Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)

## INFLUENCE ANALYSIS EXPENSE OF PROMOTION, GENERAL EXPENSE AND VOLUME OF TRADING TO PROFIT AT SAMIDI GLASS & CRAFT GONDANG, BALANCE, SUKOHARJO
Oleh Jumingan Dosen STIE Surakarta

## Sarwanti

## Dosen STIE Surakarta

## Abstract
Promotion is processing satisfaction giving to consumer to get profit. Sensible promotion become determinant success of every small or big company, orientation which profit or nirlaba, domestic and or global. Company management must can plan correctly and can estimate in in all change influence of expense of promotion, general expense, volume of trading and selling price to profit. This research internal issue formula is : 1) Are there influence expense of promotion to profit at Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo ?. 2) Are there general expense influence to profit at Samidi Glass & Craft Sukoharjo ?. 3) Are there volume of trading influence to profit at Samidi Glass & Craft Sukoharjo. Purpose of in this research is: 1) To know influence expense of promotion to profit at Samidi Glass & Craft Sukoharjo. 2) To know general expense influence to profit  at  Samidi  Glass  &  Craft  Sukoharjo.  3)  To  know  volume  of  trading  influence  to  profit  at Samidi  Glass  &  Craft  Gondang,  Balance,  Sukoharjo.  Hypothesis  submitted  is:  1)  Anticipated there  are  influence  expense  of  promotion  to  profit.  2)  Anticipated  there  are  general  expense influence to profit. 3) Anticipated there are volume of trading influence to profit.
Analyzer applied in this research is Uji Data: Data Normality Test and Uji Linieritas, Hypothesis Test:  Parsial  Regression  Analysis,  Regression  Analysis  Linieritas  Berganda,  Test  Signifikasi: Test t, Test F, Uji R2 ( Coefficient of determination).Based on result of analysed hence inferential :  1)  There  is  influence  expense  of  promotion  to  profit.  2)  there  is  general  expense  influence  to profit. 3) there is volume of trading influence to profit.
Keyword : Expense Of Promotion, General expense, Volume of trading and Profit.

## PENDAHULUAN
Semakin ketatnya persaingan didalam dunia usaha pada saat sekarang ini, membuat para pelaku usaha baik itu perseorangan atau persekutuan, ataupun dalam bentuk perusahaan baik itu  perusahaan  yang  berasal  dalam  atau  luar  negeri  haruslah  memiliki  faktor  yang  dapat dijadikan  oleh  perusahaan  sebagai  senjata  dalam  usahanya  untuk  memenangkan  persaingan dengan para pesaingnya didunia bisnis.
Meskipun  perusahaan  telah  berusaha  bersaing  dan  memberikan  yang  terbaik  untuk konsumen  belum  tentu  dapat  menjamin  akan  berhasilnya  usaha  pencapaian  tujuan perusahaan,  karena  tiap  konsumen  memiliki  selera  dan  keinginan  yang  berbeda-beda.  Maka dari itu setiap perusahaan memiliki strategi  pemasaran  yang berbeda-beda, tentunya strategi promosi yang diterapkanlah strategi terbaik disetiap perusahaan.
Dengan  melakukan  hal  tersebut  perusahaan  dapat  menarik  minat,  ketertarikan,  dan menggugah masyarakat  untuk  membeli produk barang atau jasa  yang dihasilkan perusahaan tersebut.  Promosi  lebih  berhubungan  dengan  pelanggan  dibandingkan  dengan  fungsi  bisnis lain.  Memahami,  menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan  memberikan  nilai  dan  kepuasan kepada  konsumen  adalah  inti  pemikiran  dan  praktek  promosi.  Definisi  dari  promosi  sendiri adalah proses pemberian kepuasan kepada konsumen untuk mendapatkan laba.
Seiring dengan perubahan zaman yang semakin modern dan didukung teknologi canggih, maka kehidupan dunia usaha mengalami persaingan yang ketat. Manajemen perusahaan harus dapat  merencanakan  dengan  tepat  dan  dapat  memperkirakan  secara  dalam  semua  pengaruh perubahan biaya promosi, biaya umum, volume penjualan dan harga jual terhadap laba.
Bukti  empiris  menunjukkan  adanya  kekonsistenan  antara  peneliti  satu  dengan  peneliti yang  lainnya  mengenai  pengaruh  biaya  promosi  dan  umum  terhadap  laba  dan  pengaruh promosi  dengan  volume  penjualan.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kusli  (2003),  Rida Fitriyani  (2001),  Tama  Karina  Florentina  Darwanto  (2006)  menemukan  adanya  pengaruh yang positif.
Berdasarkan uraian di atas, penelitian ini menganalisis kembali pengaruh biaya promosi, biaya umum dan volume penjualan terhadap laba.
Masalah  yang  diteliti  selanjutnya  dapat  dirumuskan  sebagai  berikut:  1)  Apakah  ada pengaruh biaya promosi terhadap laba?. 2) Apakah ada pengaruh biaya umum terhadap laba?. 3) Apakah ada pengaruh volume penjualan terhadap laba?.
Penelitian ini bertujuan: 1)  Untuk  mengetahui  pengaruh biaya promosi  terhadap laba. 2) Untuk  mengetahui  pengaruh  biaya  umum  terhadap  laba.  3)  Untuk  mengetahui  pengaruh volume penjualan terhadap laba.
Hasil  dari  penelitian  ini akan  dapat  digunakan  sebagai  bahan  masukan  dalam  menyusun kebijaksanaan dan pengambilan keputusan dalam usahanya meningkatkan volume penjualan dan  laba  khususnya  dalam  bidang  promosi  dan  saluran  distribusi,  dapat  mengetahui  secara langsung.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS

## 1. Akuntansi Biaya
Akuntansi  Biaya  menurut  Mulyadi  (1993:6)  Akuntansi  Biaya  adalah  proses pencatatan,  penggolongan,  peringkasan  dan  penyajian  biaya  pembuatan  dan  penjualan produk atau jasa, dengan cara-cara tertentu, serta penafsiran terhadapnya.
Sedangkan  menurut  R.  A.  Supriyono  (1999:12)  Akuntansi  Biaya  adalah  salah  satu cabang  akuntansi  yang  merupakan  alat  manajemen  dalam  memonitor  dan  merekam transaksi biaya secara sistematis, serta menyajikan informasi biaya dalam bentuk laporan biaya.
2. Biaya
Menurut R. A. Supriyono (1999:16) Biaya adalah harga perolehan yang dikorbankan atau  digunakan  dalam  rangka  memperoleh  penghasilan  ( revenue )  dan  akan  dipakai sebagai pengurang penghasilan.
Sedangkan  menurut  Mulyadi  (1993:8)  Biaya  dalam  arti  luas  adalah  pengorbanan sumber  ekonomis  yang  diukur  dalam  satuan  uang  yang  telah  terjadi  atau  kemungkinan terjadi  untuk  mencapai  tujuan  tertentu.  Sedangkan  biaya  dalam  arti  sempit  adalah pengorbanan sumber ekonomi untuk memperoleh aktiva.
Penggolongan  biaya  menurut  mulyadi  (1993:14)  terdapat  berbagai  macam  cara
Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)

## penggolongan biaya yaitu
a. Penggolongan  biaya  atas  dasar  objek  pengeluaran  (Biaya  bahan  baku,  Biaya  tenaga kerja dan biaya overhead pabrik (BOP)).
b. Penggolongan  biaya  atas  dasar  fungsi-fungsi  pokok  dalam  perusahaan  (Biaya administrasi dan umum, biaya produksi dan biaya promosi).
c. Penggolongan    biaya    atas    dasar    hubungan    biaya    dengan    sesuatu    yang  dibiayai (Biaya langsung dan biaya tak langsung).
d. Penggolongan  biaya  dengan  tingkah  lakunya  dalam  hubungan  dengan  volume kegiatan  biaya (Biaya Tetap, biaya semi variabel dan biaya variabel).
3. Promosi Menurut  Tjiptono  (2003:219)  promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran. Yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  /  membujuk  dan/atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Menurut  Kotler  (2004:101)  promosi  menunjukkan  berbagai  aktivitas  yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan produknya dan membujuk para pelanggan dan konsumen untuk membeli produk itu.
Tujuan  Promosi  adalah  menginformasikan,  mempengaruhi  dan  membujuk,  serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.
4. Biaya Promosi
Biaya  Promosi  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan  untuk  kegiatan memperkenalkan produk melalui media periklanan.
5. Biaya administrasi dan umum
Biaya  administrasi  dan  umum  adalah  biaya  yang  terjadi  dan  berhubungan  dengan fungsi administrasi dan umum.
6. Volume Penjualan
Volume  penjualan  merupakan  hasil  produk  yang  dapat  terjual  pada  periode  tertentu. Dengan jumlah volume penjualan tertentu yang dihasilkan akan mendapatkan penghasilan tertentu apabila diselisihkan dengan biaya-biaya produksi akan menghasilkan laba.
7. Laba
Menurut  Arsyad  (1994:23)  laba  di  definisikan  sebagai  selisih  antara  penerimaan dengan  biaya.  Jika  selisih  tersebut  negatif,  disebut  rugi  atau  sebaliknya  jika  selisih tersebut positif, disebut laba.

