Dynamic Management Journal Volume 8 No. 1 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i1                                                    ISSN (Online) 2580-2127
Company  Performance  Model  Based  on  Strategic  Alliances, Strategic  Innovation  and  Social  Media  for  Contemporary Beverage Products
Daman Sudarman 1 , Djoko Hananto 2 , Dadang 3 , Diana Hasan 4 1,2,3,4 Universitas Muhammadiyah Jakarta email daman.sudarman@umj.ac.id , djoko.hananto@umj.ac.id , dadanggrage76@gmail.com , diana.hasan@umj.ac.id

## ABSTRAK
Artikel History:
Artikel masuk: 21/12/2023
Artikel revisi: 10/01/2024
Artikel diterima: 31/01/2024 Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  melihat  bagaimana
Kinerja  Perusahaan  minuman  kekinian  yang  dipengaruhi oleh  Aliansi  Stratejik,  Inovasi  Stratejik  yang  dimediasi  oleh Media  Sosial.  Metode  penelitian  ini  menggunakan pendekatan  kuantitatif,  yaitu  pendekatan  pada  aspek perilaku sosial yang dihitung dan dilakukan pola. Penelitian ini  berbasis  paradigma  prositivism,  yaitu  penelitian  yang berbasis pada obyetivitas dan kelimuan untuk menghasilkan pengetahuan. Hasil  penelitian  menunjukan   Aliansi  Stratejik tidak  berpengaruh  positif  terhadap  Kinerja  Perusahaan secara  langsung  namun  harus  melalui  Media  Sosial sedangkan  Inovasi  Stratejik  berpengaruh  secara  langsung dan melalui Media Sosial tethadap Kinerja Pemasaran.

## Keywords:
Company Performance, Strategic Alliances, Strategic Innovation and Social Media

## ABSTRACT
The  aim  of  this  research  is  to  see  how  the  performance  of contemporary  beverage  companies  is  influenced  by  Strategic Alliances,  Strategic  Innovation  mediated  by  Social  Media.  This research method uses a quantitative approach, namely an approach to aspects of social behavior that are calculated and patterned. This research  is  based  on  the  prositivism  paradigm,  namely  research based  on  objectivity  and  intelligence  to  produce  knowledge.  The research results show that Strategic Alliances do not have a positive effect on Company Performance directly but must be through Social Media,  while  Strategic  Innovation  has  a  direct  effect  and  through Social Media on Marketing Performance.

## INTRODUCTION
Bisnis  minuman  kekinian  berkembang  sangat  pesat  dalam  beberapa  tahun terakhir.  Pemain  di  industri  minuman  kekinian  saat  ini  mulai  mewabah  seiring dengan  gaya  hidup  masyarakat  Indonesia  teruatama  di  kota-kota  besar.  Jenis minuman  ini  mudah  dijumpai  sehari-hari  mulai  dari  jenis  teh  sampai  kopi  yang dimodifikasi. Banyak pebisnis yang mencoba keberuntungan dalam membuka bisnis minuman  kekinian  dengan  cara  aliansi  ( franchise )  maupun  dengan  membangun bisnis sendiri. Beberapa franchise minuman kekinian yang saat ini sedang laris seperti Mixue,  Chatime,  Janji  Jiwa,  Kopi  Soe,  Kopi  Kenangan,  Xi  Boba,  Es  The  Indonesia, HAUS! Indonesia, Teh Poci dan lain-lain.
Berikut adalah 5 besar Kinerja Perusahaan Minuman Kekinian
Berdasarkan hasil riset Populix pada tahun 2022 dari 57 perusahaan waralaba minuman  kekinian  hanya  5  perusahaan  yang  memiliki  kinerja  perusahaan  bagus. Yang  menempati  peringkat  paling  tinggi  adalah  Chatime  dengan  market  share sebesar  30%  disusul  oleh  Es  Teh  Indonesia  dan  Kopi  Janji  Jiwa  sebesar  20%,  Kopi Kenangan  17%  dan  Haus  Indonesia  13%.  Hasil  survey  pendahuluan  terhadap  10 orang  manajer  mengindikasikan  bahwa  secara  umum  persepsi  mereka  terhadap kinerja  perusahaan  berada  di  kisaran  skor  3.25.    Meskipun  kondisi  ini  tidak sepenuhnya disebabkan oleh faktor internal dan lebih disebabkan faktor lingkungan secara  keseluruhan  yaitu  dampak  dari  pandemi  yang  berkepanjangan  yang menyebabkan  hampir  seluruh  pelaku  industri  minuman  mengalami  penurunan karena  menurunnya  daya  beli  masyarakat.  Selain  itu  sistem  kerjasama  antar  mitra
atau  aliansi  antar  mitra  hanya  menguntungkan  frenchiser,  varian  minuman  yang mirip  antar  sesama  kompetitor  serta  persaingan  yang  sangat  ketat  akibat menjamurnya pendatang baru.
Penelitian mengenai minuman kekinian sudah banyak dilakukan diantaranya Listiorini (2019), Dewi et al (2015), Barcley et al (2014), Akhriani et al (2015), Malik et al  (2013)  dan  Stanhope  (2016).  Namun  para  peneliti  tersebut  belum  ada  yang meneliti  mengenai  peran  Aliansi  Stratejik,  Inovasi  stratejik  dan  Media  Sosial terhadap Kinerja Perusahaan pada produk minuman kekinian.

