INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 9026-9037 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Strategi Peningkatan Pendapatan Pada UMKM Pia Putra Kusuma
Rosita Muda 1 ✉ , Ellys Rachman 2 , Fitria Akibun 3
Universitas Bina Taruna Gorontalo
Email: sitamuda@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Strategi  peningkatan  pendapatan  UMKM  Pia  Putra  Kusuma  salah  satu  Usaha  kecil  menengah  yang bekerja di bidang produksi dan penjualan menghadapi perubahan zaman dan persaingan yang semakin ketat. Untuk meningkatkan pendapatannya, mereka perlu membangun strategi. Studi ini berfokus pada Umkm Pia Putra Kusuma, yang beroperasi sejak tahun 1999 dan menghasil beberapa produk yaitu pia, kue kering, dan abon. optimalisasi dalam penelitian ini di harapkan dapat meningkatkan pendapatan pada usaha Umkm Pia Putra Kusuma serta memeliki jiwa pimpinan tangguh, mampu dalam menguasai teknologi  media digital  serta  dapat  membuka  lapangan  pekerjaan  bagi  banyak  orang.    Metode pelaksanaan  Data  primer  dan  skunder  digunakan  dalam  studi  ini,  yang  menggunakan  pendekatan analisis  deskriotif  kualitatif.  Data  dikumpulkan  melalui  dokumentasi,  wawancara,  dan  rekaman.  Hasil studi menunjukkan bahwa metode dalam meningkatkan pedapata pada Umkm Pia Putra Kusuma belum maksimal, hal tersebut di karenakan kurangnya bimbingan pengetahuan karyawan dalam pengelolaan teknologi dan penataan administrasi dengan baik. Sehingga pendapatan yang ada di Umkm Pia Putra Kusuma belum maksimal.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Teknologi, Pengetahuan

## Abstract
Strategy  to  increase  the  income  of  Umkm  Pia  Putra  Kusuma,  among  the  small  and  medium-sized businesses  involved  in  production  and  sales,  in  facing  changing  times  and  increasingly  fierce competition, in a business it is necessary to develop constructive strategies in order to increase income in the business. The target of this research is Umkm Pia Putra Kusuma, company was founded in 1999 and is still operating today and produces several products, namely pia, pastries and shredded meat. It is anticipated that this research's optimization can increase  income  in the Pia Putra Kusuma Umkm business as well as having a strong leadership spirit, being able to master digital media technology and opening up employment opportunities for many people. The method for carrying out this research uses a  qualitative  primary  and  secondary  data  are  employed  in  the  descriptive  analysis  method. Documentation,  recordings,  and  interviews  are  some  of  the  methods  used  to  collect  the  data.  The study's  findings  demonstrate  that Umkm  Pia  Putra  Kusuma's  plan  for  raising  revenue  has  not been optimal, this is due to a lack of employee knowledge guidance in managing technology and managing administration well. So the income at Umkm Pia Putra Kusuma is not yet optimal.
Keywords: Marketing Strategy, Technology, Knowledge

