## PengabdianMu: Jurnal Ilmiah Pengabdian kepada Masyarakat
Volume 6, Issue 2, Page 197 – 205 February 2021
e-ISSN: 2654-4835 p-ISSN: 2502-6828 http://journal.umpalangkaraya.ac.id/index.php/pengabdianmu/article/view/1726 DOI: https://doi.org/10.33084/pengabdianmu.v6i2.1726

## PENDAHULUAN
Kabupaten  Bantul  memiliki  potensi  sentra  industri kreatif  dimana  hasil  kerjinannya  mampu  menjadi
sumber  penghidupan  bagi  masyarakat  yang menggelutinya.  Bahkan  beberapa  hasil  kerajinan  yang dihasilkan  di  Kabupaten  Bantul  telah  banyak  yang menembus  pasar  mancanegara.  Produk  kerajinan  di

## Inovasi Produk Pengrajin Gerabah di Dusun Jetis, Panjangrejo, Pundong Bantul Yogyakarta
Innovation Product of Pottery Crafts in Jetis, Panjangrejo, Pundong Bantul Yogyakarta
Aqidah Asri Suwarsi *
Julia Noermawati Eka Satyarini Safaah Restuning Hayati
Aninta Gina Sharfina Anisatun Anggraeni Department  of  Sharia  Economics, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta, Bantul, Special Region of Yogyakarta, Indonesia email: aqidah.asri@umy.ac.id
Kata Kunci
Gerabah
Pengrajin Pengemasan Pemasaran digital Keywords : Pottery Craftsman Packaging Digital marketing Received : October 2020 Accepted : January 2021
Published : February 2021

## Abstrak
Panjangrejo merupakan salah satu Desa Wisata yang terletak di sebelah timur  Kabupaten  Bantul.  Secara  geografis  letak  Desa  Wisata  ini  sangat strategis karena Desa Wisata Gerabah ini berada di salah satu jalur wisata pantai  Parangtritis  yang  sangat  ramai  dikunjungi  wisatawan.  Karena kurangnya  perhatian  dan  dukungan  dari  pemerintah  desa,  maka kerajinan  gerabah  desa  wisata  Panjamgrejo  tidak  sepopuler  desa Kasongan.  Permasalahan  utama  yang  dihadapi  pengrajin  antara  lain ketatnya persaingan antar pengrajin gerabah, minimnya permintaan dari luar  daerah  akibat  keterbatasan  pemasaran  produk  digital  ( digital marketing ),  dan  pemenuhan  kemasan  yang  aman  dan  menarik.  Metode yang  digunakan  dalam  pengabdian  ini  adalah  metode  pelatihan  dan substitusi  IPTEK.  Solusi  pengemasan  produk  yang  masih  sederhana diatasi dengan pengadaan kotak kemasan yang tahan lama dan menarik untuk  meningkatkan  daya  jual  produk  dan  meminimalisir  kerusakan produk. Selain itu, promosi produk yang belum berjalan maksimal diatasi dengan pelatihan pemasaran digital baik melalui media sosial Instagram hingga Facebook ditambah dengan dukungan sinyal internet yang lebih baik karena ketersediaan modem untuk memudahkan pemasaran produk secara online.

## Abstract
Panjangrejo is one of the Tourism Villages located in the east of Bantul Regency.  Geographically,  the  location  of  this  Tourism  Village  is  very strategic because this Pottery Tourism Village is on one of the Parangtritis beach tourist routes, which is very crowded by tourists. Due to a lack of attention and support from the village government, the pottery craft of the Panjamgrejo tourism village is not as popular as the Kasongan village. The main problems faced by craftsmen include the stiff competition between pottery  artisans,  the  lack  of  demand  from  outside  the  region  due  to limitations  in  marketing  digital  products  (digital  marketing),  and  the fulfillment  of  safe  and  attractive  packaging.  The  method  used  in  this service  is  the  method  of  training  and  substitution  of  science  and technology.  The  solution  of  product  packaging  that  is  still  simple  is overcome  by  procuring  durable  and  attractive  packaging  boxes  to increase product sales power and minimize product breakage. Also, the promotion of products that have not been run optimally is overcome by digital  marketing  training  both  through  social  media  Instagram  to Facebook ads with better internet signal support due to the availability of modems to facilitate online product marketing.
© 2021 Aqidah Asri Suwarsi, Julia Noermawati Eka Satyarini, Safaah Restuning Hayati, Aninta Gina Sharfina,
Anisatun Anggraeni. Published by Institute for Research and Community Services Universitas Muhammadiyah
Palangkaraya . This is Open Access article under the CC-BY-SA License ( http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ ). DOI: https://doi.org/10.33084/pengabdianmu.v6i2.1 726
Bantul  yang  memiliki  potensi  untuk  di  ekspor  dan memberi dampak perekonomian bagi masyarakat anata lain kerajinan gerabah. Salah satu daerah yang terkenal sebagai penghasil gerabah setelah desa Kasongan adalah desa  Jetis,  Panjangrejo,  Pundong,  Bantul  ( Suharson  & Putro, 2017 ).
Para pengrajin di Desa Panjangrejo Pundong membuat produk  gerabah  silindris  dengan  teknik  putar handwheel yang berukuran kecil dan terkenal dengan gerabah souveniran. Gerabah dari Panjangrejo Pundong merupakan  penyuplai  kebutuhan  gerabah  untuk memenuhi  pesanan  produk  gerabah  yang  berukuran kecil yang tidak mampu dibuat oleh pengrajin gerabah di  Desa  Kasongan.  Tetapi  sifatnya  hanya mentah/abangan  di  dalam  ilmu  keramik  disebut produk bisquit. Produk ini baru dibakar satu kali dengan suhu rendah berkisar antara 900-1060° C dan biasanya warnanya merah, kuning kemerahan, atau merah bata ( Baskoro & Suharson, 2016 ).
Kemudian produk mentah/abangan tersebut biasanya disetorkan  ke  Desa  Kasongan  dan  terjadi  proses finishing.  Hal  ini  kemudian  yang  menjadikan  Desa Kasongan  sebagai  rujukan  pusat  pengrajin  gerabah dibandingkan  Desa  Panjangrejo.  Padahal  dari  segi kualitas, produk gerabah di Desa Panjangrejo tidak jauh berbeda  dengan  Desa  Kasongan  mengingat  produk mentah nya di ambil dari Desa Panjangrejo, Pundong, Bantul.  Keadaan  yang  berlangsung  ini  membuat pengrajin  gerabah  Panjangrejo  tergantung  dengan pesanan  dan  hanya  melayani  gerabah  yang  sifatnya abangan.  Maka  diperlukan  pendampingan  berupa pengembangan  desain,  diversifikasi  produk  dan finishing touch untuk meningkatkan harga jual. Pengrajin  gerabah  di  Desa  Panjangrejo  yang  menjadi mitra adalah Bapak Abdul Rasyid. Usaha Bapak Abdul Rasyid  berlokasi  di  dusun  Jetis  RT  04,  Panjangrejo, Pundong Bantul Yogyakarta. Bapak Abdul Rasyid telah
berkecimpung  dalam  industri  gerabah  ini  sejak  tahun 1994.  Gerabah  yang  dibuat  oleh  Bapak  Abdul  Rasyid merupakan hasil kerajinan tradisional dilakukan secara individu maupun kelompok produksi dengan peralatan dan sistem pembentukan sangat sederhana, serta tungku pembakaran yang dibuat sederhana.
Pada dasarnya, mitra memiliki potensi usaha yang dapat dikembangkan.  Sayangnya  hal  tersebut  belum didukung  dengan  pemasaran  yang  baik  sehingga penjualannya belum optimal. Industri gerabah di Desa Panjangrejo  pada  umumnya  dan  usaha  gerabah  yang dijalankan  Bapak  Abdul  Rasyid  khususnya  sangat mungkin berkembang terutama ketika modal, sumber daya manusia, teknologi, bahan baku, hingga organisasi pengrajin dapat terorganisir dengan baik melalui strategi pemberdayaan  masyarakat  yang  tepat  diantaranya memperluas  pemasaran,  bimbingan  dan  penyuluhan, usaha  pendidikan,  hingga  menciptakan  situasi  yang menjamin  dan  mendorong  ketenangan  berusaha melalui Program Kemitraan Masyarakat (PKM).
