p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
Volume 9 Nomor 1, Juni 2023 Hlm. 65 - 84
Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar Kabupaten Pemalang

## Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi
Program Pascasarjana Institut Seni Indonesia Yogyakarta Email: dy.puspitorukmi@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk membuat manajemen strategi untuk Sentra Industri Kecil  Batik  Tulis  Sekar  Manggar  yang  terletak  di  Desa  Jebed  Utara,  Kabupaten Pemalang.  Sekar  Manggar  yang  dikoordinasi  oleh  pasangan  suami  istri  Slamet Chasnadi  dan  Sri  Pujiati  ini  resmi  didirikan  pada  tahun  2007  dan  fokus  pada produksi  batik  motif  Pemalangan.  Dikarenakan  Sekar  Manggar  masih  memiliki kekurangan  pada  bagian  administrasi,  pemasaran  dan  promosi,  maka  penelitian dilakukan  untuk  membuat  manajemen  strategis  dengan  menggunakan  Analisis SWOT yang dilanjutkan dengan Matriks IFE dan Maktriks EFE. Melalui Matriks IE didapatkan bahwa Sekar Manggar menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) sehingga strategi yang cocok dipakai adalah Strategi Intensif – Pengembangan Produk.  Selain  itu,  berdasarkan  Kuadran  Analisis  SWOT,  Strategi  Generik  yang dapat dijalankan oleh Sentra Industri Kecil Batik ‘Sekar Manggar’ saat ini adalah Strategi Kombinasi (Glueck) yaitu mendukung strategi diversifikasi (diversifikasi kosentrik,  diversifikasi  konglomerat,  dan  diversifikasi  horizontal)  yang  bisa diimplementasikan  setelah  sistem  administrasi  dan  dokumentasi  Sekar  Manggar telah membaik.
Kata kunci: manajemen strategi, penelitian seni, batik, Pemalang
Strategic Management for Small Industry Center of Batik ‘Sekar Manggar’ in
Pemalang District

## ABSTRACT
This  study  aims  to  create  a  management  strategy  for  Sekar  Manggar  a  small Industry Center of Batik located in Jebed Utara Village, Pemalang District. Sekar Manggar, coordinated by husband-and-wife pair Slamet Chasnadi and Sri Pujiati, was  officially  established  in  2007  and  focuses  on  producing  motif  batik  of Pemalangan. Because Sekar Manggar still has deficiencies in the administration, marketing  and  promotion  sections,  research  was  conducted  to  make  strategic management  using SWOT  Analysis  followed  by  the  IFE  Matrix  and  EFE  Matrix, and then with the IE Matrix, it was found that Sekar Manggar showed Growth and Build  so  that  a  suitable  strategy  is  Intensive  Strategy  – Product  Development.  In addition, based on the SWOT Analysis Quadrant, the Generic Strategy that can be implemented by the Batik Small Industry Center 'Sekar Manggar' at this time is the Combination  Strategy  (Glueck)  which  supports  diversification  strategies (concentric  diversification,  conglomerate  diversification,  and  horizontal diversification)  which  can  be  implemented  after  the  administration  system  and documentation of Sekar Manggar has improved.
Keywords: strategic management, art research, batik, Pemalang
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …

## PENDAHULUAN
Batik merujuk pada kain dengan corak yang dihasilkan oleh bahan malam ( wax ) yang diaplikasikan ke atas kain sehingga menahan masuknya bahan pewarna ( dye )  atau  dalam  bahasa  Inggris wax  resist  dyeing (Kustiyah  &  Iskandar,  2017) Sentra  Industri  Kecil  Batik  Tulis  Sekar  Manggar  merupakan  komunitas  batik rumahan yang telah terdaftar sebagai Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di  Dinas  Koperasi,  Perindustrian,  dan  Perdagangan  (Diskoperindag)  Kabupaten Pemalang dan telah memiliki merk dagang  sendiri (Pemalang, 2023). Dipelopori oleh  sepasang  suami-istri  bernama  Ibu  Sri  Pujiati  (Bu  Puji)  dan  Bapak  Slamet Chasnadi. Sekar Manggar saat ini beranggotakan ibu-ibu dari RT 01 dan 02 Desa Jebed  Utara  berjumlah  sekitar  15-20  orang.  Sekar  Manggar  secara  konsisten memproduksi dan melestarikan Batik Pemalangan yang sebenarnya sudah ada dan diproduksi sejak nenek moyang mereka empat generasi ke atas dan keterampilan membatik yang diwariskan secara turun-menurun.
Sekar Manggar didirikan pada tahun 2007 (Amaliyah, 2018) setelah adanya pelatihan  membatik  yang  diadakan  oleh  Diskoperindag  Kabupaten  Pemalang  di Kecamatan  Petarukan,  yang  memiliki  misi  untuk  mengangkat  kembali  Batik Pemalangan, yang kemudian diikuti Ibu Puji bersama dengan kurang lebih 14 orang ibu-ibu lain dari Desa Jebed Utara. Setelah dua kali mengikuti pelatihan, diusulkan bahwa  setiap komunitas sentra industri kecil batik harus memiliki nama  masing- masing.  Maka  terpilihlah  nama  ‘Sekar  Manggar’  karena  dari  tiga  komunitas  dan dari tiga desa produsen batik yang berbeda di Pemalang (dua desa lainnya adalah Desa  Cibelok  dan  Desa  Kebo  Ijo),  hanya  Desa  Jebed  Utara  yang  bisa  membuat batik motif kembang manggar .
Pada awal setelah dibentuknya Sentra Batik Tulis Sekar Manggar, penjualan dilakukan  dari  rumah  ke  rumah  di  kampung-kampung.  Barang  yang  ditawarkan tersebut kain batik berupa jarik tradisional dengan motif Batik Pemalangan dengan warna sogan yang klasik. Sejak dikeluarkannya Peraturan Daerah Tahun 2009 yang mewajibkan para PNS di Pemalang memakai atasan batik beberapa kali seminggu (DMB, 2022), pada akhirnya, Sekar Manggar lebih fokus memproduksi kain batik yang  didesain  mengikuti  pola  jahit  atasan/kemeja  dengan  warna  yang  beragam menggunakan pewarna naftol dan indigosol, tidak hanya warna-warna sogan (hitam dan cokelat) saja.
Saat ini ada sekitar 15 orang ibu-ibu di Desa Jebed Utara yang mengerjakan batik  sampai  tahap finishing yang  sebagian  besar  dilakukan  di  rumah  masing- masing dan ada sekitar 4-5 orang yang membatik di tempat workshop Ibu Puji. Bila ada  pesanan  dalam  jumlah  besar,  ibu-ibu  tersebut  hanya  melakukan  pembatikan sampai  tahap  mencanting  saja.  Sedangkan  tahap  pencoletan, ngelir /pewarnaan, ngelorod malam, dan finishing dilakukan di tempat workshop Ibu Puji. Semua kain batik yang sudah selesai diproduksi lalu disimpan pada lemari kaca displai di ruang
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
tamu rumah pasangan suami-istri ini. Bila ada yang berminat membeli, kain batik akan dilipat dan dimasukkan ke kotak kemasan yang sudah didesain khusus.
Sekar Manggar telah memproduksi sekitar 20 motif batik, di antaranya 14 motif klasik khas Pemalangan yaitu: Kembang Manggar, Sawat Rante, Kempedak, Parang  Curigo,  Gemek  Setekem,  Ukel  Materos,  Gunung  Ringgit,  Wader  Mudik, Galaran,  Jahe  Trubus,  Ukel  Buntal,  Beras  Mawur,  Tapak  Kebo dan Simbar Kencana .  Terdapat  enam  motif  terbaru  yang  terinspirasi  dari  ikon dan  kekayaan hasil  bumi  Pemalang,  yaitu: Kembang  Widuri,  Mangga  Penggarit,  Bakul Grombyang, Sintren, Nanas Madu, dan Peta Pemalang . Selain itu, Sekar Manggar juga  memproduksi  motif  klasik  yang  dibuat  kontemporer.  Waktu  memproduksi selembar kain sebesar 1,15 x 2,5 meter untuk motif baru atau motif kontemporer adalah satu minggu, sedangkan untuk motif klasik selama hampir dua bulan. Maka dari itu, motif baru dan kontemporer dibanderol seharga Rp175.000,00 sedangkan motif klasik seharga Rp350.000,00 hingga di atas Rp400.000,00 per meternya. Kain yang digunakan adalah kain katun prismis yang berkualitas bagus, halus, dan tahan lama.
Pemasaran dan promosi Batik Tulis Sekar Manggar masih lebih memakai pemasaran mulut ke mulut dan calon pembeli datang langsung melihat  displai di rumah Ibu Puji dan administrasinya juga masih belum tertata. Sudah ada pelatihan administrasi, lalu pemasaran dan promosi secara daring yang diberikan oleh Pemda Kabupaten Pemalang, namun terkendala SDM, sehingga belum dapat diterapkan. Diskoperindag, Bekraf, dan Dinas Pariwisata cukup banyak mendukung kegiatan Sentra  Batik  Tulis  Sekar  Manggar,  seperti  mengadakan  pelatihan  membatik, menjahit dengan mesin jahit modern, marketing online , dan membuat administrasi yang rapi, namun karena pelatihan-pelatihan tersebut tidak berkelanjutan.
Diskoperindag  belum  membantu  dalam  hal  pendaftaran  hak  cipta  dari motif-motif  baru  batik  tulis  Sekar  Manggar,  hanya  menyarankan  agar  mereka
Gambar 1. Tempat workshop sederhana Sumber: Dokumentasi Dyah, 2023 Gambar 2. Displai Kain Batik Sekar Manggar Sumber: Dokumentasi Dyah, 2023
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …
mendokumentasikan  setiap  desain  motif  baru  beserta  tanggal  pembuatannya. Bagian  Koperasi  dari  Diskoperindag  juga  tidak  berupaya  untuk  menjadi penampung dan memasarkan kain batik Sekar Manggar. Koperasi Diskoperindag hanya  menyarankan  agar  batik  Sekar  Manggar  memiliki  kemasan  yang  menarik tanpa  membantu  pembuatan  desainnya,  sehingga  Ibu  Puji  kemudian  berinisiatif membuat desain sendiri.
Bekraf  dinilai  cukup  membantu  dalam  memikirkan  keberlanjutan  Sekar Manggar  dengan  menyarankan  agar  Sekar  Manggar  jangan  hanya  memproduksi kain  batik  saja,  tetapi  pakaian  yang  sudah  siap  pakai.  Bekraf  pun  mengirimkan beberapa  set  mesin  jahit,  mesin  bordir,  setrika  uap,  dan  peralatan  penunjang produksi pakaian siap pakai (Ainurrosyida, 2018; Kreatif, 2018). Dinas Pariwisata juga sempat membawa Ibu Puji sebagai perwakilan Sekar Manggar bersama dengan perwakilan dari berbagai daerah di Indonesia lainnya untuk menghadiri pameran di Ekuador  pada  tahun  2017  sebagai  bentuk  promosi  pariwisata  Indonesia  dan mengikutsertakan Sekar Manggar pada setiap festival tahunan dalam memperingati HUT Pemalang setiap tanggal 24 Januari.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kualitatif  (Dani,  2019)  dengan teknik  pengumpulan  data  melalui  pengamatan  langsung  (observasi),  wawancara mendalam ( depth interview ), dan studi kepustakaan (Rangkuti, 2016; Sudaryono, 2017). Wawancara mendalam ( depth interview ) dilakukan penulis kepada tiga Key Person yaitu kedua  koordinator Ibu Sri Pujiati dan Bapak Slamet  Chasnadi  serta Kepala  Bidang  Kebudayaan  Dindikbud  (Dinas  Pendidikan  dan  Kebudayaan) Kabupaten  Pemalang,  Bapak  Akrom  S.Pd.,  yang  dilaksanakan  pada  bulan November  –  Desember  2022.  Penyajian  analisis  dilakukan  secara  formal  (dalam bentuk  tabel)  maupun  informal  (naratif).  Analisis  SWOT,  Matriks  IFE  ( Internal Factor  Evaluation ),  Matriks  EFE  ( External  Factor  Evaluation ),  dan  Matriks  IE (Internal-Eksternal) dipergunakan untuk mengidentifikasi kondisi internal, berupa kekuatan  ( strengths )  dan  kelemahan  ( weaknesses )  serta  situasi  eksternal,  berupa peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threats ) yang berpengaruh terhadap upaya merumuskan  manajemen  strategi  (Rukmana,  2019;  Setiarini,  2015)untuk  Sentra Industri  Kecil  Batik  Sekar  Manggar  sebagai  salah  satu  produk  unggulan  di Kabupaten Pemalang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis SWOT
Berikut ini adalah analisis SWOT dari Sekar Manggar berdasarkan dari wawancara dengan tiga key person :
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
1. Stengths (Kekuatan)
a. Memiliki warisan motif Pemalangan klasik yang unik dan khas.
b. Terus berinovasi untuk membuat motif-motif baru dan motif-motif kontemporer yang  terinspirasi  dari  alam,  flora,  fauna,  dan  kuliner  khas  Pemalang,  serta mengkreasi ulang motif klasik.
c. Motif batik diposisikan sesuai dengan pola jahit.
d. Waktu  pengerjaan  selembar  kain  batik  tulis  (motif  baru  dan  kontemporer) tergolong cepat yaitu satu minggu saja.
e. Menjunjung nilai kekeluargaan.
f. Harga yang terjangkau untuk kelas batik tulis yaitu sekitar Rp175.000,00.
2. Weaknesses (Kelemahan)
a. Sangat kurang dalam hal pemasaran dan promosi online .
b. Sangat kurang dalam hal administrasi dan dokumentasi.
c. Belum adanya regenerasi pembatik.
d. Belum diproduksi lagi motif batik cap dikarenakan tidak adanya tenaga kerja.
e. Belum memproduksi pakaian ready-to-wear , baru kain batik saja.
f. Belum memiliki signage , ruang displai, dan tempat produksi yang memadai.
3. Opportunities (Peluang)
a. Peraturan  daerah  Kabupaten  Pemalang  yang  mewajibkan  PNSnya  untuk memakai busana batik.
b. Perhatian dari Bekraf dan Diskoperindag Kabupaten Pemalang.
c. Program pemerintah untuk menjadikan Desa Jebed Utara menjadi Desa Batik.
d. Mulai  bangkitnya  animo  masyarakat  Indonesia  untuk  membudayakan pemakaian batik cap dan batik tulis kembali.
4. Threats (Ancaman)
a. Adanya kompetitor yaitu dari komunitas pembatik di dua desa lain di Pemalang dan di Kabupaten Pekalongan.
b. Semakin  banyaknya printing motif  batik  yang  dapat  diproduksi  dengan  cepat dan harganya murah.
c. Adanya plagiarisme (penjiplakan) motif dan epigon (peniruan) merk dagang.
d. Kurangnya dukungan dari pemerintah daerah terdekat yaitu kelurahan.
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …

## B. Pemberian Bobot Faktor Internal (Kekuatan & Kelemahan)
Tabel 1. Bobot Faktor Internal Poin Faktor Internal Sri Pujiati Slamet  Akrom  Rata-rata Kekuatan a. Memiliki warisan motif Pemalangan klasik yang unik dan khas. 0,0988 0,0912 0,0568 0,0822 b. Terus berinovasi untuk membuat motif-motif baru dan motif-motif kontemporer yang terinspirasi dari alam, flora, fauna, dan kuliner khas Pemalang, serta mengkreasi ulang motif klasik. 0,0760 0,0874 0,0719 0,0784 c. Motif batik diposisikan sesuai dengan pola jahit. 0,0684 0,0646 0,1022 0,0784 d. Waktu pengerjaan selembar kain batik tulis (motif baru dan kontemporer) tergolong cepat yaitu satu minggu saja. 0,0760 0,0798 0,0719 0,0759 e. Menjunjung nilai kekeluargaan. 0,1026 0,1026 0,0909 0,0987 f. Harga yang terjangkau untuk kelas batik tulis yaitu sekitar Rp175.000,00. 0,0836 0,0722 0,0909 0,0822

## Kelemahan
g. Sangat kurang dalam hal pemasaran dan promosi online . 0,0912 0,0874 0.0681 0,0822 h. Sangat kurang dalam hal administrasi dan dokumentasi. 0,0836 0,0836 0,0946 0,0872 i. Belum adanya regenerasi pembatik. 0,0798 0,0988 0,0909 0,0898 j. Belum diproduksi lagi motif batik cap dikarenakan tidak adanya tenaga kerja. 0,0798 0,0760 0,0719 0,0759 k. Belum memproduksi pakaian ready- to-wear , baru kain batik saja. 0,0760 0,0722 0,0946 0,0809 l. Belum memiliki signage , ruang displai, dan tempat produksi yang memadai. 0,0836 0,0836 0,0946 0,0872 Total Rata-rata 1,0000
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa pada Batik Sekar Manggar bobot faktor internal tertinggi adalah faktor e yaitu ‘menjunjung nilai kekeluargaan’ dan bobot faktor internal terendah adalah faktor d yaitu ‘waktu pengerjaan yang cepat’ dan faktor j yaitu ‘belum diproduksinya motif batik cap’.
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009

## C. Pemberian Bobot Faktor Eksternal (Peluang & Ancaman)
Tabel 2. Bobot Faktor Eksternal Poin Faktor Eksternal Sri Pujiati  Slamet  Akrom Rata-rata Peluang a. Peraturan daerah Kabupaten Pemalang yang mewajibkan PNSnya untuk memakai busana batik. 0,1250 0,1250 0,1250 0,1250 b. Perhatian dari Bekraf dan Diskoperindag Kabupaten Pemalang. 0,1517 0,1339 0,1071 0,1309 c. Program pemerintah untuk menjadikan Desa Jebed Utara menjadi Desa Batik. 0,0803 0,0803 0,1250 0,0952 d. Mulai bangkitnya animo masyarakat Indonesia untuk membudayakan pemakaian batik cap dan batik tulis kembali. 0,1071 0,1160 0,1250 0,1163

## Ancaman
e. Adanya kompetitor yaitu dari komunitas pembatik di dua desa lain di Pemalang dan di Kabupaten Pekalongan. 0,1517 0,1517 0,0892 0,1308 f. Semakin banyaknya printing motif batik yang dapat diproduksi dengan cepat dan harganya murah. 0.1696 0,1785 0,1428 0,1636 g. Adanya plagiarisme (penjiplakan) motif dan epigon (peniruan) merk dagang. 0,1071 0,0982 0,1607 0,1220 h. Kurangnya dukungan dari pemerintah daerah terdekat yaitu kelurahan. 0,1071 0,1160 0,1250 0,1160 Total Rata-rata 1.0000
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa pada Batik Sekar Manggar, bobot faktor eksternal tertinggi adalah faktor f yaitu ‘semakin banyaknya printing motif batik’ dan bobot faktor internal terendah adalah faktor h yaitu ‘kurangnya dukungan dari kelurahan’.

