## Pengaruh Pelatihan Pembuatan Akun Instagram
Sebagai Strategi Pemasaran Produk Karawo Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Tabongo Barat Gorontalo
Ariawan Aryapranata
Program Studi Pariwisata, Sekolah Tinggi Pariwisata Trisakti ariawan.aryapranata@stptrisakti.ac.id
Intisari — Desa Tabongo Barat memiliki potensi besar dalam bidang pengrajin sulaman karawo yang dapat menghasilkan berbagai macam corak sulaman pada kain yang dapat dibuat menjadi pakaian dan berbagai souvenir menarik. Penelitian ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  pelatihan  pembuatan  akun  instagram  sebagai  strategi  pemasaran  produk karawo di Desa Tabongo Barat Gorontalo. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif dengan cara menyebarkan kuesioner ke responden yang telah melakukan pelatihan.
Kata kunci—Sosial Media, Karawo, Pemasaran Digital.
Abstract — West Tabongo Village has great potential in the field of karawo embroidery craftsmen who can produce various kinds of embroidery patterns on fabrics that can be made into clothes and various interesting souvenirs. This study aims to determine  the  effect  of  training  on  creating  an  Instagram  account  as  a  marketing  strategy  for  karawo  products  in  West Tabongo  Village,  Gorontalo.  The  research  method  used  is  a  quantitative  descriptive  by  distributing  questionnaires  to respondents who have conducted training.
Keywords— Media Social, Karawo, Digital Marketing.

## I. P ENDAHULUAN
Digital  marketing  merupakan  salah  satu  usaha  untuk memasarkan  atau  mempromosikan  sebuah  produk  melalui media  internet,  agar  dapat  menjangkau  konsumen  maupun calon  konsumen  dengan  cepat.  Media  internet  yang  sekarang ini  populer  digunakan  untuk  pemasaran  produk  antara  lain Facebook,  Instagram,  Instagram  dan  media  lainya.  Manfaat yang  didapatkan  dengan  digital  marketing  selain  dapat menjangkau  pasar  yang  lebih  luas  dan  mengefektifkan  biaya pemasaran,  juga  membuat  ruang  dan  waktu  pemasaran  yang tidak  terbatas.  Selain  itu,  digital  marketing  bersifat  real  time, sehingga pengusaha dapat langsung memperhatikan minat dan feed  back  dari  pasar  yang  dituju,  serta  dapat  memutuskan strategi penyesuaian terkait konten iklan untuk hasil yang lebih baik dan cepat [1].
Media sosial secara sederhana diartikan sebagai salah satu platform  media  online  untuk  mendukung  komunikasi  secara interaktif. Media sosial banyak dimanfaatkan oleh masayarakat untuk  pemasaran  yang  berbasis  digital.  Pemasaran  berbasis digital  (digital  marketing)  adalah  terobosan  terbaru  dalam melakukan pemasaran produk secara online [2].
Pemasaran  secara  online  dapat  meningkatkan  hasil penjualan  produk,  karena  sekarang  ini  masyarakat  cenderung lebih  suka  mencari  referensi  secara  online  bahkan  membeli produk  secara  online.  Pemasaran  secara  online  juga  dapat meningkatkan  jangkauan  pemasaran  yang  tidak  dapat  atau susah dijangkau oleh pemasaran offline.
Pemberdayaan masyarakat dari sektor usaha kecil saat ini sedang digiatkan oleh pemerintah dalam rangka memberdayakan  masyarakat  yang  telah  memiliki  usaha  kecil agar dapat meningkatkan tarah hidup. Berdasarkan kegiatan ini Kementrian  sosial  dalam  mendukung  dan  mempercepat kegiatan  tersebut,  maka  kementrian  menjalan  Program Kewirausahaan Sosial (PROKUS) yang langsung di arahkan di beberapa wilayah di Indonesia khususnya yang telah memiliki produk lokal seperti hasil pertanian, hasil perkebunan, hasil laut dan  hasil  ekonomi  kreatif  lainnya.  Dengan  pengembangan inkubasi bisnis supaya terarah dan tepat sasaran, maka kegiaan ini  Kementrian  sosial  bekerja  sama  dengan  Sekolah  Tinggi Pariwisata  Trisakti  sebagai  pendamping  program  ini diharapkan  masyarakat  setempat  dapat  mengembangkan  dari segi produk, kemasan, pemasaran.