## HIPOTESIS PENELITIAN
Berdasarkan  uraian  dalam  bab  pendahuluan  dan  tinjauan  pustaka,  maka  dapat  diambil hipotesis penelitian sebagai berikut :
H 1 : Diduga ada pengaruh biaya promosi terhadap laba. H 2 : Diduga ada pengaruh biaya umum terhadap  laba.
H 3 : Diduga ada pengaruh volume penjualan  terhadap laba.

## METODE PENELITIAN
1. Populasi, Sampel Dan Teknik Pengambilan Sampel
Populasi  adalah  keseluruhan  subyek  penelitian  (Arikunto,  2002  :  108).  Populasi  dari penelitian ini adalah Data Biaya dan Laporan Keuangan tahun 2003-2007.
Sampel  adalah  sebagian  atau  wakil  populasi  yang  diteliti.  Menurut  Djarwanto (1998:108). Sampel di dalam penelitian ini adalah data biaya, volume penjualan dan laba tahun 2003-2007.
Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah Purposive  Sampling yaitu dilakukan  dengan  cara  mengambil  subjek  bukan  didasarkan  atas  strata  random/daerah tetapi didasarkan atas adanya tujuan tertentu (Suharsimi, Arikunto, 2002:117).
2. Sumber dan Jenis Data
Sumber data dalam penelitian ini adalah data primer (wawancara dengan pemilik dan pegawai  perusahaan  menganai  segala  sesuatu  yang  behubungan  dengan  penelitian)  dan data sekunder (biaya promosi, biaya umum, volume penjualan dan laba tahun 2003-2007)
Sedangkan  jenis  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif  yaitu  serangkaian pengukuran yang dapat dinyatakan dengan angka-angka (Soeratno dan lincolin, 1993:76).
3. Teknik Pengumpulan Data Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  adalah  Interview/Wawancara,
Observasi Studi Kepustakaan
4. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
a. Biaya Promosi
Biaya  Promosi  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan  untuk  kegiatan memperkenalkan  produk  melalui  media  periklanan.  Biaya  promosi  dalam  penelitian ini diukur dengan rupiah.
b.  Biaya Administrasi dan Umum
Biaya administrasi dan umum adalah biaya yang terjadi dan berhubungan dengan fungsi  administrasi  dan  umum.  Biaya  administrasi  dan  umum  dalam  penelitian  ini diukur dengan rupiah.
c.  Volume Penjualan
Volume  penjualan  merupakan  hasil  produk  yang  dapat  terjual  pada  periode tertentu. Volume penjualan dalam penelitian ini diukur dengan rupiah.
d.  Laba
Laba  di  definisikan  sebagai  selisih  antara  penerimaan  dengan  biaya.  Jika  selisih tersebut negatif, disebut rugi. Laba dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan rumus :
 = TR – TC
5. Uji Data
a. Uji Normalitas Data
Uji  normalitas dimaksudkan untuk  mengetahui  data residual berdistribusi normal atau  tidak.  Untuk  mendeteksi  normalitas  model  regresi  dapat  dilakukan  pengujian dengan  menggunakan  grafik  normal p-plot yang  diolah  dengan  program SPSS versi 11. 00. Jika data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis tersebut berarti modal regresi memenuhi asumsi normalitas.
Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)

## b. Uji Linieritas
Uji  linearitas  digunakan  untuk  melihat  apakah  spesifikasi  model  yang  digunakan sudah benar atau tidak. Dalam penelitian ini pengujian linearitas dilakukan dengan uji Durbin Watson Test. Bila nilai DW Stat lebih besar dari DWU dan lebih kecil dari 4- DW (DWU < DW < 4 – DW). Maka asumsi linearitas terpenuhi.
6. Pengujian Hipotesis
a.  Analisis Regresi Parsial
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  garis  regresi  yang  senyatanya  ( true regression  line )  antara  variabel  independen  yang  terdiri  dari  biaya  promosi,  biaya umum, volume penjualan dan variabel dependen yaitu laba. Adapun rumus yang digunakan adalah : Y = a + b X
Dimana:
Y =  Nilai dependen variabel yang
sesungguhnya.
X =  Nilai independen variabel a =  Bilangan konstan, yang merupakan titik potong dengan sumbu vertikal pada gambar kalau nilai X = 0.
b =  Slope, yaitu koefisien kecondongan garis itu. b.  Analisis Regresi Linier Berganda
analisis  ini  dapat  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen (Biaya  Promosi  (X 1 ),  Biaya  Umum  (X 2 ),  Volume  Penjualan  (X3))  terhadap  variabel dependen (Laba (Y)). Rumus :  Y a + 1 b X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Dimana : Y : Laba a : Konstanta
b 1 b 2 b 3 : Koefisien regresi masing -  masing variabel
X 1 : Biaya Promosi
X 2 : Biaya Umum
X 3 : Volume Penjualan
e : Error
7.  Uji Signifikasi
a. Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  menunjukkan  pengujian  variabel-variabel  independen secara    individu  yang  dilakukan    untuk  melihat    apakah  variabel  independen  secara individu  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  dependen,  dengan mengasumsikan variabel lainya tetap / konstan.
b. Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  menunjukkan  pengujian  variabel-variabel  secara keseluruhan dan serentak (yang dilakukan untuk melihat apakah variabel independen secara keseluruhan  dan serentak) mempengaruhi variabel dependen secara signifikan.

