…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)

## STRATEGI PEMASARAN DESA WISATA ORGANIK SUKOREJO KABUPATEN SRAGEN JAWA TENGAH
Oleh Hastuti Nurhayati 1 , Faradila Anggun Surya Rini 2 , Made Hendrayana 3 1,2,3 Program Studi Destinasi Pariwisata PSDKU Sragen, Politeknik Pariwisata Bali Email: 1 hastuti2021@gmail.com , 2 farad735@gmail.com ,
3 hendramade72@gmail.com
Article History: Received: 10-06-2024 Revised: 09-07-2024 Accepted: 11-07-2024
Abstract: Tujuan  utama  dari  penelitian  ini  adalah  untuk menemukan  strategi  pemasaran  Desa  Wisata  Sukorejo Kabupaten Sragen jawa Tengah. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan Observasi, wawancara dan studi Pustaka kemudian data yang terkumpul dianalisis secara deskriptif dan dianalisis  strategi  pemasarannya  dengan  menggunakan pendekatan  SWOT.  Hasil  analisis  menunjukkan  kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Desa Wisata Sukorejo dapat menciptakan strategi yang mendukung pemasaran Desa Wisata tersebut.  Berdasarkan  analisis  melalui  pendekatan  SWOT diperoleh  strategi  pengembangan  produk  wisata,  strategi promosi, strategi repositioning, dan strategi menjalin kemitraan. Dengan  menerapkan  strategi-  strategi  tersebut  Desa  Wisata Sukorejo dapat lebih dikenal dan menarik untuk dikunjungi oleh para wisatawan lokal dan mancanegara
Keywords: Strategi Pemasaran, Pemasaran Pariwisata, Desa Wisata

## INTRODUCTION
Dewasa  ini,  pembangunan  kepariwisataan  memberikan  fokus  pada  pelibatan masyarakat  lokal  sebagai  subjek  bukan  lagi  objek  pembangunan  itu  sendiri.  Untuk      itu, pengembangan  pariwisata  kini  diarahkan  pada  pembangunan  daerah  pedesaan,  yang disebut  dengan  Pariwisata  Desa  melalui  Desa  Wisata.  Pariwisata  Desa  ini  sebagai  bentuk penerapan  pariwisata  alternatif  yang  telah  menjadi  salah  satu  daya  tarik  yang  terus mendapat perhatian dalam kurun waktu beberapa tahun terakhir.
Salah satu pariwisata pedesaan yang terdapat di Kabupaten Sragen yaitu Desa Wisata Organik Sukorejo yang dikukuhkan pada tahun 2022 oleh Bupati Sragen. Saat ini status Desa Wisata Sukorejo masih merupakan Desa Wisata Rintisan. Desa Wisata ini memiliki beberapa objek wisata yang menjadi daya tarik wisatawan diantaranya Wisata
Padi  Organik.  Wisata  Padi  Organik  merupakan  daya  tarik  wisata  unggulan  di  Desa Sukorejo dengan luas hamparan lahan 130 ha. Padi organik yang diproduksi oleh Desa ini berbeda dengan padi pada umumnya karena   diolah secara organik sehingga residu bahan kimia  sangat  kecil  dan  sangat  bagus  untuk  kesehatan  tubuh.  Selain  wisata  organik,  desa Sukorejo  juga mengembangkan sektor potensi lain meliputi sektor pertanian, peternakan, perikanan  dan  pariwisata.  Untuk  mengembangkan  potensi  desa  wisata  perlu  diketahui tentang strategi pemasaran desa wisata. Pemasaran yang tepat dapat memberikan manfaat

## Journal of Innovation Research and Knowledge Vol.4, No.2, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
yang baik bagi desa wisata tersebut. Desa Sukorejo ini ingin membangun daerahnya menjadi sebuah objek wisata baru bagi Kabupaten Sragen. Namun promosi dan pemasaran mengenai desa wisata Deworejo ini masih belum terlalu luas dikarenakan masih banyak masyarakat dan calon pengunjung belum mengetahui keberadaan desa wisata ini. Pemanfaatan media online untuk promosi masih belum terlalu aktif. Hal ini menjadi faktor kurangnya minat dari wisatawan  untuk  berkunjung  karena  minimnya  informasi.  Pemerintah  setempat  dan organisasi pengelola di masyarakat hendaknya bekerja sama untuk mempromosikan produk wisata  yang  ada  dengan  baik  serta  mengembangkan  produk  wisata  yang  baru  untuk keberhasilan desa wisata.
Dengan memaksimalkan strategi pemasaran melalui 4P yaitu produk, place, promosi, price maka dapat meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan di destinasi wisata (Sejahtri 2022),  di  masa  pandemi  Covid-19  strategi  bauran  pemasaran  sangat  berpengaruh  besar terhadap  pendapatan  agen  perjalanan  maupun  destinasi  wisata  (Yakin,  et.al  2022)  akan tetapi Prayogi et. Al (2022) menyatakan bahwa tidak semua strategi bauran pemasaran yaitu proses dapat digunakan dengan maksimal dalam pemasarannya
Sehingga  pentingnya  dilakukan  penelusuran  terkait  dengan  seperti  apa  strategi pemasaran yang digunakan oleh Desa Wisata Sukorejo, sehingga dapat memberikan manfaat berganda bagi pihak pengelola dan masyarakat sekitar.

## LANDASAN TEORI
A. Konsep Pemasaran Pariwisata
Cakupan Pembangunan Kepariwisataan Indonesia, yang Menurut Undang- undang No 10  Tahun  2009  pasal  9  tentang  Kepariwisataan  Meliputi  4  (empat)  Komponen,  yaitu  (1) Industri
Pariwisata,  (2)  Destinasi  Pariwisata,  (3)  Pemasaran  Pariwisata,  dan  (4)  Kelembagaan Kepariwisataan.  Pemasaran  pariwisata  bersama  terpadu  dan  berkesinambungan  dengan melibatkan seluruh pemangku kepentingan serta pemasaran yang bertanggung jawab dalam membangun citra Indonesia sebagai destinasi pariwisata yang berdaya saing.
B. Bauran pemasaran ( marketing mix )
Destinasi wisata berperan krusial sebagai alasan utama orang melakukan perjalanan dan  sebagai  tempat  yang  memikat  bagi  para  pengunjung.  Berdasarkan  Undang-Undang nomor 10 tahun 2009, Destinasi wisata didefinisikan sebagai area geografis yang terletak di satu  atau  lebih  zona  administratif,  dilengkapi  dengan  daya  tarik  wisata,  fasilitas  publik, infrastruktur  pariwisata,  akses  yang  mudah,  serta  komunitas  lokal  yang  mendukung  dan berkontribusi pada pertumbuhan sektor pariwisata(Wibisono, dkk 2020)
Pemasaran pada dasarnya menurut (Kotler, P., dan Keller, 2016) adalah cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan manusia dan sosial. Selain itu, bauran pemasaran juga disebut marketing  mix,  diperlukan  untuk  melakukan  pemasaran.  Bauran  pemasaran  adalah kumpulan sumber daya yang dapat digunakan pemasar untuk membentuk fitur layanan yang mereka berikan kepada klien. Sumber daya ini dapat digunakan untuk membuat program jangka pendek dan jangka panjang.
Bauran  pemasaran  adalah  kumpulan  instrumen  yang  digunakan  untuk  mencapai  tujuan pemasaran. (Angelina dkk., 2022).
Unsur-unsur bauran pemasaran yakni 4P yang menjadi unsur penting dalam kegiatan
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)
pemasaran adalah Product, Promotion, Place and Price. Produk (baik berwujud fisik maupun jasa) yang ditawarkan kepada pelanggan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Promosi mencakup  berbagai  cara  untuk  menyampaikan  keunggulan  layanan  kepada  konsumen. Aspek  tempat  berkaitan  dengan  seberapa  mudah  layanan  dapat  diakses  oleh  pelanggan. Evaluasi  terhadap  lokasi  yang  dikunjungi  menjadi  aspek  vital  bagi  pelanggan  dalam memastikan kenyamanan dan keamanan selama berkunjung(Naibaho, dkk 2023)
Oktaria  dkk,  (2022)  menyatakan  harga  biasanya  mencerminkan  nilai  dan  kualitas suatu produk. Produk yang berharga tinggi seringkali dipandang sebagai produk berkualitas tinggi,  disisi  lain  produk  yang  ditawarkan  dengan  harga  rendah  dapat  dipersepsikan memiliki  kualitas  yang  lebih  rendah  dibandingkan  dengan  produk  yang  harganya  lebih mahal.
Menurut  Kotler  &  Keller  (2016),  harga  adalah  satu  elemen  bauran  pemasaran  yang menghasilkan  pendapatan  dan  yang  lain  menghasilkan  biaya  (cost).  Bauran  pemasaran merupakan  salah  satu  hal  penting  dalam  mewujudkan  dan  menetapkan  keputusan  yang mengarah pada keputusan strategi bisnis. C. Bauran Pemasaran Pariwisata (Tourism marketing Mix)
Bauran pemasaran pariwisata  Menurut Morrison (2013), terdapat bauran pemasaran yang khusus  digunakan  dalam  hospitality  dan  tourism  marketing,  yang  terdiri  dari  delapan elemen  yaitu  product,  price,  place,  promotion,  packaging,  programming,  dan  partnership yaitu terdiri dari
1. Produk ( Product ). produk dalam pariwisata dapat diukur dari hal-hal seperti: daya tarik wisata,  fasilitas,  maupun  bukti  fisik  dari  tempat  wisata  tersebut.  Kesuksesan  suatu produk  pariwisata  ditentukan  oleh  sejauh  mana  wisata  tersebut  dapat  memberikan tawaran yang sesuai dengan harapan konsumen. Selain itu, faktor keunikan dari sebuah produk pariwisata juga harus diperhatikan agar tidak mudah ditiru oleh pesaing
2. Harga ( Price ) Harga dalam produk wisata dapat diartikan sebagai sejumlah uang yang harus dibayarkan oleh pengunjung untuk dapat menikmati wisata yang ditawarkan.
3. Lokasi ( Place ) Elemen lokasi dalam hal ini meliputi berbagai aktivitas yang membuat jasa yang ditawarkan bisa dengan mudah diperoleh atau diakses oleh konsumen.
4. Promosi ( Promotion ) Promosi dalam pemasaran dapat diartikan sebagai suatu kegiatan komunikasi melalui perantara suatu media yang ditujukan untuk mempengaruhi banyak orang agar membeli suatu produk atau jasa
5. Sumber Daya Manusia ( People ) dalam jasa pariwisata hal- hal penting yang harus dimiliki oleh karyawan atau petugas wisata adalah attitude serta pengetahuan yang baik terkait suatu  tempat  wisata.  Dalam  hal  ini  semua  sikap  dan  tindakan  karyawan  dapat berpengaruh  terhadap  keberhasilan  penyampaian  suatu  jasa,  yang  dapat  membuat konsumen  merasa  nyaman  untuk  terus  membeli  jasa  yang  ditawarkan  tersebut dikemudian hari.
6. Kemasan  ( Packaging )  Kemasan  dalam  jasa  memiliki  pengertian  yang  berbeda  dengan kemasan  (packaging)  dalam  suatu  produk.  Dalam  hal  jasa,  khususnya  pariwisata kemasan ini berkaitan dengan adanya program bundling-services atau adanya beberapa layanan atau fasilitas yang dijadikan satu paket kedalam satu tarif harga

## Journal of Innovation Research and Knowledge Vol.4, No.2, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
7. Program ( Programming ) Menurut Morrison (2013), adanya programming dalam suatu tempat  wisata  berfungsi  sebagai  hiburan,  menambah  pengalaman,  memberikan  rasa senang dan juga meningkatkan kepuasan wisatawan.
8. Kemitraan  ( Partnership ),  Dalam  konteks  pariwisata  kemitraan  melibatkan  kolaborasi antara  berbagai  entitas  seperti  pemerintah,  hotel,  restoran,  perusahaan  media,  agen perjalanan,  dan  lainnya.  Tujuan  utama  dari  kerjasama  ini  adalah  untuk  meningkatkan reputasi destinasi wisata serta menekan biaya operasional

## METODE PENELITIAN
Lokasi  penelitian  dilaksanakan  di  Desa  Wisata  Sukorejo  Kecamatan  Sambirejo Kabupaten Sragen Jawa Tengah penelitian deskriptif kualitatif, dengan menggunakan catatan lapangan,  foto,  dan  naskah  wawancara.  Sehingga  penelitian  ini  dapat  terdukung  dengan menggunakan  pendekatan  yang  dilakukan  secara  terjun  langsung  ke  lapangan.  Penelitian bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh Desa Wisata Sukorejo yang akan menjadikan peningkatan wisata alam di Kabupaten Sragen. Data dan Teknik Pengumpulan Data
Penelitian  ini  akan  menggunakan  teknik kualitatif,  dimana  terdapat  teknik  analisis data yang menggunakan jenis data berupa informasi yang secara lisan maupun tulisan. Dalam penelitian ini menggunakan tiga teknik pengumpulan data yaitu observasi,wawancara dan dokumentasi.  Penentuan  informan  dilakukan  dengan  purposive  sampling.  Observasi langsung  dilakukan  dengan  mengamati  secara  langsung  untuk    mengetahui  gambaran langsung  kondisi  dari  objek  wisata  Desa  Wisata  Sukorejo,  studi  kepustakaan  digunakan untuk  mendukung  penelitian  ini  dalam  mengumpulkan  data  yang  dibutuhkan  dengan melakukan  penelusuran  dokumen  penelitian  sebelumnya  yang  memiliki  permasalah sejenis,literatur tentang strategi pemasaran dan dokumen pendukung terkait dengan profil Desa Wisata Sukorejo yang diperoleh dari pengelola desa setempat.

## Teknik Analisis Data
Penelitian ini bersifat kualitatif, maka data yang terkumpul dianalisis menggunakan metode deskriptif kualitatif, tahap selanjutnya yaitu menyusun data secara sistematis dan dijelaskan dengan menggunakan kata-kata untuk memberikan gambaran yang jelas kepada pembaca. Data yang diolah melalui metode ini mencakup informasi lapangan yang diperoleh dari  hasil  observasi,  gambar  dan  foto  serta  dokumen  yang  terkait  dengan  situasi  di  Desa Wisata  Sukorejo  berupa  dokumen  profil  desa  dan  strategi  pemasaran.Sebelum  dilakukan analisis strategi pemasaran dengan pendekatan SWOT, langkah awal yang dilakukan yaitu dengan mengidentifikasi  bauran  pemasaran  yang  terdapat  di  Desa  Wisata  Sukorejo,  kemudian dilakukan  langkah  pendekatan  dengan  metode  SWOT,  dari  pendekatan  ini  dapat merumuskan  strategi  berdasarkan  analisis  kekuatan,kelemahan,  peluang  dan  tantangan yang dimiliki oleh desa wisata Sukorejo, sehingga akan diperoleh program-program yang dapat diimplementasikan sebagai bentuk aplikatif dari strategi tersebut.
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)

## HASIL DAN PEMBAHASAN Lokasi penelitian
Berdasarkan  letak  geografis,  desa  Sukorejo  berada  di  sebelah  tenggara  kabupaten Sragen.
Desa  Sukorejo    merupakan  salah  satu  desa  di  Kecamatan  Sambirejo,  Kabupaten  Sragen, dengan jarak tempuh ke kecamatan 7 Km, dan ke kabupaten 20 Km, dan dapat ditempuh dengan kendaraan ± 45 menit. Desa ini berbatasan dengan desa Jetis di sebelah barat, sebelah utara desa Jambeyan, sebelah selatan dengan desa Lempong kabupaten Karanganyar dan di sebelah timur dengan desa Sine kabupaten Ngawi. Secara topografi desa Deworejo berada di wilayah  pegunungan  dengan  variasi  ketinggian  antara  70  m  sampai  dengan  480  m  dari permukaan laut.
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
1. Produk ( product )
Produk yang ditawarkan Desa Wisata  Sukorejo yaitu berupa  agrowisata menanam padi organik,wisata edukasi menanam padi, disamping itu produk wisata lain yang ditawarkan  adalah  tracking,  berkemah,  outbond,  tubbing,  dan  kesenian  budaya keroncong wayang
2. Harga ( price )
Harga yang ditawarkan terhadap produk wisata masih belum ditentukan oleh pihak pengelola karena desa wisata ini masih tergolong baru dan belum dapat memastikan harga yang sesuai untuk ditawarkan pada setiap produk wisatanya.
3. Saluran distribusi ( place )
Untuk  menikmati  produk  wisata  yang  ditawarkan,  akses  penghubung  dengan wisatawan yaitu wisatawan dapat secara langsung mengunjungi desa wisata Sukorejo dan langsung berbaur dengan kehidupan Masyarakat lokal, pemanfaatan kemajuan teknologi  seperti  internet  dan  media  lainnya  belum  massif  dipergunakan  sebagai sarana distribusi dalam penawaran produk wisata desa ini.
4. Promosi ( promotion )
Dalam melakukan promosi produk kepada target pasar yang dituju yaitu para calon wisatawan, pihak pengelola belum memanfaatkan media sosial dikarenakan saat ini Desa  Wisata  masih  melakukan  pembenahan  Pembangunan  dan  sarana  prasarana sehingga  belum  dapat  dilakukan  promosi  secara  luas,  sehingga  keberadaan  Desa Wisata ini hanya diperoleh dari metode WOM (worth of mouth), dan dukungan dari pemerintah  daerah  setempat  seperti  menyelenggarakan  event  tahunan  juga  sudah dilaksanakan.
5. Pengelola ( people )
Untuk  meningkatkan  kualitas  ,  serta  pelayanan  bagi  pengunjung  pihak  pengelola sering  mengadakan  pelatihan  kepada  masyarakat  lokal  dengan  mendatangkan narasumber  untuk  menambah  keterampilan  serta  pengetahuan  masyarakat.  Pihak pengelola  juga  melakukan  studi  banding  untuk  dapat  meningkatkan  pemahaman mereka agar menciptakan desa wisata yang berkelanjutan.
6. Bukti Fisik ( Physical Evidence )
Bukti fisik yang ada di desa wisata Sukorejo ini adalah Area persawahan yang asri untuk kegiatan wisata edukasi pertanian organik dan trekking, area pegunungan yang

## Journal of Innovation Research and Knowledge Vol.4, No.2, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
menawarkan  pemandangan  alam  yang  indah  dan  udara  yang  segar,  cocok  untuk trekking, sungai yang Cocok untuk kegiatan tubing, homestay, glamping.

## 7. Kemasan ( Packaging )
Desa Wisata Sukorejo menawarkan pengalaman liburan unik dan berkelanjutan yang berfokus pada agrowisata organik, wisata alam, dan wisata budaya lokal. Packaging desa  wisata  ini  akan  mengedepankan  konsep  tersebut  dengan  menggabungkan berbagai elemen, seperti agrowisata organik, wisata alam, wisata budaya, akomodasi, kuliner, aktivitas wisata, keramahan  masyarakat lokal, dll.
8. Pemrograman dan kemitraan ( Programming & Partnership )
Dalam  pengembangan  Desa  Wisata  Sukorejo  sudah  menjalin  kemitraan  dengan beberapa  pihak  baik  pemerintah  maupun  swasta  terutama  untuk  pengembangan pertanian organiknya, namun dalam kemitraan untuk mendukung dari segi industri pariwisata masih minim dilakukan.
Analisis SWOT Pemasaran Pariwisata di Desa Wisata Organik Sukorejo
6. Promosi kurang
7. Produk wisata terbatas 8. Minim Kerjasama dengan Perguruan Tinggi IFAS EFAS Strengths(S) 1. Potensi agrowisata yang tinggi 2. kealamian desa 3. daya tarik wisata
budaya
4. dukungan pemerintah

## Weakness(W)
1. Atraksi wisata kurang
2. Aksesibilitas yang masih terbatas
3. Amenitas minim
4. ancillary   belum optimal
5. kesadaraan masyarakat setempat
masih kurang
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
Opportunities (O) 1. Sebagai wisata pertanian padi organic 2. Potensi  sejenis  tidak dimiliki daerah lain
3. Dapat  memunculkan produk wisata dengan memanfaatkan potensi alam yang ada
4. Pengembangan  desa wisata oleh pemerintah dan Perguruan  tinggi  T pariwisata 5. Minat wisatawan terhadap wisata alam 6. Perkembangan infrastruktur oleh pemerintah 7. Kerjasama dengan pihak swasta (CSR) Strategi S- O: Menciptakan  produk  wisata baru (S1, S2, S3, O1, O2, O3) Strategi W-O: 1. Bekerjasama dengan instansi terkait dalam pengembangan infrastruktur (W2, W3, W4, O6, O7) 2. Bekerjasama dengan instansi terkait dalam pengembangan sumber daya manusia(W4,  W7, O4,O7) 3. Peningkatan pengemasan produk wisata dengan  pembuatan paketpaket  wisata baru dan berbeda(W1,  W7, 04) 4. Peningkatan pemasaran desa wisata melalui website resmi 8.  Pemanfaatan  teknologi informasi  media  sosial sebagai  sarana  promosi efektif pemerintah/  jadesta, promosi menggunakan medsos dengan kontinyu (W6, O8)

## Journal of Innovation Research and Knowledge Vol.4, No.2, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)

## Threats(T)
1. Perubahan tren wisata 2. Aksesibilitas kurang(jauh dari bandar udara) 3. Dukungan
Masyarakat  terhadap pariwisata menurun
4. Hanya
dikenal
sebagai  desa  wisata pertanian
organik saja
5. Pengembangan produk  wisata
6. Harga produk  wisata
yang belum tetap Strategi S-T Melakukan repositioning (S2, S3, O4, O5) Strategi W-T Menjalin Kerjasama dengan  pemerintah  dalam hal pengembangan amenitas  dan  pemasaran produk  wisata(W3,W6,T1, T6)

## Sumber: hasil penelitian, 2024
Strengths (kekuatan)
Sebagai upaya tumbuh dan berkembang serta bersaing dengan desa wisata lain yang ada di sekitarnya  Desa Wisata Sukorejo dapat menjalin kerja sama dengan perguruan tinggi baik dibawah pemerintah maupun swasta dalam hal peningkatan pengetahuan dan keterampilan Sumber  daya  manusia  khususnya  pengelola  desa  wisata  dan  Masyarakat  sebagai  pelaku wisata  setempat  dalam  hal  perkembangan  produk  wisata  seperti  pengembangan  produk kuliner  sebagai  daya  Tarik  wisata,  memberikan  pengetahuan  dan  keterampilan  terkait pengelolaan akomodasi seperti layanan kamar homestay dan glamping, menawarkan budaya keroncong  wayang  sebagai  keunggulan  kearifan  budaya  setempat,  kealamian  desa  yang masih  terjaga  sebagai  potensi  wisata  kekinian(spot  foto/  instagramable),  dan  memiliki potensi besar pengembangan wisata edukasi padi organic kepada wisatawan.

## Weakness (kelemahan)
Kelemahan yang dimiliki desa wisata Sukorejo sehingga menjadi penghambat dalam melakukan  pemasaran  dan  meningkatkan  jumlah  pengunjung  dan  wisatawan  baik  lokal maupun  mancanegara  adalah  masih  kurangnya  produk  wisata  yang  dimiliki,  kurangnya tenaga profesional dalam bidang pariwisata, kurang menjalin Kerjasama dengan Perguruan tinggi khususnya yang memiliki program kepariwisataan.
Opportunities (Peluang)
Peluang  yang  dimiliki  untuk  menarik  pengunjung  dan  wisatawan  ke  Desa  Wisata
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)
Sukorejo adalah adanya dukungan dari Masyarakat dengan menyediakan rumahnya sebagai akomodasi wisatawan berupa homestay dan dukungan pemerintah desa setempat  dalam menyediakan  lahan  untuk  akomodasi  yaitu  berupa  glamping,  adanya  kemajuan  teknologi sehingga mempermudah proses pemasaran lebih efektif dan efisien. Dukungan pemerintah daerah dalam mengembangkan desa wisata
Threats (ancaman)
Ancaman yang menimbulkan kerugian bagi Desa Wisata Sukorejo dalam persaingan adalah Lokasi yang jauh dari bandara dan pusat kota provinsi, sehingga akses menuju desa wisata  kurang  efektif  dan  efisien,  perspektif  Masyarakat  terkait  dengan  keunggulan  yang dimiliki desa wisata dari segi wisata pertanian saja sehingga kurang dikenal untuk potensi wisata lain yang dimiliki desa wisata ini.
Strategi dan Program – Program Pemasaran Desa Wisata Sukorejo Desa Wisata Sukorejo memiliki serangkaian kekuatan dan kelemahan serta peluang dan  ancaman  yang  unik,  berdasarkan  faktor2  tersebut  maka  dapat  dirumuskan  strategi pemasaran yang efektif.Beberapa strategi dan program yang dapat diimplementasikan untuk mendukung pertumbuhan dan pengembangan desa wisata Sukorejo, yang dapat dijadikan pertimbangan diantaranya sebagai berikut:

## Pengembangan produk wisata
Pengembangan  produk  wisata  Desa  Wisata  Sukorejo  dapat  dilakukan  dengan  cara meningkatkan kualitas dan variasi atraksi wisata berdasarkan kekuatan dan keunikan desa tersebut sehingga dapat menjadi pembeda dengan desa wisata lain di sekitarnya. Pemanfaatan Promosi berbasis Digital Memanfaatkan media sosial dan situs Web untuk mempromosikan Desa Wisata Organik Sukorejo sehingga dapat menjangkau pasar yang lebih luas Melakukan Repositioning
Mengidentifikasi  potensi  lain  yang  dimiliki  dengan  melakukan  diversifikasi  atraksi seperti    memanfaatkan  potensi  lain  yang  belum  dikelola  sepenuhnya  oleh  Desa  Wisata Organik Sukorejo diantaranya  kegiatan budaya,seni dan kuliner khas yang dapat menarik wisatawan, memberikan pengalaman lain berbasis  alam seperti jalur trekking, birdwatching atau edukasi lingkungan sehingga dapat menarik segmen pasar yang peduli dengan alam. Meningkatkan Kerjasama Kemitraan
Untuk  menciptakan  sinergi  dan  memperkuat  kelemahan  yang  dimiliki  oleh  desa wisata ini  diperlukan kerja sama dengan pemerintah lokal, bisnis dan komunitas pariwisata lainnya.

## KESIMPULAN
Desa  Wisata  Organik  Sukorejo  yang  terletak  di  Kabupaten  Sragen  Provinsi  Jawa Tengah memiliki potensi yang menarik untuk dikembangkan lebih lanjut menjadi destinasi wisata unggulan di Kabupaten Sragen karena memiliki potensi alam dan wisata yang berbeda dan unik dengan daerah lain disekitarnya.Berdasarkan analisis SWOT, dapat kita rumuskan strategi pemasaran yang mendukung untuk Desa Wisata ini yaitu strategi  pengembangan produk  wisata,  strategi  promosi,  strategi  repositioning,  dan  strategi  menjalin  kemitraan. Dengan  menerapkan  strategi-  strategi  tersebut  Desa  Wisata  organic  Sukorejo  dapat  lebih dikenal dan menarik untuk dikunjungi oleh para wisatawan lokal dan mancanegara.

## Journal of Innovation Research and Knowledge Vol.4, No.2, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)

## SARAN
Rekomendasi  yang  dapat  membantu  untuk  memajukan  pemasaran  di  Desa  Wisata Organik Sukorejo yaitu antara lain menjalin kerjasama dengan pemerintah dan perguruan tinggi  untuk  mengembangkan  infrastruktur  dan  meningkatkan  kemampuan  sumber  daya manusia  sehingga  dapat  merencanakan  dan  mengemas    produk-produk  wisata  dengan memanfaatkan  potensi  yang  ada  sehingga  dapat    menyesuaikan  dengan  target  pasar, pemanfaatan  media  sosial  sebagai  sarana  promosi  harus  lebih  ditingkatkan  untuk  dapat memberikan informasi terkini terkait daya Tarik wisata yang terdapat di Desa Wisata yang terdapat  di  Desa  Wisata  Organik  Sukorejo.menjalin  kerjasama  dengan  travel  agent  untuk mempromosikan  Desa  wisata  kepada  calon  wisatawan,  mengupayakan  untuk  melakukan benchmarking  kepada  desa  wisata  lain  yang  telah  berhasil  dan  mandiri  dan  mempelajari strategi  pemasaran  serta  menerapkan  prinsip-prinsip  yang  relevan  dengan  kondisi  Desa Wisata organik Sukorejo untuk lebih dapat meningkatkan daya tariknya.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Angelina,  G.,  Massie,  J.  D.,  &  Gunawan,  E.  (2022).  Pengaruh  marketing  mix  terhadap Keputusan pembelian produk the body shop di era pandemi (studi pada konsumen the body shop kota manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(1), 208- 219.
[2] Andini, F. A. (2023). Strategi Penerapan Bauran Pemasaran Pada Kegiatan “Semarang. Journal of Tourism and Economic , 153 - 167.
[3] Chandra, Gregorius. 2002. Strategi Program Pemasaran . Edisi pertama. Penerbit ANDI Yogyakarta.
[4] Desa Tlekung, Kota Batu, Jawa Timur. Jurnal Pendidikan dan Konseling (JPDK), 4(6), 2430- 2437. Sejahtera, J. T. (2022). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Kunjungan  Wisatawan  Pada  Pemandian  Serayu  Lestari  Di  Kota  Samarinda.  Jurnal Administrasi Bisnis FISIP UNMUL, 10(3), 228-236.
[5] Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran Perhotelan dan Kepariwisataan. Edisi ke II. Jakarta: PT Prenhallindo.
[6] Kotler P. dan Gary Armstrong. 1997. Principles of Marketing . Singapore: Prentice Hall International Editions.
[7] Kotler,  P.  dan  K.L.  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran ,  Edisi  keduabelas  Jilid  1. Penerbit PT.
a. Indeks, 444 halaman.
[8] Kotler, P. dan Keller, K.L. (2016). Manajemen Pemasaran. Edisi 12 Jilid 1&2.Jakarta: PT. Indeks.
[9] Naibaho, D. N., & Nuswantara, B. (2023). Hubungan antara bauran pemasaran dengan minat  kunjungan  kembali  wisatawan  di  agrowisata  gunung  sari  kopeng  kabupaten semarang. Zira'ah majalah ilmiah pertanian, 48(1), 1-12.
[10] Oktaria, B. R. H., Hizmi, S., & Yakin, A. (2022). Strategi pemasaran paket wisata alam air terjun  benang  kelambu  pt.  Lirik  lombok  tours  di  masa  pandemi  covid-19.  Jurnal Pendidikan dan Perhotelan (JPP), 2(1), 35-43.
[11] Prayogi, I. B., & Bhaskara, G. I. (2022). Bauran Pemasaran Wana Wisata Coban Putri, Dusun Krajan,
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)
[12] Rangkuti,  Freddy.  2002. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama.
[13] Rizky Atika Salsabila Ivabianca Putri, E. P. (n.d.). Strategi Pengembangan Potensi Desa Wisata Berbasis Analisis SWOT Desa Sidomekar dan Penggunaan Aplikasi Tour Guide Online Kabupaten Jember.
[14] Rena Ria Zalukhu1, Pantas H. Silaban(2023) Bauran pemasaran dalam meningkatkan kunjungan  wisatawan  terhadap  daerah  pariwisata:  systematic  review  pariwisata: systematic review  Rena Ria Zalukhu 1 , Pantas H. Silaban 2 Indonesia, P. R.
[15] Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 10. Tahun 2009. Tentang Kepariwisataan.
[16] Yoeti, Oka A. 1996. Pemasaran Pariwisata . Bandung: Angkasa Bandung
[17] Wibisono, N., Setiawati, L., & Putri, S. R. S. U. (2020). Model pengembangan destinasi pariwisata pedesaan studi kasus: Desa Wisata Gambung Mekarsari. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 16(1), 34-43.

## Journal of Innovation Research and Knowledge Vol.4, No.2, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)

## HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN