Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR

## Maesari
Alumni Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## Ibdalsyah
Dosen Tetap Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor dan
Ketua Program Studi Magister Ekonomi Islam Pascasarjana UIKA Bogor

## Hilman Hakiem
Dosen Tetap Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor dan
Ketua Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah menganalisa apakah ada pengaruh strategi pemasaran produk tabungan iB Hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah di BNI Syariah Cabang Bogor.
Berdasarkan strategi pemasaran yang telah dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor yaitu merekrut tenaga marketing (freelance), strategi membuka gerai (opentable), strategi kerjasama (joint to school and campus) , strategi sponsor, strategi payroll penggajian. Terbukti bahwa dengan adanya strategi ini BNI Syariah Cabang Bogor mampu merealisasikan apa yang menjadi harapan pihak manajemen yaitu meningkatkan kepercayaan dan minat masyarakat kota Bogor terhadap produk-produk yang ditawarkan. Dalam penelitian ini juga ditemukan, terdapat pengaruh sangat kuat/tinggi antara strategi pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah
terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah.
Kata  kunci: strategi  pemasaran,  tabungan  IB  hasanah,  wadiah,  nasabah,  BNI Syariah Cabang Bogor
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## Abstract
The purpose of this study was to analyze whether there was an effect of marketing strategies savings products iB Hasanah with wadiah contract to the level of growth in the number of customers in BNI Syariah Cabang Bogor. Based on a marketing strategy, that has been done BNI Syariah Branch Bogor is recruiting marketing (freelance), a strategy to open stores (opentable),
cooperation strategy (joint to school and campus), sponsorship strategy, payroll system strategy. Proved that with this strategy of BNI Syariah Cabang Bogor is able to realize what the expectations of the management i.e. to improve trust and interest of people of the public to the products offered. In this study also found, there is a very strong influence/high between marketing strategy savings products ib hasanah with wadiah agreement on the level of growth in the number
of customers.
Key  words: marketing  strategy,  iB  hasanah,  wadiah,  costumer,  BNI  Syariah Cabang Bogor

## I. PENDAHULUAN

## A.  Latar Belakang
Perbankan  adalah  suatu  lembaga  yang  melaksanakan  tiga  fungsi utama  yaitu  menerima  simpanan  uang,  meminjamkan  uang  dan  melayani jasa pengiriman uang.  Selain itu,   perbankan merupakan salah satu institusi yang  sangat  berperan  dalam  bidang  perekonomian  suatu  negara  yaitu sebagai  media  penyimpanan  (penitipan)  asset,  bank  juga  memiliki  fungsi utama  yaitu  merupakan  lembaga  intermediasi  antara  pihak  yang  kelebihan dana (surplus  of  fund) dengan  pihak  yang  memerlukan  dana (lack  of  fund) dan sebagai agen perubahan (agent of development) yang dapat mendorong kemajuaan  pembangunan  melalui  fasilitas  pembiayaan  dan  kemudahaan proses pembayaran. 1
Perbankan  syariah  atau  perbankan  Islam  merupakan  suatu  sistem perbankan  yang  dikembangkan  berdasarkan  syariah (hukum  Islam). Bank syariah  menerapkan  sistem  bagi  hasil  baik  terhadap  simpanan  berupa tabungan  dan  deposito  maupun  terhadap  pemberian  pembiayaan  investasi dan  modal  kerja. 2 Usaha  pembentukan  sistem  ini  didasari  oleh  larangan dalam agama Islam untuk memungut maupun meminjam dengan bunga atau yang disebut riba seperti sabda Allah SWT :
“Hai  orang-orang  yang  beriman,  bertakwalah  kepada  Allah  dan  tinggalkan sisa Riba (yang belum dipungut) jika kamu orang-orang yang beriman”.(Q.S Al-Baqarah : 278) 3
1 Ita  Oktavianti,  Artikel  dengan  judul  : Analisis  Strategi  Pemasaran  Produk  BSM  (  PT Bank Syariah Mandiri, Kcp Lebak –Banten, Fakultas Ekonomi dan Manajemen IPB, 2012, h..1
2 Saefuddin, Membumikan Ekonomi Islam, Jakarta: PT PPA Consultants. 2011. h..198
3 Al-qur,an dan Terjemahnya, Al-Baqarah, Jakarta: Sigma, h..47
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Dapat  diamati  pertumbuhan  perbankan  syariah  di  indonesia  masih tergolong  lambat  meskipun  indonesia  merupakan  negara  dengan  tingkat potensi  populasi  muslim  terbesar  di  dunia. 4 Akan  tetapi  setelah  pemerintah akhirnya  mengeluarkan  UU  No.21  tahun  2008  tentang  Perbankan  Syariah, semakin mempertegas landasan yudiris  mengenai keberadaan bank syariah dengan  mengharuskan  bank  konvensional  memisahkan  unit  usaha  miliknya bila  nilai  aset  telah  mencapai  separuhnya  dari  total  aset  bank  induk.  Unit usaha  Syariah(UUS)  harus  dipisah  dari  bank  induk  paling  lambat  15  tahun sejak berlakunya UU No 21 Tahun 2008. Dengan terbitnya UU No.21 tahun 2008  ini,  Undang-Undang  tersebut  kini  seakan  menjadi  motivasi    bank syariah  untuk  terus  berkembang  membangun  kekuatan baru  yang  potensial untuk bersaing secara legal dengan bank konvensional. 5
Bagi  dunia  perbankan  yang  merupakan  badan  usaha  yang berorientasi  profit,  kegiatan  pemasaran  merupakan  suatu  kebutuhan  utama dan  merupakan  suatu  keharusan  yang  harus  dijalankan.  Tanpa  kegiatan pemasaran  jangan  diharapkan  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan (Nasabah) dapat terpenuhi.
Manajemen  pemasaran  bank  adalah  suatu  proses  kerja  yang  harus dikelola dengan profesional agar tujuan perbankan syariah untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan dapat terpenuhi dengan baik. 6 Selain itu dalam kegiatan pemasaran bank, bank harus membuat rencana pemasaran karena hal ini sangat dibutuhkan terutama bagi pihak manajemen bank untuk menentukan target pemasaran yang harus dicapai. Rencana pemasaran juga disusun  sesuai  dengan  apa-apa  yang  harus  dikerjakan,  siapa  yang mengerjakan dan kapan harus dikerjakan.
Pertumbuhan  produk  perbankan  syariah  dan  lembaga  keuangan syariah lainya di indonesia semakin berkembang dan menunjukan kemajuan yang  signifikan  baik  dari  segi  kuantitas  maupun  kualitas,  saat  ini  kaum muslimin  indonesia  sudah  dapat  berinvestasi  melalui  berbagai  bentuk investasi  syariah  dengan  berbagai  pilihan  produk  sesuai  dengan  kebutuhan para nasabah diantaranya produk dalam bentuk penghimpunan dana yaitu a) prinsip Wadiah ,  baik  dalam  bentuk  Giro,  Tabungan  dan  deposito  b)  prinsip mudharabah .  hal  ini  tentunya  memberikan  kemudahan    bagi    masyarakat (Nasabah). 7
Pada  Bank  Syariah  penghimpunan  dana  dari  masyarakat    dilakukan tidak  membedakan  nama  produk,  akan  tetapi  melihat  pada  prinsip,  yaitu apakah  menggunakan prinsip Wadiah  atau  Mudharabah.  Dalam  pernyataan
4 Saefuddin, Membumikan Ekonomi Islam, jakarta: PT PPA Consultants. 2011. h..220
5 Suyanto, Bisnis  dan  investasi  Sistem  Syariah ,  Yogyakarta:  Universitas  Atma  Jaya, 2009, h..62
6 Kasmir, Pemasaran Bank, Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2010. h..52
7 Zainudin Ali, Hukum Perbankan Syariah, jakarta: Sinar Grafika, 2008. h..23
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
standar  akuntansi  keuangan  (PSAK)  59  paragraf  134  tentang  Akuntansi Perbankan  Syariah  dijelaskan  bahwa  Wadiah  adalah  titipan  nasabah  yang harus  dijaga  dan  dikembalikan  setiap  saat  apabila  nasabah  yang bersangkutan  menghendaki.  Bank  bertanggung  jawab  atas  pengambilan titipan. 8
Hingga  saat  ini,  pertumbuhaan  produk-produk  Bank  Umum  Syariah (BUS)  maupun  Unit  Usaha  Syariah  (UUS)  semakin  pesat.  Apalagi  setelah diberlakukanya  Undang-undang  No.21  Tahun  2008  tentang  Perbankan Syariah.  Menurut  data  Bank  Indonesia,  pertumbuhan  Dana  Pihak  Ketiga (DPK)  setiap  tahun  selalu  meningkat,  demikian  juga  dengan  produk Tabungan  iB  -Akad  Wadiah  pada  tahun  2010  tercatat  sebesar  Rp.5,397 miliyar Rupiah dan tahun 2011 meningkat menjadi 7,449 Miliyar Rupiah dan pada  tahun  2013  mencapai  Rp.9,524  Miliyar  Rupiah.  Dengan  demikian berdasarkan  data  tersebut  Tabungan  iB-Akad  Wadiah  selalu  mengalami kenaikan dari tahun ketahun. 9
PT  Bank  Negara  Indonesia  (BNI)  Cabang  Bogor    adalah  salah satu  bank  yang  mempunyai  produk  tabungan  iB  Hasanah  dengan  Akad Wadiah.  Produk  ini  sangat    diminati  oleh  para  nasabah  (masyarakat)  dan menjadi pilihan untuk berinvestasi  baik itu dari golongan pegawai, ibu rumah tangga  maupun  pelajar  dan  Mahasiswa. 10 Selain  itu,  karena  adanya  peran pemasaran yang telah dilakukan oleh pihak bank terhadap produk-produknya termasuk pada produk tabungan iB Hasanah dengan Akad Wadiah.
Dalam  melakukan  pemasaran  produk-produk  BNI  syariah  cabang Bogor  tentunya  pihak  manajemen  Bank  harus  menciptakan  strategi pemasaran  yang  tepat  yang  disertai  dengan  prinsip-prinsip  Syariah  agar produk-produknya  dapat  menarik  minat  masyarakat(nasabah),  serta  tidak melanggar  kaidah  islam  baik  dalam  pemasaran  produk  ataupun  dalam operasionalnya.

## B.  Perumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  diatas,  maka  perumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah:  Bagaimana  pengaruh  strategi pemasaran produk tabungan  iB Hasanah dengan akad wadiah terhadap pertumbuhan jumlah nasabah di BNI Syariah Cabang Bogor?

## C.  Tujuan Penelitian
Berdasarkan  perumusan masalah diatas, maka tujuan dari penelitian ini adalah menganalisa apakah ada pengaruh strategi
8 Wiroso ,  Penghimpunan  Dana  dan  Distribusi  Hasil  Usaha  Bank  Syariah, Jakarta:  PT Gramedia Widiasarana Indonesia, 2005, h..20
9 http://www.bi.go.id/id/statistik/perbankan/syariah/Pages/SPS_okt2013.aspx/26/06/2014
10 Hasil  Wawancara  dengan  beberapa  staf    bagian  funding  BNI  syariah  cabang  Bogor pada saat PPL ( Praktek Pengalaman Kerja) Terstruktur, tanggal 10 februari-28 Februari 2014
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
pemasaran produk tabungan iB Hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah di BNI syariah cabang Bogor.

## D.  Metode, Jenis dan Tekhnik Penelitian

## 1.  Metode Penelitian
Metode  merupakan  suatu  kerangka  kerja  untuk  melakukan suatu  tindakan  atau  suatu  kerangka  berfikir  menyusun  gagasan  yang beraturan, terarah , sesuai dengan konteks dan revelan sesuai dengan maksud dan tujuan. 11
Metode  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  penelitian deskriptif-kolerasi ,  metode deskriptif adalah  metode penelitian  yang  bertujuan  untuk  menggambarkan  sesuatu  keadaan tertentu  berdasarkan  fakta-fakta  yang  ada,  mengumpulkan  , mengklarifikasi  dan  menjelaskan  data  sehingga  dapat  memberikan informasi untuk menganalisa masalah yang sedang  diikuti. Sedangkan kolerasi pada  prinsipnya  bertujuan  untuk  mengetahui  dua  hal  pada hubungan  antara  dua  variabel  yaitu pertama, apakah  kedua  variabel tersebut  memang  mempunyai  hubungan  yang  segnefikan. Kedua ,  jika terbukti  hubunganya  segnifikan,  bagaimana  arah  dan  seberapa  kuat hubungan tersebut. 12 Antara variabel X (yang mempengaruhi) dengan variabel Y (yang di pengaruhi). Dalam penelitian ini metode digunakan untuk mengetahui hubungan antara strategi pemasaran dengan tingkat pertumbuhan jumlah nasabah.

## 2.  Jenis Penelitian
Jenis  penelitian yang digunakan oleh penulis dalam penelitian ini yaitu  jenis  data  penelitian  lapangan (Field  Research) dengan menggunakan  data  primer  dan  data  skunder  baik  bersifat  kualitatif maupun kuantitatif.
Data  primer, diperoleh  dari  hasil  wawancara  yang  dilakukan peneliti  terhadap  beberapa  staf  BNI  syariah  khususnya  pada  bagian funding untuk  mengetahui  strategi  apa  saja  yang  digunakan  dalam pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah, dan untuk mengetahui  berapa  besar  pengaruhnya  terhadap  tingkat  pertumbuhan jumlah  nasabah  dilakukan  penyebaran  kuisoner  yang  dilakukan  peneliti tehadap responden (yaitu karyawan BNI Syariah Cabang Bogor)
Data  Skunder, diperoleh  dari  arsip  dan  file  BNI  Syariah  Cabang Bogor,  statistik  perbankan  syariah  Bank  Indonesia  dan  sumber-sumber lain yang menyediakan data yang diperlukan oleh peneliti.
11 Hendri  Tanjung  dan  Abrista  Devi, Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Islam, Bekasi: Gramata Publishing.    2013, h..73
12 Muhamad, Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Islam  Pendekatan  Kuantitatif, jakarta: Rajawali Pers, 2008,h..151
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## 3.  Teknik Penelitian
Dalam  menyusun  penelitian  ini,  penulis  menggunakan  dua langkah tekhnik penelitian, yaitu sebagai berikut:

## a.  Pengumpulan Data
Adapun  tekhnik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah sebagai berikut:
1)  Observasi Pengamatan terhadap objek penelitian atau observasi merupakan serangkaian aktifitas yang dilakukan peneliti terhadap suatu  proses  atau  objek  dengan  tujuan  untuk  memahami pengetahuan  dari  sebuah  fenomena  atau  perilaku  berdasarkan pengetahuan  dan  gagasan  yang  sudah  diketahui  sebelumnya. 13
Yaitu mengamati langsung bagaimana bentuk strategi pemasaran  terhadap  tingkat  pertumbuhan  nasabah  iB Hasanah dengan akad Wadiah.
2)  Wawancara
Adalah kegiatan mencari bahan berupa keterangan dan pendapat melalui  tanya  jawab  lisan  dengan  siapa  saja  yang  diperlukan. Dalam  hal  ini  penulis  melakukan  wawancara  secara  langsung dengan  pihak-pihak  yang  terkait  yaitu  beberapa staf  BNI  Syariah
Cabang Bogor khususnya pada bagian funding. 3)  Kuesioner Adalah cara pengumpulan data dengan menggunakan pertanyaan-pertanyaan  tertulis  untuk  memperoleh  informasi  dari responden. 14 Dalam  penelitian  ini  dilakukan  terhadap  responden yaitu  para  karyawan  BNI  Syariah  Cabang  Bogor  yakni  untuk mengetahui  pengaruh pemasaran  Tabungan  iB Hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah.

## b.  Pengolahaan dan Analisis Data

## 1.  Alat Analisis
Alat  analisis  dalam  penelitian  ini,  menggunakan    angket atau    kuesioner  yang  disebar  kepada  responden,  dimana kousioner diisi tanpa berdiskusi dengan responden lain,  data-data yang dikumpulkan kemudian akan di analisa.

