## Formulasi Strategi Pemasaran Sepatu Piezoelektrik dengan Menggunakan Pendekatan Riset Kualitatif dan Kuantitatif

## Fathkia Mutiara Khalila dan Hasrini Sari
Manajemen Rekayasa Industri, Fakultas Teknologi Industri Institut Teknologi Bandung, Jl. Ganesha 10 Bandung, Indonesia
DOI: 10.20961/performa.17.1.19452

## Abstrak
Saat  ini,  baterai  sebagai  sumber  daya  memainkan  peran  yang  sangat  penting  tetapi  kapasitasnya  tidak  cukup  untuk memenuhi kebutuhan berbagai fitur yang menuntut cukup banyak energi dan waktu. Penelitian ini dimaksudkan untuk menyelidiki aspek komersialisasi bahan piezoelektrik sebagai penghasil energi. Bahan ini dapat menghasilkan muatan listrik  jika  diberikan  tekanan/tensi  mekanis.  Kombinasi  piezoelektrik  dan  sepatu  sebagai  media  pemberi  tekana  akan dapat  menghasilkan  energi.  Pasar  potensial untuk  produk  ini  akan diteliti  dengan  menggunakan  penelitian  kualitatif. Model  Difusi  Inovasi  digunakan  sebagai  basis  segmentasi.  Selanjutnya,  target  pasar  dipilih  dengan  mengevaluasi setiap segmen berdasarkan kriteria pasar dan kriteria teknologi dengan menggunakan studi kuantitatif.
Hasil penelitian ini menunjukkan terdapat 3 segmen pelanggan potensial tetapi hanya 1 segmen yang dipilih sebagai target pasar dengan menggunakan strategi pemasaran terkonsentrasi. Berdasarkan karakteristik dan perilaku khusus yang dimiliki oleh target pasar, program pemasaran dikembangkan untuk melayani pasar tersebut.
Kata kunci : difusi inovasi, sepatu piezoelektrik, studi kualitatif, studi kuantitatif, strategi pemasaran

## Abstract
Nowadays, battery as power source plays such a vital role but its capacity is not enough to match various features that demand  quite  a  lot  of  energy  and  time.  This  research  is  intended  to  investigate  the  commercialization  aspect  of piezoelectric material for harvesting energy. This material can produce electrical  charge given a mechanical tension. The combination of piezoelectric and shoe as step-on media can produce energy. The potential market for the product is investigated  using  qualitative  research.  Diffusion  of  Innovation  Model  is  used  as  segmentation  base.  Next,  target market is selected by evaluating each segment based on market and technology criteria using quantitave study. The  result  of  this  research  showed  3  customer  segments  but  only  1  segment  is  selected  as  target  market  by  using concentrated  marketing  strategy.  Based  on  the  special  characteristics  and  behaviors  owned  by  the  target  market,  a marketing program is developed to serve them.
Keywords : diffusion of innovation, piezoelectric shoes, qualitative study, quantitative study, marketing strategy

## 1. Pendahuluan
Penggunaan  perangkat  elektronik  dianggap  telah  menjadi  hal  yang  lumrah  bagi  masyarakat  masa  kini karena dapat membuat pekerjaan. Di antara sekian banyak jenis elektronik itu, gawai atau yang lebih sering disebut dengan gadget , merupakah alat yang lebih personal karena menjadi barang yang dibawa kemana pun sambil  melakukan  aktivitas.  Ponsel  pintar  menjadi  barang  kebutuhan  utama,  hal  ini  terlihat  dari  penjualan ponsel  pintar  yang  jauh  melebihi  barang-barang  elektronik  lainnya  (Ritcher,  2017).  Peringkat-peringkat  di bawahnya pun masih didominasi oleh jenis-jenis gawai seperti tablet dan komputer, kemudian baru disusul oleh  televisi  yang  merupakan  kategori  elektronik  untuk  penggunaan  rumah  tangga.  Secara  spesifik,  tren penjualan yang positif tersebut ditemukan pada negara-negara berkembang di Asia, termasuk Indonesia.
Sayangnya,  satu  hal  yang  masih  menjadi  kendala  dalam  penggunaan  alat  elektronik  adalah  kapasitas baterai  yang  tidak  mumpuni.  Masalah  itu  timbul  karena  makin  kompleksnya  teknologi  gawai  misalnya penyusutan  ukuran,  kecerahan  layar,  dan  koneksi  via wi-fi yang  selalu  terhubung  (Stafford,  2014). Penggunaan  aplikasi,  video  streaming,  dan  pengaktifan  lokasi  yang  sering  juga  makin  membebani  baterai. Dampaknya,  konsumsi  energi  yang  dibutuhkan juga menjadi  bertambah.  Masalah  baterai tersebut  akhirnya memicu tingginya permintaan untuk suatu alat yang dapat menjadi sumber energi cadangan.
Pertumbuhan gawai yang pesat idealnya harus disertai dengan ketersediaan energi. Berbagai upaya telah dilakukan  untuk  memastikan  kecukupan  pasokannya,  termasuk  dengan  mencari  sumber-sumber  energi alternatif  yang  baru.  Apabila  pada  beberapa  tahun  belakangan  konsumsi  energi  terkonsentrasi  pada penggunaan sumber energi tidak terbarukan seperti minyak dan batu bara, kini keaadaannya telah berubah. Total konsumsi primer energi Indonesia dapat dibagi menjadi 4 kategori utama: minyak, batubara, gas alam,
40 Performa: Media Ilmiah Teknik Industri Vol. 17, No. 1 dan  biomassa  serta  sumber  terbarukan  lainnya  ( U.S.  Energy  Information  Administration ,  2012).  Konsumsi kategori  biomassa  dan  sumber  terbarukan  lainnya  telah  mencapai  27%,  bahkan  diperkirakan  dapat  segera menyaingi  minyak  yang  penggunaannya  kian  berkurang  walaupun  sampai  tahun  tersebut  masih  berada  di peringkat teratas yaitu sebesar 36% dari keseluruhan konsumsi.
Untuk  gawai  sendiri,  bentuk  energi  yang  dibutuhkan  adalah  listrik.  Sementara  itu,  konsumsi  listrik Indonesia  dalam  kurun  waktu  tahun  2000-2012  mengalami  pertumbuhan  rata-rata  6,2%  per  tahun. Sedangkan,  rasio elektrifikasi (perbandingan jumlah  rumah  tangga  keseluruhan dengan  rumah  tangga  yang mendapatkan  listrik)  nasional  baru  mencapai  75,8%  pada  tahun  2012  yang  berarti  24,8%  penduduk Indonesia belum dialiri listrik. Kondisi ini menunjukkan bahwa tingkat elektrifikasi Indonesia masih rendah, apalagi  jika  dibandingkan  dengan  negara-negara  ASEAN  lain  (Badan  Pengkaji  dan  Penerapan  Teknologi, 2014).
Adanya  ketimpangan  antara  permintaan  energi  dengan  kecukupan  energi  yang  telah  dijelaskan sebelumnya  menjadi  dorongan  atas  munculnya  suatu  gagasan  untuk  mengembangkan  suatu  produk  baru yang  dapat  mengatasi  masalah  tersebut  secara  bersamaan.  Jika  power  bank  masih  membutuhkan  sumber listrik  sebagai  asupan  energinya,  produk  baru  yang  akan  dirancang  ini  diharapkan  dapat  secara  mandiri menghasilkan energi listrik.
Ide  produk  ini  terilhami  dari  material  piezoelektrik  yang  dapat  menghasilkan  muatan  listrik  apabila diberi  tegangan  mekanik  (Jaffe,  2012).  Perkembangan  piezoelektrik  sendiri  setidaknya  telah  berlangsung selama  lebih  dari  120  tahun.  Mulanya  pada  1880,  Pierre  dan  Jacques  Curie  menemukan  bahwa  beberapa material  akan  mengalami  muatan  listrik  pada  permukaannya  saat  mendapatkan  tekanan.  Efek  tersebut akhirnya  dinamakan piezoeffect ;  listrik  yang  dihasilkan  karena  tekanan  mekanik  disebut piezoelectricity ; sedangkan material-material seperti kuarsa dan turmalin yang mengalami fenomena ini disebut piezoelectric . Istilah “piezo” itu sendiri berasal dari Bahasa Yunani yang memiliki makna “menekan” (Sharapov, 2011).
Walaupun  demikian,  pemanfaatan  piezoelektrik  untuk energy  harvesting baru  dimulai  sejak  1990-an akhir  sehingga  temuan-temuan  baru  masih  terus  bermunculan.  Salah  satu  topik  yang  ramai  menjadi  bahan diskusi  adalah  penggunaan  piezoelektrik  untuk  menghasilkan  energi  dari  langkah  kaki  (White  dkk.,  2001). Pada  dasarnya,  ide  yang  diajukan  adalah  pengaplikasian  material  piezoelektrik  pada  media  yang  sering diinjak  yaitu  jalanan  atau  sepatu.  Jika  penanaman  piezoelektrik  di  jalanan  akan  berfungsi  sebagai  properti publik, maka sepatu lebih ditujukan untuk kepemilikan individu.
Telah  banyak  riset  yang  dilakukan  sehingga  berhasil  melahirkan  beragam  wawasan  yang  dapat mendukung  penciptaan  sepatu  piezoelektrik  misalnya  tentang  konfigurasi  rangkaian  komponen  kelistrikan dan  desain  sepatu.  Namun  nyatanya,  sampai  hari  ini  produk  sepatu  piezoelektrik  belum  benar-benar ditawarkan  di  pasaran.  Hal  ini  menjadi  pertanda  bahwa  sepatu  piezoelektrik  masih  termasuk  ke  dalam kategori invensi, karena untuk menjadi inovasi, invensi tersebut harus dapat ditransformasi menjadi produk yang  bermanfaat  secara  sosial  (Martin,  1994).  Mengingat  berjalan  kaki  adalah  aktivitas  yang  sering dilakukan oleh manusia normal pada umumnya, akan sangat menguntungkan apabila gerakan tersebut dapat menghasilkan  energi  yang  kemudian  dapat  digunakan  oleh  penggunanya.  Hal  inilah  yang  lantas  menjadi landasan untuk mengembangkan sepatu piezoelektrik lebih lanjut.
Menurut  Valentin  (1994)  dalam  Reppel  dkk  (2006),  terdapat  2  pendekatan  untuk  melakukan pengembangan  produk  yaitu technology  push dan market  pull .  Pendekatan market  pull diinisiasi  terutama oleh  kebutuhan  pasar  (fungsi  pemasaran)  sementara  pendekatan technology  push diinisiasi  terutama  oleh fungsi R&D, produksi, maupun penjualan tanpa disertai pertimbangan yang cermat terlebih dulu tentang ada atau tidaknya kebutuhan pasar. Realitanya, inovasi sering kali diasosiasikan dengan pendekatan technology push. Meskipun demikian, baik untuk menciptakan produk maupun jasa yang sukses dibutuhkan keakuratan respon  yang  tinggi  terhadap  permintaan  pasar  seperti  yang  dijelaskan  oleh  vonHippel  (2001  dalam  Reppel dkk,  2006).  Karenanya,  kedua  pendekatan  tersebut  sudah  seharusnya  tidak  lagi  dipandang  sebagai  dua  hal yang  saling  lepas,  namun  sebuah  konsep  yang  berkelanjutan  untuk  mengidentifikasi  kebutuhan  konsumen. Pengombinasian  kedua  pendekatan ini akhirnya  diharapkan  akan  dapat  menghasilkan  produk  yang  inovatif serta solutif yang diciptakan dengan tujuan menjawab kebutuhan konsumen.
Menurut Hansen & Birkinshaw (2007), inovasi merupakan 3 tahap proses yang sifatnya sekuensial yaitu pembangkitan ide ( idea generation ), pengembangan atau pengubahan ide menjadi produk ( idea conversion ) dan  penyebaran  ide  ( diffusion ).  Jika  ditinjau  dari  tahapan  ini,  maka  sepatu  piezoelektrik  memasuki  proses penyebaran ide. Rogers (1983) mengemukakan model Difusi Inovasi yang menjelaskan proses suatu inovasi disampaikan  atau  dikomunikasikan  melalui  saluran-saluran  tertentu  sepanjang  waktu  kepada  sekelompok anggota  dari  sistem  sosial.  Difusi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  yang  bersifat  khusus  berkaitan  dengan penyebaran  pesan-pesan  berupa  gagasan.  Difusi  inovasi  memiliki  empat  elemen,  yaitu  inovasi  itu  sendiri,
saluran komunikasi, waktu dan sistem sosial. Teori ini sendiri sudah banyak diterapkan oleh para peneliti di berbagai konteks, beberapa diantaranya yang terkini adalah penelitian mengenai  adopsi teknologi informasi oleh dokter (Amiri dkk, 2018), adopsi teknologi informasi oleh guru di sekolah (Rusek dkk,  2017), adopsi teknologi  pemanas  air  tenaga  matahari  di  Cina  (Sereenonchai  dkk,  2017)  dan  adopsi  konvergensi  media (Resmadi dan Yuliar, 2014).
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  tingkat  penerimaan  sepatu  piezoelektrik  melalui  riset  pasar dengan  menggunakan  model  Difusi  Inovasi  sebagai  dasar  segmentasi  pasar.  Hal  ini  dilakukan  untuk membaca  kebutuhan  pasar,  serta  kesiapan  teknologi  sebagai  batasan  dalam  memenuhi  kebutuhan  tersebut. Selanjutnya,  hasil  penilaian  tersebut  akan  menentukan  tindak  lanjut  yang  harus  dilakukan  dalam  proses pengembangan  produk.  Jika  penerimaan  produk  terpantau  positif,  maka  akan  diusulkan  strategi  pemasaran untuk  memanfaatkan  peluang  mengenalkan  produk  secara  lebih  luas  lagi.  Jika  hasil  menunjukkan sebaliknya, evaluasi produk lebih mendalam perlu dilakukan agar akhirnya dapat diterima oleh masyarakat.
Sesuai dengan tujuan penelitian di atas, maka penelitian ini akan menggunakan integrasi riset kualitatif- kuantitatif.  Riset  kualitatif  dilakukan  untuk  menggali  wawasan  dan  pemahaman  terhadap  fenomena  dan perilaku  di  pasar  sehingga  dapat  teridentifikasi  segmen-segmen  pasar,  sedangkan  penentuan  pasar  sasaran dilakukan dengan metode riset kuantitatif, yaitu menggunakan evaluasi berbasis kuesioner.

