## KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN DAN LINGKUNGAN BISNIS SEBAGAI FAKTOR PENENTU PERTUMBUHAN USAHA
(Studi IKM di Sentra Kerajinan Rotan Amuntai Kab. Hulu Sungai Utara, Provinsi Kalimantan Selatan)
Edwin Cahya Ningrum Setyawati Jurusan Administrasi Bisnis FISIP Universitas Diponegoro Email: janis.undip.ac.id
Hari Susanta Nugraha Jurusan Administrasi Bisnis FISIP Universitas Diponegoro Email: hari3370@gmail.com
Ilham Ainuddin Jurusan Administrasi Bisnis FISIP Universitas Diponegoro Email: ilham.ainuddin@gmail.com

## Abstract
The purpose of this research is to know the characteristic of enterpreneurial business owners, conditions of business environment and the role of the business environment in the development of industries of rattan furniture, rattan weaving and lampit in Amuntai HSU, South Kalimantan. Population in this research is all businesses in Rattan Crafts Center in Amuntai HSU South Kalimantan. Sample in this research is taken using  purposive  and  snowbal  sampling.  Data  collecting  is  done  by  interview,  observation  and documentation methods. The result showed that enterpreneurship characteristics owned by the business owners are attitude of product innovation and authenticity, the  willingness to take risk in having product diversity, and strong leadership in having harmonious relations with employees. The business owners have not yet had an attitude toward duties and maximum profit results within the internal and external business environment. Furniture and webbing rattan producers should be able to build duty-oriented attitude and an attitude towards maximum profit. They need to also be a risk-taker and a leader in facing the challenges of business world within internal and external business environment.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  karakteristik  kewirausahaan  pemilik  usaha,  kondisi lingkungan  bisnis  dan  peran  lingkungan  bisnis  dalam  pertumbuhan  industri  kerajinan  mebel  rotan, anyaman rotan dan lampit rotan di Amuntai HSU, Kalimantan Selatan. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh  pelaku  usaha  di  Sentra  Kerajinan  Rotan  di  Amuntai  HSU  Kalimantan  Selatan.  Sampel  dalam penelitian ini diambil dengan cara Purposive sampling dan Snowbal sampling. Metode pengumpulan data menggunakan  metode  wawancara,  observasi  dan  dokumentasi . Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa karakteristik  kewirausahaan  yang  dimiliki  pelaku  industri  mebel  adalah  sikap  keorisinilan  dalam  inovasi produk, pengambilan risiko untuk melakukan diversifikasi produk dan kepemimpinan dalam membangun hubungan  yang  harmonis  dengan  karyawan  namun  belum  memiliki  sikap  orientasi  tugas  dan  hasil terhadap  profit  yang  maksimal.  Kondisi  dan  Peran  lingkungan  bisnis  yang  terdapat  dalam  usaha  ini meliputi  lingkungan  bisnis  internal  dan  eksternal.  Perajin  mebel  dan  anyaman  rotan  harus  mampu membangun  orientasi  tugas  dan  hasil  paska  laba  yang  maksimal,  pengambilan  risiko,  memiliki  perilaku sebagai  seorang  pemimpin  dalam  menghadapi  tantangan  dunia  bisnis  yang  diselaraskan  dengan lingkungan internal dan eksternal bisnis.

## Keywords
Business Environment, Characteristic of Enterpreneurship Karakteristik Kewirusahaan, Lingkungan Bisnis

## PENDAHULUAN
Salah  satu  sentra  kerajinan  rotan  terbesar  di  daerah  Kalimantan  terpusat  di  Provinsi Kalimantan Selatan yaitu daerah di kota Amuntai Kabupaten Hulu Sungai Utara (HSU). Barang- barang  tradisional  yang  biasa  diproduksi  di  kota  ini  berupa  kerajinan  fungsional  khas  desa, seperti  alat  tangkap  ikan  tradisional lukah dan jambeh,  nyiru,  tanggui (caping  khas  banjar), lanjung (tas  khas  dayak),  dan takitan (bakul  untuk  panen),  kerajinan  tikar,  topi,  kipas,  dan anyaman  lainnya.  Sedangkan  produk  kerajinan  bergaya  modern  didominasi  oleh  kerajinan berbahan baku  rotan,  seperti  lampit,  kotak  tisu,  kursi malas,  sketsel  pintu,  dan  beraneka  jenis anyaman lainnya.
Dilihat  dari  perkembangan  Industri  rotan  pada  tahun  2009-2010,  sentra  industri  kerajinan rotan kota Amuntai HSU Kalsel terdapat fluktuasi pertumbuhan usaha, dimana terdapat industri kerajinan mebel dan anyaman rotan yang mengalami pertumbuhan unit usaha dan tenaga kerja namun  tidak  dibarengi  dengan  adanya  pertumbuhan  nilai  produksi.  Berarti  terdapat  suatu masalah  didalamnya  yang  menyebabkan  pertumbuhan  nilai  produksi  dari  dua  jenis  industri kerajinan rotan tersebut tidak meningkat. Sedangkan bagi industri kerajinan lampit rotan terjadi pertumbuhan nilai produksi yang sangat signifikan namun tidak terjadi pertumbuhan unit usaha dan  tenaga  kerjanya.  Harapannya  sebuah  industri  dapat  mencapai  suatu  pertumbuhan  usaha secara menyeluruh baik dalam hal peningkatan nilai produksi, pertumbuhan tenaga kerja, aset dan lainnya.
