## ANALISIS POTENSI HASIL PENJUALAN TERHADAP KELANCARAN PEMBAYARAN BARANG KONSINYASI PADA TOKO PAKAIAN

## PD. PASAR TINGKAT LAMONGAN

## Sutri Handayani
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan E-mail: sutrihandayni99@gmail.com

## ABSTRAK
Ketersediaan  wilayah  pemasaran  yang  luas  dapat  mendorong  perkembangan usaha,  karena  dapat  meningkatkan  penjualan,  produksi,  jumlah  pelanggan, pendapatan, serta laba yang diperoleh. Faktor umum yang paling penting menentukan kelangsungan  hidup  suatu  usaha  adalah  penjulan.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  apakah  kualitas  barang  konsinyasi  yang  dipasarkan  oleh  toko  pakaian  di PD.  Pasar  Tingkat  Lamongan  berpengaruh  pada  hasil  penjulan,  untuk  mengetahui potensi  hasil  penjualan  barang  konsinyasi  terhadap  kelancaran  pembayaran  barang konsinyasi  kepada  pihak  pemilik  barang  (consignor).Dari  hasil  penelitian  pada  PD. Pasar    Tingkat  Lamongan  untuk  tahun  2017,  didapatkan  kisaran  65%  stan  toko  yang dioperasikan  untuk  memasarkan  produk  pakaian.  Dengan  demikian  seorang  pelaku usaha pakaian harus membagi (market share) yang sama dengan pelaku usaha lainnya. Hal  ini  yang  membuat  pelaku  usaha  saling  bersaing  dalam  merebut  minat  konsumen. Salah  satunya  melalui  penjualan  barang  konsinyasi.  Pelaku  usaha  toko  pakaian  pada PD.  Pasar  tingkat  Lamongan  mengembangkan  usaha  melalui  penjualan  barang konsinyasi  yang  banyak  ditawarkan  oleh  berbagai  pihak  pemasok.  Namun  dalam pelaksanaan  penjualan  barang  konsinyasi  ditemukan  beberapa  masalah  yang  terakait dengan  kualitas  barang  konsinyasi  yang  dipasarkan.  Masalah  tersebut  menjadi pengaruh  bagi  pelaku  usaha  yakni  sulit  mengembangkan  usahanya  secara  maksimal. Penelitian  ini  dilaksanakan  dengan    tujuan  mengetahui  apakah  kualitas  barang konsinyasi yang dipasarkan di toko pakaian PD. Pasar Tingkat Lamongan mempunyai pengaruh  pada  hasil  penjulan  dan  kelancaran  pembayaran  barang  konsinyasi  kepada pihak pemasok barang (consignor).
Kata kunci : Hasil Penjualan, Barang Konsinyasi, Kelancaran Pembayaran

## 1. PENDAHULUAN
Seiring perkembangan jaman tingkat persaingan didunia bisnis semakin  keras.  Setiap  pelaku  usaha memiliki tujuan untuk mencapai keuntungan  yang  ditargetkan.  Pelaku usaha  menggerakkan  kegiatan  usaha
secara maksimal dengan berbagai macam  cara  agar  dapat    memberikan kepuasan  kepada  konsumen  sehingga pencapaian  tujuan  yang  diharapkan  oleh pelaku usaha dapat terwujud.
Pada masa ekonomi yang berkembang saat ini pelaku usaha sering
kali  disulitkan  pada  masalah  pemasaran produk  mereka  yang  disebabkan  oleh berbagai  macam  aspek,  diantaranya persaingan  dari  perusahaan  sejenis  dan kejenuhan pasar yang menambah
kesulitan pelaku usaha yang bersangkutan. Pelaku usaha yang dahulunya  adalah  pemain  tunggal  pada suatu  wilayah  tertentu,  kini  harus membagi market  share yang  sama dengan  pelaku  usaha  lainnya.  Dengan demikian,  pelaku  usaha  saling  bersaing dalam merebut pasar yang sama.
Pelaku  usaha  dituntut  untuk  untuk menyeimbangkan usahanya dengan kemajuan  yang  ada  saat  ini,  terutama dalam  hal  penjualan.  Secara  umum, penjualan  merupakan  kegiatan  yang dilakukan  oleh  pelaku  usaha  yang mengajak  orang  lain  untuk  membeli barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  yang dapat  menghasilkan  pendapatan  bagi pelaku usaha.