## 2.  Populasi dan Sampel Penelitian
13 Hendri Tanjung dan Abrista Devi, Metodologi Penelitian Ekonomi Islam, Bekasi: Gramata Publishing. 2013, h..93
14 Hendri Tanjung dan Abrista Devi, Metodologi Penelitian Ekonomi Islam, Bekasi: Gramata Publishing. 2013, h..79
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Dalam  penelitian  menentukan  populasi  bagi  seorang peneliti  sangatlah  penting,  karena  pada  dasarnya  populasi merupakan  suatu  objek  yang  akan  dijadikan  sumber  data  dalam sebuah penelitian.  Sedangkan  sampel  yang diambil  yaitu berasal dari  para  karyawan  Bni  Syariah  Cabang  Bogor,  yaitu  30  sampel (responden),  oleh  karena  itu  teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan dan paling memungkinkan yaitu dengan menggunakan metode Non  Probability  Sampling dengan  teknik Purposive Sampling yaitu  teknik  penarikan  sampel  yang  dilakukan berdasarkan karakteristik yang ditetapkan terhadap sampel target yang disesuaikan dengan tujuan atau masalah penelitian. 15
Adapun  karakteristik  pengambilan  sampel  yang  penulis tentukan adalah sebagai berikut:
1.  Responden adalah karyawan BNI Syariah Cabang Bogor.
2.  Pengambilan  sampel  dilakukan  berdasarkan  data  yang direkomendasikan pihak BNI Syariah Cabang Bogor.
3.  Responden  mudah  ditemui  dan  bersedia  diwawancarai ataupun mengisi kuesioner.

## 3.  Pengolahan (analisis) Data
Adapun  variabel-variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah:
a. Variabel Bebas (independent Variable)
Merupakan  variabel  penentu  yang  mempengaruhi  variabel lainya,  dalam  penelitian  ini  yang  merupakan  variabel independen  adalah  strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB
Hasanah dengan  akad wadiah yang  dinyatakan  dengan variabel X.
b.  Variabel Terikat (dependent variable) Merupakan  variabel  yang  dipengaruhi  variabel  lain,  dalam penelitian  ini  yang  menjadi variabel dependent adalah  tingkat pertumbuhan  jumlah  nasabah  yang  dinyatakan  dengan variabel Y.

## 4.  Analisa Data (Alat Analisis)
Untuk  mengetahui  hubungan  antara  strategi  pemasaran produk  tabungan  iB Hasanah dengan  akad  wadiah  terhadap peningkatan jumlah nasabah penulis menggunakan rumus statistik Korelasi Product Moment. Metode korelasi Product  Moment merupakan  teknik pengukuran  tingkat  hubungan  antara  dua  variable.  Metode  ini digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  tingkat  hubungan antara variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y).
15 Hendri  Tanjung  dan  Abrista  Devi, Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Islam, Bekasi: Gramata Publishing.  2013, h..117
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Adapun  rumus Korelasi Product  Moment yang  digunakan  adalah
: 16
= ∑ ( ∑ )( ∑ ) ∑ ( ∑ ) ∑ ( ∑ )
R xy = Koefisien korelasi antara X dan Y n = Jumlah data pengamatan X = Variabel Bebas ( independent ) Y = Variabel Terikat ( dependent )
Untuk  mengetahui  seberapa  erat  hubungan  antara  dua variabel,  digunakan  derajat  keeratan  yang  dinamakan  koefisien hubungan dua variabel = koefisien korelasi = r
-1 (erat - ) r xy ( erat + ) +1 0 -1 (lemah -) r xy (lemah +) +1 0 R xy = 0 Tidak ada korelasi = 1.0 Korelasi sempurna (+) = -1.0 Korelasi sempurna (-)
= 0.5 Korelasi cukup erat
= 0.5 Korelasi erat
Tabel 1. Pedoman Untuk Memberikan Interprestasi Terhadap Koefisien
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat Rendah 0.20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang / Cukup 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat Kuat Sumber : Dr. Sugiyono, 2009 17
Untuk  menguji  hubungan  antara  vaiabel  X  terhadap perubahan  variabel  Y,  maka  penulis  menggunakan  rumus koefisien determinasi (KD)  yang  didefinisikan  sebagai  besarnya  presentase kontribusi pengaruh variabel X terhadap perubahan variabel Y.
Dirumuskan sebagai berikut: 18
16 Prof Abu Bakar, Diktat Kuliah Statistika Ekonomi dan Bisnis 2 , 2013, h.. 65
17 Sugiyono, Metode  Penelitiaan  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R  &  G, Bandung:  CV Alfabeta, 2009,h...184
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
KD = ( r xy ) 2 X  100%

## II. LANDASAN TEORI
A.  Pemasaran 1.  Pengertian Pemasaran
a.  Menurut Philip kotler
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang di  dalamnya  individu  dan  kelompok  memperoleh  apa  yang  mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. 19 b.  Menurut Stanton
Pemasaran  adalah  seluruh  sistem  yang  berhubungan dengan kegiatan untuk merencanakan dan menentukan harga,hingga  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang  atau jasa  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  pembeli,  baik  aktual maupun potensial. 20
Berdasarkan  definisi  diatas  penulis  dapat  menyimpulkan bahwa pemasaran merupakan suatu kegiatan bisnis dimana terjadi aktivitas  penciptaan  sebuah  produk  berupa  barang  atau  jasa  dan terjadinya  tukar  menukar  barang  atau  jasa  yang  bertujuan  untuk menawarkan dan  mempromosikan barang atau jasa tersebut untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dalam  rangka memberikan kepuasan terhadap konsumen.
Dalam  kaitan  dengan  studi  kelayakan  suatu  usaha  atau bisnis,  aspek  pasar  dan  pemasaran  merupakan  salah  satu  aspek yang  paling  penting.  Hal  ini  disebabkan  karna  aspek  pasar  dan pemasaran  sangat  menentukan  hidup  dan  matinya  sebuah perusahaan,  jika  aspek  ini  tidak  diteliti  secara  benar,  bagaimana prospek  dimasa  yang  akan  datang  ,  bukan  hal  mustahil  tujuaan perusahaan  tidak  akan  pernah  tercapai,  bahkan  hal  tersebut  akan menimbulkan acaman bagi perusahaan. 21
Oleh karena itu di dalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk  perusahaan  yang  sudah  berjalan  maupun  perusahaan  yang baru  akan  berdiri  perlu  dilakuakan  suatu  studi  tentang  kelayakan terlebih dahulu. Karna hal tersebut untuk mengetahui berapa besar pasar  yang  akan dimasuki,  struktur  pasar dan  peluang pasar  yang ada,  prospek  pasar  dimasa  yang  akan  datang  serta  bagaimana strategi pemasaran yang harus dilakukan.
Sedangkan  pemasaran  bank  adalah  suatu  proses  untuk menciptakan  dan  mempertukarkan  produk  atau  jasa  bank  yang ditujukan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  nasabah
18 Prof Abu Bakar, Diktat Kuliah Statistika Ekonomi dan Bisnis 2 , 2013, h.. 66
19 Kasmir, Pemasaran Bank , jakarta: Kencana,2010,h..53
20 M Fuad dkk, Pengantar Bisnis, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2001, h..120
21 Kasmir dan Jafkar, Studi Kelayakan Bisnis, Jakarta: Kencana, 2010,h..40
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
dengan  cara  memberi  kepuasan. 22 Selain  itu  kosnep  pemasaran bank menegaskan bahwa kunci untuk mencapai tujuaan organisasi (perusahaan)  yang  ditetapkan  adalah  perusahaan  tersebut  harus menjadi  lebih  efektif  disbanding  para  pesaing  dalam  menciptakan, melayani  dan  memberikan  kepuasan  kepada  nasabah  terhadap kinerja perusahaan.

## 2.  Konsep-konsep Pemasaran
Dalam  kegiatan  pemasaran  terdapat  empat    konsep  yang  mana masing-masing  konsep  memiliki  tujuan  yang  berbeda,  di  mana  masing- masing  konsep  saling  bersaing  satu  sama  lainnya.  Dan  setiap  konsep dijadikan  landasan  pemasaran  oleh  masing-masing  perusahaan  untuk menjalankan kegiatan pemasaranya. 23
Adapun konsep-konsep yang dimaksud adalah sebagai berikut:
a.  Konsep Produksi
Konsep  ini  menyatakan  bahwa  konsumen  akan  menyukai produk  yang  tersedia  dan  selaras  dengan  kemampuan  mereka  dan oleh  karenanya  manajemen  harus  berkonsentrasi  pada  peningkatan efesiensi produksi dan efesiensi distribusi.
b.  Konsep Produk
Konsep ini berpegang teguh bahwa konsumen akan menyukai produk  yang  menawarkan  mutu  dan  kinerja  yang  paling  baik  serta memiliki  keistimewaan  yang  mencolok,  oleh  karena  itu  perusahaan harus terus-menerus memperbaiki produk. Ciri umum dari konsep ini yaitu lebih menekankan pada kualitas, penampilan dan lain-lain.
c.  Konsep Penjualan
Dalam  konsep  ini  perusahaan  harus  menjalankan  usaha- usaha  promosi  dan  penjualan  dalam  rangka  mempengaruhi konsumen.
d.  Konsep  Pemasaran
Konsep ini menyatakan bahwa kunci pertama untuk mencapai sasaran tergantung pada penentuaan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.  Dan  kunci  kedua  adalah  pemberian  kepuasan  seperti  yang diinginkan  konsumen  secara  lebih  efektif  dan  efisien  dari  yang dilakukan pesaing.

## 3.  Tujuan Pemasaran
Secara umum tujuan dari pemasaran bank adalah sebagai berikut: 24
22 Kasmir, Pemasaran Bank , jakarta: Kencana,2010,h.. 54-55
23 Kasmir, Pemasaran Bank , jakarta: Kencana, 2010, h.. 58
24 Kasmir, Manajemen Perbankan, Jakarta: PT RajaGrafindo Persada,2011,h..177
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
a.  Memaksimumkan konsumsi atau dengan kata lain memudahkan dan merangsang  konsumsi,  sehingga  dapat  menarik  nasabah  untuk membeli produk yang ditawarkan bank secara berulang-ulang.
b.  Memaksimumkan  kepuasan  konsumen  melalui  berbagai  pelayanan yang diinginkan nasabah.
c.  Memaksimumkan pilihan(ragam produk) dalam arti bank menyediakan berbagai jenis produk bank sehingga nasabah memiliki beragam pilihan.
d.  Memaksimumkan  mutu  hidup  dengan  memberikan  berbagai kemudahan kepada nasabah dan menciptakan iklim yang efisien.
4.  Strategi Pemasaran
a.  Pengertian strategi
Strategi  adalah  ilmu  perencanaan  dan  penentuan  arah operasi-operasi bisnis  menguntungkan secara aktual dalam bisnis. 25 Sedangkan menurut Faisal Afif dan Iyus Wiadi Strategi adalah kumpulan  cara  dalam  menepatkan  posisi  organisasi  pada  situasi lingkungan  yang  dianggap  paling  menguntungkan  ,  menentukan waktu  yang  tepat  untuk  bertindak  atau  menarik  diri,  dan  selalu mengkaji batasan-batasan toleransi yang proporsional. 26 b.  Pengertian Strategi Pemasaran
Menurut David W Cravens strategi pemasaran adalah sebagai analisis  strategi  pengembangan  dan  pelaksanaan  kegiatan  dalam startegi  penentuaa  pasar  sasaran  bagi  produk  pada  tiap  unit  bisnis, penetapan  tujuan  pasar  dan  pengembangan,  pelaksanaan,  serta pengolahan  strategi  program  pemasaran,  penentuaan  posisi  pasar yang  dirancang  untuk  memenuhi  keinginan  konsumen  pasar sasaran. 27
Sedangkan  menurut  Ali  Hasan  strategi  pemasaram  merupakan bagian  integral  dari  strategi  bisnis  yang  memberikan  arah  pada  semua fungsi manajemen suatu organisasi bisnis, dengan adanya strategi bisnis maka implementasi program dalam penyampaian tujuan organisasi dapat berjalan secara aktif. 28
Strategi  pemasaran  merupakan  hal  yang  sangat  penting  yang harus dimiliki sebuah perusahaan. Karena strategi pemasaran merupakan
25 Ali Hasan, Marketing Bank Syariah ,Bogor: Ghalia Indonesia,2010,h..29
26 Faisal  Afiff  dan  Iyus  Wiadi, Meretas  Pemikiran  Strategik  Pemecahan  Masalah  di Indonesia , Bandung: PT Refika Aditama,2011,h…125
27 Lingga  Purnama, Strategic  Marketing  Plan ,  Jakarta,  PT  Gramedia  Pustaka Utama,2000, h..1
28 Ali Hasan, Marketing Bank Syariah ,Bogor: Ghalia Indonesia, 2010, h.. 119
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
cara  yang  ditempuh  perusahaan  untuk  mereralisasikan  misi,  tujuan perusahaan.  Dengan  demikiaan  strategi  pemasaran  harus  bersifat dinamis, fleksibel, dan memiliki kelayakan untuk dilaksanakan.
Menurut Lingga Purnama ada tiga unsur utama dalam mendesain strategi pemasaran, yaitu sebagai berikut: 29
1)  Strategi Segmentasi Pasar
Segmentasi  pasar  adalah  tindakan  mengidentifikasi  dan membentuk  kelompok  pembeli  yang  berbeda  yang  mungkin meminta produk dan/atau strategi pemasaran tersendiri. 30
Sedangkan menurut Kotler, Kertajaya, Huan dan Liu menyatakan bahwa segmentasi pasar adalah melihat pasar secara kreatif, segmentasi merupakan  seni  mengidentifikasi  dan  memanfaatkan  peluang-peluang yang muncul di pasar  dan pada saat yang sama segmentasi merupakan ilmu (science) untuk  memandang  pasar  berdasarkan  variable  geografis, demografis, psikografis dan perilaku. 31
Pada  dasarnya  konsumen  yang  berada  pada  sebuah  lingkungan pasar  tempat  perusahaan  beroperasi  tentunya  sangat heterogen. Perusahaan  akan  sangat  sulit  untuk  memenuhi,  melayani  dan memuaskan  semua  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang  sangat bervariasi  itu.  Untuk  menciptakan  dan  mempertahankan  keunggulan bersaingnya, perusahaan perlu memilih pasar sasaran yang akan dilayani sesuai dengan kemampuaan yang dimiliki oleh perusahan.
2)  Strategi Penentuaan Pasar Sasaran (Targeting)
Targeting  adalah  proses  menyeleksiaan  produk  baik barang  maupun  jasa  atau  pelayanan    terbaik  sehingga  benar- benar  berada  posisi  yang  terbaik  guna  mencapai  keberhasilan perusahaan. 32 Setelah  perusahaan  mengidentifikasi  peluang segmen  pasarnya,  tahap  selanjutnya  adalah  mengevaluasi beragam  segmen  dan  memutuskan  berapa  banyak  dan  mana yang  akan  dibidik,  dalam  membidik  konsumen,  pemasar  harus membedakan  pasar  jangka  pendek  dan  pasar  jangka  panjang serta pasar primer ataupun skunder.
Dalam  kegiatan  targeting,  hal  yang  tidak  kalah  penting adalah  sejauh  mana  suatu  perusahaan  mampu  mengukur
29 Lingga Purnama, Strategic Marketing Plan , Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama,2000, h..80
30 Ibid,h..82
31 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, Bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h...85
32 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h..96
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
kemampuaan  dan  keunggulaan  kompetetif  serta  sumber  daya yang dimiliki perusahaan. 33
3)  Taktik Pemasaran (Marketing Tactic)
Taktik  pemasaran  merupakan  dasar  untuk  menarik konsumen  aktual  dan  potensial  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan. 34
Terdapat dua unsur dalam taktik pemasaran yaitu:
a. Diferensiasi
Menurut  Kotler,  Kartajata,  Huan  dan  Liu, diferensiasi adalah merupakan tindakan merancang seperangkat perbedaan  yang  bermakna  dalam  tawaran  perusahaan.
Tawaran tersebut harus dipersepsikan oleh konsumen sebagai hal  yang  berbeda,  namun  harus  benar-benar  berbeda  dalam contex dan infrastukturnya. 35 atau dengan kata lain diferensiasi berkaitan  dengan  bagaimana  cara  membangun  strategi pemasaran dalam berbagai aspek dalam sebuah perusahaan.
b.  Bauran pemasaran (Marketing Mix)
Marketing  Mix merupakan  strategi  kombinasi  yang dilakukan oleh perusahaan dalam bidang pemasaran. Hampir semua  perusahaan  melakukan  strategi  ini  guna  mencapai tujuaannya,  apalagi  dalam  kondisi  persaingan  saat  ini. Sedangkan  penggunaan  pemasaran (marketing  Mix) dalam dunia  perbankan  dilakukan  dengan  menggunakan  konsep- konsep yang sesuai dengan kebutuhan bank. 36
Kotler  menyebutkan  konsep  bauran  pemasaran (Marketing Mix) terdiri dari empat P (4P), yaitu:
1) Product (Produk)
Produk  adalah  barang  atau  jasa  yang  bias  ditawarkan dipasar  untuk  mendapatkan  perhatiaan,  permintaan,
33 Muhamad  Syakir  Sula, Asuransi  Syariah  (life  an  general)  konsep  dan  system operasional, Jakarta: 2004,h..447
34 Muhamad  Syakir  Sula, Asuransi  Syariah  (life  an  general)  konsep  dan  system operasional, Jakarta: 2004,h..449
35 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h...106
36 Kasmir, Pemasaran Bank , jakarta: Kencana,2010,h.. 119
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
pemakaian  atau  konsumsi  yang  dapat  memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. 37
2) Price (Harga)
Harga  adalah  nilai  yang  diberikan  konsumen  terhadap suatu barang atau jasa.
Tujuaan  penetapan  harga  oleh  suatu  perusahaan dimaksudkan dengan berbagai tujuan yaitu: 38 a.  Memaksimalkan laba b.  Merebut pangsa pasar c.  Pendapatan yang maksimal d.  Penetapan harga untuk sasaran e.  Penetapan harga untuk promosi 3) Promotion (Promosi) Menurut  W.J  Staton  promosi  adalah  salah  satu  unsur dalam bauran pemasaran perusahaan yang didayagunakan  untuk  memberitahukan,  membujuk,  dan mengingatkan  mengenal  produk  perusahaan.  Dengan demikiaan tujuan utama promosi adalah mengiformasikan, mempengaruhi, membujuk serta mengingatkan  pelanggan/konsumen  tentang produk dan perusahaan. 39 4)  Place (Tempat) Dalam kaitanya dengan place (Tempat) yaitu menyangkut pemilihan cara pendristribusikan barang dan jasa sehingga sampai ketangan konsumen. 40

