## Pengaruh Promosi Shopee 9.9 Super Shopping Day terhadap
Minat Beli Selama PSBB di Wilayah DKI Jakarta
Yose Amru Rizal, Sinta Paramita yoseamrur@gmail.com, sintap@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
This study aims to determine the effect of Shopee 9.9 Super Shopping Day promotion on users' buying interest during Large-Scale Social Restrictions in the DKI Jakarta area. The literature review  used  in  this  research  is  marketing  communication  theory,  integrated  marketing communication, promotion mix, and buying interest. The approach used in this research is a quantitative  approach  with  descriptive  and  survey  methods.  The  study  was  conducted  by distributing  questionnaires  to  100  samples  of  Shopee  user  respondents  in  the  DKI  Jakarta area, after which the data obtained was tested for validity by validity and reliability tests. Data processing and analysis techniques in this study used classic regression assumptions test using normality test techniques, simple linear regression test, correlation analysis, analysis of the coefficient of determination, and t test. The results showed that there was an influence between the promotion of Shopee 9.9 Super Shopping Day on the buying interest of its users, with the results  of  the  t  test  showing  the  value  of  t  count  10.672  >  1.984  t  table.  In  addition,  the coefficient  of  determination  test  results  showed  the  number  0.533,  which  means  that  the Shopee 9.9 Super Shopping Day promotion affects 53.3% of users' buying interest.
Keywords: buying intention, e-commerce, promotion

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi Shopee 9.9 Super Shopping Day terhadap minat beli penggunanya selama Pembatasan Sosial Berskala Besar di wilayah DKI Jakarta.  Tinjauan  pustaka  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teori  komunikasi pemasaran, komunikasi pemasaran terpadu, bauran promosi, dan minat beli. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan survei.  Penelitian  dilakukan  dengan  cara  menyebarkan  kuesioner  kepada  100  sampel responden  pengguna  Shopee  di  wilayah  DKI  Jakarta,  setelah  itu  data  yang  diperoleh  diuji keabsahannya dengan uji validitas dan reliabilitas. Teknik pengolahan dan analisis data dalam penelitian  ini  menggunakan  uji  asumsi  regresi  klasik  dengan  menggunakan  teknik  uji normalitas, uji regresi linear sederhana, analisis korelasi, analisis koefisien determinasi, dan uji  t.  Hasil  penelitian  menunjukkan  terdapat  pengaruh  antara  promosi  Shopee  9.9 Super Shopping Day terhadap minat beli penggunanya, dengan hasil uji t menunjukkan nilai t hitung 10,672  >  1,984  t  tabel.  Selain  itu  juga  ditemukan  hasil  uji  koefisien  determinasi  yang menunjukkan  angka  0,533  yang  berarti  promosi  Shopee  9.9 Super  Shopping  Day mempengaruhi 53,3% minat beli penggunanya.
Kata Kunci: e-commerce, minat beli, promosi