## LITERATURE REVIEW
Kinerja  perusahaan  merupakan  konsep  yang  umum  digunakan  untuk mengukur dampak dari penerapan strategi perusahaan. Namun demikian, masalah pengukuran  kinerja  menjadi  permasalahan  dan  perdebatan  klasik  karena  sebagai sebuah konsep yang dibatasi, kinerja perusahaan bersifat multidimensional yang di dalamnya  termuat  beragam  tujuan  dan  tipe  organisasi.  Oleh  karena  itu  kinerja perusahaan  sebaiknya  diukur  dengan  menggunakan  berbagai  kriteria  pengukuran sekaligus  ( multiple  measurement ).  Jika  menggunakan  pengukuran  dengan  kriteria tunggal  ( single  measurement )  maka  tidak  akan  mampu  memberikan  pemahaman yang komprehensif tentang bagaimana kinerja suatu perusahaan itu sesungguhnya (Lamberty & Noci, 2013, hal. 403).
Beberapa  ahli  mengemukakan  pendapatnya  tentang  pengertian  dari  kinerja perusahaan,  dimana  salah  satunya  dikemukakan  oleh  Keats  &  Hitt  (1998)  yang menyatakan  bahwa  kinerja  perusahaan  adalah  kemampuan  organisasi  untuk menjawantahkan  diri  dalam  menghadapi  tantangan  dari  lingkungan  dengan perspektif  jangka  panjang.  Pendapat  lain  terkait  pengertian  kinerja  perusahaan dikemukakan  oleh  Ferdinand  (2000)  dimana  menurutnya  kinerja  perusahaan merupakan faktor yang seringkali digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang diterapkan perusahaan.
Llanos-Herrera  &  Andrade-Valbuena  (2017:80)  mendefinisikan  aliansi merupakan  upaya  kerjasama  atau  kemitraan  antara  dua  atau  lebih  perusahaan  di mana  perusahaan  menggabungkan  sumber  daya  mereka  dalam  upaya  untuk mencapai  tujuan  yang  saling  kompatibel  yang  tidak  dapat  dengan  mudah  dicapai sendiri.  Sedangkan  aliansi  stratejik  menurut  yang  dipahami  oleh  penulis  sesuai dengan  yang  telah  dipaparkan  oleh  para  peneliti  sebelumnya  yakni  penyatuan sumber  daya  dan  keterampilan  yang  spesifik  oleh  perusahaan  yang  bekerja  sama untuk  mencapai  tujuan  bersama,  serta  tujuan  khusus  untuk  masing-masing  mitra usaha secara personal atau individu.
Inovasi  stratejik  merupakan  pendekatan  multi-fungsional  yang  menyatukan semua  jenis  kreativitas,  kemampuan  dan  disiplin  organisasi  untuk  menghasilkan terobosan  ide-ide  inovatif  untuk  mendorong  pertumbuhan  bisnis  (Goodman  & Dingli,  2017:210).  Inovasi  strategis  memegang  peranan  penting  dalam pengembangan  berkelanjutan  bagi  individu,  perusahaan,  lembaga  publik  dan masyarakat supaya bisa beradaptasi.
Sudarman, D (2021: 410) mendefinisakan saluran media sosial merupakan alat proaktif  ketika  datang  untuk  meningkatkan  kepercayaan  perusahaan.  Dengan berkomunikasi secara dekat dengan pelanggan di tingkat media sosial, perusahaan menjadi  sumber  informasi  tepercaya  yang  menjadikannya  aset  besar  ketika menciptakan  kesadaran  perusahaan  dan  kredibilitas  merek.  Media  sosial  dapat menjadi sumber layanan pelanggan yang hebat, mengubah pengalaman pelanggan negatif menjadi hasil yang positif untuk bisnis.

## METHODS
Metode Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yaitu pendekatan yang  menekankan  pada  gatra  perilaku  sosial  yang  dapat dihitung  dan  dipolakan  , bukan hanya menemukan dan menginterpretasikan makna yang disampaikan oleh orang-orang  dalam  tindakannya  dan  hasil  akhirnya  dapat  digeneralisasi  (Rahman, 2017).  Penelitian  ini  berbasis  paradigma  positivism,  yaitu  penelitian  yang  berbasis
pada  obyetivitas  dan  kelimuan  untuk  menghasilkan  kebaruan  ilmu  (Rahi,  2017). Dengan demikian, penelitian ini fokus pada penelitian yang simple , model paparan yang bersifat logis deduktif, pengujian hubungan kausal untuk membuktikan teori, penggunaan  instrumen  survei  dalam  mengumpulkan  data  penelitian,  serta  sifat generalisasi dalam kesimpulan yang diambil.

## Sumber dan Cara Penentuan Data
Sumber  Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  ada  2  yaitu  data  primer dan  data  sekunder.  Objek  utama  dari  penelitian  ini  adalah  perusahaan  minuman kekinian  yang  ada  di  wilayah  Tangerang  Selatan.  Dengan  demikian,  sumber  data utama  tersebut  yang  akan  menjadi  populasi  penelitian.  Populasi  penelitian merupakan  keseluruhan  bagian  atau  komponen  yang  dijadikan  fokus  penelitian untuk dikaji karakteristiknya. Sedangkan cara menentukan datanya mengacu pada metode  atau  teknik  yang  menentukan  sumber  data.  Artinya,  tidak  semua  sumber data  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini,  tetapi  akan  ditentukan  berdasarkan kebutuhan  penelitian.  Dengan  demikian,  akan  ditentukan  sampel  penelitian  agar dapat  menentukan  sumber  data  penelitian.  Sampel  penelitian  diambil  dengan menggunakan  teknik  purposif,  yaitu  sampel  yang  memenuhi  kriteria  yang dibutuhkan  dalam  penelitian.  Adapun  responden  dalam  penelitian  ini  adalah manajer  atau  pimpinan  pada  perusahaan  minuman  kekinian  sehingga  dapat mengetahui strtategi perusahaan dan dapat menjawab kuesioner yang berhubungan dengan variabel penelitian.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini berdasarkan pada pertanyaan yang diajukan kepada responden dengan tujuan untuk mendapatkan informasi yang mendalam  dari  responden  (Maholtra  &  Dash,  2009).  Dengan  demikian  dalam penelitian  ini  didapatkan  data  yang  bersumber  dari  manager  atau  pimpinan perusahaan minuman kekinian di wilayah Tangerang Selatan.

## RESULTS
Teknik  pengolahan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  PLS  ( Partial  Least Square ) dengan metode SEM ( Structural Equation Modeling ) yang direrapkan melalui dua tahap untuk menilai FIT Model dari suatu penelitian (Ghozali & Latan, 2015).
Tabel 1 Ringkasan Data Hasil Outer Model (Measurement Model)
Variabel Indikator Outer Loading Alpha CR AVE  Discriminan t Validity Aliansi Stratejik X1.1 0,883 0,704 0,819 0,601 YA X1.2 0,904 X1.3 0,744 Inovasi Stratejik X2.1 0,819 0,794 0,877 0,705 YA X2.2 0,773 X2.3 0,731 Media Sosial Z2 0,837 0,804 0,883 0,717 YA Z3 0,750 Z4 0,902 Kinerja Perusahaan Y1 0,828 0,774 0,870 0,692 YA Y2 0,801 Y3 0,887 Sumber . Data diolah SmartPLS, 2023

## Pengujian Model Struktural (Inner Model)
Pengujian  data  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  Model Struktural ( Inner Model ) dilakukan untuk mengetahui hubungan antara konsep, nilai signifikansi  dan  R-square  dan  model  penelitian.  Model  ini  dievaluasi  dengan menggunakan  R-square  untuk  konstruk  dependen  Uji  T  dan  signifikansi  dari koefisien parameter jalur struktural. Pengunaan penilaian model  penelitian dengan metode PLS, diawali dengan melihat R-square untuk setiap variabel laten dependen. Berikut tabel yang merupakan hasil estimasi R-square dengan menerapkan metode PLS.
Tabel 2 Nilai R-Square
Variabel R-Square Media Sosial 0,440 Kinerja Perusahaan 0.604 Sumber: Data diolah SmartPLS, 2023
Tabel  2  menunjukkan  nilai R-Square untuk  variabel  nilai R-Square untuk variabel  Media  Sosial  diperoleh  nilai  sebesar  0,440.  Hasil  ini  dapat  menunjukkan bahwa 44% variabel Media Sosial dipengaruhi oleh Strategi Perusahaan dan Inovasi Stratejik,  sedangkan  56%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar  yang  diteliti. Sementara  itu,  Kinerja  Perusahaan  diperoleh  nilai  sebesar  0,604.  Hasil  ini menunjukkan  bahwa  60,4%  variabel  Kinerja  Perusahaan  dipengaruhi  oleh  variabel Aliansi  Stratejik,  Inovasi  Stratejik  dan  Media  Sosial,  sedangkan  39,6%  dipengaruhi oleh variabel lain diluar yang diteliti.

## Pengujian hipotesis
Pada penelitian ini indikator yang digunakan dalam pengujian hipotesis adalah nilai  yang  terdapat pada output  path  coefficients dengan  menggunakan  smartPLS.
Berikut tabel output estimasi untuk pengujian model struktural.
Tabel 3 Hasil Pengujian Hipotesis
Path Original Sample T-value  P-Value  Hipotesis Aliansi Stratejik -> Kinerja Perusahaan -0,006 0,057 0,954 Ditolak Aliansi Stratejik -> Media Sosial 0,451 6,510 0,000 Diterima Inovasi Stratejik -> Kinerja Perusahaan 0,397 3,890 0,00 Diterima Inovasi Stratejik -> Media Sosial 0,499 6,322 0,000 Diterima Media Sosial -> Kinerja Perusahaan 0,336 2,418 0,016 Diterima Aliansi Stratejik -> Media Sosial - > Kinerja Perusahaan 0,168 2,410 0,016 Diterima Inovasi Stratejik -> Media Sosial - > Kinerja Perusahaan 0,152 2,071 0,039 Diterima
Sumber: Data diolah SmartPLS, 2023
Berdasarkan tabel di atas, dapat disimpulkan hipotesis sebagai berikut :
Pengujian Hipotesis H1 (Aliansi Stratejik)  memiliki pengaruh secara signifikan terhadap  Kinerja  Perusahaan.  Berdasarkan  tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa  p-value sebesar 0,954 dan t-statistik atau T-value sebesar 0,057. Karena p-value <0,05, maka
H1  ditolak.  Jadi  pada  penelitian  ini  Aliansi  Strtaejik  tidak  berpengaruh  terhadap Kinerja Perusahaan.
Pengujian Hipotesis H2 (Aliansi Stratejik) memiliki pengaruh secara signifikan terhadap  Media  Sosial.  Berdasarkan  tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa  p-value  sebesar 0,000  dan  t-statistik  atau  T-value  sebesar  6,510. Karena  p-value  >0,05,  maka  H2 diterima. Jadi Aliansi Stratejik berpengaruh signifikan terhadap Media Sosial.
Pengujian Hipotesis H3 (Inovasi Stratejik) memiliki pengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Perusahaan. Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat p-value sebesar 0,000 dan t-statistik atau T-value sebesar 3,890. Karena p-value >0,05, maka H3 dapat diterima. Dalam penelitian ini Inovasi Stratejik memiliki pengaruh terhadap Kinerja Perusahaan.
Pengujian Hipotesis H4 (Inovasi Stratejik) memiliki pengaruh secara signifikan terhadap  Media  Sosial.  Berdasarkan  tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa  p-  value  sebesar 0,000 dan t-statistik atau T-value sebesar 6,322. Karena p-value >0,05, maka H4 dapat diterima.  Dalam  penelitian  ini  Inovasi  Stratejik  berpengaruh  signifikan  terhadap Media Sosial.
Pengujian  Hipotesis  H5  (Media  Sosial  )  memiliki  pengaruh  secara  signifikan terhadap  Kinerja  Perusahaan.  Berdasarkan  tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa  p-value sebesar 0,016 dan t-statistik atau T-value sebesar 2,418. Karena p-value >0,05, maka H5  dapat  diterima.  Pada  penelitian  ini  Media  Sosial  dapat  dikatakan berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Perusahaan.
Pengujian Hipotesis H6 (Aliansi Stratejik) memiliki pengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Perusahaan melalui Media Sosial. Berdasarkan tabel 3, dapat dilihat bahwa  p-value  sebesar  0,039  dan  t-statistik  atau  T-value  sebesar  2,071.  Karena  p- value  >0,05,  maka H6  dapat  diterima.  Maka  pada  penelitian  ini  Aliansi  Stratejik berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Kinerja  Perusahaan  melalui  Media  Sosial. Media  Sosial  memberikan  pengaruh  secara  full  mediasi  dilihat  dari  data  nilai hubungan langsung Aliansi Statejik terhadap Kinerja Perusahaan yakni p-value 0,954 sedangkan nilai hubungan secara tidak langsung memiliki p- value sebesar 0,039
Penggujian  Hipotesis  H7  (Inovasi  Stratejik)  memiliki  pengaruh  secara signifikan terhadap  Kinerja  Perusahaan  melalui  Media  Sosial.  Berdasarkan  tabel  3, dapat dilihat bahwa p-value sebesar 0,016 dan t-statistik atau T- value sebesar 2,410. Karena  p-value  >0,05,  maka  H7  dapat  diterima.  Maka  pada  penelitian  ini  dapat dikatakan Inovasi Stratejik berpengaruh terhadap Kinerja Perusahaan melalui Media Sosial.  Terlihat  bahwa  Media  Sosial memberikan  pengaruh  secara  parsial  mediasi dari  data  nilai  hubungan  langsung  Inovasi  Stratejik  terhadap  Kinerja  Perusahaan yakni p-value     0,00 sedangkan nilai hubungan secara tidak langsung memiliki p-value sebesar 0,016.
Gambar 1 Model Pengujian Hipotesis Sumber. Data diolah SmartPLS, 2023

## PEMBAHASAN

## Hubungan Aliansi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan
Hasil  pengolahan  data  pada  penelitian  ini  menunjukan  pengaruh  Aliansi Stratejik  terhadap  Kinerja  Perusahaan  tidak  adanya  pengaruh  Aliansi  Stratejik terhadap  Kinerja  Perusahaan.  Ini  menunjukan  bahwa  semakin  tidak  baik  Aliansi Stratejik  dilakukan,  maka  akan  semakin  tidak  baik  pula  Kinerja  Perusahaan.  Hal ini  disebabkan  karena  Aliansi  Stratejik  yang  berorientasi  pasar  sebagai  suatu proses  dan  aktivitas  yang  berhubungan  dengan  penciptaan  dan  pemuasan pelanggan  dengan  cara  terus  menilai  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan. Perusahaan  yang  berorientasi  pada  pasar  adalah  perusahaan  yang  menjadikan
pelanggan  sebagai  kiblat  bagi  perusahaan  untuk  menjalankan  bisnisnya.  Hasil penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Mustapha, 2017;  Soewartini  et  al.,  2017;  Suherly  et  al.,  2016;  Yusuf  et  al.,  2022)  yang mengatakan  bahwa  Aliansi  Stratejik  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap variabel Kinerja Perusahaan.
Tidak adanya pengaruh Aliansi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan dapat disebabkan  oleh  beberapa  faktor  yang  saling  berinteraksi.  Pertama,  Aliansi Stratejik  yang  tidak  tepat  atau  tidak  sesuai  dengan  kondisi  pasar  dan  target konsumen  dapat  menyebabkan  Kinerja  Perusahaan  menjadi  rendah.  Jika  strategi yang  diambil  tidak  mampu  mengidentifikasi  dan  memenuhi  kebutuhan  serta preferensi pelanggan, maka potensi untuk mencapai penjualan yang optimal akan terbatas. Kedua, implementasi strategi yang tidak efektif juga dapat menyebabkan ketidakberhasilan  Kinerja  Perusahaan.  Tidak  jarang  bahwa  ide-ide  bagus  dalam Aliansi  Stratejik  tidak  bisa  terealisasi  secara  baik  karena  kurangnya  pemahaman dan  keterampilan  dalam  melaksanakan  strategi  tersebut.  Ketika  strategi  tidak dijalankan  dengan  baik,  peluang  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran  seperti peningkatan  penjualan,  pangsa  pasar,  atau  brand  awareness  dapat  terhambat. Selanjutnya,  kurangnya  dukungan  dan  koordinasi  antara  berbagai  fungsi  dalam perusahaan  juga  dapat  mempengaruhi  Kinerja  Perusahaan  secara  keseluruhan. Jika  departemen  pemasaran  bekerja  sendiri-sendiri  tanpa  terintegrasi  dengan departemen  lain  seperti  produksi,  penelitian  dan  pengembangan,  atau  layanan pelanggan,  maka  Aliansi  Stratejik  yang  telah  dirancang  dengan  baik  dapat mengalami hambatan dan kegagalan dalam implementasinya. Terakhir, perubahan lingkungan  bisnis  yang  cepat  dan  tak  terduga  dapat  mempengaruhi  Aliansi Stratejik  dan,  akibatnya,  Kinerja  Perusahaan.  Ketika  perusahaan  tidak  dapat menyesuaikan Aliansi Stratejik mereka dengan cepat mengikuti perubahan pasar, teknologi,  atau  tren  konsumen,  maka  kesempatan  untuk  mencapai  hasil  yang positif dapat terlewatkan. Dalam kesimpulannya, Aliansi Stratejik yang tidak tepat, implementasi  yang  tidak  efektif,  kurangnya  koordinasi  antardepartemen,  dan ketidakmampuan untuk beradaptasi dengan perubahan lingkungan bisnis adalah
beberapa faktor yang dapat menyebabkan tidak adanya pengaruh Aliansi Stratejik terhadap  Kinerja  Perusahaan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  perlu  secara  hati-hati merencanakan,  melaksanakan,  dan  mengevaluasi  Aliansi  Stratejik  mereka  untuk mencapai hasil yang diharapkan dalam upaya pemasaran mereka.

## Hubungan Aliansi Stratejik terhadap Media Sosial
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  signifikan  Aliansi  Stratejik terhadap Media Sosial, sejalan dengan penelitian (Huang, 2022; Iswari, 2020; Popoli, 2011)  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa    Aliansi  Stratejik  memiliki  peran dalam membentuk dan mempengaruhi Media Sosial suatu perusahaan atau produk di  mata  konsumen.  Media  Sosial  merupakan  persepsi,  kesan,  dan  gambaran  yang terbentuk  di  benak  konsumen  ketika  berinteraksi  dengan  merek  tertentu.  Aliansi Stratejik turut membantu dalam menyampaikan pesan dan nilai merek kepada target konsumen dengan cara yang konsisten dan terkoordinasi. Melalui kampanye iklan, promosi,  dan  komunikasi  lainnya,  perusahaan  dapat  memperkenalkan  mereknya, menonjolkan  keunggulan  produk,  dan  menciptakan  identitas  yang  unik.  Dengan pengulangan  pesan  yang  konsisten,  konsumen  akan  semakin  mengenali  dan memahami  merek  tersebut,  sehingga  meningkatkan  kesadaran  merek.  Melalui penggunaan elemen desain, gaya, warna, dan tone of voice yang tepat, perusahaan dapat  membangun  hubungan  emosional  dengan  konsumen.  Sebagai  contoh, kampanye  yang  menyentuh  nilai-nilai  sosial  atau  menciptakan  pengalaman  positif dapat  meningkatkan  persepsi  positif  tentang  merek.  Ketika  konsumen  merasa terhubung  secara  emosional  dengan  merek,  mereka  akan  lebih  cenderung  untuk memilih  dan  merekomendasikan  merek  tersebut.  Jika  perusahaan  mampu memberikan pengalaman pelanggan yang positif dan memuaskan, maka hal ini akan meningkatkan kesan baik tentang merek tersebut.
Pengalaman  positif  dapat  berasal  dari  kualitas  produk  yang  baik,  layanan pelanggan  yang  responsif,  proses  pembelian  yang  mudah,  dan  lain  sebagainya. Dalam  jangka  panjang,  pengalaman  pelanggan  yang  konsisten  akan  membentuk reputasi merek yang kuat dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Dengan memilih segmen  pasar  yang  tepat  dan  menonjolkan  keunggulan  produk  yang  unik,
perusahaan  dapat  menciptakan  posisi  yang  kuat  di  pasar.  Jika  merek  berhasil menciptakan  diferensiasi  yang  jelas  dan  positif  di  mata  konsumen,  hal  ini  akan memperkuat citra merek dan mengurangi daya saing merek sejenis.

