Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023

## PENGARUH KELOMPOK RUJUKAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOSMETIK MEREK WARDAH (STUDI KASUS MAHASISWI DI PEKANBARU)
Marro’aini 1 1 STAI Al-Kifayah Riau Email: ainizulkarnain94@gmail.com

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  influence  of  referral  groups  on  purchasing  decisions  for Wardah brand cosmetics among female  students  in  Pekanbaru.  To  achieve  this  goal,  research  was carried out on a sample of 94 female students. The analysis model used is the Multiple  Regression Analysis  model,  while  testing  the  hypothesis  using  statistical  tests,  namely  the  F  test,  t  test,  and determination test (R2), Based on the results of the analysis described in the discussion, it is proven that not all variables in  the reference group  can  influence  the  decision  to  purchase  Wardah  brand cosmetics. Based on Fcount statistics, it shows that simultaneously or not, the variables of friendship groups,  shopping  groups,  work  groups,  virtual  community  groups,  and  consumer  activist  groups influence the purchasing decisions of Wardah brand cosmetics for female students in Pekanbaru. The Consumer Activist Group variable has a dominant influence on the decision to purchase Wardah brand cosmetics for female students in Pekanbaru.
Keyword : referral groups, purchasing decisions

## Abstrak
Pelnellitian ini belrtuljulan ulntulk melngeltahuli pelngarulh kellolmpolk ruljulkan telrhadap kelpultulsan pelmbellian  kolsmeltik  melrelk  Wardah  dikalangan  mahasiswi  di  Pelkanbarul.  Ulntulk  melncapai  tuljulan telrselbult dilakulkan pelnellitian delngan melngambil sampell selbanyak 94 olrang Mahasiswi. Moldell analisis yang  digulnakan  adalah  moldell  Analisis  Relgrelsi  Belrganda,  seldangkan  ulntulk  pelnguljian  hipoltelsisnya melnggulnakan ulji statistik yaitul ulji F, ulji  t, dan ulji  deltelrminasi (R 2 ). Belrdasarkan  hasil  analisis  yang dijellaskan dalam pelmbahasan  telrbulkti bahwa tidak selmula variabell dalam kellolmpolk ruljulkan dapat melmpelngarulhi  kelpultulsan  pelmbellian  kolsmeltik  melrelk  Wardah.  Belrdasarkan  Statistik  F hitulng melnulnjulkkan  bahwa  selcara  simulltan  ataul  selrelntak  variabell  Kellolmpolk  pelrsahabatan,  Kellolmpolk bellanja, Kellolmpolk kelrja, Kellolmpolk masyarakat maya dan Kellolmpolk pelgiat kolnsulmeln melmpelngarulhi Kelpultulsan  pelmbellian  kolsmeltik  melrelk  Wardah  pada  mahasiswi    di  Pelkanbarul.  Variabell  Kellolmpolk Pelgiat  Kolnsulmeln  melmpulnyai  pelngarulh  dolminan  telrhadap  Kelpultulsan  pelmbellian  kolsmeltik  melrelk Wardah pada mahasiswi   di Pelkanbarul.
Kata Kunci : Kelompok Rujukan, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Se l iring  pe l satnya  pe l rke l mbangan  zaman  yang  didu l ku l ng  de l ngan  ke l maju l an  te l kno l lo l gi dan  aru l s  info l rmasi  yang  se l makin  tidak  te l rbatas,  me l mpe l ngaru l hi  banyak  hal  se l pe l rti ke l bu l tu l han, gaya hidu l p dan ke l bu l tu l han yang se l makin be l ragam. Ko l ndisi ini me l njadikan pro l du l k ke l cantikan  me l njadi  ke l bu l tu l han  pe l nting  yang  tidak  bisa  dihindari  te l ru l tama  bagi  ko l nsu l me l n wanita. Ko l ndisi se l pe l rti ini me l mbe l rikan be l rbagai alasan bagi ko l nsu l me l n dalam me l milih pro l du l k ko l sme l tik yang akan diko l nsu l msi.
Ke l bu l tu l han  akan  ko l sme l tik  yang  se l makin  me l ningkat  te l ru l tama  dikalangan  re l maja, me l njadikan  indu l stri  ko l sme l tik  dan  ke l cantikan  se l bagai  se l gme l n  yang  me l narik  dan me l ngu l ntu l ngkan.  Pe l ru l sahaan-pe l ru l sahaan  ko l sme l tik  se l akan  be l rlo l mba-lo l mba  u l ntu l k
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
me l nghadirkan  je l nis  ko l sme l tik  yang  se l su l ai  de l ngan  ke l inginan  dan  ke l bu l tu l han  ko l nsu l me l n de l ngan tagline l yang ju l ga be l ragam.
Salah  satu l me l re l k  ko l sme l tik  yang  saat  ini  sangat  diminati  o l le l h  masyarakat  adalah ko l sme l tik me l re l k Wardah. Wardah me l ru l pakan salah satu l brand ko l sme l tik yang be l rdiri pada tahu l n 1995dibawah nau l ngan PT. Parago l n Te l chno l lo l gy and Ino l ve l tio l n (PT. PTI). Brand Wardah dalam me l masarkan pro l du l knya me l nggu l nakan filo l so l fi Halal Gre l e l n Be l au l ty yitu l halal, natu l ral, be l bas alco l ho l l dan cru l e l lty fre l e l . Pro l du l k wardah me l nye l su l aikan de l ngan pasar Indo l ne l sia de l ngan pe l ndu l du l k  mayo l ritas  mu l slim.  Wardah  ko l sme l tik  ju l ga  su l dah  me l njajaki  pasar  glo l bal  se l pe l rti Malaysia dan wilayah asia lainnya.
Mu l ncu l lnya be l rbagai je l nis brand ko l sme l tik di Indo l ne l sia de l ngan me l nawarkan be l rbagai ku l alitas  dan  harga  yang be l ragam  me l njadikan  ko l nsu l me l n  akan dihadapi de l ngan banyaknya pilihan  ko l sme l tik  yang  ingin  dibe l li.  Dalam  me l mbe l li  su l atu l pro l du l k,  se l o l rang  ko l nsu l me l n me l me l rlu l kan be l rbagai pe l rtimbangan dan pe l ndapat se l bagai su l mbe l r info l rmasi dan re l fe l re l nsi dari  be l rbagai  pihak  se l be l lu l m  me l ngambil  ke l pu l tu l san.  Su l mbe l r  info l rmasi  dapat  be l rasal  dari lingku l ngan  ke l lu l arga,  te l man,  ko l mu l nitas,  mau l pu l n  dari  so l sial  me l dia  yang  dise l bu l t  de l ngan ke l lo l mpo l k ru l ju l kan (Indahwati Sango l , 2022).
Ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  dapat  te l rdiri  dari  satu l o l rang  atau l le l bih  yang  dijadikan  re l fe l re l nsi dasar pe l rtimbangan yang akan me l mbe l ntu l k sikap u l mu l m dan khu l su l s, atau l pe l do l man khu l su l s bagi  pe l rilaku l ,  te l rmasu l k  didalamnya  me l njadi  pe l do l man  dalam  pe l ngambilan  ke l pu l tu l san pe l mbe l lian  (Fitriani,  2017).  Ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  be l rfu l ngsi  se l bagai  pe l mbe l ri  info l rmasi  dan re l fe l re l nsi yang ke l mu l dian akan dijadikan bahan pe l rtimbangan bagi calo l n ko l nsu l me l n se l be l lu l m me l laku l kan pe l ngambilan ke l pu l tu l san pe l mbe l lian su l atu l pro l du l k se l hingga me l ngu l rangi rasa was- was  dan  ke l tidakpu l asan  pasca  pe l mbe l lian  (Syarifu l ddin  &  Nu l rdin,  2020).  Pe l ne l litian  ini be l rtu l ju l an  u l ntu l k  me l nge l tahu l i  pe l ngaru l h  ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian ko l sme l tik me l re l k Wardah dikalangan mahasiswi di Pe l kanbaru l .

## KAJIAN PUSTAKA
Pe l masaran  me l njadi  sangat  pe l nting  dalam  se l tiap  ke l giatan  pe l ru l sahaan.  Pe l masaran me l ncaku l p ke l se l lu l ru l han dari pe l nge l rtian te l ntang pe l rdagangan, pe l nju l alan, distribu l si dan tanpa adanya pe l masaran maka pe l ru l sahaan tidak adan dapat me l me l nu l hi ke l bu l tu l han ko l nsu l me l n dan tidak  akan  dapat  me l ncapai  tu l ju l annya.  Pe l masaran  me l nu l nju l kkan  su l atu l pro l se l s  mu l lai  dari pe l re l ncanaan,  pe l ne l ntu l an  barang dan  jasa  yang  dipro l du l ksi  o l le l h  pro l du l se l n  se l rta  bagaimana strate l gi barang dan jasa yang su l dah dipro l du l ksi bisa sampai ke l tangan ko l nsu l me l n(Fandi, 2008). Pe l rilaku l ko l nsu l me l n  me l nu l ru l t  Se l tiadi  (2015)  me l ru l pakan  tindakan  yang  langsu l ng te l rlibat dalam me l ndapatkan, me l ngko l nsu l msi dan me l nghabiskan pro l du l k atau l jasa, te l rmasu l k ke l pu l tu l san  yang  me l ndahu l lu l i  dan  me l nyu l su l li  tindakan  ini  (Se l tiadi  &  SE l ,  2015).  Tindakan se l o l rang ko l nsu l me l n dalam u l sahanya u l ntu l k me l ndapatkan atau l me l mbe l li su l atu l barang atau l jasa tidak te l rle l pas dari be l rbagai pe l rtimbangan. Pe l rtimbangan-pe l rtimbangan yang be l rhu l bu l ngan de l ngan  su l atu l pro l se l s  yang  dipe l ngaru l hi  o l le l h  be l rbagai  fakto l r  yang  akhirnya  dapat  diambil su l atu l ke l pu l tu l san.  De l ngan  de l mikian  tindakan-tindakan  se l se l o l rang  dido l ro l ng  o l le l h  su l atu l hal atau l mo l tivasi-mo l tivasi te l rte l ntu l yang me l ru l pakan bagian dari ilmu l pe l rilaku l ko l nsu l me l n.
Ke l lo l mpo l k ru l ju l kan se l ring digu l nakan se l bagai dasar re l fe l re l nsi atau l su l atu l pe l mbanding dalam  me l mbe l ntu l k  re l spo l n  te l rhadap  se l su l atu l yang  diwu l ju l dkan  dalam  be l ntu l k  ke l sadaran mau l pu l n  tindakan.  Ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  me l mbangu l n  su l atu l standar  nilai  yang  mampu l me l mpe l ngaru l hi se l se l o l rang (Lilik No l o l r Yu l liati, Re l tnaningsih, 2012).
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
Ke l lo l mpo l k ru l ju l kan te l rbagi me l njadi du l a bagian, yaitu l ke l lo l mpo l k ru l ju l kan no l rmative l dan ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  ko l mparatif.  Ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  no l rmative l me l ru l pakan  ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan yang te l rdiri dari ke l lu l arga, te l man, re l kan ke l rja yang me l mbe l rikan no l rma, nilai dan sikap ke l pada individu l me l lalu l i  inte l raksi  langsu l ng.  Se l dangkan  ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  ko l mparatif  me l ru l pakan ke l lo l mpo l k yang te l rdiri dari so l so l k ido l la, yang mampu l me l mbe l rikan standar pre l stasi dan dapat me l nginspirasi yang diaku l i o l le l h se l o l rang individu l .
Ke l lo l mpo l k ru l ju l kan be l rpe l ran pe l nting dalam pe l ngambilan ke l pu l tu l san. Salah satu l pro l se l s dalam  pe l ngambilan  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  yang  dipe l ngaru l hi  o l le l h  ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan te l rgambar  dalam  tahap  pe l ncarian  info l rmasi.  Info l rmasi  dapat  dipe l ro l le l h  se l cara  langsu l ng me l lalu l i  inte l raksi  pribadi  de l ngan  ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  yang  te l rdiri  dari  ke l lu l arga,  te l man, te l tangga, re l kan ke l rja atau l lainnya (Fato l ni, U l & Mu l gni, 2018) mau l pu l n me l lalu l i me l dia so l sial dalam be l ntu l k ke l lo l mpo l k masyarakat maya.
Me l nu l ru l t  (Su l marwan,  2003)  te l rdapat  5  ke l lo l mpo l k  yang  te l rkait  langsu l ng  de l ngan ko l nsu l me l n, yaitu l :
1. Ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan ( Frie l ndship gro l u l p )
Te l man  atau l sahabat  me l mpu l nyai  pe l ngaru l h  sangat  ku l at  te l rhadap  pe l rilaku l se l se l o l rang se l te l lah  ke l lu l arga.  Pe l ndapat  atau l ke l su l kaan  te l man  se l ring  kali  me l njadi  su l atu l pe l rtimbahangan dalam me l milih su l atu l pro l du l k atau l me l re l k. Se l makin inte l ns pe l rsahabatan yang  te l rjalin  se l makin  be l sar  rasa  pe l rcaya  se l o l rang  ko l nsu l me l n  te l rhadap  sahabatnya  dan se l makin be l sar pe l ngaru l hnya te l rhadap pe l ngambilan ke l pu l tu l san ko l nsu l me l n.
2. Ke l lo l mpo l k Be l lanja
Ke l lo l mpo l k be l lanja diartikan se l bagai du l a atau l le l bih ko l nsu l me l n yang be l rbe l lanja Be l rsama dan  diwaktu l yang  sama.  Ke l lo l mpo l k  be l lanja  dapat  be l ru l pa  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  atau l ke l lo l mpo l k ke l lu l arga atau l bisa ju l ga ko l nsu l me l n lain yang se l cara ke l be l tu l lan be l rte l mu l dito l ko l u l ntu l k  me l mbe l li  pro l du l k  be l rsama.  Ko l nsu l me l n  se l cara  tidak  se l ngaja  be l rtanya  pada ko l nsu l me l n  yang  baru l dike l nalnya  me l nge l nai  pro l du l k  atau l jasa  yang  akan  dibe l linya.  Jika be l ru l ntu l ng,  ko l nsu l me l n  akan  me l raih  banyak  info l rmasi  me l nge l nai  pro l du l k  yang  dibe l linya dan  digu l nakan  u l ntu l k  pe l ngambilan  ke l pu l tu l san  me l mbe l li  atau l tidak.  Info l rmasi  te l rse l bu l t akan me l ngu l rangi re l siko l ke l salahan dalam me l mbe l li su l atu l pro l du l k.
3. Ke l lo l mpo l k ke l rja
Ko l nsu l me l n  yang  te l lah be l ke l rja  akan  be l rinte l raksi  de l ngan  te l man-  te l man  se l ke l rjanya  baik dalam tim ke l cil mau l pu l n te l man ke l rja lainnya dalam bagian lain. Inte l raksi yang se l ring dan inte l nsif  me l mu l ngkinkan  te l man-  te l man  dalam  su l atu l ke l lo l mpo l k  ke l rja  me l mpe l ngaru l hi pe l rilaku l ko l nsu l msi dan pe l ngambilan ke l pu l tu l san ko l nsu l me l n dalam me l mbe l li pro l du l k atau l jasa dan pe l milihan me l re l k.
4. Ke l lo l mpo l k masyarakat maya ( virtu l al gro l u l p o l r co l mmu l nitie l s )
Pe l rke l mbangan te l kno l lo l gi dan inte l rne l t te l lah me l lahirkan su l atu l ke l lo l mpo l k atau l masyarakat baru l yang  dise l bu l t  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya,  yang  tidak  dibatasi  o l le l h  batas  ko l ta, pro l vinsi, bahkan ne l gara se l rta tidak dibatasi o l le l h waktu l . Me l lalu l i inte l rne l t dan so l sial me l dia se l o l rang ko l nsu l me l n me l miliki akse l s yang sangat lu l as u l ntu l k me l ncari masyarakat maya yang se l su l ai  de l ngan  ke l bu l tu l hannya  ke l mu l dian  be l rgabu l ng  de l ngan  masyarakat  te l rse l bu l t. Ko l nsu l me l n  yang  me l njadi  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  akan se l ring  me l ngakse l s info l rmasi yang  dibu l tu l hkannya  u l ntu l k  pe l ngambilan  ke l pu l tu l san  dalam  pe l mbe l lian  dan  pe l milihan su l atu l pro l du l k.  Masyarakat  inte l rne l t  me l mbe l rikan  pe l ngaru l h  yang  be l sar  te l rhadap pe l ngambilan ke l pu l tu l san ko l nsu l me l n.
5. Ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n ( co l nsu l me l r actio l n gro l u l p )
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
Ko l nsu l me l n yang ke l ce l wa dalam pe l mbe l lian pro l du l k dan jasa me l me l rlu l kan pro l du l k yang akan me l mbantu l nya  ke l tika  diru l gikan  o l le l h  pro l du l se l n.  Pe l rlindu l ngan  ko l nsu l me l n  se l makin dipe l ntingkan  dan  dipe l rhatikan  ke l tika  te l lah  diu l ndangkan  me l lalu l i  U l ndang-u l ndang pe l rlindu l ngan  ko l nsu l me l n  No l .  8  tahu l n  1999,  u l ntu l k  me l lindu l ngi  ke l pe l ntingan  ko l nsu l me l n pe l me l rintah  me l ngaku l i  adanya  pe l rlindu l ngan  ko l nsu l me l n  swadaya  masyarakat  yang diharapkan aktif dalam me l mbe l rikan pe l rlindu l ngan ke l pada ko l nsu l me l n.
Pe l ru l mu l san  masalah  yang  dibu l at  dalam  pe l ne l litian  ini  adalah  se l bagai  be l riku l t:  1) apakah  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara  signifikan  antara  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  de l ngan ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  ko l sme l tik  me l re l k  wardah?,  2)  apakah  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara signifikan antara ke l lo l mpo l k be l lanja te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian ko l sme l tik me l re l k wardah?, 3)  apakah  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara  signifikan  ke l lo l mpo l k  ke l rja  te l rhadap  ke l pu l tu l san pe l mbe l lian  ko l sme l tik  me l re l k  wardah?,  4)  apakah  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara  signifikan ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  ko l sme l tik  me l re l k  wardah?,  5) apakah te l rdapat pe l ngaru l h se l cara signifikan ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian ko l sme l tik me l re l k wardah?.
Se l dangkan pe l ru l mu l san hipo l te l sis pe l ne l litian yang diaju l kan u l ntu l k me l njawab ru l mu l san masalah  se l bagai  be l riku l t:  1)  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara  signifikan  antara  ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan de l ngan ke l pu l tu l san pe l mbe l lian ko l sme l tik me l re l k wardah?, 2) te l rdapat pe l ngaru l h se l cara  signifikan  antara  ke l lo l mpo l k  be l lanja  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  ko l sme l tik  me l re l k wardah?,  3)  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara  signifikan  ke l lo l mpo l k  ke l rja  te l rhadap  ke l pu l tu l san pe l mbe l lian  ko l sme l tik  me l re l k  wardah?,  4)  te l rdapat  pe l ngaru l h  se l cara  signifikan  ke l lo l mpo l k masyarakat  maya  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  ko l sme l tik  me l re l k  wardah?,  5)  te l rdapat pe l ngaru l h  se l cara  signifikan  ke l lo l mpo l k  pe l giat  ko l nsu l me l n  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian ko l sme l tik me l re l k wardah?.
METODE PENELITIAN Pe l ne l litian ini adalah pe l ne l litian ku l antitatif. Po l pu l lasi pe l ne l litian ini adalah mahasiswi di pe l rgu l ru l an tinggi di Pe l kanbaru l yang me l ru l pakan ko l nsu l me l n ko l sme l tik me l re l k Wardah. Sampe l l yang  diambil  dan  yang  akan  me l njadi  fo l cu l s  pe l ne l litian  ini  hanya  me l wakili  Se l bagian  dari po l pu l lasi.  Dalam  pe l ne l litian  ini,  94  re l spo l nde l n  yang  me l nggu l nakan  pro l du l k  ko l sme l tik  me l re l k Wardah  akan  dijadikan  sampe l l.  Me l to l de l sampling  yang  digu l nakan  adalah  Te l knik  simple l rando l m  sampling  kare l na  pe l ngambilan  sample l dilaku l kan  tanpa  me l mpe l rhatikan  statu l s po l pu l lasi.  Variable l inde l pe l nde l n  (X)  dalam  pe l ne l litian  ini  adalah  ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  (X),  yang te l rdiri  dari  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  (X 1 ),  ke l lo l mpo l k  be l lanja  (X 2 ),  ke l lo l mpo l k  ke l rja  (X 3 ), ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  (X 4 )  dan  ke l lo l mpo l k  pe l giat  ko l nsu l me l n  (X 5 )  se l dangkan  variable l de l pe l nde l n adalah ke l pu l tu l san pe l mbe l lian (Y). De l ngan me l nye l barkan ku l e l sio l ne l r su l rve l i, dilaku l kan pe l ngu l mpu l lan data. Data yang dipe l ro l le l h dari hasil jawaban re l spo l nde l n diu l ji te l rle l bih dahu l lu l gu l na u l ntu l k me l me l nu l hi pe l rsyaratan u l ji analisis data, yaitu l de l ngan me l nggu l nakan pe l ngu l jian validitas data, re l liabilitas data, no l rmalitas data dan line l aritas data.
Ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan (X 1 )
Ke l lo l mpo l k be l lanja (X 2 )
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023

## Kelompok Rujukan (X)
Gambar. 1.1 Variabe l l Pe l ne l litian

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Validitas Variabel Kelompok Persahabatan X 1 Co l rre l cte l d ite l m to l tal co l rre l latio l n Sig (1-taile l d) Ke l te l rangan X 1.1 0.616 0.000 Valid X 1.2 0.809 0.000 Valid X 1.3 0.694 0.000 Valid X 1.4 0.637 0.000 Valid X 1.5 0.787 0.000 Valid Tabel 2. Hasil Validitas Variabel kelompok Belanja X. 2 Co l rre l cte l d ite l m to l tal co l rre l latio l n
Sig (1-taile l d) Ke l te l rangan X 2.1 0.540 0.000 Valid X 2.2 0.763 0.000 Valid X 2.3 0.726 0.000 Valid X 2.4 0.706 0.000 Valid X 2.5 0.813 0.000 Valid Tabel 3. Hasil Validitas Variabel Kelompok Kerja X. 3 Co l rre l cte l d ite l m to l tal co l rre l latio l n
Sig (1-taile l d) Ke l te l rangan X 3.1 0.655 0.000 Valid X 3.2 0.769 0.000 Valid X 3.3 0.800 0.000 Valid X 3.4 0.787 0.000 Valid X 3.5 0.770 0.000 Valid
Tabel 4. Hasil Validitas Variabel Kelompok Masyarakat Maya
X. 4 Co l rre l cte l d ite l m to l tal co l rre l latio l n
Sig (1-taile l d) Ke l te l rangan X 4.1 0.684 0.000 Valid X 4.2 0.698 0.000 Valid X 4.3 0.730 0.000 Valid X 4.4 0.698 0.000 Valid
Ke l lo l mpo l k ke l rja (X 3 )
Ke l lo l mpo l k masyarakat maya (X 4 )
Ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n (X 5 ) Keputusan Pembelian (Y)
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
X 4.5 0.699 0.000 Valid Tabel 5. Hasil Validitas Variabel Kelompok Pegiat Konsumen X. 5 Co l rre l cte l d ite l m to l tal co l rre l latio l n Sig (1-taile l d) Ke l te l rangan X 5.1 0.643 0.000 Valid X 5.2 0.727 0.000 Valid X 5.3 0.527 0.000 Valid X 5.4 0.674 0.000 Valid X 5.5 0.694 0.000 Valid Tabel 6. Hasil Validitas Variabel Keputusan Pembelian Y Co l rre l cte l d ite l m to l tal co l rre l latio l n Sig (1-taile l d) Ke l te l rangan Y .1 0.334 0.000 Valid Y .2 0.496 0.000 Valid Y .3 0.513 0.000 Valid Y .4 0.774 0.000 Valid Y .5 0.826 0.000 Valid Y. 6 0.835 0.000 Valid Su l mbe l r: data prime l r dio l lah pe l ne l liti
Be l rdasarkan hasil dari u l ji validitas, se l mu l a variable l pe l rnyataan yang digu l nakan dalam pe l ne l litian ini dinyatakan valid kare l na r hitu l ng > r table l , de l ngan tingkat signifikansi α = 0,05 (5%) nilai r tabe l l yaitu l 0,000.
Uji Reliabilitas
Tabel 7. Hasil Uji Reabilitas Variabel Penelitian
No l Variabe l l
Cro l nbach’s Alpha Ke l te l rangan 1.  Ke l lo l mpo l k Pe l rsahabatan
0.757
Re l liabe l l 2.  Ke l lo l mpo l k Be l lanja
0.757
Re l liabe l l 3.  Ke l lo l mpo l k Ke l rja
0.812 Re l liabe l l 4.  Ke l lo l mpo l k Masyarakat Maya
0.741
Re l liabe l l 5.  Ke l lo l mpo l k Pe l giat Para Ko l nsu l me l n 0.663 Re l liabe l l 6.  Ke l pu l tu l san Pe l mbe l lian
0.730 Re l liabe l l Su l mbe l r: data prime l r dio l lah pe l ne l liti Be l rdasarkan  tabe l l  6  dapat  dilihat,  ko l e l fisie l n  alpha  u l ntu l k  variabe l l  ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan  (X1)  se l be l sar  0.757  (>0.60).  variabe l l  ke l lo l mpo l k  be l lanja  (X2)  se l be l sar  0.757 (>0.60).  se l lanju l tnya  variabe l l  ke l lo l mpo l k  ke l rja  (X3)  me l miliki  ko l e l fisie l n  alpha  se l be l sar  0.812 (>0.60).  variabe l l  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  (X4)  me l miliki  ko l e l fisie l n  alpha  se l be l sar  0.741 (>0.60), variabe l l ke l lo l mpo l k pe l giat para ko l nsu l me l n (X5) me l miliki ko l e l fisie l n alpha se l be l sar 0.663 (>0.60),  dan  variabe l l  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  me l miliki  ko l e l fisie l n  alpha se l be l sar  0.730  (>0.60). se l hingga dapat disimpu l lkan bahwa se l mu l a instru l me l n pe l ne l litian re l liabe l l kare l na nilai cro l nbach alpha se l bih be l sar dari nilai ko l e l fisie l n alpha 0.60.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023

## Uji Normalitas Data
Gambar 2. Uji Normalitas
Be l rdasarkan  gambar  2  no l rmal  p-p  plo l t  diatas,  dapat  dilihat  bahwa  data  be l rada dise l kitar garis diago l nal dan me l ngiku l ti garis arah diago l nal, jadi dapat disimpu l lkan bahwa data pe l ne l litian me l me l nu l hi asu l msi no l rmalitas.
Uji Multikolinearitas
Tabel 8. Hasil Uji Multikolinearitas
Mo l de l l Co l lline l arity Statistics To l le l rance l VIF 1 (Co l nstant) Ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan .645 1.549 Ke l lo l mpo l k be l lanja .591 1.692 Ke l lo l mpo l k ke l rja .812 1.231 Ke l lo l mpo l k masyarakat maya .558 1.791 Ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n .539 1.857
Be l rdasarkan  Tabe l l  8  diatas,  me l nu l nju l kkan  nilai  to l le l rance l u l ntu l k  variabe l l  ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan adalah se l be l sar 0,645 de l ngan VIF se l be l sar 1,549. nilai to l le l rance l u l ntu l k variabe l l ke l lo l mpo l k  be l lanja  adalah  se l be l sar  0,591  de l ngan  VIF  se l be l sar  1,692.  nilai  to l le l rance l u l ntu l k variabe l l ke l lo l mpo l k ke l rja adalah se l be l sar 0,812 de l ngan VIF se l be l sar 1,231. nilai to l le l rance l u l ntu l k variabe l l ke l lo l mpo l k masyarakat maya adalah se l be l sar 0,558 de l ngan VIF se l be l sar 1,791. Dan nilai to l le l rance l u l ntu l k  variabe l l  ke l lo l mpo l k  pe l giat  ko l nsu l me l n  adalah  se l be l sar  0,539  de l ngan  VIF se l be l sar 1,857. Nilai se l mu l a variabe l l me l nu l nju l kkan bahwa VIF < 5 yang me l nyatakan te l rbe l bas dari asu l msi mu l ltiko l line l aritas, dan dari nilai to l le l rance l te l rlihat bahwa se l mu l a variabe l l be l rada be l sar dari angka 0.1 yang me l nyatakan be l bas dari asu l msi mu l ltiko l line l aritas. Ke l du l a nilai dari VIF dan nilai to l le l rance l te l rbe l bas dari asu l msi mu l ltiko l line l aritas maka re l gre l si dapat dilanju l tkan.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023

## Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 3. Uji Heteroskedastisitas
Be l rdasarkan  pada  gambar  V.2  diatas  te l rlihat  bahwa  titik-titik  me l nye l bar  diatas  dan dibawah  angka  0  pada  su l mbu l Y.  de l ngan  de l mikian  dapat  disimpu l lkan  bahwa  pada  mo l de l l re l gre l si ini tidak te l rjadi ge l jala he l te l ro l ske l dastisitas.
Analisis Regresi Berganda
Tabel. 9 Hasil Uji Regresi Berganda
Mo l de l l U l nstandarize l d Co l e l fficie l nts Standarize l d Co l e l fficie l nts B Std. E l rro l r Be l ta 1 (Co l nstant) 10.030 2.122 Ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan .180 .094 .201 Ke l lo l mpo l k be l lanja .016 .108 .016 Ke l lo l mpo l k ke l rja -.055 .081 -.064 Ke l lo l mpo l k masyarakat maya -.009 .105 -.010 Ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n .596 .135 .508 R Squ l are l 0,373 R 0,611 F Hitu l ng 10,482 F Sign 0,000
Be l rdasarkan tabe l l V.41 diatas, maka dipe l ro l le l h pe l rsamaan re l gre l si yang dihasilkan adalah:
Y= 10.030+ 0,180X 1 + 0,016X 2 - 0,055X 3 – 0.009X 4 +0,596X 5 + e Be l rdasarkan  pe l rsamaan  re l gre l si  diatas,  dike l tahu l i  bahwa  nilai  ko l nstan  yang  tanpa dipe l ngaru l hi o l le l h variable l lain dari ke l pu l tu l san pe l mbe l lian (Y) yaitu l se l be l sar 10.030. ke l mu l dian, pe l ngaru l h  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  (X 1 )  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  (Y)  me l miliki  nilai 0,180.  Hal  ini  be l rarti  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  akan  be l rpe l ngaru l h  te l rhadap  ke l pu l tu l san pe l mbe l lian se l be l sar 18%. Pe l ro l le l han ini me l nu l nju l kkan bahwa ko l nsu l me l n me l nganggap pe l nting saran  dan  pe l ndapat  dari  te l man  atau l sahabat  dalam  me l laku l kan  pe l mbe l lian.  Me l re l ka ce l nde l ru l ng  me l mbe l li  su l atu l pro l du l k  apabila  pro l du l k  te l rse l bu l t  dinilai  baik  o l le l h  te l man  atau l sahabat.
Se l lanju l tnya  variable l ke l lo l mpo l k  be l lanja  (X 2 )  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  (Y) mampu l nyai  nilai  0,016,  yang  artinya  ke l lo l mpo l k  be l lanja  be l rpe l ngaru l h  te l rhadap  ke l pu l tu l san
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
pe l mbe l lian se l be l sar 1,6%. Pe l ro l le l han ini me l nu l nju l kkan bahwa ko l nsu l me l n me l nganggap pe l nting saran  dan  pe l ndapat  dari  te l man  be l lanja  saat  me l laku l kan  pe l mbe l lian.  Me l re l ka  ce l ndru l ng me l mbe l li su l atu l pro l du l k apabila pro l du l k te l rse l bu l t dinilai baik o l le l h te l man atau l o l rang lain saat be l rbe l lanja be l rsama.
Vaiabe l l ke l lo l mpo l k ke l rja (X 3 ) be l rpe l ngaru l h ne l gatif te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian (Y) de l ngan nilai -0,055. Hal ini be l rarti bahwa se l tiap pe l nambahan nilai te l rhadap ke l lo l mpo l k ke l rja maka akan me l nu l ru l nkan ke l pu l tu l san pe l mbe l lian ko l nsu l me l n se l be l sar -0,055, maksu l dnya bahwa se l bagian  ko l nsu l me l n  tidak  akan  te l rpe l ngaru l h  o l le l h  saran  dan  pe l ndapat  dari  te l man  ke l rja, me l re l ka le l bih me l me l ntingkan saran dan pe l ndapat dari ke l lo l mpo l k yang lain.
Variabe l l  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  (X 4 ) me l mpu l nyai  nilai  -0,009,  me l nu l nju l kkan bahwa  se l tiap  pe l nambahan  nilai  te l rhadap  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  maka  akan me l nu l ru l nkan  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  ko l nsu l me l n  se l be l sar  -0,009,  maksu l dnya  bahwa  se l bagian ko l nsu l me l n  tidak  akan  te l rpe l ngaru l h  o l le l h  info l rmasi  yang  dise l diakan  ke l lo l mpo l k  masyarakat maya,  me l re l ka  le l bih  me l me l ntingkan  dan  pe l rcaya  info l rmasi  atau l saran  dan  pe l ndapat  dari ke l lo l mpo l k yang lain.
Variabe l l  ke l lo l mpo l k  pe l giat  ko l nsu l me l n  (X5)  me l mpu l nyai  nilai  0,596,  me l nu l nju l kkan bahwa variabe l l ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n me l miliki ke l mampu l an u l ntu l k me l mpe l ngaru l hi ada atau l tidaknya  ke l pu l tu l san  ko l nsu l me l n  u l ntu l k  me l mbe l li  (Y).  ke l lo l mpo l k  be l lanja  me l mpu l nyai ko l e l fisie l n  re l gre l si  po l sitif  yang  me l mbu l ktikan  ko l ntribu l sinya  te l rhadap  ke l pu l tu l san  ko l nsu l me l n u l ntu l k  me l mbe l li  se l be l sar  59,6%,  pe l ro l le l han  ini  me l nu l nju l kkan bahwa  ko l nsu l me l n me l nganggap pe l nting saran dan pe l ndapat dari ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n dalam me l laku l kan pe l mbe l lian. Me l re l ka ce l nde l ru l ng me l mbe l li su l atu l pro l du l k apabila pro l du l k te l rse l bu l t dinilai baik o l le l h ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n. dalam pe l ningkatan ke l pu l tu l san ko l nsu l me l n u l ntu l k me l mbe l li ko l sme l tik me l re l k Wardah ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n me l miliki pe l ngaru l h yang paling be l sar.
Uji Simultan
Tabel 10 Hasil Uji F Hitung ANOVA b
Mo l de l l Su l m o l f Squ l are l s Df Me l an Squ l are l F Sig.
1 Re l gre l ssio l n 346.401 5 69.280 10.482 .000 a
Re l sidu l al 581.652 88 6.610 To l tal 928.053 93
a. Pre l dicto l rs: (Co l nstant), ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n, ke l lo l mpo l k ke l rja,
ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan, ke l lo l mpo l k be l lanja, ke l lo l mpo l k masyarakat maya b. De l pe l nde l nt Variable l : ke l pu l tu l san pe l mbe l lian Dari hasil diatas dapat dipe l ro l le l h F hitu l ng 10.482 > F tabe l l 2,318 dan p valu l e l se l be l sar 0.000 < 0,05 yang be l rarti F hitu l ng > F tabe l l . Hal ini be l rarti variabe l l inde l pe l nde l n se l cara be l rsama-sama me l mpu l nyai hu l bu l ngan de l ngan variabe l l de l pe l nde l n. Artinya variabe l l ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan, ke l lo l mpo l k be l lanja, ke l lo l mpo l k ke l rja, ke l lo l mpo l k masyarakat maya, dan ke l lo l mpo l k pe l giat para ko l nsu l me l n  be l rpe l ngaru l h  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  atau l de l ngan  kata  lain  Ha  yang me l nyatakan te l rdapat pe l ngaru l h antara ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan, ke l lo l mpo l k be l lanja, ke l lo l mpo l k ke l rja,  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya,  dan  ke l lo l mpo l k  pe l giat  para  ko l nsu l me l n  be l rpe l ngaru l h te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian dapat dite l rima.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
Tabel 11 Regresi Hasil Analisis Uji Parsial
Variabe l l Be l ta t hitu l ng t tabe l l Sign
Ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan .201 1.913 1.986 .059 Ke l lo l mpo l k be l lanja .016 .149 1.986 .882 Ke l lo l mpo l k ke l rja -.064 -.686 1.986 .495 Ke l lo l mpo l k masyarakat maya -.010 -.090 1.986 .929
Ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n .508 4.420 1.986 .000
U l ntu l k me l ngu l ji signifikansi dari variabe l l inde l pe l nde l n, dilihat de l ngan me l mbandingkan antara thitu l ng de l ngan ttabe l l. Jika t hitu l ng > t tabe l l maka hipo l te l sis dite l rima, dan jika t hitu l ng < t tabe l l maka  hipo l te l sis  dito l lak.  Be l sarnya  t hitu l ng dapat  dilihat  dari  t tabe l l 1.986,  dari  tabe l l  diatas, dipe l ro l le l h hasil pe l ngu l jian parsial Variabe l l be l bas se l bagai be l riku l t:
1. Variabe l l ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan de l ngan t hitu l ng se l be l sar 1.913 de l ngan tingkat signifikan se l be l sar  0,059  (le l bih  ke l cil  dari  t tabe l l se l be l sar  1.986.  Dan  P valu l e l se l be l sar  0,059<0,05), pe l ro l le l han  atas  pe l ngaru l h  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian pro l du l k  ko l sme l tik  me l re l k  Wardah  me l nu l nju l kkan  bahwa  ke l lo l mpo l k  pe l rsahabatan  tidak be l rpe l ngaru l h  signifikan  te l rhadap  pro l se l s  pe l mbe l lian  yang  dibu l at  o l le l h  se l se l o l rang  dalam me l laku l kan  pe l mbe l lian  atas  ko l sme l tik  me l re l k  Wardah,  info l rmasi,  saran,  atau l pe l ndapat te l man-te l man  dan  sahabat  dijadikan  acu l an  o l le l h  ko l nsu l me l n  se l bagai  dasar  u l ntu l k pe l rbandingan  atau l re l fe l re l nsi  dalam  me l mbe l rikan  standar  dan  nilai  se l bagai  bahan pe l rtimbangan baginya dalam pe l ngambilan ke l pu l tu l san.
2. Variabe l l ke l lo l mpo l k be l lanja de l ngan t hitu l ng se l be l sar 0,149 de l ngan tingkat signifikan se l be l sar 0,882 (le l bih ke l cil dari t tabe l l se l be l sar 1.986. Dan P valu l e l se l be l sar 0,882>0,05), pe l ro l le l han atas pe l ngaru l h  ke l lo l mpo l k  be l lanja  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  pro l du l k  ko l sme l tik  me l re l k Wardah me l nu l nju l kkan bahwa ke l lo l mpo l k be l lanja tidak me l mpe l ngaru l hi pro l se l s pe l mbe l lian yang dibu l at o l le l h se l se l o l rang dalam me l laku l kan pe l mbe l lian atas ko l sme l tik me l re l k Wardah, info l rmasi,  saran,  atau l pe l ndapat  te l man  be l rbe l lanja  dianggap  ku l rang  pe l nting  dalam me l mbe l rikan standar dan nilai se l bagai bahan pe l rtimbangan baginya dalam pe l ngambilan ke l pu l tu l san.
3. Variabe l l ke l lo l mpo l k ke l rja de l ngan t hitu l ng se l be l sar -0,689 de l ngan tingkat signifikan se l be l sar 0,495 (le l bih ke l cil dari t tabe l l se l be l sar 1.986. Dan P valu l e l se l be l sar 0,495>0,05), pe l ro l le l han atas pe l ngaru l h  ke l lo l mpo l k  ke l rja  te l rhadap  ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  pro l du l k  ko l sme l tik  me l re l k Wardah  me l nu l nju l kkan  bahwa  ke l lo l mpo l k  ke l rja  tidak  me l mpe l ngaru l hi  pro l se l s  pe l mbe l lian yang dibu l at o l le l h se l se l o l rang dalam me l laku l kan pe l mbe l lian atas ko l sme l tik me l re l k Wardah, info l rmasi,  saran,  atau l pe l ndapat  te l man  ke l rja  dianggap  tidak  pe l nting  di  kalangan mahasiswi  dalam  me l mbe l rikan  standar  dan  nilai  se l bagai  bahan  pe l rtimbangan  baginya dalam pe l ngambilan ke l pu l tu l san. Hal ini ju l ga dise l babkan o l le l h se l bagian be l sar mahasiswi be l lu l m me l miliki su l atu l ke l lo l mpo l k ke l rja.
4. Variabe l l  ke l lo l mpo l k  masyarakat  maya  de l ngan  t hitu l ng se l be l sar  -0,090  de l ngan  tingkat signifikan  se l be l sar  0,929  (le l bih  ke l cil  dari  t tabe l l se l be l sar  1.986.  Dan  P valu l e l se l be l sar 0,929>0,05), pe l ro l le l han atas pe l ngaru l h ke l lo l mpo l k masyarakat maya te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian pro l du l k ko l sme l tik me l re l k Wardah me l nu l nju l kkan bahwa ke l lo l mpo l k masyarakat tidak  me l mpe l ngaru l hi  pro l se l s  pe l mbe l lian  yang  dibu l at  o l le l h  se l se l o l rang  dalam  me l laku l kan pe l mbe l lian  atas  ko l sme l tik  me l re l k  Wardah,  info l rmasi,  saran,  atau l pe l ndapat  ke l lo l mpo l k
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 2 May - August 2023
masyarakat  maya  dianggap  tidak  pe l nting  di  kalangan  mahasiswi  dalam  me l mbe l rikan standar dan nilai se l bagai bahan pe l rtimbangan baginya dalam pe l ngambilan ke l pu l tu l san. 5. Variabe l l  ke l lo l mpo l k  pe l giat  ko l nsu l me l n  de l ngan  t hitu l ng se l be l sar  4,420  de l ngan  tingkat signifikan  se l be l sar  0,000  (le l bih  be l sar  dari  t tabe l l se l be l sar  1.986.  Dan  P valu l e l se l be l sar 0,000<0,05), pe l ro l le l han atas pe l ngaru l h ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian  pro l du l k  ko l sme l tik  me l re l k  Wardah  me l nu l nju l kkan  bahwa  ke l lo l mpo l k  pe l giat ko l nsu l me l n  be l rpe l ngaru l h  signifikan  te l rhadap  pro l se l s  pe l mbe l lian  yang  dibu l at  o l le l h se l se l o l rang dalam me l laku l kan pe l mbe l lian atas ko l sme l tik me l re l k Wardah, info l rmasi, saran, atau l pe l ndapat ke l lo l mpo l k pe l giat ko l nsu l me l n dijadikan acu l an o l le l h ko l nsu l me l n se l bagai dasar u l ntu l k pe l rbandingan atau l re l fe l re l nsi dalam me l mbe l rikan standar dan nilai se l bagai bahan pe l rtimbangan baginya dalam pe l ngambilan ke l pu l tu l san.

## KESIMPULAN
Be l rdasarkan  pe l ne l litian  yang  te l lah  dilaku l kan,  te l rdapat  be l be l rpaa  ke l simpu l lan  yang dapat dipe l ro l le l h dari pe l ne l litian me l nge l nai pe l ngaru l h ke l lo l mpo l k ru l ju l kan te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian. Ke l lo l mpo l k pe l rsahabatan be l rpe l ngaru l h te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian ko l sme l tik me l re l k Wardah se l be l sar 18%. Ke l lo l mpo l k be l lanja be l rpe l ngaru l h te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian se l be l sar 1,6%. Ke l lo l mpo l k ke l rja me l mpu l nyai pe l ngaru l h te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian de l ngan nilai se l be l sar -0,055%. Ke l lo l mpo l k masyarakat maya me l mpu l nyai pe l ngaru l h te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian  se l be l sar  -0,009.  Se l lanju l tnya,  ke l lo l mpo l k  pe l giat  ko l nsu l me l n  me l mpu l nyai  pe l ngaru l h te l rhadap  ke l pu l tu l san  ko l nsu l me l n  se l be l sar  59,6%.  Ke l lo l mpo l k  ru l ju l kan  be l rpe l ngaru l h  te l rhadap ke l pu l tu l san  pe l mbe l lian  se l be l sar  37,3%,  se l dangkan  62,7%  dipe l ngaru l hi  o l le l h  facto l r  lain  yang tidak dite l liti dalam pe l ne l litian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Fandi, T. (2008). strate l gi Pe l masaran. Pe l ne l rbit: Andi. Yo l gyakarta .
Fato l ni, U l & Mu l gni, A. (2018). Pe l ran Ke l lo l mpo l k Ru l ju l kan dalam Me l ningkatkan Po l pu l laritas Mu l baligh. Ju l rnal Al-Bayan , 24 (1), 48 – 63. Fitriani, M. (2017). Pe l ngaru l h Ke l lo l mpo l k Ru l ju l kan Te l rhadap Ke l pu l tu l san Pe l mbe l lian Ko l sme l tik Wardah . 1 – 109.
Indahwati Sango l , I. E l . P. N. (2022). Pe l ngaru l h gaya hidu l p, ke l lo l mpo l k ru l ju l kan dan ke l te l rikatan me l re l k te l rhadap ke l pu l tu l san pe l mbe l lian ko l sme l tik . 8 (4), 339 – 345.
Lilik No l o l r Yu l liati, Re l tnaningsih, D. A. (2012). Pe l ngaru l h Ke l lo l mpo l k Acu l an Te l rhadap Ke l sadaran dan Ko l nsu l msi Be l ras Me l rah (O l ryza Nivara). Ju l rnal Ilmu l Ke l lu l arga Dan Ko l nsu l me l n , 166 – 174. Se l karan  U l mar,2006, Me l to l de l Pe l ne l litian  u l ntu l k  Pe l ne l litian ,  E l disi  E l mpat,  Sale l mba   E l mpat: Jakarta
Se l tiadi, N. J., & SE l , M. M. (2015). Pe l rilaku l Ko l nsu l me l n: e l disi re l visi . Ke l ncana.
Su l gio l no l , 2005, Me l to l de l Pe l ne l litian Bisnis , Ce l takan ke l de l lapan, Alfabe l ta: Bandu l ng Su l marwan, U l . (2003). Pe l rilaku l ko l nsu l me l n: Te l o l ri dan pe l ne l rapannya dalam pe l masaran. Langu l age l , 368 , 245.
Syarifu l ddin,  A.,  &  Nu l rdin,  A.  U l .  K.  (2020).  Pe l ngaru l h  Ke l lo l mpo l k  Ru l ju l kan  Te l rhadap  Ke l pu l tu l san Pe l mbe l lian Skincare l Ge l ne l rasi Z. Jo l u l rnal o l f Islamic Manage l me l nt and Bu l ssine l s , 3 (1), 28 – 48.