## PENGARUH CELEBRITY ENDORSEMENT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN MUSLIM PADA PRODUK SCARLETT WHITENING DI SURABAYA
Yuliana Jamilatul Azizah 1 , Khusnul Fikriyah 2 1,2 Universitas Negeri Surabaya Email: yuliana.19078@mhs.unesa.ac.id

## Abstrak
Terdapat banyak produk kecantikan dalam persaingan pasar. Tetapi ada beberapa faktor yang mempengaruhi  konsumen  saat  melakukan  keputusan  pembelian.  Dalam  penelitian menggunakan faktor celebrity endorsement dan  rumusan masalahnya yaitu  apakah celebrity endorsement berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  muslim  pada  produk scarlett  whitening  di  Surabaya.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah celebrity  endorsement berpengaruh  terhadap  keputusan  konsumen  muslim  untuk  membeli produk scarlett  whitening di  Surabaya.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  kuantitatif asosiatif.  Kuesioner  dibagikan  kepada  100  responden  yang  dipilih  menggunakan  teknik purposive sampling dengan jumlah sampel menggunakan rumus Heir et al. Jawaban responden diukur  menggunakan  skala  likert.  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa celebrity  endorsement sebagai  variabel  bebas  memiliki  pengaruh  keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat sebesar  17,3%  (R 2 ).  Penelitian  ini  memberikan  implikasi  manajerial  bagi  produsen/penjual, dimana celebrity  endorsement yang  dilakukan  penting  menarik  konsumen  muslim  untuk melakukan keputusan pembelian pada produk scarlett whitening di surabaya .
Kata Kunci: Celebrity Endorsement, Asosiatif, Keputusan Pembelian.

## Abstract
There are many beauty products in the market competition. But there are several factors that influence  consumers  when  making  purchasing  decisions.  In  this  study  using  the  celebrity endorsement factor and the formulation of the problem is whether the celebrity endorsement influences  the  purchasing  decisions  of  Muslim  consumers  on  scarlett  whitening  products  in Surabaya. The purpose of this research is to find out whether celebrity endorsements influence the decision of Muslim consumers to buy Scarlett Whitening products in Surabaya. The type of research used is associative quantitative. Questionnaires were distributed to 100 respondents who were selected using a purposive sampling technique with the number of samples using the formula Heir et al. Respondents' answers were measured using a Likert scale. This study shows that  celebrity  endorsement  as  an  independent  variable  has  an  influence  on  purchasing decisions as the dependent variable of 17.3% (R 2 ). This study has managerial implications for producers/sellers, where celebrity endorsements are important in attracting Muslim consumers to make purchasing decisions on Scarlett Whitening products in Surabaya.
Keywords: Celebrity Endorsement, Associative, Decision.

