The  Influence  of  Store  Atmosphere,  Price,  and  Brand  Awareness  on  the  Purchase Decision of Home-Brewed Coffee
Pengaruh  Store  Atmosphere  Harga  dan  Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan Pembelian Kopi Buatan Orang Rumah
Gims Viega Riviere Tambun 1 , Suadi Sapta Putra 2 , Kumba Digdowiseiso 3*
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Nasional, Jakarta 1,2,3 gimsviega.rt@gmail.com 1 , suadi.putra@civitas.unas.ac.id 2 , kumba.digdo@civitas.unas.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This study  aims  to analyze  the influence  of store  atmosphere,  price,  and brand awareness  on the decision  to buy Kopi Buatan Orang Rumah.  The sample in this study as many as 100 respondents  who made  purchasing decisions in Kopi Buatan Orang Rumah using theformula ofRao Purba. The studyused primary  data  with    a    method      of  collecting    data      through      questionnaires    distributed    to      100 respondents.  Data  analysis  techniques  using inferential  analysis  with  multiple linear  regressions and  using  the SPSS  program   version  23.0.  The  data  testing techniques  used in this study include multiple linear regression  tests, and research hypothesis  testing. From  the results ofthe analysis,  it can be concluded that store atmosphere  and  brand  awareness  affect  purchasing  decisions.  As  for price variables have no effect on purchasing decisions.
Keywords: Store   Atmosphere,   Pricing,   Brand   Awareness   and  Purchasing Decisions.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  store  atmosphere,  harga,  dan  brand  awareness terhadap keputusan pembelian Kopi Buatan Orang Rumah.  Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 responden yang melakukan keputusan pembelian di Kopi Buatan Orang Rumah dengan menggunakan rumus  dari  Rao  Purba.  Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dengan  metode  pengumpulan  data melalui kuesioner yang disebarkan kepada 100 responden.  Teknik analisis data menggunakan analisis inferensial dengan regresi linier berganda dan menggunakan program SPSS versi 23.0.  Teknik pengujian data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi uji regresi linier berganda, dan uji hipotesis penelitian. Dari  hasil  analisis  dapat  disimpulkan  bahwa  store  atmosphere  dan  brand  awareness  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.    Sedangkan  untuk  variabel  harga  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Store Atmosphere, Harga, Kesadaran Merek dan Keputusan Pembelian.

## 1. Pendahuluan
Bisnis  adalah  suatu  usaha  atau  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  suatu  usaha  untuk mencari  keuntungan.  Pada  dasarnya,  suatu  bisnis  ataupun  organisasi  bisnis  yang  tujuannya adalah  mendapatkan  keuntungan,  tumbuh  serta  bertahan.  Saat  ini  perkembangan    kegiatan usaha  semakin banyak  khususnya  bidang  makanan  dan minuman yang sangat berkembang. Industri kopi juga merupakan salah satu bisnis dengan pertumbuhan  tercepat. Menjamurnya varietas  kopi  yang  bermunculan    di  pasaran  merupakan  bentuk  persaingan  yang  ketat  antar merek, sehingga memaksa perusahaan  untuk  memiliki  strategi pemasaran  yang baik  untuk menarik  minat konsumen agar membeli.
Perkembangan    kafe  akhir-akhir    ini  berlangsung    lantaran  adanya  kesempatan ekonomi  yang  berkaitan  dengan  kepentingan    akan  ruang  publik,  dan  alterasi  gaya  hidup, selera,  dan  prosedur  kenikmatan  atau  konsumsi  masyarakat.  Kopi  cenderung  menjadi  gaya hidup baru yaitu menghabiskan waktu pergi ke kafe menjadi alternatif dari apa yang biasanya dilakukan  orang  karena  kafe  dirancang  dengan  cam  yang  nyaman  sehingga  pelanggan  puas
ketika mereka berkumpul. Jumlah kedai kopi di Indonesia selama tiga tahun terakhir hampir tiga kali lipat. B
erdasarkan  hasil riset TOFIN, jumlah  kedai kopi di Indonesia pada tahun 2016 hanya sekitar    1.000  gerai,  namun    pada    tahun  2019,  jumlah    tersebut    meningkat  menjadi  2.950 gerai. Jumlah kafe sebenarnya mungkin lebih banyak karena sensus hanya dilakukan di toko- toko  kota  besar,  tidak  termasuk  kafe  tradisional,  mandiri,  dan  modern    di  daerah  berbeda. Dengan    semakin  banyaknya    kafe  di  Indonesia,  pengusaha  perlu  melakukan  sesuatu  yang berbeda untuk menarik perhatian orang, termasuk memberikan suasana yang berbeda untuk toko. Ini dibuat oleh Kopi Made Orang Rumah, di Jakarta Selatan. Kopi Buatan Orang Rumah adalah sebuah kafe yang berdiri sejak November 2018. Kopi Buatan Orang Rumah terletak di kawasan  Kampoeng  Gallery.  Lokasi  Kopi  Buatan  Orang  Rumah  tidak  dipinggir  jalan  seperti warung kopi seperti biasa anda harus berjalan  kaki menuju  galeri Kampoeng.
Kopi Buatan Orang Rumah 1 memiliki  suasana butik  yang berbeda  karena  dipenuhi dengan    barang    antik    dan  nuansa  vintage.    Ini  membuat  kopi  buatan  sendiri  berbeda  dari kebanyakan  kopi.  Kopi  Buatan  Orang  Rumah  telah  melakukan  beberapa  modifikasi  pada konsep  bar  area  untuk  memanfaatkan  ruang  yang  ada  dan  menciptakan  kenyamanan  bagi pekerja   dan  konsumen.  Selain  mengubah  konsep  tempat,  Kopi  Buatan  Orang Rumah juga memiliki  beragam  produk  mulai  dari  kopi  hingga  non-kopi.  Kopi  susu  buatan  sendiri  adalah salah satu produk eminen yang dijual di pasaran. Kopi Buatan Orang Rumah memiliki target pasar  yaitu  masyarakat  umum,  namun  mayoritas  konsumen    adalah    masyarakat    yang bestatus  mahasiswa  yang  menjadikan  alasan Kopi Buatan Orang Rumah menawarkan harga yang cukup terjangkau bagi konsumennya.
Penurunan  terbesar  yang  terjadi  pada  Juni  hingga  Juli  sebesar  Rp  6.008.000  akibat pemberlakuan  Pembatasan  Kegiatan  Masyarakat  Darurat  (PPKM)  yang  mulai  berlaku  pada  3 Juli  2021.  Hal  ini  berdampak  pada  bisnis.  untuk  penjualan  dan  pengiriman  online.  Dengan adanya  PPKM  ini,  sangat  berarti    bagi    perusahaan    untuk    menerapkan    skema  pemasaran yang  baik    untuk  mempengaruhi  keputusan  konsumen.  Jika  tidak,  perusahaan  tidak  dapat bersaing  dengan  para  pesaingnya.  Setiap  pelaku    usaha    kopi    memiliki    keinginan    untuk memberikan  kepuasan kepada konsumennya dengan tujuan agar konsumen dapat melakukan pembelian ulang.
Respon  dari  konsumen  yang  melakukan  keputusan  pembelian    ini  timbul  setelah konsumen merasakan manfaat dari produk tersebut sesuai dengan harapan 2 ataupun lebih dari  yang  diharapkan.  Dengan  adanya  aktivitas  pembelian  ulang  menunjukkan      bahwa konsumen   merasa  puas  karena   produsen   telah  berhasil memenuhi keinginan dan harapan konsumen.  Konsumen  merupakan  faktor  penting  yang  memengaruhi  keberhasilan  dan keberlangsungan    suatu  usaha.  Oleh  sebab  itu,  pelaku  usaha  wajib  melakukan  skema pemasaran  yang  akurat  agar  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pelanggan.  Upaya untuk menjamin kelangsungan usaha, pelaku komersial membangun suasana   toko.
Menurut   Levy   dan   Weitz   (2001),   "suasana   toko   mengonsep lingkungan lewat komunikasi gambar, cahaya, wama, musik dan bau untuk merangsang persepsi dan sentimen konsumen, yang pada gilirannya dapat mempengaruhi perilaku pembelian". Berman dan Evan (2012) mengatakan bahwa "Store  atmosphere  adalah  desain  lingkungan  lewat komunikasi gambar,    cahaya,  wama,  musik  dan  wewangian  untuk  merancang  persepsi  dan  respon emosional konsumen. Digunakan untuk mempengaruhi konsumen untuk berbelanja. Atmosfer toko  mencakup  6 elemen  termasuk  pencahayaan,  musik  latar,  suhu,  keharuman ruangan, tata letak dan desain bangunan. Selain lingkungan toko, harga juga  mempengaruhi  konsumen dalam  memilih  suatu  produk.  Hal  ini  selaras  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rafael (2017). Harga dari Kopi Buatan Orang Rumah pun tergolong  cukup murah, dimulai dari range 10 ribu hingga 25 ribu.
Menurut  Alma  (2005:79)  "Harga  adalah  nilai  suatu  barang  yang  dinyatakan  dengan uang".  Pada  bagian  lain,  Basu  Swastha  dan  Irawan  (2006:  110)  menjelaskan  bahwa  harga adalah:  "Pencerminan  nilai  yang  dinyatakan  dengan  rupiah".  harga  merupakan  faktor  yang penting  terhadap  sekalasi  hasil  penjualan,  khususnya  volume  penjualan.  Selain    store atmosphere    dan    harga,      brand    awareness    (kesadaran    merek)  berperan  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Kesadaran  merek  adalah  kapabilitas konsumen untuk mengenali suatu merek (mengenali atau mengingat) dengan detail tertentu (simbol,  suara,  gambar,  dll.)  Kesadaran  merek  tidak  mengharuskan  konsumen  untuk mengingat nama merek tetapi hanya detail kecil terhadap merek tersebut, bisa berupa tanda, simbol,  suara,  wama,  dll.  Konsumen  akan  memilih  produk  yang  mereka  tahu  lebih  baik daripada membeli produk  yang mereka tidak pemah  tahu.  Dengan tingkat  kesadaran  merek yang  3  tinggi  memungkinkan  perusahaan  untuk  meningkatkan  penjualan  produknya.  Oleh karena itu.
Dengan  tingkat  kesadaran  merek  yang  tinggi,  perusahaan  memiliki  peluang  besar untuk  meningkatkan  penjualan  produknya.  Kesadaran  merek  yang  tinggi  mencerminkan tingkat  pengenalan  dan  pengetahuan  konsumen  terhadap  produk  atau  layanan  yang ditawarkan  oleh  perusahaan.  Dalam  konteks  ini,  tingginya  kesadaran  merek  dapat menciptakan kepercayaan konsumen, membangun citra yang positif, dan meningkatkan daya tarik merek di benak konsumen.
Keunggulan  dari  tingkat  kesadaran  merek  yang  tinggi  adalah  kemampuannya  untuk menciptakan  loyalitas  konsumen  dan  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Konsumen  yang familiar dengan merek dan merasa terhubung dengannya cenderung lebih mungkin memilih produk  atau  layanan  dari  merek  tersebut  daripada  merek  yang  kurang  dikenal.  Tingginya tingkat  kesadaran  merek  juga  dapat  meningkatkan  persepsi  nilai,  memotivasi  pembelian berulang,  dan  mendukung  strategi  pemasaran  jangka  panjang.  Selain  itu,  tingkat  kesadaran merek  yang  tinggi  dapat  menciptakan  keunggulan  kompetitif  di  pasar.  Konsumen  sering  kali lebih memilih produk dari merek yang sudah dikenal dan dipercayai, bahkan jika ada variasi harga atau fitur antara merek tersebut dengan pesaingnya. Oleh karena itu, investasi dalam membangun dan memelihara tingkat kesadaran merek yang tinggi dapat menjadi strategi yang efektif  untuk  menghadapi  persaingan  di  pasar  yang  sibuk.  Secara  keseluruhan,  kesadaran merek  yang  tinggi  memberikan  fondasi  yang  kuat  bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan visibilitasnya,  memperluas  pangsa  pasar,  dan  meraih  kesetiaan  konsumen.  Oleh  karena  itu, strategi  pemasaran  yang  berfokus  pada  peningkatan  kesadaran  merek  dapat  memberikan dampak positif yang signifikan terhadap kinerja penjualan dan pertumbuhan bisnis.

