## DESAIN BERKELANJUTAN DAN PELUANG PASAR EKSPOR PRODUK HOME DÈCOR INDONESIA DI JERMAN
Nadya Megawati Rachman 1)* , Ratnaningsih Hidayati 1
1) Pusat Pendidikan dan Pelatihan Perdagangan, Kementerian Perdagangan *Penulis Korespondensi: nadya.megawati@kemendag.go.id , ratna.hidayati@kemendag.go.id

## Abstract
Indonesian home décor products produced by Small and Medium Enterprises (SMEs) have a relatively stable  export  market  share  in  Germany.  This  study  aims  to  analyze  the  export  market  potential  of Indonesian  home  décor  products  in  the  German  market.  and  explain  the  concepts  of  integrating sustainable  design  into  Indonesian  home  décor  products.  The  research  was  conducted  with  a qualitative approach, namely by conducting desk research on data related to the export of Indonesian home  décor  products  and  also  reviewing  the  literature  on  relevant  sources.  The  results  of  the  study show  that  Indonesia  still  has  the  opportunity  to  increase  its  export  market  share  for  home  décor products  with  the  HS  code  462090.  The  recommended  export  marketing  strategy  is  that  SME producers  should  focus  on  middle  and  upper  class  customer  segments  who  have  a  preference  for sustainable  designs.  The  government,  both  at  the  local  and  national  levels,  should  also  be  able  to support producer SMEs to be able to compete and produce home décor products with high quality and competitiveness.
Keywords: design, export, home décor, marketing, strategy
Article Information: Received Date: 8 Februari 2022 Revised Date: 16 Februari 2022 Accepted Date: 24 Februari 2022

## PENDAHULUAN
Situasi  pandemi  saat  ini  menjadi  tantangan bagi  perekonomian  setiap  negara  di  dunia. Secara  makro,  Indonesia  sendiri  sempat mengalami  penurunan  pertumbuhan  ekonomi yang drastis namun diperkirakan akan mengalami rebound pada  tahun  2021.  Hal positif  yang  terjadi  selama  pandemi  adalah neraca  perdagangan  internasional  non  migas yang  positif  karena  nilai  impor  yang  lebih rendah.  Angka  neraca  perdagangan  yang positif  ini  harus  dijaga  dengan  meningkatkan nilai ekspor sehingga dapat meningkatkan laju pertumbuhan ekonomi. Perkembangan perdagangan  internasional  Indonesia  bulan April  2020  hingga  April  2021  ( yoy )  dapat dilihat pada Gambar 1.

## Gambar 1.  Infografis Neraca Perdagangan Indonesia April 2020 – April  2021 (yoy)
Sumber: Badan Pusat Statistik (2021)
Pemerintah  Indonesia  telah  mencanangkan program  pemulihan  ekonomi  nasional,  salah satunya  dengan  meningkatkan  nilai  ekspor. Beberapa  komoditas  ekspor  utama  yang menjadi produk utama Indonesia, seperti CPO, kopi,  kakao,  karet,  beberapa  jenis  logam  dan mineral  serta  produk  potensial  lainnya  yaitu alas  kaki,  memiliki  pangsa  pasar  yang  cukup
luas di beberapa negara. Negara tujuan ekspor tradisional  Indonesia  adalah  China,  Amerika Serikat, Jepang dan negara-negara di Kawasan Eropa.  Sementara  itu,  beberapa  negara  tujuan ekspor  nontradisional  yang  potensi  pasarnya sedikit atau belum tergarap, antara lain negara- negara di benua Afrika, India, Bangladesh, dan negara-negara  di  Kawasan  Eropa  Timur  dan Asia  Tengah  yang  merupakan emerging economy .
Jerman  merupakan  negara  tujuan  ekspor tradisional  bagi  Indonesia.  Jerman  mengimpor beberapa  komoditas  ekspor  utama  Indonesia yang  diekspor  ke  Jerman  adalah  alas  kaki, tekstil  dan  produk  tekstil,  timah,  kopi  dan  biji kakao.   Data pertumbuhan ekspor Non Migas dari  Indonesia  ke  Jerman    disajikan  pada Gambar 2.
Gambar 2.  Data Ekspor Non Migas dari Indonesia ke Jerman Tahun 2016 - 2021 Sumber: Badan Pusat Statistik (2021) Tren pertumbuhan ekspor Indonesia ke Jerman mulai  dari  tahun  2016  hingga  2020  menurun hingga  mencapai  2,41%.  Pada  tahun  2020 terjadi  peningkatan  sebanyak  18,46%  dengan pangsa  1,33%  dari  total  ekspor  Indonesia  ke seluruh  negara  di  dunia  (BPS,    2021).  Jerman adalah  ekonomi  terbesar  di  Eropa,  dengan tingkat  PDB  per  kapita  sebesar  45,719.691 USD  pada  bulan  Desember  tahun  2020. Jerman  memiliki  total  populasi  sekitar  83.02 juta  jiwa,  yang  merupakan  19%  dari  total populasi Uni Eropa. Dengan jumlah penduduk yang besar dan rata-rata pendapatan per kapita
yang  tinggi,  wajar  saja  jika  Jerman  menjadi tujuan  pasar  ekspor  bagi  seluruh  negara  di dunia.
Tujuan  dari  penulisan  karya  tulis  ilmiah  ini adalah  menganalisis  potensi  pasar  ekspor produk-produk  home  décor  Indonesia  di  pasar Jerman.  Produk  home  décor  dipilih  karena peluang  pasarnya  masih  besar  dan  relative terbuka  terutama  untuk  produk  dengan  desain yang sustainable (berkelanjutan)  mengikuti tren  yang  saat  ini  dan  ke  depannya  akan menjadi  gaya  hidup  masyarakat  Jerman  dan Uni Eropa pada umumnya.    Selain itu, kajian ini juga bertujuan untuk menjelasakan konsep- konsep integrasi desain berkelanjutan ( sustainable  design )  ke  dalam  produk-produk home décor Indonesia.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan    dengan  pendekatan kualitatif  yaitu  dengan  melakukan  desk research  terhadap  data-data      terkait  ekspor produk  home  décor  Indonesia,  yaitu  data  nilai ekspor  dan  data  negara  tujuan  ekspor  mulai dari  tahun  2015  -  2019    serta  telaah  literatur yang bersumber dari berita, peraturan perundang-undangan,  artikel  dalam  jurnal ilmiah dan sumber data serta informasi lainnya yang relevan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Selain  komoditas  ekspor  utama,  salah  satu komoditas yang prospek ekspornya menjanjikan  adalah  dekorasi  rumah.  Dekorasi rumah  adalah  istilah  yang  mengacu  pada produk  yang  digunakan  untuk  mendekorasi rumah  atau  interior  ruangan.  Dalam  hal fungsionalitas  dan  persyaratan  produk,  produk dekorasi rumah berbeda dari furnitur.
Secara umum, di Eropa telah terjadi kecenderungan  peningkatan  impor  produk- produk  home  décor.  Beberapa  produk  home décor  di  pasar  Eropa  bersumber  dari  negara berkembang.  Peluang  pasar  sangat  besar, terutama untuk segmen kalangan berpenghasilan  menengah  ke  atas.  Membidik
segmen  premium  ini  adalah  teknik  untuk menghindari  persaingan  dari  negara-negara yang  mampu  memproduksi  massal  dengan harga yang relatif rendah.
Produk-produk  home  décor  yang  diimpor  dari Indonesia  Sebagian  besar  diproduksi  oleh Usaha Kecil dan Menengah (UKM).  Menurut Undang    Undang  no.  20  tahun  2008  UKM didefinisikan  sebagai  usaha  perorangan  atau badan  usaha  yang  telah  melakukan  kegiatan usaha  yang  memiliki  aset  tidak  lebih  dari  Rp. 500.000.000  dan  omzet  pertahun  tidak  lebih dari  2,5  milyar.  Apabila  salah  satu  dari  omzet ataupun  asset  melebihi  dari  itu,  maka  bisa dikatakan  usaha  menengah  namun  tidak  lebih dari  10  miliar  untuk  aset  dan  50  milyar  untuk omzet.
UKM merupakan tulang punggung perekonomian  negara.    Pada  tahun  2019, sebanyak  99  persen  unit  usaha  di  Indonesia merupakan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah yang  menyerap  tenaga  kerja  sekitar  96.7 persen  dari  total  tenaga  kerja  di  Indonesia. Akan  tetapi,  kontribusi  ekspor  non  migas  dari kelompok usaha ini hanya sekitar 15.65 persen (Kementerian  Koperasi  dan  UKM  Republik Indonesia,  2021).  Hal  ini  berarti  Sebagian besar  UMKM  di  Indonesia  masih  berorientasi pada pasar domestik.
Pasar  interasional  merupakan  pasar  yang sangat  potensial  untuk  produk-produk  home décor Indonesia.  Namun demikian, risiko yang dihadapi  oleh  UKM  produsen  produk  home décor  ini  juga  semakin  tinggi  karena ketidakpastian  yang  diakibatkan  oleh  jarak pengiriman  barang  dan  mekanisme  transaksi antarnegara.    Keberadaan  mitra  bisnis  yang andal adalah kebutuhan utama untuk mengatasi keterbatasan      sumber          daya          yang dimiliki          UKM      dalam  melakukan internasionalisasi bisnisnya (Mort, 2012 dalam Hatmawan,  2020).    Kolaborasi  dengan  mitra bisnis  eksternal  akan  memberikan  akses  lebih kepada  pengetahuan,  teknologi  dan  sumber daya  eksternal  lainnya,  sehingga  proses research  and  development (R&D)  dapat  lebih dipersingkat
UKM  perlu  untuk  meningkatkan  kompetensi kontekstual  mereka  dan  menyesuaikannya dengan  pasar  di  luar  negeri  dalam  memasuki pasar  ekspor    (Khanna,  2015).  Orientasi kewirausahaan,  kemampuan  jaringan  dan inovasi merupakan factor-faktor yang berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja UKM  di    pasar    internasional.  Artinya, semakin tinggi orientasi kewirausahaan, kemampuan jaringan bisnis serta inovasi, maka kinerja ekspor UKM akan semakin meningkat. (Hatmawan,  2020)  Saat  ini  pemasaran  produk secara  online  merupakan  tren  baru  yang  terus berkembang  dan  dimanfaatkan  oleh  pelaku UKM  di  Indonesia.    Kemampuan  melakukan pemasaran  secara  online  dan  ketersediaan informasi  pasar  melalui  internet  terbukti berpengaruh secara positif terhadap pertumbuhan  pasar  ekspor.  (RAHMADANI, 2018).
