Volume 3, No. 2, Oktober 2017 http://journal.trunojoyo.ac.id/pangabdhi ISSN: 2477-6289

## PENGELOLAAN UNIT BISNIS SOUVENIR “LE OLLE UTM” UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA
Rosyida Ekawati 1 , Diva Wenanda 2 , Suyono 3 1,2 Prodi Sastra Inggris, FISIB, Universitas Trunojoyo Madura
Received 10-July-2017, Publish 01-October-2017

## ABSTRAK
Artikel ini membahas bagaimana mengelola sebuah unit bisnis souvenir yang ada di Universitas Trunojoyo Madura. Target awal pangsa pasar dari usaha ini adalah seluruh  civitas  akademika  Universitas  Trunojoyo  Madura  (UTM)  yang  meliputi dosen,  karyawan  dan  mahasiswa.  Selain  itu  juga  tamu-tamu  UTM,  peserta kegiatan  ilmiah  dan  akademik,  dan  keluarga  mahasiswa.  Agar  usaha  ini  berjalan dengan  baik,  maka  diperlukan  berbagai  usaha  mulai  dari  persiapan  sampai penjualannya. Karena usaha ini adalah usaha penjualan produk, maka yang paling awal  adalah  melakukan  survey  awal  kepada  civitas  akademika  untuk  produk souvenir  yang  diminati.  Selanjutnya  menentukan  varian  produk  souvenir dilengkapi  dengan  desain  dan  bahan  bakunya.  Kemudian  juga  bagaimana memproduksi barang-barang tersebut. Setelah ada barang jadi yang meliputi kaos katun,  kaos  polo,  blocknote,  gantungan  kunci  karet,  gantungan  kunci  akrilik, berbagai  model  pin  dan  gantungan  kunci  standar,  pulpen  UTM,  mug,  magnet kulkas,  dan  stiker  maka  untuk  menjualnya  perlu  dilakukan  pengecekan  kualitas dan  selanjutnya  pengemasan  produk.  Produk  didisplay  diruang  unit  dipslay permanent dan juga gerai-gerai non permanen. Selain itu, dilakukan promosi, baik melalui media sosial yang ada maupun melalui banner-banner.
Kata-kata kunci : bisnis souvenir, le olle, Universitas Trunojoyo Madura

## ABSTRACT
This article discusses how to manage a souvenir business unit at the University of Trunojoyo  Madura.  The  initial  target  of  the  market  share  of  the  business  is  the entire  academic  community  of  University  of  Trunojoyo  Madura  (UTM)  which includes lecturers, employees, and students. In addition, UTM guests, participants of scientific and academic activities, and students’ families. To make the business runs well, various businesses, from preparation to sales, are needed. Because this business is a product sales business, the earliest step is to conduct an initial survey of the academic community for souvenir products of interest. Next, determine the variant  of  souvenir  products  equipped  with  the  design  and  raw  materials.  Then also how to produce these goods. The products  include cotton shirts, polo shirts, block  notes,  rubber  key  chains,  acrylic  key  chains,  various  models  of  standard pins  and  key  chains,  UTM  pens,  mugs,  fridge  magnets,  and  stickers.  It  is necessary to check quality and packaging of the products. Products are displayed in the permanent display unit and non-permanent outlets. In addition, promotion is carried out, both through existing social media and through banners.
Key  words:  souvenir  business,  le  olle,  University  of  Trunojoyo  Madura
3 Prodi Manajemen, FEB, Universitas Trunojoyo Madura r osyida.ekawati@trunojoyo.ac.id

## PENDAHULUAN
Saat  ini  souvenir  banyak  diminati  tidak hanya diperuntukkan acara-acara pernikahan, acara ulang tahun, perpisahan  sekolah,  ataupun  sebagai hadiah,  kenang-kenangan  atau  hanya sebagai  cenderamata  ucapan  terima kasih,  namun  bisa  juga  sebagai  suatu kebanggaan  untuk  dapat  memiliki barang-barang  yang  merupakan  ciri khas  suatu  tempat.  Dengan  adanya kondisi diatas tersebut membuat peluang  bisnis  yang  berkaitan  dengan kerajinan  souvenir  pun   terbuka  lebar dan sangat menjanjikan.
Usaha  souvenir  di  Madura, khususnya  di  Bangkalan  yang  menjadi lokasi  UTM,  bisa  dikatakan  sudah banyak. Namun demikian, usaha tersebut  hanya  menjual  oleh-oleh  khas Madura  utamanya  kain  batik  dan produk-produk  berbahan  dasar  batik Madura.  Sasaran  yang  dibidik  adalah wisatawan-wisatawan  yang  berkunjung ke Bangkalan. Sedangkan untuk souvenir ciri khas Universitas
Trunojoyo  Madura  sampai  saat  belum ada. Produk-produk khas UTM diperlukan mengingat banyaknya kegiatan  akademis  dan  non  akademis yang  ada  di  UTM  yang  tidak  hanya melibatkan  orang  dalam  UTM  (dosen, mahasiswa  dan  karyawan),  tapi  juga seringkali  melibatkan  orang  dari  luar UTM. Kegiatan  seminar  nasional  atau bertaraf  internasional,  workshop  dan sejenis  yang  melibatkan  dosen  UTM dan  pihak  luar  UTM  sudah  sering dilaksanakan.  Setiap  tahunnya  masing- masing  program  studi  atau  fakultas sudah  mengagendakan  secara  rutin dalam rangkaian program kerja tahunannya. Kegiatan tersebut seringkali memerlukan cinderamata atau  tali  asih  sebagai  kenangan  dari UTM.  Selain  itu,  adanya  kunjungan tamu  dari  luar  UTM  biasanya  juga memerlukan cinderamata sebagai
kenangan  dari  UTM.  Segala  hal  untuk souvenir atau cinderamata yang diperlukan  untuk  kegiatan  seminar, lokakarya  dan  sejenisnya,  kunjungan tamu  dan  lainnya  selama  ini  masih banyak di pesan di Surabaya.
Segmentasi    pasarnya  bisa  dari dosen,  karyawan  dan  mahasiswa  UTM, serta  keluarga  mahasiswa.  Selain  itu tamu-tamu  yang  berkunjung  ke  UTM juga  menjadi  sasaran  pasar  produk souvenir  Le  Olle  UTM  ini.    Pasar mahasiswa  dapat    dilihat    dari perkembangan    jumlah  mahasiswa UTM    yang    mengalami    kenaikan setiap    tahunnya.    UTM    yang    terdiri dari  5  fakultas  dan  33  program  studi merupakan  segmen  pasar  tersendiri yang  bisa  dibidik.  Hingga    Tahun
Akademik 2013/2014 jumlah mahasiswa    UTM    mencapai    12.437 orang,  meningkat  dibandingkan   tahun sebelumnyayang  hanya  7.358  orang. Tren      peningkatan      ini      akan      tetap berlangsung  seiring  dibukanya  program studi  baru  dan  semakin  dikenalnya UTM di masyarakat.
Apabila  diluar  UTM  banyak tersedia  batik  khas  Madura,  maka  di dalam  UTM  akan  menyediakan  produk merchandise  dan  oleh-oleh  khas  UTM yang  meliputi  pulpen,  block  note,  tas, kipas, pin dan gantungan kunci, sticker, payung, vandel, serta kaos dan berbagai bentuk  souvenir  lainnya.  Semua  desain produk tersebut berciri unik khas UTM. Produk-produk  akan  disediakan  seiring dengan tren dan kebutuhan pasar.
Program pengadaan dan produksi  item-item  souvenir  ini,  selain di  kelola  oleh  tim  manajemen  unit bisnis  souvenir  juga  dilakukan  dengan mengajak mahasiswa guna menginisiasi program kewirausahaan bagi mahasiswa.  Lebih  lanjut,  melalui  usaha unit  bisnis  souvenir  bisa  menjadi  satu alternatif penggalian pendapatan sekaligus  mempromosikan  keberadaan dan keunggulan UTM sebagai
universitas  yang  masih  bisa  dibilang muda  dibandingkan  dengan  PTN-PTN lain di Jawa Timur.
Merchandise,  cinderamata  atau souvenir khas UTM sebagai kebanggaan  bagi  civitas  akademika UTM  yang  tidak  mahal  dan  terjangkau layak dan perlu disediakan.

## METODE PEMECAHAN MASALAH Bahan Baku
Bahan  baku  yang  diperlukan  untuk produksi  souvenir  dan  cinderamata untuk  gantungan  kunci,  pulpen,  kain untuk tas, kertas, cat sablon, dan lainnya banyak  tersedia  di  Surabaya  dengan harga  yang  murah  dan  berkualias  serta jaraknya  sangat  dekat  dengan  UTM yang  bisa  ditempuh  dengan  waktu  30 menit. Sehingga untuk kebutuhan bahan baku  tidak  menjadi  kendala  karena mudah  diperoleh  dengan  harga  yang bersaing.

## Proses Produksi
Proses produksi souvenir diawali dengan menentukan desain yang meliputi ukuran, tulisan, pewarnaan dan pemilihan  bahan  untuk  masing-masing item  dengan  menggunakan  komputer. Setelah  menentukan  desain  dan  fix untuk  dicetak  maka  terlebih  dahulu ditentukan  juga  bahan  dan  perkiraan biaya  produksi  dan  harga  jualnya. Tahap  selanjutnya  adalah  produksi  dan hasil  produksi  souvenir  tersebut  akan diuji oleh quality control untuk menjaga kualitasnya.  Yang  tak  kalah  penting adalah  pengemasan  produk.  Setelah semuanya  selesai,  maka  barang  akan  di display  di  etalase  display  unit  bisnis souvenir “Le Olle UTM”.

## Manajemen
Unit  bisnis  souvenir  “Le  Olle  UTM” dikelola      oleh      staf      pengajar      dari beberapa      program      studi,  disamping itu  juga  merekut  karyawan    yang memiliki
kompetensi dibidang manajemen usaha dan produksi souvenir.  Proses    akutansi    dilakukan
oleh    tenaga    administrasi    dengan menggunakan    software  akutansi    dan sistem    akutansi    yang    sesuai    dengan usaha    unit  bisnis  souvenir,    hal    ini dilakukan untuk mengetahui perkembangan usaha dan mengefektifkan sistem pelaporan keuangan. Secara    berkala    (6    bulan sekali)    aktifitas    usaha    ini    akan diaudit oleh
audit internal dilingkungan      UTM.      Perhitungan penerimaan      dari      usaha      ini merupakan  pendapatan   bersih   setelah dikurangi      pajak.      Selanjutnya      dari hasil      usaha      akan  didistribusikan untuk biaya  operasional,  gaji karyawan dan  pengelola,  tabungan  usaha  serta modal bergerak.

## Pemasaran
Pada  tahap  awal,  pemasaran  produk souvenir  “Le  Olle  UTM”  diarahkan pada pasar di dalam lingkungan kampus UTM.  Mahasiswa,  dosen,  karyawan inilah  yang  nantinya  menjadi  target pasar  Unit  bisnis  souvenir  “Le  Olle UTM”. Selain itu, tamu UTM baik tamu yang  kehadirannya  sebagai  peserta kegiatan-kegiatan  ilmiah  di  kalangan dosen, kegiatan kemahasiswaan, ataupun  keluarga  mahasiswa  yang datang ke UTM dalam rangka menghadiri acara wisuda kelulusan.
Pemasaran  dilakukan  dengan cara menyediakan ruang yang permanen sebagai galeri souvenir untuk pemasaran produk souvenir yang langsung    dikelola    oleh    Unit  bisnis souvenir  “Le  Olle  UTM”.  Tidak menutup  kemungkinan,  dibuka  gerai display  di  tiap-tiap  fakultas  dan  unit kerja  yang  ada  di  UTM.  Selain  itu, setiap  kali  ada  kegiatan-kegiatan  besar di  UTM,  bisa  membuka  gerai  non permanen.

## Sumberdaya Manusia
Sumberdaya    manusia    Unit  bisnis souvenir  “Le  Olle  UTM”    dibagi menjadi    dua  level,    yaitu    level manajerial dan level operasional. Untuk
level  manajerial  terdiri  dari  satu  orang manajer  dan  dua  orang  kepala  divisi, yaitu divisi produksi dan divisi pemasaran.  Level  operasional  terdiri atassatu  orang  bagian  administrasi  dan keuangan,  dan  sat  orang  bagian  desain dan produksi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Unit  usaha  yang  bernama  Unit  Bisnis Souvenir  “Le  Olle  UTM”  menempati ruangan  di  gedung  softskill  lantai  satu yang  dilengkapi  dengan    pendingin ruangan,  fasilitas  listrik  dan  air,  serta koneksi  internet,  tenaga  kebersihan  dan keamanan.  Saat  ini  unit  bisnis  yang dikelola  belum  mempunyai  badan hukum  namun  hasil  rapat  dengan Pembantu  Rektor  I  UTM,  Unit  Bisnis Souvenir  ini  kedepannya  akan  menjadi salah satu unit usaha yang bisa menjadi pool of enterpreneur s yang ada di UTM dalam mendukung pengembangan inkubator bisnis yang merupakan program kedua utama universitas. Pelaksanaan
program
pengabdian      Ipteks      bagi  kreatifitas kampus    (IbIKK)    tahun    2015  dimulai pada  bulan  Mei  2015.  Ada  beberapa kegiatan    yang    sudah  dilaksanakan yang  meliputi  orientasi  awal  program, persiapan produksi souvenir dan pengelolaan,    pelaksanaan    lomba desain    souvenir    berciri    khas    UTM yang diikuti   oleh   civitas   akademika Universitas      Trunojoyo      Madura, mengikuti  workshop    dan    training pembuatan souvenir, produksi souvenir,  promosi  dan penjualan. a.  Persiapan Pelaksanaan Program
Sebelum melaksanakan kegiatan pengabdian IbIKK, dilaksanakan    rapat  koordinasi  untuk menentukan gerak langkah dan pelaksanaan  program.  Persiapan  untuk produksi   dan   penjualan.   Segala   hal terkait      pelaksanaan      program diidentifikasi    untuk    keberlangsungan program.    Brain    storming    untuk persiapan  produksi,  produksi  souvenir, sampai  dengan  promosi  dan  penjualan
produknya.  Pada  rapat  tahap  persiapan ini dihadiri oleh semua pengelola/pengusul  program  dan  juga tenaga bantu  yang  mendukung jalannya usaha  unit  bisnis  souvenir  “Le  Olle UTM”.
b.  Persiapan Produksi
Untuk      memastikan      bahwa produksi      akan      berjalan      dengan baik, dilaksanakan tahapan dalam persiapan  produksi.  Dalam  produksi souvenir,  salah  satu    hal    yang    paling penting    adalah    desain    untuk    tiap produk    souvenir    tersebut.  Untuk mendukung    berjalannya    kegiatan, maka    pengelola    program    mengikuti workshop desain dengan harapan mendapat  tambahan  pengetahuan  dan wawasan  tentang    desain    souvenir. Selain    itu    juga    mengadakan    lomba desain    souvenir  berciri  khas  UTM. Untuk  tahun  ini  lomba  diikuti  oleh mahasiswa  dan  karyawan  Universitas Trunojoyo    Madura    dengan    jumlah peserta    lebih    dari    80    peserta  dengan berbagai    macam    desainnya    untuk berbagai    produk.    Dari    80    desain yang  masuk  ke  panitia  lomba  yang diadakan  oleh  pengelola  program, terdapat  6  orang  peserta    yang dinyatakan  sebagai  pemenang  dengan kriteria    hasil    karya    yang  orisinal  dan berciri khas UTM.
Selain  itu,  juga  diadakan  studi ke    unit    kajian    budaya    Jawa    Timur untuk  bisa      melihat      dan mengembangkan    aneka   desain     dan produk      yang      cocok  diproduksi  dan dipasarkan  di  kampus  UTM  sebagai cinderamata  atau  lainnya.  Pengelola juga    mengirim    tenaga    bantu    untuk produksi    dan    pengelolaan  program IbIKK    untuk    mengikuti    magang pembuatan    souvenir    berbahan    dasar karet  ke  Bandung,  tepatnya  ke  CV. Gelar  Nesia  Pradana  yang  merupakan pusat pelatihan dan pembuatan souvenir karet.  Selain    magang    pembuatan souvenir    berbahan    karet    untuk gantungan    kunci,  magnet  kulkas,  dan gelang,  juga  pembelian  alat  produksi
dan  bahan  baku  produksi.  Untuk produksi  souvenir  berbahan  karet, dibutuhkan  oven,  cairan  karet,  cetakan dan  bahan  untuk  gantungan  kunci. Semua  alat  dan  bahan  tersebut  juga sudah ada dan digunakan untuk memproduksi  gantungan  kunci  karet dan magnet kulkas karet.
Untuk meningkatkan
kemampuan  dan  ketrampilan  pengelola khususnya tenaga bantu, juga dilakukan magang  tentang  pembuatan  souvenir dan  printing.  Alat  dan  bahan  produksi sederhana  juga  sudah  dimiliki  untuk memproduksi  souvenir-souvenir  seperti pin, blocknote, pulpen, gantungan kunci akrilik, kaos dan lainnya.
Untuk  pra-produksi,  dilakukan survey kepada seluruh civitas akademika  melalui    media    sosial  yang ada  di  UTM,  khususnya  terkait  jenis dan    produk    souvenir    apa    yang diinginkan.  Sehingga ketika diproduksi, produk-produk  tersebut  bisa  memenuhi keinginan konsumen.
c.  Produksi Souvenir Jenis  souvenir  yang  diproduksi meliputi   gantungan  kunci,   pin,   mug, pulpen,    sticker,    blocknote,    magnet kulkas.    Untuk    gantungan    kunci    ada yang  berbahan    karet    ada    juga    yang berbahan    seperti    pin.    Untuk    magnet kulkas  disediakan  dari  bahan  karet dengan pertimbangan,
souvenir berbahan karet masih jarang
dibandingkan    dengan    souvenir berbahan    dasar    lainnya.    Untuk souvenir  berbahan  dasar  karet,  sudah bisa  diproduksi  sendiri  karena  tenaga bantu produksi sudah mengikuti magang  pembuatan  souvenir  berbahan dasar karet.
Selain  itu,  souvenir  yang  telah diprosuksi    adalah    tas    untuk    seminar kit  yang  merupakan  pesanan  dari unit/program studi di universitas trunojoyo  madura.  Souvenir    tas tersebut    dipesan    untuk    memenuhi kebutuhan seminar nasional. Berhubung    unit    bisnis    souvenir    “Le Olle  UTM”  belum  mempunyai  tenaga
ahli  serta  peralatan  untuk    jahit menjahit,    maka    untuk    produksi    tas seminar    kit    tersebut    masih menggunakan  vendor  luar  sebagai bentuk kerjasama.
Untuk  pengadaan  pin  dan  mug sudah  bisa  diproduksi  sendiri  dengan peralatan  dan  bahan   yang  ada.  Juga tenaga yang sudah bisa memproduksinya  setelah      mengikuti pelatihan      singkat      pembuatan berbagai      souvenir      tersebut. Sedangkan  untuk  pulpen  berciri  khas UTM  yang  diproduksi  dengan  desain gravir  timbul    juga    masih    bekerja sama    dengan    pihak    luar    mengingat belum    ada    alat  untuk      membuat gravir      timbul.      Untuk      tahun      ini belum   dianggarkan   untuk  pembelian alat tersebut.
Blocknote    yang    diproduksi, untuk    blocknote    sederhana    sebagai seminar  kit    juga    bisa    diproduksi sendiri.    Namun    blocknote    souvenir berciri    khas    UTM  dengan  hardcover juga  masih  bekerjasama  dengan  vendor luar. Mesin cetak dan sebagainya untuk tahun  ini  juga  belum  dianggarkan. Mesin cutting untuk sticker untuk tahun ini  belum  dianggarkan,  sehingga  untuk produksi    stiker    cutting    juga    mencari rekanan    dari    luar    universitas, sedangkan  sticker  biasa  bisa  dicetak sendiri. Semua souvenir yang diproduksi masih berciri khas UTM.
d.  Promosi dan Penjualan
Untuk    promosi    produksi souvenir    berciri    khas    UTM, konsumen    yang  disasar  adalah  seluruh civitas akademika Universitas Trunojoyo  Madura.  Promosi  dilakukan dengan  cara  penjualan  langsung  dan melalui  media  sosial  di  grup-grup karyawan,  dosen  dan  grup  himpunan mahasiswa jurusan dengan menggunakan  media  sosial  pengelola program.    Selain    itu,    dilakukan  juga pemasangan    leaflet    di    papan-papan pengumuman    yang    ada    dan    tersebar di  setiap    fakultas    dan    kantor    pusat. Untuk    penjualan    langsung    dilakukan
di    gerai  IbIKK    dengan    didisplay. Selain    itu    juga    gerai    non-permanent di    ruang    kuliah  bersama  (RKB), khususnya sementara masih ada di RKB E. Untuk  saat  ini,  dari enam item barang  souvenir  yang  diusulkan  dalam proposal  bisa  direalisasikan  lebih  dari enam  item.  Penjualan   meliputi   barang sovenir  berbentuk  pin 44mm laminasi, pin  58mm  standar,  gantungan  kunci standar  kecil,  gantungan  kunci  standar besar,  gantungan  kunci  karet,  magnet kulkas,  mug,  sticker  biasa,  sticker cutting, pulpen gravir Universitas Trunojoyo  Madura,  blocknote,  kaos katun, kaos polo.
Untuk tas seminar dan blocknote masih  dalam  taraf  menerima  pesanan saja apabila ada unit yang menyelenggarakan seminar. Untuk vandel  atau  cinderamata  juga  hanya diprosuksi  apabila  ada  pesanan  dari unit-unit  di  UTM.  Untuk  produksi vandel  dan  cinderamat  khusus  masih bekerjasama dengan pihak luar, mengingat mesin dan peralatan produksi yang  mahal  dan  belum  dianggarkan untuk  program  IbIKK  tahun  pertama ini.
Peralatan  yang  dimiliki  saat  ini lemari, dua meja dan kursi kayu , kursi plastik,  meja  kecil,  dua  buah  etalase, gantungan  baju/kaos,  display  gantung, display  putar,  2  buah  oven  untuk  cetak souvenir berbahan karet, printer inkjet/sublim,  printer  laser,  laptop,  alat cetak  pin  44mm,  alat  cetak  pin  58mm, alat  press  mug  dan  material  pendukung produksi souvenir lainnya. Unit  bisnis  souvenir  “Le  Olle UTM” saat ini mempunyai dikelola oleh 1  orang  manager,  1  orang  kepala  divisi produksi, 1 orang kepala divisi pemasaran  dan  keuangan,  dibantu  oleh 2  orang  tenaga  bantu  tetap,  dan  tenaga bantu  tidak  tetap/freelancer.  Tenaga bantu  direkrut  dari  mahasiswa  yang sudah  semester  akhir  untuk  dilatih  dan dikirim  magang  pembuatan  souvenir. Sedangkan  satu  orang  lagi  dari  tenaga
dosen  untuk  menjaga  keberlangsungan usaha mengingat dosen sudah tetap dan terus  di  UTM.  Mahasiswa  semester akhir  juga  mengajak  mahasiswa  yang lain untuk membantu produksi souvenir dengan harapan produksi tetap berlanjut dengan menularkan kemampuan produksi souvenir kepada adik kelasnya.    Untuk  tenaga  freelancer direkrut  apabila  ada  produksi  yang banyak dan ketika membuka gerai  non- permanent untuk event-event tertentu di UTM.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Unit  Bisnis  Souvenir  “Le  Olle  UTM” telah berjalan dengan dukungan berbagai pihak. Produk-produk souvenir yang  diproduksi  pada  tahap  awal mendapat  respon  yang  baik  dari  civitas akademika  UTM.  Tahapan    yang dilakukan    meliputi:    konsolidasi    awal kegiatan    program  oleh    pengelola, mengadakan    lomba    desain    souvenir, mengirim    tenaga    bantu  pengelola program      untuk      mengikuti pelatihan/magang pembuatan souvenir  berbahan    karet,    pelatihan dasar   pembuatan  souvenir  pin,   mug, gantungan    kunci.  Setelah    itu    untuk pra-produksi  dan  produksi,  dilakukan survey    pasar    tentang  souvenir  yang paling  diminati  dan  diinginkan  serta hal-hal  lainnya  terkait  produk.  Setelah itu    dilakukan    proses    produksi souvenir,    baik    produksi    sendiri  atau dengan   menggandeng   rekanan   untuk produk      yang      tahun      ini      belum dianggarkan    pengadaan    alatnya    dan sumber    daya    manusianya.    Seiring dengan proses produksi,  dilakukan juga promosi  dan  penjualan  produk-prosuk tersebut.

## Saran
Untuk  mengembangkan  usaha  souvenir di lingkungan kampus, dukungan penuh dari institusi sangat diperlukan. Universitas selayaknya mendukung penuh  berbagai  usaha  kreatif  civitas akademika  yang  kedepannya  dapat
menjadi sumber pendapatan bagi kampus. Perlu adanya variasi desain dan produknya  sehingga  menambah  banyak preferensi konsumen dalam menentukan pilihannya. Promosi  dan penjualan juga harus  intensif    ke  semua  civitas akademika  dan  juga  masyarakat,  baik melalui  sosial  media  maupun  melalui banner-banner promosi.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Program  usaha  berjalan  atas  dukungan Universitas  Trunojoyo  Madura  dan DP2M  Dikti  dan  juga  berbagai  pihak. Untuk  itu,  ucapan  terima  kasih  kepada Rektor  Universitas  Trunojoyo  Madura, u.p.  Pembantu  Rektor  II  yang  telah mnyediakan  fasilitas  untuk  pelaksanaan program.  Kepada  Direktur  DP2M  Dikti yang  telah  membiayai  pelaksanaan program.  Kepala  LPPM  Universitas Trunojoyo Madura yang telah memfasilitasi  jalannya  program.  Juga kepada  civitas  akademika  UTM  yang telah berperan aktif dalam menyukseskan program usaha ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Curran, James and Robert A.
Blackburn.  2001.  Researching the  Small  Enterprise.  London: Sage Publications Hutzschenreuter, Jens. 2009. Management  Control  in  Small and    Medium-Sized  Enterprises. Indirect    Control    Forms,
Control    Combinations    and their Effect on Company
Performance. Gabler Research. Oktaba,  Hanna  and  Mario  Piattini. 2008. Software Process Improvement  for  Small  and Medium Enterprises: Techniques    and    Case    Studies.
New  York: Information Science Reference.
Rangkuti, Freddy. 2004. Business Plan. Teknik  Membuat  Perencanaan Bisnis  dan  Analisis  Kasus. Jakarta: Gramedia.