J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________

## STRATEGI PEMASARAN USAHA KECIL MENENGAH GOLLA KAMBU/BAYE’
( Studi Kasus Toko Mega Risky Kecamatan Campalagian Kabupaten Pelewali Mandar)
Muhammad Irwan T *
Prodi Hukum Ekonomi Syariah, Fakultas Agama Islam, Universitas Al Asyariah Mandar Irwan_center@yahoo.com

## Abstrak
Penelitian  ini  membahas  tentang  “Strategi  Pemasaran  Usaha  Kecil  Menengah (UKM) Golla  Kambu/Baye”, yang menjadi pokok permasalahan adalah bagaimana strategi yang diterapkan dalam meningkatkan volume penjualan serta kendala apa yang dihadapi oleh tokoh    Mega  Resky  dalam  memasarkan  produk  Golla  Kambu.  Dalam  pengumpulan  data digunakan metode penelitian lapangan seperti observasi, wawancara, Dokumentasi dan studi kepustakaan dari berbagai sumbe, untuk  mengetahui bagaimana strategi  yang diterapkan di toko Mega Resky dalam meningkatkan volume penjualan.  Metode analisis yang digunakan adalah  deskriptif  kualitatif  yang  bertujuan  untuk  memberikan  deskripsi  mengenai  objek penelitian  berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  kelompok  objek  yang  diteliti.  Hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  Golla Kambu  yaitu  produk  yang  hanya  memasarkan  di  toko  Mega  resky  dan  pemasarannya dilakukan tiapa hari serta tokoh Mega Resky memberikan pelayanan yang terbaik terhadap konsumen,  mulai  dari  pelayanan  karyawan,  tempat  yang  strategis  dan  harga-  harga  yang relatif terjangkau.
Kata Kunci: Strategi, Pemasaran, Usaha Kecil Menengah,Baye, Golla Kambu