## D. Pemberian Peringkat
Pemberian peringkat menunjukkan seberapa efektif strategi organisasi atau perusahaan  saat  ini  dalam  merespon  faktor  strategi  yang  sudah  ada.  Penilaian peringkat diberikan dalam skala dengan pembagian sebagai berikut:
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …

## 1. Faktor Internal
Aspek Kekuatan (+) Aspek Kelemahan (-) rating 4 = sangat kuat rating 3 = kuat rating 2 = lemah rating 1 = sangat lemah
rating 4 = sangat kuat rating 3 = kuat rating 2 = lemah rating 1 = sangat lemah
2. Faktor Eksternal
Aspek Peluang (+) Aspek Ancaman (-) rating 4 = sangat kuat rating 3 = kuat rating 2 = lemah rating 1 = sangat lemah
rating 4 = sangat kuat rating 3 = kuat rating 2 = lemah rating 1 = sangat lemah
Berikut  ini  adalah  pemberian  peringkat  bagi  Batik  Sekar  Manggar  oleh  tiga key person yaitu Sri Pujiati, Slamet Chasnadi, dan Akrom, S.Pd.
1. Kekuatan Tabel 3. Peringkat Faktor Kekuatan Poin Sri Pujiati  Slamet   Akrom Rata-rata a. Memiliki warisan motif Pemalangan klasik yang unik dan khas. 3 3 3 3
b. Terus berinovasi untuk membuat motif-motif baru dan motif-motif kontemporer yang terinspirasi dari alam, flora, fauna, dan kuliner khas Pemalang, serta mengkreasi ulang motif klasik. 3 3 4 3,333 c. Motif batik diposisikan sesuai dengan pola jahit. 3 3 3 3 d. Waktu pengerjaan selembar kain batik tulis (motif baru dan kontemporer) tergolong cepat yaitu satu minggu saja. 3 3 3 3 e. Menjunjung nilai kekeluargaan. 4 4 3 3,667 f. Harga yang terjangkau untuk kelas batik tulis yaitu sekitar Rp175.000,00. 3 3 3 3
Dari  tabel  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  tiga key  person memberi  peringkat tertinggi untuk poin kekuatan e yaitu ‘menjunjung tinggi nilai kekeluargaan’.
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009

## 2. Kelemahan
Tabel 4. Peringkat Faktor Kelemahan Poin Sri Pujiati  Slamet   Akrom Rata-rata g. Sangat kurang dalam hal pemasaran dan promosi online . 3 3 3 3 h. Sangat kurang dalam hal administrasi dan dokumentasi. 4 4 4 4 i. Belum adanya regenerasi pembatik. 3 3 3 3 j. Belum diproduksi lagi motif batik cap dikarenakan tidak adanya tenaga kerja. 3 3 3 3
k. Belum memproduksi pakaian ready- to-wear , baru kain batik saja. 3 3 3 3 l. Belum memiliki signage , ruang displai, dan tempat produksi yang memadai. 4 3 3 3,333
Dari  tabel  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  tiga key  person memberi  peringkat tertinggi untuk poin kelemahan h yaitu ‘sangat kurang dalam hal administrasi dan dokumentasi’.
3. Peluang
Tabel 5. Peringkat Faktor Peluang Poin Sri Pujiati  Slamet  Akrom Rata-rata a. Peraturan daerah Kabupaten Pemalang yang mewajibkan PNSnya untuk memakai busana batik. 3 3 4 3,333 b. Perhatian dari Bekraf dan Diskoperindag Kabupaten Pemalang. 3 3 4 3,333 c. Program pemerintah untuk menjadikan Desa Jebed Utara menjadi Desa Batik. 2 2 3 2,333 d. Mulai bangkitnya animo masyarakat Indonesia untuk membudayakan pemakaian batik cap dan batik tulis kembali. 2 2 3 2,333
Dari  tabel  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  ke  3 key  person memberi  peringkat tinggi berimbang untuk poin a yaitu ‘Peraturan daerah Kabupaten Pemalang yang mewajibkan PNSnya untuk memakai busana batik’ dan poin b yaitu ‘Perhatian dari Bekraf dan Diskoperindag Kabupaten Pemalang’ serta memberi peringkat rendah berimbang untuk poin c yaitu ‘Program pemerintah untuk menjadikan Desa Jebed Utara menjadi Desa Batik’ dan poin d yaitu ‘Mulai bangkitnya animo masyarakat Indonesia untuk membudayakan pemakaian batik cap dan batik tulis kembali’.
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …

## 4. Ancaman
Tabel 6. Peringkat Faktor Ancaman Poin Sri Pujiati  Slamet   Akrom Rata-rata e. Adanya kompetitor yaitu dari komunitas pembatik di dua desa lain di Pemalang dan di Kabupaten Pekalongan. 3 3 4 3,333 f. Semakin banyaknya printing motif batik yang dapat diproduksi dengan cepat dan harganya murah. 3 3 3 3 g. Adanya plagiarisme (penjiplakan) motif dan epigon (peniruan) merk dagang. 2 2 3 2,333 h. Kurangnya dukungan dari pemerintah daerah terdekat yaitu kelurahan. 3 3 3 3
Dari  tabel  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  tiga key  person memberi  peringkat tertinggi  untuk  poin  ancaman  e  yaitu  ‘Adanya  kompetitor  yaitu  dari  komunitas pembatik di dua desa lain di Pemalang dan di Kabupaten Pekalongan’ dan peringkat terendah untuk poin ancaman g yaitu ‘Adanya plagiarisme (penjiplakan) motif dan epigon (peniruan) merk dagang’.

## E. Hasil Matriks Internal Factor Evaluation (IFE)
Tabel 7. Matriks IFE Poin Bobot Peringkat Nilai Kekuatan a. Memiliki warisan motif Pemalangan klasik yang unik dan khas. 0,0822 3 0,2466 b. Terus berinovasi untuk membuat motif-motif baru dan motif-motif kontemporer yang terinspirasi dari alam, flora, fauna, dan kuliner khas Pemalang, serta mengkreasi ulang motif klasik. 0,0784 3,333 0,2613 c. Motif batik diposisikan sesuai dengan pola jahit. 0,0784 3 0,2352 d. Waktu pengerjaan selembar kain batik tulis (motif baru dan kontemporer) tergolong cepat yaitu satu minggu saja. 0,0759 3 0,2277 e. Menjunjung nilai kekeluargaan. 0,0987 3,667 0,3619 f. Harga yang terjangkau untuk kelas batik tulis yaitu sekitar Rp175.000,00. 0,0822 3 0,3466 Total Nilai Kekuatan 1,6793 Kelemahan g. Sangat kurang dalam hal pemasaran dan promosi online . 0,0822 3 0,2466 h. Sangat kurang dalam hal administrasi dan dokumentasi. 0,0872 4 0,3488 i. Belum adanya regenerasi pembatik. 0,0898 3 0,2694
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
j. Belum diproduksi lagi motif batik cap dikarenakan tidak adanya tenaga kerja. 0,0759 3 0,2277 k. Belum memproduksi pakaian ready-to-wear , baru kain batik saja. 0,0809 3 0,2427 l. Belum memiliki signage , ruang displai, dan tempat produksi yang memadai. 0,0872 3,333 0,2906 Total Nilai Kelemahan 1,6258 Total Kekuatan dan Kelemahan 3,3051
Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa hasil analisis matriks IFE bahwa nilai tertinggi  adalah  ‘Menjunjung  nilai  kekeluargaan’  dengan  nilai 0,3619 dan  nilai terendah  adalah  ‘Waktu  pengerjaan  selembar  kain  batik  tulis  (motif  baru  dan kontemporer) tergolong cepat yaitu satu minggu saja’ dan ‘Belum diproduksi lagi motif batik cap dikarenakan tidak adanya tenaga kerja’ dengan nilai masing-masing 0,2277 .

