P-ISSN 2721-9615 / E-ISSN 2721-9623 Volume 3, Nomor 1 / Januari 2022

## PENGARUH PROMOSI, PENERAPAN PRINSIP SYARIAH, DAN BAGI HASIL TERHADAP KEPUTUSAN MENJADI BANK BNI SYARIAH CABANG PASURUAN
Efi Endang Dwi Setyo Rini Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Gempol efieds@ymail.com
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh promosi, penerapan prinsip syariah, bagi hasil terhadap keputusan manjadi nasabah Bank BNI Syariah Cabang Pasuruan. Untuk variabel dependen (Y) dalam penelitian ini adalah keputusan menjadi nasabah. Untuk variabel independen (X) meliputi, promosi (X1), penerapan prinsip syariah (X2), dan bagi hasil (X3).
Sampel  yang  digunakan  sebanyak  100  orang  dengan  pengambilan  sampel menggunakan  metode random  sampling .  Penelitian  ini  menggunakan  metode kuantitatif.  Analisis  data  dalam  penelitian ini  menggunakan  analisis  Regresi Linier Berganda, uji asumsi klasik, Uji signifikansi dan uji ketepatan model.
Dari hasil penelitian ini dapat disimpulkan berdasarkan uji t, variabel promosi (X1), penerapan  prinsip  syariah  (X2),  bagi  hasil  (X3)  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan menjadi nasabah (Y).
Kata kunci: Keputusan Menjadi Nasabah, Promosi, Penerapan Prinsip Syariah, bagi hasil
Abstract. This study aims to to test the influence of promotion , the application of the syariah principle , a share of the revenue of the decision of the bank customers being at rest for the planned shariah bank the branch of pasuruan .To the dependent variable for ( y ) in this research is a decision take the .To the independent variable ( x ) covers , promotion ( x1 ) , the principle of syariah ( x2 ) , and a share of the revenue ( x3 ) . Sample used as many as 100 people with the sample collection uses the method random sampling .The quantitative methods was used in the study .Data analysis in this research using analysis linear regression and the worship of idols , classical test , the accuracy of a model test and test it significance .
Of the result of this research it can be concluded based on the t , variable promotion (x1), the principle of syariah ( x2 ) , a share of the revenue ( x3 ) having the influence of the decision take the ( y ).
Key words: the decision of take the , promotion , the application of the syariah principle, a share of the revenue.
Keywords: Decision  to  Become  a  Customer,  Promotion,  Implementation  of  Sharia Principles, profit sharing

