Volume 7 Nomor 2, Desember 2023 DOI: https://doi.org/10.37726/ee.v7i2.865
Strategi Pemasaran Produk Simpanan Qurban dalam Menarik Minat Nasabah di BMT Mandiri Sejahtera Moropelang dan BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi Lamongan
Hanifah Rizqiyani 1* , Citra Mulya Sari 2 1,2 Universitas Islam Negeri Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung Jln. Mayor Sujadi Timur Nomor 46 Tulungagung, 66221, Kec. Kedungwaru,
Tulungagung, Jawa Timur, Indonesia
*1 hanifahrizqiyani27@gmail.com
2 Citramulyasari007@gmail.com

## ABSTRAK
Simpanan  Qurban  merupakan  kegiatan  menabung  atau  simpanan  dengan  akad  wadiah  yad dhammanah  dan  bersifat  terencana  yang  diperuntukkan  untuk  pembelian  hewan  qurban. Produk simpanan qurban ini juga merupakan produk yang cukup jarang dimiliki oleh lembaga keuangan  syariah  lainnya.  Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  bagaimana aktivitas  strategi  pemasaran  untuk  produk  simpanan  qurban  pada  BMT  Mandiri  Sejahtera Moropelang  dan  BMT  Mandiri  Sejahtera  Sumberwudi  Lamongan.  Metode  penelitian menggunakan analisis  data kualititatif  yang  menjelaskan dengan secara deskriptif  mengenai aktivitas  strategi  pemasaran  Produk  Simpanan  qurban  di  BMT  Mandiri  Sejahtera  cabang Moropelang  dan  Cabang  Sumberwudi.  Hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  Kedua cabang  BMT  tersebut  sama-sama  melakukan  aktivitas  pemasaran  produk  simpanan  qurban menggunakan strategi bauran pemasaran atau Marketing Mix 7P terdiri atas Product, Price, Place,  Promotion,  People,  Process  dan  Physical  Evidence dalam  menarik  minat  nasabah dalam melakukan penghimpunan dana yang bertujuan untuk beribadah qurban.
K ata Kunci — Strategi Pemasaran, Produk, Simpanan Qurban

## ABSTRACT
This study aims to find out how the marketing strategy activities for qurban savings products at BMT Mandiri Sejahtera Moropelang and BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi Lamongan. This qurban savings product is also a product that is rarely owned by other Islamic financial institutions.  This  qurban  savings  product  uses  a  wadiah  yad  dhammanah  contract  and  is
planned.  This  qurban  savings  product  makes  its  customers  disciplined  in  saving  because withdrawals can only be made as the time of sacrifice approaches. The research method uses qualitative  data  analysis  which  describes  descriptively  the  marketing  strategy  activities  for Qurban Savings Products at BMT Mandiri Sejahtera, Moropelang and Sumberwudi branches. The  two  BMT  branches  both  carry  out  marketing  activities  for  savings  products  using  a marketing mix strategy or Marketing Mix to attract customers’ interest in raising funds for the purpose of sacrificial worship.
Keywords — Marketing Strategy, Product, Sacrificial Savings

## I. PENDAHULUAN
Seiring perkembangan zaman di Indonesia terdapat  beberapa  lembaga  keuangan  syariah (LKS)  yang  telah  berkembang  dengan  pesat. Lembaga-lembaga tersebut berkembang karena  adanya  pemahaman  masyarakat terhadap  prinsip-prinsip  hukum  ekonomi islam. Pada saat ini, perekonomian masyarkat tidak dapat terlepas dari peran jasa keuangan. BMT  ( Baitul  Maal  wat  Tamwil )  merupakan salah  satu  dari  sekian  banyak  lembaga keuangan  yang  berbasis  syariah  yang  ada  di Indonesia. Dari segi jumlah BMT merupakan lembaga  keuangan  syariah  yang  mempunyai jumlah  paling  banyak  dibanding  lembaga keuangan  syariah  yang  lainnya.  Kehadiran BMT  di  Indonesia  dapat  meningkatkan  taraf hidup  masyarakat  dibidang  ekonomi  karena pembentukan  BMT  dibentuk  dari,  oleh  dan untuk  masyarakat.  Pengertian  dari  BMT sendiri merupakan lembaga keuangan syariah yang  kegiatan  utamanya  menghimpun  dana masyarakat  dalam  bentuk  simpanan  maupun deposito  dan  kemudian  menyalurkannya kembali  kepada  masyarakat  dengan  bentuk pembiayaan  berdasarkan  prinsip  syariah dengan  mekanisme  perbankan  (Kurniawan, 2021).  Sejalan  dengan  perkembangan  BMT yang  cukup  pesat,  pasti  ada  yang  namanya persaingan  antara  lembaga  keuangan  syariah menjadi  lebih  ketat  dari  sebelumya.  Dalam persaingan  tersebut  setiap  lembaga  pasti mempunyai keunggulan masing-masing yang dapat  mempengaruhi  pasar  yang  dituju. Kemampuan  yang  dimiliki  setiap  lembaga
dalam  mencapai  tujuannya,  salah  satunya dengan  bagaimana  cara  lembaga  tersebut memasarkan produknya kepada masyarakat.
Dalam  kegiatan  pemasaran  terdapat  yang namanya  strategi  pemasaran,  Pengertian  dari strategi  pemasaran  itu  adalah  serangkaian tujuan  dan  sasaran  kebijakan,  serta  aturan yang  memberi  arah  kepada  usaha-usaha pemasaran  barang  dan  jasa  (Untari  & Fajariana,  2018).  Dalam  strategi  pemasaran mempunyai  peranan  yang  penting  dalam dalam  mencapai  keberhasilan  usaha  oleh karena itu strategi pemasaran sangat berperan penting  dalam  merealisasikan  rencana  yang sudah dibuat dan mampu meraih memenangkan  persaingan  dengan  meraih keunggulan  dalam  mendapatkan  peluang pasar yang besar. Dalam hal ini BMT Mandiri Sejahtera  Moropelang  dan  BMT  Mandiri Sejahtera Sumberwudi Lamongan merupakan lembaga keuangan syariah yang memerlukan adanya strategi pemasaran dalam memasarkan  produk-produk  yang  dimiliki untuk  manarik  minat  nasabah  baik  produk penghimpunan  dana  maupun  pembiayaan berdasarkan  prinsip  syariah.  Salah  satu produknya yaitu Simpanan Qurban merupakan kegiatan menabung atau simpanan dengan  prinsip  wadiah  yang  merupakan titipan sebagaian hartanya pada suatu lembaga yang  diperuntukkan  untuk  pembelian  hewan qurban (Kurniawati dkk., 2022). Simpanan ini dapat  membuat  nasabah  disiplin  dalam mempersiapkan  dana  untuk  melakukan ibadah  kurban  karena  hanya  dapat  diambil
pada  saat  akan  berqurban.  Produk  simpanan qurban  ini  juga  merupakan  produk  yang memang  masih  jarang  dimiliki  oleh  lembaga keungan syariah lainnya. Jadi dengan adanya produk simpanan qurban ini dapat membantu nasabah  untuk  mewujudkan  keinginannya dalam melakukan ibadah qurban.
Hasil  penelitian  (Septavi,  2015)  yang berjudul “Strategi Pemasaran Produk Tabungan  Fasilitas  Qurban  Pada  Bmt  Al- Munawwarah
Tangerang Selatan”, menyatakan  bahwa  Strategi  Pemasaran Produk Tabungan Fasilitas Qurban pada BMT Al-Munawwarah Cabang Pamulang tercermin pada perumusan startegi yang dilakukan BMT Al-Munawwarah  dalam  memasarkan  produk Tabungan  Fasilitas  Qurban  yaitu  melakukan proses  pemasaran  dengan  biaya  terjangkau yang  memaksimalkan  seluruh  potensi  yang ada. Dimana proses komunikasi dan silahturahmi  menjadi  titik  sentral  menjaga mitra  baik  lama  maupun  baru  agar  tetap menggunakan produk BMT Al-Munawwarah. Sehingga  nilai  volume  dan outstanding produk dapat Ditingkatkan dan dipertahankan. Perbedaan  penelitian  ini  dengan  penelitian sebelumnya adalah peneliti mengkaji mengenai strategi pemasaran produk simpanan  qurban  dalam  menarik  minat nasabah.  Sedangkan  Persamaannya  adalah peneliti  sama-sama  menggunakan  jenis  dan metode  pendekatan  penelitian  kualitatif, persamaannya  lainnya  yaitu  sama-sama mengkaji mengenai strategi pemasaran tabungan  qurban  yang  mencakup  perencaan, implementasi serta evaluasi.
Hasil  penelitian  (Ningtias,  2019)  yang berjudul  “Analisis  SWOT  dalam  Strategi Pemasaran Produk Tabungan BTN Qurban iB di  Bank  Tabungan  Negara  Kantor  Cabang Syariah  Medan”  menyatakan  bahwa  produk tabungan qurban menggunakan akad mudharabah  mutlaqah dan  menerapkan marketing mix 4P yaitu produk, harga, tempat,
dan promosi. Peneliti juga melakukan analisis SWOT  dengan  hasil  Kurangnya  minat nasabah  dalam  tabungan  qurban  karena produk ini  tidak bisa diambil  sewaktu-waktu karena  merupakan  tabungan  yang  berjangka dan  adanya  persaingan  yang  ketat  dari  bank lain  yang  juga  mengeluarkan  produk  yang sama  sehingga  nasabah  lebih  kritis  antara produk satu dengan  yang lainnya.  Perbedaan penelitian  ini  dengan  penelitian  sebelumnya adalah  peneliti  mengkaji  mengenai  strategi pemasaran  produk  simpanan  qurban  dalam menarik minat nasabah. Persamaannya peneliti  sama-sama  mengkaji  mengenai strategi  pemasaran  simpanan  qurban,  dan untuk jenis dan metode pendekatan penelitian juga sama-sama menggunakan kualitatif.
Hasil  penelitian  (Syarifuddin,  2020)  yang berjudul “Strategi Pemasaran Produk Simpanan  dalam  Meningkatkan  Jumlah Nasabah  di  Bmt  Fauzan  Azhiima  Parepare” Menyatakan bahwa menerapkan perencanaan strategi  pemasarannya  yaitu  dengan  cara memberikan  sistem  produk  simpanan  yang berkualitas  dan  memberikan  sistem  servis terhadap nasabah dapat meningkatkan jumlah nasabah  pada  produk  simpanan  dengan pelayanan syariah yang baik. Pada penerapkan implementasi strategi pemasarannya  dapat  meningkatkan  jumlah nasabah  tiap  tahunnya,  sebab  promosi dilakukan dengan turun langsung ke lapangan untuk  sosialisasi  kepada  masyarakat  sampai membagikan  brosur  dilakukan  dengan  jujur dan tanpa paksaan. Pada tahap evaluasi sangat penting  karena  untuk  mengukur  kinerja perusahaan dan dapat dilihat dari hasil laporan keuangannya. Perbedaan penelitian ini dengan peneliatin sebelumnya adalah peneliti membahas  mengenai  strategi  pemasaran produk  simpanan  qurban.  Persamaannya adalah  peneliti  sama-sama  menggunakan jenis  dan  metode  pendekatan  penelitian kualitatif,  persamaannya  lainnya  yaitu  sama-
sama  mengkaji  mengenai  strategi  pemasaran yang  mencakup  perencaan,  implementasi serta evaluasi.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka  penulis tertarik  untuk membahas  lebih  lanjut mengenai  strategi  pemasaran  apa  yang  dapat menarik  minat  nasabah  untuk  menggunakan produk  simpanan  qurban,  dengan  judul “Strategi  Pemasaran  Produk  Simpanan Qurban  Dalam  Menarik  Minat  Nasabah  di BMT  Mandiri  Sejahtera  Moropelang  dan BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi Lamongan”

## II. TINJAUAN PUSTAKA A. Strategi Pemasaran
Menurut  (Hamali,  2016),  strategi  adalah serangkaian  kegiatan  yang  dibuat  untuk menyelaraskan  kompetensi  bisnis  dengan kebutuhan  industri  eksternal.  Pemasaran adalah  proses  manajemen  yang  membantu orang  atau  kelompok  memperoleh  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menghasilkan,  menjual,  dan  menukar  barang yang  bernilai  dengan  pihak  lain  atau  semua tindakan  yang  terkait  dengan  penyediaan barang  atau  jasa  kepada  pelanggan,  (Shinta, 2011).
