## STRATEGI PERMODALAN PEDANGAN PASAR SOPONYONO DI KECAMATAN RUNGKUT KOTA SURABAYA
Eka Fajarwati Program Studi Manajemen - Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Gresik

## ABSTRACT
The market is generally divided into two, namely traditional markets and modern markets.  Traditional  market  is  a  market  that  has  a  simple  buying  and  selling activities,  there  is  a  bargain  with  a  means  of  payment  in  the  form  of  cash.  In addition,  the  market  is  not  only  a  place  for  the  community  in  meeting  the  daily needs, but also the center of the community's economic drive. Traditional market is an important channel in the distribution process of agribusiness products as big as  food  product  of  daily  necessities.  The  competition  of  traditional  markets  and modern  markets  is  getting  tighter.  The  government  is  trying  to  assist  the development  of  traditional  markets  in  order  to  compete  with  modern  markets  by planning  the  revitalization  and  fostering  of  market  management  so  that not  only physical  improvements  are  made  but  also  services  and  market  management mangement.  Related  to  this  problem  is  capital  strategy  applied  by  traditional market  trader  Soponyono  in  face  of  tight  competition  with  modern  market.  This research  method  is  descriptive  study  by  using  qualitative  approach.  Data collection techniques through (1) indepth  interview, in-depth  interviews  until  the data  obtained  is  considered  sufficient  and  (2)  observation  that  is  observing  the learning process undertaken. The process of data analysis  using capital strategy theory.  The  selection  of  this  theory  is  based  on  the  object  of  research  that  is Soponyono  Surabaya  Market  so  that  it  can  know  more  deeply  about  the  capital process  of  Soponyono market  traders related to  the problem of  competition with modern  market  Based  on  the  result  of  research  known  that  capital  strategy  of traditional  traders  in  facing  modern  market  through  banking  funding,  Private capital  and  BKM  and  BMT.  Obstacles  from  the  cooperation  of  management  of Taman Remaja Surabaya by City Government
Keywords: Capital Strategy, Traditional Market and Modern Market

## I. PENDAHULUAN
Menurut  Herman  (2011),  pasar dijelaskan  sebagai  kumpulan  para penjual  dan  pembeli  yang  saling berinteraksi,  saling  tarik-menarik kemudian  menciptakan  harga  barang di  pasar.  Pasar  pada  umumnya dibedakan  menjadi  dua,  yaitu  pasar tradisional  dan  pasar  modern.  Pasar tradisional  merupakan  pasar  yang memiliki  aktivitas  jual  beli  yang sederhana,  terjadi  tawar  menawar
dengan alat pembayaran berupa uang tunai.  Selain  itu,  pasar  tidak  hanya menjadi  tempat  bagi  masyarakat dalam  memenuhi  kebutuhan  sehari- hari, melainkan juga pusat penggerak perekonomian masyarakat. Pasar tradisional merupakan saluran penting  dalam  proses  distribusi produk-produk agribisnis yang sebagai  besar  merupakan  produk pangan kebutuhan
sehari-hari.
Beragam produk pangan yang
dikonsumsi setiap hari oleh masyarakat  sebagian  besar  beredar dan  terdistribusi  melalui  sistem perdagangan  yang  terjadi  di  pasar tradisional. Seiring dengan perkembangan  zaman,  dengan  gaya dan standart hidup  masyarakat  yang semakin  meningkat  menuntut  segala sesuatu yang lebih baik tidak sekedar membeli  produk,  namun  faktor kenyamanan  juga  menjadi  sesuatu yang diharapkan dapat  menjadi  daya tarik pasar tradisional.
AC Nielsen (2010) menyatakan bahwa 29% masyarakat tetap menyukai berbelanja dipasar tradisional.  Bedasarkan  penelitian ini, meskipun pasar tradisional identik  dengan  kesan  jorok,  kumuh, penggap,  bau  dan  becek,  pasar tradisional  masih  menjadi  tempat favorit  bagi  sebagian  masyarakat untuk  berbelanja.  Asosiasi  Pedagang Pasar  Selurh  indonesia  (APPSI) menyatakan  bahwa  hal  penting  yang harus  dilakukan  untuk  menjamin keberadaan  pasar  tradisional  adalah dengan  memperbaiki  infrastuktur pasar  tradisional,  penataan  ulang para  Pedagang  Kaki  Lima  (PKL), dan  penciptaan  praktik  pengelolaan pasar yang lebih baik.
Kebanyakan  para  pedagang secara terbuka mengatakan kenyakinan  mereka  bila  persyaratan diatas  terpenuhi  (Harmanto,  2007). Bagi sebagian masyarakat berbelanja dipasar  tradisional  menjadi  pilihan dengan  alasan  harga  yang  lebih terjangkau,  bisa  melakukan  tawar- menawar  harga  dan  pengelaman berbelanja dipasar tradisional menjadi  pilihan  dengan  alasan  harga yang lebih terjangkau, bisa melakukan tawar-menawar harga dan pengalaman berbelanja dengan
interaksi  sosial  yang  tidak  ada  jika dilakukan  di  pasar  modern.  Pasar
tradisional  masih  memiliki  porsi yang  cukup  besar  dalam  memenuhi kebutuhan masyarakat.
Pasar Tradisional dibangun dan dikelola oleh Pemerintah, Pemerintah  Daerah,  Swasta,  Badan Usaha  Milik  Negara  dan  Badan Usaha Milik Daerah termasuk kerjasama  dengan  swasta,  dengan tempat  usaha  berupa  toko,  kios  dan tenda  yang  dimiliki/dikelola  oleh pedagang  kecil,  menengah,  swadaya masyarakat  atau  koperasi  dengan usaha  skala  kecil,  modal  kecil  dan dengan  proses  jual  beli  barang dagangan  melalui  tawar-menawar. Pengertian  diatas  berdasarkan  Perda Kota  Surabaya  No  8  Tahun  2014 tentang  penataan  dan  pembinaan pasar  tradisional.  Surabaya  sebagai salah  satu  kota  besar  di  Indonesia telah melakukan berbagai revitalisasi pada  pasar  tradisional.  Surabaya memiliki 81 pasar tradisional dimana pengelolaannya  berada  di  PD  Pasar Surya. Sejumlah 20 % pasar tradisional telah direvitalisasi. Berdasarkan hasil wawancara Kepala Departemen Penelitian dan Pengembangan  PD  Pasar  Surya menjelaskan bahwa revitalisasi pasar tradisional dilakukan sebab
berdasarkan  data  APPSI  (Asosiasi Pedagang  Pasar  Seluruh  Indonesia) menjelaskan bahwa sejak tahun 2004 diketahui  bahwa  beberapa  pasar  di Surabaya  ditutup  akibat  turunnya jumlah pembeli. Perkembangan pasar modern saat ini justru semakin berkembang di Surabaya dibandingkan jumlah pasar tradisional.  Terdapat  65  %  sarana perbelanjaan di Surabaya didominasi ileh  pasar  modern  baik  berupa factory outlet, supermarket, minimarket, department store maupun mall (Kompas, 13/10/2010).
Salah  satu  pasar  retail  baru yang didirikan yakni Transmart yang dibuka  di  daerah  Rungkut  dimana berdekatan  dengan  beberapa  pasar tradisional  serta  minimarket.  Pihak Dirjen  Perdagangan  Dalam  Negeri serta  pengurus  pengelola  Asparindo (Asosiasi Pengelola Pasar Indonesia) mengemukakan  bahwa  jarak  antara pasar  modern  dan  pasar  tradisional diatur  pada  Perpres.  Hal  ini  terkait dengan  rencana  tata  ruang  yang masih  disusun  bagi  tiap  kabupaten dan kota (beritajatim.com 8/10/2016).  Hal  ini  menunjukkan bahwa  persaingan  pasar  tradisional dan  pasar  modern  semakin  ketat. Pihak pemerintah berusaha membantu perkembangan pasar tradisional  agar  mampu  bersaing dengan pasar modern dengan merencanakan  adanya  revitalisasi dan  pembinaan  pengelolaan  pasar sehingga tidak hanya perbaikan  fisik yang dilakukan namun juga pelayanan dan mangement pengelolaan pasar. Objek pada penelitian ini yakni
Pasar  Soponyono  dimana  secara lokasi berdekatan dengan salah retail pasar  modern  terbesar  yang  sedang membuka  pangsa  pasar  baru  yakni Transmart  Rungkut  dengan  berbagai fasilitas  menarik  yang  disediakan. Kehadiran  pasar  modern  diharapkan tidak  mengganggu  pangsa  pasar tradisional khususnya Pasar Soponyono.  Pasar  tradisional  dalam hal  ini  pasar  Soponyono  dinilai mampu bersaing dengan retail modern,  walaupun  kehadiran  retail modern  telah  menggeser  peranan pasar tradisional, kebijakan- kebijakan  pemerintah  daerah  telah memberikan dukungan terhadap pasar  tradisional.  Pemerintah  Kota Surabaya bekerjasama dengan berbagai pihak salah satunya
Asparindo  tentang  manajemen  tata pasar secara nasional sehingga pengelolaan pasar tidak hanya
berkaitan  dengan  kebersihan  namun stabilitas  harga.  Peran  kerjasama  ini guna meningkatkan pengelolaan kesejahteraan pasar sekaligus menjaga keterjangkauan harga. Berdasarkan latar belakang masalah  yang  disajikan  diatas,  maka penulis  tertarik  untuk  melakukan penelitian  pada  strategi  permodalan yang  dilakukan  di  Kawasan  Pasar Soponyono Kecamatan Rungkut Kota Surabaya. Selanjutnya penelitian  ini  diberi  judul  “Strategi Permodalan Pedagang Pasar Soponyono  di  Kecamatan  Rungkut Kota Surabaya”

## Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang permasalahan, maka rumusan penelitiannya yang adalah Bagaimana Strategi Permodalan Pedagang Pasar Soponyono di Kecamatan Rungkut Kota Surabaya?

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah, maka  tujuan  penelitian  ini  adalah untuk mengetahui Strategi Permodalan Pedagang Pasar Soponyono  di  Kecamatan  Rungkut Kota Surabaya.

## II. LANDASAN TEORI 2.2.1 Teori Struktur Modal
Salah  satu  teori  struktur  modal yakni Teori Ketidak-relevanan Struktur  Modal  (Modigliani  dan Miller, 1958) atau yang lebih dikenal dengan teori MM. Teori ini menyatakan  bahwa  struktur  modal tidak  berpengaruh  atau  tidak  relevan dalam  menentukan  nilai.  Artinya, perubahan  komposisi  asset  dan
hutang  tidak  akan  merubah  struktur nilai  menjadi  lebih  besar  atau  lebih kecil.  Pembiayaan  dengan  hutang ( leverage )  tidak  daapat  menciptakan suatu  penambahan  nilai  yang  lebih besar  dibandingkan  dengan  yang tidak  mendominasi  pola  pembiayaan dengan hutang ( leverage ).
Teori  MM  ini  sering  disebut “teori  statik  stuktur  modal”.  Kata statik  mewakili  pemahaman  bahwa perubahan  dalam  komposisi  struktur modal  tidak  akan  mempengaruhi nilai.  Keputusan leverage tidak  akan memberikan  dampak  yang  nyata pada  nilai.  Tapi  penemuan  MM didasari  beberapa  asumsi  yang  tidak realistis, yaitu adanya informasi yang merata  dan  dapat  diakses  tanpa biaya,  tidak  adanya  biaya  transaksi, tidak  ada  pajak,  adanya  tingkat bunga  pinjaman  dan  meminjamkan yang sama yaitu tingkat bunga bebas resiko  ( risk free  rate ),  EBIT  tidak terpengaruh oleh penggunaan hutang. Pada tahun 1963, MM melakukan penelitian lanjutan dengan menggunakan asumsi adanya pajak,  MM  mengemukakan  bahwa usaha  yang  mempunyai  hutang meningkat sebesar pajak yang
ditabung ( tax shield ), dengan
demikian menyatakan bahwa penggunaan  hutang  dari  struktur modal  dapat  mempengaruhi  nilai usaha tersebut. Teori  berikutnya  adalah  Model Trade Off Theory yang menggambarkan bahwa struktur modal  optimal  dapat  ditentukan dengan menyeimbangkan keuntungan  atas  penggunaan  hutang ( tax  shield  benefit  of leverage ) dengan cost  of  financial  distress dan agency cost . Teori tersebut merupakan  pengembangan  dari  teori struktur  modal  MM,  dimana  salah
satu  asumsi  yang  digunakan  oleh MM  dalam  teori  struktur  modalnya adalah tidak adanya biaya kebangkrutan (bankruptcy cost). Asumsi  tersebut  tentunya  tidak realistis  karena  pada  dunia  nyata kebangkrutan  dapat  menimbulkan berbagai masalah atau biaya (Brigham dan Houston, 2006:33). Berbagai  cara  dilakukan  dalam rangka  penghematan  pajak  atas hutang, tetapi juga mempertimbangkan  adanya  biaya kebangkrutan.  Menurut  teori trade-
off bahwa  untuk  menyeimbangkan antara  manfaat  pembiyaaan  dengan menggunakan  hutang  dengan  tingkat suku  bunga  yang  tinggi  dan  biaya kebangkrutan. Menurut Brigham dan Enhardt  (2001),  struktur  modal  yang optimal  merupakan  keseimbangan antara penghematan pajak atas penggunaan  dengan  biaya  kesulitan keuangan akibat penggunaan hutang,
sebab biaya dan manfaat akan saling meniadakan  satu  sama  lain (trade off) .  Apabila  terjadi  pergeseran tingkat financial  leverage sampai melewati titik struktur modal
optimal, maka besar biaya kebangkrutan akan melebihi manfaat pajak (Breally dan Myers,2000).

