## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PRODUK PADA PT ASURANSI ASEI INDONESIA
Nicky Inca Syafira 1 , Meigia Nidya Sari 2
Akuntansi, Fakultas Sosial - Sains,  Universitas Pembangunan Panca Budi n.incasyafvira@gmail.com , meigia.unpab@gmail.com

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  effect  of  promotional  costs  on increasing product sales at PT. Asei Indonesia Insurance. The research was  carried  out  in  October  2023.  Library  research  method  for  data collection.  The  analysis  method  uses  Descriptive  analysis,  Simple Regression  Test  and  T  Test.  The  results  of  SPSS  data  processing regarding  promotional  costs  and  sales  volume  show  that  promotional costs  (X1)  have  a  calculated  t  value  of  3,153  > from  t  table  1.65291.
Judging from the sig t value (0.034) < 0.05. As a result, Ha is accepted and  H0  is  rejected,  testing  the  research  hypothesis.  This  shows  how promotional costs affect product sales at PT. Asei Indonesia Insurance. The results of the coefficient of determination test provide meaning, that 71.3%  is  influenced  by  the  promotional  cost  variable  while  8.7%  is influenced  by  other  variables  outside  this  research  based  on  interval criteria  where  the  coefficient  of  determination  results  is  at  a  value  of 0.60  -  0.799,  which  means  it  has  a  strong  relationship.  strong relationship between promotional costs and sales .
Keywords: promotion costs, sales.

## Pendahuluan
Pengertian  penjualan  menurut  Sumiyati dan  Yatimatun  (2021  :  2),  adalah pembelian  suatu  (barang  atau  jasa)  dari satu pihak kepada pihak lainnya dengan mendapatkan  ganti  uang  dari  pihak tersebut.  Penjualan  merupakan  sumber dari  pendapatan  perusahaan,  semakin besar  penjualan,  semakin  besar  pula pendapatan yang diserima perusahaan. Jadi konsep penjualan adalah cara untuk mempengaruhi konsumen
untuk
membeli produk yang ditawarkan. Pada PT.  Asuransi  Asei  Indonesia  penjualan cendrung  flukuatif  dijelaskan  melalui data  penjualan  dari  tahun  2017  –  2022 adapaun  datanya  seperti  terlihat  pada Tabel 1.

## JRAK

## Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis (e-journal)
p–ISSN: 2407-828X e-ISSN: 2407-8298 Vol. 10, No. 1, Januari  2024 https://jurnal.plb.ac.id/index.php/JRAK/index

## Tabel 1. Penjualan
Pada tahun 2017 Nilai Penjualan sebesar Rp. 383.933.463.649 Lalu turun di 2018 menjadi Rp. 358.321.101.605 Lalu naik di  2019  menjadi  Rp.  415.  862.217.752 lalu  turun  di  2020  menjadi  Rp. 318.440.066.264  lalu  naik  di  2021 menjadi  Rp.  376.362.653.344  lalu  naik di  2022  menjadi  Rp.  491.394.274.544 Hal ini terjadi disebabkan oleh beberapa faktor  yaitu:  Penggunan  biaya  promosi yang  sangat  optimal  terhadap  kegiatan promosi  yang  dilakukan  disebabkan keadaan pangsa pasar yang sangat bagus, kondisi kemampuan penjual yang sangat optimal  dalam  berkerja  serta  terdapat kebijakan  dari  perusahaan  yang  tidak terlalu  membatasi  untuk  mengeluarkan seluruh  biaya  termasuk  biaya  promosi. Kenaikan penjualan dapat meningkatkan keuntungan, untuk mencapai keuntungan  perusahaan  harus  seefesien mungkin dalam menekan semua biaya. PT. Asuransi Asei Indonesia merupakan hasil  transformasi  dari  PT  Asuransi Ekspor Indonesia (persero) adalah salah satu  perusahaan  Badan  Usaha  Milik Negara yang bergerak
dibidang
Asuransi.  PT.  Asuransi  Asei  Indonesia memiliki  produk  yang  bervariatif  yang menjadi tujuh kelompok yaitu: Asuransi Ekspor,  Asuransi  kredit  perdagangan, Asuransi pembiayaan, Asuransi peminjeman suretyship, Asuransi Umum dan Syariah. PT. Asuransi Asei Indonesia merupakan perusahaan asuransi yang memberikan perlindungan kepada  tertanggung  resiko  gagal  bayar
yang  dihadapi  baik  perorangan  maupun risiko yang dihadapi perusahaan. Perusahaan mengeluarkan biaya promosi untuk menyalurkan informasi produknya kepada  konsumen  guna  meningkatkan penjualan.  Semakin  besar  biaya  yang dikeluarkan  diharapkan  semakin  besar pula meningkatnya penjualannya. Dalam arti  semakin  besar  biaya  promosi perusahaan  maka  diharapkan  tingkat penjualan  akan  naik.  Oleh  sebab  itu sukses  atau  tidaknya  suatu  perusahaan yang  beroperasi  selalu  dihadapkan dengan  biaya,  biaya  yang  dibutuhkan oleh perusahaan.
Biaya  promosi  membawa  dampak  pada tingkat  konversi  penjualan  produk  pada PT.  Asuransi  Asei  Indonesia,  seperti terlihat  pada  tabel  2.  Situasi  ini memotivasi  pemimpin  atau  manajer untuk  berusaha  melakukannya  dapat bersaing dan meningkatkan pasar perusahaan dengan  menerapkan strategi pemasaran  yang  tepat  tergantung  pada kondisi pasar yang dihadapi (Rezeki dan Rahayu 2018).
Tabel 2. Biaya promosi
Berdasarkan  Tabel  2  biaya  promosi mengalami  ketidakstabilan  selama  5 tahun  terakhir  dari  tahun  2017  sampai 2022.  Hal  ini  berdampak  pada  kegiatan promosi  yang  tidak  maksimal  sehingga mengakibatkan  hasil  penjualan  yang juga  ikut  tidak  stabil.  Total  reveneu penjualan produk setiap tahunnya dimulai  dari  tahun  2017  sebesar  Rp 2.642.113.958  lalu  naik  di    2018  yaitu sebesar  Rp  2.876.534.114,  tahun  2019
mengalami  kenaikan  sekitar    Rp 3.827.037.864,  pada  tahun  2020  biaya promosi  kembali  mengalami  penurunan sebesar  Rp  2.950.897.922,  dan  pada tahun  2021  biaya  promosi  mengalami kenaikan kembali sebesar Rp 3.395.586.435 dan 5 tahun terakhir yaitu pada tahun 2022 biaya promosi kembali mengalami kenaikan yang cukup signifikan  dan  kenaikannya  lebih  besar dibanding  tahun  sebelumnya  yaitu sebesar  Rp  7.202.345.551.  Pada  tahun 2022  adalah  tahun  yang  mengeluarkan biaya promosi terbesar dan mendapatkan juga  penjualan  terbesar.  Hal  iini disebabkan PT. Asuransi Asei Indonesia melakukan  kegiatan  promosi  terbesar yang  dilaksanakan  setiap  bulannya. Artinya  bahwa  semakin  tinggi  biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan maka akan diikuti dengan peningkatan volume penjualan. Pengaruh  biaya  promosi  ini  diharapkan menjadi  landasan  untuk  pengambilan keputusan yang lebih cerdas dan efektif dalam  meningkatkan  penjualan  produk pada PT Asuransi ASEI Indonesia maka peneliti  tertarik  untuk  mengkaji  lebih dalam  mengenai besaran biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT. Asuransi Asei Indonesia Oleh karena itu pada kesempatan ini peneliti menyusun Tugas Akhir  dengan  judul  “ Pengaruh  Biaya Promosi Terhadap Penjualan Produk Pada PT Asuransi Asei Indonesia ”.

## Metode Penelitian
Data yang digunakan pada penelitian ini yaitu  data  sekunder  yang  berasal  dari data  laporan  kuangan  perusahaan  PT
Asuransi ASEA Indonesia  pada periode 2017 - 2022. Teknik sampel menggunakan sampling  jenuh ,  Sampel dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh populasi  yang  diambil  dengan  jumlah produk  analisis  pada  sampel  penelitian ini  adalah  sebanyak  6  laporan  tahunan biaya  promosi  dan  penjualan  selama  6
tahun  yaitu  dimulai  dari  tahun  2017- 2022 pada PT. Asuransi Asei Indonesia.

## Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan  kriteria  pada  pengambilan sampel  penelitian  ada  sebanyak  6  data dalam  kurun  waktu  6  tahun  pada  pada PT. Asuransi Asei Indonesia.
PT  Asuransi  Ekspor  Indonesia  (persero) didirikan pada tnggal 30 November 1985, berdasarkan peraturan pemerintah No.20 Tahun  1983.  Perusahaan  ini  bergerak dibidang  asuransi  dan  juga  sebagai realisasi  komitmen  pemerintah  untuk mendukung  ekspor  non-migas.  Pada tahun 2002, seiring dengan perkembangan  dan  dinamika  bisnis.  PT asuransi  Ekspor  Indonesia  (persero)  , membangun  identitas  korporasi  baru dengan  perubahan  logo  perusahaan  dan membangun kultur perusahaan yang siap menghadapi  tantangan  dan  persaingan yang semakin ketat.

## Statistik Deskriptif
Penelitian ini menggunakan pengolahan data statistic seperti terlihat pada Tabel 3.
Tabel 3.  Statistik Deskriptif Descriptive Statistics
N Minimum  Maximum  Mean Std. Deviation BIAYA PROMOSI 6 21,67 22,02  21,8017 ,13273 PENJUALAN 6 26,49 26,92  26,6800 ,14560 Valid N (listwise) 6

## Sumber: Data yang diolah (2023)
Hasil dari statistik deskriptif pada tabel 3 bahwa biaya promosi minimum  sebesar 21,67  dan  biaya  promosi  maksimum sebesar  22,02  dengan  biaya  promosi rata-rata  sebesar  21,8017  sedangkan untuk standar deviasinya sebesar 0,13273.  Nilai  standar  deviasi  pada variabel  biaya  promosi  mendekati  nilai mean. Dalam tabel tersebut di atas juga terlihat  volume  penjualan  minimum sebesar 26,49 dan penjualan maksimum sebesar 26,92 dengan rata-rata atau mean
sebesar 26,6800 dan standar deviasi jauh dari nilai mean yakni sebesar 0,145560.

## Uji Regresi Linear Sederhana
Hasil uji regresi linier sederhana seperti terlihat pada tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Sumber: Data yang diolah (2023)
Dari tabel 4 di atas, dapat diketahui hasil model  persamaan  untuk  variabel  biaya promosi  (X) dan  penjualan  produk  (Y) yang  diperoleh  adalah  seperti  terlihat pada persamaan 1.
Y = 6.483 + 0.926 (X) + 
(1)
Berdasarkan  hasil  persamaan  yang diperoleh  dapat  dijelaskan  makna  dan arti dari koefisien biaya promosi (X) dan penjualan  produk  (Y)  adalah  sebagai berikut :
a. Nilai konstanta (c) sebesar 6,483  hal ini  berarti  menunjukkan  bahwa  Jika variabel  biaya  promosi  (X)  sama dengan  nol  maka  penjualan  produk pada  PT.  Asuransi  Asei  Indonesia sama  dengan  bernilai  –  6,483 dengan asumsi variabel lain konstan.
b. Nilai  biaya  promosi  (X)  0.926 menunjukkan  bahwa  jika biaya promosi  naik  1%  penjualan  produk pada  PT.  Asuransi  Asei  Indonesia akan naik -0,926 % .

## Pengujian Hipotesis
Hasil pengujian hipotesis seperti terlihat pada tabel 5.
Tabel 5. Uji T-Statistik

## Sumber: Data yang diolah (2023)
Biaya  promosi  (X1)  memiliki  nilai  t hitung  3.153  >  dari  t  tabel  1,65291 Dilihat  dari  nilai  sig  t  (0,034)  <  0,05. Akibatnya,  H a diterima  dan  H 0 ditolak, menguji  hipotesis  penelitian.  Hal  ini menunjukkan bagaimana biaya promosi berpengaruh  terhadap  penjualan  produk pada PT. Asuransi Asei Indonesia.

## Uji R-Square
Hasil  uji  R-Square  seperti  terlihat  pada tabel 6.
Tabel 6. Uji R-Square
Sumber: Data yang diolah (2023)
Hasil  uji  koefisien  determinasi  tersebut memberikan  makna,  bahwa  71,3% dipengaruhi oleh variabel biaya promosi sedangkan  8,7%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  diluar  penelitian  ini berdasarkan  kriteria  interval  yang  hasil koefesien  deteriman  berada  pada  nilai 0,60  –  0,799  yang  artinya  memilki hubungan  yang  kuat  antara  biaya promosi dengan penjualan.

## Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan Produk Pada Pt Asuransi
Asei Indonesia
Biaya  promosi  (X1)  memiliki  nilai  t hitung  3.153  >  dari  t  tabel  1,65291 Dilihat  dari  nilai  sig  t  (0,034)  <  0,05. Akibatnya,  H a diterima  dan  H 0 ditolak, menguji  hipotesis  penelitian.  Hal  ini menunjukkan bagaimana biaya promosi
berpengaruh  terhadap  penjualan  produk pada PT. Asuransi Asei Indonesia . Biaya promosi adalah semua biaya yang meliputi  semua  hal  dalam  rangka pelaksanaan kegiatan promosi. Menurut M  Nafarin  Penjualan  (selling)  berarti proses  kegiatan  menjual,  yaitu  dari kegiatan  penetapan  harga  jual  sampai produk didistribusikan ke tangan konsumen  (pembeli).  Semakin  tinggi biaya  promosi  maka  Artinya  bahwa semakin  tinggi  biaya  promosi  yang dikeluarkan oleh perusahaan maka akan diikuti dengan peningkatan volume penjualan.  Penelitian  ini sejalan  dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  L Sulistiawati)  bahwa  biaya  promosi berpengaruh  signifikan  positif  terhadap penjualan. Namun penelitian ini berbanding  terbalik  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  E  Sulistiawati (2021)  bahwa  biaya  promosi  tidak nerpengaruh terhadap penjualan. Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang menyimpulkan  bahwa  biaya  promosi berpengaruh  positif  terhadap  penjualan hal  ini  berarti  biaya  promosi  dapat meningkatkan penjualan dengan adanya promosi investor dapat mengenal produk yang  ada  pada  perusahaan  PT  Asuransi ASEI Indonesia sehingga dengan terkenalnya produk dapat meningkatkan kepercayaan investor dalam menginvestasikan uangnya untuk
membeli  produk  asuransi  dari  PT Asuransi ASEI Indonesia.
Adapun  bentuk  promosi  PT  Asuaransi ASEI  Indonesia  yaitu  dengan  konsep pemasaran  yang  telah  dibangun  pada perusahaan tentunya dengan pendekatan langsung,  serta  menggali  kebutuhan nasabah  yang  nantinya  berjalan  dengan tetap  menjalin  hubungan  baik  antara perusahaan dengan nasabah. Penggalian kebutuhan  dilkukan  dengan  detail  guna meminimalisir dan menghindari misseling  terhadap  nasabah.  Sehingga konsep  utamanya  ialah  nasabah  tetap
merasa  nyaman  dan  terarah  secara planning financial dalam jangka panjangnya maupun proteksi.
Sejalan  dengan  teori  signaling  bahwa biaya  promosi  sebagai  signal  bagi investor  untuk  mengenal  produk  yang ada pada PT. Asuaransi ASEI Indonesia dan  hasil  dari  peningkatan  penjualan yang  akan  menghailkan  laba  dapat mempercayai
investor untuk menginvestasikan  uangnya  pada  PT. Asuaransi ASEI Indonesia.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil penelitian  yang dilakukan,  maka  dapat  disimpulkan sebagai berikut:
1. Biaya promosi (X1) memiliki nilai t hitung  3.153  >  dari  t tabel  1,65291 Dilihat dari nilai sig t (0,034) < 0,05. Akibatnya,  H a diterima  dan  H 0 ditolak, menguji hipotesis penelitian.  Hal  ini  menunjukkan bagaimana biaya promosi berpengaruh  terhadap  penjualan produk  pada  PT.  Asuransi  Asei Indonesia .
2. Hasil  uji  koefisien  determinasi tersebut memberikan makna, bahwa 71,3%  dipengaruhi  oleh  variabel biaya  promosi  sedangkan  8,7% dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian  ini  berdasarkan  kriteria interval yang hasil koefesien deteriman  berada  pada  nilai  0,60  –
0,799 yang artinya memilki hubungan  yang  kuat  antara  biaya promosi dengan penjualan.

