Media Riset Bisnis & Manajemen ISSN: 2442 - 9716 (online)
Vol. 22 No. 2 September 2022 : 123-136
ISSN: 1411 - 884X (print)
Doi: http://dx.doi.org/10.25105/mrbm.v22i2.19844

## ANALISIS MANAJEMEN STRATEGIK PERUSAHAAN LE MINERALE
Kemal Reza 1 , Kamal Hadyan 2 , Alfad Alfarizky 3 , M. Kemal Attatur 4 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Trisakti *Korespondensi: kemalreza45@gmail.com a

## Abstrak
Penelitian  ini  berfokus  pada  penentuan  strategi  bisnis  untuk  Le  Minerale,  sebuah  perusahaan  yang bergerak di industri air mineral. Dengan pertumbuhan pasar yang pesat dan  kebutuhan adaptasi yang tinggi,  Le  Minerale  harus  menghasilkan  produk  yang  kompetitif,  kreatif,  dan  inovatif.  Metode  analisis yang  digunakan  untuk  memahami  dan  mengembangkan  strategi  bisnisnya  adalah  Matriks  Evaluasi Faktor Internal (IFE), Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE), SPACE Matrix, dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM ). Temuan dari analisis IFE menunjukkan bahwa Le Minerale unggul dalam inovasi, pemasaran,  dan  manajemen  biaya.  SPACE  Matrix  menunjukkan  stabilitas  keuangan  perusahaan meskipun  terdapat  tantangan  teknologi  dan  inflasi.  Strategi  agresif  disarankan  berdasarkan  kekuatan pasar dan efisiensi produksi. Quantitive Strategic Planning Matrix (QSPM ) mendukung strategi penetrasi pasar, mengutamakan peningkatan pangsa pasar dan loyalitas konsumen. Implikasi manajerial penelitian ini menunjukkan bahwa Le Minerale harus memanfaatkan kekuatannya dalam inovasi dan pemasaran untuk  memperluas  jangkauan  pasar  dan  meningkatkan  keterlibatan  pelanggan  melalui  kampanye pemasaran  yang  ditargetkan  dan  inovasi  produk.  Penerapan  strategi  ini  dapat  membantu mempertahankan keunggulan kompetitif dan memanfaatkan peluang pasar negara berkembang.
Kata Kunci : Le Minerale, Strategi, Matriks IFE & EFE, Matriks Ruang, QSPM

## Abstract
This study aims to determine business strategies for Le Minerale, a company operating in the mineral water industry.  Facing  rapid  market  growth  and  a  high  demand  for  adaptation,  Le  Minerale  needs  to  develop products that are competitive, creative, and innovative. To understand and formulate its business strategies, the study employed the Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix, External Factor Evaluation (EFE) Matrix, SPACE Matrix, and Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Findings from the IFE analysis suggest that  Le  Minerale  excels  in  innovation,  marketing,  and  cost  management.  The  SPACE  Matrix  indicates financial stability amidst technological and inflationary challenges, prompting an aggressive strategy based on market  strengths and production efficiency. Finally, the  Quantitive Strategic Planning  Matrix (QSPM) analysis  advocates  for  a  market  penetration  strategy  to  enhance  market  share  and  customer  loyalty. Managerial implications of this study suggest that Le Minerale should leverage its strengths in innovation and marketing to expand market reach and enhance customer engagement through targeted marketing campaigns and product innovation. Implementing these strategies could help sustain competitive advantage and capitalize on emerging market opportunities.

