Vol. 07 No. 01 Februari 2023
P-ISSN 2579-9665 | e-ISSN 2579-9673
https://jurnal.stitradenwijaya.ac.id/index.php/pgr/index

## RELASI KYAI DAN JAMAAH DITINJAU DARI TEORI PERTUKARAN SOSIAL

## Imron Rosyadi
Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya imrosyadi@uinsby.ac.id
Abstrak: Penelitian ini akan menganalisis relasi antara Kyai dan pengikutnya dari perspektif teori pertukaran sosial. Menggunakan desain deskriptif kualitatif dengan pendekatan riset perpustakaan, penelitian ini melibatkan pengumpulan informasi, seperti  artikel  atau  data  ilmiah,  yang  terkait  dengan  hubungan  antara  Kyai  dan pengikutnya  melalui  perspektif  teori  pertukaran  sosial.  Pengumpulan  data  untuk penelitian  ini  dilakukan  dengan  mencari  data  penelitian  sebelumnya  untuk mendukung analisis, didukung oleh berbagai sumber dengan kedalaman teoritis dari para  ahli.  Menurut  teori  pertukaran  sosial,  dakwah  melibatkan  hubungan  antara pendakwah dan jamaah (mad'u). Pendakwah, dalam hal ini Kyai, melibatkan atribut dan  status  yang  dikemas  dengan  baik  untuk  memberikan  kepuasan  pada  Mad'u. Mad'u juga mengorbankan waktu, kekayaan, dan energi untuk menghadiri dakwah. Saat  modernisasi  menyerang  dakwah,  pendakwah  juga  membutuhkan  perantara yang disebut agen komodifikasi agama. Pada akhirnya, dakwah ditentukan oleh agen komodifikasi, bukan Kyai sebagai pendakwah.
Kata kunci: Kyai, jamaah, dakwah, teori pertukaran sosial.
Abstract: This study will analyze the relationship between the Kyai and his followers from the perspective of social exchange theory. Using a qualitative descriptive design with a library research approach, this study involves collecting information, such as articles or scientific data, related to the relationship between the Kyai and his followers through the perspective of social exchange theory. The data collection for this study is carried out by searching for previous research data to support the analysis, supported by various sources with theoretical depth from experts. According to social exchange theory, preaching involve a relationship between the preacher and the jamaah (mad’u). The preacher, in this case the Kyai, involves well-packaged attributes and status in order to provide satisfaction to the Mad’u. The Mad’u also sacrifices time, wealth, and energy to attend preaching. As modernization invades preaching, the preacher also requires an intermediary called a religious commodification agent. Ultimately, preaching are determined by the commodification agent, not the Kyai as the preacher.
Keywords: Kyai, Mad’u, preaching, social exchange theory.
Copyright © PROGRESSA: Journal of Islamic Religious Instruction. All Right Reserved. This is an open-access article under the CC BY license [https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/]. Correspondence Address: redaktur@jurnal.stitradenwijaya.ac.id

## Pendahuluan
Kyai adalah agen perubahan bagi masyarakat Islam Jawa. Status Kyai disematkan sebagai bentuk  penghormatan  atas  kepemimpinannya  yang  kharismatik.  Kepemimpinan  Kyai  tidak hanya  diperankan  dalam  bidang  keagamaannya  saja,  tetapi  juga  ia  dimainkan  di  luar  bidang keagamaan. Kedudukan Kyai lebih dari sekedar tokoh agama, meskipun ia mengatasi segalanya dengan pendekatan agama. Besarnya peranan Kyai ini menuntut penghormatan yang mendalam bagi jamaahnya.  Kepengikutan jamaah ini bersifat militan. Karena itu, pola hubungan antara Kyai dan jamaahnya adalah paternalistik.
Militansi kepengikutan atas kepemimpinan yang karismatik merupakan bentuk kerelaan yang tinggi. Tujuan dan harapan dari Jamaah secara materiil sulit ditemukan, sehingga relasi Kyai dan jamaahnya selalu bias dalam pendekatan sosiologi. Demikian pula, maksud dan tujuan Kyai atas relasi tersebut secara material bisa digali, meskipun hasilnya cenderung bias. Dasar relasi antara  Kyai  dan  jamaah  adalah  karelaan.  Hal  ini  sulit  dianalisis  secara  sosiologis.  Relasi  ini mengalami pergeseran nilai dari immateri ke materi. Akibatnya, kerelaan berubah dan menjadi pertukaran. Menurut teori sosiologi, teori pertukaran termasuk dalam paradigma perilaku sosial. Paradigma  yang  berangkat  dari  pendekatan  psikologis  ini  memandang  lingkungan  sebagai perilaku  manusia  sekaligus  sasaran  perubahan  dari  perilaku  manusia.  Dengan  kata  lain, hubungan timbal balik terjadi antara agen dan struktur. Dalam beberapa kasus, perilaku Kyai dipengaruhi oleh struktur jamaah. Namun, perilaku jamaah juga bisa dipengaruhi oleh struktur seorang Kyai. Tulisan ini akan menganalisis relasi antara Kyai dan jamaahnya dari sudut teori pertukaran. Sebelum analisis ini dikemukakan, gambaran teori pertukaran perlu dibahas lebih dahulu.

## Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan desain deskriptif kualitatif dengan pendekakatan library reset . Penelitian ini terdiri dari pengumpulan informasi, seperti artikel atau data ilmiah yang berkaitan dengan relasi Kyai dan jamaah melalui perspektif teori pertukaran. Pengumpulan data penelitian ini dilakukan dengan menelusuri beberapa data dari penelitian sebelumnya untuk memperkuat analis yang didukung oleh berbagai sumber yang memiliki kedalaman teoritis dari para ahli.

## Hasil dan Pembahasan

## Teori Pertukaran Sosial dan Para Tokohnya
Ungkapan pertukaran lazim digunakan dalam ilmu ekonomi, yakni pertukaran barang atau jasa dengan barang atau jasa (barter). Uang pun dinamakan alat tukar, karena ia menggantikan sistem barter. Dalam psikologi, pertukaran digunakan untuk menganalisis perilaku individu. Ia mengasumsikan, bahwa motif perilaku ditentukan oleh perolehan yang diharapkan. Dalam ilmu manajemen, teori pertukaran dikembangkan dalam teori x dan y. Menurut teori ini, motivasi bekerja dalam organisasi dipengaruhi oleh penghargaan ( reward ) dan hukuman ( punishment ). Teori dalam aliran manajemen saintifik ini diuji melalui perilaku kelinci. Hewan ini diancam dengan tongkat  kecil  dan  dirangsang  dengan  makanan  wortel,  sehingga  teori  tersebut  digambarkan dengan istilah stick and carrot .
Teori  pertukaran  sosial  dikembangkan  oleh  John  Thibault  dan  Harlod  Kelley  (1959), George Homans (1961), Richard Emerson (1962), dan Peter Blau (1964). Thibault dan Kelley merupakan  pakar  psikologi  yang  mengamati  hubungan  di  antara  individu.  Menurut  teori  ini, setiap individu bergerak untuk menjalin hubungan dengan individu yang lain. Dalam hubungan
ini, masing-masing individu saling bertukar pengorbanan yang berupa beaya dengan harapan perolehan  laba  atau  hasil.  Hasil  hubungan  ini  dipandang  sebagai  ganjaran  (reward)  ataupun hukuman (punishment), sehingga jenis hubungan ini dinyatakan oleh masing-masing individu. Pernyataan ini digunakan untuk membandingkan atau mencari pulang hubungan dengan orang lain. Thibault dan Kelley pun menyimpulkan model pertukaran sosial yang dinyatakan sebagai transformasi  motivasi,  yaitu  “for  a  dyadic  relationship  to  be  viable  it  must  provide  rewards and/or  economies  in  costs  which  compare  favorably  with  those  in  other  competing relationships or activities available to the two individuals” (Agar hubungan dapat berjalan, ia harus  memberikan  penghargaan  dan/atau  ekonomi  dalam  biaya  yang  menguntungkan dibandingkan dengan mereka dalam hubungan atau kegiatan lain yang bersaing yang tersedia untuk dua individu).
Teori pertukaran sosial digunakan untuk melihat perpindahan hubungan individu pada individu yang lain atau afilisasi pada suatu kelompok. Individu dapat menjalin hubungan selama ia  menerima  kepuasan  atas  hubungan  tersebut.  Ketika  ia  merasakan  adanya  hal  yang  kurang memuaskan,  maka  individu  bisa  mengalihkan  hubungannya  kepada  individu  atau  kelompok yang  lain.  Tentu  saja,  kepuasan  ini  diukur  melalui  pengalaman  yang  diperoleh  dari  individu sendiri atau pengalaman orang lain yang diterima oleh individu. Teori ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 1. Teori Pertukaran Sosial
George  Caspar  Homans  mengembangkan  teori  pertukaran  dalam  paradigma  perilaku sosial.  Homans  membuat  enam  preposisi. Pertama ,  proposisi  sukses,  yaitu  perilaku  individu ditentukan oleh pengulangan pengalaman di masa lalu. Semakin sering hadiah yang diperoleh individu atas suatu tindakan tertentu, individu akan mengulangi tindakan tersebut. Demikian pula,  individu  akan  menghindari  suatu  tindakan  yang  beresiko  hukuman  sebagaimana pengalaman masa lalunya. Semakin sering hukuman yang diterima, semakin kuat individu untuk meninggalkan  tindakan  tersebut.  Pengalaman  tersebut  bisa  berasal  dari  individu  sendiri  atau pengalaman orang lain yang diamati oleh individu.
Kedua ,  preposisi  stimulus,  yaitu  individu  akan  bertindak  sesuai  dengan  tindakan  yang serupa  sebelumnya.  Semakin  serupa  hadiah  yang  telah  diperoleh  individu  atas  tindakannya, semakin  kuat  individu  untuk  melakukan  tindakan  yang  sama.  Begitu  pula,  individu  akan menghindari suatu tindakan yang beresiko hukuman yang serupa di masa lalu. Semakin serupa penderitaan yang dialami individu, semakin kuat individu untuk tidak mengulanginya. Dengan demikian, tindakan individu saat ini maupun masa mendatang dipengaruhi oleh tindakan di masa lalu.
Ketiga ,  reposisi  nilai  suatu  tindakan,  yaitu  kesan  hadiah  atau  hukuman  yang  diperoleh individu.  Kesan  ini  bersifat  subyektif  yang  dirasakan  berbeda  oleh  masing-masing  individu. Semakin  tinggi  penilaian  individu  atas  hadiah  yang  diterimanya  di  masa  lalu,  semakin  kuat individu untuk mengulangi tindakannya di masa mendatang. Semakin kuat kesan penderitaan akibat  hukuman  yang  diterima  individu,  semakin  kuat  pula  individu  untuk  menghindarinya. Hadiah adalah tindakan dengan nilai positif, sedangkan hukuman adalah tindakan dengan nilai negatif. Hadiah dapat berupa materi seperti uang atau immateri seperti nasehat atau pertolongan.
Keempat ,  preposisi  deprivasi-kejemuan,  yaitu  individu  jemu  atas  hadiah  yang  diterima. Akibatnya adalah individu kurang berkesan atas hadiah yang sama, sehingga individu enggan melakukan  tindakan.Keengganan  tersebut  juga  dipengaruhi  oleh  keuntungan  yang  kecil  bila sesuatu  tindakan  dilaksanakan.  Keuntungan  adalah  sejumlah  hadiah  yang  dikurangi  beaya. Dalam  hal  ini,  beaya  perilaku  adalah  hadiah  yang  hilang,  karena tindakan  yang  direncanakan tidak dilakukan. Oleh karena itu, Homans  merumuskan proposisi: ”makin besar keuntungan yang  diterima  Seseorang  sebagai  hasil  tindakannya,  makin  besar  kemungkinan  ia  melakukan tindakan itu”. 1
Kelima ,  proposisi  berlebihan,  yaitu  pengalaman  luar  biasa  di  masa  lalu  akan  lebih mempengaruhi kepastian tindakan di masa mendatang.Pengalaman ini memberikan kesan yang paling mendalam. Individu hampir dipastikan untuk mengulangi perilakunya yang dipengarahi oleh hadiah yang melebihi harapannya. Sebaliknya, individu akan menghindari suatu tindakan sekuat tenaga, karena hukuman masa lalu melebihi batas perkiraannya. Kemarahan individu akan muncul  ketika  ia  diingatkan  penderitaannya  yang  luar  biasa.  Ukuran  batas  kewajaran  ini diperhitungkan sesuai dengan pengalaman orang lain.
Keenam ,  proposisi  rasionalitas,  yaitu  peluang  terwujudnya  hadiah  atau  terhindarnya hukuman  menjadi  pertimbangan  individu.  Semakin  besar  peluangnya,  semakin  besar  pula kemungkinannya untuk melakukan tindakan. Semakin mudah pencapaian suatu hadiah, semakin besar pelaksanaan suatu tindakan.
Studi Homans di atas masih pada level mikro. Peter M.Blau melanjutkannya pada level makro. Blau membayangkan empat langkah berurutan, yaitu pertukaran atau transaksi antara individu  yang  meningkat  kediferensiasi  status  dan  kekuasaan.  Selanjutnya,  ia  mengarah  ke legitimasi dan pengorganisasian yang menyebarkan bibit dari oposisi dan perubahan. 2 Langkah- langkah  ini  menunjukkan  perhatian  Blau  pada  dorongan  individu  untuk  bergabung  dengan kelompok sosial, yaitu keinginan untuk memperoleh ganjaran sosial. 3
Orang  tertarik  pada  kepada  suatu  kelompok  ketika  ia  merasakan,  bahwa  hubungannya memberikan  penghargaan  yanglebih  banyak.  Ia  pun    ingin    diterima.  Untuk  itu,  ia  harus memberikanpenghargaan kepada anggota kelompok lain, agar ia dikesankan partisipasi. 4 Tujuan yang  diinginkan  bisaberupa  ganjaran  ekstrinsik,  seperti  uang,  barang,  atau  jasa, maupunintrinsik,seperti kasih sayang, kehormatan, atau kecantikan.
Karena  kontribusi  individu  dalam  kelompok  berbeda,  maka  perbedaan  status  mulai berkembang.  Mereka  yang  bisa  memberikan  imbalan  lebih  kepada  kelompok  kemungkinan besar  akan  terpilih  menjadi  pemimpin.  Dengan  demikian,  anggota    kelompok  akan terdeferensiasi. 5 Deferensiasi dalam  pemimpin  dan  pengikut  menciptakan kebutuhan integrasi,
1 George  Ritzer  and Douglas  J.  Goodman, Teori  Sosiologi  Modern ,  ed.  Alimandan  and  Triwibowo Budi Santoso (Jakarta: Prenada Media, 2005), 365.
2 Ibid., 369.
3 Margaret M. Paloma, Sosiologi Kontemporer Terj. Yosogama (Jakarta: Rajawali Pers, 2010), 80.
4 George Ritzer, Teori Sosiologi: Dari Sosiologi Klasik Sampai Perkembangan Terakhir Postmodern , ed. S. Pasaribu, Rh. Widada, and Adinugraha E. (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2012), 728.
5 Bernard SVD Raho, Teori Sosiologi Modern (Jakarta: Prestasi Pustaka, 2007), 179.
karena kemungkinan konflik untuk perebutan posisi bisa terjadi. Untuk menjaga hal ini, sebagian besar anggota kelompok harus mengundurkan diri dari persaingan demi mengembangkan ikatan persahabatan timbal balik.
Ketika stratifikasi berkembang semakin komplek, maka ikatan asosiasi akan diabadikan melalui  hubungan-hubungan  kekuasaan  daripada  melalui  pertukaran    sosial. 6 Hubungan pertukaran  bisa  seimbang bila muncul daya tawar dan  tidak  seimbang bila muncul pemaksaan dengan sanksi negatif. Individu yang membutuhkan pelayanan orang lain harus  memberikan alternatif  sebagai  berikut:  (a)  ia  dapat  memberi  pertukaran  timbal  balik, (b) ia    dapat   takluk kepada  orang    lain    yang  memberikan    bantuan,  (c)    ia  dapat    memaksa  seseorang    untuk menyediakan  pelayanan,  (d)  ia  dapat  bertahan  dan  hidup  terus  tanpa  memperoleh  apapun. 7 Keempat ketergantungan ini  menempatkan  posisi  penyedia  pada  posisi kekuasaan. Dalam organisasi yang kompleks, kepatuhan kepada kekuasan menjadi penting. Perintah kekuasaan  yang  sah  dan  dipatuhi  dinamakan  otoritas.  Pemimpin  menjalankan  kekuasaannya berdasarkan  otoritas  yang  dimiliki.  Kelompok  secara  sukarela  bersedia  menerima  kekuasaan sebagai pengikat anggota-anggota kelompok. Seorang pemimpin memilih antara wewenang dan penerimaan sosial. Jika ia mengutamakan wewenang, maka ia akan membuat perasaan yang tidak nyaman bagi lapisan bawah. Jika ia mengutamakan penerimaaan, maka ia akan banyak diatur oleh lapisan bawah.
Otoritas berdasarkan atas norma-norma bersama yang menggariskan perilaku dalam suatu kolektvitas.  Norma-norma  itu  memaksa  individu  untuk  mematuhi  aturan  dari  mereka  yang berkuasa.  Norma  sosial  menggantikan  pertukaran  yang  tidak  langsung  untuk  pertukaran langsung.  Seorang  anggota  masyarakat  yang  taat  kepada  norma-norma  masyarakat  akan menerima  pengakuan  dari  masyarakat.  Walaupun  kelompok  mempunyai  kesamaan  nilai  dan norma, norma yang bersifat khusus dapat mengalami konflik, karena ia bertentangan dengan tujuan  sub-kelompok  lain.  Pertentangan  ini  akan  menimbulkan  oposisi,  karena  ada  dua  nilai kolektivitas yang bertentangan dan tidak bisa diselesaikan  dengan  pertukaran  sosial.
Dinamika  kehidupan  sosial  selalu  berasal  dari  kekuatan  penantang.  Jika  kekuasaan dijalankan dengan adil dan moderat, maka individu akan merasa nyaman dalam berlindung di bawah  pengaruh  pemimpin.  Akan  tetapi,  jika  kekuasaan  tidakdijalankan  dengan  adil  dan moderat,  maka  oposisi  yangenantang  kekuasaan  yang  dominan  akan  timbul.  Bibit perkembangan konflik mulai tumbuh.

## Relasi Kyai dan Jamaah: dari Personifikasi ke Komodifikasi
Pertukaran sosial melibatkan dua pihak atau lebih. Masing-masing pihak berharap untuk memperoleh keuntungan atau mengurangi kerugian. Dalam hubungan ini, Kyai menjadi pihak yang  memiliki  otoritas,  sehingga  ia  terbuka  peluang  untuk  melakukan  hegemoni.  Otoritas keagamaan  yang  dinilai  sakral  menjadikan  Kyai  sebagai  sosok  kharismatik.  Max  Weber menggambarkan tokoh kharismatik sebagai “ resting on devotion to the specific and exceptional sanctity, heroism  or  exemplary  character  of  an  individual  person,  and  of  normative  patterns  revealed  or  ordained  by him ”(beristirahat pada pengabdian untuk kekudusan yang spesifik dan luar biasa, kepahlawanan atau  karakter  teladan  dari  seorang  individu,  dan  dari  pola  normatif  yang  terungkap  atau ditahbiskan olehnya). 8
Gambaran Weber di atas menunjukkan, bahwa tokoh kharismatik memiliki tiga unsur. Pertama,  pengabdian  yang  luar  biasa  untuk  agama  atau  segala  yang  disakralkan.  Kedua,
6 Paloma, Sosiologi Kontemporer Terj. Yosogama , 83.
7 Raho, Teori Sosiologi Modern , 177.
8 Max Weber, On Charisma and Institution Building , ed. S. N. Eisenstadt (Chicago and London: University of Chicago Press, 1968), 48.
kepribadian  dijadikan  keteladanan  oleh  banyak  orang,  sehingga  gelar  pahlawan  disematkan. Ketiga, pengakuan dan pengangkatan kharisma berasal dari banyak orang. Dalam bahasa Islam, tokoh  kharismatik  memiliki  tiga  misi,  yaitu ijtihad , jihad ,  dan mujahadah .  Konsep ijtihad menunjukkan,  bahwa  Kyai  memiliki  pengetahuan  yang  mendalam  mengenai  sumber-sumber ajaran Islam. Ia memiliki otoritas untuk menafsirkan teks suci al- Qu’an dan Hadis. Jihad adalah semangat perjuangan yang ditunjukkan oleh Kyai dalam menegakkan agama Islam. Perjuangan ini dilakukan tanpa pamrih, bahkan Kyai mengorbankan tenaga, pikiran, waktu, keluarga, harta, dan nyawa. Mujahadah adalah kedekatan hubungan Kyai dengan Allah dan Rasulullah. Hal ini ditandai oleh ibadah ritual yang dilaksanakan dengan ikhlas. Ketekunan dalam ibadah ritual ini berdampak pada ibadah sosial yang menebarkan perdamaian di kalangan umat manusia.
Keagungan  Kyai  kharismatik  berpengaruh  pada  segala  yang  berhubungan  dengannya. Penghormatan  bukan  saja  tertuju  pada  sosok  Kyai,  tetapi  juga  anggota  keluarganya,  bahkan benda-benda yang dikenakannya. Atribut Kyai yang merupakan benda mati dianggap sebagai makhluk hidup. Cincin, jubah, surban, tasbih, tongkat, kacamata, buku, pena, kendaraan, rumah, teks khutbah, dan semua benda yang dimiliki Kyai menarik banyak orang untuk memilikinya. Dengan meminjam istilah majaz, benda-benda tersebut menjadi personifikasi, yakni bayangan benda  mati  sebagai  makhluk  hidup.  Nilai  tambah  dalam  benda-benda  milik  Kyai  ini  bisa menaikkan harga jual.
Kepemilikan lain yang dijadikan personifikasi adalah hasil karya Kyai, baik berupa hasil pemikiran,  perjuangan,  maupun  pengabdian.  Hasil  karya  pemikiran  Kyai  berbentuk  buku, rekaman  ceramah,  kata-kata  mutiara,  lirik  lagu,  bahkan  karya  seni.  Karya  perjuangan  Kyai berwujud  bangunan  tempat  tinggal,  rumah  ibadah,  pondok  pesantren,  organisasi  sosial keagamaan,  serta  aneka  lahan  bisnis.  Sementara  itu,  karya  pengabdian  Kyai  tidak  berwujud benda materi, melainkan efek dari karya pemikiran dan perjuangan. Semua kepemilikan Kyai ini menjadi modal pertukaran sosial. Dalam kerangka pengabdian, semua kepemilikan dikeluarkan untuk berharap keridaan Allah. Kyai tidak berharap imbalan dari makhluk Allah, karena hal ini dinilai sebagai aib.
Pertemuan  langsung  antara  Kyai  kharismatik  dan  jamaah  dihubungkan  oleh  seseorang atau kelompok yang dinamakan agen. Akomodasi, jadwal pengajian, penataan lokasi, mobilisasi jamaah  hingga  penyutingan  dan  penyiaran  dilaksanakan  oleh  agen.  Kyai  sendiri  terkadang diwakili oleh seorang manajer yang berhubungan dengan pihak event organizer (EO). Pihak ini berperan  sebagai  agen.  Sebagian  besar  tugas  agen  adalah  pemasaran.  Agen  ini  mengawali tugasnya  dengan  promosi  Kyai.  Ia  memperkenalkan  sosok  Kyai  kepada  jamaah.  Data-data tentang Kyai dikelola sedemikian rupa hingga jamaah tertarik dengan sosok tersebut. Dari sisi ini,  komodifikasi  Kyai  muncul.  Dengan  demikian.  Kyai  tidak  melakukan  komodifikasi, melainkan ia dijadikan komodifikasi, tepatnya adalah komodifikasi agama.
Komodifikasi berasal dari kata komoditi,  yaitu barang atau jasa yang bisadijadikan obyek bisnis. Barang atau jasa yang menjadi obyek bisnis dinamakan komoditas.Suatu barang atau jasa belum dinyatakan sebagai komoditas sebelum ia ditawarkan kepada konsumen. Penawaran ini berarti  pemberian  nilai  atas  suatu  barang  atau  jasa.  Semula,  barang  atau  jasa  tersebut  tidak memiliki nilai. Nilainya tergantung pada kesepakatan antara penawaran dan permintaan. Ia bisa bernilai tinggi bila permintaannya lebih besar dari penawarannya.Nilai komoditas pun mengikuti harga pasar. Dengan demikian, komodifikasi merupakan upaya memasarkan barang atau jasa yang  berangkat  dari  proses  produksi  hingga  konsumsi.  Dengan  kalimat  yang  singkat,
komodifikasi adalah “proses perubahan nilai guna menjadi nilai tukar ( commodification is the process of transforming use values into exchange values )” 9
Agama yang dijadikan sebagai komoditas diproduksi sesuai dengan selera pasar. Produk agama  bisa  berwujud  barang  perlengkapan  kegiatan  keagamaan  atau  jasa  bimbingan  agama. Dalam sistem produksi, input , proses, dan output berlaku untuk produk agama. Input nya berwujud modal  bahan  baku  ( raw-input )  maupun  peralatan  yang  digunakan  untuk  produksi  ( instrument input ).  Prosesnya  pun  melalui  teknik,  metode,  hingga  strategi. Output produk  agama  juga menggunakan target hasil, waktu, dan modal. Pendek kata, komodifikasi agama tidak terlepas dari manajemen bisnis, baik eksplorasi komponen-komponen manajemen maupun efektifitas dan efesiensi fungsi-fungsi manajemen. Keseluruhan pengelolaan manajerial tersebut dikerjakan oleh agen Kyai.Jadi, komodifikasi agama adalah komersialisasi agama atau mengubah keimanan dan  simbol-simbolnya  menjadi  komoditas  yang  dapat  diperjualbelikan  untuk  mendapat keuntungan.
Komodifikasi agama lahir, karena adanya konsumsi simbol keagamaan (consumer ritualized symbolic practices ). Konsumsi simbol keagamaan ini mengandung lima faktor pendukung. Pertama , konsumsi simbol keagamaan menciptakan objek dari agama yang dapat dijual dan dikonsumsi melalui  proses  sosial.  Ia  juga  disebarkan  dengan  jaringan  sosial  yang  ada  dalam  masyarakat. Contoh  sederhana  adalah  penjualan  buku-buku  agama. Kedua ,  konsumsi  simbol  keagamaan menciptakan  pembelaan  agama  pada  komunitas  sosial.  Kegiatan  atau  ritual  yang  telah  biasa dilakukan diberikan objektifikasi. Setelah itu, ia mendapatkan pembelaan seperti sebuah produk. Ketiga ,  konsumsi  simbol  keagamaan  menciptakan  pertunjukan/tontonan  agama. Keempat , konsumsi  simbol  keagamaan  dijadikan  sebagai  lahan  pencarian  keuntungan  dan  pencarian ketenangan  psikologi. Kelima ,  konsumsi  simbol  keagamaan  difungsikan  sebagai  pengembang layanan  yang  rasional.  Hal  ini  dipengaruhi  oleh  teori  moderenisasi  seperti  Mcdonalization. Praktek atau kegiatan keagamaan harus diciptakan serasional mungkin, agar ia dapat diterima oleh masyarakat perkotaan. 10
Komodifikasi  agama  menggunakan  agama  sebagai  produk  atau  strategi  bisnis.  Produk agama yang dijadikan sebagai komoditas bisnis berasal dari ajaran agama yang menuntut adanya kegiatan  bisnis.Kegiatan  bisnis  diatur  oleh  agama  sebagai  hubungan  antara  sesama  manusia dalam memenuhi kebutuhan masing-masing. Ajaran agama mengenai bisnis bisa berwujud etos yang  membangkitkan  semangat  pemeluk  agama  untuk  menjalankan  bisnis.  Dalam  studi Khusniati, Jamaah Tabligh memiliki etos yang tinggi. Padahal, selama ini mereka dikesankan sebagai kelompok yang kurang memperhatikan urusan duniawi. Mereka mampu menggunakan ajaran agama sebagai penggerak motivasi. 11 Wujud lainnya adalah etika yang memuat nilai-nilai moral, sehingga kegiatan bisnis terarah pada kebaikan. Selain etos dan etika, ajaran agama juga berwujud  strategi  bisnis.  Hal  ini  dapat  tergambar  melalui  beberapa  keputusan  bisnis  oleh penyebar  ajaran  agama.  Dalam  Islam,  tidak  sedikit  hadis  memuat  praktek  Rasulullah  dalam berbisnis,  seperti  hadis  tentang  larangan  penimbunan  barang  kebutuhan  pokok,  hadis  yang melarang  barang  tanpa  melihat  harga  pasar,  atau  hadis  tentang  model  bagi  hasil  pertanian.
9 Idi Subandy Ibrahim and Bachruddin Ali Akhmad, Komunikasi Dan Komodifikasi (Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia, 2014), 18.
10 Riezqie Hasanah, “Pola Komodifikasi Agama: Studi Tentang ESQ Leadership Center” (UNJ, 2010).
11 Rofiah Khusniati, “Agama Dan Bisnis ( Studi Etos Kerja Pengusaha Di Kalangan Jamaah Tabligh Kabupaten Ponorogo),” Prosiding Seminar Nasional & Temu Ilmiah Jaringan Peneliti 1, no. 8 (2017): 57 – 77. Khusniati juga memaparkan pertemuan agama dan bisnis pada produktifitas kerja kaum perempuan, Rofiah Khusniati, Khusniati Rofiah, “Agama Dan Produktivitas Perempuan: Studi Perilaku Bisnis Ibu -Ibu Muslimah Dusun Mayak Kelurahan Tonatan Kabupaten Ponorogo,” Kodifikasia 10, no. 1 (2016): 1 – 32.
Praktek ini dilakukan langsung oleh Rasulullah maupun oleh para sahabat dengan persetujuan dari Rasulullah.
Di sisi lain, paduan agama dan bisnis akan menghasilkan dua nilai etika. Bisnis bisa terarah pada moral yang terpuji bila ia didampingi oleh agama. Dalam hal ini, variabel determinan adalah agama.  Asumsinya  adalah  semakin  tinggi  nilai  keagamaan  yang  dipraktekkan  dalam  bisnis, semakin tinggi pula tingkat keberhasilan bisnis. Demikian ini diistilahkan dengan pernyataan: good ethics, good bussiness .  Ketika nilai-nilai kejujuran sebagai ajaran agama dipraktekkan dalam bisnis, maka kepercayaan ( trust ) muncul dalam diri konsumen. Akhirnya, kejujuran bisnis bisa merubah  konsumen  menjadi  pembeli  ( buyer ),  bahkan  pelanggan  ( customer )  atau  mitra  bisnis ( partner ).  Begitu  pula,  nilai-nilai  keagamaan  akan  hidup  dinamis  ketika  ia  digerakkan  melalui bisnis. Dalam hal ini, variabel determinannya adalah bisnis. Ajaran agama mengenai filantropi seperti  zakat,  sedekah,  infak,  dan  wakaf  memerlukan  harta  yang  diperoleh  melalui  kegiatan bisnis. Oleh karena itu, asumsinya adalah semakin tinggi tingkat keberhasilan bisnis, semakin besar pengamalan ajaran agama. Asumsi ini dapat dinyatakan dengan kalimat: good bussiness, good ethics . 12
Komodifikasi  agama  terkait  dengan  teori  pertukaran  sosial  ( exchange  theory ),  karena komodifikasi agama merupakan tindakan pertukaran antara komoditas agama dengan kepuasan yang diharapkan. Motif termasuk salah satu dari unsur teori pertukaran. Unsur-unsur yang lain adalah satuan analisis, faedah atau keuntungan, serta pengesahan sosial. 13
Ketika pertukaran sosial ini diarahkan ke pertukaran ekonomi atau bisnis, maka ia bisa berpola  redistribusi  atau  resiprositas.  Redistribusi  adalah  “perpindahan  barang  atau  jasa  dari pihak yang secara politis berada pada posisi bawah kepada pihak yang berada pada posisi atas selaku  pemegang  otoritas  ekonomi  dan  politik”. 14 Redistribusi  mensyaratkan  hubungan  yang asimetris.  Jika  hubungannya  bersifat  simetris,  maka  pertukaran  timbal  baliknya  dinamakan resiprositas.  Dalam  melakukan  komodifikasi  agama,  para  pemuka  agama  bisa  melakukan pertukaran ekonomi dengan jamaah yang berada dalam bimbingannya atau dengan orang lain yang bukan bagian dari jamaahnya.
Saat ini, kegiatan dakwah tidak terlepas dari komodifikasi agama. Kyai atau pemuka agama dipertemukan  dengan  jamaah  melalui  kepanitiaan  program,  pengurus  lembaga  dakwah  dan pendidikan, atau manajer media. Budaya jamaah mendatangi Kyai atau pemuka agama untuk pengajian berkala tanpa perantara agen sulit ditemukan. Karena itu, tingkat kepuasan jamaah lebih  ditentukan  oleh  komodifikasi  agen  daripada  Kyai  atau  pemuka  agama.  Hal  ini  dapat digambarkan dalam alur sebagai berikut:
12 ALOIS A. Nugroho, Dari Etika Bisnis Ke Etika Ekobisnis (Jakarta: Grasindo, 2001), 62 – 67.
13 I. B. Wirawan, Teori-Teori Sosial Dalam Tiga Paradigma: Fakta Sosial, Definisi Sosial, Dan Perilaku Sosial , 1st ed. (Jakarta: Prenada Media, 2015), 174 – 176.
14 Sjafri Sairin, Pujo Semedi, and Bambang Hudayana, Pengantar Antropologi Ekonomi , ed. Muchlas Rowi (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2002), 70.

## Gambar 2. Alur Dakwah Sistemik
Sesuai perspektif teori pertukaran sosial, gambar alur di atas termasuk bentuk pertukaran tergeneralisasi (generalize exchange), karena pertukaran Kyai dengan jamaah melibatkan agen komodifikasi agama. Hal yang dipertukarkan adalah atribut dan status. Atribut meliputi benda- benda yang melekat pada diri Kyai. Status merupakan wujud peran Kyai yang meliputi keilmuan, keteladanan,  dan  pengabdian.  Seluruh  bahan  pertukaran  ini  diolah  oleh  agen  komodifikasi dengan  menggunakan  sarana  media,  lembaga,  majelis  taklim,  dan  rumah  ibadah.  Agen komodifikasi bisa berwujud panitia, pengurus lembaga, manajer media, Event Organizer, atau pembantu  Kyai.  Pertukaran  Kyai  tersebut  membuahkan  pesan  dakwah,  baik  berupa  suara, gambar,  atau  keduanya.  Selain  itu,  sosok  Kyai  juga  melahirkan  kesan  dakwah,  seperti kekaguman, penghormatan, atau kerinduan. Akhirnya, dampak dari pertukaran bermuaran pada jamaah,  yaitu  antara  puas  dan  tidak  puas.  Jamaah  yang  puas  dengan  pertukaran  ini  akan mengikuti  dakwah  Kyai  kembali.  Sementara  itu,  jamaah  yang  tidak  puas  akan  meninggalkan dakwah dan mencari alternatif yang lain. Proses dakwah demikian ini disebut sebagai dakwah sistematis.

## Kesimpulan
Teori pertukaran sosial relevan dengan kegiatan dakwah yang melibatkan hubungan antara pendakwah  dan  mitra  dakwah.  Dalam  penyampaian  pesan  dakwah,  pendakwah  melibatkan atribut dan status yang dikemas dengan baik, agar mitra dakwah memperoleh kepuasan. Mitra dakwah pun mengorbankan waktu, harta, dan tenaga untuk mendatangi kegiatan dakwah. Ketika modernisasi menerobos kegiatan dakwah, pendakwah pun memerlukn perantara yang disebut sebagai  agen  komodifikasi  agama.  Akhirnya,  aktifitas  dakwah  ditentukan  oleh  agen komodifikasi, bukan Kyai sebagai pendakwah.

## DAFTAR PUSTAKA
Hasanah, Riezqie. “Pola Komodifikasi Agama: Studi Tentang ESQ Leadership Center.” UNJ,
2010.
Ibrahim,  Idi  Subandy,  and  Bachruddin  Ali  Akhmad. Komunikasi  Dan  Komodifikasi .  Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia, 2014. Khusniati,  Rofiah.  “Agama  Dan  Bisnis  (  Studi  Etos  Kerja  Pengusaha  Di  Kalangan  Jamaah Tabligh Kabupaten Ponorogo).” Prosiding Seminar Nasional & Temu Ilmiah Jaringan Peneliti 1, no. 8 (2017): 57 – 77.
Nugroho, ALOIS A. Dari Etika Bisnis Ke Etika Ekobisnis . Jakarta: Grasindo, 2001.
Paloma, Margaret M. Sosiologi Kontemporer Terj. Yosogama . Jakarta: Rajawali Pers, 2010. Raho, Bernard SVD. Teori Sosiologi Modern . Jakarta: Prestasi Pustaka, 2007. Ritzer, George. Teori Sosiologi: Dari Sosiologi Klasik Sampai Perkembangan Terakhir Postmodern . Edited by S. Pasaribu, Rh. Widada, and Adinugraha E. Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2012. Ritzer,  George,  and  Douglas  J.  Goodman. Teori  Sosiologi  Modern .  Edited  by  Alimandan  and Triwibowo Budi Santoso. Jakarta: Prenada Media, 2005. Rofiah,  Khusniati.  “Agama  Dan  Produktivitas  Perempuan:  Studi  Perilaku  Bisnis  Ibu -Ibu Muslimah Dusun Mayak Kelu rahan Tonatan Kabupaten Ponorogo.” Kodifikasia 10, no. 1 (2016): 1 – 32.
Sairin, Sjafri, Pujo Semedi, and Bambang Hudayana. Pengantar Antropologi Ekonomi . Edited by Muchlas Rowi. Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2002.
Weber,  Max. On  Charisma  and  Institution  Building .  Edited  by  S.  N.  Eisenstadt.  Chicago  and London: University of Chicago Press, 1968.
Wirawan, I. B. Teori-Teori Sosial Dalam Tiga Paradigma: Fakta Sosial, Definisi Sosial, Dan Perilaku Sosial . 1st ed. Jakarta: Prenada Media, 2015.