## Ucapan Terimakasih
Saya  mengucapkan  banyak  terimakasih kepada  kedua  orang  tua  saya  atas  cinta dan dukungannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Al Hayek, M. A. (2018). The relationship  between  sales  revenue  and
net  profit  with  net  cash  flows  from operating activities in Jordanian industrial joint stock companies.
International  Journal  of  Academic Research  in  Accounting,  Finance  and Management Sciences, 8(3), 149-162. Alma,  Buchari.  (2021).  Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV. Alfabeta.
Agryani,  T.  (2020).  The  Effect  Of Promotion  Costs  On  Car  Sales  at  PT. Auto 1000 Bintaro. HUMANIS (Humanities,  Management  and  Science
Proceedings), 1(1).
Badan  Pusat  Statistik.  (2020).  Statistik Transportasi Udara 2020.
Ghozali,  I.  (2016).  Aplikasi  Analisis multivariete dengan program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Cetakan ke VIII. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro, 96 Hansen,  D.  R.,  Mowen,  M.  M.,  & Heitger, D. L. (2021). Cost management.
Cengage Learning. Kotler,  P.  and  Keller,  K.  L.  (2016) Marketing Management. fifteenth. England: Pearson Education Limited. Kotler,  P.  et  al.  (2017)  Principles  of Marketing An Asian Perspective. Fourth Edition. Edited by S. Wall. Pearson.
Kusumo, D. H. N. (2020). The Influence Of Service And Promotion On Consumer  Interest  In  Private  Brand. HUMANIS  (Humanities,  Management and Science Proceedings), 1(1).
Massie,  N.  I.  K.,  Saerang,  D.  P.,  & Tirayoh, V. Z. (2018). Analisis
Pengendalian  Biaya  Produksi  Untuk Menilai Efisiensi Dan Efektivitas Biaya Produksi.  Going  Concern:  Jurnal  Riset Akuntansi, 13(03).
Mulyadi,  (2014).  Auditing,  Buku  Dua, Edisi keenam, Salemba Empat. Jakarta. Masruroh,  D.,  Widodo,  J.,  &  Zulianto, M.  (2019).  Pengaruh  Biaya  Promosi Terhadap Volume Penjualan Motor Pada Sentral  Yamaha  Jember  Tahun  2016- 2018.  Jurnal  Pendidikan  Ekonomi:
Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Pendidikan,  Ilmu Ekonomi dan Ilmu Sosial, 13(2), 49-54 Ndidi, H., & Etebo, Z. (2021). The Effect of  Promotion  Costs  in  Increasing  Sales in  GN  Electric  Appliance  Business. Journal  Dimensie  Management  and Public Sector, 2(1), 15-22. Pauwels, K., Silva-Risso, J., Srinivasan, S.,  &  Hanssens,  D.  M.  (2018).  New products,  sales  promotions,  and  firm value:  The  case  of  the  automobile industry.  In  Long-Term  Impact  Of Marketing:  A  Compendium  (pp.  287- 324).
Rezeki,  K.  S.,  &  Rahayu,  S.  (2018). Pengaruh  Biaya  Promosi  Dan  Biaya Distribusi  Terhadap  Penjualan  (studi Kasus Pada Perusahaan Manufaktur Sub Sektor Farmasi Yang Terdaftar Di Bursa Efek  Indonesia  Periode  2011-2016). eProceedings of Management, 5(2).
