## ANALISIS KINERJA KEUANGAN UMKM TENUN IKAT TROSO JEPARA

## Hadi Ismanto
Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara, Indonesia Email: hadifeb@unisnu.ac.id
Abstrak:  Analisis  Kinerja  Keuangan  UMKM  Tenun  Ikat  Troso  Jepara .  Kontribusi UMKM  terhadap PDB Indonesia sebesar 7% dari total PDB pada tahun 2012. Salah satu  faktor  untuk  meningkatkan  kinerja  keuangan  yaitu  dengan  menginterpretasi perspektif  yang  ada  dalam  konsep  balanced  scorecard  melalui  kemampuan manajemen, strategi bisnis dan orientasi pasar. Populasi dalam penelitian ini adalah 314  pelaku  usaha,  teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling sesuai kriteria UU No. 20 tahun 2008. Data penelitian dianalisis menggunakan analisis regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  faktor  kemampuan manajemen,  strategi  bisnis  dan  orientasi  pasar  memiliki  nilai  koefisien  determinasi (R 2 )  sebesar  54,5%  terhadap  peningkatan  kinerja  keuangan.  Secara  parsial  masing- masing  variabel  bebas  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel terikat dalam penelitian ini.
Kata  Kunci:  Kemampuan  Manajemen,  Strategi  Bisnis,  Orientasi  Pasar,  Kinerja keuangan, UMKM
Abstract:  Analysis  of  Financial  Performance  on  UMKM  Tenun  Ikat  Troso  Jepara. Indonesian Small and Medium Enterprises give a contribution to GDP of 7% of total GDP  in  2012.  One  factor  to  improve  financial  performance  is  to  applicate  some perspectives  in  the  balanced  scorecard  concept  through  management  capabilities, business  strategy,  and  market  orientation.  The  population  in  this  study  were  314 businesses, the sampling technique used purposive sampling with criteria that meet on UMKM’s subject by the Law Number 20 of 2008. Data were analyzed using multiple regression  analysis.  The  results  show  that  the  factor  of  management  capabilities, business  strategy  and  market  orientation  has  the  coefficient  of  determination  of 54.5% (R 2 ) to the improvement of financial performance. In Partial each independent variable has a positive and significant impact on the dependent variable in this study.
Keywords:  Management  Capabilities,  Business  Strategy  and  Market  Orientation, Financial Performance, Small and Medium Enterprises

## PENDAHULUAN
Persaingan usaha yang semakin hari semakin tajam mengharuskan
manajemen
perusahaan  memiliki  nilai  jual  yang  tinggi yang  tidak  pernah  merasa  lelah  dalam merencanakan, mengorganisasikan, mengarahkan,
dan mengendalikan sumberdaya organisasinya. Persaingan usaha  yang  membaik  akan  meningkatkan tingkat perekonomian Indonesia,
pembangunan  ekonomi  melalui  sektor Usaha Mikro, Kecil dan Mengengah (UMKM) menjadi salah satu sektor yang memberikan kontribusi  terhadap Produk  Domestik  Bruto (PDB) sebesar 7% dari total PDB tahun 2012 (Kementerian Koperasi dan UMKM RI, 2013).
Kinerja  Keuangan  yang  baik  akan  dapat meningkatkan  pertumbuhan  usaha.  Usaha akan  tumbuh  dan  berkembang  tentu membutuhkan  komponen-komponen  yang
saling  mendukung  dan  peningkatan  kinerja keuangan  menjadi  salah  satu  usaha  untuk memperbaiki  keuangan  UMKM. Balanced scorecard merupakan  salah  satu  tawaran untuk  manajer  dalam  mengukur  kinerja dengan  estimasi  keuangan  dan  non keuangan. Balanced  scorecard menjadi pilihan  untuk  manajer  yang  baik  agar meningkatkan pandangan mengenai visi misi dan  strategi  perusahaan  untuk  meraih keuntungan (Samryn, 2012).
