## THEORY OF REASONED ACTION DALAM MEMPENGARUHI
NIAT ADOPSI TIKTOK DIKALANGAN UMKM
Yoga Religia
Manajemen, UPN “Veteran” Yogyakarta yoga.religia@upnyk.ac.id

## ABSTRAK
Tiktok merupakan salah satu media sosial yang memiliki banyak sekali pengguna dan dapat digunakan untuk pemasaran produk melalui fitur e-commerce yang disediakan. Sayangnya hal tersebut belum dapat dimanfaatkan secara maksimal oleh para pelaku UMKM dalam memasarkan produk mereka. Hal tersebut dapat  dilihat  dari  sedikitnya  jumlah  UMKM  yang  telah  memanfaatkan  platform  digital.  Penelitian  ini bertujuan  untuk mengidentifikasi  faktor  penyebab  niat  adopsi  Tiktok  dikalangan  UMKM  berdasarkan theory of reasoned action . Penelitian ini dilakukan di dengan menguji 56 data responden yang merupakan pemilik UMKM di Daerah Istimewa Yogyakarta. Berdasarkan data yang diperoleh kemudian dianalisis dengan pendekatan SEM-PLS. Setelah dilakukan pengujian diketahui  bahwa baik sikap pemilik ataupun norma  subjektif ternyata sama-sama memiliki pengaruh  posistif  signifikan terhadap  niat adopsi tiktok dikalangan  UMKM.  Hasil  penelitian  ini  menegaskan  bahwa theory  of  reasoned  action masih  sangat relevan dalm memprediksi niat perilaku konsumen. Diharapkan hasil penelitian ini dapat dijadikan acuan bagi seluruh stakeholder yang menangani UMKM dalam penyusunan strategi pemasaran produk mereka melalui media sosial.
Kata Kunci :  Sikap, Norma Subjektif, Niat Adopsi, Tiktok, UMKM.

## ABSTRACT
Tiktok is one of the social media that has a lot and can be used for product marketing through e-commerce features provided by users. Unfortunately this has not been fully utilized by MSME actors in marketing their products. This can be seen from the small number of MSMEs that have utilized digital platforms. This study aims to identify the factors causing the intention to adopt Tiktok among MSMEs based on the theory of reasoned action. This research was conducted by testing the data of 56 respondents who are MSME owners in the Special Region of Yogyakarta. Based on the data obtained then analyzed with the SEM-PLS approach. After sending it, it is known that the attitude of both the owner and subjective norms both have a significant positive influence on the intention to use tiktok among MSMEs. The results of this study  state that the  theory of reasoned  action is  still very  relevant in  predicting  consumer  behavioral intentions. It is hoped that the results of this research can be used as a reference for all stakeholders who handle MSMEs in developing marketing strategies for their products through social media.
Keywords : Attitudes, Subjective Norms, Adoption Intentions, Tiktok, UMKM.

## 1. PENDAHULUAN
Saat  ini  tidak  dapat  dipungkiri  bahwa UMKM  memegang  peran  penting  dalam pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia.  Hal tersebut dapat dilihat dari data yang disampaikan oleh Jayani (2020) pada databoks.katadata.co.id yang menunjukkan bahwa UMKM di Indonesia telah menyumbang 57,8  persen  dari  total  produk  domestik  bruto yang  ada.  Bahkan  jumlah  tersebut  terus bertambah setiap tahunnya. Disisi lain, saat ini UMKM  masih  sangat  tertinggal  dalam  hal pemasaran produk. Menurut Pemerintah Daerah di  Yogyakarta  menyebutkan  bahwa  pemasaran merupakan  masalah  terbesar  yang  di  alami UMKM di Yogyakarta (Ari, 2021). Membicarakan tentang kebutuhan pasar, Indonesia merupakan salah satu negara dengan jumlah  pengguna  Internet  terbesar  di  dunia (Firmansyah,  2022).  Hal  tersebut  menjadikan menjadi  peluang  pasar  baru  yang  dapat dijadikan  opsi  untuk  pemasaran  produk UMKM.
