## ANALISIS BRAND IMAGE DAN BRAND AWARNESS PUPUK BIO ORGANIK
(Studi pada Petani Pengguna Pupuk Merek “POMI” di Kota Batu)
Agustina Shinta 1 , Abdul Wahib Muhaimin 1 , Fikriah 2 dan  Palupi 2
1 Dosen Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Brawijaya 2 Alumni Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Brawijaya Email: shint4_71ub@yahoo.com
Abstract: This  study  examines  brand  image  and  brand  awareness  based  on  selected attributes of bio-organic fertilizer product brand "Pomi". The purpose of this study is to analyze brand image,  the attributes of bio-organic fertilizer product brand "Pomi" and analyze the brand awareness . Attributes are considered peasants were analyzed by  using  Cochran  Q,  then  is  used  to  measure  brand  awareness.  Determination  of levels of awareness of the brand  and brand image owned by the respondent is based on  the  total  score  from  the  Likert  scale  values  obtained  in  the  overall  indicator.The result  of brand image is based on three variables: Variable of strength, the average value  (mean)  overall  strength  variable  is  4.26.  Variable  of  uniqueness,  the  average value  (mean)  overall  for  the  uniqueness  variable  is  4.11.  Favorable  variables,  the average  value  (mean)  overall  favorable  variables  is  4.25.  Overall  average  score (mean)  based  on  brand  image  variables  (strength,  uniqueness,  and  favorable)  Bio Organic  fertilizer  brand  "Pomi"  is  4.21.  The  average  value  (mean)  indicates  the positive brand image, because the average (mean) in more than 3, then the perceived brand image of farmers to fertilizer Bio Organics brand "Pomi" is positive . And The results showed brand awareness of farmers  in the position of brand recall as many as 69% were farmers place the bio-organic fertilizer brand "Pomi" in the second position in the pyramid of brand awareness.
Keyword : consumer behavior, brand awareness, brand image
Abstrak: Penelitian ini mengkaji citra merek dan kesadaran merek berdasarkan atribut terpilih  produk  pupuk  bio  organik  merek  “Pomi”.  Tujuan  penelitian  ini  adalah menganalisis  citra  merek,  atribut  produk  pupuk  bio  organik  merek  “Pomi”  dan menganalisis kesadaran merek. Metode analisis data digunakan skala likert dan cohran Q  test.  Hasil  penelitian  untuk  citra  merek  didasarkan  pada  tiga  variable  secara keseluruhan  rata-rata  4,21  yang  artinya  bahwa  ada  indikasi  positif    pada  citra  merek pupuk “Pomi”, sedangkan masing-masing variable dapat dijelaskan sebagai berikut : variable kekuatan bernilai rata-rata 4,26, variable keunikan bernilai rata-rata 4,11, dan variable favourable bernilai rata-rata 4,25, Untuk  kesadaran merek petani berada pada posisi brand  recall yaitu  sebanyak  69%  menempatkan  pupuk  bio  organik  merek “Pomi”  pada  posisi  kedua  dalam  piramida  kesadaran  merek.  Hal  ini  menunjukkan kesadaran  merek  petani  terhadap  sudah  cukup  tinggi  meskipun  tidak  berada  pada posisi top of mind.
Kata kunci : perilaku konsumen, kesadaran merek, citra merek

## PENDAHULUAN
Persoalan  merek  menjadi  salah  satu  persoalan yang  harus  dipantau  secara  terus-menerus  oleh setiap  perusahaan.    Merek-merek  yang  kuat,
teruji,  dan  bernilai  tinggi  terbukti  tidak  hanya sukses mengalahkan hitungan-hitungan rasional, tetapi juga  canggih  mengolah  sisi-sisi emosional  konsumen.    Merek  bisa  memiliki nilai  tinggi  karena  ada brand  building  activity
yang  bukan  sekadar  berdasarkan  komunikasi, tetapi  merupakan  segala  macam  usaha  lain untuk  memperkuat  merek  tersebut.  Akibat  dari brand  building  activity ,  menimbulkan brand signaling , dimana ada tanda-tanda yang dikirim kepada  konsumen  dari  sebuah  merk  untuk menarik konsumen berespon.
