## Strategi Pemasaran Perguruan Tinggi Pada Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Palu
Hilal Malarangan 1*, Mohammad Salim 2 , Ahmad Haekal 3
1 Ekonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IAIN Palu
2 Ekonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IAIN Palu
3 Ekonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IAIN Palu
ABSTRAK INFORMASI ARTIKEL Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi pemasaran  perguruan  tinggi  yang  ada  di  IAIN  Palu.  Dan untuk mengetahui  Tinjauan ekonomi Islam terhadap strategi pemasaran  perguruan  tinggi  yang  ada  di  IAIN  Palu.  Dalam penelitian  ini,  penulis  menggunakan  jenis  penelitian deskriptif dan pendekatan kualitatif. lokasi penelitian terletak di kampus IAIN Palu, sumber data diperoleh dari data primer dan  data  sekunder  yang  relevan  dengan  permasalahan  yang diteliti.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah observasi,  wawancara,dan  dokumentasi.  Sedangkan  teknik analisis  data  yang  digunakan  adalah  reduksi  data,  penyajian data  dan  verifikasi  data.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat dikemukakan  bahwa  IAIN  Palu  menggunakan  strategi promosi.  Strategi  promosi  merupakan  suatu  bentuk menyampaikan  dan  mengkomunikasikan  suatu  produk kepasar  sasaran,  untuk  memberi  informasi  tentang keistimewaan  kegunaan,  dan  yang  paling  penting  adalah keberadaan  kampus  IAIN  Palu.  Dalam  tinjauan  ekonomi Islam,  melihat  strategi  pemasaran  perguruan  tinggi  yang diterapkan  IAIN  Palu  merupakan  bentuk  promosi  yang dibolehkan  dalam  hukum  Islam.  Karena  tidak  bertentangan dengan syariat serta tidak mengandung unsur kedzaliman dan kemudharatan.
Katakunci:
Strategi,  pemasaran, perguruan tinggi, IAIN Palu

## 1. Pendahuluan
Strategi  menempatkan  parameter- parameter  sebuah  organisasi  dalam pengertian  menentukan  tempat  bisnis dan  cara  bisnis  untuk  bersaing.  Strategi menunjukan arahan umum yang hendak ditempuh  oleh  suatu  organisasi  untuk mencapai tujuanya 1 . Pengertian pemasaran selalu berkembang  dari  waktu  ke  waktu, dimulai  dari  pengertian  pemasaran secara  sederhana  sampai  dengan pemasaran dalam lingkungan persaingan bisnis yang semakin modern dan  kompetitif.  Menurut  Kotler  dalam Marius  P.  Agiporra  mendefinisikan pemasaran  adalah  kegiatan  manusia yang  diarahkan  untuk  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  manusia melalui  proses  pertukaran 2 .  Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, pendistribusian  barang  dan  jasa  agar dapat  memuaskan  pelanggan  serta mencapai tujuan perusahaan 3 . Tull  dan  Kahle  dalam  Fandy Tjiptono mendefinisikan strategi pemasaran  sebagai  alat  fundamental yang  direncanakan  untuk  mencapai tujuan
perusahaan dengan mengembangkan  keunggulan  bersaing yang  berkesinambungan  melalui  pasar yang dimasuki dan program pemasaran
1 Pandji Anoraga, Manajemen Bisnis , (Jakarta: Rineka Cipta, 2009), 338
2 Marius P. Agiporra, Dasar-Dasar Pemasaran ,
(Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2002), 3.
3 Bukhari Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa , (Bandung: Alfa Beta, 2005), 33
yang  digunakan  untuk  melayani  pasar sasaran tersebut 4 . Tujuan  utama  pemasaran  ialah memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen secara memuaskan. Konsumen  dipuaskan  agar  menjadi loyal.  Konsumen  yang  loyal  akan membeli  berkali-kali,  mengajak  orang lain dan menceritakan kepada orang lain tentang kebaikan produk atau perusahaan yang memproduksinya. Hal ini  merupakan  promosi  gratis  dari mulut  kemulut  dan  biasanya  lebih efektif  daripada  jenis  promosi  lainnya, sebab  orang  lebih  percaya  apa  yang dikatakan  kawan  dekatnya  daripada yang  dikatakan  pengiklan,  dengan demikian  penjualan  akan  meningkat dan  pada  gilirannya  laba  perusahaan juga meningkat 5 . Pada  abad  dua  puluh  satu  adalah benar-benar  abadnya  para  pengusaha dalam penjualan dan  marketing, karena batas-batas bea cukai tidak berlaku lagi, rahasia-rahasia  teknik  sebagian  besar produk  telah  terungkap,  barang-barang yang  tersedia  lebih  banyak  daripada bahan,  dan  duniapun  seolah-olah  telah menjadi  sebuah  perkampungan  kecil melalui  revolusi  komunikasi  dan transportasi. Maka, yang jadi pemenang adalah  mereka  yang  mampu  berbelanja barang-barang  dan  menjualnya  dengan laris  dibelahan  bumi  yang  terbentang luas ini.
4 Fandy  Tjiptono, Strategi  Pemasaran ,  (Jakarta  : ANDI OFFSET, 1995), 7.
5 J.Supranta, Nandan Limakrisna, Perilaku Konsumen  &  Strategi  Pemasaran ,  (Jakarta  :  Mitra Wacana Media, 2011), 11.
Salah satu kunci
sukses menerapkan  konsep  pemasaran  adalah pemahaman  atas  kebutuhan,  keinginan, dan perilaku para pelanggan. Untuk itu, perusahaan  harus  mampu  dan  bersedia mendengarkan “suara pelanggan” melalui  analisis  pasar.  Tujuan  utama menganalisis  pasar  adalah  untuk menentukan  kebutuhan  pembeli  yang ingin  dipenuhi  oleh  perusahaan  dan menetapkan  cara  merancang  serta menetapkan  tawaran  yang  dapat memuaskan kebutuhan tersebut 6 . Secara sederhana, tingkat kepuasan seorang  pelanggan  terhadap  produk tertentu merupakan hasil dari perbandingan  yang  dilakukan  oleh pelanggan  bersangkutan  atas  tingkat manfaat  yang  dipersepsikan  telah diterimanya,  dibandingkan  sebelum pembelian. Jika persepsi sama atau lebih besar  dibandingkan  harapan,  maka pelanggan  akan  puas.  Sebaliknya,  jika ekspektasi  tidak  terpenuhi,  maka  yang terjadi adalah ketidakpuasan. Pengalaman  kepuasan  yang  dirasakan berulang  kali  akan  menaikkan  tingkat kepuasan keseluruhan
dan memudahkan pelanggan untuk menyusun ekspektasi yang jelas di masa mendatang. Secara garis besar, kepuasan pelanggan  memberikan  dua  manfaat utama  bagi  perusahaan,  yaitu  berupa loyalitas pelanggan. 7
Dunia  perguruan  tinggi  adalah dunia  ilmu  pengetahuan.  Tujuan  utama pendidikan
