Pengaruh  Gaya  Hidup, Brand  Am bassador Dan  Harga  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Skincare Skintific (Studi Pada Konsumen Produk Skintific Semarang)
Angga Riyan  Pamungkas 1) ,  Masitha  Fahmi  Wardhani 2)
1,2) Program Studi Manajemen - S1,  Fakultas Ekonomi  dan Bisnis,
Universitas Dian Nuswantoro Semarang anggariyanpamungkas201@gmail.com 1) ,  masithafahmi@dsn.dinus.ac.id 2)

## ABSTRACT
Using  quantitative  methods,  this  study aims to explain how lifestyle, brand ambassadors, and product prices influence  the  purchasing  decisions  of  skincare  consumers.  This  research  is  a  type  of  associative  research. Consumers who have purchased scientific skincare in Semarang are the subjects of this study. In this study, 96 samples  were  taken  from  skincare  skincare  users  in  Semarang.  This  study  used  random  sampling  using the Lemeshow  formula.  The  results  of  the  T  test  show  that the price of the product and the lifestyle of the Brand Ambassador  have  a  significant  influence  on  purchasing  decisions,  while  the  Brand  Ambassador  does  not. Lifestyle  variables  and  product  prices  influenced  purchasing  decisions  by  47.5%,  while  other  variables influenced 52.5%.

## ABSTRAK
Dengan  menggunakan  metode  kuantitatif,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  bagaimana  gaya  hidup, duta  merek,  dan  harga  produk  memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  skincare  skintific.  Penelitian  ini adalah  jenis  penelitian  asosiatif.  Konsumen  yang  telah  melakukan  pembelian  skincare  scientific  di  Semarang adalah  subjek  penelitian  ini.  Dalam  penelitian  ini,  96  sampel  diambil  dari  pengguna  skincare  skintific  di Semarang.  Penelitian  ini  menggunakan  sampling  random  menggunakan  rumus  Lemeshow.  Hasil  uji  T menunjukkan  bahwa  harga  produk  dan  gaya  hidup  Brand  Ambassador  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  Brand  Ambassador  tidak.  Variabel  gaya  hidup  dan  harga  produk mempengaruhi  keputusan pembelian sebesar 47,5%, sedangkan variabel lainnya mempengaruhi  52,5%.
Kata Kunci: gaya hidup; brand ambassador harga produk; keputusan pembelian; skincare skintific

