*) Drs. Endang Supardi, M.Si. Dosen Jurusan Pendidikan Ekonomi FPIPS-UPI **)  Sri Mulyati, S.Pd, Stap Penganjar Bidang Studi IPS SLTP 2 Lembang

## FRANCHISE SEBAGAI SALAH SATU BIDANG USAHA INDUSTRI
Oleh : Endang Supardi  *) Sri Mulyati **)

## Abstrak
Kesuksesan  suatu  perusahaan  tidak  selalu  berangkat  dari  barang  atau jasa yang spektakuler dan inovatif. Sering kali seorang wirausaha hanya memasuki  celah  pasar  yang  kosong  dan  membuat  langkah  tepat  untuk menyediakan  barang  atau  jasa  yang  biasa  kepada  pelanggan  yang menerimanya.  Franchise  memberikan  bentuk  unik  pada  kesempatan bisnis, melibatkan pengaturan yang formal dan suatu tatanan hubungan yang  memerintahkan  cara  suatu  bisnis  harus  dijalankan.  Perusahaan franchise  biasanya  memberi  sistem  (franchisee)  tersebut  dengan  nama, logo,  produk,  prosedur  pengoperasian  dan  lain-lain.  Kita  ingin menekankan  bahwa  franchise  telah  membuat  kepemilikan  bisnis memungkinkan  bagi  siapa  saja  yang  telah  dapat  memasuki  bisnis keluarga, atau dengan kata lain tidak akan pernah melepaskan diri dari pekerjaan  yang  digaji.  Dalam  hal  ini,  franchise  telah  memberikan sumbangan  keberhasilan  bagi  banyak  para  wirausaha  bidang  industri makanan  dan  minuman.  Untuk  dapat  melaksanakan  usaha  franchise, terlebih dahulu kita harus mengetahui konsep francise itu sendiri karena usaha  ini  melibatkan  franchisor  dan  franchisee.  Seperti  usaha  lainnya, franchise memiliki kelebihan dan kekurangan yang harus dipahami oleh franchisor dan franchisee.
Kata kunci: Franchise, usaha industri.

## 1.  Pendahuluan
Terminologi  franchising  dapat  diartikan  dalam  berbagai  cara. Franchising adalah suatu sistem pemasaran yang berkisar pada perjanjian sah antara dua pihak yang salah satunya ( franchisee ) diberi hak istimewa untuk  menjalankan  bisnis  sebagai  pemilik  pribadi,  tetapi  dengan  syarat perusahaan  dijalankan  menurut  metode  dan  terminologi  yang dispesifikasikan oleh pihak yang lain ( franchisor ).
Nilai potensial dalam perjanjian franchise ini dibatasi oleh hak-hak yang  ada  di  dalam  perjanjian  tersebut.  Perjanjian  resmi  ini  dikenal sebagai  kontrak  franchise,  dan  hak  yang  terdapat  di  dalamnya  disebut
franchise. Terminologi yang umumnya digunakan untuk menggambarkan hubungan antara franchisor dan franchisee adalah franchise dalam bentuk produk  dan  merk.  Saluran  pompa  bensin,  dealer  mobil,  soft  drink (minuman dingin) botolan adalah contoh-contoh yang dapat dilihat.
Master  licensee  (penerima  ijin  utama)  adalah  perusahaan  atau seseorang  yang  mempunyai  hubungan  kontrak  yang  berkelanjutan dengan  seorang  franchisor  untuk  menjual  franchisenya.  Strategi franchising  lainnya  yang  memberikan  kegunaan  bermacam-macam adalah  kepemilikan  unit  berganda  ( multiple-unit  ownership ),  yaitu franchise tunggal yang memiliki lebih dari satu unit bisnis franchise.
Piggyback franchising ditujukan untuk pelaksanaan franchise retail yang  menggunakan  fasilitas  fisik  dari  pemilik  toko  yang  ditempatinya. Contoh  dari  piggyback  franchising  adalah  perusahaan  kue  yang menjalankan bisnisnya di dalam gerai makanan cepat saji.