## II. LATAR BELAKANG
Desa  Tabongo  Barat  memiliki  potensi  besar  dalam  bidang pengrajin sulaman karawo yang dapat  menghasilkan berbagai macam  corak  sulaman  pada  kain  yang  dapat  dibuat  menjadi pakaian  dan  berbagai souvenir  menarik.  Saat  ini,  para  pelaku usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  dalam  kerajinan karawo  di  Desa  Tabongo  Barat  masih  melakukan  pemasaran produk secara tradisional [3].
Kerawang berasal dari kata “Karawo” yang mempunyai arti sulaman  dengan  tangan.  Kerawang  merupakan  penyebutan yang  lazim  dikenal  oleh  orang-orang  di  luar  Gorontalo. Penduduk Gorontalo sendiri lebih mengenal Kerawang dengan
nama  Karawo.  Karawo  lahir  dari  proses  panjang  yang merupakan buah dari ketekunan para pengrajin. Seni membuat Kerawang  atau  Karawo  disebut  “Makarawo”.  Seni  ini  telah diturunkan  dari  generasi  ke  generasi  sejak  masa  Kerajaan Gorontalo masih berjaya.
Keindahan  motif,  keunikan  cara  pengerjaan,  dan  kualitas yang  bagus  membuat  Kerawang  atau  Karawo  bernilai  sangat tinggi.  Maka  tak  mengherankan  jika  keunikan  dan  kualitas tersebut  diminati  oleh  banyak  kalangan,  baik  dari  dalam maupun  luar  negeri.  Produksi  Kain  Kerawang  atau  Karawo sempat mati suri. Tak banyak pengrajin yang menekuni dunia ini karena kerumitan yang menyita banyak energi, waktu, dan ketekunan.  Oleh  karena  itu,  pemerintah  melakukan  berbagai cara  untuk  membuat  kerajinan  ini  dapat  terus  lestari  dan semakin  populer,  baik  di  dalam  maupun  luar  negeri.  Kain Kerawang  atau  Karawo  juga  telah  dikembangkan  menjadi olahan  berbagai  produk  kerajinan,  antara  lain  kipas  bermotif bunga,  ikan,  dan  corak-corak  lokal;  kopiah  dengan  bordir Kerawang  atau  Karawo  dengan  beragam corak;  jilbab,  taplak meja, dasi, saputangan, mukena, dompet, tatakan gelas, dan lain sebagainya.  Kain  Kerawang  atau  Karawo  telah  dijadikan sebagai suvenir khas Gorontalo. Ragam yang melimpah dengan motif yang bervariasi membuat pilihan akan produk kerajinan tangan khas Gorontalo ini semakin banyak.
Strategi  pemasaran  digital  atau  pemasaran  online  saat  ini sangat  penting  dilakukan  di  era  teknologi  yang  semakin canggih,  karena  diyakini  lebih  efektif  dan  efisien  dalam menjangkau pasar yang dituju. Pelaku UMKM Karawo dapat memanfaatkan  digital  marketing  untuk  memperoleh  peluang yang lebih besar dan mengekspansi penjualan produk mereka melalui  media  digital  [4].  Para  pelaku  UMKM  juga  harus memanfaatkan  berbagai  cara  untuk  melakukan  promosi  dan meningkatkan penjualan produk Karawo, salah satunya dengan menggunakan teknologi informasi yang tersedia [5]
Pemasaran Digital merupakan bentuk dari kegiatan promosi, kegiatan  promosi  ini  merupakan  kegiatan  yang  digunakan untuk menyebarkan informasi untuk disebarkan dan ditujukan kepada konsumen.
Penggunaan  berbagai  platform  digital  seperti  Website,  dan social  media  seperti  :  Facebook  dan  Instagram  untuk memasarkan dinilai efektif karena mampu menyebarkan konten yang cukup memberikan gambaran tentang produk usaha dan memiliki  kemasan  konten  yang  menarik  karena  terdiri  dari beragam format baik teks, foto maupun video [6].
Media promosi digital menjadi pilihan yang efektif bagi para pelaku UMKM dalam mengembangkan bisnis dan menjangkau pasar nasional maupun internasional [7].
Batasan  Masalah  penelitian  ini  yaitu  pengrajin  umkm Karawo  yang  telah  melakukan  kegiatan  pelatihan  pembuatan akun  instagram  dan  seberapa  besar  pengaruh  dari  kegiatan pelatihan sebagai strategi pemasaran produk Karawo.

## III. M ETODOLOGI P ENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  dengan pendekatan  kuantitatif.  Penelitian  deskriptif  adalah  metode yang  berguna  untuk  menganalisis  data  yang  telah  terkumpul
tanpa  bermaksud  untuk  membuat  kesimpulan  yang  berlaku untuk  umum  atau  general.  Sedangkan,  metode  penelitian kuantitatif  dapat  diartikan  sebagai  metode  yang  digunakan untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat statistik, dengan tujuan menguji hipotesis yang ada [8].

