## STRATEGI PEMASARAN GALERI TENUN DESA SETANGGOR DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING PENJUALAN KAIN TENUN DI PRAYA BARAT LOMBOK TENGAH
Surianingsih ¹ , Dewi Rispawati ² , Siti Yulianah M. Yusuf ³
¹ Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi (STIA) Mataram, Mataram, surianingsihning@gmail.com
² Universitas Mataram, Mataram, dewirispawati@staff.unram.ac.id
³ Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi (STIA) Mataram, Mataram, sitiyulianah84@gmail.com
Article history Dikirim tanggal :  19/09/2023 Revisi pertama tanggal :  23/09/2023 Diterima tanggal :   27/09/2023 Tersedia online tanggal :  30/09/2023

## ABSTRAK
Penelitian  ini  berjudul  “Strategi  Pemasaran  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor  Dalam  Meningkatkan  Daya Saing Penjualan Kain Tenun Di Praya Barat Lombok Tengah”, yang bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran Galeri Tenun Desa Setanggor dalam meningkatkan daya saing penjualan kain tenun di Praya Barat  Lombok Tengah. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan  kualitatif.  Teknik  pengambilan  data  yakni  melalui  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi. Analisis  data  dalam  penelitian  dengan  menggunakan  Analisa  SWOT.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan Galeri Tenun Desa Setanggor dalam meningkatkan daya saing penjualan  kain  tenun  di  wilayah  Praya  Barat  Lombok  Tengah  berdasarkan  posisinya  pada  Kuadran  I dalam  Analisis  SWOT  adalah  strategi  Agresif  dengan  menggunakan  strategi  promosi  yang  lebih  gencar lagi dalam mempromosikan kain tenun songket Desa Setanggor, agar lebih dikenal lagi oleh masyarakat hingga ke mancanegara yang dapat dilakukan melalui media sosial, website , serta variasi motif kain tenun songket Desa Setanggor yang dapat menyesuaikan dengan fashion saat ini.
Kata Kunci: Desa Setanggor, Galeri Tenun, Strategi Pemasaran

## ABSTRACT
This research is entitled "Marketing Strategy for the Setanggor Village Weaving Gallery in Increasing the Competitiveness  of  Sales  Woven  Fabrics  in  the  West  Praya  Region,  Central  Lombok",  which  aims  to determine  the  marketing  strategy  for  the  Setanggor  Village  Weaving  Gallery  in  increasing  the competitiveness of sales Woven Fabrics in the West Praya region, Central Lombok. The method used in this research is descriptive research with a qualitative approach. Data collection techniques are through interviews, observation and documentation. Data analysis in research uses SWOT analysis. The results of the research show that the  marketing  strategy carried out  by the Setanggor Village Weaving  Gallery in increasing the competitiveness of sales woven fabrics in the West Praya region of Central Lombok based on  its  position  in  Quadrant  I  in  the  SWOT  Analysis  is  an  aggressive  strategy  using  more  aggressive promotional strategies in promoting Village Songket Woven fabrics. Setanggor, so that it is better known by  the  public  and  abroad,  which  can  be  done  through  social  media,  websites,  as  well  as  variations  in Setanggor Village Songket Woven cloth motifs that can adapt to current fashion.
Key Words: Marketing Strategy, Setanggor Village, Weaving Gallery