## 2. Metode Penelitian
Menurut  Flick  (2009),  metode  kualitatif  dan  kuantitatif  dapat  saling  berhubungan  dalam  satu  desain riset. Integrasi keduanya dapat dikombinasikan ke dalam 4 cara. Salah satunya menggabungkan  wawancara semi  terstruktur  sebagai  pendekatan  kualitatif  kemudian  dilanjutkan  dengan  studi  kuesioner  kuantitatif sebelum hasil dari kedua riset diperdalam dalam fase kualitatif yang kedua (Miles dkk, 2014). Sesuai dengan tujuan  studi  yang  telah  dijelaskan  sebelumnya  maka  dengan  menggunakan  integrasi  metode  kualitatif- kuantitatif,  segmen-segmen  pasar  akan  dibentuk  melalui  wawancara,  sedangkan  penentuan  segmen  pasar menggunakan  evaluasi  berbasis  kuesioner.  Namun,  pendekatan  kualitatif  yang  kedua  tidak  akan  dilakukan pada penelitian ini. Hasil yang dicapai pada kedua tahap tersebut dapat ditelaah menggunakan data kualitatif maupun kuantitatif yang telah dikumpulkan sebelumnya.
Kebutuhan  data  pada  langkah  pertama  yaitu  segmentasi  pasar  adalah  mencari  variabel  pengelompok sebagai  dasar  pembagi  pasar.  Segmentasi  adalah  tahap  penting  dalam  pemasaran  karena  dapat  membantu pemasar  dalam  merancang  tawaran  pasar  (Arli  dkk,  2017).  Segmentasi  berbasis  perilaku  adalah  membagi pasar  berdasarkan  perilaku  aktual  dari  kelompok/segmen  tersebut  (Haustein  dan  Hunecke,  2013).  Metode segmentasi  ini  membagi  pasar  secara  a  priori,  yaitu  dasar  pembagian  pasar  sudah  ditentukan  sebelumnya. Pada  penelitian  ini,  segmentasi  berdasarkan  perilaku  akan  berdasarkan  tingkat  difusi  inovasi  sepatu piezoelektrik.  Model  difusi  inovasi  dari  Rogers  (1983)  terdiri  dari  lima  dimensi  yaitu relative  advantage, compatibility, simplicity, trialability, dan observability .
Pengambilan  data  dilakukan  dengan  wawancara  yang  bersifat general  interview  guide  approach yang memiliki  struktur  yang  lebih  kaku  dibandingkan  dengan informal  conversational  interview .  Walaupun demikian,  masih  terdapat  fleksibilitas  dalam  komposisinya  seperti  yang  dijelaskan  oleh  McNamara  (2009) dalam Turner (2010). Kelima dimensi dari model difusi inovasi menjadi acuan untuk menurunkan panduan pertanyaan wawawancara kepada para pelanggan potensial. Perbedaan respon pelanggan potensial terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut yang kemudian akan dijadikan basis untuk mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen. Selain pertanyaan yang berkaitan dengan difusi inovasi, masih ada pertanyaan-pertanyaan lain  yang  juga  diajukan,  yaitu  terkait  dengan  kesediaan  untuk  membayar  maupun  siapa  atau  hal  apa  yang dapat  mempengaruhi  keputusan  mereka  untuk  melakukan  pembelian.  Pertanyaan  tersebut  nantinya  akan digunakan untuk menyusun bauran pemasaran.
Metode  pemilihan  sampel  adalah  menggunakan  teknik judgemental  sampling .  Pencarian  sampel  yang memenuhi kriteria dilakukan dengan mengumpulkan informasi-informasi seperti dari internet maupun media massa. Sampel yang terpilih  kemudian dihubungi untuk menanyakan kesediaan untuk dijadikan responden. Responden  kemudian  diwawancara  secara  lisan  dan  tatap  muka,  lalu  direkam  menggunakan  alat  perekam suara agar nantinya data tersebut dapat ditransformasi menjadi transkrip wawancara.
Selanjutnya, data akan dianalisis menggunakan teknik analisis data kualitatif yang terbagi atas 3 tahap. Tahap  pertama  reduksi  data  menggunakan  kodifikasi  untuk  melabeli  transkrip  wawancara  dengan  kode terbuka,  aksial,  dan  selektif.  Ketiganya  akan  merujuk  pada  Model  Difusi  Inovasi  (Rogers,  1983)  untuk mengukur  keberterimaan  inovasi  pada  masyarakat.  Tahap  kedua  penyajian  data  berupa  tabel  akan menggambarkan  karakteristik  dan  kebutuhan  konsumen  yang  berhubungan  dengan  sepatu  piezoelektrik.
sedangkan,  tahap  terakhir  yaitu  penarikan  kesimpulan  dan  verifikasi  akan  memberikan  pemahaman  yang lebih mendalam mengenai kekhasan setiap segmen pasar potensial yang terbentuk.
Segmen  pasar  yang  telah  terbentuk  pada  studi  kualitatif  akan  direduksi  pada  studi  kuantitatif  dengan membandingkan  kesediaan  membayar  dengan  biaya  pembuatan  purwarupa.  Segmen  pasar  yang  masih bertahan  selanjutnya  akan  dievaluasi  melalui  aspek  teknologi  maupun  pasar.  Kebutuhan  konsumen  yang menjadi keluaran pada tahapan penyajian data pada studi kualitatif akan menjadi tolok ukur aspek teknologi. Sedangkan, kriteria pasar dari Wind & Cardozo (1973) akan menjadi bahan evaluasi dari segi pasar. Semua kriteria teknologi  dan pasar  lalu  disusun  menjadi struktur  hierarkis  AHP  untuk  mencari  bobot  kepentingan dari  tiap  butir  kriteria.  Kriteria  tersebut  juga  akan  dijadikan  item  pertanyaan  pada  kuesioner  perbandingan berpasangan yang akan diisi oleh pakar yang bersesuaian: segmen pasar untuk kriteria teknologi dan praktisi di bidang sepatu outdoor untuk kriteria pasar.
Penilaian ( rating ) juga dilakukan untuk memberikan scoring atas kondisi eksisting  kriteria pada kasus piezoelektrik menggunakan skala Likert yang telah disusun. Lalu, bobot yang telah dihitung menggunakan AHP  kemudian  dikalikan  dengan rating yang  diberikan  sehingga  menghasilkan  nilai  terbobot.  Nilai  itulah yang  kemudian  menjadi  koordinat  pada  sumbu  X  (aspek  pasar)  dan  sumbu  Y  (aspek  teknologi)  yang kemudian dapat diisikan pada suatu matriks. Posisi setiap segmen pada matriks dapat menjadi acuan untuk menentukan segmen pasar yang akan dibidik menjadi target pasar.