Permasalahan umum yang dialami pengrajin antara lain: dari segi produksi masih menggunakan alat sederhana dan  menghasilkan  barang  mentah/abangan  untuk memenuhi pesanan di Kasongan. Dari segi pengemasan, produk hanya dikemas secara sederhana menggunakan plastik atau mika. Padahal kemasan mempunyai peran yang  penting  untuk  mengurangi  potensi  adanya kerusakan poduk, melindungi produk dari cemaran dan gangguan fisik lainnya ( Qanytah & Ambarsari, 2010 ).
Menurut Atalay et al . ( 2013 ), inovasi produk merupakan pengenalan dan pengembangan jenis barang atau jasa baru  yang  berbeda  dari  sebelumnya  dan  melengkapi kekurangan-kekurangan  dari  penemuan  sebelumnya dengan  lebih  menekankan  pada  segi  kualitas.  Inovasi produk merupakan tahap pertama dalam keseluruhan proses manajemen siklus hidup produk ( Löfsten, 2014 ; Parry et al ., 2009 ). Nilai baru hanya dapat diciptakan atau
ditambahkan pada produk atau layanan yang sudah ada melalui inovasi ( Martins & Fernandes, 2015 ).
Inovasi  berperan  dalam  mengurangi  hambatan, meningkatkan perhatian, dan dukungan pasar. Dengan inovasi,  perusahaan  akan  lebih  dapat  merespon lingkungannya dan mengembangkan kemampuannya. Inovasi akan berdampak pada kinerja pemsaran secara keseluruhan. Inovasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Sehingga,  inovasi merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat  dihandalkan untuk memasarkan produk ( Pardi e t al ., 2014 ).
Inovasi  produk  merupakan  kunci  penentu  ekuitas merek ( Nørskov et al ., 2015 ). Proses inovatif dipengaruhi oleh  desain  kemasan,  melalui  bahan  yang  digunakan, bentuk,  warna,  dan  ukuran  yang  menarik  pelanggan. Desain kemasan yang inovatif menjadi alat yang penting untuk menawarkan fungsionalitas produk dan menarik pelanggan untuk membeli produk. Pelaku usaha yang mampu  mengembangkan  inovasi  pengemasan  secara efektif  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  ekspektasi pelanggan ( Rundh, 2016 ).
Kotler dan Keller ( 2006 ) berpendapat bahwa mayoritas keputusan  pembelian  berdasarkan  pada   pengemasan yang  efektif.  Pengemasan  efektif    mampu  melakukan banyak  tugas  penjualan,  seperti  menarik  perhatian, menjelaskan fitur-fitur produk, menciptakan kepercayaan  konsumen,  dan  membuat  kesan  yang menguntungkan.  Kemasan  yang  inovatif  dapat meberikan  manfaat  bagi  konsumen  dan  keuntungan bagi pelaku usaha ( Rundh, 2016 ).
Penggunaan  label  dan  kemasan  yang  menarik merupakan salah satu kunci bagi pelaku UMKM agar dapat  meningkatkan  nilai  jual  produknya.  Adanya kemasan  yang  baik  dapat  meningkatkan  nilai  jual produk  sebesar  40-100%  dari  harga  awal.  Dengan meningkatnya  nilai  jual  produk  dapat  memberikan
keuntungan  yang  lebih  besar  bagi  pelaku  UMKM, dalam hal ini pengrajin ( Nugrahani, 2015 ).
Jika ditinjau berdasarkan fungsinya, kemasan memiliki dua fungsi utama. Pertama, kemasan produk berfungsi sebagai  pelindung.  Kemasan  sebagai  sarana  untuk melindungi  produk  dari  berbagai  kemungkinan  yang dapat  menyebabkan  kerusakan  pada  produk  seperti cuaca,  sinar  matahari,  jatuh,  tumpukan,  kuman, serangga  dan  lain-lain.  Kedua,  kemasan  berfungsi sebagai media untuk menyampaikan informasi produk yang bersangkutan ( Nugrahani, 2015 ).
Pengemas  merupakan  faktor  penting  pada  suatu produk. Pengemas dapat mempengaruhi tampilan luar dari suatu produk yang dilihat oleh konsumen. Selain itu,  pengemas  dapat  menjadi  identitas,  dan  hal  yang menarik bagi konsumen untuk memilih suatu produk ( Marsh & Bugusu, 2007 ). Kemasan ialah alat pemasaran yang krusial, karena kemasan adalah agen penjual tanpa suara  ( silent  salesman ).  Faktor  terakhir  yang  dapat mempengaruhi  konsumen  sebelum  melakukan pembelian  ialah  kemasan.  Oleh  karena  itu,  kemasan harus  mampu  menjadi  media  informasi  yang  baik, secara verbal maupun visual ( Nugrahani, 2015 ).
Pengemas  juga  berperan  menjaga  produk  dari kerusakan akibat berbagai hal seperti fisika, kimia, dan mikrobiologi.  Pemilihan  pengemas  yang  tepat  akan berpengaruh pada harga dan kualitas produk ( Raheem,
2013 ). Konsumen memerlukan waktu kurang lebih tujuh detik untuk membuat keputusan pembelian. Karenanya, pesan  yang  disampaikan  harus  mampu  mengikat konsumen secara emosional ( Nugrahani, 2015 ).
Selain  adanya  inovasi  produk  dan  pengemasan  yang baik,  pemasaran  juga  merupakan  hal  penting  untuk dilakukan.  Pemasaran  produk  yang  efektif  dapat menjangkau  lebih  banyak  konsumen,  melalui pemasaran  digital.  Digitalisasi  dapat  memberi  pelaku usaha  alat  yang  dapat  digunakan  untuk  menghadapi
persaingan yang sedang berkembang, seperti memantau kinerja  pesaing,  merespons  cara  pemasaran  yang dilakukan  pesaing,  dan  menjangkau  calon  pelanggan ( Katsikeas et al ., 2019 ).

## METODOLOGI
Metode  pendekatan  yang  ditawarkan  kepada  para pengrajin  gerabah  di  Desa  Panjangrejo,  yaitu  dengan memfasilitasi  berbagai  pelatihan  dan  pendampingan. Dalam  hal  ini,  mitra  juga  turut  aktif  mengikuti  setiap program  yang  diadakan.  Sehingga  diharapkan  terjadi transfer  ilmu  pengetahuan  kepada  para  mitra  untuk menjawab  permasalahan  mitra.  Untuk  mendapatkan informasi  lebh  lanjut  mengenai  permasalahan  yang dihadapi mitra, dilakukan survey dan diskusi, sehingga didapat berbagai permasalahan mitra yang terdiri dari:

## Aspek Produksi dan Manajemen Keuangan
Pengemasan  produk  masih  sangat  sederhana  dengan menggunakan  plastik  atau  mika  sehingga  keamanan dan  estetika  produk  masih  kurang.  Dengan  adanya pengadaan  kardus  pembungkus  dan  pelatihan  dalam hal pengemasan, diharapkan dapat meningkatkan daya jual  produk  dan  meminimalisir  produk  yang  pecah karena packaging yang kuat dan menarik. Selain itu, mitra belum memiliki diversifikasi produk atau ragam sampel dan  produk  siap  jual  yang  memiliki  nilai  jual  tinggi. Selain aspek produk yang belum beragam, mitra juga dihadapkan dengan kurangnya sumber daya manusia terampil baik dari aspek produksi gerabah, pemasaran hingga manajemen keuangan. Dalam mencatat laporan keuangan,  mitra  masih  kesulitan  untuk  membedakan antara modal dan keuntungan karena laporan keuangan yang tidak tertib dan sistematis.

## Aspek Promosi: Digital Marketing
Buruknya  sinyal  sellullar  di  daerah  Pundong menyebabkan  warganya  sedikit  kesulitan  untuk
mempromosikan produk gerabah secara online ( digital marketing ). Selain itu terbatasnya pengetahuan pengrajin mengenai  strategi  merketting  yang  baik  juga  menjadi penyebab belum optimalnya penjualan industri gerabah di  Desa  Panjangrejo.  Melihat  permasalahan  di  atas, metode  atau  pendekatan  yang  ditawarkan  untuk menemukan  solusi  bagi  permasalahan-permasalahan tersebut dilakukan dengan tahap sebagai berikut:
1. Pendekatan pemberdayaan masyarakat
a. Tahap persiapan dan assessment
b. Tahap perencanaan program dan kegiatan
c. Tahap implementasi program dan kegiatan
d. Tahap evaluasi.
2. Metode pelaksanaan program:
a. Pelatihan manajemen usaha Sebelum masuk ke aspek produksi, mitra terlebih dahulu diberikan arahan mengenai manajemen usaha yang baik dan benar dengan materi sebagai berikut:
1) Membangun motivasi dalam
mengembangkan usaha
2) Analisis kebutuhan produk
3) Proses produksi
4) Pengelolaan keuangan
5) Penjualan produk
b. Pelatihan produksi khususnya dalam diversifikasi produk
Diversifikasi  produk  yang  dipilih  adalah diversifikasi konsentris, dimana produk-produk baru  yang  diperkenalkan  memiliki  kaitan  atau hubungan dalam hal pemasaran atau teknologi dengan produk yang sudah ada.
c. Pelatihan administrasi keuangan Mitra  mampu  menyiapkan  dokumen  yang digunakan untuk melaporkan laporan keuangan sederhana seperti daftar inventaris, buku harian penerimaan  kas,  buku  harian  pengeluaran  kas
dan laporan keuangan sederhana (laporan laba rugi, laporan perubahan modal dan neraca) d. Pelatihan pengemasan produk Masalah  pengemasan  produk  yang  masih sederhana  diatasi  dengan  pengadaan  kardus pembungkus  dan  pelatihan  dalam  hal pengemasan,  diharapkan  dapat  meningkatkan daya  jual  produk  dan  meminimalisir  produk yang  pecah  karena  packaging  yang  kuat  dan menarik.  Pengemasan  produk  masih  sangat sederhana  dengan  menggunakan  plastik  atau mika  sehingga  keamanan  dan  estetika  produk masih kurang.
e. Pelatihan promosi produk Masalah  promosi  produk  yang  belum  berjalan optimal  diatasi  dengan  menyediakan  layanan internet  kabel  agar  terwujud  pengelolaan  yang mampu  memasarkan  produk  secara  online ( digital  marketing ).  Sebab,  Buruknya  sinyal sellullar  di  daerah  Pundong  menyebabkan warganya sedikit kesulitan untuk mempromosikan produk gerabah secara online ( digital  marketing ).  Selain  itu  terbatasnya pengetahuan  pengrajin  mengenai  strategi merketting  yang  baik  juga  menjadi  penyebab belum optimalnya penjualan industri gerabah di Desa Panjangrejo.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pertemuan dan Sosialisasi Program Hibah Pengabdian kepada Masyarakat Pengembangan Usaha Mitra
Kegiatan sosialisasi berlangsung selama satu hari pada 3 Maret 2019, di salah satu rumah mitra yaitu Bapak Abdul Rasyid.  Sosialisasi  dilakukan  untuk  memberikan gambaran dan penjelasan tentang program pengabdian untuk  pengembangan  usaha  mitra  yang  akan dilaksanakan.  Dalam  kegiatan  ini,  mitra  aktif
memberikan  tanggapan  terhadap  program  yang  akan dilaksanakan.  Kegiatan  sosialisai  ini  diawali  dengan pemaparan materi mengenai motivasi kerja dan strategi usaha dengan materi sebagai berikut:
1. Membangun  motivasi  dalam  mengembangkan usaha
Menjelaskan bahwa usaha yang ditekuni ini dapat berkembang  jika  dikelola  secara  inovatif  dan professional  sehingga  pendapatan  dari  usaha  ini nantinya tidak hanya untuk memenuhi kebutuhan sehari  hari  saja,  melanikan  juga  memiliki  potensi untuk  dapat  memiliki  pendapatan  kebutuhan investasi di masa depan
2. Analisis kebutuhan produk
Untuk  menghindari  pengadaan  barang  yang berlebihan  atau  tidak  perlu,  maka  prediksi permintaan adalah hal yang perlu dipertimbangkan.
Pertama mitra harus, menganalisis riwayat penjualan untuk mengidentifikasi produk yang paling banyak dibeli oleh konsumen dan produk yang jarang dibeli. Mitra  juga  harus  mengetahui  trend  yang  sedang berkembang  saat  ini,  sehingga  dapat  memutuskan apakah produk tersebut akan diproduksi selanjutnya atau tidak
3. Proses produksi
Mitra  akan  diberi  pelatihan  mengenai  diversifikasi produk  beserta  pentingnya  quality  control  untuk menghindari terjadinya barang yang pecah sehingga dapat memproduksi barang dengan penuh kehati- hatian, efektif dan efisien.