## 1. PENDAHULUAN
Banyak  orang  ingin  memiliki  kulit  yang  sehat, baik  pria  maupun  wanita.  Untuk  mencapainya,  kita harus  merawat  kulit  dan  memperhatikan  gaya  hidup kita,  termasuk  mengonsumsi  lebih  banyak  buah  dan sayur,  serta  menggunakan  produk  perawatan  kulit. Dunia  kesehatan  kulit  berkembang  setiap  tahun. Banyak  perusahaan  bersaing  untuk  membuat  produk kecantikan berkualitas tinggi dengan harga terjangkau, menarik  konsumen untuk mencoba produk mereka.
Penampilan  bagi  wanita  sangat  penting  karena wanita pada dasarnya ingin tampil cantik dan menarik. Menurut  Lukman  (2019),  data  industri  kecantikan Indonesia  menunjukkan  pertumbuhan  pesat  rata-rata 9,6%  per  tahun  selama  enam  tahun  terakhir, menunjukkan  betapa  pentingnya  gaya  hidup  untuk menjaga  kesehatan  kulit.  Oleh  karena  itu,  penting untuk  merawat  kulit  dengan  menggunakan  skincare agar  kulit  tetap  sehat.  Perawatan  kulit  dan  muka biasanya disebut "skincare". Saat ini, skincare adalah sesuatu  yang  hampir  tidak  bisa  dipisahkan  oleh wanita.  Wanita  Indonesia  masih  menggunakan berbagai  macam  perawatan  wajah.  Menjaga  kulit agar tetap  sehat  dan  cerah  adalah  kewajiban  bagi  wanita. Berbagai  merek  terus  hadir  dengan  berbagai  jenis produk dan kualitas terbaik.
Produsen  kosmetik  terus  mengembangkan produk  perawatan  kulit  yang  dapat  digunakan  oleh seluruh  wanita  Indonesia.  Kualitasnya  tidak  dapat diragukan  lagi,  baik  di  tingkat  lokal  maupun internasional.
Menurut
data dari www.idxchannel.com, ada kebutuhan pasar yang besar untuk  produk perawatan kulit. Menurut data kuartal II tahun  2022,  lima  merek  perawatan  wajah  ini  berhasil menembus  penjualan  e-commerce  sebesar  Rp772,2 miliar.  Hal  ini  disebabkan  oleh  manfaat  yang  dapat mengatasi  barrier  kulit  yang  rusak  dan  pengaruh Brand  Ambassador  Tiktok,  yang  membuat  Skinttific lebih dikenal  di Indonesia.
Menurut Lea-Greenwood (2013), brand ambassador  adalah  alat  yang  digunakan  perusahaan untuk  berinteraksi  dengan  masyarakat  umum  dan meningkatkan  penjualan.  Namun,  seperti  yang dinyatakan  oleh  Andrews  dan  Shimp  (2018),  duta merek  adalah  representasi  budaya  atau  karakteristik yang  berfungsi  sebagai alat pemasaran yang mewakili suatu  produk.  Orang-orang  terkenal  di  masyarakat yang  mendukung  merek  disebut  Brand  Ambassador (Andrews and Shimp, 2018).
Faktor-faktor  seperti  transparansi,  kecocokan, dapat  dipercaya,  daya  tarik,  dan  kekuatan  adalah indikator  yang  dapat  digunakan  untuk  memilih  duta merek  (Lea-Greenwood,  2013).  Skintific  Beauty
menggunakan taktik untuk
memperkenalkan produknya  dengan  menggunakan  banyak  afiliator  di TikTok untuk membuat semua orang mengenal produk kecantikannya.
Fakta  bahwa  berbagai  macam  produk  perawatan kecantikan  tersedia di Indonesia saat ini menunjukkan keuntungan  perusahaan  yang  menghasilkan  produk kecantikan.  "Skintific"  adalah  istilah  yang  mengacu pada  produk  kecantikan  yang    termasuk  dalam kategori  perawatan.  Produk  perawatan  kulit  ini diciptakan  oleh  Kristen Tveit dan Ann-Kristin Stokke. Brand  ini  dipasarkan  pertama  kali  di  Oslo,  Norwegia, pada tahun 1957. Pada awalnya berasal dari Norwegia, Skintific  sekarang dibuat oleh para ilmuwan  Kanada.
Skintific  memiliki  produk  perawatan  kulit  yang terbuat  dari  bahan  aktif  murni.  Sang  pemilik  ingin membuat  produk  pintar  yang  mudah  diakses  oleh semua  orang.  Skintific  mengklaim  teknologi  yang disebut  Trilogy  Triangle  Effect  (TTE)  dapat menghasilkan  hasil  yang  baik.  Selain  itu,  Skintific memastikan  produknya  aman  digunakan  pada  kulit yang  sensitif.  Kristen  Tveit  dan  Ann-Kristin  Stokke berhasil mendapatkan promosi setelah perjuangan dan pengalaman  yang  panjang.  Kedua  pemilik  Skintific menghasilkan  keuntungan  sebesar  EUR13  juta,  atau sekitar  Rp216  miliar,  pada  tahun  2020  (afilliator Skintific,  Kumparan.com).
Akhirnya,  Kristen  Tveit  dan  Ann-Kristin mencapai  pencapaian  luar  biasa  pada  tahun  2020 setelah perjuangan yang panjang dan bertahun-tahun. Dari  hasil  penjualan  Skintific,  mereka  memperoleh sekitar  13  juta  euro,  atau  Rp216  miliar.  Dengan  dana tersebut,  Skintific  akhirnya  dapat  menjual  dan mempromosikan  merek  mereka  di  beberapa  negara, termasuk  Indonesia. Produk Skintific tiba di Indonesia pada  Agustus  2021.  Kualitas  produk  Skintific  telah menarik  perhatian  publik  sejak  kemunculannya. Moisturizer  adalah  produk  Skintific  dengan penjualan tertinggi (Aini, 2020).
Setelah  menghasilkan  banyak  uang,  Tveit  dan Stokke  semakin  memperluas  bisnisnya.  Keduanya menjual produk Skintific ke Indonesia dan negara lain. Skintific  masuk  ke  pasar  Indonesia  untuk  pertama kalinya  pada  Agustus  2021.  Di  Indonesia,  Skintific menjual  masker  wajah,  pelebab,  toner, pembersih, dan serum.  Tidak  lama  kemudian,  produk  Skintific langsung  mendapat  banyak  perhatian  karena ulasannya yang luar biasa.
Pelembab  adalah  salah  satu  produk  Skintific Indonesia  yang  paling  disukai.  Dilaporkan  bahwa produk  moisturizer  5X  Ceramide  Barrier  Repair Moisture  Gel  ini  memiliki  kemampuan  untuk meningkatkan  barier  kulit.  Menurut  Aini  (2020),  ini adalah  ulasan  tentang  siapa  pemilik  merek  skincare Skintific asal Kanada, yang sangat disukai masyarakat Indonesia saat ini, meskipun harganya cenderung lebih mahal  dibandingkan  merek  skincare  lainnya.  Berikut adalah  lima  merek  perawatan  wajah  paling  populer  di Indonesia.

## Tabel  1. Brand  Produk  Perawatan  Terlaris di E-Commerce
Penjualan  empat  merek  skincare  terlaris  di marketplace  mencapai  174,2  miliar  rupiah  pada  awal 2022,  dan  Skintific  berada  di  urutan  kedua  dengan penjualan  skincare  terlaris  di  E-Commerce  sebesar 44,4  persen  dari April  hingga  Juni  2022,  seperti  yang ditunjukkan  oleh  table  1.1  di  atas.  Skintific  adalah merek  skincare  asal  Kanada  yang  terkenal  dengan tagline  "An  Advanced  Scientific  Formula  for  Fast  & Safe  Beauty"  dan  fokus  utama  brandingnya  adalah manfaat  produknya  yang  mampu  memperbaiki sekaligus  merawat  lapisan  kulit  melalui  formula ceramide.  Menurut  data  di  atas,  Skintific  mengalami penurunan penjualan produknya pada periode Agustus 2022,  tetapi  pada  akhirnya  penjualan  produknya meningkat.
Keputusan pembelian konsumen dapat dipengaruhi  oleh  keterlibatan  yang  mereka  miliki terhadap  barang  yang  akan  mereka  beli.  Bisnis memiliki  kesempatan  untuk  memengaruhi  proses pengambilan  keputusan  pembelian  mereka  karena pengaruh  perasaan  atau  afeksi konsumen. Keputusan konsumen  untuk  membeli sesuatu adalah berdas arkan hasil  yang  mereka  peroleh  sebelum  membeli  sesuatu. Harga produk scientific adalah sebagai berikut:
Tabel  2. Harga  Skintific Bulan Juli 2023

## 2. TINJAUAN  PUSTAKA
Keputusan  Pembelian
Keputusan pembelian merupakan sebuah kesimpulan  dimana  konsumen  menentukan  untuk membeli  sebuah  produk  yang  diinginkan,  sebelum tahap  keputusan  pembelian  terjadi  konsumen  akan dihadapkan  pada  beberapa  pertimbangan  diantaranya
Nama Me re k Total Pe njualan April - Juni 2022 Total Pe njualan 16-31 Agustus 2022 Total Pe njualan 1-15 Se pte mbe r 2022 Somethinc 53,2 Miliyar 3,8 Milyar 729 juta Skintific 44,4 Miliyar 2,9 Milyar 488 Juta Scarlett 40,9 Miliyar 4,4 Milyar 358 Juta Garnier 35,7 Miliyar 2,7 Milyar 213 Juta Sumber : Compas.co.id,  2022 Nama  Produk Harga SKINTIFIC 5X Ceramide Serum  Sunscreen SPF50 PA++++ Rp. 99.900
SKINTIFIC Canada Sk incare Series - Mugwort Anti Pores & Acne Clay  Mask Rp. 84.900 Skintific 5% AHA/BHA Exfoliating  Toner 80ml Rp. 99.000 Skintific Symwhite377  Dark Spot Eraser Serum  20Ml Rp. 125.000
Sumber : Compas.co.id,  2022
yaitu  manfaat  produk,  harga  produk  dan  kualitas produk.  Ketika  pelanggan  membuat  keputusan  untuk membeli  produk  tertentu,  mereka  disebut  keputusan pembelian.  Berdasarkan  Kotler  dan  Amstrong (2001:227),  ini  adalah  tahap  akhir  proses pembelian di mana mereka dihadapkan pada berbagai pertimbangan,  termasuk  kualitas  produk,  manfaat produk, dan harga produk.
Menurut  Yunita  et  al.  (2019),  kepercayaan  dapat memengaruhi  keputusan  pembelian  produk.  Tahapan ini  mencakup  pengenalan  masalah,  pencarian informasi,  evaluasi  pilihan  pembelian  alternatif,  dan perilaku  pasca pembelian (Destian,2017).

## Gaya  Hidup
Dari  sudut  pandang  pemasaran,  orang  akan bergabung  dengan  kelompok  orang  yang  memiliki gaya  hidup  dan  minat  yang  sama  dalam  cara  mereka menghabiskan  uang  dan  waktu.  Solomon  (2011)  dan Suryani  (2013)  menyatakan  bahwa  gaya  hidup adalah pola konsumsi yang merefleksikan pilihan yang dibuat oleh individu tentang bagaimana mereka menghabiskan uang dan waktu mereka.
Pembelian  yang  dilakukan    konsumen  secara rasional  dikaitkan  dengan  manfaat  yang  diberikan produk  (nilai  utilitarian)  dan  juga  dipengaruhi    oleh nilai-nilai emosional seperti kenikmatan dan kesenangan  yang  disebut  nilai  hedonis  (Babin  et  al, 2005). Menurut Ashoer (2019), gaya hidup mempunyai  pengaruh  positif  terhadap    pengambilan keputusan.  Aktivitas,  minat,  dan  opini  adalah indikator yang digunakan untuk mengukur gaya hidup (Silviya,  2009).  Berdasarkan  diskusi  sebelumnya, hipotesis  awal  untuk  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
H1. Gaya Hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.

## Brand Ambassador
Untuk meningkatkan
penjualan dan meningkatkan  pendapatan,  perusahaan  menggunakan brand  ambassador sebagai  media  (Lea-Greenwood, 2013).  Namun,  seperti  yang  dinyatakan oleh Andrews dan  Shimp  (2018),  duta  merek  adalah  representasi budaya  atau  identitas  yang  berfungsi  sebagai  alat pemasaran yang mewakili  suatu produk.
Orang  yang  mendukung  merek  dari  berbagai tokoh  masyarakat  yang  terkenal  disebut  brand ambassador  (Andrews  and  Shimp  2018).  Lailya (2020)  mengatakan  bahwa  duta  merek  memengaruhi keputusan pembelian.Transparansi, kesesuaian, kredibilitas,  daya  tarik,  dan  kekuatan adalah beberapa indikator  yang  dapat  digunakan  untuk  menentukan duta  merek  (Lea-Greenwood,  2013).  Berdasarkan pembahasan  diatas,  maka  diajukan  hipotesis  kedua untuk penelitian ini sebagai berikut:
H2.  Brand  Ambassador  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.