## 1. Pendahuluan
Untuk  mempercepat  penanganan  Covid-19  di  Indonesia,  Kementerian Kesehatan  (Kemenkes)  menerbitkan  peraturan  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar
Vol. 5, No. 2, Oktober 2021, Hal 223-230
(PSBB).  DKI  Jakarta  menjadi  wilayah  yang  menerapkan  PSBB  pertama  kali  atas perintah Gubernur Anies Baswedan.
Selama berlangsungnya PSBB, aktivitas yang bergerak di bidang perkantoran dan pendidikan dilaksanakan dari rumah melalui daring, selain itu bisnis di luar sektor pemenuhan  kebutuhan  pokok  tidak  diizinkan  untuk  beroperasi,  masyarakat  juga dianjurkan  untuk  tetap  berada  di  dalam  rumah.  Dengan  begitu,  aktivitas  daring menjadi solusi bagi masyarakat untuk tetap bekerja, belajar, dan berbelanja kebutuhan sehari-hari dari dalam rumah.
Hasil survei Mckinsey & Company dalam artikel mediaindonesia.com (2020) menyatakan  bahwa  34%  kebiasaan  masyarakat  Indonesia  belanja  makanan  secara daring meningkat, dan 30% lainnya mengaku berbelanja kebutuhan rumah via daring meningkat  selama  masa  pandemi  Covid-19.  Shopee  menempati  peringkat  pertama sebagai e-commerce terfavorit  selama  pandemi  Covid-19  berdasarkan  hasil  survei belanja online selama pandemi yang dilakukan oleh DailySocial bersama Populix yang merupakan platform riset pasar (dailysocial.id, 2020).
Kusniadji  (2017)  menjelaskan  bahwa  komunikasi  pemasaran  merupakan kegiatan komunikasi dengan mengaplikasikan strategi pemasaran di dalamnya untuk dapat  membantu  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Momen pandemi Covid-19 ini membuka peluang besar bagi bisnis e-commerce seperti Shopee untuk menghadirkan promosi-promosi menarik agar mampu meningkatkan minat beli penggunanya selama masa PSBB. Di mana menurut Gitosudarmo (Listyawati, 2016), kegiatan  promosi  ditujukan  untuk  mempengaruhi  pembeli  agar  mengulik  informasi mengenai produk yang ditawarkan oleh perusahaan dan membentuk keinginan untuk membeli produk tersebut.
Sepanjang kuartal II/2020 Shopee mencatat 260 juta transaksi dengan rata-rata lebih  dari  2,8  juta  transaksi  per  hari,  angka  ini  merupakan  peningkatan  >130% dibanding dengan tahun sebelumnya (mediaindonesia.com, 2020). Salah satu program promosi  yang  diluncurkan  Shopee  di  masa  PSBB  ini  adalah  program  “9.9 Super Shopping  Day ”.  Dilansir  dari  artikel  kompas.com  (2020),  Shopee  menawarkan penawaran super selama 23 hari kepada seluruh penggunanya, promosi yang dilakukan ini  memiliki  tujuan  memberi  kemudahan  dan  meningkatkan  minat  pembelian masyarakat  selama  menghadapi  pandemi  Covid-19.  Schiffman,  Hansen  dan  Kanuk (Febriyani, 2018) menjelaskan minat beli sebagai kegiatan psikis dalam mengambil keputusan  yang  pembeli  lakukan  agar  dapat  melaksanakan  pembelian  barang  yang diiklankan atau dipromosikan.
Berdasarkan tujuan penyelenggaraan Shopee 9.9 Super Shopping Day untuk menaikan daya beli masyarakat di tengah pandemi Covid-19, penulis ingin melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Program Promosi Shopee 9.9 Super Shopping Day terhadap  Minat  Beli  Penggunanya  Selama  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  di Wilayah DKI Jakarta”.
Hipotesis Penelitian:
H 0 : Tidak  terdapat  pengaruh  antara  promosi  Shopee  9.9  Super  Shopping  Day terhadap minat beli penggunanya selama Pembatasan Sosial Berskala Besar di wilayah DKI Jakarta.
H 1 : Terdapat pengaruh antara promosi Shopee 9.9 Super Shopping Day terhadap minat  beli  penggunanya  selama  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  di wilayah DKI Jakarta.

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan penelitian kuantitatif dengan metode bersifat deskriptif dan metode survei digunakan oleh peneliti dalam melaksanakan penelitian ini.

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna Shopee yang tinggal di wilayah DKI Jakarta.  Dirilis dari laporan iPrice pada kuartal II/2020, diketahui lebih dari 93 juta pengguna bulanan aplikasi Shopee (iprice.co.id, 2020).
Sampel  penelitian  ditarik  dengan  menggunakan  teknik  nonprobability sampling  dengan  metode purposive  sampling yang  dijelaskan  oleh  Siregar (Sudaryono, 2018) sebagai metode yang menarikan sampel dengan didasarkan kriteria yang telah ditentukan oleh peneliti.
Dengan  menggunakan  rumus  Slovin  peneliti  mendapatkan  angka  sampel penelitian  sebanyak  100  sampel  dari  93  juta  pengguna  aplikasi  Shopee.  Dalam pelaksanaan  penelitian  ini,  peneliti  menentukan  kriteria  sampel  sebagai  pengguna Shopee yang tinggal di wilayah DKI Jakarta.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  yang  digunakan  untuk  mengumpulkan  data  penelitian  dilakukan dengan  menyebarkan  kuesioner  kepada  100  responden  yang  menggunakan  Shopee yang tinggal di wilayah DKI Jakarta sesuai kriteria yang telah ditentukan oleh peneliti.
Selain itu digunakan metode studi kepustakaan untuk mengkaji secara teoritis hal yang terikat dengan nilai, budaya serta norma yang telah hadir di kehidupan sosial masyarakat secara diteliti (Sugiyono, 2017).

## Teknik Keabsahan Data
Penulis  menggunakan  aplikasi  IBM  SPSS  Statistics  24  sebagai  alat  bantu penulis  dalam  mencari  hasil  penelitian.  Dengan  menguji  indikator-indikator pernyataan dari variabel X (promosi) dan variabel Y (minat beli), indikator akan diuji menggunakan uji validitas dan reliabilitas.
Golafshani  menjelaskan  bahwa  uji  validitas  digunakan  untuk  menunjukan tingkat ketepatan suatu alat ukur, sedangkan uji reliabilitas menguji ketepatan skala- skala pengukuran instrumen penelitian (Budiastuti dan Bandur, 2018).

## Teknik Pengolahan dan Analisis Data
Dalam penelitian ini, uji asumsi regresi klasik dengan menggunakan teknik uji normalitas,  uji  regresi  linear  sederhana,  analisis  korelasi,  analisis  koefisien determinasi, dan uji t digunakan sebagai teknik pengolahan dan analisis data.
Uji  normalitas  data  menguji  data  yang  telah  diperoleh  untuk  mengetahui apakah data tersebut dapat mewakili populasi yang ada, data perlu berdistribusi secara normal  ataupun  mendekati  normal  untuk  dapat  ditetapkan  bahwa  data  yang  telah diperoleh dianggap telah mewakili populasi penelitian (Sudaryono, 2018).
Vol. 5, No. 2, Oktober 2021, Hal 223-230
Uji regresi linier sederhana menurut Sugiyono (2015) dipakai untuk menguji sifat  hubungan  sebab-akibat  antara  variabel  independen  (X)  terhadap  variabel dependen (Y). Dalam penelitian ini, hubungan sebab-akibat promosi Shopee 9.9 Super Shopping Day akan terpapar dari hasil uji regresi linier sederhana.
Analisis korelasi digunakan untuk mengetahui kuat atau lemahnya hubungan antara  variabel  independen  (X)  dengan  variabel  dependen  (Y).  Menurut  Sunyoto (2013), hubungan tersebut positif atau negatif antara dua variabel X dan Y dapat diuji dengan mengetahui korelasi Product Moment (r).
Analisis  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  kemampuan model dengan nilai antara nol dan satu  dalam menerangkan variasi variabel Y dengan nilai antara nol dan satu (Sugiyono, 2015).
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  apakah  terdapat  hubungan  yang  signifikan antara variabel bebas (X) dengan variabel terikat (Y). Selain itu hasil dari uji t akan memaparkan jawaban dari hipotesis penelitian ini.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Identitas Responden
Tabel 1. Jenis Kelamin Responden Frekuensi (%) Persentase Kumulatif Laki-laki 28 28% Perempuan 72 100% Total 100

## Sumber: Olahan Peneliti (2020)
Berdasarkan tabel 1. di atas, dapat diketahui bahwa sampel pengguna Shopee yang didapatkan dalam survei penelitian ini sebagian besar diperoleh dari responden berjenis kelamin perempuan sebanyak 72 responden (72%), dan 28 responden berjenis kelamin laki-laki (28%).

## Tabel 2. Lokasi Responden
Frekuensi (%) Persentase Kumulatif Jakarta Barat 30 30% Jakarta Pusat 14 44% Jakarta Selatan 22 66% Jakarta Timur 24 90%
Jakarta Utara 10 100% Total 100

## Sumber: Olahan Peneliti (2020)
Berdasarkan  tabel  2.  di  atas,  diketahui  bahwa  sampel  pengguna  Shopee  di wilayah  DKI  Jakarta  yang  didapatkan  dalam  survei  penelitian  ini  paling  banyak diperoleh  dari  responden  yang  berlokasi  di  Jakarta  Barat.  Sebanyak  30  responden (30%) berlokasi di Jakarta Barat, 24 responden (24%) berlokasi di Jakarta Timur, 22 responden (22%) berlokasi di Jakarta Selatan, 14 responden (14%) berlokasi di Jakarta Pusat, dan 10 responden (10%) berlokasi di Jakarta Utara.

## Uji Validitas
Tabel 3. Hasil Uji Validitas
Variabel No. Item R Hitung R Tabel Nilai Sig. Keputusan Promosi (X) P.1 0,612 0,195 0.000 Valid P.2 0,766 0,195 0.000 Valid P.3 0,507 0,195 0,000 Valid P.4 0,608 0,195 0,000 Valid P.5 0,794 0,195 0,000 Valid P.6 0,740 0,195 0,000 Valid P.7 0,717 0,195 0,000 Valid P.8 0,359 0,195 0,000 Valid P.9 0,440 0,195 0,000 Valid P.10 0,234 0,195 0,019 Valid Minat Beli (Y) P.11 0,623 0,195 0,000 Valid P.12 0,768 0,195 0,000 Valid P.13 0,666 0,195 0,000 Valid P.14 0,598 0,195 0,000 Valid P.15 0,781 0,195 0,000 Valid P.16 0,701 0,195 0,000 Valid
Sumber: Olahan Peneliti (2020)
Vol. 5, No. 2, Oktober 2021, Hal 223-230
Kuesioner  penelitian  ini  terdiri  dari  10  pernyataan  untuk  variabel  X  dan  6 pernyataan  untuk  variabel  Y  disebarkan  peneliti  kepada  100  responden,  kemudian hasil  perolehan  datanya  digunakan  untuk  melakukan  uji  validitas,  perhitungan dilakukan menggunakan IBM SPSS Statistics 24.
Pengujian  validitas  ini  dilakukan  terhadap  100  responden  dengan  tingkat signifikan 0,05 (5%) pada R tabel dari 100 responden adalah 0,195. Tertera pada tabel 3. di atas, bahwa seluruh pernyataan yang telah disebar berjumlah 16 dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items Promosi (X) 0,808 0,811 10 Minat Beli (Y) 0,845 0,847 6

## Sumber: Olahan Peneliti (2020)
Pengujian  reliabilitas  dilakukan  kepada  100  responden  dengan  tingkat signifikansi  0,05  (5%).  Suatu  konstruk  atau  variabel  dikatakan  reliabel  jika memberikan nilai Cronbach Alpha >0,70 (Ghozali, 2013).
Kuesioner  sebanyak  20  item  pernyataan  yang  telah  disebarkan  oleh  penulis dinyatakan reliabel karena  nilai Cronbach’s Alpha based on standardized items yang diperoleh variabel X adalah 0,811 dan variabel Y 0,847, yang kedua nilai tersebut lebih besar dari 0,70.

