## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN HONDA BEAT STREET PADA PT ASTRA HONDA AREA TANAH HITAM DAN AREA KOTA JAYAPURA
Bosta Sihombing 1 , Adriano Petrus Mangande 2 1,2 Program Studi Akuntansi Universitas Sains dan Teknologi Jayapura, sihombing.bosta@gmail.com 1 , Adrianoptrus@gmail.com 2

## Abstrak
Penelitian  sebagai  strategi  promosi  pada  PT  Astra  Honda  Area  Tanah  Hitam  dan  Area  Kota Jayapura  terhadap  pengaruh  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan pada  PT Astra Honda perhitungan menggunakan data bulanan yang terdiri dari biaya promosi dan volume penjualan. Pengumpulan data dilakukan dengan metode wawancara, observasi, dan dokumentasi. Analisis menggunakan  data  deskriptif  kualitatif  dan  kuantitatif  serta  regresi  linear  sederhana. berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi promosi PT Astra Honda Area Tanah Hitam  dan  Area  Kota  Jayapura  dilakukan  dengan  periklanan,  promosi  penjualan,  personal selling,  dan  publisitas  dengan  biaya  promosi  PT  Astra  Honda  Area  Tanah  Hitam  tahun  2017- 2019 mengalami kenaikan, tahun 2017 sebesar Rp Rp167.000,00 , tahun 2018 Rp 181.500,00, dan tahun 2019 sebesar Rp 179.800,00, sedangkan pada PT Astra Honda Entrop biaya promosi dari  tahun  2017-2019  juga  mengalami  kenaikan,  tahun  2017  Rp    162.650,00,  tahun  2018 sebesar  Rp171.850,00,  dan  tahun  2019  sebesar  Rp176.850,00  sedangkan  Volume  penjualan PT  Astra  Honda  Area  Tanah  Hitam  tahun  20117-2019  mengalami  kenaikan,  tahun  2017 sebesar  258  unit,  tahun  2018  sebesar  1.156  unit,  dan  tahun  2019  sebesar  1.299  unit, sedamgkan  volume  penjualan  pada  PT  Astra  Honda  Entrop  dari  tahun  2017-2019  juga mengalami kenaikan tahun 2017 sebesar 286 unit, tahun 2018 730 unit dan tahun 2019 sebesar 1.110 unit. Diperoleh Hasil pengujian menghasilkan pengaruh signifikan biaya promosi terhadap volume  penjualan  pada PT Astra Honda Area  Tanah  Hitam  dan Area Kota  Jayapura thitung = 0,000 lebih besar dari ttabel = 4,303.
Kata kunci: Strategi, Biaya Promosi; Volume Penjualan, Manajemen, Pemasaran,

## Abstract
Research  as  a  promotional  strategy  at  PT  Astra  Honda  Area  Tanah  Hitam  and  Jayapura  City Area  on  the  effect  of  promotional  costs  on  sales  volume  at  PT  Astra  Honda  calculation  using monthly  data  consisting  of  promotional  costs  and  sales  volume.  Data  collection  is  done  by interview, observation, and documentation. Analysis uses qualitative and quantitative descriptive data as well as simple linear  regression.  based on the results of the research showed that the promotion  strategy  of PT Astra Honda Area Tanah  Hitam  and  Jayapura  City  Area was  carried out by advertising, sales promotion, personal selling, and publicity with the promotion cost of PT Astra Honda Area Tanah Hitam in 2017-2019 increased, in 2017 amounted to Rp167,000.00, in 2018 Rp 181,500.00, and in 2019 amounted to Rp 179,800.00, while at PT Astra Honda Entrop the promotion cost from 2017-2019 also increased , in 2017 Rp 162,650.00, in 2018 amounted to  Rp171,850.00,  and  in  2019  amounted  to  Rp176,850.00  while  the  sales  volume  of  PT  Astra Honda  Area  Tanah  Hitam  in  20117-2019  increased,  in  2017  amounted  to  258  units,  in  2018 amounted to 1,156 units, and in 2019  amounted to 1,299 units, as well as sales volume at PT
Astra Honda Entrop from 2017-2019 also increased in 2017 by 286 units , in 2018 730 units and in  2019  amounted  to  1,110  units.  Obtained  test  results  resulted  in  a  significant  influence  of promotional  costs  on  sales  volume  at  PT  Astra  Honda  Area  Tanah  Hitam  and  Jayapura  City Area thitung = 0.000 greater than ttabel = 4,303.
