## DAYA TAHAN BISNIS MEDIA CETAK DITENGAH MARAKNYA PENGGUNAAN MEDIA ONLINE DI KOTA MAKASSAR (SKH FAJAR DAN SKH TRIBUN TIMUR )
Nur Hasni 1 , Hafied Cangara 2 , Jeanny Maria Fatimah 3
1 Imigrasi Kelas II TPI, Kab. Parepare Provinsi Sulawesi Selatan
2 Fakultas Ilmu Sosial dan Imu politik Universitas Hasanuddin Makassar
3 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Hasanuddin Makassar Email: hasnyholic@gmail.com

## ABSTRAK
Semakin  berkembangnya  teknologi  membuat  persaingan  industri  media  cetak    semakin  ketat.  Surat  kabar  tak  lagi hanya  berkompetisi  dengan  sesama    media  cetak,  radio,  televisi  saja  namun  kehadiran  media online juga  menjadi saingan  bisnis  untuk  mendapatkan  iklan  serta  menarik  perhatian  pembaca.  Tidak  mudah  bagi  bisnis  media  cetak seperti  surat  kabar  untuk  tetap  bertahan  ditengah  persaingan  yang  semakin  ketat  dengan  kehadiran  media online ..Penelitian ini adalah metode  campuran (mixed methods). Pendekatan yang digunakan adalah kualitatif untuk menganalisa  daya  tahan  bisnis  Surat  Kabar  Harian  Fajar  dan  Surat  Kabar  Harian  Tribun  Timur  ditengah  maraknya penggunaan media online di kota Makassar, sementara untuk menjawab rumusan masalah kedua tentang bagaimana strategi yang dilakukan oleh kedua media tersebut agar tetap bertahan di industri bisnis media cetak dilakukan dengan analisa SWOT. Hasil Penelitian menunjukkan terjadinya peningkatan pertumbuhan pembaca pada media online , akan tetapi  dari  segi  pertumbuhan  iklan  media  cetak  masih  bertumbuh  jauh  dibawah  media online .  Kehadiran  Fajar.com dan  TribunNews.com  dari  segi  pembaca  memang  mengalami  peningkatan,  akan  tetapi  pemasukan  iklannya  tidak sampai 5 % dari omset koran. Sampai saat ini,di kota Makassar pengiklan masih memilih SKH Fajar dan SKH Tribun timur  untuk  dijadikan  media  beriklan.  Pada  posisi  seperti  ini  diperlukan  strategi  pengembangan  produk  yang  tepat untuk meningkatkan pembaca dan pengingklan . Penentuan strategi alternatif yang dilakukan SKH Tribun Timur dan SKH Fajar diperoleh dari analisa SWOT.
Kata Kunci : Strategi media, eksistensi media cetak, media online

## MEDIA OF IMPRESION OF BUSINESS RESISTANCE IN THE MIDDLE OF THE USE OF THE MEDIA IN LINE OF THE CITY OF MAKASSAR (FAJAR AND SKH SKH TRIBUN TIMUR)

## ABSTRACT
The  growing  technology  in  development  has  made  competition  in  the  print  media  industry  even  more  stringent. Newspapers no longer compete only with other print media, radio, television, but the presence of online media is also a  business  rival  to  get  ads  and  attract  the  attention  of  readers.  It  is  not  easy  for  print  media  companies,  such  as newspapers, to stay afloat in the midst of increasingly fierce competition with the presence of online media ... This research  is  a  mixed  method.  The  approach  used  is  qualitative  to  analyze  the  durability  of  Fajar  Daily  Newspaper Business and Tribun Timur Daily Newspaper amid the widespread use of online media in the city of Makassar, while responding to the  second problem of  how the two  strategies means to  survive in the  business industry. The  printed media are made with a SWOT analysis. The results of the research indicate an increase in the growth of readers in online media, but in terms of growth in print media, advertising continues to grow well below the online media. The presence  of  Fajar.com  and  TribunNews.com  in  terms  of  readers  has  increased,  but  advertising  revenues  do  not represent 5% of the newspaper's turnover. So far, the advertisers of the city of Makassar still chose Fajar SKH and East Tribune SKH to be used as advertising media. In this position, you need the right product development strategy to improve  readers and  pengingklan. Determination  of alternative  strategies carried  out by  SKH East  Tribune  and Fajar SKH obtained from the SWOT analysis.
Keywords: media strategy, existence of print media, online media.
Korespondensi: Nur Hasni, S.I.Kom., M.I.Kom. Imigrasi Kelas II TPI Parepare. Alamat: Jl. Jendral Sudirman Kantor Imigrasi Kelas II TPI Parepare Kode Pos 91122. No. HP, WhatsApp: 085299387565 Email : hasnyholic@gmail.com