Oleh karena itu, pelaku UKM yang bermaksud untuk  memperluas  pemasaran  produknya  ke pasar  ekspor  haruslah  memiliki  komitmen, pengetahuan  tentang  teknologi  dan  strategi pemasaran  online  serta  jejaring  kemitraan bisnis  yang  kuat.    Peran  pemerintah  baik  di tingkat  local  maupun  nasional  sangatlah penting. Pemerintah dapat merancang program-program  yang  dapat  mendukung pengembangan  dan  kesuksesan  UKM  untuk memperluas pasar internasional.  UKM pelaku ekspor  pemula  biasanya  akan  menghadapi berbagai  hambatan  karena  jarak  fisik,  risiko dan  ketidakpastian.  (Knight  and  Liesch, 2016) Perusahaan yang menggunakan pameran dagang  yang  disponsori  oleh  pemerintah negara  bagian  cenderung  memiliki  hasil kinerja  ekspor  yang  positif.  (Wilkinson  and Brouthers, 2006)
Kunci sukses UKM untuk sukses dan bertahan adalah: kemampuan untuk menciptakan produk,yang  berbeda  dengan  yang  sudah  ada di pasar, membidik segmen pasar, menciptakan citra  merek,  menemukan  ceruk  pasar  dan menargetkan  kelompok  pelanggan  tertentu. (Charbonneau  and  Menon,  2013).    Selain  itu disebutkan  pula  bahwa  Karakteristik  dan
kompetensi perusahaan seperti ukuran perusahaan,  pengetahuan  tingkat  teknologi, dan  lain-lain  serta  kemampuan  strategis pemasaran  ekspor  seperti  pemanfaatan  riset pemasaran  internasional,  segmentasi  dan targetting ,  kapabilitas  produk,  dan  lain-lain juga  memainkan  peran  sentral  dalam  kinerja ekspor UKM (Nazar and Saleem, 2009).
Sebuah  penelitian  sebelumnya  menyebutkan bahwa  inovasi  produk  merupakan  salah  satu kunci  sukses  UKM  dalam  menembus  pasar ekspor.(Sui and Baum, 2014) Strategi pemasaran  produk  UKM  yang  terdiversifikasi, dalam  konteks  produk  dan  pasar  memiliki hubungan yang positif dengan kinerja ekspor.(Dikova et  al. ,  2016).    Produk-produk home  décor  Indonesia  harus  memiliki  strategi pemasaran  yang  tepat  untuk  menembus  pasar internasional, khususnya di negara Jerman. Salah satu bauran pemasaran (Marketing Mix) yang dapat diterapkan dalam rangka memperluas  pasar  ekspor  adalah  strategi produk  ( products )  yaitu  dengan  merancang desain-desain  yang  inovatif  dan  berkelanjutan ( innovative sustainable design ). Desain berkelanjutan ( sustainable design )  adalah area kompleks  yang  mengintegrasikan  berbagai kriteria  lingkungan,  sosial  dan  ekonomi. Terdapat  beberapa  strategi  desain  yang mengintegrasikan  elemen  tanggung  jawab social pada desain berkelanjutan untuk produk- produk furniture yaitu: desain untuk melindungi  HAM,  desain  untuk  terwujudnya praktik  perburuhan  yang  adil  (fair  labor practices), desain untuk operasional perusahaan yang adil (fair operational practices), desain untuk berbagai isu konsumen,  desain  untuk  keterlibatan  dan pegembangan  komunitas  local.  (Vicente,
Frazão and da Silva, 2017)
Penggunaan desain berkelanjutan ini, terutama untuk produk furnitur saat ini masih mengalami berbagai kendala yaitu pengetahuan  yang  terbatas  tentang  prinsip- prinsip  desain  berkelanjutan  di  antara  tim desain, kurangnya kesadaran tentang keberlanjutan  di  antara  pembeli  furnitur,
kurangnya  visi  yang  jelas  untuk  masa  depan industri furnitur yang keberlanjutan, kurangnya pemikiran  strategis,  dan  kelemahan  dalam memahami undang-undang hak cipta (Valipoor and Ujang, 2011)
Pandemi  virus  corona  dan  respons  global terhadapnya berdampak signifikan pada perdagangan  internasional  dan  pasar  Eropa untuk berbagai macam barang dan jasa, seperti produk-produk home decor. Pandemi diperkirakan akan berdampak pada permintaan barang-barang  home  décor,  tetapi  tingkat dampaknya  akan  bervariasi  menurut  kategori produk.  Respon  mental  konsumen  umumnya menurun  akibat  pandemi.  Terlepas  dari masalah kesehatan mereka, pelanggan khawatir  tentang  prospek  pekerjaan  mereka dan  sejauh  mana  mata  pencaharian  mereka akan  terancam.  Hal  ini  jelas  tidak  akan meningkatkan  penjualan  ekspor.  Jaringan distribusi  sektor  ini  juga  terkena  dampak negatif,  karena  banyak  pengecer  tradisional ( brick  and  mortar  retailer )  terpaksa  tutup karena  produk  ini  dianggap  sebagai  barang 'tidak  esensial’,  dan  yang  lainnya  mungkin tidak  dapat  bertahan  dari  krisis  secara finansial.
Jerman  adalah  ekonomi  terbesar  di  Eropa, yang berkontribusi pada 19% dari populasi Uni Eropa.  Ekonomi  Jerman  secara  luas  dianggap sebagai  kekuatan  penstabil  di  dalam  Uni Eropa,  secara tradisional mengungguli  negara- negara anggota lainnya dalam hal pertumbuhan.  The  Economist  memprediksi bahwa  Jerman  akan  menjadi  negara  pertama yang  keluar  dari  krisis  saat  ini  di  Eropa. Asumsi  ini  difokuskan  pada  keuangan  negara yang  sehat  sebelum  krisis  dan  sektor manufaktur  yang  cukup  besar,  yang  juga  akan mendukung pemasok asing.