## F. Hasil Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE)
Tabel 8. Matriks EFE Poin Bobot Peringkat Nilai Peluang a. Peraturan daerah Kabupaten Pemalang yang mewajibkan PNSnya untuk memakai busana batik. 0,1250 3,333 0,4166 b. Perhatian dari Bekraf dan Diskoperindag Kabupaten Pemalang. 0,1309 3,333 0,4362 c. Program pemerintah untuk menjadikan Desa Jebed Utara menjadi Desa Batik. 0,0952 2,333 0,2221 d. Mulai bangkitnya animo masyarakat Indonesia untuk membudayakan pemakaian batik cap dan batik tulis kembali. 0,1163 2,333 0,2713 Total Nilai Peluang  1,3462

## Ancaman
e. Adanya kompetitor yaitu dari komunitas pembatik di dua desa lain di Pemalang dan di Kabupaten Pekalongan. 0,1308 3,333 0,4359 f. Semakin banyaknya printing motif batik yang dapat diproduksi dengan cepat dan harganya murah. 0,1636 3 0,4908 g. Adanya plagiarisme (penjiplakan) motif dan epigon (peniruan) merk dagang. 0,1220 2,333 0,2846 h. Kurangnya dukungan dari pemerintah daerah terdekat yaitu kelurahan. 0,1160 3 0,3480 Total Nilai Ancaman  1,5539 Total Peluang dan Ancaman  2,9055
Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa hasil analisis matriks EFE bahwa nilai tertinggi adalah ‘Semakin banyaknya printing motif  batik  yang  dapat  diproduksi dengan cepat dan harganya murah’ dengan nilai 0,4908 dan nilai terendah adalah
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …
‘Program  pemerintah  untuk  menjadikan  Desa  Jebed  Utara  menjadi  Desa  Batik’ dengan nilai 0,2221 .

## G. Analisis Matriks IE (Internal - Eksternal)
Tahap  ini  merupakan  tahap  pencocokan  dengan  memasukkan  hasil pembobotan dan peringkat pada Matriks EFE dan IFE ke dalam Matriks IE. Total nilai tertimbang pada Matriks EFE dan IFE akan berada pada kisaran 1,0 (terendah) hingga 4,0 (tertinggi), dengan nilai rata-rata 2,5. Matriks IE mempunyai sembilan sel strategi yang dapat dikelompokkan menjadi tiga sel strategi utama, yaitu:
1. Growth and Build (tumbuh dan bina) berada dalam sel I, II, dan IV. Strategi yang cocok adalah intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau integrasi (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal).
2. Hold and Maintain (pertahankan dan pelihara) dilakukan untuk sel III, V, dan VII.  Strategi  umum  yang  dipakai  adalah  penetrasi  pasar  dan  pengembangan produk.
3. Harvest  or  Divest (panen  atau  divestasi)  dipakai  untuk  sel  VI,  VIII,  dan  IX. Strategi  umum  yang  dipakai  adalah  strategi  divestasi,  strategi  diversifikasi konglomerat, dan strategi likuidasi.
Dari hasil perhitungan di atas, diperoleh hasil IFE sebesar 3,3051 dan EFE sebesar 2,9055 . Angka  tersebut  selanjutnya  dapat  menggambarkan  posisi  Batik Sekar Manggar melalui Matriks IE. Matriks IE dapat dilihat pada Tabel 9 berikut:
Tabel 9. Posisi Matriks IE Total Skor IFE dan EFE 4.0 3.0 2.0 1.0 3.0 I II III 2.0 IV V VI 1.0 VII VIII IX
Posisi  Batik Sekar Manggar melalui Matriks  IE  menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi IV. Strategi yang cocok adalah intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau integrasi (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal).
Strategi yang cocok untuk Batik Sekar Manggar menurut Analisis Matriks
IE  (Internal  Eksternal)  adalah Strategi  Intensif  –  Pengembangan  Produk (Prasnowo  et  al.,  2019),  di  mana  Batik  Sekar  Manggar  dapat  memperbaiki  dan mengembangkan  produk  yang  sudah  ada  yaitu  kain  batik  tulis  menjadi  produk turunannya, seperti pakaian ready-to-wear untuk laki-laki, perempuan, dan anak-
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
anak, serta kain percanya dimanfaatkan untuk membuat tas dan dompet perca batik, bahkan gantungan kunci. Pengembangan produk turunan ini dilakukan mengingat Batik  Sekar  Manggar  baru  saja  mendapatkan  beberapa  unit  mesin  jahit  dan peralatan  jahit  lainnya  dari  Bekraf.  Selain  itu,  Batik  Sekar  Manggar  juga  dapat mengembangkan  teknik  pewarnaan  dan  jenis  warna,  yaitu  dengan  mulai mengembangkan teknik pewarnaan alam seperti yang telah diberikan saat pelatihan oleh Bekraf. Sekar Manggar juga mengembangkan jenis warna dari pewarna tekstil yaitu  dengan  memperbanyak  produksi  kain  batik  berwarna  pastel  yang  disukai pasar  usia  muda,  terutama  perempuan.  Terakhir,  Batik  Sekar  Manggar  dapat mengembangkan produk dengan mulai memproduksi batik cap dan batik kombinasi cap-tulis. Namun untuk pengembangan ini diperlukan SDM baru terutama laki-laki untuk melakukan pengecapan batik.

## H. Kuadran Analisis SWOT
Untuk  kuadran  analisis  SWOT  Batik  Sekar  Manggar  dihitung  sebagai berikut:
Nilai Faktor Internal = Kekuatan - Kelemahan = 1,6793 - 1,6258 = 0,0535 Nilai Faktor Eksternal = Peluang - Ancaman = 1,3462 - 1,5539
= -0,2077 Tabel 10. Letak Kuadran Analisis SWOT O W III
3 I STABILITY 2 EXPANSION mendukung strategi rasionalisasi 1 men dukung strategi ofensif -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 S IV -1 ( 0,0535; -0,2077) II RETRENCHMENT -2 COMBINATION mendukung strategi defensif -3 mendukung strategi diversifikasi
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …
Strategi  Generik  yang  mestinya  dijalankan  oleh  Sentra  Industri  Kecil  Batik Sekar  Manggar  saat  ini  menurut  Kuadaran  Analisis  SWOT  adalah Strategi Kombinasi (Glueck ) yaitu mendukung strategi diversifikasi (Glueck et al., 1994), di mana variasi strateginya antara lain sebagai berikut.
• Diversifikasi  Kosentrik  yaitu  menambahkan  produk  baru  yang  saling berhubungan, contohnya mulai menjual sabun cuci batik yaitu lerak . Selain itu,  Sekar  Manggar  juga  dapat  mengembangkan  dalam  hal  penjualan konsentrat  pewarna  batik,  terutama  konsentrat  warna  pastel  yang  saat  ini sangat  diminati  konsumen,  terutama  wanita  muda  dan  anak-anak;  serta konsentrat pewarna alam, yang diminati oleh mereka yang mulai concern terhadap  efek  limbah  pewarna  kimia  pada  lingkungan  dan  yang  terakhir adalah membuka jasa belajar membatik.
• Diversifikasi Konglomerat yaitu menambah produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar yang berbeda, contohnya menjual pulsa dan kuota untuk handphone.
• Diversifikasi  Horizontal  yaitu  menambah  produk  baru  yang  tidak  saling berhubungan  untuk  memuaskan  pasar  yang  sama,  contohnya  membuka warung minuman dan makanan ringan (bisa untuk pengantar belanja/sopir beristirahat)  dan  menjadi reseller oleh-oleh  dan  cendera  mata  khas Pemalang.