Merek  akan  mempunyai  reputasi  jika merek  tersebut  memiliki  kualitas  dan  karisma. Agar memiliki karisma, merek harus mempunyai aura, memiliki konsistensi, kualitasnya  harus  dijaga  dari  waktu  ke  waktu, selain  itu  tentunya  juga  harus  mempunyai kredibilitas. Agar tampil menjadi yang terbaik, tentu  suatu  merek  harus  terlihat  menarik  di pasar  hingga  mampu  membuat  konsumen tertarik  untuk  membelinya.    Agar  terlihat menarik,  merek  tersebut  harus  memiliki costumer value jauh di atas merek-merek yang lain.    Selain  itu,  harus  mampu  meningkatkan keterlibatan emosi pelanggan sehingga pelanggan  mempunyai  ikatan  dan  keyakinan terhadap sebuah merek.
Dalam  kondisi  persaingan  usaha  yang semakin ketat, perusahaan perlu memanfaatkan sumber  dayanya  secara  optimal,  termasuk berusaha menciptakan atau melakukan rekayasa  yang  dapat  mempengaruhi  persepsi konsumen,  misalnya  melalui  citra  merek produk.    Pada  saat  ini,  pelanggan  atau konsumen  tidak  hanya  melihat  sesuatu  produk dari harga dan kualitas, tetapi juga melihat dari brand  image yang  melekat  pada  produk  yang dikonsumsi.  Perusahaan yang mempunyai citra merek  yang  kuat  mempunyai  alternatif  untuk bersaing  pada  tingkat  harga  dan  spesifikasi produk  (Aaker,  1992).  Dengan  memiliki  citra merek  yang  kuat  perusahaan  dapat  tetap bersaing,  merebut  dan  bahkan  memenangkan persaingan pasar.
Menurut  Low  dan  Lamb  Jr  (2000)  citra merek  adalah  persepsi  tentang  suatu  merek sebagai  refleksi  asosiasi  merek  yang  terbentuk dalam ingatan konsumen.  Bagian dari asosiasi merek  adalah  persepsi  kualitas  dan  sikap terhadap merek. Sedangkan identifikasi asosiasi merek  dapat  didasarkan  dengan  menyatakan tentang  asosiasinya,  mengurangi  penyensoran tanggapan,  dan  validasi  laporan  (Supphellen, 2000).    Tetapi  asosiasi  merek  sebagai  bagian dari  katagorisasi  merek  juga  dapat  ditentukan dengan  menggunakan  ketidakpastian  sebagai dimensi  intrinsik,  sehingga  dapat  diperoleh
segmen dan struktur pasar, sementara ketidakpastian  tersebut  dapat  berupa  pikiran terhadap  merek  individu,  merek  relatif  dan unsur persepsi resiko (Davis, 2002).
Membangun  persepsi  dapat  dilakukan melalui  jalur  merek  dan  memahami  perilaku merek.    Merek  yang  prestisius  dapat  disebut memiliki  ekuitas  merek  yang  kuat.    Ekuitas merek  merupakan  aset  dan  liabilitas  merek. Agar  aset  dan  liabilitas  mendasari  ekuitas merek,  maka  aset  dan  liabilitas  merek  harus berhubungan  dengan  nama  atau  sebuah  simbol sehingga  jika  dilakukan  perubahan  terhadap nama  dan  simbol  merek,  beberapa  atau  semua aset liabilitas yang menjadi dasar ekuitas merek akan  berubah  pula.    Suatu  produk  dengan ekuitas  merek  yang  kuat  dapat  membentuk landasan  merek  yang  kuat  dan  mampu mengembangkan  keberadaan  suatu  merek dalam persaingan apa pun dalam jangka waktu yang  lama  (Durianto  dkk.,  2004).    Dengan semakin  banyaknya  jumlah  pesaing  di  pasar, meningkat pula ketajaman persaingan di antara merek-merek  yang  beroperasi  di  pasar  dan hanya  merek  yang  memiliki  ekuitas  merek yang  kuat  yang  akan  tetap  mampu  bersaing, merebut,  dan  menguasai  pasar.    Karena  itu, pengetahuan  tentang  variabel-variabel  ekuitas merek,  salah  satunya  adalah  kesadaran  merek ( brand  awareness )  sangat  diperlukan  untuk menyusun langkah strategis dalam meningkatkan eksistensi merek.
Menurut Aaker dalam Simamora (2001), kesadaran merek adalah kemampuan seseorang untuk  mengenali  atau  mengingat  kembali bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian  dari kategori  produk  tertentu.    Sedangkan  menurut Durianto dkk (2001), kesadaran merek merupakan kesanggupan seorang calon pembeli untuk  mengenali,  mengingat  kembali  suatu merek  sebagai  bagian  dari  suatu  kategori produk tertentu.