## Harga  Produk
Ketika  memutuskan  untuk  membeli  sesuatu, harga  sangat  penting  karena  nilai  tukar  yang ditentukan dan dipengaruhi oleh barang dan jasa yang dibeli.  Dalam  definisi  yang  lebih  umum,  harga  adalah nilai  yang  dipertukarkan  dalam  bentuk  uang  untuk memperoleh atau memperoleh keuntungan dari produk tersebut (Safika & Raflah,  2021).
Harga  dapat  didefinisikan  sebagai  jumlah  yang dibebankan untuk barang atau jasa. Karena konsumen memilih barang dan jasa dengan harga yang wajar dan manfaat  tambahan,  harga  dapat  berdampak  pada kebahagiaan  konsumen.  Dalam  penelitian  mereka, Nuraini  dan  Unwanullah  (2022)  menyatakan  bahwa harga berdampak positif pada keputusan pembelian.
Harga  dapat  didefinisikan  sebagai  jumlah  yang dibebankan untuk barang atau jasa. Karena konsumen memilih barang dan jasa dengan harga yang wajar dan manfaat  tambahan,  harga  dapat  berdampak  pada kebahagiaan  konsumen.  Dalam  penelitian  mereka, Nuraini  dan  Unwanullah  (2022)  menyatakan  bahwa harga berdampak positif pada keputusan pembelian. Berdasarkan pembahasan diatas, maka  diajuka hipotesis ketiga untuk penelitian ini sebagai berikut:
H3.  Harga  produk  penjualan  berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian

## Gambar  1 Kerangka  Pemikiran
Sumber : Diolah, 2023

## 3. METODOLOGI
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif, yang  merupakan  sistem  penelitian  berbasis  angka. Data  untuk  metode  ini  diperoleh  dari  kuesioner  dan digunakan  untuk  menjelaskan  teori  yang  mendasari fenomena  yang  sedang  terjadi.  Penelitian  ini menggunakan  jenis  penelitian  asosiatif.  Ini  adalah jenis  penelitian  yang  merumuskan  masalah  dengan tujuan  untuk  mengetahui  atau  memahami  bagaimana dua  variabel  atau  lebih  berhubungan  satu  sama  lain dan apa yang menyebabkan masalah itu terjadi.
Data  primer  yang  digunakan  dalam penelitian ini berasal dari kuesioner yang dibuat dan disiapkan oleh peneliti. Pertanyaan-pertanyaan ini berupa pertanyaan-
pertanyaan  yang  berkaitan  dengan  subjek  penelitian. Agar  peneliti  dapat  menyelesaikan  penelitian  mereka, para  responden  harus  memastikan  bahwa  kuesioner disebarkan dan dibagikan secara konsisten.
Definisi  oprasional  dan  pengukuran  variabel dalam  penelitian ini tedapat dua variabel yaitu variabel dependen dan variabel independen. Variabel dependen adalah  variabel  terikat  yang dipengaruhi oleh variabel lain  sedangkan  variabel  Ada  dua  variabel  dalam penelitian  ini,  menurut  definisi  oprasional  dan pengukurannya.  Variabel  dependen  adalah  variabel terikat yang dipengaruhi oleh variabel lain, sedangkan variabel  independen  adalah  variabel  bebas  yang mempengaruhi  variabel  dependen.  Dalam  penelitian ini,  keputusan  pembelian  adalah  variabel  dependen, dan  variabel  independen  adalah  harga  produk,  gaya hidup, dan duta merek.
Penelitian  populasi  mencakup  kumpulan  subjek yang  memenuhi  kriteria penelitian untuk mendapatkan informasi  yang  dapat  diolah  menjadi  data  (Sugiyono, 2010).  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi pengguna  skincare  skinific  di  wilayah  Semarang. Untuk  mengambil  sampel,  peneliti  akan  memilih responden  secara  acak  berdasarkan  kriteria  bahwa subjeknya  adalah  pengguna  skincare skinific.  Jumlah sampel  di  tentukan  dengan  menggunakan  rumus Lemeshow dengan  populasi  yang  tidak  di  ketahui jumlahnya.  Hasil  perhitungan  sampel  menggunakan rumus Lemeshow sejumlah  96  orang.  Teknik pengambilan  sampel  yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  teknik  accidental  sampling.  Setelah  data penelitian  ditransfer  ke  Microsoft  Excel,  SPSS  versi 29  untuk Windows digunakan untuk menganalisisnya.
Dalam  penelitian  ini,  skala  likert  digunakan untuk  menilai  responden.  Skala  ini  memberikan  nilai dari  1  hingga  5  untuk menunjukkan informasi tentang penilaian  penguna  skincare  skintific.  Data  sekunder akan  diperoleh  dari  penelitian  sebelumnya  dan  teori sebelumnya.  Untuk  menyebarkan  skala,  Anda  dapat menggunakan  gforms,  yang  dapat  ditemukan  di  sini: https://forms.gle/EdAE3DKUQQBzjgeg9.  Skala  akan dibagikan kepada orang-orang yang memenuhi kriteria pengguna skincare scientific di Semarang.

