## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Vol 24, No 1 (2024): Februari, 902-909 DOI : 10.33087/jiubj.v24i1.4571

## Pengaruh Brand Awereness, Brand Trust dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Regulator Gas
Feby Veronica Aini Siregar, Arief Hadian*, Toni Hidayat, Emelia Rahmadany Putri Gami, Muhammad Rahmat
Fakultas Ekonomi, Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah, Medan,Indonesia *Correspondence: ariefhadian@umnaw.ac.id
Abstrak. Pada penggunaan Regulator Gas Merek Kopana Top Gas yang memudahkan konsumen untuk memasak tanpa mengkhawatirkan keselamatannya yang dapat menimbulkan dampak kecelakaan yang tak terduga misalnya akan terjadi kebakaran karena kebocoran gas dan sering terjadi gas menguap pada tabung gas yang disebabkan kepala regulatornya longgar pada pemasangan tabung gas. Dalam hal ini tidak semua produk akan memberikan jaminan keselamatan dan penggunaan regulator gas sehingga konsumen masih belum menyadari kesalahan kecil yang  berdampak  besar  sehingga  membuat  konsumen  tidak  bisa  membedakan  mana  produk  yang  memberikan manfaat  dengan  produk  yang  manfaatnya  masih  diragukan.  Oleh  karena  itu,  tujuan  penelitian  dapat  diketahui bahwa variabel Brand Awereness tidak berpengaruh, Brand Trust berpengaruh, dan promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Regulator Gas Merek Kopana Top Gas, serta variabel yang paling banyak dari penggunaan Regulator Gas Merek Kopana Top Gas menggunakan metode penyebaran angket/kuesioner dengan 60 responden dari populasi 150 responden untuk hipotesis. Maka dalam pengambilan teknik sampel sendiri menggunakan teknik random  sampling  yang  dilakukan  peneliti  dalam  penyebaran  kuesioner  melalui  pengujian  penelitian  ini menggunakan  program  SPSS  versi  26.  Serta  menggunakan  3  (tiga)  tahap  pengujian  yaitu  instrumen,  asumsi klasik,  dan  uji  hipotesis.  Hasil  penelitian  mengungkapkan  bahwa  variabel brand  awereness , brand  trust ,  dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian regulator gas merek kopana top gas, sehingga diperoleh hasil yang sering muncul mempengaruhi pada pengaruh keputusan pembelian adalah brand trust .
Kata kunci : brand awereness, brand trust, dan promosi
Abstract. The use of the Kopana Top Gas Brand Gas Regulator makes cooking easier for consumers, alleviating concerns about safety. This, in turn, reduces the risk of unexpected accidents such as fires resulting from gas leaks or gas cylinders losing gas due to loose regulator installation. Not all products offer a safety guarantee, leaving consumers unaware of potentially significant risks. This lack of awareness can make it challenging for consumers to distinguish between products that provide genuine benefits and those that may be less reliable. Therefore, the aim of this research is to examine the impact of the Brand Awareness variable, Brand Trust, and promotional activities on the purchasing decisions regarding the Kopana Top Gas Brand Gas Regulator. The study employed a questionnaire distribution method with 60 respondents selected randomly from a population of 150 potential respondents. Data analysis  was conducted using the SPSS version 26 program, involving three testing stages: instrument validation, classical assumption testing, and hypothesis testing. The findings indicate that the variables brand awareness, brand trust, and promotion collectively influence the purchasing decision of the kopana top gas brand  gas  regulator.  specifically,  brand  trust  emerges  as  the  most  influential  factor  in  shaping  purchasing decisions.
Keywords : brand awareness, brand trust, and promotion.

## PENDAHULUAN
Seiring dengan perkembangan jaman dan semakin  peningkatan  pertumbuhan  ekonomi yang semakin cepat dan kompetitif (Andriani dan Heriyanto,  2024).  Setiap  perusahaan  harus mampu  memenuhi  kebutuhan  konsumen  dan menciptakan  suatu  produk  yang  mempunyai keunggulan tersendiri dibandingkan kompetitornya (Arianty, 2021). Karena tingginya persaingan  setiap  bisnis  harus  menemukan sesuatu yang baru dan berbeda dari bisnis lainnya (Eleison  dan  Lestari,  2023).  Oleh  karena  itu,
strategi pemasaran yang tepat sangat diperlukan bagi setiap bisnis, termasuk dalam menyediakan produk  yang  unggul  dan  berkualitas  (Megasari Manik dan Siregar, 2022). Dengan demikian para pelaku  bisnis  juga  harus  terus  menerus melakukan suatu inovasi dalam rangka melakukan  pemenuhan  kebutuhan  konsumen sehingga  dapat  mempertahankan  konsumen dalam memenangkan persaingan bisnis
(Musayadah dan Utami, 2023).
