## Analysis Of Factors Determining The Success Of Cultivating Swallow's Nests To Increase Selling Value
Analisis Faktor – Faktor Penentu Keberhasilan Budidaya Sarang Burung Walet Untuk Meningkatkan Nilai Jual
Feny Yuan Nurindrawati 1 , Muhammad Yani 2* , Lilik Indayani 3
Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo, Indonesia 1,2,3 muhammad_yani@umsida.ac.id
* Coresponding Author
ABSTRACT
The  use  of  swallow's  nests  for  consumption,  especially  for  health,  has  been  discovered  since  the  17th century  in  China.  .  Indonesia  is  known  as  the  world's  largest  supplier  of  swallow's  nests  and  began cultivating  swallow's  nests  from  1980  until  now.  We  can  find  swallow  houses  in  various  regions  in Indonesia  where  there  are  still  many  factors  that  can  influence  the  results  obtained  by  each  swallow house. In this research, what are the factors that influence the results of house swallow cultivation and how to market processed products using the SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threats) analysis method  in  the  Palembang,  Banjarmasin  and  Surabaya  areas,  with  Markaswalet  as  a  distributor  for product  marketing  .  This  SWOT  analysis  uses  the  IFE  (Internal  Factor  Evaluation)  matrix  calculation containing  various  strength  and  threat  factors,  as  well  as  the  EFE  (External  Factor  Evaluation)  matrix which  shows  opportunity  and  threat  factors.  In  this  research,  the  weights  of  strengths,  weaknesses, threats and opportunities were obtained, respectively for swiftlet headquarters and swiftlet farmers. For swallowtails, the strength is 0.50, the weakness is 0.50. Chance 0.50 , threat 0.50. For the IFE matrix, the total  score  was  1.79,  while  for  the  EFE  matrix,  the  score  was  1.95.  For  swiftlet  farmers,  the  strength weights were 0.49, weaknesses 0.51, opportunities 0.55, threats 0.45. Meanwhile, the IFE obtained was 1.71 and the EFE score was 1.74. So from the results above, swallow headquarters is placed in quadrant 1 to effectively utilize available opportunities, both in the local and export markets, as well as to develop market  share  effectively.  On  the  other  hand,  swiftlet  farmers  are  placed  in  quadrant  1  also  because swiftlet farmers can effectively optimize existing opportunities, both to increase nest production and the population of swiftlets in the building.
Keywords : Swallow's nest, Selling Value, Determinants of Success, SWOT Analysis

## ABSTRAK
Pemanfaatan sarang burung walet untuk bahan konsumsi khususnya untuk kesehatan telah ditemukan sejak  abad  ke-17  di  daerah  China.  Indonesia  dikenal  sebagai  pemasok  terbesar  sarang  burung  walet dunia dan mulai membudidayakan sarang burung walet pada tahun 1980 sampai sekarang. Dapat kita jumpai di berbagai daerah Indonesia rumah burung walet yang mana masih banyak faktor yang dapat mempengaruhi hasil yang didapatkan setiap rumah walet. Dalam penelitian  ini apa saja faktor – faktor yang memepengaruhi hasil budidaya rumah  walet serta bagaimana cara memasarkan produk olahan dengan  menggunakan  metode  analisis  SWOT  (Strength,  Weakness,  Opportunity,  Threats)  di  daerah Palembang,  Banjarmasin,  dan  Surabaya,  dengan  Markaswalet  sebagai  distributor  untuk  pemasaran produk. Analisis SWOT ini menggunakan perhitungan matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dengan isi berbagai  faktor  kekuatan  dan  kelemahan,  serta  matriks  EFE  (Eksternal  Factor  Evaluation)  yang  mana menunjukkan faktor peluang dan ancaman. Dalam penelitian ini  didapatkan skorkekuatan, kelemahan, peluang  serta  ancaman  masing  –  masing  untuk  markaswalet  dan  petani  walet.  Untuk  markaswalet didapatkan  kekuatan  0,50,  kelemahan  0,50.  Peluang  0,50  ,  ancaman  0,50.  Pada    nilai  matriks  IFE didapatkan  total  skor  1,79  ,  sedangkan  untuk  matriks  EFE  didapatkan  skor  1.95.    Untuk  petani  walet didapatkan skorkekuatan 0,49 , kelemahan 0,51 , peluang 0,55 , ancaman 0,45. Sedangkan total skor IFE yang  didapatkan  yaitu  1,71  dan  total  skor  EFE  didapatkan  1,74.  Maka  dari  hasil  di  atas  markas  walet menempatkan pada kuadran 1 untuk secara efektif memanfaatkan peluang yang tersedia, baik dalam
pasar lokal maupun ekspor, serta untuk mengembangkan pangsa pasar dengan efektif. Disisi lain petani walet  menempatkan    pada  kuadran  1  juga  karena  petani  walet  dapat  secara  efektif  mengoptimalkan peluang yang ada, baik untuk meningkatkan produksi sarang maupun populasi burung walet di dalam gedung .

## 1. Pendahuluan
Sarang burung walet adalah cairan yang dikeluarkan dengan bercampur air liur yang telah mengering dihasilkan dari burung walet, namun hanya 4 jenis burung walet yang dapat menghasilkan  sarang  burung  walet  yang  dapat  dikonsumsi  oleh  manusia  yaitu,  Collocalia fuchiphaga,  Collocalia  germanis,  Collocalia  maxima,  dan  Collocalia  unicolor.[1]  Burung  walet jenis  Collocalia  fuciphaga  adalah  salah  satu  jenis  walet  yang  banyak  ditemui  di  daearah Indonesia, karena  jenis ini memiliki sarang burung walet berwarna putih serta banyak disukai oleh  banyak  konsumen  sehingga  berpengaruh  pada  pemintaan  barang  yang  mengharuskan kita meningkatkan kepuasan pelanggan (Customer Satisfaction).
Customer  Satisfaction  atau  Kepuasan  pelanggan  adalah  sebagai  perasaan  yang  baik atau  buruk  seseorang  dimana  didapatkan  dari  perbedaan  antara  kesan  terhadap  kegunaan atau  hasil  dari  suatu  barang,  serta  keinginan-keinginan  pelanggan.  Untuk  mendapatkan kepuasan pelanggan, Penjual harus dituntut ketelitiannya dalam mengidentifikasi  kebutuhan dan  keinginan  customer  yang  setiap  saat  pasti  berubah.  [2]  Customer  satisfaction  sangat berpengaruh  terhadap  customer  value  dimana  peningkatan  citra  merek  dan  jasa  yang  dijual sehingga dapat mencapai customer value.
Customer  value  juga  harus  diperhatikan  dikarenakan  proses  pemasaran  tetap  harus mengedepankan  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan  supaya  dapat  meningkatkan  penjualan atau jasa yang ditawarkan untuk mencapai kepuasan pelanggan. Hal yang harus diperhatikan antara  lain  manfaat  dan  selisih  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  mendapatkan  suatu  produk. Customer  value  didapatkan  dari  berbagai  faktor  antara  lain  product  value  atau  keuntungan yang  didapatkan  pelanggan  terhadap  suatu  produk,  service  value  atau  pelayanan  yang diberikan penjual, image value atau citra suatu produk yang di beli konsumen, serta cost value atau biaya yang dibayarkan pelanggan untuk memperoleh suatu produk atau nilai jual [3]
Nilai  jual  atau  dalam  kata  lain  harga  jual  yaitu  nilai  produk  sebagai  alat  ukur  untuk penukaran  dengan  harapan  produk  terjual  dengan  stabil  dan  akan  dapat  memperoleh  laba secara  maksimal  dengan  tetap  melihat  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  produksi  maupun penunjang lain untuk dipasarkan. Sehingga diharapkan nilai jual akan sebanding dengan usaha yang dikeluarkan namun tidak lepas untuk tetap mengutamakan kualitas produk tersebut. [4] Dalam  menentukan  harga  dan  nilai  penjualan  sarang  burung  walet    telah  ditetapkan  dalam peraturan  setiap  daerah  serta  diatur  oleh  negara.  Nilai  jual  yang  ditetapkan  untuk  sarang burung walet bisa dijumlah dari perkalian dengan harga pasaran umum yang berlaku disetiap daerah dengan volume sarang burung walet, dikarenakan tiap daerah berbeda penarikan pajak yang berlaku. Berdasarkan pajak yang paling besar yaitu 10%.  Maka dapat diketahui nilai jual adalah perkalian antara harga pasaran  sarang burung walet yang tertera di setiap daerah yang berkecimpung dengan penjualan sarang burung walet. [5]
Di Indonesia sarang burung walet telah menjadi salah satu komoditas ekspor tertinggi di  mancanegara  khususnya  negara  Cina.  Dikarenakan  jumlah  konsumsi  dari  sarang  burung walet  sangat  besar  sekitar  75%.  Produk  sarang  burung  walet  di  Indonesia  adalah  pemasok sarang  burung  walet  terbesar  ke  Cina.  Tercatat  oleh  IQFAST  Badan  Karantina  Pertanian (Barantan) selama Covid – 19 Indonesia telah mengekspor produk sarang burung sekitar 1.155 ton  di  tahun  2020  senilai  Rp.28,9  triliun  dan  melonjak  sebanyak  2,13%  dari  percapaian  di tahun2019 yang hanya1.131,2 ton dengan nilai Rp.28,3 triliun saja [6]. Adanya kenaikan harga dikarenakan menurunya volume ekspor  Di Indonesia malah menurun 5,95% menjadi 1.415,9 ton  di  tahun  2022.  Pada  tahun  kemarin,  ekspor  dalam  negri  mencapai  1.505,5  ton  [7]. Menurunnya  volume  ekspor  sarang  burung  walet  karena  tidak  semua  petani  walet  dapat
mengekspor  sarang  walet  mereka  karena  ada  beberapa  regulasi  yang  cukup  rumit  seperti wajib  mendaftarkan  rumah  burung  walet  mereka  ke  balai  karantina.  Jika  sudah  terdaftar, mereka wajib membayar pajak sarang walet sehingga menambah biaya pengeluaran [8]. Hal tersebut  mengakibatkan  sarang  walet  mengalami  penumpukan.  Untuk  menghindari  hal tersebut,  diharapkan  petani  walet  dapat  meningkatkan  nilai  jual  sarang  walet  dengan  cara melakukan  pencucian  dan  perbersihan  sarang  dari  kotoran  atau  bulu  yang  menempel  agar sarang walet dapat dikonsumsi secara langsung oleh konsumen.
Pengelolaan  sarang  burung  walet  pasti  banyak  kendala  dari  berbagai  aspek  saat melakukan  pembudidayaan    sehingga  itu  diperlukan  pengetahuan  terhadap  faktor  internal serta  faktor  eksternal  pada  saat  membudidayakan  sarang  burung  walet  di  Markas  Walet. Dalam  markas walet terdapat beberapa kesulitan dalam hal penentuan harga jual di pasaran, dikarenakan  terbatasnya  informasi  harga  dipassar.  Masalah  lain  yang  dijumpai  dalam pemasaran  terlebih  dalam  menyalurkankan  produk  ke  berbagai  kalangan  konsumen.  Faktor internal  penentu  keberhasilan  yaitu  kualitas  produk  yang  sesuai,  adanya  berbagai  macam warna  serta  bentuk  sarang  burung  walet,  nilai  jual  yang  tinggi,  banyaknya  populasi  burung walet.  Sedangkan  faktor  eksternal  penentu  keberhasilan  yaitu  pengelompokan  harga  jual didasarkan  warna  dan  bentuk  sarang  burung  walet,  permintaan  pasar  ekspor  yang  besar, adanya kemajuan dalam bidang imtek dalam segi pemasaran. [9]
Dalam garis besar faktor keberhasilan dapat diartikan sebagai pengelolaan manajemen dari  orang  itu  sendiri,  dimana  dia  harus  mempunyai  kepribadian  yang  selektif  terhadap kemajuan  perkembangan  teknologi  dibidang  pemasaran  yang  kian  tahun  kian  berkembang. Serta pengambilan keputusan terhadap peluang dan resiko yang akan dihadapi, dikarenakan faktor  tenaga  kerja,  modal,  dan  lingkungan  sangat  mempengaruhi  keberhasilan  dalam memulai usaha. Faktor keberhasilan juga bisa didapatkan melalui pendidikan seperti mengikuti seminar  atau  pelatihan  khusus  dan  dibangku  sekolah  sehinnga  dengan  hal  ini  keberhasilan dapat dicapai.[10]
Di Indonesia yang beriklim tropis sangat cocok untuk dijadikan tempat pembiakan atau budidaya sarang burung walet, yang mana sarang burung walet di Indonesia merupakan salah satu  penyumbang  80%  sarang  burung  walet  dan  diketahui  sebagai  negara  penghasil  sarang burung  walet  [11].  Produk  sarang  burung  walet  dengan  kualitas  yang  bagus  di  Indonesia bertempat di daerah Sumatra, Kalimantan dan Sulawesi [12], dimana pulau jawa sebenarnya produk  sarang  waletnya  tidak  kalah  bagus  dengan  pulau  –  pulau  lainya  namun  dikarenakan jumlah populasi manusia yang semakin bertambah dan habitat asli dari burung walet banyak yang  dirusak  mengakibatkan  turunya  jumlah  produksi  sarang  burung  walet.  Indonesia memasok  sejumlah  75%  keperluan  sarang  burung  walet  dunia,  dan  sisanya  diproduski  oleh negara Vietnam, Thailand, Malaysia, Myanmar, Cina Selatan, dan Filipina.[13]
Untuk  menunjang  keberhasilan  dalam  budidaya  sarang  burung  walet  ada  beberapa faktor  penentu  yang  sangat  krusial  untuk  meningkatkan  nilai  jual  pada  sarang  burung walet[14]. Mulai dari lokasi yang akan dijadikan tempat pembiakan burung walet meliputi iklim suatu  wilayah,  kondisi  lingkungan  yang  mendukung,  bentuk  bangunan  yang  akan  digunakan nantinya,  sumber  makanan  burung  walet  serta  teknik  untuk  memancing  burung  walet  agar dapat menempati tempat atau bangunan yang sudah disediakan [15]. Faktor – faktor tersebut sangat berpengaruh besar pada peningkatan nilai jual, yang mana dapat diartikan bahwa lokasi budidaya  merupakan  faktor  penunjang    utama  dimana  jenis  burung  walet  dengan  jenis tertentu  yang  memiliki  jenis  air  liur  yang  berkualitas  tinggi.  Seluruh  aspek  tersebut  sangat berpengaruh  terhadap  kesuksesan  budidaya  sarang  burung  walet.  Dimana  rumah  burung walet dibuat semirip mungkin dengan keadaan lingkungan gua karena itu adalah habitat asli burung walet.[16]
Sarang burung walet di Jawa Timur banyak dibudidayakan di daerah yang tidak terlalu banyak  industri  dan  sedikit  polusi,  dikarenakan  jumlah  populasi  burung  berpengaruh  dalam berkembang  biakan  burung  walet.  Burung  walet  banyak  ditemukan  di  daerah  pesisir  pantai
seperti  Madura,  Blitar  dan  Banyuwangi  sehingga  banyak  meningkatkan  prospek  budidaya  di daerah tersebut. Penentuan lokasi yang sesuai merupakan faktor keberhasilan untuk budidaya sarang  burung  walet  didaerah  sampang  yang  mampu  memberikan  kontribusi  positif  bagi perekonomian daerah. Faktor keberhasilan diantara lain penentuan lokasi yang tepat, seperti adanya unsur air, hunian, jalur terbang dan dataran rendah [17]
Markaswalet merupakan startup pengolahan, pencucian, dan budidaya sarang burung walet  yang  didukung  oleh  peran  teknologi  tepat  guna.  Perseroan  yang  menjadi  naungan Markaswalet adalah PT Lentera Alam Nusantara. Markas Walet saat ini berfokus pada ekspansi pasar  diluar  indonesia,  yakni  pasar  ekspor.  Markas  Walet  memiliki  manufaktur  pencucian sarang  burung  walet  yang  mengolah  sarang  walet  end  to  end.  Harga  sarang  walet  sangat bervariasi  tergatung  dengan  bentuk  dan  warnanya.  Golongan  C  atau  sudut  harga  Rp. 10.000.000, Golongan B mangkok Rp. 13.000.000. Selain itu ada juga sarang walet bersih yang dijual  dengan  harga  Rp.  25.830.000/kg  untuk  bentuk  mangkok,  Rp.  24.600.000/kg  untuk bentuk sudut, Rp. 23.370.000/kg untuk patahan kecil dan Rp. 12.915.000/kg untuk kakian. [18] Berdasarkan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh [15] Sarang burung walet menjadi komoditas penting bagi keberlangsungan perekonomian Desa Takkalala, Kecamatan Malangke, Kabupaten luwu Utara. Yang berpatokan pada pengembangan bangunan dari sarang burung walet,  agar  burung  walet  dapat  beradaptasi  seperti  di  lingkungan  aslinya.  Selaras  dengan penelitian yang dilakukan oleh [18] Membangun gedung walet harus sesuai dengan habitat asli burung walet dengan menambahkan suara panggil agar burung walet datang ke gedung walet tersebut.
Berdasarkan  hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  [19]  Dalam  strategi pemasaran dengan menggunakan analisis SWOT disimpulkan bahwa pemasaran sarang burung walet  menghasilkan  4  strategi  yaitu  meningkatkan  kualitas,  mendirikan  umkm,  memfasilitasi program pasca panen, serta menambah ikatan relasi antara petani pedagang dan pemerintah. Berbanding terbalik dengan penelitian yang dilakukan oleh [20] Lebih berfokus pada pelatihan kepada  para  petani  burung  walet  serta  lebih  berfokus  pada  strategi  untuk  meningkatkan kualitas seperti lingkungan gedung, biaya perawatan, dan tenaga kerja yang dibutuhkan.
Maka tujuan penelitian ini untuk melakukan penelitian mengenai faktor – faktor baik eksternal  dan  internal  pada  usaha  sarang  burung  walet  agar  dapat  membuat  strategi  yang tepat untuk perkembangan usaha sarang burung walet yang mempengaruhi tingkat produksi sarang burung walet sehingga dapat menaikkan nilai jual. Jadi judul artikel ini adalah Analisis Faktor Faktor Penentu Keberhasilan Budidaya Sarang Burung Walet untuk Meningkatkan Nilai Jual.

## 2. Tinjauan Pustaka
A. Faktor keberhasilan budidaya
1. Analisis faktor internal usaha budidaya sarang burung walet [9].
a. Faktor  kekuatan  ( strengths ),  yaitu  variabel  kekuatan  yang  ada  pada  usaha budidaya sarang walet
1. Banyaknya  populasi  burung  walet  :  banyaknya  populasi  burung  walet disebabkan  lokasi  dekat  dengan  perkebunan,  sungai  atau  pantai  karena banyaknya pakan.
2. Nilai  jual  sarang  walet  tinggi  :  Sarang  burung  walet  memiliki  nilai  jual  tinggi. Harga  sarang  walet  gedungan  dan  sarang  walet  goa  berbeda  karena  sarang walet gedungan lebih bersih dan warnanya lebih putih daripada sarang walet goa.
3. Memiliki banyak manfaat : kandungan gizi pada sarang walet termasuk tinggi protein  dan  karbohidrat  yang  diperlukan  tubuh  manusia.  Selain  itu,  sarang walet juga kaya akan lemak, kalsium dan fosfor.
4. Jaringan pemasaran : petani walet yang memasuki masa panen bias menjual sarangnya ke pengepul untuk dijual kembali.
5. Adanya  berbagai  macam  bentuk  dan  tingkatan  warna  :  warna  dan  bentuk sarang walet mempengaruhi harga, ada yang berbentuk mangkok, sudut dan patahan. Sarang walet tergolong dalam bebrapa warna seperti putih beras dan kuning
6. Adanya  kerjasama  ASPERUWA  (Asosiasi  Pengelola  Rumah  Walet):  didalam organisasi ini ASPERUWA membantu memberikan informasil harga dan sistem penjualan kepada petani walet
b. Faktor  kelemahan  ( weaknesses ),  yaitu  variabel  kelemahan  yang  ada  pada  usaha budidaya sarang walet
1. Tingginya  biaya  produksi  :  Tingginya  biaya  produksi  sarang  burung  walet seperti upah tenaga kerja untuk perawatan dan pemeliharaan sampai proses memanen karena membutuhkan waktu yang lama.
2. Besarnya  modal  yang  dikeluarkan  :  Modal  yang  dikeluarkan  tergolong  besar yang  terdiri  dari  dari  pembagunan  gedung  walet,  izin  usaha,  biaya  peralatan yang membutuhkan dana sekitar Rp.50.000.000 – 2Milyar
3. Kurangnya  informasi  pasar  :  Informasi  untuk  penjualan  sarang  walet  sangat terbatas dan masih belum terbuka untuk masyarakat umum, sehingga petani walet  yang  akan  menjual  sarangnya,  hanya  bias  mendapatkan  informasi  dari mulut ke mulut
4. Rendahnya jumlah produksi : Rendahnya jumlah produksi dikarenakan sulitnya budidaya sarang walet.
2. Faktor – faktor eksternal budidaya sarang walet
a. Faktor  peluang  ( opportunities ),  yaitu  variabel  peluang  yang  ada  pada  usaha budidaya sarang walet
1. Adanya  penggolongan  harga  :  Penggolongan  harga  terjadi  karena  banyaknya variasi  bentuk  maupun  warna.  Hal  tersebut  dimaksudkan  untuk  menentukan besranya nilai jual dari sarang yang dihasilkan
2. Adanya  permintaan  ekspor  yang  besar  :  Indonesia  merupakan  salah  satu pengekspor  sarang  walet  karena  banyak  lokasi  yang  cocok  digunakan  untuk budidaya sarang walet
3. Kemajuan  dibidang  teknologi  :  Kemajuan  dibidang  teknologi  mengakibatkan semakin  mudahnya  budidaya  sarang  walet  seprti  adanya  alat  pemanggil burung  walet  agar  burung  mau  menginap  ke  gedung  walet  seperti  flashdisk dan VCD
4. Adanya event tertentu : Sarang burung walet lebih pesat permintaan pada saat event tertentu seperti perayaan imlek  dan akhir taun karena mayoritas yang menghadiri acara tersebut adalah etnis tionghoa yang sudah familiar dengan sarang walet.
b. Faktor ancaman ( threats ), yaitu variabel ancaman yang ada pada usaha budidaya sarang walet
1. Tingginya  nilai  jual  tanah  :  Lokasi  yang  cocok  untuk  budidaya  sarang  walet yaitu  di  pegunungan,  pantai  dan  perkebunan  karena  banyaknya  bahan makanan.
2. Tingginya biaya bangun gedung walet : Semakin banyak pembangunan gedung walet, semakin tinggi juga biaya yang dikeluarkan untuk bahan baku
3. Adanya  hambatan  peedagangan  :  Hambatan  perdagangan  ini  berlaku  baik perdagangan secara nasional maupun internasional 4. Adanya  penyakit  burung  :  Adanya  wabah  penyakit  juga  mempengaruhi kuantitas burung walet
5. Nilai  tukar  yang  beubah  –  ubah  :  Harga  sarang  walet  untuk  diekspor  sering berubah ubah tergantung Kurs USD 6. Dampak  lingkungan  :  Dampak  lingkungan  dari  budidaya  sarang  walet  adalah bisingnya suara panggil yang digunakan untuk memanggil burung walet agar masuk kedalah gedung walet, timbulnya bau tidak sedap akibat kotoran dari burung walet

## B. Nilai jual
Nilai jual atau dalam kata lain harga jual yaitu nilai produk sebagai alat ukur untuk penukaran  dengan  harapan  produk  terjual  dengan  stabil  dan  akan  dapat  memperoleh laba  secara  maksimal  dengan  tetap  melihat  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  produksi maupun penunjang lain untuk dipasarkan. Sehingga diharapkan nilai jual akan sebanding dengan usaha yang dikeluarkan namun tidak lepas untuk tetap mengutamakan kualitas produk tersebut. [21]
Nilai  jual  sarang  burung  walet  dapat  dihitung  dengan  mengalikan  harga  pasar umum  dengan  volume  sarang  burung  walet  yang  dimiliki..dikarenakan  tiap  daerah berbeda penarikan pajak yang berlaku. Berdasarkan pajak yang paling besar yaitu 10%. Rumus  untuk  menghitung  nilai  jual  sarang  burung  walet  dapat  dinyatakan  sebagai perkalian  antara  harga  pasaran  umum  sarang  burung  walet  di  suatu  daerah  dengan volume sarang yang dihasilkan   [5]
Berikut faktor – faktor yang menunjang terbentuknya nilai jual [22] :
1. Biaya bahan baku
Merupakan bahan yang diolah menjadi produk jadi, sehingga biaya bahan baku dapat diartikan sebagai penunjang terciptanya suatu produk.
2. Biaya transportasi
Biaya yang dikeluarkan untuk menunjang produk untuk dapat dipasarkan di beberapa lokasi tertentu sehingga dapat meningkatkan penjualan.
3. Biaya tenaga kerja
Biaya  yang  dikeluarkan  untuk  tenaga  karyawan  atau  penggajian  dengan  jumlah produk  yang  dihasilkan  sesuai  jam  kerja,  yang  mana  akan  meningkatkan  kualitas produk tersebut.
4. Biaya Overhead pabrik Biaya yang dikeluarkan secara tiba tiba atau dalam kata lain biaya tidak terencana. Seperti bahan baku tidak langsung, biaya tenaga tidak langsung, dan biaya produksi tidak langsung lainya.
Hal hal yang mempengaruhi nilai jual sarang walet :
1. Bentuk sarang walet [23] Sarang walet terbagi menjadi beberapa bentuk yaitu :
a. Mangkok  :  Sarang  walet  jenis  mangkok  adalah  sarang  walet  dengan  kualitas terbaik dan dengan harga termahal. Sarang ini berbentuk mangkok yang terbelah dengan bentuk sempurna, utuh dan tidak pecah
b. Sudut : Sarang walet jenis sudut adalah sarang walet yang terjadi akibat burung walet membuat sarang di sudut gedung walet
c. Patahan : Sarang walet jenis ini adalah sarang walet yang tidak utuh, sarang walet patahan bentuknya tidak sempurna dan akhirnya sarang waletnya dipipihkan
d. Hancuran : Sarang walet jenis ini adalah sarang walet hasil dari retakan sarang lain
2. Warna [24]
a. Putih kapas : Warna putih kapas didapatkan dengan cara panen rampas. Cara ini dinilai ilegal karena belum memasuki waktu panen. Harga sarang walet dengan warna seperti ini yang paling tinggi
b. Putih  beras  :  Warna  putih  beras  adalah  warna  yang  banyak  dijumpai  di kalangan  masyarakat.  Sarang  walet  ini  kekebanyakan  berasal  dari  gedung  walet dan  dibudidayakan.  Harga  sarang  walet  jenis  ini  cenderung  tinggi  karena  paling banyak diminati oleh masyarakat
c. Kuning  :  Warna  kuning  dihasilkan  akibat  lamanya  waktu  panen  sehingga sarang walet banyak terkontaminasi oleh ammonia dari burung walet itu sendiri yang menguap mencemari sarang sehingga berwarna kuning. Sarang walet jenis ini banyak dijumpai di goa karena kurangnya perawatan.
3. Jenis sarang walet [4]
a. Sarang  walet  kotor  :  adalah  sarang  walet  yang  masih  mengandung  kotoran  dan bulu.  Sarang  walet  jenis  ini  memiliki  nilai  jual  rendah.  Sarang  walet  kotor kebanyakan  diekspor  di  wilayah  china.  Sarang  walet  kotor  memiliki  harga  yang bervariasi  tergantung  bentuknya.  Bentuk  mangkok  sekitar  13.000.000  – 15.000.000  ,  sudut  Rp  7.000.000  –  12.000.000    dan  patahan  Rp2.000.000  – 5.000.000
b. Sarang  walet  bersih  :  adalah  sarang  walet  yang  telah  melalui  proses  pencucian atau pembersihan dari bulu maupun kotoran yang menempel pada sarang walet tersebut.  Sarang  walet  jenis  ini  mempunyai  nilai  yang  cukup  tinggi  karena masyarakat  yang  ingin  mengkonsumsi  tidak  perlu  untuk  membersihkan  sarang
terlebih  dahulu.  Melainkan  langsung  bisa  mengolah  untuk  campuran  makanan maupun  minuman.  Sarang  walet  bersih  dijual  dengan  berbagai  macam  harga tergantung  bentuknya.      Harga  Rp.  25.830.000/kg  untuk  bentuk  mangkok,  Rp. 24.600.000/kg untuk bentuk sudut, Rp. 23.370.000/kg untuk patahan kecil dan Rp. 12.915.000/kg untuk kakian.

## 3. Metode Penelitian
Metode  penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif.  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan  kualitatif  dengan  analisis  data  deskriptif,  yang  melibatkan  pengamatan  dan wawancara,  merupakan  metode  penelitian  yang  umum  digunakan  untuk  memahami  dan menjelaskan  fenomena  dengan  mendalam.  Jenis  penelitian  kualitatif  ini  menggunakan prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data  data  berupa  kata  tertulis  yang  merupakan deskripsi  dari  hal  tersebut.  Untuk  memperoleh  data,  penulis  melakukan  riset  secara langsung  kepada  narasumber  terhadap  faktor  penentu  keberhasilan    budidaya  sarang walet. Jika sudah berhasil, maka peneliti menganalisis hal hal yang membuat harga sarang walet menjadi tinggi.
Lokasi penelitian dilakukan di. daerah jawa, sumatera dan Kalimantannn. Tepatnya di daerah  Surabaya,  Palembang  dan  Banjarmasin.    Para  petani  walet  melakukan  budidaya sarang walet didaerah palembang yang kemudian hasil panen sarang walet akan dikirmkan ke  markaswalet  yang  berlokasi  di  Surabaya  untuk  dilakukan  pencucian  dan  pengolahan guna menaikkan nilai jual sarang walet
Data  dikumpulkan  kemudian  di  analisis  melalui  empat  tahapan  yaitu  pertama dikumpulkan semua data data, reduksi data, data kemudian disajikan dan terakhir ditarik kesimpulannya.  Didalam  pengujian  data  sah  atau  tidaknya  ditentukan  dengan  teknik triangulasi. Yaitu usaha pengecekan data dari macam – macam sumber atau narasumber untuk menguatkan informasi yang didapatkan. Berikut ini adalah teknik analisis data yang digunakan oleh peneliti [25]:
a. Pengumpulan data
Data yang dikumpulkan adalah data primer, untuk mendapatkannya diperlukan metode wawancara  yang  dilakukan  dengan  narasumber  dari  petani  walet  dari  Palembang  dan Banjarmasin  juga    markaswalet  maupun  markasvitron  sebagai  konsultan  budidaya sarang walet
b. Reduksi Data
Reduksi data merupakan suatu proses analisis yang bertujuan untuk menyederhanakan dan mengelola jumlah data yang ada agar lebih mudah dipahami dan diinterpretasikan.
c. Triangulasi Triangulasi  adalah  suatu  pendekatan  metodologi  penelitian  yang  melibatkan penggunaan  beberapa  metode  atau  sumber  data  untuk  menguji  keabsahan  atau keandalan  suatu  temuan.  Dalam  konteks  yang  Anda  sebutkan,  triangulasi  dilakukan dengan menggunakan tiga teknik berbeda: wawancara, observasi, dan dokumen.
d. Menarik kesimpulan Penganalisis kualitatif memiliki peran penting dalam mnggali maksud dari sesuatu yang diamati.  Prosesnya  melibatkan  langkah  sisteatis  sepetri  mengidentifikasi  pola, penjelasan  alur  sebab  akibat.  [26].  Kesimmpulan  final  bergantung  kepada  catatan lapangan,  kode  dan  penyimpanan  dan  metode  pencarian  ulang,  dan  terakhir memberikan kesimpulan.
Selain  itu  teknik  analisis  data  juga  diperiksa  menggunakan  analisis  SWOT  .  Peneliti mengumpulkan data atau informasi  tentang faktor penentu keberhasilan budidaya sarang walet  untuk  meningkatkan  nilai  jual,  memilah  data  yang  relevan,  kemudian  menarik kesimpulan dan menyajikan  hasil penelitian tentang produk sarang walet.[27]
Data dan informasi yang terkait dengan aspek internal dan eksternal lingkungan akan disekat  dengan  Analisis  SWOT  ( Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats ),  sebuah evaluasi  yang  berfokus  pada  memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang,  sambil  mengurangi kelemahan dan potensi ancaman terhadap kemajuan budidaya sarang walet[28].
Berikut penjelasan tentang SWOT menurut david yaitu:
a. Kekuatan ( Strengths )
Kekuatan  merupakan  faktor  internal  dalam  organisasi,  seperti  sumber  daya, keterampilan, atau keunggulan yang terkait dengan pesaing dan kebutuhan pasar yang bisa  diberikan  oleh  perusahaan.  Ini  juga  merujuk  pada  keunggulan  khusus  yang  bisa memberikan keuntungan kompetitif

## b. Kelemahan ( Weaknesses )
Kelemahan  adalah  batasan  atau  kekurangan  dalam  sumber  daya,  keterampilan,
dan  kapabilitas  perusahaan  yang  menghambat  kinerja  secara  efektif.  Ini  meliputi keterbatasan  fasilitas,  sumber  daya  finansial,  kemampuan  manajemen,  dan keterampilan pemasaran yang menjadi titik lemah perusahaan.
c. Peluang ( Opportunities )
Peluang  merupakan  situasi  yang  menguntungkan  bagi  perusahaan  dan  sering berasal dari luar perusahaan, seperti perubahan teknologi atau peningkatan hubungan dengan pelanggan atau pemasok.
d. Ancaman ( Threats )
Ancaman adalah situasi yang tidak menguntungkan bagi lingkungan perusahaan, seperti  faktor  yang  dapat  mengganggu  stabilitas  bisnis,  seperti  perubahan  dalam peraturan pemerintah yang bisa mengancam kesuksesan perusahaan [29].
Data yang terhimpun dari lapangan selanjutnya dikategorikan dan dijalani proses analisis menggunakan  metode  evaluasi  yang  dikenal  sebagai  Analisis  SWOT  [30].  Berikut  adalah langkah-langkah yang direncanakan:
1. Persiapan untuk sesi Analisis SWOT.
2. Pengenalan faktor-faktor Internal (kekuatan dan kelemahan).
3. Pengenalan faktor-faktor Eksternal (Peluang dan Ancaman).
4. Penilaian  atau  penghitungan  bobot  pada  faktor-faktor  Internal  dan  Eksternal menggunakan Tabel Matriks IFE dan EFE.
5. Penetapan posisi perusahaan dengan menggunakan kuadran Analisis SWOT.
6. Penciptaan  visual  interaksi  antara  faktor-faktor  Internal  dan  Eksternal  yang menghasilkan isu-isu strategis melalui matriks SWOT.
7. Seleksi serta implementasi strategi yang dipilih.
Tabel 2.1 Data Informan No Nama Keterangan Lokasi 1.  M Fairuzzudin Zuhair CEO Markaswalet Surabaya 2.  Maulana Satria Aji CBD Markaswalet Surabaya 3.  Dany Ali Syafii CPD Markaswalet Surabaya 4.  Almuna Petani Walet Banjarmasin 5.  Hermanto Petani Walet Palembang 6.  Afrizal Candra Petani Walet Palembang 7.  Irfan Raufi Petani Walet Palembang 8.  Okby Petani Walet Palembang 9.  Muhammad Kunci Petani Walet Palembang 10  Muhammad Rifaat Petani Walet Banjarmasin

## 4. Hasil dan Pembahasan
1. Analisis SWOT
A. Markas walet Tabel 3.1Faktor Internal Markas walet No Faktor Internal Kekuatan (Strenghts) Kelemahan (Weaknesses) 1  Produk 1. Produk  ada  2  macam untuk  budidaya  dan penjualan sarang 2. Memiliki berbagai macam  varian  seperti parfumwalet, suara walet,  sarang  walet sachet, minuman sarang walet dan sarang  walet gift. 3. Menjadi  salah  satu  sub eksportir di Indonesia 1. Biaya produksi yang dikeluarkan lebih besar 2. Perizinan  untuk  BPOM, sertifikat  NKV  dan  HACCP memperlukan banyak biaya untuk persyaratan 3. Sarang walet yang diekspor harus dari gedung  yang  bersertifikat dar balai karantina 2  Harga Produk 1. Harga  produk  bervariasi tergantung kriteria sarang 2. Harga  sarang  walet bersih  2  kali  lipat  dari sarang walet kotor 1. Harga  yang  ditawarkan teergantung dari eksportir 2. Tenaga  yang  dibutuhkan lebih banyak 3  Pemasaran 1. Jaringan pemasaran meliputi  pasar  ekspor, petani walet, dan konsumen 2. Media pemasaran melibatkan social media dan e-commerce 1. Membutuhkan modal yang besar 2. Membutuhkan biaya pengiklanan  yang  cukup besar
4  Fasilitas 1. Mengadakan seminar budidaya sarang walet 2. Menyediakan  konsultasi seumur hidup 3. Memberikan garansi ketika akan membangun gedung 1. Biaya  untuk  mengikuti seminar  tinggi  sebesar Rp. 5.000.000 2. Saran  yang  diberikan belum  tentu  berhasil ketika dilakukan 3. Adanya pembatasan waktu garansi Tabel 3.2 Faktor Eksternal Markas walet No Faktor Eksternal Peluang (Oportunitiesses) Ancaman (Threads) 1  Persaingan Usaha 1. Adanya  hubungan  kerja dengan petani walet 2. Selalu melakukan inovasi terhadap  produk  yang dipasarkan 1. Banyak kompetitor 2. Modal  yang  dikeluarkan sangat besar 2  Ketersediaan Sarang    1. Permintaan produk sarang walet tinggi ketika ada event atau hari besar cina 2. Banyak yang menawarkan sarang 1. Gagal  panen  sarang karena perubahan cuaca 2. Sarang  yang  diterima hanya  dari  rumah  walet saja bukan dari goa 3  Merek dagang 1. Adanya  banyak  varian seperti  Nestone  sachet, Nestone  RTD,  Nestone Gift. 2. Media pengiklanan dapat di  iklankan  lewat  media social dan seminar 1. Banyak  merek  dagang yang  namanya  lebih besar 2. Biaya iklan yang besar
B. Petani Walet Tabel 3.3 Faktor Internal Petani Walet No Faktor Internal Kekuatan (Strenghts) Kelemahan (Weaknesses) 1  Modal 1. Hasil  yang  didapatkan lebih banyak 2. Gedung yang akan digunakan lebih luas 1. Modal  yang  dikeluarkan tinggi 2. Biaya  perawatan  lebih mahal 3. Biaya produksi yang tinggi 2  Lingkungan 1. Lokasi  yang  digunakan banyak  sumber  pakan dan 2. Banyak  populasi  burung walet 1. Banyak  gedung  walet milik kompetitor 2. Suara panggil yang ditimbulkan membuat bising 3  Pemasaran 1. Jaringan pasar yang luas seperti ekspor 2. Penjualan melalui pengepul  setempat  dan markaswalet 1. Kurangnya infirmasi pasar yang diperoleh 2. Adanya minimal pembelian  dan  kriteria penjualan 4  Produk Sarang Walet 1. Memiliki berbagai macam  bentuk  dan tingkatan warna warna 2. Harga jual tinggi 1. Waktu  yang  dibutuhkan untuk panen cukup lama 2. Rendahnya jumlah panen sarang Tabel 3.4 Faktor Eksternal Petani Walet No Faktor eksternal Peluang (Oppurtunitiesses) Ancaman (Threats) 1 Harga Sarang 1. Adanya penggolongan harga  sesuai  bentuk  dan kualitas sarang 2. Adanya hari besar sehingga harga jual menjadi tinggi 3. Tingginya permintaan ekspor 1. Harga  ditentukan  oleh pihak eksportir 2. Harga  jual  yang  tinggi membuat konsumen berfikir  dua  kali  untuk membeli 3. Sulitnya  perizinan  untuk melakukan ekspor 2 Media Budidaya 1. Menggunakan suara panggil tarik inap 2. Menggunakan parfum walet 3. Menggunakan  sinar  UV pada  LMB  (lubang  masuk burung) 1. Suara  panggil  membuat bising 2. Harga  parfum  walet  yang mahal  450.000  per  450 gram 3. Teknoligi  yang  digunakan cukup rumit untuk pemasangan maupun biaya
pemasangan 3 Panen Sarang 1. Bisnis yang menjanjikan 2. Panen  sarang  dilakukan mulai pagi menjelang siang 1. Tingkat  kebersihan  gedung berpengaruh  pada  kualitas sarang 2. Banyak hama yang menyerang , seperti burung hantu dan tokek

## 2. Analisis Matriks IFE dan EFE
Matriks  IFE  digunakan  untuk  mengevaluasi  peran  faktor  internal  dalam  suatu perusahaan  dengan  memperlihatkan  kekuatan  dan  kelemahan  internal  yang  diukur berdasarkan  rating  dan  bobot.  Di  sisi  lain,  Matriks  EFE  digunakan  untuk  menilai  dampak faktor eksternal terhadap perusahaan dengan menggambarkan peluang dan ancaman yang diukur berdasarkan rating dan bobot[31].

## A. Markas Walet
Tabel 3.5
IFE ( Internal Factor Evaluation ) Kekuatan No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot  Skor 1 Produk ada 2 macam untuk budidaya dan penjualan sarang 13 4 0,06 0,24 2 Memiliki berbagai macam varian seperti parfumwalet, suara walet, sarang walet sachet, minuman sarang walet dan sarang  walet gift. 11 4 0,05 0,20 3  Menjadi salah satu sub eksportir di Indonesia 10 3 0,05 0,14 4  Harga produk bervariasi tergantung kriteria sarang 10 3 0,05 0,14 5 Harga sarang walet bersih 2 kali lipat dari sarang walet kotor 11 4 0,05 0,20 6 Jaringan pemasaran meliputi pasar ekspor, petani walet, dan konsumen 11 4 0,05 0,20 7 Media pemasaran melibatkan social media dan e- commerce 10 3 0,05 0,14 8  Mengadakan seminar budidaya sarang wallet 13 4 0,06 0,24 9  Menyediakan konsultasi seumur hidup 11 4 0,05 0,20
10  Memberikan garansi ketika akan membangun gedung 10 3 0,05 0,14 Jumlah 110 0,50 1,83 Kelemahan No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot  Skor 1  Biaya produksi yang dikeluarkan lebih besar 10 3 0,05 0,14 2 Perizinan untuk BPOM, sertifikat NKV dan HACCP memperlukan banyak biaya untuk persyaratan 11 4 0,05 0,20 3 Sarang walet yang diekspor harus dari gedung yang bersertifikat dar balai karantina 10 3 0,05 0,14 4  Harga yang ditawarkan teergantung dari eksportir 10 3 0,05 0,14 5  Tenaga yang dibutuhkan lebih banyak 13 4 0,06 0,24 6  Membutuhkan modal yang besar 11 4 0,05 0,20 7  Membutuhkan biaya pengiklanan yang cukup besar 11 3 0,05 0,15 8 Biaya untuk mengikuti seminar tinggi sebesar Rp. 5.000.000 11 4 0,05 0,20 9 Saran yang diberikan belum tentu berhasil ketika dilakukan 10 3 0,05 0,14 10  Adanya pembatasan waktu garansi 11 4 0,05 0,20 Jumlah 108 0,50 1,75 Jumlah IFE 218 1 3,58
Tabel 3.6 EFE ( Eksternal Factor Evaluation )

## Peluang
No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot  Skor 1  Adanya hubungan kerja dengan petani walet 11 4 0,08  0,32 2 Selalu melakukan inovasi terhadap produk yang dipasarkan 14 5 0,10  0,51 3  Permintaan produk sarang walet tinggi ketika ada event 9 3 0,07  0,20
atau hari besar cina 4  Banyak yang menawarkan sarang 12 4 0,09  0,35 5 Adanya banyak varian seperti Nestone sachet, Nestone RTD, Nestone Gift. 13 4 0,09  0,38 6 Media pengiklanan dapat di iklankan lewat media social dan seminar 10 3 0,07  0,22 Jumlah 69 0,50  1,98 Ancaman No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot  Skor 1  Banyak kompetitor 13 5 0,09  0,47 2  Modal yang dikeluarkan sangat besar 10 3 0,07  0,22 3  Gagal panen sarang karena perubahan cuaca 11 4 0,08  0,32 4 Sarang yang diterima hanya dari rumah walet saja bukan dari goa 12 4 0,09  0,35 5  Banyak merek dagang yang namanya lebih besar 11 4 0,08  0,32 6  Biaya iklan yang besar 11 3 0,08  0,24 Jumlah 68 0,50  1,93 Jumlah EFE 137 1 3,91
Pada  tabel  3.5  dapat  diketahui  bahwa  kekuatan  yang  dimiliki  oleh  markaswalet menembus pasar ekspor menjadi salah satu sub eksportir di Indonesia dengan skor 0,20 dikarenakan  Indonesia  memiliki  18  provinsi  penghasil  sarang  burung  walet  dengan potensi  lebih  dari  800  rumah  walet  per  provinsi  [32].  Namun  ekspor  membutuhkan berbagai macam dokumen dan spesifikasi setiap gedung walet agar sarang walet yang dihasilkan memenuhi kriteria. Markas walet memiliki 2 macam target pasar  yaitu untuk budidaya sarang walet dan produk sarang walet yang dijual dengan harga yang berbeda tergantung bentuk dan kualitas sarang dengan skor 0,14
Sedangkan  pada    kelemahannya  yaitu  membutuhkan  tenaga  lebih  banyak  untuk proses pengolahan sarang walet sehingga modal yang dikeluarkan cukup besar dengan skor  tertinggi  0,20.  Pengurusan  perizinan  juga  cenderung  rumit  seperti  pengurusan BPOM,  NKVdan  HACCP  juga  memerlukan  banyak  biaya.  Harga  sarang  walet  mengikuti pihak eksportir dengan skor 0,14 karena tergantung permintaan sarang walet dari China
Peluang  yang  dimiliki  oleh  Markas  Walet  yaitu  melakukan  inovasi  terhadap  produk sarang walet seperti Nestone RTD (minuman sarang walet), Nestone Sachet (hancuran sarang walet) dan Nestone Gift (sarang walet hadiah) dengan skor 0,38 dan permintaan sarang  walet  tinggi  pada  hari  besar  imlek  juga  menjadi  keuntungan  tersendiri  bagi markas walet untuk mempromosikan produknya dengan skor 0,20
Ancaman yang dihadapi oleh markas walet yaitu banyaknya kompetitor dalam usaha budidaya sarang walet maupun pemasaran sarang walet dengan skor 0,47. Konsumen dapat  menemukan  produk  yang  sama  pada  competitor  dengan  harga  yang  sama  atau lebih murah[33] . Besar modal yang dikeluarkan juga cukup besar dalam segi pemasaran seperti biaya iklan dengan skor 0,22
Gambar 31Diagram Kuadaran Analisis SWOT Markas Walet
`.Hasil analisis menempatkan Markas Walet di Kuadran I pada diagram analisis SWOT menunjukkan  bahwa  perusahaan  memiliki  kekuatan  yang  solid  dan  peluang  yang menjanjikan. Kombinasi ini menciptakan landasan yang kokoh bagi Markas Walet untuk meraih  kesuksesan  yang  berkelanjutan.  Dengan  kekuatan  internal,  seperti  inovasi produk  yang  unggul,  manajemen  yang  terampil,  dan  jaringan  distribusi  yang  luas, ditambah dengan peluang eksternal yang berkembang, seperti permintaan yang tinggi di pasar lokal dan potensi ekspansi internasional yang menjanjikan, Markas Walet mampu mengambil  langkah-langkah  proaktif  untuk  memanfaatkan  setiap  kesempatan  yang muncul  di  pasar.  Dalam  konteks  ini,  perusahaan  dapat  mengalokasikan  sumber  daya dengan  bijak  untuk  mengembangkan  dan  memperluas  pangsa  pasar,  baik  secara  lokal maupun  melalui  ekspor,  sambil  terus  meningkatkan  daya  saingnya  di  pasar  yang kompetitif.  Dengan  pendekatan  strategis  yang  tepat,  Markas  Walet  memiliki  potensi
untuk  mencapai  pertumbuhan  yang  berkelanjutan  dan  memperkuat  posisinya  sebagai pemimpin pasar.

## B. Petani Walet
Tabel 3.7 IFE ( Internal Factor Evaluation ) Kekuatan No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot Skor 1  Hasil yang didapatkan lebih banyak 23 3 0,07 0,21 2  Gedung yang akan digunakan lebih luas 19 4 0,06 0,23 3  Lokasi yang digunakan banyak sumber pakan dan 24 3 0,07 0,22 4  Banyak populasi burung walet 15 3 0,04 0,13 5  Jaringan pasar yang luas seperti ekspor 16 3 0,05 0,14 6 Penjualan melalui pengepul setempat dan markaswalet 19 3 0,06 0,17 7 Memiliki berbagai macam bentuk dan tingkatan warna 24 4 0,07 0,29 8  harga jual tinggi 22 4 0,07 0,26 Jumlah 162 0,49 1,65 Kelemahan No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot Skor 1  Modal yang dikeluarkan tinggi 22 4 0,07 0,26 2  Biaya perawatan lebih mahal 18 4 0,05 0,22 3  Biaya produksi yang tinggi 22 4 0,07 0,26 4  Banyak gedung walet milik kompetitor 17 4 0,05 0,20 5  Suara panggil yang ditimbulkan membuat bising 21 3 0,06 0,19 6  Kurangnya infirmasi pasar yang diperoleh 19 3 0,06 0,17 7  Adanya minimal pembelian dan kriteria penjualan 18 3 0,05 0,16 8  Waktu yang dibutuhkan untukpanen cukup lama 19 3 0,06 0,17 9  Rendahnya jumlah panen sarang 16 3 0,05 0,14
Jumlah 172 0,51 1,78 Jumlah IFE 334 1,00 3,43 Tabel 3.8 EFE ( Eksternal Factor Evaluation ) Peluang No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot Skor 1 Adanya penggolongan harga sesuai bentuk dan kualitas sarang 24 5 0,07 0,33 2 adanya hari besar seperti imlek membuat harga sarang tinggi 16 2 0,04 0,09 3  tingginya permintaan ekspor 18 2 0,05 0,10 4  Menggunakan suara panggil tarik inap 32 5 0,09 0,44 5  Menggunakan parfum walet 34 5 0,09 0,47 6 Menggunakan sinar UV pada LMB (lubang masuk burung) 23 3 0,06 0,19 7  Bisnis yang menjanjikan 31 4 0,09 0,34 8  Panen sarang dilakukan mulai pagi menjelang siang 21 4 0,06 0,23 Jumlah 199 0,55 2,19 Ancaman No Keterangan Jumlah  Rating  Bobot  Skor 1  Harga ditentukan oleh pihak eksportir 18 2 0,05 0,10 2 harga jual yang tinggi membuat konsumen berfikit dua kali untuk membeli 22 4 0,06 0,24 3  Sulitnya perizinan untuk melakukan ekspor 18 2 0,05 0,10 4  Suara panggil membuat bising 16 2 0,04 0,09 5  Harga parfum walet yang mahal 450.000 per 45 gram 15 2 0,04 0,08 6 Teknoligi yang digunakan cukup rumit untuk pemasangan maupun biaya pemasangan 23 3 0,06 0,19
7 Tingkat keberhasilan gedung berpengaruh pada kualitas sarang 26 3 0,07 0,21 8 Banyak hama yang menyerang , seperti burung hantu dan tokek 26 4 0,07 0,29 Jumlah 164 22 0,45 1,30 Jumlah EFE 363 1,00 3,49
Pada  tabel  3.8  dapat  diketahui  bahwa  kekuatan  yang  dimiliki  oleh  petani  walet yaitu dari bentuk sarang walet memperoleh skor tertinggi 0,29 karena bentuk sarang yang  berbagai  variasi  membuat  para  pengepul  atau  markaswalet  bebas  memilih untuk membeli sarang walet tersebut. Dalam penelitian terdahulu, diketahui bahwa variasi warna dan bentuk sarang burung walet telah digolongkan berdasarkan harga [9] Burung walet disekitar gedung, tidak dapat diprediksi jumlah yang masuk kedalam rumah  walet  sehingga  jumlah  sarang  yang  dipanen  tidak  dapat  dipastikan  dengan skor 0,13
Kelemahan yang dimiliki oleh petani walet sebagian besar terkendala oleh modal yang  dikeluarkan  dengan  skor  0,26.  Modal  digunakan  untuk  membangun  gedung walet,  untuk  media  pendukung  seperti  suara  walet  dan  parfum  walet.  Rendahnya jumlah  panen  sarang  dengan  skor  0,14  membuat  petani  walet  ekstra  dengan mengambil langkah – langkah untuk menanggulangi hal tersebut Besarnya  peluang  menggunakan  parfum  walet  dengan  skor  0,47  agar meningkatkan  jumlah  panen  sarang  karena  parfum  walet  sebagai  salah  satu  media penunjang  keberhasilan  budidaya  sarang  walet.  Parfum  walet  digunakan  sebagai pemikat agar burung walet mau tinggal kedalam rumah walet tersebut [34]. Petani walet  mengalami  kendala  pada  penjualan  pasar  ekspor  dengan  skor  0,10  karena banyak  petani  walet  yang  gedungnya  belum  tersertifikasi  di  balai  karantina  karena hal  tersebut  adalah  salah  satu  persyaratan  agar  sarang  walet  bisa  memasuki  pasar ekspor
Ancaman  yang  dirasakan  petani  walet  yaitu  banyaknya  hama  yang  menyerang burung walet dengan skor 0,29 mempengaruhi burung walet masuk ke gedung dan membuat  sarang  walet.  Selanjutnya  harga  sarang  walet  tergantung  pihak  eksportir dengan skor 0,10 karena melihat jumlah permintaan sarang dari china
Gambar 3.2 Diagaram Kuadran Analisis SWOT Petani Walet
Hasil analisis yang menempatkan Petani Walet di Kuadran I dalam diagram analisis SWOT  menegaskan  bahwa  mereka  memiliki  kekuatan  yang  solid  dan  peluang  yang signifikan.  Dengan  demikian,  Petani  Walet  memiliki  landasan  yang  kuat  untuk memanfaatkan  potensi  yang  ada  dengan  efektif.  Dengan  kekuatan  internal  yang mencakup pengetahuan mendalam tentang praktik budidaya yang efisien, keterampilan dalam manajemen sarang walet, dan akses ke teknologi modern, serta peluang eksternal yang  terbuka,  seperti  permintaan  yang  terus  meningkat  untuk  produk  sarang  walet berkualitas tinggi, serta keinginan pasar yang berkembang untuk menyediakan habitat yang ramah bagi burung walet, Petani Walet dapat mengoptimalkan peluang tersebut.
Dengan  mengambil  langkah-langkah  strategis  yang  tepat,  mereka  dapat meningkatkan produksi sarang walet dan populasi burung walet di dalam gedung secara berkelanjutan.  Ini  bisa  mencakup  penggunaan  metode  budidaya  yang  inovatif, peningkatan  infrastruktur  di  gedung-gedung  walet,  dan  peningkatan  pemahaman tentang  perilaku  serta  kebutuhan  burung  walet.  Dengan  demikian,  Petani  Walet  tidak hanya  dapat  memenuhi  permintaan  pasar  yang  ada,  tetapi  juga  dapat  berkontribusi pada pelestarian burung walet dan lingkungan mereka.
Dengan  pendekatan  yang  berkelanjutan  dan  proaktif  terhadap  pengembangan industri  ini,  Petani  Walet  memiliki  potensi  untuk  mencapai  kesuksesan  yang berkelanjutan  serta  memperkuat  posisi  mereka  sebagai  pelaku  utama  dalam  industri sarang walet.
3. Matriks SWOT Tabel 3.9 Matriks SWOT Markas Walet Strategi S – O Strategi W – O Strategi S – T Strategi W – T 1. Melakukan  edukasi dan pelatihan kepada petani walet agar  meningkatkan pengetahuan  dalam budidaya sarang walet 2. Membangun kepercayaan konsumen  terhadap merek  dagang  yang dimiliki sehingga konsumen dapat loyal terhadap produk 3. Melakukan peningkatan kualitas produk sarang walet agar dapat mengembang  pasar ekspor 1. Mencari investor sebagai sumber daya  modal  untuk budidaya sarang walet 2. Menjalin  kerjasama dengan  pemerintah setempat untuk mempermudah regulasi terhadap bisnis sarang walet 3. Menjalin  kerjasama dengan beberapa eksportir agar mendapatkan  harga yang  sesuai  untuk pasar ekspor 1. Melakukan  inovasi produk sarang walet yang bertujuan untuk  membedakan produk  kita  dengan kompetitor dan menarik  minat  beli konsumen 2. Melakukan  promosi melalui sosial media untuk  mengenalkan produk sarang walet dengan menonjolkan manfaat sarang walet 3. Melakukan manajemen  resiko yang  baik  untuk mencegah terjadinya gagal panen sarang 1. Mencari  informasi mengenai persyaratan  untuk mensertifikasikan rumah  walet  ke balai  karantina  agar memenuhi persyaratan  ekspor dan  mendapatkan beberapa  fasilitas untuk  menunjang budidaya sarang walet 2. Melakukan pelatihan tenaga kerja untuk membersihkan sarang  walet  agar sarang  walet  bersih yang dihasilkan bernilai jual tinggi
1. Analisis matriks SWOT untuk strategi SO
Melalui  edukasi  dan  pelatihan  yang  diberikan  kepada  petani  walet  membuat pengetahuan  mereka  dalam  budidaya  sarang  walet  dapat  ditingkatkan  secara signifikan.  Hal  ini  tidak  hanya  membantu  meningkatkan  produktivitas  dan  kualitas produk,  tetapi  juga  membuka  peluang  untuk  membangun  kepercayaan  konsumen terhadap merek dagang yang dimiliki. Dengan kualitas yang terjamin, konsumen akan cenderung  lebih  loyal  terhadap  produk,  dan  dapat  memperluas  pasar  baik  secara lokal  maupun  internasional.  Dengan  demikian,  langkah-langkah  ini  secara keseluruhan akan mendukung pertumbuhan industri sarang walet dan memperkuat posisi pasar dalam skala global.
2. Analisis matriks SWOT untuk strategi WO Mencari investor sebagai sumber daya modal merupakan langkah penting dalam mengembangkan bisnis budidaya sarang walet, yang dapat membantu meningkatkan skala produksi dan infrastruktur. Selain itu, menjalin kerjasama dengan pemerintah setempat  untuk  mempermudah  regulasi  terhadap  bisnis  sarang  walet  akan membantu mengurangi hambatan administratif dan menciptakan lingkungan usaha yang kondusif. Kolaborasi dengan beberapa eksportir juga penting untuk memastikan harga  yang  kompetitif  dan  akses  pasar  yang  luas  dalam  skenario  ekspor.  Dengan demikian,  langkah-langkah  ini  secara  bersama-sama  dapat  meningkatkan  potensi pertumbuhan  bisnis  sarang  walet  secara  signifikan  baik  di  pasar  domestik  maupun internasional.
3. Analisis matriks SWOT untuk strategi ST Melalui  inovasi  produk  yang  berfokus  pada  diferensiasi  dari  kompetitor  serta menarik minat beli konsumen pada bisnis sarang walet dapat memperkuat posisinya
di  pasar.  Promosi  melalui  media  sosial  menjadi  sarana  efektif  untuk  mengenalkan produk sarang walet, dengan penekanan pada manfaat yang ditawarkan. Selain itu, manajemen  risiko  yang  cermat  juga  menjadi  kunci  untuk  mencegah  potensi kegagalan  panen  sarang  walet,  sehingga  menjaga  kelangsungan  produksi  dan keuntungan. Dengan strategi ini, bisnis sarang walet dapat mengoptimalkan pangsa pasar dan memperkuat daya saingnya dalam industri.
4. Analisis matriks SWOT untuk strategi WT Mencari informasi tentang persyaratan sertifikasi rumah walet ke balai karantina merupakan  langkah  strategis  untuk  memastikan  bahwa  budidaya  sarang  walet memenuhi  standar  ekspor  yang  diperlukan  serta  dapat  memperoleh  fasilitas tambahan  yang  mendukung  produksi.  Selain  itu,  pelatihan  tenaga  kerja  untuk membersihkan sarang walet menjadi penting untuk memastikan bahwa produk yang dihasilkan  memiliki  nilai  jual  yang  tinggi,  dengan  kebersihan  dan  kualitas  yang terjamin. Melalui upaya ini, bisnis sarang walet dapat mengoptimalkan potensi pasar ekspor dan meningkatkan daya saingnya di pasar lokal dan internasional.
Tabel 3.10 Matriks SWOT Petani Walet Strategi S – O Strategi W – O Strategi S – T Strategi W – T 1. Memilih lokasi yang  tepat  dekat dengan sumber pakan sebelum membangun rumah walet dengan  cara  cek lokasi 2. Meningkatkan jumlah panen sarang dengan cara menambahkan media seperti suara dan  parfum  walet sebagai  penunjang keberhasilan panen sarang 3. Menigkatkan kualitas sarang agar  harga  jual sarang tinggi 1. Menjalin  kemitraan seperti investor dengan menerapkan sistem  bagi  hasil agar  modal  yang dikeluarkan tidak banyak 2. Mencari  informasi mengenai pasar sarang  walet  agar mendapatkan  harga jual  sarang  yang terbaik 3. Memaksimalkan jumlah panen sarang  mendekati hari  besar  seperti imlek agar mencukupi permintaan  sarang walet 1. Memilih lokasi yang  tepat  dekat dengan sumber pakan dengan memperhatikan okasi  bebas  hama sperti  tokek  dan burung hantu 2. Menggunakan teknologi  yang  ada untuk  mengetahui jumlah sarang yang dihasilkan dan memantau  kondisi sarang walet secara real time 1. Mengembangkan teknik budidaya sarang  walet  secara berkelanjutan  agar jumlah panen sarang meningkat 2. Mempertahankan media  pendukung seperti  suara  dan parfum  walet  agar burung walet mengenali  tempat tinggalnya. Tidak sampai salah masuk ke gedung kompetitor
1. Analisis matriks SWOT untuk strategi SO
Memilih lokasi yang strategis dekat dengan sumber pakan sebelum membangun rumah  walet  melalui  pengecekan  lokasi  merupakan  langkah  awal  untuk  menjamin kesuksesan budidaya. Selanjutnya, strategi untuk meningkatkan jumlah panen sarang dengan  menambahkan  media  seperti  suara  dan  parfum  walet  membuktikan pentingnya inovasi dalam meningkatkan produktivitas. Tak kalah pentingnya adalah upaya  untuk  meningkatkan  kualitas  sarang,  karena  hal  ini  akan  membantu menaikkan  harga  jual  produk.  Dengan  menggabungkan  ketiga  langkah  tersebut, bisnis  budidaya  sarang  walet  dapat  memberikan  hasil  yang  optimal,  baik  dari  segi
kuantitas  maupun  kualitas,  yang  pada  akhirnya  akan  memperkuat  daya  saing  di pasar.
2. Analisis matriks SWOT untuk strategi ST Mengambil  langkah  untuk  menjalin  kemitraan  dengan  investor  melalui  sistem bagi  hasil  merupakan  strategi  cerdas  untuk  mengurangi  beban  modal  yang diperlukan dalam bisnis budidaya sarang walet. Selanjutnya, mencari informasi yang akurat mengenai pasar sarang walet menjadi kunci untuk memastikan bahwa harga jual  produk  mencapai  tingkat  yang  optimal.  Selanjutnya,  memaksimalkan  jumlah panen  sarang  menjelang  hari-hari  besar  seperti  Imlek  adalah  salah  satu  untuk memenuhi permintaan pasar yang meningkat pada saat itu
3. Analisis matriks SWOT untuk strategi WO
Memilih  lokasi  yang  tepat  dekat  dengan  sumber  pakan  dengan  memperhatikan keberadaan hama seperti tokek dan burung hantu merupakan langkah penting dalam budidaya sarang walet, karena hal ini dapat mengoptimalkan kondisi lingkungan dan kesejahteraan  sarang  walet.  Di  sisi  lain,  penggunaan  teknologi  yang  tersedia  untuk memantau  jumlah  sarang  yang  dihasilkan  dan  kondisi  sarang  secara  real-time memberikan  keuntungan  dalam  manajemen  produksi  yang  efisien  dan  responsif terhadap perubahan kondisi lingkungan. Dengan mengintegrasikan kedua aspek ini, bisnis budidaya sarang walet dapat meningkatkan produktivitas, mengurangi risiko, dan memperkuat keberlanjutan operasionalnya.
4. Analisis matriks SWOT untuk strategi WT Mengembangkan teknik budidaya sarang walet secara berkelanjutan adalah kunci untuk  meningkatkan  jumlah  panen  sarang  secara  signifikan.  Selain  itu, mempertahankan media pendukung seperti suara dan parfum walet menjadi penting untuk  memastikan  bahwa  burung  walet  dapat  mengenali  dan  tetap  setia  pada tempat  tinggalnya,  sehingga  mencegah  kemungkinan  kesalahan  masuk  ke  gedung kompetitor. Dengan menggabungkan kedua aspek ini, bisnis budidaya sarang walet dapat mencapai hasil panen yang lebih konsisten dan meminimalkan risiko terhadap gangguan atau kehilangan populasi burung walet.

## 5. Penutup
Budidaya  dan  pemasaran  sarang  burung  walet  merupakan  bisnis  yang  memiliki potensi  besar  namun  juga  menuntut  pemahaman  mendalam  terhadap  berbagai  faktor eksternal  dan  internal  yang  memengaruhi  keberhasilannya.  Petani  walet  memiliki keunggulan  dalam  variasi  bentuk  sarang  walet  yang  memperoleh  skor  0,29.  Tantangan besar yang dihadapi adalah modal yang diperlukan untuk membangun gedung walet dan memperoleh  media  pendukung  seperti  suara  walet  dan  parfum  walet,  dengan  skor kelemahan  sebesar  0,26.  Penggunaan  parfum  walet  juga  memiliki  peluang  besar  untuk meningkatkan  jumlah  panen  dengan  skor  0,47.  Namun,  kendala  dalam  penjualan  pasar ekspor juga menjadi hambatan besar, terutama karena banyak gedung walet yang belum tersertifikasi    dengan  skor  0,10.  Ancaman  lain  yang  dirasakan  adalah  harga  sarang  walet yang sangat bergantung pada permintaan dari eksportir, terutama China, dengan skor 0,10. Beberapa  aspek  yang  perlu  diperhatikan  antara  lain  lokasi  budidaya,  kualitas  produk, manajemen  pengolahan,  dan  strategi  pemasaran.  Kepuasan  pelanggan  menjadi  fokus utama dalam usaha ini, karena hal tersebut memengaruhi nilai jual dan daya saing produk.
Faktor keberhasilan dalam budidaya sarang burung walet meliputi lokasi yang tepat, kondisi  lingkungan  yang  mendukung,  teknik  budidaya  yang  baik,  serta  pengelolaan manajemen yang efektif. Dalam artikel ini markas walet menjadi salah satu sub eskportir di
Indonesia  karena  dibutuhkan  dokumen  agar  nilai  penjualan  produk  sarang  walet  dapat meningkat.  Dalam  ekspor,  penting  untuk  memenuhi  standar  sertifikasi  dan  regulasi  yang berlaku,  serta  menjalin  kerjasama  dengan  eksportir  untuk  memastikan  akses  pasar  yang luas dan harga yang kompetitif. Di sisi lain, kendala seperti hama, modal yang besar, dan kompleksitas  perizinan  juga  perlu  diatasi  dengan  langkah-langkah  strategis.  Selain  itu, inovasi produk dan strategi pemasaran yang telah digunakan oleh markas walet juga dapat membantu meningkatkan pangsa pasar dan daya saing dalam industri ini.

## Daftar Pustaka
E.  Dewi,  “Benefits  Of  Edible  Bird  Nest  Consumption,” J.  Kedokt.  Ibnu  Nafis ,  Vol.  9,  No.  1,  Pp.  12–16, 2020.
A. Ghassani, “Ghassani,” Pp. 11–40, 2018.
Tjiptono  And  Diana,  “Determinan  Customer  Experience,  Value,  Trust,  Satisfaction  And  Loyalty  Produk Body Care Vaseline,” Vol. 12, Pp. 6–25, 2020.
[B.  W.  Warisman,  W.  Ilham,  And  Asysyifa,  “Pelaihari  Kabupaten  Tanah  Laut  Analysis  Of  Lack  And Advantage Of The Business Of Swift ’ S Nest In Kelurahan Angsau Subdistrict Pelaihari Districts Tanah Laut,” Vol. 03, No. 4, Pp. 594–601, 2020.
Bupati  Kayonng  Utara,  “Perbup  No  25  Tahun  2015  Tentang  Penetapan  Harga  Pasaran  Umum  Sarang Burung Walet Sebagai Dasar Pengenaan Pajak Sarang Burung Walet,” Vol. 01, Pp. 1–23, 2015. Hadiyanto, “Kajian Desain Kebijakan Pajak Sarang Burung Walet,” Https://Opini.Kemenkeu.Go.Id/Article/Read/Kajian-Desain-Kebijakan-Pajak-Sarang-Burung- Walet- , 2022.
Ridhwan Mustajab, “Data Negara Tujuan Ekspor Sarang Burung Walet Ri Pada 2022.” 2023.
D.  Barantan,  D.  Barantan,  D.  Barantan,  And  R.  R.  Walet,  “Persyaratan  Dan  Tahapan  Ekspor  Sarang Burung Walet Ke Cina - Tiongkok,” No. 1, Pp. 1–5, 2018.
D.  Kurniati  And  E.  Dolorosa,  “Analisis  Faktor  Internal  Dan  Eksternal  Usaha  Agribisnis  Sarang  Burung Walet Di Kota Pontianak,” J. Iprekas - Ilmu Pengetah. Rekayasa , No. 3, Pp. 1–6, 2021. M. P. Drs. R.B. Suharta, “Faktor - Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha,” Clim. Change , Vol. 9, No. 6, Pp. 123–128, 2020.
A.  Harapuspa  And  D.  Fitriani,  “Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Ekspor  Sarang  Burung  Di Indonesia,” J. Fokus Manaj. Bisnis , Vol. 8, No. 2, P. 150, 2020, Doi: 10.12928/Fokus.V8i2.1587. B.  Caesar  And  B.  Nuswantara,  “Kelayakan  Finansial  Budi  Daya  Sarang  Burung  Walet  Di  Kecamatan Malinau  Barat  Kabupaten  Malinau,” J.  Agristan ,  Vol.  2,  No.  2,  Pp.  102–108,  2020,  Doi: 10.37058/Ja.V2i2.2354.
S. Muntofingah, Perdagangan Sarang Burung Walet Di Kabuaten Kebumen Tahun 1990-2012 , Vol. 01. 2020.
Mellyta  Wandha  Chayaning  And  Isa  Anshori,  “Strategi  Pemasaran  Sarang  Burung  Walet  Di  Lamongan Melalui  Karakteristik  Kerja,” J.  Bisnis  Terap. ,  Vol.  6,  No.  1,  Pp.  53–62,  2022,  Doi: 10.24123/Jbt.V6i1.4821.
Muliati And B. Dawiya, “Studi Usaha Sarang Burung Walet Dalam Meningkatkan Pendapatan Desa,” J. Mirai Manag. , Vol. 7, No. 1, Pp. 182–199, 2022.
Daniel Vincent Delaney, “Budidaya Sarang Burung Walet Di Jawatimur,” Vol. 01, Pp. 1–23, 2020. J. Mulyono, “Kajian Tentang Usaha Sarang Burung Walet Di Kabupaten Sampang (Tinjauan Ekonomis),” Pertanian , 2019.
D. R. Sholihin, “Menciptakan Budidaya Burung Walet Yang Baik Building Good Swiftlet Farming,” Conf. Business, Soc. Sci. Innov. Technol. , Vol. 1, No. 1, Pp. 269–277, 2020.
C. Prihantini, H. Syahrir, And Masitah, “Marketing Strategy In The Swallown ’S Nest Business In,” Mimb. Agribisnis J. Pemikir. Masy. Ilm. Berwawasan Agribisnis , Vol. 9, No. 2, Pp. 3152–3162, 2023. M. Mashuri, E. Eryana, And E. Ezril, “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha Pedagang Pasar Sukaramai Di Kecamatan Bengkalis,” Iqtishaduna J. Ilm. Ekon. Kita , Vol. 8, No. 1, Pp. 138– 154, 2019, Doi: 10.46367/Iqtishaduna.V8i1.158.
S.  R.  Pratama,  “Analisis  Efisiensi  Pengelolaan  Usaha  Sarang  Burung  Walet  Di  Desa  Nanga  Mentatai Kecamatan Serawai Kabupaten Sintang (Perspektif Ekonomi Islam),” J. Muamalat Indones. - Jmi ,
Vol. 3, No. 2, Pp. 339–362, 2023, Doi: 10.26418/Jmi.V3i2.64892.
Yulinda, “Analisis Penentuan Harga Jual Produk Dalam Upaya Peningkatan Perolehan Laba Bersih Pada
Pt. Mestika Mandiri Medan,” Univ. Muhammadiyah Sumatera Utara M E D A N , Pp. 9–19, 2019.
R. I. Bureni, “Strategi Pengembangan Usaha Sarang Burung Walet Rumahan (Collocalia Fuciphaga) (Studi Kasus  Di  Desa  Pagaluyon  Kecamatan  Sembakung  Atulai  Kabupaten  Nunukan).,”  P.  242,  2015, [Online]. Available: Https://Repository.Ubt.Ac.Id/Repository/Ubt09-06-2022-074756.Pdf
P.  Widiyani Et  Al. ,  “Acta  Veterinaria  Indonesiana  Analisis  Kadar  Nitrit  Pada  Sarang  Burung  Walet  Asal Pulau  Sumatera  Menggunakan  Metode  Kromameter  (The  Analysis  Of  Nitrite  Concentration  In Edible Bird Nest From Sumatera Island Using Chromameter Methods),” Vol. 11, No. 2, Pp. 148– 155, 2023.
S. R. Salmiyah, Emy Rahmawati, “Analisis Lingkungan Bisnis Dan Harga Jual Terhadap Minat Pengusaha Budidaya Sarang Burung Walet Di Kelurahan Beriwit Kecamatan Murung Kabupaten Murung Raya Kalimantan Tengah,” J. Bisnis Dan Pembang. , Vol. 8, No. 2, Pp. 48–54, 2019.
A.  Rijali,  “Analisis  Data  Kualitatif  Ahmad  Rijali  Uin  Antasari  Banjarmasin,”  Vol.  17,  No.  33,  Pp.  81–95, 2018.
A.  Hambali  And  S.  Andarini,  “Formulasi  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Menggunakan  Pendekatan Business Model Canvas (Bmc) Dan Swot Analysis Dalam Upaya Meningkatkan Daya Saing Pada Piring  Seng  Coffee  &  Co  Tunjungan  Surabaya,” J.  Appl.  Bus.  Adm. ,  Vol.  5,  No.  2,  Pp.  131–142, 2021, Doi: 10.30871/Jaba.V5i2.2969.
A.  Subekti,  R.  A.  Rauf,  And  L.  Damayanti,  “Strategi  Pengembangan  Usahatani  Kopi  Di  Desa  Tombiano Kecamatan Tojo Barat Kabupaten Tojo Una Una,” Agrol. J. Ilmu-Ilmu Pertan. , Vol. 26, No. 3, Pp. 230–240, 2019.
W.  Djufri  And  S.  Lukman,  “Strategi  Pengembangan  Workshop  Pt  Semen  Padang  (Pendekatan  Analisis Swot  Dan  Model  Bisnis  Kanvas),” Menara  Ilmu ,  Vol.  Xiv,  No.  02,  Pp.  158–164,  2020,  [Online]. Available: Https://Jurnal.Umsb.Ac.Id/Index.Php/Menarailmu/Article/View/1892
Y.  Subaktilah,  N.  Kuswardani,  And  S.  Yuwanti,  “Analisis  Swot:  Faktor  Internal  Dan  Eksternal  Pada Pengembangan  Usaha  Gula  Merah  Tebu  (Studi  Kasus  Di  Ukm  Bumi  Asih,  Kabupaten Bondowoso),” J. Agroteknologi , Vol. 12, No. 02, P. 107, 2018, Doi: 10.19184/J-Agt.V12i02.9276. A. M. I. Astuti And S. Ratnawati, “Analisis Swot Dalam Menentukan Strategi Pemasaran (Studi Kasus Di Kantor Pos Kota Magelang 56100),” J. Ilmu Manaj. , Vol. 17, No. 2, Pp. 58–70, 2020. R. Rakhmadi And A. All, “Potensi Ekspor Sarang Burung Walet Provinsi Lampung,” J. Hub. Int. Indones. , Vol. 4, No. 1, Pp. 91–100, 2022, [Online]. Available: Http://Repository.Lppm.Unila.Ac.Id/Id/Eprint/45530%0ahttp://Repository.Lppm.Unila.Ac.Id/455
30/1/12-Article Text-60-1-10-20220920.Pdf
Wahidmurni, “ 済無 no Title No Title No Title,” Pp. 2588–2593, 2017.
[34]  P. Da S. Finamore Et Al. , “No Title اﻣ pqr ,” J. Chem. Inf. Model. , Vol. 53, No. February, P. 2021, 2021,
[Online]. Available: Https://Doi.Org/10.1080/09638288.2019.1595750%0ahttps://Doi.Org/10.1080/17518423.2017.1 368728%0ahttp://Dx.Doi.Org/10.1080/17518423.2017.1368728%0ahttps://Doi.Org/10.1016/J.Ri dd.2020.103766%0ahttps://Doi.Org/10.1080/02640414.2019.1689076%0ahttps://Doi.Org/