## PENDAHULUAN
Bisnis  mikro,  kecil,  dan  menenah  (UMKM)  adalah  bagian  penting  dari  ekonomi Indonesia  saat  ini.  serta  dapat  menciptakan  lapngan  kerja  bagi  banyak  orang  da pertumbuhan  ekonomi.  Tetapi,  Umkm  sering  mendapati  berbagai  tantang  dalam mengembangkan  usaha  dan  meningkatkan  pedapatan,  contohnya  seperti  terbatasnya akses modal, teknologi, dan perubahan pasar yang lebih luas.
Pada sidang pleno ISEI di Bandung tanggal 21 Juli 2010, Menteri Koperasi dan Umkm menyatakan  bahwa  jumlah  UMKM  pada  tahun  2009  total  pelaku  usaha  Jumlahnya  di Indonesia adalah 51,261 juta unit, yang merupakan 99,99% dari total. Dalam hal Indonesia, UMKM  memberikan  kontribusi  sebesar  2.609,36  triliyun  rupiah,  atau  55,56%  dari  PDB, dengan jumlah ekspor sebesar 183,76 triliyun rupiah, atau  20.17% dari total ekspor yang tidak termasuk migas, dan jumlah tenaga kerja yang terlibat dalam Umkm adalah90,9 juta individu, yang merupakan97,04 persen dari tenaga kerja total. Selain itu, Umkm melakukan investasi  sebesar  22274  triliyun  rupiah,  yang  merupakan  51,80%  dari  total  investasi  dan 20,17% dari total ekspor non-migas.(Hartono and Hartomo 2016)
Umkm Pia Putra Kusma salah satu pelaku usaha di bidang produksi dan penjualan kue pia,  dan  juga  mendapatkan  beberapa  tantangan  yaitu  serupa  dalam  mempertahankan usaha dan meningkatkan pendapatanya di tengan persaingan usaha yang semakin ketat dan perubahan konsumen.
Strategi peningkatan pendapatan menjadi krusial untuk memastikan keberlangsungan dan  pertumbuhan  suatu  usaha.  Dapat  di  ketahui  bahwa  peningkatan  pendapatan  tidak hanya  dapat  di  capai  melalui  peningkatan  volume  pada  penjualan,  tidak  hanya  melalui penerapan  strategi  pemasaran  yang  efektif,  tetapi  juga  melalui  diversifikasi  produk, peningkatan  kualitas  produk,  dan  penerapan  pendekatan  pemasaran  yang berhasil.(Wibowo et al. 2023)
Diversifikasi produk melibatkan pembuatan varian produk baru yang dapat menarik segmen  pasar  yang  berbeda,  sementara  peningkatan  kualitas  produk  bertujuan  untuk memenuhi ekspektasi pelanggan terhadap standar kualitas yang lebih tinggi. Sebaliknya, strategi  pemasaran  yang  efektif,  seperti  pemasaran  digital,  memiliki  kemampuan  untuk meningkatkan jangkauan pasar dan meningkatkan visibilitas merek.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mempelajari  berbagai  cara  yang  dapat  digunakan Umkm  Pia  Putra  Kusuma  untuk  meningkatkan  pendapatannya.  Penelitian  ini  berharap Umkm Pia Putra Kusuma dapat mengoptimalkan potensinya dan bersaing secara efektif di pasar yang dinamis dengan menemukan faktor-faktor penting yang mendukung penerapan strategi-strategi tersebut dan mengevaluasi dampaknya terhadap peningkatan pendapatan usaha. Penelitian ini akan menggunakan studi kasus dan kualitatif.
Produk olahan dari UMKM Pia Putra Kusuma

## Strategi pemasaran
Menurut  (Bloom  and  Reenen  2019)  Strategi  pemasaran  terdiri  dari  sejumlah komponen yang digunakan untuk mengembangkan bisnis dan mengoptimalkan rencana pemasaran yang berhasil. Strategi pemasaran dapat menjadi dasar bagi perusahaan dalam merancang  strategi  yang  akan  di  gunakan  oleh  perusahaan,  di  mana  Perusahaan  harus memahami  kondisi  pasar,  mengetahui  kebutuhan  konsumen,  dan  menggunakan  proses pemasaran yang baik untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Strategi pemasaran adalah cara perusahaan membuat keputusan atau merencanakan penjualan. bisnis yang menggunakan campuran  pemasaran  dan  mengurangi  biaya  operasional.  Untuk  meningkatkan keuntungan,  perusahaan  harus  memfokuskan  strategi  pemasarannya  pada  pembelian. Untuk  mencapai  tujuan  bisnis  mereka,  perusahaan  harus  memahami  kondisi  pasar, memahami  kebutuhan  konsumen,  dan  menggunakan  proses  pemasaran  yang  baik. memenuhi  kebutuhan  pelanggan  sambil  meningkatkan  keuntungan.  (Lestari,  Masruchin, and Nur Latifah 2022)
Konsumen  yang  membeli  jasa  pendidikan  tidak  hanya  membeli  barang  tanpa mempertimbangkan pilihan mereka dipengaruhi oleh  banyak hal, seperti  produk, harga, lokasi, dan promosi, serta proses pengambilan keputusan pembelian.  lebih dari sekadar transaksi.  itu  juga  melibatkan  perilaku  setelah  pembelian.  Pada  titik  Ini  berarti  bahwa pelanggan  akan  mengalami  tingkat  kepuasan  atau  ketidakpuasan  tertentu,  yang  akan mempengaruhi  perilaku  mereka.  mereka  di  kemudian  hari.  Mereka  yang  Merasa  puas cenderung memberi  tahu orang  lain hal-hal  positif tentang organisasi  dan produk yang relevan. Akibatnya, pengelolah yang memasarkan jasa pendidikan harus mampu membuat konsumennya merasa puas. Untuk mencapai tujuan ini, pengelolah harus menggunakan strategi pemasaran yang jitu untuk memasarkan barang dan jasa mereka.(M Dayat 2019)

