http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE

## JURKAMI Volume 7, Nomor 3, 2022
Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI) | e-ISSN 2541-0938 p-ISSN 2657-1528

## DEWAN REDAKSI
Munawar Thoharudin, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia (Editor in Chief) Aditya Aditya Halim Perdana Kusuma, Universitas Muslim Indonesia, Indonesia Aniek Hindrayani, Universitas Sebelas Maret, Indonesia Anna Marganingsih, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia Dessy Triana Relita, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia Emilia Dewiwati Pelipa, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia Fitria Fitria, Universitas Bina Insan Lubuklinggau, Indonesia Husni Syahrudin, FKIP Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia Maria Ulfah, FKIP Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia Nuraini Asriati, FKIP Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia Suwinto Johan, President University, Indonesia Yulia Suriyanti, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia

## TIM REVIEWER
Abdul Mujib, Institut Agama Islam Negeri Metro Lampung, Indonesia Abdul Samad, Universitas Fajar, Indonesia Abdul Wahab, Universitas Muslim Indonesia, Indonesia Bambang Ismanto, Universitas Kristen Satya Wacana, Salatiga, Indonesia Dewi Kusuma Wardani, Universitas Sebelas Maret, Surakarta, Indonesia Dicki Hartanto, UIN Sultan Syarif Kasim Riau, Indonesia Febrianty Febrianty, Politeknik PalComTech, Indonesia M. Rudi Irwansyah, Universitas Pendidikan Ganesha, Indonesia Muh. Fahrurrozi, Universitas Hamzanwadi, Indonesia Muhammad Hasan, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Negeri Makassar, Indonesia Muhammad Ihsan Said Ahmad, Universitas Negeri Makassar, Indonesia Muhammad Rahmattullah, FKIP, Universitas Lambung Mangkurat, Indonesia Rhini Fatmasari, Universitas Terbuka, Indonesia Sugiharsono , Universitas Negeri Yogyakarta, Indonesia Suratno, Universitas Jambi, Indonesia Tutut Suryaningsih, Universitas Bhinneka PGRI Tulungagung, Indonesia
Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI) telah terindek:
Alamat Redaksi:
Jln. Pertamina Sengkuang Km.4, Kotak Pos 126, Kecamatan Sintang, Kabupaten Sintang, Kalimantan Barat, Indonesia Email: jurnaljurkami@gmail.com
Penerbit: LPPM STKIP Persada Khatulistiwa Sintang
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE

## JURKAMI Volume 7, Nomor 3, 2022

## PENGARUH ORIENTASI WIRAUSAHA, KEMAMPUAN MANAJEMEN DAN STRATEGI BISNIS TERHADAP PRODUKTIFITAS KERJA

## Roy Wahyuningsih
Program Studi Pendidikan Ekonomi, STKIP PGRI Jombang Indonesia Author Email : roystkipjb@gmail.com
Article History
Received: September 2022 Revision: September 2022
Accepted: November 2022 Published: December 2022 Keywords: Work Productivit; Business Strategy

## Abstract:
This study aims to determine the effect of entrepreneurial orientation, management skills, and business strategy on work productivity in UKM shoes  and  sandals  in  Prajurit  Kulon,  Mojokerto  Town.  The  method used is quantitative research. The sampling technique was carried out randomly  and  proportionally  by  region  to  160  UKM  of  shoes  and sandals.  Data  collection  techniques  using  observation,  interviews, documentation, and questionnaires. This study uses three independent variables,  namely  entrepreneurial  orientation,  management  ability, business  strategy  and  one  dependent  variable,  namely  work productivity,  which  is  then  analyzed  using  multiple  regression  tests. Based on the results of the study, showed partially that entrepreneurial orientation had an effect on work productivity, management ability had an effect on work productivity, and business strategy had an effect on work productivity, as well as entrepreneurial orientation, management ability,  and  business  strategy  simultaneously  had  an  effect  on  work productivity.  The  magnitude  of  the  influence  of  entrepreneurial orientation,  management  ability,  and  business  strategy  on  work productivity  is  77.75%,  while  the  difference  is  contributed  by  other variables outside the independent variables used in this study Sejarah Artikel Diterima: September 2022
Direvisi: September 2022 Disetujui: November 2022 Diterbitkan: Desember 2022
Kata kunci: Produktifitas Kerja; Strategi Bisnis

## Abstrak:
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi wirausaha,  kemampuan  manajemen,  dan  strategi  bisnis  terhadap orientasi wirausaha terhadap produktifitas kerja pada UKM sepatu dan sandal  di  wilayah  prajurit kulon  kota  Mojokerto.  Metode  yang digunakan  yaitu  dengan  penelitian  kuantitatif.  Teknik  pengambilan sampel  dilakukan  secara  acak  dan  proporsional  menurut  daerah terhadap  160  UKM  sepatu  dan  sandal.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  observasi,  wawancara,  dokumentasi,  dan  angket. Penelitian  ini  menggunakan  tiga  variabel  bebas  yaitu  orientasi wirausaha,  kemampuan  manajemen,  strategi  bisnis  dan  satu  variabel terikat  yaitu  produktifitas  kerja  yang  kemudian  dianalisis  dengan  uji regresi  berganda.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  menunjukkan  secara parsial  bahwa  orientasi  wirausaha  berpengaruh  terhadap  produktifitas kerja,  kemampuan  manajemen  berpengaruh  terhadap  produktifitas kerja, dan strategi bisnis berpengaruh terhadap produkifitas kerja, serta orientasi wirausaha, kemampuan manajemen, dan strategi bisnis secara simultan  berpengaruh  terhadap  produktifitas  kerja.  Besarnya  pengaruh orientasi  wirausaha,  kemampuan  manajemen,  dan  strategi  bisnis terhadap  produktifitas  kerja  adalah  sebesar  77,75%  sedangkan  sisanya dikontribusikan  oleh  variabel  lainnya  diluar  variabel  bebas  yang digunakan dalam penelitian ini.
