Article History : Received January, 11 th 2022,
Acepted March, 4 th 2022 Cite this as :
Libriyanti, Nabila Sahma., Putri, K. Y.S., Sary, Marisa Puspita. (2022). Pengaruh Terpaan Iklan Tokopedia 12th X BTS Terhadap Minat Beli Ibu Rumah Tangga di Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Komunikasi, 16(1), 26-37 doi: https://doi.org/10.21107/ilkom.v16i1.13280
© 2022 Author (s)
EISSN 2549-4902 , ISSN 1978-4597 Volume 16 No 1 Maret 2022
https://journal.trunojoyo.ac.id/komunikasi

## Komunikasi
Pengaruh Terpaan Iklan Tokopedia 12th X BTS Terhadap Minat Beli Ibu Rumah Tangga di Masa Pandemi Covid-19
Nabila Sahma Libriyanti, K. Y.S. Putri, Marisa Puspita Sary
Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial, Universitas Negeri Jakarta Email: NabilaSahmaLibriyanti_141061800@mhs.unj.ac.id
DOI: https://doi.org/10.21107/ilkom.v16i1.13280

## ABSTRAK
Banyaknya iklan di media sosial pada saat pandemic covid-19 berlangsung membuat penggunanya tertarik untuk melakukan pembelian terhadap produk barang/jasa yang diiklankan. Salah satu industri yang sangat memanfaatkan  iklan  saat  pandemic  adalah  e-commerce  Tokopedia  yang  turut  menampilkan  iklan  nya diberbagai platform media sosial. Iklan WIB Tokopedia 12th X BTS di Twitter salah satunya yang bukan hanya  menarik  perhatian  para  penggunanya  yang  merupakan  mahasiswa  atau  pelajar,  namun  juga  Ibu Rumah  Tangga.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  melihat  pengaruh  Iklan  WIB  Tokopedia  12th  di  Twitter terhadap  Minat  Beli  Ibu  Rumah  Tanggal  penggua  Twitter  dimasa  Pandemi  Covid-19.  Dengan  mengacu pada teori Jarum Hypodermic dan menggunakan metode penelitian Kuantitatif, penelitian ini mendapatkan hasil penelitian bahwa Terpaan Iklan WIB Tokopedia 12th di Twitter mempengaruhi Minat Beli Ibu Rumah Tangga Pengguna Twitter dimasa Pandemi Covid-19.
Kata Kunci : Terpaan Iklan, Minat Beli, Tokopedia, Ibu Rumah Tangga, Twitter, Covid-19

## ABSTRACT
The number of advertisements on social media during the COVID-19 pandemic made users interested for making  purchases  of  advertised  goods/services.  One  of  the  industries  that  really  takes  advantage  of advertising during a pandemic is e-commerce Tokopedia, which also displays its advertisements on various social media platforms. The WIB Tokopedia 12th X BTS advertisement on Twitter is one of the things that not only attracts the attention of its users who are college students, but also housewives. This study aims to see the effect of the Tokopedia 12th WIB Advertisement on Twitter on the Buying Interest of Housewives on Twitter during the Covid-19 Pandemic. By referring to the Hypodermic Needle theory and using quantitative research methods, this study obtained the results that the Exposure of Tokopedia 12th WIB Ads on Twitter affected the Buying Interest of Housewives Twitter Users during the Covid-19 Pandemic.
Keywords: Advertise Exposure, Buying Interest, Tokopedia, Twitter, Housewife, Covid-19