## Struktur Industri Franchise
Tiga  tipe  atau  tingkatan  dari  sistem  franchise  menawarkan berbagai hubungan antara wirausaha dan franchisor. Pada level pertama, produsen  (franchisor)  memberikan  franchise  kepada  penjual.  Sistem seperti ini biasa digunakan di dalam industri minuman dingin.
Dalam  bentuk  pengaturan  yang  kedua,  penjualnya  adalah  si franchisor.  Sistem  ini  berkisar  pada  supermarket  dan  toko  barang dagangan umum.
Sistem  franchise  yang  ketiga  ini,  sistem  yang  sering  kali digunakan  adalah  si  franchisee.  Dealer  mobil  dan  stasiun  pompa  bensin adalah prototipe sistem ini.

## Kelebihan Usaha Franchise
Satu  penjelasan  tentang  kegagalan  franchise  yang  rendah  adalah bahwa  kebanyakan  franchisor  menyeleksi  dengan  sungguh-sungguh ketika  memberikan  franchisenya.  Banyak  franchisee  potensial  yang memenuhi syarat dalam segi keuangannya telah ditolak.
Ada  tiga  tambahan  dan  lebih  spesifik,  alasan  mengapa kesempatan franchise menarik, yaitu: 1). Pelatihan, 2). Bantuan finansial, 3). Keuntungan operasi. Tentu saja, semua franchise tidak sama kuatnya dalam  semua  aspek.  Tetapi  beberapa  kelebihan  franchise  memotivasi orang untuk mempertimbangkan perjanjian franchise.

## 1). Pelatihan
Lingkungan  produk  dan  tipe  bisnis  mempengaruhi  jumlah  dan  tipe pelatihan yang dipelukan oleh franchise.
2). Bantuan Keuangan
Biaya  untuk  memulai  suatu  bisnis  yang  independen  kadangkala tinggi,  dan  wirausaha  pada  umumnya  memiliki  sumber  modal  yang terbatas.  Dengan  bekerjasama  dengan  organisasi  franchising, franchisee yang memiliki aspirasi dapat memperbesar kesempatannya untuk mendapat bantuan keuangan.
Jika  Organisasi  franchising  mempertimbangkan  lamaran  dengan prospek  yang  sesuai  dengan  probabilitas  sukses  yang  tinggi,  hal  itu sering kali memperpanjang memberi bantuan dari segi keuangan. 3). Keuntungan Operasi Kebanyakan  barang  dan  jasa  franchise  dikenal  dan  diterima  secara luas.  Sebagai  contoh,  konsumen  akan  dengan  segera  membeli hamburger McDonald’s atau es krim Baskin Robbins, karena mereka mengetahui reputasi produk ini.
Para wirausaha yang memiliki perjanjian franchising mendapat hak untuk  menggunakan  merek  atau  logo  milik  franchisor  yang  telah dipromosikan  secara  naional.  Hal  ini  dilakukan  untuk  mengidentifikasi perusahaan lokal dengan barang atau jasa yang telah dikenal secara luas. Tentu  saja,  nilai  pengidentifikasian  produk  berbeda  dengan  bentuk barang  atau  jasa  dan  luasnya  sebaran  promosi  yang  telah  diterimanya. Dalam kasus tertentu, franchisor  memelihara  nilai dari  namanya dengan terus beriklan dan berpromosi.
Keberadaan  produk  dan  metode  yang  telah  terbukti,  bagaimana juga tidak menjamin bahwa suatu franchise akan sukses. Franchisor yang mempunyai catatan kesuksesan pengoperasian perusahaannya membuktikan  bahwa  sistem  dapat  digunakan  dan  telah  berhasil  di berbagai tempat.

## Kekurangan Franchising
Franchising  seperti  sekeping  mata  uang  yang  memiliki  dua  buah sisi. Kita telah menyajikan sisi possitif franchising tetapi kita harus pula mengamati sisi  negatifnya. Pada khususnya, terdapat tiga kekurangan di dalam bentuk bissnis franchise, yaitu:
1). Biaya Franchise
Biaya  franchise  mempunyai  beberapa  komponen  yang  semuanya harus  dikenali  (pada  umumnya  upah  yang  lebih  tinggi  yang  diminta
*) Drs. Endang Supardi, M.Si. Dosen Jurusan Pendidikan Ekonomi FPIPS-UPI **)  Sri Mulyati, S.Pd, Stap Penganjar Bidang Studi IPS SLTP 2 Lembang
oleh  franchisor  terkenal).  Berikut  ini  adalah  empat  komponen  khas dari biaya franchise:
a. Upah franchise awal
Total  biaya  franchise  dimulai  dengan  upah  awal  franchise  yang dapat berkisar dari ratusan sampai ribuan dollar.
b. Kas yang diinvestasikan
Terdapat  biaya  yang  signifikan  yang  terlibat  di  dalam  menyewa atau  membangun  gerai  dan  melengkapinya  dengan  peralatan lainnya.  Juga  premi  asuransi,  upah  untuk  pengesahannya,  dan beban permulaan lainnya yang harus dibayar.
c. Pembayaran royalti
Praktik  yang  umum  adalah  franchisor  menerima  pembayaran royalti  yang  berkelanjutan  berdasarkan  persentase  pendapatan kotor franchise.
d. Biaya periklanan
Banyak  franchisor  meminta  kontribusi  dari  pihak  franchisee untuk biaya iklan dan promosi franchisenya.
Jika para wirausaha dapat menghasilkan penjualan pada tingkatan yang  sama  dengan  mendirikan  bisnis  yang  independen,  mereka  akan menghemat upah franchise dan beberapa biaya lainnya.

## 2.  Mengevaluasi Kesempatan usaha Pranchise Pembatasan Pengoperasian Bisnis
Franchisor  dapat  dimengerti  jika  mempedulikan  image  franchise mereka. Oleh karena itu, mereka berusaha untuk mengendalikan perilaku franchisee  pada  aspek  teertentu  dalam  bisnis  franchisenya.  Sehingga, franchisee  dibatasi  kemampuannya  untuk  menggunakan  pertimbangan bisnis secara pribadi. Bentuk pengendalian tersebut sering kali dilakukan franchisor meliputi:
a. Membatasi daerah penjualan
b. Meminta  daftar  lokasi  untuk  gerai  pengecernya  dan  memaksakan persyaratan yang berkaitan dengan penampilan gerainya.
c. Membatasi barang dan jasa yang ditawarkan untuk dijual.
d. Membatasi periklanan dan jam kerja.

## Hilangnya Kebebasan
Banyak  orang  meninggalkan  pekerjaannya  untuk  berwirausaha, karena  mereka  tidak  menyukai  pekerjaan  dibawah  supervisi  dan pengendalian  langsung  dari  orang  lain.  Selama  menjalani  kerja  sama
*) Drs. Endang Supardi, M.Si. Dosen Jurusan Pendidikan Ekonomi FPIPS-UPI
**)  Sri Mulyati, S.Pd, Stap Penganjar Bidang Studi IPS SLTP 2 Lembang
franchise,  ada  orang  yang  mungkin  menemukan  bahwa  pola  supervisi yang  berbeda  telah  diterapkan.  Franchisee  menyerahkan  sejumlah kebebasan  yang  agak  banyak  dalam  menandatangani  perjanjian franchise.
Meskipun pengaruh franchisor pada operasi bisnis dapat membantu didalam  memastikan  kesuksesan  perusahaan,  tingkat  pengendalian  yang diusahakan  mungkin  tidak  menyenangkan  bagi  seorang  wirausaha  yang mencintai kebebasan.
Para  wirausaha  harus  mengakui  bahwa  mereka  dapat  kehilangan hak  pada  franchisenya  jika  mereka  tidak  mematuhi  standar  kinerja  atau gagal  membayar  royalti.  Ditambah  lagi  tidak  terdapat  jaminan  bahwa sebuah  franchise  akan  diperbaharui  setelah  masa  kontraknya  yang biasanya berumur 15-20 tahun.
Mengevaluasi kesempatan usaha franchise dimulai dengan :
 Menyeleksi Kandidat Franchise yang Potensial
Dengan  tumbuhnya  franchise  selama  bertahun-tahun,  tugas  awal untuk  menempatkan  franchise  secara  tepat  menjadi  lebih  mudah. Pengamatan  yang  dilakukan  oleh  diri  sendiri  sering  kali menimbulkan  ketertarikan  atau  kesadaran  yang  dimulai  dengan pencarian iklan atau artikel di surat kabar atau majalah.