## Keyword
: Le Minerale, Strategy, IFE & EFE Matrix, Space Matrix, QSPM
Submission date: 21-05-2024
Accepted date: 20/05/2024
Corresponding author*

## PENDAHULUAN
Industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) berkembang pesat karena meningkatnya kesadaran  masyarakat  akan  kesehatan  dan  kebersihan,  yang  mendorong  konsumen  untuk memilih air minum dalam kemasan sebagai alternatif yang lebih aman dan praktis (Septiani, 2017).  Selain  itu,  pertumbuhan  jumlah  penduduk  dan  gaya  hidup  yang  semakin  sibuk  di perkotaan juga meningkatkan kebutuhan akan air minum dalam kemasan. Hal ini tercermin dari  adanya  lebih  dari  500  pabrik  air  minum  kemasan  di  seluruh  Indonesia,  menunjukkan potensi bisnis yang menjanjikan dalam industri AMDK. Persaingan yang ketat dalam industri AMDK  menuntut  setiap  perusahaan  untuk  menemukan  strategi  khusus  guna  menciptakan keunggulan bersaing dan mempertahankan posisi di pasar. Le Minerale, sebuah merek AMDK yang diproduksi oleh PT. Tirta Fresindo Jaya, merupakan salah satu merek yang telah berhasil menduduki posisi kedua dalam perolehan pangsa pasar baik secara nilai maupun volume untuk kategori AMDK ukuran 600 ml. Dalam beberapa tahun terakhir, Le Minerale berhasil mencapai pertumbuhan volume sebesar 252,5% dan nilai sebesar 283,4%, menjadikannya merek AMDK dengan pertumbuhan tertinggi sepanjang tahun 2016 (Meysyahdamay dan Tobing, 2019)
Dalam hal ini kami melakukan penelitian pada perusahaan Le Minerale. Le Minerale merupakan perusahaan yang bergerak dibidang Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) dengan menjual produk dengan market share dan value yang baik  untuk ukuran 600 ml. Alasan kami memilih untuk menganalisis perusahaan Le Minerale dikarenakan saat ini industri Air Minum Dalam  Kemasan  (AMDK)  menjadi  salah  satu  produk  yang  semakin  diminati  masyarakat Indonesia,  salah  satunya  yaitu  Le  Minerale.  Kami  tertarik  untuk  untuk  menganalisis  faktor- faktor  dan  memberikan  strategi  usaha  yang  baik  dan  benar  untuk  perkembangan  bisnis tersebut  dan  bagaimana  cara  Le  Minerale  bertahan  dalam  persaingan  ketat  di  industri  Air Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK).  Adapun  informasi  lainnya  yaitu  PT.  Tirta  Fresindo  jaya (Mayora Group) berdiri pertama kali dilokasi  Jl. Swatantra Raya No.28 Jatiasih, Bekasi pada tahun 2005. Pada bulan juni tahun 2008, PT. Tirta Fresindo Jaya berpindah lokasi dan mulai beroperasi di Jl. Mayjen HE Sukma KM.16, Caringin, Kab. Bogor, Provinsi Jawa Barat.

## METODE PENELITIAN
Peneliti menggunakan metode penelitian kuantitatif dan kualitatif dengan data sekunder, di mana  data  diambil  secara  tidak  langsung  dari  sumber  yang  telah  tersedia.  Sumber  data penelitian ini diperoleh melalui website Bursa Efek Indonesia. Jumlah data dalam penelitian ini terdiri  dari  laporan  tahunan  dan  laporan  keuangan  PT  Mayora  Indah  Tbk  yang  terdaftar  di Bursa  Efek  Indonesia  pada  tahun  2021  dan  2022.  Selain  itu,  penelitian  ini  melibatkan responden terpilih untuk memperdalam analisis. Responden dalam penelitian ini terdiri dari 30 karyawan PT Mayora Indah Tbk yang terlibat dalam proses strategi. Pemilihan responden dilakukan  melalui  teknik purposive  sampling ,  di  mana  responden  dipilih  berdasarkan pengalaman  dan  kedalaman  pengetahuan  mereka  tentang  operasi  internal  perusahaan  dan kondisi industri. Pada penelitian ini digunakan tiga pendekatan pengolahan data yang saling berkolerasi, yaitu memasukkan data, menganalisis data, dan mengolah hasil. Berdasarkan data yang  diperoleh  melalui  laporan  tahunan  dan  laporan  keuangan,  ditemukan  strategi pengembangan  Le  Minerale  dalam  bentuk  space  matrix,  pembobotan  matriks  IFE,  EFE,  dan QSPM.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Visi: Menjadi produsen makanan dan minuman kelas dunia Misi: Menghasilkan produk yang halal, aman, bermutu tinggi dan memuaskan pelanggan Visi PT Tirta Fresindo Jaya yang menyatakan tujuan untuk menjadi produsen makanan dan  minuman  kelas  dunia  menunjukkan  arah  jangka  Panjang  perusahaan  untuk  mencapai standar kelas dunia dalam industri makanan dan minuman, visi ini memberikan pandangan yang jelas tentang posisi yang ingin dicapai perusahaan dipasar global.
