Peran Beauty Influencer Dalam Meningkatkan Minat Beli Produk Make Up Pada Generasi Z
Novia Indah Lestari (1)*
noviaindahl22@gmail.com, Universitas Serang Raya, Jl. Raya Cilegon No. Km. 5 Drangong - Serang , Indonesia
Mery Ramadani (2)* , Anniba Noor Syrah (3) , Stevany Anggreini (4) Universitas Serang Raya, Jl. Raya Cilegon No. Km. 5 Drangong - Serang , Indonesia

## ABSTRAK
Beberapa tahun terakhir, perkembangan komunikasi komersial dan acara siaran langsung di televisi telah menarik banyak perhatian dari masyarakat terutama Generasi muda. Tren yang  terlihat  belakangan  banyak  artis  atau  atlet  yang  terlibat  dengan  produk  dan penyampaian  ulasan  mereka  sehingga  banyak  target  audiens  yang  terpengaruh.  Mereka biasa disebut dengan beauty influencer . Saat ini generasi z akan condong melihat review dari  beauty  influencer  sebelum  mereka  membeli  produk.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk melihat  seberapa  besar  peran  beauty  influencer  dalam  meningkatkan  minat  beli konsumen  dalam  membeli  produk  make  up.  Penelitian  ini  dilakukan  kepada  generasi  z. Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  sampel  dengan  teknik pengambilan  sampel purposive  sampling .  Data  penelitian  yang  berhasil  dikumpulkan akan diolah dengan menggunakan regresi . Hasil penelitian ini menunjukan bahwa peran beauty  influencer  dapat  meningkatkan  minat  beli  generasi  z  secara  parsial  maupun simultan,  dan  memberikan  pengaruh  sebesar  87,6%  dan  sisanya  sebesar  12,4% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Kata Kunci : beauty influencer, minat beli, generasi z

## THE EFFECTIVENESS OF BEAUTY INFLUENCER IN THE COSMETIC INDUSTRY TO THE GEN Z PURCHASE INTENTION

## ABSTRACT
In  recent  years,  the  development  of  commercial  communications  and  live  broadcast events  on  television  has  attracted  a  lot  of  attention  from  the  public,  especially  the younger  generation.    Is  a  Trend  in  today’s  digital  world  across  various  social  media platforms,  creating  an  opportunity  for  brands  to  market  through  social  media influencers,    many  artists  or  athletes  getting  involved  with  the  product  and  delivering their  reviews  so  that  many  target  audiences.  We  call  beauty  influencers.  Currently, generation  Z  will  tend  to  look  at  reviews  from  beauty  influencers  before  they  buy  a product. This research aims to see the effect of beauty influencers on customer purchase intention  in  cosmetic  products.  This  research  on  Generation  Z.  The  sample  was  100 respondents using purposive sampling. The data will be processed using regression. The results show that the role of beauty influencers can increase the purchase intentions of Generation  Z  partially  or  simultaneously  and  influences  87.6%  and  the  remaining 12.4% is influenced by other variables not examined in this research.
Keywords : beauty influencer, purchase intention, gen z

