## ANALISIS MARKETING POLITIK PASANGAN FAIRID NAPARIN DAN UMI MASTIKAH DALAM PEMILIHAN KEPALA DAERAH DI KOTA PALANGKA RAYA 2018

## Robbi Guntara 1
Ricky Zulfauzan 2 * Anyualatha Haridison 3
Email : rickyzulfauzan@fisip.upr.ac.id

## ABSTRACT
Political  marketing  is  a  marketing  activity  that  aims  to  convey  something  to  the  public  to know, understand the aims and objectives, trust, and accept and choose what the objectives of political marketing do. In this case in 2018 Palangkaraya City followed the local elections simultaneously  in  the  election  of  mayor  and  deputy  mayor  won  by  the  pair  Fairid  Naparin and  Umi  Mastikah.  So  with  this,  by  analyzing  the  political  marketing  of  couples  Fairid Naparin and Umi Mastikah are things that need to be known to be understanding in terms of political marketing. This study uses descriptive research methods with a qualitative approach obtained  based  on  the  ability  of  researchers  to  connect  the  facts,  data,  and  information obtained during the study. The objectives of this study are (1) Products, (2) Promotions, (3) Prices, and (4) Placements. The results of the research aim to convey something to the public in the form of products that are marketed based on partner's personal data, contain mature concepts, have a work program called vision and mission, promotion is the act of conveying to the public in such a way that suits the needs of the community, price not necessarily said in money, but how it has a price in the form of trust or confidence, and placement is an act that is carried out in the distribution or communication to the public. As a supporting factor for success  in  the  presence  of  religion,  family  relationships,  and  age  become  the  capital  in determining political marketing to the voters to be delivered.

## Keywords: Political Marketing, Fairid and Umi, the local elections

## PENDAHULUAN
Pemilu merupakan wujud dari sistem demokrasi sebuah negara yang bertujuan untuk pemilihan  kepala  negara/kepala  pemerintahan  dan  kepala  daerah  serta  Dewan  Perwakilan Rakyat  Pusat  dan  Daerah.  Pada  umumnya  istilah  pemilu  lebih  sering  merujuk  kepada pemilihan  anggota  Legislatif  dan  Presiden  yang  diadakan  setiap  periodisasi  tertentu. Pemilihan  Umum  (Pemilu)  pertama  kali  di  Indonesia  pada  masa  pemerintahan  Soekarno, yang  memilih  anggota  Dewan  Perwakilan  Rakyat  dan  Konstituante  dengan  berlandaskan Undang-Undang  Nomor  7  Tahun  1953  Tentang  Pemilihan  Umum.  Pada  awalnya  pemilu bertujuan  untuk  memilih  anggota  lembaga  perwakilan,  yaitu  DPR,  DPRD  Provinsi,  dan DPRD  Kabupaten/Kota.  Sejak  zaman  Orde  Baru  Pemilu  di  Indonesia  Menganut  Asas
“LUBER” Itu singkatan dari langsung, terbuka, bebas dan rahasia. Menurut Undang-Undang Nomor 7 Tahun 2017 tentang pemilihan umum, dalam undang-undang ini  pemilihan umum yang  selanjutnya  disebut  pemilihan  umum  adalah  pemilihan  umum  yang  berdaulat  atas anggota Dewan Perwakilan Rakyat, anggota Dewan Perwakilan Daerah, Presiden dan Wakil Presiden. , dan pemilihan anggota Dewan Perwakilan Rakyat Daerah Undang-Undang Dasar Negara  Republik  Indonesia  Tahun  1945  dilaksanakan  secara  langsung,  terbuka,  bebas, rahasia, jujur, dan adil dalam Negara Kesatuan Republik Indonesia.
Kalimantan  Tengah  merupakan  salah  satu  provinsi  yang  juga  terlibat  dalam  Pilkada serentak yang dilaksanakan pada tanggal 27 Juni 2018. Dari total 15 Kabupaten dan Kota di Kalimantan  Tengah,  11  diantaranya  menggelar  pemilihan  Bupati/Walikota  pada  2018. Dengan  adanya  hal  tersebut  pemilihan  Walikota  di  Palangka  Raya  memiliki  4  Pasangan Calon  yang terdiri  dari nomor urut 1,  yakni  Tuty Dau dan H. Rahmadi,  HN., SH, nomor 2, yakni H. Rusliansyah, SE., dan Rogas MAP, nomor 3, yakni Fairid Nafarin SE dan Hj. Umi Mastikah,  SH,  serta  nomor  4,  yakni  Aries  Marcorius  Narang,  SE,  dan  Habib  Said  Akhmad Fawzi Bachsin, S.Hi. Pemilihan Walikota di  Palangka Raya yakni memiliki empat Pasangan Calon sebagaimana di atas. Dalam perolehan Suara Pada Pilwali Palangka Raya pada  27 Juni 2018  yang  dimenangkan  oleh  Pasangan  Calon  Fairid  Nafarin  dan  Umi  Mastikah  dengan Perolehan suara 477.644 (44%) dari jumlah suara yang masuk sekitar 107.223 dengan Jumlah TPS  Kecamatan  Pahandut  204  TPS,  Jekan  Raya  306  TPS,  Bukitbatu  35  TPS,  Sebangau  36 TPS dan Rakumput 11 TPS dengan Jumlah TPS dari 5 Kecamatan mencapai 592 total TPS.
Adapun strategi pemenangan yang ideal dalam memenangkan pasangan calon dalam pemilihan  kepala  daerah  menurut  (Sugiarto  &  Pratiwi  2013)  adalah  urgensi  pengakaran partai, pemilukada Banyumas 2013 juga menunjukan kuatnya peran partai itu mensyaratkan adanya konsolidasi internal partai yang mantap dan informasi tentang prestasi atau kegagalan calon petahana dapat mengkondisikan para pemilih untuk memilih atau tidak memilih calon petahana  tersebut.  Menurut  Baleri    dalam  skripsinya  strategi  pemenangan  Herman  Hn  dan Yusuf  Kohar  dalam  pemilihan  Walikota-Wakil  Walikota  mengatakan  bahwa,  Profil  calon dipromosikan dan dipasarkan dalam bentuk brosur, pamflet, dan baliho yang berisi visi, misi dan  program  yang  ditawarkan.;  Jaringan  merupakan  faktor  yang  digunakan  untuk  strategi memenangkan.;  Media  adalah  salah  satu  strategi  penting  yang  digunakan.  Media  yang digunakan  untuk  ajang  promosi  dan  memberikan  informasi  di  media  cetak,  elektronik  dan media sosial berupa instagram, twitter dan facebook.
Berdasarkan dari beberapa hasil penelitian yang diatas dengan menggunakan beberapa teori  maka  dengan  ini  kami  tertarik  ingin  meneliti  dengan  konsep  teori  dan  cara  pandang yang  berbeda  dengan  menggunakan  pendekatan  teori  marketing  politik  dalam  melihat bagaimana  cara  memenangkan  pasangan  calon  Fairid  Naparin  dan  Umi  Mastikah  dengan melihat  bahwa  pasangan  calon  ini  adalah  sebagai  pendatang  baru  di  dunia  politik  dan  juga tim pemenangan dari pasangan calon  juga menggunakan strategi pemenangan yang berbeda dari  beberapa  peneliti  diatas  dalam  memenangkan  pasangan  calon.  Dalam  perolehan Pemenangan Pasangan Fairid Nafarin dan Umi Mastikah tentunya ada suatu dobrakan untuk mengetahui  strategi  apa  yang  di  digunakan  oleh  pasangan  tersebut  sehingga  dalam mendapatkan  kemenangan  44%  dari  4  pasangan  calon  dalam  Pemilihan  Walikota  Kota Palangka Raya.

