## The Influence Of Digital Marketing, Influencers, And Promotions On The Purchasing Decision Of Scarlett Whitening Products In DKI Jakarta
Pengaruh Penggunaan Digital Marketing, Influencer Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Di DKI Jakarta
Ayla Virariani 1 , Suadi Sapta Putra 2 , Kumba Digdowiseiso 3*
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Nasional, Jakarta 1,2,3 aylavirariani@gmail.com 1 , suadi.putra@civitas.unas.ac.id 2 , kumba.digdo@civitas.unas.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  using  Digital  Marketing  on  purchasing  decisions  for  Scarlett Whitening products in DKI Jakarta. To analyze the effect of using Influencers on purchasing decisions for Scarlett  Whitening  products  in  DKI  Jakarta.  To  analyze  the  effect  of  using  Promotion  on  purchasing decisions for Scarlett Whitening products in DKI Jakarta. This study explains that there is an influence between Digital Marketing, Influencers and Promotions on Purchase Decisions. The population used in this study are consumers of Scarlett Whitening products who have used Scarlett Whitening products at least once in the DKI Jakarta area. The number of samples used in this study amounted to 100 people. The sampling technique used is non- probability sampling with purposive sampling method. The results of this study indicate that the Digital Marketing variable has a positive and significant effect on Purchase Decisions. Influencer variable has no significant positive effect on Purchase Decision. Promotion variable has a positive and significant effect on Purchase Decision.
Keywords: Digital Marketing, Influencer, Promotion, and Purchase Decision.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  penggunaan  Digital  Marketing  terhadap keputusan  pembelian  produk  Scarlett  Whitening  di  DKI  Jakarta.  Untuk  menganalisis  pengaruh penggunaan Influencer terhadap keputusan pembelian produk Scarlett Whitening di DKI Jakarta. Untuk menganalisis  pengaruh  penggunaan  Promotion  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Scarlett Whitening di DKI Jakarta. Penelitian ini menjelaskan bahwa terdapat pengaruh antara Digital Marketing, Influencer dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah  konsumen  produk  Scarlett  Whitening  yang  pernah  menggunakan  produk  Scarlett  Whitening minimal satu kali di wilayah DKI Jakarta. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 100 orang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non probability sampling dengan metode purposive  sampling.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Digital  Marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Variabel  Influencer  tidak berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Variabel  Promosi  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Kata kunci: Pemasaran Digital, Influencer, Promosi, dan Keputusan Pembelian.

## 1. Pendahuluan
Seiring perkembangan zaman, terdapat banyak sekali kemajuan dalam kegiatan bisnis. Hal  tersebut    meningkatkan  persaingan  bagi  setiap  perusahaan,  dengan  begitu  penentuan strategi dan ide yang tepat diperlukan untuk kegiatan usahanya. Salah satunya ialah dengan adanya internet, maka munculnya fenomena media sosial tentu mempermudah pemilik bisnis untuk melihat pasar yang sesuai, dan bagaimana memasarkan suatu produk secara digital agar meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli produknya (Agus Supriyanto et al., 2021). (Taprial , V. & Kanwar, 2012) mengungkapkan bahwa media sosial memiliki fungsi agar individu bisa  bersosialisasi  dengan  cara  berbagi  cerita,  foto,dan  juga  berita  dengan  orang  lain.
Penggunaan  sosial  media  terus  meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Berikut  adalah  grafik  waktu penggunaan sosial media di berbagai negara pada tahun 2020.
Berdasarkan data, Indonesia menempati posisi ke-5 dengan penggunaan waktu rata- rata 3 jam 26 menit dalam satu hari. Hal itu menunjukkan bahwa hampir setiap orang selalu membuka  sosial  media  mereka  setiap  harinya.  Sehingga  banyak  orang  yang  menggunakan sosial  media  untuk  berbagi  cerita,  pengalaman,  bahkan  1  memasarkan  suatu  produk  baik dengan  foto,  video,  atau  hanya  sekedar  tulisan  yang  dibagikan  melalui  sosial  medianya. Dengan  tingginya  jumlah  pengguna  sosial  media,  perusahaan  mulai  tertarik  bagaimana memasarkan  produknya  secara  digital.  Gambar  diatas  memperkuat  data  dari  Badan  Pusat Statistik (BPS) yang menginformasikan bahwa pada tahun 2019 terdapat 73,46% individu yang menggunakan  internet  untuk  di  wilayah  DKI  Jakarta.  Dengan  begitu  dapat  kita  lihat  bahwa pengguna internet dan sosial media terus bertambah. Digital Marketing adalah gabungan dari penggunaan internet dan teknologi interaktif lainnya untuk menghubungkan perusahaan dan konsumen  agar  dapat  berkomunikasi  dan  berbagi  informasi  secara  langsung  (Coviello  et  al., 2001). Pada tahun 2020, Digital Marketing mengalami perkembangan yang sangat pesat  dan menjadi  sebuah  trend  karena  banyak  sekali  manfaat  yang  bisa  kita  dapat  apabila menggunakannya,  diantaranya  ialah  dapat  menghemat  biaya  marketing,  menghemat  waktu, mempermudah komunikasi antara penjual dan pembeli, dapat menjangkau lingkup pasar yang lebih  luas,  serta  dapat  menganalisis  data  secara  digital  dan  cepat  (Agus  Supriyanto  et  al., 2022).  Salah  satu  strategi  Digital  Marketing  yang  digunakan  di  Indonesia  ialah  penggunaan influencer.  Influencer  ialah  seseorang  atau  figur  dalam  sebuah  media  sosialdan  memiliki pengikut yang cukup banyak sehingga hal yang akan mereka sampaikan dapat mempengaruhi perilaku  para  pengikutnya  (Hariyanti  &  Wirapraja,  2018).  Penggunaan  influencer  sebagai strategi pemasaran atau yang biasa disebut dengan istilah influencer marketing adalah sebuah strategi pemasaran dimana influencer berkolaborasi dengan brand untuk meningkatkan brand awareness serta untuk meningkatkan pemasaran produk, layanan produk, dan mempengaruhi pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen.  Influencer  memiliki  beberapa  kategori  yang berbeda,  yaituinfluencer  kecantikan,  influencer  makan,  influencer  game,  dan  lainnya. Influencer yang akan dibahas pada penelitian ini ialah influencer yang lebih berfokus di bidang kecantikan.  Berikut  adalah  influencer  kecantikan  yang  memiliki  banyak  pengikut  di  platform Youtube.
Penggunaan Influencer juga digunakan oleh brand Scarlett Whitening yang dirintis oleh Artis  Indonesia    bernama    Felicya    Angelista.    Pada  awalnya  Scarlett  Whitening  tidak menggunakan  influencer,  tetapi  menampilkan  Founder  mereka  sebagai  brand  image  produk tersebut. Pada bulan Oktober tahun 2017, brand Scarlett Whitening mulai menggunakan micro influencer  terlebih  dahulu,  lalu  mulai  menggunakan  semi  dan    mega  influencer  pada  bulan November,  hal  tersebut  dapat  kita  lihat  dari  Instagram  Scarlett  Whitening.  Influencer  terdiri dari  3  jenis  yaitu  Micro  Influencer  (1,000-100,000  pengikut),  Macro  Influencer  (100,000- 1,000,000 pengikut), Mega Influencer (lebih dari 1,000,000 pengikut). Berdasarkan data yang dapat  dilihat  di  bawah  ini,  dapat  dilihat  bahwa  rata-  rata  produk  Scarlett  Whitening  telah terjual lebih dari 10,000+ pada toko Shopee Scarlett Whitening sampai saat ini. Produk-produk yang terdapat di toko Shopee Scarlett Whitening merupakan produk yang dikirimkan langsung dari Jakarta, tetapi jika pembeli diluar Jakarta ingin segera membeli dan mencobanya, produk Scarlett Whitening sudah dapat dijumpai di toko-toko kecantikan yang tersebar di Indonesia, seperti Guardian, Watson, dan lainnya.
Ada  berbagai  cara  brand  untuk  menarik  hati  konsumen  ialah  dengan  menyediakan beberapa  kategori  promosi  agar  terjadi  pengambilan  keputusan  pembelian  oleh  konsumen (Faradanisa  and Supriyanto  et al., 2022).  Bisa  dengan  menyediakan  set  produk,  harga  coret, menampilkan  review  daripara  pembeli,  penggunaan  influencer  marketing,  dan  juga memberikan kualitas produk yang bagus dengan harga yang ekonomis sehingga produk bisa
dibeli  oleh  semuakalangan.  Scarlett  Whitening  baru  saja  berkolaborasi  dengan  Aktor  Korea yang  terkenal  yaitu  Song  Joong  Ki.  Berkolaborasi  dengan  Aktor  Song  Joong  Ki,  Scarlett Whitening  menyediakan  free  gift  untuk  para  penggemar  Aktor  tersebut.  Free  gift  tersebut berupa  Photocard,  Sticker,  dan  Letter.  Dengan  adanya  kolaborasi  tersebut  dan  dengan menyediakan free gift untuk para pembeli tentunya dengan tujuan agar para calon konsumen tertarik  dan  mengambil  keputusan  pembelian  akan  produk  yang  dijual.  Dapat  dilihat  dari produk  set  Song  Joong  Ki  yang  terjual  lebih  dari  100  ribu  set  pada  toko  Shopee  Scarlett Whitening. Dan juga pada awal bulan Oktober 2021, Scarlett  mengumumkan Star Ambassador keduanya yaitu Twice. Twice adalah Girl Group Korea dengan beranggotakan 9 member, terdiri dari Jihyo, Sana, Momo, Nayeon, Tzuyu, Chaeyoung, Dahyun, Jeongyeon, Mina.
TWICE  memiliki  image  yang  girly  dan  ceria,  yang    tentunya    memiliki    image    yang sama  dengan  Scarlett  Whitening.  TWICE merupakan girl  group  yang  memiliki  banyak  fans di    berbagai  negara    terutama  Indonesia.  Tentunya  kolaborasi  tersebut  diharapkan  dapat menarik  perhatian  para  penggemar  di  tanah  air.  Scarlett  whitening  perlu  mengetahui bagaimana  pasarnya  dapat  mengambil  keputusan  untuk  membeli  produknya.  Penggunaan influencer  pada  saat  ini  penting  untuk  diteliti,  apakah  konsumen  sangat  memperhatikan review yang diberikan oleh influencer sehingga terjadi pengambilan keputusan pembelian oleh konsumen.  Penggunaan  Digital  Marketing  penting  untuk  diteliti  dikarenakan  bagaimana efektifitas  dalam  memasarkan  suatu  produk  melalui  digital  hingga  konsumen  melakukan keputusan  pembelian.  Penggunaan  promosi  penting  untuk  diteliti  agar  perusahaan mengetahui bagaimana tepatnya konsumen dapat jatuh hati dan mengambil keputusan untuk membeli  dari  promo-promo  yang  menarik  perhatian  konsumen  (Tyas  and  Supriyanto  et  al., 2022).
Menurut  Tjiptono(  2016:  3)  “pemasaran  merupakan  kegiatan,  serangkaian  institusi, serta proses menghasilkan, mengomunikasikan, mengantarkan, dan mempertukarkan tawaran yang bernilai untuk pelanggan, klien, mitra, serta masyarakat. Definisi manajemen pemasaran menurut  (Kotler  &  Amstrong,  2008)  adalah  suatu  analisis,  perencanaan,  pelaksanaan  serta kontrol  program-program  yang  telah  direncanakan  dalam  hubungan  dengan  pertukaran- pertukaran yang diinginkan terhadap  konsumen  yang  dituju untuk  memperoleh keuntungan pribadi maupun bersama. Manajemen pemasaran ini dirancang, secara umum dengan tujuan untuk  membuat  sistem,    membangun,    dan    mempertahankan    pertukaran,    terhadap produsen  serta  konsumen,  agar  bisa  saling    memberikan  keuntungan.    Keuntungan  tersebut yang hendak menjadi pencapaian tujuan utama, suatu bisnis atau perusahaan.

## Hubungan Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian
Salah  satu  strategi  yang  banyak  digunakan  oleh  para  pengusaha  dalam melakukanperdagangan  yaitu  melalui  digital  marketing/pemasaran  online,  dengan  adanya digital  marketing  dapat  menghubungkan  penjual  dengan  konsumen,    serta    penjual  dapat menjangkau  lebih  banyak  khalayak  yang ditargetkan, dan menarik minat  beli pembeli untuk melakukan  keputusan  pembelian.  Digital  Marketing  atau  Pemasaran  online  memberikan manfaat kepada konsumenmaupun pemasar, dimana hal tersebut adalah alat komunikasi yang baik  untuk  membangunan  hubungan    yang  lebih    akrab  dan  dekat    dengan  pelanggan. Contohnya, Scarlett Whitening mengandalkan sosial media seperti Instagram, WhatsApp, Line dan juga E-commerce seperti Shopee.

## Hubungan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian
Seperti  yang  sudah  di  jelaskan  pada  pembahasan  di  atas,  bahwa  influencer  adalah seseorang  yang  mempunyai  banyak  pengikut  yang  perkataannya mampu mempengaruhi orang lain. Apabila seorang influencer memberikan review yang positif terhadap sebuah brand atau  produk  yang  dia  coba,  maka  dia  akan  mempengaruhi  pendapat  orang  lain.  Sebagai
contohnya ialah beauty vlogger yangsudah dikenal oleh banyak wanita yaitu Suhay Salim. Ia dikenal sebagai influencer yang memberikan honest review terhadap semua produk yang dia coba.Sehingga  apabila  Suhay  Salim  memberikan  review  yang  positif  terhadap  sebuah  brand atau  produk,  maka  banyak  sekali  orang-orang  yang  mencoba  menggunakanproduk  tersebut. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  influencer  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian.

## Hubungan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  penting  bagi  perusahaan dalam  upaya  mempertahankan  kontinuitas  serta  meningkatkan  kualitas  penjualan,  untuk meningkatkan  kegiatan  pemasaran  dalam  hal  memasarkan  barang  atau  jasa  dari  suatu perusahaan,  tak  cukup  hanya  mengembangkan  produk,  menggunakan  saluran  distribusi  dan saluran harga yang tetap, tapi juga didukung oleh kegiatanpromosi. Promosi adalah salah satu cara  yang  kerap  digunakan  oleh  para  pelaku  usaha  untuk  mendorong  angka  penjualan bisnisnya.  Sering  kali  seorang  pelaku  usaha  menarik  minat  calon  pembeli  potensial  untuk melakukan  transaksi  dengan  berbagai  macam  program  promosi,  mulai  dari  yang  berupa potongan harga khusus, penawaran istimewa, atau bundling produk. Harapannya, promo yang dilakukan  akan  menarik  minat  calon  pembeli  dan  secara  langsung  mendorong  angka penjualan.
Menurut Sugiyono (2017) hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah. Karena sifatnya masih sementara, maka perlu dibuktikan kebenarannya melalui data empirik yang terkumpul.
H1  :  Digital  marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Scarlett Whitening.
H2  :  Influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk Scarlett Whitening.
H3 : Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produkScarlett Whitening.
2. Metode Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2012:144)  pengertian  objek  penelitian  adalah  sebagai  berikut: “Objek penelitian adalah sasaran ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu tentang suatu hal objektif, valid, dan realiable  tentang suatu hal(variabel tertentu)”. Objek  dalam  penelitian  ini  adalah  keputusan  pembelian  yang  dipengaruhi  oleh  digital marketing,  influencer,  dan  promosi.  Subyek  dalam  penelitian  ini  konsumen  produk  Scarlett Whitening  yang  sudah  pernah  menggunakan  produk  Scarlett  Whitening  minimal  1  kali  di wilayah DKI Jakarta. Penelitian dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner melalui google form secara online.
Populasi  Menurut  Sugiyono  (2019:126)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri  atas:  objek  /  subjek  yang  mempunyai  kuantitas  dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari 29 dan kemudian ditarik kesimpulannya. Berdasarkan pengertian diatas,  dapat  disimpulkan bahwa populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk  Scarlett  Whitening  yang  sudah  pernah  menggunakan  produk  Scarlett  Whitening minimal  1  kali  di  wilayah  DKI  Jakarta.  Sampel  Menurut  Riadi  (2016:34)  menyatakan  bahwa sebagian  anggota  atau  elemen  dari  populasi  yang  mewakili  karakteristik  populasi  disebut dengan sampel.  Sampel  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk Scarlett Whitening yang sudah pernah menggunakan produk Scarlett Whitening minimal 1 kali di wilayah DKI Jakarta. Pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  non-  probability    sampling dengan  metode  purposive sampling,   ialah pengambilan sampel dengan mempertimbangkan beberapa  kriteria  yang  sudah  ditetapkan  oleh  peneliti.  Berdasarkan    perhitungan    diatas,
dapat  diketahui  bahwa  jumlah sampel yang dapat digunakan adalah 96 oresponden. Namun untuk mendapatkan hasil penelitian yang lebih maksimal, maka penelitian ini akan dibulatkan menjadi 100 responden.
Metode  pengumpulan  data  yang  akan  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  kuesioner.  Menurut  Sugiyono  (2018:  2019)  angket  atau  kuesioner  merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk  di  jawabnya.  Teknik  ini  digunakan  dengan  cara membagikan kuesioner menggunakan link google form  yang berisikan pertanyaan-pertanyaan yang  harus  dijawab  oleh  para  responden.  Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  hubungan secara linear antara dua atau lebih variabel independen yaitu digital marketing (X1), influencer (X2),  promosi  (X3)  dengan  variabel  dependen  yaitu  keputusanpembelian  (Y).  Uji  t  pada dasarnya  menunjukan  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel  independen  secara  individual menerangkan variasi variabel terikat (Ghozali, 2006). Tingkat signifikansi yang digunakan dalam pengujian hipotesis adalah 0,05 atau 5%.

## 3. Hasil Dan Pembahasan
Scarlett    Whitening    merupakan  perusahaan    lokal    yang    bergerak    di  bidang kecantikan. Scarlett Whitening merupakan perusahaan yang telah didirikan pada tahun 2017 oleh  artis  Indonesia  yang  bernama  Felicya  Angelista.  Scarlett  Whitening  telah  memiliki  situs resmi  yaitu  scarlettwhitening.com.  Pada  situs  tersebut  menampilkan  slogan  utama  dari Scarlett  Whitening  yaitu  Reveal  Your  Beauty  yang  memiliki  arti  ungkapkan  kecantikanmu. Semua  produk  Scarlett  Whitening  telah  teruji  oleh  Badan  Pengawas  Obat  dan  Makanan (BPOM)  sehingga  terbukti  aman  untuk  digunakan  oleh  konsumen.  Hal  tersebut  juga  di informasikan  pada  situs  resmi  mereka.  Scarlett  Whitening  menyediakan  berbagai  macam produk  kecantikan  yang  terdiri  dari  3  kategori,  yaitu    produk  perawatan  wajah,    produk perawatan  tubuh  dan    juga  produk  perawatan  rambut.  Produk  Scarlett  Whitening memfokuskan pada perawatan kulit yang dapat mencerahkan dan memutihkan. Glutathione merupakan  ingredients  utama  yang  memiliki  kegunaan  untuk  membantu  menutrisi  kulit, mencerahkan,  serta  melembabkan  kulit  secara  maksimal.  Uji  t  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh  masing  –  masing  variabel  independen    yaitu    Digital    Marketing,    Influencer  dan Promosi terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian. Dengan tingkat signifikansi yang digunakan dalam pengujian hipotesis adalah 0,05 atau 5%.
1. Variabel  Digital  Marketing  (X1)  Hasil  pengujian  menggunakan  aplikasi  SPSS  ver.25  untuk variabel Digital Marketing (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) diperoleh nilai t hitung sebesar 2,071 sedangkan nilai t tabel ialah sebesar 1,660. Dan mempunyai nilai signifikan sebesar  0,041.  Karena  mendapatkan  nilai  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  2,071  >  1,660  dan  nilai signifikansi lebih kecil yaitu 0,041 <  0,05, maka hipotesis diterima, Digital Marketing (X1) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Dapat  disimpulkan bahwa Digital Marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
2. Hasil pengujian menggunakan aplikasi SPSS ver.25 untuk variabel Influencer (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) diperoleh nilai t hitung sebesar 0,404 sedangkan nilai t tabel ialah sebesar 1,660. Dan mempunyai nilai signifikan sebesar 0,687. Karena mendapatkan nilai t hitung  <  t  tabel  yaitu  0,404    <  1,660  dan  nilai  signifikansi  lebih  besar  yaitu  0,687  >  0,05, maka  hipotesis  ditolak,  Influencer  (X2)  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian (Y). Dapat disimpulkan bahwa Influencer tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
3. Hasil  pengujian  menggunakan  aplikasi  SPSS  ver.25  untuk  variabel  Promosi  (X3)  terhadap Keputusan Pembelian (Y) diperoleh nilai t hitung sebesar 9,072 sedangkan nilai t tabel ialah sebesar 1,660. Dan mempunyai nilai signifikan sebesar 0,000. Karena mendapatkan nilai t hitung > t tabel yaitu 9,072 > 1,660 dan nilai signifikansi lebih kecil yaitu 0,000 < 0,05, maka
hipotesis  diterima,  Promosi  (X3)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y).  Dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.

## Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Scarlett Whitening Berdasarkan hasil penelitian yang didapatkan, disimpulkan bahwa  digital  marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  melakukan  kegiatan  promosi  melalui  digital  marketing memberikan  dampak  yang  positif  bagi  merek  Scarlett  Whitening.  Hal  ini  sesuai  dengan penilitian  yang  dilakukan  oleh  (C.Elbahar  &  Syahputra,  2021)  yang  menyimpulkan  bahwa penerapan  digital  marketing  coffe  shop  memberikan  dampak  yang  signifikan  terhadap penjualan produk Kadatuan Koffie. Penelitian selaras yang dilakukan oleh (Mewoh et al., 2019) juga  menunjukkan  jika  penggunaan  digital  marketing  dapat  memberikan  pengaruh  terhadap pengambilan  keputusan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  pada  Matahari  Departmen Store Manado Town Square.

## Pengaruh   Influencer   Terhadap   Keputusan   Pembelian
Produk Scarlett Whitening Berdasarkan hasil penelitian yang didapatkan, disimpulkan bahwa  influencer  berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  memang  ada  pengaruh  influencer  meskipun  konsumen  sudah mengambil  keputusan  terlebih  dahulu.  Hal  ini  menyebabkan  konsumen  untuk  mendapatkan opini  kedua  dari  opini  yang  sudah  dimiliki  oleh  konsumen  tersebut.  Hal  ini  sesuai  dengan penilitian yang dilakukan oleh (Azkiya, 2018) yang menyimpulkan bahwa influencer memang berpengaruh  tetapi  konsumen  juga  mempertimbangkan  faktor-  faktor  lainnya  dalam mengambil keputusan.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Scarlett Whitening Berdasarkan hasil penelitian yang didapatkan, disimpulkan bahwa  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  konsumen  menentukan  keputusannya  dilihat  dari  promosi  yang dilakukan brand sebesar apa dan sebagus apa yang dapat diberikan oleh brand.  Jika promosi yang  diberikan  oleh  brand  cocok  dengan  kemampuan  pembelian  konsumen  tersebut  dan dapat menarik perhatian, maka konsumen akan memutuskan untuk melakukan pembelian. Hal ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Rahayu  &  Heriyanto,  2021)  yang menyimpulkan  bahwa  jika  café  dapat  melakukan  promosi  dengan  baik  maka  dapat mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian  di  Ropang  OTW  Cempaka Putih.  Penelitian  selaras  yang  dilakukan  oleh  (Nurhayati,  2017)  juga  menunjukkan  bahwa produk dengan promosi yang baik akan membuat konsumen melakukan keputusan pembelian Handphone Samsung di Yogyakarta.

## 4. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  pada  bab  sebelumnya,  maka  dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Variabel digital marketing terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  responden  dalam  penelitian  ini.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  digital marketing dapat menambah atau mengubah keputusan yang sudah dimiliki oleh konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
2. Variabel  influencer  terbukti  berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan. Membuktikan jika  konsumen    sudah    memiliki  sebuah  keputusan,    makan  influencer  hanya  akan menambah opini kedua dalam membuat keputusan pembeliannya.
3. Variabel  promosi  terbukti  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada  responden  dalam  penelitian  ini.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  konsumen  sangat melihat promosi yang dimiliki oleh brand untuk menyesuaikan kemampuan pembelian dan dapat menarik perhatian konsumen dalam keputusan pembelian.
Terdapat  banyak  kekurangan  dalam  penelitian  ini,  oleh  sebab  itu  peneliti mengharapkan untuk para peneliti selanjutnya yang meneliti perihal variabel digital marketing, influencer, promosi dan keputusan pembelian dapat mengembangkan variabel dan indikator lainnya.  Hal  tersebut  dikarenakan  adanya  pertimbangan  perihal  omitted  variable  dslam penelitian yang berhubungan, seperti adanya bias- bias, brand awareness, word of mouth¸ dan sebagainya.  Serta  untuk  mengindari  measurement  error  agar  pernyataan  di  dalam  kuisioner bisa  menyerap  informasi  dan  variabel  yang  lebih  tepat  untuk  mendapatkan  hasil  yang  lebih baik.

## Daftar Pustaka
Aflili,  H.,  Kalangi,  J.,  &  Walangitan,  O.  (2017).  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan
Menabung Nasabah. Jurnal Administrasi Bisnis, 5(006), 269393. https://doi.org/10.35797/jab.0.0.2017.18378
Amalia,  A.  C.,  &  Sagita,  G.  (2019a).  Analisa  Pengaruh  Influencer  Social  Media  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Generasi  Z  di  Kota  Surabaya.  JURNAL  SOSIAL :  Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 20(2), 51–59. https://doi.org/10.33319/sos.v20i2.42
Azkiya,  A.  (2018).  Pengaruh  Digital  Marketing  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Online  Shopee.  5(1),  25–36.  C.Elbahar,  &  Syahputra.  (2021).  PENGARUH  DIGITAL MARKETING  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  DI  KADATUAN  KOFFIE.  8(2),  2021. Coviello, N.,
Dewi, N. P., & Supriyanto, A. (2017). Dampak Media Sosial Terhadap Kinerja Bisnis Melalui Pemasaran Berbasis Output Dan Biaya. Jurnal Riset Manajemen & Akuntansi , 8 (2). Faradannisa, M., & Supriyanto, a. (2022). Kepuasan Pelanggan Ditinjau dari Store Atmosphere, Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan dan Etika Bisnis Islam. Tawazun: Jurnal … . http://e- jurnal.staiattanwir.ac.id/index.php/jes/article/view/216
Milley,  R.,  &  Marcolin,  B.  (2001).  Understanding  IT-enabled  interactivity  in  contemporary marketing. Journal of Interactive Marketing, 15(4), 18–33. https://doi.org/10.1002/dir.1020
Dane, N., Sukaatmadja, 1., & Budiasa, 1. 2013. Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Nilai Penjualan Produk Pada UD. Kopi Bali Banyuatis, Singaraja. Jurnal Manajemen Agribisnis. Vol. 1, No.1
Grenny,  &  Joseph.  (2013).  Influencer ;  Ilmu  Baru  Dalam  Memimpin  Perubahan.  In  Dunamis Intra Sarana (Edisi kedu, Vol. 2). Dunamis Intra Sarana.
Hariyanti,  N.  T.,  &  Wirapraja,  A.  (2018).  Pengaruh  Influencer  Marketing  Sebagai  Strategi Pemasaran  Digital  Era  Moderen  (Sebuah  Studi  Literatur).  Jurnal  Eksekutif,  15(1),  133– 146.
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2008).  Prinsip-Prinsip  Pemasaran,  Edisi  Kedua  Belas,  Jilid  1. Erlangga.
Mewoh, F. M., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Matahari  Department  Store  Manado  Town  Square.  Jurnal Administrasi Bisnis, 9(1), 35. https://doi.org/10.35797/jab.9.1.2019.23529.35-42
Nurhayati, S. (2017). Pengaruh citra merek, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian handphone samsung di yogyakarta. JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017 ISSN : 2252- 5483, IV(2), 60–69.
Rahayu, S., & Heriyanto, Y. (2021). Pengaruh Sistem Pemasaran Digital Marketing Dan Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Ropang  OTW  Di  Cempaka  Putih  Jakarta  Pusat.  1(4), 289– 296.
Ryan,  D.,  &  Jones,  C.  (2009).  Understanding  digital  marketing:  marketing  strategies  for engaging 57 58 the    digital    generation.    In    Choice    Reviews    Online (Vol.    46, Issue    10). https://doi.org/10.5860/choice.46-5706
Sánchez-Franco,  M.  J.,  Peral-Peral,  B.,  &  Villarejo-Ramos,  Á.  F.  (2014).  Users’  intrinsic  and extrinsic  drivers  to  use  a  web-based  educational  environment.  Computers  and Education, 74, 81–97. https://doi.org/10.1016/j.compedu.2014.02.001 Sugiharto, S. A., & Ramadhana, M. R. (2018). Pengaruh Kredibilitas Influencer Terhadap Sikap Pada Merek. Jurnal Ilmu Politik Dan Komunikasi, 8(2). https://doi.org/10.34010/jipsi.v8i2.1333
Taprial , V. & Kanwar, P. (2012). Understanding Social Media, United States: Ventus Publishing. https://www.akdistancelearning.net/resources_files/understanding-social-media.pdf Supriyanto, A. et al. (2021) ‘Pemanfaatan Social Media Sebagai Pemasaran Bisnis Di Era Society 5.0’, Janaka: Jurnal Pengabdian Masyarakat Kewirausahaan Indonesia , 2(2), pp. 55–65. Supriyanto, A. (2021) ‘Pertumbuhan Bisnis Online Mahasiswa Melalui Sosial Media pada Masa Pandemi Covid-19’, Al-Kharaj: Journal of Islamic Economic and Business , 3(2). Supriyanto,  A.,  Permatasari,  R.D., et  al. (2022)  ‘Kesuksesan  Muslimah  Pelaku  UMKM:  Peran Dimensi Entrepreneurial Orientation’, BISNIS: Jurnal Bisnis dan Manajemen Islam , 10(2), pp. 267–286.
Supriyanto,  A.,  Chikmah,  I.F., et  al. (2023)  ‘Penjualan  Melalui  Tiktok  Shop  dan  Shopee : Menguntungkan  yang  Mana ?’, BUSINESS:  Scientific  Journal  of  Business  and Entrepreneurship , 1, pp. 1–16. Available at: https://journal.csspublishing.com/index.php/business/article/view/43/16.
Sugiyono.  (2018).  Metode  Penelitian  Pendidikan  Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  r&d.  Alfabeta.
Suyanti.  (2021).  Pengaruh  Lokasi,  Kualitas  Produk  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap Kepuasan Konsumen Di Warung Kopi Netral Ratau Prapat. Jurnal Manajemen Akuntansi, 13(01), 147–156.
Tyas,  D.A.  and  Supriyanto,  A.  (2022)  ‘Keputusan  Konsumen  Dalam  Memilih  Hotel  Syariah: Ditinjau  Dari  Halal  Lifestyle,  Muslim  Friendly  Facilities,  Dan  Knowledge’, Iqtishaduna: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita , 11(2), pp. 141–152.