## PENGARUH MEDIA IKLAN TELEVISI, CITRA MEREK DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
(Studi pada Mahasiswa Pengguna Sepeda Motor di Pasca Sarjana Universitas Pamulang)
Rio Setiawan*) email: setiawan_rio07@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  berapa  pengaruh  penggunaan  media iklan televisi, citra merek dan kesadaran merek terhadap keputusan pembelian, sehingga dapat menghasilkan keuntungan yang maksimal bagi perusahaan.
Metode penelitian yang digunakan dalam tesis ini adalah metode kuantitatif. Data diperoleh  dengan  penyebaran  kuesioner  menggunakan  metode  accidental  sampling dengan kriteria (1) mahasiswa pasca sarjana universitas pamulang, (2) pengguna sepeda motor, (3) pernah melihat iklan yamaha.
Hasil penelitian ini secara simultan menunjukan bahwa media iklan  televisi, citra merek dan kesadaran merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 27,1% sedangkan  sebesar  72,9%  dipengruhi  oleh  factor  lain  yang  tidak  dijelaskan  dalam penelitian  ini.  Secara  parsial  media  iklan  televisi  dan  citra  merek  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  22,4%  dan  53,6%.  Sedangkan kesadaran merek tidak berpengaruh secara positif keputusan pembelian dengan angka t penelitian  sebesar  -1,744.  Besarnya  pengaruh  kesadaran  merek  terhadap  keputusan pembelian sebesar -23,1%.
Kata kunci: Media Iklan Televisi, Citra Merek, Kesadaran Merek, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  influence  of  the  television  advertising  media, brand image and brand awareness to the purchasing decisions.
The  research  method  used  a  quantitative  method,  and  data  collected  by distributing questionnaires  to the pamulang university postgraduate students, who is  (2) motorcycle users, and  having seen Yamaha advertisements.
The  results  of  this  study  simultaneously  show  that  television  advertising  media, brand image and brand awareness affect purchasing decisions by 27.1% while 72.9% is influenced  by  other  factors  not  explained  in  this  study.  Partially,  television  advertising media and brand image significantly influence purchasing decisions by 22.4% and 53.6%. While  brand  awareness  does  not  positively  influence  purchasing  decisions  with  the research  t  value  of  -1.744.  The  magnitude  of  the  effect  of  brand  awareness  on purchasing decisions is -23.1%. by Keywords:  Media  Television  Advertising,  Brand  Image,  Brand  Awareness,  Purchase Decision

## A.  Pendahuluan
Iklan merupakan salah satu alat bauran promosi yang digunakan sebagai alat pengantar  pesan  untuk  membentuk  sikap  konsumen.  Agar  penyampaian  pesan dapat  diterima  oleh  konsumen  dengan  baik  maka  dibutuhkan  media  yang  tepat. Berkembangnya  media  informasi  di  Indonesia  menyebabkan  banyaknya  iklan yang  membanjiri  media.  Perusahaan  harus  memiliki  cara  kreatif  dalam  beriklan agar  dapat  menarik  perhatian  konsumen  dan  menciptakan  preferensi  terhadap merek.
Seperti  sekarang  ini  persaingan  di  dunia  otomotif  semakin  ketat,  khususnya persaingan  sepeda  motor.  Fakta  memperlihatkan  penjualan  sepeda  motor  terus meningkat. Kondisi ini membuat produsen semakin meningkatkan inovasi dengan meluncurkan produk-produk baru untuk meningkatkan penguasaan pasar. Sepeda motor  adalah  sarana  transportasi  roda  dua  yang  menjadi  primadona  para pengguna jalan.
Di  antara  bermacam-macam  transportasi  darat,  orang  lebih  memilih  sepeda motor  karena  persepsi  harganya  relatif  murah,  penggunaan  bahan  bakarnya rendah serta biaya operasionalnya juga sangat rendah. Disamping itu, keuntungan menggunakan  sepeda  motor  adalah  lebih  cepat,  lebih  murah  dan  bisa menghindari  macet.  Hal  ini  bukan  karena  sepeda  motor  irit  bahan  bakar,  tetapi juga  cocok  untuk  kondisi  jalanan  yang  relatif  tidak  bertambah.  Dengan  sepeda motor,  mobilitas  masyarakat  pun  tinggi.  Mereka  bisa  pergi  ke  mana  saja  tanpa khawatir  terjebak  kemacetan  dan  tanpa  perlu  mengeluarkan  uang  untuk  tarif angkutan umum yang semakin tinggi.
Penjualan sepeda motor di Indonesia tahun lalu tidak begitu menggembirakan. Pencapaian selama 12 bulan ditutup di angka 6.480.155, atau turun 18 persen jika dibandingkan perolehan pada 2014 sebanyak 7.908.941 unit.

## Tabel 1 Penjualan Sepeda Motor Tahun 2015
Sumber : KOMPAS.com
Asosiasi  Industri  Sepeda  Motor  Indonesia  (AISI)  memasang target  penjualan 6,3  juta  unit  sepanjang  tahun.  Tetapi  hingga  Agusutus  2016,  penjualan  yang dicapai baru sampai di angka tiga jutaan. Berdasarkan data AISI, penjualan motor di  Indonesia  hingga  Agustus  2016  mencatatkan  3.983.557  unit.  Honda  menjadi penyumbang  terbesar  dengan  2.750.894  unit  disusul  Yamaha  934.289  unit. Kawasaki menorehkan penjualan 72.872 unit, Suzuki 59.898 unit, dan TVS 15.103 unit.
Yamaha  menjadi  merek  yang  banyak  dikenal  dan  dipilih  masyarakat  salah satunya karena bisa memanfaatkan media iklan secara optimal. Periklanan televisi dilakukan  dengan  membuat  berbagai  macam  tema  cerita  yang  menarik  dan kreatif.  Masing  -  masing  produk  yamaha  memiliki  iklan  tersendiri  yang  khas  dan
Merek Total Penjualan Presentase Honda 4.453.888 68,73% Yamaha 1.798.630 27,76% Kawasaki 115.008 1,77% Suzuki 109.882 1,70% TVS 2.747 0,04%
ditayangkan  berulang-ulang.  Strategi  ini  berhasil  membangun  merek  yang  kuat dan meneguhkan posisi yamaha sebagai merek sepeda motor nomor satu.
Untuk  memenangkan  persaingan  setiap  perusahaan  harus  memiliki  strategi pemasaran  yang  tepat  untuk  produk  yang  dihasilkannya.  Diantara  strategi pemasaran, perusahaan dihadapkan pada keputusan pemberian merek. Pemasar harus  membangun  misi  untuk image (citra)  tersebut  dan  visi  bagaimana image tersebut  dan  apa  yang  harus  dilakukan  pemasar.  Bagi  perusahaan  citra  berarti persepsi  masyarakat  terhadap  jati  diri  perusahaan.  Persepsi  ini  didasarkan  pada apa  yang  masyarakat  ketahui  tentang  apa  yang  konsumen  kira  kepada perusahaan yang bersangkutan.Membangun citra merek yang positif dapat dicapai dengan  program  marketing  yang  kuat  terhadap  produk  tersebut,  yang  memiliki kelebihan  untuk  ditonjolkan  dan  yang  membedakan  dengan  produk  lainnya. Membangun  citra  merek  yang  positif  dibenak  konsumen  akan  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Brand  image merupakan  prioritas  penting  dalam  benak  konsumen  karena menjadi  acuan  sebelum  melakukan  keputusan  pembelian.  Jika  suatu  merek memiliki citra ( image ) yang buruk pada konsumen, kemungkinan besar konsumen tidak  tertarik  membeli  atau  menggunakan  merek  tersebut.  Maka  dari  itu perusahaan harus pintar dalam  membangun suatu citra,  dalam  artian bagaimana suatu  perusahaan  dapat  menarik  konsumen  dan  dibenak  konsumen  perusahaan tersebut memiliki citra yang positif atau citra yang baik.
Persepsi  konsumen  terhadap  suatu  produk  atau  merek  yang  sama  belum tentu  menghasilkan  penilaian  yang  sama  pula  karena  tidak  semua  konsumen memiliki  pengetahuan  lengkap  mengenai  kondisi  produk  tersebut,  yang  nantinya berdampak pada pola minat beli konsumen terhadap produk/ merek. Oleh karena itu,  untuk  tetap  dapat  memberikan  superior  value  kepada  konsumen  dan  dapat memenangkan  persaingan,  maka  perusahaan  Yamaha  harus  mengetahui penilaian/ persepsi konsumen terhadap produk atau merek pesaingnya, sehingga dapat  diketahui  pula  preferensi  konsumen  untuk  citra  merek  harga  berdasarkan persepsi konsumen.
Mahasiswa  merupakan  bagian  dari  masyarakat  pengguna  produk  sepeda motor  dan  obyek  yang  menyaksikan  berbagai  jenis  iklan  dari  produk  Yamaha tersebut,  sehingga  dari  latar  belakang  yang  telah  disampaikan  diatas,  penulis tertarik  untuk  meneliti  masalah  tersebut  dalam  bentuk  Tesis  dengan  berjudul "Pengaruh  Media  Iklan  Televisi,  Citra  Merek  dan  Kesadaran  Merek  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha".