## I Pendahuluan
Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  merupakan  suatu  unit  usaha  kecil  yang  mampu berperan  dan  berfungsi  sebagai  sarana  yang  baik  dalam  menyediakan    alternatif  kegiatan usaha  produktif,  alternatif  penyaluran  kredit,  maupun  dalam  hal  penyerapan  tenaga  kerja. Usaha Kecil Menengah (UKM) di negara berkembang, seperti di Indonesia, sering dikaitkan dengan  masalah-masalah  ekonomi  dan  sosial  dalam  negeri  seperti  tingginya  tingkat kemiskinan,  besarnya  jumlah  pengangguran,  ketimpang  distribusi  pendapatan,  proses pembangunan  yang  tidak  merata  antara  daerah  perkotaan  dan  perdesaan,  serta  masalah urbanisasi. Perkembangan Usaha Kecil Menengah diharapkan dapat memberikan kontribusi positif yang signifikan terhadap upaya-upaya penanggulangan berbagai masalah ekonomi di negara ini.
Usaha  kecil Menengah (UKM) merupakan suatu bentuk usaha kecil yang didirikan berdasarkan  inisiatif  seseorang.  Banyak  orang  yang  beranggapan  bahwa  pendirian  suatu
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________
Usaha Kecil Menengah (UKM) hanya akan menguntungkan pihak-pihak tertentu saja. Akan tetapi  anggapan  seseorang  sangatlah  salah,  karena  dengan  adanya  Usaha  Kecil  Menengah (UKM)  ini  dapat  mengurangi  tingkat  pengangguran  di  Indonesia  pada  umumnya  dan  di daerah tersebut pada khususnya.
Saat  ini  industri  Usaha  Kecil  Menengah    di  Kabupaten  Polewali  Mandar berkembang  sangat  pesat  salah  satunya  industri Golla  Kambu/Baye’. Pusat  industri Golla Kambu/Baye’ di  Kabupaten  Polewali  Mandar  berada  di  Kecamatan  Campalagian    yang berjarak 32 km dari ibu kota Kabupaten Polewali Mandar. Produksi Golla  Kambu/Baye’ ini  berlangsung  tiap  hari,  dimana  dalam  tiap  kegiatan produksinya  mampu  menghasilkan  kurang  lebih  200  bungkus.  Hasil  produksi  ini  dijual  di toko  mereka  yang  ada  di  Polewali  Mandar  Kecamatan  Campalagian.  Peranan  dari pemerintah  sangat  diharapkan  demi  keberlangsungan  usaha Golla  Kambu/Baye ini. Kekurangan-kekurangan  yang  masih  dialami  oleh  Usaha  Kecil  Menengah  ini  diharapkan dapat  teratasi  dengan  adanya  pemerintah  sebagai  fasilitator  maupun  motivator  terhadap berbagai  permasalahan  dan  tantangan.  Diantara  masalah  masalah  yang  masih  dialami  oleh hampir  seluruh  Usaha  Kecil  Menengah  di  Indonesia  pada  umumnya  dan  di  Kabupaten Polewali  Mandar  pada  khususnya  ialah  masalah  fasilitas-fasilitas  yang  dapat  membantu dalam  proses  mempromosikan  dan  memasarkan  produk-produk  Usaha  Kecil  Menengah tersebut. Akibatnya, produk-produk ini hanya dikenal dalam lingkup daerah itu saja.
Dalam  kegiatan  produksi,  para  pengusaha Golla  Kambu/Baye’ ini  masih menggunakan  alat–alat  tradisional.  Hal  ini  juga  Menjadi  kendala  bagi  pengusaha Golla Kambu/Baye’ khususnya.  Karena,  dengan  menggunakan  alat  tradisional  produksi Golla Kambu / Baye’ akan sedikit  dibandingkan  menggunakan alat  yang sudah  moderen. Namun hal  ini  sungguh  menjadi  pekerjaan  berat  bagi  pengusaha  dikarenakan  dengan  modal  yang dimiliki  serta  pendapatan  tiap  harinya  masih  kurang  mengakibatkan  sulit  untuk mewujudkannya.
Berdasarkan latar belakang diatas, permasalahan dalam penelitian adalah
a. Bagaimanakah strategi yang diterapkan oleh usaha Kecil Menengah (UKM) Golla Kambu/Baye’ dalam meningkatkan volume penjualan ?
b. Apa  kendala  yang  dihadapi  oleh  Toko  Mega  Resky  dalam  memasarkan  produk Golla kambu/Baye’ ?
Berdasarkan  pada  rumusan  masalah  yang  dikemukakan  diatas,  maka  tujuan  dari penelitian ini adalah: a. Melihat  strategi-strategi  alternatif  yang  mungkin  dapat  diterapkan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan produk Usaha Kecil Menengah (UKM) Golla Kambu/Baye’ di Kecamatan Campalagian.
b.
Menentukan strategi yang menjadi kendala untuk diterapkan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan produk Usaha Kecil Menengah
(UKM) Golla Kambu / Baye’ di Kecamatan Campalagian.
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________

## A. Tinjauan Islam Tentang Kewirausahaan
Menurut Peter  F.  Drucker mengatakan  bahwa  kewirausahaan  merupakan kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Pengertian ini mengandung maksud  bahwa  seorang  wirausahawan  adalah  orang  yang  memiliki  kemampuan  untuk menciptakan sesuatu  yang baru,  berbeda dari  yang  lain.  Atau  mampu  menciptakan  sesuatu yang berbeda dengan yang sudah ada sebelumnya. 93
Sementara itu, Zimmerer mengartikan kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan (usaha)
Pendapat ini tidak jauh berbeda dengan pendapat diatas. Artinya untuk menciptakan sesuatu diperlukan suatu kreativitas dan jiwa inovasi yang tinggi. Seseorang yang memiliki kreativitas dan jiwa yang innovator tentu berfikir untuk mencari atau menciptakan peluang yang baru agar lebih baik dari sebelumnya.
Seorang wirausahawan harus memiliki kemampuan yang kreatif dan inovatif dalam menemukan dan menciptakan berbagai ide. Setiap pikiran dan langkah wirausahawan adalah bisnis.  Bahkan,  mimpi  seorang  pebisnis  sudah  merupakan  ide  untuk  berkreasi  dalam menemukan dan menciptakan bisnis-bisnis baru.