## IV. H ASIL DAN P EMBAHASAN
Kegiatan  survey  yang  dilakukan  yaitu  mengunjungi  lokasi kegiatan Program Kewirausahaan Sosial (PROKUS) kerajinan kain karawo di Desa Tabongo Barat Kabupaten Gorontalo.
Profil  Singkat  Desa  Tabongo  Barat  :  Desa  Tabongo  Barat merupakan  salah  satu  Desa  dari  9  Desa  yang  berada  di kecamatan  Tabongo  yang  berdasarkan  letak  geografis  berada disebelah  Barat    Ibu  Kota  Kecamatan  dengan  luas  900  Ha. Dengan  Kondisi  Tofografi  alam  Desa  Tabongo  Barat merupakan  dataran  Rendah,  Kondisi  Iklim  di  Desa  Tabongo Barat,  sebagaimana  di  Desa-desa  lain  mempunyai  iklim kemarau dan penghujan.
Tabel   1

## Batas Wilayah Desa Tabongo Barat
BATAS WILAYAH SEBELAH  UTARA DESA MOAHUDU DAN LIMEHE
BARAT SEBELAH   TIMUR DESA TABONGO TIMUR SEBELAH   SELATAN DESA   MOTINELO
SEBELAH   BARAT

## KEC. DUNGALIYO
Untuk  jumlah  penduduk  yang  berada  di  Tabongo  Barat berdasarkan  dusun  beserta  jenis  kelamin  yaitu  seperti  pada tabel berikut :
Tabel   2 Jumlah Kepala Keluarga menurut Dusun NO NAMA DUSUN JUMLAH KK 1 DUSUN OLUMONGO BARAT 152 2 DUSUN  OLUMONGO  TIMUR 164 3 DUSUN  LANGGILO 141 4 DUSUN  TILADU 85 5 DUSUN  TALAPANGI 148
JUMLAH 690 Tabel   3 Jumlah Penduduk menurut Jenis Kelamin
NO NAMA DUSUN
LAKI- LAKI PEREMPUAN JUMLAH
1 DUSUN OLUMONGO BARAT 249 258 507
2 DUSUN
OLUMONGO TIMUR 273 255 528 3 DUSUN
LANGGILO 238 217
455 4 DUSUN TILADU 130 136 266
5 DUSUN
TALAPANGI 233 223 456 JUMLAH 1.123 1.089 2.212
Berikut  adalah  peta  geografis  Desa  Tabongo  barat Kabupaten Gorontalo, sumber : Google Maps.
Gambar 1. Peta Desa Tabongo Barat
Pada  tahap  selanjutnya  melakukan  wawancara  dengan perangkat desa di kantor Desa Tabongo Barat.
Gambar 2. Wawancara dengan Kepala Desa
Wawancara  dilakukan  di  kantor  desa  untuk  memverifikasi data-data  Keluarga  Penerima  Manfaat  (KPM)  yang  akan dilakukan  pelatihan  serta  mentoring  bisnis  kerajinan  kain karawo . Didapat sebanyak 20 Keluarga Penerima Manfaat. Pelaksanaan  penyuluhan  dan  pelatihan  yang  dilakukan  di Desa Tabongo Barat dengan melibatkan para penggerak seperti
Keluarga  Penerima  Manfaat  (KPM)  dan  perangkat  desa. Penyuluhan  dilakukan  dengan  tatap  muka  seperti  pengenalan kembali tentang produk Karawo, pemasaran dan jaringan, tata kelola dan manajemen Karawo [9].
Uji  validitas  berguna  untuk  mencari  tahu  apakah kuesioner dari penelitian yang akan dilakukan valid atau tidak valid  untuk  mengukur  variabel  penelitian  yang  sudah ditetapkan.

## Uji Validitas Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X)
Tabel 4 Hasil Uji Validitas Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X) No Variabel rtabel rhitung Keterangan . Instruktur/Pelatih 1 Instruktur/Pelatih  sesuai  dengan tema kegiatan pelatihan 0.361 0.682 VALID 2 Instruktur  /Pelatih  memberikan pengetahuan dengan detail 0.361 0.452 VALID 3 Instruktur/Pelatih dapat menjelaskan materi dengan baik 0.361 0.723 VALID
B. Peserta
1 Peserta memiliki motivasi mengikuti kegiatan pelatihan 0.361 0.744 VALID 2 Peserta  sangat  antusias  dalam mengikuti kegiatan pelatihan 0.361 0.616 VALID 3 Peserta ingin melakukan pemasaran  secara online melalui Instagram 0.361 0.829 VALID C. Materi 1 Materi  yang  disampaikan  sesuai dengan tema pelatihan 0.361 0.508 VALID 2 Materi yang diberikan bermanfaat untuk pengembangan pemasaran produk karawo 0.361 0.714 VALID 3 Materi yang diberikan menambah pengetahuan mengenai  strategi  pemasaran baru 0.361 0.508 VALID
D. Metode
1
Metode pelatihan dilakukan dengan menyenangkan 0.361 0.642 VALID 2 Metode  pelatihan  mudah  untuk dilakukan 0.361 0.624 VALID 3 Metode pelatihan berupa pemberian  materi  dan  praktik pembuatan akun instagram
0.361 0.645 VALID