Keywords : promotion fee; sales volume, Management, Marketing,

## 1.     PENDAHULUAN
Perkembangan  perekonomian  pada  era globalisasi  sekarang  ini  sangat  pesat  dan  ketat, dalam situasi persaingan yang semakin pesat dan ketat  ini  setiap  perusahaan  di  tuntut  untuk melakukan  perubahan  paradigma  lama  dalam segala  bidang,  salah  satunya  adalah  bidang promosi.  Semakin  tingginya  tingkat  persaingan  di bisnis lokal maupun global dan kondisi ketidakpastian memaksa perusahaan untuk mencapai  keunggulan  konpetitif  agar  mampu memenangkan  persaingan  di  bisnis  global.  Pada dasarnya setiap perusahaan mengharapkan semua  tujuan  yang  di  rencanakan  dapat  tercapai dengan  baik.  Hal  ini  sudah  menjadi  kodrat  bagi perusahaan, demikian juga dengan tujuan perusahaan  satu  dengan  perusahaan  yang lainnya  tidak  jauh  berbeda  walaupun  cara  untuk mencapainya berbeda-beda namun pada hakekatnya  perusahaan  itu  bertujuan  untuk meningkatkan volume permintaan barang sehingga terjadinya keuntungan di suatu perusahaan.
Kegiatan  operasional  usaha  jasa  penjualan sepeda  motor  merupakan  bentuk  kegiatan  yang diarahkan  guna  mencapai  tujuan  yang  telah  di rencanakan  baik  tujuan  jangka  pendek  maupun jangka  panjang.  Tujuan  jangka  pendek  adalah mencapai keuntungan melalui pembentukan volume  penjualan,  sedangkan  tujuan  jangka panjang  adalah  mempertahankan  kelangsungan usaha agar tumbuh dan berkembang kearah yang lebih  maju.  Maraknya  jenis  dan  kendaraan bermotor  yang  ada  di  pasaran  tentu  akan menimbulkan  masalah  bagi  produsen  itu  sendiri, dimana  terjadi  kompetisi  di  dalam  menarik konsumen  sebanyak  mungkin.  Untuk  menarik minat  para  pembeli,  salah  satu  upaya  yang dilakukan  adalah  dengan  penerapannya  bukan hanya bagaimana meningkatkan volume penjualan  tetapi  juga  mengamati  tingka  laku konsumen  serta  memenuhi  keinginan  konsumen melalui  usaha  perbaikan  kualitas  produk  yang sesuai dengan harapan konsumen.
Konsep  pemasaran  adalah  sebuah  filsafah bisnis  yang  menyatakan  bahwa  pemuasan
kebutuhan  merupakan  syarat  ekonomi  kebutuhan ekonomi  dan  sosial  bagi  kelangsungan  hidup perusahaan.  [1]   Ada  3  faktor  penting  yang  dapat dipakai  sebagai  dasar  dalam  konsep  pemasaran, yaitu  :  [1]  yaitu  :  Orientasi  pada  konsumen, Koordinasi  dan  integrasi  dalam  perusahaan  dan mendapatkan laba melalui pemasaran konsumen.
Manajemen  pemasaran  merupakan  analisis, perencanaan,  implementasi,  dan  pengendalian dari  program-program  yang  dirancang  untuk menciptakan, membangun dan memelihara pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan.
Demikian  juga  dalam  buku  manajemen pemasaran  modern,  Manajemen  pemasaran sebagai penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan,  dan  pengawasan  program-program yang  ditujukan  untuk  mengadakan  pertukaran dengan  pasar  yang  dituju  dengan  maksud  untuk mencapai  tujuan  organisasi  [2].  Hal  ini  sangat tergantung  pada  penawaran  organisasi  dalam memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  pasar tersebut  serta  menentukan  harga,  mengadakan komunikasi,  dan  distribusi  yang  efektif  untuk memberitahu, mendorong, serta melayani pasar.
Manajemen  pemasaran  adalah  sebagai  seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan mendapatkan, menjaga, dan menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan,menyerahkan danmengkomunikasikan  nilai  pelanggan  yang unggul. [3]
Pemasaran  didefinisikan  sebagai  proses dimana  perusahaan  menciptakan  dengan  tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya  [4].  Perencanaan  promosi  telah menjadi  bagian  integral  dari  strategi  pemasaran. Dengan  demikian  orang  yang  bertanggung  awab terhadap perencanaan promosi harus mengetahui para  iklan  dan  elemen  dari  bauran  pemasaran lainnya  dalam  keseluruhan  program  pemasaran. Rencana  promosi  harus  di  rancang  sebagaimana merancang suatu rencana pemasaran. Perencanaan  promosi  harus  mengacu  dan  fokus pada  rencana  pemasaran  dalam  menentukan strategi pemasaran.
Biaya  promosi  dalam  hal  ini  biaya  yang dikeluarkan untuk memperkenalkan barang dagangan  dari  produsen  ke  konsumen,  maka salah  satu  faktor  yang  penting  adalah  penetapan biaya  promosi,  akan  tetapi  sebelum  ditetapkan biaya  yang  akan  dikeluarkan  terlebih  dahulu berapa besarnya biaya promosi dalam memasarkan  barang.  Biaya  promosi  menurut Philip  kotler  diahli  bahasakan  Benyamin  Molan, “biaya  promosi  adalah  sejumlah  biaya  yang dikeluarkan untuk promosi.”
Biaya promosi merupakan salah satu alternatif  bagi  perusahaan  bagaimana  untuk memperlancar  barang  dan  jasa  hasil  produk, karena  bermunculan  produk  yang  sama,  peranan biaya  promosi  dalam  memerangi  saingan  dan tantangan  perlu  diatasi  serta  harus  dilewati, kecermatan  dan  kelihaian  pengelola  perusahaan ditentukan  oleh  keunggulan  menghadapi  pesaing muncul  dengan  sendirinya  [5].  Berdasarkan pengertian  tersebut  di  atas,  maka  dapat  ditarik suatu kesimpulan bahwa promosi adalah merupakan  suatu  usaha  yang  digunakan  oleh perusahaan  baik  yang  bergerak  di  bidang  jasa, industri maupun perdagangan sedangkan pengertian  promosi  menurut  pakar  manajemen adalah  suatu  komunikasi  informasi  penjual  dan pembeli  yang  bertujuan  untuk  merubah  sikap  dan tingkah laku pembeli yang tadinya tidak mengenal menjadi  mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut.
Promosi  merupakan  salah  satu  variabel marketing  mix  yang  sangat  penting.  Dalam strategi  promosi  juga  terdapat  kombinasi  dari berbagai  macam  media  promosi  dengan  tujuan untuk  memaksimalkan  pencapaian  target  pasar. Kombinasi  strategi  yang  paling  baik  dari  variable- variabel  periklanan,  personal  sellingdan  alat promosi  lainnya  yang  ke  semuanya  direncanakan untuk mencapaitujuan program penjualan.
Definisi dari bauran promosi adalah:" Promotional  mix adalah  kombinasi  strategi  yang paling  baik  dari  variable-variabel  personal  selling, iklan,  publikasi  dan  promosi  penjualan  lainnya (pameran.potongan harga,
hadiah,dan sebagainya) yang diantaranya saling
mempengaruhi  dalam  usaha  untuk  mencapai tujuan akhir
yaitu penjualan yang berkesinambungan.
Berdasarkan kedua defenisi ini, dapat diambil kesimpulan  bahwa  bauran  promosi  adalah merupakan perangkat atau variable-variabel promosi  yang  digunakan  oleh  organisasi  atau perusahaan-perusahaan  untuk  memperkenalkan
produknya  agar  dapat  mempengaruhi  sehingga tujuan perusahaan tercapai.
Perkembangan  sepeda  motor  honda  mulai menyebar  sampai  ke  pelosok-pelosok  kota maupun  desa  salah  satunya  di  Area  PT.  Astra Honda  Tanah  Hitam  untuk  memenuhi  kebutuhan para  konsumen  membeli  sepeda  motor  honda. Adapun honda mengeluarkan produk baru yang di namakan  Honda  Beat  Street  Untuk  memperkuat market  share  di  pasar  motor  matic,  pada  tahun 2009,  PT.  Astra  Honda  Motor    yang  sebelumnya sudah  keluar  Honda  Vario.  Dengan  inovasi  dan tekhnologi  yang  telah  diperbaharui  untuk  produk motor ini, pihak Honda antusias untuk meluncurkan  produk  yang  diperkirakan  akan  laris dalam  pasar  penjualan  sepeda  motor  matic. Dengan  mengandalkan  slogannya  “Motor  Matic Gaul  dan  Irit“  Honda  Beat  Street  diharapkan mampu  memenuhi  kebutuhan  seluruh  anggota keluarga  tanpa  melupakan  unsur  ekonomis (hemat  bbm  dan  perawatan)  yang  sudah  menjadi positioning  sepeda  motor  Honda.  Walaupun bukan  motor  khusus  wanita  pertama  di  Indonesia khususnya  Papua  sekitarnya  dan  juga  bukan cuma  mencoba  membidik  motor  khusus  untuk gender cewek tetapi, juga dapat membuat banyak lelaki  jatuh  cinta  pada  motor  ini.  Honda  Beat Street  mampu  menyaingi  produk  sepeda  motor saingannya,  Honda  Beat  Street  mempunyai desain dan body yang lebih ramping serta disertai sistem brake  lock berfungsi  sebagai  rem  tangan, side stand switch yang fungsinya agar mesin tidak dapat  dinyalakan  saat  standar  samping  dalam posisi  turun,  dan  kapasitas  mesin  lebih  ringan membuat  sepeda  motor  ini  lebih  irit  bahan  bakar dibanding sepeda motor matic lainnya yang sudah dikenal sangat boros. Perilaku konsumen menjadi salah  satu  faktor  yang  perlu  dipertimbangkan dalam usaha pemasaran produk.
Meskipun menggunakan istilah promosi tetapi pengertian  dari  promosi  penjualan  itu  berbeda dengan  promosi  itu  sendiri.  Promosi  merupakan istilah  yang  menggambarkan  suatu  bidang  yang luas,  sedangkan promosi  penjualan hanya merupakan  satu  bagian  saja  dari  promosi. Promosi penjualan mencoba untuk memasuki dan membujuk  konsumen  dengan  alat  serta  metode yang diawasi oleh.perusahaan itu sendiri.
Promosi  penjualan  adalah  kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan perseorangan, periklanan  dan  publisitas,  yang  mendorong efektifitas  pembelian  konsumen  dari  pedagang dengan  menggunakan  alat-alat  seperti  peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya.
Jadi  secara  luas  fungsi  promosi  penjualan adalah rnenghubungkan antara periklanan, personal  selling  dan  alat  promosi  yang  lain  juga melengkapi  dan  mengkoordinir  beberapa  bidang tersebut.
Promosi  penjualan  adalah  kegiatan-kegiatan di  luar  periklanan,  penjualan  perseorangan  dan publikasi    yang  menstimulasi  pembelian  oleh konsumen  dan  keefektifan  dealer,  misalnya pameran, pertunjukan, demonstrasi dan sebagainya. Sebenarnya promosi penjualan sederhana seperti penjual mobil.  Dengan maksud mempengaruhi    konsumen    agar    membeli barang-barangnya.    Kegiatan-kegiatan  semacam ini sekarang pun masih dijalankan oleh perusahaan-perusahaan  yang  cukup  besar.  Arti pentingnya  promosi  penjualan  saat  ini  makin disadari,  terutama  dengan  adanya  persaingan yang  makin  tajarn  dan  keadaan  buyers  market dimana barang mencari pembeli.
Dengan promosi penjualan perusahaan mengharapkan  penjualan  akan  dapat  dinaikkan dan  bagi  perusahaan  yang  sudah  berjalan  baik, dengan  kegiatan  ini  mengharapkan  agar  omset penjualan yang telah dicapai dapat dipertahankan. Tapi  agar  kegiatan  promosi  penjualan  dapat mencapai  sasaran  dengan  pengorbanan  sekecil- kecilnya,  maka  sebelum  mengadakan  promosi penjualan  perusahaan  hendaknya  mengadakan pertimbangan  segala  faktor  yang  mempunyai kaitan  dengan  kegiatan  ini  sehingga  promosi penjualan yang dilaksanakan betul-betul sukses.
Dengan promosi penjualan ini pada umumnya  biaya  lebih  ringan  dan  hasil  yang dicapai  dapat  dilakukan  dalam  jangka  pendek. Dengan  mengusahakan  supaya  orang  mau membeli barang-barangnya, maka dengan promosi  penjualan  perusahaan  mengharapkan setelah  membeli,  konsumen  akan  mempunyai loyalitas  merk  yang  dibelinya  tersebut.  Jadi  disini promosi penjualan dilaksanakan pada saat barang ini  dijual  dan  dapat  dilakukan  sebelum  dan sesudah barang itu dijual.
Suatu  hal  yang  menguntungkan  dapat rnelaksanakan  promosi  penjualan  adalah  tidak ketergantungan  dalam  pelaksanaan  terhadap suatu  media  tertentu.  Dengan  demikian  untuk melaksanakan  promosi  penjualan  ini  dapat ditimbulkan suatu ide-ide baru yang mungkin lebih baik dan lebih menarik.
Dalam  melakukan  promosi  untuk  mencapai suatu  tujuan  tertentu,  adapun  tujuan  promosi berdasarkan  rangkuman  dari  berbagai  sumber berupa  ;  menyebar  luaskan  informasi  suatu
produk  kepada  calon  konsumen  yang  potensial, mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut, menaikkan penjualan serta laba/keuntungan, membedakan dan mengunggulkan  produknya  dibandingkan  dengan produk competitor , branding atau membentuk citra produk  di  mata  konsumen  sesuai  dengan  yang diinginkan,  merubah  tingkah  laku  dan  pendapat konsumen tentang suatu produk sehingga distributor  akan  mendapatkan  kenaikan  angka penjualan dan meningkatkan profit atau keuntungan.
Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan merupakan  gabungan  dari  unsur  bauran  promosi yang  terdiri  dari  advertising,  sales  promotion, personal  selling,  dan  publisitas.  Sedangkan volume  penjualan  terdiri  atas  konsumen  yang mempengaruhi  penjualan  melalui  daya  beli  dan selera pasar [6]. Berdasarkan uraian diatas, maka dalam  penelitian  ini  hipotesisnya  adalah  terdapat hubungan  yang  signifikan  antara  biaya  promosi dan  meningkatnya  volume  penjualan.  Adapun bentuk kerangkanya seperti pada gambar 1

## Gambar 1  Kerangka Pikiran
Kenyataannya  di  Jayapura  maupun  Area Tanah  Hitam  sendiri  sudah    banyak  perusahaan kendaraan  bermotor  dan  letaknya  pun  sangat strategis  sehingga  mudah  di  jumpai.  Persaingan antar  perusahaan  kendaraan  bermotor  perlu memiliki  strategi  khusus  untuk  menghadapi persaingan  agar  tujuan  yang  di  inginkan  dapat tercapai.  Salah  satu  perusahaan  kendaraan bermotor  yang  ada  di  Jayapura  adalah  PT.Astra Honda  Motor  Area  Tanah  Hitam  dan  Area  Kota Jayapura.

## 2. METODE PENELITIAN
Variabel-variabel  yang  akan  diteliti  adalah sebagai  berikut:  Volume  penjualan  (Y)  adalah jumlah  satuan  barang  yang  dapat  terjual  pada konsumen yang dinyatakan dalam satuan unit [7]. Data volume penjualan per unit dari bulan Januari 2017  sampai  Desember  2019,  data  dihitung  per bulan.  Biaya  Promosi  (X)  adalah  semua  biaya yang  dikeluarkan  PT.  Astra  Honda  Area  Tanah Hitam dan Area Kota Jayapura untuk Biaya
Promosi (X)
Volume
Penjualan (Y)
melaksanakan  kegiatan  promosi  seperti  biaya periklanan,  biaya  pemasangan  poster,  biaya penyebaran brosur.
Teknik  Pengolahan  dan  Analisis  Data  yang penyusun  gunakan  dalam  penelitian  ini  yakni SPSS.  Dimana  SPSS  adalah  sebuah  aplikasi yang paling banyak digunakan untuk menganalisis data  [8].  Dalam  pendekatan  untuk  pemodelan hubungan antara satu variabel dependen dan satu variabel  independen.  Dalam  analisis  regresi sederhana,  hubungan  antara  variabel  bersifat linier,  dimana  perubahan  pada  variabel  X  akan diikuti oleh perubahan pada variabel Y [9].
Secara  matematis  model  analisis  regresi linier  sederhana  dengan  menggunakan  metode pendekatan  antara  satu  variabel  dependen  dan satu variabel independen dan  dapat digambarkan sebagai berikut:
Y = a + bX Dimana :
Y = Variabel dependen yaitu volume penjualan a = Harga y bila X = 0 (Konstanta)
b = Angka koefisien regresi
Y = variabel independen yaitu biaya promosi
Secara praktis analisis regresi linier sederhana  memiliki  model  regresi  sederhana dapat digunakan untuk forecast atau memprediksi nilai  Y  .  Namun  sebelum  melakukan  forecasting, terlebih dahulu harus dibuat model atau persamaan  regresi  linier  [10].  Ketika  model  yang fit  sudah  terbentuk  maka  model  tersebut  memiliki kemampuan untuk memprediksi nilai Y berdasarkan variabel Y yang diketahui. Data pada penelitian  ini  akan  diolah  dengan  menggunakan software SPSS,  kemudian  dianalisis  dengan. Analisis  regresi  sederhana  digunakan  untuk menguji  hubungan  pengaruh  satu  variabel  bebas terhadap variabel terikat.

## 3.    HASIL DAN PEMBAHASAN
Astra  Motor  (PT  Astra  International  Tbk.  – Honda Sales  Operation), merupakan  salah  satu Corporate  Operation PT  Astra  International  Tbk. yang  bergerak  di  bidang  distribusi  dan  penjualan retail  kendaraan  roda  dua  merk  Honda.    Sejak tahun  1990  hingga  2013,  peran  Honda Sales Operation sebagai  Dealer  Resmi  Sepeda  Motor Honda terbesar di Indonesia telah menyebar di 21 Provinsi  dengan  jumlah  Dealer  Resmi  lebih  dari 160  Dealer,  80  Bengkel  resmi  dan  jumlah  pos penjualan  lebih  dari  100 outlet dan  memiliki  lebih dari  3.550  Karyawan  dengan  penjualan  perbulan
mencapai  30.000  Unit.  Dealer  Resmi  yang pertama adalah Dealer Resmi Kudus di Semarang yang dibuka  pada tahun 1990 yang beralamatkan di  Jl.  A.  Yani  Ruko  Panjunan  Blok  A  5-7,  Kudus. Sedangkan  Dealer  Resmi  yang  ke-130  yang  baru saja  kami  buka  adalah  Dealer  Resmi  Tegal  2  di Semarang  yang  beralamatkan  di  Jl.  Garuda  RT. 06  RW.  03  (Perum  Bumi  Bongkok  Asri)  Kel. Bongkok  Kec.  Kramat  Kab.  Tegal,  52181.  PT Astra  International,  Tbk  –  Honda  berdiri  pada tahun 1970 dengan nama Honda Division sebagai Main Distributor sepeda motor Honda di Indonesia.  Pada  tahun  1983,  tahun  1980-an,  PT Astra International, Tbk – Honda membuka kantor perwakilan  untuk  wilayah  Jawa  Tengah  yang dibuka  pada  bulan  Juli  1983.  Area  Penjualan  dari kantor wilayah Jawa Tengah ini meliputi Karasidenan Semarang, Solo, Pati dan Pekalongan.  Selanjutnya  pada  bulan  Maret  1984, PT  Astra  International,  Tbk  –  Honda  kembali membuka  kantor  perwakilan  untuk  wilayah  Bali dengan  area  penjualan  meliputi  Propinsi  Bali. Pada  tahun  yang  sama  PT  Astra  International, Tbk – Honda juga membuka kantor Cabang untuk wilayah Jakarta yang dibuka pada bulan Mei 1984 dengan  area  penjualan  untuk  Propinsi  DKI  Jaya dan Tangerang Tahun 1986, PT Astra International,  Tbk  –  Honda  membuka  kantor perwakilan  untuk  wilayah  Sumatera  Selatan  pada April  1986  dimana  area  penjualannya  meliputi Propinsi Sumatera Selatan Tahun 1991, PT Astra International,  Tbk  –  Honda  membuka  kantor perwakilan untuk wilayah Sulawesi Selatan, Barat, Tenggara dan Ambon pada Agustus 1991 dimana area  penjualannya  meliputi  Provinsi  Sulawesi Selatan,  Barat,  Tenggara  dan  Ambon  Tahun 1992,  PT  Astra  International,  Tbk  –  Honda membuka kantor perwakilan untuk wilayah Daerah Istimewa  Yogyakarta  pada  Oktober  1992  dimana area penjualannya meliputi Propinsi DIY dan Jawa Tengah  (khusus  Karesidenan  Banyumas  dan Kedu)  Tahun  1996,  PT  Astra  International,  Tbk  – Honda  membuka  Kantor  Cabang  Penjualan (Dealer  Resmi)  di  wilayah  Kudus  Tahun  2000, Sejalan  dengan  berubahnya  status  kepemilikan PT  Federal  Motor  hingga  berganti  nama  menjadi PT  Astra  Honda  Motor,  maka  fungsi  PT  Astra International Tbk – Honda Sales Operation (HSO) berubah  menjadi  Main  Dealer  dari  semula  Main Distributor.  HSO  mulai  melakukan  persiapan untuk memperbesar retail sales. Perubahan inilah yang  menjadi  cikal  bakal  HSO  yang  mulai melakukan  perubahan  pada  brand-name  HSO menjadi Astra Motor. PT Astra International, Tbk –
Honda membuka kantor perwakilan untuk wilayah Kalimantan  Barat  pada  November  2000  dimana area  penjualannya  meliputi  Propinsi  Kalimantan Barat. Tahun 2017, Mengawali tahun 2017 dealer Astra  Motor  ingin  lebih  dekat  dengan  konsumen sepeda  motor  di  wilayah  Kalimantan  Timur  dan Kalimantan  Utara,  oleh karena  itu  dibulan  Januari 2017  Astra  Motor  kini  hadir  di  Samarinda, Tenggarong,  Sangatta,  Tarakan,  dan  Tanjung Selor.Dan  diakhir  tahun  Januari  2017,  terdapat  2 bengkel  Astra  Motor  yang  resmi  dibuka  yaitu  di area Sorong (Jayapura) dan Sukabumi (2017).
Sistem Pengupahan pada Astra Honda motor dengan  sistem  bulanan  yang  dilakukan  sebulan sekali  pada  akhir  bulan  yaitu  setiap  tanggal  28. Upah  yang  diberikan  kepada  karyawan  berbeda- beda sesuai dengan jabatan dan prestasi masing- masing.  Gaji  tambahan  akan  berlaku  jika  ada karyawan  yang  berprestasi  lebih  dan  mendapat order yang  melebihi  target  yang  ditentukan, Berdasarkan  data  diatas  pada  tahun  2017  pada bulan  Januari  sampai  bulan  Februari  sebesar  Rp 14.000,00.  Pada  bulan  maret  sampai  April  biaya promosi  yang  dipakai  sebesar  Rp  13.000,00, dapat  dilihat  bahwa  terjadi  penurunan  dari  bulan Februari  ke  bulan  Maret  sebesar  1.000,00,  lalu pada  bulan  Mei  biaya  promosinya  kembali sebesar  14.000.000,  kemudian  pada  bulan  Juni mengalami penurunan sebesar Rp 50,000 menjadi  13.950.000,  lalu  pada  bulan  Juli  sampai bulan  September  biaya  promosi  mengalami kenaikan sebesar Rp 14.000.000, kemudian pada bulan  Oktober  sampai  desember  mengalami kenaikan sebesar 350.000 menjadi Rp 14.350.000. seperti pada tabel 1.
Tabel 1. Biaya Promosi PT. Astra Honda
Pada bulan Januari sampai Maret tahun 2018 biaya  promosi  sebesar  Rp  14.500.000,  kemudian pada  bulan  April  mengalami  penurunan  Rp 1.500.000  menjadi  13.000.000,  lalu  pada  bulan Mei  sampai  juni  kenaikan  sebesar  Rp  2.500.000 menjadi  15.500.000,  pada  bulan  Juli  sampai agustus  kembali  mengalami  penurunan  sebesar Rp  500.000  menjadi  15.000.000,  pada  bulan September  biaya  promosi  mengalami  kenaikan sebesar  Rp  1.000.000  menjadi  16.000.000,  pada bulan  Oktober  kembali  lagi  mengalami  kenaikan sebesar  Rp  500.000  menjadi  Rp  16.500.000, kemudian pada bulan November sampai desember  mengalami  penurunan  sebesar  Rp 1.250.000
Pada  bulan  Januari  sampai  bulan  Mei  biaya promosi  sebesar  Rp  15.500.000,  lalu  pada  bulan Juni  sampai Juli  mengalami kenaikan sebesar Rp 1.500.000  menjadi  Rp  17.000.000,  kemudian pada  bulan  September  sampai  Oktober  kembali lagi  mengalami  kenaikan  sebesar  Rp  100.000 menjadi  17.100.000,  sedangkan  pada  bulan Desember  belum  ada  data  yang  diberikan  dari kantor.
sedangkan    volume  penjualan  diatas  pada bulan  Januari  sampai  bulan  April  tahun  2017 volume  penjualan  sebesar  15  unit,  pada  bulan Februari  sampai  Maret  mengalami  penurunan menjadi 10 unit dari 15 unit, lalu volume penjualan kembali  mengalami  penurunan  pada  bulan  April sampai  Mei  sebesar  8  unit,  volume  penjualan kembali lagi naik pada bulan Juni sebesar 26 unit, pada bulan Juli juga mengalami kenaikan sebesar 45 unit, lalu pada bulan Agustus turun lagi menjadi 11  unit,  pada  bulan  September  mengalami kenaikan sebesar 20 unit, dan pada bulan Oktober juga  mengalami  kenaikan  sebesar  30  unit, sedangkan pada bulan November terus mengalami  kenaikan  menjaadi  35  unit  dan  pada bulan  Desember  volume  penjualan  sebesar  40 unit.
Tabel  2.  Volume  Penjualan    Promosi  PT.  Astra
Honda
Pada  bulan  Januari  sampai  Februari  tahun 2018  biaya  volume  sebesar  60  unit,  kemudian naik  pada  bulan  Maret  sebesar  84  unit  dan  pada bulan  April  sampai  Mei  kembali  lagi  naik  sebesar 100  unit,  pada  bulan  Juni  mengalami  kenaikan lagi  sebesar  129  unit,  pada  bulan  Juli  volume penjualan  kembali mengalami  penurunan sebesar 95  unit,  pada  bulan  Agustus  kembali  mengalami kenaikan sebesar 110 unit, pada bulan September mengalami  penurunan  sebesar  87  unit,  lalu  pada bulan Oktober sampai November volume penjualan  mengalami  kenaikan    sebesar  100, kemudian  pada  bulan  Desember  mengalami kenaikan sebesar 135 unit.
Pada  bulan  Januari  sampai  Februari  tahun 2019  biaya  volume  penjualan  sebesar  140  unit, pada  bulan  Maret  mengalami  penurunan  sebesar 100  unit,  kemudian  bulan  April  mengalami kenaikan  sebesar  250  unit,  lalu  bulan  Mei  biaya volume  penjualan  mengalami  penurunan  sebesar 97  unit,  pada  bulan  Juni  mengalami  penurunan yaitu  sebesar  60  unit,  pada  Juli  kembali mengalami  kenaikan  yang  tidak  terlalu  jauh sebesar  70  unit,  pada  bulan  Agustus    mengalami kenaikan    sebesar  100  unit,  pada  September mengalami  peningkatan  sebesar  110  unit,  pada bulan  Oktober  mengalami  peningkatan  sebesar 135  unit,  pada  bulan  November  kembali  lagi mengalami  penurunan  sebesar  97  unit,  dan  pada bulan  Desember  belum  ada  yang  diberikan  dari kantor.
Faktor  yang  penyebab  dari  kenaikan  dan penurunan  volume  penjualan  PT.  Astra  Honda Tanah  Hitam  adalah  biaya  promosi,  semakin  naik biaya  promosi  yang  dikeluarkan  maka  semakin naik pula volume penjualan begitupun sebaliknya. Faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  volume penjualan  adalah  permintaan  konsumen  yang variatif terhadap tipe motor.
Dilihat  dari  tahun  2017  sampai  dengan 2019 terus mengalami kenaikan volume penjualan motor  Honda  Beat  Street , hal  ini  dikarenakan semakin dikenalnya tipe Beat Street di masyarakat Sehingga  analisis  regresi  biaya  promosi terhadap volume penjualan  pada PT Astra Honda Tanah Hitam dan Astra Honda Motor. Persamaan regresi sederhana dalam penelitian ini menggunakan metode kuadrat terkecil, diperoleh.
Tabel  3.  Data  SPSS  PT  Astra  Honda  Tanah Hitam.
Besarnya  constanta  a  adalah  -287.278, sedangkan  nilai  trust  b  adalah  0,024  sehingga persamaan  regresinya  dapat  di  tuliskan  Y  =  a  +  bx atau -287.278 + 0,024x maka Koefisien b dinamakan koefisien  arah  regresi  dan  menyatakan  rata-rata biaya  promosi  Y  untuk  setiap  perubahan  volume penjualan  x  sebesar  satu  satuan.  Perubahan  ini merupakan  pertambahan  bila  a  bertanda  positif  dan penurunan  b  bertanda  negatif.  Sehingga  dari persamaan  tersebut  dapat  di  terjemahkan  konstanta sebesar  -287.278  menyatakan  bahwa  jika  tidak  ada nilai  biaya  promosi  maka  nilai  volume  penjualan sebesar -287.278. Koefisien regresi x sebesar 0,024 menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1  biaya promosi, maka nilai volume penjualan sebesar 0,024. Sedangkan  uji  hipotesis  dpat  dilihat  pada  tabel  4, dimana  anova  digunakan  untuk  menentukan  taraf signifikansi  atau  linearitas  dari  regresi.  Kriterianya dapat  ditentukan  berdasarkan  uji  signifikansi  (sig). Dari ouput tersebut terlihat bahwa F hitung = 16,221 dengan  tingkat  signifikan  0,000  <  0,05,  maka  model regresi  dapat  di  pakai  untuk  memprediksi  variabel partisipasi.
Tabel 4. Uji hipotesis
Sedangkan persentase pengaruh biaya promosi  terhadap  volume  penjualan  ditunjukkan tabel berikut ini.
Tabel  5.  Persentase  pengaruh  biaya  promosi terhadap volume penjualan
Dari  tabel  di  atas  menjelaskan  besarnya  nilai korelasi  hubungan  (R)  yaitu  sebesar  0,574  dan dijelaskan  besarnya  presentase  pengaruh  biaya promosi  terhadap  volume  penjualan  yang  di  sebut koefisien  determinasi  yang  merupakan  hasil  dari penguadratan  R.  Dari  ouput  tersebut  diperoleh determinasi  (R2)  sebesar  0,330,  yang  mengandung pengertian bahwa pengaruh  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  adalah  sebesar  33%,  sedangkan sisanya dipengaruhi oleh biaya promosi  yang lain

## 4.   KESIMPULAN
Berdasarkanl  penelitian  diperoleh  pengaruh biaya promosi  terhadap tingkat volume penjualan pada PT Astra Honda Area Tanah Hitam, dimana hasil regresi linear sederhana maka di peroleh Y = -287.278 + 0,024 X, dimana b = 0,24  merupakan nilai  konstan  dengan  kata  lain  jika  biaya  promosi tidak  berubah  maka  volume  penjualan  sebesar 0,24  unit.  Uji  hipotesis  dilakukan  dengan mengkonsultasikan  t hitung. pada  taraf  signifikansi 5%  sebesar  0,000.  Nilai  t hitung yang  diperoleh sebesar  0,000.  Nilai  t hitung lebih  kecil  dari  t tabel (0,000  <  0,05).  Dengan  demikian  hipotesis  dalam penelitian  ini  yang  berbunyi  “Ada  pengaruh  biaya promosi  terhadap  volume  penjualan  pada  PT Astra Honda Area Tanah Hitam.
Sedangkan  uji  hipotesis  yang  dilakukan  oleh Astra  Honda  Entrop  ada  pengaruh  biaya  promosi
terhadap  volume  penjualan  dimana  hasil  regresi linear  sederhana  maka  diperoleh  Y  =  -200,927  + 0,018X  pada  taraf  signifikan  5%  sebesar  0,018. lebih  besar  dari  t tabel (0,000  <  0,05).  Dengan demikian  hipotesis  dalam  penelitian  ini  yang berbunyi  “Ada  pengaruh  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  pada  PT  Astra  Honda  Area Entrop.  Jadi  kesimpulannya  ada  pengaruh  positif biaya  promosi  terhadap  volume  penjualan  pada PT.  Astra  Honda  Area  Tanah  Hitam  dan  Astra Honda Entrop.

## 5.  DAFTAR PUSTAKA
[1] Basu Swasta DH dan Irawan, 1990. “Manajemen Pemasaran Materi”, Edisi Kedua, Liberty, Yogyakarta.
[2] Tjiptono,
2002 Strategi Pemasaran,
pengertian  harga.  Edisi  ketiga,  Bayu  Media Publishing Yogyakarta.
[3] Alma,  Buchari,  2005.  Manajemen  dan PemasaranJasa Bandung: CV. Aifabeta.
[4] Kotler,  Philip;  Armstrong,  Garry,  2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran,Jilid  1,  Erlangga, Jakarta
[5] Putu  Rustami,  I  Ketut  Kirya,  Wawan  Cipta 2014.    Pengaruh  biaya  produksi,  biaya promosi, dan volume penjualan terhadap laba perusahaan  kopi  bubuk  banyuatis.  e-Journal Bisma  Universitas  Pendidikan Ganesha Jurusan Manajemen.
[6] Widya,  Dadet,  2017.  Metode  riset  untuk bisnis  dan  manajemen.  Universitas  widya tama
[7] Sugiyono,2006.  Metodologi  Penelitian  Bisnis, Alfabeta, Bandung
[8] Ghozila.  2000.  Aplikasi  Analisis  Dengan Program SPSS. Jilid keempat Jakarta indeks
[9] Umar. 2003. Metode Penelitian Untuk Skripsi Dan Tesis Bisnis Jakarta. PT Raja Granfindo Persada
[10] Nikolaus  Duli,  2019.  Metodologi  Penelitian Kuantitatif: Beberapa Konsep Dasar, Deepublish, Sleman.