Journal of Business Administration Vol 1 , No 2, September 2017, hlm. 147-162. e-ISSN:2548-9909

## MODEL ALIANSI UNTUK PENINGKATAN
KUALITAS PEMBELAJARAN DAN PENYERAPAN KERJA ALUMNI
Bambang Waluyo 1 ),   Sujarwo 2 )
1) Jurusan Akuntansi Politeknik Negeri Jakarta, Kampus UI Depok 16424, email: bamwaluyo@yahoo.co.id 2 Jurusan Akuntansi Politeknik Negeri Jakarta, Kampus UI Depok 16424, email: sujarwo_18@yahoo.com

## Abstract
Finance  and  Islamic  Banking  Department  at  PNJ  established  in  2010,  produces  first  graduates  in  2014.  The activities between Finance and Islamic Banking Department and external parties inclclude with Department of Finance  and  Islamic  Banking  in  the  training  of  trainers  (ToT)  for  the  teaching  staff  of  Islamic  banking  with several  institutions.  The  research  objective  is  to  produce  a  model  PNJ  alliances  with  stakeholders  in  the development  of  Islamic  banking  and  finance  department  to  improve  the  quality  of  learning  and  absorption  of graduates in the working area. This research used descriptive qualitative approach. Model alliances to improve the  quality  of  learning  to  do  PNJ  with  BI,  OJK,  training  institutions,  the  Islamic  finance  industry,  other universities. Model alliance absorption of graduates in the working world can do between PNJ with the Islamic finance  industry.  The  success  of  the  alliance  is  determined  by  factors  of  Senior  Management  Commitment, Similarity  of  Management  Philosophies,  Effective  and  Strong  Management  Team,  Frequent  Performance Feedback,  Clearly  Defined,  Shared  Goals  and  Objectives,  Thorough  Planning,  Clearly  Understood  Roles, Partner  Selection,  and  the  Communication  Between  Partners  ,  Obstacles  faced  to  forge  alliances  with  Islamic banking  is  their  placement  requirements  PNJ  funds  in  the  bank.  PNJ  should  offer  advantages  in  alliance  with Islamic banking industry is to prepare graduates who are ready to work so that will reduce the cost of training for new employees.
Keywords: alliance, PNJ, finance and islamic banking, stakeholders

## Abstrak
Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah PNJ berdiri pada 2010, menghasilkan lulusan pertama pada tahun 2014. Kegiatan  antara  prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  dengan  pihak  eksternal  antara  lain  adalah training  of trainers (ToT)  untuk  staf  pengajar  perbankan  syariah  dengan  beberapa  lembaga.  Tujuan  penelitian  adalah menghasilkan  model  aliansi  PNJ  dengan stakeholders dalam  pengembangan  prodi  keuangan  dan  perbankan syariah  untuk  peningkatan  kualitas  pembelajaran  dan  penyerapan  alumni  di  dunia  kerja.  Penelitian  ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif. Model aliansi peningkatan kualitas pembelajaran dapat dilakukan antara  PNJ  dengan  BI,  OJK, lembaga training ,  industri  keuangan  syariah,  perguruan  tinggi  lain.  Model  aliansi penyerapan  alumni  di  dunia  kerja  dapat  dilakuan  antara  PNJ  dengan  industri  keuangan  syariah.  Keberhasilan aliansi  tersebut  sangat  ditentukan  oleh  faktor-faktor  S enior  Management  Commitment ,  S imilarity  of Management Philosophies, Effective and Strong Management Team, Frequent Performance  Feedback, Clearly Defined,  Shared  Goals  and  Objectives,  Thorough  Planning,  Clearly  Understood  Roles,  Partner  Selection, dan Communication  Between  Partners. Kendala  yang  dihadapi  untuk  menjalin  aliansi  dengan  perbankan  syariah adalah adanya persyaratan penempatan dana PNJ pada bank tersebut. PNJ harus menawarkan keuntungan dalam aliansi  dengan  industri  perbankan  syariah  yaitu  dengan  menyiapkan  alumni  yang  siap  bekerja  sehingga  akan menekan biaya pelatihan bagi karyawan baru.
Kata Kunci : aliansi, PNJ, Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah, stakeholders

## PENDAHULUAN
Masyarakat  mempunyai  banyak  pilihan untuk  melanjutkan  pendidikan  ke  jenjang perguruan  tinggi.  Ada  beberapa  faktor  yang dipertimbangkan dalam memilih suatu perguruan tinggi, antara lain : fisiologi, promosi, sumbangan/ biaya kuliah, dan tempat atau lokasi perguruan  tinggi  (Afiff,  2008).  Favoritisme beberapa  program  studi  tertentu  juga  menjadi faktor pendorong terjadinya permintaan masyarakat pada perguruan tinggi tertentu. Afiff (2008)  juga  menyebutkan  bahwa  program  studi dengan  tingkat  permintaan  yang  relatif  rendah pada  umumnya  akan  mengalami  hambatan dalam  pengembangannya  di  masa  mendatang. Rendahnya  peminat  pada  suatu  program  studi tertentu dikarenakan beberapa faktor antara  lain :  ketidakjelasan  daya  tawar  atau  manfaat  atas ilmu  pengetahuan  yang  diperolehnya  serta keraguan  daya  serap  para  lulusannya  di  pasar tenaga  kerja  Afiff  (2008)  juga  menyebut  faktor lain dari kurangnya peminat suatu program studi tertentu  adalah  rendahnya  citra  atau  reputasi perguruan  tinggi  dan  staf  dosen  atau  tenaga pengajarnya.
Perkembangan  ekonomi  Islam  dalam  tiga dasawarsa  belakangan  ini  mengalami  kemajuan yang  sangat  pesat,  bukan  hanya  pada  negara- negara  yang  mayoritas  penduduknya  muslim namun  juga  pada  belahan  dunia  lain  pada negara-negara yang berpenduduk mayoritas non muslim.  Tumbuh  suburnya  ekonomi  Islam, khusunya  perbankan  Syariah  di  Indonesia  akan membawa  dampak  pada  terbukanya  lapangan pekerjaan  di  sektor  perbankan  sehingga  harus diimbangi  dengan  tersedianya  sumber  daya manusia  (SDM)  yang  memadai,  baik  dari  segi jumlah maupun kualitasnya. Disinilah tantangan
ketinggalan  dalam  menyediakan  tenaga  ahli dalam  bidang  akuntansi  maupun  perbankan syariah.  Berdirinya  Program  Studi  berkaitan dengan ekonomi Islam pada beberapa politeknik menunjukkan komitmen politeknik dalam mendukung  penyediaan  Sumber  Daya  Manusia (SDM)  keuangan  dan  perbankan  syariah  baik secara  kualitas  maupun  kuantitas. 1 Hal  tersebut sangat  penting  mengingat  hingga  saat  ini kesenjangan  yang  besar  antara  kebutuhan  SDM keuangan  dan  perbankan  syariah  dengan  output lembaga  pendidikan  penyedia  SDM  keuangan dan  perbankan  syariah. 2 PNJ  telah  membuka prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  sejak tahun  2010  dan telah  mencetak  lulusan pertama pada  tahun  2014.  Berdasarkan  pemantauan secara  acak  melalui  SMS  yang    dilakukan penulis  terhadap  beberapa  alumni,  diketahui beberapa  alumni  telah  bekerja  pada  industri perbankan  syariah  sesuai  bidang  keilmuan,  di lembaga  bisnis  umum  pada  bidang  akuntansi, pada lembaga bisnis umum lainnya pada bidang yang  tidak  berkaitan  secara  langsung  dengan bidang  ilmu  keuangan  dan  perbankan  syariah (misalnya  pada  ekspor  impor),  serta  ada  pula yang  melanjutkan  pendidikan  ke  jenjang  S-2. Potret singkat alumni tersebut di atas menunjukkan  alumni  prodi  Keuangan  dan Perbankan Syariah dapat diterima di dunia kerja. Namun  belum  seluruh  alumni  bekerja  pada bidang  yang  sesuai  dengan  bidang  keilmuan mereka.
