## STRATEGI BERTAHAN DAN MODAL SOSIAL PEDAGANG PASAR TRADISIONAL SWASTA DALAM PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM

## Oleh:
Lia Istifhama 1 Email: liaistifhama@yahoo.co.id
Abstract: Lifestyle shift as a consequence of modernization applied in many ways,  one  of  them  consuming  habits.  In  this  case,  the  community  is increasingly being entertained by a variety of modern shopping that presents a  more  comfortable  atmosphere  than  traditional  markets  and  variants  offer discounted  prices.  Competition  between  modern  retail  through  price competition  and  certain  events  even  makes  the  traditional  market increasingly lagging behind. In fact, the traditional market is a mirror of the people's business sector trade because it involves micro-scale traders. In order to  maintain  the  existence  of  the  real  sector,  of  course,  special  efforts  are needed  to  save  or  maintain  its  existence.  These  efforts  can  involve  the government  through  market  revitalization  or  policies  that  are  pro  poor budgeting, or strengthening marketing strategies by the traders themselves. During this time most traders familiar with marketing in conventional angle alone,  whereas as  knowledge of  Islamization, marketing  can  also  be  applied according  to  Islamic  concepts.  In  addition  to  marketing  that  can  be  an important  point  in  survival  strategies,  social  capital  is  certainly  able  to sustain so that people's business sector can still stand normal in the middle of modern retail growth.
Keywords: traders, traditional markets, social capital, Islamic economics

## Pendahuluan
Permasalahan  yang  harus  dihadapi  oleh  hampir  semua  negara berkembang  adalah  kemiskinan,  pendidikan,  pertumbuhan  ekonomi  dan kualitas  hidup  manusia  yang  masih  rendah.  Kemiskinan  tentu  menjadi prioritas  problematika  yang  dihadapi  oleh  negara  berkembang. Kemiskinan menurut Piven dan Cloward dalam Edi Suharto ialah berkaitan
1 Dosen STAI Taruna Surabaya
dengan kekurangan materi, yang dipahami sebagai situasi kesulitan yang dihadapi  orang  dalam  upaya  memenuhi  kebutuhan  dasar,  rendahnya penghasilan, menurut ukuran bank dunia pendapatan perhari kurang dari $2  dan  kesulitan  pemenuhan  kebutuhan  sosial,  yang  artinya  seseorang yang  mengalami  keterkucilan  sosial  ( social  exclusion ), ketergantungan  dan ketidakmampuan  untuk  berpartisipasi  dalam  masyarakat  dikarenakan rendahnya aksesibilitas institusi pendidikan, kesehatan, dan informasi. 2
Levitan mendefinisikan kemiskinan sebagai kekurangan barang dan pelayanan  untuk  mencapai  standar  hidup  yang  layak. 3 Kemiskinan  yang sering  kali  dikaitkan  dengan  ketidakmampuan  secara  ekonomi  adalah kondisi  fisik  masyarakat  miskin  yang  bisa  dijumpai  dengan  mudah. Berbeda  dengan  studi  yang  dilakukan  Wingjosoebroto  dalam  Bagong Suyanto,  yang melakukan studi  tentang  kehidupan  masyarakat  rentan  di Kota  Surabaya.  Keluarga  dan  orang  yang  ditimpa  kemiskinan  secara umum  tidak  berdaya,  ruang  geraknya  serba  terbatas,  dan  cenderung kesulitan  untuk  terserap  dalam  sektor-sektor  yang  yang  memungkinkan mereka  mengembangkan  usahanya. 4 Sehingga  esensi  kemiskinan  bukan hanya ketidakmampuan secara ekonomi tapi juga terkait dengan peluang kelurga miskin untuk mendapatkan akses dalam rangka mengembangkan usaha demi peningkatan taraf kehidupannya.
Definisi  kemiskinan  lain  yang  dikemukakan  John  Friedman,  adalah ketidaksamaan  untuk  mengakumulasi  basis  kekuasaan  sosial.  Adapun basis  kekuasaan  sosial  tersebut  meliputi:  pertama,  modal  produksi  atas aset,  seperti:  tanah,  rumah,  peralatan  dan  kesehatan.  Kedua,  sumber keuangan,  seperti income dan  kredit  yang  memadai.  Ketiga,  organisasi sosial  dan  politik  yang  digunakan  untuk  mencapai  kepntingan  bersama, seperti koperasi. Keempat, network atau jaringan sosial untuk memperoleh
2 Edi  Suharto, Kemiskinan  dan  Perlindungan  Sosial  di  Indonesia .  Bandung: Alfabeta. 2008. hlm 15
3 Bagong Suyanto, Anatomi kemiskinan, (Malang: Intrans Publishing, 2013) hlm 1, lihat juga Laksmi Nuswantari Subandi dan Bagong Suyanto, Kemiskinan di Perkotaan, Kondisi dan Strategi Kelangsungan Hidup Keluarga Miskin di Kota Surabaya. hlm 17
4 Ibid hal 2
pekerjaan, barang, pengetahuan, dan keterampilan yang memadai. Kelima, informasi yang berguna untuk kehidupan. 5
Kemiskinan  dapat  dibagi  dalam  empat  bentuk,  yaitu:  pertama, kemiskinan  absolut:  bila  pendapatannya  di  bawah  garis  kemiskinan  atau tidak  cukup  untuk  memenuhi  pangan,  sandang,  kesehatan,  perumahan, dan  pendidikan  yang  diperlukan  untuk  bisa  hidup  dan  bekerja. Kemiskinan  absolut  dapat  diukur  secara  langsung  dengan  menetapkan persediaan  sumberdaya  yang  dimiliki  melalui  penggunaan  standar  baku yang  dikenal  dengan  garis  kemiskinan  ( poverty  line ).  Garis  kemiskinan yang  digunakan  BPS  sebesar  2,100  kalori  per  orang  per  hari  yang disetarakan  dengan  pendapatan  tertentu  atau  pendekatan  Bank  Dunia yang  menggunakan  1  dolar  AS  per  orang  per  hari  adalah  contoh pengukuran kemiskinan absolut.
Kedua, kemiskinan relatif: kondisi miskin karena pengaruh kebijakan pembangunan  yang  belum  menjangkau  seluruh  masyarakat,  sehingga menyebabkan ketimpangan pada pendapatan. Ketiga, kemiskinan kultural: mengacu  pada  persoalan  sikap  seseorang  atau  masyarakat  yang disebabkan  oleh  faktor  budaya,  seperti  tidak mau  berusaha  memperbaiki tingkat kehidupan, malas, pemboros, tidak kreatif meskipun ada bantuan dari  pihak  luar.  Keempat,  kemiskinan  struktural:  situasi  miskin  yang disebabkan  karena  rendahnya  akses  terhadap  sumber  daya  yang  terjadi dalam suatu sistem sosial budaya dan sosial politik yang tidak mendukung pembebasan  kemiskinan,  tetapi  seringkali  menyebabkan  suburnya kemiskinan.
Upaya  pengentasan  ataupun  mengurangan  kemiskinan  yang dilakukan oleh beberapa donor, menginspirasi Chambers dalam membuat beberapa  kluster  pengertian  kemiskinan, 6 yaitu:  pertama, income-poverty, pendapatan  dan  daya  beli  ini  banyak  menjadi  ukuran  kemiskinan, terutama  bagi  para  ekonom.  Kedua,  kurangnya  materi  atau  kebutuhan, selain income , disini termasuk lemahnya fasilitas kesehatan dan jumlah aset yang  lain  seperti:  tempat  tinggal,  pakaian,  transportasi,  informasi  dan lainnya  sehingga  tidak  ada  akses  pelayanan  bagi  masyarakat  miskin.