## A. PENDAHULUAN
Dalam  dunia  bisnis  saat  ini  yang  terus  mengalami  peningkatan  setiap  tahunnya. Perusahaan  berlomba-lomba  untuk  menciptakan  produk  yang  unggul  dan  berkualitas  dan memiliki  inovasi  yang  menarik  dibagingkan  dengan  produk  perusahaan  lain  (Nuraini  & Maftukhah,  2015;  Febriyanti    &  Wahyuati,  2016).  Semakin  unik  produk  yang  djiual  maka
semakin  banyak  konsumen  yang  membeli  produk  tersebut.  Selain  melakukan  inovasi  dan pengembangan  produk,  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  lainnya adalah  promosi.  Promosi  merupakan  alat  yang  digunakan  perusahaan  untuk  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (Salim & Bachri, 2014). Periklanan adalah sejenis komunikasi tidak  langsung  berdasarkan  fakta  tentang  keunggulan  atau  manfaat  suatu  produk  yang dirancang  untuk  melakukan  pembelian  (Tjiptono,  2008).  Dalam  mencapai  tujuan  tersebut, diperlukan Celebrity  Endorsement dalam  melakukan  promosi  produk.  Menurut  (A.  Shimp, 2003) Endorsement di Indonesia menggunakan selebriti sebagai bintang iklan mulai dari media sosial, media televisi serta media cetak.
Salah satu perusahaan yang berhasil dalam melakukan kerjasama endorsement dengan artis  terkenal  adalah  Scarlett  Whitening  yang  menggandeng  bintang  beberapa celebrity ternama  seperti  Natasha  Wilona,  Sarwendah,  Fadil  Jaidi,  Agnes  Monica,  Ria  Ricis  dan sebagainya. Selain celebrity tanah air terdapat juga berbagai artis dan aktor dari Korea Selatan seperti  Song  Joong  Ki, Girlband  TWICE,  Kim  Seon  Ho,  BTS  dan  sebagainya.  Upaya  yang dilakukan untuk mempromosikan produk melalui endorsement memberikan hasil pada tahun 2021 berhasil menjadi Top merek perawatan tubuh terlaris.
Tabel 1. Data Merek Perawatan Tubuh Terlaris pada Bulan Agustus 2021 No Nama Produk Presentase 1. Scarlett Whitening 18,9% 2. Vitaline 5% 3. Nivea 2,8% 4. HB Whitening 2,6% 5. SR12 2,4% 6. Dosting 2,2% 7. Kedas Beauty 2,2% 8. Bierlian 2,2% 9. MS Glow 2% 10. Vaseline 2% Sumber : Kata Data, 2021
Berdasarkan  tabel  1  diatas  menunjukkan  bahwa  pada  bulan  Agustus  2021  yang bersumber dari kata data tahun 2021 produk Scarlett Whitening yang baru dirilis pada tahun 2018  berhasil  menguasai  pasar  produk  perawatan  tubuh  dengan  menggunakan  platform e- commers seperti shopee, Tokopedia  dan  lain  sebagainya.  Terdapat  banyak  merek  kecantikan yang  diproduksi  dalam  negeri  tetapi  pangsa  pasar  yang  diperoleh  scarlett  whitening  yaitu 18,9%  lebih  besar  dari  produk  kecantikan  lainnya.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  scarlett whitening  unggul  dalam  persaingan  pasar.  Membahas  terkait celebrity  endorsement tentu harapannya  dapat  terlaksana  dengan  baik  dan  sesuai  kontrak  yang  telah  dilakukan  sebelum mempromosikan produk (Anas & Sudawanto, 2020).
Dalam celebrity endorsement tentunya tidak semua berjalan dengan baik. Banyak yang mempengaruhi kerjasama antara perusahaan dan pihak celebrity endorsement sehingga kurang maksimal  hasilnya  (Wulandari  &  Nurcahya,  2015;  Zahra  &  Rina,  2018).  Seperti  pada fenomena  yang  terjadi  pada  artis  Nikita  Willy  yang  terlibat  kasus  pelanggaran  kontrak  saat menjabat sebagai Endorsement di Klinik kecantikan MD milik Medina Zein. Fenomena terjadi ketika  artis  Nikita  Willy  yang  sudah  melakukan  kontrak  untuk  mempromosikan  klinik  MD tetapi pada pertengahan kontrak artis tersebut mempromosikan klinik kecantikan lainnya. Hal tersebut  menyebabkan  menurunnya  pembelian  produk  perawatan  klinik  MD  dan  konsumen beralih  menggunakan  produk  di  klinik  lain  yang  dipromosikan.  Jelas  fenomena  ini  sangat merugikan klinik MD, sehingga dari fenomena tersebut terjadi pemutusan kontrak antara pihak klinik  MD  dengan  artis  Nikita  Willy.  Dalam  kasus  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa perusahaan atau suatu bisnis yang akan melakukan kerjasama dengan celebrity endorsement
harus  teliti.  Kemudian  dalam  agama  islam  juga  dibahas  terkait  gagasan  dalam  pengambilan keputusan  dengan  hati-hati  dan  teliti  sebelum  memutuskan,  sebagaimana  disebutkan  dalam Q.S.Al-Hujurat ayat 6 :
ْي ِصُت  ْنَا ا ْٰٓوُنَّيَبَتَف ٍاَبَنِب  ٌۢ قِساَف ْمُكَءۤاَج  ْنِا ا ْٰٓوُنَمٰا َنْيِذَّلا اَهُّيَآٰٰي
َنْيِمِدٰن ْمُتْلَعَف اَم ىٰلَع ا ْوُحِبْصُتَف ٍةَلاَهَجِب ٌۢاًم ْوَق ا ْوُب Artinya:  “ Wahai  orang-orang  yang  beriman!  Jika  seseorang  yang  fasik  dating kepadamu  membawa  suatu  berita,  maka  telitilah  kebenarannya,  agar  kamu  tidak mencelakakan  suatu  kaum  karena  kebodohan  (kecerobohan  yang  akhirnya  kamu  menyesali perbuatanmu itu ”.
Sebagai  seorang  muslim  harus  berhati-hati  dan  teliti  dalam  memperoleh  berita  dan informasi  seperti  yang  ditunjukkan  dalam  ayat  tersebut.  Sebaiknya  adalah  memeriksa  dan meneliti terlebih dahulu jika kita belum terlalu mengetahui (Fildzah & Sari, 2017). Sikap hati- hati  ini  juga  dapat  dilakukan  ketika  mengambil  keputusan  untuk  membeli  barang  untuk dimakan  dan  digunakan.  Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  apakah celebrity endorsement berpengaruh pada keputusan pembelian konsumen muslim di Surabaya. Menurut Cahyani pada tempo.co dan studi terbaru Google dan Lembaga riset pasar Jerman Presentase belanja Online di Surabaya mengalahkan Medan da Jakarta (Cahyani, 2017) Peneliti memilih Surabaya karena memiliki tingkat konsumsi belanja online yang tinggi sehingga tepat untuk dijadikan objek lokasi penelitian.

## B. LITERATURE REVIEW

## 1. Celebrity Endorsement
Dalam  meningkatkan  penjualan  produk  dan  jasa  yang  didukung  perusahaan  serta membuat  produk  lebih  menarik,  strategi  pemasaran  produk  saat  ini  menggunakan paid celebrity  endorsement (Andrianto  &  Sustramawati,  2016;  Ningsih  &  Putri,  2020).  Saat  ini, peluncuran  produk  baru  berdampak  pada  dukungan  selebriti  (Dewa,  2018).  Bisnis  memiliki strategi untuk  menggunakan dukungan selebriti  karena mereka memiliki banyak penggemar setia yang mengikuti idola mereka di media sosial, dan semua penggemar ini akan mengetahui produk  yang  mereka  promosikan  dan  gunakan.  Pendukung  selebriti  menarik  publik  dengan menggunakan bakat mereka (Kalangi et al., 2019). Istilah “ celebrity endorser ” mengacu pada sekelompok orang di ranah periklanan elektronik yang telah mengumpulkan setidaknya 10.000 pengikut  Instagram  (Cameliana  &  Rizqi,  2020).  pernah  menjadi  penggemar  selebriti  yang mempromosikan  suatu  produk.  Intinya,  endorser  terkenal  dipengaruhi  oleh  pendukungnya terlebih  dahulu.  Dengan  kata  lain,  pasar  untuk  dukungan  selebriti  terdiri  dari  penggemar. Kemudian  terdapat  empat  komponen  indikasi celebrity  endorser menurut  (Royan  &  Frans, n.d.) adalah sebagai berikut:
a. Tingkat kepopuleran selebriti berpengaruh terhadap visibility.
b. Kredibilitas selebriti mengacu pada tingkat keahlian dan objektivitas selebriti.
c. Daya tarik bintang adalah fokus utama daya tarik.
d. Power adalah kemampuan selebriti untuk menarik pelanggan.

## 2. Keputusan Pembelian
Konsumen  termotivasi  untuk  memilih  apakah  akan  membeli  suatu  produk  sesuai dengan kebutuhan mereka oleh berbagai faktor, termasuk keputusan yang datang sebelum dan sesudah  tindakan  (Mubarok,  2016).  Saat  membeli  produk,  pelanggan  harus  menyelesaikan seluruh  proses,  seperti  memperhitungkan  semua  masalah  yang  muncul  saat  pelanggan melakukan pembelian baru. Menurut teori (Schffman & Kanuk, 2000) yang mengemukakan bahwa terdapat empat sudut pandang yang berbeda pada model manusia. Model manusia yang dimaksud adalah simulasi perilaku pengambilan keputusan seseorang berdasarkan empat sudut pandang: manusia ekonomi, manusia pasif, manusia kognitif, dan manusia emosional. Model perilaku  manusia  ini  menjelaskan  bagaimana  dan  mengapa  orang  bertindak  dengan  cara
tertentu.  Berikut  adalah  contoh  indikasi  keputusan  pembelian  menurut  Bob  (2008)  translate dari  Kotler  dan  Gary  Amstrong  (2008)  terdapat  beberapa  indikator  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian:  a)  Pilihan  produk;  b)  Pilihan  merek;  c)  Pilihan  penyalur;  d)  Waktu pembelian; e) Jumlah pembelian; dan f) Metode pembayaran.

## C. METODE
Masyarakat  muslim  di  Kota  Surabaya  yang  menggunakan  produk  scarlett  whitening menjadi  objek  penulis  melakukan  penelitian.  Penelitian  yang  digunakan  adalah  kuantitatif dengan  teknik  asosiatif.  Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dengan  populasinya adalah  konsumen  muslim  produk  scarlett  whitening  di  Surabaya.  Teknik  sampel  yang digunakan pada penelitian ini adalah Non-probability sampling dengan menggunakan metode purposive sampling.
Penelitian menggunakan data primer. Data primer adalah informasi yang dikumpulkan atau  diperoleh  langsung.  Data  primer  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berasal  dari tanggapan kuesioner atau pertanyaan yang disampaikan kepada konsumen muslim di Surabaya sebagai sarana pengumpulan data.
Wilayah umum yang disebut populasi terdiri individu yang dipilih peneliti untuk ditarik kesimpulannya  karena  mereka  memiliki  karakteristik  yang  telah  dipilih  peneliti.  Semua partisipan  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  muslim  dari  produk  scarlett  whitening  di Surabaya yang belum diketahui.
Sampel adalah komponen dari ukuran dan susunan populasi. Pengambilan sampel non probability  sampling menurut  (Sugiyono,  2016)  adalah  strategi  yang  digunakan  dalam pengambilan sampel dengan tidak memberikan peluang terpilihnya populasi menjadi sampel dalam  penelitian.  Penelitian  ini  menggunakan  metode purposive  sampling .  Menurut (Sugiyono,  2016)  definisi purposive  sampling sebagai  strategi  pengambilan  sampel  dimana diberikan instruksi/kriteria khusus pada sampel. Dalam riset ini kriteria tertentu digunakan oleh penulis dalam pengambilan sampel sebagai berikut :
1. Masyarakat Kota Surabaya yang beragama islam.
2. Domisili/tinggal di Kota Surabaya.
3. Menggunakan Produk Scarlett Whitening.
Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teori dari Heir & Joseph,(2011) yang  menyatakan  bahwa  jumlah  sampel  minimal  5x  dan  jumlah  maksimal  10x  dari  jumlah keseluruhan  indikator.  Dalam  penelitian  ini  terdapat  10  indikator  yang  digunakan,  sehingga jumlah  responden  minimal  10x  dikali  10  hasilnya  100  responden.  Sehingga  ukuran  sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 100 responden.
Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah kuesioner. Kuesioner tersebut berisi daftar petanyaan yang harus dijawab oleh responden melalui google formulir . Kuesioner yang dibagikan  bersifat  tertutup.  Yang  dimaksud  dengan  “pertanyaan  tertutup”  (angket  tertutup) adalah pertanyaan yang tidak memberi petunjuk kepada responden untuk menjawabnya sesuai dengan  maksud  dan  asumsi  mereka.  Kuesioner  menggunakan  skala  likert  untuk  mengukur sikap dan pendapat. Berikut  skala yang digunakan untuk penelitian ini:
Tabel 2. Skala Likert No Keterangan Bobot Skor 1. SS (Sangat Setuju) 5 2. S (Setuju) 4 3. RG (Ragu-ragu) 3 4. TS (Tidak Setuju) 2 5. STS (Sangat Tidak Setuju) 1 Sumber: Sugiyanto, 2016

## ARTIKEL

## 1. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur tingkat validitas instrumen angket. Menurut Sugiyono  (Sugiyono,  2011)  Uji  validitas  ini  dilakukan  untuk  melihat  apakah  indikator pertanyaan  kuesioner  dapat  secara  tepat  dan  meyakinkan  mencerminkan  pokok  bahasan penelitian. Jika suatu skala dapat melakukan tugas yang diperlukan dan mengumpulkan data yang  diperlukan,  skala  tersebut  dianggap  valid.  Uji  Validitas  memiliki  ketentuan  sebagai berikut:
a. Apabila t hitung > t tabel maka pernyataan tersebut dikatakan valid
b. Apabila t hitung < t tabel maka pernyataan tersebut tidak dikatakan valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Uji Reliabilitas adalah suatu metode untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator  suatu  variabel  atau  konstruk,  menurut  (Ghozali,  2016)  jika  tanggapan  seseorang terhadap basis konstan atau stabil dari waktu ke waktu, kuesioner dikatakan dapat diandalkan. Uji statistik Cronbach Alpha (α) adalah alat yang ditawarkan oleh SPSS untuk mengevaluasi ketergantungan.  Jika  nilai  Cronbach  Alpha  suatu  variabel  lebih  besar  dari  0,6  itu  dianggap dapat reliabel dan ikatakan tidak reliabel jika nilai reliabilitasnya kurang dari 0,6.

## 3. Analisis Regresi Linier Sederhana
Dalam  penelitian  ini,  analisis  regresi  linier  langsung  digunakan  untuk  melihat hubungan antara satu variabel independen dan satu variabel dependen. Rumus regresi langsung adalah:
Keterangan : Y  = Variabel dependen a  = Konstanta b  = Koefisien Regresi X = Variabel Independen

## 4. Analisis Koefisien Determinasi (R-Square)
Ukuran pengaruh variabel independen (eksogen) terhadap variabel dependen (endogen) dikenal  sebagai  R Square .  R Square yang  memiliki  nilai  antara  0  dan  1  merupakan  ukuran seberapa  besar  jumlah  variabel  independen  mempengaruhi  nilai  variabel  dependen.  Untuk menentukan seberapa besar pengaruh suatu variabel, digunakan nilai R Square (R2). Terdapat tiga pembagian berdasarkan nilai R Square yaitu kategori kuat, kategori sedang, dan kategori lemah. Hair et al juga menyatakan bahwa klasifikasi lemah, klasifikasi sedang, dan klasifikasi lemah masing-masing terdiri dari nilai R Square 0,75, 0,50, dan 0,25.

## 5. Uji t
Uji t digunakan sebagai uji hipotesis dalam penelitian ini. Tujuan dari riset ini adalah untuk memahami bagaimana ketergantungan variabel independen berbeda  dari independensi variabel dependen. Jika t hitung > t tabel maka hipotesis diterima, sebaliknya jika t hitung < t tabel maka hipotesis ditolak. Hipotesis penelitian ini adalah:
H 0 = Celebrity Endorsement tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen muslim pada produk Scarlett Whitening di Surabaya.
H 1  = Celebrity  Endorsement berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen muslim pada produk Scarlett Whitening di Surabaya.
Y = a + bX

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Deskripsi Karakteristik Responden
Terdapat hasil pengumpulan data responden melalui googleform yang dilakukan oleh peneliti  pada  konsumen  muslim  produk  Scarlett  Whitening  berdomisili  atau  tinggal  di Surabaya,  diperoleh  100  responden  sesuai  dengan  jumlah  target  sampel.  Responden diklasifikasikan sesuai dengan jenis kelamin, usia, pekerjaan, pendidikan terakhir. Berikut data hasil penyebaran kuesioner berdasarkan klasifikasi yang telah ditentukan:

## a. Berdasarkan Jenis Kelamin Responden
Responden yang terpilih sebagai sampel kemudian diklasifikasikan menjadi 2 bagian yang berdasarkan jenis kelamin laki-laki dan perempuan seperti dilihat pada tabel 3 berikut ini:
Tabel 3. Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Total Presentase Perempuan 64 64% Laki-laki 36 36% Sumber: diolah peneliti, 2022
Tabel 3. rincian jenis kelamin responden mengungkapkan bahwa 64 responden adalah perempuan atau sebesar 64% dari total responden. Sedangkan jumlah responden yang berjenis kelamin  laki-laki  sebanyak  36  responden  atau  sebesar  36%  dari  jumlah  responden.  Hal  ini menandakan  bahwa  perempuan  cenderung  ingin  tampil  lebih  menarik  serta  menyukai perawatan kecantikan dibandingkan laki-laki.

## b. Berdasarkan Usia Responden.
Berdasarkan jawaban usia masing-masing responden didasarkan pada kuesioner yang diberikan kepada 100 responden dapat dilihat pada tabel ini:
Tabel 4. Usia Responden Usia Jumlah Presentase Dibawah 17 tahun 2 2% 17-25 Tahun 78 78% 26-35 Tahun 20 20%
Sumber: diolah oleh peneliti, 2022
Responden  yang  mengisi  kuesioner  penelitian  ini  berusia  di  bawah  17  tahun  seperti terlihat pada tabel 2. berjumlah 2 responden atau presentase sebesar 2%, pada usia 17-25 terdiri dari 78 responden atau memiliki presentase 78%. Sedangkan responden yang berumur 26-35 tahun terdiri dari 20 responden atau memiliki presentase sebesar 20%. Berdasarkan usia 78% konsumen  yang  membeli  produk  scarlett  whitening  berusia  antara  17  dan  25  tahun  yang merupakan mayoritas pembeli. Hal ini dikarenakan responden yang berusia antara 17 hingga 25  tahun  tergolong  remaja  dan  berstatus  pelajar,  sehingga  masih  berkeinginan  untuk melakukan prosedur kosmetik dan tidak memiliki banyak masalah kulit yang parah.

## c. Berdasarkan Pekerjaan Responden
Karakteristik selanjutnya berdasarkan pekerjaan dari 100 responden yang telah mengisi kuesioner dan mendapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 5. Pekerjaan Responden Pekerjaan Total Presentase Pelajar/Mahasiswa 70 70% Pegawai Swasta 8 8% Wirausaha 10 10% Tenaga Tendik 2 2% Tidak Bekerja 6 6% Lainnya 4 4% Sumber:  diolah oleh peneliti,2022
Berdasarkan  tabel  5  diatas,  maka  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  memiliki pekerjaan  sebagai  pelajar/mahasiswa  sejumlah  70  orang  dengan  persentase  70%,  pekerjaan sebagai karyawan swasta dipegang sebanyak 8 orang atau 8%; pekerjaan wirausaha dilakukan hingga 10 orang atau 10%; bekerja sebagai tenaga tendik sebanyak 2 orang atau 2% dan yang tidak bekerja sebanyak 6 orang atau 6%, responden yang tersisa lainnya berjumlah 4 orang atau 4%.

## d. Berdasarkan Pendidikan Terakhir Responden
Hasil  pendidikan  terakhir  dikumpulkan  untuk  setiap  responden  yang  telah  mengisi kuesioner  yang  diberikan  kepada  100  responden.  Hasil  dari  tabel  yang  berkaitan  dengan pendidikan responden terakhir dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 6. Pendidikan Terakhir Responden Pendidikan Terakhir Jumlah Presentase SD/MI 1 1% SMA/MA 53 53% D1/D2/D3 5 5% S1/S2/S3 41 41%
Sumber : diolah peneliti, 2022
Berdasarkan tabel 6 diatas karakteristik selanjutnya adalah peendidikan terakhir dengan presentase  tertinggi  sebesar  53%  lulusan  SMA/MA  hal  ini  selaras  dengan  karakteristik sebelumnya yaitu pada rentan usia 17-25 tahun. Selanjutnya terdapat presentase sebesar 41% untuk  lulusan  S1/S2/S3  cukup  tinggi  pada  lulusan  tersebut  cenderung  banyak  konsumen yangmemiliki  masalah  kulit  sehingga  solusi  yang  dilakukan  adalah  menggunakan  produk scarlett whitening.

## 2. Uji Validitas
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan uji validitas dengan taraf signifikan untuk menilai dan memproses suatu pertanyaan yang dibagikan oleh responden. α = 5% = 0,05 N = 100 Menurut (Ghozali, 2016) dasar dalam melakukan validitas keputusan sebagai berikut : r hitung (nilai koefisien korelasi) > r tabel = Valid r hitung (nilai koefisien korelasi) < r tabel =Tidak valid Hasil uji validitas instrumen penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Validitas Indikator Item Pernyataan R-Statistik R Tabel N=100 𝜶 =0.05 Katerangan Celebrity Endorsement (X) Visibility 1 0.676 0.195 Valid 2 0.656 0.195 Valid 3 0.708 0.195 Valid Credibility 4 0.750 0.195 Valid 5 0.701 0.195 Valid 6 0.778 0.195 Valid Attraction 7 0.775 0.195 Valid 8 0.791 0.195 Valid 9 0.742 0.195 Valid Power 10 0.763 0.195 Valid 11 0.807 0.195 Valid 12 0.733 0.195 Valid
Indikator Item Pernyataan R-Statistik R Tabel N=100 𝜶 =0.05 Katerangan Keputusan Pembelian (Y) Pilihan Produk 13 0.787 0.195 Valid 14 0.712 0.195 Valid Pilihan Variant 15 0.691 0.195 Valid 16 0.643 0.195 Valid 17 0.675 0.195 Valid Pilihan Penyalur 18 0.603 0.195 Valid 19 0.585 0.195 Valid 20 0.577 0.195 Valid Waktu Pembelian 21 0.588 0.195 Valid 22 0.630 0.195 Valid Jumlah Pembelian 23 0.754 0.195 Valid 24 0.750 0.195 Valid Metode Pembayaran 25 0.706 0.195 Valid 26 0.715 0.195 Valid
Sumber : Output SPSS Versi  25, 2022
Berdasarkan  tabel  7  di  atas,  apabila  nilai  r  hitung  (nilai  koefisien  korelasi)  pada pertanyaan  indikator  1  sampai  dengan  26  >  r  tabel,  maka  dilakukan  pemilihan  dengan menggunakan  taraf  signifikansi  =  5%,  dan  kesimpulan  kuesioner  yang  sekarang  adalah VALID.