## B.  Perumusan Masalah
Dari  latar  belakang  persoalan  diatas,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa masalah dalam penelitian ini ialah:
1.  Bagaimana  pengaruh  variabel  media  iklan  televisi  terhadap  variabel keputusan pembelian?
2.  Bagaimana  pengaruh  variabel  citra  merek  terhadap  variabel  keputusan pembelian?
3.  Bagaimana pengaruh variabel kesadaran merek terhadap variabel keputusan pembelian?
4.  Bagaimana pengaruh variabel media iklan televisi, citra merek dan kesadaran merek terhadap variabel keputusan pembelian?

## C.  Tujuan Penelitian
1.  Menganalisis  pengaruh  variabel  media  iklan  televisi  terhadap  keputusan pembelian.
2.  Menganalisis pengaruh variabel citra merek terhadap keputusan pembelian.
3.  Menganalisis  pengaruh  variabel  kesadaran  merek  terhadap  keputusan pembelian.
4.  Menganalisis  pengaruh  variabel  media  iklan  televisi,  citra  merek  dan kesadaran merek terhadap keputusan pembelian secara gabungan / simultan.

## D.  Landasan Teori
1.  Manajemen
Pengertian  Manajemen menurut  pendapat  George  R.  Terry  adalah  suatu proses  yang  khas,  dimana  terdiri  dari  kegiatan  pengorganisasian,  perencanaan, menggerakkan  dan  pengawasan  yang  dilaksanakan  untuk  menentukan  serta mencapai  sasaran  yang  telah  ditetapkan  dengan  bantuan  manusia  dan  sumber- sumber daya lainnya.
Menurut  Mary  Parker  Follet,  Pengertian  Manajemen  ialah  sebagai  seni untuk melakukan suatu pekerjaan melalui orang-orang. Pengertian manajemen ini sangat  sesuai  dengan  kenyataan  yang  kita  lihat  dalam  kehidupan  sehari-hari,  di mana  para  manajer  tidak  melakukan  sendiri  tugas-tugas  yang  harus diselesaikanm tetapi dengan cara mengatur orang-orang lain untuk melakukannya.
James  A.F.  Stoner  Mengemukakan  bahwa,  Pengertian  Manajemen merupakan  ilmu  dan  seni  perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan, pengodinasian  dan  pengawasan  atas  sumber  daya,  terutama  sumber  daya manusia dalam mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan terlebih dahulu.
Berdasarkan pengertian manajemen di atas, maka dapat diketahui bahwa Manajemen adalah suatu ilmu dan seni. Manajemen sebagai ilmu yaitu berfungsi menerangkan  kejadian-kejadian,  gejala-gejala  dan  keadaan-keadaan  yang  ada. Sedangkan  Manajemen  sebagai  seni  berfungsi  mengajarkan  kepada  kita bagaimana  melaksanakan  sesuatu  hal  untuk  mencapai  tujuan  yang  nyata-nyata mendatangkan  hasil  atau  manfaat.  Dalam  hal  ini  manajemen  dilukiskan  sebagai 5P,  yaitu  Perencanaan,  Pengarahan,  Pengorganisasian,  Pengoordinasian  dan Pengawasan.  Kelima  fungsi  manajemen  tersebut  merupakan  kunci  bagi keberhasilan  suatu  pemotivasian  dan pengkomunikasian.  Kedua  fungsi  ini,  yaitu pengkomunikasian  dan  pemotivasian  akan  menunjang  ( akselerator )  keberhasilan lima fungsi yang pertama.