Membicarakan internet, tentunya tidak lepas dari layanan media sosial. saat ini media sosial seperti Tiktok telah memiliki 1 milliar pengguna (Annur,  2022).  Selain  menjadi  platform  untuk bersosial di dunia  maya, Tiktok juga menawarkan fitur e-commerce didalam aplikasinya  untuk  membantu  penggunanya dalam  memasarkan  produk.  Namun,  adanya potensi  pasar  tersebut  ternyata  belum  dapat dimanfaatkan  secara  maksimal  oleh  UMKM. Menurut  Kementerian  Koordinator  Bidang Perekonomian  menyebutkan  bahwa  hanya  16 persen  UMKM  yang  telah  memanfaatkan platform  digital  untuk  pemasaran  produk, sisanya  masih  melakukan  pemasaran  secara konfensional  (Kemenko,  2021).  Hal  ini memerlukan kajian lebih lanjut untuk meningkatkan  jumlah  UMKM  yang  dapat memanfaatkan peluang pasar digital ini.
Berdasarkan theory  of  reasoned  action (TRA),  niat  penggunaan  teknologi  dikalangan UMKM dapat dipengaruhi oleh sikap dan norma subjektif (Alam et al., 2012). TRA pertama kali
dikembangkan oleh Ajzen and Fishbein (1980), dimana  dalam  bukunya  menyebutkan  bahwa sikap dan norma subyektif merupakan prediktor signifikan dari niat perilaku. Sikap menunjukkan  keadaan  mental  seseorang  yang mendorongnya berniat untuk melakukan perilaku  tertentu  (Maryam  et  al.,  2021). Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Perri  et  al. (2020) menunjukkan sikap berpengaruh signifikan  terhadap  niat  mengadopsi  teknologi di  kalangan  UMKM.  Selain  sikap,  norma subjektif  juga  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  niat  adposi  teknologi  informasi (Massoro and Adewale, 2019). Norma subjektif dapat mempengaruhi niat perilaku karena norma tersebut mencerminkan pandangan atau keyakinan  subjektif  individu  atau  kelompok terhadap perilaku tertentu (Saeedi et al., 2020).
Berdasarkan  data  dan  penelitian  yang  telah disampaikan  sebelumnya,  penelitian  ini  akan mencoba menganalisa penyebab niat mengadopsi  Tiktok  dikalangan  UMKM  di Yogyakarta  berdasarkan theory  of  reasoned action .

## 2. PENYUSUNAN HIPOTESIS
2.1. Adopsi Tiktok dikalangan UMKM TikTok, platform media sosial berbagi video pendek yang sangat populer, dapat menjadi alat yang berguna bagi UMKM dalam mempromosikan  produk  atau  layanan  mereka (Chen et al., 2021). Adopsi TikTok oleh UMKM terutama  terjadi  karena  banyak  pengguna  aktif TikTok,  khususnya  generasi  muda,  yang  dapat menjadi  target  pasar  potensial  untuk  bisnis kecil. Selain itu, TikTok juga menawarkan fitur yang memungkinkan pengguna untuk membuat video yang kreatif dan menarik, sehingga dapat meningkatkan daya tarik dan interaksi pelanggan  (Luthen  and  Soelaiman,  2021). Dalam  penggunaan  TikTok  untuk  bisnis, UMKM dapat memanfaatkan beberapa strategi pemasaran,  seperti  membuat  video  yang menarik  dan  kreatif  yang  menggambarkan produk  atau  layanan  mereka,  mengoptimalkan penggunaan tagar atau hashtag untuk meningkatkan visibilitas video, serta mengikuti tren atau challenge yang sedang viral di TikTok (Mayreri  and  Milanyani,  2022).  Selain  itu, UMKM juga dapat menjalin kemitraan dengan
influencer atau pembuat konten TikTok populer yang dapat membantu meningkatkan jangkauan dan popularitas bisnis mereka. Secara keseluruhan, adopsi TikTok oleh UMKM dapat menjadi pilihan yang efektif untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan popularitas bisnis  mereka,  terutama  jika  mereka  dapat menggunakan strategi pemasaran yang tepat dan memahami  karakteristik  pengguna  TikTok dengan baik (Sa’ad, 2022).