Salam,  et  al.  (2021).  Promotion  Costs Analysis To Increased Volume Sales In The Convection Companies. International Journal of Science, Technology & Management, 2(5), 1542- 1551. Sari,  M.,  Saribanon,  E.,  &  Ghafar,  A. (2020). Kartel dan Tarif Tiket Perusahaan Penerbangan Terhadap Persaingan  Usaha  Penerbangan  di Indonesia.  Jurnal  Manajemen  Bisnis Transportasi  dan  Logistik,  6(2),  145- 152. Setiawan,  H.  (2020).  Pengaruh  Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan  PT.  Djarum  Tbk.  ATRABIS: Jurnal  Administrasi  Bisnis  (e-Journal),
6(1), 144- 153.
Sugiyono  (2017)  Metode  Penelitian Bisnis.  Edited  by  S.  Y.  Suryandari. Bandung: ALFABETA Susilawati,  E.  (2015).  Pengaruh  Biaya Promosi  Terhadap  Tingkat  Penjualan Pada  Dealer  Putra  Rama  Jaya  Honda Kota Ponorogo. EQUILIBRIUM: Jurnal Ilmiah  Ekonomi  dan  Pembelajarannya, 3(2).
Sumiyati, Yatimatun N. (2021), Akuntansi Keuangan SMK/MAK Kelas XI, Edisi ke-2, Jakarta : PT Gramedia. Syaharuddin, A. (2015). Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan  Rumah  Pada  Perumahan Grand  Aroepala  Di  Makassar.  Jurnal
Iqtisaduna, 1(2), 1-17. Usmadi, U., 2020. Pengujian persyaratan analisis  (Uji  homogenitas  dan  uji normalitas). Inovasi Pendidikan, 7(1). Wardana,  M.  I.,  &  Maulana,  M.  I.
(2019). Pengaruh Biaya Promosi Terhadap  Penjualan  Mobil  Merek
Toyota  Yaris  (Studi  Kasus:  PT  Hadji Kalla Makassar). Economix, 4(2). Yowanda,  H.  B.,  &  Mawardi,  M.  K. (2017). Strategi Pemasaran Penerbangan Berkonsep  Low  Cost  Carrier  (Lcc)  dan
Daya  Saing  Perusahaan  (Studi  pada Maskapai  Penerbangan  PT.  Garuda Indonesia Citilink) (Doctoral dissertation, Brawijaya University) Yowanda,  H.  B.,  &  Mawardi,  M.  K.
(2017). Strategi Pemasaran Penerbangan
Berkonsep  Low  Cost  Carrier  (Lcc)  dan Daya  Saing  Perusahaan  (Studi  pada
Maskapai  Penerbangan  PT.  Garuda Indonesia Citilink) (Doctoral dissertation, Brawijaya University) Tjiptono,  F.,  &  Diana,  A.  (2017).
Strategi pemasaran. Andi.
Pengarang Tunggal : Safitri, S. (2022) Analisis Biaya promosi terhadap  peningkatan  Penjualan  Tiket pada  PT.  Garuda  Indonesia  (persero) TBK Branch Office Lampung . Universitas Lampung
Ariani.  (2017) Analisis  biaya  promosi terhadap  peningkatan  penjualan  pada PT.  Toyota  Hadji  Kalla  Makasar Cabang hertasning . Universitas Makasar

## Sumber lain
Asei.co.id

## Copyright holder:
Nicky Inca Syafira, Meigia Nidya Sari (2024)

## First publication right:
JRAK: Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis (e-journal)
This article is licensed under: