## Peranan Sistem Penjualan Kredit Terhadap Efisiensi Piutang Pada PT. Trio Mitra Bersama

## Oleh: M. Zakie Hanifan dan Indah Zikrianingsih

## Abstrak
Perusahaan selalu ingin meningkatkan laba perusahaan dengan meningkatkan penjualan. Salah  satunya  adalah  dengan  melakukan  penjualan  kredit.  Namun  penjualan  kredit menimbulkan  masalah  terjadinya  kredit  macet  yang  menimbulkan  perputaran  modal perusahaan  terhambat.  Maka  dari  itu  perlu  adanya  perhitungan  pengumpulan  piutang agar  perusahaan  tahu  seberapa  efisien  pengumpulan  piutang  dan  rata-rata  hari pengumpulan  piutang.  Karna  semakin  cepat  pengumpulan  piutang  maka  semakin  cepat pula modal berputar.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  sistem  penjualan  kredit  yang  diterapkan  oleh PT.  Trio  Mitra  Bersama  dan  mengetahui  seberapa  efisien  perputaran  piutang  dan  rata- rata hari pengumpulan piutangnya.
Peranan  sistem  penjualan  kredit  Terhadap  efisiensi  piutang  pada  PT.  Trio  Food  ini dilakukan dengan melihat sistem penjuala kredit yang ada pada perusahaan tersebut dan menghitung perputaran piutang dan rarta-rata pengumpulan piutangnya.
Hasil  penelitian  ini  adalah  perputaran  piutang  dan  rata-rata  pengumpulan  piutangnya belum efisien karena perputarannya sangat lambat. Maka dari itu sistem penjualan kredit sangat berperan terhadap efisiensi piutang terutama bagian penagihan dan penjualan.
Kata  Kunci:  Sistem  penjualan  kredit,  Rasio  Pengumpulan  piutang  dan  rasio  rata-rata pengumpulan piutang.

## I.   PENDAHULUAN
1.    Latar belakang
Pada perusahaan dagang, strategi penjualan  merupakan  hal  yang  sangat penting untuk dilaksanakan. Hal tersebut harus  dirancang  untuk  menarik  minat pembeli,  sehingga  dapat  meningkatkan
permintaan atas barang atau produk yang dijual. Oleh karena itu, strategi penjualan harus  disusun  dan  dilaksanakan  dengan sebaik-baiknya.
Salah  satu  strategi  yang  paling  penting untuk  mencapai  laba  dapat  dilakukan dengan  meningkatkan  penjualan  secara
optimal. cara untuk meningkatkan penjualan  selain  dengan  meningkatkan mutu barang, penurunan harga, memberikan  diskon  khusus  atau  harga khusus  adalah  dengan  cara  menjual barang  yang  pembayarannya  dicicil (diangsur).  Artinya,  konsumen  membeli barang  dengan  pembayaran  dikemudian hari  setelah  jangka  waktu  tertentu. Dengan demikian konsumen yang tadinya  tidak  memiliki  kemampuan  atau kurang  memiliki  dana  untuk  membeli secara  tunai,  maka  dengan  cara  cicilan akan  menjadi  mampu  membeli.  Adapun yang  perlu  diperhatikan  adalah  kualitas konsumen  yang  akan  membeli  barang tersebut benar-benar dapat diuji kelayakannya, sehingga tidak
menimbulkan  masalah  dikemudian  hari.
Dengan  meningkatnya  penjualan  kredit
tentu saja perusahaan mampu meningkatkan  penjualannya,  sekalipun
sebagian  perolehan  dananya  dikemudian hari.
Penjualan  secara  kredit  bagi  perusahaan akan  menghasilkan  tagihan  (piutang). Apabila  konsumen  dapat  membayar secara  tepat  waktu  maka  perusahaan tidak akan mengalami masalah keuangan, namun  apabila  konsumen  mengalami kesulitan  membayar  dengan  berbagai sebab  tertentu  maka  akan  mengganggu keuangan perusahaan dan tentu saja akan mengurangi laba persahaan.
Yang  menjadi  permasalahannya  adalah tingginya piutang memiliki resiko kerugian yang sangat besar bagi perusahaan apabila piutang tersebut tidak dikelola  dengan  baik,  oleh  karena  itu keberhasilan perusahaan dalam mengelola  Piutang  akan  berpengaruh terhadap efisiensi piutang.
Begitu besar peranan sistem Pengendalian  penjulan  kredit  sebagai bagian dari pencapaian target perusahaan,  maka  perlu  adanya  analisis mengenai perputaran piutang dan pengumpulan rata-rata piutang.
PT.  Trio  Mitra  Bersama  yang  bergerak dibidang  perusahaan  manufaktur  sebagai perusahaan  yang  memproduksi  dan menjual  makanan  ringan  disamping
melakukan penjulan tunai juga melakukan penjualan kredit yang memicu  terjadinya  gagal  bayar  atau piutang  tak  tertagih.  Dari  uraian  diatas kita  dapat  mengetahui  bahwa  untuk mempertahankan kemajuan suatu perusahaan, meningkatkan efisiensi
piutang  maka  perlu  dilakukan  suatu sistem yaitu sistem pengendalian penjualan.
2.    Permasalahan
Uraian pembahasan tersebut diatas, maka penulisan  ilmiah  mengambil  kesimpulan sebagai berikut;
2.1.  Bagaimana  Sistem  penjualan  kredit yang diterapkan PT. Trio Mitra
Bersama?
2.2. Bagaimana Peranan Sistem
penjualan kredit terhadap efisiensi piutang pada PT. Trio Mitra Bersama ? 3.    Tujuan dan manfaat penelitian Dari uraian latar belakang penelitian, dan melihat  dari  permasalahan  yang  akan ditulis  dalam  karya  jurnal,  adapun manfaat sebagai berikut;
3.2. Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna  bagi  perusahaan  sebagai  bahan pertimbangan dalam mengendalikan piutang  terhadap  laba  perusahaan  pada perusahaan.
3.3. Penulisan      ini  diharapkan  dapat bermanfaat  untuk  menambah  wawasan bagi  lingkungan  akademis  khususnya Fakultas Ekonomi dan Bisnis.
4.    Metode Penelitian
Metode  penelitian  ini  bersifat  deskriptif kualitatif yaitu untuk menjelakan mengenai  bagaimana  Sistem  Penjualan Kredit  yang  diterapkan  oleh  perusahaan mulai  dari  prosedur  penjualan  dan
penagihan piutang
mengitung pengumpulan  piutang  serta  rata-rata pengumpulan piutang.
Dalam  penelitian  ini  diawali  dengan terjun langsung melihat sistem penjualan kredit,  prosedur  piutang  yang  ada diperusahaan  tersebut,  mengamati  faktur penjualan  kredit  dan  kartu  piutang,  dan dokumen-dokumen  yang  terkait  dengan penelitian  ini.  Adapun  dalam  hal mengumpulkan  data  untuk  kepentingan penelitian  ini  adalah  dengan  cara,  studi pustaka, wawancara dan pengamatan atas peranan  pengendalian  piutang  dalam perusahaan tersebut.
5.    Istilah dan landasan teori.
5.1  Mulyadi  (2008:3)    “sistem    adalah suatu  jaringan  prosedur  yang  dibuat menurut  pola  yang  terpadu  untuk
melaksanakan kegiatan pokok
perusahaan”.  James  A.  Hall  (2011:6)
berpendapat bahwa Sistem adalah sekelompok dari dua atau lebih
komponen  atau  subsistem  yang  saling berhubungan  yang  saling  berfungsi dengan tujuan yang sama.
5.2 James M. Reeve, Carl S. Warren dan Jonathan E. Duchac (2009:280)
berpendapat bahwa :
“penjualan  (sales)  adalah  total  jumlah yang  dibebankan  pada  pelanggan  atas barang  yang terjual, baik penjualan tunai maupun  kredit.  Baik  retur  dan  potongan penjualan,  maupun  diskon  penjualan dikurangkan dari penjualan untuk menghasilkan penjualan bersih”.
Menurut  V.  Wiratna  Sujarweni  (2015  : 79)  menyatakan  bahwa  “penjualan adalah  suatu  kegiatan  pokok  perusahaan untuk  memperjual-belikan  barang  dan jasa yang perusahaan hasilkan”.