5 Ibid bagong hlm 2-3
6 Robert Chambers, What is Poverty? Who Ask Who Answer?,
Ketiga, capability  deprivation, kesenjangan  kemampuan  ini  merujuk  pada skill, kemampuan fisik dan harga diri diantara anggota masyarakat.
Keempat,  kemiskinan  yang  disebabkan  oleh  faktor  multi  dimensi, dan  pengertian  kemiskinan  ini  dikeluarkan  oleh  para  profesional  yang mencoba  untuk  mencari  jalan  keluar  dari  perspektif  mereka.  Ada  12 dimensi  kemiskinan  yaitu  institusi  dan  akses,  kemiskinan  karena  waktu, dimensi  keadaan,  tempat  masyarakat  miskin,  ketidak-amanan, ketidaksejahteraan fisik, kemiskinan material, hubungan sosial, hubungan kekerabatan dan keterbelakangan masalah hukum, lemahnya akses politik, lemahnya informasi dan lemahnya pendidikan/kapabilitas.
Selama ini solusi untuk mengurangi permasalahan kemiskinan lebih pada  pendekatan  pembangunan  yang  bersifat  fisik.  Ukuran  keberhasilan pembangunan  sosial  ekonomi  baik  dari human  development  index maupun PQLI atau indeks kualitas hidup, yang antara lain terkait dengan kapasitas ekonomi, akses pendidikan, dan kesehatan terutama angka harapan hidup masih mengedepankan aspek fisik.
Menurut  UNDP,  pembangunan  hendaknya  ditujukan  kepada pengembangan  sumberdaya  manusia.  Dalam  pemahaman  ini, pembangunan  dapat  diartikan  sebagai  sebuah  proses  yang  bertujuan mengembangkan pilihan-pilihan yang dapat dilakukan oleh manusia. Hal ini didasari oleh asumsi bahwa peningkatan kualitas sumberdaya manusia akan  diikuti  oleh  terbukanya  berbagai  pilihan  dan  peluang  menentukan jalan hidup manusia secara bebas.
Mengadopsi  konsep  Amartya  Sen,  yang  menyatakan  bahwa pembangunan  adalah  kebebasan.  Hal  yang  paling  dasar  menurut  Sen adalah  pengembangan  kapabilitas  individu  dalam  menjalankan kehidupannya  agar  lebih  bermakna  dan  mengembangkan  pilihan-pilihan yang mereka miliki. 7 Sehingga hasil pembangunan adalah pengembangan kapabilitas individu serta adanya kebebasan bagi individu dalam memilih segala  akses  yang  akan  menunjang  terwujudnya  kehidupan  yang  lebih bermakna.  Peningkatan  kapabilitas  manusia  dapat  dirangkum  dalam peningkatan knowledge,  attitude dan skills ,  disamping  derajat  kesehatan
7 Theresa E. Miedema, Path Dependence, Social Capital, and Violent Conflict in Ethnitically Polarizzed Developing Countries , Ryerson University, 2012.
seluruh  anggota  keluarga  dan  lingkungannya. 8 Pembangunan  sebagai wujud  pengentasan  kemiskinan  ini  selalu  menjadi  problem  yang  harus mendapatkan concern tinggi  dari  pemerintah  negara  berkembang,  seperti Indonesia.

## Pasar Tradisional: Wujud Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat
Strategi pemberdayaan ekonomi di negara berkembang tentunya bisa terwujud  dalam  banyak  hal,  salah  satunya  bagaimana  penguatan  sektor ekonomi  riil,  yang  termasuk  didalamnya  ialah  keberadaan  pasar tradisional sebagai wadah masyarakat kecil.
Penguatan sektor ekonomi riil ini menjadi sangat penting mengingat posisi  pasar  tradisional  semakin  tergeser  dengan  hegemoni  ritel  modern. Dalam  hal  ini,  masyarakat  kian  dijamu  dengan  bermacam  perbelanjaan modern yang menyajikan suasana lebih nyaman daripada pasar tradisional dan  tawaran  harga  diskon  meski  hanya  untuk  beberapa  item  tertentu. Bahkan,  kompetisi  antar  perbelanjaan  modern  melalui  persaingan  harga dan  membanjirnya  supermarket  ataupun hypermarket modern  justru membuat  pasar  tradisional  kian  tertinggal.  Padahal,  keberadaan  pasar tradisional merupakan salah satu indikator paling nyata kegiatan ekonomi masyarakat  di  suatu  wilayah.  Oleh  sebab  itu,  pemerintah  harus concern terhadap  keberadaan  pasar  tradisional  sebagai  salah  satu  sarana  publik yang mendukung kegiatan ekonomi masyarakat.
Seperti  diketahui,  pasar  pada  umumnya  dibedakan  menjadi  dua, yaitu  pasar  tradisional  dan  ritel  modern.  Menurut  pasal  1  PP  No.  112 Tahun  2007,  pasar  tradisional  adalah  pasar  yang  dibangun  dan  dikelola oleh  pemerintah,  pemerintah  daerah, swasta,  Badan  Usaha  Milik  Negara, dan Badan Usaha Milik Daerah yang termasuk kerjasama dengan swasta, dalam  tempat  usaha  berupa  toko,  kios,  los,  dan  tenda  yang  dimiliki dikelola  oleh  pedagang  kecil,  menengah,  swadaya  masyarakat,  ataupun koperasi dengan usaha skala kecil, modal kecil, dan dengan proses jual beli
8 Parsiyo, Indikator keberhasilan pembangunan, di akses melalui http://ppmkp.bppsdmp.deptan.go.id/ , diakses tanggal 14 April 2017
barang  dagangan  melalui  tawar-menawar. 9 Dalam  pengertian  singkat, pasar tradisional merupakan pasar yang memiliki aktivitas jual beli yang sederhana,  terjadi  tawar  menawar  dengan  alat  pembayaran  berupa  uang tunai.    Adapun  ritel  modern  menurut  pasal  1  PP  No.  112  Tahun  2007 adalah  toko  dengan  sistem  pelayanan  mandiri,  menjual  berbagai  jenis barang secara eceran yang berbentuk: minimarket, supermarket, department store, hypermarket ataupun grosir yang berbentuk perkulakan. 10
Pasar tradisional cenderung menjual barang-barang lokal dan kurang ditemui  barang  impor.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pasar  tradisional tentunya lebih bersifat nasionalis dalam hal perdagangan. Secara kuantitas dan  varian,  pasar  tradisional  umumnya  mempunyai  persediaan  barang yang jumlahnya lebih sedikit daripada hypermarket karena kuantitas yang dijual  pedagang  sesuai  dengan  modal  yang  dimiliki  pedagang  masing- masing,  begitupun  dengan  penentuan  harga  yang  tidak  seragam antarpedagang.
Terkait  harga,  normatifnya  toko  modern  mematok  harga  di  atas pasar tradisional mengingat operational cost nya jauh lebih tinggi, antara lain dalam  hal  pajak,  pemakaian  listrik  dan  fasilitas,  serta  biaya  upah karyawan.  Namun realita ternyata tidak sesuai dengan hal tersebut. Harga di  toko  modern  mampu  bersaing  dengan  pasar  tradisional,  bahkan  jika terdapat  diskon  atau  promo  khusus,  harga  yang  dipatok  bisa  jauh  di bawah pasar tradisional. Hingga akhirnya, toko modern pun bisa menjadi pusat perkulakan ( whole seller ).