## 2.2. Theory of Reasened Action (TRA)
Theory  of  Reasoned  Action atau  biasa disingkat TRA merupakan teori psikologi sosial yang  mengusulkan  bahwa  perilaku  manusia dipengaruhi oleh niat (intention) dan bahwa niat dipengaruhi oleh dua faktor utama, yaitu sikap (attitude) dan norma subjektif (subjective norm) (LaCaille, 2020). Teori ini dikembangkan oleh Ajzen  and  Fishbein  (1980)  guna  membantu dalam  merancang  strategi  yang  efektif  untuk mengubah  sikap  dan  norma  subjektif  sehingga dapat  meningkatkan  niat  individu  untuk melakukan  perilaku  yang  diinginkan.  Intention (niat)  dalam  teori  ini  merupakan  prediktor utama perilaku, yang dipengaruhi oleh sikap dan norma  subjektif.  Intention  dibentuk  oleh evaluasi individu terhadap konsekuensi perilaku dan  oleh  tekanan  sosial  yang  dirasakan (Copeland  and  Zhao,  2019).  Jika  sikap  positif dan  norma  subjektif  kuat,  maka  niat  untuk melakukan  perilaku  positif  akan  tinggi  dan sebaliknya (Ryu et al., 2023).
Menurut TRA, sikap merujuk pada evaluasi individu  terhadap  perilaku  tersebut,  yaitu apakah  individu  menganggap  perilaku  tersebut baik  atau  buruk.  Menurut  beberapa  penelitian, sikap  diketahui  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  niat  perilaku  (Liu  and  Tsaur,  2020; Perri  et  al.,  2020).  Norma  subjektif  merujuk pada  tekanan  sosial  yang  dirasakan  individu untuk melakukan atau tidak melakukan perilaku tertentu,  yang  berasal  dari  pengaruh  kelompok sosial  atau  norma  yang  berlaku  di  masyarakat. Penelitian terdahulu menemukan bahwa norma subjektif  berpengaruh  signifikan  terhadap  niat perilaku  (Massoro  and  Adewale,  2019;  Ryu  et al.,  2023).  Penelitian  ini  akan  melihat  sikap berdasarkan  sikap  dari  pemilik  UMKM, sedangkan  pada  norma  subjektif  akan  dilihat dari  norma  subjektif  yang  dirasakan  oleh pemilik UMKM.
Berdasarkan pembahasan sebelumnya, penelitian ini akan menghipotesiskan:
H1  : Sikap  Pemilik  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  Niat  adopsi Tiktok oleh UMKM di Yogyakarta
H2  : Norma  subjektif  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  Niat  adopsi Tiktok oleh UMKM di Yogyakarta

## Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian

## 3. METODE PENELITIAN
Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini dilakukan  dengan  membagikan  survei  kepada 100  calon  responden  yang  merupakan  pemilik UMKM  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. Penentuan  UMKM  yang  dijadikan  calon responden  di  tentukan  berdasarkan  hastag #umkmyogya, #umkmyogyakarta, #ukmyogya, dan  #ukmyogyakarta  pada  aplikasi  Tiktok. Akun  UMKM  yang  terseleksi  kemudian dihubungi  via  direct  message  untuk  pengisian kuesioner. Instrumen penelitian yang digunakan pada  penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  Tabel  1. Selain  instrumen  penelitian  tersebut,  kuesioner penelitian  ini  juga  melakukan  pendataan karakteristik responden berdasarkan usia pemilik UMKM, jenis produk yang dijual oleh UMKM,  dan  jumlah  karyawan  yang  dimiliki oleh  UMKM.  Bedasarkan  100  kuesioner  yang dibagikan, terdapat 56 kuesioner yang kembali dengan  lengkap.  Jumlah  tersebut  dirasa  cukup karena menurut Stevens (1996), estimasi ukuran sampel  dengan  kemungkinan  maksimal  (ML) adalah  berjumlah  minimal  15x  dari  jumlah variabel  yang  diamati.  Analisa  data  yang digunakan  pada  penelitian  ini  dilakukan menggunakan  Structural  Equation  Modelling (SEM) dengan pemodelan Partial Least Squares
(PLS).  PLS  dipilih  karena  dapat  menganalisa data dengan ukuran yang kecil dengan minimal sampel 40 responden (Goodhue et al., 2012).
Tabel 1. Instrumen Penelitian Variabel Item Pengukuran Sumber Sikap Pemilik X1.1 : Saya merasa menggunakan layanan Tiktok untuk pemasaran produk  adalah  keputusan  yang baik Bashir and Madhavaiah (2015); Kräuter and Faullant (2008)
X1.2 : Saya merasa menggunakan layanan Tiktok untuk pemasaran produk  adalah  keputusan  yang bijaksana X1.3 : Saya merasa menggunakan layanan Tiktok untuk pemasaran produk merupakan langkah
positif X1.4 :  Saya  suka  menggunakan layanan Tiktok untuk pemasaran produk Norma Subjektif X2.1 :  Saya  ingin  memasarkan produk  di  Tiktok  karena  orang yang  penting  bagi  saya  merasa bahwa  saya  harus  memasarkan produk melalui Tiktok Chen (2016); Liu et al. (2020) X2.2 :  Saya  ingin  memasarkan produk  di  Tiktok  karena  orang yang saya kenal membeli produk melalui Tiktok X2.3 :  Saya  ingin  memasarkan produk  di  Tiktok  karena  orang- orang  yang  saya  kenal  mulai menggunakan Tiktok untuk
berjualan online X2.4 :  Saya  ingin  memasarkan produk  di  Tiktok  karena  orang yang  saya  kenal  menganggap memasarkan produk melalui Tiktok lebih menguntungkan Niat Adopsi Tiktok Y1.1 :  Saya  bersedia  untuk memasarkan produk melalui Tiktok Riley and Klein (2021); Sumarliah et al. (2021) Y1.2 : Saya berniat untuk memasarkan produk melalui Tiktok
Y1.3 : Saya berniat untuk memasarkan produk melalui Tiktok  dari  pada  memasarkan produk secara konvensional

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Karakteristik Responden
Berdasarkan  kuesioner  yang  dibagikan, diperoleh tiga karakteristik responden yaitu usia dari  pemilik  UMKM,  jenis  produk  yang  dijual oleh  UMKM,  dan  jumlah  karyawan  yang dimiliki  oleh  karyawan.  Berdasarkan  usia pemilik  UMKM,  diketahui  bahwa  pemilik UMKM  yang  mengadopsi  Tiktok  untuk pemasaran  produknya  mayoritas  pada  usua  18 hingga  34  tahun.  Hal  tesebut  menunjukkan bahwa  pemilik  UMKM  yang  memanfaatkan
Tiktok  merupakan  mereka  yang  masih  berusia muda, sehingga lebih mudah beradaptasi dengan penggunaan  teknologi.  Berdasarkan  jenis produk  yang  dijual  oleh  UMKM  di  Tiktok, diketahui  bahwa  mayoritas  UMKM  lebih memilih memasarkan produk lokal yang sudah jadi  dari  pada  harus  membuat  produk  sendiri dan memasarkannya. Hal ini mungkin disebabkan  karena  UMKM  ingin  lebih  fokus pada proses pemasaran produk tanpa di bebani oleh  kegiatan  produksi.  Berdasarkan  jumlah karyawan,  diketahui  bahwa  mayoritas  UMKM yang memasarkan produk di Tiktok adalah yang memiliki  kurang  dari  tiga  karyawan.  Hal  ini wajar  mengingat  kebanyakan  UMKM  di Indonesia  adalah  UMKM  dengan  unit  usaha mikro. Secara lebih lengkap tentang karakteristik responden pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Karakteristik Responden Karakteristik Kriteria Persentase (%) Usia Pemilik UMKM 18 - 34 Tahun 49,1 34 - 54 Tahun 39,3 > 54 Tahun 11,6 Jenis Produk Buatan Lokal 49,5 Buatan Sendiri 34,5 Layanan Jasa 15,9 Jumlah Karyawan < 3 karyawan 57,9 3 – 10 karyawan 29,6 > 10 karyawan 12,5
Sumber: Data diolah oleh Penulis (2023)

## 4.2. Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  dan  uji  reliabilitas  pada penelitian  ini  digunakan  untuk  memastikan bahwa  instrumen  penelitian  yang  digunakan dalam penelitian ini telah layak digunakan untuk menguji  model  yang  dibangun.  Uji  validitas pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  uji validitas  konvergen  dengan  melihat  nilai loading  dari  setiap  item,  dan  uji  validitas diskriminan  yang  dilihat  dari  nilai  AVE ( Average Variance Extracted ) dan nilai korelasi antar variabel. Uji reliabilitas pada penelitian ini akan dilihat dari nilai cronbach alpha dan nilai composite reliability. Selain uji validitas dan uji
reliabilitas,  penelitian  ini  juga  melakukan analisis  diskriptif  dengan  melihat  nilai means pada setiap item yang digunakan.
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  nilai  loading dari setiap item yang digunakan pada penelitian ini  telah  lebih  besar  dari  0,500  sehingga  dapat dikatakan  seluruh  variabel  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  telah  valid  secara konvergen.  Berdasarkan  nilai  AVE,  diketahui bahwa  setiap  variabel  penelitian  ini  memiliki nilai  AVE  yang  lebih  besar  dari  0,700.  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  setiap  variabel pada penelitian ini telah valid secara diskriminan.  Berdasarkan  Tabel  4,  juga dikatahui  bahwa  setiap  memiliki  nilai  korelasi anatar  variabel  yang  lebih  besar  dari  variabel yang  lain,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa setiap  variabel  telah  valid  secara  diskriminan. Hasil  ini  menjelaskan  bahwa  seluruh  variabel yang digunakan penelitian ini memiliki  derajat ketepatan antara data yang dapat dipertanggung jawabkan.
Tabel 3. Means, Loading, AVE, CA dan CR Variabel  Item*)  Means Loading  AVE  CA CR Sikap Pemilik X1.1 3,82 0,915 0,811  0,922  0,945 X1.2 3,64 0,926 X1.3 3,91 0,881 X1.4 4,03 0,878 Norma Subjektif X2.1 3,01 0,856 0,768  0,899  0,930 X2.2 3,21 0,906 X2.3 3,17 0,903 X2.4 3,58 0,838 Niat Adopsi Tiktok Y1.1 3,96 0,904 0,790  0,866  0,878 Y1.2 3,98 0,934 Y1.3 3,60 0,826
Catatan: AVE = Average Variance Extracted ; CA = Cronbach Alpha ; CR = Composite Reliability Sumber: Data diolah oleh Peneliti (2023)
Berdasarkan  Tabel  3  menunjukkan  bahwa setiap  variabel  penelitian  memiliki  nilai cronbach alpha dan composite reliability yang lebih  besar  dari  0,800.  Hal  ini  membuktikan bahwa setiap variabel penelitian ini telah sangat reliabel,  sehingga  telah  konsisten  untuk digunakan dalam kasus yang serupa.
Item  yang  memiliki  nilai means terbesar  pada variabel  sikap  pemilik  adalah  pada  item  X1.4, sehingga  secara  diskriptif  dapat  dikatakan
bahwa  pemilik  UMKM  suka  menggunakan layanan Tiktok untuk pemasaran produk adalah item yang paling menjelaskan sikap dari pemilik UMKM.  Item  yang  memiliki  nilai means terbesar  pada  variabel  norma  subjekti  adalah pada item X2.4, sehingga secara diskriptif dapat dikatakan bahwa item yang paling menjelaskan norma  subjektif  yaitu  pemilik  UMKM  ingin mengadopsi Tiktok karena orang yang pemilik kenal menganggap memasarkan produk melalui Tiktok  lebih  menguntungkan.  Item  yang memiliki nilai means terbesar dari variabel niat adopsi  Tiktok  yaitu  item  Y1.2.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  item  pemilik  UMKM berniat  untuk  memasarkan  produk  melalui Tiktok adalah item yang paling menjelaskan niat adopsi Tiktok dari pemilik UMKM.
Tabel 4. Nilai Korelasi Antar Variabel
X1 X2 Y1 X1 0,900 X2 0,684 0,876 Y1 0,832 0,755 0,889
Catatan: X1 = Sikap Pemilik; X2 = Norma Subjektif;
Y1 = Niat Adopsi Tiktok
Sumber: Data diolah oleh Peneliti (2023)
4.3. Uji Hipotesis
Tabel  5  menunjukkan  bahwa  sikap  pemilik berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat adopsi  Tiktok  (Original  Sample  =  0,592;  P  < 0,01),  sehingga  H1  diterima.  Semakin  positif sikap pemilik UMKM terhadap platform Tiktok, maka semakin mungkin pemilik UMKM untuk berniat mengadopsi Tiktok. Hasil penelitian ini sesuai  dengan  temuan  Perri  et  al.  (2020)  yang menyebutkan bahwa sikap berpengaruh signifikan  terhadap  niat  perilaku.  Bila  dilihat dari  analisis  diskriptif  dapat  dikatakan  bahwa semakin  pemilik  UMKM  suka  menggunakan layanan  Tiktok  untuk  pemasaran  produk  maka semakin  pemilik  UMKM berniat  untuk memasarkan produk melalui Tiktok.
Norma subjektif juga diketahui berpengaruh positif  signifikan  terhadap  niat  adopsi  Tiktok (Original  Sampel = 0,350;  P < 0,01), sehingga H2 juga diterima. Semakin kuat norma subjektif
yang diterima pemilik UMKM untuk mengadopsi  Tiktok  dari  orang  terdekatnya, maka semakin mungkin untuk pemilik UMKM berniat  mengadopsi  Tiktok.  Hasil  ini  sesuai dengan  temuan  Ryu  et  al.  (2023)  yang menyebutkan bahwa norma subjektif berpengaruh  signifikan  terhadap  niat  perilaku. Bila  dilihat  dari  analisis  diskriptif  dapat dikatakan  bahwa  semakin  orang  yang  pemilik kenal menganggap memasarkan produk melalui Tiktok  lebih  menguntungkan,  maka  semakin mungkin  pemilik  UMKM  berniat  untuk memasarkan produk melalui Tiktok.

## Tabel 5. Pengaruh Antar Variabel Penelitian
Original Sample T Statistics P Values Signifikasi X1->Y1 0,592 5,906 0,000 Signifikan X2->Y1 0,350 3,405 0,001 Signifikan
Catatan: X1 = Sikap Pemilik; X2 = Norma Subjektif; Y1 = Niat Adopsi Tiktok Sumber: Data diolah oleh Peneliti (2023)
Berdasarkan  uji  hubungan  antar  variabel yang  telah  dilakukan  diketahui  bahwa  seluruh hipotesis  yang  dibangun  pada  penelitian  ini dapat diterima. Hasil lebih lengkap dapat dilihat pada Tabel 5.

## 5. PENUTUP
UMKM yang merupakan penggerak ekonomi utama di Indonesia saat ini mengalami kendala digitalisasi. Padahal pengguna internet di Indonesia merupakan salah satu yang terbesar di dunia. Disisi lain saat ini telah bermunculan berbagai  platform  media  sosial  yang  dapat dimanfaatkan  untuk  pemasaran  produk,  salah satunya  yaitu  Tiktok.  Penelitian  ini  menguji peran  dari theory  of  reasoned  action dalam mempengaruhi  niat  adopsi  Tiktok  dikalangan UMKM. Berdasarkan pengujian yang dilakukan diketahui  bahwa  baik  sikap  pemilik,  ataupun norma subjektif sama-sama berpengaruh positif signifikan  terhadap  niat  adopsi  Tiktok  oleh UMKM.  Secara  teoritis,  hasil  ini  menegaskan bahwa theory  of  reasoned  action masih  sangat relevan  untuk  digunakan  dalam  menjelaskan niat  perilaku,  terutama  niat  adopsi  teknologi. Secara  praktif,  penelitian  ini  dapat  digunakan oleh  stakeholder  yang  terlibat  dalam  sektor
UMKM  untuk  menyusun  strategi  pemasaran produk UMKM melalui platform Tiktok.