## TINJAUAN PUSTAKA
Marketing  Politic (Pemasaran  Politik)    Marketing  politik  menurut  (Firmanzah  2007) Ini  adalah  kombinasi  dari  aplikasi  pemasaran  dan  aplikasi  ilmu  politik.Sebagai  disiplin akademis,  pemasaran  politik  tampaknya  relatif  baru,  tetapi  penerapan  pemasaran  politik sebenarnya sudah ada sejak Revolusi Perancis tahun 1789. Slogannya adalah Liberte Egalite dan  Fraternite.  1930  Franklin  D.  Roosevelt  memulai  percakapan  api  unggun  melalui  media siaran.  Pemasaran  politik  mulai  berkembang  pada  1980-an.  Perkembangan  ini  menandai peran  penting  televisi  dalam  menyampaikan  pesan  bisnis  kepada  publik.  Ketika  Margaret Thatcher  mulai  menggunakan  contoh  pemasaran  politik  pada  tahun  1979,  ia  berkampanye untuk  Perdana  Menteri  Inggris  melalui  radio  dan  televisi.  Penggunaan  metode  pemasaran dalam  bidang  politik  disebut  dengan  pemasaran  politik.  Menurut  (Arnold  1992),  citra  yang kuat dapat diperoleh dengan cara:
a. Being  different .  Partai  harus  memiliki  pembeda  atau  keistimewaan  sehingga  mudah diingat  dan  dikenal.    Melibatkan  slogan  atau  jingle  sehingga  mudah  diingat  dalam aktivitas promosi.
b. Symbol exposure adalah  tanda, logo, simbol,  yang memudahkan untuk mengenalkan program  partai  kepada  masyarakat.  Menggunakan  tanda  pengenal  atau  identifikasi seperti menciptakan program yang unik.
c. Recall  requires untuk  mencapai  tingkat  citra  merek  ( brand  image )  yang  diinginkan. Membangun  citra  politik  dan  sampai  di  masyarakat  sesuai  dengan  apa  yang diharapkan  suatu  partai  politik  bukanlah  hal  yang  mudah.  Harus  ada  hal  yang  harus dilakukan  terus  menerus  oleh  partai  politik,  yaitu  komunikasi  partai  politik.    Citra suatu  partai  dibentuk  berdasarkan  kesan,  pemikiran  dan  pengalaman  yang  dialami masyarakat sewaktu melakukan interaksi dengan partai atau kandidat politik.
Iklan politik telah lama digunakan oleh para politisi sebagai alat kegiatan komunikasi politik untuk mencari dukungan publik terhadap tujuan politiknya. Dalam kampanye presiden dan  wakil  presiden,  antara  lain,  para  wakil  rakyat  dan  pemimpin  daerah  di  legislatif  juga menggunakan iklan politik.  Iklan politik merupakan alat komunikasi  yang sering digunakan oleh  para  kandidat.  Seperti  halnya  iklan  produk  dan  jasa,  iklan  politik  juga  memberikan sesuatu kepada khalayak media massa, termasuk kandidat itu sendiri, program, dan janji yang akan  dipenuhi  oleh  para  kandidat.  Iklan  politik  dapat  berupa  komunikasi  yang  mendukung atau menentang pencalonan atau kandidat terpilih. Ada banyak kemungkinan pengaruh iklan politik terhadap masyarakat.
Beberapa  dari  efek  ini  dapat  dibuat  dengan  sengaja,  sementara  yang  lain  tidak. Beberapa  dari  efek  ini  mungkin  bersifat  sementara,  Namun  ada  juga  yang  bersifat  jangka panjang.  Pengaruh  iklan  politik  di  media  massa  terhadap  perilaku  khalayak  adalah  terpaan informasi  dari  iklan.  Penerimaan  masyarakat  terhadap  informasi  iklan  tersebut  akan dipengaruhi oleh berbagai faktor. Bauran pemasaran politik Konsep pemasaran yang disebut bauran  pemasaran  (Firmanzah  2007)  mengutip  pandangan  Niffenegger  bahwa  bauran pemasaran  politik  memiliki  4P,  yaitu  produk,  promosi,  harga,  dan  lokasi.  Kini  telah berkembang  menjadi  dan  sekaligus  mempopulerkan  salah  satu  kegiatan  dalam  bidang marketing politik atau biasa disebut marketing politik.

## 1. Produk ( Product )
Produk-produk  yang  ditawarkan  oleh  lembaga  politik  bersifat  kompleks,  yang  akan dinikmati oleh pemilih setelah suatu partai atau kandidat terpilih. Kepentingan produk politik tidak  hanya  bergantung  pada  karakteristik  produk  itu  sendiri.  Pemahaman  pemilih  juga berperan penting dalam memaknai dan memaknai produk politik.
Niffenegger  (Firmanzah  2008)  membagi  produk  politik  menjadi  tiga  kategori,  1) platform partai, dan 2). Catatan tentang hal-hal yang dilakukan di masa lalu (past record), 3). Fitur pribadi. Produk utama sistem politik adalah program partai yang memuat konsep sistem politik, identitas ideologis dan program kerja. Selain itu, segala sesuatu yang dilakukan partai politik  di  masa  lalu  berkontribusi  pada  pembentukan  produk  politik.  Terakhir,  karakteristik atau  karakteristik  pemimpin  atau  kandidat  memberikan  citra,  simbolisme,  dan  kredibilitas produk politik. Menurut O'Shaughnessy (Firmanzah 2008)5, ciri-ciri produk politik adalah: 1. Partai politik menjual produk yang tidak berwujud. 2. Berkaitan erat dengan sistem nilai. 3. Di dalamnya melekat janji dan harapan akan masa depan. 4. Di dalamnya terdapat visi yang bersifat  atraktif.  5.  Kepuasan  yang  dijanjikan  tidaklah  segera  tercapai,  tetapi  hasilnya  lebih bisa  dinikmati  dalam  jangka  panjang.  6.  Tidak  pasti  dan  bisa  ditafsirkan  macam-macam ( multi-interpretable ).

## 2. Promosi ( promotion )
Promosi adalah upaya periklanan, kehumasan dan promosi untuk sebuah partai yang diramu sedemikian rupa sesuai dengan kebutuhan masyarakat. Institusi politik dapat bekerja sama  dengan  sebuah  agen  iklan  dalam  membangun  slogan,  jargon  dan  citra  yang  akan ditampilkan.  Selain  itu,  pemilihan  media  perlu  dipertimbangkan.  Tidak  semua  media  tepat sebagai  ajang  untuk  melakukan  promosi.  Harus  dipikirkan  dengan  matang  media  apa  yang paling  efektif  dalam  mentransfer  pesan  politik.  Pilihan  media  merupakan  salah  satu  faktor penting  dalam  penetrasi  pesan  politik  ke  publik.  Mengetahui  adanya  perbedaan  tingkat penetrasi  media  (TV,  radio,  media  cetak  seperti  koran  dan  majalah)  dalam  suatu  wilayah penting dilakukan untuk menjamin efektivitas pesan politik yang akan disampaikan.
Promosi juga bisa dilakukan oleh institusi politik melalui debat di TV. Pada acara ini, publik  berkesempatan  melihat  pertarungan  program  kerja  yang  ditawarkan  oleh  masing- masing institusi  politik. Selain itu, promosi  juga dapat  dilakukan melalui pengerahan massa dalam  jumlah  besar  maupun  publikasi  partai  politi.  Media  promosi  institusi  politik  lainnya adalah  lambang,  simbol  dan  warna  bendera  partai  yang  disebar  melalui  pamflet,  umbul- umbul dan poster semasa periode kampanye.
Definisi  promosi  menurut  (Kotler,  2005)  adalah  berbagai  kegiatan  yang  dilakukan oleh  produsen  untuk  mengomunikasikan  manfaat  dari  produknya,  membujuk,  dan mengingatkan  para  konsumen  sasaran  agar  membeli  produk  tersebut.  Secara  rinci  tujuan promosi  menurut  (Tjiptono  2008)    adalah  sebagai  berikut:    a)  Menginformasikan;  b) Membujuk pelanggan sasaran dan c) Mengingatkan

## 3. Harga ( Price )
Harga  mencakup banyak hal, mulai  ekonomi,  psikologis,  sampai  citra nasional.  Harga  ekonomi  mencakup  semua  biaya  yang  dikeluarkan  partai  selama  periode kampanye.  Dari  biaya  iklan,  publikasi,  biaya  rapat-akbar  sampaI  biaya  administrasi pengorganisasian tim kampanye.  Harga psikologis mengacu pada harga persepsi psikologis
misalnya,  pemilih  merasa  nyaman  dengan  latar  belakang  kandidat  seperti  etnis,  agama, pendidikan  dan  lain-lain.  Sedangkan  harga  citra  nasional  berkaitan  dengan  apakah  pemilih merasa  kandidat  tersebut  dapat  memberikan  citra  positif  dan  dapat  menjadi  kebanggaan negara.  Suatu  institusi  politik  berusaha  untuk  meminimalisasi  harga  produk  politik (minimalisasi risiko) mereka dan meningkatkan (maksimalisasi) harga produk politik lawan.
Menurut (Lock dan Harris 1996) melihat tidak adanya penetapan harga ketika orang melakukan proses pembelian produk politik. Hal inilah yang paling membedakan pembelian politik  dengan  pembelian  komersial.  Harga  yang  harus  dibayar  pemilih  adalah  kepercayaan ( trust )  dan  keyakinan  ( beliefs )  akan  partai  atau  kontestan  yang  akan  didukung.  Untuk memiliki  legitimasi,  mereka  harus  mendapatkan  kepercayaan  masyarakat,  dengan  harapan akan  keluar  sebagai  pemenang  pemilihan  umum.  Apa  yang  dikorbankan  masyarakat  adalah kepercayaan dan keyakinan kepada kontestan.  Itulah harga  yang harus dibayar oleh pemilih sewaktu pemungutan suara.

## 4. Penempatan ( place )
Penempatan  berkaitan  erat  dengan  cara  hadir  atau  distribusi  sebuah  partai  dan kemampuannya dalam berkomunikasi dengan para pemilih. Kampanye politik memang harus bisa menyentuh segenap lapisan masyarakat. Ini berarti sebuah partai harus dapat memetakan struktur  serta  karakteristik  masyarakat  baik  itu  geografis,  demografis  maupun  berdasarkan keberpihakan pemilih terhadap identitas etnis. Palangka Raya secara umum didominasi oleh etnis  Dayak  (Zulfauzan,  2018).  karena  itu  sangat  penting  untuk  mendekati  etnis  mayoritas tersebut dengan penempatan yang tepat.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif dengan  tipe  penelitian  deskriptif  sebagai  upaya  untuk  menjawab  permasalahan  yang  ada. Metode  Penelitian  Kualitatif  menurut  (Maleong,  Lexy  2000)  adalah  penelitian  yang bermaksud  untuk  memahami  fenomena  tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian misalnya perilaku, persepsi, tindakan, dan lain-lain secara holistik, dan dengan cara deskripsi dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa,  pada  suatu  konteks  khusus  yang  alamiah  dan  dengan memanfaatkan berbagai metode ilmiah.
Menurut  (Sugiyono  2015)  analisis  data  adalah  proses  mencari  dan  menyusun  secara sistematis  data  yang  diperoleh  dari  hasil  wawancara,  catatan  lapangan,  dan  dokumentasi, dengan  cara  mengorganisasikan  data  ke  dalam  kategori,  menjabarkan  ke  dalam  unit-unit, melakukan  sintesa,  menyusun  ke  dalam  pola,  memilih  mana  yang  penting  dan  yang  akan dipelajari,  dan  membuat  kesimpulan  sehingga  mudah  dipahami  oleh  diri  sendiri  maupun orang  lain.  Dalam  menganalisis  data,  penulis  akan  menggunakan  metode  deskriptif pendekatan kualitatif dengan membuat deskripsi atau gambaran gambaran tentang fenomena- fenomena, fakta-fakta, serta hubungan antar satu fenomena dengan fenomena lainnya. Dalam penelitian ini, penulis akan menggambarkan tentang bagaimana hasil analisis terkait Strategi Pemenangan Fairid Naparin dan Umi dalam Pilwali Tahun 2018.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Marketing Politik Fairid Naparin dan Umi Mastikah

## 1. Indikator Produk ( Product )
Produk  merupakan  faktor  yang  penting  dalam  melakukan  sebuah  kegiatan  politik yang  berupa  kontes  politik  yaitu  pemilihan  umum  dalam  pemilihan  kepala  daerah.  Produk yang  dapat  dijadikan  acuan  untuk  dipromosikan  serta  dapat  diterima  oleh  pemilih  tentunya yang  akan  sangat  dominan  menjadi  daya  tarik  akan  mendapatkan  jalan  memperoleh  suara yang  banyak.  Tentunya  tidak  menutup  kemungkinan  dengan  adanya  hal  tersebut  mempu menghasilkan citra  yang baik  di  lingkungan masyarakat sebab mampu melakukan  apa  yang dibutuhkan  dan  yang  diinginkan  masyarakat.  Visi  dan  misi  yang  ditawarkan  juga  sangat mumpuni  di  kalangan  pemilih  sebab  dalam  merancang  sebuah  visi  dan  misi  tersebut berdasarkan  apa  yang  dibutuhkan  oleh  masyarakat  pada  saat  itu  yang  dimana  menjadi  daya tariknya adanya dukungan keluarga dari kaum elit politik, seperti Ayahandanya Abdul Razak adalah Ketua Partai Golkar tingkat Provinsi dan mantan Bupati Kotawaringin Barat serta ada ikatan  keluarga  dengan  H.  Sugianto  Sabran  selaku  Gubernur  Provinsi  Kalimantan  Tengah yang  pada  saat  itu  masih  baik-baiknya  di  kalangan  masyarakat  hal  tersebut  tentunya  dapat disebut  rantai  politik  yang  menguntungkan.  Dengan  adanya  suatu  kegiatan  dalam  promosi produk atau mengenalkan kepada publik  yang telah dilakukan selama masih di KNPI itulah yang membuatnya meninggalkan catatan pribadi sebelum mengajukan diri untuk  maju serta karakteristiknya  merupakan  pemuda  yang  masih  semangat  atau  fresh  menjadi  seorang pemimpin baru di masa depan untuk menjadi pemimpin Kota Palangka Raya.
Gambar 1:
Fairid bersama Ayah dan Ibunya sebelum memberikan hak suara
Sejalan  dengan  yang  dikatakan  Niffenegger  dalam  (Firmanzah  2008)  membagi produk  politik  dalam  tiga  kategori,  1)  platform  partai  ( party  platform ),  2).  Catatan  tentang hal-hal  yang  dilakukan  di  masa  lampau  ( past  record ),  3).  Karakteristik  pribadi  ( personal characteristic ).  Produk  utama  dari  sebuah  institusi  politik  adalah  platform  partai  yang berisikan konsep, identitas ideologi, dan program kerja sebuah institusi politik. Selain itu, apa saja yang telah dilakukan partai politik di masa lalu berkontribusi dalam pembentukan sebuah produk politik. Akhirnya, karakteristik atau ciri seorang pemimpin atau kandidat memberikan citra, simbol, dan kredibilitas sebuah produk politik ( political product ).
Berdasarkan apa yang disampaikan diatas bawasannya apa yang menjadi suatu unsur di  dalam  produk  ini  tentunya  sangat  sesuai  dengan  apa  yang  disampaikan  oleh  Niffenegger Dalam  (Firmanzah  2008)  yaitu  dengan  adanya    Platform  partai  yang  baik  di  kalangan masyarakat  dan  juga  dimana  sebagai  ketua  partainya  adalah  Ayahnya  bapak  Fairid  sendiri. Mengenai  produk  utama  dari  sebuah  institusi  politik  adalah  platform  partai  yang  berisikan konsep,  identitas  ideologi,  dan  program  kerja  sebuah  institusi  politik  itu  sendiri  sepanjang perjalanan  yang dilakukan oleh pasangan tersebut  yang telah berisikan banyak konsep  yang berupa  identitas  pribadi  yang  ditawarkan  kepada  masyarakat  dimana  juga  dengan  adanya trend kepemipinan di masyarakat terkait kepercayaan publik yang sudah bergeser dari orang tua kepada orang  yang  muda  yang telah disampaikan oleh ketua badan  pemenangan pemilu tersebut. Jadi itu yang dapat disebutkan identitas ideology pribadi dari pasangan tersebut.
Begitupun  dengan  adanya  program  kerja  atau  yang  biasa  disebut  visi  dan  misi  dari pasangan tersebut adalah hasil dari sebuah kumpulan masukan dan saran dari masyarakat itu sendiri yang diolah sedemikian rupa untuk menjadi sebuah visi yang misi yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat selama kegiatan itu berjalan.
Adapun  catatan  masa  lampau  yang  tentunya  juga  dilakukan  seperti  halnya  membuat citranya  baik  di  masyarakat  dengan  melakukan  kegiatan−kegiatan  yang  bermanfaat  bagi masyarakat  di  daerah kota palangka raya. Selain  itu  yang telah dilakukan pasangan di  masa lalu  berkontribusi  dalam  pembentukan  sebuah  produk  politik  itu  sendiri  yang  dilakukan selama  satu  tahun  sebelum  pemilihan  itu  sendiri sudah  dilakukan  kegiatan  1  tahun  sebelum pemilihan  tersebut  yang  berupa  kegiatan  keagamaan  seperti  safari  ramadhan,  program kesehatan itu khitanan masal dan juga program kebersihan lingkungan yang berupa kegiatan bakti  sosial.  Ada  juga  kegiatan  sosialisasi  pasangan  tersebut  sehingga  menampung  banyak masukan dari masyarakat sehingga dalam perjalanan tersebut sudah beberapa program  yang dilakukan  seperti  yang  butuhkan  yaitu  perbaikan  drainase  jalan  atau  bias  disebut  program infrastrukturlah  yang dibutuhkan oleh makamirakat pada saat itu serta perencanaan kedepan seperti apa yang dibutuhkan oleh masyarakat hal tersebut seperti yang telah disampaikan oleh sekretaris pemenangan.
Karakteristik pribadi dari bapak Fairid sendiri merupakan seseorang yang diinginkan masyarakat  dalam  pemilihan  tersebut  dimana  beliau  berbeda  dari  pasangan  calon  lain  yang lebih  jelasnya  masih  muda  dan  tidak  ada  jejak  jejak  politik  yang  buruk  di  kalangan masyarakat.  Karakteristik  atau  ciri  seorang  pemimpin  atau  kandidat  memberikan  citra,
simbol, dan kredibilitas sebuah produk politik ( political product ) itu sudah sesuai dengan apa yang telah dilakukan oleh bapak Fairid itu sendiri dalam memenuhi apa yang menjadi suatu alat  atau  caranya  untuk  mengikuti  kontes  politik  tersebut  yang  dimana  beliau  memiliki karakteristik yang baik serta memiliki kemampuan komunikasi yang cenderung mudah akrab dengan  siapa  saja  atau  bias  disebut  memiliki  keturunan  dari  seorang  pemimpin  dimana  itu bisa dikatakan sebab Ayahanda dari bapak Fairid itu adalah mantan Bupati dan juga sedang menjadi ketua Partai Politik di tingkat provinsi, memberikan citra beliau sudah sukses dalam melakukannya  tentunya  pada  masa  saat  menjabat  menjadi  ketua  KNPI  Kalteng  itu  sudah memberikan  banyak  citra  yang  baik  dikalangan  masyarakat  sehingga  dapat  menimbulkan kepercayaan  di  masyarakat  dan  juga  tentunya  menghasilkan  produk  politik  dikalangan masyarakat yang berupa menerima kepercayaan untuk menjadi calon walikota yang memiliki visi dan misi yang jelas sebagai produk politiknya secara pribadi.

## 2. Indikator Promosi ( Promotion )
Promosi  merupakan  merupakan  upaya  menginformasikan  atau  bias  disebutkan memasarkan suatu produk ataupun pasangan yang memiliki tujuan yang disebut dengan visi dan  misi.  Dalam  upaya  periklanan  tersebut  banyak  yang  dilakukan  tentunya  agar  supaya pasangan  tersebut  dikenal  oleh  orang  banyak  yaitu  berarti  harus  banyak−banyak  bertemu orang. Mempromosikan pasangan tentu adanya dibuat suatu barang atau produk yang berupa kegiatan  kegiatan  yang  sifatnya  sebagai  penunjang  untuk  memenuhi  kebutuhan  pemilih tentunya  dengan  banyak  cara  atau  kegiatan.  Dalam  sebuah  kampanye  tentunya  ada  waktu yang  efektif  dilakukan  oleh  pasangan  ini  yaitu  metode  menginformasikan  kepada  publik tentunya ada yang menyampaikan mulai dari KNPI yang kalau dihitungkan 2 tahun sebelum pemilihan.
Adapun  dalam  pelaksanaan  yang  sudah  mulai  jelas  yang  dilakukan  dalam menginformasikan kepada masyarakat aktifnya yaitu 1 tahun sebelum pemilihan yang sudah dilakukan  oleh  banyak  pihak  yang  terlibat.  Adapun  kegiatan  yang  dilakukan  berupa;  (1) Kunjungan−kunjungan atau yang biasa disebut sosialisasi; (2) ada juga kegiatan bakti sosial,; (3) Khitanan massal; dan (4) Safari Ramadhan. Hal tersebut memiliki strategi khusus seperti kunjungan dan safari ramadhan tentunya dilakukan ke 5 Kecamatan dan 30 Kelurahan yang ada  di  Kota  Palangka  Raya.  Kegiatan  tersebut  tentunya  dilakukan  agar  dalam mempromosikan  pasangan  calon  dapat  berjalan  sesuai  dengan  yang  direncanakan.  Adapun hal  tersebut  jauh  sebelum  pemilihan  juga  dilakukan  juga  kegiatan  serupa  sehingga  hal tersebutlah yang menjawab dari isu−isu yang ada masyarakat untuk mendukung dan memilih pasangan tersebut.
Berdasarkan  dari  apa  yang  disampaikan  di  atas  kami  sebagai  peneliti  membenarkan apa yang telah disampaikan oleh Kotler dan Tjiptono dan kami juga akan menyampaikan apa alasan kami membenarkan hal tersebut dimana bahwasannya dalam mempromosikan adanya pasangan  Fairid  Naparin  dan  Umi  Mastikah  disini  melakukan  tiga  hal  tersebut  yakni; Mengomunikasikan  itu  suatu  tindakan  yang  dilakukan  oleh  pasangan  tersebut  dengan pembuktian  itu  dengan  dilakukannya  kunjungan  sosialisasi  kepada  masyarakat  di  5
Kecamatan  dan  30  Kelurahan  yang  di  Palangka  Raya  tentunya  untuk  menyampaikan informasi  bahwasannya  pasangan  ini  maju  untuk  menjadi  salah  satu  kandidat  dalam pemilihan walikota.
Mengkomunikasikan  manfaat  dari  produknya  tentunya  ada  dilakukan  oleh  pasangan tersebut  dalam  hal  apa  yang  menjadi  kebutuhan  masyarakat  akan  menjadi  prioritas  utama karena  apa  yang  menjadi  produk  politik  pasangan  tersebut  itu  sendiri  adalah  hasil  dari masukan  semua  masyarakat.;    Tentunya  yang  kedua  melakukan  bujukan  disini  agar masyarakat  mempunyai  rasa  kepercayaan  dan  kesamaan  tujuan  dalam  sebuah  keinginan. Membujuk  masyarakat  yang  menjadi  sasaran  merupakan  hal  pokok  yang  dilakukan  oleh semua  orang  jika  ada  suatu  sasaran  targetnya  untuk  menjadi  konsumen  atau  sasaran  agar masyarakat  tersebut  memilihnya  tentunya  melalui  kegiatan  yang  diberikan  seperti  bakti sosial,  safari  ramadhan  dan  khitanan  masal  itu  merupakan  kegiatan  yang  bersentuhan langsung dengan masyarakat  yang sifatnya adalah sebuah bujukan agar masyarakat memilih pasangan  ini.  Dengan  dilakukannya  suatu  strategi  dengan  mempercayakan  beberapa  tim sukses  pemenangan  yang  ada  di  setiap  kecamatan  dan  kelurahan  yang  ada.;  Mengingatkan tentunya  akhir  dari  apa  yang  perjuangkan  agar  tidak  sia−sia  sehingga  harus  dilakukan tindakan untuk  mengingatkan masyarakat  agar tetap memiliki komitmen untuk  memilihnya. Hal tersebut merupakan tujuan akhir dari sebuah pelaksanaan kampanye  yang menjadi hasil akhir yang menjadi sebuah capaian oleh pasangan yang akan terpilih. Atribut politik tentunya salah satu alat yang akan menjadi pengingat untuk masyarakat.

## 3. Indikator Harga ( Price )
Harga  merupakan  salah  satu  faktor  yang  sangat  penting  dalam  suatu  rangkaian kegiatan  politik  yang  dimana  itu  bias  disebut  sebagai  penunjang  dari  sebuah  promosi  yang dilakukan.  Harga  tidak  semata−mata  berbaur  dengan  money  politics  yang  dimana  dalam pelaksanaannya  lebih  mengandalkan  kedekatan  yang  ada  di  masyarakat  Strategi  khusus seperti money politik lakukan lebih ke pada saat kunjungan itu memberikan bantuan dan juga bertahap  yang  dimana  memberi  pun  tentunya  semampunya  saja,  sehingga  dalam  upaya menjawab  hal  tersebut  yang  dilakukan  adalah  bagaimana  menimbulkan  sifat  simpati  dan empati  dan  juga  tentunya  merasa  nyaman,  percaya  dan  yakin  dengan  pasangan  tersebut. Selama  pelaksanaan  berlangsung  tentunya  dalam  menanggapi  pemikiran  masyarakat  yang sifatnya  lebih  materialistis  oleh  sebab  itu  selaku  tim  melakukan  tindakan  seperti  himbauan untuk mencoba menyadarkan masyarakat agar tidak melakukan hal tersebut karena itu sangat tidak banyak dan juga masyarakat menerima hal tersebut tentunya hak mereka sebagai rakyat cukup  habis  sampai  disitu  saja.  Oleh  sebab  itu  apa  yang  menjadi  tujuan  yaitu  lebih  ke penyadaran terhadap hal tersebut.
Sejalan  dengan  yang  dikatakan  (Lock  dan  Harris  1996)    melihat  tidak  adanya pengenaan  harga  ketika  orang  melakukan  proses  pembelian  produk  politik.  Hal  inilah  yang paling  membedakan  pembelian  politik  dengan  pembelian  komersial.  Harga  yang  harus dibayar pemilih adalah kepercayaan (trust) dan keyakinan (beliefs) akan partai atau kontestan yang akan didukung.
Mengenai  hal  diatas  kami  selaku  peneliti  akan  menyimpulkan  adanya  hasil  tersebut dengan mengaitkan dengan apa yang telah disampaikan oleh Lock dan Harris (1996) tersebut bahwasannya  benar  semua  yang  menyangkut  harga  tidak  bisa  hanya  dinilai  dengan  sebuah uang. Bagaimana caranya melakukan agar semua orang berpikir apa  yang sebenarnya suatu kebaiakn dan keburukan sebab dengan adanya yang disebut money politics merupakan suatu tindakan yang kurang tepat jika itu dihubungkan dengan pemilu sebab terlalu mengharapkan suatu  suara rakyat.  Pemilu  merupakan suatu  ajang untuk  memilih  pemimpin  yang baik  agar sekiranya  bukan  menjadi  sebuah  ajang  atau  kontes  menghamburkan  uang  dan  suara  rakyat, karena  hal  tersebut  tidak  sesuai  dengan  apa  yang  menjadi  latar  belakang  masyarakat Indonesia  sebagai  bangsa  yang  berkeTuhanan  yang  Maha  Esa.  Setiap  agama  pastinya  tidak membenarkan  hal  tersebut  dilakukan  oleh  siapa  saja.  Sedangkan  harga  citra  nasional berkaitan  dengan  apakah  pemilih  merasa  kandidat  tersebut  dapat  memberikan  citra  positif dan dapat menjadi kebanggaan negara. Dalam aturan pemilu pun hal  yang berkaitan dengan polik  uang  atau  money  politics  dan  bisa  juga  disebut  serangan  fajar  seperti  apa  yang  telah banyak  orang  ketahui.  Tentunya  dalam  konteks  politik  serangan  fajar  didefinisikan  sebagai politik  uang  yang  diberikan  calon  atau  tim  pemenangan  kepada  pemilih  agar  menentukan pilihan kepada orang yang dikampanyekannya tersebut pada hari pemilihan atau pemungutan suara.  Sebab  itu  sudah  ditentukan  oleh  pihak  dari  tim  partai  pendukung  yang  tidak menyarankan hal tersebut dilakukan oleh tim kampanye. Hal itu jika dilakukan tentunya akan mendapat  sangsi  di  diskualifikasi  sesuai  dengan  Undang−Undang Pemilu  N0 7 Tahun 2017 dimana  disebutkan  dalam  pasal  286  ayat  (2)  dan  juga  pasal  515  yang  menjelaskan  yang mengatur pemberi uang agar memaksa pemilih menggunakan hak suara, diancam hukuman 3 tahun penjara dan denda 36 juta.

## 4. Penempatan ( Place )
Penempatan  erat  sekali  kaitannya  dengan  segmentasi  lapangan  yang  dimana  dalam pempatan  alat  politik  atau  yang  disebut  atribut  politik  harus  menyesuaikan  dengan  yang diatur  oleh  KPU.  Yang  dimana  dalam  mengatur  ini  melakukan  hubungan  dengan  konsultan mengatur  dan  merancang  sedemikian  rupa  agar  apa  yang  menjadi  tindakan  dapat menghasilkan  output  yang  baik  bagi  pasangan.  Hal  tersebut  dengan  adanya  dilakukan terobosan  baru  dengan  membagikan  seperti  Kalender,  profil  pasangan  Fairid  dan  Umi, Spanduk,  Baliho.  Ketika  pemasangan  lokasi  atau  penempatan  tersebut  ada  yang  berbeda dengan  pasangan  yang  lain  dimana  tim  melakukan  pemasangan  spanduk  kecil  hampir  di setiap  persimpangan  komplek  masyarakat  untuk  menjawab  kebutuhan  masyarakat  dalam meramaikan kontestasi politik tersebut.
Menurut  (Setiadi  2003)  Segmentasi  pasar  adalah  proses  membagi  pasar  ke  dalam kelompok  pembeli  yang  berbeda-beda  berdasarkan  kebutuhan,  karakteristik,  ataupun, perilaku  yang  membutuhkan  bauran  produk  dan  bauran  pemasaran  tersendiri.  Atau  dengan kata lain segmentasi pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar terdiri atas beberapa  segmen  yang  berbeda-beda.  Segmentasi  pasar  adalah  proses  menempatkan konsumen dalam sub kelompok di pasar produk, sehingga para pembeli memiliki tanggapan yang  hampir  sama  dengan  strategi  pemasaran  dalam  penentuan  posisi  perusahaan.
Disampaikan  juga  menurut  (Kotler  2005)  Saluran  distribusi  dapat  didefinisikan  sebagai himpunan  perusahaan  dan  perorangan  yang  mengambil  alih  hak  atau  membantu  dalam pengalihan hak atas barang atau jasa tertentu selama barang atau jasa tersebut berpindah dari produsen ke konsumen.
Jadi  berdasarkan  apa  yang  disampaikan  di  atas  kami  sebagai  peneliti  menyimpulkan bahwa  dengan  adanya    hasil  dari  sebuah  penelitian  dengan  apa  yang  katakan  oleh  Setiadi (2003) dan Kotler (2005) ini bahwasannya sejalan dengan apa yang dilakukan oleh pasangan Fairid  Naparin  dan  Umi  Mastikah  sebab  dalam  pelaksanaan  unsur  politik  penempatan  ini memang  melaksanakan  kegiatan  serupa  dengan  berawal  dari  pengkajian  terlebih  dahulu dalam  menentukan  langkah  yang  akan  diterapkan  untuk  menghasilkan  hal  yang  baik  dalam suatu  segmentasi  tersebut.  Meskipun  dari  beberapa  sisi  itu  merupakan  hal  yang  biasa  saja seperti apa  yang disampaikan dalam suatu  wawancara, hal  itu terlihat biasa saja padahal  itu sebenarnya  sudah  luar  biasa  melainkan  dari  hasil  pengkajian  dengan  konsultan  dengan memiliki  strategi  yang  berbeda  dari  pasangan  lain.  Dalam  melaksanakan  hal  mendasar tentunya akan sangat kurang diperhatikan oleh pasangan lain dalam menempatkan alat politik atau  biasa  juga  disebut  atribut  politik  dalam  mengkampanyekan  pasangan  yang  pasarkan tersebut. Seperti halnya dalam pemasangan spanduk atau baliho kecil di setiap persimpangan gang  komplek  masyarakat  dimana  hal  tersebut  sepertinya  halnya  biasa  tetapi  itu  yang  tidak dilakukan oleh pasangan lain dalam menentukan segmentasi pemasaran tersebut. Hal tersebut merupakan  salah  satu  sikap  atau  tindakan  yang  dilakukan  oleh  tim  dalam  mengenalkan, menyampaikan,  serta  mengingatkan  para  pemilih  agar  melaksanakan  apa  yang  menjadi pilihan  serta  tugas  dan  tanggung  jawabnya  sebagai  masyarakat  Indonesia  yang  memiliki sistem pemilihan umum yang dilakukan secara demokrasi.
Saluran  distribusi  atau  tempat  pendistribusian  itu  mampu  mengambil  alih  suasana baru  yang dapat merubah apa  yang menjadi pemilih lakukan sebelumnya memilih pasangan lain  mampu  beralih  memilih  pasangan  yang  ditawarkan  tersebut.  Tentunya  dalam pelaksanaannya  akan  memiliki  strategi  penempatan  yang  cenderung  berbeda  dengan pasangan  lain  seperti  halnya  yang  disampaikan  oleh  ketua  badan  pemenangan  pemilu  dari pasangan  Farid  dan  Umi  ini  mengatakan  bahwa  dengan  strategi  yang  mereka  miliki  ini mampu menghancurkan apa yang menjadi kepercayaan orang bahwa Kecamatan Jekan Raya merupakan suatu penguasaan yang kuat oleh satu pasangan atau daerah yang sangat dikuasai oleh  Partai  PDIP  dengan  ada  argument  bahwasannya  sangat  mustahil  jika  itu  dikalahkan  di Kecamatan  Jekan  Raya.  Namun,  pada  pelaksanaannya  dengan  adanya  strategi  yang  matang tentunya  mampu  mengambil  alih  kemenangan  di  daerah  tersebut.  Memiliki  produk penempatan  yang  matang  tentunya  akan  menghasilkan  pencapaian  yang  baik  seperti mengambil  alih  kepemilikan  suatu  kelompok  untuk  menjadi  milik  pribadi  dalam  menuju suatu kemenangan yang baru.

## Beberapa Hal Pendukung
Dalam pelaksanaan pemilu tentunya setiap pasangan yang maju menjadi calon kepala daerah memiliki hal yang mendukung yang dominan untuk menunjang kemenangan tersebut. Pelaksanaan pemilihan kepala daerah yang dilaksanakan di Kota Palangka Raya yang dimana hal  tersebut  dimenangkan  oleh  pasangan  Fairid  Naparin  dan  Umi  Mastikah.  Kemenangan yang  di  dapat  tentunya  memiliki  pendukung  sehingga  mendapat  kemenangan  dengan perolehan suara 44% dari 4 pasangan calon yang ikut dalam pemilihan tersebut. Maka dengan ini kami sebagai peneliti akan menyampaikan apa saja yang menjadi pendukung kemenangan pasangan terpilih ini, yaitu sebagai berikut:

## 1. Dukungan Agama
Tentunya  agama  merupakan  salah  satu  hal  yang  pokok  dalam  suatu  faktor  sehingga pasangan  siapa  saja  yang  mampu  mengangkat  isu  agama  pastinya  akan  mudah  dalam mengkampanyekan informasi kepada masyarakat yang menjadi sasaran pemilihan. Pasangan calon memiliki strategi kampanye yang dilaksanakan berbeda dari pasangan yang lain yakni berupa  kegiatan  Safari  Ramadhan  yang  dilakukan  di  bulan  suci  ramadhan  saja,  dimana kegiatan  tersebut  pastinya  sasaran  kegiatannya  hanyalah  orang  yang  beragama  Islam  saja. Pelaksanaan  kegiatan  tersebut  sudah  sangat  matang  dirancang  oleh  tim  yang  memulai mengkampanyekan  bapak  Fairid  saja  untuk  awal  tersebut  yang  dalam  pelaksanaannya dimulai dari masih menjabat sebagai ketua KNPI Kalteng sampai mulainya masa pencalonan yang berarti kegiatan safari ini dilakukan dua kali ke setiap 5 Kecamatan dan 30 Kelurahan yang ada di Palangka Raya. Menurut (Setiadi 2003) Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam kelompok pembeli  yang berbeda-beda berdasarkan kebutuhan, karakteristik, ataupun, perilaku yang membutuhkan bauran produk dan bauran pemasaran tersendiri.
Berdasarkan uraian diatas kami selaku peneliti menyimpulkan bahwa dengan adanya strategi marketing yang dilakukan pada saat bulan Ramadhan sejalan dengan yang dimaksud oleh  Setiadi  (2003)  sebab  dari  segi  konteks  tersebut  dapat  dikatakan  juga  bahwa  kegiatan tersebut merupakan salah satu kegiatan yang berupa segmentasi pasar dimana berguna untuk membatasi  pasar  dimana  hanya  masyarakat  yang  beragama  Islam  saja  menjadi  segmen tersebut.

## 2. Faktor Keluarga
Keluarga juga merupakan salah satu penguat sebagai penunjang menuju kemenangan. Dengan  memiliki  kapasitas  sebelumnya  selaku  bapak  Fairid  yang  menjadi  Ketua  KNPI Kalimantan  Tengah  itu  sendiri  dari  keluarga  yang  berlatar  belakang  pemimpin  juga  seperti Ayahandanya  Bapak  H.  Abdul  Razak  adalah  mantan  Bupati  Kotawaringin  Barat  dan  juga sebagai  Ketua  Partai  Demokrat  Provinsi  Kalimantan  Tengah  ditambah  lagi  memiliki hubungan  keluarga  juga  dengan  Bapak  Gubernur  Kalimantan  Tengah  H.  Sugianto  Sabran yang  dimana  pada  saat  itu  nama  tersebut  masih  baik−baiknya  dikalangan  masyarakat tentunya hal tersebut menjadi rantai politik yang menguntungkan bagi bapak Fairid sendiri.
Menurut  Arnold  (1992:118),  citra  yang  kuat  dapat  diperoleh  dengan  cara: Being different. Partai  harus  memiliki  pembeda  atau  keistimewaan  sehingga  mudah  diingat  dan dikenal.    Melibatkan  slogan  atau  jingle  sehingga  mudah  diingat  dalam  aktivitas  promosi. Symbol exposure adalah tanda, logo, simbol, yang memudahkan untuk mengenalkan program partai kepada masyarakat. Menggunakan tanda pengenal atau identifikasi seperti menciptakan program yang unik. Recall requiries untuk mencapai tingkat citra merek ( brand image ) yang diinginkan.  Membangun  citra  politik  dan  sampai  di  masyarakat  sesuai  dengan  apa  yang diharapkan suatu partai politik bukanlah hal yang mudah. Harus ada hal yang harus dilakukan terus menerus oleh partai politik, yaitu komunikasi partai politik.
Citra  suatu  partai  dibentuk  berdasarkan  kesan,  pemikiran  dan  pengalaman  yang  dialami masyarakat  sewaktu  melakukan  interaksi  dengan  partai  atau  kandidat  politik.  Dengan  ini kami  selaku  peneliti  menyimpulkan  bahwa  menunjang  pemenangan  dari  suatu  kegiatan politik  tentunya  harus  memiliki  citra  politik  yang  baik  dikalangan  masyarakat.  Mengenai menurut Arnold (Arnold 1992) disini kami akan menjelaskan bahwa pasangan Fairid Naparin ini  sangatlah  memiliki  pembeda  dari  pasangan  yang  lain  baik  dari  sisi  strategi  dalam marketing dan juga adanya faktor keluarga tersebut  yang menjadi daya tarik tersendiri  dari pasangan yang lain sehingga menjadi pembeda dan daya tarik yang bagus dan mudah diingat tentunya. Jadi dapat dikatakan bahwa dalam citra politik tentunya memiliki unsur tambahan yaitu  faktor  keluarga  memiliki  pengaruh  yang  sangat  dominan  kuat  dalam  suatu  marketing politik sehingga mudah dikenal, diterima dan dipilih oleh masyarakat.

## 3. Faktor Pasangan Muda
Usia  juga  merupakan  faktor  dalam  suatu  pendukung  pasangan  calon  jika  dalam mengikuti kontestasi politik. Karena hal tersebut sangat berpengaruh kepada masyarakat yang sudah  memiliki  pemahaman  yang  berbeda  dimana  masyarakat  di  zaman  sekarang  sudah memiliki kepercayaan yang bergeser kepada kaum yang muda. Pasangan Fairid Naparin dan Umi  Mastikah  merupakan  pasangan  termuda  dibandingkan  3  pasangan  yang  lainnya  dalam pemilihan  Walikota  dan  Wakil  Walikota  Palangka  Raya  pada  saat  itu.  Hal  tersebut  yang menjadi  daya  tarik  tersendiri  sehingga  masyarakat  memilih  pasangan  Fairid  dan  Umi  ini. Menurut Umar (2001) yaitu pemilihan besar atau luasnya segmen sesuai dengan kemampuan suatu  perusahaan  untuk  memasuki  segmen  tersebut.  Sebagian  besar  perusahaan  memasuki sebuah  pasar  baru  dengan  melayani  satu  segmen  tunggal,  dan  jika  terbukti  berhasil,  maka mereka menambah segmen dan kemudian memperluas secara vertikal atau secara horizontal. Dalam menelaah pasar sasaran harus mengevaluasi dengan menelaah tiga faktor:  a. Ukuran dan pertumbuhan segmen. Kemenarikan struktural segmen  Sasaran dan sumber daya.
Berdasarkan uraian diatas kami selaku peneliti menyimpulkan bahwa dengan adanya faktor usia menjadi salah satu hal yang menjadi pendukung menangnya pasangan ini. Dengan memiliki  strategi  penentuan  pasar  sasaran  tentunya  hal  tersebut  merupakan  suatu  strategi yang  sejalan  dengan  yang  dikatakan  (Umar  2001)  yaitu  yang  menjadi  penentuan  pasar sasaran yang bersifat keuntungan bagi pasangan Fairid dan Umi selain bapak Fairid beranjak dari  Ketua  KNPI  Kalteng  disini  dimana  organisasi  tersebut  dinaungi  oleh  para  pemuda
ditambah  lagi  kepercayaan  masyarakat  yang  sudah  bergeser  kepada  kaum  muda  atau memiliki usia muda.

## KESIMPULAN
Marketing  Politik  pasangan  calon  Walikota  dan  Wakil  Walikota  Fairid  Naparin  dan  Umi Mastikah berlangsung dengan sangat baik. Ini terbukti dengan terpilihnya pasangan calon ini mnejabat  sebagai  Walikota  dan  Wakil  Walikota  Palangka  Raya.  Jika  dianalisis  lebih mendalam  terlihat:  sebagai  produk,  pasangan  calon  Fairid  dan  Umi  sangat  menjual,  jika dilihat  dari  promosi  juga  sangat  kuat,  jika  dilihat  dari  harga  yang  ditawarkan  sangat menjangkau  mulai  dari  kalangan  elit  maupun  masyarakat  umum,  dan  jika  dilihat  dari penempatan juga sangat tepat karena mereka mampu merangkul identitas agama mayoritas di Palangka  Raya.  Ada  beberapa  hal  yang  mendukung  makin  maksimalnya  marketing  politik tersebut yaitu dukungan agama, faktor keluarga politisi dan faktor muda energik.

## DAFTAR PUSTAKA
Albi Anggito, J. S. (2018). Metodologi penelitian kualitatif . Sukabumi: Jejak. Antara Kalteng News, (2018) Fairid  Naparin Optimis Menangi  PILKADA Palangka Raya.
Diakses  dari: https://kalteng.antaranews.com/berita/283022/fairid-naparin- optimis-menangi-pilkada-palangka-raya .
Arnold,  D.  (1992).  The  Handbook  of  Brand  Management  The  Economist Books. International Management Series .
Baleri. (2017). “Strategi Pemenangan Herman Hn-Yusuf Kohar Dalam Pemilihan Walikota Wakil  Walikota  Bandar  Lampung  Periode  2016-2021”.  Skripsi  FISIP,  Ilmu Pemerintahan, Universitas Lampung
Budianto. (2018). Media dan Komunikasi Politik (Cetakan Pertama).  Yogyakarta: Mbridge Press.
Endang, (2012). Peran Pemasaran Politik Dalam Mempengaruhi Keputusan Pemilih. Jurnal
Ekonom. 4 (15): 181 – 186 Firmanzah. (2007). Marketing Politik  “Antara Pemahaman   dan Realitas.” Jakarta: Yayasan Obor Indonesia.
Hadi, S. (1983). Metodologi Research III (III). Bandung:  Fakultas Psikologi UGM Kotler,  P.  (2005).  Armstrong:  Principles  of  Marketing.  diterjemahan  Kotler,  P.  (2005).
Manajemen Pemasaran. Jakarta: Media Group.
Labolo,  I.  (2015).  Partai  Politik  dan  Sistem  Pemilihan  Umum  di  Indonesia.  Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Lock, Andrew & Phil Harris, (1996). “Political marketing–vive la difference”, EUROPEAN JOURNAL OF MARKETING, Vol. 30 No. 10/11,pp. 22–31. Maleong, Lexy, J. (2014). Metode Penelitian Kualitatif. Bandung: Rosdakarya. Ni’matuzahroh,  S.  (2018).  Obsevasi:  Teori  dan  Aplikasi  dalam  Psikologi.  Malang:  UMM Press.
Nimmo.  (2011).  Komunikasi  Politik  Komunikator,  Pesan  dan  Media.  Bandung:  Remaja Rosdakarya.
O'Shaugnessy, J., & O'Shaughnessy, N. (2003). Persuasion in advertising . Routledge.
Setiadi,  N.  J.  (2003).  Perilaku  Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran, Bandung: Prenada Kencana.
Setiadi,  A.  (2016).  Pemanfaatan  media  sosial  untuk  efektifitas  komunikasi. Cakrawala- Jurnal Humaniora , 16 (2).
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi. Bandung: Alfabeta Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran Edisi III. Yogyakarta: Andy Offset Umar, H. (2001). Strategic Management in Action, Konsep, Teori, dan Teknik Menganalisis
Unit  Berdasarkan  Konsep  Michael  R.  Poter,  Fred  R.  David,  dan  Wheelan Hunger. PT Gramedia Pustaka Utama
Sugiarto,  B.,  Pratiwi,  O.  C.,  &  Akbar,  A.  A.  S.  (2014).  Strategi  pemenangan  dalam pemilihan kepala daerah. Masyarakat, Kebudayaan Dan Politik , 27 (3), 143-151. Wibowo,  Arifin,  Sunarti.  (2015).    Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya Saing UMKM. Malang. Jurnal Administrasi Bisnis V(29), 61.
Zulfauzan,  R.  (2018).  DAYAK  IDENTITY  ETHNIC  CLASH  IN  PALANGKA RAYA. Journal Ilmu Sosial, Politik dan Pemerintahan , 1 (02), 72-79.