tinggi adalah mengembangkan  dan  menyebarkan ilmu
pengetahuan, teknologi,
6 Gregorius  Candra, Srategi  Program  Pemasaran , (Yogyakarta : Andi Offset, 2002), 39.
7 Ibid, 6
kebudayaan  dengan  proses  belajar mengajar,  penelitian,  dan  pengabdian kepada masyarakat. 8 Hanya di perguruan  tinggi  melalui  pendidikan tinggi,  ilmu  pengetahuan  betul-betul dikembangkan dan bukan di pendidikan yang lebih rendah atau di tempat lain 9 . Perguruan tinggi merupakan lembaga yang memiliki peran dan posisi yang  strategis  dalam  pencapaian  tujuan pendidikan.  Oleh  karena  itu,  perlu dilakukan upaya perbaikan secara terus- menerus untuk mewujudkan sumberdaya  manusia  yang  berkualitas. Pendidikan  tinggi  mempunyai  andil yang  besar  dan  sekaligus  di  tantang dalam  menjawab  perkembangan  yang cepat  tersebut.  Secara  internal  ada  tiga tantangan yang dihadapi oleh pendidikan  tinggi  yaitu,  tantangan dalam  perubahan  kurikulum  yang dimaksudkan  untuk  mempersiapkan mahasiswa  memasuki  abad  teknologi, tantangan karena keterbatasan sumberdaya untuk menunjang perubahan dan tantangan untuk menyediakan  kesempatan  belajar  yang lebih  luas.  Perubahan-perubahan  yang dihadapi  perguruan  tinggi  menuntut respons yang tidak bersifat menyeluruh, tetapi  respon  yang  lebih  mendasar, yakni  respons  dengan  melakukan perubahan paradigma 10 .
8 Nurdin,  N.,  &  Aratusa,  Z.  C.  (2020). Benchmarking  level  interactivity  of  Indonesia government  university  websites. TELKOMNIKA Telecommunication,  Computing,  Electronics  and Control, 18 (2), 853-859.
9 R.Eko Indrajit, R.Djokopranoto, Manajemen Perguruan Tinggi Modern , (Bandung: Alfa Beta,
2006), 37
10 https://jurnaljam.ub.ac.id/index.php/jam/article/v iew/981/848 Diakses pada tanggal 05 juli 2019
Pendidikan  merupakan  suatu  hal yang  mempunyai  prioritas  penting  saat ini, pendidikan yang baik bisa dijadikan modal investasi masa depan. Pendidikan  yang  baik  dan  berkualitas dapat  menentukan  karir  seseorang dalam  dunia  kerja  sehingga  menjadi lebih  profesional,  oleh  karena  itu pendidikan  pada  tingkat  perguruan tinggi  saat  ini  dipandang  penting  oleh masyarakat.
Jumlah  perguruan  tinggi  yang banyak, menyebabkan terjadinya persaingan yang ketat dalam mendapatkan
calon mahasiswa,
berbagai  potensi  dan  keunggulan  yang dimiliki perguruan tinggi akan dikerahkan semaksimal mungkin, untuk menghadapi  persaingan  tersebut,  jadi sangat  penting  bagi  perguruan  tinggi melakukan branding untuk
mengenalkan kampus mereka.
Oleh  karena  itu  perguruan  tinggi Perguruan tinggi sebagai organisasi non profit,  seperti  juga  halnya  organisasi bisnis juga melakukan kegiatan pemasaran.  Tujuannya  agar  perguruan tinggi  tinggi  dapat  memelihara  dirinya secara ekonomi. Tanpa kegiatan pemasaran  modern,  perguruan  tinggi akan sulit memperoleh mahasiswa, sulit mendapat dana hibah masayarakat, dan sulit  mendapat  dana  penelitian  apalagi ditengah minimnya dana dari pemerintah. Kegiatan pemasaran perguruan tinggi  tentu  berbeda  dengan  organisasi bisnis. Perbedaan tersebut tentu disebabkan  oleh  tujuan,  skala,  dan pelanggan  yang  berbeda.  Perguruan tinggi,  tentu  bukan  organisasi  bisnis yang  kadang  lebih  permisif  dalam banyak  hal,  sehingga  ada  batasan-
batasan  bagi  perguruan  tinggi  dalam melakukan  kegiatan  pemasaran.  Boleh di  bilang  pemasaran  perguruan  tinggi lebih  sebagai  pemasaran  kehumasan. Sehingga perguruan tinggi lebih banyak mengandalkan  pemasaran  yang  porsi kehumasannya  lebih  besar.  Sedangkan periklanan,  promosi  penjualan,  dan penjualan pribadi, akan lebih kecil 11 .
Saat ini, apabila seseorang memasuki perguruan  tinggi  maka  orang  tersebut membeli jasa pendidikan tinggi. Keputusan  memilih  suatu  perguruan tinggi  merupakan  suatu  keputusan investasi.  Investasi  tersebut  harus menguntungkan konsumen setelah dinyatakan tamat dari perguruan tinggi. Hal tersebut dikarenakan selain membutuhkan  biaya  yang  besar,  kuliah di  perguruan  tinggi  juga  menghabiskan waktu  yang  cukup  lama.  Oleh  karena itu,  konsumen  perguruan  tinggi  harus memiliki  strategi  dalam  memilih  suatu perguruan  tinggi  yang  baik  dan berkualitas.  Persaingan  pada  industri pendidikan
tinggi
dalam memperebutkan pasar mahasiswa sudah mulai semakin ketat.
