2623-212X

## PENINGKATAN DAYA SAING UMKM GULA SEMUT DUSUN TANGKISAN II MELALUI DIGITAL MARKETING
Bachtiar Dwi Kuniawan 1 * , Dimas Adi Nugroho 2 , Asma Munifatussaidah 3
1,2,3 Universitas Muhammadiyah Yogyakarta *Corresponding author : bachtiar_dk@umy.ac.id

## Informasi Artikel
Terima : 16 Mei 2023 Revisi : 16 April 2023 Disetujui : 16 Agustus 2023
Kata Kunci: perdagangan  elektronik,  gula semut, pemasaran digital, usaha  kecil  menengah  mikro
(UMKM)

## ABSTRAK
Desa Hargomulyo merupakan sebuah desa yang terletak di Kecamatan Kokap,  Kabupaten  Kulonprogo.  Desa  Hargomulyo  memiliki  berbagai macam  UMKM  yang  bergerak  di  berbagai  bidang,  salah  satunya produk  unggulan  UMKM  Gula  Semut  yang  dimiliki  oleh  masyarakat Dusun Tangkisan II. Gula Semut merupakan produk gula yang berasal dari  Nira,  cairan  kelapa  yang  dapat  diolah  menjadi  gula  siap  pakai. Keunggulan  produk  Gula  Semut  yakni  dikarenakan  berbahan  dasar organik serta higienis. Akan tetapi, produk dari UMKM Gula Semut ini masih  dikelola  secara  tradisional.  Sehingga  suplai  produk  UMKM  ini terhadap  pasar  masih  mengalami  keterbatasan.  Dengan  upaya menekankan  terhadap  kualitas  produk  Gula  Semut,  hal  ini  dapat meningkatkan persentase penjualan dan daya saing produk. Selain itu, upaya  pemasaran  digital  menjadi  penting  untuk  dilakukan  melihat suplai produk ke pangsa pasar yang masih minim. Tulisan ini berupaya menguraikan  solusi  permasalahan  melalui  proses  pengemasan, branding  dan  pemasaran  produk  UMKM  Gula  Semut.  Kegiatan pengabdian  ini  menghasilkan  pelatihan  dan  pendampingan  dalam proses  pengemasan,  branding  dan  pemasaran  secara  digital  melalui aplikasi  online.  Dengan  demikian,  produk  UMKM  Gula  Semut mengalami  peningkatan  kualitas  dan  perluasan  pasar  di  aplikasi perdagangan digital.

## PENDAHULUAN
Usaha Kecil Menengah Mikro (UMKM)  memiliki  peran  yang  cukup  sentral di  tengah  masyarakat  Indonesia,  khususnya dalam meningkatkan ekonomi dan kesejahteraan masyarakat. Perananan itu dapat dilihat  dari  UMKM  yang  menjadi  sumber pendapatan  bagi  kelompok  usaha  masyarakat di  suatu  daerah.  Kehadiran  UMKM  dengan potensi  tersebut  juga  dapat  memperluas lapangan kerja.
Melalui  data  yang  dilansir  oleh Kementerian  Koperasi,  jumlah  tenaga  kerja yang diserap melalui UMKM mencapai 119,6 juta pada tahun 2019(Jayani, 2021). Tingginya  serapan  tenaga  kerja  melalui UMKM  juga  dikarenakan  pemberdayaan ekonomi  yang  diorganisir  melalui  UMKM mampu membuat masyarakat berdikari secara ekonomi.

## Gambar 1. Penyerapan Tenaga Kerja lewat
UMKM pada Tahun 2019
Dalam  perkembangannya,  UMKM secara  umum  masih  memiliki  beberapa kendala.  Adapun  kendala  tersebut  pada umumnya  terletak  pada  aspek  perencanaan, pengorganisasian, penggerakan, dan pengendalian. Pemberdayaan UMKM melalui
2623-212X
aspek  perencanaan,  yakni  pemasaran  dalam ranah  digital  perlu  untuk  dilakukan(Winarni, 2006). Upaya ini melihat bahwasanya UMKM dapat  menjadi  poros  masyarakat  untuk berdikari secara ekonomi, dengan
memanfaatkan  keadaan  atau  perkembangan teknologi  informasi.  Selain  itu,  keberadaan UMKM  yang  dikelola  dengan  baik  dapat memaksimalkan  potensi  daerah  menjadi pendapatan ekonomi(Kesbangpol DIY, 2023).
Tulisan ini berfokus pada peningkatan daya  saing  UMKM  terhadap  pasar  yang semakin kompetitif, hal ini lantaran perkembangan  teknologi  yang  menopang aktivitas  sehari-hari,  termasuk  pergerakan ekonomi  khususnya  UMKM  melalui  ranah digital.  Sedangkan  pada  umumnya,  UMKM yang  bergerak  di  wilayah  pedesaan  dengan anggota  generasi  tua  terkadang  mengalami ketertinggalan  dalam  hal  ini.  Padahal, perkembangan  teknologi  yang  menghasilkan tren  kehidupan  digital  dapat  dimanfaatkan dengan  baik  oleh  UMKM  untuk  memperluas pasar dan meningkatkan daya saing.
Tulisan  ini  berupaya  untuk  mengulas tentang  upaya  peningkatan  kualitas  produk UMKM  Gula  Semut  melalui  pemasaran secara digital. Objek tulisan ini yaitu UMKM Gula Semut yang terletak di Dusun Tangkisan II,  Desa  Hargomulyo,  Kecamatan  Kokap, Kabupaten  Kulonprogo.  Upaya  pemasaran secara  digital  produk  UMKM  Gula  Semut menjadi  sangat  penting  untuk  dilakukan. Melihat  alur  suplai  pemasaran  produk  yang dilakukan  oleh  UMKM  ini  masih  bersifat tradisional,  yaitu  dengan  cara  memanfaatkan koperasi  setempat  untuk  menyetorkan  hasil produk  gula  jawa  yang  diolah  di  rumah masing-masing anggota.
Upaya  perencanaan  ulang  terhadap aktivitas  UMKM,  khususnya  dalam  hal pemasaran perlu dilakukan. Pemasaran produk  UMKM  Gula  Semut  yang  mulanya dilakukan secara tradisional perlu disesuaikan dengan  menggunakan  perangkat  Teknologi dan  Informasi  (TI).  Hal  ini  mengingat aktivitas  saat  ini  sangat  bergantung  dengan kemajuan  teknologi  dan  digitalisasi.  Selain itu, penggunaan TI dan internet memungkinkan upaya perluasan pasar semakin  lebih  optimal  (Cakranegara  et  al., 2022).  Dengan  demikian,  pemasaran  produk UMKM  Gula  Semut  dapat  lebih  strategis.
Selain  itu,  kehadiran  pemasaran  berbasis digital  dapat  membuat  jangkauan  pasar  gula semut  semakin  lebih  luas.  Sehingga  nantinya dapat meningkatkan kualitas ekonomi masyarakat  setempat  dan  membuka  lapangan pekerjaan.

## METODE KEGIATAN
Sasaran  dari  kegiatan  pengabdian  ini adalah UMKM Gula Semut Dusun Tangkisan II, Kelurahan Hargomulyo, Kecamatan Kokap Kulonprogo.  Pengabdian  ini  menerapkan beberapa metode, antara lain:

## Observasi dan Sosialisasi Program
Kegiatan  pengabdian  dilakukan  oleh kelompok  KKN  56  UMY  yang  bertugas  di Dusun  Tangkisan  II.  Pada  tahapan  awal, kelompok  KKN  56  melakukan  observasi  dan sosialisasi  program  terhadap  masyarakat setempat. Tahapan observasi dilakukan dengan  mewawancarai  elemen  masyarakat setempat  yakni  Kepala  Dukuh  dan  pelaku UMKM Dusun Tangkisan II. Proses observasi menghasilkan luaran berupa aspek
keunggulan  yang  dimiliki  oleh  Dusun Tangkisan  II  berupa  sumber  daya  alam varietas  pohon  kelapa  yang  melimpah. Sedangkan  dari  segi  sumber  daya  manusia, para  pelaku  UMKM  setempat  mengolah kelebihan sumber daya alam tersebut menjadi berbagai macam jenis gula. Salah satu produk unggulan  UMKM  setempat  adalah  gula semut.
Hasil  observasi  juga  menemukan kelemahan yang terdapat di Dusun Tangkisan II. Kelemahan tersebut berupa kurangnya nilai jual  olahan  gula  kelapa  dan  daya  saingnya  di pasaran.  Ini  disebabkan  karena  metode  yang digunakan dalam melakukan suplai produk ke pasaran masih menggunakan metode tradisional,  yaitu  dengan  menyetor  kepada koperasi  setempat.  Setelah  dilakukan  proses observasi,  KKN  56  melakukan  perumusan program  yang  kemudian  disosialisasikan kepada masyarakat setempat. Objek sosialisasi program ini adalah  pelaku UMKM dan  masyarakat  setempat.  Target  yang ditentukan  berdasarkan  hasil  observasi  yaitu 1.  Peningkatan  nilai  jual  produk  olahan  gula semut  2.  Peningkatan  daya  saing  produk  di pasaran.
Pendampingan  Branding  Produk  dan Digital Marketing
2623-212X
Dalam mencapai target yang ditentukan  sebelumnya,  salah  satu  poin penting dalam pengabdian ini adalah meningkatkan  pemahaman  dan  kemampuan pelaku  UMKM  dalam branding ,  pengemasan dan  pemasaran  terhadap  produk  unggulan Dusun Tangkisan II. Sehingga dalam pelatihan yang diselenggarakan pada pengabdian  ini  mencakup  A).  Pendampingan pengemasan  dan  pembuatan  branding  B). Pelatihan  digital  marketing  C).  Asistensi promosi  dan  pemasaran  produk.    Upaya tersebut dilakukan untuk menjawab permasalahan yang ada, yaitu terkait kurangnya  nilai  jual  dan  daya  saing  pangsa pasar produk UMKM Gula Semut.

