## STRATEGIC PLACE TRIANGLE  PENGEMBANGAN POTENSI KAWASAN PARIWISATA BOJONEGERO

## Muchammad Nurif, Soedarso, Suyanto, Wahyuddin

## Abstrak
Kabupaten  Bojonegoro  ditetapkan  sebagai  salah  satu  Daerah  Tujuan  Wisata (DTW)  di  Jawa  Timur  karena  memiliki  potensi  obyek  wisata  alam  dan  budaya yang  telah  mendapatkan  perhatian  wisatawan  nusantara  pada  umumnya. Dalam  kebijakan  pengembangan  yang  tertuang  dalam  Rencana  Induk Pengembangan  Pariwisata  (RIPP)  Jawa  Timur  1999-2015  Kabupaten Bojonegoro  meskipun  bukan  sebagai  gerbang  utama  namun  memiliki  peran strategis untuk mendorong pertumbuhan kawasan di sekitarnya.
Dalam  penelitian,  peneliti  melakukan  pemetakan  perubahan  lingkungan eksternal,  pemetakan  pesaing  dan  pelanggan,  analisis  internal,  dan  analisis TOWS. Selanjutnya akan dirumuskan  Strategic Place Triangle. Yang dimaksud dengan  Strategic  Place  Triangle  adalah  suatu  pendekatan  strategi  pemasaran wilayah    yang  mencakup  tiga  hal  kunci,  yaitu    (1)  Strategi  yang  mencakup Segmentasi-Targeting-Positioning,  (2)  Taktik  yang  mencakup  Diferensiasi- Marketing Mix-Selling,  (3) Value yang mencakup Brand-Servis-Proses.
Analisis    pemetaan  terhadap  lingkungan  eksternal  dan  internal  dengan menggunakan  pendekatan    Strategi  Pemasaran  Wilayah  (Marketing  Places) tersebut  akan  menghasilkan  Positioning,  Diferensiasi,  dan  Brand, bagi  potensi kawasan pariwisata Bojonegoro.  Positioning- nya adalah ibarat  Bali bagi Jawa Timur  dengan  kekhasan  tetap  memegang  nilai-nilai  religi  dan  kultur  lokal setempat.  Diferensiasi-nya adalah   one-stop-shopping services, pesona wisata yang  tak  berakhir,  cantik  alami,  penduduknya  yang  santun,  ramah  dan mempesona.  Brand-nya adalah  Pesona Wisata Bojonegoro.
Kata  Kunci  :    kawasan,  pariwisata,  Bojonegoro,  Strategic  Places  Triangle, strategi, taktik, value
Ada  tiga  perubahan  besar  lansekap  makro  yang  akan  memengaruhi berbagai  daerah  di  Indonesia  dalam  mengelola  pemerintahannya.    Pertama perubahan  pada  tingkat  lokal,    Kedua    perubahan  pada  tingkat  nasional,  Ketiga perubahan  pada  tingkat  global,  sehingga  berbagai    perubahan  besar  tersebut  akan memaksa  berbagai  daerah  untuk  memulai  meninjau  kembali    pendekatan  dan  cara pandang mereka dalam mengelola daerah.
Perubahan pertama akan memaksa pemerintah daerah untuk mentransformasi  diri  dari    bureaucratic-monopolistic  government  menjadi entrepreneurial-competitive  government.    Entrepreneurial  government  adalah pemerintah  yang  jeli  dan  selalu  berpikir  keras  untuk  melihat  dan  memanfaatkan
peluang  yang  muncul  untuk  memakmurkan  dan  meningkatkan  kualitas  hidup masyarakatnya. Sementara, Competitive government adalah pemerintah daerah yang mendorong  adanya  persaingan  wilayah  di  antara  penyedia  layanan  publik  dalam upaya mereka memberikan excellent services kepada para konstituennya, apakah itu tourist, traders, investors dan atau masyarakat luas.
Perubahan  kedua  mengharuskan  mereka  bermetamorfosis  diri  dari pemerintah daerah  yang “cuek-bebal” menjadi pemerintah  daerah yang  berorientasi pelanggan  (customer-driven  government)  dan  bertanggungjawab  (accountable government) terhadap seluruh stakeholder-nya secara seimbang.
Sementara,  perubahan  besar  ketiga    akan  mendorong  pemerintah  daerah untuk  memulai  mengevaluasi  diri    dari  pemerintah  yang  hanya  memiliki  local orientation  menjadi  pemerintah  yang  memiliki    global-cosmopolit  orientation. Pemerintah  daerah  semacam  ini  memiliki  wawasan  global.  Mereka  membuka  diri terhadap  investor  asing,  perusahaan  asing,  kepemilikan  asing  ,  produk  asing, teknologi asing,  orang-orang terbaik asing, bahkan dari  situ  akan terjadi persaingan antar  wilayah  dengan  wilayah  lain,  antar  wilayah  dengan  negara  dalam  rangka menarik tourist, traders, dan investors baik dari dalam maupun luar negeri, sejauh itu semua memiliki kontribusi positif terhadap peningkatan kualitas hidup masyarakat.
Sebagai  negara  yang  sedang  berkembang,  Indonesia  saat  ini  tengah  aktif mengembangkan  diri  dalam  segala  bidang.  Pengembangan  kegiatan-kegiatan  di setiap  sektor    tentunya  membutuhkan  dana  yang  tidak  sedikit.  Untuk  itu  maka Indonesia  mencari  peluang  lain  dengan  memanfaatkan  sumber  daya  seoptimal mungkin.  Salah  satu  sektor  yang  masih  belum  dioptimalkan  pengembangannya adalah  sektor pariwisata,  meskipun  dalam penyusunan kebijakannya,  strategi untuk sektor  ini  telah  sering  dirumuskan,  namun  ternyata  pelaksanaannya  masih mengalami  kendala  seperti  yang  juga  dialami  oleh  Pemerintah  Kabupaten Bojonegoro.
Gejala  ini  perlu  diatasi  dengan  mengarahkan  para  wisatawan  ke  daerah- daerah tujuan wisata potensi lainnya. Daerah-daerah tujuan wisata yang diperkirakan memiliki  potensi  pariwisata  diharapkan  dapat  segera  dikembangkan  dan  mampu menghasilkan  keuntungan.  Hal  ini  merupakan  peluang  emas  yang  segera  bisa
dimanfaatkan.  Akan  tetapi  pemanfaatan  peluang  tanpa  perencanaan  yang  matang bisa mendatangkan petaka.
Sektor  pariwisata  merupakan  salah  satu  sektor  strategis  dalam menggerakkan  perekonomian  Indonesia  dan  menjadi  bagian  dari  perekonomian global.  Berlangsungnya  revolusi  3T,  transport,  telecomunication,  tourism, menunjukkan  bahwa  kegiatan  pariwasata  telah  menjadi  salah  satu  kekuatan  yang mampu  mempercepat  penyatuan  dunia  dalam  integrasi  ekonomi  dan  pergerakan manusia lintas daerah dan bahkan lintas negara (Rusman, 2004).
