……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN KENDARAAN BERMOTOR MERK HONDA PADA PT. TUNAS DWIPA MATRA CABANG JAMBI
Oleh
Laila Farhat 1 , Abdul Wahab Daeng 2 , Marnas 3 1,2,3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jambi E-mail: 1 lailafarhat75@yahoo.com

## Abstract
Dengan  semakin  pesatnya  industri  sepeda  motor  di Indonesia,  sehingga perusahaan  harus  dapat menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar  usahanya  dapat  bertahan  dan  memenangi persaingan. Untuk memperluas pangsa pasar, maka perusahaan harus mampu mengetahui apa yang dibutuhkan  atau   diharapkan  oleh konsumennya.  Tujuan penelitian  ini adalah untuk  mengetahui adahkah pengaruh biaya promosi terhadap tingkat penjualan kendaraan bermotor merk Honda pada PT. Tunas Dwipa Matra Cabang Jambi. Penelitian ini merupakan penelitian yang berjenis assosiatif, yaitu untuk mengetahui dua variabel atau lebih yang dapat dijadikan unit penelitian. Variable yang digunakan  adalah  biaya  promosi dan  penjualan  dengan  indikator  jumlah  dari  tahun  2018-2022. Pengumpulan datanya dilakukan dengan menggunakan kuesioner. Hasil analisis regresi sederhana yaitu, Y = 5,1738 + 2,088 X dengan nilai R  Square atau  koefisien  determinasi  R2  menunjukkan besar  kontribusi  57,54  atau  57,54  %  sedangkan  sisanya  42,46  atau  42,46  %  dipengaruhi  oleh variabel lain.
Kata Kunci: Biaya Promosi, Penjualan

## PENDAHULUAN
Perusahaan  didirikan  dengan  tujuan untuk meningkatkan volume penjualan. mempertinggi  daya  saing  dan  meminimkan biaya produksi untuk mencapai laba maksimal. Perkembangan  perusahaan  dan  laba  yang dicapai  perusahaan  dapat    digunakan  sebagai ukuran  terhadap    keberhasilan  perusahaan dalam  menjalankan  aktivitas  yang  berkenaan dengan  operasinya.  Jika  tujuan  perusahaan tersebut  tercapai  maka  kelangsungan  hidup perusahaan  dimasa  yang  akan  datang  tetap dapat  dipertahankan  dan  mampu  bersaing dengan  perusahaan  yang  lain.  Produsen  harus selalu  berusaha  mengelola  usahanya  dengan baik guna mencapai tujuan tersebut.
Banyak  faktor  yang  mempengaruhi pencapaian tujuan tersebut. diantaranya adalah pemasaran.  Pemasaran  adalah  penganalisa, perencanaan,  implementasi,  dan  pengendalian dari  program-program  yang  dirancang  untuk menciptakan,  membangun  dan  memelihara pertukaran  yang  menguntungkan  dengan
pembeli  sasaran  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  Philip  Kottler  dalam  Tjiptono (2002).  Kesuksesan  dalam  pemasaran  akan mendapatkan  keuntungan  bagi  perusahaan untuk  meningkatkan  hasil  penjualan,  maka perusahaan  perlu  memperluas  pemasarannya sehingga usaha perusahaan semakin menguntungkan  dan  perusahaan  tersebut semakin besar. Perkembangan ini mengakibatkan tumbuhnya perusahaan- perusahaan  dengan  produk  sejenis,  sehingga akan meningkatkan persaingan dalam merebut pasar, untuk itu perusahaan perlu satu cara atau strategi  yang  tepat,  agar  dapat  tercapai  suatu penjualan  di  dalam  persaingan  bisnis  sangat penting  penetapan  strategi  pemasaran  untuk produknya.
Pemasaran  merupakan  fungsi  utama keberhasilan  perusahaan  dalam  memperoleh pendapatan dan laba dari penjualan produknya. sehingga dapat dikalakan bahwa kelangsungan hidup  perusahaan  tergantung  pada  kebijakan strategi  pemasaran    yang    ditetapkan  oleh
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
perusahaan.    Selain  kebijakan    strategi pemasaran,  sumber  daya  yang  dimiliki dikerahkan untuk dapat mencapai sasaran atau target yang ditentukan oleh manajemen setelah pangsa pasar didapat. Promosi sendiri dilakukan dengan tujuan
untuk memperkenalkan  produk  dari  perusahaan kepada konsumen atau masyarakat dengan cara menjelaskan  karakteristik  produk  tersebut mengenai  kegunaan  dan  juga  kelebihan  dari produk sehingga nantinya akan menarik minat bagi  konsumen  untuk  memiliki  atau  membeli produk tersebut. Besarnya biaya promosi yang ditetapkan oleh perusahaan untuk memasarkan produk kepada konsumen akan sangat berpengaruh  terhadap  perkembangan  gerak produsen dan perkembangan pasar konsumen.
Volume  penjualan  merupakan  sarana untuk  berkembangnya  suatu  merek  baru  yang dipasarkan  oleh  perusahaan  Philip  Kotller (2005).  Perusahaan  yang  hanya  pemasar  juga dituntut untuk dapat mendesain dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang mampu  menciptakan,  mempertahankan,  dan meningkatkan  hasil  penjualan.  Perusahaan dalam memenangkan persaingan harus menampilkan  produk  terbaik  dan  dapat memenuhi  selera  konsumen  yang  selalu berkembang  dan  berubah  ubah.  Saat  ini kendaraan  roda  dua  atau  sepeda  motor  tidak hanya  sebagai  kebutuhan  yang  hanya  cukup dilengkapi saja namun memiliki sepeda motor sudah  merupakan  bagian  dari  gaya  hidup masyarakat  terutama  masyarakat  perkotaan. Bagi  kalangan  anak  muda  terutama  yang sedang mencari jati diri memliki sepeda motor sudah  merupakan  sebagai  keharusan  bagi mereka untuk memilikinya. Biasanya kalangan anak  muda  dalam  melakukan  keputusan pembelian  terhadap  kendaraan  sepeda  motor mempertimbangkan  dari  desain  produk  yang menarik  serta  fitur  fitur  canggih  terkini  yang membuat    mereka  menjadi  lebih  mudah, nyaman  dan  percaya  diri  tentunya  dalam memakai  produk  tersebut.  Oleh  karena  itu persaingan  di  antara  para  Produsen  sepeda
motor semakin ketat. Dimana setiap perusahaan harus terus melakukan inovasi produk baik dari segi  warna  desain  fitur  yang  semakin  canggih dan  menarik  agar  dapat  terus  memanjakan konsumen dalam menggunakannya.
Pada  umumnya  masyarakat  membeli sepeda  motor  untuk  menikmati  dua  fungsi, yaitu:  sebagai  sarana  untuk  mengantarkan penumpang dari satu tempat ke tempat lain dan mengangkut  barang-barang  dalam  aktivitas kerja  sehari-hari.  Sedangkan  fungsi  lainnya adalah untuk mendapatkan suatu prestise yang akan  memberikan  kepuasaan  tersendiri  bagi seseorang.  Perkembangan  industri  otomotif sepeda  motor  di  Indonesia  saat  ini  sedang mengalami  perkembangan  yang  cukup.  pesat, yang  ditandai  dengan  munculnya  berbagai merek  produk  motor  baru  di  Indonesia. Perkembangan ini tidak hanya didominasi oleh produsen dari Jepang tetapi produsen dari Cina, Amerika  dan  Eropa.  Hal  ini  menyebabkan persaingan  di  antara  type  produk  tersebut semakin ketat di bidang pemasaran khususnya produk  dengan  merek  yang  sama  dimana menurut  Setiap  perusahaan  menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat. Di Indonesia semakin banyak pilihan produk yang ditawarkan oleh perusahaan perusahaan otomotif,  baik  perusahaan  yang  telah  lama dikenal masyarakat maupun yang baru. Masing masing  perusahaan  memasarkan  produk  yang memiliki  keunikan  dan  karakteristik  yang berbeda,  sehingga  dapat  menimbulkan  daya tarik.  Agar  penjualan  di  dalam  perusahaan dapat  berjalan  dengan  baik  dan  seperti  yang diharapkan,  maka  perusahaan  tersebut  harus membuat  suatu  strategi  pemasaran  yang  baik dan tepat.
Keberhasilan perusahaan dalam menghadapi  persaingan  merupakan  indikator dari kelangsungan hidup perusahaan. Kebijakan tersebut meliputi kebijakan penentuan    harga,    kebijakan    pemilihan produk,    kebijakan    penentuan  promosi  yang penentuan  harga,  yang  paling  efektif  dan efisien,  kebijakan  pemilihan  saluran  distribusi
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
yang  paling  tepat.  Karena  hal  ini  sangat mempengaruhi  perilaku  konsumen  untuk membeli  produk  perusahaan  yang  akhirnya akan  meningkatkan  jumlah  penjualan  pada perusahaan. Tingkat dan jenis kebutuhan serta keinginan  konsumen  itu  dapat  berbeda  satu dengan  yang  lainnya,  yang  ini  menyebabkan pilihan  terhadap  terbukanya  usaha  bisnis peluangnya menjadi semakin banyak dan besar, alasan  pemilihan  atau  tujuan  pemilihan  dan faktor-faktor  yang  harus  dipertimbangkan dalam  suatu  usaha  berbisnis  pada  setiap konsumen juga berbeda. Selain itu, menentukan segmen  mana  pangsa  pasar  berada  dan mengindentifikasi  konsumen  dalam  segmen- segmen  tertentu  serta  mengindentifikasi  target apa  yang  dicapai  dan  positioningnya.  Dengan adanya strategi pemasaran ini perusahaan dapat meningkatkan penjualan penjualannya. Perusahaan  tersebut  dengan  matang  dapat mengetahui  seberapa  besar  pangsa  pasarnya. Selain  itu,  perusahaan  dapat  juga  mengetahui kebutuhan konsumen berdasarkan segmen yang ada. Citra yang baik serta kepercayaan terhadap perusahaan  akan  membuat  konsumen  terpikat untuk  melakukan  pembelian  ulang  dan konsumen  tidak  akan  beralih  pada  perusahaan lain  yang  juga  menawarkan  produk  yang sejenis.  Bagi  perusahaan  hal  ini  akan mempermudah penentuan kebijaksanaan pemasaran yang tepat, sejalan dengan berkembangnya teknologi pada saat ini.
PT  Tunas  Dwipa  Matra  Jambi  adalah perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang penjualan motor-motor baru. Aktivitas promosi yang  dilakukan  PT  Tunas  Dwipa  Matra  dari tahun  2018-2022  yaitu  dengan  periklanan (advertising), promosi penjualan (sales promotion),  hubungan  masyarakat  (public relation)  dan  penjualan  personal  (personal selling). Adapun laporan biaya promosi jumlah unit motor yang terjual serta penjualan sepeda motor  pada  PT  Tunas  Dwipa  Matra  rata-rata tahun 2018-2022 adalah sebagai berikut: Tabel 1. Data Biaya Promosi PT Tunas Dwipa Matra Jambi Tahun 2018-2022

## Sumber : PT Tunas Dwipa Matra Jambi Data Diolah 2022
Pada  tahun  2018  biaya  promosi  yang dikeluarkan  sebesar  Rp  3.200.000,  dengan promosi  paling  banyak  iklan  (advertaising) sebesar  Rp  1.050.000.  Kemudian  pada  tahun 2019 yaang dikeluarkan sebesar Rp 1.600.000, ditahun  ini  terjadi  penurunan  biaya  promosi. Pada  tahun  2020  adanya  kenaikan  biaya promosi sebesar Rp 3.500.000, dengan promosi terbanyak  iklan  (advertaising)  sebesar  Rp 1.100.000. Selanjutnya pada tahun 2021 biaya promosi  yang  dikeluarkan  perusahaan  sebesar Rp 2.500.000. Pada tahun 2022 biaya promosi yang dikeluarkan sebesar Rp 3.000.000. Biaya promosi  dari  tahun  2020  sampai  tahun  2022 mengalami  peningkatan.  Ada  pun  data penjualan sepeda motor pada PT Tunas Dwipa Matra tahun 2018-2022 sebagai berikut: Tabel 2. Data Penjualan PT Tunas Dwipa Matra Jambi Tahun 2018-2022
Sumber : PT Tunas Dwipa Matra Jambi Data Diolah.2022
Pada  Tabel  2.  Dapat  dilihat  data penjualan sepeda motor Honda setiap tahunnya, pada  tahun  2018  penjualan  tipe  motor  cub hanya  29,99%,  untuk  tipe  sport  6,20%  dan untuk  tipe  automatik  63,80%.  Ditahun  2019 tipe  cub  mengalami  penurunan  penjualan sebesar 12,00%, begitu juga dengan untuk tipe sport  mengalami  penurunan  penjualan  5,78%, tetapi  untuk  tipe  automatik  mengalami
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
peningkatan  82,21%  dari  tahun  sebelumnya. Ditahun  2020  tipe  sport  dan  automatik mengalami  penurunan  penjualan  yaitu  5,07% dan 80,04% dari tahun sebelumnya sedangkan untuk  tipe  cub  mengalami  peningkatan penjualan menjadi 14,87% daritahun sebelumnya.Pada  tahun  2021  untuk  tipe  cub dan  sport  mengalami  peningkatan  penjualan sedangkan  automatik  mengalami  penurunan 73,34%.  Data  terakhir  tahun  2022  tipe  motor Honda  di  PT.Tunas  Dwipa  Matra  khususnya tipe automatik mengalami peningkatan sebesar 76,48%  sedangkan  untuk  tipe  cub  dan  sport mengalami  penurunan  menjadi  17,57%  dan 5,94%.
Perkembangan penjualan sepeda motor Honda  dalam jangka 5 tahun yaitu 2018 sampai dengan tahun 2022. Untuk lebih jelasnyaa dapat dilihat dari tabel berikut ini : Tabel  3.  Hasil  Penjualan  Sepeda  Motor Honda  PT.  Tunas  Dwipa  Matra  Jambi Tahun 2018-2022
Tahun Hasil Penjualan (Rp) 2018 Rp 11.895.000.000 2019 Rp   9.592.000.000 2020 Rp 14.035.000.000 2021 Rp   8.936.000.000 2022 Rp 10.235.000.000 Total Rp 54.683.000.000

## Sumber : PT Tunas Dwipa Matra Jambi Data Diolah.2022
Dapat  dilihat  pada  tabel  diatas  dari tahun  2018  samapi  dengan  tahun  2022 mengalami penaikan dan penurunan penjualan. Strategi promosi adalah rencan untuk mencapai tujuan perusahaan dimana perusahaan berharap untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  dan mencapai hubungn yang menguntungkan.

## METODE PENELITIAN
1. Jenis Penelitian
Penelitian  ini  adalah  jenis  penelitian asosiatif yaitu penelitian yang bertujuan untuk mengetahui  Pengaruh  Biaya  Promosi  Dan Terhadap  Tingkat  Penjualan  Sepeda  Motor merk  HondaPada  PT.  Tunas  Dwipa  Matra Cabang    Jambi.  Menurut    Sugiyono    (2004:7) Penelitian  asosiatif  adalah  suatu  penelitian yang bersifat menanyakan hubungan antara dua variabel  atau  lebih.  Adapun  variabel  yang dimaksud adalah Biaya Promosi dan Penjualan Pada PT Tunas Dwipa Matra Cabang Jambi.

## 2.  Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  PT.  TUNAS DWIPA  MATRA  Yang  berlokasi  di  Jalan Patimura  No.  22  Kel.  Rawasari  Kec.  Alam Barajo,  Jambi.  Pengumpulan    data    dilakukan selama  2  bulan  (   1  Oktober   2022  s/d  30 November 2022 )
3.  Sumber Data dan Metode Pengumpulan Data
Data yang digunakan padaa penelitian ini adalah Data Primer dan data sekunder.
a.   Data   Primer   adalah   data   yang   diperoleh atau   dikumpulkan langsungg dilapangan ( enumerator  )  yang  dilakukan  melalui pengamatan,  wawancara  dan  kuesioner. Jadi,  data  primer  dalam  penelitian  ini merupakan  data  yang  diperoleh  secaraa langsung  melalui  penyebaran  kuesioner terhadap sampel yang telah ditentukan.
b.      Data Sekunder diperoleh dari perpustakaan atau laporan-laporan penelitian  terdahulu.  Data  sekunder  yang ada pada penelitian ini diantaranya artikerl- artikel maupun jurnal dan literatur-literatur lain  berkenaan  dengan  teori  yang  menjadi variabel-variabel dalam penelitian ini serta dokumen  lainnya  yang  dapat  diambil melalui situs internet.
4. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  objek  atau  subjek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
(Sugiyono, 2013:115)
Populasi dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  karyawan konsumen PT. Tunas Dwipa Matra Jambi yang mana  jumlah  seluruh  karyawannya  dan beberapa  konsumen  di  Jambi  berjumlah  30 karyawan  dengan  jumlah  konsumen  yang  di ambil  sebanyak  20  jadi  semua  sampel penelitian ini bejumlah 50 orang.

## 2. Sampel
Dalam  hal  ini  Arikunto  (2008:116) berpendapat  bahwa  "Penentuan  pengambilan sampel  sebagai  berikut:  Apabila  kurang  dari 100  lebih  baik  diambil  semua  hingga penelitiannya  merupakan  penelitian  populasi. Jika  jumlah  subjeknya  besar  dari  100  dapat diambil antara 10-15% atau 20-55% atau lebih tergantung sedikit banyaknya dari:
1.        Kemampuan  peneliti  dilihat  dari  waktu, tenaga dan dana.
2.    Sempit  luasnya  wilayah  pengamatan  dari setiap  subyek,  karena  hal  ini  menyangkut banyak sedikitnya dana.
3.      Besar  kecilnya  resiko  yang  ditanggung oleh  peneliti  untuk peneliti yang resikonya besar,  tentu  saja  jika  samplenya  besar hasilnya akan lebih.
Jadi dari pemaparan diatas maka jumlah sampel dalam  penelitian  ini  diambil  seluruhnya  dari jumlah populasi karena dari segi jumlah kurang dari 100  responden.  Jumlah responden ada  50 responden.

## 5. Metode Penarikan Sampel
Penarikan  sampel  menggunakan  metode purposive  sampling .  Purposive  sampling adalah  teknik  penentuan  sampel  dengan pertimbangan tertentu dalam Sugiyono, (2016: 85).  Alasan  meggunakan  teknik  purposive sampling  ini  karena  sesuai  untuk  digunakan untuk  penelitian  kuantitatif,  atau  penelitian- penelitian  yang  tidak  melakukan  generalisasi menurut  Sugiyono,  (2016:  85).  Menurut Sugiyono, (2016: 85) metode penetuan sampel jenuh  atau  total  sampling  adalah  teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan  sebagai  sampel.  Sampel  yang diambil dalam penelitian  ini adalah  karyawan
PT.  Tunas  Dwipa  Matra  Cabang  Jambi  dan beberapa konsumen yang berjumlah 50 orang. Alasan menggunakan seluruh populasi menjadi sampel adalah untuk mewakili seluruh populasi karena  jika  kurang  dari  100  populasi,  maka dijadikan  sampel  penelitian  semuanya,  oleh karena  itu peneliti mengambil 50 sampel yang diambil dari seluruh divisi.
6. Metode Pengolahan dan Analisis Data Pengolahan  data  dari  hasil  penelitian akan  dianalisis  dan  diolah  secara  kuantitatif dengan  menggunakan  alat  bantu  komputer melalui Ms.Exel. Metode penelitian merupakan  suatu  kegiatan  pengumpulan, pengolahan,  penyajian dan analisis Kuantitatif data  yang  dilakukan  dengan  metode  ilmiah secara  efisien  dan  sistematis  yang  hasilnya untuk mengetahui suatu keadaan atau persoalan dalam usaha pengembangan ilmu pengetahuan untuk  membuat  keputusan  dalam  rangka pemecahan masalah. Adapun metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah : 1.  Library  Research,  yaitu  Riset  yang dilakukan dengan cara membaca dari buku- buku  literature,  majalah-majalah,  bahan- bahan kuliah dan sumber sumber lainya yang mendukung  data yang  sesuai  dengan  objek penelitian dalam penulisan skripsi.
2.  Field  Research,  yaitu  Riset  yang  dilakukan dengan  cara  terjun  langsung  kelapangan untuk  memperoleh  data-data  yang  lebih akurat terhadap objek yang akan diteliti.

## Hasil A. Deskripsi Responden
Deskripsi  responden  digunakan  untuk menggambarkan keadaan atau kondisi responden  yang  dapat  memberikan  informasi tambahan untuk memahami hasil-hasil penelitian.  Penyajian  dan  data  deskriptif penelitian ini bertujuan agar dapat dilihat profil dari  data  penelitian  tersebut  dan  hubungan antara  variabel  yang  digunakan    dalam penelitian    pada    pengaruh    biaya    promosi terhadap    penjualan  sepeda  motor  pada  PT. Tunas Dwipa Matra Jambi sebagai berikut :
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)

## 1.  Deskripsi  Responden  Berdasarkan  Jenis Kelamin
Pengelompokan   responden   konsumen   pada PT.   Tunas Dwipa Matra Cabang jambi sebgai berikut :

## Tabel 5. Persentase konsumen berdasarkan
Jenis Kelamin NO Jenis Kelamin Jumlah Respon den Persentase (%) 1 Laki-laki 21 42 % 2 Perempuan 29 58 % Jumlah 50 100 %
Sumber  :  Data  PT.  Tunas  Dwipa  Matra  data primer yang diolah, 2022
Dari tabel diatas diketahui bahwa jenis kelamin responden didominasi oleh perempuan yaitu 29 orang atau 58 %, sedangkan responden dengan  jenis  kelamin  laki-laki  berjumlah  21 orang atau 42 %.

## 2. Deskripsi Responden Berdasarkan Umur
Pengelompokan responden berdasarkan    umur    dibagi  menjadi  empat kategori,  yaitu  dari  umur  20  s/d  25  tahun,  26 s/d  30  tahun,  31  s/d  45  tahun,  dan  46  s/d  50 tahun.  Pengelompokan  responden  PT.  Tunas Dwipa  Matra  berdasarkn umur  adalah sebagai berikut:
Tabel 6. Persentase karyawan dan konsumen PT. Tunas Dwipa Matra
No Tingkat Umur Jumlah Persentase (%) 1  20 sampai 25 10 20 % 2  26 sampai 30 20 40 % 3  31 sampai 45 12 24 % 4  46 sampai 50 8 16 % Jumlah 50 100 %
Sumber : Data primer yang diolah, 2022 Dari  tabel  diatas  diketahui  responden  yang memiliki  umur  26  s/d  30  berjumlah  paling
banyak  yaitu  20  responden,  untuk  responden umur 46 s/d 50 berjumlah paling sedikit yaitu 8 responden.
3. Deskripsi Responden Berdasarkan Pendidikan
Pendidikan  dapat  digunakan  sebagai tolak ukur  untuk mengukur  tingkat  intelektual sesorang.  Semakin  tinggi  pendidikan  yang dimiliki  maka  semakin  tinggi  pula  tingkat intelektualnya.  Komposisi responden  menurut tingkat pendidikan sebagai berikut :
Tabel 7. Persentase Karyawan dan konsumen berdasarkan tingkat pendidikan No. Pendidikan Jumlah Persentase (%) 1 SMA 33 66 % 2 D3 5 10 % 3 Sarjana 9 18 % 4 Pasca Sarjana 3 6 % Jumlah 50 100 %
Sumber : Data primer yang diolah, 2022 Dari  tabel  diatas  jumlah  responden yang  berpendidikan  SMA  sebanyak  33  orang atau  66  %,  kemudian  responden  yang berpendidikan D3 sebanyak 5 orang atau 10 %, responden yang berpendidikan Sarjana sebanyak  9  orang  atau  18  %  dan  responden yang berpendidikan Pasca Sarjana yaitu 3 orang atau 6 %.
4. Deskripsi Responden Berdasarkan
Pekerjaan Pekerjaan  seringkali  mempengaruhi perilaku seseorang dalam keputusannya. Selain itu pekerjaan pada umumnya juga mencerminkan satu bentuk perilaku pembelian tertentu terhadap
Tabel 8. Presentase karyawan dan konsumen berdasarkan pekerjaan
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
NO Pekerjaan Jumlah Presentase (%) 1 Pelajar/Mahasis wa 4 8 % 2 Guru/Dosen 8 16 % 3 PNS 12 24 % 4 Pegawai Swasta 6 12 % 5 Wiraswasta 13 26 % 6 Lainnya 7 14 % Jumlah 50 100 % Sumber : Data primer yang diolah, 2022 Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa
pekerjaan wiraswasta paling banyak respondennya  yaitu  13  oraang  atau  26  % sedangkan  pelajar/mahasiswa    paling  sedikit respondenya yaitu 4 orang atau 8%.
B. Regresi Linear Sederhana
Anaalisis regresi linier sederhana digunakan menganalisis hubungan linier antara satu  variabel  independen  yaitu  biaya  promosi (X) ddengan variabel dependen yaitu penjualan (Y)  pada  PT.  Tunas  Dwipa  Matra  Cabang Jambi.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan menggunakan program microsoft excel diperoleh data sebagaimana dapat  dilihat pada tabel berikut :
Tabel 9. Biaya Promosi Terhadap Penjualan PT.Tunas  Dwipa  Matra  Jambi  (dalam ribuan Rupiah)
Tahun X Y X2 Y2 XY 2018 3.2 11.895  10.24  141.49102 5 38.064 2019 1.6 9.592 2.56  92.006464  15.3472 2020 3.5 14.025  12.25  196.70062 5 49.0875 2021 2.5 8.936 6.25  79.852096  22.34 2022 3 10.235 9 104.75522 5 30.705 Total 13.8 54.683 40.3 614.80543 5 155.543 7
Sumber : Data primer diolah 2022 Berdasarkan tabel diatas dapat jumlah :
∑X   = 13.8 ∑Y   = 54.683
∑X 2 = 40.3 ∑Y 2 = 614.805435
∑ XY  = 155.5437
Tabel  10.  Hasil  Analisis  Regresi  Linier Sederhana
Standard
Coefficients Error                  t Stat                 P-value Intercept                                                      5.17376492
2.93984328         1.7598778       0.176657458
Biaya  Promosi                                  2.08798373 1.03551563        2.01637104       0.137136104 Sumber olahan data Ms. Excel, 2022
Persamaan Regresi Sederhana : Y = a + bx
Nilai konstanta (a) adalah 5,1738. Angka ini  merupakan  konstan  yang  mempunyai  arti bahwa jika tidak ada biaya promosi (X) mk nili konsisten  Biaya  Promosi  (Y)  adalah  5,1738. Nilai koeferensien Regresi (b) nilainya sebesar 2,088.  Angka  ini  mengandung  arti  bahwa setiap  penambahan  1  satuan  tingkat  Biaya Promosi  maka  akan  meningkatkan  penjualan sebesar 2,088. Sehingga persamaan regresinya adaalah Y = 5,1738 + 2,088 X C. Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  Determinaasi  (R2)  aadalah sebuaah koefisien yang menunjukan persentase pengaruh semua variabel independen terhadap variabel dependen. Persentase tersebut menunjukan seberapa besar variabel
independen  (biaya  promosi)  dapat  dijelaskan variabel dependen (penjualan).  Semakin  besar koefisien  determinasinya, ssemakin  baik variabel  dependen  dalam  persamaan  regresi yang dihasilkan baik untuk mengestimasi nilaai variabel  dependen.  Untuk mengetahui besarny pengaruh  variabel  independen  dapat  dilihat pada tabel berikut :
Tabel 11. Koefisien Determinasi (R2)

## SUMMARY OUTPUT
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)

## Regression Statistics
Multiple R 0.75856229 R Square 0.57541675 Adjusted R Square  0.433889 Standard Error 1.54010106 Observations 5 Dari tabel diatas diketahui nilai R Square sebesar 0,5754 artinya adalah bahwa sumbangan  pengaruh  variabel  biaya  promosi terhadap  penjualan  adalah  sebesar  57,54  % sedangkan 42,46  %  dipengaruhi oleh  variabel lain seperti persepsi konsumen, pelayanan dari penjualan  Motor  Honda  itu  sendiri.  Analisis diatas dapat disimpulkan bahwa hipotesis yang menyatakan  adanya  pengaruh  biaya  promosi terhadap penjualan sepeda motor di PT. Tunas Dwipa    Matra  dapat  diterima.  Dan  biaya promosi berpengaruh positif terhadap penjualan,  serta  biaya  promosi  memiliki implikasi  terhadap  penjualan  motor  merek Honda.

## D. Uji Signifikan Individual (Uji t)
Pengujian  kebenaran  hipotesis  yang diperlukan  untuk  mengetahui  sejauh  mana hubungan  variabel  yang  satu  dengan  variabel yang  lain.  Apakah  hubungan  tersebut  saling mempengaruhi  atau  tidak.  Uji  t  dimaksudkan untuk  membuktikan  kebenaaran  hipotesis penelitian bahwa ada  pengaruh biaya  promosi terhadap  penjualan  Motor  Honda  PT.  Tunas Dwipa Matra Jambi.
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan program Microsoft Excel diperoleh  keluaran  sebagaimana  dapa  dilihaat pada tabel dibawah ini :
Tabel 12. Uji Signifikasi Individual (Uji t)
Sumber olahan data Ms. Excel, 2022
Pada  tabel  diatas  digunakan  untuk mengetahui apakah biaya promosi berpengaruh secara signifikan atau tidak terhadap penjualan.
Pengujian  menggunakan  tinggkat  signifikan 0.05  dan  2  sisi.  Langkah-langkah  pengujian sebagai berikut :
Merumuskan hipotesis:
Ho  :  biaya  promosi  tidak  berpengaruh signifikan terhadap penjualan Ha  :  biaya  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap penjualan
Dari output  di dapat t  hitung 2,0163 dan signifikasi 0,137. t tabel dapat dilihat pada tabel statistik 0,05 = n0,025 dengan derajat kebesaran df = n-2 atau 50-2 = 48.
Diketahui  nilai  t  tabel  pada  taraf  signifikasi 5% ( 2-tailed ) dengan persamaan berikut: T tabel = n-k-1 : α/2 = 50-2 : 0,05/2 = 2,011 Keterangan :    n : jumlah k : jumlah variabel bebas
1 : konstan
Dengan demikian t  hitung  (  2,0163  ) t  tabel ( 2,011 ) dan sig ( 0,137 ) > 0,05. Artinya variabel biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan.

## PENUTUP Kesimpulan
Memiliki  desain  motor  yang  keren  dan menarik,  pasalnya  pada desain motor dengan merek  honda  telah  dibekali  dengan  sistem rangka  yang  kuat    serta  telah  dilengkapi dengan  sistem  kaki-kaki  yang  tangguh  dan handal.  Dengan  teknologi  yang  semakin berkembang  motor  Honda  Type  Automatik terus  mengembangkan  inovasinya  baik  di mesin  maupun  fitur  tambahan  seperti  fitur Idling Stop System (ISS)  adalah sistem untuk mematikan  mesin  secara  otomatis  pada  saat berhenti sejenak atau berhenti di lampu merah. Selain  itu,  Motor  Honda  Juga  Memiliki Sisitem tambahan Keamanan yang baik untuk pengendara seperti fitur Combi Brake System (CBS)  adalah  sistem  pengereman  yang menggabungkan  antara  rem  depan  dan  rem belakang,  hanya  dengan  menekan  tuas  rem
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
tangan  sebelah  kiri maka rem depan dan rem belakang berfungsi secara bersamaan.
Dengan adanya teknologi ini, anda dapat melakukan  pengereman  dengan  jarak  yang lebih pendek  dengan bobot  pengereman  yang seimbang antara rem depan dan rem belakang sesuai  dengan  kebutuhan  pengereman.Dan untuk performa mesin motor yang tangguh dan handal,  karena  pada  mesin  motor-motor terbaru  dari  Honda  telah  ditanam  teknologi Fuel  Injection  atau  sering  disebut  Enhanced Smart  Power  (eSp)  teknologi  ini  adalah rangakaian  mesin  generasi  terbaru  model skuter matic global milik Honda.
Ditahun 2022  nampak  menjadi  moment terbaik  bagi  honda  untuk  memperkenalkan varian  type  motor  Honda  terbaru  dengan desain  serta  performa  mesin  motor  yang pastinya  lebih  keren  dan  lebih  tangguh.. Diantara  motor  Honda  lainnya  Beat  Series menjadi unggulan  produk  dan masih  menjadi model  yang  paling  diminati  untuk  pasar Indonesia.  Mesin  motor  Automatik  yang dibekali dengan mesin motor yang berkapasitas  110  cc  dan  eSp  ini  mampu mengeluarkan  performa  mesin  motor  yang cukup  tangguh  baik  dalam  hal  kecepatan maupun  manuver  yang  dilakukannya  untuk sebuah motor automatik. Motor yang menjadi motor Automatik Honda  terlaris  di  Indonesia berikutnya  ialah  motor  terbaru  dari  Honda Yakni  Beat  Series  PGM  FI  CSP.  Namun berbeda  dengan  Beat  Series  yang  hanya dibekali  dengan  mesin  PGM  FI  dengan kapasitas  110ce  untuk  Beat  Series  PGM Flmasih membawa mesin yang sama berkapasitas  110cc  ditemani dengan  PGM-FI dan eSP maka mesin beat 2022 dijamin mampu merespon dengan baik saat diajak berakselerasi  berkat  teknologi  Enchancep Smart Power (eSP) yang dibawanya.
Untuk  Spesifikasi  mesin  motor  Honda Beat  Series  PGM-FI  eSP  dibekali  dengan sistem  mesin  108,2cc  SOHC  berpendingin udara,    eSP  dengan  rasio  kompresi  9.5  :1, sementara itu Honda Beat Series PGM-F1 eSP
ini  juga  dibekali  fitur  yang  baru  diantaranya Combi Brake System, Idling  Stop  Sytem,  Eco Indicator  Dan  Parking    Brake  Lock  yang akan  membuat  konsumsi  bahan  bakar  dari motor  ini  menjadi  lebih  irit  namun  tidak mengurangi  kecepatan  dalam  berakselerasi pada motor ini. Kemudian Honda Beat Sporty masih  menjadi  icon  terbesar  Honda  dan menjadi  motor  legendaris  dari  Honda  yang memiliki  performa  yang  cukup  tangguh  dan handal. Tunas Dwipa Matra Untuk mempelanacar  arus  barang  dari  produsen  ke konsumen,salah satu faktor penting yang harus dilakukan dan yang harus diperhatikan adalah memilih  saluran  distribusi  yang  tidak  terlalu panjang yang akan menyebabkan banyak mata rantai  yang  akan  ikut  dalam  kegiatan pemasaran.
Dari  hasil  Analisis  Regresi  Linier Sederhana  dapat  dikatakan  bahwa  Biaya Promosi (X)  mempengaruhi  positif  terhadap tingkat    penjualan  (Y).  Sehingga  regresinya adalah  Y  =  5,1738  +  2,088  X.  Koefisien Determinasi  (R2)  adalah  sebuah  koefisien yang  menunjukan  persentase pengaruh semua variabel independen (biaya promosi) terhadap variabel dependen (tingkat penjualan). Bahwa hipotesis  yang  menyatakan  adanya  pengaruh biaya  promosi  terhadap  tingkat  penjualan Kendaraan  bermotor  di  PT.  Tunas  Dwipa Matra  dapat    diterima.  Dan  biaya  promosi berpengaruh  positif  terhadap penjualan, serta biaya  promosi  memiliki  implikasi  terhadap penjualan motor merek Honda. Dari signifikasi individual (Uji t) Dengan demikian t  hitung (  2,0163 ) t tabel (  2,011  )  dan sig  ( 0,137 ) > 0,05. Artinya variabel biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Adnin,  R.  J.,  Lubis,  N.,  dan  Widayanto.
(2013)  Pengaruh  Customer  Relationship Management terhadap Loyalitas Pelanggan PT. Nasmoco Pemuda
Semarang. Diponegoro Journal of Social and Politic of Science. pp. 3-4.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
[2] Dellamita, M. F., Fauzi, A., dan Yulianto, E.  (2014).  Penerapan  Personal  Selling (Penjualan Pribadi)  untuk  Meningkatkan Penjualan. Jurnal  Administrasi  Bisnis (JAB), Vol. 9 No. 2, April 2014, pp. 2-3.
[3] Kotler,  P.,  dan  Armstrong,  G.  (2002 ). Prinsip-prinsip Pemasaran .  Jilid I. Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga.
[4] Kotler,   P.,   dan   Keller,   K.   L.   (2002). Manajemen   Pemasaran .   Jilid   I.   Edisi Ketigabelas. Jakarta: Erlangga.
[5] Kurniasari  Rani.  (2018).  Pemberian
Motivasi  serta  Dampaknya  Terhadap Kinerja Karyawan Perusahaan Telekomuniakasi  Jakarta. Jurnal  Widya Cipta , Vol. 2 No. 1, Maret 2018, pp. 33.
[6] Nor, R., Yani, A., dan Priono, S. (2018).
Analisis Kinerja
Pegawai yang Dipengaruhi  Oleh  Variabel  Motivasi, Kompensasi  dan  Gaya  Kepemimpinan pada  Sekertaria  KPU  Kabupaten  Pulang Pisang  dan  Kabupaten  Kapuas .  Jurnal
Ilmu Administrasi dan Manajeme , Vol. 2 No. 1, Januari 2018, pp. 43.
[7] Putri,  Y,  L.,  dan  Utomo,  H.  (2017). Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  Terhadap
Loyalitas  Pelanggan  dengan  Kepuasan sebagai  Variabel  Intervening. Jurnal Among Makarti , Vol. 10 No. 19, Juli 2017,
pp. 75.
[8] Prof, Dr.
H. Buchari Alma,2014,”Manajemen      Pemasaran dan    Pemasaran Jasa”,Penerbit Alfabeta, CV [9] Rosmyani. (2016). Customer
Relationship Management .  Jural Valuta ,
Vol. 2 No.1, April 2016, pp. 86-87.
[10] Nembah
f.Hartimbul
Ginting,2011”Manajemen  Pemasaran”,
Penerbit CV.yrama Widya