How  to  Cite :  Wahyuningsih,  R.  2022.  Pengaruh  Orientasi  Wirausaha,  Kemampuan Manajemen  dan  Strategi  Bisnis  Terhadap  Produktifitas  Kerja.  Jurnal  Pendidikan  Ekonomi (JURKAMI) 7 (3) DOI : 10.31932/jpe.v7i3.1907

## PENDAHULUAN
Usaha kecil dan menengah atau yang disingkat  UKM  merupakan  kekuatan pendorong  dalam  pembangunan  ekonomi. Keberadaan  UKM  sangat  mendukung dalam  menciptakan  stabilitas  ekonomi melalui  penciptaan  lapangan  kerja  dan pemerataan  pendapatan.  Namun  karena tingkat  produktivitasnya  yang  rendah menyebabkan  nilai  tambah  bagi  kegiatan ekonomi  menjadi  rendah.  Produktivitas dan  nilai  tambah  usaha  kecil  yang  rendah dikarenakan faktor ketidakstabilan pertumbuhan  pasar.  Hal  ini  dikarenakan kurangnya  pemahaman,  informasi  pasar yang  disediakan  oleh  pemerintah  ataupun lainnya  tentang  sektor-sektor  mana  yang memiliki  potensial  pasar  yang  tinggi, diwilayah mana, dan kapan sektor tersebut memiliki  potensial  pasar  yang  tinggi  dan berapa lama titik jenuh atau live cycle dari sektor  atau  produk  tersebut  dan  kapan inovasi  itu  harus  dilakukan  dan  pada instrument  apa  inovasi  tersebut  harus ditekankan (Akramiah & Fibriyani, 2018).
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) di Indonesia secara kualitas sulit berkembang  di  pasar  karena  menghadapi beberapa masalah internal, yaitu rendahnya  kualitas  sumberdaya  manusia seperti  kurang  terampilnya  sumberdaya manusia,  kurangnya  orientasi  kewira- usahaan ( entrepreneurial orientation ) rendahnya  penguasaan  teknologi  dan manajemen, minimnya informasi.
Adanya  tekanan  persaingan  begitu ketat  yang  secara  langsung  atau  tidak langsung mempengaruhi produktivitas kerja UKM. Untuk meningkatkan produktivitas UKM, dua hal perlu diperhatikan oleh pelakunya, yaitu orientasi  pasar  dan  orientasi  kewira- usahaan  (Mustari  et  al.,  2021).  Orientasi
kewirausahaan  merupakan  kemampuan kreatif  dan  inovatif  yang  dijadikan  dasar, kiat  dan  sumber  daya  untuk  mencari peluang  menuju  kesuksesan.  Sedangkan strategi  usaha  merupakan  cara  perusahaan memenangkan persaingan (Wardoyo et al., 2015).  Orientasi  kewirausahaan  yang tinggi berhubungan erat dengan penggerak utama keuntungan sehingga seorang wirausahawan  mempunyai  kesempatan untuk mengambil keuntungan dan munculnya peluang-peluang tersebut, yang pada akhirnya berpengaruh positif terhadap  Produktifitas  kerja  perusahaan yang semakin inovatif, proaktif, dan berani untuk mengambil risiko cenderung mampu untuk  berkinerja  usaha  yang  lebih  baik. Selain orientasi kewirausahaan, yang dapat mempengaruhi  adalah  strategi  bisnis.  Jika dalam  suatu  perusahaan  khusunya  usaha kecil  menengah,  orientasi  kewirausahaan yang  baik  tentu  berhubungan  dengan pengambilan strategi bisnis yang baik.