## c. Uji Koefisien Determinasi R 2
Uji koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar varian dan variabel dependen dapat dijelaskan  oleh variabel independen.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah sebuah model regresi mempunyai distribusi  normal,  dalam  hal  ini  digunakan  analisis  dengan  metode  One-  Sample Kolmogorov-Smirnov test.
Hasil Pengujian normalitas masing-masing variabel ditunjukkan dalam tabel di bawah ini: Dari tabel IV.3 dapat diketahui bahwa seluruh variabel berdistribusi normal, sehingga pengujian dapat dilanjutkan.

## 2. Uji Linearitas
Untuk menganalisis apakah dalam model penelitian yang digunakan ada masalah atau tidak,  maka  sebagai  alat  analisisnya  dapat  digunakan  uji  Durbin  Watson.  Berdasarkan perhitungan  komputer  diperoleh  hasil  Durbin  Watson  (DW)  sebesar  2,799.  Nilai  tabel DW  untuk  d L (0,05:  5:1)  =  1,59  sedangkan  nilai  tabel  DW  untuk  d u (0,05:  5:1)  =  1,59. Karena nilai Durbin Watson lebih besar dari batas atas d u maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut linier.
3. Analisis Hipotesis
a. Analisis Regresi Parsial
1) Pengaruh Biaya promosi Terhadap Laba
Berdasarkan  table  Rekapitulasi  Regresi  Parsial  dan  Uji  t  diperoleh  nilai koefisien  multiple  R  adalah  0,978.  Karena  nilai  koefisien  multiple  R  >  0  dan mendekati 1, maka dapat dikatakan bahwa hubungan variabel bebas terhadap variabel tidak  bebas  adalah  positif  dan  kuat.  Untuk  perhitungan  R 2 diperoleh  sebesar  0,957= 95,7%.  Ini  berarti  variasi  variabel  laba  dipengaruhi  variabel  bebas  (biaya  promosi) sebesar 95,7% dan sisanya 4,3% dipengaruhi oleh variabel lainnya. Berdasarkan hasil analisis  dengan  menggunakan  alat  bantu  komputer  program SPSS  versi  11. 00. Diperoleh  persamaan  regresi  parsial,  yaitu  :Y  =  40955295  +  32,959X    Interprestasi dari persamaan tersebut adalah sebagai berikut :
a                =   40955295, jika variabel biaya promosi sama dengan konstan, maka laba meningkat 40955295 rupiah.
b biaya promosi =  32,959, setiap perubahan rata-rata biaya promosi sebesar 1 rupiah akan meningkatkan laba rata-rata sebesar 32,959 rupiah.
2) Pengaruh Biaya Umum Terhadap Laba
Berdasarkan  tabel  IV.4  Rekapitulasi  Regresi  Parsial  dan  Uji  t  diperoleh diperoleh nilai koefisien multiple R adalah 0,913. Karena nilai koefisien multiple R  >  0  dan  mendekati  1,  maka  dapat  dikatakan  bahwa  hubungan  variabel  bebas terhadap  variabel  tidak  bebas  adalah  positif  dan  kuat.  Untuk  perhitungan  R 2 diperoleh  sebesar  0,833=  83,3%.  Ini  berarti  variasi  variabel  laba  dipengaruhi variabel  bebas  (biaya  promosi  penjualan)  sebesar  83,3%  dan  sisanya  16,7% dipengaruhi oleh variabel lainnya.
Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengukur  besarnya  pengaruh  antara  variabel Biaya  Umum  (X 2 )  dengan  Laba  (Y).Diperoleh  persamaan  regresi  parsial,  yaitu  : Y  =  54294134  +  58,234X    Interprestasi  dari  persamaan  tersebut  adalah  sebagai berikut :
a = 54294134, jika variabel Biaya Umum sama dengan konstan, maka laba meningkat 29842693 rupiah.
b biaya umum =     58,234, setiap perubahan rata-rata biaya umum sebesar 1 rupiah akan meningkatkan laba rata-rata sebesar 58,234 rupiah.