Melihat  posisi  strategis  wilayah  Kabupaten  Bojonegoro  yang  mempunyai luas  wilayah  2.384,02  km 2 ,  dengan  total  populasi  1.213.000  jiwa  (2003)  dan kepadatan  508,8  jiwa/km 2 .  Kabupaten  Bojonegoro  terdiri  dari  27  kecamatan  yang terbagi  dalam  420  desa  dan  11  Kelurahan.  Kabupaten  Bojonegoro  berbatasan dengan Kabupaten  Tuban di  utara, Kabupaten  Lamongan di  timur, Kabupaten Nganjuk, Kabupaten  Madiun,  dan Kabupaten  Ngawi di  selatan,  serta Kabupaten Blora (Jawa  Tengah)  di  barat.  Bagian  barat  Bojonegoro  (perbatasan  dengan  Jawa Tengah) merupakan bagian dari Blok Cepu, salah satu sumber deposit minyak bumi terbesar di Indonesia.
Kabupaten  Bojonegoro  ditetapkan  sebagai  salah  satu  Daerah  Tujuan Wisata  (DTW)  di  Jawa  Timur  oleh  Pemerintah,  disamping  itu  Kabupaten Bojonegoro  merupakan  wilayah  yang  memiliki  potensi  obyek  wisata  alam  dan budaya  telah  mendapatkan  perhatian  wisatawan  nusantara  pada  umumnya  dan keadaan  ini  ditunjang  oleh  beberapa  faktor  antara  lain:  a)  keadaan  topografis;  b) keadaan geografis; c) keadaan sosial budaya; d) iklim, fauna dan kekayaan alam.
Unsur  yang  sangat  penting    dalam  pengembangan  kepariwisataan  salah satunya  adalah  pengembangan  kawasan  wisata  yang  sesuai  dengan  keinginan  atau preferensi konsumen. Dalam  pengertian  yang  lebih  luas kawasan  pariwisata  adalah sesuatu  yang  dikonsumsikan  oleh  wisatawan  mulai  dari  saat  wisatawan meninggalkan  tempat  tinggalnya,  selama  perjalanan  di  obyek  wisata  yang  dituju hingga kembali ke tempat tinggalnya.
Pengembangan kawasan  wisata yang akan dilakukan harus  melihat  semua potensi  yang  ada  di  lingkungan  sendiri  maupun  faktor  lingkungan  eksternal  yang
ada.  Hal  ini  mengingat  bahwa  adanya  kecenderungan  semakin  kuatnya  persaingan antar  wilayah  dalam  rangka  menarik  tourits,  traders,  dan  investors  (TTI) baik  dari dalam maupun luar negeri.
Secara  umum,  strategi  pengembangan  yang  diterapkan    dalam  Rencana Induk  Pengembangan  Pariwisata  (RIPP)  Pemerintah  Propinsi  Jawa  Timur  maupun Pemerintah Kabupaten Bojonegoro masih menerapkan strategi yang bersifat sektoral dan  spasial.  Sehingga  dalam  strategi  ini  tidak  dijelaskan  bagaimana  pentingnya analisis  dan  pemetakan terhadap pesaing  dan pelanggan.  Padahal pemasar  kawasan pariwisata perlu melakukan analisis dan pemetakan terhadap pesaing dan pelanggan. Dimana  analisis  pesaing  dan  lingkungan  persaingan  dilakukan  untuk  memahami arena  persaingan  antar  kawasan  pariwisata  berikut  berbagai  kekuatan  yang memengaruhinya,  mengetahui  faktor-faktor  yang  menentukan  kesuksesan  dalam bersaing,  dan  mengumpulkan  informasi  yang  mendalam  mengenai  masing-masing pesaing,  yang  akan  digunakan  untuk  melakukan  benchmarking  dan  merumuskan keunggulan kompetitif suatu kawasan pariwisata.
Memasarkan suatu kawasan pariwisata daerah juga berarti mendesain suatu kawasan  agar  mampu  memenuhi  dan  memuaskan  keinginan  dan  ekspektasi pelanggannya.  Siapa  pelanggan  suatu  kawasan  pariwisata  daerah    ?  Yang  pertama tentu  saja  penduduk  dan  masyarakat  daerah  tersebut  yang  membutuhkan  layanan publik  yang  memadai.  Kedua  apa  yang  disebut  TTI  (trader,  tourist,  investor)  baik dari  dalam  maunpun  luar  daerah,  Ketiga,  talent  (SDM  berkualitas),  developer (pengembang), organizer (event organizer) – disingkat menjadi TDO – dan seluruh pihak  yang  memiliki  kontribusi  dalam  membangun  keunggulan  bersaing  suatu kawasan pariwisata.
Dalam konteks pengembangan kawasan pariwisata Kabupaten Bojonegoro saat ini, pendekatan ini sangat penting karena hingga saat ini para pemasar di daerah masih  belum  memiliki    tool    memadai  yang  dapat  mereka  gunakan  untuk membangun  daya  saing  dan  mengembangkan  serta  memasarkan    kawasan pariwisatanya ke pelanggan yang mereka bidik.
Mengingat  hal  tersebut,  maka  dalam  penelitian  ini,  coba  diajukan  sebuah pendekatan  mengenai  bagaimana    strategi  untuk  memasarkan  kawasan  pariwisata
daerah dengan menggunakan pendekatan  Marketing Places. Dan diharapkan model pendekatan ini  dapat dimanfaatkan  oleh  pengambil keputusan (Pemda Bojonegoro) sebagai  Platform  dalam  mengelola  dan  mengembangkan kawasan  pariwisata untuk mengantisipasi berbagai perubahan besar diatas. Dengan pendekatan yang sederhana ini  dapat  memberikan  gambaran  mengenai  siapa  pelaku  pemasaran  kawasan pariwisata daerah, siapa pelanggan kawasan pariwisata daerah, dan agenda besar apa yang  harus  dilakukan  oleh  daerah  untuk  mengembangkan  kawasan  pariwisata daerah, sehingga memiliki daya saing yang kokoh dan  kuat.
Dari  latar  belakang  diatas  dapat  dirumuskan  masalah  penelitian  sebagai berikut:                    “  Bagaimana  Merumuskan  Strategi  Pengembangan  Kawasan Pariwisata Bojonegoro dengan Menggunakan Pendekatan Marketing Places”.
Sementara  batasan  lingkup  permasalahan  yang  akan  diteliti  adalah  potensi kawasan  pariwisata  Kabupaten  Bojonegoro  yang  meliputi,  kawasan  wisata Kayangan  Api,  kawasan  wisata  Waduk  Pacal,    kawasan  wisata  Tirtawana  Dander, kawasan  wisata  Angling  Dharma,  dan  kawasan  Wisata  Bendung  Gerak.  Yang dimaksud  pariwisata  adalah  serangkaian  kegiatan  perjalanan  yang  dilakukan  oleh perorangan  atau  keluarga  atau  kelompok  dari  tempat  tinggal  asalnya  ke  berbagai tempat  lain  dengan  tujuan  melakukan  kunjungan  wisata  dan  bukan  untuk  bekerja atau mencari penghasilan di tempat tujuan.
