Magister Manajemen Pendidikan FKIP Universitas Kristen Satya Wacana
jurnalkelola@gmail.com
Volume: 9, No. 1, Januari-Juni 2022 Halaman: 88-98

## Evaluasi Strategi Bersaing di TK Tunas Kasih Klungkung

## Marsye Ruth Hendria Pasanea
Magister Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana 942019027@student.uksw.edu
Ade Iriani
Magister Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana ade.iriani@uksw.edu

## Wasitohadi
Magister Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana wasitohadiuksw@gmail.com

## ABSTRACT
The study aims to evaluate the Competitive Strategy in Tunas Kasih Klungkung Kindergarten. Evaluation is carried out based on Consistency, Suitability, Superiority, and Appropriateness. The  subjects  in  this  study  were  principals,  teachers,  and  parents  of  students.  The  type  of research  used  is  descriptive,  evaluative  research  with  an  interview,  observation,  and document  study  techniques.  Data  analysis  is  used  Miles  &  Huberman's  technique  with  the stages  of  data  collection,  data  presentation,  and  conclusion.  Data  validation  uses  the triangulation technique and sources. The results showed: (1) in the evaluation of consistency, superior strategy programs (art performance, family gatherings, additional lessons, sharing time) that were made were still consistent with the goals and visions, missions, and also the school’s  motto.,  (2)  In  the  evaluation  of  usability,  superior  programs  at  Tunas  Kasih Klungkung Kindergarten are made and adapted to the conditions, need of parents, students, and culture Public., (3) In the evaluation of excellence, superior programs at Tunas Kasih Klungkung Kindergarten can be said to be still superior, this is because the superior program that has run by the school more on the motto of Love. Apart from that, in terms of quantity, there are still many devotees, although not as much as the previous year., (4) In feasibility evaluation, the flagship program at Tunas Kasih Klungkung Kindergarten can still be said to be feasible to remain in use, this is because of the availability of infrastructure facilities and also  facilities  and  teachers  who  are  ready  in  carrying  out  excellent  program  activities. However, facilities still use outside assistance. It is hoped that in the future the school will develop these facilities to support your activities more effectively.
Keywords : Competitive Strategy, Featured Programs, Rumelt
Article Info Received date: 1 Januari 2022 Revised date: 10 Mei 2022 Accepted date: 20 Juni 2022

## PENDAHULUAN
Menurut (Hasan, 2009) PAUD merupakan jenjang pendidikan sebelum jenjang pendidikan  dasar  yang  merupakan  suatu
pembinaan yang ditujukan bagi anak sejak lahir sampai  dengan  usia  enam  tahun  dengan memberikan  rangsangan  pendidikan  untuk membantu pertumbuhan dan perkembangannya
sehingga anak siap untuk memasuki pendidikan lebih lanjut.
Menurut  Dikjen  PAUD  Lydia  Freyani Hawadi mengatakan bahwa kegiatan di PAUD dapat  memberikan  rangsangan  atau  stimulasi pendidikan yang sesuai dengan tahapan tumbuh kembang  anak  usia  pra  sekolah.  Pendidikan yang diberikan untuk anak usia 3-6 tahun tidak hanya  bertujuan  mengenalkan  anak  pada bidang-bidang  pelajaran  ataupun  melatihnya berinteraksi  dengan  anak  sebaya.  Lebih  jauh
dari  itu  PAUD  juga  memiliki  fungsi  utama yaitu mengembangkan semua aspek perkembangan anak, yang meliputi perkembangan kognitif,  bahasa, fisik  (motorik kasar dan halus), sosial dan emosional.
Keberadaan  PAUD  semakin  banyak dirasakan, ditandai dengan semakin banyaknya masyarakat  yang  sadar  akan  pentingnya pendidikan  anak  usia  dini  bagi  anak-anak mereka. Hal ini dilihat dari jumlah siswa PAUD yang terus mengalami peningkatan.

## Tabel 1. Jumlah Siswa PAUD di Indonesia
Tahun Jumlah Siswa PAUD di Indonesia Jumlah Siswa PAUD di Bali 2015/2016 4.495.432 86.185 2016/2017 4.605.809 87.370 2017/2018 4.606.102 87.786 2018/2019 6.169.002 83.058 2019/2020 6.543.758 85.096 Sumber: (Suhardi, 2016-2020) Berdasarkan data tabel diatas, memperlihatkan pemerintah mendorong pendirian  PAUD  agar  setiap  anak  mendapat pendidikan sedari dini, sehingga perkembangan
setiap  anak  di  Indonesia  dapat  berkembang dengan maksimal sesuai tahapan perkembangannya.  Berikut  jumlah  lembaga PAUD:

## Tabel 2. Jumlah Lembaga PAUD di Indonesia
Tahun Jumlah Lembaga PAUD di Indonesia Jumlah Lembaga PAUD di Bali 2015/2016 85.499 1.593 2016/2017 88.381 1.568 2017/2018 91.089 1.782 2018/2019 201.067 2.520 2019/2020 202.991 2.528 Sumber: (Suhardi, 2016-2020)
Dari  berdasarkan  tabel  diatas  dapat dilihat bahwa lembaga pendidikan di Indonesia setiap tahunnya terus mengalami peningkatan. Dengan meningkatnya jumlah lembaga PAUD maka layanan pendidikan bagi setiap anak akan terpenuhi.  Namun  di  lain  sisi,  jika  sebaran lembaga  PAUD  tidak  merata,  maka  akan
menimbulkan  persaingan  antara  lembaga  di satu wilayah.
