## PENGARUH PEMILIHAN LOKASI TERHADAP KESUKSESAN USAHA BERSKALA MIKRO/KECIL DI KOMPLEK SHOPPING CENTRE JEPARA
Eko Nur Fu ’ ad
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara
Email: ekonfuad@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh pemilihan lokasi terhadap kesuksesan usaha pada usaha berskala mikro/ kecil di komplek Shopping Centre Jepara. Obyek penelitian adalah  seluruh  pemilik  usaha  mikro/kecil  yang  berada  di  komplek  SCJ  Jepara  sejumlah  87 responden.    Data  diperoleh  dengan  metode  sensus,  hasilnya  diolah  dengan  metode  analisis model regresi  berganda.  Penelitian  ini membuktikan bahwa  faktor-faktor  yang diteliti dalam penentuan  lokasi  usaha  (dekat  dengan  infrastruktur,  kondisi  lingkungan  serta  biaya  lokasi) mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kesuksesan  usaha.  Pemilihan lokasi  guna  mencapai  kesuksesan  usaha  bisa  dijelaskan  dengan  variasi  ketiga  variabel independen penelitian yaitu dekat dengan infrastruktur, kondisi lingkungan dan biaya lokasi. Hal  tersebut  dibuktikan  dengan  nilai adjusted R 2 sebesar  68%.  Ketiga  variabel  independen yang  mempunyai  pengaruh  terbesar  terhadap  kesuksesan  usaha  yaitu  variabel  biaya  lokasi sebesar 46%. Sedangkan dua variabel lainnya yaitu kondisi lingkungan dan kedekatan dengan infrastruktur  masing-masing  berpengaruh  sebesar  25%  dan  24%.  Dari  hasil  penelitian  ini, disarankan  bahwa  dalam  pemilihan  lokasi  usaha,  sebaiknya  pemilik  usaha  lebih memperhitungkan biaya yang dikeluarkan.
Kata kunci : Infrastruktur, Lingkungan, Biaya Lokasi, Kesuksesan Usaha

## Abstract
This study aimed to examine the effect of the choice of location for the success of the business on a micro-scale enterprises / small Shopping Centre complex Jepara. The object of the research is all micro business owners / small complex at the SCJ Jepara which  totally  87 respondents.  Data  obtained  by  the  census  method,  the  results  are  processed  by    multiple regression  analysis.  This  study  proves  that  the  factors  examined  in  determining  business location (close to the infrastructure, environmental conditions as well as cost locations) have positive and significant effect on business success. The choice of location in order to achieve business  success  can  be  explained  by  the  variation  of  the  three  independent  variables  of research that is close to the infrastructure, environmental conditions and location costs. This is  evidenced  by  adjusted  R2  value  of  68%.  These  three  independent  variables  that  have  the greatest  influence  on  the  success  of  the  business  is  the  variable  costs  of  46%  locations. Meanwhile,  two  other  variables,  namely  environmental  conditions  and  proximity  to infrastructure  influential  respectively  by  25%  and  24%.  From  these  results,  it  is  suggested that in selecting a business location, business owners should better take into account the costs incurred.
Keywords: Infrastructure, Environment, Cost Locations, Business Success

