## Pengaruh Variasi Produk Dan Iklan Di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Pada Brand Khansfootwear Online Store
Elan Rusnendar 1 , Yunus Nawawi 2 Universitas Informatika dan Bisnis Indonesia 1,2 Email : elanrusnendar@unibi.ac.id 1 , yunusnawawi111@gmail.com 2

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  gambaran  Variasi  Produk  dan  Iklan  Instagram  Terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Produk  Khansfootwear.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan verifikatif. Populasi penelitian ini adalah jumlah pembeli sandal  dari  akun  Instagram  khansfootwear  sebanyak  12.336  dari  bulan  Januari  2020  -  Juni  2021, kemudian sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 orang pembeli sandal dari akun Instagram  Khansfootwear  dengan  menggunakan  teknik  probability  sampling  dengan  menggunakan teknik  random  sampling.    Berdasarakan  hasil  penelitian  diperoleh  bahwa  keputusan  pembelian termasuk  kedalam  kategori  tinggi/baik,  variasi  produk  berada  pada  kategori  tinggi/baik  dan  iklan instagram  berada  pada  kategori  tinggi/baik.  Berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi  diperoleh bahwa  Variasi  Produk  berpengaruh  sebesar  48,20%  terhadap  Keputusan  Pembelian,  Iklan  Instagram berpengaruh  sebesar  44,30  %  terhadap  Keputusan  Pembelian,  Variasi  Produk  dan  Iklan  Instagram berpengaruh sebesar 55,00% terhadap Keputusan Pembelian.
Kata Kunci : Iklan Instagram, Keputusan Pembelian, Variasi Produk

## Abstract
This  study aims  to  determine  the  description of  Product  Variations and  Instagram  Ads  on  Purchase Decisions on Khansfootwear Products. This study uses quantitative research methods with descriptive and verification approaches. The population of this research is the number of sandal buyers from the Khansfootwear Instagram account as many as 12,336 from January 2020 - June 2021, then the sample used in this study is 100 sandal buyers from the Khansfootwear Instagram account using probability sampling technique using random sampling technique. Based on the results of the study, it was found that  purchasing  decisions  were  included  in  the  high/good  category,  product  variations  were  in  the high/good  category  and  Instagram  ads  were  in  the  high/good  category.  Based  on  the  results  of  the coefficient of determination test, it was obtained that Product Variations had an effect of 48.20% on Purchase  Decisions,  Instagram  Ads  had  an  effect  of  44.30  %  on  Purchase  Decisions,  Product Variations and Instagram Ads had an effect of 55.00% on Purchase Decisions .
Keywords : Instagram Ads, Purchase Decisions, Product Variations

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan bisnis dalam industri fashion pada era 4.0 saat ini di indonesia sangat ketat dan membuat para pengusaha berlomba – lomba untuk mencari strategi  yang  sangat  tepat  dalam  memasarkan produknya,  dimana  fashion  merupakan  hal  yang sangat  penting  dalam  kehidupan  sehari  –  hari. Fashion  tidak  hanya  untuk  mempercantik penampilan  saja  tetapi  untuk  menggambarkan karakter seseorang.
Dengan berkembangnya  teknologi  yang semakin pesat,  industri  kreatif  ini  menjadi  salah  satu aktivitas ekonomi yang memanfaatkan kreatifitas, serta mengembangkan bakat untuk mencitptakan sesuatu  yang  berbeda  dengan  yang  lain.  Industri kreatif dapat di artikan sebagai aktivitas ekonomi, dan ekonomi kreatif ini adalah kegiatan ekonomi berdasarkan  keterampilan  dan  bakat  individu untuk menciptakan daya kreasi dan daya individu yang  bernilai  ekonomis  dan  berpengaruh  pada kesejahteraan  masyarakat  (Inpres  No.6  tahun 2009)  dan  menurut    (UNESCO,  2016),  industri kreatif bukan saja bidang milik para seniman atau perusahaan,  melainkan  menjadi  minat  setiap orang,  tidak  hanya  terbatas  pada  satu  sektor  dan sudah  mereambah  ke  negara  maju.  Didunia dewasa ini sedang berada pada tahap trasformasi ke  arah  ekonomi  dan  budaya  yang  kreatif.  (jhon Hartley,2015).  Menurut  Jhin  Howkins,  dalam bukunya  The  Creative  Economy,  orang  –  orang yang memiliki ide akan kuat di bandingkan orang- orang yang bekerja dengan mesin produksi. Ekonomi kreatif pada hakikatnya adalah kegiatan ekonomi  yang  mengutamakan  pada  kreativitas berpikir untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda  yang  memiliki  nilai  dan  bersifat komersial. Ekonomi kreatif merupakan salah satu isu  strategis  dalam  mengatasi  persaingan  global dan  usaha  meningkatkan  nilai  tambah  ekonomi melalui  kapitalisasi  ide  kreatif  di  era  revolusi industri  4.0.  Ekonomi  kreatif  adalah  kegiatan ekonomi  yang  digerakan  oleh  industri  kreatif sendiri  digerakan  oleh  para  enterpreneur  atau wirausaha, yaitu seorang yang memiliki kemampuan kreatif dan inovatif dalam menciptakan  produk  –  produk  seni  budaya  serta kerajinan.