Sementara itu, misi perusahaan yang menekankan pada produksi produk yang halal, aman,  bermutu  tinggi,  dan  memuaskan  pelanggan  menunjukkan  fokus  perusahaan  pada kualitas  produk  dan  kepuasan  pelanggan.  Dengan  menekankan  pada  aspek  kehalalan, keamanan, dan kualitas tinggi, perusahaan menunjukkan komitmen untuk memenuhi standar yang tinggi dalam produksi makanan dan minuman. Dengan demikian visi dan misi PT Tirta Fresindo  Jaya  mencakup  sebagian  besar  dari  sembilan  komponen  visi  dan  misi,  hal  itu menunjukkan komprehensifnya pernyataan visi dan misi perusahaan tersebut.

## Tabel 1 Matriks Evaluasi Faktor Internal
No Kekuatan Kelas  Bobot  Penilaian Bobot Skor Analisis Hipotesis 1. Perhimpunan  Pakar  Gizi  dan Pangan  Indonesia.  atau  biasa disingkat  PERGIZI  PANGAN. Bekerja  sama  dengan  GAPMMI (Gabungan Pengusaha Makanan dan Minuman Indonesia)  secara  kontinu memberikan Penghargaan inovasi  produk.  Program  dan Leadership Pangan  dan  Gizi (PEDULI  GIZI)  kepada  Le Minerale sejak tahun 2012. R&D 0.09 4 0.36 Good 2. Website yang tergolong canggih dan  mudah  digunakan  oleh segala kalangan. MIS 0.04 3 0.12 Middle 3. Etika  dan  moral  karyawan  Le Minerale sangat baik. MNG 0.03 3 0.09 Middle 4. Le  Minerale  adalah  melakukan product placement di  beberapa social  media dan  program  TV untuk  meningkatkan  strategi brand awareness mereka. MKT 0.07 4 0.28 Good 5. Le Minerale melakukan sebuah inovasi  dengan  menciptakan galon  air  15  liter  yang  tidak dimiliki oleh pesaingnya. RND 0.06 4 0.24 Good 6. Warehouse  Le  Minerale  10% lebih  besar  dibandingkan  para pesaingnya.  Sehingga  dapat mengisi lebih banyak persediaan. PRD 0.05 3 0.15 Middle 7. Terjadi  peningkatan revenue perusahaan Le-Minerale sejak 3 tahun belakangan ini. FNC 0.15 4 0.6 Good
No Kekuatan Kelas  Bobot  Penilaian Bobot Skor Analisis Hipotesis 8. Tagline yang  unik  dari  Le Minerale  yaitu  “Kayak  ada manis- manisnya” mudah diingat  konsumen  dan  mampu menjadi  daya  tarik  tersendiri bagi Le- Minerale. MKT 0.02 4 0.08 Good 9. Le  Minerale  terapkan  sistem reward pada  produktivitas karyawan. MNG 0.04 4 0.16 Good 10.  Pendapatan dan upah karyawan Le Minerale meningkat sebesar 10%. MNG 0.05 3 0.15 Middle Kelemahan Kelas  Bobot  Penilaian Bobot Skor Analisis Hipotesis 1. Pada  tahun  2021  ramai  petisi tolak galon sekali pakai. Karena dianggap  merusak  lingkungan dengan  menambah  limbah sampah plastik. MKT 0.08 2 0.16 Middle 2. Le  Minerale  tidak  memiliki sistem aplikasi untuk menyediakan  informasi  atau pemesanan  online  yang  lebih mudah. MIS 0.03 1 0.03 Bad 3. Le  Minerale  memiliki  tingkat 1%  harga  yang  sedikit  lebih mahal dibandingkan pesaingnya. MKT 0.02 1 0.02 Bad 4. Terjadinya  sistem  pemecatan kepada karyawan tanpa diberikan  peringatan  terlebih dahulu. MNG 0.04 1 0.04 Bad 5. Terjadi  peningkatan  biaya overhead perusahaan Le- Minerale sebesar 5%. FNC 0.05 2 0.10 Middle 6. Terjadi keterlambatan distribusi  produk  Le  Minerale selama 2 hari selama beberapa tahun yang lalu. PRD 0.04 2 0.08 Middle 7. Toilet pada pabrik Le Minerale perlu diperbaiki. PRD 0.01 1 0.01 Bad 8. Kurangnya pengawasan manajer terhadap karyawan Le minerale. MNG 0.03 2 0.06 Middle 9. Terjadi  peningkatan  biaya distribusi produk sebesar 10%. FNC 0.03 2 0.06 Middle 10.  Pada  tahun  2021  terjadi penurunan  jumlah  produksi produk  Le  Minerale  karena pandemi. PROD 0.07 2 0.14 Middle TOTAL 1 2.93
Dari hasil yang didapat pada tabel 1. Perusahaan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Le-Minerale memiliki bobot skor 2.93 sehingga dapat disimpulkan bahwa Le Minerale memiliki karakteristik  internal  yang  kuat. Ini  adalah  indikasi positif  tentang  kemampuan  perusahaan untuk mengelola dan memanfaatkan faktor-faktor internalnya secara ekfektif dalam mencapai tujuan bisnisnya.
Tabel 2 Matriks Evaluasi Faktor Eksternal No Peluang Kelas Bobot  Penilaian Analisis Hipotesis Bobot Skor 1. Pertumbuhan  Pasar  Air  Mineral: Permintaan  akan  air  mineral terus meningkat di Indonesia. Ini memberikan  peluang  ekspansi merek dalam memperoleh pangsa pasar yang lebih besar. Economy 0.05 4 Good 0.2 2. Penyadaran  akan  Pentingnya Hidrasi:  Kesadaran  masyarakat akan  pentingnya  hidrasi  dan kesehatan semakin meningkat. Le Minerale  dapat  memanfaatkan kesadaran ini untuk memperluas pangsa  pasar  dan  meningkatkan penjualan. Social 0.05 3 Middle 0.15 3. Peningkatan  Minat  pada  Gaya Hidup  Sehat:  Banyak  konsumen yang  semakin  memperhatikan gaya hidup sehat dan mengutamakan  konsumsi  yang sehat.  Le  -  Minerale  dapat memenuhi  kebutuhan  tersebut dan  memperoleh  keuntungan dari tren ini. Environment 0.05 3 Middle 0.15 4. Dukungan  Pemerintah  terhadap Minuman  Sehat:  Pemerintah Indonesia  telah  aktif  dalam mendukung  minuman  sehat. termasuk  air  mineral.  Dukungan ini dapat membantu merk seperti Le  Minerale  dalam  memperkuat posisinya di pasar. Government 0.05 1 Bad 0.05 5. Inovasi Varian Rasa: Le Minerale dapat  mengambil  peluang  untuk menghadirkan lebih banyak varian  rasa  yang  menarik  bagi konsumen.  Ini  dapat  membantu merek ini untuk membedakan diri dari  pesaing  dan  menarik  minat konsumen baru. Technology 0.05 1 Bad 0.05 6. Kolaborasi  dengan  Selebriti  atau Tokoh Publik: Mempertimbangkan  popularitas dan    keberhasilan  Le  -  Minerale. Merk  ini  dapat  menjalankan kampanye  pemasaran  dengan melakukan  kolaborasi  dengan selebriti  atau  tokoh  publik Culture 0.05 4 Good 0.2
No Peluang Kelas Bobot  Penilaian Analisis Hipotesis Bobot Skor terkenal  untuk  meningkatkan visibilitas dan citra merek. 7. Menjangkau  Konsumen  Melalui Penjualan Online: Membuka saluran  penjualan  online  dapat meningkatkan aksesibilitas produk  dan  memperluas  pangsa pasar merek ini. Technology 0.06 1 Bad 0.06 8. Terlibat dalam Program Kemitraan  Publik-Swasta:  Le- Minerale dapat menjalin kemitraan  dengan  pemerintah atau  organisasi  non-pemerintah untuk  mensponsori  program- program  kesehatan  dan  kegiatan sosial. Ini dapat membantu merk ini  meningkatkan  citra  dan kepercayaan konsumen. Government 0.07 3 Middle 0.21 9. Memanfaatkan Perkembangan Teknologi:  Le  Minerale  dapat memanfaatkan perkembangan teknologi dalam produksi. pemrosesan. dan pengemasan air mineral  untuk  meningkatkan efisiensi dan kualitas produk. Technology 0.09 3 Middle 0.27 10. Menjalin Kemitraan dengan UMKM:  Membentuk  kemitraan dengan  UMKM  dapat  membantu merek  ini  dalam  mendapatkan eksposur lebih lanjut dan menjangkau  konsumen  yang lebih luas. Policies 0.05 2 Middle 0.10 Ancaman Kelas Bobot  Penilaian Analisis Hipotesis Bobot Skor 1. Persaingan  dari  Merek  Air Mineral  Lainnya:  Le-  Minerale harus bersaing dengan merek air mineral  lainnya  yang  memiliki reputasi  yang  baik  dan  kualitas yang  serupa.  Persaingan  yang ketat  dapat  mengurangi  pangsa pasar merek ini. Competitor 0.06 4 Bad 0.24 2. Ancaman  dari  Merek  Air  Minum Kemasan  Lainnya:  Air  mineral dalam  kemasan  botol  plastik merupakan pesaing utama merek air  mineral  seperti  Le  Minerale. Persaingan  ini  menghadirkan ancaman  terhadap  pertumbuhan dan penjualan merek ini. Competitor 0.03 2 Middle 0.06 3. Isu  Kesehatan  yang  Muncul: Kemunculan isu kesehatan terkait air  mineral  atau  kontroversi lainnya  dapat  merusak  reputasi Le  Minerale  dan  mempengaruhi keputusan konsumen. Social 0.02 1 Good 0.02 4. Ketidakpastian  Makroekonomi: Economy 0.05 3 Middle 0.15
No Peluang Kelas Bobot  Penilaian Analisis Hipotesis Bobot Skor Ketidakstabilan  ekonomi  dan fluktuasi  mata  uang  dapat berdampak  negatif  pada  kinerja bisnis  Le  Minerale.  Penurunan daya  beli  konsumen  dapat mempengaruhi  permintaan  dan penjualan.