Terjadinya  penurunan  atau  tidak  adanya  peningkatan  dapat  disebabkan  oleh  beberapa kendala  yang  dihadapi  oleh  para  perajin  rotan.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  Bidang UKM Dikuperindag HSU tahun 2011 telah mengidentifikasi kendala-kendala yang dihadapi oleh para  perajin  rotan  di  Amuntai.  Kendala-kendala  tersebut  antara  lain  adalah  lemahnya  tingkat SDM para perajin dan lemahnya organisasi serta kesatuan para perajin rotan sehingga terkesan berjalan  sendiri-sendiri.  Selain  itu,  para  perajin  masih  belum  mampu  memanfaatkan  kemajuan informasi dan teknologi khususnya  dalam hal penggunaan media teknologi untuk memasarkan produk yang mereka miliki serta teknologi dalam penggunaan peralatan produksi yang modern. Lemahnya daya saing produk yang dihasilkan oleh para perajin sehingga produk yang dihasilkan terkesan  monoton  (kurang kreatifitas atau  diversifikasi  produk),  sehingga  desain dan  sentuhan teknologi  yang  digunakan  sulit  mengakses  pasar  regional  maupun  internasional.  Kelemahan lainnya adalah kesulitan dalam mengakses kebutuhan bahan baku rotan sehingga menyebabkan banyak perajin yang gulung tikar dan beralih untuk menggunakan bahan baku lain seperti bambu, kayu,  aluminium  dan  lain  sebagainya.  Para  perajin  rotan  juga  mengeluhkan  kurangnya  modal yang mereka miliki, para perajin hanya tergantung pada modal internal bahkan kebanyakan dari perajin  meminjam  dana  pada  pengumpul  (pembeli  produk)  sehingga  harga  ditentukan  oleh pengumpul  disebabkan  tidak  dapat  mengakses  kredit  dari  bank  maupun  lembaga  keuangan lainnya dengan banyaknya persyaratan yang ditentukan.
Persoalan  di  atas  dapat  ditanggulangi  dengan  berfokus  pada  ketangguhan  pelaku  bisnis atau perajin rotan dalam mengelola industrinya. Dengan mengidentifikasi kedudukan lingkungan bisnis  dari  sentra  kerajinan  rotan  Amuntai  maka  dapat  diketahui  faktor-faktor  apa  yang menyebabkan  terjadi  penurunan/peningkatan  pada  nilai  produksi  kerajinan  rotan  di  Sentra kerajinan Rotan Amuntai.
Berdasarkan  pada  latar  belakang  tersebut  maka  peneliti  tertarik  untuk  meneliti  mengenai karakteristik kewirausahaan pelaku bisnis dan lingkungan bisnis dalam pertumbuhan usaha studi kasus  IKM  pada  sentra  kerajinan  rotan  di  Kota  Amuntai.  Dengan demikian  peneliti  mengambil judul penelitian: “KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN DAN LINGKUNGAN BISNIS SEBAGAI
FAKTOR PENENTU PERTUMBUHAN USAHA (Studi IKM di Sentra Kerajinan Rotan Amuntai Kab. Hulu Sungai Utara, Provinsi Kalimantan Selatan)”

## KAJIAN TEORI
Menurut  Keputusan  Presiden  RI  no.  99  tahun  1998  pengertian  Usaha  Kecil  adalah kegiatan  ekonomi  rakyat  yang  berskala  kecil  dengan  bidang  usaha  yang  secara  mayoritas merupakan  kegiatan  usaha  kecil  dan  perlu  dilindungi  untuk  mencegah  dari  persaingan  usaha yang  tidak  sehat.  Kinerja  UKM  didukung  oleh  karakteristik  kewirausahaan  dan  sikap kewirausahaan  yang  yang  dimiliki  oleh  pengusaha.  Semua  itu  merupakan  hakekat  dari kewirausahaan yang harus ada pada UKM. Kao et al. (dalam Saiman, 2009) mengatakan bahwa kewirausahaan  adalah  usaha  untuk  menciptakan  nilai  melalui  kesempatan  bisnis  manajemen, pengambilan  risiko  yang  tepat  dan  melalui  keterampilan  komunikasi  dan  manajemen  untuk memobilisasi  manusia,  uang  dan  bahan-bahan  baku  atau  sumber  daya  lain  yang  diperlukan untuk menghasilkan proyek supaya terlaksana dengan baik. Untuk melaksanakan proyek dengan baik  diperlukan  karakteristik  dan  sikap  kewirausahaan  yang  mendukung  sehingga  usaha  yang dilakukan berjalan dengan lancar.
Karakteristik Kewirausahaan merupakan kualitas atau sifat yang tetap terus menerus dan kekal  yang  dapat  dijadikan  ciri  untuk  mengidentifikasikan  seorang  pribadi,  suatu  objek,  suatu kejadian, intergrasi atau sintesis dari sifat-sifat individual dalam bentuk suatu atau kesatuan dan kepribadian  seseorang,  dipertimbangkan  dari  titik  pandangan etis  dan  moral.  Sementara  sikap kewirausahaan  adalah  sikap  seseorang  yang  mempunyai n-ach yang  tinggi  dari  kehidupan sehari-hari atau ciri-ciri sikap seorang wirausaha (Faisal, 2002).