## Gambar 2. Alur Implementasi Program Monitoring dan Evaluasi
Kegiatan  monitoring  dan  evaluasi merupakan tahap lanjutan dari proses pengabdian yang telah dilakukan. Pada proses ini  tim  pengabdi  melakukan  pengamatan  dan penilaian  terhadap  produk  yang  sudah dikemas  dengan  branding  atau  label  yang telah  ditentukan.  Pada  tahapan  ini,  tim pengabdi juga menilai proses dan perkembangan  pemasaran  produk  yang  telah dilakukan  melalui  Instagram  dan  Shopee untuk  dijadikan  bahan  evaluasi.  Sehingga nantinya,  hasil  dari  monitoring  dan  evaluasi ini  dapat  menjadi  data  yang  dimanfaatkan untuk  peningkatan  kualitas  kegiatan  UMKM Gula Semut Dusun Tangkisan II.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Kondisi Umum
Dusun Tangkisan II memiliki penduduk sebanyak 800 jiwa. Secara geografis,  letak  wilayah  Dusun  Tangkisan memungkinkan untuk dilakukan
pengembangan  masyarakat  dalam  bidang ekonomi.  Pengembangan  di  bidang  ekonomi dipilih karena di lingkungan setempat banyak terdapat  pohon  Kelapa.  Pohon  Kelapa  secara
umum merupakan komoditas unggulan Kabupaten  Kulonprogo(Jogja  Benih,  2015). Adanya  varietas  pohon  kelapa  yang  tumbuh subur  di  wilayah  setempat  menjadi  potensi positif  tersendiri  bagi  masyarakat  setempat. Potensi  tersebut  dapat  dikonversikan  menjadi nilai  ekonomis,  yakni  hasil  olahan  produk kelapa  seperti  berbagai  macam  jenis  gula. Keadaan  ini  membuat  mayoritas  profesi masyarakat  di  Dusun  Tangkisan  II  yaitu petani  gula  yaitu  gula  jawa,  gula  aren,  dan gula semut(Rahayu, 2019). Aktivitas pembuatan  gula  dari  pohon  kelapa  oleh masyarakat  setempat  telah  dilakukan  sejak tahun 1995. Beragam jenis gula menjadi komoditas unggulan masyarakat Dusun Tangkisan  II,  salah  satunya  gula  semut.  Gula semut yang menjadi produk unggulan UMKM setempat  memiliki  keunggulan tersendiri.  Hal ini  mengingat  gula  yang  menjadi  komoditas kebutuhan  pokok  yang  banyak  dijumpai  di pasaran  kurang  higienis  karena  terdapat campuran  bahan  kimia.  Oleh  karena  itu, produk gula jawa UMKM Dusun Tangkisan II hadir  sebagai  alternatif  kebutuhan  pokok dapur.  Akan  tetapi,  produk  gula  semut  yang dihasilkan  oleh  UMKM  setempat  belum dikenal  secara  luas  oleh  khalayak  publik. Dikarenakan, proses pemasaran produk tersebut  masih  dilakukan  melalui  prosedur setor  oleh  para  anggota  UMKM  yang dinaungi  oleh  sebuah  koperasi.  Di  lain  sisi, metode  pengelolaan  yang  masih  bersifat tradisional menjadi kelemahan bagi komoditas tersebut.  Akibatnya,  gula  semut  produk UMKM  Dusun  Tangkisan  II  tidak  memiliki ciri  khas  tersendiri  yang  mendongkrak  nilai jual di pasaran.
Maka  dari  itu,  upaya  pemasaran produk  gula  semut  secara  digital  melalui marketplace menjadi penting untuk dilakukan. Hal  ini  sebagai  upaya  perencanaan  strategis agar  UMKM  dapat  beradaptasi  dengan kemajuan  zaman  berbasis  teknologi  digital. Dengan  begitu,  produk  gula  semut  yang dihasilkan  dapat  dijangkau  oleh  pasar  secara lebih  luas dan  meningkatkan  daya  saing  serta perekonomian setempat.
