## Volume 9 Issue 1 (2024) Pages 202 – 213 Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)

## Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Fashion Involvement Terhadap Pembelian Impulsif Secara Online Dikota Makassar
Musdalifah HR 1 , Dahliah Baharuddin 2 , Anies Saleh 3 1 Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muslim Indonesia.
2,3 Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Uninversitas Muslim Indonesia.

## Abstrak
The research aims to: 1). To find out and analyze the influence of hedonic shopping motivation on  online  impulsive  purchases  in  the  city  of  Makassar.  2).  To  find  out  and  analyze  the influence of fashion involvement on online impulse buying in the city of Makassar. 3). To determine  the  influence  of  hedonic  shopping  motivation  and  fashion  involvement simultaneously on online impulsive purchases in Makassar City. This research is quantitative research.  The sampling  technique  used  accidental sampling  technique,  and  the  number  of samples  used was  100  respondents.  The  data  collection  technique  is  primary  data  or  data taken  directly  from  respondents  via  questionnaires.  The  analysis  technique  uses  multiple linear  regression.  The  independent  variable  in  this  research  is  impulse  buying  while  the dependent  variable  is  hedonic  shopping  motives  and  fashion  involvement.  This  research obtained the results that: 1). Hedonic shopping motivation has a positive and significant effect on online impulse purchases in Makassar City. 2). fashion involvement has a positive and significant  effect  on  online  impulse  buying  in  the city  of  Makassar.  3).  Hedonic  shopping motivation and fashion involvement simultaneously have a positive and significant effect on online impulse buying in the city of Makassar.
Keywords: Hedonic shopping motivation, fashion involvement and impulse buying.