Dalam kenyataannya, perusahaan itu merupakan sebuah produk dari beberapa lingkungan. Sedangkan untuk mempertahankannya, perusahaan harus dapat menyesuaikan dengan kondisi lingkungan  yang  berubah-rubah.  Lingkungan  merupakan  segala  sesuatu  yang  berada  di  luar organisasi  (Robbins,  1994).  Lingkungan  tidak  sebatas  lingkungan,  namun  terdapat  lingkungan eksternal,  lingkungan  industri  dan  lingkungan  internal.  Lingkungan  eksternal  terdiri  dari  unsur- unsur  yang  berada  di  luar  organisasi,  yang  relevan  terhadap  kegiatan  organisasi  itu  (Stoner, 1996). Lingkungan industri memiliki pengaruh yang lebih langsung terhadap daya saing strategis dan  laba  di  atas  rata-rata.  Intensitas  persaingan  industri  dan  potensi  laba  industri  merupakan fungsi dari lima kekuatan kompetitif dan lingkungan internal ini dimungkinkan untuk dikendalikan oleh para pelaku bisnis, sehingga dapat diarahkan sesuai dengan keinginan perusahaan dalam upaya  meningkatkan  pertumbuhan  usaha.  Menurut  Suprapto  (dalam  Setiawan,  2010) pertumbuhan  perusahaan  adalah  peningkatan  ukuran  usaha  dan  adanya  ekspansi  operasi perusahaan  melalui  pengelolaan  kekuatan  yang  ada  dalam  perusahaan  dalam  kurun  waktu tertentu

## METODE
Jenis penelitian yang dipakai dalam penelitian ini adalah jenis penelitian  kualitatif diskriptif. Tipe  penelitian  diskriptif  merupakan  metode  penelitian  yang  memaparkan  atau  menjelaskan bagaimana karakteristik kewirausahaan dan lingkungan bisnis Industri kecil dan Rumah Tangga kerajinan rotan di kota Amuntai sebagai faktor penentu Perkembangan usaha mereka.
Dalam penelitian ini penulis berusaha menganalisis karakteristik kewirausahaan para pemilik industri  kecil  dan  rumah  tangga  kerajinan  rotan  Amuntai  Kalimantan Selatan dalam  mengelola
44 | JURNAL ADMINISTRASI BISNIS, VOLUME 2, NOMOR 1, MARET 2013
usaha  kerajinan  rotan  dan  menganalisis  serta  memaparkan  gambaran  mengenai  lingkungan bisnis di sentra kerajinan rotan di Amuntai baik secara internal maupun eksternal.
Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  di  Kota  Amuntai  yang  merupakan  ibukota  kabupaten  Hulu Sungai Utara Provinsi Kalimantan Selatan. Objek penelitian ini adalah Sentra Kerajinan Rotan. Anyaman rotan yang bertempat di kecamatan Haur Gading, Lampit rotan di kecamatan Amuntai Tengah  dan  mebel  rotan  di  kecamatan  Haur  Gading.  Data  dianalisis  menggunakan  Analisis SWOT.

## HASIL
Penelitian  ini  akan  mendeskripsikan  temuan  penelitian  dalam  tiga  bagian,  yaitu  yang pertama  adalah  profil  perajin  dan  sejarah  perkembangan  usaha,  karakteristik  kewirausahaan yang dimiliki oleh perajin dalam pertumbuhan industri serta kondisi dan peran lingkungan bisnis dalam pertumbuhan industri perajin baik secara internal maupun eksternal.
Jenis industri rotan yang menjadi obyek dalam penelitian ini meliputi tiga jenis yaitu industri mebel rotan, anyaman rotan Amuntai dan lampit rotan Amuntai. Wawancara dilakukan dengan mengambil sampel sebanyak 6 perajin. Adapun profil dan sejarah perkembangan usaha dari  6 informan diuraikan berikut ini.
Informan pertama merupakan perajin mebel rotan dengan skala industri kecil. pertumbuhan industri nya mulai berkembang sejak tahun 1992-1995, tahun 1995-1998 mulai mengalami krisis dan terpaksa harus memberhentikan beberapa pekerja sehingga mengalami penurunan produksi dari 20 set/minggu saat ini hanya mencapai 7 set/minggu. Untuk saat ini beliau memiliki 5 orang pekerja  dengan  hasil  produk  berupa  mebel  rotan  (aneka  kursi  dan  meja  rotan)  dan  rata-rata harga  sekitar  Rp.  200.000 s/d  Rp. 400.000  per  item. Produk  yang  dihasilkan dipasarkan pada Lokal  Amuntai  dan  Lokal  Kalimantan  dengan  cara  dijual  sendiri  maupun  melalui pengumpul/pedagang perantara.
Informan kedua merupakan perajin mebel rotan pada skala mikro. Pertumbuhan industrinya mulai berkembang sejak tahun 1986-1995, tahun 1995 mulai mengalami krisis  dan mengalami penurunan produksi dari 10-15 set/minggu saat ini hanya mencapai 3-4 set/minggu. Untuk saat ini  beliau  memiliki  3  orang  pekerja  termasuk  pemilik  dengan  hasil  produk  berupa  mebel  dan furniture  Rotan  lainnya  dengan  harga  jual  berkisar  Rp  20.000  s/d  Rp 30.000  per  item.  Produk yang  dihasilkan  dipasarkan  pada  area  pemasaran  meliputi  lokal  Amuntai  dan  regional Kalimantan.