## 3. Uji Reliabilitas
Koefisien reliabilitas alpha akan digunakan sebagai metode pengujian reliabilitas dalam penelitian  ini.  Informasi  yang  diperlukan  untuk  menentukan  koefisien  reliabilitas  alpha dikumpulkan  dengan  cara  membagikan  formulir  skala  kepada  sekelompok  responden  sekali saja.  Alat  ukur  program  SPSS  Versi  25  diuji  akurasinya  dengan  menggunakan  metode koefisien alpha. Suatu variabel dikatakan reliabel jika nilai Chrocobach’s Alpha(a) > R tabel. Menggunakan penilaian dasar dari hasil tes:
Nilai Cronbach Alpha >  dari 0,6 maka data reliable Nilai Cronbach Alpha < dari 0,6 maka data tidak reliable.
Tabel 8. Hasil Uji Reliabilitas
Indikator Item Pernyataan Cronbach Alpha Ketentuan Katerangan Celebrity Endorsement
Visibility
1 0,860 0,6 Reliabel 2 0,860 0,6 Reliabel 3 0,860 0,6 Reliabel Credibility 4 0,860 0,6 Reliabel 5 0,860 0,6 Reliabel 6 0,860 0,6 Reliabel Attraction 7 0,859 0,6 Reliabel 8 0,859 0,6 Reliabel 9 0,859 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian Power 10 0,858 0,6 Reliabel 11 0,860 0,6 Reliabel 12 0,860 0,6 Reliabel
Indikator Item Pernyataan Cronbach Alpha Ketentuan Katerangan Pilihan Produk 13 0,861 0,6 Reliabel 14 0,858 0,6 Reliabel Pilihan Variant 15 0,858 0,6 Reliabel 16 0,860 0,6 Reliabel 17 0,860 0,6 Reliabel Pilihan Penyalur 18 0,862 0,6 Reliabel 19 0,859 0,6 Reliabel 20 0,861 0,6 Reliabel Waktu Pembelian 21 0,862 0,6 Reliabel 22 0,862 0,6 Reliabel Jumlah Pembelian 23 0,862 0,6 Reliabel 24 0,861 0,6 Reliabel Metode Pembayaran 25 0,858 0,6 Reliabel 26 0,860 0,6 Reliabel
Sumber : Output SPSS Versi  25, 2022
Berdasarkan hasil penyelesaian tabel tersebut 0,6 dan disimpulkan dari tabel 6 di atas bahwa semua indikator dukungan selebriti (X) dan keputusan pembelian (Y) adalah Reliabel.

## 4. Analisis Regresi Sederhana
Dalam  analisis  ini  dapat  dilihat  bagaimana  variabel  bebas celebrity  endorsement (x) yang berdampak pada keputusan pembelian sebagai variabel dependen (y).

## Tabel 9. Data Regresi Linier Sederhana
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 233.545 1 233.545 5.245 0.31 b Residual 1113.122 25 44.525 Total 1346.667 26
Sumber: Output SPSS Versi  25, 2022
Berdasarkan  tabel  9  diatas  pada  data  anova  model  regresi  sederhana:  Y=  50.712  + 0.452X + e. Banyak angka konstan dari unstandardizied coefficients. Nilainya dalam data ini adalah 50.712. Oleh karena itu, dapat diartikan bahwa nilai konsistensi keputusan pembelian (Y)  sebesar  50,712  jika  tidak  terdapat  celebrity  endorsement  (X).  Dalam  hal  ini,  koefisien regresi  adalah  0,452.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  kenaikan  1%  pada variabel celebrity  endorsement akan  menghasilkan  kenaikan  keputusan  pembelian  sebesar 0,452.

## 5. Koefisien Determinasi (R-Square)
Koefisien  determinasi  menunjukkan  sejauh  mana  kontribusi  variabel  bebas  dalam model regresi mampu menjelaskan variasi dari variabel terikatnya. Koefisien determinasi dapat dilihat melalui nilai R-square (R 2 ) pada tabel Model Summary. Hasil pengujian dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 10. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .416 a 0.173 0.140 6.67270 a. Predictors: (Constant), X
Sumber: Output SPSS Versi  25, 2022
Nilai R-Square adalah 0,173, seperti yang terlihat dari hasil tabel 10 yang disajikan di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  86,3%  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  dipengaruhi  oleh faktor-faktor  yang  tidak  diteliti,  sedangkan  17,3%  dipengaruhi  oleh  variabel  independen celebrity endorsement (X).

## 6. Uji Parsial (Uji t)
Fungsi uji t adalah menguji perbedaan rata-rata antara dua cuplikan (sampel). Ada dua macam uji t sesuai dengan sifat dari cuplikan yang diuji, yaitu: Uji t Cuplikan Kembar; ▪ Uji t untuk Amatan Ulang.
Hipotesis : H 0 = Di Surabaya, keputusan konsumen muslim untuk membeli produk Scarlett Whitening tidak dipengaruhi secara signifikan oleh celebrity endorsement . H 1 = Di Surabaya, dukungan celebrity endorsement berdampak besar pada pilihan konsumen Muslim untuk membeli produk Scarlett Whitening.
Dengan melihat  nilai  signifikansi  pada tabel  Koefisien, diperoleh kesimpulan bahwa dasar  pengujian  hasil  regresi  umumnya  dilakukan  dengan  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi sebesar 95% atau dengan taraf signifikannya sebesar 5% (α = 0,05). Berikut kriteria dari uji statistik t (Ghozali, 2016):
Ho Ditolak apabila nilai signifikan < 𝛼 = 0.05 Ho Diterima apabila nilai signifikan > 𝛼 = 0.05
Tabel 11. Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 50.712 9.287 5.461 0.000 Celebrity Endorsement 0.452 0.197 0.416 2.290 0.031
Sumber : Output SPSS Versi  25 (Data Diolah Penulis)
Berdasarkan temuan tabel 11 di atas diperoleh nilai sebesar 0,031 signifikan. Namun, Ho diabaikan karena nilai signifikannya kurang dari alpha 0,05. Oleh karena itu, dapat diartikan bahwa keputusan pembelian (y) dipengaruhi oleh variabel celebrity endorsement (x).