## I. Matriks SWOT
Matriks  SWOT  diperoleh  dengan  memasangkan  faktor-faktor  eksternal dengan  faktor-faktor  internal.  Dalam  matriks  SWOT  diperlihatkan  kesesuaian antara kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman seperti yang terlihat pada Tabel 11 berikut.
Tabel 11. Matriks SWOT Faktor Internal Strenghts (Kekuatan) 1. Memiliki warisan motif Pemalangan klasik yang unik dan khas. 2. Berinovasi untuk membuat motif-motif baru kontemporer yang terinspirasi dari alam. 3. Motif batik diposisikan sesuai dengan pola jahit. 4. Waktu pengerjaan selembar kain batik tulis (motif baru dan kontemporer) tergolong cepat, yaitu 1 minggu. 5. Menjunjung nilai kekeluargaan. 6. Harga yang terjangkau untuk kelas Batik Tulis, yaitu ± Rp 175.000,-. Weaknesses (Kelemahan) 1. Sangat kurang dalam hal pemasaran dan promosi online .
2. Sangat kurang dalam hal administrasi dan dokumentasi.
3. Belum adanya regenerasi pembatik.
4. Belum diproduksi lagi motif batik cap
dikarenakan tidak adanya tenaga kerja. 5. Belum memproduksi pakaian ready-to-wear . 6. Belum memiliki signage , ruang display dan tempat produksi yang memadai.

## Faktor Eksternal
Opportunities (Peluang)
1. Peraturan daerah Kabupaten Pemalang yang mewajibkan PNSnya untuk memakai busana batik . 2. Perhatian dari BEKRAF dan DISKOPERINDAG
Kabupaten Pemalang.
3. Program pemerintah untuk menjadikan Desa Jebed
Utara menjadi Desa Batik. 4. Mulai bangkitnya animo masyarakat Indonesia untuk membudayakan pemakaian batik cap dan batik tulis kembali.
SO
1. Memproduksi pakaian kerja
ready-to-wear untuk PNS
Pemalang.
2. Gencar melakukan pemasaran, promosi dan mengadakan program diskon atau membeli beberapa produk akan mendapat hadiah. WO 1. Melakukan pemasaran dan promosi online pada website milik pemerintah
Kabupaten Pemalang. 2. Mulai memproduksi aneka pakaian ready-to- wear dan accessories fashion dari batik. 3. Menempatkan signage dan ruang display di tempat yang eye-catching, serta membuka kelas belajar membatik tulis.

## Threats (Ancaman)
1. Adanya kompetitor yaitu dari komunitas pembatik di
2 desa lain di Pemalang dan kabupaten tetangga,
Pekalongan. 2. Semakin banyaknya printing motif batik yang dapat diproduksi dengan
cepat dan harganya murah.
3. Adanya  plagiat
(penjiplakan) motif dan
epigon (peniruan) merek dagang.
4. Kurangnya dukungan dari
pemerintah daerah
terdekat, yaitu Kelurahan. ST 1. Semakin kreatif berinovasi menciptakan motif baru dan motif kontemporer. 2. Mulai memproduksi kain batik cap dan kain batik kombinasi sehingga produksi semakin cepat. 3. Mengedukasi masyarakat dengan mendeskripsikan ciri- ciri batik ‘asli’ pada kemasan dan ruang display.
WT 1. Mulai mengadakan regenerasi pembatik dengan cara pengenalan batik dimulai dari usia muda. 2. Mulai merekrut pembatik cap dan memproduksi kain batik cap.
Strategi  Generik  yang  diterapkan  oleh  Sentra  Industri  Kecil  Batik  Sekar Manggar saat ini adalah Strategi Ekspansi (Glueck) di mana terdapat penambahan dan inovasi dalam motif-motif kain batik milik Batik Sekar Manggar, seperti motif Kembang Widuri, Mangga Penggarit/Istana, Bakul Soto Grombyang, Nanas Madu Belik ,  dan Peta  Pemalang ,  serta  membuat  motif  kontemporer  dari  motif-motif klasik Pemalangan. Dapat dikatakan strategi ekspansi ini masih minim dilakukan. Variasi Strategi yang diterapkan oleh Sentra Industri Kecil Batik Sekar Manggar adalah Strategi  Pengembangan  Produk ( Product  Development) di  mana  Sekar Manggar  mengembangkan  dan  berinovasi  pada  motif-motif  batik  baru  dan kontemporer produksi Sekar Manggar. Berdasarkan  tiga analisis yang dilakukan, ditemukan posisi Batik Sekar Manggar melalui Matriks IE menunjukkan Growth and  Build (tumbuh  dan  bina)  karena  berada  pada  posisi  IV.  Strategi  yang  cocok adalah intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau integrasi (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal).
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …
Strategi yang cocok untuk Batik Sekar Manggar menurut Analisis Matriks IE  (Internal  Eksternal)  adalah Strategi  Intensif  –  Pengembangan  Produk ,  di mana Batik Sekar Manggar dapat memperbaiki dan mengembangkan produk yang sudah ada, yaitu kain batik tulis menjadi produk turunannya, seperti pakaian ready- to-wear untuk laki-laki, perempuan dan anak-anak dan kain percanya dimanfaatkan untuk  membuat  tas  dan  dompet  perca  batik,  bahkan  gantungan  kunci. Pengembangan  produk  turunan  ini  dilakukan  mengingat  Batik  Sekar  Manggar mendapatkan  beberapa  unit  mesin  jahit  dan  peralatan  jahit  lainnya  dari  Bekraf. Selain itu, Batik Sekar Manggar juga dapat mengembangkan teknik pewarnaan dan jenis  warna, yaitu dengan mulai  mengembangkan teknik pewarnaan alam  seperti yang  telah  diberikan  saat  pelatihan  oleh  Bekraf.  Sekar  Manggar  juga mengembangkan jenis warna dari pewarna tekstil, yaitu memperbanyak produksi kain  batik  berwarna  pastel  yang  disukai  pasar  usia  muda,  terutama  perempuan. Terakhir,  Batik  Sekar  Manggar  dapat  mengembangkan  produk  dengan  mulai memproduksi  batik  cap  dan  batik  kombinasi  cap-tulis.  Namun  untuk pengembangan  ini  diperlukan  SDM  baru  terutama  laki-laki  untuk  melakukan pengecapan batik.
Strategi Intensif berupa Pengembangan Produk ini merupakan strategi yang Penulis sarankan untuk diimplemetasikan pada Batik Sekar Manggar karena fokus pengembangan  tidak  terlalu  melebar  dan  lebih  mudah  diimplementasikan  tanpa harus menambah banyak SDM dan mengeluarkan dana yang sangat besar. Strategi Generik yang mestinya dijalankan oleh Sentra Industri Kecil Batik Sekar Manggar saat ini berdasarkan Kuadran Analisis SWOT adalah Strategi Kombinasi (Glueck) yaitu mendukung strategi diversifikasi, di mana variasi strateginya antara lain:
• Diversifikasi  Kosentrik  yaitu  menambahkan  produk  baru  yang  saling berhubungan,  contohnya  mulai  menjual  sabun  cuci  batik  yaitu  lerak , lalu menjual  konsentrat  pewarna  batik, terutama konsentrat  warna pastel yang sedang  sangat  diminati  konsumen,  terutama  wanita  muda  dan  anak-anak; serta  konsentrat  pewarna  alam,  yang  diminati  oleh  mereka  yang  mulai concern terhadap  efek  limbah  pewarna  kimia  pada  lingkungan  dan  yang terakhir adalah membuka jasa belajar membatik.
• Diversifikasi Konglomerat yaitu menambah produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar yang berbeda, contohnya menjual pulsa dan kuota untuk handphone.
• Diversifikasi  Horizontal  yaitu  menambah  produk  baru  yang  tidak  saling berhubungan  untuk  memuaskan  pasar  yang  sama,  contohnya  membuka warung minuman dan makanan ringan (bisa untuk pengantar belanja/sopir beristirahat)  dan  menjadi reseller oleh-oleh  dan  cendera  mata  khas Pemalang.
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
Namun berdasarkan tinjauan lapangan Penulis, ketiga Strategi Diversifikasi ini  agaknya  kurang  cocok  diimplementasikan  pada  Batik  Sekar  Manggar.  Hal tersebut  dikarenakan  Batik  Sekar  Manggar  saat  ini  belum  memiliki  sistem administrasi  dan  dokumentasi  yang  baik.  Ditakutkan  dengan  menambah  produk atau  unit  usaha  baru  yang  tidak  terlalu  berhubungan  dengan  batik  akan  semakin memperburuk sistem administrasi dan dokumentasi.
Strategi yang cocok dilakukan oleh Batik Sekar Manggar menurut Matriks SWOT adalah:
a. SO ( Strengths – Opportunities )
1. Memproduksi pakaian kerja ready-to-wear untuk PNS Pemalang.
2. Gencar  melakukan  pemasaran,  promosi  dan  mengadakan  program diskon atau membeli beberapa produk akan mendapat hadiah.
b. WO ( Weaknesses – Opportunities )
1. Melakukan  pemasaran  dan  promosi online pada website milik pemerintah Kabupaten Pemalang.
2. Mulai  memproduksi  aneka  pakaian ready-to-wear dan accessories fashion dari batik.
3. Menempatkan signage dan ruang display di  tempat  yang eye-catching , serta membuka kelas belajar membatik tulis.
c. ST ( Strengths – Threats )
1. Semakin  kreatif  berinovasi  menciptakan  motif  baru  dan  motif kontemporer.
2. Mulai  memproduksi kain  batik cap dan kain  batik  kombinasi  sehingga produksi semakin cepat.
3. Mengedukasi  masyarakat  dengan  mendeskripsikan  ciri-ciri  batik  ‘asli’ pada kemasan dan ruang displai.
d. WT ( Weaknesses – Threats )
1. Mulai mengadakan regenerasi pembatik dengan cara pengenalan batik, dimulai dari usia muda.
2. Mulai merekrut pembatik cap dan memproduksi kain batik cap.
Namun, berdasarkan tinjauan lapangan Penulis, Strategi Matriks SWOT ini agaknya kurang cocok diimplementasikan oleh Batik Sekar Manggar, dikarenakan strategi kurang terfokus dan terlalu banyak hal yang mesti dilakukan/dikembangkan/diperbaiki. Dengan jumlah dan keterampilan SDM yang ada,  strategi  ini  akan  memakan  waktu  yang  lama  untuk  diimplementasikan  dan membutuhkan dana yang cukup besar. Strategi Generik yang dapat dijalankan oleh Sentra Industri Kecil Batik Sekar Manggar dengan jangka waktu 3 – 5 tahun yang akan datang adalah tergantung pada keadaan pasar terhadap produk-produk Sekar Manggar  ketika  itu.  Namun,  yang  paling  ‘aman’  adalah  memakai Strategi Stabilitas (Glueck) yaitu menekankan pada efisiensi di mana tidak menambah lagi
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …
unit produk dan usaha  serta pasar apabila animo pasar stabil dan dirasa belum perlu menambah  variasi  dengan  menanggung  resiko  kerugian.  Atau  dapat  juga menggunakan Strategi  Ekspansi apabila  dirasa  animo  pasar  menurun  dan diperlukan  produk-produk  inovasi  baru  dan  dapat  juga  menggunakan Strategi Kombinasi bila  dirasa  perlu  menambah  diversifikasi  produk.  Dan  terakhir menggunakan Strategi Penciutan apabila dirasa ada produk yang kurang diminati pasar  sehingga  perlu  untuk  dikurangi  atau  dihentikan  produksinya  atau  bahkan ditarik peredarannya.
Variasi Strategi yang mestinya dijalankan oleh Sentra Industri Kecil Batik Sekar  Manggar  3  –  5  tahun  yang  akan  datang  adalah  tergantung  pada  Strategi Generik  apa  yang  digunakan  saat  itu.  Bila  memakai Strategi  Pengembangan Produk bisa  berupa  memulai  produksi  kain  batik  cap  dan  kain  batik  kombinasi batik cap dan tulis, menambah jenis produk dan potongan yang unik dari pakaian ready-to-wear seperti  kemeja  batik  pria  dan  wanita,  gamis  wanita,  dan  pakaian batik anak-anak, serta terus berinovasi dalam membuat motif-motif batik baru khas Pemalang. Strategi  Pengembangan  Pasar dilakukan  dengan  memproduksi pakaian  untuk  pria  dan  anak-anak. Strategi  Penetrasi  Pasar dilakukan  dengan terus  mengembangkan  usaha-usaha  pemasaran  melalui  media online. Strategi Diversifikasi  Kosentrik dilakukan  dengan  menjual  produk  yang  berhubungan dengan  batik,  malam  untuk  membatik,  canting,  wajan  kecil  untuk  membakar malam, dan mengadakan kursus membatik sederhana. Strategi Integrasi ke Depan dilakukan melalui kerja sama dengan sejumlah penyalur/distributor dan toko-toko cendera mata khas Kabupaten Pemalang. Untuk Strategi Pengurangan dilakukan dengan  mengurangi  atau  menghentikan  produksi  produk  yang  kurang  diminati pasar atau bahkan menariknya dari peredaran.