Instagram bisnis khansfootwear merupakan akun onlineshop  yang  ada  pada  media  sosial.  Dimana akun khansfootwear mempunyai followers (pengikut)  sebanyak  81.500  orang  dan  telah memposting sebanyak 783 postingan sampai saat ini dari setiap postingan di akun instagram dengan rata – rata jumlah orang yang menyukai postingan berkisar 500 – 1400 orang.
Instagaram  bisnis  merupakan  salah  satu  media sosial  yang  menjadi  salah  satu  alternatif  bagi perusahaan untuk memasarkan produknya. Strategi  pemasaran  sendiri  merupakan  langkah dalam  bidang  marketing  untuk  meningkatkan penjualan, memperkuat brand image perusahaan, dan lain-lain.
Strategi  pemasaran  marketing  mix  terdapat bidang  promotion  yang  memiliki  banyak  jenis kegiatan.  Kegiatan  promosi  yang  paling  sering digunakan  salah  satunya  advertising,  dimana advertising merupakan langkah pemasaran melalui media iklan baik cetak maupun digital.
Disimpulkan  bahwa  adanya  suatu  masalah  yang terjadi  dalam  keputusan  pembelian  dikarenakan konsumen biasanya melihat variasi dari produk itu sendiri  tetapi  pada  penelitian  ini    brand Khansfootwear  kurang  memperhatikan  variasi produk  sehingga  dapat  terkalahkan  oleh  brand lainnya,  terlihat  pada  tabel  1.2  mengenai  data perbandingan variasi produk, brand Khansfootwear berada pada posisi paling rendah, selain  itu  menurunnya  data  penjualan  yang berkaitan  dengan  keputusan  pembelian  dapat dilihat pada tabel 1.1, serta iklan yang dilakukan oleh brand Khansfootwear belum ternilai baik hal ini  terlihat  dari  hasil  prasurvey  pada  tabel  1.3 mayoritas responden menilai tidak setuju.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1 Manajemen Pemasaran
Menurut Kotler dan Keller (2012:6) dalam jurnal Marcell,  Mananeke  ,dan  Loindong  (2020)  , mendefinisikan  manajemen  pemasaran  sebagai ilmu  dan  seni  memilih  pasar  sasaran  dan mendapatkan, menjaga dan membutuhkan pelanggan  dengan  menciptakan,  menyerahkan dan  mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  yang
unggul.sedangkan  menurut  badrudin  (2013:24) dalam  jurnal  Marcell,  Mananeke,  dan  Loindong (2020),  mendefinisikan  manajemen  pemasaran merupakan  proses  perencanaan,  pelaksanaan penetapan  konsep  produk,  penetapan  harga, promosi dan pendistribusian gagasan, barang atau jasa  yang  memungkinkan  terjadinya  pertukaran untuk memenuhi tujuan individu dan oraganisasi. Dari  kedua  definisi  diatas  tersebut  dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran adalah suatu  seni  dan  ilmu  yang  di  lakukan  oleh kelompok  atau  individu  melalui  kegiatan perencanaan, penetapan konsep produk, promosi, untuk memenuhi tujuan individu dan organisasi . 2.2 Perilaku Konsumen Perilaku  konsumen  merupakan  hal-hal  dari seorang konsumen untuk membeli sebuah produk tertentu.  Hal  ini  berdasarkan  dari  penertian perilaku konsumen menurut solomon (2013 : 31), consumer  behavior  is  the  “study  of  the  process inloved  when  individuals  or  group  select, purchase,  use,  or  dispose  od  product,  services, ideas,  or  experience  to  satisfy  needs  and  desire artinya  perilaku  konsumen  adalah  studi  tentang proses  terlibat  ketika  individu  atau  kelompok memilih, membeli, menggunakan, atau membuang produk, layanan, ide, atau pengalaman untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan. Definisi ini dapat bagaimana individu, kelompok dan  organisasi  dalam  memilih,  membeli, menggunakan,  dan  membuang  barang,  jasa,  ide, atau pengalaman untuk memenuhi kebutuhannya konsumen  akan  melakukan  tindakan  yaitu pembelian
2.3 Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  merupakan  hal  –  hal  yang sangat  penting  di  pahami  oleh  pemasar  agar produk yang dijual dapat diterima oleh konsumen, seperti  yang  diungkapkan  oleh  Kotler  dan Amstrong (2012:75) bauran pemasaran marketing mix is the set of tactical marketing tools that the frim blendeds to produce the  response it want in the  target  market,  artinya  menyatakan  bahwa
bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran  taktis  yang  memadukan  perusahaan untuk  menghasilkan  respon  yang  di  inginkan dalam  target  pasar.  Adapun  beberapa  elemen bauran pemasaran yaitu:
1. Produk (Product)
Produk  merupakan  alat  pemasaran  yang paling mendasar dalam bauran pemasaran. Produk merupakan  penawaran  dari  perusahaankepada pasar yang dituju. Produk ini dapat beruoa barang, jasa,  kualitas  produk,  rancangan  produk,  bentuk, merem dan kemasan produk.
