## ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PEMASARAN RUMPUT LAUT DALAM MENINGKATKAN HASIL PENJUALAN PADA CV. SINAR LAUT KELURAHAN LAPULU KECAMATAN ABELI  KOTA KENDARI
Resiton Jamal,  Arifin Utha dan H. Makmur Kambolong Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari
E-mail : reisitonjamal@gmail.com

## ABSTRACT
The  problem  in  this  research  is  whether  marketing  distribution  channels  can increase  the  sales  of  seaweed  at  CV.  Sinar  Laut,  Lapulu  Village,  Abeli  Sub-District, Kendari City. The purpose of the research is to know the marketing distribution channels can increase the sales of seaweed at CV. Sinar Laut, Lapulu Village, Abeli Sub-District, Kendari City. The technique of collecting data in this research used interviews, which is data  collection  by  conducting  interviews  directly  with  the  leader  of  CV  Sinar  Laut company  to  get  relevant  information,  as  well  as  documentation  used  data  collection through  sources  that  are  archives  of  the  company  as  information  materials  in  research, and observations that used the direct review conducted by the researcher on the activities of the company. The technique of data analysis in research used analysis with the formula E  =  A/B  x  100%  to  measure  the  efficiency  of  the  use  of  marketing  costs  on  marketing distribution channels that is used by CV. Sinar Laut
The  results  of  this  study  concluded  that  the  distribution  channel  that  is  used  by CV.  Sinar  Laut  in  marketing  seaweed  is  an  indirect  channel  distribution  channels  from CV.  Sinar  laut  to  Makassar  city  and  distribution  channel  from  CV.  Sinar  Laut  to Surabaya, and observed from marketing cost, then the more efficient distribution channel marketing  for  CV.  Sinar  Laut  is  the  distribution  channel  of  CV.  Sinar  Laut  to  the companies  in  Makassar  City  that  is  Cottoniindo  Sejahterah  with  marketing  efficiency value equal to 6,0% while marketing efficiency value for distribution channel from CV. Sinar Laut to companies in Surabaya city is CV. Mesta Alam is at 5.2%. The marketing strategy which  is applied  by  CV Sinar Laut during  last five  years continued to increase sales volume equal to 3,345 ton with company profit equal to Rp. 8,460,785,000.
Keywords: Distribution Channel, Marketing, Seaweed.

## ABSTRAK
Permasalahan  dalam  penelitian  ini  apakah  saluran  distribusi  pemasaran  dapat meningkatkan  hasil  penjualan  rumput  laut  Pada  CV.  Sinar  laut  Kelurahan  Lapulu Kecamatan  Abeli  Kota  Kendari.  Adapun  Tujuan  dalam  penelitian    adalah  untuk mengetahui saluran distribusi pemasaran dapat meningkatkan hasil penjualan rumput laut Pada  CV.  Sinar  laut  Kelurahan  Lapulu  Kecamatan  Abeli  Kota  Kendari.  Tehnik  dalam pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  wawancara  yaitu  pengumpulan data  dengan  melakukan  wawancara    langsung  dengan  pimpinan  perusahaan  CV  Sinar Laut untuk  memperoleh   informasi  yang relevan, serta dokumentasi  yaitu pengumpulan
data melalui  sumber-sumber  yang  merupakan arsip perusahaan sebagai  bahan  informasi dalam  penelitian,  dan  melakukan  observasi  yaitu  peninjauan  secara  langsung  yang  di lakukan  oleh  peneliti  terhadap  aktivitas  perusahaan  .  Teknik  analisis  data  dalam penelitian  yaitu  menggunakan  analisis  dengan  rumus  E=  A/B  x  100%  untuk  mengukur efisiensi tingkat penggunaan biaya pemasaran pada saluran distribusi pemasaran yang di gunakan CV.
Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa saluran distribusi yang di gunakan oleh CV. Sinar Laut dalam  memasarkan rumput laut adalah  saluran distribusi tidak  langsung baik  saluran  distribusi dari  CV. Sinar  laut ke kota Makassar dan saluran distribusi dari CV.  Sinar  Lau  ke  Surabaya,  dan  ditinjau  dari  biaya  pemasaran,  maka  saluran  distribusi pemasaran  yang  lebih  efisiensi  bagi  CV.  Sinar  Laut  adalah  saluran  distribusi  CV  Sinar Laut  ke  perusahaan  yang  ada  di    Kota  Makassar  yaitu  Cottoniindo  Sejahterah  dengan nilai efisiensi pemasaran sebesar 6,0% sedangkan nilai efisiensi pemasaran untuk saluran distribusi dari CV Sinar Laur ke perusahaan yang ada di Kota Surabaya yaitu CV. Mesta Alam adalah sebesar 5,2%. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh CV sinar laut dapat selama  lima  tahun  terakhir  terus  meningkatkan  volume  penjualan  sebesar  3.345  ton dengan laba perusahaan sebesar Rp. 8.460.785.000.
Kata Kunci: Saluran Distribusi, Pemasaran, Rumput Laut.

## PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang
Salah  satu  kegiatan  utama  perusahaan  yang  menyangkut  kelangsungan  hidup  suatu perusahaan  adalah  kegiatan  pemasaran  atau  penyaluran  barang  dan  jasa.  Selain  menentukan kelangsungan  hidup  perusahaan,  kegiatan  pemasaran  juga  merupakan  kegiatan  untuk mengembangkan  perusahaan  dan  memperoleh  laba.  Oleh  karena  itu,  kegiatan  pemasaran sangat membutuhkan perhatian dari semua pihak yang ada dalam suatu perusahaan khususnya pihak yang terlibat langsung dalam bidang pemasaran.
Pada  umumnya  setiap  perusahaan  pemasaran  melakukan  berbagai  kegiatan  pemasaran dengan  menjalankan  perencanaan  pemasaran  yang  disesuaikan  dengan  kondisi  perusahaan tersebut,  untuk  mencapai  sasaran  yang  diharapkannya.  Proses  pemasaran  dirancang  dengan kebijakan-kebijakan pemasaran yang dapat meningkatkan pendapatan perusahaan.
Dalam  menetapkan  srategi  pemasaran  yang  akan  dijalankan,  suatu  perusahaan  lebih dahulu melihat situasi dan kondisi pasar serta menilai posisinya dipasar. Dengan mengetahui keadaan dan situasi pasar dari produknya, maka dapat ditentukan tujuan dan sasaran apa yang diharapkan akan dapat dicapai dalam bidang pemasaran, dan bagaimana kegiatan yang harus dilakukan untuk mencapain tujuan dan sasaran tersebut.
Strategi pemasaran pada dasarnya merupakan rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dalam  bidang pemasaran  yang  memberikan panduan tentang kegiatan  yang dijalankan untuk mencapai  tujuan  perusahaan.  Dengan  kata  lain  strategi  penjualan  merupakan  serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada perusahaan pemasaran.
Setiap  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  yang  dihasilkannya  menjalankan  proses pemasaran  yang  telah  direncanakan.  Salah  satu  proses  pemasaran  merupakan  rancangan strategi  pemasaran  yang  dapat  dinyatakan  dengan  tindakan  yang  mengarah  kegiatan  atau usaha pemasaran dari perusahaan tersebut.
Keberhasilan suatu kegiatan pemasaran  yang dijalankan perusahaan, sangat tergantung pada  keahlian  semua  pihak  yang  ada  didalam  perusahaan  baik  pada  bidang  perusahaan  itu sendiri,  produksi,  keuangan  maupun  pada  bidang  yang  lain.  Selain  itu  kegiatan  pemasaran
juga tergantung pada kemampuan  mereka dalam  mengkombinasikan  fungsi-fungsi  yang ada didalam pemasaran agar perusahaan dapat berjalan dengan lancar.
Secara  formal  kegiatan  pemasaran  merupakan  salah  satu  kegiatan  utama  yang  ada dalam  perusahaan  dan  memegang  peranan  penting  dalam  kegiatan  dunia  usaha  disamping kegiatan-kegiatan lainnya yang ada didalam perusahaan seperti ; kegiatan produksi, kegiatan keuangan, maupun kegiatan personalia. Seperti telah diketahui, pada saat ini banyak Negara- negara  yang  tanpa  melihat  tingkat  perkembangan  ekonomi  atau  kebijaksanaan  politiknya sekarang  mulai  menyadari  tentang  pentingnya  kegiatan  pemasaran.  Dalam  iklim  ekonomi seperti  apapun,  pertimbangan-pertimbangan  dalam  kegiatan  pemasaran  tetap  merupakan faktor yang sangat menetukan dalam perencanaan dan pengambilan keputusann dalam sebuah perusahaan.
Agar kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dapat berjalan secara efektif dan  sesuai  dengan  yang  diharapkan,  hendaknya  pihak  manajer  pemasaran  menentukan  atau menerapkan  suatu  program  strategi  dalam  kegiatan  pemasaran.  Strategi  sangat  penting  dan perlu  diterapkan  oleh  setiap  perusaan  terutama  bagi  perusahaan-perusahaan  yang  bergerak dalam bidang pemasaran. Sebab dengan menerapakan suatu kebijakan strategi dalam kegitan pemasaran, perusahaan dapat mengedintifikasi serta menganalisis setiap peluang dan ancaman yang dapat dalam  lingkungan  bisnis. CV  sinar  laut merupakan salah satu distributor rumput laut  yang  terdapat  dikota  kendari.  Perusahan  ini  menampung  semua  hasil  rumput  laut  yang dibudidayakan  oleh  nelayan  rumput  laut  yang  kemudian  dijual  kembali  kepada  perusahaan- perusahaan besar yang bergerak dalam pengelolahan rumput laut.
Sekarang  ini  dikota  kendari  terdapat  perusahaan-perusahaan  distributor  rumput  laut yang  merupakan  pesaing  dari  CV  sinar  laut.  Dalam  menghadapi  pesaing-pesaing  tersebut, pihak manejer pemasaran pada perusahaan ini telah menerapkan suatu program strategi dalam kegiatan pemasarannya.
Melalui wawancara awal peneliti yang dilakukan pada perusahaan CV sinar laut dengan jelas bahwa volume penjualan mengalami fluktuatif (naik/turun) dari tahun ketahun yaitu dari tahun  2010  sampai  dengan  tahun  2014,  dimana  pada  tahun  2010  hasil  penjualan  berjumlah 431  ton,  pada  tahun  2011  mengalami  penurunan  menjadi  412  ton,  pada  tahun  2012 mengalami peningkatan 526 ton.
Dengan adanya persaingan yang ketat sehingga menyebabkan penjualan perusahaan ini tidak mengalami peningkatan, maka perusahaan perlu membuat suatu strategi pemasaran yang akan  dilaksanakan  dan  dikembangkan  menurut  situasi  dan  kondisi  yang  dihadapi  oleh perusahaan sehingga volume penjualan yang dicapai dapat mengalami peningkatan.

## METODE PENELITIAN

## A. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  bertempat di  CV Sinar  Laut Kecamatan Lapulu  Kota Kendari, dan telah dilaksakan selama tiga bulan mulai April-Juni Tahun 2016 .

## B. Informan Penelitian
Informan dalam penelitian ini adalah pimpinan CV. Sinar Laut, Karyawan perusahaan terdiri dari 5 orang secara propusive sampling .

## C. Jenis dan Sumber Data
Teknik  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  adalah  menggunakan  data  primer  dan  data sekunder.
a. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  langsung  dari  lokasi  penelitian  yang  bertempat  di Kelurahan  Kolasa  Kecamatan  Parigi  Kabupaten  Muna.  Data  diambil  menggunakan  metode wawancara dan dalam bentuk kuisioner atau pertanyaan.
b. Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  dari  instansi  yang  erat  kaitannya  dengan  masalah yang diteliti.

## D. Tenik Pengumpulan Data
Data dalam penelitian diperoleh melalui beberapa cara yaiu :
1. Observasi (observation) yaitu  peninjauan  secara  langsung  yang  dilakukan  oleh  peneliti terhadap aktifitas perusahaan
2. Wawancara (interview) yaitu  melakukan  tanya  jawab  langsung  dengan  atasan  dan  para karyawan atau staf sesuai dengan kebutuhan penelitan.
3. Dokumentasi (dokumentation) yaitu  pengumpulan  data  melalui  sumber-sumber  yang merupakan arsip bagi perusahaan sebagai bahan informasi dalam penelitian.

## E. Tehnik Analisis Data
Data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitan  lapangan,  baik  data  primer  maupun  data sekunder akan ditabulasi dan diolah secara kuantitatif dan kualitatif .

## F. Defenisi Variabel Penelitian
1.  Analisis  adalah  serangkayan  kegiatan  mempelajari  dan  menguraikan  suatu  keseluruhan yang  bulat dan untuk menjadin komponen-komponen  yang utuh dan pada  hubungannya satau dengan yang lainya.
2. Strategi adalah suatu cara  seorang pemimpin  perusahaan untuk  menetapkan  harga  barang produksinya yang dihasilkan sebaik mungkin agar dapat menarik minat calon konsumen.
3.    Pemasaran  adalah  proses  sosial  dimana  indifidu  dan  kelempok  mendapatkan  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan  dan  mempertukarkan  produk  dan nilai dengan indifidu dan kelompokm lainya.
4.    Saluran  distribusi  adalah  segala  kegiatan  untuk  memindahkan  barang  dalam  kuantitas tertentu.
5.  Harga  adalah  besernya  nilai  yang  dikenakan  untuk  suatu  produk  yang  dinyatakan  dalam satuan rupiah.
6.    Promosi  adalah  kegiatan  memperkenalkan  produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan CV. Sinar
Laut .

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Gambaran Umum Sejarah Singkat CV Sinar Laut
CV.  Sinar  Laut  terletak  di  Kelurahan  Lapulu  Kecamatan  Abeli  Kota  Kendari Propinsi Sulawesi Tenggara. CV. Sinar Laut ini merupakan usaha perdagangan milik sendiri yang berdiri pada bulan maret tahun 2004 oleh  Bapak H. Haruna dan beroperasi berdasarkan Surat  Keputusan Menteri  Kehakiman  RI. Tanggal 14 September 1995 No. C-173 HT.03.01- Tahun 1995 dan surat izin tempat usaha perdagangan (Clup) No. 009/SI UP-M/ III /2004. CV. Sinar  Laut  bergerak  dalam  bidang  pemasaran  berbagai  jenis  hasil  laut  yang  ruang  lingkup pemasarannya  mencakup  Cottoniindo  Sejahterah  yang  berada  di  Makassar  dan  CV.  Mesta Alam di Surabaya.
Perusahaan  ini  memperkerjakan  tenaga  kerja  sebanyak  12  orang.  Dimana  karyawan tetap  berjumlah  7  orang  dan  karyawan  tidak  tetap  berjumlah  5  orang.  Dalam  menjalankan aktivitasnya,  para  karyawan  dalam  bekerja  membutuhkan  waktu  8  jam  yaitu  mulai  dari  jam
08.00  pagi  sampai  12.00  siang  dan  jam  13.00  siang    sampai  17.00  sore.  Dimana  para karyawan  CV.  sinar  laut  ini  tidak  bekerja  tiap  hari,  mereka  bekerja  nanti  ada  barang  masuk (rumput  laut),  dan  melakukan  pengisian  dalam  kemasan.  Gaji  setiap  karyawan  bervariasi dimana  gaji  karyawan  tetap  sebesar  Rp1.7500.00-Rp2.500.000/bulan  sedangkan  gaji karyawan tidak tetap sebesar Rp 1.500.000/ bulan.

## B. Deskripsi Hasil Penelitian

## a. Aspek Produksi
Dalam  proses  produksi  petani  rumput  laut  dalam  membudidayakan  rumput  laut membutukan waktu yang cukup lama (30-40 hari) untuk usia panen. Hasil kering rumput laut yang  lebih  baik  membutuhkan  waktu  1  minggu  sampai  2  minggu.  Petani  rumput  laut  akan mengemasnya  atau  memasukan  kedalam  karung  selanjutnya  petani  mengantarnya  ke pengumpul lokal sebagai orang kepercayaan perusahaan.
CV Sinar laut salah satu agen yang menampung hasil budidaya rumput laut yang telah di  budidayakan  oleh  para  petani  rumput  laut  atau  masyarakat  pesisir  yang  berada  di  sekitar Kota Kendari dan  luar  Kota Kendari,  setelah  begitu banyak rumput  laut  yang di kumpulkan maka CV Sianr Laut akan menjualnya ke perusahaan yang ada di Makassar yaitu Cottoniindo Sejahterah dan keperusahaan yang ada di Surabaya yaitu CV Mesta Alam.
Daerah-daerah  yang  menjadi  tempat  pembelian  rumput  laut  oleh  CV.  Sinar  Laut adalah  dari  berbagai  kecamatan  maupun  kabupaten  antara  lain    Kecamatan  Moramo, Kecamatan Laonti, Kecamatan Tinanggea, Kecamatan Abeli, Kabuapten Konawe Kepulauan, Kabupaten Bombana, Kabupaten Muna, Kabupaten Buton, Kabupaten Kolaka dan Kabupaten Muna Barat. Harga beli rumput laut untuk tiap daerah tersebut oleh CV. Sinar Laut untuk 1 kg rumput  laut  adalah  sama  yakni  sebesar  Rp.  7.000/kg,-.  Pada  Tahun  2017  jumlah  pembelian rumput laut sebanyak 3.345 ton. Untuk lebih jelasnya jumlah pembelian rumput laut oleh CV. Sinar Laut pada Tahun 2013-2017 dapat disajikan pada Tabel 4.1.
Tabel 4.1. Total  Pembelian dan Harga Rumput Laut Oleh CV. Sinar   Laut Pada Tahun 2013- 2017
No Tahun Bulan Jumlah Pembelian (Ton) Harga Pembelian (Rp/kg)
Total Pembelian (Rp) 1. 2013 Jan – Mar 98 7.000 686.000.000 Apr –Juni 196 7.000 1.372.000.000 Juli – Sep 176 7.000 1.232.000.000 Okto – Des 40 7.000 280.000.000 Jumlah 510 3.560.000.000 2. 2014 Jan – Mar 120 7.000 840.000.000 Apr –Juni 230 7.000 1.610.000.000 Juli – Sep 213 7.000 1.491.000.000 Okto – Des 67 7.000 469.000.000 Jumlah 630 4.410.000.000 3. 2015 Jan – Mar 150 7.000 1.050.000.000 Apr –Juni 278 7.000 1.946.000.000 Juli – Sep 227 7.000 1.589.000.000 Okto – Des 89 7.000 623.000.000 Jumlah 774 5.208.000.000 4 2016 Jan – Mar 167 7.000 1.169.000.000 Apr –Juni 295 7.000 2.065.000.000 Juli – Sep 286 7.000 1.960.000.000 Okto – Des 80 7.000 560.000.000
822 5.754.000.000 5 2017
Jan – Mar 115 9.000
1.035.000.000 Apr –Juni 225 9.000 2.025.000.000 Juli – Sep 190 9.000 1.710.000.000 Okto – Des 76 9.000 684.000.000 Jumlah 606 5.454.000.000 Total 3.345 24.386.000.000
Berdasarkan data pada Tabel 4.1 di atas dapat di lihat bahwa, jumlah pembelian rumput laut di tahun 2013-2017 mencapai 3.345 ton dengan harga Rp. 24.386.000.000, dengan harga yang  sama  untuk  setiap  kg  yaitu  sebesar  Rp.7.000/kg  pada  Tahun  2013-2016.  Jumlah pembelian tertinggi pada Tahun 2016  yakni  sebesar 822  ton dan terendah pada Tahun 2013 sebesar 510 ton. Dimana pada setiap tiga bulan jumlah pembelian rumput laut tidak menentu. Pembelian  rumput  laut  yang  setiap  bulannya  selama  tahun  2013-2017  paling  tinggi  terjadi pada  bulan  April–Juni.  Sedangkan  untuk  pembelian  rumput  laut  yang  paling  sedikit  terjadi pada bulan Oktober–Desember. Hal ini disebabkan karena musim rumput laut berkisar antara bulan  April  sampai  Sepetember  sedangkan  pada  bulan  Oktober  sampai  Maret  rumput  laut kurang . Sementara  pada  Tahun  2017  terjadi  kenaikan  harga  pembelian  rumput  laut  hal  ini disebabkan karena tingginya ongkos produksi yang harus dikeluarkan oleh petani rumput laut. Berdasarkan hasil wawancara peneliti dengan manager CV Sinar Laut bahwa tingginya harga pembelian rumput laut disebabkan karena sebagian besar petani rumput laut gagal panen yang diakibatkan  oleh  virus  dan  bakteri  yang  menyerang  rumput  laut.  Dengan  demikian  petani rumput  laut  harus  mengeluarkan  biaya  tambahan  untuk  meningkatkan  produksi.  Pada  tahun 2018  CV  Sinar  Laut  akan  melakukan  pembinaan/penyuluhan  terhadap  petani  rumput  laut hasil kerja sama dengan pihak Universitas Halu Oleo dan pemerintah daerah Kota Kendari

## b. Aspek Pemasaran
Bagi  suatu  perusahaan  CV  Sinar  Laut,  pasar  merupakan  sasaran  sekaligus  menjadi ukuran suatu keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan melalui peningkatan penjualan untuk  meraih  laba  yang  di  inginkan.  Untuk  mencapai  hal  tersebut,  berbagai  cara  yang dilakukan  perusahaan  mulai  dari  penyedian  bahan  baku,  perbaikan  mutu  produksi  dan pelayanan,  peningkatan  promosi  maupun  kecepatan  dan  efesiensi  saluran  distribusi  yang  di lakukan secara terpadu. Pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi suatu perusahaan setelah  kegiatan  produksi,  karena  pemasaran  adalah  proses  pemindahan  produk  yang  telah dihasilkan oleh pihak produsen kepada pihak konsumen. Adapun pemasaran  yang dimaksud dalam penelitian ini yaitu pemasaran rumput laut oleh perusahaan CV. Sinar Laut.
Dari  hasil wawancara penulis dengan pimpinan perusahaan,  bahwa  hasil rumput  laut yang  dibeli  pada  petani  rumput  laut  dari  berbagai  daerah  disalurkan/dipasarkan  kembali  di wilayah  yang  berada  di  luar  Kota  Kendari.  Adapun  daerah-daerah  pemasaran  hasil produksinya  adalah  meliputi  Kota  Makassar  yaitu  pada  perusahaan  Cottoniindo  Sejahterah dan  Surabaya  yaitu  perusahaan  CV.  Mesta  Alam.  Sementara  pada  Tahun  2018  menurut manager perusahaan CV Sinar Laut, pihak perusahaan akan melakukan ekspansi pasar dengan perusahaan  UD  Baharu  yang  ada  diMakasar.  Untuk  menjangkau  daerah-daerah  pemasaran tersebut,  perusahaan  mengantarkan  hasil  produksinya  dengan  sarana  angkutan  umum  baik milik sendiri atau carteran.
c. Hasil Penjualan
Yang dimaksud dengan  hasil penjualan disini  adalah  semua  hasil penjualan rumput  laut yang dilakukan oleh CV. Sinar Laut, dimana rumput laut yang dijual ini oleh pihak CV. Sinar Laut  dibeli  dari  pedagang  pengumpul  lokal  yang  berada  diberbagai  kecamatan  maupun kabupaten  yang  berada  di  Sulawesi  Tenggara  dan  menjualnya  kembali  ke  perusahaan  yang berada di Kota Makassar dan Kota Surabaya. Berdasarkan hasil wawancara penulis bersama pimpinan  CV.  Sinar  Laut  bahwa  harga  jual  rumput  laut  untuk  ke  dua  kota  ini  berbeda  ini disebabkan  banyak  faktor, diantaranya adalah  jarak antara Kota Kendari  lebih  dekat dengan perusahaan  Cottoniindo  Sejahtera  yang  berada  di  Kota  Makassar  bila  dibandingkan  dengan CV.  Mesta  Alam  yang  berada  di  Kota  Surabaya,  sehingga  waktu  yang  dibutuhkan  sangat efisien. Dimana CV. Sinar Laut ini menjual rumput laut ke perusahaan Cottoniindo Sejahterah dengan  harga sebesar Rp 9.000/kg  sedangkan ke CV. Mesta Alam adalah sebesar 11.000/kg selama  pada  Tahun  2013-2016,    dan  untuk  jumlah  barang  yang  akan  di  transaksi  ke Cottoniindo  Sejahterah  dan  CV.  Mesta  Alam  sama  banyaknya  untuk  tiap  kali  pengiriman. Sedangkan pada Tahun 2017  Dimana CV. Sinar Laut ini menjual rumput laut ke perusahaan Cottoniindo  Sejahterah  dengan  harga  sebesar  Rp  11.500/kg  sedangkan  ke  CV.  Mesta  Alam adalah  sebesar  15.000/kg.  Untuk  lebih  jelasnya  hasil  penjualan  rumput  laut  di  Cottoniindo Sejahterah dan CV. Mesta Alam dapat dilihat pada Tabel 4.2
Tabel  4.2.  Hasil  Penjualan  Rumput  Laut  Oleh  CV.  Sinar  Laut  ke  Makassar  (Cottoniindo Sejahterah) pada Tahun 2013-2017
No Tahun Bulan Jumlah Penjualan (Ton) Harga Jual (Rp/Kg) Hasil Penjualan (Rp) 1. 2013 Jan – Juni 147 9.000 1.323.000.000 Juli – Des 108 9.000 972.000.000 Jumlah 255 9.000 2.295.000.000 2. 2014 Jan – Juni 170 9.000 1.530.000.000 Juli – Des 145 9.000 1.305.000.000 Jumlah 315 9.000 2.835.000.000 3. 2015 Jan – Juni 205 9.000 1.845.000.000 Juli – Des 167 9.000 1.503.000.000 Jumlah 387 9.000 3.348.000.000 4. 2016 Jan – Juni 231 9.000 2.079.000.000 Juli – Des 180 9.000 1.620.000.000 Jumlah 411 9.000 3.699.000.000 5. 2017 Jan – Juni 170 11.500 1.955.000.000 Juli – Des 133 11.500 1.529.500.000 Jumlah 303 11.500 3.484.500.000 Total 1.671 15.661.500.000
Berdasarkan pada Tabel 4.2 di atas, dapat diketahui bahwa  jumlah penjualan  yang di lakukan oleh CV Sinar Laut ke Makassar  selama tahun 2013-2017  yaitu sebanyak 1.671 ton atau  1.671.000  kg  dengan  jumlah  penjualan  sebesar  Rp.  15.661.500.000  dengan  rata-rata penjualan  tertinggi  pada  Bulan  Januari-Juni  pada  Tahun  2016.  Sedangkan  hasil  penjualan rumput laut oleh CV. Sinar Laut ke Surabaya (CV Mesta Alam) pada Tahun 2013-2017 dapat disajikan Tabel 4.3.
Tabel 4.3. Hasil Penjualan Rumput Laut Oleh CV. Sinar Laut ke Surabaya (CV Mesta Alam) pada Tahun 2013-2017
No Tahun Bulan Jumlah Penjualan (Ton) Harga Jual (Rp/Kg) Hasil Penjualan (Rp) 1. 2013 Jan – Juni 147 11.000 1.617.000.000 Juli – Des 108 11.000 1.188.000.000 Jumlah 255 11.000 2.805.000.000 2. 2014 Jan – Juni 170 11.000 1.870.000.000 Juli – Des 145 11.000 1.595.000.000
Jumlah 315 11.000 3.456.000.000 3. 2015 Jan – Juni 205 11.000 2.255.000.000 Juli – Des 167 11.000 1.837.000.000 Jumlah 387 11.000 4.257.000.000 4. 2016 Jan – Juni 231 11.000 2.541.000.000 Juli – Des 180 11.000 1.980.000.000 Jumlah 411 11.000 4.521.000.000 5. 2017 Jan – Juni 170 15.000 2.550.000.000 Juli – Des 133 15.000 1.995.000.000 Jumlah 303 15.000 4.545.000.000 Total 1.671 19.593.000.000
Berdasarkan  pada  Tabel  4.3  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  jumlah  penjualan  selama Tahun 2013-2017 yang di lakukan oleh CV Sinar Laut ke Makassar yaitu sebanyak 1.671 ton atau 1.671.000 kg dengan hasil penjualan 18.288.000.000. Dimana pada bulan Januari sampai bulan Juni memiliki jumlah penjualan terbanyak pada Tahun 2016.

## d. Saluran Distribusi Pemasaran CV Sinar Laut
Saluran  distribusi  adalah  saluran  yang  akan  digunakan  oleh  perusahaan  untuk menyalurkan/mendistribusikan barang yang dihasilkan kepada perusahaan lain atau konsumen akhir. Dimana menurut para ahli pemasaran bahwa saluran distribusi terbagi atas dua macam yaitu  saluran  distribusi  langsung  dan  saluran  distribusi  tidak  langsung.  Saluran  distribusi langsung adalah saluran yang digunakan oleh perusahaan untuk mendistribusikan barang yang dihasilkan  langsung  kepada  konsumen  akhir,  sedangkan  saluran  distribusi  tidak  langsung melalui agen atau perusahaan lain dulu sebelum tiba ke tangan konsumen.
Adapun  saluran  distribusi  pemasaran    rumput  laut  oleh  CV.  Sinar  Laut  Kelurahan Lapulu Kecamatan Abeli Kota Kendari adalah sebagai berikut;
1. Saluran  distribusi  pemasaran  rumput  laut  oleh  CV.  Sinar  Laut  ke  Makassar  (Cottoniindo Sejahterah).
Saluran  distribusi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  CV.  Sinar  Laut  adalah  saluran distribusi  langsung,  dimana  CV.  Sinar  Laut  ini  merupakan  agen  sekaligus  sebagai perantara dalam penjualan rumput  laut  yakni  membeli rumput  laut dari  pengumpul  lokal sebagai  orang  kepercayaan  CV  Sinar  Laut  yang  mengumpulkan  hasil  rumput  laut  para petani,  kemudian  CV.  Sinar  Laut  menjualnya  kembali  ke  perusahaan  Cottoniindo Sejahterah sebagai agen yang berada di Kota Makassar. Selanjutnya perusahan yang ada di Makassar menjualnya kembali ke perusahaan  industri yang ada di Surabaya. Berdasarkan  hasil  penilitian  penulis  di  lapangan  bahwa,  CV.  Sinar  Laut  membeli rumput laut di beberapa daerah dalam kurun waktu lima tahun terakhir. Dimana CV. Sinar Laut membeli rumput laut ke pengumpul  lokal dengan harga sebesar Rp 7.000/kg sampai tahun  2016  dan  pada  tahun  2017  harga  beli  Rp  9.000/kg.  Sementara  pengumpul  lokal membeli  rumput  laut  ke  petani  rumput  sebesar  Rp.6.500/kg  jadi  keuntungan  yang  di peroleh  pengumpul  lokal  sebesar  Rp.500/kg  dan  pada  tahun  2017  pengumpul  lokal membeli 8.000/kg kepada petani rumput laut
Dimana  jumlah  keseluruhan  pembelian  rumput  laut  oleh  CV  Sinar  Laut  dari  pengumpul lokal  dalam  lima  tahun  terakhir  sebesar  3.345  ton,  harga  beli  sebesar  Rp.7.000,  sampai tahun  2016  sementara  pada  tahun  2017  mengalami  peningkatan  harga  beli  sebesar 9.000/kg dengan total pembelian sebesar Rp. 24.386.000.000. dan biaya pembelian sebesar Rp. 254.300.000 (Lampiran 2).
CV. Sinar Laut setiap pengiriman selalunya disama ratakan baik itu ke perusahaan yang  ada  di  Makassar  maupun  ke  perusahaan  yang  ada  di  Surabaya  maka  dari  itu pembeliannya  juga  harus  disama  ratakan.  Untuk  pengiriman  ke  perusahaan  Makassar selama  tahun  2013  -  tahun  2017  sebesar  1.671  ton  dengan  total  biaya  pembelian  rumput laut  CV  Sinar  Laut  sebesar  RP.  12.303.000.000  sementara  biaya  pembelian  sebesar  Rp. 127.150.000.
Selama tahun 2013-2017  total  jumlah penjualan  keperusahaan  Makassar sebanyak Rp.  15.661.500.000  harga  jual  sebesar  Rp.  9.000  -  RP.  11.500  dan  biaya  pemasarannya sebesar  Rp.  910.680.000.  Untuk  mengetahui  besarnya  keuntungan  yang  di  peroleh  CV Sinar Laut dalam  mendistribusikan rumput  laut ke perusahan  yang ada di Makassar  yaitu Cottoniindo sejahterah dan lebih jelasnya dapat lihat pada laporan rugi–laba CV Sinar Laut ke Makassar (Cottoniindo Sejahtera) dapat di lihat pada pada Gambar 4.2
Pada Gambar 4.2 bahwa penjualan rumput laut CV. Sinar Laut ke Makasar dari Tahun 2013  sampai  tahun  2017  berkisar  antara  Rp.  2.155.350.000  –  Rp.  3.475.620.000,  jumlah penjualan  Rp.  14.750.820.000  dengan  penjualan  penjualan  tertinggi  pada  tahun  2016. Sedangkan  jumlah  pembelian  rumput  laut  CV.  Sinar  Laut  ke  Makasar  dari  Tahun  2013 sampai  tahun  2017  berkisar  antara  Rp.1.804.245.000  –  Rp.  2.905.225.000  dengan  total pembelian  sebesar  Rp.  12.430.150.000.  Sementara  laba  perusahaan  yang  diperoleh  selama Tahun 2013-Tahun 2017 sebesar Rp. 2.318.170.000
2. Saluran  distribusi  pemasaran  rumput  laut  oleh  CV  Sinar  Laut  ke  Surabaya  (CV  Mesta Alam).
Saluran distribusi  pemasaran rumput  laut  yang di  gunakan   CV Sinar  Laut adalah saluran  distribus  langsung,  dimana    kedua  perusahaan  ini  sama-sama  berperan  sebagai perusahaan  agen  sekaligus  sebagai  perantara.  Sebagaimana  CV.  Sinar  Laut  membeli rumput laut  di beberapa daerah selama tahun 2013-2017 mencapai 3.345 ton. Dimana CV. Sinar  Laut  membeli  rumput  laut  ke  pengumpul    lokal  dengan  harga  sebesar  Rp  7.000/kg sementara  pengumpul  lokal  membeli  rumput  laut  ke  petani  sebesar  Rp.6.500/kg  jadi keuntungan  yang  di  peroleh  pengumpul  lokal  sebesar  Rp.500/kg.  sementara  pada  tahun 2016 harga pembelian mengingkat 9.000/kg.
CV. Sinar Laut setiap pengiriman selalunya disama ratakan baik itu ke perusahaan yang ada di maupun ke perusahaan yang ada di Makassar maka dari itu pembeliannya juga harus  disama  ratakan.  Untuk  pengiriman  ke  perusahaan  Surabaya  selama  tahun  2013  - tahun  2017  sebesar  1.671  ton  dengan  total  biaya  pembelian  rumput  laut  CV  Sinar  Laut sebesar RP. 12.403.150.000 sementara biaya pembelian sebesar Rp. 127.150.000. CV Sinar laut menjual produknya ke perusahaan yang ada di Surabaya (CV Mesta Alam)  sebesar  Rp11.000/kg,  dengan  jumlah  penjualan  pada  Tahun  2013-2017  sebesar 1.671  ton  total  penjualan  sebesar  Rp.  19.593.000.000  serta  biaya  pemasarannya  yaitu sebesar Rp. 1.022.735.000. (Lampiran 3). Besarnya keuntungan yang di peroleh CV Sinar
1.804
2.227 2.735 2.905 2.757 2.155
2.663 3.138 3.475 3.318 0.350 0.435 0.402 0.569 0.56 0.000 0.500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 2013 2014 2015 2016 2017 Tahun
Grafik Penjualan CV Sinar Laut  ke Makassar
laut dalam  mendistribusikan rumput laut ke perusahaan yang ada di Surabaya dapat dilihat pada Gambar 4.3.
Berdasarkan gambar 4.3 pada tahun 2013  – Tahun 2017  jumlah penjualan rumput laut  CV.  Sinar  Laut  ke  Surabaya  berkisar  antara  Rp.  2.805.000.000-  Rp.  4.545.000.000 dengan  total  penjualan  sebesar  18.388.765  dan  biaya  total  pemasaran  Rp.  1.039.235.000 sedangkan  laba bersih  yang diperoleh perusahan  CV  Sinar Laut penjualan rumput  laut  ke Surabaya selama tahun 2013-tahun 2017 sebesar Rp. 5.956.115.000. (Lampiran 3) Adapun untuk sistem pembelian dapat dilakukan dengan cara kredit, dimana pihak perusahaan  harus  membayar  setengah  dari  hasil  penjualan  tersebut,  dan  akan  di  lunasi setelah  barang  itu  telah  diterima  oleh  pihak  perusahaan.  Adapun  faktor-faktor  yang dipertimbangkan  oleh  CV.  Sinar  Laut  dalam  memilih  saluran  distribusi  pemasaran  tidak langsung dapat disajikan pada Tabel 4.4.
Tabel 4.4 Faktor-faktor Yang Perlu dipertimbangkan Dalam Memilih Saluran Distribusi
No . Uraian Saluran Distribusi dari CV Sinar Laut  ke Makassar (Cottoniindo Sejahtera) Saluran Distribusi dari CV Sinar Laut ke Surabaya  (CV Mesta Alam) 1 Sifat Barang Tahan lama tidak cepat rusak Tahan lama tidak cepat rusak 2. Sifat Penyeberangan Melalui jalur darat
Melalui jalur laut 3. Jumlah penjualan Jumlah penjualannya sangat banyak dan jumlah konsumennya relatif besar Jumlah penjualannya sangat banyak dan jumlah konsumennya relatif besar 4. Tingkat Keuntungan Menggunakan saluran distribusi tidak langsung maka tingkat keuntungan yang di peroleh tidak terlalu tinggi walaupun volume penjualanya dalam jumlah besar. Menggunakan saluran distribusi tidak langsung maka tingkat keuntungan yang di peroleh tidak terlalu tinggi walaupun volume penjualanya dalam jumlah besar.
Proses saluran distribusi psemasaran rumput lautdalam hal ini adalah proses penjualan hasil  sproduksi  yang  di  hasilkan  CV  Sinar  Laut  Kelurahan  Lapulu  Kecamatan  Abeli  Kota Kendari dalam proses
CV. Sinar Laut sebagai agen sekaligus perantara dalam pemasaran rumput laut. Diaman CV  Sinar  Luat  membeli  rumput  laut  kepada  petani  budidaya  rumput  laut  yang  telah  di kumpulkan olah pengumpul lokal sebagai orang kepercayaan CV Sinar Laut. CV. Sinar Laut memiliki  orang  kepercayaannya  di  setiap  daerah    untuk  membeli  rumput  laut  kepada  para petani dengan adanya orang kepercayaanya maka CV Sinar Laut tidak banyak menghabiskan waktu untuk  mendatangi  setiap para petani  budidaya rumput  laut karena apabila perusahaan yang  langsung  membeli  kepada  para  petani  akan  membutuhkan  waktu  yang  lebih  lama, sehingga di setiap daerah CV Sinar Laut memiliki orang kepercayaannya sebagai pengumpul lokal,  sehingga  perusahaan  dalam  hal  ini  CV.  Sinar  Laut  tidak  lagi  membeli  kepada  para petani  tetapi  membeli  rumput  laut  melelui  pengumpul  lokal  sebagai  orang  kepercayaan  CV Sinar Laut.
Dimana pengumpul lokal membelinya dari petani rumput laut yang berada di  tiap daerah masing-masing.  Rumput  laut  yang  di  beli  dari  pengumpul  local  oleh  CV.  Sinar  Laut mendistribusikannya  kembali  pada  dua  perusahaan  yang  ada  di  Kota  Makassar  dan  Kota Surabaya  yang  selanjutnya  dari  kedua  perusahan  tersebut  dijual  kembali  pada  perusahaan
1.804
2.227 2.735 2.905 2.757
2.650 3.292 4.032 4.260 4.334 0.845 1.064 1.296 1.354 1.576 0.000 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 2013 2014 2015 2016 2017 Tahun Grafik Penjualan CV.Sinar Laut Ke Surabaya
yang  berada  di  Kota  Surabaya.  Hal  ini  sesuai  yang  dikemukakan  oleh  Swastha  (1999:  93) mengenai saluran distribusi dalam pemasaran yaitu produsen/petani ke pedagang pengumpul ke pedagang penerima ke konsumen atau pemakai industri.
Berdasarkan  hasil  penelitian  penulis  di  lapangan,  bahwa  saluran  distribusi  pemasaran yang  digunakan  oleh  CV.  Sinar  Laut  adalah  saluran  distribusi  tidak  langsung,  dimana  CV. Sinar Laut ini merupakan agen dalam penjualan rumput laut yakni membeli rumput laut dari pedagang  pengumpul  lokal,  kemudian  CV.  Sinar  Laut  menjualnya  kembali  ke  perusahaan Cottoniindo  Sejahterah  yang  ada  di  Kota  Makassar  dan  perusahaan  CV.  Mesta  Alam  yang berada di  Kota Surabaya. Selanjutnya kedua perusahan  yang ada di Makassar dan Surabaya menjualnya kembali ke perusahaan industri yag ada di Surabaya.
Dari  saluran  distribusi  pemasaran  rumput  laut  oleh  CV.  Sinar  Laut  dapat  di  ketahui bahwa saluran distribusi pemasaran rumput laut yang lebih efisien di gunakan CV. Sinar Laut. Efesiensi pemasaran dapat di hitung dengan rasio total biaya pemasaran di bagi dengan total nilai produk yang di pasarkan, kemudian di kalikan dengan 100 . Sesuai dengan pernyataan yang di kemukakan oleh Soekartawi (1993: 161) yang mana sebagai berikut:
Dimana : E = Efesiensi pemasaran
A = Total biaya pemasaran
B = Total nilai produk yang di pasarkan
Dari rumus tersebut, dapat menghitung tingkat efesiensi saluran pemasaran  yang di  capai  CV.  Sinar  laut,  untuk  lebih  jelasnya  dapat  di  lihat  pada  perhitungan  efesiensi pemasaran pada masing-masing saluran distribusi pemasaran sebagai berikut:
a. Analisis  Efesiensi  pemasaran  dari  CV.  Sinar  laut  ke  Cottoniindo  Sejahterah  pada tahun 2013-2017
= 6,0 %
b. Anilisis  Efesiensi  pemasaran  dari  CV  .Sinar  laut  ke  CV.  Mesta  alam    tahun  2013- 2017
c.
Selanjutnya  angka  total  pemasaran  dan  total  nilai  produk  yang  dipasarkan  serta efisiensi pemasaran dapat dilihat pada Tabel 4.5.
Saluran Distribusi Biaya Pemasaran (Rp) Total Nilai Penjualan (Rp) Efisiensi Pemasaran (%) CV Sinar Laut Ke Cottoniindo Sejahterah (Makasar) 910.680.000 15.661.500.000 6,0 CV Sinar Laut Ke CV Mesta Alam (Surabaya) 1.022.735.000 19.593.000.000 5,2
Dari Tabel 4.5 diatas dapat diketahui bahwa nilai efisiensi  yang dicapai pada saluran pemasaran dari CV. Sinar Laut ke Cottoniindo Sejahterah adalah sebesar 6,0 persen. Dan nilai
efisiensi    saluran  pemasaran  dari  CV.  Sinar  Laut  ke  CV.  Mesta  Alam  sebesar  5,2  persen. Sesuai  dengan  pendapat  Soekartawi  (1993)  mengemukakan  model  pendekatan  untuk mengukur  efesiensi  pemasaran  sebagai  berikut  Ep=  biaya  pemasaran/nilai  produk  yang  di pasarkan  x  100%.  Dengan  rumus  tersebut  kita  dapat  mengetahui  mana  yang  efesiensi  dan yang tidak efesiensi.
Dari  analisis  efisiensi  diatas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  saluran  distribusi  yang lebih  efisien  adalah  saluran  distribusi  dari  CV.  Sinar  Laut  ke  Cottoniindo  Sejahterah  atau saluran  yang  memberikan  presentase  biaya  terkecil.  Perbedaan  nilai  efisien  pemasaran  pada tiap  saluran  tersebut  disebabkan  oleh  perbedaan  harga  yang  di  terima  CV.  Sinar  Laut,  dan juga  adanya perbedaan biaya pemasaran, dan waktu yang lebih singkat.
.

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  saluran distribusi yang digunakan oleh CV. Sinar Laut adalah saluran tidak distribusi langsung, maka saluran distribusi pemasaran yang lebih efisien bagi perusahaan CV. Sinar Laut adalah saluran distribusi  CV.  Sinar  Laut  ke  perusahaan  yang  ada  di  Kota  Makassar  yaitu  Cottoniindo Sejahterah,  dengan  nilai  efisien  pemasaran  sebesar  6,0%.  Hasil  analisis  dan  strategi pemasaran  yang  diterapkan  oleh  CV  sinar  laut  dapat  selama  lima  tahun  terakhir  terus meningkatkan  volume  penjualan  sebesar  3.345  ton  atau  dengan  laba  bersih  mencapai  Rp. 8.460.785.000

## B. Saran
Berdasarkan hasil dan kesimpulan  yang di peroleh dalam penelitian  ini  maka penulis menyarankan,  kepada  CV.  Sinar  laut,  jika  volume  produksinya  dalam  jumlah  yang  besar sebaiknya menjual secara langsung ke CV. Mesta Alam. Dan jika volume produksinya dalam skala  yang  kecil  sebaiknya  dijual  ke  perusahaan  Cottoniindo  Sejahterah  agar  dapat menghemat biaya pemasaran .

## DAFTAR PUSTAKA
Adwiyoto, A. 1993, Pemasaran yang Sukses, Megahpoin, Jakarta. Assauri  ,  Sofyan,  1990, Manajemen  Perusahaan,  Dasar,  Konsep,  dan  Startegi, Rajawali Pers, Jakarta.
Basu Swatha, DH dan Irawan, 1985, Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta, Liberty. David, F R, 1996, Strategi Pemasaran, Yogyakarta, Gajah Mada. David F R, 2002, Strategig Management : Concepts and cases.8 h ed, Prentick- Hall,Inc. New Jersey.
Djarwanto,  P.S,  1991, Kebijaksanaan  Perusahaandan  Manajemen  Strategi  Edisi  Kedua , BPFE, UGM Yogyakarta.
Dajan, Anto. 2004. PengantarMetode Statistik. Jakarta. Pustaka LP3ES Daryanto, 2001. Sari Kuliah Manajemen Pemasaran , Bandung: Satu Nusa. Freddy  Rangkuti,  2008s. Analisis  SWOT, Tehnik  Membeda  Kasus  Bisnis, Jakarta,PT. Gramedia.
Foster  ,  Daughlas  W,  2003. Pemasaran  Dan  Aplikasinya  Dalam  Bisnis ,  Edisi  Terjemahan, Bandung, Tarsito.
Gunawan  Adi  Saputro  dan  Marwan  Asri,  1989, Anggaran  Perusahan ,  BPFE,  Yogyakarta, UGM.
Hansen  dan  Mowen,  2000. Management  Accounting, Suatu  Sudut  Pandang,  Edisi  Pertama, BPFE, Yogyakarta.
http://rajapresentasi.com/2008/09/faktor-faktor-kunci-kunci-dalam-penyusunan-strategi- bisnis/
http://id.wikipedia.org/wiki/Analisis_SWOT http://aguswibisono.com/2010/analisis-swot-strength-weakness-opportunity-threat/ Jain, SC, 1990, Dasar-Dasar Pemasaran, Jakarta, Erlangga Johnson G, Scholes K, Sexty RM, 1989. Exploring Strategy Management . Prenctice-Hall, Inc. Ontaro.
Kamaruddin,  Ahmad,  2001, Akuntasi  Manajemen;  Dasar-Dasar  Konsep  Biaya  dan Pengambilan Keputusan . Jakarta. Raja Grafindo. Koeswara, S., 1995. Pemasaran Industri . Jakarta:Djambatan. Kismono, Gugup.,2001. Bisnis Pengantar . Yogyakarta: BPFE. Kotler, Philip, 2000, Mnagement Pemasaran, Edisi Millenium, Prehanlindo, Jakarta Kotler,  Philip.  1997, Management  Pemasaran,  Analisis  Perencanaan,  Implementasi,  dan Pengendalian, Jakarta,PT Perhalindo. Kotler,  Philip.  1992. Marketing  Management  Analysis,  Planning,  Implementation,  and Control, New Jersey: Prentice-Hall, Inc. Machfoed, Mahmud.,2007. Pengantar Bisnis Modern . Yogyakarta : Andi Ofiset. Manulang, M, 2002, Pengantar Bisnis, Yogyakarta, Gajah Mada, University Press. Marimin, 2004. Tehnik dan Aplikasi  Pengambalian Keputusan Kriteria  Majemuk . Grasindo. Jakarta.
Rimaru,  2012. Pengertian  Konsep  Analisis  Menurut  Para  Ahli. http://rimaru.web.id/ (On:23 April 2013
Stanton,  W.J,  (1978), undamentals  of  marketing, 5th  Ed.  Tokyo:  kogakusha,  McGraw-Hll Book Company.
Suparman,I.A,2003. Statistik Social. Jakarta. USU PRESS Sumber, http://id.shvoong.com/writing-andspeaking/presenting/2069507-pengertian- marketing-mix/#ixzzkvWAgTGc . Sukirno, B., 2001. Pemasaran Barang dan Jasa . Jakarta; Kanisus.
Suparmono.,  2004. Pengantar  Ekonomi  Makro  Teori  Sosial  dan  Penyelesaiannya. Yokyakarta: AMPY YKPN,UPP.
Swastha, B., 1999. . Distribusi Pemasaran Umum. Jakarta: LP3ES. Teguh, B. Fandy, C. 1997. Pemasaran Internasional, Edisi 1, Yokyakarta: BPFE Tjiptono, Fandy. 2004. Strategi Pemasaran. Andi. Yokyakarta Umar, H., 2005. Riset Sumber Daya Manusia. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Winardi,1996. Manajemen Pemasaran. Bandung: penerbit Alumni William, F, Gueck, 1994, Manajemen Strategi dan Kebijakan Perusahaan, Erlangga, Jakarta