## 3) Pengaruh Volume Penjualan  Terhadap Laba
Berdasarkan  tabel  IV.4  Rekapitulasi  Regresi  Parsial  dan  Uji  t  diperoleh diperoleh nilai koefisien multiple R adalah 0,925. Karena nilai koefisien multiple R >  0  dan  mendekati  1,  maka  dapat  dikatakan  bahwa  hubungan  variabel  bebas terhadap  variabel  tidak  bebas  adalah  positif  dan  kuat.  Untuk  perhitungan  R 2 diperoleh  sebesar  0,856=  85,6%.  Ini  berarti  variasi  variabel  laba  dipengaruhi variabel  bebas  (volume  penjualan)  sebesar  85,6%  dan  sisanya  14,4%  dipengaruhi oleh  variabel  lainnya.  Diperoleh  persamaan  regresi  parsial,  yaitu  :  Y  = 338078891,2572  +  0,898X.  Interprestasi  dari  persamaan  tersebut  adalah  sebagai berikut :
a =  338078891,2572, jika variabel volume penjualan sama dengan konstan, maka laba meningkat 338078891,2572 rupiah.
 Volume penjualan =  0,898, setiap perubahan rata-rata volume penjualan sebesar 1 rupiah akan meningkatkan volume penajualan rata-rata sebesar 0,898 rupiah.
b.  Analisis Regresi Linier Berganda
Persamaan  yang  dihasilkan  berdasarkan  analisis  regresi  linier  berganda  adalah sebagai berikut : Y = 635267745,503 + 96,551X 1 + 35,714X 2 + 1,357X 3 Interprestasi dari persamaan tersebut adalah sebagai berikut : a   = 635267745,503, jika variabel biaya promosi, biaya umum dan volume penjualan sama dengan konstan, maka laba meningkat 635267745,503 rupiah.
b 1 = 96,551, berarti jika biaya umum (X 2 ) dan volume penjualan (X 3 ) dianggap tetap, maka  dengan  adanya  kenaikan  variabel    biaya  promosi  (X 1 )  sebesar  Rp.  1,-  akan meningkatkan laba sebesar 96,551 rupiah.
b 2 =  35,714,  berarti  jika  biaya  promosi  (X 1 )  dan  volume  penjualan  (X 3 )    dianggap tetap,  maka  dengan  adanya  kenaikan  variabel  biaya  umum  (X 2 )  sebesar  Rp.  1,- akan meningkatkan laba sebesar  35,714 rupiah. b 3 =  1,357,  berarti  jika  biaya  promosi  (X 1 )  dan  biaya  umum  (X 2 )  dianggap  tetap, maka  dengan  adanya  kenaikan  variabel  biaya  volume  penjualan  (X 3 )  sebesar  Rp.
1,- akan meningkatkan laba sebesar 1,357 rupiah.

