Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 7 Nomor 2 Edisi Februari 2022 │117

## Penerapan Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Masker
Handmade Di Koperasi Baitul Islamic Global Kota Palembang
R.A Rodia Fitriani Politeknik Darussalam Email: radenrasyah@gmail.com

## Abstract
This research is about the application of the marketing strategy of  selling handmade masks at the  Baitul  Islamic  Global  Cooperative  in  Palembang.  Marketing  strategy  is  an  economic activity  carried  out  to  meet  the  needs  and  desires  of  consumers  with  products  that  have  been offered by the company. In this study, the author uses a qualitative analysis method, namely by collecting descriptive or events related to product marketing. From this research, it can be seen that in the application of marketing at the Baitul Islamic Global Cooperative only uses product marketing  techniques  to  companies  and  follows  the  program  from  KEMENKOP  (Ministry  of Cooperatives) UMKM (Micro, Small and Medium Enterprises). It is hoped that the owner of the Baitul  Islamic  Global  Cooperative  has  a  marketing  strategy  by  identifying  customers,  face-to- face sales, public relations, creating advertisements on social media and the internet, creating a web or link connected to the company and submitting promotions in order to increase sales at the Baitul Islamic Cooperative. Global.
Keywords: Strategy, Marketing, Cooperative

## Abstrak
Penelitian  ini  tentang  penerapan  srategi  pemasaran  penjualan  masker  Handmade  pada Koperasi  Baitul  Islamic  Global  kota  Palembang.  Strategi  pemasaran  adalah  suatu  kegiatan perekonomian  yang  dilakukan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dengan produk  yang  telah  ditawarkan  oleh  perusahaan.  Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan metode  analisa  kualitatif  yaitu  dengan  mengumpulkan deksriptif  atau  kejadian  yang berkaitan dengan  pemasaran  produk.  Dari  penelitian  ini  dapat  diketahui  bahwa  pada  penerapan pemasaran di Koperasi baitul Islamic Global hanya menggunakan teknik pemasaran produk ke perusahaan-perusahaan  dan  menuruti  program  dari  KEMENKOP  (Kementerian  Koperasi) UMKM (Usaha Mikro, Kecil dan Menengah). Penelitian ini diharapkan agar pemilik Koperasi Baitul  Islamic  Global  strategi  pemasaran  dengan  cara  mengenali  pelanggan,  penjualan  tatap muka,  hubungan  masyarakat,  membuat  iklan  di  media  sosial  dan  internet,  membuat  web  atau link  yang  terhubung  ke  perusahaan  serta  mengajukan  promosi  supaya  dapat  meningkatkan penjualan pada Koperasi Baitul Islamic Global.
Kata Kunci: Strategi, Pemasaran, Koperasi

## DASAR PEMIKIRAN
Tenaga  pemasaran  sangat    penting  peranan  strategi  pemasaran  dalam  satu perusahaan.  Selain  merincikan  strategi  dalam  setiap  rencananya,  mereka  mengadakan
118│ R.A Rodiah Fitriani, Penerapan Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Masker Handmade di.... penalaran  yang  lebih  mantap  d  an  menetapkan  pilihannya  terhadap  suatu  strategi tertentu. Menurut (Tsaminah & Wirawan, 2016) Strategi yang baik ada pada koordinasi dalam tim kerja, mempunyai tema, serta melakukan identifikasi faktor pendukung yang sesuai  dengan  prinsip  pelaksanaan  gagasan  yang  rasional,  efisien  dalam  melakukan pendanaan,  serta  mempunyai  cara  untuk  mencapai  sebuah  tujuan  secara  efektif  dan efisien.
Strategi  mempunyai  perbedaan  ruang  lingkup  lebih  sempit  serta  waktu  yang dimiliki  lebih  singkat,  meskipun  secara  umum  orang  sering  mencampuradukan  ke  dua kata  itu  (Zulbetti,  2021).  Menurut  (Aprilia  &  Efriyenti,  2020)  Strategi  akan  menjamin organisasi  akan  bertahan  dan  berkembang  pada  masa  yang  akan  datang. Merumuskan strategi  bukanlah  pekerjaan  yang  mudah.  Kendala  utamanya  adalah  komitmen  internal terhadap terhadap segala hal yang telah dirumuskan sebagai konsekuensi strategi (Tiara, 2020).  Makna  penting  dari  pemahaman  strategi  sebagai  pengambil  tindakan  yang berbeda  dengan  organisasi  lain.  Tanpa  adanya  strategi  mustahil  akan  ada  suatu pencapaian.  Pencapaian  yang  diperoleh  oleh  suatu  organisasi  tentu  tidak  adakan  lepas dari penerapan strategi, tanpa adanya strategi, suatu organisasi tidak akan mencapai apa- apa.
Pemasaran  merupakan  bagian  dari  manajemen  perusahaan  dan  juga  salah  satu faktor  yang  sangat  penting,  Karena  pemasaran  akan  mempengaruhi  secara  langsung terhadap  kelancaran  maupun  keberhasilan  perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya. Menurut  (Agustus,  2021)  Pemasaran  adalah  suatu  system  kegiatan  bisnis  yang ditancang  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  promosi  dan  mendistribusikan barang-barang  yang  dapat  memuaskan  keinginan  dan  mencapai  pasar  sasaran  serta tujuan perusahaan. Dalam melakukan promosi, mereka akan menargetkan orang-orang yang  sesuai  dengan  produk  yang  dipasarkan  (Rizqy,dkk,  2021).    Dalam  pemasaran penting  juga  strategi  untuk  menjangkau  target  pasar  dan  mengubah  mereka  menjadi konsumen produk yang di hasilkan oleh sebuah perusahaan.
Menurut Tabo et al., (2021) Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk- produk  sangat  tergantung  pada  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  karena  dengan penerapan  strategi  pemasaran  yang  tepat,  perusahaan  dapat  menciptakan  dan memelihara serta mengembangkan permintaan konsumen secara terus menerus. Apabila
Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 7 Nomor 2 Edisi Februari 2022 │119
omset penjualan mengalami peningkatan yang lambat, maka harus dianalisis apakah hal tersebut  disebabkan  oleh  kurang  efektifnya  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  atau mungkin di pengaruhi oleh selera dan perilaku konsumen yang sudah berubah (Fadli & Rizka ramayanti, 2020).
Penjualan  adalah  serangkaian  kegiatan  bisnis  yang  terjadi  secara  berulang  dan kegiatan pengolahan informasi, yang berhubungan dengan penyerahan barang dan jasa kepada  pelanggan  dan  penerimaan  pembayaran  kas  dari  penyerahan  barang  dan  jasa tersebut  (Krismiaji,  2009:299).  Penjualan  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh penjual  dalam  menjual  barang  dan  jasa  dengan  harapan  akan  memperoleh  laba  dari adanya  transaksi-transaksi  tersebut  dan  penjualan  dapat  diartikan  sebagai  pengalihan atau  pemindahan  hak  kepemilikan atas  barang  atau  jasa  dari  pihak  penjual  ke  pembeli (Siswanto, 2015).
Setiap  perusahaan  memiliki  tujuan  untuk  dapat  tetap  hidup  dan  berkembang. Tujuan  tersebut  dapat  di  capai  melalui  usaha  mempertahankan  tingkat  keuntungan perusahaan dengan melakukan strategi yang baik untuk dapat menggunakan kesempatan yang  ada  dalam  pemasaran  (Salindeho,  2015).  Dalam  strategi,  faktor  lingkungan  juga mempengaruhi tingkat keuntungan dan penjualan dalam suatu perusahaan.
Saat  ini,  dunia  sedang  adanya  penyebaran  virus  Covid-19  temasuk  di  Indonesia. Covid-  19  merupakan  virus  yang  menyerang  gangguan  sistem  pernapasan.Pandemi  ini menyebabkan  perubahan  pola  hidup  masyarakat,  salah  satunya  dengan  mewajibkan penggunaan  masker  saat  keluar  rumah.  Dengan  adanya  kebijakan  itulah,  masyarakat banyak  menggunakan  masker,  serta  pelaku  UMKM  atau  produksi  masker  meningkat baik masker medis maupun masker kain.
Berdasarkan  uraian  penulis  mengambil  judul  “ Penerapan  Strategi  Pemasaran Terhadap  Penjualan  Masker Handmade Di  Koperasi  Baitul  Islamic  Global Kota Palembang ”

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif yang  digunakan  untuk  mengetahui  atau menggambarkan  kenyataan  dari  kejadian yang diteliti  sehingga  memudahkan  mendapatkan  data  yang  objektif.  (Nasution,  2012)
120│ R.A Rodiah Fitriani, Penerapan Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Masker Handmade di.... menyebutkan bahwa metode penelitian kualitatif digunakan peneliti pada kondisi objek yang  alamiah.  Menurut  (Moleong,  2007),  penelitian  kualitatif  adalah  “penelitian  yang bermaksud untuk memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh subjek penelitian misalnya  perilaku,  persepsi,  motivasi,  tindakan,  dll.,  secara  holistik,  dan  dengan  cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus  yang alamiah dan  dengan  memanfaatkan  berbagai  metode  alamiah”.  Berdasarkan  pengertian  di  atas dapat diketahui bahwa penelitian kualitatif merupakan penelitian yang bersifat alamiah dan  data  yang  dihasilkan  berupa  deskriptif.  Pada  penelitian  ini  menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian studi kasus. Penelitian ini memusatkan diri secara intensif pada satu obyek tertentu yang mempelajarinya sebagai suatu kasus. Data studi  kasus  dapat  diperoleh  dari  semua  pihak  yang  bersangkutan.  Subjek  penelitian merupakan sumber data yang dapat memberikan informasi terkait dengan permasalahan penelitian  yang  diteliti.  Teknik  pengambilan  subjek  penelitian  menggunakan  teknik purposive sampling yakni dipilih dengan pertimbangan dan tujuan tertentu

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil
Koperasi  Baitul  Islamic  Global  adalah  suatu  usaha  yang  mengembangkan usahanya  dalam  skala  produksi  kecil.  Usaha  ini  menghasilkan  produk  berupa  masker kain.  Dalam  hal  ini  memproduksi  produk  koperasi  semaksimal  mungkin mempertahankan  kualitas  yang  sudah  terjaga  sejak  awal  tahun  pendirian  Koperasi Baitul  Islamic  Global  tersebut.  Koperasi  ini  menerapkan  beberapa  strategi  pemasaran yaitu:
a) Melakukan  penawaran  seperti  memasarkan  produk  ke  perusahaan-perusahaan. Koperasi  ini  melakukan  penawaran  dengan  mengirimkan  suatu  proposal  ke perusahaan-perusahaan  untuk  menawarkan  produk  yang  dijual.  Ketika  pihak konsumen  menerima  proposal  dan  memberi  kesempatan  pihak  koperasi  untuk memaparkan  penjualan  dari  segi  harga,  kualitas  bahan  yang  diinginkan,  dan lainnnya. Setelah itu, mereka melakukan kerja sama.
b) Menuruti  progam  dari  Kemenkop  (Kementerian  Koperasi)  UKM  (Usaha  Kecil dan  Menengah).  Koperasi  ini  menerapkan  progam-progam  yang  diberikan  dari
Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 7 Nomor 2 Edisi Februari 2022 │121
Kemenkop (Kementerian Koperasi) untuk perkembangan dan kemajuan koperasi tersebut.  Dengan  progam-progam  dari  Kemenkop,  koperasi  ini  mendapatkan kemudahan dalam mengembangkan usahanya.

## 2. Pembahasan
Dari hasil penelitian menerapkan strategi penjualan masker handmade di Koperasi Baitul  Islamic  Global  untuk  meningkatkan  penjualan.  Strategi  yang  akan  diterapkan oleh penulis adalah sebagai berikut.

## 1. Pemasaran Tatap Muka
Pemasaran tatap muka merupakan kegiatan promosi yang dilakukan oleh penjual dengan  calon  pembeli  secara  bertatap  muka  untuk  membuat  hubungan  yang  saling menguntungkan. Melakukan pemasaran tatap muka dapat memberikan ketertarikan atas produk yang ditawarkan karyawan kepada konsumen.
2. Promosi Penjualan
Promosi    yang  bisa  dilakukan  dengan  memberikan  Diskon  kepada  para  pembeli agar pembeli terkesan dan membeli kembali produk yang ditawarkan.
3. Membuat web atau link bergabung ke perusahaan
Strategi  ini  merupakan  salah  satu  cara  yang  dapat  dilakukan  Koperasi  Baitul Islamic Global agar dapat mempermudah perusahaan-perusahaan melengkapi data-data untuk bergabung ke koperaasi ini. Dengan cara ini juga, Koperasi Baitul Islamic Global akan mempermudah dalam mendata perusahaan mana saja yang bergabung.
4. Membagikan Iklan ke Media Sosial dan Internet
Salah  satu  cara  dalam  meningkatkan  penjualan  yaitu  melakukan  pemasaran dengan cara mengiklankan produk ke internet dan media sosial. Saat ini, perkembangan teknologi  yang  semakin  pesat  terkhusus  dunia  internet  serta  media  sosial  sangatlah berpengaruh  dalam  kehidupan.  Dalam  peningkatan  penjualan  produk,  internet  dan media sosial sangat membantu pemasaran.
5. Periklanan dengan media cetak
Periklanan  dilakukan  dengan  cara  memasang  spanduk  dan  baliho  bergambar produk masker di tempat-tempat umum dan strategis lainnya yang sering dilihat orang.
122│ R.A Rodiah Fitriani, Penerapan Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Masker Handmade di....
3. Faktor Pendukung Pelaksanaan Strategi Pemasaran
Dalam menjalankan strategi penjualan didukung oleh beberapa faktor yaitu :
a) Pelayanan  baik  yang  diberikan  karyawan,  terutama  bagian  penjualan  yang berinteraksi  langsung  dengan  konsumen  dalam  menjualkan  mempromosikan produk agar konsumen tertarik untuk membeli.
b) Adanya  kerja  sama  dan  hubungan  baik  dengan  publik  internal  yaitu  karyawan, keluarga karyawan, dan juga publik eksternal seperti masyarakat sekitar

## 4. Kendala Dalam Mencapai Target Penjualan
Adapun  kendala  dalam  mencapai  target  penjualan  di  Koperasi  Baitul  Islamic Global adalah sebagai berikut.
a) Kurangnya  sosialisasi  terhadap  promo  yang  berjalan  kepada  pelanggan (perushaan)
b) Proses yang terbilang lambat dalam menyampaikan promosi.
c) Tidak  terlalu  memperhatikan  pesaing  tentang  promosi  yang  dijalankan  oleh pesaingnya.  Sehingga  langka  pergerakan  dalam  promosi  sedikit  terhambat  dan terkesan meniru promosi yang dilakukan pesaing.
d) Sedikitnya koordinasi informasi dari atasan kepada bawahan.
e) Harga jual yang kurang kompetitif terhadap produk pesaing.

## 5. Faktor-Faktor Mengatasi Kendala Peningkatan Penjualan
Adapun  faktor-faktor  dalam  mengatasi  kendala  peningkatan  penjualan  adalah sebagai berikut.
1. Memperhatikan iklan terhadap barang yang promosi
Perlu  diperhatikan  tentang  pengiklanan  produk  yang  dipromosikan  agar  respon pelanggan  terhadap  promosi  tersebut  bernilai  baik  dan  tidak  terjadinya  kekeliruan terhadap promosi itu.
2. Harga pasar penjualan bersaing
Persaingan harga dalam penjualan suatu produk sangatlah penting bagi pelanggan penggunanya.  Produk  dengan  harga  dan  kualitas  yang  diberikan  harus  sesuai  dengan
Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 7 Nomor 2 Edisi Februari 2022 │123
kemampuan pelanggan untuk membeli supaya dapat merasakan manfaat dan kepuasan pelanggan.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  penulis  lakukan  maka  dapat disimpulkan  bahwa  pelaksaan  strategi  pemasaran  pada  Koperasi  Baitul  Islamic  Global adalah sebagai berikut :
1. Melakukan penawaran seperti memasarkan produk ke perusahaan-perusahaan dan Menuruti  progam  dari  Kemenkop  (Kementerian  Koperasi)  UKM  (Usaha  Kecil dan Menengah).
2. Faktor  pendukung  pelaksanaan  strategi  pemasaran  di  Koperasi  Baitul  Islamic Global  antara  lain    adanya  pelayanan  yang  baik  yang  diberikan  karyawan  dan adanya kerja sama dan hubungan baik dengan internal.
3. Beberapa  kendala  yang  di  alami  oleh  Koperasi  Baitul  Islamic  Global  yaitu kurangnya  sosialisasi  terhadap  promo,  tidak  terlalu  memperhatikan  pesaing, sedikitnya  koordinasi  antara  atasan  dan  karyawan  dan  harga  jual  yang  kurang kompetitif.
124│ R.A Rodiah Fitriani, Penerapan Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Masker Handmade di....

## DAFTAR PUSTAKA
Agustus,  E.  (2021).  Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Masker Kain Saat Pandemi Covid-19 Di Kelurahan Timbang Deli Kecamatan Medan Amplas. 6, 13.
Aprilia,  P.,  &  Efriyenti,  D.  (2020).  Analisis  Sistem  Informasi  Akuntansi  Dan  Sistem Pengendalian  Internal  Piutang  Pada  Pt  Anugrah  Bintang  Trijaya. Universitas Putera Batam, 8(1), 649.
Fadli,  I.  &  Rizka  Ramayanti.  (2020).  Analisis  Perhitungan  Harga  Pokok  Produksi Berdasarkan  Metode  Full  Costing  (  Studi  Kasus  Pada  Ukm  Digital Printing  Prabu  ).  Jurnal  Akuntansi  Kajian  Ilmiah  Akuntansi  (Jak),  7(2), 148–161. Https://Doi.Org/10.30656/Jak.V7i2.2211
Moleong, L. J. (2007). Metodologi Penelitian Kualitatif (2nd Ed.). Remaja Pusdakarya. Nasution, N. (2012). Motode Penelitian Naturalistik Kualitatif (3rd Ed.). Tarsiono. Rizqy,Dkk,  G.  L.  (2021).  Analisis  Persepsi  Konsumen  Terhadap  Perceived  Quality Dalam  Upaya  Pengembangan  Strategi  Produk  Usaha  Masker  (Studi Kasus  Pada  Usaha  Masker  Die  Wolke). Jurnal  Manajemen ,  11(1),  87– 97. Https://Doi.Org/10.26460/Jm.V11i1.2183
Salindeho,  E.  R.  (2015).  Analisis  Perhitungan  Harga  Pokok  Produksi  Pada  UD.  The Sweetets Cookie Manado. 8.
Siswanto,  B.  (2015). Manajemen      Tenaga      Kerja      Indonesia      Pendekatan Administrasi Dan Operasional. (1st Ed.). Bumi Aksara.
Tabo, K., Masinambow, V. A. J., & Sumual, J. (2021). Identifikasi Dampak Dana Desa Terhadap  Aspek  Sosial  Ekonomi  Masyarakat  Desa  Kembes  Satu Kabupaten Minahasa. 7.
Tiara,  H.  (2020).  Diajukan  Untuk  Di  Melengkapi  Tugas-Tugas  Melengkapi  Syarat- Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E) Dalam Ekonomi Dan Bisnis Islam. 64.
Tsaminah,  D.,  &  Wirawan,  A.  R.  (2016).  Analisis  &  Perancangan  Sistem  Informasi Akuntansi Pada Siklus Pendapatan Untuk Meningkatkan Internal Control Pt Azahro Tour & Travel Di Surabaya. 9.
Zulbetti,  R.  (2021).  Analisis  Perbandingan  Pendapatan  Grabfood  Driver  Sebelum  Dan Saat Pandemi Covid-19 Di Bandung. 5(3), 7.