## Media sosial
Para  pelaku bisnis yang efektif menggunakan alat pemasaran untuk meningkatkan pangsa pasar mereka. Itu pasti, penggunaan media sosial sebagai alat untuk pemasaran dan komunikasi adalah bagian dari komunikasi pemasaran adalah promosi. Salah satu Salah satu alasan utama untuk melakukan promosi adalah agar produk yang dipasarkan menjadi lebih dikenal oleh lebih banyak orang. Jika produk menjadi lebih dikenal oleh lebih banyak orang, penjualan  produk  akan  meningkat.  Promosi  membutuhkan  pesan  persuasif  yang  efektif untuk  menarik  perhatian  pelanggan.  Strategi  pesan  yang  efektif  mencapai  tujuan promosi."We Are Social" melakukan penelitian yang menunjukkan bahwa Platform media sosial  yang  populer  di  Indonesia  saat  ini  termasuk  YouTube,  Facebook,  Instagram,  dan
Twitter. Instagram memiliki 700 juta pengguna global, dan Indonesia memiliki Dengan 45 juta  pengguna  aktif,  ini  adalah  terbesar  komunitas  pengguna  di  Asia  Pasifik.  Saat  ini, platform ini tidak hanya digunakan untuk hiburan, tetapi juga menjadi media sosial yang sangat  diminati  untuk  bisnis.  Menurut  Director  of  Facebook  Indonesia  Sri  Widowati,  80 persenPengguna  Instagram  memiliki  setidaknya  satu  akun  yang  berafiliasi  dengan perusahaan. Sebuah tinjauan yang dilakukan oleh Badan Ekonomi Kreatif (Bekraf) dan Badan Pusat Statistik (BPS) menunjukkan bahwa industri mode menyumbang 18,15% dari kontribusi total perekonomian nasional pada tahun 2016, dengan sektor ekonomi kreatif menyumbang 7,38%. Ini menunjukkan bahwa orang Indonesia semakin menyadari keberadaan industri mode  dan  pentingnya  mempertahankan  penampilan  yang  menarik  sesuai  dengan  tren mode yang berkembang.(Puspitarini and Nuraeni 2019)

## Admnistrasi
Pada era revolusi industri 4.0, sistem administrasi yang terintegrasi diharapkan dapat membantu pelaku usaha UMKM dalam administrasi dan pembukuan. Ini akan membantu pemilik UMKM dalam membuat keputusan strategis tentang bagaimana menjalankan dan mengembangkan bisnis mereka.(Dinanti 2019)
Administrasi sudah ada pada masyarakat nomaden. Administrasi berkembang sebagai bidang baru pada awal abad ke-19. Karena administrasi sudah lama ada, beberapa kasus saat  ini  banyak  dikaitkan  dengan  kegagalan  administrasiNegara  yang  maju  mundur mungkin tidak ditunjukkan karena administrasinya membangun gedung tinggi, rumah sakit, dan kantor pemerintah yang megah. Negara tidak runtuh atau hancur akibat bencana alam seperti  gempa  bumi,  letusan  gunung,  banjir  bandang,  atau  hal-hal  lainnya.    sebaliknya, mereka runtuh karena kesalahan administrasi yang dilakukan oleh mereka yang berkuasa. Salah  satu  karakteristik  buruk  administrasi  yang  dijalankan  adalah  korupsi,  kolusi,  dan nepotisme.  Pentingnya  pemenuhan  kebutuhan  masyarakat  yang  semakin  rumit  dan kompleks seiring dengan kemajuan teknologi dan ilmu pengetahuan.
Sumber daya yang terbatas sering memengaruhi kemajuan administrasi saat ini. Oleh karena itu, untuk memenuhi persyaratan Administrasi yang baik, baik administratif maupun kerjasama,  sangat  penting  bagi  masyarakat.  Misalnya,  ketika  masyarakat  menangani dokumen seperti Mereka sering bertanya, "berapa administrasinya?" pada dokumen seperti akta  kelahiran,  kartu  tanda  penduduk,  ijin  konstruksi,  dll.  Ini  menunjukkan  bahwa administrasi  dikaitkan  dengan  uang,  sesuatu  yang  Karena  administrasi  bukanlah  uang, mereka tidak memahami apa itu administrasi. (Marliani and Si 2018)