Hal  ini  juga  yang  dirasakan  oleh  salah satu  sekolah  swasta  yang  ada  di  Klungkung yaitu  TK  Tunas  Kasih  Klungkung.  Berikut jumlah siswa di TK Tunas Kasih Klungkung:
Tabel 3. Jumlah Siswa di TK Tunas Kasih Klungkung Tahun Jumlah Siswa 2017/2018 106 2018/2019 104 2019/2020 94
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat bahwa  jumlah  siswa  di  TK  ini  mengalami
penurunan setiap tahunnya, hal itu menunjukkan  bahwa  lembaga  pendidikan
khususnya  sekolah  swasta  tidak  terhindarkan dari adanya persaingan antar lembaga pendidikan. Oleh karena itu, lembaga pendidikan  haruslah  dikelola  dengan  baik, sehingga  lembaga  pendidikan  mampu  untuk menghadapi  adanya  persaingan  antar  lembaga pendidikan dengan cara meningkatkan kepuasan  pelanggan  dan  juga  memenuhi kebutuhan para pelanggan yaitu orang tua dan juga peserta didik dengan meningkatkan mutu pendidikan  di  sekolah.  Mutu  pendidikan merupakan  gambaran  atau  karakteristik  dari jasa pelayanan pendidikan, baik secara internal maupun eksternal, dengan menunjukkan kemampuannya  dalam  memuaskan  kebutuhan para konsumen, dalam hal ini adalah orang tua dan  juga  peserta  didik  (Sagala,  2010).    Selain itu menurut (Edward, 2007) mengatakan bahwa manajemen mutu adalah sebuah filosofi tentang perbaikan secara berkelanjutan dengan memberikan alat praktis kepada setiap institusi pendidikan  dengan  memenuhi  kebutuhan  dan juga  keinginan  serta  harapan  dari  para konsumen untuk masa yang akan datang. Oleh karena itu sekolah perlu untuk terus meningkatkan  kualitas  pendidikan  di  sekolah melalui  strategi-strategi  yang  tepat  demi tercapainya  kepuasan  siswa.  Hal  ini  sesuai dengan  yang  dikatakan  oleh  (Supari,  2015) bahwa  eksistensi  sekolah  sangat  bergantung pada kepercayaan masyarakat sebagai pengguna  jasa  pendidikan,  dan  karena  itu sekolah  harus  terus  berusaha  meningkatkan kepuasan pelanggan dengan strategi pemasaran jasa pendidikan untuk memenangkan kompetisi antar sekolah.
Strategi  merupakan  suatu  upaya  yang dilakukan  untuk  menciptakan  daya  saing sekolah  sehingga  dapat  meningkatkan  jumlah peserta  didik.    (Porter,  2007)  mengungkapkan bahwa salah satu strategi yang dapat dirancang oleh sekolah untuk menjaga dan meningkatkan daya  saing  sekolah  adalah  melalui  strategi bersaing.
Menurut    (Tehupeiory,  2015)  strategi bersaing adalah suatu upaya menentukan posisi bersaing,  dalam  penentuan  suatu  arena  yang fundamental  dimana  persaingan  itu  terjadi. Dalam hal ini Kotler, P.(2001) strategi bersaing adalah strategi yang secara kuat menempatkan institusi  terhadap  pesaing  dan  yang  memberi institusi keunggulan bersaing sekuat mungkin.. Sedangkan (Porter :2007) menjelaskan strategi bersaing  adalah  perpaduan  antara  tujuan  yang hendak  dicapai  oleh  perusahaan  dengan  alat atau  kebijakan,  dimana  perusahaan  ingin mencapai  suatu  tujuan.  Dari  paparan  diatas, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi bersaing  merupakan  suatu  upaya  dalam menempatkan  suatu  institusi  dalam  posisi bersaing,  dan  memberikan  apa  yang  menjadi keunggulan  suatu  institusi  dalam  melakukan persaingan.
Menurut (Porter, 2007) strategi bersaing bertujuan  menemukan  posisi  bersaing  dalam suatu lembaga industri, dimana perusahaan ini dapat  melindungi  diri  dari  adanya  tekanan persaingan  oleh  perusahaan  lain.  Selain  itu tujuan  strategi  bersaing  adalah  sebagai kombinasi dari tujuan akhir yang diperjuangkan oleh  perusahaan  dengan  menggunakan  alat (kebijakan) di mana perusahaan berusaha untuk mencapainya  (Porter,  2007).  Dari  pendapat para ahli maka disimpulkan tujuan dari strategi bersaing  adalah  menemukan  posisi  yang  tepat dan menguntungkan serta berkelanjutan dalam melindungi  diri  dari  tekanan  persaingan  oleh perusahaan  lain,  sehingga  tujuan  perusahaan dapat  tercapai.  Persamaan  dari  pendapat  para ahli tersebut adalah sama-sama bertujuan untuk melindungi diri dari adanya persaingan dengan perusahaan lain.
Pentingnya  strategi  bersaing  juga diungkapkan  oleh  beberapa  peneliti  lain  yaitu (1) Pertama, merujuk pada penelitian (Leatomu,  2016)  mengatakan  SMA  Lab  perlu merancang strategi yang tepat dalam meningkatkan eksistensi sekolah. Strategi yang dapat  menjawab  kebutuhan  pelanggan  dan
meningkatkan  kinerja  sekolah,  strategi  yang menjadi  kekuatan  dan  memberikan  peluang bagi sekolah dalam menghadapi kompetisi; (2) Kedua,  merujuk  pada  penelitian  (Tehupeiory, 2015)  mengatakan  bahwa  SMA  Kristen  1 Salatiga  menerapkan  strategi  bersaing  untuk menjaga  eksistensi  dan  peningkatan  mutu dalam  menghadapi  persaingan;  (3)  Ketiga, merujuk  pada  penelitian  (Purnomo,  2015) bahwa SMA Negeri 1 Boja perlu mengembangkan  strategi  bersaing,  sehingga dapat meningkatkan jumlah peserta didik baru.