## E. Tujuan Pelatihan
1 Dapat  memberikan  pengetahuan mengenai  strategi  pemasaran baru
0.361 0.455 VALID 2 Dapat  memberikan  pengetahuan manfaat  dari  penjualan  melalui instagram
0.361 0.637 VALID
3 Dapat  menambah  pengetahuan mengenai pembuatan akun instagram 0.361 0.708 VALID
F. Sasaran
1 Untuk membantu pengembangan strategi pemasaran melalui
pelatihan pembuatan akun instagram 0.361 0.762 VALID 2 Untuk melakukan penjualan melalui instagram 0.361 0.608 VALID 3 Untuk menjadi strategi pemasaran produk karawo
UMKM melalui pelatihan pembuatan akun instagram 0.361 0.679 VALID
Sumber : SPSS Versi 25
Pada Tabel 4 semua item pernyataan Variabel X memiliki nilai  r(hitung)  lebih  besar  daripada  r(tabel)  yakni  0.361.  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  dari  18  pernyataan  Variabel  X (Pelatihan  Pembuatan  Akun  Instagram),  seluruh  item dinyatakan VALID sesuai  dengan  rumus  dalam  uji  validitas yakni  jika  r(hitung)  >  r(tabel)  maka  pernyataan  tersebut dinyatakan VALID ,  sehingga  layak  untuk  dianalisis  lebih lanjut.

## Uji Validitas Variabel Strategi Pemasaran (Y)
Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Strategi Pemasaran (Y)
No Variabel rtabel rhitung Keterangan . Pemilihan Pasar
1 Instagram dapat menjadi pemilihan  pasar  yang  cocok untuk produk Karawo 0.361 0.699 VALID 2 Instagram  menjadi  pemilihan pasar yang bagus sebagai strategi pemasaran baru 0.361 0.788 VALID 3 Pembuatan akun Instagram dapat  memperluas  penjualan produk Karawo 0.361 0.642 VALID

## B. Penetapan Harga
1 Penetapan harga produk Karawo stabil 0.361 0.650 VALID 2 Harga  produk  Karawo  dapat bersaing di pasaran 0.361 0.830 VALID 3 Penetapan harga produk Karawo sesuai dengan kualitas barang 0.361 0.895 VALID C. Sistem Distribusi
1 Produk Karawo dapat didistribusikan melalui Instagram 0.361 0.535 VALID
2 Sistem distribusi melalui Instagram dapat menjadi pilihan yang tepat 0.361 0.686 VALID 3 Sistem distribusi melalui Instagram lebih baik dibandingkan dengan
pendistribusian secara lansung/kovensional
0.361 0.648 VALID
Sumber : SPSS Versi 25
Pada Tabel 5 semua item pernyataan Variabel Y memiliki nilai  r(hitung)  lebih  besar  daripada  r(tabel)  yakni  0.361.  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  dari  9  pernyataan  Variabel  Y (Strategi Pemasaran), seluruh item dinyatakan VALID sesuai dengan rumus dalam uji validitas yakni jika r(hitung) > r(tabel) maka pernyataan tersebut dinyatakan VALID , sehingga layak untuk dianalisis lebih lanjut.

## Uji Reliabilitas
Uji Reliabilitas Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X )
Tabel 6 Hasil Reliabilitas Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 0.732 18 Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan  Tabel  6  Nilai  Cronbach’s  Alpha  atas Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X) menujukan nilai  0.732,  maka  sesuai  dengan  kriteria  Cronbach’s  Alpha apabila  nilainya  antara  0.70  –  0.90  maka  termasuk  kriteria TINGGI.

## Uji Reliabilitas Variabel Strategi Pemasaran (Y)
Tabel 7 Hasil Reliabilitas Variabel Strategi Pemasaran (Y)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 0.774 9 Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan  Tabel  7  Nilai  Cronbach’s  Alpha  atas Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X) menujukan nilai  0.774,  maka  sesuai  dengan  kriteria  Cronbach’s  Alpha apabila  nilainya  antara  0.70  –  0.90  maka  termasuk  kriteria TINGGI .

## Analisis Deskriptif Demografi Responden
Analisis deskriptif demografi ini dibuat agar memberikan gambaran  umum  mengenai  identitas  responden  yang  akan diteliti.

## Jenis Kelamin
Gambar 3 Pie Chart Jenis Kelamin Responden
Sumber : Data Penelitian
Tabel 8 Hasil Analisis Stastik Deskriptif Jenis Kelamin Responden
JenisKelamin Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Laki-laki 15 50.0 50.0 50.0 Perempuan 15 50.0 50.0 100.0 Total 30 100.0 100.0
Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel  8  dapat  diketahui  bahwa  jumlah responden  laki-laki  sebanyak  15  responden  dengan  tingkat presentase 50% dan perempuan memiliki responden sebanyak 15 responden dengan tingkat repsonden 50%. Maka dari hasil diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  penelitian  ini  umumnya seimbang  yaitu  sebanyak  15  responden  dengan  tingkat presentase 50% pada setiap gender laki-laki dan perempuan.
Umur
Gambar 4 Pie Chart Umur Responden
Tabel 9 Hasil Analisis Stastik Deskriptif Umur Responden Umur
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 17-28 Tahun 5 16.7 16.7 16.7 29-39 Tahun 7 23.3 23.3 40.0 40-50 Tahun 12 40.0 40.0 80.0
>50 Tahun 6 20.0 20.0 100.0 Total 30 100.0 100.0 Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan tabel 9 dapat diketahui bahwa usia responden paling banyak dengan range 40-50 tahun sebesar 40% atau 12 responden, kemudian range 29-39 tahun sebesar 23,3% atau 7 responden,  diikuti  range  >50  tahun  sebesar  20%  atau  6 responden,  dan  yang  paling  sedikit  pada  range  17-28  tahun sebesar 16,7%  atau  5  responden.  Dapat  diambil kesimpulan  responden  yang  mengisi  kuesioner penelitian ini paling banyak pada range umur 40-50 tahun.