Sedangkan  pendekatan  Marketing  Places    (Pemasaran  Wilayah)  yang dimaksud  adalah  perumusan    Strategic  Place  Triangle.  Strategic  Place  Triangle adalah suatu pendekatan strategi pemasaran wilayah  yang mencakup tiga hal kunci. Pertama  Strategi  yang  mencakup  Segmentasi-Targeting-Positioning.  Kedua  adalah Taktik  yang  mencakup  Diferensiasi-Marketing  Mix-Selling.  Ketiga  adalah  Value yang mencakup Brand-Servis-Proses.
Tujuan  dari  penelitia  ini  adalah:    a)  Untuk  menganalisis    perubahan lingkungan  eksternal  dan  kondisi  lingkungan  internal  Potensi  kawasan  Pariwisata Bojonegoro.  b)  Untuk  memetakan  pesaing  dan  pelanggan  Potensi  kawasan Pariwisata  Bojonegoro. c) Untuk merumuskan  Strategic Place Triangle (SPT) bagi Potensi  kawasan  Pariwisata    Bojonegoro.  d)  Untuk  merumuskan  rencana  strategik pemasaran potensi kawasan pariwisata Bojonegoro
Model Strategic Place Triangle (SPT)
Strategi  dalam  pengertian  strategi  pemasaran  kawasan  pariwisata  daerah tidak  lain  adalah  perumusan  apa  yang  disebut  dengan  Strategic  Place  Triangle. Menurut  Hermawan  Kartajaya.  (2005)  sesuai  namanya,  Strategic  Place  Triangle mencakup  tiga  hal  kunci.  Pertama  adalah  Strategi  yang  mencakup  Segmentasi- Targeting-Positioning.    Kedua  adalah  Taktik  yang  mencakup  Diferensiasi- Marketing  Mix-Selling.  Dan  ketiga  adalah  Value  yang  mencakup  Brand-Servis- Proses.  Dari  kesembilan  elemen  pemasaran  tersebut,  kalau  diperas  lagi  maka  akan didapatkan  tiga  komponen  inti  yaitu;  penetapan  Positioning,  pengembangan Diferensiasi,  dan  upaya  membangun  Merek  (Brand)  kawasan  pariwisata  daerah  – yang sering disebut “segitiga” PDB kawasan pariwisata daerah. Positioning  adalah upaya  untuk    membangun  suatu  posisi  tertentu  di  benak  pelanggan.  Diferensiasi adalah  upaya  untuk  membedakan  diri  melalui  pemberian    value  proposition    yang unik  dan  berbeda  dari  apa  yang  diberikan  oleh  pesaing.  Dan  membangun  merek tidak  lain  adalah  membangun  awareness,  asosiasi  merek,  persepsi  kualitas,  dan loyalitas merek.  Positioning yang tepat yang ditopang  oleh diferensiasi  yang kokoh dapat  menghasilkan  merek  suatu  kawasan  pariwisata  yang  kokoh  dan  kredibel dimata  pelanggan.  Melengkapi  Segitiga  PDB  tersebut,suatu  kawasan  pariwisata juga  harus  melakukan  segmentasi  pasar  dan  secara  focus  memilih  pelanggannya. Suatu  kawasan  pariwisata  juga  harus  menjalankan  marketing  mix  (4P:  Product, Price,  Place,  Promotion)  dan  strategi  penjualan    (selling  strategy).  Dan  terakhir, suatu  kawasan  pariwisata  juga  harus  memperlancar  proses  di  dalam  organisasi  dan memperkuat layanan (customer service) kepada pelanggan kawasan pariwisata.

## Strategic-Entrepreneurial
Menurut Hermawan (2005), saat ini daerah  harus  mulai menggeser pendeka tannya dalam hal pengelolaan dan pengembangan ekonomi daerah, dari pendekatan yang birokratis ke pendekatan strategic entrepreneurial.
Pendekatan  birokratis  adalah  sebuah  pendekatan  pengelolaan  daerah  yang picik,  karena  selalu  berorientasi  pada  prosedur  dan  aturan  baku  birokrasi  yang menyebabkan daerah kehilangan kepekaan terhadap kebutuhan konstituennya.
Pendekatan  strategic  entrepreneurial  bersifat  pragmatis  karena  selalu berorientasi hasil dan peka terhadap setiap peluang, selalu fokus pada kebutuhan dan ekspektasi konstituennya dan yang tidak kalah pentingnya responsif terhadap setiap perubahan  yang  terjadi  dalam  lingkungan  makro.  Dengan  pendekatan  ini  menuntut tiga elemen penting dalam perencanaan daerah yaitu, visi dan tujuan jangka panjang daerah, upaya membangun entrepreneurial ke segenap SDM daerah dan perumusan strategi daerah yang solid. Dengan tiga hal tesebut, alokasi sumber daya daerah akan efektif dan terarah sehingga keunggulan daerah dapat dibangun.
Membangun keunggulan bersaing suatu kawasan menurut Michael Porter, dalam  Hermawan  Kartajaya  (2005),  tidak  lain  adalah  upaya  meningkatkan produktivitas    (nilai  output    yang  dihasilkan  per  unit  input  yang  digunakan)  yang pada  gilirannya  akan  menaikkan  kualitas  dan  standart  hidup  masyarakat  dalam jangka  panjang. Dasar pemikiran dari model ini adalah upaya menarik sumber daya terbaik  baik  dari  dalam  maupun  luar  daerah  (nasional  maupun    global)  sebagai landasan    untuk  memacu  produktivitasnya.    Menurut  Hermawan  Kartajaya  (2005), secara  garis  besar  model  ini  berisi  tiga  langkah  strategis.  Pertama    menjadi  tuan rumah yang baik (Be a good host) bagi pelanggan .  Kedua, memperlakukan mereka secara  baik  (Treat  your  guest  properly).  Dan ketiga  ,  membangun  sebuah  “rumah” yang  nyaman  bagi  mereka  (Building  a  home  sweet  home).  Untuk  lebih  jelasnya dapat dilihat pada gambar  di bawah ini :
Gambar :   Langkah Strategis Memasarkan Kawasan Pariwisata kepada TTI- TDO.

## Pemasaran Wilayah (Marketing Places)
Marketing sebagai sebuah fungsi sedang sekarat dan kehilangan pijakannya. Melalui sebuah model Sustainable Market-ing Entreprise, Philip  Kotler dkk (2003) berpendapat  bahwa  market-ing  harus  menjadi  sebuah  konsep  bisnis  strategis  yang bertujuan  untuk  meraih  kepuasan  berkelanjutan  bagi  ketiga  stakeholder  utama: pelanggan,  orang-orang dalam organisasi itu,  serta  para pemegang saham.   Market- ing adalah jiwanya, bukan sekadar bagian dari tubuh organisasi, maka dari itu setiap orang dalam organisasi harus menjadi seorang marketer.
Dalam  bukunya  yang lain  berjudul,  Marketing  Management, Philip  Kotler, berpendapat  “  Marketing  is  a  social  and  managerial  process  by  which  individuala and  group  obtain  what  they  need  and  want  throuth  creating  and  exchanging products  and  value  with  others”.  Disini  pemasaran  diartikan  sebagai  suatu  proses social dengan mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan  inginkan  dengan  menciptakan  dan  mempertukarkan  produk  dan  nilai  dengan individu dan kelompok lainnya.