Walaupun prodi Keuangan dan Perbankan  Syariah  di  PNJ  relatif  baru,  namun dalam usianya yang masih muda telah mendapat perhatian  dari  beberapa stakeholders ekonomi syariah  di  Indonesia.  Hal  tersebut  ditunjukkan dengan adanya beberapa kerjasama yang tersendiri bagi perguruan tinggi untuk menyediakan  SDM  yang  memadai,  karena mustahil  perbankan  syariah  dapat  menjalankan peran  dan  fungsinya  dengan  baik  tanpa  SDM yang berkualitas.
Dunia  perguruan  tinggi  di  Indonesia sudah mulai menyambut datangnya era ekonomi Islam  dengan mendirikan  program  studi ekonomi  Islam.  Beberapa  Perguruan  Tinggi Agama Islam (PTAI) maupun Perguruan Tinggi Umum (PTU) baik negeri maupun swasta sudah banyak  yang  membuka  program  studi  berkaitan dengan ekonomi Islam seperti akuntansi syariah, keuangan  dan  perbankan  syariah,  manajemen bisnis  Islam  dan  sejenisnya.  Politeknik  sebagai lembaga pendidikan vokasi pun tidak mau
1 Politeknik negeri yang telah memiliki prodi berkaitan  dengan  ekonomi  Islam  antara  lain Politeknik  Negeri  Semarang,  Politeknik  Negeri Bandung,  Politeknik  Negeri  Banjarmasin,  Politeknik Negeri Jakarta, Politeknik Negeri Medan
2 Menurut  Asosiasi  Bank  Syariah  Indonesia (Asbisindo) dalam http://www.bisnisaceh.com/ekonomi/kebutuhan-sdm- bidang-syariah-mencapai-11000-per tahun/index.php,  diakses  4  Maret  2014,  kebutuhan SDM keuangan dan perbankan syariah berjumlah 11.000  per  tahun.  Institusi  formal  pendidikan  di Indonesia  hanya  mampu  memasok  SDM  ekonomi dan  keuangan  syariah  sekitar  3.750  orang  per  tahun, sehingga  terjadi  gap  antara  kebutuhan  dengan  SDM yang tersedia sebesar 9.250 orang/tahun.
Bambang Waluyo & Sujarwo , Model aliansi untuk peningkatan kualitas pembelajaran…
dilakukan dalam upaya peningkatan kemampuan staf  pengajar  dalam  bidang  ilmu  ekonomi, keuangan  dan  perbankan  syariah.  Berdasarkan penelusuran  dokumen  awal  yang  dilakukan, beberapa kegiatan bersama antara prodi Keuangan dan Perbankan Syariah dengan pihak eksternal  antara  lain  adalah training  of  trainers (ToT)  untuk  staf  pengajar  perbankan  syariah hasil  kerjasama  dengan  Direktorat  Perbankan Syariah  (DPbS)  Bank  Indonesia  dan  dengan Lembaga  Pengembangan  Perbankan  Indonesia (LPPI)  pada  tahun  2010.  Berkaitan  dengan upaya penyerapan alumni pada pada dunia kerja, prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  pun telah  bekerjasama  dengan  industri  perbankan syariah ditandai dengan penandatanganan Memorandum  of  Understanding (MoU)  antara PNJ dengan Bank BNI Syariah pada tahun 2013, yang  didalamnya  antara  lain  kesediaan  BNI Syariah  menerima  alumni  prodi  Keuangan  dan Perbankan Syariah yang memenuhi syarat, dapat diterima  menjadi  karyawan  BNI  Syariah. Beberapa  penawaran  untuk  penerimaan  alumni sebagai  karyawan  antara  lain  juga  datang  dari Bank  Syariah  Mandiri  melalui  program Early Recruitment Program (ERP). Sedangkan penawaran untuk pembekalan mahasiswa dalam kesiapannya  memasuki  dunia  kerja  di  industri keuangan  dan  perbankan  syariah  datang  dari Ikatan Ahli Ekonomi Islam (IAEI) Institute . Hal  tersebut  di  atas  menunjukkan  adanya peluang  yang  cukup  besar  bagi  PNJ  dalam mengembangkan prodi Keuangan dan Perbankan Syariah melalui mekanisme kerjasama  berkelanjutan  dalam  bentuk  aliansi dengan stakeholders untuk meningkatkan kualitas  pembelajaran  maupun  penerimaan alumni  pada  dunia  kerja.  Aliansi  yang  pada dasarnya  adalah  kerjasama  jangka  panjang antara  dua  pihak  untuk  mencapai  tujuan bersama,  dapat  dilakukan  PNJ  dengan  dunia usaha  maupun  pihak  lain  yang  bergerak  dalam bidang  keuangan  dan  perbankan  syariah  untuk mengembangkan prodi Keuangan dan
Perbankan
Syariah. Kerjasama antara pergururuan  tinggi  dengan  pihak  lain  diatur dalam  Peratuan  Menteri  Pendidikan  dan Kebudayaan  Republik  Indonesia  No.  14  Tahun 2014  tentang  Kerjasama  Perguruan  Tinggi. Dalam  pasal  1  peraturan  menteri  tersebut disebutkan  bahwa  dunia  usaha  adalah  orang perseorangan  dan/atau  badan  usaha,  baik  yang berbadan  hukum  maupun  yang  tidak  berbadan hukum, yang melakukan kegiatan  dengan
mengerahkan tenaga dan pikiran untuk mencapai tujuan mencari laba. Dalam peraturan menteri  tersebut  disebutkan  juga  bahwa  pihak lain  adalah  orang  perseorangan,  perkumpulan, yayasan,  dan/atau  institusi,  baik  yang  berbadan hukum  maupun  yang  tidak  berbadan  hukum, yang  melakukan  kegiatan  dengan  mengerahkan tenaga  dan  pikiran  untuk  mencapai  tujuan kemanusiaan,  sosial,  dan  keagamaan  yang bersifat  nirlaba.  Dengan  demikian  terbuka kesempatan bagi bagi perguruan tinggi bekerjasama  dengan  pihak  lain  baik  dengan dunia  usaha  yang  berorientasi  laba  maupun organisasi nirlaba.
Beberapa  penelitian  menunjukkan  bahwa melalui aliansi dapat meningkatkan kemampuan pihak-pihak yang beraliansi baik dalam pemasaran  maupun  kualitas.  Novitriansyah (2003)  menyebutkan  bahwa  agar  industri  surat kabar  dan  pertelevisian  di  masa  depan  tetap eksis  dan  berkembang  tiada  lain  pilihannya adalah  join  multimedia  atau  dengan  melakukan aliansi strategis. Dwitari (2006) mengemukakan bahwa  manfaat  yang  diperoleh  dari  aliansi  PT Bank  Muamalat  Indonesia  Tbk  dengan  PT  Pos Indonesia  dalam  menjual  Shar-E  antara  lain penghematan  dari  segi  keuangan,  memperoleh lokasi  layanan  yang  strategis  di  seluruh Indonesia,  memperoleh  sumber  daya  insani berpengalaman  dan  terlatih,  menjangkau  pasar potensial  di  wilayah  yang  belum  terlayani, memperoleh  lokasi  dengan  biaya  sewa  yang efisien, menjual produk syariah dengan jangkauan  yang  semakin  luas  dan  memperoleh citra  positif  kerjasama  dengan  Badan  Usaha Milik  Negara  (BUMN).  Zuhairo’  (2008) menyebutkan  bahwa  motivasi  aliansi  Bank Muamalat  dengan  BMT  adalah  menjangkau pasar  mikro.  Halim  (2010)  menyebut  aliansi dengan  kantor  akuntan  publik  internasional merupakan sarana yang efektif untuk menciptakan competitive  advantage bagi  kantor akuntan  publik  Indonesia  dan  tercermin  dalam bentuk  kinerja  yang  lebih  baik  dibandingkan dengan kinerja Kantor Akuntan Publik Indonesia yang tidak beraliansi.
Penelitian  tersebut  menunjukkan  aliansi strategis  membawa  kontibusi  yang  positif  bagi perusahaan  yang  terlibat  dalam  aliansi  strategis dan  dapat  membawa  perusahaan  berdayasaing lebih  baik.  Aliansi  lembaga  pendidikan  dengan stakeholders pun  diharapkan  akan  membawa lembaga  pendidikan  menjadi  berkualitas  karena perkembangan praktik keilmuan akan dapat
segera diadopsi dalam proses pembelajaran serta dapat meningkatkan tingkat “keterimaan” alumni di dunia kerja.
Di tengah perkembangan industri keuangan syariah yang pesat, untuk mengembangkan prodi Keuangan dan Perbankan  Syariah  PNJ  perlu  ditunjang  dengan kerjasama  antara  PNJ  dengan stakeholders untuk  peningkatan  kualitas  proses  pembelajatan dan  penyerapan  alumni  di  dunia  kerja.  Payung hukum untuk melakukan kerjasama di perguruan tinggi  antara lain  dapat  dilihat  dalam Peraturan  Menteri  Pendidikan  dan  Kebudayaan Republik  Indonesia  Nomor  14  Tahun  2014 tentang Kerjasama Perguruan Tinggi, pada pasal 1 disebutkan  bahwa  “kerjasama  perguruan tinggi  adalah  kesepakatan  antara  perguruan tinggi  di  Indonesia  dengan  perguruan  tinggi, dunia  usaha,  atau  pihak  lain,  baik  di  dalam maupun di luar negeri”. Selanjutnya dalam pasal 2 peraturan  tersebut  disebutkan  “kerjasama perguruan tinggi bertujuan meningkatkan efektifitas,  efisiensi,  produktifitas,  kreativitas, inovasi,  mutu  dan  relevansi  pelaksanaan Tridharma Perguruan Tinggi untuk meningkatkan  daya  saing  bangsa”.  Oleh  karena penulis  memandang  perlu  untuk  melakukan penelitian model kerjasama dalam bentuk aliansi yang  dapat  dilakukan  oleh  PNJ  dengan stakeholders ekonomi  syariah  di  Indonesia untuk  meningkatkan  mutu  pembelajaran  dan penyerapan alumni pada dunia kerja.
Kajian Literatur A. Faktor-faktor Penyebab Suksesya

## Aliansi Strategis
Beberapa  pengertian  aliansi  strategis dari  para  penulis  berikut  ini  akan  memberikan gambaran  apa  yang  dimaksud  dengan  aliansi strategis.  Menurut  Chandra  (2004)    aliansi adalah  salah  satu  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan usahanya (strategi ini dilakukan  dengan  membina  hubungan  atau kerjasama  yang  erat  dan  saling  sinergis  dengan perusahaan  lain  (pemasok,  pelanggan  atau produsen  yang  komplementer)).  Menurut  B. Borys  dan  DB  Jemison  yang  dikutip  oleh  Hitt (1999)  aliansi  strategis  adalah  merupakan persekutuan  antara  perusahaan-perusahaan  yang menggabungkan  sumberdaya,  kemampuan,  dan kompetensi  inti  bersama-sama  untuk  mencapai kepentingan  bersama.  Elmuti  dan  Kathawala (2001) mendefinisikan aliansi strategis  adalah
kerjasama (partnerships) antara  dua  atau  lebih perusahaan  atau  unit  bisnis  yang  bekerjasama untuk  mencapai  tujuan  yang  signifikan  secara strategis  yang  saling  menguntungkan.  Robinson (2013)  menyatakan  bahwa  aliansi  strategis adalah kontrak jangka panjang antara organisasi hukum  yang  berbeda  yang  menyediakan pembagian  biaya  dan  manfaat  dari  suatu kegiatan  yang  saling  menguntungkan.  Dapat disimpulkan bahwa aliansi strategis adalah suatu strategi  pemasaran  yang  merupakan  kontrak jangka  panjang  dalam  bentuk  kerjasama (persekutuan)  antara  dua  perusahaan  atau  lebih untuk berusaha bersama dalam mencapai tujuan yang  saling  menguntungkan,  berbagi  biaya  dan manfaat  dengan  menggabungkan  sumberdaya, kemampuan, dan kompetensi inti.
