PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN DAN PENETAPAN HARGA UNTUK MENINGKATKAN DAYA BELI KONSUMEN SAAT PANDEMI COVID-19
Devi Amiliana 1) : Abdul Chamid 2) . Program Studi Ekonomi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika
Email : deviamiliana@gmail.com 1 : a.hamidjuanda@gmail.com 2

## ABSTRACT
The economy in Indonesia is currently being tested by the COVID pandemic. This study has the aim of knowing consumer interest and increasing purchasing power of marketed goods and how marketing strategies must be carried out during this pandemic. The method of data collection is a qualitative descriptive analysis method, namely conducting interviews  with  consumers.  By  using the  interview method,  it  is  hoped  that  we  can  find out how consumers can get to know our goods and what reference sources make them aware of the products we market. The Covid-19 pandemic has  led  to  a  deteriorating  and  unprofitable  economy.  The  influence  of  consumer  interest  and purchasing  power  during  this  pandemic  can  be  related  to  marketing  strategies.  When  a  good marketing  strategy can stimulate consumer interest in goods that are less desirable and  become items that are rarely purchased, especially during a pandemic.
Keywords : Marketing Strategy ;Purchasing Power ;Consumer Interest

## ABSTRAK
Perekonomian di Indonesia saat ini sedang  diuji oleh pandemi COVID. Penelitian ini bertujuan untuk  mengetahui  minat  konsumen  dan  peningkatan  daya  beli  terhadap  barang yang  dipasarkan serta  bagaimana  strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  di  masa  pandemi  ini.  Metode pengumpulan data adalah metode analisis deskriptif kualitatif, yaitu melakukan wawancara dengan konsumen.  Dengan  menggunakan  metode  wawancara  diharapkan  kita  dapat  mengetahui bagaimana  konsumen  dapat  mengenal  barang  kita  dan  sumber  referensi  apa  yang  membuat mereka mengetahui produk yang kita pasarkan. Pandemi Covid-19 telah menyebabkan ekonomi memburuk dan tidak menguntungkan. Pengaruh minat dan daya beli konsumen di masa pandemi ini bisa  terkait  dengan strategi pemasaran. Ketika strategi pemasaran yang baik dapat merangsang minat  konsumen  terhadap  barang  yang  kurang  diminati  dan  menjadi  barang  yang  jarang  dibeli terutama saat pandemi.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran ; Daya Beli ; Minat Konsumen

## PENDAHULUAN
Di  masa  sekarang  tidak  dipungkiri  dampak  pandemi  Covid-19  ini  sangat  berat  kita rasakan. Semua sektor yang berhubungan dengan ekonomi sangat memburuk akhir-akhir ini. Khususnya berdampak sekali pada sektor industri ini. Barang di sektor industri Televisi dan Radio  adalah  barang  yang  jarang  di  beli  namun  sewaktu-waktu  bisa  di  butuhkan.  Merujuk pada  penelitian  sejumlah  perusahaan  broadcasting  televisi  dan  radio.  Cv  Anugerah  Jaya Sentosa adalah perusahaan yang bergerak di bidang industri broadcasting televisi dan radio. Perusahaan  tersebut  menjual  berbagai  alat  broadcasting  radio  dan  televisi.  Mulai  dari pemancar,  mixer  broadcast,  antena  mungkin  di  Indonesia  banyak  orang  awam  tidak  faham dan  tidak  mengerti  produk  ini.  Pertumbuhan  broadcasting  televisi  dan  radio  saat  ini berdampak menurun dan terdapat persaingan yang sangat ketat guna merebutkan pasar. Agar usaha  dapat  berkembang  dengan  baik  serta  bisa  bersaing  dengan  memperhatikan  strategi pemasaran yang tepat mulai dari penetepan harga dan memberikan produk yang bermerk serta berkualitas tinggi.  Dalam  memasarkan  produk  pada  saat  pandemi  perusahaan  ini  tentu  saja memnggunakan  sistem  pemasaran  online  dan  offline.  Perusahaan  berlokasi  di  Jalan  Nanas VI/N566,  Pondok  Tjandra  Indah,  Waru,  Sidoarjo.  Bagaimanakah  strategi  yang  di  terapkan perusahan ini agar lebih di kenal banyak orang atau publik. Keberhasilan dari perusahaan ini tidak  terlepas  dari  strategi  promosi  agar  bisa  menunjang  minat  konsumen  dan  daya  beli konsumen  terhadap  peralatan  broadcasting  ini.  Dengan  demikian  perusahaan  ini menggunakan  strategi  pemasaran  untuk  menarik  para  pembeli  kepada  produk  yang  kita pasarkan.
