## Pengaruh Atribut Produk Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Pada Smartphone Asus

## Al Khoirotunnisa Titis Shinta Dhewi
Abstract: This researcher to determine how substantial ofproduct attribute (brand, price, quality, anddesign)  in  making  Buying  Decision  Process  of  Smartphone  Asus.  The  research  population includes  the  consumers  who  were  going  to  and  purchased  Asus  smartphone  at  Meteor  Cell Malang. Sample selection method use purposive sampling method and obtained 169 respondents. Data  collection  utilized  questionnaire  method.  Data  analysis  techniques  used  in  this  research  is multiple  linear  regression  analysis  technique.  The  results  showed  that  product  attributes  that include brand, price, quality, and design; partially and simultaneously gives significant effect on customers’ purchasing decision process and then brand variable dominantly gives significant effect on customers’ purchase decision process..The researcher would like to give advice to the company to provide Asus smartphone products that suit customers’ individual needs, provide good quality and affordable price, improve product quality by making the battery does not heat up quickly, as well as the color, design or interesting shapes.
Keywords : product attribute, costumers’ purchase decision
Abstrak : Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  variabelatribut produk  (merek,  harga,  kualitas,  dan  desain)  dalam  melakukan  proses  keputusan pembelian Smartphone Asus.Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Meteor Cell Malang.Sampel  dalam  penelitian ini  adalah  169 responden.Teknik  pengambilan  sampel menggunakan  Purposive  Sampling.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner.Teknik analisis yang digunakan adalah teknik analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa atribut produk (merek, harga, kualitas, dan desain) secara parsial dan simultan berpengaruh signifikan terhadap proses keputusan pembelian konsumendengan  variabelmerek  yang  paling  dominan.Saran  untuk  perusahaan hendaknya  menyediakan  menyediakan  Smartphone  Asus  yang  disesuaikan  dengan pribadi  masing  konsumen,  memberikan  harga  yang  disesuaikan  kualitas,  memperbaiki kualitas  dengan  membuat  baterai  tidak  cepat  panas,  serta  warna,  desain  maupun  dan bentuk  menarik yang berbeda.
Kata Kunci : Kata Kunci : Atribut Produk, Proses Keputusan Pembelian Konsumen.
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara yang  mempunyai  penduduk  cukup  padat. Maka  dari  itu  Indonesia  menjadi  incaran perusahaan asing untuk memasarkan produknya. Masing perusahaan harus bersaing dengan  menyediakan  atribut  produk  yang
dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen. Dalam  keputusan  pembelian  biasanya konsumen  dalam  membeli  suatu  produk akan  mempertimbangkan  apakah  produk tersebut sesuai dengan apa yang diinginkan dan dibutuhkannya.
Al Khoirotunnisa, Titis Shinta Dhewi, Pengaruh Atribut Produk Terhadap Proses
Dalam  proses  keputusanpembelian, konsumen akan menyadari produk apa yang dibutuhkan,  lalu  mencari  informasi  produk tersebut,  yang  kemudian  akan  dievaluasi, yang  nantinya  akan  menghasilkan  suatu keputusan  yang  diambil  untuk  membeli produk  tertentu.  Setelah  membeli  suatu produk  maka  akan  timbul  perasaan  puas atau  kecewa.  Jika  puas  konsumen  akan membeli  lagi  produk  tersebut.  Jika kenyataannya,  tidak  puas  maka  konsumen tidak  akan  membeli  lagi  produk  tersebut karena  harapan  tidak  sesuai  dengan  apa yang dirasakan.
Pernyataan  tersebut  sejalan  dengan Alma  (2007:104-105)  yang  menyatakan  ada beberapa  proses  pengambilan  keputusan membeli  yaitu  mengenali  kebutuhan, pencarian  informasi,  evaluasi  alternative, keputusan membeli, perilaku pasca membeli.
Untuk memutuskan bahwa barang atau jasa  itu  memberikan  manfaat,  konsumen akan  melihat  atribut  pada  produk.  Dalam penelitian  ini  atribut  produk  yang  diteliti hanya  fokus  pada  merek,  harga,  kualitas, dan desain. Fenomena yang sedang booming padasaatiniadalah handphone berjenis smartpho ne dengan  sistem  operasi Android, dengan adanya fenomena tersebut banyak perusahaan yang berlomba lomba mengeluarkan Smartphone . Konsumen  dibingungkan  oleh  banyaknya produk smartphone dengan  berbagai  merek. Merek-merek  tersebut  menawarkan  atribut yang berbeda-beda.
Asus merupakan salah satu perusahaan yang  memperluas  produknya  ke  produk berjenis Smartphone dengan  mengeluarkan Smartphone  seri  zenfone  pada  tahun  2014. Asus  berhasil  menempati market  share diIndonesiasebesar  12,5  %  (Yulianto:  2015). Meskipun Smartphone ini  menggunakan removable battery yang saat terjadi kerusakan mengeluarkan  biaya  yang  cukup  besar  dan
konsumen  harus  datang  ke  Asus  center untuk memperbaiki baterai yang rusak.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menge- tahui  kondisi  atribut  Smartphone  Asus, seberapa  besar  variabel  atribut  produk (merek,  harga,  kualitas,  dan  desain)  dalam melakukan  proses  keputusan  pembelian Smartphone  Asus  serta  variabel  mana yang paling  dominan  mempengaruhi  proses keputusan pembelian konsumen.

## METODE
Berdasarkan tingkat eksplanasinya jenis penelitian ini merupakan penelitian asosiatif kausalitas.
Variabel  dependen  pada  penelitian  ini adalah  proses  keputusan  pembelian,  dan variabel  independennya  adalah  atribut produk (merek, harga, kualitas, dan desain) Berikut skema hubungan antar variabelnya:

## Gambar 1. Hubungan Antar Variabel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  menggunakan Smartphone Asus  di  Meteor  Cell  Malang.  Sampel diperoleh  dengan  menggunakan  rumus Daniel & Terrel sebagai berikut :
𝐧 = 𝐳 𝟐 𝐩𝐪 𝐝 𝟐 Keterangan: N  = besar sampel z   = nilai z dengan alpha 0,05; maka nilai z sebesar 1,96 p   = estimasi proporsi q   = 1-p d  = tingkat kesalahan alpha 0.05
Adapun  penghitungan  sampel  yang digunakan adalah sebagai berikut:
𝒏 = ( 𝟏 , 𝟗𝟔 ) 𝟐 ( 𝟎 , 𝟏𝟐𝟓 × 𝟎 , 𝟖𝟕𝟓 ) 𝟎 , 𝟎𝟓 𝟐 = 𝟑 , 𝟖𝟒𝟏𝟔 × 𝟎 , 𝟏𝟎𝟗𝟑𝟕𝟓 𝟎 , 𝟎𝟎𝟐𝟓
= 𝟏𝟔𝟖 , 𝟎𝟕 = 𝟏𝟔𝟗 Mengacu  pada  rumus  tersebut,  maka jumlah  sampel  yang  ditentukan  dalam penelitian ini adalah 169 responden, dengan persentase kelonggaran ketidaktelitian karena  kesalahan  pengambilan  sebesar 5%.Teknik  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  adalah purposive  sampling Metode  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner dengan skala likert.
