Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PRISTINE 8+

## PADA PT SUPER WAHANA TEHNO
Ahmad Maulana Irfanudin 1) , Ratih Andalusi, Ismail Jamil
Staf Pengajar FE UNPAM
1) dosen unpam, email : dosen01868@unpam.ac.id , dosen01868@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetaui  ada  atau  tidaknya  pengaruh  Kualitas  Produk,  dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian produk air minum Pristine 8+ scra bersama-sama, guna mengetahui  adanya  pengaruh  KualitasProduk,  Promosi  terhadap  KeputusanPembelian  produk air  minum  Pristine  8+  scara  à,  serta  untuk  mengetahui  variabel  mana  yang  paling mempengaruhi  Keputusan  pembelian  air  minum  Pristine  8+.  Dalam  penelitian  ini,  digunakan variabel  bebas  yakni  kualitasProduk  (X 1 ),  Promosi  (X 2 ).  Metode  analysis  yang  di  gunakan adalah  analysis  regresii  liniier  berganda. Dimana  Sample  dalam  penelitian  ini  sejumlah  113 peserta survey yang terdiri atas customer GeneralTrade di Jabodetabek yang membeli produk air minum  pristine  scra  brkala  di  Super  Wahana  Tehno,  PT.  Menggunakan  teknik  sesnsus  atau dengan  kata  lain  sampel  jenuh.  Data  yang  di  pergunakan  adalah  data-primer  yang  adalahhasil jwaban respondence trhadap angket  yang  di bagikan.  Berdasar hasil uji  hipotesis secara partial antara  Variabel  KualitasProduk  (X 1 )  terhadap  KeputusanPembelian  (Y)  sebesar  32,4%  yang berarti  pengaruh  positif  dan  signifikan.  Dari  pengujian  hipotesis  menunjukkan  t hitung >  t Table (2,337  >  1,659).  Yang  berarti  H o ditolak  dan  H 1 diterima.  Berdasar  hasil  uji  hipotesis  secara partial  antara  Variabel  Promosi  (X 2 )  terhadap  KeputusanPembelian  (Y)  sebesar  30,4%  yang artinya  pengaruh  positif  dan  signifikan.  Dari  pengujian  hipotesis  menunjukkan  t hitung >  t Table (4,876>  1,659).  Makaa  H o ditolak  dan  H 1 diterima.  Dari  pengujian  F  (simultan)  menunjukkan F hitung >  F Table (21,355>  2,81)  berarti  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Dalam  uji  R  kuadrat atau  koef  determin.  terdapat  pengaruh  54%  dari  variabel  kualitasProduk,Promosi  terhadap keputusanPembelian.  Sementara  presentasse  sisa  dijelaskan  variable  diluar  analisiis  regresi tersebut.

## Kata kunci: kualitas produk, promosi, dan keputusan pembelian

## ABSTRACT
The  research  aims  to  determines  the  presence  of  the  influence  of  Product  Quality,  and Promotion  of  the  Decision  of  Purchasing  Pristine  8+ drinking  water  products  simultaneously, to  determine  the  effect  of  Product  Quality,  and  Promotion  of  the  Decision  of  Purchasing Pristine  8+  drinking  water  products  partially,  and  to  determine  the  variables  which  one influences  the  decision  to  purchase  Pristine  8+  drinking  water.  On  thhis  research,  independ variables  which  is  product  quality  (X 1 )  and  Promotion  (X 2 )  are  used.  The  analytical  method used is multiple linear regression analysis. The sample used in this study was 113 respondents consisting of potential GT (General Trade) clients in Jabotabek who made regularly purchases of  pristine  drinking  water  products  at  PT  Super  Wahana  Tehno.  Where  all  members  of  the population are taken or can be called Saturated Sampling. The data obtained are primary data which  is  the  result  of  respondents'  answers  to  the  questionnaire  distributed.  Based  on  the calculation  results  of  partial  hypothesis  testing  between  Product  Quality  Variables  (X 1 )  to  the Buying  Decision  (Y)  of  32.4%  there  is  a  positive  and  significant  effect.  From  testing  the hypothesis  shows  t-count>  t-table  (2.333>  1.659).  Which  means  Ho  was  rejected  and  H 1 accepted. Based on the calculation results of partial hypothesis testing between the  Promotion Variable (X 2 ) to the Purchasing Decision (Y) of 30.4% there is a positive and significant effect.
Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
From  testing  the  hypothesis  shows  t-count>  t-table  (4,876>  1,659).  Which  means  Ho  was rejected  and  H1  accepted.  From  the  F  test  (simultaneous)  shows  Fcount>  Ftable  (21,355> 2.81) means that Ho is rejected and Ha is accepted. In the determination test there is an effect of  54.5%  of  the  independent  variables  (product  quality  and  Promotion)  on  the  dependent variable  (purchasing  decisions).  The  remaining  45.5%  is  explained  by  other  variables  and  is not included in this regression analysis.
Keywords: quality of product, promotion and buying decision.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang
Pertumbuhan  bisnis  yang  makin maju di masa ini menuntut perusahaan atau pelaku  usaha  untuk  dihadapkan  pada persaingan  yang  demikian  ketat.  Akses pelayanan  yang  serba  cepat  membuat kebutuhan  pelanggan  me-nuntut  unttuk lebih  di  perhatikkan,  terlebih  dalam pelayanan.
Perusahaan  yang  berorientasi  pada hasil  produksi  khususnya  produk-produk yang  dikonsumsi  pelanggan  sehari-harinya memiliki  keyakinan bahwa pelanggan atau calon  pelanggan  akan  membeli  products dengan kualitas yang lebiih unggul jika di- compare dengan  products  serupa  yang beredar dipasaran.
Melihat  dari  rupa  setiap  air  mineral tidaklah  berbeda,  tapi  jika  mengetahui lebih dalam, dibalik rasa tawar air mineral, ternyata  memiliki  kadar  kandungan  yang menentukan besar kualitas air tersebut.
Potensial  Hidrogen  (pH)  adalah indikator  pengukur  tingkat  derajat  asam atau  basa  setiap  cairan  atau  larutan, termasuk air. Menggunakan pH, kita dapat mengetahui secara pasti tiap cairan, apakah ia  cenderung  asam  atau  basa,  dimana  pH ditunjukkan  dengan  satu  satuan  angka. Batasan  satuan  potensial  hidrogen  antara satu  sampai  dengan  empat  belas,  dimana titik  air  atau  cairan  dikatakan  netral  jika posisi  angka  potensial  hidrogen  berada  di angka tujuh (7). Semakin rendah angka pH dari  larutan  atau  cairan,  maka  cairan  atau larutan  tersebut  makin  bersifat  asam. Dengan kata lain, semakin tinggi angka pH larutan  atau  cairan,  dapat  dikatakan semakin  larutan  atau  cairan  tersebut bersifat basa.
Lalu  bagaimanakah  seharusnya  air minum  yang ideal utuk dikonsumsi sehari- hari?  Jika  berpatokan  pada  nilai  netral  air atau  larutan  atau  cairan  di  angka  pH  =  7, maka  larutan  atau  air  ideal  untuk dikonsumsi berkisar pada nilai pH tersebut. Beberapa  air  mineral  juga  dikatakan

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
sebagai air mineral dengan pH tinggi, yang bermanfaat bagi tubuh manusia.
Air mineral ayng memiliki kandungan  pH  tinggi,  tidak  hanya  bersifat basa,  tapi  memiliki  rasa  yang  cendderung lebih  pahit,  hal  ini  mencerminkan  manfaat yang diberikan pada tubuh manusia.
Dilakukan  beberapa  riset  terkait dengan  mengkonsumsi  air  minum  dengan kandungan  pH  tinggi,  di  rentang  8  s.d.  9 bermanfaat untuk mnurunkan asam lambung  krna  sifatnya  yang  basa.  Selain itu air dengan pH tinggi dapat meningkatkan  kekuatan  tulang  karena kandungan  bi-karbonat  dan  calcium  tinggi yang terkandung didalamya.
Keputusan pembelian adalah serangkaian decision  making  processes seorang  pelanggan  dalam melakukan kegiatan pembelian produk atau jasa, yaitu hasil kolaburasi pengetahuan dan pengalaman  untk  menentukan  dua  atau lbih  altrnatif  produks  yang  trsedia  yang  di pengaruhi  atas  bberapa  factor,  diantaranya quality,  price  location,  promotion,  service dan sebagainya .
Pengambillan kputusan oleh seorang pelanggan  dalam  membeli  suatu  produk atau  jasa,  di  mulai  dengan awareness atau
kesadaran  atas  kebutuhan  ayng  meseti dipenuhi serta menyadari masalah selanjutnya, lalu pelanggan akan melakukan langkah-langkah hinggal sampai pada evaluasi after sales .
Kotler (2011) mengatakan,
keputusan  pembelian  yaitu  suatu  aktifitas seorang  pelanggan  memilih  mau  atau tidaknya  ia  untuk  mengkonsumsi  próduk atau  jasá.  Dari  beberapa  faktor  –  faktor yang  mndorong  pleanggan  untuk  membeli produk  atau  jasa,  biasanya  konsumen  atau pelanggan akan menimbang setiap kwalitas,  harga  dan  produk  yang  familier ditengah masyarakat.
Berdasarkan pada penjelasan diatas, serta melihat peluang dan tantangan bisnis yang dihadapi perusahaaan , peneliti mengambil  tema  penelitian  dengan  judul
“Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Pristine  8+  (Studi
Kasus PT Super Wahana Tehno)” .

## B. Rumusan Masalah.
Didasari  atas  penjelasan  pada  latar belakang  mendetail  sebelumnya,  peneliti me rumuskan point permasaalahan sebagai
berikut : 1. Seberapa besar dampak KualitasProduk  air  minum  Pristine

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
trhadap  KeputusanPembelian  Produk Air Minum Pristine?
2. Seberapa besar dampak Promosi
trhadap  Keputusan  Pembelian  Air
Minum Pristine?
3. Seberapa beesar dampak KualitasProduk dan Promosi teerhadap KeputusanPembelian Produk Air Minum Pristine secara bersama-sama?

## C. Tujuan Penelitian
Setelah  dibuat  perumusan  masalah dan  analisa  yang  dijabarkan  pada  latar belakang diatas, tujuan dilakukan penelitian ini yakni untuk :
1. Menguji serta meng-analisis KualitasProduk  berpengaruh  trhadap KeputusanPembelian  pada  PT  Super
Wahana Tehno.
2. Menguji  dan  menganalisis  Promosi berpengaruh terhadap Keputusan
Pembelian  pada  PT  Super  Wahana Tehno. 3. Menguji dan menganalisis KualitasProduk dan Promosi berpengaruh secara brsama-sama
teerhadap KeputusanPembelian pada
PT Super Wahana Tehno.

## II. TINJAUAN PUSTAKA
A. Manajemen Pemasaran
“ Pengurusan pemasaran adalah proses  merancang  dan  melaksanakan pemikiran, harga, promosi, dan
menyalurkan ide, barangan dan perkhidmatan untuk mewujudkan pertukaran  yang  memenuhi  matlamat individu  dan  organisasi.  (Philip  Kotler, 2002: 9) ” .
“ Kotler dan Armstrong dalam bukunya  Principles  of  Marketing  (2006) mendefinisikan  pengurusan  pemasaran sebagai  seni  dan  sains  memilih  pasaran sasaran  dan  membina  hubungan  yang saling  menguntungkan  dengan  pasaran- pasaran ini ” .
“ Definisi  lain  mengatakan  bahawa pengurusan  pemasaran  adalah  aktiviti menganalisis, merancang untuk melaksanakan,  dan  mengawasi  semua aktiviti  (program),  untuk  mendapatkan tahap  pertukaran  yang  baik  dengan pembeli sasaran untuk mencapai matlamat organisasi. (Buchari Alma, 2007: 130) “ .