Informan ketiga merupakan perajin anyaman rotan pada skala mikro. Informan ini memulai usaha  sejak  tahun  1997,  namun  pertumbuhan  positif  terlihat  sejak  tahun  2010-2012  dengan produksi yang meningkat dari 3-5 kodi/minggu saat ini mampu menghasilkan +- 15 kodi / minggu. Saat ini usaha ini memiliki 1 pegawai tetap dan 3-4 orang tenaga kerja tidak tetap dengan produk yang dihasilkan berupa adalah aneka anyaman rotan dengan harga produk berkisar Rp.80.000 – Rp.200.000  per  item.  Produk  ini  dipasarkan  pada  area  pemasaran  meliputi  lokal  Amuntai  dan regional Kalimantan yang dijual sendiri maupun melalui pengumpul/pedagang perantara
Informan keempat dan kelima merupakan perajin anyaman rotan pada skala mikro. Usaha ini hanya mampu untuk bertahan sebagai peyangga ekonomi keluarga. Tiap minggunya hanya menghasilkan  2-10  kodi.  Usaha  ini  dijalankan  oleh  keluarga  inti  yang  berjumlah  2-5  pekerja. Produk  yang  dihasilkan  berupa  Anyaman  rotan  (Keranjang  Parcel)  dan  dipasarkan  pada  lokal Amuntai dan lokal Kalimantan melalui pengumpul/pedagang.
Informan  keenam  merupakan  perajin  lampit  rotan  pada  skala  kecil.  Informan  ini  memulai usaha  tahun  1993,  terus  mengalami  pertumbuhan  sehingga  mampu  menambah  aset  produksi seperti  gudang,  peralatan  dan  menambah  tenaga  kerja.  Saat  ini  mampu  memproduksi  50-70 lampit dalam satu bulan. Saat ini memiliki pekerja 7 orang dan produk yang dihasilkan telah dijual secara dengan cara dijual sendiri maupun melalui pedagang perantara.
Karakteristik kewirausahaan yang dimiliki oleh pelaku industri mebel, anyaman dan lampit rotan  di  Sentra  kerajinan  rotan  Amuntai  memiliki  kecenderungan  yang  sama  yakni  mereka memiliki sikap keorisinilan dalam inovasi produk. Namun, inovasi serta kreatifitas perajin mebel dan anyaman rotan baru sebatas keanekaragaman atau diversifikasi produk belum ada inovasi dalam hal proses produksi, pengunaan teknologi yang lebih modern dan juga pemasaran. Para perajin inovasi serta kreatifitas perajin mebel dan anyaman rotan baru sebatas keanekaragaman atau  diversifikasi  produk.  belum  ada  inovasi  dalam  hal  proses  produksi,  pengunaan  teknologi yang lebih modern dan juga pemasaran. Inovasi cenderung disertai dengan sikap pengambilan risiko  yag  diambil  oleh  para  perajin  dan  kepemimpinan  mereka.  Pengambilan  risiko  meliputi segala keputusan di setiap aspek yang terjadi dalam suatu usaha/industri khususnya dalam hal keuangan, teknik pemasaran dan teknik/proses produksi. Perajin tidak berani untuk mengakses kredit  usaha  kecil  karena  tidak  mau  mengambil  risiko  terhadap  bunga  bank  yang  akan dibebankan  pada  pinjaman  mereka.  Hal  ini  pula  yang  menyebabkan  terhambatnya pengembangan produk.
Selain  itu  dalam  hal  kepemimpinan  perajin  belum  memiliki  sikap  kepemimpinan  yang mengarah pada tujuan dan melibatkan karyawan untuk memberikan saran/ide pada usahanya. Tindakan  awal  yang  bagus  dalam  berusaha  adalah  berorientasi  pada  masa  depan  dan berorientasi pada tugas dan hasil, namun perajin rotan cenderung memiliki sikap bertahan untuk mencukupi  kebutuhan  hari  ini  dalam  menjalankan  usahanya,  belum  masuk  pada  fase, mempersiapkan  diri,  mempersiapkan  sumber  daya  usahanya,  strategi  dan  perencanaan  untuk masa  depan  usahanya.  Perajin  anyaman  rotan  juga  belum  memiliki  sikap  mengarah  pada karakter yang berorientasi tugas dan hasil pada laba yang maksimal. Tujuan usaha sebatas alat untuk  mencukupi  kebutuhan  hidup  keluarga.  Padahal  dalam  mencapai  pertumbuhan  usaha, diperlukan adanya sebuah karakter yang berorientasi pada maksimalisasi profit dalam diri perajin sebagai alat untuk menggerakkan perajin agar berusaha lebih kuat memaksimalkan keuntungan usaha.
Karakteristik  kewirausahaan  informan  pemilik  lampit  rotan  cenderung  mengarah  pada orientasi  tugas  dan  hasil  pada  laba  yang  maksimal  dimana  informan  perajin  lampit  berusaha dengan  gigih  untuk  memperbaiki  setiap  aspek  dalam  usaha  untuk  meningkatkan  hasil  seperti dalam  hal  permodalan,  peralatan  produksi.  Walaupun  demikian  informan  perajin  lampit  masih tetap enggan melakukan kredit usaha kecil yang ditawarkan oleh pemerintah setempat. Informan perajin lampit mampu membangun hubungan yang harmonis dengan para karyawannya namun belum  masuk  pada  taraf  merumuskan  tujuan  dan  penjadwalan  dalam  pencapaian  tujuan. Terdapat inovasi dalam hal peralatan produksi, dan pembuatan ukuran lampit. Informan perajin lampit cenderung memiliki orientasi ke masa depan. Terlihat dari pertumbuhan usaha informan, sejal  awal  informan  mulai  merintis  usaha  hingga  sekarang  dan  informan  masih  menginginkan usahanya berkembang. Informan perajin lampit mengantisipasi kejadian di masa depan dengan mencari cara untuk ketersediaan dana dalam menjalankan usaha dengan mengupayakan usaha- usaha sambilan seperti menjual potongan-potongan rotan yang tidak terpakai, membuat tambak ikan  serta  berternak  itik.  Mereka  juga  merancang  untuk  melakukan  perbaikan  pada  teknis produksi, menyisihkan sebagian keuntungan untuk membaut gudang dan membeli peralatan.