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  yang  terjadi  saat  ini  membawa  dampak  yang  signifikan pada  keseluruhan  aktifitas  masyarakat  di  dunia,  termasuk  dalam  hal  aktifitas  penjualan, pmbelian  dan  pemasaran.  Aktifitas  pemasaran  yang  terjadi  saat  ini  sudah  mengarah kepada  pemasaran  yang  dilakukan  secara  online  melalui  jaringan  internet  bukan  lagi pemasaran tradisional  yang aktifitasnya menawarkan barang atau jasa secara tatap muka kepada konsumen. Dalam beberapa tahun terakhir, perkembangan komunikasi komersial dan  acara  siaran  langsung  di  televisi  telah  menarik  banyak  perhatian  dari  masyarakat terutama  Generasi  muda.  Strategi  pemasaran  perusahaan  sebagian  besar  berfokus  pada mempromosikan  produk  ke  pasar  dengan  tujuan  untuk  membujuk  konsumen  membeli produk  dengan  cara  mempekerjakan  selebriti  popular  dunia  agar  produk  yang  dijual menjadi  popular  (Ha  &  Lam,  2016).    Menurut  (Ohanian,  1990)  praktisi  pemasaran  dan periklanan  percaya  bahwa  karakter  komunikator  berpengaruh  signifikan  terhadap  daya persuasive  pesan.  Dalam  iklan  testimonial,  secara  tradisional  konsumen  telah  dipilih sebagai  endorser  produk  karena  mereka  telah  memberikan  ulasan  produk  karena kesamaan dengan pengguna lain.
Praktik ini terus berlanjut, tren yang terlihat belakangan banyak artis atau atlet yang terlibat  dengan produk dan penyampaian ulasan  mereka sehingga banyak target  audiens yang  terpengaruh.  Ulasan  ini  disampaikan  melalui  blog  pribadi  mereka  maupun  social media  mereka.  Ini  dikarenakan  berkaitan  dengan  teori  keputusan  pembelian  dimana sebelum konsumen memutuskan untuk  membeli  produk mereka  akan melalui 5 tahapan proses  keputusan  pembelian  dimana  salah  satu  diantaranya  adalah  tahap  pencarian referensi  (Kotler  &  Keller,  2009).  Proses  pencarian  referensi  ini  biasanya  dilakukan konsumen melalui beberapa sumber referensi seperti kerabat, teman atau keluarga. Akan tetapi  di  era  digitalisasi,  referensi  bisa  didapatkan  melalui  sumber  lainnya  yang  biasa disebut  influencer.  Dengan  demikian,  dengan  niat  membuat  iklan  digital  lebih  kuat berbagai  merek  bergabung  dengan  influencer  media  social  untuk  mendukung  produk mereka  yang  memunculkan  metode  pemasaran  baru  yang  disebut  dengan  social  media influencer (Widyanto & Agusti, 2020).
Hal  ini  juga  termasuk  dalam  industry  kosmetik  dengan  menggunakan  beauty influencer.  Menurut  (Zukhrufani  &  Zakiy,  2019) Beauty  influencer adalah  jenis  strategi pemasaran  digital  yang  menggunakan  strategi  pemasaran  influencer. Beauty  influencer fokus  pada  produk  kecantikan  seperti  kosmetik.  Seorang beauty  influencer tentunya berperan  dalam  mempromosikan  sebuah  produk  kecantikan  dalam  bentuk  video  atau konten tulisan  yang kemudian diunggah ke platform media sosialnya. Beauty influencer menggunakan  media  sosial  karena  memiliki  pengikut  yang  cukup  besar  dan  memiliki pengaruh  yang  kuat  pada  pengikutnya. Hingga  62  persen  wanita  mengatakan  bahwa mereka  mengikuti beauty  influencer di  media  sosial.  Banyak  orang  yang  kesulitan menemukan  produk  kecantikan  yang  cocok.  Ini  membutuhkan  banyak  sumber  daya seperti  waktu,  modal,  kontak  dan  keterampilan  sosial.  Banyak  orang  tidak  mau
menghabiskan  banyak  uang  untuk  membeli  produk  yang  tidak  sesuai  dengan  kulit mereka. Banyak orang “menciptakan” lapangan pekerjaan bagi mereka yang mampu dan mau menulis review produk kosmetik (Wijaya & Sugiharto, 2015).
Saat  ini  konsumen  akan  lebih  tertarik  dan  percaya  untuk  membeli  produk  jika mereka  sudah  pernah  melihat  review  produk  tersebut  dari  sumber  yang  terpercaya  atau real testimoni pada social media atau sumber informasi online lainnya. Real testimoni ini akan  meningkatkan  gairah  berbelanja  dan  niat  pembelian  pada  sebuah  produk  kosmetik terutama pada generasi  Z. Menurut laporan terbaru Hootsuite, jumlah pengguna internet di  indonesia  mencapai  hingga 276,4  juta  orang  dan  167  juta  orang  yang  aktif  di  media social  pada  Januari  2023  (Hootsuite,2023).    Jumlah  ini  menjadikan  Indonesia  sebagai negara  dengan  pertumbuhan  tercepat  ketiga  dalam  hal  pengguna  social  media.  Pengikut ini  di  dominasi  oleh  rentang  usia  15-  40  tahun  dimana  sebagian  besar  dari  usia  ini merupakan  bagian  dari  generasi  Z.  Generasi  Z  tumbuh  dengan  teknologi  digital  yang berkembang pesat, seperti internet, media sosial, dan smartphone. Mereka sangat terampil dalam  menggunakan  teknologi  dan  memiliki  akses  mudah  ke  informasi.  Mereka mengandalkan  media  sosial  dan  platform  digital  untuk  berinteraksi  dan  menjalin hubungan.  Generasi  Z  cenderung  lebih  terbuka  dan  berbagi  informasi  dengan  teman- teman  mereka  secara  online  hal  ini  termasuk  juga  dalam  melakukan  pemilihan  produk secara online.
Hasil  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  (Widyanto  &  Agusti,  2020) menyatakan bahwa beauty influencer dapat mempengaruhi niat beli konsumen generasi z pada produk kosmetik, hal ini dapat dilihat dari variabel attractiveness dimana konsumen generasi z rentan terhadap daya Tarik beauty influencer karena mereka merasa memiliki rasa  kesamaan,  keakraban  dan  kesukaan  dengan  para  influencer.  selain  itu  variabel lainnya seperti keahlian, kepercayaan, dan reputasi belum berperan dalam meningkatkan daya beli generasi z.
Selain  itu,  penelitian  lain  juga  telah  dilakukan  di  Thailand  pada  konsumen  dengan usia 20-50 tahun menyatakan bahwa source credibility seperti kepercayaan, keahlian, dan reputasi memiliki peran yang tinggi dalam meningkatkan niat beli konsumen (Chaovalit, 2014). Dari beberapa hasil penelitian diatas dapat disimpulkan bahwa dalam menciptakan niat  beli  pada  konsumen,  seorang  beauty  influencer  harus  memiliki  beberapa keterampilan  diantaranya  kredibilitas  sumber  seperti  daya  Tarik,  kepercayaan,  reputasi, dsb.  Hal  ini  dikarenakan  konsumen  akan  lebih  percaya  kepada  seorang  reviewer  yang memiliki  reputasi  yang  baik  di  hadapan  pengikutnya.  Apa  yang  mereka  katakan  harus sesuai  kenyataan  dan  benar  karena  pengikut  mereka  akan  terpengaruh  dan  sudah  pasti mengikuti  apa  yang  disarankan  oleh  influencer.  Tetapi,  reputasi  belum  memberikan cukup bukti untuk meningkatkan niat beli konsumen, karena masih banyak selebriti yang memiliki  reputasi  yang  kurang  baik  seperti  nikita  mirzani,  lucinta  luna,  dsb  yang memiliki  banyak  pengikut  di  social  media  dan  banyak  perusahaan  yang  menggunakan jasa mereka untuk mempromosikan produk.
Sejumlah  penelitian  menyatakan  bahwa  konsumen  memiliki  kecenderungan membentuk stereotip positif tentang individu yang menarik dibandingkan dengan mereka
yang  tidak  memiliki  daya  Tarik  secara  fisik,  sehingga  komunikasi  yang  dilakukan  oleh selebriti  akan  lebih  berhasil  untuk  mengubah  keyakinan  seorang  konsumen  (Jensen, 2013).  Selain  itu,  hal  yang  tidak  kalah  penting  lainnya  adalah  keahlian  seorang  beauty influencer.  Dimana  (Chaovalit,  2014)  menyebutkan  bahwa  keahlian    dari  seorang influencer memiliki peran  yang tinggi  untuk  mempengaruhi niat beli konsumen.  Hal  ini karena  setiap  influencer  yang  menunjukan  keahlian  yang  tinggi,  konsumen  cenderung berfikir bahwa informasi yang diberikan adalah benar. Dengan kata lain influencer harus bisa  benar  –  benar  menyampaikan  informasi  produk    kepada  konsumen  dengan  tingkat keabsahan informasi yang tinggi.
Selain  itu,  kemampuan  persuasive  seorang  beauty  influencer  juga  harus  baik walaupun  tidak  terlalu  signifikan  mempengaruhi  konsumen.  Dengan  munculnya  social media, e- WOM menjadi lebih persuasive dan memainkan peran  yang tinggi dalam proses  pengambilan  keputusan  pembelian.  e-WOM  biasanya  berupa  tampilan  yang diposting, ruang obrolan, atau blogging yang ditampilan dari social media seorang beauty influencer.
Dari  beberapa  hasil  penelitian  tentang  peran  influencer  terhadap  niat  beli konsumen belum dapat memecahkan masalah yang jelas untuk konsumen generasi z yang ada  di  Banten.  Provinsi  banten  merupakan  salah  satu  provinsi  yang  dekat  dengan  DKI Jakarta  dimana  mereka  sudah  melek  teknologi  dan  memiliki  pengetahuan  yang  luas tentang social media, informasi produk, brand maupun fashion up to date yang rata- rata generasi z di Banten sudah memiliki social media dan mengikuti selebriti sesuai dengan kesukaan  mereka.  Pertanyaannya  adalah  variabel  influencer  yang  mana  yang  akan mempengaruhi  konsumen  di  banten  dalam  meningkatkan  niat  beli  kosmetik?  Sehingga penelitian  ini  bertujuan  untuk  memperjelas  hubungan  antara  peran  beauty  influencer dalam  meningkatkan  niat  beli  generasi  z  yang  ada  di  Provinsi  Banten  dalam  membeli produk kosmetik.
Istilah  beauty  influencer  sangat  popular  dalam  beberapa  dekade  setelah  adanya peningkatan aktifitas di internet dan social media seperti youtube, Instagram, tiktok, dsb. Namun sebenarnya influencer merupakan bagian  dari Teknik pemasaran yang dilakukan secara  digital.  Dahulu  Teknik  ini  lebih  dikenal  dengan  istilah  WOM  (Word  Of  Mouth) atau  Teknik  pemasaran  yang  dilakukan  dari  mulut  ke  mulut  (Kotler  &  Keller,  2009). Teknik  ini  berkembang  secara  pesat  dengan  melibatkan  pihak  ketiga  sebagai  ahli  yang melakukan  review  produk  atau  jasa,  istilah  influencer  sosial  telah  didefinisikan  secara ilmiah  sebagai  "pendukung  pihak  ketiga  yang  membentuk  sikap  audiens”  dan  mereka disebut  sebagai  ahli  e-WOM  (Forbes,  2016)  yang  memiliki  sifat  menarik,  seperti verbositas, kecerdasan, ambisi, produktivitas, dan ketenangan (Freberg et al., 2011).
Sehingga beauty influencer lebih mengacu kepada ahli estetika yang memberikan informasi tentang topik produk dan praktik kecantikan. Seorang beauty influencer sering memiliki  kontrak  bisnis  dengan  merek  kecantikan  tertentu  yang  membayar  influencer untuk  mempromosikan  produk  mereka  (Tran  et  al.,  2020).  Influencer  berharga  bagi
perusahaan karena dalam pengaplikasian produk make up merupakan keterampilan yang membutuhkan  usaha, disiplin, dan pengetahuan khusus  (Puvia, 2011 dalam  (Tran et  al., 2020)),  dan  individu  dengan  keahlian  dan  dampak  sosial  tersebut  sangat  dicari  sebagai pengajar dan promotor produk pilihan.
Beauty  influencer  adalah  tren  yang  relatif  baru  di  industry.  Studi  literatur membahas  tentang  identifikasi  influencer  media  sosial,  efektivitas  dan  dampaknya terhadap  merek  kecantikan,  serta  strategi  promosi  yang  mereka  gunakan  saat berkomunikasi dengan pelanggan. Influencer kosmetik dan perawatan kulit dapat terlibat dengan  konsumen  melalui  konten  mereka  sehingga  mereka  mendapatkan  popularitas (Smith,  2018  dalam  (Castillo  et  al.,  2022)).  Beauty  Influencer  banyak  mendapatkan manfaat  dari  berbagai  saluran  promosi  bisnis  seperti  Facebook,  Twitter,  Instagram, Snapchat,  Linkedin,  dan  Youtube.  Namun,  manfaat  dan  promosi  yang  didapatkan  ini tergantung  pada  kepribadian  dan  keterampilan  mereka  (Castillo  et  al.,  2022). Beauty influencer  memiliki  beberapa  karakteristik  sehingga  konsumen  dapat  percaya  dan mengikuti apa yang mereka bicarakan (Chaovalit, 2014) (Ohanian, 1990), seperti :
Menurut  teori  (Ohanian,  1990), expertise merupakan  bagian  dari  komponen source  credibility ,  dimana source  credibility ini  merupakan  dasar  dari  pengambilan keputusan  konsumen  untuk  membeli  sebuah  produk.  Orang  memiliki  lebih  banyak kecenderungan  untuk  dibujuk  ketika  sumber  informasi  menunjukkan  sebagai  sumber yang  kredibel. Source  credibility terdiri  dari  tiga  komponen  dasar  yaitu expertise, trustworthiness , dan attractiveness.
Expertise didefinisikan  sebagai  kemampuan  sumber  yang  menyatakan  bahwa sebuah  informasi  bersifat  valid  yang  dapat  dirasakan  oleh  konsumen  (Chaovalit,  2014). Dengan  kata  lain,  komunikator  dianggap  cukup  mumpuni  untuk  memberikan  informasi yang valid dan akurat atau membahas topik tertentu. Terdapat 5 dimensi expertise seperti :  berpengalaman,  ahli,  berkualitas,  berpengetahuan  luas,  dan  terampil  (Ohanian,  1990). Penelitian sebelumnya telah menunjukan bahwa seseorang komunikator harus ahli dalam penyampaian informasi terkait dengan produk atau jasa sehingga dapat membantu proses pengambilan keputusan konsumen. Hal tersebut mengacu pada pengetahuan, pengalaman unik,  dan  keterampilan  atau  kemampuan  yang  dimiliki  oleh  seorang  endorser  untuk mempromosikan produknya (Widyanto & Agusti, 2020).
Kepercayaan  adalah  tingkat  keyakinan  dan  intensitas  identifikasi  konsumen  atau audiens  serta  komunikasi  dari  endorser  (  Nelson,  2017  dalam  (Widyanto  &  Agusti, 2020)). Kepercayaan adalah atribut manifestasi yang mendasari kredibilitas sumber yang dapat mempengaruhi perubahan sikap konsumen. Selebriti dianggap dapat dipercaya dan kepercayaannya digambarkan sebagai ringkasan nilai  yang menciptakan fitur positif dan meningkatkan  penerimaan  pesan  (Erdogan,  1999  dalam  (Ha  &  Lam,  2016)).  Menurut Erdogan Kepercayaan mengacu pada kejujuran, integritas dan kepercayaan dari seorang endorser  (Widyanto & Agusti, 2020).  Kepercayaan adalah alat yang paling berguna dan efektif  untuk  membuat  pelanggan  lebih  yakin  dan  dapat  diandalkan  pada  merek (Ohanian, 1990). Kepercayaan merupakan hal yang paling penting dalam bisnis sehingga terjadinya transaksi di pasar (Cresentia & Nainggolan, 2022). Indicator dari kepercayaan