Perilaku  konsumen  terus  berubah, seiring  berkembangnya  jaman  dan perubahan  gaya  hidup.  Mengetahui perilaku  konsumen,  merupakan  kunci kesuksesan  sebuah  bisnis  di  tengah sebuah  persaingan  yang  ketat.  Saat  ini persaingan  masuk  kedalam  semua aspek,  termasuk  dalam  dunia  bisnis pendidikan  perguruan  tinggi.  Bisnis dunia  pendidikan  perguruan  tinggi merupakan  bisnis  sangat  potensial dimana layanan pendidikan merupakan
11 https://www.academia.edu/37917142/Strategi_Perg uruan_Tinggi_Untuk_Menarik_Minat_Mahasiswa_B aru Diakses pada tanggal 07 juli 2019
layanan yang sangat  dibutuhkan semua elemen masyarakat, guna meningkatkan taraf  hidup  dengan  cara  mendapatkan pekerjaan  yang  layak  sesuai  dengan keahlian yang dimiliki.
Dengan  hal  ini  kampus  IAIN  Palu sendiri perlu menambah atau meningkatkan  lagi  agar  calon  peminat yang  masuk  terus  bertambah  dengan melalui  sebuah  upaya-upaya  yang diharapkan  mampu  memiliki  calon mahasiswa berkualitas sehingga mampu bersaing  dengan  perguruan  tinggi lainya.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1 Strategi  Pemasaran
Strategi  merupakan  hal  yang  sangat penting  bagi  perusahaan  dimana strategi merupakan suatu cara mencapai tujuan  dari  sebuah  perusahaan.  Strategi adalah  serangkaian  rancangan  besar yang menggambarkan bagaimana sebuah  perusahaan  harus  beroperasi untuk mencapai tujuan 12 . Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia
(KBBI) disebutkan bahwa istilah strategi adalah
“  suatu  ilmu  untuk  menggunakan sumber  daya  untuk  melaksanakan kebijakan tertentu 13 . Menurut  Kenneth R.Andrews  dalam Pandji  Anoraga  strategi  adalah  suatu proses  pengevaluasian  kekuatan  dan kelemahan  perusahaan  dibandingkan dengan peluang dan ancaman yang ada dalam  lingkungan  yang  dihadapi  dan
12 Nurahmi Hayani, Manajemen Pemasaran Bagi Pendidikan  Ekonomi ,  (Pekanbaru:  Suska  Press, 2012), 86
13 Tim  Penyusunan  Departemen  Pendidikan dan  Kebudayaan  RI, Kamus  Besar  Bahasa Indonesia ,(Jakarta: Balai Pustaka,1997), 199
memutuskan strategi pasar produk yang menyesuaikan  kemampuan  perusahaan dengan  peluang  lingkungan 14 .  Inti  dari strategi  adalah  bagaimana  membuat persepsi  yang  baik  dibenak  konsumen, menjadi  berbeda.  Mengenali  kekuatan dan kelemahan pesaing menjadi spesialisasi,  menguasai  suatu  kata  yang sederhana  dikepala,  kepemimpinan yang  memberi  arah  dan  memahami realitas  pasar  dengan  menjadi  yang pertama  dari  pada  menjadi  yang  lebih baik 15 . Pemasaran  adalah  kegiatan  manusia yang  bertujuan  untuk  memuaskan  dan keinginan  konsumen  melalui  proses pertukaran  dan  pihak-pihak  yang berkepentingan  dengan  perusahaan 16 . Pemasaran  juga  merupakan  suatu kegiatan  perusahaan  dalam  membuat rencana,  menentukan  harga,  promosi serta  mendistribusikan  barang  dan jasa 17 . Strategi Pemasaran adalah wujud rencana yang terarah untuk memperoleh hasil  yang  maksimal  melalui  konsep bauran  pemasaran  ( marketing  mix ) terhadap pasar target atau sasaran 18 . Strategi pemasaran merupakan suatu wujud  rencana  yang  terurai  di  bidang pemasaran.  Untuk  memperoleh  hasil yang  optimal,  strategi  pemasaran  ini mempunyai ruang lingkup yang luas di bidang  pemasaran  diantaranya  adalah
14 Pandji, Manajemen, (Jakarta: Rineka
Cipta,2009), 339
15 Suyoto, Marketing  Strategy  Top  Brand Indonesia , (Yogyakarta: Andi Press, 2007), 16 16 Danang  Sunyanto, Dasar-Dasar  Manajemen Pemasaran, (Yogyakarta: CAPS,2012), 19 17 Ibid , 20 18 Abdul  Halim, Manajemen  Strategis  Syariah, Teori,  Konsep  Dan  Aplikasi, Cet-1,  Diterbitkan Zikrul Hakim. (Jakarta: PT. Bestari Buana Murni, 2015), 112
strategi menghadapi persaingan, strategi produk,  strategi  harga,  strategi  tempat dan strategi promosi 19 . strategi pemasaran  sebagai  alat  fundamental yang  direncanakan  untuk  mencapai tujuan perusahaan
dengan mengembangkan  keunggulan  bersaing yang  berkesinambungan  melalui  pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang  digunakan  untuk  mencapai  pasar sasaran tersebut 20 . Jadi,  strategi  pemasaran  merupakan proses  perencanaan  perusahaan  dalam memasarkan  dan  memperkenalkan produk  ataupun  jasa  yang  ditawarkan kepada  konsumen  untuk  mencapai suatu  tujuan  dengan  segala  risiko  yang akan dihadapi.
Strategi  pemasaran  memiliki  tiga komponen  yakni segmentasi,  targeting dan positioning.
2.2 Segmentasi Pasar Memiliki  banyak  tipe  pelanggan, produk  dan  kebutuhan.  Pemasar  harus bisa  menentukan  segmen  mana  yang dapat  menawarkan  peluang  yang terbaik. Konsumen di kelompokkan dan dilayani dalam berbagai cara berdasarkan
faktor
geografis, demografis,  psikografis,  dan  perilaku. Proses  pembagian  pasar  menjadi kelompok  pembeli  berbeda  yang mempunyai  kebutuhan,  karakteristik, atau  perilaku  berbeda,  yang  mugkin memerlukan  produk  atau  program pemasaran  terpisah  disebut  segmentasi
19 Sofyan  Asauri, Manajemen Pemasaran  Dasar, Konsep  dan  Strategi ,  (Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada, 2007), 199.