Menurut  Kotler  &  Keller  (2008:5),  pemasaran  merupakan  fungsi  organisasi  dan  rangkaian proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan dan mengelola  hubungan  pelanggan  dengan  cara  yang  bisa  menguntungkan  organisasi  dan pemangku  kepentingannya.  Terlihat  dari  maraknya  para  pelaku  bisnis  baru,  perusahaan- perusahaan  saat  ini  berkembang  pesat  dan  bergerak  sangat  cepat.  Perkembangan  teknologi informasi dan komunikasi juga berdampak besar terhadap pembelian.
Strategi  bisnis  pemasaran  adalah  bagian  penting  dan  mendasar  dari  sebuah  startup  yang sukses. Di masa pandemi ini, strategi pemasaran sangat penting bagi kita untuk dapat lebih menstabilkan  perekonomian  dunia  usaha.  Pemasaran  yang  baik  dan  ditunjang  dengan kemampuan  skill  pemasaran  perusahaan  merupakan  modal  agar  perusahaan  yang  sedang berjalan  dapat  lebih  ditingkatkan  dan  dikenal masyarakat.  Selain  strategi  pemasaran  atau promosi,  strategi  penetapan  harga  tentu  memiliki  pengaruh  yang  sangat  besar  terhadap pemasaran  produk.  Menurut  Kotler  &  Keller  (2009),  semua  harga  mempengaruhi  tingkat permintaan yang berbeda, yang pada gilirannya mempengaruhi strategi pemasaran. Strategi  penetapan  harga  yang  murah,  produk  berkualitas  tinggi  dan  sesuai  dengan yang diinginkan konsumen tentu dapat membangkitkan minat terhadap produk di perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentosa. Minat konsumen dalam membeli suatu produk tentunya didasarkan pada keputusan pembelian yang dilakukan. Menurut Swasta (2009), keuntungan pembelian konsumen merupakan tindakan yang dilaksanakan oleh konsumen individu, kelompok atau organisasi untuk dievaluasi, menerima dan mempergunakan barang melalui tahap pertukaran atau pembelian  dimana  tahap  pengambilan  keputusan  dimulai  dari  orang  yang  melakukan tindakan  tersebut.  Dalam  strategi  pemasaran  pada  Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  untuk mempengaruhi  minat  dan  daya  beli  konsumen  menerapkan  sistem  strategi  luaran  sebagai berikut :
Strategi luaran dari perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentosa ialah :
1) Memperkenalkan  produk  dengan  harga  murah  namun  kualitas  bagus  dan mampu bersaing dengan merk lain
2) Mempromosikan produk menggunakan media offline dan online
3) Menambah inovasi promosi agar menarik minat pembeli
4) Memberikan best price terhadap konsumen yang menjadi pelanggan tetap
5) Bekerja sama dengan para teknisi untuk ikut mempromosikan produk kita
Banyak  sistem  metode  yang  di  lakukan  pelaku  bisnis  supaya  usaha  yang  dijalankan  bisa bertahan di antara banyaknya pesaing yang ada. Mulai dari sistem online  yang  sudah  banyak sekali  di  pergunakan  oleh  pelaku  bisnis.  Tekhnologi  informasi  yang  semakin  canggih banyak  memudahkan  pelaku  bisnis  untuk  menawarkan  berbagai  produk  yang  di  pasarkan. Perkembangan  tekhnologi  ini  bisa berkembang  secara  pesat  jika  banyaknya  situs  yang mengunggah produknya. Cara  inovatif seperti inilah yang bisa dilakukan oleh pelaku bisnis untuk memasarkan barangnya dengan cepat dan dikenal banyak oleh para pembeli. Ada juga sistem offline, banyak para pelaku bisnis mengunakan sistem ini. Karena dari sini juga pelaku bisnis  banyak  mengenal  pembeli  dan  membangun  hubungan  berskala  panjang secara  tidak langsung.