## B.  Pemasaran Syariah

## 1.  Pengertian Pemasaran Syariah
Secara umum Pemasaran Syariah adalah sebuah disiplin bisnis strategis yang sesuai dengan nilai dan prinsip syariah. Jadi pemasaran syariah dijalankan berdasarkan konsep keislaman yang telah diajarkan Nabi Muhamad SAW.
pemasaran  Syariah  adalah  sebuah  disiplin  bisnis  strategi  yang mengarahkan  proses  penciptaan,  penawaran,  dan  perubahaan  value dari  inisiator  kepada  stakeholdersnya  yang  dalam  ke  seluruhan
37 M Fuad dkk, Pengantar Bisnis, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2001, h..128
38 Nana  Herdiana  Abdurrahman, Manajemen    Bisnis  Syariah  dan  Kewirausahaan, Bandung: Pustaka Setia, 2013, h..346
39 Nana  Herdiana  Abdurrahman  , Manajemen    Bisnis  Syariah  dan  Kewirausahaan, Bandung: Pustaka Setia,2013,h..349
40 M. Mursid, Manajemen Pemasaran , Jakarta: Bumi Aksara, 2010, h..26
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
prosesnya  sesuai  dengan  akad  dan  prinsip-prinsip  muamalah  dan syariat islam. Artinya bahwa dalam pemasaran syariah, seluruh proses baik peoses penciptaan, proses penawaran maupun proses perubahan nilai tidak boleh ada yng bertentangan dengan prinsip-prinsip syariah. 41

## 2.  Konsep Pemasaran Syariah
Menurut  Muhamad  Syakir  Sula  dan  Hermawan  Kertajaya,  ada empat karakteristik yang terdapat pada syariah Marketing,yaitu: 42

## 1.  Ketuhanan (rabbaniyah)
Salah  satu  ciri  khas  pemasaran  syariah  adalah  sifatnya  yang relegius. Seorang pemasar syariah meskipun ia tidak mampu melihat Allah,  ia  akan  selallu  merasa  bahwa  Allah  akan  senantiasa mengawasinya.  Sehingga  ia  mampu  untuk  menghindari  segala macam perbuatan yang menyebabkan orang lain tertipu atas produk- produk  yang  dijualnya.  Sebab  seorang  pemasar  syariah  akan  selalu merasa  bahwa  setiap  perbuatan  yang  dilakukannya  akan  dimintai pertanggung jawabaan pada hari kiamat nanti.
2. Etis (akhlaqiah) Keistimewaan lain dari syariah marketer adalah mengedepankan masalah akhlak dalam seluruh aspek kegiatan, pada dasarnya pemasaran syariah adalah konsep pemasaran yang sangat mengedepankan nilai-nilai moral dan etika tanpa peduli dari suku atau agama manapun.karna hal ini bersifat universal.
3.  Realistis (al-waqi’yyah)
Syariah  Marketing  bukanlah  konsep  yang eksklusif,  fanatis , anti modernitas ,  dan  kaku,  melaikan  konsep  pemasaran  yang fleksibel.
4. Humanistis (insyaniyyah)
Syariah  marketing  bersifat  universal  yang  diciptakan  untuk manusia sesuai kapasitasnya tanpa menghiraukan agama, suku, ras, warna kulit, kebangsaan maupun status.

## 3.  Nilai-nilai Pemasaran Syariah
Nilai-nilai  pemasaran  Syariah  dapat  dilihat  dari  konsep keteladanan sifat Rasulullah SAW, adalah sebagai berikut: 43

## a.  Shiddiq
Artinya  memiliki  kejujuran  dan  selalu  melandasi  ucapan, keyakinan, serta perbuatan berdasarkan ajaran islam. Hal penting dari nasihat  nabi  ini  adalah  bahwa  kejujuran  merupakan  sarana  mutlak untuk  mencapai  kebaikan  tatanan-masyarakat.  Oleh  karnanya,
41 Nur Rianto Al Alif, Dasar-dasar Pemasaran Bank Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta, 2010, h...22
42 Nur Rianto Al Alif, Dasar-dasar Pemasaran Bank Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta, 2010, h...22
43 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h...25
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
shiddik  bukan  sekedar  wacana  pribadi  (individu),  akan  tetapi  juga wacana publik, yaitu perlunya sebuah sistem dan struktur pengelolaan sesuatu yang jujur.
Pada  perbankan  syariah,  antara  nasabah  dengan  pihak perbankan merupakan mitra sejajar, sehingga bank pun memperlakukan  nasabah  seakan  sebagai  saudara  sendiri.  Dalam praktiknya  di  perbankan  syariah  kejujuran  ditampilkan  dalam  bentuk kesungguhan  dan  ketepatan  baik  ketepatan  waktu,  janji,  pelayanan, pelaporan,  mengakui  kelemahan  dan  kelebihan  produk  untuk kemudian dilakukan perbaikan terhadapnya. Dan menjauhkan diri dari perbuatan bohong dan menipu.
b.  Fathanah
Artinya  yaitu  mengerti,  memahami,  dan  menghayati  secara mendalam segala hal yang terjadi dalam tugas dan kewajiban. Selain itu  fathanah  menekankan  kecerdasan  yaitu  kecerdasan  emosional dan spritual. Seorang pemasar pada Perbankan Syariah harus paham tentang  seluruh  produk  yang  ditawarakan  oleh  perbankan  syariah termasuk  kaidah  fiqhnya  secara  mendasar.  Sifat  ini  akan menumbuhkan  kreativitas  dan  kemampuan  untuk  melakukan  inovasi yang bermanfaat. 44
Dijelasakan bahwa sifat fathanah pula yang mengantarakan Nabi  Muhamad  SAW  (sebelum diangkat  menjadi  nabi)  mendapatkan keberhasilan  dalam  perniagaan  yang  dilakukannya.  Keterampilan yang  dimiliki  rasulullah  SAW  dalam  berdagang  menjadikan  seorang manajer  pemasaran  yang  handal  dari  industri  perdagangaan  Siti Khadijah.
c.  Amannah
Memiliki  makna  yaitu  tanggung  jawab  dalam  melaksanakan setiap  tugas  dan  tanggung  jawab.  Amanah  juga  ditampilkan  dalam keterbukaan,  kejujuran,  pelayanan  prima  dan  ihsan  (berupaya menghasilkan yang terbaik) dalam segala hal.
d.  Tabligh
Yaitu mengajak sekaligus memberi contoh kepada pihak lain untuk  melaksanakan  ketentuan-ketentuan  ajaran  islam  dalam  setiap gerak  aktivitas  ekonomi  yang  dilakukan  sehari-hari.  Tabligh  juga dapat  diartikan  mampu  berkomunikasi  dengan  baik,  istilah  ini jugaditerjemahkan  dalam  bahasa  manajemen  sebagai  supel,cerdas, deartikel  tugas,  delegasi  wewenang,  kerja  tim,  cepat  tanggap, koordinasi , kendali, dan supervisi. 45
e.  Itiqamah
Artinya  konsisten  dalam  iman  dan  nilai-nilai  yang  baik meskipun  menghadapi  berbagai  godaan  dan  tantangan.  Istiqamah dalam  kebaikan  ditampilkan  dengan  keteguhan,  kesabaran  ,  serta
44 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h...26
45 Didin Hafidhuddin dan Hendri Tanjung , Manajemen Syariah Dalam praktik ,Jakarta: PT. Gema Insani Press,2003,h...56
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
keuletan  sehingga  menghasilkan  sesuatu  yang  optimal,  hal  ini memberi  makna  seorang  pemasar  syariah  dalam  prakteknya  harus selalu dalam aturan Syariah..

## C.  Produk Tabungan iB Hasanah Dengan Akad Wadiah

## 1.  Pengertian Tabungan
Tabungan (saving) adalah simpanan pihak ketiga pada perbankan yang  penarikannya  dapat  dilakukan  menurut  persyaratan  yang  telah ditentukan. 46
Tabungan  menurut  Undang-undang  Perbankan  No  10  Tahun 1998  adalah  simpanan  yang  penarikannya  hanya  dapat  dilakukan menurut  syarat-syarat  tertentu  yang  disepakati,  tetapi  tidak  dapat  ditarik dengan cek,bilyet giro, dan atau alat lainnya yang dipersamakan denagan itu. 47 Syarat-syarat penarikan tertentu  maksudnya adalah  sesuai  dengan perjanjian  dan  kesepakatan  yang  telah  dibuat  antara  bank  dengan nasabah.
Menurut  Undang-undang  Perbankan  Syariah  Nomor  21  Tahun 2008,  Tabungan  adalah  simpanan  sesuai wadiah atau  investasi    dana berdasarkan mudharabah atau akad lain yang tidak bertentangan dengan prinsip  syariah  yang  penarikannya  dapat  dilakukan  menurut  syarat  dan ketentuaan tertentu yang disepakati, tetapi tidak dapat ditarik dengan cek, bilyet giro, dan/atau alat lainya yang dipersamakan dengan itu. 48
Dalam  fatwa  Dewan  Syariah  Nasional  No.02/DSN-MUI/IV/2000, tabungan ada dua jenis, yaitu: pertama , tabungan yang tidak dibenarkan secara  prinsip  syariah  yang  berupa  tabungan  dengan  berdasarkan perhiyungan  bunga. Kedua ,  tabungan  yang  dibenarkan  secara  prinsip Syariah  yakni  tabungan  yang  berdasarkan  prinsip Wadiah dan Mudharabah. 49

## 2.  iB Hasanah
Logo iB (islamic Banking) yang dirumuskan secara bersama-sama oleh  bank  Indonesia  dengan  para  pelaku  industri  perbankan  syariah mempunyai  makna  bahwa  iB  merupakan  identitas  dari  nilai-nilai perbankan  syariah  yang  modern,  transparan,  berkeadilan,  seimbang dan  beretika.  Selain  itu  penulisan  logo  iB  yang  dimulai  dengan penulisan huruf i kecil diawal dapat diartikan bahwa islam merupakan
46 Mudrajad  Kuncoro  dan  Suhardjono, Manajemen  Perbankan  Teori  dan Aplikasi ,Yogyakarta: BPFE Yogyakarta,2011,h..70
47 Kasmir, Manajemen Perbankan, Jakarta: PT RajaGrafindo Persada,2011,h..57
48 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, Bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h...34
49 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, Bandung:Penerbit Alfabeta,2010, h..34
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
agama  yang  sederhana  dan  rendah  hati,  menyadari  bahwa  segala sesuatu yang ada didunia ini merupakan milik Allah SWT. 50
Hasanah dapat  diartikan  yaitu  kebaikan,  alasan  BNI  Syariah menggunakan  kata hasanah dalam  setiap  produknya  yakin  dengan harapan  setiap  transaksi  yang  dilakukan  selalu  dalam  landasan kebaikan dan tetap dalam aturan Syariah.

## 3.  Akad Wadiah
a.  Pengertian Wadiah
Secara  etimologi,  kata Wadiah berarti  menempatkan sesuatu  bukan  pada  pemiliknya  untuk  dipelihara.  Dan  secara terminologi,  menurut  jumhur  ulama wadiah adalah  mewakilkan orang lain untuk memelihara harta tertentu dengan cara tertentu. 51
Sedangkan  menurut  Muhammad  Syafi’i  Antonio Wadiah dapat diartikan sebagai titipan murni dari satu pihak ke pihak yang lain,  baik  individu  maupun  badan  hukum,  yang  harus  dijaga  dan dikembalikan kapan saja si penitip menghendaki. 52
Manurut  Ibdalsyah  dan  Hendri  Tanjung  mengungkapkan bahwa  substansi  dari Wadiah adalah  amanat  sehingga  nilai kepercayaan  menjadi  landasannya,  oleh  karna  itu  wadiah  tidak ada  persyaratan  jaminan,  apabila  hilang  bukan  karna  faktor keteledoran  atau  kelalaian  penerima  titipan  maka  tidak ada  ganti rugi, dan orang yang menerima titipan tidak boleh meminta upah. Wadiah juga termasuk amal sosial dan berlandaskan kepada nilai keikhlasan  dan  keamanahan,  dan  dengan  ditunaikanya  amanah dengan  benar  maka  akan  terjalinlah  hubungan  yang  baik  dan terwujudlah nilai tolong-menolong dalam kehidupan. 53
Penulis dapat menyimpulkan bahwa wadiah adalah titipan murni  dari  satu  pihak  kepihak  lain,  baik  itu  perorangan  ataupun suatu badan hukum yang berlandaskan kepercayaan, serta titipan dapat diambil kapan saja saat peniitip menghendaki.
b.  Landasan Hukum Wadiah :
Q.S Al-Baqarah:283
50 www. BNI Syariah. Co.id ( Oktober 2014)
51 Muhammad  Firdaus  dkk,  Cara  Mudah  Memahami  Akad-akad  Syariah,Jakarta: Renaisan,2005,h..75
52 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..85
53 Ibdalsyah  dan  Hendri  Tanjung,  FiQh  Muamalah(konsep  dan  Praktek),Bogor:  Arifin, 2014,h..86
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
“........  jika  sebagian  kamu  mempercayai  sebagian  yang  lain,  Maka hendaklah  yang  dipercayai  itu  menunaikan  amanatnya  (hutangnya)  dan hendaklah ia bertakwa kepada Allah Tuhannya. (Q.S Al-Baqarah: 283 )
Q.S An-Nissa ayat:58
“Sesungguhnya  Allah  menyuruh  kamu  menyampaikan  amanat  kepada yang  berhak  menerimanya,  dan  (menyuruh  kamu)  apabila  menetapkan hukum  di  antara  manusia  supaya  kamu  menetapkan  dengan  adil. Sesungguhnya Allah memberi pengajaran yang sebaik-baiknya kepadamu.  Sesungguhnya  Allah  adalah  Maha  mendengar  lagi  Maha melihat.” (Q.S An-Nissa:58)

