## STRATEGI KEPALA SEKOLAH MADRASAH ALIYAH AR-RAHMAH DALAM MENARIK MINAT CALON SISWA BARU

## Abstract
Since the last few years, Islamic Senior High School (Madrasah  Aliyah)  Ar-Rahmah  Rejang  Lebong  has experienced  a  decline  in  student  interest.  Regarding  this problem, the principal tried to do a promotion strategy. In this  research,  the  researcher  found  some  aspects  of  the strategy  that  the  principal  did,  namely  advertising  trough brochures  and  banners,  direct  marketing,  interactive  or internet marketing, sales promotion, and even the publicity or  public  relations.  In  carrying  out  these  strategies,  there are  some  obstacles  faced  by  the  school,  such  as competition with other Islamic and public schools and the inadequate  facilities  of  Madrasah  Aliyah  infrastructure that reduce students’ interest in this school. This  research  applied  a  qualitative  approach.  The subjects  of  this  research  were  the  Principal  of  Madrasah Aliyah  Ar-Rahmah,  the  education  staff  involved  in  the learning  process,  the  students  as  objects  and  subjects  of learning  as  well  as  the  surrounding  community.  The  data were  collected  by  using  the  observation,  interview,  and documentation.  In  analyzing  the  qualitative  data,  the researcher  used  data  analysis  techniques  by  Miles  and Huberman model  that includes some aspects  namely Data Reduction, Data Presentation, and Drawing Conclusions. The  result  of  this  research  revealed  that  the principal’s  strategies  to  attract  students’  interest  at Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  have  been  good.  However, there are some obstacles as regards to other schools as the competitor  and a limitation of  school facilities. Therefore, the  increase  of  prospective  students’  interest  cannot  be ensured in every year.
Keywords : Strategy, Principal

## Diah Puspita Loka
Institut Agama Islam Negeri Curup diahpuspitaloka904@gmail.com

## Mahpus
Institut Agama Islam Negeri Curup mahpus@gmail.com

## Wandi Syahindra
Institut Agama Islam Negeri Curup wandisyahindra@gmail.com
Asri Karolina Institut Agama Islam Negeri Curup asrikarolina@gmail.com

## PENDAHULUAN
Madrasah  sebagai  pendidikan  islam,  mulai  didirikan  dan  berkembang  di dunia islam sekitar abad ke – 5 H atau abad ke-10 M. Ketika penduduk Naisabur mendirikan  lembaga  pendidikan  islam  model  3  madrasah  tersebut  untuk  pertama kalinya. 1 Madrasah  sebagai  pendidikan  sudah  lama  dan  berkembang  didunia, dimulai ketika penduduk  mendirikan lembaga pendidikannya dengan model.
Madrasah sebagai lembaga pendidikan Islam di Indonesia telah muncul dan berkembang  seiring  dengan  masuk  dan  berkembangnya  Islam  di  Indonesia. Madrasah  tersebut  telah  mengalami  perkembangan  jenjang  dan  jenisnya  seirama dengan  perkembangan  bangsa  Indonesia,  semanjak  kesultanan,  masa  penjajahan dan  masa  kemerdekaan.  Perkembangan  tersebut  telah  mengubah  pendidikan  dari bentuk  pengajian  di  rumah-rumah,  terus  ke  mushalla,  masjid  dan  bangunan sekolah  seperti  bentuk  madrasah  yang  kita  kenal  saat  ini. 2 Madrasah  yang  terus mengalami  perkembangan  diindonesia  sehingga  mengubah  bentuk  pendididikan menjadi lebih luas.
Menurut  undang-undang,  yang  bertanggung  jawab  dibidang  pendidikan adalah  Kementerian  Pendidikan  Nasional,  namun  ada  Kementerian  Agama  yang juga  mengurus  lembaga  pendidikan  dari  tingkat  dasar  hingga  perguruan  tinggi. Jika  kementerian  Pendidikan  mengelola  lembaga  pendidikan  dari  tingkat  SD, SMP,  SMA,  serta  perguruan  tinggi  umum,  maka  Departemen  Agama  mengelola MI,  MTS,  MA  dan  perguruan  tinggi  islam.  Selanjutnya  dengan  fenomena  ini berdampak ada penggolongan sekolah umum dan sekolah agama. 3 Sekolah umum dan  sekolah  agama  harus  mempunyai  pemimpin  atau  kepala  sekolah  agar  dapat menjalankan tugas-tugas sekolah tersebut. Menurut keputusan Menteri Pendidikan dan  Kebudayaan  No.  0296  Tahun  1996  Kepala  sekolah  adalah  guru  yang memperoleh  tambahan  tugas  untuk  memimpin  penyelenggaraan  pendidikan  dan
1 A.K Siregar, “Madrasah Sebagai Lembaga Pendidikan Islam Di Indonesia,” Al-Muaddib: Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial dan Keislaman 3, no. 1 (2018), hlm. 235.
