Prodi Pengembangan Masyarakat Islam Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Ar-Raniry Vol.: 4 No.: 2 . Juli – Desember 2017
PERTUMBUHAN KEGIATAN
KEWIRAUSAHAAN DISEKITARAN KAMPUS UIN AR-RANIRY, BANDA ACEH

## Oleh: Teuku Murdani
Jurusan Pengembangan Masyarakat Islam (PMI) Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Ar-Raniry Darussalam Banda Aceh

## ABSTRAK
Kampus spemacam UIN Ar-Raniry Banda Aceh merupakan tempat dimana ramai orang yang datang untuk belajar. Mereka datang dari berbagai kabupaten/kota di Aceh bahkan ada dari provinsi lain di Indonesia. Mereka datang ke Banda Aceh membawa resourch untuk dihabiskan seperti uang kuliah, uang untuk membeli buku, makanan, sewa kost,  hiburan  dan  lain  sebagainya.  Seorang  wirausahawan  akan  melihat  ini  sebagai  sebuah  kesempatan  dan  akan menciptakan  alat  untuk  medapatkan  kesempatan  tyersebut.  Kenyataannya,  banyak  aktifitas  wirausaha  disekitar kampus  saat  ini,  khususnya  usaha  penjualan  makanan  untuk  mahasiswa.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  melihat motivasi  dibalik  kegiatan  kewirausahaan  tersebut  dan  apa  strategi  pemasaran  yang  mereka  praktekkan.  Untuk mengumpulkan  data  saya  memakai  metode  kualitatif  dengan  tehnik  observasi  dan  wawancara.  Ranai  dari wirausahawan menyebutkan bahwa ide berwirausaha karena mereka ingin memiliki bisnis sendiri ikut teman, karena ramai yang datang ke kampus setiap hari maka kebanyakan dari usaha tergolong sukses. Tidak ada strategi khusus tetapi ada yang menggunakan media sosial.

## ABSTRACT
Campus such as UIN Ar-Raniry Banda Aceh is a place in which many people come to study. They come from all over districts in Aceh and even some other provinces in Indonesia. They come to Banda Aceh along with resources to spend for tuitions, books, foods, accommodations, entertainment and many others. An entrepreneur sees this situation as a chance and will create a tool to achieve the goal. The fact, there are many entrepreneurship activities around UIN Ar-Raniry campus today especially offering food to the students. This research is to find out the motivation behind the small business activities and what marketing strategy they used. I used qualitative method to collected the data in the field through observation and interview technique. Most of entrepreneurs admitted that they want to have own business, looking their friend who started the business earlier and look very promising, campus has lot of activities with many people joint them so that they think the visitor may need drinks and foods. There were no special marketing strategi involved except some of them use media social.

## A. Pendahuluan
Kampus  adalah  sebuah  tempat  untuk  menuntut  ilmu  ke  jenjang  yang  lebih  tinggi. Sebuah  kampus  seperti  UIN  Ar-Raniry  memiliki  ribuan  mahasiswa  yang  setiap  hari  datang umumnya ada kaitan dengan proses belajar mengajar. Kehadiran mereka ke Banda Aceh tentu saja berdampak pada berbagai hal, seperti persoalan sosial, keamanan, gaya hidup dan bahkan kondisi  sosial  ekonomi  untuk  sebahagian  warga  Banda  Aceh  dan  Aceh  Besar.  Hal  ini dikarenakan  mereka  datang  ke  Banda  Aceh  dengan  membawa  berbagai  resources  dari kampung halaman untuk mereka pergunakan selama kuliah di Banda Aceh. Satu yang paling utama  adalah  mereka  membawa  uang  untuk  dipergunakan  dalam  rangka  memenuhi kebutuhan  hidup  selama  di  Banda  Aceh.  Sesuai  dengan  catatan  Biro  Akademik  UIN  Ar- Raniry saat ini memiliki 21000 mahasiswa, jika satu orang mendapat kiriman Rp. 500.000 per bulan maka tidak kurang uang yang beredar di Banda Aceh lebih kurang Rp. 10,500,000,000 per bulannya.
Kondisi ini bagi sebahagian masyarakat di sekitar kampus UIN Ar_raniry (Banda Aceh dan  Aceh  Besar)  tentu  menjadi  tantangan  tersendiri  sesuai  dengan  sudut  pandang  yang mereka miliki. Sebahagian mungkin merasa kurang senang karena perbedaan budaya, tradisi dan  prilaku  sosial,  tetapi  sebahagian  lagi  tentu  melihat  sebagai  peluang  untuk  berwirausaha seperti penyediaan rumah kost, warung nasi, warung kopi, dan berbagai peluang lainnya.
Kewirausahaan  (entrepreneurship)  itu  sendiri  merupakan  kemampuan  kreatif  dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses. Sesuatu  yang  baru  dan  berbeda  adalah  nilai  tambah  barang  dan  jasa  yang  menjadi  sumber keuanggulan  untuk  dijadikan  peluang.  Kewirausahaan  secara  harfiah  berasal  dari  kata wirausaha,  yaitu  seseorang  yang  melakukan  suatu  usaha.  Adapun  definisi  wirausaha  itu sendiri  telah  disampaikan  oleh  beberapa  para  ahli,  seperti  Suryana  (2006),  menurutnya wirausaha adalah seseorang yang memiliki karakteristik percaya diri, berorientasi pada tugas dan  hasil,  pengambil  resiko  yang  wajar,  kepemimpinan  yang  lugas,  kreatif  menghasilkan inovasi, serta berorientasi pada masa depan. Menurut Prawokusumo (2006), wirausaha adalah mereka yang melakukan upaya-upaya kreatif dan inovatif dengan jalan mengembangkan ide dan meramu sumber daya untuk menemukan peluang dan perbaikan hidup.
Dengan  kemajuan  zaman  yang  semakin  pesat,  para  pengusaha  muda  mencoba menciptakan  produk-produk  yang  kreatif  dan  inovatif  terbaru  untuk  merintis  usaha  mereka
agar  memperoleh  keuntungan  semaksimal  mungkin.  Sebagai  contohnya,  dengan  berjualan bakso  goreng,  pisang  goreng  dengan  berbagai  jenis,  bakso  murah,  minuman  dingin  dengan berbagai variasi yang melakukan inovatif baik dalam tampilan maupun cita rasa serta harga dan mutu dari produk tersebut.
Kegiatan  wirausaha  ini  telah  tumbuh  menjamur  di  sekitaran  Kampus  UIN  Ar-Raniry yang  semakin  hari  semakin  meningkat  baik  jumlah  kios  dagangan  maupun  jenis  makanan yang  diperdagangkannya.  Usaha  yang  dilakukan  rata-rata  usaha  yang  tidak  mebutuhkan modal besar. Mereka melakukannya dengan berbagai inisiatif mulai dari dengan sepeda motor sehingga  mudah  bergerak  ketempat  yang  lebih  ramai,  becak,  mobil  pick  up  tua  yang dimodifikasi, gerobak atau hanya meletakkan meja di pinggir jalan. Usaha yang mereka pilih lebih kepada kebutuhan logistik mahasiswa/i didalam kampus.
Mengamati  kondisi  yang  semakin  hari  semakin  bertambahnya  kegiatan  usaha  di sekitaran kampus, menarik untuk diteliti lebih jauh baik motivasi maupun ide-ide cemerlang dalam mebuat inovasi usaha.
Permasalahan  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana  mereka mendapatkan ide untuk memulai sebuah usaha; Apa yang membedakan produk yang dimiliki dengan produk-produk lain; jumlah modal awal dan darimana modal tersebut.

