## Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Dunia Industri dalam Melisensi
Teknologi

## Factors Influencing Industry’s Decision to License Technology
Nila Sauri Pratesti * School of Business, IPB University e-mail: nilasauri@yahoo.com
Rizal Syarief
School of Business, IPB University
e-mail: rsyarief@careipb.or.id Mochammad Mukti Ali
Department of Economic, Faculty of Economics, University of Mercu Buana e-mail: mukti_gte@yahoo.com

## ABSTRACT
The  Era  of  globalization  requires  every  country  to  always  improve  their  technology  in  order  to  provide competitiveness  products.  One  of  the  factors  to  increase  the  country’s  competitiveness  index  is  by  adopting technology  by  industry  through  product  licence.  Indonesian  Agency  for  Agricultural  Research  and  Development (IAARD)  is  one  of the  national  R&D  institutions  that have  a role  to invent  a  product  for society  (non  commercial) and industry  (commercial through product licence). In the past five  years  (2015-2019), the total  of  license  between IAARD and the industry slowly decreasing. This study aimed to find out industry’s perceived of IAARD’s technology and  factors  influenced  the  industrial  decision  to  license  IAARD  technology.  This  research  was  involving  80 respondents from 57 industries as a license partner (2015-2019). Data analysis technique used was top two boxes for descriptive  anaylisis  and  SEMPLS  using  SmartPLS  version  3.0.  The  result  showed  that  product  innovation  and perceived  risk  have  a  significant  effect  on  industrial  decision  to  license.  Product  quality  and  promotion  have  no significant effect on industrial decision to license.
Keywords : Perceived risk, product innovation, product quality, promotion.

## ABSTRAK
Era  globalisasi  menuntut  setiap  negara  untuk  selalu  meningkatkan  teknologinya  dalam  rangka  menciptakan produk yang berdaya saing. Salah satu faktor yang dapat meningkatkan meningkatkan index daya saing produk suatu negara  adalah  dengan  pelaksanaan  adopsi  teknologi  oleh  industry  melalui  kerja  sama  lisensi.  Badan  Penelitian  dan Pengembangan Pertanian (Balitbangtan) merupakan salah satu lembaga penelitian dan pengembangan nasional yang memiliki peran dalam menciptakan invensi untuk masyarakat (non komersil) dan industry (komersil melalui lisensi). Pada kurun waktu lima tahun terakhir (2015-2019), total pelaksanaan lisensi  antara Balitbangtan dan industry (mitra lisensi)  secara  perlahan  menurun.  Penelitian  ini dilakukan  untuk  melihat  persepsi  mitra  lisensi  terhadap  teknologi Balitbangtan  serta  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  industri  dalam  membuat  keputusan  lisensi  hasil  teknologi Balitbangtan. Penelitian ini melibatkan 80 responden dari 57 industri yang menjadi mitra lisensi Balitbangtan (2015- 2019).  Data  analisis  yang  digunakan  adalah  top  two  boxes  untuk  analisis  deskriptif  dan  SEMPLS  menggunakan SmartPLS  versi  3.0.  Hasilnya  menunjukan  bahwa  inovasi  produk dan persepsi  resiko  memiliki  pengaruh signifikan terhadap keputusan industri melisensi. Sedangkan kualitas produk dan promosi berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan industry melisensi.
Kata kunci : Inovasi produk, kualitas produk, persepsi resiko, promosi.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123

## PENDAHULUAN
Sebagai  salah  satu  lembaga  nasional  yang  memiliki  mandat  dalam  melaksanakan penelitian,  pengkajian,  dan  pengembangan  di  bidang  pertanian,  Badan  Penelitian  dan Pengembangan  Pertanian  (Balitbangtan)  terus  berupaya  untuk  menciptakan  invensi  teknologi yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  masyarakat,  baik  melalui  non  komersialisasi  maupun komersialisasi.  Komersialisasi  merupakan  salah  satu  sistem  alih  teknologi  yang  dilakukan kepada  dunia  industri  melalui  skema  kerja  sama  lisensi.  Lisensi  merupakan  pemberian  hak kepada  perusahaan  lain  untuk  menggunakan  asset  tidak  berwujud  (kekayaan  intelektual)  yang dimiliki  dalam  jangka  waktu  tertentu  (Wild  &  Wild,  2016).  Lisensi  akan  menghasilkan  royalti yang  dibayarkan  mitra  lisensi  kepada inventor (pencipta  invensi).  Peringkat  inovasi  Indonesia jika dibandingkan dengan dunia, menurut Global Innovation Index (GII) pada 2019 berada pada urutan  ke  85  dari  129  negara.  Hal  ini  mengindikasikan  masih  rendahnya  inovasi  Indonesia  di tingkat global. Pelaksanaan adopsi teknologi oleh industri merupakan salah satu cara yang dapat dilakukan  Indonesia  untuk  meningkatkan  daya  saing  negara.  Seperti  yang  dikatakan Raharningtyas  dan  Roisah  (2017)  bahwa  komersialisasi  merupakan  hal  yang  penting  untuk perkembangan ekonomi nasional yang ditunjang oleh produktivitas invensi.
Balitbangtan memiliki unit pelaksana teknis yang membantu terciptanya pelaksanaan alih teknologi  hasil  invensi,  yaitu  Balai  Pengelola  Alih  Teknologi  Pertanian  (Balai  PATP).  Setiap perusahaan atau industri  maupun lembaga pemerintah  dapat menjadi  mitra lisensi Balitbangtan selama memenuhi kriteria mitra lisensi dimana memiliki kemampuan keuangan, teknologi, dan sumber  daya  manusia  dalam  rangka  pengembangan  teknologi  yang  akan  dikerjasamakan (Nurjaman et  al., 2015).  Kerja  sama  lisensi  dengan  dunia  industri  dilakukan  Balitbangtan  agar produk  Balitbangtan  dapat  diproduksi  secara  massif,  cepat,  dan  terjamin  kualitasnya  serta menjangkau end user yang luas (Balitbangtan, 2018).