Pelaku  bisnis  memang  tidak  dapat mengendalikan lingkungan sekitarnya, namun  dengan  memahami  orientasi  pasar dan  orientasi  kewirausahaan,  kemudian membuat  strategi  untuk  mencapainya, perusahaan sudah melangkah ke arah yang benar  untuk  meningkatkan  kinerjanya (Mustari  et  al.,  2021).  UKM  yang berupaya  untuk  meningkatkan  kinerja perusahaannya perlu untuk memperhatikan dua hal, yaitu orientasi kewirausahaan dan strategi bisnisnya. Orientasi kewirausahaan merupakan kemampuan kreatif dan inovatif  yang  dijadikan  dasar,  kiat  dan sumber  daya  untuk  mencari  peluang menuju  kesuksesan.  Sedangkan  strategi usaha merupakan cara perusahaan memenangkan persaingan. Dengan memiliki orientasi kewirausahaan dan kemampuan
manajemen  yang  baik  diharapkan  dapat membuat  dan  menjalankan  strategi  yang tepat  bagi  usahanya.(Histiarini  et  al., 2017).
Berdasarkan penelitian yang
dilakukan oleh (Widyastuti 2016)
menyatakan  bahwa  orientasi  kewira- usahaan,  kemampuan  manajemen  dan strategi bisnis berpengaruh terhadap kinerja Usaha.selain itu berbagai studi juga menunjukkan  bahwa  irientasi  wirausaha akan  mampu  menempatkan  SDM  sebagai targer  yang  harus  dicapai  (Akramiah  & Fibriyani, 2018)
Mayoritas  penduduk  Prajurit  Kulon Kota  Mojokerto  memiliki  usaha  di  bidang produksi  sepatu  dan  sandal.  Baik  yang termasuk  sebagai  seorang  pemilik  UKM maupun  yang  hanya  berprofesi  sebagai karyawannya. Kebanyakan UKM di wilayah  Prajurit  Kulon  Kota  Mojokerto dikelola tanpa sistem dan pembagian kerja yang  jelas.  Hal  ini  terjadi  karena  pemilik usaha  juga  merupakan  manajer  yang mengakibatkan  pengelola  UKM  juga sering  memanfaatkan  tenaga  kerja  dari keluarga  dan  kerabat  terdekat  serta mengabaikan kompetensi pekerja. Dampak yang  ditimbulkan  dari  hal  tersebut  adalah pekerjaan yang dikerjakan kurang maksimal  dan  kurang  memenuhi  target dari  apa  yang  dituju  sebelumnya.  Jika seorang  manajer  tidak  fokus  dalam mengelola suatu perusahaan dengan merangkap jabatan, secara otomatis produktifitas kerja perusahaan akan menurun. Hal tersebut juga akan mempengaruhi orientasi wirausahanya sehingga  produk  yang  dibuat  kurang berinovasi, dan strategi  bisnis  yang dipilih kurang  tepat  akan  menyebabkan  usaha tersebut sulit untuk berkembang.
Cina  merupakan  Negara  ekonomi terbesar  kedua  setelah  Amerika  Serikat.
(Budiman,  Lestari,  Darmawan,  2022). Masuknya  produk  ekspor  dari  Cina  juga ikut  mempengaruhi  produktifitas  kerja UKM  sepatu  dan  sandal  di  wilayah Prajurit  Kulon.  Harga  dari  produk  yang ditawarkan oleh Cina lebih murah dibandingkan dengan produk lokal, meskipun  kualitas  produk  yang  diberikan oleh produk lokal lebih  bagus dari produk Cina.  Hal  tersebut  mengakibatkan  daya beli  dan  permintaan  pasar  menurun  yang secara otomatis akan mempengaruhi Produktifitas kerja UKM sepatu dan sandal di  wilayah  Prajurit  Kulon.  Berdasarkan penjelasan tersebut, penelitian ini dimaksudkan  guna  mengetahui  pengaruh orientasi wirausaha, kemampuan manajemen,  dan  strategi  bisnis  terhadap orientasi  wirausaha  terhadap  produktifitas kerja  pada  UKM  sepatu  dan  sandal  di wilayah Prajurit Kulon kota Mojokerto.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan  kuantitatif  dengan  analisis regresi  berganda.  Penelitian  ini  dilakukan pada  UKM  sepatu  dan  sandal  di  wilayah Prajurit Kulon Kota Mojokerto Pengambilan sampel dilakukan secara acak dan  proporsional  dengan  jumlah  populasi sebanyak  160  UKM  sepatu  dan  sandal. pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini adalah  sebanyak  40  pemilik  UKM  sepatu dan sandal.
Teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah dengan melakukan observasi atau pengamatan  dengan  disertai  pencatatan- pencatatan  terhadap  keadaan  atau  perilaku objek  sasaran  yaitu  pemilik  UKM  sepatu dan  sandal  di  Pajurit  Kulon  Kota Mojokerto. Teknik observasi yang digunakan  oleh  peneliti  adalah  adalah pengamatan  terhadap  gejala-gejala  yang
akan diteliti. Kemudian melakukan wawancara
singkat,
mengambil dokumentasi berupa foto atau hal lain yang dapat  digunakan  untuk  menunjang  data dalam penelitian dan menyebarkan kuesioner  (angket)  kepada  pemilik  UKM sepatu  dan  sandal  di  Pajurit  Kulon  Kota Mojokerto.  Disamping  itu,  peneliti  juga menggunakan angket atau kuesioner.
Skala  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  skala  likert. Setiap  indikator  penelitian  diukur  dengan menggunakan  skala  likert  1-5  poin  skala dan  tingkat  persetujuan  dari  sangat  setuju sampai sangat tidak setuju. Teknik analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini yaitu analisis statistik deskriptif, uji asumsi klasik,  uji  regresi  berganda  dan  uji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  bersifat  kuantitatif dimana data yang dihasilkan akan berbentuk  angka.  Dari  data  yang  didapat dilakukan  analisis  dengan  menggunakan software  SPSS.  Penelitian  ini  memiliki tujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan, kemampuan manajemen,  dan  strategi  bisnis  terhadap produktifitas  kerja.  Dengan  tujuan  yang didasarkan,  data  dikumpulkan  dengan kuesioner  sebanyak  40  responden  yaitu pemilik  UKM  sandal  di  wilayah  Prajurit Kulon Kota Mojokerto. Penyebaran kuesioner dilakukan secara tertutup dengan menggunakan  skala likert 1-5.  Penelitian ini  menggunakan  3  variabel  independen yang  terdiri  dari  orientasi  kewirausahaan, kemampuan  manajemen,  dan  strategi bisnis  seta  variabel  dependen  yaitu produktifitas  kerja.  Kuesioner  yang  dibuat dengan  variabel  yang  diteliti  memiliki  9 sampai 12 item pertanyaan.
Karakteristik responden dalam penelitian  ini  digambarkan  berdasarkan jenis kelamin. Berdasarkan hasil penelitian sebanyak  90%  pemilik  UKM  berjenis kelamin laki-laki dan sisanya 10% berjenis kelamin perempuan.
Hasil  tanggapan  responden  terhadap variabel  orientasi  wirausaha  menunjukkan rerata  yang  cukup  baik  untuk  indikator pengambilan resiko dan proaktif. Sedangkan untuk variabel keinovatifan dan kemampuan bersaing memiliki rerata baik.
Variabel  kemampuan  manajemen  dengan indikator  berkomunikasi  secara  baik, mampu  menyelesaikan  masalah,  mamapu mengarahkan dan memotivasi, serta mampu  membangun  tim  memiliki  hasil tanggapan  responden yang reratanya adalah sangat baik. Variabel strategi bisnis pada indikator tipe produk yang ditawarkan,  promosi  dan  penetapan  harga adalah  cukup  baik  reratanya  berdasarkan hasil  tanggapan  responden.  Produktifitas kerja  memiliki  hasil  tanggapan  responden yang reratanya sangat baik dari keseluruhan indikator.
Berdasarkan  hasil  analisis  yang dilakukan  dengan  bantuan  SPSS  versi  24 diperoleh  hasil  koefisien  untuk  variabel orientasi  wirausaha  (X1)  sebesar  0,301, variabel  kemampuan  manajemen  (X2) sebesar 0,467, variabel strategi bisnis (X3) sebesar  0,462  dengan  konstanta  sebesar  - 9,002 sehingga diperoleh model persamaan regresi
Y = -9,002 + 0,301 + 0,467 + 0,462 + e
Hasil  uji  pengaruh  antara  orientasi kewirausahaan terhadap produktifitas kerja UKM  sandal  di  Prajurit  Kulon  Kota Mojokerto, menunjukkan nilai signifikansi sebesar  0,035  yang  dibawah  alpha  5%. Artinya  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  terhadap  produktifitas  kerja UKM  sepatu  dan  sandal  di  Prajurit  Kulon
Kota Mojokerto. Nilai beta dalam unstandardized coefficient variabel orientasi kewirausahaan menunjukkan angka  sebesar  0,301.  Sehingga  dapat diartikan, jika variabel orientasi wirausaha ditingkatkan satu satuan maka produktifitas kerja akan meningkat sebesar 30,1%.  Hasil  penelitian  ini  sebanding dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Suci,  2016),  (Prasetyo,  2013)  yang menyatakan orientasi wirausaha berpengaruh terhadap produktifitas kerja.