2. Harga (price)
Harga  merupakan  jumlah  yang  harus dibayarkan  konsumen  untuk  mendapatkan  suatu produk guna memenuhi kebutuhan dan keinginannya.  Harga  merupakan  elemen  yang paling  fleksibel  dari  bauran  pemasaran,  harga seringkali  jadi  salah  satu  faktor  penentu  dalam pembelian.  Umumnya  harga  ditetapkan  oleh pembeli dan penjual yang sedang bernegoisasi. 3. Tempat (Place)
Tempat  menyangkut  beberapa  kegiatan yang  di  lakukan  perusahaan  agar  produk  dapat tersedia  bagi  pelangan.  Terdapat  enam  hal keputusan yang berhubungan dengan distribusi ini yaitu  saluran  yang  dipakai,  ruang  lingkup distribusi, penyortiran, pemilihan alokasi, persediaan dan pengangkutan.
4. Promosi (promotion)
Promosi  merupakan  salah  satu  bagian dari  kegiatan  pemasaran  suatu  barang  dan  jasa. Promosi juga merupakan kegiatan untuk menyebar informasi tentang produk atau jasa yang ditawarkan,  sehingga  konsumen  mengenal  dan mengetahui produk
Jasa  tersebut  ataupun  untuk  membuat produk  yang  sudah  dikenal  konsumen  menjadi lebih disukai. Bagi pemasaran modern, terciptanya produk yang baik disertai harga yang tepat dan tersedia ditempat yang mudah diperoleh berjumlah cukup. Perusahaan perlu mengkomunikasikan  roduk  kepada  konsumen sasaran kegiatan promosi. 5.
Partisipan (people)
Partisipan disini adalah karyawan penyedia  jasa  layanan  maupun  penjualan,  atau orang-orang  yang  terlibat  secara  langsung maupun  tidak  langsung  dalam  proses  pelayanan itu sendiri, misalnya dalam jasa kecantikan:  para reception, dokter, dan beauty therapis 6. Proses (Process)
Proses adalah kegiatan yang menunjukan bagaimana pelayanan diberikan kepada konsumen selama  melakukan  pembelian  barang.  Pengelola usaha  melalui  front  liner  sering  menawrkan berbagai macam macam bentuk pelayanan untuk tujuan menarik konsumen. Fasilitas jasa konsultasi gratis, pengiriman produk, credit card, card  member,  dan  fasilitas  layanan  yang berpengaruh pada image perusahaan 7. Lingkungan fisik (Physical Evidance) Physical  evidence  atau  lingkungan  pisik merupakan  keadaan  atau  kondisi  yang  di dalamnya dapat menggambarkan situasi geografis dan lingkungan institusi, dekorasi, ruangan, suara, aroma, cahaya, cuaca, pelatakan dan layout.

## 3.METODE PENELITIAN
Menurut  Sugiyono  (2019:2)  metode  penelitian “Merupakan  proses  kegiatan  dalam  bentuk pengumpulan  data,  analisis  dan  memberikan interpretasi yang terkait dengan tujuan penelitian”.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif dengan  pendekatan  deskriptif  dan  verifikatif. Menurut  Silalahi  (2015:9)  metode  penelitian kuantitatif  merupakan  cara  memberi  solusi  atas masalah  atau  memberi  jawaban  atas  pertanyaan melalui data numerik  yang dikumpulkan melalui kuesioner  dan  wawancara,  dan  dianalisis  dengan menggunakan  statistik.  Sugiyono  (2017:58) metode  deskriptif  merupakan  penelitian  yang digunakan  untuk  menjawab  rumusan  masalah
yang  berkenaan  dengan  pernyataan  terhadap keberadaan  variabel  mandiri,  baik  hanya  satu variabel  atau  lebih.  Dapat  ditarik  kesimpulannya bahwa  metode  deskriptif  ini  bertujuan  untuk mendeskripsikan  atau  menggambarkan  objek penelitian atau hasil penelitian Selain menggunakan  metode  deskriptif,  penelitian  ini juga  menggunakan  metode  penelitian  verifikatif. Menurut  Sugiyono  (2016:8)  Metode  penelitian verifikatif  digunakan  untuk  menguji  hipotesis dengan  menggunakan  perhitungan  statistik, kemudian apakah hipotesis tersebut diterima atau ditolak.
3.2 Populasi
Menurut  Yusuf  (2017:145)  populasi  merupakan salahsatu  hal  yang  esensial  dan  perlu  mendapat perhatian  dengan  saksama  apabila  peneliti  ingin menyimpulkan sesuatu hasil yang dapat dipercaya dan  tepat  guna  untuk  daerah  atau  objek penelitiaanya.  Sedangkan  menurut  sugiyono (2018:80)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  obyek  atau  subyek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang di tetapkan oleh peneliti untuk mempelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.
Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah jumlah pembeli sandal dari akun Instagram khansfootwear  sebanyak  12.336  dari  bulan Januari 2020 – Juni 2021.
3.3  Sampel
Menurut  Sugiyono  (2019:127)  sampel  adalah “Bagian  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki oleh  populasi  tersebut”.  Dalam  penelitian  ini penulis  mengambil  sampel  dengan  teknik
probability sampling dan penulis memilih random sampling.