## PENDAHULUAN
Pada perekonomian suatu Negara, peranan bank begitu penting bagi kegiatan ekonomi, dapat dikatakan bahwa bank sebagai darahnya perekonomian suatu Negara. Oleh karena itu kemajuan  suatu  bank  di  suatu  Negara  dapat  dijadikan  ukuran  kemajuan  Negara  yang
bersangkutan. Semakin maju suatu Negara, maka semakin besar peranan perbankan dalam mengendalikan Negara tersebut. 1
Saat  ini  perbankan  Syariah  perkembangannya  pesat  sejak  disahkan  Undang-Undang Perbankan No.7 tahun 1992 sebagaimana telah diubah Undang Undang No. 10 Tahun 1998 mengenai  Perbankan  Syariah  dimana  bank  memliki  peluang  besar  dalam  mengembangkan industri perbankan syariah. Dilirik dari hal tersebut banyak perbankan konvensional mulai menjalankan dual banking sistem. Dalam sistem perbankan ganda ini, kedua sistem perbankan secara  bersama-sama  memenuhi  kebutuhan  masyarakat  akan  produk  dan  jasa  perbankan, serta mendukung pembiayaan bagi sektor-sektor perekonomian nasional. 2
Jumlah bank syariah saat ini mencapai 12 akan tetapi jumlah tersebut berubah signifikan dari  tahun  2009-2010  sebanyak  5  bank,  hal  ini  dikarenakan  banyak  bank  yang  mulai menjalankan  dual  banking  sistem.  Dilihat  dari  tabel  bank  Muamalat  yang  merupakan  bank syariah  pertama  di  Indonesia  bersaing  dengan  bank  syariah  yang  lainnya  terutama  bank syariah Mandiri.
Dari tahun ke tahun, bank syariah menerima pembukaan rekening untuk  menghimpun dana dari masyarakat. Pada bagian dana pihak ketiga jumlah paling banyak atas pembukaan rekening  adalah  pada  bagian  tabungan  serta  jumlah  dana  yang  terhitung  terbanyak  adalah tabungan berakad mudharabah.
Konsep tabungan di perbankan syariah sangat berbeda dengan tabungan di perbankan konvensional  perbedaan  ini  terjadi  karena  perbankan  syariah  tidak  mengenal  suku  bunga tertentu  yang  dijanjikan.  Yang ada adalah nisbah  atau  persentase  bagi  hasil  pada  tabungan mudharabah dan bonus pada tabungan wadiah (Wiroso, 2011:153). Dengan nisbah bagi hasil yang tinggi masyarakat akan tertarik untuk menitipkan dananya pada bank dengan harapan mendapatkan  imbalan  yang  diterima  oleh  kedua  pihak  baik  pihak  bank  maupun  nasabah. Namun,  bukan  hanya  besaran  bagi  hasilnya  saja  yang  membuat  nasabah  tertarik  tetapi ketentuan dalam pembagian bagi hasil juga yang membuat nasabah yang memiliki dana untuk menyimpan dananya pada bank syariah. 3
Karena  sifatnya  yang  berdasarkan  prinsip  syariah,  maka  produk-produk  bank  syariah berbeda  dengan  perbankan  konvensional,  yakni  adanaya  larangan  memakai  sitemm  bunga
1 Kasmir. Dasar-Dasr Perbankan . Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2002, hal. 2
2 Zainal Arifin, Dasar-Dasar Manajemen Bank Syariah, Tangerang: Azkia Publisher, hal. 37
3 Abdul Ghofur Ansori, Perbankan Syariah Di Indonesia . Yogyakarta: Ugm Press, 2011, hal. 90
P-ISSN 2721-9615 / E-ISSN 2721-9623 Volume 3, Nomor 1 / Januari 2022
bank yang dikategorikan sebagai riba, larangan melakukan transaksi yang mengandung unsur maisyir (judi), gharar (ketidak pastian), dan bathil. Sebagai gantinya digunakan sistem bagi hasil. Secara garis besar kegiatan operasional bank syariah terbagi menjadi 3 kategori, yaitu:
a. Kegiatan penghimpunan dana (Funding)
b. Kegiatan penyaluran dana (Lending)
c. Jasa Bank
Promosi, Prinsip Syariah dan Bagi hasil yang berbeda menjadi salah satu faktor yang mempengaruhi  nasabah  untuk  memutuskan  menjadi  anggota  pada  lembaga  keuangan yang diinginkan. Keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dua atau lebih pemilihan alternatif.  Seorang  konsumen  yang  hendak  melakukan  pilihan  maka  ia  harus  memiliki pilihan alternative. 4 Banyaknya macam bank syariah dan produk tabungan mudharabah yang  ditawarkan  menjadikan  banyak  alternatif.  Jika  konsumen  telah  memutuskan alternatif  yang  akan  dipilih  dan  mungkin  penggantinya  jika  diperlukan,  maka  ia  akan melakukan pembelian.