Tidak terkecuali produk pertanian, perusahaan  yang  bergerak  di  sector  tersebut sangat mementingkan  citra merek yang positif. Citra  merek  yang  positif  dan  kuat  akan memiliki  ekuitas  merek  yang  akan  tetap mampu bersaing dan merebut pasar. Salah satu variable  dari  ekuitas  merek  adalah  kesadaran merek dalam hal ini konsumen petani di dalam membeli  produk  pertanian.  Dalam  kegiatan menghasilkan  produk  pertanian,  petani  tidak lepas  dari  penggunaan  pupuk.  Sebelum
mengenal  pupuk  kimia,  petani  menggunakan kearifan  lokal  seperti  pemuliaan  benih  secara alami,  penanaman  bergilir  dan  penggunaan pupuk  alami.    Hasil  yang  di  dapatkan  bagus, selain  itu  penyakit  tanaman  belum  seberapa banyak  dan  aneh-aneh,  tanah  masih  gembur dan subur (Anonymousª, 2010).
Istilah  pupuk  hayati  atau  nama  lainnya pupuk  Bio  Organik  digunakan  sebagai  nama kolektif  untuk  semua  kelompok  fungsional mikroba  tanah  yang  dapat  berfungsi  sebagai penyedia  hara  dalam  tanah,  sehingga  dapat tersedia bagi tanaman. Pupuk hayati atau pupuk Bio  Organik  didefinisikan  sebagai  inokulan berbahan aktif organisme hidup yang berfungsi untuk menghambat hara tertentu atau memfasilitasi  tersedianya  hara  dalam  tanah bagi  tanaman.  FNCA  Biofertilizer  Project Group  (2006)  mengusulkan  definisi  pupuk hayati  sebagai  substans  yang  mengandung mikroorganisme  hidup  yang  mengkolonisasi rizosfir  atau  bagian  dalam  tanaman  dan memacu pertumbuhan dengan jalan meningkatkan pasokan ketersediaan hara primer dan/atau stimulus pertumbuhan tanaman target,  bila  dipakai  pada  benih,  permukaan tanaman, atau tanah. Peran pupuk Bio Organik adalah untuk meningkatkan produktivitas lahan dan produksi pertanian.
Bahan baku dalam pembuatan pupuk Bio Organik  adalah  Ethanol,  salah  satu  penghasil Ethanol  di  Indonesia  adalah  PT.  Indo Acidatama  Tbk  .    PT.  Indo  Acidatama  Tbk mengeluarkan  dan  memproduksi  pupuk  Bio Organik dengan merek “Pomi”. Merek “Pomi” terbagi  menjadi  beberapa  jenis  yaitu  Pomi merah,  hijau,  kuning  dan  coklat.  Pomi  merah untuk  tanaman  bawang  merah,  bawang  putih, tomat,  cabe,  semangka,  melon,  serta  buah- buahan  dan  sebagainya.  Pomi  kuning  untuk tanaman  padi,  jagung,  kedelai  dan  kacang- kacangan.  Pomi  hijau  untuk  sayur-sayuran  dan Pomi coklat untuk tanaman perkebunan seperti karet,  sawit,  dan  sebagainya  (Anonymous, 2009). Keunggulan “Pomi”  ini  adalah diproduksi  melalui  proses  bioteknologi  bahan- bahan  organik,  terbuat  dari  100%  bahan organik, tidak ada tanggal kadaluarsa, harganya terjangkau oleh petani, terdapat 7 mikroba yang berguna untuk meningkatkan hasil panen.
Dengan  adanya  berbagai  merek  pupuk Bio Organik di pasaran sehingga menimbulkan berbagai  macam  pilihan  merek  bagi  konsumen
yang akan membeli pupuk Bio Organik. Dalam kondisi  persaingan  usaha  yang  semakin  ketat, perusahaan perlu memanfaatkan sumber dayanya  dengan  optimal,  termasuk  berusaha menciptakan  atau  melakukan  rekayasa  yang dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen, misalnya  melalui  citra  merek  produk.    Pada saat  ini,  pelanggan  atau  konsumen  tidak  hanya melihat sesuatu produk dari harga dan kualitas, tetapi  juga  melihat  dari brand  image yang melekat  pada  produk  yang  dikonsumsi. Perusahaan  yang  mempunyai  citra  merek  yang kuat mempunyai alternatif untuk bersaing pada tingkat  harga  dan  spesifikasi  produk  (Aaker, 1992).  Dengan  memiliki  citra  merek  ( brand image) dan kesadaran merek ( brand awareness )  yang  kuat  perusahaan  dapat  tetap bersaing,  merebut  dan  bahkan  memenangkan persaingan pasar.