4. Pengelolaan keuangan
Mitra  akan  diberi  pengetahuan  dasar  mengenai pembuatan  laporan  keuangan  secara  sederhana sekaligus  diberi  pelatihan  cara  membuat  laporan keuangan  secara  modern  dengan  menggunakan Microsoft  Excel  agar  laporan  dapat  sistematis  dan terpusat.
5. Penjualan produk
Penjualan  produk  nantinya  akan  dilakukan  baik secara offline maupun online dengan memanfaatkan perkembangan teknologi dan media sosial.
Dengan adanya pelatihan ini diharapkan mitra pengrajin gerabah  memiliki  pandangan  akan  potensi  produk dengan daya jual yang tinggi jika ditekuni dan dikelola secara profesional dan inovatif.

## Pelatihan dan Pendampingan
Program ini diselenggarakan pada tanggal 10 Maret 2019 di kediaman Bapak Abdul Rasyid pengrajin gerabah di Dusun  Pundong  Bantul.  Seminggu  sebelumnya, diberikan  pendampingan  dan  pemetaan  potensi  desa wisata  Gerabah  di  Panjangrejo  dan  produk  yang dihasilkan  mitra  sebagai  rujukan  diversifikasi  produk agar mitra dapat memproduksi kerajinan gerabah yang memiliki  ciri  khas  tersendiri.  Dengan  melihat kecenderungan  produk  gerabah  yang  diproduksi  di Desa  Panjangrejo,  kami  memetakan  kelemahan- kelemahan produk mitra. Produk yang diproduksi oleh mitra  masih  kurang  inovatif  dan  belum  bernilai  jual tinggi  mengingat  sebagian  besar  produk  yang diproduksi masih setengah jadi.
Gambar 1. Produk setengah jadi untuk di jual ke Kasongan
Produk dari mitra antara lain pot bunga, cobek, lampu taman,  dan  vas  bunga.  Pengrajin  hanya  sebatas membuat  produk  dari  tanah  liat  hingga  proses pembakaran yang kemudian langsung di jual di Desa Kasongan  Bantul  yang  merupakan  desa  kerajinan gerabah.  Di  desa  kasongan  nantinya  produk  gerabah tersebut  akan  di  lakukan  finishing  guna  di  jual  secara ekspor.  Oleh  karena  itu,  perlu  adanya  inovasi  produk siap  jual  tanpa  harus  melalui  perantara  pengrajin berikutnya.
Diversifikasi  produk  yang  dipilih  adalah  diversifikasi konsentris,  dimana  produk-produk  baru  yang diperkenalkan  memiliki  kaitan  atau  hubungan  dalam hal  pemasaran  atau  teknologi  dengan  produk  yang sudah ada. Pendampingan dilakukan untuk membuat diversifikasi  produk,  agar  produk  mitra  memiliki  ciri khas.  Kemudian,  inovasi  juga  diperlukan  untuk membuat produk menjadi barang yang siap jual. Inovasi produk  siap  jual  seperti  souvenir  pernikahan  dan souvenir  wisuda  yang  dapat  di  jual  langsung  ke konsumen dengan harga kompetitif dan dapat dipesan dalam jumlah banyak. Salah satu sampel inovasi produk rekomendasi kami adalah souvenir patung wisuda yang dikemas  dengan  mika  tebal  transparan  yang  lebih menarik.  Produk  ini  nantinya  akan  dipasarkan  secara online. Selain itu souvenir ini juga dapat dijadikan ciri khas  bagi  Rasyid  Ceramic  untuk  meningkatkan pendapatan mitra nantinya.
Dengan  adanya  inovasi  produk  dan  pembaruan packaging  membuat  konsumen  lebih  tertarik  untuk membeli  produk.  Packaging  dengan  menggunakan mika  tebal  transparan  mampu  mewujudkan  fungsi kemasan yakni untuk melindungi produk dari berbagai gangguan.  Selain  itu,  pemilihan  kemasan  dengan menggunakan  mika  tebal  digunakan  agar  konsumen dapat dengan mudah melihat produk. Sehingga, tidak memerlukan waktu yang lama agar konsumen tertarik
untuk  membeli  produk.  Hal  ini  sejalan  dengan pernyataan  Raheem  ( 2013 )  yang  menyatakan  bahwa pengemas  berfungsi  menjaga  produk  dari  berbagai kerusakan.  Pemilihan  kemasan  yang  tepat  akan memberikan pengaruh pada harga produk dan kualitas produk.  Kemasan  yang  inovatif  dapat  meberikan manfaat  bagi  konsumen  dan  keuntungan  bagi  pelaku usaha ( Rundh, 2016 ).