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi informasi internet memberikan dampak bagi aktivitas masyarakat  menjadi  lebih  praktis  dan  efisien.  Sama  hal  nya  pada  bidang perekonomian,  internet memiliki  pengaruh yang cukup penting terhadap kegiatan perdagangan  secara  digital  atau  yang  lebih  dikenal  dengan  e-commerce  oleh masyarakat. Dengan semakin majunya perekembangan teknologi dan internet maka saat ini  telah banyak toko online yang bermunculan dan  masyarakat pun  semakin banyak melakukan pembelian online. Pembelian online membuat konsumen menjadi lebih  nyaman  dengan  kondisi  toko  yang  ditampilkan  secara  online  sehingga  akan berdampak pula pembelian impulsif online.  Jeffrey dan Hodge (2007), menyatakan berbagai  keuntungan  berbelanja  secara  online  yakni  kemudahan  akses  produk, kemudahan  proses  pembelian,  berkurangnya  tekanan  sosial  dan  hilangnya  usaha untuk  pergi  ke  toko  telah  menghasilkan  pembeli  online  menjadi  lebih  impulsif daripada  pembelian  offline.    Hasil  penelitian  Dolliver  (2009),  bahwa  hampir  60% pembelian  online  adalah  impulsif.    Verhagen  dan  Van  Dolen  (2011),  menyatakan
bahwa  pembelian  impulsif  lebih  banyak  terjadi  pada  transaksi  online.  Aktivitas pembelanjaan  secara  online  pada  marketplace  saat  ini  di  Indonesia  turut  menjadi salah  satu  perkembangan  tren  pada  masyarakat  dikarenakan  adanya  beragam efisiensi yang menjadi alasan tersebut. Konsumen yang suka belanja, karena memiliki kecenderungan lebih besar untuk mencari informasi melalui media social atau online. Konsumen  yang  berbelanja  dengan  motif  hedonis  dengan  melakukan  pembelian online  dapat  merasakan  kesenangan  dalam  memeriksa  unsur-unsur  visual. perubahan  kebiasaan  berbelanja  sebagai  bentuk  mencari  suatu  kesenangan  adalah merupakan suatu motif berbelanja baru. Motivasi merupakan konsepsi yang dinamis yang  terus  menerus berubah  sebagai  reaksi  terhadap  berbagai  pengalaman  hidup. Perilaku konsumen di indonesia menyangkut kebiasaan dan gaya hidup, terutama gaya  mengkonsumsi  dan  kebiasaan  berbelanja  untuk  memenuhi  kebutuhan. Meskipun demikian, sering juga ditemui konsumen yang berbelanja untuk memenuhi hasrat atau dorongan dalam dirinya. Konsumen dalam berinteraksi dengan produk yang  dikonsumsinya  terkadang  menunjukkan  perilaku-perilaku  tertentu  yang berbeda  setiap  orang.  Perilaku  konsumen  sering  dikaitkan  dengan  kegiatan konsumen  dalam  melakukan  pembelian  suatu  produk  atau  jasa.  Namun,  perilaku pembelian  tiap  individu  berbeda-beda.  karena  ada  kalanya  proses  pembelian konsumen terjadi begitu saja dan sebelumnya tanpa direncanakan terelebih dahulu. Tipe pembelian tersebut dinamakan dengan pembelian impulsif. Pembelian impulsif tidak hanya terjadi di negara maju, di indonesia pembeli impulsif juga sering terjadi. Menurut susanta, sebagian besar konsumen indonesia memiliki karakter upplaned, mereka biasanya suka bertindak  “last minute”, jika berbelanja, mereka sering menjadi pembelian  impulsif.    Pada  tahun  2011  penelitian  yang  dilakukan  dibeberapa  kota besar  di  indonesia  antara  lain:  jakarta,  bandung,  surabaya,  makassar  dan  medan menyebutkan bahwa sebanyak 21% pembeli tidak pernah membuat rencana dalam berbelanja (Nielsen, 2013).
Banyak orang yang melakukan pembelian tanpa disertai pertimbangan terlebih dahulu.  Mereka  membeli  karena  apa  yang  mereka  “lihat”,  bukan  yang  mereka “butuhkan”.  Kegiatan  membeli  semakin  kuat  ketika  melihat  barang -barang  yang berpenampilan  menarik,  serta  tampilan  toko  yang  unik.  Pembelian  menjadi  tidak terkontrol  ketika  seseorang  tidak  sadar  apa  yang  harus  dan  tidak  penting  untuk dibeli. Hal ini dapat menyebabkan seseorang melakukan pembelian impulsif. Hasil penelitian Amos, Holmes dan Keneson, (2014), menyatakan bahwa 60% dari semua pembelian  secara  impulsif.    Hausman  (2009)  juga  menyatakan  bahwa  90%  orang melakukan  pembelian  impulsif.    Menurut  Tinaburko  (2006),  Dampak  negatif  dari pembelian  impulsif  yaitu  pembengkakan  pengeluaran,  rasa  penyesalan  yang dikaitkan  dengan  masalah  keuangan  dan  rasa  kecewa  dengan  membeli  produk berlebihan.  Hasil penelitian Rock (2004), diketahui bahwa 56% konsumen mengalami masalah finansial sebagai dampak dari perilaku pembelian impulsif yang dilakukan. pembelian impulsif sebagai pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan dengan pembelian yang cepat dan tidak direncanakan, dipicu oleh adanya konflik pikiran dan dorongan  emosional.    Pembeli  seringkali  tidak  sadar  ketika  melakukan  pembelian impulsif, hal ini karena adanya dorongan emosional yang tiba-tiba ketika seseorang melakukan pembelian impulsif sehingga tanpa sadar seseorang akan melakukannya. Kosyu,  dkk  (2014),  pembelian  impulsif  adalah  pembelian  tidak  terencana  atau
pembelian secara spontan, dimana pada awalnya tidak ada niat untuk membeli pada saat  mengunjungi  sebuah  web.    Menurut  Welles,  sembilan  orang  dari  sepuluh konsumen  melakukan  pembelian   secara  impulsif.   Hal  sama pun  dapat dilihat di pasar  jepang  seperti  yang  dilaporkan  oleh  The  Distribution  Economic  Institute  of Japan  (DEI)  bahwa  sekitar  70%  konsumen  jepang  sering  melakukan  pembelian impulsif.  Pembelian impulsif adalah pembelian tidak terencana yang terjadi ketika konsumen melakukan pembelian dengan sedikit pertimbangan atau bahkan tidak ada sama sekali dikarenakan adanya perasaan mendesak secara tiba-tiba untuk memiliki benda tersebut. Pembelian impulsif berarti kegiatan untuk menghabiskan uang yang tidak  terkontrol,  kebanyakan  pada  barang-barang  yang  tidak  diperlukan.  Barang- barang  yang  dibeli  secara  tidak  terencana  lebih  banyak  pada  barang-barang  yang diinginakan  untuk  dibeli,  dan  kebanyakan  dari  barang  itu  tidak  diperlukan konsumen.  Menurut  Verplanken  dan  Herabadi  (2001),    Banyak  faktor  yang  dapat membuat konsumen melakukan pembelian tidak terencana atau pembelian impulsif di pusat perbelanjaan, sebagian besar pnelitian terdahulu menunjukkan bahwa faktor yang memiliki pengaruh terbesar terhadap pembelian impulsif yaitu motivasi belanja hedonis  yang  menjadikan  belanja  sebagai  bagian  kehidupan  sehari-hari  dan keterlibatan  pada  mode  fashion  yang  berkaitan  sangat  erat  dengan  karakteristik pribadi.
Banyaknya  mode  fashion  yang  baru  bermunculan  membuat  konsumen  ingin selalu  mengikuti  perkembangannya.  Rasa  ketertarikan  penikmat  mode    terhadap dunia fashion yang selalu berubah – ubah mengikuti zaman dan trennya, membuat sebagian  masyarakat  Kota  Makassar  menjadi  konsumtif  secara  berlebihan.  Hal  ini mengarah  kepada  hedonistik  dan  termotivasi  untuk  selalu  memperbaharui  gaya fashion sehari – hari.  Hal ini pernah diteliti oleh Subagio yang mengatakan bahwa rasa  senang  yang  muncul  saat  sesorang  berbelanja  secara  hedonis,  memunculkan sebuah  perilaku  untuk  membeli  barang  secara  tiba-tiba  tanpa  pertimbangan sebelumnya.  Menurut Kusuma (2014)  berbelanja tidak hanya terbatas pada kaum perempuan,  kaum  laki-laki,  miskin,  kaya,  berpenghasilan  tinggi,  berpenghasilan rendah, semuanya mempunyai kans untuk jadi korban. Umumnya orang memiliki kebiasaan berbelanja untuk memenuhi kebutuhan. Meskipun demikian, sering juga ditemui  orang yang berbelanja hanya untuk memenuhi  hasrat atau  dorongan  dari dalam  dirinya.  Motivasi  Hedonis  merupakan  sebuah  motivasi  konsumen  dalam mengkonsumsi  suatu  produk  yang  didasarkan  pada  keinginan  untuk  mengalami kesesenangan dan kebahagiaan serta tidak memperhatikan manfaat dari produk yang dibeli.  Motif  tersebut muncul  secara  tiba-tiba berdasarkan  mood atau  suasana  hati dalam  keaadaan  tertentu.  Ketika  informan  merasakan  mood  yang  bagus,  Ia  akan melakukan  pembelian  secara  intens.  Motif  belanja  dimulai  dari  munculnya kebutuhan tertentu, yang semakin lama kebutuhan ini akan mendesak orang tersebut untuk dipenuhi Desakan atau dorongan kebutuhan menjadi motivasi. Motif belanja hedonik  didasarkan  pada  emosi,  perasaan  nyaman,  gembira,  bersuka.    Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Gultekin dan Ozer yang menyatakan  bahwa  Motif  Belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap pembelian impulsif.
Dampak perkembangan fashion tersebut tentu saja membuat masyarakat mau tidak mau mengikuti tren yang ada. Bahkan bukan hanya sekedar mengikuti, tetapi
sudah menjadi suatu kebutuhan bagi masyarakat modern saat ini untuk tampil trendy dan stylish. Jika keterlibatan konsumen pada suatu produk tinggi, maka seseorang akan mengalami keinginan yang dapat menyebabkan terjadinya pembelian. Fashion involvement dapat diartikan  dengan  keterlibatan  terhadap fashion, Menurut Yulia Hermanto  (2017)  mengungkapkan  bahwa  konsumen  dengan  perilaku  Pembelian Impulsif  berorientasi  fashion  lebih  memiliki  keterlibatan  dengan  produk  (seperti pakaian) karena mereka memiliki pengetahuan akan dunia fashion, kesadaran atau persepsi  fashionability  yang  berkaitan  dengan  desain  yang  menarik  atau  gaya seseorang.  Konsumen  yang  memiliki  fashion  involvement  yang  tinggi  cenderung menganggap bahwa konsumsi akan fashion berhubungan erat dengan kepercayaan diri Selain itu bagi masyarakat sekarang berbelanja lebih untuk mengikuti tren, mode, merek  serta  kualitas  sehingga  konsumen  dengan  keterlibatan  fashion  yang  tinggi lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian barang secara impulsif. bila lebih diteliti  lagi  tren  fashion  terbaru  terkadang  memaksa  seseorang  untuk  bersikap konsumtif dan boros karena harus mengikuti tren fashion terbaru dan meninggalkan tren fashion yang lama .Park, Kim & Foney (2006), Salah satu faktor menyebabkan munculnya  pembelian  impulsif  pada  produk  fashion  adalah  keterlibatan  fashion  ( fashion  Involvement).    Park  et  al.,  (2006),  Keterlibatan  fashion  atau  biasa  disebut fashion  involvement  didefinisikan  sebagai  tingkat  ketertarikan  seseorang  terhadap kategori produk fashion.  fashion involvement  merupakan tingkat dimana konsumen memandang  konsumsi  akan  pakaian  sebagai  pusat  hidup  mereka  dan  merupakan aktifitas yang berarti dan menyenangkan.  Penelitian haq (2014) & Jones et al., (2003), menemukan  bahwa  fashion  involvement  memiliki  pengaruh  terhadap  pembelian impulsif.  Ketika seseorang terlibat dengan suatu produk tertentu, ia akan membeli produk tersebut secara impulsif. Hal ini karena orang yang terlibat dengan fashion mereka memilki rasa ketertarikan terhadap produk tersebut sehingga mereka akan membeli pakaian bermerk (branded) dengan kualitas yang tinggi di tempat khusus seperti  outlet  merek  tersebut.      Penelitan  yang  dilakukan  oleh  Tirmizi  et  al menemukan  bahwa  Gaya  Hidup  Berbelanja,  keterlibatan  fashion  dan  emosi  saat tahap  pasca  keputusan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  pembelian impulsif.
Dalam masyarakat, khususnya di Kota Makassar diera yang modern ini, faktor Motivasi  belanja  hedonis  dan  fashion  involvement  dalam  lingkungan  berbelanja menjadi  hal  yang  harus  diperhatikan,  karena  terjadinya  suatu  proses  pembelian berawal  dari  Konsumen  yang  suka  berbelanja  dan  sudah  menjadi  kebiasaan berbelanja merupakan  suatu  kesenangan  tersendiri  sehingga tidak memperhatikan manfaat  dari  produk  yang  dibeli,  meskipun  demikian,  sering  ditemui  orang  yang berbelanja hanya untuk memenuhi kepuasan tersendiri atau adanya dorongan dalam dirinya.  Faktor  lingkungan  berbelanja  ternyata  juga  dapat  memunculkan  perilaku konsumen  yakni  sifat  hedonis.  Sifat  hedonis  pada  konsumen  yang  cenderung membeli tanpa mengutamkan prioritas berbelanja sesuai dengan kebutuhan. Motivasi belanja secara hedonis merupakan tingkah laku individu yang melakukan kegiatan berbelanja  secara  berlebihan  untuk  memenuhi  kepuasan  tersendiri.  Sebagian  kecil masyarakat kota makassar dalam berbelanja lebih cenderung mengikuti tren, mode, merek yang sedang booming serta kualitas dengan fashion yang tinggi diikuti dengan gaya  hidup  metropolitan  yang  akrab  dengan  konsumtif  barang.  Seseorang  yang
terlibat dengan  produk fashion maka ia  akan melakukan  pembelian impulsif  pada produk-produk  fashion,  Konsumen  dengan  keterlibatan  fashion  yang  tinggi  akan memiliki kemungkinan besar membeli pakaian dengan gaya baru. Oleh karena itu, konsumen dengan keterlibatan fashion  yang tinggi dan motif belanja hedonis lebih cenderung  terlibat  dalam  pembelian  impulsif  beriorentasi  fashion.  Akibat  dari  hal tesebut,  kesejahteraan  lapisan  masyarakat  kota  makassar  tertentu  yang  terus berimbas  terhadap  gaya  hidup  mewah  bak  raja  yang  lebih  memungkinkan  untuk melakukan  pembelian  barang  secara  impulsif.  Seperti  diketahui  banyak  barang seperti fashion, elektronik yang ditawarkan di internet dan menawarkan kemudahan dalam cara berbelanja dan pembayaran. Hal tersebut sangat memiliki potensi untuk terjadinya  belanja  atau  pembelian  impulsif  secara  online.  Berdasarkan  pemaparan diatas, maka  peneliti tertarik mengangkat judul Pengaruh Motif Belanja Hedonis dan fashion Involvement terhadap pembelian impulsif seacara online Di Kota Makassar.

## I. METEDE PENELITIAN

## PendekatanPenelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif/korelasional dengan pendekatan kuantitatif,  penelitian  asosiatif/korelasional  merupakan  penelitian  yang  bertujuan untuk mengetahui pengaruh ataupun juga hubungan antara dua variabel atau lebih. Penelitian  kuantitatif  adalah  sebagai  teknik  penelitian  ilmiah  yang  menggunakan metode  statistik,  yakni  dengan  mengumpulkan,  menyusun,  meringkas  dan mempresentasikan  data  hasil  penelitian  dalam  bentuk  angka  atau  statistik. Pendekatan ini digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel, pengumpulan data  menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif  atau statistik dengan tujuan menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

## Jenis dan Sumber Data
1. Jenis Data, Jenis data dalam penelitian ini adalah data kuantitatif dan kualitatif. Jenis  data  kuantitatif  digunakan  untuk  menghitung  hasil  olah  data  statistic sedangkan  data  kualitatif  diperlukan  untuk  menjelaskan  beberapa  hal  secara naratif mengenai data yang disajikan.
2. Sumber Data
a. Data Primer, Data primer merupakan data yang didapat dari sumber pertama baik dari individu atau perseorangan seperti hasil dari wawancara atau hasil pengisian  kuesioner  yang biasa dilakukan  oleh  peneliti.   Data primer  dapat juga  diartikan  sebagai  data  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  objek penelitian, meliputi karakteristik responden dan persepsi responden terhadap variabel  penelitian.  Dalam  penelitian  ini  data  diperoleh  langsung  dari konsumen yang melakukan pembelian impulsif online di Kota Makassar.
b. Data Sekunder, Data sekunder adalah data diperoleh melalui telah dokumen seperti buku-buku,dan bersumber dari penelitian terdahulu, literatur-literatur dan jurnal yang berhubungan dengan permasalahan.

## Populasi dan Sampel
1. Populasi, Populasi merupakan keseluruhan objek atau subjek yang berada pada suatu  wilayah  dan  memenuhi  syarat-syarat  tertentu  berkaitan  dengan  masalah penelitian.    Dengan  demikian  populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  masyarakat  yang  berada  di  Kota  Makassar  yang  menjadi  konsumen pembelian impulsif secara online.
2. Sampel,  Menurut  sugiyono  2014,  sampel  merupakan  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  populasi  tersebut.  Sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan  teknik  non  probability  sampling,  yaitu  teknik  yang  tidak memberikan  kesempatan  yang  sama  terhadap  anggota  populasi.    Teknik  ini digunakan karena jumlah populasi yang tidak diketahui. Sugiyono 2014, teknik non probability sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive sampling dan accidental sampling.  Purposive sampling yaitu penentuan sampel dengan beberapa pertimbangan. Maka pertimbangan dalam penelitian ini adalah:
a. Responden  yang  telah  berbelanja  secara  online  satu  tahun  terakhir,  karena jangka waktu tersebut dianggap relavan menjawab setiap pernyataan.
b. Responden  ya  ng  tinggal  di  Kota  Makassar,  karena  dapat  memudahkan penulis untuk meneliti pembelian impulsif secara online.
c. Responden  yang  berumur  17-45  tahun,  karena  dianggap  telah  mampu menjawab dan mengerti setiap pertanyaan.
d. Responden  Perempuan  yang  bekerja  dan  memiliki  pendapatan  setiap bulannya yang berkelas sosial
e. Responden  Perempuan  yang  mengeluarkan  biaya  belanja  pakaian  pribadi setiap tahun.

## Metode Pengumpulan Data
Data merupakan salah satu komponen riset, artinya tanpa data tidak akan ada riset. Data yang akan dicapai dalam riset haruslah data yang benar, kerena data yang salah akan menghasilkan informasi yang salah.  Oleh karena itu data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data yang diperoleh melalui metode, yaitu:

## 1. Kuesioner
Pengumpulan  data  yang  dilakukan  secara  langsung,  pengumpulan  ini dilakukan  dengan  cara  membagikan  kousenior  yang  dibagikan  kepada  responden yang  dianggap  memenuhi  kriteria  penelitian.  Kusioner  merupakan  teknik pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan atau  pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk  dijawabnya.  Pengumpulan  data yang  dilakukan  secara  langsung,  pengumpulan  ini  dilakukan  dengan  cara membagikan kousenior yang dibagikan kepada responden yang dianggap memenuhi kriteria penelitian. Kousioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada responden  untuk  dijawabnya.  Di  dalam  penelitian  ini,  sesuai  dengan  pemaparan diatas, peneliti mengumpulkan data dengan cara membagikan kousiner atau angket tertutup, responden hanya memilih jawaban yang sudah disediakan. Adapun skala yang digunakan adalah skala likert. Skala likert adalah skala yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena  sosia.  Data  diolah  menggunakan  skala  likert  dengan  jawaban  atas pernyataan  yaitu  skala  nilai  1-4.  Nilai  yang  dimaksud  adalah  skor  atas  jawaban
responden,  apakah  cenderung  kepada  jawaban  yang  setuju  maupun  yang  tidak setuju. Sehingga hasil jawaban responden diharapkan lebih relavan.

## 2. Studi Kepustakaan
Studi Kepustakaan dilakukan dengan cara membaca dan mengutip baik secara langsung maupun tidak langsung dari literatur-literatur yang berhubungan langsung dengan variabel penelitian.

## II. HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis  regresi  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh variabel  bebas  baik  secara  persial  maupun  simultan  terhadap  variabel  terikat. Adapun hasil analisis linear berganda dapat dilihat sebagai berikut ini;
Tabel 15. Hasil Uji Analisi Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.839 4.724 .601 .549 Motivasi Belanja Hedonis .420 .249 .103 1.685 .009 Fashion Involvement .564 .290 .208 1.945 .005
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Sumber: Data Hasil Perhitungan SPSS 24.0, 2023
Berdasarkan  tabel  15  diatas  maka  persamaan  regresi  linear  berganda  dapat dirumuskan sebagai berikut: Y = 2,839 + 0,420X1 +0,564X2
Hasil dari analisis tersebut dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Nilai konstanta diatas sebesar 2,839 yang artinya apabila variabel motivasi belanja hedonis (X1) dan Fashion Involvement  (X2)  tidak mengalami perubahan maka pembelian impulsif sebesar 2,839.
b. Koefisien regresi untuk variabel Motif Belanja Hedonis (X1) adalah sebesar 0,564. Dalam penelitian ini dapat dinyatakan bahwa Fashion Involvement berpengaruh positi  terhadap  pembelian  impulsif  (Y).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin tinggi  konsumen  berbelanja  dengan  motif  belanja  hedonis  maka  akan meningkatkan pembelian secara impulsif tersebut sebesar 0,420.
c. Koefisien regresi untuk variabel Fashion Involvement (X2) adalah sebesar 0,564. Dalam penelitian  ini  dapat dinyatakan  fashion involvement berpengaruh positi terhadap pembelian impulsif (Y). Hal ini menunjukkan bahwa bahwa konsumen dengan  keterlibatan  fashion  yang  tinggi  maka  akan  meningkatkan  pembelian secara impulsif sebesar 0,564.

## Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model  dalam  menerangkan  variabel  motif  belanja  hedonis,  fashion  involvemnt terhadap pembelian impulsif. Nilai koefisien determinasi ditentukan dengan melihat nilai R square sebagaimana dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 16. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .606 a .542 .523 4.543
a. Predictors: (Constant), Fashion Involvement, Motivasi Belanja Hedonis
Sumber: Data Hasil Perhitungan SPSS 24.0, 2023 Berdasrkan tabel 16 diatas nilai koefisien determinasi (R square) yaitu 0,523. Hal  ini  berarti  bahwa  52,3%  variabel  pembelian  impulsif  dapat  dijelaskan  oleh variabel motif belanja hedonis dan fashion involvement sedangkan sisanya (100% - 52,3%)  adalah 47,7% dipengaruhi oleh variabel luar.

## Uji Hipotesis
Uji F (Uji Simultan)
Untuk  mengetahui  bahwa  motif  belanja  hedonis  dan  fashion  involvemen tsecara simultan terhadap pembelian impulsif maka dilakukan uji statistik f. Adapun hasil Uji statistik f dapat dilihat pada tabel berikut inI.
Tabel 17. Hasil Uji F korelasi
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 88.378 2 44.189 9.141 .000 b Residual 2002.182 97 20.641 Total 2090.560 99
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif b. Predictors: (Constant), Fashion Involvement, Motivasi Belanja Hedonis Sumber: Data Hasil Perhitungan SPSS 24.0, 2023
Pada uji F didapat nilai f-hitung sebesar 9,141  nilai ini lebih besar dari f-tabel yaitu 3,09 atau f-hitung 9,141 > 3,09 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000. Karena nilai  signifikansi    jauh  lebih  kecil  dari  0,05  maka  dapat  dikatakan  variabel  motif belanja hedonis (X1) dan fashion involvement(X2) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif.

## Uji t (Uji Parsial)
Pengujian ini dilakukan dengan membandingkan t-hitung dengan t-tabel pada taraf  nyata ɑ =  0,05.  Apabila  hasil  perhitungan  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel  (t- hitung > t-tabel) atau probabilitas kesalahan lebih kecil dsri 5% (sig < 0,05) maka dapat dinyatakan bahwa X1 dan X2  berpengaruh trhadap Y. Adapun hasil uji t dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 18. Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.839 4.724 .601 .549 Motivasi Belanja Hedonis .420 .249 .103 1.685 .009 Fashion Involvement .564 .290 .208 1.945 .005
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Sumber: Data Hasil Perhitungan SPSS 24.0, 2023
Berdasarkan  tabel  diatas  maka  hasil  pengujian  variabel  bebas  dijabarkan sebagai berikut:
1. Variabel  motif  belanja  hedonis  (X1)  menunjukkan  niali  t  hitung  lebih  besar (1,685>1,660),  sig  < ɑ (0,009<0,05).  Berarti  variabel  motif  belanja  hedonis berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif.
2. Variabel fashion involvement (X2) menunjukkan nilai t hitung lebih besar dari t tabel  (1,945>1,660),  sig< ɑ (0,005<0,05).  Berarti  variabel  fashion  involvement berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif

## Pembahasan Hasil Penelitian
1. Pengaruh motif belanja hedonis terhadap pembelian impulsif secara online di Kota Makassar
Berdasarkan hasil analisis serta berbagai pengujian maka dalam penelitian ini diperoleh hasil bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh posistif dan signifikan terhadap pembelian impulsif secara online di Kota Makassar. Hal ini diperoleh dari hasil statistik uji regresi dengan nilai t hitung sebesar 1,685 dengan nilai signifikansi sebesar  0,009  yang  lebih  kecil  dari  standar  yang  ditetapkan  yaitu  0,05  (0,009<0,05) yang berarti bahwa variabel motif belanja hedonis (X1) memiliki pengaruh signifikan terhadap  pembelian  impulsif  (Y).  Hal  ini  dikarenakan  semakin  tinggi  konsumen berbelanja  dengan  motif  belanja  hedonis  maka  tingkat  pembelian  secara  impulsif pada media online juga akan semakin tinggi. Hal tersebut karena, ketika seseorang berbelanja secara hedonis, maka ia tidak akan mempertimbangkan suatu manfaat dari produk tersebut sehingga kemungkinan terjadinya pembelian impulsif secara online akan  semakin  tinggi.  Konsumen  yang  sering  mengikuti  tren  dan  mengeksplor pengalamannya  di  dunia  fashion  cenderung  melakukan  pembelian  secara  tidak direncanakan ketika melihat ada keluaran produk-produk terbaru yang sedang tren di online atau jika sedang melihat ada harga khusus pada produk tertentu. Hal ini bisa dijelaskan dari sudut psikologi manusia khususnya wanita tentu  ingin terlihat modis  dalam  berbagai  kesempatan.  Menurut  scarpi  2006,  Motif  belanja  hedonis menggabarkan nilai pengalaman berbelanja yang meliputi fantasi, sensor rangsangan, kegembiraan.  Rasa  gembira  yang  muncul  dari  konsumen  yang  berbelanja  hedon, memunculkan  sebuah  perilaku  membeli  barang-barang  yang  secara  substansial sebenarnya tidak terlalu diperlukan oleh konsumen.  Penelitian ini memperoleh hasil yang sama dengan  penelitian sebelumnya yang dilakukan  oleh Gultekin  dan  Ozer (2012), bahwa motivasi  belanja hedonis memberikan  pengaruh signifikan terhadap pembelian  impulsif  pada konsumen  online.  Sejalan  dengan  penelitian Kosyu,  dkk (2014)  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  secara signifikan terhadap pembelian impulsif pada pelanggan outlet Stradivirius di Galaxy Mall Surabaya.

## 2. Pengaruh  fashion  involvement  terhadap  pembelian  impulsif  secara  online  di Kota Makassar
Berdasarkan hasil analisis serta berbagai pengujian maka dalam penelitian ini diperoleh  hasil  bahwa  fashion  involvement  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap pembelian impulsif secara online di Kota Makassar. Hal ini diperoleh dari hasil statistik uji regresi dengan nilai t hitung sebesar 1,945 dengan nilai signifikansi
sebesar  0,005  lebih  kecil  dari  standar  yang  ditetapkan  yaitu  0,05  (0,005<0,05) yang berarti  bahwa  fashion  involvement  (X2)  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap pembelian impulsif (Y). Hal ini dikarenakan konsumen dengan perilaku pembelian impulsif  beriorentasi  fashion  lebih  memiliki  keterlibatan  dengan  produk  (seperti pakaian) karena mereka memiliki pengetahuan akan dunia fashion, kesadaran atau persepsi  fashionability  yang  dikaitkan  dengan  desain  yang  inovatif  sehingga seringkali  konsumen  dengan  keterlibatan  yang  tinggi  memiliki  kebiasaan  untuk berpakaian  modis  dan  mengikuti  tren  atau  model  pakaian  terbaru,  jadi  saat konsumen berbelanja dan menemukan barang yang diinginkan dengan fashion yang disukai  maka kemungkinan besar  konsumen  akan  membeli  barang tersebut secara spontan  dan  tidak  terencana  (pembelian  impulsif).  Menurut  Jay  2011  yang mengatakan  bahwa  konsumen  dengan  keterlibatan  fashion  yang tinggi  akan  lebih mudah pembelian impulsif produk fashion dengan model-model terbaru.  Fashion Involvement mengacu pada ketertarikan perhatian dengan kategori produk fashion (seperti  pakaian)  yang  berkaitan  sangant  erat  dengan  karakteristik  pribadi  (yaitu perempuan  dan  kaum  muda)  dan  pengetahuan  fashion,  yang  mempengaruhi kepercayaan konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian. Hasil penelitian ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  japarianto dan  sugiharto (2011), yang  menyatakan  bahwa  fashion  involvement    berpengaruh  signifikan  terhadap pembelian  impulsif.    Dimana  fashion  adalah  salah  satu  hal  penting  yang  dapat mendukung  aktivitas  yang  dapat  mempengaruhi  responden  untuk  melakukan pembelian impulsif.

## 3. Pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  dan  fashion  involvement  terhadap pembelian impulsif secara online di Kota Makassar
Berdasarkan  hasil  uji  statistik  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  motivasi belanja hedonis dan fashion involvement berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif secara online di Kota Makassar. Hal ini diperoleh dari hasil uji F diperoleh nilai F hitung sebesar 9,141  dengan signifikansi sebesar 0,000. Oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000<0,05), maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis  dalam  penelitian  ini  terbukti  yaitu  motif  belanja  hedonis  dan  fashion involvement berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Hal ini pembelian impulsif  biasanya  terjadi  ketika  seorang  konsumen  merasakan  motivasi  yang  kuat yang  berubah  menjadi  keinginan  hedonis  (kesenangan)  maka  ia  tidak  akan mempertimbangkan  suatu  manfaat  dari  produk  tersebut  dan  jika  keterlibatan konsumen  pada  suatu  produk  fashion  tinggi    maka  seseorang  akan  mengalami keinginan  untuk  memiliki  produk  tersebut  yang  tidak  terkontrol  karena  adanya gairah  emosional  dalam  dirinya  yang  dapat  menyebabkan  terjadinya  pembelian impulsif.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat  dikatakan  bahwa    semakin  tinggi konsumen  berbelanja  dengan  motivasi  hedonis    dan  semakin  tinggi  keterlibatan konsumen pada produk fashion maka tingkat pembelian impulsif secara online juga akan semakin tinggi. Hasil uji adjusted R2 pada penelitian ini diperoleh nilai adjusted R2 sebesar 0,523 yang berarti bahwa pembelian impulsif dipengaruhi oleh variabel motif  belanja  hedonis  dan  fashion  involvement  sebesar  52,3%  sedangkan  sisanya sebesar  47,7%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang  tidak  termasuk  dalam penelitian  ini.  Dengan  demikian  hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian  yang
dilakukan oleh Rhodiya dkk, mengatakan bahwa motif belanja hedonis dan fashion involvement secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif.

## Kesimpulan
1.  Berdasarkan  hasil  dari  analisis  data  menunjukkan  motivasi  belanja  hedonis memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif.  Hal  ini dikarenakan.  ketika  seseorang  berbelanja  secara  hedonis,  maka  ia  tidak  akan mempertimbangkan suatu manfaat dari produk tersebut sehingga kemungkinan terjadinya pembelian impulsif secara online akan semakin tinggi. Semakin tinggi motif belanja hedonis yang dimiliki seorang konsumen maka semakin tinggi pula keinginan konsumen untuk melakukan pembelian secara impulsif
2.  Berdasarkan  hasil  dari  analisis  data  menunjukkan  fashion  involvementmemiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Hal ini dikarenakan Konsumen dengan keterlibatan fashion yang tinggi akan memiliki kemungkinan besar membeli pakaian dengan gaya baru. Oleh karena itu, diasumsikan konsumen dengan keterlibatan fashion  yang tinggi lebih cenderung terlibat dalam pembelian impulsif beriorentasi fashion.
3.  Berdasarkan  hasil  dari  analisis  data  menunjukkan  motif  belanja  hedonis  dan fashion involvementmemiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Hal ini dikarenakan bahwa  semakin tinggi konsumen berbelanja dengan motivasi hedonis dan semakin tinggi keterlibatan konsumen pada produk fashion maka tingkat pembelian impulsif secara online juga akan semakin tinggi.

## Referensi :
Basalamah,  S.,  &  Latief,  B.  (2022).  Pengaruh  Kompensasi,  Motivasi  dan  Disiplin Terhadap Kepuasan Kerja Pegawai Kesyahbandaran Utama Makassar. Journal of Management Science (JMS), 3(1), 38-49.
Fajriah,  P.,  &  Basalamah,  S.  (2022).  Pengaruh  Motivasi,  Kompetensi  dan  Budaya Organisasi Terhadap Kinerja Pegawai Pada Dinas Perhubungan Kota Makassar. Tata Kelola, 9(2), 141-156.
Hilardi, A., Modding, B., & Putra, A. H. P. K. (2022). Pengaruh Penguasaan Teknologi Informasi, Motivasi, Disiplin Kerja, dan Kepuasan Kerja Terhadap Kinerja Staff Sekolah Tinggi Ilmu Kesehatan Persada Nabire. Tata Kelola, 9(2), 126-140.
Japarianto,  E.,  &  Sugiharto,  S.  (2011).  Pengaruh  shopping  life  style  dan  fashion involvement  terhadap  impulse  buying  behavior  masyarakat  high  income surabaya. Jurnal manajemen pemasaran, 6(1), 32-41.
Kamidin,  M.,  &  Asad,  A.  (2022).  Pengaruh  Motivasi  dan  Gaya  Kepemimpinan Terhadap Kinerja Karyawan. Center of Economic Students Journal, 5(3), 291-302. Kiswara Putri, A. S., & Suharyono, S. (2017). Pengaruh Hedonic Shopping Motives Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Impulse  Buying  (Survei  Pada  Konsumen Matahari  Department  Store  Malang  Town  Square)  (Doctoral  dissertation, Brawijaya University).
Mustika, W., Kurniawati, M., & Sari, M. P. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif  Kategori  Produk  Fashion  Online  Pada Marketplace. Primanomics: Jurnal Ekonomi & Bisnis, 21(1), 141-151.
Rahman, Y., Tjan, J. S., Kalsum, U., Nurwanah, A., & Plyriadi, A. (2021). Pengaruh Persepsi,  Motivasi,  dan  Kemampuan  Mahasiswa  Akuntansi  untuk  Berkarir  di Bidang Pajak (Studi Kasus Universitas Muslim Indonesia). Center of Economic Students Journal, 4(3), 237-247.
Sani, A., & Hafidah, A. (2020). Pengaruh Shopping Life Style Dan Fashion Involvment Teradap  Impulse  Buying  Behevior  Masyarakat  High  Income  Makassar.  Jurnal Ilmiah Ecosystem, 20(3), 231-238.
Setiadi, I. M. W., & Warmika, I. G. K. (2015). Pengaruh Fashion involvement terhadap impulse  buying  konsumen  fashion  yang  dimediasi  positive  emotion  di  kota Denpasar (Doctoral dissertation, Udayana University).
Tumangger,  R.  (2020).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  Dan  Fashion  Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Di Fashion House 10 Tasbih 1 Medan (Doctoral dissertation, Universitas Medan Area).
Wicaksono,  A.  H.,  &  Fauzi,  A.  (2017).  Pengaruh  Faktor  Psikologis  Konsumen Terhadap  Pembelian  Impulsif  (Survei  Pada  Konsumen  Yang  Melakukan Pembelian  Impulsif  Di  Matahari  Department  Store  Matos  Malang).  Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)| Vol, 46(2).
Widyastuti,  N.  W.,  Suryana,  A.,  Hidayat,  M.,  &  Syam,  N.  W.  (2017).  Mengkritisi Pemikiran Think Globaly Act Localy Dalam Konteks Pemanfaatan New Media Sebagai  Media  Komunikasi  Pemasaran  Produk Usaha  Kecil  Menengah  (Ukm). Prosiding Magister Ilmu Komunikasi, 1(2).