## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI DI MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN CALL ME BRO
Joshua Calvin Mahasiswi Universitas Ciputra Surabaya Jcalvin@student.ciputra.ac.id
ABSTRACT : Call Me Bro is a company engaged in the garment manufacturing industry, Call Me Bro  was  founded  in  2017,  Call  Me  Bro  is  a  local  Indonesian  manufacturing  company  that provides  services  for  making   shirts,  screen  printing  shirts  and  other  clothing  needs  for communities  and  corporations,  as  well  as  Call  Me  Bro  also  sells  clothing  products  that  are designed by Call Me Bro. Call Me Bro conducted a research which aims to determine the effect of Price and Promotion on Social Media on Call Me Bro Purchasing Decisions. The variables used in this study are the variable price and promotion on social media as the independent variable and the buyer's decision variable as the dependent variable. The method used was purposive sampling. The research data were processed using Microsoft Excel and SPSS 26 software. The population in this study were users of social media Instagram who followed the Call Me Bro Instagram account and the sample used was 150. The method used was quantitative. The data collection technique in this  study  was  carried  out  by  distributing  questionnaires  that  were  distributed  via  google  form using  a  Likert  scale.  Based  on  the  results  of  data  analysis,  it  can  be  concluded  that  price  and promotion variables on social media have a partial and significant positive effect on purchasing decisions.
Keywords: price, promotion, social media, purchase decision
ABSTRAK Call Me Bro adalah perusahaan yang bergerak di bidang industri manufaktur garmen, Call  Me  Bro  berdiri  pada  tahun  2017,  Call  Me  Bro  adalah  perusahaan  manufaktur  lokal  asli Indonesia yang menyediakan jasa pembuatan kaos polos, kaos sablon dan kebutuhan baju lainnya bagi  komunitas  maupun  korporasi,  serta  Call  Me  Bro  juga  menjual  produk  baju  yang  dirancang sendiri, Call Me Bro melakukan Penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian Call Me Bro. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah variabel harga dan promosi di media sosial sebagai variabel bebas dan variabel keputusan pembelian sebagai variabel terikat. Metode yang digunakan adalah purposive sampling .  Data  penelitian  diolah  dengan  menggunakan  Microsoft  Excel  dan software SPSS  26. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pengguna  media  sosial instagram yang  mengikuti  akun instagram Call Me Bro dan sampel yang digunakan adalah 150. Metode yang digunakan adalah kuantitatif.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  membagikan kuesioner  yang  dibagikan  lewat google  form yang  menggunakan  skala  likert.  Berdasarkan  hasil analisis data, dapat disimpulkan  bahwa  variabel  harga  dan  promosi  di  media  sosial  berpengaruh positif secara parsial dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Kata Kunci : harga, promosi, media sosial, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Fesyen  adalah  istilah  yang  sering  dipakai  dalam  kehidupan  sehari-hari.  Fesyen  selalu identik dengan pakaian dan aksesoris, padahal fesyen menurut Thomas Karlyle memiliki arti sebuah  perlambangan  jiwa  yang  tidak  bisa  dipisahkan  dari  perkembangan  budaya  manusia. Jadi  fesyen  sendiri  merupakan  bagian  sesuatu  masyarakat  yang  selalu  berubah  mengikuti zaman,  oleh  karena  itu  fesyen  memiliki  sifat  yang  berubah-ubah  setiap  saat  dan  tidak memiliki jangka waktu yang tetap. Industri fesyen di Indonesia saat ini berkembang dengan pesat. Dilihat dari data BEKRAF (Badan Ekonomi Kreatif) industri ini berkontribusi terhadap PDB  nasional  sebesar  3.76  persen  pada  tahun  2017,  meningkat  8.7  persen  dari  tahun sebelumnya. Kondisi ini berjalan beriringan dengan kesadaran masyarakat akan fesyen yang bukan hanya sebagai kebutuhan primer akan tetapi juga mengarah  pada gaya hidup, dengan kata lain kebutuhan berbusana di era sekarang bukan hanya untuk menutup tubuh namun juga
sebagai  refleksi  dari  status  sosial  dan  ekonomi.  Hasil  pra-survei  pada  Gambar  1.4 menunjukkan beberapa faktor yang membuat konsumen tertarik melakukan pembelian pada produk Call Me Bro, faktor yang paling sering disebut dalam pra-survei ini adalah harga dan promosi  penjualan.  Menurut  responden  dua  faktor  tersebut  menjadi  sangat  penting  bagi mereka  jika  ingin  membeli  produk  fesyen  seperti  baju,  kaos  dan  lainnya.  Proses  keputusan pembelian dimulai dari kebutuhan konsumen yang ingin dipenuhi, sebelum melakukan proses pembelian  konsumen  cenderung  mencari  informasi  mengenai  produk  yang  diinginkan. Menurut, Kotler dan Armstrong (dalam Yoga 2017:4) keputusan pembelian merupakan tahap memproses  keputusan  dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian  produk.  Dari beberapa faktor pada Gambar 1.4 dipilih dua yang paling menonjol yaitu harga dan promosi penjualan. Berdasarkan beberapa kajian dan data maka penelitian ini dilakukan dengan judul “Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian produk Call Me Bro

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Harga (X 1 )
Harga adalah kesatuan nilai yang dipakai sebagai tolak ukur nilai barang atau jasa. Menurut Kotler & Keller (2018) harga adalah unsur pemasaran yang dapat menghasilkan pendapatan. Menurut  Manahati  (2016),  harga  adalah  nilai  dari  suatu  produk  yang  ditawarkan.  Menurut Tunis  dan  Sopa  (2016)  harga  merupakan  proses  awal  dari  calon  konsumen  yang  berminat untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  sehingga  terjadilah  keputusan pembelian  oleh  konsumen.  Harga  memiliki  sifat fleksibel yang  bisa  diartikan  harga  dapat menyesuaikan  diri  dengan  waktu  dan  tempat.  Artinya  harga  dapat  berubah  menyesuaikan strategi  yang  ditetapkan  perusahaan  dan  harga  tersebut  akan  menjadi  representasi  kekuatan produk  yang  akan  ditawarkan  kepada  konsumen,  sehingga  nantinya  konsumen  memiliki presepsi nilai terhadap harga yang ditawarkan perusahaan
Promosi (X 2 )
Media sosial adalah sebuah media berbasis online teknologi dimana penggunanya bisa dengan mudah  berbagi,  berpartisipasi  dan  mengakses  informasi  melalui  blog,  jejaring  sosial,  forum dan dunia virtual. Media sosial kini menjadi sarana untuk melakukan aktivitas promosi. Menurut Buchory dan Saladin (dalam Aris Jatmika Diyatma,2017) promosi adalah salah satu unsur  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan  yang  digunakan  untuk  memberitahukan, membujuk, dan mengingatkan tentang produk perusahaan. Menurut Kottler & Keller (2016) promosi media sosial adalah aktivitas secara daring, dirancang untuk mengajak konsumen dan bertujuan  untuk  meningkatkan awareness, meningkatkan  citra  merek,  dan  menjual  produk atau jasa. Menurut Hauer (yang dibahasakan Hidayah dan Esfandari, 2019)
Keputusan pembelian (Y)
Menurut  Alma  (2018)  Keputusan  pembelian  adalah  suatu  keputusan  konsumen  yang dipengaruhi  oleh  ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi, promosi,  physical  evidence,  people  dan  process,  sehingga  membentuk  suatu  sikap  pada konsumen untuk mengolah segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa respon yang muncul produk apa yang akan dibeli. Menurut Setiadi, (2015) untuk sampai kepada keputusan pembelian konsumen akan melewati 5 tahap yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku setelah pembelian. Sedangkan menurut Assauri  (2015)  keputusan  pembelian  merupakan  suatu  proses  pengambilan  keputusan  akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan di beli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan selanjutnya. Adapun indicator keputusan pembelian  menurut  Kotler  dan  keller(2013)  adalah  pilihan  produk,pilhan  merek,pilihan penyalur,waktu pembelian, jumlah pembelian dan metode pembayaran.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  pertama  dilakukan  oleh  (Davin  Joshua  &  Metta  Padmalia,2016)  yang berjudul “Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi pengaruh kualitas produk dan harga terhadap  keputusan  pembelian  Martabak  93.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah regresi linier berganda, sedangkan pengujian hipotesis menggunakan uji F dan uji t, dengan menggunakan  70  responden.  Hasilnya  penelitian  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  dan harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Martabak  93.  Relevansinya adalah  memiliki  kesamaan  variabel  yaitu  harga  dan  keputusan  pembelian.  Penelitian  kedua oleh  (Friani  Gloria  Igir et  al.,2018 )  dengan  judul   “Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Grand Max Pick Up” metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif, dengan multi korelasi analisis dan multi linear regresi untuk  mengetahui  hubungan  antara  variabel.  Hasil  penelitian  bahwa  kualitas  produk  dan harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  mobil  Daihatsu  grand  max  pick  up. Relevansinya adalah memiliki kesamaan variabel yaitu harga dan keputusan pembelian.