2.  Manajemen Pemasaran
Pemasaran  adalah  satu  fungsi  organisasi  dan  seperangkat  proses  untuk menciptakan,  mengomunikasikan,  dan  menyerahkan  nilai  kepada  pelanggan  dan mengelola  hubungan  pelanggan  dengan  cara  yang  menguntungkan  organisasi dan para pemilik sahamnya, definisi sosial pemasaran adalah suatu proses sosial yang  di  dalamnya  individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan,  dan  secara  bebas mempertukarkan  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain.  (American  Marketing Association dalam Estaswara, 2008:211).
Dari  definisi  di  atas  dapat  dinyatakan  bahwa  “pemasar  menciptakan kebutuhan”  atau  “pemasar  membuat  orang  membeli  barangbarang  yang  tidak mereka  inginkan”.  Pemasar  tidak  menciptakan  kebutuhan-kebutuhan  sudah  ada sebelumnya.  Pemasar,  seperti  halnya  panutan  lain  dalam  masyarakat, memengaruhi  keinginan.  Pemasar  juga  memengaruhi  permintaan  dengan membuat  suatu  produk  cocok,  menarik,  terjangkau,  dan  mudah  didapatkan  oleh konsumen yang dituju.
Manajemen  Pemasaran  adalah  analisis,  perencanaan,  pelaksanaan,  dan pengendalian atas program  yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan mempertahankan  pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  pembeli  sasaran dengan maksud untuk mencapai sasaran organisasi (Kotler, 2009:5).
E.  Metodologi Penelitian
a. Tehnik  Analisis Data
1.  Uji Validitas
2.  Uji Reliabilitas
3.  Uji Asumsi Klasik
4.  Pengujian Hipotesis
a.  Uji F
b.  Uji t
F.  Hasil dan Pembahasan
a.  Uji Validitas
Tabel 2
Uji Validitas
Sumber: Data primer yang diolah
No Konstruk Penilaian
Pearson Correlation Sig. (2- tailed) N Keterangan 1 X1.1 0.962 0.000 20 Valid 2 X1.2 0.873 0.000 20 Valid 3 X1.3 0.737 0.000 20 Valid 4 X1.4 0.717 0.000 20 Valid 5 X2.1 0.780 0.000 20 Valid 6 X2.2 0.780 0.000 20 Valid 7 X2.3 0.766 0.000 20 Valid 8 X2.4 0.803 0.000 20 Valid 9 X2.5 0.628 0.003 20 Valid 10 X2.6 0.617 0.004 20 Valid 11 X2.7 0.623 0.003 20 Valid 12 X2.8 0.721 0.000 20 Valid 13 X2.9 0.900 0.000 20 Valid 14 X3.1 0.596 0.006 20 Valid 15 X3.2 0.725 0.000 20 Valid 16 X3.3 0.747 0.000 20 Valid 17 X3.4 0.704 0.001 20 Valid 18 X3.5 0.809 0.000 20 Valid 19 Y.1 0.850 0.000 20 Valid 20 Y.2 0.885 0.000 20 Valid 21 Y.3 0.568 0.009 20 Valid 22 Y.4 0.649 0.002 20 Valid 23 Y.5 0.933 0.000 20 Valid 24 Y.6 0.870 0.000 20 Valid 25 Y.7 0.737 0.000 20 Valid
b.  Uji Reabilitas
Tabel 3 Reliability Statistics
Sumber: Data primer yang diolah
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui  bahwa  nilai Cronbach  Alpha sebesar  0.946,  maka  dapat  disimpulkan  seluruh  variabel  tersebut  reliabel dengan 0.946 > 0.60.

## c.  Uji Normalitas
Uji  normalitas  berguna  untuk  mengetahui  apakah  variabel  dependen, independen  atau  keduanya  berdistribusi  normal,  mendekati  normal  atau  tidak. Jika data berdistribusi normal, maka analisis parametik termasuk model-model regresi dapat digunakan.
Analisis grafik  pada penelitian ini  yaitu dengan melihat grafik histogram yang membandingkan antara data observasi dengan melihat normal probability plot yang  membandingkan  distribusi  kumulatif  dari  distribusi  normal.  Jika distribusi  data  residual  normal  maka  garis  yang  menggambarkan  data sesungguhnya  akan  menyebar  dan  mengikuti  garis  diagonalnya  atau  grafik histogramnya menunjukkan pola disitribusi normal.
Sumber: Data penelitian yang telah diolah dengan SPSS versi 20

## Gambar 1 Hasil Uji Normalitas- Histogram
Pada  gambar  4.1  grafik  histogram  dapat  dilihat  bahwa  residual berdistribusi normal dan berbentuk simetris tidak melenceng ke kanan maupun ke kiri.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha  Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items ,946 ,947 25

## Gambar 2 Hasil Grafik Normalitas Data
Sumber: Data penelitian yang telah diolah dengan SPSS versi 20
Pada  gambar  4.2  dapat  dilihat  bahwa  data  (titik)  menyebar  disekitar garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  yang  berarti  data  tersebut berdistribusi  secara  normal.  Jadi  penelitian  ini  dapat  dilanjutkan  pada  analisis selanjutnya karena telah memenuhi asumsi normalitas.

## d.  Uji multikolinieritas
Uji  multikolinieritas  berguna  untuk  mengetahui  apakah  pada  model regresi yang diajukan telah ditemukan korelasi kuat antar variabel independen. Untuk  mendeteksi  ada  atau  tidaknya  multikolinieritas  di  dalam  model  regresi dapat dilihat dari nilai tolerance dan Varian Invloation Factor (VIF). Nilai cut off yang  umum  dipakai  untuk  menunjukkan  adanya  multikolinieritas  adalah  nilai Tolerance < 0.10 atau sama dengan nilai VIF > 10 (Ghozali, 2013:105).
Hasil uji multikolinieritas terlihat pada tabel 4.9 dibawah ini:

## Tabel 4
Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 11,712 2,658 4,406 ,000 Media Iklan televise ,414 ,170 ,224 2,432 ,017 ,743 1,346 Citra Merek ,454 ,118 ,536 3,833 ,000 ,321 3,114 Kesadaran Merek -,310 ,178 -,231 -1,744 ,084 ,359 2,789 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Pada tabel 4.9 di atas dapat dilihat bahwa nilai tolerance lebih besar dari 0.10  yang  berarti  bebas  dari  masalah  multikolinieritas.  Dan  hasil  perhitungan nilai  VIF  juga menunjukkan  hal  yang  sama  yaitu  variabel  independen  memiliki nilai  VIF  kurang  dari  10.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada  masalah multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi pada penelitian ini.