## Pekerjaan
Gambar 5 Pie Chart Pekerjaan Responden Sumber : Data Penelitian
Tabel 10. Hasil Analisis Stastik Deskriptif Pekerjaan Responden
Pekerjaan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Wirausaha 30 100.0 100.0 100.0 Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel  10  dapat  diketahui  bahwa  pekerjaan responden didominasi oleh wirausaha yaitu sebesar 100% atau 30  responden.  Pekerjaan  lainya  seperti  pelajar/mahasiswa, pegawai swasta, dan pegawai negeri tidak ada atau 0%, hal ini dikarenakan  mayoritas  masyarakat  Desa  Tabongo  Barat berwirausaha  sebagai  pengrajin  produk  karawo.  Sehingga
dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  seluruh  responden  memiliki pekerjaan wirausaha.

## Pernah Melakukan Penjualan Secara Online
Gambar 6 Pie Chart Pernah Melakukan Penjualan Secara Online Responden Sumber : Data Penelitian
Tabel 11. Hasil Analisis Stastik Deskriptif Pernah Melakukan Penjualan Secara Online Responden
Pernah Melakukan Penjualan Secara Online
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 2 kali 2 6.7 6.7 6.7 >3kali 28 93.3 93.3 100.0 Total 30 100.0 100.0
Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel  11  dapat  diketahui  bahwa  seluruh responden  pernah  melakukan  penjualan  secara  online.  Yaitu sebanyak  28  responden  atau  93%  yang  pernah  melakukan penjualan online >3 kali, sebanyak 2 responden atau 6,7% yang pernah  melakukan  penjualan  secara  online  2  kali,  kemudian pada  pilihan  1  kali  dan  belum  pernah  sebanyak  0%.  Dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  seluruh  responden  sudah  pernah melakukan penjualan secara online.