##  Menginvestigasi Kandidat Franchise
Meluncurkan  bisnis  franchise  biasanya  melibatkan  investasi keuangan  yang  besar,  biasanya  dalam  ribuan  dollar.  Untuk memelihara komitmrn yang diminta oleh franchise itulah dibutuhkan investigasi  yang  teliti  karena  hubungan  bisnis  tersebut  diharapkan dapat berlangsung selama periode tahun tertentu. Proses evaluasi bersifat dua arah, yaitu evaluasi dari pihak franchisor dan  franchisee.  Pihak  franchisor  berkeinginan  untuk  memeriksa franchisee  dan  franchisee  secara  jelas  berkeinginan  untuk mengevaluasi franchisor dan bentuk kesempatan yang ditawarkan. Dalam mengevaluasi franchising, calon wirausaha dapat melakukan berbagai  upaya  untuk  mendapatkan  informasi  mengenai  franchising. Pada  dasarnya,  terdapat  tiga  informasi  yang  seharusnya  ditekankan, yaitu:  1).  Kebebasan  dari  pihak  ketiga  dan  sumber  informasi,  2).  Pihak franchisor  itu  sendiri,  3).  Franchisee  yang  ada  sekarang  maupun  yang sebelumnya.
*) Drs. Endang Supardi, M.Si. Dosen Jurusan Pendidikan Ekonomi FPIPS-UPI
**)  Sri Mulyati, S.Pd, Stap Penganjar Bidang Studi IPS SLTP 2 Lembang

## 3. Memehami Hubungan Franchisor dan Franchisee Sudut Pandang Franchisor
Mengevaluasi  usaha  franchise  dari  sudut  pandang  franchisor, setidaknya terdapat tiga keuntungan yang dapat diidentifikasikan:
1) Pengurangan persyaratan modal
Franchise  memungkinkan  sebuah  perusahaan  untuk  memperluas usahanya  tanpa  mencairkan  modal.  Melalui  pengaturan  upah  dan royalti,  perusahaan  yang  terlibat  didalam  franchise  pada  hakikatnya meminjam modal daripada franchise untuk pengembangan salurannya. Oleh karena itu mempunyai persyaratan modal yang lebih kecil daripada memiliki rangkaian secara keseluruhan.
2) Meningkatkan motivasi dalam manajemen
Franchisee  sebagai  pemilik,  lebih  sangat  termotivasi  daripada karyawan  yang  digaji,  karena  insentif  laba  dan  minat  akan  hak-hak mereka  didalam  bisnis  tersebut.  Sejak  franchise  didesentralisasikan, franchisor juga tidak mudah terpengaruh oleh usaha pengorganisasian tenaga kerja bila dibandingkan dengan organisasi yang tersentralisasi. 3) Kecepatan ekspansi perusahaan Franchise  membiarkan  bisnis  memasuki  pasar  lebih  cepat  daripada jika  perusahaan  menggunakan  sumbernya  sendiri  untuk  memasuki pasar.
Terdapat  pula  kekurangan  yang  berkaitan  dengan  franchise  dari sudut pandang franchisor. Setidaknya terdapat tiga kekurangan yaitu:
 Pengurangan pengendalian Pengendalian  oleh  seorang  franchisor  atas  bisnisnya  berkurang karena    franchisee  bukan  karyawan.  Ini  adalah  permasalahan besar bagi franchisor.
 Pembagian laba Hanya bagian laba tertentu yang menjadi milik franchisor.
 Meningkatkan pendukung operasi
Pada  umumnya  terdapat  lebih  banyak  biaya  yang  berhubungan  dengan pemeliharaan  hubungan  franchise  yang  sedang  berlangsung,  khususnya didalam  menyediakan  jasa  hukum  dan  akuntansi  bila  dibandingkan dengan organisasi yang tersentralisasi.

## Hubungan Franchisor dan Franchisee
Gambaran dasar dari hubungan  franchisor dan  franchisee terlihat dalam kontrak franchise yang ada. Kontrak ini biasanya sebuah dokumen yang komplek, terdiri dari banyak halaman. Karena pentingnya dokumen
*) Drs. Endang Supardi, M.Si. Dosen Jurusan Pendidikan Ekonomi FPIPS-UPI
**)  Sri Mulyati, S.Pd, Stap Penganjar Bidang Studi IPS SLTP 2 Lembang
tersebut  sebagai  dasar  hukum  bagi  bisnis  franchise,  kontrak  franchise seharusnya tidak ditanda tangani oleh franchisee tanpa konsultasi hukum terlebih dahulu. Seorang pengacara dapat mengantisipasi sedikit masalah dan mencatat adanya ketentuan yang tidak disukai dari kontrak tersebut.
Salah  satu  ketentuan  terpenting  dari  kontrak  franchisee  adalah persyaratan  yang  berhubungan  dengan  penghapusan  dan  perpindahan franchise,  calon  franchisee  seharusnya  berhati-hati  terhadap  persyaratan kontrak  yang  mengandung  kebijaksanaan  penundaan  yang  tegas  secara keseluruhan. Dan hak franchisee untuk menjual bisnis pada pihak ketiga harus  ditentukan  syarat  yang  jelas,  dan  hak  franchisee  untuk memperbaharui kontrak setelah  bisnis  yang dibangun tersebut  mencapai tingkat kesuksesan operasi yang di harapkan juga harus disebutkan dalam kontrak secara jelas.

## Penipuan Dalam Franchise
Tiap  industri  mempunyai  operasi  yang  tidak  jujur  dan  tidak terkecuali  bagi  franchise.  Majalah  entrepreneur  menganjurkan  10  tanda peringatan adanya ketidak beresan pada franchise, sebagai berikut:
1). Sindrom Rolls Royce . Sewaan, pemakaian perhiasan yang berlebihan dirancang untuk meyakinkan anda akan kesuksesannya. Orang-orang ini  berbau  uang,dan  kita  berharap  ini  terjadi  pada  kita. Pemecahannya:  memeriksa  laporan  keuangan  pada  dokumen  yang ditawarkan, perusahaan tersebut harus diaudit.
2). Adanya  Paksaan .  Franchisor  membuat  anda  merasa  menjadi pemimpin  yang  tidak  berharga  dan  ragu-ragu  jika  tidak  segera mengambil  tindakan.  Pemecahannya:  Gunakan  waktu  anda  untuk mengenali  desakan  yang  menggunakan  teknik  penutup  penjualan yang kasar.
3). Transaksi  Dibayar  Tunai. Franchisor  menginginkan  anda  membayar secara  tunai  atas  dasar  rasa  saling  percaya.  Tapi  sebaliknya  anda melakukan pemeriksaan pada perusahaan bukan pada perorangan.
4). Kesombongan. Mereka mengecoh kita agar memikirkan hal-hal yang besar  dan  tidak  realistis.  Padahal  yang  dibutuhkan  adalah  hal-hal yang kecil dan realistis. Jadi anda hendaknya membuat rencana bisnis yang realistis dan jadilah pemikir akan hal-hal kecil saja. 5). Klaim Akan Sejumlah Uang. Mereka mengklaim sejumlah uang yang berlebih sebagai keuntungan yang didapat. Jadi sebaiknya anda baca UFOC  dan  temukanlah  lima  pemilik  yang  memperoleh  klaim  atas pendapatannya.
*) Drs. Endang Supardi, M.Si. Dosen Jurusan Pendidikan Ekonomi FPIPS-UPI
**)  Sri Mulyati, S.Pd, Stap Penganjar Bidang Studi IPS SLTP 2 Lembang
6). Mimpi  Seorang  Pemalas. Mereka  menawarkan  harpan  yang  besar kepada  anda  dalam  menjalankan  bisnis  yang  mudah  tetapi mendapatkan keuntungan  yang  besar, sebaiknya anda  bekerja secara jujur dan mendapat imbalan.
7). Aliran Pengungkapan. Banyak ungkapan-ungkapan yang dikeluarkan oleh mereka tetapi tidak sesuai dengan kenyataan.
8). Tipuan  Registrasi. Mencari  alasan  dalam  negara  bagian  (propinsi) yang  mengharuskan  registrasi  franchise  dan  perusahaan  tidak terdaftar.  Pada  dasarnya  tidak  memerlukan  segala  sesuatu  yang berkaitan dengan registrasi.
9). Lokasi. Banyak lokasi yang  menguntungkan yang ditawarkan kepada anda,  tetapi  lebih  baik  anda  periksa  sendiri  lokasi-lokasinya ditawarkan tersebut.
10). Franchisor yang Bermodal Sedikit. Banyak franchisor yang mengaku mempunyai  modal  banyak  padahal  yang  ia  miliki  sedikit.  Jadi sebaiknya  ambilah  UFOC  dan  bawalah  kepada  akuntan  anda  dan pelajari sumber apa yang dipunyai oleh franchisor untuk mendukung kewajiban kontraktualnya.
Kemungkinan adanya rencana tipuan membutuhkan kewaspadaan bagi  calon  franchisee.  Hanya  penyelidikan  yang  hati-hati  pada perusahaan  dan  produknya  yang  dapat  membedakan  antara  operator tipuan dan kesempatan franchise yang sah.

## Kunci Sukses Dalam Bisnis Industri Franchise
Pengungkapan  dokumen  merupakan  pernyataan  lengkap  yang berisi informasi mengenai keuangan, pengalaman franchisor, ukuran dan menginformasikan  pada  franchisee  yang  berpotensi  tentang  batasan, biaya dan syarat pembaruan atau penundaan suatu franchise.
Setiap  perusahaan  yang  mempertimbangkan  waralaba  sebagai metode pertumbuhan dan distribusi atau individu yang mempertimbangkan  waralaba  sebagai  meetode  untuk  memulai  bisnis sendiri, harus memiliki kunci sukses bagi industri ini.
Menurut  Ir.  H.  Muharam,BH,  SM  Franchise.com,  Januari  2003, ada 17 kunci sukses bagi usaha waralaba, yaitu:
1) Usaha  yang  dijalankan  merupakan  suatu  prototipe  usaha  (atau rangkaian toko) yang terbukti sukses.
2) Memiliki tim manajemen yang memadai.
3) Memiliki modal yang memadai untuk memulai dan mengembangkan suatu program waralaba.
4) Memiliki  identitas  dagang  yang  khas,  berbeda  dan  dilindungi  oleh hukum.
5) Memiliki metode operasi dan manajemen.
6) Memiliki  program  pelatihan  yang  sistematis  dan  aplikatif  bagi franchisee.
7) Memilki staff pendukung lapangan yang terlatih dan profesional.
8) Memiliki  dokumen  sah  yang  komprehensif  yang  mencerminkan strategi bisnis perusahaan dan kebijakan operasinya.
9) Usaha  yang  ditawarkan  memiliki  permintaan  pasar  yang  terbukti meemadai  untuk  produk  dan  jasa  yang  dikembangkan  oleh franchisor.
10) Memiliki sekumpulan standar arsitektur dan kriteria pemilihan lokasi yang seragam.
11) Memahami pemahaman yang tepat terhadap pesaing.
12) Memiliki  hubungan  dengan  pemerintah,  lembaga  keuangan, developer, dan sumber daya penting lainnya.
13) Memiliki sistem penyaringan dan rekruitmen franchisee.
14) Memiliki  kemampuan  dan  fasilitas  riset  dan  pengembangan  produk dan jasa baru.
15) Memiliki sistem pelaporan dan pencatatan yang efektif.
16) Memiliki sistem komunikasi yang mempermudah dialog terbuka dan berkesinambungan dengan franchisee.
17) Memiliki  program  advertising,  pemasaran  dan  kehumasan  di  tingkat lokal, daerah, nasional bahkan internasional.

