## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA GERAI ALFAMART DI KECAMATAN MATUARI
Ratna Taliupan ,
Program Studi Ekonomi Management, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Petra Bitung, Sulawesi Utara
Email: ratnataliupan@stiepetrabitung.ac.id ABSTRAK Kata kunci: Promosi Penjualan, Pembelian Impulsif Pertumbuhan ekonomi yang baik merupakan salah satu faktor yang menunjukkan perkembangan suatu bangsa kearah yang lebih maju serta semakin baiknya tingkat konsumtif masyarakat ketika era globalisasi dan modernisasi semakin menuju ke masa digitalisasi yang mengakibatkan setiap kebutuhan masyarakat bisa dipenuhi dengan berbagai fasilitas dan aplikasi yang ada. Bisnis ecer atau ritel di Indonesia adalah bagian dari  salah satu faktor percepatan pertumbuhan ekonomi. Bisnis ritel terdiri dari dua jenis yaitu usaha ritel tradisional dan ritel modern. Pada umumnya ritel tradisional para pelakunya adalah warung-warung klontong atau usaha kecil menengah,  sedangkan  untuk  ritel  modern  umumnya  didominasi  oleh  toko-toko modern  seperti  minimarket  dan  swalayan  contohnya  Alfamart,  Indomaret, Alfamidi,  Carefour  dan  sebagainya.  Sampel  diambi  berdasarkan  rumus  slovin dengan  jumlah  responden  sebesar  100  responden.  Dalam  menganalisis  data, peneliti  menggunakan  perhitungan  regresi  linier  sederhana,  koefisien  korelasi, determinasi  dan  pengujian  hipotesis.  Dari  hasil  penelitian  maka  didapati  bahwa promosi penjualan mempunyai pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif di  gerai  Alfamart”  mendapat  gambaran  yang  baik  dalam  penelitian  ini  dengan adanya  pengaruh yang positif. Pengaruh yang signifikan ini lebih mengarah pada nilai promosi penjualan untuk produk pada kebutuhan sehari-hari bagi kalangan rumah tangga.
ABSTRACT Keywords : Sales Promotion, Impulsive Buying Good  economic  growth  is  one  of  the  factors  that  shows  the  development  of  a nation in a more advanced direction and the better the level of consumption of society  when  the  era  of  globalization  and  modernization  is  moving  towards  a period  of  digitalization  which  results  in  every  community  need  being  met  with various existing facilities and applications. Retail or retail business in Indonesia is one of the factors that can increase economic growth. Retail business consists of  two  types,  namely  traditional  retail  business  and  modern  retail.  In  general, traditional  retail  actors  are  clontong  stalls  or  small  and  medium  enterprises, while modern retail is generally dominated by modern shops such as minimarkets and supermarkets, for example Alfamart, Indomaret, Alfamidi, Carefour and so on. The sample was taken based a slovin formula with a total of 100 respondents. In  analyzing  the  data,  researchers  used  simple  linear  regression  calculations, correlation coefficients, determination and hypothesis testing. From the results of the research, it was found that sales promotion has a significant influence on impulsive  purchases  at  Alfamart  outlets,  receiving  support in  this  study  with a positive direction of influence. This significant influence is more directed to the value of sales promotions for products in daily needs for households.

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari

## PENDAHULUAN
Industri ritel di Indonesia cukup perhatian bagi pendatang baru dalam dunia usaha sebagai salah  satu  usaha  yang  potensial  melihat  peningkatan  pertumbuhan  ekonomi  dan  peningkatan jumlah  konsumtif  masyarakat  masih  cukup  tinggi.  Para  ritel  berupaya  untuk  berlomba-lomba meningkatkan tingkat penjualan atau pendapatan. Tingkat penjualan atau pendapatan didapat dari semakin banyaknya produk yang dibeli oleh konsumen. Perilaku pembelian pada konsumen tidak sama. Hal ini dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor yang mempengaruhinya. Pemasar harus dapat mempelajari keinginan, persepsi, dan perilaku pembelian konsumen.
Bisnis  ecer  atau  ritel  yang  ada    di  Indonesia  ada  dua  macam,    jenis  yaitu  usaha  ritel tradisional  dan  ritel  modern.  Pada  umumnya  ritel  tradisional  para  pelakunya  adalah  warung- warung klontong atau usaha kecil menengah, sedangkan untuk ritel modern umumnya didominasi oleh  toko-toko  modern  seperti  minimarket  dan  swalayan  contohnya  Alfamart,  Indomaret, Alfamidi,  Carefour  dan  sebagainya.  Pertumbuhan  ritel  modern  yang  semakin  pesat  antara  lain alfamart dan indomaret, ini terlihat pada pertumbuhan atau pembukaaan gerai-gerai baru yang ada di daerah yang tersebar di kota-kota diseluruh Indonesia selama 10 tahun terakhir yang.
Menjamurnya  pasar  modern  berarti  perilaku  belanja  masyarakat  tidak  terlepas  dari peralihan belanja dari pasar tradisional ke pasar modern, dimana konsumen menawarkan berbagai macam produk yang dibutuhkan konsumen dan konsumen cenderung memilih untuk berbelanja di satu  tempat    sehingga  konsumen  harus  pergi  ke  tempat  lain.  Saat  ini,  berbelanja  bukan  hanya sekedar  kegiatan  untuk  memenuhi  kebutuhan  kita  sehari-hari,  tetapi  telah  menjadi  gaya  hidup. Alfamart  adalah   salah satu  bisnis yang menjalankan usahanya dibidang penyediaan kebutuhan masyarakat.  Dengan barbagai  program  promosi  penjualan yang ditawarkan maka akan menarik tingkat  pembelian  impulsif  bagi  komsumen.  Pembelian  impulsif  merupakan  keunggulan  yang dimiliki  oleh  Alfamart  yang  perlu  di  pertahankan  terutama  disaat  ketatnya  persaingan  yang menyebabkan berkurangnya jumlah produk yang dibelanjakan. Guna merancang strategi promosi penjualan yang sesuai, Alfamart perlu mengetahui terlebih dahulu bagaimana persepsi konsumen terhadap  promosi  penjualan  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian,  khususnya  pembelian yang tidak direncanakan. Pembelian yang tidak direncanakan yang dilakukan oleh konsumen dapat meningkatkan  nilai  penjualan.  Berdasarkan  permasalahan  tersebut,  maka  peneliti  tertarik melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Prilaku Pembelian Impulsif Pada Alfamart dikecamatan Matuari”.

## Tinjauan Literatur Pemasaran
Menurut (P. T. Kotler & Lee, 2009), Pemasaran merupakan suatu proses sosial yang terjadi dimana  baik  secara  individu  maupun  secara  berkelompok  menginginkan    apa  yang  mereka butuhkan atau inginkan akan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas melakukan pertukaran produk baik berupaka barang maupun jasa yang bernilai dengan orang lain. Di sisi lain, menurut

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari
(Tjiptono, 2015), meskipun perusahaan memiliki kendali terbatas terhadap lingkungan eksternal, pemasaran merupakan fungsi yang paling banyak bersentuhan dengan lingkungan eksternal.

## Promosi (promotion)
Menurut  (Tulangow  et  al.,  2019),  Promosi  atau  Iklan  adalah  sarana  komunikasi  yang memberikan  pernyataan  persuasif  kepada  calon  konsumen  baik  barang  dan  jasa.    Menurut  (P. Kotler & Keller, 2016), Promosi atau periklanan adalah alat yang digunakan untuk secara langsung atau tidak langsung menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen tentang produk dan merek yang dijual dalam suatu bisnis.

## Promosi penjualan
Menurut  (Tjiptono,  2019),  promosi  penjualan  adalah  salah  satu  tindakan  secara  langsung gunakan berbagai insentif yang dapat atur untuk mendorong pembelian suatu produk segera atau guna meningkatkan jumlah produk yang dibeli pelanggan.
Menurut  (P.  Kotler  &  Amstrong,  2004),  Promosi  penjualan  ( sales  promotion) terdiri  dari kumpulan sebagian besar tindakan insentif jangka pendek dimana bermaksud untuk mendorong konsumen  atau  pengecer  untuk  membeli  produk  atau  layanan  tertentu  lebih  cepat  atau  dalam jumlah yang lebih besar.

## Tujuan promosi penjualan
Kotler  dan  Keller  (2012),  menyatakan  bahwa  Promosi  biasanya  dirancang  untuk  memberi insentif  kepada  konsumen  untuk  mencoba,  tetapi  untuk  pengecer,  itu  dimaksudkan  untuk memperkuat hubungan jangka panjang dengan pengecer.  Menurut (Alma, 2018), tujuan promosi penjualan diantaranya adalah sebagai berikut:
1.  Menarik  pembeli  baru  dengan  memberikan  hadiah  atau  penghargaan  kepada  pelanggan baru atau pelanggan yang sudah ada
2. Peningkatan daya beli ulang konsumen yang lama
3. Mencegah konsumen beralih ke produk lain
4. Meningkatkan popularitas merek dan meningkatkan loyalitas
5.  Meningkatkan  volume  penjualan  jangka  pendek  dan  menumbuhkan  pangsa  pasar  dalam jangka panjang

## Persepsi konsumen
Menurut  (Suryani  et  al.,  2019),  Persepsi  adalah  proses  psikologis  yang  dimulai  dengan pemilihan, pengorganisasian, dan interpretasi kegiatan sehingga konsumen dapat memberi makna pada objek. Menurut (P. Kotler, 2012), Persepsi adalah proses pemilihan, pengorganisasian, dan penerjemahan informasi yang masuk guna memberikan suatu gambaran yang bermakna. Persepsi tidak hanya bergantung  pada sesuatu yang merupakan suatu  rangsangan, gambaran atau bentuk fisik saja, tetapi juga pada hubungan antara apa yang diinginkan konsumen dan bidang sekitarnya.

## Pembelian impulsif
Menurut  (Nuryani  et  al.,  2022),  pembelian  Impulsif (impulse  buying) adalah  suatu  proses pembelian barang yang terjadi secara spontan. Sedangkan menurut (Berman et al., 2018), impulse buying atau pembelian tanpa direncanakan terjadi ketika konsumen melakukan pembelian produk

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari
atau merek yang tidak diinginkan atau direncanakan sebelum memasuki toko, membaca katalog, menonton televisi, atau online di web.

## Jenis pembelian impulsif
Menurut (Ma’ruf, 2005), Terdapat tiga jenis keputusan pembelian impulsif sebagai berikut:
1. Pembelian tanpa rencana sama sekali.
2. Pembelian yang setengah tidak direncanakan.
3. Barang pengganti yang tidak direncanakan.

## Tipe pembelian impulsif
Menurut (Utami, 2017), terdapat 4 macam dari pembelian yang tidak direncakan (impulsif) impulsif yaitu sebagai berikut:
1. Impuls Murni (Pure Impulse
2. Impuls Pengingat (Reminder Impulse).
3. Impuls Saran (Suggestion Impulse).
4. Impuls Terencana (Planned Impulse).

## Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang sejalan dengan penelitian ini adalah penelitian dari Fikrah Wathani (2009),  Perbedaan  Kecenderungan  Pembelian  Impulsif  Produk  Pakaian  Ditinjau  Dari  Peran Gender.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  perbedaan  dari  kecenderungan  pembelian impulsif produk pakaian ditinjau dari peran gender (jenis kelamin responden).
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  perbedaan  kecenderungan  pembelian  impulsif  produk pakaian  ditinjau  dari  peran  gender  dan  hasil  tambahan  membuktikan  ada  perbedaan  signifikan kecenderungan pembelian impulsif ditinjau dari jenis  kelamin  dan uang saku. Letak persamaan kedua  penelitian  ini  adalah  pada  variabel  terikat  yang  digunakan  yaitu  pembelian  impulsif sedangakan perbedaaannya terletak pada promosi penjualan, waktu dan objek penelitian .

## Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran dalam pelaknsaaan penelitian ini nampak dalam gambar berikut ini:

## Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran

## Hipotesis penelitian
Berdasarkan penjelasan diatas, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah: H o : Promosi penjualan tidak berpengaruh signifikan terhadap kecenderungan prilaku pembelian impulsif konsumen.
H a : Promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap  kecenderungan  prilaku  pembelian impulsif konsumen
Pembelian Impulsif (Y) Promosi Penjualan (X)

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari

## METODE
Jenis  penelitian  kuantitatif  yang  digunakan  dalam  penelitian  dimana  bertujuan  untuk mengembangkan dan menerapkan model matematika, teori, dan/atau hipotesis tentang fenomena alam.  Rancangan  penelitian  ini  digunakan  untuk  memecahkan  atau  memecahkan  masalah  yang dihadapi.  Sumber  data  dalam  penelitian  ini  berupa  data  primer  dan  sekunder  dengan  teknik pengumpulan data secara observasi, studi pustaka, wawancara dan kuesioner.
Populasi adalah jumlah dari semua nilai atau objek yang mungkin dimana hasil perhitungan atau  pengukuran  kuantitatif  atau  kualitatif,  yang  terkait  dengan  properti  tertentu  untuk  semua anggota yang terkumpul dengan lengkap dan ringkas yang propertinya ingin diperiksa. Populasi penelitian  adalah  konsumen  yang  terdesentralisasi. Adapun  populasi  dalam  penelitian  adalah konsumen  yang  tersebar  pada  gerai  alfamart  yang  ada  di  kecamatan  matuari  dan  populasi  ini bersifat heterogen yang dapat dilihat dari beragamnya usia, jenis kelamin dan pendidikan. Jumlah populasi sebanyak 68.380 konsumen rata-rata selama 1 bulan yang tersebar pada 8 (delapan) gerai Alfamart di Kecamatan Matuari. Dengan sampel sebanyak 100 responden dengan menggunakan perhitungan pengambilan sampel melalui rumus slovin.
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini diantaranya adalah regresi linier sederhana,  koefisien  korelasi,  determinasi  dan  pengujian  hipotesis.  Analisis  ini  dimaksudkan untuk meramalkan atau memperkirakan nilai variabel dependen dalam hubungannya dengan nilai variabel lain. Dengan penyelesaian sebagai berikut:
1. Regresi linier sederhana
Analisis  regresi  ini  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  antara  variabel  bebas  dan  variabel terikat, dengan rumus: Y  =  a  +  bX
2. Koefisien Korelasi
Koefisien korelasi digunakan untuk mengetahui derajat hubungan antara perubahan prediktor bebas terhadap prediktor terikat.
2. Koefisien Determinasi Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui besarnya hubungan, dengan rumus :
KD = r 2 x 100%
Dimana : KD = Koefisien Determinasi r 2 = Koefisien Korelasi
3. Pengujian hipotesis
Uji-t dilakukan pada taraf signifikansi 5% atau 0,05 untuk menguji kohesi antara dua variabel, yaitu variabel X dan variabel Y,  dimana perumusannya sebagai berikut:
H o : β = 0  Promosi penjualan tidak berpengaruh signifikan terhadap kecenderungan prilaku pembelian impulsif konsumen
H a : β > 0  Promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap  kecenderungan  prilaku pembelian impulsif konsumen
Untuk menguji apakah hipotesa yang ada diterima atau ditolak maka dilakukan pengujian hipotesa uji t dengan rumus: t hitung = b/S b

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Koesioner yang disebarkan kepada 100 orang responden, yakni pelanggan yang melakukan pembelian  kebutuhan  di  gerai  Alfamart,  penulis  memperoleh  data  berupa  tanggapan  masing- masing responden mengenai variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah variabel promosi penjualan (independen) dan variabel pembelian impulsif (dependen).
Data  yang  dihasilkan  melalui  koesioner  tersebut  berbentuk  skala  ordinal  karna menggambarkan  atau  menjelaskan  pendapat  atau  tanggapan  responden  sehingga  data  perlu dilakukan konversi kedalam bentuk skala interval menggunakan metode suksesif interval untuk kepentingan  analisis  parametis.  Konversi  data  penelitian  pada  variabel  bebas  yaitu  variabel promosi  penjualan  dan  variabel  pembelian  impulsif  yang  digunakan  menggunakan  metode suksesif adalah sebagai berikut:
Tabel 1 Konversi Independen Item 1
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 3 3 0,02 0,02 -2,05 0,05 -2,42 1,00 2 8 16 0,05 0,07 -1,45 0,14 -1,70 1,72 3 21 63 0,27 0,35 -0,39 0,37 -0,84 2,58 4 53 212 0,55 0,90 1,28 0,18 0,35 3,77 5 15 75 0,10 1,00 1,75 5,18 100 369 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 2 Konversi Independen Item 2
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 4 4 0,03 0,03 -1,93 0,06 -2,31 1,00 2 11 22 0,07 0,10 -1,28 0,18 -1,55 1,76 3 16 48 0,24 0,34 -0,41 0,37 -0,80 2,52 4 58 232 0,59 0,93 1,45 0,14 0,39 3,70 5 11 55 0,07 1,00 1,90 5,21 100 361 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 3 Konversi Independen Item 3
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 3 3 0,02 0,02 -2,05 0,05 -2,42 1,00 2 9 18 0,06 0,08 -1,41 0,15 -1,67 1,75 3 16 48 0,24 0,32 -0,47 0,36 -0,87 2,55

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari
4 63 252 0,62 0,94 1,55 0,12 0,38 3,81 5 9 45 0,06 1,00 1,99 5,41 100 366 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 4 Konversi Independen Item 4
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 4 4 0,03 0,03 -1,93 0,06 -2,31 1,00 2 9 18 0,06 0,09 -1,36 0,16 -1,60 1,71 3 15 45 0,17 0,25 -0,66 0,32 -0,97 2,34 4 62 248 0,68 0,93 1,50 0,13 0,28 3,59 5 10 50 0,07 1,00 1,94 5,25 100 365 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 5 Konversi Independen Item 5
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 6 6 0,04 0,04 -1,75 0,09 -2,15 1,27 2 11 22 0,07 0,11 -1,21 0,19 -1,44 1,98 3 16 48 0,24 0,35 -0,38 0,37 -0,75 2,67 4 57 228 0,58 0,93 1,50 0,13 0,42 3,84 5 10 50 0,07 1,00 1,94 5,36 100 354 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 6 Konversi Dependen Item 1
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 6 6 0,04 0,04 -1,75 0,09 -2,15 1,00 2 8 16 0,05 0,09 -1,32 0,17 -1,51 1,64 3 15 45 0,23 0,33 -0,45 0,36 -0,83 2,32 4 58 232 0,59 0,91 1,36 0,16 0,35 3,50 5 13 65 0,09 1,00 1,82 4,98 100 364 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari

## Tabel 7 Konversi Dependen Item 2
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 5 5 0,03 0,03 -1,83 0,07 -2,23 1,00 2 9 18 0,06 0,09 -1,32 0,17 -1,54 1,68 3 14 42 0,23 0,32 -0,47 0,36 -0,84 2,39 4 65 260 0,63 0,95 1,68 0,10 0,41 3,64 5 7 35 0,05 1,00 2,09 5,32 100 360 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 8 Konversi Dependen Item 3
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 6 6 0,04 0,04 -1,75 0,09 -2,15 1,00 2 5 10 0,03 0,07 -1,45 0,14 -1,59 1,57 3 21 63 0,27 0,35 -0,39 0,37 -0,84 2,31 4 61 244 0,61 0,95 1,68 0,10 0,45 3,60 5 7 35 0,05 1,00 2,09 5,25 100 358 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 9 Konversi Dependen Item 4
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 5 5 0,03 0,03 -1,83 0,07 -2,23 1,00 2 7 14 0,05 0,08 -1,41 0,15 -1,60 1,63 3 19 57 0,26 0,34 -0,41 0,37 -0,84 2,39 4 63 252 0,62 0,96 1,75 0,09 0,45 3,68 5 6 30 0,04 1,00 2,15 5,38 100 358 1,00 Sumber: Data primer, diolah

## Tabel 10 Konversi Dependen Item 5
Ordinal  Frekuensi  Total  Proporsi Proporsi Kumulatif Nilai z Densitas (f(z)) Scale Value  Interval 1 5 5 0,03 0,03 -1,83 0,07 -2,23 0,93

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari
2 5 10 0,03 0,07 -1,50 0,13 -1,65 1,50 3 20 60 0,27 0,33 -0,43 0,36 -0,88 2,28 4 62 248 0,61 0,95 1,61 0,11 0,42 3,57 5 8 40 0,05 1,00 2,04 5,19 150 363 1,00

## Sumber: Data primer, diolah
Hasil  konversi  data  menggunakan  metode  suksesif  interval (method  of  successive  interval) berbentuk  skala  interval  untuk  kepentingan  analisis  parametis  yaitu  analisis  regresi  sederhana, korelasi sederhana, koefisien determinasi dan uji t. Dalam penelitian ini analisis parametik atau perhitungan statistik akan disajikan pada tabel sebagai berikut:
Tabel 11 Analisa Data Regression Statistics Multiple R 0,52 R Square 0,27 Adjusted R Sq 0,27 Standard Error 1,65 Observations 100 ANOVA df SS MS F Sign F Regression 1 149,51 149,51 55,18 0,00 Residual 148 401,03 2,71 Total 149 550,53 Coeff SE t Stat P- value Lower 95% Upper 95% Lower 95,0% Upper 95,0% Intercept 7,15 1,19 6,02 0,00 4,81 9,50 4,81 9,50 X 0,52 0,07 7,43 0,00 0,38 0,66 0,38 0,66

## Sumber: Data primer, diolah
Berdasarkan hasil analisa parametik pada tabel 4.20 diperoleh persamaan regresinya adalah Y = 7,15 + 0,52X. Persamaan regresi di atas dapat dijelaskan yaitu konstanta sebesar 7,15 artinya jika  promosi  penjualan  (independen)  nilainya  adalah  0,  maka  pembelian  impulsif  (dependen) nilainya  adalah  7,15.  Koefisien  regresi  variabel  promosi  penjualan  sebesar  0,52  artinya  jika variabel  independen  yaitu  promosi  penjualan  mengalami  kenaikan  1  skala,  maka  variabel dependen yaitu pembelian impulsif akan mengalami kenaikan sebesar 0,52 skala.  Koefisiennya positif. Artinya terdapat hubungan positif antara promosi penjualan dengan pembelian impulsif,

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari
dengan demikian semakin tinggi variabel bebas  atau promosi maka semakin besar variabel terikat yaitu pembelian impulsif di gerai Alfamart.
Analisis  korelasi  berganda  (Multiple  R)  digunakan  untuk  mengetahui  hubungan  antara variabel  independen  dan  dependen.  Koefisien  ini  menunjukkan  seberapa  erat  hubungan  antara variabel  independen  dan  dependen.  Berdasarkan  hasil  analisis  koefisien  korelasi (Multiple  R) , maka  angka  yang  diperoleh  sebesar  0,52 . dengan  demikian  ini  menandakan  bahwa  terjadi hubungan yang positif antara promosi penjualan dengan pembelian impulsif di gerai Alfamart.
Analisis determinasi digunakan untuk mengetahui persentase sumbangan pengaruh variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Koefisien  ini  menunjukkan  seberapa  besar  prosentase variasi  variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  mampu  menjelaskan  variasi  variabel dependen. Berdasarkan tabel di atas diperoleh angka R2 (R Square) sebesar 0,27 atau 27%. Hal ini  menunjukkan  bahwa  persentase  sumbangan  pengaruh  variabel  independen  yaitu  promosi penjualan terhadap variabel dependen yaitu pembelian impulsif sebesar 27%. Atau variasi variabel independen yang digunakan dalam model yaitu promosi penjualan mampu menjelaskan sebesar 27%  variasi  variabel  dependen  yaitu  pembelian  impulsif  di  Gerai  Alfamart.  Sedangkan  yang lainnya sebesar 73% dimana dipengaruhi oleh sebagaian variabel lain yang tidak dilibatkan  dalam penelitian ini.
Uji t yang dipakai untuk mengetahui apakah model regresi variabel independen secara parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen.  Tingkat  signifikansi  sebesar  5%  atau  0,05 dengan t hitung = b/S b = 0,52/0,07 = 7,43 dan t tabel dicari pada tabel distribusi t pada derajad bebas = n-k = 150-2 = 148 diperoleh nilai t tabel sebesar 1,98. Berdasarkan hasil pengujian diketahui t hitung bernilai  positif sebesar 7,43 lebih besar dari nilai  t tabel sebesar 1,98 dan Sig-value sebesar 0,00. Oleh karena, p-value (0,00) < sig.  tolerance (0,05) maka  H o ditolak dan  H a diterima, pengaruh promosi  penjualan  terhadap  pembelian  impulsif  di  gerai  Alfamart  terbukti  signifikan.  Dengan demikian H a yang diajukan bahwa, “promosi penjualan mempunyai pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif di gerai Alfamart” mendapat dukungan dengan arah pengaruh yang positif.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2018). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa .
Berman,  B.,  Evans,  J.  R.,  &  Chatterjee,  P.  (2018). Retail  management:  A  strategic  approach . Pearson Education Limited.
Kotler, P. (2012). Kotler on marketing . Simon and Schuster. Kotler, P., & Amstrong, G. (2004). Prinsip-prinsip Marketing. Edisi Ketujuh, Penerbit Salemba Empat, Jakarta .
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). A framework for marketing management . Pearson Boston, MA. Kotler, P. T., & Lee, N. R. (2009). Up and out of poverty: The social marketing solution . Pearson Prentice Hall.
Ma’ruf, H. (2005). Pemasaran ritel . Gramedia Pustaka Utama. Nuryani,  S.,  Pattiwael,  W.  P.,  &  Iqbal,  M.  (2022). Analisis  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi Pembelian  Impulsif  pada  Pengguna  Aplikasi  Tiktokshop . 6 (September),  444–451. https://doi.org/10.33087/ekonomis.v6i2.567

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kecenderungan Pembelian Impulsif Pada Gerai Alfamart Di Kecamatan Matuari
Suryani,  N.,  Setiawan,  A.,  &  Putria,  A.  (2019). Media  pembelajaran  inovatif  dan pengembangannya .
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (Edisi Keempat). Yogyakarta: CV Andi Offset .
Tjiptono,  F.  (2019).  Perilaku  Konsumen:  Definisi,  Domain,  Determinan. Strategi  Pemasaran Dalam Perspektif Perilaku Konsumen , 103 .
Tulangow, S. G., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. F. C. (2019). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pada Pembelian PT. Shopee International Indonesia Di Kota Manado. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 9 (3), 35–43.
Utami, C. W. (2017). Manajemen ritel, salemba empat . Jakarta.