## 3. Hasil dan Pembahasan

## 3.1  Segmen Pasar
Riset  kualitatif  menggunakan judgemental  sampling digunakan  untuk  memberikan  gambaran  awal tentang  kelompok-kelompok  apa  saja  yang  berpotensi  untuk  menggunakan  produk  sepatu  piezoelektrik. Dengan  memperhatikan  fungsi  yang  hendak  ditawarkan  produk  yaitu  mengkonversi  energi  kinetik  dari berjalan atau berlari, kelompok-kelompok tersebut merupakan mereka yang memenuhi syarat-syarat sebagai berikut.
1. Pekerjaannya didominasi oleh aktivitas berjalan maupun berlari.
2. Membutuhkan akses listrik, namun berada di lingkungan yang sulit menemukan sumber listrik. Syarat  yang  pertama  sebenarnya  merupakan  perwujudan  dari complexity yang  merupakan  salah  satu dimensi  penentu  difusi  inovasi.  Rogers  (1983)  mendefinisikan complexity sebagai  tingkatan  dimana  suatu inovasi  dianggap  lebih  sulit  untuk  dipahami  dan  digunakan.  Dengan  memasukkan  syarat  pertama, diharapkan  tingkat complexity produk  dapat  ditekan.  Alasannya,  mereka  akan  dapat  melakukan  kegiatan berjalan  kaki  sebagai  rutinitas  biasa,  bukan  sebagai  kegiatan  yang  harus  dilakukan  dengan  sengaja  untuk dapat menggunakan sepatu piezoelektrik.
Sedangkan,  syarat  kedua  termasuk  ke  dalam  kategori  kompatibilitas.  Menurut  Rogers  (1983),  suatu inovasi  bisa  menjadi  kompatibel  salah  satunya  apabila  bersesuaian  dengan  kebutuhan  klien.  Indikatornya adalah  tingkatan  di  mana  inovasi  dapat  memenuhi  kebutuhan  yang  dirasakan  oleh  klien.  Inovasi  yang ditawarkan oleh produk adalah kemampuan membangkitkan energi listrik. Kemampuan itulah yang hendak disodorkan  untuk  menjadi  salah  satu  alternatif  solusi  yang  bisa  digunakan  untuk  mengatasi  permasalahan langkanya sumber listrik. Selain itu, syarat tersebut juga diajukan karena opsi bagi mereka untuk mengatasi masalah lebih sedikit apabila dibandingkan dengan orang-orang yang berada di tempat yang banyak tersedia sumber listrik. Apabila dihadapkan pada beberapa opsi, konsumen akan memilih penawararan yang memiliki nilai  (positif)  terbesar  (Lilien  dkk,  2007).  Dengan  demikian,  peluang  konsumen  untuk  memilih  sepatu piezoelektrik menjadi lebih lebih besar. Dari responden dengan ciri-ciri yang seperti itu akhirnya didapatkan adanya 5 segmen pasar potensial seperti berikut.
a. Penjelajah Alam
Kelompok ini dapat dipecah menjadi tiga tipe dengan meninjau aktivitas-aktivitas yang menjadi tujuan utama mereka saat menjelajah alam. Ketiga tipe tersebut adalah tipe rekreatif, tipe ekspedisi, dan tipe SAR.
Tipe  Rekreatif  adalah merupakan  orang-orang  yang  bermaksud  untuk  melakukan  relaksasi  dari kepenatan  dan  kesibukan  pekerjaan  dengan  melakukan  perjalanan  mendaki  gunung.  Medan  yang  harus dihadapi adalah hutan untuk kemudian akhirnya dapat sampai di gunung tujuan. Semua itu dilakukan demi dapat  menikmati  pemandangan  alam.  Biasanya,  durasi  perjalanan  mereka  hanya  sebentar  karena  setelah  di puncak  mereka  akan  kembali  turun.  Walaupun  begitu,  beberapa  di  antaranya  sengaja  bermalam  di  puncak gunung untuk menghabiskan waktu lebih lama lagi untuk mengagumi alam sekitar.
Kamera  merupakan  barang  bawaan  utama  untuk  mendukung  aktivitas  mereka.  Selain  itu,  ponsel  juga merupakan barang yang penting. Fungsinya beragam, ada yang menggunakannya sebagai pengambil gambar agar tidak perlu lagi membawa kamera, ada pula yang memang berfungsi untuk sarana komunikasi. Fungsi
komunikasi yang dimaksud bisa berupa fitur dasar seperti telepon dan SMS untuk berkirim kabar juga media sosial  untuk  memutakhirkan  status.  Namun,  fungsi  komunikasi  tidak  selamanya  bisa  digunakan  karena keterbatasan  sinyal  di  daerah  hutan  dan  gunung.  Untuk  kemudahan  navigasi,  beberapa  orang  juga melengkapi diri mereka dengan perangkat GPS ( global positioning system ).
Secara  garis  besar,  kelompok  rekreatif  menginginkan  sepatu  yang  handal  digunakan  pada  medan pendakian.  Namun  demikian,  mereka  juga  menginginkan  alas  kaki  yang  lebih casual pada  medan  yang mereka  anggap  tidak  terlalu  berat.  Karenanya  sering  ditemui  bahwa  mereka  masih  senang  untuk menggunakan sandal gunung daripada sepatu. Pilihan tersebut didasari oleh keinginan akan alas sepatu yang lebih ringan. Berikut ini merupakan rincian kebutuhan kelompok rekreatif selengkapnya:

## P1: ketebalan sol
Variabel  ini  mengungkapkan  keinginan  mereka  untuk  memiliki  sepatu  yang  berhak  lebih  tinggi dibandingkan dengan sepatu biasa (jenis sneaker ). Ketinggian tersebut bisa dipenuhi dengan membuat bagian sol di bagian belakang lebih tinggi dari sol bagian depan.

## P2: retensi
Istilah  retensi  sebenarnya  memiliki  arti  yang  dekat  dengan  ketahanan.  Ketahanan  yang  dimaksud  disini sering  kali  merujuk  pada  ketahanan  terhadap  tekanan  kuat  yang  dapat  dirasakan  oleh  kaki  ketika berjalan.  Dengan  memiliki  retensi  yang  baik,  sepatu  diharapkan  dapat  memberikan  keamanan  dan kenyamanan bagi pengguna ketika melangkah di medan yang terjal.

## P3: kenyamanan kaki
Kenyamanan kaki juga menjadi hal yang penting bagi mereka. Hal ini dibuktikan dengan concern mereka terhadap ukuran sepatu yang harus sesuai dengan kaki. Lebih spesifiknya lagi, kenyamanan untuk jari- jari kaki harus diperhatikan karena ukuran yang terlalu sempit dapat berdampak pada kerusakan sepatu di kemudian hari melalui penggunaan terus menerus.

## P4: ringan
Pada  kasus  di  mana  mereka  menganggap  bahwa  medan  pendakian  tidak  terlalu  berbahaya,  maka sebenarnya  mereka  lebih  senang  menggunakan  sandal  gunung.  Karena  sandal  gunung  lebih  ringan dibandingkan  dengan  sepatu,  maka  mereka  menganggap  bahwa  kegiatan  pendakian  akan  menjadi lebih mudah.

## P6: tahan air
Mereka membutuhkan fitur ini untuk dapat tetap nyaman beraktivitas walaupun harus berhadapan dengan medan yang lembab atau basah.

## K1: keterbatasan penggunaan power bank
Penggunaan power  bank merupakan  salah  satu  antisipasi  yang  mereka  gunakan  untuk  memenuhi kebutuhan energi listrik. Tapi pada prakteknya, mereka masih mengeluhkan masalah kurangnya energi yang dihasilkan karena penggunaannya tidak dapat bertahan lama.

## K2: cara berjalan
Energi listrik yang dibangkitkan oleh piezoelektrik dapat dibangkitkan karena adanya osilasi dari kegiatan berjalan  kaki  secara  normal.  Menanggapi  hal  tersebut,  respon  yang  didapatkan  agak  negatif  karena menurut mereka, ada kondisi di mana gerakan berjalan akan tidak stabil. Biasanya hal tersebut terjadi karena faktor kelelahan maupun sedang memikul beban yang berat.

## T1: keamanan perangkat
Sepatu  piezoelektrik  pada  dasarnya  merupakan  penggabungan  sepatu  dengan  perangkat  pembangkit energi dan mekanisme penyimpanan. Dengan adanya penambahan perangkat tersebut maka muncullah kekhawatiran akan aspek keamanannya. Mereka tidak menginginkan penambahan perangkat tersebut malah akan menjadi hambatan untuk melakukan aktivitas pendakian.

## T2: lecet
Hal  lain  yang  menjadi  ketakutan  bagi  kelompok  ini  adalah  timbulnya  lecet.  Adanya  lecet  tentu  akan menyulitkan proses pendakian yang menjadi aktivitas mereka.
Sementara  tipe  Ekspedisi  berbeda  dengan  tipe  rekreatif  yang  melakukan  perjalanan  untuk  bersenang- senang  semata,  orang-orang  dalam  tipe  ini  lebih  bertujuan  untuk  menjelajah  alam  lebih  luas  lagi.  Jalan setapak  yang  ada  di  jalur  pendakian  terbentuk  berkat  kerja  keras  orang-orang  tipe  ini.  Pada  dasarnya, mereka  dapat  memetakan  potensi  wisata  alam  di  suatu  daerah  agar  dapat  ramai  dikunjungi  wisatawan dengan  cara  misalnya  membuka  jalur  setapak  untuk  membangun  infrastruktur.  Hal  tersebut  kemudian dapat dijadikan rujukan terhadap pemerintah lokal setempat untuk ditindaklanjuti.
Untuk  melakukan  aktivitas-aktivitas  tersebut,  sangat  penting  bagi  mereka  untuk  memiliki  kemampuan pertahanan  diri  ( survival )  yang  baik.  Walaupun  medan  yang  dihadapi  sama-sama  hutan  dan  gunung
seperti  tipe  rekreatif,  tapi  mereka  lebih  sering  menghadapi  medan  yang  belum  terjamah  sehingga kondisinya  lebih  menantang.  Untuk  itu,  sebelum  benar-benar  terjun  ke  lapangan  biasanya  mereka  telah lebih  dulu  bergabung  dalam  komunitas  pecinta  alam  untuk  mendapatkan  kemampuan  yang  berguna ketika berada di alam bebas, terutama navigasi.
Karena  mereka  menghadapi  medan  yang  cukup  berbahaya  ditambah  dengan  durasi  ekspedisi  yang maksimum  bisa  mencapai  sebulan,  barang  bawaan  mereka  lebih  kompleks  dibandingkan  dengan  tipe rekreatif.  Selain  ponsel  yang  memang  sudah  menjadi  barang  bawaan  yang  wajib  bagi  hampir  semua orang,  mereka  juga  membutuhkan laptop untuk  bekerja.  Kamera  juga  diperlukan  untuk mendokumentasikan hal-hal yang penting. Untuk memperlancar komunikasi di antara mereka, perangkat HT ( handy-talkie ) menjadi pilihan karena tetap bisa digunakan dalam radius tertentu dan tidak tergantung kepada sinyal provider . Alat navigasi seperti GPS juga dibawa untuk penunjuk jalan namun ada kalanya saat  pelatihan  atau  diklat  (pendidikan  kilat),  mereka  tidak  diperbolehkan  membawa  barang  tersebut karena dituntut untuk dapat menemukan jalan dengan bergantung pada tanda-tanda yang disediakan alam walaupun tanpa alat bantu sekalipun.
Karakteristik  sepatu  yang  dibutuhkan  bagi  kelompok  ekspedisi  merupakan  sepatu  yang  memiliki ketahanan  terhadap  medan  namun  tetap  bisa  nyaman  untuk  digunakan  selama  perjalanan.  Selain itu  hal yang  patut  digarisbawahi  adalah  penggunaan  energi  yang  cukup  boros  yang  berasal  dari  perlengkapan yang mereka bawa untuk menunjang aktivitas ekspedisi.

## P1: ketebalan sol
Mereka  menginginkan  jenis  sepatu  yang  tinggi  agar  bisa  menjadi  tempat  untuk  mengaplikasikan  fungsi retensi.

## P2: retensi
Fungsi  retensi  kembali  disebutkan  pada  kelompok  ekspedisi.  Mereka  menjelaskan  bahwa  retensi diperlukan  untuk  menahan  tekanan  yang  dihasilkan  sewaktu  berjalan.  Mereka  menganggap  bahwa dengan adanya retensi keamanan akan lebih terjamin karena tidak akan mudah jatuh maupun selip.

## P3: kenyamanan kaki
Variabel  ini  menjelaskan  tentang  aspek  kenyamanan  kaki  yang  harus  dipenuhi  oleh  produk.  Lebih jelasnya lagi mereka menjelaskan keinginannya bahwa sepatu harus membuat keadaan kaki fleksibel sehingga  gerakan  bias  lebih  terkontrol.  Hal  yang  demikian  diperlukan  terutama  bila  sedang menghadapi medan yang licin.

## P5: kelunakan insol
Insol  merupakan  bagian  dalam  sepatu  yang  langsung  bersentuhan  dengan  kaki.  Menurut  mereka,  salah satu faktor yang dapat menimbulkan rasa lelah adalah insol yang terlalu tipis. Mereka menginginkan insol yang lunak. Namun hal yang perlu diingat adalah semakin lunak bukan berarti akan semakin baik namun harus berada di tingkatan kelunakan yang sesuai.

## P6: tahan air
Sering kali medan yang dihadapi oleh kelompok ekspedisi adalah berupa medan yang basah baik karena adanya hujan, lumpur, maupun sumber air lainnya. Untuk itulah mereka menginginkan agar sol sepatu nantinya juga dapat memiliki ketahanan terhadap air. Jika hal tersebut tidak dapat dipenuhi maka akan membuat perjalanan mereka menjadi kurang nyaman.

## K3: boros energi
Penggunaan HT sebagai alat komunikasi merupakan hal yang penting bagi kelompok ekspedisi. Namun ternyata kebutuhan konsumsi energi perangkat tersebut dianggap cukup boros. Jika begitu maka sepatu piezoelektrik tentu diharapkan untuk dapat memenuhi kebutuhan energi tersebut.

## T1: keamanan perangkat
Penambahan  perangkat  piezoelektrik  masih  dianggap  akan  memiliki  risiko  yang  dapat  membuat perjalanan mereka menjadi terhambat. Keraguan atas keamanan tersebut ditujukan baik untuk baterai yang akan dimasukkan maupun perangkat pembangkit energi itu sendiri.

## T2: lecet
Dalam  wawancara  terungkap  bahwa  mereka  biasanya  mengalami  luka  lecet  terutama  di  bagian  tungkai kaki. Adanya lecet tentu dapat membuat perjalanan ekspedisi menjadi tidak aman dan tidak nyaman.

## T3: terpeleset
Menurut  mereka,  terpeleset  biasanya  terjadi  ketika  sedang  menuruni  gunung.  Hal  ini  dapat  disebabkan oleh  ketidakmampuan  mengontrol  gerakan  kaki  secara  leluasa.  Variabel  ini  sebenarnya  merupakan akibat apabila permintaan mengenai kenyamanan kaki dan retensi gagal dipenuhi oleh produk.
Tipe  SAR  merupakan  orang-orang  yang  melakukan  aktivitas  pencarian  dan  penyelamatan  ( search  and rescue )  pada  korban  bencana.  Tugas  ini  teramat  berat  karena  selain  menjaga  diri  sendiri,  mereka  juga harus menjaga keselamatan orang lain. Karenanya, mereka sangat sensitif terhadap isu keamanan ( safety ). Selain  itu,  mereka  juga  dituntut  untuk  dapat  bergerak  dengan  cepat  karena  mereka  bekerja  sambil berkejaran dengan waktu.
Untuk mendukung aktivitas tersebut, tentu alat-alat yang mereka bawa adalah yang berhubungan dengan penyelamatan  itu  sendiri.  Sedangkan,  bawaan  yang  membutuhkan  sumber  energi  praktis  hanyalah  HT untuk  sarana  komunikasi  karena  mereka  umumnya  bekerja  dalam  tim  yang  kemudian  berpencar  ke beberapa titik bencana.
Bagi  kelompok  SAR  yang  bertugas  dalam  misi  pencarian  dan  penyelamatan,  sepatu  yang  diinginkan adalah  yang  bisa  mengakomodasi  keluwesan  mereka  dalam  bergerak.  Selain  itu,  mereka  juga menginginkan  agar  sepatu  tetap  bias  digunakan  pada  medan  yang  berair  sekalipun  karena  bencana  bias terjadi di manapun.

## P7: melindungi pergelangan kaki
Tinggi sepatu yang ideal menurut mereka adalah yang sampai di atas pergelangan kaki untuk memberikan proteksi pada bagian pergelangan kaki tersebut.

## P8: sambungan USB
Mekanisme penggunaan sepatu yang ditawarkan yaitu dengan memasukkan baterai kosong ke dalam selot yang ada di sepatu dianggap terlalu menyusahkan bagi mereka. Sebagai gantinya, mereka mengajukan ide  yaitu  dengan  menggunakan  mekanisme  sambungan  USB  untuk  menambah  fleksibilitas  dalam melakukan perjalanan.

## P9: kecepatan mengering
Agak  berbeda  dengan  beberapa  kelompok  lain  yang  menginginkan  fitur  anti  air  untuk  dimiliki  sepatu maka  pendapat  yang  sebaliknya  diberikan  oleh  mereka.  Kelompok  ini  justru  menolak  adanya  fitur tersebut  karena  dianggap  tidak  efektif  dan  efisien.  Dengan  kondisi  daerah  khatulistiwa  seperti  di Indonesia,  fitur  seperti  itu  malah  dapat  menyebabkan  penyakit  kulit  seperti  kutu  air.  Penyebabnya adalah  air  yang  sudah  masuk  ke  dalam  sepatu  akan  lebih  susah  untuk  keluar.  Karenanya  menurut mereka, fitur yang lebih dibutuhkan adalah sepatu dengan bahan yang cepat mongering.

## P10: fungsi menyelam
Medan  yang  dihadapi  kelompok  SAR  tidak  hanya  berada  di  darat  saja  namun  juga  mencakup  perairan.
Karenanya,  mereka  menginginkan  sepatu  yang  dapat  juga  digunakan  untuk  menyelam.  Hal  yang terpenting bagi sepatu untuk bias digunakan di air adalah kemampuan menahan sirkulasi temperature agar tidak turun secara drastis.

## K1: keterbatasan power bank
Kelompok ini juga kerap menggunakan power bank sebagai sumber energi selama  melakukan aktivitas. Masalah  yang  mereka  keluhkan  saat  menggunakan  perangkat  tersebut  adalah  sumber  energi  primer listrik untuk mengisi power bank yang tidak selalu tersedia. Mereka harus memetakan tempat-tempat yang bisa dijadikan poin terdekat selama melakukan perjalanan.

## K4: Kesatuan ponsel dan baterai
Cara  pemakaian  produk  mengharuskan  pengguna  untuk  memasukkan  baterai  kosong  ke  dalam  suatu mekanisme penyimpanan. Akibatnya mereka mengeluhkan bahwa peralatan yang menyatukan secara langsung  baterai  dan  perangkatnya  tidak  akan  bisa  digunakan  pada  sepatu.  Contoh  produk  yang disebutkan pada kasus ini adalah Iphone .

## T1: keamanan perangkat
Tidak terduganya gerakan-gerakan yang akan  mereka lakukan  karena dituntut kegesitan yang  maksimal membuat mereka mengkhawatirkan tentang keamanan perangkat. Adanya benturan dengan benda lain mereka takutkan dapat merusak kinerja perangkat sepatu.

## b. Peneliti Lapangan
Jika  segmen  kelompok  penjelajah  alam  dapat  dibagi  menjadi  tiga  tipe  dengan  melihat  perbedaan aktivitasnya, maka kelompok lapangan dapat dibagi berdasarkan tinggi rendahnya risiko medan yang mereka hadapi menjadi dua tipe yaitu tipe risiko rendah dan tinggi.
Tipe  Interaksi dengan  Alat  Rendah mencakup  orang-orang  yang  bekerja  dengan  medan  yang  luas  dan terbuka misalnya saja pantai dan hutan. Karenanya, bisa dibilang mereka tidak melakukan interaksi dengan alat-alat  secara  intens.  Bahaya  yang  mungkin  dapat  mereka  temui  pada  medan  seperti  itu  adalah  kerikil maupun benda kecil lainnya yang berserakan di pasir pantai maupun tanah yang diinjak. Selain itu apabila mereka  berada  di  hutan  maka  ranting-ranting  pohon  maupun  hewan  melata  dapat  menjadi  gangguan.
Aktivitas yang mereka lakukan di tempat tersebut di antaranya adalah melakukan eksplorasi dan mengukur variabel-variabel pengamatan. Pengamatan yang dilakukan ada yang langsung pada saat itu juga namun tidak sedikit juga yang memiliki periode tertentu dimana saat itu peneliti perlu terlebih dulu mengondisikan atau mengamankan objek yang akan diukur.
Walaupun  interaksi  dengan  alat-alat  dapat  dikatakan  rendah,  mereka  tetap  memiliki  barang  bawaan mereka pada umunya mencakup ponsel dan GPS. Masing-masing perangkat tersebut digunakan untuk fungsi komunikasi dan navigasi. Untuk keperluan pengukuran, mereka perlu membawa alat-alat ukur sesuai dengan tujuan penelitian dan lokasi yang mereka tuju. Beberapa alat tersebut digunakan untuk mengukur garis pantai maupun garis pasang dan surut, intensitas cahaya serta kelembaban.
Kebutuhan  sepatu  bagi  kelompok  risiko  ini  sebenarnya  memiliki  kemiripan  dengan  tipe  rekreatif  dan ekspedisi. Pada medan yang mereka anggap masih agak tidak berbahaya, mereka akan lebih memilih sepatu yang  ringan.  Walaupun  begitu  mereka  juga  tetap  menginginkan  sepatu  yang  tahan  air  dan  kuat  dan  dapat melindungi dari berbagai benda asing yang dapat melukai kaki.

## P2: retensi
Ketahanan  terhadap  medan  sangat  dibutuhkan  untuk  kelompok  risiko  tinggi.  Pada  kasus  ini,  responden memberikan merek sol yang biasanya mereka gunakan untuk turun ke lapangan. Fitur yang ditawarkan adalah anti selip, anti licin, dan anti air.

## P4: ringan
Sepatu yang ringan menjadi keinginan mereka untuk dapat digunakan melakukan aktivitas. Karakteristik yang demikian dianggap akan lebih memudahkan bagi mereka untuk bekerja. Penambahan perangkat pembangkit energi juga baterai yang akan diisi mereka takutkan akan dapat menambah beban sepatu. Jika hal demikian terjadi makan akan membahayakan bagi keselamatan mereka.

## P6: tahan air
Dalam  melakukan  aktivitasnya,  mereka  juga  beberapa  kali  dapat  menemui  medan  yang  basah  sehingga mereka menginginkan fitur anti air untuk diaplikasikan pada sepatu.

## P7: melindungi pergelangan kaki
Agar terhindar dari cedera, maka mereka menginginkan jenis sepatu yang dapat menutupi sampai bagian tersebut. Dalam kasus ini, responden memberikan komparasi dengan sepatu jenis converse .

## P11: sirkulasi udara
Untuk  mengeluarkan  panas  yang  timbul  selama  beraktivitas,  maka  kelompok  ini  menginginkan  sepatu yang memiliki sirkulasi udara yang baik. Dengan demikian mereka mengharapkan agar terhindar dari keringat dan lecet.

## K2: cara berjalan
Cara berjalan yang harus sesuai dengan prinsip osilasi dikeluhkan tidak bisa dilakukan di lapangan karena mereka  tidak  bias  mengontrolnya.  Menurut  mereka  cara  berjalan  adalah  kebiasaan  yang  sudah tertanam.

## K4: kesatuan ponsel dan baterai
Apabila memiliki alat yang baterainya telah menyatu dengan perangkat dan tidak bias dibongkar pasang maka  dikhawatirkan  tidak  akan  bisa  digunakan  pada  sepatu.  Contoh  perangkat  yang  diajukan  pada wawancara adalah ponsel Sony.

## K5: mobilitas aki
Beberapa alat ukur yang mereka gunakan membutuhkan aki sebagai sumber energinya. Namun masalah yang kerap timbul adalah mobilitasnya yang kecil karena ukuran aki yang besar sehingga  cukup sulit untuk dipindah-pindah.

## T2: lecet
Lecet yang dapat ditemui pada kaki mereka khawatirkan akan dapat dialami ketika mengenakan sepatu.
Menurut mereka, lecet tersebut dapat diakibatkan oleh kelembapan pada sepatu.

## T4: gangguan benda asing
Menurut  mereka,  sepatu  harus  dapat  melindungi  dari  gangguan  benda-benda  asing  yang  dapat  melukai kaki. Contoh yang disebutkan dalam kasus ini adalah duri, ranting, dan hewan melata.
Sebaliknya,  Tipe  Interaksi  dengan  Alat  Tinggi  adalah  orang-orang  pada  tipe  risiko  tinggi menghadapi  kondisi  di  mana  mereka  harus  berinteraksi  dengan  berbagai  peralatan.  Lingkungan  yang termasuk tipe ini di antaranya adalah site pertambangan atau perminyakan. Bahaya yang terdapat di lokasi tersebut  rentan  akan  bebatuan  yang  dapat  sewaktu-waktu  menimpa,  kandungan  logam  berbahaya,  serta pada sebagian tempat dapat ditemui lokasi dengan ekposur temperatur yang tinggi.
Tidak  berbeda  dengan  tipe  sebelumnya,  mereka  juga  membawa  ponsel  dan  GPS.  Ditambah  lagi, mereka  membutuhkan  alat-alat  ukur  untuk  mendukung  aktivitas  yang  dikerjakan.  Alat  ukur  tersebut misalnya pengukur intensitas cahaya, derajat keasaman, maupun kedalaman tanah.
Kelompok  ini  bekerja  pada  tempat  yang  berisikan  banyak  peralatan  berat  sehingga  membutuhkan proteksi khusus untuk melindungi kaki. Faktor keamanan benar-benar sangat mereka perhatikan terlebih karena  penambahan  perangkat  pembangkit  energi  yang  disematkan  pada  sepatu  dianggap  malah  akan semain menambah risiko keselamatan saat bekerja.

## P6: tahan air
Ketahanan sepatu terhadap air mereka inginkan untuk diaplikasikan pada sepatu. Hal ini untuk menjamin performa sepatu agar bisa terus digunakan walaupun dalam kondisi yang basah.

## P12: pelindung dari beban berat
Pada  medan  yang  cukup  berbahaya  seperti  lokasi  pertambangan  maka  akan  banyak  dijumpai  bebatuan yang  besar  yang  tidak  stabil  sehingga  dapat  mengancam  keselamatan.  Untuk  mengantisipasi  hal tersebut maka  mereka  menginginkan sepatu agar dapat berfungsi sebagai pelindung dari beban berat tersebut agar tidak berdampak buruk bagi kesehatan kaki.

## T1: keamanan perangkat
Faktor  keamanan  menjadi  prioritas  yang  utama  bagi  kelompok  ini.  Penambahan  perangkat  pembangkit energi  pada  sepatu  masih  mereka  anggap  akan  membahayakan  penggunanya  apabila  digunakan  saat beraktivitas di medan yang berisiko tinggi.

## T2: lecet
Kelompok  ini  menginginkan  desain  sepatu  yang  tidak  membuat  kaki  menjadi  lecet.  Menurut  mereka terjadinya lecet akan menurunkan tingkat kenyamanan sepatu.
Ringkasan hasil temuan yang didapatkan pada studi kualitatif yaitu sebagai berikut.
1. Pasar  potensial  sepatu  piezoelektrik  dapat  dibagi  menjadi  lima  segmen  pasar  yang  terdiri  atas  tipe penjelajah  alam  rekreatif,  penjelajah  alam  ekspedisi,  penjelajah  alam  SAR,  peneliti  lapangan  interaksi dengan alat rendah, serta peneliti lapangan interaksi dengan alat tinggi.
2. Kelima  kelompok  tersebut  dipetakan  menggunakan  parameter  difusi  inovasi  untuk  mengetahui bagaimana  penerimaan  mereka  terhadap  produk.  Namun  demikian,  dari  kelima  dimensi  difusi  inovasi yang  ada,  dimensi  kompatibilitas  merupakan  penjelas  yang  relatif  lebih  baik  dibandingkan  keempat dimensi yang lain.
3. Selain dapat diketahui karakteristik yang dapat menjelaskan ciri-ciri tiap segmen pasar, dimensi tersebut juga  dapat  menjelaskan  berbagai  kebutuhan  konsumen  tiap  segmen  pasar  mengenai  produk  sepatu piezoelektrik.

## 3.2 Kualitas Riset Kualitatif
Pada  bahasan  kualitas  temuan  studi  kualitatif  ini  akan  digunakan  4  kriteria  yaitu  reliabilitas,  validitas, triangulasi metode, dan triangulasi data untuk studi kualitatif.
a. Reliabilitas
Reliabilitas  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  reliabilitas  kategori  yang  tergantung  kepada kecakapan  peneliti  untuk  memformulasi  kategori  dan  mempresentasikannya  sedemikian  rupa  sehingga terjadi kesepakatan atas item mana yang termasuk ke dalam suatu populasi dan mana yang tidak (Kassarjian, 1977).
Kategori  yang  berhasil  ditemukan  dalam  studik  kualitatif  pada  penelitian ini  adalah “pendaki  gunung ekspedisi”,  “pendaki  gunung  rekreatif”,  “SAR”,  “peneliti  lapangan  interaksi  alat  tinggi”,  dan  “peneliti lapangan interaksi alat rendah. Reliabilitas dari kategori-kategori tersebut bisa dikatakan tinggi karena setiap penilaian  maupun  analisis akan  cenderung  menghasilkan  kategori  yang  sama  walaupun  dengan  nama  yang agak berbeda.
b. Validitas
Menurut Sekaran & Bougie (2002), validitas menunjukkan bahwa hasil temuan pada riset dapat secara akurat  merepresentasikan  data  yang  terkumpul  atau  dapat  disebut  dengan  validitas  internal.  Sementara  itu validitas  eksternal  menunjukkan  temuan  riset  dapat  digeneralisasi  atau  ditransfer  ke  dalam  konteks  atau aturan ( settings ) lain.
Pengambilan kesimpulan yang telah dilakukan pada pertanyaan riset kualitatif telah merespresentasikan data-data kualitatif yang terkumpul. Kesimpulan-kesimpulan tersebut sudah dijelaskan pada bagian analisis data  kualitatif.  Karenanya,  hasil  temuan  dari  riset  kualitatif  penelitian  ini  dapat  dikatakan  valid  secara
internal.  Kesimpulan  yang  telah  diambil  dari  pertanyaan  riset  tersebut  kemudian  dapat  ditransfer  dalam konteks lain yaitu struktur hierarkis keputusan dalam metode AHP. Dengan demikian, hasil temuan dari riset kualitatif penelitian ini juga dapat dikatakan valid secara eksternal.
c. Triangulasi
Logika triangulasi didasarkan pada anggapan bahwa tak ada satu metodepun yang bisa dikatakan cukup ( adequate )  untuk  menyelesaikan  masalah  (Paton,  2002).  Di  samping  itu,  triangulasi  ditujukan  untuk mendapatkan  pemahaman  yang  lebih  luas  dan  mendalam  terhadap  situasi  yang  diteliti  sehingga  berbagai teknik pengumpulan data digunakan secara gabungan/simultan (Sugiyono, 2017). Hal ini disebabkan karena setiap metode mengungkap aspek yang berbeda dari realita empiris dan persepsi sosial. Penggunaan banyak metode saat melakukan pengumpulan dan analisis data dapat menyediakan gambaran ( gist ) yang lebih tajam. Kombinasi  wawancara,  observasi,  dan  analisis  dokumen  adalah  hal  yang  dilakukan  di  kebanyakan  studi lapangan.  Kombinasi  studi  kualittaif-kuantitatif  juga  semakin  meningkatkan  kredibilitas  dibandingkan dengan  penelitian  yang  hanya  menggunakan  satu  jenis  studi.  Penyebabnya  adalah  penggunaan  satu  studi yang  akan  lebih  rentan  terhadap  kesalahan  ( errors )  yang  berhubungan  dengan  suatu  metode.  Dengan menggunakan  lebih  dari  satu  metode,  tipe  data  yang  digunakan  menjadi  beragam  dan  dapat  menyediakan pengecekan konsistensi lintas data ( cross-data consistency ).
Kualitas  riset  kualitatif  juga  dapat  dibuktikan  melalui  adanya  triangulasi  data.  Data  sekunder  yang bersumber  dari  literatur,  artikel,  maupun  berita  dapat  dijadikan  pembanding  dengan  data  kualitatif  primer yang  telah  diolah  dan  dianalisis.  Sebuah  laporan  yang  diterbitkan  oleh  Innovateuk  (2012)  menjelaskan bahwa smart shoe yang didefinisikan sebagai alas kaki pemanen energi yang menghasilka cukup daya untuk charging aplikasi  pada rentang  10mW  –  200mW.  Produk  tersebut dinilai  berpotensi untuk  dapat  menyasar salah  satunya  pasar  “Joe  Public”  yaitu  yang  berhubugan  dengan  olahraga  dan  hiking  yang  mereka  sebut termasuk ke dalam kelompok “ people who do a lot of walking ”.

## 3.3  Target Pasar
Penentuan target pasar didahului dengan proses mengeliminasi segmen pasar yang dari sejak awal sudah tidak layak. Untuk mengetahuinya maka diperlukan suatu penilaian untuk menguji semua segmen pasar yang teridentifikasi  pada  pengolahan  data  kualitatif.  Salah  satu  kriteria  yang  digunakan  adalah  dengan menggunakan  pengukuran  kesediaan  untuk  membayar.  Dengan  metode direct  survey ,  responden  akan ditanya  langsung  perihal  nominal  uang  yang  mereka  relakan  untuk  dapat  membeli  produk  seperti  yang diperkenalkan oleh Louviere dkk (2000) dalam Breidert dkk (2006).
Saat wawancara, responden menerima deskripsi penawaran serta purwa rupa produk ( product offerings ). Kemudian,  responden  diminta  untuk  menyebutkan  fitur  tambahan  yang  mereka  inginkan  serta  harga  yang rela dibayar batas atas dan bawah yang bersedia mereka bayarkan. Data yang diperoleh mengenai fitur yang diinginkan oleh responden akan menjadi input untuk analisis aspek teknologi, yaitu kesiapan teknologi untuk memenuhi  kebutuhan  kelompok  pelanggan  tersebut.  Sementara  batas  atas  dan  bawah  harga  yang  rela dibayarkan  akan  dibandingkan  dengan  perkiraan  biaya  pembuatan  sepatu  piezoelektri,  yaitu  sebesar  Rp 1.231.500,00.
Hasil analisis menunjukkan bahwa kebutuhan pelanggan pada tiga kelompok yaitu rekreatif, ekspedisi, dan  interaksi  rendah  masih  relevan  dengan  ketersediaan  teknologi.  Fitur-fitur  pada  sepatu  yang  diinginkan masih tergolong baku sehingga masih mungkin untuk direalisasikan.  Dari segi kesediaan untuk membayar, para  responden  dari  ketiga  kelompok  tersebut  memberikan  batas  atas  yang  cukup  tinggi  sehingga  dapat memberikan  keleluasaan  bagi  desain  akhir  produk.  Sebaliknya,  kebutuhan  kelompok  SAR  dan  interaksi tinggi  untuk  perangkat  pembangkit  energi  bertolak  belakang  dengan  prinsip  kerja  piezoelektrik  sehingga terjadi trade-off antara  kebutuhan  tersebut  dengan  performansi  piezelektrik.  Sedangkan,  kemauan  untuk membayar dua kelompok ini masih jauh dari biaya produksi purwarupa.
Oleh  karena  itu,  kelima  segmen  pasar  potensial  kemudian  direduksi  menjadi  tiga  segmen  yaitu kelompok rekreatif, ekspedisi, dan interaksi rendah.
Tahap selanjutnya adalah penentuan target pasar diantara ketiga pasar yang tersisa dengan metode AHP. Untuk  itu,  pohon  hirarki  disusun  untuk  masing-masing  segmen.  Contoh  pohon  hirarki  dari  salah  satu kelompok pasar dapat dilihat pada Gambar 1. Pemilihan responden untuk mengisi AHP juga akan dilakukan dengan  metode judgemental  sampling .  Untuk  kelompok  rekreatif,  responden  yaitu  orang  yang  telah  mulai mendaki  gunung  sejak  SMA  dan  masih  melanjutkan  hobi  tersebut  sampai  sekarang.  Sedangkan,  dari kelompok  ekspedisi  dipilih  senior  yang  masih  aktif  di  dalam  komunitas  walaupun  telah  lulus  dari  institusi yang  menaungi  komunitas  tersebut.  Sementara  itu,  untuk  kelompok  peneliti  interaksi  rendah  akan  dipilih
mahasiswa  yang  telah  berada  di  tingkat  akhir  yang  telah  berpengalaman  melakukan  pengambilan  data  di lapangan.
Data  dikumpulkan  melalui  pengisian  kuesioner  oleh  responden.  Kuesioner  berisikan  perbandingan berpasangan pairwise  comparison yang  terbagi  menjadi  4  jenis  kuesioner  yang  ditujukan  untuk  responden yang  berbeda-beda.  Ketiga  kuesioner  diperuntukkan  kepada  responden  dari  kelompok  rekreatif,  ekspedisi, dan  peneliti  interaksi  rendah  yang  akan  memberikan  penilaian  atas  kriteria  teknologi.  Sementara  itu kuesioner yang lainnya berisikan kriteria pasar yang akan diisi oleh praktisi yang melakukan usaha di bidang penjualan sepatu outdoor .
Gambar 1 . Pohon Hirarki untuk Kelompok Rekreatif
Untuk  menghindari  adanya  kesalahan  dalam  pengisian  kuesioner,  peneliti  melakukan  penyebaran kuesioner  secara offline yaitu  dengan  langsung  mendatangi  target  responden.  Selain  untuk  menjelaskan dengan  rinci  aturan  skala  fundamental  untuk  mengisi  kuesioner,  peneliti  juga  menjabarkan  definisi  dari setiap  kriteria  agar  terjadi  kesepahaman  di  antara  kedua  pihak.  Kriteria  yang  akan  digunakan  untuk mengevaluasi segmen pasar dapat dibagi menjadi 2 bagian yaitu kriteria teknologi dan kriteria pasar.
a. Kriteria Teknologi
Kriteria  teknologi  berasal  dari  kodifikasi  3 open  coding :  permintaan,  keluhan,  dan  ketakutan  yang dimiliki  oleh  kelompok  rekreatif,  ekspedisi,  dan  peneliti  interaksi  rendah.  Label  permintaan  dapat ditransformasi  langsung  menjadi  kriteria,  namun  hal  tersebut  tidak  berlaku  untuk  label  keluhan  dan ketakutan.  Kedua  label  tersebut  perlu  terlebih  dulu  ditransformasi  menjadi  solusi  dari  permasalahan  yang disebutkan. Kriteria itulah yang kemudian akan menjadi isi dari kuesioner perbandingan berpasangan. Hasil pembobotan kriteria teknologi oleh masing-masing segmen dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1 Hasil Pembobotan Aspek Teknologi untuk Ketiga Kelompok
Kriteria Bobot Kriteria Subkriteria Bobot Subkriteria Bobot Kriteria Rating Rating Terbobot Kelompok Ekspedisi Upper 0.407 Tahan air 0,182 0,162 2 0,324 Anti lecet 0,182 0,162 2 0,324 Sol 0.474 Kelunakan insol 0,082 0,065 2 0,130 Kenyamanan kaki 0,200 0,182 2 0,376 Ketebalan sol 0,055 0,078 2 0,157 Anti selip 0,056 0,092 2 0,185 Menahan friksi 0,132 0,152 2 0,305 Perangkat Energi Pemanen 0.098 Keluaran listrik 0,055 0,019 1 0,019 Aman 0,055 0,054 1 0,054 Jumlah 1,874

## Kelompok Peneliti Interaksi Rendah
Upper 0.412 Tahan air 0,036 0,022 2 0,043 Ringan 0,093 0,058 2 0,115 Aman dari gangguan benda asing 0,158 0,119 2 0,237 Melindungi ankle 0,268 0,184 2 0,368 Anti lecet 0,249 0,167 2 0,334 Sirkulasi udara 0,149 0,126 2 0,252 Sol 0.499 Menahan friksi 1,000 0,231 2 0,462 Perangkat Energi Pemanen 0.078 Tidak mengganggu mobilitas 0,569 0,038 1 0,038 Dapat digunakan tanpa melepas baterai 0,129 0,012 1 0,012 Dapat digunakan untuk berjalan seenaknya 0,195 0,010 0 0 Jumlah 1,862 Kelompok Rekreatif Upper 0.470 Ringan 0,252 0,129 2 0,259 Tahan air 0,351 0,181 2 0,362 Anti lecet 0,342 0,177 2 0,352 Sol 0.400 Ketebalan sol 0,271 0,099 2 0,198 Kenyamanan kaki 0,469 0,171 2 0,341 Menahan friksi 0,215 0,078 2 0,156 Perangkat Pemanen Energi 0.122 Keluaran listrik 0,179 0,020 1 0,020 Aman 0,454 0,051 1 0,051 Cara berjalan 0,322 0,037 0 0 Jumlah 1,739

## b. Kriteria Pasar
Jika  pada  aspek  teknologi  akan  terlihat  adanya  perbedaan  kriteria  pada  masing-masing  segmen  pasar, maka  tidak  demikian  bagi  kriteria  pasar.  Semua  kriteria  pasar  akan  berlaku  pada  ketiga  segmen  pasar. Kriteria pasar yang akan digunakan pada tahapan ini adalah adaptasi dari karakteristik pembelian oleh Wind & Cardozo (1974) seperti dipaparkan pada Tabel 2.
Tabel 2 Hasil Pembobotan Kriteria Pasar Ketiga Kelompok
Kriteria Bobot Kriteria Rating RatingTerbobot Jumlah Kelompok Ekspedisi Ukuran pasar 0,241 2 0,481 2,504 Jangka waktu pembelian kembali 0,146 3 0,438 Tingkat pemakaian 0,528 3 1,584 Kelompok Interaksi Rendah Ukuran pasar 0,241 1 0,241 0,915 Jangka waktu pembelian kembali 0,146 1 0,146 Tingkat pemakaian 0,528 1 0,528 Kelompok Rekreatif Ukuran pasar 0,241 3 0,723 1,397 Jangka waktu pembelian kembali 0,146 1 0,146 Tingkat pemakaian 0,528 1 0,528
Untuk mengisi Matriks Evaluasi Segmen Pasar, maka perlu terlebih dulu mendefinisikan sumbu X dan sumbu Y. Sumbu X akan diisi oleh aspek pasar sedangkan aspek teknologi akan berlaku sebagai sumbu Y. Koordinat X dan Y dari masing-masing kelompok adalah jumlah rating terbobot untuk aspek pasar (sumbu X) dan aspek teknologi (sumbu Y).

## Gambar 2 Matriks Evaluasi Segmen Pasar
Berdasarkan  penyajian  matriks  evaluasi  segmen  pasar  pada  Gambar  2  maka  kelompok  ekspedisi (disimbolkan dengan bulatan berwarna merah) merupakan segmen pasar yang relatif lebih baik dibandingkan dengan segmen pasar rekreatif maupun interaksi rendah karena letaknya yang berada di posisi paling kanan dan atas. Penilaian tersebut dilakukan berdasarkan evaluasi dari kriteria teknologi maupun pasar yang telah dijelaskan  sebelumnya.  Sedangkan,  kedua  segmen  pasar  yang  lain  memiliki  posisi  yang  cukup  berbeda. Kelompok interaksi rendah (disimbolkan dengan bulatan berwarna biru) berada di level aspek teknologi yang tinggi namun pada level aspek pasar yang rendah. Sedangkan sebaliknya, kelompok rekreatif (disimbolkan dengan  bulatan  berwarna  kuning)  berada  pada  level  aspek  pasar  yang  tinggi  namun  pada  level  aspek teknologi yang rendah.

## 4. Analisis
Setelah  terpilih  segmen  pasar  yang  akan  dilayani  oleh  produk  sepatu  piezoelektrik,  selanjutnya  akan dilakukan  analisis  terhadap  strategi  yang  sebaiknya  dilakukan  untuk  menjangkau  segmen  pasar  tersebut. Banyak  faktor  yang  harus  menjadi  perhatian  untuk  menentukan  strategi  pencakupan  pasar.  Strategi  yang terbaik tergantung kepada sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan. Saat perusahaan meluncurkan produk baru  seperti  sepatu  piezoelektrik,  strategi  yang  paling  praktis  adalah  dengan  meluncurkan  hanya  1  versi produk  saja  melalui  strategi undifferentiated marketing.  Namun  demikian,  strategi concentrated marketing baik untuk dilakukan saat ada keterbatasan sumber daya.
Dengan  meninjau  hasil  penyajian  Matriks  Evaluasi  Segmen  Pasar,  dapat  disimpulkan  bahwa  segmen pasar  ekspedisi  merupakan  kelompok  yang  terbaik  di  antara  kedua  segmen  pasar  lainnya  yaitu  kelompok rekreatif dan peneliti interaksi rendah. Karenanya, strategi pencakupan pasar concentrated marketing dapat diaplikasikan  pada  sepatu  piezoelektrik  dengan  memfokuskan  produk  untuk  dapat  melayani  segmen  pasar ekspedisi.
Tahap  berikutnya  penentuan  posisi  pasar.  Lilien  dkk  (2007)  menjelaskan  bahwa  posisi  produk  dapat dilakukan melalui pendekatan brand linkage . Strategi tersebut dapat dilakukan melalui beberapa pendekatan yaitu sebagai berikut:
1. Terhadap kategori produk, yaitu produk diposisikan sebagai pemanen energi dari sumber eksternal yaitu dari  konversi  energi  yang  dihasilkan  oleh  aktivitas  berjalan  kaki  menjadi  energi  listrik  yang  kemudian dapat disalurkan ke beragam gawai
2. Terhadap  segmen  konsumen,  yaitu  produk  ditawarkan  dalam  bentuk  sepatu  gunung  yang  ditujukan untuk  kebutuhan  pada  kelompok  ekspedisi  seperti  ketahanan  terhadap  medan  maupun  kenyamaan  kaki akibat perjalanan jauh
3. Terhadap proses pembelian yang relevan maupun waktu penggunaan tertentu, yaitu dengan melakukan pendekatan  terhadap  target  pasar  melalui  kegiatan  yang  berbasis  komunitas  sehingga  event-event  yang berkaitan dengan hal tersebut dapat dijadikan sarana promosi untuk mengenalkan produk.
Tahapan  selanjutnya  adalah  perancangan  bauran  pemasaran.  Bauran  pemasaran  (marketing  mix) merupakan  sekumpulan  alat  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan pemasarannya.  Alat  pemasaran  itu  diklasifikasikan  menjadi  4  kelompok  yang  disebut  dengan  4P  yaitu: produk  (product),  harga  (price),  tempat  (place),  dan  promosi  (promotion)  (Kotler  dkk,  2005).  Bauran pemasaran untuk sepatu piezoelektrik berdasarkan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Produk  sepatu  piezoelektrik  untuk  kelompok  ekspedisi  adalah  jenis  sepatu  gunung off-trail  boots atau yang dapat memenuhi aspek teknologi yang telah dijabarkan sebelumnya.
2. Harga  merujuk  pada  analisis  kesediaan  untuk  membayar  yang  telah  sebelumnya  dilakukan  yaitu  pada rentang harga mulai dari Rp 500.000 – Rp 2.000.000.
3. Tempat untuk menjual produk sepatu piezoelektrik dapat didistribusikan melalui toko-toko yang menjual perlengkapan  pencinta  alam  maupun  olahraga.  Penjualan  produk  melalui online  shopping yang  sedang marak di masa kini cenderung tidak diterapkan di tahap awal pemasaran produk karena proses memilih sepatu  kelompok  ekspedisi  membutuhkan  percobaan  langsung  untuk  memastikan  bahwa  sepatu  telah sesuai dengan kebutuhan.
4. Promosi  dapat  dilakukan  dengan  melakukan benchmarking terhadap  strategi  promosi  yang  dilakukan oleh  produk  yang  ditawarkan  oleh  merek-merek  lain  yaitu  memberikan  penawaran  harga  khusus  bagi pembeli  yang  dapat  menunjukkan  kartu  keanggotaan  komunitas  olahraga  tertentu.  Hal  ini  dapat diterapkan bagi kelompok ekspedisi yang mayoritas merupakan bagian dari komunitas pecinta alam.

## 5. Simpulan
Berdasarkan studi yang telah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa terdapat 3 kelompok yaitu ekspedisi, rekreatif,  dan  interaksi  rendah  yang  dapat  menjadi  segmen  pasar  potensial  bagi  sepatu  piezoelektrik. Berdasarkan  hasil  matriks  evaluasi  segmen  pasar,  maka  kelompok  ekspedisi  berada  di  posisi  yang  relatif lebih  baik  dibandingkan  dengan  kelompok  rekreatif  dan  interaksi  rendah  sehingga  layak  untuk  dijadikan target  pasar.  Strategi  pemasaran  yang  dapat  diaplikasikan  pada  target  pasar  kelompok  ekspedisi  adalah strategi concentrated marketing. Sepatu piezoelektrik dapat diposisikan sebagai kategori pemanen energi dari sumber  eksternal  yang  ditujukan  untuk  segmen  pasar  ekspedisi  dengan  kebutuhan  sepatu  yang  tahan terhadap medan. Selain itu, kelompok ini dapat dilayani dengan pendekatan berbasis komunitas. Harga yang disarankan  oleh  responden  adalah  pada  rentang  Rp  500.000  –  Rp  2.000.000.  Sementara  saran  penelitian selanjutnya  adalah  melakukan  analisis  kelayakan  secara  ekonomis  terhadap  sepatu  piezoektrik  dengan memperhatikan kebutuhan pasar sasaran serta strategi pemasaran yang diusulkan oleh penelitian ini.

## Ucapan Terima Kasih
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada  para  reviewer  anonim  yang  sudah  memberikan  masukan  yang sangat berharga bagi artikel ini.

## Daftar Pustaka
Amiri,  P.,  Rahimi,  B.,  Khalkhali,  H.R.  (2018  Jan).  Determinant  of  successful  implementation  of Computerized  Provider  Order  Entry  (CPOE)  system  from  physicians'  perspective:  Feasibility  study prior to implementation. Electronic Physician , Vol. 10, No. 1, hal. 6201-6207.
Arli,  D.,  Dietrich,  T.,  Tkaczynski,  A.,  Rundle-Thiele,  S.  (2017).  Indonesian  healthy  living  intentions:
Segmentation study insights. International Journal of Nonprofit & Voluntary Sector Marketing, Vol. 22 No. 2, hal. 179-188.
Badan  Pengkaji  dan  Penerapan  Teknologi.  (2014). Outlook  Energi  Indonesia  2014. Jakarta:  Perpustakaan Nasional RI: Katalog dalam Terbitan.
Breidert, C., Hahsler, M., & Reutterer, T. (2006). A Review of Method for Measuring Willingness-to-Pay.
Innovative Marketing . Flick, U. (2009). An Introduction to Qualitative Research (Fourth Edition). London: Sage Publications. Franceschini, F. (2002). Advanced Quality Function Deployment. Boca Raton: CRC Press. Hansen, M. T., & Birkinshaw, J. (2007, Juni). The Innovation Value Chain. Harvard Business Review . Jaffe, B. (2012). Piezoelectric Ceramics. Elsevier.
Haustein, S. dan Hunecke, M. (2013). Identifying Target Groups for Environmentally Sustainable Transport:
Assessment of Different Segmentation Approaches. Current Opinion in Environmental Sustainability , Vol. 5, hal. 197–204.
Kassarjian,  H.  H.  (1977,  Juni).  Content  Analysis  in  Consumer  Research. Journal  of  Consumer  Research, Vol. 4, No. 1, 8-18.
Kotler,  P.,  Saunders,  J.,  Wong,  V.,  &  Armstrong,  G.  (2005). Principles  of  Marketing  (4th  Eureopean Edition). Essex: Prentice Hall.
Lilien,  G.  L.,  Rangaswamy,  A.,  &  De  Bruyn,  A.  (2007). Principles  of  Marketing  Engineering. Oxford: Trafford Publishing.
Malhotra,  N.  K.,  &  Birks,  D.  F.  (2007). Marketing  Research:  An  Applied  Approach. Essex:  Pearson Education Limited.
Martin, M. J. (1994). Managing Innovation and Enterpreneurship in Technology Based Firms. New York: John Wiley & Sons Inc.
Miles,  M.  B.,  Huberman,  A.  M.,  &  Saldaña,  J.  (2014). Qualitative  data  analysis:  A  Methods  sourcebook (Third edition.). California: SAG.
Neuman,  W.  L.  (2012). Basics  of  Social  Research:  Qualitative  and  Quantitative  Approaches  (Seventh Edition). Boston: Pearson Education.
Paton, M. Q. (2002). Qualitative Research & Evaluation Methods. California: Sage Publications Ltd.
Reppel, A. E., Szmigin, I., & Gruber, T. (2006). The iPod phenomenon: identifying a market leader's secret through  qualitative  market  research. Journal  of  Product  &  Brand  Management, Vo.  15,  No.  4,  hal. 239-249.
Resmadi,  I,  dan  Yuliar,  S.  (2014).  Kajian  Difusi  Inovasi  Konvergensi  Media  di  Harian  Pikiran  Rakyat,
Jurnal Sosioteknologi, Vol. 13, No. 2, hal. 110-118. Ritcher,
F. (Februari 2017). The Smartphone's Victims. Statista.
[online].
https://www.statista.com/chart/8291/smartphone-vs-other-gadgets/. (Diakses 4 Juni 2018).
Rogers, E. M. (1983). Diffusion of Innovation (Third Edition). New York: Macmillan Publishing Co., Inc. Saaty,  T.  L.,  &  Vargas.,  L.  G.  (2001). Models,  Methods,  Concepts  &  Applications  of  the  Analytical Hierarchy Process. New York: Springer Science+Business Media.
Rusek,  M.,  Stárková,  D.  Chytrý,  V.,  Bílek,  M.  (2017).  Adoption  of  ICT  Innovations  by  Secondary  School Teachers  and  Pre-Service  Teachers  Within  Chemistry  Education. Journal  of  Baltic  Science Education ,Vol. 16, No. 4, hal. 510-523.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2002). Research Method for Business: A Skill Building Approach (4th Edition). New York: John Wiley & Sons Inc.
Sereenonchai,  S.,  Arunrat,  N.  Xu  Peixi,  Yu  Xue  (2017  Juli).  Diffusion  and  Adoption  Behavior  of Environmentally  Friendly  Innovation:  Sharing  from  Chinese  Society. International  Journal  of Behavioral Science, Vol. 12, No. 2, hal. 90-109. Sharapov, V. (2011). Piezoceramic Sensors. Springer .
Stafford, P. (2014, Maret 12). Digital IQ: Breaking the next barrier with battery technology. Digital Pulse . [online]. Digital Pulse: https://www.digitalpulse.pwc.com.au/breaking-barrier- (Diakses 4 Juni 2018). Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kombinasi . Bandung: Alfabeta
Turner,  D.  W.  (2010). Qualitative  Interview  Design:  A  Practical  Guide  for  Novice  Investigators. The Qualitative Report.
U.S. Energy Information Administration. (2012). Energy Consumption in Indonesia.
White, N. M., Glynne-Jone, P., & Beeby, S. (2001). A novel thick-film piezoelectric micro-generator. Smart Materials and Structure .
Wind,  Y.,  &  Cardozo,  R.  (1974).  Industrial  Market  Segmentation. Industrial  Marketing  Management,  3 , 153-166.