Menurut  al.  Haryono  jusup  (2011:  358) menyatakan bahwa :
“jumlah  penghasilan  yang  diperoleh perusahaan dari penjualan barang dagangan  disebut  pendapatan  penjualan
(atau sering disingkat dengan
penjualan)”.
5.3  Rudianto  (2012  :  210)  menyatakan bahwa “piutang adalah klaim perusahaan atas uang, barang, atau jasa kepada pihak lain akibat transaksi dimasa lalu.
Walter  T.  Harrison,  Charles  T.  William Thomas,  Themin  Swardy  (2012  :  291) mengemukakan  bahwa  “piutang  adalah klaim  moneter  terhadap  pihak  lain  yang diperoleh  dengan  menjual  barang  dan jasa  serta  dengan  meminjamkan  uang (wesel tagih).
Carl  S.  James  M.  Reeve,  Jonathan  E Duchac  (2015  :  448)  berpendapat  bahwa “istilah  piutang  mecakup  uang  yang klaim  terhadap  entitas  lain,  termasuk perorangan,  perusahaan  atau  organisasi lain”
5.4  Menurut  Rudianto  (2012  :  210)
“perputaran  piutang  yaitu  mengukur seberapa  sering  perputaran  berubah menjadi  kas  dalam  setahun”.  Menurut Sutrisno  (2013:61)  tingkat  perputaran
piutang  dapat  diketahui  dengan  cara membagi  penjualan  dengan  rata-rata piutang.
5.5  Rudianto  (2012  :  210)  berpendapat bahwa  periode  pengumpulan  piutang yaitu  angka  yang  menunjukan  waktu rata-rata  yang  diperlukan  untuk  menagih piutang.

## II.   PEMBAHASAN
1.    Prosedur Penjualan Kredit
Untuk  menilai  permohonan  kredit dari langganan, perusahaan perlu mengumpulkan  berbagai  informasi  baik yang  bersifat  keuangan,  maupun  yang nonkeuangan. Informasi tersebut kemudian  dianalisis  untuk  menentukan layak  tidaknya  seorang  calon  pelanggan mendapatkan penjualan secara kredit.
Setelah perusahaan menilai pelanggan dan menyatakan bahwa pelanggan  tersebut  layak  mendapatkan kredit, maka perusahaan akan menyetujui pemberian  kredit.  Adapun  persyaratan
untuk  menjadi  pelanggan  PT  Trio  Mitra Bersama antara lain:
1).  Pengalaman calon pelanggan sebagai distributor min 2 tahun 2).  Memiliki  tingkat  penjualan  yang cukup tinggi 3).  Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP) 4).  Surat Ijin Usaha perdagangan (SIUP)
5).  Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
6).  Company profile
1.1. Alur Penjualan Kredit
Gambar 4.1 Alur penjualan Kredit
Sumber: PT. Trio Mitra Bersama
Keterangan berdasarkan gambar :
1).  Marketing  (salesman)  meneriman permintaan order dari customer menyiapkan  dan  menyerahkan  ke  bagian admin piutang.
2).  Admin  piutang  melakukan  analisis umur piutang apakah ada tunggakan dari pelanggan  yang  diajukan  oleh  marketing cek dibuku piutang.
3).  Admin piutang menyerahkan analisis umur  piutang  kepada  kepala  depo  untuk persetujuan kredit.
4).  Apabila disetujui kepala depo memerintahkan  admin  faktur  untuk mebuat  faktur  penjualan  dan  delivery order untuk memproses order tersebut.
5).  Admin faktur membuat faktur penjualan dan delivery order.
6).  Kemudian  faktur  dan  delivery  order diberikan  kepada  bagian  gudang  untuk disiapkan barang yang akan dikirim yang
akan diserahkan kepada
bagian
pengiriman. 7).  Bagian pengiriman mengirim barang
ke pelanggan.
8).  Ketika  barang  sudah  diterima  oleh pelanggan,  maka  bagian  pengiriman meminta  tanda  tangan  pelanggan  untuk bukti sampainya barang kepada pelanggan.
9).  Faktur faktur dari bagian pengiriman dicek  setelah  ditandatangan  pelanggan oleh bagian gudang dan dinput distock. 10). Faktur penjualan yang ditandatangan pelanggan  diserahkan  kepada  bagian faktur  untuk  di  kirim  dan  input  dalam laporan penjualan.
11). Faktur  asli  dan  laporan  penjualan yang  telah  di  kirim  diterima  admin piutang  dan  diinput  dalam  laporan piutang. Dan faktur disimpan dalam buku piutang.
12). Laporan  stock,  laporan  penjualan dan  laporan  piutang  harus  sama  (proses rekonsiliasi).
13). Laporan  di  tandatangani  oleh  kepala depo.
14). Laporan  exel  dikirim  via  email  ke kepala depo dan head office (pusat)
1.2. Fungsi yang Terkait
a.   Bagian marketing/ penjualan
Fungsi  ini  bertanggung  jawab  menerima pesanan  pelanggan  lalu  membuat  surat order sesuai dengan pesanan pelanggan. b.   Admin faktur
Bagian  ini  berfungsi  membuat  faktur sesuai dengan order yang disetujui kepala depo.
c.   Bagian gudang
Bertanggung  jawab  untuk  menyimpan barang  dan  menyiapkan  barang  yang dipesan  sesuai  dengan  faktur  serta menyerahkan  barang  kepada  bagian pengiriman.
d.   Bagian pengiriman Fungsi ini bertanggung
jawab menyerahkan barang sesuai dengan surat order  pengiriman  yang  diterima  dari fungsi order penjualan kepada pelanggan e.   Admin piutang Bagian piutang berfungsi untuk mencatat piutang  yang  timbul  dari  transaksi penjualan  kredit  dan  membuat  serta mengirimkan  pernyataan  piutang  kepada debitur dan membuat laporan penjualan.
f. Kepala  cabang/depo
Bertanggung  jawab  untuk  menganalisi layak  atau  tidaknya  pelanggan  menjadi pelanggan  perusahaan.  Dan  menyetujui atau tidaknya kredit pelanggan. 1.3. Dokumen yang Digunakan a.  Surat permintaan order
Dokumen  ini  berfungsi  untuk  mencatat permintaan order pelanggan.
b.  Faktur penjualan
Dokumen  ini  adalah  dokumen  yang dikirim  oleh  fungsi  penagihan  kepada pelanggan.
c.  Kartu gudang
Dokumen ini berfungsi untuk mengetahui keluarnya barang dari gudang.
d.  Kartu piutang
Dokumen ini
bertujuan untuk dilampirkan dengan faktur penjualan saat penagihan piutang kepada pelanggan. 1.4. Pengendalian sistem penjualan kredit Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  pengendalian intern  merupakan  hal  yang  tidak  dapat
dipisahkan  dari  suatu  sistem  yang diterapkan.  Pengendalian  mutlak  harus
dilakukan karena pengendalian
merupakan  cara  untuk  mengevaluasi  dan menjaga  efektivitas  sistem.  Adapun pengendalian-pengendalian
yang dilakukan  oleh  PT.  Trio  Mitra  Bersama antara lain:
1).   Struktur Organisasi Struktur  organisasi  merupakan  kerangka (framework)  pembagian  tanggung  jawab fungsional  kepada  unit-unit  organisasi yang  dibentuk  untuk  melaksanakan kegiatan-kegiatan pokok perusahaan.
Pembagian  tanggung  jawab  fungsional dalam  organisasi  ini  didasarkan  pada prinsip-prinsip berikut :
a.  Harus dipisahkan fungsi-fungsi operasi  dan  penyimpanan  dari  fungsi akuntansi.
b.  Satu  fungsi  tidak  boleh  diberi tanggung jawab penuh untuk melaksanakan semua tahap.
c.  Terdapat  internal  check  di  antara unit organisasi pelaksana.
2).  Sistem dan Prosedur Tentang Wewenang
Dalam organisasi, setiap transaksi terjadi atas  dasar  otorisasi  dari  penjabat  yang memiliki  wewenang  untuk  menyetujui terjadinya transaksi tersebut. Oleh karena itu,  dalam  organsasi  harus  dibuat  sistem yang  mengatur  pembagian  wewenang untuk  otorisasi  terlaksananya  sistem transaksi.  PT  Trio  Mitra  Bersama menggunakan  sistem  komputer  dengan aplikasi  accurate  dalam  mengolah  data. Setiap  bagian  atau  fungsi  memiliki batasan otorisasi yang disesuaikan dengan  tugasnnya.  Sehingga  bagian penjualan  tidak  dapat  menggunakan program  untuk  bagian  gudang  dan sebaliknya.  Hal  tersebut  dilakukan  agar terjadi  spesifikasi  kerja  yang  efektif, mengindari  kecurangan,  dan  lain-lain. Prosedur  pencatatan  yang  baik  akan menjamin  data  yang  direkam  dalam catatan akuntansi dengan tingkat ketelitian  dan  keandalan  yang  tinggi. Dengan demikian, otorisasi dapat
menjamin
dihasilkannya dokumen pembukuan yang dapat dipercaya, sehingga  dapat  menjadi  masukkan  yang dipercaya bagi proses akuntansi.
Selanjutnya, proses pencatatan yang baik akan menghasilkan informasi yang diteliti  dan  dapat  dipercaya  mengenai kekayaan,  utang,  pendapatan  dan  biaya suatu organisasi.
3).  Praktek yang Sehat Dalam
Pelaksanaan Tugas dan Fungsi
Pembagian  tanggung  jawab  fungsional dan sistem wewenang dan prosedur yang telah  ditetapkan  tidak  akan  terlaksana dengan  baik  jika  tidak  diciptakan  cara- cara  yang  umumnya  ditempuh  oleh perusahaan  dalam  menjalankan  praktek yang sehat, meliputi : a.  Penggunaan formulir yang bernomor urut  tercetak  yang  pemakaiannya  harus dipertanggungjawabkan  oleh  orang  yang berwenang.
b.  Pemeriksaan  mendadak  (surprise audit).
c.  Setiap transaksi tidak boleh dilaksanakan dari awal sampai akhir oleh satu  orang  atau  satu  bagian  saja,  tanpa ada campur tangan dai bagian lain.
d.  Secara periodik diadakan pencocokan fisik kekayaan dengan pencatatannya.
e.  Pembentukan  unit  organisasi  yang bertugas  untuk  mengecek  efektifitas unsur-unsur sistem pengendalian internal lainnya.
4).  Karyawan  yang  kualitasnya  sama
dengan tanggung jawabnya Bagaimanapun
baiknya struktur organisasi, sistem otorisasi, dan prosedur pencatatan,  serta  berbagai  cara  yang diciptakan  untuk  mendorong  praktek yang  sehat,  semuanya  tergantung  dari manusia yang melaksanakannya.
Diantara keempat unsur pokok pengendalian intern, unsur mutu karyawan  merupakan  unsur  yang  paling penting. Jika perusahaan memiliki karyawan  yang  jujur  dan  kompeten,
sistem  pengendalian  yang  lain  dapat dikurangi  sampai  batas  minimum  dan perusahaan  dapat  tetap  menghasilkan tanggung jawab keuangan yang diandalkan.
Karyawan  yang  ahli  dan  jujur  dalam bidang yang menjadi tanggung jawabnya akan  dapat  melaksanakan  pekerjaannya dengan  efektif  dan  efisien,  meskipun hanya  sedikit  sistem  internal  yang mendukungnya.  Di  lain  pihak,  meskipun tiga  unsur  sistem  pengendalian  cukup kuat,  namun  jika  dilaksanakan  oleh karyawan yang tidak kompeten dan tidak jujur,  maka  tujuan  sistem  pengendalian intern tidak akan tercapai.
Namun,  karyawan  yang  jujur  dan kompeten  tidak  cukup  menjadi  satu- satunya unsur sistem pengendalian internal  yang  menjamin  tercapainya
tujuan  sistem  pengendalian  internal. Manusia  tidaklah  sempurna,  manusia memiliki  kelemahan-kelemahan,  seperti mudah  bosan,  tidak  puas,  memiliki persoalan  pribadi  yang  mengganggu pelaksanaan tugasnya, atau tujuan pribadinya berubah menjadi bertentangan dengan tujuan perusahaan. Dalam pengembangan  sistem,  manusia  yang jujur tidak akan selamanya jujur. Banyak godaan  yang  selalu  datang  pada  tiap orang.  Untuk  mengetahui  masalah  yang bersifat  manusia  inilah  tiga  unsur  sistem pengendalian  internal  diperlukan  dalam organisasi,  agar  setiap  karyawan  yang melaksanakan dapat terhindar dari godaan, sehingga tujuan sistem
pengendalian intern dapat terwujud.
1.5. Alur Penagiahan Piutang Konsumen

## Gambar 4.2 Alur Penagihan Piutang
Sumber : PT. Trio Mitra Bersama
Keterangan berdasarkan gambar :
1).  Admin  piutang  melakukan  control terhadap  jumlah  piutang  yang  belum cair  terlebih  yang  sudah  lewat  jatuh tempo.  Kemudian  membuat  daftar tagihan dan turun bayar.
2).  Daftar tagihan diterima oleh salesman dari admin piutang 3).  Proses penagihan kepada pelanggan 4).  Membuat  laporan  pelunasan  dan surat  setoran  uang,  giro,  dan  transfer.
dibuat  laporan  pelanggan over  due
lebih dari 30 hari dan penyelesaiannya. Kemudian
diserahkan  kepada  kepala  depo  untuk dianalisis.
5).  Stor  uang,  giro  dan  transfer  yang didapat  oleh  salesman  disetorkan kepada bagian kasir. Lalu bagian kasir mengecek  laporan  dan  input  dalam laopran kas masuk atau pelunasan.
6).  Laporan kas masuk dan faktur dari admin kasir dan diinput dilaporan piutang dan buku piutang.
7).  Bagian admin piutang melakukan arsip, untuk faktur yang belum lunas disimpan dibuku piutang,
8).  Laporan kas masuk (pelunasan) harus sama dengan laporan pelunasan piutang (proses rekonsiliasi) 9).  Laporan di print dan diserahkan oleh kepala depo.
10). Diperiksa oleh kepala depo dan ditandatangani.
11). Lalu bagian kasir mengirim
laporan kas masuk dan piutang ke kepala depo dan kantor pusat.
2.    Pengukuran Efisiensi Piutang
Untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,
maka manajemen melaksankaan beberapa  kebijakan  yang  mengarah  pada efisiensi  piutang  di  PT.  Trio  Mitra bersama. Kebijakan perusahaan
diharapkan mampu meberikan
keuntungan  bagi  perusahaan,  tapi  karena hal tersebut menyangkut aset perusahaan maka  perlu  dilakukan  pengendalian, untuk  itu  dibuatlah  suatu  sistem.  Namun sistem  ini  tidak  akan  efektif  jika  tidak dilaksanakan dengan baik dan benar oleh pihak-pihak  yang  terkait  dengan  sistem tersebut.
Untuk mengendalikan efisiensi
piutang PT. Trio Mitra Bersama memberikan kebijakan kredit yaitu
selama  14  hari  (n/14)  atau  piutang berputar  selama  26  kali  dalam  setahun.
Tabel 4.3 Data Piutang PT Trio Mitra Bersama
Tahun 2012-2015 PIUTANG Saldo Piutang Penjualan Kredit 2012 8.548.498.062 84.077.019.000 2013 4.964.683.508 93.325.491.090 2014 5.583.237.746 105.475.804.932 2015 6.995.447.689 121.276.475.671
Sumber: PT. Trio Mitra Bersama
2.1. Perhitungan Perpuratan Piutang (Receivable Turn Over)
a.    Tahun 2013
Rata-rata Piutang 13.513.181.570
Perputaran Piutang   =
=       6,90
b.  Tahun 2014
Rata-rata Piutang
Perputaran Piutang   =
= 9,99
c.    Tahun 2015
Rata-rata Piutang 12.578.685.435 Perputaran Piutang  = = 9,64 Tabel 4.4 Perputaran Piutang PT. Trio Mitra Bersama Tahun 2013-2015 Berdasarkan
tabel diatas
menunjukan bahwa perputaran piutang pada  tahun  2013  sebanyak  6,90  kali, sedangkan  pada  tahun  2014  terjadi kenaikan perputaran piutang sebanyak 9,99  kali  pertahun,  akan  tetapi  pada tahun 2015 terjadi penurunan
sebanyak 9,64 kali yaitu sebesar 0,9%. Hasil ini menunjukan bahwa perputaran piutang mengalami ketidakstabilan  (naik  turun).  Hal  ini menunjukan bahwa perputaran piutang belum efisien karena perputaran piutang  perusahaan  masih  berputar
lambat  dan  belum  mencapai  target yang  sudah  ditentukan  perusahaan yaitu  sebanyak  26  kali  perputaran piutang dalam setahun.
2.2. Perhitungan Rata-rata Pengumpulan Piutang (Average Collection Period) a. Tahun 2013
Periode Pengumpulan Piutang
52 hari
b. Tahun 2014
Periode Pengumpulan Piutang
36 hari
c. Tahun 2015 Periode Pengumpulan Piutang 37 hari Tabel 4.5 Rata-rata Pengumpulan Piutang Tahun Rata-rata Pengumpulan Piutang 2013 52 2014 36 2015 37 Sumber: Data Olahan Berdasarkan data diatas menunjukan bahwa rata-rata pengumpulan piutang pada tahun 2013
selama 52 hari, sedangkan pada tahun 2014  rata-rata  pengumpulan  piutang meningkat  menjadi  lebih  cepat  yaitu 36  hari.  Akan  tetapi  pada  tahun  2015
rata-rata pengumpulan piutang melambat 1 hari menjadi 37 hari.
Hal  ini  menunjukan  bahwa  rata-rata pengumpulan  piutang  masih  belum efisien  dan  lambat  karena  belum mampu  mencapai  target  perusahaan yang menargetkan 14 hari.

## III. KESIMPULAN
1.  Adapun  penerapan  sistem  Penjualan kredit  pada  PT  Trio  Mitra  Bersama antara lain :
a.  Perusahaan telah melakukan pengendalian piutang dengan memisahkan fungsi dan tanggung jawab.
Fungsi-fungsi  yang  terkait  dalam  sistem penjualan kredit hingga proses penagihan piutang antara lain bagian order penjualan,  bagian  pengawas  penjualan, bagian  akuntansi  faktur,  bagian  gudang bagian  pengiriman  dan  bagian  piutang serta  bagian  penagihan.  Pemilihan  calon pelanggan dan proses penagihan merupakan proses yang
sangat menentukan dalam mengendalikan sistem  penjualan  kredit.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  fungsi-fungsi  ini sangat  berperan  dalam  proses  penjualan kredit.
b.  Perusahaan telah menggunakan
dokumen-dokumen  dalam  melakukan penjualan kredit. Dokumen yang digunakan  dalam  penerapan  sistem
penjualan  kredit  adalah  surat  order penjualan,  rincian  kirim  harian,  faktur penjualan,  kartu  gudang  dan  kartu piutang.
c.  Prosedur  yang  diterapkan  adalah prosedur  penjualan  kredit  yang  dimulai dari pemilihan calon pelanggan, penerimaan pesanan, pemeriksaan persetujuan  kredit,  pemriksaan  barang digudang,  pengiriman  barang  hingga proses penagihan.
2.  Pengendalian piutang pada perusahaan  belum  efisien.  Hal  ini  dapat dilihat dari:
a.  Pengumpulan  piutang  yang  dari tahun ke tahun mengalami ketidakstabilan (naik turun) yaitu ditahun 2013 sebanyak 6,90 kali, dan pada tahun 2014  meningkat  menjadi  9,99  kali.  Serta pada  tahun  2015  menurun  sebanyak 0,9%  menjadi  9,64  kali  dalam  setahun. Jadi  pengumpulan  piutang  selama  3 tahun  belum efisien  karena  masih  belum mencapai target perusahan yang
perputaran  piutangnya  mencapai  26  kali dalam setahun.
b.  Untuk rata-rata pengumpulan piutang terjadi naik turun dalam pengumpulannya  3  tahun  belakangan  ini yaitu  pada  tahun  2013  selama  52  hari, pada tahun 2014 lebih cepat sebanyak 36 hari.