adalah  kejujuran  ,kredibilitas,  dan  kepedulian  Donney  dan  Cannon  dalam  (Cresentia  & Nainggolan, 2022).
Selanjutnya,  Attractiveness  didefinisikan  sebagai  isyarat  penting  untuk mendapatkan  efek  ganda  status  endorser  dan  penampilan  fisik  (Ohanian,  1990). Attractiveness  merupakan  Karakteristik  stimulus  berbasis  pengaruh  yang  mengacu  pada daya tarik fisik dan sikap positif endorser seperti yang diakui oleh konsumen (Widyanto & Agusti, 2020). Hal ini berkaitan dengan nilai sosial yang dirasakan oleh endorser yang berasal dari penampilan fisik, status sosial, kepribadian, atau kesamaan dengan pengikut atau  konsumen  (Chaovalit,  2014).  Menurut  (Khan  &  Khan,  2014)  indicator  dari attractiveness  adalah  kekeluargaan,  kesamaan,  dan  kesukaan.  Sedangkan  menurut (Ohanian, 1990) indikatornya meliputi attractive, classy, beautiful, elegant, dan sexy.
Daya  tarik  fisik  pada  celebrity/  influencer  ditransmisikan  melalui  berat  badan, tinggi badan dan kecantikan wajah, hal ini merupakan ekspresi yang pertama dilihat oleh orang lain (Bardia et al., 2011). Erdogan dalam Ha dan Lam (2017) menyatakan Konsep ini tidak hanya mengenai daya tarik fisik, tapi juga keterampilan, kepribadian, gaya hidup dan  bakat  seni.  Seorang  influencer  dikatakan  menarik  (attractive)  karena  telah membangun  citra  popular  di  kalangan  masyarakat.  Daya  darik  influencer  akan meningkatkan persuasi pelanggan, karena mereka ingin menjadi seperti influencer.
Reputasi  sebagian  besar  dianggap  sebagai  penentu  kepercayaan  atau  penentu sikap  seseorang  ketika  berniat  melakukan  sesuatu.  Sebagaimana  ditentukan  oleh  hasil penelitian  sebelumnya,  reputasi  dapat  mempengaruhi  kepercayaan  atau  niat  berperilaku secara  signifikan  (Chaovalit,  2014).    Influencer  dengan  tingkat  reputasi  yang  berbeda dapat  mempengaruhi  persepsi  audiens  pada  sebuah  konten  sesuai  dengan  pemahaman mereka  masing  –  masing  sehingga  akan  menghasilkan  pemahaman  yang  berbeda. Menurut  Agnihotri  dalam  (Widyanto  &  Agusti,  2020)  semakin  baik  reputasi  seorang influencer, semakin tinggi pengaruh sosial dan budaya yang dapat mereka miliki terhadap pengikutnya.  (Kim  &  Choo,  2019)  Percaya  bahwa  reputasi  adalah  penilaian  yang  gigih berdasarkan  tindakan  yang  dilakukan  untuk  waktu  yang  lama.  Sehingga,  merek  yang influencer dukung berpotensi membuat atau merusak status mereka, dan sebaliknya, yang berarti  bahwa  influencer  perlu  memperhatikan  dengan  cermat  merek  yang  mereka promosikan.  Berbagai  penelitian  telah  mendukung  bahwa  reputasi  berperan  sebagai anteseden  dari  Niat  Membeli.  Menurut  (Miles,  2015)  istilah  'persuasif'  berusaha mempengaruhi  sikap  atau  perilaku  seseorang  dan  mengubah  pikirannya.  Penelitian sebelumnya  telah  menunjukkan  bahwa  pelanggan  mengandalkan  informasi  yang diberikan oleh sumber yang memiliki reputasi baik dalam proses pengambilan keputusan mereka (Chaovalit, 2014).
Kemampuan persuasif adalah kata  yang didefinisikan oleh peneliti sebagai  salah satu komponen dari kemampuan pemimpin opini. Memiliki kemampuan persuasif, sangat mudah  bagi  para  pemimpin  opini  untuk  meyakinkan  orang  untuk  menerima ide/konsep/produk  baru  (Chaovalit,  2014).  Selain  itu,  persuasi  merupakan  proses mengubah atau memperkuat sikap, keyakinan atau perilaku. Persuasi tidak hanya tentang
mempengaruhi  orang  dan  mendapatkan  apa  yang  diinginkan,  tetapi  juga  memahami psikologi seseorang.
Menurut  (Fang  &  Jiang,  2015)  kemampuan  persuasif  adalah  sesuatu  yang kebanyakan orang lakukan atau alami setiap hari. Selain itu, persuasi tidak hanya tentang mempengaruhi  orang  dan  mendapatkan  apa  yang  Anda  inginkan,  tetapi  juga  tentang memahami  psikologi  mengapa  orang  berpikir  dan  bertindak  dengan  cara  tertentu (Widyanto & Agusti, 2020).
Penelitian  lain  mendefinisikan  kemampuan  persuasive  merupakan  salah  satu komponen  dari  kemampuan  memimpin  opini.  Memiliki  kemampuan  persuasif  dapat meyakinkan  orang  untuk  menerima  ide/  konsep/  produk  baru.  Menurut  Hovland  et  al (1953)  dalam  Chaovalit  (2014)  persuasi  adalah  proses  mengubah  pemikiran  seseorang tentang penilaian tertentu.
Minat  beli  adalah  kemungkinan  konsumen  akan  membeli  produk  tertentu; semakin  tinggi  niat  beli  pelanggan,  semakin  tinggi  keinginan  mereka  untuk  membeli produk (Chi, H., Yeh, HR. & Tsai, 2011). Menurut (Khanam, 2018) ada beberapa faktor yang  menjadi  pendorong  niat  beli  pada  konsumen  online  yaitu  faktor  konvenien,  faktor psikologi,  faktor  promosi,  faktor  teknik,  dan  faktor  motivasi.  Dalam  niat  beli  ada beberapa  tahap  yang  dilalui  konsumen  yaitu  minat,  tertarik,  dan  tahap  persuasive  dari influencer Ha dan Lam, 2016 dalam (Widyanto & Agusti, 2020).
Buying intention dipengaruhi oleh efektivitas dari media seperti source credibility saat  mempromosikan  produk brand .  Konsumen  yang  menyukai  produk  tertentu  akan meningkatkan buying  intention ,  sama  halnya  ketika  produk  tersebut  menggunakan pemasaran influencer favorit  konsumen  (Evans  et  al,  2017).  Menurut  Ferdinand  dalam (Sanita  et  al.,  2019),  minat  beli  dapat  diidentifikasikan  melalui  indikator-indikator sebagai  beirkut:  Minat  transaksional,  yaitu  kecenderungan  seseorang  untuk  membeli produk  atau  berhubungan  dengan  perusahaan,  artinya  konsumen  selalu  mempunyai  niat untuk  melakukan  pembelian  terhadap  suatu  produk,  Minat  referensial,  yaitu kecenderungan  seseorang  untuk  mereferensikan  produk  kepada  orang  lain.  Minat preferensial,  yaitu  minat  yang  menggambarkan  perilaku  seseorang  yang  memiliki preferensi  utama  pada  produk  tersebut.  Preferensi  ini  hanya  dapat  diganti  jika  terjadi sesuatu  dengan  produk  preferensinya.  Minat  eksploratif,  minat  ini  menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut .
Berdasarkan  tinjauan  pustaka  dan  model  penelitian  diatas,  maka  Hipotesis  yang dapat dirumuskan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Expertise berpengaruh terhadap purchase  intention ,  2. Trustworthiness berpengaruh  terhadap purchase intention ,  3. Attractiveness berpengaruh  terhadap purchase  intention ,  4. Reputation berpengaruh terhadap purchase intention , 5. Persuasive Cpabilites berpengaruh terhadap purchase  intention ,  dan  6. Expertise,  Trustworthiness,  Attractiveness,  Reputation,  dan Persuasive Capabilities berpengaruh terhadap purchase intention.

## Kerangka Berfikir

## Gambar 1. Kerangka Penelitian

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dan  metode  analisis  data dalam penelitian ini menggunakan model persamaan Regresi . Metode pengumpulan data dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  kuisioner.  Kuesioner  merupakan  teknik pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya.. Kuisioner terdiri dari beberapa pernyataan dan menggunakan 5 skala likert (1 = sangat tidak setuju – 5 = sangat setuju). Populasi yang diambil dalam penelitian ini adalah konsumen pengguna produk kosmetik. Sampel dalam penelitian ini melibatkan 100 responden untuk mengisi kuisioner  diambil antara  bulan  Mei  –  Juni  2023.  Menurut  Hair,  Anderson,  Tatham,  &  Black,  (2010) besarnya sampel bila terlalu besar akan menyulitkan untuk mendapat model yang cocok, dan  disarankan  ukuran  sampel  yang  sesuai  antara  100-200  responden  agar  dapat digunakan  estimasi  interpretasi.  Untuk  itu  jumlah  sampel  akan  ditentukan  berdasarkan hasil  perhitungan  sampel  minimum,  yaitu  100  responden.  Teknik  pengambilan  sampel menggunakan purposive  sampling ,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  dengan pertimbangan-pertimbangan tertentu .

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Responden  dalam  penelitian  ini  berjumlah  sebanyak  100  responden.  Menurut teori  dikatakan  bahwa  untuk  melakukan  analisis  paling  tidak  dibutuhkan  minimal  100 responden  (Sugiyono,  2017).  Karakteristik  responden  dalam  penelitian  ini  merupakan responden yang paling tidak sudah pernah menonton live streaming dan membeli produk melalui  live  streaming  sebanyak  3  kali  dalam  1  bulan.  Berikut  merupakan  tabel  dari karakteristik responden :
Expertise Trustworthiness Attractiveness Purchase Intention Reputation Persuasive Capabilites H1 H2 H3 H4 H5 H6

## Tabel 1 Karakteristik Responden
Row Labels Count of Jenis Kelamin Count of Jenis Kelamin2 Laki-laki 43 43.00% Perempuan 57 57.00% Row Labels Count of Usia Count of Usia2 <18 tahun 10 10.00% 18-25 tahun 64 64.00% 26-30 tahun 26 26.00% Row Labels Count of Pekerjaan Count of Pekerjaan2 lain-lain 17 17.00% Pelajar/Mahasiswa 33 33.00% PNS 21 21.00% Wiraswasta 29 29.00% Row Labels Count of Pendidikan Count of Pendidikan2 D3 30 30.00% lain-lain 18 18.00% S1 40 40.00% SMA 12 12.00% Row Labels Count of Menonton Review Count of Menonton Review2 <3 kali 20 35.00% >5 kali 29 29.00% 3-5 kali 51 36.00% Row Labels Count of Media Count of Media2 Instagram 32 32.00% Tiktok 44 44.00% Youtube 24 24.00% Grand Total 100 100.00%

## Sumber : Data diolah, 2023 .
Berdasarkan  hasil  tabel  di  atas  dinyatakan  bahwa  rata  –  rata  responden  berjenis kelamin  perempuan  sebesar  57  %  dan  laki  –  laki  sebesar  43%.  Hal  ini  sesuai  karena perempuan  kebanyakan  mengahabiskan  waktunya  untuk  menonton  live  streaming  di media social. Selain itu, berdasarkan usia rata- rata responden memiliki usia 18- 35 tahun sebanyak  64%  dimana  pada  rentang  usia  tersebut  merupakan  usia  produktif  konsumen, sehingga  di  usia  produktif  sehingga  kebanyakan  produk  yang  dibeli  melalui  bantuan jaringan internet.  Hal ini sejalan dengan latar belakang pekerjaan yang didominasi oleh persentasi  sebesar  33%  responden  masih  bersekolah  atau  berkuliah.  Selain  itu  latar belakang Pendidikan responden didominasi oleh lulusan S1 yang jumlahnya sekitar 40%, hal  ini  dikarenakan  orang  yang  menonton  live  streaming  merupakan  konsumen  yang memahami akan teknologi dan kepraktisannya sehingga otomatis mereka sudah memiliki Pendidikan yang cukup tinggi. Selain itu, responden rata- rata melakukan intensitas untuk menonton dan berbelanja melalui live streaming di angka 3-5 kali dalam sebulan dengan
persentase  sebesar  51%  dan  menonton  live  streaming  di  media  social  tiktok  dengan persentase 44%.

## Uji Asumsi Klasik

## a. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi variabel pengganggu atau  residual  memiliki  distribusi  normal.  Dasar  pengambilan  keputusan  uji  normalitas adalah sebagai berikut:
Untuk  mengetahui  normalitas  residual  model  regresi  pada  penelitian  ini  yaitu menggunakan uji Kolmogorov Smirnov . Jika nilai signifikansi uji Kolmogorov Smirnov > 0,05 (α=5%), maka dapat dinyatakan bahwa residual model regresi terdistribusi normal.
Tabel 2. Uji Asumsi Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.30445725 Most Extreme Differences Absolute .089 Positive .042 Negative -.089 Test Statistic .089 Asymp. Sig. (2-tailed) .05004 c a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan Tabel diatas, menunjukkan bahwa uji Kolmogorov Smirnov memiliki signifikansi  sebesar  0,05.  Dari  hasil  tersebut  membuktikan  hasil  signifikansi  >  0,05 (α=5%) yang berarti residual model regresi terdistribusi normal.