## PENDAHULUAN
Informasi  menjadi  hal  yang  sangat  penting dalam  kehidupan  manusia.  Untuk  memperoleh informasi,  banyak  media  yang  bisa  digunakan sebagai sumber, salah satunya adalah   surat kabar atau koran. Surat kabar merupakan salah satu dari the  big    five  traditional  media (Straubhaar, 2009:332).  Berkembangnya  teknologi  membuat persaingan  industri  media  massa  semakin  ketat. Memasuki era digital kemudian membuat manusia mengadopsi  gaya  hidup  baru  dan  mempengaruhi cara  berkomunikasi  serta  memperoleh  informasi. Karakteristik  media online yang  menyajikan  dan menyebarkan  informasi  dengan  cepat  menjadi tantangan  tersendiri  bagi  kelangsungan  bisnis media  cetak.  Beralihnya  pembaca  surat  kabar  ke media online menjadi  kekhawatiran  bagi  para pelaku bisnis media cetak.
Beberapa  situs  berita  juga  memberitakan sejumlah koran yang tutup  karena tekanan media online dan  persaingan  bisnis  media  cetak  yang semakin besar, diantaranya Harian Sinar Harapan berhenti  terbit  per  1  Januari  2016, menyusul edisi cetak Jakarta Globe , Koran Tempo  Minggu ,  dan Harian  Bola yang  juga berhenti  terbit,  nasib  yang  sama  menimpa The New  Day,  Independent ,  dan  sederet  media  cetak lainnya.
Harian  Jurnal  Nasional  atau  Jurnas  juga mengalami  masalah  tragis.  Per  1  November  2014 lalu,  media  ini  juga  harus  tutup  usia  dan  berubah seutuhnya  menjadi  media online. Salah  satu negara  yang  paling  menonjol  ketimpangan
medianya adalah Amerika. Media cetak di negara ini  dengan  massifnya  dihancurkan  oleh  media online ,  bahkan The  New  York  Times pun  harus mengakui  kehebatan  media online .  Koran  ini  pun akhirnya harus ikut tumbuh bersama media online dengan  menerbitkan  berita  di  saluran online. Penerbit  media  cetak  sadar,  bahwa  media  massa konvensional atau media cetak terancam eksistensinya  lantaran  berbagai  informasi  yang semula  dikuasai  oleh  media  cetak  kini  dengan mudah  dapat  diakses  masyarakat  tanpa  terikat ruang  dan  waktu.  Hal  yang  lebih  menarik  adalah adanya  keunggulan  dari  segi  kecepatan  dan informasi variatif yang diramalkan bakal menggantikan  media  cetak.  Sampai  saat  ini banyak pakar yang melakukan perdebatan tentang keberlangsungan media cetak di tengah maraknya media online . Bahkan ada yang yakin media cetak tidak akan bertahan.
Dari  Hasil  Survei  Nielsen  di  11  Kota  di Indonesia    di  tahun  2010  pembaca  surat  kabar masih  diangka  7.168.000  dan  di  tahun  2017 menurun,  sementara  pembaca  media  online semakin meningkat. (Nielsen, 2017)
Tidak  mudah  bagi  bisnis  media  cetak  seperti surat  kabar  untuk  tetap  bertahan  ditengah persaingan  yang  semakin  ketat  dengan  kehadiran media online. Di  kota  Makassar  sendiri,  media online terus  tumbuh  dan  menjamur  meski demikian  Surat  Kabar  Fajar  dan  Surat  Kabar Tribun  Timur  masih  tetap  konsisten  dengan terbitannya.

## MASALAH DAN TUJUAN PENELITIAN
Berdasarkan latar belakang diatas, perumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana kondisi industri bisnis SKH Fajar dan SKH Tribun Timur  ditengah  kehadiran  media online dan bagaimana  strategi  SKH  Fajar    dan  SKH  Tribun Timur  untuk  tetap  bertahan  ditengah  maraknya penggunaan media online di kota Makassar.
Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  kondisi  industri  bisnis  media  cetak SKH  Fajar  dan  SKH  Tribun  Timur  ditengah kehadiran  media online dan mendeskripsikan strategi  yang  dilakukan  SKH  Fajar  dan  SKH Tribun Timur dalam menghadapi gempuran media online.

## BAHAN DAN METODE PENELITIAN

## Rancangan penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  metode campuran  (mixed  methods).  Pendekatan  yang digunakan  adalah  kualitatif  untuk  menganalisa daya  tahan  bisnis  Surat  Kabar  Harian  Fajar  dan Surat  Kabar  Harian  Tribun  Timur  ditengah maraknya  penggunaan  media online di  kota Makassar,  sementara  untuk  mengetahui  alternatif strategi yang dilakukan oleh kedua media tersebut agar  tetap  bertahan  di  industri  bisnis  media  cetak dalam analisisnya digunakan analisis SWOT.

## Informan
Dalam  penelitian  ini  pemilihan  responden adalah  pihak  pihak  yang  representatif  dalam memberikan informasi terkait penelitian penulis.
Metode pengumpulan data Pengumpulan datA dilakukan dengan menggunakan  studi  kepustakaan,  wawancara
berdasarkan  pedoman  wawancara  terkait  kondisi SKH Fajar dan Tribun timur, serta kuisioner untuk analisis SWOT.