## B.  Penggunaan Metode Penelitian
Penelitian  ini  sesuai  dengan  karateristik  permasalahan  penelitian  kwalitatif  atau penelitian lapangan (field research). Pengertian kualitatif itu berakar pada latar belakang alamiah sebagai keutuhan, mengandalkan manusia sebagai instrument, memamfaatkan metode kualitatif secara  induktif,  mengarahkan  sasaran  penelitian  deskripsi  lebih  membatasi  studi  dengan  fokus memiliki  prangkat  keriteria  untuk  memeriksa  keabsahan  data,  rancangan  penelitianya  bersifat sementara  dalam  hasil  penelitian  disepakati  oleh  kedua  pihak,  peneliti  dan  sobjek  penelitian Arikunto, 2002).
Rumusan yang sama juga diberikan oleh Creswell (1994) dimana penelitian kwalitatif adalah  penelitian  untuk  mengamati  dan  menginvestigasi  phenomena  sosial  yang  bertujuan
untuk  memahami  persoalan-persoalan  sosial  dan  kondisi  manusia  dalam  suatu  komunitas.
Kemudian data yang diperoleh akan dianalisa dan dipresentasikan secara deskriptif.
Untuk  mengumpulkan  data  yang  dibutuhkan,  penelitian  langsung  turun  ke  lapangan, untuk mengumpulkan data-data yang menyangkut dengan masalah yang dikaji dengan berdikusi, wawancara, tanya jawab dengan responden.
Populasi  merupakan  jumlah  keseluruhan  objek  yang  akan  diteliti.  Dalam  hal  ini  yang menjadi objek penelitian kegiatan wirausaha/small business yang ada disekitar kampus UIN Ar- Raniry,  Banda  Aceh.  SedangkanSampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang  diangkat  dapat mewakili  populasi.  Koentjaraningrat  (1987)  mengatakan,  bahwa  sampel  adalah  bagian  terkecil dari  populasi  yang  merupakan  objek  sesunguhnya  dari  suatu  penelitian,  sampel  yang  dipilih adalah yang dapat mewakili populasi.
Pengumpulan data dilakukan dengan dua cara yakni observasi dan wawancara lansung.
Observasi dilakukan untuk memahami kondisi dari kegiatan usaha yang dijalankan dan untuk melihat  apakah  usaha  tersebut  layak  untuk  diteliti.  Wawancara  langsung  merupakan  sebuah teknik untuk berdiskusi langsung dengan pemilik usaha agar memperoleh data yang jelas dan benar untuk dianalisa.
Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  melihat  dampak  kehadiran  perguruan  tinggi terhadap perkembangan kewirausahaan masyarakat sekitar, mengekplorasi bagaimana mereka mendapatkan gagasan untuk berwirausaha dan bagaimana strategi pemasaran.

## C. Kewirausahaan dan Kreativitas
Kewirausahaan  merupakan  suatu  kemampuan  seseorang  yang  berani  melihat  dan mengubah peluang yang ada menjadi sesuatu hal yang baru di  masyarakat (Sumarsono, 2009). Peluang  yang  ada  dimanfaatkan  untuk    menciptakan  hal-hal  yang  baru    dengan
memperhitungkan  risiko  yang  akan  dihadapi.    Kewirausahaan  bukan  pengambil  risiko  besar, melainkan seseorang yang menghitung risiko yang akan diambilnya.
Kasmir  (2007)  menyatakan  bahwa  kewirausahaan  adalah  kemampuan  seseorang  yang berani  mengambil  risiko  untuk  membuka  dan  menciptakan  usaha  dalam  berbagai  kesempatan. Kemampuan menciptakan harus memerlukan adanya kreativitas dan inovasi yang terus-menerus untuk  menemukan  sesuatu  yang  berbeda  dari  yang  sudah  ada  sebelumnya.    Kreativitas  dan inovasi tersebut pada akhirnya mampu memberikan kontribusi bagi masyarakat.
Menurut Drucker (1994) dalam Suryana (2008), kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan  berbeda.  Kewirausahaan  berasal  dari  kata  wira  dan usaha.  Dalam hal ini kewirausahaan identik dengan kemampuan yang dimiliki oleh seseorang untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru  (wirausaha).    Kewirausahaan  adalah  suatu  proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki usaha (Zimmerer dan Scarborough, 2008).