## 2.2.2 Pasar
Menurut  Gilarso  (2004  ;  154) pengertian  pasar  dalam  arti  sempit adalah  suatu  tempat  dimana  pada hari  tertentu  para  penjual  dan pembeli  dapat  bertemu  untuk  jual beli  barang.  Sedangkan  pengertian pasar  dipakai  dalam  arti  yang  lebih luas  yaitu  dimana  pertemuan  antara penjual dan pembeli untuk melaksanakan  transaksi  jual  beli tidak lagi  terbatas pada  suatu tempat tertentu  saja  maupun  pada  hari tertentu.  Pendat  lain  di  kemukakan oleh Miller dan Meiners (2000 ; 23),
yang  mengatakan  pasar  dalam  arti laus  adalah  suatu  pasar  tindakan harus  suatu  tempat,  tapi  suatu industri  yang  menjadi  ajang  operasi kekuatan-keukuatan yang
menentukan  harga,  dengan  kata  lain dalam  pasarlah  pemasokan  dan permintaan beroperasi.

## 2.2.3  Pasar Tradisional
Menurut Herman (2011) mengatakan bahwa  Pasar  Tradisional  adalah pasar yang dikelola secara sederhana dengan  bentuk  fisik  tradisional  yang menerapkan  sistem  transaksi  tawar- menawar  secara  langsung  dimana fungsi utamanya adalah untuk melayani kebutuhan masyarakat baik didesa,  kecamatan,  dan  lainnya.
Harga yang berlaku di pasar tradisional  ini mempunyai  sifat  yang tidak  pasti,  oleh  karena  itu  bisa dilakukan tawar-menawar. Bila dilihat  dari  tingkat  kenyamanan pasar tradisional selama ini cenderung  kumuh  dengan  lokasi yang  tidak  tertata  rapi.  Pembeli  di pasar tradisional (biasanya kaum ibu) mempunyai  perilaku  yang  senang bertransaksi  dengan  berkomunikasi atau berdialog dalam  hal penetapkan harga,  mencari  kualitas  barang, memesan  barang  yang  diinginkan,
dan perkembangan harga-harga lainnya.
Barang  yang  dijual  di  pasar tradisional  umumnya  barang-barang lokal  dan  ditinjau  dari  segi  kualitas dan  kuantitas,  barang  yang  dijual dipasar tradisional dapat terjadi tanpa melalu  penyortiran  yang  kurang ketat. Aspek kuantitas, jumlah barang  yang  disediakan  tidak  terlalu banyak  sehingga  apabila  ada  barang yang  dicari  tidak  ditemukan  disatu kios  tertentu,  maka  dapat  dicari  ke kios  lain.  Kendala  yang  dihadapi pada  pasar  tradisional  diantaranya
mengalami kesulitan dalam memenuhi kontinuitas barang, menjaga  kualitas  barang,  lemah dalam  penguasaan  teknologi  dan manajemen  sehingga  melemahkan daya saing. Pasar tradisional biasanya dibangun dan dikelola oleh Pemerintah  Daerah,  Swasta,  Badan Usaha  Milik  Negara  dan  Badan Usaha Milik Daerah, termasuk kerjasama  swasta  dengan  tempat usaha  berupa  toko,  kios,  los,  dan tenda  yamg  dimiliki  atau  dikelola oleh  pedagang  kecil,  menengah, swadaya  masyarakat  atau  koperasi dengan  usaha  skala  kecil,  modal kecil,  dan  dengan  proses  jual  beli barang  dagangan  melalui  tawar- menawar  (Pepres  RI  No.112,2007). Beberapa Stokeholder yang  berperan memiliki  dan  memajukan  pasar tradisional dengan berupaya meningkatkan  daya  saing  terhadap pasar modern. Menurut Noor (2013;259), Organisasi  apa  pun  sebagai  bagian masyarakat,  harus  peka  terhadap lingkungannya  tersebut.  Ada  dua faktor yang menuntut adanya pengembangan organisasi yaitu faktor internal dan factor eksternal. 1. Lingkungan eksternal
Adalah  segala  keseluruhan  faktor yang  ada  di  luar  organisasi  yang dapat  mempengaruhi  organisasi dan kegiatan organisasi. Beberapa faktor tersebut, antara lain politik, hukum,  kebudayaan,  teknologi, sumberdaya  alam,  demografi,  dan sebagainya. Adalah penyebab perubahan  yang  berasal  dari  luar, atau  sering  disebut  lingkungan. Organisasi bersifat responsive terhadap  perubahan  yang  terjadi di  lingkungannya.  Oleh  karena itu, jarang sekali organisasi melakukan  perubahan  besar  tanpa
adanya  dorongan  yang  kuat  dari lingkungannya. Artinya, perubahan  yang  besar  itu  terjadi karena lingkungan menuntut seperti  itu.  Beberapa  penyebab perubahan organisasi yang termasuk  faktor  ekstern  adalah perkembangan  teknologi,  faktor ekonomi, dan peraturan pemerintah. 2. Lingkungan Internal
Lingkungan internal adalah segala keseluruhan  Lingkungan  internal adalah  segala  keseluruhan  faktor yang  ada  di  dalam  organisasi  di mana faktor tersebut dapat mempengaruhi organisasi dan kegiatannya.  Penyebab  perubahan yang berasal dari dalam organisasi yang  bersangkutan  dapat  berasal dari  berbagai  sumber.  Misalnya, pengaruh  kebijakan  manajemen organisasi  dan  gaya,  sistem  dan prosedur,  serta  sikap  karyawan.
Perubahan  organisasi  dilakukan untuk mencocokkan dengan kebutuhan yang ada. 2.2.4  Pasar Modern Selanjutnya Sinaga (2006) mengatakan  bahwa  pasar  modern adalah  pasar  yang  dikelola  dengan manajemen modern, umumnya
terdapat  di  kawasan  perkotaan, sebagai  penyedia  barang  dan  jasa dengan  mutu  dan  pelayanan  yang baik  kepada  konsumen  (umumnya anggota  masyarakat  kelas  menengah ke  atas).  Pasar  modern  antara  lain mall, supermarket, departement store,  shopping  centre,  waralaba, toko mini swalayan, pasar serba ada, toko  serba  ada  dan  sebagainya. Barang  yang  dijual  disini  memiliki variasi  jenis  yang  beragam.  Selain menyediakan  barang-barang  lokal, pasar  modern  juga  menyediakan barang impor.
Barang yang dijual mempunyai  kualitas    yang  relatif lebih    terjamin    karena  melalui penyeleksian  terlebih  dahulu  secara ketat sehingga barang yang rijek/tidak  memenuhi  persyaratan klasifikasi  akan  ditolak.  Secara kuantitas,  pasar  modern  umumnya mempunyai  persediaan  barang  di gudang  yang  terukur.  Dari  segi harga,  pasar  modern  memiliki  label harga  yang  pasti  (tercantum  harga sebelum  dan  setelah  dikenakan pajak).
Faktor-Faktor  Pasar  Modern Persaingan  Antara  Pasar  Tradisional dan  Pasar  Modern.  Menurut  Rahayu dan  Fitanto  (2010),  menyatakan bahwa dengan kondisi yang terjadi di pasar jika banyak perusahaan menjual  produk-produk  yang  serupa tapi  tak  sama  hal  ini  termasuk  ke dalam  struktur  pasar  yang  dikenal dengan  persaingan monopolistik.
Persaingan monopolistik menyerupai persaingan sempurna dalam tiga hal : terdapat banyak penjual dan pembeli, mudah  keluar  masuk  industri,  dan perusahaan-perusahaan  menganggap harga perusahaan lain tetap. Adapun perbedaan antar persaaingan sempurna dengan monopolistik adalah pada
produknya.  Jika  pada  persaingan sempurna  produknya  identik  tetapi pada  monopolistik  produknya  lebih didiferensiasikan.  Diasumsikan  jadi produk  yang  dijual  tidak  homogen akan tetapi sengaja dibedakan melalui  berbagai  macam  program promosi penjualan sehingga meskipun barang yang diperdagangkan  sebenarnya  dapat saling menggantikan, konsumen mempunyai preferensi untuk memilih produk dari pasar
tradisional maupun pasar modern.
2.2.5 Strategi Purwokerto (2016), menyatakan Strategi  adalah  cara  yang  ditempuh untuk  mencapai  tujuan  berdasarkan analisa  yang  dilakukan  terhadap faktor internal dan eksternal. Strategi berkaitan dengan tujuan akhir sedangkan  taktik  berkaitan  dengan tujuan  menengah.  Pada  organisasi bisnis  atau  perusahaan,  strategi merupakan  cara  untuk  mendapatkan keuntungan  yang  besar,  sebaliknya dalam  organisasi  non  bisnis  atau organisasi  non  komersil  strategi adalah cara untuk memuaskan anggotanya.  Dalam  organisasi  di pemerintahan  strategi  merupakan cara  untuk  bisa  memberi  pelayanan yang  maksimal  kepada  masyarakat sebagai pembayar pajak. Menurut Sjafrizal (2008), Strategi  adalah  arah  atau  jalan  yang akan  ditempuh  organisasi  dalam rangka  menjalankan  misinya  untuk menuju  pencapaian  visi.  Menurut Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia (KBBI),  strategi  adalah  ilmu  dan seni  menggunakan  semua  sumber daya untuk melaksanakan kebijaksanaan-kebijaksanaan tertentu dalam perang maupun damai.
Secara  eksplisit,  strategi  adalah rencana  tindakan  yang  menjabarkan alokasi  sumber  daya  dan  aktivitas lain  untuk  menanggapi  lingkungan dan  membantu  organisasi  mencapai sasaran. Sedangkan menurut Armstrong (1996), merumuskan strategi  adalah  mengenai  penetapan tujuan (tujuan strategi) dan mengalokasikan/ menyesuaikan sumber daya dengan peluang
(strategi  berbasis  sumber  daya) sehingga  dapat  mencapai  kesesuaian yang  efektif  dan  penerapan  strategi tergantung  pada  kapabilitas  strategi organisasi  yang  akan  memasukkan kemampuan,  tidak  hanya  untuk
memformulasikan tujuan strategi tapi juga  untuk  mengembangkan  dan menerapkan  rencana  strategi  melalui proses  manajemen  strategi.  Intinya, strategi adalah pilihan untuk melakukan  aktivitas  yang  berbeda atau  untuk  melaksanakn  aktivitas dengan cara berbeda dari pesaing.

## 2.2.6 Permodalan
Modal  merupakan  hal  yang  utama dalam  menjalankan  suatu  usaha, termasuk  berdagang.  Modal  adalah semua bentuk kekayaan yang digunakan  dalam  proses  produksi atau  menghasilkan  output.  Modal merupakan kekayaan dapat menghasilkan keuntungan pada
waktu yang akan datang. Modal yang digunakan  dapat  bersumber  dari modal  sendiri,  namun  bila  ternyata modal sendiri tidak mencukupi dapat ditambah  dengan  modal  pinjaman. Jadi,  secara  umum  jenis  modal  yang dapat  diperoleh  untuk  memenuhi kebutuhan  modalnya  terdiri  atas modal  sendiri  dan  modal  pinjaman. (Suyadi Prawirosentono, 2001: 118) Menurut  Munawir  (2007;116) “modal  merupakan  dana  yang
dipergunakan untuk membiayai kegiatan  operasi  perusahaan  sehari- hari”.  Jumingan  (2006;66),  modal merupakan sejumlah dana yang telah dikerluarkan untuk membelanjai operasi perusahaan dari hari kehari.

## III. METODE PENELITIAN 3.1 Pendekatan Penelitian
Metode penelitian kualitatif asosiatif menurut  Sugiyono  (2014;  1)  adalah metode  penelitian  yang  digunakan untuk  meneliti  pada  kondisi  obyek yang  alamiah  (sebagai  lawannya adalah eksperimen)
dimana penelitian  adalah  sebagai  instrumen kunci,  teknik  pengumpulan  data dilakukan secara triangulasi
(gabungan), analisis data generalisasi. Metode deskriptif adalah  metode  yang  memusatkan perhatian pada masalah-masalah yang  ada  pada  saat  penelitian  yang dilakukan serta menggambarkan fakta  tentang  masalah  diselidiki sebagaimana  adanya  dan  diiringi dengan interprestasi rasional. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini  yaitu penelitian deskriptif. Penelitian deskriptif  pada  penelitian  ini  untuk mengambarkan  strategi  permodalan pasar tradisional (Sugiyono, 2014:205). Teknik pengambilan sampel  untuk  responden  dalam penelitian  ini  yakni  menggunakan Snowball  Sampling  dimana  teknik penentuan  sampel  dengan  awal jumlah  kecil  kemudian  menjadi besar. Awal penentuan jumlah sampel yakni 5 orang kemudian data lebih  dilengkapi  dengan  menambah jumlah responden sebanyak mungkin untuk menambah kedalaman informasi  data  penelitian  (Sugiyono, 2014:85). 3.2 Lokasi Penelitian Responden dalam penelitian ini adalah para pedagang yang membuka  kios  di  pasara  tradisional kota babat. Sehingga lokasi penelitian  dilakukan  pada  “Pasar Soponyono”  di  Jl.Rungkut  Asri  1 No.2 Rungkut, Surabaya Jawa Timur.

## 3.3 Teknik Pengambilan Data
Pengambilan  atau  pengumpulan  data adalah  suatu  proses  data  primer untuk  keperluan  dalam  penelitian.
Pengambilan data
merupakan
langkah penting dalam metode ilmiah  karena  pada  umumnya  data yang  dikumpulkan  harus  valid.
Pengambilan  data  yang  digunakan
dalam  penelitian  ini  terdiri  dari (Sugiyono, 2014:225): Wawancara mendalam
merupakan  salah  satu  cara  untuk mengumpulkan  data  pada  studi kualitatif  agar  dapat  memperoleh informasi  mendalam  terkait  dengan persepsi,  pendapat,  kepercayaan  dan sikap  tentang  hal-hal  yang  berkaitan dengan epidemologi.
Berikut rangkaian  kegiatan  yang  dilakukan pada  saat  melakukan  wawancara mendalam.

## 3.4 Unit Analisis
Unit  analisis merupakan objek yang  dijadikan  penelitian.  Penelitian ini mengangkat objek tentang strategi  permodalan  pedagang  pasar
Soponyono  di  Surbaya.  Unit  analisis dalam  hal  ini  terkait  strategi  modal yang dimaksud adalah pilihan sumber modal yang dipilih oleh para pedagang  dalam  menjalankan  dan mempertahankan kelangsungan usahanya  hal  ini  dikaitkan  dengan teori Purwokerto (2016) yang menyebutkan  bahwa  strategi  modal adalah  cara  yang  ditempuh  untuk mencapai tujuan berdasarkan analisis yang  dilakukan  terhadap  faktor internal dan ekstern

## 3.5 Teknik Analisis Data
Setelah  mengumpulkan  data  yang dibutuhkan dalam penelitian, langkah  selanjutnya  yang  harus dilakukan  adalah  melakukan  analisis terhadap  data  yang  telah  terkumpul. Analisis  data  merupakan  proses mengatur urutan data, mengorganisasikannya ke dalam
suatu  pola,  kategorisasi  dan  satuan uraian dasar.
Analisis  data  dilakukan  untuk mengkaji  dan  mengolah  data  yang telah  terkumpul  agar  memperoleh simpulan  yang  sesuai  dengan  tujuan
penelitian  Metode  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  teknik  analisis  data deskriptif  kualitatif  dengan  Model Miles  and  Huberman  (Sugiyono, 2014:246) :
1.  Reduksi  data;  dilakukan  dalam penelitian  dengan  merangkum catatan-catatan  lapangan  dengan memilah  hal-hal  pokok  yang berhubungan dengan permasalahan  dalam  penelitian, selanjutnya  rangkuman  catatan- catatan  lapangan  disusun  secara sistematis  agar  gambaran  dapat lebih tajam.
2. Penyajian data dilakukan dengan  mengelompokkan  data yang telah ditelaah dan direduksi sesuai dengan definisi variabel.  Menguji  keabsahan data  dilakukan  dengan  teknik pemeriksaan  keabsahan  data yang  memanfaatkan  informan lain untuk melakukan crosscheck hasil  data  yang diperoleh seperti hasil wawancara  berupa  rekaman, foto  dan  isian  pernyataan  yang di crosscheck dengan  dokumen tertulis perusahaan yang diminta.  Ketika  kedua  sumber data  sudah  dinyatakan  benar dan  sama  maka  data  yang  di crosscheck diny 3. atakan diuji keabsahannya. Penafsiran data dilakukan dengan menjawab rumusan masalah  yang dilakukan dengan deskripsi analitik. Deskripsi analitik  adalah  rancangan  yang dikembangkan  dari  kategori- kategori  yang  telah  ditemukan dan  mencari  hubungan  yang disarankan  atau  yang  muncul dari data.
3. Menarik kesimpulan dan
verifikasi. Kesimpulan
dirumuskan  berdasarkan  pada rumusan masalah penelitian.

