Pengaruh Harga Jual dan Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Paket Internet Telkomsel 15 GB Pada CV. Sinar Telekom Lahat

## Kasinem
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Serelo Lahat, kasinem.stie@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh  Harga  Jual  dan  Saluran  Distribusi  terhadap Volume Penjualan Paket internet Telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat. Hasil perhitungan diperoleh Y = 1960 - 0,20 X1 + 0,90 X2 + e, yang artinya jika Harga Jual (X1) dinaikkan 0,20 satu unit maka Volume Penjualan akan meningkat 0,20 dan sebaliknya jika Saluran Distribusi (X2) ) meningkat 0,90  satu  unit  maka  Volume  Penjualan  akan  meningkat  0,90.  Nilai  Adjust  R  Square  sebesar  0,979 atau  97,9%  yang  artinya  variabel  bebas  mempunyai  kontribusi  atau  kontribusi  terhadap  variabel terikat sebesar 97,9% sedangkan 2,1% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti oleh penulis. Uji Harga  Jual  (X1)  dan  Saluran  Distribusi  (X2)  paket  internet  Telkomsel  15GB  di  CV.  Sinar  Telekom Lahat dengan menggunakan uji parsial diperoleh nilai thitung untuk variabel Harga Jual -3,894 dengan tingkat  signifikansi  0,060,  maka  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak  yang  menunjukkan  tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  Harga  Jual  dan  Volume  Penjualan.  Pengujian  variabel  Saluran Distribusi  dengan  pengujian  parsial  diperoleh  thitung  sebesar  9,599  dengan  nilai  signifikansi  0,011 maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  yang  menunjukkan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara Saluran  Distribusi  terhadap  Volume  Penjualan  paket  internet  Telkomsel  15GB  pada  CV.  Sinar Telekom  Lahat.  Hasil  uji F  diperoleh  nilai =  47.600  dengan  mengambil  taraf  signifikan  5%  kemudian dengan  taraf  signifikan  0,021  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  hubungan  linier  antara  Harga  Jual  (X1)  dan  Saluran  Distribusi  (X2)  secara  bersama-sama terhadap Volume Penjualan paket internet Telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat.
Kata Kunci: Harga Jual, Saluran Distribusi, Penjualan Volume

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of Selling Prices and Distribution Channels on Sales Volume of Telkomsel internet package 15GB on CV. Sinar Telekom Lahat. The calculation results obtained Y = 1960 - 0.20 X1 + 0.90 X2 + e, which means that if the Selling Price (X 1 ) is increased by 0.20 one-unit, the  Sales  Volume will  increase  by  0.20  and  vice  versa  if  the  Distribution  Channels  (X 2 )  increased  by 0.90 one-unit then the Sales Volume will increase by 0.90. The value of Adjust R Square is 0.979 or 97.9%  which  means the  free  variable  has  a  contribution  or  contribution  to  the  dependent  variable  of 97.9%  while  2.1%  is  influenced  by  other  factors  not  examined  by  the  author.  Selling  Price  Test  (X 1 ) and  Distribution  Channel  (X 2 ) Telkomsel  15GB  internet  package  on  the  CV.  Sinar Telekom  Lahat  by using  partial  test,  the  tcount  value  for the  Selling  Price  variable  is  -3,894  with  a  significance  level  of 0.060, then Ho is accepted and Ha  is rejected, which indicates there is no significant effect between the  Selling  Price  and  Sales  Volume.  Testing  the  Distribution  Channel  variable  with  partial  testing obtained  a  tcount  of  9.599  with  a  significance  value  of  0.011  then  Ho  was  rejected  and  Ha  was received  which  showed  there  was  a  significant  influence  between  the  Distribution  Channels  on  the Sales Volume of the Telkomsel 15GB internet package on the CV. Sinar Telekom Lahat. F test results obtained value = 47,600 by taking a significant rate of 5% then with a significant level of 0.021 then Ho is rejected and Ha is accepted. This means that it can be concluded that there is a linear relationship between  the  Selling  Price  (X 1 )  and  Distribution  Channel  (X 2 )  together  to  the  Sales  Volume  of Telkomsel internet package 15GB on CV. Sinar Telekom Lahat.
Keywords: Selling Price, Distribution Channels, Sales Volume
ISSN 1693-4091    E-ISSN 2622-1845 https://jurnal.univpgri-palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index

