## Analisis Determinan Brand dan Celebrity Endorser Pada
Keputusan Pembelian Konsumen di Outlet Rabbani Kota

## Jambi
Fathuddin Abdi, Rofiqoh Ferawati

## UIN Sulthan Thaha Saifuddin

## Abstract
The purpose of this study was to determine how much influence Celebrity Endorser and Brand Image have on purchasing decisions for rabbani products at Rabbani Outlet in Jambi City. This type of research is quantitative research. Data collection is done by means of a questionnaire (questionnaire) documentation and interviews. The sample taken in this study amounted to 100 people. The data analysis technique used is the validity test, reliability test, multiple linear regression, T test, F test and analysis of the coefficient of determination with the least squares equation and hypothesis testing using the F test, T test. The study was conducted with multiple linear regression equations for the influence of Celebrity Endorser. and Brand Image on the decision to buy rabbani products at Rabbani Outlet in Jambi City is Y = 0.221 X1 + 0.407X2 + e. Celebrity Endorse has a significant effect on consumer purchasing decisions because the value of tcount> ttable or 2.205> 1.984 and the resulting significant value is 0.030 more than 0.05. Brand Image has a significant effect on consumer purchasing decisions because the value of tcount> ttable or 4.055> 1.984 and the resulting significant value 0.000 is less than 0.05. The value of the coefficient of determination is 0.313 or equal to 31.3%. This means that the ability of the dependent variable (consumer purchasing decisions) can be explained by 31.3% by the independent variable (Celebrity Endorser and Brand Image) and the remaining 68.7% is influenced by other factors.
Keywords: Celebrity Endorser, Rabbani, Determinant. Brand
PENDAHULUAN Dalam era globalisasi persaingan bisnis yang semakin dinamis, kompleks dan serba tidak pasti, bukan hanya menyediakan peluang tetapi juga tantangan yang dihadapi oleh perusahaan-perusahaan untuk selalu mendapatkan cara terbaik guna merebut dan mempertahankan pangsa pasar. Setiap perusahaan berusaha untuk menarik perhatian (calon) konsumen dengan berbagai cara, salah satunya dengan pemberian informasi tentang produk. Agar produk yang ditawarkan pemasar melalui media iklan memiliki daya tarik bagi calon konsumen untuk membeli, maka diperlukan dukungan tokoh terkenal ataupun bintang iklan sebagai penyampaian pesan dalam iklan. Bintang iklan (Celebrity endorser) yang merupakan tokoh (aktor, penghibur, atau atlet) yang
dikenal masyarakat karena prestasinnya dan berperan sebagai orang yang berbicara tentang produk, yang pada akhirnya dapat mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen yang menunjuk pada produk yang didukungnya (Eka Setya Nurani dan Jony Oktavian Haryant, 2010). Syaikh Muhammad Ali Farkus hafizhahullah, ulama ahlussunnah di Aljazair, ditanya: “telah diketahui bersama bahwa iklan komersil – dalam persaingan bisnis- telah menjadi tool utama untuk memromosikan produk dan jasa. Pertanyaan yang timbul adalah, apakah hukum mendesain suatu iklan Promosi? Demikian juga, apakah hukum memasang gambar iklan di berbagai tempat seperti stasiun, jalan-jalan, terminal dan tempat lainnya?”.
Beliau menjawab, Iklan, baik bersifat komersil maupun non- komersil tercakup ke dalam perkara mu’amalah dan adat. Hukum asal dari perkara tersebut adalah diperbolehkan selama tidak mengandung unsur-unsur terlarang dalam syari’at yang mampu merubah hukumnya menjadi terlarang (Muslim.or.id) Product endorser adalah orang yang menyampaikan pesan iklan atau menganjurkan untuk membeli suatu produk, yang terdiri dari dua tipe yaitu selebriti dan non-selebriti. Perusahaan lebih sering menggunakan selebriti untuk mendukung produknya dalam suatu iklan dibandingkan dengan orang biasa (celebrity endorser). Seorang selebriti memiliki kepopuleran, daya tarik fisik, daya tarik seksual, keberanian, bakat, keberwibawaan atau kekuasaan yang dapat dijadikan sebagai pemikat bagi konsumen untuk membeli produk sehingga dapat meningkatkan penjualan. Pemakaian selebriti sebagai product endorser harus melalui berbagai pertimbangan, diantaranya yaitu tingkat popularitas dengan permasalahan apakah selebriti yang dipilih dapat mewakili karakter produk yang sedang diiklankan.Melalui penggunaan celebrity endorser, pemasar sekaligus dapat melakukan pembeda dengan produk– produk kompetitor yang ada di pasar. Basis pembedaan ini sangat penting karena basis pembeda ini akan digunakan konsumen untuk memilih dari berbagai macam produk yang ditawarkan produsen (Andika Oktora, 2004) Celebrity Endorser mulai digunkan dalam strategi pemasaran, Beberapa celebrity yang pernah menjadi endorsenya adalah Astri Ivo, Ramzi, Ustad Soulmate, Fatin Sidqia Lubis hingga Arafah Rianti.
Munculnya berbagai macam produk dalam satu kategori dengan kualitas produk yang sudah menjadi standar dan dapat dengan mudah ditiru dan dimiliki oleh siapapun megakibatkan sulitnya suatu perusahaan untuk mempertahankan dirinya sebagai pemimpin pasar. Untuk mengatasi penetrasi yang dilakukan oleh kompetitor, maka perusahaan akan tetap menjaga pangsa pasarnya, salah satunya dengan membentuk citra merek yang kuat oleh perusahaan. Tanpa citra merek yang kuat dan positif, sangatlah sulit bagi perusahaan untuk menarik
pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada (Mohammad Rizan, 2012).
Brand (merek) dewasa ini berkembang menjadi sumber aset terbesar bagi perusahaan. Suatu perusahaan beroperasi untuk mendapatkan profit atau keuntungan, juga untuk mempertahankan kelangsungan hidup bisnisnya. Suatu perusahaan untuk memenangkan persaingan dituntut melakukan strategi pemasaran bagi produk-produk yang dihasilkan. Dalam kondisi semakin meningkatnya persaingan produk-produk sejenis dan perilaku konsumen yang cenderung ingin mencoba merek-merek baru yang dikeluarkan oleh perusahaan pesaing untuk mendapatkan kepuasan, manfaat yang lebih, dan memenuhi rasa ingin tahu terhadap merek baru tersebut. Konsumen dalam memilih suatu merek produk akan melalui tahap percobaan terlebih dahulu, pada tahap ini seringkali konsumen akan mencoba berbagai merek yang berbeda. Jika dirasakan merek tersebut cocok dan memenuhi apa yang diharapkan dari produk sejenis, maka konsumen akan terus mencari merek tersebut. Brand atau merek adalah nama, istilah, tanda, simbol desain, ataupun kombinasinya yang mengidentifikasi suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan (Dyah Ayu Anisha Pradipt, 2012) Maraknya pembajakan atau pemalsuan merek yang menyasar produk lokal kian tak terkendali. Kendati proses hukum sudah dilakukan, aksi pembajakan atau pemalsuan merek sulit dihentikan, bak jamur di musim hujan. Hal itu tidak terlepas dari popularitas produk tersebut di semua kalangan. Posisi produk Rabbani sebagai market leader, membuat banyak pihak tergiur untuk menjiplak desain lengkap dengan logo Rabbani. Kalaupun tidak persis sama, ada juga yang menggunakan logo sangat mirip dengan Rabbani, hingga bisa mendorong konsumen untuk menganggapnya sebagai produk Rabbani.
Kumpulan kepercayaan terhadap merek tentu akan menjadi prioritas utama bagi keputusan pembelian karena dalam kondisi sekarang banyak pedagang yang mengambil jalan pintas untuk menjiplak atau meniru produk yang sudah tenar, produk rabbani ini salah satu nya juga banyak produk yang mengaku sebagai brand dari rabbani. Maka dari itu keputusan dalam suatu pembelian haruslah mengenal lebih dalam produk yang dibelinya agar tidak salah dalam memilih dan tugas dari perusaahaan untuk tetap menjaga kepercayaaan pembelinya harus tetap dijaga agar pembeli tetap mengetahui bagaimana keunggulan produk rabbani tersebut walaupun banyak produk yang ditawarkan serupa. Manager outlet Rabbani Jambi mengatakan “ketika Fatin menjadi Endorser dari Rabbani, penjualan pun meningkat karena pada saat itu design yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan anak sekolah sehingga
banyak diminati.”1 Peningkatan jumlah keputusan dalam membeli itu akan terjadi pada saat bulan puasa dan menjelang lebaran dilihat dari jumlah penduduk muslim dikota Jambi bahwa wilayah Kota Jambi banyak yang menganut agama islam yaitu sebanyak 3.078.146 jiwa persentasi 96,5% (Jambiprov. Go.id, 2017).Dengan jumlah penganut Agama Islam yang banyak maka kebutuhan akan penutup aurat kota Jambi lebih banyak pula.
Produk Rabbani itu sendiri merupakan perusahaan garment yang bergerak dalam bidang retail busana muslim dengan tagline Professor Kerudung Indonesia. Rabbani merupakan salah satu perusahaan kerudung instan pertama dan terbesar di Indonesia dengan mengeluarkan produk andalan berupa kerudung instan dan produk lain yang juga telah dikembangkan yaitu busana muslim diantaranya kemko, tunik, kastun, kemko, serta perlengkapan lain seperti ciput/inner kerudung dan aksesoris (Robbani.co.id 2017).
Konsep secara umum yang sering digunakan untuk menyamaikan pesan adayang disebut dengan promosi salah satu bentuk promosi yang digunakan adalah periklanan. Jadi strategi yang diterapkan untuk mengatasi persaingan tersebut adalah dengan menggunakan salah satu bentuk dari promosi yaitu periklanan. Periklanan merupakan bagian dari bauran promosi dan salah satu dari alat yang paling umum yang digunakan oleh perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat, oleh karena itu periklanan harus dirancang dengan tepat agarproduk yang ditawarkan bener-benar dapat diterima dengan baik oleh konsumen. Iklan lebih diarahkan untuk membujuk orang supaya membeli, hal inilah yang membedakan iklan dengan pengumuman biasa (Elib Unikom, tt).
Menurut Fandy Tjiptono Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keungulan atau keuntungan suatu produk, yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian. Sedangkan dalam teori efek minimal, iklan memberikan efek yang sangat kecil atau efek minimal yang pada saat suatu produk benar-benar sangat diperlukan oleh para pembeli dalam kurun waktu tertentu.
Seperti dalam penelitian Yan Bayu Bramanty dan Made Jatra (2016) Produsen sepeda motor menggunakan “ Komenk” sebagai Celebrity Eendoser dan Brand Image hasilnya Secara parsial Komenk sebagai Celebrity endorser lebih dominan mempengaruhi keputusan pembelian Yamaha Jupiter MX di Kota Denpasar dibandingkan dari brand image. Adapun tujuan yang ingin dicapai dari penelitian adalah Untuk
1 Wawancara dengan manager Outlet Rabbani Jambi
mengetahui seberapa besar Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Rabbani Di Outlet Rabbani Kota Jambi
KAJIAN LITERATUR Menurut Wiliam J.Staton dalam Alma (2014) promosi itu adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa. Tujuan promosi adalah memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen. Sedangkan Gito sudarmo Periklanan adalah merupakan alat utama bagi perusahaan untuk mempengaruhi konsumennya. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, televisi ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang di pinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.

## Hubungan Celebrity Endorser dengan keputusan pembelian
Celebrity Endorser adalah sebagai semua individu yang menikmati pengenalan publik dan menggunakan pengenalan ini untuk kepentingan produk konsumen dengan tampil bersama produk tersebut dalam suatu iklan. Keberhasilan sebuah iklan tidak terlepas dari pesan bintang iklan dalam mempromosikan sebuah merek produk, terutama bila iklan tersebut ditayangkan melalui media televisi. Penggunaan bintang iklan dalam sebuahiklan di televisi merupakan alternative strategi yang tepat untuk memperkenalkan produk pada konsumen Endorser yaitu orang atau karakter yang muncul dalam iklan untuk mengkomunikasikan produk perusahaan baik itu selebritis, tokoh masyarakat, publik figure atau bahkan orang biasa yang dapat mempengaruhi pikiran konsumen sebagai preferensi dalam melakukan keputusan pembelian.
Shimp mendefinisikan celebrity endorser adalah seorang pribadi baik itu aktor, artis maupun atlit yang dikenal masyarakat dan menjadi pujaan, karena prestasinya di suatu bidang dan digunakan dalam menyampaikan pesan iklan yang dimaksudkan untuk menarik perhatian sehingga mempengaruhi konsumen sasaran (Eka Setya Nuraini, 2010).
Hubungan Brand Image dengan keputusan pembelian Citra Merek (Brand Image) adalah penglihatan dan kepercayaan yang terpendam di benak konsumen, sebagai cerminan asosiasi yang tertahan di ingatan konsumen. Atribut adalah ciri-ciri atau berbagai aspek dari merek yang diiklankan. Atribut juga dibagi menjadi dua bagian yaitu hal-hal yang tidak berhubungan dengan produk (contoh: harga, kemasan, pemakai, dan citra penggunaan) rancangan, atau kombinasi dari semuanya, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi
barang atau jasa penjual atau kelompok penjual dan untuk mendiferensiasikannya dari barang atau jasa pesaing.
Menurut Aaker, Merek adalah cara membedakan sebuah nama dan atau simbol (logo, trademark, atau kemasan) yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dari satu produsen atau satu kelompok produsen dan untuk membedakan barang atau jasa itu dari produsen pesaing. Suatu merek pada gilirannya memberi tanda pada konsumen mengenai sumber produk tersebut. Di samping itu, merek melindungi baik konsumen maupun produsen dari para pesaing yang berusaha memberikan produk-produk yang tampak identik. Merek sebenarnya merupakan janji penjual untuk secara konsisten memberikan keistimewaan, manfaat, dan jasa tertentu kepada pembeli. Merek-merek terbaik memberikan jaminan mutu, akan tetapi merek lebih dari sekedar simbol (Dyah Ayu Anisha Pradipta, 2012).
Schiffman dan Kanuk menyebutkan faktor-faktor pembentuk citra merek adalah sebagai berikut:
1. Kualitas atau mutu, berkaitan dengan kualitas produk barang yang ditawarkan oleh produsen dengan merek tertentu.
2. Dapat dipercaya, berkaitan dengan pendapat atau kesepakatan yang dibentuk oleh masyarakat tentang suatu produk yang dikonsumsi.
3. Kegunaan atau manfaat, yang terkait dengan fungsi dari suatu produk barang yang bisa dimanfaatkan oleh konsumen.
4. Pelayanan, berkaitan dengan tugas produsen dalam melayani konsumennya
5. Resiko, berkaitan dengan besar kecilnya akibat atau untung dan rugi yang mungkin dialami oleh konsumen.
6. Harga, yang dalam hal ini berkaitan dengan tinggi rendahnya uang yang dikeluarkan konsumen untuk mempengaruhi suatu produk, juga dapat mempengaruhi citra jangka panjang.
7. Citra yang dimiliki oleh merek itu sendiri, yaitu berupa pandangan, kesepakatan dan informasi yang berkaitan dengan suatu merek
Keputusan Pembelian Dalam islam proses pengambilan keputusan diterangkan dalam beberapa ayat Al-Quran yang lebih bersifat umum, artinya biasa diterapkan dalam segala aktifitas dan segala aspek. Selain itu konsep pengambilan keputusan dalam islam lebih ditekankan pada sikap adil hal ini disandarkan pada sikap hakim yang harus tegas dan adil dalam memutuskan suatu perkara peradilan (Rosvita Dua Lembang, 2010), sebagaimana firman Allah surat Ali Imron ayat 159 yang Artinya: “maka disebabkan rahmat dari Allah lah kamu berlaku lemah lembut terhadap mereka . sekiranya kamu bersikap keras lagi berhati kasar, tentulah mereka menjauhkan diri dari sekelilingmu. Karena itu maafkan lah mereka,
mohonkanlah ampun bagi mereka, dan bermusyawarahlah dengan mereka dalam urusan itu, kemudian apabila kamu telah membulatkan tekad, maka bertawakal lah kepada Allah, sesungguhnya Allah menyukai orang orang yang bertawakal kepadanya.”
Perilaku Konsumen Perilaku konsumen adalah hal-hal yang mendasari konsumen mendasari keputusuan membeli. Faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku konsumen, Motivasi, Presepsi, Attitude Formation dan Integration sedangkan Keputusan pembelian merupakan kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam pemgambilan keputusan untuk melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan oleh penjual. Ada tiga aktivitas yang berlangsung dalam proses keputusan pembelian oleh konsumen menurt (Rosvita Dua Lembang, 2010), yaitu: a) Rutinitas konsumen dalam melakukan pembelian. b) Kualitas yang diperoleh dari suatu keputusan pembelian.
c) Komitmen atau loyalitas konsumen untuk tidak akan mengganti keputusan yang sudah biasa di beli dengan produk pesaing.
Menurut Philip Kotler keputusan pembelian dari pembeli sangat dipengaruhi oleh faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologi dari pembeli: Faktor Budaya; Perusahaan harus mengetahui peranan budaya, sub budaya dan kelas sosial pembeli. Budaya adalah penyebab paling mendasar dari keinginan dan perilaku seseorang. Budaya merupakan kumpulan nilai-nilai dasar, persepsi, keinginan dan perilaku yang dipelajari oleh seorang anggota masyarakat dari keluarga dan lembaga penting lainnya.
Faktor Sosial; Perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor sosial, seperti kelompok kecil, keluarga serta peranan dan status sosial konsumen. Perilaku seseorang dipengaruhi oleh banyak kelompok kecil. Kelompok yang mempunyai pengaruh langsung. Faktor Pribadi; Karakteristik pribadi seperti umur dan tahapan daur hidup, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri pembeli. Konsumsi seseorang juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup keluarga. Beberapa penelitian terakhir telah mengidentifikasi tahapan-tahapan dalam siklus hidup psikologis. Orang-orang dewasa biasanya mengalami perubahan atau transformasi tertentu pada saat mereka menjalani hidupnya. Pekerjaan mempengaruhi barang dan jasa yang dibelinya. Faktor Psikologis; yaitu motivasi, persepsi, pengetahuan serta kepercayaan. Motivasi merupakan kebutuhan yang cukup menekan untuk mengarahkan seseorang mencari cara untuk memuaskan kebutuhan tersebut. Beberapa kebutuhan bersifat biogenik seperti rasa lapar, rasa haus, rasa tidak nyaman. Sedangkan kebutuhan-kebutuhan lain bersifat psikogenik yaitu kebutuhan yang timbul dari keadaan
fisologis tertentu, seperti kebutuhan untuk diakui, kebutuhan harga diri atau kebutuhan diterima.

## Perilaku konsumen muslim
Dalam islam, konsumsi tidak dapat dipisakhkan dari peranan keimanan, peranan keimanan menjadi tolak ukur penting karena keimanan memberikan pandangan dunian cendrung mempengaruhi kepribadian manusia, yaitu dalam bentuk prilaku, gaya hidup, selera, sikap sikap terhadap sesame manusia, sumber daya, dan ekologi. Keimanan sangat mempengaruhi sifat, kuantitas dan kualitas konsumsi baik dalam kepuasan material maupun spiritual. Inilah yang disebut sebagai bentuk upaya meningkatkan keseimabngan orintasu duniawi ukhrawi (Muflih, M, 2006).
Keimanan memberikan saringan moral dalam membelanjakan harta dan sekaligus juga memotivasi pemanfaatan sumber daya (pendapatan) untuk hal-hal yang efektif. Saringan moral bertujan menjaga kepentingan diri tetap berada didalam batas-batas kepentingan social dengan mengubahpreferensi individual semata menjadi preferensi serasi anta individual dan social, dalam rangka mewujudkan kebaikan dan kemanfaatan.

## Penelitian Terdahulu
Winda Arofatu Zahro (2017) memliti Dampak Harga Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Jilbab Pada Outlet Rabbani Di Bojonegoro. Hasilnya menunjukan kondisi Harga dan Citra Merek berhubungan signifikan kuat dan baik. Eka Setya Nurani dkk (2010) meneliti Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Association, Brand Personality Dan Product Characteristics Dalam Menciptakan Intensi Pembelian Pada Iklan Kuku Bima Ener-G Rosa Versi Chris John hasilnya menunjukkan bahwa asosiasi merek dan karakteristik produk berpengaruh signifikan terhadap niat untuk membeli Kuku Bima Ener-G Rosa, sedangkan endorser selebriti dan kepribadian merek tidak berpengaruh signifikan. Dengan demikian, PT. Sido Muncul harus menggunakan iklan populer yang memiliki kekuatan dan daya tarik fisik atau kepribadian sehingga dapat mempengaruhi konsumen, dan perhatian lebih kepada pembentukan kepribadian merek yang jelas dan produk yang kuat, karena akan mempengaruhi dalam membeli produk yang menurut konsumen.
Annis Kiswalini dan I Ketut Nurcahya (2014) meneliti Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, Dan Kepercayaan KonsumEn Terhadap Keputusan Pembelian. Hasil penelitian berdasarkan analisis regresi linier berganda menunjukan bahwa celebrity endorser, brand image, dan
kepercayaan konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dilakukan di Outlet Rabbani Kota jambi Data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data sekunder dan data primer. data primer diperoleh langsung dari penyebaran pertanyaan melalui kuesioner kepada masyarakat yang menggunakan produk Rabbani di Outlet Rabbani Kota Jambi. Data sekunder dalam penelitian ini diperoleh dari jurnal penelitian terdahulu, buku, majalah dan data-data yang berhubungan dengan penelitian ini. Dalam penelitian ini populasinya adalah seluruh pembeli produk Rabbani di Outlet Rabbani Kota Jambi yang jumlahnya tidak dapat dihitung secara pasti. Dalam penetuan sampel jika populasinya besar dan jumlahnya tidak diketahui maka digunakan rumus slovin dengan total sampel 100 responden Teknis analisis dalam penelitian ini menggunakan Regresi Linier Berganda dengan variabel bebas yaitu: Selebrity Endorser(X1), dan Brand Image (X2) dan Y Keputusan Pembelian Produk Rabbani Outlet Rabbani Kota Jambi.
CV Rabbani adalah yang membuat busana muslim terlebih untuk berbagai macam kerudung, dan produk yang dikeluarkan hingga saat ini pun semakin bervariasi. Kemudian untuk segi pengenalan produk tersebut tentulah kita harus memperkenalkan nya dari Brand yang dimiliki kemudian baru lah dapat dipromosikan melalui model pendukung. Dalam penelitian ini penulisan mengambil dua variable independent (X) yaitu Celebrity Endorser (X1) dan Brand Image (X2) dan satu variabel dependent (Y).

## Gambar 1 Kerangka pemikiran
Ha : Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian H0 : Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan PembelianX

## PEMBAHASAN
Karakteristik Responden
Berdasarakan jenis kelamin responden perempuan mendominasi sebanyak 93 orang atau 93% dan laki-laki 7 atau 7%. sedangkan Celebrity Endorser X 1 Brand Image X 2 Keputusan Pembelian Y
berdasarkan Usia responden didominasi usia muda yaitu 15-20 tahun sebanyak 87 orang atau 87%, 26-33 tahun sebannyak 6 orang atau 6%,43- 39 sebanyak 4% dan lebih atau sama dengan 40 sebanyak 3 orang atau 3%. Sedangkan berdasarakn Pekerjaan resonden penelitian, profesi pelajar/mahasiswa mendominasi sebanyak 78 orang atau 78%, wiraswasta sebanayak 12 orang atau12 %, PNS sebanyak 12 orang atau 12%, dan Ibu Rumah Tangga sebanyak 3 orang atau 3%

## Uji Analisis Data
Uji Validitas Pengujiana untuk menentukan valid atau tidaknya dengan membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel. rhitung > rtabel jika rhitung lebih besar dari rtabel, maka butir pernyataan-pernyataan tersebut dikatakan valid (Sugiono, 2008) Tabel 1. Hasil pengujian Uji Validitas Celebrity Endorser (X1) Item Pertanyaan r hitung r Tabel Keterangan 1 0,882 0,197 Valid 2 0,897 0,197 Valid 3 0,882 0,197 Valid Sumber: Hasil Olahan Data 2017
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 4.4 setiap pernyataan menghasilkan koefisien kolerasi rhitung yang lebih besar dari rtabel. Dengan kata lain, instrument penelitian Celebrity Endorser (X1) dinilai pernyataan adalah valid.
Tabel 4.5. Hasil pengujian Uji Validitas Brand Image (X2) Item Pertanyaan r hitung r Tabel Keterangan 1 0,699 0,197 Valid 2 0,780 0,197 Valid 3 0,858 0,197 Valid 4 0,833 0,197 Valid 5 0,611 0,197 Valid Sumber: Hasil Olahan Data 2017
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 4.5 setiap pernyataan menghasilkan koefisien kolerasi rhitung yang lebih besar dari rtabel. dengan kata lain, instrument penelitian yang berjumlah 5 pernyataan untuk Brand Image (X2) dinilai pernyataan adalah valid.

## Tabel 4.6. Hasil pengujian Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y)
Item Pertanyaan r hitung r Tabel Keterangan 1 0.372 0,197 Valid 2 0,609 0,197 Valid 3 0,652 0,197 Valid
4 0,723 0,197 Valid 5 0,715 0,197 Valid Sumber: Hasil Olahan Data 2017
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 4.6 setiap pernyataan menghasilkan koefisien kolerasi Rhitung yang lebih besar dari Rtabel. Dengan kata lain, instrument penelitian yang berjumlah 5 pernyataan untuk Keputusan Pembelian(Y) dinilai pernyataan adalah valid.

## Uji Reabilitas Variabel
Reliable adalah alat utuk mengukur suatu kuisioner yang merupakan indicator dari variable atau konstruk .buir pertanyaa dikatakan riabel atau handal apabila jawaban sesorang terhadap prtanyaan adalah konsistern. Suatu konstruk atau variable dikatakan relibel jika memeberikan nilai cronbach Alpha > 0,60. Hasil pengujian terhadap resbilitas kuisioner menghasilkan angka cronbach Alpha sebesar 0,856. Hal ini dapat dinyatakan bahwa semua pernyataan Celebrity Endorser (X1) teruji rebilitasnya sehingga dinyatakan reliabel. Sedangkan Hasil pengujian terhadap resbilitas kuisioner menghasilkan angka cronbach Alpha sebesar 0,787. Hal ini dapat dinyatakan bahwa semua pernyataan Brand Image (X2) teruji rebilitasnya sehingga dinyatakan reliabel. Dan untuk variabel Y Hasil angka cronbach Alphanya adalah sebesar 0,787. Hal ini dapat dinyatakan bahwa semua pernyataan Keputusan Pembelian(Y) teruji rebilitasnya sehingga dinyatakan reliabel .

## Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas
Tabel 4.10. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parametersa Mean .0000000 Std. Deviation 2.60452350 Most Extreme Differences Absolute .050 Positive .029 Negative -.050 Kolmogorov-Smirnov Z .496 Asymp. Sig. (2-tailed) .966 a. Test distribution is Normal.
Dari tabel diatas terlihat bahwa Asymp.Sig. (2-talied) lebih besar dari 0,05, jadi dikatakan Data normal

## Uji Multikolienaritas Tabel 4.11. Uji Multikolienaritas
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1(Constant) 9.519 1.142 8.339 .000 Celebrity_Endorser .253 .115 .221 2.205 .030 .702 1.42 4 Brand_Image .298 .073 .407 4.055 .000 .702 1.42 4 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Dari data diatas terlihat bahwa nilaii VIF lebih kecil dari 10 (VIF<10) dan nilai toleransi besar dari 0,1 (TOL>0,1). Maka dari itu tidak terdapat multikoleniaritas.
Uji Autokorelasi Tabel 4.12. Uji Autokorelasi
Runs Test Unstandardized Residual Test Valuea .02398 Cases < Test Value 50 Cases >= Test Value 50 Total Cases 100 Number of Runs 50 Z -.201 Asymp. Sig. (2-tailed) .841 a. Median
Berdasarkan tabel 4.12 diketahui nilai Asymp. Sig (2-talied) sebesar 0,841 > 0,05, maka dapat disimpulkan tidak terdapat gejala autokolerasi. Uji Heteroskedastisitas
Gambar 4.1. Scatterplot Uji Heteroskedastisitas
Analisis hasil gambar 3.13 diatas didapatkan titik-titik menyebar dibawah dan diatas sumbu Y, dan tidak mempunyai pola yang teratur, jadi kesimpulannya varibel bebas diatas tidak terjadi hetroskedastisitas atau bersifat homoskedstisitas.

## Uji Hipotesis
Dari analisis regresi linier berganda diperoleh koefisien regresi, nilai t hitung dan tingkat signifikansi yang ditampilkan pada Tabel 3.14 berikut. Tabel 4.13. Hasil pengujian persamaan Regresi Linear Berganda
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.519 1.142 8.339 .000 Celebrity_Endorse .253 .115 .221 2.205 .030 Brand_Image .298 .073 .407 4.055 .000 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Dari hasil tersebut, persamaan regresi dapat diperoleh dari standardized coefficients, hal ini karena pengukurannya menggunakan skala penilaian yang sama yaitu Likert, sehingga persamaannya sebagai berikut : Y = α + β1X1 + β2X2 + e Y = 9,519 + 0,253 + 0,298 + e
Keterangan: Y = keputusan Pembelian X1 = Celebrity Endorser X2 = Brand Image α = konstanta
Persamaan regresi linier berganda tersebut dapat dijelaskan Nilai konstanta (α) sebesar 9,519 menunjukkan bahwa jika variable Celebrity Endorser, dan Brand Image dianggap kontanta atau sama dengan nol (0) maka tingkat keputusan pembelian konsumen dalam melakukan pembelian adalah sebesar 9,519. Koefisien regresi (X1) sebesar 0,253 menyatakan bahwa variable Celebrity Endorser bertanda positiff terhadap keputusan pembelian sebesar 0,253.Koefisien regresi (X2) sebesar 0,298 menyatakan bahwa variable Brand Image bertanda positif terhadap keputusan pembelian sebesar 0,298
Uji T Dari hasil perhitungan data tabel 3.14, Celebrity Endorse berpengaruh segnifikan terhadap keputusan pembelian konsumen karena nilai thitung > ttabel atau 2,205 > 1,984 dan signifikan yang dihasilkan 0,030 lebih kecil dari 0,05. Jika produk Rabbani di Endorser oleh 1 orang Celebrity maka akan meningkatkan keputusan konsumen dalam membeli
produk Rabbani sebesar 2 unit. Maka hal ini berarti Ha diterima dan Ho ditolak dengan kata lain bahwa variable Celebrity Endorse mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dari hasil perhitungan data tabel 3.14, Brand Imageberpengaruh segnifikan terhadap keputusan pembelian konsumen karena nilai thitung > ttabel atau 4,055 > 1,984 dan signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari 0,05. Jika Brand Image dari produk Rabbani memiliki 1 point citra yang baik maka akan meningkatkan keputusan konsumen dalam membeli produk Rabbani sebesar 4 unit. Maka hal ini berarti Ha diterima dan Ho ditolak dengan kata lain bahwa varibel Brand Image mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keutusan pembelian
Uji F (Uji Simultan) Tabel 4.15 Hasil Pengujian Uji F
Berdasarkan hasil uji ANOVA atau F test pada Tabel 3.15 didapatkan nilai Fhitung sebesar 22,109 > 3,09 nilai signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari level of signifikan 0,05, maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi keputusan pembelian (Y) atau dikatakan bahwa variabel Celebrity Endorse (X1) dan Brand Image (X2) secara bersama-sama berpengaruh terhadap variabel Y. Koefisien Determinasi (R Square)
Tabel 4.16 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R Square) Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .560a .313 .299 2.631 a. Predictors: (Constant), Brand_Image, Celebrity_Endorse
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Berdasarkan Tabel 3.16 terlihat tampilan output SPSS model summary besarnya Adjusted R Square adalah 0,313. Hal ini berarti 31,3% variasi keputusan pembelian (Y) dapat dijelaskan oleh variabel-variabel
ANOVAb Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 306.139 2 153.070 22.109 .000a Residual 671.571 97 6.923 Total 977.710 99 a. Predictors: (Constant), Brand_Iamage, Celebrity_Endorser b. Dependent Variable: keputusan_pembelian
independen di atas. Sedangkan sisanya 68.7% dijelaskan oleh sebab-sebab yang lain diluar model.

## SIMPULAN
Penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh antara Celebrity Endorse dan Brand Image (X) terhadap keputusana pemblian konsumen (Y) pada Outlet Rabbani Kota Jambi dengan persamaan Y = 0,221 X1+0,407X2+e. Celebrity Endorse berpengaruh segnifikan terhadap keputusan pembelian konsumen karena nilai thitung > ttabel atau 2,205 > 1,984 dan signifikan yang dihasilkan 0,030 lebih dari 0,05. Jika produk Rabbani di Endorser oleh 1 orang Celebrity maka akan meningkatkan keputusan konsumen dalam membeli produk Rabbani sebesar 2 unit. Maka hal ini berarti Ha diterima dan Ho ditolak dengan kata lain bahwa variabl Brand Image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen karena nilai thitung > ttabel atau 4,055 > 1,984 dan nilai signifikan yang dihasilkan 0.000 lebih kecil dari 0,05.
Jika Brand Image dari produk Rabbani memiliki 1 point citra yang baik maka akan meningkatkan keputusan konsumen dalam membeli produk Rabbani sebesar 4 unit. Maka hal ini berarti Ha diterima dan Ho ditolak dengan kata lain lain bahwa varibel Brand Image mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.Nilai koefisien detirminasi adalah sebesar adalah 0,313 atau sama dengan 31,3%. Hal ini berarti bahwa kemampuan variable dependen (keputusan pembelian konsumen) mampu diterangkan sebesar 31,3% oleh variable independen (Celebrity Endorser dan Brand Image) dan sisanya 68,7% di pengaruhi oleh factor-faktor lain yang tidak di bahas dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfitrahmat Saputro,Motivasi Masyarakat Muslim Indonesia dalm Berbelanja Pakaian, Kendaraan, Mebel dan Perhiasan Emas Menjelang Hari Raya Idul Fitri Andika Oktora,Pengaruh Penggunaa Celebrity Endorse Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Susu SGM Pada Ibu Rumah Tangga Yogyakarta
Ari Setiyaningrum, Prinsip-Prinsip pemasaran,Yogyakarta: Andi,2015
Bramantya, Yan Bayu; Jatra, I Made. 2016. Pengaruh Celebrity Endorsser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter MX di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen, 5 (3) 1745-1771 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran dan pemasaran Jasa, Bandung:Alfabeta2014 Danang Sunyoto Metodologi Penelitian Akuntansi
Danang Sunyoto,Perilaku Konsumen Dan Pemasaran,Jakarta,Jl.Cempaka Putih: CAPS,2015
Danny Alexander Bastian, Analisa Pengaruh Citra Merek (Brand Image) dan Kepercayaan Merek (Brand Trust) Terhadap Loyalitas Merek (Brand Loyalty) ADES PT. Ades Alfindo Putra Setia Dyah Ayu Anisha Pradipta, 2012. Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Terhadap Loyalitas Konsumen Produk Oli Pelumas Pt Pertamina (Persero) Enduro 4t Di Makassar. Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas Hasanuddin. Makasar.
Eka Setya Nuraini dan Jony Oktavian Haryant, 2010. Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Association, Brand Personality Dan Product Characteristicsdalam Menciptakan Intensi Pembelian (Studi Pada Iklan Kuku Bimaener-G Rosa Versi Chris Jon. Journal of Business Strategy and Execution 2 (2) 104 - 125
Huasini Usman dan Purnomo Setyadi Akbar, pengantar Statistika, Jakarta:PT.Bumi Aksara 2012 Krystia Tambunan, Analisis Pengaruh Citra Merek, Persepsi Kualitas,Dan Hargaterhadap Keputusan Pembelian Bandeng Presto (Studi Kasus Pada Konsumen Di Bandeng Presto Semarang)
Lini, Annis Kiswa; Nurcahya, I Ketut. 2014. Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, dan Kepercayaan Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen, [S.l.], v. 3, n. 6,
Milad Nufal Akbar,Pengaruh Produk, Persepsi Harga, Promosi, Dan Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Mebel Pada Pt. Nadira Prima Di Semarang
Mohammad Maftuh Baedowi Za: Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kesesuaian Harga Dan Intensitas Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Merek Rokok Djarum Super (Studi Kasus Pada Konsumen Rokok Djarum Super Di Kota Semarang) Mohammad Rizan, 2012. Pengaruh Barnd Image Dan Brand Trust Terhadap Barnd Loyality Teh Botol Sosro. JRMSI - Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia, 3(1), 1-17
Muhammad Muflih, 2006. Perilaku Konsumen Dalam Presfektif Ilmu Ekonomi Islam, Jakarta PT.Raja Grafindo Persada Muhammad Teguh Metode Penelitian Ekonomi Teori dan Aplikasi, Jakrta, PT Raja Grafindo Perseda, 2005 Nugroho J.Setiadi, Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Peenelitian Pemasaran, Jakarta Timur: Prenda Media,2003
Philip Kolter. Perilaku Konsumen, Jilid 2, Jkarta: Erlangga,2002 Rambat Lupiyoadi, Manajemen Pemasaran Jasa: Berbaasis Kompetensi, Jakarta: Salemba Empat, 2013 Rosvita Dua Lembang, 2010. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi, Dan Cuaca Terhadap Keputusan Pembelian Teh Siap
Minum Dalam Kemasan Merek Teh Botol Sosro (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi S1 Reguler II Universitas Diponegoro). Skripsi Fakultas EKonomi Unpad. Bandung Sugiono, Metode Penelitian Kuantitatif kualitatif dan R&D, Bandung:2008 Valentine Parengkuan Dkk: Analisis Pengaruh Brand Image Dan Celebrity Endorsment Terhadap Keputusan Pembelian Produk Shampo Head And Shoulders Di 24 Mart Manado
Winda Arofatu Zahro, 2017. Dampak Harga dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Jilbab Pada Outlet RABBANI Collection di Bojonegoro. Jurnal Pendidikan Tata Niaga, 5 (1)
http://dianrosela.blogspot.co.id/2014/11/profil-perusahaan-rabbani- profesor.html
http://muslim.or.id/20313-kriteria-iklan-yang-syari.html http://myavailableahli.blogspot.co.id/2016/03/pengertian-iklan- menurut-para-ahli.html www.Jambiprov.go.id