## H.R.Abu Daud
Artinya:  Tunaikanlah  amanah  terhadap  orang  yang  telah  memberikan amanah kepadamu dan jangan mengkhianati orang yang berlaku khianat padamu .(H.R.Abu Daud) 54
. Dijelaskan  dalam  kitab Al-Majmu’  Syarh  al-Muhadzdzad karya imam  Nawawi,  Hukum  menerima  barang  titipan  adalah  wajib,  sunnah, makruh dan haram 55
1)  Wajib,  diwajibkan  menerima  benda/barang  berharga  titipan bagi  seseorang  yang  percaya  bahwa  dirinya  sanggup menerima  dan  menjaga  benda/barang  berharga  tersebut, sementara tidak ada seorang pun yang dapat dipercaya untuk memelihara barang/barang berharga tersebut.
2)  Sunnah,  disunnahkan  menerima  titipan  bagi  orang  yang percaya  kepada  dirinya  bahwa  ia  sanggup  untuk  menjaga benda/barang beharga yang dititipkan kepadanya, yaitu ketika ada  orang  yang  pantas pula untuk  menerima  titipan. Wadi’ah adalah salah satu bentuk tolong menolong yang diperintahkan oleh  Allah  SWT  dalam  al-Qur’an.  Tolong-  menolong  secara umum hukumnya sunnat.
3)  Makruh,  bagi  orang  yang  percaya  kepada  dirinya  sendiri bahwa  dia  mampu  menjaga  benda/barang  berharga  titipan.
Tetapi  dia  kurang  yakin(ragu)  pada  kemampuannya.  Bagi orang  seperti  ini  dimakruhkan  menerima  benda/barang berharga  titipan,  sebab  dikhawatirkan  dia  akan  berkhianat terhadap yang menitipakan dengan cara merusak benda/barang beharga titipan atau menghilangkanya.
54 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..86
55 Muhammad Firdaus dkk, Cara Mudah Memahami Akad-akad  Syariah ,Jakarta: Renaisan,2005,h..76-77
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
4)  Haram,  apabila  ada  seseorang  yang  tidak  kuasa  dan  tidak sanggup memelihara benda/barang berharga titipan. Maka bagi orang  seperti  ini  diharamkan  untuk  menerima  titipan,  sebab dengan  menerima  benda/barang  beharga  tersebut,  berarti memberikan  kesempatan(peluang)  kepada  kerusakan  atau hilangnya benda/barang . berharga, sehingga akan menyulitkan pihak yang menitipakn.
c.  Rukun dan syarat Wadi’ah
Ada tiga rukun wadiah, yaitu: 56
Pertama, orang  yang  menitipkan  dan  orang  yang menerima  titipan,  dan  disyaratkan  sudah ahliyah  tawkil artinya sudah berhak untuk melakukan perwakilan seperti baligh, berakal sehat,  serta  memahami  nilai  kemanusiaan  dan  tolong  menolong dalam kehidupan. Kedua, shighat atau  ijab qabul yaitu ungkapan yang  mengandung  makna  titipan  oleh  penitip  dan  ijab  qabul adalah  jawaban  orang(instansi)  yang  menerima  titipan. Ketiga, barang titipan yan dimiliki secara syari’.
d.  Jenis-jenis Wadiah
Wadiah dalam pelaksanaanya terdiri dari dua jenis, yaitu: 57
1)  W adi’ah Yad Amannah (tangan amannah)
Adalah  Akad  penitipan  Barang/  asset  dimana  pihak penerima  titipan  tidak  diperkenankan  untuk  menggunakan barang/asset yang dititipkan dan tidak bertanggung jawab jika sewaktu  dalam  penitipan  terjadi  kehilangan  atau  kerusakan pada  barang/asset  titipan,  selama  hal  ini  bukan  akibat  dari kelalaian  dan  kecerobohaan  yang  bersangkutan  dalam memelihara barang/asset titipan.
Karakteristik dari wadiah Yad Amanah adalah sebagai berikut: 58
a)  Harta atau benda yang dititipkan tidak boleh dimanfaatkan dan digunakan oleh penerima titipan.
b)  Penerima  titipan  (Bank)  hanya  berfungsi  sebagai  penerima amanah  yang  bertugas  dan  berkewajiban  untuk  menjaga barang titipan tanpa mengambil manfaatnya.
56 Ibdalsyah  dan  Hendri  Tanjung, FiQh  Muamalah(konsep  dan  Praktek ),Bogor:  Arifin, 2014,h..86
57 Ascarya. Akad  dan  Produk  Bank  Syariah, Jakarta:  PT  RajaGrafindo  Persada,2012, h..42
58 Gemala Dewi, Aspek-aspek Hukum Dalam Perbankan dan Perasuransiaan  Syariah di Indonesia , Jakarta: Kencana,2007,h..82
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
c)  Sebagai  kompensasi,  penerima  titipan  diperkenankan  untuk membebankan biaya ( fee ) kepada yang menitipkan. 2) Wadiah Yad Dhamanah (tangan penanggung) Dari  prinsip Wadiah yad  amannah (tangan  amannah)
kemudian  berkembang  menjadi  prinsip Wadiah  yad-dhamanah (tangan  penanggung)  yang  berarti  pihak  penitip  bertanggung jawab  atas  segala  kerusakan  atau  kehilangan  yang  terjadi  pada barang(aset) titipan. Dalam hal ini berarti pihak tertitip (bank) telah mendapatkan  izin  untuk  mempergunakan  barang(aset)  yang dititipkan tersebut untuk aktivitas perekonomiaan tertentu, dengan catatan  bahwa  pihak  tertitip/bank  akan  mengembalikan  barang (aset)  titipan  secara  utuh  pada  saat  penitip  (nasabah) menghendaki.  Hal  ini  sesuai  dengan  anjuran  islam  agar  asset selalu  diusahakan  untuk  tujuan  produktif.  (tidak idle atau  tidak didiamkan).
Dengan prinsip ini, pihak tertitip (bank) boleh mencampurkan asset penitip dengan asset penyimpan atau asset penitip yang lain, dan kemudian digunakan untuk tujuaan produktif mencari  keuntungan.  Pihak  penyimpan  berhak  atas  keuntungan berhak  atas  keuntungan  yang  diperoleh  dari  pemanfaatan  aset titipan dan bertanggung  jawab  penuh  atas  resiko  kerugiaan  yang mungkin timbul.
Sedangkan  karakteristik  dari Wadiah  Yad  Dhamanah adalah sebagai berikut: 59
a)  Harta  atau  benda  yang  dititipkan  diperbolehkan  untuk dimanfaatkan oleh penyimpan.
b)  Apabila ada hasil pemanfaatan harta atau benda titipan, maka hasil  tersebut  menjadi  hak dari penyimpan  (bank).  Tidak  ada kewajiban  dari  penyimpan  untuk  memberikan  hasil  tersebut kepada penitip sebagai pemilik harta atau benda tersebut.
Prinsip  ini  di  aplikasikan  dalam  bentuk  giro  dan tabungan,  namun  perlu  ditekankan  disini  bahwa  bank  tidak memperjanjikan  hasil  dari  benda  titipan  yang  dimanfaatkan tersebut  kepada  nasabah.  Pemberiaan  hasil  hanya  sebagai bonus  dari  kebijakan  dan  tidak  di  tentukan  atau  disebutkan dalam akad.
59 Gemala Dewi, Aspek-aspek Hukum Dalam Perbankan dan Perasuransiaan  Syariah di Indonesia , Jakarta: Kencana,2007,h..82
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## D.  Produk Bank Syariah
1.  Produk Penghimpunan Dana (funding)
Kegiatan  penghimpunan  dana  merupakan  kegiatan  membeli dana  dari  masyarakat/nasabah,  kegiatan  ini    dikenal  juga  dengan kegiatan funding, kegiatan  ini  dapat  dilakukan  dengan  cara menawarkan berbagai jenis produk simpanan (tabungan).
Penghimpunan dana pada bank syariah yaitu berbentuk giro, tabungan dan  deposito. 60 Prinsip  operasional  yang  diterapkan  pada  perbankan syariah yaitu diantaranya:
Prinsip Mudharabah
Dalam  mengaplikasikan  prinsip  mudharabah,  penyimpan  dana atau  deposan  bertindak  sebagai  shahibul  maal  (pemilik  modal)  dan bank  sebagai  mudharib  (pengelola).  Bank  kemudiaan  melakukan penyaluran pembiayaan kepada nasabah peminjam yang membutuhkan , dengan menggunkan dana yang diperoleh tersebut baik dalam  bentuk  murabahah,  ijarah,  mudharabah,  musyarakah  atau bentuk  lainnya.Hasil  usaha  ini  selanjutnya  akan  dibagi  hasil  kepada nasabah penabung berdasarkan nisbah yang disepakati. 61

## 2.  Produk Penyaluran Dana (lending)
Pembiayaan  atau  financing  adalah  padanan  yang  diberikan  oleh suatu  pihak  kepada  pihak  lain  untuk  mendukung  investasi  yang  telah direncanakan , baik dilakukan sendiri maupun lembaga.
a.  Prinsip jual beli (bai’)
1)  Bai’ al- Murabahah
Al-Murabahah  adalah  persetujuan  jual-beli  suatu  barang dengan harga sebesar harga pokok ditambah dengan keuntungan yang disepakati. 62 Murabahah akan sangat bermanfaat sekali bagi seseorang  yang  membutuhkan  barang  secara  mendesak  tetapi kekurangan  dana  pada  saat  itu.  Ia  meminta  bank  syariah  agar membiayaai pembeliaan barang tersebut dan bersedia menebusnya  pada  saat  diterima.  Harga  jual  pada  pemesanan adalah  harga  beli  plus  margin  keuntungan  yang  disepakati bersama.
Murabahah  menurut  Zainuddi  Ali  adalah  suatu  transaksi jual  beli,  yaitu  pihak  Bank  Syariah  bertindak  sebagai  sebagai penjual dan nasabah sebagai pembeli dengan harga jual dari bank
60 Kasmir, Manajemen Perbankan, Jakarta: PT RajaGrafindo Persada,2011,h..33
61 Nur  Rianto  Al  Alif, Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, Bandung:Penerbit Alfabeta,2010,h...38-39
62 Warkum Sumitro, Asas-asas Perbankan Islam dan Lembaga-lembaga Terkait , Jakarta: PT RajaGrafindo Persada, 2004,h..37
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
adalah  harga  beli  dari  pemasok  ditambah  keuntungan  dalam persentase  tertentu  sesuai  kesepakatan. 63 Dijelaskan  bahwa kepemilikan  barang  akan  berpindah  kepada  nasabah  segera setelah  perjanjiaan  jual  beli  ditanda  tangani  dan  nasabah  akan membayar  barang  terebut  dengan  cicilan  tetap  yang  besarnya sesuai kesepakatan sampai dengan pelunasannya.
2)  Bai’ As-Salam
Bai’  as-salam adalah  transaksi  jual  beli  dan  barang  yang diperjual belikan akan diserahkan dalam waktu yang akan datang ,tetapi  pembayaran  kepada  nasabah  dilakukan  secara  tunai. Syarat utama adalah barang atau produksi yang akan diserahkan kemudiaan  tersebut  dapat  ditentukan  spesifikasinya  secara  jelas seperti jenis, macam, ukuran, mutu dan jumlahnya. 64
Aplikasi  akad  ini  dalam  perbankan  syariah biasanya dipergunakan pada pembiayaan bagi petani dengan jangka waktu yang  relatif pendek,  yaitu 2-6 bulan.  Karna  yang  dibeli  oleh bank adalah  barang  seperti  padi,  jagung,  dan  cabai  dan  bank  tidak berniat  untuk  menjadikan  barang-barang  tersebut  sebagai simpanan  atas  inventory,  dilakukan  akad bai’  as-salam kepada pembeli  kedua,  misalnya  kepada  bulog,  pedagang  pasar  induk atau  grosir,  inilah  yang  dalam  perbankan  islam  dikenal  sebagai salam paralel.  Salam  paralel yaitu  melaksanakan  dua  akad transaksi  bai’  as-salam  antara  bank  dan  nasabah,  dan  antara bank  dan  pemasok  (supplier)  atau  pihak  ketiga  lainya  secara stimulan. 65

## 3)  Bai’ Istishna
Transaksi  bai’  al-istishna  merupakan  kontrak  penjualan antara pembeli dan pembuat barang. Dalam kontrak ini, pembuat barang  menerima  pesanan  dari  pembeli.  Pembuat  barang kemudian  berusaha  melalui  orang  lain  untuk  membuat  atau membeli  barang  menurut  spesifikasi  yang  telah  disepakti  dan menjualnya  kepada  penjual  akhir  dan  kedua  belah  pihak bersepakat  atas  harga  dan  sistem  pembayaran:  apakah pmbayaran dilakukan dimuka atau melalui cicilan. 66 b.  Prinsip Sewa(Ijarah)
Ijarah  adalah  akad  pemindahan  hak  guna  atas  barang  atau jasa,  melalui  pembayaran  upah  sewa,  tanpa  diikuti  dengan pemindahan  kepemilikan (ownership/milkiyyah) atas  barang  itu sendiri. Sementara Ijarah muntahia bit tamlik adalah pemindahan hak
63 Zainudin Ali “ Hukum Perbankan Syariah” jakarta: Sinar Grafika, 2008. h..30
64 Zainudin Ali “ Hukum Perbankan Syariah” jakarta: Sinar Grafika, 2008,h...31
65 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..110
66 Muhammad Syafi’i Antonio, Bank Syariah dari Teori Ke Praktik ,Jakarta: Gema Insani,2001,h..113
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
guna  atas  barang  dan  jasa  melalui  pembayaran  upah  sewa,  diikuti dengan opsi pemindahan kepemilikan atas barang itu diakhir kontrak. Sehingga  penyewa  memiliki  hak  untuk  memiliki  barang  yang  disewa pada akhir masa kontrak penyewaan.
c.  Prinsip Bagi Hasil
1)  Akad Musyarakah
Adalah akad kerja sama antara dua belah pihak atau lebih untuk  suatu  usaha  tertentu  dimana  masing-masing  pihak memberikan  kontribusi  dana  dengan  kesepakatan  bahwa keuntungan  dan  risiko  akan  ditanggung  bersama  sesuai kesepakatan. 67
Aplikasi  Musyarakah  dalam  perbankan  syariah  biasanya diaplikasikan untuk pembiayaan proyek dimana nasabah dan bank sama-sama menyediakan dana untuk membiayai proyek tersebut. Setelah proyek tersebut itu selesai, nasabah mengembalikan dana tersebut bersama bagi hasil yang setelah disepakati bersama.
2)  Akad al-Mudharabah
Mudharabah  adalah  akad  kerjasama  usaha  antara  kedua pihak dimana pihak pertama (shahibul maal) menyediakan seluruh modal  (100%)  Sedangkan  pihak  kedua (muhdarib) bertanggung jawab  atas  pengolahaan  usaha. 68 Keuntungan  usaha  dengan akad  ini  dibagi  menurut  kesepakatan  yang  dituangkan  dalam kontrak,  sedangkan  apabila  terjadi  kerugiaan  ditanggung  oleh pemilik  modal  selama  kerugiaan  tersebut  bukan  akibat  kelalaian pengelola,  seandainya  kerugiaan  tersebut  di  sebabkan  oleh pengelola maka ia bertanggung jawab atas kerugiaan tersebut. Jenis-jenis Mudharabah 69
a)  Mudharabah Muthlaqah
Adalah  bentuk  kerjasama  antara shahibul  maal dan mudharib yang  cakupannya  sangat  luas  dan  tidak  dibatasi oleh spesifikasi jenis usaha, waktu, dan daerah bisnis. Dalam pembahasan  fiqih  ulama  salafus  saleh  sering  dicontohkan dengan  ungkapan if’al  ma  syi’ta (lakukan  sesukamu)  dari shahibul  maal ke mudharib yang  memberikan  kekuasaan sangat besar.
b)  Mudharabah Muqayyadah Prinsip  ini  adalah  kebalikan  dari Mudharabah Muthlaqah ,  dimana mudharib dibatasi  dengan  batasan  jenis usaha,  waktu,  atau  tempat  usaha.  Adanya  pembatasan  ini
67 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..90
68 Wiroso ,” Penghimpunan Dana dan Distribusi Hasil Usaha Bank Syariah” Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia, 2005, h..33
69 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..97
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
seringkali mencerminkan kecenderungan umum shahibul maal dalam memasuki jenis dunia usaha.
Akad Pelengkap
Pembiayaan  dengan  akad  pelengkap  bertujuan  untuk memperlancar pembiayaan yaitu diantaranya:
1.  Hawalah
Hawalah adalah  pengalihan  utang  dari  orang  yang berutang  kepada  orang  lainyang  wajib  menanggungnya.
Dalam  istilah  para  ulama,  hal  ini  merupakan  pemindahan beban  utang  dari muhil (orang  yang  berutang)  menjadi tanggungan muhal  ‘alaih atau  orang  yang  berkewajiban membayar utang . Tujuan  dari  hawalah  adalah  membantu  pemasok mendapatkan modal tunai agar dapat melanjutkan produksinya,  karna  ia  memiliki  piutang  usaha  yang  belum dibayar  oleh  pembeli,  sehingga  tidak  memiliki  dana  yang cukup untuk melanjutkan pekerjaan/produksi berikutnya. 2.  Rahn (Gadai)
Rahn  menurut  Syariah  adalah  menahan  sesuatu dengan  cara  yang  dibenarkan  yang  memungkinkan  untuk ditarik kembali, yaitu menjadikan barang yang mempunyai nilai harta  menurut  pandangan  syariah  sebagai  jaminan  utang, sehingga  orang  yang  bersangkutan  boleh  mengambil semuanya  ataupun  sebagian. 70 Dengan  demikiaan,  dapat disimpulakn bahwa pihak yang menahan memperoleh jaminan untuk mengambil kembali seluruh atau sebagiaan piutangnya. Secara  sederhana  dapat  dijelaskan  bahwa  rahn  adalah semacam jaminan utang atau gadai.
Manfaat rahn dalan Perbankan Syariah,yaitu sebagai berikut: 71
a.  Menjaga  kemungkinan  nasabah  untuk  lalai  atau bermain-main  dengan  fasialitas  pembiayaan  yang diberiakan.
b.  Memberikan  keamanan  bagi  semua  penabung  dan pemegang deposito  bahwa  dananya  tidak  akan hilang begitu  saja  jika  nasabah  peminjaman  ingkar  janji karena  ada  satu  asset  atau  barang  (marhun)  yang dipegang oleh bank.
c.  Jika rahn diterapkan dalam mekanisme pegadaian, hal ini akan sangat membantu orang yang kesulitan dana.
3.  Qardh (pinjaman)
70 Zainul Arifin, Dasar-dasar Manajemen Bank Syariah , Jakarta: Azkia Publiser,2009,h..33
71 Muhammad Syafi’i Antonio, Bank Syariah dari Teori Ke Praktik ,Jakarta: Gema Insani,2001,h..130
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Qard  adalah  meminjamkan  harta  kepada  orang  lain tanpa  mengharap  imbalan  dalam  literature  fikih  qard dikatagorikan  sebagai aqd  tathawwu yaitu  akad  saling membantu dan bukan transaksi komersial. 72
Manfaat qardh yaitu, 73
a.  Memungkinkan  nasabah  yang  sedang  dalam  kesulitan mendesak untuk mendapatkan talangan jangka pendek.Al- qardh  Al-hasan  juga  merupakan  salah  satu  ciri  pembeda antara  bank  syariah  dan  bank  konvensional  yang didalamnya  terkandung  misi  sosial,  disamping  misi komersial. b.  Adanya misi sosial kemasyarakatan ini akan meningkatkan citra  baik  dalam  meningkatkan  loyalitas  masyarakat terhadap bank syaraiah.
4.  Wakalah
Wakalah yaitu  penyerahan,  pendelegasian  atau pemberiaan  mandat.  Atau  pelimpahan  kekuasaan  oleh seseorang kepada yang lain dalam hal-hak yang diwakilkan. 74
Dijelaskan  bahwa  Islam  mensyariatkan  wakalah  karena manusia membutuhkannya dan tidak semua orang mempunyai kemampuan atau kesempatan untuk menyelesaiakan  segala  urusannya  sendiri.  Para  ulama  pun bersepakat dengan  ijma  atas diperbolehkan  wakalah,  bahkan ada  yang  cenderung  mensunnahkan  dengan  alasan  bahwa hal tersebut termasuk jenis ta’awun atau tolong-menolong atas dasar kebaikan dan takwa.
5.  Kafalah
Kafalah merupakan  jaminan  yang  diberikan  oleh penaggung(kafil)  kepada  pihak  ketiga  untuk  memenuhi kewajiban  pihak  kedua  atau  yang  ditanggung.  Sedangkan dalam  skema  kafalah,  bank  memberikan  jasa  dengan bertindak selaku penjamin atas pemenuhan kewajiban(hutang) nasabah kepada pihak ketiga. 75 atau dapat disimpulkanbahwa kafalah  adalah  mengalihkan tanggung  jawab  seseorang  yang dijamin  dengan  berpegang  pada  tanggung  jawab  orang  lain sebagai penjamin.
72 Zainul Arifin, Dasar-dasar Manajemen  Bank  Syariah , Jakarta: Azkia Publiser,2009,h..31
73 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..134
74 Muhammad  Syafi’i  Antonio, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001,h..122
75 Irma Dewita Purnamasari dan Suswinarno, Akad Syariah ,Bandung:Kaifa,2011,h..136