Menurut Sugiyono (2019:128) probability sampling adalah teknik pengambilan sampel yang memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur (anggota) populasi untuk dipilih menjadi anggota sampel.  Menurut  Sugiyono  (2019:128)  random sampling  adalah  pengambilan  anggota  sampel dari  populasi  dilakukan  secara  acak  tanpa memperhatikan  strata  yang  ada  dalam  populasi itu.
Dalam  menentukan  ukuran  sampel  dapat digunakan  berbagai  rumus  statistik,  sehingga sampel  yang  di  ambil  dari  populasi  itu  benar  – benar memenuhi persyaratan tingkat kepercayaan yang dapat diterima dan  kadar  kesalahan  sampel yang mungkin di toleransi.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  data  yang  terkumpul  melalui penyebaran  kuesioner  kepada  100  responden dengan pengolahan data yang dilakukan menggunakan  bantuan  Microshoft  Excel  dan SPSS  24.  Adapun  hasil  penelitiannya  yaitu meliputi:
4.2 Pembatasan Penelitian
Pembatasan penelitian ini bertujuan untuk memberikan penjelasan secara  ringkas mengenai gambaran  Variasi  Produk  (X1),  Iklan  Instagram (X2) dan Keputusan Pembelian (Y) pada produk Khansfootwear. Selain itu pembahasan penelitian ini  juga  menjelaskan  lebih  ringkas  mengenai seberapa besar pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear,  seberapa  besar  pengaruh  iklan Instagram  terhadap  keputusan  pembelian  pada produk  Khansfootwear,  dan  seberapa  besar
pengaruh  variasi  produk  dan  iklan  Instagram terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk Khansfootwear.
4.2.1  Analisis  Gambaran  Variasi  Produk  (X1), Iklan Instagram (X2) Dan Keputusan Pembelian (Y) Pada Produk Khansfootwear Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif untuk  variabel  Keputusan  Pembelian  hasil menunjukkan  bahwa  Keputusan  Pembelian  pada produk  Kkhansfootwear  sudah  tinggi  /  baik.  Hal tersebut  dapat  dilihat  dari  nilai  rata-rata  sebesar 3,76  dimana  nilai  tersebut  berada  pada  interval 3,41-4,20  yang  artinya  tinggi/baik.  Adapun  nilai rata-rata  tertinggi  yaitu  pada  pernyataan  “Saya akan  membeli  sandal  Khansfootwear  saat  ada promo”  dengan  skor  rata-rata  3,98,  hal  tersebut berarti  konsumen  Khansfootwear  lebih  banyak membeli  produk  pada  Khansfootwear  saat  ada promo.  Sedangkan  skor  terendah  ada  pada pernyataan “Khansfootwear menawarkan banyak varian produk” dengan rata-rata skor 3,33, artinya konsumen  kurang  setuju  jika  Khansfootwear menawarkan banyak varian produk.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif untuk variabel   Variasi Produk hasil menunjukkan bahwa variasi produk pada produk Kkhansfootwear sudah tinggi / baik. Hal tersebut dapat  dilihat  dari  nilai  rata-rata  sebesar  3,83 dimana  nilai  tersebut  berada  pada  interval  3,41- 4,20  yang  artinya  tinggi/baik.  Adapun  nilai  rata- rata tertinggi yaitu pada pernyataan “Khansfootwear selalu memiliki banyak persediaan produk” dengan skor rata-rata 4,36, hal tersebut  berarti  konsumen  Khansfootwear  lebih menyukai  barang  yang  tersedia  langsung dibandingkan dengan pre oerder. Sedangkan skor terendah  ada  pada  pernyataan  “Khansfootwear memiliki bentuk ukuran yang bervariasi” dengan rata-rata  skor  3,14,  artinya  konsumen  kurang menyetujui  jika  produk  dari  Khansfootwear memiliki bentuk yang bervariasi.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif untuk variabel Iklan Instagram hasil menunjukkan bahwa  Keputusan  Pembelian  pada  produk
Kkhansfootwear sudah tinggi / baik. Hal tersebut dapat  dilihat  dari  nilai  rata-rata  sebesar  3,81 dimana  nilai  tersebut  berada  pada  interval  3,41- 4,20  yang  artinya  tinggi/baik.  Adapun  nilai  rata- rata tertinggi yaitu pada pernyataan “Saya tertarik membeli produk Khansfootwear karena pengaruh iklan”  dengan  skor  rata-rata  4,37,  hal  tersebut berarti  konsumen  tertarik  dengan  produknya karena  pengaruh  iklan  dari  Khansfootwear. Sedangkan skor terendah ada pada pernyataan “Isi pesan  iklan  Khansfootwear  sangat  bermakna” dengan  rata-rata  skor  3,14,  artinya  konsumen kurang  setuju  dengan  isi  iklan  Khansfootwear yang berwarna.
4.2.2  Besaran  Pengaruh  Variasi  Produk  (X1) Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Produk Khansfootwear
Variasi  produk  adalah  pengembangan dari  suatu  produk  sehingga  menghasilkan bermacam-macam  pilihan  (Rahmawati,2015:92), Ketertarikan  konsumen  pada  terhadap  produk yang  bervariatif  akan  sangat  mempengaruhi volume penjualan pada suatu produk.
Adapun  untuk  mengetahui  besaran pengaruh  variasi  produk  terhadap  keputusan pembelian menggunakan uji koefisien determinasi.  Uji  koefisien  determinasi  variasi produk  terhadap  keputusan  pembelian  adalah sebesar  0,482  atau  48,20%.  Nilai  ini  tergolong cukup  berarti  karena  termasuk  dalam  golongan interval  17%-49%.  Dapat  disimpulkan  bahwa pengaruh  variabel  variasi  produk  terhadap keputusan  pembelian  adalah  cukup  berarti, sedangkan  sisanya  sebesar  51,80%  (100%- 48,20%) dipengaruhi oleh variabel iklan Instagram dan variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Selanjutnya berdasarkan hasil Uji t diketahui nilai t-hitung  untuk  variabel  Variasi  Produk  adalah  t- hitung 4,812 > t-tabel 1,985. Dengan demikian t- hitung > t-tabel dan berada pada daerah Ho ditolak dan Ha diterima, diperoleh signifikansi berdasarkan tabel hasil SPSS tingkat signifikansi 0,000  <  0,05  maka  angka  tersebut  menunjukan
nilai  signifikan  yang  artinya  terdapat  pengaruh signifikan untuk variasi produk terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear.
Sejalan dengan hasil penelitian (Nurrahman  &  Utama,  2016:62)  menunjukan bahwa  variasi  produk  memiliki  pengaruh  positif secara  parisal  terhadap  keputusan  pembelian. Hasil  penelitian  lainnya  yaitu  (Rahmawati, 2015:92)  bahwa  variasi  produk  mempunyai pengaruh positif secara parsial terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan beberapa hasil penelitian  yang  penulis  paparkan  diatas,  dapat disimpulkan  bahwa  variasi  produk  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.2.3  Besaran  Pengaruh  Iklan  Instagram  (X2)
Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Pada Produk Khansfootwear
Iklan melalui sosial media adalah sebagai media  baru  untuk  menjangkau  konsumen  kini suatu  perusahaan  menggunakan  iklan  melalui sosial  media  sebagai  sarana  promosi  untuk mempermudah  atau  memperkenalkan  produk baru kepada konsumen (Richadinata & Astitiani, 2021:195)  Iklan  merupakan  salah  satu  media komunikasi  pemasaran  yang  kerap  digunakan dalam aktivitas ekonomi dalam upaya mengenalkan produk kepada konsumen.
Adapun  untuk  mengetahui  besaran pengaruh  iklan  instagram  terhadap  keputusan pembelian menggunakan uji koefisien determinasi.  Uji  koefisien  determinasi  iklan instagram  terhadap  keputusan  pembelian  adalah sebesar  0,443  atau  44,30%.  Nilai  ini  tergolong cukup  berarti  karena  termasuk  dalam  golongan interval  17%-49%.  Dapat  disimpulkan  bahwa pengaruh  variabel  iklan  Instagram  terhadap keputusan  pembelian  adalah  cukup  berarti, sedangkan  sisanya  sebesar  55,70%  (100%- 44,30%) dipengaruhi oleh variabel variasi produk dan  variabel  lainnya  yang  tidak  diteliti  pada penelitian ini.
Selanjutnya berdasarkan hasil Uji t dapat diketahui  nilai  t-hitung  untuk  variabel  iklan
Instagram  adalah  thitung  3,840  >  ttabel  1,985. Dengan  demikian  t-hitung  >  t-tabel  dan  berada pada daerah Ho ditolak dan Ha diterima, diperoleh signifikansi berdasarkan tabel hasil SPSS tingkat signifikansi  0,000  <  0,05  maka  angka  tersebut menunjukan nilai signifikan yang artinya terdapat pengaruh  signifikan  untuk  iklan  Instagram terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk Khansfootwear.
Sejalan  dengan  hasil  penelitian  (Dewi, 2018:21) menunjukan bahwa iklan online melalui Instagram berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
4.2.4. Besaran Pengaruh Variasi Produk (X1) Dan Iklan Instagram (X2)   Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Produk Khansfootwear
Keputusan  pembelian  adalah  tahap berikutnya  setelah  adanya  niat  atau  keinginan membeli.  Keinginan  untuk  membeli  timbul setelah  konsumen  merasa  tertarik  dan  ingin memakai produk yang dilihatnya.
Adapun  untuk  mengetahui  besaran pengaruh  variasi  produk  dan  iklan  instagram terhadap  keputusan  pembelian  menggunakan  uji koefisien  determinasi.  Uji  koefisien  determinasi variasi  produk  dan  iklan  instagram  terhadap keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,550  atau 55,00%.  Nilai  ini  tergolong  tinggi  atau  kuat karena  termasuk  dalam  golongan  interval  50%- 81%.  Dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh variabel  variasi  produk  dan  iklan  instagram terhadap keputusan pembelian adalah tinggi  atau kuat,  sedangkan  sisanya  sebesar  45,00%  (100%- 55,00%)  dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Selanjutnya  berdasarkan  hasil  Uji  F diketahui  nilai  signifkan  variabel  variasi  produk dan  iklan  Instagram  adalah  0,000<0,05  dan  F hitung  sebesar  59,333  >  3,090.  sehingga keputusan  hipotesisnya  yaitu  menolak  H0  dan menerima  Ha  yang  berarti  bahwa  variasi  produk dan iklan Instagram memiliki pengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk Khansfootwear.