Menurut Winardi (2001) dalam bukunya yang berjudul  azas-azas marketing mengatakan,  “  Pemasaran  adalah  terdiri  dari  tindakan  yang  menyebabkan
berpindahnya hak milik atas benda-benda dan jasa-jasa dan menimbulkan hak milik atas benda-benda dan yang menimbulkan distribusi fisiknya”.
Disini pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan usaha  yang tujukan untuk  merencanakan,  memutuskan    harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli potensial.
Basu Swasta DH dan Irawan  (1992) dalam bukunya, Manajemen Pemasaran Modern mendefinisikan : “  Pemasaran adalah salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan  para  pengusaha  untuk  mempertahankan  kelnagsuungan  hidup, berkembang dan mendapatkan laba”.
Selanjutnya,  market-ing  dapat  dipandang  menurut  tiga  dimensi  strategis: Outlook,  Architecture,  dan  Scorecard.  Ini  melibatkan  tiga  aktivitas  strategis: melaksanakan  suatu  kajian  tentang  lanskap  bisnis  dimasa  mendatang;    merancang serta  melaksanakan  arsitektur  bisnis  melalui:  segmentasi,  targeting,  positioning, diferensiasi,  marketing  mix,  selling,  brand,  service  dan  proses;  semua  unsur  ini disebut  sebagai nine core elements of architecture ( sembilan unsur inti arsitektur). Kesembilan unsur ini  merupakan  hal yang esensial  bagi perusahaan  manapun.  Kita tidak  dapat mengabaikan yang manapun dari mereka. Secara bersama-sama, mereka membentuk  “grand  design”  dari  perusahaan  (Pemda)  akhirnya  menyeimbangkan proposisi nilai bagi para stakeholder. (Philip Kotler, dkk, 2003).
Dalam  skala  yang  lebih  luas  (global-cosmopolit  orientation)  pemerintah daerah  harus  berupaya  keras  membangun  kemampuan,  inovasi,  kapabilitas operasional, dan jaringan berskala global  sebagai jembatan bagi mereka untuk dapat berpartisipasi  dan  mengambil  keuntungan  maksimal  dari    terbentuknya  ekonomi global.

## PEMBAHASAN HASIL YANG DICAPAI
Untuk dapat memenuhi tujuan penelitian, dalam penelitian ini menggunakan metode  penelitian  preskriptif  dan  pendekatan  Strategi  Pemasaran  Wilayah (Marketing  Places).  Metode  preskriptif  digunakan  untuk  mendapatkan  suatu formula  pemasaran  kawasan  pariwisata  Kabupaten  Bojonegoro    yang  dapat
diberikan  untuk  rekomendasi  bagi  pemerintah  daerah  sebagai  decision  maker maupun  pelanggan  daerah.  Pelanggan  yang  dimaksud  meliputi  penduduk  dan masyarakat daerah tersebut, Trader, Tourist, Investor (TTI), dan Talent, Developer, Organizer (TDO)  serta  seluruh pihak yang  memiliki kontribusi dalam  membangun keunggulan  bersaing.  Sedangkan  pendekatan  Strategi  Pemasaran  Wilayah  yang dimaksud  adalah  perumusan    Strategic  Place  Triangle.  Strategic  Place  Triangle adalah suatu pendekatan strategi pemasaran wilayah  yang mencakup tiga hal kunci. Pertama  Strategi  yang  mencakup  Segmentasi-Targeting-Positioning.  Kedua  adalah Taktik  yang  mencakup  Diferensiasi-Marketing  Mix-Selling.  Ketiga  adalah  Value yang mencakup Brand-Servis-Proses.
Melengkapi  Segitiga  PDB  tersebut,  suatu  kawasan  pariwisata  Bojonegoro juga  harus  melakukan  segmentasi  pasar  dan  secara  fokus  memilih  pelanggannya. Suatu  kawasan  pariwisata  juga  harus  menjalankan  marketing  mix  (4P:  Product, Price,  Place,  Promotion)  dan  strategi  penjualan    (selling  strategy).  Dan  terakhir, suatu  kawasan  pariwisata  juga  harus  memperlancar  proses  di  dalam  organisasi  dan memperkuat  layanan  (customer  service)  kepada  pelanggan  kawasan  pariwisata Bojonegoro.
Pemilihan  pendekatan  ini  didasarkan  atas  pertimbangan  bahwa  selama  ini dalam memasarkan potensi kawasan pariwisata daerah lebih bersifat inward looking yaitu  hanya  melihat  potensi  yang  dimiliki  oleh  kawasan  itu,  tapi    kurang memperhatikan    sudut  pemasaran  itu  sendiri  (outward  looking).  Mengacu  pada metode preskriptif dan pendekatan   Strategi Pemasaran Wilayah (Marketing Places) diatas,  maka aspek-aspek dalam penelitian adalah sebagai berikut:
I. Memetakan Perubahan Lingkungan Eksternal, yang meliputi:
a.  Analisis Perubahan Teknologi
b.  Analisis Perubahan Politik dan Regulasi c.   Analisis Perubahan Sosial Budaya
d.  Analisis Perubahan Ekonomi
e. Analisis Perubahan Pasar
II. Memetakan Pesaing dan Pelanggan, yang meliputi :
a.  Analisis Pesaing
1. Formulasi Keunggulan Bersaing
a. Tersedianya sumber daya manusia yang menguasai teknologi.
b. Jaminan kestabilan keamanan wilayah.
c. Mengakomodir kebutuhan para investor dalam berinvestasi.
d. Membangun  infrastruktur  komunikasi  serta  transportasi  yang  menunjang empat sektor utama tersebut.
e. Memberikan kemudahan layanan perijinan berinvestasi.
Dari  uraian  diatas  dapat  diidentifikasikan  empat  besar  pesaing  kawasan pariwisata  Bojonegoro    beserta  keunggulan  dan  kelemahannya.  Banyuwangi ternyata menjadi  pesaing utama karena  memiliki  banyak  potensi  wisata baik  wisata alam,  budaya  maupun  wisata  minat  khusus.  Di  samping  itu  juga  Banyuwangi memiliki kedekatan  dengan Bali.  Untuk lebih jelasnya   dapat  dilihat  dalam  tabel di bawah ini.
Tabel.  Empat Besar Kawasan Pariwisata Pesaing Kawasan Pariwisata Pesaing Keunggulan Kelemahan 1. Banyuwangi Memiliki banyak potensi wisata alam, budaya, dan minat khusus. Lebih dekat dengan Bali Kondisi alam pegunungan dan laut yang membahayakan. 2. Lamongan Memiliki banyak potensi wisata alam, dan minat khusus. Nuansa wisata lebih mengandalkan nuansa laut. 3. Malang Memiliki banyak potensi wisata alam, dan minat khusus. Kondisi kawasan pariwisata yang ada terpencar-pencar. 4. Tuban Memiliki banyak potensi wisata alam (terutama gua) dan religi. Hanya mengandalkan poten si  wisata alam dan religi.