## c.  Uji T
Dari  perhitungan  diperoleh  hasil  dari  t hitung untuk  biaya  promosi  (X 1 )  sebesar 8,207 dan    t tabel sebesar  3,18,  berarti  t hitung >  t tabel maka  Ho  ditolak  berarti  biaya promosi  (X 1 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  laba  (Y).  Berarti  dapat dikatakan bahwa biaya promosi secara individu berpengaruh terhadap peningkatan laba.
Dari perhitungan tersebut diperoleh hasil dari thitung untuk Biaya Umum (X 2 ) sebesar  3,874 dan  t tabel sebesar 3,18, berarti t hitung > t tabel maka Ho ditolak berarti Biaya Umum (X 2 ) berpengaruh secara signifikan terhadap laba (Y). Berarti dapat dikatakan bahwa Biaya Umum secara individu berpengaruh terhadap peningkatan laba.
Dari perhitungan tersebut diperoleh hasil dari thitung untuk Biaya Umum (X 3 ) sebesar  4,223 dan  t tabel sebesar 3,18, berarti t hitung > t tabel maka Ho ditolak berarti volume  penjualan  (X 3 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  laba  (Y).  Berarti dapat  dikatakan  bahwa  volume  penjualan  secara  individu  berpengaruh  terhadap peningkatan laba.
d. Uji F
Dari  hasil  perhitungan  tersebut  diperoleh  F hit sebesar  9289,989.  Ternyata besarnya F reg terletak di daerah penolakan Ho, yaitu F hit lebih besar dari F tabel atau 9289,989>  215,71.  Sehingga  secara  bersama-sama  ada  pengaruh  yang signifikan  biaya  promosi  (X 1 ),  biaya  umum  (X 2 ),  volume  penjualan    (X 3 )  dan biaya  terhadap laba.
Dari  hasil  perhitungan  antara  keempat  variabel  yang  diamati,  yaitu  menguji pengaruh  antara  variabel  independent  (bebas)  yaitu  biaya  promosi,  biaya  umum dan  volume  penjualan  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen  (terikat) yaitu  laba.  Dapat  diperoleh  bahwa  biaya  promosi  mempunyai  pengaruh  yang paling dominan terhadap laba dengan hasil perhitungan sebesar 49,760,.
e.  Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  ini  digunakan  untuk  mengetahui  berapa  besar variasi  Y  yang  dapat  dijelaskan  oleh  variasi  X,  yaitu  untuk  mengetahui seberapa  besar  pengaruh    biaya  promosi,  biaya  umum  dan  volume  penjualan terhadap  laba  secara  bersama-sama.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  komputer program  SPSS  versi  12.00  diperoleh  R 2 =  0,999,  ini  dapat  diartikan  bahwa 99,9%  perubahan/variasi  Y  (laba)  dikarenakan  oleh  adanya  perubahan/variasi variabel  X  (biaya  promosi,  biaya  umum  dan  volume  penjualan)  sedangkan 0,1%  sisanya    dikarenakan  oleh  adanya  perubahan  variabel  lain  yang  tidak masuk dalam model misalnya biaya distribusi, harga dan pelayanan.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian,  analisis  data,  dan  pembahasan  pada  bab-bab  sebelumnya,  maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil uji t tentang variabel biaya promosi didapatkan bahwa secara individu biaya promosi mempunyai pengaruh terhadap laba.
2. Berdasarkan hasil uji t tentang variabel biaya umum bahwa secara individu biaya umum mempunyai pengaruh terhadap laba.
Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)
3. Berdasarkan hasil uji t tentang variabel volume penjualan bahwa secara individu volume penjualan mempunyai pengaruh terhadap laba.
4. Berdasarkan  hasil  uji  F  didapatkan  bahwa  secara  bersama-sama  biaya  promosi,  biaya umum dan volume penjualan berpengaruh terhadap laba.
5. Berdasarkan  hasil  analisis  data  dengan  menggunakan  bantuan  komputer  program  SPSS versi 11.00 , maka dapat diperoleh R Square (R 2 ) sebesar R 2 = 0,999, ini dapat diartikan bahwa  99,9%  perubahan/variasi  Y  (laba)  dikarenakan  oleh  adanya  perubahan/variasi variabel  X  (biaya  promosi,  biaya  umum  dan  volume  penjualan)  sedangkan  0,1% sisanya    dikarenakan  oleh  adanya  perubahan  variabel  lain  yang  tidak  masuk  dalam model misalnya biaya distribusi, harga dan pelayanan.

## SARAN
Dari hasil penelitian, analisis data, pembahasan dan kesimpulan yang telah diambil, maka dapat dikemukakan saran sebagai berikut:
1. Mengingat  bahwa  biaya  promosi  mempunyai  pengaruh  yang  kuat  dengan  peningkatan laba,  hendaknya  digunakan  sarana  media  iklan  yang  tepat  dan  efektif,  sehingga  biaya yang dikeluarkan tidak sia-sia.
2. Upaya  peningkatan  laba  sebaiknya  perusahaan  menerapkan  strategi  pemasaran  dengan cara menetapkan harga jual yang tepat yaitu harga dapat dijangkau oleh semua konsumen baik golongan atas sampai bawah.
3. Sebaiknya perusahaan dalam meningkatkan laba dengan cara memberikan potongan harga atau  discount  kepada  konsumen  yang  membeli  produk  dengan  volume  yang  ditentukan perusahaan.
4. Sebaiknya perusahaan melakukan promosi secara kontinyu sehingga konsumen mengakui bahwa produk yang dihasilkan benar-benar ada.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul Halim, M.B.A., Akuntan. 1999. Dasar-dasar akuntansi Biaya . Yogyakarta: BPFE UGM.
Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta: Rineka Cipt
Arsyad, Lincoln. 1994. Ekonomi Manajerial , Yogyakarta: BPFE.
Djarwanto, PS dan Subagyo Pangestu. 1998. Statistik Induktif ,Yogya: BPFE.
Keraf, Gorys. 2001. Komposisi Sebuah Pengantar Kemahiran Bahasa . Nusa Indah: Ende Flores.
Mulyadi. 1993. Akuntansi Biaya . Edisi 6. Yogyakarta: BPFE. Soeratno dan Lincolyn Arsyad. 1993. Metode Penelitian untuk Ekonomi dan Bisnis . Yogyakarta: Lembaga Penerbit AMP YKPN.
Supriyono.  1999. Akuntansi  Manajemen  Konsep  Dasar  Akuntansi  Manajemen  dan  Pusat Perencanaan Edisi Enam. Yogyakarta: BPFE.
Swastha Basu dan Irawan. 1990. Manajemen Pemasaran Modern. Jogjakarta: Liberty.