## Uji Statistik Deskriptif

## Uji Statistik Deskriptif Variabel Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X)
Berdasarkan hasil perhitungan dengan IBM SPSS 25 pada variabel  X  terdapat  indikator  tertinggi  pada  sub  variabel instruktur/pelatih no 1 “Instruktur/Pelatih sesuai dengan tema kegiatan  pelatihan”  dengan  mean  4,56.  Keseluruhan  persepsi pelatihan  pembuatan  akun  Instagram  menurut  pengukuran deskriptif sangat baik dengan mean 4,40.
Untuk  sub  variabel  instruktur/pelatih  memiliki  nilai  rata rata sebesar 4,48 yang dikategorikan sangat setuju dengan nilai terbesar  pada  pertanyaan  “Instruktur/Pelatih  sesuai  dengan tema  kegiatan  pelatihan”  sebesar  4,56  dan  untuk  pertanyaan “Instruktur/Pelatih  dapat  menjelaskan  materi  dengan  baik” memiliki nilai rata rata sebesar 4,50 yang dikategorikan sangat setuju  sedangkan  nilai  rata  rata  terkecil  pada  pernyataan “Instruktur  /Pelatih  memberikan  pengetahuan  dengan  detail” memiliki nilai rata rata sebesar 4,40 yang dikategorikan sangat setuju, sehingga untuk sub variabel instruktur/pelatih memiliki penilaian dari responden yang dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk sub variabel peserta memiliki nilai rata rata sebesar 4,44  yang  dikategorikan  sangat  setuju  dengan  nilai  terbesar pada  pertanyaan  “Peserta  ingin  melakukan  penjualan  secara online melalui Instagram”, sebesar 4,53 dan untuk pertanyaan “Peserta sangat antusias dalam mengikuti kegiatan pelatihan” memiliki  nilai  rata  rata  sebesar  4,50  yang  dikategorikan sangat  setuju  sedangkan  nilai  rata  rata  terkecil  pada pertanyaan “Peserta memiliki motivasi mengikuti kegiatan pelatihan”  memiliki  nilai  rata  rata  sebesar  4,30  yang dikategorikan  sangat  setuju,  sehingga  untuk  sub  variabel peserta  memiliki  penilaian  dari  responden  yang  dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk  sub  variabel  materi  memiliki  nilai  rata  rata sebesar 4,34 yang dikategorikan sangat setuju dengan nilai terbesar  pada  pertanyaan  “Materi  yang  diberikan menambah  pengetahuan  mengenai  strategi  pemasaran  baru”, sebesar 4,43 dan untuk pertanyaan “Materi yang disampaikan sesuai dengan tema pelatihan” memiliki nilai rata rata sebesar 4,33 yang dikategorikan sangat setuju sedangkan nilai rata rata terkecil  pada  pertanyaan  “Materi  yang  diberikan  bermanfaat untuk  pengembangan  pemasaran  produk  karawo”  memiliki nilai  rata  rata  sebesar  4,26  yang  dikategorikan  sangat  setuju, sehingga  untuk  sub  variabel  materi  memiliki  penilaian  dari responden yang dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk sub variabel metode memiliki nilai rata rata sebesar 4,39  yang  dikategorikan  sangat  setuju  dengan  nilai  terbesar pada pertanyaan “Metode pelatihan mudah untuk dilakukan”, sebesar 4,43 dan untuk pertanyaan “Metode pelatihan berupa pemberian  materi  dan  praktik  pembuatan  akun  Instagram” memiliki nilai rata rata sebesar 4,40 yang dikategorikan sangat setuju  sedangkan  nilai  rata  rata  terkecil  pada  pertanyaan “Metode  pelatihan  dilakuakan  dengan  menyenangkan” memiliki nilai rata rata sebesar 4,36 yang dikategorikan sangat setuju, sehingga untuk sub variabel metode memiliki penilaian dari responden yang dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk  sub  variabel  tujuan  pelatihan  memiliki  nilai  rata rata sebesar 4,39 yang dikategorikan sangat setuju dengan nilai terbesar  pada  pertanyaan  “Dapat  memberikan  pengetahuan manfaat  dari  penjualan  melalui  Instagram”,  sebesar  4,46  dan untuk pertanyaan “Dapat memberikan pengetahuan mengenai strategi pemasaran baru” memiliki nilai rata rata sebesar 4,40 yang  dikategorikan  sangat  setuju  sedangkan  nilai  rata  rata terkecil  pada  pertanyaan  “Dapat  menambah  pengetahuan mengenai pembuatan akun Instagram” memiliki nilai rata rata sebesar 4,33 yang dikategorikan sangat setuju, sehingga untuk sub variabel tujuan pelatihan memiliki penilaian dari responden yang dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk sub variabel sasaran memiliki nilai rata rata sebesar 4,36 yang  dikategorikan  sangat  setuju  dengan  nilai  terbesar  pada pertanyaan “Untuk menjadi strategi pemasaran produk karawo melalui  pelatihan  pembuatan  akun  Instagram”,  sebesar  4,40 dan  untuk  pertanyaan  “Untuk  melakukan  penjualan  melalui Instagram”  memiliki  nilai  rata  rata  sebesar  4,36  yang dikategorikan  sangat  setuju  sedangkan  nilai  rata  rata  terkecil pada  pertanyaan  “Untuk  membantu  pengembangan  strategi pemasaran  melalui  pelatihan  pembuatan  akun  Instagram” memiliki nilai rata rata sebesar 4,33 yang dikategorikan sangat
setuju, sehingga untuk sub variabel sasaran memiliki penilaian dari responden yang dapat dikategorikan sangat baik.

## Uji Statistik Deskriptif Variabel Strategi Pemasaran (Y)
Berdasarkan hasil perhitungan dengan IBM SPSS 25 pada variabel Y terdapat indikator tertinggi pada sub variabel sistem distribusi  no  8  “Sistem  distribusi  melalui  Instagram  dapat menjadi  pilihan  yang  tepat”  dengan  mean  4,56.  Hal  ini membuktikan bahwa pendistribusian melalui Instagram cukup efektif untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran baru produk karawo.  Keseluruhan  persepsi  strategi  pemasaran  menurut pengukuran deskriptif sangat baik dengan mean 4,33.
Untuk  sub  variabel  pemilihan  pasar  memiliki  nilai  rata rata sebesar 4,21 yang dikategorikan sangat setuju dengan nilai terbesar pada pertanyaan “Instagram dapat menjadi pemilihan pasar yang cocok untuk produk karawo” sebesar 4,40 dan untuk pertanyaan  “Instagram  menjadi  pemilihan  pasar  yang  bagus sebagai  strategi  pemasaran  baru”  memiliki  nilai  rata  rata sebesar 4,13 yang dikategorikan setuju sedangkan nilai rata rata terkecil  pada  pertanyaan  “Pembuatan  akun  Instagram  dapat memperluas penjualan produk karawo” memiliki nilai rata rata sebesar  4,10  yang  dikategorikan  setuju,  sehingga  untuk  sub variabel  pemilihan  pasar  memiliki  penilaian  dari  responden yang dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk  sub  variabel  penetapan  harga  memiliki  nilai  rata rata sebesar 4,33 yang dikategorikan sangat setuju dengan nilai rata rata pada sub indikator “Penetapan harga produk karawo stabil”, “Harga produk karawo dapat bersaing di pasaran”, dan “Penetapan  harga  produk  karawo  sesuai  dengan  kualitas barang” memiliki nilai rata rata sama yaitu sebesar 3,66 yang dikategorikan  sangat  setuju,  sehingga  untuk  sub  variabel penetapan harga memiliki penilaian dari responden yang dapat dikategorikan sangat baik.
Untuk  sub  variabel  sistem  distribusi  memiliki  nilai  rata  rata sebesar  4,45  yang  dikategorikan  sangat  setuju  dengan  nilai terbesar pada pertanyaan “Sistem distribusi melalui Instagram dapat  menjadi  pilihan  yang  tepat”  sebesar  4,56  dan  untuk pertanyaan  “Produk  karawo  dapat  didistribusikan  melalui Instagram”  memiliki  nilai  rata  rata  sebesar  4,46  yang dikategorikan  setuju  sedangkan  nilai  rata  rata  terkecil  pada pertanyaan  “Sistem  distribusi  melalui  Instagram  lebih  baik dibandingkan dengan pendistribusian secara langsung/kovensional”  memiliki  nilai  rata  rata  sebesar  4,33 yang dikategorikan setuju, sehingga untuk sub variabel sistem distribusi  memiliki  penilaian  dari  responden  yang  dapat dikategorikan sangat baik.

## Uji Korelasi
Tabel 12 Hasil Uji Korelasi Correlations TOTALX TOTALY TOTALX Pearson Correlation 1 .747 ** Sig. (2-tailed) .000 N 30 30 TOTALLY Pearson Correlation .747 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
N 30 30 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2- tailed).
Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan  Tabel  12  nilai  variabel  X  Pelatihan Pembuatan  Akun  Instagram  memiliki  hubungan  dengan variabel  Y  Strategi  Pemasaran  adalah  sebesar  0.747  sesuai dengan  Tabel  Tingkatan  Korelasi  berada  pada  tingkatan KUAT ,  dapat  dilihat  pada  interval  0,60  –  0,799.  Terdapat hubungan  kuat  antara  Variabel  Pelatihan  Pembuatan  Akun Instagram dengan Variabel Strategi Pemasaran.

## Uji Regresi Linier Sederhana
Tabel 13 Hasil Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B
Std. Error Beta 1 (Constant) 2.638 6.183 .427 .673 TOTALX .462 .078 .747 5.940 .000
a. Dependent Variable: TOTALLY
Sumber : SPSS Versi 25
Tabel  13  menunjukan  persamaan  regresi  linier sederhana  antara  Variabel  Pelatihan  Pembuatan  Akun Instagram  (X)  terhadap  Variabel  Strategi  Pemasaran  (Y) dengan persamaan sebagai berikut :
Y = a + bX Y = 2.638 + 0.462X
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas  diperoleh  nilai konstanta 2.638. Hal ini menunjukan bahwa jika ada Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X) maka strategi pemasaran akan meningkat  sebesar  2.638.  Nilai  koefisien  regresi  Pelatihan Pembuatan  Akun  Instagram  (X)  sebesar  0.462,  ini mengidentifikasi  setiap  kenaikan  satu  (1)  satuan  penilai responden terhadap Pelatihan Pembuatan Akun Instagram (X), maka  akan  meningkatkan  Strategi  Pemasaran  sebesar  0.462 Jika Pelatihan Pembuatan Akun Instagram semakin meningkat maka  akan  semakin  meningkatkan  Strategi  Pemasaran  dan sebaliknya jika Pelatihan Pembuatan Akun Instagram menurun maka akan menurunkan Strategi Pemasaran.

## Uji T
Tabel 14 Hasil Uji T Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.638 6.183 .427 .673 TOTALX .462 .078 .747 5.940 .000
a. Dependent Variable: TOTALLY
Sumber : SPSS Versi 25
Ha  : Terdapat  pengaruh  dari  Pelatihan  Pembuatan Akun  Instagram  sebagai  Strategi  Pemasaran  di  Desa Tabongo Barat.
Ho  : Tidak  terdapat  pengaruh  dari  Pelatihan Pembuatan Akun Instagram sebagai strategi Pemasaran di Desa Tabongo Barat.
Berdasarkan  output  perhitungan  IBM  SPSS  25  diatas dapat dilihat bahwa thitung 5.940 > ttabel 2,042 ,atau pengujian yang  didasarkan  pada  tingkat  signifikasi  pada  output  IBM SPSS 25 yaitu signifikasi 0,000 < signifikasi 0,05. maka dapat disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  dari  Pelatihan  Pembuatan Akun Instagram sebagai Strategi Pemasaran. Ho ditolak dan Ha diterima.

## Koefisien Determinasi

## Tabel 15 Hasil Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .747 a .558 .542 1.96484
a. Predictors: (Constant), TOTALX
Sumber : SPSS Versi 25
Berdasarkan hasil perhitungan SPSS diatas nilai korelasi dari hubungan X dan Y sebesar 0.747 dan koefisien determinasi R2 sebesar 0.558 sehingga dapat disimpulkan bahwa pengaruh X  terhadap  Y sebesar  55,8  %  sedangkan  sisanya  dipengaruhi varibel lain yang tidak diteliti.

## Pelatihan
Gambar 7. Kegiatan Pelatihan di Desa Tabongo Barat
Mentoring dilakukan sebagai sarana pendampingan kepada Keluarga  Penerima  Manfaat  (KPM)  di  Desa  Tabongo  Barat, setelah  KPM  menerima  bimbingan  teknis.  Usaha  produksi Karawo dengan skala rumah tangga yang dilakukan oleh KPM didampingi mentor dengan membuat perencanaan bisnis yang sederhana. Produk Karawo ini rencananya akan dipasarkan ke pasar pusat kota Gorontalo[ [10], [11].

## Gambar 8. Mentoring Pembuatan Karawo
Kemasan  wadah,  pembungkus,  atau  penampung  untuk melindungi  produk  atau  barang  dari  kerusakan.  Fungsi  lain bungkus  produk  dapat  dijadikan  ajang  promosi  dengan penampilan  yang  menarik  untuk  meningkatkan brand awarenesss [12].
Gambar 10. Logo Produk Karawo
Gambar 11. Sosial Media Instagram Karawo

## V. K ESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa :
1. Strategi  pemasaran  digital  produk  Karawo  di  Desa Tabongo  Barat  Gorontalo  adalah  penjualan  melalui akun Instagram memiliki respon yang baik dan positif, mendapatkan  respon  dengan  range  setuju  hingga sangat setuju.
2. Kegiatan pelatihan pembuatan akun Instagram di Desa Tabongo  Barat  Gorontalo  yang  diikuti  oleh  35 pengrajin produk Karawo.
3. Terdapat  pengaruh  dari  pelatihan  pembuatan  akun Instagram  (X)   sebagai  strategi  pemasaran  (Y), dimana hasil dari uji hipotesis pada tingkat signifikasi pada  output  IBM  SPSS  25  yaitu  signifikasi  0,000  < signifikasi 0,05. maka dapat ditarik kesimpulan bahwa ada  pengaruh  dari  Pelatihan  Pembuatan  Akun Instagram sebagai Strategi Pemasaran.
.

## U CAPAN T ERIMA K ASIH
Terima  kasih  Kepada  Pengelola  Jurnal  Esensi  Komputasi Institut Bisnis Nusantara, yang telah memberikan kesempatan dalam  publikasi  jurnal  ini,  Harapan  jurnal  ini  dapat memberikan pengetahuan dan manfaat. Terima kasih.

## R EFERENSI
[1] Fadhilah,  D.  A.,  &  Pratiwi,  T.  (2021).  Strategi Pemasaran Produk UMKM Melalui Penerapan Digital Marketing. Jurnal Ilmiah Manajemen , Vol XII No. 1.
[2] Mustaan,  &  Hamdi,  N.  (2021).  Peranan  Strategi Marketing  Guna  Meningkatkan  Volume  Penjualan Pada  Perusahaan  Master  Gift  Box  Malang. Jurnal Inovasi Penelitian , Vol.2, No.2, 321-322.
[3] Wahyuningsih, S. (2019). Pengaruh Pelatihan Dalam
Meningkatkan Produktivitas Kerja Karyawan . Jurnal Warta Edisi : 60 . [4] Satria,  R.,  &  A.R.,  H.  (2021).  Pengaruh  Digital Marketing  dan  Brand  Awareness  terhadap  Penjualan Produk  KartuAS  Telkomsel  Cabang  Palembang. Jurnal  Nasional  Manajemen  Pemasaran  &  SDM , Vol.2, No. 3.
[5] Hendriadi, A. A., Sari, B. N., & Padilah, T. N. (2019). Pelatihan Digital Marketing Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Karawang. Jurnal Pengabdian Masyarakat J-DINAMIKA , Vol. 4, No. 2, 120.
[6] Saleh, Y., Rahmalia, D., Tantriadisti, S., & Sari, I. R. (2021).  Pemanfaatan  Digital  Marketing  dalam
Pemasaran  Produk  Para  Pelaku  UMKM  di  Desa Paguyuban  Kecamatan  Way  Lima  Kabupaten Pesawaran. Jurnal  Pengabdian  kepada  Masyarakat , Vol. 5, No. 3, 214.
[7] Fauzi, E. R., & Widiastuti, N. (2018). Peran Lembaga Kursus  dan  Pelatihan  Menjahit  Dalam  Memperkuat Manajemen  Pemberdayaan  Masyarakat  di  Desa Padalarang. Jurnal Comm EDU .
[8] Santosa,  &  Hermawan.  (2020). Metodologi  Riset Kuantitatif:  Riset  Bidang  Kepariwisataan. Bandung: Manggu Makmur Tanjung Lestari.
[9] Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariate dengan  Program  IBM  SPSS  25. Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[10] Rangga Restu Prayogo, S. A. (2018). Perkembangan Pariwisata  dalam  Perspektif  Pemasaran. Surabaya: Bitread Publishing Yan Hanif Jawangga (2019).
[11] Elizar,  &  Tanjung,  H.  (2018).  Pengaruh  Pelatihan, Kompetensi,  Lingkungan  Kerja  terhadap  Kinerja Pegawai. Jurnal Ilmiah Magister Manajemen , Vol.1, No. 1, 46-48.
[12] Hernita,  N.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi , Vol 5.