Sumber:  data diolah 2015
b.  Analisis Pelanggan
Pelanggan  kawasan  pariwisata  dapat  dibagi  dua  kelompok  besar,  yaitu pelanggan  utama  (primary  customers)  yang  mencakup  pedagang  ,  wisatawan, penanam  modal  (TTI)  dan  pelanggan  sekunder  (secondary  customers)  yang
mencakup  SDM  berketrampilan  ,  pengembang  dan  para  pengelola  event    (TDO). Selain itu  pelanggan dapat dikelompokkan  menjadi  pelanggan individu yang terdiri dari  tourist  dan  talent    dan  pelanggan  bisnis  yang  terdiri  dari  investor,  trader, organizer, dan developer.
1. Karakteristik pelanggan individu (secara umum, perilaku pembelian dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial, personal dan psikologi)
a. Umumnya  tourist  yang  berkunjung  ke  kawasan  pariwisata  Bojonegoro adalah  dalam rangka  penelitian  seperti ketika  ditemukannya  Api yang tidak kunjung  padam  yang  diberi  nama  Kayangan  Api.  Dan  adanya  Tambang Minyak Tradisional.
b. Memiliki  hubungan  budaya  atau  sosial  dengan  komunitas  masyarakat setempat;
c. Berada pada kelas masyarakat menengah;
d. Berasal dari wilayah Jawa Timur dan sekitarnya;
e. Sebagai  daerah  perlintasan  Bali-Jogja,  sering  kali  daerah  lain  disekitarnya dijadikan sebagai tempat persinggahan, termasuk Bojonegoro.
2. Karakteristik pelanggan bisnis (Investor, trader, organizer, dan developer).
a. Sebagian besar adalah para investor di sektor industri dan beberapa investor di  sektor  perdagangan  ritel  dan  pariwisata,  seperti  Penggalian  dan  tambang minyak.
b. Investor  di  sektor  industri  dan  perumahan  (pemukiman)  masuk  dalam kreteria  investor  yang  cukup  sedang,    terutama  karena    Bojonegoro merupakan  kawasan  alternatif  dalam  pengembangan  di  sektor  ini  setelah Gresik dan Lamongan.
c. Belum    ada  event  organizer  yang  secara  profesional  mengelola  pasar pariwisata hutan, sehingga  memerlukan pengembangan lebih lanjut.
Sementara  itu  pengembangan  kawasan  pariwisata  di  wilayah  Kabupaten
Bojonegoro,  bentuk  peran  serta  pelanggan  bisnis  yang  mungkin  dikembangkan adalah :
a. Consep  Leasing,  dimana  badan  usaha  swasta  menyewa  suatu  fasilitas pemerintah  selama  jangka  waktu  tertentu  yang  disepakati  dan  memperoleh pemasukan.
b. Consep Contract Operations, dimana pemerintah tetap mengendalikan badan usahanya  dan  meminta  suatu  institusi  swasta  untuk  memberikan  jasa manajemen atau jasa lainnya selama periode tertentu.
c. Penerapan    konsep  kerjasama  Pemerintah-swasta  yang  meliputi  kegiatan pembangunan  yang  kompleks,  seperti  pembangunan  kota  baru,  peremajaan kota dan pembangunan kawasan industri, pembangunan kawasan pariwisata, dimana  pemerintah  membantu  penyediaan  lahan  dan  swasta  merupakan pelaksana utama pembangunannya.
d. Melibatkan  peran  sektor  informal  dan  masyarakat  setempat  dalam penyediaan fasilitas pelayanan wisata secara murah.

## III. Analisis Internal
Dalam  melakukan  analisis  lingkungan  internal,  beberapa  langkah  berikut harus  dilakukan  oleh  pemasar  kawasan  suatu  daerah.  Pertama    adalah  melakukan audit  terhadap  sumber  daya  (resources)  yang  dimiliki,  hal  ini  mencakup;  sumber daya  fisik  (phisical  resources);    sumber  daya  manusia    (human  resources),  dan sumber  daya  intangible  (intangible  resources).  Dari  langkah  pertama  terhadap analisis kawasan  pariwisata Bojonegoro  didapatkan;
1. Tersedianya  sumber  daya  alam  yang  masih  potensial  dikembangkan  terutama dengan mengakomodasikan  teknologi ramah lingkungan.
2. Tersedianya  sumber  daya  manusia  dengan  berbagai  klasifikasi.  Namun  masih terbatas pada sumber daya manusia yang adaptif terhadap kemajuan teknologi.
3. Kawasan  pariwisata,  terutama  kawasan  wisata  budaya  dan  wisata  alam  yang pengembangannya masih belum optimal.
Kedua    mengidentifikasi  berbagai  kompetensi  yang  dimiliki  oleh  kawasan pariwisata  Bojonegoro  dilanjutkan  dengan  identifikasi  kompetensi  inti  (core competence), yang mencakup; Government Leadership; culture & values; industrial organization; social cohesion, didapatkan;
1. Pemerintah  Kabupaten Bojonegoro adalah  pemerintahan   yang adaptif terhadap perubahan.
2. Pemerintah  Kabupaten  Bojonegoro  adalah  pemerintahan    yang  cukup akomodatif terhadap kebutuhan terbentuknya lingkungan sadar pariwisata.
3. Budaya  Jawa  yang  menjadi  kultur  utama  dalam  masyarakat  Bojonegoro merupakan modal utama pengembangan kawasan pariwisata.
Kabupaten  Bojonegoro  memiliki  kawasan  pariwisata  yang  cukup  potensial seperti  wisata  alam  (hutan)  maupun  wisata  budaya.  Masalah  kepariwisataan  yang dihadapi  saat  ini  adalah  belum  memadainya  sarana  dan  prasarana  penunjang kawasan  wisata  karena  sebagian  besar  wilayahnya  masih  dalam  kepemilikan PERHUTANI.  Selain  itu  perlu  adanya  pembinaan  terhadap  masyarakat  terutama masyarakat  sekitar  kawasan  pariwisata  untuk  sadar  wisata.  Di  antara  kawasan pariwisata  Bojonegoro  yang  dalam  pengelolaan  Dinas  Kebudayaan  dan  Pariwisata Kabupaten Bojonegoro antara  lain:  1)  Kayangan Api, 2) Waduk Pacal, 3) Bendung Gerak,  4) Tirtawana, 5) Tambang Minyak Tradisional, 6) Makam Wali  Kidangan, 7)  kerajinan  patung,  8)  Kerajinanj  Bubut  Kayu,  9)  Masjid  menak  Anggrung,  10) Ledre, 11) Kerajinan Seni Akar Kayu, 12) Masyarakat Samin, 13) Bati Jonegoroan, 14)  Jambu  Mayanggeneng,  15)  Petilasan  Angling  Dharmo,  16)  Blimbing Ngringinrejo,  17)  Salak  Wedi,  18)  Pengrajin  Tampar  &  Pelepah  Pisang,  19)  Air Terjun  Krondonan,  20)  Desa  Wisata  Jono,  21)  Sentra  Batik  Jonegoroan,  22) Klenteng  Hok  Swie  Bio,  23)  Batu  Semar  Alon-alon  Kota,  24)  Masjid  Agung Darussalam, 25) Grebek Berkah Jonegaran.

## IV. Analisis TOWS
Untuk melakukan analisis SWOT/TOWS, langkah pertama adalah kita harus mengumpulkan  berbagai  perubahan  lingkungan    eksternal  baik  pesaing,  investor, perubahan  teknologi,  politik-regulasi,  sosial-budaya,  ekonomi,  dan  pasar.  Setelah kita  kumpulkan  perubahan    tersebut  kemudian  kita  bisa  mengelompokkannya  ke dalam  perubahan  yang  menghasilkan  peluang  dan  perubahan  yang  mendatangkan ancaman  bagi  kawasan  pariwisata.  Di  samping  itu,  juga  harus  meninjau  kondisi internal  daerah  baik  berupa  sumber  daya  maupun  kompetensi  yang  dimiliki.  Dari berbagai faktor internal daerah tersebut, harus dikelompokkan ke dalam faktor yang
merupakan  kekuatan  dan  faktor  yang  merupakan  kelemahan  kawasan  pariwisata Bojonegoro.  Tentu  saja  kekuatan  dan  kelemahan  ini  ditetapkan  secara  relatif terhadap pesaing.
Dari analisis SWOT/TOWS,  maka dihasilkan strategi umum dalam rangka pengembangan kawasan pariwisata Bojonegoro sebagai berikut:
Tabel.  Analisis TOWS Kawasan Pariwisata Bojonegoro
Faktor Internal Faktor Eksternal Strength : - Sumber daya manusia/pelayanan petugas - Sumber daya keuangan (PAD). Weakness : - Sumber daya fisik (daya tarik, fasilitas MCK, kebersihan) - Sumber daya intangible (kenyamanan dan keamanan). Oportunity : - Perubahan teknologi
- Perubahan social budaya
- Perubahan ekonomi
- Investasi Strategi SO : - Memanfaatkan IT untuk memasarkan pariwisata - Mengoptimalkan PAD dan investor untuk mengembangkan obyek wisata Strategi WO : - Mengoptimalkan pameran kebudayaan dan seni untuk menarik pengu njung (touris) - Melakukan negosiasi dengan investor untuk mengembangkan kawasan pariwisata Treath :
- Perubahan politik dan regulasi
- Perubahan pasar
- Analisis pesaing - Analisis pelanggan Strategi ST : - Meningkatkan skill dan wawasan. pejabat/petugas - Menarik pela nggan luar daerah melalui pemasangan poster dan baliho diperbatasan daerah. Strategi WT : - Meningkatkan daya tarik wisata dengan memperbaiki fasilitas,
pelayanan, dan keamanan - Melakukan studi banding dengan daerah lain/pesaing
Sumber:  Data diolah 2015
V. Analisis Perubahan Pasar
TECHNOLOGY FORCES OF CHANGE POLITIk- REGULASI SOCIAL- KULTURAL ECONOMY MARKET • Akses informasi global yang semakin  luas • Perkembangan  teknologi komputer • Dev of web and internet technology • Harapan yang besar terhadap pemulihan ekonomi • Tumbuhnya kepercayaan  investor • Pertumbuhan ekonomi yang masih rendah . • Level lokal: pengaruh implementasi otonomi daerah • Level nasional: kecenderungan pulihnya sektor industri • Dari otoriter ke demokratis • Dari sentralisasi ke Desentralisasi • From “KKN” to “BTP” • Penegakan hukum • Solidaritas sosial budaya masyarakat • Budi Pekerti dan Moral • Pandangan terhadap Kebendaan • Tanggung Jawab Sosial • Gangguan Terhadap Peninggalan Sejarah / Obyek Wisata KekuatanPenggerak Perubahan LingkunganEksternal KawasanPariwisataBojonegoro
Sumber: Hermawan Kartajaya, Yuswohadi, Attracting- Tourists,Traders,Investors, 2005 (Data diolah 2015
Gambar.  Berbagai Kekuatan Perubahan ECONOMY TECHNO SOC- CULT POL- REG MARKET
Gambar. Empat Arus Utama Kekuatan Perubahan Arus  utama  kedua  adalah  “arus  ke  kanan”,  yang  diwakili  oleh  interaksi kekuatan-kekuatan  politik  regulasi-ekonomi-sosial  kultural.  Perubahan  politik pertama-tama  muncul  karena  proses  “buy-in”  oleh  manajemen  kawasan  pariwisata Bojonegoro yang akan  memastikan kesatuan dan  dukungan  yang dibutuhkan untuk menjalankan sebuah perubahan. Begitu manajemen berkomitmen, program-program
yang lebih bersifat ekonomis,  seperti pengadopsian  suatu strategi baru  akan  mudah diimplementasikan.  Akhirnya  sosial-budaya  suatu kawasan  harus disesuaikan untuk mendukung strategi baru itu supaya dapat menjamin keberhasilan implementasinya.
Mengacu pada proses tersebut, perubahan politik regulasi kerap muncul lebih dahulu, yang diikuti dengan perubahan ekonomi serta perubahan sosial dan kultural yang  mennyertainya.  Gerakan  demokratisasi,  misalnya,  dapat  mengkoordinasikan (Coordination) suatu sistem ekonomi yang sama sekali baru, lebih terbuka dan lebih transparan.  Bagaimana  sistem  ekonomi  ini  berkembang  selanjutnya  akan mempengaruhi proses  sofistifikasi masyarakat.
Arus utana ketiga  adalah “  interaksi timbal  balik”  antara  kekuatan-kekuatan teknologi  dan  sosial/kultural.  Munculnya  teknologi  baru  selalu  mengakomodasi (Accomadation)    masyarakat  untuk  menuju  pada  hal  yang  lebih  baik  karena teknologi  baru  membuat  kehidupan  lebih  mudah  dan  lebih  nyaman,  yang  pada gilirannya  akan  secara  efektif    mengubah  cara  hidup  masyarakat.    Sementara sebaliknya, gaya hidup  masyarakat akan menginspirasi (Inspiration) perkembangan teknologi-teknologi  baru. Misalnya,  munculnya e-commerce telah  menawarkan dan mengakomodasi  suatu cara  hidup alternatif  bagi  masyarakat. Orang  sekarang dapat berbelanja,  melakukan  transaksi  perbankan,  bahkan  melakukan  kunjungan  wisata dari komputer mereka.
Arus  utama  keempat  adalah  “  interaksi  timbal  balik  “  antara  kekuatan- kekuatan  politik  regulasi  dengan  pasar.  Perubahan  dalam  lingkungan  politik  dan hukum  selalu  meredefinisi  (Redefinition)  dinamika  pasar.  Deregulasi  perijinan  dan investasi,  misalnya,  mungkin  akan  mendorong  terciptanya  pasar-pasar  baru  serta munculnya pemain-pemain baru.
Analisis  lingkungan  eksternal  mencakup  tiga  elemen  besar,  yaitu  analisis perubahan  (change),  analisis  pesaing  (competitor),  dan  analisis  pelanggan (customer)  yang  dalam  konteks  kawasan  pariwisata  Bojonegoro  adalah  trader- tourist-investor-talent-developer-organizer    (TTI-TDO).  Analisis  lingkungan ekstenal ini lebih lanjut dibagi menjadi lima aspek, yaitu analisis terhadap teknologi, politik-regulasi,  sosial-budaya,  ekonomi,  dan  pasar.  Sementara  itu  analisis lingkungan internal mencakup analisis terhadap kondisi internal kawasan pariwisata
Bojonegoro yang mencakup antara lain core competence, kondisi keuangan, produk unggulan,  strength  dan  weakness  kawasan  pariwisata  Bojonegoro  dan  sebagainya. Dan  dilanjutkan  dengan  uraian  mengenai  analisis  TOWS  (threat,  opportunity, strength,  weakness).  Dan  yang  terakhir  dalam  membangun  dan  mengembangkan strategi  Marketing  Places  kawasan  pariwisata  Bojonegoro  adalah  merumuskan Strategic Place Triangle.

## MEMBANGUN VISI DAERAH
Untuk  memberikan  fondasi  bagi  perumusan  strategi,  maka  diperlukan  visi sebagai  basis  penetapan  tujuan  dan  target  organisasi.  Visi  merupakan  simpul  atau starting point bagi seluruh upaya daerah dalam membangun strategi pemasaran.
Untuk  memasarkan kawasan pariwisata  Kabupaten Bojonegoro,  maka  perlu dibuat  visi  yang  dirancang  untuk  meraih  suatu  tujuan  di  masa  depan  yang  sangat menantang,  pencapaian  target  yang  tidak  mudah,  mampu  merangsang  antusiasme, komitmen  dan  kebanggaan  bagi    semua  yang  terlibat  dengan  arah  yang  jelas, realistis  dan  sederhana  agar  mudah  dipahami,  yaitu  Pembangunan  Kawasan pariwisata  Kabupaten Bojonegoro Yang Terpadu  dan Lestari Dengan Berlandaskan Nilai  Agama  dan  Budaya  Sebagai  Sumber  Penghidupan  Bagi  Kesejahteraan Masyarakat.
ECONOMY TECHNO S OC- CULT POL- LEG MARKET TOWS VALUE MIGRATOR CHANGE VALUE DEMANDER CUSTOMER VALUE DECIDER COMPANY VALUE SUPPLIER COMPETITOR • Pergeseran dari persaingan re source based ke competence based • Kecenderungan kerjasama antar kawasan pariwisata daerah • Semakin tingginya strategi yang diterapkan oleh masing-masing kawasan pariwisata daerah • Tingginya persaingan antar kawasan pariwisata daerah • TTI-TDO semakin tinggi tuntutannya • TTI-TDO sensitif terhadap isu-isu yang berkembang • TTI-TDO tidak lagi memiliki loyalitas • Tumbuhnya  TTI-TDO dari nasional • Kedekatan dengan Surabaya sebagai pusat pemerintahan dan pusat ekonomi
• Sistem pemerintahan yang masih birokratis
• Tumbuhnya sektor industri
setelah pertanian
Sumber:  Data  diolah  2015  (Philip  Kotler  dan  Hermawan  Kartajaya, Rethingking  Marketing-  Sustainable  Market-ing  Enterprise  di asia, 2003)
Gambar.  4C – Diamond
Ancaman  dan  peluang  yang  datang  dari  lingkungan  eksternal  dan  kekuatan dan  kelemahan  yang  datang  dari  faktor  internal  sudah  dipetakan,  selanjutnya didapatkan  gambaran  mengenai  posisi  kita.  Berdasarkan  posisi  itulah    kita  akan dapat  menyusun  strategi  umum  yang  akan  dijalankan  untuk  memenangkan persaingan. Hal ini dapat dilihat pada gambar  di atas.

## STRATEGIC PLACE TRIANGLE
Strategic Place  Triangle  mencakup tiga hal kunci.  Pertama adalah Strategi yang  mencakup  Segmentasi-Targeting-Positioning.    Kedua  adalah  Taktik  yang mencakup  Diferensiasi-Marketing  Mix-Selling.  Dan  ketiga  adalah  Value  yang mencakup Brand-Servis-Proses. Dari kesembilan elemen pemasaran tersebut, akan didapatkan  tiga  komponen  inti  yaitu  penetapan  Positioning,  pengembangan Diferensiasi,  dan  upaya  membangun  Merek  (Brand)  daerah,  yang  sering  disebut “segitiga PDB” daerah.
Dalam kesembilan unsur   diatas, terdapat  suatu kaitan khusus antara brand, positioning,  dan  differentiotion  yang  merupakan  inti  dari  Strategic  Place  Triangle dapat dilihat pada gambar di bawah ini.  Brand harus diposisikan dengan jelas dalam benak    pelanggan  agar  dapat  memberikan  identitas  yang  jelas.  Positioning  pada hakikatnya  merupakan  sebuah  “janji”  dari  kawasan  pariwisata  Bojonegoro  kepada pelanggannya.
Ketika  Kawasan  Pariwisata  Bojonegoro  memposisikan dirinya  dalam  benak pelanggan sebagai “Datanglah ke Bojonegoro Setelah Bali”, maka  sesungguhnya ia  menjanjikan  kepada  para  pelanggan  nya  bahwa  untuk  dapat  menikmati  suasana eksotis setelah Bali, Anda bisa datang ke Bojonegoro.
Gambar.  Kaitan Khusus Brand, Positioning, dan Differentition Agar  janji  yang  terumus  di  dalam  positioning  memiliki  kredibilitas  dan  di persepsi positif oleh pelanggan, maka janji tersebut harus didukung oleh diferensiasi yang  kuat.  Bagaimana  Kawasan  Pariwisata  Bojonegoro  membangun  diferensiasi tersebut?  Ia  sangat  serius  menerapkan  “one-stop-shopping  services  “,  mendorong penerapan  teknologi  untuk  mendukung  layanan  pelanggan,  menyusun  program    ‘ Pesona  Wisata  yang  Cantik  Alami’  agar  tetap  mempesona.  Dan  didukung  oleh keramahan penduduk yang “welcome”.
Positioning yang didukung oleh diferensiasi yang kokoh akan menghasilkan brand  integrity  yang  kuat.  Brand  integrity    yang  kuat  ini  pada  gilirannya  akan menghasilkan brand image “ Bojonegoro MATOH ”  yang kuat. Dan pada akhirnya, brand  image  yang  kuat  akan  memperkuat  positioning  yang  telah  ditentukan sebelumnya.
Bila  proses  diatas  berjalan  dengan  mulus,  ini  akan  menciptakan  apa  yang disebut  dengan  “self-reinforcing  mechanism”  atau  proses  penguatan  secara  terus menerus di antara  ketiga unsur strategic place triangle di atas. Proses penguatan ini akan  berulang  secara  terus  menerus,  semakin  membesar  dan  terus  saja  membesar seperti luncuran bola salju yang bergulung-gulung dari atas ke bawah. Karena proses penguatan  ini,  maka  kemudian  ketiga  unsur  tersebut  menjadi  semakin  solid,  dan pada  gilirannya  akan  menjadi  landasan  bagi  penguatan  keunggulan  kompetitif kawasan pariwisata Bojonegoro.

