## PENGARUH PROMOSI DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Pada Gerai Baru Es Teh Indonesia di Bandar Lampung)
Sinta Maryana 1) , Berlintina Permatasari 2)
1) Sayasinta04@gmail.com, 2 ) berlintina@teknokrat.ac.id
1) Manajemen, Universitas Teknokrat Indonesia
2) Manajemen, Universitas Teknokrat Indonesia Jl. H. ZA. Pagaralam, No 9-11, Labuhanratu, Bandarlampung

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotion and product innovation on purchasing decisions at  the  New  Indonesian  Ice  Tea  Outlet  in  Bandar  Lampung.  The  sampling  technique  used  in  this  study  was purposive  sampling  with  a  total  sample  of  100  respondents.  The  data  collection  technique  used  is  a questionnaire. The data analysis method used is multiple regression analysis. The results of this study indicate that promotion and product innovation partially have a positive and significant effect on purchasing decisions for  contemporary  drinks  at  the  Indonesian  Es  Teh  Outlet  in  Bandar  Lampung  and  the  results  of  the  study simultaneously state that product promotion and innovation have a positive and significant effect on beverage purchasing decisions at the Indonesian Ice Tea Outlet in Bandar Lampung.

## Keywords: Promotion, Product Innovation, Purchasing Decision, Es Teh Indonesia

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian pada  Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar  Lampung.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Teknik pengumpulan data  yang  digunakan  adalah  kuesioner.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa promosi dan inovasi produk masing-masing secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian minuman kekinian pada Gerai Es Teh Indonesia di Bandar Lampung  dan  hasil  penelitian  secara  simultan  menyatakan  bahwa  promosi  dan  inovasi  produk  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian minuman kekinian pada Gerai Es Teh Indonesia di Bandar Lampung.

## Kata Kunci: Promosi, Inovasi Produk, Keputusan Pembelian, Es Teh Indonesia

## 1. Pendahuluan
Kemajuan  era  globalisasi  saat  ini  berdampak  pada dunia bisnis, sehingga memiliki banyak pesaing dan para  pelaku  usaha  harus  mampu  menunjukkan  apa yang menjadi  ciri  khusus  dan  keunikan,  serta ketertarikan yang bersumber dari produk yang akan mereka jual kepada konsumen.
Teh  merupakan  salah  satu  minuman  yang  paling banyak  dikonsumsi  di  dunia.  Komoditi  teh memiliki  peran  yang  cukup  penting  dalam meningkatkan  perekonomian  nasional  Indonesia, Produksi  teh  di  Indonesia  masuk  5  besar  negara penghasil  teh  terbesar  yaitu  129  ribu  ton.  Negara pertama ditempati oleh Cina, lalu India, Kenya, dan Srilangka.  Produksi  teh  di  Indonesia  dapat  dilihat pada tabel berikut ini.
Tabel 1. Produksi Teh Tahun 2016-2020 Tahun Produksi (Ton) 2016 138.935
2017 146.251 2018 140.236 2019 137.803 2020 138.323
Sumber: Badan Pusat Statistik, 2020
Pada Tabel 1.1 dapat dilihat bahwa kecenderungan produksi teh di Indonesia pada tahun 2016 ke 2017 mengalami  peningkatan  sebesar  5,69%,  sedangkan dari  tahun  2017  ke  2018  mengalami  penurunan sebesar  3,59  %,  dan  pada  tahun  2018  ke  2019 kembali  mengalami  penurunan  hingga  11,7%, kemudian  tahun  2020  sedikit  mengalami  kenaikan hanya  sebesar  0,37%.  Di  Indonesia,  teh  dapat dinikmati  oleh  seluruh  kalangan  masyarakat,  baik itu  kalangan  ekonomi  atas  maupun  kalangan ekonomi bawah.  Hal  ini  menjadikan  peluang berbisnis  minuman  teh  menjadi  sangat  luar  biasa menjanjikan,  potensial  dan  akan sustainable ,  serta didukung  oleh market  share yang  besar.  Es  Teh Indonesia  hadir  untuk  menjawab  tantangan
tersebut.  Bukan  hanya  membuat  teh  nusantara menjadi sebuah trend, tetapi juga sebuah kebanggaan.  Gerai  Es  Teh  Indonesia memasuki  pasar  pada  tahun  2018  Saat  ini,  kurang lebih  100  cabang  Gerai  Es  Teh  Indonesia  tersebar di  wilayah  Indonesia  salah  satu  nya  di  Bandar Lampung,  melakukan grand  opening pada  tanggal 1  September  2020,  yang  beralamat  di  Jl.  Hos Cokroaminoto  No.  114  Tanjung  Karang  Pusat, Enggal,  Bandar  Lampung.  varian  rasa  yang ditawarkan  oleh  gerai  ini  adalah  22  varian  dengan harga  yang  cukup  terjangkau,  yaitu  mulai  dari  Rp 6.000 hingga Rp 22.000.
Salah  satu  faktor  yang  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  adalah  promosi.  Menurut Swasta  dan  Irawan  (2005)  dalam  (Taroreh,  2014), promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran  yang  bertujuan  mendorong  permintaan. Jadi,  promosi  merupakan  salah  satu  aspek  yang penting  dalam  manajemen  pemasaran  karena dengan  promosi  bisa  membuat  konsumen  yang semula  tidak  tertarik  terhadap  suatu  produk  bisa berubah  pikiran  dan  menjadi  tertarik  pada  produk tersebut. Selain  promosi,  faktor  lain  yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah inovasi produk.    Inovasi  produk  menurut  Kotler  dan Amstrong  (2008)  adalah  pengembangan  dari produk  orisinil,  peningkatan  produk,  modifikasi produk  dan  merek  baru  melalui  usaha  R  &  D perusahaan itu sendiri.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  yang  telah dikemukakan,  maka  rumusan  masalah  dalam penelitian ini, yaitu:
1. Apakah  promosi  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  minuman  kekinian  pada Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung?
2. Apakah  inovasi  produk  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian  minuman kekinian  pada  Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di Bandar Lampung?
3. Apakah  promosi  dan  inovasi  produk  secara bersama-sama  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  minuman  kekinian  pada Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung?

## Tujuan Penelitian
1. Untuk  menguji  pengaruh  promosi  terhadap keputusan  pembelian  minuman  kekinian  pada Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung.
2. Untuk  menguji  pengaruh  inovasi  produk terhadap  keputusan  pembelian  minuman kekinian  pada  Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di Bandar Lampung.
3. Untuk  menguji  pengaruh  promosi  dan  inovasi produk secara bersama-sama terhadap keputusan  pembelian  minuman  kekinian  pada Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung.

## 2. LANDASAN TEORI

## a. Promosi
Gitosudarmo  (2000)  mendefinisikan,  promosi adalah  suatu  kegiatan  yang  dirancang  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  dapat  mengenal produk yang diberikan perusahaan kepada mereka, kemudian  mereka  akan  gembira  dan  selanjutnya membeli produk tersebut.

## b. Inovasi Produk
Kotler Keller (2007) mendefinisikan inovasi produk merupakan perpaduan dari siklus satu dengan yang lain  yang  saling  mempengaruhi.  Jadi,  inovasi bukanlah gagasan tentang pemikiran yang inovatif, kreasi baru atau juga bukan peningkatan pasar lain, melainkan  inovasi  adalah  gambaran  dari  setiap proses tersebut.

## c. Keputusan Pembelian
Schiffman  dan  Kanuk  (2000)  mendefinisikan keputusan  pembelian  adalah  keputusan  seorang individu  dalam  menentukan  salah  satu  alternatif pilihan  yang  ada.  Sedangkan  menurut  Nugroho (2003),  keputusan  pembelian  adalah  proses pengintegrasian untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satunya yang mengkombinasi sikap pengetahuannya.

## Pengembangan Hipotesis

## 1. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  Alma  (2013),  promosi  adalah  jenis komunikasi  yang  memberi  penjelasan  yang meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang  dan jasa. Apabila suatu produk dtingkatkan promosinya, maka  konsumen  akan  lebih  tertarik  dan memutuskan  untuk  membeli  sebuah  produk  yang dijual  tersebut.  Semakin  tinggi  dan  menariknya suatu  promosi  yang  dilakukan  oleh  sebuah perusahaan,  maka  akan  semakin  tinggi  pula keputusan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian dan  berlangganan  pada  produk  tersebut.  Promosi sangat  penting  dilakukan  dalam  usaha  merebut pangsa  pasar  yang  semakin  kompetitif  dengan melakukan promosi melalui media sosial/elektronik, maka hal itu akan mempengaruhi konsumen dalam memutuskan pembelian (Susanto, 2006), sehingga dibentuk hipotesis sebagai berikut : H 1 : Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
2. Pengaruh Inovasi Produk terhadap Keputusan Pembelian
Inovasi  adalah  sebuah  mekanisme  perusahaan untuk beradaptasi dalam lingkungan yang dinamis, oleh  karena  itu  perusahaan  dituntut  untuk  mampu menciptakan  pemikiran  pemikiran  baru,  gagasan- gagasan  baru,  dan  menawarkan  produk  yang inovatif  serta  peningkatan  pelayanan  yang memuaskan pelanggan (Hurley & Hult, 1998 dalam Supriyati, 2017).
Inovasi produk merupakan sesuatu yang dipersepsikan  konsumen  sebagai  hal  yang  baru. Sebagai  produk  baru,  inovasi  dari  sebuah  produk diharapkan  dapat  memenuhi  keinginan  konsumen. Ketika sebuah inovasi produk mampu menghadirkan  keinginan  konsumen,  maka  peluang terjadinya  keputusan  pembelian  konsumen  akan semakin besar (Poloan, 2006).
Jadi, perusahaan harus mampu menawarkan produk baru  yang  berbeda  dan  jauh  lebih  baik  dengan produk  yang  ditawarkan  oleh  pesaing  agar konsumen  lebih  tertarik  lagi  untuk    membeli produk    yang  ditawarkan.  sehingga  dibentuk hipotesis sebagai berikut :
H 2 :  Inovasi  Produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
3. Pengaruh Promosi dan Inovasi Produk terhadap Keputusan Pembelian promosi merupakan faktor penting dan berpengaruh positif  untuk  membuat  konsumen  melakukan sebuah  keputusan  pembelian  terhadap  suatu produk.  .  Keunggulan-keunggulan  dari  produk dapat  diketahui  oleh  konsumen  dan  membuat konsumen  tertarik  untuk  mencoba  dan  kemudian akan  mengambil  keputusan  untuk  membeli  suatu produk tersebut.
Sama  halnya  dengan  inovasi  produk,  setiap perusahaan  harus  siap  menghadapi  persaingan bisnis  yang  semakin  ketat.  Inovasi  akan menciptakan  suatu  produk  baru  yang  dapat memberikan solusi yang lebih baik bagi pemecahan masalah yang dihadapi konsumen. Jika perusahaan dapat membuat inovasi baru, maka konsumen akan merasa  puas  dalam  menggunakan  produk  tersebut. Dimana  promosi  dan  inovasi  produk  merupakan faktor  yang  dapat  mempengaruhi  pertimbangan konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian dan  tetap  loyal  terhadap  produk  tersebut,  sehingga dibentuk hipotesis sebagai berikut :
H 3 :  Promosi  dan  Inovasi  Produk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian.
Kerangka Pemikiran

## 3. METODE PENELITIAN A. Desain Penelitian
Dalam  penelitian  ini,  penulis  menggunakan metode  pendekatan  secara  kuantitatif.  Menurut Indriantoro  dan  Supomo  (2002),  penelitian kuantitatif  adalah  penelitian  yang  menekankan pada  pengujian  teoritis  dengan  mengukur variabel  penelitian  secara numeric atau  angka dan  menganalisis  data  menggunakan  prosedur statistik.

## B. Operasional Variabel
Mengadopsi Dimensi dan Sumber Promosi (X 1 )
1. Periklanan
2.Promosi penjualan
3.Hubungan masyarakat
4.Penjualan personal
5.Pemasaran langsung
Sumber: (Ernawati, 2019)
Mengadopsi Dimensi dan Sumber Inovasi Produk (X 2 )
1. roduk baru bagi dunia
2. Lini produk baru
3. Tambahan pada lini produk yang telah ada
4. Perbaikan dan revisi produk yang telah ada
5. Penentuan kembali dan pengurangan biaya
Sumber: (Umaternate, et al, 2014)
Mengadopsi Dimensi dan Sumber Keputusan Pembelian (Y) 1. Mengenali kebutuhan
2. Mencari informasi
3. Mengevaluasi alternatif
4. Keputusan pembelian
5. Perilaku pasca pembelian
Sumber: (Ernawati, 2019)

## C. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen yang  pernah  membeli  minuman  kekinian  di Gerai  Baru  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung .

## D. Sampel
Pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah non  probability  sampling yang  meliputi purposive sampling . Untuk menentukan jumlah populasi  yang  tidak  diketahui,  maka  dalam penentuan  sampel  digunakan  rumus  Cochran sebagai berikut (Sugiyono, 2016):
Rumus: n = Z2 pq/e2
Tingkat keyakinan yang digunakan adalah 95% dimana  nilai  Z  sebesar  1,96  dan  tingkat  error maksimum sebesar 10%. Jumlah ukuran sampel dalam
Promosi (X1) Inovasi
Produk (X 2 )
Keputusan Pembelian (Y) H
H
H
penelitian ini sebagai berikut: n = (1,96)2 (0,5) (0,5)/ (0,1)2 n = 96,04 n = 97 Berdasarkan  perhitungan  menggunakan  rumus diatas  diperoleh  sampel  yang  ideal  minimal sebesar  96,04  yang  dibulatkan  menjadi  97 sampel.  Namun  nantinya  jumlah  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  100 responden.

## E. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data merupakan cara-cara yang  dapat  digunakan  oleh  peneliti  untuk mendapatkan  data  yang  diinginkan.  Teknik pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  melalui kajian pustaka, wawancara, dan kuesioner .
F. Instrumen Penelitian Instrumen penelitian digunakan untuk mengukur nilai variabel yang diteliti (Sugiyono, 2016).

## Uji Validitas
Uji validitas berguna untuk mengukur valid atau tidaknya  kuesioner  dalam  penelitian,  suatu kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada kuesioner  tersebut  dapat  mengungkapkan sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner tersebut  (Ghozali,  2018).  Dalam  penelitian  ini uji  coba  dilakukan  terhadap  30  responden.  Uji signifikan  dilakukan  dengan  membandingkan nilai  r  hitung.  Dalam  pengambilan  keputusan untuk  menguji  validitas  dengan  tingkat kesalahan α = 5% (tingkat kepercayaan 95%),

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  alat  untuk  mengukur  suatu kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel  atau  konstruk.  Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  jika  jawaban  seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari  waktu  ke  waktu  (Ghozali,  2018).  Hasil analisis  tersebut  akan  diperoleh  melalui Cronbach’s  Alpha.  Suatu  variabel  dikatakan reliabel  jika  memberikan  nilai Cronbach’s Alpha > 0,70 (Ghozali, 2018).

## G. Teknik Analisis Data
Analisis Statistik Deskriptif merupakan  statistik  yang  digunakan  dengan maksud  menganalisis  data  dengan  cara menggambarkan  data  yang  telah  dikumpulkan sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  untuk membuat  kesimpulan  yang  berlaku  bagi  umum maupun  generalisasi.  Penyajian  data  statistik deskriptif  melalui  tabel,  grafik,  diagram lingkaran,  pictogram,  perhitungan  modus, median,  mean,  perhitungan  penyebaran  data dengan  perhitungan  rata-rata  dan  standar
devisiasi dan perhitungan persentase (Sugiyono, 2016).
Tabel 2. Nilai Mean No. Skala Keterangan 1 1,00- 1,80 Sangat Rendah 2 1,81- 2,60 Rendah 3 2,61- 3,40 Sedang 4 3,41- 4,20 Tinggi 5 4,21- 5,00 Sangat Tinggi
Sumber: Sugiyono, 2016

## Analisis Regresi Linier Berganda
digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh  antara  promosi  dan  inovasi  produk terhadap  keputusan  pembelian.    Dalam  penelitian ini,  teknik  analisis  data  menggunakan  analisis regresi berganda dengan rumus sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e

## Koefisien Determinansi
Uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  dilakukan  untuk mengetahui  seberapa  jauh  kemampuan  model dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen. Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  yang  kecil  berarti kemampuan  variabel-variabel  independen  dalam menjelaskan  variasi  variabel  dependen  sangat terbatas. Sebaliknya, jika nilai koefisien determinasi  (R 2 )  mendekati  satu,  berarti  variabel- variabel  independen  memberikan  hampir  semua informasi  yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi variabel-variabel dependen.

## H. Uji Hipotesis Uji Parsial (Uji t)
Menurut  Ghozali  (2018),  uji  t  bertujuan  untuk menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu variabel  penjelas  atau  bebas  secara  individual dalam menerangkan variasi variabel terikat. Uji t dilakukan untuk menguji bagaimana pengaruh dari  masing-masing  variabel  bebasnya  secara parsial  terhadap  variabel  terikatnya.Kriteria pengambilan keputusan:
Apabila  signifikan  (Sig)  <  0,05,  maka  Ho ditolak.
Apabila  signifikan  (Sig)  >  0,05,  maka  Ho diterima.

## Uji Simultan (Uji F)
Uji  F  dilakukan  untuk  melihat  bagaimanakah pengaruh  semua  variabel  bebasnya  secara bersama-sama terhadap variabel terikat Ghozali (2018). Kriteria pengambilan keputusan: Jika  F hitung >  F tabel atau  probabilitasnya  <  0,05, maka model diterima.
Jika  F hitung <  F tabel atau  probabilitasnya  >  0,05, maka model ditolak

## 4. Pembahasan

## A. Uji Validitas
Pada  penelitian  ini  dilakukan  uji  validitas  yang bertujuan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya suatu kuesioner yang digunakan dalam penelitian. Hasil pengujian
validitas
instrumen penelitian/kuesioner dengan
masing-masing pernyataan  mendapatkan  r hitung >  r tabel 0,1654, sehingga  pernyataan/indikator  pada  keseluruhan variabel  (X)  dan  variabel  (Y)  dinyatakan  valid sebagai alat ukur penelitian.

## B. Uji Reliabilitas
Berdasarkan  Tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa seluruh  nilai Cronbach  Alpha dari  setiap  variabel memiliki  nilai  >  0,70.  Berdasarkan  hasil  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner  pada  setiap variabel  (X 1 dan  X 2 )  dan  variabel  (Y)  dinyatakan reliabel sebagai alat ukur penelitian.

## C. Analisi Regresi Linier Berganda
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Berdasarkan  Tabel  diatas  hasil  uji  regresi  linier berganda  dapat  dijelaskan  melalui  persamaan regresi berikut ini.
Y = -2.861 + 0,424 X1 + 0,745 X2 + e 1. Konstanta = -2.861
Hal  ini  berarti  bahwa  nilai  konstanta  negatif menunjukkan penurunan jumlah keputusan pembelian  minuman  kekinian  pada  Gerai  Es  Teh Indonesia di Bandar Lampung sebesar -2,861.
2.b 1 = 0,424
Hal ini menunjukkan variabel promosi berpengaruh positif  dan  signifikan,  yang  dapat  diartikan  bahwa setiap  kenaikan  1  satuan  variabel  promosi,  maka akan  menaikkan  variabel  keputusan  pembelian minuman kekinian pada Gerai Es Teh Indonesia di Bandar Lampung sebesar 0,424.

## 3. b2 = 0,745
Nilai  koefisien  regresi  variabel  inovasi  produk sebesar 0,745. Hal ini menunjukkan hahwa variabel inovasi  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan, yang  dapat  diartikan  bahwa  setiap  kenaikan  1 satuan  variabel  inovasi  produk,  maka  akan menaikkan variabel keputusan pembelian minuman kekinian  pada  Gerai  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung sebesar 0,745.