## III. PEMBAHASAN

## A.  Gambaran Umum BNI Syariah

## 1.  Sejarah Berdirinya BNI Syariah
BNI  Syariah adalah  lembaga  perbankan  di  Indonesia.  Bank  ini semula  bernama  Unit  Usaha  Syariah  Bank  Negara  Indonesia  yang merupakan  anak  perusahaan  PT  BNI,  Persero,  TBk.  Sejak  2010,  Unit Usaha  BNI  Syariah  berubah  menjadi  bank  umum  syariah  dengan  nama PT Bank BNI Syariah.
Tempaan  krisis  moneter  tahun  1997  membuktikan  ketangguhan sistem perbankan  syariah.  Prinsip Syariah dengan  3  (tiga)  pilarnya  yaitu adil,  transparan dan  maslahat  mampu  menjawab  kebutuhan  masyarakat terhadap  sistem  perbankan  yang  lebih  adil.  Dengan  berlandaskan  pada Undang-undang  No.10  Tahun  1998, pada tanggal  tanggal 29  April 2000 didirikan  Unit  Usaha  Syariah  (UUS)  BNI  dengan  5  kantor  cabang  di Yogyakarta,  Malang,  Pekalongan,  Jepara  dan  Banjarmasin.  Selanjutnya UUS  BNI  terus  berkembang  menjadi  28  Kantor  Cabang  dan  31  Kantor Cabang Pembantu.
Disamping  itu  nasabah  juga  dapat  menikmati  layanan  syariah  di Kantor  Cabang  BNI  Konvensional (office  channelling) dengan  lebih kurang 1500 outlet yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Di dalam pelaksanaan  operasional  perbankan,  BNI  Syariah  tetap  memperhatikan kepatuhan  terhadap  aspek  syariah.  Dengan  Dewan  Pengawas  Syariah (DPS)  yang  saat  ini  diketuai  oleh  KH.Ma’ruf  Amin,  semua  produk  BNI Syariah  telah  melalui  pengujian  dari  DPS  sehingga  telah  memenuhi aturan syariah.
Di dalam Corporate Plan UUS BNI tahun 2000 ditetapkan bahwa status  UUS  bersifat  temporer  dan  akan  dilakukan spin  off tahun  2009.
Rencana  tersebut  terlaksana  pada  tanggal  19  Juni  2010  dengan beroperasinya  BNI  Syariah  sebagai  Bank  Umum  Syariah  (BUS)  yang berdasarkan surat keputusan Gubenur Bank Indonesia No. 12/41/KEP.GBI/2010.
Realisasi waktu spin off bulan Juni 2010 tidak terlepas dari faktor eksternal  berupa  aspek  regulasi  yang  kondusif  yaitu  dengan diterbitkannya  UU  No.19  tahun  2008  tentang  Surat  Berharga  Syariah Negara  (SBSN)  dan  UU  No.21  tahun  2008  tentang  Perbankan  Syariah. Disamping itu, komitmen Pemerintah terhadap pengembangan perbankan syariah  semakin  kuat  dan  kesadaran  terhadap  keunggulan  produk perbankan  syariah  juga  semakin  meningkat.September  2013  jumlah cabang  BNI  Syariah  mencapai  64  Kantor  Cabang,  161  Kantor  Cabang Pembantu,  17  Kantor  Kas,  22  Mobil  Layanan  Gerak  dan  16  Payment Point. 76
76 Data BNI Syariah Cabang Bogor, tanggal 28 Agustus 2014
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## 2.  Visi dan misi
Dibawah ini merupakan visi dan misi dari BNI Syariah Cabang Bogor: 77
Visi :
“Menjadi  Bank  Syariah  Pilihan  Masyarakat  yang  unggul  dalam  Layanan dan Kinerja” Misi :
1.  Memberikan  kontribusi  positif  kepada  masyarakat  dan  peduli  pada kelestarian lingkungan.
2.  Memberikan solusi bagi masyarakat untuk kebutuhan jasa perbankan syariah.
3.  Memberikan nilai investasi yang optimal bagi investor.
4.  Menciptakan  wahan  terbaik  sebagai  tempat  kebanggaan  untuk berkarya dan berprestasi bagi pegawai sebagai perwujudan ibadah.
5.  Menjadi acuan tata kelola perusahaan yang amanah.

## B.  Produk BNI Syariah Cabang Bogor
1. Produk pendanaan (Saving products)
Terdapat berapa produk pendanaan pada bank BNI Syariah cabang Bogor, adalah sebagai berikut: 78