## IV.  PENYAJIAN  DATA  DAN PEMBAHASAN Strategi Permodalan
Informan memaparkan bahwa  tujuan  dari  pengelolaan Pasar  Soponyono  adalah  untuk memajukan  dan  mengembangkan pasar  agar  pedagang  puas  dengan kegiatan perdagangan yang
dilakukan  di  Soponyono  dan terkait  dengan  kondisi  pasar  saat ini  diketahui  bahwa  meskipun terdapat  berbagai  pasar  modern yang  muncul  tidak  berdampak secara  signifikan  pada  penjualan pasar  yang  cenderung  stabil. Pengaruh  adanya  pasar  modern berdampak  tiga  bulan  pada  awal pembukaan  Transmart  kemudian pihak manajamen pasar Soponyono  dengan  para  pedagang melakukan evaluasi serta perbaikan manajemen dimulai dari strategi penjualan, kebersihan fasilitas  pasar  serta  kestabilan harga.  Adapun  hasil  wawancara dengan  beberapa  informan  adalah sebagai berikut:
1. Informan:  Bapak  Syam  (Kepala Pasar)
Pertanyaan:“Mohon  maaf  pak,  bisa
dijelaskan  sasaran  dan tujuan pasar ini?”
Jawaban  :  “Sasaran  dan  Tujuannya untuk  memajukan  dan mengembangkan  pasar. Selain      itu,  tujuan  kita adalah supaya pedagang sendiri  puas.  Pasar  ini terdiri dari berbagai produk  yang  dijual  oleh pedagang  dan  hampir semua kebutuhan masyarakat  tersedia  di pasar Soponyono.
Memenuhi berbagai kebutuhan  masyarakat dan meningkatkan perekonomian khususnya pedagang tradisional.” 2. Informan:  Bapak  Ahmad  Huda (Pedagang Sembako) Pertanyaan:“bagaimana dampak pasar  modern  terhadap transaksi pasar soponyono sebagai pasar tradisional? Apakah berpengaruh pak  pada  nilai  omzet penjualan?” Jawaban : “waktu ramainya pembukaan transmart sama  pasar  modern  lain agak  booming  kan  ya jadi  penasaran,  tapi  ga lama  dan  ga  begitu terasa efeknya buat saya pribadi, soalnya langganan kita kan orang-orang  usaha  juga kayak  penjual  warung kecil-kecil  jadi  ya  pasti tetep  beli  disini.  Buat strategi  penjualan  kalo saya  dimasalah  harga mbak,  gimana-gimana kan kita tetep bias lebih murah  ya  dibandingkan pasar tradisional dan itu yang saya jaga, ditambah pelayanan yang bagus juga”. 3. Informan:
Bu Suhalami (Pedagang Buah) Pertanyaan: “bagaimana  reaksi pembeli  dengan  adanya transmart? Apakah penjualan juga ikut berpengaruh dengan berkurangnya pembeli?” Jawaban:  “hanya  penasaran  saja mbak,  tapi  kan  semua ada pangsa pasar sendiri ya, kita pasar tradisional kan menengah ke bawahjadi harga menyesuaikan dengan kemampuan pembeli begitu  juga  transmart kan pembeliannya menengah ke atas, yang beli  dan  belanja  juga jauh-jauh kalau kita melayani masyarakat sekitar mbak, buat strategi  penjualan  saya selain  focus  pada  satu produk saya mulai melakukan  diversifikasi produk  agar  pembeli tidak bosan. Situasi perkembangan pasar tradisional seiring perkembangan pasar tradisional seiring perkembangan pasar modern  dinilai  stabil dan  hanya  memberikan dampak  sesaat  terhadap penjualan, strategi penjualan yang dilakukan oleh pedagang  pasar  dengan memberikan  kestabilan harga, menjaga alur distribusi yang baik didukung pelayanan yang baik sesuai pangsa pasar  pembeli  masing- masing.” 4. Informan: Bapak Hamid (pedagang sembako) Pertanyaan  :  “bagaimana  strategi pihak  pengelola  atau pedagang  pasar  melihat adanya  pasar  modern transmart? Dan bagaimana startegi
permodalan pedagang agar tetap dapat bertahan serta bersaing?” Jawaban: “strategi penjualan terdapat system Manajemen  yang  baik dalam  mengelola  antara pengelola  pasar  dengan penjual. Fungsi Manajemen  pasar  serta penjualan  dalam  hal  ini khususnya pada Manajemen para pedagang dalam mengelola berbagai fasilitas yang berhubungan dengan kenyamanan pasar. Strategi  yang  dilakukan oleh para pedagang pasar  terkait  penjualan agar  bersaing  dengan pasar modern yakni dibantu  oleh  pengelola pasar.” 5. Bapak Salahudin (Pedagang Gerabah) Pertanyaan  :“apakah  ada  bantuan dana dari pihak yayasan pengelola pasar soponyono?” Jawaban:  “pasar  soponyono  di bawah pengelolaan yayasan tholabudin menyediakan fasilitas peminjaman yakni BKM yang siap membantu pedagang dalam memberikan modal  dengan  system bagi  hasil  tanpa  riba atau bunga. Pihak BKM membantu mengelola, mendampingi bahkan mengajarkan system serta cara mencatat segala  pemasukan  dan
pengeluaran  pedagang dengan  baik  kemudian menyerahkan kepada pihak  pusat  yayasan untuk dikaji dan dievaluasi sehingga diketahui bagaimana perkembangan pedagang tersebut diikuti kemampuan membayar.” 6. Informan: Bapak Uwais
(Pedagang Gerabah)
Pertanyaan  :“kendala  apa  yang dialami  oleh  pedagang pasar  untuk  bertahan dan  bersaing  dengan pasar modern?”
Jawaban  :”terdapat  kendala  dalam pengelolaan strategi modal  para  pedagang pasar soponyono. Kendala permodalan yang terjadi adalah pihak  pedagang  dinilai belum mampu memenuhi berbagai syarat untuk mengajukan pinjaman modal  baik  pada  pihak bank  maupun  pengelola pasar  BKM  yayasan tholabuddin.  Pedagang yang kesulitan mendapatkan  pinjaman modal  dinilai  kurang memiliki  inovasi  dalam melakukan promosi pasar  terutama  untuk penjualan.  Selain  itu, kendala  yang  dialami dalam pengelolaan modal bagi para pedagang pasar tradisional adalah kurangnya dukungan dari pemerintah, dimana pemerintah hanya
menuntut  peran  lebih dari  pihak  pengelola namun  pada  praktiknya para  pedagang  kurang mendukung terhadap tujuan dan program pasar sendiri serta pedagang bersikap acuh dan  hanya  focus  pada kegiatan  jual  beli  yang dilakukan  atau  dapat dikatakan asalkan mendapatkan  uang  dari kegiatan perdagangan di pasar.” 7. Bapak Absobil (Pedagang Ikan) Pertanyaan  :”bagaimana  pihak pengelola dan Manajemen pasar berperan dalam mengatasi kendala pedagang tradisional?” Jawaban  :”kendala  yang  dialami oleh  pihak  pedagang soponyono dalam memperoleh sumber permodalan adalah kurang dalam melakukan promosi sehingga dagangan dinilai  sepi  membeli sehingga  pihak  kreditur baik bank maupun BKM yayasan tholabuddin masih belum  bisa  membantu masalah  modal  karena kekurangan  dana  atau uanng  serta  kurangnya dukungan dari para pedagang,  di  mana  para pedagang hanya menuntut  peran  lebih dari  pihak  pengelola namun  pada  praktiknya para  pedagang  kurang mendukung terhadap tujuan dan program
pasar sendiri serta pedagang bersikap acuh dan  hanya  focus  pada kegiatan  jual  beli  yang dilakukan  atau  dapat dikatakan asalkan mendapatkan  uang  dari kegiatan perdagangan di pasar.” 8. Informan: Bu Rokayyah (Pedagang Ikan) Pertanyaan :”bagaimana persaingan antar pedagang  tradisional  di pasar dan strategi modal pedagang  baru  seperti apa? Jawaban :”persaingan antar pedagang tradisional cukup  ketat  sehingga khusus  pedagang  baru memang mengalami tantangan tersendiri sehingga dibutuhkan modal lebih untuk bertahan dan berkembang.Sedangkan pihak  pengelola  pasar soponyono tetap melakukan penarikan retribusi  pasar  secara rutin kepada para pedagang  atau  pemilik stand yang ada meskipun stand tersebut jarang dibuka atau jarang beroperasi  dalam kegiatan  perdagangan. Apabila  pedagang  atau pemilik melakukan penunggakan dalam pembayaran dalam retribusi  pasar,  maka pihak pengelola melakukan tindakan lebih dengan mengenakan denda  atau
memutus  saluran  listrik yang ada.”
9. Informan  :Bu  Ningsih  (Penjual ayam)
Pertanyaan  :”bagaimana  strategi permodalan pedagang besar di pasar tradisional soponyono?” Jawaban :”strategi penerapan permodalan para pedagang besar ini hamper  sama  dengan yang  lain  namun  dalam skala  yang  lebih  besar disesuaikan dengan omset  dan  operasional penjualan. Langkah yang diambil oleh pihak pedagang  besar  dalam mengelola sumber modal  yakni  dengan membedakan sumber modal  tersebut  Antara hutang  bank  dengan perhitungan bunga yang telah ditentukan, pinjaman  koperasi  atau BKM dan hasil keuntungan produksi yang kemudian disisihkan  untuk  modal kembali dalam berproduksi” 10. Informan  :Pak  Edi  (penjual kelapa) Pertanyaan  :”bagaimana  strategi permodalan  pada  usaha bidang kuliner dan percetakan kertas?” Jawaban  :”langkah  yang  diambil oleh  pihak  pedagang pasar  dalam  menglola sumber  modal  yakni dengan membedakan sumber  modal  tersebut Antara hutang bank dengan perhitungan bunga yang telah
ditentukan, pinjaman koperasi  atau  BKM dan hasil keuntungan produksi yang kemudian disisihkan untuk untuk modal kembali dalam berproduksi” 11. Informan  :  Bu  Dian  dan  Pak Soleh (Penjual Kue/ Penggiling daging) Pertanyaan :”apa harapan bapak/ibu  terkait  peran Manajemen pasar dalam membantu  perdagangan mengenai strategi permodalan?” Jawaban  :”langkah  yang  diambil oleh  pihak  pedagang pasar  dalam  mengelola sumber  modal  yakni dengan membedakan sumber  modal  tersebut Antara  pedagang  skala besar  dan  lama  di  pasar soponyono memiliki strategi  dan  persepsi yang  berbeda  dalam pengelolaan. Manajemen strategi modal dalam mengembangkan  usaha agar dapat bersaing dengan  pasar  modern. Berbagai  model  strategi pengelolaan modal berasal  dari  bermacam- macam  sumber  yakni modal sendiri, perbankan, lembaga keuangan, koperasi, BKM yayasan tholabuddin  dan  BMT syariah. BKM yang dimiliki dapat lebih berperan aktif membantu para pedagang yang
kekurangan  modal  dan dapat mengajak pedagang  lain  untuk diberikan penyuluhan mengenai  pengelolaan keuangan serta pencatatan keuangan yang  baik  sebab  pada dasarnya masalah pengelolaan modal pada pedagang disebabkan kurang terkontrolnya para  pedagang  dalam memperhitungkan  dan mengelola berbagai sumber modal yang dimiliki dengan Manajemen yang kurang baik serta maksimal.

## BAB V SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  temuan  data  yang diperoleh di lapangan  serta hasil temuan literatur  yang  disajikan serta  diinterpretasikan  pada  bab  4 maka  pada  bab  ini  dijelaskan mengenai kesimpulan hasil penelitian. Bab ini turut memberikan rekomendasi serta saran yang dirumuskan guna
memberikan manfaat  bagi  terwujudnya  pola sistem  strategi  permodalan  yang dapat  dilakukan  oleh  pedagang tradisional  agar  mampu  bersaing dengan pasar modern.

## 5.1 Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  wawancara dengan  beberapa  pedagang  pasar maka  dapat  disimpulkan  bahwa pedagang pasar Soponyono mengaplikasikan  berbagai  strategi yang  ditempuh  dalam  mendapatkan modal  yakni  dengan  mengandalkan modal  sendiri  dari  hasil  penjualan dan  modal  dari  luar  yakni  pinjaman pada  Bank,  BMT  Syariah,  Koperasi
Simpan Pinjam dan BKM Tholabuddin. Alasan yang mendasari pedagang pasar untuk memilih strategi  modal  dari  masing-masing sumber tersebut diketahui berdasarkan pertimbangan skala usaha,  kebutuhan  dana,  kemampuan pembayaran  dan  persepsi  mengenai pengelolaan modal yang berbeda. Pedagang yang memilih perbankan sebagai strategi
permodalan  mayoritas  karna  jumlah modal  yang  diperoleh  cukup  besar, cepat  dan  pada  umumnya  pedagang dengan  tipe  skala  besar  memilih strategi  ini.  Khusus  pedagang  kelas menengah  memilih  mengandalkan modal  sendiri  hasil  keuntungan penjualan atau menggunakan fasilitas BKM  Tholabuddin  sebagai  sumber modal  mayoritas  dengan  sistem  bagi hasil  yang  cukup  ringan  sehingga mampu membantu operasional usaha.  Pedagang  yang  baru  merintis dan  berkembang  memilih  untuk menggunakan  modal  pribadi  dari hasil  penjualan  usaha  maupun  dari hasil penjualan aset sehingga mampu digunakan  untuk  mengembangkan usaha.

## 5.2 Rekomendasi
Peningkatan  pelaksanaan  kerja sama  antara  pihak  pengelola  pasar dan  pedagang  terkait  kerjasama modal lebih dikembangkan. Berbagai bentuk sistem kerjasama atau kemitraan yang dilakukan diperlukan untuk membantu keterbatasan pedagang. Peningkatan sarana dan prasarana yang ada di pasar
Soponyono  guna  menarik  minat pembeli dan pelanggan sehingga arus perputaran transaksi pembelian berjalan lancar. Pengembangan manajemen profesional, sarana permainan serta berbagai  inovasi ide
baru turut diciptakan dan dikembangkan  oleh  pengelola  untuk menarik minat warga terjadi peningkatan pendapatan. Penelitian  selanjutnya  masih terdapat  aspek lain  yang dapat dikaji lebih  mendalam  sebab  hal  yang dibahas dalam penelitian ini mengenai  strategi  permodalan  para pedagang pasar tradisional Soponyono dalam menghadapi persaiangan  dengan  pasar  modern. Penelitian selanjutnya dapat membahas  tema  yang  sama  melalui pandangan  pespektif  lain  misal  dari segi  ekonomi,  sosial  dan  budaya.
Perspektif  lain  dalam  mengkaji sebuah  penelitian  ditujukan  untuk memperkaya wawasan serta khasanah  ilmu  pengetahuan  yang dapat  dijadikan  pedoman  maupun acuan  ketika  lapangan  mengalami masalah yang sama.

## DAFTAR PUSTAKA
AC  Nielsen.2010. The Digital
Media  and
habits    Attitudes    of    South East  Asian Consumers.
Amstrong.1996. Dasar-Dasar
Pemasaran. Jakarta:Intermedia Brealley,A.Richard  and Myers,S.C.
2000. Principles of Corporate Finance . International Edition.Mc Grow Hill. Brigham,  F.Eugene  and Ehrhardt, C. Michael.2001. Financial Management. Tenth  Edition.
Harcourt. Brigham,F. Eugene and Joel F.Housten.  2006. Dasar-dasar Manajemen Keuangan. Terjemahan  oleh  Ali  Akbar Yulianto. Jakarta: Salemba Empat. Gilarso.2004. Pengantar Ilmu Ekonomi  Makro. Yogyakarta :Kanisius Harmanto.2007. Pasar Tradisional Kita Semakin Babak Belur Herman, M.  2011. Selamatkan Pasar Tradisional. Jakarta:
Gramedia Pustaka Indrawati dan  Indri.  2014. Analisis Sumber Modal Pedagang Pasar  Tradisional  DI  Kota Pekanbaru. Jurnal Ekonomi Vol
22 No 1
Jumingan.  2006. Analisa Laporan Keuangan .Jakarta:Bumi Aksara Miller dan  Meiners.  2000. Teori
Mikro  ekonomi  Intermediate. Jakarta:  PT Raja  Grafindo Persada
Munawir.  2007. Analisis Laporan
Keuangan. Yogyakarta:Liberty
Navis,  Mar’atus.  2015. Preferensi
Pedagang Pasar  Tradisional Terhadap  Sumber  Permodalan (Studo  Pada  Pedagang  Pasar Merjosari, kecamatan Lowokwaru-Kota Malang). Skripsi FEB Universitas Brawijaya Malang. Noor, Avy.  2013. Management
Event. Bandung: Alfabeta
Noviono dan  Manzilati.  2013. Pasar Tradisional Versus Pasar
Modern :Studi Kasus Terhadap Kebijakan  Pengelolaan  Pasar di Kota Yogyakarta.
Peraturan Presiden RI No.112 Tahun 2007  Tentang      Penataan      dan Pembinaan  Pasar  Tradisional, Pusat  Perbelanjaan  dan  Toko Modern Purwokerto. 2016. Strategi Pengembangan Pasar Tradisional Dalam Meningkatkan Kepuasan Pelanggan  (Studi  Kasus  di Pasar  Kliwon  Karanglewas Banyumas Jawa Tengah) . Skripsi IAIN Purwokerto.
Rahayu  dan  Fitanto.  2010. Strategi
Pedagang  Pasar  Tradisional Menghadapi Persaingan dengan  Retail  Modern  dan Preferensi  Konsumen  (Studi Kasus  Pada  Pasar  Legi  Kota Blitar). Sinaga. 2006. Makalah Pasar Modern  vs  Pasar  Tradisional. Kementrian Koperasi dan UKM. Jakarta Sjafrizal.2008. Ekonomi Regional, Teori  dan Aplikasi. Padang: Baduose Media.
Sugiyono.  2014. Metode Penelitian Bisnis. CV Alfabeta:Bandung. Suyadi Prawirosentono. 2001. Manajemen Operasi. Jakarta:
Bumi Aksara