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan temuan penelitian dengan menggunakan metode regresi linier sederhana maka dapat disimpulkan bahwa terdapat bukti positif dan signifikan untuk variabel Celebrity Endorsement (dengan  indikator Visibility,  Credibility,  dan  Power )  terhadap  keputusan pembelian  (dengan  indikator  pilihan  produk,  pilihan  merek,  pilihan  penyalur,  waktu pembelian,  jumlah  pembelian,  dan  metode  pembayaran)  pada  produk  Scarlett  Whitening  di Surabaya. Artinya semakin baik celebrity endorsement dalam mempromosikan produk scarlet whitening maka semakin banyak konsumen melakukan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, G., & Kotler, P. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga .
Anas,  A.  A.,  &  Sudarwanto,  T.  (2020).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan Pembelian  di  Eiger  Store  Royal  Plaza  Surabaya. Jurnal  Pendidikan  Tata  Niaga (JPTN) , 8 (3), 953-958.
Andrianto, N. F., & Sutrasmawati, R. E. (2016). Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image pada Proses Keputusan Pembelian. Management Analysis Journal , 5 (2).
Camelina, R. (2020). Pengaruh Keterbukaan Perdagangan dan Teknologi Informasi Terhadap Pertumbuhan  Ekonomi  Negara-Negara  ASEAN (Doctoral  dissertation,  Universitas Muhammadiyah Malang).
Dewa, C. B. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Wisatawan Yogyakarta pada Produk Oleh-Oleh Jogja Scrummy. Jurnal Manajemen , 8 (1), 1-9.
Fauzi, A., Wulandari, A. S., Cahyani, D. R., Nurfitri, N., Khairani, N., Deva, R., & Nursafitri, S. (2022). Pengaruh Kepuasan Kerja dan Stres Kerja terhadap Turnover Intention pada Karyawan  (Literature  Review  Manajemen  Kinerja). Jurnal  Ilmu  Manajemen Terapan , 4 (2), 229-241.
Febriyanti,  R.  S.,  &  Wahyuati,  A.  (2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM) , 5 (5).
Fildzah, N. A., & Sari, D. (2017). Pengaruh Celebrity Endorser dan Word of Mouth terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Sweater  Online  Shop  Alco  di  Media  Sosial Instagram. Jurnal Ekonomi, Bisnis & Entrepreneurship (e-Journal) , 11 (2).
Kalangi, N. J., Tamengkel, L. F., & Walangitan, O. F. (2019). Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Shampoo Clear. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 8 (1), 44-54.
Mubarok,  D.  A.  A.  (2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorsement  terhadap  Minat  Beli Konsumen. Jurnal Indonesia Membangun , 15 (3), 1-16.
Ningsih,  T.  S.,  &  Putri,  S.  L.  (2020).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan Pembelian (Studi pada Produk Erigo melalui Instagram). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Dharma Andalas , 22 (2), 348-357.
Nuraini,  A.,  &  Maftukhah,  I.  (2015).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Kualitas  Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  melalui  Citra  Merek  pada  Kosmetik  Wardah  di  kota Semarang. Management Analysis Journal , 4 (2).
Royan, F. M. (2004). Marketing Selebrities. Elex Media Komputindo.
Salim, M., & Bachri, S. (2014). Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Produk di Indonesia (Penelitian Online). Jurnal Aplikasi Manajemen , 12 (2), 230-238. Schiffman & Lazar, K. (2000). Costumer Behaviour. Internasional New Jersey: Prentice Hall . Shimp,  T.  A.  (2003).  Periklanan  Promosi  &  Aspek  Tambahan  Komunikasi. Pemasaran. Terpadu, Jilid I (Edisi 5), Jakarta: Erlangga .
Sugiyono,  D.  (2013).  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran, edisi II Cetakan Ketiga. Yogyakarta: Andi Offset .
Wulandari, N. M. R., & Nurcahya, I. K. (2015). Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, Brand  Trust  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Clear  Shampoo  di  Kota Denpasar (Doctoral dissertation, Udayana University).
Zahra, R., & Rina, N. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser Hamidah Rachmayanti terhadap Keputusan Pembelian Produk Online Shop Mayoutfit di Kota Bandung. Lontar: Jurnal Ilmu Komunikasi , 6 (1), 43-55.