## STRATEGI PEMASARAN KARYA SENI LUKIS ( STUDI KASUS PADA PAMERAN SENI RUPA DAN PASAR SENI ART JOGA)

## DWI SUWITYANTINI

## Abstract
This study aims to determinate the marketing strategy in field of creative industry that is painting art at Art Jog art Bazaar art exhibition, as annual regular event. Marketing strategy with case study of Art Jog art exhibition is a deep observation of the extent to which the role and function of marketing strategy  in  the  context  of  exhibition  or  sale  of  painting,  along  with  its  implementation  and  its application with theoretical approach of marketing strategy discipline in general and special. From the  research  can  be  experienced  effectiveness  of  marketing  strategy  in  painting  accordance  with current  social  conditions,  as  an  indication  of  the  role  marketing  management  discipline  in developing art objects segmentation so as to achieve optimization aspects of marketing  strategy at art jog exhibition.
Keywords: Marketing Strategy, Art Jog Art Bazaar, Marketing Management, Event,

## Painting Works

## PENDAHULUAN
Perkembangan  „pasar  seni  rupa‟  di  Indonesia  pada  masa  setelah  tahun  2000-an  mengalami pertumbuhan yang sangat pesat, terutama dari pencapaian jumlah karya maupun mutu produk (karya seni)  yang dihasilkan. Yogyakarta tercatat menjadi  „kota seni  rupa‟  yang paling diperhitungkan di Indonesia,  diatas  kota  -kota  seni/kreatif  lainnya:  Bandung,  Jakarta,  dan  Denpasar.  Sejak  „boom‟ komoditas seni lukis (cabang seni rupa) pada dua-dekade terakhir, yaitu tahun 1997 dan tahun 2007 sebagai  puncaknya.  (Satriana  Didiek  Isnanta,  2008).Istilah  „boom  seni  lukis‟  dikemukakan  oleh kritikus dan penulis seni rupa Sanento Yuliman, yang maksudnya adalah: perkembangan mendadak atau perkembangan dengan cepat suatu perusahaan atau suatu penjualan (Muzni Ramanto, 2005).
Progres dari „perdagangan‟ atau bursa barang seni di  Indonesia mengalami banyak pasang- surut  dinamika  pencapaian  mutu,  jumlah  karya,  maupun  nilai (value) barangnya.  Pada  prinsipnya, barang seni (rupa) jelas dapat dimonetisasi (monetized) menjadi memiliki nilai ekonomis yang dapat diperdagangkan, dan bahkan memiliki dinamika yang progresif dari waktu ke waktu. Benda/barang seni  yang  diproduksi  oleh  para  kreator  (perupa,  seniman)  tidak  hanya  berguna  sebagai  media ekspresi  saja  dan  berhenti  dalam  konteks  estetika  semata.  Jadi,  benda/barang  seni  jelas  memiliki nilai guna ekonomi (komersial).
Sebagai benda seni dengan kompleksitas value tersebut, satu karya seni lukis bisa memiliki selling  point  fantastis  diluar  perkiraan  dari  pemikiran  umum  dalam  menilai  satu  benda  (terkait penentuan  harga).  Ranah  bisnis  benda  seni  sudah  bukan  merupakan  hal  baru  dalam  lingkup  sosial kehidupan  modern  saat  ini.  Hal  tersebut  terbukti  dengan  peran  dari  pengusaha  swasta  melalui berbagai  galeri  benda  seni  maupun  event  expo  benda  seni,  serta  peran  langsung  dari  pemerintah dengan  membentuk  badan  ekonomi  kreatif  untuk  mewadahi  kegiatan  bisnis  berbasis  pada  karya kreatif  baik  individu  maupun  kelompok.  Menurut  Sanento  Yuliman  dalam  Dua  seni  rupa  , menyatakan  bahwa;  seluruh  masa  itu  (booming  penjualan  karya  seni  lukis)  ditandai  oleh

## Jurnal Ekobis Dewantara Vol. 1 No. 8 Agustus 2018
peningkatan  jumlah  dan  frekwensi  pameran  pertumbuhan  galeri  komersial,  pertumbuhan  sponsor pameran,  dan  bertambahnya  kolektor  lukisan.  Disamping  itu  nampak  bertambahnya  pelukis  yang terlibat,  peningkatan  luar  biasa  harga  lukisan,  peluasan  tempat  pameran  (pameran  diselenggarakan juga  di  hotel,  di  bank,  di  pusat  perbelanjaan  dan  lain-lain)  dan  sejumlah  gejala  lainya;  pelelangan lukisan,  pemalsuan  lukisan,  beredarnya  kembali  lukisan  lama  dan  lukisan  kuno,dan  lain-lain. (Yuliman, 2001).
Perkembangan  market  dunia  seni  rupa  kontemporer  saat  ini  cukup  pesat  dengan  signifikasi transaksional  antara  pelaku  seni  dan  kolektor  benda  seni  lebih  intens  serta  simultan.  Peran  dari manajemen  market  melalui  strategi  pemasaran  yang  tepat  bahkan  jitu,  seni  kontemporer  menjadi ujung tombak dalam konteks transaksional suatu karya seni, agar dapat menarik minat publik untuk mengapresiasi maupun mengkoleksi karya tersebut. Manajemen seni modern dapat kita temui pada galeri seni maupun organisasi penyelenggara event (EO) yang bergerak di bidang seni rupa. Dengan adanya penanganan tata kelola manajerial seni secara modern, seniman perupa dapat mengekplorasi dan  mengekspresikan  intuisi  estetisnya  secara  leluasa.  Selanjutnya  karya  tersebut  dapat  diapresiasi oleh  umum  dengan  skema  kerjasama  dengan  organisasi  manajemen  seni  modern  yang  bersedia memfasilitasi  dalam  satu  event  pameran/bazaar  seni.  Kemudahan  publisitas  maupun  komunikasi yang  di  fasiltasi  oleh  manajemen  seni  modern  merupakan  bagian  dari  strategi  untuk  menjaring segmentasi/pemasaran  secara  kontinue  dan  berkelanjutan.  Menurut  Philips  Kotler  (2002;9) (Manajemen)  pemasaran  adalah  proses  perencanaan  dan  pelaksanaan  pemikiran,  penetapan  harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran-sasaran individu dan organisasi.
Berdasar  dari  pengamatan  secara  langsung  pada  beberapa  penyelenggaraan  event  pameran seni  rupa  di  wilayah  Yogyakarta  dapat  ditemukan  proses  strategi  pemasaran  karya  lukis  pada khususnya  dengan  melibatkan  perupa  -  art  management  -kolektor/costumer.  Pola  tersebut  dapat dikatakan menjadi platform untuk saat ini. k ekonomisnya, atau dari aspek terapeutiknya. (Marianto, 2006).
Salah satu event pameran seni rupa maupun bazar benda seni di Yogyakarta dengan cakupan segmentasi  cukup  luas  yaitu  Art  Jog.  Sebagai  event  regular  Art  Jog  menjadi  wadah  bagi  perupa modern  untuk  terlibat  secara  langsung  memamerkan  hasil  olah  kreatifitasnya.  Pameran  seni  rupa kontemporer  ini  telah  menjadi  ikon  kegiatan  seni  di  Yogyakarta  pada  khususnya  dan  menjadi magnet  untuk  mendatangkan  pengunjung  baik  local,  nasional  maupun  mancanegara.  Konten maupun  kemasan  Art  Jog  memiliki  kekhasan  yang  menarik  bagi  pengunjung  umum  non  seniman terutama  generasi  muda.  Hal  tersebut  dapat  dicermati  sebagai  inovasi  bidang  tata  kelola penyelenggraan  sebuah  pameran  seni  dengan  mempertimbangkan  minat  kunjung  khalayak  umum. Secara estetika karya pada pameran Art Jog adalah hasil kuratorial mendalam oleh kurator seni rupa profesional, sehingga karya seni rupa Art Jog secara kualitas estetika sudah memenuhi syarat untuk show  up kepada  penikmat  seni  (umum).  Secara  sosial  ekonomis  sebagai  dampak  ikutan  dari pameran  tersebut  dapat  dikatakan  equivalent  dengan  adanya  transaksi  langsung in  situ antara costumer  dengan  pihak  penyelenggara  maupun  seniman.  Namun  demikian  masih  diperlukan pendekatan  manajemen  holistik  dari  berbagai  aspek  maupun  variable  pendukung  agar  dapat mewujudkan pencapaian ideal dari suatu konsep manajemen pemasaran benda seni khususnya karya seni lukis.
Penyelenggaraan Art Jog sebagai event seni regular telah memasuki tahun ke  – 10. Sebagai event gelaran karya seni modern Art Jog sangat ikonik sehingga para pelaku seni yang terlibat dalam pameran tersebut dituntut untuk mengelola idea tau gagasan ekpresi kreatif dengan inovasi terkini. Animo pelaku seni terutama seni rupa lintas disiplin untuk mengikuti pameran Art Jog sangat tinggi. Berdasar  data  dari  website  Art  Jog  lebih  dari  seratus  seniman  terlibat  dengan  berbagai  diversitas karya seni rupa. Untuk karya seni lukis terdapat beberapa strategi penjualan yang unik yaitu menjual karya  lukis  dalam  ukuran  kecil  dan  menjadi  potongan  karya  dengan  harga  low  price  serta  dibatasi hanya dalam jumlah tertentu. Hal tersebut diluar kebiasaan skema penjualan karya seni lukis namun
demikian panitia juga menerapkan penjualan konvensional (transaksi karya seni antara seniman dan kolektor) dengan memasukan password tertentu yang bisa diakses secara online melalui website Art Jog dan langkah tersebut merupakan bagian strategi pemasaran kreatif. Inti dari pembahasan bahwa pemasasaran  yang efektif dapat mempunyai banyak bentuk. Akan selalu ada perbedaan pandangan yang tajam antar kubu pemasaran yang terumuskan dan kubu pemasaran kreatif. (Kotler.ibid).

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Konsep  pemasaran  adalah  kegiatan  perencanaan  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  yaitu  kepuasan  pelanggan.  Segala  aktifitas  yang  menganut  konsep  pemasaran  harus diarahkan  untuk  memenuhi  tujuan  tersebut.  Pengertian  Manajemen  Pemasaran  menurut  Sofjan Assauri  (2013:12),  adalah  “Manajemen  pemasaran  merupakan  kegiatan  penganalisisan, perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengendalian  program-program  yang  dibuat  untuk  membentuk, membangun,  dan  memelihara  keuntungan  dari  pertukaran  melalui  sasaran  pasar  guna  mencapai tujuan organisasi (perusahaan) dalam jangka panjang”.
Sedangkan  Pengertian  Manajemen  Pemasaran  menurut  Philip  Kotler  (2005:9)  adalah “Manajemen  Pemasaran  adalah  proses  perencanaan  dan  pelaksanaan,  pemikiran,  penetapan  harga promosi,  serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk  menciptakan pertukaran  yang memenuhi sasaran-sasaran individu dalam organisasi”
Pengertian  pemasaran  menurut  Basu  Swastha  (2008:5)  adalah  “Pemasaran  adalah  suatu sistem  keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan harga,  mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  memuaskan  kebutuhan  baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial”.
Sedangkan  menurut  American  Marketing  Association  (1960),  menyatakan  “Pemasaran adalah hasil prestasi  kerja kegiatan usaha  yang berkaitan dengan mengalirnya barang dan jasa dari produsen sampai ke konsumen”. Pemasaran merupakan suatu „kegiatan bisnis‟ yang dilakukan oleh individu  maupun  kelompok  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dan  masyarakat. Pemasaran  melibatkan  semua  orang  dalam  perusahaan  yang  bekerja  untuk  menciptakan  dan mempertahankan  pelanggan  yang  sudah  ada,  dan  orientasi  ini  semakin  disadari  sebagai  kunci peningkatan manajemen pemasaran untuk membantu perusahaan individu maupun kelompok dalam mencapai tujuannya.
Dalam pendapat Walker Boyd, “A strategic approach with a global orientation.”ialah suatu proses analisis, perencanaan, implementasi, koordinasi serta pengendalian program pemasaran yang meliputi dari kebijakan produk, harga, promosi, serta distribusi dari produk, jasa, dan ide yang dapat ditawarkan untuk menciptakan serta meningkatkan pertukaran manfaat dengan pasar sasaran dalam upaya pencapaian tujuan organisasi (Boyd, Walker, Larreche, 1998, hal.16).
Selain  itu,  Kotler  (2002)  menyampaikan  bahwa,  Asosiasi  Pemasaran  Amerika  menawarkan definisi sebagai berikut:
(Manajemen) pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga,  promosi,  serta  penyaluran  gagasan,  barang  dan  jasa  untuk  menciptakan  pertukaran  yang memenuhi sasaran2 individu dan organisasi.
Maka  dalam  kaitannya  dengan  penjualan  barang  seni  (karya  seni  lukis)  yang  memiliki karakteristik  dan  kebijakan  harga  yang  khas  (berharga  tinggi)  akan  sangat  dibutuhkan  manajemen pemasaran yang tepat, terencana, memiliki keunikan, dan meyakinkan target market yang dituju.

## Jurnal Ekobis Dewantara Vol. 1 No. 8 Agustus 2018

## Pengembangan Hipotesis
Berdasar  pada  data  sekunder  maupun  primer  yang  diperoleh  secara  langsung  baik  melalui observasi  lapangan,  indepht  interview  maupun  studi  pustaka,  dapat  di  tarik  kesimpulan  sementara maupun  hipotesa  dari  penelitian  manajemen  pemasaran  karya  lukis  pada  pameran  Art  Jog  yaitu kemampuan  manajerial  yang  terstruktur  dengan  mengedepankan  akuntabilitas,  pengendalian  dan inovasi  dapat  menjadi  format  baru  menjaring  segment  dalam  pemasaran  lukisan  dengan  hasil signifikan.
Menurut  Nooryan  Bahari  (kritik  seni  wacana  apresiasi  dan  kreasi,2008),  sebuah  karya  seni atau  diciptakan  bukan  sekedar  untuk  ditampilkan,  dilihat  dan  di  dengar  saja,  tetapi  harus  penuh dengan gagasan, abstraksi, pendirian, pertimbangan, hasrat, kepercayaan, serta pengalaman tertentu yang  hendak  dikomunikasikan  penciptanya.  Di  samping  itu  penciptaan  karya  seni  juga  diharapkan dapat merespon ruang dan waktu dimana ia diciptakan. Di sini aspek idea atau gagasan, tema, teknik pengolahan  material,  prinsip-prinsip  penyusunan  atau  pengorganisasian  dalam  mengelola  kaidah- kaidah estetis, keunikan bentuk, gaya perseorangan, kreativitas dan inovasi turut dipertimbangkan.
Dari  paparan  strategi  pemasaran  pameran  seni  rupa  Art  Jog  dapat  dicermati  dengan pendekatan Relationship Marketing (dipopulerkan oleh Leonard L. Berry) . Menurut Berry melayani dan  menjual  produk/jasa kepada  pelanggan  saat  ini  sama  pentingnya  dengan  mendapatkan pelanggan  baru.  Definisi  dari  Relationship  Marketing  adalah  menarik,  mempertahankan  dan meningkatkan  relasi  pelanggan.  Sehingga  relationship  marketing  bukan  hanya  sekedar  sebuah strategi  pemasaran  saja  namun  memiliki  nilai  humanistis  bahkan  filosofis  dengan  menempatkan pelanggan  sebagai  satu  bagian  relasi  berkelanjutan.  Secara  kontekstual  art  jog  bukan  sekedar menjual karya namun mengajak audience benar-benar memahami maksud dan tujuan karya tersebut dibuat  sehingga  memiliki  nilai  tambah  (aughmented)  terhadap  karya  yang  dipamerkan.  Sebagai karya seni selain memiliki nilai jual, impresi dari penikmat menjadi bagian penting bagi kreatornya.

## Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan studi kasus dengan analisis kualitatif berdasar pada data primer dan sekunder yang diperoleh langsung melalui observasi lapangan langsung kepada obyek penelitian dan nara sumber. Validasi data melalui komparasi maupun deskriptif analitis. Variable pendukung data penelitian  bersifat  independent  yang  diperoleh  dari  fakta  di  lapangan  melalui  pendekatan  induktif. Variable  tersebut  meliputi  aspek  pasar,  kualitas,  produk,  tempat  (pameran),  sistem  transaksi,  dan value (penentu  harga). Hal  tersebut  relevan dengan teori  yang digunakan untuk  mengurai  rumusan masalah.
Sumber data terdiri dari data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh langsung dari lapangan  ketika  penelitian  ini  dilakukan.  Data  sekunder  diperoleh  dari  sumber  literasi  desk  studi, baik  dari  laporan  publikasi  juranlistik  maupun  catatan  penyelenggara  art  jog.  Metode  penelitian menggunakan metode survey, dengan metode penelitian kualitatif yang berupa deskripsi mendalam terhadap obyek penelitian. Teknik pengumpulan data dengan observasi lapangan, in depht interview , identifikasi  masalah  terkait  perkembangan  pemasaran  karya  lukis  di  art,  identifikasi  proyeksi sustainabilitas potensi inovasi pemasaran karya seni lukis beserta segment pada pameran art jog jog saat  ini.  Penelitian  ini  merupakan  studi  kasus  dengan  analisis  kualitatif  berdasar  pada  data  primer dan sekunder yang diperoleh langsung melalui observasi lapangan langsung kepada obyek penelitian dan nara sumber. Validasi data melalui komparasi maupun deskriptif analitis. Pendekatan kualitatif merupakan  sifat  penelitian  yang  sesuai  dengan  tema  maupun  judul  penelitian  yaitu”  strategi pemasaran  karya  seni  lukis  (studi  kasus  dalam  pameran  seni  rupa  dan  pasar  seni  art  jog).  Dalam meneliti  obyek  penelitian  dengan  metode  studi  kasus  kita  kan  dihadapkan  dengan  temuan  genuine
dan khas, sehingga dibutuhkan suatu pemahaman dengan melakukan pendalaman uji materi obyek penelitian.
Sebagai  implementasi  penelitian  kualitatif  seorang  penulis  harus  memiliki  sikap  pandang kritis-ilmiah dalam mengobservasi obyek penelitian. Hal tersebut diaplikasikan oleh seorang peneliti dengan  cara  berpikir  induktif,  dengan  melakukan  pengamatan  secara  komprehensif  dari  berbagai fakta-fakta temuan dilapangan, selanjutnya melakukan analisa dan melakukan pendekatan teoritisasi berdasar  pada  pengamatan  faktual.  Peneliti  diarahkan  oleh  produk  berpikir  induktif  untuk menemukan  jawaban  logis  terhadap  apa  yang  sedang  menjadi  pusat  perhatian  (fokus)  dalam penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil dari strategi pemasaran seni lukis pada pameran art jog dari tahun ke tahun mengalami peningkatan secara signifikan. Hal tersebut membuktikan bahwa efektivitas strategi pemasaran dari manajemen  art  jog  menemukan  pendekatan  khusus  dalam  melakukan  pemasaran  produk  seni sehingga  memunculkan  segment  baru/target  market  khusus  dengan  pelanggan  atau  costumer repeater  yang  telah  terdata  dengan  rigid.  Menurut  Hery  dalam  menentukan  rencana  pemasaran meliputi empat hal sebagai berikut :
1. Menetapkan pasar sasaran khusus yang akan dilayani perusahaan.
2. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan melalui riset pasar.
3. Menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan dan menyususn strategi pemasaran gerilya/alternative sesuai keunggulan tersebut.
4. Menciptakan bauran pemasaran yang memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan. (Hery,Ibid,2017)
Art Jog memang meliki strategi khusus disbanding dengan manajeman galeri seni rupa pada umumnya  terutama  treatment  terhadap  minat  kolektor.  Termasuk  didalamnya  bagaimana penyelenggara  Art  Jog  membuat  seting  maupun  skenario  acara  secara  keseluruhan  dengan menempatkan karya  –  karya kekinian baik  out door maupun indoor.  Atmosphere pameran Art  Jog sangat  mempengaruhi  penikmat  karya  seni  terutama  kalangan  kolektor  benda  seni.  Kesadaran mengemas  pameran  dalam  satu  framing  tema  tertentu  serta  sistem  transaksi  maupun  penawaran sebuah karya dengan model transparansi manajemen merupakan salah satu strategi marketing yang dianggap efektif serta tepat sasaran.
Dari  pendapat  Hery  dalam  “menyusun  rencana  pemasaran  gerilya  yang  unggul”,  dapat dicermati  bahwa;  dalam  lingkungan  bisnis  global  dan  persaingan  yang  semakin  ketat,  pemilik perusahaan  harus  memahami  pentingnya  mengembangkan  strategi  pemasaranyang  relevan. Kesuksesan  dan  keberhasilan  hidup  perusahaan  akan  sangat  bergantung  pada  strategi  pemasaran tersebut.  Strategi  pemasaran  gerilya  meliputi  teknik  yang  kreatif,  berbiaya  rendah,  dan  non konvensional  kampanye  pemasaran  yang  sukses  tidak  mengharuskan  seorang  wirausahawan menghabiskan banyak uang tetapi lebih menekankan pada kreativitas, kecerdikan, dan pemahaman yang baik mengenai kebiasaan membeli para pelanggan. (Hery, 2017)
Hal  tersebut  dapat  kita  lihat  dalam  strategi  pemasaran  Art  Jog,  mengangkat  tema  kekinian serta mengemas pameran dengan spirit modern, selalu segar dalam membuat promosi acara, menjadi satu tindakan konkret menjaring animo pengunjung. Art Jog telah menjadi “ikon” event pameran di Yogyakarta  yang memiliki gaung nasional dan menjadi barometer penyelenggaraan event pameran seni rupa. Karya-karya seniman rupa secara khusus akan menjadi perhatian kolektor yang diundang secara khusus oleh pihak penyelenggara. Namun demikian tidak hanya kolektor yang telah memiliki nama akan tetapi pengunjung umum dapat menjadi kolektor juga jika memenuhi syarat kepemilikan karya  yang  telah  diatur  oleh  pihak  penyelenggara  dan  seniman.  Syarat  tersebut  menjadi  bagian

## Jurnal Ekobis Dewantara Vol. 1 No. 8 Agustus 2018
strategi pemasaran yang unik dikarenakan ada keterlibatan seniman sebagai pemegang hak cipta dan penyelenggara menjadi fasilitator dalam menentukan transaksi.
Wirausahawan  yang  cerdik  tahu  bahwa  mereka  tidak  boleh  menghambur-hamburkan sumberdaya. Mereka harus mengikuti pendekatan pemasaran yang lebih terfokus, yaitu strategi yang digerakkan  oleh  pelanggan  ( costumer  -  drivenstrategy ),  bukan  pendekatan  yang  digerakkan  oleh penjualan ( sales – driven approach ). Agar fokus pada pelanggan, strategi pemasaran yang jelas dan menyekuruh  mengenai  pelanggan sasaran  perusahaan.  Startegi  pemasaran  yang  digerakan  oleh pelanggan  dapat  menjadi  alat  strategis  yang  ampuh,  khususnya  bagi  perusahaan  yang  memiliki sumber  daya  yang  minim  dan  terbatas  dibanding  para  pesaingnya.  Pelanggan  akan  bereaksi  ketika perusahaan mau meluangkan untuk mempelajari kebutuhan unik mereka, serta menawarkan produk dan jasa yang dirancang secara khusus untuk memuaskan kebutuhan mereka tersebut. (Hery.ibid).
Pada event pameran seni rupa kontemporer Art Jog strategi pendekatan audience ( costumer - drivenstrategy ) cenderung digunakan hal tersebut mengingat produk seni sangat relative penentuan value/price. Jika  karya  tersebut  memiliki  keterikatan  emosional  dengan  penikmat  atau  audience setelah  dinikmati  secara  lamgsung  secara  berulang-ulang,  sehingga  menimbulkan  hasrat  untuk memiliki karya tersebut sehingga akan mendorong audience untuk bertransaksi berapapun harga dari lukisan/karya  rupa  tersebut.  Begitu  juga  sebaliknya  jika  karya  tersebut  memiliki  nilai  khusus  serta merepresentasi  gagasan  dari  pelukis  atau  pembuat  karya  rupa  tersebut  akan  memunculkan  harga khusus  bahkan  karya  orisinilnya  ( master )  tersebut  kemungkinan  tidak  akan  dilepaskan  kepada pengunjung, akan tetapi akan dibuatkan copy/turunan dari karya tersebut disertai sertifikat keaslian yang diterbitkan oleh senimanya. Sertifikat tersebut menjamin keaslian dari karya master serta akan menyebutkan menjadi  copy atau turunan ke sekian dari karya asli. Hal  ini akan menentukan harga saat si kolektor berniat menjual ulang karya kepada peminat lain. Strategi pemasaran seperti contoh kasus  diatas  menjadi  unik  dan  menarik  untuk  diamati  dari  susut  pandang  akademisi  berbasis  ilmu manajemen.
Berbagai  peluang  dapat  dikembangkan  melalui  model  pemasaran  karya  seni  lukis  pada pameran art jog. Selain mendapatkan dampak ekonomis bagi pelaku/pembuat karya seni rupa/lukis, seniman juga dapat menentukan secara langsung nilai yang disepakati dengan pihak penyelenggara event art jog dan costumer dalam hal ini kolektor karyanya. Disamping itu keberadaan karya dapat dilacak keberadaanya/statusna melalui situs resmi art jog yang selalu up date informasi terkait karya yang  telah  laku.  Sehingga  memudahkan  seniman  untuk  mendeteksi  fungsi,guna  dan  manfaat karyanya. Skema pemasaran ini menjadi  berbeda dengan  galeri konvensional  pada umumnya  yang menerapkan sistem kontrak kepada seniman. Art Jog sebagai event pameran seni rupa kontemporer telahmenjadi satu parameter penyelenggaraan event seni dalam skala nasional bahkan international. Dalam event art jog selain karya seni rupa konvensional terdapat juga beberapa karya ekperimental dengan media baru (new media art). Sebagai penyelenggaraan event art jog memiliki kekhasan dari segi pengemasan. Hal tersebut menurut nara sumber adalah bagian dari konsep dan strategi. Konsep maupun strategi tersebut dilakukan secara kontinue dan melalui tahap pengamatan serta pendalaman cukup detail. Dari data penyelenggaraan art jog pertama kali tahun 2008 samapai penyelenggaraan 2017  mengalami  akselerasi  signifikan  dari  aspek-aspek  pendukung  penyelenggaraan.  Hal  tersebut dapat  dibuktikan  dengan  animo  dari  para  pelaku  seni  yang  mengajukan  seleksi  karya  maupun kehadiran audience dari tahun ke tahun mengalami peningkatan.
Keberlangsungan  event  seni  Art  Jog  merupakan  satu  bentuk  komitmen  daripihak  panitia penyelenggara (Hery Pemad Art Management) dengan berbagai seniman pendukung maupun stake holder.  Sebagai  event  tahunan  Art  Jog  mempunyai  strategi  khusus  dalam  memilih  tema  pameran sehingga  selalu  menghadirkan  konsepsi  karya  baru  dan  kekinian.  Strategi  tersebut  menurut  Hery Pemad  diperoleh  dari  konsep  tradisi  gethok  tular  (persuasive),  sehingga  proses  sosialisasi  tema pameran  dapat  diperoleh  langsung  dari  berbagai  wacana  kekinian  yang  aktual.  Pada
penyelenggaraan  art  jog  pertama  tahun  2008  saat  itu  masih  mengusung  konsep art-fair sebagai bagian  dari  festival  kesenian  Yogyakarta  (  FKY)  sampai  pada  tahun  2010  kemudian  berganti menjadi art jog dengan penanganan Hery Pemad Art Manajemen, Art Jog terbukti berhasil menarik minat publik umum untuk datang dan menikmati satu tawaran baru pameran senirupa kekinian.
Konsep  pameran  seni  dengan  materi  pamer  seni  rupa  kontemporer  lintas  disiplin,  dapat menjadikan art jog magnet kegiatan seni dengan animo pengunjung cukup fantastis (dalam konteks pameran berbayar tiket IDR 50 K). Jika diamati dari ticketing pameran Art Jog telah memberlakukan gaya berbeda dengan pameran senirupa pada umumnya yang digelar di galeri maupun ruang pamer milik  instansi  pemerintah  yang  biasanya  free  entrance  tanpa  ticketing.  Strategi  ticketing  dapat dikatakan  sebagai  proses  screening  bagi  audience  bahwa  pengunjung  Art  Jog  adalah art  antusiast (average).  Hal  tersebut  menurut  pihak  penyelenggara  merupakan  media  edukasi  kepada audience mengenai bagaimana mensikapi dan meikmati satu pameran karya seni dengan tepat.
Pameran  Art  Jog  memiliki  banyak  nilai  tambah  bukan  sekedar  pameran  seni  rupa  pada umumnya. Strategi mendatangkan audience ke pameran Art Jog juga merupakan strategi pemasaran karya  secara  langsung apple-to-apple ,  secara  terbuka  dengan  langsung  melibatkan  seniman, customer ,  peminat  karya  dan  persetujuan oleh  panitia  sebagai  inisiator  sekaligus  mediator.  Hal tersebut  tentu  berbeda  dengan  penjualan  benda  seni  di  galeri  seni  maupun  rumah  seni  pada umumnya  yang  terikat  dengan  bentuk  aturan-aturan  kontraktual,  sehingga  memisahkan  makna lukisan tersebut dengan penciptanya saat terjadi moment transaksional. Art Jog menekankan wacana edukatif  antara  seniman  dan  customer  sehingga  terjadi  proses  dialogis  anatar  buyer  atau  peminat benda  seni  dengan  sang  pelukis.  Hal  tersebut  akan  memberikan  nilai  tambah  pada  produk  seni tersebut  sehingga  memiliki  arti  bagi  peminat  maupun  pelukis  serta  terjadi  ikatan  emosioil  dengan karya tersebut. Menurut panitia Art Jog sistem pemasaran tersebut justru menjadi trademark Art Jog sehingga  kolektor  dapat  benar  mengerti  makna  karya  tersebut  bukan  sekedar  melihat  dari  katalog. Adanya  keberagaman  bentuk  karya  tersebut  menjadi  daya  tarik  bagi  audience  maupun  kolektor untuk  dapat  menyaksikan  Art  Jog  secara  langsung.  Menurut  pihak  penyelenggara  memang  efek Psikologis  dari  kedatangan  pengunjung  secara  langsung  merupakan  strategi  dan  merupakan  desain konsep  pemasaran  secara  tidak  langsung.  Sehingga  muncul  satu  opini  jika  membicarakan  Art  Jog tetapi belum mengunjungi secara langsung seolah-olah belum sah. Dalam memberikan servis kepada pengunjung  sebagai  bagian  dari  target  market,  panitia  menghadirkan  berbagai  gimmick  menarik. Interaksi  pengunjung  dengan  karya  seni  langsung  maupun  merasalan  atmhospere  pameran  dengan desain  serta  rancangan  tata  letak  ruang  pamer  secara  khusus  telah  menimbulkan  impresi  bagi pengunjung.  Hal  tersebut  sangat  berpengaruh  dalam  menarik  pengunjung  untuk  melakukan  proses transaksi terhadap karya yang diminati.
Pembuatan seni instalasi dalam proyek commission art memang dibutuhkan kejelian khusus maupun  biaya  tinggi  namun  demikian  hal  ini  menjadi centre  of  interest bagi  generasi  masa kini/milenial, aktivitas mereka selalu terhubung dengan gadget maupun berbagai media sosial. Dari hal  ini  justru  memunculkan „potential buyer‟ baru  dengan  melihat rating dari  berapa  kali  unggah karya tersebut di media sosial (pola costumer driven marketing ).Menurut curator Art Jog, Bambang „Toko‟ Witjaksono, dalam memproduksi Art Jog 2016 biaya produksi mencapai kisaran lima miliar rupiah  namun  demikian  dalam  satu  bulan  transaksi  di  Art  Jog  dapat  mencapai  nilai  sama  bahkan lebih  dari  lima  miliar,  karena  Art  Jog  sudah  menjadi  „etalase  yang  produktif‟  bagi  seniman  untuk menarik  pembeli.  Hal  itu  tidak  lepas  karena  kejelian  kurator  dan  keragaman  karya  seni  di  ArtJog. Alhasil, acara tahunan itu menjadi momen berburu bagi kolektor karya seni.
“Semua  karya  di  sini  dijual  tidak  dengan  harga fix .  Di  hari  pertama  sudah  terjadi  tawar menawar  meskipun  kesepakatan  biasanya  terjadi  di  akhir  pameran.  Pasar  seni  Indonesia  memang lesu, tapi tidak demikian di luar negeri,” kata dia sambil menyebut kebanyakan para pembeli berasal dari  Eropa,  Australia,  Hong  Kong,  Singapura  dan  Jepang.  ( https://hot.detik.com/art/d-3521275/art- jog-10-gelar-tur-sejarah-asri )

## Jurnal Ekobis Dewantara Vol. 1 No. 8 Agustus 2018
Karya  peserta  Art  Jog  menurut  dari  kurator  akan  memberikan  pencerahan  bagi  penikmat karya  seni  baik  segi  teknis  maupun  konsep  serta  filosofisnya.  Dengan  adanya  tema  dalam  tiap tahunya  seniman  akan  selalu  memproduksi  karya  baru.  Dengan  produktivitas  tinggi  akan  menarik minat  kolektor  untuk  mengoleksi  karya  tersebut.  Dampak  ekonomis  dari  pameran  art  jog  juga membuka  peluang  kerjasama  dengan  beberapa  sponsor  maupun  badan  usaha  pengelola  keuangan seperti bank Mandiri. Dengan adanya transaksi karya seni lukis maupun senirupa di pameran art jog, menarik  pihak  Bank  Mandiri  untuk  menawarkan  skema  kerjasama  bagi  customer  maupun nasabahnya. Melalui skema Mandiri Art Jog-9 yaitu penyelenggaraan pameran dengan menampilkan 74  karya  seniman  rupa  dalam  pameran  yang  ke  Sembilan.  Dalm  event  mandiri  art  jog  9  transaksi senilai  50  juta  hanya  dapat  dilakukan  hanya  dengan  kartu  kredit  mandiri  dengan  bunga  0%.  Satu langkah  strategis  dilakukan  oleh  panitia  art  jog  menggandeng  bank  mandiri  sebagai  rekanan  dan menjadi  hal  baru  dalam  satu  pameran  seni  rupa  selama  ini.  Dari  data  statistik  pengunjung  art  jog mencapai 180.000 orang, capaian angka tersebut cukup fantastis untuk sebuah pameran seni rupa di Yogyakarta bahkan Indonesia. Berdasar data faktual tersebut pihak bank mandiri mau bekerjasama dengan pihak art jog sebagai mitra dalam melakukan transaksi dan hal ini tentu berimplikasi positif bahkan profit.
Dari  hasil  interview  dengan  nara  sumber  Hery  Pemad,  banyak  temuan  –  temuan faktual,sebagai  bagian  dinamika  strategi  penjualan  karya  seni  lukis  dalam  event  Art  Jog.  Temuan tersebut terkait erat dengan sistem pemasaran dalam penjualan karya seni lukis pada event Art  Jog. Menurut Hery Pemad, sistem pemasaran paling efektif adalah secara persuasif atau gethok tular, dari mulut  ke  mulut,  dengan  mengandalkan  kekuatan “word  of mouth” .  Sistem  ini  di  lakukan  sebagai bentuk komunikasi interpersonal antara buyer dan seniman atau perupa. Tugas dari manajemen art jog  adalah  memfasilitasi  sekaligus  memberikan  input  data  tentang  bagaimana  latar  belakang  karya tersebut  secara  proses  terwujud.  Memang  ini  termasuk  hal  baru  dalam  dunia  marketing/pemasaran karya seni lukis pada khususnya. Skema pemasaran dengan mengundang buyer ke tempat pameran kemudian  jika  buyer  serius  untuk  mengoleksi  diharapkan  akan  datang  ke  kantor  Hery  Pemad  Art Management.  Strategi  pasar  tersebut  memiliki  keunikan  ketika  potensial  buyer  datang  kemudian akan  berdialog  panjang  dengan  pihak  manajemen  dan  pelaku  seni  sehingga  memiliki  kesamaan persepsi tentang karya tersebut selanjutnya mencapai kesepakatan harga.
Menurut  Hery  pemad  melakukan  transaksi  adalah  output  terakhir  sebagai  dampak  ikutan setelah  terjadi  proses  dialogis  mengenai  sebuah  karya.  Hery  Pemad  Manajemen  mengedepankan pendalaman  edukasi  kepada  semua  aspek  pendukung  pameran  Art  Jog.  Dari  level  staf  dan  crew sampai  pada  tingkat  buyer  harus  paham  betul  tentang  produk  karya  seni  yang  ditanganinya.  Spirit kerja  berbasis  edukasi  seni  ini  menjadi  satu  hal  positif  pada  konteks  berbisnis  benda  seni.  Hal tersebut  dapat  dikatakan  sebagai  proses  memfilter  dengan  tindakan  cerdas,  menghindari  ekploitasi terhadap karya seni dan seniman. Tindakan tersebut memiliki implikasi signifikan terhadap nilai dari karya peserta pameran. Termasuk dari proses mendisplay karya sebagai titik awal sistem pemasaran karya  tersebut  sebelum  dipajang,  seluruh staff dan crew harus  memahami  detail  dari  isi  karya tersebut.  Selanjutnya display maupun packing karya  betul  –betul  harus  sesuai  dengan  narasi  karya tersebut.  Hal  ini  menjadi  point  penting  dalam  menentukan  karya  tersebut  memiliki  nilai  jual dikarenakan sudah memiliki konsep matang sejak dari proses pembuatan  sampai pada pemajangan karya sehingga menarik minat pembeli/kolektor.