Strategi  pemasaran  adalah  pemikiran pemasaran yang digunakan untuk suatu bisnis yang  diharapkan  untuk  mencapai  sasaran- sasaran  pemasarannya.  Strategi  pemasaran meliputi pemilihan biaya pemasaran perusahaan serta bauran dan alokasi pemasaran (Chakti, 2019). Strategi pemasaran adalah rencana  yang menjabarkan ekspektasi suatu perusahaan mengenai dampak yang ada dari  berbagai  aktivitas  pemasaran  yang dilakukan terhadap permintaan produk ataupun  lini  produknya  di  pasar  sasaran tertentu (Simanihuruk, 2023). Strategi pemasaran  adalah  proses  mempromosikan produk,  baik  berupa  barang  maupun  jasa, dengan  mengikuti  strategi  dan  prosedur
tertentu  untuk  mengoptimalkan  penjualan (Astuti & Amanda, 2020). Menurut beberapa definisi  di  atas  dapat  di  simpulkan  bahwa, strategi pemasaran merupakan semua tindakan yang diambil untuk mencapai tujuan pemasaran,  seperti  biaya  pemasaran,  bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran.
Bauran  pemasaran  merupakan  salah  satu komponen  dari  strategi  pemasaran.  Bauran pemasaran  merupakan  sarana  pemasaran efektif  yang  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan, dimana perusahaan
mampu
mengendalikannya  agar  sarana  ini  dapat mempengaruhi  respon  dari  pasar  sasaran (Musfar, 2020). Bauran pemasaran merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  secara bersamaan  yang  terdiri  atas  elemen-elemen yang  ada  dalam  marketing  mix  itu  sendiri, yang  tidak  dapat  jika  berdiri  sendiri  (Hery, 2019).  Bauran  pemasaran  adalah  alat  untuk pemasaran  yang  terdiri  dari  elemen-elemen yang  dapat  dikontrol  oleh  perusahaan  dan dapat dicari kombinasi yang maksimal.
Bauran pemasaran pada produk barang dan bauran pemasaran untuk produk jasa mempunyai  perbedaan.  Bauran  pemasaran produk  barang  mencakup  4P,  yaitu  produk ( product ),  harga  ( price ),  lokasi  atau  tempat ( place ),  promosi  ( promotion ).  Sementara bauran pemasaran produk jasa dalam buku ini ditambah  5  dimensi,  yaitu: people,  process (proses),  physical  evidence,  productivity  dan priority (Arman, 2022).
1. Product (produk)
Produk  adalah  apa  pun  yang  dapat diberikan ke pasar untuk menarik perhatian, dimiliki,  digunakan,  atau  dimakan  untuk memuaskan  kebutuhan  atau  keinginan. Tujuan  perusahaan  melakukan  penerapan strategis  produk  adalah  untuk  mencapai target  pasar  yang  ditetapkan  dengan meningkatkan kapasitasnya untuk bersaing atau  mengatasi  persaingan.  Menentukan dan membedakan barang adalah komponen
penting dari strategi produk untuk bersaing di  pasar  sasaran  yang  dituju,  sehingga perusahaan  mampu  memenuhi  kebutuhan maupun  keinginan  konsumen  (Arman, 2022).
2. Price (harga)
Menurut  (Dewianawati,  2023),  harga adalah  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar konsumen  untuk  menerima  suatu  produk atau jasa. Strategi harga adalah bagaimana cara perusahaan dalam menentukan harga, dan bagaimana harga tersebut memengaruhi  pihak  ketiga  dan  semua aspek  harus  diperhitungkan.  (Bunyamin, 2021).  Oleh  karena  itu,  perusahaan  akan melakukan penentuan harga dengan penuh pertimbangan karena penetapan harga akan dapat  mempengaruhi  pendapatan  total, biaya dan juga sebagai penentu positioning produk.
3. Place (Tempat)
Lokasi  artinya  tempat  yang  akan  dituju, saluran  penjualan,  jumlah  penyalur,  dan status  partner  penjualan  yang  dibutuhkan. Lokasi juga dapat diartikan sebagai saluran distribusi.  Saluran  distribusi  merupakan gabungan  antara  penjualan  dan  pembelian yang  bekerja  sama  menyalurkan  produk dan  jasa  dari  produsen  ke  konsumen (Bunyamin, 2021)
4. Promotion (promosi)
Secara  garis  besar  bauran  promosi  untuk promosi  jasa  sering  kali  membutuhkan penekanan tertentu pada upaya meningkatkan  kenampakan  tangibilitas jasa.  Selain  itu,  dalam  kasus  pemasaran jasa personal produksi juga menjadi bagian penting  dalam  bauran  promosi.  Metode promosi terdiri atas:
a. Periklanan  ( advertising )  merupakan semua  bentuk  penyajian  pesan  non personal  dan  promosi  ide,  barang,  dan jasa  dalam  media  masa  yang  dibayar oleh  suatu  sponsor  tertentu.  Terdapat
banyak  keuntungan  dari  Periklanan, seperti  pembentukan  citra  perusahaan dalam  jangka  panjang,  pemantapan merk  dagang  dalam  jangka  panjang, penyebaran informasi tentang penjualan, pengumuman penjualan khusus.