Untuk  menganalisis  deskriftif  ini, digunakan  kriteria  penilaian.yang  dilihat dari  besaran  nilai  mean  dan  grand  mean. Nilai mean dan grand mean didapatkan dari rumus berikut ini:
Adapun  kriteria  penilaian  yang  digunakan dalam  penlitian  dapat  dilihat  pada  tabel berikut:
Tabel 1 Kriterai Penilaian No.  Rentang Skor Kategori 1 0 – 1,50 Tidak baik 2 > 1,50 s/d 2,50 Kurang baik 3 > 2,50 s/d 3,50 Cukup baik 4 > 3,50 s/d 4,50 Baik 5 > 4,50 s/d 5,00 Sangat baik (Sumber: Diolah Peneliti)

## HASIL Klasifikasi Responden
Berikut adalah hasil deskripsi responden dalam  penelitian  ini.  Dari  169  responden, mayoritas responden laki-laki sebanyak 58,6% dengan  memiliki  usia  11-20  tahun  sebesar 41,4%;  dan  memiliki  pendidikan  S1  sebesar 72,8%, dengan mayoritas memiliki pekerjaan sebagai  mahasiswa  atau  pelajar  sebesar 80,5%; dan mayoritas memiliki pendapatan ≤ 1
juta  sebesar  54%.  Mayoritas  responden menggunakan  tipe  zenfone  5  sebesar  52,1%. Saat  membeli  reponden  yang  mengetahui kelebihan  dan  kekurangan  baterai  tanam sebesar 70,4% dan mayoritas reponden juga tidak  mempermasalahkan  baterai  tanam sebesar 62,7%.

## Tabel 2Distribusi Frekuensi
No.  Variabel Grand mean 1. Merek 3,76 2. Harga 4,07 3. Kualitas 3,05 4. Desain 3,96 5. Proses Keputusan Pembelian 3,66

## (Sumber: Data Primer 2015)
Dilihat dari hasil grand mean pada tabel 2diketahui nilai grand mean : (1) merek sebesar 3,76 bermakna bahwa presepsi responden atas merek Smartphone Asus sudah baik; (2) harga sebesar  4,07  bermakna  bahwa  presepsi responden atas harga Smartphone Asus sudah baik,  artinya  harga Smartphone Asus  sesuai dengan  segmen  sasaran  yang  ditetapkan perusahaan; (3) kualitas sebesar 3,05 bermakna bahwa  presepsi  responden  atas  kualitas Smartphone Asus  cukup  baik,  artinya kualitasnya  berada  pada  level  menengah disbanding smartphone merek  lainnya;  (4) desain sebesar 3,96 bermakna bahwa menurut responden  desain  Smartphone  Asus  sudah baik, artinya desainnya sesuai dengan segmen sasarannya;  (5)  proses  keputusan  pembelian sebesar 3,66 bermakna ketika akan melakukan pembelian Smartphone Asus, konsimen melalui tahapan  proses  keputusan  pembelian  dengan baik,  yaitu  mampu  mengenali  kebutuhan, mencari  informasi,  mengevaluasi,  keputusan membeli  dan  perilaku  pasca  pembelian dengan  mepertimbangkan  atribut  produk yang terdiri dari merek, harga, kualitas dan desain.  Hal  ini  dilakukan  karena  produk
Al Khoirotunnisa, Titis Shinta Dhewi, Pengaruh Atribut Produk Terhadap Proses
smartphone dipersepsikan konsumen sebagai barang  yang  dibeli  dengan  banyak pertimbangan atau high involvement .

## Hasil Analisis Regresi Berganda

## Tabel 3 Hasil Analisis Regresi Berganda
Variabel bebas Koe- fisien Standar kesalahan Sig t  Alfa Ket. Merek .603 .261 .022 0,05 Ha diterima Harga .343 .158 .031 0,05 Ha Diterima Kualita s .488 .093 .000 0,05 Ha diterima Desain .426 .143 .003 0,05 Ha diterima Konstanta                 = 8,610 Adjusted R Square   = 0,454 F Hitung     = 35.929
Sig              = 0,000

## Sumber: Data Primer 2015
Hasil  dari  pengujian  regresi  liner berganda  dengen  menggunakan  bantuan software  SPSS  Versi  16.0  for  windows Dari tabel  di  atas  nilai-nilai  tersebut  dapat dimasukkan  ke  dalam  persamaan  regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = 8,610 + 0,603X � + 0343X � +0,488X � + 0,426X �
Pada  tabel  menujukkan  bahwa  nilai adjusted R square sebesar 0,454 atau 45,4%. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sumbangan pengaruh variabel independen  yaitu  atribut (merek,  harga,  kualitas,  dan  desain) terhadap variabel dependen proses keputus- an  pembelian.  Sedangkan  sisanya  54,6% (100%  -  45,4%)  dijelaskan  oleh  variabel variabel  lain  yang  tidak  diteliti.  Sedangkan standar  Error  of  estimate  (SEE)  sebesar 2,79215. Standard Error f the Estimate adalah ukuran kesalahan prediksi.

## PEMBAHASAN
Pada  variabel  merek  indikator  yang memiliki nilai mean terbesar adalah item X1 yaitu Smartphone Asus  yang  dipakai memberikan  manfaat.  Artinya  konsumen membeli  merek Smartphone Asus  karena Asus  tidak  hanya  memeiliki  citra  merek yang  baik,  akan  tetapi Smartphone Asus memiliki  manfaat sesuai  dengan  kebutuhan konsumen.  Sedangkan  indikator  yang memiliki  nilai  mean  terendah  adalah  X4 yakni Smartphone Asus  yang  dipakai mencerminkan  karakter  pribadi  responden. Artinya Smartphone Asus yang  dipakai oleh konsumen  kurang  mencerminkan  pribadi mereka.
Pada  atribut  harga  indikator  yang memiliki  nilai  mean  terbesar  adalah  item  X5 yaitu harga Smartphone Asus tejangkau sesuai dengan  kemampuan  daya  beli  konsumen. Artinya  harga  yang  diberikan Smartphone Asus sesuai dengan daya beli konsumen dan harga  tersebut  dapat  dijangkau  oleh  semua kalangan,  bahkan  yang  belum  bekerja  dan belum  memiliki  penghasilan  tetap  dapat membeli Smartphone Asus  ini.  Sedangkan indikator  yang  memiliki  nilai  mean  terendah adalah X6 yakni harga Smartphone Asus sesuai dengan  kualitas  produk.  Artinya  harga  yang diberikan  oleh  Asus  belum  sesuai  dengan kualitas  produk  yang  diberikan.Hal  ini dikarenakan pelindung layar Smartphone Asus belum terlalu kuat jika terkena goresan benda tajam  serta  dalam  kotak  produk Smartphone Asus  belum  diberikan  headset,  sehingga konsumen  harus  membeli  headset  sendiri secara terpisah.Hal tersebut terbukti dari kritik konsumen melalui kuesioner yang diberikan.
Pada  atribut  kualitas  indikator  yang memiliki  nilai  mean  terbesar  adalah  item  X9 Smartphone Asus memiliki fitur yang menarik. Hal  ini  dapat  disebabkan  karena Smartphone Asus  memberikan  fitur  yang  menarik  dan
Jurnal Ekonomi Bisnis Tahun 21, Nomor 1, Maret 2016 32
tidak  main-main.Smarphone  Asus  ini menyediakan  memori  eksternal  dan  internal yang  cukup  besar  untuk  memanjakan konsumennya  saat  menggunakan Smartphone Asus ini.  Sedangkan indikator yang memiliki nilai  mean  terendah  adalah  X10  yakni Smartphone Asus  tidak  mudah  panas.  Hal  ini dapat  disebabkan  karena Smartphone Asus mudah  panas  saat  digunakan  menjalankan aplikasi  dan  ini  menyebabkan  ketidak- nyamanan  konsumen  saat  menggunakannya. Hal  ini  dibuktikan  dari  kritik  konsumen melalui kuesioner yang diberikan.
