## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
Gen Z, Gender variabel Dummy: Hedonic Shopping, Lifestyle, Dan Impulse Buying
Humairoh 1 , Mohammad Annas 2 , M. Harry Mulya Zein 3
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Tangerang
2 Fakultas Bisnis Universitas Multimedia Nusantara
3 Fakultas Tehnologi Informatika Program Pasca Sarjana Universitas Raharja
1 maira_mamay@umt.ac.id, 2 mohammad.annas@umn.ac.id, 3 hmz1960@gmail.com
- Received 10 August 2023, Revised 25 July 2023, Accepted 20 September 2023 Keyword Abstract Keywords: Hedonic Shopping, Shopping Lifestyle, Impulse Buying, Gender, Gen Z. The  purpose  of  this  examine  became  to  analyze  hedonic  shopping  and shopping lifestyle on impulse buying in Gen Z and gender as a moderating variable on impulse buying. This observe uses a causal associative method. The population in this observe is all generation Z in Tangerang city who shop at  e-commerce.  This  examine  took  a  sample  of  100  respondents. Respondents  from  13  districts  in  the  Tangerang  city  location  were  taken through  simple  random  sampling  method.  data  collection  the  use  of  the online questionnaire application on the Google form was evaluated using a 5-point Likert scale, starting from 1=strongly disagree to five=strongly agree. statistics were analyzed using multiple linear regression operated through the SPSS version 26 software. primarily based at the results of the evaluation based totally on the purpose of producing hedonic shopping, it has a positive and significant effect on impulse buying in generation Z, shopping lifestyle has a positive and significant impact on impulse buying. Hedonic shopping and buying lifestyle have a positive and significant effect on impulse buying. Gender is a moderating variable between hedonic shopping and shopping lifestyle variables toward impulse buying. based totally at the effects of the regression equation with the gender dummy, women's impulsive buying is
0.18 factors higher than men's.
Copyright  ©  2023  JMB,  Journal  Manajemen  Bisnis  is  licensed  under  a Creative  Commons  Attribution- ShareAlike 4.0 International License

## I. PENDAHULUAN
Fakta  bahwa  berbelanja  dapat dilakukan  karena  banyak  alasan  selain kebutuhan  akan  produk  atau  jasa  (Tauber, 1972), membuka jalan untuk eksplorasi lebih dalam  ke  dalam  perilaku  yang  berbeda  dari `manusia  ekonomi'.  Perilaku  pembelian impulse telah lama menjadi teka-teki di dunia pemasaran.  Ini  adalah  perilaku  yang dinyatakan oleh literatur sebagai sisi gelap dari perilaku  konsumen  (Wansink,  1994)  dan dianggap  salah  secara  normatif.  Namun  itu menyumbang volume besar barang yang dijual setiap tahun (Wansink, 1994). Impulse buying menjadi manifestasi dari keinginan seseorang untuk  memanjakan  diri.  Oleh  karena  itu, dalam banyak penelitian telah didekati dengan perspektif  perilaku  yang  didorong  oleh
hedonistik  (Kivetz  &  Simonson,  2002)  atau tujuan  mencari  kesenangan  yang  dapat menyebabkan  seseorang  mengalami  hasrat terhadap  objek  atau  produk  terkait (Ramanathan & Menon, 2006). Dalam konteks pemasaran  saat  ini  yang  ditandai  dengan meningkatnya tingkat aspirasi, keinginan untuk berbelanja  dan  keinginan  yang  terlihat  untuk menggunakan  konsumsi  sebagai  ekspresi menjadi gaya hidup (Kalla & Arora, 2011). Hal ini  semakin  didorong  oleh  ketersediaan produk  dan  format  ritel  yang  lebih  baru seperti  toko  online  yang  memberikan dorongan  yang  jauh  lebih  tinggi  untuk pembelian impulse. Semua alasan sebelumnya memastikan  bahwa  pemasar  dan  pengecer memiliki  beberapa  alasan  untuk  memahami

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
dan  banyak  peluang  untuk  menguangkan pembelian impulse.
Pesatnya kemajuan teknologi digital di masa  kini  diimbangi  dengan  menjamurnya berbagai  teknologi  yang  memudahkan masyarakat umum untuk mendapatkan akses informasi. semua orang di masyarakat saat ini, dari  yang  termuda  hingga  yang  paling  tua, akrab  dengan  cara  menggunakan  internet. Perjalanan waktu dan perkembangan teknologi  menghasilkan  perbedaan  lintas generasi,  dan  konsep  perbedaan  tersebut berkembang  terus  menerus  dari  waktu  ke waktu.  Menurut  (Febriani  &  Dewi,  2019), generasi terdiri dari sekelompok orang yang memiliki  karakteristik  yang  sama  seperti tahun  lahir,  usia,  tempat  lahir,  dan  peristiwa kehidupan penting yang terjadi selama tahun- tahun  formatif  memiliki  pengaruh  signifikan dalam  fase  pertumbuhan.  Orang  yang  lahir antara  tahun  1995  -  2010  dianggap  sebagai bagian  dari  Generasi  Z.  Generasi  Z  disebut sebagai  "generasi  techie"  karena  mereka menjadi  dewasa  dengan  ekspansi  internet yang cepat. Dimana waktu sehari-hari mereka dihabiskan untuk membuka internet, termasuk  segala  sesuatu  mulai  dari berselancar  mencari  informasi,  memeriksa media sosial, hingga berbelanja online melalui e-commerce  (Rizal,  2020).  Istilah  "e- commerce"  umumnya  digunakan  untuk merujuk  pada  praktik  luas  dalam  melakukan bisnis  atau  melakukan  pembelian  melalui Internet.
Menurut  survei  yang  dilakukan  oleh UMN  Consulting  (Kompas.com,  2022), Shopee  adalah  pemimpin  e-commerce  yang tak  terbantahkan,  dengan  market  share sebesar  71,46  persen,  dengan  dominasi pembeli Generasi Z. Posisi kedua Tokopedia yang  menguasai  pangsa  pasar  19,45  persen. Marketplace  online  lain  memiliki  angka  yang cukup  jauh  dari  Shopee  dan  Tokopedia. Semakin  banyak  pembeli  internet  yang melakukan  pembelian  impulse  dikarenakan banyaknya  tawaran  promosi  yang  menarik, selain lebih nyaman, efektif, dan efisien dalam hal waktu. Pembelian barang dan jasa secara online seringkali disertai dengan nilai tambah
berupa  diskon,  kupon,  dan  insentif  lainnya, seperti  harga  yang  lebih  rendah  dan  lebih banyak peluang untuk mendapatkan cash back atas pembelian.
Salah  satu  karakteristik  konsumen Generasi  Z  Indonesia  adalah  pembelian impulse.  Pembelian  impulse,  juga  dikenal sebagai  "pembelian  spontan,"  terjadi  ketika seseorang merasakan keinginan langsung dan kuat  untuk  membeli  suatu  barang  dan kemudian  akhirnya  memutuskan  untuk melakukan  pembelian  pada  saat  itu  juga. Ketergantungan konsumen melakukan pembelian  impulse  sering  kali  terjadi  pada pembelanjaan  melalui  e-commerce  (Engel  et al.,  1995).  Konsumen  remaja  biasanya menggunakan  waktu  luang  tidak  hanya menjelajahi  media  sosial,  mereka  pun  bisa menghabiskan  waktuya  untuk  melihat  online shop  (merdeka.com,  2020).  Disitulah  mulai mucul pembelian impulse. Pembelian impulse bisa  terjadi  karena  barang  tersebut  menarik dimata  konsumen,  sedang  trend  pada masanya,  diskon  harga  yang  menarik konsumen  untuk  membelinya,  adanya dorongan  dari  seseorang  bisa  menyebabkan terjadinya pembelian impulse.
Konsumen yang melakukan pembelian impulse cenderung tidak memikirkan manfaat atau sebab akibat dari produk yang di belinya, konsumen  tidak  berikir  panjang  dan  tanpa ragu-ragu  membeli  produk  yang  disukainya meskipun  tidak  begitu  membutuhkannya. Konsumen  yang  berbelanja  secara  impulse cenderung tidak mempertimbangkan manfaat barang atau alasan dari produk yang dibelinya, konsumen  tidak  berpikir  panjang  dan  tanpa ragu-ragu  membeli  produk  yang  disukainya meskipun  tidak  begitu  membutuhkannya. Faktor  ini  bertindak  sebagai  pendorong bagi konsumen  untuk  melakukan  pembelian  yang tidak  direncanakan.  Komponen  emosional, atau  dorongan  untuk  melakukan  pembelian mungkin muncul ketika pelanggan secara tiba- tiba  memiliki  keinginan  kuat  untuk  membeli suatu  barang.  Terlihat  faktor  dari  dalam individu  seperti  gaya  hidup  (Shopping Lifestyle)  dan  Hedonic  Shopping  yang keduanya  menjadikan  pembelian  sebagai

