Jurnal Ekonomi dan Manajemen
Teknologi (EMT)
Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi, 7(4), 2023, 1166-1172 Available online at http://journal.lembagakita.org
Pengaruh Perilaku Kewirausahaan dan Pemasaran Terhadap Pendapatan Pada Toko Sembako di Desa Tempuran Trimurjo
Nurma Yunita 1* , Iskandar AA 2 1*,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bandar Lampung, Kota Bandar Lampung, Provinsi Lampung, Indonesia.
Abstrak. Wirausaha merupakan salah satu pendorong utama yang menentukan maju mundurnya perekonomian, karena dalam  bidang  wirausaha  terdapat  kebebasan  untuk  berkreasi.  Banyaknya  jumlah  pengusaha  Toko  Sembako  membuat harga  pun  semakin  ketat,  hal  ini  dapat  berpengaruh  terhadap  pendapatan  pada  Toko  Sembako  di  Desa  Tempuran. Pembayaran Toko Sembako di Desa Tempuran masih menggunakan sistem manual tanpa komputer, sehingga pelanggan sering antri di kasir untuk melakukan pembayaran. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh perilaku kewirausahaan dan pemasaran terhadap pendapatan pada Toko Sembako di Desa Tempuran Trimurjo. Jenis penelitian ini bersifat kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pemilik usaha Toko Sembako yang berada di Desa Tempuran Trimurjo,  dengan  jumlah  30  orang.  Analisis  data  menggunakan  uji  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  ini menyimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara perilaku kewirausahaan terhadap pendapatan pada Toko Sembako di Desa Tempuran Trimurjo. Selain itu, juga terdapat pengaruh positif dan signifikan antara pemasaran terhadap pendapatan pada Toko Sembako di Desa Tempuran Trimurjo. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara perilaku kewirausahaan dan pemasaran terhadap pendapatan pada Toko Sembako di Desa Tempuran Trimurjo.
Kata kunci: Perilaku; Kewirausahaan; Pemasaran, Pendapatan.
Abstract. Entrepreneurship is one of the main driving forces that determine the development and decline of the economy, because in the field of entrepreneurship there is freedom of creativity. The large number of people operating grocery stores means prices are becoming tighter, which could affect Tempuran Village grocery store's earnings. Payment at the Tempuran Village grocery store still uses a manual system, without computers, so customers often line up at the checkout counter to pay. The purpose of this study is to determine the influence of business and marketing behavior on the income of a basic food store in the village of Tempuran Trimurjo. This type of research is quantitative. The population in this study were grocery store business owners in Tempuran Trimurjo Village, with a total of 30 people. Data analysis uses multiple linear regression tests. The results of this research conclude that there is a positive and significant influence between entrepreneurial behavior on income at the basic food shop in Tempuran Trimurjo Village. Apart from that, there is also a positive and significant influence between marketing on  income  at  the  basic  food  shop  in  Tempuran Trimurjo  Village. There  is  a  positive  and  significant  influence between entrepreneurial behavior and marketing on income at the basic food shop in Tempuran Trimurjo Village.
Keywords: Behavior; Entrepreneurship; Marketing; Revenue.
* Author. Email: ynurma892@gmail.com 1* , iskandar@ubl.ac.id 2 .
DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v7i4.1592
Received: 15 September 2023, Revision: 23 September 2023, Accepted: 26 September 2023, Available Online : 10 October 2023. Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2023. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Wirausaha  merupakan  salah  satu  pilar  utama yang  memengaruhi  perkembangan  ekonomi suatu  negara.  Dalam  konteks  ini,  wirausaha memiliki  kebebasan  untuk  berinovasi  dan menciptakan  peluang  usaha.  Ketika  seseorang memiliki kemampuan, keinginan, serta kesiapan untuk  berwirausaha,  hal  tersebut  berarti individu  tersebut  memiliki  potensi  untuk menciptakan lapangan kerja sendiri, tanpa perlu menggantungkan  diri  pada  pihak  lain  atau perusahaan  lain  untuk  memperoleh  pekerjaan. Kewirausahaan  merupakan  modal  pertama yang  dimiliki  oleh  individu,  namun  untuk mengaplikasikannya  dalam  kegiatan  usaha,  hal ini  harus  tercermin  dalam  berbagai  perilaku yang  mencakup  sikap  dan  tindakan  yang dibutuhkan dalam dunia bisnis.