## PERAGA DAN TABEL
Tabel 1

## Hasil Pengujian Normalitas Masing-masing Variabel
No Variabel Asymp Sign (2-tailed P) Keterangan Distribusi 1 Biaya promosi 0,991 P > 0,05 Normal 2 Biaya umum 0,953 P > 0,05 Normal 3 Volume penjualan 0,973 P > 0,05 Normal 5 Laba 0,800 P > 0,05
Normal
Sumber: Data sekunder yang  diolah
Tabel 2 Rekapitulasi Regresi Parsial dan Uji t
Variabel Constant Coef. Reg. Std. t hit Sig Error Biaya promosi 40955295 32,959 4,016 8,207 0,004 Biaya umum 54294134 58,234 15,031 3,874 0,030 Volume penjualan 338078891,2572 0,898 0,213 4,223 0,024
Sumber: Data sekunder yang  diolah
Tabel 3

## Uji Normalitas
One-Sample Kol mogo ro v-Smirno v Test
5 5 5 5 4637380 2395620,00 5.92E+08 1.9E+08 434986.1 229706,437 15098302 1.5E+07 ,195 ,231 ,217 ,288 ,188 ,173 ,207 ,227 -,195 -,231 -,217 -,288 ,436 ,516 ,485 ,645 ,991 ,953 ,973 ,800 N Mean St d.  Dev iation Normal Paramet ers a,b Absolute Positiv e Negativ e Most Extreme Dif f erences Kolmogorov -Smirnov   Z Asy mp. Sig.  (2-tailed) Biay a
Prom osi Biay a  Umum
Volume Penjualan Laba Test distribution is Normal. a. Calculated f rom data. b.
Tabel 4 Uji Linieritas
Model  Summary b ,999 a ,999 ,999 175537,539 2,799 Model 1 R R Square Adjusted R Square St d.  Error of the Estimate Durbin- Wat son
Predictors:  (Constant), Volum e Penjualan,  Biay a Umum,  Biay a Promosi a.
Dependent  Variable: Laba b.