Dikarenakan  hingga  saat  ini  penulis belum  menemukan  jurnal  yang  membahas mengenai  variabel  Variasi  Produk  dan  Iklan Instagram Terhadap Keputusan pembelian secara bersama-sama  maka  dari  itu  penulis  merupakan penelitian pertama untuk variabel tersebut.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  hasil penelitian  penulis  lakukan  mengenai  Pengaruh Variasi  Produk  dan  Iklan  Instagram  terhadap Keputusan
Pembelian
pada produk
Khansfootwear,  maka  dapat  diambil  kesimpulan dari penelitian sebagai berikut:
Hasil  penelitian  mengenai  gambaran  variabel Variasi  Produk,  Iklan  Instagram  dan  Keputusan Pembelian pada produk Khansfootwear Berdasarkan  variabel  keputusan  pembelian  yang diukur  dengan  6  indikator,  hasil  penelitian menunjukan  bahwa  nilai  rata-rata  mengenai keputusan pembelian (Y) sebesar 3,76. Maka nilai rata-rata  tersebut  menunjukan  bahwa  tanggapan responden mengenai keputusan pembelian dinilai tinggi, karena berada pada kategori 4 dengan nilai 3,41-4,20.  Adapun  nilai  tertinggi  terdapat  pada pernyataan  P38  “Saya  akan  membeli  sendal Khansfootwear saat promo” dengan skor rata-rata 3,98,  adapun  skor  terendah  terdapat  pada pernyataan  P35  “Khansfootwear    menawarkan banyak varian produk” dengan skor rata-rata 3,33. Berdasarkan variabel variasi produk yang diukur dengan  4  indikator,  hasil  penelitian  menunjukan bahwa  nilai  rata-rata  mengenai  Variasi  Produk (X1)  sebesar  3,83.  Maka  nilai  rata-rata  tersebut menunjukan bahwa tanggapan responden mengenai  variasi  produk  dinilai  tinggi,  karena berada  pada  kategori  4  dengan  nilai  3,41-4,20. Adapun  nilai  tertinggi  terdapat  pada  pernyataan P12  “  Khansfootwear  selalu  memiliki  banyak persediaan  produk”  dengan  skor  rata-rata  4,36, adapun skor terendah terdapat pada pernyataan P2 “Khansfootwear  memiliki  bentuk  ukuran  yang bervariasi” dengan skor rata-rata 3,14.
Berdasarkan variabel iklan Instagram yang diukur dengan  4  indikator,  hasil  penelitian  menunjukan bahwa  nilai  rata-rata  mengenai  Iklan  Instagram (X2)  sebesar  3,81.  Maka  nilai  rata-rata  tersebut menunjukan bahwa tanggapan responden
mengenai  iklan  Instagram  dinilai  tinggi,  karena berada  pada  kategori  4  dengan  nilai  3,41-4,20. Adapun  nilai  tertinggi  terdapat  pada  pernyataan P22
“Saya tertarik membeli produk Khansfootwear  karena  pengaruh  iklan”  dengan skor rata-rata 4,37, adapun skor terendah terdapat pada  pernyataan  P14  “Isi  pesan  iklan Khanfootwear  sangat  bermakna”  dengan  skor rata-rata 3,14.
Hasil  penelitian  mengenai  besaran  pengaruh variasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian menggunakan  uji  koefisien  determinasi.  Uji koefisien  determinasi  variasi  produk  terhadap keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,482  atau 48,20%. Nilai ini tergolong cukup berarti karena termasuk  dalam  golongan  interval  17%-49%. Dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh  variabel variasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian adalah  cukup  berarti,  sedangkan  sisanya  sebesar 51,80% (100%-48,20%) dipengaruhi oleh variabel  iklan  Instagram  dan  variabel  lainnya yang  tidak  diteliti  pada  penelitian  ini.  Kemudian berdasarkan  hasil  Uji  t  diketahui  nilai  t-hitung untuk  variabel  Variasi  Produk  adalah  t-hitung 4,812  >  t-tabel  1,985.  Dengan  demikian  t-hitung > t-tabel dan berada pada daerah Ho ditolak  dan Ha  diterima,  diperoleh  signifikansi  berdasarkan tabel hasil SPSS tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 maka angka tersebut menunjukan nilai signifikan yang  artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  untuk variasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian pada produk Khansfootwear
Hasil penelitian mengenai besaran pengaruh iklan instagram terhadap keputusan pembelian menggunakan  uji  koefisien  determinasi.  Uji koefisien  determinasi  iklan  instagram  terhadap keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,443  atau 44,30%. Nilai ini tergolong cukup berarti karena termasuk  dalam  golongan  interval  17%-49%. Dapat disimpulkan bahwa pengaruh variabel iklan Instagram  terhadap  keputusan  pembelian  adalah cukup berarti, sedangkan sisanya sebesar 55,70% (100%-44,30%) dipengaruhi oleh variabel variasi produk  dan  variabel  lainnya  yang  tidak  diteliti pada  penelitian  ini.  Kemudian  berdasarkan  hasil Uji t dapat diketahui nilai t-hitung untuk variabel iklan  Instagram  adalah  thitung  3,840  >  ttabel 1,985.  Dengan  demikian  t-hitung  >  t-tabel  dan berada  pada  daerah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, diperoleh  signifikansi  berdasarkan  tabel  hasil SPSS  tingkat  signifikansi  0,000  <  0,05  maka
angka  tersebut menunjukan  nilai  signifikan  yang artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  untuk  iklan Instagram  terhadap  keputusan  pembelian  pada produk Khansfootwear.
Hasil  penelitian  mengenai  besaran  pengaruh variasi  produk  dan  iklan  instagram  terhadap keputusan pembelian menggunakan uji koefisien determinasi.  Uji  koefisien  determinasi  variasi produk  dan  iklan  instagram  terhadap  keputusan pembelian  adalah  sebesar  0,550  atau  55,00%. Nilai  ini  tergolong  tinggi  atau  kuat  karena termasuk  dalam  golongan  interval  50%-81%. Dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh  variabel variasi  produk  dan  iklan  instagram  terhadap keputusan  pembelian  adalah  tinggi  atau  kuat, sedangkan  sisanya  sebesar  45,00%  (100%- 55,00%)  dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang tidak  diteliti  pada  penelitian  ini.  Kemudian berdasarkan  hasil  Uji  F  diketahui  nilai  signifkan variabel  variasi  produk  dan  iklan  Instagram adalah 0,000<0,05 dan F hitung sebesar 59,333 > 3,090.  sehingga  keputusan  hipotesisnya  yaitu menolak H0 dan menerima Ha yang berarti bahwa variasi  produk  dan  iklan  Instagram  memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear
5.2.  Saran
Setelah melakukan penelitian dan didapatkannya hasil kesimpulan mengenai Variasi
Produk, Iklan Instagram dan Keputusan Pembelian  pada  produk  Khansfootwear,  penulis ingin  menyampaikan  beberapa  hal  sebagai masukkan  atau  saran  berdasarkan  hasil  yang diperoleh dari penelitian ini:
a.  Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai Keputusan  Pembelian  mendapatkan  penilaian yang  kurang  baik  pada  indikator  keputusan jumlah  pembelian  khususnya  pada  pernyataan “Khansfootwear  menawarkan  banyak  varian produk”.  Maka  saran  yang  dapat  diberikan  ialah hendaknya  Khansfootwear  dapat  menambah varian  produk  yang  berbeda  dari  kompetitor, seperti  menggunakan  material  yang  lebih berkualitas, lalu membuat bentuk yang unik agar mendapatkan perhatian dari calon konsumen.
b.  Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai Variasi  Produk  mendapatkan  penilaian  yang kurang  baik  pada  indikator  ukuran  khususnya pada  pernyataan  “Khansfootwear  memiliki
bentuk ukuran yang bervariasi”. Maka saran yang dapat  diberikan  adalah  Khansfootwear  dapat menambah  ukuran  sandal  yang  lebih  bervariasi atau  beragam  dari  mulai  ukuran  standar  sampai ukuran  lebih  besar  sehingga  diharapkan  dapat membuat  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen terpenuhi.
c.  Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai Iklan  Instagram  mendapatkan  penilaian  yang kurang  baik  pada  indikator  Emphaty  khususnya pada  pernyataan  “Isi  pesan  iklan  Khansfootwear sangat  bermakna”.  Maka  saran  yang  dapat diberikan ialah diharapkan iklan yang ditayangkan di sosial media Instagram hendaknya mampu  menarik  perhatian  konsumen,  misalnya membuat iklan series yang mempunyai arti yang menarik.
Berdasarkan hasil penelitian, besarnya kontribusi  variasi  produk  dalam  menumbuhkan keputusan pembelian pada produk Khansfootwear, sebaiknya tetap mempertahankan ketersediaan  berbagai  variasi  produk  dengan berbagai  ukuran  dan  model  sandal  agar  dapat memudahkan  konsumen  untuk  membeli  produk Khansfootwear tersebut.
Berdasarkan hasil penelitian, besarnya kontribusi  iklan  Instagram  dalam  menumbuhkan keputusan pembelian pada produk Khansfootwear,  sebaiknya  terus  meningkatkan iklan di sosial media Instagram, dengan membuat iklan  yang  lebih  menarik  perhatian  calon konsumen,  serta  meningkatkan  pembuatan  iklan yang mempunyai arti dari suatu produk tersebut.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  diketahui bahwa  total  besar  pengaruh  Variasi  Produk  dan Iklan  Instagram  terhadap  Keputusan  pembelian pada produk Khansfootwear ini tergolong tinggi / kuat  yaitu  55,00%.  Dengan  demikian  brand Khanfootwear tidak boleh mengabaikan promosi melalui  sosial  media  khususnya  sosial  media Instagram dengan menggunakan iklan-iklan yang menarik,  dan  terus  berusaha  menambah  variasi produk  untuk  menarik  perhatian  para  calon konsumen,  besar  harapan  dengan  adanya kontribusi dari variasi produk dan iklan Instagram dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada produk Khansfootwear.

## 6. REFERENSI
Anggraini,  Novia  Eka;  Rachma,  N.;  Rizal,
Mohammad  (2020)  Pengaruh  Persepsi Kualitas  Dan  Citra  Merek  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas  Islam  Malang  Angkatan  tahun 2016-2019
pengguna Smartphone Samsung). Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 2020, 9.15. (dimensi keputusan pembelian)`
Asosiasi  Penyelenggara  Jasa  Internet  Indonesia (apjii.or.id)  (di  akses  pada  bulan  agustus 2021)
Disa  Fitri  Pradwika  &  Sudharto  P.  Hadi  (2018). Pengaruh  Promosi  Kreatif  dan  Variasi Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada Konsumen E-Commerce Zalora.co.id (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Di  Jakarta).
Dipenogoro  Journal  Of  Social  And  Politic Tahun 2018 Hal 1-8
Dwi  Warni  Wahyuningsih  (2019).  Pengaruh variasi produk, harga dan promosi penjualan  terhadap  keputusan  konsumen dalam membeli motor Yamaha N-Max di  Wonogiri.  Edunomika,  Vol.  03  No.  02.
Agustus 2019.
Dwinanda,  G.,  &  Nur,  Y.  (2020).  Bauran Pemasaran  7p  Dalam  Mempengaruhi Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada Industri  Retail  Giant  Ekspres  Makassar. Jurnal  Mirai  Management,  6(1),  120-136.
(bauran pemasran)
https://www.instagram.com  (diakses  pada  bulan agustus 2021)
Indra  Nurrahman,  Rd.  Dian  Herdiana  Utama (2016). Pengaruh Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Pembeli  Smartphone  Nokia  Series  X  di BEC  Bandung).  Journal  Of  Business Manajemen And Enterpreneurship
Education,  Volume  1,  Number  1,  April 2016
Kadek  Riyan  Putra  Richadinata,  Ni  Luh  Putu
Surya  Astitiani  (2021).  Pengaruh  Iklan Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Di  Lingkungan Universitas  Bali  International.  E-Jurnal Manajemen, Volume
10, No.2 2021.
Khans  Footwear  (@khansstorefootwear)  •
Instagram photos and videos (diakses pada bulan agustus 2021)
Kotler  &  Keller  (2014).  Manajemen  Pemasaran.
Edisi 13 Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler  &  Keller.  (2012)  Marketing  Manajemen.
(Edisi  14).  Global  Edition:  Pearson Education.
Marcell, Thomas, Lisbeth Mananeke, and Sjendry SR Loindong. (2020). "Analisis Marketing Mix Dan Customers Relatihoship Management Terhadap Kepuasan
Pelanggan Rm. Kios Baru Manado." Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi 8.3 (2020).
Penny Rahmawati, Msi (2015). Pengaruh Variasi Produk,  Harga,  Dan  Customer  Experience Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Roti Bread  Talk  Yogyakarta.  Jurnal  Ilmu Manajemen,  Volume  12,  Nomor  1  Januari 2015.
Purwati,  Astri  Ayu,  Josua  Julius  Siahaan,  and Zulfadli Hamzah. "Analisis Pengaruh Iklan,
Harga  dan  Variasi  Produk  terhadap
Keputusan  Pembelian  di  Toko  Rumah Mebel  Pekanbaru."  Jurnal  Ekonomi  KIAT 30.1 (2019): 20-28.
Prof.  Dr.A.Muri  Yusuf,  M.Pd.  (2017)  metode penelitian, kuantitatif, kualitatif & penelitian gabungan
Putri,  Deviana,  Burhanuddin  Burhanuddin,  and Ratna Damayanti (2019). "Analisis Keputusan  Pembelian  Konsumen  Ditinjau dari  Kualitas  Produk  Lokasi  dan  Promosi Terhadap  Busana  Batik  di  Pusat  Grosir Solo."  Jurnal  Ilmiah  Edunomika  3.02 (2019).
Rahmi, Asri Noer (2018)."Perkembangan industri ekonomi kreatif dan pengaruhnya terhadap perekonomian  di  indonesia."  Seminar Nasional  Sistem  Informasi  (SENASIF). Vol. 2. No. 1. 2018.
Ridwan,  Achmad  F.,  Erna  Maulina,  and  Arianis Chan  (2017)  "Comparisons  of  Factors  that Influence  Male  Consumer  Behavior  in Purchasing  Skin  Care  Products  (Case Study: Men from Suwon City, South Korea and  Bandung,  Indonesia)."  Review  of Integrative Business and Economics Research 6 (2017): 176. Rinova & Dora (2018) "Pengaruh
Bauranpemasaran  Terhadap  Keputusan Belanja  Batik  Khas  Lampung  Di  Kota Bandar  Lampung."  e-JKPP  4.1  (2018):23- 38.
Solomon,  Michael.  R.  (2013).  Consumer Behaviour:  Buying,  Having,  and  Being. New Jersey: Pearson Education,Inc.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif,
Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Ulber Silalahi. (2018). Metodologi Analisis Data dan  Interpretasi  Hasil  Untuk  Penelitian Kuantitatif.  Bandung:  Refika  Aditama Volume 3, Nomor 1, Oktober 2018.
Websindo  |  Indonesia  Digital  2019  :  Tinjauan Umum (di akses pada bulan agustus 2021)