Untuk dapat bersaing di bisnis, perusahaan harus memahami bagaimana
konsumen  mengambil  keputusan  pembelian produk.  Keputusan  pembelian  menjadi  suatu strategi  yang  efektif  bagi  perusahaan  agar perusahaan  dapat  menghasilkan  produk  yang inovatif  untuk melakukan keputusan pembelian, baik dari sudut pandang konsumen maupun dari sudut pandang pembeli sehingga konsumen yang membeli  produk  tersebut  dapat  memenuhi kebutuhannya dan keinginan (Astuti et.al., 2019). Konsumen yang telah melakukan suatu keputusan  pembelian  akan  menjadi  suatu  asset berharga  bagi  perusahaan  dikarenakan  akan mendapatkan  keuntungan  bagi  perusahaan (Lantara dan Pramudana, 2020). Perusahaan yang dapat  merancang  suatu  produk  dengan  kualitas yang terbaik serta juga dapat mengkomunikasikan  produk  tersebut  kepada konsumen (Fatmaningrum et al, 2020). kenyataannya  tidak  mudah  bagi  perusahaan untuk  bersaing  dan  memenangkan  persaingan bisnis.  Untuk  itu  perusahaan  terutama  harus menguasai pangsa pasar yang besar, produk yang inovatif  dan  kreatif  sehingga  konsumen  tertarik dengan  produk  yang  ditawarkan  dan  dapat menguasai  pangsa  pasar  dari  segi  kualitas beberapa produk (Wadi, et.al., 2021).
Brand  awereness juga  menjadi  faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian . Kesadaran  merek  dapat  membuat  asumsi mengenai  produk  dan  seberapa  sering  muncul pada  konsumen  sehingga  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  (Arianty,  2021).  Ketika adanya suatu merek dan dapat memberikan kesan yang  baik,  maka  citra  merek  atau  kesan  pada suatu  merek  tersebut  dapat  tersimpan  di  dalam memori  konsumen  sehingga  konsumen  akan merasa  nyaman  secara  psikologis  ketika konsumen  memilih  produk  tersebut  (Yosefine, 2023).  Kesadaran  merek  juga  dapat  melibatkan sejumlah  aktivitas,  mulai  dari  perasaan  bahwa merek  tersebut  tidak  dapat  dikenali  hingga keyakinan  bahwa  merek  tersebut  unik  dalam kategori produk atau layanan tertentu (Sitompul, 2021).
Selanjutnya brand  trust juga  dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Brand trust yang  tertuju  pada  perusahaan  berlomba-lomba untuk  membangun  kepercayaan  merek  agar menarik  perhatian  konsumen  untuk  dapat membeli  (Aeni  dan  Ekhsan,  2020).  Jika  banyak merek  yang  belum  dikenal  dan  belum  diingat oleh konsumen dapat menyebabkan kepercayaan merek  terhadap  produk  tersebut  akanhilang (Apriliani  dan  Kusumastuti,  2019).  Konsumen juga akan mengetahui merek mana yang populer
dan  mana  yang  tidak.  Merek-merek  populer umumnya  lebih  mudah  dipilih  oleh  konsumen karena  diyakini  memberikan  informasi  produk yang  lebih  spesifik,  lebih  detail  sehingga memudahkan  konsumen  dalam  membedakan setiap  merek  (Wibowo  et.al.,  2022).  Hal  ini dikarenakan  kepercayaan  merek  berasal  dari kualitas produk yang dapat memenuhi nilai yang dijanjikan,  dan  merek  yang  baik  dapat mengutamakan  kepentingan  konsumen  (Dewi, et.al.,  2021).  Kepercayaan  juga  mempunyai kemampuan  untuk  menciptakan  hubungan  yang baik dengan mempercayakan suatu merek, karena dalam benak konsumen terdapat harapan bahwa merek tersebut akan membawa manfaat sehingga tercipta  kesetiaan  terhadap  merek  (Lantara  dan Pramudana  2020).  Jika  suatu  perusahaan  dapat memenuhi  harapan  konsumen  dan  melampaui harapan  konsumen,  maka  perusahaan  tersebut akan memiliki nama yang baik (Haris dan Lasika 2019).
Promosi  juga  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  karena  pengelolaan  suatu sistem komunikasi pemasaran yang menggunakan  rancangan  strategi  dan  program penjualan yang efektif (Fetrizen dan Aziz, 2019). Promosi  merupakan  suatu  kegiatan  komunikasi yang  dilakukan  oleh  penjual  atau  perusahaan dengan  konsumen  yang  tujuannya  adalah  untuk memperkenalkan suatu barang yang mempengaruhi keputusan pembelian dan penggunaan  produk  tersebut  oleh  konsumen (Ningrum,  et.al.,  2023).  Perusahaan  juga  dapat mengambil kebijakan yang baik dengan melakukan  kegiatan  promosi,  karena  promosi dapat menciptakan komunikasi yang baik dengan konsumen  apabila  promosi  yang  diberikan mendapat  respon  yang  baik  sehingga  dapat menghasilkan peningkatan penjualan (Darmawan et  al. ,  2019).  Kegiatan  promosi  tidak  hanya sekedar  kegiatan  komunikasi  antara  perusahaan dengan  konsumen,  namun  juga  kegiatan  yang dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan pembelian  dengan  menggunakan  produk  yang sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginannya (Nainggolan  dan  Novianto  2022).  Dengan melakukan  kegiatan  promosi  maka  pemikiran konsumen  dapat  berubah  dari  yang  sebelumnya tidak  tertarik  menjadi  tertarik  terhadap  produk sehingga membuat mereka ingin membeli produk tersebut  (Hidayat,  2020).  Tujuan  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  pengaruh brand awereness , brand  trust ,  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  regulator  gas  Merek Kopana Top Gas di Kota Medan.

## Tinjauan Pustaka Keputusan Pembelian
Menurut  Wardani  dan  Maskur  (2022) keputusan  pembelian  merupakan  suatu  proses integratif  yang  menggabungkan  pengetahuan untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku alternatif  dan  memilih  salah  satu,  sehingga keputusan pembelian disimpulkan sebagai proses memilih  salah  satu  dari  sekian  banyak  pilihan yang  tersedia.  Menurut  Nasution  et.al.,  (2019) keputusan  pembelian  merupakan  suatu  perilaku konsumen dalam mencari, mengevaluasi, menggunakan  dan  mengkonsumsi  produk  yang mampu  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen,  yang  didalamnya  konsumen  juga melakukan  langkah  demi  langkah.  Mencari informasi  mengenai  produk  yang  digunakan untuk melakukan keputusan pembelian konsumen  dapat  memilih  produk  sesuai  dengan keinginan dan kebutuhannya. Menurut Kotler dan Armstrong  (2016:166)  keputusan  pembelian didasarkan  pada  perilaku  konsumen  yang mengacu pada perilaku pembelian akhir konsumen,  individu,  dan  rumah  tangga  yang membeli  barang  dan  jasa  untuk  keperluan pribadi. Konsumen perlu mengetahui karakteristik  produk.  Jika  konsumen  tidak sepenuhnya  mengetahui  fitur  produk,  maka konsumen mungkin melakukan kesalahan dalam mengambil  keputusan  pembelian.  Menurut (Sangadji dan Sopiah, 2018:36) bahwa keputusan pembelian  memiliki  5  indikator  yaitu  :  (1) pengenalan masalah, (2) pencarian informasi, (3) mengevaluasi alternatif, (4) keputusan pembelian, (5) evaluasi pasca pembelian.

## Brand Awereness
Menurut  Tondang  dan  Silalahi  (2022) brand awereness merupakan atribut dari sebuah produk  yang  memberikan  nilai  tambah  produk, kesadaran merek bukan hanya memberikan kesan tetapi  juga  harus  menempati  tempat  di  dalam benak  konsumen  agar  keterikatan  konsumen terhadap merek semakin kuat. Menurut Sya’idah et.al.,  (2020) brand  awereness merupakan konsumen  mengenali  produk  berdasarkan  nama dan kesadaran merek yang berhubungan dengan pengenalan  merek  dan  ingatan  merek  setelah diperkenalkan,  konsumen  yang  terlibat  dalam kesadan  merek  dapat  mengenali  produk  itu merupakan merek yang berbeda dari merek lain karena  merek  tersebut  memiliki  ciri  khas tersendiri  seperti  logo,  nama,  kemasan  dan sebagainya.  Menurut  (Arianty  2021) brand awareness merupakan kesadaran merek dikaitkan
dengan kekuatan merek dalam ingatan konsumen,  muncul  dalam  benak  konsumen, mempunyai  kemampuan  yang  memungkinkan konsumen  mengenali  berbagai  unsur  merek , nama  merek,  logo,  simbol,  karakter.  Menurut (Febriyantoro  2020)  bahwa Brand  Awereness memiliki  3  indikator  yaitu  (1)  kesadaran  akan merek yang digunakan, (2) kemampuan konsumen mengenali akan merek, (3) kemampuan  konsumen  memahami  lebih  detail mengenai merek.