Selain itu, perlu dilakukan pula upaya perencanaan yang meliputi pengemasan produk dan pemberian brand terhadap produk gula  semut.  Upaya  ini  menjadikan  produk
2623-212X
gula  semut  memiliki  daya  tarik  tersendiri. Dengan  produk  yang  memiliki  nama  dan kemasan    yang  baik,  produk  unggulan  gula semut menjadi komoditas yang memiliki daya saing di pasaran.
Pendampingan  Branding  dan  Pengemasan Produk
Kegiatan pendampingan branding dan pengemasan produk dilakukan oleh kelompok KKN  56  yang  bertugas  di  Dusun  Tangkisan II.  Proses  ini  dilakukan  di  rumah  salah  satu anggota  UMKM,  yakni  bapak  Saryono. Kegiatan  ini  diisi  dengan  sosialisasi  terhadap UMKM  tentang  pentingnya  branding  dan pengemasan  produk  gula  semut  UMKM Dusun  Tangkisan.  Upaya  branding  atau pemberian  merek  menjadi  poin  penting  yang disampaikan  pada  pelatihan  ini.  Dikarenakan dengan  memberi  branding  pada  produk UMKM Gula Semut, produk tersebut memiliki  daya  tarik  tersendiri.  Di  lain  aspek upaya  ini  juga  meningkatkan  nilai  jual  dari produk,  dengan  adanya  merek  dari  produk tersebut. Pendampingan branding ini menghasilkan  nama  produk  gula  jawa  yaitu Gula  Semut  Aneka  Rasa  (GUSAR).  Setelah dilakukan  proses  pendampingan  pemberian nama branding terhadap para pelaku UMKM, produk  unggulan  gula  semut  menjadi  lebih mudah diingat oleh para konsumen. Selain itu, adanya  merek  terhadap  olahan  produk memberikan  ciri  khas  tersendiri  pada  produk gula semut.
Gambar 3. Pendampingan Pengemasan bersama Pelaku UMKM Gula Jawa
Langkah pengabdian selanjutnya dilakukan dengan cara melakukan pendampingan pengemasan
produk. Pendampingan  ini  penting  untuk  dilakukan, dikarenakan  produk  gula  semut  yang  telah
dikemas  menjadi  lebih  higienis  dan  tentunya meningkatkan  daya  tarik  bagi  konsumen  di pasaran. Selain itu, produk UMKM yang telah dikemas akan meningkatkan nilai produk(Tristiawati,  2023).  Terlebih,  standar higienis  produk  suatu  makanan  merupakan faktor  suatu  komoditas  dapat  bersaing  di pasaran.  Pendampingan  pengemasan  ini dilakukan  dengan  cara  mengemas  produk  ke dalam  standing  pouch  berbahan  dasar  plastik sebesar  200  gram.  Pada  tahap  ini,  kelompok KKN 56 turut memberikan label pada produk yang  sudah  dikemas.  Upaya  labelling  ini bertujuan  untuk  meningkatkan  daya  jual produk gula semut.
Selain  itu  tim  pengabdian  turut melakukan proses labelling berupa pembuatan stiker  berisi  penjelasan  komposisi  produk, rasa,  dan  durasi  aman  konsumsi.  Pada komposisi produk dituliskan bahwa produk ini terbuat dari Nira Kelapa dan Sari Jahe/Temulawak.  Kemudian  terdapat  kolom rasa  yang  merupakan  varian  rasa  dari  produk tersebut,  yaitu  Temulawak  dan  Jahe.  Tahap yang  terakhir  yakni  penyematan  masa  aman penggunaan  produk,  atau  penjelasan  tentang masa  expired  produk.  Proses  ini  bertujuan agar  para  konsumen  komoditas  gula  semut dapat  mengetahui  komposisi  dan  manfaat produk  yang  dibeli.  Upaya  ini  juga  memberi corak khas pada produk gula semut, sehingga meningkatkan nilai jual komoditas tersebut.

## Gambar 4. Produk UMKM yang Dikemas

## Pelatihan Digital Marketing
Program  pelatihan  digital  marketing merupakan poin pokok dalam pengabdian ini. Upaya ini menjadi sarana bagi tim pengabdian untuk menyesuaikan aktivitas UMKM
unggulan Dusun Tangkisan II dengan kemajuan  teknologi.  Hal  ini  dikarenakan akses internet yang belum dapat dimanfaatkan secara  maksimal  oleh  masyarakat  setempat.
2623-212X
Terlebih,  masyarakat  setempat  mayoritas merupakan  petani  dan  pelaku  UMKM  Gula Semut yang membutuhkan IT untuk menjalankan  profesi  sehari-harinya.  Dengan adanya  kegiatan  ini,  nantinya  masyarakat dapat memahami lebih jauh tentang pemanfaatan  teknologi  digital  bagi  upaya pemasaran  produk  gula  jawa.  Pemanfaatan teknologi  digital  dalam  aktivitas  ekonomi memiliki  kontribusi  yang  sangat  signifikan. Pada  tahun  2020,  aktivitas  jual-beli  melalui platform  digital  atau  yang  biasa  dikenal dengan  e-commerce  mengalami  peningkatan sebesar  400%(Burhan,  2020).  Fenomena  ini memberi  prospek  yang  cukup  menjanjikan bagi para pelaku UMKM secara khusus untuk meningkatkan daya jual produknya.

## Gambar 5. Pelatihan Digital Marketing
Pendampingan dilaksanakan pada Jum’at,  10  Februari  2023  di  Kelurahan Hargomulyo  dan  dihadiri  oleh  31  orang  yang berasal  dari  masyarakat  sipil  dan  pelaku UMKM Gula Semut. Masyarakat diajak untuk mengenali  dunia  e-commerce  sebagai  sarana aktivitas  ekonomi  di  era  digital.  Hal  ini disebabkan  produk  Gula  Semut  hasil  UMKM masih  dipasarkan  dengan  cara  tradisional, yaitu  melalui  sistem  koperasi.  Di  lain  sisi, kegiatan  perekonomian  UMKM  berbasis digital  perlu  memerhatikan  aspek  tren  dan perkembangan  sekitar.  Sehingga  produk  yang dipasarkan  adaptif  dan  tepat  sasaran(Kotler, 2015).  Pengenalan  ini  diisi  oleh  anggota kelompok  KKN  56,  yang  memiliki  skill khusus  dalam  penggunaan  marketplace  dan sosial  media.  Para  peserta  yang  hadir  diajak untuk  mengenali  lebih  jauh  tentang  potensi pasar  terhadap  produk  UMKM  pada  platform digital  dan  strategi  dalam  menumbuhkan grand  awareness.  Hal  itu  dilakukan  dengan memberikan cara pembuatan content marketing (Yunita, 2021). Selain itu, masyarakat  juga  diajak  untuk  memahami
bagaimana  dinamika  aktivitas  e-commerce melalui platform marketplace. Platform marketplace yang diperkenalkan yaitu
Instagram  dan  Shopee.  Ini  dikarenakan Shopee  dan  Instagram  merupakan  platform paling populer di dalam aktivitas e-commerce. Para  peserta  yang  dikenalkan  dengan  kedua platform  tersebut  nantinya  dapat  memahami bahwa  produk  unggulan  gula  semut  dapat menjangkau pasar yang lebih luas.
Asistensi  Promosi  lewat  Sosial  Media  dan Aplikasi Pemasaran Produk
Para pelaku UMKM Dusun Tangkisan  II  mendapatkan  asistensi  promosi oleh  kelompok  KKN  56  pada  platform Instagram  dan  Shopee.  Upaya  ini  sebagai tindak  lanjut  peserta  yang  telah  mendapatkan wawasan  tentang  potensi  pasar  dan  upaya dalam  meningkatkan  daya  saing  produk unggulan UMKM.  Kegiatan  ini berisi pendampingan praktik bagi para pelaku dalam mengoperasikan aplikasi Instagram dan Shopee.  Pelaku  UMKM  didampingi  dalam membuat  akun,  mengoperasikan  platform tersebut  sebagai  sarana  jual-beli  produk UMKM Dusun Tangkisan II.