## Pendapatan
Pendapatan  adalah  total  uang  yang  diterima  seseorang  karena  pekerjaan  mereka selama  periode  waktu  tertentu,  apakah  itu  harian,  mingguan,  atau  bahkan  tahunan. Penambahan aset, penurunan utang, atau kombinasi dari keduanya selama jangka waktu tertentu yang disebabkan oleh investasi halal, perdagangan, jasa, dan tindakan lainnya yang dilakukan  dengan  tujuan  mendapatkan  keuntungan.  Peningkatan  penjualan  adalah indikator  penting  yang  menunjukkan  seberapa  baik  perusahaan  bersaing  dan  tingkat keberhasilan  manajer.  Fungsi  yang  tidak  signifikan  akan  muncul  dalam  pemasaran  yang belum diketahui berhasil. Akibatnya, setiap bisnis menetapkan tujuan untuk meningkatkan pendapatannya.  Strategi  pemasaran  adalah  salah  satu  yang  dapat  mempengaruhi pendapatan,  yang  dapat    membantu  perusahaan  menjual  lebih  banyak  produk  dengan mengambil keputusan (Lestari, Masruchin, and Nur Latifah 2022)

## Analisis SWOT
Masalah  msisi,  Dengan  demikian,  proses  pengambilan  keputusan  strategis  selalu terkait dengan tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan., dalam melakukan analisis, para pengatur  strategis  harus  mempertimbangkan  berbagai  elemen  yang  berkaitan  dengan variabel yang mempengaruhinya. Analisis SWOT terdiri dari Mereka terbagi Mereka dibagi menjadi  empat  kategori:  Kekuatan  (Strengths),  Kelemahan  (Weaknesses),  Peluang (Opportunities),  dan  Ancaman  (Threats).  Meskipun  terlihat  sederhana,  analisis  ini  dapat membantu Anda mengidentifikasi semua faktor penting dalam bisnis Anda. Fakta bahwa Analisis  SWOT  berfokus  pada  masalah  internal  dan  eksternal  perusahaan  membuatnya mudah dipahami. Analisis SWOT dapat digunakan sekaligus untuk menilai analisis faktor internal dan eksternal perusahaan untuk menentukan solusi. Ringkasan faktor internal dan eksternal  (EFAS)  akan  menunjukkan  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan.)  akan menunjukkan peluang dan ancaman. Kombinasi kedua matrik ini akan digambarkan dalam SWOT Diagram, yang juga disebut sebagai Positioning. (Widowati and Andrianto 2022)
Manfaat  Analisis  SWOT:  Tujuan  akhir  dari  analisis  ini  adalah  membuat  berbagai strategi yang lebih efektif. untuk membuatnya lebih mudah digunakan dan diterapkan pada setiap divisi bisnis strategis. Beberapa manfaat dari analisis SWOT adalah sebagai berikut:
1. Ini dapat digunakan untuk mengetahui seberapa baik perusahaan berada di kancah persaingan dibandingkan dengan pesaingnya.
2. sebagai dorongan untuk mencapai tujuan bisnis
3. Berusaha untuk memperbarui rencana yang sudah ada sehingga rencana bisnis dapat menyesuaikan diri dengan perubahan dalam lingkungan bisnis.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang di gunakan yaitu kualitatif, metode penelitian ini didasarkan pada data deskriptif dari orang yang diamati, yaitu kata-kata dan liasan mereka. Karena penelitian ini  melibatkan  pemilik  usaha,  karyawan,  dan  masyarakat  sekitar,  pendekatan  studi  kasus digunakan.

## Jenis sumber data
Jenis data primer dan sekunder adalah jenis data yang digunakan, bersama dengan sumbernya. Data yang dieksplorasi lebih lanjut melalui observasi dan wawancara dikenal sebagai data primer. untuk menerima informasi tentang bagaimana menerapkan strategi pemasaran syariah untuk meningkatkan pendapatan, observasi dan wawancara digunakan. Data sekunder untuk Sumber informasi untuk penelitian ini termasuk sumber seperti buku dan jurnal yang berkaitan dengan subjek dan kelengkapan penelian ini.