## 4. HASIL  DAN  PEMBAHASAN
Setelah  kuesioner  dibagikan,  96  jawaban  sesuai dengan  kriteria  penelitian  yang  memungkinkan analisis  dilakukan.  Hasil  dari  kuesioner  yang dibagikan  menghasilkan  demografi  penelitian,  yang terdiri dari orang-orang berikut: sebagian besar peserta kuesioner adalah penguna skincare skintific.  Hasilnya menunjukkan  bahwa  responden  paling  sering menggunakan  masker  wajah  dan  pelembab  sebanyak 28  subjek;  untuk clay  mask komedo  dan cushion UV spf  sebanyak  21  responden;  untuk produk sunscreen skintific,  flowing  set,  dan sabun skintific sebanyak 20 responden; dan produk yang paling sedikit digunakan adalah  serum  sebanyak  7  responden.  Mayoritas responden  adalah  pengguna  produk  scientific  yang berusia kurang dari satu tahun, dengan 86 responden, dan 10 responden berusia lebih dari satu tahun.
Banyak  responden  yang  sudah  mengenal  Brand Ambassador Skincare Skintific, seperti  yang ditunjukkan  oleh  jawaban  responden:  80  dari  mereka mengetahui  Tasya Farasya sebagai BA, sedangkan 16 lainnya  tidak.  Untuk  artis  Tiktok  Yupy,  64  responden mengetahuinya, sedangkan 32 lainnya tidak mengetahuinya.  Untuk  artis  terakhir  yaitu  Yoselyn Eunike  dimana  terdapat  68  responden  yang  sudah mengenal  dengan   BA  skintific  sedangkan  28  lainnya belum  mengenal.
Dari  deskripsi  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa sebagian besar responden adalah pelanggan baru yang telah  mengenal  merek  ambasador  dari  produk Skintific  dan  paling  sering  menggunakan  masker wajah dan pelembab.
Uji  Validitas Tabel  3. Hasil Uji  Validitas
Tabel  3  menunjukkan  uji  validitas  dari  17 pertanyaan  indikator  untuk  setiap  variabel.  Tampak bahwa  semua  indikator  digunakan  (r  lebih dari 0,168), menunjukkan  bahwa  semua  indikator yang digunakan dalam  penelitian  ini  valid.  Hasil  menunjukkan  bahwa semua  indikator  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini valid.
Uji  Reabilitas Tabel  4. Hasil Uji  Reabilitas
No.  item r hitung r tabel Keterangan X1.1 0,803 0,168 Valid X1.2 0,890 0,168 Valid X1.3 0,812 0,168 Valid X1.4 0,865 0,168 Valid X2.1 0,827 0,168 Valid X2.2 0,915 0,168 Valid X2.3 0,940 0,168 Valid X2.4 0,874 0,168 Valid X2.5 0,673 0,168 Valid X3.1 0,808 0,168 Valid X3.2 0,780 0,168 Valid X3.3 0,878 0,168 Valid X3.4 0,705 0,168 Valid Y1 0,872 0,168 Valid Y2 0,813 0,168 Valid Y3 0,857 0,168 Valid Y4 0,654 0,168 Valid Sumber: Data di olah SPSS, 2023
No. Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan 1 Gaya Hidup 0,864 Reliabel 2 Brand Ambassador 0,895 Reliabel 3 Harga Produk 0,787 Reliabel 4 Keputusan Pembelian 0,793 Reliabel
Sumber: Data di olah SPSS, 2023
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  uji  reabilitas  telah reliabel.  Jika  nilai  Alpha  Cronbach  lebih  besar  dari 0,70,  maka  uji  reabilitas  secara  keseluruhan  dapat digunakan untuk penelitian.
Uji  Normalitas Tabel  5 Hasil Uji  Normalitas
.
Tabel  5  menunjukkan  uji  normalitas,  dan  jika Asymp Sig.  0,200  lebih  besar  dari  0,05,  maka  data  penelitian ini dianggap berdistribusi normal.

## Uji  Multikolinearitas Tabel  6 Hasil Uji  Multikolinearitas
Tabel  6  menunjukkan  uji  multikolinearitas  bahwa  X1, X2,  dan  X3  memiliki  nilai  toleransi  >0,1  dan  nilai  VIF <10.  Kesimpulan  dapat  ditarik  bahwa  masing-masing regresi memenuhi  asumsi atau bebas multikolinearitas.

