e-ISSN 2527-8215

## ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DISTRIBUSI, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MIST BLOWER TASCO DI PT. YANMARINDO PERKASA PEKANBARU

## Andi Oh dan Bendri
Program Studi S1 Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia

## ABSTRACT
This  study  aims  to  measure  the  influence  of  consumer  purchasing  decisions  on product  quality,  price,  distribution  and  promotion  at  PT.Yanmarindo  Perkasa Pekanbaru.  This  analysis  was  based  on  80  respondents  which  were  taken  using nonprobability sampling method in the form of purposive sampling. The data was collected  through  questionnaires.  The  result  of  validity  and  reliability  tests  and classical  assumption  test  showed  that  product  quality,  price,  distribution,  and promotion  simultaneously  affect  the  purchasing  decision  of  mist  blower  tasco, while  place  and  promotion  does  not  have  significant  relationship  towards customer purchasing decisions in choosing mist blower tasco.
Keywords: Transactional Leadership, Motivation, Employee Performance.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengukur  pengaruh  keputusan  pembelian konsumen  terhadap  kualitas  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi  di  PT. Yanmarindo Perkasa Pekanbaru. A nalisis ini didasarkan pada 80 orang responden, penelitian  ini  diambil  dengan  metode nonprobability  sampling dalam  bentuk purposive  sampling dan  dikumpulkan  melalui  kuesioner. Hasil  penelitian menunjukkan bahwa keputusan menggunakan uji validitas dan realibilitas, dan uji asumsi  klasik  yang  menghasilkan  pembelian  atas,  kualitas  produk,  harga, distribusi,  dan  promosi  secara  simultan  dapat  dikatakan  baik  dan  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada  mist  blower  tasco,  sedangkan  tempat  dan promosi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam memilih produk mist blower tasco.
Kata Kunci: Kualitas produk, Harga, Distribusi, dan Promosi.

## PENDAHULUAN
Kemampuan  suatu  perusahaan  untuk  berkembang  sangat  bergantung  pada kemampuan sumber daya manusia untuk memanfaatkan sumber daya yang ada di perusahaan  untuk  melaksanakan  tugas-tugas  kerja  dalam  kerangka  kerja  yang terarah  untuk  pengembangan  organisasi.untuk  itu  diperlukan  sumber  daya manusia  yang  berkualitas,  yang  akan  berperan  aktif  dalam  setiap  kegiatan manajemen perusahaan.
Bukan  hanya  peningkatan  kualitas  manajemen  sumber  daya  manusia, tetapi  perusahaan  juga  dituntut  untuk  meningkatkan  daya  saingnya  melalui peningkatan  kualitas  manajemen.Untuk  itu  agar  perusahaan  dapat  berkembang secara optimal, maka pemeliharaan yang selaras dan secara berkelanjutan dengan para karyawan menjadi sangat penting.
Begitu juga yang dengan kemampuan sumber daya manusia yang ada pada PT.Yanmarindo  Perkasa  dimana  PT.Yanmarindi  Perkasa  merupakan  pusat penjualan mesin  terlengkap di  Pekanbaru mulai  dari berbagai  aksesoris  perkakas dan  suku  cadang  mesin.Hingga  saat  ini  PT.Yanmarindo  Perkasa  telah  membuka enam  cabang  yang  berlokasi  di  Juanda,  Setia  Budi,  Nangka,  Harapan  Raya, Soebrantas, dan belakangan ini telah dibuka cabang baru  yang berlokasi  di  Pasir Putih.Tentu  saja  pembukaan  cabang  yang  ada  sampai  saat  ini  merupakan  hasil dari peningkatan penjualan produk yang didukung oleh kinerja karyawan.
Dibawah  ini  bisa  diperhatikan  tabel  pengukuran  kinerja  karyawan  yang dibagi menjadi tiga bagian (unit, spart, dan teknik):
Tabel 1. Pengukuran Kinerja Karyawan Tahun 2009 - 2013
Berdasarkan  tabel  1  di  atas  bisa  dilihat  bahwa  angka  penjualan  terus menaik di ketiga bagian tersebut, dari hasil rata-rata pembagian jumlah karyawan dan  target  serta  penjualan  produk  didapati  rata-rata  penjualan  hampir  mendekati target  pada  ketiga  bagian  tersebut  pada  tahun  2009-2013.Sedangkan  pada  tahun 2010  –  2012  penjualan  tidak  mendekati  penjualan  seperti  yang  diinginkan  oleh pemimpin perusahaan.
Dari  hasil  pengamatan  sementara  peneliti,  gaya  kepemimpinan  yang diterapkan  oleh  pemimpin  PT.Yanmarindo  Perkasa  bersifat  transaksional  dan pengertian  gaya  kepemimpinan  transaksional  tidak  terlepas  dari  pendapat  Burn (2010)  kepemimpinan  yang  melakukan  transaksi  memotivasi  para  pengikut dengan  menyerukan  kepentingan  pribadi  mereka.  Diduga  penerapan  gaya kepemimpinan  transaksional  di  perusahaan  PT.Yanmarindo  Perkasa  tidak terealisasi dengan baik dan benar.
Tahun Unit Spart Teknik Target Penjualan Target  Penjualan Target Penjualan 2009 87 82 200 186 227 197 2010 115 98 250 216 250 235 2011 143 124 261 236 280 249 2012 167 146 269 243 286 262 2013 182 158 276 261 290 283
Selain  itu  tingkat  kehadiran  karyawan  di  PT.Yanamrindo  Perkasa  juga mnejadi  suatu  masalah  di  PT.Yanmarindo  Perkasa  dimana  tingkat  kehadiran karyawan berfluktuasi seperti yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini:
Tabel 2. Tingkat Ketidakhadiran karyawan Tahun 2009 2010 2011 2012 2013 Alpa 9% 7% 8% 8% 9% Cuti 3% 2% 3% 2% 2% Sakit 3% 3% - 3% 2%
Kurangnya  motivasi  yang  diberikan  perusahaan  kepada  karyawan membuat  karyawan tidak  bersemangat  untuk  masuk keperusahaan, kemungkinan masalah tingkat kehadiran yang berfluktuasi ini terjadi karena pemberian motivasi yang  diberikan  oleh  perusahaan  masih  kurang,  seperti  karyawan  mengharapkan akan mendapatkan pujian dari pimpinan ketika menyelesaikan tugas tepat waktu, namun  ternyata  harapan  karyawan  tersebut  tidak  tercapai,  perusahaan/pemimpin tidak memberikan respon yang baik kepada karyawannya.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: (1) Apakah gaya  kepemimpinan  transaksional  berpengaruh  terhadap  kinerja  karyawan  di PT.Yanmarindo  Perkasa?  (2)  Apakah  motivasi  berpengaruh  terhadap  kinerja karyawan  di  PT.Yanmarindo  Perkasa?  (3)  Apakah  gaya  kepemimpinan transaksional  dan  motivasi  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  kinerja karyawan di PT.Yanmarindo Perkasa?
Tujuan  Penelitian  pada  penelitian  ini  adalah:  (1)  Untuk  mengetahui Pengaruh  gaya  kepemimpinan  transaksional  terhadap  kinerja  karyawan PT.Yanmarindo  Perkasa  Pekanbaru.  (2)  Untuk  mengetahui  pengaruh  motivasi terhadap  kinerja  karyawan  PT.Yanmarindo  PerkasaPekanbaru.  (3)  Untuk mengetahui  pengaruh  gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi  secara simultan terhadap kinerja karyawan PT.Yanmarindo Perkasa Pekanbaru.

## TINJAUAN PUSTAKA
Bass  mengemukakan  kepemimpinan  transaksional  yang  didefinisikan  sebagai kepemimpinan  yang  melibatkan  suatu  proses  pertukaran  yang  menyebabkan bawahan mendapat imbalan serta membantu bawahannya mengidentifikasikan apa yang  harus  dilakukan  untuk  memnuhi  hasil  yang  diharapkan  seperti  kualitas pengeluaran yang lebih baik, penjualan atau pelayanan yang lebih dari karyawan, serta mengurangi biaya produksi.
Gaya kepemimpinan transaksional menurut Bass (Mamesah Kusmaningtyas,  2009  :  41)  dibentuk  oleh  faktor-faktor  yang  berupa  imbalan kontigen  ( contigent  reward ),  manajemen  eksepsi  aktif  ( active  management  by exception ),  dan  manajemen  eksepsi  pasif  ( passive  management  by  exception ). Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  kepemimpinan  transaksional  dalam penelitian  ini  adalah  (Bass  :  1985,1990),  (Yukl  :1998),  (Avolio  &  Bass  :  1987 dalam Mujiasih dan Sutrisno Hadi, 2003) : imbalan kontigen ( contigent reward ), manajemen  eksepsi  aktif  ( active  management  by  exception ),  dan  manajemen eksepsi pasif ( passive management by exception ).
Menurut  Hasibuan  (2007)  Motif  dapat  dikatakan  sebagai  daya  penggerak dari dalam dan di dalam subjek untuk melakukan aktivitas-aktivitas tertentu demi mencapai  suatu  tujuan.berawal  dari  kata  “motif”,  maka  motivasi  dapat  diartikan sebagai  daya penggerak  yang telah menjadi  aktif. Motif menjadi  aktif pada saat- saat tertentu bila kebutuhan untuk mencapai tujuan sangat
dirasakan/mendesak.Menurut  Vroom,  tinggi  rendahnya  motivasi  seseorang ditentukan  oleh  tiga  komponen,  yaitu  dalam  Marihot  Tua  Efendi  Hariandja, (2007)  Ekspetasi  yang  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor self  efficacy ,  tingkat kesulitan goal dan  persepsi  mengenai  kontrol  atas  kinerja.  Instrumentalitasyang dipengaruhi  faktor-faktor  kepercayaan  ( trust ),  kontrol  ( control )  dan  kebijakan ( policies ).Valensi  yang  dipengaruhi  faktor    nilai  ( value ),  kebutuhan-kebutuhan ( needs) ,  tujuan  ( goals ),  hal-hal  yang  lebih  disukai  ( preferences ).  Indikator motivasi menurut Vroom adalah Ekspetasi, motivasi dan Valensi. Kinerja ( performance ) pada dasarnya adalah apa yang dilakukan atau tidak dilakukan oleh karyawan (Mathis dan Jackson, 2006) .
Faktor  yang mempengaruhi kinerja karyawan menrut Mathis dan Jackson adalah kemampuan individual untuk melakukan pekerjaan tersebut, tingkat usaha yang  diicurahkan,  dukungan  dan  organisasi  sedangkan  indikator  yang  digunakan menurut  Mathis  dan  Jackson  adalah  Kuantitas,  Kualitas,  Ketepatan  Waktu, Efektivitas dan Kehadiran.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Adanya  penelitian  yang  mengemukakan  gaya  kepemimpinan  transaksional  dan motivasi  mempunyai  pengaruh  terhadap  kinerja  karyawan.  untuk  melihat konsistensi  dari anggapan tersebut  maka dilakukan penelitian lebih lanjut seperti gambar di bawah ini:
Gambar 1.Kerangka Pemikiran
Dengan  kerangka  pemikiran  yang  ada  maka  dapat  dirumuskan  hipotesi sebagai berikut:
H1 :  Gaya  kepemimpinan  transaksional  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja karyawan di PT.Yanmarindo Perkasa.
H2 :  Motivasi  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja  karyawan  di  PT.Yanmarindo Perkasa.
H3 :  Gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi  secara  simultan  memiliki pengaruh terhadap kinerja karyawan di PT.Yanmarindo Perkasa.

## METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  karyawan  yang  bekerja  di  PT.Yanmarindo perkasa dengan jumlah sebanyak 181 karyawan.teknik pengambilan sampel yang digunakan  adalah simple  random  sampling dimana  sampel  dicari  dengan  rumus
Gaya kepemimpinan transaksional (X1) Kinerja Karyawan (Y) Motivasi  (X2)
slovin  dan  didapat  64  sampel,  namun  untuk  memaksimalkan  hasil  maka digunakan 80 responden.
Jenis  dan  sumber  data  yang  digunakan  yaitu  data  sekunder  dan  primer. Data  yang  diperoleh  dilakukan  dengan  3  cara  yaitu  kuesioner,  wawancara  dan dokumentasi.

## Variabel Definisi Operasional
Dalam  penelitian  ini  digunakan  2  vaiabel  yaitu:  (1)  Variabel  Indenpenden  atau variabel bebas merupakan variabel  yang mempengaruhi variabel lain yang terdiri dari gaya kepemimpinan transaksional dan motivasi. (2) Variabel Dependen atau variabel  terikat  merupakan  variabel  yang  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yaitu kinerja karyawan.

