## Strategi  Pemasaran  Dalam  Menarik  Minat  Calon  Mahasiswa Baru Pada Masa Pandemi Covid-19 Di STEBIS IGM Palembang
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
Mahasiswa Prodi Perbankan Syariah STEBIS IGM Palembang Email: patih@student.stebisigm.ac.id, Indah@student.stebisigm.ac.id, herliana@student.stebisigm.ac.id, amalia@student.stebisigm.ac.id

## Abstract
This  article  discusses  marketing  strategies  in  attracting  new  students  during  the  Covid-19 pandemic  at  STEBIS IGM  Palembang.  The method  used is qualitative  based  on  field  data  with descriptive analysis. The results of this article download that the strategies used by STEBIS IGM during  the  pandemic  are  utilizing  social  media,  using  the  website  as  a  media  liaison  with prospective  students  and  utilizing  the  Human  Resources  (HR)  at  STEBIS  IGM  by  inviting people closest to them, especially new ones. only high school education (SMA).
Keywords: Strategy, Marketing, Covid-19 Pandemic, STEBIS IGM

## Abstrak
Artikel ini membahas tentang strategi pemasaran dalam menarik minat Mahasiswa Baru Pada Masa Pandemi Covid-19 Di STEBIS IGM Palembang. Metode yang dipakai adalah kualitatif  berbasis  data  lapangan  dengan  analisis  deskriptif.  Hasil  artikel  ini memperlihatkan  bahwa  strategi  yang  digunakan  STEBIS  IGM  pada  masa  pandemi adalah memanfaatkan sosial media, menggunakan website sebagai media penghubung dengan calon mahasiswa dan memanfaatkan Sumber Daya Manusia (SDM) yang ada di STEBIS  IGM  dengan  cara  mengajak  orang-orang  terdekat  terutama  yang  baru  saja menyelesaikan pendidikan Sekolah Menengah Atas (SMA).
Kata Kunci: Strategi, Pemasaran, Pandemi Covid-19, STEBIS IGM

## Pendahuluan
Pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manjerial  dimana  individu- individu  dan  kelompok  meperoleh  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan dengan  menciptakan  dan  saling  mempertukarkan  produk  dan  jasa  serta  nilai antara  seorang  dengan  yang  lainnya.  Peranan  suatu  pemasaran  saat  ini  tidak
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
hanya menyampaikan produk atau jasa hingga ke tangan konsumen, tetapi juga bagaimana  produk  atau  jasa  tersebut  dapat  memberikan  kepuasan  kepada pelanggan  secara  berkelanjutan,  sehingga  keuntungan  perusahaan  dapat diperoleh dengan terjadinyan pembelian yang berulang.
Tujuan  dari  suatu  pemasaran  ialah  untuk  menarik  minat  pelanggan  baru dengan  menciptakan  suatu  jenis  produk  yang  sesuai  dengan  keinginan konsumen, menjanjikan nilai superior, menetapkan harga menarik, mendistribusikan  produk  dengan  mudah,  mempromosikan  secara  efektif  serta mempertahankan  pelanggan  yang  sudah  ada  dengan  tetap  memegang  prinsip kepuasan pelanggan.
Dasar  pemikiran  suatu  pemasaran  dimulai  dengan  adanya  kebutuhan ( needs ),  keinginan  ( wants ),  dan  permintaan  ( demands );  produk  (barang,  jasa, gagasan);  nilai,  biaya  dan  kepuasan;  petukaran  dan  transaksi;  hubungan  dan jaringan; pasar; pemasar dan calon pembeli.(Swastha, Basu, 2014)
Pemasaran  atau  dalam  bahasa  inggrisnya  lebih  dikenal  dengan  sebutan marketing,  istilah  tersebut  sudah  sangat  terkenal  dikalangan  bepisnis. Pemasaran  memiliki  peran  penting  dalam  peta  bisnis  suatu  perusahaan  dan berkontribusi terhadap strategi produk, strategi harga, strategi penyaluran/distributor, dan strategi promosi.
Definisi  pemasaran  secara  umum  menurut  Philip  Kotler  seorang  guru pemasaran  dunia,  adalah  sebagai  berikut:  Pemasaran  (marketing)  adalah kegiatan  manusia  yang  diarahkan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  kegiatan melalui proses pertukaran.(Lubis, 2004)
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang harus dilakukan oleh para produsen  atau  para  pengusaha  dalam  upaya  mempertahankan  kelangsungan hidup  perusahaan,  agar  lebih  berkembang  dan  mendapatkan  laba  yang diharapkan. Berhasil atau tidaknya perusahaan dalm merealisasikan tujuannya, tergantung  kepada  aktivitas  yang  dilakukan  perusahaan  dalam  melakukan kegiatan pemasaran.
Pemasaran  adalah  analisis,  perencanaan,  implementasi,  dan  pengendalian dari  program-program  yang  dirancang  untuk  menciptakan,  membangun,  dan memelhara  pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  pembeli  sasaran  untuk mencapai tujuan perusahaan.
Di  dalam  pemasaran  terdapat  suatu  usaha  untuk  merencanakan, mengimplementasikan  (yang  terdiri  dari  kegiatan  mengorganisasikan, mengarahkan,  mengkoordinir)  serta  mengawasai  atau  mengandalikan  kegiatan pemasaran  dalam  suatu  organisasi  secara  efisien  dan  efektif  yang  dikenal dengan  istilah  fungsi  manajemen.  Dalam  fungsi  manajemen  pemasaran  ada kegiatan  menganalisis  yaitu  analisis  yang  dilakukan  untuk  mengetahui  pasar dan  lingkungan  pemasarannya,  sehingga  dapat  diperoleh  seberapa  besar peluang untuk merebut pasar dan severapa besar ancaman yang harus dihadapi.
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
Di  dalam  yayasan  STEBIS  IGM  pada  masa pandemi  saat  ini  juga  terdapat proses pemasaran yaitu mencakup dalam strategi promosi untuk menarik minat calon  mahasiswa  baru  untuk  melanjutkan  jenjang  pendidikannya  di  Sekolah Tinggi Ekonomi dan Bisnis Syariah Indo Global Mandiri (STEBIS IGM), dengan cara  yaitu  membuat  iklan  di  media  sosial  melalui  instagram  dan  media wahtsapp.  Selain  itu  Stebis  IGM  juga  memanfaatkan  mahasiswanya  untuk membuat twibbon dan men-share ke media sosial masing-masing, tetapi penulis menemukan bahwa dalam strategi pemasaran berupa pembuatan twibbon hanya beberapa  mahasiswa  yang  melakukan  pembuatan  twibbon  tersebut  dan  men- share ke media sosilnya. Disini jelas bahwa strategi pemasaran yang di gunakan oleh  Stebis  IGM  masih  kurang  efisien  dalam  menarik  minat  calon  majhasiswa baru.  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  penulis  mengambil  judul  “Strategi Pemasaran  Dalam  Menarik  Minat  Calon  Mahasiswa  Baru  Pada  Masa  Pandemi Covid-19 Pada STEBIS IGM Palembang”.