Berdasarkan uraian diatas, maka penelitian  ini  difokuskan  pada brand  image dan brand  awareness pupuk  Bio  Organik merek  “Pomi  yang  dilakukan  di  Dusun Junwatu,    Desa  Junrejo,  Kecamatan  Junrejo, Kota Batu.

## Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah: 1. Untuk  menganalisis brand  image petani terhadap pupuk Bio Organik merek “Pomi” 2. Untuk menganalisis brand awareness berdasarkan  atribut  terpilih  produk  pupuk bio organik merek “Pomi”.

## Metode Penelitian
Metode  penentuan  lokasi  penelitian  ditentukan secara  sengaja  ( purposive) .    Lokasi  penelitian di  Dusun  Junwatu,  Desa  Junrejo,  Kecamatan Junrejo,  Kota  Batu.    Teknik  penentuan  sampel yang digunakan yaitu Purposive Sampling yang merupakan  teknik  pengambilan  sampling  yang secara sengaja karena sampel dipilih berdasarkan  pertimbangan  bahwa  responden pernah  menggunakan  pupuk  Bio  Organik merek “Pomi” di Dusun Junwatu, Desa Junrejo Kecamatan  Junrejo,  Kota  Batu.  Disebabkan populasi  petani  yang  menggunakan  pupuk  Bio Organik  “Pomi”  tidak  diketahui,  maka penentuan  jumlah  sampel  diperoleh  dengan pendekatan  Malhotra  (1996),  bahwa  syarat jumlah  sampel  yang  diambil  umtuk  penelitian memiliki  kriteria  tertentu,  minimal  4  –  5  kali jumlah atribut / variabel yang digunakan dalam
penelitian.    Sehingga  apabila  jumlah  atribut yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah sebanyak 11 maka jumlah sampelnya adalah 55 petani.

## Pengukuran Variabel
1)  Pengukuran brand  image dapat  didasarkan pada tiga variabel yaitu :
a.  Kekuatan (strength)
Kekuatan  disini  berkaitan  dengan  seberapa kuat hubungan yang mampu diciptakan oleh merek dengan konsumen. Biasanya pengukuran  kekuatan  ini  dapat  dibentuk melalui  pengalaman  masa  lalu,  harga, kualitas,  rekomendasi  perorangan,  iklan, dan lain-lain.
b.  Keunikan (Uniqueness)
Uniqueness adalah kemampuan untuk membedakan sebuah merek diantara merek- merek  lainnya.  Kesan  unik  ini  muncul  dari atribut  produk,  yang  berarti  terdapat diferensiasi antara produk yang satu dengan yang  lainnya.  Terdapat  dalam  kelompok unik  ini  adalah  variasi  layanan  yang  bisa diberikan sebuah produk, variasi harga yang bersangkutan,  maupun  diferensiasi  dari penampilan fisik sebuah produk.
c. Favorable Favorable mengarah  kepada  kemampuan merek  tersebut  untuk  mudah  diingat  oleh konsumen.  Termasuk  dalam  kelompok favorable ini antara lain : kemudahan merek untuk  diucapkan,  kemampuan  merek  untuk mudah  diingat  oleh  konsumen,  maupun kesesuaian  antara  kesan  merek  di  benak konsumen  dengan  citra  yang  diinginkan perusahaan atas merek yang bersangkutan.
2) Pengukuran brand awareness
Menurut  Susanto  dan  Wijanarko  (2004) kesadaran  merek  berada  pada  rentang  antara perasaan  yang  tak  pasti  terhadap  pengenalan suatu  merek  sampai  perasaan  yakin  bahwa produk tersebut merupakan satu-satunya dalam kelas  produk  yang  bersangkutan.    Variabel brand  awareness dibagi  menjadi  sub-sub variabel  yang  secara  urut  (Rangkuti,  2004) sebagai berikut:
1. Top of Mind (puncak pikiran)
Yaitu  merek  produk  yang  pertama  kali disebutkan  oleh  konsumen  secara  spontan dan menempati tempat khusus atau istemewa dibenak konsumen.
2. Brand recall (Pengingatan kembali terhadap
merek) Mencerminkan  merek-merek  apa  saja  yang diingat  konsumen  setelah  menyebutkan merek  yang  pertama  kali  disebut.    Dimana merek-merek yang disebutkan kedua, ketiga dan  seterusnya  merupakan  merek  yang menempati brand  recall dalam  benak konsumen.