Dalam  lingkungan  bisnis  internal  bahan  baku  industri  mebel,  anyaman  dan  mebel  sangat tergantung pada rotan asalan di daerah Kalimantan Tengah dan Kalimantan Timur. Terkadang
46 | JURNAL ADMINISTRASI BISNIS, VOLUME 2, NOMOR 1, MARET 2013
para pedagang rotan asalan di daerah asal tidak memiliki persediaan rotan karena para petani rotan tidak mencari rotan tetapi lebih memilih menyasah karet karena harga jual karet lebih tinggi dibanding  rotan  asalan.  Dengan  demikian  tidak  jarang  jika  harga  bahan  baku  rotan  menjadi mahal dan tidak ada persediaan rotan asalan. Berbeda dengan perajin lampit dan mebel, perajin anyaman masih mampu memanfaatkan bahan baku rotan rejected dari lampit dan mebel. Hanya saja  jika  persediaan  bahan  baku  rotan  menipis  bahan  baku  rotan rejected akan  terbatas  dan cenderung  mahal.  Perajin  mebel,  anyaman  dan  lampit  rotan  mengakui  mudah  untuk  mencari tenaga  kerja  yang  memiliki  keterampilan  dan  keahlian  dalam  mengolah  rotan  menjadi  produk jadi.  Ditambah  tenaga  kerja  dapat  dibayar  secara  fleksibel  dan  tidak  terlalu  mahal.  Dalam  hal permodalan,  para  perajin  menggunakan  modal  pribadi.  Jika  terdapat  tambahan  modal  seperti informan lampit rotan, hal tersebut merupakan usaha perajin sendiri dalam mengelola usaha lain guna  mendukung  usaha  kerajinan  rotan  yang  dimilikinya.  Peralatan  produksi  yang  digunakan, terkhusus  untuk  perajin  mebel  dan  anyaman  rotan  masih  tradisional  dan belum  menggunakan teknologi tepat guna serta mesin-mesin modern yang mampu meningkatkan kualitas dari proses produksi  dan  kualitas  produk.  Sedangkan  perajin  lampit  rotan  sudah  mulai  menggunakan beberapa  mesin  seperti  penghalus  bilah  rotan,  sehingga  menyebabkan  hasil  lampit  lebih berkualitas.
Perajin mebel, anyaman rotan dan lampit rotan belum mampu mengidentifikasi keberadaan pesaing, pendatang baru yang menghasilkan produk yang sama dan produk substitusi sebagai pesaing. Dengan keberadaan pesaing dan pendatang baru menyebabkan perajin harus membagi pasar  sedangkan  pasar  tidak  semakin  meluas.  Keberadaan  produk  substitusi  dengan  bahan dasar yang mudah diperoleh pada dasarnya telah mengalihkan pembelian konsumen. Pemasok secara eksternal memberikan dampak yang besar bagi keberlangsungan usaha perajin mebel, anyaman  dan  lampit  rotan.  Hal  ini  disebabkan  bahan  baku  rotan  disupplay  oleh  pemasok  di Kalimantan Timur dan Tengah. Dengan alur distribusi rotan asalan yang panjang menyebabkan harga  rotan  asalan  yang  sampai  di  tangan  perajin  menjadi  semakin  mahal.  Belum  lagi  jika pemasok  di  daerah  asal  rotan  asalan  tidak  mencari  rotan  maka  persediaan  rotan  menjadi semakin terbatas. Dalam hal pembeli, produk mebel  dan anyaman rotan dikuasai oleh pembeli perantara. Pembeli perantara tersebut memberi andil besar sebagai distributor kepada konsumen akhir  di  regional  Kalimantan.  Ketidakmampuan  perajin  untuk  menyalurkan  produk  secara langsung  kepada  konsumen  akhir  menyebabkan  pembeli  perantara  mampu  menaikkan  harga jual mencapai 20% s/d 30%. Sedangkan untuk pembeli produk lampit rotan tidak seperti produk mebel  dan  anyaman  rotan  yang  tergantung  dengan  pembeli  perantara.  Perajin  lampit  rotan mampu  menjual  produk  langsung  kepada  pembeli  akhir  baik  secara  lokal  Amuntai,  regional Kalimantan sampai Nasional seperti daerah Bali, Yogjakarta dan Riau.
Perwakilan  pemerintah  yang  berhubungan  langsung  dengan  perajin  mebel,  anyaman  dan lampit  rotan  adalah  Dikuperindag  Amuntai.  Sebagai  perpanjangan  tangan  pemerintah  daerah, provinsi  bahkan  pusat,  Dikuperindag  Amuntai  memiliki  program-program  pelatihan  meliputi pelatihan untuk meningkat kualitas SDM perajin, pelatihan diversifikasi produk, finishing produk dan  program  pameran  lokal,  regional  maupun  nasional  untuk  memasarkan  produk  kerajinan rotan.  Harapannya  Dikuperindang  dan  Pemerintah  daerah  setempat  mampu  mem- follow  up setiap  pelatihan  yang  diberikan  dan  melakukan  pendampingan  secara  terus-menerus  kepada perajin.