Salah  satu  kebijakan  penjualan yang perlu ditentukan oleh pelaku usaha adalah  kebijakan  mengenai  strategi dalam  penjualan  produk.  Penjualan produk dapat dilakukan dengan beberapa cara,  antara  lain  penjualan  secara  tunai, kredit,  cicilan,  maupun  penjualan  secara konsinyasi.
Dengan  persaingan  yang  saat  ini terjadi, pelaku usaha menyikapi masalah penjualan  tersebut  dengan  ditempuh salah satunya dengan konsinyasi. Pelaku usaha  seringkali  keberatan  jika  harus membeli  langsung  dari  perusahaan. Penyebabnya  seperti  keterbatasan  modal dan  resiko  besar  yang  harus  ditanggung jika  barang  yang  sudah  mereka  beli kurang  laku  dipasaran.  Selain  itu  hal  ini juga  merupakan  strategi  perusahaan untuk  menjaga  keseimbangan  jumlah barang  yang  ada  dipasaran,  yang tentunya  diharapkan  supaya  pembeli mudah mencari produk mereka dipasaran.
Penjualan konsinyasi adalah pengiriman  atau  penitipan  barang  dari pemilik kepada pihak lain yang bertindak  sebagai  agen  penjualan.  Hak milik  atas  barang,  tetap  masih  berada pada  pemilik  barang  sampai  barang tersebut terjual. Dalam hubungan dengan penjualan konsinyasi, pihak yang menyerahkan barang disebut
pengamanat (consignor), dan pihak yang menerima titipan barang disebut komisioner (consignee) . Sistem
penjualan  konsinyasi  dapat  dipakai untuk  penjualan  semua  jenis  produk. Dari  segi  pengamanat  transaksi  jenis
produk-produk kepada komisioner, biasa disebut barang konsinyasi.
Pada  sistem  penjualan  konsinyasi, pihak pengamanat menetapkan perjanjian mengenai penyerahan hak atas barang  dan  komisioner  bertanggung jawab  terhadap  barang-barang  yang diserahkan sampai barang-barang tersebut terjual kepada pihak ketiga.
Penjualan  konsinyasi  mempunyai keuntungan-keuntungan tertentu dibandingkan  dengan  penjualan  secara langsung. Salah satu keuntungan penjualan  konsinyasi  adalah  pelaku usaha  dapat  memperluas  daerah  atau wilayah  pemasaran  produknya  melaui mitra  kerjasama  dengan  pelaku  usaha lainnya. Dengan demikian daerah-daerah yang menjadi tujuan pemasaran perusahaan akan lebih mudah terjangkau. Semakin luas daerah pemasaran, maka semakin terbuka peluang  bagi  pelaku  usaha  untuk meningkatkan penawaran atas produknya.
Penjualan  yang  dilakukan  dengan cara konsinyasi akan lebih memudahkan pelaku usaha dalam memasarkan produknya.  Hal  tersebut  dikarenakan dengan  melakukan  penjualan  secara konsinyasi  banyak  pihak  yang  akan menjadi  mitra  perusahaan.  Dengan
demikian  daerah-daerah  yang  menjadi tujuan  pemasaran  perusahaan  akan  lebih mudah terjangkau dan hal ini memungkinkan  bagi  komisioner  untuk meningkatkan  jumlah  penjualan  produk. Secara tidak langsung penjualan konsinyasi  mendorong  pengembangan usaha, karena peningkatan jumlah penjualan merupakan salah satu pencapaian dalam usaha.
PD. Pasar Tingkat Lamongan yang terdiri  dari  banyak  sekali  pelaku  usaha didalamnya, yang memanfaatkan peluang  yang  disediakan,  salah  satunya dalam pengolahan toko-toko, ini merupakan salah satu unsur penting bagi pelaku  usaha  dimana  menyediakan tempat  yang  ditujukan  sebagai  sarana bertemunya penjual dan pembeli. Karakteristik  pelaku  usaha  toko yang sering menjadi hambatan dalam pengelolaan usaha adalah modal, termasuk  dalam  hal  persediaan  barang yang  dipasarkan.  Semakin  banyak  dan jenis  barang  yang  ditawarkan  oleh pelaku usaha toko semakin tinggi modal yang  dikeluarkan  oleh  penjual,  serta semakin  tinggi  pula  tingkat  minat konsumen  pada  barang  yang  dijual tersebut.
Persediaan barang yang dipasarkan di  toko-toko  pakain  PD.  Pasar  Tingkat
Lamongan  tercatat  hampir  50%  adalah barang  konsinyasi  dari  para  pemasok (pengamanat) mayoritas  daerah  Jawa Tengah. Perbandingan ini sejajar dengan barang  yang  dibeli  oleh  pemilik  toko pakaian  secara  tunai  di  Surabaya.  Bagi pengamanat melalui penjualan konsinyasi  tersebut  dapat  memperluas daerah  pemasaran  produk  pakaiannya tanpa  harus  mengeluarkan  biaya  yang besar,  dengan  cukup  megambil  sedikit keuntungan yang diperoleh demi kelancaran  produk  yang  dijual.  Dengan demikian, pemilik usaha pakain
memperoleh kesempatan untuk mengembangkan usaha melalui
ketersediaan barang konsinyasi tersebut.
Hasil pra riset yang telah dilakukan  penulis  menemukan  bahwa barang konsinyasi rata-rata dipasarkan di toko-toko  pakaian    PD.  Pasar  Tingkat Lamongan  mempunyai  kualitas  dibawah dari  kualitas  barang  yang  dibeli  tunai oleh  penjual  di  Surabaya.  Namun  hal tersebut tidak membuat lemahnya penjual untuk memasarkan barang konsinyasi.  Faktor  tersebut    ditunjang dengan harga yang lebih murah dibanding  dengan  harga  standar  produk tersebut dan pembayaran hasil penjualan produk konsinyasi bisa diansur (cicilan). Pembayaran  barang  konsinyasi  secara
angsuran  ini  yang  menjadi  unsur  utama tingkat  ketertarikan  penjual  pakaian  di PD.  Pasar  Tingkat  Lamongan  untuk memasarkan produk barang konsinyasi.
Berdasarkan latar belakang tersebut  diatas  maka  dapat  dirumuskan masalah sebagai berikut: Apakah kualitas  barang  konsinyasi  pada  toko pakaian di PD. Pasar Tingkat Lamongan berpengaruh pada hasil penjulan, Bagaimana  potensi  hasil  penjualan barang  konsinyasi  terhadap  kelancaran pembayaran  barang  konsinyasi  kepada pihak pemilik barang ( consignor).
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  apakah  kualitas  barang konsinyasi  yang  dipasarkan  oleh  toko pakaian di PD. Pasar Tingkat Lamongan berpengaruh  pada  hasil  penjulan,  untuk mengetahui  potensi  hasil  penjualan barang  konsinyasi  terhadap  kelancaran pembayaran  barang  konsinyasi  kepada pihak pemilik barang ( consignor).

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Menurut Wikipedia Indonesia penjualan (sales) adalah  aktivitas  atau bisnis  menjual  produk  atau  jasa.  Dalam proses  penjualan,  penjual  atau  penyedia barang dan jasa memberikan kepemilikan  suatu  komoditas  kepada pembeli  untuk  suatu  harga  tertentu.
Setelah  kepemilikan  berada  ditangan konsumen  penjual  mendapatkan  sesuatu yang diterima disebut hasil penjualan.
Menurut Perda Kabupaten Lamongan  No.6  Tahun  2008  tentang Perusahaan  Daerah  Pasar  Kabupaten
Lamongan, Bahwa dalam rangka memaksimalkan  potensi  dan  fungsi pasar,  sehingga  dapat  meningkatkan pertumbuhan  ekonomi  masyarakat  dan Pendapatan Asli Daerah. Maka diperlukan lembaga dengan pola manajemen  yang  tepat  dan  professional yang dapat memberikan fasilitas perpasaran  dan  mampu  mencukupi konsumsi  masyarakat  terhadap  barang- barang kebutuhan rumah tangga maupun barang  dagangan  lainnya.  Salah  satunya melalui  Pasar  Tingkat  yang  banyak dimanfaatkan oleh pelaku usaha.