Indikator  yang  memiliki  nilai  mean terbesar  adalah  item  X16  yaitu smartphone Asus mudah digunakan. Artinya aplikasi dan fitur  yang  diberikan  selain  menarik  tidak membuat  konsumen  kebingungan.    Sedang- kan indikator yang memiliki nilai mean yang terendah  adalah  X14,  yaitu  konsumen membeli  karena Smartphone Asus  memiliki warna, desain, maupun bentuk yang menarik.
Indikator  yang  memiliki  nilai  mean terbesar  adalah  item  X18  sebelum  membeli Smartphone Asus konsumen mencari informasi mengenai  produk  dari  berbagai  sumber.  Hal ini  dapat  disebabkan  karena smartphone merupakan  merupakan  barang  elektronik yang  mememilki  resiko  cukup  tinggi  saat membeli.  Konsemen  akan  mencari  mengenai produk  tersebut  terlebih  dahulu  apakah produk  tersebut  memiliki  kesan  negatif  atau tidak,  apalagi smartphone Asus  ini  masih tergolong  produk  baru.  Sedangkan  indikator yang memiliki nilai mean terkecil adalah X23 yaitu konsumen membeli smartphone Asus atas rekomendasi  dari  kelurga,  teman,  dan saudara. Artinya konsumen membeli smartphone Asus atas kemauan dan keputusannya sendiri bukan atas rekomendasi dari orang lain.
Pada  penelitian  ini  merek  berpengaruh signifikan  terhadap  proses  keputusan pembelian konsuemen pada smartphone asus, sesuai  dengan  hasil  analisis  regresi  linier
berganda yaitu t hitung > t tabel denagn hasil tingkat sig  t  =  0,022  < 𝛼 =  0,05  dan  t  tabel  =  1,975 ≤  t hitung  =  2,312.  Hasil  penelitian  ini  sama dengan  hasil  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan oleh Susanto dan Handayani (2013) yang  menyatakan  bahwa  variabel  kualitas produk  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk Samsung Galaxy Series .
Mengenai  reputasi  merek  Asus, konsumen membeli Smartphone Asus karena Asus  memliki  citra  yang  baik  di  benak konsumen.Sebelum  mengeluarkan  produk Smartphone , perusahaan Asus mengeluarkan produk  laptop  terlebih  dahulu  dan  produk tersebut disukai oleh banyak masyarakat.Hal ini terbukti Laptop/Notebok Asus  masuk  ke  peringkat  top  brand  dalam beberapa  tahun.Meskipun Smartphone Asus merupakan  yang  tergolong  baru  produk tersebut  tetap  diterima  oleh  konsumen, dalam  hal ini  menyangkut  kesan  yang  baik di  benak  konsumen.Hal  tersebut  sesuai dengan  Tjiptonoyang  menyatakan  bahwa merek  untuk  membina  citra,  yaitu  dengan memberikan  keyakinaan,  serta  prestise tertentu kepada konsumen.
Pada  penelitian  ini  harga  berpengaruh signifikan  terhadap  proses  keputusan pembelian  konsuemen  pada  smartphone asus,  sesuai  dengan  hasil  analisis  regresi linier  berganda  yaitu  t hitung >t tabel dengan hasil  tingkat  sig  t  =  0,031  < 𝛼 =  0,05  dan  t tabel = 1,975 ≤ t hitung = 2,715. Hal ini sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh peneliti  sebelumnya  Wahyudi  (2005), Purbani  (2013),  dan  Sussanto  (2013)  yang menyatakan bahwa atribut harga berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen.
Harga  yang  diberikan  sudah  sesuai dengan  kemampuan  daya  beli  konsumen, sesuai  dengan  kualitas  produk,  dan  sesuai dengan manfaat yang diterima.dalam hal ini
Al Khoirotunnisa, Titis Shinta Dhewi, Pengaruh Atribut Produk Terhadap Proses
perusahaan  telah  menetapkan  harga  sesuai daya beli konsumen.