## Uji  Heteroskedastisitas Tabel  7. Hasil Uji  Heteroskedastisitas
Tabel 7 menunjukkan  uji  heteroskedastisitas untuk semua variabel; XI,  X2,  dan X3 menunjukkan  hasil data signifikan yang memenuhi  asumsi heteroskedastisitas karena nilainya  lebih dari 0,05.

## Uji  Analisis Resgresi berganda

## Tabel  8 Hasil Uji  Analisis Resgresi berganda
Berikut  ini  adalah  beberapa  kesimpulan  yang  diambil dari data yang dikumpulkan:
Untuk  setiap  unit  perubahan  pada  gaya  hidup  (X1), harga  ambasador  (X2),  dan  harga  produk  (X3), keputusan pembelian (Y)  akan berubah sebesar 0,348. Dengan kata lain, ketika satu skor variabel gaya hidup ditambahkan, variabel keputusan pembelian meningkat  0,348,  ketika  satu  skor  variabel  brand ambasador ditambahkan, variabel keputusan pembelian  meningkat  -0,036,  dan  ketika  satu  skor variabel harga produk  ditambahkan,  variabel keputusan pembelian meningkat  0,450.
One-Sample  Kolmogorov-S mirnov  Test Unstandardize d Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,54836713 Most Extreme Differences Absolute ,055 Positive ,053 Negative -,055 Test Statistic ,055 Asymp. Sig.  (2-tailed) c ,200 d Monte Carlo Sig. (2-tailed) e Sig. ,662 99% Confidence Interval Lower Bound ,650 Upper Bound ,674
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated  from  data.
c. Lilliefors  Significance  Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
e. Lilliefors'  method based on 10000  Monte Carlo samples with starting seed 92208573. Sumber: Data di olah SPSS, 2023
Model Tolerance VIF Gaya Hidup (X1) 0.299 3.344 Brand Ambassador (X2) 0.256 3.904 Harga Produk (X3) 0.450 2.225 Sumber: Data di olah SPSS, 2023 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,961 ,745 2,632 ,010 X1 ,007 ,073 ,017 ,092 ,927 X2 -,071 ,055 -,261  -1,291 ,200 X3 ,038 ,058 ,100 ,657 ,513

## a. Dependent Variable:  ABSRES
Sumber: Data di olah SPSS, 2023
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5,301 1,272 4,169  <,001 X1 ,319 ,125 ,348 2,560 ,012 X2 -,023 ,094 -,036  -,248 ,804 X3 ,404 ,100 ,450 4,054  <,001 a. Dependent Variable: Y
Sumber: Data di olah SPSS, 2023
Uji  T

## Tabel  9. Uji  T
Berikut  adalah kesimpulan  dari tabel di atas:
1. Data  menunjukkan  bahwa  variabel  gaya  hidup memengaruhi  keputusan  pembelian  dengan signifikan,  dengan  nilai  uji  t  0,012  <  0,05.  Ini menunjukkan  bahwa  variabel  gaya  hidup memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
2. Menurut  data  di  atas,  nilai  uji  t  untuk  variabel Brand  Ambassador  dan  variabel  keputusan pembelian  mendapatkan  nilai  signifikansi  0,804 lebih  besar  dari  0,05.  Ini  menunjukkan  bahwa Brand  Ambassador  tidak  memiliki  pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Menurut  data  di  atas,  nilai  uji  t  untuk  variabel harga  produk  dan  variabel  keputusan  pembelian masing-masing  mendapatkan  nilai  signifikansi 0,001  <0,05.  Ini  menunjukkan  bahwa  harga produk  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji  F

## Tabel  10. Hasil Uji  F
Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel  X  (Gaya Hidup,  Brand  Ambassador,  dan  Harga  Produk) memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel Y  (Keputusan  Pembelian),  dengan  nilai  F  hitung sebesar  29,620  dan  F  tabel  sebesar  2,703.  Nilai  F hitung lebih besar daripada F tabel.