## a.  Tabungan iB Haji Hasanah
Dengan  prinsip  mudharabah  muthlaqah  yang  didesain untuk membantu individu dalam merencanakan pemenuhan biaya penyelenggaraan  ibadah  haji.  Dengan  keunggulan  sebagai berikut:
b.  Bebas biaya pengelolaan rekening bualanan
c.  Dilindungan asuaransi jiwa dan kecelakaan diri
d.  Proses mendapatkan no porsi haji lebih mudah dan praktis, karna BNI  syariah  di  tunjuk  oleh  kementriaan  agama  RI  sebagai  bank penerima setoran biaya perjalanan ibadah haji dan terkoneksi real timeonline dengan SISKOHAT (sistem komputerisasi haji terpadu)
2. Tabungan iB Hasanah (iB Hasanah Saving)
Tabungan dengan wadiah dan prinsip mudharabah (bagi hasil) merupakan  tabungan  transaksional  yang  dilengkapi  dengan  kartu ATM/ debit serta didukung e-banking seperti internet  banking , sms banking,  phone  banking dan  lain-lain  untuk  kebutuhan  sehari-hari. Dan dapat digunakan untuk mahasiswa dan community card.
Keunggulan dari produk ini diantaranya adalah:
a. Bebas biaya tarik tunai dan cek saldo di ATM BNI
77 Company Profile BNI Syariah, Jakarta, h.. 3
78 Ibid. h.. 16-24
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
b. Didukung    lebih  dari  5000  ATM  BNI  dan  lebih  dari  22.000  ATM bersama
c. ATM  berlogo  master  internasional  dapat  digunakan  untuk bertransaksi di luar negri
d. Dilengkapi dengan fasilitas E-Channel 24 jam
3. Tabungan iB prima hasanah (iB prima hasanah)
Dengan  prinsip mudharabah didesain  untuk  nasabah  yang membutuhkan  fasilitas    lebih.  Dilengkapi  dengan  asuransi    jiwa  dan fasilitas executive  lounge di  bandara  kota-kota  besar  indonesia. Keunggulan  dari  produk  ini  diantaranya  adalah:  Dilengkapi  dengan perlindungan  asuransi  jiwa  dan  kartu  Gold  dengan  limit  transaksi penarikan tunai di ATM serta transfer lebih besar.
4. Tabungan iB tapenas Hasanah (iB Tapenas Hasanah Saving)
Adalah tabungan yang dikelola berdasarkan prinsip
mudharabah merupakan  tabungan  berjangka  ,  didesain  untuk membantu  perencanaan  masa  depan  nasabah  yang  dilengkapi dengan  asuransi  jiwa  bebas  premi  .  dapat  digunakan  sebagai tabungan perencanaan untuk umroh, liburan hingga pendidikan.
Keunggulan dari produk ini:
a. Bagi hasil lebih tinggi b. Manfaat perlindungan asuransi jiwa hingga Rp 750.000
c. Manfaat asuransi kesehatan hingga Rp. 1.250.000/hari/jiwa d. Tersedia  perlindungan  asuransi  jiwa  plus  asuransi  kesehatan tambahan (premi 5%, 10% atau 20% dari setoran bulan)
5. Tabungan iB Bisnis Hasanah (iB Bisnis Hasanah Saving)
Adalah  tabungan  dengan  prinsip  mudharabah  untuk  usaha kecil atau usaha perorangan dengan mutasi rekening yang lebih detail dalam buku tabungan dilengkapi dengan kartu ATM gold dan fasilitas executive lounge. Keunggulan dari produk ini yaitu : layanan notifikasi via sms
6. TabunganKu iB
Adalah  tabungan  nasional  dengan  prinsip wadiah ,  dan merupakan  program  pemerintah  bekerjasama  dengan  seluruh  bank untuk menumbuhkan budaya menabung masyarakat.
Keunggulan dari produk ini :
a. Dapat dilengkapi dengan kartu debit (optional)
b. Bebas biaya pengelolaan rekening
c. Bebas biaya transfer ke rekening BNI
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## 7. Giro iB Hasanah
Adalah simpanan transaksional yang dikelola dengan prinsip wadiah,  dilengkapi  dengan  fasilitas  cek/bilyet  giro  untuk  menunjang bisnis usaha kecil atau usaha perorangan.
Keunggulan dari produk ini :
a. Tersedia buku cek dan bilyet giro.
b. Tersedia dalam beberapa pilihan mata uang rupiah dan US Dollar.
c. Layanan  informasi  24  jam,  BNI  Call  500046  atau  68888  dari ponsel.
d. On line, kemudahan bertransaksi maupun penarikan uang tunai di lebih 100 kantor cabang BNI syariah dan penyetoran uang tunai di lebih 1000 kntor cabang BNI di seluruh indonesia.
e. Fasilitas intercity clearing , memberikan kemudahan penarikan cek atau bilyet giro dari bank-bank di seluruh indonesia.
8. Deposito iB Hasanah (iB Hasanah Deposit)
Merupakan  investasi  berjangka  dalam  mata  uang  rupiah  atau dollar yang dikelola dengan prinsip mudharabah.
Keunggulan dari produk ini :
a. Bagi hasil yang kompatitif.
b. Masuk  dalam  program  penjaminan  simpanan  dari  lembaga penjamin simpanan.
c. Dapat dijadikan jaminan pembiyaan.
9. Produk pembiayaan (financing products)
Di bawah ini merupakan produk-produk pembiayaan yaitu: 79 a.  iB hasanah card (iB hasanah card) kartu  pembiayaan  yang  berfungsi  seperti  kartu  kredit berdasarkan  prinsip  syariah  yaitu  dengan  sistem  perhitungan biaya  bersifat fix ,  adil, transparan dan kompetitif ,  tanpa perhitungan bunga, iB hasanah card tidak hanya digunakan untuk kegiatan  konsumtif  namun  dapat  dimanfaatkan  untuk  kebutuhan ibadah umroh, pendidikan, dan kegiatan usaha.
Keunggulan produk ini:
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
1)  Sesuai prinsip syariah 2)  Dapat digunakan diseluruh  dunia 3)  Biaya ringan 4)  Dapat  digunakan  sebagai  modal  usaha  untuk  wirausaha franchise
b.  pembiayaan griya iB hasanah (griya iB hasanah financing)
fasilitas  pembiayaan  konsumtif  dengan akad murabahah ( jual  beli)  untuk  membeli,  membangun,  merenovasi  rumah/ruko ataupun untuk membeli kavling siap bangun (KSB) dengan sistem angsuran  tetap  hingga  akhir  masa  pembiayaan  sehingga memudahkan nasabah mengelola keuangannya.
Keunggulan produk ini :
1)  maksimum pembiayaan sampai dengan  Rp 5 meliar
2)  jangka waktu pembiayaan sampai dengan 15 tahun
3) margin kompetitif
4)  uang muka yang ringan (10% untuk mitra developer BNI syariah) 5)  angsuran tetap sampai dengan lunas
c.  pembiayaan haji iB hasanah ( iB hasanah haji financing) fasilitas pengurusan pendaftaran ibadah haji melalui penyediaan  talangan  setoran  awal  untuk  mendapatkan  nomor  porsi sesuai  biaya  penyelengaraan  ibadah  haji  (BPIH)  yang  diatur kementrian  agama  dengan  menggunakan  akad  ijarah.  Pembiayaan haji iB hasanah dapat diberikan kepada nasabah yang sudah memiliki tabungan iB hasanah.
Dengan keunggulan:
1)  uang  muka  (  urbun)  ringan  yaitu  mulai  dari  Rp.  1.250.000  untuk kepastian porsi haji
2)  maksimum  pembiayaan  sampai  dengan  95%  dari  setoran  awal untuk mendapatkan porsi
3)  jangka waktu pembiayaan sampai dengan maksimal 5 tahun
d. Rahn emas iB hasanah
Disebut  juga  pembiayaan  rahn  ,merupakan  solusi  bagi nasabah  yang  membutuhkan dana  cepat dengan  sistem  penjaminan berupa emas didukung dengan administrasi dan  proses persetujuan yang mudah.
Keunggulan:
1)  proses cepat 2)  biaya simpan kompetitif
3) Qardh diberikan sampai dengan 80% nilai taksiran
4)  Jangka waktu 4 bulan dan dapat diperpanjang
e.  Multijasa iB hasanah
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Merupakan  fasilitas  pembiayaan  dengan  prinsip ijarah (  jual beli) diberikan kepada individu untuk kebutuhan jasa dengan jaminan fixed asset atau kendaraan bermotor.
Keunggulan:
1)  Pembiayaan 80% dari kebutuhan biaya 2)  Maksimum pembiayaan s/d Rp 500 juta 3)  Jangka waktu pembiayaan sampai dengan 3 tahun 4)  Angsuran tetap sampai dengan lunas f.  Multiguna IB Hasanah Fasilitas pembiayaan konsumtif bagi karyawan perusahaan/lembaga/instansi  atau  profesioanal  berlandaskan  akad murabahah (jual beli) untuk pembelian barang dengan agunan berupa fixed asset.
Kenggulan :
1)  Pembiayaan 80% dari kebutuan biaya (atau uang muka 20%)
2)  Minimal pembiayaan Rp25 juta s/d Rp2 miliar
3)  Jangka waktu pembiayaan sampai dengan 8 tahun
4)  Angsuran tetap sampai lunas
g.  Flexi iB Hasanah
Fasilitas  pembiayaan  konsumtif  bagi  pegawai  atau  karyawan perusahaan/lembaga  atau  masyarakat  dengan fixed  income ,  yang diberikan  atas  dasar  akad murabahah (jual  beli)  untuk  pembelian barang  serta  akad ijarah (sewa)  untuk  penggunaan  jasa,  misalnya pengurusan  biaya  pendidikan,  perjalanan  ibadah umroh,  travelling, pernikahan dan lain-lain.
Keunggulan :
1)  Maksimal sampai dengan Rp100 juta
2)  Jangka waktu pembiayaan sampai dengan 5 tahun 3) Margin kompetitif
4)  Angsuran tetap sampai dengan lunas
h.  CCF iB Hasanah
Pembiayaan  yang  dijamin  dengan  simpanan  dalam  bentuk deposito, giro, atau tabungan BNI syariah.
Keunggulan:
1)  Maksimal  sampai  dengan  90%  untuk  mata  uang  Rupiah  serta maksimum  60%  untuk  mata  uang  US  Dolar  dari  nilai  simpanan yang dijaminkan
2)  Jangka  waktu  pembiayaan  sampai  dengan  1  tahun  dan  dapat diperpanjang
3) Margin kompetitif
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
4)  Angsuran tetap sampai dengan lunas
i.  Wirausaha iB Hasanah
Fasilitas pembiayaan produktif berlandaskan akad Murabahah , musyarakah atau mudharabah yang  ditujukan  untuk  memenuhi kebutuhan  pembiayaan  usaha  produktif  (modal  kerja  dan  investasi) bagi  UKM  (Usaha  Kecil  dan  Menengah)  sesuai  dengan  prinsip syariah.
Keunggulan :
1)  Proses cepat dan mudah
2)  Uang muka ringan Minimal 10%
3)  Minimal pembiayaan minimal Rp50 juta s/d Rp1 Miliar
4)  Jangka waktu pembiayaan s/d 7 tahun
j.  Tunas Usaha iB Hasanah
Fasilitas  pembiayaan  modal  kerja  dan  atau  investasi berlandaskan akad murabahah yang diberikan  untuk  usaha produktif yang feasible namun belum bankable dengan prinsip syariah
Keunggulan :
1)  Proses cepat dan mudah 2)  Uang muka ringan, minimal 10% 3)  Minimal pembiayaan Rp5 juta s/d 500 juta
4)  Jangka waktu pembiayaan modal kerja maksimal s/d 3 tahun
5)  Pembiayaan investasi maksimal 5 tahun
k. Linkage Program iB Hasanah
Fasilitas pembiayaan dimana BNI syariah sebagai pemiik dana menyalurkan  pembiayaan  dengan  pola executing kepada  lembaga keuangan  syariah  (LKS)  seperti  BMT,  BPRS,  KJKS  dan  lainnya kemudian  disalurkan    kepada end  user (pengusaha  mikro,  kecil  & menengah Syariah). Kerja sama dengan LKS dapat dilakukan secara langsung ataupun melalui lembaga pendamping.
l.  Kopkar/Kopeg iB Hasanah
Fasilitas  pembiayaan mudharabah dimana  BNI  syariah sebagai  pemilik  modal  menyalurkan  pembiayaan  dengan  pola executing kepada  Koperasi  Karyawan/Koperasi  Pegawai  kemudian disalurkan sesuai prinsip syariah kepada end user /karyawan
m.  Usaha Kecil iB Hasanah
Fasilitas  pembiayaan  syariah  berlandaskan  akad murabahah, musyarakah atau mudharabah yang digunakan untuk tujuan produktif (modal  kerja  ataupun  investasi)  berdasarkan  prinsip  pembiayaan syariah
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Keunggulan :
1)  Proses cepat dan mudah
2)  Uang muka ringan, minimal 10%
3)  Minimal pembiayaan Rp150 juta s/d Rp 10 miliar
4)  Jangka waktu pembiayaan s/d 7 tahun
n.  Usaha Besar iB Hasanah
Pembiayaan  syariah  yang  digunakan  untuk  tujuan  produktif (modal kerja maupun investasi) kepada pengusaha berbadan hukum skala menengah dan besar daam mata uang Rupiah maupun valas. Keunggulan :
1)  Rate Kompetitif
2) Proses mudah
3) Maksimum pembiayaan dari di atas Rp10 Miliar sampai Rp 200 Miliar
4) Jangka waktu pembiayaan s/d 7 tahun
o.  Sindikasi iB Hasanah
Pembiayaan  yang  diberikan  oleh  BNI  Syariah  bersama  dengan Perbankan  lainnya  untuk  membiayai  suatu  proyek/usaha  yang  berskala sangat  besar  dengan  syarat-syarat  dan  ketentuan  yang  sama, menggunakan  dokumen  yang  sama  dan  diadministrasikan  oleh  agen yang sma pula.
Keunggulan :
1) Rate kompetitif
2)  Proses mudah
3)  Maksimum  pembiayaan  dari  diatas  RP  10  Miliar  sampai    Rp  200 Miliar
4)  Jangka waktu pembiayaan s/d 7 tahun
p.  Multifinance iB Hasanah
Penyaluran pembiayaan langsung dengan pola executing , kepada multifinance untuk  ushanya  di  bidang  perusahaan  pembiayaan  sesuai dengan prinsip syariah.
Keunggulan:
1)  Rate Kompetitif
2)  Proses mudah
3)  Maksimum pembiayaan dari di atas Rp10 Miliar sampai Rp200 Miliar
4)  Jangka waktu pembiayaan s/d 7 tahun
q.  Pembiayan kerjasama dengan Dealer iB Hasanah
Merupakan  pola  kerjasama  pemasaran  dengan dealer dilatar belakangi  oleh  adanya  potensi  pembiayaan  kendaraan  bermotor  secara kolektif yang melibatkan end user dalam jumlah yang cukup banyak
Keunggulan :
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
1)  Rate kompetitif
2)  Proses mudah
3)  Maksimum pembiayaan di atas Rp10 Miliar sampai Rp200 Miliar 4)  Jangka waktu pembiayaan s/d 7 tahun
10. Layanan (service)
a. Payroll Gaji
Layanan  pembayaran  gaji  yang  dilakukan  oleh BNI  Syariah  atas dasar  perintah  dari  perusahaan  pembayar  gaji  untuk  mendebet rekeningnya ke rekening karyawannya.
b.  Cash Management
Jasa  pengelolaan  seluruh  rekening  seperti corporate  internet banking yang  dapat  digunakan  oleh  perusahaan  atau  lemabaga. Produk ini dlengkapi dengan fasilitas virtual account.

## c.  Payment center
Kerjasama  BNI  syariah  dengan  perusahan  dalam  hal  jasa penerimaan  pembayaran  untuk  kepentingan  perusahaan.  Jasa  ini dapat digunakan untuk penerimaan pembayaran uang kuliah, tagihan listrik, dan sebagainya.

## C.  Strategi  Pemasaran  Produk  Tabungan  iB  Hasanah  Dengan  Akad
Wadiah dan Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Jumlah Nasabah
1. Tabungan iB Hasanah dengan akad Wadiah.
Produk ini merupakan salah satu produk yang ditawarkan BNI Syariah.  Dalam  produk  tabungan  ini  akad  yang  digunakan  adalah wadiah  yad  dhamanah. Karena  pihak  BNI  Syariah  menggunakan dana  yang  dititipkan  oleh  nasabah  untuk  kegiatan  penyaluran  dana dan  nasabah  dapat  menarik/mengambil  uangnya  kapan  saja,  selain itu pihak bank tidak menjanjikan bonus kepada nasabah.
Produk tabungan iB Hasanah dengan akad wadiah merupakan produk  yang  sangat  diminati  oleh  nasabah  tentunya  karna keuntungan yang diperoleh seperti : 80
a.  Bebas biaya administrasi perbulan
b.  Pembukaan rekening minimal seratus ribu rupiah
c.  Persyaratan : fotocopy KTP
d.  Bebas biaya tarik tunai dan cek saldo di ATM BNI
e.  Didukung    lebih  dari  5000  ATM  BNI  dan  lebih  dari  22.000  ATM bersama.
80 Hasil wawancara dengan customer Service tanggal 27 Agustus di kantor BNI Syariah Cabang Bogor.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
f.  ATM  berlogo  master  internasional  dapat  digunakan  untuk bertransaksi di luar negri
g.  Dilengkapi dengan fasilitas E-Channel 24 jam
2.  Strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB hasanah dengan  akad wadiah
Di  bawah  ini  merupakan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan BNI  Syariah  Cabang  Bogor  terhadap  produk  tabungan  iB Hasanah dengan akad wadiah , yaitu sebagai berikut: 81
a.  Strategi merekrut tenaga marketing (freelance )
Usaha ini dilakukan pihak manajemen BNI Syariah cabang bogor,  karena  pada  dasarnya  SDM  ini  sangat  diperlukan  untuk membentuk  tim  pemasaran  yang  lebih  baik  dan  dengan  adanya tim  tenaga  matketing (freelance) ini  tentunya  akan  memudahkan manajemen  untuk  melakukan  berbagai  kegiataan  pemasaran diberbagai  tempat,  walau  pun  pihak  manajemen  bank  harus mengeluarkan  pengeluaran  yang  lebih  untuk  tenaga marketing (freelance), akan  tetapi  pihak  manajemen  bank  selalu  berusaha dan yakin bahwa dengan adanya tim ini akan menciptakan strategi pemasaran  yang  lebih  efektif  tentunya  dapat  mempermudah  BNI Syariah dalam menarik minat masyarakat.
b.  Strategi membuka gerai (opentable)
Kegiatan  ini  merupakan aktivitas  rutin  yang dilakukan  BNI Syariah Cabang Bogor, biasanya dilakukan ditempat-tempat yang banyak  dikunjungi  masyarakat  yaitu  pusat  keramaian,  sentral- sentral industri, mall, book fair , pameran-pameran dan lain-lain.
c.  Strategi kerjasama (joint to school and campus)
Strategi  ini  biasanya  dilakukan  dengan  sekolah-sekolah dan  kampus  (yayasan  Islam),  peluang  ini  sangat  bagus  karena dibogor  sendiri  terdapat  banyak  sekolah,kampus,  pondok pesantren  (yayasan  Islam)  yang  masih  berkembang  yang tentunya  memerlukan  fasilitas  yang  yang  menunjang  kegiatan mereka.
d.  Strategi sponsor
Selain  kegiatan  pemasaran  diatas  dalam  menumbuhkan produk  tabungan  iB hasanah khususnya  dengan  akad wadiah,
kegiatan  ini  juga  cukup  berpengaruh  dalan  menarik  minat nasabah,  kegiatan  ini  biasanya  dilakukan  dalam  acara-acara besar  seperti  acra  seminar-seminar,  peringatan  hari  besar  di bogor dan lain-lain.
e.  Strategi payroll penggajiaan
81 Hasil  wawancara  dengan  Sales    Oficce  pada  tanggal  28  Agustus  2014  dikantor  BNI Syariah Cabang Bogor.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Kegiatan  kerjasama  ini  dilakukan  dengan  perusahaan, instansi  instansi  untuk  mempermudah  mereka  dalam  melakukan sistem penggajiaan terhadap karyawannya.
Tabel 2. Data Pertumbuhan Tabungan iB Hasanah
Bulan Januari-Juli 2014 BNI Syariah Cabang Bogor Produk Tabungan iB Hasanah Bulan Januari Februari Maret April Mei Juni Akad Mudharabah 43,70% 40,05% 40,53% 39,90% 39,98% 39,94% Akad Wadiah 57,3% 59,95% 59,47% 60,01% 60,02% 60,06% Sumber: Data Pertumbuhan BNI Syariah Cabang Bogor (funding)

## D.  Pembahasan Dan Hasil Penelitiaan
Untuk  mengetahui  keerataan  hubungan (kolerasi) antara pengaruh strategi pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah terhadap pertumbuhan tingkat nasabah, maka peneliti melakukan penyebaran  kuesioner  untuk  mendapatkan  data  yang  lebih  akurat  dan Kuesioner ini berfungsi sebagai data statistik yang kemudiaan akan diolah untuk mendapatkan hasil penelitiaan yang teruji validitasnya.
1)  Tabulasi Data
Tabulasi data adalah aktivitas memberikan skor terhadap item- item yang perlu diberi skor. Untuk kuesioner Variabel X menggunakan perolehan skor sebagai berikut: a.  Sangat Sesuai = 5 Skor b.  Sesuai = 4 Skor c.  Kurang Sesuai = 3 Skor d.  Tidak Sesuai = 2 Skor e.  Sangat Tidak Sesuai  = 1 Skor
Dari  hasil  wawancara  terhadap  beberapa  karyawan  BNI Syariah  Cabang  Bogor,  maka  penulis  membuat  beberapa  daftar pertanyaan  yaitu  dalam  bentuk  angket  kuesioner  mengenai strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB Hasanah dengan  akad wadiah, berikut ini merupakan data tabulasi perolehan skor, yaitu sebagai berikut:
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor

## Tabel 3. Tabulasi Data Perolehaan Skor Variabel X “Strategi Pemasaran Produk”
No Variabel X A B C D e ∑ 5 4 3 2 1 30 1 Produk tabungan iB hasanah dengan akad  wadiah  adalah  salah  satu produk tabungan yang diminati masyarakat/nasabah? 30 - - - - - 150  - - - - 150 2 Salah  satu  strategi  pemasaran  yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor adalah  dengan  merekrut  tenaga marketing freelance? 29 1 - - - - 145  4 - - - 149 3 Dengan  merekrut  tenaga  marketing dengan sistem freelance hal tersebut sangat  membantu  dalam  pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah? 28 2 - - - - 140  8 - - - 148 4 Penentuaan  target  pasar  adalah  hal yang  penting  sebelum  melakukan kegiatan  pemasaran/promosi  produk tabungan  iB  hasanah  dengan  akad wadiah? 11 19 - - - - 55 76 - - - 131 5 Media  promosi  melalui  player/brosur merupakan  sarana  pemasaran  yang sangat penting untuk memperkenalkan produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah ? 27 3 - - - - 135  12 - - - 147 6 Strategi pemasaran dengan membuka  gerai/opentable  adalah cara yang sangat berpengaruh untuk menarik  minat  nasabah,  khususnya produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah? 24 6 - - - - Jumlah 120  24 - - - 144 7 Dengan melakukan kerjasama dengan  sekolah/yayasan  Islam,  hal ini merupakan cara yang efektif untuk menarik minat nasabah produk 13 16 1 - - -
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
tabungan  iB  hasanah  dengan  akad wadiah?
65 64 3 - - 132 8 Strategi pemasaran produk tabungan iB  hasanah  akad  wadiah,  salah satunya dipromosikan melalui iklan/banner 2 25 3 - - - 10 100  9 - - 119 9 Salah satu alasan nasabah membuka  rekening  tabungan  iB hasanah dengan akad wadiah adalah karna dengan sistem tanpa potongan administrasi dan fasilitas yang menarik? 16 14 - - - - 80 56 - - - 136 10 Melihat  perkembangan  pasar  adalah salah  satu  cara  yang  dilakukan  BNI Syariah  Cabang  Bogor  sebelum melakukan  kegiatan  pemasaran  dan promosi? 13 17 - - - - 65 68 - - - 133 Jumlah 1389
Setelah data dari nilai (skor) strategi pemasaran produk diketahui, maka selanjutnya  penulis  mengola  dan  menganalisa  data  yang  telah  diperoleh  dari setiap  item-item  pertanyaan/  pernyataan  dengan  membuat  suatu  tabel  yang didalamnya terdapat data frekuensi dan persentase.
Adapun tabel frekuensi dan persentase tersebut, adalah sebagai berikut:
Tabel 4. Produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah adalah salah satu produk tabungan yang diminati masyarakat/nasabah
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 30 - - - - 100 Jumlah 30 100
Pertanyaan  :  Produk  tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah  adalah salah  satu  produk  tabungan  yang  diminati  masyarakat/nasabah.  Dari  tabel tersebut dapat diketahui bahwa respoden yang menjawab sangat sesuai yaitu 30 orang dengan persentase (100%).
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Tabel 1. Salah satu strategi pemasaran yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor adalah dengan merekrut tenaga marketing freelance Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 29 1 - - - 96,7 3,3 - - - Jumlah 30 100 Pertanyaan: Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  BNI  Syariah Cabang  Bogor  adalah  dengan  merekrut  tenaga  marketing  freelance.  Dari  tabel tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  menjawab  sangat  sesuai  29 orang  (96,7%)  dan    1  orang  (3,3%)  sedangkan  yang  menjawab  kurang  sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 2. Dengan merekrut tenaga marketing dengan sistem freelance hal tersebut sangat membantu dalam pemasaran produk tabungan iB hasanah
dengan akad wadiah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 28 2 - - - 93.3 6.7 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan: Dengan merekrut tenaga marketing dengan sistem freelance hal  tersebut  sangat  membantu  dalam  pemasaran  produk  tabungan  iB  hasanah dengan akad wadiah. Dari tabel tersebut dapat diketahui bahwa responden yang menjawab  sangat  sesuai  28  orang  (93,3%)  dan  sesuai    2  orang  (6,7%) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Tabel 3. Penentuan target pasar adalah hal yang penting sebelum melakukan kegiatan pemasaran/promosi produk tabungan iB hasanah
dengan akad  wadiah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 11 19 - - - 36.7 63,3 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Penentuaan  target  pasar  adalah  hal  yang  penting  sebelum melakukan  kegiatan  pemasaran/promosi  produk  tabungan  iB  hasanah  dengan akad  wadiah.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang menjawab  sangat  sesuai  11  orang  (36,7%)  dan  sesuai    19  orang  (63,3%) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 4. Media promosi melalui player/brosur merupakan sarana pemasaran yang sangat penting untuk memperkenalkan produk tabungan
iB hasanah dengan akad wadiah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 27 3 - - - 90 10 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Media  promosi  melalui  player/brosur  merupakan  sarana pemasaran  yang  sangat  penting  untuk  memperkenalkan  produk  tabungan  iB hasanah  dengan  akad  wadiah.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa responden  yang  menjawab  sangat sesuai  27  orang  (90%)  dan  sesuai    3 orang (10 %) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Tabel 9. Strategi pemasaran dengan membuka gerai/opentable adalah cara yang sangat berpengaruh untuk menarik minat nasabah, khususnya produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah?
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 24 6 - - - 80 20 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  strategi  pemasaran  dengan  membuka  gerai/opentable adalah cara yang sangat berpengaruh untuk menarik minat nasabah, khususnya produk  tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah.  Dari  tabel  tersebut  dapat diketahui bahwa responden yang menjawab sangat sesuai  24 orang (80%) dan sesuai  6 orang (20 %) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 5. Dengan melakukan kerjasama dengan sekolah/yayasan Islam, hal ini merupakan cara yang efektif untuk menarik minat nasabah produk
tabungan iB hasanah dengan akad wadiah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 13 16 1 - - 43,4 53.3 3,3 - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Dengan  melakukan  kerjasama  dengan  sekolah  /yayasan Islam, hal ini merupakan cara yang efektif untuk menarik minat nasabah produk tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui bahwa responden yang menjawab sangat sesuai  13 orang (43,4%) dan sesuai 16  orang  (53,3  %)  kurang  sesuai  1  orang  (3,3%)  sedangkan  yang  menjawab tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Tabel 6. Strategi pemasaran produk tabungan iB hasanah akad wadiah, salah satunya dipromosikan melalui iklan/banner
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 2 25 3 - - 6,7 83,3 10 - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB  hasanah  akad wadiah,  salah  satunya  dipromosikan  melalui  iklan/banner.  Dari  tabel  tersebut dapat diketahui bahwa responden yang menjawab sangat sesuai  2 orang (6,7%) dan  sesuai    25  orang  (83,3  %)  kurang  sesuai  3 orang  (10  %)  sedangkan  yang menjawab tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 7. Salah satu alasan nasabah membuka rekening tabungan iB hasanah dengan akad wadiah adalah karna dengan sistem tanpa potongan
administrasi dan fasilitas yang menarik Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 16 14 - - - 53,3 46,7 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan : Salah satu alasan nasabah membuka rekening tabungan iB hasanah  dengan  akad  wadiah  adalah  karna  dengan  sistem  tanpa  potongan administrasi  dan  fasilitas  yang  menarik.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui bahwa responden yang menjawab sangat sesuai  16 orang (53,3 %) dan sesuai 14  orang  (46,7  %)  sedangkan  yang  menjawab  kurang  sesuai,  tidak  sesuai  dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 8. Melihat perkembangan pasar adalah salah satu cara yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor sebelum melakukan kegiatan
pemasaran dan promosi Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 13 17 - - - 43,3 56,7 - - - Jumlah 30 100
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Pertanyaan:  Melihat  perkembangan  pasar  adalah  salah  satu  cara  yang dilakukan  BNI  Syariah  Cabang  Bogor  sebelum melakukan  kegiatan  pemasaran dan  promosi.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang menjawab  sangat  sesuai    13  orang  (43,3%)  dan  sesuai    17  orang  (56,7  %) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 9. Data Persentase Variabel X No Pernyataan Rating Jumlah 5 4 3 2 1 F % F % f % f  % f  % F %
1 Produk tabungan iB hasanah dengan  akad  wadiah  adalah  salah satu produk  tabungan yang diminati masyarakat/nasabah? 3 0 100 3 0 100 2 Salah satu strategi pemasaran yang dilakukan  BNI  Syariah  Cabang Bogor  adalah  dengan  merekrut tenaga marketing freelance? 2 9 96, 7 1 3.3 3 0 100 3 Dengan  merekrut  tenaga  marketing dengan sistem freelance hal tersebut  sangat  membantu  dalam pemasaran  produk  tabungan  iB hasanah dengan akad wadiah? 2 8 93, 3 2 6,7 3 0 100 4 Penentuaan target pasar adalah hal yang  penting  sebelum  melakukan kegiatan pemasaran/promosi produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah? 1 1 36, 7 1 9 63, 3 3 0 100 5 Media promosi melalui player/brosur merupakan sarana pemasaran yang sangat penting untuk memperkenalkan produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah ? 2 7 90 3 10 3 0 100 6 Strategi pemasaran dengan membuka gerai/opentable adalah cara yang sangat berpengaruh untuk menarik minat nasabah, khususnya produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah? 2 4 80 6 20 3 0 100 7 Dengan melakukan kerjasama dengan sekolah/yayasan Islam, hal ini merupakan cara yang efektif untuk menarik minat nasabah produk tabungan iB hasanah
dengan akad wadiah?
1 3 43, 3 1 6 53, 3 1  3,3 3 0 100 8 Strategi pemasaran produk tabungan iB hasanah akad wadiah, 2 6,7 2 5 83, 3 3 10 3 0 100
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
salah satunya dipromosikan melalui iklan/banner
9 Salah satu alasan nasabah membuka rekening tabungan iB hasanah dengan akad wadiah adalah karna dengan sistem tanpa potongan administrasi dan fasilitas yang menarik? 1 6 53, 3 1 4 46,
7 3 0 100 10  Melihat perkembangan pasar adalah salah satu cara yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor sebelum melakukan kegiatan pemasaran dan promosi? 1 3 43, 3 1 7 56, 3 3 0 100
Berdasarkan  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  strategi  pemasaran produk  yang  dilakukan  sesuai  dan  dapat  dikatakan  berhasil  karna  sebagiaan besar dari responden berpendapat positif.
Untuk  kuesioner  Variabel  Y  menggunakan  perolehan  skor  sebagai berikut:
a.  Sangat Sesuai = 5 Skor b.  Sesuai = 4 Skor c.  Kurang Sesuai = 3 Skor d.  Tidak Sesuai = 2 Skor e.  Sanagat Tidak Sesuai = 1 Skor Tabel 10. Tabulasi Data Perolehan Skor Variabel Y “Tingkat pertumbuhan Jumlah Nasabah” No Variabel Y A b C D e ∑ 5 4 3 2 1 30 1 Apakah produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah memiliki peranan penting dalam meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah? 29 1 - - - - 145 4 - - - 149 2 produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah merupakan produk andalan dalam meningkatan tingkat pertumbuhan jumlah nasabah? 27 3 - - - - 135  12 - - - 147 3 Selain  produk  tabungan  iB  hasanah dengan akad wadiah, produk 12 18 - - - -
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
tabungan  iB  hasanah  dengan  akad mudharabah juga sangat berpengaruh  dalam  meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah? 60 72 - - - 132 4 Adakah  produk  lain  yang  lebih berpengaruh terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah? 2 26 2 - - - 10 104  6 - - 120 5 Selain untuk memenuhi kebutuhan konsumen/nasabah, produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah diciptakan untuk tujuan yaitu meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah? 18 12 - - - - 90 48 - - - 138 6 Dengan strategi pemasaran yang telah dilakukan selama ini terhadap produk tabungan iB hasanah, apakah sudah sesuai dengan harapan pihak BNI Syariah Cabang Bogor yaitu meningkatkan jumlah nasabah? 17 13 - - - - 85 52 - - - 137 7 Opentable merupakan strategi pemasaran yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor, hal ini sangat efektif untuk menubuhkan jumlah nasabah? 26 4 - - - - 130  16 - - 146 8 Penyebaran player/brosur merupakan cara yang strategis dalam menarik minat nasabah dan secara otomatis akan mempengaruhi tingkat pertumbuhan jumlah nasabah 26 16 - - - -
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
130  16 - - - 146 9 Dengan melakukan kerjasama dengan yayasan/sekolah islam hal ini merupakan cara yang efektif untuk memperoleh tingkat pertumbuhan jumlah nasabah yang terus meningkat? 15 15 - - - - 75 60 - - - 135 10 Apakah produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah, dari tahun ketahun selalu mengalami pertumbuhan yang signifikan? 20 10 - - - - 100  40 140 Jumlah 1.390
Tabel 11. Apakah produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah memiliki peranan penting dalam meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 29 1 - - - 96,7 3,3 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan  : apakah produk  tabungan  iB  hasanah dengan akad  wadiah memiliki  peranan  penting  dalam  meningkatkan  pertumbuhan  jumlah  nasabah. Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  menjawab  sangat sesuai    29  orang  (96,7  %)  dan  sesuai    1  orang  (3,3  %)  sedangkan  yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 12. Produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah merupakan produk andalan dalam meningkatan tingkat pertumbuhan jumlah nasabah
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 27 3 - - - 90 10 - - - Jumlah 30 100
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Pertanyaan:  produk  tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah merupakan  produk  andalan  dalam  meningkatan  tingkat  pertumbuhan  jumlah nasabah.  Dari tabel tersebut dapat diketahui bahwa  responden  yang  menjawab sangat  sesuai    13  orang  (90%)  dan  sesuai    3  orang  (10  %)  sedangkan  yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 13. Selain produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah, produk tabungan iB hasanah dengan akad mudharabah juga sangat berpengaruh dalam meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 18 12 - - - 60 40 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  selain  produk  tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah, produk  tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  mudharabah  juga  sangat berpengaruh  dalam  meningkatkan  pertumbuhan  jumlah  nasabah.  Dari  tabel tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  menjawab  sangat  sesuai    18 orang  (60  %)  dan  sesuai    12  orang  (40  %)  sedangkan  yang  menjawab  kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada
Tabel 14. Adakah produk lain yang lebih berpengaruh terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 2 26 2 - - 6,7 86,6 6,7 - - Jumlah 30 100
Pertanyaan: adakah produk lain yang lebih berpengaruh terhadap tingkat pertumbuhan  jumlah  nasabah.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa responden yang menjawab sangat sesuai 2 orang (6,7 %) dan sesuai  26 orang (86,6 %) sedangkan yang menjawab kurang sesuai 2 orang (6,7%), tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Tabel 15. Selain untuk memenuhi kebutuhan konsumen/nasabah, produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah diciptakan untuk tujuan yaitu meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 18 20 - - - 60 40 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  selain  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen/nasabah,  produk tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah  diciptakan  untuk  tujuan  yaitu meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah. Dari tabel tersebut dapat diketahui bahwa  responden  yang  menjawab  sangat  sesuai    18  orang  (60  %)  dan  sesuai 12  orang  (40  %)  sedangkan  yang  menjawab  kurang  sesuai,  tidak  sesuai  dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 16. Dengan strategi pemasaran yang telah dilakukan selama ini terhadap produk tabungan iB hasanah, apakah sudah sesuai dengan harapan pihak BNI Syariah Cabang Bogor yaitu meningkatkan jumlah
nasabah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 17 13 - - - 56,7 43,3 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan: dengan strategi pemasaran yang telah dilakukan selama ini terhadap  produk  tabungan  iB  hasanah,  apakah  sudah  sesuai  dengan  harapan pihak BNI Syariah Cabang Bogor yaitu meningkatkan jumlah nasabah. Dari tabel tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  menjawab  sangat  sesuai    17 orang  (56,7  %)  dan  sesuai    13  orang  (43,3  %)  sedangkan  yang  menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 17.  Opentable merupakan strategi pemasaran yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor, hal ini sangat efektif untuk menubuhkan jumlah
nasabah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 26 4 - - - 86,7 13,3 - - -
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Opentable  merupakan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan BNI  Syariah  Cabang  Bogor,  hal  ini  sangat  efektif  untuk  menubuhkan  jumlah nasabah.  Dari tabel tersebut  dapat diketahui bahwa  responden  yang  menjawab sangat sesuai  26 orang (86,7 %) dan sesuai  4 orang (13,3 %) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 18. Penyebaran player/brosur merupakan cara yang strategis dalam menarik minat nasabah dan secara otomatis akan mempengaruhi tingkat
pertumbuhan jumlah nasabah Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 26 4 - - - 86,7 13,3 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Penyebaran  player/brosur  merupakan  cara  yang  strategis dalam menarik minat nasabah dan secara otomatis akan mempengaruhi tingkat pertumbuhan  jumlah  nasabah.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa responden  yang  menjawab  sangat  sesuai    26  orang  (86,7  %)  dan  sesuai    4 orang  (13,3  %)  sedangkan  yang  menjawab  kurang  sesuai,  tidak  sesuai  dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 19. Dengan melakukan kerjasama dengan yayasan/sekolah islam hal ini merupakan cara yang efektif untuk memperoleh tingkat pertumbuhan
jumlah nasabah yang terus meningkat Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 15 15 - - - 50 50 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Dengan  melakukan  kerjasama  dengan  yayasan/sekolah islam hal ini merupakan cara yang efektif untuk memperoleh tingkat pertumbuhan jumlah nasabah yang terus meningkat. Dari tabel tersebut dapat diketahui bahwa responden yang menjawab sangat sesuai  15 orang (50 %) dan sesuai  15 orang (50 %) sedangkan yang menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Tabel 20. Apakah produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah, dari tahun ketahun selalu mengalami pertumbuhan yang signifikan
Keterangan Jumlah  Responden Persentase (%) a.  Sangat Sesuai b.  Sesuai c.  Kurang Sesuai d.  Tidak Sesuai e.  Sangat Tidak Sesuai 20 10 - - - 66,7 33,3 - - - Jumlah 30 100
Pertanyaan:  Apakah  produk  tabungan  iB hasanah  dengan  akad  wadiah, dari  tahun  ketahun  selalu  mengalami  pertumbuhan  yang  signifikan.  Dari  tabel tersebut  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  menjawab  sangat  sesuai    20 orang  (66,7  %)  dan  sesuai    10  orang  (33,3  %)  sedangkan  yang  menjawab kurang sesuai, tidak sesuai dan sangat tidak sesuai tidak ada.
Tabel 21. Data Persentase Variabel Y No Pernyataan Rating Jumlah 5 4 3 2 1 f % f % f % f  %  f  %  F % 1 Apakah produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah memiliki  peranan  penting  dalam meningkatkan  pertumbuhan  jumlah nasabah? 2 9 96, 7 1 3,3 -  - -  - -  - 3 0 100 2 produk tabungan iB hasanah dengan  akad  wadiah  merupakan produk andalan dalam meningkatan tingkat pertumbuhan jumlah nasabah? 2 7 90 3 10 -  - -  - -  - 3 0 100 3 Selain produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah, produk tabungan iB hasanah dengan akad mudharabah juga sangat berpengaruh dalam meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah? 1 8 60 1 2 40 -  - -  - -  - 3 0 100 4 Adakah produk lain yang lebih berpengaruh terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah? 2 6,7 2 6 86, 6 2  6,7  -  - -  - 3 0 100 5 Selain untuk memenuhi kebutuhan konsumen/nasabah, produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah diciptakan untuk tujuan yaitu meningkatkan pertumbuhan jumlah nasabah? 1 8 60 1 2 40 -  - -  - -  - 3 0 100
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
6 Dengan strategi pemasaran yang telah dilakukan selama ini terhadap produk tabungan iB hasanah, apakah sudah sesuai dengan harapan pihak BNI Syariah Cabang Bogor yaitu meningkatkan jumlah nasabah 1 7 56, 7 1 3 43, 3 -  - -  - -  - 3 0 100 7 Opentable merupakan strategi pemasaran yang dilakukan BNI Syariah Cabang Bogor, hal ini sangat efektif untuk menubuhkan jumlah nasabah? 2 6 86, 7 4 13, 3 -  - -  - -  - 3 0 100 8 Penyebaran player/brosur merupakan cara yang strategis dalam menarik minat nasabah dan secara otomatis akan mempengaruhi tingkat pertumbuhan jumlah nasabah? 2 6 86. 7 4 13, 3 -  - -  - -  - 3 0 100 9 Dengan melakukan kerjasama dengan yayasan/sekolah islam hal ini merupakan cara yang efektif untuk memperoleh tingkat pertumbuhan jumlah nasabah yang terus meningkat? 1 5 50 1 5 50 -  - -  - -  - 3 0 100 10  Apakah produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah, dari tahun ketahun selalu mengalami pertumbuhan yang signifikan? 2 0 66, 7 1 0 33, 3 -  - -  - -  - 3 0 100 Tabel 27. Pengelompokan Data N X Y XY 1 150 149 22500 22201 22350 2 149 147 22201 21609 21903 3 148 132 21904 17424 19536 4 131 120 17161 14400 15720 5 147 138 21609 19044 20286 6 144 137 20736 18769 19728 7 132 146 17424 21316 19272 8 119 146 14161 21316 17374 9 136 135 18496 18225 18360 10 133 140 17689 19600 18620 ∑ 1389 1390 193881 193904 193149 Sumber: Data hasil perhitungan Statistik
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Dari tabel tersebut diketahui:
N = 30 Σ X = 193.881 ΣΧ = 1389 Σ Y = 193.904 ΣΥ = 1390 ΣΧΥ = 193.149
Dengan  melihat  tabel  tabulasi  diatas,  selanjutnya  hasil  perhitungan  diuji dengan  mengunakan  rumus  Kolerasi  Product  Moment,  yaitu  bertujuan  untuk mengetahui  tingkat  hubungan  antara  variabel  strategi  pemasaran  produk tabungan  iB  hasanah  dengan  akad  wadiah  (X)  terhadap  variabel  tingkat pertumbuhan    jumlah  nasabah  (Y).  untuk  lebih  jelas  akan  diuraikan  dengan rumus sebagai berikut:
Uji Statistik Dengan Koefisien Kolerasi ( )
= ∑ ( ∑ )( ∑ ) ∑ ( ∑ ) ∑ ( ∑ ) = . ( )( ) . ( ) . ( ) = . . . . . . . . . = .
. [ . . , ]  [ . . , ]
=
.
[ . , ]  [ . , ]
= . √ .
= . . .
= 0,994260296 = 0,994
jadi nilai koefisien kolerasi adalah 0,994
untuk  mengetahui  besarnya  persentase  pengaruh  starategi  pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumlah  nasabah,  maka  digunakan  rumus  koefisien  determinasi  (koefisien penentuaan) dari hasil nilai koefisien kolerasi ( ) adapun cara perhitungaannya adalah, sebagai berikut:
KD = ( ) × %
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
KD = ( , ) × %
KD = (0,9888036) × %

