## STRATEGI BISNIS PT XYZ GUNA MENINGKATKAN DAYA SAING PADA INDUSTRI ALMUNIUM

## Wemby Gustiar
Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara wewijono@gmail.com
Abstract: Competitive  ability  has  become  very  important  for  a  company.  This  happens because with a good competing ability that is able to make a company a leader in the market. Competitive ability or competitiveness can be formed if the company has the right strategies executed. The purpose of this study is to: 1) know the internal state of PT XYZ seen from the strengths  and  weaknesses  owned  by  PT  XYZ,  2)  know  the  external  state  of  PT  XYZ  seen from  the  strengths  and  weaknesses  owned  by  PT  XYZ,  3)  exactly  which  can  be recommended  to  PT  XYZ  to  improve  competitiveness.  Quantitative  Strategic  Planning Matrix (QSPM) analysis  is used to determine the best strategy. This  study  found that  many competitors make distributors and consumers have many choices. The main strategy derived from the analysis is the market development strategy. By opening new branches in different places with different geography with the intention of acquiring a new market.
Keywords: competitiveness, business, strategy, industry, aluminum.

## PENDAHULUAN
Kemampuan  bersaing  telah  menjadi  hal  yang  sangat  penting  untuk  sebuah perusahaan.Hal  ini  terjadi  karena  dengan  kemampuan  bersaing  yang  baiklah  yang  mampu membuat  sebuah  perusahaan  menjadi  pemimpin  di  pasar.  Dengan  menjadi  pemimpin  di pasar,  perusahaan  akan  memiliki  banyak  keuntungan,  terutama  dari  segi  pangsa  pasar  dan kredibilitas  di  mata  pasar.  Kemampuan  bersaing  atau  daya  saing  dapat  terbentuk  apabila perusahaan memiliki strategi-strategi yang tepat dijalankan.
Persaingan  terjadi  di  seluruh  industri  tanpa  terkecuali.  Karena  saat  ini,  di  Indonesia, yang  merupakan  negara  berkembang,  seluruh  industriakan  berlomba-lomba  untuk  bisa memenangkan  persaingan  sehingga  dapat  dipercaya  oleh  pasar.  Salah  satu  industry  yang memiliki  persaingan  di  pasar  cukup  ketat  adalah  industri  konstruksi.  Seperti  dikutip  dari harian  Kompas dimana dijelaskan bahwa sektor konstruksi  menempati posisi ketiga  sebagai pendorong  pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia  sepanjang  2016,  dengan  kontribusi  0,51 persen  setelah  sektor  industri  pengolahan  dan  sektor  perdagangan.Berdasarkan  data  Badan Pusat Statistik (BPS), ekonomi Indonesia pada tahun 2016 tumbuh sebesar 5,02 persen, lebih tinggi  dibandingkan  tahun  2015  yang  mencapai  4,88  persen.  Kontribusi  sektor  konstruksi bagi  pembentukan  produk  domestik  bruto  (PDB)  pun  cukup  signifikan,  yakni  10,38 persen.(Alexander, 2017)
Dalam  penelitian  ini,  perusahaan  yang  akan  konstruksi  diteliti  adalah  PT  XYZ. Permasalahan  yang  akan  dibahas  dari  penelitian  ini  adalah  lemahnya  daya  saing  PT  XYZ dibandingkan  dengan  para  pesaingnya.  Menanggapi  keadaan  tersebut,  PT  XYZ  pernah melakukan sebuah strategi yaitu strategi integrasi kedepan. Strategi integrasi ke depan adalah strategi  dimana  perusahaan  mengakuisisi  distributor  dalam  pengadaan  barang  mereka  ke pasar. Kegagalan strategi ini muncul saat ternyata banyak distributor yang merasa keberatan dengan  sistem  pembayaran  yang  relatif  singkat  dan  sulit  untuk  dipenuhi  oleh distributor.Selain  itu, strategi  ini  juga  mengeliminasi karyawan  lapangan sehingga  membuat seluruh  komplain  dari  developer  maupun  applicator  harus  disampaikan  ke  pihak  distributor baru diteruskan ke pihak PT XYZ. Hal  ini  juga membuat seluruh proses pengiriman produk menjadi lebih lambat.
Melihat  keadaan  ini,  PT  XYZ  ingin  kembali  mengimplementasi  strategi  baru  sambil tetap mempertahankan strategi yang saat ini sudah dijalankan. Oleh karena itu, penelitian ini akan  dijalankan  untuk  memberikan  rekomendasi  strategi  yang  tepat  yang  dapat  dijalankan oleh  PT  XYZ  melalui  beberapa  langkah  seperti  analisis  menggunakan  matriks  IFE,  matriks EFE,  matriks  SWOT,  matriks  IE,  matriks  Grand  Strategy  dan  terakhir  matriks  QSPM. Konsep matriks QSPM adalah menetukan daya tarik relatif dari berbagai strategi berdasarkan seberapa  jauh  faktor  keberhasilan  kunci  internal  dan  eksternal  dimanfaatkan  atau  diperbaiki (David, 2014)

## TELAAH KEPUSTAKAAN
Daya saing adalah kemampuan suatu perusahaan untuk menawarkan barang atau jasa yang  sesuai  dengan  standar  kualitas  pasar  yang  ada,  dan  memperoleh  pendapatan  yang memadai  untuk  sumber  daya  yang  digunakan  untuk  memproduksinya.  Menurut  Bardi  dan Hidayat (2015) daya saing merupakan salah satu kata kunci yang lekat dengan pembangunan ekonomi.Daya  saing  juga  banyak  diartikan  sebagai  kemampuan  perusahaan  pada  suatu daerah dalam menghasilkan pendapatan yang tinggi serta tingkat kekayaan yang lebih merata untuk sumber daya yang digunakan.
Menurut David (2014:248) strategi alternatif yang dapat dijalankan perusahaan dapat dikelompokkan  menjadi 11 tindakan. Banyak organisasi  menjalankan dua strategi atau lebih secara  bersamaan,  namun  strategi  kombinasi  dapat  sangat  beresiko  jika  dijalankan  terlalu jauh,  sehingga  harus  ditetapkan  strategi  yang  menjadi  prioritas  utama  untuk dijalankan.Strategi  alternatif  yang  dapat  dijalankan  perusahaan  antara  lain:  integrasi  ke depan,  integrasi  ke  belakang,  integrasi  horizontal,  penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar, pengembangan  produk,  diversifikasi  konglomerasi,  diversifikasi  konsentris,  strategi penciutan, strategi divestasi, strategi likuidasi.
Proses manajemen strategi adalah proses enam langkah yang memandu perencanaan, implementasi  dan  evaluasi  strategi.  Walaupun  empat  langkah  yang  pertama  menjelaskan perencanaan yang harus dilakukan, implementasi dan evaluasi juga sama pentingnya. Bahkan strategi  terbaik  pun  dapat  saja  gagal  bila  manajemen  tidak  mengimplementasikan  atau mengevaluasinya secara layak (Robbins dan Coulter 2016).
Rumusan  permasalahan    di  bidang  pemasaran  perusahaan  arsitektural  produk  pintu dan  jendela  almunium    yang  akan  dibahas  dalam    penelitian  ini  adalah  hubungan  antara variabel  lingkungan    dan  persaingan  dengan  strategi  pemasaran  dan  hubungan  antara pemilihan  strategi  pemasaran  dengan  keberhasilan  pemasaran.  Ruang  lingkup  dan  batasan masalah dari penelitian ini adalah:
 Faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Faktor  internal  perusahaan  mencakup sumber  daya  manusia,  teknologi,  keuangan,  pemasaran  dan  operasional.  Faktor eksternal mencakup pasar, sosial, budaya, persaingan, hukum dan AMDAL.
 Penelitian ini hanya terbatas difokuskan pada PT XYZ dan tidak membahas mengenai keadaan dari perusahaan pesaing.
Tujuan penelitian  ini adalah untuk mengetahui keadaan  internal dari PT XYZ dilihat dari  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  oleh  PT  XYZ,  keadaan  external  dari  PT  XYZ dilihat  dari  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  oleh  PT  XYZ  serta  untuk  memberikan penerapan  strategi  yang  tepat  yang  dapat  direkomendasikan  kepada  PT  XYZ  untuk  dapat meningkatkan daya saing.

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian kuantitatif dengan pendekatan deskriptif.  Sedangkan  periode  penelitian  yang  digunakan  adalah  cross  sectional.  Penelitian kuantitatif  menurut  Sugiyono  (2014)  adalah  penelitian  yang  menggunakan  perhitungan matematika  atau  statistika  sebagai  metode  untuk  penyelesaian  masalahnya.Sedangkan pendekatan deskriptif adalah pendekatan dimana penelitian diarahkan pada penjelasan sebuah masalah tertentu yang terjadi di perusahaan. (Sugiyono, 2014)
Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sumber  data  primer  dan sekunder.  Sumber  data  primer  adalah  sumber  data  yang  diambil  langsung  dari  nara  sumber atau sumber data. (Sugiyono, 2010:137)
1. Wawancara
Dalam  penelitian  ini,  wawancara  dilakukan  kepada  para  atasan  di  perusahaan  untuk mendapatkan data-data mengenai kekuatan dan kelemahan perusahaan.
2. Forum Group Discussion
Forgum Group Discussion digunakan untuk menggali data mengenai bobot dan rating dari  setiap  faktor  yang  diteliti  baik  faktor  kekuatan,  kelemahan,  peluang  maupun ancaman.
Data sekunder adalah data yang bentuknya telah disajikan dan pengambilan dilakukan secara tidak langsung karena melalui sebuah media tertentu.Dalam penelitian ini adalah studi pustaka  baik  dari  media  cetak  maupun  media  elektronik.  Dalam  penelitian  ini,  metode analisis  yang  digunakan  adalah  matriks  IFE,  Matriks  EFE,  Matriks  SWOT,  Matriks  IE, Matriks Grand Strategy dan Matriks QSPM.

## ANALISIS DAN BAHASAN TEMUAN
Setelah  dilakukan  observasi  dan  wawancara,  dalam  penelitian  ini  ditemukan  bahwa faktor internal dan faktor eksternal memberikan dampak pada usaha PT. XYZ.Analisis faktor internal  dilakukan  untuk  memperoleh  faktor  peluang  dan  faktor  ancaman.  Dalam  penelitian ini,  setelah  dilakukan  observasi  dan  wawancara,  ditemukan  14  faktor  internal,  dimana  14 faktor  internal  terpecah  menjadi  beberapa  faktor  yang  memiliki  kekuatan  dan  kelemahan masing – masing. Analisis faktor eksternal dilakukan untuk memperoleh faktor kekuatan dan faktor kelemahan. Dalam penelitian ini ditemukan 10 faktor eksternal yang terpecah menjadi beberapa faktor yang memiliki peluang dan ancaman masing – masing.

## Analisis Matriks IFE
Matriks  IFE  digunakan  untuk  mengetahui  kondisi  perusahaan  dilihat  dari  kekuatan dan kelemahan yang ada di sekitar perusahaan. Apabila nilai total score dari IFE > 2,5, maka perusahaan  dianggap  telah  mampu  memaksimalkan  kekuatan  untuk  meminimalisasi kelemahan.  Dari  table  IFE,  terlihat  bahwa  nilai  dari  seluruh  faktor  internal  adalah  sebesar 2,585  yang  berarti  saat  ini  perusahaan  telah  berhasil  memaksimalkan  kekuatan  untuk meminimalisasi  kelemahan.  Selanjutnya  dari  tabel  tersebut  terlihat  bahwa  faktor  kekuatan utama  perusahaan  adalah  mesin  pabrik  yang  dirakit  sendiri  dan  kelemahan  utama  dari perusahaan adalah jumlah distributor yang masih terbatas.

## Analisis Matriks EFE
Matriks  EFE  digunakan  untuk  mengetahui  kondisi  perusahaan  dilihat  dari  peluang dan ancaman yang ada di sekitar perusahaan. Apabila nilai total score dari EFE > 2,5, maka perusahaan  dianggap  telah  mampu  memanfaatkan  peluang  untuk  menghindari  ancaman. Hasil dari perhitungan  matriks EFE terlihat bahwa nilai  dari seluruh  faktor eksternal  adalah sebesar  2,693  yang  berarti  saat  ini  perusahaan  telah  berhasil  memanfaatkan  peluang  untuk menghindari  ancaman.  Selanjutnya  dari  tabel  tersebut  terlihat  bahwa  faktor  peluang  utama perusahaan  adalah  pertumbuhan  real  estate  di  Indonesia  yang  sedang  tinggi  dan  ancaman
utama  perusahaan  adalah  seringnya  terjadi  sengketa  tanah  yang  pada  akhirnya  sering membuat pengadaan bahan baku menjadi terhambat.

## Analisis Matriks SWOT
Matriks  SWOT  digunakan  untuk  menjabarkan  alternatif  strategi  yang  dapat  muncul dari penggabungan antara faktor-faktor yang ada pada PT XYZ. Berikut penggambaran hasil analisis Matriks SWOT pada PT XYZ:

## Tabel.3

## Hasil Analisis Matriks SWOT
Internal Strength 1. Memiliki jumlah karyawan yang memadai 2. Mesin pabrik yang dirakit sendiri dengan bahan baku dari Jepang 3. Memiliki rekanan kerja sama dengan perusahaan- perusahaan ternama 4. Lokasi kantor pusat yang strategis 5. Memiliki keunikan produk dibandingkan dengan produk pesaing 6. Memiliki cabang di luar negeri 7. Sudah memiliki standarisasi ISO

## Weakness
1. Sistem pemasaran yang masih terbatas 2. Tidak memiliki tenaga kerja atau buruh lapangan 3. Sistem pembayaran yang sangat ketat 4. Lokasi pabrik yang terlalu jauh dari perkotaan
5. Jumlah distributor yang masih
terbatas 6. Tidak memiliki kerja sama dengan pemerintah 7. Belum memiliki keunikan produk tersendiri Eksternal Opportunity 1. Pertumbuhan industri Real Estate di Indonesia 2. Pasar yang sangat luas pada S2, O1 Dengan alat yang dirakit sendiri didukung dengan pertumbuhan industry Real Estate di Indonesia, maka PT XYZ dapat memanfaatkan kekuatan
W1, O2
Sistem pemasaran perusahaan saat ini lebih terpaku pada pull marketing yang sangat terbatas. Dengan pasar yang sangat luas pada
industri pengadaan bahan baku Real Estate 3. Tingginya new entry barrier untuk masuk ke dalam industri pengadaan bahan baku Real Estate 4. Terdapat banyak supplier yang dapat menjadi pilihan perusahaan yang bergerak di industri Real Estate 5. Tidak ada produk substitusi pada industri Real Estate
mereka guna memaksimalkan peluang dengan cara melakukan promosi kepada pasar mengenai kualitas hasil produksi yang berbeda dengan perusahaan lain industri pengadaan bahan baku untuk real estate, perusahaan dapat memperluas pasar mereka ke tempat baru dengan membuka cabang baru di daerah yang baru karena masih besarnya pasar pengadaan bahan baku dan dengan ini,
perusahaan tidak perlu memikirkan lagi strategi pemasaran yang harus dijalankan.
W4, W5, O1 Dengan jumlah distributor barang yang masih sedikit namun pertumbuhan industri real estate sedang meningkat, perusahaan dapat menerapkan strategi promosi atas produk- produk yang mereka miliki agar semakin dikenal dan meningkatkan distributor untuk membeli atau mengambil barang dari perusahaan. Threat 1. Banyaknya pesaing membuat distributor dan konsumen memiliki banyak pilihan 2. Harga Dollar yang tidak stabil 3. Risiko yang sangat besar apabila terjadi kesalahan atau cacat produksi 4. Produk di industri pengadaan bahan baku Real

## S2, T5
Perusahaan saat ini menggunakan peralatan yang dirakit sendiri yang membuat perusahaan menjadi mudah untuk menciptakan mesin mereka dimana saja. Dengan adanya ancaman seringnya terjadi sengketa di daerah-daerah berkembang, perusahaan akan lebih disarankan untuk mencari pasar di geografi baru agar perusahaan dapat memiliki pasar yang mungkin lebih kondusif untuk dijalankan.

## W5, T1
Saat ini perusahaan memiliki kelemahan yaitu jumlah distributor yang masih terbatas. Dengan banyaknya pesaing yang membuat distributor maupun konsumen memiliki banyak pilihan, maka perusahaan dapat melakukan integrasi horizontal dengan bekerja sama dengan pesaing untuk memenuhi kebutuhan atau demand dari pasar.
Estate mudah ditiru 5. Seringnya terjadi sengketa tanah sering membuat pengadaan bahan baku menjadi terhambat S3, T5 Perusahaan saat ini sudah memiliki rekanan kerja sama dengan distributor-
distributor ternama. Denan adanya ancaman mengenai terjadinya sengketa tanah yang membuat pengiriman barang sering telat,
perusahaan dapat membuka cabang baru di daerah yang baru untuk tetap menjaga kestabilan pemasukan saat proses di daerah yang sedang dijalankan di tempat lain
sedang bermasalah.
Sumber: diolah oleh penulis

## Analisis Matriks IE
Matriks  IE  digunakan  untuk  menjabarkan  alternatif  strategi  yang  dapat  dijalankan oleh  perusahaan  dilihat  dari  total  score  pada  matriks  IFE  dan  EFE.  Dari  hasil  ini  akan ditemukan beberapa alternatif strategi yang dapat dijalankan. Berikut penggambaran matriks IE pada PT XYZ:
Sumber: diolah oleh penulis
Gambar.1
Melihat dari matriks IE di atas terlihat bahwa nilai IFE & EFE yang disatukan terletak pada  kolom  tengah  yaitu  kuadran  5,  dimana  pada  kuadran  strategi  yang  sesuai  untuk dijalankan adalah strategi penetrasi pasar dan strategi pengembangan pasar.

## Analisis Matriks Grand Strategi
Analisis  matriks  Grand  Strategi  digunakan  untuk  menentukan  alternatif  strategi  dari perusahaan  dilihat  dari  dua  sudut  pandang  yaitu  dari  sudut  pandang  pertumbuhan  pada industri yang dijalankan dan sudut pandang dari posisi perusahaan dalam persaingan dengan perusahaan lain. Dari sudut pandang daya saing, saat ini perusahaan telah memiliki kekuatan saing yang cukup baik terlihat dari nilai IFE dan EFE yang berada di atas 2.5. Oleh karena itu berikut penggambaran matriks Grand Strategy pada PT XYZ:
Sumber: diolah oleh penulis

## Gambar.2

## Hasil Matriks Grand Strategi
Dari  gambar  di  atas,  maka  PT  XYZ  berada  di  quadran  1  dimana  alternatif  strategi yang  dapat  dijalankan  pada  kuadran  1  adalah  pengembangan  pasar,  penetrasi  pasar, pengembangan  produk,  integrasi  kedepan,  integrasi  kebelakang,  integrasi  horizontal  dan diversifikasi konsentrik.
Tahap  terakhir  dalam  merekomendasikan  strategi  untuk  meningkatkan  daya  saing adalah Matriks QSPM.Penentuan alternatif strategi yang dapat dijalankan dari matriks QSPM dilihat  dari  tahap  pencocokan  yang  meliputi  matriks  SWOT,  IE  dan  Grand  Strategy.  Dari hasil  pengolahan  data,  dapat  disimpulkan  strategi  yang  dapat  digunakan  untuk  diolah  pada matriks QSPM adalah sebagai berikut:
Dari tabel di atas, maka alternatif strategi yang akan digunakan oleh PT XYZ adalah penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar  dan  integrasi  horizontal.  Berikut  penggambaran  hasil matriks QSPM PT XYZ:

## Tabel.5
Hasil Analisis Matriks QSPM Faktor Bobot Penetrasi Pasar Pengembanga n Pasar Integrasi Horizontal AS TAS AS TAS AS TAS Memiliki jumlah karyawan yang memadai 0,113 3 0,339 4 0,452 2 0,226 Mesin pabrik yang dirakit sendiri dengan bahan baku dari Jepang 0,095 4 0,38 3 0,285 3 0,285 Memiliki rekanan kerja sama dengan perusahaan- perusahaan ternama 0,083 4 0,332 3 0,249 4 0,332 Lokasi kantor pusat yang strategis 0,079 4 0,316 3 0,237 4 0,316 Memiliki keunikan produk dibandingkan dengan produk pesaing 0,063 4 0,252 2 0,126 2 0,126 Memiliki cabang di luar negeri 0,056 4 0,224 2 0,112 2 0,112 Sudah memiliki standarisasi ISO 0,048 4 0,192 4 0,192 3 0,144 Sistem pemasaran yang masih 0,045 2 0,09 4 0,18 4 0,18
terbatas Tidak memiliki tenaga kerja atau buruh lapangan 0,038 2 0,076 4 0,152 2 0,076 Sistem pembayaran yang sangat ketat 0,124 1 0,124 1 0,124 2 0,248 Lokasi pabrik yang terlalu jauh dari perkotaan 0,028 1 0,028 4 0,112 4 0,112 Jumlah distributor yang masih terbatas 0,174 1 0,174 4 0,696 4 0,696 Tidak memiliki kerja sama dengan pemerintah 0,024 1 0,024 3 0,072 4 0,096 Belum memiliki keunikan produk tersendiri 0,028 1 0,028 2 0,056 1 0,028 Pertumbuhan industri Real Estate di Indonesia 0,109 2 0,218 4 0,436 1 0,109 Pasar yang sangat luas pada industri pengadaan bahan baku Real Estate 0,084 2 0,168 4 0,336 3 0,252 Tingginya new entry barrier untuk masuk ke dalam industri pengadaan bahan baku Real Estate 0,089 2 0,178 2 0,178 3 0,267 Terdapat banyak supplier yang dapat menjadi pilihan perusahaan yang bergerak di industri Real Estate 0,073 1 0,073 3 0,219 3 0,219 Tidak ada produk substitusi pada industri Real Estate 0,056 2 0,112 3 0,168 1 0,056 Banyaknya pesaing membuat distributor dan konsumen memiliki banyak pilihan 0,054 3 0,162 3 0,162 3 0,162 Harga Dollar yang tidak stabil 0,202 1 0,202 1 0,202 2 0,404 Risiko yang sangat besar apabila terjadi kesalahan atau cacat produksi 0,045 1 0,045 1 0,045 1 0,045 Produk di industri pengadaan bahan baku Real Estate mudah ditiru 0,037 1 0,037 2 0,074 1 0,037 Seringnya terjadi sengketa tanah sering membuat pengadaan bahan baku menjadi terhambat 0,25 1 0,25 4 1 1 0,25
5,865 4,778

## Sumber: diolah oleh penulis
Dari  hasil  analisis  dengan  matriks  QSPM  (Quantitative  Strategic  Planning  Matrix), ditemukan  bahwa  perusahaan  dapat  menerapkan  strategi  pengembangan  pasar.  Implikasi strategi pengembangan pasar dengan daya saing adalah dimana dengan adanya pasar baru di wilayah  geografis  baru,  maka,  perusahaan  akan  memiliki  pangsa  pasar  yang  baru.  Dengan keadaan  ini,  maka  perusahaan  dapat  membangun  kekuatan  baru  di  wilayah  baru  dimana  di wilayah tersebut, apabila PT XYZ adalah perusahaan  baru  yang  mendistribusikan produk di wilayah tersebut, maka PT XYZ akan menjadi pemimpin pasar di daerah tersebut, dan secara tidak langsung, akan memperkuat daya saing perusahaan secara global atau luas.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari hasil analisis yang telah dijalankan, maka berikut beberapa simpulan yang dapat dijabarkan dalam penelitian ini:
1. Keadaan  internal  dari  PT  XYZ  saat  ini  menunjukkan  bahwa  PT  XYZ  saat  ini  sudah berhasil memaksimalkan kekuatan dengan meminimalisasi ancaman. Kekuatan utama dari  PT  XYZ  saat  ini  adalah  jumlah  karyawan  yang  memadai  dengan  kelemahan utama dari PT XYZ saat ini adalah tidak adanya buruh lapangan.
2. Keadaan eksternal dari PT XYZ saat ini menunjukkan bahwa PT XYZ saat ini sudah berhasil memanfaatkan peluang dengan menghindari ancaman. Peluang utama dari PT XYZ  saat  ini  adalah  pertumbuhan  industri  real  estate  di  Indonesia.  Sedangkan ancaman utama dari PT XYZ saat ini adalah produk real estate yang mudah ditiru.
3. Penerapan  strategi  yang  paling  tepat  untuk  diterapkan  oleh  PT  XYZ  adalah pengembangan  pasar.  Implikasi  strategi  pengembangan  pasar  dengan  daya  saing adalah dimana dengan adanya pasar baru di wilayah geografis baru, maka, perusahaan akan  memiliki pangsa pasar  yang  baru. Dengan keadaan  ini,  maka perusahaan dapat membangun  kekuatan  baru  di  wilayah  baru  dimana  di  wilayah  tersebut,  apabila  PT XYZ  adalah  perusahaan  baru  yang  mendistribusikan  produk  di  wilayah  tersebut, maka  PT  XYZ  akan  menjadi  pemimpin  pasar  di  daerah  tersebut,  dan  secara  tidak langsung, akan memperkuat daya saing perusahaan secara global atau luas.
Dari simpulan penelitian tersebut, maka saran  yang dapat diberikan kepada PT XYZ adalah:
1. PT  XYZ  disarankan  untuk  menerapkan  strategi  pengembangan  pasar  dengan membuka cabang baru di wilayah baru, dimana di wilayah tersebut, apabila PT XYZ adalah perusahaan  baru  yang  mendistribusikan produk di wilayah tersebut, maka PT XYZ  akan  menjadi  pemimpin  pasar  di  daerah  tersebut,  dan  secara  tidak  langsung, akan memperkuat daya saing perusahaan secara global atau luas.
2. Apabila  strategi  pengembangan  pasar  sudah  dijalankan,  PT  XYZ  juga  memiliki alternatif  lain  seperti  strategi  integrasi  horizontal  dengan  mengakuisi  atau  bekerja sama  dengan  perusahaan  pesaing  dalam  menjalankan  kegiatan  operasional  dan penetrasi  pasar  dengan  melakukan  promosi  secara  besar-besaran  di  pasar  atau konsumen saat ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander,  Haldi  B.  (2017,  Februari  10).  Sektor  Konstruksi  Penyumbang  Ketiga Pertumbuhan Ekonomi Nasional. Kompas.com
Ardakani,  Ardakani,  Ghermezi,  danSafaee,  2012.  World  Music  Industry  Based  on  PETSEL Analysis; the Case of Hi-Fi. Journal of American Science, 2012;8(5)
Bardi, HidayatdanHidayat, Paidi. (2015). Analisa Daya Saing Ekonomi Kota Tebing Tinggi. Jurnal Ekonomi dan Keuangan Vol. 3 No. 7
Bratadharma, Angga. (2017, juni 15). The Fed Putuskan Naikan Suku Bunga Menjadi 1,25%. MediaIndonesia.com
Christopher  &Schooner,  (2007).“Incrementalism:  Eroding  the  Impediments  to  a  Global PublicProcurement Market”, Journal of International Law, 529-529.
Daft, Richard L. and Marcic,Dorothy. 2017. Understanding Management 10 th Edition. Ohio: South-Western, Cengage Learning.
David, Fred R. 2014. ManajemenStrategis: Konsep (Edisi Dua Belas). Terjemahan oleh Dono Sunardi. 2014, Salemba Empat, Jakarta.
Haryotejo,  Bimo.  Kusumawardhani,  Amie.  (2015).  Analisis  Pengaruh  Kinerja  Logistik Pemasok  Terhadap  Kinerja  Bisnis.  Diponegoro  Journal  of  Management.  Volume  4, No. 3
Hill,  Charles  W.  L.  andJones,  Gareth  R.  2012.  Strategic  Management:  An  Integrated Approach. South Western. Cengage Learning
Moch.  Mizanul  Achlaq.  2011.  Pengertian  Procurement  serta  tugas  dan  tanggung  jawab procurement.
Osita,  Ifediora  Christian.  Onyebuchi,  Idoko  R.  Justina,  Nzekwe.  2014.  Organization’s Stability  and  Productivity:  the  Role  of  SWOT  Analysis  an  Acronym  for  Strength, Weakness, Opportunities and Threat. International Journal of Innovative and Applied Research, Volume 2, Issue (9):23-32
Pambudi, Edu. S. Kom. (2015, September 14). 16 Pengertian Teknologi Menurut Para Ahli. DosenIT.com
Robbins,  Stephen  P.  dan  Coulter,  Mary.(2016).  Manajemen  (edisi  ketigabelas).  Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Yunus, Eddy (2016). Manajemen Strategis. Jakarta: Andi Offset