b. Publisitas adalah penggunaan nilai-nilai berita  yang  terkandung  dalam  suatu produk  untuk  membentuk  citra  produk tersebut.  Publisitas  dapat  memberikan informasi yang lebih terperinci daripada iklan, dan khalayak tidak memandangnya  sebagai  komunikasi promosi.
c. Penjualan  langsung  ( personal  selling ) merupakan komunikasi langsung antara penjual  dengan  satu  atau  lebih  calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk  kepada  calon  pelanggan  dan memberikan pemahaman terhadap
produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya (Arman, 2022)
5. People (karyawan)
People adalah  penggabungan  target  pasar dan  orang-orang  yang  terkait  langsung dengan  bisnis.  Karyawan  perusahaan penting dalam pemasaran karena merekalah  yang  memberikan  layanan tersebut.  Penting  untuk  merekrut  dan melatih orang yang tepat untuk memberikan layanan superior kepada klien. Ketika  sebuah  bisnis  menemukan  orang- orang  yang  benar-benar  percaya  pada produk  atau  layanan  yang  diciptakan  oleh bisnis  tertentu,  sangat  mungkin  bahwa karyawan  akan  melakukan  yang  terbaik semampu mereka. Selain itu, mereka akan lebih terbuka untuk  memberikan feedback yang  jujur  tentang  bisnis  dan  masukan mereka yang dapat meningkatkan skala dan mengembangkan bisnis (Halim, 2021). 6. Process (proses)
Proses adalah kegiatan yang menunjukkan bagaimana  pelayanan  diberikan  kepada
konsumen  selama  melakukan  pembelian (Widyastuti,  2019).  Dalam  hal  Proses  ini mencakup
prosedur, tugas-tugas, mekanisme, kegiatan  dan rutinitas  dimana suatu produk atau jasa disampaikan kepada pelanggan
7. Physical Evidence (Pembuktian) Konsumen
potensial tidak dapat mengevaluasi
layanan sebelum menggunakannya karena kualitasnya  yang tidak  berwujud.  Hal  ini  membuat  risiko yang  dirasakan  pelanggan  saat  melakukan pembelian tampak lebih tinggi. Akibatnya, salah  satu  komponen  utama  bauran pemasaran adalah upaya untuk menurunkan  tingkat  risiko  ini  dengan memberikan  bukti  atribut  layanan  yang nyata (Arman, 2018).

## B. Simpanan Qurban
Dalam  Undang-undang  Nomor  7  Tahun 1992  tentang  Perbankan,  simpanan  adalah dana  yang  dipercayakan  oleh  masyarakat kepada Bank berdasarkan perjanjian penyimpanan  dana  dalam  bentuk  giro, deposito,  sertifikat  deposito,  tabungan  dan atau  bentuk  lainnya  yang  dipersamakan dengan itu ( Undang-undang Nomor 7 Tahun 1992 pasal 1 tentang Perbankan ).
Qurban  bahasa  arabnya  Udh-hiyah  adalah penyembelihan binatang ternak tertentu, pada waktu  tertentu,  dengan  tujuan  mendekatkan diri  kepada  Allah,  yang  dilaksanakan  pada hari  raya  Idul  Adha  atau  hari-hari  Tasyri’ (Muda,  2022).  Adapun  dasar  hukum  kurban adalah firman Allah Swt:
ِهّٰ للا ِمْسِب
ِمْيِحَّرلا ِنّٰمْحَّرلا (َرَ ثْوَكْلا  َكّٰنْ يَطْعَا ٓاَّنِا 1 (ْرَحْناَو  َكِ بَرِل  ِ لَصَف ) 2 َّنِا ) (ُرَ تْ بَْلْا َوُه َكَئِناَش 3 )
" Sesungguhnya. Kami telah memberimu (Muhammad)  nikmat  yang  banyak.
Maka  laksanakanlah  salat  karena Tuhanmu,  dan  berkurbanlah  (sebagai
ibadah  dan  mendekatkan  diri  kepada Allah).  Sungguh,  orang-orang  yang membencimu  dialah  yang  terputus  dari rahmat Allah). (Q.S. al-Kautsar [108]:1-3)”
Simpanan  Qurban  adalah  sebuah  produk simpanan yang dikeluarkan oleh bank syariah maupun  lembaga  keuangan  syariah  lainnya yang  mengaplikasikan  akad  mudharabah  di dalamnya.  Simpanan  qurban  masuk  dalam kategori tabungan berjangka yang dimaksudkan  untuk  tujuan  khusus  yaitu berkurban.  Dengan  adanya  tujuan  khusus  ini maka  nasabah  tidak  dapat  mencairkan  uang tabungannya  secara  tiba-tiba  sampai  jangka waktu yang telah disepakati diawal. Simpanan qurban adalah sebuah tabungan yang sifatnya berencana.  Simpanan  ini  dapat  membuat nasabah  disiplin  dalam  mempersiapkan  dana untuk melakukan ibadah kurban karena hanya dapat  diambil  pada  saat  akan  berkurban. Untuk lebih memudahkan nasabahnya, beberapa  lembaga  keuangan  syariah  turut bekerjasama  dengan  lembaga  sosial  untuk pembelian, penyembelihan, dan pendistribusian  hewan  qurban  (Wardani  & Aravik, 2022)

## III. METODOLOGI PENELITIAN
Metode penelitian penulis adalah metodologi  penelitian  kualitatif.  Untuk mengetahui  karakteristik  strategi  pemasaran produk simpanan kurban dalam membangkitkan  minat  nasabah  di  BMT Mandiri  Sejahtera  Cabang  Moropelang  dan BMT Mandiri Sejahtera Cabang Sumberwudi, maka teknik penelitian kualitatif menggunakan  analisis  data  deskriptif.  Teori ini lebih sering digunakan untuk mempelajari contoh-contoh yang bertujuan untuk memperkuat  asumsi-asumsi  yang  mendasari teori-teori yang sudah ada sebelumnya.
Lokasi  penelitian  ini  berada  di  BMT Mandiri  Sejahtera  cabang  Moropelang  ini berlokasi  di  Jl.  Industri,  desa  Moropelang, kecamatan  Babat,  Kabupaten  Lamongan. Selanjutnya  untuk  BMT  Mandiri  Sejahtera cabang  Sumberwudi  ini  berlokasi  di  Desa Sumberwudi Kecamatan Karanggeneng Kabupaten Lamongan.
Dalam penelitian ini diharuskan menggunakan data, maka untuk mendapatkan data  yang  diperlukan  dalam  penulisan  ini, maka  teknik pengumpulan  data yang digunakan adalah : 1) Observasi, dalam hal ini BMT  Mandiri  Sejahtera  cabang  Moropelang dan BMT Mandiri Sejahtera cabang Sumberwudi  guna  melihat  secara  dekat bagaimana peranan strategi pemasaran dalam memasarkan  produk  simpanan  qurban.  2) Interview  yaitu  salah  satu  cara  untuk memperoleh data melalui infomasi komunikasi  dengan  karyawan  BMT  Mandiri Sejahtera  cabang  Moropelang  dan  BMT Mandiri Sejahtera cabang Sumberwudi untuk mendapatkan masukan yang berhubungan dan berguna  dalam  bidang  yang  akan  diteliti sebagai bahan penelitian ini. 3)Dokumentasi, dalam  hal  ini  pengumpulan  data  dilakukan secara  tidak  langsung  dapat  berbentuk  foto dan  dokumen  yang  berisikan  data-data  dari BMT  Mandiri  Sejahtera  cabang  Moropelang dan BMT Mandiri Sejahtera cabang Sumberwudi yang dijadikan objek penelitian. Selain itu, penulis menggunakan penelitian untuk  menilai  fakta.  Tahapan  berikut digunakan  dalam  praktik  untuk  melakukan analisis:  1)  Menganalisis  setiap  informasi yang  dikumpulkan  dari  sumber  primer  dan sekunder.  2)  Mengklasifikasikan  informasi yang  dikumpulkan  sesuai  dengan  masalah yang diselidiki. 3) Membuat hubungan antara fakta yang dipilih dan hipotesis yang diajukan dalam  kerangka  konseptual.  4)  Membuat kesimpulan dari analisis data.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Strategi  Pemasaran  Produk  Simpanan Qurban dalam Menarik Minat Nasabah di BMT Mandiri Sejahtera Moropelang dan BMT Mandiri
Sejahtera

## Sumberwudi Lamongan
Berdasarkan  wawancara  dengan  Bapak Ahmad  Muriyanto  selaku  manajer  cabang BMT  Mandiri  Sejahtera  Moropelang  dan Bapak  Muhammad  Purmono  selaku  manajer cabang BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi.
Produk  simpanan  qurban  ini  merupakan simpanan  yang  bertujuan  untuk  melakukan ibadah qurban dan nasabah atau biasa disebut anggota juga tidak diharuskan untuk menabung dalam jumlah besar, tetapi anggota dapat  menabung  semampunya  saja  dan adapun  prosedur  pengambilannya  dilakukan pada  saat  menjelang  pelaksanaan  hari  raya qurban.  Simpanan  ini  menggunakan  akad wadiah  yad dhammanah yang  merupakan adalah  akad  titipan  anggota  kepada  lembaga yang diizinkan untuk dikelola dalam usaha riil sepanjang  dana  tersebut  belum  diambil  oleh pemiliknya dan sepantasnya lembaga memberikan  kelebihan  berupa  bonus  atau bagi  hasil  kepada  penitip,  meski  tidak  ada larangan untuk tidak memberikannya. Prosedur Simpanan Qurban, sebagai berikut:
1. Calon  anggota  atau  anggota  mengajukan pembukaan simpanan pada marketing.
2. Calon anggota atau anggota mengisi form pembukaan  simpanan  dan  menyerahkan foto copy KTP atau surat tanda pengenal lainnya.
3. Calon anggota mingisi slip setoran sesuai dengan  nilai  uang  yang  akan  disetorkan dan sekaligus menandatanganinya.
4. Untuk  menjadi  anggota  BMT,  calon anggota  harus  melakukan  setoran  awal minimal  Rp100.000,00  (seratus  ribu rupiah)  dan  setoran  pokok  Rp10.000,00 (sepuluh  ribu  rupiah).  Selain  itu,  Anda
akan mendapatkan pembayaran bagi hasil sebesar 0,10 hingga 0,18% setiap bulan. 5. Customer service mendaftarkan pembukaan  rekening  simpanan  sesuai dengan data yang ada di form.
6. Customer service memberikan  form pembukaan simpanan kepada kasir untuk ditransaksi nilai setorannya dan divalidasi, serta dibuatkan buku simpanan dan kartu anggota.
7. Kasir  menyerahkan buku simpanan  yang sudah  ditransaksi  beserta  kartu  anggota kepada  calon  anggota  serta  menjelaskan saldo simpanan kepada .
8. Calon  anggota  melakuakan  tanda  tangan dispesement  sebagai  bukti  kepemilikan buku simpanan tersebut.
9. Anggota  dapat  melakukan  pengambilan simpanan  pada  saat  menjelang  hari  raya Idul  Adha  dengan  syarat  pengambilan harus membawa KTP dan buku simpanan yang bersangkutan.
