Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Vol 24, No 2 (2024): Juli, 1625-1628 DOI: 10.33087/jiubj.v24i2.4686

## Pengaruh Konten Pemasaran Instagram terhadap Minat Beli Pelanggan (Studi Kasus di Jordan Corner di Yogyakarta)
Riza Kurniasari, Ajita Da Silva Dus Reis Doa, Harry Cahyono, Iknasius Kon, Muinah Fadhilah Program Studi Magister Manajemen Sarjanawiyata Universitas Tamansiswa Correspondence: rizakurniasari16@gmail.com, jitadasilvareis@gmail.com, harrycahyono31@gmail.com, iknasiuskon@gmail.com, muinahfadhilah17@gmail.com
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mempelajari  pengaruh  konten  pemasaran  di  instagram  stories @jordancorner  terhadap  minat  beli  pelanggan.  Penelitian  ini  menggunakan  teori  Stimulus-Response  (SR). Metode  yang  digunakan  adalah  metode  kuantitatif.  Untuk  memperoleh  data  menggunakan  kuesioner  yang disebarkan  kepada  responden.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pengikut  akun  instagram @jordancorner yang berjumlah 97.700 orang. Penelitian ini menggunakan teknik random sampling dan regresi linier  sederhana.  Pengolahan  data  uji  angket  menggunakan  perangkat  lunak statistics  products  and  service solutions (SPSS).  Hasil  penelitian  mengungkapkan  bahwa  terdapat  pengaruh  konten  pemasaran  di  instagram stories @jordancorner terhadap minat beli pelanggan sebesar 37,3% namun dalam kategori lemah.
Kata Kunci : konten pemasaran; instagram; minat pembelian.
Abstract. This research aims to study the influence of marketing content on Instagram stories @jordancorner on customer  buying  interest.  This  research  uses  the  Stimulus-Response  (SR)  theory.  The  method  used  is  a quantitative  method.  To  obtain  data  using  a  questionnaire  distributed  to  respondents.  The  population  in  this study were all 97,700 followers of the Instagram account @jordancorner. This research uses random sampling techniques and simple linear regression. Processing questionnaire test data uses statistics products and service solutions  (SPSS)  software.  The  research  results  reveal  that  there  is  an  influence  of  marketing  content  on Instagram stories @jordancorner on customer buying interest of 37.3% but in the weak category .
Keywords : marketing content; Instagram; purchase interest.

## PENDAHULUAN
Dampak  kemajuan  teknologi  dalam jangka panjang, khususnya di bidang inovasi dan data,  terlihat  dalam  kemajuan  penggunaan  web organisasi,  kemampuan  menangkap  gambar  TV yang  lebih  baik,  penggunaan  telepon  nirkabel dan  telepon  seluler  dengan  aplikasi  yang  lebih baik.  Peningkatan  ini  mempengaruhi  semua aspek.  Telepon  genggam  atau  telepon  seluler pada  umumnya  tidak  dianggap  sebagai  barang mewah  dan  mahal.  Hampir  semua  lapisan masyarakat  saat  ini  memiliki  ponsel  dengan harga  dan  fitur  yang  berbeda-beda  ( Muzakki  & Hidayat, 2021) .
Di  era  globalisasi  ini,  para  pelaku  bisnis di  bidang  apapun  diharapkan  lebih  kreatif  dan imajinatif, baik dalam produk yang dihasilkannya maupun dalam cara menampilkan produk tersebut untuk memuaskan kliennya dan juga  membuat  klien  setia  pada  organisasinya. Hal  ini  disebabkan  oleh  perubahan  zaman modern  dari  industri  3.0  ke  industri  4.0  yang membuat persaingan menjadi semakin sengit. Di
era  modern  4.0,  web  dapat  epran  utama  dalam dunia  bisnis.  Dengan  inklusi  yang  sangat  luas, web  dengan  cepat  menghubungkan  individu- individu  di  berbagai  wilayah  di  planet  ini. Perbaikan  yang terus-menerus memicu  berbagai cabang bisnis baru seperti bisnis online. Potensi bisnis  di  bidang  ini  terus  berkembang  ( Pangiuk & Cahyani, 2023 ).
Penggunaan  inovasi  data  yang  semakin mudah  untuk  dilakukan  merupakan  salah  satu cara  yang  digunakan  para  pebisnis  dalam mempromosikan produknya. Dalam mempromosikan  produknya  menggunakan  dua cara,  yaitu  periklanan  biasa  dan  pemasaran terkomputerisasi. Melaksanakan display terkomputerisasi  yang menggunakan Web  dapat menjangkau pembeli yang tempatnya jauh dalam waktu  yang  singkat  (Amalia  dan  Lubis,  2020). Persaingan  yang  ketat  mendorong  para  pelaku bisnis  untuk  terus  berbenah  guna  menarik  lebih banyak  konsumen,  yang  salah  satunya  dapat diperluas  dengan  merencanakan  konten  iklan organisasi  yang  menarik.  Menampilkan  konten
Riza Kurniasari et al., Pengaruh Konten Pemasaran Instagram terhadap Minat Beli Pelanggan (Studi Kasus di Jordan Corner di Yogyakarta)
adalah  cara  penting  untuk  menangani  promosi yang  menyoroti  pembuatan  dan  penyampaian substansi  yang  signifikan,  relevan,  dan  dapat diprediksi  untuk  menarik  orang  banyak,  yang pada  akhirnya  membangkitkan  konsumen  untuk melakukan tindakan yang bermanfaat ( Yudhistir, 2022)
Konten  adalah  jenis  metodologi  promosi yang  mengatur,  memikirkan,  dan  menyebarkan yang  dapat  mendukung  orang  banyak  dan mengubah mereka menjadi klien. Konten dalam promosi  yang  hadir  dalam  berbagai  struktur (media  umum),  seperti  gambar,  foto,  rekaman, suara,  teks,  dan  sebagainya.  Teknik  ini  banyak digunakan oleh pengiklan untuk memperkenalkan  produk  mereka  kepada  klien. Jika kita membahas konten periklanan, kita juga membahas  model  pemasaran  terkomputerisasi karena  mempromosikan  konten  adalah  bagian periklanan  tingkat  lanjut  yang  paling  baru  dan penting.  Karena  hampir  semua  jenis  tampilan lanjutan  dimulai  dengan  konten.  Saat  ini, Instagram mungkin menjadi media sosial paling terkenal di Indonesia (Amalia & Lubis, 2020).
Instagram digunakan untuk mempromosikan  berbagai  produk.  Produk  yang ditawarkan  meliputi  perangkat  rumah  tangga, produk kesehatan, produk unggulan, dan produk terkait  gaya  hidup.  Sebagai  salah  satu  unggulan Instagram,  Instagram  Stories  merupakan  fitur yang  memungkinkan  pengguna  mengirimkan foto  atau  rekaman  berdurasi  15  detik  dan  akan hilang  setelah  24  jam.  Gambar,  rekaman  dan karya  yang  dibagikan  melalui  Instagram  Stories
merupakan upaya organisasi untuk menyampaikan pesan kepada masyarakat umum, khususnya pembeli sebagai sasaran, sehubungan dengan  keberadaan  barang  yang  tersedia (Amalia & Lubis, 2020).
Jordan  Corner  merupakan  toko  gadget brand  Apple  yang  berpusat  di  Yogyakarta  dan telah  memiliki  5  cabang  di  berbagai  wilayah DIY  dan  Jawa  Tengah  serta  memanfaatkan media sosial sebagai media pemasarannya, salah satunya adalah konten pemasaran melalui media sosial  Instagram  sebagai  strategi  pemasarannya. Jordan  Corner  saat  ini  menggunakan  strategi pemasaran konten untuk menarik pelanggan agar membeli produknya ( https://www.instagram.com/jordancorner ).
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui pengaruh  konten  pemasaran  instagram  terhadap minat  beli  pelanggan  pada  Jordan  Corner  di Yogyakarta .

## METODE
Penelitiannya menggunakan metode kuantitatif. Informasi yang dikumpulkan melalui survei  menggunakan  kuisioner.  Penelitian  ini menggunakan  cara  kausal  untuk  memahami pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat.  Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu pembeli  yang  menggunakan  aplikasi  Instagram (Sugiyono, 2019). Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 responden.

## HASIL
Tabel 1 Profil Demografi Responden Informasi Kategori Jumlah Respons Persentase Jenis kelamin Pria 39 39% Wanita 61 61% Usia < 25 tahun 50 50% 26-35 tahun 31 31% > 36 tahun 19 19% Bekerja Pelajar/mahasiswa 31 31% ASN/TNI/Polri 11 11% Pegawai sektor swasta 32 32% Lainnya 26 26% Frekuensi Pembelian 1 kali 54 54% 2-3 kali 37 37% > 3 kali 9 9% Sumber: data olahan Uji validitas instrumen penelitian digunakan sebagai alat analisis untuk memperkirakan  faktor-faktor  yang  akan  ditaksir dalam  eksplorasi.  Dalam  tinjauan  ini,  hal  yang
ditanyakan  seharusnya  bersifat  substansial, dalam  hal  konsekuensi  r  yang  ditentukan  >  r tabel, dengan tingkat signifikan 5%.
Berdasarkan Tabel 2 diketahui hasil uji validitas
dari  10  pertanyaan  yang  diujikan  semuanya dinyatakan valid. Hal ini dapat dikatakan bahwa seluruh  pertanyaan  pada  angket  penelitian  ini
dapat  digunakan  untuk  melanjutkan  proses penelitian.
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel Item r-hitung r-tabel (α = 5%) Kriteria Content marketing Item 1 0.82912 0.1966  Valid Item 2 0.74666 0.1966  Valid Item 3 0.81113 0.1966  Valid Item 4 0.81782 0.1966  Valid Item 5 0.73247 0.1966  Valid Item 6 0.85092 0.1966  Valid Minat beli Item 1 0.80256 0.1966  Valid Item 2 0.74564 0.1966  Valid Item 3 0.82324 0.1966  Valid Item 4 0.80218 0.1966  Valid
Sumber: data olahan
Reliabilitas  menggunakan metode  uji Cronbach  Alpha Suatu  instrumen  dikatakan reliabel  apabila  mempunyai nilai  Cronbach Alpha lebih  besar  dari  0,60  (Yudhistir,  2022). Berdasarkan  Tabel  3 nilai  Cronbach  Alpha untuk  variabel  Konten  Pemasaran  (X1)  sebesar
0,882  dan  Minat  Beli  sebesar  0,803.  Artinya bahwa nilai  Cronbach  alpha masing-masing variabel  lebih  besar  dari  0,60  sehingga  dapat dikatakan  bahwa  setiap  variabel  memenuhi kriteria  reliabilitas  atau  dapat  dikatakan  seluruh variabel reliabel.

## Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Koefisien Alpha Cronbach Alpha Keterangan Content marketing 0.882 >0.6  Reliabel Minat beli 0.803 >0.6  Reliabel Sumber: data olahan
Uji  t  dilakukan  untuk  melihat  secara parsial (individual) bagaimana pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Tabel 4 menjelaskan t hitung untuk variabel konten pemasaran (X1) dengan taraf α = 5% (0,05), dan derajat  kebebasan  yaitu  (df)  =  nk-1  atau  (df)  = 100  –  1  –  1  =  98,  diperoleh  t  tabel  sebesar
1,66055.  Berdasarkan  hasil  analisis  diperoleh nilai  t  hitung  sebesar  7,632  dan  t  tabel  sebesar 1,66055, dimana t hitung lebih besar dari t tabel (7,632  >  1,66055)  atau  dengan  signifikansi (0,000  <  0,05);  artinya  konten  pemasaran  (X1) mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap minat beli pelanggan (Y).
Tabel 4

## Hasil Regresi Linier Sederhana
Model Unstandarized Coefficients Standarized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 7.248 1.274 5.691 .000 Content marketing .368 .048 .611 7.632 .000 Sumber: data olahan Koefisien Determinasi (R2)
dimanfaatkan  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh  variabel  independen  (X)  terhadap variabel  dependen  (Y).  Berdasarakan  Tabel  5 terlihat koefisien hubungan (R) nilai 0,611 yang berarti  variabel  bebas  dan variabel  terikat  solid. Sementara  itu,  nilai  R  square  yang  diperoleh
sebesar 0,373 atau 37,3%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel konten pemasaran (X1) memiliki pengaruh  sebesar  37,3%  dalam  menentukan minat  beli  pelanggan.  Penelitian  ini  didukung penelitian Azzariaputrie  &  Avicenna  (2023); Chandra & Sari (2021); Irianto (2021).
Riza Kurniasari et al., Pengaruh Konten Pemasaran Instagram terhadap Minat Beli Pelanggan (Studi Kasus di Jordan Corner di Yogyakarta)
Tabel 5

## Hasil Koefisien Determinasi
R R Square Adjusted R Square Std. Erroe the Estimate .611 .373 .366 1.802 Sumber: data olahan

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan bahwa  terdapat  pengaruh  konten  pemasaran terhadap minat  beli  pelanggan  Jordan  Corner  di Yogyakarta sebesar 37,3%.

## DAFTAR PUSTAKA
Amalia,  CD,  &  Lubis,  EE.,  2020.  Pengaruh content marketing pada Instagram Stories  @lcheesefactory  terhadap  minat beli konsumen. Jurnal Online Mahasiswa  (JOM)  Bidang  Ilmu  Sosial
dan Ilmu Politik , 7 (1), 1-11. Azzariaputrie,  AN,  &  Avicenna,  F.  2023. Pengaruh  Content  Marketing  TikTok terhadap  Customer  Engagement  (Studi
Kuantitatif pada Akun TikTok SilverQueen  Selama  Masa  Kampanye Banyak Makna Cinta). Jurnal Netnografi Komunikasi , 1 (2), 20-25.
Chandra,  CN,  &  Sari,  WP,  2021.  Pengaruh
Content  Marketing  terhadap  Customer Engagement (Studi
pada Akun Instagram  LazadaID). Prologia, 5 (1) , 191-197. Irianto,  DR,  2021.  Pengaruh  Content Marketing dan  Brand  Image  terhadap  Minat  Beli
Produk Mitra Bukalapak : Studi
Konsumen  Mitra  Bukalapak  di  Kota Malang ,  Disertasi, Universitas  Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim. Muzakki,  N.,  &  Hidayat,  R.  2021.  Pengaruh Content  Instagram  Marketing  Terhadap
Minat  Beli  Pada  Masa  Pandemi  Covid-
19 (Studi Kasus di Sarawa.co). eProsiding Sains Terapan , 7 (1)
Pangiuk,  A.,  &  Cahyani,  DA,  2023.  Pengaruh
Konten  Pemasaran  Media  Sosial  Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Shopee  di  Kota  Jambi. Jurnal  Ilmiah  Universitas  Batanghari
Jambi, 23(2), 2497-2499. Sugiyono,  2019, Metode  Penelitian,  kualitatif, kuantitatif dan R&D , Alfabeta Yudhistir,  2022,  Reliabilitas  dan  Konsistensi Internal  data:  Signifikansi  Menghitung
Koefisien Alpha Cronbach dalam Penelitian Pendidikan , International
Journal  of  Humanities  and  Social Science Invention (IJHSSI) , 11 (4), 9-14