## 4.  Penutup
Franchising adalah suatu sistem idustri khususnya pemasaran yang berkisar  pada  perjanjian  sah  antara  dua  pihak  yang  salah  satunya (franchisee)  diberi  hak  istimewa  untuk  menjalankan  bisnis  sebagai pemilik pribadi, tapi dengan  syarat perusahaan  yang dijalankan  menurut metode  dan  terminologi  yang  dispesifikasikan  oleh  pihak  yang  lain (franchisor).
Franchise  merupakan  salah  satu  alternatif  dalam  melakukan kegiatan  bisnis  insdustri  makanan  .  Kepemilikan  franchise  menawarkan kemungkinan  bagi  wirausaha  untuk  mengurangi  resiko  keseluruhan dalam  memulai  suatu  bisnis.  Franchise  terbukti  tetap  eksis  dalam  masa krisis.
Franchising  bukanlah  satu-satunya  pilihan  ideal  untuk  calon wirausaha  karena  faktor  kritisnya  berbeda-beda  untuk  setiap  orang,
tergantung  pada  tujuan  dan  keadaan  pribadi  orang  tersebut.  Sebelum memutuskan  franchising  sebagai  pilihannya,  semua  calon  wirausaha harus memahami kelebihan dan kekurangan franchising tersebut.
Mengevaluasi  kesempatan  usaha  franchise  bagi  calon  wirausaha sangatlah  penting  sehingga  calon  wirausaha  tersebut  tidak  salah  dalam menjatuhkan pilihannya kepada usaha franchise untuk altenatif bisnisnya. Oleh  karemna  itu  calon  wirausaha  juga  harus  harus  memahami  ciri-ciri franchising-franchising  yang  memenuhi persyaratan dan trik-trik khusus untuk mengembangkan usaha tersebut.
Kelebihan  usaha  franchise  antara  lain  pelatihan,  bantuan  finansial dan keuntungan operasi. Sedangkan kekurangan usaha franchise meliputi biaya  franchise,  pembatasan  pengoperasian  bisnis  dan  hilangnya kebebasan.
Hal  yang  penting  bagi  franchisee  yang  potensial  untuk  mengingat bahwa  baanyak  gambaran  keuangan  yang  ditampilkan  dalam  paket informasi dari  franchisor hanya  berupa perkiraan  saja. Sedangkan klaim atas  laba  menjadi  olebih  umum,  franchisor  yang  berprestasi  menjadi lebih  hati-hati  untuk  tidak  berbuat  salah  dalam  menyajikan  apa  yang dapat  diperoleh  oleh  franchise  yang  berkaitan  dengan  penjualan, pendapatan kotor dan laba.

## Daftar Pustaka
Buchari Alma, DR, 1998, Pengantar Bisnis, Alfabeta –Bandung. Geoffrey  G,  Meredith  et,al,  1987, Kewirausahaan  Teori  dan  Praktek,
PPM, Pustakan Binaman Pressindo, Jakarta.
Justin  G.  Longenecker,  Carlos  W.  Moore,  J.  William  Petty, Kewirausahaan  (Manajemen  Usaha  Kecil), Salemba  Empat-
Jakarta. http://www.smfranchise.com Mingguan Ekonomi dan Bisnis, KONTAN, Edisi 15 Juli 2002, Edisi 29 April 2002, edisi 8 April 2002. Majalah Warta Ekonomi, Edisi No.04/XV/26 Februari 2003. Rodney    Overton, Starting  A  New    Business    (Memulai  Usaha  Baru ), Elex Media Komputindo, Gramedia Jakarta. Roger.    D.  Blackwell, Prom  Mind  To  Market  (Dari  Pikiran  ke  Pasar), Elex Media Komputindo, Gramedia Jakarta.