Gambar 2. Inovasi Produk dan pembaharuan packaging
Harga  jual  produk  setelah  dikemas  juga  mengalami kenaikan.  Kemasan  yang  baik  dan  menarik meningkatkan  harga  jual  produk    Adanya  kemasan yang baik dapat meningkatkan nilai jual produk sebesar 40-100% dari harga awal. Peningkatan nilai jual produk memberikan keuntungan lebih besar bagi pelaku usaha ( Nugrahani, 2015 ). Produk yang dikemas menarik dapat dipasarkan ke pasar yang lebih luas lagi. Tidak hanya terbatas  untuk  menyediakan  kebutuhan  barang setengah jadi di Kasongan. Hal ini sejalan dengan Pardi e t  al .  ( 2014 )  yang  menyatakan  inovasi  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Sehingga, inovasi dapat dihandalkan untuk memasarkan produk.

## Pelatihan Laporan Keuangan Sederhana
Pelatihan ini bertujuan agar mitra mampu menyiapkan dokumen yang digunakan untuk melaporkan laporan keuangan  sederhana  seperti  daftar  inventaris,  buku harian  penerimaan  kas,  buku  harian  pengeluaran  kas dan  laporan  keuangan  sederhana  (laporan  laba  rugi, laporan  perubahan  modal  dan  neraca).  Dalam pembuatan  laporan  keuangan  ini  kami  memberi  dua model  laporan,  baik  melalui  catatan  tertulis  maupun menggunakan Microsoft Excel. Fungsi pelatihan ini akan mempermudah  mitra  dalam  perhitungan  laporan keuangan dan data nantinya akan lebih sistematis dan terpusat. Meski demikian, mitra masih menemui sedikit kesulitan  dalam  mengoperasikan  Microsoft  excel sehingga  kami  melakukan  pendampingan  secara intensif dan berkala hingga mitra dapat menguasi dalam membuat laporn keuangan tersebut.
Menyediakan Akses Internet yang Baik dengan Menyediakan Layanan Internet (Modem) dan Pelatihan Digital Marketing Agar terwujud pengelolaan yang mampu memasarkan produk secara online ( digital marketing ) maka diperlukan akes  internet  yang  baik.  Mengingat  kurang  baiknya sinyal yang ada di Desa Panjangrejo Pundong Bantul, dan hanya profider tertentu saja yang memiliki jaringan stabil, maka mitra mengadakan modem dengan profider telkomsel  guna  kelancaran  mitra  dalam  memasarkan produknya secara online. Media yang digunakan untuk memesarkan  produk  ini  secara  online  adalah  media sosial berupa Instagram dan Facebook Adds .

## Rencana Tahapan Berikutnya
Pelatihan  dan  Pendampingan  Masyarakat  seperti Inovasi produk baru dan memodifikasi produk sehingga bernilai tambah dan proses finishing sampai produk siap jual  bisa  dikembangkan  Berbasis  “ Kelompok  Usaha ” atau bisa dengan model lain dengan mengembangkan desa  mitra  karena  dusun  jetis  ini  sangat  berpotensi sebagai Desa Sentra usaha bahkan desa Wisata. Pelatihan Marketing  offline dan online juga  perlu  dikembangkan sehingga proses produksi Produk maupun pendapatan mitra juga stabil.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  uraian  pembahasan  diatas,  disimpulkan bahwa usaha gerabah milik Bapak Abdul Rasyid selaku mitra  UMKM  di  Dusun  Pundong  telah  memiliki peluang untuk mebuat produk gerabah siap jual dengan kemasan  yang  menarik  dan  pemasaran  yang  sudah dapat  dilakukan  secara  online.  Program  yang  telah dilaksanakan  di  Dusun  Pundong  diharapkan  dapat mendorong mitra untuk memasarkan produknya secara luas  dan  dapat  dijadikan  sebagai  rujukan  untuk “kulakan”  souvenir  pernikahan  maupun  wisuda. Semoga apa yang telah dilaksanakan dapat dilanjutkan oleh  mitra  UMKM  di  Dusun  Pundong  agar  menjadi pengrajin gerabah yang lebih maju dan makmur.

## REFERENSI
Atalay,  M.,  Anafarta,  N.,  Sarvan,  F.  2013.  The Relationship  between  Innovation  and  Firm Performance:  An  Empirical  Evidence  from Turkish  Automotive  Supplier  Industry. Procedia - Social and Behavioral Sciences . 75 :226-
235. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2013.04.026
Baskoro, I., Suharson, A. 2016. Gerabah Siti Kencono Aji Di Desa Panjangrejo Pundong Bantul. Corak: Jurnal Seni Kriya . 5 (2):121-131. https://doi.org/10.24821/corak.v5i2.2382
Katsikeas,  C.,  Leonidou,  L.,  Zeriti,  A.  2019.  Revisiting international  marketing  strategy  in  a  digital era:  Opportunities,  challenges,  and  research directions. International  Marketing  Review . 37 (3):405-424. https://doi.org/10.1108/IMR- 02-2019-0080
Kotler, P., Keller, K.L. 2006. Marketing Management, 12 th ed . New York: Pearson Inc.
Löfsten, H. 2014. Product innovation processes and the trade-off  between  product  innovation performance  and  business  performance. European  Journal  of  Innovation  Management . 17 (1):61-84. https://doi.org/10.1108/EJIM-04- 2013-0034
Marsh,  K.,  Bugusu,  B.  2007.  Food  Packaging — Roles, Materials, and Environmental Issues. Journal of Food Science . 72 (3):R39-R55.
https://doi.org/10.1111/j.1750- 3841.2007.00301.x
Martins,  J.M.,  Fernandes,  M.T.  2015. Too  small  to innovate?  Creating  value  with  fewer resources. Journal of Business Strategy . 36 (2):25-
33. https://doi.org/10.1108/JBS-02-2014-0014
Nugrahani, R. 2015. Peran Desain Grafis Pada Label Dan Kemasan Produk Makanan UMKM. Imajinasi .
9 (2):127-136.
https://doi.org/10.15294/imajinasi.v9i2.8846
Nørskov, S., Chrysochou, P., Milenkova, M. 2015. The impact  of  product  innovation  attributes  on brand  equity. Journal  of  Consumer  Marketing .
32 (4):245-254. https://doi.org/10.1108/JCM- 10-2014-1198
Pardi, Suharyono, Imam, S., Zainul, A. 2014. The Effect of Market  Orientation  and  Entrepreneurial Orientation  toward  Learning  Orientation, Innovation,  Competitive  Advantages  and Marketing  Performance. European  Journal  of Business and Management . 6 (21):69-80.
Parry, M.E., Song, M., Weerd ‐ Nederhof, P.C.D., Visscher, K. 2009. The Impact of NPD Strategy, Product Strategy,  and  NPD  Processes  on  Perceived Cycle  Time. Journal  of  Product  Innovation Management .
26 (6):627-639. https://doi.org/10.1111/j.1540- 5885.2009.00688.x
Qanytah,  Ambarsari,  I.  2011.  Efisiensi  Penggunaan Kemasan  Kardus  Distribusi  Mangga
Arumanis. Jurnal Penelitian dan Pengembangan
Pertanian . 30 (1). 8-15.
http://dx.doi.org/10.21082/jp3.v30n1.2011.p 8-15
Raheem, D. 2013. Application of Plastics and Paper as Food  Packaging  Materials  -  An  Overview. Emirates  Journal  of  Food  and  Agriculture . 25 (3):177-188.
https://doi.org/10.9755/ejfa.v25i3.11509
Rundh, B. 2016. The role of packaging within marketing and  value  creation. British  Food  Journal .
118 (10):2491-2511. https://doi.org/10.1108/BFJ-10-2015-0390
Suharson, A., Putro, I.B.M. 2017. Diversifikasi Desain dan Peningkatan  Kualitas  Produk  Gerabah Panjangrejo Pundong Bantul  dengan Teknik Modern  Finishing. Jurnal  Riset  Daerah . 16 (1):2599-2618.