Penelitian  ketiga  oleh  (  Lita  Limpo et  al .,2018)  dengan  judul  “ Effect  of  Product Quality, Price, and Promotion to Purchase Decision ” penelitian ini bertujuan untuk melihat apakah  kualitas  produk,  harga  dan  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Penelitian  ini  menggunakan  teknik  regresi  linier  berganda,  dengan  menggunakan  92 responden yang memenuhi kriteria sebagai konsumen teh lokal Indonesia. Hasil penelitian ini kualitas  produk,  harga  dan  promosi  berdampak  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Relevansinya  adalah  memiliki  kesamaan  variabel  yaitu  harga  promosi  dan  keputusan pembelian.  Penelitian  keempat  oleh  (Ratih  Indriyani  &  Atita  Suri,2020)  dengan  judul “Pengaruh  Media  Sosial  terhadap  Keputusan  Pembelian  melalui  Motivasi  Konsumen  pada Produk  Fast  Fashion”  penelitian  ini  bertujuan  mengetahui  dampak  media  sosial  terhadap keputusan  pembelian  melalui  motivasi  konsumen  pada  produk  fast  fashion.  Penelitian  ini menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  100  responden  yang  ditentukan  menggunakan purposive  sampling dan  teknik  analisis  menggunakan  analisis Partial  Least  Square (PLS) menggunakan  SPSS  dengan  pengujian  hipotesis  metode Pearson Korelasi.  Penelitian  ini bertujuan meneliti apakah promosi media sosial dan kepercayaan merek berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Dengan  hasil  bahwa  kepercayaan  merek  dan  promosi  penjualan mempengaruhi  secara  signifikan  keputusan  pembelian.  Relevansinya  adalah  memiliki kesamaan variabel yaitu promosi media sosial dan keputusan pembelian.
Penelitian  kelima,  dilakukan  oleh  (Lubiana  Mileva  &  Achmad  Fauzi,2018)  dengan judul “Pengaruh Sosial Media Marketing terhadap Keputusan Pembelian”. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui unsur sosial media marketing sebagai variabel independen yaitu Content  Creation (X1), Content  Sharing (X2), Connecting (X3), Community  Building (X4) berpengaruh  terhadap  variabel  dependen  Keputusan  Pembelian  (Y).  Jenis  penelitian  yang dilakukan adalah explanatory dengan pendekatan kuantitatif. Analisis yang digunakan adalah analisis  linear  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel Content  Creation (X1), Content Sharing (X2), Connecting (X3), dan Community Building (X4) secara bersama- bersama  berpengaruh  secara  simultan  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y). kemudian,  variabel Content  Creation (X1), Content  Sharing (X2), Connecting (X3),  dan Community Building (X4) masing-masing berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Penelitian keenam, dilakukan oleh (Walid Nabil Iblasi et al .,2016) dengan  judul  “ The  Impact  of  Social  Media  as  a  Marketing  Tool  on  Purchasing  Decisions (Case  Study  on  SAMSUNG  for  Electrical  Home  Appliances)” tujuan  penelitian  ini  adalah untuk mengetahui pengaruh sosial media sebagai marketing tools pada keputusan pembelian. Data  diambil  dari  105  responden  dan  dikelola  menggunakan  SPSS. Studi  tersebut membuktikan  bahwa  ada  dampak  positif  penggunaan  situs  media  sosial  sebagai  alat pemasaran  di  tahapan  keputusan  pembelian  yang  mendorong  ke  arah  penggunaan  sosial media dalam e-marketing . Hasil penelitian menunjukkan bahwa situs media sosial (Facebook, Twitter  dan  Youtube)  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  berdampak  pada  tahapan keputusan pembelian. Relevansinya adalah memiliki kesamaan variabel yaitu promosi media sosial dan keputusan pembelian.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Penelitian  tentang  kepuasan  dan  loyalitas  nasabah  pernah  dilakukan  beberapa penelitian  sebelumnya.  Yulimindra  (2015)  menemukan  kualitas  layanan  berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Sementara Sinuratet al.(2017) menyebutkan bahwa Harga dan kualitas layanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  penjelasan  diatas,  maka  dapat  dibuat  hipotesis sebagai berikut:
H 1: Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Call me bro Surabaya.
Inovasi  dalam  industri  jasa  adalah  hasil  dari  energi  yang  dihabiskan  oleh  perusahaan untuk  berpikir  seperti  pelanggan,  oleh  karena  itu  upaya  promosi  akan  menghasilkan pembentukan  nilai  pelanggan  (Kandampully,  2002).  Berdasarkan  penjelasan  tersebut  dapat dibuat hipotesis sebagai berikut:
H 2 : Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Call me bro Surabaya.