20 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran , Cet. Ke- 5, (Yogyakarta: ANDI OFFSET, 2004), 6
pasar 21 .  Dasar-dasar  untuk  membuat segmentasi
pasar konsumen dikelompokkan menjadi empat yaitu 22 a).  Segmentasi  berdasarkan  Geografik Segmentasi  ini  membagi  pasar menjadi beberapa kelompok berdasarkan kondisi geografik (daerah),  sehingga  dalam  mengambil keputusan  untuk  pemasaran  betul- betul  melihat  wilayah  yang  akan menjadi  target  pemasaran  produk kita.
b).  Segmentasi  berdasarkan  Demografik Segmentasi  ini  membagi  pasar menjadi beberapa kelompok
berdasarkan  umur,  jenis  kelamin, pendapatan,  pekerjaan,  pendidikan, ras,  dan  lain-lain.  Dalam  segmen demografik  merupakan  dasar  yang paling  popular  untuk  membuat segmen  kelompok  pelanggan  dalam pembuatan produk tertentu c).  Segmentasi  berdasarkan  Psikografik Segmentasi  ini  membagi  pembeli kelompok yang berbeda-beda berdasarkan  pada  karakteristik  kelas sosial, gaya hidup atau kepribadian.
d).  Segmentasi  tingkah  laku  Segmentasi ini  berdasarkan  selera  masyarakat terhadap jenis produk yang ditawarkan.
Variabel perilaku membagi  pasar  atas  dasar  how  the buy  dan  mengacu  pada  kegiatan perilaku yang terjadi secara konkrit.
2.3 Targetting Setelah  melakukan  segmentasi, perusahaan  selanjutnya  melakukan
21 Philip  Kotler,  Gary  Amstrong, Prinsip- Prinsip  Pemasaran ,  Jilid  2  Edisi  Ketujuh  (Jakarta: Erlangga, 2000), 59
22 Siti  Khotijah, Smart  Strategy  of  Marketing , (Bandung: ALFABETA, 2004), 17
pemilihan  segmen  yang  akan  dituju atau  disebut  juga  targeting  dan dengan  menerapkan  targeting  ini berarti  upaya  menempatkan  sumber daya  perusahaan  secara  berdaya guna,  karena  itu,  targetting  ini disebut fitting strategy atau ketepatan 23 . 2.3 Positioning Setelah pemetaan dan penempatan perusahaan harus memastikan keberadaannya
diingatan  pelanggan  dalam  pasar sasaran.  Karena  itu,  strategi  ini disebut strategi keberadaan 24 .

## 2.4 Strategi Pemasaran Dalam Tinjauan Ekonomi Islam
Islam  merupakan  agama  yang memberikan cara hidup terpadu mengenai  aturan-aturan  aspek  sosial, budaya, ekonomi, dan politik. Islam juga merupakan  suatu  sistem  untuk  seluruh aspek  kehidupan,  termasuk  sistem spiritual  maupun  sistem  perilaku ekonomi  dan  politik.  Ekonomi  Islam mengedepankan  etika  sebagai  landasan filosofinya  dengan  sumber  utama  Al- Qur’an, Hadis, Ijma, dan Qiyas.
Menurut  Bukhari  Alma  dan  Donni Juni  Priansa,  pemasaran  islami  adalah sebuah  disiplin  bisnis  strategis  yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran,  dan  perubahan  values  dari satu  inisiator  kepada  stakeholders-nya, yang  dalam  keseluruhan  prosesnya sesuai dengan akad serta prinsip-prinsip
23 Nembah  F.  Hartimbul  Ginting, Manajemen Pemasaran , (Bandung: Yrama Widya,  2011), 293.
24 Ibid, 294
al-Qur’an dan hadis 25 . Menurut Kertajaya  sebagaimana  dikutip  Bukhari Alma  dan  Donni  Juni  Priansa,  bahwa secara  umum  pemasaran  islami  adalah strategi  bisnis,  yang  harus  memayungi seluruh aktivitas dalam sebuah perusahaan,  meliputi  seluruh  proses, menciptakan,  menawarkan,  pertukaran nilai,  dari  seorang  produsen,  atau  satu perusahaan,  atau  perorangan,  yang sesuai dengan ajaran Islam 26 . Pemasaran  syariah  adalah  sebuah disiplin bisnis strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran  dan  perubahan Values dari satu  inisiator  kepada Stakeholdernya , yang  dalam  keseluruhan  prosesnya sesuai  dengan  akad  dan  prinsip-prinsip ekonomi  dalam  Islam 27 .  Ini  artinya bahwa  dalam  syariah  marketing, seluruh  proses  baik  proses  penciptaan, proses  penawaran,  maupun  proses perubahan  nilai  tidak  boleh  ada  hal-hal yang  bertentangan  dengan  akad  dan prinsip-prinsip ekonomi islam. Sepanjang  hal  itu  dapat  dijamin,  dan penyimpangan  prinsip-prinsip ekonomi islam tidak terjadi dalam suatu transaksi atau  dalam  proses  suatu  bisnis,  maka bentuk transaksi apapun dalam pemasaran dibolehkan 28 . Pentingnya  pasar  dalam  Islam  tidak terlepas dari fungsi pasar sebagai wadah
25 Bukhari  Alma  dan  Donni  Juni  Priansa, Manajemen  Bisnis  Syariah:  Menanamkan  Nilai  dan Praktis  Syariah  dalam  Bisnis  Kontemporer, (Bandung: Alfabeta, 2011),  340
26 Ibid, 343
27 Hermawan    Kartajaya.  M.  Syakir  Sula, Syariah  Marketing, Cet-1(Bandung:  Mizan,  2006), 62
28 Ibid, 63
bagi berlangsungnya kegiatan jual beli 29 . Keberadaan pasar yang terbuka memberikan kesempatan bagi masyarakat  untuk  ambil  bagian  dalam menentukan  harga,  sehingga  harga ditentukan oleh kemampuan riil masyarakat dalam mengoptimalisasikan faktor produksi yang ada di dalamnya 30 . Konsep  Islam  memahami  bahwa  pasar dapat berperan efektif dalam kehidupan ekonomi  bila  prinsip  persaingan  bebas dapat berlaku secara efektif 31
Pasar  syari’ah  adalah  pasar  yang emosional  ( emotional  market )  dimana orang tertarik karena alasan keagamaan bukan  karena  keuntungan  finansial semata,  tidak  ada  bertentangan  dengan prinsip-prinsip
muamalah
ia mengandung nilai-nilai ibadah, sebagaimana  firman  Allah  dalam (QS.Al-An’am[06]: 162) ِ ﱠ ِ  يِتاَمَم َو  َياَي ۡحَم َو  يِكُسُن َو  يِت َﻼَص  ﱠنِإ   ۡلُق
َنيِمَلَٰعۡلٱ  ِّب َر ١٦٢
Terjemahanya: “Katakanlah,  Sesungguhnya  salatku yang  aku  kerjakan  selama  hidupku, ibadahku  atau  kurbanku,  hidupku dengan  berbagai  amalan  yang  aku kerjakan  selama  itu,  dan  matiku dengan  membawa  iman  dan  amal saleh,  hanyalah  untuk  Allah,  Tuhan seluruh  alam,  bukan  untuk  lain- Nya”