## D. Uji t ( Uji Parsial)
Tabel 4. Hasil Uji t Model T Sig. Keterangan Konstanta (a) -0,659 0,511 Promosi (X 1 ) 3,574 0,001 Positif dan Signifikan Inovasi Produk (X 2 ) 5,144 0,000 Positif dan Signifikan 1. Pembahasan Promosi (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Variabel promosi secara parsial menghasilkan t hitung sebesar  3,574  lebih  besar  dari  t tabel 1,660  dan  nilai sig.  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  taraf  sigifikansi yaitu  0,05.  Berdasarkan  data  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  promosi  dalam penelitian  ini  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian minuman kekinian  pada  Gerai  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung. artinya semakin tinggi atau sering Gerai Es  Teh  Indonesia  melakukan  promosi,  maka semakin  tinggi  keputusan  pembelian  minuman kekinian  pada  Gerai  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung,  atau  sebaliknya.    Hasil  penelitian  ini sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Soleha  &  Pawitri  (2019)  mengenai  promosi  pada pengguna Honda Mobilio di Karawang
No. Variabel Cronbach Alpha Keterangan 1. Promosi (X 1 ) 0,941 Reliabel 2. Inovasi Produk (X 2 ) 0,957 Reliabel 3. Keputusan Pembelian (Y) 0,958 Reliabel Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta Konstanta (a) -2,861  4,339 Promosi (X 1 ) 0,424 0,119 0,355 Inovasi Produk (X 2 ) 0,745 0,145 0,510
2.  Inovasi  Produk  (X 2 )  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) Variabel inovasi produk secara parsial menghasilkan  t hitung sebesar  5,144  lebih  besar  dari t tabel 1,660  dan  nilai  sig.  sebesar  0,000  lebih  kecil dari  taraf  sigifikansi  yaitu  0,05.  Berdasarkan  data tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  inovasi produk  dalam  penelitian  ini  berpengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  minuman  kekinian  pada  Gerai  Es  Teh Indonesia di Bandar Lampung. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Samboro (2017)  mengenai  Pengaruh  Promosi  Penjualan  dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian dan Dampaknya  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  (Café Gendang Gandeng di Malang). semakin tinggi atau sering Es Teh Indonesia melakukan inovasi produk, maka  semakin  tinggi  keputusan  pembelian minuman kekinian pada Gerai Es Teh Indonesia di Bandar Lampung, atau sebaliknya.

## E. Uji F (Uji Simultan)
Tabel 5. Hasil Uji F
Berdasarkan  Tabel  di  atas,  hasil  perhitungan  uji  F menunjukkan  bahwa  diperoleh  F tabel sebesar  3,09, berarti  F hitung >  F tabel .  Nilai  signifikansi  sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima.  Berdasarkan  analisis  dapat  disimpulkan bahwa  variabel  promosi  dan  inovasi  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  simultan terhadap  keputusan  pembelian  minuman  kekinian pada Gerai Es Teh Indonesia di Bandar Lampung.
F. Koefisien Determinasi (R 2 )
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,826 0,689 0,675 6,20403
Berdasarkan Tabel di atas koefisien determinasi (R) menunjukkan  angka  R  Square  dengan  nilai  0,689. Hal ini  menunjukkan  bahwa  68,9%  pengaruh  yang dapat dijelaskan oleh variabel bebas (promosi dan inovasi produk)  terhadap  variabel  terikat  (keputusan pembelian  minuman  kekinian  pada  Gerai  Es  Teh
Indonesia di Bandar Lampung), sedangkan sisanya 31,1% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diuji dalam  penelitian  ini,  seperti  pengelolaan  terhadap berbagai  dimensi  brand  image  terhadap  keputusan pembelian, baik itu melalu kualitas produk, kualitas layanan, dan harga.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN A.  Simpulan
1. Promosi  secara  parsial  berpengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  minuman  kekinian  pada  Gerai  Es Teh Indonesia di Bandar Lampung.
2. Inovasi  produk  secara  parsial  berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  minuman  kekinian  pada  Gerai  Es Teh Indonesia di Bandar Lampung.
3. Promosi  dan  inovasi  produk  secara  bersama- sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  minuman kekinian pada Gerai Es Teh Indonesia di Bandar Lampung.

## B.  Keterbatasan Penelitian
1.  Sehubungan  keterbatasan  waktu,  tenaga  dan biaya, maka penelitian ini hanya mengambil 100 orang  responden  sebagai  sampel.  Untuk penelitian  selanjutnya,  dapat  menambahkan jumlah responden, sehingga dapat lebih mewakili keadaan yang sebenarnya.
2.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  memperoleh informasi dari konsumen yang sudah melakukan pembelian  terhadap  produk  minuman  kekinian Es  Teh  Indonesia  di  Bandar  Lampung  saja, maka  hasil  dari  penelitian  ini  hanya  menjadi pedoman  bagi  responden  produk  Es  Teh Indonesia di Bandar Lampung saja.
3.  Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  agar  dapat menggunakan  obyek  yang  sama  namun  di wilayah yang berbeda agar hasil dari penelitian dapat lebih digeneralisaikan dan mencerminkan model penelitiannya.