Menurut uraian diatas kami akan mengkaji lebih jauh lagi dengan melakukan penelitian yang berjudul “PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN DAN PENETAPAN HARGA UNTUK MENINGKATKAN DAYA BELI KONSUMEN SAAT PANDEMI COVID-19”.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Strategi Pemasaran
Pemasaran  adalah  aktivitas  menyajikan  produk  atau  layanan  kepada  pelanggan, dan pemasaran  adalah  aspek  terpenting  dari  penjualan  karena  merupakan  sarana  untuk  menjual produk  atau  layanan.  Di  bidang pemasaran,  latar  belakang  dan  pola  pikir  kami  sangat  erat kaitannya,  memungkinkan  kami  untuk  menentukan  strategi  pemasaran  dengan  hasil  yang maksimal dan berhasil merumuskan strategi pemasaran agar lebih dikenal masyarakat. Menurut (Armstrong, 2008) “Bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran taktis yang dikendalikan yang  disatukan  oleh  perusahaan untuk mendapatkan lebih banyak tanggapan. ” Strategi pemasaran bauran (marketing mix 7P) dan contoh aplikasinya :
1. Product (Produk)
Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan di pasar untuk diperhatikan, diperoleh, dan  digunakan  atau  dikonsumsi  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  dalam bentuk barang fisik, jasa,  orang,  organisasi,  dan  ide.  Hal  ini  berimplikasi  besar bagi  tercapainya  kepuasan  konsumen  (customer).  Produk  yang  diperjualkan-belikan oleh  Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  adalah  mixer  broadcating,  pemancar  radio,  antena radio, audio processor, tabung pemancar dsb,.
2. Price (Harga)
Harga  adalah  jumlah  biaya  yang  harus  dikeluarkan  konsumen  untuk  mendapatkan produk.  Harga  adalah  suatu  inti  dari  strategi  pemasaran yang  bisa  menghasikan pendapatan. Untuk harga jual pada perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentosa menetapkan
dengan  berbagai pertimbangan  dan  perhitungan  secara  rinci  agar  bisa  menentukan berapa keuntungan yang akan diperoleh perusahaan.
3. Place (Lokasi)
Lokasi adalah saluran distribusi terdiri dari  aktivitas  perusahaan yang menjual produk kepada  pelanggan  sasaran.  Saluran  pemasaran  adalah  seperangkat  organisasi  yang saling  bergantung  dan  terlibat  dalam  menjual  produk  atau  layanan  tersedia  untuk digunakan. Tempat saluran distribusi kami dalam proses pemasaran yaitu berlokasi di Perumahan Pondok Tjandra Indah, Waru, Sidoarjo
4. Promotion (Promosi)
Periklanan  dapat  diartikan  sebagai  suatu  kegiatan  yang berguna  untuk memperkenalkan suatu produk dan mendorong pelanggan untuk membelinya. Bauran promosi  juga  bisa  dikatakan  kombinasi  khas  dari  periklanan  pribadi,  promosi penjualan, dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentosa untuk mencapai tujuan periklanan dan pemasarannya.
Strategi  adalah  pendekatan  holistik  untuk  mencapai  tujuan  tertentu,  tidak  hanya  dinyatakan sebagai peta konsep tetapi juga sebagai  taktik operasional untuk memastikan bahwa produk yang dijual di pasar dipasarkan, diterima dan diapresiasi oleh sekolah. Rosyada & Wigiawati, 2020).

## Perumusan Strategi Pemasaran Saat Pandemi
Pada saat pandemi ini perencanaan strategi pemasaran yang dilakukan ada tiga langkah secara sistematis, ke tiga strategi ini merupakan kuci manjamen pemasaran pada perusahaan ini yaitu sebagai berikut :
1. Strategi Segmentasi Pasar
Menurut Suharno dan Yudi Santoso, segmentasi pasar adalah membagi pasar dalam beberapa kelompok pembeli yang dibedakan kebutuhan, karakteristik,atau tingkah laku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang terpisah Segmentasi pasar yaitu proses pengelompokan konsumen ke dalam sub kelompok pasar, dan ketika mereka menemukan bisnis, konsumen mendapatkan banyak tanggapan yang sama atau serupa terhadap strategi bauran pemasaran untuk menemukan perusahaan. (Setia. 2003: 55).