Hal tersebut juga menjadi dasar penting dalam  mempertahankan  dan  meningkatkan eksistensi  UMKM  Tenun  Ikat  Troso.  Salah satu  faktor  untuk  meningkatkan  kinerja keuangan  yaitu  dengan  menginterpretasi perspektif yang ada dalam konsep balanced scorecard melalui  kemampuan  manajemen, strategi  bisnis  dan  orientasi  pasar.  Faktor- faktor  tersebut  yang  akan  dibahas  dalam penelitian  yang  akan  diteliti  terhadap peningkatan  kinerja  keuangan  pengusaha UMKM.
Kemampuan manajemen menjadi faktor yang  penting  dalam  peningkatan  kinerja keuangan  perusahaan,  karena  manajemen yang menentukan ke mana arah perusahaan dan strategi apa yang akan dijalankan untuk mencapai tujuan perusahaan. Dalam mencapai  tujuan  perusahaan  agar  bisa efektif dan efisien diperlukan kemampuan 4 (empat)  manajemen  yang  baik  dan  prinsip- prinsip  dalam  bisnis.  Seorang  pemimpin seharusnya  mampu  menjalankan  fungsi- fungsi utama manajemen dengan baik demi kelangsungan  hidup  bisnisnya  dan  untuk mencapai target perusahaan.
Faktor lain yang tidak kalah penting yaitu strategi  bisnis.  Strategi  bisnis  adalah kemampuan pengusaha dalam menganalisis
lingkungan eksternal dan internal perusahaan, perumusan (formulasi) strategi,
pelaksanaan rencana-rencana yang
dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan  serta  melakukan  evaluasi  atas strategi  yang  telah  dilakukan  untuk menyusun strategi baru yang akan digunakan pada  periode  yang  akan  datang.  Faktor  ini penting  karena  strategi  yang  dipilih  akan menentukan  besarnya  tingkat  pendapatan perusahaan melalui penjualan tiap periodenya,  selanjutnya  akan  berpengaruh terhadap kinerja keuangan perusahaan yang dapat dilihat dari laba ( profit ) yang diperoleh. Dalam kaitannya dengan kinerja keuangan  perusahaan,  orientasi  pasar  juga mempunyai  peranannya.  (Uncles  2000) mengartikan  bahwa  orientasi  pasar  sebagai suatu proses dan aktivitas yang berhubungan dengan penciptaan dan pemuasan pelanggan  dengan  cara  terus  menilai kebutuhan dan keinginan pelanggan. Kinerja perusahaan  akan  meningkat  jika  orientasi pasar dapat diterapkan dengan baik.
Kinerja  adalah  tingkat  pencapaian  atau prestasi  dari  perusahaan  dalam  periode waktu  tertentu  dengan  tujuan  agar perusahaan tetap berdiri atau eksis ( survive ), untuk  memperoleh  laba  ( benefit )  dan perusahaan  dapat  berkembang  ( growth ).
Tujuan  tersebut  dapat  tercapai  apabila perusahaan  tersebut  mempunyai  performa yang  baik.  Kinerja  perusahaan  dapat  dilihat dari  tingkat  penjualan,  tingkat  keuntungan, pengembalian  modal,  tingkat turn  over dan pangsa pasar yang diraihnya (Jauch & Glueck, 1988).
Konsep balanced  scorecard dengan mengemukakan  tolok  ukur  keuangan  saja tidak  cukup  memberikan  informasi  yang
komprehensif  untuk  memandu  perusahaan dalam  rangka  penciptaan  nilai  perusahaan dalam jangka panjang(Sinaga 2015).
Balanced  scorecard digunakan  untuk menyeimbangkan  usaha  dan  perhatian eksekutif  ke  kinerja  keuangan  dan  non keuangan, hasil studi tersebut menyimpulkan  bahwa  untuk  mengukur kinerja  eksekutif  masa  depan,  diperlukan ukuran  yang  komprehensif  yang  mencakup empat perspektif yaitu keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, dan pembelajaran dan pertumbuhan (Samryn, 2012).
Kemampuan  manajemen  merupakan seperangkat  keterampilan  teknis  dalam melaksanakan  tugas  sebagai  manajer  untuk menggunakan sumber daya yang ada secara efisien  dan  efektif,  sehingga  kemampuan manajemen  ini  merupakan  kemampuan untuk  menggerakkan  orang  lain  dalam menjalankan usahanya (Irawati, 2012).
Strategi  bisnis  adalah  upaya  untuk mengembangkan diri pada ceruk pasar yang diperoleh,  dalam  hal  ini  pengusaha  UMKM dapat melanjutkan inovasi dan mendapatkan hasil  yang  alamiah  didalam  pasarnya. Pengusaha  juga  dapat  mengembangkan potensinya  melalui  sumber  daya  manusia dan  fasilitas  yang  ditawarkan  kepada konsumen  (Hunger  &  Wheelen,  2003). Strategi bisnis ini berfokus pada peningkatan posisi  bersaing  produk  dari  perusahaan dalam  suatu  segmen  pasar  tertentu  yang ditawarkan pengusaha  (Hunger & Wheelen, 2003).
Ada  tiga  jenis  perspektif  orientasi  pasar diantaranya a) Orientasi pasar sebagai suatu perilaku;  b)  Orientasi  Pasar  sebagai  sumber daya  yang  unik;  dan  c)  Orientasi  pasar sebagai  kemampuan  belajar  (Silkoset  &
Ragnhild  2009).  Perspektif  konsumen  yang digunakan  pada  variabel  orientasi  pasar dalam  konsep balanced  scorecard meliputi pengukuran  kinerja  yang  berkaitan  dengan penetapan segmen pasar dimana unit bisnis bersaing  (Samryn,  2012).  Orientasi  pasar yang  kuat  dalam  suatu  perusahaan  dapat memberikan penawaran dan kepuasan yang lebih kepada konsumen atau pelanggan dan akan  membawa  hasil  penjualan  yang  besar untuk perusahaan (Adinoto 2013).
Kemampuan manajemen dalam mengelola  usaha  terutama  dalam  UMKM sangat  diperlukan  guna  menentukan  arah strategi  pengembangan  usaha  bagi  pemilik. UMKM  yang  selama  ini  identik  dengan manajemen  tradisional  dengan  berpusat pada pemilik.
Kemampuan  manajemen  di  antaranya adalah kemampuan komunikasi, kemampuan  mengatur waktu dan tekanan, kemampuan  mengatur  keputusan  individu, kemampuan  mengenali,  menetapkan  dan memecahkan  permasalahan,  kemampuan memotivasi  dan  mempengaruhi  orang  lain, kemampuan  pendelegasian,  kemampuan menentukan  tujuan  dan  mengartikulasikan visi,  kemampuan  membangun  tim  dan kemampuan  mengatur  konflik  memiliki peran yang penting dalam memajukan usaha (Suci 2009).
Efisiensi dan efektivitas dalam pekerjaan dapat dihasilkan dengan memiliki kemampuan manajemen yang baik sehingga berdampak pada peningkatan kinerja keuangan.  Diduga  variabel  kemampuan manajemen  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  peningkatan  kinerja keuangan. H1: diduga kemampuan
manajemen  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap Kinerja Keuangan
Strategi  bisnis  didasarkan  pada  usaha memenuhi  kebutuhan  khususnya  dari pelanggan,  dengan  lini  produk  yang  sedikit. Semua  itu  untuk  menghindar  dari  produk konsumen yang rawan terhadap perang iklan dan introduksi produk baru yang pesat.
Variabel strategi bisnis diduga mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  peningkatan  kinerja  usaha,  hal  ini sesuai  dengan  penelitian  (Shaferi  & Handayani  2013)  yang  mengemukakan keunggulan  bersaing  yang  diterapkan  oleh UMKM  Kabupaten  Banyumas  didapat dengan  menentukan  strategi  bisnis  yang tepat  bagi  perusahaan  sehingga  dapat meningkatkan  nilai  perusahaan.  Strategi bisnis  direncanakan  untuk  mencapai  biaya rendah  dengan  menciptakan  produk  yang unik  untuk  pelanggan  yang  diferensiasi (Pearce, 2007).
Untuk itu peneliti juga menyakini bahwa dengan penerapan strategi bisnis yang tepat maka UMKM dapat meningkatkan pendapatannya  guna  meningkatkan  kinerja keuangan.  H2:  diduga  strategi  bisnis mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap Kinerja Keuangan.
Orientasi  pasar  merupakan  cara  yang digunakan untuk mendapatkan dan mempertahankan  keunggulan  kompetitif yang  dimulai  dengan  perencanaan  dan koordinasi  dengan  semua  bagian  yang  ada dalam organisasi untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Untuk itu orientasi pasar harus menekankan  pentingnya  analisis  kebutuhan dan  keinginan  target  pasar  secara  lebih efisien  dan  efektif  dibandingkan  dengan
pesaingnya  dalam  usaha  untuk  mencapai keunggulan  bersaing.  UMKM  yang  dapat mencapai keunggulan bersaing maka dengan sendirinya dapat meningkatkan pendapatan yang dicapai dengan kemampuan memenuhi kebutuhan pelanggan (Akhiri & Diponegoro, 2016)
Penekanan orientasi pasar terhadap daya saing  berdasarkan  pada  pengidentifikasian kebutuhan  pelanggan  sehingga  setiap perusahaan dituntut untuk dapat menjawab kebutuhan  yang  diinginkan  pelanggan  baik itu  melalui  penciptaan  produk  yang  baru atau pengembangan dari produk yang sudah ada, agar dapat menciptakan superior value bagi konsumennya secara berkelanjutan dan dapat menjadi modal utama bagi perusahaan untuk dapat memenangkan persaingan.  H3: diduga orientasi pasar mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja Keuangan.

## METODE
Objek  pengamatan  dalam  penelitian  ini adalah  pelaku  UMKM  tenun  Troso  dengan jumlah populasi sebanyak 314 pelaku usaha, dalam  teknik  sampel  digunakan  metode purposive berdasarkan  kriteria  UMKM  UU Nomor 20mTahun 2008 dengan karakteristik jumlah  tenaga  kerja  sebanyak  5-99  orang, nilai  kekayaan  bersih  selain  tanah  dan gedung  sebesar  ≤  500  Juta,  dan  akumulasi penjualan  selama  1  tahun  sebesar  ≤  2,5 Milyar
Adapun teknik analisis dari 100 sampel yang  didapat  dari  karakteristik  pemilihan sampel  tersebut  dilakukan  uji  instrumen menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas. Kemudian dianalisa dengan model persamaan  regresi  linier  berganda  sebagai berikut:
Y = α + β 1 X 1 +β 2 X 2 +β 3 X 3 + ε Keterangan:
Y = Kinerja Keuangan X 1 = Kemampuan Manajemen X 2 = Strategi Bisnis X 3 = Orientasi Pasar α = konstanta β = koefisien regresi ε  = residual

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji validitas  digunakan untuk mengukur sah atau  valid  dari  jawaban  suatu  kuisioner dimana  dalam  penelitian  ini  menggunakan uji Confirmatory Factor Analysis (CFA) untuk mengkonfirmasi  sebuah  variabel.  Asumsi yang  mendasari  hal  ini  perlu  memiliki korelasi  yang  cukup  antar  variabel  dengan melihat  nilai  KMO  ( Kaiser-Meyer-Olkin Measure  of  Sampling  Adequancy )  harus  > 0,50  untuk  data  yang  bisa  dikatakan  valid (Ghozali, 2013).
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  nilai KMO sebesar 0,727 sehingga sudah melebihi nilai  0,50  dan  nilai Barlett  test dengan Chi- squares = 1804,494 dan signifikan pada 0,000 maka  dapat  disimpulkan  bahwa  uji  analisis faktor  dapat  dilanjutkan.  Hasil  pengujian
analisis faktor juga diperoleh nilai communality berkisar  antara  0,511  dan 0,908, serta loading factor semuanya di atas 0,4.  Dengan  demikian  instrumen  yang dikembangkan  dalam  penelitian  ini  sudah memenuhi persyaratan validitas.
Selain  menguji  validitas  data  yang diperoleh,  peneliti  menguji  reliabilitas menggunakan  rumus  Alpha  Cronbach’s. Dikatakan reliabel jika nilai Alpha Cronbach’s lebih  besar  dari  0,60  (Ghozali,  2006).  Hasil pengujian juga menunjukkan nilai Cronbach’s  Alpha  yang  ditemukan  berkisar antara  0,653  –  0,854.  Dengan  demikian dapat  disimpulkan  bahwa  instrumen  yang dikembangkan sudah reliabel.
Hasil  pengujian  dengan  menggunakan regresi liner berganda sebagaimana ditampilkan  di  Tabel  1,  dapat  diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut: Y = 0.166X 1 + 0.213X 2 + 0.517X 3 + ε Berdasarkan  persamaan  regresi  diatas mempunyai  arti  bahwa  baik  variabel kemampuan manajemen(X 1 ), strategi bisnis(X 2 )  dan  orientasi  pasar(X 3 )  masing- masing  memberikan  pengaruh  positif terhadap  kinerja  keuangan(Y).  Dengan demikian hipotesis yang menyatakan Tabel 1. Hasil Regresi Berganda MODEL Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -1,818 0,547 -3,320 0,001 X1 0,256 0,118 0,166 2,171 0,032 0,790 1,265 X2 0,368 0,144 0,213 2,552 0,012 0,657 1,521 X3 0,734 0,118 0,517 6,202 0,000 0,662 1,511 R 0,747 R Square 0,558 Adjusted R Square 0,545
kemampuan manajemen(X 1 ) memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja keuangan diterima karena
nilai probabilitasnya 0,032<0,05.
Hipotesis  kedua  strategi  bisnis(X 2 ) mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap kinerja  keuangan  diterima  dengan  nilai signifikansi sebesar 0,012<0,05 dan hipotesis terakhir  juga  menunjukkan  penerimaan hipotesis  bahwa  variabel  orientasi pasar(X 3 ) memiliki pengaruh terhadap kinerja keuangan  dengan  nilai  signifikan  sebesar 0,000<0,05.
Dari  hasil  pengujian  diketahui  bahwa secara  bersama-sama  variabel  kemampuan manajemen(X 1 ),  strategi  bisnis(X 2 )  dan orientasi  pasar(X 3 )  memiliki  nilai  koefisien determinasi  (R 2 )  sebesar  0,545  yang  berarti bahwa variabel kemampuan manajemen(X 1 ), strategi  bisnis(X 2 )  dan  orientasi  pasar(X 3 ) mampu  menjelaskan  perubahan  pada variabel kinerja keuangan (Y) sebesar 54,5% dan  sisanya  sebesar  45,5%  dijelaskan  oleh variabel  lain  yang  tidak  terdefinisi  pada penelitian ini.
Kemampuan  manajemen  memiliki  nilai
koefisien korelasi sebesar 0,216.
Menunjukkan adanya korelasi antara kemampuan  manajemen  terhadap  kinerja keuangan dengan nilai koefisien determinasi sebesar  0,046656  yang  berarti  bahwa variabel  kemampuan  manajemen  hanya mampu menjelaskan perubahan yang terjadi pada variabel kinerja keuangan sebesar 5%. Selebihnya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak terdefinisi dalam penelitian ini.
Kemampuan manajemen pengrajin UMKM  Tenun  Troso  dapat  mempengaruhi hasil kerja karyawannya dalam memproduksi kain  yang  sesuai  dengan  permintaan
pelanggan.  Hal  ini  merupakan  salah  satu kunci  dalam  menjalankan  usaha  dengan tujuan  agar  usaha  yang  dirintis  tidak  kalah dengan  usaha  lain  yang  menjadi  pesaing. Selain  itu  dengan  memiliki  kemampuan manajemen  pengrajin  dapat  meningkatkan efektivitas  dan  efisiensi  waktu  dan  biaya sehingga dapat meningkatkan laba perusahaan  yang  menjadi  indikator  dari kinerja  keuangan.  Dengan peningkatan  laba tersebut maka pengrajin dapat membeli aset dalam  mendukung  perkembangan  usaha menjadi lebih besar.
Pengaruh strategi bisnis terhadap kinerja keuangan  memiliki  nilai  koefisien  korelasi yang  tidak  jauh  berbeda  dengan  variabel kemampuan  manajemen,  dimana  koefisien korelasi  strategi  bisnis  terhadap  kinerja keuangan  sebesar  0,252,  berarti  nilai koefisien determinasi untuk variabel strategi bisnis  0,063504.  Angka  6%  menunjukkan bahwa  variabel  strategi  bisnis  memiliki pengaruh yang minim terhadap peningkatan kinerja  keuangan  dan  selebihnya  dijelaskan oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  pada penelitian ini.
Strategi bisnis yang baik merupakan jalan untuk  mencapai  keunggulan  bersaing. Keunggulan  bersaing  yang  dimiliki  oleh pengrajin  UMKM  Tenun  Troso  dicapai dengan  selalu  menciptakan  produk  yang berbeda yang sesuai dengan ciri khas tenun Troso di mana pengrajin berusaha membuat corak  yang  baru  dan  berbeda  dengan pesaing, baik sesam pengrajin tenun maupun dengan  pembatik  yang  ada  didaerah  lain. Dengan  memiliki  keunggulan  bersaing perusahaan  akan  tetap  dapat  berkembang dan meningkatkan nilai perusahaan sebagaiman penelitian (Shaferi & Handayani
2013)  yang  meneliti  tentang  Keputusan Pendanaan  dan  Strategi  Bisnis  Bersaing
Untuk Mendorong Peningkatan Nilai
Perusahaan  (  Studi  Pada  UMKM  Kabupaten BANYUMAS) di mana strategi bisnis memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap nilai perusahaan.  Selain  itu  penelitian  (Chen  & Jermias  2014)  yang  menyatakan  bahwa strategi  bisnis  dang  struktur  kompensasi yang  tepat  berpengaruh  positif  terhadap kinerja perusahaan.
Orientasi  pasar  memiliki  nilai  koefisien korelasi sebesar 0.535. Hal ini menunjukkan adanya  korelasi  yang  cukup  kuat  terhadap kinerja  keuangan.  Besarnya  nilai  koefisien determinasi  adalah  0.286225  yang  berarti bahwa  variabel  orientasi  pasar  mampu menjelaskan  perubahan  yang  terjadi  pada variabel  kinerja  keuangan  sebesar  29%  dan sisanya  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang dapat mempengaruhi kinerja keuangan.
Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa pengrajin  Tenun  Troso  memiliki  kemauan untuk  memahami  para  pelanggannnya, memiliki  kemauan  untuk  memonitor  para pesaingnya guna mengetahui kain tenun apa yang  paling  laku dijual  oleh pesaingnya  dan berusaha mencari informasi tentang kondisi pasar  setiap  saat  guna  meningkatkan penjualan.  Dengan  memperhatikan  hal tersebut pengrajin tenun Troso dapat selalu meningkatkan  penjualan  kain  pada  pasar sasaran  guna  peningkatan profit dan peningkatan Aset.

## SIMPULAN
Berdasarkan
hasil penelitian serta pembahasan  pada  penelitian  ini  dapat disimpulkan bahwa kemampuan
manajemen,  strategi  bisnis  dan  orientasi
pasar  memilih  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  keuangan  pada UMKM Tenun Ikat Troso Jepara.
Peneliti  memberikan  saran  kepada pengusaha  UMKM  Tenun  Ikat  Troso  Jepara terutama  pada  faktor  orientasi  pasar  dan strategi  bisnis  dalam  peningkatan  kinerja keuangan, dimana pengusaha UMKM Tenun Ikat Troso Jepara perlu mempertimbangkan untuk  menambah  produk  baru  dengan  ide yang  baru,  pengoptimalan  fasilitas  produksi sehingga  dapat  memenuhi  kebutuhan pelanggan  dalam  upaya  pengembangan segmentasi  pasar  yang  akan  memberikan dampak  peningkatan  penjualan  sehingga kinerja  keuangan  pengusaha  UMKM  Tenun Ikat Troso Jepara semakin bagus.
Untuk  peneliti  selanjutnya  hendaknya menambah obyek penelitian selain pengusaha  UMKM  Tenun  Ikat  Troso  dan menambah  jumlah  variabel  yang  diteliti dimana  mendapat  prosentase  45,5%  yang memiliki kemungkinan berpengaruh terhadap peningkatan kinerja keuangan.

## DAFTAR PUSTAKA
Adinoto.  (2013).  Pengaruh  Orientasi  Pasar dan  Perilaku  Kewirausahaan  terhadap Kepekaan  Perusahaan  dan  Implikasinya pada Kinerja Perusahaan. Ultima
Management .
Akhiri, A. & Diponegoro, U. (2016). Mencapai Keunggulan  Bersaing  Melalui  Orientasi Pasar  Dan  Orientasi  Kewirausahaan dalam  Rangka  Meningkatkan  Kinerja Bisnis  Studi  Pada  UKM  Pengolahan Tepung  Tapioka  di  Ngemplak  Kidul Margoyoso Kabupaten Pati.
Chen,  Y.  &  Jermias,  J.  (2014).  Business strategy,  executive  compensation  and
firm performance. Accounting & Finance ,
54(1), 113–134.
Ghozali, I. (2006). Aplikasi Analisis Multivariate  dengan  program  SPSS.
Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis
Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS 21  Update  PLS  Regresi. 7  penyunt.
Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Hunger,  J.  D.  &  Wheelen,  T.  L.  (2003).
Manajemen Strategis. Yogyakarta: ANDI.
Irawati,  R.  (2012).  Pengaruh  Kemampuan Manajerial dan Motivasi terhadap Kinerja Pewirausaha
Kecil/Mikro melalui Kepuasan  Kerja. Iqtishoduna  Jurnal
Ekonomi dan Bisnis Islam, 8(2),  1-21.
Jauch,  L.  R.  &  Glueck,  W.  F.  (1988).
Manajemen  Strategis  dan  Kebijakan Perusahaan. Jakarta: Erlangga.
Kementerian  Koperasi  dan  UMKM  RI,  2013. http://www.depkop.go.id/berita- informasi/data-informasi/data-umkm/.
[Online]  Available  at:  http://www. depkop.go.id/berita-informasi/data- informasi/data-umkm/
Pearce,  I.  J.  (2007). Strategic  Management Formulation,
Implementation and
Control. Singapore: McGraw-Hill.
Rudianto. (2009). Penganggaran;Konsep dan Teknik  Penyusunan  Anggaran. Jakarta:
Erlangga.
Samryn, L. M. (2012). Akuntansi Manajemen; Informasi  Biaya  untuk  Mengendalikan Aktivitas  Operasi  &  Investasi. Jakarta: Kencana Prenamedia Group.
Shaferi,  I.  &  Handayani,  S.R.  (2013). Keputusan Pendanaan Dan Strategi Bisnis Bersainguntuk Mendorong Peningkatkan
Nilai  Perusahaan(Studi  Pada  Umkm
Kabupaten Banyumas). Sustainable
Competitive Advantage (SCA) , 3(1).
Silkoset,  R.  &  Ragnhild.  (2009). Market orientation  capabilities :  a  study  of learning  processes  in  market-oriented companies , VDM Verlag.
Sinaga,  P.  (2015).  Balanced  Scorecard Sebagai  Pengukuran  Kinerja  Koperasi Dan  Ukm,  Apa  Mungkin? INFOKOP , 12(25).
Sugiyono.  (2010). Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan R&D). Bandung: Alfabeta.
Suci, R.P. (2009). Peningkatan Kinerja Melalui Orientasi  Kewirausahaan,  Kemampuan Manajemen,  dan  Strategi  Bisnis  (Studi pada  Industri  Kecil  Menengah  Bordir  di Jawa  Timur). Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan , 11(1).
Uncles,  M.  (2000).  Market  Orientation. Australian  Journal  of  Management , 25(2), i–ix.