## PENDAHULUAN
Latar Belakang “Pemilihan  lokasi  suatu  organisasi (perusahaan)  akan  mempengaruhi  risiko dan  keuntungan    perusahaan    tersebut secara    keseluruhan,    mengingat    lokasi sangat mempengaruhi  biaya  tetap  maupun biaya    variabel,    baik    dalam    jangka menengah maupun jangka panjang. Sebagai contoh, biaya transportasi saja bisa mencapai  25%  harga    jual    produk (tergantung    kepada    produk    dan    tipe produksi    atau    jasa    yang  diberikan).    Hal ini    berarti    bahwa    seperempat    total pendapatan perusahaan mungkin dibutuhkan  hanya  untuk  menutup  biaya pengangkutan  bahan  mentah  yang  masuk dan produk jasa yang keluar dari perusahaan.” (Heizer & Render, 2006)
Pemilihan lokasi usaha secara efektif  berarti  menghindari  risiko  negatif seminimal  mungkin  atau  dengan  kata  lain mendapatkan  lokasi  yang  memiliki  risiko positif  paling  maksimal.  Pemilihan  lokasi juga  akan  berdampak  pada  biaya-biaya yang  muncul  dikemudian  hari  akibat  telah dipilihnya  suatu  daerah/  lokasi  sebagai tempat usaha.
Pertimbangan pemilihan lokasi usaha  akan  berbeda  ketika  tipe  bisnis  yang akan  dijalankan  juga  berbeda.  Perusahaan industri biasanya menggunakan cost minimizing  strategy (strategi  minimalisasi biaya).  Dilain  pihak,  usaha  jasa  biasanya menggunakan revenue  maximizing  strategy (strategi maksimalisasi pendapatan).
Sedangkan  untuk  pemilihan  lokasi  gudang, biasanya ditentukan dengan meng- kombinasikan  faktor  biaya  dan  kecepatan pengiriman. Dari berbagai strategi pemilihan lokasi, semua bertujuan memaksimalkan keuntungan perusahaan.
Setiap perusahaan mempunyai prioritas  tersendiri  dalam  mempertimbang- kan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi pemilihan lokasi usaha. Sebagian perusahaan  mengutamakan  lokasi  yang berdekatan  dengan  pasar,  tapi  sebagian yang lain lebih memilih berdekatan dengan penyedia  bahan  dan  komponen  produknya.
Beberapa perusahaan lain lebih mementingkan  ketersediaan  tenaga  kerja yang  dibutuhkan  sehingga  memilih  lokasi usaha  dimana  para  pekerjanya  bertempat tinggal.
Bisa dijelaskan bahwa setiap perusahaan  mempunyai  alasan  masing- masing  dalam  memilih  lokasi  usaha,  akan tetapi  semua  bermuara  pada  tujuan  yang sama yaitu untuk memaksimalkan laba.
Lokasi  usaha  yang  strategis  bersifat individual  perusahaan,  dimana  persoalan tersebut sering disebut pendekatan “situasional”  atau  “ contingency ”  dalam membuat keputusan, bila dinyatakan secara sederhana, “semuanya bergantung”.
“Faktor-faktor  yang  secara  umum perlu  dipertimbangkan  dalam  pemilihan lokasi  perusahaan,  adalah:  lingkungan masyarakat, kedekatan dengan pasar, ketersediaan tenaga kerja, kedekatan dengan bahan mentah dan supplier , fasilitas dan  biaya  transportasi,  sumber  daya  alam lain.  Selain  faktor-faktor  tersebut,  berbagai faktor lainnya berikut ini perlu dipertimbangkan  dalam  pemilihan  lokasi: harga tanah, dominasi masyarakat, peraturan-peraturan  tenaga  kerja  ( labor laws )  dan  relokasi,  kedekatan  dengan pabrik-pabrik  dan  gudang-gudang  lain perusahaan  maupun  para  pesaing,  tingkat pajak,  kebutuhan  untuk  ekspansi,  cuaca atau  iklim,  keamanan,  serta  konsekuensi pelaksanaan  peraturan  tentang  lingkungan hidup.” (Handoko T. H., 2000)
Penelitian  mengenai  penentuan  atau pemilihan  lokasi  usaha  banyak  dilakukan dalam  memilih  lokasi  pabrik,  bisnis  ritel dan  gudang.  Analisis  pemilihan  lokasi usaha  tidak  hanya  dilakukan  perusahaan berskala  besar  saja,  akan  tetapi  usaha berskala  mikro/  kecil  juga  memerlukan strategi  pemilihan  lokasi  yang  tepat  agar usaha dapat terus dijalankan.
Kesuksesan usaha dipengaruhi banyak sekali faktor, salah satunya penentuan lokasi  yang tepat  sebelum usaha dijalankan.  Hal  tersebut  juga  berlaku  bagi usaha  berskala  mikro/  kecil.  Berdasarkan penelitian  yang  ada,  usaha  mikro/  kecil
lebih  mudah  mencapai  kesuksesan  jika memilih  lokasi  yang  lebih  dekat  dengan pelanggan,  sehingga  bisa  memberikan pelayanan yang maksimal.
Keberadaan komplek SCJ merupakan daya tarik bagi seseorang untuk memulai  usaha.  Hal  tersebut  merupakan dampak  terciptanya  pasar  potensial  dengan keberadaan  SCJ  itu  sendiri.  Intensitas pengunjung yang tinggi ataupun orang yang melalui  jalur  di  sepanjang  SCJ  merupakan pasar yang potensial sekali untuk mnjadikan  SCJ  sebagai  lokasi  menjalankan usaha/  bisnis.  Hal  tersebut  yang  menjadi penyebab  fenomena  menjamurnya  usaha yang dijalankan di komplek SCJ.
Bagi usaha mikro/ kecil, lokasi yang strategis merupakan faktor yang menduduki prioritas  utama  jika  dibandingkan  dengan faktor-faktor  yang  lain.  Hal  tersebut berimplikasi terhadap kesediaan para pengusaha  untuk  membayar  biaya  yang lebih tinggi demi mendapatkan lokasi usaha yang  strategis  dengan  harapan  memperoleh pendapatan  yang  lebih  besar.  Hal  itu  juga terjadi pada usaha mikro/ kecil yang berada di  komplek  SCJ,  dimana  para  pengusaha tidak mempedulikan harga sewa yang tinggi dengan alasan keberadaan SCJ yang berada pusat  kota  dan  tempat  konsentrasi  massa. Mereka rela mengeluarkan dana  yang tidak sedikit  guna  mendapatkan  kesempatan membuka  usaha  di  komplek  SCJ  dengan harapan  bisa  memperoleh  pendapatan  yang lebih tinggi dari keberadaan pasar potensial akibat  adanya  konsentrasi  masyarakat. Selain  faktor biaya, kedekatan  lokasi  usaha dengan infrastruktur dan kondisi lingkungan  merupakan  faktor-faktor  yang wajib  dipertimbangkan  pengusaha  sebelum memulai usaha.
Dewasa  ini,  usaha  mikro  /  kecil mengalami  peningkatan  yang  signifikan dibanding  dekade  sebelumnya.  Berbagai macam  usaha  baru  atau  pun  jenis  usaha lama  yang  sudah  dilengkapi  dengan peralatan  modern  banyak  bermunculan. Jenis-jenis usaha tersebut diantaranya usaha foto  copy,  laundry,  bengkel,  counter  HP lengkap  dengan  jasa  service,  café  lengkap
dengan hot spot area , jasa perawatan tubuh, warnet,  jasa  pencucian  motor,  dan  banyak lagi jenis usaha.
Salah  satu  strategi  bisnis  adalah pemilihan  lokasi  usaha  dimana  dalam pelaksanaannya pemilik usaha harus mempertimbangkan beberapa faktor. Strategi  pemilihan  lokasi  usaha  yang berdekatan  dengan  sasaran/  target  pasar bertujuan  memudahkan  konsumen  dalam mengkonsumsi  produk  yang  ditawarkan. Disamping  dekat  dengan  target  pasar, pemilihan lokasi usaha juga perlu mempertimbangkan keberadaan infra- struktur yang dibutuhkan dalam menjalankan usaha.
Jenis usaha fotocopy, warnet, service  komputer,  service  HP,  ketersediaan listrik  merupakan  prioritas  utama  untuk jalannya  kegiatan  usaha,  karena  saat  listrik padam  maka  berbagai  jenis  usaha  tersebut akan terhenti. Ketersediaan air juga menjadi kebutuhan utama untuk jenis usaha pencucian  motor,  akan  tetapi  untuk  jenis usaha  jasa  pencucian  ( laundry )  dan  salon kecantikan ketersediaan kedua infrastruktur tersebut  (listrik  dan  air)  menjadi  hal  pokok untuk  berjalannya  kegiatan  usaha.  Selain kedekatan  dengan  target  pasar  ataupun ketersediaan  infrastruktur,  ada  banyak faktor  lain  yang  dijadikan  pertimbangan untuk  pemilihan  lokasi  usaha,  tetapi  semua memiliki  satu  tujuan  yaitu  pencapaian kesuksesan usaha.

## Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis  pengaruh  kedekatan  dengan infrastruktur,  kondisi  lingkungan  serta biaya lokasi terhadap kesuksesan usaha.

## TELAAH PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN MODEL PENELITAN
Pemilihan Lokasi Usaha “Pemilihan lokasi usaha merupakan    salah    satu    keputusan    bisnis yang    harus  dibuat    secara  hati-hati. Penelitian-penelitian  terdahulu  menemukan
bahwa  lokasi  usaha  berhubungan  dengan kesuksesan  usaha  tersebut.”  (Indarti,  2004) Akan  tetapi  penelitian  tentang  pemilihan lokasi usaha sektor manufaktur, perusahaan besar,  serta  industri  teknologi  tinggi, dimana  pemilihan  lokasi  didasarkan  pada pertimbangan  biaya  transportasi  bahan produksi masih sangat dominan.
Lokasi  usaha  merupakan  faktor pemicu  munculnya  biaya  yang  signifikan, sehingga  hal  tersebut  dapat  digunakan untuk  menyusun  strategi  bisnis  atau sebaliknya  menghancurkan  sebuah  usaha. Ketika  usaha  sudah  diputuskan  akan beroperasi  di  suatu  lokasi  tertentu,  maka konsekuensinya  biaya-biaya  yang  muncul akibat  dipilihnya  lokasi  tersebut  harus ditanggung pemilik usaha.
Lokasi  usaha  yang  berdekatan dengan  target  pasar  akan  memungkinkan sebuah  usaha  dapat  memberikan  pelayanan yang memuaskan pelanggan dan keunggulan lainnya dapat menghemat biaya pengiriman.  Akan  tetapi  ketika  seorang pemilik  usaha  dihadapkan  untuk  memilih salah  satu  dari  kedua  keunggulan  tersebut, biasanya pengusaha akan lebih mementingkan pemberian pelayanan terbaik kepada konsumen.
“Faktor-faktor  yang  mempengaruhi pemilihan  lokasi  antara  lain:  lingkungan masyarakat,  ketersediaan  sumber  alam, tenaga  kerja,  kedekatan  dengan  pasar, ketersediaan transportasi, pembangkit tenaga  serta  ketersediaan  tanah  untuk perluasan  usaha.  Lingkungan  masyarakat adalah  kesediaan  dari  masyarakat  di  suatu daerah untuk menerima segala konsekuensi baik konsekuensi positif maupun konsekuensi  negatif  didirikannya  suatu tempat usaha di daerah tersebut merupakan suatu  syarat  untuk  dapat  atau  tidaknya didirikannya  usaha  di  daerah  tersebut. Tingkat kepadatan penduduk dan karakteristik  masyarakat  menjadi  faktor penting  dalam  mempertimbangkan  lokasi usaha.  Basis  perekonomian  yang  tersedia seperti:  potensi  pertumbuhan,  industri daerah  setempat,  fasilitas  keuangan  dan fluktuasi  karena  faktor  musiman  di  daerah
sekitar  harus  diperhatikan  juga  dalam pemilihan lokasi usaha.” (Harding, 1978)
“Suatu  perusahaan  juga  senang berdekatan dengan pesaingnya. Kecenderungan ini disebut dengan clustering ,  hal  tersebut  terjadi  ketika sumber  daya  utama  ditemukan  di  suatu wilayah.  Sumber  daya  ini  meliputi  sumber daya alam, informasi dan juga bakat. Lokasi usaha  yang  berdekatan  dengan  pesaing, memungkinkan perusahaan melakukan strategi kompetisi baik dalam kepemimpinan harga ataupun jasa lain yang diberikan  kepada  konsumen.  Pengusaha harus  mengenali  jumlah  dan  ukuran  usaha pesaing serta situasi persaingan yang ada di wilayah tersebut.” (Alcacer, 2006)
Biaya  tanah  serta  pajak  lokal merupakan  faktor  yang  dipertimbangkan dalam  pemilihan  lokasi  usaha,  meskipun sebagian  orang  menganggap  relatif  tidak penting.  Biaya  tempat  berikut  pajaknya, mungkin hanya kisaran 3% atau kurang dari 10% dari keseluruhan biaya fasilitas.
Pemilihan lokasi usaha juga mempertimbangkan jarak dari para pemasok/ supplier .  Semakin  jauh  lokasi suatu  perusahaan  dari supplier- nya,  maka semakin tinggi pula biaya distribusi dimana hal  tersebut  akan  berdampak  pada  harga jual  produk  tidak  dapat  bersaing  di  pasar. Supplier mempunyai  pengaruh  terhadap perusahaan  dalam  berbagai  aspek  seperti kecepatan penyediaan, kualitas barang yang tetap  terjaga,  biaya  pengiriman,  sehingga lokasi  yang  dekat  dengan supplier menjadi hal  yang  perlu  dijadikan  pertimbangan sebelum menentukan lokasi usaha.
Ketersediaan tenaga kerja baik yang terdidik  maupun  terlatih  merupakan  faktor tak  kalah  penting.  Jika  suatu  usaha  lebih banyak memerlukan tenaga kerja unskilled , maka akan lebih baik jika penentuan lokasi usaha  mendekati  kantong-kantong  tenaga kerja yang dibutuhkan tersebut.
Hampir  keseluruhan  jenis  usaha membutuhkan  tenaga  listrik  dimana  hal  ini akan berpengaruh pula pada proses pemilihan lokasi usaha. Ketersediaan sumber  tenaga  listrik,  saluran  air  bersih,
kondisi  jalan  serta  sarana  transportasi  yang ada menjadi faktor penting dalam pemilihan lokasi usaha.
Ketersediaan  tanah  yang  luas  juga menjadi  pertimbangan  pengusaha  untuk menentukan  lokasi  usaha  jika  di  masa mendatang direncanakan melakukan ekspansi usaha.
Berikut  adalah  faktor-faktor  yang dapat  dipergunakan  sebagai  pertimbangan dalam pemilihan lokasi usaha:
1. Kedekatan dengan konsumen (Schmenner, 1994);
2. Kedekatan  dengan  sekolah/  universitas (O'Mara, 1999);
3. Kedekatan dengan perumahan/ pemukiman (Schmenner, 1994);
4. Kedekatan dengan pesaing (Schmenner, 1994),  (Alcacer,  2006),  (Tjiptono, 2007), (Handoko T. H., 2000);
5. Kemampuan  peralatan/  perlengkapan usaha (Schmenner, 1994);
6. Adanya  lahan  parkir  yang  memadai (Schmenner, 1994), (Tjiptono, 2007);
7. Infrastruktur  yang  lengkap  (O'Mara, 1999);
8. Kedekatan  dengan  supplier  (Handoko T. H., 2000);
9. Besarnya pajak (Handoko T. H., 2000);
10. Kedekatan  dengan  jalan  (Schmenner, 1994);
11. Tingkat  keamanan  (Handoko  T.  H., 2000);
12. Harga  sewa  tempat  usaha  (Schmenner, 1994), (Handoko T. H., 2000).
Berdasarkan banyak penelitian yang telah  dilakukan  terdapat  banyak  sekali faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pemilihan lokasi usaha, tentunya disesuaikan  dengan  jenis  usaha  yang  akan dijalankan.
“Dalam  pengukuran  kesuksesan bisnis  dapat  berbeda  antara  satu  usaha dengan  yang  lain  atau  anatara  satu  pemilik dengan  pemilik  usaha  yang  lainnya. Namun,  kesuksesan  suatu  usaha  dapat dilihat  dari  data  subjektif  ataupun  objektif atas berbagai aspek, misalnya pertumbuhan penjualan,  pangsa  pasar  yang  dimiliki,  dan
tingkat  keuntungan  yang  dicapai.”  (Indarti, 2004).
Dua metode pengukuran kesuksesan usaha  yang biasa digunakan adalah metode finansial dan non-finansial. Metode finansial  biasa  dikaitkan  dengan  tingkat profitabilitas  usaha/ Return  on  Investment (ROI) dengan  jalan  membuat  perbandingan antara biaya operasional dengan keuntungan. Sedangkan metode non- finansial  dilakukan  dengan  melakukan penilaian  kualitas  produk  yang  dihasilkan, produktivitas, tingkat persediaan, fleksibilitas,  tingkat  kecepatan  pengiriman, serta kesejahteraan pegawai.
Selain  kedua  metode  yang  telah disebut  sebelumnya,  kesuksesan  usaha dapat  diukur  dengan  melihat  tingkat kecepatan  pencapaian  titik  impas  usaha/ Break  Event  Point  (BEP) .  Metode  ini dilakukan  dengan  cara  mengidentifikasikan biaya-biaya  yang  mungkin  muncul  dari tiap-tiap alternatif lokasi yang akan dipilih.

## Pemilihan Lokasi Usaha
“Penelitian tentang pemilihan lokasi usaha  telah  banyak  dilakukan.  Pemilihan lokasi  usaha  dianggap  sebagai  sebuah keputusan investasi yang mempunyai tujuan  strategis,  sebagai  contoh  untuk mempermudah akses pelanggan.” (Schmenner, 1994)
Bagi  usaha  mikro  /  kecil,  lokasi yang strategis seringkali lebih mempengaruhi pendapatan daripada mempengaruhi biaya. Hal ini berarti bahwa fokus  lokasi  bagi  usaha  mikro/  kecil seharusnya  adalah  pada  volume  bisnis  dan pendapatan.  Pemilihan  lokasi  usaha  mikro/ kecil  lebih  memilih  lokasi  yang  dekat dengan konsumen dengan mempertimbang- kan  adanya  akses  jalan,  tempat  parkir,  dan lokasi usaha yang aman. Usaha mikro/ kecil memilih  lokasi  usaha  yang  sestrategis mungkin  karena  lokasi  merupakan  penentu utama  pendapatan.  Lain  halnya  dengan strategi  pemilihan  lokasi  usaha  manufaktur dimana lokasi sebagai penentu utama biaya, sebab pemilihan lokasi usaha akan berpengaruh besar kecilnya biaya
transportasi  bahan  mentah  maupun  produk jadi.
“Keputusan  pemilihan  lokasi  usaha manufaktur dan usaha mikro/ kecil dipengaruhi  oleh  berbagai  macam  kriteria pemilihan yang mendasarkan pada kepentingan  kompetitif.  Kriteria  pemilihan lokasi  usaha  tersebut  diantaranya  adalah iklim  bisnis,  lingkungan  masyarakat,  jarak ke pelanggan, infrastruktur, total biaya yang harus  dikeluarkan,  kualitas  tenaga  kerja, supplier,  dan  besar  kecilnya  pengaruh pajak.” (Chase, Aquilano, & Jacobs, 2004) “Dalam  mempelajari  pemilihan lokasi usaha dikembangkan suatu pendekatan,  dimana  terdiri  atas  dua  tahap, pertama pemilihan area yang akan dijadikan tempat  usaha  secara  umum,  dan  kedua memilih lokasi usaha dengan pertimbangan tertentu. Pertimbangan dimaksud dibedakan menjadi  dua  yaitu  “ Musts ”  dan  “ Wants ”, dimana  pemilik  usaha  menentukan  lokasi usaha  yang  memenuhi  kriteria  “ Musts ”, baru  kemudian  mempertimbangkan  kriteria “ Wants ”  dari  lokasi  usaha  tersebut.” (Schmenner, 1994)

## Strategi Lokasi Usaha
Metode  analisis  pemilihan  lokasi usaha  yang  ada  belum  dapat  menentukan lokasi  suatu  usaha  secara  tepat.  Dalam pemilihan  lokasi  usaha  hendaknya  pemilik usaha  memilih  lokasi  yang  paling  minim risiko,  karena  tidak  menutup  kemungkinan masalah-masalah dapat terjadi di masa yang akan  datang.  Kemungkinan  masalah  yang muncul  tersebut  antara  lain  peraturan tempat  usaha,  peraturan  pajak,  penerimaan masyarakat  sekitar,  supply  tenaga  kerja, ketersediaan air, pembuangan limbah, biaya transportasi.
“Beberapa  faktor  berikut  perlu dipertimbangkan  secara  cermat  dalam pemilihan lokasi usaha:
1. Akses Lokasi  yang  mudah  dijangkau  atau dilalui sarana transportasi umum;
2. Visibilitas Lokasi  yang  dapat  dilihat  dengan  jelas
dari tepi jalan;
3. Lalu  lintas  ( traffic ),  dimana  terdapat dua  hal  yang  perlu  dipertimbangkan, yaitu:
a. Banyaknya  orang  yang  melintasi daerah  tersebut  bisa  memberikan besar terjadinya impulse buying ; b. Kepadatan dan kemacetan lalu lintas bisa juga menjadi hambatan, misalnya terhadap pelayanan
kepolisian, pemadam kebakaran dan ambulans;
4. Tempat parkir yang luas dan aman;
5. Ekspansi,  yaitu  tersedia  tanah/  tempat yang  cukup  luas  untuk  keperluan perluasan usaha dikemudian hari;
6. Lingkungan,  yaitu  kondisi  lingkungan sekitar  yang  mendukung  produk  yang ditawarkan.  Misalnya  usaha  fotocopy yang berdekatan dengan sekolah, kampus atau perkantoran;
7. Persaingan, yaitu lokasi pesaing. Misalnya  dalam  menentukan  lokasi warnet,  perlu  dipertimbangkan  apakah daerah  yang sama sudah banyak berdiri warnet;
8. Peraturan  pemerintah,  misalnya  adanya larangan untuk berjualan produk makanan  di  kawasan  tertentu,  larangan usaha  reparasi  (bengkel)  kendaraan bermotor di daerah pemukiman
penduduk, dsb.” (Tjiptono, 2007)

## Kerangka Pemikiran
Secara sistematis, alur pikir penelitian ini adalah seperti Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Teoritis Kedekatan dengan infrastruktur Lingkungan bisnis Biaya lokasi Kesuksesan usaha H 1 H 2 H 3
Hipotesis Hipotesis dalam penelitian ini adalah:
H 1 =   Kedekatan dengan infrastruktur berpengaruh  terhadap  kesuksesan usaha.
H 2 =  Kondisi lingkungan bisnis berpengaruh  terhadap  kesuksesan
usaha.
H 3 =   Biaya  lokasi  berpengaruh  terhadap kesuksesan usaha.

## METODE PENELITIAN Definisi Operasional
1. Variabel Terikat ( Dependent Variable ) Dalam  penelitian  ini  ialah  kesuksesan usaha dijadikan variabel terikat, dimana dapat  diukur  dengan  melihat  tingkat kedatangan pelanggan,  kecepatan usaha mencapai break event point (BEP)/ titik impas, tingkat pertumbuhan laba bersih, tingginya persentase return on investment  (ROI)/ tingkat  profitabilitas usaha,  serta  tingkat  pencapaian real profit .
2. Variabel Bebas ( Independent Variable ) Variabel  bebas penelitian  ini  adalah faktor-faktor  yang  dapat  dijadikan pertimbangan  dalam  pemilihan  lokasi usaha, yaitu:
X1 : Kedekatan dengan Infrastuktur
Kedekatan dengan infrastruktur
diartikan sebagai persepsi pemilik usaha terhadap ketersediaan air bersih, pasokan listrik, keberadaan jalan beraspal,  ketersediaan  lahan  parkir  di lokasi usaha.
X2 : Kondisi Lingkungan Bisnis Kondisi  lingkungan  bisnis  diartikan sebagai  persepsi  pemilik  usaha  tentang kedekatan lokasi usaha dengan konsumen,  pesaing,  jenis  usaha  lain, pemasok ( supplier ).

## X3 : Biaya Lokasi
Biaya  lokasi  diartikan  sebagai  persepsi pemilik  usaha  tentang  biaya  sewa tempat,  kebutuhan  renovasi/  penataan tempat  usaha,  tarif  pajak  yang  harus dibayar, serta tingkat suku bunga.
Guna  mengukur  tingkat  kesuksesan usaha  serta  persepsi,  sikap  dan  pendapat seseorang  dalam  pemilihan  lokasi  usaha, digunakan skala Likert dengan rentang nilai 1 sampai dengan 5, dimana angka 1 berarti sangat  tidak  setuju  dan  angka  5  berarti sangat setuju.

## Populasi dan Sampel
Populasi  penelitian  adalah  seluruh pemilik  usaha  berskala  mikro/  kecil  yang berada di komplek Shopping  Centre Jepara yang  berjumlah  73  jenis  usaha,  dimana seluruh anggota populasi dijadikan responden (metode sensus).

## Sumber Data dan Metode Analisis
Data  penelitian  berupa  data  primer, diperoleh  langsung  dari  lapangan  baik dengan  cara  observasi  maupun  wawancara kepada  responden.  Observasi  dilakukan dengan penyebaran kuesioner kepada seluruh  pemilik  usaha  mikro/  kecil  di komplek Shopping Centre Jepara.
Peneliti menggunakan Analisis Regresi  Berganda  untuk  menganalisis  data penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Keseluruhan pertanyaan dalam kuesioner penelitian dinyatakan valid berdasarkan  hasil  uji  validitas  sebagaimana Tabel 1.
Berdasarkan uji validitas pada Tabel 1 terbukti bahwa koefisien r-hitung masing- masing  indikator  lebih  besar  daripada koefisien  r-tabel  sebesar  0,230.  Demikian juga  tingkat  kemungkinan  kesalahan  ( sig ) dari keseluruhan indikator bernilai di bawah 0,05  sehingga  seluruh  pernyataan  dalam kuesioner penelitian dinyatakan valid.

## Tabel 1. Uji Validitas
Variabel Indikator r- hitung P- value Keterangan X1 1 0,752 0,000 Valid 2 0,488 0,000 Valid 3 0,663 0,000 Valid 4 0,765 0,000 Valid 5 0,768 0,000 Valid X2 6 0,692 0,000 Valid 7 0,620 0,000 Valid 8 0,550 0,000 Valid 9 0,686 0,000 Valid 10 0,698 0,000 Valid X3 11 0,612 0,000 Valid 12 0,694 0,000 Valid 13 0,622 0,000 Valid 14 0,794 0,000 Valid 15 0,599 0,000 Valid Y 16 0,565 0,000 Valid 17 0,677 0,000 Valid 18 0,670 0,000 Valid 19 0,594 0,000 Valid 20 0,664 0,000 Valid

## Uji Reliabilitas
Data  dinyatakan  reliabel  apabila memiliki nilai alpha lebih dari 0,6. Hasil uji reliabilitas sebagaimana Tabel 2.

## Tabel 2. Pengujian Reliabilitas
Variabel R Hitung  Alpha Ket. Kedekatan dengan Infrastruktur (X 1 ) 0,722 0,6 Reliabel Kondisi lingkungan bisnis (X 2 ) 0,660 0,6 Reliabel Biaya Lokasi (X 3 ) 0,684 0,6 Reliabel Kesuksesan Usaha (Y) 0,631 0,6 Reliabel
Dari Tabel 2 terbukti bahwa seluruh variabel  penelitian  bernilai  alpha  lebih  dari 0,6  sehingga  seluruh  variabel  dinyatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Tujuan  uji  normalitas  adalah  untuk mengetahui  adanya  variabel  pengganggu dalam model regresi. Jika variabel pengganggu/ residual berdistribusi  normal atau membentuk garis lurus diagonal, maka data penelitian dinyatakan memenuhi asumsi normalitas.
Gambar 2. Grafik Scatter Plot Uji Normalitas
Berdasarkan  grafik scatter  plot dapat  dilihat  bahwa  variabel  pengganggu berdistribusi  normal,  artinya  model  regresi layak digunakan.

## Multikolinearitas
Uji multikolinearitas bertujuan mengetahui adanya multikolinieritas (adanya hubungan antar variebel independen) dalam model regresi. Pengujian multikolinearitas dilakukan dengan  membandingkan  nilai  statistik Tolerance dan  VIF.  Berikut  tabel  hasil pengujian multikolinearitas.
Tabel 3. Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Kedekatan dengan infrastruktur (X1) 0,451 2,219 Kondisi lingkungan bisnis (X2) 0,573 1,744 Biaya lokasi (X3) 0,493 2,027
Sumber: data primer diolah (2013)
Dari  Tabel  3  terlihat  bahwa  tidak ada variabel bebas yang mempunyai nilai di bawah  0,10  hal  ini  dapat  diartikan  bahwa tidak  terjadi  gejala  multikolinieritas  dalam model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heterokedastisitas  dimaksudkan untuk menguji kemungkinan ketidaksamaan varians  residual  dalam  regresi  dari  satu pengamatan  ke  pengamatan  lainnya.  Pola yang  tidak  sama  ini  ditunjukkan  dengan
nilai yang tidak sama antar satu varians dari residual. Gejala varians yang tidak sama ini disebut  dengan  gejala  heterokedastisitas, sedangkan  adanya  gejala  varians  residual yang  sama  dari  satu  pengamatan  ke pengamatan  yang  lain  disebut  dengan homokedastisitas.
Gambar 3. Grafik Plot Uji Heterokedastisitas
Pada Gambar 3 terlihat bahwa posisi titik-titik  tersebar  baik  di  atas  maupun  di bawah  titik  nol,  dan  tidak  terdapatnya  pola tertentu  dari  kumpulan  titik  tersebut, sehingga  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi heterokedastisitas dalam model regresi.

## Analisis Regresi Berganda
Untuk  mengetahui  seberapa  besar variabel  dependen  dipengaruhi  variabel independen  digunakan  Analisis  Regresi Berganda.  Hasil  analisis  regresi  berganda dapat dijelaskan pada Tabel 4.
Selanjutnya  dengan  menggunakan Standardized Coefficients , berdasarkan Tabel 4 hasil analisis regresi berganda dapat ditulis persamaan sebagai berikut:
Y = 0,240X1 + 0,246X2 + 0,464X3
Berdasarkan persamaan terlihat bahwa semua koefisien variabel independen bernilai  positif,  hal  ini  berarti  jika  terjadi perubahan variabel independen maka variabel  dependen  juga  akan  berubah dengan arah yang sama.
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.830 1.367 1.339 .185 Kedekatan dengan infrastruktur .195 .081 .240  2.412 .019 Kondisi lingkungan bisnis .249 .089 .246  2.789 .007 Biaya lokasi .451 .092 .464  4.881 .000 a Dependent Variable: Kesuksesan usaha Dari  ketiga  variabel  independen yang
diteliti (kedekatan dengan infrastruktur, kondisi lingkungan bisnis dan biaya  lokasi),  biaya  lokasi  merupakan variabel paling berpengaruh positif terhadap variabel  dependen  (kesuksesan  usaha), terbukti dengan nilai koefisien beta sebesar 0,464.  Sedangkan  kedua  variabel  lainnya mempunyai pengaruh hampir sama, variabel  kedekatan  dengan  infrastruktur
sebesar 0,240 dan kondisi lingkungan bisnis sebesar 0,46.
Uji Goodness of Fit
Uji F Guna mengetahui pengaruh variabel independen  secara  bersama-sama  terhadap variabel  dependen  digunakan  Uji  F  dengan kriteria  pengujian  sebagai  berikut:  “Jika probabilitas  lebih  besar  dari  0,05  maka  H0 diterima atau H1 ditolak” dan sebaliknya.

## Tabel 5. Hasil Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 312.348 3 104.116  51.624  .000 a Residual 139.159 69 2.017 Total 451.507 72
a. Predictors: (Constant), kedekatan dengan infrastruktur, kondisi lingkungan bisnis, biaya lokasi b. Dependent Variable: kesuksesan usaha
Berdasarkan  Tabel  5  hasil  Uji  F, nilai F hitung sebesar 51,624 dengan koefisien probabilitas  signifikansi  sebesar  0,000  atau kurang  dari  0,05.  Hal  tersebut  dapat diartikan bahwa variabel independen secara bersama-sama  berpengaruh  terhadap  varia- bel dependen.

## Koefisien Determinasi
Dengan menggunakan koefisien determinasi  (R 2 )  dapat  diketahui  seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap  variabel  dependen.  Apabila  nilai R 2 mendekati angka 1 (satu) dapat diartikan bahwa  model  semakin  kuat  dalam  me- nerangkan  variasi  variabel  independen terhadap variabel dependen, dan sebaliknya. Berikut  tabel  pengukuran  koefisien  deter- minasi.

## Tabel 6. Koefisien Determinasi
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .832 a .692 .678 1.420
a. Predictors: (Constant), kedekatan dengan infrastruktur, kondisi lingkungan bisnis, biaya lokasi b. Dependent Variable: kesuksesan usaha
Koefisien Adjusted R 2 sebesar 0,678 dapat  diartikan  bahwa  kesuksesan  usaha sebagai variabel dependen dipengaruhi oleh variabel  independen  (kedekatan  dengan infrastruktur,  kondisi  lingkungan  bisnis, dan  biaya  lokasi)  sebesar  68%,  sedangkan sisanya  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak diteliti.

## Uji Hipotesis (Uji t)
Dengan menggunakan Uji t, pengaruh  variabel  independen  terhadap
variabel  dependen  dapat  dilihat  secara parsial.
Berdasarkan  Tabel  4  hasil  Uji  t, masing-masing  variabel  independen  memi- liki  probabilitas  signifikansi  kurang  dari 5%,  terbukti  dari  nilai  koefisien  Sig. masing-masing  variabel  lebih  kecil  dari 0,05.  Dapat  disimpulkan  bahwa  secara parsial  variabel    independen  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  variabel dependen.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi dapat  dijelaskan  seberapa  besar  variabel independen  mempengaruhi  variabel  depen- den.
Pengaruh Variabel X 1 (Kedekatan dengan Infrastruktur)
Koefisien regresi variabel X 1 (kedekatan  dengan  infrastruktur)  sebesar 0,240  dengan  signifikansi  0,019.  Dapat diintepretasikan  bahwa  faktor  kedekatan dengan  infrastruktur  berpengaruh  positif terhadap  kesuksesan  usaha,  dapat  diartikan bahwa  semakin  dekat  lokasi  usaha  dengan infrastruktur  maka  semakin  cepat  kesuk- sesan usaha dapat tercapai.
Pengaruh Variabel X 2 (Kondisi Lingkungan) Koefisien regresi variabel X 2 (kondisi  lingkungan  bisnis)  sebesar  0,246 dengan  signifikansi  0,007.  Dapat  diinte- pretasikan bahwa faktor kondisi lingkungan bisnis berpengaruh positif terhadap kesuksesan usaha, dengan kata lain semakin bagus  kondisi  lingkungan  bisnis,  maka semakin  cepat  kesuksesan  usaha  dapat terwujud.
Pengaruh Variabel X 3 (Biaya Lokasi) Koefisien regresi variabel X 3 (biaya lokasi)  sebesar  0,464  dengan  signifikansi 0,000.  Dapat  diintepretasikan  bahwa  faktor biaya  lokasi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kesuksesan  usaha, dengan  kata  lain  semakin  tinggi  biaya
lokasi,  maka  semakin  cepat  kesuksesan usaha dapat terwujud.
Dalam  penelitian  ini,  variabel  biaya lokasi  mempunyai  pengaruh  paling  besar terhadap kesuksesan usaha. Hal ini mengindikasikan  bahwa  kesuksesan  usaha dapat  dilihat  dari  tingginya  biaya  lokasi usaha  tersebut,  karena  dengan  tingginya biaya  lokasi  menandakan  bahwa  tempat tersebut  sangat  strategis  dan  diminati banyak pemilik usaha.
Pengaruh Kedekatan
dengan Infrastruktur, Kondisi lingkungan bisnis, dan  Biaya  Lokasi  Terhadap  Kesuksesan Usaha
Besarnya  pengaruh  dari  ketiga variabel  independen  (kedekatan  dengan infrastruktur,  kondisi  lingkungan  bisnis, dan biaya lokasi) terhadap variabel dependen (kesuksesan usaha) adalah sebesar  0,678  atau  68%.  Hal  tersebut mengindikasikan  bahwa  faktor  kedekatan dengan  infrstruktur,  kondisi  lingkungan bisnis  maupun  biaya  lokasi  memiliki pengaruh  yang  cukup  signifikan  dalam pencapaian  kesuksesan  usaha  mikro  /  kecil di  komplek  Shopping  Centre  Jepara. Adapun  32%  sisanya  dipengaruhi  oleh faktor lain yang tidak diteliti.

## PENUTUP Kesimpulan
Penelitian  ini  telah  membuktikan berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan yang telah dilakukan, dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
a. Berdasarkan hasil analisis regresi
berganda  diperoleh  koefisien  variabel independen (kedekatan dengan
infrastruktur,  kondisi  lingkungan  bisnis dan  biaya  lokasi)  seluruhnya  bernilai positif,  artinya  perubahan  yang  terjadi pada  variabel-variabel  tersebut  akan diikuti  perubahan  searah  pada  variabel dependen (kesuksesan usaha).
b. Variabel  independen  dalam  penelitian ini  (kedekatan  dengan  infrastruktur, kondisi  lingkungan  bisnis  dan  biaya lokasi)  baik  secara  parsial  maupun
bersama-sama  mempunyai  pengaruh signifikan terhadap kesuksesan usaha. c. Variasi kesuksesan usaha dapat dijelaskan dengan ketiga variabel independen dalam penelitian ini, terbukti  dengan  besarnya  koefisien Adjusted R 2 sebesar 68%.
d. Dari  ketiga  variabel  independen  yang diteliti  berpengaruh  terhadap  kesuk- sesan  usaha,  variabel  biaya  lokasi mempunyai  pengaruh  paling  tinggi, artinya semakin tinggi biaya yang harus dikeluarkan pemilik usaha untuk memperoleh  lokasi,  maka  semakin tinggi kemungkinan memperoleh kesuksesan.

## Saran
Saran  yang  dapat  diberikan  dari  hasil penelitian ini adalah:
a. Dalam penelitian ini variabel kedekatan dengan infrastruktur memiliki pengaruh paling  kecil  terhadap  kesuksesan  usaha terbukti, meskipun demikian hendaknya pemilik  usaha  tetap  memperhatikan/ mempertimbangkan dalam proses pemilihan lokasi usaha.
b. Dalam  penelitian  ini  terbukti  bahwa variabel biaya lokasi memiliki pengaruh paling  tinggi  terhadap  kesuksesam usaha. Pemilik usaha tidak perlu terlalu takut  ketika  menghadapi  tingginya biaya  untuk  mendapatkan  lokasi  usaha, karena dengan tingginya harga mengindikasikan  bahwa  lokasi  tersebut sangat  strategis  untuk  kegiatan  usaha sehingga  banyaknya  peminat  yang menjadikan  penyebab  tingginya  harga sebuah lokasi usaha.

## Daftar Pustaka
Alcacer,  J.  (2006).  Location  Choices Across  the  Value  Chain:  How Activity  and  Capability  Influence Collocation. Management  Science , 52 , 1457-1471.
Chase, R. B., Aquilano, N. J., & Jacobs, F. R.  (2004). Operations  Management
for  Competitive  Advantage. China: McGraw-Hill.
Handoko,  T.  H.  (2000). Dasar-dasar Manajemen  Produksi  dan  Operasi. Yogyakarta: BPFE.
Handoko,  T.  H.  (2000). Dasar-dasar Manajemen  Produksi  dan  Operasi. Yogyakarta: BPFE.
Harding,  H. A.  (1978). Manajemen Produksi. Jakarta: Balai Aksara.
Heizer, J., & Render, B. (2006). Manajemen Produksi. Jakarta: Salemba Empat.
Indarti,  N.  (2004).  Business  Location  and Success:  The  Case  of  Internet  Café Business  in  Indonesia. Gadjah Mada  International  Journal  of
Business , 6 , 171-192.
O'Mara, M.  A.  (1999). Strategic Drivers of Location Decisoins for Information- Age  Companies. Journal  of  Real Estate Research , 365-386.
Schmenner,  R.  W.  (1994).  Service  Firm
Location Decisions: Some Midwestern  Evidence. International
Journal of Service Industry , 35-56.
Tjiptono,  F.  (2007). Pemasaran  Jasa. Malang: Bayumedia Publishing.