Pemasaran,  di  sisi  lain,  adalah  salah  satu kegiatan  inti  yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk  menjaga  kelangsungan  hidup,  tumbuh, dan  mendapatkan  keuntungan.  Banyak  definisi yang diajukan oleh para ahli pemasaran, namun intinya  adalah  melayani  konsumen  dan memenuhi  kebutuhan  mereka  dengan  produk dan  layanan  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan. William  J.  Stanton  (2014)  mendefinisikan pemasaran  sebagai  sistem  total  dari  kegiatan bisnis  yang  dirancang  untuk  merencanakan, menentukan  harga,  mempromosikan,  dan mendistribusikan  barang-barang  yang  dapat memuaskan  keinginan  dan  mencapai  pasar sasaran  serta  tujuan  perusahaan.  Pemasaran seringkali  dihadapkan  pada  masalah  seperti produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi,  dan bagaimana  keempat  faktor  ini  ditentukan  akan mempengaruhi pencapaian tujuan  yang diinginkan.
Kemampuan  wirausaha  dalam  menghadapi masalah  pemasaran  menjadi  sangat  penting untuk kelangsungan usaha yang dijalankan dan pencapaian  tujuan  yang  ditetapkan.  Persaingan yang  ketat  antara  pemilik  toko  sembako menuntut  mereka  untuk  memiliki  strategi pemasaran  yang  efektif  guna  mempertahankan bisnis  mereka.  Harga  yang  ketat  akibat banyaknya  pemain  di  pasar  sembako  dapat berdampak langsung pada pendapatan mereka. Oleh  karena  itu,  pemilik  toko  sembako  harus mampu  menyusun  strategi  pemasaran  yang
tepat untuk menarik konsumen dan meningkatkan  jumlah  pelanggan  mereka.
Perilaku  wirausaha  muncul  sebagai  reaksi  atas kebutuhan untuk mempertahankan kelangsungan  usaha.  Untuk  tujuan  tersebut, diperlukan perilaku yang mengandung kompetensi  yang  diperlukan  untuk  kesuksesan usaha,  seperti  kemampuan  memanfaatkan peluang  usaha  dan  kesiapan  mengambil  risiko. Strategi  pemasaran  juga  menjadi  salah  satu faktor  kunci  dalam  kesuksesan  penjualan,  dan kemampuan  wirausaha  dalam  mengatasi masalah  pemasaran  sangat  penting  untuk mencapai tujuan bisnis yang ditetapkan.
Persaingan  yang  ketat  antara  pemilik  toko sembako  mengharuskan  mereka  memiliki strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  bertahan dan  berkembang.  Harga  yang  kompetitif  dan kualitas produk yang baik menjadi faktor kunci dalam  menarik  konsumen.  Untuk  menghadapi persaingan  yang  semakin  meningkat,  pemilik toko  sembako  perlu  menyusun  strategi pemasaran  yang  efektif  untuk  menarik konsumen dan meningkatkan jumlah pelanggan.
Salah satu jenis usaha dagang yang berkembang saat ini adalah usaha sembako. Usaha sembako tidak  hanya  ada  di  pasar  tradisional,  melainkan juga  di  lingkungan  rumah.  Usaha  sembako dapat  dijalankan  sebagai  usaha  besar  maupun usaha  kecil-kecilan  untuk  meningkatkan perekonomian  keluarga.  Usaha  sembako  yang berfungsi  sebagai  toko  pokok  maupun  toko kecil-kecilan  berkontribusi  signifikan  dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari, seperti beras, minyak  goreng,  telur,  sikat  gigi,  pasta  gigi, sabun, dan banyak barang lain yang dibutuhkan setiap hari.
Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk menginvestigasi  pengaruh  perilaku  wirausaha dan pemasaran terhadap pendapatan pada Toko Sembako di Desa Tempuran Trimurjo. Dengan menggali  pemahaman  lebih  dalam  mengenai hubungan antara perilaku wirausaha dan strategi pemasaran  dengan  pendapatan,  kita  dapat menilai bagaimana faktor-faktor ini berkontribusi  pada  kesuksesan  bisnis  toko sembako  di  lingkungan  tersebut.  Penelitian  ini akan  memberikan  wawasan  yang  berharga untuk  pemilik  toko  sembako  dan  calon wirausaha yang ingin memasuki bisnis ini.

## Tinjauan Literatur
Menurut Soegoto (2010), definisi kewirausahaan  adalah  usaha  kreatif  yang dibangun
berdasarkan inovasi untuk menghasilkan sesuatu yang baru, memiliki nilai tambah,  memberi  manfaat,  menciptakan lapangan  kerja,  dan  hasilnya  berguna  bagi orang. Sementara menurut Usman dalam buku Sumardika  (2013),  kewirausahaan  adalah seseorang  yang  memiliki  kombinasi  unsur- unsur  internal,  termasuk  motivasi,  visi, komunikasi, dan kemampuan untuk memanfaatkan peluang usaha. Perilaku kewirausahaan  adalah  tindakan  dari  kebiasaan yang  dipegang  teguh  oleh  seorang  individu. Perilaku kewirausahaan adalah sikap yang tidak dapat  dipisahkan  dalam  menjadikan  seseorang lebih sukses karena memiliki karakteristik yang berbeda. Sikap ini mencerminkan cara pandang individu  terhadap  hal-hal  yang  dihadapinya, seperti  rasa  takut,  kesulitan,  cobaan,  atau kritikan.
Menurut  Kasmir  (2018),  terdapat  beberapa indikator  sikap  perilaku  kewirausahaan  yang harus  dijalankan  oleh  pengusaha  dan  seluruh karyawan,  antara  lain:  kejujuran  dalam bertindak, rajin, tepat waktu, dan tidak pemalas, memiliki  rasa  tanggung  jawab,  serta  pandai bergaul. Rasam dan Sari (2019) mengemukakan bahwa  pemasaran  adalah  faktor  krusial  dalam pengembangan  perusahaan.  Pemasaran  yang baik dilakukan melalui produk, harga, distribusi, dan promosi. Kurangnya pengetahuan terhadap selera  konsumen  yang  berubah-ubah  atau dinamis, serta ketidak-efektifan taktik pemasaran  yang  diterapkan,  dapat  berdampak buruk pada pencapaian sasaran pasar.
Pemasaran  adalah  proses  sosial  dan  manajerial di  mana  individu  dan  kelompok  kelompok memperoleh  apa  yang  mereka  butuhkan  dan inginkan,  serta  mempertukarkan  produk  dan jasa  serta  nilai  di  antara  satu  dengan  yang lainnya.  Pemasaran  berperan  dalam  memenuhi kepuasan  pelanggan  secara  berkelanjutan  dan dapat  membantu  perusahaan  mencapai  tujuan bisnis  mereka.  Tujuan  berasal  pemasaran adalah  untuk  menarik  pelanggan  baru  dengan membangun  produk  yang  sesuai  dengan kebutuhan  konsumen,  menjanjikan  nilai
superior, menetapkan harga menarik, mendistribusikan  produk  dengan  mudah, mempromosikan secara efektif, dan mempertahankan pelanggan yang sudah didapat dengan  prinsip  kepuasan  pelanggan.  Menurut Kotler  dan  Keller  yang  diterjemahkan  oleh Benyamin Molan, bauran pemasaran adalah alat pemasaran  yang  digunakan  untuk  mencapai tujuan  perusahaan.  Variabel  bauran  pemasaran terdiri dari produk, harga, promosi, dan tempat.
Pendapatan  merupakan  unsur  penting  dalam perekonomian yang berperan dalam meningkatkan  derajat  hidup  individu  banyak melalui  kegiatan  produksi  barang  dan  jasa. Besarnya  pendapatan  seseorang  bergantung pada  jenis  pekerjaannya.  Pendapatan  adalah uang  yang  diterima  oleh  pekerja  atau  rumah tangga,  baik  berupa  fisik  maupun  non-fisik selama ia melakukan pekerjaan pada suatu usaha atau  instansi.  Pendapatan  juga  dapat  diukur dengan menggunakan konsep pendapatan yang menunjukkan  jumlah  total  uang  yang  diterima oleh seseorang atau rumah tangga selama jangka waktu  tertentu.  Indikator  pendapatan  yang dapat  dimaksimalkan  penerimaan  pendapatan suatu  usaha,  menurut  Bramastuti  (2009), meliputi  penjualan,  lama  usaha,  jam  kerja pengusaha, dan inovasi produk.

## Metodologi Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  studi ini  adalah  penelitian  kuantitatif.  Penelitian kuantitatif  adalah  pendekatan  penelitian  yang bertujuan untuk mengidentifikasi dan mendeskripsikan  hubungan  sebab-akibat  serta pengaruh  antara  variabel-variabel  penelitian guna menyimpulkan temuan. Penelitian kuantitatif  ini  dilakukan  secara  sistematis dengan menganalisis bagian-bagian dan fenomena, serta hubungan-hubungannya. Populasi dalam penelitian ini terdiri dari pemilik usaha  Toko  Sembako  yang  berlokasi  di  Desa Tempuran  Trimurjo,  yang  berjumlah  30 responden.  Keseluruhan  populasi  dijadikan sebagai  sampel  penelitian,  sehingga  metode yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  sensus.  Analisis  data  dilakukan  dengan menggunakan  teknik  analisis  statistik,  dengan bantuan  perangkat  lunak  statistik  SPSS  versi
26.0.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah analisis  regresi  linear  berganda  untuk  menguji hubungan antara variabel-variabel penelitian.

## Hasil dan Pembahasan
Deskripsi  data  dari  jawaban  responden  pada variabel  perilaku  kewirausahaan  menunjukkan bahwa  4  responden  (13,3%)  menyatakan perilaku  kewirausahaan  toko  sembako  di  Desa Tempuran  Trimurjo  masuk  dalam  kategori sangat baik, 14 responden (46,7%) menyatakan perilaku kewirausahaan tersebut dalam kategori baik, 7 responden (23,3%) menyatakan perilaku kewirausahaan dalam kategori cukup baik, dan 5  responden  (16,7%)  menyatakan  perilaku kewirausahaan dalam kategori tidak baik. Tidak ada  responden  yang  menyatakan  perilaku kewirausahaan dalam kategori sangat tidak baik. Dengan  demikian,  secara  dominan,  responden menilai  bahwa  perilaku  kewirausahaan  toko sembako  di  Desa  Tempuran  Trimurjo  masuk dalam kategori baik.
Deskripsi  data  dari  jawaban  responden  pada variabel  pemasaran  menunjukkan  bahwa  5 responden  (16,7%)  menyatakan  pemasaran toko  sembako  di  Desa  Tempuran  Trimurjo masuk  dalam  kategori  sangat  baik,  15 responden  (50,0%)  menyatakan  pemasaran masuk dalam kategori baik, 2 responden (6,7%) menyatakan  pemasaran  dalam  kategori  cukup baik,  8  responden  (26,7%)  menyatakan pemasaran dalam kategori tidak baik, dan tidak ada  responden  yang  menyatakan  pemasaran dalam  kategori  sangat  tidak  baik.  Dengan demikian,  secara  dominan,  responden  menilai bahwa  pemasaran  toko  sembako  di  Desa Tempuran  Trimurjo  masuk  dalam  kategori baik.
Deskripsi  data  dari  jawaban  responden  pada variabel  pendapatan  menunjukkan  bahwa  6 responden  (20,0%)  menyatakan  pendapatan masuk  dalam  kategori  sangat  baik,  14 responden  (46,7%)  menyatakan  pendapatan masuk  dalam  kategori  baik,  5  responden (16,7%)  menyatakan  pendapatan  dalam kategori  cukup  baik,  5  responden  (16,7%) menyatakan  pendapatan  dalam  kategori  tidak baik,  dan  tidak  ada  responden  yang  memiliki
pendapatan  yang  masuk  dalam  kategori  sangat tidak  baik.  Dengan  demikian,  secara  dominan, responden  menilai  bahwa  pendapatan  pada toko  sembako  di  Desa  Tempuran  Trimurjo masuk dalam kategori baik.