## B. Product Quality
Product quality atau Kualitas produk Kotler dan  Armstrong  (2009)  mengatakan  bahwa Produk  adalah  sgala  sesuatu  ayng  dapat  di tawarkan  ke  market  untuk  mendapatkan prhatian,  acquisition,  pengguunaan  atau konsumsii,  sehingga  memuaskan  keinginan atau  kebutuhan  pelanggan.  Sedangkan

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Kualitas  Produk  didefinisikan  sebagai kemampuan  sebuah  produk  utk  melakukan kegunaannya  atau  fungsinya. Kegunaannya itu  diantaranya  adalah  meliputi  durability, reliability,  ketelitian  kasil,  kemudahan operasional  dan  perbaikan,  serta  atribbut- atribut lainnya  yg  berharga  dari  produk tersebut scra keseluruhan.

## C. Promosi
Promosi  yakni  suatu  aktifitas penyampaian  informasii  dari  perusahaaan kpada  kustomer  atau  pihak  lain  dalam channel penjualan  untuk  membentuk  sikap dan  tingkah  laku  terkait  dengan  konsumsi suatu produk atau jasa.
Menurut Baker (2000), Melalui promosi pengiklanan
syarikat mengarahkan  komunikasi  yang  persuasif untuk  menargetkan  pembeli  dan  orang ramai melalui media yang dipanggil media massa  seperti  surat  khabar,  majalah, tabloid, radio, tivi dan surat langsung.
“ Sigit (2007: 101) mengatakan bahwa Promosi  adalah  kegiatan  perusahaan  yang dilakukan  untuk  memberikan  informasi, dan  mengingatkan  pihak  lain  mengenai perusahaan  dengan  produk  dan  jasa  yang ditawarkan “ .
“ Untuk  membina  relasi  terhadap pelanggan  secara  baik  dan  proefesional, pemilik  usaha  mesti  merancang  strategy
promosi guna meningkatkan nilai planggan.
“ Keller  (2008)  mendefinisikannya sebagai tools yang digunakan dlaam usaha untuk  memaklumkan,  membujuk,  serta mengingatkan ( reminding ) pengguna
(secara  langsung  atau  tidak  langsung) mengenai produk dan jasa yang di jual.
“ Grewal dan Levy (2008)
mengatakan bahwa promosi adalah komunikasi  yang  dilakukan  oleh  pemilik produk  atau  jasa  untuk  berkomunikasi, membujuk, dan serta mengingatkan pembeli berpotensi produk untuk mempengaruhi  pendapat  pelanggan  dan mendapatkan tanggapan dari pelanggan.
D. Keputusan Pembelian Kotler dan Armstrong (2013) menyatakan  bhwa  di  tahap  evaaluasi, pelanggan  akan  meenentukan  per-  ingkat brand dan  membentuk  niàt  pembeliian. Dengan  kata  lain adalah  pelanggan membeli brand yang menurutnya paling ia sukai,  akan  tetapi  beberapa  faktor  bisa beerada antara niat pmbelian dan kputusan pembelian.
Faktor pertama
ditentukan berdsaarkan  siikap  orang  lain.  Jika  ada seseorang yang berarti penting baginya, ia berpikir  bahwa  ia  harus  membeli  produk yang  paling  murah,  maka  peluangnyaa

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
untuk  membeli  produk  yg  lebih  mahal berkurang.
Faktor  lain  diantaranya  berasal  dari situasiional  ayng  tak  dihrapkan,  dimana konsumen  memiliki  kmungkinan  untuk mmbentuk  niatbeli  berdasarkan  faktor- factor  sperti  gaji,  haarga,  serta  beesar manfaat dari produk yang diharapkàn.
Kotler &Armstrong (2012), menyatakan bahwa planggan adalah perilaku  pembelian  individu  konsumen akhir  dan  atau  rumah  tangga  yang membeli  barang  dan  jasa  untuk  konsumsi pribadi.
Kotler  &  Keller  dalam  Bob  Sabran (2009),  mengatakan  bahwa  Pelangggan akan  melàlui  5  (lima)  langkah  dalam melakukan pembelian yaitu:
a. Pengenalan Masalah
Próses  keputusanPembelian  dimulai saat kustomer mengetahui kebutuhan atau  dengan  kata  lain  masalah.
Kebutuhan  tersebut  dapat  diputuskan oleh rangsangan internal atau
eksternal. Rangsangan ini akan berubah menjadi dorongan.
Berdasarkan  dorongan  yang  ada  pada diri  konsumen  maka  konsumen  akan mencari  objek  yang  diketahui  untuk dapat memuaskan dorongan tersebut.
b. Pencarian Informasi
Seorang pleanggan tergugah keinginannya  hnyaa  memiliki  2  (dua) kmungkinan yakni, aktif mncari
informasi,  atau  mencaari  informasi hanya untuk skedar tahu dan mnyimpannya dalam ingatan.
c. Evaluàsi Alternátif
Tidak  ada  proses  evaluasi  tunggal sederhana yang digunakan oleh semua konsumen  atau  oleh  salah  satu konsumen dalam semua situasi pembelian, itu berarti setiap konsumen pasti  memiliki  beberapa  alternatif sebelum akhirnya menjatuhkan pilihan. Beberapa  konsep  dasar  dari  proses evaluasi konsumen: Pertama, konsumen berusaha memenuhi
kebutuhan; Kedua, konsumen  mencari manfaat  tertentu  dari  solusi  produk; Ketiga,  konsumen  melihat  masing- masing  produk  sebagai  sekumpulan komponen  dengan  kelebihan  yang berbeda-beda  dalam  menuai  manfaat yang  kemudian  digunakan  untuk memenuhi kebutuhan itu.
d. Keputusán Pembelián Dalam langkah evaluasi, para pelanggan  membuat  preferensi  atas brand-brand yang  ada  di  dalam pilihan  mereka.  Konsumen  tersebut juga bisa mencipta niat untuk membeli brand yang  paling  diminati.  Juga terdapat  2  faktor  yang  dapat  berada diiantara  niat  mmbeli  dan  kputusan membeli,  yang  pertama  sikap  orangg lain,  yang  memminimalisir  arternatif

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
yg  disukai  sesorang  akan  brgantung pada  dua  hal,  yakni  seberapa  intens sikaap negatif oranglain terhdap pilihan  yang  di  sukai,  dan  motivasi pelanggan utk  mengikuti atau mnuruti keingiinan  orang  lain.  Faktor  lainnya, yang  adalah  fktor  situasional  yang tdak  ter-antisipasi,  bisa  muncul  dan karenanya mngubah niat pmbelian.

## E. Hipotesis Penelitian
“ Hipotesis penelitian ini untuk menguji ada atau tidaknya pengaruh antara variabel  independen  (x)  yaitu  Kualitas Produk  (x1)  dan  promosi  (x2),  terhadap keputusan  pembelian  sebagai  variabel dependen  (y).  Adapun  yang  menjadi hipotesis  nol  (H0)  dan  hipotesis  alternatif (Ha)  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut: ” :
1. Kualitas  Produk  (kualProd)  terhadap keputusan pembelian (DB) Ho1 : β1 ≠ 0 “tidak terdapat pengaruh
kualProd terhadap DB yang signifikan” Ha1  :  β1  =  0  “terdapat  pengaruh kualProd terhadap DB yang
signifikan”
2. Promosi terhadap keputusan pembelian Ho2 : β1 ≠ 0 “tidak terdapat pengaruh
yang signifikan antara Promosi terhadap Keputusan Pembelian”
Ha2 : β1 = 0 “terdapat pengaruh yang signifikan  antara  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian” 3. Kualitas Produk dan Promosi terhadap keputusan pembelian Ho3 : β1 ≠ 0 “tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara Kualitas Produk dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian” Ha3 : β1 = 0 “terdapat pengaruh yang signifikan antara Kualitas Produk dan Promosi terhadap Keputusan
Pembelian”

## III. METODE PENELITIAN
Tempat  penelitian  ini  dilakukan yakni  BSD  Green  Office  Park  9,  Sayap B  lantai  1,  Tangerang  Kota/Kab. Tanggerang. Penelitian ini menggunakan metode kuantitattif. Sugiono(2009) mengatakan bahwa  penelitian  kuan titatif  dipakai  untuk  meneliti  suatu kumpulan  objek atau subjek atau sampel yang telah ditentukan sebelumnya, secara  umum,  pengambilan  sample mengugnakan  teknik  pengambilan  scara acak  atau random , yang  kemudian dengan memanfaatkan instrumentasi penelitian  berupa  point  point  pernyataan kuesioner  dan  analisa  data  kuantitatif, memiliki  tujuan  untuk  menguji  hipotesis atau  dugaan  semnetara  yang  telah dirumuskan sebeelumnya.

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Menurut  Kuncoro  (2009), Riset dekriptif digunakan untuk membuat gambaran terhadap
karakteristik  responnden,  melihat  pada bentuk  penelitian  ini,  tipe  kausal  adalah penelitian  yang  mengukuur  kekuatan hbungan  antara  dua  atau  lebih  variable, juga  penentuan  arah  hubungan  antara variable  bebas  dengan  variable.terikat. Berguna  untuk  menganalisis  hubungan  - hubungan yang saling mempengaruhi.
Populasi  yang  digunakan  peneliti saat melakukan penelitian yakni customer GeneralTrade pareto  diwilayah Jabodetabek  sebanyak  130  customer autlet yang melakukan pembelian produk air  minum  pristine  scara  brkala  di PT.Super Wahana Tehno.
Dalam  penelitian  ini  seluruh  subjek atau objek diteliti sehingga dapat disebut sebagai sampell  jenuh.  Yang  menurut Sugiono  (2012)  Sample  Jenuh  adalah teknik  yang  mnjadikan  seluruh  anggota populasi mnjadi anggota saample.
Sample  dalam penelitian yakni para customeer  GneeralTrade  (GT)  area Jabodetabek  yg  membeli  produk  air minum  Pristine  8+  seccaara  terus menerus dalam tenggat waktu tertentu.
Caraanya adalah
melalui pendistribusian  angket  scra  langgsung
kepada  para  peserta  survey.  Disebarkan quiz  survey  scra  kseluruhan  se  banyak 130  angket,  sehingga  quiz  yang  kembali dengan lengkap kepada peneliti sebanyak  113  jwaban  pserta  survey, kemudiian,  data  ini menjadi  data penelitian.  Nama  lain  dari sampling jenuh  adalah  sensus,  yakni  menjadikan keseluruhan  anggota  populasi  sebagai sampling. Peneliti dalam hal ini berpendapat bahwa sensus akan mengukur  lebih  akurat  mengingat  data penelitian  dengan  jumlah  responden tersebut diatas.
Metode  pengambilan  sampel  dari penelitian  ini  adalah non  probability sampling ,  yakni  pengambilan  sampel yang  tekniknya  tidak  memberi  peluang atau  kesempatan  sama  bagi  setiap anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi sampel  (Sugiyono,  2009).  Metode  yang digunakan  dalam  pengumpulan  data  ini adalah  survai,    menggunakan  kuesioner sebagai alat pengumpulan datanya.
Secondary  data ,  pengumpulan  data diilakukan  dengan study  literature dan pencarian  data  di  journal  yang  meneliti tema  yang  sejeniis.  Jenis  Pernyataan yang  tertera  dalam  kuesioner  adalah “ Structure  Non  Disguised ”  yakni  jenis pernyataan  yang  merupakan multiple

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
choices yang  berpedoman  kepada likert scale yang  digunakan  untuk  mengukur sikap,  pendapat,  dan  persepsi  bagi seorang  responden.  Bentuk  penilaian jawaban kuesioner
menggunakan pembobotan  5  buah  skala  (Sugiyono,
2009).

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Gambaran Objek Penelitian
Bizzy  Distribution  yang  secara  legal berada dibawah PT.SDN (Sinarmas Distribusi  Nusantara)  adalah  perusahaan distributor  nasional  dengan  pengalaman lebih dari 25 tahun di industri Fast Moving Consumer  Goods  (FMCG)  di  Indonesia. Dengan  memiliki  26  cabang  dan  100 subdist yang tersebar di seluruh Indonesia, SDN telah melayani prroses penjualan dan disstribusi  produk-produk  konsumen  dari merek  Fast  Moving  Consumer  Goods (FMCG)  terkenal ke  seluruh  pasar traditional, pasar moderen, toko grosir dan industri  layanan  makanan  hingga  200.000 titik  distribusi.  (tentang, bizzy.co.id/bizzy- distribution , akses 3 augstus 2020)
PT  SUPER  WAHANA  TEHNO didirikan  di  bulan  Maret  tahun  2000, dibawah  PT.  Sinar  Mas  Multiartha,  salah satu  grup  investasi  terbesar  di  Indonesia. Di  tahun  2005,  PT  SUPER  WAHANA
TEHNO  mulai  melayani  di  industri  yang berhubungan dengan kesehatan.
Berletak di jalan BSD Grand Boulevard, BSD City - Tanggerang 15345, Indonesia, gedung GOP9 – sayap B.
Berawal  dari  sebagai  agen  eksklusif untuk  produk  kesehatan  di  seluruh Indonesia, dengan merek SIMBIO, PT.Super  Wahana Tehno,  yang  juga  salah satu anak perusahaan SINARMAS Group,saat  ini  telah  bekerjasama  dengan salah  satu  perusahaan  Jepang  bernama Nihon Trim.Co.Ltd. Dengan teknologi dan di  bawah  pengawasan  dari  Nihon  Trim Co.Ltd.,  sejak  November  2006,  PT.Super Wahana  Tehno  telah  memproduksi  dan meluncurkan produk baru yaitu air mineral ionisasi, untuk yang pertama kali dan satu- satunya di Indonesia dengan merk PRISTINE.  (Profile  Perusahaan  2018. http://superwahanatehno.com/bahasa/com panyfeature.html ,  diakses  05  Agustus 2020)
Gambar 1. Logo Pristine 8+
MISI PERUSAHAAN

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Produk  Pristine  sendiri  sudah  tersedia untuk  para  pelanggannya  di  kawasan  rumah tangga maupun pelanggan di wilayah perkantoran.  Berikut  dibawah  ini  adalah varian produk Pristine air mineral:
Table 1. Varian Produk Pristine B. Penemuan dan Pembahasan
1. Validity dan Reliability Test Berdasar pada teori Grondlund (Ibrahim & Wahyuni,  2012)  valiiditas  merujuk  pada akurasi  penggambaran  dampak  pemakaian suatu  instrumentasi  untuk  mengevaluasi pengukuran  sesuai  dengan  tujuannya . Valid adalah suatu kondisi dimana suatu instrument ukur  dapat  mengukur  sebenar-benarnya  dan tepat. Menurut Surapranata (2004), instrument  pengukur  dikatakan  valid  jika benar-benar  dapat  memproyeksikan  hasil perhitungan  ilmu  hitung.  Validiitas  alat  ukur bukan hanya berhubungan dngan keduudukan alat  pengukur  sbagai  instrumentasi,  tapi  juga pada  kesesuaian  dari  hasilnya,  apakah  sesuai dengan tjuan pnyelenggaraan alat ukur.
Formula Hubungan ProductMoment :
Note:
Hasil Uji Validitas Hasil Uji Validitas Product Quality No  Poin Quiz Result 1 KP1 0,684 0,1832  VALID 2 KP2 0,700  0, 1832  VALID 3 KP3 0,682  0, 1832  VALID 4 KP4 0,753  0, 1832  VALID 5 KP5 0,779  0, 1832  VALID 6 KP6 0,651  0, 1832  VALID 7 KP7 0,651  0, 1832  VALID 8 KP8 0,753  0, 1832  VALID 9 KP9 0,779  0, 1832  VALID 10 KP10 0,651  0, 1832  VALID Promotion 1 P1 0,684  0, 1832  VALID 2 P2 0,768  0, 1832  VALID 3 P3 0,760  0, 1832  VALID 4 P4 0,327  0, 1832  VALID 5 P5 0,368  0, 1832  VALID 6 P6 0,526  0, 1832  VALID Buying Decision 1 BD1 0,745  0, 1832  VALID 2 BD2 0,741  0, 1832  VALID 3 BD3 0,673  0, 1832  VALID 4 BD4 0,712  0, 1832  VALID 5 BD5 0,694  0, 1832  VALID 6 BD6 0,656  0, 1832  VALID 7 BD7 0,687  0, 1832  VALID Table 2. Hasil Validitas Uji
Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Selaras  dengan  pernyataan  Sugiyono  (2013) dalam  bukunya  yang  mengatakan  bahwa Hasil  perhitungan  uji  validitas  sebagaimana table hasil validitas sebelumnya menunjukkan bahwasanya  seluruh scoring r hitung lebih  besar dari  nilai  r Table (0,1832).  Karenanya,  dapat diambil  ksimpulan  bhwa  prnyataan  dalam survey ini validd dan dapat digunakan sbagaai instrumentasi penelitian.

## Pengujian Relia bilitas
Ferdinand  (2006)  mengatakan bahwa Uji Relia bilitas adalah uji yang dipakai untuk memproyeksikan  oinstrumentasi  survey  yang merupakan  indikator  dari  suatu  variabel. Sebuah  instrumen  dan  data  yang  dihasilkan disebut reliable atau  terpercaya  apabila instrumen tersebut secara konsisten
memunculkan  hasil  yang  sama  setiap  kali dilakukan  pengukuran.  Adapun  cara  yang digunakan untuk menguji reliabiltas kuesioner dalam penelitian ini adalah menggunakan rumus koefisien Alpha Cronbach, yaitu:
1. Jika nilai koef alpha cronbach lebih besar dai taraf signifikansi 0,6 atau 60%,  instrument  bersifat  reliabel, dan
2. Jika nilai koef alpha cronbach lebih kecil dari taraf signifikansi 0,6 atau 60%,  instrument  bersifat  tidak reliabel .
Table 3. Hasil Reliabilitas Uji
Dari  hasil Reliability  test diperoleh nilai Cronbach  alpha semua  variabel  > 0,600.  Hal  ini  sesuai  dengan  Sugiyono (2013) dalam bahasannya, dimana semua nilai Cronbach  Alpha yang  terhitung  > 0,60  dan  aartinya  semua  data  bersifat reliable ,  Karenanya,  dapat  di  simpulkan bhwa  setiap  pernyataan  dalam  quiz  ajeg atau reliable serta consistent ,  srta  dapat di gunakan sebaagai instrumentasi penelitian.
2. Test Classic’sAssuption
a. Normality Test Penguujian normalitas dilakukan dengan mlakukan uji terhadap  nilai  sisa  atau residue  score , sedang, testing dilakukan dengan menggunakan graffik p-plot dan kolmogrov smiirnov test.. Basis pengammbilan keputusan dlam Normality test yaitu:
1. Jika Asymp.sig score lebih  besar 5%, maka data berdistribusi normal
2. Jika Asymp.sig score lebih  besar 5%,  maka  data  tidak  berdistribusi
normal.

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Pada  pengujian  normalitas  ini  dapat dilihat dari Table di bawah ini:
Table 4 Hasil Uji Normalitas
Gambar 2. Plot P
Melihat gambar histogram p-plot tersebut  menunjukan  bahwa  data  penelitian dalam  model regresi terdistribusi normal. Hal tersebut di gambar terlihat bhwa titik titik plot mengikuti garis diagonal.
Artinya bahwa penyebaran data terdistribusi  disekitar  garis  diagonal  (tidak terpencar  jauh  dari  garis),  dapat  dikatakan memenuhi  gejala  normalitas  secara  syarat terpenuhi. Peneliti dapat mengambil
ksimpulan  pengujian  model  regresi  dapat digunakan untuk pengujian-pengujian
selanjutnya. b. Multikolinieritas Test
Pengujian  Multiko-  linieritas
mendasari  pengambilan  kputusannya dengan beberapa point berikut:
1. Tolerance Score a. Multiklonieritas  tiidak  akan ada,  apabila tolerance  score kurang dari 0,10.
b. Multiklonieritas  ada  apabila tolerance score ≤ 0,10.
2. Berdasarkan  pada  variasi  faktor inflasi atau VIF a. Multiklonieritas tidak akan ada,  jika tolerance  score < 10,00. b. Multiklonieritas ada jika tolerance score ≥ 0,10. Pengujian multi kolinieritas mengunakan analisis yang dibantu program  aplikasi  SPSS  versi  23.0, dengan  ringkasan  hasil  uji  multi  sebagai berikut.
Model Tolerance VIF Kualitas Produk 0,805 > 0,10 1, 242<10,0 Promosii 0,805 > 0,10 1, 242<10,0 Table 5 Hasil Uji Multi kolinier
Melihat  ringkasan  hasil  uji  multi  kolinie ritas  diatas,  nilai  tolerance  yang  berada dibawah  0,1  serta  nilai  variasi  faktor  inflasi
Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
yang kurang dari 10, dapat peneliti simpulkan bahwa  tidak  terdapat  gejala-gejala  multi kolinieritas.
3. Pengaruh Secara Partial
Menguji pengaruh masing-masing variable brdasarkan perbandiingan t hitung masing masing koef.reg dgn t Table di taraf signifikansi 0,05.  Membaca  perhitungan  angka  dengan program apps SPSS  ver23  diperoleh  t- hitung bagi independence  variable differenciation competitive ,  variable  X 1 atau ProdQual
trhadap dependence
variable Y
( BuyingDecision ),  dapat  diliihat  dalam  Table sebagai berikut:
Table 6 Hasil Uji Partial t
Pengujian Hipotesis I Ho 1 : β1 ≠ 0 “tidak
terdapat pengaruh  yang  signifikan  dari  Kualitas
Produk terhadap keputusan pembelian” Ha 1 : β1 =0 "terdapat pengaruh
yang signifikan dari Kualitas Produk terhadap keputusan pembelian”
Memperhatiakan  table  tersbut  dapat disimpulkan bahwa variabel ProdQual diperoleh  signifikansi  t hitung lebih  kecil  dari t Table 0,05 (0,000 < 0,05) dan t hitung 2,337 > t Table  sebesar  1,  659  maka  artinya  H01 rejected dan  Ha1 approved ,  artinya  ada
pengaruh  signifikan  antara  variable  X1 ProdQual dengan BuyingDecision (Y).

## Pengujian Hipotesis II
HO 2 : β2≠0 “tidak  terdapat  pengaruh yang  signifikan  dari  promosi      terhadap keputusan pembelian”
Ha 2 : β2=0 “terdapat  pengaruh  yang signifikan  dari  promosi      terhadap  keputusan pembelian”
Dari Table 6 mengenai uji partial sebelumnya, dapat diambil kesimpulan bahwasanya  signifikansi  Promosi (t) hasilnya lebih  besar  dari  0,005  (0,005  <  0,05)  dan  t hitung 4,876 > tTable sebesar 1,659 (4,876 > 1,659)  atau  berarti  H0 2 ditolak  dan  Ha 2 diterima,  hal ini  menunjukan bahwa terdapat pengaruh  yang  signifikan  dari  promosi terhadap keputusan pembelian.
4. Pengaruh Secara Bersamaan (Simultanous)
a. Pengaruh ProdQual dan  Promosi Terhadap KeputusanPembelian
Ho3  :  β1  ≠β2  ≠  0      X1  (Kualitas Produk)  &  X2  (Promosi)  tiidak brpengaruh  signifikan  terhadap  Y (KeputusanPembelian).
Ha3  :  β1=β2=0      X 1 dan  X 2 berpengaruh signifikan terhadap Y .

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Berdasarkan  pengjuian anova pada Table dibawah ini nilai signi-fikan 0,000 lebih kecil daripada nilai signifikansi 0,05 dan nilai F hitung 21,355 lebih besar drpd nilai F Table yaitu 2,  690  yang  berarti  H03  ditolak  dan  Ha1 diterima,  yang  artinya,  kedua variable dependence berpengaruh secara bersama-sama terhadap variable independence nya.
Hasil  pengujian  uji  F  yang  diolah menggunakan  aplikasi  statistic  SPSS  dapat dilihat detailnya pada table dbi:

## Table 7 Hasil Uji Simultan F
Berdasarkan hasil analisis pengaruh secara simultan  atau  bersama-sama  variabel  kualitas produk  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  diperoleh  pengaruh  positif  dan signifikan  dengan  persamaan  regresi  Y  = 15,237 + 0,324X
1 + 0,304X 2 dengan kontribusi sebesar 15,23% sedangkan sisanya sebesar  84,77%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain. Dari pengujian hipotesis menunjukkan bahwa nilai  F hitung lebih  besar  dari  FTable  atau (21,355  >  2,81).  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.
5. Koeffisien Determ inasi
Koeffisiensi determiinasi didapatkan caranya  dengan  mengkuadratkan correlate result dan dikalikan dengan 100% .

## Table 8 Koef Determ inasi
Diliaht  dari  hasil  pengujian  menggunakan aplikasi SPSS23, hasil koef determ  inasi atau r-kuadrat  (r 2 )  yakni  0,304.  Angka  tersebut menunjukan  besarnya  sumbangsih  relative dari gabungan dua variable dependen terhadap  variable  KeputusanPembelian  (y)
adalah  sebesar  30,4%,  yang  artinya  69,6% dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian.

## V. KESIMPULAN&SARAN

## A. Simpulan
Berikut  Point-point  yang  dapat  peneliti simpulkan  berdasar  pada  analisis  ayng dilakukan sebeluumnya:
1. Kualitas  Produk  (KP)  brpengaruh positive  and  significant terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Air Minum  Pristine,  hal  ini  ditunjukan dari  nilai  signifikansi  nol  atau  lebih kecil  daripda  nilai  signifikansi  5% dan  t hitung >  t Table ,  nilai  koef.regresi
Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
KP positive, yaitu 0,324 ,
menunjukkan  tiap  penambahan  KP
sebesar satu satuan akan meningkatkan  keputusan  pembelian Produk  Air  Minum  Pristine  sebesar 32,4%
2. Promosi brpngaruh positive and significant terhadap Kepu-tusan Pembeliian Air Minum Pristine
signifikansi score =  0  atau  lebih  kecil daripda  nilai  signifikansi  5%  dan  t hitung >  t Table dikatakan  pengaruhnya  posritif krna  nilai  positif  dari  koefisienn regresinya  yang  bernilai  positif,  di angka  0,304  yang  dimana  angka  ini berarti  setiap  pertambahan  kualitas poduk  sebesar  1  satuan  maka  akan meningkatkan nilai Keputusan
Pembelian  Produk  Air  Minum  Pristine senilai 0,304 atau 30,4% 3. KualitasProduk  (X1)  dan  Promosi (X2), brpengaruh positive and
significant scara
bersama-sama
terhaadap  KeputusanPembelian  (Y)
karena  nilai  signifikansi  nol  atau  lebih kecil  daripda  nilai  signifikansi  5%  dan t hitung > t Table dan nilai F hitung (21,355) >  nilai  F  Table  (2,  69)  dngan  nilai besaran  pengaruuh  Kualitas  Produk (X1)  dan  Promosi  (X2)  terhadap
Keputusan Pembelian Keputusan
Pembelian  Produk  Air  Minum  Pristine sebesar 23,6% 4. Hasil perhitungan Koefisien Determinasi bahwa sumbangan relatif yang diberikan oleh kombinasi  variabel  kulitas  Kualitas Produk  (x1)  dan  Promosi  (x2) terhadap  Keputusan  Pembelian  (y) adalah  sebesar  30,4%  sedangkan sisanya  sebesar  69,6%  dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak di teliti.

## B. Saran
Berdasarkan  kepada  hasil  penelitian, berikut  point-point  saran  yang  perlu disampaikan  kepada  objek  penelitian yakni  PT  Super  Wahana  Tehno.,  serta untuk keperluan penelitian slanjutnya, sbb: 1. Untuk  PT  Super  Wahana  Tehno, sebagai  Óbjek  yang  diteliti,  Melihat hasil  analsisis,  Var.  Kualitas  Produk pada  pernyataan  Kualitas  Produk  air minum  pristine  sebagai  plihan  utama mendapat score terendah.  Hal  ini dikarenakan kurangnya edukasi kepada masyarakat tentang pentingnya kandungan dalam air minum, tingginya kadar pH >8 pada air minum Pristine  sehingga  cenderung  memiliki rasa  pahit,  mempengaruhi  kualitas  air minum bagi konsumen, jika dibandingkan dengan merek air minum dalam kemasan yang sejenis.

## Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
2. Bagi Peneliti selanjutnya
Peneliti selanjutnya dapat membuat  jenis  penelitian  yang  lebih dikembangkan melalui cara atau metode lain , misalnya melalui wawancara,    studi  lapangan,  jenis penelitian kualitatif dan lainnya sehingga  info  rmasi  yang  diperroleh dpat  lebih  bervariiasi  dripada  survey yang jawabanya telah di set sebelmnya..

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2010. “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . PT. Rineka Cipta.
Jakarta.
Buchari Alma, 2007, Manajemen Pemasaran dan  Pemasaran  Jasa , Alfabeta, Bandung
Fandy Tjiptono, 2008. “ Strategi Pemasaran”. Yogyakarta.:Andi.
Ghozali,  Imam.  2005, “ Aplikasi  Analisis Multivariate dengan Program SPSS”, Semarang : BP Undip
Semarang. Haryoko,  U.  B.,  Pasaribu,  V.  L.  D.,  & Ardiyansyah,  A.  (2020).  PENGARUH HARGA DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN PADA FIRMAN  DEKORASI  (WEDDING
ORGANIZER). POINT , 2 (1). Irfanudin, Ahmad Maulana. 2020.
“ Manajemen  Pemasaran,  Konsep dasar  dan  Strategi” . CV.  AA.
RIZKY. Banten.
Jeffrey  K.  Liker,  Michael  Hoseus  2008 Toyota  Culture : Jantung  dan Jiwa Toyota, Toyota Way ,
Erlangga
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller, “ Manajemen  Pemasaran”, Edisi 13,  Jilid  2 ,  Erlangga,  Jakarta. 2013.
Kotler, Philip, & Keller, Kevin L, “ Manajemen  Pemasaran ”,  Edisi 13  jilid  1 ,  Erlangga,  Jakarta,
2009.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary,  (2013), Principles  of  Marketing,  12th Edition,  Jilid  1  Terjemahan Bob Sabran , Jakarta : Erlangga.
Rangkuti,  Freddy.  2016. “ Riset  Pemasaran”. PT.  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
Lewis,  Pamela  S.  Stephen  H.  Goodman,
Patricia M. Fondt, 2004, Management;  Challenges  For Tomorrow’s  Leader ”,  McGraw
Hill
Nasution,  M.N,  2004, Manajemen  Jasa Terpadu ,  PT.  Ghalia  Indonesia,
Jakarta
Pasaribu, V. L. D. (2020). ANALISIS PENGARUH PROMOSI, KUALITAS PRODUK DAN DESAIN  KEMASAN  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  HAND AND  BODY  LOTION  MEREK CITRA (Studi Kasus Carrefour Pamulang,  Tangerang  Selatan). Jurnal Pemasaran Kompetitif , 1 (4). PASARIBU,  V.  L.  D.  (2017).  ANALISIS PENGARUH PROMOSI, KUALITAS PRODUK DAN DESAIN  KEMASAN  TERHADAP PERSEPSI MEREK YANG
Jurnal Semarak,Vol. 3,No.3, OKTOBER 2020, Hal (103-119)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
BERDAMPAK KEPADA KEPUTUSAN  PEMBELIAN  HAND AND  BODY  LOTION  MEREK VASELINE  (Studi  Kasus  TIP  TOP Ciputat, Tangerang
Selatan). INOVASI , 4 (2).
Pasaribu,  V.  L.  D.,  &  Prayoga,  M.  Y.  S.  (2019). Pengaruh  Kualitas  Produk  Baju  Batik
Hem  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan Pada  Home  Industri  Batik  Sahara Indah. Jurnal Pemasaran
Kompetitif , 2 (2), 77-83.
Pasaribu,  V.  L.  D.  PENGARUH  STORE ATMOSPHERE TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PADA RESTORAN DE’COST GIANT PAMULANG SQUARE TANGERANG SELATAN. Manajerial: Jurnal Manajemen dan Sistem Informasi , 19 (2), 156-167.
Rambat  Lupiyoadi  dan  A.  Hamdani  2008, Manajemen Pemasaran Jasa ,
Salemba Empat, Jakarta
Riduwan, 2010, Metode dan Teknik Menyusun Tesis , Alfabeta Bandung Sugiono,2012, “ Metode Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D ”,
Penerbit CV. Alfabeta.Bandung.
Tjiptono,  Fandy,  2008, Bauran  Pemasaran Jasa , bayu Media, Jawa Timur
Tjiptono,  Fandy.  2002. Manajemen  jasa, Edisi  II,  Cetakan  ketiga. Andi Offset. Yogyakarta.
Tjiptono,  Fandy  dan  Gregorious  Candra. 2005. Service, Quality, and Satisfaction. Andi Offset. Yogyakarta. Vanessa, Gaffar. 2013. Customer Relationship  Management  and Marketing Public Relation .
Alfabeta. Bandung