## Teknik pengumpulan data
Tiga  tahap  pengumpulan  data  adalah  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi. digunakan.  Penyelidik  menggunakan  observasi  nonpartisipasi  pada  tahap  observasi. Akibatnya,  peneliti  hanya  berfungsi  sebagai  pengamat  bebas  dan  tidak  terlibat  dalam proses. Dalam kasus ini, peneliti langsung terjun ke lapangan dengan mencatat peristiwa yang terkait  dengan strategi pemasaran untuk meningkatkan  pendapatan  dan meninjau prosedur  sumber  daya  manusia  perusahaan  saat  ini.  Jenis  wawancara  tak  berstruktur digunakan pada tahap wawancara. ini didasarkan pada topik, pedoman, dan alur pemikiran yang akan ditanyakan. Peneliti melakukan wawancara terbuka secara tatap muka dalam hal ini
Pada  tahap  dokumentasi,  data  kualitatif  harus  dikumpulkan  dengan  melihat  atau menganalisis dokumen yang berbicara tentang orang lain atau subjek sendiri. Fotografi dari subjek  yang  akan  diteliti  disertakan  dalam  dokumentasi  sebagai  bagian  dari  penelitian. Peneliti menggunakan foto dan rekam suara selama observasi dan wawancara.
Teknik Analisis dan Inteprestasi Data
Di antaranya, analisis data dapat dilakukan dalam tiga tahapan:
a. Reduksi Data (data reduction)
Pada  tahap  ini,  data  diringkas,  dipilih  yang  paling  penting,  dicari  tema,  pola,  dan kategori  yang  sama,  serta  data  yang  tidak  relevan  dikurangi  atau  direduksi.  Hasil reduksi  data  memberikan  gambaran  yang  lebih  rinci  tentang  hasil  wawancara  dan
memudahkan  peneliti  untuk  menemukan  kembali  data  yang  tidak  relevan.  mereka butuhkan.
b. Penyajian Data ( data display)
Data Display menawarkan cara baru untuk menyusun dan mempertimbangkan isi data dalam bentuk visualisasi yang lebih mudah dibaca dan lebih tekstual.
c. Penarikan Kesimpulan ( conclusion drawing)
Setelah  menarik  kesimpulan,  peneliti  dapat  merevisi  hasil  analisis  data  dan  menilai makna  dari  pertanyaan  penelitian.  Dengan  demikian,  peneliti  dapat  menarik kesimpulan yang relevan. peningkatan pendapatan pada Umkm Pia Putra Kusuma.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Setelah menyelesaikan proses pengelolaan data dari hasil wawancara dari semua narasumber,  peneliti  menemukan  metode  untuk  meningkatkan  pendapatan  Umkm.  Pia Putra Kusuma belum maksimal di karenakan ada beberapa hambatan dalam peningkatan pendapatan yaitu yang pertama
1. Pengelolaan administrasi
2. Kurangnya strategi pemasaran
3. Penggunaan media sosial belum  maksimal
Dengan Untuk mencapai keberhasilan dalam mencapai tujuan mereka, pemilik bisnis juga harus memahami hambatan-hambatan di atas. Langkah-langkah yang diambil untuk menerapkan  strategi  untuk  meningkatkan  pendapatan  dengan  baik  yaitu  dengan penggunaan teknologi, manejemen keungan yang aktif, strategi pemasaran digital , dan peningkatan kualitas produk

## 1. Teknologi
Kehidupan modern termasuk kemajuan teknologi yang seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan.  Teknologi sangat memengaruhi pendidikan. Ilmu pengetahuan mengajarkan siswa  tentang  gejala  dan  fakta  alam,  dan  teknologi  membantu  mereka menerapkannya.(Salsabila 2021)
Di  bidang  pemasaran,  teknologi  digital  memungkinkan  promosi  yang  lebih  efisien melalui platform media sosial dan platform e-commerce untuk menjangkau lebih banyak pelanggan  tanpa  batasan  geografis.  Selain  itu,  sistem  manajemen  usaha  (ERP)  dan manajemen  hubungan  pelanggan  (CRM)  adalah  contoh  teknologi  informasi  yang  dapat membantu mengelola operasi dan komunikasi dengan pelanggan secara lebih terorganisir dan terpadu.
Umkm  Pia  Putra  Kusuma  belum  optimal  Oleh  karena  itu,  masalah  peningkatan muncul saat memanfaatkan teknologi yang ada pendapat usaha