## Hubungan Inovasi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan
Hasil  menunjukkan  adanya  pengaruh  Inovasi  Stratejik  terhadap  Kinerja Perusahaan, hal ini menunjukkan adanya pengaruh searah, antara Inovasi Stratejik dan  dengan  Kinerja  Perusahaan.  Pengaruh  langsung  Inovasi  Stratejik  terhadap Kinerja  Perusahaan  berdampak  dalam  peningkatan  penjualan,  minat  konsumen, kualitas, dan penampilan produk. Produk merupakan hal yang penting yang harus diperhatikan  oleh  industri  kecil,  seperti  kualitas,  bentuk,  ketahanan,  begitu  juga halnya dengan harga yang harus sesuai dengan harapan konsumen, promosi harus menjadi  fokus  perhatian  pelaku  industri  kecil  dengan  melakukan  promosi  berarti produk minuman kekinian dapat dikenal secara luas, distribusi harus ditingkatkan untuk menjangkau pelanggan, wilayah untuk meningkatkan penjualan atau target pasar.
Sejalan  dengan  hasil  penelitian  (Idris,  2021;  Khalayleh  &  Al-Hawary,  2022). Dengan  menerapkan  Inovasi  Stratejik  secara  efektif,  perusahaan  dapat  mencapai pertumbuhan  bisnis  yang  berkelanjutan,  memperkuat  posisi  pasar,  dan  mencapai tujuan  jangka  panjang  yang  diinginkan.  Aspek  produk  dalam  Inovasi  Stratejik berperan  penting  dalam  menentukan  keberhasilan  pemasaran.  Produk  yang berkualitas tinggi dan sesuai dengan kebutuhan serta keinginan target pasar akan meningkatkan  kepuasan  pelanggan  dan  membangun  loyalitas.  Produk  yang inovatif  dan  unik  juga  dapat  memberikan  keunggulan  kompetitif,  meningkatkan pangsa pasar, dan memperluas cakupan bisnis. Penetapan harga yang tepat sangat mempengaruhi  persepsi  pelanggan  terhadap  nilai  produk.  Harga  yang  sesuai dengan  kualitas  dan  fitur  produk  akan  menarik  minat  pelanggan  dan meningkatkan  kemungkinan  pembelian.  Selain  itu,  strategi  harga  yang  bijaksana dapat  mempengaruhi  persepsi  merek  dan  citra  perusahaan,  memberikan  dampak positif  pada  citra  dan  reputasi  merek  secara  keseluruhan.  Ketiga,  promosi merupakan  alat  penting  dalam  menyampaikan  pesan  pemasaran  kepada  target
pasar.  Melalui  kampanye  promosi  yang  efektif,  perusahaan  dapat  meningkatkan kesadaran  konsumen  terhadap  produk  atau  merek,  mempengaruhi  preferensi pembelian, dan meningkatkan tingkat penjualan. Promosi yang kreatif dan terarah dapat  menciptakan  buzz  dan  keingintahuan,  memperkuat  identitas  merek,  serta menciptakan  ikatan  emosional  dengan  pelanggan.  Terakhir,  distribusi  atau penempatan  produk  menjadi  kunci  dalam  memastikan  produk  mencapai konsumen  dengan  mudah  dan  efisien.  Memiliki  saluran  distribusi  yang  baik  dan strategi penempatan yang tepat akan membantu produk mencapai pasar yang lebih luas, meningkatkan keterjangkauan, dan mengoptimalkan tingkat penjualan.

## Hubungan Inovasi Stratejik terhadap Media Sosial
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pengaruh  Inovasi  Stratejik  terhadap Media  Sosial  sangat  kuat.  Media  Sosial  merupakan  serangkaian  kegiatan      yang dilakukan konsumen atau msing-masing atribut yang istimewa dari sebuah merek. Sikap  konsumen  terhadap  suatu  merek  sangat  ditentukan  oleh  Media  Sosial tersebut,  misalnya  saja  dalam  hal  pembelian.  Beberapa  konsumen  saat  membeli sesuatu lebih mempertimbangkan merek daripada produknya, ini dikarenakan citra merek tersebut telah melekat di benaknya. Oleh karena itu, citra merek yang positif dapat menimbulkan loyalitas pelanggan.
Dengan  demikian  hipotesis ada  pengaruh  positif  dan   signifikan  Inovasi Stratejik  terhadap  Media  Sosial,  teruji  kebenarannya.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  (Ayu  &  Wardhana,  2016;  Hadi  et  al.,  2015;  Sunariani,  2017) menemukan  inovasi  marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Media Sosial.

## Hubungan Media Sosial terhadap Kinerja Perusahaan

## Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh Media Sosial terhadap Kinerja
Perusahaan.
Kehadiran  Media  Sosial  saat  ini  sangat  mempengaruhi  aktifitas  manusia,  tanpa terkecuali  dengan  aktifitas  pemasaran.  Penggunaan  Media  Sosial  dalam  pemasaran  saat  ini sangat  efektif  dan  dapat  menjangkau  berbagai  macam  kalangan  dari  kalangan  muda  sampai
dewasa.  Dengan  adanya  Media  Sosial  aktivitas  bisnis  lain  yang  juga  krusial  bagi  kinerja perusahaan adalah aktivitas pemasaran. Dalam penelitian ini aktivitas pemasaran yang diamati adalah komunikasi pemasaran, yang berupa Media Sosial.
Media  Sosial  adalah  media  yang  menyediakan  identitas  jejaring  sosial  untuk  para penggunanya  dalam  membuat  profil  kegiatan  sosial  dan  juga  memungkinkan  para penggunanya  untuk  membuat  dan  bertukar  pendapat  oleh  pengguna  konten  tanpa  kendala waktu  dan  ruang  (Carr  &  Hayes,  2015; Kaplan  &  Haenlein,  2012;  Erdil  &  Ozdemir,  2016).
Dewasa  ini,  Media  Sosial  menjadi  media  komunikasi  eksternal  maupun  internal  perusahaan yang  cukup  penting  dan  bahkan  mampu  membantu  peningkatan  Kinerja  Pemasaran perusahaan (Sing & Sinha, 2017; Alarcón-del-Amo et al ., 2017; Ahmad et al ., 2018; Tajvidi &  Karami,  2017;  Cetinkaya  &  Rashid,  2018).  Kajian  Wang  &  Kim  (2017)  membuktikan bahwa  penggunaan  Media  Sosial  memoderasi  pengaruh  Manajemen  Siklus  Hidup  Produk terhadap Kinerja Pemasaran perusahaan.

## Hubungan Aliansi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan Melalui Media Sosial
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  Aliansi  Stratejik  terhadap Kinerja  Perusahaan  melalui  Media  Sosial.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  Aliansi Stratejik  yang  efektif  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kinerja Perusahaan  melalui  pembentukan  Media  Sosial  yang  kuat.  Ketika  perusahaan menerapkan  Aliansi Stratejik yang tepat, seperti penetapan harga yang kompetitif, promosi yang kreatif, penempatan produk yang strategis, dan penggunaan saluran distribusi  yang  efisien,  hal  ini  dapat  meningkatkan  daya  tarik  merek  di  mata konsumen.  Dengan  adanya  Aliansi  Stratejik  yang  baik,  perusahaan  dapat menyampaikan  pesan  dan  nilai  unik  yang  dihubungkan  dengan  merek  mereka kepada target pasar. Media Sosial yang kuat membantu menciptakan identitas yang positif dan membedakan produk atau layanan perusahaan dari pesaingnya. Ketika konsumen  mengidentifikasi  merek  dengan  kualitas,  keandalan,  dan  kepuasan, mereka  cenderung  lebih  cenderung  untuk  membeli  produk  atau  layanan  tersebut
secara berulang, bahkan merekomendasikannya kepada orang lain.
Aliansi  Stratejik  yang  tepat  juga  dapat  meningkatkan  kesadaran  merek  di pasar. Ketika sebuah merek dikenal secara luas, peluang penjualan meningkat dan konsumen lebih mungkin memilih merek tersebut daripada merek lain yang kurang dikenal. Dengan demikian, daya tarik merek yang meningkat akibat Aliansi Stratejik yang  efektif  akan  berkontribusi  pada  peningkatan  Kinerja  Perusahaan  secara keseluruhan.  Selain  itu,  Media  Sosial  yang  kuat  juga  membantu  menciptakan kepercayaan  dan  loyalitas  konsumen.  Konsumen  yang  merasa  terhubung  dengan merek,  dan  memiliki  pengalaman  positif  dengan  produk  atau  layanannya,  akan cenderung  menjadi  pelanggan  setia.  Loyalitas  konsumen  yang  tinggi  ini  akan meningkatkan retensi pelanggan dan mengurangi biaya pemasaran untuk menarik pelanggan baru.
Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  Aliansi  Stratejik  yang  efektif memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kinerja  Perusahaan  melalui pembentukan  Media  Sosial  yang  kuat.  Media  Sosial  yang  positif  dan  dikenal  luas akan  meningkatkan  daya  tarik  merek,  meningkatkan  kesadaran  merek  di  pasar, menciptakan  kepercayaan  dan  loyalitas  konsumen,  serta  pada  akhirnya berkontribusi  pada  pertumbuhan  penjualan  dan  keberhasilan  jangka  panjang perusahaan.

## Hubungan Inovasi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan
Hasil  penelitian  yang  diperoleh  dalam  pengaruh  Inovasi  Stratejik  terhadap Kinerja  Perusahaan  melalui  Media  Sosial  menunjukkan  adanya  pengaruh  Inovasi Stratejik  terhadap  Kinerja  Perusahaan.  Inovasi  Stratejik  dapat  menjadi  penentu utama  dalam  membentuk  Media  Sosial  yang  kuat.  Ketika  suatu  perusahaan menerapkan  Aliansi  Stratejik  yang  tepat  dengan  memperhatikan  empat  elemen Inovasi  Stratejik,  hal  ini  dapat  membantu  menciptakan  persepsi  positif  di  benak konsumen tentang merek tersebut. Sebagai contoh, melalui inovasi produk, harga yang  kompetitif,  distribusi  yang  efisien,  dan  promosi  yang  efektif,  perusahaan dapat membangun citra merek yang diinginkan oleh target pasar.
Media  Sosial  dapat  bertindak  sebagai  variabel  pemoderasi  antara  Inovasi
Stratejik  dan  Kinerja  Perusahaan.  Artinya,  pengaruh  Inovasi  Stratejik  terhadap Kinerja  Perusahaan  tidak  selalu  berlangsung  secara  langsung,  tetapi  dapat dipengaruhi  oleh  bagaimana  konsumen  mempersepsikan  dan  memahami  merek tersebut.  Jika  citra  merek  positif,  maka  konsumen  cenderung  lebih  terbuka  untuk menerima  dan  merespons  upaya  pemasaran,  sehingga  Kinerja  Perusahaan meningkat.  Upaya  pemasaran  yang  inkonsisten  atau  tidak  sejalan  dengan  citra merek  yang  diinginkan  dapat  menyebabkan  kebingungan  di  kalangan  konsumen, yang  pada  akhirnya  dapat  merusak  Kinerja  Perusahaan.  Oleh  karena  itu, perusahaan harus memastikan bahwa pesan dan tindakan pemasaran yang mereka kirimkan sesuai dengan nilai dan identitas merek yang telah ditetapkan

## CONCLUSION AND SUGGESTION
Tidak  terdapat  pengaruh  positif  atau  signifikan  Aliansi  Stratejik  terhadap Kinerja  Perusahaan.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa  kinerja  perusahaan  minuman kekinian  tidak  dipengaruhi  oleh  faktor  Aliansi  Stratejik  kecuali  melalui  pengaruh positif  dan  signifikan  Aliansi  Stratejik  terhadap  Media  Sosial.  Dengan  demikian Alioansi Stratejik dalam penelitian ini tidak dapat meningkatkan Kinerja Perusahaan minuman kekinian secara langsung namun akan berpengaruh signifikan jika Aliansi Stratejik  dilakukan  dengan  melalui  Media  Sosial.  Terdapat  pengaruh  positif  atau signifikan Inovasi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan. Hal ini menjelaskan bahwa pengaruh  Inovasi  Stratejik  terhadap  Kinerja  Perusahaan  minuman  kekinian berpengaruh  postif  dan  signifikan  baik  secara  langsung  maupun  melalui  Media Sosial.  Media  Sosial  berhasil  memediasi  pengaruh  Aliansi  Stratejik  dan  Inovasi Stratejik minuman kekinian dalam mempengaruhi Perusahaan. Hal ini menjelaskan bahwa  perusahaan  minuman  ready  to  drink  dalam  meningkatkan  Kinerja Perusahaan  dengan  melakukan  Aliansi  dalam  Media  Sosial.  Media  Sosial  sebagai variabel intervening memberikan pengaruh antara Aliansi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan. Dan Media Sosial mampu memberikan pengarul full mediasi terhadap hubungan  secara  tidak  langsung  Aliansi  Stratejik  dengan  Kinerja  Perusahaan Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  Inovasi  Stratejik  terhadap  Kinerja
Perusahaan  melalui  Media  Sosial.  Media  Sosial  mampu  mampu  memberikan pengaruh positif dan signifikan dalam hubungan  Inovasi Stratejik terhadap Kinerja Perusahaan.  Media  Sosial  mampu  memberikan  pengaruh  parsial  mediasi  terhadap hubungang secara tidak langsung Inovasi Stratejik dengan Kinerja Perusahaan.

## BIBLIOGRAPHY
Akhriani  M,  Fadhilah  E,  &  Kurniasari,  FN.  2016.  Hubungan  Konsumsi  Minuman Berpemanis  dengan  Kejadian  Kegemukan  pada  Remaja  di  SMP  Negeri  1 Bandung.
Indonesian Journal of Human Nutrition, 3(1):29 – 40. doi:10.21776/ub.ijhn.2016.003.01.4.
Barcley A, Sandall P, Shwide-Slavine, C. 2014. The Ultimate Guide to Sugars & Sweeteners : Discover  the  Taste,  Use,  Nutrition,  Science,  and  Lore  of  Everything  from  Agave Nectar to Xylitol. New York : The Experiment.
Dewi,  LAP,  Rachmawati,  I,  &  Prabowo,  FSA.  2015.  Analisis  Positioning  Franchise  Bubble Drink  Berdasarkan  Persepsi  Konsumen  Di  Kota  Bandung.  E-Proceeding  of Management, 2(3): 2511 – 2517
Goodman, M., & Dingli, S. (2013). Creativity and Strategic Innovation Management. London:
Routledge.
Hoffman,  L.  D.,  &  Fodor,  M.  (2010).  Can  You  Measure  the  ROI  of  Your  Social  Media Marketing? MIT Sloan Management Review, 5(2), 40-50
Kodama,  M.  (2018).  Developing  Strategic  Innovation  in  Large  Corporation-The  Dynamic Capability View of the Firm. Wiley, 1(1), 221-246
Laban,  O.  M.,  & Deya,  J.  (2019).  Strategic  Innovation  and  The  Performance  of  Information Communication  Technology  Firms  in  Nairoby  Kenya.  International  Journal  of Academic Reserach in Progressive Education and Development, 8(2), 1-24.
Listiorini. 2019. Yuk, Cobain 5 Minuman yang Lagi Hits dan Kekinian di 2020 Ini. diakses 2 Februari 2020. https://bacaterus.com/minuman-yang-lagi-hits/
Lilly, J., & Juma, D. (2014). Influence of Strategic Innovation on Performance of Commercial Banks in Kenya: The Case of Kenya Commercial Bank in Nairobi Country. Europan Journal Bussiness Management, 2(1), 1-19.
Malik, VS, Pan, A, Willett, WC, & Hu, FB. 2013. Sugar-sweetened beverages and weight gain in children and adults : a systematic review and meta-analysis. The American Journal of Clinical Nutrition, 98:1084 – 1102.
O'Dwyer,  M.,  &  Audrey,  G.  (2018).  Value  and  Alliance  Capability  and  the  Formation  of Strategic  Alliances  in  SMEs:  The  Impact  of  Customer  Orientation  and  Resource Optimisation. Journal of Business Research, 8(7), 58-68.
Stanhope,  KL.  2016.  Sugar  consumption,  metabolic  disease  and  obesity:  The  state  of  the controversy. Crit Rev Clin Lab Sci, 53(1):52 – 67.
Sudarman,  D.,  Kartini,  D.,  Helmi,  R.  A.,  &  Dewi,  R.  K.  (2021).  The  Effect  of  Managerial Capabilities,  Strategic  Alliance  and  Strategic  Innovation  on  Product  Lifecycle Management:  A  Case  Study  in  Indonesia. The  Journal  of Asian  Finance,  Economics and Business, 8(6), 407 – 414.
Varadajan,  R.  (2018).  Inovation,  Inovation  Strategy  and  Strategic  Innovation.  Review  of Marketing Research, 1(5), 143-166.