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
bagian  rutin  dari  kehidupan  mereka  (Fausta Lamis et al., 2022).
Shopping  Lifestyle  adalah  salah  satu faktor  yang  mendorong  konsumen  dalam berbelanja  melalui  e-commerce.  Shopping lifestyle adalah cara
seseorang mengalokasikan  waktu  dan  uang  untuk berbagai produk, teknologi, layanan, pendidikan,  hiburan  dan  fashion,  hiburan (Desty  et  al.,  2022).  Ketika  waktu  tersedia, konsumen  memiliki  banyak  waktu  untuk berbelanja,  dan  dengan  uang,  konsumen memiliki  daya  beli  yang  tinggi.  Konsumen menghabiskan waktu dan uang untuk membeli produk  atau  jasa  yang  di  dasari  suatu  hal seperti banyaknya tawaran iklan yang menarik dan  sedang  viral  di  e-commerce  dengan berbagai  merk  terkenal  atau  model  terbaru merupakan salah satu lifestyle yang terjadi di generasi  Z.  Lifestyle  sendiri  mempunyai  arti yaitu gaya hidup, dimana pada saat ini generasi Z  mempunyai  sikap  gaya  hidup  yang  bisa dikatakan mengikuti trend model terbaru dari penampilan ataupun sifat yang mengikuti arah perkembangan zaman.
Hedonic  shopping  konsumen  juga menjadi  faktor  pendorong  untuk  melakukan
impulse  buying.  Belanja  hedonis  adalah motivasi konsumen untuk berbelanja, karena belanja merupakan kesenangan tersendiri bagi konsumen tanpa memperhatikan manfaat dari produk  yang  dibeli.  Menurut  (Arnold  & Reynolds,  2003).  Hedonic  shoping  adalah upaya untuk mengeksplorasi kesenangan dan cara-cara di mana konsumen berusaha untuk menciptakan  kesenangan.  Seseorang  yang memiliki  sifat  hedonis  biasanya  mempunyai alasan tersendiri yaitu, banyaknya kebutuhan yang  sebelumnya  tidak  dapat  terpenuhi, muncul  kebutuhan  baru  dan  terkadang kebutuhan  tersebut  lebih  tinggi  dari kebutuhan  sebelumnya.  Terciptanya  belanja hedonis  karena  adanya  keinginan  untuk belanja  bagi  seseorang  yang  mudah terpengaruh  oleh  model  trend  terbaru. Peranan  belanja  hedonic  tidak  selalu  belanja untuk diri sendiri, melainkan untuk orang lain juga.  Biasanya  mereka  lebih  senang  jika berbelanja hedon untuk orang lain dari pada untuk  diri  sendiri.  Berbelanja  hedonis  juga muncul ketika produk yang ditawarkan sedang diskon  atau  produknya  bisa  ditawar  supaya mendapatkan  harga  lebih  rendah,  disitulah bisa menyebabkan terjadinya pembelanjaan.
Tabel 1. Penelitian Pendahuluan Variabel Penelitian Hasil Penelitian Nama Penelii Judul Penelitian Impuls Buying Lifestyle Hedonic Shopping Berpengaruh Berpengaruh (D. M. F. P. Sari & Pidada, 2019) Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, Price Reduction toward Impulse Buying Behavior in Shopping Center Berpengaruh Berpengaruh (Rahma & Septrizola, 2019) Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap E-Impulse Buying Mahasiswi Universitas Negeri Padang pada Lazada.co.id Berpengaruh Berpengaruh (Tirtayasa et al., 2020)  The Effect of Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle And Fashion Involvement With Impulse Buying Berpengaruh Berpengaruh (R. S. Wahyuni & Setyawati, 2020) Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
Impulse Buying pada E-Commerce Shopee Berpengaruh Berpengaruh (N. Y. Sari & Hermawati, 2020) Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada E-Commerce Shopee Berpengaruh (Putri, 2020) Shopping Lifestyle as Mediating between Hedonic Shopping on Impulse Online at Marketplace Berpengaruh Berpengaruh (Tirtayasa et al., 2020)  The Effect of Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle And Fashion Involvement With Impulse Buying Berpengaruh Tidak Berpengaruh (N. Y. Sari & Hermawati, 2020) The Effect of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, and Sales Promotion on Impulse Buying Behavior in E-Commerce Berpengaruh Tidak Berpengaruh (Zayusman & Septrizola, 2019) Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Pelaggan Tokopedia di Kota Padang Berpengaruh Tidak Berpengaruh (Purnamasari et al., 2021) Pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada Shopee.Co.Id Berpengaruh (Pratminingsih et al., 2021) The Influence Of Lifestyle, Hedonic Motivation,  And  Sales  Promotion On Impulse Buying Berpengaruh Berpengaruh (S. Wahyuni et al., 2022) The Effect of Hedonic Shopping Value and Shopping Lifestyle  on  the  Impulse  Buying  in Online Shops Berpengaruh Berpengaruh (Pramesti & Dwiridotjahjono, 2022) Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee Di Surabaya Tidak Berpengaruh (Dan et al., 2023) Pengaruh Kualitas Website dan Hedonic Shopping terhadap Impulse Buying E-Commerce di Surabaya Berpengaruh (Coelho et al., 2023) Personal values and impulse buying: The mediating role of hedonic shopping motivations Berpengaruh (Pratama et al., 2023) Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan Social Media Product Browsing terhadap Online Impulse Buying Produk Fashion pada Gen- Z di Pangkal Pinang

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
Hasil penelitian yang telah dilakukan dari beberapa peneliti (tabel 1) menunjukkan terdapat ketidakkonsistenan  terhadap  variabel  penelitian hedonic  shopping  terhadap  impulse  buying. Perbedaan  obyek  penelitian  yang  menjadi keterbaruan  dalam  hal  ini  melihat  apa  yang menyebabkan generasi Z melakukan pembelajaan impulse  pada  e-commerce  yang  ada  di  Inodesia. Berdasarkan  hasil  penelitian  (Tambuwun,  2016) terdapat pengaruh gender terhadap impuls buying. Peneliti  ingin  membuktikan  hasil  tersebut  pada generasi  Z.    Ada  faktor  lain  yang  dapat memoderasi pembelian impulse. (Loudon & Della Bitta,  1993)  mengungkapkan  bahwa  faktor  yang mempengaruhi  pembelian  impulse  adalah  jenis kelamin.  Jenis  kelamin  yang  dimaksud  dalam penelitian  ini  adalah  perbedaan  pengaruh pengeluaran  antara  laki-laki  dan  perempuan.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh (Djafarova &  Bowes,  2020),  wanita  cenderung  memiliki pengaruh hedonic value atau nilai belanja hedonis saat melakukan pembelian impulse sedangkan pria tidak.  Dapat dilihat pada tabel 2 bahwa komposisi generazi  Z  di  Kota  Tangerang  berdasarkan persentase sebesar 24% dari jumlah keseluruhan jumlah  penduduk  Kota  Tangerang.  Bila  di kelompokkan  berdasarkan  jenis  kelamin  pada Generasi  Z  komposisi  laki-laki  dan  perempuan tidak  jauh  berbeda.  Dengan  demikian  peneliti tertarik  untuk  menganalisis  apakah  hedonic shopping  dan  shopping  lifestyle  yang  menjadi predictor  impulse  buying  melalui  e-commerce pada  generasi  Z?.  Dan  Apakah  ada  perbedaan perilaku impulsive antara laki-laki dan perempuan pada generasi Z ?.

## Tabel 2. Jumlah Penduduk Kota Tangerang Berdasar Kelompok Umur
Usia Jumlah Persentase 0-14 363,515 25 15-29 347,586 24 30-44 313,608 22 45-59 258,116 18 60-74 131,109 9 75-89 29,852 2 1,443,786 100 Sumber:(zhujiworld.com, 2023) Tabel 3. Gen Z Kota Tangerang Kota Laki-Laki Perempuan Jumlah Tangerang 178,531 169,052 347,583 Persentase 51.36 48.63 100 Sumber: (zhujiworld.com, 2023)

## II. TINJAUAN PUSTAKA
Impulse Buying Consumen  cenderung  membeli  produk secara  impulse  secara  online  melalui  berbagai platform  yang  tersedia  (Wu  et  al.,  2021) dibandingkan  dengan  pembelian  offline,.  Hal  ini dikarenakan kemampuan teknologi yang memungkinkan  proses  belanja  menjadi  lebih mudah; dapat dilakukan tanpa batasan waktu dan tempat  (Akram  et  al.,  2018).  Pembelian  impulse dapat  terjadi  karena  kondisi  yang  memengaruhi keadaan afektif dan kognitif individu (Chan et al.,
2017).  Keadaan  tersebut  dapat  terbentuk  dari faktor  internal  maupun  eksternal  (Iyer  et  al., 2019).  Faktor  internal  mengacu  pada  sifat  atau karakteristik  individu,  seperti  kecenderungan pembelian  impulse  dan  motivasi  pembelian hedonistik,  sedangkan  faktor  eksternal  adalah eksternal  dari  individu,  yang  dapat  berupa penawaran atau promosi dan media belanja yang digunakan  (Chan  et  al.,  2017).  Keadaan  kognitif berorientasi  pada  pemikiran,  pemahaman,  dan interpretasi, sedangkan keadaan afektif berorientasi pada perasaan atau emosi (Coley & Burgess,  2003).  Meskipun  pembelian  impulse

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
diyakini  lebih  dipengaruhi  oleh  keadaan  afektif daripada  kondisi  kognitif  (Cakanlar  &  Nguyen, 2019),  kondisi  kognitif  masih  dapat  berperan dalam  mempengaruhi  pembelian  impulse. Beberapa  kondisi  kognitif  dan  afektif  telah digunakan untuk menjelaskan pembelian impulse, termasuk kondisi kognitif seperti persepsi risiko, informasi yang dirasakan, kemudahan penggunaan yang  dirasakan,  dan  kepercayaan  yang  dirasakan (Danish  Habib  &  Qayyum,  2018),  dan  kondisi afektif  seperti  perasaan  senang,  terangsang,  dan menyesal (Sohn & Lee, 2017).

## Hedonic shopping, Shopping Lifestyle dan
Impulse Buying Pada GenZ
Secara  umum    'pembelian  impulse'  telah menggambarkan  fenomena  identik  dengan pembelian  yang  tidak  direncanakan:  setiap pembelian yang dilakukan pembelanja dan belum direncanakan  sebelumnya  (Madhavaram  & Laverie, 2004). penelitian sebelumnya sehubungan dengan  pendekatan  ini  telah  dikritik.  Penelitian yang  dilakukan  oleh  Rook  (Bhakat  & Muruganantham, 2013) menunjukkan bahwa tidak semua  pembelian  yang  tidak  direncanakan diputuskan  secara  impulse.  Ada  kemungkinan pembelian  melibatkan perencanaan  tingkat  tinggi dan  masih  sangat  impulse,  dan  beberapa pembelian  yang  tidak  direncanakan  mungkin cukup  rasional.  Argumen  atas  yang  tidak direncanakan  versus  impuls  ini  mendapatkan kejelasan  dengan  karya  (Bell  et  al.,  2010),  yang menyatakan  bahwa  semua  pembelian  impulse setidaknya  tidak  direncanakan,  tetapi  semua pembelian  yang  tidak  direncanakan  belum  tentu diputuskan  secara  impulse.  Dimensi  perilaku pembelian impulse adalah area fokus lainnya dan banyak  peneliti  setuju  akan  hal  itu  pembelian impuls  melibatkan  hedonistik  (Bell  et  al.,  2010). (Bell  et  al.,  2010)  menyatakan  konsumen  yang merasa  produk  'memanggil'  mereka,  hampir menuntut mereka untuk membelinya. Penekanan pada  unsur  perilaku  pembelian  impulse  ini mengarah  pada  definisi  yang  mempertimbangkan sifat  hedonis  kompleks  dari  impulse  dan  fakta bahwa  impuls  dapat  menyebabkan  konflik  gerak yang  cenderung  merangsang  suatu  tindakan. Ketika  konsumen  hedonis,  konsumen  tidak  lagi berpikir  bahwa  produk  yang  dibelinya  memiliki kelebihan  atau  manfaat  bagi  dirinya.  Gaya berbelanja  seseorang  ditentukan  oleh  motivasi berbelanja  dimana  seorang  konsumen  yang memiliki motivasi hedonis yang tinggi,
kemungkinan  gaya  belanjanya  juga  semakin berlebihan” (S. Wahyuni et al., 2022). Konsumsi hedonis  mencerminkan  instrumen  yang  secara langsung menghadirkan manfaat dari pengalaman berbelanja, seperti kesenangan dan kebaruan. (Kotler & Armstrong, 2018) Gaya hidup adalah  cara  hidup  seseorang  di  dunia,  yang diwujudkan  dalam  aktivitas,  minat,  dan pendapatnya. Gaya hidup menggambarkan pribadi seutuhnya dalam berinteraksi dengan lingkungan. Gaya hidup menggambarkan semua aktivitas dan pola interaksi manusia di dunia. Gaya hidup belanja mengacu  pada  kebiasaan  konsumsi  yang mencerminkan  keputusan  seseorang  mengenai penggunaan  waktu  dan  uang.  Gaya  hidup  adalah cara  hidup  di  dunia  yang  diekspresikan  dalam aktivitas,  minat,  dan  pendapat  seseorang.  Gaya hidup  menggambarkan  pribadi  seutuhnya  dalam interaksi  dengan  lingkungan.  Gaya  hidup menggambarkan  semua  aktivitas  dan  pola interaksi  manusia  di  dunia.  Selanjutnya mengatakan bahwa shopping lifestyle merupakan ekspresi  tentang  lifestyle  dalam  berbelanja  yang mencerminkan perbedaan status social. Menurut Mowen  dan  Minor  dalam  (Sumarwan,  2011) menjelaskan  bahwa  gaya  hidup  mencerminkan kebiasaan  konsumsi  yang  menggambarkan penggunaan  waktu  dan  uang  seseorang.  Gaya hidup  memiliki  karakteristik  yang  tidak  konstan atau  berubah  dengan  cepat.  Gaya  hidup  sering digambarkan  oleh  aktivitas,  minat,  dan  pendapat seseorang  (Activities,  Interests  and  Opinions). Sebagian konsumen memanfaatkan hobi ini untuk melakukan  pembelian  secara  berlebihan,  salah satunya  karena  penawaran  menarik  dari  para pengusaha  e-commerce  (S.  Wahyuni  et  al., 2022)(Pramesti & Dwiridotjahjono, 2022) H1: Terdapat pengaruh hedonic shopping terhadap impulse buying pada Gen Z H2: Terdapat pengaruh shopping lifestyle terhadap impulse buying pada Gen Z H3: Terdapat pengaruh hedonic shopping dan shopping  lifestyle terhadap impulse buying pada Gen Z

## Gender Moderasi Hedonic Shopping dan
Shopping Lifestyle terhadap Impuls Buying Pada Gen Z
Jenis  kelamin  adalah  salah  satu  kriteria segmentasi  yang  paling  umum  digunakan  oleh pemasar.  Menurut  Putrevu  dalam  (Tifferet  & Herstein,  2012),  ketimpangan  perempuan  dan laki-laki  mudah  diidentifikasi  dan  mudah  diakses.

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
Selain  itu,  beberapa  peneliti  dalam  (Tifferet  & Herstein,  2012),  seperti  Gentry  mengemukakan bahwa  terdapat  perbedaan  perilaku  konsumen yang  signifikan  antara  perempuan  dan  laki-laki. Perempuan memproses informasi dalam iklan dan pesan  informasi  produk  dengan  cara  yang  lebih detail  dan  komprehensif  dibandingkan  laki-laki (Kempf  et  al.,  2006).  (Coley  &  Burgess,  2003), melaporkan  bahwa  wanita  juga  cenderung  lebih banyak  melakukan  pembelian  impulse  daripada pria. Kruger dan Biker dalam (Tifferet & Herstein, 2012)  menemukan  perempuan  cenderung  untuk hati-hati  memeriksa  produk  sebelum  mereka membeli,  lebih  memilih  untuk  memilih  dari berbagai  macam  produk,  dan  lebih  mungkin daripada  laki-laki,  untuk  memperhatikan  ketika item  kemungkinan  akan  dijual.  Menurut Verplanken  et  al.  (2005)  dalam  (Tifferet  & Herstein,  2012),  wanita  dapat  menggunakan
pembelian  impulse  sebagai  sarana  untuk meningkatkan  kondisi  mentalnya.    (Loudon  & Della  Bitta,  1993)  menunjukkan  bahwa  gender merupakan faktor yang mempengaruhi pembelian impulse.  Jenis  kelamin  yang  dimaksud  dalam penelitian  ini  adalah  perbedaan  insiden penggunaan  antara  laki-laki  dan  perempuan. Menurut  penelitian  (Djafarova  &  Bowes,  2020), wanita pada generasi Z cenderung memiliki efek hedonic  value  atau  nilai  pembelian  hedonis  saat melakukan  pembelian  impulse,  sedangkan  pria tidak. Sedangkan menurut penelitian (Paramitha et al., 2022) gender bukan merupakan variabel antara antara  hedonic  shopping  terhadap  impulsive buying.
H4:  Gender  merupakan  mediasi  antara  hedonic shopping terhadap impulsive buying pada Gen Z H5: Gender merupakan mediasi antara shopping lifestyle terhadap impulsive buying pada Gen Z