Analisis  data  dengan  menggunakan  regresi linear  berganda  bertujuan  untuk  mengetahui persamaan  regresi  yang  dihasilkan  dalam mengestimasi  nilai  variabel  dependen  (terikat). Oleh  karena  itu,  diperlukan  pembuktian terhadap kebenaran hipotesis yang dirumuskan. Analisis  data  dalam  penelitian  ini  bertujuan untuk mengetahui pengaruh perilaku kewirausahaan dan  pemasaran terhadap pendapatan  pada  Toko  Sembako  di  Desa Tempuran Trimurjo.
Persamaan  regresi  linear  berganda  yang didapatkan  adalah  Y  =  4.284  +  0.696X1  + 0.269X2  +  ε.  Nilai  konstanta  (a)  sebesar  4.284 menunjukkan  nilai  konstanta  yang  positif, artinya apabila perilaku kewirausahaan ditingkatkan dengan baik, pemasaran ditingkatkan  dengan  baik  maka  pendapatan akan  tetap  (konstan)  memiliki  nilai  sebesar 4.284.
Nilai  koefisien  regresi  (b)  X1  adalah  sebesar 0.696, mengandung arti jika perilaku kewirausahaan ditingkatkan 1 satuan maka akan meningkatkan  nilai  pendapatan  sebesar  0.696 satuan.  Nilai  koefisien  regresi  (b)  X2  adalah sebesar 0.269, mengandung arti jika pemasaran ditingkatkan 1 satuan maka akan meningkatkan nilai pendapatan sebesar 0.269 satuan.
Hasil  di  atas  menunjukkan  bahwa  koefisien regresi  yang  paling  dominan  adalah  pada  nilai koefisien  regresi  pemasaran,  yang  berarti kontribusinya  terbesar  dalam  mempengaruhi pendapatan. Hipotesis parsial untuk mengetahui pengaruh  X1  terhadap  Y,  X2  terhadap  Y  yang dilakukan secara terpisah dengan menggunakan uji t, yaitu membandingkan nilai thitung dengan ttabel  pada  taraf  signifikansi  95%  (α=0,05). Ketentuannya adalah jika thitung > ttabel maka ada  pengaruh,  sebaliknya  jika  thitung  <  ttabel maka  tidak  ada  pengaruh.  Besarnya  nilai  ttabel pada taraf signifikansi 95% dan df = 30 adalah 1.697.

## Tabel 1. Koefisien Regresi Linear Berganda
Coefficients a
Model Unstandardized i Coefficients Standardized i Coefficients t Sig. B Std. i Error Beta 1 (Constant) 4,284 6,416 ,668 ,510 perilaku_kwrus_x1 ,696 ,125 ,667 5,590 ,000 pemaaran_X2 ,269 ,114 ,282 2,366 ,025
a. i Dependent i Variable: i pendapatan_Y
Dari  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai  thitung  pada variabel  perilaku  kewirausahaan  (X1)  sebesar 5.590.  Nilai  thitung  dan  ttabel  pada  taraf signifikansi  95%  (α=0,05)  adalah  1.697. Berdasarkan perbandingan tersebut, maka nilai thitung  pada  variabel  perilaku  kewirausahaan adalah lebih besar dari nilai ttabel, dengan taraf signifikansi yaitu nilai sig. X1=0.00<0.05.
Dari  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai  thitung  pada variabel  pemasaran  (X2)  sebesar  2.366.  Nilai thitung  dan  ttabel  pada  taraf  signifikansi  95% (α=0,05) adalah 1.697. Berdasarkan perbandingan tersebut, maka nilai thitung pada variabel pemasaran adalah lebih besar dari nilai ttabel,  dengan  taraf  signifikansi  yaitu  nilai  sig. X2=0.025<0.05.  Sesuai  dengan  hasil  tersebut, maka  hipotesis  penelitian  dapat  diterima.  Hal tersebut  berarti  hasil  uji  parsial  perilaku
kewirausahaan  (X1)  dan  pemasaran  (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap pendapatan  pada  Toko  Sembako  di  Desa Tempuran Trimurjo.
Pengujian  hipotesis  simultan  dilakukan  untuk melihat  pengaruh  perilaku  kewirausahaan  dan pemasaran  terhadap  pendapatan  pada  Toko Sembako  di  Desa  Tempuran  Trimurjo. Pengujian  ini  menggunakan  Uji  F,  yang digunakan untuk membandingkan nilai Fhitung dengan Ftabel dengan ketentuan jika Fhitung > Ftabel  maka  Ada  pengaruh,  sebaliknya  jika Fhitung  <  Ftabel  maka  Tidak  ada  pengaruh, dan  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai signifikansi  dengan  nilai  alpha,  ketentuannya jika nilai sig. < 0.05 maka Ha diterima, dan jika sig > 0.05 maka Ha ditolak.
Tabel 2. Hasil Analisis Varians (ANOVA) Regresi Linear Berganda
ANOVA a Model
Sum i of i Squares
df
Mean i Square F Sig. 1 Regression 3180,960 2 1590,480 30,811 ,000 b Residual 1393,740 27 51,620 Total 4574,700 29
a. i Dependent i Variable: i pendapatan_Y b. i Predictors: i (Constant), i perilaku_kwrus_x1, i pemaaran_X2
Hasil pengujian hipotesis simultan menunjukkan  bahwa  Fhitung  adalah  30.811, dan Ftabel pada df1 = 2, df2 = 27, dengan taraf signifikansi  5%  (α=0.05)  adalah  3.35.  Dengan demikian, perbandingan Fhitung dengan Ftabel pada taraf signifikansi 5%, yaitu 30.811 > 3.35. Berdasarkan  perbandingan  tersebut,  maka Fhitung  lebih  besar  dari  Ftabel  pada  taraf signifikansi  5%  (α=0.05),  dan  uji  signifikansi menghasilkan nilai sig. = 0.000 < 0.05. Dengan demikian,  Ha  diterima,  yang  berarti  terdapat pengaruh  secara  bersama-sama  antara  perilaku kewirausahaan  dan  pemasaran  terhadap Pendapatan  pada  Toko  Sembako  di  Desa Tempuran Trimurjo.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Perilaku Kewirausahaan dan Pemasaran secara bersama- sama  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap
Pendapatan  pada  Toko  Sembako  di  Desa Tempuran  Trimurjo.  Berdasarkan  hasil  analisis koefisien  determinasi,  diperoleh  nilai  R2  (R Square)  sebesar  69.5%.  Pengaruh  tersebut memiliki  karakteristik  positif,  yang  berarti pendapatan  dipengaruhi  secara  bersama-sama oleh  Perilaku  Kewirausahaan  dan  Pemasaran dengan  nilai  sebesar  69.5%.  Sementara  itu, sisanya  sebesar  30.5%  tidak  dipengaruhi  oleh Perilaku  Kewirausahaan  dan  Pemasaran,  tetapi dapat  dipengaruhi  oleh  berbagai  variabel  lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Kewirausahaan  adalah  usaha  kreatif  yang dibangun berdasarkan inovasi untuk menghasilkan  sesuatu  yang  baru,  memiliki  nilai tambah,  memberi  manfaat,  menciptakan lapangan kerja, dan hasilnya berguna bagi orang (Soegoto, 2010). Perilaku Kewirausahaan adalah
tindakan  (act)  dari  kebiasaan  atas  kebenaran yang  diteguhkan.  Perilaku  Kewirausahaan adalah  sikap  yang  tidak  bisa  dipisahkan  untuk menjadikan  lebih  sempurna  karena  memiliki karakteristik  yang  berbeda.  Sikap  itu  cara pandang atas hal yang dihadapinya, seperti rasa takut,  kesulitan,  cobaan,  kritikan  (Rasam  dan Sari, 2019).
