## Strategi Pemasaran di Lembaga Pendidikan Islam (Studi Kasus di MTs Ihsanniat Jombang)
Imam Turmudzi
Jurusan Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara Jl. Mastrip No. 59 Blitar, 66111, Jawa Timur

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memaparkan  pentingnya  Pemasaran  dalam dunia  pendidikan  sangat  diperlukan,  dengan  tujuan  untuk  memperkenalkan sekolah  atau  Madrasah  bagi  calon  siswa  baru  sehubungan  dengan  kualitas sekolah. Persaingan di dunia pendidikan sangat menarik, sehingga diperlukan strategi  khusus  dalam  pemasaran  pendidikan.  Strategi  pemasaran  pendidikan yang efektif akan memiliki umpan balik yang baik tentang sekolah karena citra sekolah  di  masyarakat  akan  lebih  baik  dan  sekolah  akan  menarik  siswa  baru. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menganalisis: (1) strategi pemasaran Pendidikan, (2) Strategi penerapan, (3) Strategi Evaluasi.
Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif dengan  desain  penelitian  studi  kasus.  Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  wawancara,  observasi,  dan  studi  dokumentasi. Data yang diperoleh kemudian dianalisis dengan teknik reduksi data, penyajian data,  verifikasi  data.  Untuk  menguji  validitas  data  dengan  teknik  seperti kredibilitas, portabilitas, reliabilitas dan validasi.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  1.  Formulasi  MTs  Ihsanniat  Jombang dari  strategi  pemasaran  lembaga  pendidikan  Islam  dalam  bentuk  membuat program unggulan kegiatan MIPA. 2. Pelaksanaan atau implementasi strategi pemasaran  lembaga  pendidikan  Islam  di  MTs  Ishsaniat  Jombang  dimulai dengan  pelaksanaan  program  unggulan  MIPA  dan  pendaftaran  dengan menggunakan saluran bakat dan minat. 3. Evaluasi yang dilakukan oleh MTs Ihsanniat  Jombang  yaitu  dievaluasi  oleh  pertemuan  kelembagaan  di  mana pelaksanaan  evaluasi  strategi  pemasaran  melalui  kegiatan  program  unggulan MIPA, penerimaan jalur minat dan bakat, serta promosi pemasaran yang terus menerus. Ini dilakukan untuk melihat sejauh mana efektivitas strategi lembaga perlu diubah atau di revisi. Tindak lanjut akan dilakukan jika ada kekurangan dalam hal strategi pemasaran lembaga, dan tindak lanjut akan dilakukan untuk implementasi pada tahun berikutnya.
Kata kunci: Strategi Pemasaran, Lembaga Pendidikan Islam

## PENDAHULUAN
Di era global dan pasar bebas saat ini, dunia pendidikan terpengaruh dalam atmosfer yang kompetitif. Hal ini tercermin dalam upaya kreatif dan inovatif dari pelaku Lembaga Pendidikan  untuk  mengeksplorasi  "keunikan  dan  keunggulan"  masing-masing  sekolah,
jadi perlu lebih banyak dan lebih diminati permintaan dari masyarakat untuk mengambil layanan pendidikan. Masuknya akses ke sekolah-sekolah unggulan yang sangat baik dan pendirian sekolah Negeri / swasta yang menawarkan fasilitas, bahkan pada biaya yang relatif  terjangkau  ikut  meningkatkan  persaingan  di  dunia  pendidikan,  khususnya  di lembaga  pendidikan  Islam,  seperti  sekolah-sekolah  Islam/madrasah  kian  meluas  . kegiatan  pemasaran  dalam  dunia  pendidikan,  yang  sebelumnya  telah  dianggap  tabu karena  mereka  berbau  bisnis  dan  lebih  berorientasi  pada  keuntungan,  telah  dilakukan secara terbuka dan terus terang.
Pemasaran  untuk  lembaga  pendidikan  (terutama  sekolah  /  madrasah)  sangat penting.  Pertama,  kita  sebagai  lembaga  nirlaba  yang  melakukan  layanan  pendidikan untuk semua tingkatan, masyarakat dan "pelanggan" (siswa, orang tua dan pihak terkait lainnya)  memverifikasi  bahwa  informasi  di  bawah  lembaga  pendidikan  kita  masih  ada dan  terus  berkembang.  Kedua,  kita  perlu  meyakinkan  masyarakat  dan  "klien"  bahwa layanan  pendidikan  yang  ditawarkan  benar-benar  relevan  dengan  kebutuhan  mereka. Ketiga,  kita  perlu  melaksanakan  kegiatan  pemasaran  untuk  memastikan  bahwa  macam dan  jenis  layanan  pendidikan  yang  kita  lakukan  dapat  dipahami.  Keempat,  untuk memastikan bahwa keberadaan lembaga pendidikan yang dikelola tidak tertinggal oleh masyarakat luas dan "pelanggan" potensial. (David Wijaya, 2008, 42).
Beberapa  fenomena  dalam  masyarakat  menunjukkan  bahwa  kemajuan  jaman  terus maju  dan  semua  serba  elektronik,  maka  rasa  takut  masyarakat  terhadap  anak-anak mereka  begitu  besar  pada  zaman  pertumbuhan,  jika  tidak  didasarkan pada  pendidikan agama.  Jadi  sudut  pandang  masyarakat  adalah  keinginan  untuk  mengirim  anak-anak mereka  ke  Madrasah  Tsanawiyah  untuk  menjadi  anak-anak  yang  secara  akademis berpengetahuan dan berakhlak mulia.
Berdasarkan fenomena yang ada, madrasah harus menjadi sekolah yang diharapkan oleh  masyarakat.  Upaya  ini  dapat  dicapai  jika  lembaga  didukung  oleh  semua  guru, pendidik, orang tua dan masyarakat sebagai landasan bagi lembaga pendidikan Islam.
Strategi pemasaran memainkan peran penting dalam manajemen madrasah. Strategi pemasaran  akan  mengantarkan  Madrasah  sebagai  institusi  pendidikan  utama  seperti yang  diharapkan  melalui  proses  formulasi,  implementasi  dan  evaluasi  secara  periodik. Strategi pemasaran adalah kegiatan untuk menemukan cara untuk mencapai nilai tukar yang  menguntungkan  dengan  pelanggan  yang  menjadi  sasaran  untuk  mencapai  tujuan lembaga.  Saat  ini,  paradigma  telah  bergeser  berkaitan  dengan  pendidikan.  Awalnya pendidikan dilihat dan dipahami dari aspek sosial, sekarang orang melihat lebih banyak pendidikan  seperti  korporasi.  Ini  berarti  bahwa  lembaga  pendidikan  dianggap  sebagai organisasi produksi yang menyediakan layanan pendidikan dan dibeli oleh konsumen. Layanan pendidikan pemasaran memerlukan strategi yang baik untuk meningkatkan pengguna di lembaga pendidikan. Unsur-unsur dari strategi pemasaran terdiri dari tujuh P, yaitu empat P tradisional: Product , Price , Place , Promotion , dan P 3 di Jasa Pemasaran: People , Physical  evidence , process .  (Jaja  Jahari  dan  Amirulloh  Syarbini,  2013,  158-159). Strategi diambil dari dunia bisnis, di mana istilah pemasaran diletakkan di sisi kepuasan pelanggan, menggunakan dasar pemikiran yang logis: Jika pelanggan tidak puas, maka pemasaran gagal. (Sri Minarti, 2011, 370-371).
Jika  lembaga  ingin  memberikan  citra  yang  baik  untuk  menarik  konsumen,  maka secara  logis,  institusi  pendidikan  harus  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang berbeda  sehingga  pelanggan  tertarik  menggunakan  layanan  lembaga.  Bentuk  tanggung jawab  pemasaran  adalah  bahwa  madrasah  harus  bekerja  sekeras  mungkin  untuk mengelola  dan  meningkatkan  kualitas  fasilitas  pendidikan  yang  dipromosikan  kepada masyarakat.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi  adalah  rencana  terpadu  yang  komprehensif  dan  terintegrasi  yang menghubungkan kekuatan internal organisasi dengan peluang lingkungan dan ancaman eksternal. Oleh karena itu, strategi selalu mengacu pada evaluasi dan pemilihan alternatif yang tersedia bagi manajemen untuk mencapai tujuan yang dinyatakan. (Buchari Alma, 2007, 2002).
Marketing berasal  dari  bahasa  Inggris,  yang  berarti  pemasaran.  Pemasaran  tidak hanya aktif di bidang perencanaan sumber daya dan jasa, namun juga dapat bergerak di sektor  non-profit  untuk  menyediakan  layanan  jasa.  Berikut  adalah  beberapa  pendapat tentang pentingnya pemasaran sebagai berikut:
1. Maynar  dan  Beckman  di  Bukhari  Alma  membuat  pernyataan  tentang  pemasaran, seperti yang ditulisnya dalam buku yang berjudul "Prinsip Pemasaran", yaitu sebagai berikut: Pemasaran mencakup semua kegiatan bisnis yang terkait dengan arus barang dan jasa dari produksi ke sektor konsumsi. (Bukhari Alma, 2.007,1-2).