Orientasi  wirausaha  menekankan pada  semangat  untuk  menciptakan  inovasi usaha  dan  kemampuan  untuk  melihat peluang  yang  ada  di  pasar.  Jika  pemilik UKM  memiliki  orientasi  wirausaha  yang baik  maka  produktifitas  kerja  akan meningkat melalui beberapa karakter yang mencakup keinovatifan, kemampuan bersaing,  proaktif,  dan  berani  mengambil resiko dalam menjalankan usaha.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  indikator yang  paling  dominan  adalah  keinovatifan dan  kemampuan  bersaing.  Sedangkan indikator  proaktif  dan  pengambilan  resiko masih  kurang,  untuk  itu  perlu  adanya  kiat untuk  meningkatkan  sikap  proaktif  dan lebih  berani  dalam  mengambil  resiko usaha.
Hasil uji pengaruh antara kemampuan manajemen terhadap produktiftas kerja UKM sepatu dan sandal di Prajurit Kulon Kota Mojokerto,
menunjukkan  nilai  signifikansi  sebesar
0,003  yang  dibawah  alpha  5%.  Artinya bahwa kemampuan manajemen berpengaruh  terhadap  produktifitas  kerja UKM  sandal  di  Prajurit  Kulon  Kota Mojokerto. Kemampuan manajemen merupakan  kemampuan  untuk  mengatur, mengkoordinasikan,  serta  menggerakkan seseorang atau pegawai ke arah pencapaian  tujuan  usaha  yang  telah
ditentukan. Sebagai pemilik UKM haruslah memiliki kemampuan manajemen yang  baik  karena  tingkat  produktifitas kerja  dipengaruhi  oleh  berbagai  aspek, misalnya seorang manajer harus mempunyai  kemampuan  berbicara  yang baik  dengan  karyawannya  dalam  hal memberi  motivasi  atau  arahan  yang bersifat  membangun  untuk  usahanya. Berdasarkan hasil penelitian, semua indikator  memiliki  rerata  yang  cukup tinggi,  sehingga  kemampuan  manajemen pemilik UKM dapat dikatakan baik.
Nilai  beta  dalam unstandardized coefficient variabel orientasi kewirausahaan menunjukkan angka sebesar  0,467.  Sehingga  dapat  diartikan,
jika variabel orientasi wirausaha ditingkatkan satu satuan maka produktifitas kerja akan meningkat sebesar 46,7%.
Hasil  uji  pengaruh  antara  strategi bisnis  terhadap  produktiftas  kerja  UKM sepatu  dan  sandal  di  Prajurit  Kulon  Kota Mojokerto, menunjukkan nilai signifikansi sebesar  0,006  yang  dibawah  alpha  5%. Artinya  bahwa  strategi  bisnis  berpengaruh terhadap  produktifitas  kerja  UKM  sandal di Prajurit Kulon Kota Mojokerto. Strategi bisnis adalah suatu rencana atau rancangan yang berupa konsep dibuat terlebih dahulu untuk  mencapai  tujuan  jangka  panjang yang  diharapkan  oleh  UKM  sepatu  dan sandal  di  Prajuit  Kulon  Kota  Mojokerto. Pemilihan strategi bisnis yang tepat sangat dibutuhkan dalam suatu usaha untuk dapat berkembang  dan  mengidentifikasi  peluang dan ancaman yang terdapat pada lingkungan bisnisnya. (Johan, 2011) menyatakan  bahwa  dalam  persaingan, sebuah  perusahaan  bisa  berkompetisi, perlu  untuk  mengetahui  akan  kekuatan persaingan  pada  industri  kita  berada, kekuatan dari konsumen, kekuatan
supplier ,  dan  kemudahan  untuk  masuknya pesaing baru.
Penggunaan  strategi  yang  sesuai dapat  mendukung  peningkatan  produk- tifitas  kerja  UKM  sepatu  dan  sandal  di Prajurit  Kulon  Kota  Mojokerto.  Strategi bisnis  yang  sesuai  untuk  meningkatkan produktifitas  kerja  pada  UKM  sepatu  dan sandal  di  Prajurit  Kulon  Kota  Mojokerto yaitu strategi analyzer . Perusahaan beroperasi  dalam  dua  tipe  produk  pasar yang  relatif  stabil  dan  tetap  melakukan perubahan-perubahan.  Jika  berada  dalam area stabil, maka perusahaan akan beroperasi  secara  rutin  dan  efisien  dengan menggunakan struktur-struktur dan proses- proses  yang  telah  digunakan  sebelumnya. Perubahan  dilakukan  dengan  cara  pemilik UKM  senantiasa  memperhatikan  kompe- titornya  secara  seksama  berkaitan  dengan ide-ide  yang  akan  diambil,  kemudian secara  cepat  mengadopsi  sesuatu  yang paling menjanjikan.
Nilai  beta  dalam unstandardized coefficient variabel orientasi kewira- usahaan  menunjukkan  angka  sebesar 0,462.  Sehingga  dapat  diartikan,  jika variabel  orientasi  wirausaha  ditingkatkan satu  satuan  maka  produktifitas  kerja  akan meningkat sebesar 46,2%.
Tabel 1 Hasil Pengujian F dan R 2 Pengujian Hasil F hitung 7,775 F Sig. 0,000 R square 0,393
Sumber: Data diolah, 2022
Berdasar  tabel  1  didapat  nilai  F hitung 7,775 dengan F sig. 0,000 dimana F sig.  0,000  lebih  kecil  daripada  0,05  maka Ho  ditolak.  Dapat  diartikan  bahwa  secara simultan orientasi wirausaha (X1), kemampuan  manajemen  (X2),  strategi bisnis (X3) berpengaruh signifikan terhadap produktifitas kerja (Y).

## Tabel 2: Pengujian Hipotesis
Variabel t hitung sig. Keterangan Orientasi Wirausaha 2,190 0,035 Signifikan Kemampuan Manajemen 3,126 0,003 Signifikan Strategi Bisnis 2,939 0,006 Signifikan Sumber: Data diolah, 2022 Berdasarkan  nilai  t  hitung,  semua variabel  bebas  orientasi  wirausaha  (X1), kemampuan  manajemen  (X2),  strategi bisnis  (X3) memiliki  nilai  sig  >  0,  05 artinya  secara  individu  semua  variabel bebas  berpengaruh  terhadap  variabel terikat  yaitu  produktifitas  kerja  (Y).  Nilai R  square sebesar  0,393  (39,3%)  dapat diintepretasikan bahwa kemampuan model orientasi  wirausaha  (X1),  kemampuan manajemen  (X2),  strategi  bisnis  (X3) menerangkan variasi variabel produktifitas kerja  (Y)  sebesar  39,3%  dan  sisanya
dipengaruhi  variabel  independen  lainnya sebesar 60,7%.
Orientasi wirausaha mempunyai pengaruh  terhadap  produktifitas  kerja. Hasil  penelitian  ini  sebanding  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Wardoyo et  al.,  2015),  (Hakim  et  al.,  2022)  yang menyatakan orientasi wirausaha berpengaruh  terhadap  produktifitas  kerja. Pemilik  UKM  yang  memiliki  orientasi wirausaha  yang  baik  maka  produktifitas kerja  akan  meningkat  melalui  beberapa karakter  yang  mencakup  keinovatifan, kemampuan  bersaing,  proaktif,  dan  berani
mengambil  resiko  dalam  menjalankan usaha. Berdasarkan hasil penelitian, indikator  yang  paling  dominan  adalah keinovatifan  dan  kemampuan  bersaing. Sedangkan indikator proaktif dan pengambilan  resiko  masih  kurang,  untuk itu  perlu  adanya  kiat  untuk  meningkatkan sikap  proaktif  dan  lebih  berani  dalam mengambil resiko usaha.
Kemampuan  manajemen  berpenga- ruh  terhadap  produktifitas  kerja.  Hasil penelitian  ini  sebanding  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  (Ukkas,  2017), (Hasanah, 2020) yang menyatakan pemilik UKM harus memiliki kemampuan manajemen  yang  baik  karena  tingkat produktifitas kerja dipengaruhi oleh berbagai  aspek,  misalnya  seorang  manajer harus  mempunyai  kemampuan  berbicara yang  baik  dengan  karyawannya  dalam  hal memberi  motivasi  atau  arahan  yang bersifat  membangun  untuk  usahanya. Berdasarkan hasil penelitian, semua indikator memiliki rerata yang cukup baik, sehingga  kemampuan  manajemen  pemilik UKM dapat dikatakan baik.
Hasil penelitian menunjukkan pengaruh  antara  strategi  bisnis  dan produktifitas  kerja.  Hasil  penelitian  ini sebanding dengan penelitian (Pramudya  et al., 2020) Penggunaan strategi yang sesuai dapat mendukung peningkatan produktifitas kerja UKM sepatu dan sandal di Prajurit Kulon Kota Mojokerto. Strategi bisnis  yang  sesuai  untuk  meningkatkan produktifitas  kerja  pada  UKM  sepatu  dan sandal  di  Prajurit  Kulon  Kota  Mojokerto yaitu strategi analyzer . Perusahaan beroperasi  dalam  dua  tipe  produk  pasar yang  relatif  stabil  dan  tetap  melakukan perubahan-perubahan.  Jika  berada  dalam area stabil, maka perusahaan akan beroperasi  secara  rutin  dan  efisien  dengan
menggunakan struktur-struktur dan proses- proses yang telah digunakan sebelumnya.
Orientasi  wirausaha,  kemampuan manajemen, dan strategi bisnis berpengaruh  terhadap  produktifitas  kerja.
Hal ini menandakan bahwa semakin tinggi tingkat orientasi
kewirausahaan,
kemampuan manajemen dan strategi bisnis maka akan semakin tinggi pula produktifitas  kerja  yang  dihasilkan  oleh UKM. pelaksanaan orientasi
kewirausahaan  melalui  sikap  inovatif yakni perilaku wirausahawan yang meningkatkan  adanya  prioritas  untuk mendukung  ide  baru  dan  berpikir  kreatif yang  akan  menghasilkan  sesuatu  yang baru.  Sikap  proaktif  adalah  perilaku wirusahawan yang berkaitan dengan keaktifan  dalam  mengelola  dan  pencarian peluang,  dalam  hal  ini  kemampuan manajemen untuk mengatur karyawan dan menetapkan strategi bisnis perlu diperhatikan  untuk  mencapai  produktifitas kerja yang dituju. Hal ini didukung dengan hasil  penelitian  oleh  (Umar,  2019)  yang menyatakan  bahwa  pelaksanaan  orientasi kewirausahaan  melalui  sikap  inovatif yakni perilaku wirausahawan yang meningkatkan  adanya  prioritas  untuk mendukung  ide  baru  dan  berpikir  kreatif yang  akan  menghasilkan  sesuatu  yang baru.  Sikap  proaktif  adalah  perilaku wirusahawan yang berkaitan dengan keaktifan  dalam  mengelola  dan  pencarian peluang,  kemampuan  dalam  melihat  ke depan dan mengantisipasi kondisi persaingan,  sedangkan  keberanian  dalam mengambil  resiko.  Perilaku  wirausahawan (UKM)  dalam  menyikapi  resiko  usahanya khususnya dalam menerima pesanan diluar kapasitas  normalnya  yang  timbul  dalam usaha.
Dengan  demikian  dapat  dimaknai
bahwa semakin tinggi kemampuan
wirausaha  dalam  hal  mencari  peluang, kemampun  melihat  kemungkinan  di  masa depan  dan  keberanian  mengambil  resiko, memiliki  pengaruh  terhadap  peningkatan produktifitas kerja. Artinya, dalam menjalankan aktivitas bisnis pemilik UKM Sandal  di  Prajurit  Kulon  Kota  Mojokerto telah  menjalankan  sikap  inovatif,  proaktif dan  resiko,  serta  mampu  bertahan  dalam meningkatkan produktifitas kerja.
Seorang wirausaha yang mempunyai orientasi  wirausaha  yang  baik  juga  selalu disertai  dengan  kemampuan  manajemen baik  pula.  Kemampuan  manajemen  digu- nakan  seorang  wirausaha  untuk  member- dayakan,  mengatur,  serta  mengorganisasi usahanya.  Apabila  seorang  wirausaha memiliki  kemampuan  manajemen  yang baik dalam hal ini kemampuan berkomunikasi,  kemampuan  mengantar barang pesanan dengan cepat, kemampuan membuat  keputusan  sendiri,  kemampuan menyelesaikan  masalah  usaha,  kemam- puan mengarahkan dan memotivasi karyawan,  mampu  membuat  rencana strategi  yang  baik,  dalam  hal  ini  juga termasuk  dalam  penerapan  strategi  bisnis yang akan digunakan oleh UKM.
Berdasarkan hasil penelitian, strategi yang  bisa  digunakan  untuk  meningkatkan produktifitas kerja adalah strategi analyzer karena  UKM  bisa  beroperasi  dalam  dua tipe  pasar.  jika  berada  dalam  keadaan stabil,  pemilik  UKM  bisa  menerapkan struktur yang biasa digunakan sebelumnya. Jika  melakukan  perubahan,  pemilik  UKM harus memperhatikan pasar dan kompetitornya.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil pembahasan dapat ditarik kesimpulan bahwa orientasi wirausaha berpengaruh terhadap
produktifitas  kerja.  Artinya,  jika  pemilik
UKM  memiliki  orientasi  wirausaha  yang baik akan mempengaruhi tingkat produktifitas  kerja  pada  UKM  tersebut. Dengan sikap proaktif, inovatif dan berani mengambil resiko akan mampu meningkatkan  produktifitas  kerja  UKM. Selanjutnya, kemampuan manajemen berpengaruh  terhadap  produktifitas  kerja,
Kemampuan manajemen yang cukup akan menentukan  keberhasilan  UKM  sandal  di Prjurit  Kulon  Kota  Mojokerto.  Dengan demikian  maka  dapat  disimpulkan  bahwa peningkatan produktifitas kerja dipengaruhi pula oleh tingginya kemampuan  manajemen  baik  dalam  hal komunikasi, pengaturan waktu, pengambilan keputusan yang tepat, mengenali  dan  menyelesaikan  masalah, memotivasi karyawan, merencanakan strategi  bisnis.  kemampuan  manajemen dalam  hal  yang  mencakup  koordinasi karyawan  dan  hal  lain  yang  berkaitan sudah  baik.  Strategi  bisnis  berpengaruh terhadap produktifitas kerja, dengan menggunakan  strategi analyzer UKM dapat beroperasi dalam dua tipe pasar yang stabil  dan  tidak  stabil.  Dengan  demikian, semua  variabel  bebas  yaitu  orientasi wirausaha,  kemampuan  manajemen,  dan strategi bisnis berpengaruh terhadap produktifitas kerja. Artinya, seorang pemilik  UKM  jika  ingin  meningkatkan produktifitas kerja UKM yang dimilikinya, perlu  memperhatikan  orientasi  kewira- usahaan  dengan  sikap,  inovatif,  proaktif, kreatif, dan berani  mengambil  resiko  serta diikuti  dengan  kemampuan  manajemen yang baik untuk dspat menentukan strategi bisnis  yang  diterapkan  untuk  memperoleh keuntungan usaha. Saran bagi UKM untuk lebih  memperhatikan  pada  penetapan harga  dan  sumber  daya  manusia  dengan menetapkan  harga  produk  yang  lebih terjangkau, serta peningkatan sumber daya
manusia  bisa  didapatkan  dengan  sering mengikuti  seminar online (webinar)  yang berguna  untuk  pengembangan  usaha. Sedangkan  untuk  peneliti  selanjutnya, diharapkan  penelitian  ini  bisa  dikem- bangkan  dengan  menggabungkan  faktor yang  faktor  yang  mempengaruhi  produk- tifitas  kerja  selain  variabel  yang  telah diteliti  yaitu  orientasi  wirausaha,  kemam- puan  manajemen,  dan  strategi  bisnis. Misalnya  memandang  dari  aspek  orientasi pasar yang mampu mempengaruhi tingginya tingkat produktifitas kerja

## DAFTAR PUSTAKA
Akramiah, N., & Fibriyani, V. (2018). Pengaruh Orientasi Wirausaha dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Usaha Mikro Kota Pasuruan. Jurnal EMA , 3 (1), 138–147.
https://doi.org/10.47335/ema.v3i1.25
Budiman, J., Lestari, E., Darmawan, I.R., (2022). Dampak Pandemi Covid-19
Terhadap Konstribusi Nilai Perdagangan Indonesia-China (Catur Wulan I Tahun 2020). JURKAMI ,
7 (1), 1–13.
Endang Widyastuti, I. D. F. (2016). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Kemampuan Manajemen, Dan Strategi Bisnis Terhadap Kinerja Usaha (Studi Pada UKM Mebel Di Sumenep). PERFORMANCE Bisnis
& Akuntansi , VI (1), 67–85.
Hakim, L., Sabil, S., Lestiningsih, A. S., & Widodo, D. P. (2022). Studi Analisa
Orientasi Kerja Dengan Budaya Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Pada PT Jakarta Central Asia Steel. Jurnal Perspektif , 20 (1), 42–49.
Hasanah, A. S. (2020). Pengaruh
Kemampuan dan Motivasi terhadap Produktivitas Kerja Karyawan pada Perusahaan Daerah Air Minum
(PDAM) Kabupaten Majalengka. Juripol (Jurnal Institusi Politeknik Ganesha Medan) , 3 (1), 85–92. https://doi.org/10.33395/juripol.v3i1.
10486
Histiarini, A. R., Setyawan, A. A., Wajdi, M. F., & Wahyudi, H. D. (2017). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Kemampuan Pada Kinerja Usaha Kecil Manufaktur. Sncp I , 29–44.
Mustari, Arisah, N., Thaief, I., Fatmawati,
& Hasan, M. (2021). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan
Orientasi Pasar terhadap Kinerja UMKM di Kota Makassar.
Proceeding Teknologi Pendidikan Seminar Daring Nasional 2021: Digital Generation For Digital Nation , 1 (8), 165–177.
Pramudya, A., Iqbal, M., Sucinda, B. A., Meliyanti, & Sanjaya, V. F. (2020). Pengaruh Strategi Pemasaran, Pemberdayaan, dan Pelatihan Terhadap Produktivitas Pengrajin Kain Tapis di Kabupaten Pringsewu. Digital Economic, Management and Accounting Knowledge Development (DEMAnD) , 2 (2), 13–19.
https://doi.org/10.46757/demand.v2i2 .113
Ukkas, I. (2017). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Produktivitas Tenaga Kerja Industri Kecil Kota Palopo. Kelola: Journal of Islamic Education Management , 2 (2).
https://doi.org/10.24256/kelola.v2i2.4 40
Wardoyo, P., Rusdianti, E., & Purwantini, S. (2015). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Startegi Usaha  Dan  Kinerja  Bisnis  UMKM Di Desa Ujung-Ujung, Kec. Pabelan, Kab Semarang. Joirnal&proceeding: FEB Unsoed , 5 (1), 1–19.