## A. PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  sekarang  ini  Manajemen  Pemasaran  merupakan  suatu disiplin ilmu yang memiliki arti yang sangat penting dalam dunia usaha. Para pelaku bisnis  diharapkan  untuk  menciptakan  suatu  differensiasi  unik  dan  posisi  yang  jelas sehingga  konsumen  dapat  membedakan  dengan  para  pesaingnya.  Para  pelaku bisnis  atau  perusahaan  harus  menyiapkan  strategi  agar  dapat  membangun  rasa antusias  konsumen  menjadi  suatu  penelitian  didalam  mengkonsumsi  produk  dan jasa, sehingga akan membuat mereka merasa terkesan.
CV.  Sinar  Telekom  Lahat  adalah  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang Telekomunikasi  terbesar  di  Sumatera,  perusahaan  CV.  Sinar  Telekom  juga merupakan  bagian  dari  Deller  Telkomsel  Indonesia.  Namun  setelah  dilihat  secara langsung  pada  CV.  Sinar  Telekom  paket  internet  telkomsel  15GB  belum  mencapai target penjualan karena banyaknya persaingan pada setiap perusahaan lainnya. Dan perusahaan  tidak  mendapatkan  profit  yang  besar  dalam  penjualan  paket  internet telkomsel  15GB  dikarenakan  harga  jual  promo  pada  paket  15GB  lebih  murah  dari harga  biasanya.  Karena  banyaknya persaingan  penjualan  pada  paket internet  antar perusahaan  yang  dapat  menurunkan  pertumbuhan  perusahaan  pada  penjualan paket internet telkomsel 15GB.
Dalam  meningkatkan  persaingan  masing-masing  perusahaan  harus  dapat memenangkan  persaingan  tersebut  dengan  menampilkan  produk  yang  terbaik  dan dapat  memenuhi  selera  konsumen  yang  selalu  berkembang  dan  berubah-ubah. Untuk  memenangkan  persaingan  yang  semakin  kompetitif  para  pelaku  usaha diharapkan  untuk  mampu  menciptakan  keunggulan  bersaing  atas  produk  dan layanan  dalam  upaya  memuaskan  pelanggan.  Tanpa  adanya  konsumen  setiap perusahaan  akan  kehilangan  pendapatannya  yang  berakibat  pada  jatuhnya  bisnis tersebut.
Paket  internet  atau  kuota  internet  merupakan  kebutuhan  pokok  di  era globalisasi  modern  seperti  sekarang  ini.  Paket  internet  merupakan  batasan  yang diberikan  operator  yang  digunakan  untuk  akses  internet.  Biasanya  satuan  yang digunakan  adalah  kilobyte  (kb),  megabyte  (mb),  dan  gigabyte  (gb).  Paket  internet sudah  menjadi  kebutuhan  pokok  baik  dari  kalangan  muda  hingga  dewasa.  Namun, dengan banyaknya persaingan harga jual pada paket internet dapat menjadi pemicu pada peningkatan volume penjualan paket internet tersebut.
Harga  jual  merupakan  besarnya  harga  yang  dibebankan  kepada  konsumen yang  diperoleh  atau  dihitung  dari  biaya  produksi  ditambah  biaya  nonproduksi  dan laba  yang  diharapkan.  Harga  jual adalah  sejumlah  kompensasi  (uang  ataupun barang) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi barang atau jasa. Perusahaan  selalu  menetapkan harga produknya  dengan  harapan  produk  tersebut laku terjual dan memperoleh laba yang maksimal.
Saluran  Distribusi  adalah  seperangkat  lembaga  yang  melakukan  semua kegiatan  (fungsi)  pemindahan  barang  dari  tangan  produsen  ke  tangan  konsumen akhir.
Volume penjualan merupakan jumlah pada setiap produk atau jasa yang dapat dijual.  Volume  penjualan  merupakan  ukuran  yang  menunjukan  banyaknya  atau besarnya jumlah barang atau jasa yang terjual.
Namun  setelah  dilihat  secara  langsung  pada  CV.  Sinar  Telekom  Lahat  paket internet  telkomsel  15GB  belum  mencapai  target  penjualan  karena  banyaknya persaingan  pada  setiap  perusahaan  lainnya.  Karena  banyaknya  persaingan
penjualan pada paket internet antar perusahaan yg dapat menurunkan pertumbuhan perusahaan pada penjualan paket internet telkomsel 15GB.