## PEMBAHASAN
Aset-aset produksi yang mereka miliki saat ini hanya berupa peralatan seperti obeng, kuas pengecat, kompor pembengkok, palu, paku, yang semuanya masih bersifat tradisional dari tahun ke  tahun.  Pertumbuhan  penjualan  dan  laba  berpatokan  pada  jumlah  produk  mebel  yang
diproduksi. Narasumber mengaku pertumbuhan penjualan dan laba mereka fluktuatif pada masa- masa permintaan tinggi seperti saat-saat idul fitri, natal dan tahun baru. Lepas dari masa-masa itu pertumbuhan penjualan dan laba yang boleh di raih sangat lesu.
Perajin  mebel  rotan  berada  di  titik stagnansi yang  berarti  usaha  yang  hanya  sekedar bertahan,  tidak  mengalami  kemajuan  pada  beberapa  tahun  terakhir  setelah  tahun  1995 mengalami masa kemunduran yang menyebabkan banyak perajin mebel rotan yang mengalami kemunduran dalam usaha
Pada aspek pertumbuhan unit usaha, tenaga kerja dan aset produksi, secara aset produksi, para perajin anyaman rotan yang merupakan dari narasumber penelitian ini hanya menggunakan aset  produksi  seperti  peralatan  pembantu  dan  sisa  menganyam.  Tidak  ada  pertumbuhan  aset produksi untuk proses produksi guna meningkatkan kualitas dari produknya.
Pertumbuhan produksi secara menyeluruh sulit untuk dicapai. Pertumbuhan penjualan dan laba  berpatokan  pada  jumlah  produk  anyaman  rotan  yang  akan  diproduksi.  Walau  perajin anyaman  rotan  menghasilkan  produksi  anyaman  dengan  kapasitas  maksimal  namun  sangat memungkinkan harga jual dan labanya dibawah dari yang seharusnya.
Tidak ada pertumbuhan yang berarti dari industri kerajinan anyaman rotan, Perajin anyaman rotan berada di titik stagnansi yang berarti usaha yang hanya sekedar bertahan, tidak mengalami kemajuan.  Design  anyaman  rotan  yang  berhasil  meningkatkan  jumlah  produksi  dan  pangsa pasar ibu Juhrah masih belum mampu menunjukkan pertumbuhan yang signifikan.
Sementara itu pertumbuhan usaha kerajinan lampit rotan, jika ditinjau dari perjalanan usaha dan lamanya usia usaha para perajin lampit rotan ini terjadi pertumbuhan dari skala industrinya. Dari  industri  rumah  tangga/mikro  mampu  beranjak  menjadi  industri  kecil  dan  menengah.  Diliat dari  tenaga  kerja  yang  di  miliki  dari  tahun  ke  tahun  serta  aset-aset  produksi  yang  digunakan dalam industri lampit rotannya terdapat penambahan jumlah aset produksi.
Para  perajin  lampit  rotan  Amuntai  sudah  menetapkan  harga  jual  dari  produk  lampitnya sehingga  para  pembeli/pelanggan  sulit  untuk  mempermainkan  harga.  Dengan  demikian  jika produksi lampit naik maka penjualan dan laba usaha pun akan meningkat
Pemilik  lampit  rotan  melakukan  pengiriman  lampit  yang  dipesan  ke  seluruh  daerah  di Kalimantan,  Bali,  seluruh  daerah  Jawa.  Pangsa  pasar  yang  luas  seperti  inilah  yang  mampu membuat  pertumbuhan  industri  lampit  rotan  lebih  menonjol  di  banding  industri  mebel  dan anyaman rotan.
Analisis  karakteristik  kewirausahaan  pemilik  usaha  dalam  pertumbuhan  industri  mebel, anyaman dan lampit rotan amuntai diuraikan sebagai berikut ini.  Pembuatan kerajinan rotan di Kalimantan karena terdapat hutan yang merupakan tempat tumbuh kembangnya tanaman rotan. Dengan adanya keberadaan tanaman rotan para masyarakat Kalimantan sejak bertahun-tahun yang lalu telah menghasilkan peralatan rumah tangga dari hasil hutan rotan.
Perajin  rotan  di  Amuntai  mengaku  bahwa  faktor  keluarga  memberikan  andil  yang  cukup besar  untuk  mengajarkan  kepada  generasi  lepas  generasi  untuk  keahlian  mengolah  rotan menjadi produk kerajinan yang memberikan nilai tambah untuk dijual
Sebagian  besar  perajin  memiliki  keahlian  mengolah  rotan  karena  pernah  memiliki pengalaman menjadi tenaga kerja pada suatu industri kerajinan rotan baik lampit rotan, anyaman rotan dan mebel rotan.
Pelaku industri mebel dan anyaman rotan memiliki karakteristik kewirausahaan yang sangat minim. Pelaku industri belum dapat dikatakan sebagai kewirausahaan yang berhasil. Meskipun pelaku industri memiliki sikap kewirausahaan berupa keorisinilan dan pengambilan  risiko untuk
48 | JURNAL ADMINISTRASI BISNIS, VOLUME 2, NOMOR 1, MARET 2013
mendiversifikasikan  produknya.  Hal  tersebut  masih  belum  mampu  meningkatkan  pertumbuhan penjualan karena perlunya sikap orientasi tugas dan hasil terhadap profit yang maksimal untuk memacu  perajin  bersikap  aktif  mengusahakan  kemajuan  usahanya  dan  perlunya  sikap pengambilan  risiko  dalam  permodalan,  teknik  produksi  dan  teknik  pemasaran  serta kepemimpinan  yang  mengarah  pada  tujuan  dan  berfikir  untuk  masa  depan  untuk keberlangsungan industri mebel dan anyaman rotan tersebut.