## PENDAHULUAN
Kain tenun merupakan salah satu warisan budaya Indonesia yang masih terjaga hingga  saat  ini.  Tenun  memiliki  makna  nilai,  sejarah,  dan  teknik  yang  tinggi.  Setiap warna, motif, dan jenis bahan serta benang yang digunakan oleh setiap daerah memiliki ciri khas masing-masing. Salah satu desa penghasil kain tenun di Pulau Lombok adalah Desa  Setanggor.  Desa  ini  terletak  di  Kecamatan  Praya  Barat,  Kabupaten  Lombok Tengah,  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat.  Desa  Setanggor  memiliki  ragam  aktivitas masyarakat  yang  alami,  sederhana  dan  tradisional,  seperti  adanya  kelompok  gamelan, seni  tari  dan  drama  tradisional.  Sejak  tahun  2019  Desa  Setanggor  telah  ditetapkan sebagai  desa  wisata  yang  merupakan  bagian  dari  kawasan  Desa  Penyangga  Kawasan Ekonomi Khusus Mandalika (KEK Mandalika). Desa Wisata Setanggor berbasis budaya dengan salah satu komoditi utamanya adalah kerajinan kain Tenun Songket.
Kain tenun songket Desa Setanggor memiliki karakter atau makna dalam tekstil yang dihasilkan. Beberapa motif antik yang biasa digunakan oleh penenun yaitu, motif kembang komak, empat bintang, bereng, dan krodat. Sementara itu, beberapa nama kain songket  yang  dihasilkan  di  Desa  Setanggor  adalah  Songket  Keker,  Songket  Lambung , Songket  Lepang  Katak,  Songket  Kembang  Komak,  Songket  Subahnale,  Songket  Ragi Genep, Songket Wayang, dan Songket Bintang Empat . Keunggulan kain tenun songket Desa  Setanggor  adalah  kilau  benangnya  lebih  menonjol  dibandingkan  warna  benang lainnya,  sehingga  memberikan efek  yang  indah.  Kain  yang  dihasilkan  memiliki  warna yang merata, halus, dan natural karena menggunakan pewarna alami seperti daun kunyit dan  daun  jati.  Penggunaan  warna  alami  menjadikan  warna  kain  tidak  luntur  ketika dicuci.  Selain  itu,  penenun  setempat  juga  memodifikasi  bahan  kain  menggunakan benang  katun  dan  benang  emas  yang  halus  dengan  kualitas  tinggi.  Semua  hal tersebut menjadikan  kualitas  kain  tenun  songket  Desa  Setanggor  lebih  nyaman  dipakai  karena tidak menyebabkan rasa gatal dan lebih tahan lama.
Kisaran  harga  kain  tenun  songket  Desa  Setanggor  yaitu  seharga  Rp.  50.000, sampai  harga  Rp.  5.000.000,  harga  ini  tergantung  tingkat  kesulitan  motif,  warna  dan lama  proses  pembuatan.  Jenis  kain  yang  memiliki  harga  tersebut  adalah  kain  Tenun Songket Sling seharga Rp. 50.000, Songket Ragi Genep seharga Rp. 300.000, dan kain Songket  Kembang  Komak  seharga  Rp.  170.000  sampai  dengan  harga  Rp.  300.000, dengan bahan yang digunakan adalah benang kapas dan waktu pengerjaan lima sampai tujuh hari. Selain itu ada juga kain Songket Keker seharga Rp. 850.000 sampai dengan Rp.1.000.000,  bahkan  lebih,  serta  Songket  Subahnale  Rp.  500.000  sampai  dengan  Rp. 5.000.000,  dengan  bahan  terbuat  dari  benang  Emas  dan  benang  kapas.  Proses pembuatan Songket ini relatif lebih lama yaitu sekitar tiga bulan.
Pengrajin  kain  tenun  songket  di  wilayah  Lombok  Tengah  terdapat  juga  di beberapa  desa  lain.  Contohnya,  di  Desa Rembitan,  Desa  Pujut,  dan  yang  telah  dikenal luas  terlebih  dahulu  adalah  kain  songket  Desa  Sade  serta  Desa  Sukerare.  Oleh  karena itu, diperlukan strategi pemasaran untuk mengenalkan kain tenun Desa Setanggor serta meningkatkan  keuntungan  penjualan  sesuai  dengan  target  yang  diinginkan  para pengrajin  tenun  di  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor.  Dalam  Kotler  dan  Amstrong (2018:62) menyebutkan bahwa strategi pemasaran ialah logika pemasaran yang dipakai unit bisnis untuk mencapai tujuan pemasaran.