Namun  ditahun  2015  melambat  1  hari menjadi  37  hari.  Rata-rata  pengumpulan piutang juga belum bisa dikatakan efisien karena  belum  mencapai  target  rata-rata pengumpulan  piutang  perusahaan  yang hanya 14 hari.
Jadi  sistem  penjualan  kredit  sangat berperan  penting  terhadap  efisiensi piutang  terutama  pada  bagian  penjualan yaitu  dalam  memilih  calon  pelanggan dan  bagian  penagihan  piutang  pada pelanggan.  Karena  apabila  pemilihan calon pelanggan tidak selektif/ memenuhi kriteria pelanggan dikhawatirkan akan mengalami keterlambatan bayar yang akan menyebabkan perputaran piutang
menjadi  lambat  dan  tidak  efisien. Begitupun  dengan  bagian  penagihan sangat  berperan  penting  karena  apabila bagian  penagihan  tidak  tegas  dalam menagih  hutang  pelanggan  maka  akan menghambat pembayaran piutang.

## DAFTAR PUSTAKA
Hery. 2016..Akuntansi  Aktiva,Utang dan Modal.  Edisi  2.Yogyakarta  :  Gava Media.
Reeve,  James  M.,  Warren,  and  Jonathan E. Duchac. 2011. Pengantar Akuntansi.
Alih  Bahasa  Ersa  Triwahyuni,  dkk. Jakarta : Salemba Empat.
Sasongko  Catur,  Agustin  Setyaningrum, Annisa  Febriana.  2016.Akuntansi  Suatu Pengantar. Jakarta : Salemba Empat.
Sutrisno.  2013.  Manajemen    Keuangan Teori Konsep  dan  Aplikasi.
Edisi 9.
Yogyakarta : Ekonisa.
Suad  Husnan,  Enny  Pudjiastuti.  2012. Dasar-dasar
Manajemen
Keuangan.Yogyakarta: UPP STIM YKPN. V.  Wiratna  Sujarweni.  2015.  Sistem Akuntansi.  Yogyakarta  :  Pustaka  Baru Press Mulyadi. 2016. Sistem Akuntansi.. Jakarta : Salemba Empat.
Ross,  Wasterfield,  Jordan. 2009.
Pengantar Keuangan
Perusahaan.
Jakarta: Salemba Empat.
Warren  Carl  S.,  Reeve,  Jonathan  E. Duchac.  2015.  Pengantar  Akuntans  . Edisi 25.
Alih  Bahasa  Novrys  Suhardianto  dkk. Jakarta : Salemba Empat.
Marshall B. Romney, Paul John
Steinbart. 2016. Sistem Informasi
Akuntansi.  Edisi  13.  Alih  Bahasa  Kikin
Sakinah dkk. Jakarta: Salemba Empat Al.  Haryono  Jusup.  2011.  Dasar-dasar
Akuntansi.  Edisi  7.  Yogyakarta  :  bagian
Penerbitan Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YKPN. Ajeng Wind. 2014. Jurus Kilat Membuat laporan  Keuangan.  Jakarta  :  Dunia
Cerdas. Kasmir. 2014. Analisis Laporan Keuangan. Jakarta : Rajawali Pers. L.M. Samryn. 2014. Pengantar
Akuntansi.  Ed.  Revisi  3.  Jakarta  : Rajawali Pers.
Rudianto.  2012.  Pengantar  akuntansi  : Konsep  &  Teknik  Penyusunan  Laporan Keuangan. Jakarta : Erlangga
Soemarso. 2009. Akuntansi Suatu
Pengantar.  Edisi  5.  Jkarta  :  salemba
Empat.
V. Wiratna Sujarweni. Akuntansi
Manajemen.  2015  Yogyakarta  :  Pustaka
Baru Press
V. Wiratna Sujarweni. Metodologi Penelitian.  2015  Yogyakarta  :  Pustaka Baru Press
M. Zakie. H dan Indah Zikrianingsih dari Fakultas Ekonomi
Universitas Ibn Khaldun Bogor