## PENDAHULUAN
Saat ini, masyarakat sangat diperkaya  oleh  beragam  kemudahan.  Salah satunya  adalah  kemudahan  dalam  mengakses sebuah pesan. Informasi dapat diakses melalui berbagai  macam  media.  Tidak  hanya  melalui surat kabar, televisi, dan radio, media penyedia informasi saat ini sudah semakin berkembang. Dengan  adanya  internet  segala  informasi berupa  pesan  komunikasi  semakin  mudah  di akses.  Selain  pesan  komunikasi  antara  dua orang,  internet  memungkinkan  menyebarnya sebuah  pesan  persuasif  yang  ditujukan  oleh khalayak  semakin  luas  jangkauannya.  Pesan persuasif  tersebut  kita  sebuh  sebagai  iklan. Iklan  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi yang  paling  banyak  dikenal  karena  daya jangkauannya  yang  luas  dan  telah  menjadi instrument  promosi  yang  sangat  penting  bagi sebuah  perusahaan  produsen  barang  atau  jasa (Hanifa et al., 2018).
Selain  sebagai  sumber  informasi  sebuah produk/jasa  yang  diiklankan,  iklan  juga mengandung sebuah hiburan bergantung dengan fungis dari tujuan iklan itu sendiri. Sebuah iklan memiliki tujuannya masing-masing diantaranya apakah  iklan  tersebut  bertujuan  sebagai  iklan informatif, persuasif, atau pengingat. Iklan dapat memberikan efek timbulnya minat beli konsumen untuk membeli barang atau jasa yang diiklankan  (Ikhsan,  2013).  Semakin  menarik sebuah  iklan  maka  akan  semakin  menarik audiens  untuk  memperhatikan  iklan  tersebut hingga  selanjutnya  akan  terus  diingat  oleh audiens yang merupakan calon konsumen.
Upaya  pengiklan  untuk  membuat calon konsumen terus memperhatikan sampai mengingat  iklannya  juga  beragam.  Dari  mulai pemilihan  media  penayangan,  bintang  iklan, musik, dan segala apapun yang berkaitan dengan bagaimana  audiens  akan  menerima  iklan tersebut.  Terpaan  sebuah  iklan  terhadap audiensnya  sangat  mempengaruhi  bagaimana tujuan  pengiklan  dapat  tercapai.  Terpaan  iklan merupakan  perilaku  konsumsi  iklan  yang ditayangkan  di  televisi  meliputi  intensitas pengkonsumsian  iklan  dan  pengonsumsian  isi pesan (HS, 2018).
Covid-19 yang muncul di Indonesia pada Maret 2020  lalu  menyebabkan  beberapa  perubahan perilaku  pada  masyarakat  Indonesia  sendiri. Pemberlakukan  Pembatasan  Sosial  Berskala Besar (PSBB) mengharuskan seluruh penduduk untuk membatasi kegiatannya diluar rumah. Dari mulai  beribadah,  belajar,  dan  bekerja.  Hal  ini menyebabkan munculnya fenomena bergesernya perilaku konsumsi masyarakat yang menjadi  lebih  konsumtif.  Banyaknya  waktu yang dihabiskan didalam rumah dihabiskan oleh masyarakat untuk bermain gadget yang didalamnya sendiri banyak sekali kegiatan yang dapat dilakukan.
Segala  kegiatan  bergantung  pada  gadget  dan sosial media, salah satunya adalah kegiatan jual beli. Ditengah menurunnya penghasilan masyarakat  pada  saat  pandemic  Covid-19, diketahui penjualan di situs market place selama pandemi mengalami peningkatan sebanyak 75% dibandingkan  dengan  tahun  sebelumnya  dan salah  satu  penyebabnya  adalah  karena  iklan. Sebanyak  53%  konsumen  mengaku  melakukan pembelian secara online setelah membuka iklan (Kompas.com,  2020).  Dari  data  tersebut  dapat dilihat  bahwa  minat  beli  masyarakat  menjadi jauh  lebih  meningkat  selama  pandemi  karena iklan  dan  akses  masyarakat  yang  tak  terbatas pada gadget dan sosial media pada saat pandemi. Padahal masyarakat
Hal  ini  dimanfaatkan  oleh  Tokopedia  untuk meningkatkan  minat  beli  masyarakat  pada produk-produk yang ditawarkan oleh Tokopedia dengan  mengunggah  iklan  Waktu  Indonesia Belanja  (WIB)  Tokopedia  12th  Bersama  BTS melalui  media  sosialnya.  Salah  satunya  adalah pada akun Twitternya pada bulan Agustus 2021 lalu. Iklan tersebut menimbulkan antusias yang tinggi  terutama  para  penggemar  BTS.  Dalam postingan tersebut dapat dilihat banyak penggemar BTS
yang berkomentar menunjukkan  minat  belinya  pada  program Waktu Indonesia Belanja (WIB) Gratis
Photocard BT
28 | Jurnal Komunikasi , Vol. 16 No. 01, Maret 2022: 26-37
Gambar  1.  Iklan  Waktu  Indonesia  Belanja (WIB) Tokopedia 12th X BTS Gratis Photocard
Postingan tersebut memndapat lebih dari 35ribu like,  12ribu  retweet,  dan  lebih  dari  800 komentar.
Peneliti  memilih  topik  ini  untuk  diteliti karena  peneliti  ingin  melihat  apah  terdapat pengaruh antara Iklan Waktu Indonesia Belanja Tokopedia 12th X BTS terhadap Minat Beli Ibu Rumah Tangga ditengah menurunnya pendapatan  masyarakat  pada  saat  pandemi covid-19.

## Terpaan Iklan
Terpaan  merupakan  sebuah  kegiatan  yang bertujuan agar iklan dapat dilihat atau didengar khalayak  agar  audiens  dapat  terpapar  isi  pesan tersebut.  Terpaan  dalam  ilmu  komunikasi merupakan  perilaku  penggunaan  media  yang memiliki 3 indikator yaitu frekuensi, intensitas, dan  durasi  (Moriarty  et  al.,  2011).  Frekuensi berarti seberapa sering iklan dilihat dan dibaca, intensitas  berarti  seberapa  jauh  khalayak mengerti  pesan  yang  disampaikan,  dan  durasi berarti  seberapa  lama  khalayak  memperhatikan iklan yang ditayangkan.
Media penayangan juga menentukan keberhasilan terpaan iklan tersebut sendiri dalam mempengaruhi  minat  audiens  untuk  membeli produk  tersebut.  Saat  ini  platform  media  baru terus  berkembang.  Salah  satu  platform  media baru  adalah  media  sosial  yang  terdiri  dari Instagram,  facebook.  Youtube,  twitter,  tiktok dan  lain-lain.  Selain  biayanya  yang  murah, penggunaan  media  sosial  sebagai  media penayangan  iklan  memungkinkan  pengiklan menjangkau  khalayak  yang  luas.  Pemilihan platform  juga  beragam  dan  dapat  disesuaikan dengan  target  audiens  dari  masing-masing platform.
Teknologi yang semakin berkembang menyebabkan  inovasi-inovasi  media  online sebagai  peninjang  aktivitas  sehari-hari  terus berkembang.  Salah  satunya  adalah  dalam kegiatan  jual  beli.  Saat  ini,  situs  belanja  online atau platform belanja online terus bermunculan. Banyaknya platform belanja online secara tidak sadar  mengubah  pola  berbelanja  menjadi  lebih efisien  karena  adanya  kemudahan  bertransaksi. Banyak platform belanja online yang memberikan  penawaran-penawaran  menarik seperti discount, gratis ongkos kirim, cashback, hingga  penawaran  menarik  lainnya.  Platform blanja  online  tersebut  saat  ini  disebut  e- commerce.
E-Commerce  merupakan  salah  satu  platform media  baru  yang  memungkinkan  penggunanya untuk  melakukan  transaksi  jual  beli  secara online.  E-commerce  adalah  suatu  perangkat teknologi yang dinamis dengan meliputi aplikasi dan  proses  bisnis  yang  dapat  menghubungkan banyak  perusahaan  dengan  para  konsumen melalui  transaksi  yang  terjadi  dengan  media elektronik  (Handayani,  2018).  E-Commerce  di Indonesia sendiri terdiri dari Tokopedia, Shopee, Lazada,  Blibli.com,  JD.ID,  dan  masih  banyak lagi.  Ditengah  banyaknya  e-commerce  di Indonesia  saat  ini,  banyak  inovasi  yang dilakukan  para  industri  e-commerce  untuk menarik  khalayak  agar  menggunakan  aplikasi belanja online nya hingga minat untuk membeli barang/jasa yang ditawarkan.