Oleh  karena  itu  diperlukan  segmentasi pasar  dalam  mempermudah  sekolah  untuk menentukan  strategi  pemasaran  sehubungan dengan  karakteristik  dan  kebutuhan  pasar pendidikan. Menurut (Kotler, 2009) segmentasi  pasar    terdiri  dari  sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa. Dengan adanya segmentasi pasar yang jelas dan teratur, sekolah akan lebih mudah mempromosikan jasa pendidikannya. Selain itu, penetapan segmentasi pasar pendidikan dapat meningkatkan  jasa  pendidikan,  memperbaiki pangsa  pasar,  melakukan  komunikasi  dan promosi  yang  lebih  baik,  dan  memperkuat kualitas  dan  citra  lembaga  pendidikan  dalam pandangan masyarakat.
Segmentasi  pasar  TK  Tunas  Kasih Klungkung didasarkan pada kebutuhan masyarakat  dan  juga  kebudayaan  setempat. Dimana orangtua saat ini sangat antusias untuk memahami dan mengetahui bagaimana perkembangan anaknya, tidak hanya perkembangan  yang  dirumah  saja,  namun perkembangan  anak  disekolahpun  orangtua sangat  ingin  mengetahuinya.  Oleh  karena  itu sekolah  membuat  beberapa  kegiatan  dalam program  unggulan  terkait  dengan  kebutuhan para  orangtua,  siswa  dan  juga  kebutuhan masyarakat.  Namun  kenyataannya  jumlah peserta  didik  belum  mengalami  peningkatan yang  cukup  signifikan,  walaupun  seperti  itu sekolah ini masih tetap banyak peminatnya.
Berdasarkan  permasalahan  tersebut, maka  diperlukan  evaluasi  terhadap  strategi bersaing  yang  diterapkan  di  TK  Tunas  Kasih. Hal  ini  terlihat  dari  tujuan  penelitian  ini  yaitu untuk  memberi  bahan  pertimbangan  kepada pengelola  TK  tentang  konsistensi,  kesesuaian, keunggulan  dan  kelayakan  dari  strategi  yang digunakan sebagai perbaikan dimasa yang akan datang.
Menurut (Heene, 2010) evaluasi strategi merupakan  proses  pengenalan,  pemilihan,  dan juga  penerapan  berbagai  aktivitas  dengan memperbaiki kinerja jangka panjang dari suatu organisasi,  sedangkan menurut   (David,  2009) berpendapat  bahwa  evaluasi  strategi  sangat penting  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam menghadapi lingkungan yang dinamis, dimana faktor  internal  dan  eksternal  sering  berubah dengan  cepat  sehingga  dengan  evaluasi  ini maka tujuan yang ditetapkan bisa tercapai. Dari hasil  pendapat  para  ahli  diatas,  maka  dapat disimpulkan bahwa evaluasi strategi merupakan  proses  yang  sangat  penting  dalam memilih  dan  memperbaiki  kinerja  yang digunakan  oleh  suatu  lembaga  organisasi, sehingga  kedepannya  lembaga  ini  akan  siap menghadapi  adanya  perubahan  lingkungan yang  dinamis,  dan  apa  yang  menjadi  tujuan suatu lembaga dapat tercapai. Evaluasi strategi adalah tahap akhir dalam manajemen strategik. Strategi  ini  dilakukan  untuk  mengevaluasi pencapaian  tujuan  suatu  lembaga  atau  setelah strategi diterapkan. Evaluasi dilakukan dengan mengukur  faktor  keberhasilan  indikator  yang hendak  dicapai  dengan  cara  mengevaluasi keberhasilan  kinerja  dari  strategi  dalam penerapan  dimasa  yang  akan  datang.  Maka, evaluasi  strategi  bersaing  dapat  dikatakan sebagai  penilaian  terhadap  strategi  bersaing yang  diterapkan  institusi  dengan  indikator penilaian  tertentu  agar  dapat  memenangkan persaingan  dan  memperoleh  keunggulan  yang efektif  dengan  pembagian  kekuatan  dalam rangka mencapai tujuan lembaga atau institusi.
Selain  itu  evaluasi  terhadap  strategi bersaing  sangatlah  penting  untuk  dilakukan karena  evaluasi  yang  tepat  waktu  dapat memperingatkan  manajemen  akan  adanya masalah atau potensi masalah sebelum menjadi kritis.  Manfaat  strategi  bersaing  untuk  suatu unit usaha bisnis dalam sebuah industri adalah menemukan  posisi  dalam  industri,  di  mana perusahaan  itu  dengan  sebaik-baiknya  tahan terhadap  tekanan  gaya  persaingan  (Porter, 2007).  Selain  itu  menurut    (Amirullah,  2015) bahwa  evaluasi  strategi  merupakan  tahap proses  strategi,  dimana  manajemen  puncak mencoba  menjamin  bahwa  strategi  yang mereka  pilih  terlaksana  dengan  tepat  dan mencapai tujuan perusahaan. Hal ini dilakukan dengan cara membedakan kinerja dengan hasil yang  diinginkan  dengan  cara  memberikan umpan balik bagi manajemen untuk mengevaluasi  hasil  dan  mengambil  tindakan sesuai  kebutuhan.  Bertolak  dari  hal-hal tersebut,  jika  dikaitkan  dengan  pentingnya pelaksanaan strategi bersaing menurut  (Porter, 2007)  yaitu  untuk  mengembangkan  peran  di mana suatu kelompok dapat melindungi dirinya sendiri dengan baik terhadap kekuatan tekanan agresif  pesaing  lainnya.  Maka  hal  ini  dapat dikatakan  bahwa  evaluasi  strategi  bersaing menjadi  sangat  penting  untuk  dilakukan  agar institusi mampu terhindar dari masalah maupun tantangan yang dihadapi demi membina posisi dan  mampu  melindungi  diri  sendiri  terhadap adanya  tekanan  persaingan  sehingga  apa  yang menjadi tujuan institusi dapat tercapai.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian deskriptif evaluatif dengan model Rumelt yaitu konsistensi, kesesuaian, keunggulan dan kelayakan.  Menurut  (Arikunto,  S,  2009) penelitian  evaluasi  merupakan  suatu  proses yang  dilakukan  dalam  rangka  menentukan kebijakan  dengan  mempertimbangkan  nilai- nilai  positif  dan  keuntungan  suatu  program, serta  mempertimbangkan  proses  dan  teknik
yang  telah  digunakan  untuk  melakukan  suatu penelitian. Penelitian  evaluasi  bertujuan untuk meningkatkan  efektivitas  kebijakan  maupun program  berdasar  dari  respon  orang  yang terlibat  dalam  pelaksanaan  program  ini. Penerapan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk melakukan  pengumpulan  data  penelitian  yang berupa  keterangan  dan  pernyataan  yang  ada terkait Strategi Bersaing yang digunakan di TK Tunas Kasih Klungkung.
Penelitian  dilaksanakan  di  lembaga PAUD yaitu TK Tunas Kasih Klungkung yang beralamat  di  Jl.  Kenyeri,  Klungkung,  Bali. Dengan  status  terakreditasi  A.  Untuk  subjek dalam penelitian ini  yaitu warga sekolah  yang terdiri  dari  kepala  sekolah,  guru  dan  juga orangtua  siswa.  Adapun  teknik  pengumpulan data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  teknik  wawancara,  observasi dan  studi  dokumen.  Jenis  wawancara  yang digunakan  adalah  wawancara  wawancara  sem iterstruktur, dimana dalam melakukan wawancara,  peneliti  menggunakan  pedoman wawancara sebagai instrumen. Peneliti menggunakan instrumen saat bertemu langsung (tatap  muka)  dengan  berbagai  narasumber (kepala  sekolah,  guru,  dan  orang  tua  siswa). Menurut    (Sugiyono,  2018)  wawancara  semi terstruktur  dapat  digunakan  dalam  penelitian oleh perwakilan dari setiap tingkat pada objek untuk  mengidentifikasi  secara  tepat  sehingga ditemukan  secara  pasti  permasalahan  dan variabel  apa  yang  perlu  diteliti.  Melalui wawancara ini maka peneliti memperoleh data untuk  menganalisis  strategi  bersaing  yang digunakan  di  TK  Tunas  Kasih  Klungkung. Observasi  yang  digunakan  adalah  observasi partisipasi  pasif.  Menurut  (Sugiyono,  2018) pada observasi ini peneliti datang  langsung ke tempat  penelitian,  namun    peneliti  tidak  ikut terlibat  dalam  kegiatan  yang  ada  di  tempat penelitian, tetapi peneliti hanya mengamati saja kegiatan  yang  ada  di  tempat  penelitian.  Data yang  diperoleh  dengan  teknik  observasi  ini terkait  dengan  sarana  prasarana  dan  fasilitas
sekolah  lainnya  terkait  dengan  pelaksanaan program  unggulan  dalam  strategi  bersaing sekolah.  Selain  itu  untuk  dokumen  yang diperlukan  berupa,  profil  sekolah,  dokumen fasilitas,  data  guru,  jumlah  siswa,  dokumen SOP  program  unggulan  sekolah,  dokumen pembiayaan dan juga dokumen lainnya.
Untuk validasi data digunakan triangulasi  teknik  dan  triangulasi  sumber. Triangulasi  teknik  digunakan  untuk  mencari data  terkait  Strategi  Bersaing  Sekolah  di  TK Tunas  Kasih  Klungkung  dengan  berbagai teknik yaitu dengan cara observasi, wawancara dan dokumentasi. Triangulasi sumber dilakukan  dengan  cara  memeriksa  hasil  dari wawancara  terhadap  kepala  sekolah,  guru  dan juga  orang  tua  siswa.  Selain  melakukan pemeriksaan  antar  narasumber,  pemeriksaan juga  dilakukan  terhadap  dokumen  yang pendukung  yang  terkait  dengan  Strategi Bersaing  Sekolah  di  TK  Tunas  Kasih Klungkung  yaitu  buku  program  dan  dokumen SOP  program  unggulan  sekolah.  Teknis analisis  data  menggunakan  model  Miles  & Huberman  meliputi  pengumpulan  data  (data collection),  penyajian  data  (data  display), penarikan  kesimpulan  (conclusion  drawing verification). Pada tahap ini, peneliti mengumpulkan semua data yang didapat, baik melalui teknik wawancara, dokumentasi maupun observasi. Selanjutnya dari semua data yang  sudah  terkumpul,  peneliti  melakukan pereduksian  data  atau  memilih  data  sesuai dengan kategori masing-masing. Pada tahapan ini peneliti akan mengambil data yang dianggap lebih  penting  dan  digolongkan  sesuai  dengan konsistensi, kesesuaian, keunggulan dan kelayakan strategi bersaing sekolah. Setelah itu akan dilakukan triangulasi teknik dan triangulasi sumber sebelum dilakukan verifikasi.  Setelah  itu  data  hasil  wawancara, dokumentasi  dan  observasi  di  cocokkan. Kemudian berdasarkan data dan informasi yang diperoleh,  maka  peneliti  dapat  menarik kesimpulan  untuk  menilai  keberhasilan  serta
kelemahan  implementasi  program  sehingga muncul  rekomendasi.    Adapun  analisis  data yang  digunakan  yaitu  model  Miles  dan Huberman.  Dimana  pada  tahap  ini  peneliti melakukan  analisis  data  yaitu  pengumpulan data  (data  collection),  penyajian  data  (data display),  penarikan  kesimpulan  (conclusion drawing  verification).  Pada  tahap  ini,  peneliti mengumpulkan semua data yang didapat, baik melalui teknik wawancara, dokumentasi maupun observasi. Selanjutnya dari semua data yang  sudah  terkumpul,  peneliti  melakukan pereduksian  data  atau  memilih  data  sesuai dengan kategori masing-masing. Pada tahapan ini peneliti akan mengambil data yang dianggap lebih  penting  dan  digolongkan  sesuai  dengan konsistensi, kesesuaian, keunggulan dan kelayakan strategi bersaing sekolah. Setelah itu akan dilakukan triangulasi teknik dan triangulasi sumber sebelum dilakukan verifikasi.  Setelah  itu  data  hasil  wawancara, dokumentasi dan observasi dicocokkan. Kemudian  berdasarkan  data  dan  informasi diperoleh  maka,  peneliti  dapat  menarik kesimpulan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian a. Evaluasi Konsistensi
Hasil  dari  evaluasi  konsistensi  strategi bersaing  di  TK  Tunas  Kasih  adalah  program unggulan  yang  dibuat  sekolah  meliputi  pentas seni,  family  gathering,  pelajaran  tambahan, sharing  time,  masih  tetap  konsisten  pada  visi dan  misi  serta  tujuan  dari  sekolah.  Dimana antara  tujuan  dan  juga  strategi  sekolah  saling berkaitan. Adapun tujuan sekolah diambil dari visi  dan  misi  sekolah.  Visi  sekolah  adalah mempersiapkan  pemimpin  sebagai  generasi penerus bangsa yang memiliki kompetensi dan mental  yang  unggul,  sedangkan  misi  sekolah adalah mempersiapkan generasi penerus bangsa  bersama  orang  tua,  menjadi  pemimpin yang berguna bagi Bangsa dan Negara dengan
melibatkan orangtua siswa. Tujuan dan manfaat strategi  bersaing  sekolah  ini  dibuat  untuk membina  suatu  posisi,  dimana  sekolah  dapat melindungi  diri  dari  adanya  tekanan  lembaga lainnya. Sehingga program unggulan ini dibuat agar  sekolah  dapat  menjadi  pilihan  para orangtua  untuk  mendaftarkan  anaknya.  Dan program  ini  dibuat  semenarik  mungkin,  tidak hanya  dari  fisik  namun  juga  dari  segi programnya.  Selain  itu  menurut  Kepala Sekolah  strategi  bersaing  ini  juga  tidak  hanya bermanfaat  bagi  masyarakat,  orang  tua  dan siswa tetapi juga bermanfaat bagi sekolah, hal ini  karena  program  unggulan  yang  dibuat bertujuan  untuk  mencapai  tujuan  sekolah  dan agar sekolah tetap bisa survive dan masih terus diminati oleh masyarakat.
b. Evaluasi Kesesuaian Dari segi kebutuhan . Strategi bersaing sekolah  melalui  program  unggulan  ini  sudah ada sejak awal sekolah, dibuat dan disesuaikan dengan kebutuhan masyarakat. Strategi bersaing sekolah melalui program unggulan ini didorong  berdasarkan  latar  belakang  untuk memenuhi kebutuhan siswa, orang tua dan juga sekolah  itu  sendiri.    Untuk  kebutuhan  siswa terutama  anak  PAUD,  mereka  membutuhkan tempat  untuk  dapat  bersosialisasi  supaya perkembangan  mereka  sampai  dengan  usia  6 tahun  dapat  berkembang.  Misalnya  salah  satu kegiatan  dalam  program  unggulan  yang  dapat membantu perkembangan anak adalah kegiatan pentas seni. Dalam kegiatan pentas seni banyak kegiatan dapat diisi, selain itu ada juga muatan lokal. Dari kegiatan ini  anak menjadi mandiri, fisik  motorik  anak  berkembang  dan  juga  anak berani tampil didepan banyak orang. Selain dari kebutuhan  anak,  kebutuhan  orang  tua  juga terpenuhi  dalam  kegiatan  program  unggulan, dimana  setiap  orangtua  sangat  antusias  untuk mengetahui  setiap  perkembangan  anaknya, oleh karena itu sekolah membuat suatu kegiatan yang dinamakan sharing time. Di kegiatan ini, ada  beberapa  orang  tua  yang  sering  bertanya kepada guru kelas tentang bagaimana
perkembangan anaknya selama di sekolah, oleh karena  itu  sekolah  membuat  program  sharing time  agar  para  orang  tua  bisa  berkonsultasi dengan guru kelasnya diluar dari jam kegiatan belajar.  Dan  yang  terakhir  yaitu  terpenuhinya kebutuhan  jumlah  peserta  didik  dan  sekolah juga  mendapat  bantuan  dana  dari  luar  yang salah  satunya  yaitu  orang  tua  siswa,  sehingga dengan  hal  ini  maka  proses  pembelajaran  di sekolah tetap berjalan.
Dari segi rencana pelaksanaan program .  Dalam  membuat  program  ini diperlukan  suatu  perencanaan,  hal  ini  sangat penting agar visi, misi dan tujuan sekolah dapat dicapai  secara  terencana  dan  juga  sistematis. Perencanaan strategi bersaing melalui program unggulan merupakan sebuah tindakan perencanaan  dan  pelaksanaan  program  yang dilakukan  secara  sistematis  dengan  capaian tujuan tertentu. Hal ini pula yang dilakukan di TK  Tunas  Kasih  Klungkung,  dimana  dalam melaksanakan program unggulan ini dilakukan beberapa  evaluasi  program,  sehingga  harapan kedepannya  program  unggulan  menjadi  lebih bagus  lagi.  Dan  ada  juga  SOP  terkait  dengan kegiatan  didalam  program  unggulan  ini. Menurut  Kepala  Sekolah  yang  terlibat  dalam pembuatan  perencanaan  strategi  ini  adalah kepala  sekolah,  guru  dan  juga  hasil  input masukan-masukan  ketika  ada  pertemuan evaluasi  dengan  orang  tua  siswa.  Kegiatan  ini biasanya  dilakukan  di  akhir  tahun  pelajaran sekolah  ketika  anak  menerima  raport,  dan dalam kegiatan ini  ada satu  kegiatan namanya surat orang tua, dimana orangtua akan menulis sesuatu apa yang menjadi respon dan kebutuhan mereka.
Dari  segi  pelaksanaan  kegiatan program  unggulan .    Dalam  pelaksanaan kegiatan  program  unggulan,  dilakukannya evaluasi  sangatlah  penting  untuk  mengetahui apakah  strategi  bersaing  sekolah  melalui program unggulan masih berjalan dengan baik atau  tidak.  Dari  hasil  wawancara  yang dilakukan,  program  unggulan  sudah  berjalan
dengan  baik,  hal  ini  didukung  juga  karena adanya dukungan dari berbagai pihak, sehingga program  unggulan  ini  dapat  berjalan.  Agar program unggulan dapat berjalan dengan baik, maka  dukungan  dalam  kegiatan  ini  sangatlah penting,  dimana  pendukung  utamanya  adalah guru  itu  sendiri  dan  juga  keterlibatan  antara orangtua,  dan  fasilitas  yang  tersedia.  Seperti kegiatan  Mulok,  misalnya  kegiatan  menari yang  mana  sudah  ada  guru  yang  bisa  menari tarian Bali dasar.
Dari segi biaya . Dalam tahap perencanaan,  pembiayaan  program  unggulan dirancang  agar  dapat  membiayai  setiap kegiatan dalam melaksanakan kegiatan program  unggulan.  Dana  untuk  pembiayaan program  berasal  dari  biaya  kegiatan  belajar serta  partisipasi  orang  tua.  Biaya  kegiatan belajar  merupakan  dana  yang  didapat  di  awal pendaftaran  siswa.  Biaya  kegiatan  belajar diperuntukkan  untuk  kegiatan  pembelajaran seperti  field  trip  atau  berkunjung  ke  tempat belajar  lainnya.  Untuk  kegiatan  pentas  seni seperti  mendapatkan  kostum  atau  hal  lainnya itu  didapatkan  dari  partisipasi  kerelaan orangtua  untuk  membantu.  Dengan  adanya bantuan  dana  dari  partisipasi  orang  tua  maka harapan sekolah agar program ini dapat berjalan dengan baik.
c. Evaluasi Keunggulan
Program  unggulan  merupakan  suatu program  yang  dikembangkan  oleh  sekolah untuk  mencapai  keunggulan  dalam  output pendidikannya. Untuk mencapai suatu keunggulan  maka,  masukan  (input),  proses pendidikan,  guru  dan  tenaga  kependidikan, manajemen,  layanan  pendidikan,  serta  sarana penunjangnya harus diarahkan untuk
menunjang tercapainya tujuan tersebut (Buchari, 2016).
Keunggulan  program  tiap  sekolah  itu berbeda-beda,  hal  ini  tergantung  dari  kepala sekolah  yang  memimpin  dan  mengelola  serta guru  yang  bertugas  mengarahkan  anak  didik. Program  unggulan  tentu  saja  harus  memiliki
manfaat bagi sekolah dan juga masyarakat. Dari hasil penelitian mengungkapkan bahwa program  dibuat  untuk  mencapai  tujuan  suatu sekolah  supaya  lembaga  pendidikan  ini  bisa survive  dan  masih  tetap  diminati  oleh masyarakat.  Selain  itu  program  ini  dibuat  dan disesuaikan  dengan  kebutuhan  masyarakat, dimana program yang dibuat berkaitan dengan muatan  lokal  dan  juga  tradisi  masyarakat  di Bali seperti kegiatan tari Bali, berbicara bahasa Bali serta pentas drama yang memakai bahasa Bali.

## d. Evaluasi Kelayakan
Kelayakan  strategi  bersaing  sekolah adalah  suatu  kegiatan  yang  dilakukan  untuk menentukan  apakah  strategi  bersaing  sekolah masih layak  untuk  tetap  dijalankan atau tidak. Untuk  sarana-prasarana  sudah  mendukung dalam melaksanakan kegiatan program unggulan,  namun  jika  ingin  lebih  maksimal maka  diperlukan  partisipasi  dari  orang  luar. Misal untuk kegiatan tari, jika hanya tari-tarian biasa,  ada  guru  yang  bisa  menari,  namun  jika ingin  yang  spesial  maka  harus  memanggil orang  khusus  yang  sesuai  dengan  bidangnya. Selain  itu,  dari  segi  fasilitas  yang  ada  di  TK Tunas  Kasih  semua  sudah  tersedia  dan  dapat mendukung  dalam  pelaksanaan  program unggulan  ini.  Namun  untuk  beberapa  fasilitas masih  memerlukan  bantuan  dari  pihak  luar sekolah. dan harapan kedepannya agar sekolah mampu mengembangkan fasilitas tersebut demi menunjang  kegiatan  ini  agar  lebih  maksimal dan efektif.
Pembahasan a) Evaluasi Konsistensi
Evaluasi konsistensi mempertim- bangkan  beberapa  aspek  antara  lain  tujuan strategi  dan  keberlanjutan  program.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi bersaing  melalui  program  unggulan  (Pentas Seni,  Family  Gathering,  Pelajaran  Tambahan dan  Field  Trip)  yang  ada  di  sekolah  masih konsisten  dengan  visi,  misi,  dan  juga  tujuan sekolah.  Hal  ini  tentu  saja  sesuai  dengan
pendapat  Rumelt  (2000)  bahwa  strategi  harus menunjukkan tujuan, nilai yang dikembangkan masih konsisten.
Selain  sesuai  dengan  Rumelt  (2000), hasil  evaluasi  yang    menunjukkan  bahwa strategi bersaing yang diterapkan di TK Tunas Kasih  Klungkung  sama  konsistennya  dengan hasil  penelitian  (Tehupeiory,  2015)  yang mengungkapkan bahwa Strategi Bersaing SMA Kristen 1 Salatiga masih konsisten.
b) Evaluasi Kesesuaian Identifikasi  Kebutuhan .  Dari  hasil penelitian menunjukkan bahwa program unggulan  (Pentas  Seni,  Family  Gathering, Pelajaran  Tambahan  dan  Field  Trip)  yang dibuat  sekolah  sudah  disesuaikan  dengan kebutuhan masyarakat, kebutuhan orangtua dan juga  kebutuhan  siswa.  Bertolak  dari  hal tersebut,  dapat  terlihat  bahwa  kesesuaian strategi bersaing yang diterapkan di TK Tunas Kasih Klungkung dibuat dengan mempertimbangkan  keadaan  ekonomi,  sosial budaya  dan  juga  kebutuhan  masyarakat, orangtua,  dan  siswa.  Hal  ini  sesuai  dengan pendapat    (Hunger,  J.  D,  dan  Wheelen,  2003) bahwa kesesuaian terhadap lingkungan eksternal  institusi  yaitu  ekonomi,  teknologi, hukum politik, sosial budaya memiliki peranan yang penting yang perlu dipertimbangkan oleh institusi dalam menerapkan strategi.
Rencana Pelaksanaan Program . Dari hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa sebelum  dilakukannya  kegiatan  program unggulan,  sekolah  lebih  dahulu  melakukan evaluasi dari kegiatan program unggulan tahun sebelumnya, hal ini dilakukan untuk mengetahui  apa  yang  menjadi  kekurangan, sehingga  dapat  untuk  diperbaiki  dan  juga  apa yang  sudah  bagus  itu  yang  harus  tetap dipertahankan. Pelaksanaan program unggulan ini  diharapkan  dapat  membawa  dampak  yang baik  bagi  sekolah,  masyarakat,  orang  tua  dan juga  peserta  didik.  Selain  itu,  dalam membuat perencanaan  kegiatan  program  unggulan  ini, sekolah juga akan memasukkan hasil input dari
para orang tua terkait tentang apa yang mereka butuhkan,  sehingga  hal  ini  akan  menjadi perbaikan bagi sekolah.
Pelaksanaan  Program .  Dari  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  pelaksanaan kegiatan program unggulan di TK Tunas Kasih Klungkung sudah berjalan dengan baik, hal ini didukung oleh kesiapan guru dalam melakukan kegiatan  program  unggulan,  keterlibatan orangtua  dalam  membantu  sekolah  dan  juga tersedianya  fasilitas-fasilitas  yang  mendukung kegiatan program unggulan ini.
Pembiayaan Program . Hasil
penelitian menunjukkan bahwa untuk membiayai  program  sekolah,  dananya  didapat dari biaya kegiatan belajar dan juga partisipasi dari  orangtua  siswa.  Biaya  kegiatan  belajar merupakan  dana  yang  didapat  di  awal pendaftaran  siswa.  Biaya  ini  diperuntukkan untuk  kegiatan pembelajaran seperti field  trip. Dengan  adanya  bantuan  dana  dan  partisipasi serta  dukungan  orangtua  maka  kegiatan  ini akan  berjalan  dengan  sangat  baik.  Hasil evaluasi  kesesuaian  menunjukkan  bahwa program yang dibuat oleh sekolah berdasarkan pada kebutuhan masyarakat, orangtua, dan juga siswa.

## c) Evaluasi Keunggulan
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa keunggulan  strategi  bersaing  di  TK  Tunas Kasih  masih  unggul.  Hal  ini  karena  program unggulan yang dibuat tidak hanya memberikan manfaat  pada  sekolah  dan  masyarakat  saja, namun juga membawa dampak dan hasil yang baik bagi peserta didik. Selain itu terdapat juga perubahan sikap dan karakter anak ke arah yang lebih  baik.  Dari  yang  sebelumnya  tidak  bisa mandiri  atau  kurang  berani,  dengan  adanya program  unggulan  ini  mereka  menjadi  lebih mandiri dan berani menghadapi banyak orang.

## d) Evaluasi Kelayakan
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa strategi bersaing di TK Tunas Kasih Klungkung masih  layak  untuk  tetap  digunakan  bahkan sampai  masa  yang  akan  datang.  Hal  ini
dikarenakan dalam melakukan strategi bersaing sekolah,  sekolah  juga  melakukan  evaluasi, melihat perkembangan dalam kegiatan program unggulan  dan  juga  disesuaikan  dengan kebutuhan. Selain itu dari segi sarana prasarana juga ada beberapa sarana yang sudah terpenuhi, seperti  tersedianya  aula  untuk  kegiatan  rapat orangtua  dan  kegiatan  pentas  seni.  Dan  untuk fasilitasnya  hampir  semua  ada  di  sekolah seperti beberapa kostum untuk kegiatan pentas seni  namun  untuk  beberapa  fasilitas  masih menggunakan  bantuan  dari  pihak  luar. Diharapkan kedepannya sekolah akan mengembangkan fasilitas tersebut demi menunjang kegiatan agar lebih efektif.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  Strategi Bersaing  yang  telah  dilakukan  di  TK  Tunas Kasih Klungkung, dapat disimpulkan bahwa: a. Konsistensi Strategi Bersaing
Konsistensi  strategi  bersaing  sekolah melalui program unggulan (pentas seni, family gathering , pelajaran tambahan, sharing time ) di TK Tunas Kasih Klungkung termasuk kategori baik.  Hal  ini  karena  program  unggulan  yang dibuat  dan  dijalankan  itu  masih  konsisten dengan tujuan, visi, misi dan juga moto sekolah. b. Kesesuaian Strategi Bersaing Kesesuaian  strategi  bersaing  sekolah melalui program unggulan (pentas seni , family gathering , pelajaran tambahan, sharing time ) di TK  Tunas  Kasih  Klungkung  termasuk  dalam kategori  baik.  Hal  ini  karena  program  dibuat dan  disesuaikan  dengan  kondisi,  kebutuhan orang tua, siswa dan juga budaya masyarakat. c. Keunggulan Strategi Bersaing
Keunggulan  strategi  bersaing  sekolah melalui program unggulan (pentas seni, family gathering , pelajaran tambahan, sharing time )di TK  Tunas  Kasih  Klungkung  dapat  dikatakan masih  lebih  unggul,  hal  ini  karena  dilihat  dari segi  jumlah  siswa,  TK  ini  masih  banyak
peminatnya,  walaupun  tidak  sebanyak  tahun sebelumnya.
d. Kelayakan Strategi Bersaing
Kelayakan  strategi  bersaing  sekolah melalui program unggulan (pentas seni, family gathering , pelajaran tambahan, sharing time ) di TK  Tunas  Kasih  Klungkung  masih  dapat dikatakan layak untuk tetap digunakan, hal ini karena  tersedianya  sarana  prasarana  dan  juga fasilitas serta guru yang siap dalam melaksanakan  kegiatan  program  unggulan. Namun beberapa fasilitas masih menggunakan bantuan dari pihak luar. Diharapkan kedepannya  sekolah  akan  mengembangkan fasilitas tersebut demi menunjang kegiatan agar lebih efektif.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah.  (2015). Pengantar  Manajemen .
Mitra Wcana Media.
Arikunto,  S,    dkk.  (2009). Evaluasi  Program Pendidikan . PT. Bumi Aksara.
Buchari,  A.  (2016). Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta.
David,  F.  R.  (2009). Manajemen  Strategik Konsep . Salemba Empat.
Edward, S. (2007). Total Quality Management in Education (Manajemen Mutu Pendidikan).
Hasan,  M.  (2009). Pendidikan  Anak  Udini . Diva Press.
Heene,  A.  (2010). Manajemen  Strategik Keorganisasian  Publik .  PT.  Refika Aditama.
Hunger,  J.  D,  dan  Wheelen,  T.  L.  (2003). Manajemen Strategis . Andi.
Kotler,  P.,  &  A.  .  S.  (2001). Manajemen Pemasaran  di  Indonesia .  Salemba Empat.
Kotler,  P.  &  K.  K.  L.  (2009). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga.
Porter, M. (2007). Strategi Bersaing (Competitive Strategy) Teknik Menganalisis  Industri  dan  Pesaing .
Karisma Publishing Group.
Purnomo,  S.  (2015).  Strategi  Bersaing  SMA Negeri  1  Boja  Untuk  Meningkatkan
Jumlah Calon Peserta Didik Baru Tahun 2015/2016. Jurnal Manajemen Pendidikan .
https://repository.uksw.edu/handle/123
456789/15550
Sagala, S. (2010). Manajemen Strategik Dalam peningkatan  Mutu  Pendidikan .  PT Alvabeta.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Evaluasi (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan Kombinasi . Alfabeta.
Suhardi,  D.  (2016). Statistik  Pendidikan  Anak Usia  Dini  2015/2016 .  Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan.
Suhardi,  D.  (2017). Statistik  Pendidikan  Anak Usia Dini 2016/2017 . KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SEKRETARIAT JENDERAL  PUSAT  DATA  DAN STATISTIK PENDIDIKAN
DAN
KEBUDAYAAN.
http://repositori.kemdikbud.go.id/5757/ Suhardi,  D.  (2018). Statistik  Pendidikan  Anak Usia Dini 2017/2018 . KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SEKRETARIAT JENDERAL  PUSAT  DATA  DAN STATISTIK PENDIDIKAN

## DAN
KEBUDAYAAN.
http://repositori.kemdikbud.go.id/1375 6/
Suhardi,  D.  (2019). Statistik  Pendidikan  Anak Usia Dini 2018/2019 . KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SEKRETARIAT JENDERAL  PUSAT  DATA  DAN STATISTIK PENDIDIKAN
DAN
KEBUDAYAAN. http://repositori.kemdikbud.go.id/1572 9/ Suhardi,  D.  (2020). Statistik  Pendidikan  Anak Usia Dini 2019/2020 . KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SEKRETARIAT JENDERAL  PUSAT  DATA  DAN STATISTIK PENDIDIKAN
DAN KEBUDAYAAN. http://publikasi.data.kemdikbud.go.id/u ploadDir/isi_E555CCD9-09A2-4C3B- A168-0A1B6A6AD4CB_.pdf
Supari,  A.  (2015).  Strategi  Bersaing  Sekolah Swasta  Untuk  Meningkatkan  Jumlah Peserta  Didik  Baru  Studi  Kasus  SMK NU  01  Kendal. Jurnal  Manajemen
Pendidikan , 3. https://repository.uksw.edu/handle/123 456789/15565
Tehupeiory, E. (2015). Evaluasi Bersaing SMA Kristen  1  Salatiga. Jurnal  Manajemen Pendidikan , 2 (1), 10. https://repository.uksw.edu/handle/123 456789/15785