## Uji  Koefisien Determinasi Tabel  11. Hasil Uji  Koefisien  Determinasi
Dari  tabel  di  atas,  kita  dapat  mengetahui  bahwa variabel  X  (Gaya  Hidup,  Brand  Ambassador,  dan Harga  Produk)  memiliki  pengaruh  sebesar  47,5% terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  faktor  lain yang  tidak  ada  pada  model  penelitian  ini  memiliki pengaruh sebesar 52,5%. Jika  sebuah perusahaan ingin meningkatkan  penjualan  produknya  sesuai  dengan harapan  mereka,  mereka  harus  memperbaiki  faktor- faktor  yang  dapat  memengaruhi  keputusan pembelian pembeli.  Beberapa  faktor  yang  dapat  diperhatikan dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian  pembeli termasuk  gaya  hidup  konsumen,  perwakilan  merek dari  produk  yang  dijual,  dan  harga  yang  ditawarkan kepada  konsumen  serta  kualitas  yang  diberikan produk kepada konsumen.
Menurut  Ashoer  (2019),  penelitian  menunjukkan bahwa  gaya  hidup  positif  memengaruhi  pengambilan keputusan.  Dalam  penelitian  ini,  ditemukan  bahwa gaya  hidup  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian,  seperti  yang ditunjukkan  oleh  nilai  signifikansi  0,012,  dengan  nilai signifikansi  yang  lebih  rendah  dari  0,05.  Hasil  ini sesuai  dengan  penelitian  Timpaulu  (2023)  yang menemukan  bahwa  gaya  hidup  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.Selain menjalani  gaya  hidup  brand  ambassador,  mereka juga memiliki  peran  penting  dalam  memperkenalkan produk  kepada  pelanggan  sehingga  mereka  tertarik untuk membeli  barang tersebut.
Dalam  Lailya  (2020),  peneliti  menemukan bahwa  Brand  Ambassador  tidak  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  dari 96  subjek  yang  disurvei,  nilai  signifikansi  0,804 dengan  nilai  lebih  dari  0,05  menunjukkan  bahwa Brand  Ambassador  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Penelitian  lain,  Dewi  (2019),  menemukan  bahwa Brand  Ambassador  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen. Harga  produk  adalah  komponen  penting  dalam penjualan  produk,  menurut  penelitian  Nuraini  & Unwanullah  (2022).  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  harga  produk  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian,  dengan  nilai  signifikansi  0,001. Nilai  ini  menunjukkan  bahwa  harga  produk  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Peneliti  juga  menemukan  bahwa  variabel  X (gaya  hidup,  Brand  Ambassador,  dan  harga  produk)
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 4,169 <,001 X1 2,560 ,012 X2 -,248 ,804 X3 4,054 <,001 a. Dependent Variable:  Y Sumber: Data di olah SPSS, 2023
ANOVA a Model Sum of Squares df M ean Square F Sig. 1  Regression 219,983 3  73,328 29,620  <,001 b Residual 227,757 92 2,476 Total 447,740 95 a. Dependent Variable:  Y
b. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 Sumber: Data di olah SPSS, 2023
Model Summary b Model R  R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,701 a ,491 ,475 1,573 a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 b. Dependent Variable:  Y
Sumber: Data di olah SPSS, 2023
memiliki  pengaruh  sebesar  47,5%  terhadap keputusan siswa  untuk  membeli  produk  skintific. Selain itu, hasil uji  f  menunjukkan  bahwa  variabel  X  (gaya  hidup, Brand  Ambassador,  dan  harga  produk)  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  siswa untuk membeli  produk skintific.

## 5. PENUTUP

## 5.1. Kesimpulan
Menurut  penelitian,  harga  produk  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  seseorang;  gaya  hidup  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian seseorang;  dan  merek  ambasador  memiliki  pengaruh negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  seseorang.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup memiliki  efek  positif  dan  ada  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian karena kulit yang sehat diinginkan  oleh  semua  orang, terutama wanita. Dilihat dari  nilai  THitung  varibel  gaya  hidup  sebesar 2,560 > TTabel 1,986  dan sig. 0,012<  0,05.
Brand Ambassador  memilik efek negatif dan tidak ada  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusana pembelian  di  lihat  dari  THitung  varibel  brand ambasssador  sebesar  -0,248  <  TTabel  1,986  dan  sig. 0,804>  0,05.  Karena  merek  perwakilan  merupakan afiliasi  yang  dapat  memberikan  rasa percaya terhadap produk  scientific  yang  akan  dijual kepada masyarakat tergantung dari siapa merek  perwakilannya.
Harga  produk  memiliki  efek  positif  dan  ada pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dilihat  dari  THitung  varibel  harga  produk  sebesar 4,054  >  TTabel  1,986  dan  sig.  0,001  <  0,05.  Jika dibandingkan  dengan  semua  variabel  lainnya,  harga adalah  variabel  yang  memiliki  pengaruh  terbesar terhadap  keputusan  pembelian,  dan  hasil  nilai  beta yang paling tinggi adalah indikatornya.

## 5.2. Saran
Penelitian  lebih  lanjut  diharapkan  untuk menemukan  faktor  lain  selain  harga  produk,  gaya hidup, dan perwakilan merek, yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Untuk pemasaran  produk  Skintific  di  Semarang,  dapat meningkatkan  promosi  dan  memberikan  harga  yang efektif  melalui  perwakilan  merek.

## DAFTAR  PUSTAKA
Abdullah,  Ridwan  Sani,  2021, Pembelajaran Saintifik Untuk   Implementasi  Kurik ulum  2013 ,  Bumi Aksara., Bandung.
Ardian,  A.,  Lukman  ,  H.,  &  Henny,  2019, Fak tor  - Fak tor  Yang  Mempengaruhi  Persistensi  Laba Pada  Perusahaan  Properti  Dan  Real  Estate, Jurnal  Multiparadigma  Akuntansi Tarumanagara, Vol.  1.  No.1,  1-10
Andrews,  J.  Craig.,  Shimp,  Terence  A.,  2018,
Advertising,  Promotion  And  Other  Aspects  Of Integrated  Mark eting  Communications ,  Edisi:
10,   Cegage Learning, United States of America. Batee, M. M., 2019), Pengaruh  Media  Sosial Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Tok o  Kaos
Nias  Gunungsitoli ,  Jesya  (Jurnal  Ekonomi  & Ekonomi Syariah), 2(2), 313–324. https://doi.org/10.36778/jesya.v2i2.108
Desanto,  T.  M.  J.,  Mandey,  S.  L.,  &  Soepeno,  D., 2018, Analisis  Pengaruh  Green  Mark eting  Dan Corporate  Social  Responsibility  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dengan  Citra  Merek Sebagai  Variabel  Intervening  Pada  Konsumen Produk   Air  Minum  Dalam  Kemasan  (Amdk ) Aqua  Di  Kota  Manado ,  Jurnal  EMBA:  Jurnal
Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(4),  1898–1907.
Destian, S., 2017, Marketing Stimuli Black Box Target Audience Respon , E-Proceeding of Management,
4(3),  2434–  2441.
Eni  Nur  Aini,  2020, Pengaruh  Gaya  Hidup Konsumtif  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian, Bisnis: Jurnal Bisnis Dan Manajemen  Islam  P-ISSN:  2442-3718,  E-ISSN: 2477-5533  Volume  8,  Nomor  1, Juni 2020 Kotler,  Amstrong.,  2001, Prinsip-prinsip  pemasaran ,
Edisi keduabelas, Jilid  1,  Erlangga ,Jakarta.
Kusumowardhani,  R.,  2012, Gambaran  Kepuasan Perk awinan  Pada  Istri  Bek erja ,  Jurnal  Fakultas Ilmu  Sosial  Dan  Humaniora  Universitas  Islam Negeri  Sunan Kalijaga  Volume  6, No.1,  1-15
Lea-Greenwood, G., 2013, Fashion Mark eting Communications .,  West  Sussex:  John  Wiley  & Sons, Ltd.
Putri,  L.  H.,  2014, Pengaruh  Store  Atmosphere Terhadap  Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Pelanggan  (  Studi  Pada Monopoli  Cafe  And Resto Soek arno Hatta Malang ) , 15(2). Safika,  E.,  &  Raflah,  W.  J.,  2021, The  Influence  Of Brand  Image,  Brand Ambassador  And Price On Purchasing  Decisions  For  Scarlett  Whitening Produk   In  Riau.  Inovbiz: Jurnal  Inovasi  Bisnis Seri  Manajemen,  Investasi  Dan  Kewirausahaan,
1(1), 8.
https://doi.org/10.35314/inovbizmik.v1i1.1876
Samudra  Yudhawijaya,  M.,  Zaenal  Mutaqin,  M.,  & Adilla,  M.  R.,  2022, Pengaruh Positif Corporate Social  Responsibility,  Social  Media  Mark eting Dan  Sales  Promotion  Tok opedia  Terhadap
Purchase  Decision Konsumen , Jurnal Pemasaran Kompetitif, 05(3), 2022.
https://databoks.katadata.co.id/
Solomon,  Leon  G  dan  Michael  R,  2011, Consumer Behavior:  Buying  Having,  And  Being , 9  ed,  Ne USA : Pearson Prentice Hall
Sugi  A,  E.,  &  Khuzaini.,  2017, Analisis  Pengaruh Green Mark eting, Corporate Social
Responsibility,  Brand  Awarneness  Terhadap Keputusan  Pembelian ,  Jurnal  Ilmu  Dan  Riset Manajemen,  6(7),  1–15.
Sugiyono,  2010, Metode  Penelitian  Pendidik an Pendek atan  Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  R&D , Alfabeta, Bandung.
Sunarti,  A.  I.  W.  E.  Y.,  &  Fakultas.,2014,    558-2286- 1-Pb,  Jurnal  Administrasi  Bisnis (JAB)|Vol. , 14 (1),  6.  Suparyanto  dan  Rosad  (2015.  (2020).
No  Title  No  Title  No  Title. Suparyanto  Dan Rosad (2015 , 5 (3), 248–253.
Wahyuningtyas,  Y.  F.,  &  Widiastuti,  D.  A.,  2017, Analisis  Pengaruh Persepsi Risik o, Kemudahan Dan  Manfaat  Terhadap  Keputusan  Pembelian Secara  Online  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen Barang  Fashion  Di  Facebook ),  Kajian  Bisnis STIE Widya Wiwaha, 23(2), 112–120. https://doi.org/10.32477/jkb.v23i2.208
Widiartaka,  W.,  &  Purnami,  N.,  2014, Pengaruh Lingk ungan  Tok o  Dan  Fak tor  Situasional Terhadap  Perilak u  Pembelian Tak   Terencana Pada  Matahari  Department  Store  Denpasar , E-
Jurnal  Manajemen  Universitas  Udayana,  3(6), 1535– 1551. Yunita,  N.  R.,  Sumarsono,  H.,  &  Farida,  U.,  2019, Pengaruh  Persepsi  Risik o,  Kepercayaan,  Dan
Keamanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian Online  Di  Buk a  Lapak   ( Studi  Kasus  Pada Komunitas Buk a Lapak Ponorogo), ISOQUANT :  Jurnal  Ekonomi,  Manajemen Dan Akuntansi, 3(1), 90.
https://doi.org/10.24269/iso.v3i1.243