5. Kemajuan  Teknologi  Pemurnian
Air:  Kemajuan  teknologi  dalam pemurnian  air  dapat  merusak citra merek air mineral seperti Le Minerale  yang  bergantung  pada keunggulan kemurnian air. Technology 0.05 3 Middle 0.15 6. Perubahan Pola Konsumsi Masyarakat:  Perubahan  pola konsumsi  masyarakat  yang  lebih memilih  minuman  olahraga  atau minuman kekinian dapat mengurangi permintaan terhadap air mineral seperti Le Minerale. Social 0.03 2 Middle 0.06 7. Dampak Kebijakan Pajak: Perubahan  kebijakan  pajak  yang terkait  dengan  produk  minuman dapat  mempengaruhi  harga  jual dan  permintaan  produk  Le- Minerale. Policies 0.04 3 Middle 0.12 8. Perubahan Preferensi Konsumen: Perubahan  preferensi  konsumen terhadap  konsumsi  air  mineral dapat  mengurangi  permintaan terhadap  merek  seperti  Le Minerale Social 0.03 2 Middle 0.06 9. Risiko  Kepatuhan  Pada  Standar Kualitas:  Le  Minerale  harus memastikan  kepatuhan  terhadap standar kualitas air mineral yang ditetapkan  oleh  badan  pengatur dan  otoritas  terkait.  Ketiadaan kepatuhan  dapat  mengakibatkan sanksi dan kerugian reputasi. Policies 0.05 3 Middle 0.15 10. Gangguan  dalam  Rantai  Pasok: Gangguan  dalam  rantai  pasok. seperti bencana alam atau konflik tenaga kerja. dapat mempengaruhi  ketersediaan  dan distribusi produk Le Minerale. Environment 0.07 3 Middle 0.21 TOTAL 1 2.83
Dari  hasil  yang  didapat  pada  tabel  2.  Total  bobot  skor  yang  diperoleh  sebesar  2.83 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  perusahaan  memanfaatkan  peluang  yang  ada  yang dihadirkan  oleh  ancaman  eksternal  dan  merespon  dengan  baik  peluang  yang  dimilikinya. Analisis berikutnya menggunakan SPACE Matrix untuk mengevaluasi dan menentukan strategi organisasi  berdasarkan  empat  dimensi  utama:  posisi  keuangan,  kompetitif,  stabilitas,  dan industri. Ini memberikan pandangan komprehensif terhadap posisi strategis organisasi, mirip
dengan IFE dan EFE namun lebih terintegrasi dan dapat membantu menentukan pendekatan strategis yang paling sesuai.
Tabel 3 Hasil Analisis SPACE Matrix: No. Financial Positions (FP) Penilaian 1. Le Minerale pada laporan keuangan tahun 2021 memiliki aset berupa piutang usaha sebesar Rp 21.623.835.810 5.0 2. Le Minerale pada laporan keuangan tahun 2022 memiliki aset berupa piutang usaha sebesar Rp 9.720.647.053 4.0 3. Pada tahun 2021 Le Minerale memiliki net sales sebesar Rp 315.585.172.159 5.0 4. Pada tahun 2022 Le Minerale memiliki net sales sebesar Rp 309.589.574.457 5.0 No. Stability Positions (SP) Penilaian 1. Technological Changes . Pengembangan teknologi untuk meningkatkan kualitas air minum. -2.0 2. Tingkat Inflasi di Indonesia 6.25%, dimana tingkat inflasi selalu meningkat tiap bulannya. -4.0 3. Competitor Price Range . Tingkat harga dari kompetitor sangat beragam namun Le Minerale cenderung menjual lebih murah. -5.0 4. Competitive Pressure . Tekanan kompetisi dari beberapa perusahaan air minum yang memiliki kemasan yang dibawah Le Minerale -2.0 No. Competitive Positions (CP) Penilaian 1. Pangsa Pasar yang dimiliki Le Minerale berada pada nilai 19% 4.0 2. Kualitas air minum dari Le Minerale semakin meningkat karena perkembangan teknologi 4.0 3. Brand image tinggi yang menyebabkan Le Minerale dikenali banyak orang -6.0 4. Control Distributor yang besar 5.0 No Industry Positions (IP) Penilaian 1. Profit Potential . Dengan melihat profit potential Le Minerale dapat diasumsikan meningkat setiap tahunnya. 5.0 2. Resource Availability . Sumber dari produk air minum Le Minerale ialah Gunung Gede Pangrango yang masih segar dan alami 4.0 3. Proses air minum yang sudah melalui teknologi penyaringan canggih yaitu Reverse Osmosis (RO) 5.0 4. Biaya produksi yang semakin efisien sehingga mengurangi biaya produksi 6.0 Kesimpulan 1. FS Average is 17/4 = 4.25 Directional Vector Coordinates
2. SP Average is -13/4 = -3.25 X-Axis: CP + IP = 1.75 + 5 = 6.75 3. CP Average is 7 /4 = 1.75 Y-Axis: FS + SP = 4.25 + (-3.25) = 1 4. IP Average is 20/4 = 5 Le-Minerale harus menggunakan strategi agresif Grafik Cartesian
Sumber: Analisis

## Gambar 1.
Grafik Cartesian
Hasil Analisis QSPM Le-Minerale:
Tabel 4. Analisis QSPM No. Key Internal Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Opportunities Market Penetration Market Development AS TAS AS TAS 1 Pertumbuhan  pasar air mineral. 0,05 4.00 0.2 4.00 0.2 Good 2 Penydaran akan pentingnya hidrasi. 0,05 4.00 0.2 4.00 0.2 Good 3 Peningkatan  minat pada  gaya  hidup sehat. 0,05 4.00 0.2 3.00 0.15 Good 4 Dukungan pemerintah terhadap minuman sehat 0,05 2.00 0.2 3.00 0.15 Middle 5 Inovasi varian rasa. 0,05 3.00 0.15 2.00 0.1 Middle
No. Key Internal Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Opportunities Market Penetration Market Development AS TAS AS TAS 6 Kolaborasi dengan selebriti  atau  tokoh publik. 0,05 3.00 0.15 2.00 0.1 Middle 7 Dampak kebijakan pajak. 0,06 3.00 0.18 - - Bad 8 Terlibat dalam program  keimtraan publik-swasta 0,07 3.00 0.21 2.00 0.14 Middle 9 Memanfatkan. perkembangan teknologi 0,12 4.00 0.48 4.00 0.48 Good 10 Menjalin  kemitraan dengan restoran dan warung makan. 0,05 3.00 0.15 3.00 0.15 Middle No. Key External Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Threats Market Penetration Market Development AS TAS AS TAS 1 Persaingan dari merek  air  mineral lainnya. 0,06 4.00 0.24 2.00 0.12 Bad 2 Ancaman dari merek  air  minum kemasan lainnya. 0,03 4.00 0.12 2.00 0.06 Bad 3 Isu  Kesehatan  yang muncul. 0,02 3.00 0.06 1.00 0.02 Middle 4 Ketidakpastiaan makroekonomi. 0,05 1.00 0.05 1.00 0.05 Good 5 Kemajuan  teknologi pemurnian air. 0,05 4.00 0.2 3.00 0.15 Bad 6 Perubahan pola konumsi Masyarakat. 0,03 3.00 0.6 3.00 0.09 Middle 7 Dampak  kebijakan pajak. 0,04 1.00 0.4 1.00 0.04 Good 8 Perubahan preferensi konsumen. 0,03 3.00 0.3 3.00 0.09 Middle 9 Risiko kepatuhan pada standar kualitas. 0,05 4.00 0.2 4.00 0.2 Bad 10 Gangguan dalam rantai pasok. 0,07 3.00 0.21 4.00 0.28 Middle Total 1 4.4 2.59 No. Key Internal Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Strengths Market Penetration Market Development AS TAS AS TAS
No. Key Internal Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Opportunities Market Penetration Market Development AS TAS AS TAS 1 Penghargaan secara kontinyu dari PERGIZI PANGAN. 0.09 4.00 0.36 4.00 0.36 Good 2 Website yang canggih. 0.04 4.00 0.16 3.00 0.12 Good 3 Etika  dan  moral karyawan yang baik. 0.03 2.00 0.06 2.00 0.06 Middle 4 Aktif melakukan product  placement di siaran televisi. 0.07 4.00 0.28 3.00 0.21 Good 5 Inovasi berupa galon 15 liter. 0.06 4.00 0.24 3.00 0.18 Good 6 Warehouse yang dimiliki Le Minerale lebih  besar  dari kebanyakan pesaing. 0.05 2.00 0.10 2.00 0.1 Middle 7 Peningkatan revenue yang  stabil selama  3  tahun  ke belakang. 0.15 2.00 0.30 2.00 0.3 Middle 8 Tagline yang unik. 0.02 4.00 0.08 3.00 0.06 Good 9 Menerapkan  sistem reward kepada karyawan. 0.04 2.00 0.08 2.00 0.08 Middle 10 Peningkatan pendapatan dan upah karyawan sebesar 10%. 0.05 3.00 0.15 2.00 0.1 Middle No. Key Internal Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Weakness Market Penetration Maket Development AS TAS AS TAS 1 Petisi  tolak  galon sekali  pakai  dari masyarakat Indonesia. 0.08 1.00 0.08 1.00 0.08 Good 2 Tidak memiliki aplikasi untuk pemesanan online. 0.03 2.00 0.06 2.00 0.06 Middle 3 Le Minerale memiliki tingkat harga yang 1% lebih mahal dari pesaing. 0.02 2.00 0.04 2.00 0.04 Middle 4 Pemecatan karyawan tanpa peringatan. 0.04 2.00 0.08 2.00 0.08 Middle 5 Peningkatan  biaya overhead 5%. 0.05 3.00 0.15 3.00 0.15 Middle 6 Keterlambatan distribusi 2 hari. 0.04 1.00 0.04 1.00 0.04 Good 7 Toilet  pabrik  perlu 0.01 1.00 0.01 1.00 0.01 Middle
No. Key Internal Factors Weight Strategic Alternatives Analisis Hipotesis Opportunities Market Penetration Market Development AS TAS AS TAS perbaikan. 8 Kurangnya pengawasan manajerial. 0.03 2.00 0.06 2.00 0.06 Middle 9 Peningkatan  biaya distribusi 10%. 0.03 2.00 0.06 2.00 0.06 Middle 10 Penurunan produksi pada 2021 karena pandemi. 0.07 2.00 0.14 2.00 0.14 Middle Total 1 2.53 2.59 Total Keseluruhan 6.93 5.18 Sumber: Analisis

## KESIMPULAN
Dalam analisis QSPM, terdapat perbandingan beberapa strategi alternatif yang dapat digunakan untuk  membantu  Le  Minerale  meraih  peluang  dan  menghindari  ancaman.  Selain  itu, kemampuan  internal  perusahaan  juga  dapat  ditingkatkan,  sementara  kelemahan  yang  ada dapat diidentifikasi lebih dini dan ditingkatkan agar menjadi kekuatan. Beberapa strategi yang diambil berdasarkan pencocokan dari space matrix. Dari analisis ini, diperoleh strategi market penetration dan market  development . Market  penetration adalah  peningkatan  pangsa  pasar produk  atau  jasa  saat  ini  di  pasar  melalui  upaya  pemasaran  yang  lebih  besar. Market development adalah  pengenalan  produk  saat  ini  ke  area  geografis  baru.  Dari  kedua  strategi tersebut, nilai terbesar yang didapat adalah market penetration dengan nilai 6,93. Oleh karena itu, strategi yang cocok untuk Le Minerale adalah market penetration , karena industri minuman Le  Minerale  harus  disebarluaskan  agar  masyarakat  lebih  mengenal  Le  Minerale,  sehingga memudahkan  proses  distribusi  dan  penyebaran  air  mineral  Le  Minerale  di  Indonesia. Berdasarkan penelitian, Le Minerale dengan keunggulan dalam inovasi dan pemasaran perlu mengintensifkan  upaya  untuk  meningkatkan  jangkauan  pasar  dan  memperkuat  hubungan dengan pelanggan. Strategi yang disarankan meliputi kampanye pemasaran yang lebih fokus serta  pengembangan  produk  yang  inovatif.  Dengan  cara  ini,  Le  Minerale  dapat mempertahankan  keunggulan  kompetitif  di  industri  yang  sangat  kompetitif  ini.  Perluasan jangkauan  pasar  harus  menyasar  baik  pasar  domestik  yang  belum  tergarap  sepenuhnya maupun pasar internasional, terutama di negara berkembang yang menunjukkan peningkatan permintaan terhadap air minum kemasan. Penerapan efektif dari strategi ini diharapkan tidak hanya  akan  meningkatkan  pangsa  pasar  tetapi  juga  akan  memperkuat  posisi  Le  Minerale sebagai pemimpin pasar.

## SARAN
Berdasarkan saran untuk penelitian selanjutnya sebagai berikut:
1) Bagi Industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Le-Minerale, diharapkan dapat fokus pada strategi penetrasi pasar (Market Penetration) dengan memperluas pangsa pasar produk atau jasa saat ini melalui upaya pemasaran yang lebih besar. Selain itu, Le-Minerale juga perlu memperkuat
kelemahan  internal  dan  memperluas  kehadirannya  ke  wilayah  yang  belum  terjangkau sebelumnya (Market Development).
2) Bagi peneliti selanjutnya, diharapkan dapat melakukan analisis lebih mendalam terkait faktor- faktor internal dan eksternal yang memengaruhi strategi bisnis Le-Minerale.

## DAFTAR PUSTAKA
Alavijeh, M. R. K. (2020). (PDF) Application of SPACE Matrix . June . https://www.researchgate.net/publication/341940279_Application_of_SPACE_Matrix David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management A Competitive Advantage Approach Concepts and cases .
Fuertes, G., Alfaro, M., Vargas, M., Gutierrez, S., Ternero, R., & Sabattin, J. (2020). Conceptual Framework for the Strategic Management: A Literature Review - Descriptive. Journal of Engineering (United Kingdom) , 2020 . https://doi.org/10.1155/2020/6253013
Jurevicius, O. (2014). External factor evaluation matrix. Strategic Management Insight , May , 1 – 13. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.23888.74240
Le Huu Hoang Ho Chi, N., Hoang Tien, N., Ba Hung Anh, D., & Author, C. (2020). QSPM matrix based  strategic  organizational  diagnosis.  A  case  of  Nguyen  Hoang  Group  in  Vietnam. International  Journal  of  Multidisciplinary  Research  and  Growth  Evaluation , Accepted (October), 67 – 72. www.allmultidisciplinaryjournal.com Manajemen, M., Pascasarjana, S., & Surakarta, U. M. (2018). Tugas manajemen strategik .
Meysyahdamay, & Tobing, F. B. (2019). Analisis Brand Equity, Brand Awareness, Dan Attitude Terhadap  Purchase  Intention  Air  Minum  Dalam  Kemasan  Merek  Le  Minerale  (Studi Kasus Mahasiswa Di Universitas Kristen Indonesia). Fundamental Management Journal ,
4 (1), 67 – 78. Mohanis. (2015). No 主観的健康感を中心とした在宅高齢者における 健康関連指標に関する 共分散構造分析 Title. Block Caving – A Viable Alternative? , 21 (1), 1 – 9. Septiani, N. W. (2017). No 主観的健康感を中心とした在宅高齢者における 健康関連指標に関 する共分散構造分析 Title . 1 – 14. Taufiqurokhman. (2016). Manejemen Strategik . February , 134.
Teofana,  A.,  &  Dimitrova,  V.  (2017).  Evaluating  the  Strategic  Position  of  an  Organisation Through Space Analysis. Economic Archive , 19 – 32. نایچدرگم , ا .,  Masalah,  A.  L.  B.,  Evitasari,  M., نایچدرگم , ا .,  Mulia,  A.,  Avania,  W.  F.,  Sholikhah,  N., Husamah, Syamsi, K., Fay, D. L., slideshare.net, Hasri, H., & Pranata dkk. (2013). No 主観 的健康感を中心とした在宅高齢者における
健康関連指標に関する共分散構造分析
Title. Slideshare.Net , 2 (1),  545 – 555.  https://www.slideshare.net/ALBICEE/lembar- observasi-siswa-50178674