Kinerja Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen   Produk Kerajinan Batu Alam ( Gemstone ) Di Kecamatan Patrang Jember
Amien Pudjanarso 1 , Hayatul Maspufah 2
STIE Mandala Jember 1,2

## Abstract
Marketing mix  consisting of a variable product, price, place, and promotion. This study aimed (1) to determine the effect of product variables (X1), price(X2), place (X3),  and  promotion  (X4)  on  consumer  purchasing  decisions  (Y)  UKM  Jamal Gemstone  simultaneously  or  partially.  (2)  To  determine  which  variables  are  the most dominant on consumer purchasing decisions UKM Jamal Gemstone. By using descriptive  and  analytical  methods.  The analytical tool  used in  this  study  are  as follows  :  (1).  classical  assumption  (  normality  test,  multicolinearity  test, heterokedastisitas  test),  (2).  Hypothesis  testing  (  Multiple  Linier  Regression Analysis,  test  F,  test  t,  Analysis  Of  The  Coefficient  Of  Determination  (R 2 )).  The results of the study showed that all marketing mix variables (independent) positif and significant impact on consumer purchasing decisions (dependent). Results of F count  of    65,872  with  a  significance level  0,000  <  0,05  supported  test  results  of determination (R 2 ) of  0,724 this means it has been explained that the marketing mix 72,4%  influence the consumer’s decision 27,6%  influence by other variables. The results of the test t variables that influence the price.
Keywords  : Marketing  Mix,  Consumer  Purchasing  Decisions,  UKM  Jamal Gemstone

## 1.Pendahuluan
Perusahaan  manufaktur  maupun  uaha  dagang/jasa  pada  masa  sekarang harus  selalu  memperhatikan  setiap  perubahan  tentang  kebutuhan/keinginan pelanggan, dalam rangka memenangkan persaingan yang semakin ketat, tujuannya adalah  untuk  menciptakan brand  image yang  mendalam  bagi  pelanggan.  Bagi pemasar,  persepsi  konsumen  merupakan  hal  yang  paling  penting  dibandingkan dengan  pengetahuan  konsumen  atas  realita  suatu  obyek.  Sehingga  dalam  hal  ini yang  harus  dipertimbangkan  oleh  pemasar  bukan  pada  sesuatu  yang  sebenarnya terlihat secara nyata, tetapi pada sesuatu yang dipikirkan oleh konsumen sehingga pemasar  bisa  mengetahui  sesuatu  yang  menyebabkan  konsumen  melakukan tindakan pembelian, bagaimana kebiasaan pembeliannya selama ini, dan lain–lain.
Dalam  kaitan  dengan  perilaku  konsumen,  maka  persepsi  bisa  timbul  terhadap produk, terhadap harga, terhadap saluran distribusi, promosi, pendukung fisik dan terhadap orang. Persepsi orang terhadap suatu produk bisa beragam dan sangat luas (Nitisusastro:2013:67).
Persaingan  bisnis  yang  sangat  ketat  antara  pelaku  usaha , baik  dengan pesaing langsung maupun pesaing tak langsung, menuntut manajemen perusahaan lebih  cermat  dalam  menentukan  strategi  pemasaran  agar  tetap  eksis  dan berkembang ( growth ). Salah satu strateginya adalah dengan mengetahui hal–hal apa  saja  yang  dapat  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  terhadap  suatu produk.Dalam situasi seperti ini, perusahaan akan dihadapkan pada situasi di mana perusahaan harus mengubah try buyer menjadi repeat costumer karena langkah ini merupakan bagian dari proses pembentukan loyalitas dalam jangka panjang.
Persaingan  yang  ketat  ini  membuat  masing–masing  perusahaan  berusaha memenangkan  persaingan  dengan  membuat  strategi–strategi  pemasaran.Orientasi dari  strategi  ini  adalah  berusaha  untuk  mendapatkan  konsumen  sebanyak– banyaknya  dan  juga  membuat  konsumen  merasa  puas  terhadap  produk  yang ditawarkan.
Secara  umum,  kepuasan  adalah  perasaan  senang  atau  kecewa  seseorang yang  timbul  karena  membandingkan  kinerja  yang  dipersepsikan  produk  (hasil) terhadap  ekspektasi  mereka.  Jika  kinerja  gagal  memenuhi  ekspektasi,  pelanggan akan tidak puas. Jika kinerja melebihi ekspektasi, pelanggan akan sangat puas dan senang (Kotler dan Keller : 2008 : 139)