## Minat Beli
Minat  beli  adalah  bagian  dari  proses  membeli sebuah  produk  dimana  konsumen  memiliki keinginan  dan  kebutuhan  terhadap  sebuah produk  yang  harus  dipenuhi  (Pardamean  et  al., 2021). Dimensi dari minat beli terdiri dari:
1.
Minat Transaksional, yaitu saat seseorang  memiliki  kecenderungan  untuk membeli sebuah produk.
2. Minat  Referensial,  yaitu  saat  seseorang cenderung mereferensikan produk kepada orang lain.
3. Minat  Preferensial,  yaitu  minat  yang digambarkan saat seseorang memiliki preferensi utama pada suatu produk, namun preferensi ini hanya  dapat  diganti  apabila  terjadi  sesuatu dengan produk preferensinya.
4. Minat  Eksploratif,  yaitu  minat  yang digambarkan  oleh  perilaku  seseorang  yang selalu  mencari  informasi  produk  tersebut terlebih  dahulu  untuk  mendukung  sifat-sifat positif dari produk tersebut(Augusty, 2006).
Strategi  penayangan  iklan  para  industri  e- commerce juga semakin berkembang. Tren iklan industri  e-commerce  saat  ini  adalah  dengan menggunakan  bintang  iklan  dari  luar  negeri khususnya  adalah  aktris/aktor  dari  Korea Selatan.  Beberapa  diantaranya  adalah  Shopee, Lazada dan Tokopedia.Tokopedia adalah perusahaan  bidang  e-commerce  asal  Indonesia yang telah menjadi pelopor terjadinya transformasi  digital  di  dalam  negeri.  Saat  ini, Tokopedia  menjadi  e-commerce  nomor  1  di Indonesia.  Data  terbaru  menunjukkan  bahwa Tokopedia berhadil memiliki lebih dari 100 juta pengguna aktif setiap bulannya.
Program  menarik  yang  ditawarkan  oleh Tokopedia  adalah  Program  Waktu  Indonesia Belanja  (WIB).  Program  ini  menawarkan kemudahan berbelanja dengan berbagai discount menarik,  gratis  ongkir,  dan  lain-lain  yang
diadakan  tiap  akhir  bulan.  Diawali  pada  Juni 2020  lalu,  program  ini  sangat  menguntungkan pengguna  Tokopedia  disaat  pandemi  Covid-19 dengan  penghasilan  yang  berkurang.  Diketahui bahwa  pada  masa  pandemi  covid-19  sebanyak 72,6% masyarakat Indonesia mengalami penurunan  pendapatan  rumah  tangga  (Bayu, 2021). Hal tersebut tidak hanya berdampak bagi konsumen  tetapi  juga  kepada  seller.  Diketahui bahwa  sebanyak  85%  seller  e-commerce  di Indonesia  menalami  penurunan  pendapatan (KataData, 2020). Hal tersebut disebabkan oleh rendahnya daya beli masyarakat yang menyebabkan menurunnya penjualan. Maka dari itu  ditengah  pandemic  saat  ini  terpaan darisebuah  iklan  sangat  diperlukan  untuk mempengaruhi  audiens  agar  memiliki  minat untuk membeli sebuah produk barang/jasa yang diiklankan  karena  terus  diterpa  oleh  tampilan produk dialam iklan. Hal tersebut sejalan dengan model hypodermic jarum suntik yang dikemukakan oleh Harold Lasswell.
Teori Hypodermik Jarum
Suntik

## (Hypodermic Needle Theory)
Teori  jarum  hypodermic  atau  yang disebut juga dengan teori peluru (Bullrt Theory) merupakan  teori  yang  menggambarkan  efek- efek  komunikasi  massa  yang  kuat  kepada khalayak  (Werner  J.  Severin  &  James  W. Tankard, 2014). Teori ini dikemukakan pertama kali  pada  1920an.  Teori  ini  memiliki  beberapa asumsi yang meliputi:
1) Media massa secara langsung
memberikan efek yang kuat kepada khalayak.
2) Media  massa  digambarkan  lebih  pintar
dan  lebih  lebih  segalanya  diabndingkan  oleh khalayak.
3) Khalayak  dianggap  debagai  kumpulan
orang  yang  homogen  dan  pasif  sehinggga apapun  yang  diberikan  oleh  media  dapat diterima  dengan  mudah  oleh  khalayak  hingga menjadi sebuah budaya baru di masyarakat.
30 | Jurnal Komunikasi , Vol. 16 No. 01, Maret 2022: 26-37
Lalu  menurut  Elihu  Katz  yang  dikutip  oleh (Musfialdy & Anggraini, 2020) dalam buku The Diffusion of New Ideas and Practices pada tahun 1963  menyebutkan  beberapa  aspek  menarik dalam teori jarum hipodermik yang meliputi:
1. Model  massa  memiliki  kekuatan  luar biasa  yang  sanggup  menginjeksi secara mendalam ideo-ide kedalam pikiran orang yang tidak berdaya.
2. Audience massa dianggap seperti atom- atom  terpisah  satu  sama  lain  yang  tidak  saling berhubungan  dan  hanya  berhubungan  dengan media.
3.
Apabila individu-individu dalam audience  massa  memiliki  pendapat  sama  dala suatu  persoalan,  hal  ini  bykan  karena  mereka berhubungan  atau  berkelompok  satu  dengan lainnya.  tetapi  mereka  memperolah  pesan  yang sama dari satu media.
Iklan program WIB telah ditayangkan diberbagai  platform  media  sosial  seperti Instagram, tiktok, dan juga salah satunya adalah twitter.  Twitter  merupakan  platform  media sosial dimana penggunanya mengunggah konten berbasis  video.  Penggunanya  juga  dapat menyisipkan  hashtag  pada  caption  tiap  konten yang  akan  diunggah.  Ini  adalah  tahun  ke-tiga Tokopedia  menjadikan  BTS  sebagai  bintang iklan sekaligus brand ambassador dari program Waktu Indonesia Belanja.
BTS  merupakan  idola  asal  korea  selatan  yang beranggotakan tujuh orang. banyak prestasi yang telah  diraih  oleh  grup  idola  ini.  Salah  satunya adalah menempati posisi nomor 1 dari 5 “Top 5 Most  Popular  Boy  Groups  Brand  Reputations Rangking”  data  Juni  2021  (Kim,  2021).  Fans dari  idola  ini  pun  sangat  banyak  dari  berbagai generasi.  Yang  unik  adalah  masih  banyak  ibu rumah  tangga  yang  juga  ikut  menjadi  fans  dari BTS  dan  juga  ikut  antusias  dengan  program WIB Tokopedia 12th X BTS demi mendapatkan photocard ekslusif BTS.
Ditengah  kesibukannya  sebagai  Ibu  Rumah Tangga dan juga bekerja, masih banyak fans dari BTS atau yang disebut ARMY yang meramaikan  program  WIB  gratis  photocard pada Agustus lalu. Mereka rela membeli barang apapun yang berlogo gratis ongkir di Tokopeda dengan minimal pembelian Rp. 50.000. Program WIB  gratis  photocard  ini  berlangsung  pada periode  tanggal  17  Agustus  sampai  dengan  30 Agustus.  Namun  karena  photocard  eksklusif BTS yang disediakan Tokopedia terbatas, maka tidak  semua  yang  ikut  belanja  pada  periode tersebut  mendapatkan  photocard.  Hal  tersebut membuat  para  fans  dari  BTS  atau  ARMY semakin tertarik dan ikut berlomba-lomba untuk mendapatkan photocard tersebut.
Diketahui  fans  dari  BTS  sendiri  sangat  banyak dengan berbagai usia yang beragam. Dari sensus yang  diadakan  oleh  ARMY  pada  tahun  2020 dengan  diikuti  lebih  dari  400.000  ARMY diketahui,  rentang  usia  ARMY  terdiri  dari dibawah 1) dibawah 18 tahun sebanyak 50,31%, usia  18-29  tahun  sebanyak  42,59%,  usia  40-49 tahun  sebanyak  2,02%,  50-59  tahun  sebanyak 0,69%,  dan  usia  diatas  60  tahun  sebanyak 0,15%.  Yang  menarik  dalam  penelitian  ini adalah,  yang  akan  menjadi  subjek  penelitian adalah  para  Ibu  Rumah  Tangga  yang  masih tertarik untuk berpartisipasi dalam program WIB Tokopedia 12th X BTS Agustus lalu.
Penelitian  ini  terbatas  pada  iklan  yang  dipilih, yaitu  iklan  Waktu  Indonesia  Belanja  (WIB) Tokopedia 12th X BTS pada 24 Agustus, media penayangan  iklan  yaitu  Twitter,  da  responden yang  menjadi  sampel  penelitian  terbatas  pada beberapa  Ibu  Rumah  Tangga  yang  tergabung pada  beberapa  komunitas  maupun  koneksi  dari peneliti.  Melalui  penelitian  ini,  peneliti  ingin mengetahui  bagaimana  iklan  WIB  Tokopedia 12th X BTS di Twitter, bagaimana minat beli Ibu Rumah  Tangga  pada  produk  di  Tokopedia dimasa  pandemic  Covid-19,  dan  apakah pengaruh iklan WIB Tokopedia 12th X BTS di Twitter terhadap Minat Beli Ibu Rumah Tangga pada produk di Tokopedia di Masa Covid-19

## Kerangka Teori

## Gambar Kerangka Teori Peneliti, 2021
Hipotesis Penelitian :
Penelitian  ini  memiliki  hipotesis  bahwa adanya  pengaruh  antara  variabel  (X)  dan  (Y) yang  diteliti.  Yaitu  adanya  pengaruh  antara Terpaan  Iklan  WIB  Tokopedia  12th  X  BTS terhadap Minat Beli Ibu Rumah Tangga. Dengan latar  belakang  yang  telah  dijelaskan  tersebut, peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan menguji berasarkan hipotesis di atas.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan penelitian merupakan rencana dan prosedur penelitian yang mencakup langkah-langkah  dari  menentukan  asumsi peneltian,  sampai  pada  metode  pengumpulan data,  analisis,  hingga  interpretasi  data  secara terperinci  (Creswell,  2018).  Penelitian  ini menggunakan  pendekatan  penelitian  kuantitatif yang  dimana  penelitian  ini  bersifat  obyektif untuk  memeriksa  hubungan  kausal  antar variable pengaruh terpaan iklan WIB Tokopedia 12 th X BTS Gratis  Photocard  Ekslusif terhadap Minat Beli Ibu Rumah Tangga.
Populasi
merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang memiliki kualitas dan karakteristik tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti  yang  kemudian akan  ditarik  kesimpulan.  Sedangkan  sample adalah  responden  yang  didapat  dari  populasi yang dipilih oleh peneliti dan akan menggeneralisasi  pada  populasi  (Neuman, 2014).
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  Ibu Rumah  Tangga  yang  merupakan  ARMY  dan
telah  melihat  iklan  Tokopedia  12 th X  BTS  di Twitter.  Teknik  pengambilan  sampel  pada penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan teknik Nonprobability Sampling dengan menggunakan snowball sampling.
Snowball  sampling  merupakan  suatu metode  untuk  mengidentifikasi,  memilih,  dan mengambil  sampel  dalam  suatu  jaringan  atau rantai hubungan yang menerus (Neuman, 2014). Teknik  sampling  snowball  bermanfaat  dalam menemukan  atau  mengidentifikasi  responden yang  dimaksud  sebagai  sasaran  penelitian. Jumlah responden awal yang dibutuhkan adalah sebanyak  2-12  orang  lalu  untuk  ukuran  sample yang  dibutuhkan  ada  dalam  dua  kategori  yaitu >30 orang untuk kategori besar dan 10-30 orang untuk kategori medium.(Nurdiani, 2014)
Kriteria  responden  yang  sesuai  dalam penelitian  ini  yaitu  (1)  Merupakan  Ibu  Rumah Tangga,  (2)  Melihat  Iklan  Waktu  Indonesia Belanja (WIB) Tokopedia 12 th X BTS di Twitter, (3)  Merupakan  kolektor photocard BTS,  (4) Tertarik  untuk  melakukan  pembelian  pada produk  Tokopedia  pada  saat  program  Waktu Indonesia Belanja (WIB) Tokopedia 12 th X BTS Gratis Photocard berlangsung. Peneliti memilih teknik snowball sampling karena minimnya Ibu Rumah  Tangga  yang  memiliki  keterkaitan dengan  kriteria  penelitian  dan  peneliti  menilai bahwa hal tersebut dapat dikatakan unik.
Snowball  sampling  dapat  membantu  peneliti untuk  meminimalisir  jumlah  populasi  dan sampel penelitian mengingat sulitnya menemukan  sebuah  kelompok  atau  komunitas yang  sesuai  dengan  kriteria  penelitian.  Dalam penelitian  ini,  peneliti  memiliki  dua  responden awal  yang  kemudian  menanyakan  kepada  28 orang berikutnya dengan total 30 orang sebagai populasi sekaligus sampel.
Peneliti  melakukan  penelitian  lapangan untuk  memperoleh  data  utama  dari  responden mengenai masalah yang akan diteliti menggunakan  kuesioner  sebagai  data  primer. List  pertanyaan  yang  terdapat  di  kuesioner merupakan pertanyaan tertutup sehingga responden tidak akan menjawab dengan jawaban diluar  dari  list  jawaban  di  kuesioner.  Pada penelitian ini, peneliti menggunakan skala likert sebagai alat pengukuran dalam penelitian. Skala ini digunakan untuk mengukur persepsi hingg
32 | Jurnal Komunikasi , Vol. 16 No. 01, Maret 2022: 26-37
sikap  seseorang  atau  individu  atau  suatu kelompok  mengenai  fenomena  sosial.  Adapun skala likert yang digunakan oleh peneliti adalah 4  kategori  dengan  menghilangkan  kategori netral sebagai berikut,
Tabel 1. Skala pada Kuesioner Jawaban Skor Sangat Setuju 4 Setuju 3 Tidak Setuju 2 Sangat Tidak Setuju 1 Lalu  peneliti  menggunakan  data  sekunder berupa buku-buku terkait dengan ilmu komunikasi massa, periklanan, media baru, dan terkait  dengan  metode-metode  penelitian  serta menggunakan artikel-artikel penelitian terdahulu yang memiliki variable sejenis dengan penelitian saat ini.
Penelitian  ini  menggunakan  operasional instrument  dengan  menggunakan  dimensi  dari terpaan  iklan  dan  minat  beli  yang  merupakan karakteristik dari masing-masing variabel.
Tabel 2. Operasionalisasi Variabel
Variabe l Dimensi Indikator Terpaa n Iklan Frekuensi
- Berapa kali melihat iklan - Lebih sering melihat iklan tersebut daripada iklan produk/jasa sejenis lainnya - Penulisan kalimat dalam iklan mudah dibaca Intensitas - Perhatian penyampaian pesan pada iklan - Perhatian pada bahasa dalam iklan - Perhatian pada tagline iklan - Perhatian pada model/bintang iklan Durasi - Lama waktu melihat iklan - Penayangan iklan tidak menyita waktu - Menyaksikan iklan sampai selesai karena musik/backsound iklan
Minat Beli
Minat Transaksion al - Keinginan untuk membeli produk - Keiginan untuk mengunakan produk sehari-hari Minat Referensial - Merekomendasi kan karena fungsi - Merekomendasi kan karena kemasan - Merekomendasi kan karena variasi produk Minat Preferensial - Memprioritaska n produk tersebut Minat Eksploratif - Mencari info tentang harga - Mencari info tentang kualitas Sumber: Data Olahan Peneliti, 2021 Lalu peneliti menggunakan data sekunder berupa buku-buku terkait dengan ilmu komunikasi massa, periklanan, media baru, dan terkait dengan metode-metode penelitian serta
menggunakan artikel-artikel penelitian terdahulu yang memiliki variable sejenis dengan penelitian saat ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## HASIL VALIDITAS PENELITIAN
Validitas  mengacu  kepada  kejujuran dengan  mencocokkan  konstruksi,  atau  definisi konseptual  dengan  ukuran  tertentu.  Dalam penelitian kuantitatif (Neuman, 2014).
Tabel 3. Validitas Variabel X
Menurut (Malhotra, 2010), batas valid dari uji  validitas  adalah  0.5,  maka  dapat  dianalisis bahwa hasil data penelitian  terhadap variabel  x diatas  dinyatakan  valid  karena  table  tersebut menunjukkan KMO sebesar 0.730 .
Tabel 4. Validitas Variabel Y
KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. ,841 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 298,72 1 df 55 Sig. ,000
Menurut (Malhotra, 2010), batas valid dari uji  validitas  adalah  0.5,  maka  dapat  dianalisis bahwa hasil data penelitian terhadap variabel  y diatas  dinyatakan  valid  karena  table  tersebut menunjukkan KMO sebesar 0.841 .

## HASIL RELIABILITAS PENELITIAN
Reliability berarti konsistensi, yang menunjukkan hasil yang berulang dan stabil dibawah kondisi yang identik atau serupa (Neuman, 2014).
Tabel 5. Reliabilitas Variabel X

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items ,984 20
Berdasarkan  tabel  reliabilitas  staistik alpha,  nilai  cronbach  alpa  sebesar 0,984 . Menurut  (Malhotra,  2010),  suatu  instrumen  uji reliabel apabila nilai cronbach alpha lebih besar dari  0,6  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa instrumen variabel x tersebut reliabel.
Tabel 6. Reliabilitas Variabel Y

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items ,958 15
Berdasarkan  tabel  reliabilitas  staistik alpha,  nilai  cronbach  alpa  sebesar 0,958 . Menurut  (Malhotra,  2010),  suatu  instrumen  uji reliabel apabila nilai cronbach alpha lebih besar dari  0,6  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa instrumen variabel y tersebut reliabel.

## HASIL ANALISIS REGRESI SEDERHANA
Penelitian  ini  menggunakan  metode analisis  data  bivariat  untuk  melihat  asosiasi antara  dua  varibel  yaitu  variable  Terpaan  Iklan Tokopedia  dengan  variable  Minat  Beli  Ibu Rumah  Tangga.  Analisis  ini  dilakukan  untuk mengetahui  bagaimana  besarnya  pengaruh terpaan iklan Tokopedia Versi “Gratis Ongkir? Tokopedia Saja” di Twitter terhadap minat beli Ibu  Rumah  Tangga  yang  dapat  dirumuskan sebagai berikut:

## Y’ = a + bX
Keterangan:  Y’  =  Variabel  dependen (nilai yang diprediksikan) X= Variabel independent

## KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. ,730 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 938,410 df 190 Sig. ,000
34 | Jurnal Komunikasi , Vol. 16 No. 01, Maret 2022: 26-37
Tabel  7.  Pengaruh  Terpaan  Iklan  Terhadap Minat Beli
A =Konstanta (nilai Y’ apabila X = 0)
b =Koefisien  regresi  (nilai  peningkatan ataupun penurunan) Penelitian ini mengambil sampel sebanyak  30  responden  yang  merupakan  Ibu Rumah Tangga. Pada variabel terpaan iklan ada tiga  indikator  yang  diukur,  yaitu  frekuensi, intensitas,  dan  durasi.  Berdasarkan  hasil perhitungan,  total  rata-rata  pengaruh  terpaan iklan Tokopedia sebanyak sebagai berikut:
Pada  tabel  diatas  dari  hasil  perhitungan analisis  regresi  linier  sederhana  diperoleh  nilai koefisien pada penelitian ini adalah Y = 18,358 +  0.472  X.  Bilangan  konstanta  (a)  sebesar 18,356  dan  koefisien  regresinya  (b)  yakni variable Terpaan Iklan sebesar 0.472.
Nilai Derajat kebebasan (df) = n -2 = 30 – 2 = 28
Nilai  0.025;  45  dalam  t  table  adalah sebesar 2.048
Karena nilai t hitung sebesar 6.682 lebih besar dari t  table 2.048, yakni  (6.682 > 2.048). dengan  signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari  a  = 0,05.  Jika  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  a  – 0,05  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  yang berarti  terdapat  pengaruh  terpaan  iklan  (x) terhadap minat beli (y) Ibu Rumah Tangga.

## PEMBAHASAN
PENGARUH  IKLAN  TOKOPEDIA 12 TH X  BTS  DI  TWITTER  TERHADAP MINAT  BELI  IBU  RUMAH  TANGGA  DI SAAT PANDEMI COVID-19
Iklan merupakan salah satu sarana yang saat  ini  kerap  digunakan  bagi  para  produsen barang/jasa untuk  melakukan promosi  ditengah meluasnya  produk  barang/jasa  serupa.  Ada beberapa  hal  yang  perlu  diperhatikan  dalam penayangan  iklan,  salah  satu  nya  adalah  media penayangan iklan. Masing-masing media memiliki  target  audiens  nya  masing-masing. Media  baru  twitter  merupakan  salah  satu platform  media  baru  yang  memiliki  jangkauan yang luas.
Selain  media  penayangan  iklan,  strategi bagaimana iklan dapat menjangkau audiens nya juga  perlu  untuk  diperhatikan.  Bagaimana terpaan iklan akan sampai kepada audiens perlu diperhatikan. Terpaan merupakan sebuah kegiatan yang bertujuan agar iklan dapat dilihat atau  didengar  khalayak  agar  audiens  dapat terpapar isi pesan tersebut.
Frekuensi, intensitas, dan durasi penayangan iklan dapat mempengaruhi bagaimana  respon  dari  audiens.  Frekuensi berarti seberapa sering iklan dilihat dan dibaca, intensitas  berarti  seberapa  jauh  khalayak mengerti  pesan  yang  disampaikan,  dan  durasi berarti  seberapa  lama  khalayak  memperhatikan iklan yang ditayangkan.
Ketika  komponen  dalam  terpaan  iklan tersebut  diterapkan  oleh  iklan  WIB  Tokopedia 12 th X  BTS  di  twitter.  Iklan  tersebut mendapatkan  banyak like dan share yang
Coefficients a M odel Unstandardize d Coefficients S tanda rdize d Coeff icient s
t S
ig. B St
d. Error B eta 1 ( Cons tant) 1
8,358 4,8 52 3
,784 , 001
t
erpa an , 472 ,07 1 , 784 6 ,682 , 000 a. Dependent Variable: minat
membuktikan  bahwa  iklan  tersebut  menerpa banyak audiens-nya. Termasuk didalamnya Ibu
Rumah Tangga yang merupakan penggemar  dari  BTS.  Iklan  tersebut  di publikasikan  saat  pandemi  Covid-19,  sehingga waktu Ibu Rumah Tangga yang banyak dirumah dan  memiliki  banyak  kesempatan  untuk mengakses twitter terkena terpaan iklan tersebut. Pesan-pesan  dalam  iklan  yang  berisikan bagaimana cara mendapatkan photocard ekslusif BTS  tersebut  juga  mampu  dipahami  oleh  Ibu Rumah Tangga sehingga meningkatkan antusiasnya untuk memperhatikan dan berpartisipasi  dalam  program  Waktu  Indonesia Belanja  (WIB)  untuk  mendapatkan  bonus photocard tersebut.
Penelitian  ini  juga  membuktikan  bahwa terpaan  iklan  dapat  mempengaruhi  minat  beli terhadap  produk  barang/jasa  yang  ditawarkan meskipun diketahui di masa pendemi covid-19, banyak masyarakat yang mengalami penurunan pendapatan. Minat beli Ibu Rumah Tangga saat program  WIB  Tokopedia  tersebut  berlangsung terdiri  dari  beberapa  minat  yaitu  minat transaksional, minat referensial, minat preferensial, dan minat eksploratif.
Minat  Transaksional,  yaitu  Ibu  Rumah Tangga memiliki kecenderungan untuk membeli produk  di  Tokopedia  saat  program  Waktu Indonesia  Berlangsung  karena  merupakan seorang  penggemar  BTS  dan  tertarik  dengan bonus photocard yang ditawarkan.
Minat  Referensial,  yaitu  Ibu  Rumah Tangga  cenderung  mereferensikan  produk kepada  orang  lain  yaitu  teman-teman  nya  yang merupakan penggemar BTS juga.
Minat  Preferensial,  yaitu  Ibu  Rumah Tangga  penggemar  BTS  memiliki  preferensi utama  pada  produk  yang  dijual  di  Tokopedia karena  bonus photocard yang  ditawarkan  pada saat program WIB berlangsung.
Minat  Eksploratif,  yaitu  minat  yang digambarkan  oleh  perilaku  Ibu  Rumah  Tangga penggemar BTS yang selalu mencari informasi keuntungan  yang  akan  didapat  terlebih  dahulu untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut  yang  ditawarkan  oleh  Tokopedia  pada saat program WIB berlangsung.
Dengan menggunakan teori Jarum Hypodermic (Jarum  Sumtik)  yang  menjelaskan adanya  reaksi  akibat  dari  stimulus  yang diberikan,  penelitian  ini  berhasil  membuktikan bahwa  terdapat  pengaruh  dari  iklan  WIB Tokopedia  12 th X  BTS  Gratis  Photocard  di Twitter  yang  merupakan  stimulus  terhadap minat beli bu Rumah Tangga di Masa Pandemi Covid-19 yang menjadi reaksi..

## PENUTUP
Hasil  dari  penelitian  menunjukkan  bahwa teori  yang  dipilih  berkaitan  dengan  penelitian ini,  yaitu  terpaan  iklan  WIB  di  twitter  mampu mempengaruhi  Ibu  Rumah  Tangga  pengguna twitter. Hal ini sejalan dengan asumsi dari teori Jarum Hypodermic sendiri yang meliputi:
Media massa secara langsung memberikan efek  yang  kuat  kepada  khalayak.  Dalam penelitian  ini,  media  massa  twitter  media penayangan iklan WIB Tokopedia 12th X BTS memberikan  efek  secara  langsung  kepada khalayak berupa timbulnya minat dari pada Ibu Rumah  Tangga  yang  merupakan  ARMY  untuk turut  berpartisipasi  dalam  program  tersebut dengan melakukan pembelian demi mendapatkan  photocard  ekslusif  BTS  Bersama Tokopedia.
Media massa digambarkan lebih pintar dan lebih  lebih  segalanya  diabndingkan  oleh khalayak.  Penelitian  ini  membuktikan  bahwa twitter  mampu  menempatkan  iklan  WIB Tokopedia  12th  X  BTS  dengan  tepat  kepada target  iklan  tersebut  yaitu  Ibu  Rumah  Tangga yang merupakan ARMY pengguna twitter.
36 | Jurnal Komunikasi , Vol. 16 No. 01, Maret 2022: 26-37
Khalayak  dianggap  debagai  kumpulan orang  yang  homogen  dan  pasif  sehinggga apapun  yang  diberikan  oleh  media  dapat diterima  dengan  mudah  oleh  khalayak  hingga
menjadi  sebuah  budaya  baru  di  masyarakat. Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  khalayak yang  merupakan  Ibu  Rumah  Tangga  ARMY yang merupakan pengguna twitter yang pasif
telah  menerima  apapun  yang  terkait dengan  BTS  termasuk  Iklan  WIB  Tokopedia 12th  X  BTS  di  Twitter  hingga  timbul  sebuah minat  untuk  melakukan  pembelian  pada program  Waktu  Indonesia  Belanja  yang  telah berlangsung.
Hasil dari penelitian ini menggambarkan bahwa frekuensi, intensitas, dan durasi dari pada iklan  WIB  Tokopedia  12th  X  BTS  di  twitter memiliki  pengaruh  pada  minat  Ibu  Rumah Tangga  yang  terdiri  dari  beberapa  minat pembelian,  yaitu  minat  transaksional,  minat referensial,  minat  preferensial,  dan  minat eksploratif.
Nilai konstanta regresi variabel iklan (X) sebesar  0,472,  menunjukkan  bahwa  setiap peningkatan  pada  variabel  iklan  (X)  dapat meningkatkan  variabel  perilaku  konsumtif  (Y) sebesar 0,472.
Hasil  analisis  yang  ditemukan  pada penelitian pengaruh terpaan iklan WIB Tokopedia  12th  X  BTS  di  Twitter  pada  Minat Beli  Ibu  Rumah  Tangga  Pengguna  Twitter menunjukkan hasil pengaruh terpaan iklan WIB Tokopedia 12th X BTS di Twitter mempengaruhi  minat  beli  Ibu  Rumah  Tangga Pengguna Twitter.
Adapun  saran-saran  yang  dapat  peneliti berikan terhadap penelitian-penelitian selanjutnya adalah untuk kembali
mengembangkan pengaruh terpaan iklan terutama  bagi  jurusan  ilmu  komunikasi  agar dapat  melakukan penelitian diluar faktor-faktor yang  disajikan  dalam  penelitian  ini  sehingga hasil  penelitian  selanjutnya  lebih  beragam  dan dapat saling melengkapi.

## DAFTAR PUSTAKA Artikel
Augusty, F. (2006). Metode Penelitian Manajemen. Badan Penerbit Universitas Diponogoro.
Handayani, S. (2018). Perancangan Sistem Informasi Penjualan Berbasis E- Commerce Studi KaHandayani, S. (2018). Perancangan Sistem Informasi Penjualan Berbasis E-Commerce Studi Kasus Toko Kun Jakarta. ILKOM Jurnal Ilmiah, 10(2), 182–189. https://doi.org/10.33096/ilkom.v10i2.310. ILKOM Jurnal Ilmiah, 10(2), 182–189.
Hanifa, R. N., Fitriana, A., Tayo, Y., &
Karawang, U. S. (2018). Pengaruh intensitas terpaan iklan shopee di televisi terhadap minat beli mahasiswa. Jurnal Politikom Indonesia, 3(2), 37–45. https://doi.org/https://doi.org/10.35706/jpi. v3i2.1653
HS, T. M. (2018). Pengaruh Terpaan Iklan Televisi Tokopedia Terhadap Minat Beli Dikalangan Siswa Man 1 Majalengka.
Journal of Chemical Information and Modeling, 1(2), 1689–1699.
Ikhsan, M. (2013). Pengaruh Terpaan Iklan Bukalapak Versi “Belanja Gila Harga Sakit Jiwa” Di Televisi Terhadap Minat Beli Mahasiswa Di Universitas Riau. Journal of Chemical Information and Modeling, 53(9), 1689–1699.
Advertising. Kencana Prenadamedia Group.
Musfialdy, & Anggraini, I. (2020). Kajian Sejarah Dan Perkembangan Teori Efek Media. Jurnal Komunikasi Dan Bisnis, 8(1), 30–42. https://doi.org/10.46806/jkb.v8i1.639
Nurdiani, N. (2014). Teknik Sampling Snowball dalam Penelitian Lapangan. ComTech: Computer, Mathematics and
Engineering Applications, 5(2), 1110.
https://doi.org/10.21512/comtech.v5i2.242 7
Pardamean, R., Asri, I., & Mardani, P. (2021).
Pengaruh Terpaan Iklan Vivo V15 di Televisi Terhadap Minat Beli Konsumen
(Survey pada Penyuka Vivo Indonesia di Group Line). Seminar Nasional Riset Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, 1(2), 27–38.

## Buku
Creswell, J. W. C. & J. D. (2018). Reseaarch Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Method Approached (Five Editi). Sage Publication. Inc.
Griffin, E., Ledbetter, A., & Sparks, G. G. (2018). A First Look At Communication Theory, 10th Edition. In McGraw-Hill. http://www.amazon.com/First-Look-
Communication-Theory/dp/0072291532
Malhotra, N. K. (2010). Marketing Research:
An Applied Orientation. Pearson.
Moriarty, S., Mitchell, N., & Wells, W. (2011).
Advertising. Kencana Prenadamedia
Group.
Neuman, W. L. (2014). Basics Of Social
Research: Qualitative & Quantitative
Approaches. Pierson.
Werner J. Severin, & James W. Tankard, J.
(2014). Teori Komunikasi (Sejarah,
Metode, dan Terapan di Dalam Media Massa). Kencana Prenadamedia Group.

## Website
Bayu, D. J. (2021). Survei: Masyarakat yang Alami Penurunan Pendapatan Akibat Covid-19 Meningkat. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/ 2021/02/23/survei-masyarakat-yang- alami-penurunan-pendapatan-akibat- covid-19-meningkat
KataData. (2020). Pendapatan 85,83% Pelaku Usaha E-Commerce Menurun Akibat Covid-19. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/ 2021/09/21/penjualan-e-commerce- indonesia-diproyeksi-paling-besar-di-asia- tenggara-pada-2021
Kim, C. (2021). June 2021 Kpop Boy Groups Popularity & Brand Reputation Rankings.
Kompas.com. (2020). Pandemi Covid-19 Ubah Perilaku Belanja Orang Indonesia.
https://tekno.kompas.com/read/2020/12/03 /16100097/pandemi-covid-19-ubah- perilaku-belanja-orang-indonesia