## Teknik Analisis Data Analisis Deskriptif
Dalam  mengukur  kinerja  karyawan  atas  variabel  gaya  kepemimpinan transaksional  dan  motivasi  maka  digunakan  analisis  deskriptif  berdasarkan  nilai rata-rata hitung pada 5 (lima) tingkatan pemetaan dimana range tingkat pemetaan sebesar (5-1)/5 = 0,8.
Dengan  tingkat  pemetaan  yang  ada  dapat  dinilai  tanggapan  responden menggunakan skala Likert .

## Analisis Hipotesis Uji Pendahuluan
Sebelum  peneliti  melakukan  analisis  lebih  lanjut  terhadap  data-data  yang  telah dikumpulkan, maka terlebih dahulu peneliti harus melakukan pengujian terhadap instrumen  penelitian  agar  data  yang  diperoleh  mempunyai  tingkat  akurasi  dan konsistensi  yang  tinggi.Oleh  karena  itu  peneliti  harus  menguji  validitas  dan realibilitas dari instrumen penelitian.

## Uji Asumsi Klasik
Uji Asumsi yang dilakukan pada penelitian ini berupa:
Uji  Normalitas untuk  mengetahui  apakah  dalam  sebuah  model  regresi, variabel  indenpenden  dan  dependen  atau  keduanya  mempunyai  distribusi normal  atau    tidak.  Pada Normal  P-Plot, data  dikatakan  normal  jika  ada penyebaran  titik-titik  disekitar  garis  diagonal  dan  penyebarannya mengikuti  arah  garis  diagonal.  Jika  data  menyebar  disekitar  garis  normal dan  mengikuti  arah  garis  normal  maka  model  regresi  memenuhi  asumsi normalitas.
Uji  Heterokedastisitas Tujuan  dari  pengujian  ini  adalah  untuk  menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan  ke  pengamatan  lainnya.cara  untuk  mengetahui  ada  tidaknya heteroskedastisitas adalah dengan melihat grafik plot. apabila terdapat pola tertentu,  seperti  titik-titik  yang  ada  membentuk  pola  tertentu (bergelombang,  melebar  kemudian  menyempit)  maka  mengindikasikan telah  terjadi  heterokedastisitas.  Model  regeresi  yang  baik  adalah  yang homoskesdasitistas atau tidak terjadi heteroskedastisitas.
Uji  Multikonlinieritas menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi  antar  variabel  bebas  (independen).  Untuk  menguji  ada  atau tidaknya  multikolinearitas  di  dalam  model  regresi  dapat  diketahui  dari nilai toleransi dan nilai varians inflation factor (VIF). Apabila nilai VIF >
10,  terjadi  multikolinieritas.Sebaliknya,  jika  VIF  <  10,  tidak  terjadi multikolinieritas .
Uji Auto-Korelasi menguji apakah suatu model regresi linier ada korelasi antara  kesalahan  pengganggu  pada  periode  t  dengan  kesalahan pengganggu  pada  periode  t-1  (sebelumnya).Uji  yang  digunakan  untuk mendeteksi adanya autokorelasi adalah Durbin Watson (DW).
Kriteria pengambilan keputusan dalam uji Durbin Watson  adalah sebagai berikut (Ghozali, 2006) : 0 < DW < dl (terjadi autokorelasi), dl ≤ DW ≤ du (tidak dapat disimpulkan), du < DW < 4-du (tidak ada autokorelasi), 4-du ≤ DW ≤ 4-dl (tidak dapat disimpulkan), 4-dl < d < 4 (terjadi autokorelasi). Selain itu uji auto- korelasi juga bisa dilakukan dengan run test.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Model yang akan dipergunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda  ( Multiple  Regression )  dengan  bantuan  program  SPSS  ( Statistical Product and Service Solutions ), model regresi  yang digunakan dinyatakan dalam persamaan ini Y = a + β 1 X 1 + β 2 X 2 + e.

## Uji Model Uji F (Uji Simultan)
Uji F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat (Ghozali,  2006).  Dasar  pengambilan  keputusan  Uji  F  (uji  Simultan)  (Ghozali, 2006): (1) Apabila F tabel > F hitung , maka Ho diterima dan Ha ditolak pada α = 5%.
(2) Apabila F tabel < F hitung , maka Ho ditolak dan Ha diterima pada α = 5%.
Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  menjelaskan  proporsi  variabel dependen  (bebas)  yang  mampu  dijelaskan  oleh  variasi  variabel  independennya (terikat)  (Ghozali,  2006).Nilai  koefisien  determinasi  adalah  0<2<1.Nilai  R 2 yang kecil  berarti  kemampuan  variabel  indenpenden  hampir  memberikan  semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel dependen.

## Uji t (Uji Parsial)
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  signifikansi  hubungan  antara  variable  X  dan variabel  Y,  apakah  variabel  X1,  X2  benar-benar  berpengaruh  secara  parsial  atau individual terhadap variabel Y (Ghozali, 2006). Dasar pengambilan keputusan uji t (uji parsial) (Ghozali, 2006): (1) Apabila t tabel > t hitung maka Ho diterima dan Ha ditolak  pada  α  =  0.25%.  (2)  Apabila  t tabel <  t hitung ,  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima pada α = 0.25%.
e-ISSN 2527-8215

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Hasil Penelitian Analisis Deskriptif
Tabel 3. Rata-rata skor dari seluruh variabel
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  skor  rata-rata  yang ditunjukkan  dari  variabel  gayakepemimpinan  transaksional  adalah  sebesar  3.72. dapat diartikan bahwa variabel gaya kepemimpinan transaksional dinilai baik oleh karyawan.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  indikator  gaya  kepemimpinan transaksional yang diterapkan sudah dianggap baik oleh karyawan.
Untuk  variabel  yang  kedua  yaitu  motivasi  dengan  nilai  sebesar  3.72, dimana skor motivasi sama dengan skor gaya kepemimpinan transaksional dan hal ini  juga  mengindikasikan  bahwa  variabel  motivasi  dianggap  baik  oleh  karyawan di perusahaan yang berdampak pada kinerja karyawan.

## Analisis Hipotesis Uji Pendahuluan Uji Validitas
Hasil pengujian validitas pada variabel gaya kepemimpinan, motivasi dan kinerja karyawan  dinyatakan  valid  karena  setiap  pernyataan  dari  indikator  yang  ada mempunyai korelasi yang lebih besar dari 0.30.

## Uji Realibilitas
Hasil uji realibilitas terhadap variabel gaya kepemimpinan transaksional, motivasi dan kinerja karyawan diperoleh hasil bahwa tiap variabel memiliki nilai validitas > 0,06. Dengan demikian berarti keseluruhan variabel dalam instrument penelitian ini realibel.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Dari hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa titik-titik berada tidak jauh dari garis  diagonal.Hal  ini  berarti  menunjukkan  bahwa  model  regresi  tersebut  sudah berdistribusi normal.
Variabel Rata-rata Skor Ket X1 3.72 Baik X2 3.72 Baik Y 3.77 Tinggi
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Distribusi,  dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian  Mist  Blower  Tasco  di  PT.  Yanmarindo  Perkasa  Pekanbaru  (Andi  Oh  dan Bendri)

## Gambar 2. Uji Normalitas

## Uji Heterokedastisitas
Hasil  pengujian  heterokedastisitas  menunjukkan  tidak  terdapat  pola  yang  jelas dari titik-titik di atas dan titik-titik tersebut menyebar di atas dan di bawah sumbu Y.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  model  regresi  tidak  memiliki  gejala  adanya heterokedastisitas.
Gambar 3. Uji Heterokedastisitas

## Uji Multikolinieritas
Tabel 4. Uji Multikolinieritas
Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di  antara  variabel independen.Jika  variabel  independen  saling  berkorelasi,  maka  variabel-variabel ini tidak orthogonal.
Dari  pengujian  multikolinieritas  di  atas  menunjukkan  bahwa  nilai  VIF yang cukup kecil dimana semuanya berada di bawah 10 dan nilai tolerance lebih Variabel VIF Keterangan Gaya Kepemimpinan Transaksional (X1) 1.886   Tidak ada Multikolinearitas Motivasi (X2) 1.886   Tidak ada Multikolinearitas
dari  0,1.  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel-variabel  bebas  yangdigunakan  dalam penelitian ini tidak menunjukkan adanya multikoliniearitas.
Uji Auto-Korelasi
Tabel 5. Uji Auto-Korelasi
Dari hasil auto - korelasi menggunakan run-test di atas menunjukkan bahwa data penelitian ini tidak berkorelasi dengan angka asymp.Sig. (2-tailed) lebih dari 0.05 yang  berarti  penelitian  ini  tidak  terdapat  masalah  autokorelasi  pada  data  yang diuji.

## Analisis Regresi Linier Berganda

## Tabel 6. Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 0.644 0.283 X1 0.474 0.096 0.478 X2 0.365 0.094 0.376
Adapun  model  persamaan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
Y =  0,644 + 0,474 X 1 + 0,365 X 2
Persamaan regresi linier berganda di atas dapat dijelaskan seperti di bawah ini: (1) Nilai Konstanta (a) sebesar 0,644 yang berarti apabila gaya kepemimpinan transaksional  dan  motivasi  nilainya  adalah  0,  maka  kinerja  karyawan  nilainya adalah  0,644  satuan.  (2)  Nilai  koefisien  regresi  variabel  gaya  kepemimpinan transaksional  sebesar  0,474  yang  berarti  jika  variabel  indenpenden  lainnya  tetap dan  gaya  kepemimpinan  transaksional  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka kinerja  karyawan  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,474  satuan.keofisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif, gaya kepemimpinan transaksional yang  tinggi  akan  meningkatkan  kinerja  karyawan.  (3)  Nilai  koefisien  regresi variabel  motivasi  sebesar  0,365  yang  berarti  jika  variabel  indenpenden  lainnya tetap  dan  motivasi  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka  kinerja  karyawan  akan
Test Value* Unstandarized Residual Cases<Test Value .01505 Cases>=Test Value 39 Total Cases 41 Number of Runs 80 Z 38 Asymp . Sig. (2-tailed) -.670 .503
mengalami kenaikan sebesar 0,365 satuan. keofisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif, motivasi yang tinggi akan meningkatkan kinerja karyawan.

## Uji Model
Uji F (Uji Simultan)
Dari  hasil  pengujian  secara  simultan  diperoleh  hasil  F hitung adalah  61,554 sedangkan  nilai  F tabel adalah  3.1154,  sehingga  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima  yang berarti  secara  bersama-sama  gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja karyawan.
Karena  probabilitas  yang  ditunjukkan  lebih  kecil  dari  0,05    maka  model regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  peningkatan  dan  penurunan  kinerja karyawan  PT.Yanmarindo  Perkasa.  dari  hasil  penelitian  yang  diperoleh  dapat dinyatakan  bahwa  gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi  sama-sama berpengaruh terhadap kinerja karyawan.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Dari  hasil  pengolahan  diketahui  bahwa  koefisien  determinasi  ( R  square )  yang diperoleh  sebesar  0,615.  Hal  ini  berarti  61  %  Kinerja  karyawan  dapat  dijelaskan oleh variabel  gaya kepemimpinan transaksional  dan motivasi, sedangkan sisanya 39  %  kinerja  karyawan  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lainnya  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji t (Uji Parsial)
Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung untuk  variabel  gaya kepemimpinan transaksional 4,920 lebih besar dari t tabel 1.992 atau nilai signifikan 0,000 lebih kecil dari alpha 0.25 %.makahipotesis dapat diterima. Arah koefisien regresi positif berarti gaya kepemimpinan transaksional memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap kinerja karyawan. dengan kata lain gaya kepemimpinan transaksional yang semakin baik akan meningkatkan kinerja karyawan.
Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung untuk  variabel motivasi3,869  lebih  besar  dari  t tabel 1.992  atau  nilai  signifikan  0,000  lebih  kecil dari alpha 0.025 %. maka hipotesis dapat diterima. Arah koefisien regresi positif berarti  motivasi  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  kinerja karyawan.

## Pembahasan Hasil Penelitian Pengaruh  gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi  terhadap  kinerja karyawan
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  simultan  dengan  nilai  probabilitas  yang diperoleh adalah 0,000 < 0,05 dan nilai koefisien determinasi (R 2 ) yang digunakan untuk  menjelaskan  variabel  dependen  yang  dijelaskan  oleh  variabel  independen secara  bersama-sama  menunjukkan  angka  sebesar  0,615.  Hal  ini  berarti  bahwa kinerja karyawan dijelaskan oleh gaya kepemimpinan transaksional dan motivasi sebesar  61,5  %,  sedangkan  sisanya  sebesar  38.5  %  dijelaskan  oleh  variabel  lain yang tidak diteliti dalam model ini. Hal ini cukup memberikan keyakinan bahwa gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi  memiliki  pengaruh  secara bersama-sama (simultan) terhadap kinerja karyawan di PT.Yanmarindo Perkasa.
Hasil  penelitian  ini  dapat  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh James  Tatilu,  Victor  P.K  Lengkong,  Greis  M.Sendow  (2014),  dari  hasil  analisis
menunjukkan bahwa gaya kepemimpinan transaksional memiliki hubungan positif dan  signifikan  terhadap  kinerja  karyawan.  serta  hasil  penelitian  Agripa  Toar Sitepu  (2013),  dari  hasil  analisis  menunjukkan  motivasi  berpengaruh  terhadap kinerja karyawan baik  secara parsial  maupun simultan. Hal  ini berarti setiap ada kenaikan  dari  nilai  gaya  kepemimpinan  transaksional  dan  motivasi  secara bersama-sama akan menaikkan kinerja karyawan di PT.Yanmarindo Perkasa.

## Pengaruh gaya kepemimpinan transaksional terhadap kinerja karyawan
Dari  hasil  analisis  secara  deskriptif,  menunjukkan  bahwa  gaya  kepemimpinan transaksional  merupakan  faktor  yang  dianggap  baik  oleh  responden  dalam peningkatan  kinerja  karyawan.  hal  ini  sejalan  dengan  hasil  analisis  regresi  dan pengujian  secara  parsial  (uji  t)  terhadap  variabel  gaya  kepemimpinan transaksional  yang  menunjukkan  bahwa  variabel  gaya  kepemimpinan transaksional memiliki nilai yang positif dan signifikan.
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  terdahulu  yang dilakukan  James  Tatilu,  Victor  P.K  Lengkong,  Greis  M.Sendow  (2014),  bahwa gaya  kepemimpinan  transaksional  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap kinerja  karyawan,  berarti  dari  penelitian  sebelumnya  dan  penelitian  yang dilakukan  saat  ini  terdapat  kesamaan  yaitu  dari  hasil  pengujian  sebelumnya  dan penelitian  yang  dilakukan  sekarang  terdapat  pengaruh  yang  kuat  pada  variabel tersebut.

## Pengaruh motivasi terhadap kinerja karyawan
Dari  hasil  analisis  secara  deskriptif,  menunjukkan  bahwa  motivasi  merupakan faktor  yang  dianggap  baik  oleh  responden  dalam  peningkatan  kinerja karyawan.hal ini sejalan dengan hasil analisis regresi dan pengujian secara parsial (uji t) terhadap variabel motivasi yang menunjukkan motivasi memiliki nilai yang positif dan signifikan.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  terdahulu  yang dilakukan  Agripa  Toar  Sitepu  (2013),  bahwa  motivasi  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  kinerja  karyawan,  berarti  dari  penelitian  sebelumnya  dan penelitian yang dilakukan saat ini terdapat kesamaan.

## PENUTUP
Dari  hasil  penelitian  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  gaya  kepemimpinan transaksional  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  karyawan  di PT.Yanmarindo  Perkasa  Pekanbaru.  dalam  penelitian  ini  gaya  kepemimpinan transaksional  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  kuat  sehingga  apabila  variabel gaya  kepemimpinan  transaksional  semakin  kuat  maka  kinerja  di  PT.Yanmarindo Perkasa juga akan semakin meningkat.
Serta  motivasi  juga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja karyawan  di  PT.Yanmarindo  Perkasa  Pekanbaru.  Dalam  penelitian  ini  gaya motivasi  memiliki  pengaruh  yang  positif  sehingga  apabila  gaya  kepemimpinan transaksional  semakin  kuat  akan  meningkatkan  atau  mempengaruhi  kinerja karyawan.
Sehingga  gaya  kepemimpinan  dan  motivasi  secara  simultan  berpengaruh terhadap  kinerja  karyawan  di  PT.Yanmarindo  Perkasa  Pekanbaru.  Dengan  nilai koefisien yang lumayan besar nilainya, Hal ini berarti dalam memutuskan kinerja karyawan,  responden  secara  bersama-sama  dari  kedua  variabel  tersebut  kuat
dalam  mempengaruhi  kinerja  karyawan  PT.Yanmarindo  Perkasa.kemudian  dari hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  dari  kedua  variabel  yang  mempengaruhi kinerja  karyawan,  gaya  kepemimpinan  transaksional  mempunyai  pengaruh  yang lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  motivasi  yang  diuji  berdasarkan  uji signifikansi parsial.
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  maka diajukan  saran-saran  sebagai  pelengkap  terhadap  hasil  penelitian  yang  dapat diberikan  yaitu  gaya  kepemimpinan  transaksional  yang  diterapkan  oleh perusahaan  memiliki  tanggapan  yang  baik  dari  respondennya,  dengan  adanya pengawasan yang cukup ketat dari pimpinan dan kesepakatan yang diadakan oleh atasan  dan  bawahan  seperti  apabila  karyawan  memiliki  performa  yang  bagus maka  karyawan  akan  mendapatkan  imbalan  dari  atasan.  Sehingga  gaya kepemimpinan  yang  diterapkan  ini  dapat  dipertahankan  karenan  mempengaruhi kinerja karyawan.
Motivasi  yang  diberikan  oleh  perusahaan  hendaknya  perlu  ditingkatkan lagi  oleh  perusahaan  seperti  mengetahui  apa  harapan  dari  karyawan  yang  paling dibutuhkan saat berada di perusahaan sehingga kinerja karyawan akan meningkat.
Penelitian  ini  dibatasi  pada  variabel  gaya  kepemimpinan  dan  motivasi sehingga  perlu  dilakukan  penelitian-penelitian  lanjutan  yang  mempengaruhi kinerja karyawan seperti lingkungan kerja, kompensasi, mengingat ada faktor lain yang masih mempengaruhi kinerja karyawan sebesar 39%.

## DAFTAR RUJUKAN
Bass,  B.M.,  B.J.  Avolio,  D.I.  Jung  &  Y.  Berson  2003. Predicting  unit performance by accessing  transformational and transactional  leadership. Journal of Applied Psychology, Vol.88, No. 2, Hal :207-218
Hariandja, Marihot Tua Efendi. 2007. Sumber Daya Manusia. Cet. Ke-4. Jakarta: PT.Bumi Aksara.
Imam, Ghozali, 2006. Manajemen Sumber Daya Manusia. Jilid I . Klaten: PT.Intan Sejati.
Sitepu,  Agripa  Toar,  2013. Beban  Kerja  dan  Motivasi  Pengaruhnya  Terhadap Kinerja Karyawan pada PT.Bank Tabungan Negara Tbk Cabang Manado . Jurnal  EMBA,  Vol.1  No.4  Desember  2013,  Hal  1123-1133.  ISSN  2303- 1174.
Malayu, S.P. Hasibuan H, 2007. Manajemen Sumber Daya Manusia, Edisi Revisi, Jakarta: PT.Bumi Aksara.
Maulizar,  Said  Musnadi,  Mukhlis  Yunus,  2012. Pengaruh  Kepemimpinan Transaksional  dan  Transformasional  terhadap  Kinerja  Karyawan  Bank Syariah  Mandiri  Cabang  Banda. Jurnal  manajemen,  pascasarjana Universitas Syiah Kuala. Vol  1,No.1, Agustus 2012. ISSN 2301-0199.
Mujiasih,  Endah  &  Hadi,  Sutrisno, Persepsi  Mengenai  Gaya  Kepemimpinan Transformasional  dan  Transaksional  dan  pengaruhnya  Terhadap  Upaya Ekstra (Extra  Effort)  Pegawai  Dinas  Kesehatan  Kota  (DKK)  Semarang, Salatiga  dan  Kabupaten  Semarang  di  Ungaran, Jurnal  Bisnis  dan Ekonomi, Vol. 10 No.2, September   2003.
Mathis,  Robert  L.  &  John  H.  Jackson,  2006. Human  Resources  Management ,
Edisi Sepuluh, Penerbit Salemba Empat.
Tatilu,James, Victor P.K Lengkong, Greis   M.  Sendow,  2014. Pengaruh  Gaya Kepemimpinan  Transaksional,  Transformasional,  Servant  Leadership terhadap  Kinerja  Karyawan  pada  PT.Sinar  Galesong  Pratama  Manado. Jurnal  EMBA, Vol.2 No.1 Maret, Hal 295 – 304. ISSN 2303-1174.
Wagimo, Hubungan Kepemimpinan Transformasional dan Transaksional dengan motivasi bawahan di Militer , Jurnal Psikologi, Volume 32, No.2, 112-127. ISSN: 0215-8884.
Yukl,  Gary,  2009. Kepemimpinan  dalam  organisasi, Edisi  kelima.  Jakarta: PT.Indeks.