## Analisis data
B.1.1 Analisis  data  pada  penelitian  ini bersifat kualitatif dilakukan dengan mengorganisasikan  data,  menjabarkannya  ke dalam  unit-unit,  melakukan  sintesa,  menyusun  ke dalam pola, memilih mana yang penting dan mana yang  akan  dikaji  dimulai  sejak  sebelum  peneliti memasuki  lapangan  untuk  mengetahui  kondisi SKH  Fajar  dan  SKH  Tribun  timur.  Analisis SWOT  digunakan  untuk  menentukan  strategi alternatif    yang  dilakukan  SKH  Fajar  dan  SKH Tribun  timur  untuk  tetap  bertahan  ditengah maraknya penggunaan media online.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Kondisi SKH Fajar
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  pada SKH  Fajar  dan  SKH  Tribun  timur  menunjukkan terjadinya perubahan pola  konsumsi  media  yang membuat  angka  pertumbuhan  pelanggan  SKH Fajar  stagnan  sedangkan  dari  segi  iklan  masih mengalami pertumbuhan. Pekembangan teknologi yang semakin meningkat  dengan bermunculannya media online, tidak  membuat  pertumbuhan  bisnis di  media  Fajar  menurun.  SKH  Fajar  masih memiliki  oplah  cetak  sebanyak  85.000  eksemplar per  harinya  dengan  kualitas  cetakan  dan  kertas yang  bagus  dan  pencapaian  iklan  masih bertumbuh hingga 30%.
SKH Fajar melakukan sejumlah strategi untuk tetap  bertahan  di  industri  media  salah  satunya adalah  dengan  mengembangkan  bisnis  media
online agar  sejalan  dengan  media  cetak  yang dipersiapkan  untuk  mampu  berkompetisi.  Namun Fajar online omsetnya hanya 0.1 % dibandingkan surat  kabar.  Media online yang  didirikan  SKH Fajar  digunakan  sebagai  pendukung  bisnis  media cetak.  Dengan  menampilkan headline  headline berita di koran ke dalam Fajar.com membuat surat kabar  tetap  dicari  untuk  memperoleh  informasi yang  lebih  dalam  dan  akurat.  Media online SKH Fajarpun  digunakan  sebagai  penawaran  untuk paket  iklan,  dimana  pengiklan  akan  memperoleh pemasangan  iklan  secara  gratis  di  Fajar.com ketika    memasang  iklan  di  surat  kabar  fajar dengan periode tertentu.
SKH Fajar meyakini selama media melakukan  inovasi  selama  itu  pula  media    tidak akan mati,  dan hal itu telah dibuktikan oleh SKH Fajar    yang  telah  bertahan  selama  36  tahun  di bisnis  media  cetak.  Harian  fajar  terus  melakukan inovasi  inovasi,  dan  membuat  segmentasi  pasar sendiri.  SKH  Fajar  optimis  akan  tetap  bertahan ditengah persaingan bisnis media dan perkembangan  zaman  yang  semakin  canggih dengan kehadiran media online .

## Kondisi SKH Tribun Timur
Dilihat  dari  segi  oplah  dan  langganan  tidak mengalami  perubahan,  dimana  oplah  masih stagnan  dan  langganan  juga  belum  mengalami peningkatan  dari  tahun  sebelumnya.    Di  divisi iklan  SKH  Tribun  timur  masih  mengalami peningkatan,  meskipun  ada  banyak  pesaing  di industri  media  cetak  namun  SKH  Tribun  timur tetap  optimis  bahwa  pengiklan  akan  memilih media yang sudah memiliki kredbilitas.
Tribun  timur  menyadari  industri  media  saat ini mengalami perubahan seiring dengan perkembangan teknologi informasi. Maka dari itu, Tribun melakukan penyesuaian dengan mempersiapkan  diri  untuk  mengarah  ke  bisnis digital.  Tribun  timur  kedepannya  tidak  lagi menjadi  bisnis  media  cetak  semata  tetapi perusahan digital  publishing. Kehadiran  internet mendorong  Tribun  timur  menerapkan  konsep konvergensi  media  seperti  media online,  e-paper, media  sosial  yang  digabungkan  dengan  media lainnya. Konvergensi media merupakan salah satu perkembangan  media  massa  yang  melibatkan banyak faktor teknologi di dalamnya.
Tidak  seperti  di  beberapa  kota  lainnya  akses internet  menyebar  luas  sampai  di  daerah  daerah terpencil.  Di  kota  Makassar  masih  banyak  daerah yang akses internetnya sangat sulit sehingga masih membutuhkan  media  cetak  sebagai  sumber informasi.  Dari  segi  pemasukan  iklan  di  SKH Tribun  timur  jauh  lebih  tinggi  dari  pada pemasukan iklan di media online (Tribunnews.com).  Salah  satu  alasan  bagi  Tribun timur  karena  di  kota  Makassar  masyarakat  masih menaruh  kepercayaan  kepada  koran  dalam pemasangan  iklan  produk  mereka  dari  pada beriklan di media online .
Dari  hasil  Analisis  SWOT  yang  dilakukan menjaring  penilaian expert terhadap  faktor internal  dan  eksternal  di  SKH  Fajar  dan  SKH Tribun  Timur,  sehingga  didapatkan  faktor-faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

## Hasil Analisis SWOT SKH Fajar

## Tabel 1. Matriks Interaksi IFAS-EFAS SWOT
IFAS
EFAS Strength 1. Produk yang ditawarkan ke pembaca 2. Konsep dan kualitas Berita 3. Kegiatan promosi 4. Area distribusi
5. Fasilitas kerja karyawan
6. Loyalitas karyawan ke perusahaan 7. Mesin produksi 8. Brand image 9. Implementasi UU Pers 10. Kualitas Bahan baku
Bobot 2.49
Weakness 1. Kuantitas SDM
2. Kualitas SDM
3. Ketepatan waktu Pendistribusian koran
4. Penetapan Harga
5. Pelayanan kepada konsumen
6. Pertumbuhan penjualan
Bobot 1.07
Opportunity
1. Kebutuhan masyarakat terhadap informasi
2. Kerjasama dengan stake holder
3. Keberadaan UU pers
4. Pertumbuhan ekonomi di kota Makassar
5. Perkembangan teknologi
6. Akses daerah penyebaran koran
7. Kekuatan tawar menawar suppliers dari agen
8. Minat baca dikota
Makassar
9. Pengaruh kekuatan
stakeholder
10. Makin canggihnya mesin produksi 1. Mengakomodir selera dan kebutuhan pembaca serta  terus melakukan inovasi dengan tetap meningkatkan kualitas berita yang dikemas secara komprehensif, objektik dan proporsional sehingga tetap akurat.
2. Menjaga hubungan kerjasama yang sudah terjalin dan kembali menjalin kerjasama  dengan stake holder baru baik dengan pemerintah dan swasta untuk ikut berpartisipasi dalam penyelenggaran event / kegiatan promosi yang dilakukan secara berkala guna menjaring komunitas atau menggelar kegiatan untuk membentuk komunitas sehingga dapat
menambah tingkat keterbacaan koran sekaligus memperkuat brand image yang dimiliki SKH Fajar 3. Mengupgrade mesin produksi / mesin cetak sehingga dapat mengoptimalkan operasional percetakan baik dari segi waktu cetak dan kualitas cetakan 4. Memperluas area distribusi produk banyaknya daerah desa- desa di pinggiran Kota Makassar yang belum disasar. Desa atau daerah terpencil memiliki kebutuhan informasi yang sama dengan masyarakat kota. Untuk memperkokoh jaringan pemasaran sehingga menjadi pasar andalan, bagain sirkulasi harus aktif mengembangkan wilayah keagenan yang dapat
1. Menambah kuantitas SDM
dan melakukan pelatihan serta pengembangan SDM, dan regenerasi SDM mengingat industri media adalah industri kreatif yang membutuhkan
generasi muda dengan kemampuan dan skill yang mumpuni 2. Mengoptimalkan layanan kepada konsumen melalui sajian berita serupa yang dapat diakses menggunakan media internet , berita yang baru saja terjadi bisa langsung disampaikan secara real time . 3. Proses pendistribusian yang dilakukan lebih cepat kepada pelanggan penjualan secara langsung dilakukan dengan menjaga kontinyuitas penerbitan serta ketetapan pengirimannya, jangan sampai pelanggan menjadi kecewa karena koran terlambat terbit atau terlambat sampai pada pelangan. Untuk proses distribusi nya, dapat berjalan lebih efektif dan efisien, jika perusahaan merencanakan penjadwalan dan urutan-urutan rute dalam transportasi. Penjadwalan dan penentuan jalur transportasi dapat diselesaikan dengan metode Savings Matrix. Dari pengolahan data dan pembahasan permasalahan jalur distribusi menggunakan metode Savings Matrix Pendistribusian memegang
Secara  ringkas  hasil  perumusan  matriks IFAS – EFAS, berdasarkan strategi SO, ST, WO, dan  WT,  dilakukan  pembobotan  penilaian  untuk menentukan  skala  prioritasnya.  Susunan  strategi
alternatif  berdasarkan  urutan  prioritasnya  yang diperoleh  dari  pembobotan  matriks  interaksi SWOT disajikan pada tabel 2.
Bobot 2,122
mambuka peluang menjual secara langganan. Misalnya menjalin kerjasama dengan aparat Kecamatan, Kelurahan, RT, atau RW, dll
Bobot 5.131
faktor penting, dikarenakan tanpa adanya pola pendistribusian yang tepat, maka proses ini juga akan memakan biaya tinggi dan mengakibatkan pemborosan dari segi waktu, jarak dan tenaga sehingga sirkulasi perlu senantiasa melakukan evaluasi jalur distribusi untuk meningkatkan efisiensi dan efektifitas . Bobot 3.71 Threat 1. Harga bahan baku produksi
2. Akses daerah penyebaran koran
3. Masuknya media online
4. Kekuatan tawar menawar pembeli
5. Kekuatan tawar menawar suppliers dari agen
6. Kebijakan pemerintah
7. Brand image surat kabar pesaing
8. Kecepatan media elektronik dalam penyampaian berita
Bobot 0.83
1. Memanfaatkan fasilitas kerja yang mumpuni dan tingkat loyalitas karyawan yang tinggi serta kesinergisan antar divisi untuk bersaing dengan para kompetitor membentuk brand image SKH Fajar.
2. Mengoptimalkan kualitas berita, dengan menjaga akurasi dan kebenaran sebuah informasi, serta  menyajikan berita berita yang menginspirasi, the good news is the good news untuk menarik minat pembaca, dimana media online kerap kali mengedepankan kecepatan dan mengabaikan kebenaran berita untuk memperoleh rating. Dan informasi yang ditampilkan di media online , kadang tidak
bernilai berita, tidak sesuai nilai nilai jurnastik dan kaedah junalistik 3. Selain ditunjang dengan Fajar online , sebaiknya juga juga aktif di sosial media untuk penyebaran informasi baik lewat, fb. Twitter, instagram dan media sosial lainnya. 4. Agar dapat meningkatkan jumlah agen bisa dengan memberi komisi, menjadikan mereka sebagai distributor. Bobot 3.32 1. SKH Fajar telah melakukan konvergensi media dengan hadirnya Fajar.com namun perlu dilakukan upaya untuk meningkatkan akses pembaca di Fajar.com, salah satunya dengan menggelar kuis, memuat konten yang bersifat viral,aktif di group media sosial membuat fan pages.
2. Melakukan program bundling atau strategi penjualan yang dilakukan dengan menggabungkan penjualan koran dengan pemberian giveaway dengan brand yang sudah menjalin kerjasama dengan SKH Fajar sehingga pembeli tidak segan-segan
membeli dengan harga yang relatif lebih mahal karena mendapat keuntungan yang lebih.
Bobot 1.9