2 U  Aisyah,  “Revitalisasi  Madrasah  Untuk  Menghadapi  Tantangan  Globalisasi,” Jurnal Tarbiyatuna 7, no. 1 (2016), hlm. 94-123.
3 Hanun  Asrahah, Sejarah  Pendidikan  Islam (Jakarta:  Logos  Wacana  Ilmu,  1999),  hlm. 190.
upaya  peningkatan  mutu  pendidikan  di  sekolah. 4 Kepala  sekolah  diberi  tugas, memimpin proses pelaksanaan pendidikan, meningkatkan mutu pendidikan.
Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  adalah  bagian  dari  pesantren  Ar  Rahmah Rejang Lebong dimana tingkat pendidikan yang akhir. Berdasarkan hasil observasi awal  yang  diwawancara  peneliti  kepada  kepala  sekolah  dengan  bapak  Suhadi, M.Pd  bahwa  saya  disini  diberi  amanah  dan  tugas  sebagai  kepala  sekolah  di Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  ini  untuk  memajukan  sekolah,  adanya  cara-cara yang  harus  saya  dan  guru-guru  lain  lakukannya  untuk  mencapai  tujuan  itu  tadi. Sebagai  kepala  sekolah  saya  mencoba  melakukan  dengan    strategi  promosi  dan mengambil langkah-langkah untuk menarik minat calon siswa. Kemudian peneliti juga  menanyakan  pada  salah  satu  warga  desa  Air  Meles  Atas  dengan  ibu  Setia Lestari ia mengatakan bahwa Madrasah Aliyah adalah lembaga sekolah di Pondok Pesantren  Ar-Rahmah  yang  sudah  lama  didirikan  dengan  menganut  ajaran  Islam, anak-anak  yang  dapat  sekolah  disana  yang  beragama  islam.  Namun  sangat disayangkan  sejauh  yang  saya  amati  sebagai  warga  disini  bahwa  terjadinya kemunduran  pada  sekolah  tersebut,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  anak-anak  yang sekolah  disana  dapat  dihitungkan  jumlahnya.    Hal  ini  peneliti  tanyakan  kepada ketua yayasan Pesantren Ar-Rahmah dengan Bapak Sopian Akip bahwa Pesantren ini sudah lama didirikan, ada tiga madrasah yaitu Madrasah Ibtidaiyah, Madrasah Tsanawiyah,  Madrasah  Aliyah.  Mengenai  Aliyah  memang  beberapa  tahun  ini siswanya agak sedikit tapi hal ini tidak perlu kita herankan karna ya yang namanya sekolah pasti ada turun naiknya, karnakan sekolah sekarangkan sudah banyak yang berdiri dan bagus-bagus ya jadi hal ini wajar saja terjadi.
Sebagai kepala sekolah yang memimpin suatu lembaga mempunyai strategi dalam meningkatkan minat calon siswa, hal ini dilakukan agar dapat memberantas penurunan  minat  pada  calon  siswa  baru  itu  sendiri,  bukan  hanya  strategi  kepala sekolah  juga  mengambil  langkah-langkah  dalam  menarik  minat  calon  siswa. Tentunya  hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  kerja  sama  antara  kepala  sekolah  dan rekan  guru-guru,  bukan  hanya  itu  saja  siswa  yang  bersekolah  disana  pun  diajak bekerja sama untuk meningkatkan minat pada calon siswa.
4 R Ekosiswoyo, “Kepemimpinan Kepala Sekolah Yang Efektif Kunci Pencapaian Kualitas Pendidikan,” Jurnal Ilmu Pendidikan 14, no. 2 (2016), hlm. 230.
Berdasarkan  cakupan  di  atas  dapat  dirangkum  bahwa  adanya  permasalahan yang  terjadi  di  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  yaitu  beberapa  tahun  terakhir terjadinya  kemunduran  diketahui  sekolah  tersebut  mengalami  penurunan  pada minat  siswa  untuk  bersekolah  di  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah.  Kepala  sekolah dan  rekan  guru-guru  harus  mengambil  tindakkan  untuk  membangkitkan  minat pada anak-anak agar tertarik bersekolah di Madrasah Aliyah Ar-Rahmah.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  penelitian  deskriptif  kualtitatif.  Metode penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat postpositivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  kondisi  obyek  yang  alamiah, (sebagai lawannya  adalah eksperimen) dimana peneliti adalah sebagai  instrument kunci, pengambilan sampel sumber data dilakukan secara purposive dan snowball , teknik  pengumpulan  dengan  trianggulasi  (gabungan),  analisis  data  bersifat induktif/kualitatif,  dan  hasil  penelitian  kualititatif  lebih  menekankan  makna  dari pada generalisasi . 5
Subjek  dalam  proses  penelitian  ini  diperoleh  dari  Kepala  Sekolah  sebagai pemimpin  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah,  guru  tenaga  kependidikan  yang  terlibat dalam  proses  pembelajaran,  dan    siswa  sebagai  obyek  dan  subyek  pembelajaran serta masyarakat sekitar.
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  kualitatif  adalah  Observasi, Sutrisno  Hadi  mengemukakan  bahwa,  observasi  merupakan  suatu  proses  yang kompleks, suatu proses yang tersusun dari berbagai proses biologis dan psikologis. Dua  diantara  yang  terpenting  adalah  proses-proses  pengamatan  dan  ingatan. 6 wawancara merupakan percakapan tatap muka (face to face) antara pewawancara dengan sumber informasi, dimana pewawancara bertanya langsung tentang sesuatu objek  yang  diteliti  dan  telah  dirancang  sebelumnya. 7 Dokumentasi,  dari  hasil temuan  peneliti    dalam    wawancara  akan  lebih  akurat  dan  dipercaya  bila dibuktikan dengan dokumen.
5 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2013), hlm. 15.
6 Ibid., hlm. 43.
7 A  Muri  Yusuf, Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  Penelitian  Gabungan (Jakarta: Kencana, 2014), hlm. 19.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Madrasah Aliyah Ar-Rahmah
Sekolah  Madrasah  Aliyah  (MA)  Ar-Rahmah  terletak  di    Jl.  Pramuka, Dusun VI, Rt 12 Desa Air  Meles Atas, Kecamatan. Selupu Rejang, Kabupaten. Rejang  Lebong,  Propinsi  Bengkulu,  Kode  Pos  :  39100.  Pada  tahun  1996  di bangunlah  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah    oleh  yayasan  yang  diketuai  bapak Sopian  Akip  dan  dibantu  bapak  H.  Usep  Seapudin,  S.Ag,  M.Pd  di  desa  Air Meles  Atas.  Madrasah  Aliyah  adalah    kelanjutan  dari  anak-anak  Madrasah Tsanawiyah (MTS) Ar-Rahmah kelas 3  mayoritas pada saat itu, dari luar juga ada. Dengan dibekali dengan ilmu pengetahuan agama dan umum.
Meskipun tanpa adanya gedung kelas milik Madrasah Aliyah Ar-Rahmah animo  masyarakat  mulai  tumbuh,  dan  mempercayakan  Madrasah  Aliyah  Ar- Rahmah  untuk  mendidik  putra-putri  mereka  sehingga  jumlah  siswa  yang sekolah di Aliyah mencapai 70 an orang. Sudah beroperasional hanya saja saat itu  terkendala  dengan  surat  izin  operasional  waktu  itu  akhirnya  hanya berlangsung hanya 2 tahun saat itu kemudian anak-anak yang kelas 1 dan 2 kita pindahkan ke sekolah lain, maka Madrasah Aliyah saat itu vakum tinggal anak- anak dari Madrasah Tsanawiyah saja.
Setelah  beberapa  waktu  keinginan  dari  yayasan  untuk  membangun kembali Madrasah Aliyah itu masih ada, lalu pada tanggal 12 Juni tahun 2000 secara  resmi  dibuka  kembali  sekolah  tersebut  sampai  saat  ini  masih  tetap beroperasional. Namun dinamika perkembangan Pondok Pesantren Ar-Rahmah dari  hari  kehari  terus  mengalami  problematika  sampai  puncaknya  saat  ini sehingga agak menurun kepercayaan masyarakat untuk menitipkan anaknya ke pondok pesantren baik itu Madrasah Tsanawiyah atapun Madrasah Aliyah. 8
Adapun  sarana  parasana  yang  di  miliki  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah yaitu dari luas tanah seluruhnya 15.000 m 2 , memiliki 3 ruang belajar/kelas, lalu 1  ruang  khusus  kepala  sekolah,  memiliki  ruang  kantor,  kemudian  memiliki fasilitas  komputer,  tersedianya  tempat  ibadah,  memiliki  2  kamar  mandi/wc guru, lalu 8 kamar mandi/wc murid, 3 tempat asrama putri, dan 3 tempat asrama
8 Wawancara dengan Usep Seapudin pada Tanggal 8 April 2020 Pukul 11.30 WIB.
putra.  Kemudian  Visi  yang  diterapkan  disekolah  itu  adalah  unggul  dalam prestasi, teladan dalam bersikap dan perilaku .

## B. Hasil Penelitian dan Pembahasan
Hasil  penelitian  peneliti  yang  didapatkan  dilapangan  tentang  strategi kepala sekolah Madrasah Aliyah Ar-Rahmah dalam menarik minat calon siswa baru  bahwa pada saat ini diketahui siswa kelas X berjumlah 4 orang, laki-laki 2 orang,  perempuan  2  orang,  kemudian  kelas  XI  berjumlah  5  orang,  laki-laki  2 orang, perempuan 3 orang dan terakhir kelas XII berjumlah 24 orang, laki-laki 9  orang  dan  perempuan  15  orang,  total  semuanya  33  orang  murid,  ada  yang menjadi  santri  ada  yang  bersekolah  dari  rumah.  Jadi  terkait  hal  tersebut  maka ada  2  aspek  yang  akan  dibahas  oleh  peneliti,  yaitu;  1)  Strategi  kepala  sekolah untuk  menarik  minat  pada  calon  siswa  baru,  dan,  2)  kendala  dalam  menarik minat calon siswa baru dan cara mengatasinya.

## 1. Strategi Kepala Sekolah Madrasah Aliyah Ar-Rahmah Dalam Menarik Minat Calon Siswa Baru
Berdasarkan hasil wawancara yang dilakukan di Madrasah Aliyah Ar- Rahmah Rejang Lebong bahwa masih rendahnya minat siswa dan orang tua untuk  menyekolahkan  anak  di  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  ini  sehingga dibutuhkannya strategi dalam hal membangkitkan sekolah ini. Strategi yang digunakan  kepala  sekolah  yaitu  strategi  promosi,  aspek-aspek  yang dibutuhkan dalam strategi tersebut adalah sebagai berikut:
a. Periklanan ( Adverseting )
Iklan  adalah  suatu  alat  atau  media  yang  digunakan  oleh  pembeli untuk  mempromosikan  barang  dan  jasa  kepada  konsumen  sehingga konsumen  mengenal  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan. 9 Mendengar  kata iklan  hal  ini  sudah  tidak  asing  lagi  dikalangan  pendidikan.  Periklanan adalah  suatu  bahan  yang  sangat  berpengaruh  dalam  mengenalkan  suatu produk.
9 S Astuti, “Analisis Bauran Promosi dalam Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru ii FKIP UHAMKA Jakarta,” Jurnal Utilitas 1, no. 1 (2015), hlm. 97-101.
Hal  ini  juga  disampaikan  oleh  bapak  Suhadi,M.Pd  selaku  kepala sekolah Madrasah Aliyah Ar-Rahmah mengatakan bahwa: “strategi yang saya  lakukan  adalah  menyebarkan  brosur-brosur  ke  beberapa  tempat sekolah  dan  kalangan  masyarakat,  selain  itu  kami  juga  memasang spanduk disekolah, lingkungan masyarakat, dan juga menyebarkan lewat sosial media. 10
Kemudian  senada  dengan  ibu  Rinda  Purnama,  S.Pd  selaku  guru Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  bahwa:  “Ya  dalam  menarik  minat  kami menggunakan  iklan  baik  itu  brosur,  spanduk,  diagram,  dan  juga menempel  poster-poster  semua  ini  dilakukan  diberbagai  tempat  yang mudah dilihat orang”. 11
Hal  yang  sama  juga  disampaikan  oleh  ibu  Novita  Yuliza  dengan mengemukkan bahwa:
“Ada  ya  brosur  yang  kami  bagikan  kepada  calon-calon  siswa  saat kami  sosialisasi  kesekolah-sekolah  lain  terkhususnya  sekolah- sekolah di bawah Madrasah Aliyah seperti Madrasah Tsanawiyah (MTS) dan Sekolah Menengah Pertama (SMP)”. 12
Kemudian sependapat dengan kepala sekolah dan guru-guru bahwa siswa ini pun mengemukakan bahwa:
“Sekolah  kami  mempromosikan  dengan  media  brosur  yang didalamnya  terdapat  gambar  sekolah,  sarana  prasarana  dan keunggulan sekolah kami”. 13
Jadi  berdasarkan  hasil  wawancara  diatas  maka  dapat  peneliti simpulkan, bahwa sekolah Madrasah  Aliyah Ar-Rahmah Rejang Lebong menggunakan  periklanan  dengan  cara  membuat  brosur,  spanduk, diagram,  poster  setelah  itu  menyebarkannya  ke  calon-calon  siswa  dan masyarakat  sekitar  agar  dapat  dilihat  dan  diketahui  oleh  banyak  orang
10 Wawancara  dengan  Bapak  Suhadi  selaku  Kepala  Madrasah  Aliyah  Ar  Rahmah  Rejang Lebong pada Tanggal 10 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
11 Wawancara  dengan  Ibu  Rinda  Purnama  Sari  Selaku  Tata  Usaha  Madrasah  Aliyah  Ar Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 16 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
12 Wawancara dengan Ibu Novita Yuliza selaku Guru Madrasah Aliyah Ar Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 1 April 2020 Pukul 08.52 WIB.
13 Wawancara  dengan  Soleha  selaku  Siswa  di  Madrasah  Aliyah  Ar  Rahmah  Rejang Lebong pada Tanggal 16 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
bahwa adanya Madrasah Aliyah Ar-Rahmah ditengah-tengah masyarakat sekitar.
b. Pemasaran Langsung ( Direct Marketing )
Hubungan  langsung  dengan  konsumen  individual  yang  ditargetkan secara  cermat  untuk  memperoleh  respon  segera  dan  membangun hubungan  pelanggan  yang  bersifat  jangka  panjang.  Pemasaran  langsung ini  dilakukan  agar  calon-calon  siswa  dapat  menyaksikan  secara  tatap muka tentang apa yang  disampaikan oleh pemateri tentang sekolah yang sedang  dipromosikan  hal  ini  dilakukan  untuk  meyakinkan  para  calon siswa.
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  bapak  Suhadi,  M.Pd  selaku kepala  sekolah  bahwa  ia  mengatakan:  “Kami  mengadakan  sosialisasi  ke sekolah-sekolah  lain  pada  tingkat  Madrasah  Tsanawiyah  dan  Sekolah Menengah  Pertama  dengan  cara  presentasi  yang  inti  dari  sosialisasi tersebut bahwa kami mengenalkan Ar-Rahmah kepada calon-calon siswa supaya  tertarik  bersekolah  disini”. 14 Hal  yang  sama  juga  disampaikan oleh ibu Rinda Purnama, S.Pd selaku guru Madrasah Aliyah Ar-Rahmah, menyampaikan  bahwa;  “Adanya  sosialisasi  yang  dilakukan  oleh  guru- guru  Ar-Rahmah  ini  dibeberapa  tempat  sekolah  dibawah  Madrasah Aliyah, terkhusus pada anak-anak kelas IX dan anak-anak yang beragama islam saja”. 15
Berdasarkan  hasil  wawancara  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa pemasaran langsung yang dilakukan oleh pihak sekolah Madrasah Aliyah Ar-Rahmah  yaitu  dengan  cara  sosialisasi  yang  diadakan  oleh  pihak  Ar- Rahmah ke di  sekolah-sekolah lain  terkhususnya Madrasah Tsanawiyah dan Sekolah Menengah Pertama yang diikuti oleh anak-anak kelas IX dan beragama Islam saja di Rejang Lebong.
14 Wawancara  dengan  Bapak  Suhadi  selaku  Kepala  Madrasah  Aliyah  Ar  Rahmah  Rejang Lebong pada Tanggal 10 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
15 Wawancara  dengan  Ibu  Rinda  Purnama  Sari  selaku  Tata  Usaha  Madrasah  Aliyah  Ar Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 10 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
c. Interaktif/pemasaran internet
Internet  atau E - Commerce mempunyai  peran  yang  penting  dalam pertumbuhan dan perkembangan perekonomian. 16 Strategi yang dilakukan bukan hanya periklanan dan sosialisasi untuk menarik minat calon siswa, karena  dunia  yang  serba  canggih  akan  teknologi  ini.  Maka  internet merupakan salah satu penunjang dalam hal memasarkan sekolah, hampir setiap orang memiliki gadget dan akun sosial media sehingga tidak perlu untuk susah payah menyebarkan satu berita.
Hal  ini  juga  senada  dengan  hasil  wawancara  pada  bapak  kepala sekolah Ar-Rahmah mengemukakan bahwa : “Kami berusaha melakukan dengan  beberapa  cara  untuk  menarik  perhatian  masyarakat  sekitar  yaitu kami mempromosikan dengan cara lewat sosial media, seperti Facebook, whatsApp dan Instagram”.
Kemudian  sama  halnya  dengan  hasil  wawancara  pada  ibu  Rinda Purnama,  S.Pd  selaku  guru  di  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  bahwa  ia mengemukkan:  “Adanya  sosial  media  yang  kami  lakukan  seperti Facabook untuk membantu kami dalam mengenalkan sekolah ini kepada kalangan masyarakat, ya walaupun ada juga masyarakat yang tidak terlalu hobi dengan internet atau gaptek tapi melalui mulut ke mulut masyarakat itu sendiri yang mengetahui diharapkan tersampaikan juga”.
Berbeda  halnya  dengan  pendapat  ibu  Setia  Lestari  masyarakat  Air Meles Atas yang diwawancara oleh peneliti ia mengatakan bahwa: “Kalau melalui  facebook  saya  belum  menemukan  postingan  pihak  Ar-Rahmah, ya  mungkin  saya  tidak  berteman  atau  saya  tidak  juga  terlalu  update tentang sosmed ya”.
Berdasarkan  hasil  wawancara  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa penggunaan internet,  yang diterapkan oleh Madrasah Aliyah Ar-Rahmah sudah  mulai  ia  jalankan  hanya  saja  tidak  di  semua  sosial  media.  Media- media  yang  sering  dan  umum  yang  digunakan  adalah    seperti  facebook,
16 C Harini dan S. B Handayani, “Pemasaran Kewirausahaan Melalui E-Commerce untuk Meningkatkan Kinerja UMKM,” Derivatif: Jurnal Manajemen 13, no. 2 (2019), hlm. 132.
whatsapp,  instagram.  Dikarenakan  media  yang  seperti  itu  banyak  sekali penggunanya dan memang sudah menjadi kebutuhan kalangan orang.
d. Promosi penjualan ( sales promotion )
Dalam  jasa  pendidikan  ”Promosi  penjualan  yaitu  bentuk  insentif jangka  pendek  yang  ditawarkan  kepada  pelanggan  jasa  pendidikan  dan perantara  jasa  pendidikan  untuk  merangsang  pembelian  produk  jasa pendidikan,  kupon  ( coupon )  produk  jasa  pendidikan,  diskon  ( discout ) produk  jasa  pendidikan,  hadiah  ( gift )  dan  promosi  berhadiah  ( prize promotion ).
Berdasarkan hasil wawancara dengan kepala sekolah bapak Suhadi, M.Pd  mengatakan  bahwa:  “Promosi  penjualan  yang  dilakukan  untuk menarik  minat  para  calon-calon  siswa  kami  menyediakan  tempat  tinggal santri dengan biaya yang terjangkau, biaya sekolah yang terjangkau, dan bisa  menyicil”.  Hal  ini  juga  sependapat  dengan  Antoni  Saputra  santri Madrasah Aliyah A-Rahmah mengatakan bahwa: “Dari awal saya sekolah disini saya tinggal di asrama, karena rumah saya jauh dan biayanya hanya Rp. 300.00/bulan itu sudah dengan makan. Memang gedung tempat kami tinggal  tidak  begitu  bagus  tapikan  masih  layak  dan  sesuailah  dengan pembayarannya”.
Dari  hasil  wawancara  diatas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa promosi  penjualan  yang  diterapkan  kepala  sekolah  adalah  memberikan keringanan  biaya  terhadapi  siswa  yang  ingin  melanjutkan  sekolah. Yang pertama adalah  memberi  harga  yang  murah  untuk  siswa  yang  tinggal diasrama, yang kedua , bisa membayar dengan mengansur.
e. Publisitas/hubungan masyarakat ( publicity/public relations )
Administrasi  Hubungan  Sekolah  dengan  Masyarakat  diartikan sebagai  rangkaian  kegiatan  organisasi  atau  mitra  kerja  dalam  rangka mensukseskan  proses  pendidikan  dan  pengajaran  sehingga  tepat  sasaran, dan  sesuai  dengan  kebutuhan  masyarakat.  Sekolah  dan  masyarakat merupakan  dua  lingkungan  hidup  yang  tidak  dapat  dipisahkan,  sekolah sebagai  tempat  belajar  dan  masyarakat  sebagai  tempat  mengaplikasikan dan memetik hasil belajar.
Berdasarkan hasil wawancara dengan kepala sekolah bapak Suhadi, M.Pd  mengemukakan  bahwa;  “Dari  dulu  sering  kita  dengar  dan  ada dipelajaran  sekolah  bahwa  manusia  itu  hidup  nya  sosial  dan bermasyarakat,  dan  juga  saya  salah  satu  bagian  dari  masyarakat  tersebut jadi kita melakukan komunakasi dan bekerja sama dengan sangat baik”.
Sama  hal  nya  dengan  pendapat  ibu  Setia  Lestari  masyarakat  Air Meles  Atas  yang  diwawancara  oleh  peneliti  ia  mengatakan  bahwa:  “Ya kita  yang  sama-sama  berada  dilinkuan  yang  sama  menjalani  komunikasi yang  baik,  sekolah  memberi  respon  yang  baik  terhadap  kami.  Sebagai masyarakat  disini  kami  juga  sering  mengadakan  acara  dengan menggunakan fasilitas sekolah”.
Dari hasil wawancara diatas dapat peneliti simpulkan bahwa antara sekolah  dengan  lingkungan  masyarakat  saling  membantu,  bekerja  sama, menjalin  komunikasi  yang  baik  hal  ini  supaya  timbulnya  animo masyarakat  untuk  percaya  dan  menitipkan  anaknya  di  Madrasah  Aliyah Ar-Rahmah ini.
2. Kendala dan Cara Mengatasi oleh Kepala sekolah dalam menarik minat calon siswa di Madrasah Aliyah Ar-Rahmah
Untuk  melakukan  perubahan-perubahan  yang  lebih  baik  akan  adanya hambatan yang tidak bisa dihindari.
a. Persaingan
Seiring berjalannya waktu dunia mengalami kemajuan perkembangan  teknologi  yang  tidak  memiliki  keterbatasan,  begitu  juga dengan dunia pendidikan. Lembaga-lembaga pendidikan bersaing, dengan menciptakan  sekolah  yang  dapat  menghasilkan  calon-calon  generasi muda yang berkualitas dan mampu bersaing didunia kerja.
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  bapak  Suhadi,  M.Pd  kepala sekolah Madrasah Aliyah Ar-Rahmah mengatakan bahwa: “Kendala yang terjadi  dalam  menarik  minat  siswa  yaitu  banyaknya  persaingan  dengan sekolah-sekolah  baik  yang  nuasa  islamia  ataupun  sekolah-sekolah umum”.
Hal  ini  juga  dibenarkan  oleh  ibu  Rinda  Purnama,  S.Pd  guru Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  bahwa:  “Semakin  tahun  semakin  banyak juga  sekolah-sekolah  yang  bagus  berdiri,  baik  itu  sekolah  yang  basicnya pesantren  maupun  umum,  hal  ini  menyebabkan  siswa  bimbang melanjutkan  ke  sekolah  yang  inginia  tuju,  sebagai  orang  tua  ia mengupayakan menyekolahkan anaknya ditempat yang terbaik bagi anak tersebut”.
Dari  hasil  wawancara  tersebut  dapat  peneliti  simpulkan  bahwa terjadi  persaingan  antar  sekolah-sekolah,  banyaknya  sekolah-sekolah yang  bagus  baik  dari  segi  pengetahuan  dan  teknologinya  hal  ini menyebabkan anak-anak kebingungan dalam memilih sekolah.
b. Sarana Prasarana kurang memadai
Untuk  mencapai  tujuan  pendidikan  melalui  sekolah  tentunya  harus didukung  oleh  sarana  dan  prasarana  yang  mencukupi  sesuai  dengan Standar  Nasional  Pendidikan  (SNP). 17 Berdasarkan  hasil  observasi  yang dilakukan peneliti di sekolah Madrasah Aliyah Ar-Rahmah bahwa sarana prasarana di sekolah ini perlu adanya perbaikan dan penambahan fasilitas, seperti  ruang  Komputer  sekolah  ini  belum  ada.  Tetapi  ketika  anak-anak harus  ujian  online  ia  meminjam  ruang  komputer  ke  sekolah  Madrasah Tsanawiyah.  Ruang  perpustakaan  juga  belum  tersedia  hal  ini  dapat mengganggu  kenyaman  siswa  dalam  belajar  karena  perpustakan  adalah bagian penting dalam sekolah.
Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah kekurangan dalam sarana prasarana fasilitas penunjang dalam pendidikan. Hasil  lapangan  yang  didapatkan  kurangnya  ruang  komputer  dan  ruang perpustakana bag siswa yang bersekolah di Madrasah Aliyah ini.
Dari  data  hasil  wawancara  di  atas  bahwa  strategi  kepala  sekolah Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  dalam  menarik  minat  calon  siswa  baru  sudah cukup  baik.  Kepala  sekolah  bertanggung  jawab  dalam  meningkatkan  minat calon  siswa  untuk  bersekolah  di  Madrasah  Aliyah  ini  dengan  merencanakan,
17 T. A Allong, “Manajemen Sarana Dan Prasarana Di Lembaga Pendidikan Islam,” Jurnal Ilmiah Iqra’ 11, no. 1 (2018), hlm. 111.
mengelola,  melaksanakan  strategi  promosi  meliputi  beberapa  aspek  yaitu; Periklanan ( Adverseting ), Pemasaran Langsung ( Direct Marketing ), Interaktif/pemasaran internet, Promosi penjualan ( sales promotion ),
Publisitas/hubungan masyarakat ( publicity/public relations ). Dalam meningkatkan minat  calon siswa baru pihak Madrasah Aliyah juga melakukan sosialisasi  dengan  melalukan  kerja  sama  ke  sekolah-sekolah  lain  seperti Madrasah  Tsanawiyah  dan  sekolah  menengah  pertama,  melakukan  presentasi yang  membahas  tentang  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah,  memberikan  brosur  ke anak-anak terkhususnya kelas 3 Mts dan SMP, memasang spanduk dibeberapa tempat  seperti  sekolah,  pinggir  jalan  dan  tempat-tempat  umum  lainnya. Menyebarkan  pengumuman  lewat  internet  dan  media  sosial  seperti  facebook, whatsapp dan instagram.
Namun  dalam  melakukan  strategi  ini  adanya  faktor-faktor  yang mempengaruhi  seperti;  persaingan  antar  sekolah  baik  yang  nuansa  islami ataupun  umum  di  Rejang  Lebong,  kemudian  sarana  prasarana  sekolah Madrasah Aliyah seperti  yang terlihat  saat  ini memang memerlukan perbaikan dan  penambahan  fasilitas  hal  inilah  yang  membuat  anak-anak  tidak memperhatikan  sekolah  Madrasah  Aliyah  ini.  Sehingga  menyebabkan Madrasah Aliyah kurang diminati oleh anak maupun kalangan masyarakat.
Penurunan animo anak dalam bersekolah di Madrasah Aliyah Ar-Rahmah yang tidak bisa pihak sekolah kendalikan. Dengan keterbatasan kepala sekolah dan rekan guru berusaha sebaik mungkin untuk meningkatkan minat anak-anak bersekolah di Madrasah ini.

## KESIMPULAN
Strategi  kepala  sekolah  di  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  dalam  menarik minat  calon  siswa  baru  adalah  dengan  promosi  yang  meliputi  beberapa  aspek yaitu;  Periklanan  ( Adverseting ),  Pemasaran  Langsung  ( Direct  Marketing ),
Interaktif/pemasaran internet, Promosi penjualan ( sales promotion ), Publisitas/hubungan masyarakat ( publicity/public relations ). Melakukan sosialisasi kesekolah-sekolah  dengan  melakukan  presentasi  kemudian  memberikan  brosur dan memasangkan spanduk ditempat-tempat  umum.  kemudian juga menyebarkan
pengumuman  atau  info  dengan  media  sosial  seperti  facebook,  whatsapp, instagram.  Melakukan  interaksi  dan  bekerja  sama  dengan  masyarakat  sekitar. Namun  adanya  kendala  yaitu  terjadinya  saingan  antar  sekolah  lainnya  seperti Sekolah Menengah Atas (SMA), Sekolah  Menengah Kejurusan (Smk), Madrasah Aliyah Negeri (MAN), Pondok Pesantren, hal ini menyebabkan sekolah berlomba- lomba  untuk  meningkatkan  dan  memajukan  sekolahnya.  Kemudian  fasilitas sekolah  Madrasah  Aliyah  Ar-Rahmah  ini  memang  belum  cukup  memadai  dan memerlukan perbaikan gedung lama dan penambahan, agar siswa yang bersekolah di Madrasah Aliyah ini nyaman dan anak-anak yang lain tertarik untuk masuk ke Ar-Rahmah ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Aisyah,  U.  “Revitalisasi  Madrasah  Untuk  Menghadapi  Tantangan  Globalisasi.” Jurnal Tarbiyatuna 7, no. 1 (2016).
Allong, T. A. “Manajemen Sarana Dan Prasarana Di Lembaga Pendidikan Islam.”
Jurnal Ilmiah Iqra’ 11, no. 1 (2018).
Asrahah, Hanun. Sejarah Pendidikan Islam . Jakarta: Logos Wacana Ilmu, 1999.
Astuti, S. “Analisis Bauran Promosi dalam Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru ii FKIP UHAMKA Jakarta.” Jurnal Utilitas 1, no. 1 (2015).
Ekosiswoyo, R. “Kepemimpinan Kepala Sekolah Yang Efektif Kunci Pencapaian Kualitas Pendidikan.” Jurnal Ilmu Pendidikan 14, no. 2 (2016).
Harini, C, dan S. B Handayani. “Pemasaran Kewirausahaan Melalui E-Commerce untuk Meningkatkan Kinerja UMKM.” Derivatif: Jurnal Manajemen 13, no. 2 (2019).
Siregar,  A.K.  “Madrasah  Sebagai  Lembaga  Pendidikan  Islam  Di  Indonesia.” Al- Muaddib: Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial dan Keislaman 3, no. 1 (2018).
Sugiyono. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta, 2013.
Wawancara  dengan  Bapak  Suhadi  selaku  Kepala  Madrasah  Aliyah  Ar  Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 10 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
Wawancara dengan Ibu Novita Yuliza selaku Guru Madrasah Aliyah Ar Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 1 April 2020 Pukul 08.52 WIB.
Wawancara dengan Ibu Rinda Purnama Sari Selaku Tata Usaha Madrasah Aliyah Ar Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 16 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB.
Wawancara dengan Soleha selaku Siswa di  Madrasah Aliyah Ar Rahmah Rejang Lebong pada Tanggal 16 Maret 2020 Pukul 09.52 WIB,” n.d.
Wawancara dengan Usep Seapudin pada Tanggal 8 April 2020 Pukul 11.30 WIB. Yusuf, A Muri. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan Penelitian Gabungan . Jakarta: Kencana, 2014.