## e.  Uji heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  dalam sebuah  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan  varians  dari  residual  suatu pengamatan ke pengamatan lain. Jika varians dari residual suatu pengamatan ke pengamatan lain tetap, disebut homoskedastisitas, sedangkan untuk varians yang berbeda disebut heteroskedastisitas. Ada atau tidaknya heteroskedastisitas  dapat  dilihat  dari  grafik  plot  antara  nilai  prediksi  variabel terkait (dependen) yaitu ZPRED dengan nilai residualnya SRESID. Deteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot antar SRESID dan ZPRED dimana sumbu Y adalah Y yang telah di prediksi.

## Gambar 3
Hasil Uji Heteroskedastisitas - Scatterplot
Sumber: Data penelitian yang telah diolah
Dari  gambar  3  di  atas  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  pola  yang  jelas, serta  titik-titik  menyebar  di  atas  dan  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  Jadi, dapat  dikatakan  dalam  model  regresi  ini  tidak  terjadi  heteroskedastisitas, sehingga  model  regresi  layak  dipakai  untuk  variabel  kompensasi  dan lingkungan kerja yang menginterpretasikan variabel kinerja.
f. Uji Hipotesis F
. Hasil Pengujian Hipotesis secara simultan
Kesimpulan:
H 0 ditolak  dan  Ha4  diterima.  Artinya,  ada  pengaruh  antara  media  iklan televisi, citra merek dan kesadaran merek terhadap keputusan pembelian. Oleh karena itu, pengujian secara parsial dapat dilakukan.
g.  Uji Hipotesis t
Hasil Pengujian Hipotesis
a.  Hipotesis Media Iklan Televisi terhadap Keputusan Pembelian
H 0 : Media  iklan  televisi  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Ha1 :   Ada pengaruh antara media iklan dengan keputusan pembelian.
Didasarkan  hasil  penghitungan,  diperoleh  angka  t  penelitian  sebesar 2.432 > t tabel sebesar 1,9802 sehingga H 0 ditolak dan Ha1  diterima. Artinya ada  pengaruh  antara  penggunaan  media  iklan  televisi  dengan  keputusan pembelian.
b.  Hipotesis Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian
H 0 : Citra  merek  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Ha2 :   Ada pengaruh antara citra merek dengan keputusan pembelian.
Didasarkan  hasil  penghitungan,  diperoleh  angka  t  penelitian  sebesar
3.833 > t tabel sebesar 1,9805 sehingga H 0 ditolak dan Ha2 diterima. c.  Hipotesis Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian
H 0 : Kesadaran  merek  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Ha3 :   Ada pengaruh antara kesadaran merek dengan keputusan pembelian. Didasarkan  hasil  penghitungan,  diperoleh  angka  t  penelitian  sebesar  -
1.744 > t tabel sebesar -1,9802 sehingga H 0 diterima dan Ha3 ditolak.
R (Constan) R Square F Hitung Sig. F Change 0.521 0.271 14.400 0.000 Model Beta T Hitung T Tabel Sig Media Iklan Televisi 0.224 2.432 1.902 0.017 Citra Merek 0.536 3.833 1.902 0.000 Kesadaran Merek  -0.231 -1.744 1.902 0.084

## G.  Kesimpulan
1. Pengaruh  variabel  media  iklan  televisi,  citra  merek  dan  kesadaran  merek terhadap keputusan pembelian.
a)  Variabel penggunaan media iklan televisi berpengaruh secara langsung terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial.  Media  iklan  televisi berkontribusi sebesar 0.224 atau 22.4% terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian sisanya sebesar 77.6% dipengaruhi oleh variabel lain.
b)  Variabel citra merek berpengaruh / berdampak  positif  secara langsung terhadap keputusan pembelian secara parsial. Citra merek berkontribusi sebesar  0.536  atau  53.6%  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan demikian sisanya sebesar 46.6% dipengaruhi oleh variabel lain.
c)  Variabel  kesadaran  merek  tidak  berpengaruh  /  berdampak    positif secara  langsung  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dikarenakan besarnya  pengaruh  kesadaran  merek  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  -0.231  atau  23.1%  dianggap  tidak  signifikan  karena berpengaruh secara negatif
2.  Besarnya  kontribusi  media  iklan  televisi  (X 1 ),  citra  merek  (X 2 ),  dan kesadaran merek (X 3 ) yang secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) adalah 0.271 = 27.1%. Sisanya sebesar 72.9% dipengaruhi factor – factor lain yang tidak dapat dijelaskan dalam penelitian.

## H.  Daftar Pustaka
Aaker,  David  A,  1997, Manajemen  Ekuitas  Merek:  Memanfaatkan  Nilai  dari  Suatu Merek , Terjemahan Aris Ananda, Penerbit Spektrum, Jakarta.
Aaker,  David  A.  2013.  Manajemen  Pemasaran  Strategis  Edisi  Delapan.  Salemba empat: Jakarta Selatan.
Arikunto,  Suharsimi,  2012, Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek ,  Jakarta: Rineka Cipta
Alma, Buchari, 2011 “Pemasaran dan Pemasaran Jasa”, Alfabeta, Bandung,
Durianto,  Darmadi,  dkk,  2014, Invasi  Pasar  dengan  Iklan  yang  Efektif ,  Penerbit PT,Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Firdaus, Muhammad, 2009, Manajemen Agribisnis, PT. Bumi Aksara: Jakarta.
Kasali,  Rhenald,1995, Management  Periklanan  Konsep  dan  aplikasinya  di  Indonesia , Pustaka Utama Grafiti,Jakarta.
Kotler, Philip and Garry Amstrong, 2012, Principles of Marketing , New Jersey: Pearson Education Limited.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller,  2009, Manajemen  Pemasaran  1 ,  Edisi  ketiga belas, Erlangga, Jakarta.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2007, Manajemen Pemasaran, Millenium Edition , Alih Bahasa : Benyamin Molan, Edisi 12, PT,Indeks, Jakarta.
Lee, Monle, Carla Johnson, 1999, “Prinsip-Prinsip Pokok Periklanan Dalam Perspektif Global”, Kencana Prenada Media Group, Jakarta.
Rangkuti, F., 2008, “The Power of Brand”, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Riduwan  dan  Ahmad  Kuncoro,  Engkos.  2012, Cara  menggunakan  dan  memakai analisis jalur ( PATH Analisis ) , Jakarta: Alfabeta
Shimp, Terence A. 2013, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Terpadu , Erlangga, Jakarta.
Sutisna, 2003, Perilaku Konsumen & Komunikasi Pemasaran , PT Remaja Rosdakarya, Bandung.
Wells,  W.,  Burnett,  J.,  &  Moriarity,  S.  2009. Advertising:  Principles  and  Practice  (7th ed). New Jersey: Prentice Hall, Englewood Cliffs.
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 10 No. 1 Mei 2014 administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) |Vol. 3, No. 1, 2012
Tim  Penyusun  Tesis,  2013,  Buku  Panduan  Penulisan  Tesis,  Edisi  VI  Tahun  2013, Universtas Pamulang, Tangerang Selatan.
Setiawan, Rio, 2011, Pengaruh  Penggunaan Celebrity Endorser, Media Iklan Televisi dan  Pesan  Iklan  Televisi  terhadap  Efektifitas  Iklan  serta  Dampaknya  dalam Menumbuhkan  Brand  Awareness  pada  Program  Periklanan  Produk  Indosat IM3, UIN Jakarta, Jakarta.
http://www.artikelsiana.com/2015/01/pengertian-manajemen-fungsi-manajemen.html# http://www.flokloker.com/2016/06/profil-perusahaan-pt-yamaha-motor.html http://www.yamahamotor.com http://www.yamaha-motor.co.id/