## Tabel 5
Analisis Regresi Parsial Antara Biaya Promosi Terhadap Laba
Var iables Enter ed/R emoved b Biay a Promosi a
. Enter Model 1 Variables Entered Variables R emov ed Method
All requested v ar iables entered. a.
D ependent  Variable:  Laba b.
Model  Summary b
,978 a ,957 ,943 3493877,286 2,632 Model 1 R R Square Adjusted R Square St d.  Error of the Estimate Durbin- Wat son Predictors:  (Constant), Biay a Prom osi a. Dependent  Variable: Laba b. ANOVA b 8.22E+14 1
8.222E+14 67,352 ,004 a 3.66E+13 3 1.221E+13 8.59E+14 4 Regression Residual Total Model 1 Sum  of Squares df
Mean Square F Sig. Predictors:  (Const ant), Biay a Promosi a. Dependent  Variable: Laba b. Coeffici ents a
4.1E+07 1.9E+07 2,191 ,116 32,959 4,016 ,978 8,207 ,004 (Constant) Biay a Promosi
Model 1 B Std.  Error Unstandardized Coef f icients Beta Standardized Coef f icients t Sig.
Dependent  Variable:  Laba a.
Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)
Residual s  Statisti cs a
1.8E+08
2.1E+08 1.9E+08 14336827,269 5 -2350605 5136090 ,000 3025786,488 5 -1,235 1,066 ,000 1,000 5 -,673 1,470 ,000 ,866 5 Predicted Value Residual Std.  Predicted Value Std.  Residual Minimum Maximum
Mean Std.  Dev iat ion N Dependent  Variable:  Laba a. Tabel 6 Analisis Regresi Parsial Antara Biaya Umum Terhadap Laba
Var iables Enter ed/R emoved b Biay a U mum a
. Enter Model 1 Variables Entered Variables R emov ed Method
All requested v ariables entered. a.
D ependent  Variable:  Laba b. Model  Summary b ,913 a ,833 ,778 6905549,054 2,691 Model 1 R R Square Adjusted R Square St d.  Error of the Estimate Durbin- Wat son Predictors:  (Constant), Biay a Umum a. Dependent  Variable: Laba b. ANOVA b
7.16E+14 1 7.157E+14 15,009 ,030 a 1.43E+14 3 4.769E+13 8.59E+14 4 Regression Residual Total Model
1 Sum  of Squares df
Mean Square F
Sig. Predictors:  (Const ant), Biay a Um um a. Dependent  Variable: Laba b. Coeffi ci ents a
5.4E+07 3.6E+07 1,502 ,230 58,234 15,031 ,913 3,874 ,030
(Constant) Biay a  Umum Model 1 B St d.  Error Unstandardized Coef f icients Beta St andardized Coef f icients t Sig. Dependent  Variable: Laba a.
Residual s  Statisti cs a
1.7E+08 2.1E+08 1.9E+08 13376660,428 5 -1.0E+07 3753465 ,000 5980380,908 5 -1,611 ,944 ,000 1,000 5 -1,516 ,544 ,000 ,866 5 Predicted Value Residual Std.  Predicted Value Std.  Residual Minimum Maximum
Mean Std.  Dev iat ion N Dependent  Variable:  Laba a.
Tabel 7 Analisis Regresi Parsial Antara Volume Penjualan Terhadap Laba Var iabl es  Enter ed/R emo ved b Volume Penjualan a . Enter Model 1 Variables Ent er ed Variables R emov ed Method
All requested v ariables enter ed.
a. D ependent  Variable: Laba b. Model  Summary b ,925 a ,856 ,808 6420400,105 2,127 Model 1 R R Square Adjusted R Square St d.  Error of the Estimate Durbin- Wat son
Predictors:  (Constant), Volum e Penjualan a. Dependent  Variable: Laba b. ANOVA b
7.35E+14 1 7.351E+14 17,834 ,024 a 1.24E+14 3 4.122E+13 8.59E+14 4 Regression
Residual Total Model
1 Sum  of Squares df Mean Square F Sig.
Predictors:  (Const ant), Volume Penjualan a. Dependent  Variable: Laba b. Coeffi ci ents a
338078891,257 125980698.07 2,684 ,075 ,898 ,213 ,925 4,223 ,024 (Constant) Volume Penjualan Model 1 B St d.  Error Unstandardized Coef f icients Beta St andardized Coef f icients t Sig.
Dependent  Variable: Laba
a. Tabel 8

## Analisis Regresi Linier Berganda
Var iables Enter ed/Removed b
Volume Penjualan, Biay a Umum, Biay a Promosi a
. Enter Model 1 Variables Entered Variables Remov ed
Method
All requested v ariables entered.
a.
Dependent  Variable:  Laba b.
Influence Analysis Expense Of Promotion, General Expense And Volume Of Trading To Profit At Samidi Glass & Craft Gondang, Balance, Sukoharjo (Jumingan, Sarwanti)

## Model  Summary
,999 a ,999 ,999 175537,539 Model 1 R R Square Adjusted R Square St d.  Err or of the Estimate Pr edictor s:  (Constant), Volum e Penjualan,  Biay a Umum, Biay a Prom osi
a.
ANOVA b
8.59E+14 3 2.863E+14 9289,989 ,008 a 3.08E+10 1 3.081E+10 8.59E+14 4 Regression Residual Total Model
1 Sum  of Squares df Mean Square F Sig.
Predictors:  (Const ant), Volume Penjualan, Biay a Umum, Biay a Promosi a. Dependent  Variable: Laba b. Coeffici ents a
635267745. 50 17281988.1 36,759 ,017 96,551 1,940 2,866 49,760 ,013 35,714 1,493 ,560 23,920 ,027 1,357 ,039 1,398 34,447 ,018 (Constant) Biay a Promosi Biay a Umum Volume Penjualan
Model 1 B Std.  Error Unstandardized Coef f icients Beta Standardized Coef f icients t Sig. Dependent  Variable:  Laba a. Tabel 9

## Descriptives

## Descriptive Statistics
5 4100000 5101000 4637380,00 434986,060 5 2025500 2612400 2395620,00 229706,437 5 577000000 610000000 592362000 15098301,891 5 176000000 207000000 193800000 14652644,812 5 Biay a  Promosi Biay a  Umum Volume Penjualan Laba Valid N (listwise) N Minimum Maxim um Mean St d.  Dev iation