## H1
H4 H2 H5 Gender Gender

## H3

## Gambar 1. Model Reseach
III. METODE PENELITIAN Penelitian ini menggunakan pendekatan asosiatif kausal. Populasi penelitian dalam penelitian ini adalah seluruh generas  Z  yang  berada  di  Kota  Tangerang yang  berbelanja  di  e-commerce.  Sample dihitung  berdasarkan  rumus  Slovin  dengan alpha  10%  (Sugiyono,  2019)  dari  347,583 sehingga  dihasilkan  99,99  responden.  Untuk hasil  yang  representatif,  penelitian  ini mengambil  sampel  sebanyak  100 responden.
Responden  berasal    dari    13  kecamatan  di wilayah  Kota  Tangerang.    Pengumpulan data dilakukan  dengan  memanfaatkan  aplikasi kuesioner  online  di  google  form.  Item pertanyaan  dievaluasi  menggunakan  skala Likert  lima  poin,  mulai  dari  1=sangat  tidak setuju  hingga  5=sangat  setuju.  Responden berasal  dari  berbagai  demografi  dalam  hal jenis kelamin, usia, dan pekerjaan. Untuk jenis kelamin  sebagai  variabel  moderasi,  kategori gender dalam penelitian ini dibagi menjadi dua
Hedonic Shopping Shopping Lifestyle Impulse Buying

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
yaitu  laki-laki  dan  perempuan.  Itu  diukur dengan mengidentifiki dummy 1=laki-laki dan 2=perempuan.  Kuesioner  dibagikan  kepada responden  dengan  menggunakan  probability sampling jenis simple random sampiling. Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda  yang  dioperasikan  melalui  aplikasi SPSS Versi 26 (Ghozali, 2018). Metode path analysis  untuk  analisis  jalur  merupakan perluasan dari analisis regresi linier berganda yang berfungsi untuk menilai hubungan sebab akibat  antar  variabel  yang  telah  ditentukan sebelumnya  berdasarkan  teori  (Ghozali, 2018).  Dalam  penelitian  ini  terdapat  empat variabel  yang  parameternya  dianalisis  yaitu hedonisc shopping, shopping lifestyle, gender dan impulsive buying.

## IV. HASIL PENELITIAN
DAN PEMBAHASAN Hedonic Shopping, Shopping Lifestyle dan
Impulse Buying Pada Gen Z
Berdasarkan tabel 1 menunjukkan bahwa nilai t hitung 6.554 lebih besar dari t tabel 1.986, Significance  0.000.  Hal  ini  menunjunjukkan hedonic shopping pada Gen Z memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impuls buying, maka hipotesis H1 diterima dan ho ditolak. Penelitian ini sejalan dengan penelitian (Venia et al., 2021). Gen Z merupakan generasi yang nyaman menggunakan teknologi  karena  mereka  lahir  di  dunia  digital. Generasi  Z  sebagai  "the  first  true  digital  native generation"  (Lanier,  2017).  Generasi  dimana smartphone  merupakan  bagian  penting  dari kehidupan  mereka  (Ozkan  &  Solmaz,  2015). Media  sosial  adalah  salah  satu  faktor  terpenting dalam  generasi  digital  ini (Vojvodić,  2019) . Hasil studi  Boston  Consulting  Group  menunjukkan bahwa    perilaku  Generasi  Z  terutama  dalam membeli dan membelanjakan uang yang diperoleh melalui belanja online telah berubah dibandingkan generasi  lainnya  (Djafarova  &  Bowes,  2021). Beberapa  penelitian  menunjukkan  bahwa  belanja online  dapat  memberikan  pengalaman  hedonis kepada  konsumen.  Berdasarkan  (Andani  & Wahyono,  2018)  (R.  S.  Wahyuni  &  Setyawati, 2020)  (Pramesti  &  Dwiridotjahjono,  2022) menyatakan  bahwa  motivasi  pembelian  hedonis mempengaruhi  pembelian  impulse.  Hasil  studi Valassis  Research  Institute  menunjukkan  bahwa
ada beberapa daya tarik promosi bagi konsumen, khususnya  Gen  Z.  Gen  Z  umumnya  adalah generasi  yang    hedonis,  konsumtif,  dan  boros. Karena  Gen  Z  mudah  dipengaruhi  oleh rangsangan  yang  memikat  konsumen  untuk membeli (N. D. Wahyuni, 2017).
Pada  penelitian  dihasilkan  tidak  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  shopping  lifestyle terhadap  impulse  buying  pada  Gen  Z  dengan melihat hasil t hitung 0.869 lebih kecil dari t tabel 1.986  dengan  Siginificance  0.387,  maka  hipotesis Ho diterima dan hipotesis H2 tidak diterima. Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh (Rahma & Septrizola, 2019) (R. S. Wahyuni & Setyawati, 2020) (N. Y. Sari & Hermawati, 2020) (Pramesti  & Dwiridotjahjono, 2022) yang menyatakan bahwa shopping lifestyle berpengaruh terhadap himpuls buying. “Shopping lifestyle  yang  merupakan    pola  konsumsi  yang mencerminkan pilihan seseorang tentang bagaimana cara menghabiskan waktu”. Seseorang yang  sudah  mengikuti  perkembangan  gaya  hidup seperti dengan fashion, rela menghabiskan waktu untuk mengikuti trend terbaru (Sumarwan, 2011). (Cobb  &  Hoyer,  1986)  menyarankan  bahwa indikator  harus  digunakan  untuk  menentukan hubungan  antara  gaya  pembelian  dan  perilaku pembelian  impulse:  (1)  menanggapi  penawaran promosi  untuk    produk  fashion;  (2)  berbelanja pakaian model terbaru; (3) membeli merek paling populer;  (4)  percaya  bahwa  merek  (kategori produk)  terkenal  yang  dibeli  memiliki  kualitas terbaik; (5) sering membeli  merk (kategori) yang berbeda  dengan  merk  yang  biasa  dibelinya;  (6) Pastikan  ada  merek  lain  (kategori  produk)  yang identik  dengan  yang  dibeli..  Dari  hasil  kusioner pada  penelitian  ini  rata-rata  responden menyatakan ketidaksetujuan pada saya cenderung membeli produk yang sedang viral di ecommerce dan menyatakan agak setuju pada merk terkenal selalu menjadi lifestyle saya, merk terkenal lebih menarik dibandingkan dengan merk lainnya, saya meyakini  merk  terkenal  mempunyai  kualitas terbaik,  merk  terkenal  selalu  menarik  perhatian saya,  saya  lebih  suka  produk  dengan  merk terkenal,  saya  cenderung  membeli  suatu  produk setelah  melihat  iklan,  saya  cenderung  membeli produk  dengan  model  terbaru  dengan  rata  rata variabel life shoping 3.51 (agak setuju). Gaya hidup memiliki  karakteristik  yang  tidak  konstan  atau berubah  dengan  cepat.  (Sumarwan,  2011) mengatakan bahwa gaya hidup sering digambarkan

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
dengan  aktivitas,  minat,  dan  opini    seseorang (activities, interest and opinion).
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2.975 3.818 -.779 .438 GDR -.180 1.203 -.012 -.150 .881 HDS .766 .117 .617 6.554 .000 SLS .074 .086 .081 .869 .387
Namun  demikian  jika  variabel  hedonic  shopping  dan  shopping  lifestlyle  jika  secara  simultan hipotesis H3 diterima dengan f hitung 25.082 lebih besar dari f tabel 3.09 menunjukkan memiliki pengaruh positif  dan  sihnifikan  terhadap  impuls  buying.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  telah dilakukan oleh (D. M. F. P. Sari & Pidada, 2019) Rahma & Septrizola, 2019) (Tirtayasa et al., 2020) (R. S. Wahyuni & Setyawati, 2020) (N. Y. Sari & Hermawati, 2020) (Tirtayasa et al., 2020) (S. Wahyuni et al., 2022).  Menurut  (Scarpi,  2006)  berpendapat  bahwa  belanja  hedonis  menggambarkan  nilai  pengalaman berbelanja yang meliputi fantasi, sensor stimulasi, kegembiraan, kesenangan, rasa ingin tahu, dan khayalan kegembiraan. Menurut (Kusuma et al., 2013) ada beberapa kategori belanja hedonis diantaranya belanja petualangan  yaitu  belanja  untuk  perjalanan,  dilakukan  untuk  berpetualang  dan  mengalami  dunia  yang berbeda, dan belanja gratifikasi yaitu belanja yang dilakukan dengan tujuan untuk menghilangkan rasa lelah. stres, mengurangi kebosanan, dan untuk menyenangkan diri sendiri. Ketika konsumen hedonis, konsumen tidak  lagi  berpikir  bahwa  produk  yang  dibelinya  memiliki  manfaat  atau  keunggulan  bagi  dirinya.  Gaya pembelian seseorang ditentukan oleh motivasi pembeli, konsumen dengan motivasi hedonis yang tinggi cenderung memiliki gaya pembelian yang berlebihan” (Bell et al., 2010). Konsumsi hedonis mencerminkan alat yang secara langsung menguntungkan pengalaman berbelanja, seperti kebauran dan kegemaran (Coelho et  al.,  2023).  Berdasarkan  hasil  uji  determinasi  variabel  hedonic  shopping  dan  shopping  lifestyle  dapat menjelaskan variabel impulse buying sebesar 43.9% sisanya dipengaruhi oleh variabel yang lain.
Tabel 2. Hasil ANOVA Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2466.674 3 822.225 25.082 .000 b Residual 3146.966 96 32.781 Total 5613.640 99 Tabel 3. Hasil Uji Determinasi Simultan terhadap Impulse Buying Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .663 a .439 .422 5.72546

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang

## Tabel 4. Hasil Uji Modeasi Gender Hedonic Shopping dan Shopping Lifestyle Terhadap Impuse Buying
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 24.745 1.074 23.037 .000 HDS -.478 .082 -.385 -5.821 .000 SLS -.214 .069 -.232 -3.110 .002 HDSGDR .020 .003 1.027 7.596 .000 SLSDGR .007 .002 .411 3.032 .003 Hasil  uji  gender  sebagai  variabel moderating  terhadap  impulse  baying.    Dapat dilihat  pada  tabel  4,  menunjukkan  hipotesis  H4 diterima bahwa pada gender sebagai moderating antara  hedonic  shopping  dan  shopping  lifestyle terhadap impuls buying dengan t hitung 7.596 dan t  tabel  1.986  significance  0.000.  Demikian  pula hipotesis H5 diterima dengan t hitung 3.032 lebih besar  dari  t  tabel  menghasilkan  gender  sebagai moderating  antara  lifestyle  terhadap  impulse buying. Jenis kelamin diperlakukan sebagai variabel dummy karena laki-laki dan perempuan memiliki motivasi hedonis yang berbeda dalam mengkonsumsi suatu produk sebagaimana (Kotler &  Armstrong,  2018)  mencatat  bahwa  motivasi merupakan salah satu proses psikologis konsumen yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian. Gender pada dasarnya berbeda dari seks biologis. Orang dilahirkan sebagai perempuan atau laki-laki dengan  anugerah  mutlak,  maka  interpretasi budaya  secara  biologis  menentukan  bagaimana seseorang  menjadi  laki-laki  atau  perempuan (Mosse, 2007).
Berdasarkan persamaan regresi dihasilkan antara  impulsive  buying  laki-laki  dan  perempuan adalah sebagai berikut:
Y= -2.975 + 0.766*HDS + 0.74*SLS +  - 0.180*GDR Perempuan, Dummy= 1
Y= -2.975 + 0.766*HDS + 0.74*SLS +  - 0.180*1 Y = -3.155 + 0.766*HDS + 0.74*SLS Laki-Laki. Dummy=2 Y= -2.975 + 0.766*HDS + 0.74*SLS +  - 0.180*2
Y = -3.335 + 0.766*HDS + 0.74*SLS
Koefisien  regresi  dummy  menunjukkan bahwa  impulse  buying  laki-laki  cenderung  lebih rendah dibandingkan perempuan  dengan selisih - 0.18 point.  Hal ini sesuai dengan banyak penelitian telah  menunjukkan  perbedaan  yang  signifikan tentang  perbedaan  gender  dalam  perilaku konsumen.  Wanita  mengalokasikan  lebih  banyak waktu  dan  upaya  dalam  berbelanja  (Tifferet  & Herstein, 2012). Selain itu, wanita lebih menikmati berbelanja  daripada  pria  .  Selain  itu,  wanita memiliki  informasi  yang  lebih  lengkap  dan  detail terkait produk dan iklan dibandingkan dengan pria. (Coley & Burgess, 2003) menemukan bahwa dari semua  produk  yang  dijual,  wanita  cenderung berhati-hati  dalam  memilih  produk  sebelum membeli  dan  lebih  perhatian  dibandingkan  pria. Selain itu, perempuan lebih hedonis dibandingkan laki-laki (Tifferet dan Herstein, 2012).

## V. PENUTUP
Berdasarkan hasil analisis berdasarkan tujuan  menghasilkan  hedonic  shopping memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  impulse  buying  pada  Generasi  Z, shopping  lifestyle  memiliki  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  impulse  buying. Hedonic  shopping  dan  shopping  lifestyle memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  impulse  buying.    Gender  adalah variabel  moderasi  baik  antara  variabel hedonic  shopping  maupun  shopping  lifestyle terhadap impulse buying.  Walaupun impulse buying  merukan  sisi  gelap  dari  perilaku konsumen, namun demikian dari sisi pemasar perilaku  ini  merupakan  suatu  keuntungan.

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
Oleh  karena  itu  dari  hasil  penelitian  penulis menyarankan untuk pelaku bisnis, generasi Z baik  laki-laki  maupun  perempuan  senang berbelanja  di  e-commerce  bila  dibandingkan berbelanja offline, berbelanja menjadikan hati senang  dan  merupakan  self  reward.    Oleh karena itu e-commerce sebaiknya menampilkan  produk  ter-update  dengan kualitas  produk  dan  berpenampilan  baik dan harga  yang  terjangkau  dan  promosi  yang menarik.    Karena  Gen  Z  akan  membeli produk  jika  ada  penawaran  yang  menarik. Saran  penulis  bagi  Gen  Z  untuk merencanakan  terlebih  dahulu  terhadap produk  yang  akan  dibeli  sehingga  terhindar dari impulse buying.

## DAFTAR PUSTAKA
Akram, U., Hui, P., Khan, M. K., Yan, C., & Akram, Z. (2018). Factors affecting online impulse buying: Evidence from Chinese social commerce environment. Sustainability (Switzerland) , 10 (2). https://doi.org/10.3390/su10020352
Andani, K., & Wahyono, W. (2018). Influence of Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation and Fashion Involvement
Toward Impulse Buying through a Positive Emotion. Management Analysis Journal , 7 (4),
448 – 457. https://doi.org/10.15294/maj.v7i4.24105
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic shopping motivations. Journal of Retailing ,
79 (2), 77 – 95.
https://doi.org/10.1016/S0022- 4359(03)00007-1
Bell, D. R., Corsten, D., & Knox, G. (2010). Unplanned Buying on Shopping Trips. Marketing Science Institute Working P ,
February .
Bhakat, R. S., & Muruganantham, G. (2013). A Review of Impulse Buying Behavior.
International Journal of Marketing Studies ,
5 (3). https://doi.org/10.5539/ijms.v5n3p149
Cakanlar, A., & Nguyen, T. (2019). The influence of culture on impulse buying. Journal of
Consumer Marketing , 36 (1), 12 – 23.
https://doi.org/10.1108/JCM-03-2017-2139 Chan, T. K. H., Cheung, C. M. K., & Lee, Z. W. Y. (2017). The state of online impulse- buying research: A literature analysis. Information and Management , 54 (2), 204 – 217.
https://doi.org/10.1016/j.im.2016.06.001
Cobb, C. J., & Hoyer, W. D. (1986). Planned versus impulse purchase behavior . APA PsycNET. https://psycnet.apa.org/record/1988-12512- 001 Coelho, F., Aniceto, I., Bairrada, C. M., & Silva, P.
(2023). Personal values and impulse buying: The mediating role of hedonic shopping motivations. Journal of Retailing and
Consumer Services , 72 , 103236. https://doi.org/10.1016/J.JRETCONSER.202 2.103236 Coley, A., & Burgess, B. (2003). Gender differences in cognitive and affective impulse buying. Journal of Fashion Marketing and Management , 7 (3), 282 – 295. https://doi.org/10.1108/1361202031048483 4
Dan, W., Shopping, H., & Impulse, T. (2023). Pengaruh Kualitas website dan Hedonic Shopping terhadap Impulse Buying E- Commerce BliBli di Surabaya . 6 (1), 215 – 227.
Danish Habib, M., & Qayyum, A. (2018). Cognitive Emotion Theory and Emotion- Action Tendency in Online Impulsive Buying Behavior. Journal of Management Sciences , 5 (1), 86 – 99. https://doi.org/10.20547/jms.2014.1805105 Desty, Ii. D., Wijayanto, H., & Purwaningrum, T. (2022). Pengaruh shopping Lifestyle , Fashion Involvement dan Hedonic shopping Value terhadap Impulse Buying Pembelian Hijab Merk Robbani di Kecamatan Sawoo Kabupaten Ponorogo pada Masa Pandemi. Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management , 2 (2), 331 – 343.
Djafarova, E., & Bowes, T. (2020). ‘Instagram made Me buy it’: Generation Z impulse purchases in fashion industry. Journal of Retailing and Consumer Services , 59 (xxxx),
102345.

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.10 2345 Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W.
(1995). Consumer Behavior, 8th d, Orlando: The Dryden Press (8th ed.). The Dryden Press.
Fausta Lamis, S., Wuri Handayani, P., & Resti Fitriani, W. (2022). Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent
Business & Management . https://doi.org/10.1080/23311975.2022.206
8402
Febriani, N. S., & Dewi, W. W. A. (2019). Perilaku Konsumen Di Era Digital ((Tim UB Pr). UB Press.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS . Badan Penerbit Universitas Dipenogoro.
Iyer, G. R., Blut, M., Xiao, S. H., & Grewal, D. (2019). Impulse buying : a meta-analytic review .
Kalla, S. M., & Arora, A. P. (2011). Impulse buying: A literature review. Global Business Review , 12 (1), 145 – 157. https://doi.org/10.1177/0972150910012001 09
Kempf, D. S., Laczniak, R. N., & Smith, R. E. (2006). The effects of gender on processing advertising and product trial information. Marketing Letters , 17 (1), 5 – 16. https://doi.org/10.1007/s11002-006-3545-8
Kivetz, R., & Simonson, I. (2002). Earning the right to indulge: Effort as a determinant of customer preferences toward frequency program rewards. Journal of Marketing Research , 39 (2), 155 – 170. https://doi.org/10.1509/jmkr.39.2.155.19084
Kompas.com. (2022). Shopee atau Tokopedia, Mana yang Juara di Hati Gen Z? https://jeo.kompas.com/shopee-atau- tokopedia-mana-yang-juara-di-hati-gen-z
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principle Of Marketing (17e Global). Pearson Education Limited.
Kusuma, G. W., Idrus, S., & Djazuli, A. (2013). The Influence of Hedonic Shopping Motivations
on Buying Decision with Gender as Dummy Variable : ( A Study on Consumers at the Hardy ’ s Mall Singaraja , Buleleng Regency , Indonesia ) . 5 (31), 241 – 247.
Lanier, K. (2017). 5 things HR professionals need to know about Generation Z. Strategic HR
Review , 16 (6), 288 – 290. https://doi.org/10.1108/shr-08-2017-0051
Loudon, D. ., & Della Bitta, A. . (1993). Consumer
Behavior: Concepts and Application .
Mc.Grow-Hill, Inc. Madhavaram, S. R., & Laverie, D. A. (2004). Exploring Impulse Purchasing on the Internet Exploring Impulse Purchasing on the Internet. Association for Consumer
Research , 31 (31), 59 – 66. https://doi.org/43008804 merdeka.com. (2020). Survei: Generasi Z Habiskan Waktu Minimal 4 Jam Sehari untuk Internet | merdeka.com . https://www.merdeka.com/uang/survei- generasi-z-habiskan-waktu-minimal-4-jam- sehari-untuk-internet.html
Mosse, J. C. (2007). Gender dan Pembangunan . Pustaka Pelajar.
Ozkan, M., & Solmaz, B. (2015). Mobile Addiction of Generation Z and its Effects on their Social Lifes. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 205 (May), 92 – 98.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.09.02
7
Paramitha, N. P. I. N., Sulhaini, S., & Saufi, A. (2022). The Effect of Hedonic Shopping and Utilitarian Values on Impulse Buying Moderated by Gender on the Marketplace. International Journal of Multicultural and Multireligious Understanding , 9 (2), 54. https://doi.org/10.18415/ijmmu.v9i2.3322
Pramesti, A. D., & Dwiridotjahjono, J. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Perilaku Impulse Buying pada Pengguna Shopee di Surabaya. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam , 3 (5), 945 – 962.
https://doi.org/10.47467/elmal.v3i5.1182 Pratama, V., Nugroho, A. A., & Yusnita, M.
(2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan Social Media Product Browsing

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
terhadap Online Impulse Buying Produk Fashion pada Gen-Z di Pangkalpinang. Sinomika Journal , 1 (5), 1057 – 1074.
Pratminingsih, S. A., Hayati, N., Sukandi, P., Rahmayanti, R., Sujai, R. A. D. A., & Akbar, Y. K. (2021). The Influence Of Lifestyle, Hedonic Motivation, And Sales Promotion On Impulse Buying. Review of International Geographical Education Online , 11 (6), 705 –
713. https://doi.org/10.48047/rigeo.11.06.87
Purnamasari, L. S., Somantr, B., & Agustiani, V. (2021). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Hedonic Shopping Motivation terhadap
Impulse Buying pada Shopee.co.id.
Cakrawala , 26 (2), 173 – 180. http://www.ufrgs.br/actavet/31- 1/artigo552.pdf
Putri, V. P. (2020). Shopping Lifestyle As Mediating Between Hedonic Shopping on Impulse Buying Online At Marketplace. Manajemen Bisnis , 10 (2), 1 – 8.
https://doi.org/10.22219/jmb.v10i2.14496
Rahma, W., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh
Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap E-Impulse Buying Mahasiswa Universitas Negeri Padang pada
Lazada.co.id. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha , 1 (2), 276 – 282. ejournal.unp.ac.id
Ramanathan, S., & Menon, G. (2006). Time-
varying effects of chronic hedonic goals on impulsive behavior. Journal of Marketing Research , 43 (4), 628 – 641. https://doi.org/10.1509/jmkr.43.4.628
Rizal, A. (2020). Manajemen Pemasaran di Era
Masyarakat Industri 4.0 ((D. Novidi). CV.
Budi Utama.
Sari, D. M. F. P., & Pidada, I. A. I. (2019). Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle,
Price Reduction toward Impulse Buying
Behavior in Shopping Center. International Journal of Business, Economics & Management , 3 (1), 48 – 54.
Sari, N. Y., & Hermawati, S. (2020). the Effect of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, and Sales Promotion on Impulse Buying Behavior in E-Commerce (Case Study of Berrybenka Consumer).
Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 25 (1), 45 – 54. https://doi.org/10.35760/eb.2020.v25i1.234 3
Scarpi, D. (2006). Fashion stores between fun and usefulness. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal , 10 (1), 7 – 24. https://doi.org/10.1108/1361202061065109 7
Sohn, H. K., & Lee, T. J. (2017). Tourists’ impulse buying behavior at duty-free shops: the moderating effects of time pressure and shopping involvement. Journal of Travel and Tourism Marketing , 34 (3), 341 – 356.
https://doi.org/10.1080/10548408.2016.117
0650
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alphabet.
Sumarwan, U. (2011). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran . Ghalia Indonesia.
Tambuwun, M. (2016). Shopping lifestyle as intervening relation between hedonic motive and gender on impulse buying. Ijbfmr , 4 , 9 – 16.
Tauber, E. M. (1972). Why Do People Shop? Journal of Marketing , 36 (4), 46. https://doi.org/10.2307/1250426
Tifferet, S., & Herstein, R. (2012). Gender differences in brand commitment, impulse buying, and hedonic consumption. Journal of Product and Brand Management , 21 (3), 176 – 182. https://doi.org/10.1108/1061042121122879 3
Tirtayasa, S., Nevianda, M., & Syahrial, H. (2020). The Effect of Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle And Fashion Involvement With Impulse Buying. International Journal of Business Economics (IJBE) , 2 (1), 18 – 28.
https://doi.org/10.30596/ijbe.v2i1.5715
Venia, M., Marzuki, F., & Yuliniar. (2021). Analisis Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Impulse Buying (Studi Kasus pada Generasi Z Pengguna E-commerce ). Korelasi Riset Nasional Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi , 2 , 929 – 941.

## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
Vojvodić, K. (2019). Generation Z in Brick -and- Mortar Stores: a Review and Research Propositions. Poslovna Izvrsnost - Business Excellence , 13 (1), 105 – 120. https://doi.org/10.22598/pi- be/2019.13.1.105
Wahyuni, N. D. (2017). Generasi Z Diprediksi Jadi Generasi Konsumtif, Apa Alasannya? - Bisnis Liputan6.com . Www.Liputan6.Com.
https://www.liputan6.com/bisnis/read/31100
14/generasi-z-diprediksi-jadi-generasi- konsumtif-apa-alasannya
Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E- Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) ,
2 (2), 144 – 154.
https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Wahyuni, S., Suryani, W., & Amelia, W. R.
(2022). The Effect of Hedonic Shopping Value and Shopping Lifestyle on the Impulse
Buying in Online Shops (case study: Albadar
6 Gang Community). Jurnal Ilmiah
Manajemen Dan Bisnis (JIMBI) , 3 (1), 12 – 22. https://doi.org/10.31289/jimbi.v3i1.995
Wansink, B. (1994). The Dark Side of Consumer Behavior: Empirical Examinations of Impulsive and Compulsive Consumption. Advances in Consumer Research .
Wu, Y., Xin, L., Li, D., Yu, J., & Guo, J. (2021). How does scarcity promotion lead to impulse purchase in the online market? A field experiment. Information and Management , 58 (1). https://doi.org/10.1016/j.im.2020.103283
Zayusman, F., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Pelaggan Tokopedia di Kota Padang. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha , 1 (1), 360 – 368.
Zhujiworld.com. (2023). Kota Tangerang, Indonesia — statistik 2023 . https://id.zhujiworld.com/id/904075- tangerang/