3. Brand recognition (Pengenalan merek)
Merupakan  tingkat  minimal  dari  kesadaran merek  yang  merupakan  pengenalan  merek dengan  bantuan,  misalnya  dengan  bantuan daftar merek, daftar gambar, atau cap merek. Dan  merek  yang  masuk  dalam  ingatan konsumen disebut brand recognition . 4. Unaware of brand (tidak menyadari merek)
Merupakan  tingkatan  merek  yang  paling rendah  dalam  piramida brand  awareness , dimana  konsumen  tidak  menyadari  akan eksistensi suatu merek.

## METODE ANALISA DATA

## 1. Analisis brand image
Aspek  yang  ingin  diukur  dalam  penelitian  ini adalah  variabel  dan  atribut.    Dalam  penelitian ini,  variabelnya  adalah strength,  uniqueness dan favorable. .  Pengukuran variabel dilakukan melalui penilaian responden terhadap indikator- indikator.    Sedangkan  atribut  yang  digunakan meliputi  variasi  layanan,  pengalaman  masa lalu, harga, kesesuaian kesan merek pada benak konsumen,    Iklan,  rekomendasi  perorangan, kemudahan merek untuk diucapkan, diferensiasi penampilan fisik produk, kemampuan  merek  untuk  mudah  diingat, kualitas,  variasi  harga.  Untuk  menganalisis brand  image mengenai  pupuk  Bio  Organik merek  “Pomi”,  maka  dibutuhkan  suatu  skala pengukuran. Skala pengukuran yang digunakan  adalah  Skala  Likert.    Skala  Likert disebut  juga summated  rating  scale dan menghasilkan  data  interval  (Simamora,  2005). Instrumen penelitian adalah dengan menggunakan  kuesioner.    Jawaban  setiap  item instrumen ini memiliki gradasi tertinggi (sangat positif) hingga terendah (sangat negatif). Untuk keperluan  analisis  secara  kuantitatif  maka jawaban  diberi  skor.  Setelah  itu,  tahap selanjutnya  adalah  mencari  nilai  rata-rata (mean) dan yang terakhir menginterpretasikannya. untuk mengukur
brand  image pupuk  Bio  Organik  merek “POMI” yang didasarkan dari variabel-variabel brand  image  (strength,  uniqueness,  dan favorable) ini dapat menggunakan ketentuan : a.  Jika  rata-rata (mean) responden  dibawah  3 maka brand  image pupuk  Bio  Organik merek “POMI” adalah dianggap negatif.
b.  Jika  rata-rata (mean) responden  diatas  3 maka brand  image pupuk  Bio  Organik merek “POMI” adalah dianggap positif.
2. Analisis brand awarness Pengukuran  atribut  produk  pupuk  bio organik  merek  “Pomi”  dilakukan  dengan menggunakan uji Cochran Q untuk mendapatkan atribut-atribut
yang dipertimbangkan  oleh  petani.    Selanjutnya atribut-atribut  terpilih  yang  dipertimbangkan oleh  petani  digunakan  untuk  mengukur kesadaran  merek  produk  pupuk  bio  organik merek  “Pomi”.    Pengukuran  terhadap  atribut- atribut  yang  digunakan  untuk  menganalisis kesadaran merek diukur dengan skala likert (1- 5).    Adapun  jumlah  posisi  pupuk  bio  organik merek  “Pomi”  dalam  benak  petani  diperoleh dari  penjumlahan  skor  yang  didapatkan  dari skala likert tersebut yang dimasukkan kedalam interval  total  skor.    Dengan  demikian  dapat diketahui  apakah  petani  yang  ada  telah memiliki  tingkatan  kesadaran  merek  yang paling tinggi yaitu top of mind (puncak pikran), brand  recall (pengingat  kembali  terhadap merek), brand recognition (pengenalan merek), dan unaware  of  brand (tidak  menyadari merek).