Engel  et  al  dalam  Pepadri  (2002:15) menyatakan bahwa harga adalah salah satu faktor  penting  bagi  konsumen  dalam mengambil  keputusan  untuk  melakukan transaksi atau tidak.
Tjiptono (2008:152) mengemukakan bahwa  harga  dapat  membantu  para  pembeli untuk  memutuskan  cara  mengalokasikan daya  belinya  pada  berbagai  jenis  barang  dan jasa.  Pembeli  membandingkan  harga  dari berbagai  alternative  yang  tersedia  kemudain memutuskan alokasi dana yang dikehendaki.
Pada penelitian ini kualitas berpengaruh signifikan  terhadap  proses  keputusan pembelian  konsumen  pada  smartphone asus,  sesuai  dengan  hasil  analisis  regresi linier berganda yaitut hitung >t tabel dengan hasil tingkat  sig  t  =  0,000  < 𝛼 =  0,05  dan  t  tabel  = 1,975 ≤  t  hitung  = 5,256.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh peneliti  sebelummnya  Wahyudi  (2005), Suswardji (2012), Purbarani (2013), Sussanto (2013).
Pada  realisasinya,  Smartphone  Asus memang  mengunggulkan  kualitas  dari produknya.  Dari  segi  kinerja  smartphone Asus memberikan RAM 1GB, 2GB, dan 4 GB serta  dilengkapi  dengan  memori  internal dan  eksternal  sampai  32  GB.  Kapasitas memori  yang  ditawarakan  Asus    ini  cukup besar,  tidak  mudah lemot saat  menjalankan aplikasi  secara  bersamaan  dan  cocok  untuk bermain  game.  Selian  itu  Asus  juga memberikan  spesifikasi  yang  beragam  dan pada layar diberi sudah diberikan pelindung layar berupa corning gorilla glass agar tidak mudah  tergores.  Asus  juga  memberikan update operating system . Menurut Mason dan Bequetee dalam Malasi (2012:12)
menyatakan  bahwa  kinerja  produk  yang menonjol  lebih  lebih  penting  dalam mempengaruhi keputusan konsumen.Hal ini
terbukti  peminat  dari Smartphone Asus mayoritas  mahasiswa  dan  pelajar,  yang dimana  kalangan  tersebut  lebih  cenderung menyukai  hiburan  dan  selalu  mengikuti perkembangan teknologi.
Pada  pernyataan  saran  yang  dituliskan responden,  mereka  banyak  yang  mengeluh Smartphone Asus  mudah  panas  Meskipun Smartphone ini  telah  dilengkapi  dengan aplikasi  battery  saving  mode,  baterai  ini tetap  saja  boros.  Padahal Smartphone ini memiliki Ram  yang cukup  besar  dan cocok untuk  digunakan  bermain  game.Sehingga kapasitas  baterai  yang  disediakan  tidak sesuai dengan spesifikasi yang diberikan.Alangkah  baiknya  jika  produsen menambahkan  kapasitas  baterai  Asus  dan disesuaikan  dengan  spesifikasi  yang diberikan.
Pada  penelitian  ini  desain  berpengaruh signifikan  terhadap  proses  keputusan pembelian  konsumen  pada  smartphone Asus yaitu sig t = 0,003 < 𝛼 = 0,05 dan t tabel =  1,975 ≤  t  hitung  =  2,981. Hal  ini  sejalan dengan pelitian yang dilakukan oleh peneliti sebelumnya Saidani (2013) yang menyatakan bahwa atribut desain berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen.
Desain  yang  diberikan  cukup  menarik, karena  Asus  memberikan  berbagai  macam variasi  warna  yaitu  hitam,  putih,  biru, merah, dan gold.