## Peningkatan  Jangkauan  Produk  lewat Postingan Instagram
Setelah sebelumnya dilakukan pelatihan  digital  marketing  oleh  narasumber dari  kelompok  KKN  56,  peserta  didampingi dalam  mengoperasikan  aplikasi  bagi  aktivitas perekonomian  digital.  Program  ini  diisi dengan pelatihan dan pendampingan pembuatan  akun  media  sosial  Instagram. Instagram  dipilih  sebagai  aplikasi  yang disosialisasikan  karena  fitur  aplikasi  ini menawarkan kemudahan bagi pelaku ekonomi sehingga  produknya  dapat  dijangkau  secara luas  (Novita,  2021).  Selain  itu,  Instagram merupakan  aplikasi  yang  sangat  populer  dan cukup mudah dalam penggunaanya. Sehingga produk  yang  ditampilkan  oleh  pengguna (Pelaku  UMKM)  dapat  dijangkau  dengan mudah  oleh  khalayak  luas.  Tim  pengabdian (KKN 56) mengajarkan cara pembuatan akun Instagram  melalui  tahapan  email.  Akun Instagram  tersebut  kemudian  diberi  nama @Gulasemut_Tangkisan.  Hal  ini  disesuaikan dengan  wilayah  setempat  sekaligus  menjadi sarana branding produk.
2623-212X
Aktivitas  perekonomian  memerlukan aspek visual dalam menjangkau pangsa pasar. Barang  yang  ditampilkan  pada  sarana  yang sesuai akan mendongkrak jangkauan konsumen terhadap barang yang dijual. Dalam hal  ini,  viewers  yang  merupakan  pengguna media  sosial  menjadi  objek  yang  perlu diperhatikan. Penggunaan media sosial berbasis visual menjadi penting pada poin ini. Instagram  adalah  contoh  yang  cukup  ideal. Para  pelaku  UMKM  Dusun  Tangkisan  II diajak  untuk  mengenal  platform  Instagram sebagai  sarana  yang  akan  digunakan  dalam aktivitas  UMKM.  Peserta  diajak  untuk mengenal  fitur  follow  dan  posting,  di  mana fitur  ini  memberi  ketertikatan  lebih  antara penjual,  barang  dagangan  dengan  para konsumen. Selain itu peserta turut diperkenalkan  fitur  lainnya  seperti  direct message,  profil  biodata.  Dengan  upaya  ini, para konsumen dengan mudah dapat menjangkau  produk  unggulan  UMKM  yang ditampilkan di platform(Daya, 2021).

## Gambar 6. Akun Instagram
Pada  asistensi  ini,  tim  pengabdian memberikan  tips  khusus  bagi  peserta,  yakni dengan  cara  memaksimalkan  fitur  bio  pada bagian profil Instagram. Pada fitur bio, peserta diberi saran untuk memaksimalkannya dengan mengisi  penjelasan  mengenai  produk  serta manfaatnya.  Selain  itu,  pada  bio  juga ditampilkan alamat UMKM beserta alamat url akun marketplace Shopee. Upaya ini memudahkan  para  pengguna  Instagram  untuk mengetahui  asal  produk  UMKM  tersebut. Sedangkan,  alamat  url  platform  Shopee disematkan  agar  para  pengguna  lebih  mudah ketika  menjangkau  produk  tersebut.  Proses pengunggahan produk juga disampaikan pada asistensi  ini.  Fitur  postingan  pada  Instagram menjadi  salah  satu  aspek  yang  cukup  penting
dalam  pengoperasionalan  aplikasi  ini.  Peserta juga mendapatkan pendampingan tentang cara membuat  caption  atau  teks  yang  berisikan penjelasan  postingan.  Aspek  ini  menjadi  hal yang  cukup  penting  terutama  dalam  proses promosi produk.

## Perluasan  Pasar  Produk  UMKM  dengan Marketplace Shopee
Aktivitas  e-commerce  tidak  terpaku pada  batas  ruang  dan  waktu.  Perekonomian digital memungkinkan proses jual-beli dilakukan melintasi batas wilayah. Ini menjadi kemudahan  tersendiri  bagi  para  pelaku UMKM secara khusus. Dalam hal ini, Shopee sebagai  marketplace  online  paling  populer merupakan  salah  satu  platform  yang  paling dibutuhkan  masyarakat,  khususnya  para pelaku ekonomi. Para pelaku UMKM diperkenalkan  dengan  fitur-fitur  yang  ada pada platform Shopee. Dengan membuat akun pada  platform  ini,  para  pelaku  dapat  menjadi konsumen sekaligus penjual yang memungkinkan  untuk  membuka  lapaknya sendiri.  Kelompok  KKN  56  memperkenalkan tahapan-tahapan mudah yang dapat dilakukan oleh para pelaku UMKM dalam menggunakan platform  ini.  Dengan  hanya  menampilkan barang  pada  lapak  masing-masing,  para pelaku dapat melakukan aktivitas perekonomian secara efisien. Shopee dipilih sebagai aplikasi marketplace karena Shopee sendiri merupakan aplikasi belanja online paling populer(Kristianti, 2022). Banyak pula pelaku UMKM  yang  menggunakan  Shopee  sebagai sarana pemasaran
produknya(Devi
Maulidasari  &  Setiyana,  2020).  Dengan pertimbangan  tersebut,  digunakannya  Shopee oleh  UMKM  Gula  Semut  Dusun  Tangkisan dapat  meningkakan  daya  saing  dan  perluasan pasar bagi produk. Pendampingan penggunaan  Shopee  dilakukan  oleh  masing- masing  anggota  kelompok  KKN  56  yang menjadi  fasilitator  bagi  peserta  pelatihan. Pada  kegiatan  ini,  peserta  dikenalkan  fitur- fitur  dan  cara  penggunaan  kedua  aplikasi tersebut.

## Gambar 7. Akun Shopee
Pada pendampingan ini pelaku UMKM  turut  dibuatkan  akun  marketplace Shopee  dengan  nama  Gula  Semut  Yogya. Masyarakat  juga  diberi  pelatihan  terkait  cara mengunggah  produk  yang  akan  dijual  pada aplikasi Shopee. Dalam proses pengunggahan produk,  masyarakat  diberikan  pendampingan tentang  pembuatan  caption,  cara  menentukan harga  hingga  menerima  transaksi.  Sehingga dengan  demikian,  masyarakat  dapat  secara mandiri  melakukan  transaksi  produk  gula semut  di  akun  Shopee.  Pada  sesi  ini masyarakat juga  dibantu  oleh  tim  pengabdian untuk  melakukan  foto  produk  yang  telah dikemas.  Dengan  adanya  konten  produk tersebut, masyarakat dapat langsung melakukan transaksi dengan pengguna lainnya.  Selain  itu,  upaya  tersebut  membuat produk UMKM gula semut dapat terdeteksi di pasar  online  secara  luas.  Hal  ini  disebabkan Shopee  merupakan  aplikasi  e-commerce dengan  pengunjung  terbanyak  kedua,  dengan total statistik pengunjung sebanyak 132.776.700 pada tahun 2022(Dihni, n.d.).
Mendorong  Potensi  Kelompok  UMKM menjadi BUMDES
Kelompok  Usaha  Kecil  Menengah Mikro  menjadi  kekuatan  bagi  masyarakat dalam berdikari secara ekonomi. Pemberdayaan  ekonomi  lewat  UMKM  dapat membuka luas lapangan kerja dan meningkatkan  taraf  ekonomi  masyarakat setempat.  Produk  unggulan  gula  semut membuka  potensi  bahwa  Dusun  Tangkisan  II dapat  berdikari  secara  ekonomi  lewat  sumber daya  lokal  yang  dimilikinya.  Terlebih  lagi, para  pelaku  UMKM  telah  dibekali  soft  skill
untuk  meningkatkan  kualitas  produk  dan potensi  pasar  produk  di  era  ekonomi  digital. Hal  ini  tentu  membuka  prospek  besar  bahwa produk  unggulan  UMKM  Dusun  Tangkisan dapat bersaing di pasaran.

## Gambar 8. Koordinasi bersama Aparat Setempat
Tim  pengabdian  dari  kelompok  KKN 56  membuka  peluang  bagi  peningkatan kelompok  UMKM  secara  kelembagaan. Potensi  peningkatan  kualitas  kelembagaan dapat  dilakukan  merujuk  pada  Undang- undang  Nomor  6  Tahun  2014  tentang  Badan Usaha  Milik  Desa.  Kelompok  KKN  56 melakukan  komunikasi  bersama  dengan aparat  setempat  yakni  Kepala  Dukuh  dan  RT untuk  menyampaikan  potensi  terkait  hal tersebut. Dengan adanya peningkatan kelembagaan  kelompok  UMKM  menjadi sebuah Badan Usaha Milik Desa (BUMDES), masyarakat  setempat  memiliki  wewenang yang  ideal  dalam  mengelola  potensi  sumber daya setempat.

## PENUTUP
Produk  gula  semut  yang  dihasilkan oleh  UMKM    Dusun  Tangkisan  II  menjadi produk  alternatif  bagi  kebutuhan  pokok sehari-hari.  Hal  ini  dikarenakan  produk  gula semut yang dihasilkan dibuat dari bahan alami sehingga  memiliki  kualitas  yang  higienis  dan terjaga dari zat kimia. Akan tetapi, keberadaan produk  gula  semut  ini  belum  dapat  diketahui secara  luas  oleh  masyarakat.  Keterbatasan akses  terkait  pemasaran  digital  sehingga suplai  pemasaran  produk  masih  sebatas melalui  koperasi  menjadi  kendala  dan tantangan  yang  dihadapi  oleh  UMKM tersebut. Maka dari itu, diperlukan perencanaan  strategis  yang  matang  terkait pengemasan dan proses pemasaran produk.
2623-212X
Upaya  perencanaan  strategis  tersebut menjadi  penting  untuk  dilakukan.  Dengan upaya  branding  dan  pengemasan,  produk UMKM  Gula  Semut  mengalami  peningkatan nilai  ekonomis  dan  mutu  produk.  Kemudian pentingnya  penggunaan  IT  dalam  aktivitas pemasaran  UMKM.  Penggunaan  teknologi tersebut  dilakukan  dengan  cara  menggunakan Instagram dan Shopee sebagai sarana pemasaran  dan  perluasan  pasar.  Dengan  ini, maka  pasar  dari  produk  UMKM  dapat diperluas  dan  masyarakat  semakin  lebih mudah  untuk  menjangkaunya.  Hadirnya produk  gula  semut  di  platform  Shopee  juga dapat meningkatkan daya saing produk di era ekonomi  digital.  Selain  itu,  upaya  ini  diiringi dengan  peningkatan  kualitas  kelembagaan kelompok  UMKM  dengan  penjabaran  terkait potensinya menjadi Badan Usaha Milik Desa. Sehingga  nantinya,  hal  ini  membuat  kualitas ekonomi masyarakat setempat meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Cakranegara,  P.  A.,  Marihi,  L.  O.,  Jhon,  D.,
Butarbutar, A., Maqfirah, A.-V., Pakawaru,  I.,  &  Id,  A.  B.  (2022). ANALYSIS OF MSME SALES STRATEGY  IN  THE  DIGITAL  ERA under a Creative Commons Attribution- NonCommercial 4.0 International License  (CC  BY-NC  4.0). Jurnal Ekonomi , 11 (03), 2022. http://ejournal.seaninstitute.or.id/index. php/Ekonomi
Daya.  (2021). 6  Keuntungan  Menggunakan Akun Instagram Bisnis untuk Usahamu . Devi  Maulidasari,  C.,  &  Setiyana,  R.  (2020). Sosialisasi  Digital  Marketing  pada Usaha Mikro Kecil Menengah(UMKM). Darma Bakti Teuku  Umar  Darmabakti@utu.Ac.Id ,
2 (1).
Dihni,  V.  A.  (n.d.). 10  E-Commerce  dengan Pengunjung Terbanyak Kuartal I 2022 . Databoks. Dwi  Hadya  Jayani.  (2021). 96,92%  Tenaga Kerja Berasal dari UMKM . Fahmi  Ahmad  Burhan.  (2020). Transaksi  E- Commerce  Naik  400%,  Kominfo  Latih 2.500  UMKM  Jualan  OnlineTransaksi E-Commerce  Naik  400%,  Kominfo Latih 2.500 UMKM Jualan Online . Jogja  Benih.  (2015). Kelapa  Bojong  Bulat Produk Unggulan Kulon Progo . Kesbangpol DIY. (2023). Urgensi Pengelolaan  UMKM  sebagai  Bentuk Penguatan Potensi Ekonomi Daerah . Kotler,  P.  A.  G.  (2015). Marketing:  An Introduction (12th ed.). Pearson Education. Kristianti,  L.  (2022,  August  9).  Cara  Shopee siapkan  UMKM  unggul  dan  berjaya  di pasar global. Antara .
Novita, D. (2021). Pemanfaatan Instagram di Dalam  Mengelola  Bisnis  Online  bagi UMKM Forum Ilmiah (Vol. 18).
Rahayu,  L.  I.  E.  S.  E.  (2019).  Nilai  Tambah Produk  Olahan  Nira  Kelapamenjadi Gula  Kelapa  dan  Gula  Semut  di  Desa Hargotirto, Kokap, Kulon Progo. Urnal Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah , 21 , 92–100. Tristiawati Pramita. (2023). Pentingnya
Desain  Kemasan  Bagi  Nilai  Jual Produk UMKM. Liputan 6 . Winarni,  S.  (2006). Strategi  Pengembangan Usaha  Kecil  Melalui  Peningkatan Aksesibilitas Kredit Perbankan .
Yunita,  D.  W.  A.  D.  Y.  F.  W.  (2021). Pembuatan  Content  Marketing  sebagai Strategi Menumbuhkan Brand Awareness  bagi  Pelaku  Usaha  di  Era Pandemi Covid-19. Journal of Sriwijaya Community Service , 2 .