## Uji t
Tabel 5. Hasil Uji t Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Model 𝛃 Std. Error Beta 1 (Constant) 0,925 1,586 0,583 0,561 Promosi 0,574 0,054 0,733 10,672 0,000
a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Olahan Peneliti (2020)
a. Bila t hitung > t tabel, maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
b. Bila t hitung < t tabel, maka H 0 diterima dan H 1 ditolak.
Berdasarkan  tabel  5.  di  atas,  dapat  diketahui  nilai  t  hitung  promosi  adalah 10,672 > 1,984 yang berarti nilai t hitung lebih besar dari t tabel, maka H 0 ditolak dan H 1 diterima. Nilai signifikansi 0,00 < 0,05 juga membuktikan adanya pengaruh yang signifikan antara variabel promosi dan minat beli.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  secara  menyeluruh  menunjukkan  adanya pengaruh antara promosi (X) Shopee 9.9 Super Shopping Day terhadap minat beli (Y) penggunanya selama PSBB di Wilayah DKI Jakarta. Hal ini ditunjukkan melalui hasil uji  t  pada  tabel  5.  yang  menandakan  bahwa  H 1 yang  berbunyi  “Terdapat  pengaruh promosi  Shopee  9.9 Super  Shopping  Day terhadap  minat  beli  penggunanya  selama Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  di  wilayah  DKI  Jakarta”  dalam  penelitian  ini diterima.
Berdasarkan  nilai  signifikansi  pada  tabel  5.  juga  membuktikan  adanya pengaruh yang signifikan antara variabel promosi dan minat beli.  Artinya minat beli pengguna Shopee di Jakarta selama PSBB secara signifikan dipengaruhi oleh program promosi Shopee 9.9 Super Shopping Day .
Selain  itu  dalam  penelitian  ini  juga  ditemukan  bahwa  promosi  Shopee  9.9 Super  Shopping  Day mempengaruhi  minat  beli  penggunanya  sebesar  53,3%, berdasarkan hasil uji koefisien determinasi.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas  Tarumanagara  yang  telah  memberikan  kesempatan  penulis  untuk menyusun karya tulis dalam bentuk jurnal ini. Kepada dosen pembimbing yang telah mengasistensi  penulis  dari  awal  sampai  akhir  penelitian.  Tidak  lupa  kepada  teman- teman penulis yang memberikan dukungan dan menyisihkan waktu serta pikirannya untuk membantu penulis dalam proses penyusunan penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Budiastuti, D., & Bandur, A. (2018). Validitas dan reliabilitas penelitian. Dilengkapi Analisis Data dengan NVivo, SPSS, dan AMOS, Jakarta: Mitra Wacana Media. Febriyani, D. A. (2019). Pengaruh Persepsi Kemudahan Penggunaan dan Persepsi Kemanfaatan Terhadap Minat Beli Online Pada Mahasiswa UST Yogyakarta Pengguna Zalora. Jurnal Ekobis Dewantara, 1(11), 10-19. Ghozali,  I.  (2013). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  21 Update PLS Regresi. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Kusniadji,  S.  (2017). Strategi  Komunikasi  Pemasaran  dalam  Kegiatan  Pemasaran Produk  Consumer  Goods  (Studi  kasus  Pada  PT  Expand  Berlian  Mulia  Di Semarang). Jurnal Komunikasi, 8(1), 83-98. Listyawati,  I.  H.  (2016). Peran  Penting  Promosi  dan  Desain  Produk  Dalam Membangun Minat Beli Konsumen. Jurnal Bisnis, Manajemen, dan Akuntansi, 3(1).
Sudaryono. (2018). Metodologi Penelitian. Depok: Rajawali Pers. Sugiyono.  (2015). Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Vol. 5, No. 2, Oktober 2021, Hal 223-230
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: Alfabeta. Sunyoto, D. (2013). Metodologi Penelitian Akuntansi. Bandung: Refika Aditama. Top 50  E-Commerce  Sites  &  Apps  in  Indonesia  2019. (n.d.).  Diakses  pada  23
Oktober, 2020, dari https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/en/.