Seiring  dengan  pasar  domestik  yang  cukup besar,  Jerman  merupakan  pusat  perdagangan penting  di  seluruh  Eropa.  Pada  tahun  2019, negara  tersebut  mengekspor  produk  Home Décor dan Home Textile (HDHT) senilai lebih dari  €20  miliar,  terutama  ke  negara-negara Eropa lainnya. Dikombinasikan dengan
permintaan  yang  cukup  besar  untuk  negara berkembang dan antisipasi pemulihan ekonomi yang,  Jerman  menghadirkan  pasar  yang menarik untuk produk home décor Indonesia. Negara-negara di Eropa Barat yang lebih besar skala  ekonominya  merupakan  importir  utama produk-produk  home  décor.  Importir  di negara-negara  ini,  di  sisi  lain,  biasanya memasarkan  barang-barang  mereka  di  seluruh Eropa,  tidak  hanya  di  negaranya  sendiri. Dengan  demikian,  pendekatan  terbaik  adalah berkonsentrasi  pada  segmen  tertentu  daripada wilayah tertentu.
Di  sisi  lain,  pandemi  telah  membangunkan kesadaran  konsumen  dunia  dan  Eropa  akan pentingnya aspek kesehatan dan keberlanjutan. Selain  itu,  muncul  tren  baru  di  kalangan milenial  di  Eropa,  yaitu  kehidupan  komunal, sebagai dampak dari pesatnya arus urbanisasi. Tumbuhnya  kepedulian  terhadap  kesehatan  di Jerman  atau  Eropa  pada  umumnya  telah muncul  sejak  lama.  Hal  itu  semakin  populer karena orang-orang berusaha mengelola ketegangan kehidupan sehari-hari mereka yang sibuk.  Preferensi  konsumen  untuk  dekorasi rumah  mencerminkan  keinginan  untuk  gaya hidup  yang  lebih  aman,  bahagia,  dan seimbang.  Misalnya,  dengan  lebih  terlibat dengan  alam  adalah  metode  yang  populer untuk  meningkatkan  kesejahteraan. Konsumen dapat melakukannya dengan membawa tanaman ke rumah mereka dan memilih produk HDHT  yang  menggabungkan  bahan,  desain, dan bentuk alami. Kategori produk home décor mencakup berbagai barang yang dapat digunakan  untuk  mengubah  rumah  menjadi tempat  yang  sempurna  untuk  menghilangkan ketegangan  dan  melepas  lelah  –  baik  sebelum maupun setelah pandemi.
Terkait keberlanjutan, ide daur ulang ( recycling )  dan  perbaikan  ( upcycling )  sangat umum di pasar Eropa. Alih-alih mengkonsumsi lebih  sedikit,  masyarakat  Eropa  cenderung ingin  melakukan  konsumsi  dengan  lebih bijaksana.  Generasi  milenial  berkomitmen untuk  membuat  dunia  menjadi  tempat  yang lebih  baik,  dan  sementara  itu  generasi baby
boomer juga  tertarik  untuk  berkontribusi.  Hal ini  memunculkan  urgensi  dan  pengaruh  pasar dalam  industri  HDHT,.  Konsumen  di  Eropa semakin  menuntut  agar  produsen  harus menyediakan  kesempatan  yang  sama  untuk setiap  pekerja,  sehingga  semua  pekerja mendapatkan  upah  layak,  dan  bekerja  dalam kondisi yang layak.
Milenial memberikan pengaruh yang signifikan  pada  beberapa  aspek  kehidupan sosial  dan  profesional.  Pemasaran  telah berkembang  menjadi  domain  milenial,  yang dipengaruhi  oleh  influencer  media  sosial. Generasi  ini  membentuk  idealism  dan  nilai- nilai  kehidupan  yang  baru  baru,  seperti 'berbagi lebih baik daripada memiliki'. Mereka menganggap rumah mereka sebagai perpanjangan  dari  karakter  mereka,  atau setidaknya  kepribadian  yang  mereka  cita- citakan.

## PASAR  PRODUK  HOME  DÉCOR  DI JERMAN DAN EROPA
Berbagai  produk  home  décor  Indonesia diproduksi  oleh  Usaha  Kecil  Menengah (UKM).  Misalnya,  barang  dekorasi  rumah dengan  kode  HS  462090,  yaitu  keranjang, anyaman,  dan  barang  lainnya  yang  dibuat langsung  dari  bahan  anyaman  non-sayuran, memiliki  prospek  pasar  yang  cerah  di  pasar Eropa.  Keranjang  tersebut  berada  di  bawah judul heading 'penyimpanan'  pada  kategori produk  home  décor.  Keranjang  tersebut digunakan  untuk  menyimpan  barang-barang lepas dan menjaga kebersihan rumah. Terlepas dari  tujuan  utilitariannya,  keranjang  telah berevolusi  menjadi  barang  dekoratif  dengan caranya sendiri. Kadang-kadang, nilai dekoratif mereka melebihi peran utama mereka sebagai alat penyimpan.
Dalam beberapa tahun terakhir, pasar keranjang  Eropa  telah  berkembang.  Sekitar tiga  perempat  volume  impor  berasal  dari negara  maju.  Mayoritas  keranjang  impor  ini seluruhnya  terbuat  dari  bahan  alami.  Antara 2015  dan  2019,  impor  keranjang  Eropa meningkat 4,3 persen per tahun, dari €467 juta menjadi  €552  juta.  Antara  2015  dan  2019,
negara-negara berkembang menyumbang sekitar  tiga  perempat  dari  jumlah  keseluruhan impor keranjang Eropa
Gambar 3. Grafik Perkembangan impor produk home décor berupa keranjang di Eropa
Sumber: https://www.cbi.eu/market- information/home-decoration-home- textiles/what-demand
Jerman  adalah  importir  produk  home  décor berupakeranjang  terbesar  di  Eropa  pada  tahun 2019.  Jerman  memimpin  dengan  18%  dari total impor, diikuti oleh Inggris (14%), Prancis (13%),  dan  Belanda  (12%).  Negara-negara  ini menyumbang  lebih  dari  setengah  dari  total  di Eropa.  Spanyol  (9,1  persen)  dan  Italia  (9,1 persen) adalah pasar yang lebih kecil dengan
pangsa kurang dari 10%, tetapi tetap berada di enam  negara  pengimpor  terkemuka  (5,6 persen).
Sekitar  tiga  perempat  nilai  impor  Jerman berasal  dari  negara  berkembang.  Nilai  impor ini  sempat  menurun  dari  €87  juta  pada  tahun 2015  dan  menjadi  €74  juta  pada  tahun  2019.
Namun,  penurunan  ini  terutama  disebabkan oleh  penurunan  impor  dari  China,  yang merupakan  pemasok  keranjang  untuk  home décor terbesar dunia. Impor Jerman dari negara berkembang  lainnya,  termasuk  Vietnam  dan Indonesia,  relatif  stabil  dengan  nilai  sekitar €32  juta.  Artinya,  Indonesia  memiliki  banyak
peluang  untuk  mengisi  pangsa  pasar  impor yang tadinya diisi oleh produk home décor dari Cina.
Gambar 4. Negara-negara importir terbesar produk home décor berupa keranjang Sumber: https://www.cbi.eu/market- information/home-decoration-home- textiles/what-demand
Menurut The Economist, Jerman akan menjadi ekonomi  besar  Eropa  pertama  yang  pulih  dari krisis  saat  ini,.  Asumsi  ini  difokuskan  pada keuangan negara yang sehat sebelum krisis dan sektor  manufaktur  yang  cukup  besar.    Hal  ini tentu  akan  menguntungkan  bagi  pemasok asing.  Seiring  dengan  pasar  domestik  yang cukup besar, Jerman merupakan pusat perdagangan  penting  di  seluruh  Eropa.  Jika dipadukan  dengan  pasar  yang  kompetitif  bagi negara  berkembang  dan  prospek  pertumbuhan ekonomi,  Jerman  menghadirkan  peluang  yang menarik bagi Indonesia.

## ANALISIS SWOT
Kekuatan  dan  Kelemahan  (Strengths  and

## Weaknesses)
Sebagian  besar  produk  home  décor  Indonesia berupa keranjang diproduksi oleh Usaha Kecil Menengah.  UKM  sangat  fleksibel  dalam  hal desain  dan  produksi.  Tersedianya  bahan  baku yang melimpah dan sumber daya manusia yang terampil  untuk  produksi,  karena  proses produksi  yang  tidak  canggih  dan  tenun  telah menjadi  budaya  Indonesia  yang  diwarisi  dari generasi  sebelumnya.  Beberapa  perusahaan juga memiliki pasar ekspor di Amerika Serikat sehingga mereka memiliki pengetahuan sebelumnya tentang standar dan pasar internasional.
Keranjang  Indonesia  yang  diproduksi  oleh UKM  memiliki  peluang  besar  di  Eropa.
Namun  demikian,  UKM  harus  meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka di pasar Eropa.  Produsen  dekorasi  rumah  seperti banyak UKM lainnya biasanya dikelola secara tradisional. Banyak UKM memiliki manajemen  arus  kas  yang  buruk,  dan  karena situasi  pandemi,  dilaporkan  bahwa  UKM  juga berjuang  dengan  arus  kas  yang  menurun.  Dari sisi  sumber  daya  manusia,  saat  ini  masih kurangnya  personel  yang  melek  digital  untuk menangani  komunikasi  pemasaran  dengan pelanggan  di  luar  negeri.  Pengetahuan  Digital sangat  penting  dalam  situasi  ini.  Saat  ini pameran  dagang  kemungkinan  besar  akan diselenggarakan  secara  online  oleh  karena  itu UKM  harus  lebih  memperhatikan  tampilan produk digital.

## Peluang  dan  Tantangan  (Opportunities  and Threats)
Pemerintah  Indonesia  memberikan  dukungan kuat bagi UKM produsen barang-barang home décor    untuk  memperluas  pasar  internasional mereka.  Meskipun  situasi  sulit  selama  wabah virus  corona,  terdapat  beberapa  peluang pembiayaan  dari  pemerintah  atau  badan  usaha milik  negara  untuk  meningkatkan  kapasitas produksi. Selain itu, UKM dapat berpartisipasi dalam pameran perdagangan virtual yang lebih murah  dan  menciptakan  peluang  bisnis.  Ada juga  peluang  ceruk  pasar  baru  bagi  generasi milenial yang sangat peduli dengan keberlanjutan.
Pandemi  Covid-19  masih  menjadi  tantangan besar  bagi  bisnis  internasional.  Produk  home décor berupa keranjang dari Indonesia menghadapi  persaingan  ketat  dari  negara  lain terutama China yang mampu membuat produk massal  dengan  cara  yang  lebih  murah.  Selain itu,  UKM  harus  mematuhi  standar  dan peraturan  UE  mengenai  desain  berkelanjutan. Terdapat  beberapa  peraturan  untuk  melakukan ekspor  ke  pasar  Eropa.  UKM  harus  mematuhi beberapa  regulasi  dan    undang-undang  yang deberlakukan untuk semua produk home décor ,  persyaratan  lainnya  adalah  persyaratan  non- legislasi (diutamakan oleh pembeli).
Persyaratan perundang-undangan adalah General Product Safety Directive dan REACH; General  Product  Safety  Directive  (Petunjuk Keamanan  Produk  Umum  Eropa)  menyatakan bahwa semua produk yang dipasarkan di Eropa harus aman digunakan. Peraturan ini memberikan  kerangka  kerja  untuk  semua undang-undang  mengenai produk dan masalah tertentu.  REACH  mencantumkan  bahan  kimia terlarang  dalam  produk  yang  dipasarkan  di Eropa.  REACH  (EC  1907/2006)  bertujuan untuk  meningkatkan  perlindungan  kesehatan manusia  dan  lingkungan  melalui  identifikasi sifat-sifat  zat  kimia  yang  lebih  baik  dan  lebih dini.  Untuk  keranjang,  bahan  kimia  terutama digunakan  dalam  pewarna  dan  cat.  Eropa memiliki  undang-undang  pengemasan  dan limbah pengemasan khusus. The EU Directive 2015/720 diadopsi untuk menyelaraskan langkah-langkah di level Eropa terkait pengelolaan  kemasan  dan  limbah  kemasan serta  untuk  mencegah  atau  mengurangi dampaknya terhadap lingkungan.
Persyaratan  non-undang-undang  untuk  produk home  décor  yang  disukai  pelanggan  adalah Business  Social  Compliance  Initiative (BSCI). BSCI adalah inisiatif yang dikembangkan oleh pengecer  Eropa  untuk  meningkatkan  kondisi sosial  di  negara-negara  sumber.  Mereka mengharapkan pemasok mereka untuk mematuhi Kode Etik BSCI.
Pelanggan  seringkali  membutuhkan  dokumen untuk  memastikan  produk  dekorasi  rumah yang  dibeli  diproduksi  secara  berkelanjutan. Sertifikat  ISO  14001  telah direkognisi  sebagai standar  kualitas  lingkungan.  Standar  ini berguna  untuk  memberikan  gambaran  bagi opsi  berkelanjutan.  Persyaratan  lain  yang disukai  pembeli  adalah  sertifikat Fair  Trade (Perdagangan yang Adil). Konsep perdagangan yang adil ini mendukung penetapan harga yang adil  dan  meningkatkan  kondisi  sosial  bagi produsen dan komunitas di sekitarnya.

## SUSTAINABLE DESIGN (DESAIN BERKELANJUTAN)
Terdapat  kecenderungan  di  antara  negara- negara Eropa Barat untuk lebih memperhatikan keberlanjutan  dalam  setiap  aspek  produk  yang mereka  konsumsi.  Sebagaimana  dinyatakan dalam  Tujuan  Pembangunan  berkelanjutan ( Sustainable Development Goals) PBB, pembangunan berkelanjutan dimaksudkan untuk  memenuhi  kebutuhan  saat  ini  tanpa mengorbankan kemampuan generasi mendatang untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri.  John  Elkington  menciptakan  "Triple Bottom  Line"  dari  People,  Planet,  dan  Profit sebagai  kerangka  model  keberlanjutan.  Triple bottom line mengkaji dampak sosial, lingkungan,  dan  ekonomi  perusahaan.  Andy James dan John A. Dutton (2021) menjelaskan beberapa  variasi  model  keberlanjutan  seperti yang ditunjukkan pada Tabel 1.
Table 1.  Model-Model Keberlanjutan
Model "Planet" adalah: "People" adalah: "Profit" adalah:
Triple
Bottom  Line (Savitz adaptation  of Elkington, 2006) Kepentingan masyarakat – Lingkungan Kepentingan masyarakat    - Aspek sosial Kepentingan bisnis Sustainability
"Sweet  Spot" (Farver, 2013) Kepedulian lingkungan Kesejahteraan Sosial Kesejahteraan Ekonomi B Corporation Impact
Assessment (Honeyman, 2014) Baik  untuk lingkungan Baik untuk para pekerja Baik untuk jangka  waktu yang panjang
Source: James and Dutton (2021).
Menurut  CBI  (2011),  produk  yang  memilik desain  berkelanjutan  adalah  produk  yang menyenangkan secara estetika, memiliki identitas yang berbeda, dan mudah digunakan.
Barang-barang ini sepenuhnya menggabungkan  aspek  sosial  dan  lingkungan di  seluruh  siklus  hidupnya,  mulai  dari manufaktur hingga penggunaan dan pembuangan. Pertimbangan lingkungan
penting  ketika  mengembangkan  barang  yang berkelanjutan. Produk yang dibuat dari sumber daya  yang  tumbuh  secara  organik  dan/atau terbarukan,  serta  produk  yang  dibuat  dari bahan daur ulang atau baru, lebih disukai oleh pelanggan  Eropa.  Barang-barang  home  décor harus diproduksi dengan cara yang lebih ramah lingkungan  (lebih  sedikit  limbah,  lebih  sedikit energi)  dan  lebih  ramping  (lebih  cepat,  lebih ringan, dan lebih sedikit transportasi).
Aksis  kedua  dari  desain  lingkungan  adalah aksis sosial. Desain berkelanjutan membutuhkan  penekanan  kuat  pada  rekayasa aspek sosial. Produk home décor tersebut harus dapat  memberikan  keuntungan/manfaat  yang adil  untuk  semua  aktor  dalam  rantai  nilai dalam  hal  manfaat  sosial  dan  budaya.  Produk home  dedor    harus  dibuat  sesuai  dengan praktik  perdagangan  yang  adil,  yang  berarti barang  tersebut  harus  dibuat  oleh  produsen secara  terbuka  dan  melibatkan  pemasok  yang berinvestasi  di  komunitas  mereka.  Selain  itu, untuk barang-barang yang dibuat oleh anggota kelompok yang terpinggirkan (seperti penyandang  disabilitas)  dan  minoritas  harus memiliki tempat pada rantai nilai produk home décor.  Dimensi  sosial  meliputi  pelestarian budaya  asli.  Produk  yang  dibuat  untuk melestarikan dan memajukan keterampilan dan teknik  asli  serta  mematuhi  standar  desain lingkungan  merupakan  bagian  dari  strategi desain berkelanjutan.
Pasar desain berkelanjutan untuk produk home décor,  yang  saat  ini  dianggap  sebagai  pasar khusus, diyakini akan tumbuh secara signifikan di  tahun-tahun  mendatang.  Produk  dekorasi rumah  yang  dirancang  secara  berkelanjutan dapat  menjadi  peluang  bagi  Indonesia  jika produk tersebut menarik bagi konsumen Eropa, yang  sangat  sadar  akan  desain  di  semua segmen pasar. Pabrikan harus dapat menunjukkan bahwa proses manufaktur mereka  bersih  (lebih  hijau),  terbuka,  dan bermanfaat bagi semua pemangku kepentingan rantai  nilai.  Konsumen  harus  mendapatkan informasi  tentang  efisiensi  dan  kredensial barang  home  décor,  serta  proses  manufaktur
harus  diikuti  oleh  narasi  yang  melibatkan konsumen secara rasional maupun emosional.

## STRATEGI KEBERLANJUTAN
DAN

## PEMASARAN EKSPOR UNTUK PRODUK HOME DÉCOR INDONESIA
Perluasan  pasar  ekspor  berarti  melibatkan risiko  dan  upaya  yang  lebih  besar  serta mungkin  memerlukan  sumber  daya  keuangan yang  lebih  besar,  terutama  untuk  Usaha  Kecil Menengah  yang  biasanya  kurang  memiliki akses  ke  informasi  tentang  pasar  dan  tren global. Seperti disebutkan sebelumnya, terdapat  peluang  pasar  yang  besar  untuk produk-produk  home  décor  di  Jerman  yang sebagian  besar  didominasi  oleh  China  dengan produk massal yang diposisikan untuk memenuhi  segmen  pasar  dengan  pendapatan rendah.
Indonesia harus menerapkan strategi pemasaran blue ocean strategy untuk menghindari  persaingan  yang  ketat  dengan China  dan  Vietnam.  Usaha  Kecil  dan Menengah UKM harus dilatih untuk menghasilkan produk unggulan dan berkualitas premium  yaitu  produk  home  décor  yang dirancang  dengan  baik  secara  berkelanjutan. Produk  tersebut  harus  diposisikan  untuk segmen  pelanggan  kelas  menengah  dan  atas yang  mencari  kualitas  premium  dan  desain yang  berkelanjutan.  UKM  harus  membangun jaringan  distributor  yang  kuat  di  salah  satu negara  Eropa,  terutama  Jerman  sebagai  kantor pusat  atau  salah  satu  negara  EFTA  yang memiliki Perjanjian Perdagangan Bebas dengan  Indonesia  untuk  memastikan  kualitas produk memenuhi harapan pelanggan.
Dalam hal promosi, sebaiknya produsen home décor  Indonesia  menggunakan  media  sosial sebagai  strategi  komunikasi  dengan  konsumen untuk  menjaga product  image  awareness . Pameran  internasional  baik  fisik  maupun virtual  tetap  menjadi  metode  paling  efektif untuk  menampilkan  produk  dekorasi  rumah dan  mengungkapkan  kualitas  premiumnya kepada pembeli. Cara lain untuk
mempromosikan  produk  adalah  bekerja  sama
dengan  Atase  Perdagangan  dan  ITPC  dan menampilkan  produk  di  kantor  ITPC  dan KBRI di seluruh Eropa.
Di  pasar  Uni  Eropa,  perdagangan  yang  adil adalah  masalah  yang  kerap  menjadi  sorotan. Akibatnya,  perusahaan  produsen  produk  home décor  harus  menginvestasikan  lebih  banyak sumber  daya  dalam  membangun  hubungan yang  baik  antara  semua  pelaku  dalam  rantai nilai,  mulai  dari  pemasok,  karyawan,  dan pelanggan  akhir  di  negara-negara  Uni  Eropa. Selain itu, semua pemangku kepentingan harus memastikan  bahwa  perdagangan  di  antara mereka  cukup  diuntungkan.  Narasi  tentang tradisi  dan  hubungan  yang  adil  dalam  proses perdagangan,  akan  menciptakan  hubungan emosional antara produk dan konsumen. Cerita ini  akan  menjadi  nilai  tambah  bagi  produk home décor untuk pangsa pasar premium. Produk  yang  dirancang  secara  berkelanjutan harus mengelaborasi tiga elemen penting yaitu profit,  people ,  dan planet .  Indonesia  memiliki bahan  baku  yang  melimpah  untuk  pembuatan produk  home  décor,  tetapi  produsen  harus memprioritaskan  pelestarian  ekosistem  untuk generasi berikutnya dalam memenuhi kebutuhan mereka selain juga memaksimalkan keuntungan  dari  penghematan  biaya,  skema pembayaran  upah  yang  adil  untuk  semua karyawan.
Desain yang berkelanjutan mengintegrasikan konsep
keadilan perdagangan, memastikan bahwa semua pemain  dalam  rantai  nilai  harus  mendapatkan keuntungan  yang  adil  secara  merata  dari perdagangan produk home décor ini.
Manfaat  produk  berkelanjutan  yang  diperluas untuk  semua  pemangku  kepentingan  harus dijadikan  sebagai  focus  utama  dalam  proses manufaktur dan distribusi. Keterlibatan komunitas  lokal  serta  perempuan  tanpa pekerjaan  formal  dan  penyandang  disabilitas untuk menghasilkan produk home décor  akan menciptakan  cerita  yang  kuat  yang  akan menambah  nilai  produk  karena  konsumen premium biasanya membeli produk berdasarkan  nilai  daripada  harga  dari  produk itu sendiri.
Perusahaan  produsen  barang-barang  home décor  harus  konsisten  dalam  upaya  mereka untuk  memproduksi  produk  dekorasi  rumah yang  ramah  lingkungan  dan biodegradable untuk  pasar  Eropa.  Produk  tidak  boleh mengandung  zat  berbahaya  bagi  lingkungan dan  harus  terdegradasi  secara  alami  sampai produk  itu  tidak  lagi  dibutuhkan.  Strategi planet ini juga harus dilengkapi dengan inovasi desain  yang  berkelanjutan  agar  tetap  relevan dalam lingkungan bisnis yang dinamis saat ini.

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
Produk-Produk home décor Indonesia memiliki  peluang  pasar  yang  cukup  besar  di Eropa. Walaupun Indonesia menghadapi persaingan  dari  negara-negara  berkembang Asia  seperti  Cina,  Vietnam,  dan  Bangladesh, permintaan  untuk  produk  dekorasi  rumah tumbuh  secara  bertahap,  dan  Indonesia  harus fokus pada pelanggan kelas menengah dan atas yang memiliki preferensi terhadap desain yang berkelanjutan.
Perluasan  pasar  ekspor  produk  home  decor  ke Eropa  merupakan  proses  berkelanjutan  yang melibatkan  seluruh  pemangku  kepentingan, termasuk produsen, konsumen, dan pelanggan, serta perwakilan perdagangan Indonesia di luar negeri.  Atase  perdagangan  dan  Pusat  Promosi Perdagangan  Indonesia  (ITPC)  memainkan peran penting. Mereka harus mengambil peran aktif dalam promosi dan diplomasi perdagangan.
Indonesia  dan  Uni  Eropa  saat  ini  sedang merundingkan  Perjanjian  Kemitraan  Ekonomi Komprehensif  (Indonesia-EU  CEPA).  Masa pandemi  ini    merupakan  momentum  bagi percepatan  perundingan  bagi  kedua  belah pihak.    Sehingga  diharapkan  nantinya    ketika perjanjian  kerja  sama  ekonomi  tersebut  telah disepakati,  kondisi  ekonomi  telah  pulih  dan Indonesia  akan  memperoleh  akses  pasar  yang lebih  besar  untuk  perdagangan  produk  home décor  di  pasar  Jerman  dan  pasar  Eropa  pada umumnya.    Berdasarkan  hasil  penelitian, rekomendasi yang diberikan adalah meningkatkan  produksi  dengan  desain-desain
yang  inovatif  dan sustainable dengan  kualitas yang  memenuhi  standar  pasar  Jerman  dan pasar Uni Eropa pada umumnya.

## REFERENSI
Badan Pusat Statistik, 2021, https://bps.go.id CBI  Market  Information,  2021,    Exporting home  decoration  and  home  textiles  to Europe, https://www.cbi.eu/market- information/home-decoration-home- textiles
Charbonneau,  J.  and  Menon,  H.  (2013)  ‘A strategic  approach  to  SME  export growth’,  in International Trade
Forum .  International  Trade  Centre,  p. 32.
Dikova, D. et al. (2016) ‘What is beneficial for first-time SME-exporters from a transition  economy:  A  diversified  or  a focused  export-strategy?’, Journal  of World  Business .  Elsevier,  51(2),  pp. 185–199.
Hatmawan, A. A. (2020) ‘Analisis faktor yang mempengaruhi  kinerja  UKM  di  pasar internasional’, Jurnal Ekonomi Modernisasi , 16(1), pp. 1–18.
James  and  Dutton  (2021).    Sustainability Driven  Innovation.    E-Course  from John  Dutton  e-Education  Institute. College of Earth and Mineral Sciences at  The  Pennsylvania  State  University. https://www.e- education.psu.edu/ba850/ last accessed on March 29, 2021
Kementerian  Koperasi  dan  UKM  Republik Indonesia  (no  date) Data  UMKM 2018-2019 , 2021 . Available at: https://kemenkopukm.go.id/uploads/la poran/1617162002_SANDINGAN_D ATA_UMKM_2018-2019.pdf (Accessed: 6 June 2021).
Khanna,  T.  (2015)  ‘A  case  for  contextual intelligence’, Management International  Review .  Springer,  55(2),
pp. 181–190.
Knight,  G.  A.  and  Liesch,  P.  W.  (2016) ‘Internationalization: From
incremental to born global’, Journal of World  Business .  Elsevier,  51(1),  pp. 93–102.
Nazar,  M.  S.  and  Saleem,  H.  M.  N.  (2009) ‘Firm-level  determinants  of  export performance’, International  Business
& Economics Research Journal
(IBER) , 8(2).
RAHMADANI,  P.  (2018)  ‘PENGARUH INTERNET  MARKETING  PADA PERTUMBUHAN EKSPOR UKM DI INDONESIA’, ETD Unsyiah .
Sui, S. and Baum, M. (2014) ‘Internationalization  strategy,  firm resources and the  survival of  SMEs in the  export  market’, Journal of
International Business Studies . Springer, 45(7), pp. 821–841. Valipoor, S. and Ujang, B. (2011) ‘Challenges of  sustainable  design  in  Malaysian furniture industry’, in 2011 International conference on
environment and industrial innovation, IACSIT Press, Singapore .
Vicente,  J.,  Frazão,  R.  and  da  Silva,  F.  M.
(2017) ‘Sustainable product design and the  wood  furniture  sector’,  in International  Conference  on  Applied Human  Factors  and  Ergonomics . Springer, pp. 762–772.
Wilkinson,  T.  and  Brouthers,  L.  E.  (2006) ‘Trade  promotion  and  SME  export performance’, International  Business Review . Elsevier, 15(3), pp. 233–252.