## 2. Manajemen keungan
Perusahaan memerlukan manajemen keuangan ini untuk mengendalikan sumber daya mereka, terutama dari segi keuangan, sehingga mereka dapat menghasilkan keuntungan yang paling besar dan pada akhirnya memaksimumkan kesejahteraan pemegang saham. (Wati 2022)
Untuk  UMKM  Pia  Putra  Kusuma,  yang  bekerja  dalam  produksi  dan  penjualan  pia, pengelolaan  arus  kas,  perencanaan  anggaran,  dan  pengendalian  biaya  adalah  masalah khusus dalam mengelola keuangan.

## 3. Strategi Pemasaran Digital
Bisnis  kecil  dan  menengah  (UMKM)  dapat  menghemat  uang  untuk  iklan  mereka dengan  menggunakan  strategi  pemasaran  digital,  yang  memungkinkan  mereka  untuk mengurangi  jumlah  materi  yang  digunakan  secara  fisik,  seperti  brosur,  spanduk,  dan pamflet. Dengan menggunakan platform online, UMKM dapat menghemat uang untuk iklan mereka.(Leni 2022)
Umkm Pia Putra Kusuma belum optimal dalam mengembangkan strategi pemasaran sehingga pendapatan pada usaha belum meningkat
Tabel 1. Analisis faktor internal dan eksternal pada Umkm Pia Putra Kusuma
Faktor internal Faktor eksternal Kekuatan 1. Inovasi dalam menambah produk
2. Dikelolah sebagai bisnis keluarga
3. Produk Pia Putra Kusuma dibuat dengan resep tradisional yang diwariskan turun-temurun.
Peluang 1. Berkolaborasi dengan influencer
1. dan blogger yang memiliki pengikut besar
2. Mengembangkan varian rasa baru
3. atau  produk  inovatif  yang  sesuai dengan tren pasar
4. Lokasi  yang  cukup  strategis  dan mudah di Jangkau oleh semua orang

## Kelemahan
1. Belum  menggunakan  media  sosial  dengan Maksimal
2. Kekurangan sumber daya
3. Terdapat  beberapa  karyawan  yang  belum

## Ancaman
1. Persaingan antar produk mulai ketat
2. Strategis bisnis mudah di tiru
3. Banyaknya inovasi baru dari pesaing
paham Pengelolaan media

## 4. Promosi belum maksimal
Tabel 2. Analisis SWOT marketing MIX terhadap peningkatan pendapatan di Umkm Pia Putra Kusuma
Bauran pemasaran Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman Produk Memiliki pilihan produk dan kualitas yang paling luas Terbaik Produk hanya tahan Beberapa bulan saja Melakukan Kerja sama Dengan Umkm Lainya Munculnya pesaing Baru Harga Harga ekonomis Dalam mengembang Kan usaha alokasi Dana yang di keluarkan Cukup besar Saat harga Bahan baku Naik pemilik Usaha menyedi Akan stok Bahan baku Agar dapat Menekan biaya Munculnya pesaing Yang menjual dengan harga rendah Promosi Promosi yang di gunakan Dapat menarik pelanggan Promosi yang di Gunakan masih Belum maksimal Dapat meningkatkan pendapatan Terdapat pesaing Yang menerapkan Promo yang
lebih rendah