## POSITIONING
Datanglah ke Bojonegoro
Setelah Bali DIFERENSIASI BOJONEGORO MATOH BRAND  one-stop-shopping services  Pesona wisata yang tak berakhir  Cantik alami  Peduduknya yang “welcome”
 Megah dan mempesona

## KESIMPULAN
Dari hal tersebut dapat ditarik benang merah sebagai berikut:
1. Dari  analisis  pemetakan  terhadap  pesaing  dan  pelanggan  kawasan  pariwisata Bojonegoro didapatkan bahwa diantara  empat pesaing (Banyuwangi, Lamongan Malang,  dan    Tuban,)    pesaing  utama  Bojonegoro  adalah    Banyuwangi. Sementara  analisis  terhadap  pelanggan  kawasan  pariwisata  Bojonegoro didapatkan  bahwa:  pelanggan  semakin  tinggi  tuntutannya,    pelanggan  sensitif terhadap  isu-isu  yang  berkembang,    pelanggan    tidak  lagi  memiliki  loyalitas, tumbuhnya investor level nasional.
2. Positioning  yang  didukung  oleh  diferensiasi  yang  kokoh  akan  menghasilkan brand  integrity  yang  kuat.  Brand  integrity    yang  kuat  ini  pada  gilirannya  akan menghasilkan  brand  image  “ Bojonegoro  MATOH ”    yang  kuat.  Dan  pada akhirnya,  brand  image  yang  kuat  akan  memperkuat  positioning  yang  telah ditentukan sebelumnya.
3. Bila proses diatas berjalan dengan mulus, ini akan menciptakan apa yang disebut dengan  “self-reinforcing  mechanism”  atau  proses  penguatan  secara  terus menerus di antara  ketiga unsur strategic place triangle di atas. Proses penguatan ini  akan  berulang  secara  terus  menerus,  semakin  membesar  dan  terus  saja membesar seperti luncuran bola salju yang bergulung-gulung dari atas ke bawah. Karena  proses  penguatan  ini,  maka  kemudian  ketiga  unsur  tersebut  menjadi semakin  solid,  dan  pada  gilirannya  akan  menjadi  landasan  bagi  penguatan keunggulan kompetitif kawasan pariwisata Bojonegoro.

## SARAN
Ada beberapa hal yang ingin peneliti sampaikan dalam saran ini yaitu :
1. Pendekatan  yang  selama  ini  digunakan  adalah  pendekatan  sektoral  dan  spasial dalam  memasarkan  potensi  kawasan  pariwisata  Bojonegoro  atau    lebih  bersifat inward looking yaitu hanya  melihat potensi yang dimiliki oleh kawasan itu, tapi kurang memperhatikan  sudut pemasaran itu sendiri (outward looking). Sehingga pendekatan   Strategi  Pemasaran  Wilayah (Marketing  Places) dapat  diterapkan dalam mengembangkan kawasan pariwisata Bojonegoro.
2. Daerah  sudah  harus  menggeser  pendekatannya  dalam  mengelola  dan mengembangkan  kawasan  pariwisata  Bojonegoro,  dari  pendekatan  yang birokratis ke pendekatan strategic-entrepreneurial. Pendekatan birokratis melulu berorientasi  pada prosedur dan aturan baku  birokratis yang menyebabkan suatu kawasan  kehilangan  kepekaan  terhadap  kebutuhan  konstituennya.  Sementara pendekatan  strategic-entrepreneurial,  bersifat pragmatis  karena selalu berorientasi hasil dan peka terhadap setiap peluang, selalu fokus pada kebutuhan dan  ekspektasi  konstituennya,  dan  yang  tidak  kalah  penting  pendekatan  ini responsif terhadap setiap perubahan yang terjadi  dalam lingkungan makro.
3. Kita  harus  dapat  membangun  budaya  entrepreneurial  bukan  budaya  birokratis. Karena  sebagus  apapun  strategi  akan  menjadi  sia-sia  jika  nilai-nilai  (share values)  dan  perilaku  (common  behavior)  yang  berkembang  di  dalam  organisasi pemerintahan masih bersifat birokratis.

## DAFTAR PUSTAKA
Alex S. Nitisewito, Marketing, ghalia Indonesia, Jakarta, 1991. 2.
Alkadri,  dkk,  Manajemen  Teknologi  Untuk  Pengembangan  Wilayah,-  Konsep Dasar,  Contoh  Kasus,dan  Implikasi  Kebijakan-,  Penerbit  Pusat  Kajian Kebijakan  Teknologi  Pengembangan  Wilayah    (P2KTPW)  BPPT,
Jakarta, 2001.
Basu  Swasta  DH  dan  Irawan,  Manajemen  Pemasaran  Modern,  Edisi  kedua, Liberty, 1992
Basu Swastha DH, Azas-azas Marketing, Ghalia Indonesia, Jakarta, 1988
Dwijowijoto,  Riant  Nugroho,  Kebijakan  Publik-  Formula,Implementasi,  dan Evaluasi-, PT. Alex Media Komputindo, Jakarta, 2003
Hunger  J.  David  &  Thomas  L  Wheelen,  Manajemen  Strategis,  Penerbit  ANDI,
Yogyakarta, 2003
Kartajaya  Hermawan,  dan  Yuswohadi,  Attracting-  Tourists,  Traders,  Investors- Strategi  Pemasaran  Daerah  di  Era  Otonomi,  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta, 2005.
Kartajaya  Hermawan,  Perjalanan  Pemikiran  Konsep  Pemasaran,  Penerbit Erlangga, Jakarta 2010
Kountour,  Ronny,  Motede  Penelitian,-  Untuk  Penulisan  Skripsi  dan  Tesis,- Penerbit PPM, Jakarta, 2004.
_____________,  Peraturan  Daerah  Propinsi  Jawa  Timur  Nomor  8  Tahun  2005, RPJMD Prop. Jawa Timur Tahun 2006 – 2008.
Nawawi  Hadari,  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  untuk  Bisnis  yang Kompetitif, Gadjah Mada University Press, Yogyakarta 2001
Nasir Moh, Metode Penelitian, Ghalia Indonesia, Jakarta, 1999
Newwave  Marketers,  edisi  September  2010,  artikel  tentang  :  “From  Product  to
Co-Creation, From Citizen to Netizen”. Abdi R. Sastrawinata
Nurif  Muchammad,    Analisis  Model  Strategic  Places  Triangle  untuk Pengembangan Kawasan Pariwisata, dalam Jurnal Manajemen & Bisbis Terakreditasi Volume 6 Nomor 1 2007,  ISSN 1412-3789
Peraturan  Daerah  Kabupaten  Bojonegoro  No.    Tahun  2013  tentang,  Rencana Pembangunan  Jangka  Menengah  Daerah  (RPJMD)  Kabupaten Bojonegoro tahun 2013 – 2018.
Phillp Kotler,   Marketing Management, Prentice-Hall International, Inc., 2003.
Phillip  Kotler,  dkk,    Rethinking  Markerting –  Sustainable  Market-ing  Entreprise di  Asia,  PT.  Prenhallindo,  Jakarta,  2003.  Philip  Kotler,  dkk,  Marketing Asian  Places  –  Attracting  Invesment,  Industry,  and  Tourism  to  Cities, States and Nations, John Wiley & Sons (Asia) Pte Ltd, 2002.
Stoner  James  A.F.,  dan  R.  Edward  Freeman,  Management,  Intermedia,  Jakarta, 1994.