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia,  istilah  konsinyasi  diartikan sebagai kegiatan penitipan barang dagangan  kepada  agen  atau  orang  untuk dijualkan  dengan  pembayaran  kemudian (jual titip).
Maria  Simamora  (2005)  penjualan konsinyasi  melibatkan  dua  pihak  yaitu pihak  yang  memiliki  barang  disebut Pengamanat (consignor) dan pihak  yang mengusahakan  penjualan  barang  disebut Komisioner (consignee). Penjualan
konsinyasi  dalam  pengertian  sehari-hari dikenal dengan sebutan penjualan dengan cara titipan. Sebelum pengamanat  dan  komisioner  melakukan kegiatanya  mereka  menyusun  suatu kontrak  perjanjian  atau  persetujuan. Ketentuan-ketentuan dalam penjulan konsinyasi  pada  umumnya  dinyatakan secara  tertulis  dan  menekankan  sifat hubungan  kerjasama  antara  kedua  bela pihak.
Menurut
Yendrawati (2008)
Konsinyasi  adalah  penjualan  dengan cara  pemilik  menitipkan  barang  kepada pihak lain untuk  dijualkan dengan harga dan  syarat  yang  telah  diatur  dalam perjanjian.  Dalam  penjualan  konsinyasi ada  dua  pihak  yaitu  pihak  yang menitipkan  barang  dan  pihak  yang dititipi  barang.  Perjanjian  kedua  belah pihak tersebut disebut perjanjian konsinyasi.  Perjanjian  konsinyasi  berisi mengenai  hak  dan  kejawiban  kedua belah  pihak.  Oleh  karena  itu  maka akuntansi  juga  diselenggarakan    oleh pengamanat  dan  juga  diselenggarakan oleh komisioner.
Menurut  Utoyo  Widaya  (1991) Keuntungan  Penjualan  Konsinyasi  bagi Pengamanat (Consignor) adalah :
1. Untuk memperluas daerah pemasaran suatu produk oleh pengamanat
(consignor)  yang  disebabkan  oleh
beberapa hal,
antara lain; memperkenalkan produk baru, dimana masyarakat belum
mengetahui  produk  tersebut,  dan untuk  membuka  devisi  penjualan  di suatu  daerah  adalah  sangat  mahal investasinya.
2. Pengamanat  dapat  mengendalikan (mengontrol)  harga  jual  dari  agen (penerima barang konsinyasi). Hal ini dimungkinkan  karena  agen  hanya menjual  dengan  harga  yang  telah ditetapkan oleh pengamanat dan agen hanya menerima komisi atas penjualan  tersebut,  tanpa  mengambil keuntungan  dari  harga  jual  barang konsinyasi.
3. Barang  konsinyasi  tidak  ikut  disita apabila  terjadi  kebangkrutan  pada pihak  komisioner  sehingga  resiko kerugian dapat ditekan.
4. Pengamanat dapat memperoleh
spesialis  penjualan,  terutama  untuk penjualan  gandum,  ternak,  dan  hasil bumi.  Imbalan  untuk  jasa  seperti  ini seringkali  berupa  komisi,  yang  dapat berupa  persentase  harga  jual  atau dapat  juga  berupa  jumlah  yang  tetap untuk setiap unit batang yang terjual.
Sedangkan Keuntungan yang
diperoleh Komisioner (Consignee)
melalui  penjualan  konsinyasi,  antara adalah :
1. Komisioner  tidak  dibebani  resiko menanggung  rugi  bila  gagal  dalam penjualan barang- barang konsinyasi.
2. Komisioner tidak mengeluarkan biaya operasi  penjualan  konsinyasi  karena semua  biaya  akan  diganti  atau ditanggung oleh pengamanat.
3. Apabila  terdapat  barang  konsinyasi yang rusak dan terjadi fluktuasi harga, maka  hal  tersebut  bukan  tanggungan komisioner.
4. Kebutuhan modal kerja dapat dikurangi,  sebab  komisioner  hanya berfungsi  sebagai  penerima  dan penjual  barang  konsinyasi  untuk pengamanat.