## Tabel 2.Pembobotan Hasil Kuisioner SWOT
Sumber : Hasil Pengelolaan Data
Pilihan  strategi  SO  yang  mendapat prioritas  bobot  tertinggi,  bukan  berarti  strategi lainnya  yang  memiliki  bobot  yang  lebih  rendah tidak  perlu  dilakukan.  Apabila  diinginkan  hasil yang maksimal maka strategi lainnya baik strategi WO,  ST,  WT  perlu  dilaksanakan,  tentu  saja apabila sumberdaya yang ada mendukung.
Strategi  SO  atau Strength  -  Opportunity berdasarakan  analisa  SWOT  memiliki  beberapa strategi kebijakan sebagai berikut :
1. Mengakomodir  selera  dan  kebutuhan pembaca  serta    terus    melakukan  inovasi dengan  tetap  meningkatkan  kualitas  berita yang dikemas secara komprehensif,
objektik  dan  proporsional  sehingga  tetap akurat.
2. Menjaga  hubungan  kerjasama  yang  sudah terjalin  dan  kembali  menjalin  kerjasama dengan stake  holder baru  baik  dengan pemerintah dan swasta untuk ikut berpartisipasi dalam penyelenggaran event
/  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  secara berkala  guna  menjaring  komunitas  atau menggelar  kegiatan  untuk  membentuk komunitas  sehingga  dapat  menambah tingkat keterbacaan koran sekaligus memperkuat  brand  image  yang  dimiliki SKH Fajar
3. Mengupgrade mesin  produksi  /  mesin cetak  sehingga  dapat  mengoptimalkan operasional  percetakan  baik  dari  segi waktu cetak dan kualitas cetakan 4. Memperluas area distribusi produk mengingat  potensi  pasar  yang  masih  luas, banyaknya  daerah  desa-desa  di  pinggiran Kota  Makassar  yang  belum  disasar.  Desa atau  daerah  terpencil  memiliki  kebutuhan informasi  yang  sama  dengan  masyarakat kota.

## Hasil Analisis SWOT SKH Tribun Timur
Interaksi  kombinasi  strategi  internal  - eksternal yang bisa dijadikan strategi prioritas dan memiliki  keterkaitan  yang  disusun  berdasarkan faktor internal, strength dan weakness serta faktor eksternal opportunity dan threat dapat  dilihat dalam  Matriks  Interaksi  IFAS  –  EFAS  SWOT seperti pada tabel  berikut
Tabel 3. Matriks Interaksi IFAS – EFAS SWOT
IFAS EFAS Strength
1. Kegiatan promosi
2. Pendistribusian koran
3. Produk yang ditawarkan ke pembaca
4. Penetapan harga 5. Konsep dan kualitas berita
6. Fasilitas kerja karyawan 7. Pelayanan kepada konsumen 8. Mesin produksi 9. Brand image 10. Daya saing terhadap perusahaan lain
11. Implementasi UU pers 12. Kualitas bahan baku
Bobot  2,58
Weakness
1. Kuantitas SDM
2. Kualitas SDM
3. Area distribusi
4. Loyalitas karyawan terhadap perusahaan
5. Pertumbuhan penjualan
Bobot : 1,2

## Opportunity
1. Kebutuhan masyarakat terhadap informasi
2. Kerjasama dengan stake holder
3. Keberadaan UU pers
4. Pertumbuhan ekonomi di kota Makassar
5. Perkembangan teknologi
6. Akses daerah penyebaran koran
7. Kekuatan tawar menawar suppliers dari agen
8. Minat baca dikota Makassar
9. Pengaruh kekuatan
stakeholder
10. Makin canggihnya mesin produksi 1. Mengakomodir selera dan kebutuhan pembaca serta  terus melakukan inovasi dengan tetap meningkatkan kualitas berita yang dikemas secara komprehensif , objektif dan proporsional sehingga tetap akurat.
2. Menjaga hubungan kerjasama yang sudah terjalin dan membentuk kemitraan dengan stake holder baru baik dengan pemerintah dan swasta untuk ikut berpartisipasi dalam penyelenggaran event / kegiatan promosi yang dilakukan secara berkala guna menjaring komunitas atau menggelar kegiatan untuk membentuk komunitas sehingga dapat menambah tingkat keterbacaan koran sekaligus memperkuat brand image yang dimiliki SKH
Fajar 3. Mengupgrade mesin produksi / mesin cetak agar dapat mengoptimalkan operasional percetakan baik dari segi waktu cetak dan kualitas cetakan 4. Menambah jumlah agen, misalnya dengan memberi komisi, menjadikan mereka sebagai distributor. 5. Proses pendistribusian yang dilakukan lebih cepat kepada pelanggan. Penjualan secara langsung dilakukan dengan menjaga kontiniyuitas penerbitan serta ketetapan pengiriman koran, jangan sampai pelanggan menjadi kecewa karena koran terlambat
1.   Menambah kuantitas SDM dan melakukan pelatihan serta pengembangan dan regenerasi SDM, mengingat industri media adalah industri kreatif yang membutuhkan generasi muda dengan kemampuan dan skill yang mumpuni. Penambahan tenaga SDM, dilakukan dengan seleksi yang ketat agar dapat menyaring SDM yang tangguh dan ulet, selanjutnya mengirim SDM untuk ikut dalam berbagai kursus sesuai dengan bidangnya untuk menambah pengetahuan. Selain itu perlu mengundang pakar di berbagai bidang untuk menambah wawasan dan kemampuan SDM. 2.   Untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dapat dilakukan promosi penjualan berupa promosi yang diarahkan ke para pelanggan baru, seperti sampel, kupon, potongan harga,  paket bundling atau promosi yang diarahkan kepada para agen berupa diskon, kontes dealer, atau promosi yang ditujukan kepada para salesman , yang dapat berupa pemberian bonus
3.   Membentuk jaringan dengan sekolah-sekolah dan perguruan tinggi dimana mereka bisa berpartisipasi dalam penulisan berita di SKH Tribun Timur dengan memberikan 1 rubrik khusus untuk para jurnalis muda dari kalangan sekolah dan perguruan tinggi baik di Makassar maupun di luar Makassar.
4. Memperluas area distribusi. Untuk memperluas jaringan pemasaran
Bobot 2,122
terbit atau terlambat sampai pada pelangan.
Bobot : 4.702
sehingga menjadi pasar andalan, bagain sirkulasi harus aktif mengembangkan wilayah keagenan yang dapat mambuka peluang menjual secara langganan. Misalnya menjalin kerjasama dengan aparat Kecamatan, Kelurahan, RT, atau RW, Desa, dan komunitas dan organisasi lainnya. Selain itu penyebaran koran juga dilakukan di daerah pinggiran, desa-desa di Kota Makassar yang belum disasar. Desa atau daerah terpencil memiliki kebutuhan informasi yang sama dengan masyarakat kota. Untuk proses distribusi nya, dapat berjalan lebih efektif dan efisien, jika perusahaan merencanakan penjadwalan dan urutan-urutan rute dalam transportasi. Penjadwalan dan penentuan jalur transportasi dapat diselesaikan dengan metode Savings Matrix. Dari pengolahan data dan pembahasan permasalahan jalur distribusi menggunakan metode Savings Matrix Pendistribusian memegang faktor penting, dikarenakan tanpa adanya pola pendistribusian yang tepat, maka proses ini juga akan memakan biaya tinggi dan mengakibatkan pemborosan dari segi waktu, jarak dan tenaga sehingga sirkulasi perlu senantiasa melakukan evaluasi jalur distribusi untuk meningkatkan efisiensi dan efektifitas . Bobot = 3,32
Treath 1. Pesaing lokal
2. Harga bahan baku produksi
3. Masuknya media online
4. Kekuatan tawar menawar pembeli
5. Kebijakan pemerintah
6. Brand image surat kabar pesaing
7. Kecepatan media
elektronik dalam penyampaian berita 1. Melakukan penjualan iklan paket koran dengan seminar atau penawaran lainnya,
program bundling atau strategi penjualan yang dilakukan dengan menggabungkan penjualan koran dengan pemberian giveaway dengan brand yang sudah menjalin kerjasama dengan SKH Tribun timur 2. Melakukan kegiatan CSR sebagai wujud kepedulian kepada lingkuran sekitar, salah satu kegiatan-kegiatan yang bersifat kemanusian, salah satu kegiatan-kegiatan yang bersifat kemanusian, seperti pemberian bantuan untuk perpustakaan keliling, sumbangan dana kepada sekolah sekolah yang masih
1. Membuat kegiatan yang dapat dibicarakan orang banyak. Seperti sebuah kompetisi menarik yang dapat menjadi bahan pembicaraan orang-orang, dan dapat mengundang orang-orang untuk terlibat. Keterlibatan itu tidak hanya  sebatas sebagai pembeli, tapi juga dapat terlibat langsung melalui kompetisi yang dilakukan.
2. SKH Tribun Timur sudah bergerak menuju industri digital, dan melakukan konvergensi media dengan hadirnya portal berita, tribun timur.com sehingga SDMnya dilatih untuk mampu menyesuaikan diri dengan perkembangan teknologi agar dapat meningkatkan akses pembaca di portal berita Tribun maupun di media cetaknya salah satu yang bisa dilakukan adalah
Perumusan  matriks  IFAS  –  EFAS, berdasarkan  strategi  SO,  ST,  WO,  dan WT,  dilakukan  pembobotan  penilaian untuk  menentukan  skala  prioritasnya. Susunan  strategi  alternatif  berdasarkan urutan  prioritasnya  yang  diperoleh  dari pembobotan  matriks  interaksi  SWOT disajikan  pada  tabel  3  Susunan  strategi alternatif  berdasarkan  urutan  prioritasnya berdasarkan  pembobotan  matriks  interaksi SWOT seperti disajikan pada Tabel 4 Tabel 4. pembobotan matriks interaksi SWOT
Pilihan  strategi  SO  yang  mendapat prioritas  bobot  tertinggi,  bukan  berarti  strategi lainnya  yang  memiliki  bobot  yang  lebih  rendah
tidak  perlu  dilakukan.  Apabila  diinginkan  hasil yang maksimal maka strategi lainnya baik strategi WO,  ST,  WT  perlu  dilaksanakan,  tentu  saja apabila sumberdaya yang ada mendukung.
Strategi  SO  atau  Strength  -  Opportunity berdasarakan  analisa  SWOT  memiliki  beberapa strategi kebijakan sebagai berikut :
1. Mengakomodir  selera  dan  kebutuhan pembaca  serta    terus    melakukan  inovasi dengan  tetap  meningkatkan  kualitas  berita yang dikemas secara komprehensif , objektif  dan  proporsional  sehingga  tetap akurat.
2. Menjaga  hubungan  kerjasama  yang  sudah terjalin  dan  membentuk  kemitraan  dengan stakeholder baru  baik  dengan  pemerintah dan swasta untuk ikut berpartisipasi dalam penyelenggaran  event/  kegiatan  promosi yang  dilakukan  secara  berkala  guna menjaring  komunitas  atau  menggelar kegiatan
Bobot = 0,911
sangat minim fasilitas, membuat kegiatan sosial dengan membantu sebuah organisasi sosial akan sangat berpengaruh untuk Brand bisnis SKH Tribun timur. Memiliki dan membangun hubungan yang baik dengan masyarakat dapat menaikkan pamor SKH Tribun timur di dunia Industri, dan membantu penjualan nantinya. Kegiatan ini mampu memperkuat brand image dari SKH Fajar sebagai surat kabar yang tidak hanya mengejar profit
semata tetapi juga peduli terhadap kemanusiaan Bobot 3,491
menggelar kuis, memuat konten yang bersifat viral,aktif di grup medsos, membuat fan pages . SDM pemasaran juga bisa melakukan pemasaran dengan marketing email melalui email SKH Tribun timur bahkan bisa mendapatkan calon- calon pembeli potensial melalui email
Bobot 2,111
3. untuk  membentuk  komunitas  sehingga dapat  menambah  tingkat  keterbacaan koran  sekaligus  memperkuat brand  image
yang dimiliki SKH Tribun timur
4. Mengupgrade mesin  produksi/mesin  cetak agar  dapat  mengoptimalkan  operasional percetakan  baik  dari  segi  waktu  cetak  dan kualitas cetakan.
5. Menambah  jumlah  agen  misalnya  dengan memberi  komisi,  menjadikan  mereka sebagai distributor.
6. Proses  pendistribusian  yang  dilakukan lebih  cepat  kepada  pelanggan. Penjualan secara langsung dilakukan dengan menjaga kontiniyuitas  penerbitan  serta  ketetapan pengiriman koran, jangan sampai pelanggan  menjadi  kecewa  karena  koran terlambat terbit atau terlambat sampai pada pelangan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan tentang daya tahan bisnis media cetak ditengah  maraknya  penggunaan  media online di SKH  Fajar  dan  SKH  Tribun  timur  dapat  diambil kesimpulan  bahwa  bisnis  SKH  Fajar  dan  SKH Tribun timur masih  tetap bertumbuh.
Meskipun  dari  hasil  survey  menunjukkan penurunan  pembaca  surat  kabar  dan  pembaca media online meningkat,  akan  tetapi  dari  segi pertumbuhan  iklan  media  cetak  masih  bertumbuh jauh dibawah media online.
Demikian  halnya  dengan  SKH  Fajar  dan SKH  Tribun  timur.  Kehadiran  Fajar.com  dan TribunNews.  com  dari  segi  pembaca  memang
mengalami  peningkatan,  akan  tetapi  pemasukan iklannya  tidak  sampai  5  %  dari  omset  koran. Sampai saat ini,di kota Makassar pengiklan masih memilih SKH Fajar dan SKH Tribun timur untuk dijadikan media beriklan.
Untuk  kembali  menarik  minat  baca masyarakat  dan  meningkatkan  jumlah  pengiklan, SKH  Fajar  dan  SKH  Tribun  timur  senantiasa melakukan  inovasi  dengan  mengikuti  selera pembaca  dan  pengiklan  serta    mengikuti perkembangan  teknologi  agar  mampu  bersaing dengan para pesaing di bisnis media.
Strategi  alternatif  yang  bisa  dilakukan  oleh SKH  Fajar  dari  hasil  analisa  SWOT  yang dilakukana  dalah  dengan  memanfaatkan  kekuatan dan peluang yang ada yaitu :
1. Mengakomodir  selera  dan  kebutuhan pembaca  serta    terus    melakukan  inovasi dengan  tetap  meningkatkan  kualitas  berita yang dikemas secara komprehensif, objektik  dan  proporsional  sehingga  tetap akurat.
2. Menjaga  hubungan  kerjasama  yang  sudah terjalin  dan  kembali  menjalin  kerjasama dengan  stake  holder  baru  baik  dengan pemerintah dan swasta untuk ikut berpartisipasi dalam penyelenggaran event
/  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  secara berkala  guna  menjaring  komunitas  atau menggelar  kegiatan  untuk  membentuk komunitas  sehingga  dapat  menambah tingkat keterbacaan koran sekaligus memperkuat  brand  image  yang  dimiliki SKH Fajar .
3. Mengupgrade  mesin  produksi/mesin  cetak sehingga dapat mengoptimalkan
operasional  percetakan  baik  dari  segi waktu cetak dan kualitas cetakan 4. Memperluas area distribusi produk mengingat  potensi  pasar  yang  masih  luas, banyaknya  daerah  desa-desa  di  pinggiran Kota  Makassar  yang  belum  disasar.  Desa atau  daerah  terpencil  memiliki  kebutuhan informasi  yang  sama  dengan  masyarakat kota.
Sementara  perumusah  strategi  alternatif yang bisa dilakukan SKH Tribun dilakukan adalah menggunakan  Strategi  SO  yaitu  memanfaatkan kekuatan dan peluang. Strategi SO atau Strength - Opportunity  berdasarkan  analisa  SWOT  memiliki beberapa strategi kebijakan sebagai berikut :
1. Mengakomodir  selera  dan  kebutuhan pembaca  serta    terus    melakukan  inovasi dengan  tetap  meningkatkan  kualitas  berita yang dikemas secara komprehensif, objektif  dan  proporsional  sehingga  tetap akurat.
2. Menjaga  hubungan  kerjasama  yang  sudah terjalin  dan  membentuk  kemitraan  dengan stake  holder  baru  baik  dengan  pemerintah dan swasta untuk ikut berpartisipasi dalam penyelenggaran  event  /  kegiatan  promosi yang  dilakukan  secara  berkala  guna menjaring  komunitas  atau  menggelar kegiatan  untuk  membentuk  komunitas sehingga dapat menambah tingkat keterbacaan  koran  sekaligus  memperkuat
brand  image  yang  dimiliki  SKH  Tribun timur
3. Mengupgrade  mesin  produksi  /  mesin cetak agar dapat mengoptimalkan operasional  percetakan  baik  dari  segi waktu cetak dan kualitas cetakan
4. Menambah  jumlah  agen,  misalnya  dengan memberi  komisi,  menjadikan  mereka sebagai distributor.
5. Proses  pendistribusian  yang  dilakukan lebih  cepat  kepada  pelanggan.  Penjualan secara langsung dilakukan dengan menjaga kontiniyuitas  penerbitan  serta  ketetapan pengiriman koran.
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  penulis memberikan saran sebagai berikut :
1. Pembenahan SDM baik dari segi kuantitas maupun kualitas perlu mendapatkan perhatian  khusus  agar  mampu  bersaing dalam  menciptakan  produk  berkualitas  , inovatif    dan  dinamis  serta  mampu memiliki  kualitas  SDM  yang  mampu bertahan di tengah persaingan bisnis media yang semakin besar.
2. Senantiasa  melakukan  evaluasi  terhadap pelayanan  pelanggan  dan  para  pengiklan, agar  mampu menarik minat para pembaca dan pengiklan.
3. Jadi  maraknya  penggunaan  media online membuat  oplah dan langganan SKH Fajar dan Tribun Timur tidak bertumbuh namun dari sisi iklan masih mengalami kenaikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ardianto,  Elvinaro,  Erdinaya,  Komala,  Lukita.
2004. Komunikasi  Massa  :  Suatu  Pengantar .
Bandung : Simbiosa Rekatama Media
Asep  Syamsul  M.  Romli.  2005.  Jurnalistik
Terapan, Bandung : Batic Press.
Asep Syamsul M. Romli. 2012. Jurnalistik Online
:  Panduan  Mengelola  Media.  Bandung.
Nuansa Cendikia.
Basrowi  dan  Sukidin.  2002.  Metode  Penelitian kualitatif  Perspektif  Mikro.  Surabaya.  Insan Cendikia
Cangara,  Hafied  H,  2006,  Pengantar  Ilmu Komuniaksi,  PT.  Raja  Grafindo  Persada.
Jakarta
Djafar  H.  Assegaf.  1991.  Jurnalistik  Masa  Kini.
Jakarta : Ghalia Indonesia.
Effendy,  Onong  Uchjana.  1993.  Ilmu,  Teori  &
Filsafat  Komunikasi.  Bandung  :  PT.  Citra
Aditya Bakti
Lievrouw,  L.A  dan  Sonia  Livistone,  2006.  The
Handbook of New Media. SAGE
Publlications, London.
Littlejohn, Stephen W. Dan Foss, Karen A. 2014.
Teori  Komuniaksi  Theories  of  Human Communication.  Edisi  9.  Jakarta  :  Salemba Humanika.
Nurudin,  M.  Si.  2011.  Pengantar  Komunikasi Massa. Rajawali Pers. Jakarta : Raja Grafindo
Persada
Nurudin,  2013.  Pengantar  Komunikasi  Massa,
Rajawali Pers. Jakarta : Grafindo Persada.
Rakhmat,  Djalaluddin.  2001.  Metode  Penelitian
Komunikasi. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Severin,  Werner  J  dan  James  W.  Tankard  2005.
Teori  Komunikasi,  Sejarah,  Metode  & Terpaan  di  dalam  Media  Massa.  Jakarta  : Kencana Prenada Media Grup Winardono, S. 2006. Matikan TV mu Teror Media Televisi  di  Indonesia.  Yogyakarta  :  Resist Book https://kreditgogo.com/artikel/Karir-dan- Dunia-Kerja/5-Media-Cetak-yang-Tak- Lagi-Terbit.html