Berbicara  tentang  ritel  modern,  tidak  bisa  disangkal  lagi  bahwa pertumbuhannya melaju pesat. Di  Surabaya  misalnya, menurut  data  dari AC  Nielsen,  pada  tahun  2005  pertumbuhan  ritel  modern  melaju  pesat, karena  semua  retail  besar  melakukan  ekspansi.  Tahun  2003  saja  terdapat 367 department store , 683 supermarket, 972 minimarket dan  34 hypermarket dan  angka  ini  terus  meningkat  hingga  2014.   Tentunya,  maraknya pembangunan hypermarket yang  seakan  tumbuh  tanpa  kendali  kian
9 hukum.unsrat.ac.id/pres/perpres_112_2007.pdf, Peraturan  Presiden  Nomor  112 Tahun 2007.
10 hukum.unsrat.ac.id/pres/perpres_112_2007.pdf, Peraturan Presiden Nomor 112
Tahun 2007.
meresahkan  para  pedagang  pasar  tradisional.  Hadirnya hypermarket dan supermarket  yang  sangat  gencar  kian  memperparah  kondisi  pasar tradisional. Pasar tradisional menjadi semakin termarjinalkan. 11
Survei lain dilakukan oleh REDI pada tahun 2006 di Surabaya. Survei tersebut  menunjukkan  bahwa  61%  pedagang  di  pasar  tradisional mengeluhkan  keberadaan hypermarket yang  dinilai  berkontribusi menurunkan  omzet  usaha  mereka.  Rata-rata  penurunan  omzet  para pedagang ini sebesar 40 %.  Hasil survei PT AC Nielsen Indonesia terhadap 47 kategori produk di ritel modern dan tradisional sepanjang 2004 (Januari- Desember)  menunjukkan  kontribusi  pasar  tradisional  mencapai  69,9% menurun  dari  tahun  sebelumnya  yaitu  73,7%  (2003),  74,8%  (2002),  75,2% (2001), dan 78,1% (2000). 12
Kondisi-kondisi  tersebut  patut  disayangkan  mengingat  sebenarnya pasar  tradisonal  memiliki  peranan  penting  dalam  kehidupan perekonomian perkotaan yaitu  pertama dengan menurunnya jumlah pasar tradisional  menyebabkan  terjadinya  perubahan  secara  signifikan  atas tenaga  kerja  di  pasar  tradisional  sehingga  menimbulkan  pengangguran pada  masyarakat.  Pengangguran  ini  menyebabkan  semakin  banyaknya jumlah  kriminalitas.  Kedua,  sesungguhnya  perputaran  ekonomi masyarakat terjadi pada pasar tradisional. Uang beredar di banyak tangan, tertuju  dan  tersimpan  di  banyak  saku,  rantai  perpindahannya  lebih panjang,  sehingga  kelipatan perputarannya  lebih  panjang  dan  akan  terus berputar pada masyarakat. Berbeda dengan ritel modern, semua uang yang dibelanjakan  tersedot  pada  hanya  segelintir  penerima  uang  dan  pemilik toko serta uang akan berputar hanya pada kalangan orang berduit.
Secara garis besar, ada beberapa hal yang menunjukkan pentingnya keberadaan pasar tradisional, yaitu:
1. Wujud usaha ekonomi rakyat
2. Mengajarkan masyarakat sebagai pelaku usaha, bukan pencari kerja
3. Mengajarkan masyarakat sebagai pelaku ekonomi yang mandiri, bukan tergantung pada upah
11 Pretty Kurniawati, Pasar Tradisional vs Modern (ml.scribd.com/doc/.../ -tugas- Ekkot2/ 20 Sep 2010, diakses tanggal 1 Desember 2014).
12 Ibid.

## 4. Mendidik masyarakat kreatif membangun usaha
Tentunya,  keberadaan  atau  eksistensi  pasar  tradisional  ini  sangat penting  karena  merupakan  wujud  eksistensi  usaha  perekonomian langsung  dari  masyarakat  yang  secara  otomatis  salah  satu  cara membangun  mental  kreatif  masyarakat  untuk  berusaha,  bukan  mental sebagai tenaga kerja belaka. Dengan begitu, kondisi pasar tradisional yang terus  mengalami  penurunan  akibat  perkembangan  secara  signifikan  ritel modern,  menjadi  hal  yang  sangat  menarik  untuk  dikaji,  bahkan  penting sebagai kepekaan terhadap perkembangan sektor riil.
Terlebih,  bukan  hanya  konsumerisme  masyarakat  yang  semakin condong  ke  ritel  modern,  namun  kebijakan  publik  yang  mendukung pemberdayaan  pasar  tradisional  pun  cenderung  lemah.  Terbukti,  banyak ritel  modern  yang  memiliki  jam  oeparasinal  hampir  sama  dengan  pasar padahal jelas melanggar pasal 7 PP No. 112 Tahun 2007.
Selain itu, inkonsistensi ini terlihat dalam penerapan pasal  3 PP No. 112 Tahun 2007, bahwa minimarket, supermarket, dan hypermarket menjual secara  eceran  barang  konsumsi  terutama  produk  makanan  dan  produk rumah  tangga  lainnya. 13 Namun  kenyataanya,  ritel  modern  seringkali menawarkan  harga yang  sangat miring  dibanding  harga grosir  (kulakan) di pasar tradisional sehingga menjadi referensi pedagang eceran ataupun konsumen untuk membeli di ritel modern. Dengan begitu, ini sama halnya dengan memotong alur distribusi, yang semestinya ialah Produsen -> Sole Agent  ->  Whole  Saler  ->  Pengecer  Modern  ->  Pengecer  Konvensional  -> Konsumen.  Potongan  harga  di  ritel  modern  yang  melebihi  harga  grosir (kulakan)  di  pasar  tradisional  dipandang  tidak  logis  dan  kemungkinan melanggar  Peraturan  Menteri  Perdagangan  RI  No.  53  tahun  2008  pasal  7 tentang hubungan toko modern dengan pemasok. 14
Bukan  hanya  terkait  regulasi  tersebut,  pendirian  ritel  modern  pun bisa  dibilang  terlampau mudah.  Seperti  halnya di  Surabaya,  dimana  ritel
13 hukum.unsrat.ac.id,, Peraturan Presiden Nomor 112 Tahun 2007.
14 Pemasok adalah pelaku usaha yang secara teratur memasok barang kepada Toko Modern dengan tujuan untuk dijual kembali melalui kerjasama usaha ( www.kemendag.go.id/files/.../53m-dagper92014-id-1411011843.pdf , Peraturan  Menteri  Perdagangan  RI  No.  53  tahun  2008  Bab  1  pasal  1,  diakses  tanggal  9 Desember 2014).
modern,  baik hypermarket ataupun  kios  mini  seperti  Alfamart  dan Indomart, selalu berdiri dan tidak lagi melihat aspek Rencana Tata Ruang
Wilayah Kabupaten/Kota dan Rencana Detail Tata Ruang
Kabupaten/Kota.  Dalam  hal  ini,  dijelaskan  dalam  Pasal  3  ayat  (9) Permendag 53/  2008 bahwa ritel modern wajib  memperhatikan beberapa hal, di antaranya adalah keberadaan pasar tradisional dan warung/toko di wilayah sekitar yang lebih kecil daripada minimarket tersebut.
Contoh yang bisa dilihat adalah keberadaan pasar tradisional swasta Soponyono  Surabaya  yang  didirikan  di  bawah  naungan  Yayasan Tholabuddin,  atau  hasil  swadaya  masyarakat.  Pasar  yang  berdiri  sejak tahun  1982  ini  telah  digempur  beberapa  ritel  modern.  Di  belakang  pasar tradisional swasta ini berdiri Alfamart dan Indomaret dan dalam jarak 200 meter  berdiri Hypermarket Transmart  yang  sekaligus  menjadi  Trans  Mini Studio.  Berdirinya  Transmart  yang  merupakan  perbelanjaan  besar  ini tentunya  menjadi  ancaman  yang  besar  pula  bagi  pedagang  pasar Soponyono.

## Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat Menurut Islam
Islam  telah menunjukkan semangat pemberdayaan ekonomi, seperti yang terlihat dalam komitmen  al-Qur‟an  menegakkan  keadilan yang bisa dimaknai  pemberdayaan  ekonomi  masyarakat  miskin.  Menurut  Ali Syari‟ati  (1933-1977),  dua  pertiga  ayat-ayat  al-Qur‟an  berisi  tentang keharusan    menegakkan    keadilan/pemberdayaan    ekonomi,    dan membenci    kezhaliman  dengan  ungkapan  kata  zhulm,  itsm,  dhalal,  dan lain-lain (Majid, 1984: 10).  Al-Qur‟an dengan tegas mengatakan, “ Supaya harta itu tidak beredar di kalangan orang kaya saja di antara kamu”(Qs. 59: 7), “Di antara harta mereka terdapat hak fakir miskin, baik peminta-minta mau pun yang orang miskin malu meminta-minta” (Qs. 70: 24).
Berdasarkan prinsip ini, maka konsep pertumbuhan ekonomi dalam Islam  berbeda  dengan  konsep  pertumbuhan  ekonomi  kepitalisme  yang selalu  menggunakan  indikator  PDB  (Produk  Dosmetik  Bruto)  dan
perkapita.  Seperti  yang  dituangkan  dalam  penelitian  Narayan,  bahwa aspek sosial kapital akan mempengaruhi proses pembangunan. 15
Dalam  hal  ini,  Islam  menganjurkan  bahwa  pertumbuhan  harus seiring  dengan  pemerataan  karena  tujuan  kegiatan  ekonomi  Islam bukanlah meningkatkan pertumbuhan saja, namun lebih  memprioritaskan pengentasan    kemiskinan    dan    pengurangan    pengangguran.    Dengan begitu,    Islam    menekankan  keseimbangan    antara    petumbuhan    dan pemerataan.    Seperti  halnya  memberi    makan    orang    miskin    yang meliputi  juga  memberi  pakaian,  perumahan dan kebutuhan-kebutuhan pokoknya,  ini  merupakan  realisasi  dari  keimananan  seseorang.  Bahkan zakat merupakan kewajiban ibadah „amaliyah.
Menurut    Agus    Efendi    sebagaimana    dikutip    oleh    Nanih Machendrawaty    dan    Agus    Ahmad    Safei    dalam    bukunya Pengembangan  Masyarakat  Islam,  mencoba  menawarkan  tiga  kompleks pemberdayaan  yang  mendesak.    Pertama,    pemberdayaan    pada    matra ruhaniah.    Pemberdayaan    ini  diperlukan    karena    degradasi    moral masyarakat  Islam  saat  ini  sangatlah memprihatinkan. Kepribadian umat Islam terutama generasi mudanya begitu mudah terkooptasi oleh budaya negatif  Barat  yang  merupakan  antitesa  dari  nilai-nilai  Islam  dan  tidak dapat  memilahnya.  Keaadan  ini  masih  diperparah  oleh    gagalnya pendidikan  agama  di  hampir  semua  lini  pendidikan. Karenanya,  umat Islam    harus    berjuang    keras    untuk    melahirkan    desain  kurikulum pendidikan  yang  benar-benar  berorientasi  pada  pemberdayaan  total ruhaniah Islamiyah.
Kedua,    pemberdayaan    intelektual.    Saat    ini    dapat    disaksikan betapa umat  Islam  yang  ada  di  Indonesia  sudah  terlalu  jauh  tertinggal dalam kemajuan  dan  penguasaan  IPTEK.  Keadaan  ini  juga  diperparah dengan orientasi  lembaga  pendidikan  yang  ada  mulai  dari  tingkat  TK sampai perguruan  tinggi  lebih  banyak  berorientasi  pada  bisnis  semata, lembaga  pendidikan  dijadikan  arena  bisnis  yang  subur.  Untuk  itu diperlukan  berbagai  upaya    pemberdayaan    intelektual    sebagai    sebuah
15 Syahyuti, Peran  Social  Capital  dalam  Kelembagaan  Hasil  Pertanian , http://websyahyuti.blogspot.com/2009/08/peran-social-capital-dalam-kelembagaan.html , diakses tanggal 2 Januari 2015
perjuangan    besar    dari  pengembalian  orientasi  pendidikan  pada pengembangan intelektual an sich .
Ketiga,    pemberdayaan  ekonomi.  Harus  diakui  bahwa  kemiskinan dan ketertinggalan  menjadi  demikian  identik  dengan  mayoritas  umat Islam, khususnya  di  Indonesia.  Untuk  memecahkannya,  tentunya  ada dalam masyarakat  sendiri,  mulai  dari  sistem  ekonomi  yang  diterapkan oleh  pemerintah,    keberpihakan    pemerintahan    dalam    mengambil kebijakan ekonomi  dan  kemauan  serta  kemampuan  masyarakat  sendiri. Karenanya, diperlukan  sebuah  strategi  dan  kebijakan  untuk  keluar  dari himpitan ketertinggalan dan ketimpangan ekonomi tersebut.
Strategi  pemberdayaan  ekonomi  tentunya  bisa  terwujud  dalam banyak hal, salah satunya bagaimana penguatan sektor ekonomi riil, yang termasuk  didalamnya  ialah  keberadaan  pasar  tradisional  sebagai  wadah masyarakat kecil.

## Strategi Bertahan melalui Pemasaran dan Modal Sosial Pasar Tradisional Swasta dalam Perspektif Ekonomi Islam
Strategi merupakan hal yang sangat penting dimiliki oleh siapa saja dalam  mempertahankan  kehidupan,  termasuk  dalam  menjaga kelangsungan suatu usaha. Dalam sektor informal juga dibutuhkan suatu strategi.  Berdasarkan  penelitian  yang  pernah  dilakukan,  strategi  yang harus dimiliki oleh pelaku sektor informal adalah:
1. Strategi  pemenuhan  kebutuhan  dasar,  bentuk  strategi  yang  digunakan dalam memperoleh pekerjaan di kota.
2. Strategi  peningkatan kesejahteraan:  tahap pengembangan  usaha untuk meningkatkan perolehan penghasilan (Yusuf 2006).
Untuk  menghadapi  berbagai  tekanan  yang  dilakukan  pemerintah yang  dirasakan  sangat  membatasi  ruang  gerak  para  pedagang  pasar mempunyai  beberapa  teknik  atau  strategi  yang  sengaja  mereka kembangkan  untuk  menghadapi  dominasi  tersebut.  Hal  itu  mereka wujudkan  dalam  bentuk  resistensi.  Dalam  melakukan  resistensi  sektor informal terlihat pada posisi yang menang, terbukti meskipun setiap hari sektor  informal  selalu  ditertibkan,  jumlah  mereka  bukan  berkurang, bahkan malah bertambah.
Ada lima sarana yang semuanya saling mendukung satu sama lain, yaitu:  (1) financial  ware ,  yaitu  kemampuan  keuangan  untuk  menyogok petugas,  lurah  dan  camat  agar  tidak  bersikap  represif  dan  mau membocorkan  setiap  akan  terjadi  obrakan.  (2) Consciousness  ware ,  yaitu kesadaran  sektor  informal  untuk  melakukan  resistensi.  Kesadaran  ini menciptakan rasa percaya diri sektor informal yang tinggi sehingga mereka berani  melakukan  resistensi.  (3) Organization  ware ,  yaitu  menggunakan sarana  organisasi  sektor  informal  yang  kuat.  Terbukti  banyak  sekali paguyuban  sektor  informal  yang  telah  berdiri  dan  mereka  tidak  hanya menggunakan  organisasi  formal  sebagai  payung,  tetapi  juga  organisasi bawah tanah. (4) Social ware , yaitu menggalang kekompakan sosial antara sektor informal yang satu dengan yang lain yang senasib sepenanggungan.
(5) Hardware , disini sektor informal menggunakan perangkat keras. 16
Keberhasilan  suatu  strategi  sangat  tergantung  pada  kesiapan  dan situasi  pelaku  sektor  informal  tersebut.  Strategi  akan  berjalan  efektif  bila didukung oleh faktor-faktor yang saling bersinergi satu sama lain. Strategi dalam  sektor  informal  menjadi  hal  yang  sangat  penting  mengingat karakteristik sektor informal yang sangat tidak stabil, dapat berubah kapan saja  baik  akibat  faktor  eksternal  maupun  faktor  internal.  Modal  sosial sebagai  strategi  bertahan  pelaku  sektor  informal  struktur  modal  sektor informal memiliki peranan yang penting dalam hal strategi bertahan hidup bagi  para  migran.  Struktur  modal  ibarat  mata  rantai  yang  saling mendukung.  Jika  salah  satu  bagan  dari  struktur  ini  putus  maka  tujuan yang  diharapkan  akan  sulit  dicapai.  Adapun  struktur  modal  tersebut meliputi:  modal  finansial,  modal  fisikal,  modal  ekologikal,  modal sumberdaya  manusia  (SDM)  dan  modal  sosial.  Struktur  modal  ini mengandung makna  bahwa manusia  adalah   makhluk  sosial  yang hidup saling  membutuhkan  dan  tolong  menolong.  Oleh  karena  itu  struktur modal  terbentuk  dapat  melalui  ikatan  kekeluargaan,  ikatan  kedaerahan, dan ikatan pertetanggaan.
Salah  satu  modal  yang  sangat  penting  dalam  menjaga  kelangsungan usaha  dalam  sektor  informal  adalah  modal  sosial.  Konsep  modal  sosial
16 Alisjahbana 2005: 142-143 dalam Rahayu 2010
pada mulanya diperkenalkan oleh sosiolog Perancis Pierre Bourdieu pada awal  1980an.  Bourdie dalam Suwartika  (2003)  mengartikan  modal  sosial sebagai keseluruhan sumberdaya baik yang aktual maupun potensial yang bisa  dimiliki  seseorang  berkat  adanya  jaringan  hubungan  secara kelembagaan  yang  terpelihara  dengan  baik.  Makna  yang  terkandung adalah  bahwa  seseorang  bisa  memperoleh  berbagai  manfaat  atau sumberdaya  baik  berupa  material  maupun  nonmaterial  dari  orang  lain sejauh  ia  dapat  membina  hubungan  baik  secara  kelembagaan  dengan orang  tersebut.  Putnam  (1993)  mendefinisikan  modal  sosial  dengan mengacu  pada  “cirri-ciri  organisasi  sosial,  seperti:  jaringan  sosial  ( social network ), norma-norma ( norms ), dan kepercayaan ( trust ) yang memfasilitasi koordinasi  untuk sesuatu  yang manfaatnya  bisa  dirasakan  bersama-sama ( mutual  benefit ).  Jaringan  adalah  hubungan  sosial  yang  teratur,  konsisten, dan  berlangsung  lama,  hubungan  tersebut  bukan  hanya  melibatkan  dua individu, melainkan banyak individu.
Jaringan sosial dapat dianalisis pada aspek-aspek berikut.
1. Keragaman  tipe:  jaringan  orang-orang  yang  terkait  melalui persahabatan,  frekuensi  interaksi,  percakapan  di  tempat  kerja, kedekatan tempat tinggal.
2. Keragaman  bentuk  ikatan  menurut  kekuatannya  (kuat  atau  lemah), ikatan yang kuat biasanya berlangsung pada kontak yang lebih sering, intensitas  emosional  yang  lebih  dekat  atau  keintiman,  dan  meminta perhatian yang lebih besar, misalnya waktu.
3. Keragaman  bentuk  ikatan  menurut  tingkat  simetrinya  (simetris  atau asimetris): setara atau tidak setara dalam karakteristik tertentu misalnya umur, pendidikan, dan pendapatan.
4. Keragaman jaringan menurut ukurannya (luas atau sempit) diukur dari segi jumlah simpul atau kepadatan jaringan (Sumarti 2003). 17
Adapun  modal  sosial  hanya  dapat  dibangun  ketika  tiap  individu belajar  dan  mau  mempercayai  individu  lain  sehingga  mereka  mau membuat  komitmen  yang  dapat  dipertanggungjawabkan  untuk mengembangkan  bentuk-bentuk  hubungan  yang  saling  menguntungkan.
17 Titik Sumarti MC dalam buku Sosiologi Umum Departemen Sains Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat, Institut Pertanian Bogor 2003 bab Interaksi Sosial.
Menurut pendapat Lesser dalam Santoso (2006) modal sosial sangat penting bagi  komunitas  karena:  a)  mempermudah  akses  informasi  bagi  anggota komunitas;  b)  menjadi  media power  sharing atau  pembagian  kekuasaan dalam  komunitas;  c)  mengembangkan  solidaritas;  d)  memungkinkan mobilisasi sumberdaya komunitas; e) memungkinkan pencapaian bersama; dan f) membentuk prilaku kebersamaan dan berorganisasi komunitas.
Modal  sosial  mempunyai  peranan  penting  dalam  keberlanjutan usaha pedagang pasar, akan tetapi modal sosial belum begitu diperhatikan dalam  hal  pengembangan  usaha.  Strategi  bertahan  yang  dilakukan  oleh para  pedagang  pasar  cenderung  dalam  mempertahankan  tempat/lapak yang  dilarang  oleh  pemerntah  agar  tetap  dapat  berjualan  dan  dapat memenuhi kebutuhan hidupnya.
Sedangkan  Hall  (2013)  mendefinisikan  modal  sosial  menyebabkan pertumbuhan ekonomi karena menciptakan lingkungan ekonomi menjadi hidup  yaitu  dengan  mengurangi  biaya  transaksi  dan  pengawasan, menghubungkan  arus  informasi  dan  menciptakan  kepercayaan  dalam pengaturan  lembaga  publik.  Dalam  pasar  tradisional  modal  sosial  yang terjalin antarpedagang serta pedagang dengan pembeli pada kenyataannya menghubungkan  arus  informasi,  karena  bagaimanapun  mereka  saling berkomunikasi  serta  berinteraksi  sehingga  informasi  mengalir  dengan sendirinya.  Mengenai  kepercayaan  hal  ini  tergantung  individu  masing- masing  dalam  memutuskan  apakah  ia  akan  percaya  maupun  tidak. Menurut Sisiainen (2000), di dalam konsep Putnam modal sosial memiliki tiga  komponen:  kewajiban  moral  dan  norma-norma,  nilai-nilai  sosial (terutama trust ) dan jaringan sosial (asosiasi terutama sukarela).
Modal sosial di sini diwujudkan dengan hubungan yang berlangsung antara pedagang dengan pedagang, maupun pedagang dengan pelanggan atau pembeli, sehingga hubungan ini menjadi kunci dari aktivitas ekonomi di  pasar  tradisional.  Modal  sosial  di  sini  mempunyai  3  unsur,  yaitu: kepercayaan,  jaringan,  serta  nilai  dan  norma.  Menurut  Woolcock  (2000), pada 1990-an konsep modal sosial didefinisikan di sini sebagai norma dan jaringan yang memungkinkan orang untuk bertindak secara kolektif, pada waktu  itu  modal  sosial  menonjol  di  semua  disiplin  ilmu.  Sedangkan menurut  Fukuyama  (2001),  modal  sosial  adalah  norma  informal  yang  di
dalamnya  ada  kerjasama  antara  individu  atau  lebih.  Dari  teori  di  atas berdasarkan  kenyataan  di  Pasar  Besar Malang, modal  sosial  yang  terjalin memang terjadi di antara para pedagang maupun pedagang dan pembeli, terjalinnya  modal  sosial  ini  membuat  pasar  tradisional  tetap  eksis,  akan tetapi  memang modal  sosial  di  pasar  tradisional  kota  seperti  Pasar  Besar memang berbeda jika dibandingkan modal sosial yang berada di desa, hal ini  berkaitan  dengan  norma, kepercayaan,  serta jaringan.  Modal  sosial  di pasar  tradisional kota  ini untuk unsur norma, kepercayaan  serta  jaringan tidak  begitu  menonjol,  hal  ini  terutama  kepercayaan,  di  pasar  ini  unsur kepercayaan  antarpedagang  tidak  begitu kuat,  hal  ini  dibuktikan  dengan banyaknya pedagang yang tidak mengikuti arisan, dan lain-lain.
Dalam  praktek  jual  beli  di  pasar  tradisional,  kepercayaan diwujudkan oleh pedagang kepada pembeli melalui pemberian hutang, di sini  pedagang  memberikan  hutang  saat  pembeli  tidak  mempunyai  uang untuk  membeli  secara  lunas  barang  tersebut,  sehingga  ia  harus  hutang kepada  pedagang.  Pedagang  sendiri  mempunyai  prefrensi  tersendiri mengenai  hutang,  tidak  semua  pembeli  atau  pelanggan  ia percaya  untuk diberi  hutang,  bahkan  banyak  pedagang yang sengaja  tidak  memberikan hutang, karena menurut mereka tidak semua orang bisa dipercaya.
Pada  kenyataan  di  tradisional,  modal  sosial  yang  terjalin,  memang membentuk sebuah jaringan di antara pedagang maupun dengan pembeli. Tindakan bersosialisasi yang dilakukan para pedagang juga memunculkan nilai  dan  norma,  hal  yang  paling  terlihat  yaitu  munculnya  nilai  budaya dari  interaksi  antara  para  pedagang  di  antaranya:  gotong  royong,  saling membantu, saling menyapa, peduli satu sama lain, sedangkan kepercayaan seperti  yang  terlihat  di  lapangan,  kepercayaan  memang  tergantung pedagang  sendiri  yang  memutuskan  akan  percaya  ataupun  tidak,  tetapi jika dilihat dari adanya kelompok arisan yang terbentuk, banyak pedagang yang  mengaku  tau  adanya  arisan  tersebut,  tetapi  tidak  mengikutinya. Modal  sosial  yang  tercipta  dalam  iklim  perekonomian  pasar  tradisional adalah  kerjasama  dan  kepercayaan,  adanya  dimensi  kerjasama  dalam konteks  pasar  tradisional  di  Indonesia  sendiri  mengajarkan  bahwa kegiatan-kegiatan transaksi ekonomi tidak selalu memikirkan profitabilitas dan  keuntungan  ekonomi  semata,  tetapi  juga  membangun  hubungan
kekeluargaan dan persaudaraan terhadap sesama (Jati, 2012). Suatu ketika di pasar ada seorang pembeli yang ingin membeli pakaian yang tidak ada di  toko  A,  pemilik  toko  A  menyarankan  pembeli  untuk  membeli  barang tersebut  di  toko  B,  hal  ini  menyadarkan  bahwa  pedagang  tidak  hanya peduli pada barang dagangannya saja, tetapi peduli dengan pedagang lain, dan  hal  ini  menyiratkan  adanya  hubungan  sosial  yang  kuat  di  antara mereka,  tidak  hanya  keuntungan  yang  diutamakan  tetapi  unsur kepedulian atau kekeluargaan juga dijunjung tinggi.
Menurut  Mitchell,  (1969 dalam Damsar  2011)  pada  tingkatan antarindividu,  jaringan  sosial  adalah  rangkaian  hubungan  yang  khas  di antara  sejumlah  individu  dengan  sifat  dan  tambahan  ciri  sebagai keseluruhan yang  digunakan untuk menyiratkan  tingkah  laku sosial  dari individu-individu yang terlibat. Hubungan yang terbentuk antar pedagang terjadi  karena  intensitas  dari  tindakan  sosial  yang  mereka  lakukan  pada aktivitas  ekonomi  di  pasar  tradisional;,  di  dalam  hubungan-hubungan tersebut  terdapat  tingkah  laku  sosial  yang  terlibat  di  dalamnya  seperti kepedulian antarsesama, sifat gotong royong dan lain-lain. Jaringan yang terjalin antarpenjual serta antara penjual dan  pembeli cukup unik,  hal ini karena  jaringan  yang  terbentuk  secara  alami  dari  tindakan  ekonomi, dibuktikan dengan hubungan penjual dan  pembeli, apabila pembeli puas berbelanja  di  toko  penjual,  maka  ia  akan  berlangganan  serta merekomendasikan  kepada  pembeli  lain  dan  hal  ini  memunculkan jaringan mikro. Sedangkan jaringan yang terjalin antarpenjual ini dipererat karena adanya status sebagai pedagang pakaian di pasar atau dalam hal ini jaringan  ini  terbentuk  karena  lingkungan  kerja  yang  sama  serta mempunyai  tujuan  yang sama  yaitu menjual  barang  dagangannya  untuk memperoleh laba
Hubungan  yang  terjadi  antarpedagang  serta  pedagang  dengan pelanggan memunculkan adanya jaringan mikro di dalamnya, seperti yang dikemukakan  oleh  teori  berikut  menurut  Damsar  (2001).  Individu  yang melakukan  interaksi  sosial  dengan  individu  lainnya,  dan  interaksi  ini mengkristal  menjadi  suatu  hubungan  sosial,  hubungan  ini  dilakukan secara  terus-menerus  menjadikan  suatu  jaringan  sosial  di  antara  mereka. Jaringan  sosial  antarindividu  atau  antarpribadi  disebut  jaringan  mikro.
Jaringan  mikro  yang  terjalin  antarpedagang  akan  memberikan  manfaat informasi  kepada  para  pedagang  serta  pembeli,  karena  dengan  adanya komunikasi  di  dalamnya  akan  terbentuk  pertukaran  informasi  yang dibutuhkan  kedua  belah  pihak  hal  ini  diperkuat  oleh  pendapat  Rogers yaitu jaringan lain untuk individu dalam organisasi adalah jaringan sosial. Jaringan  ini  melebihi  jaringan  persahabatan  dan  di  dalamnya  terdapat informasi  yang  diperlukan  untuk  kinerja  pekerjaan  atau  pertukaran informasi melewati individu satu ke individu lainnya (Rogers, 1979 dalam McDowell,  2008).  Jaringan  Meso Menurut  Damsar  (2001)  hubungan yang dibangun  individu  di  dalam  kelompok  dan  terbentuk  suatu  ikatan sehingga disebut sebagai jaringan sosial pada tingkat meso. Jaringan pada tingkat meso ini juga dapat dilihat di pasar tradisional.
Pemasaran adalah  aktivitas,  serangkaian  institusi,  dan  proses menciptakan,  mengomunikasikan,  menyampaikan,  dan  mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat umum. Secara  kajian  teoritis,  pemasaran  menurut  syariah  adalah  pasar  yang emosional  ( emotional  market ),  sedangkan  pasar  konvensional  adalah rasional ( rational market ). Dalam hal ini, ketika pemasaran dikaitkan dengan syariah, maka berkaitan dengan hubungan ukhrawi, sedangkan pemasaran secara konvensional atau non syariah, hanya berkaitan dengan keuntungan finansial.
Pada  level  intelektual  (rasional),  pemasar  menyikapi  pemasaran secara  fungsional  teknikal  dengan  menggunakan  sejumlah  instrumen pemasaran, seperti segmentasi, targeting, branding, positioning, marketing-mix , dan  sebagainya.  Kemudian  di  level  emosional,  kemampuan  pemasar memahami  emosi  dan  perasaan  pelanggan  menjadi  penting.  Di  sini pelanggan dilihat sebagai manusia seutuhnya, lengkap dengan emosi dan perasaannya.  Pada  level  ini  pemasaran  sudah  disikapi  dengan  prinsip- prinsip  kejujuran,  empati,  cintangan,  dan  kepedulian  terhadap  sesama menjadi  sangat  dominan.  Dalam  bahasa  syariah,  keseluruhan  proses marketing tidak ada yang bertentangan dengan prinsip-prinsip muamalah, ia  mengandung  nilai-nilai  ibadah,  yang  menjadikannya  berada  pada puncak  tertinggi  dalam  pemasaran  atau  muamalah.  Dalam  spiritual marketing,  pesaing  bukanlah  dianggap  sebagai  musuh,  justru  dalam
spiritual  marketing  menjunjung  tinggi  nilai-nilai  moral  dan  selalu memelihara  hubungan  baik  dan  kemitraan  dengan  pesaing.  Pesaing dianggap  sebagai  mitra  sejajar  yang  mampu  memacu  kreativitas  dan inovasi. Persaingan adalah hal yang baik karena akan turut membesarkan pasar. Dengan  begitu, dalam spiritual marketing, kompetisi sehat sangat mudah diciptakan.
Mannan (1997) menjelaskan bahwa Islam memberikan suatu sintesis dan rencana yang dapat direalisasikan melalui rangsangan dan bimbingan. Perencanaan  tidak  lain  daripada  memanfaatkan  sumber  daya  secara sistematik  untuk  mencapai  kemaslahatan,  dengan  memperhatikan kebutuhan masyarakat dan nilai kehidupan yang berubah-ubah dalam arti yang  lebih  luas.  Perencanaan  dalam  pemasaran  tentunya  menyangkut persiapan menyusun rancangan untuk setiap kegiatan ekonomi.
Karakteristik pemasaran dalam Islam menurut Hermawan Kartajaya ada 4:
1. Teistis ( Rabbaniyah )
Salah  satu  ciri  khas  syariah  marketing  yang  tidak  dimiliki  dalam pemasaran konvensional yang di kenal selama ini adalah sifatnya yang religius  (diniyyah).  Kondisi  seperti  ini  tercipta  karena  tidak keterpaksaan,  tetapi  berangkat  dari  kesadaran  akan  nilai-nilai  religius, yang di pandang penting dan mewarnai aktivitas pemasaran agar tidak terperosok  kedalam perbuatan yang  dapat merugikan  orang  lain.  Jiwa seorang syariah marketer meyakini bahwa hukum-hukum syariat yang teistis atau bersifat ketuhanan ini adalah hukum yang paling adil, paling sempurna, paling selaras dengan segala bentuk kebaikan, paling dapat mencegah  segala  bentuk  kerusakan  dan  paling  mampu  mewujudkan kebenaran. Allah swt, berfirman: “Barang siapa yang melakukan suatu kebaikan  sebesar  biji  atom  sekalipun,  maka  dia  akan  melihatnya.  Dan barang siapa yang melakukan kejahatan sebesar atom sekalipun, maka dia akan melihatnya pula”. (Qs. Al – Zalzalah 99:7-8)
2. Etis ( Akhlaqiyyah )
Keistimewaan  yang  lain  dari  syariah  marketer  selain  karena  teitis ( rabbaniyyah ),  juga  karena  sangat  mengedepankan  masalah  akhlak (moral,  etika)  dalam  seluruh  aspek  kehidupannya.  Sifat  etis  ini
merupakan  turunan  dari  sifat  teistis  ( rabbaniyyah )  di  atas.  Dengan demikian  syariah  marketing  adalah  konsep  pemasaran  yang  sangat mengendapkan  nilai-nilai  moral  dan  etika,  tidak  peduli  apa  pun agamanya. Karena nilai-nilai moral  dan etika adalah nilai yang bersifat universal  yang  diajarkan  oleh  semua  agama.  Rasulullah  Saw,  pernah bersabda  kepada  umatnya:  “Sesungguhnya  aku  diutus  untuk menyempurnakan  akhlak  yang  mulia”.  Karena  itu  sudah  sepatutnya bisa  menjadi  paduan  bagi  syariah  marketer  untuk  selalau  memelihara moral  dan  etika  dalam  setiap  tutur  kata,  perilaku,  dan  keputusan- keputusannya.
3. Realistis ( Al-waqi’iyyah )
Syariah  marketing  bukanlah  konsep  yang  eksklusif,  fanatis,  anti- modernitas  dan  kaku.  Syariah  marketer  adalah  para  pemasar profesional  dengan  penampilan  yang  bersih,  rapi,  dan  bersahaja,  apa pun  model  atau  gaya  berpakaian  yang  dikenakannya.  Jadi  syariah marketer  bukanlah  berarti  para  pemasaran  yang  harus  berpenampilan ala bangsa Arab dan mengharamkan dasi karena dianggap merupakan simbol masyarakat Barat
4. Humanistis ( Al-insaniyyah )
Keistimewaan  syariah  marketing  yang  lain  adalah  sifatnya  yang humanistis  universal.  Pengertian  humanistis  ( Al-insaniyyah )  adalah bahwa  manusia  diciptakan    agar  derajatnya  terangkat,  sifat kemanusiaannya  terjaga  dan  terpelihara,  serta  sifat  kehewannanya dapat  terkekang  dengan panduan  syariah.  Dengan  memiliki  nilai humanistis maka akan menjadi manusia yang terkontrol, dan seimbang ( tawazun) , bukan manusia yang serakah, yang menghalalkan segala cara untuk  meraih  keuntungan  yang  sebesar-besarnya.  Bukan  menjadi manusia yang bisa bahagia di atas penderitaan orang lain atau manusia yang  hatinya  kering  dengan  kepedulian  sosial.  Syariah  Islam  adalah syariah humainistis (insaniyyah), yang diciptakan untuk manusia sesuai dengan kepastiannya tanpa menghiraukan ras, warna kulit, kebangsaan, dan  status.  Hal  inilah  yang  membuat  syariah  memiliki  sifat  universal sehingga  menjadi  syariat  humainistis  universal.  Allah  Swt,  berfirman, “Sesungguhnya  kami  menciptakanmu  dari  seorang  laki-laki  dan
seorang  perempuan.  Dan  kami  menjadikanmu  berbangsa-bangsa  dan bersuku-suku supaya kamu saling mengenal. Sesungguhnya orang yang paling mulia di antara kamu di sisi Allah adalah yang paling bertakwa di  antara  kamu.  Sesungguhnya  Allah  maha  mengetahui  lagi  maha mengenal” (Qs. Al-Hujurat 49:13).
Selanjutnya  strategi  yang  harus  dirumuskan  pedagang  adalah membuat positioning . Positioning adalah  strategi  untuk  merebut  posisi  di benak  konsumen,  sehingga  strategi  ini  menyangkut  bagaimana membangun  kepercayaan,  keyakinan,  dan  kompetensi  bagi  pelanggan. Positioning diperlukan  agar  citra  terhadap  produk  atau  perusahaan  dapat terbentuk  sesuai  dengan  niat  dan  tujuan  dari  perusahaan.  Setelah menemukan  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen,  perusahaan  harus  mengetahui  posisinya  di  tengah  arena kompetisi.  Dengan  mengetahui  posisi  di  tengah  pemain  yang  lain, positioning yang  ditawarkan  bisa  berbeda  dari positioning pesaing. Positioning ini  juga  harus  sesuai  terhadap  perubahan-perubahan  yang terjadi di pasar.
Prinsip-prinsip  perdagangan  yang  dicontohkan  Rasulullah  Saw adalah  prinsip  keadilan  dan  kejujuran,  di  mana  Rasulullah  Saw  adalah pebisnis  yang  jujur  dan  adil  dalam  membut  perjanian  bisnis.  Nabi Muhammad Saw senantiasa menunjukkan rasa tanggung jawab yang besar dan  integritas  yang  tinggi  dalam  berbinis.  Dengan  kata  lain,  beliau melaksanakan  prinsip  manajemen  bisnis  modern,  yaitu  kepuasan pelanggan ( customer satisfaction ), pelayanan yang unggul ( service excellence), kemampuan, efisiensi, transparansi (kejujuran), dan persaingan yang sehat serta kompetitif. Rasulullah Saw adalah pelopor bisnis yang menggunakan prinsip kejujuran serta transaksi bisnis yang adil dan sehat. 18
Bisnis yang sehat tentunya sesuai dengan syariah Islam. Bukan hanya halalnya  produk  yang  dijual,  tapi  juga  karena  mengandung  nilai-nilai ibadah  di  dalamnya,  yaitu  prinsip  keadilan,  kejujuran,  transparansi  atau keternbukaan,  etika,  serta  moralitas  menjadi  nafas  dalam  setiap transaksinya. Seperti yang terkandung dalam QS. An-Nahl ayat 90:
18 Jusmaliani  dkk. Bisnis  Berbasis  Syariah ,  Jakarta:  Bumi  Aksara , 2008.  hlm.54 46.
”Sesungguhnya  Allah  menyuruh  (kamu)  Berlaku  adil  dan  berbuat kebajikan,  memberi  kepada  kaum  kerabat,  dan  Allah  melarang  dari perbuatan  keji,  kemungkaran  dan  permusuhan.  Dia  memberi pengajaran kepadamu agar kamu dapat mengambil pelajaran.”
Sebagai  hubungan  interpersonal,  seorang  pedagang  muslim  tetap harus  berupaya  memberikan  pelayanan  terbaik  kepada  mitra  bisnisnya. Dalam  berhubungan  dengan  rekanan  bisnis,  setiap  pebisnis  muslim haruslah  memperhatikan  hukum-hukum  Islam  yang  berkaitan  dengan akad-akad bisnis. Dalam berakad, haruslah sesuai dengan kenyataan tanpa manipulasi.  Misalnya,  memberikan  sampel  produk  dengan  kualitas  yang sangat  baik,  padahal produk  yang  dikirimkan  itu  memiliki  kualitas  jelek. Hal  ini  mencerminkan  prinsip  perdagangan  adil  yang  diperintahkan Rasulullah,  yaitu  menegakkan  kejujuran  dalam  transaksi  serta menciptakan hubungan baik dalam berdagang.
Islam  telah  mengatur  agar  persaingan  antarpedagang  di  pasar dilakukan  dengan  cara  yang  adil  dan  jujur.  Segala  bentuk  transaksi  yang menimbulkan  ketidakadilan  serta  berakibat  terjadinya  kecenderungan meningkatnya  harga  barang-barang  secara  dzalim  sangat  dilarang  oleh Islam.  Bisnis  berdasarkan  syariah  sangat  mengedepankan  sikap  dan perilaku  yang  simpatik,  selalu  bersikap  bersahabat  dengan  orang  lain. Dalam  Al-Quran  mengajarkan  untuk  senantiasa  rendah  hati,  berwajah manis,  bertutur  kata  baik,  berperilaku  sopan  termasuk  dlam  aktivitas berbisnis.

## Penutup
Dalam  syariah  marketing,  bisnis  yang  disertai  dengan  keikhlasan, semata-mata hanya untuk mencari keridhaan Allah, maka seluruh bentuk transaksinya menjadi bibit modal yang besar, yang memiliki spiritual brand yang memiliki kharisma, keunggulan, dan keunikan yang tak tertandingi. Dalam hal ini, prinsip ibadah  mewarnai proses dalam strategi pemasaran yang  diterapkan  pedagang  pasar  tradisional,  baik  di  antaranya  strategi produk,  strategi  harga,  strategi  promosi,  strategi  tempat,  dan  pelayanan (servis). Ditinjau dari marketing syariah, produk yang diperdagangkan oleh pedagang  sudah  memenuhi  aspek  kehalalan  dan  kejujuran  karena  Islam
melarang  segala  bentuk  penipuan  dalam  jual  beli  maupun  transaksi muamalah lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Bungin,  Burhan  (ed.).  (2001). Metodologi  Penelitian  Kualitatif:  Aktualisasi Metodologis  ke  Arah  Ragam  Varian  Kontemporer. Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Chambers,  Robert.  2006. What  is  Poverty?  Who  Ask  Who  Answer? USA: Focus.
hukum.unsrat.ac.id/pres/perpres_112_2007.pdf,  Peraturan  Presiden  Nomor  112 Tahun 2007. ( diakses tanggal 14 April 2017)
Jusmaliani dkk. 2008. Bisnis Berbasis Syariah . Jakarta: Bumi Aksara.
Kurniawati,  Pretty Pasar  Tradisional  vs  Modern  (ml.scribd.com/doc/-tugas- Ekkot2/ 20 Sep 2010, diakses tanggal 1 April 2017).
Miedema,  Theresa  E.  2012. Path  Dependence,  Social  Capital,  and  Violent Conflict in Ethnitically Polarizzed Developing Countries . USA: Ryerson University.
Muhadjir,  Noeng.  2000. Metodologi  Penelitian  Kualitatif. Yogyakarta:  Rake Sarasin.
Parsiyo,  Indikator  keberhasilan  pembangunan,  di  akses  melalui http://ppmkp.bppsdmp.deptan.go.id/ ,  diaksestanggal  14  April 2017
Soehartono,  Irawan.  1999. Metode  Penelitian  Sosial. Bandung:  Remaja Rosdakarya.
Suharto,  Edi.  2008. Kemiskinan  dan  Perlindungan  Sosial  di  Indonesia. Bandung: Alfabeta.
Sumarti,  Titik.  2003. Sosiologi  Umum  Departemen  Sains  Komunikasi  dan Pengembangan Masyarakat . Bogor: Institut Pertanian Bogor.
Suradi dan  Mujiyadi. 2009. Pemberdayaan Masyarakat Miskin, Studi evaluasi Penanggulangan Kemiskinan di Lima Propinsi . Jakarta: P3KS Press.
Suyanto, Bagong.  2013. Anatomi Kemiskinan . Malang: Intrans Publishing.
Syahyuti.  2015. Peran  Social  Capital  dalam  Kelembagaan  Hasil  Pertanian , http://websyahyuti.blogspot.com/2009/08/peran-social-capital- dalam-kelembagaan.html , (diakses tanggal 2 Januari 2015)
www.kemendag.go.id/files/.../53m-dagper92014-id-1411011843.pdf ,
Peraturan Menteri Perdagangan RI No. 53 tahun 2008 Bab 1 pasal 1, diakses tanggal 1 April 2017).