2. Paul  D.  Converse  dan  Fred  M.  Jones  di  bukunya  Bukhari  Alma  menawarkan penjelasan  yang  komprehensif  dari  produksi  dan  pemasaran,  yang  dibahas  secara menyeluruh dalam pemasaran dalam karyanya yang berjudul Introduction to marketing , menyatakan bahwa dunia bisnis dibagi menjadi dua, yaitu produksi dan pemasaran. Produksi  didefinisikan  sebagai  karya  memproduksi  barang,  sedangkan  pemasaran bekerja untuk membawa barang-barang ke tangan konsumen.
3. Rayburn  D  Tousley,  Eugene  Clark,  Fred  E.  Clark,  dalam  Bukhari  Alma  menjelaskan bahwa  pemasaran  terdiri  dari  upaya  ini  yang  memastikan  distribusi  fisik  mereka. Pemasaran  terdiri  dari  usaha  yang  mempengaruhi  pengalihan  dan  pemindahan barang dan jasa, termasuk distribusinya. (Bukhari Alma, 2007,2).
Dari ketiga teori di atas, dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah proses bisnis dari  seseorang  atau  lembaga  untuk  mempengaruhi,  menyalurkan  dan  mentransfer kepemilikan dari satu orang ke orang lain, yang terkait dengan barang atau jasa.
Untuk menentukan tujuan dan fungsi pemasaran pendidikan, itu tidak terlepas dari ide-ide  di  atas.  Tujuan  pemasaran  pendidikan  adalah:  (1)  untuk  menginformasikan kepada publik tentang produk lembaga pendidikan, (2) untuk meningkatkan  keinginan dan  minat  produk  lembaga  pendidikan,  (3)  untuk  membedakan  produk  lembaga pendidikan  dari  lembaga  pendidikan  lainnya  (4)  .  untuk  memberikan  peringkat  yang lebih baik bagi masyarakat dengan produk yang ditawarkan dan (5) untuk menstabilkan lisensi  dan  pentingnya  lembaga  pendidikan  di  masyarakat.  (Tim  Dosen  Administrasi Pendidikan  2009.  348).  Jadi  apa  yang  ingin  dicapai  dari  pemasaran  pendidikan  adalah untuk  menarik  pelanggan  yang  berfokus  pada  tujuan,  terlepas  dari  apakah  itu  kualitas atau  kuantitas  pelanggan  potensial  (siswa).  (Mujamil  Qomar,  (2007:  200)  Fungsi pemasaran  pendidikan,  bagaimanapun,  adalah  langkah  dalam  proses  inovasi  ketika lembaga  pendidikan  perlu  bersaing  untukmendapatkan  pelanggan.  (Tim  Dosen Administrasi Pendidikan 2009.348).
Pemasaran  pendidikan  bermanfaat  sebagai  langkah  untuk  menyeimbangkan  posisi pendidikan  di  era  persaingan  global.  Pengguna  layanan  pendidikan  dalam  memilih lembaga  pendidikan  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  lingkungan  seperti  orang  tua, keluarga,  teman  dekat,  teman  sekolah,  dan  sebagainya.  Perilaku  pengguna  layanan pendidikan  berfokus  pada  cara  individu  membuat  keputusan  untuk  menggunakan sumber daya mereka yang tersedia (waktu, uang, usaha) untuk membeli barang-barang konsumsi.  Studi  perilaku  konsumen  sebagai  disiplin  ilmu  pemasaran  yang  terpisah
dimulai ketika pemasar menyadari bahwa konsumen tidak selalu bertindak atau bereaksi seperti yang disarankan oleh teori pemasaran.
Pendidikan sebagai  produk layanan adalah sesuatu yang tidak  wujud, tetapi  dapat memenuhi  kebutuhan  konsumen  yang  diproses  dengan  menggunakan  produk-produk fisik  dimana  interaksi  antara  penyedia  layanan  dan  pengguna  layanan  yang  tidak mengakibatkan  pengalihan  hak  atau  kepemilikan.  Dalam  dunia  pendidikan,  bahan mentah  digunakan  untuk  menghasilkan  layanan  adalah  orang  yang  memiliki  sifat berbeda dari satu sama lain. Pepatah mengatakan bahwa tidak ada orang yang memiliki anak  kembar  yang  sama.  Ini  adalah  dasar  untuk  layanan  jasa  pendidikan  menjadi berbeda.  Melihat  ciri  khas  layanan  pendidikan  ini  diterima  setelah  berinteraksi  dengan penghubung,  yang  sangat  bergantung  pada  siapa,  kapan,  dan  di  mana  layanan  jasa tersebut  disediakan.  Ini  menjelaskan  bahwa  keberhasilan  pendidikan  tergantung  pada siapa, kapan dan di mana proses itu dilakukan.

## METODOLOGI PENELITIAN
Dalam penelitian ilmiah, tentu akan dihadapkan dengan masalah metodologis, baik dari  segi  pendekatan,  pengertian  dan  obyek  penelitian  agar  tujuan  dapat  dicapai.  Oleh karena  itu,  penggunaan  metode  harus  sesuai  dan  relevan  dengan  tujuan  yang  ingin dicapai. Penelitian ini akan menggambarkan dan mengeksplorasi isu-isu yang berkaitan dengan  strategi  pemasaran  lembaga  pendidikan  Islam  untuk  meningkatkan  pengguna layanan  pendidikan.  Tergantung  pada  sifat  dari  masalah  pemasaran,  peneliti  dapat menggambarkan dalam penelitian ini secara jelas dan rinci, dan bisa mendapatkan data yang solid  dan fokus. Oleh karena itu, peneliti  cenderung percaya bahwa penelitian ini sangat cocok untuk menggunakan pendekatan kualitatif.
Jenis penelitian ini berupa penelitian deskriptif kualitatif, menggunakan pendekatan kualitatif  dengan  menggunakan  bentuk  kasus.  Desain  penelitian  kasus  adalah  desain penelitian  kualitatif  dengan  satu  lokasi  dan  beberapa  topik  penelitian.  Subyek diasumsikan  memiliki  karakteristik  yang  unik  dan  menarik.  Intinya adalah bahwa  data yang  dikumpulkan  dalam  penelitian  kualitatif  bukan  dalam bentuk  angka,  tetapi  dapat data dari wawancara, catatan lapangan, dokumen pribadi, catatan memo dan dokumen resmi  lainnya.  Tujuan  dari  penelitian  deskriptif  kualitatif  ini  adalah  untuk mendeskripsikan dan menginterpretasikan objek apa adanya.
Dari  perspektif  pembahasan  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  yang merupakan  studi  yang  hanya  menggambarkan,  melukiskan,  memaparkan  dan melaporkan situasi di mana suatu objek atau peristiwa tanpa menarik kesimpulan umum. (Septiawan  Santana,  2007,  29)  Tujuan  akhir  dari  penelitian  kualitatif  adalah  untuk memahami apa yang telah dipelajari dari perspektif kejadian itu. Seorang peneliti dalam penelitian kualitatif menjelaskan pentingnya kejadian/peristiwa, yang telah diteliti secara rinci dari sudut pandang berdasarkan perspektif kejadian tersebut.
Penelitian ini menggunakan desain studi kasus untuk menggambarkan secara detail dan  mendalam,  terhadap  objek,  atau  peristiwa  tertentu.  Studi  kasus  adalah  penelitian yang melibatkan secara intensif dengan entitas sosial tertentu yang mencakup individu, kelompok, lembaga, dan komunitas. Penelitian ini akan memberikan informasi rinci yang mungkin tidak tersedia dalam penelitian lain.
Studi  kasus  adalah  bentuk  penelitian  kualitatif,  yang  dapat  digunakan  terutama untuk  mengembangkan  teori-teori  yang  berasal  dari  beberapa  lingkungan  penelitian serupa sehingga teori dapat dibuat yang dapat ditransfer ke situasi yang lebih luas dan lebih umum. Pada dasarnya, studi kasus memiliki prinsip yang sama dengan studi multi kasus,  perbedaannya  adalah  dalam  pendekatan.  (Bogdan,  Robert  &  Sari  Knopp  Biklen,
1982, 105). Sebagai penelitian studi kasus. Langkah yang akan diambil dalam penelitian ini  adalah  pengumpulan  data  dalam  kasus  MTs  Ishsaniat  Jombang.  Penelitian  ini dilakukan sampai titik kejenuhan data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Strategi formulasi pemasaran LPI
Sehubungan  dengan  formulasi  strategi  pemasaran  untuk  lembaga  pendidikan  Islam beberapa aspek formulasi LPI strategi  pemasaran yang digunakan oleh MTs Ihsaniat Jombang akan didijelaskan secara rinci. Di MTs Ihsanniat Jombang merumuskan visi, misi  dan  tujuan  lembaga  dan  menetapkan  untuk  menjadi  salah  satu  strategi pemasaran  lembaga  untuk  menarik  minat  dan  kepercayaan  masyarakat  untuk penggunaan layanan pendidikan yang ditawarkan.
Segmentasi  pasar  juga  dilakukan  oleh  lembaga,  dengan  tujuan  agar  visi,  misi  dan tujuan  memenuhi  harapan  masyarakat  pengguna  layanan  pendidikan.  Jika  lembaga mampu merespon  kebutuhan masyarakat, lembaga akan dapat memasarkan layanan kelembagaan bagi masyarakat untuk menyekolahkan anaknya ke lembaga pendidikan Islam  ke  sekolah  tersebut.  Strategi  yang  digunakan  lembaga  untuk  memasarkan layanan pendidikannya kepada masyarakat dan kepada calon siswa baru didasarkan pada berbagai kegiatan yang terencana dengan baik. Seperti kegiatan dan pendaftaran MIPA dan melalui jalur bakat minat.
Harga  juga  merupakan  faktor  kunci  dalam  keberhasilan  menarik  pengguna  jasa potensial  layanan  pendidikan.  Untuk  MTs  Ihsanniat  Jombang  wali  tidak  keberatan untuk  pembayaran  jumlah  yang  cukup,  karena  kepercayaan  masyarakat  dapat memenuhi  syarat  dalam  urusan  akademik  dan  ahlak  agama  dalam  pembentukan anak-anak mereka.
Lokasi  Madrasah  juga  merupakan  strategi  pemasaran  yang  harus  dipertimbangkan oleh masyarakat dan siswa yang akan datang. Selain fasilitas, kualitas, program yang ditawarkan  oleh  Madrasah,  orang  sering  juga  melihat  lokasi  Madrasah  sebagai referensi  untuk  keselamatan  dan  kenyamanan  untuk  anak-anak  mereka.  Lokasi  dan fasilitas di MTs Ihsanniat Jombang sangat mudah dijangkau siswa. Karena lokasinya berada  di  jalur  transportasi  antar  kota.  Jika  siswa  menggunakan  transportasi  umum, mereka  dapat  turun  dari  bus  atau  angkot  di  lokasi  MTs  Ihsanniat  Jombang.  MTs Ihsanniat  Jombang  memiliki  lokasi  Madrasah  yang  sangat  strategis  dan  mudah diakses.
Promosi yang dilakukan oleh MTs Ihsanniat Jombang datang secara langsung di MI / SD  untuk  mensosialisasikan  kegiatan  MIPA,  tetapi  juga  untuk  mendistribusikan brosur,  sehingga  mereka  dapat  dengan  mudah  menyebar  dari  tangan  ke  tangan  di masyarakat  luas.  Promosi  sebagai  cara  mudah  untuk  memperkenalkan  madrasah kepada masyarakat luas segala sesuatu yang ada di MTs Ihsanniat Jombang sehingga dapat  membuat  orang  untuk  menggunakan jasa  pendidikan  lembaga  Islam  tersebut. Selain  itu,  sumber  daya  manusia  dalam  kegiatan  pemasaran  lembaga  pendidikan Islam  juga  menentukan  keberhasilan  lembaga  dalam  peningkatan  penggunaan layanan pendidikan. Oleh karena itu, perlu dibentuk tim pemasaran yang andal dan bertanggung jawab untuk membuat proses promosi ini memenuhi harapan.
Formulasi  strategi  pemasaran  juga  membutuhkan  bukti  fisik  dalam  hal  fasilitas  dan infrastruktur  yang  tepat.  Sehingga  Madrasah  memiliki  bangunan  dan  ruangan  yang cukup untuk kebutuhan belajar siswa. Tak bisa dipungkiri bahwa bukti fisik dalam hal sarana  dan  prasarana  merupakan  salah  satu  pertimbangan  masyarakat  dan  calon siswa  untuk  menggunakan  layanan  pendidikan  di  sekolah-sekolah  yang  diminati.
Madrasah  juga  memiliki  bentuk  lengkap  sarana  beribadah,  dalam  bentuk  bangunan masjid  yang  memadai  bersama  dengan  beberapa  fasilitas  dan  sarana  penunjang. Proses  layanan  kelembagaan  bagi  siswa,  wali  siswa  dan  masyarakat  sangat diutamakan.  Sehingga  pengguna  layanan  pendidikan  dapat  memperoleh  kepuasan dari setiap layanan yang diberikan oleh lembaga.
2. Strategi Implementasi Pemasaran LPI Sehubungan  dengan  implementasi  atau  pelaksanaan  strategi  pemasaran  lembaga pendidikan Islam di lembaga MTs Ishsaniat Jombang akan dibahas secara rinci dengan menggunakan  langkah-langkah  yang  di  tempuh  oleh  madrasah.  Proses  pemasaran adalah bukti nyata dari formulasi yang dirumuskan secara rinci dari awal. Semua ini dilakukan  dalam  rangka  mencapai  visi,  misi  dan  tujuan  lembaga  pendidikan  Islam, yang dibentuk oleh semua warga negara lembaga pendidikan Islam secara konsisten dan bertanggung jawab.
Proses implementasi pemasaran lembaga pendidikan Islam yang telah dilakukan MTs Ishsaniat  Jombang  adalah  dengan  menyelenggarakan  program  unggulan  MIPA ( Matematika  dan  Ilmu  Pengetahuan  Alam) ,  yang  selalu  menjadi  salah  satu  fondasi untuk menangkap pengguna potensial lembaga pendidikan yang baik dan berstandar. Kegiatan  ini  dilakukan  secara  intensif  dan  diminati  oleh  peserta  calon  pengguna layanan  jasa  pendidikan.  masyarakat  juga  dapat  mengenal  lembaga  yang  nantinya akan  menjadi  tempat  mencari  ilmu  yang  baik  bagi  putra  putrinya,  wali  siswa  dari peserta MIPA juga mendukung dan menyambut positif kegiatan ini. dewan guru yang mendampingi siswa juga merasa senang ketika siswa siswinya setelah lulus dari MI / SD bias masuk di MTs Ishsaniat Jombang
Lokasi  lembaga  ini  juga  salah  satu  daya  tarik  masyarakat  untuk  menyekolahkan anaknya  ke  sekolah  ini  karena  letaknya  di  perbatasan  antara  Jombang  dan  Kediri. Selain  itu,  lokasi  geografis  dari  lembaga  ini  sangat  mudah  dijangkau  ketika  siswa menggunakan  transportasi  umum.  mereka  dapat  langsung  pergi  ke  MTs  Ishsaniat setelah turun dari kendaraan umum untuk sampai ke lokasi.
Begitu  juga  dengan  promosi  yang  dilakukan  oleh  lembaga  sebagai  salah  satu  upaya untuk  meningkatkan  pendidikan  pengguna  jasa.  Sebagai  rutinitas  setiap  tahun, lembaga  terus  mengadakan  Doa  Bersama  wali  murid  dan  semua  siswa  kelas  akhir ketika  mereka  hendak  melaksanakan  ujian,  kegiatan  Qurban  untuk  melatih  siswa saling berbagi, selalu menjaga kebersihan sebagai bentuk pelaksanaan tuntunan Nabi, sopan santun dan berahlaqul karimah dan selalu menjunjung tinggi rasa kebersamaan. Guru  sebagai  mentor  dan  pembina  bagi  siswa  selalu  memberikan  contoh  yang  baik bagi.  Selain  itu,  siswa  harus  dapat  membaca  Alquran  dengan  baik  dan mempraktikkannya dalam ibadah dan kehidupan sehari-hari.
Adanya fasilitas dan bangunan infrastruktur termasuk, ruang kelas, laboratorium dan semua  fasilitas  yang  diperlukan  oleh  semua  warga  lembaga  pendidikan  untuk mendukung proses pembelajaran di madrasah Ihsanniat, sesuai dengan tugas mereka masing  masing  dan  itu  adalah  suatu  keharusan.  Lembaga  ini  telah  membuat standarisasi  sarana  dan  prasarana  sehingga  peningkatan  pengguna  jasa  pendidikan dapat  dengan  mudah  terwujud  karena  semua  permintaan  masyarakat  meningkat dalam tiga tahun terakhir. Ini merupakan indikator bahwa jumlah pengguna layanan jasa  pendidikan  meningkat  karena  didukung  oleh  fasilitas  lengkap  yang  nantinya menghasilkan lulusan yang berkualitas.
3. Strategi Penilaian Pemasaran LPI
Evaluasi adalah suatu proses untuk memahami efektivitas strategi yang terukur untuk mencapai  tujuan  pemasaran.  (B  Curtis,  James  J.  Floyd,  Jerry  L.  Winsor,  1996.  414)
Evaluasi strategi pemasaran lembaga pendidikan Islam di MTs Ihsanniat dilaksanakan pada  setiap  sektor  kegiatan  dan  bagian  bagian.  Semakin  banyak  kegiatan  yang  di evaluasi,  semakin  banyak  kekurangan  yang  diketahui  dan  diupayakan  untuk meningkatkan  dan  kemajuan.  Oleh  karena  itu,  strategi  yang  digunakan  akan membawa hasil yang baik untuk meningkatkan pengguna layanan jasa pendidikan. Evaluasi  serupa  dilakukan  oleh  komite  di  MTs  Ihsanniat  Jombang  dan  tidak  sering pula  pelaksanaan  evaluasi  dilakukan  secara  menyeluruh  mulai  dari  kepala  sekolah sampai  tukang  kebun.  Sehingga  Kekurangan  cepat  diidentifikasi  dan  diperbarui sebagai  upaya  untuk  meningkatkan  tujuan  lembaga  Pendidikan  yang  berdaya  saing. Rapat  Pertemuan  dewn  guru  juga  berlangsung  rutin  dari  awal  tahunan,  tengah semester  dan  ahir  semester.  Ini  dilakukan  sebagai  manifestasi  bahwa  kegiatan pemasaran dilakukan secara terus menerus dan terus dievaluasi. Melalui penelitian di Lembaga  MTs  Ihsanniat  Jombang  ditemukan  bahwa  lembaga  Pendidikan  ini menerapkan strategi bauran pemasaran yang mempertimbangkan product, price, place, promotion, people, physical evidence dan process.

## KESIMPULAN
Dari semua data yang telah disajikan dalam bab sebelumnya dan membahas strategi pemasaran  lembaga  pendidikan  Islam  dalam  meningkatkan  pengguna  layanan pendidikan di MTs Ihsanniat Jombang, berikut ini dapat ditemukan beberapa kesimpulan diantaranya adalah:
1. Perumusan formulasi Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Islam di MTs Ishsaniat Jombang.
Formulasi MTs Ihsanniat Jombang dari strategi pemasaran lembaga pendidikan Islam dalam bentuk program unggulan kegiatan MIPA, pendaftaran siswa dengan bakat dan minat, kegiatan keagamaan yang dilakukan setiap tahun secara teratur. Selain itu, letak madrasah  sangat  strategis  dan  mudah  diakses  oleh  calon  pengguna  jasa  pendidikan dan  dilakukan  promosi  Lembaga  di  semua  elemen  lapisan  masyarakat  dan lengkapnya  semua  sarana  dan  prasarana  yang  dapat  mendukung  proses  pelayanan kelembagaan untuk pengguna layanan Pendidikan sehingga kegiatan belajar mengajar sangat mendukung.
2. Implementasi  Strategi  Pemasaran  Lembaga  Pendidikan  Islam  di  MTs  Ishsaniat Jombang
Pelaksanaan atau implementasi strategi pemasaran lembaga pendidikan Islam di MTs Ishsaniat  Jombang  dimulai  dengan  pelaksanaan  program  unggulan  MIPA  dan pendaftaran  dengan  menggunakan  saluran  bakat  dan  minat  di  samping  sarana Pendidikan  yang  memadai  dan  seleksi  calon  siswa  sesuai  dengan  kemampuan  dan kopetensi yang dimiliki siswa.
3. Evaluasi  strategi  pemasaran  lembaga  pendidikan  Islam  dalam  meningkatkan pengguna layanan pendidikan di MTs Ishsaniat Jombang
Evaluasi yang dilakukan oleh MTs Ihsanniat Jombang yaitu dievaluasi oleh pertemuan kelembagaan  di  mana  pelaksanaan  strategi  pemasaran  melalui  kegiatan  program unggulan  MIPA,  penerimaan  jalur  minat  dan  bakat,  serta  promosi  pemasaran  yang terus menerus. Ini  dilakukan untuk melihat sejauh mana efektivitas strategi lembaga perlu diubah atau di revisi. Tindak lanjut akan dilakukan jika ada kekurangan dalam hal strategi pemasaran lembaga, dan tindak lanjut akan dilakukan untuk implementasi pada tahun berikutnya.

## IMPLIKASI DAN KETERBATASAN PENELITIAN Implikasi
Sesuai  dengan  penemuan  dalam  penelitian  ini,  maka  implikasi  dari  penemuan tersebut adalah sebagai berikut:
1. Teoritis
Fakta  yang  terkumpul  berupa  Formulasi  strategi  pemasaran,  Implementasi  strategi pemasaran dan Evaluasi strategi pemasaran, dalam bentuk program kegiatan MIPA, pendaftaran  siswa  melalui  jalur  bakat  minat,  kegiatan  keagamaan  yang  dilakukan secara  rutin  setiap  tahun  maka  ada  peningkatan  penerimaan  peserta  didik  baru  di MTs Ihsanniat Jombang
2. Praktis
Dengan diketahuinya peningkatan penerimaan peserta didik baru  di MTs Ihsanniat Jombang  dapat  dijadikan  bahan  pertimbangan  sebagai  Tindakan  lanjutan  dari strategi pemasaran lembaga untuk implementasi pada tahun berikutnya.

## Keterbatasan Penelitian
Pelaksanaan penelitian ini diupayakan semaksimal mungkin sesuai dengan maksud dan  tujuan  penelitian.  Namun  demikian  masih  dirasakan  adanya  keterbatasan  dan kelemahan yang tidak dapat dihindari antara lain :
1. Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  didasarkan  hasil  hasil  wawancara  dan pengamatan  mendalam  dari  berbagai  sumber  dan  informan  yang  dapat  dipercaya, namun dimungkinkan adanya unsur kurang obyektif dalam proses penggalian data seperti  adanya  saling  bersamaan  dalam  pengumpulan  data.  Selain  itu  dalam perolehan  data  diperoleh  adanya  sifat  informan  sendiri  seperti  kejujuran  dan ketakutan  dalam  menjawab  pertanyaan  tersebut  dengan  sebenarnya.  Mereka  juga dalam memberikan jawaban tidak berfikir jernih (hanya asal selesai dan cepat) karena faktor waktu dan pekerjaan.
2. Faktor  yang  digunakan  untuk  mengungkap  permasalahan  sangat  terbatas  dan kurang,  sehingga  perlu dilakukan penelitian lain yang lebih luas untuk mengungkap tanggapan dari sumber data secara menyeluruh.
3. Jarak pengambilan data penelitian jaraknya sangat jauh sehingga sedikit menyulitkan peneliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. 2009. Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa . Jakarta: Alfabeta. Alma Buchari, 200. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung : Alfabeta.
Bogdan, Robert & Sari Knopp Biklen. 1982. Qualitatif research for education: and introduction to theory and methods. Boston: Allyn & bacon Inc. Curtis,  Dan  B;  Floyd,  James  J.;  Winsor,  Jerryl  L.  1996. Komunikasi  Bisnis  dan  Profesional . Bandung: Remaja Rosdakarya,
Hair, J. F., Anderson, R. E., Tatham, R. L., & Black, W. C. 1998. Multivariate data analysis (Edisi 5). Amerika Serikat, New Jersey: Prentice Hall Inc.
Jahari,  Jaja.  Amirulloh  Syarbini.  2013. Manajemen  Madrasah  (Teori,  Strategi  dan Implementasi) . Bandung : Alfabeta. Qomar, M. 2007 Manajemen Pendidikan Islam: Strategi Baru. Pengelolaan Lembaga Pendidikan Islam . Jakarta: Erlangga. Santana,  Septiawan.  2007. Menulis  Ilmiah  Metode  Penelitian  Kualitatif .  Jakarta  :  Yayasan Indonesia.
Singarimbun, M., & Effendi, S. 2006. Metode penelitian survey. Jakarta: LP3ES
Sri  Minarti.  2011. Manajemen  Sekolah  (Mengelola  Lembaga  Pendidikan  Secara  Mandiri) , Yogyakarta : Ar-Ruzz Media. Tim Dosen Administrasi Pendidikan. 2009. Manajemen Pendidikan . Bandung: Alfabeta. Cet. 1. 348.
Wijaya,  David.  2008. Pemasaran  Jasa  Pendidikan  sebagai  Upaya  untuk  meningkatkan  Daya Saing Sekolah : Jurnal Pendidikan Penabur . Jakarta : BPK Penabur.