## Pengaruh  Harga,  Lokasi,  Kualitas  Bangunan  dan  Promosi Terhadap Minat Beli Perumahan Taman Safira Bondowoso
Elina Monica *

## Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Jember

## A B S T R A K
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga, lokasi,  kualitas  bangunan  dan  promosi  secara  parsial  terhadap  minat beli  pada  perumahan  Taman  Safira.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  seluruh  pelanggan  atau  pengguna  perumahan  Taman  Safira. Ukuran sampel ditentukan  dengan rumus Slovin, dan  diperoleh sampel sebanyak  67  responden.  Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan menggunakan analisis regresi linear berganda. Hasil yang didapat pada penelitian ini menunjukkan bahwa harga, lokasi, kualitas bangunan dan promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli.  Hasil analisis  koefisien  determinasi  menunjukan  bahwa  77,9%  minat  beli dipengaruhi  oleh  harga,  lokasi,  kualitas  bangunan  dan  promosi. Sedangkan sisanya sebesar 22,1% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model.

## A B S T R A C T
This study aims to determine the effect of price, place, building quality  and  promotion  of  partially  to  buying  interest  at  Taman  Safira Housing. The population in this study were all consumer or user Taman Safira  Housing.  Size  of  sampling  definited  with  Slovin  formula,  and obtained  a  sample  of  67  respondent.  Hypothesis  test  in  this  research uses double  degree  linear  regression. The result of this research show that  price,  place,  building  quality  and  promotion  positive  significantly influence on consumer decision. The results of coefficient determination shows that 77,9% of buying interest influenced by price, place, building quality and promotion. While the remaining 22,1% is influenced by other variables outside the model.
Copyright © Universitas Pendidikan Ganesha. All rights reserved.
* Corresponding author.
E-mail addresses: Elinamonica18@gmail.com (Elina Monica)

## A R T I C L E I N F O
Article history: Received 19 May 2018 Received in revised form 10 June 2018 Accepted 15 July 2018 Available online 27 August 2018
Kata Kunci: harga, lokasi, kualitas bangunan, promosi, minat beli
Keywords: price, place, building quality, promotion, buying interest.

## 1. Pendahuluan
Kebutuhan  manusia  yang  paling  mendasar  adalah  tempat  tinggal  atau  rumah.  Setiap  manusia membutuhkan  tempat  tinggal  sebagai  tempat  untuk  berlindung  dan  berkumpul  dengan  keluarga, disamping itu rumah juga digunakan sebagai investasi masa depan. Rumah merupakan kebutuhan dasar manusia dan mempunyai peran penting dalam penbentukan watak serta kepribadian seseorang (Mulyani, 2013).
Bisnis  perumahan  terus  berkembang  pesat  sejalan  dengan  pertumbuhan  penduduk.  Bisnis perumahan  atau  biasa  disebut  property,  saat  ini  menjadi  lahan  bisnis  yang  cukup  diminati  oleh  para pengembang (Marisa, 2013). Hal ini ditandai dengan semakin banyaknya perusahaan yang menyediakan perumahan  sebagai  hunian  penduduk.  Semakin  banyak  bisnis  perumahan  maka  semakin  tinggi  pula tingkat persaingan para developer dalam memasarkan produknya kepada konsumen. Para pelaku bisnis harus  saling  berlomba-lomba  menyediakan  dan  memasarkan  produknya  dalam  rangka  memenuhi keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Selain  itu,  perusahaan  juga  dituntut  untuk  berfikir  cerdas  dalam mengambil  keputusan  termasuk  dalam  hal  perumusan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar  mampu menarik konsumen sehingga dapat terus bertahan (Ali, 2017).
Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada  usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  dari  keadaan  persaingan  perusahaan  yang  selalu berubah  (Assauri,  2008:15).  Strategi  juga  merupakan  serangakaian  rancangan  besar  yang menggambarkan  bagaimana  sebuah  perusahaan  harus  beroperasi  untuk  mencapai  tujuan  (Antyadika, 2012).  Strategi  pemasaran  sangat  penting  bagi  perusahaan  agar  dapat  terus  bertahan  ditengah persaingan,  dengan  strategi  pemasaran  yang  baik  peruasahaan  akan  mampu  menarik  minat  konsumen menggunakan dan memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan.
Minat  beli  adalah  tahap  dimana  konsumen  atau  pembeli  telah  menentukan  pilihannya  dan melakukan  pembelian  produk  serta  mengkonsumsinya  (Suharno  dalam  Ali,  2017).  Pengambilan keputusan oleh konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk diawali oleh adanya kesadaran atas kebutuhan  dan keinginan (Ali, 2017). Selanjutnya jika sudah  disadari adanya  kebutuhan dan keinginan, maka konsumen akan mencari informasi mengenai keberadaan produk yang diinginkannya. Dari berbagai informasi yang diperoleh konsumen melakukan seleksi atas alternatif-alternatif yang tersedia. Seleksi ini dilakukan karena untuk beberapa kebutuhan konsumen akan sangat selektif dalam mempertimbangkan keputusan pembelian, salah satunya adalah rumah. Saidani , Basrah (2012) menyatakan bahwa Minat beli adalah  tahap  kecenderungan  responden  untuk  bertindak  sebelum  keputusan  membeli  benar-benar dilaksanakan.  Terdapat  perbedaan  antara  pembelian  aktual  dan  minat  pembelian  ulang.  Resti  (2010) dalam  kajiannya  menyatakan  bahwa  minat  beli  merupakan  suatu  proses  perencanaan  pembelian  suatu produk  yang  akan  dilakukan  oleh  konsumen  dengan  mempertimbangakan  beberapa  hal,  diantaranya adalah banyak unit produk yang dibutuhkan dalam periode waktu tertentu, merek, dan sikap konsumen dalam mengkonsumsi produk tersebut.
Konsumen  memutuskan  pembelian  rumah  dengan  mempertimbangkan  faktor  harga.  Harga  adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas  manfaat-manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  tersebut  (Kotler  &  Armstrong, 2006:439).  Dalam  proses  penetapan  harga  suatu  produk  didasarkan  atas  pertimbangan  besarnya  biaya produksi  dan  berbagai  faktor  lainnya  agar  perusahaan  dapat  memperoleh  laba.  Selain  itu,  penetapan harga juga harus disesuaikan dengan keinginan, kebutuhan dan kemampuan konsumen agar perusahaan dapat menarik minat konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
Faktor  yang  juga  menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam  membeli    rumah  adalah  lokasi.  Lokasi adalah tempat di mana perusahaan harus bermarkas melakukan operasi (Memah dkk, 2015). Pemilihan lokasi mempunyai fungsi yang strategis karena dapat ikut menentukan tercapainya tujuan badan usaha. Lokasi yang baik adalah lokasi yang terletak pada daerah yang strategis sehingga dapat memaksimumkan laba. Lokasi yang strategis dan akses ke lokasi yang terjangkau akan mengundang konsumen melakukan pembelian terhadap tempat tinggal.
Selain faktor harga dan lokasi, kualitas bangunan dapat menjadi faktor yang turut dipertimbangkan konsumen.  Bangunan  adalah  wujud  fisik  hasil  pekerjaan  konstruksi  yang  menyatu  dengan  tempat kedudukan  baik  yang  ada  di  bawah  dan  di  atas  tanah  atau  air  (Sobirin  dalam  Prihandoyo  dkk,  2015). Sedangkan  kualitas  bangunan  merupakan  ciri  dan  karakteristik  suatu  bangunan  atau  hasil  konstruksi yang  berpengaruh  pada  kemampuannya  memenuhi  harapan  dan  kebutuhan  konsumen.  Kualitas bangunan  dapat  dinilai  dari  tingkat  keandalannya,  keawetan,  kemudahan  perawatan  dan  kenyamanan (Sutianingsih,  2010).  Bangunan  yang  berkualitas  tentu  saja  memiliki  nilai  tambah  di  mata  konsumen, sehingga dapat mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli rumah tersebut. Terciptanya suatu
lingkungan permukiman dipengaruhi oleh factor sosial ekonomi penduduk yang menempatinya. Indikator –  indikator  yang  berpengaruh  terhadap  kualitas  permukiman  antara  lain:  jenis  pekerjaan,  pendapatan, pendidikan, jumlah anggota keluarga, luas lahan dan sebagainya (Mbina Pinem, 2010). Nurdasila (2008) menyatakan  bahwa  faktor  kualitas  bangunan,  disain  dan  harga  merupakan  faktor  pertimbangan  utama dalam penilaian kepuasan penghuni
Faktor  promosi  juga  berperan  penting  dalam  pemasaran.  Tanpa  adanya  promosi,  konsumen  tidak akan  pernah  tau  bahwa  produk  yang  ditawarkan  ada.  Menurut  Tjiptono  (2001:219)  promosi  adalah aktivitas pemasaran dengan cara menyebarkan informasi, mempengaruhi, membujuk dan mengingatkan pasar  sasaran  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk.  Perusahaan  harus  mengatur strategi promosi yang tepat agar produk perusahaan bisa dikenal oleh konsumen. Dengan promosi yang tepat dengan informasi yang terkandung dalam promosi tersebut, maka konsumen akan tertarik membeli suatu produk.
Berdasarkan penjelasan di atas penelitian ini mencoba mengetahui pengaruh harga, lokasi, kualitas bangunan  dan  promosi  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  pembelian  perumahan.  Alasan  pemilihan variabel  independen  tersebut  mengacu  pada  hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Santoso (2015),  Rakhmanita dan Vidada (2017) dan Sutianingsih  (2010) yang menemukan hasil bahwa kualitas produk atau bangunan, harga, lokasi, dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan. Pada penelitian lainnya, Ali (2017) menemukan hasil bahwa kualitas produk atau bangunan,  harga  dan  lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian perumahan.
Penelitian ini menggunakan perumahan Taman Safira sebagai objek penelitian. Taman Safira adalah perumahan yang didirikan oleh  PT. Gemilang Citra Persada sebagai salah  satu  pengembang  perumahan yang  menyediakan  rumah  dengan  berbagai  tipe.  Taman  Safira  terletak  dijalan  Situbondo,  traktakan Wonosari, Bondowoso. Perumahan Taman Safira mulai berdiri sejak tahun 2014. Perumahan ini memiliki keunggulan yaitu harga yang terjangkau, desain bangunan yang menarik, lokasi perumahan yang strategis, dan fasilitas-fasilitas yang lengkap.
Sistem  Tata  Kota  yang  diberlakukan  di  Bondowoso  serta  perkembangan  jumlah  penduduk  dan tingkat  perekonomian  yang  ada  semakin  mendorong  para    perusahaan  pengembang  untuk  melakukan pembangunan  property  di  berbagai  daerah.  Para  pengembang  Perumahan  tidak  hanya  dituntut  untuk memproduksi  saja,  akan  tetapi  perlu  berusaha  menarik  konsumen  dan  mempengaruhi  tingkah  laku konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan. Pemahaman terhadap perilaku dan sikap konsumen sangat  mempengaruhi  penjualan  produk  baik  untuk  saat  ini  maupun  untuk  memperkirakan  penjualan dimasa yang akan datang. Data mengenai jumlah penjualan perumahan Taman Safira dapat dilihat pada Tabel 1  di bawah ini:
Tabel 1 . Penjualan Perumahan “Taman Safira“
Tahun Target Penjualan Realisasi Penjualan Pencapaian ( % ) 2014 150 124 62 2015 200 168 84 2016 200 186 93 2017 200 200 100
Sumber : Data Taman Safira Tahun 2017
Dari  Tabel  1  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  pada  tahun  2014  target  penjualan  yang  harus  dicapai adalah 150 unit, sedangkan realisasi penjualan yang berhasil dicapai  adalah sebesar 124 unit atau 62% dari jumlah total perumahan yang tersedia. Pada tahun 2015 perusahaan pengembang mampu menambah penjualan  sebanyak  44  unit,  sehingga  perumahan  yang  terjual  sebanyak  168  unit  atau  84%  dari  total perumahan yang tersedia. Pada  tahun 2016 jumlah  perumahan yang terjual sebanyak 18 unit, sehingga jumlah  yang  terjual  sudah  mencapai  93%  atau  186  unit.  Selanjutnya  pada  tahun  2017  perusahaan pengembang  telah  mampu  menjual  seluruh  unit  perumahan  Taman  Safira  yaitu  sebanyak  200  unit perumahan.
Dari data di atas dapat disimpulkan bahwa pencapaian realisasi penjualan perumahan Taman Safira selama empat tahun terakhir belum mencapai target yang diinginkan. Tidak tercapainya target penjualan Taman  Safira  dikarenakan  pada  kurun  waktu  tersebut  pihak  pengembang  lebih  memfokuskan  pada penyelesaian pembangunan perumahan Taman Mutiara dan Lumbung Asri. Walaupun demikian, Taman Safira sudah dapat dikatakan optimal dalam pemasaran produknya. Hal ini dibuktikan dengan tercapainya penjualan  seluruh  unit  perumahan  Taman  Safira  selama  kurun  waktu  empat  tahun.  Tercapainya penjualan  tersebut,  dapat  dijadikan  indikasi  bahwa  konsumen  percaya  dan  merasa  tepat  memilih  dan
memutuskan perumahan Taman Safira sebagai tempat tinggal. Hal ini perlu diperhatikan oleh perusahaan pengembang  lainnya  dalam  menciptakan  dan  memasarkan  produk,  sehingga  produk  perumahan  yang ditawarkan  mampu  terjual  dengan  baik.    Oleh  karena  itu  dibutuhkan  penelitian  lebih  lanjut  lagi  untuk mengetahui  faktor-faktor  apa  saja  yang  menjadi  pertimbangan  masyarakat  atau  konsumen  dalam menetapkan keputusan pembelian perumahan di Taman Safira Bondowoso.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji dan menganalisa pengaruh harga, lokasi, kualitas bangunan dan promosi terhadap minat beli perumahan Taman Safira.

## 2. Metode
Desain  penelitian  ini  adalah  penelitian  kausalitas.  Penelitian  kausalitas  bertujuan  mengukur kekuatan  hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih,  juga  menunjukkan  arah  hubungan  antara  variabel bebas  dan  terikat.  Secara  umum  tujuan  penelitian  ini  untuk  melihat,  membuktikan  dan  menganalisis apakah harga, lokasi, kualitas bangunan dan promosi berpengaruh terhadap minat beli.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pembeli perumahan Taman Safira di Bondowoso, yaitu sebanyak  200  unit.  Sedangkan  untuk  menghitung  penentuan  jumlah  sampel  dari  populasi  tertentu, penelitian ini menggunakan rumus Slovin dan diperoleh angka 67 responden.

## 3. Hasil dan pembahasan
Uji Instrumen Data 1. Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  kehandalan  kuesioner.  Item  pernyataan dianggap  valid  apabila  bilai  r  hitung  lebih  besar  dibandingkan  r  tabel.  Berikut  hasil  uji  validitas  dalam penelitian ini:
Tabel 2 .  Hasil Uji Validitas
No Variabel r hitung r tabel Ket 1 Harga 1 Harga 2 Harga 3 Harga 4 0,665 0,824 0,873 0,721 0,2404 Valid Valid Valid Valid 2 Lokasi 1 Lokasi 2 Lokasi 3 Lokasi 4 Lokasi 5 0,689 0,787 0,752 0,816 0,594 0,2404 Valid Valid Valid Valid Valid 3 K. Bangunan 1 K. Bangunan 2 K. Bangunan 3 K. Bangunan 4 K. Bangunan 5 0,737 0,744 0,694 0,653 0,640 0,2404 Valid Valid Valid Valid Valid 4 Promosi 1 Promosi 2 Promosi 3 Promosi 4 Promosi 5 0,695 0,766 0,625 0,688 0,718 0,2404 Valid Valid Valid Valid Valid 5 Kep.Konsumen 1 Kep.Konsumen 2 Kep.Konsumen 3 Kep.Konsumen 4 Kep.Konsumen 5 0,773 0,656 0,520 0,672 0,745 0,2404 Valid Valid Valid Valid Valid
Dari data  di atas  diketahui bahwa semua item pernyataan dalam kuesioner memiliki nilai r hitung lebih  besar  dari  r  tabel  yaitu  sebesar  0,2404  artinya  semua  item  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini dapat dikatakan valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilias kuesioner  dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui konsistensi dan stabilitas dari alat ukur. Hasil uji reliabilitas penelitian disajikan pada tabel di bawah ini:
Tabel 3 . Hasil Uji Reliabilitas
No. Variabel Cronbach Alpha Ket 1. Harga 0,765 Reliabel 2. Lokasi 0,778 Reliabel 3. Kualitas Bangunan 0,731 Reliabel 4. Promosi 0,738 Reliabel 5. Keputusan Konsumen 0,705 Reliabel
Dari nilai di atas diketahui masing-masing item memiliki nilai yang lebih besar dari 0,7 artinya semua item yang digunakan dalam penelitian ini adalah reliabel.
Analisis Data
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Gambar 1 Hasil Uji Normalitas
Hasil menunjukkan data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.
b. Uji Multikolinearitas
Tabel 4 . Hasil Uji Multikolinearitas
No. Variabel Tolerance VIF 1. Harga 0,994 1,006 2. Lokasi 0,296 3,374 3. Kualitas Bangunan 0,235 4,250 4. Promosi 0,264 3,791
Hasil menunjukkan masing-masing variabel memiliki nilai VIF kurang dari 10, sehingga dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas.
c. Uji Heteroskedastisitas
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Dari gambar 2 di atas, dapat dilihat bahwa pola tidak terlihat jelas dan titik-titik menyebar di atas  dan  di  bawah  adalah  angka  nol  pada  sumbu,  sehingga  variabel  penelitian  dapat  disimpulkan tidak ada heteroskedastisitas.
2. Regresi Linier Berganda
Analisis linier  berganda  digunakan  untuk  memperoleh  gambaran menyeluruh  mengenai hubungan antara variabel satu dengan variabel lainnya. Adapun hasil analisis linier berganda disajikan pada tabel di bawah ini:

## Tabel 5 . Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta (Constant) 0,174 1,555 Harga 0,133 0,058 0,134 Lokasi 0,214 0,098 0,232 Kualitas bangunan 0,257 0,117 0,261 Promosi 0,414 0,106 0,441
Hasil dari perhitungan analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan: Keputusan Pembelian = 0,174 + 0,133X1 + 0,214X2 + 0,257X3 + 0,414X4
Dari persamaan regresi dapat dilihat nilai konstanta sebesar 0,174, yang artinya bahwa jika variabel independen yang meliputi kualitas pelayanan, ketersediaan fasilitas, dan kemudahan birokrasi dianggap konstan  maka  besarnya  nilai  adalah  sebesar  0,174.  Koefisien  regresi  variabel  harga  bernilai  positif sebesar  0,133,  yang  berarti  bahwa  peningkatan  harga  sebesar  satu  satuan  akan  terjadi  peningkatan keputusan  konsumen  sebesar  0,133  dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya  konstan.  Begitupula  dengan nilai variabel lokasi, kualitas bangunan dan promosi yang bernilai positif sebesar 0,214; 0,257; dan 0,414 pada masing-masing variabel.

## Uji Hipotesis
1. Uji t Untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  secara  parsial, penelitian ini menggunakan uji t dengan tingkat signifikansi 5%.

## Tabel 6 .  Hasil Uji t
Nilai  t-hitung  variabel  harga adalah  sebesar  2,306  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,024, sedangkan  nilai  t-tabel  adalah  sebesar  1,67155,  sehingga  t-hitung  >  t-tabel  (2,306  >  1,67155).  Hal  ini
No.  Variabel
t-hitung t-tabel Sig. 1. Harga 2,306 1,67155 0,024 2. Lokasi 2,179 0,033 3. Kualitas Bangunan 2,191 0,032 4. Promosi 3,191 0,000
menunjukkan bahwa variabel harga secara parsial mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen.
Nilai  t-hitung  variabel  lokasi adalah  sebesar  2,179  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,033, sedangkan  nilai  t-tabel  adalah  sebesar  1,67155,  sehingga  t-hitung  >  t-tabel  (2,179  >  1,67155).  Hal  ini menunjukkan bahwa variabel lokasi secara parsial mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen.
Nilai  t-hitung  variabel  kualitas  bangunan adalah  sebesar  2,191  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar 0,032, sedangkan nilai t-tabel adalah sebesar 1,67155, sehingga t-hitung > t-tabel (2,191 > 1,67155). Hal ini  menunjukkan  bahwa  variabel  kualitas  bangunan secara  parsial  mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan konsumen.
Nilai  t-hitung  variabel  promosi adalah  sebesar  3,191  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,000, sedangkan  nilai  t-tabel  adalah  sebesar  1,67155,  sehingga  t-hitung  >  t-tabel  (3,191  >  1,67155).  Hal  ini menunjukkan bahwa variabel harga secara parsial mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen.
2. Koefisien determinasi
Koefisien  Determinasi  (R²)  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  kemampuan  variabel independen dapat menerangkan variabel dependennya. Hasil perhitungan R² dalam penelitian ini dapat dilihat dalam tabel di bawah ini:
Tabel 7 . Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square 1. 0,890 a 0,792 0,779
Berdasarkan data di atas, diketahui bahwa nilai R² sebesar 0,779, yang artinya bahwa harga, lokasi, kualitas  bangunan  dan  promosi  berpengaruh  77,9%  terhadap  keputusan  konsumen,  sedangkan  sisanya sebesar 22,1% dipengaruhi oleh faktor lain di luar model.

## Pembahasan
Pembahasan masing-masing variabel dapat dilihat sebagai berikut:
1. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Konsumen
Harga merupakan sejumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh suatu produk yang diinginkan. Dalam  menetapkan  harga  dari  suatu  produk  atau  jasa,  perusahaan  seharusnya  memperhatikan kesesuaian antara nilai manfaat dan kualitas produk serta harga yang ditawarkan pesaing untuk produk yang sama. Perusahaan yang menetapkan harga sesuai dengan penilaian dan keinginan konsumen, maka dapat  dikatakan  perusahaan  tersebut  mampu  menciptakan  nilai  yang  tinggi  dari  sebuah  harga.  Dengan demikian  setiap  kenaikan  nilai  harga,  maka  keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk  dalam  hal  ini perumahan juga akan semakin meningkat.
Hal tersebut sesuai dengan hasil pengujian yang membuktikan bahwa variabel harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen perumahan Taman Safira. Hasil temuan ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  Santoso  (2015),  Rakhmanita  dkk  (2017),  Ali  (2017), Sutianingsih  (2010)  dan  Visitnitikija  dan  Chonphunnon  (2016)  yang  menemukan  hasil  bahwa  harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian perumahan.
2. Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Konsumen
Lokasi  adalah  tempat  perusahaan  beroperasi  atau  tempat  perusahaan  melakukan  kegiatan  untuk menghasilkan barang dan jasa yang mementingkan segi ekonominya (Tjiptono, 2001:92). Dalam memilih tempat  tinggal,    lokasi  merupakan  salah  satu  faktor  yang  dipertimbangkan  konsumen.  Lokasi  yang strategis  dan  akses  yang  mudah  akan  mengundang  konsumen  melakukan  pembelian  terhadap  suatu produk dalam hal ini perumahan (Memah, 2015). Oleh karena itu, semakin baik dan strategis lokasi yang dipilih perusahaan maka keputusan konsumen untuk membeli perumahan juga semakin meningkat.
Hal tersebut sesuai dengan hasil pengujian yang membuktikan bahwa variabel harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen perumahan Taman Safira. Hasil temuan ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  Rakhmanita  dkk  (2017),  Ali  (2017),    Sutianingsih (2010)  dan  Visitnitikija  dan  Chonphunnon  (2016)  yang  menemukan  hasil  bahwa  lokasi  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian perumahan,
3. Pengaruh Kualitas Bangunan terhadap Keputusan Konsumen
Kualitas  bangunan  merupakan  ciri  dan  karakteristik  suatu  bangunan  atau  hasil  konstruksi  yang berpengaruh  pada  kemampuannya  memenuhi  harapan  dan  kebutuhan  konsumen.  Kualitas  bangunan
adalah faktor yang paling dipertimbangkan oleh konsumen dalam membeli hunian atau rumah. Bangunan rumah  yang  berkualitas  akan  memberikan  ketahanan  dan  kenyamanan  bagi  konsumen  atau  penghuni. Oleh  karena  itu,  semakin  baik  dan  berkualitasnya  bangunan  yang  diciptakan    perusahaan,  maka keputusan konsumen untuk membeli perumahan juga semakin meningkat.
Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil  pengujian  yang  membuktikan  bahwa  variablel  kualitas  bangunan secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  perumahan  Taman Safira. Hasil temuan ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan Rakhmanita dkk (2017), Ali (2017), Sutianingsih  (2010)  dan  Visitnitikija  dan  Chonphunnon  (2016)  yang  menemukan  hasil  bahwa  kualitas bangunan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen membeli perumahan.
4. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Konsumen
Promosi  adalah  aktivitas yang  berusaha menyebarkan informasi,  untuk mempengaruhi, membujuk dan  mengingatkan  pasar  sasaran  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk  yang ditawarkan perusahaan (Tjiptono, 2001:219). Tanpa adanya promosi, konsumen tidak akan mengetahui keberadaan dari suatu  produk dan  konsumen tidak akan pernah  membelinya.  Oleh karena itu, semakin baik dan luasnya kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan untuk memperkenalkan suatu perumahan, maka keputusan konsumen untuk membeli perumahan tersebut juga semakin meningkat.
Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil  pengujian  yang  membuktikan  bahwa  variabel  promosi  secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen perumahan Taman Safira. Hasil temuan  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  Santoso  (2015),  Rakhmanita  dkk  (2017), Sutianingsih  (2010)  dan  Visitnitikija  dan  Chonphunnon  (2016)  yang  menemukan  hasil  bahwa  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian perumahan

## 4. Simpulan dan saran
Berdasarkan analisis data dan pembahasan yang telah dikemukakan, maka hasil penelitian ini dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen perumahan  Taman  Safira,  2.  Lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen perumahan  Taman  Safira,  3.  Kualitas  Bangunan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen perumahan Taman Safira,  4. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen perumahan Taman Safira
Saran  yang  dapat  penulis  ajukan  sehubungan  dengan  hasil  penelitian  ini  yaitu:  1.  Untuk perusahaan:  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  harga,  lokasi,  kualitas  bangunan  dan  promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen,  sehingga  untuk  proyek  selanjutnya  perusahaan diharapkan  mampu  mempertahankan  dan  meningkatkan  nilai  harga,  lokasi,  kualitas  bangunan  dan promosi  sehingga  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian,  dan  2.  Untuk  peneliti  berikutnya diharapkan dapat menggunakan objek yang lebih luas dengan memilih seluruh perumahan di Bondowoso, agar diperoleh hasil  yang dapat digeneralisasikan..

## Daftar Rujukan
Ali, Muhammad Taufik Rachman. 2017. Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Lokasi, Dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian Rumah. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen Vol.6 No.9. STIESIA: Surabaya
Antyadika,  Bonaventura  Efrian.  2012.  Analisis  Pengaruh  Lokasi,  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian. Skripsi. Universitas Diponegoro: Semarang
Assauri, Sofyan. 2008. Manajemen Pemasaran, Dasar Konsep Dan Strategi. Raja Grafindo: Jakarta Kotler, Philip Dan Armstong, Gary. 2006. Marketing Management. Prentice Hall: Newjersey
Marisa, Nisa. 2013. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Terhadap Kawasan Perumahan  Mustika  Plamongan  Elok  Semarang.  Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia  Vol.XII  No.3. Semarang
Mbina  Pinem  .2010.”Pengaruh  Sosial  Ekonomi  Terhadap  Kualitas  Permukiman  Di  Kelurahan  Sidorejo Kecamatan Medan Tembung Kota Medan”. Dosen  Jurusan Pendidikan Geografi Universitas Negeri Medan. Jurnal Geografi Vo.l 2 No. 2 Agustus 2010.
Memah,  Deisita,  dkk.  2015.  Analisis  Strategi  Promosi,  Harga,  Lokasi,  Dan  Fasilitas  Terhadap  Keputusan Pembelian Rumah Di Citraland Manado. Jurnal EMBA. Universitas Sam Ratulangi: Manado
Mulyani, Tri. 2013. Studi Exploratif Tingkat Kepuasan Penghuni Terhadap Kondisi Bangunan Perumahan Ayodya Bersemi 2 Kota Purwodadi Kabupaten Grobogan Proinsi Jawa Tengah. Skripsi. Universitas Negeri Semarang: Semarang
Nurdasila  Darsono  and  Mukhlis  Yunus,  (2008),  Pengaruh  Kualitas  Bangunan  dan  Kualitas  Pelayanan terhadap  Kepuasan  Penerima  Rumah  Bantuan:  Studi  komparatif  bantuan  ADB  dan  non-ADB  di Banda Aceh.
Prihandoyo,  C  dkk.  2015.  Analisis  Pengaruh  Harga,  Lokasi,  Bangunan  Dan  Lingkungan  Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Rumah. Jurnal. Universitas Balikpapan: Balikpapan
Rakhmanita,  Ani  dan  Vidada,  Irwin  Ananta.  2017.  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan Pembelian  Properti  Di  Kota  Tangerang.  Jurnal  Seminar  Nasional  Multi  Disiplin  Ilmu  Vol.1.  BSI: Jakarta
Resti  Meldarianda.2010.”Pengaruh Store  Atmosphere Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada Resort  Café Atmosphere Bandung”. Jurnal Bisnis dan Ekonomi (JBE), September 2010, Hal. 97 – 108 Vol. 17, No. 2 ( 97 ).
Saidani  ,  Basrah  dan  Samsul  Arifin.2012.”Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap Kepuasan Konsumen Dan  Minat Beli Pada Ranch Market”. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) |Vol. 3, No. 1, 2012 (1).
Santoso,  B,  2015,  Faktor  factor  yang  mempengaruhi  minat  beli  jasa  biro  perjalanan  wisata  ‘HOBI  & TRAVEL JEMBER, Jurnal Ilmu manajemen dan Bisnis Vol 1 No,1 UM Jember
Sutianingsih.  2010.  Keputusan  Konsumen  Dalam  Membeli  Perumahan.  Jurnal  Riset  Manajemen  Dan Akuntansi Vol.1 No.2. STIE Atma Bhakti: Surakarta
Tjiptono, Fandy. 2001. Strategi Pemasaran Edisi Pertama. Andi Offset:Yogyakarta
Visitnitikija,  Chinnaso  and  Chonphunnon,  Asmaporn.  2016.  Factors  Effecting  Consumer  Behavior  of Buying a Single Housing Estate. IRJAES Vol.2 Issue.1. Kasembundit University: Bangkok