## b. Uji Multikolinearitas
Uji  Multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Salah satu metode untuk mendiagnosa adanya multicollinearity adalah  dengan  menganalisis  nilai tolerance dan  lawanna variance  inflation  factor (VIF).  Nilai cutoff yang  dipakai  untuk  menunjukkan  adanya multikolonieritas adalah tolerance lebih dari 0,1 atau sama dengan nilai VIF kurang dari 10.
Tabel 3. Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -1.671 .672 -2.488 .015
Expertise .291 .076 .269 3.838 .000 .269 3.716 Trustworthiness .142 .049 .177 2.900 .005 .356 2.811 Attractiveness .135 .065 .163 2.068 .041 .212 4.724 Reputation .259 .100 .192 2.588 .011 .239 4.187 Persuasive Capabilities .323 .091 .236 3.540 .001 .296 3.382
a. Dependent Variable: Purchase Intention
Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui  bahwa  nilai tolerance variabel  independen memiliki  nilai  lebih  dari  0,10.  Nilai  VIF  sebesar  di  bawah  nilai  10.  Kesimpulannya adalah  model  regresi  variabel  independen  tidak  terdapat  multikolinieritas  dan  telah memenuhi asumsi uji multikolinieritas.

## c. Uji Heterokedastisitas
Uji  Heterokedastisitas  merupakan  suatu  pengujian  untuk  mengetahui  apakah variabel-variabel  yang  dioperasikan  telah  mempunyai variance yang  sama  ( homogeny ) atau  sebaliknya  ( heterogen ).  Jika  nilai  signifikansi  antara  variabel  independent  dengan absolut residual ≥ 0,05 maka tidak terjadi masalah heterokedastisitas.
Tabel 4. Uji Heterokedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .738 .396 1.865 .065 Expertise -.069 .045 -.298 -1.536 .128 Trustworthiness -.008 .029 -.047 -.279 .781 Attractiveness .051 .039 .287 1.311 .193 Reputation -.009 .059 -.031 -.150 .881 Persuasive Capabilities .047 .054 .163 .880 .381 a. Dependent Variable: abs_res
Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan tabel diatas didapatkan nilai signifikansi seluruh variabel yaitu  lebih besar dari 0,05. Artinya tidak terjadi masalah heterokedastisitas.

## Analisis Regresi
Tabel 5. Model Regresi Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.671 .672 -2.488 .015 Expertise .291 .076 .269 3.838 .000 Trustworthiness .142 .049 .177 2.900 .005 Attractiveness .135 .065 .163 2.068 .041
Reputation .259 .100 .192 2.588 .011 Persuasive Capabilities .323 .091 .236 3.540 .001 a. Dependent Variable: Purchase Intention
Sumber : Data diolah, 2023
Dari tabel diatas, maka didapatkan persamaan regresi sebagai berikut : Purchase Intention = -1,671 + 0,291 Expertise + 0,142 Trustworthiness + 0,135 Attractiveness + 0,259 Reputation + 0,323 Persuasive Capabilities
β 0 : Minat Beli bernilai -1,671 jika semua variabel bebasnya bernilai 0 atau konstan. Expertise : Setiap kenaikan satu satuan Expertise maka PI akan naik sebesar 0,291 kali dengan asumsi bahwa variabel lain bernilai tetap. Trustworthiness :  Setiap  kenaikan  satu  satuan  Trustworthiness  maka  PI  akan  naik sebesar 0,142 kali dengan asumsi bahwa variabel lain bernilai tetap. Attractiveness :  Setiap  kenaikan  satu  satuan  Attractiveness  maka  PI  akan  naik sebesar 0,135 kali dengan asumsi bahwa variabel lain bernilai tetap. Reputation :  Setiap  kenaikan  satu  satuan  Reputation  maka  PI  akan  naik sebesar 0,259 kali dengan asumsi bahwa variabel lain bernilai tetap. Persuasive  Capabilities :  Setiap  kenaikan  satu  satuan  Persuasive  Capabilities  maka  PI akan  naik  sebesar 0,323  kali  dengan  asumsi  bahwa  variabel  lain bernilai tetap.
Dari  persamaan  regresi  tersebut  diketahui  bahwa  nilai  variabel expertise, trustworthiness,  attractiveness,  reputation,  dan  persuasive  capabilities bernilai  positif. Hal  tersebut  dapat  diartikan  bahwa  semakin  tinggi expertise,  trustworthiness, attractiveness,  reputation,  dan  persuasive  capabilities maka  akan  semakin  tinggi  juga minat beli konsumen terhadap produk dan begitu sebaliknya.

## 1. Peran Beauty Influencer dalam meningkatkan minat beli secara parsial
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen  secara parsial  (individual)  terhadap  variabel  dependen.  Jika  nilai  sig.  <  0,05  maka  artinya variabel  independent  secara  parsial  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen  yaitu purchase intention.

## Tabel 6. Hasil Uji T (Parsial)
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.671 .672 -2.488 .015 Expertise .291 .076 .269 3.838 .000 Trustworthiness .142 .049 .177 2.900 .005 Attractiveness .135 .065 .163 2.068 .041 Reputation .259 .100 .192 2.588 .011 Persuasive Capabilities .323 .091 .236 3.540 .001

## a. Dependent Variable: Purchase Intention
Berdasarkan tabel di atas, didapatkan kesimpulan sebagai berikut:
1. Nilai  Sig Expertise 0,000  <  0,05  H 0 ditolak,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa variabel Expertise signifikan berpengaruh terhadap Purchase Intention .
2. Nilai  Sig Trustworthiness 0,005  <  0,05  H 0 ditolak,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  variabel Trustworthiness signifikan  berpengaruh  terhadap Purchase Intention .
3. Nilai  Sig Attractiveness 0,041  <  0,05  H 0 ditolak,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  variabel Attractivenes s  signifikan  berpengaruh  terhadap Purchase Intention .
4. Nilai Sig Reputation 0,011 < 0,05 H 0 ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Reputation signifikan berpengaruh terhadap Purchase Intention .
5. Nilai  Sig Persuasive  Capabilities 0,001  <  0,05  H 0 ditolak,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel Persuasive  Capabilities signifikan  berpengaruh terhadap Purchase Intention

## 2. Peran Beauty Influencer dalam meningkatkan minat beli secara simultan
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  melihat  apakah  semua  variable  bebas  yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variable terikat.  Jika  nilai  sig.  <  0,05  maka  artinya  variabel  independent  secara  simultan berpengaruh terhadap variabel dependen Purchase Intention .
Tabel 7. Uji F (Simultan) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1190.781 5 238.156 132.891 .000 b Residual 168.459 94 1.792 Total 1359.240 99
a. Dependent Variable: Purchase Intention
b. Predictors: (Constant), Persuasive Capabilities, Trustworthiness, Reputation, Expertise,
Attractiveness
Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan tabel di atas, didapatkan nilai f-hitung sebesar 132,891. Nilai tersebut lebih besar dari nilai f-tabel (132,891 > 2,311) dengan nilai sig. yaitu 0,000 < 0,05, maka variabel  independen  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  variabel  Minat  Beli.  Artinya H6 diterima bahwa expertise, trustworthiness, attractiveness, reputation, dan persuasive capabilities secara  Bersama  –  sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat beli konsumen dalam produk kosmetik.
Selain  itu  dijelaskan  juga  besarnya  persentase  pengaruh  antara  variabel  dependent pada  variabel  independent  yang  ditampilkan  dalam  koefisien  determinasi  ( Adjusted  R Square ) sebesar 0,869,  artinya expertise, trustworthiness, attractiveness, reputation, dan persuasive  capabilities mampu  mempengaruhi  minat  beli  sebesar  86,9%  dan  sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dapat dijelaskan oleh penelitian ini.

## Tabel 8. Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .936 a .876 .869 1.33870 a. Predictors: (Constant), Persuasive Capabilities, Trustworthiness,
Reputation, Expertise, Attractiveness
Sumber : Data diolah, 2023

## Interpretasi Hasil
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  diketahui  bahwa  kelima variabel  ( expertise,  trustworthiness,  attractiveness,  reputation,  dan  persuasive capabilities )    berpengaruh    positif    dan    signifikan    minat  beli  konsumen  secara  parsial maupun  simultan.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  karena  setiap  variabel  memiliki  tingkat signifikansi  <  0.05.  Dari  hasil  uji  t  pada  kelima  variabel  bahwa  signifikansi  uji  t  lebih kecil dari 0,05 (p>0,05). Selain itu dari uji simultan  diketahui  hasil  uji  F  membuktikan bahwa    nilai  f-hitung    sebesar    132,891.    Nilai  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  f-tabel (132,891 > 2,311) dengan probabilitas signifikansi 0,000 < 0,05.
Pada    penelitian    ini,    variabel attractiveness memiliki  pengaruh    yang    paling kecil  dibandingkan  variabel  lainnya  yaitu  sebesar  16.3%. Ini  berarti daya Tarik fisik seperti  wajah  atau  berat  badan  dari  seorang  endorser  bukan  hal  utama  yang  menjadi alasan konsumen untuk membeli produk make up. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian yang  telah  dilakukan  oleh  (Ha  &  Lam,  2016)  yang  menjelaskan  bahwa  aadaya  Tarik seorang  endorser  tidak  berpengaruh  terhadap  minat  beli  seorang  konsumen.  Ini  karena rata-  rata  wajah  endorser  sudah  memiliki  daya  Tarik  tersendiri  untuk  membuat  iklan mereka  lebih  mengesankan.  Oleh  karena  itu,  daya  tarik  selebriti  akanmembangkitkan perhatian  pelanggan  dan  membuat  iklan  lebih  menarik,  namun  daya  tarik  tersebut  tidak berdampak  pada  minat  beli  konsumen.  Variabel  expertise  merupakan  variabel  yang paling  dominan    mempengaruhi    minat  beli  konsumen  dengan  nilai    sebesar    26,6%. Sehingga  dari  hasil  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  minat  beli  konsumen  terhadap  produk make  up  itu  akan  timbul  dari  pengaruh  keahlian  yang  dimiliki  oleh  seorang  endorser. Endorser  yang  memiliki  pengetahuan  dan  pengalaman  yang  baik  akan  bisa  membujuk konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut  karena  konsumen  akan  percaya  terhadap perkataan endorser tersebut. Selain itu jika endorser dapat menjelaskan spesifikasi produk dengan  baik  dan  positif  konsumen  akan  merasa  aman  untuk  membeli  produk  tersebut. Hal  ini  sama  dengan  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  menyebutkan  bahwa  keahlian endorser  berpengaruh  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  (Chaovalit,  2014).  Dengan daya tarik  dan  kemampuannya  mempengaruhi  konsumen,  selebriti  dibayar  tinggi  untuk penampilan  mereka  di  iklan  meskipun  merek  tersebut  tidak  berkaitan  dengan  endorser. Oleh  karena  itu,  pelanggan  merasa  bahwa  mereka  tidak  terjamin,  dan  kepercayaan mereka  terhadap  merek  dipertanyakan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  perlu  memilih
selebriti  yang  memiliki  keahlian  terkait  dengan  merek  yang  akan  diiklankan  agar pelanggan lebih percaya diri dan merasa aman (Ha & Lam, 2016).
Penelitian  ini  menyatakan  bahwa  seorang  endorser  yang  berpengalaman,  ahli, berkualitas,  berpengetahuan  luas,  dan  terampil  akan  dapat  meningkatkan  minat  beli generasi z dalam membeli produk make up. Hal ini karena generasi z merupakan generasi yang  sangat  paham  teknologi  dan  tidak  mudah  untuk  terbuai  jika  mereka  tidak  melihat bukti  secara  langsung.  Selain  itu,  faktor  lainnya  yaitu  kepercayaan,  reputasi  dan kemampuan  persuasive  dari  seorang  endorser  juga  terbukti  dapat  meningkatkan  minat beli  konsumen.  Hal  ini  karena  konsumen  akan  mempercayai  seseorang  endorser  yang memiliki reputasi yang baik dimata konsumen (Cresentia & Nainggolan, 2022). Selain itu kejujuran dari seorang endorser juga akan mempengaruhi minat beli konsumen terutama pada  generasi  z  (Widyanto  &  Agusti,  2020).  Daya  Tarik  fisik  dari  seorang  endorser bukanlah  hal  yang  paling  berpengaruh  dalam  meningkatkan  minat  beli  konsumen.

## SIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa expertise,  trustworthiness, attractiveness,  reputation,  dan  persuasive  capabilities berpengaruh  positif  terhadap minat  beli generasi  z dalam membeli produk make up. hal  ini dibuktikan dengan hasil uji  t lebih  kecil  dari  0,05  (p>0,05)  dan  variabel  expertise  atau  keahlian  dari  seorang endorser  memberikan  pengaruh  paling  besar  sebesar  26,6%.  Sedangkan  variabel attractiveness  memiliki  pengaruh  yang  paling  kecil.  Sedangkan  secara  simultan keseluruhan  variabel  terbukti  dapat  meningkatkan  minat  beli  generasi  z  dan memberikan  pengaruh  sebesar  87,6%  dan  sisanya  sebesar  12,4%  dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Penelitian ini membuktikan bahwa minat beli konsumen dalam produk make up itu ditentukan dari keahlian seseorang endorser dalam berkomunikasi kepada konsumen serta  memiliki  pengalaman  yang  baik  sehingga  dia  paham  terhadap  produk  yang ditawarkan kepada konsumen. Kejujuran dari endorser juga menjadi penentu konsumen akan membeli produknya serta endorser juga harus memiliki reputasi yang baik di mata konsumen. Karena produk yang ditawarkan melalui online akan berbeda dengan produk yang ditawarkan secara langsung, konsumen hanya melihat produk melalui video iklan sehingga kemampuan persuasive endorser untuk membujuk konsumen membeli produk juga dapat  meningkatkan minat  beli generasi  z untuk  membeli produk  make up secara online.  Perusahaan  haru  dapat  memilih  seorang  endorser  yang  cakap  dan  memiliki reputasi yang baik serta dapat berkomunikasi baik dengan konsumen. Karena konsumen tidak  melihat  dari  daya  Tarik  fisik  seorang  endorser  hal  ini  karena  konsumen  percaya endorser memiliki daya Tarik tersendiri sesuai dengan ciri khas mereka dan hal ini tidak diragukan lagi .

## DAFTAR PUSTAKA
Castillo,  R.  A.,  Jaramillo,  C.  Z.,  &  Sy,  L.  (2022).  The  Effectiveness  of  Social  Media Influencers in the Cosmetic and Skincare Industry to the Purchase Intention of the Generation  Z Filipinos. Journal of  Business and Management  Studies , 4 (2), 180– 191. https://doi.org/10.32996/jbms.2022.4.2.14
Chaovalit,  P.  (2014).  Factors  influencing  cosmetics  purchase  intention  in  Thailand :  a study  on  the  relationship  of  credibility  and  reputation  with  the  persuasive capabilities of beauty bloggers. AU-GSB e-Journal , Vol. 7 (1), 34–42. Chi, H., Yeh, HR. & Tsai, Y. (2011). The Influences of Perceived Value on Consumer Purchase  Intention :  The  Moderating  Effect  of  Advertising  Endorser. Journal  of International Marketing , 6 (1), 1–6.
Cresentia,  A.,  &  Nainggolan,  R.  (2022).  Pengaruh  Kredibilitas  Dan  Trustworthiness Beauty Influencer Di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah. Performa , 6 (6), 526–535. https://doi.org/10.37715/jp.v6i6.2156
Fang,  L., &  Jiang, Y. (2015). Persuasiveness  of  Celebrity Endorsed  Advertising  and a New Model for Celebrity Endorser Selection. Journal of Asian Business Strategy ,
5 (8), 153–173. https://doi.org/10.18488/journal.1006/2015.5.8/1006.8.153.173 Forbes,  K.  (2016).  Examining  the  Beauty  Industry’s  Use  of  Social  Influencers. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications , 7 (2), 78–87.
Freberg, K., Graham, K., McGaughey, K., & Freberg, L. A. (2011). Who are the social media influencers? A study of public perceptions of personality. Public Relations Review , 37 (1), 90–92. https://doi.org/10.1016/j.pubrev.2010.11.001
Ha, N. M., & Lam, N. H. (2016). The Effects of Celebrity Endorsement on Customer’s Attitude toward Brand and Purchase Intention. International Journal of Economics and Finance , 9 (1), 64. https://doi.org/10.5539/ijef.v9n1p64
Jensen, K. (2013). Match-Up Revisited: The Effect Of Staff Attractiveness On Purchase Intentions In Younger Adult Females: Social Comparative And Product Relevance Effects. Effective Learning and Teaching in Business and Management , June 2009 , 123–137. https://doi.org/10.4324/9781315042473-14
Khan, B. M., & Khan, S. (2014). The Effect of Indian Celebrity Credibilty Dimensions on Purchase Intention of Indian Consumers. JBIMS Spectrum , 2 (1), 128–135. Khanam,  F.  (2018).  Exploring  the  factors  influencing  customers  purchase  intention  in online  shopping. International  Journal  of  Customer  Relationship  Marketing  and Management , 9 (4), 1–15. https://doi.org/10.4018/IJCRMM.2018100101
Kim,  W.  Bin,  &  Choo,  H.  J.  (2019).  The  Effects  of  SNS  Fashion  Influencer Authenticity  on  Follower  Behavior  Intention. Journal  of  the  Korean  Society  of Clothing and Textiles , 43 (1), 17–32. Kotler, P., & Keller. (2009). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga. Miles, A. (2015). The (Re)genesis of Values: Examining the Importance of Values for
Action. American Sociological Review , 80 (4), 680–704. https://doi.org/10.1177/0003122415591800
Ohanian,  R.  (1990).  Construction  and  validation  of  a  scale  to  measure  celebrity endorsers’  perceived  expertise,  trustworthiness,  and  attractiveness. Journal  of Advertising , 19 (3), 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191 Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta. Tran, A., Rosales, R., & Copes, L. (2020). Paint a Better Mood? Effects of Makeup Use on  YouTube  Beauty  Influencers’  Self-Esteem. SAGE Open , 10 (2). https://doi.org/10.1177/2158244020933591
Widyanto,  H.  A.,  &  Agusti,  C.  R.  (2020).  Beauty  influencer  in  the  digital  age:  How does  it  influence  purchase  intention  of  generation  Z? Jurnal  Manajemen  Dan Pemasaran Jasa , 13 (1), 1–16. https://doi.org/10.25105/jmpj.v13i1.5453
Wijaya,  F.  A.,  &  Sugiharto,  S.  (2015).  Pengaruh  Celebrity  Endorsementterhadap Purchase Intention Denganbrand Image Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Iklan Produk Perawatan Kecantikan Pond’S). Jurnal Manajemen Pemasaran , 9 (1),
16–22. https://doi.org/10.9744/pemasaran.9.1.16-22
Zukhrufani,  A., &  Zakiy, M.  (2019). the Effect  of Beauty  Influencer,  Lifestyle,  Brand Image  and  Halal  Labelization  Towards  Halal  Cosmetical  Purchasing  Decisions. Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam  (Journal  of  Islamic  Economics  and  Business) , 5 (2), 168. https://doi.org/10.20473/jebis.v5i2.14704