## Metode Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  ( field  research )  yang dilakukan  dengan  menggunakan    pendekatan    kualitatif.  Teknik  pengumpulan data  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  adalah  observasi,  wawancara,  dan dokumentasi. Data yang telah dikumpulkan, dianalisa secara deskriptif kualitatif yaitu  analisa  yang  memberikan  gambaran  dari  data  yang  diperoleh  dan menghubungkannya  satu  sama  lain  untuk  mendapatkan  suatu  kesimpulan, yaitu proses menyusun data agar dapat ditafsirkan.

## Pembahasan
1. Konsep Dasar Strategi

## a. Pengertian Strategi
Isitilah strategi berasal dari bahasa Yunani strategeia (stratos = militer; dan ag  =  memimpin),  yang  artinya  seni  atau  ilmu  untuk  menjadi  seorang  jendral. Konsep  ini  relevan  dengan  situasi  zaman  dulu  yang  sering  diwarnai  perang, dimana jendral dibutuhkan untuk memimpin  suatu angkatan perang agar dapat selalu memenangkan perang. Strategi juga dapat diartikan sebagai suatu rencana untuk pembagian dan penggunaan kekuatan militer  dan material pada daerah- daerah tertentu untuk mencapai tujuan tertentu. Strategi militer didasarkan pada pemahaman akan kekuatan dan penempatan posisi lawan, karakteristik fisik dan medan perang, kekuatan dan karakter sumber daya yang tersedia, sikap orang- orang  yang  menempati  teritoial  tertentu,  serta  antisipasi  terhadap  setiap perubahan yang mungkin terjadi.
Konsep  strategi  militer  seringkali  diadaptasi  dan  diterapkan  dalam  dunia bisnis,  misalnya  konnsep  Sun  Tzu,  Hannibal,  dan  Carl  von  Clausewitz.  Dalam konsteks bisnis, strategi menggambarkan arah bisnis yang mengikuti lingkungan
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
yang dipilih dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha suatu organisasi.
Sertiap  organisasi  membutuhkan  strategi  manakala  mneghadapi  situasi berikut (Jain, 1990):
a. Sumber daya yang dimiliki terbatas.
b. Ada keidakpastian mengenai kekuatan bersaing organisasi.
c. Komitmen terhadap sumber daya tidak dapat diubah lagi.
d. Keputusan-keputusan  harus  dikoordinasikan  antar  bagian  sepanjang waktu.
e. Ada ketidakpastian mengenai pengendalian inisiatif. Menurut Stoner, Freeman, dan Gilbert, Jr. (1995) et.al, konsep strategi dapat didefinisikan berdasarkan dua perspektif yang berada, yaitu:
1) Dari perspektif apa yang suatu organisasi ingin lakukan ( intends to do ).
2) Dari perspektif apa yang organisasi akhirnya lakukan ( eventually does ).
Pernyataan  strategi  secara  eksplisit  merupakan  kunci  keberhasilan  dalam menghadapi  perubahan  lingkunan  bisnis.  Strategi  memberikan  kesatuan  arah bagi semua anggota organisasi. Bila konnsep strategi tidak jelas, maka keputusan yang  diambil  akan  bersifat  subyektif  atau  berdasarkan  intuisi  belaka  dan mengabaikan keputusan yang lain.
Dari  penjelasan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa,  strategi  dapat  diartikan sebagai  program  untuk  menentukan  dan  mencapai  tujuan  organisasi  dan merealisasikan  misinya.  Strategi  diartikan  sebagai  pola  tanggapan  atau  respon organisasi  terhadap  lingkungannya  sepanjang  waktu  agar  tidak  tertinggal  dari pesaingnya.

## b. Penetapkan Perumusan Strategi
Konsep  strategi  telah  digambarkan  sebagai  hal  yang  sulit  dipahami,  baik dalam  batasan  definisi  dan  operasionalnya  untuk  tujuan  belajar  yang  lebih sistematik. Strategi dapat disengaja atau tidak disengaja dan disadari atau tidak disadari,  sementara  pendekatan  untuk  mempelajari  strategi  dapat  bersifat normatif  atau  deskriptif,  pengujian  analitik  atau  hipotesis,  atau  pemecahan masalah. Penentuan apakah sebuah organisasi mempunyai strategi adalah sukar, sebagian  karena  manajer  dan  peneliti  membuat  konsep  strategi  dari  perspektif yang  berbeda.  Peneliti  cenderung  untuk  mempersempit  definisi  strategi  untuk menjadikannya  dapat  diukur.  Manajer, karena  taktik  yang  protektif,  sering  kali tidak  akan  mengungkapkan  strateginya  secara  ekspilit  meskipuhn  strateginya telah ada.
Mengikuti  saran  dari  Mintzberg  serta  Miles  dan  Show,  titik  tolak  untuk menetapkan strategi sebagai “pola keputusan dan tindakan penting organisas”, proses  yang  menuntun  gerakann  yang  tenang  dan  berhati-hati  organisasi  dari berbagai  hal.  Berfokus  pada  proses,  dan  pada  komponen  konkrit  dan  diskrit,
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
memungkinkan  perhatian  untuk  diarahkan  pada  aspek-aspek  organisasi  yang dapat  diamati  dengan  lebih  mudah  untuk  orang  luar.  Keterbatasan  definisi  ini adalah  ketika  membedakan  perumusan  strategi  dari  proses  pengambilan keputusan  yang  berpola  acak  dan  tidak  teratur,  definisi  tersebut  tidak mengungkapkan  kualitas  pola  keputusan,  yakni  apakah  strateginya  lebih  baik, atau  lebih  efektif,  dari  pada  kumpulan  keputusan-keputusan  yang  besifat impulsif.  Walaupun  demikian,  hal  ini  memberikan  kerangka  untuk  pengujian awal strategi.
Snow  dan  Hambrick  melaporkan  konsensus  umum  diantara  peneliti tentang  perbedaan  antara  perumusan  strategi  (aspek  kognitif  strategi)  dan implementasi  strategi  (komponen  tindakan).  Mereka  selanjutnya  mengamati bahwa  perbedaan  ini  terbentuk  berdasarkan  asumsi  bahwa  perkembangan strategi adalah disengaja dan dengan maksud tertentu, asumsi yang mereka rasa akan dipedebatkan oleh orang-orang tertentu.
Sekalipun demikian, perbedaan harus memenuhi syarat, dimana berbedaan tersebut  merupakan  sebuah  artifak  tingkat  organisasi  dimana  aktivitas diterapkan.  Menentukan  jenis  strategi  kompetisi  dan  manajemen  untuk  bidang fungisonal  dan  operasional,  misalnya  memindahkan  proses  perumusan  strategi pada tingkat korporasi ke “pembuatan peta” pada unit analisis yang lebbih kecil. Pengambilan  keputusan  pada  tingkat  yang  lebih  rendah  merupakan  aktivitas implementasi  dari  perspektif  pengambil  keputusan  korporasi,  namun  oleh  unit yang  lebih  kecil  dapat  dianggap  sebagai  perumusan  strategi,  terutama  jika proses perencanaan strategis tingkat korporasi tidak pada tempatnya.
Dengan perbedaan  ini, adalah mungkin untuk menguji proses perumusan strategi. Sebuh contoh perumusan strategi tingkat individu adalah cara dimana kebanyakan orang memilih alat dan rute yang digunakan untuk pegi bekerja di pagi hari, proses pemilihan diantara pilihan transportasi dan perjalanan. Proses tersebut adalah identifikasi pokok permasalahan (seperti, biaya, tersedianya dan kemudahan  bentuk  transportasi  yang  berbeda;  cuaca;  kecepatan  yang  mungkin dan  waktu  yang  tersedia);  pembangkitan  alternatif  (seperti,  bis,  mobil,  kereta; rute-rute  yang  melewati  kota,  rute-ture  ke  kota);  evaluasi  alternatif  (seperti, analisis waktu-biaya); dan pilihan diantara alternatif (Pahmi, R. 2019).
Dari  penjelasan  diatas  dapat  kita  simpulkan  bahwa  setiap  organisasi pemasaran tentu saja memiliki stratagi yang berbeda, melihat dari kondisi pasar yang  menjadi  target  pemasaran.  Dengan  kata  lain  dalam  menetapkan perumusan  strategi  itu  bersifat  fleksibel.  Artinya,  dalam  merumuskan  strategi sebuah perusahaan atau organisasi pemasaran melihat situasi dan kondisi yang sedang  terjadi  pada  pasar,  setiap  target  pasar  tentu  strategi  yang  digunakan berbeda  karena  setiap  pasar  memiliki  karakteristik  yang  berbeda  sehingga organisasi  pemasaran  tersebut  harus  memiliki  pola  strategi  yang  dapat mengukuti karateristik pasar tersebut.
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia

## c. Model Strategi
Chaffee menguraikan tiga model strategi, berdasarkan sintesis dan literatur manajemen  umum:  adaptif,  dan  interpretif.  Dia  membedakannya  sebagai berikut:
1) Pada strategi linear
Pemimpin  organisasi  merencanakan,  bagaimana  mereka  menghadapi pesaing  untuk  mencapai  tujuan  organisasinya  (“metode,  pengarahan, rangkaian tindakan yang terlibat pada perencanaan”).
2) Pada strategi adaptif
Organisasi  dan  bagian-bagiannya  berubah,  secara  proaktif  atau  reaktif, untuk  diluruskan  dengan  kesukaan  konsumen  (pengkajian  keadaan internal  dan  eksternal,  menimbulkan  “penyesuaian  organisasi  atau lingkungan yang relevan” yang akan menimbukan penjajaran kesempatan lingkungan  dan  ancaman  dengan  kemampuan  dan  sumber-sumber organisasi).
3) Pada strategi yang interpretif
Wakil  organisasi  menyampaikan  pengertian  yarig  dimaksudkan  untuk memotivasi  pemegang  saham  dalam  hal  menyokong  organisasi.  Pada strategi interpretif, yang masih mempunyai parameter yang tidak jelas dan dimana  permintaan  organisasi  “menghadapi  lingkungan  melalui komunikasi dan tindakan simbolik”.
Sedangkan  menurut  Hofer  dan  Schandel  terdapat  empat  level  dalam sebuah  perencanaan,  yaitu:  korporasi,  unit  bisnis,  bidang  fungsional,  dan operasional.  Dimana  ke  empat  level  pemasaran  ini  saling  berhubungan  satu sama  lain  dalam  membuat  perencanaan  tersebut  dan  tentu  saja  ke  empat  level tersebut  sangat  berperan  penting  dalam  menentukan  keberhasilan  sebuah perencanaan.
a. Korporasi (kita berada pada bisnis apa?)
b. Unit bisnis (bagaimana seharusnya kita bersaing dalam bisnis tersebut?)
c. Bidang  fungsional  (bagaimana  cara  kita  memaksimumkan  produktivitas sumber?)
d. Operasional (bagaimana caranya kita melaksanakan strategi secara efisien?) Kegunaan  konsep  ini  adalah  bahwa  konsep  ini  menekankan  multi  tingkat dan  hirarkis  alami  dari  perumusan  strategi  dan  perlunya  sifat  yang  saling berhubungan dari tingkat pengambilan keputusan ini.[6]
Dari  penjelasan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  menurut  Chaffee  dalam strategi terdapat model dan jenisnya masing-masing, contohnya: strategi linear, strategi  adaptif,  dan  strategi  yang  interpretif.  Setiap  model  strategi  tersebut memiliki karaktristik dan cara yang berbeda dalam menjalankan strateginya.
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia

## 2. Konsep Dasar Pemasaran

## a. Pengertian Pemasaran
Menurut  Kamus  Umum  Bahasa  Indonesia.  Strategi  adalah  rencana  yang cermat  mengenai  kegiatan  untuk  mencapai  sasaran  khusus.  Sedangkan pemasaran  berasal  dari  kata  market  yang  berarti  sebagai  memepertemukan permintaan  dan  penawaran.  Jadi  pemasaran  adalah  keselurahan  dari  kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan, menetukan harga, mempromosikan,    dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  memuaskan untuk kebutuhan organisasi ataupu masyarakat.
Sedangkan strategi pemasaran syari’ah adalah cara yang di tempuh dalam rangka  menawarkan  dan  menjual  kepada  masyarakat  produk-produk  yang diwujudkan dalam bentuk tindakan dan langkah kebijakan yang sejalan dengan prinsip  syari’ah.  Dalam  melaksanakan  kegiatan  bauran  pemasaran,  memerluan sebuah  strategi  yang  tepat  sehingga  segala  tujuan  dari  sebuah  pendidikan ataupun perusahaan dapat di capai dengan optimal.
Menurut pendapat Philip Kotler, (2010), “pemasaran adalah mengidentifikasi  dan  memenuhi  kebutuhan  manusia  dan  sosial.  Salah  satu definisi  yang  baik  dan  singkat  dari  pemasaran  adalah  memenuhi  kebutuhan dengan cara yang menguntungkan”.
Lebih  lanjut  Kotler,  (2010),  menjelaskan  “pemasaran  adalah  suatu  fungsi organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan, dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan  dan  untuk  mengelola  hubungan pelanggan  dengan  cara  yang  menguntungkan  organisasi  dan  pemangku kepentingan”.
Dari  penjelasan  Philip  dan  Keller  dapat  disimpulkan,  sebuah  pemasaran harus memenuhi kebutuhan konsumen dengan cara yang menguntungkan bagi organisasi.  Menciptakan  komunikasi  dan  nilai  yang  positif  kepada  pelanggan sehingga organisasi maupun pelanggan dapat merasakan keuntungan.

## b. Pemasaran Dalam Islam
Menurut  prinsip  syariah,  kegiatan  pemasaran  harus  dilandasi  semangat beribadah kepada allah swt, berusaha semaksimal mungkin untuk kesejahteraan bersama, bukan untuk kepentingan golongan apalagi kepentingan sendiri. Islam adalah agama yang mampu menyeimbangkan dunia dan akhirat; antra halb min allah (hubungan dengan allah) dan halb min al-mas (hubungan manusia dengan manusia).  Dalam    beraktivitas  ekonomi,  umat  islam  dilarang  melakukan tindakan  bathil.  Namun  harus  melakukan  kegiatan  ekonomi  yang  dilakukan saling  ridho,  sebagaimana  firman  allah  swt  dalam  Q.S  An-Nisa:  29,  yang berbunyi. Hai  orang-orang  yang  beriman,  janganlah  kamu  saling  memuaskan  hata Sesamamu dengan janganlah yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan  suku-suka  diantara  kamu.dan  janganlah  kamu  membunuh  dirimu;
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
sesungguhnya allah adalah maha penyyayang kepadamu.
Semua aktivitas kehidupan perlu dilakukan berdasarkan perencanaan yang baik.  Islam  agama  yang  memberikan  sintesis  kerja  dan  rencana  yang  dapat direalisasikan  melalui  rangasangan  dan  bimbingan.  Perencanan  lain memanfaatkan  “karunia  Allah”  secara  sistematikan  untuk  mencapai  tujua tertentu.  Dengan  memperhatikan  kebutuhan  masyrakat  dan  nilai  kehidupan yang  berubah-ubah.  Dalam  arti  lebih  luas,  perencanan  menyaangkut  persiapan meyusun rancangan  untuk setiap kegiatan ekonomi.
Konsep  bisnis  menurut  islam  selalu  kembali  kepada  dua  aspek  yaitu kebaikan  (keberutungan)  dan  kejelakan  (kerugian),  bisnis  yang  dilkatakan beruntung mengandung tiga elemen dasar, yaitu:
a) Mengetahui investasi yang baik
b) Membuat keputusan yang logis, sehat dan masuk akal
Mengikuti  prilaku  yang  baik  Seseorang  yang  memiliki  etos  kerja,akan terlihat dengan sikap dan prilakunya dalam bekerja hal itu dapat kita lihat dari individu orang tersebut:
1. Kecanduan terhadap waktu
2. Memiliki moralitas yang bersih “ikhlas”
3. Memiliki kejujuran
4. Memiliki komitmen
5. Kuat pendirian “konsisten”
Secara  komprehensif,  ada  sembilan  etika  pemasaran  yang  perlu  menjadi dasar-dasar  prinsip  syariah  marketing  dalam  menjalankan  fungsi  pemasaran, yaitu:
a) Ketakwaan
b) Berpilaku yang baik
c) Berpilaku adil dlam bisnis
d) Bersikap melayani dan rendah hati
e) Menepati janji dan tidak curang
f) Jujur dan terpecaya
g) Tidak suka berburuk sangka
h) Tidak suka menjelek-jelekan
i) Tidak melakukan sogok
Prinsip-prinsip  yang  digunakan  nabi  Muhhamad  SAW  berbeda  dengan strategi  pemasaran  yang  saat  ini  dilakukan  pada  saat  ini.  Konsepnya  tidak terlepas  dari  nilai-nilai  moralitas  dan  sesuai  dengan  etika  serta  estetika keislaman.

## c. Karakteristik Pemasaran Syariah
a) Ketuhanan (Rabbaniyah)
adalah  keyakinan  yang  bulat,  bahwa  semua  gerak-gerik  manuasia  selalu
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
berada  dibawah  pengawasan  allah  swt.  Oleh  karna  itu,  semua  insan  harus berperilaku sebaik mungkin tidak berperilaku licik,suka menipu, mencuri milik orang lain dan memakan harta orang lain dengan jalan dan batil  sebagai  fiman allah QS. Al-Baqarah ayat 188. “Dan janganlah sebagian kamu memakan harta harta sebagian  yang  Lain  diantara  kamu  dengan  jalan  yang  bathil  dan  (janganlah)  kamu Membawa (urusan) harta itu kepada hakim, supaya kamu mendapat Memakan sabagian dari  pada  harta  benda  orang  lain  dengan  (jalan  berbuat)dosa.  Padahal  kamu mengetahui ”(Q.S Al-Baqarah:188)
b) Etis ( akhlaqiyah )
Artinya  semua  perilaku  berjalan  diatas  norma  etika  yang  berlaku  umum. Etika adalah kata hati,  dan kata hati  ini adalah sebenarnya,”the will god” yang artinya  kehendak  tuhan,tidak  bisa  dibohongi.  Oleh  karena  itu  para  maketer syariah  agar  slalu  memelihara  tutur  kata,perilaku  dalam  hubungan  bisnis dengan  siapa  saja,  konsumen,  penyalur,  toko,dan  sebagainya  (Fadilla  et  al., 2021). Dalam surat An-Nur ayat 37; “laki-laki yang tidak dilalaikan oleh perniagaan dan tidak (pula) oleh jual beli dari mengingat allah, dan dari mandirikan sembayang, dan (dari)  membayarkan  zakat,  mereka  takut  kepada  suatu  hari  yang  (dihari  itu)  hati  dan penglihatan menjadi goncang” (Q.S. An-Nur:37)
c) Realistis ( al-waqiyah )
Artinya  sesuai  dengn  kenyataan,  tidak  mengada-ada  apalagi  yang menjerumuskan  kebohongan,  semua  transakai  yang  dilakukan  harus berdasarkan  pada  kenyataan,tidak  membedakan  suku,  orang,  dan  warna  kulit. Semua  tindakan  yang  dilakukan  rasulullah  SAW  tentang  sifat  realitis  ini  ialah jika anda menjual barang ada cacatnya, maka katakanlah kepada calon pembeli bahwa barang ini sedikit cacat, dalam berniaga tidak boleh ada yang palsu yang mengatakan  bahwa  barang  yang  dijual  sangay  bagus  padahal  pada kenyataannya  ada  sedikit  cacat.  Ajaran  rasullah  sangatlah  mulia  dan  realistis (Zamzam, H. F., & Aravik, 2020).
d) Humanistis
Artinya  berperilakemanusian,  hormat  sesama.  Pemasaran  berusaha membuat kehidupan menjadi lebih baik lagi. Jangan sampai egiatan pemasaran malah  merusak  tatanan  hidup  di  masyarakat.  Humanistis  dapat  di  artikan memperlakukan manusia selayaknya.

## d. Prinsip-Prinsip Pemasaran Dalam Perspektif Al-Qur’an
1. Produk, ada tiga hal yang perlu dipenuhi:
a) Produk  yang  ditawarkan  memilii  kejelasan  barang,  ukuran,  dan  tidak rusak..
b) Produk yang di perjual-belikan adalah produk yang halal.
c) Dalam promosi maupun iklan tidak melakukan kebohongan.
2. Harga
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
Definisi  menurut  Kotler,  (2010),  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  di bebankan  untuk  produk  atau  jasa.  Secara  lebih  luas  harga  dalah  keseluruhan nilai  yang  ditukarkan  konsumen  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari kepemilikan  sebuah  produk  atau  jasa.  Namun  dalam  menentukan  harga  tidak boeh  menggunakan  cara  yang  merugikan.  Islam  memperbolehkan  mengambil keutungan.namun untuk mengambil tersebut ganglah berlebih-lebihah.
3. Promosi
Adalah  sarana  yang  digunakan  perusahaan  dalam  menginformasikan, membujuk dan mengingatkan konsumen langsung atau tidak langsung produk merek  yang  mereka  jual  (Aravik  &  Hamzani,  2021).  Semua  pesan  dalam periklanan  yang  mengikuti  ajaran  islam  akan  meyebarkan  moral  yang  baik. Pemasaran  dalam  tinjauan  syariah  menyadarkan  pedoman  etikanya  pada  nilai- nilai islami yang terdapat dalam al-Qur’a dan hadis.
4. Tempat/ distribusi
Adalah  berbagai  kegiatan  yang  di  lakukan  perusahaan  untuk  membuat produknya mudah di peroleh dan tersedia konsumen sasaran. Dalam menetukan place  atau  saluran  ditribusi  ,  perushaan  islami  harus  mengutamakan  tempat- tempat yang sesuai dengan target market, sehingga dapat  efektif dan efisien.
Berpendapatan perbedaan antara bisnis islam dan non islam terletak aturan halal  dan  haram,seninnga  harus  terdapat  kehati-hatian  dalam  menjalankan strategi. Tujuan  dari distribusi adalah mempercepat smapainya brang di tangan konsumen  atau  pasar  pada  saat  yang    tepat  .  kebijakan  distribusi  setidaknya harus  memenuhi  tiga  kriteria:  pertama,  yaitu  ketepatan  dan  kecepatan  kedua, keamanan yang terjaga dari kerusakan, da yang ketiga sarana kompetensi dalam memberikan kecepatan memenuhi kebutuhan konsumen. Oleh karena itu Islam melarang  adanya  iktikar  datau  penimbunan  (monopoly’s  rent-seeking),  sebab ikhtiar  akan  menyebabkan  berhentinya  sakuran  distibusi  yang  mengakibatkan kelangkaan sehingga barang tersebut akan meningkat.
Larang  ihtikar  di  dasari  hadits  yang  menyebutkan  bahwa:  “ tidaklah  orang melakukan  ikhtikar  itu  kecuali  ia  berdosa”.(HR  Muslim,  Ahmad,  dan  Abu  Dawud). Ihktiar  secara  praktis  memiliki  mudharat  yang  besar  yang  merugikan  diri, merusak  keseimbangan,  dan  merugikan  orang  lain.  Tentunya  mudharat  ini dalam  islam haruslah  dihindari jika bisnis yang di lakukan mencari ridha allah dan  keberkahan  nya.  Islam  sudah  tegas  menolak  kebathilan  dalam  setiap pekerjaan,  termasuk  bisnis  (Fadilla  et  al.,  2021).  Dengan  demikian    ihtikar merupakan praktik terlarang karna, tindakan penimbun dengat niat menunggu naiknya harga barang dan dilakukan dalam siatuasi manusia membutuhkan.oleh karna  itu  ikhtikar  tidak  sesuai  dengan  etika  bisnis  syariah  karena  bertentangan dengan  prinsip  kesatuan,  prinsip  keadilan  (keseimbangan),  prinsip  kehendak bebas, prinsip tanggumg jawab dan prinsip kebenaran.
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia

## 3. Tujuan Dan Manfaat Strategi Pemasaran
a. Tujuan Strategi Pemasaran:
Tujuan pemasaran adalah mengubah orientasi falsafah  pemasaran lainnya yang ternayata telah terbukti tidak berhasil mengatasi berbagai persoalan, karna adanya  perubahan  dlam  ciri-ciri  pasar  dewasa  yang  ini  cendrung  berkembang. Perubahan  tersebut  terjadi  antara  lain  karena  pertambahan  jumlah  penduduk, pertambahan  daya  beli,  peningkatan  dan  meluaskannya  hubungan  atau komunikasi,  perkembangan  teknologi,  dan  perubahan  fakor  lingkungan pemasaran  mempunyai  tujuan  membangun  hubungan  jangka  panjang  yang saling  memuaskan  dari  pihak-pihak  yang  memiliki  kepentingan  serta mempertahankan referensi dari kelangsungan bisnis jangka panjang mereka.

## b. Manfaat Strategi Pemasaran:
Menurut  Willam  J.Shultz,  fungsi  pemasaran  merupakan  kegiatan  yang dilakukan  dalam  bisnis  yang  terlibat  dalam  menggerakan  barang  dan  jasa  dari produsen sampai ketangan konsumen. Dalam konsep pemasaran ada tiga fungsi pemasaran  mengklasifikasikan  fungsi-fungsi  pemasaran  atas  tiga  fungsi  dasar yaitu:  fungsi  transaksi  meliputi:  pembeli  dan  penjual:  fungsi  supply  fisik (pengangkutan dan penggudangan atau penyimpanan: dan fungsi penunggungan resiko dan informasi pasar).

## 4. Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Mahasiswa Baru
Berdasarkan  identifikasi  faktor  pendorong  dan  faktor  penghambatan terhadap pengembangan strategi dalam upaya meningkatkan minat mahasiswa, maka  disusunlah  strategi  untuk  memperkuat  kekuatan  pendorong  atau memperoleh kekuatan:
1. Product (produk)
 Perlunya  pengembangan  fakultas  dengan  penambahan  progran  studi sesuai dengan kebutuhan masyarakat
 Membekali soft skill mahasiswa sebelum mereka terjun di dunia kerja.
 Peningkatan akreditasi diperlukan
2. Price (harga)
 Pemberian beasiwsa bagi masyarakat kepulauan
 Persanginan  yang  sangat  ketat  antar  lembaga  perguruan  tinggi  tidak menaikkan biaya pendidikan tanpa mengurangi kualitas
3. Sumber daya manusia
 Peningkatan kualitifikasi pendidikan dosen
 Peningkatan mutu layanan pendidikan
 Mengikusertakan  dosen  dan  karyawan  di  dalam  pelatihan  dengan tujuan untuk meningkatkan mutu pelayanan pendidikan
4. Promotion
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia
 Melakukan kegiatan sosialisasi kesekolah
 Mengikuti even pendidikan yang di adakan
5. Pelayaan
 Dengan memberikan kemudahan kepada calon mahasiswa baru dalam mendaftar, dengan sistem online.
5. Strategi  Pemasaran  Dalam  Menarik  Minat  Calon  Mahasiswa  Baru  Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Sekolah Tinggi Ekonomi Dan Bisnis Syariah Indo Global Mandiri Palembang
Saat  ini  kita  sedang  mengalami  situasi  yang  sulit,  namun  proses penerimaan  mahasiswa  baru  juga  harus  terus  berjalan  demi  keberlangsungan kampus.  Dimasa  pandemi  covid-19  berpontensi  mengubah  tantanan  ekonomi dunia.  Serta  telah  menyatakan  covid-19  sebagai  kedaruratan  kesehatan masyarakat yang wajib di lakukan upaya penanggulangan. Salah satu solusinya adalah memanfaatkan teknologi digital yang mudah dijangkau.
Berikut strategi pemasaran yang dilakukan Stebis IGM:
1. Menggunakan media sosial.
Promosi  ini  bertujuan  untuk  menarik  minat  mahasiswa  dengan  cara melalui media sosial seperti Instagram dan Whatsapp. Dengan cara ini informasi untuk  menarik  minat  mahasiwa  lebih  tersebar  luas  dikalangan  remaja.  Media tersebut pembawa pesan yang baik dalam menyebarkan informasi.
2. Menggunakan website
Cara ini merupakan strategi promosi yang digunakan kampus pada situasi yang  serba digital ini.  Website  ini  adalah  letak  utama  untuk  memasang bermacam informasi, fasilitas ,jurusan, biaya dsb.
3. Memanfaatkan SDM
Yang  dimaksud  memanfaatkan  SDM  ini  adalah  pihak  kampus  memberi mandat  kepada  mahasiswa  Stebis  IGM  untuk  mengajak  saudara  atau  teman yang  baru  menyelesaikan  jenjang  pendidikan  Sekolah  Menengah  Atas  (SMA) untuk bergabung menjadi mahasiswa Stebis IGM.

## Simpulan
Berdasarkan  penjelasan  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi pemasaran dalam menarik minat Mahasiswa Baru Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Sekolah Tinggi Ekonomi Dan Bisnis Syariah Indo Global Mandiri Palembang menggunakan  beberapa  strategi  seperti  memanfaatkan  sosial  media, menggunakan website sebagai media penghubung dengan calon mahasiswa dan memanfaatkan  Sumber  Daya  Manusia  (SDM)  yang  ada  di  STEBIS  IGM  dengan cara  mengajak  orang-orang  terdekat  terutama  yang  baru  saja  menyelesaikan pendidikan Sekolah Menengah Atas (SMA).
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia

## Daftar Pustaka
Aravik,  H.,  &  Hamzani,  A.  I.  (2021). Etika  Perbankan  Syariah:  Teori  dan Implementasi . Deepublish.
Fadilla,  Choiriyah,  &  Aravik,  H.  (2021). Islamic  Marketing:  Konsep,  Filosofi  dan Implementasi . Yogyakarta: Deepublish.
Kotler, P. (2010). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Lubis,  A.  N.  (2004).  Strategi  Pemasaran  Dalam  Persaingan  Bisnis. Persepsi Masyarakat  Terhadap  Perawatan  Ortodontik  Yang  Dilakukan  Oleh  Pihak  Non Profesional , 1–14.
Miles, R. E., Snow, C. C., & Teori, B. (2003). Organization strategy, structure, and process 1. Organization , 1 (8), 83–93.
Pahmi,  R.  (2019).  Strategi  Komunikasi  Persuasif  Unutuk  Meningkatkan Partisipasi  Masyarakat  Dalam  Menjaga  Lingkungan. Journal  of  Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1689–1699.
Swastha,  Basu,  I.  (2014).  Manajemen  Pemasaran  Modern. Liberty,  Yogyakarta. https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
Zamzam,  H.  F.,  &  Aravik,  H.  (2020). Etika  Bisnis  Islam  Seni  Berbisnis  Keberkahan . Deepublish.

## Di STEBIS IGM Palembang
Alpata Wira Pati, Indah Permata Sari, Herliana Oktaria, Khoirunisa Nur Amalia