Dalam  Syari’ah  marketing,  bisnis yang  disertai  keikhlasan  semata-mata
29 Sukarno  Wibowo  dan  Dedi  Supriadi, Ekonomi  Mikro  Islam ,  (Bandung:  Pustaka  Setia, 2013), 201
30 Heri Sudarsono, Konsep Ekonomi Islam Suatu Pengantar , (Yogyakarta: UII, 2008), 229
31 Mustafa  Edwin  Nasution, Pengenalan Ekslusif  Ekonomi  Islam ,  (Jakarta:  Prenada  Media Group, 2014), 160.
hanya untuk mencari ridha Allah, maka bentuk  transaksinya  menjadi  nilai ibadah dihadapan Allah SWT 32 .

## 3. Metode Penelitian
Metode merupakan suatu prosedur tata  cara  megetahui  sesuatu  yang mempunyai langka sistematis. 33 , 34 Dalam  penulisan  karya  ilmiah,  penulis menggunakan metode pendekatan kualitatif dan jenis penelitian deskriptif. Metode  kualitatif  dapat  digunakan untuk  mengungkap  dan  memahami sesuatu  di  balik  fenomena  yang  sedikit pun belum diketahui. 35 Metode ini dapat juga  digunakan  untuk  menambah wawasan  tentang  sesuatu  yang  belum diketahui. 36 Peneliti  dalam  penelitian kualitatif  ini  akan  mencoba  mengerti makna  suatu  kejadian  atau    peristiwa dengan  mencoba  berinteraksi  dengan orang-orang  dalam  situasi/fenomena tersebut.
32 Hermawan  Kartajaya,  Muhammad  Syakir, Syari’ah Marketing , (Bandung: PT Mizan Pustaka, 2006), 28
33 Muhammad, Metodologi  Penelitian Ekonomi  Islam  Pendekatan  kualitatif ,  (Jakarta: Rajawali PT. Raja grafindo Persada, 2008), 12.
34 Nurdin,  N.  (2019).  Knowledge Integration  Strategy  in  Islamic  Banks.  In  A. Helena  &  S.  Bernardete  (Eds.), The  Role  of Knowledge  Transfer  in  Open  Innovation (pp.  118- 138). IGI Global. https://doi.org/10.4018/978-1- 5225-5849-1.ch006
35 Nurdin,  N.  (2019).  Knowledge Integration  Strategy  in  Islamic  Banks.  In  A. Helena  &  S.  Bernardete  (Eds.), The  Role  of Knowledge  Transfer  in  Open  Innovation (pp.  118- 138). IGI Global. https://doi.org/10.4018/978-1- 5225-5849-1.ch006
36 Ansel  Struss  dan  Julet  Corbin, Dasar- Dasar  Penelitian  Kualitatif, (Yogyakarta  :  Pustaka pelajar, 2007), 5.
Penggunakan  metode  kualitatif dalam  penelitian  ini  dengan  beberapa pertimbangan.  Pertama,  menyesuaikan metode  kualitatif  lebih  mudah  apabila berhadapan  dengan  kenyataan  ganda. Kedua, dapat menyajikan secara langsung  hakikat  hubungan  antara peneliti  dengan  informan 37 .  Ketiga, Metode  ini  lebih  peka  dan  lebih menyesuaikan  diri  dengan  banyak penajaman  pengarah  bersama  dan terhadap pola-pola nilai yang dihadapi. 38
Lokasi  yang  menjadi  tempat penelitian  adalah  di  Desa  Bulili Kecamatan  Nokilalaki  Kabupaten  Sigi. Dipilihnya  lokasi  penelitian  ini  karena sangat  relevan  dengan  objek  yang  di teliti dan juga memberikan nuansa baru bagi penulis dalam menambah pengetahuan,
khususnya dalam Pelaksanaan  Penimbangan  Jual  Biji Coklat Dalam Tinjauan Ekonomi Islam. Data dikumpul
dengan
menggunakan teknik observasi, wawancara  mendalam  dan  kajian  dari berbabagi dokumen tertulis 39 . Sedangkan  analisa  data  dilakukan dengan  menggunakan  teknik  reduksi
37 Nurdin, N., Pettalongi, S. S., & Yusuf, K.  (2018).  Knowledge  Management  Model  in Syariah  Banking.  2018  5th  International Conference on Information Technology,
Computer, and Electrical Engineering (ICITACEE),
38 Nurdin, N., Stockdale, R., & Scheepers, H.  (2014).  The  Role  of  Social  Actors  in  the Sustainability  of  E-Government  Implementation and Use: Experience from Indonesian Regencies. System  Sciences  (HICSS),  2014  47th  Hawaii International Conference on System Science,
39 Nurdin, N. (2017). To Research Online or Not to Research Online: Using Internet-Based Research  in  Islamic  Studies  Context. Indonesian Journal of Islam and Muslim Societies, 7 (1), 31-54.
dan  verifikasi  dengan  berbagai  sumber data 40 .  Data  yang  sudah  direduksi kemudian  dianalisis  dengan  mengaku pada  konsep  teori  yang  digunakan dalam penelitian ini.