Penelitian ini tidak terlepas dari keterbatasan penelitian dimana identifkasi niat adopsi Tiktok hanya  dilihat  dari  sikap  dan  norma  subjektif saja.  Penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat mempertimbangkan faktor lain dalam menjelaskan niat adopsi Tiktok disamping sikap dan norma subjektif.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,  I.  &  Fishbein,  M.  1980. Understanding Attitudes  and  Predicting  Social  Behavior ,
Englewood  Cliffs,  New  Jersey,  AS:  Prentice- Hall.
Alam, S. S., Jani, M. F. M., Omar, N. A., Hossain, T. & Ahsan, N. 2012. Empirical study of theory of reason action (TRA) model for ICT adoption among  the  Malay  based  SMEs  in  Malaysia. Business Management and Strategy, 3(2) , pp 43- 53.
Annur,  C.  M.  2022. Media  Sosial  dengan  Jumlah Pengguna  Aktif  Terbanyak  Global  (Oktober 2022) [Online]. Jakarta, Indonesia: databoks.katadata.co.id. Available:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/ 11/23/ini-media-sosial-dengan-pengguna- terbanyak-pada-oktober-2022 [Accessed Januari 2023].
Ari, S. 2021. Pemda DIY: Masalah Terbesar UMKM di  DI  Yogyakarta  adalah  Pemasaran [Online]. Yogyakarta,  Indonesia:  jogja.tribunnews.com. Available:
https://jogja.tribunnews.com/2021/04/22/pemda- diy-masalah-terbesar-umkm-di-di-yogyakarta- adalah-pemasaran [Accessed Januari 2023].
Bashir,  I.  &  Madhavaiah,  C.  2015.  Consumer attitude and behavioral intention towards Internet banking  adoption  in  India. Journal  of  Indian Business Research, 7(1) , pp 67-102.
Chen, M.-F. 2016. Extending the theory of planned behavior  model  to  explain  people’s  energy savings  and  carbon  reduction  behavioral intentions to mitigate climate change in Taiwan– moral obligation matters. 112, 2) , pp 1746-1753. Chen, Y., Harncharnchai, A. & Saeheaw, T. Current and future direction of social media marketing in SMEs:    A  systematic  literature  review.    EEE International Conference on e-Business Engineering,  2021  Guangzhou,  China.  IEEE Xplore.
Copeland,  L.  R.  &  Zhao,  L.  2019.  Instagram  and theory  of  reasoned  action:  US  consumers influence of peers online and purchase intention. International  Journal  of  Fashion  Design, Technology and Education, 13(3) , pp 265-279.
Firmansyah, L. M. 2022. Berapa Pengguna Internet Indonesia  per  2022?  Berikut  Datanya [Online]. Jakarta,  Indonesia:  fortuneidn.com.  Available: https://www.fortuneidn.com/tech/luky/berapa- pengguna-internet-indonesia-per-2022-berikut- datanya [Accessed Januari 2023].
Goodhue, D. L., Lewis, W. & Thompson, R. 2012.
Does PLS have advantages for small sample size or  non-normal  data? MIS  Quarterly, 36(3) , pp 981-1001.
Jayani,  D.  H.  2020. Berapa  Sumbangan  UMKM Terhadap  Perekonomian  Indonesia? [Online]. Jakarta, Indonesia: databoks.katadata.co.id. Available:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/ 05/20/berapa-sumbangan-umkm-terhadap- perekonomian-indonesia [Accessed Januari 2023].
Kemenko. 2021. Optimalisasi Produktivitas UMKM melalui  Go-Digital  dan  Go-Legal [Online]. Jakarta,  Indonesia:  Kementerian  Koordinator Bidang Perekonomian. Available: https://www.ekon.go.id/publikasi/detail/3016/op timalisasi-produktivitas-umkm-melalui-go- digital-dan-go-legal [Accessed Januari 2023]. Kräuter,  S.  G.  &  Faullant,  R.  2008.  Consumer acceptance of internet banking: the influence of internet  trust. International  Journal  of  Bank Marketing, 26(7) , pp 483-504.
LaCaille,  L.  2020. Theory  of  Reasoned  Action , Encyclopedia of Behavioral Medicine: Springer. Liu,  H.  T.  &  Tsaur,  R.-C.  2020.  The  theory  of reasoned  action  applied  to  green  smartphones: Moderating  effect  of  government  subsidies. Sustainability 12(15) , pp 5979.
Liu, M. T., Liu, Y. & Mo, Z. 2020. Moral norm is the  key  An  extension  of  the  theory  of  planned behaviour  (TPB)  on  Chinese  consumers’  green purchase  intention. Asia  Pacific  Journal  of Marketing and Logistics, 32(8) , pp 1823-1841. Luthen, M. D. & Soelaiman, L. Factors affecting the use  of  social-media  TikTok  to  improve  SME performance.    3rd  Tarumanagara  International Conference  on  the  Applications  of  Social Sciences and Humanities, 2021 Jakarta, Indonesia. Atlantis Press, 212-217.
Maryam, S. Z., Ahmad, A., Aslam, N. & Farooq, S. 2021.  Reputation  and  cost  benefits  for  attitude
and adoption intention among potential customers using  theory  of planned  behavior:  an empirical  evidence  from  Pakistan. Journal  of Islamic Marketing, 13(10) , pp 2090-2107.
Massoro, Z. Z. & Adewale, N. T. 2019. Influence of attitude, subjective norms and personal innovativeness  on  intention  to  use  open  access journals:  A  case  of  agricultural  research institutes. Library  Philosophy  and  Practice, 2019(1-13) , pp.
Mayreri, A. N. & Milanyani, H. 2022. The influence of  e-WOM  on  Tiktok  towards  information adoption,  information  usefulness  and  purchase intention  (A  study  case  of  Wardah  Beauty). e- Proceeding of Management, 8(6) , pp 3276.
Perri,  C.,  Giglio,  C.  &  Corvello,  V.  2020.  Smart users  for  smart  technologies:  Investigating  the intention  to  adopt  smart  energy  consumption behaviors. Technological Forecasting and Social Change, 155(1) , pp 119991.
Riley,  J.  M.  &  Klein,  R.  2021.  How  logistics capabilities  offered  by  retailers  influence millennials’  online  purchasing  attitudes  and intentions. Young Consumers, 22(1) , pp 131-151. Ryu,  J.  S.,  Fortenberry,  S.  &  Warrington,  P.  2023.
Understanding omnichannel shopping behaviors: Incorporating channel integration into the theory of  reasoned  action. Journal  of  Consumer Sciences, 8(1) , pp 15-26.
Sa’ad, S. M. 2022. Implications of the adoption of social  media  platform  on  marketing  strategy  of Small  and  Medium  Enterprises  (SMES)  Kano State  in  Nigeria. International  Journal  of Innovative  Science  and  Research  Technology, 7(10) , pp 1090-1095.
Saeedi, S. A. W., Sharifuddin, J. & Seng, K. W. K. 2020.  Intention  on  adoption  of  industry  4.0 technology among small and medium enterprises. International Journal of Scientific & Technology Research, 9(2) , pp 4472-4478.
Stevens, J. 1996. .Applied multivariate statistics for the  social  sciences.  Mahwah,  NJ,  USA: Lawrence Erlbaum.
Sumarliah,  E.,  Khan,  S.  U.  &  Khan,  I.  U.  2021.
Online hijab purchase intention: the influence of the  Coronavirus  outbreak. Journal  of  Islamic Marketing, 12(3) , pp 598-621.