## KESIMPULAN
Strategi yang cocok untuk Batik Sekar Manggar menurut Analisis Matriks IE  (Internal  Eksternal)  adalah Strategi  Intensif  –  Pengembangan  Produk . Strategi ini merupakan strategi yang Penulis sarankan untuk diimplemetasikan pada Batik Sekar Manggar karena fokus pengembangan tidak terlalu melebar dan lebih mudah diimplementasikan tanpa harus menambah banyak SDM (walau tetap perlu pelatihan keterampilan tambahan) dan mengeluarkan dana yang sangat besar. Pada Strategi Pengembangan Produk ini Batik Sekar Manggar dapat memperbaiki dan mengembangkan  produk  yang  sudah  ada,  yaitu  kain  batik  tulis  menjadi  produk turunannya,  seperti  pakaian ready-to-wear untuk  laki-laki,  perempuan  dan  anak- anak dan kain percanya dimanfaatkan untuk membuat tas dan dompet perca batik, bahkan  gantungan  kunci.  Selain  itu,  Batik  Sekar  Manggar  juga  dapat mengembangkan  teknik  pewarnaan  dan  jenis  warna,  yaitu  dengan  mulai
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.9 No.1, Juni 2023 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
mengembangkan  teknik  pewarnaan  alam  dan  mengembangkan  jenis  warna  dari pewarna  tekstil,  yaitu  memperbanyak  produksi  kain  batik  berwarna  pastel  yang disukai  pasar  usia  muda,  terutama  perempuan.  Batik  Sekar  Manggar  dapat  pula mengembangkan produk dengan mulai memproduksi batik cap dan batik kombinasi cap-tulis. Namun untuk pengembangan ini diperlukan SDM baru terutama laki-laki untuk melakukan pengecapan batik. Terakhir, strategi ini dapat diimplementasikan dengan diikuti perubahan pada struktur dan style kepemimpinan dari Batik Sekar Manggar. Apabila strategi ini belum berhasil, dapat juga Batik Sekar Manggar ini diambil alih oleh perorangan, namun tetap mengkaryakan komunitas pembatik di Batik Sekar Manggar.

## KEPUSTAKAAN
Ainurrosyida.  (2018). Profil  kota/kabupaten  kreatif  –  kabupaten  Pemalang . Indiekraf.Com. https://indiekraf.com/profilkabupatenpemalang/ Amaliyah, I. (2018). Analisis penilaian teknologi dengan pendekatan teknometrik sebagai  upaya  peningkatan  pengembangan  IKM  (studi  kasus  IKM  batik sekar manggar kabupaten Pemalang) . Universitas Islam Sultan Agung. Dani,  I.  S.  (2019).  Perkembangan  Studi  Tata  Kelola  Seni  dan  Risetnya  di  Aras Global  dan  Lokal  (Development  of  the  Study  of  Art  Governance  and Research  at  the  Global  and  Local  Levels). Jurnal  Tata  Kelola  Seni , 5 (2), 88–102. https://doi.org/10.24821/jtks.v5i2.3260
DMB. (2022). Pengrajin batik khas pemalangan sampaikan terima kasih kepada bupati .  Pemalangkab.Go.Id.  https://pemalangkab.go.id/2022/04/pengrajin- batik-khas-pemalangan-sampaikan-terima-kasih-kepada-bupati
Glueck, W. F., Jauch, L. R., Murad, Sitanggang, A. H., &, & Wibowo, H. (1994). Manajemen strategis dan kebijakan perusahaan . Erlangga. Kreatif,  D.  I.  E.  (2018). Penilaian  mandiri  kota/kabupaten  kreatif  Indonesia (PMK3I), kabupaten Pemalang .
Kustiyah, E., & Iskandar. (2017, January). Batik sebagai identitas kultural bangsa Indonesia di era globalisasi. Buletin Gema UIM , 30 (52), 2456–2472. Pemalang,  P.  K.  (2023). Dinas  koperasi  dan  UMKM,  perindustrian,  dan perdagangan . Sippn.Menpan.Go.Id. https://sippn.menpan.go.id/pelayanan- publik/8027155/pemerintah-kab-pemalang/fasilitasi-pendaftaran-merek- bagi-ikm
Prasnowo,  M.  A.,  Baskoro,  G.,  &,  &  Astuti,  M.  (2019). Strategi  pengembangan sentra industri kecil menengah kerajinan batik . Jakad Media Publishing. Rangkuti, F. (2016). Analisis SWOT: Teknik membedah kasus bisnis . PT Gramedia Pustaka Utama.
Rukmana,  I.  (2019).  Strategi  pengelolaan  museum  benteng  Vredeburg  sebagai wisata warisan budaya di Yogyakarta. Jurnal Tata Kelola Seni , 5 (2), 103– 119. https://doi.org/10.24821/jtks.v5i2.3261
Setiarini,  A.  T.  (2015).  Strategi  positioning  dan  diferensiasi  dalam  upaya membangun brand, studi kasus ngayogjazz. Jurnal Tata Kelola Seni , 1 (2), 54–67. https://doi.org/10.24821/jtks.v1i2.1641
Dyah Pitaloka Intan Puspitorukmi, Manajemen Strategi untuk Sentra Industri Kecil Batik Tulis Sekar Manggar …
Sudaryono. (2017). Pengantar manajemen: Teori dan kasus (B. Seda (ed.)). CAPS (Center for Academic Publishing Service).

## Informan/Narasumber
Akrom S.Pd. (54 tahun). Kepala Bidang Kebudayaan Dindikbud (Dinas Pendidikan dan Kebudayaan) Kabupaten Pemalang.
Slamet Chasnadi (52 tahun). Koordinator dan Pemilik Batik Sekar Manggar Sri Pujiati (50 tahun). Koordinator dan Pemilik Batik Sekar Manggar.