Pemasaran  adalah  faktor  krusial  dalam pengembangan  perusahaan.  Pemasaran  yang baik dilakukan melalui produk (product), harga (price),  kawasan  atau  distribusi  (place),  serta promosi (promotion). Kurangnya pengetahuan terhadap  selera  konsumen  yang  berubah-ubah atau  dinamis,  serta  tidak  efektifnya  taktik pemasaran  yang  diterapkan  akan  berdampak kurang  baik  pada  pencapaian  sasaran  pasar. Pemasaran  merupakan  suatu  proses  sosial  dan manajerial  di  mana  individu-individu  dan kelompok  kelompok  memperoleh  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan membentuk  dan  saling  mempertukarkan produk  dan  jasa  dan  nilai  antara  seseorang dengan yang lainnya. Peranan pemasaran waktu ini  tidak  hanya  memberikan  produk  atau  jasa hingga  ke  tangan  konsumen,  tetapi  juga bagaimana  produk  atau  jasa  tersebut  dapat menyampaikan  kepuasan  kepada  pelanggan secara berkelanjutan, sehingga laba perusahaan bisa  diperoleh  dengan  terjadinya  pembelian yang berulang (Kotler, 2009).
Pendapatan sangat berpengaruh bagi kelangsungan  suatu  usaha,  semakin  besar pendapatan yang diperoleh maka semakin besar kemampuan  suatu  usaha  untuk  membiayai segala  pengeluaran  dan  kegiatan – kegiatan yang  akan  dilakukan.  Kondisi  seseorang  dapat diukur dengan menggunakan konsep pendapatan yang  menunjukkan  jumlah seluruh uang yang diterima oleh seseorang atau rumah tangga selama jangka waktu tertentu (Samuelson dan Nordhaus, 2013). Ada definisi lain  mengenai  pendapatan  yaitu  pendapatan dikatakan sebagai keseluruhan penerimaan yang diterima  pekerja,  buruh,  atau  rumah  tangga, baik  berupa  fisik  maupun  non  fisik  selama  ia melakukan  pekerjaan  pada  suatu  instansi  atau pendapatan  selama  ia  bekerja  atau  berusaha. Setiap orang yang bekerja akan berusaha untuk memperoleh  pendapatan  dengan  jumlah  yang
maksimum  agar  bisa  memenuhi  kebutuhan hidupnya (Firdausa, 2013).
Penjelasan  di  atas  sejalan  dengan  penelitian Wulansari  (2014)  yang  menyimpulkan  bahwa perilaku kewirausahaan dan pemasaran berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pendapatan  pengusaha.  Penelitian  Tanjung (2018)  Berdasarkan  hasil  analisis  penelitian  ini diketahui  bahwa  fungsi  perilaku  berpengaruh signifikan  terhadap  pendapatan  Palano  Jaya Medan.  Adanya  pengaruh  signifikan  terhadap pendapatan  mengindikasikan  bahwa  perilaku kewirausahaan  dapat  menumbuhkan  jumlah wirausaha-wirausaha yang berkualitas, membudidayakan  sifat,  perilaku,  semangat kewirausahaan di kalangan masyarakat, meningkatkan kesadaran dan orientasi kewirausahaan  yang  tangguh,  kuat  dan  kokoh, dan  mewujudkan  kemauan  dan  kemantapan wirausahaan.  Hasil  analisis  ini  menunjukkan kesesuaian dengan hipotesis penelitian, pendapatan Palano Jaya dipengaruhi oleh kedua variabel yang diteliti, yaitu perilaku kewirausahaan  dan  pemasaran.  Hasil  pengujian regresi  linear  berganda  menunjukkan  bahwa angka  koefisien  determinasi  (R2)  sebesar  0.649 atau 64.9%. Hal ini berarti bahwa variabel bebas dapat  menjelaskan  variabel  terikat  sebesar  64 sedangkan  sisanya  36.1%  dijelaskan  oleh variabel  lain  yang  tidak  termasuk  ke  dalam penelitian ini.

## Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan  pembahasan  dan  hasil  penelitian, dapat disimpulkan:
1) Ada pengaruh positif dan signifikan antara Perilaku Kewirausahaan terhadap pendapatan  pada  Toko  Sembako  di  Desa Tempuran Trimurjo.
2) Ada pengaruh positif dan signifikan antara pemasaran  terhadap  pendapatan  pada Toko  Sembako  di  Desa  Tempuran Trimurjo.
3) Ada pengaruh positif dan signifikan antara Perilaku  Kewirausahaan  dan  pemasaran terhadap  pendapatan  pada  Toko  Sembako di Desa Tempuran Trimurjo.
Berdasarkan  uraian  dari  kesimpulan  hasil penelitian, beberapa hal dapat disarankan:
1) Bagi  Pemilik  Usaha,  diharapkan  mampu mempertahankan dan meningkatkan prestasi  dalam  tingkat  pendapatan  toko, melakukan  inovasi-inovasi,  kreativitas baru,  membuat  gebrakan  baru  untuk memotivasi  para  pedagang  lain  yang memiliki  perilaku  usaha  yang  baik,  tidak melakukan kecurangan, melakukan ekspansi ke luar daerah, dan dapat bersaing secara sehat.
2) Bagi  Akademisi  dan  peneliti  selanjutnya, dengan  adanya  hasil  penelitian  ini diharapkan  dapat  dijadikan  sebagai referensi  untuk  kegiatan  mengajar  atau penelitian  selanjutnya.  Karena  penelitian ini  masih  memiliki  banyak  kekurangan, sehingga penelitian selanjutnya diharapkan dapat  menambah  variabel  dan  juga  lebih baik lagi.
3) Bagi  Publik,  dengan  hasil  penelitian  ini diharapkan  dapat  menjadi  literasi  bahan bacaan sebagai acuan untuk memulai usaha dengan  menerapkan  perilaku  usaha  yang baik  dan  benar,  dalam  menjalankan usahanya,  melakukan  strategi  pemasaran untuk mendapatkan pendapatan usaha.

## Daftar Pustaka
Anastasia, D., & Setiawati, L. (2017). Akuntansi
Keuangan  Menengah  Berbasis  Standar
Akuntansi Keuangan Terbaru. Yogyakarta: Penerbit Andi. Andini,  NPPP.  (2021).  "Bab  IV  Metode Penelitian-Repository Poltekkes Denpasar."  Diakses  pada  30  November 2022, pukul 08.00. [http://repository.poltekkesdenpasar.ac.i d/7335/5/BAB%20IV%20Metode%20P enelitian.pdf] Danang, Drs. Suyanto. Dasar-Dasar Manajemen  Pemasaran.  Yogyakarta:
Center  Of  Academic  Publishing  Service, 2014.
Harahap, Sunarji. (2016). Manajemen Pemasaran. Medan: Febi UIN-SU.
Kasmir.  (2006).  Kewirausahaan.  Jakarta:  PT Raja Grafindo.
Mardia,  M.,  Hutabarat,  M.  L.  P.,  Simanjuntak, M.,  Sipayung,  R.,  Saragih,  L.,  Simarmata, H.  M.,  &  Weya,  I.  (2021).  Strategi Pemasaran. Yayasan Kita Menulis.
Muchlisin, Riadi. (2020). "Populasi dan Sampel Penelitian:  Pengertian,  Proses,  Teknik Pengambilan, dan Rumus." [ https://www.kajianpustaka.com/2020/1 1/populasi-dan-sampel-penelitian.html ] Siadari,  Coki.  (2021).  "Pengertian  Pendapatan Menurut Para Ahli." [https://www.kumpulanpengertian.com/ 2020/03/pengertian-pendapatan- menurut-para-ahli.html]
Sibarani,  F.  H.  (2020).  Pengaruh  Perilaku Wirausaha  dan  Kompetensi  Pemasaran terhadap  Keberhasilan  Usaha  pada  Toko Pakaian di Kota Medan.
Sunarji Harahap. (2016). Manajemen Pemasaran. Medan: Febi UIN-SU. Tanjung,  K.  R.  (2018).  Pengaruh  Perilaku
Kewirausahaan  dan  Pemasaran  terhadap Pendapatan  Usaha  Fotocopy  Palano  Jaya Medan  Helvetia  (Disertasi  doktor,
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara,
Medan).
Tokopedia, PT. (2009-2022). "Definisi Pendapatan." [https://kamus.tokopedia.com/p/penda patan/] Veronica  Etha  Pinem.  (2010).  Pengaruh Perilaku Kewirausahaan terhadap Kemandirian Pribadi. Universitas Sumatera Utara.