## STRATEGY OF BUSINESS DEVELOPMENT BAMBOO CRAFT
(A Study in Pasirjambu Village Pasirjambu District Bandung Regency)
Encep Sopandi
Lecture at Departement of Business Administration Science, Faculty of Social and Political Science, Nurtanio University Bandung Email: sopandi07@yahoo.com

## ABSTRACT
This study aims to determine alternative strategies in the development of bamboo handicrafts business in Pasirjambu Village Pasirjambu District in Bandung Regency. Method used survey with SWOT analysis. The results show that the total value obtained from the IFAS table is 6.40 (average 3.20) with a strength score of 3,550 and the weakness score of 2.850, it shows that the strength factor of the bamboo handicraft business is greater than the weakness factor, while the total value EFAS of 6.10  (average  3.05).  A  opportunity  score  of  3.10  and  a  threat  score  of  3.0.  This  means  that  the opportunity  factor  is  greater  than  the  threat  factor.  The  result  of  calculation  of  rating  value  and internal factor weight of bamboo handicraft business development strategy in Pasirjambu Village as X axis equal to 0,100, while external factor as Y axis equal to 0,700. This means the right alternative strategy is the SO strategy. The SO strategy is a strategy that uses the power to take advantage of existing opportunities.
Keywords : Bamboo craft, craftmanship of bamboo, SWOT analysis

## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA KERAJINAN BAMBU (Studi di Desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten Bandung)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  alternatif  dalam  pengembangan  usaha kerajinan  bambu  di  Desa  Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten  Bandung. Metode  yang digunakan survey dengan analisis SWOT. Hasil, menunjukkan bahwa total nilai yang diperoleh dari tabel IFAS  adalah 6,40  (rata-rata 3,20) dengan skor kekuatan 3,550 dan skor kelemahan sebesar 2,850,  ini  menunjukkan  bahwa  faktor  kekuatan  usaha  kerajinan  bambu  lebih  besar  dari  faktor kelemahan, sedangkan total nilai EFAS yaitu sebesar 6,10 (rata-rata 3,05).  Skor peluang 3,10 dan skor  ancaman  sebesar  3,0.  Artinya  faktor  peluang  yang  dimiliki  lebih  besar  dari  faktor  ancaman. Hasil perhitungan nilai rating dan bobot faktor internal dari strategi pengembangan usaha kerajinan bambu  di  Desa  Pasirjambu  sebagai  sumbu  X  sebesar  0,100,  sedangkan  faktor  eksternal  sebagai sumbu Y sebesar 0,700. Artinya strategi alternatif yang tepat adalah strategi SO. Strategi SO adalah strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang yang ada.
Kata kunci : Kerajinan bambu, perajin bambu, analisis SWOT

## PENDAHULUAN
Bambu  di  Indonesia  berlimpah.  Indonesia memiliki  12%  koleksi  bambu  dunia,  namun kenyataan  menunjukkan  bahwa  pemanfaatan bambu  di  negara  kita  kalah  dibanding  dengan negara-negara  lain  yang  tidak  memiliki  banyak bambu.  Hal  ini  disinyalir  karena  keterbatasan pengetahuan  SDM  dari  para  perajin  bambu  dan masih ada anggapan sebagian masyarakat bahwa bambu  sebagai  simbol  kemiskinan.  Dampaknya, produk-produk  kerajinan  bambu  pun  kurang diperhatikan  oleh masyarakat.  (Mukoddas, Medanbisnis, 2014).
Perkembangan terkini, menunjukkan fenomena  positif  dari  komoditas  dan  produk- produk  kerajinan  bambu  yang  laku  keras  di pasaran  domestik  dan  ekspor.  Meningkatnya kembali  penggunaan  produk  bambu,  terjadi seiring  dengan  tren  “kembali  ke  alam”  yang semakin  digemari  masyarakat  dunia,  termasuk Indonesia.  Usaha  kerajinan  bambu  kembali bangkit dengan pemasaran dan produk yang terus berkembang. Fenomena ini memunculkan sinergi antara perkembangan selera, pasokan bahan baku, lapangan kerja dan tertunjangnya upaya pelestarian  lingkungan,  serta  menjaga  kearifan lokal.
Pasirjambu dan Ciwidey Kabupaten Bandung selain  terkenal  dengan  wisata  alam  Cimanggu, Kawah  Putih  dan  agrowisata  Stawberry,  dikenal pula  dengan  kerajinan  bambunya.  Terlihat  di sepanjang jalan arah Pasirjambu Ciwidey jejeran batangan  bambu  dan  produk  anyaman  bambu. Hasil penelusuran menunjukkan sebagian masyarakat  Pasirjambu  dan  Ciwidey  adalah perajin bambu.  Banyak produk  kerajinan bambu hasil karya perajin asal Pasirjambu dan Ciwidey, seperti  produk  anyaman bilik,  giribig,  mebel bambu,  rumah  bambu  gazebo,  lesehan  dan sejenisnya.
Kerajinan  bambu  di  Pasirjambu  sudah  ada sejak tahun 1970-an. Namun menurut Ate, salah seorang perajin di RW. 01 Kampung Kabuyutan yang  penulis  temui.  Usaha  ini  stagnan,  “…dari dulu  sampai  sekarang  tidak  ada  kemajuan.”  Ate
mengatakan bahwa jumlah perajin menurun, anak muda  jarang  yang  mau  melanjutkan  usaha kerajinan bambu, mereka lebih tertarik bekerja di bidang  usaha  lain.  “…anak  muda  di  Pasirjambu hampir  rata-rata  memilih  bekerja  di  pabrik  atau konveksi.”  Ate  berpendapat  kurangnya  minat generasi  muda  melanjutkan  usaha  kerajinan bambu  dikarenakan  usaha  kurang  menarik, pekerjaannya  lama,  rumit  dan  uangnya  tidak seberapa. Sehubungan  dengan  kondisi  lapangan tersebut,  penulis  tertarik  melakukan  penelitian untuk  mengetahui  sejauhmana  “Pengembangan Usaha  Kerajinan Bambu  di  Desa  Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten Bandung.”

## TINJAUAN PUSTAKA

## Konsep Strategi
Strategi  merupakan  suatu  cara  perusahaan atau  organisasi  untuk  mencapai  tujuan  jangka panjangnya.  (Wheleen and Hunger,  2012). Strategi adalah tindakan yang bersifat incremental (senantiasa  meningkat)  dan  terus  menerus,  serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang  diharapkan  oleh  para  pelanggan  di  masa depan. (Hamel and Prahalad, 1997).
Strategi  dapat  berupa  suatu  rencana  atau tindakan  yang  terdiri  dari  aturan  atau  pola pengambilan  keputusan  yang  berkaitan  dengan aktivitas bisnis dan posisi untuk mencapai tujuan yang akan  datang. Titik  berat pada sumber daya yang  dimiliki,  sehingga  dapat  menentukan  atau menghubungkan  posisi  perusahaan  dengan lingkungan bisnis di mana perusahan dijalankan.
Strategi  bisnis  bermanfaat  dalam  proses pelaksanaan  pekerjaan  dengan  menggunakan semua  sumberdaya  yang  secara  nyata  dimiliki, melalui  proses  yang  terintegrasi  dengan  fungsi bisnis  lainnya  serta  dapat  dinilai  hasilnya berdasarkan tujuan organisasi.
Para  pelaku  bisnis  (perajin  atau  pengusaha kerajinan bambu) dalam menyusun strategi perlu memperhatikan  aktivitas-aktivitas  berikut:  (1) penentuan  misi  perusahaan  atau  organisasi,  (2) mengenali  peluang  dan  ancaman  eksternal,  (3)
menetapkan kekuatan dan kelemahan internal, (4) menetapkan tujuan jangka panjang, (5) menghasilkan  strategi  laternatif,  (6)  menetapkan strategi  pokok  yang  perlu  diimplementasikan. (David, 2007).
Aplikasi  strategi  berdasarkan  konsep  David (2007)  dilakukan  melalui  pendekatan  berupa matriks dengan tiga tahapan, yaitu: Tahapan input, tahapan  pencocokan,  dan  tahapan  pengambilan keputusan sebagaimana terlihat pada gambar 1.