Usaha  kain  tenun  melalui  Galeri  Tenun  di  Desa  Setanggor  memiliki  potensi untuk dikembangkan karena beberapa alasan yaitu:  (1) usaha kain tenun songket Desa Setanggor  ini  mendapat  dukungan  dari  pemerintah  karena  kain  tenun  songket  adalah salah  satu  warisan  budaya  yang  harus  dilestarikan  keberadaannya.  Bentuk  dari
dukungan  pemerintah  antara  lain  bantuan  modal  berupa  alat  tenun,  rumah  tenun,  dan galeri  pemasaran.  Selain  itu,  telah  dilakukan  program  pelatihan  dan  pendampingan penenun oleh para designer dalam hal pemanfaatan bahan alam sebagai pewarna alami kain  tenun  serta  diselenggarakan  juga  berbagai  pameran  untuk  mempromosikan  hasil karya  penenun  Desa  Setanggor  supaya  dapat  dikenal  oleh  seluruh  masyarakat.  (2) peminat kain tenun songket Desa Setanggor tidak hanya masyarakat di Pulau Lombok saja tetapi juga dari luar daerah bahkan wisatawan mancanegara seiring dengan semakin membaiknya kondisi pariwisata Lombok setelah terdamapak gempa bumi dan pandemi Covid-19.  (3)  kualitas  kain  tenun  songket  Desa  Setanggor  yang  dihasilkan  berkualitas tinggi  karena  menggunakan  bahan  kualitas  terbaik  dan  dilakukan  penenunan  dengan cara  tradisional  serta,  (4)  terdapat  banyak  pemasok  bahan  baku  pembuatan  kain  tenun songket  Desa  Setanggor.  Dengan  potensi  yang  dimiliki  tersebut,  maka  Galeri  Tenun Desa Setanggor dapat mengembangkan usahanya.
Selain  potensi  dan  peluang  yang  dimiliki  untuk  mengembangkan  usaha,  Galeri Tenun  Desa  Setanggor  juga  dihadapkan  pada  beberapa  kendala  yang  berasal  dari lingkungan  internal  maupun  eksternalnya.  Kendala  dalam  lingkungan  internal  adalah tenaga kerja atau penenun masih diperbolehkan untuk membawa pulang pekerjaannya. Kondisi  ini menyebabkan  kurang  maksimal  dalam  pengerjaan  dan  pengawasan. Selain itu,  kurang  optimalnya  pengoprasian  pemasaran  secara online atau  melalui digital marketing. Hal  tersebut  terjadi  karena  terbatasnya  sumber  daya  manusia  (SDM)  yang ahli di bidang teknologi. Faktor lainnya adalah proses pembukuan keuangan yang masih sederhana atau secara manual.
Sementara  itu,  kendala  dari  lingkungan  eksternal  yaitu  adanya  peluang  pasar yang besar menyebabkan banyak bermunculan usaha-usaha sejenis yang memproduksi kain  tenun.  Pesaing  di  kawasan  wilayah  Praya  Barat  yaitu  Desa  Batujai,  dan  pesaing kain  tenun  songket  Geleri  Tenun  saat  ini  bukan  hanya  dari  sekitaran  wilayah  Praya Barat Kabupaten Lombok Tengah saja, tapi juga dari wilayah lain misalnya kain tenun Pringgasela, Rarang, Kembang Kerang dan Pulau Maringkik di wilayah Lombok Timur. Kondisi  tersebut  berpeluang  adanya  persaingan  usaha  yang  semakin  kompetitif. Persaingan  yang  terjadi  antara  lain  adalah  perebutan  daerah  pemasaran  karena  pasar yang  dituju,  persaingan  produk  serta  harga  jual  yang  relatif  sama.  Selain  persaingan usaha sejenis, faktor ekonomi juga berpengaruh terhadap harga bahan baku yang akan naik turun sehingga dapat mengganggu proses produksi.
Dengan  adanya  kendala-kendala  yang  ada  dalam  lingkungan  internal  dan lingkungan  eksternal  yang  ada  dalam  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor,  maka  peneliti tertarik  meneliti  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  daya  saing  penjualan  kain tenun  di  wilayah  Praya  Barat  Lombok  Tengah  dengan  menggunakan  Analisa    SWOT ( strength, weakness, opportunities dan threat ), dengan menganalisis faktor internal dan eksternal  (kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman)  pada  Galeri  Tenun  Desa Setanggor  untuk  dapat  memberikan  solusi  mengenai  strategi  yang  tepat  diterapkan dalam meningkatkan daya saing penjualan kain Tenun di wilayah Praya Barat Lombok Tengah.

## KAJIAN PUSTAKA

## Strategi Pemasaran
Alimin,  (2022:13)  menyatakan  bahwa  strategi  adalah  serangkaian  rancangan besar  yang  menggambarkan  bagaimana  sebuah  perusahaan  harus  beroperasi  untuk mencapai tujuan. Pemasaran merupakan proses penting dalam siklus yang berawal dan berakhir dengan kebutuhan konsumen. Menurut David, (2013:19) strategi didefinisikan sebagai  sarana  bersama  dengan  tujuan  jangka  panjang  yang  hendak  dicapai.  Strategi pemasaran menurut Sedarmayanti, (2014 : 2) merupakan suatu rencana jangka panjang yang tindakan yang ditujukan dalam mencapai tujuan. Merumuskan strategi pemasaran berarti  melaksanakan  prosedur  tiga  langkah  secara  sistematis,  bermula  dari  strategi segmentasi pasar, strategi penentuan pasar sasaran, dan strategi penentuan posisi pasar (Wibowo,  Dimas  Handika,  Arifin  Zainul,  2015).  Secara  umum,  menurut  Fawzi,  dkk, (2022:12) setidaknya ada empat tujuan strategi pemasaran, diantaranya:
1) Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran.
2) Sebagai  alat  ukur  hasil  pemasaran  berdasarkan  standar  prestasi  yang  telah ditentukan.
3) Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran.
4) Untuk  meningkatkan  kemampuan  dalam  beradaptasi  bila  terjadi  perubahan dalam pemasaran.

## Daya Saing
Menurut Asmara dan Rahayu dalam Sulistiyani dan Pratama (2020), daya saing merupakan  suatu  upaya  yang  harus  dilakukan  oleh  pelaku  usaha/ekonomi  agar  tetap eksis  dalam  menjalankan  kegiatannya.  Menurut  Tambunan  dalam  Bismala,  dkk., (2018:8) bahwa daya saing dari perusahaan dapat ditentukan oleh banyak faktor, seperti keahlian  atau  tingkat  pendidikan  pekerja,  keahlian  pengusaha  ketersediaan  modal, sistem  organisasi  dan  manajemen  yang  baik  (sesuai  kebutuhan  bisnis),  ketersediaan teknologi, ketersediaan informasi, dan ketersediaan input - input lainnya seperti energi, dan  bahan  baku.  Metcalf  dan  Uyarra  dalam  Bismala,  dkk.,  (2018:10)  menyatakan bahwa terdapat beberapa faktor yang memengaruhi daya saing, sebagai berikut:
a. Efisiensi dan efektivitas penggunaan sumber daya saat ini.
b. Kemauan  dan  kemampuan  untuk  menghubungkan  profitabilitas  dengan pertumbuhan kapasitas yaitu keinginan untuk berinvestasi.
c. Kemampuan berinovasi untuk meningkatkan teknologi dan organisasi dan dengan demikian meningkatkan efisiensi dan efektivitas.
Menurut  Numajamuddin  dalam  Bismala,  dkk.,  (2018:10)  keunggulan  tersebut menggambarkan  dimensi  daya  saing  yang  dapat  dipilih  oleh  sebuah  perusahaan manufaktur yang terdiri dari dimensi kualitas, biaya, kecepatan menyerahkan, keandalan penyerahan,  serta  keluwesan.  Lebih  lanjut,  menurut  Cuevas-vargas  et.al  dalam  Putri,
(2017:3) yang termasuk indikator daya saing sebagai berikut:
a. Harga bersaing adalah kemampuan perusahaan untuk menyesuaikan harga produknya dengan harga jual pesaing.
b. Kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  produk  untuk  melaksanakan fungsinya meliputi, daya tahan.
c. Keunikan  produk  adalah  kemampuan  suatu  badan  usaha  untuk memberikan nilai lebih terhadap produknya dibandingkan para pesaingnya dan nilai tersebut memang mendatangkan manfaat bagi pelanggan.

## Analisis SWOT
Analisis SWOT ( strenght, weakness, opportunity, treath ) upaya yang digunakan untuk mengenali kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang menentukan kinerja perusahaan.  Dalam  menyusun  strategi  pemasaran  perlu  melakukan analisis  lingkungan internal  dan  lingkungan  eksternal  (Tambunan  et  al.,  2021).  Menurut  Rangkuti, (2017:18), mendefinisikan analisis SWOT sebagai berikut :
“Analisa  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  perusahaan”.  Kuadran  Anlisis  SWOT  untuk  lebih  mengtahui strategi apa yang akan diterapkan pada suatu usaha, seperti berikut:
Kuadran  I: Situasi  yang  sangat  menguntungkan,  memiliki  peluang,  dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.
Kuadran  II :  Menghadapi  peluang  pasar  yang  sangat  besar,  tetapi  dilain  pihak menghadapi beberapa kendala atau kesalahan internal.
Kuadran  III :  Situasi  yang  sangat  tidak  menguntungkan  yaitu  menghadapi berbagai macam ancaman dan kelemahan internal.
Kuadran  IV :  Meskipun  menghadapi  berbagai  ancaman,  tetapi  masih  memiliki kekuatan dari segi internal.
Gambar 1.
Kuadran Kartesius Analisis SWOT
Sumber: (Rangkuti, 2017:66).

## METODE PENELITIAN

## Metode Pendekatan Penelitian
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif dengan pendekatan  kualitatif.  Sugiyono,  (2017:14)  menyebutkan  bahwa  metode  penelitian deskriptif digunakan untuk meneliti pada kondisi obyek alamiah, dimana peneliti adalah sebagai  instrument  kunci  dan  hasil  penelitian  ini  lebih  menekankan  makna  daripada generalisasi. Lebih lanjut, Sugiyono, (2017:30) menyatakan metode penelitian kualitatif adalah  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat,  yang  digunakan  untuk meneliti  pada  kondisi  ilmiah  (eksperimen)  dimana  peneliti  sebagai  instrumen,  teknik pengumpulan  data  dan  dianalisis  yang  bersifat  kualitatif  lebih  menekan  pada  makna. Penelitian  deskriptif  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk mendeskripsikan strategi pemasaran Galeri Tenun Desa Setanggor dalam meningkatkan daya saing penjualan kain tenun di wilayah Praya Barat kabupaten Lombok Tengah.

## Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  penenun  yang  tergabung  dalam home industry yaitu  Galeri  Tenun.   Jumlah anggota penenun dalam Galeri Tenun adalah 25 orang.  Sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  secara Purposive  Sampling dengan pertimbangan  bahwa  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  informan  kunci  karena terhubung langsung dengan Galeri Tenun Desa Setanggor yang diwakili oleh 10 orang informan  dengan  pertimbangan  bahwa  tipikal  berbasis  kelompok  sehingga  informasi yang  ingin  digali  dari  wakil  informan  kunci  tersebut  cukup  representatif.  Selanjutnya pada  informan  kunci  dilakukan in deep interview . Selain Penenun dalam Galeri Tenun, responden juga berasal dari pemilik usaha/pengelola Galeri Tenun dan Pemerintah Desa Setanggor.

## Sumber Data
Data  primer adalah  data  yang  akan  dikumpulkan  secara  langsung  oleh  peneliti. Sumber data primer dalam penelitian ini berasal dari data-data yang diperoleh langsung dari  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor  wilayah  Praya  Barat  Lombok  Barat  dan  data  yang diperoleh  dari  informan  kunci  yaitu  pihak  yang  menjadi  pusat  dalam  suatu  aktivitas pada  suatu  entitas  tertentu  yaitu  penenun  yang  tergabung  dalam home  industry pada Galeri Tenun Desa Setanggor. Data sekunder yaitu penunjang dari data-data yang telah dikumpulkan. Data sekunder dalam penelitian ini yang diperoleh dari sumber referensi dan buku-buku yang mendukung dalam penelitian ini.

## Teknik Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  pengumpulan  data  sebagai  berikut: Teknik observasi (pengamatan), teknik interview (wawancara), dan teknik dokumentasi.

## Variabel Penelitian
Lingkungan  internal  tercermin  dalam  variabel  yaitu product,  price , place, promotion, keuangan, dan sumber daya manusia. Lingkungan eksternal tercermin dalam variabel  yaitu  pemerintah,  hukum  adat  atau  tradsi  setempat,  kondisi  ekonomi, perkembangan teknologi, konsumen dan pesaing.

## Analisis Data
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  strategi pemasaran yang tepat yang dapat diterapkan oleh Galeri Tenun Desa Setanggor, dengan menggunakan  Analisis  SWOT  dilakukan  melalui  matriks  IFAS  ( internal  strategic factor  analysis  summary )  yang  akan  menguraikan  factor-faktor  kekuatan  terbesar  dan kelemahan perusahaan dan matriks EFAS ( eksternal strategic factor analysis summary ) yang  akan  menguraikan  factor-faktor  peluang  dan  ancaman  yang  dimiliki  oleh  Galeri Tenun  Desa  Setanggor  dan  Matriks  SWOT  sebagai  alat  perumusan  alternatif  strategi Galeri Tenun Desa Setanggor yang didasarkan pada kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary) Galeri Tenun Desa Setanggor
Analisa lingkungan internal Galeri Tenun Desa Setanggor dengan menggunakan Matrik  IFAS  untuk  mengetahui  factor-faktor  Internal  yaitu  kekuatan  dan  kelemahan Galeri Tenun Desa Setanggor sebagai berikut:

## Tabel 1.

## Matriks IFAS Galeri Tenun Desa Setanggor
No. Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan 1 Ketersediaan bahan baku disekitar Desa Setanggor. 0,2 4 0,8 2 Lingkungan kerja yang nyaman. 0,15 4 0,6 3 Variasi motif dan divesifikasi produk. 0,1 4 0,4 4 Kualitas produk yang terjamin baik. 0,05 3 0,15 Jumlah 0,5 15 1,95 Rata-rata skor 0,4875 Kelemahan 1 Harga relatif tinggi. 0,2 2 0,4 2 Waktu produksi relatif lama. 0,15 1 0,15 3 Promosi/pemasaran yang belum maksimal. 0,1 3 0,3 4 Sulitnya regenerasi pengrajin penenun. 0,05 2 0,1 Jumlah 0,5 8 0,95 Rata-Rata Skor 0,2375 Total bobot dan skor 1 2,9
Sumber: Data Primer diolah, 2023

## Matriks EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) Galeri Tenun Desa Setanggor
Analisa  lingkungan  Eksternal  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor  dengan menggunakan  Matrik  EFAS  untuk  mengetahui  faktor  –  faktor Eksternal  yaitu  Peluang dan Ancaman Galeri Tenun Desa Setanggor sebagai berikut:
Tabel 2.

## Matriks EFAS Galeri Tenun Desa Setanggor
No Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Peluang 1 Perhatian pemerintah dalam bentuk kebijakan pemerintah 0,2 4 0,8 2 Kegiatan pameran. 0,15 3 0,45 3 Kerjasama dengan hotel atau homestay sekitar Desa Setanggor 0,1 3 0,3 4 Adanya konsumen tetap. 0,05 3 0,15 Jumlah 0,5 13 1,7 Rata-rata Skor 0,425 Ancaman 1 Menurunnya daya beli masyarakat. 0,2 2 0,4 2 Perubahan selera Fashion konsumen. 0,15 3 0,45 3 Munculnya usaha sejenis/pesaing dengan digitalmarketing. 0,1 2 0,2 4 Teknologi kain printing dengan motif yang mirip. 0,05 2 0,1 Jumlah 0,5 9 1,15 Rata-rata Skor 0,2875 Total bobot dan skor 1 2,85
Sumber: Data Primer diolah, 2023
Selanjutnya  tahap  menentukan  titik  koordinat  untuk  mengetahui  posisi  strategi
pemasaran  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor  dilihat  dari  hasil  faktor  internal  dan  faktor eksternal.
a. Sumbu  horizontal  (X)  sebagai  faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan) didapatkan hasil koordinat X = 1,95 – 0,95 = 1
b. Sumbu  vertikal  (Y)  sebagai  faktor  eksternal  (peluang  dan  ancamaan) didapatkan hasil kordinal Y = 1,7 – 1,15 = 0,55
Hasil perhitungan dari koordinat diagram SWOT berada pada posisi kuadran I, yang bernilai positif kedua sumbu tersebut sebagai berikut:

## Gambar 2.
Kuadran SWOT Galeri Tenun Desa Setanggor Peluang (O)
(0,55)                           (1, 0,55) Sel II      Sel I Kelemahan (W)                                                                        Kekuatan (S) Sel IV      Sel III      (1)
Ancaman (T)
Sumber: Data diolah, 2023

## Matriks Analisis Alternatif Strategi SWOT Galeri Tenun Desa Setanggor
Matriks  SWOT  sebagai  alat  perumusan  alternatif  strategi  Galeri  Tenun  Desa Setanggor  yang  didasarkan  pada  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  sebagai berikut:
Tabel 3.
Matriks Analisis Alternatif Strategi SWOT Galeri Tenun Desa Setanggor.
Strengths (S) Weakness (W) 1. Ketersediaan bahan baku di sekitar Desa Setanggor. 2. Lingkungan kerja yang nyaman. 3. Variasi motif dan divesifikasi produk. 4. Kualitas produk yang terjamin baik. 1. Harga relatif tinggi.
2. Waktu produksi relatif lama.
3. Promosi/pemasaranya belum maksimal.
4. Sulitnya regenerasi pengrajin penenun.

## Opportunities (O)
1. Perhatian pemerintah dalam bentuk kebijakan pemerintah untuk menggunakan kain Songket secara berkala dan adanya pelatihan menenun.
2. Kegiatan pameran.
3. Kerjasama dengan hotel atau homestay sekitar Desa Setanggor untuk
mengenalkan kain Tenun Songket.
4. Adanya konsumen tetap.

## Strategi (SO)
1. Meningkatkan mutu produk dan memelihara lingkungan kerja yang nyaman. 2. Meningkatkan jenis motif dan bahan baku yang berkualitas.
3. Meningkatkan pelayanan terhadap konsumen tetap maupun baru. 4. Meningkatkan kerjasama dengan berbagai tempat dan event . Strategi (WO) 1. Meningkatkan promosi jualan melalui kerjasama dan digital marketing. 2. Meningkatkan ketertarikan penenun remaja di              Desa Setanggor. 3. Membuat variasi harga yang lebih variatif. 4. Menambah jumlah pekerja untuk mempercepat produksi. Treaths (T)
1. Menurunnya daya beli masyarakat.
2. Perubahan selera Fashion konsumen.
3. Munculnya usaha sejenis/pesaing dengan penggunaan digital marketing
4. Teknologi  kain printing
dengan motif yang mirip.

## Strategi (ST)
1. Terus meningkatkan pengembangan motif kekinian dan karakteristik produk. 2. Memperhatikan selera fashion konsumen yang sedang berkembang. 3. Melakukan survei mengenai selera fashion konsumen. 4. Terus meningkatkan bahan baku yang berkualitas. Strategi (WT) 1. Meningkatkan pengembangan promosi digital.
2. Membuat variasi harga sesuai dengan kemampuan
konsumen. 3. Pengambangan pasar dengan menambah jenis produk dan segmentasi pasar baru ( souvenir, tas, baju, dll).
4. Mengikuti desain sesuai dengan trend yang sedang berkembang.
Sumber: Data primer diolah, 2023
EFAS IFAS

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian maka dapat disimpulkan sebagai berikut: Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor  dalam meningkatkan daya saing penjualan kain Tenun di wilayah Praya Barat Lombok Tengah berada  pada  kuadran  I  dengan  menggunakan  strategi  Agresif.  Strategi  yang  dapat dilakukan  dengan  menggunakan  strategi  promosi  yang  lebih  gencar  lagi  dalam mempromosikan  kain  Tenun  Songket  Desa  Setanggor,  agar  lebih  dikenal  lagi  oleh masyarakat hingga ke mancanegara yang dapat dilakukan melalui media sosial, website , serta  variasi  motif  kain  Tenun  Songket  Desa  Setanggor  yang  dapat  menyesuaikan dengan fashion saat ini.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  makadapat diajukan beberapa saran, sebagai berikut:
1. Bagi Galeri Tenun Desa Setanggor:
a. Tetap mempertahakan kualitas dan mutu produk kain Tenun yang baik serta  tetap  berinovasi  dan  berkreasi  membuat  variasi  motif  yang memiliki ciri khas Desa Setanggor.
b. Meningkatkan  dan  memperluas  jaringan  promosi  melalui  media sosial,  dengan  membuat  konten  –  konten  yang  menarik,  membuat website ,  membuat  profil  Galeri  Tenun  Desa  Setanggor,  dan  media sosial.
2. Bagi Pemerintah Kabupaten Lombok Tengah:
a. Tidak  hanya  dari  pemerintah  pusat  melalui  Kementerian  Desa,  sudah selayaknya  Pemerintah  Kabupaten Lombok  Tengah  ikut  memberikan bantuan terhadap keberlangsungan Galeri Tenun Desa Setanggor baik secara materi maupun pelatihan - pelatihan.
b. Memberikan  ruang  terhadap  pengrajin  Tenun  di  Galeri  Tenun  Desa Setanggor dalam memamerkan karyanya dalam event – event berskala nasional maupun internasional dalam setiap kegiatan khususnya dalam kawasan  KEK  (Kawasan  Ekonomi  Khusus)  Mandalika,  Kabupaten Lombok Tengah.

## REFERENSI
Alimin,  E.  dkk.  (2022). Manajemen  Pemasaran  (Kajian  Pengantar  di  Era  Bisnis Modern) . Several Literindo Kreasi. Bismala, Lila, Susi Handayani, D. A. (2018). Strategi Peningkatan Daya Saing Usaha Kecil Menengah . Lembaga Penelitian dan Penulisan Ilmiah Aqli. David, F. R. (2013). Srategic Manajement Buku 1 (2nd ed.). Gramedia. Fawzi,  M.  G.  H.  dkk.  (2022). Strategi  Pemasaran  (Konsep,  Teori  dan  Implementasi . Pascal Books.
Kotler, P, Amstrong, G. (2018). Principles of Marketing . Pearson. Putri, B. R. T. (2017). Manajemen Pemasaran . Universitas Udayana. Rangkuti,  F.  (2017). Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Sedarmayanti. (2014). Bahan Ajar Manajemen Strategi Sektor Bisnis . Sukses Bandung.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif dan R & D . Alfabeta.
Sulistiyani,  Aditya  Pratama,  S.  (2020).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya Peningkatan  Daya  Saing  UMKM. Jurnal  Pemasaran  Kompetitif , 3 (2),  31–39. http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK
Tambunan, W., Sukmono, Y., & Anggreani, L. O. (2021). Analisis Strategi Pemasaran untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  dan  Daya  Saing. Jurnal  Optimalisasi , 7 (1), 48. https://doi.org/10.35308/jopt.v7i1.3419
Wibowo, Dimas Handika, Arifin Zainul, S. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Menigkatkan  Daya  Saing  UMKM  (Studi  Pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 29 (1), 59–66. administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id