5. Komisioner berhak mendapatkan komisi dari hasil penjualan konsinyasi.

## 3. METODE PENELITIAN
Untuk  mendapatkan  data  yang diperlukan, penulis melakukan penelitian pada  toko-toko  pakaian  di  PD.  Pasar Tingkat  Lamongan  yang  memanfaatkan barang  konsinyasi  sebagai  salah  satu unsur  yang    mereka  pasarkan,  dimana objek  penelitian  yang  di  teliti  adalah potensi hasil penjualan.
Dalam  penelitian  ini,  data  yang diperoleh  adalah  data  primer,  dimana data  ini  memerlukan  pengolahan  lebih lanjut,  diperoleh  melalui  angket  yang disebarkan  dan  data  yang  diperoleh melalui  wawancara.  Selanjutnya  teknik pengumpulan  data  menggunakan  teknik Observasi  dan  Wawancara.  Teknik Observasi,  yaitu dengan  cara melakukan pengamatan  langsung  ke  toko-toko  di PD.  Pasar  Tingkat  Lamongan,  dan melakukan wawancara, dengan melakukan  tanya  jawab  dan  diskusi secara  langsung  dengan  pihak  pengelola toko  pakaian,  khususnya  toko  yang menjual barang konsinyasi serta melakukan  wawancara  kepada  pemasok barang konsinyasi.
Analisa data yang penulis gunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis menggunakan  Metode  deskriftif    yaitu suatu  metode  dalam  meneliti  status sekelompok  manusia,  suatu  objek,  suatu set  kondisi,  suatu  system  pemikiran, ataupun suatu kelas peristiwa pada masa sekarang.  Data  yang  diperoleh,  disusun, dianalisis,  sehingga  dapat  memberikan informasi yang jelas.
Tahap  Penelitian  dibagi  menjadi  5 yaitu :
A. Observasi di area lokasi
B. Pengumpulan data primer
C. Wawancara
D. Analisis kajian
E. Laporan akhir hasil kajian

## 4. PEMBAHASAN
Untuk PD. Pasar
Tingkat Lamongan,  untuk  tahun  2017,  terdapat kisaran 65% stan toko yang dioperasikan untuk  memasarkan  produk  pakaian. Objek penelitian  yang dilakukan penulis berfokus  pada  potensi  hasil  penjualan. Dimana  berfokus  pada  kualitas  barang konsinyasi  terhadap  hasil  penjualan  dan kelancaran pembayaran barang konsinyasi.
Dari  sampel  yang  sudah  penulis kumpulkan  melalui  pengamatan  dan wawancara  pada  20  toko  pakaian  yang memasarkan  produk  barang  konsinyasi dapat dipaparkan dalam Tabel Prosentase  Peran  Pemasaran  Barang
Konsinyasi  oleh  toko  pakain  di  PD.
Pasar Tingkat Lamongan.
Tabel 1.  Prosentase Peran Pemasaran Barang Konsinyasi
Jumlah toko Barang konsinyasi yang dijual Kriteria 2 60% Mempunyai peran relatif seimbang 4 50% Mempumyai peran seimbang
Jumlah toko Barang konsinyasi yang dijual Kriteria 6 30% Cukup mempunyai peran 8 25% Cukup mempunyai peran Menyikapi kualitas barang
konsinyasi  yang dipasarkan pada 20toko pakaian di PD. Pasar  Tingkat Lamongan terhadap  hasil  penjualannya    dipaparkan pada  Tabel  Prosentase  Hasil  Penjualan Barang Konsinyasi dan Barang Tunai. Tabel 2. Prosentase Hasil Penjualan
Jum- lah toko Barang Konsinyasi Barang Tunai Perse diaan Hasil Penjua lan Perse diaan Hasil Penjua lan 2 60% 55% 40% 30% 4 50% 40% 50% 45% 6 30% 20% 70% 65% 8 25% 20% 75% 65% Prosentase peran dan hasil
penjualan barang konsinyasi, mempunyai  keadaan  setara  dengan barang  yang  dibeli  penjual  secara  tunai, meskipun  kulialitas  barang  konsinyasi berbeda,  hal  ini  terjadi  terkait  dengan harga  barang  konsinyasi  tersebut  yang murah,  sehingga  minat  konsumen  juga setara dan bagi penjual sangat diuntungkan  sebab  pembayaran  barang konsinyasi melaui angsuran.
Barang konsinyasi
yang
diserahkan  kepada  penjual  tentu  disertai
dengan  perjanjian  yang  menyangkut besarnya  pembayaran  dan  jangka  waktu pembayaran angsuran. Pembayaran angsuran  barang  konsinyasi  oleh  toko pakaian di PD. Pasar Tingkat Lamongan ini berbeda dengan pembayaran angsuran pada umumnya, barang konsinyasi  yang  terjual  tidak  disertai bunga,  melainkan  hanya  mengangsur harga pokok barang konsinyasi tersebut.
Dengan  potensi  hasil  penjualan yang sudah dipaparkan pada tabel diatas, dapat diperkirakan kelancaran pembayaran  barang  konsinyasi  adalah baik,  artinya  sesuai  dengan  harapan. Dengan  demikian  untuk  memastikan asumsi  tersebut  penulis  juga  mengambil sampel  dengan  melakukan  wawancara kepada pemasok yang penulis gambarkan dalam grafik,
Gambar 1. Grafik Kelancaran Pembayaran Barang Konsinyasi 0 5 10 15 20 25 Barang konsinyasi yang dipasarkan Ti n g k at k el an ca ra n p em b ay ar an

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1 KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  maka  dapat  dinyatakan, kualitas barang konsinyasi yang dipasarkan  pada  toko  pakaian  di  PD. Pasar Tingkat
Lamongan
tidak berpengaruh pada hasil penjualan meskipun  mempunyai  kualitas  yang berbeda  dengan  barang  tunai.  Hal  ini dikarenakan  harga  barang  konsinyasi yang ditawarkan lebih murah.
Ketertarikan  penjual  pakaian  di  PD. Pasar  Tingkat    Lamongan  menjual barang  konsinyasi  tersebut  dikarenakan antara  lain  kebutuhan  akan  modal  kerja dapat  dikurangi,  minimnya  resiko  dan utamanya  adalah  pembayaran  barang konsinyasi bisa diansur (cicilan).
Potensi  hasil  penjulan  barang konsinyasi meningkat jika penjual memasarkan  barang  konsinyasi  dengan tingkat  volume  yang  tinggi,  dan  dengan peningkatan penjualan barang konsinyasi tersebut berpengaruh baik pada kelancaran pembayaran barang konsinyasi.

## 5.2 SARAN
Berdasarkan  kesimpulan  diatas maka  saran-saran  yang  dapat  penulis sampaikan  adalah  diharapkan  pengelola
toko  pakaian  di  PD.  Pasar  Tingkat Lamongan  sebagai  pelaku  usaha  untuk memaksimalkan usaha yang dikelolanya, salah  satu  cara  dengan  meningkatkan persediaan  barang  yang  dipasarkannya. Faktor  tersebut  bisa  dijalankan  dengan menoperasikan  atau  memasarkan  barang konsinyasi yang saat ini banyak ditawarkan oleh pemasok (consignor).

## DAFTAR PUSTAKA
Simamora, Maria. 2005. Analisis Penerapan  Akuntansi  Konsinyasi.
Skripsi .   USU.
Widayat,  Utoyo.  1991  . Akuntansi Keuangan Lanjutan: Ikhtisar Teori dan  Soal,  Ed.  Revisi. Jakarta  : LPFE UI.
Yendrawati,  Reni.  2008. Akuntansi Keuangan lanjutan 1 . Yogyakarta
: EKONISIA.
Lamongankab  .  2017. Tentang  ubah Perda  no  6  tahun  2008  tentang PD. Pasar . http://lamongankab.go.id/bag- hukum/files/2017/08/No-11-ttg- ubah-perda-no-6-tahun-2008-ttg-
PD-Pasar.pdf  .  Diakses  pada  12
November 2017
Uzi  .  2016  . Penjualan  Konsinyasi Akuntansi . http://uzi15.blogspot.co.id/2016/02 /penjualan-konsinyasi-
akuntansi.html?m=1  .Diakses pada 12 November 2017 Wikipedia. Penjualan . https://id.m.wikipedia.org/wiki/Pe njualan . Diakses pada 12 November 2017