The Effect Of Hedonic Shopping Motivation And Sales Promotion On Impulse Buying Of Erigo Products In The Shopee Application (Study On Management Students Class Of 2018 University Buana Perjuangan Karawang)
Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  Dan  Sales  Promotion  Terhadap  Impulse Buying  Produk  Erigo  Pada  Aplikasi  Shopee  (Studi  Pada  Mahasiswa  Manajemen Angkatan 2018 Universitas Buana Perjuangan Karawang)
Rindiyani Julia Setiasih 1* , Citra Savitri 2 , Syifa Pramudita Faddila 3
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang 1,2,3
mn18. rindiyanisetiasih@mhs.ubpkarawang.ac.id 1 , citra.savitri@ubpkarawang.ac.id 2 , syifa.pramudita.faddila@ubpkarawang.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
Technological  developments  are  currently  increasing  rapidly  with  the  emergence  of  e-commerce  as  a means of online transactions. One of them is Shopee, which is the best e-commerce in Indonesia. It is not surprising that consumers choose to use Shopee as a place for online buying and selling transactions for the community, especially for purchasing Erigo products. The purpose of this research is to determine the effect of hedonic shopping motivation and sales promotion on impulse buying of Erigo products in the Shopee application. This research was conducted at Buana Perjuangan University, Faculty of Economics and Business class of 2018 with a sample of 101 respondents. The variables used in this study include hedonic shopping motivation, sales promotion as the independent variables and impulse buying as the dependent variable. The data analysis technique uses multiple linear regression analysis. The results of this study indicate that the hedonic shopping motivation variable has a positive and significant effect on the impulse buying variable, the sales promotion variable has a positive and significant effect on the impulse buying variable, and hedonic shopping motivation and sales promotion together have a significant effect on impulse buying behavior.
Keywords: Hedonic shopping motivation, Sales Promotion, Impulse Buying

## ABSTRAK
Perkembangan teknologi saat ini semakin pesat dengan munculnya e-commerce sebagai sarana transaksi online. Salah satunya shopee yang menjadi e-commerce terbaik di Indonesia. Tidak heran jika konsumen memilih untuk menggunakan shopee sebagai tempat transaksi jual beli online bagi masyarakat terutama untuk  pembelian  produk  erigo.Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  hedonic shopping motivation dan sales promotion terhadap impulse buying produk Erigo pada aplikasi shopee. Penelitian ini dilakukan di Universitas Buana Perjuangan Karawang Fakultas Ekonomi Dan Bisnis angkatan 2018  dengan  sampel  sebanyak  101  responden.  Variabel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  meliputi hedonic shopping motivation, sales promotion sebagai variabel independent dan impulse buying sebagai variabel dependen. Teknik analisis data mengguanakan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa variabel hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulse buying, variabel sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulse  buying,  dan  hedonic  shopping  motivation  dan  sales  promotion  bersama-sama  berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying.
Kata kunci: Hedonic Shopping Motivation, Sales Promotion, Impulse Buying

## 1. Pendahuluan
Pesatnya  pertumbuhan  jaringan  internet  telah  membawa  perubahan  dalam  perilaku transaksi masyarakat, terutama dalam bisnis ritel. Bisnis online semakin diminati oleh pelaku usaha,  yang  memanfaatkan  media  internet  sebagai  transaksi  jual  beli.  Keberadaan  internet
memungkinkan  pengembangan  bisnis  yang  lebih  efisien  dan  menjalin  hubungan  dengan konsumen secara lebih luas (Nugraha & Nuraeni, n.d.).
Indonesia  menjadi  sorotan  dengan  pertumbuhan e-commerce yang  signifikan  setiap tahunnya. Negara ini bahkan menduduki peringkat pertama dalam pertumbuhan e-commerce tercepat  menurut  data  yang  dirilis  oleh  institusi  eksplorasi  asal  Inggris,  Merchant  Machine (Dihny, 2021). E-commerce membawa istilah baru dalam bentuk toko online , di mana produk dan  layanan  dijual  atau  dibeli  melalui  situs  internet.  Kini  terdapat  banyak  jenis  platform penjualan online seperti Shopee, Lazada, Tokopedia, Bukalapak, dan lainnya.