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi berganda  dapat  diketahui  bahwa  secara simultan atau bersama-sama atribut produk (X)  yang  terdiri  dari  merek  (X 1 ),  harga  (X 2 ), kualitas  (X 3 )  dan  desain  (X 4 )  berpengaruh secara signifikan terhadap proses keputusan pembelian  (Y)  pada  Smartphone  Asus. Tjiptono  (2008:103)  “atribut  produk  adalah unsur-unsur  produk  yang  dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian”.
Hasil  analisis  regresi  menunjukkan bahwa besarnya nilai F hitung = 35,929 dan tingkat  signifikansi  F  sebesar  0,000.  Karena tingkat  signifikansi  F  =  0,000  <  0.05  berarti koefisien  regresi  berpengaruh  signifikan. Sehingga  atribut  produk  (merek  harga, kualitas,  desain)    secara  simultan berpengaruh  signifikan  terhadap  proses keputusan pembelian pada Smartphone Asus dengan  nilai Adjusted  R  Square sebesar sebesar  0,454  atau  45,4%  juga  dapat  terlihat bahwa  pengaruh  variabel  atribut  produk secara  bersama-sama  dalam  mempengaruhi keputusan  proses  keputusan  pembelian. Sedangkan  sisanya  54,6%  (100%  -  45,4%) dijelaskan  oleh  variabel  variabel  lain  yang tidak  diteliti.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian  sebelumnya  Akpoyomare  (2012), Wahyudi  (2005),  Malasi  (2012),  Suswardji (2012), Purbarani & Santoso (2013),  Saidani (2013),  Sussanto  (2013)  yang  menyatakan bahwa atribut produk berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi diperoleh  hasil  bahwa  variabel  yang dominan  mempunyai  pengaruh  adalah variabel  merek.koefisien  regresi  variabel merek  bernilai  positif    yaitu    0,603  artinya jika  merek  naik  1  tingkat,  maka meningkatkan  proses  keputusan  pembelian sebesar  0,603  dengan  asumsi  variabel lainnya  (merek,  harga,  dan  desain)  tetap. Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Purbarani &  Santoso  (2013:20)  yang  menyatakan bahwa  variabel yang  mempunyai  pengaruh dominan  terhadap  keputusan  konsumen membeli handphone    Samsung  Galaxy  series adalah merek.

## SIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan yang  dilakukan  maka  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1) Atribut  produk  (merek,  harga,  kualitas, dan  desain)  dan  proses  keputusan pembelian  konsumen  pada  Smartphone Asus dapat dikategorikan baik.
2) Hasil  uji  parsial  menyatakan  bahwa merek,  harga,  kualitas,  dan  desain, berpengaruh  signifikan  terhadap  proses keputusan  pembelian  konsumen  pada Smartphone Asus di Meteor Cell Malang .
3) Hasil  uji  simultan  menyatakan  bahwa atribut  produk  berpengaruh  signifikan terhadap  proses  keputusan  pembelian konsumen  pada Smartphone Asus    di Meteor Cell Malang.
4) Variabel  dominan  yang  mempengaruhi proses  keputusan  pembelian  konsumen adalah atribut merek.

## Saran
Berdasar  beberapa  kesimpulan  di  atas, maka  saran  yang  dapat  peneliti  berikan kepada  Smartphone  Asus  adalah  sebagai berikut:
1) Hendaknya  perusahaan  memproduksi Smartphone  Asus dengan kategori disesuaikan dengan kepribadian konsumen. 2) Sebaiknya perusahaan senantiasa memperbaiki  kualitas  yang  sudah  ada dengan  membuat  baterai  smartphone asus  tidak  cepat  panas  dan  memberikan kapasitas  baterai  yang  lebih  besar. Kemudian  Smartphone  Asus  akan  lebih baik  juka  dibuat  2  jenis  baterai,  karena mengingat  ada sebagian  konsumen  yang kurang menyukai baterai tanam.
Sehingga  konsumen  akan  lebih  tertarik untuk membeli Smartphone Asus. 3) Sebaiknya perusahaan senantiasa memberikan  warna,  desain  maupun  dan bentuk  menarik  yang  berbeda  dari Smartphone  lain.  Sehingga  konsumen
akan  lebih  tertarik  untuk  membeli Smartphone Asus.

## DAFTAR RUJUKAN
Alma,  B.  2007. Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran Jasa. Bandung:Alfabeta.
Akpoyomare,  O.  B  dkk.  2012. The  Influence  of Product  Attributes  on  Consumer  Purchase Decision  in  theNigerian  Food  and  Beverages Industry:  A  Study  of  Lagos  Metropolis, American  Journal  of  Business  and Management, (Online),  1(4):  196-201,
(http://wscholars.com/index.php/ajbm/arti cle/view/ajbm1237),  diakses  15  Maret 2015.
Malasi,  J.M.  2012.  Influence  of  product
Attributes  on  mobile  phone  preference among  university  students:  A  case  of undergraduate  students, International
Journal  of  Academic  Research  in  Economics and Management Sciences , (online), 1(6):10-
16,
(http://www.hrmars.com/admin/pics/1270
.pdf), diakses 15 Maret 2015.
Pepadri,  I.  2002.  Pricing  is  The  Moment  of Truth  All Marketing Comes To Focus in The  Pricing  Decision, Usahawan, (online),
10(31), 15-19,
(https://xa.yimg.com/kq/groups/16369803/ 1142770554/name/Pricing+The+Moment+
of+Truth.pdf), diakses 9 Agustus 2014 Purbarani & Santoso. 2013. Analisis Pengaruh
Persepsi  Harga,  Kualitas  Produk,
Diferensiasi  Produk,  Kualitas  Layanan dan PromosiTerhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen Larissa Aesthetic  Center  Semarang). Diponegoro Journal  of  Management ,  (online),  2(3):  1-9,
( http://ejournal- s1.undip.ac.id/index.php/dbr ),  diakses  28
Agustus 2014.
Saidani,  B  &  Ramadhan  R. D.  2013.Pengaruh Iklan  dan  Atribut  Produk  Terhadap
Keputusan
Pembelian
Smartphone
Samsung  SeriGalaxy  (Survei  Pada Pelanggan  Itc  Roxy  Mas). Jurnal  Riset Manajemen Sains Indonesia(JRMSI) , (online), 4(1): 53- 73,( http://www.jrmsi.com/volume/volum e-4-no-1/42-basrah-saidani ),  diakses  18
November 2014
Tjiptono,  F.  2008. Strategi  Pemasaran .
Yogyakarta:Andi Offset.
Tjiptono,  F.  2011. Seri  Manajemen  Merek  01- Manejemen & Strategei Merek .
Yogyakarta:Andi Offset.
Sussanto, H. & Handayani, W. 2012.Pengaruh Atribut  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Handphone  Samsung  Galaxie Series. UG  Jurnal, (Online),  7(5):17-20,
( http://ejournal.gunadarma.ac.id/index.ph p/ugjournal/article/view/857),  diakses 1 November 2014.
Suswardji,  dkk.2012.  Pengaruh  Atribut Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Suzuki  Satria  Fu  (Studi Kasus  Pada  Dealer  Suzuki  Sanggar  Mas
Jaya  Karawang). Jurnal  Manajemen, (Online), 10(1): 1055-1070 ,
( jurnal.feunsika.ac.id ) , diakses 18
November 2014.
Yulianto,  B.  2015. Pangsa  Pasa  Smartphone
Zenfone . (Online),
( http://rri.co.id/yogyakarta/post/berita/160 830/teknologi/pangsa_pasar_smartphone_ zenfone.html ),  diakses  pada  12  februari
2015 Wahyudi,  H.  2005. Pengaruh  Atribut  Produk terhadap Keputusan Konsumen
Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri  Malang. Jurnal  Eksekutif, (Online), 2(3):  165-170,  ( http://scribd/ ),  diakses  9 Agustus 2014.