## SIMPULAN
UMKM  Pia  Putra  Kusuma,  yang  bergerak  di  bidang  produksi  dan  penjualan  pia, menghadapi  tantangan  dalam  meningkatkan  pendapatan  di  tengah  persaingan  pasar yang ketat dan perubahan preferensi konsumen. Melalui penelitian ini, telah diidentifikasi bahwa  penerapan  strategi  peningkatan  pendapatan  yang  komprehensif  dan  inovatif sangat  penting  untuk  keberlanjutan  dan  pertumbuhan  usaha.  Beberapa  strategi  kunci yang  diusulkan  meliputi  diversifikasi  produk,  peningkatan  kualitas  produk,  penerapan pemasaran digital, peningkatan layanan pelanggan, dan efisiensi operasional. Diversifikasi produk melalui pengembangan varian rasa baru dan kemasan menarik dapat menarik segmen  pasar  yang  lebih  luas.  Peningkatan  kualitas  produk  dengan  produksi
menggunakan  bahan  baku  berkualitas  tinggi  dan  prosedur  yang  dapat  meningkatkan kepuasan  pelanggan  dan  loyalitas  mereka.  Pemasaran  digital  memainkan  peran  vital dalam strategi ini. Penggunaan media sosial, SEO, iklan berbayar, dan kolaborasi dengan influencer  dapat  memperluas  jangkauan  pasar  dan  meningkatkan  visibilitas  merek. Strategi ini harus diimbangi dengan peningkatan layanan pelanggan yang responsif dan ramah,  serta  program  loyalitas  untuk  mempertahankan  pelanggan  setia.  Efisiensi operasional  melalui  penggunaan  teknologi  modern  dalam  produksi,  manajemen inventaris,  dan  sistem  pembayaran  digital  juga  berkontribusi  signifikan  terhadap peningkatan  pendapatan.  Teknologi  memungkinkan  UMKM  Pia  Putra  Kusuma  untuk mengoptimalkan  pengelolaan  sumber  daya,  menurunkan  biaya  operasional,  dan meningkatkan  produktivitas.  Kesimpulannya,  strategi  peningkatan  pendapatan  yang efektif untuk UMKM Pia Putra Kusuma adalah kombinasi dari inovasi produk, pemasaran digital, layanan pelanggan yang unggul, dan efisiensi operasional. Dengan menerapkan strategi-strategi ini secara holistik dan terintegrasi, UMKM Pia Putra Kusuma diharapkan dapat  mencapai  pertumbuhan  pendapatan  yang  berkelanjutan  dan  memperkuat posisinya di pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Bloom, Nicholas, and John Van Reenen. 2019. NBER Working Papers Strategis Pemasaran. http://www.nber.org/papers/w16019.
Dinanti.  2019.  “Sistem  Informasi  Pada  Administrasi  UMKM”.  Jurnal  Administrasi  dan
Kesekretarisan 4(2): 159 – 71.
Hartono,  Leni,  Sugiyanti.  2022.  “Strategi  Pemasaran  Digital  Untuk  Meningkatkan Penjualan  Produk  UMKM  SHIBIRU.” Jurnal  Dinamika  Manajemen  14(1):  111 – 23. http://jdm.unnes.ac.id.
Lestari,  Masruchin,  Fitri  Nur  Latifah,  dan  Diana.  2022,  "Penerapan  Strategi  Pemasaran Syariah  Pada  Umkm  Franchise  Pentol  Kabul  Dalam  Meningkatkan  Pendapatan", dalam Jurnal Tabarru': Islamic Banking and Finance 5(1): 216 – 29.
M Dayat. 2019. “Strategi Pemasaran dan Optimalisasi Bauran Pemasaran untuk Merebut Calon Konsumen Jasa Pendidikan. Jurnal Mu’allim 1(2): 299– 218.
Marliani, Lina, and M Si. 2018. “No TiDEFINISI ADMINISTRASI DALAM BERBAGAI SUDUT
PANDANGtle.” (150): 17– 21.
Puspitarini,  Dinda  Sekar,  and  Reni  Nuraeni.  2019.  “Pemanfaatan  Media  Sosial  Sebagai Media Promosi.” Jurnal Common 3(1): 71 – 80.
Salsabila,  Ana.  2021.  “Pengaruh  Teknologi  Dalam  Dunia  Pendidikan.” Al-Mutharahah:
Jurnal Penelitian dan Kajian Sosial Keagamaan 18(2): 91 – 100.
Wati, Agusnia. 2022. “Manajemen Keuangan Dalam Perusahaan.” Jurnal Manajemen dan Bisns 5(1): 7 – 8. https://jurnal.uts.ac.id/.
Wibowo,  Pudjo,  Eso  Hernawan,  Baghas  Budi  Wicaksono,  dan  Agus  Kusnawan.  "Faktor Yang Mempengaruhi Peningkatan Pendapatan Usaha Ekonomi Masyarakat Umkm Industri Batik Kota Yogyakarta Propinsi Daerah Istimewa Yogyakarta". Primanomics: Jurnal Ekonomi & Bisnis 21(2): 103 – 13.
Widowati, Mas, and Ferdi Andrianto. 2022. “Analisis Swot untuk Pengembangan Bisnis” dalam Jurnal Teknologika (Jurnal Teknik-Logika-Matematika): 21.