Di  Indonesia,  persaingan  di  bidang e-commerce semakin  menarik  dengan  banyaknya investasi yang dilakukan oleh para pengelola dana. Para pelaku e-commerce berusaha untuk menarik pengguna internet agar berbelanja di platform mereka, baik melalui aplikasi mobile maupun melalui media sosial. Salah satu perusahaan yang berhasil menciptakan aplikasi mobile yang sukses adalah Shopee. Shopee adalah platform e-commerce berbasis marketplace yang berdiri pada tahun 2009 oleh Forrest Li dan diluncurkan pada tahun 2015. Awalnya, Shopee berfokus  pada  pasar  pelanggan  ke  pelanggan  (C2C),  kemudian  bergeser  ke  pasar  hibrid  dan bisnis  ke  konsumen  (B2C)  setelah  meluncurkan  Shopee  Mall,  platform  belanja  online  untuk perusahaan terkenal (Francisco, 2016).
Menurut data yang diambil dari DataIndonesia.id, Situs e-commerce paling populer di Indonesia bernama Shopee. Shopee menawarkan berbagai produk, termasuk produk fesyen . Produk fesyen memiliki  daya  tahan  yang  cukup  lama,  karena  umumnya  digunakan  selama setahun dengan pemakaian yang wajar. Produk fesyen meliputi pakaian, sepatu, tas, aksesori, dan lain sebagainya (Putriyana, n.d.). Salah satu produk fesyen yang berkembang diIndonesia saat ini adalah Erigo. Erigo telah menjadi salah satu lini pakaian terbaik, berkualitas tinggi dan andal dipasar. Berikut merupakan 10 list toko yang paling laris (di Shopee) dengan penjualan terbanyak.
Table 1. Data Toko, Produk, dan Jumah Penjualan No Nama Toko Fashion Pria dan Wanita Jumlah Penjualan (item) Produk (jenis) 1 Erigostore kaos, chino, jaket, celana panjang, sweater cardigan 400.000 2 Marimo fashion kemeja kasual, chino, boxer, slimfitjeans 140.000 3 Kaosdantas.import Kaos, kaos polo 120.000 4 Ark_shop99 Kaos, chino 110.000 5 Pieter.pieter Kemeja kasual, slim fit jeans, chino 102.000 6 Gns_colection Kaos 95.000 7 Asy168 Kaos 90.000 8 Chikastore96 Kaos dalam 85.000 9 Djakastore Chino, kemeja kasual 80.000 10 supplierhijabfashi on Kaos. kaos dalam, boxer 75.000
Sumber: (Kesuma & Iskandar, 2022)
Dari tabel 1 menjelaskan bahwa toko yang paling laris yang terdaftar di shopee.id adalah toko Erigostore yang sudah memasarkan lebih dari 400.000 produk. Jenis produknya berupa kaos,  chino,  jaket,  celana  panjang,  dan  sweater.  Pelanggan  tertarik  untuk  membeli  dan menyanggupi keperluan mereka terhadap barang yang belum dimiliki dengan kemudahan yang dapat  mereka  pelajari  tentang  produk  melalui e-commerce .  Namun,  tidak  semua  pembeli
internet membuat keputusan berdasarkan logika dan alasan. Terjadilah suatu fenomena yaitu impulse buying . Peneliti telah melakukan pra survey untuk mendapati fenomena impulse buying yang  terjadi  di  kalangan  mahasiswa  manajemen  Universitas  Buana  Perjuangan  Karawang angkatan  2018  yang  menunjukan  bahwa  42,6%  melangsungkan  pembelian impulse  buying karena faktor hedonic shopping motivation , 36% mahasiswa melakukan impulse buying karena faktor sales promotion .
Menurut Mowen & Minor, (2002:10) (dalam Purnama et al., 2021)  Tindakan membeli secara  mendadak  tanpa  kebutuhan  atau  tujuan  sebelumnya  dikenal  sebagai  pembelian impulsif . . Fenomena belanja konsumen saat ini menunjukkan peningkatan jumlah pembelian impulsif. Hal ini disebabkan oleh kemudahan akses informasi barang melalui smartphone serta adanya promo-promo menarik yang dapat membangkitkan antusiasme konsumen untuk segera berbelanja.
Ada  beberapa  faktor  yang  mendorong  terjadinya impulse  buying pada  mahasiswa/i manajemen angkatan 2018. Salah satu faktor nya adalah hedonic shopping motivation di mana konsumen merasa senang saat berbelanja baik secara langsung maupun online. Keinginan untuk memenuhi kebutuhan yang sebelumnya tidak terpenuhi juga menjadi alasan seseorang memiliki sifat hedonis. Terkadang, kebutuhan yang baru muncul menjadi lebih prioritas dibandingkan kebutuhan  sebelumnya.  Beberapa  penelitian  juga  menyatakan  bahwa  nilai  belanja  hedonis berpengaruh terhadap impulse buying seperti penelitian (R.A & Desi, 2020) yang menuturkan hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying . Serta penelitian  (D.  F.  Wahyuni  &  Rachmawati,  2018)  menunjukan  bahwa hedonic  shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying .
Namun hal tersebut tidak relevan dengan penelitian (Prasetia, 2020) yang menyatakan bahwa hedonic shopping motivation tidak berpengaruh terhadap impulse buying. Dan penelitian (Purnamasari,  2021)  menuturkan  bahwa hedonic  shopping  motivation tidak  berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Selain dengan adanya faktor hedonic shopping motivation mahasiswa  manajemen  universitas  buana  perjuangan  karawang  angkatan  2018  melakukan pembelanjaan secara spontan ( impulse buying ) karena adanya faktor sales promotion . Menurut Kotler & Amstrong (2012) (dalam Dipayanti, 2018) promosi adalah strategi untuk meyakinkan target pelanggan untuk membeli suatu produk dengan menunjukan keunggulannya.
Penelitian (Rahmawati, 2018) menuturkan bahwa salespromotion berpengaruh positif dansignifikan  terhadap impulsebuying .  Hal  ini  relevan  dengan  penelitian  (R.  S.  Wahyuni  & Setyawati,  2020)  yang  menyatakan  bahwa sales  promotion berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying .  Namun  hal  tersebut  tidak  relevan  dengan  penelitian  (Diany  et  al.,  2019) menyatakan  bahwa sales  promotion tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying . Penelitian  (Hernita  et  al.,  2022) hedonic  shopping  motivation dan sales  promotion secara bersama-sama (simultan) berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
Konsumen  dapat  melakukan  pembelian  secara  impulsif  karena  pertimbangan  yang disebutkan  di  atas,  yang  menghadirkan  peluang  luar  biasa  bagi  bisnis  untuk  mendorong pembelian impulsif. Lebih mudah bagi penjual untuk mendapatkan pelanggan karena tidak ada sekat dan waktu antara penjual dan pembeli. Hal ini memperkuat dugaan bahwa mahasiswa manajemen  Universitas  Buana  Perjuangan  Karawang  angkatan  2018  bermasalah  dengan pembelian  impulsif.  Menurut  George  R.  Terry  (Firmansyah  &  Mahardika,  2018)  Manajemen adalah proses mengawasi dan menggunakan sumber daya organisasi dengan bantuan anggota agar berhasil dan efektif mencapai tujuan organisasi. Menurut Kotler dan Keller (2012) (dalam Rachman et al., 2018) Manajemen pemasaran di sisi lain, merupakan bagian dari manajemen yang  berfokus  pada  identifikasi  dan  pemenuhan  kebutuhan  manusia  dan  sosial  melalui rancangan,  proses,  komunikasi,  pengiriman,  dan  pertukaran  proposisi  yang  bernilai  bagi pelanggan dan masyarakat umum.

## 2. Tinjauan Pustaka Motivasi pembelian
Motivasi pembelian hedonis adalah ketika seorang pelanggan berbelanja karena merasa senang, terlepas dari kelebihan barang yang dibelinya. Aspek hedonis ini terkait dengan emosi konsumen,  di  mana  mereka  merasakan  perasaan  senang,  benci,  marah,  atau  menganggap berbelanja  sebagai  petualangan  (Poluan  et  al.,  2019).  Dimensi hedonic  shopping  motivation mencakup adventure shopping , value shopping , idea shopping , social shopping , dan relaxation shopping (Syafri & Besra, 2019).

## Sales Promotion
Sales  Promotion adalah  jenis  aktivitas  pemasaran  dengan  tujuan  meningkatkan penjualan dengan menawarkan insentif atau nilai ekstra kepada konsumen utama, distributor, atau tenaga penjualan (Felita & Oktivera, 2019).  Berbagai metode insentif digunakan dalam promosi penjualan untuk mendorong pembelian atau penjualan barang dan jasa jangka pendek. Alat promosi penjualan dapat dibagi menjadi tiga dimensi menurut Kotler & Keller (2012:543) (dalam Suci & Putri, 2021), yaitu instrumen promosi konsumen, instrumen promosi dagang, dan instrumen promosi bisnis.

## Impulse buying
Impulse  buying menurut  (Zayusman  &  Septrizola,  2019)  merupakan  tindakan perbelanjaan yang dilakukan dengan spontan dan minus perencanaan sebelumnya. Konsumen melakukan pembelian secara refleks dan otomatis setelah melihat barang dagangan. Pembelian impulsif dapat dipicu oleh adanya promosi di tempat penjualan maupun karena karakteristik produk  itu  sendiri.  Menurut  Rook  (2011),  pembelian  impulsif  memiliki  karakteristik  seperti spontanitas, kekuatan kompulsif, gairah dan stimuli, serta ketidakpedulian terhadap akibat yang mungkin timbul.

## 3. Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif dan  verifikatif.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  melalui  bantuan google formulir dengan  memakai skala  likert .  banyaknya  populasi  dalam  penelitian  ini  ialah  136 Responden  Mahasiswa  Manajemen  Angkatan2018  Universitas  Buana  Perjuangan  Karawang yang pernah menggunakan dan melakukan pembelian Produk Erigo di Shopee.
Menentukan  ukuran  sampel  menggunakan  rumus  slovin,  dengan  total  representatif yang  akan  dipilih  menggunakan  tingkat  kesalahan  sebesar  5%.  Mengetahui  jumlah  sampel penelitian  disesuaikan  sebesar  101  Responden.  Sistemtika  sampling  yang  digunakan nonprobability  sampling ,  Mekanisme  penetapan  sampel  dengan  parameter  tertentu menggunakan purposive  sampling .  Penelitian  ini  memiliki  karakteristik  Mahasiswa/i  aktif program  studi  manajemen  angkatan  2018  universitas  buana  perjuangan  karawang  dan pengguna shopee yang pernah melakukan pembelanjaan produk erigo di shopee (min 1x).
Gambar 1. Paradigma Penelitian Sumber: Hasil olah penulis, 2022
Hipotesis  adalah  keadaan  populasi  yang  dimana  kebenarannya  akan  dievaluasi menggunakan data yang dikumpulkan dari sampel penelitian. (Retsi & Dwita, 2022).
1. Terdapat pengaruh hedonic shopping motivation terhadap impulse buying pada aplikasi shopee secara parsial.
2. Terdapat  pengaruh sales  promotion terhadap impulse  buying pada  aplikasi  shopee secara parsial.
3. Terdapat pengaruh hedonic shopping motivation dan sales promotion terhadap impulse buying pada aplikasi shopee secara simultan

## 4. Hasil Dan Pembahasan Hasil Penelitian
Uji Validitas
Tujuan  dari  adanya  uji  validitas  iniadalah  untuk  memperkirakan  keabsahan  terhadap kuisioner. Berikut ini merupakan hasil uji validitas dari setiap masing-masing variabel.
Hedonic Shopping Motivation (X1) Table 2. Uji Validitas Hedonic Shopping Motivation (X1) No  rHitung rTabel 5% Kriteria 1 0.376 0.360 Valid 2 0.747 0.360 Valid 3 0.629 0.360 Valid 4 0.533 0.360 Valid 5 0.676 0.360 Valid 6 0.589 0.360 Valid 7 0.644 0.360 Valid 8 0.453 0.360 Valid 9 0.599 0.360 Valid 10 0.676 0.360 Valid 11 0.793 0.360 Valid 12 0.618 0.360 Valid 13 0.589 0.360 Valid 15 0.604 0.360 Valid Sumber: Lampiran diolah oleh peneliti, 2023 Sales Promotion (X2) Table 3. Uji Validitas Sales Promotion (X2) No  rHitung rTabel 5% Kriteria 1 0.500 0.360 Valid 2 0.652 0.360 Valid 3 0.888 0.360 Valid 4 0.694 0.360 Valid 5 0.775 0.360 Valid 6 0.665 0.360 Valid 7 0.684 0.360 Valid 8 0.736 0.360 Valid 9 0.652 0.360 Valid 10 0.874 0.360 Valid 11 0.501 0.360 Valid
12 0.775 0.360 Valid 13 0.501 0.360 Valid 15 0.397 0.360 Valid Sumber: Lampiran diolah oleh peneiti, 2023 Impulse Buying (Y) Table 4. Uji Validitas Impulse Buying (Y) No  rHitung  rTabel 5%  Kriteria 1 0.654 0.360 Valid 2 0.603 0.360 Valid 3 0.657 0.360 Valid 4 0.696 0.360 Valid 5 0.567 0.360 Valid 6 0.701 0.360 Valid 7 0.512 0.360 Valid 8 0.716 0.360 Valid 9 0.629 0.360 Valid 10 0.512 0.360 Valid 11 0.433 0.360 Valid 12 0.633 0.360 Valid 13 0.635 0.360 Valid 15 0.485 0.360 Valid
Sumber: Lampiran diolah oleh peneliti, 2023 Mengacu pada perhitungan uji validitas pada tiap variabel, didapati perolehan rHitung melebihi rTabel yaitu 0,360 dengan taraf signifikan lebih rendah 5% atau 0,005. Dikatakanbahwa seluruh variabel pada penelitian ini sudah valid.

## Uji Reliabilitas
Maksud  dari  adanya  uji  reliabilitas  iniadalah  untuk  memastikan  atau  menghitung instrument kuisioner supaya bisa dikatakan reliabel.
Table 5. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Jumlah item Sig Cronbach’s Alpha Kriteria Sig. min Sig. hitung Hedonic Shopping Motivation 15 0,6 0,904 Reliabel Sales Promotion 15 0,6 0,925 Reliabel Impulse Buying 15 0,6 0,903 Reliabel Sumber: Lampiran diolah oleh peneliti
Mengacu pada tabel, bahwa uji reliabilitas nampak sudah reliabel karena keseluruhan nilai alpha (rHitung) melebihi 0,6.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Maksud  dari  tahap  pemeriksaan  normalitas  ini  ialah  untuk  memahami  apakah  nilai residual dari variabel dependent dan variabel independent keduanya beralokasi normal atau tidak.
Table 6. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardize d Residual N 136 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.87807068 Most Extreme Differences  Absolute .059 Positive .055 Negative -.059 Test Statistic .059 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber: Hasil analisis data oleh SPSS
Pada tabel uji normalitas dengan Kolmogorov-Smirnov pada SPSS membuktikan bahwa skor  signifikansi  melebihi  nilai  standar  error,  yaitu  0,200  >  0,05.  Ini  mengunjukkan  variabel hedonicshoppingmotivation dan salespromotion dan variabel impulsebuying memiliki distribusi yang normal.
Uji Multikolinieritas
Maksud dari uji multikolinearitas ialah untuk mengetahui apakah variabel indepeden dan variabel dependen dalam model regresi saling berkorelasi atau tidak.
Table 7. Hasil Uji Multikolinieritas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 9.138 3.891 2.348 .020 X1 .523 .084 .494 6.226 .000 .571 1.750 X2 .306 .082 .296 3.733 .000 .571 1.750 a. Dependent Variable: Y
Sumber: Hasil analisis data oleh SPSS Hasil  pemeriksaan  pada  Tabel  7  memperlihatkan  bahwavariabel  bebas,  yaitu hedonicshoppingmotivation (X1) dan salespromotion (X2), mempunyai nilai VIF sebesar 1,750. Nilai ini lebih rendah dari 10. Selain itu, skor tolerance-nya adalah 0,571 melebihi 0,10. Jadi, simpulannya model ini tidak mengalami masalah multikolinieritas di sebabkan mencukupi tolok ukur dengan skor VIF < 10 dan skor tolerance > 0,10.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Maksud analisis regresi linier berganda ialah untuk membuktikan pengaruh secara simultan dan parsial dari perubahan variabel bebas (Independen) terhadap variabel terikat (Dependen).
Table 8. Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Eror Beta 1 (Constant) 9.138 3.891 2.348 .020 Hedonic Shopping Motivation 0.523 0.084 0.494 6.226 .000 Sales Promotion 0.306 0.082 0.296 3.733 .000
Sumber: Lampiran diolah oleh peneliti Maka dibuat persamaannya sebagaiberikut : Y = 9,138 + 0,523 X1 + 0,306 X2 + e
Dalam persesuaian diatas, konstanta (α) memiliki skor 9,138, memperlihatkan bahwa jika variabel hedonicshoppingmotivation dan salespromotion tetap konstan, oleh karena itu nilai variabel impulse  buying pemakai  shopee  akan  memiliki  nilai  positif  sebesar  9,138.  Koefisien regresi hedonicshoppingmotivation (b1)  memiliki  nilai  0,523,  berarti  jika  variabel hedonicshoppingmotivation (X1)  melonjak,  sikap impulsebuying konsumen  shopee  bakal bertambah  sejumlah  0,523,  dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya  tetap  konstan. Koefisienregresi sales  promotion (b2)  memiliki  nilai  0,306,  itu  berarti  jika  variabel sales promotion (X2) melonjak satu satuan, sikap impulsebuying konsumen shopee akan bertambah sebesar  0,306,  serta  asumsi  variabel  bebas  lainnya  tetap  konstan.Variabel  e  adalah  variabel pengganggu atau standar error di luar bentuk yang sedang diteliti.

## Uji Hipotesis Uji T (Parsial)
Maksud dari uji T (parsial) adalah ingin mengunjukkan bagaimana variabel independen dan dependen mempengaruhi satu sama lain.
Table 9. Hasil Perhitungan Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constan t) 9.138 3.891 2.348 .020 X1 .523 .084 .494  6.226 .000 X2 .306 .082 .296  3.733 .000 Sumber: Hasil analisis data SPSS
Berdasarkan perhitungan diatas, diperoleh T hitung sebesar 6,226>T tabel 1,977 bisa diartikan secara  parsial  variabel hedonicshoppingmotivation (X1)  berkontribusi  signifikan  pada impulsebuying (Y). Selain itu, terdapat juga nilai T hitung sebesar 3,733>T tabel 1,977 diartikan bahwa variabel salespromotion (X2) berkontribusi signifikan pada impulsebuying (Y).

## Uji F (Uji Simultan)
Uji F (Simultan) bermaksud guna memafhumi signifikansi dari masing-masing variabel independen  berisi  temuan  ini,  ialah  variabel  promosi  penjualan  (X2)  dan  variabel  motivasi belanjahedonis (X1), terhadap variabel dependen, yakni impulsebuying (Y).
Table 10. Hasil Perhitungan Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2220.706 2 1110.353 72.736 .000 b Residual 2030.323 133 15.266 Total 4251.029 135 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X2, X1 Sumber: Hasil analisis data SPSS
Hasil prediksi diatas, diperoleh F hitung > F tabel yaitu (72.736) > (3,060) artinya H0 ditolak dan  H1  diterima  dengan  signifikansi  5%.  Simpulannya  seluruh  variabel  bebas  bermakna hedonicshoppingmotivation (X1),  dan salespromotion (X2)  secara  simultan  berpengaruh signifikan pada variabel terikat yaitu impulsebuying (Y).
Pembahasan Pembahasan  Secara  Parsial  (Pengaruh Hedonic  Shopping  Motivation Terhadap Impulse Buying ) Bersumber pada eksplorasi mengunjukkan bahwa variabel bebas (X1) hedonicshopping motivation berpengaruh  signifikan  pada  variabel  terikat  (Y) impulsebuying aplikasi  shopee . Temuan ini sejalan dengan temuan (Luh Yuni Arti et al., 2022) membuktikan bahwa hedonic shopping motivation mempunyai kontribusi positif pada impulse buying . Namun, hasil penelitian bertentangan  dengan  temuan  yang  dilakukan  oleh  Jaya  &  Ramdan  yang  menyatakan  bahwa hedonic shopping motivation tidak memiliki pengaruh positif terhadap impulsebuying .
Belanja  online  dapat  menjadi  alternatif  untuk  mengatasi  kebosanan,  dan  konsumen cenderung mengeksplorasi situs pembelanjaan yang mengusulkan diskon dan harga yang lebih ekonomis.  Semakin  tinggi  sikap  hedonis  konsumen  dalam  berbelanja,  maka  kemungkinan perilaku impulse buying juga melonjak. Oleh karena itu, penting untuk memperhatikan bahwa temuan mengenai pengaruh hedonicshoppingmotivation terhadap impulsebuying masih dapat berbeda-beda, dan faktor-faktor lain juga dapat mempengaruhi hubungan tersebut.
Pengaruh Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Hipotesis kedua atas temuan ini menyatakan variabel salespromotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap variabel impulsebuying (Y). Efek pengujian variabel
hedonicshoppingmotivation mempunyai nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,005 dan T hitung sebesar 3,733>T tabel 1,977. Temuan  ini juga searah dengan penelitian sebelumnya oleh ilma nursochifah, sri  nuringwahyu,  dan  daris  zunaida  (2018)  mengenai  “Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan Atmosfer  Toko  Terhadap  Pembelian  Tidak  Terencana  ( impulse  buying )”  penelitian  tersebut menjelaskan variabel promosipenjualan secara parsial berpengaruh signifikan pada pembelian tidak terencana ( impulse buying ).
Pengaruh Hedonic shopping motivation dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Berlandaskan temuan antara hedonicshoppingmotivation (X1) dan salespromotion (X2) berpengaruh signifikan atas impulse buying (Y) konsumen shopee pada mahasiswa manajemen universitas buana perjuangan karawang angkatan 2018. Perolehan uji F menunjukan bahwa nilai F hitung > F tabel yaitu (72.736) > (3,060) dengan skore signifikan 0,000 < 0,05. Studi ini mendukung temuan  penelitian  sebelumnya  (Hernita  et  al.,  n.d.)  yang  menunjukkan  bahwa hedonicshoppingmotivation (X1)  dan salespromotion (X2)  secara  individu  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  pada impulsebuying (Y).  temuan  ini  juga  selaras  dengan  temuan  yang dilakukan pada mahasiswa manajemen universitas buana perjuangan karawang angkatan 2018, di  mana  mayoritas  responden  setuju  dengan  temuan  tersebut.  Perilaku  hedonis  yang merupakan sifat emosional dapat mempengaruhi perilaku konsumen, terutama ketika ada sales promotion dengan diskon yang menarik. Diskon tersebut mendorong pembeli dalam melakukan pembelian impulsif.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berlandaskan  hasil  penelitian  terhadap  mahasiswa  manajemenFakultas  Ekonomi  dan Bisnis  Universitas  Buana  Perjuangan  Karawang  angkatan2018  mengenai  pengaruh hedonicshoppingmotivation dan salespromotion terhadap impulse buying . Dapat disimpulkan
bahwa hedonic  shopping  motivation berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying dilingkungan mahasiswa manajemen angkatan 2018 di Universitas Buana Perjuangan Karawang. Salespromotion berpengaruh  signifikan  terhadap impulsebuying dilingkungan  mahasiswa manajemen  angkatan2018  di Universitas  Buana  Perjuangan  Karawang. Hedonic  shopping motivation dan salespromotion berpengaruh  signifikan  terhadap impulsebuying dilingkungan mahasiswa manajemen angkatan 2018 di Universitas Buana Perjuangan Karawang.
Daftar Pustaka
Diany, A. A., Sangen, M., & Faisal, I. (2019). Pengaruh Sales Promotion Dan Store Atmosphere Terhadap Positive Emotion Dan Perilaku Impulse Buying Di Departement Store Matahari Duta Mall, Banjarmasin. Jurnal Wawasan Manajemen, Vol. 7 Nomor 1, 2019 , 7 (2), 107– 115. Dihny, V. A. (2021). Penjualan E-Commerce Indonesia Diproyeksi Paling Besar Di Asia Tenggara Pada 2021 .
Dipayanti,  K.  (2018).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan  Personal  Selling  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada Pt. Giant Extra Pamulang. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 2 (1),
30–49.
Felita, Patricia., & Oktivera, E. (2019). Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia Terhadap Impulsive  Buying  Konsumen  Studi  Kasus:  Impulsive  Buying  Pada  Mahasiswa  Stiks Tarakanita. In Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Bisnis (Vol. 4, Issue 2). Firmansyah, M. A., & Mahardika, B. (2018). Pengantar Manajemen . Https://Www.Researchgate.Net/Publication/329587470 Francisco, A. R. L. (2016). Hasil Penelitian Pada Shopee. Journal Of Chemical Information And Modeling , 53 (9), 1689–1699.
Hernita,  N.,  Istiono,  D.,  &  Nur,  L.  Z.  (2022).  Budaya  Hedonic  Shopping  Motivation  Dan  Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pengguna E-Commerce Shopee (Hedonic Shopping Motivation And Sales Promotion Culture On Impulse Buying Shopee E-Commerce Users).
Titian: Jurnal Ilmu Humaniora , 06, No. 2 . Https://Online- Journal.Unja.Ac.Id/Index.Php/Titian
Kesuma, M. E.-K., & Iskandar, R. (2022). Analisis Toko Dan Asal Toko Fashion Pria Di Shopee Menggunakan Data Scrapping Dan Exploratory Data Analysis. Majalah Ilmiah Teknologi Elektro , 21 (1), 127. Https://Doi.Org/10.24843/Mite.2022.V21i01.P17 Nugraha, S., & Nuraeni, D. (N.D.). Peran Teknologi Internet Dalam E-Commerce .
Poluan, F. J., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). The Influence Of Hedonic Shopping Motives  And  Sales  Promotion  On  Consumer  Impulse  Buying  At  Matahari  Department Store Manado Town Square. Jurnal Administrasi Bisnis , 8 (2), 113. Prasetia, K. H. (2020). Pengaruh Hedonic Shopping Motivatio. Promotion, Dan Shopping Lifestyle Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Shopee  (Studi  Empiris  Pada  Mahasiswa Ummagelang ) .
Purnama, L. S., Somantri, B., & Agustiani, V. (2021). Pengaruh Shopping Lifestyledan Hedonic Shopping  Motivationterhadap  Impulse  Buying  Pada  Shopee  Co.Id(Studi  Kasus  Di Lingkungan Mahasiswa Kota Sukabumi). Cakrawarala - Repositori Imwi , 4 (April), 6. Purnamasari,  L.  (2021). Pengaruh  Price  Discount  Terhadap  Impulse  Buying  (Studi  Pada Pelanggan  Minimarket  Indomaret  Simpang  Tiga  Tarogong,  Margasana,  Pagelaran, Pandeglang-Banten) . 2001 , 16–36. Putriyana, N. (N.D.). Bab 1 . Retrieved February 7, 2023, From Http://Repo.Darmajaya.Ac.Id/7489/5/Bab%201.Pdf
R.A,  N.,  &  Desi,  C.  (2020).  Peran  Positive  Emotion  Sebagai  Mediator  Hedonic  Shopping  Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Di Lazada. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis
(Jrmb) Fakultas Ekonomi Uniat , 5 (1), 231–244. Http://Jrmb.Ejournal-
Feuniat.Net/Index.Php/Jrmb/Article/View/380
Rachman,  T.,  Ritonga,  H.  M.,  Fikri,  M.,  Siregar,  N.,  Agustin,  R.  R.,  &  Hidayat,  R.  (2018). Manajemen Pemasaran. In Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. Rahmawati, A. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Promosi Penjualan Terhadap Emosi  Positif  Dan  Dampaknya  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Dalam  E-Commerce Berrybenka.Com .
Retsi, & Dwita, V. (N.D.). Pengaruh Hedomnnic Shopping Motivation, Online Store Beliefs Dan Sales  Promotion  Terhadap  Impulse  Buying  Profuk  Fashion  Melalui  Instagram  Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Unp .
Suci, A., & Putri, K. (N.D.). Pengaruh Hedonic Shopping Motives Dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse  Buying  (Survei  Pada  Konsumen  Matahari  Department  Store  Malang  Town Square) . 47 (2), 145–153.
Syafri, H., & Besra, E. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying (Survey : Pada Konsumen Kosmetik Transmart Kota  Padang  ). Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Ekonomi  Manajemen , 4 (4),  786–802. Https://Doi.Org/10.24815/Jimen.V4i4.13279
Wahyuni, D. F., & Rachmawati, I. (2018). Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Tokopedia. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen , 11 (2), 2580–9539.
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020). Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic  Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee . 2 (April), 144–154. Zayusman, F., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Pelaggan Tokopedia Di Kota Padang . 01 , 360–368.