The  Influence  Of  Aida  (Attention,  Interest,  Desire,  Action)  On  The  Effectiveness  Of Online Advertisements (Survey On Product Buyers On Shopee In Surabaya)
Pengaruh Aida ( Attention, Interest, Desire, Action ) Terhadap Efektivitas Iklan Online (Survey Pada Pembeli Produk Di Shopee Di Kota Surabaya)
Attania Dwi Arniessa 1* , Jojok Dwiridotjahjono 2
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur 1,2 attaniadwi@gmail.com 1 , dwiridotjahjono_jojok@upnjatim.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research aims to determine whether there is an influence of AIDA (Attention, Interest, Desire, and Action) on the Effectiveness of Online Advertising for product buyers on the Shopee application in Surabaya City. The type of research conducted in this study is quantitative, with the data collection technique using a questionnaire. The population in this study is the Surabaya community who have purchased products on the Shopee application. The sample size used in this study is 100 respondents. The sampling technique used in this research is Purposive Sampling with criteria for Shopee consumer buyers residing in Surabaya, aged  at  least  17  years,  and  have  purchased  products  at  least  2  times.  Data  analysis  technique  uses Statistical Program for Social Science (SPSS) version 25 software. The results of this study indicate that the AIDA model (Attention, Interest, Desire, and Action) influences the Effectiveness of Online Advertising for Shopee  product  purchases  in  Surabaya  City.  Attention  does  not  influence  the  Effectiveness  of  Online Advertising.  Interest  influences  the  Effectiveness  of  Online  Advertising.  Desire  does  not  influence  the Effectiveness of Online Advertising. Action influences the Effectiveness of Online Advertising.
Keywords: AIDA, Online Advertising, Advertising

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh AIDA ( Attention, Interest, Desire, dan Action ) terhadap Efektivitas Iklan Online pada pembeli produk di aplikasi Shopee di Kota Surabaya. Jenis penelitian yang dilakukan pada penelitian ini adalah kuantitatif dengan teknik pengumpulan data yang digunakan adalah metode kuisioner. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Surabaya yang pernah  membeli  produk  di  aplikasi  Shopee.  Sampel  penelitian  terdiri  dari  100  responden  yang  dipilih menggunakan  teknik  Purposive  Sampling.  Kriteria  pemilihan  responden  adalah  konsumen  pembeli Shopee yang tinggal di Surabaya, berusia minimal 17 tahun, dan telah melakukan pembelian minimal 2 kali. Analisis data dilakuan dengan menggunakan software Statistical Program for Social Science (SPSS) versi 25. Temuan dari penelitian ini menunjukkan bahwa model AIDA ( Attention, Interest, Desire, dan Action ) berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online pada pembelian produk Shopee di Kota Surabaya. Adapun  secara  parsial,  variabel  Attention  dan  Desire  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Efektivitas Iklan Online. Sedangan variabel Interest dan Action berpengaruh secara signifikan terhadap Efektivitas  Iklan  Online Attention tidak  berpengaruh  terhadap  Efektivitas  Iklan  Online. Interest berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online. Desire tidak berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online. Action berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online.
Kata kunci : AIDA, Iklan Online , Periklanan
1. Pendahuluan
Perkembangan  pengguna e-commerce beberapa  tahun  sebelumnya  menunjukkan adanya  kenaikan  yang  signifikan  karena  penggunaan e-commerce yang  sangat  mudah  dan efisien.  Dilansir  dari  laman  resmi  kominfo  (kominfo.go.id,  2019), e-commerce di  Indonesia tumbuh  sebesar  78%  dan  menduduki  peringkat  teratas  di  tingkat  global.  Situasi  ini mengindikasikan bahwa perdagangan elektronik memiliki nilai ekonomi yang positif, sehingga
sebaiknya dimanfaatkan dengan baik oleh pelaku usaha, terutama mereka yang tergolong dalam usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM).
Peningkatan  penggunaan  e-commerce  di  Indonesia  tentunya  dipicu  oleh  sejumlah faktor. Hal yang mendasari perkembangan signifikan dari perkembangan pengguna e-commerce adalah pertumbuhan penduduk Indonesia yang meningkat, ketersediaan akses internet yang mudah,  hingga  perkembangan  teknologi  yang  semakin  canggih.  Bahkan  diperkirakan  bahwa perkembangan e-commerce di  Indonesia  akan  terus  meningkat,  yang  membuat  penggunaan uang kertas menjadi terbatas.
Gambar 1. Data Pengguna E-Commerce di Indonesia Sumber: https://databoks.katadata.co.id/ (2019)
Dalam gambar diatas dapat dilihat pada tahun 2017, jumlah pengguna e-commerce di Indonesia mencapai 139 juta pengguna. Selanjutnya, terjadi peningkatan sebesar 10,8%, dengan jumlah pengguna e-commerce mencapai 154,1 juta orang pada tahun lalu.
Semakin  banyaknya e-commerce yang  tumbuh  di  Indonesia  dalam  beberapa  tahun terakhir tentunya memiliki strategi yang berbeda-beda untuk merebut pasar di Indonesia. Salah satu bentuk strategi pemasaran yang paling sering dilihat dan dijumpai oleh pengguna internet adalah  dengan  melakukan  pemasaran online atau advertising (iklan online ).  Internet  sendiri telah membuat strategi pemasaran periklanan menjadi lebih mudah dan lebih efisien sehingga banyaknya e-commerce yang memfokuskan promosinya di platform-platform iklan online baik di social media atau  pun  saluran online lainnya. Pemasaran online adalah suatu pendekatan pemasaran yang menggunakan teknologi digital, seperti web, e-mail, database, mobile, nirkabel, dan  TV  digital,  untuk  membentuk  saluran  online.  Tujuannya  adalah  berkontribusi  dalam kegiatan  pemasaran  dengan  fokus  pada  mencapai  perolehan  laba  dan  retensi  pelanggan, terutama dalam konteks pembelian melalui saluran ganda dan dalam siklus hidup pelanggan.
Agar  iklan  berhasil  dan  menimbulkan  tindakan  dari  konsumen,  baik  itu  pembelian ( purchasing ),  kunjungan  ke website  e-commerce maupun  meng install aplikasi e-commerce , dapat dilakukan analisis terhadap teori pemasaran modern yang dapat ditunjukkan dalam model Attention, Interest, Desire, Action (AIDA). Kotler dan Keller (2019) mengemukakan bahwa model AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action ) adalah pendekatan yang paling umum digunakan dalam perencanaan  iklan  secara  komprehensif.  Model  AIDA  dapat  diterapkan  pada  proses perencanaan iklan yang terdiri dari menarik perhatian ( Attention ), menciptakan minat terhadap produk  ( Interest ),  membangkitkan  keinginan  untuk  memilikinya  ( Desire ),  dan  ajakan  kepada pelanggan untuk melakukan tindakan pembelian ( Action ).
Terdapat  beberapa e-commerce yang  terkenal  dan  paling  banyak  dicari  masyarakat Indonesia  saat  ini,  salah  satunya  adalah  Shopee.  Shopee  merupakan  sebuah  platform  yang disesuaikan  untuk  setiap  wilayah  dan  memberikan  pengalaman  berbelanja online yang sederhana, aman, dan cepat bagi pelanggan melalui dukungan yang kuat dari pembayaran dan logistik.
Berdasarkan latar belakang serta uraian di atas, maka peneliti tertarik untuk meneliti efektivitas  iklan  online  yang  dilakukan  oleh e-commerce raksaksa  di  Indonesia,  yaitu  Shopee dengan  menggunakan  Model  AIDA.  Oleh  karena  itu,  dalam  penelitian  ini  mengambil  judul “Pengaruh AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action ) Terhadap Efektivitas Iklan Online (Survey Pada Pembeli Produk di Shopee di Kota Surabaya)”.
2. Metode Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengkaji pengaruh dari model AIDA ( Attention, Interest,  Desire ,  dan Action )  terhadap  Efektivitas  Iklan  Online.  Penelitian  ini  menggunakan metode  asosiatif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2019:65)  penelitian asosiatif  merujuk  pada  suatu  formulasi  masalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk mengeksplorasi hubungan antara dua variabel atau lebih. Sugiyono (2019:17) mendefinisikan penelitian kuantitatif sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan  untuk  menyelidiki  populasi  atau  sampel  tertentu,  teknik  pengambilan  sampel umumnya dilakukan secara acak, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, dan analisis  data  bersifat  kuantitatif/statistik  dengan  maksud  untuk  melakukan  pengujian  dari hipotesis yang sudah ditetapkan.
Definisi variabel pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Model AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action )
Dari  konsep  model  pembentuk  AIDA  ( Attention,  Interest,  Desire,  Action )  dapat diturunkan menjadi 4 variabel, antara lain sebagai berikut:
a) Attention (X1)
Attention adalah fase pada saat konsumen menaruh perhatiannya pada iklan yang disajikan pengiklan.
b) Interest (X2)
Interest adalah ketika konsumen atau calon pelanggan mulai memiliki minat pada iklan yang disajikan secara daring melalui berbagai media.
c) Desire (X3)
Desire adalah  fase  pada  saat  seorang  calon  konsumen  atau  konsumen  mulai mengembangkan keinginan terhadap brand setelah memperoleh informasi tentang brand atau informasi tambahan terkait produk tersebut terhadap iklan tersebut.
d) Action (X4)
Action adalah  pada  tahap  ini,  konsumen  mengambil  tindakan  nyata  seperti  melakukan pembelian  atau  memliki  produk/brand  untuk  memenuhi  atau  memuaskan  kebutuhan keinginannya.

## 2. Efektivitas Iklan (Y)
Periklanan adalah salah satu bentuk komunikasi persuasif kepada pembeli sasaran dan masyarakat. Keberhasilan suatu iklan dapat diukur dari sejauh mana tujuan periklanan tercapai. Iklan dianggap efektif ketika mampu memengaruhi perilaku konsumen sesuai dengan strategi pemasaran  perusahaan,  menghasilkan  peningkatan  penjualan  dan  laba.  Sebagai  salah  satu bentuk  komunikasi,  periklanan  dianggap  sebagai  media  yang  sangat  efektif  dalam menyampaikan informasi tentang produk dan jasa kepada konsumen. (Firmansyah, 2020).
Semua  individu  yang  pernah  melakukan  pembelian  produk  melalui  Shopee  di  Kota Surabaya adalah populasi dalam penelitian ini. Berdasarkan populasi yang belum diketahui dari konsumen  Shopee  seluruh  Indonesia,  maka  teknik  pengambilan  sampling  yang  diterapkan adalah  teknik  pengambilan  sampel  non  probabilitas  yaitu purposive  sampling. Untuk menentukan jumlah sampel dari populasi yang belum diketahui dalam penelitian ini digunakan rumus sebagai berikut:
𝑛 = 𝑍 %
4𝜇 %
Dimana:
N = Jumlah sampel Z =  Tingkat  keyakinan  sampel  yang  dibutuhkan  pada  penelitian  (pada  5%  atau  derajat keyakinan ditentukan 95%, maka Z=1,96)
µ = margin of error, tingkat kesalahan yang dapat ditoleransi (ditentukan 10%) Berdasarkan rumus diatas, dapat diperoleh perhitungan sebagai berikut:
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas,  jumlah  sampel  penelitian  yang  digunakan sebanyak 96,04 responden yang kemudian dibulatkan menjadi 100 responden. Kriteria sampel ini antara lain:
1. Konsumen dari Shopee di Kota Surabaya
2. Konsumen telah membeli produk di Shopee dengan minimal transaksi 2x pembelian
3. Konsumen dengan usia 17 tahun ke atas (memiliki kecukupan pengetahuan akan produk)

## 3.  Hasil Dan Pembahasan Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023 Berdasarkan  data  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  pengujian  validitas  dari indikator  seluruh  variabel  penelitian  ini  memiliki  keterangan  valid  karena  niai  R hitung ≥  R tabel sehingga seluruhnya valid.

## Uji Reliabilitas
Pada  uji  ini,  metode  pengukuran  Cronbach’s  alpha,  jika  nilai Cronbach’s  alpha dari variabel tersebut melebihi 0,60, maka variabel tersebut dianggap reliabel.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023 Berdasarakan  data  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai Cronbach’s  alpha yang dihitung untuk seluruh variabel melebihi dari Cronbach’s alpha minimum (nilai batas) yaitu 0,60. Oleh karena itu, dapat dianggap bahwa alat ukur berupa kuisioner pada penelitian ini memiliki reliabilitas yang baik.
Uji Multikolinieritas
Tabel 3. Hasil Uji Multikolinieritas
Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023
Pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  hasil  pengujian  multikolinieritas  melalui Tolerance dan VIF di mana sesuai dengan teori Imam Ghozali, di mana angka tolerance pada variabel Attention,  Interest,  Desire, dan Action >  0.10  dan  VIF  <  10.00.  Sehingga  dapat disimpulkan tidak terjadi gejala multikolinieritas.
Uji Autokorelasi

## Tabel 4. Hasil Uji Autokorelasi
Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023 Berdasarkan tabel pengujian di atas menunjukkan bahwa nilai Durbin-Watson sebesar 1.953, sedangkan dari tabel dW dengan signifikan 0.05 dan jumlah data (n) = 100, k = 4 (k adalah jumlah  variabel  independen)  diperoleh  nilai  dU  sebesar  1.7582  (lihat  lampiran).  Karena  dU (1.7582) < dW (1.953) < 4 – dU (2.047). Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi autokorelasi.

## Uji Heteroskedastisitas
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023
Dari  gambar  yang  di  atas,  dapat  diamati  bahwa  titik-titik  tersebar  secara  acak  dan tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 sumbu Y. Hal ini menunjukkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi yang akan diuji dalam pengujian hipotesis.

## Uji Normalitas

## Gambar 3. Hasil Uji Normalitas
Dari P-Plot yang ditunjukkan pada gambar di atas, dapat dilihat bahwa titik-titik tersebar disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  garis  diagonal.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan bahwa data yang diperoleh dalam penelitian ini model regresi berdistribusi normal.
Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023 Berdasarkan hasil dari data di atas, maka dapat diperoleh persamaan regresi besagai berikut:
Y = β 0 + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + e Iklan Online = 6.588 + (0.149) Attention + (0.392) Interest + (0.148) Desire + (0.506) Action + e Interpretasi dari persamaan di atas yaitu sebagai berikut:
a) β 0 = 6.588
Berdasarkan analisis regresi pada data di atas, dapat diketahui bahwa nilai konstanta adalah sebesar 6.588. Konstanta ini menunjukkan bahwa jika semua variabel bebas Attention, Desire, Interest , dan Action dianggap konstan. Hal ini menunjukkan bahwa adanya Attention (X1), Desire (X2), Interest (X3), dan Action (X4) bernilai positif dan dapat meningkatkan Efektivitas Iklan Online sebesar satuan 6.588.
b) β 1 = 0.149
Koefisien regresi Attention (X1) menunjukkan hasil yang positif sebesar 0.149 berarti jika Attention (X1)  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka  Efektivitas  Iklan  Online  akan  mengalami kenaikan sebesar 0.149 satuan. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
c) β 2 = 0.392
Koefisien regresi Interest (X2) menunjukkan hasil yang positif sebesar 0.392 berarti jika Interest  (X2)  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka  Efektivitas  Iklan  Online  akan  mengalami kenaikan sebesar 0.392 satuan. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
d) β 3 = 0.148 Koefisien regresi Desire (X3) menunjukkan hasil yang positif sebesar 0.148 berarti jika Desire  (X3)  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka  Efektivitas  Iklan  Online  akan  mengalami kenaikan sebesar 0.148 satuan. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
e) β 4 = 0.506 Koefisien regresi Action (X4) menunjukkan hasil yang positif sebesar 0.506 berarti jika Action  (X4)  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka  Efektivitas  Iklan  Online  akan  mengalami kenaikan sebesar 0.506 satuan. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
Nilai  koefisien  determinasi  atau  R 2 digunakan  untuk  mengukur  besarnya  tingkat presentase pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat yaitu efektivitas iklan online. Dari hasil analisis regresi diatas diperoleh nilai R 2 adalah 0,547. Artinya sebesar 54,7% efektivitas iklan online  dipengaruhi  oleh  variabel Attention,  Interest,  Desire ,  dan Action .  Sedangkan  sisanya 45,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Uji Hipotesis Uji Simultan (Uji F)
Tabel 6. Hasil Uji F
Sumber: Data Primer yang Diolah, Tahun 2023 Karena f hitung (28.710) > f tabel (2.467), maka H 0 ditolak pada signifikasi 5% (0,05) sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel bebas Attention, Interest, Desire , dan Action secara simultan berpengaruh terhadap variabel terikat (Efektivitas Iklan Online) pada Shopee di Kota Surabaya.
Uji Parsial (Uji T)
Tabel 7. Hasil Uji T
Berdasarkan tabel di atas dari 4 variabel independen yang dimasukkan ke dalam model regresi dihitung bahwa T tabel = 1.985. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa:
1. Variabel Attention (X1)  dengan  thitung  sebesar  0.960  yang  lebih  kecil  dari  ttabel  sebesar 1.985 (0.960 < 1.985), maka variabel Attention tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Efektivias Iklan Online. Hal ini mengindikasikan bahwa H0 diterima dan Ha ditolak.
2. Variabel Interest (X2) dengan t hitung sebesar 2,422 yang lebih besar dari t tabel sebesar 1.985 (2,422  >  1.985),  maka  variabel  Interest  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Efektivias Iklan Online. Hal ini mengindikasikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima.
3. Variabel Desire (X3) dengan t hitung sebesar 0,959 yang lebih kecil dari t tabel sebesar 1.985 (0,959 < 1.985), maka variabel Desire tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Efektivias Iklan Online. Hal ini mengindikasikan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak.
4. Variabel Action (X4) dengan t hitung sebesar 3,741 yang lebih besar dari t tabel sebesar 1.985 (3,741 > 1.985), maka variabel Action berpengaruh secara signifikan terhadap Efektivias Iklan Online. Hal ini mengindikasikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima.
Pengaruh Attention, Desire, Interest, Action Secara Simultan Terhadap Efektivitas Iklan Online Dari analisis yang telah dilakukan maka dapat diketahui hasil uji F atau uji simultan dapat dilihat  bahwa  f hitung >  f tabel yaitu  f hitung (28.710)  >  f tabel (2.467),  maka  H 0 ditolak  sehigga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  bebas Attention,  Interest,  Desire, dan Action secara  silmultan berpengaruh  signifikan  terhadap  efektivitas  iklan  online  sebesar  54,7%  dan  sisanya  45,3% dipengaruhi oleh variabel lain diluar dari keempat variabel independen yang diteliti. Sehingga sesuai dan terbukti bahwa diduga Attention (X1), Interest (X2), Desire (X3), Action (X4) secara simultan berpengaruh terhadap efektivitas iklan online pada pembelian produk Shopee di Kota Surabaya
Pengaruh Attention Terhadap Efektivitas Iklan Online (Secara Parsial)
Dari  hasil  penelitian  mengindikasikan  bahwa  secara  parsial  Attention  berpengaruh terhadap  efektivitas  iklan  online  sebesar  0,960,  yang  berarti  variabel  Attention  mengalami kenaikan 1 satuan, maka variabel efektivitas iklan online bisa meningkat.
Dari hasil pengujian hipotesis menggunakan uji T, ditemukan bahwa variabel Attention (X1) tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap Efektivitas Iklan Online (Y1). Hal ini terbukti dengan hasil pada uji T yang dimana nilai t hitung lebih kecil dibanding t tabel , yaitu sebesar 0,960 < 1,985  sehingga  berarti  bahwa  variabel  Attention  (X1)  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap efektivitas iklan online.
Berdasarkan  hasil  analisis  data  tersebut,  maka  hipotesis  2  ditolak  karena  variabel Attention (X1) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap Efektivitas Iklan Online pada pembeli produk Shopee di Kota Surabaya. Hal ini menunjukkan bahwa Attention atau perhatian konsumen tidak menjamin efektivitas iklan online. Sehingga Attention memiliki pengaruh lemah terhadap efektivitas iklan online pada pembeli produk Shopee di Kota Surabaya.
Pengaruh Interest Terhadap Efektivitas Iklan Online (Secara Parsial)
Dari  hasil  penelitian  mengindikasikan  bahwa  secara  parsial  Interest  berpengaruh terhadap  efektivitas  iklan  online  sebesar  2,422,  yang  berarti  variabel  Interest  mengalami kenaikan 1 satuan, maka variabel efektivitas iklan online bisa meningkat.
Hasil  yang  diperoleh  melalui  pengujian  hipotesis  menerapkan  uji  T  didapati  bahwa variabel  Interest  (X2)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Efektivitas  Iklan  Online  (Y1).  Hal  ini terbukti dengan hasil pada uji T yang dimana nilai t hitung lebih besar dibanding t tabel , yaitu sebesar 2,422  >  1,985  sehingga  berarti  bahwa  variabel  Interest  (X2)  berpengaruh  secara  signifikan terhadap efektivitas iklan online.
Berdasarkan  hasil  analisis  data  tersebut,  maka  hipotesis  3  yang  menyatakan  bahwa variabel  Interest  (X2)  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Efektivitas  Iklan  Online pada  pembeli  produk  Shopee  di  Kota  Surabaya  terbukti  benar.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa Interest atau minat konsumen terhadap produk sesuatu dapat berpengaruh pada efektivitas iklan online. Sehingga Interest memiliki pengaruh yang kuat terhadap efektivitas iklan online pada pembeli produk Shopee di Kota Surabaya.

## Pengaruh Desire Terhadap Efektivitas Iklan Online (Secara Parsial)
Berdasarkan hasil penelitian mengindikasikan bahwa secara parsial Desire berpengaruh terhadap efektivitas iklan online sebesar 0,959, yang berarti variabel Desire mengalami kenaikan 1 satuan, maka variabel efektivitas iklan online bisa meningkat.
Hasil  yang  diperoleh  melalui  pengujian  hipotesis  menerapkan  uji  T  didapati  bahwa variabel Desire (X3) tidak berpengaruh signifikan terhadap Efektivitas Iklan Online (Y1). Hal ini terbukti dengan hasil pada uji T yang dimana nilai t hitung lebih kecil dibanding t tabel , yaitu sebesar 0,959 < 1,985 sehingga berarti bahwa variabel Desire (X3) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap efektivitas iklan online.
Berdasarkan hasil analisis data tersebut, maka hipotesis 4 ditolak karena variabel Desire (X3) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap Efektivitas Iklan Online pada pembeli produk Shopee di Kota Surabaya tidak terbukti. Hal ini menunjukkan bahwa Desire atau hasrat konsumen terhadap sesuatu produk tidak berpengaruh pada efektivitas iklan online. Sehingga Desire memiliki pengaruh yang lemah terhadap efektivitas iklan online pada pembeli produk Shopee di Kota Surabaya.
Pengaruh Action Terhadap Efektivitas Iklan Online (Secara Parsial)
Berdasarkan hasil penelitian mengindikasikan bahwa secara parsial Action berpengaruh terhadap efektivitas iklan online sebesar 3,741, yang berarti variabel Action mengalami kenaikan 1 satuan, maka variabel efektivitas iklan online bisa meningkat.
Hasil  yang  diperoleh  melalui  pengujian  hipotesis  menerapkan  uji  T  didapati  bahwa variabel Action (X4) berpengaruh signifikan terhadap Efektivitas Iklan Online (Y1). Hal ini terbukti dengan hasil pada uji T yang dimana nilai t hitung lebih besar dibanding t tabel , yaitu sebesar 3,741 > 1,985  sehingga  berarti  bahwa  variabel  Action  (X4)  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap efektivitas iklan online.
Berdasarkan  hasil  analisis  data  tersebut,  maka  hipotesis  5  yang  menyatakan  bahwa variabel Action (X4) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Efektivitas Iklan Online pada pembeli produk Shopee di Kota Surabaya terbukti benar. Hal ini menunjukkan bahwa Action atau  tindakan  konsumen  saat  melia  pada  efektivitas  iklan  online.  Sehingga  Action  memiliki pengaruh  yang  kuat  terhadap  efektivitas  iklan  online  pada  pembeli  produk  Shopee  di  Kota Surabaya.

## 4.  Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  penelitian  yang  telah  dilakukan  melalui  beberapa tahapan seperti pengumpulan data, pengolahan data hingga analisis data mengenai pengaruh AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) Terhadap Efektivits Iklan Online (Survey pada pembeli produk di Shopee di Kota Surabaya) dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil analisis pengujian secara simultan (Uji F), diketahui variabel Attention (X1), Interest (X2), Desire (X3), dan Action (X4) secara bersama-sama berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online (Y) pada pembelian produk Shopee di Kota Surabaya.
2. Hasil analisis pengujian secara parsial (Uji T) dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Attention (X1) tidak berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online (Y)
b. Interest (X2) berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online (Y)
c. Desire (X3) tidak berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online (Y)
d. Action (X4) berpengaruh terhadap Efektivitas Iklan Online (Y)

## Daftar Pustaka
Aisyah,  S.,  Sovianti,  R.,  Bhayangkara,  U.,  Raya,  J.,  Sitanggang,  A.,  Hendra,  H.,  Wilmar,  P., Indonesia,  B.,  Algorithm,  I.  D.,  Image,  B.,  &  Quality,  P.  (2021). Dasar-Dasar  Periklanan (Issue November). Databoks. (2019). “Tren Pengguna E-Commerce Terus Tumbuh”. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/10/10/tren-pengguna-e-commerce-
2017-2023 . Diakses pada tanggal 12 September 2023.
Ismail, Nurdin, M.Si, Dra. Sri Hartati, M.Si. (2019). Metode Penelitian Sosial. Surabaya: Penerbit Media Sahabat Cendekia.
Johar, D. S., Kumadji, S., & Mawardi, M. K. (2018). Efektifitas Iklan Online ( Survei pada Pembeli di  Toko  Online  Adorable  Project  ). Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB) , 26 (1),  1–10. http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/1031/1214
Khomariyah, S., Andayani, S., & Mulyati, A. (2019). Pengaruh Advertising dengan Konsep Aida Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Perdana  Merk  simPATI. Jurnal  Dinamika Administrasi Bisnis , 1 (1). https://jurnal.untag-
sby.ac.id/index.php/adbis/article/view/2287
Kominfo.  (2019).  “Kemkominfo:  Pertumbuhan  E-Commerce  Indonesia  Capai  78  Persen”. https://www.kominfo.go.id/content/detail/16770/kemkominfo-pertumbuhan-e- commerce-indonesiacapai-78-persen/0/sorotan_media .  Diakses  pada  tanggal  14 September 2023.
Kotler, P. (2019). Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: Prenhalindo.
Kurniawati,  N.  et  al.  (2022).  Penerapan  Attention,  Interest,  Desire,  Action  (AIDA)  Terhadap Komunikasi  Pemasaran  Kerajinan  Tangan. Jurnal  Ilmiah  Wahana  Pendidikan , 8 (June), 347–353. https://medium.com/@arifwicaksanaa/pengertian-use-case-a7e576e1b6bf Naryono, Endang. (2019). Analisis Aida (Attention, Interest, Desire, Action) Terhadap Efektivitas Iklan  Sebagai  Dasar  Strategi  Pemasyaran  Onlineshopdi  Kota  Sukabumi. Jurnal Ekonomedia , 08 (01), 24–34. Ngatno. (2018). Manajemen Pemasaran. Semarang: EF Press Digimedia.
Poetra, R. R., & Christantyawati, N. (2017). Model AIDA: Pola Penggunaan Media Sosial dalam Meningkatkan  Kepuasan  Penjualan  di  Toko  Online  Goldies  Hijab. Jurnal  Komunikasi Profesional , 1 (1), 22–36. https://doi.org/10.25139/jkp.v1i1.170
Purbaningsih, Y., Putri, S. E., Bangkara, B. A., & ...  (2022). Understanding the AIDA Model in Marketing Small Business in the Digital Age: Opportunities and Challenges. … Research and Critics … , 19978–19989. https://bircu-journal.com/index.php/birci/article/view/6016 Rauf, A., Manullang, S. O., Ardiansyah, T. E., Diba, F., Akbar, I., Awaluddin, R., Muniarty, P., & Firmansyah,  H.  (2021).  Digital  Marketing :  Konsep  dan  Strategi.  In Insania (Issue September).
Salma Egita Fitri Subagyo, & Jojok Dwiridotjahjono. (2021). Pengaruh Iklan, Konformitas Dan Gaya Hidup Hedonis Terhadap Perilaku Konsumtif Pengguna E-Commerce Shopee Di Kota Mojokerto. E-Bisnis :  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 14 (1),  26–39. https://doi.org/10.51903/e-bisnis.v14i1.342
Samuel,  Soehardjo  Kaleb  Jordan.  (2021).  Pengaruh  Attention,  Interest,  Desire,  Action  (Aida) Terhadap Efektivitas Iklan Spotify. Journal of Accounting and Business Studies , 6 (2), 22– 37. Septiani  Virgi,  &  Hanifa  Husnul  Fanni.  (2022). Pengukuran  Efektivitas  Iklan  Social  Media Instagram  @Go_Thaitea_Official  Dengan  Menggunakan  Metode  EPIC  Tahun  2022 Measuring the Effectiveness of Instagram @Go_Thaitea_Official Social Media Advertising Using the EPIC Method in 2022 . 8 (5), 550–555. Tjiptono Fandy, Anastasia Diana (2020) Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Yohana Walangitan, B., Dotulong, L. O., & Poluan, J. G. (2022). Pengaruh Diskon Harga, Promosi Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Minat  Konsumen  Untuk  Menggunakan  Transportasi Online  (Studi  Pada  Konsumen  Maxim  Di  Kota  Manado). Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 10 (4), 511–521.