## METODE

## A. Jenis dan Sumber Data
Dalam penelitian ini teknik pengam-bilan sampel dilakukan dengan meng-gunakan teknik purposive  sampling .  Pengambilan  sampel  secara purpo-sive  sampling didasarkan pada suatu pertimbangan tertentu yang dibuat oleh peneliti berdasarkan ciri atau si-fat populasi  yang  sudah  diketahui  sebelumnya.  Jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  sebanyak  100  anggota  kelompok  pengujian  di  Pasuruan  yang  menjadi nasabah bank BNI syariah .
Dalam penelitian ini data dan sumber data yang digunakan, yaitu data primer un- tuk  menggali  informasi  langsung  dari  res-ponden.  Teknik  pengumpulan  data  yang  di- gunakan  dalam  penelitian  adalah  dengan  metode  kuesioner  yaitu  memberikan  daftar pertanyaan terstruktur yang disesuaikan de-ngan materi penelitian untuk diisi oleh res- ponden, yang kemudian jawaban dari res-ponden dianalisis. Skala yang digunakan a-dalah Skala Likert .

## B. Metode Analisis Data
4 Ujang Sumarwan, Perilaku Konsumen . Bogor: Ghalia Indonesia.2011, hal. 377
P-ISSN 2721-9615 / E-ISSN 2721-9623 Volume 3, Nomor 1 / Januari 2022
Dalam penelitian ini metode analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda karena penelitian ini dirancang untuk meneliti pengaruh variabel independen terhadap varia-bel dependen. Dengan demikian mo-del analisis dapat dinyatakan sebagai berikut: Y=a+b 1 X 1 +b 2 X 2 +b 3 X 3 + e
Level pengujian menggunakan alpha
(α) 5% dan pengolahan deng an software SPSS versi 22.

## C. Pengujian Hipotesis

## Uji t (Uji Parsial)
Uji t yaitu suatu uji untuk mengetahui signifikansi pengaruh variabel inde-penden secara parsial atau individual terhadap variabel dependen. Kriteria pengujian:
Apabila sig t ≤0,05, maka H o ditolak dan Ha diterima pada (α = 0,05 ).
Apabila sig t > 0,05, maka Ho diterima dan Ha ditolak pada (α = 0,05 ).

## PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN

## A. Pengertian Keputusan Menjadi Nasabah
Keputusan  adalah  perihal  yang  berkaitan  dengan  putusan,  segala  putusan  yang  telah ditetapkan. Menabung adalah menyimpan uang (di celengan, pos, dsb). (Kamus Besar: 656).
Nasabah  adalah  pengguna  jasa  bank  yang  tersedia  dalam  masyarakat,  baik  bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain. Nasabah adalah raja maka raja adalah produsen yang memiliki prinsip holistic marketing harus memerhatikan hak-hak konsumen. 5
Ummat  Islam dianjurkan  untuk  memperhatikan  yang  akan  dilakukan  hari  esok  salah satunya  dengan  menabung.  Bukan  saja  memperhatikan  kehidupan  akhirat  namun  juga memperhatikan kehidupan dunia. Investasi akhirat dan dunia nampaknya menjadi suatu hal yang wajib bagi orang yang beriman kepada Allah dengan selalu Taqwa kepada-Nya.
Niat  menjadi  nasabah  terlihat  dari  sikap  nasabah  terhadap  produk  dan  keyakinan nasabah terhadap kualitas produk. Semakin rendah keyakinan nasabah terhadap suatu produk akan menyebabkan menurunnya niat menjadi nasabah. Produk dan jasa diterima atau ditolak berdasarkan sejauh mana keduanya dianggap relevan dengan kebutuhan dan gaya hidup. 6
5 Vinna Sri Yuniarti, Prilaku Konsumen Teori dan Praktik, Bandung: Pustaka Setia, 2015, hal. 46
6 James F Engel dkk, Perilaku Konsumen, Jakarta: PT. Binarupa Aksara, 1994, hal. 9

## B. Promosi
Promosi  adalah  suatu  komunikasi  dari  penjual  dan  pembeli  yang  berasal  dari informasi yang tepat yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut. 7 Menurut Indriyo promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi  kenal  akan  produk  yang ditawarkan  dan  menjadi  senang  lalu  membeli  produk  tersebut. 8 Pada  bagian  promosi peran komunikasi menjadi penting karena komunikasi merupakan pertukaran informasi antar  pembeli  dan  penjual,  pertukaran  informasi  sangat  penting  bagi  peningkatan hubungan  pemasaran,  hal  ini  karena  informasi  akan  memberikan  kesadaran  dan pengertian diantara pembeli dan penjual, uang pada akhirnya akan memberikan kepuasan dan hubungan saling menguntungkan. 9 Keberhasilan promosi sendiri ada 2 faktor yaitu pemilihan media promosi yang tepat serta perumusan pesan yang persuasif.

## C. Penerapan Prinsip Syariah
Penerapan adalah hal terkait dengan praktek atau pelaksanaan sedangkan prinsip adalah  suatu  pernyataan  fundamental  atau  kebenaran  umum  maupun  individual  yang dijadikan  oleh  seseorang/kelompok  sebagai  sebuah  pedoman  untuk  berfikir  atau bertindak. Kata syariah berasal dari kata syara’a al - syai’a yang berarti menerangkan atau menjelaskan sesuatu. Atau berasal dari kata syir’ah dan syari’ah yang berarti suatu tempat yang  dijadikan  sarana  untuk  mengambil  air  secara  langsung  sehingga  orang  yang mengambilnya  tidak  memerlukan  bantuan  alat  lain. 10 Syariat  memuat  ketetapan- ketetapan Allah dan ketentuan Rasul-Nya baik berupa larangan maupun berupa perintah, meliputi seluruh aspek hidup dan kehidupan manusia. 11
Menurut  Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  40  Tahun  2014  Tentang Perasuransian Bab 1 Pasal 1, prinsip syariah adalah prinsip hokum Islam dalam kegiatan perasuransian  berdasarkan  fatwa  yang  dikeluarkan  oleh  lembaga  yang  memiliki
7 Fajar Laksana, Manajemen Pemasaran Pendekatan Praktis, Yogyakarta: Graha Ilmu, 2012, hal. 33
8 Gitosudarmo Indriyo, Manajemen Pemasaran, Yogyakarta: BPFE, 2012, hal. 237
9 Selnes, 2012 , An Examination of the Effect of Product Performance on Brand Reputation, Satisfaction and Loyalty”, European Journal of Marketing , hal. 310
10 Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing , Bandung: Mizan Pustaka, 2008, hal. 25
11 Mohammad Daud Ali, Hukum Islam : pengantar ilmu hukum dan tata hukum Islam di Indonesia, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2014, hal. 46
kewenangan dalam penetapan fatwa di bidang syariah.
Berdasarkan  pengertian  penerapan  prinsip-prinsip  syariah  di  atas,  dapat disimpulkan  bahwa  pengertian  syariah  adalah  segala  apa  yang  disyariatkan  oleh  Allah SWT, baik dengan Al- Qur’an maupun dengan Al-Hadits, ataupun yang dapat melengkapi semua dasar-dasar agama, akhlaq, hubungan manusia dengan manusia, bahkan meliputi juga apa yang menjadi tujuan hidup dan kehidupan manusia untuk keselamatan dunia dan akhirat.

## D. Bank Syariah
Bank syariah adalah bank yang beroperasi sesuai dengan prinsip-prinsip syariah Islam,  maksudnya  adalah  bank  yang  dalam  operasinya  mengikuti  ketentuan-ketentuan syariah Islam, khususnya yang menyangkut tata cara bermuamalah secara Islam. Falsafah dasar beroperasinya bank syariah yang menjiwai seluruh hubungan transaksinya adalah efesiensi, keadilan, dan kebersamaan.
Pengertian  bank  syariah  menurut  Ali  “ialah  suatu  lembaga  keuangan  yang berfungsi  sebagai  perantara  bagi  pihak  yang  berkelebihan  dana  dengan  pihak  yang kekurangan  dana  untuk  kegiatan  usaha  dan  kegiatan  lainnya  sesuai  dengan  hukum is lam”. 12

## E. Bagi Hasil
Menurut  Antonio,  bagi  hasil  adalah  suatu  sistem  pengolahan  dana  dalam perekonomian Islam yakni pembagian hasil usaha antara pemilik modal (shahibul maal) dan pengelola (Mudharib). 13
Muhammad  menjelaskan  pelarangan  riba  dalam  Islam  adalah  suatu  penolakan terhadap timbulnya risiko finansial tambahan yang ditetapkan dalam transaksi uang atau modal maupun jual beli yang dibebankan kepada satu pihak saja sedangkan pihak yang lain  dijamin  keuntungannya.  Hal  ini  mengindikasikan  perbankan  Syariah  menganut sistem  bagi  hasil  dalam  proses  kegiatannya  dan  mengharamkan  bunga  karena mengandung unsur riba. 14
Distribusi  pembagian  hasil  usaha  bank  syariah  dengan  nasabah  penghimpunan
12 Zanuddin Ali, Hukum Ekonomi Syariah, Jakarta: Sinar Grafika, 2009, hal.1
13 Antonio, Bank Syariah dari Teori ke Praktik, Jakarta: Gema Insani Press, 2013, hal. 90.
14 Muhammad Syahrur, Prinsip dan Dasar Hermeneutika Hukum Islam Kontemporer (Terjemahan) , Yogyakarta: eLSAQ Press, 2012, hal. 121
P-ISSN 2721-9615 / E-ISSN 2721-9623 Volume 3, Nomor 1 / Januari 2022
dana  hanya  didasarkan  pada  akad mudharabah ,  pembagian  hasil  usaha  dilakukan bedasarkan pada nisbah yang disepakati pada awal akad. 15
Berdasarkan uraian di atas dapat di-rumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1: Promosi berpengaruh positif terhadap keputusan menjadi nasabah Bank BNI Syariah Cabang Pasuruan.
H2: Penerapan Prinsip Syariah berpengaruh positif terhadap keputusan menjadi nasabah Bank BNI Syariah Cabang Pasuruan.
H3:  Bagi  Hasil  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  Bank  BNI Syariah Cabang Pasuruan.
H4:  Promosi,  Penerapan  Prinsip  Syariah  dan  Bagi  Hasil  secara  si-multan  berpengaruh positif terhadap keputusan menjadi nasabah Bank BNI Syariah Cabang Pasuruan.

## F. Hasil Penelitian
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas  diketahui  bahwa  variabel  promosi  (X1), penerapan  prinsip  syariah  (X2),  bagi  hasil  (X3)  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  perbankan  BNI syariah (Y).  Hasil  penelitian  ini sesuai dengan penelitian Morgan dan Hunt (2010), yang mengemukakan bahwa promosi merupakan  elemen  penting  yang  mempengaruhi  tingkat  keputusan  menjadi  nasabah. Promosi  terhadap  penyedia  jasa  akan  meningkatkan  keputusan  menjadi  nasabah terhadap  penyedia  jasa,  semakin  tinggi  tingkat  promosi  terhadap  penyedia  jasa  maka semakin tinggi pula tingkat keputusan menjadi nasabah yang mereka miliki.
Variabel  penerapan  prinsip  syariah  (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  menggunakan  perbankan  BNI syariah (Y).  Hasil penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  Bloemer  (2010),  yang  menyimpulkan  bahwa variabel  penerapan  prinsip  syariah  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  menjadi  nasabah,  artinya  seorang  nasabah  bank  akan  merasa  puas  setelah melakukan transaksi melalui bank dan akan menimbulkan keinginan untuk menggunakan layanan tersebut dikemudian hari.
Variabel  bagi  hasil  (X3)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan menjadi  nasabah  menggunakan  perbankan  BNI syariah (Y).  Hasil  penelitian  ini  sesuai dengan  penelitian  Bloemer  (2010),  yang  menyimpulkan  bahwa  variabel  bagi  hasil
15 Wiroso, Akuntansi Lembaga Keuangan Syariah,Jakarta: ebook, 2013, hal. 89
memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan menjadi nasabah, artinya seorang  nasabah  bank  akan  merasa  puas  setelah  mengetahui  tentang  bagi  hasil  dan melakukan  transaksi  melalui  bank  yang  akan  menimbulkan  keinginan  untuk menggunakan layanan tersebut dikemudian hari.
Ketiga variabel independen promosi (X1), penerapan prinsip syariah (X2) dan bagi hasil  (X3)  secara  simultan  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  menjadi  nasabah  (Y).  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  uji  regresi  berganda menunjukkan bahwa koefisien F hitung sebesar 28,646. Dengan adanya pengaruh yang positif ini, berarti bahwa antara promosi, penerapan prinsip syariah dan bagi hasil secara simultan menunjukkan hubungan yang positif terhadap keputusan menjadi nasabah. Hasil pengujian signifikansi menunjukkan bahwa secara simultan variabel independen terdapat nilai sig F sebesar 0,000 yang berarti p value < 0,05.

## G. Hasil Analisis
Hasil  pengujian  terhadap  model  regresi  berganda  terhadap  variabel  promosi  (X1), penerapan prinsip syariah (X2), bagi hasil (X 3 ) yang mempengaruhi keputusan menjadi nasabah Bank BNI syariah (Y) dapat dilihat dalam tabel berikut:
Tabel 1. Hasil Regresi Faktor-Faktor Mempengaruhi Loyalitas Nasabah.
Variabel Independen Koefisien Regresi t- hitung Konstanta 0,191 0.115 Promosi 0.061 2.026 Penerapan Prinsip Syariah 0.220 2.373 Bagi Hasil 0,332 4.038 F hitung 28,646 Sig. F 0,000 Adjusted R2 0,528
Dengan  memperhatikan  model  regresi  dan  hasil  regresi  linear  berganda  maka didapatkan  persamaan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  menjadi  nasabah nasabah sebagai berikut:
Y= 0,191 + 0,061 X1 + 0,220 X2 + 0,332 X3
Dari  hasil  perhitungan  data  yang  telah  dilakukan,  maka  hipotesis  pertama  yang menyatakan bahwa promosi (X1) mem-punyai pengaruh yang positif terhadap keputusan
menjadi nasabah dengan koefisien regresi sebesar 0,061. Dengan adanya pengaruh yang positif  ini,  berarti  bahwa  antara  promosi  dan  keputusan  menjadi  nasabah  menunjukkan hubungan yang positif. Hasil pengujian signifikansi menunjukkan bahwa variabel promosi (X1)  terdapat  nilai sig  t sebesar  0,000  yang  berarti p  value <  0,05.  Dengan  demikian hipotesis  pertama  yang  menyatakan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan menjadi nasabah dalam menggunakan perbankan syariah dapat terbukti.
Hipotesis  kedua  menyatakan  bahwa  penerapan  prinsip  syariah  (X2)  mempunyai pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  dengan  koefisien  regresi sebesar 0,220. Dengan adanya pengaruh yang positif ini, berarti bahwa antara penerapan prinsip syariah dan keputusan menjadi nasabah menunjukkan hubungan yang positif. Hasil pengujian  signifikansi  menunjukkan  bahwa  variabel  penerapan  prinsip  syariah  (X2) terdapat nilai sig t sebesar 0,000 yang berarti p value < 0,05. Dengan demikian hipotesis kedua yang menyatakan bahwa variabel penerapan prinsip syariah berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  dalam  menggunakan  perbankan  BNI syariah dapat terbukti.
Hipotesis  ketiga  menyatakan  bahwa  Bagi  Hasil  (X3)  mempunyai  pengaruh  yang positif  terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,332. Dengan adanya pengaruh yang positif ini, berarti bahwa antara bagi hasil dan keputusan menjadi  nasabah  menunjukkan  hubungan  yang  positif.  Hasil  pengujian  signifikansi menunjukkan bahwa variabel bagi hasil (X3) terdapat nilai sig t sebesar 0,000 yang berarti p  value <  0,05.  Dengan  demikian  hipotesis  ketiga  yang  menyatakan  bahwa variabel bagi hasil  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  dalam menggunakan perbankan BNI syariah dapat terbukti.
Hipotesis keempat menyatakan bahwa promosi (X1), penerapan prinsip syariah (X2) dan bgi hasil (X3) secara simultan mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan menjadi  nasabah  (Y).  Hasil  uji  regresi  berganda  menunjukkan  bahwa  koefisien  F  hitung sebesar 28,646. Dengan adanya pengaruh yang positif ini, berarti bahwa antara promosi, penerapan  prinsip  syariah  dan  bagi  hasil  secara  simultan  menunjukkan  hubungan  yang positif terhadap keputusan menjadi nasabah.
Hasil  pengujian  signifikansi  menunjukkan  bahwa  secara  simultan  variabel independen terdapat nilai sig F sebesar 0,000 yang berarti p value < 0,05. Dengan demikian
P-ISSN 2721-9615 / E-ISSN 2721-9623 Volume 3, Nomor 1 / Januari 2022
hipotesis keempat yang menyatakan bahwa promosi, penerapan prinsip syariah dan bagi hasil secara simultan mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan menjadi nasabah perbankan BNI syariah dapat terbukti.

## PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil penelitian  ini  dapat disimpulkan  bahwa  promosi,  penerapan  prinsip syariah  dan  bagi  hasil  baik  secara  parsial  maupun  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  menjadi  nasabah  perbankan  BNI syariah .  Adapun sumbangan efektif ketiga variabel independen terhadap variabel dependen sebesar 52,8 % dan sisanya 47,2 % yang dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.

## B. Saran
Bagi  manajemen  bank  BNI syariah ,  hendaknya  melakukan  survei  berkala  mengenai bagaimana  keputusan  menjadi  nasabah.  Selain  itu  juga  meningkatkan  promosi  melalui peningkatan kemampuan karyawan bank dalam komunikasi bagi hasil dengan nasabah guna meningkatkan kualitas pelayanan yang akan berdampak pada keputusan menjadi nasabah dan loyalitas nasabah.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali,  Mohammad  Daud  2014 . Hukum  Islam :  pengantar  ilmu  hukum  dan  tata  hukum  Islam  di Indonesia, Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Ali, Zanuddin. 2009. Hukum Ekonomi Syariah, Jakarta: Sinar Grafika.
Ansori, Abdul Ghofur. 2011. Perbankan Syariah Di Indonesia . Yogyakarta: Ugm Press.
Antonio, 2013. Bank Syariah dari Teori ke Praktik, Jakarta: Gema Insani Press.
Arifin, Zainal. 2012, Dasar-Dasar Manajemen Bank Syariah, Tangerang: Azkia Publisher.
Engel, James F. 1994. Perilaku Konsumen , Jakarta: PT. Binarupa Aksara.
Indriyo, Gitosudarmo 2012. Manajemen Pemasaran , Yogyakarta: BPFE.
Kartajaya, Hermawan dan Muhammad Syakir Sula. 2008. Syariah Marketing , Bandung: Mizan Pustaka.
Kasmir. 2002. Dasar-Dasr Perbankan . Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Laksana, Fajar 2012. Manajemen Pemasaran Pendekatan Praktis, Yogyakarta: Graha Ilmu.
Selnes,  2012 ,  An  Examination  of  the  Effect  of  Product  Performance  on  Brand  Reputation, Satisfaction and Loyalty”, European Journal of Marketing .
Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen . Bogor: Ghalia Indonesia.
Yuniarti, Vinna Sri. 2015. Prilaku Konsumen Teori dan Praktik , Bandung: Pustaka Setia.
Syahrur, Muhammad. 2012. Prinsip dan Dasar Hermeneutika Hukum Islam Kontemporer (Terjemahan) , Yogyakarta: eLSAQ Press.
Wiroso, 2013. Akuntansi Lembaga Keuangan Syariah ,Jakarta: ebook.