2. Strategi  menentukan target pasar
Strategi penentuan target pasar ini biasanya memilih ukuran atau luasnya segmen, sesuai kemampuan perusahaan untuk bisa menembus segmen tersebut. Perusahaan memasuki pasar baru dengan melayani segmen jika berhasil, menambah segmen dan kemudian memperluas secara vertikal dan horizontal. Dalam mempertimbangkan pasar sasaran, perlu dilakukan evaluasi berdasarkan tiga faktor (Umar, 2001: 46):
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen
b. Keunikan struktural segmen
c. Sasaran sumber daya
3. Strategi Penentuan Pasar Sasaran
Positioning pasar merupakan strategi yang diciptakan atau dibuat oleh para  penjual untuk  mendapatkan  deferensiasi  yang  unik  dalam  hati pelanggan sehingga dapat tercipta citra atau image yang unggul dibanding penjual lainya. Adapun Göran Wind, positioning merupakan sebuah cara untuk mendeskripsikan kepribadian dan karakteristik perusahaan di benak pelanggan.

## Minat Konsumen
Periklanan  adalah  salah  satu  hal  yang  dibutuhkan  bisnis  untuk  menarik  pelanggan
potensial.  Kami  berharap  langkah  ini  akan  membantu  calon  konsumen  melihat  informasi produk, meningkatkan penjualan, dan mencapai target penjualan yang ditetapkan perusahaan (Imelda & Huwaida, 2016).
Setiadi  (2005,  p.  9)  mengusulkan  untuk  memasukkan  dampak  bauran  pemasaran  dalam strategi  pemasaran.  Hal  ini  harus  selaras  dengan  visi  dan  misi  perusahaan.  Oleh  sebab  itu, ketika  melakukan  kegiatan  periklanan,  penting  untuk  diketahui  bahwa  kombinasi  variabel periklanan  yang  efektif  lebih  penting  untuk  memaksimalkan  penjualan.  Di  era  modern  ini, dibutuhkan media cetak seperti surat kabar, buku dan surat kabar yang terus mendukung dan meningkatkan  pendidikan  (Ivantan  et  al.,  2020).  Minat  merupakan  sikap  yang  membuat seseorang  senang  terhadap  suatu  objek,  situasi,  atau  ide  tertentu.  Menurut  (Schiffman  & Kanuk, 2008), minat konsumen kepada produk ditentukan oleh pencarian informasi tambahan. (Shahnaz dan Wahyono, 2016). Kemauan untuk membeli merupakan aspek psikologis yang berpengaruh  besar  terhadap  perilaku  dan  juga  sumber  motivasi  untuk  berperilaku.  Minat adalah persepsi terhadap suatu objek, orang, masalah, atau situasi yang berkaitan dengannya. Konsumen  harus  menyukai  suatu  kategori  produk  sebelum  memutuskan  membeli  suatu produk.  Tujuan  perusahaan  yaitu  membangkitkan  minat  pembeli,  sehingga  perlu  adanya strategi  periklanan  yang  baik  (Ramlah  et  al.,  2019).  Menurut  (Arifin  &  Khasanah, 2017),pelanggan  yang  berpikir  positif terhadap produk atau merek bisa memotivasi mereka untuk membeli produk atau merek tersebut (Shahnaz & Wahyono 2016).
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2005)  dalam  (Yoebrilianti,  2018)  menjelaskan  sejumlah  faktor yang  bisa  membentuk  preferensi  pembelian  konsumen,  yaitu:  berdasarkan  dua  faktor: kekuatan sikap negatif orang lain terhadap preferensi mereka dan motivasi konsumen menurut terhadap keinginan- keinginan ini. Kedua, faktor konjugasi yang diharapkan, yang kemudian akan mengubah sikap pembelian konsumen.
Apakah  konsumen  dapat  menjamin  pembelian  barang  atau  tidak.  Menurut  (Augusty Ferdinand, 2006: 129), kesediaan membeli dapat ditentukan dengan menggunakan indikator berikut:
1. Preferensi  komersial,  yaitu  konsumen  cenderung  untuk  membeli kembali produk yang digunakan berkali-kali.
2. Minat referensial, yaitu kesediaan konsumen untuk merekomendasikan produk yang akan dikonsumsi.
3. Suku  bunga  preferensial,  yaitu  perilaku  konsumen  yang  menjadikan produk yang dikonsumsi menjadi pilihan utama.
4. Minat eksploratif, khususnya keinginan konsumen untuk selalu memberikan informasi tentang produk yang diminatinya.

## METODE PENELITIAN
Penulis menggunakan metode penelitian, dan juga menggunakan pengumpulan data- data  sebagai  bahan  analisis  untuk  dijadikan  artikel.  Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk memberikan  satu  analisis  deskriptif  mengenai  strategi  pemasaran  yang  digunakan  dan berupaya  untuk  mengembangkan  peluang  perusahaan  ini.  Metode  yang  digunakan  sebagai berikut :
Jenis penelitian ini menggunakan studi kasus. Yaitu dengan melihat bentuk penelitian dengan menggali informasi dan menganalisisnya melalui studi kasus di institusi atau lokasi penelitian dilakukan.  Jenis  dan  sumber  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data  sekunder, dengan  menggunakan  sumber  sesuai  dengan  data  yang  berkaitan,  akurat  dan  terpercaya. Investigasi studi kasus secara  sederhana  didefinisikan  sebagai  peristiwa  tertentu  yang  telah terjadi atau penyelidikan atau proses penyelidikan yang terperinci dan terperinci untuk suatu peristiwa tertentu. Salah satu pertimbangan dalam studi kasus adalah mengumpulkan data dari berbagai sumber, baik melalui dokumentasi, observasi, wawancara, maupun investigasi.
Agar lebih mendukung hasil penelitian subjek penelitian adalah orang atau informan untuk memberikan  informasi  terkait  penelitian  (Moleong,  2010).  Untuk  kriteria  subjek  penelitian yaitu 1) Konsumen yang pernah membeli produk pada perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentoso 2) Bertempat tinggal di  sekitaran Sidoarjo. Peneliti menggunakan 20 informan untuk subjek wawancara dan observasi.
Dalam hal ini, survei berfokus pada perusahaan broadcasting, Cv. Anugerah Jaya Sentosa di Waru,  Sidoarjo,  Komplek  Perumahan  Pondok  Tjandra  Indah. Pengumpulan  data  yang dilakukan oleh peneliti dengan menggunakan data primer yang diperoleh melalui observasi dan wawancara terstruktur dengan pemilik perusahaan dan konsumen. Wawancara bertujuan untuk memahami fenomena tersebut (Aidha, 2017). Waktu yang diperlukan untuk melakukan penelitian yaitu selama kurang lebih 3 bulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Cv. Anugerah  Jaya  Sentosa adalah  salah  satu perusahaan  yang bergerak di  bidang General Suplier broadcasting dan Kontraktor yang sudah berpengalaman di bidangnya untuk melayani  perusahaan  menengah  dan  perusahaan  besar,  baik  perusahaan  swasta  maupun pemerintahan.  Berkeinginan  membantu  klien  mewujudkan  tersedianya  barang  di  bidang Perdagangan alat-alat radio, tv maupun streaming. Berpengalaman lebih dari 5 (lima) tahun dalam mendukung kelancaran proses produksi maupun menangani proyek di berbagai lokasi.
Perusahaan  ini  ingin  memperkenalkan  produk-produk  yang  kami  punya  dengan  harga terjangkau  yang  dapat  dipergunakan  untuk  dan  kontinuitas  dari  mesin-  mesin  produksi  di berbagai  tempat.  Perusahaan  ini  juga  menekankan  kerja  sama  tim,  inovasi  dan  penciptaan nilai. Owner membangun perusahaan ini untuk membantu mewujudkan keinginan konsumen dan memecahkan masalah melalui kreativitas dan pengetahuan dari seluruh tim yang bekerja pada perusahaan ini. Penting bagi perusahaan ini bahwa kepuasan dan ketenangan konsumen merupakan  perhatian  utama  kami.  Visi  dan  Misi  Perusahaan  ini  secara  garis  besar  yaitu memperkenalkan  produk  ke  seluruh  indonesia  dengan  standart  kualitas  yang  terjamin  dan harga yan sangat terjangkau serta memberi pelayanan terbaik terhadap konsumen.
Menurut  prinsip  ekonomi,  apa  yang  kita  ketahui  tentang  kegiatan  ekonomi  tidak  dapat berfokus pada produksi satu barang atau produk. Sekaligus, bagaimana cara mempromosikan barang  dan  produk  yang  dikenal  konsumen  dan  berdampak  pada peningkatan  minat  beli konsumen. Strategi pemasaran merupakan langkah penting dan sangat penting agar semakin banyak badan usaha yang memperkenalkan produknya kepada konsumen. Di era digital, bisnis tidak  hanya  menggunakan  strategi  promosi  offline  atau  promosi  langsung,  tetapi  juga menggunakan  strategi  promosi  online.  Perkembangan  teknologi  informasi  mengeluarkan istilah e- commerce, adalah proses jual beli produk, jasa dan informasi yang dilakukan secara elektronik dengan menggunakan jaringan komputer yang digunakan adalah internet (Morison, 2010: 336). Peluang dan tantangan penerapan komunikasi pemasaran di Internet merupakan terobosan baru dalam dunia pemasaran produk atau jasa.
Perusahaan  Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  ini  berinovasi  menjadi  salah  satu  distributor  dari indonesia terhadap beberapa produk build up, hal ini membuat owner untuk mengembangkan bisnis  broadcasting  ini.  Perusahaan  ini  banyak mengembangkan  inovasi  dengan  melakukan kerja  sama  dengan  semua  tekhnisi  di  seluruh  indonesia.  Perusahaan  ini  juga  menjalankan berbagai  promosi  yang  dahsyat  untuk  menarik  minat  para  konsumen.  Produk-produk  yang kami  supply  sangat  beragam,  mulai  dari  pemancar,  antena,  mixer  broadcast,  audio
processor,  microphone,  headphone  dan  kami  menyediakan  permintaan  khusus  mengenai barang yang dibutuhkan sesuai keinginan konsumen.
Promosi  juga  banyak  dilakukan  oleh  perusahaan  ini  mulai  dari  penurunan  harga  hingga memberikan bonus barang  jika pembelian sudah mencapai  batas  maximal.  Strategi  melalui media online yaitu dengan memanfaatkan media online seperti facebook, whatsapp, instagram serta promosi kepada para  tekhnisi  dan purchesing. Perusahaan ini melakukan promosi hanya menggunakan 3 bauran promosi yaitu Even, Personal Selling, dan Direct Marketing karena saat  ini  bauran promosi  tersebut  merupakan  pilihan  yang  tepat  untuk  menarik  minat  beli konsumen  terhadap  produk-produk  yang  dipasarkan.  Dari  strategi  pemasaran  offline  dan online ini, perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentosa mudah dikenal oleh semua kalangan yang bergerak  radio  dan  televisi.  Dan  walaupun  pandemi  covid  ‘19  saat  ini  sangat  menggangu promosi,  namun  juga  ada  beberapa  kendala  dalam  pemasangan  iklan  di  masa  pandemi: minimnya penjualan kepada pembeli akibat tidak ada promosi secara langsung bagi konsumen yanng  membutuhkan penjelasan secara spesifik.
Dari hasil wawancara dan observasi dari informan atau konsumen sebagai berikut:

## HARGA
Dari  berdasarkan  pernyataan  yang  di  kemukakan  informan  bahwa  harga  dari Cv. Anugerah Jaya Sentosa terbilang sangat murah dan terjangkau. Terkait pernyataan konsumen tentang Cv. Anugerah Jaya Sentosa yaitu :
“Harga  produk  di  Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  terbilang  sangat terjangkau dan murah serta banyak promo”(Agung).
“Menurutku  produk  mewah  sekelas  ini  sangat  murah  sekali  dengan harga terjangkau saya sudah sering membelinya”(Bayu).
Dari 20 informan terdapat 15 orang mengatakan bahwa harga produk yang dipasarkan oleh Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  terbilang  sangat  murah  dengan  kualitas  produk  sekelas internasional.

## PROMOSI
Dari  hasil  pernyataan  informan  tentang  strategi  promosi  dari  produk  melalui whatsapp,  instagram,  facebook  dan  dari  teknisi  yang  memeperkenalkan  produk  terbilang sangatlah mendukung dan tepat sasaran. Berikut terkait pernyataan dari informan tentang Cv. Anugerah Jaya Sentosa ialah :
“Saya mengetahui katalog produk ini dari story whastapp teman teknisi saya dan saya sangat penasaran dengan harga murah dan tertarik membeli”(Aven)
“Saya mampir di kantor Cv. Anugerah Jaya Sentosa karena sangat penasaran dengan barangnya dan mau melihat secara langsung untuk membeli”(Aris)
Dari  hasil  wawancara  peneliti,  kami  menyimpulkan  bahwa  konsumen  membeli  produk  di perusahaan  ini  karena  tertarik  melihat  promosi  dengan  harga  yang murah  dan  produk  yang beragan  di  media  sosial  sehingga  tertarik  untuk  membeli.  Tidak  hanya  dari  promosi  yang dilakukan secara offline dan online saja tetapi terdapat hal lain yang mempengaruhi minat beli konsumen  terhadap  produk Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  yaitu  karena  harganya  yang  relatif murah dan dapat dijangkau semua kalangan. Kemudian hal lain yang mempengaruhi minat dan daya beli konsumen yaitu dari produk spare part yang banyak sehingga konsumen dapat memilih mau membeli baru atau melakukan servis penggantian spare partnya saja dan selalu banyak promo yang di dapatkan konsumen.
Tingkat  pencapaian  penjualan  setelah  melakukan  penerapan  strategi  pemasaran  yang dilakukan Oleh Perusahaan Cv. Anugerah Jaya Sentosa untuk menigkatkan Penjualan Pada Saat Pandemi. Melalui berbagai strategi yang telah di buat dan dikembangkan oleh perusahaan
dengan kreativitas dan inovasi yang semenarik mungkin, sehingga menunjang penjualan pada perusahaan yang meningkat. Perusahaan ini mampu bertahan dan mencapai target meskipun pada  masa  pandemi  covid-19  dikarenakan  produk  yang  di  jual  sangat  di  butuhkan  para konsumen.

## KESIMPULAN
Dari hasil penelitian, landasan ilmiah, dan penjelasan pada bab sebelumnya, kita dapat menyimpulkan  bahwa  ada  sesuatu  yang  penting  daripada  menciptakan suatu produk dalam menjalankan  perusahaan  yaitu  melakukan  pemasaran  produk. Dan  itulah  kunci  sukses berwirausaha. Strategi pemasaran yang baik dapat lebih meningkatkan minat dan daya beli konsumen.Zaman ini pemasaran sudah sangat berkembang dan sudah banyak strategi yang di gunakan  para  penjual,  untuk  memasarkan  produk/jasa.  Bedasarkan  penelitian  ini  dapat disimpulkan :
1. Untuk  mengahadapi  persaingan  di  dunia  bisnis,  perusahaan  ini  menerapkan beberapa strategi untuk memasarkan produknya.  Strategi yang Cv. Anugerah Jaya Sentosa terapkan yaitu online dan offline.
2. Sesuai  dengan  pilihan  dan  kenyamanan  konsumen,  Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa memberikan strategi pemasaran yang sangat memudahkan para calon pembeli, bisa menggunakan  sistem  online  maupu  offline.  Cv.  Anugerah  Jaya  Sentosa  sendiri memberikan  pelayanan  yang  terbaik  untuk  menciptakan  hubungan  yang berkesinambungan dengan  penjualan berskala panjang.
3. Strategi Pemasaran Cv. Anugerah Jaya Sentosa ada sistem online maupun offline, seperti  foto  produk  yang  menarik  dan  kualitas  produk,  harga  yang  sangat terjangkau,  dan  memanfaatkan  sosial  media  dan  melakukan  promosi  untuk mengenalkan produk ke pembeli.
4. Dari uraian dan hasil wawancara strategi pemasaran pada perusahaan Cv. Anugerah Jaya  Sentosa  perum  Pondok  Tjandra  Indah  Sidoarjo  dapat  disimpulkan  bahwa strategi  pemasaran  sudah  tepat  dan  sesuai,  dan  mayoritas  konsumen  memberi jawaban  benar  sesuai  strategi  pemasaran.  Serta  ditinjau  dari  harga  yang  relatif murah membuat konsumen jadi tertarik ingin membeli.
5. Strategi  pemasaran  penelitian  ini  mencakup  tujuh  aspek:  produk,  harga,  lokasi, iklan, karyawan, aktivitas bisnis, dan bukti fisik perusahaan, yang memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan minat dan daya beli.

## DAFTAR PUSTAKA
Aidha,  Z.  (2017).  Pengaruh  Motivasi  Terhadap  Minat  Berwirausaha  Mahasiswa  Fakultas Kesehatan  Masyarakat  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara. JUMANTIK (Jurnal Ilmiah Penelitian Kesehatan) , 1 (1), 42–59.
Arifin,  M.,  &  Khasanah,  I.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga  dan Sikap Terhadap Keputusan Pembelian. Diponegoro Journal Of Management , 6 (4).
Amstrong, K. (2008). Prinsip-prinsip pemasaran. Erlangga, Jakarta , 12.
A.M, Morison. 2010. Periklanan komunikasi pemasaran terpadu , Jakarta: Penerbit Kencana.
Hedynata,  M.  L.,  &  Radianto,  W.  E.  D.  (2016).  Strategi  promosi  dalam  meningkatkan Penjualan luscious chocolate potato snack. Strategi Promosi , 1 , 1–10.
Imelda,  S.,  & Huwaida,  H. (2016).  Strategi  Promosi  Guna  Meningkatkan Omzet  Penjualan Sparepart  Dan  Service  Pada  Pt  Nusantara  Borneo  Motor. Jurnal  INTEKNA: Informasi Teknik Dan Niaga , 16 (2), 174–183.
Ivantan,  I.,  Khoiriah,  N.,  &  Karmiyati,  S.  (2020).  PENGARUH  STRATEGI  PROMOSI TERHADAP  MINAT  BELI  KONSUMEN  PADA  PT.  TIGA  SERANGKAI PUSTAKA MANDIRI. Jurnal Ekonomi Efektif , 3 (1).
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2005).  Manajemen  Pemasaran,  Jakarta:  PT. Indeks  Kelompok Gramedia .  Ramlah,  R.,  Artiningsih,  D.  W.,  &  Syahrani,  S.  (2019). ANALISIS STRATEGI  PROMOSI  UNTUK  MENINGKATKAN  MINAT  PEMBELI  PADA
USAHA  KAIN  TENUN  SALMAH  PAGATAN  KABUPATEN  TANAH  BUMBU . Universitas Islam Kalimantan.
Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran . Jakarta:Indeks Media Group
Kotler dan Keller, 2009. Manajemen Pemasaran . jilid I Edisi ke 13 Erlangga Jakarta.
Moleong, L.J. 2010. Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: Remaja Rosdakarya.
Rosyada, M., & Wigiawati, A. (2020). Strategi Survival UMKM Batik Tulis Pekalongan di Tengah  Pandemi  Covid-19  (Studi  Kasus  pada  “Batik  Pesisir”  Pekalongan). BANCO: Jurnal Manajemen Dan Perbankan Syariah , 2 (2), 69–93.
Swasta, Basu 2009, Manajemen Penjualan Yogyakarta: BPEE.
Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2008). Perilaku konsumen edisi 7. Indeks, Jakarta .
Shahnaz, N. B. F., & Wahyono, W. (2016). Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen Di Toko Online. Management Analysis Journal , 5 (4).
Sugiyono, S. (2010). Metode penelitian kuantitatif dan kualitatif dan R&D . Alfabeta Bandung. Sukmadinata,  N.  S.  (2011). Metode  Penelitian  Pendidikan. PT.  Remaja Rosdakarya.
Setiadi,  Nugroho  J.  2003.  Perilaku  Konsumen: Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran . Jakarta: Kencana.
Umar,  H.  2001. Strategic  Management  in  Action ,  Konsep,  Teori,  dan  Teknik  Menganalisis Manajemen  Strategis Strategic  Business  Unit Berdasarkan  Konsep  Michael  R.
Porter, Fred R. David, dan WheelanHunger. Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama.
Yoebrilianti,  A.  (2018).  Pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  minat  beli  produk  fashion dengan  gaya  hidup  sebagai  variabel  moderator  (Survei  konsumen  pada  jejaring sosial). Jurnal Manajemen , 8 (1).

## Berliani,  Novia  (2020) ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  SECARA  ONLINE  UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN USAHA CLOTHING
PADA TOKO BAROKAH23STORE BANJARMASIN. ARTIKEL NOVIA BERLIANI 16310414
KH A BJM.pdf Alavi, M. And Leidner, D. (2001), “Knowledge management and knowledge  management  systems:  conceptual  foundations  and  research  issues”, MIS Quarterly, Vol. 23 No. 1, pp. 107-25.
Tria Angraini (2017) “Analisis Perbandingan Strategi Pemasaran Online dan Offline Pada Toko  Alea  Pasar  Tradisional  Modern  (PTM)  Kota  Bengkulu  Ditinjau  Dari Ekonomi Islam”. http://repostitory.iainbengkulu.ac.id Strategi Pemasaran Produk Secara Offline dan Online – Jejualan dari https:/blong,jejualan.com
Hartono, Hendry d.k.k. 2012. Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Pada  Perusahaan dengan Menetapkan Alumni  dan  Mahasiswa  Universitas  Bina Nusantara Sebagai Objek Penelitian. Vol. 3,No. 2:883-889.