## 2. Tinjauan Pustaka

## Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2008:5)  manajemen  pemasaran  ( Marketing Management )  adalah  sebagai  seni  dan  ilmu  memilih  pasar  sasaran  dan  meraih, mempertahankan,  serta  menumbuhkan  pelanggan  dengan  menciptakan, menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.
Dari  definisi  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  pada  dasarnya  pemasaran adalah proses dimana perusahaaan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dengan tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Strategi pemasaran adalah himpunan asas  yang secara tepat,  konsisten, dan layak  dilaksanakan  oleh  perusahaan  guna  mencapai  sasaran  pasar  yang  dituju (target  market) dan  tujuan  perusahaan  jangka  panjang  ( objective ),  dalam  situasi persaingan  tertentu.Dalam  strategi  pemasaran  ini,  terdapat  strategi  acuan  atau bauran pemasaran ( marketing mix ), untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju sekaligus mencapai tujuan dan sasaran perusahaan.
Bauran  pemasaran terdiri  dari  segala  hal  yang  bisa  dilakukan  perusahaan untuk  mempengaruhi  permintaan  atas  produknya.  Variabel-variabel  bauran pemasaran  yaitu:  Produk  ( product) ,Harga  ( price), Promosi  ( promotion),dan Tempat ( place,) .
Penjelasan tentang variabel-variabel bauran pemasaran adalah.
a. Produk (Product)
Produk  dapat  didefinisikan  sebagai  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada  pasar untuk  memenuhi  keinginan  atau  kebutuhan  (dimanfaatkan,  dikonsumsi,  atau dinikmati).(  Machfoedz,  2007:73).  Produk  merupakan  segala  sesuatu  yang ditawarkan ke dalam pasar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk  juga  merupakan  seperangkat  kepuasan  yang  diperoleh  konsumen  jika mereka melakukan transaksi jual-beli.

## b. Harga (Price)
Definisi harga menurut Tjiptono (2008:465) Harga merupakan satuan moneter atau ukuran  lainnya  (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan  agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Dari definisi tersebut  harga  merupakan  suatu  ukuran  untuk  mendapatkan  kepemilikan  atau penggunaan dari suatu barang atau jasa. Harga yang ditetapkan akan mempengaruhi konsumen dalam membeli produk, sedangkan bagi produsen akan mempengaruhi jumlah  pendapatan  yang  akan  diterimanya.  Akan  tetapi  untuk  menetapkan  suatu harga  yang  dianggap  tepat  bagi  konsumen  maupun  produsen  tidaklah  mudah, sehingga  harga  harus  dilakukan  dengan  mempertimbangkan  faktor-faktor  yang mempengaruhinya.

## c. Promosi (Promotion)
Menurut  Lupiyoadi  (2001:108).  Kegiatan  promosi  bukan  hanya  sebagai  alat komunikasi  antara  perusahaan  dengan  konsumen  ,  melainkan  juga  sebagai  alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya.
d. Tempat  ( Place )
Definisi distribusi menurut Tjiptono dan Candra(2008:585) dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan  yang  diperlukan  (jenis,  jumlah,  harga,  tempat,  dan  saat  dibutuhkan). Dengan  kata  lain,  proses  distribusi  merupakan  aktivitas  pemasaran  yang  mampu menciptakan  nilai  tambah  produk  melalui  fungsi-fungsi  pemasaran  yang  dapat merealisasikan kegunaan/ utilitas bentuk, tempat, waktu, dan kepemilikan. Selain itu  juga  memperlancar  arus  saluran  pemasaran  ( marketing  channel  flow) secara fisik dan non fisik.

## Perilaku Konsumen
Tujuan  pemasaran  adalah  memenuhi  dan  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan  pelanggan  sasaran  secara  lebih  baik  dari  pada  pesaing.  Perilaku konsumen  adalah  studi  tentang  bagaimana  individu,  kelompok,  dan  organisasi memilih,  membeli,  menggunakan,  dan  bagaimana  barang,  jasa,  ide,  atau pengalaman  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  mereka  (Kotler  dan Keller:2008:166).

## Keputusan Pembelian
Setiap kali konsumen harus menggambil berbagai keputusan untuk membeli produk atau jasa. Perusahaan, khususnya perusahaan besar pada umumnya melakukan riset dengan  cermat  tentang  keputusan  konsumen  membeli  produk  untuk  mengetahui sesuatu yang dibeli oleh konsumen, tempat, alasan, dan cara mereka membeli serta tingkat harga yang mereka bayar.  Mengkaji alasan perilaku pembelian konsumen dan proses keputusan untuk membeli bukan hal yang mudah karena alasan tersebut berada  di  dalam  pikiran  konsumen.  Proses  pembelian  bermula  jauh  sebelum seseorang membeli suatu produk dan berlangsung lama sesudahnya. Ini mendorong
produsen  atau  pemasar  untuk  fokus  pada  seluruh  proses  pembelian  daripada sekedar pada proses pembelian.(Machfoedz, 2007: 61).
KerangkaKonseptual
Gambar 1 : Kerangka Konseptual
Keterangan
: Variabel Independen
: Variabel Dependen
: Pengaruh Parsial
: Pengaruh Simultan

## Lokasi  Penelitian
Penelitian dilaksanakan di UKM Jamal Gemstone yang beralamat di Dusun Karang Sukun, Desa Tegal Batu ,Kecamatan Patrang ,Kabupaten Jember
Rancangan Penelitian
Produk (X1)
 Desain Produk  Variasi Produk Harga (X2)  Lebih murah
 Sesuai Kualitas  Terjangkau Lokasi (X3)  Lalulintas kendaraan  Kemudahan Parkir  Dekat Area Perdagangan   Promo(X4)  Pengenalan Produk Baru
 Pengenalan Produk Pesanan
 Diskon harga pelanggan PENGAMBILAN KEPUTUSAN (Y)
Jenis penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah jenis penelitian korelasional.Tujuan penelitian korelasional adalah untuk mendeteksi sejauhmana variasi-variasi  pada  suatu  faktor  berkaitan  dengan  variasi-variasi  pada  satu  atau lebih faktor lain yang berdasarkan pada koefisienkorelasi.

## Metode Pengumpulan Data
Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawab (Sugiyono,2013: 142).

## Populasi dan Sampel Penelitian
Menurut Sugiyono(2005), populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek/subyek   yang mempunyai karakteristik   tertentu yang ditetapkan oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulan.Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  semua  konsumen  penghobi  gemstone  baik  selaku  kolektor maupun  pedagang  yang  ada  di  wilayah  Kabupaten  Jember  khususnya  seluruh konsumen dan pemakai produk dari UKM  JAMAL Gemstone.
Sample adalah sebagian dari populasi.  Sampel terdiriatas sejumlah anggota yang dipilih dari populasi (Uma Sekaran; 2006).
Metode  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara purposive  sampling yang merupakan bagian dari teknik nonprobability sampling . Bentuk  pengambilan  sampel  ini  dengan  cara  seseorang  diambil  sebagai  sampel yang  sesuai  dengan  penelitian  ini  yaitu  seseorang  yang  menyukai  /hoby  dan senantiasa membeli baik sebagai koleksi /menggunakan produk maupun membeli untuk dijual lagi produk-produk dari UKM JAMAL Gemstone Desa Karangsukun Tegal Batu Patrang  Jember.
Menurut  (Ferdinand,  2002:36)  dalam  penentuan  sampel  jika  populasinya besar dan jumlahnya tidak diketahui maka digunakan rumus:
Z 2 N= 4 ( Moe ) 2
di mana :
N = Jumlah sampel
Z = Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5% = 1,96
Moe = Margin of Error , yaitu tingkat kesalahan maksimal pengambilan sampel yang masih dapat ditoleransi atau yang diinginkan
Dengan menggunakan margin of error sebesar 10%, maka jumlah sampel minimal yang dapat diambil sebesar :
1,96 2
N= 4 (0,10) 2
N = 96,04 atau 100

## Analisis Data
Untuk  mengetahui  atau  mengukur  intensitas  hubungan  antara  variabel terikat (Y) dengan beberapa variabel bebas (X), maka jenis analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Model persamaan regresi yang digunakan dapat dirumuskan sebagai berikut:
Rumus 3.1: Persamaan Regresi Linier Berganda
Y = a + b1X1 + b2X2+ b3X3+b4X4 + e Dimana:
Y :  Keputusan Pengambilan a :  Konstanta b1,2,3,4 :  Koefisien regresi untuk variabel X1, X2, X3,X4 X1 :  Produk X2 :  Harga X3 :  Lokasi X4 :  Promosi e :  Faktor  pengganggu  di  luar  model  (kesalahan  regresi),(Ghozali,
2013:92).
4. Hasil  Dan  Pembahasan

## Analisis Regresi Berganda
Perhitungan  analisis  regresi  berganda  dalam  penelitian  ini  menggunakan bantuan  program  komputer SPSS  for  Windows versi  20.0.hasil  pengolahan  data analisis regresi berganda tersebut dapat dilihat pada lampiran dan selanjutnya akan dijelaskan pada pada tabel 4.1.

## Tabel 4.1. Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) -.133 1.59 2
-.084 .933 PRODUCT .380  .093 .256 4.061 .000 PRICE .830  .072 .699 11.587 .000 PLACE .058  .095 .037 .614 .541 PROMOTION .055  .083 .036 .668 .506
a. Dependent Variable: DECISION IT'S PURCHASING Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Model  persamaan  regresi  yang  dapat  dituliskan  dari  hasil  uji  regresi berganda diatas dalam persamaan regresi standardized adalah :
Y = -0,133 + 0,380 X1 + 0,830 X2 + 0,058 X3 + 0,55X4
Berdasarkan  persamaan  dan  keterangan  diatas  dapat  diketahui  bahwa variabel  bebas  yang  paling  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  adalah  variabel harga dengan koefisien sebesar 0,830, kemudian diikuti oleh produk sebesar 0,380, diikuti  variabel  tempat  sebesar  0,058  dan  yang  terakhir  variabel  promosi  dengan tingkat koefisien sebesar 0,055.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
a. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk menguji valid tidaknya kuesioner yang akan disebar.Validitas  menunjukkan  sejauh  mana  ketepatan  dan  kecermatan  suatu alat ukur dalam melakukan fungsi alat ukurnya.Apabila sebuah instrumen yang diujikan sesuai, maka instrumen tersebut dapat dikatakan valid (Ferdinand, 2011). Kriteria penilaian uji validitas adalah :
.
Pengujian validitas dibawah ini menggunakan spss versi 20.0, dari hasil pengujian tersebut dapat diperoleh hasil sebagai berikut :

## Tabel 4.2. UJI VALIDITAS
Indikator R hitung >/< R tabel Kesimpulan Product X1.1 0,397 > 0,165 VALID X1.2 0,500 > 0,165 VALID X1.3 0,467 > 0,165 VALID Price X2.1 0,597 > 0,165 VALID X2.2 0,683 > 0,165 VALID X2.3 0,574 > 0,165 VALID Place X3.1 0,577 > 0,165 VALID X3.2 0,500 > 0,165 VALID X3.3 0,555 > 0,165 VALID Promosi X4.1 0,574 > 0,165 VALID X4.2 0,509 > 0,165 VALID X4.3 0,535 > 0,165 VALID Decision it’s purchasing Y1 0,690 > 0,165 VALID Y2 0,514 > 0,165 VALID Y3 0,504 > 0,165 VALID Y4 0,548 > 0,165 VALID
Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Berdasarkan  tabel  4.2.  diatas  hasil  variabel  ( product,  price,  place, promotion and decision it’s purchasing ) beserta indikatornya mempunyai r hitung >  r  tabel,  dengan  jumlah  sampel  responden  sebanyak  100  orang  dan  α  =  5% diperoleh r tabel sebesar 0,165.
b.Uji Reliabilitas
Reliabilitas sebenarnya adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner  yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk.Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari  waktu  ke  waktu.Uji  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan  program spss  20.0.  Kuesioner  dikatakan  reliabel  apabila  hasil  uji  statistic  alpha  α  >  0,60 (Ghozali, 2013). Tabel 4.10 berikut ini adalah hasil uji reliabilitas dalam penelitian ini yang dilakukan terhadap 100 responden.
Variabel Cronbach Alpha >/< Alpha Kritis Keterangan Produk 0,641 > 0,60 Reliabel Harga 0,778 > 0,60 Reliabel Tempat 0,720 > 0,60 Reliabel Promosi 0,717 > 0,60 Reliabel Keputusan Pembeliam 0,764 > 0,60 Reliabel
Sumber : Data primer yang diolah, 2015
Dari  tabel  4.3.  diatas  dapat  dilihat  bahwa  variabel  ( product,  price,  place promotion and decision it’s purchasing) memiliki Cronbach Alpha masing-masing sebesar  0,641,  0,778,  0,720,  0,717,  dan  0,764.  Berdasarkan  nilai  kritis  Cronbach Alpha sebesar 0,60, maka dapat disimpulkan bahwa semua variabel tersebut adalah reliabel.
Uji Asumsi Klasik
1.Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  residu  dari persamaan regresinya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik  adalah  yang  memiliki  distribusi  normal  atau  mendekati  normal  (Ghozali, 2013).  Untuk  menguji  apakah  data-data  tersebut  memenuhi  asumsi  normalitas maka dilakukan uji normalitas, dimana :
atau grafik histogramnya menunjukkan pola distribusi normal, maka model regresi
dan/atau  tidak  mengikuti  arah  garis  diagonal  atau  grafik  histogram  tidak menunjukkan pola distribusi normal, maka model regresi tersebut tidak memenuhi asumsi normalitas.
Gambar  diatas  menunjukkan  bahwa  residual  terdistribusi  dengan  normal,  hal  ini dapat dibuktikan dengan bentuk grafiknya yang simetris, tidak melenceng ke kiri ataupun ke kanan.
Gambar 4.2. Scatter Plot Yang Menunjukkan Normalitas
Gambar diatas menunjukkan bahwa data dari variabel product, price, place, promotion, dan decision it’s purchasing konsumen membentuk sebuah pola garis diagonal.Sehingga dapat disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi normal.

## 2. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolonieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen).Apabila tidak terjadi korelasi diantara variabel independen, maka model regresi tersebut dikatakan baik. Tabel  berikut  adalah  hasil  dari  uji  Multikolinieritas  yang  dilakukan  terhadap variabel produk, harga, tempat, dan promosi dalam penelitian ini.
Tabel 4.4. Uji Multikolinieritas
Colinearity Statistic Variabel Tolerance VIF Keterangan Produk 0,766 1,305  Bebas Multikolinieritas Harga 0,701 1,427  Bebas Multikolinieritas Tempat 0,758 1,319  Bebas Multikolinieritas Promosi 0,970 1,031  Bebas Multikolinieritas
Sumber : Data primer yang diolah, 2015
Hasil  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  keseluruhan  variabel  yang digunakan sebagai prediktor model regresi dalam penelitian ini menunjukkan nilai VIF  yang  cukup  kecil,  dimana  semuanya  berada  dibawah  10  dan  nilai  tolerance lebih  dari  0,1.  Hal  ini  berarti  variabel-variabel  bebas  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  tidak  menunjukkan  adanya  gejala  multikolinieritas,  berarti  semua variabel tersebut dapat digunakan sebagai variabel yang saling terkait.
3. Uji Heterokedastisitas
Pengujian  Heterokedastisitas  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan ScatterPlot (Ghozali, 2013).
teratur  (bergelombang,  melebar,  kemudian  menyempit)  maka  pola  tersebut mengindikasikan telah terjadi Heterokedastisitas.
-titik  yang  menyebar  diatas  dan dibawah angka nol pada sumbu Y maka tidak terjadi Heterokedastisitas.
Hasil pengujian Heterokedastisitas dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar
dibawah ini :

## Gambar 4.3. Uji  Heterokedastisitas
Gambar  diatas  menunjukkan  tidak  terdapat  pola  yang  jelas  dari  titik-titik tersebut. Hal  ini menujukkan bahwa model regresi tidak memiliki gejala adanya Heterokedastisitas,  artinya  tidak  ada  gangguan  yang  cukup  berarti  dalam  model regresi ini.

## Pengujian Hipotesis
1. Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Uji F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel independen yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap variabel dependen (Ghozali, 2013).
Hipotesis yang dapat dirumuskan adalah sebagai berikut :
a.  H0 : b1, b2, b3, b4 = 0 , artinya tidak ada pengaruh yang signifikan dan positif dari  variabel  independen (product,  price,  place,  and  promotion )  secara  simultan terhadap variabel dependen ( decision it’s purchasing ).
b.    H1  :  b1,  b2,  b3,  b4  ≠  0  ,  artinya  ada  pengaruh  signifikan  dan  positif  antara variabel  independen (product,  price,  place,  and  promotion) secara  simultan terhadap variabel dependen (decision it’s purchasing).
Berikut ini merupakan hasil uji F data yang telah didapat
Tabel 4.5. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 385.279 4 96.320 65.872 .000 b Residual 138.911 95 1.462 Total 524.190 99
a. Dependent Variable: DECISION IT'S PURCHASING b. Predictors: (Constant), PROMOTION, PLACE, PRICE, PRODUCT
Sumber : Data primer yang diolah, 2015
Berdasarkan  tabel  diatas,  nilai  F  hitung  sebesar  65,872  dengan  tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.Hal ini menunjukkan bahwa model regresi yang digunakan  merupakan  penjelas  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen di UKM Jamal Gemstone. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa produk, harga, tempat, promosi berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian secara simultan diterima.
2. Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara  parsial  dari  masing-masing variabel  independen  yaitu  variabel  bebas (product,  price,  place,  and  promotion) terhadap variabel dependen (decision it’s purchasing). Berikut ini akan dijelaskan pengujian masing-masing variabel secara parsial.
Tabel 4.6. Hasil Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std.
Error
Beta Tolerance  VIF
1
(Constant) -.133 1.592 -.084 .933 PRICE .830 .072 .699 11.587 .000 .766 1.305 PRODUCT .380 .093 .256 4.061 .000 .701 1.427 PLACE .058 .095 .037 .614 .541 .758 1.319 PROMOTION .055 .083 .036 .668 .506 .970 1.031
a. Dependent Variable: DECISION IT'S PURCHASING
Sumber : Data primer yang diolah, 2015

## A. Variabel Product
Hasil uji t untuk variabel X1 (product) diperoleh t hitung = 4,061 dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,000<  0,05,  dan  koefisien  regresi  sebesar  0,380. Dengan  menggunakan  batas  signifikansi  0,05  di  dapat  t  tabel  sebesar  1,65. Berdasarkan  data  diatas  hasil  t  hitung  >  t  tabel,  yang  berarti  hipotesis  produk berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian diterima. B. Variabel Price.
Hasil  uji  t  untuk  variabel  X2  (harga)  diperoleh  t  hitung  =  11,587  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,000<  0,05,  dan  koefisien  regresi  sebesar  0,830. Dengan  menggunakan  batas  signifikansi  0,05  di  dapat  t  tabel  sebesar  1,6609. Berdasarkan  data  diatas  hasil  t  hitung  >  t  tabel,  yang  berarti  hipotesis  harga berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian diterima C. Variabel Place
Hasil  uji  t  untuk  variabel  X3  (tempat)  diperoleh  t  hitung  =  0,641  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,541  >  0,05,  dan  koefisien  regresi  sebesar  0,058. Dengan  menggunakan  batas  signifikansi  0,05  di  dapat  t  tabel  sebesar  1,6609. Berdasarkan data diatas hasil t hitung <  t tabel, yang berarti hipotesis tempat tidak berpengaruh signifikan dan positif  terhadap keputusan pembelian ditolak.
D. Variabel Promotion
Hasil uji t untuk variabel X4 (promosi) diperoleh t hitung =  0.668 dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,506  >  0,05,  dan  koefisien  regresi  sebesar  0,055. Dengan  menggunakan  batas  signifikansi  0,05  di  dapat  t  tabel  sebesar  1,65. Berdasarkan  data  diatas  didapatkan  hasil  bahwa  t  hitung  <  t  tabel,  yang  berarti hipotesis  promosi  tidak  berpengaruh  signifikan  dan  positif    terhadap  minat  beli konsumen ditolak.

## Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  (R2)  pada  intinya  untuk  mengukur  seberapa  jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen.Nilai koefisien determinasi  adalah  0  <  R2  <  1  dimana  nilai  R2  yang  kecil  berarti  kemampuan variabel-variabel  independen  dalam  menjelaskan  variasi  variabel  dependen  amat terbatas.Sedangkan nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen
memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen.
Tabel 4.7. Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .857 a .735 .724 1.209
a. Predictors: (Constant), PROMOTION, PLACE, PRICE, PRODUCT
b. Dependent Variable: DECISION IT'S PURCHASING
Sumber : Data primer yang diolah, 2015
Dilihat  dari  tabel  diatas,  koefisien  determinasi  ( adjusted  R  square )  yang diperoleh  sebesar  0,724.  Hal  ini  berarti  72,4%  telah  menyatakan  bahwa  variabel product,  price,  place,  and  promotion telah  menjelaskan  keputusan  pembelian konsumen.  Sedangkan  selebihnya  yaitu  sebesar  27,6%  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## 5. Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  dengan  menggunakan  uji  F  dan  t  maka  mendapatkan kesimpulan sebagai berikut sesuai dengan rumusan masalah:
1. Secara  simultan  Marketing  Mix  (Produk,  Harga,  Tempat,  dan  Promosi) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen dengan berdasarkan F hitung sebesar 65,872 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 dengan didukung hasil uji determinasi (R 2 ) sebesar 0,724 hal ini berarti telah menjelaskan bahwa 72,4% bauran pemasaran berpengaruh terhadap keputusan  konsumen.  Secara  parsial  variabel-variabel  produk  dan  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk yang dihasilkan oleh UKM Jamal Gemstone sementara untuk variabel-variabel tempat dan promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  uji  t  dengan  tingkat  koefisien  sebesar  0,830, kemudian  diikuti  oleh  produk  sebesar  0,380,  diikuti  variabel  tempat  sebesar 0,058  dan  yang  terakhir  variabel  promosi  dengan  tingkat  koefisien  sebesar 0,055.Simpulan akhir hanya variabel produk dan variabel harga yang memenuhi syarat sebagai variabel pedukung dari keputusan pembelian konsumen terhadap produk yang dihasilkan oleh UKM Jamal Gemstone,meski variabel tempat dan
promosi kecil sekali menyumbang keputusan pembelian konsumen UKM Jamal Gemstone.
2. Variabel yang sangat berpengaruh atau dominan adalah variabel harga dengan tingkat koefisien sebesar 0,830. Hal ini mendukung  hipotesis yang sudah ditulis peneliti.

## Saran
1. meningkatkan  promosi  kepada  para  konsumen  agar  konsumen  mengenal  baik tentang  produk  yang  dihasilkan  oleh  UKM  Jamal  Gemstone.  Dalam mempromosikan  produk  dapat  melalui  konsinyasi  dengan  toko-toko  diluar lokasi  belakang  Matahari  Dept.Store  (Blok  M  ),aktif  ikut  pameran  hasil kerajinan  baik  pada  even  lokal  maupun  nasional    agar  produk  UKM  Jamal Gemstone dapat dilihat dan dikenal oleh masyarakat banyak,dengan demikian penjualan  produk  atau  pangsa  pasarnya  dapat  meluas  sehingga  dapat meningkatkan pengahasilan. Pengawasan kualitas produk yang dihasilkan tetap dipertahankan  dalam  rangka  memenuhi  harapan  konsumen  akan  produk berkualitas.
2. Bagi  peneliti  selanjutnya  lebih  fokus  pada  variabel-variabel  lain  yang  bisa menyumbang keputusan pembelian konsumen pada penelitian yang sama atau justru  pada  kegiatan  suplier  bahan  mentah/batu  bongkahan  yang  tidak  kalah pentingnya  dengan  produk  jadi,mengingat  kepulauan  Indonesia  sangat  kaya dengan hasil batu alam atau fosil batu dengan kuantita dan kualitas tinggi.

## DAFTAR PUSTAKA
Ferdinand,  Augusty.  2002. Metode  Penelitian  Manajemen .    Semarang  :  Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Ghozali,  Imam,  2013,  “Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS”, Semarang  : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler,Philip dan Keller, Kevin Line. 2008. Manajemen Pemasaran . Edisi ke 13,
Jilid 1, Terjemahan, Jakarta : Erlangga.
Lupiyoadi, Rambat. 2001. Pemasaran Jasa . Jakarta: Penerbit Salemba Empat. Machfoedz, Mahmud. 2007. Pengantar Bisnis Modern , Edisi 1, Yogyakarta : PT
ANDI.
Mudasir.  2010. Analisis  Pengaruh  Variabel  Bauran  Pemasaran  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Supermarket  Utama  Raya Bondowoso.  Dari  Penelitian  Tersebut  Dapat  Diambil  Kesimpulan  Bahwa Secara  Simultan  Atas  Bauran  Bauran  Variabel  Produk,  Harga,  Tempat, Promosi, Pelaku, Proses, Dan Bukti Fisik (studi kasus di supermarket utama raya  Bondowoso). Skripsi,  Program  Studi  Sarjana  Manajemen  Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mandala Jember.
Dhania  Widya.  2012. Pengaruh  Variabel  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix) Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Sepeda  Motor  Honda  Pada  PT. Central  Sakti  Motor  Cabang  Wonogori. Skripsi,  Program  Studi  Sarjana Ekonomi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Jember Mustika, Ratna. 2013. Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Minat Konsumen Berbelanja  Pada  Swalayan  Elmuna  Putra  Trenggalek. Skirpsi,  Program Studi  Sarjana  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas    Sepuluh September.
Nitisusastro, Mulyadi. 2013. Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Kewirausahaan . Bandung : Alfabeta.
Sugiyono.2012. Metode Penelitian Bisnis . Cetakan ke-2. Bandung: PT. Alfabeta.
Tjiptono  F.,  Gregorius  C.,  Dedi  A.  2008. Pemasaran  Strategik .  Edisi  1.  ,
Yogyakarta : ANDI OFFSET