## C. Implikasi
1. Implikasi Teoritis
a. Berdasarkan  hasil  penelitian,  variabel inovasi  produk  yang  memiliki  pengaruh secara parsial paling besar terhadap terhadap keputusan  pembelian  minuman  kekinian pada  Gerai  Es  Teh  Indonesia  di  Bandar Lampung.  Hal  ini  berarti  bahwa  Gerai  Es Teh  Indonesia  di  Bandar  Lampung  sudah memberikan  inovasi  produk  yang  baik, sehingga  konsumen  merasa  tertarik  untuk membeli  produk  minuman  kekinian  yang ditawarkan  dengan  berbagai  macam  varian rasa.  Es  Teh  Indonesia  harus  terus melakukan  inovasi  produk  agar  tetap menjaga  konsumen  untuk  loyal  hingga
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig 1.  Regression  7991,836 2 3995,918  103,817  0,000a Residual 3733,524 97  38,490 Total 11725,360  99
melakukan pembelian ulang, serta menawarkan  produk  minuman  Es  Teh Indonesia  ke  orang  lain,  sehingga  hal  ini akan  berdampak  pula  pada  peningkatan penjualan.
b. Berdasarkan  hasil  penelitian,  variabel promosi  yang  memiliki  pengaruh  secara parsial  paling  kecil  terhadap  keputusan pembelian minuman kekinian pada Gerai Es Teh  Indonesia  di  Bandar  Lampung.  Hal  ini berarti  bahwa  Gerai  Es  Teh  Indonesia  di Bandar  Lampung  harus  dapat  lebih meningkatkan  promosi  penjualan  dari  yang sudah  ada  sebelumnya,  seperti  mengadakan give  away,  gratis  ongkos  kirim  setiap pembelian  minuman  Es  Teh  Indonesia melalui  Go  Food  dan  Grab  Food, memberikan  harga  spesial,  cashback  dan kupon hadiah yang dapat ditukarkan dengan berbagai macam hadiah menarik di Gerai Es Teh Indonesia.
2. Implikasi Praktis
a. Keputusan  pembelian  dapat  dipengaruhi oleh  promosi  dan  inovasi  produk.  Apabila kedua variabel tersebut berjalan dengan baik tentunya  tingkat  pembelian  konsumen  akan meningkat,  terlebih  jika  perusahaan  benar- benar  memperhatikan  promosi  dan  inovasi produk tersebut.
b. Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  promosi  dan  inovasi  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Itu  artinya,  jika perusahaan menginginkan konsumen melakukan  pembelian  terhadap  produknya, perusahaan  harus  terus  mempertahankan brand  image  yang  sudah  dibangun  melalui harga  dan  inovasi  produk.  Dengan  begitu, konsumen  akan  memutuskan  membeli bahkan terus menerus melakukan pembelian.
c. Diharapkan  perusahaan  Es  Teh  Indonesia agar  dapat  menambah  jumlah  gerai, khususnya di luar Bandar Lampung. Hal ini bertujuan  agar  pangsa  pasar  Es  Teh Indonesia  lebih  luas  lagi  jangkauannya, tidak  hanya  di  Bandar  Lampung  saja melainkan  di  luar  Bandar  Lampung, sehingga  dapat  meningkatkan  volume penjualan  dan  semua  orang  di  luar  Bandar Lampung juga bisa merasakan minuman dari Es Teh Indonesia.

## Daftar Pustaka
Badan  Pusat  Statistik.  (2019).  Statistik  Teh Indonesia  2019.  Jakarta:  www.BPS.go.id. Diakses tanggal 30 November 2020
Ernawati,  D.  (2019).  Pengaruh  Kualitas Produk,  Inovasi  Produk  dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hi
Jack  Sandals  Bandung.  JWM  (Jurnal Wawasan Manajemen) Universitas Lambung Mangkurat. https://doi.org/10.20527/jwm.v7i1.173 Es  Teh  Indonesia.  (2020).  Diakses  30 November 2020. http://www.instagram.com/estehindonesia.
Fatimah, S. (2014). Pengaruh Kesadaran Merk,
Presepsi  Kualitas,  Asosiasi,  Merek,  dan Loyalitas  Merk  Terhadap  Keputusan Pembelian Pelembab Wardah pada Konsumen  Al  Yasin  Mart  Wonorejo. Jurnal  Sketsa  Bisnis  Universitas  Yudharta Pasuruan. https://doi.org/10.35891/jsb.v12.75
Ghozali.  (2018).  Aplikasi  Analisis  Multivariate Dengan  Program  SPSS.  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hurley  &  Hult.  (1998).  Innovation,  Market
Orientational,  Learning:  An  Integration And  Empirical  Examination.  Journal  of Marketing Florida University. http://dx.doi.org/10.2307/1251742
Karinda,  M.  V.  A.,  Mananeke,  L.,  Roring,  F.,
Manajemen,  J.,  Sam,  U.,  &  Manado,  iR.
(2018).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja
Pemasaran  Produk  Indihome  PT.  Telkom Area  Tomohon.  Jurnal  EMBA:  Jurnal Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  dan Akuntansi Universitas Samratulangi. https://doi.org/10.35794/emba.v6i3.20265 Kotler  &  Armstrong.  (2008).  Analisa  Perilaku Konsumen Edisi Ke-1. Yogyakarta: BPFE.
Lenzun,  J.  J.,  Massie,  J.  D.,  &  Adare,  D.
(2014).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga, dan Promosi terhadap Kepuasan Pelanggan Kartu Prabayar Telkomsel. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan  Akuntansi  Universitas  Sam  Ratulangi Manado.
Santoso, E. B. & Samboro, J. (2017). Pengaruh Promosi  Penjualan  dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  dan Dampaknya Terhadap Loyalitas Pelanggan (Cafe Gendang Gandeng). Jurnal Administrasi  dan  Bisnis  Universitas
Polinema. https://dx.doi.org/10.33795/j-
adbis.v11i1
Silaban,  E.  S.,  Elisabeth,  &  Sagala,  R.  (2019). Pengaruh  Promosi,  Harga  dan  Inovasi
Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Kentucky  Fried  Chicken  (KFC) Simpang Mataram Medan. Jurnal Manajemen  Universitas  Katolik  Santo
Thomas. http://dx.doi.org/10.1234/akuntansi.v5i2.5 34
Soegoto,  A.  S.,  et  al.  (2014).  Citra  Merek, Harga dan Promosi Pengaruhnya Terhadap Keputusan  Pembelian  Perhiasan  Emas pada  PT.  Pegadaian  (Persero)  Cabang Manado  Utara.  Jurnal  Riset  Ekonomi,
Manajemen Bisnis dan Akuntansi Universitas  Sam  Ratulangi  Manado.
https://doi.org/10.35794/emba.v2i2.4706
Soleha,  M.,  &  S,  N.  E.  P.  (2019).  Pengaruh Promosi  dan  Inovasi  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Honda  Mobilio (Survei  Pada  Pengguna  Honda  Mobilio  di
Karawang).  Jurnal  Manajemen  STIE Muhamadiyah Palopo. http://dx.doi.org/10.35906/jm001.v5i2.406 Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,
Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Supomo.  (2002).  Metodologi  Penelitian  Bisnis
Jilid 2. Yogyakarta: BFEE.
Supriyati,  D.  &  Herawati.  (2017).  Analisis Pengaruh  Promosi  dan  Inovasi  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Batik Bungo Pada  Rumah  Batik  Vinto  Muara  Bungo. Jurnal  EKOBISTEK  Universitas  Muara
Bungo Padang.
Tamamudin. (2012). Analisis Pengaruh
Pengenalan  Merk  Persepsi,  Kualitas, Harapan  Konsumen  dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  dan Dampaknya  pada  Loyalitas  Konsumen (Studi  Kasus  Produk  Batik  Sutera  Halus Merk Tamina). Jurnal STAIN Pekalongan. https://doi.org/10.28918/jupe.v9i2.144
Tjiptono.  (2008).  Strategi  Pemasaran  Edisi  Ke-
3, Yogyakarta: Andi.
Umaternate, M. M. I., Tumbuan, W. JF. A., & Taroreh,  R.  (2014).  Promosi,  Harga,  dan Inovasi  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan Pembelian  Sepatu  Futsal  Nike  di  Toko Akbar  Ali  Sport  Manado.  Jurnal  Riset
Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan
Akuntansiu  Universitas  Sam  Ratulangi
Manado. https://doi.org/10.35794/Emba.V2i2.