Prawirokusumo (dalam Krisdiyanti, 2010) menyatakan bahwa wirausaha adalah mereka yang melakukan upaya-upaya kreatif dan inovatif dengan jalan mengembangkan ide dan meramu sumber  daya  untuk  menemukan  peluang  (opportunity)  dan  perbaikan  (preparation)  hidup.  Inti dari  kewirausahaan  adalah  suatu  kemampuan  untuk  menciptakan  suatu  yang  baru  dan  berbeda melalui berpikir kreatif dan inovatif untuk menciptakan peluang (Suryana, 2008).
Berdasarkan  pandangan  beberapa  ahli  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  kewirausahaan adalah  suatu  kemampuan  beripikir  kreatif  (menemukan  ide-ide  baru)  dan  berperilaku  inovatif (pelaksanaan ide-ide baru).
Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI)  kreativitas  adalah  kemampuan  untuk mencipta  (daya  cipta)  (http://kbbi.web.id).    Manusia  memiliki  daya  pikir  untuk  menghasilkan gagasan atau ide yang tidak terbatas ragam dan jumlahnya.  Daya cipta atau kreativitas adalah proses  mental  yang  melibatkan  pemunculan  gagasan  baru  atau  hubungan  baru  antara  gagasan yang  sudah  ada.      Dari  sudut  pandang  keilmuan,  hasil  dari  pemikiran  berdayacipta  (creative thinking)  biasanya  dianggap  memiliki  keaslian  dan  kepantasan.    Sebagai  alternatif,    konsepsi sehari-hari dari daya cipta adalah tindakan membuat sesuatu yang baru (http://id.wikipedia.org).
Setiap  orang  dapat  menciptakan  ide,  namun  tidak  semuanya  dapat    meneruskan  dalam perencanaan yang baik hingga terwujud menjadi sebuah karya yang nyata.  Mereka yang berhasil mewujudkan ide-ide tersebut hanyalah yang memiliki sikap kreatif.  Seseorang dikatakan kreatif jika dia mampu membuktikan dirinya sebagai orang yang memang banyak menghasilkan karya yang relatif baru.
Kreativitas  adalah  karya  yang  merupakan  hasil  dari  pemikiran  dan  gagasan  (Wijandi, 2004).    Suatu  gagasan  dari  hasil  pemikiran  atau  yang  baru  terlintas  akan  cepat  lenyap  tidak berbekas apabila tidak segera dicatat.  Berdasarkan hal tesebut, setiap gagasan sebelum menjadi sebuah kreativitas harus dicatat dan kemudian dibuat perencanaan untuk realisasinya.
Menurut  Zimmerer  dan  Scarborough  (2008)  kreativitas  adalah  kemampuan  untuk mengembangkan ide-ide baru dan untuk menemukan cara-cara baru dalam pemecahan masalah dan  menemukan  peluang.    Adapun  menurut  Baldacchino  (dalam  Hadiyati,  2011)  kemampuan kreatif  seorang  wirausaha  yang  dijadikan  dasar,  kiat,  dan  sumber  daya  untuk  mencari  peluang menuju sukses.
Kreativitas  merupakan  salah  satu  karakteristik  keberhasilan  seorang  entrepreneur  atau wirausaha.    Wirausaha  yang  memiliki  bakat  kreatif  untuk  menemukan  ide-ide  baru    akan memiliki peluang menjadi wirausaha yang berhasil (Hornaday, dalam Winardi, 2003).  Menurut Kuratko  (2009)  “creativity  is  the  generation  of  ideas  that  results  in  the  improved  efficiency  or effectiveness of a system”. Artinya, kreativitas adalah ide-ide yang dihasilkan untuk peningkatan efisiensi  atau  efektifitas  dalam  suatu  sistem.    Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kreativitas  sangat diperlukan dalam suatu sistem (usaha) untuk peningkatan efisiensi atau efektifitas dalam usaha tersebut.
Kreativitas  (daya  cipta)  akan  memberikan  dasar  yang  kuat  untuk  membuat  modul  atau perangkat  tentang  kewirausahaan.    Peran  sentral  dalam  kewirausahaan  adalah  adanya kemampuan  yang  kuat  untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru.    Suryana  (2008)  menyatakan bahwa kreativitas adalah: “Berpikir sesuatu yang baru”.  Kreativitas merupakan sumber penting dalam  penciptaan  daya  saing  untuk  semua  organisasi  yang  peduli  terhadap  growth (pertumbuhan) dan change (perubahan).  Roe dalam Hadiyati (2011) menyatakan bahwa syarat- syarat orang yang kreatif yaitu keterbukaan terhadap pengalaman, keinginan, toleransi terhadap
ambigui-tas,  kemandirian  dalam  penilaian,  pikiran  dan  tindakan,  memerlukan  dan  menerima otonomi,  kepercayaan  terhadap  diri  sendiri,  tidak  sedang  tunduk  pada  pengawasan  kelompok, dan ketersediaan untuk mengambil resiko yang diperhitungakan.
Hadiyati (2011) menyatakan bahwa atribut orang kreatif adalah memiliki rasa ingin tahu, optimis,  fleksibel,  mencari  solusi  dalam  masalah,  orisinil  dan  suka  berimajinasi.    Berdasarkan beberapa  teori  kreativitas  di  atas,  secara  singkat  kreativitas  adalah  kemampuan  berpikir  yang dimiliki oleh setiap orang untuk menemukan hal-hal yang baru.
Kegiatan  Kewirausahaan  disekitar  Kampus: Kalau  kita  melalui  jalan  Lingkar  Kampus  kita akan  mudah  sekali  menjumpai  berbagai  kegiatan  bisnis-bisnis  kecil  yang  kehadirannya  atau target  penjualannya  adalah  mahasiswa/i  baik  yang  menempuh  pendidikan  di  UIN  Ar-Raniry maupun Universitas Syiah Kuala. Diantara kegiatan bisnis kecil tersebut adalah.
Dalam rangka mempermudah penelitian, peneliti hanya mengambil beberapa sample dari sekian banyak kegiatan wirausaha di sekitar kampus UIN Ar-Raniry. diantaranya yaitu; bakso goreng, aneka kue basah, aneka minuman, aneka gorengan dan nasi guri dan lontong untuk sarapan pagi.
Bakso Goreng; jenis makanan yang dibuat dari bahan pokok daging dengan penambahan bumbu- bumbu  dan  bahan  kimia  lain  sehingga  dihasilkan  produk  yang  strukturnya  kompak  atau berbentuk bulat, padat, kenyal, dan berisi. (Winarno,1984). Bakso memiliki akar dari seni kuliner Tionghoa  Indonesia,  hal  ini  ditunjukkan  dari  istilah  'bakso'  berasal  dari  kata  Bak-So,  dalam Bahasa Hokkien yang secara harfiah berarti bakso bulat. Penduduk Indonesia kebanyakan adalah muslim, maka bakso lebih umum terbuat dari daging halal seperti daging sapi, ikan, atau ayam. Seiring  berkembangnya  waktu,  istilah  bakso  menjadi  lebih  dikenal  dengan  'daging  giling'  saja. Kebanyakan  penjual  bakso  adalah  orang  Jawa  dari  Wonogiri  dan  Malang.  Solo  dan  Malang merupakan  tempat  yang  terkenal  sebagai  pusat  Bakso  (Gunawan  dkk,2012).  Bakso  umumnya dibuat  dari  campuran  daging  sapi  giling  dan  tepung  tapioka,  akan  tetapi  ada  juga  bakso  yang terbuat  dari  daging  ayam,  ikan,  atau  udang.  Bakso  goreng  adalah  bakso  yang  dicelupkan  ke dalam wadah yang berisikan telur dan kemudian digoreng. Dalam pembuatan bakso disamping daging diperlukan bahan-bahan yang lain seperti:
Kue  Basah;  kue  basah  adalah  makanan  ringan  yang  biasa  dikonsumsi  di  pagi  atau  sore  hari, umumnya  terbuat  dari  tepung  trigu,  sagu,  gula.  ada  juga  yang  terbuat  dari  santan  dan  beras
kentan. umumnya kue basah tidak bertahan lama karena tidak ada penambahan unsur anti basi. Darussalam mulai di banjiri oleh dagangan kue basah di gerobak. Kue basah ini tersedia dalam berbagai  jenis  rasa  dan  bentuk.  Kue  ini  hanya  dijual  di  pagi  hari  dan  ramai  pengunjung  yang singgah  untuk  membeli.  Kebanyakan  pembeli  adalah  karyawan  baik  pegawai  negeri  sipil  atau karyawan swasta. Mereka membeli kue tersebut rata-rata untuk bekal anak di sekolah disamping untuk mereka sendiri yang difungsikan sebagai sarapan pagi dan mereka konsumsi idi kantor.
Aneka Minuman dingin; sama halnya dengan kue basah, minuman juga telah tumbuh menjamur di jalan lingkar kampus. Jalan ini merupakan sebuah jalan yang mengelilingi dua kampus yakni UIN  Ar-Raniry  dan  Universitas  Syiah  Kuala.  Berbagai  jenis  minuman  dingin  dijajakan  setiap harinya  seperti  air  tebu,  air  kelapa,  bermacam  jenis  juices  dengan  variasi  kemasan,  cappucino dengan berbagai rasa, es campus dan sebagainya. Berbagai minuman ini mulai dijajakan sekitar jam  sepuluh  pagi  sampai  sore  dengan  target  penjualan  utama  adalah  mahasiswa/i  dan  pelintas yang melewati jalan tersebut.
Gorengan; bagi masyarakat Indonesia gorengan merupakan cemilan yang sangat favorite, tidak hanya diperjual belikan di kota-kota kecil tetapi juga di kota-kota besar seperti Jakarta. di Aceh khususnya di Darussalam dimana dua kampus ternama berdiri tidak alpa dari kehadiran berbagai gorengan  seperti  pisang  goreng,  tahu  goreng,  pisang  molen,  tempe  goreng,  bakwan,  risol  dan sebagainya.  Gorengan  ini  hanya  berbekal  gerobak  dorong  yang  mereka  parkir  di  pinggir  jalan dan memproses semua keperluan gorengan ditempat. mulai dari mengaduk tepung dan mengupas pisang memotong teu/tempe dan sebagainya. ramai pembeli menyukai gorengan ini karena selain harganya murah juga sudah di tambah citarasa seperti raico dan penyedp lainnya.
Nasi  guri  dan  lontong;  sarapan  pagi  merupakan  suatu  keharusan  bagi  sebahagian  besar masyarakat  khususnya  warga  Darusslam.  Rata-rata  pilihannya  adalah  lontong  atau  nasi  gurih dengan  berbagai  menu  pendukung.  Bertambahnya  jumlah  mahasiswa  yang  datang  ke  Banda Aceh membuat usaha nasi goreng tidak hanya bertambah omset tetapi secara jumlah penjual nasi gurih  dan  lontongpun  bertambah.  Disamping  mahasiswa  pasar  di  Darussalam  juga  di  banjiri dengan  tamu  dari  berbagai  daerah  di  Aceh  dan  luar  Aceh  yang  memiliki  kepentingan  dengan kampus di darussalam. Penjual nasi gurihpun terus saja bertambah di Darussalam.
Ide wirausaha, dari responden yang diwawancara, mereka memiliki cerita yang berbeda ketika memulai  berwirausaha.  Namun  pada  umumnya  mereka  rata-rata  ingin  menambah  penghasilan dan memiliki penghasilan yang tetap untuk membiayai kebutuhan keluarga.
Penjual  Bakso  Goreng,  mengatakan  rata-rata  dari  mereka  telah  memulai  profesi  yang  lain sebelumnya,  ada  yang  menjadi  nelayan,  penarik  becak,  bekerja  sembarautan.  Dalam  menjalani pekerjaan  tersebut  mereka  melihat  penjual  bakso  goreng  dengan  menggunakan  sepeda  motor, membawa  kompor  dan  panci  goreng.  Mereka  bebas  bergerak  kemana-mana  sehingga  tumbuh niat untuk mengikuti jejak penjual bakso goreng. Diantara mereka ada juga yang melakukananya atas  saran  dari  teman  yang  sudah  menekuni  profesi  penjual  bakso  goreng  terlebih  dahulu. Mereka  teratrik  untuk  melakukan  binis  ini  karena  bisa  berpindah-pindah  ketempat  yang  lebih ramai dan praktis.
Penjual  kue  basah  menjelaskan  bahwa  mereka  tidak  ada  ide  khusus  dalam  memulai  usaha, mereka  hanya  mencoba-coba  menjajakan  di  pinggir  jalan.  Namun  mereka  sebenarnya menjalankan  usaha  di  rumah  karena  ada  yang  memesan  kue-kue  tersebut.  Jadi  pada  dasarnya menjajakan kue dipinggir jalan hanya mencoba-coba saja sedangkan mereka memiliki usaha kue di  rumahnya.  Namun  tanpa  manajemen  yang  matang  usaha  kue  di  pinggir  jalan  sangat  laris sehingga mereka memindah usahanya ke pinggir jalan.
Bagi penjual minuman dingin ide awalnya melihat boomingnya pembeli juice 5000 yang hanya menggunakan rak di pinggir jalan, sehingga mereka mencoba variasi minuman lainnya. Penjual cappuchino  memulai  usaha  di  Aceh  setelah  kembali  merantau  dan  belajar  membuat  variasi cappuchinoe  di  luar  Aceh,  mereka  ingin  mencoba  pasar  di  Aceh  dan  ternyata  sangat  baik. Penjual  air  tebu  dan  kelapa  muda  awalnya  memulai  usaha  pada  bulan  puasa  karena  ramai pembeli untuk persiapan berbuka, namun karena mereka telah memiliki perlengkapan berjualan mereka mencobanya setelah puasa dan ternyata pembeli juga ramai yang datang khususnya pada musim kemarau yang cukup panas dewasa ini di Banda Aceh.
Penjual gorengan mendapatkan ide berjualan berdasarkan hasil observasi yang mereka lakukan terhadap dua penjual gorengan si Doel dan Apa Kir, dimana mereka mengamati bahwa ternyata gorengan sangat diminati. Disamping memang Darussalam dipadati oleh mahasiswa/i setiap hari.
Hasil dari observasi tersebut ternyata tidak sia-sia karena gorengan yang mereka jajakan sangat laris dengan perkiraan penjualan rata-rata Rp. 5.000.000,- / hari.
Responden  penjual  nasi  guri  dan  lontong  memiliki  ide  awal  yang  sangat  sederhana  yakni  para mahasiswa dan non mahasiswa yang melintas di Darussalam tidak semuanya sempat sarapan di rumah, mudah-mudahan mereka singgah untuk membeli. Mereka tidak khawatir karena sarapan pagi  merupakan  kebutuhan  bagi  sebagian  manusia  dan  mereka  beranggapan  bahwa  besar peluang akan banyak pembeli yang akan datang.
Metode marketing; tidak ada metode marketing khusus yang mereka pakai kecuali para penjual Cappuchinoe  yang  menggunakan  media  sosial  untuk  menarik  pelanggan.  Responden  bakso goreng hanya memiliki kelebihan mobilisasi tinggi, dimana mereka akan berpindah-pindah untuk mencari  keramaian.  Dalam  satu  hari  mereka  bisa  berpindah  tiga  sampai  enan  lokasi  karena mereka menggunakan sepeda motor sebagai sarana berjualan. Responden kue basah juga tidak memiliki strategi marketing yang luar biasa, menurut responden dia hanya menjaga kualitas kue dan  tetap  fresh  sampai  siang  dengan  melakukan  beberapa  kali  produksi  dalam  satu  hari. Responden  air  tebu  dan  kelapa  muda  menyebutkan  bahwa  mereka  sangat  memperhatikan kebersihan,  sehingga  banyak  pelanggan  yang  datang  karena  melihat  tempat  berjualan  dan disekitarnya lebih bersih dari tempat lain. Penjual gorengan lebih memilih memajangkan aneka gorengan  didalam  rak  yang  diberi  batas  kaca.  Mereka  menggorengnya  dengan  jumlah  yang banyak  kemudian  menumpuknya  diatas  gerobak  yang  diberi  batas  kaca  sehingga  dapat  dilihat oleh  pelintas.  Penjual  nasi  gurih  dan  lontong  memiliki  metode  unik  dalam  menjaga  pelanggan dimana narasumber yang diwawancarai memiliki cara khusus dalam melayani pelanggan. Bagi mahasiswa/i  khususnya  apabila  mereka  sedang  tidak  punya  uang,  mereka  tetap  boleh  makan dicatat sendiri kemudian kalau sudah punya uang bayar dan si narasumber tidak akan menagih apalagi mencatan hutang si mahasiswa/i tersebut.

## D. Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  untuk  memulai sebuah usaha dibutuhkan kemantapan mental dan persiapan yang baik. Dengan kemajuan zaman yang semakin pesat, para wirausahawan dituntut untuk menciptakan produk-produk yang lebih kreatif  dan  inovatif  agar  dapat  bersaing  dengan  produk  lainnya.  Pemilihan  tempat  usaha  akan
sangat menentukan keberhasilan disamping membuat variasi yang berbeda sehingga pelanggan akan mendapatkan citarasa dan pengalaman yang berbeda. Semakin kreatife seorang pengusaha akan semakin besar peluang keberhasilannya.
Dari beberapa objek penelitian yang telah dilakukan, bisa kita simpulkan bahwa setiap penjual pasti  memiliki  khas  atau  kreativitasnya  masing-masing  dalam  memproduksi  suatu  barang  atau produk. Oleh karena itu, ada baiknya selalu membuat sesuatu yang baru dalam sisi apa saja dan penjual harus terus berinovasi dalam memproduksi atau menjual barang, seperti yang dilakukan oleh pedagang atau narasumber bakso gorengyang membuat variasi dengan bakso goreng jumbo isi  daging,  telur,  dan  tahu,  sehingga  mahasiswa  atau  masyarakat  penasaran  dan  pasti  mencoba akan cita rasanya. Tempat atau rak jualan tetap terjaga dan bersih, karna setiap orang pasti suka akan  kebersihan,  dan  menarik  minat  pelanggan  untuk  membeli  di  tempat  yang  higenis  dan bersih.
Referensi:
Koentjaningrat , (1987), Metode-Metode Penelitian Masyarakat , Jakarta, Gramedia, Indonesia
Arikunto, S., (2002), Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek , Jakarta, Rineka Cipta
Kasiyan,  (2002),  Kewirausahaan;  Jurusan  Pendidikan  Seni  Rupa  Fakultas  Bahasa  Dan  Seni, Universitas Negeri Yogyakarta.
Pakpahan, M., (2013), Materi Kuliah kewirausahaan. Makalah , Universitas Budi Luhur. Jakarta. idntimes,  (nd),"Gak  Mau  Jadi  Bawahan  Orang  Lain?  Coba  7  Bisnis  Kreatif  yang  Datangkan Untung Besar Ini", diunduh dari bussiness.idntimes.com, pada tanggal15 Desember 2017
Scribd.com (nd), Laporan Kewirausahaan, diunduh dari
http://www.scribd.com/doc/42632466/laporan-kewirausahaan pada tanggal 16 Desember 2017
Harian  Netral,  (2015),  Pengertian  Kewirausahaan  dan  wirausaha  serta  ciri  dan  tujuan,  diunduh  dari http://www.hariannetral.com/2015/06  pengertian-kewurausahaandan  wirausaha  serta  ciri  dan tujuan .html pada tanggal 16 Desember 2017
JURNAL AL-IJTIMAIYYAH/VOL.4, NO.2, JULI – DESEMBER 2017  10 5