Journal of Applied Management and Accounting Science Vol. 3 No. 2 Juni 2022: 128 - 138
ISSN 2716-2753 (media online) http://jamas.triatmamulya.ac.id/
ANALISIS KEBERHASILAN USAHA MIKRO KECIL MENENGAH

## (Studi Kasus UMKM di Kecamatan Denpasar Utara)
Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1,*) , I Putu Edy Arizona 2)

## Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mahasaraswati Denpasar
*) ernawatiningsih.lisa@unmas.ac.id

## Abstract
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  are  an  important  part  of  the economy of a country or a region, including in Indonesia. The priority of national economic development in Indonesia is UMKM. The success of the business shows a situation that is better / superior than in the previous period. Three factors that affect the performance of small businesses, especially for new businesses according to the level of influence. These factors are industry structure, business strategy, and entrepreneurial  characteristics.  This  study  aims  to  determine  the  effect  of entrepreneurial  characteristics,  business  capital,  marketing  strategy,  and  self efficacy  on  business  success  in  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  in North Denpasar District. The population of this study was 11,069  UMKM in the entire  North  Denpasar  District.  The  sample  calculation  method  was  carried  out using  the  slovin  method  with  a  sample  of  100  UMKM.  The  sampling  method  is proportional  random  sampling  method.  The  data  analysis  technique  used  is multiple  linear  regression  analysis.  The  results  of  this  study  indicate  that  the characteristics of entrepreneurship, business capital, and marketing strategy have a  positive  effect  on  business  success.  Meanwhile,  self  efficacy  have  no  effect  on business success.
Keywords:  business  success,  entrepreneurial  characteristics,  business  capital, marketing strategy, and self efficacy

## PENDAHULUAN
Kementerian Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan bagian penting dari perekonomian suatu negara atau daerah, termasuk Indonesia. Prioritas pembangunan  ekonomi  nasional  Indonesia  adalah  UMKM.  UMKM  merupakan tulang  punggung  sistem  ekonomi  kerakyatan  untuk  mengurangi  masalah kemiskinan,  dan  pengembangan  UMKM  dapat  berkontribusi  besar  dalam memperluas  basis  ekonomi  dan  meningkatkan  ketahanan  ekonomi  daerah  dan nasional  (Kurniawan,  2011).  Berdasarkan  data  dari  Bank  Indonesia  (2014) diperoleh  data  bahwa  99,99  %  atau  52.764.603  unit  usaha  merupakan  UMKM. UMKM  sebagai  penyedia  lapangan  kerja  dan  faktor  yang  meningkatkan  Produk Domestik Bruto (PDB). UMKM mampu menyediakan 97,30% lapangan kerja dan menyumbang PDB sebesar 56,52%.
Tiga faktor yang mempengaruhi kinerja bisnis yaitu; struktur industri, taktik usaha, dan ciri wirausahawan. Faktor ciri wirausahawan yg berpengaruh terhadap kesuksesan  bisnis,  yaitu  sanggup  mengidentifikasi  kesempatan  usaha  potensial, mempunyai sense  of  urgency yang  menciptakan  mereka  berorientasi  dalam tindakan, memiliki pengetahuan naratif atas faktor-faktor kunci yg dibutuhkan buat
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
pekerjaannya dan sanggup mencari donasi yang bersumber dari  pihak luar. Hasil yang  diperoleh  dari  penelitian  Wijayanto  (2011),  Fauzi  (2020)  Almaidah  & Endarwati  (2019)  bahwa  karakteristik  wirausahawan  memiliki  pengaruh  positif terhadap  keberhasilan  usaha.  Sedangkan  output  penelitian  Bustan  (2016)  dan Nurseto (2012) menyimpulkan bahwa karakteristik wirausahawan tidak memiliki pengaruh terhadap keberhasilan usaha UMKM.
Sawir (2009) menyebutkan bahwa kapital bisnis merupakan faktor produksi yg sangat krusial bagi setiap bisnis, baik skala kecil, menengah juga besar. Menurut Sriyadi  (2010)  kapital  adalah  sinonim  dari  modal  atau  kekayaan,  yaitu  seluruh barang  yang  dimiliki  orang  seorang.  Tanah  bersama  sumber  daya  alam  yang terkandung  pada  dalamnya  tak  jarang  diklaim  kapital  alami,  buat  membedakan berdasarkan kapital protesis misalnya gedung, mesin-mesin, alat-alat, dan bahan- bahan.  Sehubungan  menggunakan  aktivitas  operasi  badan  bisnis,  kapital  bisa dibedakan  antara  kapital  permanen  &  kapital  bekerja.  Penelitian  Almaidah  & Endarwati (2019) membuktikan bahwa kapital bisnis berpengaruh positif terhadap keberhasilan  usaha  UMKM.  Sedangkan  penelitian  Fauzi  (2020)  menyimpulkan bahwa kapital bisnis nir berpengaruh terhadap keberhasilan usaha UMKM.
Strategi  pemasaran  merupakan  suatu  serangkaian  tujuan  dan  sasaran, kebijakan  dan  aturan  yang  memberi  arah  kepada  usaha-usaha  pemasaran perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu berubah (Assauri, 2007). Definisi lain dari strategi pemasaran adalah seni dan ilmu memformulasi, mengimplementasi, dan mengeveluasi keputusan lintas fungsi yang memungkinkan  organisasi  dapat  mencapai  tujuannya.  Hasil  penelitian  Setiawan (2019)  dan  Dewi  (2018)  memperoleh  bukti  bahwa  strategi  pemasaran  memiliki pengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha.  Sedangkan  penelitian  Hidayati (2016)  memperoleh  hasil  bahwa  strategi  pemasaran  memiliki  pengaruh  negatif terhadap keberhasilan usaha.
Efikasi  diri  ( self  efficacy )  merujuk  kepada  keyakinan  atau  kepercayaan seseorang  bahwa  dia  memiliki  kemampuan,  motivasi  dan  sumber  daya  untuk menyelesaikan  suatu  tugas  dengan  berhasil  (McShane  &  Glinow,  2004;  dalam Muchtar  dan  Ramadini,  2011:  200).  Hasil  penelitian  Yuseima  (2018)  &  Ie  & Visantia  (2013)  menyatakan  bahwa  efikasi  diri  berpengaruh  positif  terhadap keberhasilan  usaha,  sedangkan Ambarwati  &  Fitriasari  (2021)  memperoleh  hasil bahwa efikasi diri tidak berpengaruh terhadap keberhasilan usaha.
Efikasi  diri  ( self  efficacy )  merujuk  pada  keyakinan  atau  agama  seseorang bahwa  seseorang  tersebut  mempunyai  kemampuan,  motivasi  sumber  daya  dalam menuntaskan suatu tugas Yuseima (2018), Ie & Visantia (2013). Hasil penelitian Yuseima  (2018),  Ie  &  Visantia  (2013)  memperoleh  bukti  bahwa  efikasi  diri memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha, sedangkan Ambarwati & Fitriasari  (2021)  memperoleh  hasil  bahwa  efikasi  diri  tidak  memiliki  pengaruh terhadap keberhasilan usaha.
Berdasarkan  uraian  diatas  masih  terdapat  inkonsistensi  hasil  penelitian sebelumnya,  maka  peneliti  tertarik  meneliti  ulang  pengaruh  karakteristik wirausahawan,  modal  msaha,  strategi  pemasaran  dan  efikasi  diri  terhadap keberhasilan  usaha  mikro  kecil,  menengah  (UMKM)  pada  Kecamatan  Denpasar Utara.
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)

## TINJAUAN PUSTAKA Resource Based Theory
Resource  based  theory merupakan  teori  yang  mengungkapkan  mengenai kinerja  perusahaan  akan  optimal  apabila  perusahaan  mempunyai  keunggulan kompetitif sebagai akibatnya bisa membentuk nilai bagi perusahaan. Keunggulan kompetitif  merupakan  sesuatu  yg  inheren  dalam  perusahaan  dan  sulit  buat  ditiru sang  perusahaan  lain.  Keunggulan  kompetitif  dihasilkan  menggunakan memanfaatkan dan mengelola asal daya yg dimilikinya menggunakan baik. Dalam asal  daya  yg  dimiliki  perusahaan, resource  based  theory meyakini  bahwa perusahaan menjadi formasi kemampuan pada mengelola asal daya tersebut. Teori ini  menekankan  pentingnya  sumber  daya  keuangan,  sosial  dan  sumber  daya manusia (Astuti, 2004).

## Karakteristik wirausahawan
Karakteristik  seseorang  wirausaha  dalam  biasanya  bisa  dipandang  dalam waktu  berkomunikasi  pada  rangka  mengumumkan  warta  juga  dalam  saat menjalankan  bisnis  dan  menjalin  interaksi  menggunakan  para  rekanan  bisnis. Karakteristik  seseorang  wirausaha  yg  baik  akan  membawa  kearah  kebenaran, keselamatan,  dan  menaikan  derajat  &  martabatnya.  Menurut  Wiratmo  (2001:24) ciri wirausahawan merupakan cita-cita buat berprestasi, cita-cita buat bertanggung jawab,  surat  keterangan  pada  resiko-resiko  menengah,  persepsi  dalam kemungkinan berhasil, rangsangan sang umpan balik, kegiatan enerjik, orientasi ke masa depan, keterampilan pada pengorganisasian, perilaku terhadap uang.

## Modal Usaha
Modal  merupakan  sejumlah  uang  yang  digunakan  untuk  kegiatan  usaha produktif.  Sumber  modal  dtinjau  dari  asalnya  dapat  dibedakan  menjadi  sumber modal intern dan sumber modal eksternal (Basrowi, 2011:31). Sumber modal intern dan ekstern merupakan sumber modal usaha yang digunakan untuk  menjalankan bisnis dan roda kehidupan perusahaan

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  merupakan  serangkaian  tujuan,  sasaran,  kebijakan,  dan anggaran  yang  memberi  arah  pada  bisnis-bisnis  pemasaran  perusahaan  pada menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu  berubah  (Assauri, 2007).  Proses  manajemen  strategis  terdiri  atas  3  termin  yaitu,  formulasi  taktik, implementasi  taktik,  dan  penilaian  taktik.  Formulasi  strategi  termasuk pengembangan visi dan misi yang mengidentifikasi peluang dan ancaman eksternal perusahaan  memilih  kekuatan  dan  kelemahan  internal  yang  menetetapkan  tujuan jangka  panjang  merumuskan  cara  lain    dalam  memilih  strategi  dan  menentukan strategi eksklusif yg akan dilaksanakan.

## Efikasi Diri
Phillips dan Gully (1997; Sahertian, 2010:159) menyatakan bahwa efikasi diri  adalah  keyakinan  individu  terhadap  kemampuan  untuk  mengatur  dan melakukan  aktivitas  yang  memerlukan  tingkat  pencapaian  tertentu. Self  efficacy adalah keyakinan pada kemampuan seseorang untuk secara efektif mengatasi dan memecahkan masalah. Dari definisi di atas, dapat disimpulkan bahwa efikasi diri adalah  keyakinan  individu  terhadap  kemampuan  untuk  menghadapi  dan memecahkan  masalah,  dan  keyakinan  bahwa  pekerjaan  dapat  diatur  dan diselesaikan  untuk  mencapai  tingkat  pencapaian  tertentu. Self-efficacy adalah keyakinan atau keyakinan individu pada kemampuan untuk memobilisasi sumber
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
daya kognitif, memotivasi strategi pemikiran dan tindakan yang diperlukan untuk berhasil dalam tugas dalam situasi tertentu (Dulay & Ramadini, 2013:2).

## Keberhasilan Usaha
Keberhasilan bisnis adalah keadaan di mana bisnis telah berkembang dari hasil  sebelumnya.  Kesuksesan  finansial  merupakan  tujuan  utama  dari  sebuah perusahaan yang semua aktivitasnya ditujukan untuk mencapai kesuksesan. Secara umum  keberhasilan  usaha  menunjukkan  keadaan  yang  lebih  baik/lebih  baik  dari periode  sebelumnya.  Hal  ini  sejalan  dengan  pernyataan  Muzaki  (2016)  bahwa kesuksesan bisnis adalah suatu kondisi yang menggambarkan lebih dari yang lain pada level atau kelas yang sama.

## Gambar 1.

## Model Penelitian
Sumber: Hasil Pemikiran Penelitian (2022)

## Hipotesis Penelitian
1)  Pengaruh  Karakteristik  wirausahawan  Terhadap  Keberhasilan  Usaha  Mikro Kecil Menengah di Kecamatan Denpasar Utara.
Konsep tentang pengusaha didefinisikan dengan sebuah bisnis manajerial dan prospektif  pribadi.  Kewirausahaan  mendorong  seseorang  untuk  menangkap peluang  yang  ada  dan  memperoleh  keuntungan  (Setyawati,  2008:  6). Wirausahawan  memiliki  jiwa  wirausaha  atau  tidak  tercermin  dalam  ciri-ciri kepribadian  wirausaha  yang  dikenal  dengan  ciri  wirausaha.  Temuan  Wijayanto (2011) dan Ginting (2017) menunjukkan bahwa sifat kewirausahaan berpengaruh positif  terhadap  keberhasilan  perusahaan.  Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  maka hipotesis dalam penelitian ini adalah:
H 1 : Karakteristik  wirausahawan  berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan usaha mikro keci menengah di Kecamatan Denpasar Utara.
2) Pengaruh Modal Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah di Kecamatan Denpasar Utara.
Menurut Riyanti (2010) modal usaha sebagai ikhtisar neraca suatu perusahaan yang  menggunakan  modal  konkrit  dan  abstrak  dimasukkan  sebagai  modal  pasif. Semakin  optimal  modal  dikelola,  maka  akan  semakin  sukses  pula  sebuah  usaha yang dijalankan. Hasil penelitian Baiyu (2019), Setiawan (2019), dan Desemberiadi (2018)  meperoleh  hasil  bahwa  modal  usaha  memiliki  pengaruh  positif  terhadap
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
keberhasilan usaha. Berdasarkan uraian diatas, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah:
H 2 : Modal Usaha Berpengaruh Positif Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara.
3)  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Keberhasilan  Usaha  Mikro  Kecil
Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara
Strategi  pemasaran  bisa  dikatakan  menjadi  dasar  tindakan  yg  menunjuk dalam aktivitas atau bisnis pemasaran menurut suatu perusahaan, syarat persaingan dan lingkungan yang selalu berubah supaya mencapai tujuan yang diharapkan. Jadi pada syarat persaingan dan lingkungan yang selalu berubah supaya mencapai tujuan yang  diharapkan.  Semakin  baik  strategi  pemasaran  maka  meningkat  juga penjualannya dan berpengaruh terhadap kesuksesan sebuah bisnis. Pernyataan ini didukung oleh penelitian Mariani (2018) dan Dewi, dkk. (2019) menyatakan bahwa strategi  pemasaran  memiliki  prngaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha. Berdasarkan uraian diatas maka hipotesis dari penelitian ini adalah:
H 3 : Strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha 4) Pengaruh Efikasi Diri Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil   Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara
Berhasil  atau  tidaknya  seorang  wirausaha  dipengaruhi  oleh  sifat kepribadiannya.  Jiwa  wirausaha  dalam  hal  ini  dicirikan  oleh  kemauan  yang  kuat untuk mandiri, kemauan mengambil resiko, kemampuan belajar dari pengalaman, kemampuan  memotivasi,  kemauan  bersaing,  orientasi  ketekunan,  dan  diri  yang tinggi.  Percaya  diri,  kemauan  untuk  mencapai,  energi,  tegas,  percaya  diri  pada kemampuan seseorang. Keyakinan adalah ukuran pencapaian hasil, ukuran lainnya adalah  memiliki  motivasi  yang  kuat  untuk  terus  berjuang  demi  peluang membuahkan hasil. Pernyataan ini didukung oleh penelitian Yuseima (2018), Ie dan Visantia  (2013)  menyatakan  bahwa  efikasi  diri  berpengaruh  positif  terhadap keberhasilan  usaha.  Berdasarkan  uraian  diatas  maka  hipotesis  dari  penelitian  ini adalah:
H 4 : Efikasi diri berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha

## METODE PENELITIAN
Lokasi penelitian ini dilakukan pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah yang terletak  di  Denpasar  Utara.  Objek  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah  Pemilik Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  di  Kecamatan  Denpasar  Utara,  dengan  jumlah sampel sebanyak 100 pelaku usaha UMKM di Kecamatan Denpasar Utara.

## Definisi Operasional Variabel Karakteristik wirausahawan
Karakteristik wirausahawan akan diukur menggunakan skala likert 5 poin dengan mengadopsi kuesioner dari penelitian Pamungkas (2014). Penelitian mengumpulkan  item  item  yang  cukup  jelas  disukai  dan  tidak  disukai,  disiapkan dengan indikator yaitu : memiliki kreativitas yang tinggi, memiliki perilaku inovasi yang  tinggi,  memiliki  komitmen  dalam  pekerjaannya,  memiliki  etos  kerja  dan tanggung jawab, memiliki sikap kemandirian.

## Modal Usaha
Modal  usaha  akan  diukur  menggunakan  skala  likert  5  poin  dengan  mengadopsi kuisioner dari penelitian  Indriyatni (2013), dengan indikator : modal syarat untuk
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
usaha, besar modal, hambatan sumber modal, modal sarana penting dalam usaha, sumber modal dari luar.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi  perusahaan dimana strategi. Strategi pemasaran akan diukur menggunakan skala likert 5 poin dengan  mengadopsi  kuisioner  dari  penelitian  Purwanti  (2012)  dengan  indikator: penentuan  harga,  penentuan  pasar,  promosi  yang  dijalankan,  kualitas  produk, diskon pembelian.

## Efikasi Diri
Efikasi  diri  adalah  keyakinan  seseorang  atas  kapabilitas  yang  dimilikinya  guna mengorganisir  dan  melaksankan  kegiatan  yang  mensyaratkan  pencapaian  tingkat kinerja tertentu. Efikasi diri akan diukur menggunakan skala likert 5 poin dengan mengadopsi  kuisioner  dari  penelitian  (Daulay  dan  Ramadini,  2013)  dengan indikator: keyakinan individu, tindakan, sumber daya kognitif

## Keberhasilan Usaha
Keberhasilan  usaha  akan  diukur  menggunakan  skala  likert  5  poin  dengan mengadopsi  kuisioner  dari  penelitian  Indriyanti  (2013)  dengan  indikator: peningkatan  omzet,  tenaga  kerja  membantu  keberhasilan  usaha,  peningkatan pejualan, meningkatnya jumlah pelanggan, bertambahnya cabang-cabang.

## Teknik Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengukur pengaruh antara beberapa variabel bebas terhadap variabel terikat. Model persamaan regresi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
KU = α + β 1 KW + β 2 MU + + β 3 SP + β 4 ED + e………………………(1) Keterangan:
KU = Keberhasilan Usaha α = Konstanta β 1 ,β 2 ,β 3 ,β 4 =Koefisien Regresi KW = Karakteristik Wirausahawan MU = Modal Usaha SP = Strategi Pemasaran ED = Efikasi Diri

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 1. Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.624 2.169 2.131 .036 KW .217 .101 .237 2.140 .035 MU .225 .103 .241 2.187 .031 SP .279 .094 .300 2.955 .004 ED .043 .089 .054 .478 .634 a. Dependent Variable: KU
Sumber: Data diolah, 2021
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
Berdasarkan hasil output pada Tabel 1. diatas, diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
KU = 4,624 + 0,217 KW + 0,225 MU + 0,279 SP + 0,043 ED Berdasarkan hasil pada Tabel 1.diatas, dapat diketahui bahwa:
1) Hasil  pengujian  menunjukkan  variabel  karakteristik  wirausahawan memiliki  nilai  koefisien regresi  sebesar  0,217  dengan  tingkat  signifikansi 0,035  dimana  nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  0,05  yang  berarti  bahwa karakteristik wirausahawan memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha, sehingga H1 diterima
2) Hasil  pengujian  menunjukkan  variabel  modal  usaha    memiliki  nilai koefisien  regresi  sebesar  0,225  dengan  tingkat  signifikansi  0,031  dimana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05 yang berarti bahwa modal usaha memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha, sehingga H 2 diterima
3) Hasil  pengujian  menunjukkan  variabel  lokasi  usaha  memiliki  nilai koefisien  regresi  sebesar  0,279  dengan  tingkat  signifikansi  0,004  dimana nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  0,05  yang  berarti  bahwa  strategi  pemasaran memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha,  sehingga  H 3 diterima.
4) Hasil  pengujian  menunjukkan  variabel  stategi  pemasaran  memiliki  nilai signifikansi  sebesar  0,043  dengan  tingkat  signifikansi  0,634  dimana  nilai tersebut lebih besar dari 0,05 yang berarti bahwa efikasi diri tidak memilki pengaruh terhadap keberhasilan usaha, sehingga H 4 ditolak.

## Pengaruh Karakteristik Wirausahawan Terhadap Keberhasilan Usaha.
Hipotesis  pertama  menyatakan  bahwa  karakteristik  wirausahawan berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha.  Berdasarkan  hasil  uji  t menunjukkan  bahwa  variabel  ini  memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,035  lebih kecil  dari  0,05  sehingga  H1  diterima.  Ini  berarti  karakteristik  wirausahawan memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha pada UMKM di Kecamatan Denpasar  Utara.  Karakteristik  adalah  sesuatu  yang  berhubungan  dengan  watak perilaku  tabiat  serta  sikap  seseorang  terhadap  perjuangan  hidup  untuk  mencapai kebahagiaan  lahir  dan  batin.  Penelitian  ini  didukung  oleh  hasil  penelitian  yang dilakukan oleh Almaidah dan Endarwati (2019) dan Fauzi (2020) yang menyatakan bahwa karakteristik wirausahawan memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha.

## Pengaruh Modal Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha
Hipotesis kedua menyatakan bahwa modal usaha memiliki pengaruh positif terhadap  efektivitas  sistem  informasi  akuntansi.  Hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa variabel ini memiliki nilai signifikansi sebesar 0,031 lebih kecil dari 0,05, sehingga H2  diterima.  Ini  berarti  bahwa  modal  usaha  memiliki  pengaruh  positif  terhadap keberhasilan  usaha  padaUMKM  di  Kecamatan  Denpasar  Utara.  Modal  usaha berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha  ini  terjadi  karena  modal  dalam pengertian ini dapat diinterpretasikan sebagai sejumlah uang yang digunakan dalam menjalankan  kegiatan  kegiatan  bisnis.  Penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian Almaidah  dan  Endarwati  (2019)  dan  Setiawan  (2019)  yang  menyatakan  bahwa modal usaha memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha.

## Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha
Hipotesis  ketiga  menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran  memiliki  pengaruh positif  terhadap  keberhasilan  usaha.  Hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa  variabel  ini
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
memiliki nilai signifikansi sebesar 0,004 lebih kecil dari 0,05, sehingga H 3 diterima. Ini berarti mendukung hipotesis keempat (H 3 ) yang menyatakan strategi pemasaran berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha  pada  UMKM  di  Kecamatan Denpasar  Utara.  Strategi  pemasaran  memiliki  pengaruh  positif  terhadap keberhasilan  usaha,  hal  ini  terjadi  karena  strategi  mpemasaran  dapat  dinyatakan sebagai dasar tindakan yang dilakukan oleh pelaku usaha untuk mempertahankan kelangsungan  hidup  usahanya  serta  mendapatkan  keuntungan.  Tanpa  adanya strategi pemasaran yang baik, suatu usaha sangat sulit dalam memasarkan produk usaha.  Penentuan  harga  dan  diskon  pembelian  sangat  diperlukan  untuk  menarik konsumen. Selain itu, pelaku UMKM di Kecamatan Denpasar Utara sebagian besar telah  memasarkan  produk  usaha  secara  online  menggunakan  media  sosial  untuk meningatkan  tingkat  penjualan.  Sehingga  strategi  pemasaran  mampu  menjadi faktor  pendukung  keberhasilan  usaha.  Penelitian  ini  didukung  oleh  Dewi  (2018) dan Mariani (2018) yang menyatakan bahwa strategi pemasaran memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha.

## Pengaruh Startegi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha
Hipotesis  keempat  menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran  berpengaruh positif  terhadap  keberhasilan  usaha.  Hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa  variabel  ini mempunyai  nilai  signifikansi  sebesar  0,634  lebih  besar  dari  0,05,  sehingga  H4 ditolak. Ini berarti efikasi diri tidak berpengaruh terhadap keberhasilan usaha pada UMKM  di  Kecamatan  Denpasar  Utara.  Ada  ataupun  tidaknya  efikasi  diri  tidak mampu  mempengaruhi  keberhasilan  usaha  UMKM  di  Kota  Denpasar  karena UMKM  sudah  memiliki  kestabilan  usaha  dalam  meningkatkan  keberhasilan usahanya. Hasil penelitian ini didukung oleh Ambarwati dan Fitriasari (2021) yang memperoleh hasil bahwa efikasi diri tidak memiliki pengaruh terhadap keberhasilan usaha.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dilakukan sebelumnya, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1) Karakteristik wirausahawan berpengaruh positif terhadap keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara
2) Modal  Usaha  berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  Usaha  Mikro  Kecil Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara
3) Strategi  Pemasaran  berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  Usaha  Mikro Kecil Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara
4) Efikasi  Diri  tidak  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  Usaha  Mikro  Kecil Menengah Di Kecamatan Denpasar Utara

## Saran
Adapun saran dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1) Penelitian  ini  terbatas  pada  UMKM  di  Kecamatan  Denpasar  Utara,  agar dapat  melakukan  hasil  yang  lebih  representatif,  maka  disarankan  untuk peneliti selanjutnya memperluas wilayah penelitian.
2) Pada peneliti selanjutnya diharapkan menambahkan faktor-faktor lain yang masih  dapat  menjelaskan  tingkat  keberhasilan  usaha  seperti;  kualitas produk, kemampuan manajerial, serta pemberdayaan masyarakat.
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)

## DAFTAR PUSTAKA
Almaidah, S., & Endarwati, T. (2019). Analisis Pengaruh Karakteristik Wirausaha, Modal,  Motivasi,  Pengalaman,  dan  Kemampuan  Usaha  Terhadap Keberhasilan  Usaha  Pada  UKM  Penghasil  Mete  di  Kabupaten Wonogiri. EDUSAINTEK , 3 .
Ambarwati,  T.,  &  Fitriasari,  F.  (2021).  Efikasi  Diri  Terhadap  Kinerja  Usaha Dengan  Komitmen  Berwirausaha  Sebagai  Variabel  Mediasi  Pada Umkm. Jurnal Ilmu Manajemen , 9 (4), 1430-1439.
Astuti,  Partiwi.  Dwi.  (2004).  “Hubungan  Intellectual  Capital  dan  Business Performance.” Tesis S2 Program Studi Magister Sains Akuntansi Program Pascasarjana Universitas Indonesia.
Assauri. (2007). Manajemen Pemasaran , Rajawali Pers, Jakarta. Baiyu  (2019)  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Kemampuan Manajerial Dan Lokasi  Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah  Di  Kota  Denpasar. Skripsi. Program  Studi  Akuntansi  Fakultas Ekonomi Mahasaraswati Denpasar
Basrowi.  (2011). Kewirausahaan  untuk  Perguruan  Tinggi .  Bogor:  Ghalia Indonesia.
Bustan, J. (2016). Pengaruh Karakteristik Wirausaha, Orientasi Pembelajaran dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Keberhasilan Usaha (Studi Pada Usaha Kecil  Pengolahan  Pangan  Di  Kota  Palembang). Jurnal  Manajemen  Dan Bisnis Sriwijaya , 14 (1), 29-42.
Daulay,  R.  W.,  &  Ramadini,  F.  (2013).  Efikasi  Diri  dan  Motivasi  terhadap Keberhasilan  Usaha  pada  Usaha  Fotocopy  dan  Alat  Tulis  Kantor  di Kecamatan Panyabungan Kabupaten Mandailing Natal. Jurnal Manajemen.
Dewi. (2018). Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah  (Umkm)  Di  Kecamatan  Kediri  Kabupaten  Tabanan. Skripsi. . Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi Mahasaraswati Denpasar Dewi, M., Ferawati, R., & Badaruddin, B. (2019). Pengaruh Lokasi Usaha, Modal Usaha Dan Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah  (Umkm)  Kuliner  Di  Kota  Jambi ( Doctoral  Dissertation ,  UIN Sulthan Thaha Saifuddin).
Desemberiadi  (2018)  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Lokasi Usaha Dan Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah  (Umkm)  Di  Kecamatan  Sukawati  Gianyar. Skripsi. Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi Mahasaraswati Denpasar
Fauzi,  N.  A.  (2020). Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  Dan Penggunaan  Informasi  Akuntansi  Terhadap  Keberhasilan  Umkm  Industri Shuttlecock  Di  Desa  Lawatan  Kecamatan  Dukuhturi  Kabupaten Tegal ( Doctoral Dissertation , Universitas Pancasakti Tegal). Ginting.  (2017).  Pengaruh  Pengetahuan  Kewirausaha  dan  Karakteristik Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan Usaha Kecil Menengah (UKM) di Kelurahan Karang Berombak Medan, Program Studi Strata -1 Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatra Utara.
Ie,  M.,  &  Visantia,  E.  (2013).  Pengaruh  Efikasi  Diri  dan  Motivasi  terhadap Keberhasilan Usha pada Pemilik Toko Pakaian di Pusat Grosir Metro Tanah Abang, Jakarta. Jurnal Manajemen Maranatha , 13 (1).
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
Hidayati, E. P. (2016). Pengaruh Modal Kerja Dan Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan  Usaha  Kerajinan  Manik-Manik  Kaca  Desa  Plumbon Gambang  Kecamatan  Gudo  Kabupaten  Jombang. Jurnal  Pendidikan Ekonomi (JUPE) , 4 (3).
Indriyatni,  Lies  2013.  Analisis  faktor  –  faktor  yang  berpengaruh  terhadap keberhasilan usaha mikro dan kecil. Jurnal STIE Semarang, Vol, No 1, pp 54–70.
Purwanti, E. (2012). Pengaruh Karakteristik wirausahawan, Modal Usaha, Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi, Vol.5, No.9, Juli.
Kurniawan.  (2011).  serba-serbi,  analisis  Statistika  dengan  Cepat  dan  Mudah, Jakarta : Jasakom.
Mariani,  H.  (2018). Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Keberhasilan  Usaha Mikro Kecil Menengah Bidang Kuliner Di Wilayah Bogor Timur ( Doctoral Dissertation , Universitas Negeri Jakarta).
Muzaki. (2016). Pengaruh Karakteristik, Minat, dan Motivasi Wirausaha Terhadap Keberhasilan Usaha pada UMKM, Skripsi . Universitas Kediri. Nurseto  (2013)  menyimpulkan  bahwa  karakteristik  wirausahawan  tidak berpengaruh terhadap keberhasilan Usaha.
Pamungkas, Rizki,2014. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha Pemegang Usaha Waralaba (Studi Kasus Pada Pemegang Usaha Waralaba Kuliner  Makanan  dan  Minuman  di  Kota  Semarang).  Jurnal  Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Diponegoro.
Purwanti.  (2017).  Pengaruh  Pembiayaan  Mikro  Syariah,  Jam  Kerja  dan  Lokasi Usaha Terhadap Pendapatan Usaha Kecil dan Mikro (UKM) Studi Kasus pada Anggota Pelaku UKM di BMT Surya Madani Boyolali 2016, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Surakarta.
Riyanti. (2010). Pengaruh Gaya Kepemimpinan Pendidikan dan Pengalaman Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Pada CV. Mulya Abadi Sukoharjo, Skripsi Sawir. (2009). Analisa Kinerja Keuangan dan Perencanaan Keuangan Perusahaan, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Sahertian,  P.  (2010).  Kepemimpinan  Berorientasi  Hubungan  dan  Tugas  Sebagai Anteseden  Komitmen  Organisasional,  Self-Efficacy  dan  Organizational Citizenship Behavior (OCB). Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 12(2), 156-169.
Setyawati. 2008. Selintas Tentang Kelelahan Kerja. Yogyakarta.
Setiawan  (2019)  Pengaruh  Karakteristik  wirausahawan,  Modal  Usaha,  Lokasi Usaha Dan Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (Umkm) Di Kecamatan Klungkung. Skripsi. Sriyadi. (2011). Bisnis Pengantar Ekonomi Modern. IKIP Semarang Press. Wijayanto.  (2011).  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha  Terhadap  Tingkat Keberhasilan Usaha Pada Sentral Usaha Kecil Pengasapan Ikan Krobokan Semarang. Skripsi.Universitas Semarang.
Wiratmo.  (2001).  Pengantar  Kewiraswastaan  Kerangka  Dasar  Memasuki  Dunia Bisnis.
Iratmo,  Masykur  Terbitan:  (1996); Pengantar  Kewiraswastaan: Kerangka  dasar memasuki dunia bisnis oleh: Wiratmo, Masykur Terbitan: (2001).
Journal of Applied Management and Accounting Science . Vol 3, No 2, Juni 2022 (Ni Putu Lisa Ernawatiningsih 1*) , I Putu Edy Arizona 2) , hal. 128 – 138)
Yuseima,  D.  (2018). Pengaruh  Efikasi  Diri  Dan  Motivasi  Usaha  Terhadap Keberhasilan Usaha Pada Pengrajin Boneka Di Cijerah Bandung (Doctoral dissertation, Universitas Komputer Indonesia).
Sahertian,  P.  (2010).  Kepemimpinan  Berorientasi  Hubungan  dan  Tugas  Sebagai Anteseden  Komitmen  Organisasional,  Self-Efficacy  dan  Organizational Citizenship Behavior (OCB). Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 12(2), 156-169.
Setyawati. 2008. Selintas Tentang Kelelahan Kerja. Yogyakarta. Setiawan  (2019)  Pengaruh  Karakteristik  wirausahawan,  Modal  Usaha,  Lokasi
Usaha Dan Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (Umkm) Di Kecamatan Klungkung. Skripsi. Sriyadi. 2011. Bisnis Pengantar Ekonomi Modern. IKIP Semarang Press. Wijayanto.  2011.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha  Terhadap  Tingkat Keberhasilan Usaha Pada Sentral Usaha Kecil Pengasapan Ikan Krobokan Semarang. Skripsi.Universitas Semarang.
Wiratmo.  2001.  Pengantar  Kewiraswastaan  Kerangka  Dasar  Memasuki  Dunia Bisnis.
Iratmo,  Masykur  Terbitan:  (1996); Pengantar  Kewiraswastaan: Kerangka  dasar memasuki dunia bisnis oleh: Wiratmo, Masykur Terbitan: (2001).
Yuseima,  D.  (2018). Pengaruh  Efikasi  Diri  Dan  Motivasi  Usaha  Terhadap Keberhasilan Usaha Pada Pengrajin Boneka Di Cijerah Bandung (Doctoral dissertation, Universitas Komputer Indonesia).