10. Untuk Pembelian hewan qurban, anggota dapat  membeli  sendiri  hewan  qurbannya atau bisa juga meminta pihak BMT untuk membelikan  hewan  tersebut  dengan kriteria yang diinginkan anggota.
Dalam  memasarkan produknya khususnya sirela  maupun  memasarkan  perusahaannya, BMT melakukan berbagai strategi yaitu: 1. Perencanaan
Strategi  Pemasaran  BMT  Mandiri Sejahtera  Moropelang  dan  BMT  Mandiri Sejahtera Sumberwudi.
Dalam  hal  ini,  BMT  Mandiri  Sejahtera Moropelang  dan  BMT  Mandiri  Sejahtera Sumberwudi menawarkan produk simpanan qurban baik kepada anggota baru maupun  lama  dengan  sasaran  atau  tujuan tertentu.  Dengan  memperkenalkan  produk BMT  baik  secara  langsung  maupun  tidak langsung, BMT Mandiri Sejahtera Moropelang  dan  BMT  Mandiri  Sejahtera Sumberwudi  berupaya  menyempurnakan
program  yang  telah  direncanakan  oleh BMT Mandiri Sejahtera Jawa Timur guna memaksimalkan  pengembangan  produk simpanan  qurban.  Pengenalan  ini  bisa dilakukan  di  beberapa  tempat  misalnya  di pasar, dimasjid-masjid, maupun dilingkungan sekitar.
2. Implementasi  Strategi  Pemasaran  BMT Mandiri  Sejahtera  Moropelang  dan  BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi Penerapan  strategi  pemasaran  yang efektif dalam meningkatkan minat anggota untuk  menjadi  anggota  simpanan  qurban juga di BMT Mandiri Sejahtera Moropelang  dan  BMT  Mandiri  Sejahtera Sumberwudi  baru  menggunakan  strategi baruan  pemasaran  7P  yang  mencakup produk  ( product ),  harga  ( price ),  lokasi/ distribusi  ( place ),  promosi  ( promotion ), people, process , dan physical evidence .
a. Produk ( Product )
Dalam  penerapan  strategi  produk  di BMT  Mandiri  Sejahtera  Moropelang dan BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi yaitu dengan cara menunjukkan  kualitas  dari  simpanan qurban  tersebut,  seperti  produk  ini terhindar  dari  unsur-unsur  riba  karena menggunakan  sistem  bagi  hasil.  Pihak lembaga menjelaskan terkait keunggulan yang dimiliki oleh simpanan qurban  ini  seperti  dapat  membantu perencanaan  program  ibadah  qurban anggotanya,  setoran  awal  dan  biaya administrasi  yang  ringan,  prosedur  dan persyaratan  pembukaan  rekening  yang mudah.
b. Price (harga)
Dalam  hal  penentuan  harga  BMT Mandiri  Sejahtera  Moropelang  dan BMT Mandiri Sejahtera Sumberwudi ini masih  cukup  terjangkau  bagi  kalangan menengah kebawah yaitu untuk penyetoran simpanan wajib dana
pertama minimal Rp.100.000,- kemudian  juga  menyetorkan  simpanan pokok sebesar Rp.10.000,- untuk penyetoran selanjutnya
simpanan sukarela bisa sesuai target hewan qurban yang  sesuai  dengan  keinginan  anggota, dengan minimal penyetoran Rp.10.000,-.
Kalau dibuat target oleh anggota sendiri semisal  dapat  3  juta  maka,  disesuaikan harus setor berapa tiap minggu/bulan.
c. Tempat ( Place )
Dalam  penerapan  strategi  tempat  BMT Mandiri  Sejahtera  Moropelang  dan BMT  Mandiri  Sejahtera  Sumberwudi termasuk  sudah  berada  ditempat  yang strategis  yaitu  dekat  dengan  pasar. Tempat distribusi yang dituju oleh BMT Mandiri  Sejathtera  ini  memang  pasar karena  banyak  pedagang  yang  akan menjadi  sasaran  dari  lembaga  ini. Dengan  letaknya  cukup  strategis  juga dapat  memudahkan  anggota  untuk melakukan penarikan dan penyetoran.
d. Promosi ( Promotion )
Ada tiga macam promosi yang dilakukan yaitu sebagai berikut:
1) Periklanan
Dalam hal ini BMT Mandiri Sejahtera Moropelang  dan  BMT  Mandiri
Sejahtera Sumberwudi telah membuat periklanan berupa spanduk, banner dan brosur-brosur yang ditujukan untuk menarik minat calon anggota  maupun  anggota  untuk menggunakan  produk-produk  dari BMT  Mandiri  Sejahtera,  khususnya untuk simpanan qurban.
2) Publisitas Dalam hal ini BMT Mandiri Sejahtera baik  cabang  moropelang  maupun cabang sumberwudi sering mengikuti dan  membantu  kegiatan-Kegiatan atau  event  seperti  bazar,  pengajian akbar hingga santunan anak yatim di
desa  tempat  lembaga  itu  berdiri  dan sekitarnya.
Dalam mengikuti kegiatan  tersebut,  BMT  sekaligus mensosialisasikan atau mempromosikan produk-produk
yang ada di BMT tersebut, khususnya produk simpanan qurban yang tergolong masih baru.
3) Penjualan langsung
Dalam  hal  ini,  BMT  Mandiri
Sejahtera  memasarkan  produknya melalui staff marketing yang menghampiri  calon  anggota  maupun anggota  lama  baik  di  pasar  maupun ditempat lainnya pada saat jam kerja baik  di  cabang  Moropelang  maupun cabang  Sumberwudi.  Bukan  hanya dari  staff  marketting  tetapi  seluruh karyawan  BMT  Mandiri  Sejahtera diberi amanah oleh manajernya untuk memasarkan produk simpanan qurban  yang  ada  di  BMT  Mandiri Sejahtera  kepada  anggota  yang sedang menjalankan transaksi produk lain.
e. People (karyawan)
Dalam  hal  ini  karyawan  atau  staff  dari BMT  Mandiri  Sejahtera  Moropelang dan BMT
Mandiri Sejahtera Sumberwudi  ini  telah  melalui  beberapa tahap seperti pelatihan dan training yang diberikan  oleh  pihak  BMT  agar  dapat melakukan  pelayanan  kepada  anggota dengan  baik.  Mereka  juga  melakukan pengenalan  dengan  cara  door  to  door dan  personal  selling  agar  produk simpanan qurban ini dapat dikenal oleh banyak orang baik anggota baru maupun anggota lama.
f. Process (proses)
Dalam  hal  ini  proses  yang  dilakukan pada  kedua  cabang  BMT  ini  adalah dengan  cara  melakukan  interaksi  yang baik ramah dan terbuka dengan anggota
baik  saat  di  pasar  maupun  ke  rumah warga. Dalam segi prosesnya dari mulai dari mensosialisasikan produk simpanan qurban sampai dengan selesai karyawan akan selalu melakukan interaksi terbuka dengan sopan dan ramah kepada anggota melalui sikap tersebut dapat menjadikan anggotanya  merasa  nyaman  dalam melakukan  transaksi.  Karyawan  kedua BMT ini juga melayani anggota anggota dengan baik seperti memberikan pelayanan
saat transaksi dan memberikan  informasi  seputar  layanan diBMT  maupun  produk  yang  dimiliki oleh BMT tersebut. Dengan proses yang baik  maka  calon  anggota  maupun anggota  akan  tertarik  menggunakan produk dari BMT tersebut.
g. Physical Evidence (Pembuktian)
Upaya untuk menurunkan jumlah risiko dengan  memberikan  bukti  kualitas layanan yang nyata merupakan komponen penting dari bauran
pemasaran.  Oleh  karena  itu,  dalam rangka melayani masyarakat atau anggota dengan  lebih  baik, pihak BMT Mandiri  Sejahtera  cabang  Moropelang dan  Sumberwudi  melakukan  beberapa tindakan,  antara  lain  selalu  menjaga kebersihan  dan  kenyamanan  ruang tunggu
anggota, melakukan penghimpunan dana langsung ke tempat anggota  yang  dilakukan  oleh  karyawan bagian  pemasaran  sebagai  petugas lapangan  dan  BMT  juga  memberikan slip penyetoran dana atau bukti transaksi guna  menambah  kepercayaan  anggota kepada  pelayanan  yang  diberikan  oleh pihak  BMT  .  Maka  dengan  adanya petugas  yang  langsung  melakukan penghimpunan  dana  ke  lokasi  anggota tidak  perlu  lagi  datang  ke  BMT  untuk melakukan  penyetoran  dan  penarikan
karena  bisa  dilakukan  melalui  petugas lapangan.
3. Evaluasi
Evaluasi  penerapan  strategi  pemasaran produk simpanan kurban di BMT Mandiri Sejahtera  Moropelang  dan  BMT  Mandiri Sejahtera  Sumberwudi  bertujuan  untuk mengidentifikasi perkembangan,
mencegah penerapan strategi lembaga yang menyimpang,
dan merespon penyimpangan tersebut. Tindakan korektif ini  diperlukan  untuk  menjaga  agar organisasi atau perusahaan tetap pada jalur dengan  tujuannya,  mendorong  perusahaan agar  menjadi  efektif,  menyesuaikan  diri dengan  lingkungan,  dan  tindakan  korektif harus  menggerakkan  organisasi  ke  posisi yang  lebih  kuat  dengan  menggunakan kekuatan internalnya.
Semua  strategi  pemasaran  7P  dalam bauran  pemasaran  yang  direncakan  telah berjalan  dengan  baik  seperti  halnya karyawan  yang  sudah  bekerja  keras menjalankan perencaaan strategi pemasaran salah satunya dengan melakukan  sosialisasi  turun  langsung kelapangan.  Namun  demikian,  masih  ada kendala  dalam  penerapan  strategi  ini, seperti  kurang  pemahaman  masyarakat mengenai  produk  simpanan  qurban  yang ada  di  BMT  Mandiri  Sejahtera  cabang Moropelang  dan  BMT  Mandiri  Sejahtera cabang Sumberwudi. Untuk evaluasi  yang ada  di  kedua  BMT  ini  dilakukan  dengan diterapkan  rapat  semua  karyawan  untuk mengetahui  bagaimana  semuanya  bisa berjalan  dengan  baik  dan  bagaimana meningkatkan kembali sosialisasi terhadap masyarakat  agar  mereka  lebih  paham mengenai  produk  simpanan  qurban  dan tertarik  untuk  menjadi  anggota  pada produk ini.

## V. KESIMPULAN
Berdasrkan  hasil  penelitian  di  BMT Mandiri  Sejahtera  cabang  Moropelang  dan BMT Mandiri Sejahtera cabang Sumberwudi maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Perencanaan yang dilakukan BMT Mandiri Sejahtera  cabang  Moropelang  dan  BMT Mandiri  Sejahtera  cabang  Sumberwudi dengan  menjalankan  visi  misi  dan  kedua BMT tersebut telah mempunyai tujuan atau sasaran dalam memasarkan produk tabungan  qurban  pada  debitur  baru  dan debitur  lama.  Untuk  mencapai  tujuannya pihak BMT mengupayakan untuk meningkatkan program seperti promosi dan peningkatan  kinerja  karyawan  yang  telah direncanakan  BMT  Mandiri  Sejahtera memaksimalkan  pengembangan  produk simpanan qurban.
2. Implementasi  strategi  pemasaran  pada kedua  BMT  ini  sudah  menerapakan  7P dalam  marketing  mix  yang  terdiri  atas Product,  Price,  Place,  Promotion,  People, Process  dan  Physical  Evidence.  Dari  segi tempat kedua cabang BMT ini sama-sama berapa  di  tempat  yang  cukup  strategis karena berada di area pasar. Sementara dari segi  promosi  sudah  cukup  baik  dengan adanya personal selling (penjualan langsung)  namun  karena  memang  ini produk  baru  jadi  harus  lebih  ditingkatkan lagi  agar  banyak  masyarakat  yang  tau mengenai produk simpanan qurban tersebut.  Bukan  hanya  personal  selling namun  para  staff  juga  melakukan  sistem jemput  bola  dengan  datang  ke  tempat anggota  dalam  melakukan  penghimpunan dana maupun penarikan.
3. Evaluasi  pada  kedua  BMT  ini  Semua strategi  pemasaran  7P  dalam  bauran pemasaran  yang  direncakan  telah  berjalan dengan  baik.  Namun,  masih  ada  kendala dalam penerapan strategi ini, seperti kurang pemahaman  masyarakat  mengenai  produk
simpanan  qurban  baik  di  BMT  Mandiri Sejahtera  cabang  Moropelang  maupun BMT Mandiri
Sejahtera cabang
Sumberwudi.  Untuk  evaluasi  yang  ada  di kedua BMT ini dilakukan dengan diterapkan  rapat  semua  karyawan  untuk mengetahui  bagaimana  semuanya  bisa berjalan  dengan  baik  dan  bagaimana meningkatkan kembali sosialisasi terhadap masyarakat  agar  mereka  lebih  paham mengenai  produk  simpanan  qurban  dan tertarik  untuk  menjadi  anggota  pada produk ini.

## SARAN
Penelitian  ini  masih  bersifat  terbatas. Maka,  peneliti  sangat  berharap  kepada  para peneliti  selanjutnya  untuk  dapat  mengisi kekurangan  dalam  penelitian  ini  agar penelitian ini lebih sempurna baik menggunakan  metode  kualitatif  maupun kuantitatif yang belum penulis lakukan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arman. (2018). Penerapan Model 9P Dimensi Bauran  Pemasaran  Jasa  Perbankan. Jurnal Daya Saing, 4(1), 122–133. Arman. (2022). Introduksi Manajemen Pemasaran. LD Media.
Astuti,  M.,  &  Amanda,  A.  R.  (2020).
Pengantar  Manajemen  Pemasaran. Deepublish Publisher.
Bunyamin.  (2021).  Manajemen  Pemasaran.
CV. Literasi Nusantara Abadi.
Chakti,  A.  G.  (2019).  The  Book  Of  Digital Marketing. Celebes Media Perkasa. Dewianawati, D. (2023). Manajemen Pemasaran  Jasa.  CV.  Intelektual Manifes Media.
Halim, F. dkk. (2021). Manajemen Pemasaran
Jasa. Yayasan Kita Menulis.
Hamali,  A.  Y.  (2016).  Pemahaman  Strategi
Bisnis
Kewirausahaa dan
Kewirausahaan. Prenadamedia Group.
Hery.  (2019).  Manajemen  Perbankan.  PT Grasindo.
Kurniawan,  M.  (2021).  Bank  dan  Lembaga
Keuangan Syariah. CV Adanu Abimata.
Kurniawati, V., Farida, A., & Rahmawati, R.
(2022).  Implementasi  Akad  Wadi’ah pada Produk Simpanan Qurban: Study Pemikiran Muhammad Syafii Antonio.
Jurnal Tana Mana, 3(1), 1–11.
Muda, A. (2022). Pelaksanaan Ibadah Qurban Bagi  Orang  Yang  Sudah  Meninggal. EL-AHLI, 3(2), 122–142. Musfar, T. F. (2020). Manajemen Pemasaran Bandung. Media Sains Indonesia. Ningtias, K. A. (2019). Analisis SWOT dalam
Strategi  Pemasaran  Produk  Tabungan
BTN  Qurban  iB  di  Bank  Tabungan Negara Kantor Cabang Syariah Medan.
Universitas  Islam  Negeri  Sumatera
Utara.
Septavi,  K.  (2015).  Strategi  Pemasaran
Produk  Tabungan  Fasilitas  Qurban
Pada Bmt Al-Munawwarah Tangerang Selatan.  Universitas  Islam  Negeri
Syarif Hidayatullah Jakarta.
Shinta,  A.  (2011).  Manajemen  Pemasaran.
Universitas Brawijaya Press.
Simanihuruk,  P.  dkk.  (2023).  Memahami
Perilaku
Konsumen:
Strategi
Pemasaran  yang  Efektif  pada  Era
Digital.  PT.  Sonpedia  Publishing Indonesia. Syarifuddin,  A.  (2020).  Strategi  Pemasaran Produk Simpanan
dalam
Meningkatkan Jumlah Nasabah di Bmt
Fauzan  Azhiima  Parepare.  Institut
Agama Islam Negeri Parepare.
Undang-undang Nomor 7 Tahun 1992 pasal 1
tentang Perbankan. (t.t.).
Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran  Melalui  Media  Sosial
Instagram: Studi Deskriptif Pada Akun
@Subur_Batik.  Widya  Cipta,  2(2), 271–278.
Wardani, D. A., & Aravik, H. andChoiriyah. (2022).  Strategi  Pemasaran  Produk Tabungan  Qurban  Di  PT  BPRS  Al- Falah  Banyuasin  Pada  Masa  Pandemi Covid 19. Jimpa., 2(2), 307–322.
Widyastuti,  S.  (2019).  Implementasi  Etika Islam dalam Dunia Bisnis . CV IRDH.