Tahapan  pemasaran  karya  menurut  Hery  Pemad  adalah  pendekatan  dengan  seniman  secara intens.  Seniman  adalah  komponen  utama  dalam  satu  skema  sistem  pemasaran.  Peran  seniman dengan  melibatkan  rekan,  saudara,  kolega,  kolektor  maupun  fans  akan  menjadi  penting  kehadiran mereka  yang  dapat  dianggap  sebagai  calon  buyer.  Secara  perhitungan  estimasi  jika  satu  seniman bisa menghadirkan seratus  orang sementara manajemen Art  Jog mengundang ratusan seniman dari dalam  dan  luar  negeri  maka  peluang  pembeli  karya  bisa  lebih  luas  serta  menjangkau  berbagai kalangan.  Publikasi  juga  merupakan  ujung  tombak  pemasaran.  Publikasi  disini  adalah  secara
continue dan simultan berdasar database dari data pengunjung baik pengunjung biasa maupun buyer akan selalu dilakukan komunikasi untuk menginformasikan up -date aktivitas Art Jog, baik melalui e-mail  maupun  media  sosial  lain.  Semua  jejaring  dari  seniman,  kolektor,  galeri, stakeholder ,  art dealer  bahkan  broker  adalah  perpanjangan  rantai  informasi  yang  efektif  untuk  menjadi  corong publikasi  event  art  jog.  Informasi  yang  disampaikan  tentu  terkait  sebuah  karya  setelah  melalui proses  seleksi  oleh  tim  kuratorial.  Karya  terpilih  akan  disosialisasikan  kepada  seluruh  jejaring,  hal tersebut  dilakukan  oleh  manajemen  Art  Jog  berdasar  pada  setiap  karya  memiliki  nilai  ekonomis namun  demikian  diperlukan  proses  pengemasan  agar  dapat  meningkatkan  seling  point  dari  karya tersebut.
Secara  teori  pemasaran  konsep  dari  strategi  pemasaran  dalam  art  jog  mengacu  pada costumer driven strategy yaitu strategi pemasaran yang digerakan oleh pelanggan. Hal tersebut dianggap tepat dengan strategi pemasaran dalam Art Jog. Strategi tersebut menempatkan pelanggan sebagai  fokus target  pemasaran.  Sebagai  penyelenggara  event  dengan  produk  benda  seni  tentu  panitia  art  jog memiliki kesadaran untuk bisa memberikan good services kepada audience maupun jejaring pelaku bisnis  benda  seni.  Strategi  dengan  mengedepankan service  kepada  audience  dan  pelanggan merupakan  instrument  efektif  dan  strategis  dalam  mengembangkan  target  market.  Hal  tersebut sekaligus  bisa  untuk  mengantisipasi  keterbatasan  sumber  daya  yang  minim  dan  terbatas dibandingkan  dengan  pelangganya. Good  Services yang  dilakukan  akan  berimbas  pada  pelanggan secara  equivalent.  Bentuk  layanan  khusus  yang  diberikan  oleh  tim  manajemen  art  jog  dengan meluangkan  waktu  untuk  bertemu  buyer  dan  mendiskusikan  karya  seni  yang  akan  dikoleksi, menurut kacamata pemasaran umum seakan menjadi proses dengan menyita waktu bahkan terkesan wasted  time .  Namun  demikian  bagi  pelanggan  atau  customer  justru  hal  tersebut  dianggap  sebagai bentuk  layanan  khusus,  sehingga  mereka  benar-benar  terpuaskan  dalam  melakukan  transaksi pembelian karya seni lukis. (Hery,2017)
Dari fakta dilapangan keberhasilan Art Jog sebagai sebuah event adalah satu bentuk akumulasi pemikiran konseptual dari sebuah pola strategi  pemasaran benda seni  secara tepat.  Dapat  kita lihat dari  data  literasi  maupun  hasil  wawancara  proses  penciptaan  tema  besar  yang  kemudian diterjemahklan dalam bentuk karya seni lukis maupun rupa. Hal tersebut merupakan langkah strategi pemasaran untuk menciptakan produk yang dapat menjaring segmentasi serta menciptakan costumer baru bagi Art Jog. Sehingga produk karya seni tersebut benar-benar dapat menjadi produk istimewa secara  kualitas  bagi  penikmatnya/costumer.  Prinsip  dasar  strategi  pemasaran  adalah  penyampaian proses  produk  dan  jasa  sesuai  keinginan  pelanggan.  Berpijak  pada  prinsip  tersebut  maka  suatu konsep  pemasaran  benda  seni  dengan  segment  khusus  harus  dapat  memberikan  layanan  , kenyamanan  dan  nilai  lebih  bagi  pelanggan  sehingga  pelanggan  akan  menjadi repeater untuk mengkoleksi  karya  seni  kita  kedepanya.  Sehingga  dibutuhkan  strategi  pemasaran  khusus  yang memiliki relevansi dengan produk karya seni lukis. Pengembangan strategi pemasaran tersebut dari waktu ke waktu terus berinovasi menyesuaikan isu terkini dikalangan sosial masyarakat.
Strategi  pemasaran  karya  seni  lukis  dalam  pameran  seni  rupa  Art  Jog  merupakan  strategi pemasaran dengan pendekatan teknis yang kreatif, persuasive dan non konvensional. Seperti strategi Publikasi  Art  Jog  dengan  program  Jogja  Art  Week,  program  tersebut  akan  melibatkan  seniman untuk berpameran dengan konten beberapa materi yang akan ditampilkan di event art jog. Publikasi tersebut  justru  dapat  menjaring  audience  dan  peminat  art  jog  lebih  banyak  dikarenakan  sistem gethok  tular  dan  audience  sudah  dapat  arahan  untuk  dapat  mengunjungi  Art  Jog.  Hal  tersebut merupakan  desain  pemasaran  sesuai  teori  perencanaan  pemasaran  yang  mampu  mengidentifikasi pelanggan  sasaran  (target  audience),  maupun  membuat  skema  atau  breakdown  strategi  corporate untuk  menarik  dan  mempertahankan  pelanggan  dengan  fokus  meraih  dan  mempertahankan keunggulan bersaing yang dimilikinya. Menurut pakar pemasaran tujuan utama perusahaan bukanlah
untuk  mendapatkan  laba  melainkan  menciptakan  dan  mempertahankan  pelanggan,  selebihnya  laba akan mengikutu dengan sendirinya. (Hery,Ibid.2017)

## PENUTUP
Penelitian  Strategi  Pemasaran  Karya  Seni  Lukis  (Studi  Kasus  Pameran  Seni  Rupa  dan  Pasar Seni  Art  Jog)  mempunyai  kemanfaatan  bagi  perkembangan  strategi  pemasaran  non  konvensional atau  satu  bentuk  strategi  pemasaran  alternative.  Pemasaran  alternative  tersebut  memiliki  strategi khas  dengan  melibatkan  aspek  kreativitas,  kepekaan  terhadap  permintaaan  pasar, networking serta excellent-service kepada customer .  Dari  penelitian  ini  memiliki  peluang  untuk  memperluas  skema pemasaran alternative dengan sasaran produk berbasis pada bidang industri kreatif.
Pengembangan  penelitian  strategi  pemasaran  dapat  melibatkan  disiplin  keilmuan  pendukung seperti  manajemen  keuangan,  sehingga  akan  memperdalam  satu  fokus  obyek  penelitian  dengan beberapa sudut pandang. Luaran dari penelitian tersebut tentu dapat dimanfaatkan untuk membantu mensikapi  satu  permasalahan  pemasaran  produk  spesifik  seperti  produk  benda  seni  agar  dapat mencapai  nilai  maksimum  serta  tepat  dalam  menentukan  segmentasi/target  pasar.Selama  ini  benda seni  adalah  satu  benda  dengan  nilai  estetika  tinggi  namun  belum  optimal  dalam  pengelolaan pemasarnya sehingga masih sejajar dengan produk benda fungsional.
Dengan  adanya  penelitian  ini  diharapkan  akan  membuka  wacana  baru  mengenai  strategi pemasarn produk karya seni sesuai dengan tuntutan pasar serta perkembangan pola kehidupan sosial masyarakat  saat  ini.  Hal  tersebut  diperlukan  melihat  fakta  bahwa  bidang  pemasaran  saat  ini  sudah berkembang  sangat  pesat  dengan  berbagai  model,  ditunjang  dengan  kemajuan  teknologi  saat  ini. Oleh  sebab  itu  diperlukan  studi-studi  dengan  fokus  obyek  strategi  pemasaran  ditunjang  oleh  ilmu lainya  yang  relevan  supaya  dapat  mengikuti  arus  jaman  sehingga  muncul  satu  pola  strategi pemasaran sesuai dengan tuntutan jaman.
Pemasaran  karya  seni  selama  ini  kurang  mendapat  perhatian  dari  para  peneliti  dengan  disiplin ilmu bidang manajemen. Pemasaran benda seni/karya seni memiliki potensi transaksional  yang tak terbatas  (  dapat  juga  dikatakan  fluktuatif)  dikarenakan  satu  karya  seni  meliputi  aspek  pendukung banyak.  Berangkat  dari  fakta  tersebut  diharapkan  kedepan  penelitian  tentang  pemasaran  maupun penjualan  benda  seni  dapat  menjadi  satu  tema  kajian  yang  berdampak  lintas  sektoral.  Penelitian tersebut dapat menjadi skema penelitian kolaborasi lintas disiplin ilmu.
Strategi  Pemasaran  sebagai  bagian  dari  ilmu  manajemen  untuk  saat  ini  diharapkan  dapat menjadi satu wacana dalam mendukung proses peningkatan penjualan sebuah produk. Aspek-aspek pendukung suatu strategi pemasaran saat ini mengalami penegembangan cukup pesat sesuai dengan tuntutan pasar atau kebutuhan costumer.
Terkait  dengan  pemasaran  benda  seni  khususnya  seni  lukis  dalam  satu  pameran  Art  Jog penulis memiliki beberapa masukan maupun saran sebagai berikut :
1. Pendalaman tentang strategi pemasaran khusus, sebagai isu strategis dalam mengangkat karya seni/seni lukis dalam konteks nilai ekonomisnya.
2. Diperlukan perluasan wacana mengenai strategi pemasaran dalam proses pengelolaan karya seni sebagai bagian dari manajerial produk dengan pendekatan keilmuan manajemen.
3. Penggunaan media cetak maupun elektronik dalam membantu mengekpose kepada masyarakat
umum maupun art antusiast untuk memahami nilai potensi ekonomis satu karya seni lukis agar memiliki persepsi positip mengenai pemasaran karya seni/karya lukis.
4. Adanya kerjasama terus-menerus dari lintas displin ilmu (interdisipliner) untuk mengkaji efektifitas model manajemen strategi pemasaran karya seni.

## DAFTAR PUSTAKA
Arifianto,S.,2011. Implementasi  Metode  Penelitian  Studi  Kasus  dengan  Pendekatan Kualitatif , Aswaja Pressindo, Yogyakarta.
Atmadja,  Stanley  S.,  2009. Making  The  Giant  Leap  How  to  Unleash  the  Extraordinary Human Potential , PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Baudrillard, Jean P.,2006. Masyarakat Konsumsi, Kreasi Wacana, Yogyakarta. Bungin,  Burhan,  2015. Penelitian  Kualitatif  Komunikasi,  Ekonomi,  Kebijakan  Publik  dan Ilmu Sosial lainya , Prenada Media group, Jakarta.
Djohanurani, Sri, 1999. “Teks dan Konteks Sumber Penciptaan”, SENI , Jurnal  Pengetahuan dan Penciptaan Seni, Bp. ISI Yogyakarta VII/02.
Dwi  Marianto,  M.,  2001.”Medium-Medium  Visual  Dalam  Kaitanya  Dengan  Visual Literacy”, SENI , Jurnal Pengetahuan dan Penciptaan Seni, BP. ISI Yogyakarta VIII/03.
Kartajaya, Hermawan. 2000. Siasat Bisnis , PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran , PT Prehallindo, Jakarta.
Mardimin,  Johanes,  (ed.),  1994. Jangan  Tangisi  Tradisi:  Transformasi  Budaya  Menuju Indonesia Modern , Kanisius, Yogyakarta.
Wirjodirdjo,  Budiharjo,  2001.”Artikulasi  Visual  Dalam  Warna,  Bidang  dan  Tekstur (ekperimentasi  visual  dalam  proses  penciptaan  karya  rupa)”. SENI ,  Jurnal  Pengetahuan  dan Penciptaan Seni, BP. ISI Yogyakarta VIII/03.