## 4. Hasil dan Pembahasan
4.1 Strategi  Pemasaran  Perguruan Tinggi Dalam Meningkatkan Penerimaan Mahasiswa Baru Sebagian  besar  perguruan  tinggi adalah  organisasi  sosial  atau  nirlaba sedangkan sebagian kecil lebih cenderung disebut  perusahaan komersil sebagaimana  perusahaan  bisnis  yang lain.  IAIN  Palu  merupakan  salah  satu kampus  Negeri  yang  ada  di  Sulawesi Tengah mempunyai mahasiswa- mahasiswi  bertalenta.  Salah  satu  yang sangat  relevan  dalam  pembahasan  ini adalah cara promosi perguruan tinggi.
Berdasarkan  data  penulis  dapatkan dari  hasil-hasil  wawancara  dengan pihak-pihak  kampus  IAIN  Palu,  bahwa sistem  pemasaran,  yaitu  dalam  bentuk promosi.  Agar  diketahui  berapa  jumlah jalur  pendaftaran  yang    ada  di  IAIN Palu,  serta  berapa  jumlah  fakultas  yang ada  dan  mempromosikan  jurusan  baru kepada masyarakat.
Terkait
strategi
pemasaran perguruan  tinggi  yang  dilakukan  oleh pihak  kampus IAIN  Palu sendiri  dalam meningkatkan  penerimaan  mahasiswa baru, Pak Abidin Djafar menyampaikan:
40 Nurdin,  N.,  &  Yusuf,  K.  (2020). Knowledge  management  lifecycle  in  Islamic bank:  the  case  of  syariah  banks  in  Indonesia. International  Journal  of  Knowledge  Management Studies,
11 (1), 59-80. https://doi.org/10.1504/ijkms.2020.105073
“Oh iya, banyak halnya yang kita lakukan  karena  banyak  keunggulan masing-masing
dalam strategi pemasaran  perguruan  tinggi  ini dalam  penerimaan  mahasiswa  baru yaitu  melalui  brosur,  iklan,  media sosial  dan  sosialisasi  yang  dimana dosen-dosen  maupun  mahasiswa menjadi  sebuah  perantara  kepada masyarakat  yang  ada  di  kota  palu sendiri  maupun  di  kabupaten untuk menginformasikan,  mempengaruhi dan  membujuk,  serta  mengundang kepala-kepala sekolah dengan operator  masing-masing  sekolah  ke kampus” 41 . Dari  konsep  di  atas  dapat  diketahui bahwa konsep pemasaran yang digunakan  dalam  kampus  IAIN  Palu adalah  sebuah  konsep  strategi  promosi dimana  promosi  merupakan  salah  satu faktor  penentu  keberhasilan  suatu program  pemasaran  dalam  perguruan tinggi.  Berapa  pun  bagusnya  suatu produk,  bila  konsumen  atau  calon mahasiswa baru belum pernah mendengarnya  dan  tidak  yakin  produk itu  akan  berguna  bagi  mereka,  maka mereka tidak akan membelinya.
Promosi pada hakikatnya adalah semua kegiatan  yang  dimaksudkan  untuk menyampaikan atau
mengkomunikasikan suatu produk kepada  pasar  sasaran,  untuk  member informasi tentang keistimewaan,
kegunaan,  dan  yang  paling  penting adalah  tentang  keberadaanya,  untuk mengubah sikap ataupun untuk
41 Palu.  Abidin  Djafar,  Wakil  Rektor Bidang
Akademik & Pengembangan Lembaga,”wawancara”. Tanggal 29 Juli 2019.
mendorong
konsumen untuk membelinya.
Lebih  lanjut  Bapak  Abidin  Djafar menambahkan bahwa;
“Pada  tahun  kemarin  kami  telah membuka  beberapa  jurusan  baru, serta pada tahun ini telah mempunyai  satu  tambahan  fakultas baru yaitu febi atau fakultas ekonomi dan  bisnis  islam  dan  ditambah  lagi seiring  berjalanya  waktu  insya  allah kami  akan  berupaya  untuk  beralih status menjadi UIN” 42 .
Dengan  demikian,  dalam  bentuk upaya  memasarkan  perguruan  tinggi, IAIN Palu membuat suatu strategi yang dapat  menarik  para  calon  mahasiswa baru  dengan  bentuk  membuka  jurusan baru  dan  membuka  satu  fakultas  baru kemudian  kedepanya  IAIN  Palu  akan berupaya merencanakan peralihan status  dari  IAIN  ke  status  UIN.  Dalam strategi  yang  diterapkan  ini  ada  suatu kendala  yang  perlu  diperhatikan  lagi oleh  pihak  kampus  IAIN  Palu.  Lebih lanjut  dalam  hal  ini  pak  Abidin Mengatakan:
“Kami  selaku  pihak  kampus masih  mempunyai  kendala  dalam penerimaan  mahasiswa  baru  yaitu kendala  kami  dimana  Website  atau Internet yang tidak memadai diprovinsi sulawesi tengah, khususnya  dikabupaten-kabupaten yang memungkinkan calon mahasiswa  baru  bisa  mendaftar dikampungnya masing-masing 42 Palu.  Abidin  Djafar,  Wakil  Rektor Bidang
Akademik & Pengembangan Lembaga,”wawancara”. Tanggal 29 Juli 2019.
tetapi  dengan  keterbatasan  itulah maka  mereka  harus kekampus  IAIN Palu, dan itulah kendala yang dalam penerimaan  mahasiswa  baru  dan kedepanya kami akan segera memperluas  jaringan  website  atau internet tersebut” 43
Dari  hasil  wawancara  yang  telah dikatakan  oleh  Bapak  Abidin  Djafar dimana  jika  dilihat  IAIN  Palu  masih mempunyai  kendala  eksternal  dalam penerimaan  mahasiswa  tahun  ini  salah satunya  tidak  terjangkaunya  fasilitas website  atau  internet  yang  ada  di Sulawesi  Tengah  Tengah  sehingga  para calon pendaftar harus berusaha ke IAIN Palu untuk mendaftar.
IAIN  Palu  sendiri  tiap  tahunya mengalami  jumlah  peningkatan  dalam penerimaan  mahasiswa  baru,  jumlah pendaftar  yang  datang  bukan  hanya kota  Palu  tetapi  banyak  dari  mereka berdatangan  dari  kabupaten-kabupaten yang  ada  di  Sulawesi  Tengah  bahkan untuk  menempuh  jenjang  perguruan tinggi.  Adapun  jalur  pendaftaran  dan hasil  jumlah  pendaftar  mahasiswa  baru bisa dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 1. Jalur Pendafaran
43 Palu.  Abidin  Djafar,  Wakil  Rektor
Bidang
Akademik & Pengembangan Lembaga,”wawancara”. Tanggal 29 Juli 2019.
Dari  tabel  di  atas  jumlah  pendaftar calon  mahasiswa  baru,  akan  tetapi  dari jumlah  pendaftar  tersebut  masih  perlu diseleksi kembali lagi, Seperti yang telah disampaikan oleh Bapak Abdul Wahab “Dari  jumlah  pendaftar  tersebut terdapat  tahap-tahap  seleksi  untuk jalur  Span-ptkin  dilihat  dari  nilai rapor  tertinggi  berdasarkan  seleksi nasional jadi tinggal menunggu hasil, sementara  untuk  Um-ptkin  dan Mandiri  melalui  seleksi  tertulis  dan kelulusan  berdasarkan  pihak  panitia pelaksana” 44 .
Lanjut Bapak Abdul Wahab menambahkan:
“Untuk sekarang IAIN Palu akan menerima  mahasiswa  baru  sekitar 1.500  orang,  karena  melihat  kondisi IAIN  Palu  sekarang  belum  lama terjadi  bencana  namun  akan  ada penambahan  selanjutnya  kedepan” 45 .
Dengan demikian IAIN Palu mampu meningkatkan  jumlah  mahasiswa  baru secara signifikan, hal ini tidak luput dari peran  pihak-pihak  kampus  dalam menarik  perhatian  calon  mahasiswa baru,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  tahun ketahun IAIN Palu mempunyai mahasiswa  baru  sekitar  1.000  lebih  dari masing-masing jurusan disetiap fakultas yang ada di IAIN Palu, seperti dari hasil
44 Palu.  Abdul  Wahab,  Sekretaris  Panitia Penerimaan  Mahasiswa  Baru,”wawancara”. Tanggal 03 Agustus 2019.
45 Palu.  Abdul  Wahab,  Sekretaris  Panitia Penerimaan  Mahasiswa  Baru,”wawancara”. Tanggal 03 Agustus 2019.
pemantauan  yang  telah  diamanati  oleh Bapak Askar:
“Beliau  mengamati  banyaknya calon  pendaftar  mahasiswa  baru  ini lebih dominan diminati jurusan PAI dan  ESY  akan  tetapi  jurusan  lain juga  bisa  bersaing  mendapatkan calon mahasiswa baru” 46 Lanjut Bapak Askar menambahkan:
“Saya  sangat  puas  dengan adanya  jalur  SPAN  dan  UM  ini, karena  sudah  sesuai  dengan  apa yang  telah  diinginkan  oleh  pihak- pihak kampus IAIN ini dan dengan jalur-jalur  ini  bisa  memudahkan para  pendaftar  walaupun  ada kendala sedikit saja” 47
Dari  setiap  jurusan  yang  ada  di IAIN  Palu  calon  mahasiswa  baru berhak  memilih  tiga  jurusan  tetapi hanya  akan  ada  satu  jurusan  yang akan  menjadi  tempat  mencari ilmunya,  walaupun  ada  banyak jurusan-jurusan  yang  ada  di  IAIN Palu akan tetapi ilmu yang didapati tetap  berlandaskan  kajian-kajian islam.
Seperti yang telah dikemukakan  oleh  Alvin  salah  satu mahasiswa baru: “Iya,  saya  memilih  3  jurusan, yaitu jurusan Manajemen
Pendidikan  Islam,  Ekonomi  Syariah dan  Hukum  Ekonomi  Syariah namun saya lolos dijurusan Ekonomi Syariah.  Walaupun  begitu  saya
46 Palu. Bapak Askar, Panitia Penerimaan Mahasiswa  Baru,”wawancara”.  Tanggal  03 Agustus 2019.
47 Palu. Bapak Askar, Panitia Penerimaan Mahasiswa  Baru,”wawancara”.  Tanggal  03 Agustus 2019.
sangat  senang  menjadi  salah  satu mahasiswa jurusan Ekonomi Syariah dan  bahagia  menjadi  bagian  dari Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam” 48 .
Lanjut Alvin menambahkan:
“Saya juga melihat dalam pelayanan  penerimaan  mahasiswa baru  di  kampus  ini  sangatlah bangus,  sehingga  membuat  para mahasiswa  baru  menjadi  sangat puas’’. 49 .
Dalam hal ini bisa dilihat bagaimana kepuasan  mahasiswa  baru  dalam memilih  jurusan  pilihan  mereka  sendiri sangatlah  puas  dan  senang  dengan jurusan yang telah mereka pilih.
Alvin mengatakan:
“Jikalau dari segi pelayanan dari pihak  kampus  IAIN  Palu  sendiri saya  lihat  mereka  memberikan pelayanan  yang  terbaik  dalam proses  penerimaan  mahasiswa  baru agar  mahasiswa  baru  merasa  puas dengan  apa  yang  diberikan  oleh pihak kampus IAIN Palu sendiri” 50 .
Lanjut Alvin menambahkan: “Menurut  saya  kampus  IAIN  Palu merupakan  salah  satu  kampus  dengan pembayaran  SPP  termurah  yang  ada  di Sulawesi tengah, karena tidak memberatkan  biaya  kuliah  ditambah 48 Palu.
Alvin,
Mahasiswa Baru,”wawancara”. Tanggal 03 Agustus 2019. 49 Palu. Alvin, Mahasiswa Baru,”wawancara”. Tanggal 03 Agustus 2019. 50 Palu. Alvin, Mahasiswa Baru,”wawancara”. Tanggal 03 Agustus 2019.
lagi  kampus  IAIN  Palu  punya  banyak beasiswa-beasiswa  yang  menunjang buat  mahasiswa  dan  saya  pun  senang bisa kuliah di Kampus IAIN ini” 51 .

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitiandan pembahasan yang telah diuraikan, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi pemasaran perguruan tinggi pada IAIN
Palu. Dalam strategi pemasaran perguruan  tinggi  pada  IAIN  Palu mengembangkan  strategi  promosi.  Bisa dilihat  dari  segi  periklanan,  melakukan sosialisasi,  brosur  dan  media-media. Seperti  pada  awalnya  sebelum  beralih status  menjadi  IAIN  Palu  hanya memiliki  beberapa  fakultas.  Namun sejak  beberapa  tahun  ini,  IAIN  Palu sudah  memiliki  empat  fakultas,  satu pascasarjana  dan  ribuan  mahasiswa yang ada di IAIN Palu.
Sedangkan dalam tinjauan ekonomi Islam, melihat strategi pemasaran  perguruan  tinggi  yang diterapkan  oleh  IAIN  Palu  merupakan bentuk promosi yang
telah dikembangkan dan diperbolehkan dalam  hukum  Islam.  Karena  tidak bertentangan  dengan  syariat  serta  tidak mengandung  unsur  kedzaliman  dan kemudharatan.
Daftar Pustaka Abdul  Halim, Manajemen  Strategis Syariah, Teori, Konsep Dan Aplikasi, Cet-1,  Diterbitkan  Zikrul  Hakim. (Jakarta: PT. Bestari Buana Murni, 2015), 112
51 Palu. Alvin,
Mahasiswa
Baru,”wawancara”. Tanggal 03 Agustus 2019.
Basu  Swastha, Manajemen  Pemasaran. Edisi  Kedelapan ,  (Jakarta:  Penerbit Liberty, 2007),42 Benyamin Molan, Manajemen Pemasaran , Edisi  12,  Jilid  1,  (Jakarta: PT.Indeks, 2008), 66 Bukhari Alma, Manajemen Pemasaran dan
Pemasaran  Jasa ,  (Bandung:  Alfa Beta, 2005), 33 Danang Sunyanto, Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran, (Yogyakarta: CAPS,2012), 19 Daryanto, Manajemen  Pemasaran ,  Cet-1,
(Bandung: Satu Nusa, 2011), 22 Fandy  Tjiptono, Strategi  Pemasaran ,
(Jakarta : ANDI OFFSET, 1995), 7. Fitra  Aditya  Akbar,  “Analisis  Strategi Pemasaran  Fakultas  Ekonomi Universitas Muhammadiyah” Skripsi. Ponorogo.2014 Gregorius  Candra, Srategi  Program Pemasaran ,  (Yogyakarta  :  Andi Offset, 2002), 39.
Hadari  Nawawi, Manajemen  Strategik Organisasi  Non  Profit  Bidang Pemerintahan  Dengan  Ilustrasi  Di Bidang Pendidikan (Yogyakarta: Gajah Mada University, 2005), 148 J.Supranta, Nandan Limakrisna, Perilaku Konsumen  &  Strategi  Pemasaran , (Jakarta  :  Mitra  Wacana  Media, 2011), 11.
Kasmir  dan  Jakfar, Studi  Kelayakan Bisnis ,  (Jakarta:  Prenada  Media, 2003), 78
Marius P. Agiporra, Dasar-Dasar Pemasaran ,  (Jakarta:  PT  Raja Grafindo Persada, 2002), 3.
Matlani,  “Strategi  Perguruan  Tinggi
Dalam Membangun Image Positif Dalam  Hubungan  Masyarakat” (Studi Kasus Pada STAIN
Pamekasan”  Skripsi.  Malang. 2017 Nembah F. Hartimbul Ginting, Manajemen  Pemasaran ,  (Bandung:
Yrama Widya,  2011), 293. Nurahmi  Hayani, Manajemen  Pemasaran Bagi Pendidikan Ekonomi , (Pekanbaru: Suska Press, 2012), 86
Nurdin,  N.,  Stockdale,  R.,  &  Scheepers,
H.  (2014).  The  Role  of  Social
Actors  in  the  Sustainability  of  E- Government  Implementation and Use:  Experience  from  Indonesian Regencies. System Sciences (HICSS),  2014  47th  Hawaii International Conference on System Science, Nurdin, N. (2017). To Research Online or Not  to  Research  Online:  Using Internet-Based Research in Islamic Studies Context. Indonesian  Journal  of  Islam  and Muslim Societies, 7 (1), 31-54.
Nurdin, N., Pettalongi, S. S., & Yusuf, K.
(2018, 27-28 Sept. 2018). Knowledge  Management  Model in  Syariah  Banking.  2018  5th International Conference on Information Technology, Computer, and Electrical Engineering (ICITACEE) Nurdin, N. (2019). Knowledge
Integration  Strategy  in  Islamic Banks.  In  A.  Helena  &  S. Bernardete  (Eds.), The  Role  of Knowledge  Transfer  in  Open Innovation (pp.  118-138).  IGI Global. https://doi.org/10.4018/978-1- 5225-5849-1.ch006 Nurdin,  N.,  &  Yusuf,  K.  (2020). Knowledge management lifecycle in  Islamic  bank:  the  case  of
syariah  banks  in  Indonesia. International  Journal  of  Knowledge Management  Studies,  11 (1),  59-80. https://doi.org/10.1504/ijkms.20 20.105073
Nurdin,  N.,  &  Aratusa,  Z.  C.  (2020). Benchmarking  level  interactivity of Indonesia government university websites.
TELKOMNIKA Telecommunication, Computing, Electronics and Control,
18 (2), 853-859. Pandji  Anoraga, Manajemen  Bisnis , (Jakarta: Rineka Cipta, 2009), 217
Philip  Kotler,  Gary  Amstrong, Prinsip- Prinsip  Pemasaran ,  Jilid  2  Edisi Ketujuh (Jakarta: Erlangga, 2000),
59 Qiyadah    Robbaniyah,  “Manajemen Pemasaran  Perguruan  Tinggi  Di STIkes Madani Yogyakarta” Skripsi. Yogyakarta.2014 R.Eko Indrajit, R.Djokopranoto, Manajemen Perguruan Tinggi Modern ,  (Bandung:  Alfa  Beta, 2006), 37 Siti Khotijah, Smart Strategy of Marketing ,
(Bandung: ALFABETA, 2004), 17 Sofyan  Asauri, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi , (Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada, 2007), 199
Suyoto, Marketing  Strategy  Top  Brand
Indonesia , (Yogyakarta: Andi
Press, 2007), 16 Tafsir  Ringkas  Kemenag, Al-Qur’an  dan Terjemahnya, (Surabaya: Al- Hidayah, 2018), 440 Tim Penyusunan Departemen Pendidikan  dan  Kebudayaan  RI, Kamus Besar Bahasa Indonesia ,(Jakarta: Balai Pustaka,1997), 199