## KD = 98,88036 %
Dari  perhitungan  diatas  diketahui  bahwa  koefisien  determinasi  adalah 98,88036%  dengan  demikiaan  terdapat  pengaruh  sebesar  98,88036%  dari Strategi pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah. Sedangkan  sebesar 1,11964 % dari faktor lain  yang  mempengaruhi  terhadap tingkat  pertumbuhan  jumlah  nasabah  seperti manajemen  yang  baik,  pelayanan  yang  menarik  minat  nasabah,  ataupun kepercayaan  yang  memeng sudah  ada pada  masyarakat  terhadap BNI  Syariah cabang bogor.
Setelah  penulis  menganalisis  hubungan  antara  kedua  variabel  tersebut, kemudiaan  akan  diberikan  interprestasi  terhadap  indeks  kolerasi “r” product moment  dan  menarik  kesimpulan.  Untuk  menginterprestasikan  nilai  koefisien kolerasi maka dapat dilihat pada tabel kriteria koefisien kolerasi, berikut ini:
Tabel 22. Pedoman Untuk Memberikan Interprestasi Terhadap Koefisien
Korelasi Besarnya “ r” product moment Interprestasi 0,00 -0,20 Antara  variable  X  dan  variable  Y terdapat  kolerasi,  akan  tetapi  kolerasi tersebut  diabaikan(dianggap  tidak  ada kolerasi antara  variable  X dan  variable Y) 0,20 -0,40 Antara  variable  X  dan  variable  Y terdapat  kolerasi  yang  lemah  atau rendah 0,40-0,70 Antara  variable  X  dan  variable  Y terdapat  kolerasi  yang  rendah  atau cakupan 0,70-0,90 Antara  variable  X  dan  variable  Y terdapat kolerasi yang kuat dan tinggi 0,90-1,00 Antara  variable  X  dan  Y  terdapat kolerasi  yang  sangat  kuat  dan  sangat tinggi Sumber: Anas Sudijo, 2001 82
Derdasarkan  hasil  perhitungan    koefisien  kolerasi  ( )  yaitu  sebesar 0,994  yaitu  berada  diantara  0,90  –  1,00.  Maka  dapat  diartikan  bahwa  diperoleh keeratan hubungan positif antara variable X dan variable Y yang sangat kuat atau sangat  tinggi,  dengan  demikian  antara  strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB
82 Anas  Sudijo, pengantar  Statistik  Pendidikan ,  Jakarta  :  PT  Raja  Grafindo Persada,2001,h..193
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
hasanah  dengan  akad  wadiah  terhadap  tingkat  pertumbuhan  jumlah  nasabah sangat kuat atau sangat tinggi.
Dalam hal ini penulis dapat menyimpulkan pengaruh strategi pemasaran produk tabungan iB hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumalah  nasabah  BNI  Syariah  cabang  bogor  yaitu  sebesar 0,994 atau 0,9888036%.

## IV. KESIMPULAN

## A.  Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  yang  telah  dilakukan,  maka  penulis  dapat menyimpulkan yaitu sebagai berikut:
Berdasarkan  strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB Hasanah dengan  akad wadiah yang  telah  dilakukan  BNI  Syariah  Cabang  Bogor selama ini yaitu diantaranya merekrut tenaga marketing (freelance), Strategi membuka  gerai (opentable), Strategi  kerjasama (joint  to  school  and campus) ,  Strategi  sponsor,  Strategi payroll penggajian.  Dari  beberapa strategi tersebut telah terbukti bahwa dengan adanya strategi ini BNI Syariah Cabang  Bogor  mampu  merealisasikan  apa  yang  menjadi  harapan  pihak manajemen  yaitu  meningkatkan  kepercayaan  dan  minat  masyarakat  kota bogor terhadap produk-produk yang ditawarkan .
Selain  itu  berdasarkan  proses  penelitiaan    dan  hasil  perhitungan yang  telah  penulis  lakukan  mengenai  seberapa  besar  tingkat  pertumbuhan jumlah  nasabah  telah  diperoleh  nilai  koefisien  kolerasi  ( )  yaitu  sebesar 0,994  yaitu  berada  diantara  0,90  –  1,00.  Maka  dapat  diartikan  bahwa diperoleh  keeratan  hubungan  positif  antara  variable  X  (pengaruh  strategi pemasaran produk tabungan ib hasanah dengan akad wadiah) dan variabel Y  (terhadap  tingkat  pertumbuhan  jumlah  nasabah)  yang  sangat  kuat  atau sangat  tinggi,  dengan demikian antara  strategi  pemasaran  produk  tabungan iB  hasanah  dengan  akad wadiah terhadap  tingkat  pertumbuhan  jumlah nasabah  sangat  kuat  atau  sangat  tinggi.  Untuk  itu  penulis  dapat menyimpulkan  bahwa  pengaruh  strategi  pemasaran  produk  tabungan  iB hasanah dengan akad wadiah terhadap tingkat pertumbuhan jumlah nasabah BNI Syariah cabang bogor yaitu sebesar 0,994 atau 0,9888036% atau dapat diartikan pengaruhnya sangat kuat atau sangat tinggi.

## B.  Saran
Berdasarkan  hasil  penelitiaan  yang  telah  dilakukan,  penulis mencoba  memberikan  saran-saran  kepada  BNI  Syariah  Cabang  Bogor agar  kedepanya  dapat  lebih  baik  dari  segi  manajemen, operasional  dan pelayanannya. Diantaranya yaitu:
1.  Dengan  strategi  pemasaran  yang  telah  diaplikasikan  selama  ini, diharapkan BNI Syariah Cabang Bogor mampu menciptakan strategi- strategi baru yang lebih efektif dan efisien dalam pelaksanaanya.
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
2.  Untuk  meningkatkan  pertumbuhan  jumlah nasabah khususnya nasabah  tabungan  iB hasanah dengan akad wadiah diharapkan  BNI
Syariah  Cabang  Bogor  dapat  memperluas  jaringannya,  baik  itu fasilitas  kantor  pelayanan  ataupun  gerai-gerai  Atm  kedaerah-daerah yang  cukup  jauh  dari  pusat  kota  untuk  mempermudah  masyarakat dalam bertransaksi.
3.  Dalam  melaksanakan  strategi  pemasaran  yang  telah  dilakukan selama  ini,  diharapkan  BNI  Syariah  Cabang  Bogor  dapat  lebih menguasai  pasar  sasaran,  sehingga  apa  yang  menjadi  harapan manajemen bank dapat terpenuhi.
4.  Diharapkan  BNI  Syariah  Cabang  Bogor  tetap  menciptakan  dan menawarkan  produk-produknya  dengan  akad-akad  yang  sesuai Syariah dalam pelaksanannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahman, hendrianan nana, Manajemen Bisnis Syariah dan kewirausahaan, Bandung: Pustaka Setia, 2013
Al  Alif,M,Nur  Rianto  , Dasar-dasar  Pemasaran  Bank  Syariah, bandung:Penerbit Alfabeta
Ali, Zainuddin, Hukum Perbankan Syariah , Jakarta: Sinar Grafika,2008
Amrin,  Abdullah, Strategi  Pemasaran  Asuransi  Syariah ,  Jakarta:  PT  Grasindo. 2007
Antonio,Muhamad,Syafi’i, Bank  Syariah  dari  Teori  Ke  Praktik ,Jakarta:  Gema Insani,2001
Arifin, Zainul, Dasar-dasar Manajemen Bank Syariah , Jakarta: Azkia Publisher
Ascarya, Akad  dan  Produk  Bank  Syariah, Jakarta:  PT  RajaGrafindo Persada,2012
Bakar, Abu, Diktat Kuliah Statistika Ekonomi dan Bisnis 2 , 2013
Company Profile BNI Syariah , Jakarta
Dewi,  Gemala, Aspek-aspek  Hukum  Dalam  Perbankan  dan  Perasuransiaan Syariah di Indonesia , Jakarta: Kencana,2007
Fuad, M, dkk, Pengantar Bisnis, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2001
Hafidhuddin,Didin dan Hendri Tanjung , Manajemen Syariah Dalam praktik ,Jakarta: PT. Gema Insani Press,2003
Hasan,Ali, Marketing Bank Syariah ,Bogor: Ghalia Indonesia,2010
Maesari, Ibdalsyah, dan Hakiem -- PENGARUH STRATEGI PEMASARAN PRODUK TABUNGAN IB HASANAH DENGAN AKAD WADIAH TERHADAP TINGKAT PERTUMBUHAN JUMLAH NASABAH BNI SYARIAH CABANG BOGOR
Al-Infaq: Jurnal Ekonomi Islam, Vol. 6 No. 1, Maret 2015 pp. 144-200
Program Studi Ekonomi Syari’ah FAI-UIKA Bogor
Hendri Tanjung dan Abrista Devi, Metodologi Penelitian Ekonomi Islam, Bekasi: Gramata Publishing.
Ibdalsyah  dan  Hendri  Tanjung, Fiqh  Muamalah(konsep  dan  Praktek), Bogor: Arifin, 2014
Jakfar , Kasmir, Study Kelayakan Bisnis, Jakarta: Kencana, 2010
Kasmir, Manajemen Perbankan, Jakarta: PT RajaGrafindo Persada,2011
Kasmir, Pemasaran Bank, Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2010
Muhamad, Metedologi Penelitian Ekonomi Islam Pendekatan Kuantitatif, Jakarta: Rajawali Pers, 2008
Mursid, M, Manajemen Pemasaran , Jakarta, Bumi Aksara, 2010
Purnama,Lingga, Strategic  Marketing  Plan ,  Jakarta,  PT  Gramedia  Pustaka Utama 2001
Purnamasari, Irma,Dewita, dan Suswinarno, Akad Syariah ,Bandung:Kaifa,2011
Rivai,Veithzal, Islamic Banking Sistem Bank Islam, Jakarta: Bumi Aksara 2010
Rodoni,  Ahmad  dan  Abdul  hamid, Lembaga  Keuangan  Syariah, Jakarta:  Zikrul Hakim, 2008
Saefuddin, Membumikan Ekonomi Islam, jakarta: PT PPA Consultants, 2011
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan R & D, Bandung: CV Alfabeta, 2009
Sumitro,  Warkum, Asas-asas  Perbankan  Islam  dan  Lembaga-lembaga  Terkait , Jakarta: PT RajaGrafindo Persada, 2004
Suyanto, Bisnis  dan  investasi  Sistem  Syariah ,  Yogyakarta:  Universitas  Atma Jaya,    2009
Syakir  sula,  Muhamad  dan  Hermawan  kartajaya  dan, Syariah  Marketing , Bandung: Mizan, 2006
Wiadi, Iyus dan Faisal Afiff , Meretas Pemikiran Strategik Pemecahan Masalah di Indonesia , Bandung: PT Refika Aditama,2011
Wiroso ,  Penghimpunan  Dana  dan  Distribusi  Hasil  Usaha  Bank  Syariah, Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia, 2005