## 2. Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian regresi berganda, yang bertujuan untuk  mengetahui  interaksi  antara  tiga  variabel,  yaitu  store  atmosphere,  harga,  dan  brand awareness  terhadap  keputusan  pembelian,  sesuai  dengan  definisi  dari  Sugiyono  (2014:55). Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kopi  Buatan  Orang  Rumah  Kampoeng  Gallery,  Kota  Jakarta Selatan.  Waktu  pelaksanaan  penelitian  dimulai  pada  tanggal  10  November  2021,  dengan durasi  penelitian  selama  kurang  lebih  satu  bulan.  Dalam  jangka  waktu  tersebut,  14  hari digunakan  untuk  pengumpulan  data,  dan  14  hari  setelahnya  digunakan  untuk  pengolahan data, termasuk penyajian dalam bentuk skripsi dan proses bimbingan.
Populasi penelitian ini adalah pengunjung minimal berumur 17 tahun yang datang ke Kopi  Buatan  Orang  Rumah  Kampoeng  Gallery.  Populasi  diasumsikan  tidak  diketahui  karena fluktuasi jumlah pengunjung yang mungkin terjadi selama pandemi Covid-19. Untuk mengatasi keterbatasan  anggaran,  energi,  dan  waktu,  peneliti  menggunakan  metode  sampel.  Sampel diambil  berdasarkan  kriteria  populasi  yang  telah  ditetapkan,  yaitu  pengunjung  minimal berumur 17 tahun yang datang ke kafe tersebut. Metode pengambilan sampel ini diharapkan
dapat  mencerminkan  variasi  yang  ada  dalam  populasi  dan  memberikan  hasil  yang representatif  untuk  analisis  regresi  antara  store  atmosphere,  harga,  brand  awareness,  dan keputusan  pembelian.  Berdasarkan    rumus    di  atas,  populasi    sampel  terdiri    dari  96  orang. Karena  ada faktor pembulatan untuk mempermudah perhitungan, maka peneliti mengambil sampel sebanyak  100 responden.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  disimpulkan  bahwa  Store  Atmosphere  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di Kopi Buatan Orang Rumah. Hasil uji t variabel Store Atmosphere terhadap Keputusan Pembelian menunjukkan bahwa nilai t sebesar 3.3360, koefisien regresi sebesar 0.280, dan nilai signifikan sebesar 0.001 (lebih kecil dari 0.05). Artinya, semakin tinggi kualitas Store Atmosphere yang diberikan oleh perusahaan, semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian  oleh  pelanggan.  Sebaliknya,  jika  kualitas  Store Atmosphere menurun, maka keputusan pembelian juga cenderung menurun. Rata-rata mean Store Atmosphere secara keseluruhan menunjukkan bahwa Store Atmosphere mendapatkan nilai yang baik.
Jika  kualitas  Store  Atmosphere  menurun,  maka  keputusan  pembelian  cenderung menurun  karena  Store  Atmosphere  memiliki  peran  penting  dalam  menciptakan  pengalaman belanja yang memengaruhi persepsi dan keputusan pembelian konsumen. Store Atmosphere mencakup  aspek  eksterior,  interior  umum,  tata  letak  toko,  dan  tampilan  interior,  yang semuanya  berkontribusi  untuk  menciptakan  suasana  yang  memotivasi  pelanggan  untuk berbelanja.
Ketika  kualitas  Store  Atmosphere  menurun,  hal  ini  dapat  mempengaruhi  persepsi konsumen  terhadap  keberlanjutan,  kenyamanan,  dan  daya  tarik  toko.  Kondisi  yang  tidak menyenangkan  atau  kurang  menarik  dalam  atmosfer  toko  dapat  menciptakan ketidaknyamanan  bagi  pelanggan,  mengurangi  nilai  estetika,  dan  menurunkan  tingkat kepuasan  pelanggan.  Dalam  konteks  keputusan  pembelian,  persepsi  negatif  terhadap  Store Atmosphere dapat menciptakan keraguan atau ketidakpastian dalam benak konsumen terkait dengan  produk  atau  layanan  yang  ditawarkan.  Pentingnya  kualitas  Store  Atmosphere  dalam pengambilan keputusan pembelian dapat dilihat dari hasil rata-rata mean Store Atmosphere yang secara keseluruhan mendapatkan nilai yang baik. Ini menunjukkan bahwa, pada kondisi normal atau optimal, konsumen menganggap Store Atmosphere di Kopi Buatan Orang Rumah sebagai  sesuatu  yang  positif  dan  mendukung  keputusan  pembelian  mereka.  Namun,  perlu diingat bahwa keberlanjutan dan pemeliharaan kualitas Store Atmosphere perlu diperhatikan secara konsisten, karena perubahan negatif dalam atmosfer toko dapat memberikan dampak langsung  pada  persepsi  dan  keputusan  pembelian  pelanggan.  Oleh  karena  itu,  upaya  untuk menjaga atau meningkatkan kualitas Store Atmosphere dapat menjadi strategi penting dalam menjaga kepuasan pelanggan dan meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian menunjukkan hubungan negatif dan signifikan.  Hasil  uji  t  variabel  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  menunjukkan  nilai  t sebesar -0.622, koefisien regresi sebesar -0.039, dan nilai signifikan sebesar 0.535 (lebih besar dari  0.05).  Artinya,  semakin  tinggi  harga  yang  diberikan  oleh  perusahaan,  semakin  kecil keputusan  pembelian  oleh  pelanggan  di  Kopi  Buatan  Orang  Rumah.  Sebaliknya,  semakin terjangkau  harga,  maka  keputusan  pembelian  cenderung  lebih  besar.  Rata-rata  mean  Harga secara keseluruhan menunjukkan bahwa Harga mendapatkan nilai yang baik. Artinya, semakin tinggi  harga  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan,  semakin  kecil  keputusan  pembelian  yang diambil oleh pelanggan di Kopi Buatan Orang Rumah. Fenomena ini mencerminkan sensitivitas konsumen  terhadap  faktor  harga  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian.  Ketika harga  suatu  produk  atau  layanan  dianggap  tinggi  oleh  konsumen,  hal  ini  dapat  menjadi hambatan yang signifikan dalam keputusan pembelian mereka.
Peningkatan  harga  dapat  menciptakan  persepsi  bahwa  nilai  yang  diberikan  oleh produk atau layanan tidak sebanding dengan biaya yang dikeluarkan oleh konsumen. Dalam konteks  kafe,  jika  harga  kopi  di  Kopi  Buatan  Orang  Rumah  dianggap  mahal  oleh  pelanggan, mereka  mungkin  menjadi  lebih  berhati-hati  dalam  mengambil  keputusan  pembelian.  Hal  ini dapat  menyebabkan  penurunan  minat  konsumen  untuk  melakukan  transaksi  pembelian, terutama jika mereka merasa bahwa alternatif harga yang lebih rendah atau nilai yang lebih baik  tersedia  di  tempat  lain.  Namun,  sebaliknya,  semakin  terjangkau  harga  yang  ditetapkan oleh  perusahaan,  semakin  besar  kemungkinan  keputusan  pembelian  oleh  pelanggan.  Harga yang  bersaing  atau  dianggap  wajar  dapat  meningkatkan  daya  tarik  produk  atau  layanan, membuatnya lebih dapat diakses oleh berbagai segmen konsumen. Oleh karena itu, strategi penetapan  harga  yang  cermat  dan  sesuai  dengan  persepsi  nilai  konsumen  dapat  menjadi faktor  kunci  dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian  dan  mempertahankan  loyalitas pelanggan di industri kafe.
Brand  Awareness  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Hasil uji t variabel Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian menunjukkan nilai t sebesar 7.022, koefisien regresi sebesar 0.580, dan nilai signifikan sebesar 0.000 (lebih besar  dari  0.05).  Artinya,  semakin  tinggi  Brand  Awareness  yang  diberikan  oleh  perusahaan, semakin  tinggi  pula  tingkat  keputusan  pembelian  oleh  pelanggan.  Sebaliknya,  jika  Brand Awareness rendah, maka kemungkinan keputusan pembelian oleh pelanggan juga cenderung rendah.  Rata-rata  mean  Brand  Awareness  secara  keseluruhan  menunjukkan  bahwa  Brand Awareness mendapatkan nilai yang baik.
Brand  Awareness  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian di Kopi Buatan Orang Rumah. Hal ini berarti tingkat kesadaran atau pengetahuan konsumen  terhadap  merek  kafe  tersebut  memiliki  dampak  yang  nyata  pada  kecenderungan mereka  untuk  memilih  produk  atau  layanan  dari  merek  tersebut  dalam  proses  pembelian. Dalam konteks keputusan pembelian, Brand Awareness dapat menjadi faktor penentu utama yang  memengaruhi  preferensi  konsumen.  Tingginya  tingkat  kesadaran  merek  menciptakan persepsi  positif  dan  kepercayaan  konsumen  terhadap  kualitas,  keandalan,  dan  keunikan produk atau layanan yang ditawarkan oleh merek tersebut. Konsumen yang memiliki tingkat kesadaran yang baik terhadap suatu merek cenderung merasa lebih yakin dan nyaman dalam memilih  produk  atau  layanan  dari  merek  tersebut  dibandingkan  dengan  merek  yang  kurang dikenal.
Pentingnya Brand Awareness terhadap keputusan pembelian juga tercermin dari hasil uji  t  variabel  Brand  Awareness  terhadap  Keputusan  Pembelian,  yang  menunjukkan  nilai  t sebesar 7.022, koefisien regresi sebesar 0.580, dan nilai signifikan sebesar 0.000 (lebih besar dari 0.05). Artinya, terdapat hubungan yang kuat dan positif antara tingkat Brand Awareness dan  keputusan  pembelian.  Semakin  tinggi  tingkat  Brand  Awareness  yang  diberikan  oleh perusahaan,  semakin  tinggi  tingkat  keputusan  pembelian  oleh  pelanggan.  Dengan  demikian, strategi  pemasaran  yang  fokus  pada  peningkatan  Brand  Awareness  dapat  menjadi  langkah strategis  dalam  meningkatkan  performa  penjualan  dan  keberlanjutan  bisnis  di  industri  kafe. Menciptakan kesan positif, citra yang kuat, dan kesadaran yang tinggi terhadap merek dapat membantu  membangun  loyalitas  konsumen,  memperluas  pangsa  pasar,  dan  meningkatkan daya saing perusahaan di pasar yang kompetitif.

## 4. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan penjelasan dari bab sebelumnya, serta pembahasan yang  disertai  dengan  teori  dan  konsep  yg  mendukung   tentang penelitian ini yang berjudul pengaruh Store Atmosphere, Harga dan Brand Awareness Terhadap Keputusan  Pembelian  di
Kopi  buatan  Orang  rumah  berupa  analisis  data  asal  pembahasan  yg  sudah  dilakukan  maka didapat kesimpulan sebagai berikut:
a. Dari hasil analisis yg telah dilakukan memberikan  bahwa  Store Atmosphere berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  di Kopi sintesis Orang rumah, yang berarti  jika  Store  Atmosphere  semakin  tinggi  maka  Keputusan  Pembelian  jua  akan meningkat.
b. Dari hasil analisis yg sudah dilakukan menunjukkan bahwa Harga berpengaruh negatif serta signifikan terhadap Keputusan Pembelian  di Kopi buatan Orang rumah, yang berarti bila Harga meningkat  maka Keputusan  Pembelian  akan menurun.
c. Dari hasil analisis yg sudah dilakukan menunjukkan  bahwa brand Awareness berpengaruh positif serta signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Kopi buatan Orang rumah, yang berarti apabila brand Awareness  meningkat  maka Keputusan Pembelian pada Kopi buatan Orang rumah pula akan meningkat.
Sesuai analisis yang dilakukan pada penelitian serta yang akan terjadi konklusi yg telah dikemukakan sebelumnya, maka penulis mencoba memberikan beberapa saran yg sekiranya bisa bermanfaat dan bisa dijadikan menjadi bahan masukan buat Kopi buatan Orang rumah, Kampoeng Gallery Jakarta Selatan buat bisa mempertahankan   serta  menaikkan  Keputusan Pembelian. Menurut  hasil  penelitian,  pada  kualitas  Store Atmosphere  sudah  baik  dari kontribusinya    terhadap    keputusan    pembelian    oleh  pelanggan.    Hal    ini  harus  57 dipertahankan  dan  ditingkatkan  agar  dapat  terns  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Pada segmen  Harga,  untuk  harga  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan  sudah  cukup  baik      untuk dijadikan      pertimbangan      sebagai      keputusan      pembelian.      Jika  perusahaan    menaikkan harga,    maka    hal    ini    akan    memberatkan    perusahaan  karena  semakin  tinggi  harga  yang dipatok oleh perusahaan,  semakin berat juga keputusan pembelian oleh pelanggan. Menurut hasil  penelitian,   pada  kualitas  Brand Awareness  sudah  baik  dari kontribusinya terhadap keputusan pembelian  oleh pelanggan.  Hal ini harus dipertahankan  dan ditingkatkan  lagi agar dapat  terns  meningkatkan  jumlah  pembelian  yang  menjadi  akhir  dari  keputusan  pembelian oleh  pelanggan.  Bagi  Peneliti  Selanjutnya  Untuk  penelitian  selanjutnya  diharapkan  perlu melakukan  penelitian  pada  variabel  lainnya  untuk  dapat  mengetahui  faktor-faktor  dan menambah  atau  menggunakan  variabel  dalam  rangka  khazanah  ilmu  pengetahuan  dimasa yang akan datang.

## Daftar Pustaka
Achmadi,  N.  R.,  &  Hidayat,  M.  A.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Honda Beat di Kota Bandung tahun 2017. E• Proceeding of Applied Science, 4(1 ISSN: 2442-5826), 20-33.
Alfin, M. R., & Nurdin, S. (2017). Pengaruh Store Atmosphere Pada Kepuasan Pelangan Yang Berimplikasi Pada Loyalitas Pelanggan. Ecodemica, 1(2), 252-261.
Anang Firmansyah. (2020). Komunikasi Pemasaran. Qiara Media. Buchari, A. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta. Dharmmesta,  B.  S.  (2011).  Materi  Pokok  Manajemen  Pemasaran  (Edisi  Kedu).  Universitas
Terbuka. Huda, N. (2020). Asy-Syarikah. Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Motor Scuter Matic Yamaha Di Makassar, 2(1), 37-43. http://journal.iaimsinjai.ac.id/index.php/asy-syarikah/article/view/311
Keputusan, T., Pada, P., Indomaret, P. T., & Unit, M. (2018). Analisis Pengaruh Harga, Promosi,
Lokasi  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Pt.  Indomaret Manado  Unit  Jalan  Sea.  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan Akuntansi, 6(4), 3068-3077. https://doi.org/10.35794/emba.v6i4.21224
Leksono, R. B., & Herwin. (2017). Image Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Pengguna Transportasi Berbasis Online. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis, 2(3), 381- 390.
Levy, M., & Weitz, B. A. (2012). Retailing Management Information Center. McGraw Hill Higher Education.
Mandagi,  V.,  Kalangi,  J.,  &  Mukuan,  D.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Handphone Samsung Android di Gerai IT Center Manado. Jurnal Administrasi Bisnis, 6(004), 54-61. https://doi.org/10.35797/jab.6.004.2018.21089.54-61
Martini, T. (2015). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor Merek Honda Jenis Skutermatic. Jurnal Penelitian, 9(1), 113-132. https://doi.org/10.21043/jupe.v9il.854
Meldarianda,  R.,  &  Henky  Lisan.  (2010).  Store  atmosphere.  Jurnal  Bisnis  Dan  Ekonomi  (JBE), 17(2), 97-108.
Monle, C. J. dan L. (2007). Prinsip-Prinsip Periklanan Dalam Perspektif Global. Kencana Prenada Media.
Nofiawaty, beli yuliandi. (2014). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Journal of Menegement and Bussines, 7582.
Philip Kotler, K. L. K. (2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1 & 2. PT Indeks Jakarta.
Pulukadang, M. W., Mananeke, L., Roring, F., Sam, U., & Manado, R. (2019). Pengaruh Brand Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Herbalife  (Studi  Kasus  Pada  Lima Nutrition  Club  Manado).  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan Akuntansi, 6(3), 1608-1617. https://doi.org/10.35794/emba.v6i3.20317
Putri. (2013). Pengaruh Perluasan Merek dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Shampoo Dove Di Semarang. Diponegoro Journal Of Social Politic, 2(4):1-6. Semarang Rofifah, D. (2020). #'A!@No Title No Title No Title. Paper Knowledge. Toward a Media History of Documents, 2000, 12-26.
Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran Teori Dan Implementasi. ANDI. Sugiyono. (2013). Metode penelitian manajemen. BP Universitas Diponogoro. Sulfianti, S., Mubaraq, R., & Thahir, H. (2020). Pengaruh Citra Dan Store Atmosphere Terhadap Kepuasan  Pelanggan.  Jurnal  Ilmu  Manajemen  Universitas  Tadulako  (JIMUT),  1(3),  253- 260. https://doi.org/10.22487/jimut.v1i3.25
Tjiptono, F. (2014). Pemasaran Jasa -Prinsip, Penerapan, dan Penelitian. Andi Offset..