## Model Analisis
H1

## H2
Gambar 1. Model Analisis Sumber: data diolah (2020)

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  dilakukan  dalam  riset  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  Menurut Silalahi (2015) penelitian kuantitatif adalah penelitian ilmiah yang sistematis terhadap bagian- bagian  dan  fenomena  serta  kausalitas  hubungan-hubungannya.  Tujuan  penelitian  kuantitatif adalah  mengembangkan  dan  menggunakan  model-model  matematis,teori-teori  dan/atau hipotesis  yang  berkaitan  dengan  fenomena  alam.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah pelanggan Call me bro yang telah melakukan pembelian Call me bro minimal 3 kali sejumlah 120 responden. Metode sampel yang digunakan adalah Sensus dengan menggunakan seluruh sampel yang ada . Skala pengukuran yang digunakan adalah Skala Likert dengan lima pilihan jawaban sangat tidak setuju, tidak setuju, cukup setuju, setuju, dan sangat setuju.
Variabel dan Definisi Operasional Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Konseptual Indikator Definisi Operasional Sumber Harga (X1) Promosi (X2) Keputusan Pembelian (y)
Sumber: Data diolah, 2020

## Metode Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda  ( multiple  linear regression  analysis )  Berdasarkan  pendapat  Denis  (2019)  analisis  regresi  linear  berganda digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  atau  hubungan  secara  linear  antar  dua  atau  lebih variabel  bebas  dengan  satu  variabel  terikat).  Pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  t.  Uji  t untuk  mengetahui  seberapa  jauh  pengaruh  variabel  independen  secara  individual  dalam
Harga (X1) Harga adalah penilaian harga yang dilakukan oleh konsumen dengan menggunakan harga sebagai indikator. 1. Harga produk yang terjangkau 2. Harga sebanding dengan harga 3. Perbandingan harga dengan pesaing 4. Harga sesuai dengan manfaat yang didapat 1. Produk Call Me Bro memiliki harga yang terjangkau bagi saya. 2. Harga produk Call Me Bro sesuai bahan yang digunakan 3. Produk Call Me Bro memiliki harga yang sesuai dengan harga yang ditetapkan
4. Call Me Bro memiliki harga yang bersaing dengan kompetitor lain 5. Bila dibandingkan dengan kompetitor lain, produk dari Call Me Bro tidak kalah bersaing dengan produk kompetitor. 6. Produk Call Me Bro memiliki manfaat yang sesuai dengan harga yang ditetapkan Kotler dan Amstrong (2018) Promosi di  Media Sosial (X2) Marketing media sosial adalah aktivitas secara daring, dirancang untuk mengajak konsumen dan bertujuan untuk meningkatkan awareness, meningkatkan citra merek, dan menjual produk atau jasa. 1. Konteks 2. Komunikasi 3. Kolaborasi 4. Koneksi 1. Foto dan Caption di media sosial dapat mempengaruhi saya 2. Komunikasi di media sosial memudahkan dalam penyampaian informasi 3. Iklan dan kerjasama dengan beberapa akun sosial media ( endorsement ) dapat menambah nilai media sosial
4. Hubungan yang baik antara akun media sosial bisa meningkatkan keputusan pembelian saya. Hauer( 2017) Keputusan Pembelian (Y) Proses pengambilan keputusan pembelian merupakan proses  yang dimulai  dari sebelum pembelian, konsumsi, evaluasi setelah membeli 1. Kemantapan pada sebuah produk. 2. Kebiasaan  dalam membeli produk.
3. Memberikan rekomendasi pada orang lain. 1. Saya memiliki kebutuhan untuk membeli produk 2. Informasi yang didapat mengarah kepada keputusan pembelian ke produk Call Me Bro 3. Melakukan pembelian berulang di Call Me Bro 4. Manfaat produk Call Me Bro membuat konsumen ingin merekomendasikan kepada orang lain. Menurut Kotler dan Keller ( 2012)
menjelaskan  variasi  variabel  dependen.  Penelitian  juga  menggunakan  uji  F  untuk menunjukkan  apakah  semua  variabel  bebas  yang  dimasukkan  dalam  model  mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependen.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Hasil pengujian validitas menunjukkan setiap pernyataan yang terdapat pada variabel Harga    (X 1 ),  promosi  (X 2 ),  dan  keputusan  pembelian  (Y)  memiliki  nilai  korelasi  dengan tingkat signifikan lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan valid. Hasil uji reliabilitas untuk masing-masing  variabel  penelitian  yang  terdiri  dari  kebijakan  pemerintah  (X 1 ),  pemasaran (X 2 ),  intensitas  persaingan  (X 3 ),  dan  pengembangan  usaha  (Y)  memiliki  nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,6 sehingga dinyatakan reliabel.
Analisis Regresi Linear Berganda Tabel 2. Nilai Koefisien Regresi Koefisien Regresi Konstanta 0,724 Harga (X 1 ) 0,315 Promosi (X 2 ) 0,419
Sumber: Data diolah, 2020
Koefisien  regresi  yang  diperoleh  masing-masing  variabel  bebas  adalah  positif sehingga  terdapat  pengaruh  positif  yang  searah  antara  Harga  (X 1 ),  Promosi  (X 2 ),  terhadap keputusan pembelian (Y) Call me bro di Surabaya. Hal ini menunjukkan apabila Harga (X 1 ), Promosi  (X 2 ),  mengalami  peningkatan  maka  akan  berpengaruh  terhadap  peningkatan keputusan pembelian (Y).

## Hasil Uji F
Uji  F  menunjukkan  apakah  semua  variabel  bebas  yang  dimasukkan  dalam  model mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen.  Nilai  F  hitung sebesar 18,44, sedangkan nilai F tabel dengan derajat kebebasan (df) = n – k – 1, pada tingkat kepercayaan 95% sebesar 2,70 sehingga F hitung ≥ F tabel. Dengan demikian H0 ditolak dan Ha diterima, artinya Harga dan promosi secara bersama-sama mempengaruhi pengembangan usaha.

## Uji t
Uji  t  adalah  untuk  mengetahui  seberapa  jauh  pengaruh  variabel  independen  secara individual dalam menjelaskan variasi variabel dependen.
Tabel 3. Hasil Uji t Variabel Bebas T Sig Harga (X 1 ) 2,371 0,019 Promosi (X 2 ) 3,617 0,000 Sumber: Data diolah, 2020 Hasil uji t yang ditunjukkan oleh Tabel 4.13 dapat dijelaskan sebagai berikut. 1. Variabel  Harga  (X 1 )  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  2,371  ≥  t  tabel  sebesar  1,66088 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima. Tingkat signifikan yang diperoleh sebesar 0,019 yang  lebih  kecil  dari  0,05.  Dengan  demikian,  dapat  dinyatakan  Harga    berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Call me bro.
2. Variabel  Promosi  (X 2 )  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  3,617  ≥  t  tabel  sebesar  0,000 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima. Tingkat signifikan yang diperoleh sebesar 0,000 yang  lebih  kecil  dari  0,05.  Dengan  demikian,  dapat  dinyatakan  Promosi  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian Call me bro Surabaya.
Koefisien Korelasi dan Determinasi
Koefisien  determinasi  sebesar  0,238  menunjukkan  23,8%  variabel  Harga,promosi mampu  menjelaskan  variabel  Keputusan  pembelian.  Sedangkan  sisanya  76,2%  dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian.

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik digunakan untuk memastikan model regresi yang digunakan dalam penelitian tidak terjadi penyimpangan atau menghasilkan model regresi yang baik. Uji asumsi klasik  yang  digunakan  terdiri  dari  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas,  dan  uji normalitas.
Hasil uji multikolinearitas menunjukkan variabel bebas yang terdiri dari Harga (X 1 ), Promosi(X 2 ),  mempunyai  angka tolerance di  atas  0,1  dan  nilai  VIF  di  bawah  10,  sehingga dapat ditarik kesimpulan model regresi dalam penelitian ini tidak terjadi multikolinearitas.
Hasil uji heteroskedastisitas dengan menggunakan uji Glejser menunjukkan variabel Harga  (X 1 ),  Promosi  (X 2 ),  memiliki  nilai  signifikan  yang  lebih  besar  dari  0,05  karena  itu dapat  dikatakan  tidak  terjadi  masalah  heteroskedastisitas  sehingga  model  regresi  yang digunakan tidak terjadi penyimpangan.
Hasil uji normalitas menunjukkan  nilai Asymp. Sig. (2-tailed) yang diperoleh lebih dari  dari  0,05  yaitu  sebesar  0,916  sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  residual  berdistribusi normal.

## Pembahasan
Pengaruh Harga terhadap Keputusan pembelian Call me bro :
Produk  dapat  diartikan  sebagai  “sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  ke  pasar  untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan, atau dikonsumsi sehingga bisa memuaskan keinginan dan kebutuhan  konsumen”  (Kotler  dan  Armstrong,  2016),  sehingga  produk  menjadi  kunci keberhasilan perusahaan untuk mendorong terjadinya pembelian aktual (Uslu dan Huseynli, 2018).  Ketika  konsumen  memiliki  persepsi  yang  tinggi  terhadap  harga  yang  ditawarkan perusahaan,  konsumen  tidak  hanya  akan  melakukan  pembelian  aktual,  tetapi  juga  akan mendorong  mereka  melakukan  keputusan  pembelian  produk-produk  yang  ditawarkan perusahaan (Mariana, 2015).
Hasil  analisis  deskriptif  menujukkan  bahwa  produk  Call  me  Bro  yang  ditawarkan memiliki kinerja yang baik, fitur yang baik, memenuhi standar SNI, sesuai dengan spesifikasi, memiliki  daya  tahan  yang  baik,  sesuai  dengan  estetika,  dan  memiliki  kualitas  yang  baik, meskipun konsumen secara keseluruhan memiliki persepsi yang berbeda tentang harga Call me  Bro.  Jika  dikaitkan  dengan  perilaku  keputusan  pembelian  konsumen,  hasil  uji  t menunjukkan bahwa harga Call me Bro memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku keputusan  pembelian  konsumen  Call  me  Bro  secara  parsial.  Oleh  karena  itu,  hipotesis pertama  penelitian  ini  yang  menyebutkan  bahwa:  Harga  berpengaruh  signifikan i terhadap keputusan pembelian konsumen Call me Bro di Surabaya., diterima.
Pentingnya  harga  bagi  konsumen  diharapkan  dapat  membuat  Call  me  Bro  untuk mampu terus menjaga harga yang ditawarkan kepada konsumen. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian  Ariffin et  al. ,  2016  yang  menemukan  bahwa  persepsi  konsumen  terhadap  harga akan  mempengaruhi  perilaku  keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  implikasi  manajerial yang dapat diberikan kepada manajemen Call me Bro berdasarkan hasil penelitian ini adalah sebagai berikut.
Tabel 4. Implikasi  Manajerial  Terkait  Pengaruh  Harga  Terhadap  Perilaku Keputusan pembelian Konsumen Call me Bro Sebelum Penelitian Setelah Penelitian Masih ada konsumen yang meragukan harga Call me Bro Manajemen Call me Bro perlu memiliki lebih banyak supplier untuk dapat memilih produk-produk yang berkualitas sebelum produk sampai ke tangan konsumen Masih ada kosumen yang merasa produk Call me Bro tidak sesuai spesifikasi Untuk menghindari adanya kesalahan persepsi tentang spesifikasi produk, manajemen Call me Bro perlu memberi penjelasan yang lebih spesifik sesuai dengan kondisi
Sebelum Penelitian Setelah Penelitian produk sebenarnya Masih ada konsumen yang merasa produk Call me Bro tidak memiliki daya tahan yang cukup Selain memiliki lebih banyak supplier , manajemen Call me
Bro juga perlu melakukan quality control (QC) yang cermat agar kualitasnya benar-benar terjaga, sehingga sesuai dengan ekspektasi konsumen
Sumber: Data diolah (2020)

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan pembelian Konsumen
Harga  merupakan  “representasi n nilai  uang  dari  sebuah  produk”  yang  akan mempengaruhi  permintaan  produk  di  pasar  (Sunyoto,  2015).  Meskipun  dalam  kondisi tertentu,  persepsi  konsumen  terhadap  harga  tidak  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen, khususnya untuk produk-produk yang dikonsumsi sehari-hari (Uslu dan Huseynli, 2018).  Akan  tetapi,  untuk  produk-produk  yang  membutuhkan  penilaian  terkait  kualitas, kinerja atau pilihan yang tersedia di pasar (Kotler dan n Armstrong, 2016), harga akan menjadi variabel yang sangat penting dalam perilaku konsumen (Blythe, 2015).
Hasil  analisis  deskriptif  menujukkan  bahwa  konsumen  setuju  bahwa  harga  produk Call me Bro terjangkau, bersaing dan sebanding dengan produk yang ditawarkan, meskipun konsumen secara keseluruhan memiliki persepsi yang berbeda tentang harga produk Call me Bro. Jika dikaitkan dengan perilaku keputusan pembelian konsumen, hasil uji t menunjukkan bahwa harga produk Call me Bro memiliki pengaruh yang signifikan secara parsial terhadap perilaku  keputusan  pembelian  konsumen  Call  me  Bro.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  kedua penelitian  ini  yang  menyebutkan  bahwa:  Harga  berpengaruh i signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen Call me Bro di Surabaya, diterima.
Selain  harga,  harga  juga  dianggap  sebagai  variabel  penting  yang  mempengaruhi keputusan keputusan pembelian konsumen (Ariffin et al. , 2016). Hal ini menunjukkan bahwa pengaturan  harga  juga  merupakan  hal  yang  penting  bagi  konsumen  untuk  dapat mendorongnya melakukan keputusan pembelian. Hal tersebut sesuai dengan hasil penelitian Ilat et al . (2018) yang menemukan adanya pengaruh signifikan dari variabel harga terhadap keputusan keputusan pembelian konsumen. Oleh karena itu, implikasi manajerial yang dapat diberikan  kepada  manajemen  Call  me  Bro  berdasarkan  hasil  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut.
Tabel 5. Implikasi  Manajerial  Terkait  Pengaruh  Harga  Terhadap  Perilaku Keputusan pembelian Konsumen Call me Bro Sebelum Penelitian Setelah Penelitian Masih ada konsumen yang menganggap harga produk Call me Bro kurang terjangkau Call me Bro dapat membuat voucher diskon dengan nilai tertentu yang diberikan kepada konsumen setelah melakukan pembelian dan dapat digunakan pada pembelian selanjutnya Masih ada kosumen yang menganggap harga produk Call me Bro kurang mampu bersaing dengan kompetitor Sebisa mungkin, manajemen Call me Bro bisa menawarkan produk-produk baru kepada konsumen, sehingga manajemen Call me Bro tetap dapat mengontrol harga pada harga standar pasaran yang diterima oleh konsumen Masih ada konsumen yang merasa harga produk Call me Bro kurang sesuai dengan kualitasnya Kesalahan Call me Bro yang memiliki sedikit supplier telah menyebabkan masalah persepsi konsumen yang menganggap harga produk Call me Bro kurang bersaing dan kurang sesuai dengan kualitasnya, sehingga mau tidak mau, manajemen Call me Bro harus mendapatkan lebih banyak supplier untuk tujuan harga yang lebih murah
Sumber: Data diolah (2020)

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya, maka dapat disimpulkan beberapa hal sebagai berikut:
1.  Harga Call me Bro memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku keputusan pembelian konsumen Call me Bro.
2.  Promosi  produk  Call  me  Bro  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial terhadap perilaku keputusan pembelian konsumen Call me Bro.

## Saran Saran bagi manajemen Call me Bro
Untuk  meningkatkan  persepsi  konsumen  terkait  harga,  manajemen  Call  me  Bro perlu:  (a)  Memiliki  lebih  banyak  supplier  untuk  dapat  memilih  produk-produk  yang berkualitas  sebelum  produk  sampai  ke  tangan  konsumen;  (b)  Untuk  menghindari  adanya kesalahan  persepsi  tentang  spesifikasi  produk,  manajemen  Call  me  Bro  perlu  memberi penjelasan yang lebih spesifik sesuai dengan kondisi produk sebenarnya; (c) Selain memiliki lebih  banyak  supplier,  manajemen  Call  me  Bro  juga  perlu  melakukan  quality  control  (QC) yang  cermat  agar  kualitasnya  benar-benar  terjaga,  sehingga  sesuai  dengan  ekspektasi konsumen.  Di  sisi  lain,  untuk  meningkatkan  persepsi  konsumen  terkait  harga,  manajemen Call me Bro perlu: (a) Membuat voucher diskon dengan nilai tertentu yang diberikan kepada konsumen setelah melakukan pembelian dan dapat digunakan pada pembelian selanjutnya; (b) Sebisa  mungkin,  manajemen  Call  me  Bro  bisa  menawarkan  produk-produk  baru  kepada konsumen,  sehingga  manajemen  Call  me  Bro  tetap  dapat  mengontrol  harga  pada  harga standar  pasaran  yang  diterima  oleh  konsumen;  (c)  Kesalahan  Call  me  Bro  yang  memiliki sedikit  supplier  telah  menyebabkan  masalah  persepsi  konsumen  yang  menganggap  harga produk  Call  me  Bro  kurang  bersaing  dan  kurang  sesuai  dengan  kualitasnya,  sehingga  mau tidak  mau,  manajemen  Call  me  Bro  harus  mendapatkan  lebih  banyak  supplier  untuk  tujuan harga yang lebih murah.

## Saran bagi peneliti selanjutnya
Peneliti  selanjutnya  dapat  mengungkapkan  lebih  jauh  persepsi  konsumen  terkait harga  dan  harga  dalam  mendorong  perilaku  keputusan  pembelian  konsumen  Call  me  Bro dengan pendekatan kualitatif, sehingga hasil penelitian selanjutnya dapat menjelaskan secara detil masalah-masalah terkait harga dan harga produk Call me Bro.

## Keterbatasan
Penelitian ini terbatas pada minimnya jumlah sampel untuk penelitian, sehingga hasil penelitian  ini  mungkin  akan  berbeda  jika  dibandingkan  dengan  penelitian  serupa  pada perusahaan yang berbeda.

## REFERENSI
Alma, B. (2009). Manjamen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Amstrong, P. K. (2016). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edis13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga Bhaskaran, A. B. (2019 ). A Study on the impact of online Brand Trust and Sales Promotion as  Competititve  Strategies  in  Online  Buying  Decisions. International    Journal  of Multidisciplinary Educational Research , 131-142.
Fatmawati,  N.,  &  Soliha,  A.  E.  (2017).  Harga,  Citra  Merek  dan  Presepsi  Harga  terhadap Proses Keputusan Pembelian Sepeda Motor Matic "Honda". Jurnal Manajemen Teori dan Terapan tahun 10 no 1
Iblasi,  W.  N.,  Bader,  D.,  &  Al-Qreini,  S.  A.  (2016).  The  Impact  of  Social  Media  as  a Marketing Tool on Purchasing Decisions (Case Study on SAMSUNG for Electrical Home). International Journal of Managerial Studies and Research (IJMSR) Volume 4, Issue 1 . Kotler,  P.&  Keller  K.  (2016). Marketing  Management,  15th  Edition. New  Jersey:  Pearson Pretice Hall, Inc.
Kurniasari,  M.,  &  Budiatmo,  A.  (2018  ).  Pengaruh  Social  Media  Marketing,  Brand
Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dengan  Minat  Beli  Sebagai  Variabel Intervening  Pada  J.Co  Donuts  &  Coffee. Jurnal  Administrasi  Bisnis  Volume  7, Nomor 1 .
Limpo, L., Rahim, A., & Hamzah. (2018). Effect of Product Quality, Price, and Promotion to Purchase  Decision. International  Journal  on  Advanced  Science,  Education,  and Religion (IJoASER) .
Mileva,  L.,  &  DH,  A.  F.  (2018).  Pengaruh  Sosial  Media  Marketing  terhadap  Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 58 No. 1 . Padmalia,&  Davin,  J.  (2016).  Pengaruh  Harga  dan  Harga  Terhadap  Keputusan. Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship, Volume 5, Nomor 1 . Rahayu,  D.  W.  (2019).  Efektifitas  Promosi  dalam  Peningkatan  Penjuualan  Produk. Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi, Volume 12 Nomor 1 Tahun 2019 .
Rasyid, R. A., Moniharapon, S., & Trang, I. (2018). Pengaruh Strategi Promosi melalui Social Media, Kualitas Layanan, dan Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Produk Suzuki Pada P,T Sinar Gelesong Mandiri Melalayang Menado. Jurnal EMBA Vol.6 No.4 .
Suarjana,  I.  K.,  &  Suprapti  (2018).  Presepsi  Harga,  Pengetahuan  Produk,  dan  Citra Perusahaan terhadap Niat Beli Layanan Multi Servis Indihome. E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 7, No. 4 .
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung.