Pengaruh Persepsi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen Perusahaan Kacang Telor Bebe Di Kota Tasikmalaya)
Muhammad Rifaz Rifaldi
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Perjuangan Tasikmalaya E-mail: muhammadrifaz.rivaldi@gmail.com
Article History:
Received: 24 Agustus 2022 Revised: 25 September 2022
Accepted: 03 Oktober 2022
Abstract: The purpose of this study was to determine and  analyze  the  effect  of  price  perception  and promotion  on  purchasing  decisions  at  the  Kacang Telor  Bebe  Company.  The  research  method  used  in this  study  is  quantitative  research  with  a  population survey approach. In this study, the purchase decision was  made  with  a  sampling  method  using  accidental sampling, which obtained a sample of 100 people. The technique  used  in  this  research  is  multiple  linear regression.  The  results  of  data  analysis  show  that price  perception  and  promotion  have  a  significant effect  simultaneously  and  partially  on  competitive advantage  in  the  Kacang  Telor  Bebe  Company. Therefore,  the  Peanut  Telor  Bebe  Company  must make adjustments  to  Price Perceptions and increase Promotions  so  as  to  create  a  significant  Purchase Decision.
Keywords: Price Perception, Promotion, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Setiap  perusahaan  memiliki  tujuan  untuk  mendapatkan  keuntungan.  Namun  untuk mencapai tujuan tersebut tidaklah mudah karena dipengaruhi oleh banyak faktor dan perusahaan harus  mampu  mengelola  faktor  tersebut.  Salah  satu  faktor  yang  berpengaruh  adalah  masalah keputusan pembelian. Masalah keputusan pembelian merupakan masalah yang sangat penting bagi suatu  perusahaan  karena  berdampak  besar  terhadap  laba  perusahaan.  Jika  keputusan  pembelian meningkat  maka  tujuan  bisnis  dapat  tercapai,  tetapi  jika  keputusan  pembelian  menurun  maka tujuan bisnis tidak dapat tercapai.
Bisnis  kacang  telur  ini  merupakan  salah  satu  bisnis  yang  saat  ini  berkembang  pesat  dan memiliki potensi berkembang yang cukup besar. Sudah banyak pelaku usaha yang meraup untung dari berbagai bisnis  yang dijalaninya. Namun tidak sedikit pula pelaku bisnis yang gulung tikar (rugi),  karena  strategi  pemasaran  yang  digunakan  kurang  tepat  dan  melakukan  promosi  yang optimal.  Artinya  keberhasilan  sebuah  bisnis  dalam  memenangkan  persaingan  ditentukan  oleh penerapan strategi pemasaran yang tepat serta melakukan promosi yang baik.
Dalam keadaan persaingan  yang semakin meluas, peranan  persepsi harga sangat penting terutama  untuk  menjaga  dan  meningkatkan  posisi  perusahaan  dipasar,  disamping  untuk meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan  perusahaan,  penetapan  persepsi  harga  mempengaruhi kemampuan bersaing perusahaan dan kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen. Setelah melakukan  survei,  perusahaan  kacang  telur  bebe  ini  mengalami  penurunan  pendapatan.
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Pengetahuan  tentang  prilaku  pembelian  sangat  penting  dalam  merencanakan  strategi  promosi. Dalam rangka mewujudkan, maka oleh perusahaan Kacang Telur Bebe saudara perlu memahami prilaku  pembelian  dan  situasi  yang  tepat,  sehingga  dapat  mempengaruhi  kesediaan  konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
Promosi yang ditawarkan oleh Perusahaan Kacang Telur Bebe ini memberikan potongan harga  disetiap  pembelianya,  banyak  sekali  calon  pembeli  tidak  mengetahui  adanya  promosi tersebut, maka dari itu untuk meningkatkan penjualan di Kacang Telur Bebe diperlukan promosi yang  meluas.  Di  era  zaman  modern  ini,  konsumen  baik  remaja  bahkan  orang  tua  sudah menggunakan internet,  maka dari itu, untuk menginformasikan promosi penjualan dapat disebar melalui internet. Keputusan pembelian menjadi suatu hal yang penting untuk diperhatikan karena hal  ini  tentu  akan  menjadi  suatu  pertimbangan  bagaimana  suatau  strategi  pemasaran  yang  akan dilakukan  oleh  perusahaan  Kacang  Telur  Bebe  dalam  memasarkan  produk  memerlukan  suatu promosi  penjualan  yang  lebih  menarik  serta  harga  makanan  yang  murah  dan  cocok  bagi  para pembeli, karena dengan adanya promosi orang lain bisa mengetahui bahwa usaha Kacang Telur Bebe memberikan tarif dengan harga yang lebih murah.
Perusahaan Kacang Telor Bebe di Tasikmalaya adalah perusahaan yang bergerak di bidang manufaktur  yang  telah  berhasil  mengembangkan  produknya  di  berbagai  kota.  Dalam  mencapai tujuannya,  perusahaan  ini  berusaha  dengan  meningkatkan  keputusan  pembelian  dengan mengendalikan biaya kualitas dan biaya persediaan.

## LANDASAN TEORI Pengertian Persepsi Harga
Menurut Assauri (2012:118): “Persepsi Harga merupakan beban atau nilai bagi konsumen yang didapatkan dengan memperoleh dan menggunakan suatu produk, termasuk biaya keuangan dari konsumsi, disamping biaya sosial yang bukan keuangan, seperti dalam bentuk waktu, upaya psikis, risiko, dan prestise atau gengsi social.”

## Pengertian Promosi
Menurut Sunyoto (2013:154) : “Promosi adalah unsur dalam bauran pemasaran perusahaan yang  di  dayagunakan  untuk  memberitahuka,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang  produk perusahaan.”

## Pengertian Keputusan Pembelian
Menurut Fandy Tjiptono (2014 : 21) : “Keputusan pembelian adalah Sebuah proses dimana konsumen  mengenal  masalahnya,  mencari  informasi  mengenai  produk  atau  merek  tertentu  dan mengevaluasi seberapa baik masing-masing alternative tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian mengarah kepada keputusan pembelian.”

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kuantitatif dengan pendekatan studi kasus. Metode penelitian merupakan jenis penelitian yang menggunakan rancangan prosedur statistik untuk mengukur variabel penelitiannya. Menurut Sugiyono (2013: 13), Metode penelitian kuantitatif  dapat  dipahami  sebagai  penelitian  filosofis  positivis  dan  digunakan  untuk  mensurvei populasi  atau  sampel  tertentu.  Teknik  pengambilan  sampel  biasanya  dilakukan  secara  acak  dan menggunakan alat penelitian dan analisis data untuk mengumpulkan data. Ini termasuk menguji hipotesis yang sama yang telah ditetapkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Deskripsi hasil penelitian ini akan menggambarkan variabel-variabel yang diteliti meliputi Persepsi Harga, Promosi, dan Keputusan Pembelian. Untuk mengetahui pengaruh Persepsi Harga dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  ini  penulis  menyebarkan  kuesioner  sebanyak  100 kuesioner untuk 100 orang responden.
Validitas dan Reliabilitas
1. Validitas
Uji  validitas  kuesioner  dinyatakan  valid  dilihat  dari  nilai  koefisien  sama  atau  diatas  0,3 sehingga butir soal pada kuesioner ini  layak dan handal (Valid) untuk diikut sertakan dalam instrumen penelitian. Tabel uji validitas Persepsi Harga (X1), tabel uji validitas Promosi (X2), dan tabel uji validitas Keputusan Pembelian (Y).

## 2. Reliabilitas
Hasil terhadap uji reliabilitas diperoleh bahwa nilai Cronbanch Alpha>0,6 hal ini berarti bahwa instrumen yang sudah penulis uji layak dan berhak untuk dilanjutkan ke tahap penelitian. Tabel  uji  reliabilitas  Persepsi  Harga  (X1)  ,  tabel  uji  reliabilitas  Promosi  (X2)  dan  tabel  uji reliabilitas Keputusan Pembelian (Y).

## Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah dalam sebuah model regresi, variabel bebas dan variabel terikat atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model yang baik adalah mempunyai distribusi data normal atau mendekati normal. Untuk mengetahui hasil dari uji normalitas data ini dapat dilihat pada grafik histogram yang menunjukkan kenormalan data yaitu sebagai berikut :
Dari  grafik  histogram,  dapat  di  simpulkan  bahwa  pola  garis  yang  terbentuk  ialah  tidak simetris,    lebih  miring  ke  kanan  dalam  arti  dapat  di  katakan  pola  tersebut  menunjukan  pola distribusi normal. Dari data Sample Kolmogorov-Smirnov Test diperoleh nilai sebesar 0,153 > 0,05. Dari grafik dan hasil test tersebut dapat di simpulkan bahwa model regresi ini memenuhi asumsi normalitas.

## 2. Uji Multikoliniearitas
Model uji regresi  yang baik selayaknya tidak terjadi multikolinieritas. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolineritas pada suatu model regresi dapat dilihat dari nilai Tolerance dan VIF (Variance Inflation Factor). Berdasarkan tabel bagian Collinearity Statistics diketahui nilai  Tolerance  memiliki  nilai  yang  sama,  untuk  variabel  Persepsi  Harga  (X1)  dan  Promosi (X2) adalah 0,978 lebih besar dari 0,100. Sementara nilai VIF memiliki nilai yang sama untuk variabel Persepsi Harga (X1) dan Promosi (X2) adalah 1,023 < 10,00 maka pengacu pada dasar pengambilan  keputusan  dalam  uji  multikolinieritas  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak    terjadi gejala multikolinieritas dalam regresi.
3. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas  menunjukkan  bahwa  varian  variabel  tidak  sama  untuk  semua pengamatan. Jika varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut homoskedastisitas. Model regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
terjadi  heteroskedastitas.  Salah  satu  cara  untuk  melihat  adanya  problem  heteroskedastitas adalah melihat grafik plot antara nilai prediksi variabel terikat (ZPRED) dengan residualnya (SRESID).  Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  diperoleh  bahwa  tidak  terdapat  pola  tertentu yang  jelas,  serta  titik-titik  menyebar  di  atas  dan  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y  maka mengindikasikan tidak terjadi heteroskedastitas, yang berarti bahwa adanya sebaran data yang tidak terfokus pada angka 0 di sumbu Y.

## 4. Uji Autokorelasi
Dari  hasil  pengujian  SPSS  versi  25  pada  kolom  Durbin-Watson  (lampiran  8  hal  124) terdapat  nilai  2,354  dalam  artian  lain  angka  D-W  berada  diatas  +2.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa terdapat autokorelasi negatif atau tidak ada autokorelasi.

## Pembahasan

## Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Promosi  Secara  Simultan  Terhadap  Keputusan  Pembelian
Kacang Telor Bebe
Berdasarkan output SPSS diketahui bahwa nilai korelasi (R) simultan Persepsi Harga dan Promosi dengan Keputusan Pembelian sebesar 0,802 yang menunjukkan bahwa keeratan hubungan antara Persepsi Harga dan Promosi dengan Keputusan Pembelian termasuk dalam kategori sangat kuat. Semakin baik suatu Persepsi Harga dan Promosi maka Keputusan Pembelian semakin tinggi. Berdasarkan output SPSS, nilai R-Square adalah sebesar KD = 0,643. Artinya besarnya pengaruh Persepsi  Harga  dan  Promosi  secara  simultan  sebesar  64,3%  terhadap  Keputusan  Pembelian, sedangkan sisanya sebesar 35,7% adalah pengaruh faktor lain, seperti iklan, lokasi dan lain-lain.
Berdasarkan output SPSS diketahui bahwa Persepsi Harga (X1) 0,282 dan Promosi (X2) 0,328.  yang  paling  menjauhi  nol  (0)  maka  variabel  tersebut  semakin  dominan.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa variabel Promosi memiliki nilai yang lebih Persepsi Harga maka variabel yang memiliki  pengaruh  paling  dominan  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah  variabel Promosi (X2) dengan nilai sebesar 0,328
Berdasarkan output SPSS, nilai  sig sebesar 0,000 < 0,05 artinya Ha diterima Ho ditolak sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Persepsi  Harga  dan  Promosi  secara  simultan  mempunyai pengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Artinya secara bersama-sama Persepsi Harga dan Promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## Pengaruh  Persepsi  Harga  Secara  Parsial  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kacang  Telor Bebe
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  antara  Persepsi  Harga dengan Keputusan Pembelian sebesar 0,491 yang menunjukkan bahwa keeratan hubungan antara Persepsi Harga dengan Keputusan Pembelian termasuk dalam kategori rendah, yang mengandung arti bahwa peningkatan Persepsi Harga melekat akan meningkatkan Keputusan Pembelian. Maka besar pengaruh Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian secara parsial yaitu sebesar (0,491)² =  0,241  atau  24,1%,  artinya  secara  parsial  Persepsi  Harga  mempengaruhi  keputusan  pembelian sebesar 24,1%.
Untuk mengetahui tingkat signifikansi Persepsi  Harga secara parsial terhadap Keputusan Pembelian dilihat dari hasil pengujian yang menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,008 < 0,05. Dengan demikian Ho ditolak dan Ha diterima  yang berarti bahwa Persepsi Harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Pengaruh Promosi Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian Kacang Telor Bebe
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  antara  Promosi  dengan Keputusan Pembelian sebesar 0,667 yang menunjukkan bahwa keeratan hubungan antara Promosi dengan  Keputusan  Pembelian  termasuk  dalam  kategori  kuat,  yang  mengandung  arti  bahwa peningkatan  kualitas  Promosi  akan  meningkatkan  Keputusan  Pembelian.  Maka  besar  pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian secara parsial yaitu sebesar (0,667)² = 0,4448 atau 44,48%, artinya secara parsial Promosi mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 44,48%.
Untuk  mengetahui  tingkat  signifikansi  Promosi  secara  parsial  terhadap  Keputusan Pembelian dilihat dari hasil pengujian yang menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,010 < 0,05. Dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  yang  berarti  bahwa  Promosi  secara  parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Maka dapat  disimpulkan bahwa Promosi  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan  Pembelian.  Dengan  menjaga  dan  meningkatkan  kualitas  produk  akan  meningkatkan Keputusan Pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang diselaraskan dengan permasalahan yang diteliti mengenai  Pengaruh Persepsi  Harga Dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian, maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Persepsi Harga, Promosi dan Keputusan Pembelian bila dilihat dari poin-poin dan jawaban responden  terhadap  pertanyaan  yang  diajukan  bahwa  Persepsi  Harga  dan  Promosi  pada pembelian  produk  Kacang  Telur  Bebe  di  Tasikmalaya  memiliki  klasifikasi  sangat  baik, sehingga  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk  Kacang  Telur  Bebe.  Dan  Keputusan Pembelian di Kacang Telur Bebe di Tasikmalaya dilihat dari poin-poin jawaban responden masuk pada kategori klasifikasi sangat baik juga.
2. Persepsi Harga dan Promosi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian di Kacang Telor Bebe Tasikmalaya.
3. Persepsi  Harga  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  di Kacang Telor Bebe. Artinya semakin baik Persepsi Harga akan meningkatkan Keputusan Pembelian Konsumen.
4. Promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian di Kacang Telor  Bebe.  Artinya  semakin  baik  Promosi  akan  meningkatkan  Keputusan  Pembelian Konsumen.

## DAFTAR REFERENSI
Arida Nastiti, Sri Rahayu Tri Astuti, “Pengaruh Persespi Harga, Kualitas Layanan Dan Citra Merek Terhadap Kepuasan Pelanggan Dan Dampaknya Terhadap Loyalitas Pelanggan Taksi New Atlas  Di  Kota  Semarang ”  Diponegoro  Journal  Of  Management, Vol  8,  No  1  (2019) http://eprints.undip.ac.id/72858/
Bumi Abdullah, Thamrin dan Tantri, (2013). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Buchari  Alma.  2014. Manajemen  pemasaran   dan   pemasaran   jasa, alfabeta Bandung Diandaris Nurhandika Rahman, “Pengaruh Kualitas Pelayanan, Fasilitas, Persepsi Harga Dan Lokasi Terhadap Kepuasan Pengunjung Pada Pemancingan Ngrembel Asri Gunungpati Semarang” (2013).http://lib.unnes.ac.id/18038/
Djaslim Saladin. (2012). Manajemen Pemasaran. Linda Karya, Jakarta. Geny  Syahdiany  dan  Fanni  Husnul  Haifa  (2016)  “Pengaruh  Citra  Merek  dan  Harga  Terhadap
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Keputusan Pembelian Ramen “X” Kota Bandung” Jurnal Ekonomi Vol 6 No 1 (2016). GM Wariki (2015) “Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi Harga Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Pengunjung Pada Perumahan Tamansari Metropolitan Manado” Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi. Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 2015,3.2.https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/9286
Kotler, Philip and Armstrong, Gary. (2014). Principles of Marketing, Fifteenth Edition, Pearson Education, England.
Lee,  T ., and  Chu,  W .  2011.  Entrepreneurial  Orientation  and  Competitive  Advantage:  The Mediation of Resource Value and Rareness. African Journal of Business Management, 5 (33): 12798-12089. https://www.semanticscholar.org/paper/Entrepreneurial-orientation- and-competitive-The-of-Lee-Chu/765eb3edd132692c67bea794850614a20c06c378
Mega  Setiawati  dan  Rudolf  Lumbantobing  (2017)  “Pengaruh  Promosi  dan  Kemasan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Chitato  yang  Dimediasi  oleh  Brand  arwareness”  Jurnal
Manajemen Bisnis; Vol.12, No. 1; Januari
2017.http://ejournal.ukrida.ac.id/ojs/index.php/MB/article/view/1361
Nanda Resmi dan Tri Wismiarsi (2015) “Pengaruh Kemasan dan Harga pada Keputusan Pembelian minuman  Isotonik”  Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis  Sriwijaya;  Vol.  13,  No.  1;  Maret 2015.https://ejournal.unsri.ac.id/index.php/jmbs/article/view/3335
Noerchoidah (2013) “Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Iklan Terhadap Brand Image dan Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Kawasaki” Jurnal WIGA Vol. 3 No 2088-0944.https://media.neliti.com/media/publications/36645-ID-analisis-pengaruh- harga-kualitas-produk-dan-iklan-terhadap-brand-image-dan-keput.pdf
Pamela Montung , “Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Layanan Dan Persepsi Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan Di Restoran Kawan Baru” Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi , Vol 15,
No 5 (2015).https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/jbie/article/view/10426 Printice Hall, “ Pengaruh Persepsi Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pengunjung Yang Dimediasi Kepuasaan Pengunjung” JoB & AM (Journal Of Business & Applied Management) Vol 10, No 1 (2017).