## Brand Trust
Menurut (Suryani et.al.,2022)
kepercayaan merek merupakan keyakinan terhadap  suatu  merek  yang  memberikan  rasa aman  kepada  konsumen  melalui  interaksinya dengan  merek  tersebut,  berdasarkan  persepsi konsumen  bahwa  merek  tersebut  memberikan penawaran  kepada  konsumen  tentang  manfaat atau  jasa  yang  dapat  diberikan  dengan  baik, terpercaya dan juga berhasil menjalin hubungan yang mendalam dengan konsumen yang menjadi setia  untuk  membeli  barang-barang  yang bermerek.  Menurut  Lukitaningsih  dan  Lestari (2023:90)  Kepercayaan  merek  merupakan  salah satu  faktor  yang  memegang  peranan  penting dalam  menentukan  keputusan  pembelian,  jika suatu  merek  dipercaya  oleh  konsumen  maka konsumen  tidak  akan  ragu  untuk  membeli kembali  produk  merek  tersebut.  Merek  ini  juga menghadirkan  kepercayaan,  kepuasan,  dan menjamin kepuasan konsumen terhadap produknya. Menurut (Apriliani dan Kusumastuti, 2019). brand  trust termasuk  dari  kepercayaan merek  berupa  harapan  bersama  yang  dapat dipercaya  dan  juga  menjaga  hubungan  jangka panjang antara satu pihak dengan pihak lainnya, Merek  juga  dapat  membuat  seseorang  percaya diri  dengan  kualitas  produk  dan  akan  menjadi penentu  keberhasilan  merek  dalam  menempati posisi  yang  diinginkan.  Menurut  (Sangadji  dan Sopiah  2018)  bahwa brand  trust menyatakan indikator yaitu (1) kepercayaan objek-atribut, (2) kepercayaan  atribut-manfaat,  (3)  kepercayaan objek-manfaat.

## Promosi
Menurut  Steven  et.al.,  (2019)  promosi merupakan  suatu  kegiatan  yang  menciptakan penjualan  yang  menjadi  tahap  mendistribusikan informasi, komunikasi, mempengaruhi, membujuk, dan mengingatkan sasaran pasar yang disampaikan ke penjual oleh konsumen. Promosi sebagai  faktor  penentu  dari  keberhasilan
perusahaan  yang  meyakinkan  konsumen  untuk membeli  produk  apabila  promosi  penjualan berhasil  maka  konsumen  tertarik  membeli produk.  Menurut  Astuti  et.al.,  (2019)  promosi merupakan kegiatan mengkomunikasikan keunggulan suatu produk dan menarik perhatian konsumen  dengan  cara  membujuk  pembeli agar bersedia membeli produk tersebut. Ini mencakup periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dari  mulut  ke  mulut  dan  kegiatan  pemasaran langsung.  Menurut  (Lahensel  et.al.,  2022) Promosi  adalah  suatu  kegiatan  pemasaran  yang menginformasikan  kepada  konsumen  bahwa suatu perusahaan telah menciptakan suatu produk baru  yang  menarik  perhatian  konsumen  untuk membeli  produk  tersebut.  Adapun  indikator promosi (Kotler dan Armstrong 2016) adalah (1) periklanan  ( advertising ),  (2)  penjualan  pribadi ( personal  selling ),  (3)  promosi  penjualan  ( sales promotion ),  (4)  pemasaran  langsung  ( direct marketting ), (5) publishitas ( publicity ) .

## METODE
Dalam  penelitian  ini  dilakukan  oleh penulis  di  penelitian  Regulator  Gas  Merek Kopana Top Gas di Kota Medan. Populasi yang
dicakup  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen yang  ingin  membeli  Regulator  Gas  Merek Kopana  Top  Gas  di  Kota  Medan  di  bulan  Juli 2023  sampai  dengan  September  2023  yang berjumlah  150  konsumen.  Sampel  yang  dipakai menggunakan rumus slovin sebagai berikut :
n = 𝑁 1 + 𝑁(𝑒) 2
Dimana : N = populasi; n = jumlah sampel; e = persentase
n = 150 1+150.(0,01) = 60
Sampel berjumlah 60 responden dengan taraf  0,1%.  Metode  pengumpulan  data  yang dilakukan  dengan  menggunakan  metode  survei dan  kuesioner  dengan  skala  likert  1  sampai  5. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda,  dimana  bertujuan  untuk  mengetahui besarnya  pengaruh  variabel  dependen  terhadap variabel independen.

## HASIL
Tabel 1

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 1.084 2.772 .391 .045 Brand Awereness -.074 .166 -.051 -.445 .658 Brand Trust .417 .181 .291 2.298 .025 Promosi .326 .117 .363 2.782 .007
Sumber: data olahan
Berdasarkan  Tabel  1  terlihat  bahwa variabel  kesadaran  merek mempunyai  koefisien regresi  sebesar  -0,74  Dapat  dikatakan brand awereness tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.  Selanjutnya,  terlihat  bahwa  variabel brand  trust mempunyai koefisien  regresi  0,417 hal  ini  dikatakan brand  trust berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Berikutnya, terlihat  bahwa  variabel  promosi  mempunyai koefisien regresi 0,326 Hal ini dikatakan promosi berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Tabel  1  juga  menjelaskan  beberapa  diantaranya variabel brand  awereness memiliki  koefisien regresi sebesar  -0,74.  Nilai  t hitung (-0,445)  >  t tabel
(1,671) dengan nilai signifikansi sebesar 0,658 < 0,05 dapat disimpulkan bahwa brand awereness tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.  Selanjutnya,  variabel brand  trust memiliki  koefisien  regresi  sebesar  0,417.  Nilai t hitung (2,298)  >  (1,671)  dengan  nilai  signifikansi sebesar  0,25  <  0,05  hal  ini  dapat  disimpulkan bahwa brand  trust berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Setelah  itu,  variabel promosi  memiliki  koefisien  regresi  sebesar 0,326. Nilai t hitung (2,782) > (1,671) dengan nilai signifikansi  sebesar  0,07  <  0,05  bahwa disimpulkan  promosi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Feby Veronica Aini Siregar et al., Pengaruh Brand Awereness, Brand Trust dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Regulator Gas
Tabel 3 Hasil Uji F Simultan Model Sum of Squares df Mean Square F Regression 83.350 3 27.783 8.263 Residual 188.300 56 3.362 Total 271.650 59 Sumber: data olahan
Tabel 3 menjelaskan sebesar F hitung 8.263 > F tabel 2,758 dengan tingkat signifikan 0,000 jauh lebih  kecil  dari  0,05  maka  dapat  diketahui  dan disimpulkan  bahwa brand  awereness , brand trust , dan promosi secara berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Regulator Gas Merek Kopana Top Gas Di Kota Medan. Sedangkan Tabel 4 terlihat nilai R Square
sebesar  0,307  artinya  30,7%  variasi  variabel keputusan  pembelian  (Y)  dapat  dijelaskan  oleh variabel independen yaitu brand awereness (X1), brand trust (X2), dan promosi (X3). Sedangkan sisanya  sebesar  69,3%  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor lain yang berasal dari luar model penelitian ini seperti variabel lainnya.
Tabel 4

## Hasil Uji Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .554a .307 .270 1.83371 Sumber: data olahan Pengaruh Brand Awereness Terhadap

## Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa Brand  Awereness tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  karena  tidak  semua konsumen  melihat  merek  pada  saat  proses keputusan  pembelian.  Dalam  kasus  penelitian, khususnya  untuk  produk dengan  merek  yang masih  belum  terkenal  dan  diketahui,  konsumen tidak  melihat  merek  tersebut  pada  saat  proses keputusan  pembelian.  Dari  penelitian  tersebut untuk  memutuskan  keputusan  pembelian  dapat dilihat bahwa Regulator Gas Merek Kopana Top Gas  adalah  merek  yang  masih  kurang  terkenal, dimana  konsumen  dalam  mengambil  keputusan pembelian tidak  melihat pada  mereknya melainkan  ada  faktor-faktor  lain  yang  menjadi pertimbangan  konsumen  dalam  mengambil keputusan  pembelian.  Dalam  hal  ini  di  dukung oleh  penelitian  sebelumnya  bahwa Brand Awereness tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian,  seperti  yang  ditunjukkan  pada penelitian  Menurut  Amelfdi  dan  Ardyan  (2021) menyatakan  bahwa Brand  Awereness dapat mempengaruhi keputusan pembelian karena jika ada merek yang lebih diingat di benak konsumen, berarti konsumen lebih sadar terhadap keberadaan  merek itu  lebih  tinggi  dibandingkan pesaingnya. Oleh karena itu, merek yang kurang terkenal  akan  sulit  mempengaruhi  dalam  proses keputusan  pembelian.  Selanjutnya  penelitian Asmaul  et.al.,  (2021)  menyatakan  bahwa
penyebabnya  adalah  karena  kurangnya  iklan sehingga  konsumen  tidak  mengetahui  tentang merek  tersebut.  Hasil  penelitian  Amelfdi  dan Ardyan (2021); Asmaul et.al., (2021)
menyimpulkan  bahwa Brand  Awereness tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian . Hasil  penelitian    Wijaya  dan  Annisa  (2020); Saputro dan Setyanigrum (2023), dan Darmayanti  et.al.,  (2022)  dapat  disimpulkan bahwa brand  trust berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian . Hasil  penelitian  Astuti et.al.,  (2019),  Permatasari  dan  Maryana  (2021) menyimpulkan  bahwa  Promosi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh  Brand  Trust  Terhadap  Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa brand  trust berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian,  sehingga  mempengaruhi  keputusan pembelian  Regulator  Gas  Merek  Kopana  Top Gas  dalam  mengambil  keputusan  pembelian produk  Regulator  Gas  Merek  Kopana  Top  Gas. Dari  hasil  penelitian,  bahwa  Regulator  Gas Merek Kopana Top Gas merupakan merek yang dipercaya  oleh  konsumen  sehingga  terjadi peningkatan  keputusan  pembelian  konsumen pada saat membeli Regulator Gas Merek Kopana Top  Gas.  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian sebelumnya yang menyatakan bahwa brand trust berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian, seperti  pada  penelitian  Menurut  Wijaya  dan
Annisa  (2020)  menyatakan  bahwa  kepercayaan terhadap  suatu  merek  dapat  menjadi  penentu konsumen  dalam  membeli  suatu  produk. Konsumen  yakin  bahwa  produk  tersebut  adalah pilihan  yang  tepat.  Selain  itu,  pada  penelitian Menurut  Saputro  dan  Setyanigrum  (2023) menyatakan  bahwa  kepercayaan  merek  juga menjadi  tolak  ukur  keberhasilan  pemasaran, sehingga  pemasar  harus  selalu  menciptakan produk  dengan  kualitas  terbaik  bagi  konsumen. Berikut  dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan Menurut  Darmayanti  et.  al.,  (2022)  menyatakan bahwa  semakin  tinggi  kepercayaan  konsumen terhadap  merek  maka  semakin  tinggi  pula keputusan  pembelian  dalam  membeli  dan menggunakan produk yang diberikan perusahaan. Hasil penelitian Amelfdi dan Ardyan (2021),  Asmaul  et.al.,  (2021)  menyimpulkan bahwa brand  awereness tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian . Hasil  penelitian Wijaya  dan  Annisa  (2020),  Saputro  dan Setyanigrum  (2023),  dan  Darmayanti  et.al., (2022)  menyimpulkan  bahwa brand  trust berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian . Hasil penelitian Astuti et.al., (2019), Permatasari dan  Maryana  (2021)  menyimpulkan  bahwa promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian
Hasil penelitian dapat dinyatakan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian menunjukkan bahwa konsumen sudah mengetahui  produk  Regulator  Gas  Merek Kopana  Top  Gas.  Dalam  mengambil  keputusan pembelian,  pihak  perusahaan  memasarkan produknya  secara  langsung  kepada  konsumen, sehingga pada saat melakukan promosi Regulator Gas  Merek  Kopana  Top  Gas,  konsumen  dapat dengan  yakin  dalam  mengambil  keputusan pembelian  yang  diberikan  secara  langsung kepada  konsumen  mengenai  kelebihan  dan keunggulan  produk  tersebut.  Hal  ini  didukung dengan penelitian sebelumnya yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian,  seperti  pada  penelitian  Menurut Astuti et.al., (2019) menyatakan bahwa promosi adalah suatu cara menawarkan dan menginformasikan  suatu  produk  dengan  tujuan untuk menarik minat konsumen dengan membeli produk  tersebut.  Selanjutnya  dari  penelitian Menurut  Permatasari  dan  Maryana  (2021) menunjukkan  bahwa  promosi  penting  untuk tujuan  merebut  pangsa  pasar  yang  semakin
kompetitif  dan  melakukan  promosi  di  media sosial sehingga mempengaruhi keputusan pembelian  konsumen.  Hasil  penelitian  Amelfdi dan  Ardyan  (2021),  Asmaul  et.al.,  (2021) menyimpulkan  bahwasanya brand  awereness tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian . Hasil  penelitian  Wijaya  dan  Annisa (2020),  Saputro  dan  Setyanigrum  (2023),  dan Darmayanti et.al., (2022) menyimpulkan bahwasanya brand  trust berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian . Hasil  penelitian  Astuti et.al,  (2019),  Permatasari  dan  Maryana  (2021) menyimpulkan bahwasanya promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh  Brand  Awereness,  Brand  Trust,

## Promosi dan Keputusan Pembelian
Hasil pengujian hipotesis secara simultan dengan  menggunakan  Uji-F,  diketahui  bahwa variabel  brand  awereness,  brand  trust,  dan promosi memiliki nilai F hitung 8,263 > F tabel 2,758 dengan  signifikansi  0,00  <  0,05  sehingga  dapat disimpulkan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan dan  positif Brand  Awereness,  Brand  Trust, dan Promosi  secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian  Regulator  Gas  Merek  Kopana  Top Gas  di  Kota  Medan.  Nilai  R  Square  (R 2 )  dan koefisien  determinasi  yang  telah  terkorelasi dengan  jumlah  variabel  dan  ukuran  sampel sehingga dapat mengurangi unsur bias jika terjadi penambahan  variabel  maupun  penambahan ukuran  sampel  yang  diperoleh  adalah  sebesar 0,307.  Dalam  ini,  berarti  besarnya  pengaruh brand  awereness,  brand  trust, dan  promosi regulator  gas  merek  Kopana  Top  Gas  di  Kota Medan adalah sebesar 30,7% sedangkan sisanya 69,3%  dapat  dipengaruhi  oleh  faktor  lainnya yang berasal dari luar model penelitian ini seperti variabel  lain.  Hasil  penelitian  Amelfdi  dan Ardyan (2021), Asmaul et.al., (2021)
menyimpulkan  bahwa brand  awereness tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian . Hasil  penelitian  Wijaya  dan  Annisa  (2020), Saputro dan Setyanigrum (2023), dan
Darmayanti et.al., (2022) menyimpulkan bahwasanya brand  trust berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian . Hasil  penelitian  Astuti et.al.,  (2019),  Permatasari  dan  Maryana  (2021) menyimpulkan bahwasanya promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  menemukan  bahwa brand  awereness tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian. Brand  Trust berpengaruh
terhadap keputusan pembelian. Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada regulator  gas  merek  Kopana  Top  Gas  Di  Kota Medan. Untuk meningkatkan keputusan pembelian  dapat  ditingkatkan  dengan  menjaga dan mempertahankan kesadaran merek, kepercayaan merek, dan mempromosikan merek dengan  meningkatkan pemasaran  produk  yang menarik sehingga konsumen menyadari manfaat dan  keunggulan  produk  untuk  mampu  menarik kepercayaan  konsumen,  sehingga meningkatkan bisnis  dan  meningkatkan  keuntungan.  yang nantinya  dapat  memajukan  perusahaan  dan menaikkan  profit  perusahaan.  Kemudian  untuk menyadarkan  konsumen  akan  kelebihan  dan keunggulan  produknya  maka  perusahaan  dapat memberikan  promosi  produk  yang  menarik  dan mengikuti Tren terkini  demi  menjaga  kualitas perusahaan  dan  berharap  kedepannya  produk tersebut  mampu  untuk  melanjutkan  berinovasi pada produknya dengan menambahkan kecanggihan dan keamanan pada produknya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aeni, N. and Ekhsan, M. 2020, Pengaruh Brand Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian yang  di  Mediasi  Brand  Trust, Jesya (Jurnal  Ekonomi  &  Ekonomi  Syariah) , 4(1), 377–386.
Amelfdi,  F.J.  and  Ardyan,  E.  2021,  Pengaruh Brand  Awareness,  Brand  Image,  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian, Performa , 5(6), 473–483.
Andriani,  P.  and  Heriyanto,  M.  2024,  Pengaruh
Brand  Trust  dan  Kualitas  Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  pada Rotte Bakery Cabang Delima, 5(1), 318– 329.
Apriliani,  N.E.  and  Kusumastuti,  A.E.  2019,
Pengaruh  Promosi  terhadap  Minat  Beli pada  Wuling  Motors  dengan  Kesadaran Merek sebagai Variabel Mediasi, Prosiding  Seminar  Nasional  … ,  333– 340.
Arianty,  N.  2021,  Pengaruh  Brand  Image  dan Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan Pembelian, Jurnal  Ilmiah  Magister Manajemen , 4(1).
Asmaul, I Ketut, S. and Evita, P. 2021, Pengaruh Brand  Image,  Brand  Awareness,  dan Persepsi  Kualitas  Terhadap  Keputusan Pembelian  The  Body  Shop, Journal  of Sustainability  Business  Research ,  2(1), 39–50.
Astuti,  R.,  Ardila,  I.  and  Lubis,  R.R.  2019,
Pengaruh Promosi Dan Kualitas Produk
Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu Merek Converse The Effect of Promotion  and  Product  Quality  on  the Purchase  Decision  of  Converse  Brand
Shoes, Akmami , 2(2), 204–219. Darmawan,  D. et  al. 2019,  Upaya  Memperkuat Citra  Ramayana  Departement  Store Melalui Promosi Penjualan Dan Periklanan, Akuntabilitas: Jurnal Ilmiah Ilmu-Ilmu Ekonomi , 12(1), 59–71.
Dewi,  P.A.S.,  Wulandari,  N.L.A.  and  Suputra, G.A.  2021,  Pengaruh  Brand  Trust  dan Brand  PreferenceTerhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Indihome, Jurnal Manajemen, Kewirausahaan dan Pariwisata , 1(4), 1343–1356.
Etta  Mamang  Sangadji,  Sopiah,  2018, Perilaku Konsumen . Yogyakarta: Andi.
Eleison,  T.N.  and  Lestari,  B.  2023,  Pengaruh Brand  Trust  Dan  Celebrity  Endorser Terhadap, 1–6.
Fatmaningrum,  R.S.  and  et  al,  2020,  Pengaruh Kualitas  Produk  Dan  Citra  Merek Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Frestea, Jurnal Ilmiah Manajemen  Ekonomi  dan  Akuntansi , 4(1), 1–13. Fetrizen  and  Aziz,  N.  2019,  Analisis  Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Air
Minum dalam Kemasan (AMDK) Merek
AICOS  Produksi  PT.  Bumi  Sarimas Indonesia, OSF Preprints , 1, 1–9.
Haris,  R.  and  Lasika,  M.D.  2019,  Pengaruh Kepercayaan Merek, Kualitas Pelayanan Islami Dan Promosi Terhadap Kepuasan Pelanggan Outlet Rabbani di Kota Jambi, ILTIZAM  Journal  of  Shariah  Economic Research , 3(2), 57.
Hidayat,  T.  2020,  Analisis  Pengaruh  Produk, Harga,  Promosi,  Dan  Lokasi  Terhadap Keputusan  Pembelian  rumah  makan Koki  Jody  di  Magelang, Jurnal  Ilmu Manajemem , 17(2), 95–105.
Lahensel, I.F., Kalangi, J.A.F. and Punuindoong, A.Y. 2022, Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pizza Hut
Delivery  (PHD)  Bahu  Kota  Manado, Productivity , 3(1), 91–95.
Lantara, A.A.M.O. and Pramudana, K.A.S. 2020,
Peran Sikap Memediasi Pengaruh Brand Trust  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen, E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 9(1), 218.
Lukitaningsih, A. and Lestari, F. 2023, Pengaruh Brand  Image,  Brand  Trust  dan  Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Smartphone, Jurnal
Ekonomi,  Manajemen  dan  Akuntansi ,
25(1), 89–96. Megasari  Manik,  C.  and  Siregar,  O.M.  2022, Pengaruh  Brand  Image  dan  Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Starbucks di Kota Medan, Journal Of Social Research , 1(7), 694–707
Mohamad  Trio  Febriyantoro,  2020,  Exploring YouTube  Marketing  Communication: Brand  awareness,  brand  image  and purchase  intention  in  the  millennial generation, Business  &  Management , 7(1), 17.
Musayadah,  A.  and  Utami,  B.  2023,  Pengaruh Brand Trust Dan Brand Image Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor
Merek  Honda  Scoopy  di  PT  .  Tunas Dwipa Matra Mojosari, (3).
Nainggolan,  F.S.  and  Novianto,  A.M.  2022,
Pengaruh Promosi Dan Brand Ambasador Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Pada PT. Sepatu Bata Tbk. Cabang Karawang, Widya Manajemen , 4(2), 127–139.
Nasution,  A.E.,  Putri,  L.P.  and  Lesmana,  M.T. 2019, Analisis Pengaruh Harga, Promosi, Kepercayaan dan Karakteristik Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada 212 Mart di Kota Medan’, Proseding Seminar Nasional  Kewirausahaan ,  1(1),  194– 199.
Ningrum,  Lilian  Mega  Puri  and  Eva  Ratnasari,
2023, Pengaruh Promosi terhadap Keputusan  Pembelian  Pakaian  pada
Toko Qolsa Metro Tahun 2022, Journal of Student Research , 1(1), 394–403.
Permatasari, B. and Maryana, S. 2021, Pengaruh
Promosi  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung), TECHNOBIZ : International Journal of Business , 4(2), 62.
Philip  Kotler,  G.A.  2016, Principles  of Marketing . Inggris: Pearson Education.
Putu Devi Darmayanti, N., Gede Putu Kawiana,
I.  and  Wayan,  S.I.  (2022)  ‘Pengaruh
Bauran  Pemasaran  dan  Brand  Trust
Terhadap  Keputusan  Pembelian, Jurnal Manajemen, Kewirausahaan dan
Pariwisata , 2(1), 258–270.
Saputro,  E.P.  and  Setyanigrum,  D.P.  2023,  The Impact  Of  Brand  On  Purchasing Decisions, Management , 3(1), 9.
Sitompul,  S.S.  2021,  Pengaruh  Pengetahuan
Label  Halal  Dan  Kesadaran  Merek Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Melalui Rekomendasi Kelompok Sebagai Variabel Moderating’, Shar-E :  Jurnal  Kajian Ekonomi Hukum Syariah , 7(1), 50–64.. Steven,  S.  and  Fitria  Rina  Sari,  A.F.R.S.  2019, Pengaruh Promosi Dan Brand Awareness Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Aqua, Jurnal Ekonomi Integra , 9(1), 53. Sya’idah,  E.H.  2020,  Pengaruh  Brand  Equity terhadap  Keputusan  Pembelian, JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan) , 5(3), 204.
Wadi,  M.H.,  Fadhilah,  M.  and  Hutami,  L.T.H. 2021,  Analisis  Pengaruh  Citra  Merek, Kepercayaan Merek dan Kualitas Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu Specs  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen Sepatu  Specs  Di  Kota  Lombok  Timur),
J-MAS  (Jurnal  Manajemen  dan  Sains) , 6(1), 172.
Wardani, D.S.D. and Maskur, A. 2022, Pengaruh Celebrity  Endorser,  Citra  Merek  Dan
Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Scarlett  Whitening (Studi Kasus Pengguna Scarlett
Whitening), Jesya , 5(2), 1148–1160.
Wibowo,  J.F.,  Setyariningsih,  E.  and  Utami,  B. 2022,  Pengaruh  Brand  Image,  Brand Trust,  Dan  Brand  Loyalty  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Hp  Oppo (Studi  Pada  Konsumen  Oppo  Di Mojokerto), Jurnal  Cakrawala  Ilmiah , 1(12), 3579–3592.
Wijaya,  A.P.  and  Annisa,  I.T.  2020,  The Influence  of  Brand  Image,  Brand  Trust and  Product  Packaging  Information  on Purchasing  Decisions, Jurnal  Analisis Bisnis Ekonomi , 18(1), 24–35.
Yosefine,  C.H.B.  2023,  Kepercayaan  Merek Terhadap  Minat  Beli  Produk  Innisfree Pada Mahasiswa/i Fakultas Ekonomi dan Bisnis  Universitas  Tarumanagara,  5(2), 277–286.