## Tabel Data Penjualan CV. Sinar Telekom Lahat
Tahun Harga Saluran Distribusi Volume Penjualan (thn) Target Penjualan (thn) 2016 Rp. 76.000 3 700 pcs 720 pcs 2017 Rp. 74.000 3 750 pcs 720 pcs 2018 Rp. 76.000 3 720 pcs 720 pcs 2019 Rp. 76.500 4 790 pcs 720 pcs 2020 Rp. 75.000 4 820 pcs 720 pcs Sumber: CV. Sinar Telekom Lahat 2021
Dari tabel diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa:
1. Paket Internet Telkomsel 15GB ada yang sudah mencapai target penjualan dan ada  yang  belum  mencapai  target  penjualan.  Hal  ini  dikarenakan  kurangnya evaluasi guna untuk memecahkan masalah dan mencari solusi.
2. Perusahaan  tidak  mendapatkan  profit  yang  besar  dalam  penjualan  paket internet  telkomsel  15GB  dikarenakan  harga  jual  yang  lebih  murah  dan pencapaian  volume  penjualan  yang  masih  mengalami  penurunan  pada  paket internet  telkomsel  15GB.  Pada  tahun  2016  harga  kartu  paket  telkomsel  15GB yaitu  Rp.  76.000  dengan  target  penjualan  720  pcs  pertahun  dengan  volume penjualan  700  pcs  pertahun.  Pada  tahun  2017  harga  kartu  paket  telkomsel 15GB yaitu Rp. 74.000 dengan target penjualan 720 pcs pertahun dan tercapai volume  penjualan  750  pcs  pertahun.  Pada  tahun  2018  harga  kartu  paket telkomsel  15GB  yaitu  Rp.  76.000  dengan  target  penjualan  720  pcs  pertahun dan tercapai volume penjualan 720 pcs pertahun. Pada tahun 2019 harga kartu paket  telkomsel  15GB  yaitu  Rp.  76.500  dengan  target  penjualan  720  pcs pertahun  dan  tercapai  volume  penjualan  790  pcs  pertahun.  Dan  Pada  tahun 2020  harga  kartu  paket  telkomsel  15GB  yaitu  Rp.  75.000  dengan  target penjualan 720 pcs pertahun dan tercapai volume penjualan 820 pcs pertahun.
3. Banyaknya  persaingan  penjualan  paket  internet  antar  perusahaan  yang  dapat menurunkan pertumbuhan perusahaan pada penjualan paket internet telkomsel 15GB  seperti  terjadi  pada  saluran  distribusi  tahun  2016 –  2018  langsung  dari Produsen ke Agen (CV. Sinar Telekom) ke Konsumen, sedangkan pada tahun 2019  dan  2020  saluran  distribusi  dari  Produsen  ke  Agen  (CV.  Sinar  Telekom) ke Outlet lalu ke Konsumen gunanya untuk meningkatkan volume penjualan.

## B. KAJIAN TEORI

## 1. Pengertian Pemasaran
Inti  dari  pemasaran adalah  mengidentifikasikan  dan  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan  konsumen.  pemasaran  menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:27)  adalah “marketing  is  meeting  needs  profitability”,  maksud  ungkapan  tersebut  adalah pemasaran  merupakan  hal  yang  dilakukan  untuk  memenuhi  setiap  kebutuhan (kebutuhan konsumen) dengan cara-cara yang menguntungkan semua pihak.

## 2. Pengertian Harga Jual
Kotler dan Amstrong (2016:324) mendefinisikan bahwa: Harga jual merupakan sejumlah uang yang dikeluarkan untuk sebuah produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang  ditukarkan  oleh  konsumen  untuk  memperoleh  manfaat  atau  kepemilikan  atau penggunaan atas sebuah produk atau jasa.

## 3. Indikator Harga Jual
Menurut Kotler dan Amstrong (2016:78) terdapat 4 indikator harga jual yaitu:
a) Keterjangkauan Harga Konsumen  bias  menjangkau  harga  yang  telah  ditetapkan  oleh  perusahaan.
Produk  biasanya  ada  beberapa  jenis  dalam  satu  merk  harganya  berbeda  dari yang termurah sampai termahal.
b) Kesesuaian Harga dengan Kualitas Produk Harga sering dijadikan sebagai indikator kualitas bagi konsumen, orang sering memilih  harga  yang  lebih  tinggi  diantara  dua  barang  karena  mereka  melihat adanya  perbedaan  kualitas.  Apabila  harga  lebih  tinggi  orang  cenderung beranggapan bahwa kualitasnya juga lebih baik.
c) Kesesuaian Harga dengan Manfaat Konsumen  memutuskan  membeli  suatu  produk  jika  manfaat  yang  dirasakan lebih besar atau sama dengan yang telah dikeluarkan untuk mendapatkannya. Jika  konsumen  merasakan  manfaat  produk  lebih  kecil  dari  uang  yang dikeluarkan maka konsumen akan beranggapan bahwa produk tersebut mahal dan konsumen akan berpikir dua kali untukmelakukanpembelian.
d) Daya Saing Harga Konsumen sering membandingkan harga suatu produk dengan produk lainnya. Dalam  hal  ini  mahal  murahnya  suatu  produk  sangat  dipertimbangkan  oleh konsumen pada saat akan membeli produk tersebut.

## 4. Pengertian Saluran Distribusi
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2016:160)  saluran  distribusi  adalah kumpulanperusahaan  atau  individu  yang  bertanggung  jawab  atau  membantu  dalam pendistribusian  sesuatu  berupa  barang  atau  jasa  dengan  memindahkannya  dari produsen  ke  konsumen  akhir  atau  konsumen  industri.  Saluran  distribusi  memiliki pengaruh  penting  dalam  kegiatan  perdagangan.  Saluran  distribusi  inilah  yang menjadi  perantara  khusus  antara  para  konsumen  dengan  para  produsen.  Artinya, tanpa adanya saluran distribusi, maka barang-barang yang diproduksi oleh produsen tidak bisa sampai ke tangan konsumen.

## 5. Indikator Saluran Distribusi
Indikator saluran distribusi menurut Kotler dan Amstrong dalam Suparyanto dan Rosad (2015:160-162) adalah sebagai berikut:
 Sistem Transportasi Berkaitan dengan cara pengiriman atau penyaluran produk.
 Ketersediaan produk Jumlah produk yang tersedia dari perusahaan bagi konsumen.
 Waktu penantian
Lamanya penantian produk yang diinginkan konsumen.

## 6. Pengertian Volume Penjualan
Menurut  Francis  Tantri  dan  Thamrin  (2016:3)  Volume  Penjualannya  itu termasuk  bagian  dari  promosi  dan  promosi  adalah  salah  satu  bagian  dari keseluruhan sistem pemasaran.
Bahwa  penjualan  adalah  aktivitas  maupun  kegiatan  yang  dilakukan  manusia yang  saling  menguntungkan  satu  sama  lain,  dimana  penjual  menawarkan  produk yang  dimiliki  pada  konsumen  sehingga  mampu  menarik  kecenderungan  konsumen tersebut  untuk  sedia  mengeluarkan  uang  guna  membeli  suatu  produk  yang  telah ditawarkan oleh penjual.
Volume  penjualan  merupakan  perolehan  yang  didapatkan  perusahaan dengan cara salesman yang telah berhasil menjual produk yang dihasilkan.

## 7. Indikator Volume Penjualan
Indikator  volume  penjualan  menurut  Kotler  dalam  Basu  Swasta  dan  Irwan (2014 : 423) adalah:
a) Mencapai volume penjualan Suatu  perusahaan  harus  memiliki  strategi  pemasaran  yang  baik  untuk  dapat memasarkan  produknya  kepada  masyarakat,  strategi  yang  baik  dan  matang berguna  untuk  mencapai  target  penjualan.  Kemampuan  perusahaan  menjual produknya menentukan keberhasilan dan tingkatan penjualan yang dicapai oleh perusahaan.
b) Mendapat laba tertentu Perusahaan harus memiliki kemampuan dalam mendapatkan profit yang besar sehingga  investor  dapat  menanamkan  modalnya.  Penanaman  modal  yang dilakukan investor berguna untuk memperluas usaha perusahaan. Hal ini harus dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  dapat  mencapai  target  laba  sehingga perusahaan mendapatkan profit yang signifikan.
c) Menunjang pertumbuhan perusahaan Perusahaan  memiliki  kemampuan  dalam  menjual  produk  yang  dapat meningkatkan  volume  penjualan.  Hal  ini  berguna  bagi  perusahaan  dalam menunjang pertumbuhan perusahaan. Sehingga keberlangsungan perusahaan dapat bertahan ditengah persaingan antar perusahaan.

## 8. Kerangka Konsep Penelitian
Kerangka  pemikiran  merupakan  model  konseptual  tentang  bagaimana  teori berhubungan  dengan  berbagai  faktor  yang  telah  diidentifikasi  sebagai  masalah penting.  Variabel  X  dalam  penelitian  ini  antara  lain:  variabel  X 1 Harga  Jual  dan variabel  X 2 adalah  Saluran  Distribusi.  Sedangkan  variabel  Y  menurut  Sugiyono (2017:55)  merupakan  variabel  terikat  atau  variabel  yang  dipengaruhi,  yaitu  Volume Penjualan. Kerangka pemikiran penelitian dapat dilihat pada gambar berikut:

## Gambar Kerangka Pemikiran
Keterangan : X 1 : HargaJual (Variabel Bebas) X 2 : SaluranDistribusi (Variabel Bebas) Y : Volume Penjualan (Variabel Terikat) e : Faktor Lain

## 9. Hipotesis
Hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah penelitian.  Jadi  hipotesis  juga  dapat  dinyatakan  sebagai  jawaban  teoritis  terhadap rumusan masalah penelitian. Berdasarkan penelitian tersebut maka hipotesis dalam penelitian ini adalah :
1. Di  duga  Harga  Jual  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  Volume Penjualan paket internet telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat
2. Di  duga  Saluran  Distribusi  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan Volume  Penjualan  paket  internet  telkomsel  15GB  pada  CV.  Sinar  Telekom Lahat
3. Di duga Harga Jual dan Saluran Distribusi secara bersama-sama berpengaruh signifikan  terhadap  peningkatan  Volume  Penjualan  paket  internet  telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat.

## C. METODELOGI PENELITIAN
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan jenis Penelitian Deskriptif Kuantitatif. Pada  pendekatan deskriptif  ini  penelitian  yang  dilakukan untuk  mengetahui  variabel mandiri,  baik  satu  variabel  atau  lebih,  sehingga  dalam  penelitian  ini  peneliti  tidak membuat  perbandingan  variabel  pada  sampel  yang  lain  dan  mencari  hubungan variabel dengan variabel yang lainnya.
Pada  pendekatan  kuantitatif  yang  digunakan  untuk  penelitian  adalah  populasi sampel  tertentu,  teknik  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian, analisa data bersifat kuantitatif / statistik yang bertujuan untuk menguji hipotesa yang telah ditetapkan.

## Populasi dan Sampel
Menurut Sugiyono  (2017:80),  definisi  populasi  adalah  sebagai  berikut: "Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek/subyek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari  dankemudian  ditarik  kesimpulannya".  Adapun  yang  menjadi  populasi dalam penelitian ini adalah data harga jual dan saluran distribusi serta data volume
Volume Penjualan (Y) Harga Jual (X 1 ) SaluranDistribusi (X 2 )
Faktor Lain (e)
penjualan  dari  tahun  2016  sampai  tahun  2020.Data  yang  digunakan  adalah time series atau  deret  waktu  yaitu  sekumpulan  data  dari  suatu  fenomena  tertentu misalnya  dalam  waktu  mingguan,  bulanan,  maupun  tahunan.  Sampel  yang digunakan dalam penelitian ini adalah data harga jual, saluran distribusi, dan volume penjualan dalam 5 tahun terakhir yaitu dari tahun 2016 sampai tahun 2020.

## Sumber Data
Sumber data yang di gunakan dalam penelitian ini adalah data primer data ini diperoleh langsung dari obyek penelitian yaitu seluruh data harga,  saluran distribusi dan penjualan paket internet 15 GB CV Sinar Telekom Lahat dari tahun 2016 sampai dengan 2020.

## Metode Analisis Data
Analisis  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  kuantitatif, Menurut  Sugiono  (2013:7)  alat  analisis  yang  bersifat  kuantitati  pada  alat  yang mengunakan  data  penelitian  berupa  angka-angka  dan  analisis  menggunakan statistik dan hasil yang disajikan berupa angka-angka yang kemudian di uraikan atau dijelaskan  atau  di  interprestasikan  dalam  suatu  uraian.  Analisis  kuantitatif  yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda, Koefisien determinasi, uji parsial dan uji simultan.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Koefisien Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  pada  penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  hasil SPSS sebagai berikut:
Tabel Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 1960,000 381,747 5,134 ,036 harga jual -,020 ,005 -,406 -3,894 ,060 saluran distribusi 90,000 9,376 1,000 9,599 ,011

## a. Dependent Variable: volume penjualan
Sumber : data diolah melalui data spss
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  menggunakan  SPSS  seperti  yang  telah disajikan pada tabel diatas, persamaan regresi yang didapat adalah:
Y = 1960 - 0,20 X 1 + 0,90 X 2 + e Persamaan tersebut dapat disimpulkan bahwa bila tanpa adanya variabel harga jual (X 1 ), variabel saluran distribusi (X 2 ) maka nilai volume penjualan sebesar 1960.
- Apabila variabel harga jual (X 1 ) dinaikkan satu-satuan maka akan meningkatkan sementara variabel volume penjualan (Y) sebesar (-0,20)
- Apabila  saluran  distribusi  (X 2 )  dinaikan  satu-satuan  maka  akan  meningkatkan sementara variabel volume penjualan (Y) sebesar 0,90.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  kontribusi variabel  harga  jual  (X 1 )  dan  variabel  saluran  distribusi  (X 2 )  terhadap  volume penjualan  (Y).  Nilai  uji  determinasi  dapat  dilihat  dari  tabel  hasil  olah  data  dengan menggunakan SPSS pada tabel model summary.

## Tabel Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,990 a ,979 ,959 10,000
a. Predictors: (Constant), saluran distribusi, harga jual

## b. Dependent Variable: volume penjualan
Sumber : data diolah melalui data spss
Besarnya  nilai  koefisien  determinan  (r 2 )  berdasarkan  tabel  pengolahan  data  SPSS diatas  sebesar  97,9.  Artinya  variabel  volume  penjualan  paket  internet  telkomsel 15GB  pada  CV.  Sinar Telekom  Lahat  dapat dijelaskan  oleh  variabel  harga  jual  dan saluran  distribusi  dengan  kontribusi  97,9%  sedangkan  sisanya  2,1  dapat  dijelaskan variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## Uji Parsial (Uji T)
Uji hipotesis ini dilakukan dengan menggunakan nilai t hitung dengan t tabel. Nilai  t  hitung  dapat  dilihat  pada  hasil  pengolahan  data  SPSS  tabel coefficient.
Tabel Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t
Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 1960,000 381,747 5,134 ,036 harga jual -,020 ,005 -,406 -3,894 ,060 saluran distribusi 90,000 9,376 1,000 9,599 ,011
a. Dependent Variable: volume penjualan Sumber : data diolah melalui data spss
Nilai  t  tabel  dengan  tingkat  signifikan  5%  dengan  degress  of  freedom  (df) dengan  dk  pembilang  3  dan  dk  penyebut  5,  maka  t  tabel  adalah  2,919.  Dengan membandingkan nilai t hitung dan t tabel maka dapat disimpulkan:
a. Variabel  harga  jual  dengan  t  hitung  <  t  tabel  atau  -3,894  <  2,919  dan  dengan nilai  signifikan  (sig)  0,060>0,050  maka  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak,  hal  ini
menunjukkan bahwa tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara harga jual dan volume penjualan paket internet telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat
b. Variabel  saluran  distribusi  dengan  t  hitung  >  t  tabel  atau  9,599  >  2,919 dandengannilaisignifikan  (sig)  0,011>0,050  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  saluran distribusi dan volume penjualan paket internet telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat

## Uji Simultan (Uji F)
Uji  hipotesis  simultan  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  harga  jual  dan saluran  distribusi  mempunyai  pengaruh  atau tidak  terhadap  volume  penjualan.  Nilai F  hitung  dapat  dilihat  dari  hasil  pengolahan  data  yang  menggunakan  SPSS  pada tabel Anova sebagai berikut.

## Tabel Uji Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 9520,000 2 4760,000 47,600 ,021 b Residual 200,000 2 100,000 Total 9720,000 4
a. Dependent Variable: volume penjualan b. Predictors: (Constant), saluran distribusi, harga jual Sumber : data diolah melalui data spss
Uji  hipotesis  simultan  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  F  hitung  dengan  F tabel.  Nilai  F  hitung  dapat  dilihat  dari  hasil  pengolahan  data  anova.  Nilai  F  tabel dengan nilai signifikan 5% dan degress of freedom (df) dengan dk penyebut 5 adalah sebesar  9,55  hasil  pengolahan  data  diketahui  bahwa  nilai  F  hitung  sebesar  47,600 sehingga  nilai  F  hitung  >  F  tabel,  artinya  bahwa  harga  jual  dan  saluran  distribusi secara simultan (bersama-sama) terbukti berpengaruh terhadap volume penjualan.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan  permasalahan  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan,  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Persamaan regresi yang didapat adalah :  Y = 1960 + (-0,20) X 1 + 0,90 X 2 + e. Persamaan tersebut dapat disimpulkan bahwa tanpa adanya variabel harga jual (X 1 ),  variabel  saluran  distribusi  (X 2 ),  maka  nilai  volume  penjualan  (Y)    sebesar 1960.  Apabila  variabel  harga  jual  (X 1 )  dinaikan  satu-satuan  maka  akan meningkatkan sementara variabel volume penjualan (Y) negatif sebesar (-0,20). Apabila  saluran  distribusi  (X 2 )  dinaikan  satu-satuan  maka  akan  meningkatkan sementara variabel volume penjualan (Y) sebesar 0,90.
2. Nilai F tabel dengan nilai signifikan 5% dan degress of freedom (df) dengan dk penyebut 5 adalah sebesar 9,55 hasil pengolahan data diketahui bahwa nilai F hitung  sebesar  47,600  sehingga  nilai  F  hitung  >  F  tabel.  Sehingga  dapat disimpulkan ada pengaruh antara variabel harga jual (X 1 ) dan variabel saluran
distribusi  (X 2 )  berpengaruh  secara  bersama-sama  signifikan  terhadap  volume penjualan paket internet telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat.
3. Dengan  tingkat  signifikan  5%  .  Dan  membandingkan  nilai  signifikan  (sig) 0,060>0,050 maka Ho diterima dan Ha ditolak, hal ini menunjukkan bahwa tidak terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  harga  jual  dan  volume  penjualan paket internet telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat. Variabel saluran distribusi tingkatsignifikan (Sig) 0,011>0,050 maka  Ho ditolak dan Ha diterima, hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  saluran distribusi dan volume penjualan paket internet telkomsel 15GB pada CV. Sinar Telekom Lahat.
4. Besarnya  nilai  koefisien  determinasi  (r 2 )  pada  tabel  pengolahan  data  SPSS sebesar 97,9. Artinya variabel volume penjualan paket internet telkomsel 15GB pada  CV.  Sinar  Telekom  Lahat  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  harga  jual  dan saluran  distribusi  dengan  kontribusi  97,9%  sedangkan  sisanya  2,1  dapat dijelaskan variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Thamrin  dan  Francis  Tantri.  2016. Manajemen  Pemasaran .  Depok:  PT Raja Grafindo Persada.
Armstrong,  Kotler.  2015. Marketing  an  Introducing  Prentice  Hall  twelfth  Edition . England: Pearson Education, Inc.
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2016. Marketing Manajemen , 15th Edition New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc.
Kotler, Philip and Gary Amstrong. 2016. Prinsip-prinsip Pemasaran . Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono.  2017. Statistika  Untuk  Penelitian .  Penerbit  Alpabeta,  Bandung