Karakter  kewirausahaan  pelaku  industri  lampit  rotan  juga  masih  minim  belum  dapat dikatakan sebagai wirausaha yang berhasil. Namun sikap kewirausahaan perajin lampit berbeda dengan perajin anyaman dan mebel rotan. Dimana sikap orientasi tugas dan hasil serta orintasi ke masa depan didapati dalam diri pelaku industri lampit rotan ini. Sehingga sikap kewirausahaan perajin lampit di dapati lebih menonjol / lebih kuat di banding perajin mebel dan anyaman rotan. Sikap yang berorintasi tugas dan hasil serta pandangan ke masa depan menyebabkan perajin lampit  rotan  aktif  mencari  cara/peluang  untuk  mengembangkan  industrinya  dengan mengupayakan  modal  pribadi,  pangsa  pasar  dan  peralatan  produksi  namun  sayangnya pertumbuhan  industri  lampit  rotan  masih  rendah  dan  berjalan  lambat  di  sinyalir  hal  ini  karena perajin lampit belum memiliki sikap berani mengambil risiko kredit perbankan.
Terdapat tiga faktor internal menjadi penghambat atau masalah dalam pertumbuhan industri mebel  rotan  dan  anyaman  rotan  antara  lain  bahan  baku,  modal  dan  peralatan  produksi sedangkan faktor yang tidak menghambat adalah tenaga kerja.
Kekuatan  eksternal  bisnis  yang  berpengaruh  memberikan  ancaman  pada  pertumbuhan positif dalam usaha mebel dan anyaman rotan di Amuntai antara lain adalah pemasok, pembeli, produk substitusi, pesaing dan pendatang baru. faktor lingkungan eksternal di sentra kerajinan industri  rotan  yang  memberikan  dukungan dan bantuan  terhadap  industri  mebel  dan anyaman rotan Amuntai adalah: perwakilan pemerintah dan lembaga keuangan.
Faktor internal menjadi penghambat atau masalah dalam pertumbuhan industri mebel rotan dan  anyaman  rotan  namun  faktor  internal  dalam  industri  lampit  rotan  menjadi  mendorong pertumbuhan dalam industri lampit rotan antara lain adalah modal, peralatan produksi dan tenaga kerja. adapun satu aspek dari lingkungan bisnis internal yang menghambat pertumbuhan usaha IK/IM lampit rotan di Amuntai yaitu bahan baku.
Kekuatan  eksternal  bisnis  yang  berpengaruh  memberikan  ancaman  pada  pertumbuhan positif  dalam  usaha  lampit  rotan  adalah:  pembeli,  perwakilan  pemerintah,  dan  lembaga keuangan.  Sedangkan  kekuatan  eksternal  yang  mengancam  pertumbuhan  IK/IM  lampit  rotan yaitu pemasok, pendatang baru, produk subsitusi dan pesaing.
Dalam  analisis  SWOT  Pada  Industri  Mebel  dan  Anyaman  Rotan  Amuntai,  karakteristik kewirausahaan pelaku industri lampit dan lingkungan bisnis internal industri lampit Rotan Amuntai mempunyai  beberapa  kekuatan  ( strength )  yaitu  sikap  kewirausahaan  yang  menjadi  kekuatan pada diri pelaku industri mebel rotan Amuntai yang meliputi keorisinilan dalam inovasi produk, pengambilan risiko untuk melakukan diversifikasi produk dan kepemimpinan dalam membangun hubungan yang harmonis dengan karyawan. Sedangkan lingkungan bisnis internal yang menjadi kekuatan  pada  industri  mebel  dan  anyaman  rotan  Amuntai  adalah  tenaga  kerja,  karakteristik kewirausahaan dan lingkungan bisnis internal industri mebel.
Anyaman  Rotan  Amuntai  mempunyai  beberapa  kelemahan  ( weakness )  yaitu  sikap kewirausahaan  yang  menjadi  kelemahan  pada  diri  pelaku  industri  mebel  dan  anyaman  rotan Amuntai  antara  lain  adalah  orientasi  tugas  dan  hasil  yang  berorientasi  pada  pencapaian  laba yang maksimal, sikap yang energik dan inisiatif, kepemimpinan yang mengarah pada menyusun sasaran  usaha  dan  mencapainya  serta  mampu  memotivasi  karyawan  untuk  memberikan
ide/saran dalam usahanya dan memiliki pandangan masa depan. Sedangkan lingkungan bisnis eksternal  yang  menjadi  kelemahan  pada  industri  mebel  dan  anyaman  rotan  Amuntai  yakni orientasi  tugas  dan  hasil  untuk  mencapai  laba  maksimal,  kepemimpinan  yang  membangun hubungan  yang  harmonis  pada  karyawan,  dan  memiliki  orientasi  ke  masa  depan.  Sedangkan lingkungan  bisnis  internal  yang  menjadi  kekuatan  pada  industri  lampit  rotan  Amuntai  yakni ketersediaan modal, penggunaan mesin dalam produksi dan tenaga kerja.
Adapun  beberapa  peluang  ( oppurtunities )  yang  teridentifikasi  dalam  lingkungan  bisnis internal dalam industri mebel dan anyaman rotan Amuntai yaitu perwakilan pemerintah, lembaga keuangan,  pasar.  Adapun  ancaman  yang  ditimbulkan  dari  lingkungan  eksternal  industri  mebel dan  anyaman  rotan  di  Amuntai  yaitu  pemasok,  pesaing,  pendatang  baru,  produk  subtitusi, pembeli perantara.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Karakteristik kewirausahaan yang dimiliki oleh pelaku industri mebel, anyaman dan lampit rotan  di  Sentra  kerajinan  rotan  Amuntai  memiliki  kecenderungan  yang  sama  yakni  mereka memiliki  sikap  keorisinilan  dalam  inovasi  produk,  pengambilan  risiko  untuk  melakukan diversifikasi  produk  dan  kepemimpinan  dalam  membangun  hubungan  yang  harmonis  dengan karyawan namun belum memiliki sikap orientasi tugas dan hasil terhadap profit yang maksimal hanya  sebatas  pemenuhan  kebutuhan  sehari-hari,  pengambilan  risiko,  pandangan  akan  masa depan  dan  belum  memiliki  sikap  kepemimpinan  yang  mengarah  pada  tujuan  dan  melibatkan karyawan untuk memberikan saran/ide pada usahanya.
Karakteristik  kewirausahaan  perajin  lampit  yaitu  memiliki  sikap  orientasi  tugas  dan  hasil pada profit yang maksimal tidak hanya pada orientasi bertahan hidup serta pandangan ke masa depan. Namun belum memiliki sikap kepemimpinan yang mengarah pada tujuan dan melibatkan karyawan untuk memberikan saran/ide pada usahanya dan sikap pengambilan  risiko dalam hal keuangan.
Lingkungan  internal  menjadi  faktor  yang  menghambat  pertumbuhan  industri  mebel  dan anyaman  rotan.  Lingkungan  internal  bisnis  yang  menghambat  pertumbuhan  industri  kerajinan rotan  di  Amuntai  adalah  supplai  bahan  baku  dan  kestabilan  harga  bahan  baku  modal,  dan penggunaan peralatan produksi.
Kekuatan  lingkungan  bisnis  eksternal  yang  mengancam  pertumbuhan  industri  mebel  dan anyaman  rotan  di  Amuntai  yaitu  Pemasok,  Produk  substitusi,  Pendatang  baru,  Pesaing  dan Perantara.  Sedangkan  kekuatan  lingkungan  bisnis  eksternal  yang  memberikan  peluang  pada pertumbuhan industri mebel dan anyaman rotan yaitu faktor Perwakilan pemerintah dan lembaga keuangan, Pasar, pembeli atau konsumen akhir.
Lingkungan  eksternal  bisnis  lampit  rotan  yang  mengancam  pertumbuhan  dalam  industri lampit rotan di Amuntai yaitu pemasok, pesaing , produk substitusi. Kekuatan lingkungan bisnis eksternal  yang  memberikan  peluang  pada  pertumbuhan  industri  lampit  rotan  yaitu  Pembeli, Peran  pemerintah,  dan  lembaga  keuangan.  Perajin  rotan  masih  belum  dapat  mengidentifikasi kekuatan ancaman dan peluang dari lingkungan eksternal bisnis. Sehingga masih belum mampu memanfaatkan beberapa peluang yang ada dan menghindari atau mengantisipasi ancaman yang datang dari lingkungan eksternal.
Saran  yang  dapat  diajukan  adalah  bahwa  Pemerintah  Daerah/Dikuperindag  Amuntai hendaknya  mampu mengindentifikasi karakter dari UMKM sentra kerajinan rotan untuk melihat permasalahan  yang  ada  dan  mencari  solusi  yang  tepat.  Seperti  melakukan follow  up dan pendampingan  terhadap  perlatihan  pengembangan  SDM  yang  sudah  diberikan  untuk
50 | JURNAL ADMINISTRASI BISNIS, VOLUME 2, NOMOR 1, MARET 2013
meningkatkan  karakteristik  kewirausahaan  perajin.  Pemerintah  Amuntai  juga  harus  membantu perajin dalam mengatasi masalah internal dalam hal bahan baku dengan membangun jaringan pemasok  langsung  di  daerah  pemasok  rotan  sehingga  memiliki  pemasok  lebih  dari  satu, membantu  perajin  dan  membimbing  perajin  agar  perajin  dapat  mengakses  pemodalan  dari perbankan, mengadakan teknologi tepat guna untuk memperbaiki fasilitas dan proses produksi perajin  dan  menggencarkan  program  pameran  yang  senantiasa  melibatkan  perajin  dan membantu  perajin  untuk  dapat  mengidentisikasi  setiap  ancaman  yang  datang  dan  peluang- peluang yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan pertumbuhan usaha.

## DAFTAR REFERENSI
Faisal. 2002. Kalau Begitu, Saya Berani Berwirausaha . Jakarta: Bina Rena Pariwara.
Robbin,  Stephen  P.  1994 . Organization  Theory,  Structure,  Design,  and  Application.  Third Edition . New Jersey: Prentice-Hall Inc.
Saiman, Leonardo. 2009. Kewirausahaan, Teori, Praktik dan Kasus-Kasus . Jakarta: Salemba Empat.
Setiawan, Peter. 2010. Entrepreneurial Orientation pada Industri Kreatif di Jawa Timur dan Pengaruhnya  terhadap  Pertumbuhan  Perusahaan .  Skripsi.  Universitas  Kristen  Petra. http://digilib.petra.ac.id/viewer...industri_kreatif-chapter2.pdf. 13 Maret 2012.
Stoner, James A.F. 1996. Manajemen (Terjemahan). Jakarta: Penerbit Erlangga.