## Gambar 1 Tahapan Analisis Perumusan Strategi
TAHAP 1, TAHAP MASUKAN Matrik  Evaluasi  Faktor  Eksternal (EFE) Matrik Profil Kompetitif/Persaingan Matrik Evaluasi Faktor Internal (IFE) TAHAP 2, TAHAP PENCOCOKAN Matrik SWOT Matrik SPACE Matrik BCG Matrik IE Matrik Grand Strategy TAHAP 3, TAHAP KEPUTUSAN
Matrik QSPM (Quantitative Stategic Planning Matrix)
Sumber : David (2007: 102)

## Konsep Pengembangan Usaha
Pengembangan  usaha  dalam  penelitian  ini disama  artikan  dengan  pengembangan  bisnis. Pengembangan bisnis adalah penciptaan peluang- peluang  baru  melalui  pendekatan  baru  dan berbeda (Eades, 2003 dalam Klump and Koppers, 2009).
Perusahaan  yang  potensial  berkembang biasanya menghadapi lebih dari satu peluang, oleh karena  itu  penting  bagi  perusahaan  untuk menentukan prioritas. Analisis terhadap berbagai peluang  adalah  merupakan  fungsi  dari  bagian pengembangan  usaha,  sehingga  apabila  hasil analisis  menunjukkan  bahwa  peluang  yang  ada berharga dan penting untuk kemajuan perusahaan, maka realisasikan.
Pengembangan bisnis adalah penciptaan nilai jangka panjang sebuah organisasi/perusahaan dari konsumen,  pasar,  dan  relasi.  Pengembangan bisnis  adalah  segala  hal  yang  berkaitan  dengan bagaimana  interaksi  dari  faktor-faktor  tersebut berkombinasi  bersama-sama  untuk  menciptakan peluang tumbuh (Pollack, 2012).
Pengembangan bisnis mendeskripsikan sebuah  fungsi  bisnis  yang  dibangun  secara menyeluruh  dalam  perusahaan.  Pengembangan bisnis melibatkan semua aktifitas yang bertujuan untuk  menciptakan  nilai  dan  potensial revenue
untuk  perusahaan,  mengembangkan  produk  dan teknologi  sehingga  dapat  dikomersialkan,  dan membangun hubungan dengan partner potensial, konsumen  dan stakeholders lainnya,  serta memelihara  dan  meningkatkan  hubungan  untuk kepentingan perusahaan (Kind, 2007).

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  (Strenghts,  Weaknesses, Opportunity,  Threaths)  memberikan  informasi yang bermanfaat untuk mencocokkan sumberdaya dan kemampuan dengan lingkungan kompetitif di mana organisasi usaha beroperasi. Model ini dapat digunakan untuk merancang dan memilih strategi, dan  dapat  diaplikasikan  dalam  setiap  situasi pengambilan  keputusan,  asalkan  tujuan  sudah didefinisikan  dengan  jelas.  (Assen,  et.al,  alih bahasa Susanto, 2013 : 77).
Cara  penggunaan  analisis  SWOT.  Langkah pertama  adalah  mengidentifikasi  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dialami perusahaan.  Pengamatan  terhadap  lingkungan internal dan eksternal merupakan bagian penting dari proses. Kekuatan dan kelemahan merupakan faktor  internal,  dimana  perusahaan  dapat mengontrol  faktor  ini.  Sementara  peluang  dan ancaman  adalah  faktor  eksternal  yang  terkadang sulit  dikontrol,  seperti  munculnya  para  pesaing dan dinamika pasar.
Gambar 2 Strategi dalam Analisis SWOT SWOT Analisis Kekuatan (S) Kelemahan (W) Peluang (O) Strategi-strategi S-O. Gunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi-strategi W-O. Manfaatkan peluang  denganmengatasi  kelemahan atau membuatnya jadi relevan Ancaman (T) Strategi-strategi S-T. Gunakan kekuatan untuk menghindari ancaman Strategi-strategi S-W. Minimalisasi kelemahan dan hindari ancaman
Sumber : Assen, et.al, alih bahasa Susanto, 2013 : 77
Setelah analisis internal dan eksternal, hasil dapat  ditempatkan  dalam  matriks  konfrontasi. Matrik  konfrontasi  berisi  daftar  kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman, dengan poin untuk  setiap  kombinasi.  Semakin  penting kombinasi tersebut, semakin banyak poin yang diberikan.  Konfrontasi  ini  mengarah  pada identifikasi  isu-isu  strategis  utama  organisasi yang seringkali mendesak.

## Gambar 3 Matriks Konfrontasi SWOT
Perusahaan O-1 O-2 O-3 O-4 O-5 T-1 T-2 T-3 T-4 T-5 TOTAL TOTAL 20 S-1 S-2
S-3 S-4 S-5 W-1 W-2 W-3
W-4
W-5
Sumber : Sumber : Assen, et.al, alih bahasa Susanto, 2013 : 79
Langkah-langkah  dalam  analisis  SWOT terdiri dari tiga tahap sebagai berikut:

## Tahap 1: Deteksi isu-isu strategis
1. Identifikasi masalah-masalah eksternal yang  relevan  terhadap  ;posisi  strategis perusahaan  dalam  industri  dan  lingkungan pada  umumnya,  dengan  pengertian  bahwa peluang  dan  ancaman  adalah  faktor-faktor yang tidak dapat dipengaruhi oleh manajemen secara langsung
2. Identifikasi masalah-masalah internal yang relevan terhadap posisi strategis perusahaan
3. Analisis  dan  urutkan  masalah-masalah eksternal  berdasarkan  probabilitas  dan dampak
4. Buatlah  daftar  isu-isu  strategis  dan  faktor dari dalam atau luar organisasi yang secara signifikan memengaruhi posisi kompeteitif dalam matrik SWOT

## Tahap 2: Tentukan Strategi
5. Identifikasi  strategi  yang  cocok  bagi perusahaan, dengan  mempertimbangkan kemampuan internal dan lingkungan
eksternal perusahaan
6. Rumuskan strategi-strategi alternative untuk mengatasi isu-isu utama
7. Tempatkan  strategi-strategi  alternatif  ke salah satu dari empat kuadran dalam matriks SWOT:
a. S-O: kekuatan internal dikombinasikan dengan  peluang  eksternal.  Adalah kombinasi  yang  ideal,  tetapi  ini membutuhkan  pemahaman  bagaimana kekuatan  internal  dapat  mendukung kelemahan di daerah lain;
b. W-O: kelemahan internal dikombinasikan  dengan  peluang  harus dinilai  dari  efektifitas  investasi  untuk menentukan  apakah  keuntungan  yang diperoleh  sebanding  dengan  upaya untuk  membeli  atau  mengembangkan kemapuan internal;
c. S-T: kekuatan internal dikombinasikan dengan ancaman
eksternal membutuhkan pengetahuan untuk mengadaptasi  organisasi  dalam  rangka mengbah ancaman menjadi peluang;
d. W-T:
kelemahan internal
dikombinasikan dengan ancaman menciptakan scenario terburuk
perubahan-perubahan  radikal  seperti divestasi diperlukan.
8. Kembangkan  strategi  tambahan  untuk setiap  “ blind  spot ”  yang  ter sisa  dalam matriks SWOT.
9. Pilih strategi yang tepat
Tahap 3: Implementasi dan Pantau Strategi
10. Kembangkan  rencana  tindakan  untuk mengimplementasikan strategi SWOT 11. Tetapkan tanggungjawab dan anggaran 12. Pantau kemajuan 13. Mulai proses pengkajian dari awal.

## Kerajinan Bambu
Kerajinan  (kriya)  merupakan  bagian  dari seni  rupa  terapan  yang  merupakan  titik  temu antara  seni  dan  desain  yang  bersumber  dari warisan  tradisi  atau  ide  kontemporer  yang hasilnya  dapat  berupa  karya  seni,  produk fungsional, benda hias dan dekoratif, serta dapat
dikelompokkan  berdasarkan  material  dan eksplorasi alat teknik yang digunakan, dan juga dari tematik produknya. (Kementrian Parekraf, 2014: 58)
Bambu  sebagai  salah  satu  bahan  kerajinan merupakan  tanaman  dengan  beragam  manfaat. “serumpun bambu,  sejuta  makna,  sejuta manfaat  dan  sejuta  karya.”  (Naggamiharja, 2012).
Manfaat  bambu  antara  lain:  untuk  bahan baku berbagai macam industri, bahan konstruksi,  dan  biofuel.  Pemanfatan  bambu sebagai  bahan  baku  industri  antara  lain, pembuatan tusuk gigi, sumpit, korek api, kertas, furniture, aneka anyaman, alat musik, pewarna alami,  dan  makanan.  Bambu  dapat  dibuat sebagai  bahan  kerajinan,  baik  kerajinan  yang sifatnya  fungsional  atau  aksesoris.  (Widjaja, 2012).

## Kerangka Pemikiran Penelitian
Gambar 4 Kerangka Pemikiran Penelitian
Perajin bambu di Desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu
Kabupaten Bandung Harapan: Usaha maju, berkembang. Dapat mencukupi kehidupan minimal (sandang, pangan dan papan) Kenyataan: Usaha tidak berkembang, Pasar lemah, hasil tidak mencukupi kebutuhan minimal Berkurangnya Permintaan Berkurangnya Perajin Minimnya penghasilan Strategi Pengembangan Usaha Kerajinan Bambu untuk Perajin di Desa Pasirjambu Identifikasi Faktor Internal dalam pengembangan Usaha Kerajinan bambu Identifikasi Faktor Eksternal dalam pengembangan Usaha Kerajinan bambu Analisis Matriks IFE Analisis Matriks EFE Identifikasi Strategi (matriks SWOT 4 kuadran) Analisis QSPM

## Implikasi

## METODE PENELITIAN
Pelaksanaan penelitian menggunakan desain  kualitatif  dengan  metode  survey  dan analisis deskriptif, yaitu metode untuk menjelaskaan  bagaimana  usaha  kerajinan bambu dilakukan dan srtategipengembangannyaseperti apa, sekaligusmenganalisis faktor-faktor yangmempengaruhinya.Salah satu ciri pendekatan penelitian kualitatif adalah menjadikan  peneliti  sebagai  instrumen  utama. Sebagai  instrumen  penelitian,  maka  peneliti melakukan wawancara, pengamatan, pendalaman  atas  pengamatan  dan  apabila diperlukan  dapat  menyelenggarakan Forum Group  Discussion (FGD)  serta  melakukan analisis dokumen.
Data yang dibutuhkan peneliti, dikumpulkan  menggunakan  alat  bantu  sebagai kelengkapan instrumen, antara lain adalah:Pedoman wawancara;Alat Perekam;Camera (Photo).
Selanjutnya  adalah  kegiatan  triangulasi, yaitu  teknik  pengumpulan  data  yang  bersifat menggabungkan dari berbagai cara dan sumber data  yang  telah  ada.  Peneliti  mengumpulkan
data sekaligus menguji kredibilitas data dengan berbagai teknik dari berbagai sumber data, juga pengumpulan  data  yang  berbeda-beda  dari sumber  yang  sama.  Triangulasi  dilakukan sampai  data  jenuh,  artinya  data  dari  sumber sudah relatif sama dan tidak ada lagi data yang baru.
Teknik  pengolahan  dan  analisis  data dilakukan  dalam  beberapa  tahapan  sebagai berikut
:Mengorganisasikan Data; Pengelompokan berdasarkan kategori, tema dan pola jawaban; Menguji Asumsi atau Permasalahan yang ada terhadap Data; Mencari Alternatif Penjelasan bagi Data; Menulis Hasil Penelitian.
Jenis  dan  sumber  datapenelitian  ini diperoleh  dari  informan  kunci,  yaitu  sumber yang  mengetahui  seluk  beluk  usaha  kerajinan bambu di Desa Pasirjambu, yaitu Kepala Desa, Tokoh perajin, dan pengusaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu. Penelitian ini menggunakan dua jenis data, yaitu data primer dan  data  skunder  yang  berkaitan  dengan  topik penelitian.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil wawancara.  Sedangkan  data  skunder  melalui literatur  tertulis  yang  diperoleh  dari  berbagai sumber relevan.
Tabel 2 Jenis dan Sumber Data Jenis Data Sumber Data Data Primer Kondisi usaha kerajinan bambu saat ini Faktor-faktor  yang menjadi  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  tangangan  usaha kerajinan  bambu.  Penentuan  bobot  dan peringkat dari setiap faktor. Penentuan dari niali  kemenarikan  dari  setiap  alternative strategi Pengusaha kerajinan/perajin Key informan/pakar terdiri dari: Pengusaha kerajinan bambu; Kepala Desa; Tokoh perajin; Perajin terahli;
Dinas Koperasi dan Perdagangan Kab. Bandung; Yayasan Bambu Indonesia Data Skunder Perkembangan  usaha  kerajinan  bambu  di Kabupaten Bandung. Jumlah perajin bambu  di  Kabupaten  Bandung.  Jumlah IKM bambu di Kabupaten Bandung.  Nilai pe njualan usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu Dinas Koperasi dan Perdagangan Kab.
Bandung; Desa Pasirjambu; Pengusaha Kerajinan bambu di Desa Pasirjambu
Sumber: Hasil penelitian, 2016.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Masyarakat Desa Pasirjambu
Masyarakat  Desa  Pasirjambu  Kecamatan
Pasirjambu  Kabupaten  Bandung  sebagian  besar 80%  bermatapencaharian  sebagai  petani  dan selebihnya  adalah  pedagang,  buruh  pabrik dan aneka usaha lainnya. Untuk yang bertani, disela-
sela  kegiatan,  setelah  pulang  dari  sawah  dan ladang, umumnya mengisi kegiatan warisan turun temurun, yaitu kegiatan kerajinan bambu.
Asep Hamdani, SH., Kepala Desa Pasirjambu yang  saat  ini  menjabat untuk  periode  ke-3 mengatakan:
“…masyarakat di sini, dari dulu sampai kini terkenal  dengan  kerajinan  bambu,  bahkan  orang tua saya, buyut saya, itu adalah tokoh kerajinan di sini, boleh dikatakan ‘ juragan ’nya, karena semua perajin  menjualnya  ke  orang  tua  s aya”  ujarnya menjelaskan.  “bahkan  saya,  sampai  saat  ini, disamping  menjadiKepala  Desa,  saya  masih berusaha  dari  kerajinan  bambu,  yang  dijalankan oleh istri dan saudara- saudara saya.”
Kepala Desa Pasirjambu menjelaskan seiring dengan  perkembangan  jaman  usaha  kerajinan bambu  di  wilayah  Pasirjambu-Ciwidey  mulai menurun, hal ini disebabkan dari daya tarik usaha ini  terkalahkan  oleh  daya  tarik  pabrik,  konveksi dan  usaha  lain,  sehingga  mulai  dari  tahun  90-an kerajinan  bambu  kurang  diminati  oleh  generasi muda, namun demikian usaha kerajinan ini tidak padam, sehingga terlihat sampai saat ini masih ada dan bertahan.
Asep  Hamdani  menjelaskan,  masyarakat  di desa  Pasirjambu  yang  masih  menggeluti  usaha kerajinan  bambu  adanya  di  RW.  01  RT.  01 Kampung  Kabuyutan,  untuk  wilayah  RW  lain, memang ada, namun tidak seperti di RW. 01 yang hampir  seluruhnya  masih  menggeluti  usaha kerajinan  bambu.  Jumlah  perajin  di  RW  01  ada sekitar 40 KK, kerajinan yang diproduksi adalah bilik,  mebel  bambu  (meja,  kursi),  dan  ada  pula pesanan  membuat  saung  bambu,  joglo  dan lesehan.

## Analisis Lingkungan Eksternal
Analisis lingkungan eksternal dalam pengembangan usaha kerajinan bambu bertujuan untuk mengevaluasi kecenderungan dan kejadian yang berada di luar kontrol para perajin/pengusaha kerajinan. Analisis lingkungan eksternal berfokus pada penentuan faktor-faktor kunci yang menjadi peluang  dan  tantangan  bagi  usaha  kerajinan
bambu di Desa Pasirjambu Kecamatan
Pasirjambu Kabupaten Bandung sehingga diharapkan  memudahkan  bagi  perajin/usaha kerajinan  bambu untuk  menentukan  strategi dalam  meraih  peluang  dan  mengatasi  ancaman, dengan demikian, pihak perajin mampu mengidentifikasi serangkaian faktor-faktor strategis yang menjadi penentu dalam penyusunan strategi pengembangan usaha.Analisis lingkungan eksternal umumnya  dilihat  dari  beberapa  aspek, antara lain: aspek politik/kebijakan pemerintahan, aspek  ekonomi,  aspek  sosial,  aspek  budaya  dan aspek teknologi.
Faktor  politik  atau  kebijakan  pemerintah. Salah satu faktor yang menonjol dan berpengaruh terhadap  industri  bambu  nasional  adalah  adanya deklarasi bambu nasional yang dikeluarkan tahun 2012.  Pemerintah  melalui  beberapa  kementerian mulai  fokus  pada  potensi  bambu  nasional. Tanggal  23  Oktober  2012  telah  telah  terbit deklarasi  bambu  nasional,  “Pengembangan Industri  Bambu  Nasional  Dalam  Rangka Meningkatkan Ekonomi Kerakyatan Berkelanjutan,”  yang  ditandatangani  oleh  tiga kementerian  yaitu:  Kementerian  Perenencanaan dan  Pembangunan  Nasional  (BAPPENAS), Kementerian  Kehutanan,  dan  Kementerian Perindustrian.  Pemerintah bertekad  menggali manfaat bambu untuk menjadi komoditi unggulan nasional  sehingga  memiliki  nilai  ekonomi  yang tinggi  bagi  masyarakat  Indonesia,  mengingat selama  ini  pengembangannya  secara  nasional belum fokus, terpadu dan optimal.
Faktor Ekonomi, Indonesia merupakan pasar potensial, karena jumlah penduduk ke 4 terbesar di  dunia  dengan  kisaran  237,6  juta  jiwa  (BPS 2010).  Menurut  catatan,  laju  pertumbuhan ekonomi  Indonesia  di  tahun  2010 – 2011
mencapai  6,2 – 6,5  dimana  peran  terbesar pendorong  laju  pertumbuhan  ekonomi  nasional adalah permintaan domestik akan barang dan jasa yang  mencapai  70%  dari  pendapatan  domestic bruto  (PDB). Organisations  for  Economics  Co- operation  and  Development (OECD)  sebagai organisasi  dunia  yang  mengawasi  pertumbuhan ekonomi  dunia  memperkirakan  pertumbuhan
ekonomi  Indonesia  rata-rata  untuk  jangka menengah  dan  panjang  (2012 – 2016)  akan menjadi  yang  tertinggi  di  antara  Negara-negara ASEAN.
Jumlah  penduduk  yang  banyak  dan  laju pertumbuhan  yang  tinggi  menunjukkan  bahwa Indonesia adalah pasar yang sangat potensial, dan ini  berdampak  pula  pada  daerah,  baik  untuk tingkat  provinsi,  kabupaten/kota  bahkan  sampai ke  desa/kelurahan.  Oleh  karena  itu,  sudah seharusnya  pengusaha  di  Indonesia  menjadikan pasar  dalam  negeri  sebagai  sasaran  pasar  yang harus  dimanfaatkan  secara  optimal,  kalau  tidak, maka  akan  dimanfaatkan  oleh  perusahaan  asing dan  produk  luar  negeri.  Berkenaan  dengan kerajinan bambu, para perajin dengan difasilitasi pemerintah  dapat  memperhatikan  dinamika ekonomi yang terjadi sehungga usaha kerajinannya  berkembang  dengan  fokus  pasar dalam negeri.
Faktor  sosial,  budaya,  demografi  dan lingkungan  masyarakat.  Indonesia  memiliki beraneka ragam budaya, tata kehidupan sosial dan lingkungan  masyarakat  yang  cukup  kaya. Misalnya  dalam  hal  kerajinan bambu,  dari  jenis dan bentuk kerajinan, untuk setiap daerah sangat beraneka ragam, menurut H. Jatnika lebih dari 110 jenis  ragam  anyaman  dari  berbagai  daerah  di Indonesia.  Dalam  hal  memanfaatkan  bahan
bambu, bisa dibuat dalam berbagai ragam karya; bisa  dengan  seni  ukir,  seni  anyam,  seni  rangkai (rumah  dan  furniture).  Hal  inilah  yang  menjadi sumber  kekayaan  masyarakat  Indonesia.  Namun demikian,  sumberdaya  alam  dan  sumberdaya sosial budaya, sebegai asset belum dimanfaatkan secara optimal.
Tidak dapat disangkal bahwa sebagian besar masyarakat  Indonesia  lebih  banyak  menyukai produk  impor  (luar  negeri)  dibanding  produk masyarakat sendiri (dalam negeri). Masalah yang paling besar yang dihadapi masyarakat Indonesia (sampai  ke  daerah)  adalah  belum  menempatkan prioritas (mengutamakan) memilih produk domestik, hasil karya masyarakat sendiri sebagai pilihan dalam belanja, bahkan tidak masuk dalam kategori top  of  mind, dan  lebih  miris  lagi, cenderung melihat dengan sebelah mata terhadap produk-produk  kerajinan dari bambu. Masih ada anggapan  di  masyarakat  Indonesia,  khusus kabupaten  Bandung,  bahwa  bambu  identik dengan kemiskinan.
Berdasarkan  hasil  identifikasi  faktor-faktor eksternal  pada  usaha  kerajinan  bambu,  dapat diperoleh  beberapa  faktor  untuk  meningkatkan keberlangsungan usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung sebagai berikut:

## Tabel 3 Identifikasi Faktor Eksternal Usaha Kerajinan Bambu di Desa Pasirjambu
No Aspek Faktor Peluang/Ancaman 1 Poitik, Kebijakan Pemerintah, Peraturan (Hukum) Deklarasi bambu nasional tahun 2012 sebagai titik tolak berbagai kebijakan tentang pengembangan bambu nasional Peluang Kesepakatan perdagangan internasional, regional ACFTA. CAFTA Ancaman Kebijakan pengurusan HAKI Ancaman 2 Ekonomi Penduduk Indonesia yang cukup banyak (pasar potensial) Peluang Peningkatan tingkat ekonomi masyarakat (tumbuhnya kelas menengah) Peluang 3 Sosial, Budaya, Demografi dan Lingkungan masyarakat Kebudayaan yang beraneka ragam, terutama jenis kerajinan bambu Peluang Indonesia penghasil bambu terbesar ke 3 dunia Peluang Masyarakat Indonesia lebih menyukai produk asing (luar negeri) Ancaman Kolaborasi antara perajin, pemerintah dan dunia usaha Peluang
Sumber : Hasil penelitian, 2016.
Analisis Lingkungan Internal
Analisis lingkungan internal usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten Bandungdigunakan untuk
mengetahui
sejauhmana kemampuan perajin dalam mengembangkan usaha sehingga dapat berkembang  dan  maju.  Analisis  lingkungan internal  adalah  analisis  berdasarkan  faktor- faktor  yang  berasala  dari  dalam  perushaan sendiri  dan  umumnya  dapat  dikendalikan  oleh perushaan.  Lingkungan  internal  merupakan proses  identifikasi  terhadap  faktor-faktor  yang menjadi  kekuatan  dan  kelemahan  suatu perusahaan. Proses internal perusahaan tersebut dianalisis  dengan  menggunakan  pendekatan fungsional,  yaitu  analisis  yang  dilakukan  oleh masing-masing fungsi dalam perusahaan dengan  mengkaji  aspek  sumberdaya  manusia, pemasaran, keuangan/akuntansi, produksi, inovasi serta pemanfaatan sumber informasi/penggunaan sumber informasi.
Faktor sumberdaya manusia. Usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten  Bandung dilakukan  oleh  para  perajin  sendiri.  Perajin sebagai  pemilik  dari  usaha  kerajinannya, sehingga  proses  pengambilan  keputusan  apa pun  dilakukan  oleh  sendiri.  Menurut  hasil wawancara  dengan  sdr.  Ate  di  RT.01  RW.  01
Kampung  Kabuyutan,  perajin  di  daerahnya, berusaha  sendiri,  dan  hasilnya  dijual  langsung ke  konsumen,  namun  ada  pula  yang  menjual kepada pengepul/Bandar.
Perajin di desa pasirjambu dalam melakukan  usahanya  masih  tradisonal,  artinya belum  menggunakan  manajemen  usaha  yang menerapkan  prinsip-prinsip  pengelolaan  usaha yang terencana, terorganisasi, melainkan masih kebiasaan turun-temurun. Siklusnya, ada pesanan,  buat,  selesai,  kirim  dan  mendapatkan pembayaran.
Faktor pemasaran. Pemasaran hasil kerajinan bambu di Desa Pasirjambu Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten  Bandung sudah  dilakukan  sampai  ke  luar  negeri,  yaitu dilakukan oleh pengepul/Bandar. Menurut Asep Hamdani sebagai pengusaha kerajinan bambu di Desa  Pasirjambu,  ia  pernah  mendapatkan pesanan  dan  melakukan  pengiriman  barang sampai  ke  Malaysia,  Mesir  dan  Abu  Dhabi. Produk yang dipesan adalah mebel bambu.
Untuk  pasar  domestik,  perajin  di  Desa Pasirjambu  telah  mendapatkan  pelanggan  dari beberapa  daerah,  yaitu  Bandung  Raya  (Kota Bandung,  Cimahi  dan  Bandung  Barat).  Harga dari  produk  kerajinan  bambu  dari  Desa Pasirjambu  dapat  dilihat  pada  tabel  4  sebagai berikut:

## Tabel 4 Kisaran Harga Produk Kerajinan Bambu di Desa Pasirjambu
No Nama Produk Satuan Kisaran Harga (Rp.) 1 2 3 4 5 6 Bilik Biasa (bagian dalam bambu/daging bambu) Bilik Hinis (bagian luar bambu/hinis bambu) Bilik hias (Bambu motif) Tempat tidur Kursi Saung/Joglo/Lesehan M2 M2 M2 Set Set M2 7.500-10.000 15.000-20.000 25.000 – 30.000 750.000- 900.000 750.000-1.200.000 1.000.000-1.500.000
Sumber: Hasil penelitian, 2016.
Faktor  keuangan.  Modal  dari  usaha kerajinan bambu berasal dari dana pribadi para perajin. Terkadang, untuk modal usaha, perajin menggunakan  dari  uang  muka  pemesanan, terutama untuk membeli bahan baku. Belum ada
bantuan kredit dari bank atau lembaga keuangan lain.  Modal  masih  terbatas  dari  para  perajin sendiri.
Faktor  bahan  produksi.  Bahan  baku  yang dibutuhkan  oleh  para  perajin  adalah  bambu
dengan  ukuran  diameter  5-8  cm  untuk  mebel, dan  diameter  10-12  cm  untuk  bahan anyaman. Bahan  baku  diperoleh  dari  petani  yang  ada  di sekitar  daerah  Ciwidey,  kecuali  untuk  bambu hitam didatangkan dari Garut. Harga perbatang dengan  ukuran  diameter  10-12  cm  adalah  Rp. 10.000 – 20.000;  dan  untuk  ukuran  5-8  cm adalah  Rp.  7.500-15.000.  Bambu  hitam  di kisaran  Rp.  15.000 – 20.000.  Produksi dilakukan di rumah perajin, dan hasil produksi berupa stok disimpan di Bandar/pengepul.
Faktor inovasi. Perajin di Desa Pasirjambu belum melakukan usaha yang lebih
memperhatikan faktor perkembangan kebutuhan pasar lebih luas. Mereka melakukan usaha  kerajinan  yang  sudah  biasa  dilakukan. Mengapa mereka tidak membuat produk model lain,  jawabannya  tidak  mau  berspekulasi  dan barang tidak laku dijual, lebih baik yang sudah pasti lakunya, artinya yang sudah biasa dibuat. Kebutuhan dapur yang mendesak, adalah alasan utama mereka.
Berdasarkan identifikasi faktor-faktor internal  maka  dapat  dilihat  hasil  inventarisasi sebagaimana pada tabel berikut:

## Tabel 5 Identifikasi faktor internal usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu
No Aspek Faktor Kekuatan/Kelemahan 1 Sumberdaya Manusia Pengambilan keputusan pengembangan usaha masih didominasi perajin sendiri, belum menggunakan prinsip manajemen usaha profesional Kelemahan Sebagian besar perajin berusia tua dan berpendidikan SD dan SMP Kelemahan 2 Pemasaran Pernah menjual ke luar negeri Kekuatan Tidak ada target Kelemahan Variasi Produk yang ditawarkan masih itu-itu saja (tidak ada inovasi) Kelemahan 3 Keuangan Modal sendiri yang sangat terbatas Kelemahan 4 Produksi Bahan bambu masih mudah diperoleh Kekuatan 5 Inovasi Tidak ada terobosan pembuatan produk sesuai dengan perkembangan lingkungan (desain baru) Kelemahan
Sumber: Hasil penelitian, 2016.

## Evaluasi Faktor Ekternal dan Internal
Berdasarkan  analisis  lingkungan  eksternal yang  telah  dikemukakan,  maka  diperoleh beberapa  faktor  strategis  eksternal  untuk pengembangan usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung  yang  merupakan  peluang  dan ancaman.
Faktor  eksternal  yang  menjadi  peluang adalah:  1)  keseriusan  pemerintah  (pemerintah daerah Kabupaten Bandung) untuk meningkatkan  daya  saing  nasional  bambu sebagai  tindak  lanjut  dari  deklarasi  bambu nasional; 2) Indonesia, Jawa Barat, lebih khusus Bandung  Raya adalah  pasar  potensial,  dengan jumlah  penduduk  yang  cukup  tinggi;  3) meningkatnya  kelas  menengah;  4)  kekayaan budaya,  ragam  anyaman  dan  ragam  seni
kerajinan di Indonesia; 5) Indonesia merupakan penghasil bambu terbesar ke tiga dunia. Adapun faktor  strategis  eksternal  sebagai  ancaman adalah:  1)  Kesepakan  dagang  dunia  maupun regional ACFTA yang mengakibatkan banyaknya produk luar negeri masuk Indonesia sebagai  pesaing,  dengan  harga  yang  murah;  2) budaya  masyarakat  Indonesia  yang  lebih menghargai  produk  asing (luar  negeri);  3) lemahnya  HAKI  untuk  produk  kerajinan;  4). Kemampuan menyerap informasi perkembangan desain produk  kerajinan bambu nasional.
Evaluasi  faktor  Internal  menghasilkan beberapa  faktor  strategis  internal  berupa kekuatan dan kelemahan pada usaha pengembangan  kerajinan  bambu  di  Desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung.  Beberapa  faktor  strategis  internal
yang menjadi kekuatan adalah: 1) semangat dari para  perajin  untuk  menjalankan  usaha.  2) memilik  pengalaman  menjual  produk  ke  luar negeri, 3) bahan baku bambu masih banyak dan mudah  diperoleh.  Adapun  faktor  strategis internal  yang  menjadi  kelemahan  adalah:  1) pengambilan keputusan masih belum berdasarkan  profesionalisme,  2)  usia  tua  dan tingkat  pendidikan  perajin  rendah.  3)  modal sendiri yang  terbatas,  4)  tidak  ada  inovasi produk.

## Analaisis SWOT

## 1) Tahapan Masukan (Input Stage)
Tahapan  masukan  terdiri  dari  penyusunan matriks  IFE  (internal  factor  evaluation)  dan matriks  EFE (external  factor  evaluation). Analisi kedua matriks tersebut dibuat berdasarkan hasil identifikasi kekuatan
(Strenght),  kelemahan  (Weaknesses),  sebagai faktor internal dan faktor-faktor eksternal yang terdiri  dari  peluang  (Opportunities)  dan ancaman (Threats).
Faktor  strategis  eksternal  dari  usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten  Bandung yang  meliputi  peluang  (Opportunities)  dan ancaman (Threats), kemudia dilakukan pengisian  berdasarkan  hasil  wawancara.Matrik EFE  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa besar  peranan  dan  faktor-faktor  eksternal berupa  peluang  dan  ancaman  yang  dihitung berdasarkan bobot dan nilai yang diambil.
Hasil  analisis  matriks  EFE  untuk  usaha kerajinan bambu di desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu  Kabupaten  Bandung  dapat  terlihat pada tabel 6 sebagai berikut:

## Tabel 6 Analisis matriks EFE Kerajinan Bambu Desa Pasirjambu
Faktor Strategis Eksternal Bobot Peringkat Nilai Tertimbang 1. PELUANG Deklarasi bambu nasional sebagai titik tolak berbagai kebijakan tentang pengembangan bambu nasional 0,225 3 0,675 Penduduk Indonesia yang cukup banyak (pasar potensial) 0,225 4 0,900 Peningkatan ekonomi masyarakat (tumbuhnya kelas menengah) 0,175 3 0,525 Kebudayaan yang beraneka ragam, terutama jenis kerajinan bamboo 0,125 3 0,375 Indonesia penghasil bambu terbesar ke 3 dunia 0,125 3 0,375 Kolaborasi antara perajin, pemerintah dan dunia usaha 0,125 2 0,250 Total Peluang 1 3,100 2. ANCAMAN Kesepakatan perdagangan internasional, regional ACFTA. 0,325 3 0,975 Kebijakan pengurusan/ kepemilikan HAKI 0,325 3 0,975 Masyarakat Indonesia lebih menyukai produk asing (luar negeri) 0,35 3 1,050 Total Ancaman 1 3,00
Sumber : Hasil penelitian, 2016.
Berdasarkan  matrik  EFE  dapat  diketahui bahwa  faktor  stretgis  peluang  yang  memiliki nilai  tertimbang  tertinggi  sebesar  0,900  adalah bahwa  Indonesia  merupakan  pasar  potensial dengan  jumlah  penduduk  yang  cukup  tinggi. Faktor  peluang  dengan  nilai  terendah  adalah kolaborasi  antara  pemerintah,  dunia  usaha  dan perajin  itu  sendiri.  Faktor  eksternal  berupa ancaman tertinggi adalah kebanyakan masyarakat  kita  menyukai  produk  impor
sebesar 1,050 dilemahkan pula oleh kesepakatan  ACFTA  dimana  produk  impor masuk  membanjiri  Negara  Indonesia  dan lemahnya  kepemilikan  HAKI  dari  produk kerajinan bambu di Indonesia.
Analisis selanjutnya adalah analisis matriks IFE  (internal  factor  evaluation).  Penyusunan matriks  IFE  didasarkan  pada  faktor  strategis
internal yang meliputi kekuatan dan kelemahan yang  dimiliki  usaha  kerajinan  bambu  di  desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung. Faktor-faktor tersebut diperoleh hasil wawancara dengan informan dan diisikan dalam matrik IFE. Bobot akhir yang digunakan dalam
matrik  adalah  bobot  rata-rata,  sedangkan peringkat  akhir  yang  digunakan  adalah  nilai peringkat  terbanyak  sesuai  hasil  wawancara dengan  informan.  Hasil  analaisis  IFE  untuk usaha kerajinan bambu di desa Pasirjambu dapat dilihat pada tabel 7 berikut:
Tabel 7 Analisis matriks IFE Kerajinan Bambu Desa Pasirjambu
Faktor Strategis Eksternal Bobot Peringkat Nilai Tertimbang 1. KEKUATAN Pernah menjual ke luar negeri 0,225 2 0,450 Bahan bambu  masih mudah diperoleh 0,775 4 3,10 Total Kekuatan 1 3,550 2. KELEMAHAN Pengambilan keputusan pengembangan usaha masih didominasi perajin sendiri, belum menggunakan prinsip manajemen usaha professional 0,175 3 0,525 Sebagian besar perajin berusia tua, berpendidikan SD dan SMP 0,150 2 0,300 Tidak ada target 0,250 3 0,750 Produk yang ditawarkan masih itu-itu saja (variasi produk lemah) 0,250 3 0,750 Modal sendiri yang sangat terbatas 0,175 3 0,525 Total Kelemahan 1 2,850 Sumber: Hasil penelitian, 2016. Berdasarkan  matrik  IFE  dapat  diketahui bahwa kekuatan dari usaha kerajinan bambu di desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten  Bandung  adalah  bahwa  bahan bambu  untuk  produk  kerajinan  masih  mudah diperoleh dengan nilai tertimbang 3,100. Faktor tertimbang  kekuatan  terlemah  adalah  memiliki pengalaman  bahwa  produk  kerajinan  dari Pasirjambu  ini  pernah  diekspor  ke  luar  negeri yaitu  ke  Dubai,  Mesir  dan  Malaysia,  dengan nilai tertimbang 0,450.

## 2) Tahap Pencocokan (Matching Stage)
Tahap  kedua  dalam  perumusan  strategi adalah tahap pencocokan (matching stage) yang berfungsi  untuk  mengkombinasikan  kekuatan dan  kelemahan  sebagai  faktor  internal  yang terdapat pada usaha kerajinan bambu dipadukan dengan  peluang  dan  ancaman  dari  lingkungan eksternal.  Dalam  penelitian  ini  analisis  yang digunakan  adalah  matrik  SWOT  (Strenght,
Weaknesses, Opportunities, Threats) 4 kuadran untuk menghasilkan alternatif strategi pengembangan usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung.
Alternatif  strategi  yang  dihasilkan  oleh analisis  SWOT  4  kuadran  berdasarkan  faktor- faktor  strategis  eksternal  berupa  peluang  dan ancaman  serta  faktor-faktor  strategis  internal berupa kekuatan dan kelemahan untuk pengembangan usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung.  Hasil  akhir  dari  anlisis  ini  adalah perumusan  alternatif  strategi.  Strategi  dipilih dengan  memanfaatkan  kekuatan  dan  peluang secara optimal dan secara simultan mengendalikan  kelemahan  dan  ancaman yang dihadapi.
Posisi  dalam  matriks  SWOT  4  kuadran diperoleh dengan cara memperhitungkan selisih
nilai  tertimbang  antara  variable  peluang  dan ancaman  dalam  matriks  EFE  sekaligus  selisih nilai tertimbang variable kekuatan dan kelemahan  dalam  matriks  IFE.  Selisih  nilai terimbang dapat dilihat pada tabel 8 berikut:

## Tabel 8 Selisih tertimbang berdasarkan matriks EFE dan IFE Usaha Kerajinan Bambu Desa Pasirjamnbu
Faktor EFE dan IFE Nilai Terimbang Peluang Ancaman 3,100 3,000 Selisih nilai tertimbang 0,100 Kekuatan Kelemahan 3,550 2,850 Selisih nilai tertimbang 0,700

## Sumber: Hasil penelitian, 2016
Berdasarkan tabel 8 dapat diketahui bahwa nilai tertimbang peluang 3,100 lebih besar daripada ancaman  3,00 sehingga  menghasilkan  selisih  tertimbang  positif  0,100.  Begitu  juga  dengan  nilai tertimbang  kekuatan  sebesar  3,550 lebih besar daripada  nilai tertimbang  ancaman  2,850  sehingga menghasilkan selisih 0,700. Kedua nilai tersebut kemudian dipasangkan ke dalam matriks SWOT 4 kuadran untuk menentukan posisi usaha seperti yang terlihat pada gambar 5 berikut:

## Gambar 5 Posisi Usaha Kerajinan Bambu di Desa Pasirjambu
Berdasarkan  gambar  5  di  atas  dapat diketahui bahwa usaha kerajinan bambu di Desa Pasirjambu  Kecamatan  Pasirjambu  Kabupaten Bandung  berada  di  kuadran  I,  walau  pun nilainya kecil 0,100 dan 0,700. Artinya strategi yang cocok untuk digunakan oleh perajin adalah strategi  pertumbuhan/pengembangan  sesuai dengan kekuatan yang dimilki dan peluang yang tersedia. Perajin harus berusaha mengembangkan  usaha  dengan  memanfaatkan keunggulan yang dimilki untuk lebih dieksplorasi menjadi lebih kuat dan berkembang.
Usaha yang berada di kuadran I menunjukkan kondisi tumbuh, sehingga
memungkinkan untuk terus berkembang secara maksimal.  Strategi  pertumbuhan  meliputi: pengembangan  pasar,  pengembangan  produk dan  integrasi  dengan  pihak  terkait,  yaitu pemerintah,  dunia  usaha  dan  para  perajin  itu sendiri.

## 3) Penentuan Strategi Prioritas
Penentuan  strategi  prioritas  dilakukan dengan  menggunakan Quantitative  Strategic Planning  Matrix (QSPM).  Strategi  prioritas yang dihasilkan oleh QSPM merupakan srtategi yang  diandalkan  dan  menjadi  prioritas  untuk menghadapi  peluang  dan  ancaman  serta kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  oleh perusahaan. Melalui analisis QSPM, alternative
Peluang Ancaman Kelemahan Kekuatan I Growth II Stability III Defence IV Diversification (+) 0,100 (+) 0,700
tersebut  diprioritaskan  berdasarkan tingkat keterkaitan  pada  lingkungan  internal  dan eksternal  usaha  pengrajin  bambu  sehingga alternatif  tersebut  dapat  dilakukan  berdasarkan tingkatan  prioritas  kepentingannya.  Tabel  9 dibawah  ini  menunjukan  hasil  perhitungan
QSPM  sehingga  dihasilkan prioritas  strategi alternatif perusahaan. Prioritas strategi dilakukan berdasarkan tingkat kepentingan atau urgensi  terhadap  masalah  yang  dihadapi  oleh perusahaan.
Tabel 9 Hasil  Perhitungan QSPM
Strategi alternatif TAS Urutan prioritas Membuat produk yang lebih baik 10,345 1 Ikut serta promosi melalui pameran 7,803 3 Menciptakan variasi produk 9,756 2
Sumber : Hasil penelitian, 2016.
Berdasarkan  tabel  diatas.  Hasil  matriks QSPM  menunjukan  bahwa  prioritas  utama strategi  alternatif  yang  dapat  dilakukan  oleh usaha  pengrajin  bambu  adalah  melakukan inovasi  produk  TAS  terbesar  yaitu  membuat produk yang lebih baik 10,345. Prioritas strategi tersebut dipilih berdasarkan tingkat kesesuaian dengan  faktor-faktor  stategis  internal  dan eksternal yang didapat dari tahapan sebelumnya.  Stategi  prioritas  selanjutnya  yang dapat dilakukan usaha pengrajin bambu secara berurutan  adalah  strategi  menciptakan variasi produk,  tidak  hanya  bilik,  tapi  produk  lainnya yang  diminati  oleh  pasar,  dan  selanjutnya adalah  strategi  pasar  melalui  ikut  serta  dalam kegiatan pameran-pameran yang diselenggarakan  Pemda  atau  Dinas  Instansi terkait.
Strategi  yang  menjadi  prioritas  pertama adalah melakukan peningkatan kualitas produk. Tujuan dari stategi ini adalah untuk menghasilkan  produk  yang  sesuai  dengan kebutuhan konsumen dalam negeri. Strategi ini dilakukan  untuk  menangkap  peluang  utama bahwa Indonesia merupakan pasar potensial dan untuk mengatasi ancaman utama yaitu kesepakatan  ACFTA  yang  berakibat  pada banyaknya  produk  luar  negeri  yang  beredar  di Indonesia.  Indonesia  adalah  pasar  yang  sangat potensial,  namun  jika  tidak  waspada,  maka pasar  potensial  tersebut  akan  mengkonsumsi berbagai  produk  mancanegara  yang  dapat dengan  mudahnya  ditemukan  dalam  negeri.
Peningkatan kulaitas sebagai daya saing produk lokal  merupakan  kunci  untuk  memenuhi kebutuhan  pasar  domestik  ditengah  gempuran produk  impor.  Strategi  yang  menjadi  prioritas pertama ini dapat dilakukan dalam waktu jangka pendek,  yaitu  tahun  2016.  Hal  tersebut dikarenakan  para  perajin/pengusaha  kerajinan harus  menyediakan  beberapa  alat  dan  bahan untuk membuat bambu dengan teknik laminasi. Selain  itu,  pengusaha  dan  perajin  harus mempelajari  dan  melakukan  uji  coba  dalam pembuatan bambu dengan teknik laminasi.
Prioritas  strategi  kedua  adalah  strategi penciptavariansi produk. Tujuan dari strategi ini adalah agar masyarakat mengenal lebih banyak produk  kerajinan  dari  usaha  pengrajin  bambu. Strategi  ini  dilakukan  dengan  memanfaatkan kekuatan utama yang dimiliki oleh perusahaan yaitu  produk  yang  berkualitas.  Dengan menciptakan  variasi  prosuk  maka  konsumen dapat  membedakan  produk  usaha  pengrajian bambu  dengan  produk  lain.  Selain  itu  melalui penggunaan variansi dapat mengatasi kelemahan harga yang lebih tinggi dari pesaing. Apabila perusahaan telah memiliki banyak jenis produk,  maka  dapat  membangun  minat konsumen  melalui  variansi  produk  tersebut. Sehingga konsumen tidak lagi
mempermasalahkan jenis dan harga yang lebih tinggi.
Prioritas strategi terakhir adalah pengembangan pasar melalui pembukaan outlet promosi  baru.  Strategi  pengembangan  pasar
dengan  membuka  outlet  promosi  di  Bandung dan Bali dimaksudkan agar produk lebih dikenal dan mudah dijangkau oleh masyarakat. Strategi pengembangan  pasar  ke  Bandung  dapat dilakukan  pada  jangka  menengah  antara  tahun 2015  sampai  2016.  Strategi  ini  dilakukan setelah  perusahaan  membuat  furniture  dari bambu laminasi, membuat produk ekslusif, dan menciptakan merek produk. Sedangkan
pembukaan  outlet  promosi  diBali  dilakukan dalam jangka waktu panjang yaitu setelah tahun 2016. Hal ini dikarenakan banyaknya stakeholder yang  akan  terlibat  dalam  proyek pendirian kampung banbu tersebut. Stakeholder yang  akan  terlibat  dalam  pendirian  kampung bambu  tersebut  antara  lain:  pemerintah  daerah Bali, masyarakat, dan para pengusaha bambu.

## Tabel 10  Implikasi Manajerial Usaha Pengrajin Bambu
Srategi JK.Pendek ( 2016) JK.Me nengah (2016- 2017) JK.Panjang >2018 Implikasi Manajerial Penanggung jawab Meningkatkan kualitas produk  Menyediakan alat dan bahan untuk  pembuatan  kerajinan bambu lebih berkualitas 1. Menyiapkan  bahan  yang berkualitas 2. Menyiapkan  alat  yang memadai 3. Melakukan  kontrol  atas pekerjaan yang dilakukan 4. Mengecek  hasil  sesuai standar yang telah ditentukan Pemilik/perajin Penciptaan variansi produk  1. Membuat  jenis/ ragam kerajinan yang sesuai dengan produk,singkat, mudah dan  modern. 2. Menginventaisasi  model dan  jenis  yang  dapat dibuat oleh perajin Pemilik/perajin Pemasaran melalui kegiatan Pameran  1. Membuat kerjasama dengan  pihak  lain  yang dapat mempromosikan kerajinan di desa Pasirjambu, seperti dengan Pemda, Perusahaan  dan  Sanggar Seni  (Saung  Angklung Udjo) 2. Ikut serta pameran Pemilik/perajin Branding Usaha Kerajinan Bambu Pasirjambu  Membuat  usaha  kerajinan bambu  di  desa  Pasrjambu lebih dikenal oleh masyarakat luas, bukan hanya dalam negeri melainkan sampai luar negeri (remainding untuk pasar Abudhabi, Mesir, Malaysia) Pemilik/perajin kolaborasi dengan pemerintah  dan dunia usaha.

## SIMPULAN

## Simpulan
Pengembangan  usaha  kerajinan  bambu  di Desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten Bandung dapat disusun berdasarkan hasil  analisis  strategi  yang  merupakan  arah langkah  untuk  mengembangkan  bisnis,  paling tidak untuk pasar didalam negeri. Program yang disusun  difokuskan  pada  hasil  analisis  SWOT yang  menghasilkan  ketiga  prioritas  strategi yang  telah  dirimuskan. Implikasi  manajerial disusun dalam perumusan kebijakan perusahaan serta  langkah-langkah  yang  harus  dilakukan oleh perajin/pengusaha kerajinan.

## Saran
1) Perajin disarankan untuk melakukan pengembangan produk melalui peningkatan kualitas,  seperti  membuat  aneka bilik bambu  dan  mebel  bambu  dengan  teknik finishing laminasi;
2) Pembuatan produk eksklusif. Perajin harus membuat  desain  yang  bagus,  elegan  serta menyediakan bahan baku yang berkualitas.
3) Pameran. Perajin harus berusaha melakukan promosi,  antara  lain  melaui kegiatan pameran- pameran,  baik  mandiri  atau ikutserta dengan pihak lain .

## DAFTAR PUSTAKA

## A. Buku
Affuah, A. 2004. Business Models: A Strategic Management Approach. NewYork: McGraw Hill Cravens, David Wand Nigel. F Piercy. 2013.
Strategic Marketing.10 th Edition.
NewYork: McGraw-Hill. Creswell., JhonW.(2009). Research Design:
Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (3rd Edition). Sage
Publications.
David, Fred R. (2004). Manajemen Strategis. PT. Indeks kelompok Gramedia, Jakarta. D’Aveni , Richard, A.and RobertGunther. 1994. Hypercompetition: Managing the dynamics of strategic maneuvering,
NewYork: Maxwell MacmillanInc.
Gerbono, Anton, Djarijah, A.S., 2009. Aneka Kerajinan Bambu. Yogyakarta. Penerbit Kanisius.
Ireland, R. Duane, Robert E.Hoskisson, & Michael A.Hitt. 2009. The Management of
Strategy: Concepts and Cases (8 th Edition). Ohama: South-Western Cengage Learning Porter, Michael E.1993. Keunggulan Bersaing:
Menciptakan dan Mempertahankan Kinerja Unggul. Alih Bahasa Agus Dharma, dkk. Jakarta. Penerbit Erlanga Sutrisno, Bambang. 2010. Rumah Bambu:
Arsitektur Khas Jawa Barat. Jakarta.
Pustaka RumahKebun.
Usmara, A. 2003. Implementasi Manajemen Stratejik: Kebijakan dan Proses. Jogjakarta. Penerbit Amara Books. Wheelen, Thomas L.,& Hunger,J.David.2012.
Strategic Management and business policy: Concepts.13th ed. Pearson Prientice Hall

## B. Jurnal
Edy  Suandi  Hamid  dan  Y.  Sri  Susilo,  2011. Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. JurnalEkonomi
Pembangunan.  Vol.  12  Nomo2  1,  Juni 2011, hal 45-55.
Feigenbaum,  A  and  A.  Karnani.  1991.  Output Flexibility.  A  Competitive  Advantage  for Small Firm. Strategic Manajemen Journal.
Vol. 12, pp 101-114.
Rahmana,  Arif.,  Yani  Iriani,  dan  Riena Oktariana.  2012.  Strategi  Pengembangan Usaha  Kecil  Menengah  Sektor  Industri Pengolahan.
JurnalTeknikIndustriUniversitasWidyatam a. Vol. 13 No. 1 Februari 2012.Hal. 14 – 21. Sri  Susilo,  Y.  2010.  Strategi  Meningkatkan Daya  Saing  UMKM  dalam  Menghadapi Implementasi
CAFTA dan MEA.
BuletinEkonomi,  Vol  8,  No.  2  Agustus 2010, hal.70-78.
Sriana,  Jaka.  2010.  Strategi  Pengembangan Usaha  Kecil  danMenengah  (UKM):  Studi
Kasus di Kabupaten Bantul. SimposiumNasional 2010: Menuju
PurwerejoDinamisdanKreatif. Hal. 79 – 90

## C. Dokumen
BAPPEDA JABAR, 2015. Laporan Fasilitasi Pengembangan Ekonomi Kreatif Jawa Barat 2014.
BPS,  2010, 2013, 2014. Jawa  Barat Dalam Angka, Penerbit BPS Jabar Perdagangan, Kementerian, 2008. Pengembangan Ekonomi Kreatif Indonesia 2025  Rencana Pengembangan Ekonomi Kreatif Indonesia 2009-2015, Studi Industri Kreatif Indonesia, Kementerian Perdagangan RepublikIndonesia D. Elektonik hhttp://Okezone. Com/Athurtian/2014/ EkonomiKreatif/  download  21  Oktober 2014. http://macammakati.blogspot.com/2011/Produ
kKerajinanBambu,  download  11  Agustus 2014 http://www.itb.ac.id/20/03/2012/ProdukKreatif Bambu, download 12 Agustus 2014 http://bamboosaindonesia.multiply.com/12 Agustus 2010/ download 15 September 20154 http://www.opensubscriber.com/19 September 2006/ download 15 September 2014 http://webcache.googleusercontent.com/downl oad 15 September 2014

## E. Surat Kabar
HarianPikiran Rakyat, (12/05/2009, 03/06/2013, 11/07/2014, 10/12/2014, 9/5/2015, 6/12/2015 ) Harian Kompas, ( 1/9/2014, 14/10/2014, 11/10/2016)