Evaluasi Strategi Promosi dan Implikasinya

## Terhadap Penjualan Layanan Internet My Republic
Tri Darmawati 1 , Yasir Arafat 2
1 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Univ. PGRI Palembang, tridarmawati@univpgri-palembang.ac.id 2 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Univ. PGRI Palembang, yasirarafat@univpgri-palembang.ac.id

## ABSTRAK
My  republic adalah  salah  satu  penyedia  jasa  layanan internet  di kota  Palembang.  Penelitian ini  bertujuan  untuk  mengevaluasi  strategi  promosi  dan  implikasinya  terhadap  penjualan  layanan internet my  republic di  Kota  Palembang.  Metode  yang  digunakan  analisis  kuantitatif  dan  data  yang digunakan data primer dengan melakukan observasi, wawancara, dan kuisioner serta data  sekunder berupa  data  dokumentasi.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  menggunakan layanan  internet my  republic di  Kota  Palembang  khususnya  pada  kecamatan  9  ilir  sebanyak  330 orang.  Sampel  pada  penelitian  ini  sebanyak  77  orang,  dan  data  yang  diperoleh  dianalisis menggunakan  koefisien  korelasi  dan  regresi  linier  sederhana  sehingga  diperoleh  hasil Y=54,244+0,713X  dan  nilai  korelasi  r  =0,730  lebih  besar  dari r tabel 0,730>0,2242  yang  berarti terdapat  hubungan  positif  dan  signifikan  antara  strategi  promosi  dengan  penjualan  layanan  internet my  republic .  Dari  hasil  uji  t  di  dapat  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 lebih  besar  dari 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 9,182>1,992  maka  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  strategi  promosi  terhadap  penjualan layanan internet my republic di Kota Palembang.
Kata Kunci : Strategi, Promosi, Penjualan, layanan internet, masyarakat

## A. Pendahuluan
Perkembangan  dan  perubahan yang cepat pada komunikasi,  didorong oleh adanya  berbagai  penemuan dibidang teknologi. Sehingga apa yang dulu merupakan kendala dalam berkomunikasi  sekarang  sudah  dapat diatasi  dengan  adanya  kemajuan teknologi (Zamroni, 2009).
Perkembangan teknologi yang demikian pesat saat ini, telah membawa  dampak  pada  kehidupan masyarakat. Sehingga saat ini masyarakat semakin dimudahkan untuk  berkomunikasi.  Salah  satunya perkembangan komunikasi melalui layanan  internet  yang  serba  cepat untuk memenuhi kebutuhan masyarakat.  Fenomena  ini  didukung oleh  dunia  usaha  yang  mengalami perkembangan  yang  sangat  pesat dengan
munculnya berbagai perusahaan yang
berusaha
menyediakan  layanan  internet,  guna
memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan masyarakat.  Selain  itu  perkembangan pesat dalam dunia usaha juga memberikan gambaran tentang kesejahteraan masyarakat yang semakin  meningkat.  Kesejahteraan yang  semakin  meningkat  ini  akan meningkatkan pula daya beli masyarakat.  Tetapi,  pada  sisi  lain perkembangan itu menyebabkan timbulnya  persaingan  yang  semakin ketat  pada  dunia  usaha.  Perusahaan yang  pada  mulanya  memiliki  pangsa pasar  yang  besar,  serta  daerah pemasaran  yang  luas,  kini  dituntut untuk  bekerja  lebih  efesien  dan  efektif serta cepat tanggap dalam mengantisipasi pasar yang akan mereka  masuki  baik  pada  saat  ini maupun yang akan datang.
Salah satu persoalan yang cukup penting dalam suatu perusahaan adalah aspek pemasaran, yaitu bagaimana  supaya  barang  atau  jasa
dapat terjual dan memberikan kepuasan  kepada  konsumen.  Setiap perusahaan  akan  menganut  sistem pemasaran yang berbeda-beda tergantung  dari  kebutuhan  dan  besar kecilnya  perusahaan.  Pelanggan  yang mendapatkan  promosi  yang  tepat, meyakinkan  dan  berkualitas,  maka pelanggan akan merasa puas jika hasil evaluasi  mereka  menunjukkan  bahwa produk yang dipakai berkualitas (Mongi,  Mananeke,  &  Repi,  2013). Untuk  itu  salah  satu  faktor  penentu keberhasilan  penjualan  adalah  strategi promosi  yang  tepat,  meyakinkan, berulang dan berkualitas untuk meyakinkan
masyarakat agar menggunakan  produk  tersebut.  Hal  ini didukung juga oleh pernyataan
(Rangkuti,  2009)  bahwa  tantangan terbesar  dalam  menyusun  strategi promosi yang kreatif adalah menentukan  strategi  promosi  mana yang  paling  efektif.  Di  era  persaingan global  saat  ini,  perusahaan  harus dapat  menentukan  strategi  promosi yang tepat sehingga dapat membangun  merek  dan  menjaga hubungan  jangka  panjang  dengan pelanggan.  Selain  itu  meningkatkan penjualan dengan cara merebut market  shares dengan  tujuan  akhir dapat  meningkatkan  profit.  Hal  ini tidaklah  mudah  untuk  dilakukan  oleh manajemen  perusahaan,  oleh  karena itu harus didukung oleh semua stakeholder yang ada.
(Haryanto,  2013)  mengatakan strategi  promosi  adalah  arus  informasi atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat untuk  mengarahkan  seseorang  atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Sedangkan (Rangkuti,
2009)  menyatakan  strategi  promosi berkaitan dengan teknik-teknik menyampaikan  informasi  mengenai produk.  Beberapa  alat  promosi  atau lebih  dikenal  dengan  nama  bauran
promosi,  yaitu  1)  periklanan  dengan menggunakan  berbagai  media  baik cetak  maupun  elektronik;  2)  promosi penjualan dengan cara potongan harga,  pemberian  kupon;  3) publisitas, yaitu segala sesuatu bentuk komunikasi  nonpersonal  yang  tidak berbayar  dan  berbentuk  gagasan, barang dan jasa dalam bentuk pameran, bakti sosial dan giat lainnya; 4)  penjualan  personal  yaitu  presentasi pribadi oleh pramuniaga dengan tujuan melakukan  penjualan;  5)  pemasaran langsung  yaitu  hubungan  langsung dengan  konsumen  yang  ditargetkan secara  seksama  untuk  meraih  respon dan  membangun  hubungan  yang  baik dengan  pelanggan;  6)  media  interaktif menggunakan pemasaran online.
(Morissan, 2010) mendefinisikan bahwa promosi sebagai koordinasi dari seluruh upaya yang  dimulai  pihak  penjual  dalam membangun  dan  memperkenalkan suatu gagasan melalui berbagai saluran  informasi  dan  persuasi  untuk menjual  barang  dan  jasa.  Selain  itu menurut  (Suherman,  2010)  promosi adalah  proses  komunikasi  yang  berisi penyampaian  data  dan  informasi, manfaat serta keunggulan suatu produk kepada khalayak atau masyarakat luas oleh petugas promosi dengan tujuan untuk menarik perhatian sasaran promosi agar menjadi konsumen produk yang dipromosikan.  Sedangkan  (Mursid, 2006)  menyatakan  promosi  adalah komunikasi yang persuasif, mengajak, menyakinkan.  Ciri  dari  komunikasi yang persuasive adalah ada komunikator  yang  secara  terencana mengatur berita dan cara penyampaianya  untuk  mendapatkan akibat  tertentu  dalam  sikap  dan tingkah laku si penerima. Berdasarkan beberapa teori diatas dapat disimpulkan bahwa promosi
merupakan suatu upaya yang
dilakukan  penjual  berupa  proses komunikasi  yang  persuasif,  mengajak dan meyakinkan untuk menyampaikan informasi,  manfaat,  serta  keunggulan produk melalui berbagai macam saluran  informasi  kepada  masyarakat dengan tujuan agar menjadi konsumen produk yang dipromosikan.
Efektivitas  promosi  tergantung dari  pemilihan  strategi  promosi  yang diperlukan terhadap produk yang dipasarkan. Suatu jenis produk tertentu memerlukan  bentuk  promosi  tertentu pula dan jenis promosi yang lain harus dipergunakan  bentuk  promosi  yang lain  pula.  Dengan  kata  lain  tidak semua  bentuk  promosi  cocok  dan menjamin  keberhasilan  promosi  suatu barang  dan  jasa.  Tentunya  harus disesuaikan  dengan  kondisi  yang dimiliki  oleh  suatu  produk  yang  akan dipromosikan. Demikian halnya dengan layanan internet my republic di Kota  Palembang,  sebagai  salah  satu pemain  baru  dalam  hal  pemasaran layanan  internet  yang  bergerak  dalam jasa telekomunikasi tentunya berusaha untuk  melakukan  penetrasi  pasar untuk mengenalkan dan meningkatkan market  shares  serta  mempertahankan pangsa  pasarnya.  Penulis  mengamati bahwa,  layanan  internet  my  republic telah  melakukan  6  macam  bauran promosi sebagai strategi promosi yang telah  dilakukan  kepada  masyarakat Kota  Palembang.  Dengan  strategi promosi  tersebut  diharapkan  produk yang  dihasilkan  akan  dikenal  oleh masyarakat  luas  dan  membangun merek  yang  kuat  serta  memiliki identitas  yang  dapat  menggambarkan suatu  minat  dalam  benak  konsumen. Serta dapat menarik minat beli konsumen atau calon pembeli sehingga  tercapai  tujuan  perusahaan yaitu  meningkatkan  penjualan,  serta menjadikanya  posisi leader di  pasar. Walaupun strategi promosi yang dilakukan  perusahaan  yang  terkadang
menghabiskan  biaya  sangat  besar, namun  tujuan  perusahaan  melakukan promosi  adalah  untuk  meningkatkan penjualan produk. Terlebih perusahaan yang  menghadapi  masalah  dengan belum dikenalnya merek layanan internet  ini  di  kalangan  masyarakat oleh karena itu perusahaan melakukan promosi dengan harapan target penjualan  dapat  tercapai  atau  dapat melebihi dari target yang diharapkan.
(Mursid,  2006)  mengatakan penjualan merupakan salah satu kegiatan  dalam  pemasaran,  untuk memperoleh  peningkatan  pertukaran barang  atau  jasa  dengan  uang  dari waktu ke waktu dalam periode tertentu. Sedangkan menurut (Rachmawati, 2011)  penjualan  merupakan  sumber hidup  suatu  perusahaan,  karena  dari penjualan  dapat  diperoleh  laba  serta suatu  usaha  memikat  konsumen  yang diusahakan  untuk  mengetahui  daya tarik mereka sehingga dapat mengetahui hasil produk yang dihasilkan.  Beberapa  faktor  penentu keberhasilan  penjualan  antara  lain harga  produk,  kualitas  produk,  dan pelayanan  terhadap  konsumen.  Dari beberapa teori tersebut dapat disimpulkan penjualan merupakan suatu  proses  kegiatan  pemasaran berupa  pertukaran  barang  atau  jasa dengan  uang  dari  hasil  usaha  penjual dalam membujuk konsumen.
Menurut (Swastha, 2001)
sukses bisa dicapai bilamana seseorang  itu  memiliki  suatu  tujuan atau  cita-cita,  demikian  pula  halnya dengan  para  pengusaha  atau  penjual. Tujuan tersebut akan menjadi kenyataan apabila dilaksanakan dengan  kemauan  dan  kemampuan yang  memadai.  Pada  umumnya  para pengusaha mempunyai tujuan mendapatkan laba tertentu, dan mempertahankan atau bahkan berusaha meningkatkannya untuk jangka  waktu  lama.  Tujuan  tersebut
dapat  dicapai  apabila  penjualan  dapat dilaksanakan seperti yang direncanakan.  Umumnya  penjualan mempunyai tujuan 1) mencapai volume penjualan tertentu;
2)
mendapatkan laba tertentu;
3)
menunjang  pertumbuhan  perusahaan. Usaha-usaha  untuk  mencapai  ketiga tujuan  tersebut  tidak  sepenuhnya hanya dilakukan oleh pelaksana penjualan atau para penjual. Dalam hal ini  perlu  adanya  kerjasama  yang  rapi diantara fungsionaris dalam perusahaan  (seperti  bagian  produksi yang  membuat  produknya,  bagian keuangan
yang menyediakan dananya,  bagian  personalia  yang menyediakan tenaganya, bagian promosi,  dan  sebagainya)  maupun dengan para penyalur. Namun
demikian  semua  ini  tetap  menjadi tanggungjawab dari pimpinan.

## B. Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan metode  penelitian  kuantitatif.  Menurut (Sujarweni,  2015)  menjelaskan  bahwa penelitian  kuantitatif  merupakan  jenis penelitian yang menghasilkan penemuan-penemuan yang dapat diperoleh dengan menggunakan prosedur-prosedur  statistik  atau  cara- cara lain kuantifikasi. Teknik pengumpulan  data  yang  dilakukan peneliti untuk mengungkap atau menjaring  informasi  kuantitatif  dari responden  sesuai  lingkup  penelitian menggunakan  wawancara,  kuisioner atau angket, analisis dokumen.
Sehingga sumber data yang digunakan adalah  sumber  data  primer  dan sekunder. Tabel 1 Definisi Operasional Variabel No  Variabel Definisi Operasional Indikator Pernyataan 1 Strategi Promosi (X) Promosi    merupakan  suatu upaya  yang  dilakukan  penjual berupa proses komunikasi yang  persuasif,  mengajak  dan meyakinkan untuk menyampaikan informasi, manfaat, serta keunggulan produk melalui berbagai macam saluran informasi kepada  masyarakat  dengan tujuan agar menjadi konsumen produk yang dipromosikan. 1.  Periklanan 2.  Promosi Penjualan 3.  Publisitas 4.  Penjualan Personal 5.  Pemasaran Langsung 6.  Media Interaktif 1,2 3,4 5,6 7,8 9,10 11,12 2 Penjualan (Y) penjualan  merupakan  suatu proses  kegiatan  pemasaran berupa pertukaran barang atau jasa  dengan  uang  dari  hasil usaha penjual dalam membujuk konsumen. 1.  Harga Produk 2.  Kualitas produk 3.  Pelayanan terhadap konsumen 1,2,3,4 5,6,7,8 9,10,11,12 Menurut    (Sugiyono,  2010)
populasi  adalah  sejumlah  anggota yang  terdiri  atas  obyek  atau  subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian ditarik kesimpulannya. Sehubungan  keterbatasan  biaya  dan
waktu maka peneliti mengambil populasi  sebanyak  330  konsumen. Menurut  (Sujarweni,  2015)  sampel adalah sebagian dari sejumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi yang digunakan untuk penelitian. Besar sampel yang digunakan didasarkan pada pendapat slovin , yaitu sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁 1+(𝑁.𝑒 2 )
Dimana:
n
= Jumlah Sampel N = Jumlah Populasi = 330 responden 𝑒 2 = Presesi ditetapkan 10%
Berdasarkan  rumus  tersebut  diperoleh jumlah sampel sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁 1+(𝑁.𝑒 2 ) = 330 1+(330×0,1 2 ) = 330 4,3 = 76,7
Dari  perhitungan  diatas  dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  sampel sudah dapat mewakili  responden (dapat  dilakukan  penelitian).  Pada penelitian  ini  sampel  yang  diambil sebanyak 77 responden. Teknik penarikan sampel yang dipakai adalah
Random Sampling artinya teknik penentuan  sampel  diambil  dengan cara  acak  yaitu,  konsumen  yang menggunakan  produk  layanan  internet my  republic  di  Kota  Palembang. Ketepatan  pengujian  suatu  hipotesa tentang  hubungan  variabel  penelitian sangat  bergantung  pada  kualitas  data yang dipakai dalam pengujian tersebut. Pengumpulan  data  dilakukan  dengan menggunakan kuesioner sehingga keabsahan  dan  keaslian  suatu  hasil penelitian  sangat  ditentukan  oleh  alat ukur  yang  digunakan,  dimana  apabila
alat  ukur  yang  digunakan  tidak  valid atau  tidak  dapat  dipercaya  maka  hasil penelitian  yang  diperoleh  tidak  akan menggambarkan kebenaran yang sesungguhnya. Untuk menguji kesahihan  dan  keandalan  kuesioner ini,  maka  dilakukan  pengujian  validitas dan  reliabilitas  dengan  menggunakan program SPSS versi 22.
Menurut  (Sujarweni,  2015)  uji validitas  digunakan  untuk  mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuisioner.
Pengujian validitas, dilakukan dengan cara menguji instrumen  penelitian  berupa  kuisioner dengan  menghitung  koefesien  korelasi antara  skor  item  dan  skor  totalnya dalam  taraf  signifikasi  0.05  dengan rumus korelasi product moment pearson. Instrumen  penelitian  bisa dikatakan  valid  apabila  mempunyai nilai 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dengan  tingkat signifikansi korelasi di bawah α = 0.05 . Dan  apabila 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 < 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 ,  artinya pernyataan  atau  indikator  tersebut tidak valid.
Rumusnya sebagai berikut:
𝑟 = 𝑛∑𝑋𝑖𝑌 − (∑𝑋 𝑖 )(∑𝑌 𝑖 ) √{𝑛∑𝑋 2 −  (∑𝑋) 2 }{𝑛∑𝑌 2 − (∑𝑌) 2 } Dimana :
R = koefisien korelasi n = banyaknya sampel ∑X = jumlah skor item x ∑Y = jumlah skor item y
Uji  validitas  strategi  promosi  (X) dengan  menggunakan  SPSS  22 for windows yaitu  dengan  hasil  sebagai berikut : Tabel 2 Data Hasil Uji Validitas Promosi No Pernyataan 𝒓 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 𝒓 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 Keterangan 1 Pernyataan 1 0,361 0,667 Valid 2 Pernyataan 2 0,361 0,514 Valid 3 Pernyataan 3 0,361 0,610 Valid 4 Pernyataan 4 0,361 0,653 Valid
5 Pernyataan 5 0,361 0,659 Valid 6 Pernyataan 6 0,361 0,654 Valid 7 Pernyataan 7 0,361 0,555 Valid 8 Pernyataan 8 0,361 0,669 Valid 9 Pernyataan 9 0,361 0,588 Valid 10 Pernyataan 10 0,361 0,490 Valid 11 Pernyataan 11 0,361 0,382 Valid 12 Pernyataan 12 0,361 0,456 Valid Dari hasil pengolahan
data menggunakan  SPSS  22 for  windows menunjukan  bahwa  hasil  uji  validitas dari  12  item  pertanyaan  pada  variabel promosi mendapatkan hasil keseluruhan  valid.  Dengan  demikian keseluruhan item pertanyaan yang ada
pada instrument tersebut dapat dijadikan  sebagai  alat  ukur  yang  valid dalam analisis selanjutnya.
Selanjutnya  uji  validitas  penjualan  (Y) dengan  menggunakan  SPSS  22 for windows yaitu  dengan  hasil  sebagai berikut:
Tabel 3 Data Hasil Uji Validitas Penjualan No Item Pertanyaan 𝒓 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 𝒓 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 Keterangan 1 Pernyataan 1 0,361 0,503 Valid 2 Pernyataan 2 0,361 0,571 Valid 3 Pernyataan 3 0,361 0,570 Valid 4 Pernyataan 4 0,361 0,634 Valid 5 Pernyataan 5 0,361 0,514 Valid 6 Pernyataan 6 0,361 0,501 Valid 7 Pernyataan 7 0,361 0,390 Valid 8 Pernyataan 8 0,361 0,410 Valid 9 Pernyataan 9 0,361 0,380 Valid 10 Pernyataan 10 0,361 0,475 Valid 11 Pernyataan 11 0,361 0,482 Valid 12 Pernyataan 12 0,361 0,556 Valid Dari hasil pengolahan data
menggunakan  SPSS  22  for  windows menunjukan  bahwa  hasil  uji  validitas dari  12  item  pertanyaan  pada  variabel penjualan Y keseluruhan valid. Dengan demikian keseluruhan item pertanyaan yang  ada  pada  instrumen  tersebut dapat dijadikan sebagai alat ukur yang valid dalam analisis selanjutnya.
Langkah selanjutnya dilakuan uji reliabilitas. (Sujarweni, 2015) mengatakan  uji  reliabilitas  merupakan ukuran suatu kestabilan dan konsistensi responden dalam
menjawab  hal  yang  berkaitan  dengan
kontruk-konstruk pertanyaan yang merupakan dimensi suatu variabel dan disusun  dalam  suatu  bentuk  kuisioner. Untuk  menghitung  reliabilitas  seluruh instrumen  dilakukan  dengan  rumus Spearman Brown.
Dimana :
𝑟 𝑖 = Koefisien reabilitas
𝑟 𝑏 = Koefisien korelasi skor butir dengan skor total
𝑟 𝑖 = 2𝑟 𝑏 1 +   𝑟 𝑏
Uji reliabilitas merupakan suatu instrumen  yang  dapat  dipercaya  untuk digunakan  sebagai  alat  pengumpul data  karena  instrumen  tersebut  sudah baik. Butir pernyatan dikatakan reliabel apabila  jawaban  seseorang  terhadap pertanyaan adalah konsisten.
Pengukuran reliabilitas dilakukan dengan cara one shot atau pengukuran  sekali  saja.  Pengukuran butiran  pertanyaan  dengan  sekali
menyebarkan kuisioner pada responden,  kemudian  hasil  skornya diukur  korelasinya  antar  skor  jawaban pada  butir  pertanyaan  yang  sama dengan bantuan SPPS versi 22. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai cronbech alpha >  0,06.  Hasil  uji  reliabilitas variabel promosi dengan menggunakan  SPSS  22 for  windows yaitu  dengan  hasil  sebagai  berikut.
Tabel 4 Reliabilitas Promosi Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,786 12
Hasil  uji  relibilitas  di  dapat  dari  nilai cronbach  alpha sebesar  0,786  >  0.06. karena  nilai  diatas  0,06  maka  dapat disimpulkan  bahwa  alat  ukur  strategi promosi  dalam  penelitian  ini  reliabel
dan  dapat  dijadikan  alat  ukur  analisis selanjutnya. Selanjutnya Hasil uji reliabilitas variabel penjualan Y dengan menggunakan  SPSS  22  for  windows yaitu  dengan  hasil  sebagai  berikut:

## Tabel 5
Reliabilitas Penjualan Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,891 12
Hasil  uji  relibilitas  di  dapat  dari nilai cronbach  alpha sebesar  0,891> 0.06.  karena  nilai  diatas  0,06  maka dapat  disimpulkan  bahwa  alat  ukur dalam  penelitian  ini  reliabel  dan  dapat dijadikan alat ukur analisis selanjutnya.
1.  Pembahasan
Berdasarkan data di atas, penulis akan mencari pengaruh antara variabel  X  dan  variabel  Y  dengan menggunakan program SPSS versi 22. Analisis regresi linier sederhana
digunakan untuk mengetahui pengaruh atau  hubungan  secara  linier  antara satu  variabel  independen  dengan variabel  dependen.  Menurut  Sugiyono
(2010:270), regresi sederhana didasarkan  pada  hubungan  fungsional ataupun kausal satu variabel independen  dengan  satu  variabel dependen. Analisis regresi ini bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa besar  pengaruh  variabel  X  (promosi) terhadap  Y  (penjualan).  Sedangkan untuk  mencari  nilai  a dan b  digunakan rumus sebagai berikut:
𝑎 = (∑𝑦 𝑖 )(∑𝑋 𝑖 2 )− (∑𝑋 𝑖 )(∑(𝑋 𝑖 .𝑌 𝑖 ) 𝑛.(∑𝑋 𝑖 2 )−(∑𝑋 𝑖 ) 2 𝑏 = 𝑛(∑𝑋 𝑖 𝑌 𝑖 )−(∑𝑋 𝑖 )(∑𝑌 𝑖 ) 𝑛∑𝑋 𝑖 2 −(∑𝑋 𝑖 ) 2

## Keterangan:
Y′ = subyek dalam variabel dependen yang diprediksikan.
a = bilangan konstanta
b = koefisien variabel X X = subyek pada variabel independen yang mempunyai nilai tertentu.

## Tabel 6
Regresi Linier Sederhana Strategi Promosi Terhadap Penjualan Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 54,244 2,351 6,866 ,000 Strategi promosi ,713 ,072 ,620 9,182 ,000
a. Dependent Variable: penjualan
Setelah nilai a dan b ditemukan, maka persamaan regresi linear sederhana yang didapat adalah sebagai berikut:
Y= 54,244 + 0,713X Berdasarkan perhitungan persamaan  regresi  linear  sederhana diatas  diperoleh  nilai  konstanta  atau  a adalah  54,244,  dan  nilai  koefisien regresi  atau  b  adalah  0,713.  Nilai konstanta sebesar 54,244 menunjukan bahwa  apabila  nilai  promosi  0  satuan maka  nilai  penjualan  sebesar  54,244. Nilai  regresi  0,713  menunjukan  bahwa apabila  nilai  strategi  promosi  naik  satu satuan  maka  nilai  penjualan  akan bertambah sebesar 0,713.
Selanjutnya  dilakukan  analisis korelasi antara variabel-variabel tersebut.  Menurut  (Sugiyono,  2010),
analisis korelasi adalah teknik kuantitatif yang digunakan untuk mengukur keeratan  hubungan  atau korelasi antara dua variabel atau lebih. Maka persamaan yang dapat digunakan untuk menghitung koefesien korelasi adalah sebagai berikut: 𝑟 = 𝑛(∑𝑥𝑦) − (∑𝑥)(∑𝑦) √⌊𝑛(∑𝑋 2 )– (∑𝑋) 2 ⌋⌊𝑛(𝑌 2 ) − (∑𝑌) 2 ⌋
Dimana :
r = Nilai koefisien korelasi X = Nilai variabel bebas yaitu strategi promosi
Y = Nilai variabel terikat yaitu penjualan
Untuk  melihat  kuat  tidaknya  hubungan antara  dua  variabel  tersebut  dapat dicari  dengan  menggunakan  SPSS versi 22 sebagai berikut:

## Tabel 7
Koefisien Korelasi Model Summary Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,730 a ,5329 ,378 2,429 a. Predictors: (Constant), strategi promosi Untuk dapat memberikan penafsiran  terhadap  koefisien  korelasi yang  ditemukan  tersebut  besar  atau
kecil,  maka  dapat  berpedoman  pada ketentuan  yang  tertera  pada  tabel  6 sebagai  berikut  (Sugiyono,  2010):
Tabel 8 Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00-0,199 Sangat Rendah 0,20-0,399 Rendah 0,40-0,599 Sedang 0,60-0,799 Kuat 0,80-1,000 Sangat Kuat Berdasarkan  hasil  perhitungan nilai  koefisien  korelasi  (r)  diatas  dapat diketahui  nilai  r  =0,730  yang  berarti bahwa hubungan antara strategi promosi  dengan  penjualan  layanan internet my republic di Kota Palembang  adalah  kuat.  Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui uraian yang dapat
diterangkan  oleh  persamaan  regresi yaitu  untuk  mengetahui  seberapa besar variabel yang dapat di terangkan oleh variabel X.
𝑅 = (𝑟 2 )   × 100 Dimana:
R : Koefisien determinasi r : Koefisien korelasi Tabel 9 Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 ,730 a ,5329 ,378 2,429 a. Predictors: (Constant), strategi promosi Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui
presentase sumbangan variabel independen
terhadap variabel dependen.  Berdasarkan  tabel  diatas diperoleh koefisien determinasi sebesar 0,5329 atau 53,29% sedangkan sisanya 46,71%
dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti pada penelitian ini. Setelah diperoleh  hasil  perhitungan  regresi linier sederhana, koefisien korelasi dan kooefisien  determinasi  antara  strategi promosi dan penjualan, maka
dilakukan uji hipotesis. Menurut Sugiyono (2014:93), uji hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap  rumusan  masalah  penelitian,
oleh  karena  itu  rumusan  masalah penelitian  biasanya  disusun  dalam bentuk kalimat pertanyaan. Uji hipotesis  juga  dapat  dihitung  dengan menggunakan  rumus  Uji  t  sebagai berikut:
𝑇 𝐻𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔= 𝑟√(𝑛−2) √(1−𝑟2)
Dimana:
𝑇 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 = Nilai t r = Nilai koefisien korelasi n = jumlah data
Untuk  menghitung  nilai  t dilakukan menggunakan  SPSS  versi  22 for windows . dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 10 Uji t Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 54,244 2,351 6,866 ,000 Strategi promosi ,713 ,072 ,620 9,182 ,000
a. Dependent Variable: penjualan
Berdasarkan hipotesis yang sudah dikemukakan sebelumnya, bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan  strategi  promosi  terhadap penjualan layanan internet my republic di  Kota  Palembang.  Hal ini  bisa  dilihat dari  nilai  signifikansi  <  0,05  dan  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 . Selanjutnya nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 =  9,182  tersebut  dibandingkan dengan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dengan taraf nyata 0,05, dk = n-2 jadi dk = 77-2 = 75, nilai dk 75 pada  nilai  distribusi 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 yaitu  = 1,992.  Dengan  demikian  nilai  t  hitung lebih  besar  dari  t  tabel  (9,182  >1,992) sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan terdapat pengaruh positif dan signifikan  strategi  promosi  terhadap penjualan layanan internet my republic di Kota Palembang.
2.  Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian dan pembahasan, maka penulis menarik  kesimpulan  sebagai  berikut: Dengan  nilai  Y=  54,244  +  0,713X, maka diketahui bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan strategi promosi  terhadap  penjualan.  Semakin intensif  strategi  promosi  dilakukan maka  akan  semakin  meningkatkan penjualan layanan internet my republic. Hasil  perhitungan  koefesien  korelasi, diperoleh  nilai  r  =  0,730.  Karena  nilai korelasi sederhana berada antara 0,60 -  0,799.  Maka  kesimpulannya  adalah ada  hubungan  yang  positif  dan  kuat antara strategi promosi terhadap penjualan layanan internet my republic
di Kota Palembang. Dari hasil pengujian  hipotesis  yang  dilakukan dengan  menggunakan  SPSS  22  maka diperoleh 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 yaitu 9,182 sedangkan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 untuk taraf kesalahan 5% dengan dk=75  maka  diperoleh 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 1,992. Maka  hal  ini  menunjukan  bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan  strategi  promosi  terhadap penjualan layanan internet my republic di Kota Palembang. Untuk
meningkatkan penjualan maka perusahaan  perlu  meningkatkan  lagi strategi  promosi  yang  dilakukannya, seperti  dari  segi  periklanan,  promosi penjualan, publisitas, penjualan personal,  pemasaran  langsung  dan media  interaktif.  Selain  itu perlu  juga dilakukan  penelitian  lanjutan  dengan variabel lain yang dapat  meningkatkan penjualan,  seperti  harga,  kualitas pelayanan, produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Haryanto,  R.  A.  (2013).  Strategi promosi,  kualitas  produk,  kualitas layanan terhadap kepuasan pelanggan pada restoran Mcdonalds Manado.
Jurnal
EMBA ,  Vol.1  No.4  hal.  1465- 1473.
Mongi,  L.,  Mananeke,  L.,  &  Repi,  A.
(2013).  Kualitas  Produk,  Strategi Promosi, dan pengaruhnya terhadap  Keputusan  Pembelian
Kartu  Simpati  Telkomsel  di  Kota Manado. Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis, dan
Akuntansi , Vol.1 No. 4 Desember 2013, hal. 2336-2346.
Morissan.  (2010). Periklanan. Jakarta: Kencana.
Mursid.
(2006). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara. Rachmawati, R. (2011). Peranan
Bauran  Pemasaran  (Marketing Mix) Terhadap Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian Terhadap Bisnis Restoran).
Jurnal  Kompetensi  Teknik ,  Vol.2 No.2 Hal. 143-150.
Rangkuti,  F.  (2009). Strategi  Promosi Yang  Kreatif  dan  Analisis  Kasus Integrated Marketing
Communication. Jakarta: PT.
Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono.  (2010). Metode  Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Suherman, E. (2010). Business
Entrepreaneur. Bandung: Alfabeta. Sujarweni, W. (2015). Metode
Penelitian  Bisnis  &  Ekonomi. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Swastha, B. (2001). Manajemen Penjualan. Yogyakarta: BPFE.
Zamroni,  M.  (2009).  Perkembangan Teknologi Komunikasi dan Dampaknya terhadap Kehidupan. Jurnal Dakwah Media Komunikasi  dan  Dakwah ,  Vol.10 No.2 hal.195-211.