Hasil  invensi  Balitbangtan  dikelompokan  dalam  tujuh  jenis,  yaitu:  (1)  informasi  dasar berupa peta tematik, atlas, model dan aplikasi, (2) jenis varietas tanaman (pangan, hortikultura, dan  perkebunan),  (3)  jenis  usaha  ternak  dan  teknologi  pendukungnya,  (4)  jenis  pupuk  dan pengendali  hayati,  (5)  jenis  perangkat  uji,  alat  dan  mesin  pertanian,  (6)  jenis  produk  olahan pertanian,  formula  dan  teknologi  proses,  dan  (7)  jenis  teknologi  bioenergi  dan  lingkungan. Varietas tanaman merupakan jenis invensi yang paling banyak dilisensi oleh industri. Teknologi yang  dihasilkan  Balitbangtan  harus  memenuhi  tahapan-tahapan  sebelum  akhirnya  dapat dilisensi  oleh  industry  dan  menciptakan  inovasi  bagi  dunia  bisnis.  Invensi  harus  memenuhi  uji kelayakan  dan  telah  terdaftar  secara  hukum  atau  memiliki  sertifkat  Hak  Kekayaan  Intelektual (HKI), baik Paten, Perlindungan Varietas Tanaman (PVT) dan Rahasia Dagang. Teknologi juga harus  telah  memenuhi  kualitas  minimum  dalam  komersialisasi,  yaitu  memiliki  nilai  Tingkat Kesiapterapaan  Teknologi  (TKT)  ≥  7.  Seluruh  proses  pralisensi  akan  dilakukan  oleh Balitbangtan untuk menjaring teknologi yang mampu dialihkan kepada industri.
Sampai dengan 2019, Balitbangtan  memiliki  lebih  dari 900 jenis teknologi (invensi) dan telah  menandatangi  kerja sama  lisensi sebanyak 336 kerja sama. Pada periode 2015-2019 telah dilakukan  penandatanganan  kerja  sama  lisensi  sebanyak  232  kerja  sama.  Namun  pada  periode 2017-2019  terlihat  bahwa  jumlah  kerja  sama  lisensi  yang  ditandatangi  semakin  berkurang, Gambar 1.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
0 10 20 30 40 50 60 70 2015 2016 2017 2018
2019 Tahun
Gambar 1. Jumlah Kerja Sama Lisensi Balitbangtan (2015-2019).
Dalam  rangka  meningkatkan  kerja  sama  lisensi,  perlu  dilakukan  kajian  dalam  beberapa aspek.  Jika  dilihat  dalam  aspek  pemasaran,  keputusan  pembelian  atau  keputusan  melisensi dihasilkan  dari  perilaku  konsumen  yang  cukup  rumit,  dan  proses  yang  panjang.  Hal  ini dikarenakan setiap industri yang  melakukan lisensi akan membayarkan sejumlah uang (royalti) terhadap teknologi yang dilisensi berdasarkan perjanjian kerja sama lisensi, sehingga diperlukan pertimbangan  dari  berbagai  alternatif  teknologi  sebelum  keputusan  melisensi  dilakukan. Terdapat  beberapa  tahapan  dan  rangsangan  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian, yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian (Armstrong et al ., 2017).
Berbeda  dengan  keputusan  pembelian  konsumen  individu,  dalam  sebuah  organisasi maupun  industri,  pembuat  keputusan  tidak  dilakukan  oleh  satu  orang,  melainkan  dipengaruhi oleh  beberapa  pihak  yang  disebut  pusat  pembelian (buying  center) ,  dimana  masing-masing pihak  dalam  pusat  pembelian  memiliki  peran  yang  berbeda  (Rahmawati,  2016).  Pusat pembelian tersebut terdiri dari:
1. Pengambil inisiatif (initiator), yaitu seseorang yang meminta dilakukannya pembelian.
2. Pengguna (user) , yaitu anggota organisasi yang menggunakan produk yang akan dibeli. Pengguna biasanya menentukan spesifikasi produk.
3. Orang yang mempengaruhi (influencer) , yaitu orang yang memberikan pengaruh dalam spesifikasi produk yang akan dibeli.
4. Pengambil keputusan (decider) , yaitu anggota organisasi yang menentukan persyaratan produk dan memiliki kewenangan dalam menyetujui pemasok akhir.
5. Pemberi keputusan (approver) , yaitu yang memberikan otorisasi terhadap keputusan pembelian.
6. Pembeli (buyers) , anggota organisasi yang memiliki wewenang untuk memilih pemasok dan mengatur dalam proses pembelian, termasuk di dalamnya persyaratan pembelian. Dalam hal ini, pembeli biasanya adalah pejabat tingkat tinggi yang ikut serta dalam negosiasi.
7. Penjaga gerbang (gate keepers) , yaitu anggota organisasi yang bertindak sebagai pengendali atas aliran informasi kepada pihak lain.
Menurut  Sumarno  (2010),  terdapat  beberapa  faktor  yang  diduga  dapat  mempengaruhi keputusan  industri  dalam  melisensi  atau  mengadopsi  teknologi,  yaitu  karakteristik  pengambil keputusan  (umur  dan  pendidikan),  jaringan  komunikasi  (promosi),  faktor  inovasi  produk tersebut, serta sikap terhadap resiko. Berdasarkan hasil penelitian Rismawati dan Oktini (2017) inovasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  bisnis. Terdapat enam indikator inovasi, yaitu produk baru bagi dunia, lini produk baru, tambahan pada lini produk yang sudah ada, perbaikan dan revisi produk, penentuan kembali, dan pengurangan biaya.
Menurut  Armstrong et  al. (2017)  terdapat  lima  bentuk  promosi  yang  dapat  dilakukan perusahaan  untuk  mengenalkan  produknya  ke  konsumen,  yaitu  periklanan (advertising) , promosi penjualan (sales promotion) , hubungan masyarakat (public relation) , penjualan pribadi
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
(personal  selling) ,  dan  pemasaran  langsung (direct  marketing) .  Promosi  dalam Business  to Business (B2B)  dinilai  dapat  meningkatkan value  extra bagi  pelanggan,  membangun  ekuitas merek,  dan  meningkatkan  penjualan  secara  permanen  (Hellman,  2005),  dimana  pelaksanaan promosi menggunakan social media (Diba et al ., 2019), seperti Instagram terbukti efektif dalam proses pemasaran B2B (Nikitin et al , 2019). Dalam  mengenalkan teknologinya kepada industri dan  masyarakat,  Balitbangtan  telah  melakukan  beberapa  teknik  promosi,  yaitu  melalui  media massa  (cetak,  elektronik,  media  sosial),  melakukan  promosi  melalui  kegiatan  pameran  dan promosi door to door kepada industri yang  dinilai  memiliki  memiliki  kualifikasi sebagai  mitra lisensi.  Hasil  penelitian  Arianto  dan  Giovanni  (2020)  menyatakan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Terdapat delapan indikator pada kualitas produk  (Tjiptono,  2017),  yaitu  kinerja (performance) ,  ciri  atau  keistimewaan  tambahan (features) ,  kehandalan (reliability) ,  kesesuaian  dengan  spesifikasi (conformance  to specification) ,  daya  tahan (durability) , serviceability, estetika,  dan  persepsi  kualitas (perceived quality) .
Persepsi  resiko  juga  menjadi  hal  yang  paling  penting  dalam  melihat  perilaku  konsumen (Ashoer  &  Said  2016).  Semakin  besar  persepsi  resiko  akan  membuat  konsumen  lebih  banyak mencari  informasi  terhadap  produk  tersebut  yang  akan  mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam  melakukan pembelian,  karena proses keputusan pembeliannya akan  menjadi lebih lama, dan  besar  kemungkinan  konsumen  akan  memutuskan  untuk  tidak  membeli  produk  tersebut. Pada  teorinya,  pengalaman  pembelian  dapat  mempengaruhi  persepsi  resiko  pembeli,  sehingga semakin banyak pengalaman yang dimiliki pembeli, maka akan mengurangi rasa ketidakpastian pembeli  (Mello  &  Collins,  1998).  Berdasarkan  penelitian  Rahmadi  dan  Malik  (2016)  dan Haryani  (2019)  bahwa  persepsi  resiko  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Menurut Kotler dan Keller (2016), terdapat enam unsur dalam persepsi resiko, yaitu resiko fungsi, resiko fisik,  resiko  keuangan,  resiko  sosial,  resiko  psikis,  dan  resiko  waktu.  Berdasarkan  hal-hal tersebut,  pada  penelitian  ini  akan  diungkap  mengenai  persepsi  industri  terhadap  teknologi Balitbangtan,  serta  mengetahui  hubungan  antara  inovasi  produk,  kualitas  produk,  promosi  dan persepsi  resiko  terhadap  keputusan  industri  melisensi  teknologi  Balitbangtan,  sehingga  dapat memberikan  informasi  kepada  Balitbangtan  untuk  membuat  teknologi  yang  dibutuhkan  dan melaksanakan kegiatan pemasaran yang sesuai dengan target konsumennya.

## METODE PENELITIAN
Metode pengambilan sampel pada penelitian  ini  menggunakan non probability sampling dengan  teknik  pengambilan  sampel purposive  sampling yaitu  teknik  pengambilan  sampel berdasarkan  kriteria  tertentu.  Responden  merupakan  individu  yang  terlibat  dalam  pengambilan keputusan  lisensi,  dengan  total  responden  adalah  80  responden.  Terdapat  57  perusahaan  yang terlibat  dalam  penelitian  ini,  dimana  perusahaan  merupakan  mitra  lisensi  Balitbangtan  pada kurun  waktu  2015-2019.  Penelitian  ini  menggunakan  empat  variabel  inependen,  yaitu  inovasi produk, kualitas produk, promosi, dan persepsi resiko, sedangkan variabel dependennya adalah keputusan melisensi yang dapat dilihat pada Tabel 1.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
Tabel 1. Variabel, definisi operasional dan indikator penelitian Variabel Definisi Operasional Kode Indikator Inovasi Produk Ide  baru  yang  diciptakan  dan direalisasikan  suatu  perusahaan dalam rangka meningkatkan competitive  advantage (Reguia, 2014) X1.1 Lini produk baru X1.2 Tambahan  pada  lini  produk  yang telah ada X1.3 Perbaikan dan revisi produk X1.4 Pengurangan biaya Kualitas Produk Kemampuan produk untuk memuaskan  kebutuhan  konsumen (Muljani & Koesworo, 2019) X2.1 Kinerja/ performance X2.2 Ciri  atau  keistimewaan  tambahan/ feature X2.3 Kehandalan/ reliability X2.4 Kesesuaian dengan spesifikasi/ comformance to specification X2.5 Daya tahan/ durability Promosi Alat untuk mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian yang disesuaikan dengan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen (Hatta et al ., 2018) X3.1 Periklanan/ media massa X3.2 Pemasaran langsung/ door to door X3.3 Hubungan masyarakat/ pameran Persepsi Resiko Ketidakpastian  akan  hal  yang positif dari suatu tindakan (Sulaiman et al ., 2017) X4.1 Resiko fungsi X4.2 Resiko keuangan X4.3 Resiko waktu Keputusan Melisensi Hasil dari proses penentuan pilihan  dan  pembuatan  alternatif serta  menciptakan  pengalaman (Yohandira et  al .,  2021);  (Mello & Collins, 1998) Y.1 Keputusan melisensi Y.2 Perilaku pascalisensi
Aplikasi  SPSS (Statistical  Package  for  the  Social  Science) digunakan  untuk  melakukan pengujian  instrumen  penelitian  dengan  mengolah  data  kuesioner  sebanyak  34  responden. Variabel  kuesioner  dikatakan  valid  dengan  mempertimbangkan  nilai  koefisien  korelasi  (r) hitung  lebih  besar  dari  pada  r  tabel  serta  dengan  mempertimbangkan  nilai  signifikansi  <  0,05 menggunakan pearson product moment . Sedangkan  variabel  kuesioner dinyatakan reliable  jika memiliki nilai cornbach’s alpha (α) > 0,60. Pada Tabel 2 terlihat bahwa nilai signifikansi pada setiap  indikator  <  0,05  sehingga  seluruh  pertanyaan  pada  penelitian  dikatakan  valid.  Demikian juga dengan nilai cornbach’s alpha pada setiap variabel pada penelitian ini menunjukan nilai > 0,60, sehingga seluruh variabel dinyatakan reliable.
Setelah memenuhi uji validitas dan reliabilitas, maka kuesioner disebar kembali, dan data seluruhnya yang telah dihimpun dianalisis secara deskriptif menggunakan Top Two Boxes , yaitu dengan  merangkum  respon  positif  dari  kuesioner  yang  menggunakan  skala  Likert  dengan menggabungkan  dua  jawaban  teratas,  yaitu  skor  lima  (sangat  setuju)  dan  skor  empat  (setuju) dari  tiap  indikator.  Tahap  terakhir  adalah  melakukan  pengolahan  data  menggunakan  SEMPLS dengan aplikasi SmartPLS versi 3.0.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123

## Tabel 2. Hasil Perhitungan Validitas dan Reliablitas
Gambar 2. Model keputusan melisensi produk teknologi Balitbangtan
Hipotesis Penelitian Hipotesis yang digunakan dalam penelitian ini, yaitu: H1: Inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan melisensi H2: Kualitas porduk berpengaruh signifikan terhadap keputusan melisensi H3: Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan melisensi H4: Persepsi resiko berpengaruh signifikan terhadap keputusan melisensi.
Variabel Nilai r hitung Signifikansi Ket Cornbach’s alpha Ket Lini produk baru (X1.1) 0,714 0,000 Valid 0,72 Reliabel Tambahan  pada  lini  produk yang telah ada (X1.2) 0,805 0,000 Valid Perbaikan  dan  revisi  produk (X1.3) 0,768 0,000 Valid Pengurangan biaya (X1.4) 0,699 0,000 Valid Kinerja/ performance (X2.1) 0,861 0,000 Valid 0,887 Reliabel Ciri atau keistimewaan tambahan/ feature (X2.2) 0,835 0,000 Valid Kehandalan/ reliability (X2.3) 0,883 0,000 Valid Kesesuaian  dengan  spesifikasi/ comformance  to  specification (X2.4) 0,750 0,000 Valid Daya tahan/ durability (X2.5) 0,834 0,000 Valid Periklanan/ media massa (X3.1) 0,884 0,000 Valid 0,795 Reliabel Pemasaran  langsung/ door  to door (X3.2) 0,897 0,000 Valid Hubungan masyarakat/ pameran (X3.3) 0,745 0,000 Valid Resiko fungsi (X4.1) 0,872 0,000 Valid 0,818 Reliabel Resiko keuangan (X4.2) 0,766 0,000 Valid Resiko waktu (X4.3) 0,937 0,000 Valid Keputusan melisensi (Y.1) 0,914 0,000 Valid 0,807 Reliabel Keputusan pascalisensi (Y.2) 0,917 0,000 Valid Inovasi produk (X1) Kualitas produk (X2) Keputusan Melisensi (Y) Promosi (X3)
Persepsi Resiko (X4) H4 H3 H2 H1
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Persepsi  Konsumen  terhadap  Inovasi  Produk,  Kualitas  Produk,  Promosi,  Resiko,  dan Keputusan Melisensi Produk Balitbangtan
Persepsi  konsumen  terhadap  indikator  pada  variabel  inovasi  produk,  kualitas  produk, promosi,  resiko,  dan  keputusan  pembelian  tidak  terlepas  dari  pengalaman  konsumen  dalam melisensi produk teknologi Balitbangtan. Persepsi tersebut  dinilai berdasarkan persentase  yang telah dianalisis  menggunakan Top Two Boxes , Tabel 3. Pada variabel inovasi produk sebanyak 70  persen  responden  menjawab  setuju  bahwa  inovasi  yang  dimiliki  Balitbangtan  sudah  baik. Jika dilihat dari masing-masing indikator, hanya tiga indikator yang memiliki nilai lebih dari 70 persen, yaitu lini produk baru, tambahan pada lini porduk yang telah ada, dan adanya perbaikan dan  revisi  produk,  sedangkan  indikator  pengurangan  biaya  hanya  disetujui  oleh  46  persen responden.  Artinya  jika  dibandingkan  dengan  produk  lain  yang  berkualitas  sama,  produk inovasi teknologi Balitbangtan memiliki biaya yang tidak lebih rendah. Hal ini mengindikasikan bahwa  inovasi  teknologi  yang  diciptakan  oleh  Balitbangtan  belum  memenuhi  perhitungan industri  dalam  menciptakan  produk  berbiaya  rendah,  sehingga  dinilai  belum  dapat meningkatkan keuntungan dalam bisnis.
Hanya sebesar 58 persen responden  yang  menyetujui bahwa kualitas Balitbangtan sudah baik.  Berdasarkan  penilaian,  indikator  tertinggi  adalah  kesesuaian  pada  spesifikasi  produk, sedangkan  indikator  dengan  penilaian  terendah  adalah  kurangnya  daya  tahan  yang  ada  pada produk Balitbangtan. Artinya, kualitas produk Balitbangtan masih belum sesuai dengan standar yang  diinginkan  perusahaan.  Promosi  yang  dilakukan  Balitbangtan  memiliki  nilai  persepsi terendah dibandingkan dengan variabel lain yang diuji.  Dari tiga jenis promosi yang  dilakukan Balitbangtan, promosi melalui pameran memiliki nilai persentase tertinggi sehingga perusahaan sepakat  untuk  melakukan  lisensi,  sedangkan  dua  indikator  sisanya  memiliki  nilai  persetujuan yang cukup rendah. Selain itu, hasil analisis untuk variabel persepsi resiko terlihat bahwa hanya sebesar  63  persen  responden  yang  menyetujui  bahwa  reesiko  melisensi  produk  Balitbangtan kecil, yang  dinilai dalam  hal fungsi, keuangan dan  waktu.  Dari tiga resiko tersebut, hanya satu resiko yang memiliki nilai persetujuan tinggi, sebesar 70 persen, yaitu resiko keuangan, dimana porduk  produk  memiliki  harga  yang  sesuai,  sedangkan  fungsi  memiliki  resiko  tertinggi  yang harus dihadapi perusahaan jika melisensi produk teknologi Balitbangtan.
Tabel 3. Hasil analisa Top Two Boxes Indikator (simbol) Skor jawaban Top 2 Boxes (%) 5 4 3 2 1 Lini produk baru (X1.1) 24 39 15 1 1 79 Tambahan pada lini produk yang telah ada (X1.2) 20 43 14 3 0 79 Perbaikan dan revisi produk (X1.3) 23 39 13 5 0 78 Pengurangan biaya (X1.4) 11 26 34 7 2 46 Rata-rata 70 P erformance (X2.1) 18 32 22 8 0 63 Feature (X2.2) 11 37 26 6 0 60 Reliability (X2.3) 10 31 30 8 1 51 Comformance to specification (X2.4) 17 42 17 4 0 74 Durability (X2.5) 8 25 38 9 0 41 Rata-rata 58 Periklanan/ media massa (X3.1) 11 25 23 14 7 45 Pemasaran langsung/ door to door (X3.2) 9 22 27 12 10 39 Hubungan masyarakat/ pameran (X3.3) 20 36 22 2 0 70 Rata-rata 51 Resiko fungsi (X4.1) 11 34 30 5 0 56 Resiko keuangan (X4.2) 15 41 19 4 1 70 Resiko waktu (X4.3) 16 35 19 9 1 64 Rata-rata 63 Keputusan melisensi (Y.1) 23 41 10 6 0 80 Perilaku pascalisensi (Y.2) 18 32 24 6 0 63 Rata-rata 71,5
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
Sementara  hasil  analisa  untuk  Keputusan  Melisensi,  memiliki  rata-rata  persetujuan sebesar  71,5  persen.  Dari  dua  jenis  indikator  keputusan  yang  ditanyakan,  hanya  satu  indikator yang  memiliki  nilai  di  atas  70  persen,  yaitu  keputusan  untuk  melisensi,  sedangkan  keputusan untuk melisensi ulang hanya memiliki persetujuan sebanyak 63 persen. Hal ini mengindikasikan bahwa tidak semua responden akan melakukan lisensi ulang.

## Perhitungan SEM PLS
1. Evaluasi Pengukuran Outer Model Tahap  pertama  pada  pengukuran outer  model ,  dilakukan  dengan  melihat Convergent Validity yang  dapat  diukur  dengan  melihat  nilai  o uter  loading dan Average  Validity  Extracted (AVE).  Pada outer  loading ,  Gambar  3,  terlihat  bahwa  masing-masing  variabel  memiliki  nilai outer loading > 0,7, sehingga hal ini  memenuhi rule of thumbs pada PLS, dan dapat dikatakan bahwa  semua  indikator  pada  penelitian  ini  dinyatakan  layak  atau  valid.  Demikian  juga  untuk nilai  AVE  yang  tersaji  pada  Tabel  4  menunjukkan  bahwa  seluruh  indikator  (inovasi  produk, kualitas produk, promosi, dan persepsi resiko) memiliki nilai > 0,5, sehingga dapat disimpulkan bahwa  seluruh  variable  pada  penelitian  ini  memiliki convergent  validity yang  baik  dan  dapat dinyatakan valid.
Tabel 4. Nilai AVE Variabel Nilai AVE Keterangan Inovasi Produk 0,628 Valid Kualitas Produk 0,711 Valid Promosi 0,625 Valid Persepsi Resiko 0,786 Valid Keputusan Melisensi 0,854 Valid
Gambar 3. Hasil uji Outer Model
Tahap  kedua  adalah  dengan  melihat  nilai Discriminan  Validity ,  yang  berguna  untuk melihat  korelasi  indikator  dengan  variabel  latennya.  Seluruh  indikator  dinyatakan  valid  karena nilai  indikator  yang  mengukur  indikatornya  lebih  besar  dibandingkan  dengan  mengukur indikator  lainnya.  Nilai  ini  menghasilkan  nilai Cross  loading dan  Fornell-Larcker . Pada  nilai cross  loading ,  Tabel  5,  terlihat  bahwa  semua  indikator  pada  setiap  variabel  memenuhi rule  of thumbs (>  0,7)  dan  pada  masing-masing  indikator  yang  mengukur  variabelnya  lebih  besar
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
dibandingkan  nilai  indikator  yang  mengukur  variabel  lain,  sehingga  data  dalam  penelitian  ini dinyatakan valid.
Tabel 5. Nilai Cross Loading Inovasi produk Kualitas produk Promosi Persepsi resiko Keputusan melisensi X1.1 0,830 0,585 0,466 0,584 0,601 X1.2 0,797 0,508 0,528 0,440 0,455 X1.3 0,833 0,699 0,393 0,666 0,660 X1.4 0,704 0,660 0,495 0,652 0,539 X2.1 0,660 0,854 0,379 0,793 0,718 X2.2 0,620 0,836 0,422 0,641 0,554 X2.3 0,644 0,883 0,340 0,662 0,546 X2.4 0,722 0,854 0,360 0,753 0,684 X2.5 0,635 0,786 0,532 0,619 0,512 X3.1 0,473 0,394 0,878 0,422 0,366 X3.2 0,408 0,373 0,734 0,387 0,269 X3.3 0,500 0,363 0,753 0,305 0,335 X4.1 0,658 0,750 0,461 0,896 0,741 X4.2 0,631 0,712 0,358 0,837 0,625 X4.3 0,704 0,752 0,420 0,925 0,744 Y.1 0,631 0,583 0,391 0,644 0,909 Y.2 0,701 0,747 0,416 0,814 0,939
Demikian juga untuk nilai Fornell-Larcker (akar AVE), hasil pengukuran kriteria Fornell- Larcker  pada  Tabel  6  terlihat  bahwa  korelasi  variabel  tar  konstruk  lebih  besar  dibandingkan korelasi  dengan  konstruk  lainnya.  Hal  ini  dapat  terlihat  untuk  korelasi  antara  inovasi  produk- inovasi  produk  bernilai  0,793,  jika  dibandingkan  dengan  korelasi  variabel  inovasi  produk- kualitas  produk  (0,781)  maka  nilai  korelasi  antar  variable  inovasi  produk  lebih  besar.  Begitu juga  dengan  variabel  kualitas  produk  (0,843),  keputusan  melisensi  (0,924),  persepsi  resiko (0,887)  dan  promosi  (0,791)  memiliki  nilai  yang  lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  nilai yang  mengukur  variabel  laten  lainnya.  Berdasarkan  nilai  tersebut,  maka  dapat  disimpulkan bahwa tidak ada masalah dengan discriminant validity -nya karena memenuhi rule of thumbs .
Tabel 6. Nilai Fornell-Larcker Inovasi produk Kualitas produk Keputusan melisensi Persepsi resiko Promosi Inovasi Produk 0,793 Keputusan Melisensi 0,723 0,924 Kualitas Produk 0,781 0,727 0,843 Persepsi Resiko 0,749 0,797 0,832 0,887 Promosi 0,584 0,413 0,475 0,468 0,791
Tahap  ketiga  pengukuran outer  model adalah  dengan  melihat Composite  Reliability , digunakan  dengan  melihat  nilai Composite  reliability dan Cornbach’s  Alpha .  Pada  Tabel  7 terlihat bahwa nilai composite reliability untuk seluruh variabel inovasi produk, kualitas produk, promosi,  persepsi  resiko  dan  keputusan  melisensi  >  0,7,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa seluruh  variabel  dinyatakan  reliabel.  Selain  itu,  nilai cornbach’s  alpha yang  disajikan  pada Tabel  7  juga  memenuhi rule  of  thumbs karena  memiliki  nilai  >  0,6,  sehingga  dapat  dikatakan bahwa seluruh variabel pada penelitian ini memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi.
Tabel 7. Nilai Composite Reliability dan Cornbach’s Alpha
Variabel Nilai Composite Reliability Nilai Cornbach’s Alpha Keterangan Inovasi Produk 0,871 0,802 Reliabel Kualitas Produk 0,925 0,899 Reliabel Promosi 0,833 0,698 Reliabel Persepsi Resiko 0,917 0,864 Reliabel Keputusan Melisensi 0,921 0,831 Reliabel
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
2. Evaluasi Pengukuran Inner Model
Setelah  lolos  uji  validitas  dan  reliabilitas  pada outer model ,  maka  selanjutnya  dilakukan evaluasi inner  model .  Parameter  yang  digunakan  untuk  evaluasi inner  model dalam  SmartPLS adalah  koefisien  determinan  uji  R-Square  (R 2 )  yang  digunakan  untuk  melihat  kebaikan  model dan koefisien jalur atau t-value. Nilai R 2 pada keputusan melisensi adalah sebesar 0,673.  Hal ini menunjukan  bahwa  variabel  laten  keputusan  melisensi  dapat  dijelaskan  dengan  baik  oleh inovasi  produk,  kualitas  produk,  promosi  dan  persepsi  resiko  sebesar  67,3  persen,  sedangkan sisanya sebesar 32,6 persen dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini. Nilai R 2 termasuk dalam  kategori  nilai  yang  moderat.  Hal  ini  berdasarkan  kategori  menurut  Ghozali  &  Latan (2015)  yang  memilah  nilai  R 2 menjadi  tiga  kategori,  yaitu  kuat  (0,75),  moderat  (0,50),  dan lemah (0,25). 3. Uji Hipotesis
Hipotesis  yang  dilakukan  dalm  penelitian  ini  adalah  hipotesis  dua  sisi (two-tailed) . Pengujian  signifikansi  dapat  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  t-satistik  dengan  nilai  t- tabel pada signifikansi 5 persen, yaitu sebesar 1,96. Jika nilai t-statistik lebih besar dari t-tabel, artinya  variabel  tersebut  signifikan  pengaruhnya.  Selain  itu,  dapat  juga  dilihat  dengan  melihat nilai probabilitasnya ( p-value ), dimana jika p-value < 0,05 maka hipotesis diterima.
Tabel 8. Hasil Uji Hipotesis Hubungan T Statistic P Value Ket Inovasi Produk  Keputusan Melisensi (H1) 2,161 0,031 Signifikan Kualitas Produk  Keputusan Melisensi (H2) 0,523 0,601 Tidak Sig Persepsi Resiko  Keputusan Melisensi (H4) 3,995 0,000 Signifikan Promosi  Keputusan Melisensi (H3) 0,438 0,662 Tidak Sig

## Pengaruh Inovasi Produk dan Persepsi Resiko terhadap Keputusan Melisensi
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  langsung  pada Tabel  8,  dapat  dilihat  bahwa  nilai p-value untuk variabel inovasi produk < 0,05 (0,031) yang artinya inovasi produk berpengaruh terhadap keputusan  melisensi. Hal ini juga didukung dengan nilai t-statistic > 1,96 (2,161). Berdasarkan hal tersebut, maka inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan industri melisensi produk  teknologi  Balitbangtan  (H1  diterima).  Inovasi  produk  dapat  direfleksikan  dengan  hasil dari top  two  boxes ,  dimana  teknologi  Balitbangtan  memiliki  inovasi  dalam  penciptaan  lini produk baru dan menciptakan tambahan pada lini produk yang telah ada. Sehingga Balitbangtan perlu untuk terus meningkatkan inovasi teknologi yang dapat memperluas jangkauan pasar bagi industri, yang belum pernah dimasuki sebelumnya. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian dari  Rismawati  dan  Oktini  (2018)  dan  Purwanti et  al .  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  inovasi berpengaruh terhadap keputusan konsumen.

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Melisensi
Sedangkan untuk variabel kualitas produk memiliki nilai p-value > 0,05 (0,601) dan nilai t-statistik  <  1,96,  yaitu  0,523,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh tidak  signifikan  terhadap  keputusan  industri  melisensi  produk  teknologi  Balitbangtan  (H2 ditolak).  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Moputi et  al .  (2018)  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  namun  tidak  sejalan  dengan penelitian Arianto dan Giovanni (2020) bahwa kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian  konsumen.  Pada  penelitian  ini,  kualitas  produk  teknologi  Balitbangtan  tidak  cukup berpengaruh  terhadap  keputusan  melisensi  secara  signifikan.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa kualitas  Balitbangtan  belum  cukup  kuat  untuk  menarik  industri  dalam  memberikan  keputusan industri melakukan lisensi.
Beberapa  perusahaan  yang  menjadi  mitra  lisensi  Balitbangtan  banyak  yang  berorientasi pada  pasar  proyek,  dimana  hal  ini  dapat  dilihat  pada  alasan  perusahaan  melakukan  lisensi dengan Balitbangtan pada hasil top two boxes . Program Pemerintah seperti bantuan bibit, benih, pupuk,  mapun  ternak  kepada  petani  menjadi  alasan  perusahaan  melakukan  lisensi,  karena bantuan  tersebut  menciptakan  pasar  bagi  suatu  teknologi,  sehingga  menciptakan  keuntungan
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
bagi perusahaan. Selain itu, adanya Peraturan Menteri Pertanian Nomor
12/Permentan/TP.020/04/2018  tentang  Produksi,  Sertifikasi,  dan  Peredaran  Benih  Tanaman, menjadi  hal  yang  harus  dicermati  oleh  industri,  karena  hanya  benih  bersertifikat  yang  dapat diproduksi  dan  disebarkan  oleh  industri.  Teknologi  yang  dihasilkan  Balitbangtan  sudah memenuhi  standar  kualitas  minimum  yang  harus  dipenuhi  agar  teknologi  dapat  diproduksi masal,  serta  telah  terjamin  mutunya  karena  memiliki  sertifikat  HKI.  Dengan  melakukan  kerja sama  lisensi  dengan  Balitbangtan,  industri  tidak  perlu  melaksanakan  penelitian  dan pengembangan  yang  biasanya  menjadi  kendala  karena  kurangnya  pengetahuan  yang  dimiliki SDM  perusahaan  dan  berbiaya  besar  (Fiaz  &  Naiding  2012)  serta  perusahaan  tidak  perlu menghabiskan banyak waktu dalam proses sertifikasi HKI (Gunawan & Setiani 2016).
Namun dalam rangka meningkatkan keputusan kerja sama lisensi oleh konsumen industri, kualitas  teknologi  tetap  harus  diperhatikan,  khususnya  dalam  hal  peningkatkan  daya  tahan (durability) ,  baik  untuk  varietas  tanaman  yang  tahan  terhadap  cekaman  lingkungan,  hama penyakit  dan  organisme  pengganggu  tanaman,  maupun  untuk  alat  dan  mesin  pertanian,  yang diharapkan  memiliki  daya  tahan  yang  baik  terhadap  usia.  Selain  itu,  kehandalan  ( reliability ) teknologi  juga  harus  ditingkatkan,  sehingga  teknologi  Balitbangtan  dapat  bersaing  di  pasar global.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Melisensi
Variabel promosi  memiliki nilai p-value > 0,05 (0,662), dan nilai t-statistik < 1,96, yaitu 0,438,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap keputusan  industri  melisensi  produk  teknologi  Balitbangtan  (H3  ditolak).  Hasil  hipotesis  ini tidak sejalan dengan penelitian Hellman (2005) dan Nikitin et al ., (2019). Namun, penelitian ini sejalan  dengan  penelitian  Nasution et  al .,  (2019)  bahwa  promosi  berpengaruh  tidak  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  serta  pernyataan  Nurjaman et  al .,  (2015)  dimana  promosi  yang banyak dilakukan Balitbangtan tidak cukup mempengaruhi secara signifikan.
Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  pelaksanaan  promosi  yang  dilakukan  Balitbangtan  tidak cukup  kuat  mempengaruhi  keputusan  industri  dalam  melisensi  secara  signifikan.  Artinya, promosi yang dilakukan Balitbangtan belum  dilakukan secara tepat, karena promosi yang tepat adalah  yang  dapat  memberikan  perhatian,  mendidik,  mengingatkan  dan  meyakinkan  calon pembeli  (Alma  dalam  Arifin  &  Fachrodji,  2013).  Walaupun  demikian,  promosi  tetap  harus dilakukan Balitbangtan untuk dapat meningkatkan awareness kepada calon konsumen terhadap produk  Balitbangtan,  juga  menjaga  produk  dari  adanya  pesaing  baik  dari  dalam  maupun  luar negeri,  yang  dapat  digunakan  oleh  konsumen.  Penggunaan  produk  dalam  negeri  diharapkan dapat  terus  diupayakan  sehingga  dapat  menjaga  ketahanan  pangan  nasional  dan  meningkatkan daya saing global.
Jika  dilihat  kembali  dari  skor top  two  boxes ,  maka  pameran  merupakan  jenis  promosi yang  memiliki  skor  tertinggi  dalam  menarik  keputusan  responden  melakukan  lisensi.  Seperti yang  disampaikan  Simamora  (2012)  bahwa  promosi  melalui  pameran  memiliki  kehandalan dalam  mengenalkan  produk  kepada  khalayak  atau  masyarakat  secara  umum.  Di  masa kenormalan  baru, akibat  adanya  kebijakan  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  (PSBB)  maupun Pemberlakukan  Pembatasan  Kegiatan  Masyarakat  (PPKM)  serta  terciptanya  era  industri  4.0 dalam  memaksimalkan  penggunaan  teknologi,  pameran  tetap  dapat  dilakukan  melalui mekanisme daring (online) .

## Pengaruh Persepsi Resiko terhadap Keputusan Melisensi
Nilai p-value untuk variabel persepsi resiko < 0,05 (0,000), yang mengindikasikan bahwa persepsi resiko berpengaruh terhadap keputusan melisensi. Hal ini juga didukung dengan nilai t- statistik > 1,96 (3,995). Hal tersebut menjelaskan bahwa persepsi resiko berpengaruh signifikan terhadap keputusan industry melisensi produk teknologi Balitbangtan (H4 diterima). Keputusan sesesorang  dalam  melisensi  dapat  dipengaruhi  oleh  ketidakpastian  maupun  konsekuensi.  Jika seseorang mengetahui konsekuensi dari pelaksanaan lisensi, maka dapat dipastikan hal ini akan mempengaruhi  keputusan  orang  tersebut.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  dari Haryani  (2019),  Rahmadi  dan  Malik  (2016)  dimana  persepsi  resiko  berpengaruh  terhadap
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
keputusan  konsumen  melakukan  pembelian.  Berdasarkan  jawaban  responden  yang  telah dianalisa  menggunakan top  two  boxes mengindikasikan  bahwa  keuangan  memiliki  nilai terbesar.  Artinya,  konsumen  industri  setuju  bahwa  produk  Balitbangtan  yang  mereka  lisensi sesuai  dengan  harga,  harga  bersaing  dan  konsekuensi  dari  melisensi  produk  tersebut  kecil. Untuk itu, Balitbangtan perlu untuk meningkatkan penciptaan teknologi yang dapat memberikan kepastian  keuangan,  sehingga  dapat  memberikan  persepsi  bahwa  teknologi  Balitbangtan memiliki resiko kecil, meningkatkan keputusan melisensi konsumen dan menguntungkan.

## KESIMPULAN
Inovasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  melisensi,  kualitas  produk berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  melisensi,  promosi  berpengaruh  tidak signifikan  terhadap  keputusan  melisensi,  dan  persepsi  resiko  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan melisensi. Berdasarkan uji hipotesis di atas, maka persepsi resiko memiliki pengaruh paling besar dibandingkan inovasi produk terhadap keputusan melisensi. Penelitian selanjutnya, diharapkan  dapat  dilakukan  pengujian  terhadap  variabel-variabel  lain  yang  diyakini  dapat memberikan pengaruh industri dalam melakukan lisensi teknologi Balitbangtan, misalnya harga. Selain  itu,  untuk  mendapatkan  informasi  yang  komprehensif  dan  mendalam,  diharapkan  dapat melakukan wawancara langsung kepada perwakilan industri sebagai mitra lisensi Balitbangtan.

## Ucapan Terima Kasih
Terima  kasih  penulis  sampaikan  kepada  Badan  Penelitian  dan  Pengembangan  Pertanian, Kementerian  Pertanian  yang  telah  memberikan  beasiswa  pendidikan  pascasarjana  dan membiayai penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Arianto,  N.,  &  Giovanni.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 3(2), 12-22. doi:10.32493/jpkpk.v3i2.4075.
Arifin,  E.,  &  Fachrodji,  A.  (2013).  Pengaruh  Persepsi  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  Dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Beli  Konsumen  Ban  Achilles  Di  Jakarta  Selatan. J  Chem Inf Model , 53(9), 1689–1699.
Armstrong,  G.,  Kotler,  P.,  &  Opresnik,  M.  O.  (2017). Marketing:  An  Introduction.  Thirteenth Global Edition . London: Pearson Education.
Ashoer, M., & Said S. (2016). The impact of perceived risk on consumer purchase intention in indonesia;  a  social  commerce  study.  Di  dalam: Conference: Proceeding  of  the International  Conference  on  Accounting,  Management, Economics  and  Social  Sciences (ICAMESS) , 1-14, Jakarta, Indonesia.
[Balitbangtan]  Badan  Penelitian  dan  Pengembangan  Pertanian.  (2018). Kinerja  Pengelolaan Kekayaan  Intelektual  dan  Alih  Teknologi  Pertanian .  Jakarta:  Badan  Penelitian  dan Pengembangan Pertanian.
Diba,  H.,  Joseph  M.,  V.,  &  Rusell  A.  (2019).  Social  Media  Influence  on  the  B2B  Buying Process. J urnal of Business & Industrial Markekting, 34(7), 1482-1496.
doi:10.1108/JBIM-12-2018-0403.
Fiaz, M., & Naiding, Y. (2012). Exploring the Barriers to R&D Collaborations: A Challenge for Industry  and  Faculty  for  Sustainable  U-I  Collaboration  Growth. Int  J  U-  E-Service,  Sci Technol , 5(2), 1–15. Ghozali,  I.,  &  Latan,  H.  (2015). Partial  Least  Squares  Konsep,  Teknik  dan  Aplikasi Menggunakan  Program  SmartPLS  3.0  Untuk  Penelitian  Empiris . Semarang:  Universitas Diponegoro.
Gunawan,  E.,  &  Setiani,  R.  (2016).  Analisis  Dampak  Kebijakan  Hak  Kekayaan  Intelektual (HKI)  Terhadap  Kinerja  Kerja  Sama  Lisensi  Bidang  Pertanian. Ekon  dan  Pembang , 24(1), 43–50.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
Haryani, D. S. (2019). Pengaruh Persepsi Risiko terhadap Pembelian Online di Tanjung. Jurnal Dimensi , 8(2), 198-209. doi:10.33373/dms.v8i1.2155
Hatta,  I.  H,  Rachbini,  W.,  &  Parenrengi,  S.  (2018).  Analysis  of  product  innovation,  product quality,  promotion,  and  price,  and  purchase  decisions. South  East  Asia  J  Contemp  Bus , 16(5), 183–189.
Hellman,  K.  (2005).  Strategy-driven  B2B  promotions. J  Bus  Ind  Mark, 20(1),  4–11. doi:10.1108/08858620510576748. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management . Ed ke-15e. Harlow: Pearson. Mello,  S.  C.  B.,  &  Martin,  C.  (1998).  Risk  Perception  and  Industrial  Buyer  Defferences. doi:10.1590/S1415-65552001000300009.
Moputi,  B.  R.,  Wawan  K.  T.,  &  Yuriko  B.  (2018).  Pengaruh  Inovasi  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  pada  UMKM  Flamboyan  di  Kota  Gorontalo. Jurnal  IIlmiah Agribisnis, 3(1), 1-7.
Muljani,  N.,  &  Yulius,  K.  (2019).  The  Impact  of  Brand  Image,  Product  Quality  and  Price  on Purchase  Intention  of  Smartphone. International  Journal  of  Research  Culture  Society , 3(1), 99-103.
Nasution, A, E., Linzzy, P. P., & Muhammad, T. L. (2019). Analisis Pengaruh Harga, Promosi, Kepercayaan  dan  Karakteristik  Konsumen  terhaDAP  Keputusan  Pembelian  Konsumen pada  212 Mart  di  Kota  Medan. Prosiding  Seminar  Nasional Kewirausahaan, 1(1),  194- 199. doi:10.30596%2Fsnk.v1i1.3594.
Nikitin, A., Tatyana, I. N., & Irina ,M. K. (2019). The Effectiveness in the Use of Instagram In The  Pomotion  of  B2B  Companies. Periódico  do  Núcleo  de  Estudos  e  Pesquisas  sobre Gênero e Direito , 8(6), 369-378. http://pepriodicos.ufpb.br/ojs2/index.php/ged/index. Nurjaman,  N.,  Sumarwan,  U.,  &  Kirbrandoko,  K.  (2015).  Perilaku  Dunia  Usaha  dalam Melakukan  Adopsi  Inovasi  Pertanian. Jurnal  Bisnis  dan  Manajemen ,  16(1),  29–37. doi:10.24198/jbm.v16i1.32.
Purwanti,  S.,  &  Denok,  S.  (2020).  Pengaruh  Inovasi  Produk  dan  Brand  Awareness  terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada  PT.  Unilever  Indonesia. Jurnal  Ilmuah  Ilmu Manajemen , 7(1), 24-31. doi:10.32493/Inovasi.v7i1.p24-31.5442. Raharningtyas,  M.  A.  W.,  &  Roisah,  K.  (2017).  Problematika  Komersialisasi  Employee Invention  Pada  Instansi  Pemerintah  (Studi  Kementerian  Kelautan  dan  Perikanan  dan Kementerian Pertanian). Law Reform , 13(2), 152. doi:10.14710/lr.v13i2.16152. Rahmadi,  H.,  &  Deni,  M.  (2016).  Pengaruh  Kepercayaan  dan  Persepsi  Risiko  terhadap Keputusan  Pembelian  E-Commerce  ada  Tokopedia.com  di  Jakarta  Pusat. Jurnal Reformasi Administrasi 3(1), 126-146.  doi:10.31334/reformasi.v3i1.100 Rahmawati. (2016). Manajemen Pemasaran . Samarinda: Mulawarman University Press. Reguia, C. (2014). Product innovation and the competitive advantage. Eur Sci J , 1(2014), 140– 157.
Rismawati, R., & Dede, R. O. (2018). Pengaruh Inovasi Produk terhadap  Keputusan Pembelian (Kasus  pada  Konsumen  Bisnis)  Auto  Print  &  Souvenirs  Sales  Showroom  di  Kota Bandung. Prosiding Manajemen, 4(2), 1320-1324. doi:10.29313/.v0i0.13718 Simamora, R. A. (2012). Kajian Efektivitas Model Promosi Pemasaran Produk/ Jasa Hasil Riset LIPI. Komunika ,15(1), 1–9.
Sulaiman,  Y.,  Yusr,  M.  M.,  &  Ismail,  K.  A.  (2017).  The  influence  of  marketing  mix  and perceived risk factors on online purchase intentions. International Journal of Research in Business and Studies and Management , 4(9), 30-40.
Sumarno,  M.  (2010).  Tingkat  Adopsi  Inovasi  Teknologi  Pengusaha  Sentra  Industri  Kecil Kerajinan Gerabah Kasongan Kabupaten Bantul. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , 12(1), 1–10. doi:10.9744/jmk.12.1.pp.1-10.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 13 No. 2, Juni 2022, 110-123
Tjiptono,  F.  (2017). Service  Management  Mewujudkan  Layanan  Prima .  Ed  ke-3.  Yogyakarta: CV ANDI Offset. Wild, J. J., & Wild, K. L. (2016). International Business The Change of Globalization . Ed ke-8. England: Pearson, editor.
Yohandira,  Fahmi,  I.,  &  Asmara,  A.  (2021).  Faktor-Faktor  Bauran  Pemasaran  yang Mempegaruhi  Keputusan  Pembelian  di  Bukalapak. Jurnal  Manajemen  dan  Organisasi , 12(2), 122-133.