Menurut  teori  terdapat  4  kategori tingkatan  kesadaran  merek.    Petani  dikatakan memiliki  kesadaran  merek  paling  rendah (unaware  of  brand) jika  skor  yang  diperoleh berada  pada  interval  10  –  20.    Hal  ini menunjukkan  bahwa  petani  tidak  dapat mengenali  merek  “Pomi”  meskipun  dengan menggunakan  alat  bantu.    Tingkatan brand recognition jika  skor  yang  diperoleh  berada pada  interval  nilai  21  -  31  yang  berarti  bahwa petani  akan  dapat  mengingat  merek  “Pomi” dengan  bantuan  yang  diberikan.    Tingkatan brand  recall jika  skor  yang  diperoleh  berada pada  pada  interval  nilai  32  –  42  yang  berarti bahwa  petani  dapat  mengingat  merek  “Pomi” dengan  baik  tanpa  bantuan.    Tingkatan top  of mind yaitu  tingkatan  tertinggi  dalam  piramida kesadaran  merek  jika  skor  yang  diperoleh
berada  pada  interval  >  42  yang  berarti  bahwa petani  sangat  mengingat  semua  elemen  yang dimiliki oleh merek “Pomi”.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Variabel strength dalam  pengukuran brand image ini  menjelaskan  mengenai  berbagai keunggulan-keunggulan  yang  dimiliki  pupuk Bio Organik merek “Pomi” yang bersifat fisik. Keunggulan pupuk Bio Organik merek “Pomi” ini  berdasarkan  atribut-atribut  fisik  atas  merek yang  bersangkutan  sehingga  bisa  dianggap sebuah  kelebihan.Secara  keseluruhan,  nilai rata-rata (mean) untuk  variabel strength ini adalah sebesar 4,26. Adapun interpretasi secara keseluruhan  unuk  variabel strength ini  adalah responden  menyatakan  sangat  setuju  terhadap pertanyaan  yang  berisi  indikator-indikator variabel strength .  Nilai  rata-rata (mean) dari variabel  strength ini  dapat  memberikan kontribusi  yang  besar  dalam  pembentukan image positif  bagi  Pupuk  Bio  Organik  merek “Pomi”,  karena  nilai  seperti  telah  disebutkan sebelumnya  jika  nilai  rata-rata (mean) diatas  3 maka brand image maka brand image dianggap positif  .
Variabel Uniqueness ini  mengarah  pada kemampuan  untuk  membedakan  sebuah  merek diantara merek pupuk Bio Organik merek lain. Kesan  unik  ini  muncul  dari  atribut  produk. Kesan  unik  ini  berarti  terdapat  diferensiasi antara  produk  pupuk  Bio  Organik  yang  satu dengan  yang  lainnya.  Adapun  indikator  dari variabel Uniqueness ini  adalah  :  Pomi diproduksi  melalui  proses  bioteknologi  bahan- bahan  organik,  Pomi  tidak  memiliki  tanggal kadaluarsa  dan  indikator  yang  terakhir  yaitu Pomi  adalah  Pupuk  Bio  Organik  Plus  dan bukan  sekedar  pupuk  biasa  karena  terbuat  dari 7  mikroba  yang  berfungsi  menyuburkan tanaman dan meningkatkan hasil panen. Secara keseluruhan,  nilai  rata-rata (mean) untuk variabel uniqueness ini  adalah  sebesar  4,11. Adapun  interpretasi  secara  keseluruhan  unuk variabel uniqueness ini  adalah  responden menyatakan  setuju  terhadap  pertanyaan  yang berisi  indikator-indikator  variabel uniqueness . Nilai ini menunjukkan bahwa variabel uniqueness ini  memberikan  kontribusi  yang besar  dalam  pembentukan image positif  bagi Pupuk  Bio  Organik  merek  “Pomi”,  karena
seperti  telah  disebutkan  sebelumnya  jika  nilai rata-rata (mean) diatas  3  maka brand  image adalah  dianggap  positif    Pengukuran brand image dari  perspektif favorable ini  mengarah kepada  kemampuan  merek  tersebut  untuk mudah  diingat  oleh  konsumen  berdasarkan pada indikator seperti berikut ini:
1. PT. Indo Acidatama merupakan perusahaan  yang  memproduksi  pupuk Bio Organik Pomi.
2. Desain  logo  dan  gambar  yang  mudah dikenali dan diingat oleh konsumen.
3. Nama  merek  “Pomi  “  yang  mudah diingat dan mudah diucapkan.
Secara  keseluruhan,  nilai  rata-rata (mean) untuk  variabel  f avorable adalah  sebesar  4,25.
Adapun  interpretasi  secara  keseluruhan  unuk variabel favorable ini  adalah  responden menyatakan  sangat  setuju  terhadap  pertanyaan yang berisi indikator-indikator variabel favorable. Nilai  ini  menunjukkan  bahwa variabel favorable imemberikan  kontribusi yang  besar  dalam  pembentukan image positif bagi Pupuk Bio Organik merek “Pomi”, karena nilai  rata-rata (mean) seperti  telah  disebutkan sebelumnya  jika  nilai  rata-rata (mean) diatas  3 maka brand image adalah dianggap positif Dari ketiga variable diatas, Nilai rata-rata (mean) secara  keseluruhan  dari  variabel  yang dugunakan  untuk  mengukur brand  image (strength,  uniqueness,  dan  favorable) adalah 4,21.  Nilai  rata-rata (mean) ini  mendukung positifnya brand  image petani  terhadap  Pupuk
Bio Organik merek “Pomi”. Adapun
interpretasi  secara  keseluruhan  unuk  variabel strength,  uniqueness dan favorable ini  adalah responden  menyatakan  sangat  setuju  terhadap pertanyaan  yang  berisi  indikator-indikator variabel strength, uniqueness dan favorable.
Hasil Analisis Brand Awarness
Dari  12  atribut  produk  yang  diuji, atribut-atribut  yang  dipertimbangkan  oleh petani  terhadap  produk  pupuk  bio  organik merek  “Pomi”  hanya  ada  10  atribut.    Atribut tersebut  antara  lain  yaitu  harga,  mudah diucapkan, mudah diingat, kualitas, kadaluarsa, kandungan  pupuk,  bentuk  kemasan,  label, ketersedian produk, dan jenis promosi. Pengukurannya  menggunakan  skala  likert, selanjutnya untuk penetapan tingkatan kesadaran  merek  yang  dimiliki  responden dilakukan  berdasarkan  jumlah  skor  dari  nilai
skala  likert  yang  diperoleh  pada  keseluruhan indikator

## Tabel 1. Tingkatan Kesadaran Merek Berdasarkan
Jumlah Responden
Sumber : Data Primer Diolah (2010)
Tabel 1 menunjukan bahwa pupuk bio organik “Pomi”  merupakan brand  recall (pengingat kembali  merek)  dengan  memperoleh  69%  atau sebanyak 38 responden.  Selanjutnya sebanyak 20  %  atau  sebanyak  11  orang  responden  yang menempatkan pupuk bio organik merek “Pomi” pada posisi brand recognition. Pada posisi top of mind terdapat 6 orang responden (11%) yang menempatkan pupuk bio organik merek “Pomi” di  benaknya.    Sedangkan  pada  posisi unaware of  brand ,  tidak  ada  satu  orang  respondenpun yang  tidak  mengetahui  keberadaan  pupuk  bio organik merek “Pomi”.
Tabel  2.  Tingkat  Kesadaran  Merek  Berdasarkan Atribut Terpilih
Sumber : Data Primer Diolah (2010)
No Tingkatan Kesadaran Merek Jumlah Persentase (% ) 1 Top Of mind 6 11 2 Brand Recall 38 69 3 Brand Recognition 11 20 4 Unaware Of Brand 0 0 55 100 Total
No
Atribut Tingkatan Kesadaran Merek 1 Harga Brand Recall 2 Mudah Diucapkan Top Of Mind 3 Mudah Diingat Top Of Mind 4 Kualitas Top Of Mind 5 Kadaluarsa Brand Recall 6 Kandungan Pupuk Brand Recognition 7 Bentuk Kemasan Top Of Mind 8 Label Brand Recognition 9 Ketersediaan Produk Brand Recall 10 Jenis Promosi Brand Recall
Tabel  2  menunjukkan  bahwa  atribut produk  yang  menempati  posisi top  of  mind yaitu  mudah  diucapkan,  mudah  diingat, kualitas,  dan  bentuk  kemasan.    Hal  ini menunjukkan  bahwa  atribut-atribut  tersebut tersimpan dalam benak konsumen.  Selanjutnya atribut  yang  menempati  posisi brand  recall yaitu  harga,  kadaluarsa,  ketersediaan  produk dan jenis promosi.  Hal ini menunjukkan bahwa atribut-atribut  tersebut  mampu  diingat  oleh petani  tanpa  bantuan  meskipun  tidak  secara spontan.    Sedangkan  atribut  yang  menempati posisi brand  recognition yaitu  kandungan produk dan label.

## KESIMPULAN DAN SARAN
1. Analisis brand  image didasarkan  atas  3 variabel yaitu :
a. Variabel strength ,  nilai  rata-rata (mean) keseluruhan  untuk  variabel strength adalah 4,26
b. Variabel uniqueness ,  nilai  rata-rata (mean) keseluruhan untuk variabel
uniqueness adalah 4,11
c. Variabel favorable , nilai rata-rata (mean) keseluruhan  untuk  variabel favorable adalah 4,25.
Secara  keseluruhan  nilai  rata-rata (mean) berdasarkan variabel brand image (strenght, uniqueness, dan favorable) pupuk  Bio Organik  merek  “Pomi”  adalah  4,21.  Nilai rata-rata (mean) ini menunjukkan positifnya brand  image ,  karena  nilai  rata-rata (mean) in lebih dari 3, maka dianggap brand image petani  terhadap  pupuk  Bio  Organik  merek “Pomi” adalah positif.
2. Atribut-atribut  produk  pupuk  bio  organik merek  “Pomi”  yang  dipertimbangkan  oleh konsumen  antara  lain  yaitu  harga,  mudah diucapkan, mudah diingat, kualitas, kadaluarsa, kandungan pupuk, bentuk kemasan,  label,  ketersediaan  produk,  dan jenis  promosi.  Tingkatan  kesadaran  merek pupuk  bio  organik  “Pomi”  yang  diukur berdasarkan atribut terpilih yaitu menempati posisi brand  recall (pengingatan  kembali terhadap merek) yaitu sebanyak 38 responden  (69%).    Hal  ini  menunjukkan bahwa  kesadaran  merek  petani  terhadap pupuk  bio  organik  merek  “Pomi”  sudah cukup  tinggi  meskipun  tidak  menempati
posisi top  of  mind (puncak  pikiran)  karena terdapat 38 responden yang mampu mengingat pupuk bio organik merek “Pomi” tanpa  bantuan.      Selanjutnya,  untuk  atribut- atribut  yang  menempati  posisi top  of  mind yaitu  mudah  diucapkan,  mudah  diingat, kualitas,  dan  bentuk  kemasan.    Atribut harga,  kadaluarsa,  ketersediaan  produk,  dan jenis  promosi  menempati  posisi brand recall .    Sedangkan  yang  menempati  posisi brand  recognition yaitu    kandungan  pupuk dan label.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker  ,  David.  A.1992. Managing  the  Most Important  Asset:  Brand  Equity Planning
Review , 20 (5): 56-60
Anonymous.  2009. PT.  INDO  ACIDATAMA . http://www.acidatama.co.id/  profil.php.
Aksess Tanggal 10 September 2010.
Davis,  D.F.  (2002),  “ Fuzzy  sets,  Uncertainty, and Brand Associations,” American
Marketing Associations , 13: 312-319.
FNCA  Biofertilizer  Project  Group.  2006. Biofertilizer Manual. Forum for Nuclear Cooperation  in  Asia  (FNCA).  Japan
Atomic Industrial Forum , Tokyo.
Aksess tanggal 11 Juni 2010.
Low  ,  G.  S.,  &  Lamb  ,  C.  W.  Jr.  2000. The Measurement  and  Dimensionality  of brand  Association,  Journal  of  Product and  Brand  Management ,  Volume  9 (no.6).,  pp  350-368.  18  Agustus  2006. http://www.brandchannel.com/images/pa pers/taxonomy.pdf.  Aksess  Tanggal  11 September 2010.
Lamb,  Charles  W,  Hair,  Joseph  F,  and McDaniel,  Carl.    2001. Pemasaran.
Salemba Empat. Jakarta.
Malhotra, Nareshk. 1996. Marketing Research and  Applied  Oriented. Prentice  Hall. Upper Saddle River. New Jersey.
Rangkuti,  Freddy.  2004. The  Power  of  Brand . PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Agustina S., Abdul Wahib M. , Fikriah dan  Palupi: Analisis Brand Image …
Simamora, Bilson. 2002. Aura Merek .
PT.Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
. 2002. Panduan Riset
Perilaku  Konsumen .  PT.  Gramedia
Pustaka Utama. Jakarta.
Supphellen,  M.  (2000),  “ Understanding  Core Brand  Equity :  Guideliness  for  in-depth
Elicitation  of  Brand  Associations,” International Journal of Market
Research , 42 (3): 319-331.
Vina  Mustika  Sari  dan  Kartika  Kurniawan. 2007. Analisa Brand Image Konsumen di Kediri  Terhadap  Tahu  Lym  Paska  Isu Formalin  dan  Dampaknya  Terhadap Kesediaan  Konsumen  Untuk  Membeli Kembali. Universitas  Kristen  Petra. Surabaya.