## B. Pemasaran
Sampai  saat  ini  pemasaran  terus  berkembang  dan  menjadi  kebutuhan  bagi perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan untuk terus dapat bertahan dalam persaingan pada  tingkat  global.  Ruang  lingkup  yang  luas  mungkin  menjadi  alasan  mengapa  hal  ini mungkin terjadi dan juga karena pemasaran berhubungan langsung dengan proses mulai dari tahap awal yakni persiapan hingga tahap akhir yakni barang yang siap untuk diproduksi di pasar. 94
Pemasaran  merupakan  salah  satu  dari  kegiatan  pokok  perusahaan  dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan untuk berkembang dan memperoleh laba. Untuk  menentukan  berhasil  tidaknya  dalam  menggapai  tujuan  perusahaan  dalam mempertahankan  dan  perkembangan  perusahaan  itu  semua  tergantung  dari  keahlian  dalam bidang  pemasaran,  produksi,  keuangan  dan  bidang  lain.  Selain  dalam  bidang  keahlian  ini, keberhasilan  perusahaan  juga  tergantung  bagaimana  perusahaan  menggabungkan  semua bidang- bidang tersebut.
93 Dr. Kasmir, Kewirausahaan (Jakarta: PT. RajaGrapindo,cet.7, 2006), h. 17 94 Nandan Limakrisna dan Wilhelmus Hari Susilo, Manajemen Pemasaran:Teori dan Aplikasi dalam Bisnis (Jakarta: Mitra wacana media, 2012), h. 2
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________

## C. Tujuan Pemasaran
Sebuah  institusi  atau  perusahaan  ketika  didirikan  tentunya  memiliki  tujuan  yang ingin dicapai. Pertumbuhan perusahaan  serta peningkatan  pangsa pasar tentu  yang  menjadi tujuan  utama  perusahaan.  Namun  dalam  pandangan  konsep  pemasaran,  tujuan  pemasaran dapat  dicapai  melalui  keputusan  konsumen  yang  mana  dapat  diperoleh  setelah  keinginan serta dari konsumen terpenuhi.
Adapun tujuan pemasaran sebagai berikut:
1. Untuk mencari keseimbangan pasar. Antara buyer’s market dengan seller’s market , mendistribusikan  barang  dan  jasa  dari  daerah  surplus  ke  daerah deficit (minus), produsen  ke  konsumen  serta  dari  yang  memiliki  barang  dan  jasa  ke  calon konsumen.
2. Tujuan pemasaran yang utama adalah memberi kepuasan kepada konsumen. Tujuan pemasaran bukan komersial atau mencari laba. Tetapi tujuan utama adalah memberi kepuasan kepada konsumen. 95

## D. Pengertian Strategi Pemasaran
Setiap  perusahaan  pasti  memiliki  tujuan  untuk  dapat  berkembang  dan  bertahan hidup.  Tujuan  ini  hanya  dapat  dicapai  dengan  cara  meningkatkan  laba  atau  keuntungan perusahaan  melalui  usaha  mencari  dan  membina  langganan  serta  usaha  menguasai  pasar. Dalam hal ini peranan manajer pemasaran menjadi sangat penting karena yang menentukan dan melaksanakan perencanaan pemasaran dalam usaha mencapai tujuan perusahaan di pasar yang dapat dipertahankan dan ditingkatkan.
Menurut  Sofyan  Assauri  terdapat  5  ciri  penting  strategi  pemasaran  perusahaan yakni:
a. Titik tolak penyusunannya melihat perusahaan secara keseluruhan
b. Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh
c. Dalam penyusunan diusahakan untuk memahami kekuatan yang mempengaruhi perkembangan perusahaan
d. Jadwal  waktu  (timming)  yang  di  tentukan  adalah  yang  sesuai  dan mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan, dan
e. Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan lingkungan yang dihadapi. 96
95 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran  jasa (Cet. 11; Bandung: Alfabeta, 2007), h. 7
96 Sofyan Assauri , Manajemen pemasaran (Cet. 11; Jakarta: PT. RajaGrafindo,  2011), h.183
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________

## E. Jenis jenis pemasaran
Dalam  memasarkan  produk  perusahaan,  terlebih  dahulu  manajer  pemasaran  harus mengidentifikasi  segmen  pasar  yang  akan  dimasuki  serta  peluang  produk  perusahaan. Terlebih lagi pertimbangan selera konsumen yang dari waktu ke waktu terus berubah harus juga  menjadi  pertimbangan  tanpa  melupakan  sumberdaya  yang  dimiliki  perusahaan.  Oleh karena  itu  setiap  konsumen  memerlukan  strategi  pemasaran  tertentu  agar  dapat  berhasil mencapai tujuan dan sasaran perusahaan di bidang pemasaran.
Strategi  pemasaran  secara  umum,  digambarkan  oleh  sofyan  Assauri  kedalam  tiga jenis strategi pemasaran yang dapat ditempuh oleh perusahaan, diantaranya:
1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar ( undifferentiated marketing)
Dengan  strategi  ini,  perusahaan  menganggap  pasar  sebagai  suatu keseleruhan sehingga perusahaan  hanya akan  memproduksi satu  macam produk dan berusaha menarik minat semua konsumen dan calon konsumen dengan suatu rencana pemasaran saja. Hal ini bertujuan untuk melakukan penjualan secara massal sehingga menurunkan biaya.
Salah satu keuntungan dari strategi ini yakni kemampuan perusahaan untuk menekan biaya  sehingga  lebih  ekonomis.  Sebaliknya,  kelemahannya  adalah  apabila  banyak perusahaan  lain  juga  menjalankan  strategi  pemasaran  yang  sama  maka  akan  terjadi persaingan yang sangat kompetitif untuk dapat menguasai pasar tersebut.
2. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar ( differentiated marketing)
Dengan  strategi  ini,  perusahaan  melayani  kebutuhan  beberapa  kelompok
konsumen  tertentu  dengan  jenis  produk  tertentu  pula.  Dengan  kata  lain,  perusahaan atau produsen menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda tiap segmen pasar.  Perusahaan  yang  menggunakan  strategi  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan kepercayaan  kelompok  konsumen  tertentu  terhadap  produk  yang  dihasilkan  dan dipasarkan, ssehingga pembeliannya akan berulang kali.
Keuntungan strategi ini, yaitu penjualan diharapkan akan lebih tinggi dengan posisi produk yang lebih baik di setiap segmen pasar, dan total penjualan perusahaan akan  dapat  ditingkatkan  dengan  bervariasinya  produk-produk  yang  ditawarkan. Kelemahan  strategi  ini  yakni,  terdapat  kecenderungan  biaya  yang  akan  lebih  tinggi karena  kenaikan  biaya  produk  untuk  modifikasi  produk,  biaya  administrasi,  biaya promosi dan biaya investasi.
3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi ( concentrated marketing)
Dengan  strategi  ini,  perusahaan  menkhususkan  pemasaran  produknya dalam  beberapa  segmen  pasar,  dengan  pertimbangan  keterbatasan  sumber  daya perusahaan.  Perusahaan  sebagai  produsen  lebih  memilih  segmen  pasar  tertentu  dan menawarkan  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang ada  pada  segmen  pasar  itu  yang  lebih  spesifik.  Perusahaan  akan  memilih  untuk memasarkan  produknya  pada  segmen  pasar  yang  lebih  menguntungkan  bagi peruahaan.
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________

## F. Audit Pemasaran
apakah  layak  atau  tidak  suatu  strategi  untuk  dipertahankan  atau  harus mencari  strategi  lain  yang  lebih  sesuai  dan  memberi  keuntungan  lebih  bagi perusahaan.  Di  era  modern  seperti  saat  ini,  perusahaan  haruslah  pintar  dalam memanfaatkan  teknologi  yang  sudah  semakin  maju.  Dengan  hal  ini,  juga  ikut meningkatkan  persaingan  diantara  para  perusahaan  dan  pengusaha  yang  ada  karena penjual sudah tidak harus berada di pasar atau di toko-toko hanya melalui tekhnologi jaringan  internet.  Sehingga  audit  pemasaran  menjadi  bagian  yang  penting  untuk dilakukan oleh perusahaan. 97
Definisi tentang audit pemasaran sudah banyak dikemukakan oleh para pakar pemasaran, diantaranya :
1. Menurut Donald  S.  Tull  dan  Lynn  R.  Kahle menyatakan  suatu  audit  pemasaran terdiri dari suatu pengkajian yang independen, objektif, yang menyeluruh tentang lingkungan pemasaran dan keadaan
2. Menurut Paul S. Busch, Michael J Houston dan Abraham Schuchman mengatakan bahwa  suatu  audit  pemasaran  merupakan  suatu  alat  yang  berguna  untuk memperbaiki strategi pemasaran perusahaan. Suatu audit pemasaran adalah suatu pengkajian yang sistematis, kritikal, dan tidak memihak dan penilaian tujuan dan kebijakan  dari  fungsi  dan  organisasi  pemasaran,  metode-metode,  prosedur- prosedur  dan  personel  yang  digunakan  untuk  mengimplementasi  kebijakan  dan untuk mencapai tujuan.
3. Philip  Kotler mendefinisikan  audit  pemasaran  sebagai  suatu  pengujian  yang komprehensif,  sistematis,  independen  dan  periodik  terhadap  lingkungan pemasaran, tujuan, strategi, dan aktivitas suatu perusahaan atau unit usaha, dengan maksud  untuk  menentukan  area  masalah  dan  kesempatan  rekomendasi  suatu tindakan rencana untuk emperbaiki performa pemasaran perusahaan. 98

## G. Pengertian Usaha Kecil Menengah (UKM)
Usaha kecil menengah (UKM) merupakan kegiatan ekonomi yang dilakukan oleh sebagian  besar  masyarakat  Indonesia.  Menurut  Undang-Undang  Republik  Indonessia NO.  20  Tahun  2008,  usaha  kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri, dilakukan  oleh  badan  usaha  atau  perorangan  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan atau  cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai  atau  menjadi  bagian,  baik  langsung maupun  tidak  langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar  yang  memenuhi  kriteria kecil  menurut  Undang-Undang  Republik  Indonesia  No  20  Tahun  2008  pasal  6  ayat  2 adalah sebagai berikut:
1. Memiliki  kekayaan  bersih  lebih  dari  Rp.  50.000.000  sampai  dengan    Rp. 500.000.000 tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha
97 Amin Widjaja: Rineka Tunggal, Audit Pemasaran (Jakarta Cipta 1992), hal.23 98 Ibid hal. 23
2. Memiliki hasil penjualan pertahun lebih dari Rp. 300.000.000 sampai dengan Rp. 2.500.000.000,00
Menengah adalah usaha yang berdiri sendiri yang produktif, dilakukan oleh badan usaha maupun perorangan bukan merupakan anak perusahaan dan cabang perusahaan yang  dimiliki,  dikuasai  atau  menjadi  bagian  langsung  maupun  tidak  Usaha  langsung dengan  usaha  kecil  maupun  besar  dengan  hasil  penjualan  tahunan  atau  jumlah kekayaan  bersih  sebagaimana  didalam  undang-undang.  Kriteria  usaha  menengah sebagai berikut :
Memiliki  kekayaan  bersih  lebih  dari  Rp.  500.000.000,00  sampai  dengan  Rp. 10.000.000.000,00 tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha.
Memiliki hasil penjualan pertahun minimal Rp. 2.500.000.000,00 sampai dengan Rp. 50.000.000.000,00 99

## H. Golla kambu/Baye’
Golla Kambu/Baye’ adalah kue basah khas tradisional Sulawesi Barat yang terbuat dari  bahan gula  merah, beras  ketan  yang telah direndam setengah  hari  dan dikukus,  setelah  beras  ketan  masak  diangkat.  Selanjutnya  gula  dicairkan    sampai kental dan masukkan beras ketan, diaduk terus sampai rata.

## II. Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif kualitatif  dan    lokasi  penelitian  di  Desa  Lagi-Agi  Kecamatan  Campalagian  Kabupaten Polewali  Mandar.  Adapun  Tekhnik  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu Observasi,Wawancara, Dokumentasi.

## III. Hasil Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah pada penelitian ini, maka dapat dipecahkan melalui hasil penelitian adalah sebagai berikut:
Usaha Kecil Menengah Golla Kambu/ Baye’ merupakan unit usaha yang didirikan secara mandiri yang bergerak dalam bidang industri pengolahan nira dan kelapa  yakni Golla Kambu .  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM) Golla  Kambu didirikan  pada  tahun  2000  hingga sekarang masih setia dalam melayani konsumennya
Pada  awalnya,  Usaha  Kecil  Menengah  ini  merupakan  hasil  pemikiran  dari  sang pendiri  dari  Usaha  Kecil  Menengah  ini  yang  melihat  potensi  daerah  dengan  melimpahnya
99 http./Ukm. digilib.uin-suka.co.id/page/Pengertian Usaha Kecil Menengah . di unggah pada tanggal 26 Desember 2016
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________
hasil  kelapa di daerah Campalagian. Selanjutya,  pemimpin dari  Usaha Kecil  Menengah  ini berupaya  untuk  meningkatkan  hasil  penjualannya.  Modal  awal  untuk  melakukan  kegiatan produksi hanya Rp.25000 dan didapatkan dari dana pribadinya sendiri, pinjaman modal saat ini dari Bank.
Sama halnya dengan perusahaan-perusahaan besar dan usaha-usaha berskala kecil, perlu  untuk  menentukan  strategi  usaha  untuk  mencapai  tujuan  dari  usaha  ini.  Penentuan strategi  ini  menjadi  sangat  penting  karena  dari  strategi  inilah  kita  dapat  menentukan  serta mengambil keputusan dalam mencapai keuntungan dalam bersaing dengan usaha lain.
Berikut ini adalah strategi yang diterapkan oleh UKM Golla Kambu :
1. Mengembangkan  usaha  secara  berkesinambungan  agar  mampu  bertahan  dan semakin berkembang di masa yang akan datang.
2. Produk kemasan yang dibuat serapi mungkin, guna mendapatkan perhatian dari para calon serta konsumen.
3. Harga produk yang bervariasi sehingga menjangkau semua kalangan.
Kendala  yang  dihadapi  tokoh    Mega  Resky  dalam  memasarkan  produk Golla Kambu yakni kelangkaan  bahan  baku.  Kegiatan  pemasaran  sangat  sederhana  masyarakat yang perekonomiannya agraris. Dalam masyarakat seperti ini, kebanyakan pedagang adalah pengusaha kecil tanpa adanya spesialisasi dalam manajemen. Umumnya mereka berkembang dari organisasi industri rumah tangga. Dasar pengembangannya adalah produksi dan kurang memperhatikan pemasarannya.

## IV. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  strategi  pemasaran  pada  UKM Golla  Kambu di  Desa Lagi-agi  Kecamatan  Campalagian  Kabupaten  Polewali  Mandar  dengan  melakukan  analisis terhadap faktor internal dan faktor eksternal dapat ditarik kesimpulan bahwa :
1. Dari data yang diperoleh, bahwa strategi yang diterapkan saat ini oleh UKM Golla
Kambu dalam meningkatkan volume penjualan adalah
a. Strategi yang pelayanan yang baik b. Produk kemasan dibuat semenarik mungkin
c. Harga produk dibuat bervariasi
2. kendala  yang  dialami  dalam  memassarkan  produk Golla  Kambu adalah  di pemasaran karna kelangkaan bahan baku
3. Dari  kedua  strategi  alternatif  diatas  yang  dapat  diterapkan  dalam  meningkatkan volume penjualan, yang harus menjadi prioritas adalah strategi dengan memperluas strategi pemasaran dengan memanfaatkan dukungan pemerintah
J-ALIF Jurnal Penelitian Hukum Ekonomi Syariah dan Sosial Budaya Islam _____________________________________________________________________________________________

## Daftar Pustaka
Alma Buchari, Manajeme Amin Widjaja: Rineka Tunggal, Audit Pemasaran Jakarta Cipta.
1992
Pemasaran dan Pemasaran  jasa Cet. 11; Bandung: Alfabeta, 2007
Assauri Sofyan , Manajemen pemasaran Cet. 11; Jakarta: PT. RajaGrafindo,  2011. Kasmir, Kewirausahaan Jakarta: PT. RajaGrapindo,cet.7, 2006 Limakrisna Nandan dan Susilo Hari Wilhelmus, Manajemen Pemasaran:Teori dan Aplikasi dalam Bisnis Jakarta: Mitra wacana media, 2012
Widjaja Ami: Rineka Tunggal, Audit Pemasaran Jakarta Cipta 1992. http./Ukm. digilib.uin-suka.co.id/page/Pengertian Usaha Kecil Menengah . di unggah pada tanggal 26 Desember 2016