Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 3 November 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN : 2654-5837, Hal  347 - 352

## PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI DEALER SENTRAL MOTOR YAMAHA CABANG SUKABUMI)
Oleh : Dwi Rachmawati, Ekonomi dan Bisnis/ Manajemen, Universitas Global Jakarta Email : dwi@jgu.ac.id Gelaria Yaumal Akbar
Ekonomi dan Bisnis/ Manajemen, Universitas Global Jakarta Email : gelariajgu@gmail.com
Udriyah Ekonomi dan Bisnis/ Manajemen, Universitas Global Jakarta Email : udriyah@jgu.ac.id Article Info Abstract Article History : Received  16  Nov - 2022 Accepted  25 Nov  - 2022 Available Online 30 Nov – 2022 Promotion is a way for a company to have a role to inform, persuade, and remind  potential  customers  of  products  that  are  created  to  create  a demand. The purchase decision is a decision that is influenced by several factors  that  will  make  consumers  consider  everything  and  in  the  end consumers buy the brand they like the most. This research aims to see how a person's decision to buy a product is seen from the promotion made by a company for its product. This study examines the effect of promotion on product  purchase decisions at  Dealer Sentral  Motor Yamaha Sukabumi Branch. The results showed that promotion has a close relationship with purchasing  decisions,  furthermore  promotion  has  a  significant  positive effect on purchasing decisions. This indicates that if promotion increases, purchasing decisions will also increase.
Keyword : Marketing, Promotion, Puchase, Decision

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan  dalam  dunia  bisnis  semakin ketat,  membuat  perusahaan  berusaha  mencari strategi  atau  cara  yang  cepat  dan  tepat  dalam memasarkan produknya. Oleh karena itu, setiap perusahaan dituntut bersaing secara kompetitif dalam  hal  strategi  bisnis  serta  memahami  apa yang  terjadi  di  pasar  dan  apa  yang  menjadi keinginan  konsumen.  Kegiatan  pemasaran merupakan  faktor  yang  sangat  penting  dan berpengaruh  bagi  perusahaan  untuk  itu bagaimana  perusahaan  harus  mempunyai strategi  yang  mantap  dalam  melihat  peluang atau  kesempatan  yang  ada,  sehingga  posisi perusahaan  di  pasar  dapat  dipertahankan  dan sekaligus  dapat  ditingkatkan.  Pemasaran  yang berorientasi  pada  konsumen  merupakan  cara terbaik  yang  dapat  dilakukan  perusahaan. Perusahaan  dalam  hal  ini  tidak  hanya  menjual produk, akan tetapi juga harus memahami  apa yang  diinginkan  konsumen  sehingga  akan berpengaruh keputusan pembelian pada konsumen.
Usaha  mempengaruhi  konsumen  dalam keputusan pembelian, kegiatan kegiatan promosi  (promotion  mix)  adalah  kombinasi strategi  yang  lebih  baik,  dan  seterusnya direncanakan untuk mencapai tujuan penjualan. Promosi digunakan untuk mendukung berbagai strategi  pemasaran  lainnya  (strategi  produk, strategi penentuan harga dan strategi distribusi). Promosi akan mempercepat pencapaian strategi pemasaran pada konsumen. Diferensiasi  produk  tidak  akan  dikenal  baik oleh konsumen jika tidak dipromosikan.
Perkembangan  dunia  industri  di  wilayah Kota Sukabumi cukup pesat, berbagai perusahaan  berskala  lokal,  nasional  dan internasional. Diantara sekian banyak perusahaan  di  Kota  Sukabumi,  Sentral  Motor Yamaha  merupakan  salah  satu  dealer  motor yang  berada  di  sukabumi.  Fenomena  yang terjadi  pada  Dealer  Sentral  Motor  Yamaha Cabang  Sukabumi  adalah  menurunnya  tingkat keputusan  pembelian  produk.  Hal  tersebut
dapat  diketahui  dari  menurunnya  jumlah penjualan  produk  Dealer  Sentral  Motor Yamaha  Cabang  Sukabumi  yang  dapat  dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 1.1 Total Volume Penjualan Dealer Sentral Motor
Yamaha Cabang Sukabumi Tahun 2020
No. Periode Target Penjualan (Unit) % 1 Maret 150 132 88% 2 April 150 103 68,67% 3 Mei 125 78 62,4% 4 Juni 125 67 53,6% 5 Juli 100 65 65%
Hal  tersebut  tentu  menjadi  permasalahan tersendiri bagi perusahaan yang tentu saja harus segera  mencari  solusi  terbaik.  Apabila  hal tersebut  terus  dibiarkan,  bukan  tidak  mungkin perusahaan  akan  mengalami  kerugian  bahkan tutup  usaha.  Salah  satu  faktor  yang  dirasa berpengaruh serta menarik untuk diteliti adalah faktor  promosi,  dimana  promosi  dapat mengkomunikasikan produk kepada konsumen.
Keunggulan-keunggulan dari produk  dapat  diketahui  oleh  konsumen  dan dapat  menarik  konsumen  untuk  mencoba  dan kemudian mengambil keputusan untuk membeli  produk  tersebut.  Perusahaan  dapat menggunakan promosi untuk memicu transaksi,  sehingga  konsumen  mau  membeli suatu  merek  tertentu  serta  mendorong  tenaga penjualan untuk secara agresif menjualnya. Hal ini  yang  mendasari  peneliti  melakukan penelitian mengenai pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian di dealer sentral motor yamaha cabang sukabumi 2. KAJIAN PUSTAKA DAN

## PEGEMBANGAN HIPOTESIS
Pemasaran
Manajamen  pemasaran  ialah  kegiatan menganalisa, merencanakan, mengimplementasikan  dan  mengawasi  segala kegiatan  (program),  guna  memperoleh  tingkat pertukaran  yang  menguntungkan  dengan pembeli sasaran dalam rangka mencapai tujuan organisasi (Alma, 2018). Manajemen pemasaran merupakan perpaduan dari aktivitas-aktivitas  yang  saling  berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran produk dan jasa yang bernilai serta
mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan (Rachmawati el al, 2019)
Promosi
Menurut Alma (2018) “promosi itu adalah sejenis komunikasi yang memberikan penjelasan  yang  meyakinkan  calon  konsumen tentang  barang  jasa”.  Salah  satu  rangkaian aktivitas  perusahaan  untuk  berkomunikasi dengan  konsumen  untuk  mengenalkan  suatu produk.  Kegiatan  promosi  menjadi  sangat penting  untuk  perusahaan.  Kegiatan  promosi tidak  akan  terlepas  dari  sebuah  perusahaan untuk memperkenalkan produknya. Oleh sebab itu  promosi  sangat  berpengaruh  penting  untuk kelangsungan  hidup  perusahaan.  Dengan  kata lain,  program  promosi  digunakan  oleh organisasi  dengan  tujuan  mengkomunikasikan manfaat  produk  atau  jasa  tertentu  kepada sekelompok pelanggan potensial dan pelanggan yang  sudah  ada  (Hanasya,  2018).  Promosi merupakan alat komunikasi untuk menghubungkan keinginan penjual dan konsumen untuk menginformasikan,
membujuk dan mengingatkan konsumen untuk membeli  produk,  promosi  merupakan  upaya yang  dilakukan  pemasar  untuk  mempengaruhi pihak  lain  agar  ikut  serta  dalam  kegiatan  jual beli (Friedmann, 2018).
Adapun  dimensi  dari  promosi  yang digunakan dalam penelitian ini , Alma (2018) :

## 1. Advertising
2. Sales Promotion
3. Public Relations
4. Personal Selling

## Keputusan Pembelian
Jika konsumen telah memutuskan alternatif yang  akan  dipilih  dan  mungkin  penggantinya jika  diperlukan,  maka  ia  akan  melakukan pembelian.  Di  dalam  suatu  proses  keputusan konsumen,  konsumen  tidak  akan  berhenti hanya  sampai  proses  konsumsi.  Kotler  el  al. (2022) menjelaskan bahwa keputusan pembelian adalah cara individu, kelompok atau organisasi dimana memilih, membeli, menggunakan dan memanfaatkan barang, jasa, ide dan pengalaman dalam rangka memuaskan kebutuhan keinginan. Berkowitz (dalam Tjiptono  2018)  menyatakan  bahwa  keputusan pembelian merupakan tahapan yang dilalui oleh pembeli dalam menentukan pilihan produk dan jasa  yang  akan  dibeli.  Keputusan  pembelian
sebagai pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan, dengan kata lain ketersediaan lebih dari satu pilihan merupakan suatu keharusan dalam pengambilan keputusan (Kotler el al., 2022).
Keputusan  pembelian  ada  dimensi  yang berikatan dengan mengkonsumsi suatu produk dengan  merek  tertentu.  Keputusan  membeli atau  mengkonsumsi  suatu  produk  dengan merek  tertentu  akan  di  awali  oleh  langkah– langkah sebagai berikut (Morrison Simanjuntak & Wahdiniwaty, 2018):
1. Pengenalan Kebutuhan
Kebutuhan  muncul  pada  ketika  konsumen menghadapi  masalah,  yaitu  suatu  keadaan dimana terdapat perbedaan antara keadaan yang diinginkan  dan  keadaan  yang  sebenarnya terjadi.
2.  Pencarian Informasi Pencarian informasi mulai dilakukan ketika konsumen  memandang  bahwa  kebutuhan tersebut  bisa  dipenuhi  dengan  membeli  dan mengkonsumsi suatu produk.
3. Evaluasi Alternatif Suatu proses mengevaluasi pilihan produk dan merek dan memilihnya sesuai dengan yang diinginkanya  konsumen,  pada  tahap  ini konsumen membentuk kepercayaan, sikap dan intensitasnya  mengenai  alternarif  produk  yang dipertimbangkan.
4. Keputusan Pembelian Keputusan  pembelian  (purchase  decision)
merupakan  tahap  proses  keputusan  pembelian dimana  konsumen  menggunakan  informasi untuk  mengevaluasi  merek  alternatif  dalam sekelompok pilihan dan melakukan pembelian.
5. Perilaku Paska Pembelian Perilaku  paska  pembelian  (postpurchase behavior)  adalah  tahap  proses  keputusan pembelian  dimana  konsumen  mengambil tindakan selanjutnya setelah pembelian, berdasarkan  kepuasan  atau  ketidakpuasan mereka.

## Hubungan  antara  Promosi  dan  Keputusan Pembelian
Promosi  penjualan  adalah  bahan  utama dalam  kampanye  pemasaran  yang  terdiri  dari kumpulan  alat  insentif  untuk  merangsang pembelian  produk  tertentu  dengan  lebih  cepat atau  lebih  besar  oleh  konsumen  Shrestha (2015). Tren lain dari promosi penjualan yang digunakan  untuk  meningkatkan  pembelian konsumen  yang  dikenal  sebagai  promosi  di dalam toko, lebih efektif selama periode ketika
kesepakatan  sedang  berlangsung,  Shamout (2016).  Menurut  penelitian  yang  dilakukan Rachmawati et al. (2019) promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, sehingga apabila perusahaan melakukan bauran promosi barang atau jasa yang positif, makan konsumen akan semakin yakin untuk membeli produk atau jasa  tersebut.  Dengan  promosi  tersebut diharapkan  konsumen  mau  mencoba  produk tersebut dan mendorong konsumen yang sudah ada  agar  membeli  produk  lebih  sering  lagi sehingga  akan  terjadi  pembelian  ulang  dan volume  penjualan  produk  suatu  perusahaan akan meningkat.

## 3. METODE PENELITIAN

## Desain Penelitian
Pendekatan yang digunakan peneliti adalah pendekatan kuantitatif, yakni merupakan salah satu jenis kegiatan penelitian yang spesifikasinya adalah sistematis, terencana, dan terstruktur  dengan  jelas  sejak  awal  hingga pembuatan  desain  penelitian,  baik  tentang tujuan  penelitian,  subjek  penelitian,  objek penelitian,  sampel  data,  sumber  data,  maupun metodologinya  (mulai  pengumpulan  data hingga analisis data). Sedangkan jenis penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian deskriptif  asosiatif,  yaitu  penelitian  yang bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara dua  variabel  atau  lebih.  Dengan  penelitian  ini maka  akan  dapat  dibangun  suatu  teori  yang dapat  berfungsi  meramalkan  dan  mengontrol suatu gejala, Kivunja &Kuyini (2017).
Prosedur penelitan ini dilaksanakan sesuai prosedur  penelitian  ilmiah  seperti  pendapat Sekaran  &  Bougie  (2020)  yang  meliputi:  1. Observasi,  2.  Pengumpulan  data  awal,  3. Merumuskan  masalah,  4.  Kerangka  teori: Variabel  diidentifikasikan  secara  jelas,  5. Perumusan  hipotesis,  6.  Desain  penelitian,  7. Pengumpulan  data,  analisis  dan  penarikan kesimpulan

## Populasi dan Sampel
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sekaran  & Bougie  2020).  Dalam  penelitian  ini  yang termasuk  kedalam  populasi  adalah  seluruh masyarakat  kota  sukabumi  yang  pernah melakukan  transaksi  di  Dealer  Sentral  Motor
Cabang Sukabumi. Berdasarkan laporan volume penjualan periode Maret sampai Agustus 2020 adalah sebanyak 519 orang.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut Sedangkan teknik pengambilan sampel pada  penelitian  ini  menggunakan probability sampling ,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel yang  memberikan  peluang  yang  sama  bagi setiap  unsur  (anggota)  populasi  untuk  dipilih menjadi anggota sampel (Sugiyono, 2017).
Jumlah  populasi  dalam  penelitian  ini adalah  519  orang  maka  teknik  penarikan sampel  yang  digunakan  adalah  rumus  slovin., berdasarkan hasil rumus Slovin, jumlah sampel adalah  84  responden.  Responden  tersebut mewakili seluruh populasi.

## Metode Pengumpulan Data
Adapun  teknik  dalam  pengumpulan  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan cara sebagai berikut :
1. Studi Pustaka, yaitu bentuk pengumpulan data melalui literatur (buku) yang berkaitan dengan permasalahan penelitian yang dijadikan dasar teori dalam penelitian ini.
2.  Studi  Dokumentasi,  yaitu  bentuk pengumpulan  data  melalui  dokumen-dokumen yang  berada  pada  objek  yang  menjadi  tempat penelitian  yang  dibutuhkan  peneliti  untuk dijadikan  bahan  pelengkap  dalam  kajian permasalahan penelitian.
3. Kuisioner, merupakan istrumen
penelitian yang dibutuhkan untuk mengumpulkan  data  data  yang  berkaitan dengan  rumusan-rumusan  penelitian,  dan  ini dijadikan  landasan  pengukuran  dalam  analisa data terhadap pertanyaan penelitian.
4.  Interview  /  wawancara  merupakan metode pengumpulan data melalui komunikasi langsung  dengan  pihak-pihak  yang  berkaitan dengan  masalah  penelitian  dengan  tujuan menghasilkan data yang aktual dan benar

## Definisi Oprasional Variabel Variabel Independent  ( X )
Variabel  bebas  adalah  variabel  yang mempengaruhi  variabel  terikat  (Sugiyono 2017).  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini adalah  Promosi    (X).  Promosi  adalah  sejenis komunikasi  yang  memberikan  penjelasan
meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang dan  jasa.  Buchari  Alma  (2018).  Berikut indikator atau dimensi dari variable Promosi 1. Advertising  (Periklanan)  2.  Sales  Promotion (Promosi  Penjualan)  3.  Public  Relations (Hubungan  Masyarakat)  4.  Personal  Selling (Penjualan Pribadi/Perorangan).

## Variabel Dependent (Y)
Variabel  terikat  dikenal  sebagai  variabel hasil atau akibat atau variabel yang dipengaruhi oleh variabel bebas (Sugiyono. 2017). Variabel terikat  dalam  penelitian  ini  adalah  keputusan pembelian  (Y).  Keputusan  pembelian  sebagai pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan, dengan  kata  lain  ketersediaan  lebih  dari  satu pilihan  merupakan  suatu  keharusan  dalam pengambilan  keputusan  (Kotler  el  al.,  2022). Berikut  indikator  atau  dimensi  dari  variable Keputusan pembelian 1 Pengenalan Kebutuhan 2  Pencarian  Informasi  3  Evaluasi  Alternatif  4 Keputusan  Pembelian  5  Perilaku  Paska Pembelian.

## Instrument dan Analisi penelitian
Dalam  penelitian  ini  digunakan  instrumen utama  penelitian  berupa  kuesioner.  Kuesioner ini  dipergunakan  untuk  mendapatkan  data tanggapan  mengenai  sikap,  perilaku  dan persepsi  seseorang  mengenai  suatu  keadilan. Pilihan  jawaban  dengan  menggunakan  Skala Likert, alat ukur tersebut menggunakan skala 1 sampai 5 dalam penelitian ini (Sugiyono 2017).
Sebelum  digunakan  instrument  di  uji  dulu dengan  uji  validitas  dan  raliabilitas.  Menurut Sugiyono  (2017:125)  uji  validitas  merupakan derajad ketepatan antara data yang terjadi pada obyek  penelitian  dengan  data  yang  dapat dilaporkan oleh peneliti. Untuk uji reliabilitas, yaitu  untuk  menguji  apakah  pertanyaan  yang diberikan  dapat  dipahami  sehingga  hasil pengukuran  konsisten.  Selanjutnya  data  yang terlah  terkumpul  di  analisis  mengunakan analisis  regresi,  menurut  Sugiyono  (2017) Regresi  sederhana  didasarkan  pada  hubungan fungsional  ataupun  kausal  satu  variabel independen dengan satu variable dependen.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Responden  dalam  penelitian  ini  dapat dikategorikan  dalam  beberapa  karakteristik responden,  yaitu  berdasarkan  jenis  kelamin, kelompok  umur  dan  tingkat  pendidikan.
Sedangkan jumlah responden dalam penelitian ini sebanyak 84 orang yang akan diuraikan pada tabel berikut:
Tabel 7.1 Karakteristik Responden
Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Jumlah Persentase Pria 39 46,43 Wanita 45 53,57 Total 84 100 Sumber: Data Kuesioner Tabel 7.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Kelompok Umur Umur Jumlah Persentase 18-22 11 13,1 23-27 19 22,62 28-32 15 17,86 33-37 21 25 38-42 7 8,33 43-47 8 9,52 >48 3 3,57 Total 84 100 Sumber: Data Kuesioner Tabel 7.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir Umur Jumlah Persentase SMP 11 13,1 SMA 19 22,62 D3 8 9,52 S1 35 41,67 S2 11 13,1 Total 84 100 Sumber: Data Kuesioner Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Analisis Korelasi Untuk  mengetahui  pengaruh  variabel promosi terhadap variabel keputusan pembelian  dapat  diukur  melalui  analisis korelasi yang hasilnya dapat dilihat dalam tabel berikut :
Tabel 7.4 Analisis korelasi
Berdasarkan  tabel  4.29  di  atas  maka diketahui  nilai  korelasi  promosi  (X)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  0,623.  Nilai korelasi ini berada diantara 0,60 - 0,79, artinya promosi  (X)  terhadap  keputusan  pembelian memiliki tingkat hubungan yang kuat.

## Analisis Regresi
Mengukur  besarnya  perubahan  variabel keputusan  pembelian  (Y)  sebagai  akibat  dari adanya  perubahan  variabel  promosi  (X)  dapat dilihat  melalui  nilai  koefisien  regresi,  yang hasilnya dapat dilihat dalam tabel 7.5 dibawah ini:

## Tabel 7.5 Analisis Regresi
Dari  tabel  7.5  di  atas  maka  dapat  dimasukkan kedalam persamaan regresi sebagai berikut :
Y = 13,245 + 0,707X Sehingga  dari  persamaan  tersebut  dapat diterjemahkan:
Konstanta  sebesar  13,245  menyatakan bahwa jika tidak ada nilai variabel promosi (X) maka  nilai  variabel  keputusan  pembelian  (Y) sebesar 13,245.
Koefisien regresi X sebesar 0,707
menyatakan bahwa setiap penambahan satu (1) nilai variabel promosi (X), maka nilai variabel keputusan  pembelian  (Y)  bertambah  sebesar 0,707.

## Pengujian Hipotesis
Penetapan hipotesis akan dilakukan dengan menggunakan tingkat signifikansi sebesar 0,05 (α = 5%). Tingkat signifikansi ini dipilih karena nilai  cukup  ketat  untuk  mewakili  dalam pengujian kedua variabel tersebut dan merupakan  tingkat  signifikansi  yang  umum
digunakan  dalam  penelitian  ilmu-ilmu  sosial. Uji statistik t digunakan untuk mengetahui ada atau  tidaknya  pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen. Hasil uji statistik t dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 7.6 Hasil Perhitungan Uji Statistik t
Dari  tabel  4.31  di  atas  diketahui  nilai  thitung sebesar  7,539.  Adapun  diketahui  nilai  ttabel adalah sebesar 1.988. Sehingga dapat diketahui bahwa thitung > ttabel (7,539>1,988) sehingga dapat disimpulkan H1 diterima dan H0 ditolak yang  berarti  terdapat  pengaruh  variabel promosi  (X)  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y) di Dealer Sentral Motor Yamaha Cabang Sukabumi.

## 5. KESIMPULAN
Kesimpulan berisirang kuman singkat atas hasil  penelitian  dan  pembahasan.[Times  New Roman,  11,  normal].  Berdasarkan  analisis deskripsi  promosi  di  Delaer  Sentral  Motor Yamaha  Cabang  Sukabumi  dinyatakan  sudah baik,  namun  masih  terdapat  1  indikator  yang harus  diperbaiki,  yaitu  tentang  presentasi produk Dealer Sentral Motor yang dirasa masih kurang baik. Oleh karena itu disarankan kepada manajemen  perusahaan  untuk  meningkatkan pemahaman tim marketing/sales dalam penguasaan  produk  (product  knowledge) sehingga  kualitas  promosi  dapat  ditingkatkan lagi.  Penelitian  ini  membuktikan  bahwa promosi memiliki hubungan yang kuat dengan keputusan  pembelian,  terlebih  lagi  promosi berpengaruh  secara  nyata  terhadap  keputusan pembelian. Oleh karena  itu disarankan kepada manajemen  Dealer  Sentral  Motor  Cabang Sukabumi untuk meningkatkan promosi sehingga calon konsumen merasa yakin dalam mengambil keputusan untuk membeli produk di Dealer  Sentral  Motor  Yamaha  Cabang Sukabumi.

## 6. REFERENSI
Alma,  Buchari.  2018.  Manajemen  Pemasaran dan  Pemasaran  Jasa.  Bandung:  CV. Alfabeta.
Friedmann,  E.  (2018).  Why  Consumers  Buy “Products”  Whose  Advertisements  Are
Offensive?. Global Fashion
Management Conference , pp.1593-1593.
Hanaysha, J. R. (2018). An examination of the factors affecting consumer’s purchase decision  in  the  Malaysian  retail market. PSU Research Review , PRR- 08-2017-0034.
Kivunja,  C.,  &  Kuyini,  A.  B.  (2017). Understanding and applying research paradigms  in  educational  contexts.
International  Journal  of  Higher Education , 6 (5), 26. https://doi.org/10.5430/ijhe.v6n5p26
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  Manceau,  D.,  & Hemonnet-Goujot  Aurélie.  (2022).
Marketing management . Pearson. Morrison Simanjuntak, J., & Wahdiniwaty,  R. (2018).  The  influence  of  product quality  on  car  puchase  decision.
Proceedings  of  the  International Conference  on  Business,  Economic, Social  Science  and  Humanities (ICOBEST 2018) . https://doi.org/10.2991/icobest- 18.2018.43
Rachmawati,  D.,  Shukri,  S.,  Azam,  S.  M.,  &
Khatibi, A. (2019).
Factors influencing  customers’  purchase decision  of  residential  property  in Selangor,  Malaysia. Management Science Letters , 1341–1348. https://doi.org/10.5267/j.msl.2019.5. 016
Sekaran, U., Bougie, R. (2020). Research
Methods  for  Business:  A  Skill Building Approach. United
Kingdom: John  Wiley  &  Sons,
Limited.
Shamout,  M.  D.  (2016).  The  impact  of Promotional  Tools  on  Consumer Buying  Behavior  in  Retail  Market. International Journal of Business and Social Sciences , 7(1), 75–85. Shrestha, A. (2015). Effects of Sales Promotion on Purchasing Decision of Customer . The  Graduate  School  of  Bangkong University.
Sugiyono,  Prof.  Dr.  2017.  Metode  Penelitian Kuantitatif.  Kualitatif  Dan  R  &  D. Cetakan  Kelima  Belas.  Bandung: Alfabeta.