Menurut A  Technology  Associates  and Alliance (1999)  yang  dikutip  Elmuti  dan Kathawala  (2001)  beberapa  faktor  diidentifikasi sebagai kunci sukses atas aliansi strategis, yaitu: a. Senior management commitment
Komitmen senior manajemen dari seluruh pihak  yang  terlibat  dalam  aliansi  merupakan faktor  kunci  keberhasilan  dari  aliansi  yang dilaksanakan.  Memang  agar  aliansi  menjadi suatu yang benar-benar “strategis”, aliansi harus mempunyai dampak pada keseluruhan perencanaan  strategis,  dan  harus  dirumuskan, diimplementasikan, dikelola dan dipantau dengan penuh komitmen dari senior manajemen. Tanpa komitmen dari senior manajemen, aliansi tidak akan menerima sumber daya yang mereka butuhkan. Komitmen senior menajemen terhadap  aliansi  adalah  penting  bukan  hanya untuk  memastikan  bahwa  aliansi  menerima sumber  daya  yang  dibutuhkan,  tetapi  juga meyakinkan  pihak  lain  sepanjang  aliansi  itu penting bagi organisasi.
b. Similarity of management philosophies
Suatu  perusahaan  lebih  suka  untuk membentuk persekutuan dengan perusahaan lain yang  mempunyai  folosofi  manajemen,  strategi dan pemikiran hampir sama. Memang, perbedaan dalam kepribadian para mitra, seperti perbedaan antara kepribadian suami istri, sering dapat menyebabkan hasil yang tragis.
c. Effective and strong management team
Sebuah  studi  yang  dilakukan  oleh McKinsey  menemukan  bahwa  50%  kegagalan aliansi  adalah  karena  manejemen  yang  buruk. Hewlett-Packard  dan  Lotus  adalah  perusahaan yang  mempunyai  manajemen  aliansi  yang  kuat. Pendekatan Hewlett-Packard’s terhadap aliansi
adalah  sangat  formal,  diorganisir  dengan  baik dan terstruktur. Lotus mempunyai tim manajemen yang kuat dalam aliansinya.
d. Frequent performance feedback
Agar  aliansi  strategis  sukses,  maka prestasi yang dicapai harus terus menerus dinilai dan  dievaluasi  terhadap  tujuan  jangka  pendek dan  jangka  panjang  atas  aliansi  tersebut.  Hasil dari  tinjauan  dirangkum  dalam  laporan  yang didistribusikan kepada manajemen dan dituliskan  dalam  laporan  dengan  basis  data aliansi strategis. Tujuan aliansi harus didefinisikan  dengan  jelas  dan  terukur  agar sistem  pemantauan  umpan  balik  dapat  berjalan dengan  sukses.  Sebagai  tambahan,  patokan kinerja  aliansi  harus  diatur  untuk  membantu manajemen  dalam  dalam  mengevaluasi  hasil- hasil aliansi.
e. Clearly defined, shared goals and objectives
Dalam  membentuk  aliansi  strategis pertanyaan yang harus dijawab adalah “Bagaimana integrasi aliansi dengan perusahaan induknya?”  Beberapa  aliansi  sangat  terintegrasi dengan  satu  atau  lebih  perusahaan  induk  dan berbagi  sumber  daya  seperti  fasilitas  produksi, staf  manajemen,  dan  fungsi-fungsi  pendukung seperti  penggajian,  pembelian,  serta  penelitian dan  pengembangan.  Sebaliknya  yang  lain mungkin  otonom  dan  mandiri  dari  perusahaan induk  mereka.  Apapun  hubungan  antara  dua mitra,  penggabungan  budaya  antara  perusahaan yang terpisah pada akhirnya dapat menimbulkan pertentangan, maksud strategis menjadi sulit dan lain-lain.  Menjadi  sangat  penting  bahwa  aliansi harus selaras dengan strategi perusahaan.
f. Thorough planning
Perencanaan,  komitmen  dan  persetujuan adalah  sangat  penting  untuk  suksesnya  setiap hubungan.  Strategi  secara  keseluruhan  harus dibangun  bersama.  Individu  yang  menjadi manajemen  kunci  dan  bidang  yang  fokus  pada aliansi harus diidentifikasi.
g. Clearly understood roles
Dalam  membentuk  aliansi  strategis  para mitra  harus  mengerti  secara  jelas  peranan masing-masing.  Banyak  perusahaan di  Amerika menemui  masalah  karena  peran  manajemen dalam pemasaran dan operasional tidak dinyatakan dengan jelas sejak awal.
h. International vision Supaya  sukses  dalam  aliansi  strategis internasional, pimpinan perusahaan harus menggabungkan  visi  strategi  global  ke  dalam perusahaannya.

## i. Partner selection
Pemilihan  mitra  aliansi  mungkin  menjadi tahap  yang  paling  penting  dalam  membentuk aliansi  yang  sukses. Sebuah  aliansi  yang  sukses mensyaratkan  penggabungan  dua  perusahaan yang  kompeten,  mencari  tujuan  yang  sama  dan keduanya berniat untuk sukses. Istilah “perusahaan  yang  kompeten”  adalah  relatif terhadap strategi, tujuan dan sasaran pihak-pihak yang terlibat.
j. Communication between partners :

## maintaining relationships
Komunikasi  adalah  atribut  yang  penting agar  aliansi  berhasil.  Tanpa  komunikasi  yang efektif  antara  mitra,  aliansi  pasti  gagal  sebagai akibat dari keraguan dan ketidakpercayaan yang menyertai  setiap  hubungan  karena  tidak  adanya praktek komunikasi yang baik.

## B. Penelitian Terdahulu
Novitriansyah (2003) menyebutkan
bahwa agar industri surat kabar dan pertelevisian  di  masa  depan  tetap  eksis  dan berkembang  tiada  lain  pilihannya  adalah  join multimedia  atau  dengan  melakukan  aliansi strategis.  Hal  ini  disebabkan  antara  lain  karena core  business nya  yang  sama  maka  optimalisasi effisiensi  dan  daya  saing  dapat  terwujud.  Hasil aliansi  strategis  Media  Indonesia  dengan  Metro TV yang dicapai adalah bahwa pada tahun-tahun setelah  melakukan  aliansi  dengan  Metro  TV, tingkat  pertumbuhan  Media  Indonesia  cukup tinggi  ditinjau  dari  tiras,  jumlah  pembaca  dan perolehan  iklannya.  Pendekatan  penelitian  ini adalah deskriptif analisis dengan studi kasus.
Dwitari  (2006)  mengemukakan  manfaat yang  diperoleh  dari  aliansi  PT  Bank  Muamalat Indonesia  Tbk  dengan  PT  Pos  Indonesia  dalam menjual  Shar-E  antara  lain  penghematan  dari segi keuangan, memperoleh lokasi layanan yang strategis  di  seluruh  Indonesia,  memperoleh sumber  daya  insani  berpengalaman  dan  terlatih, menjangkau  pasar  potensial  di  wilayah  yang belum  terlayani,  memperoleh  lokasi  dengan biaya sewa yang efisien, menjual produk syariah dengan  jangkauan  yang  semakin  luas  dan memperoleh  citra  positif  kerjasama  dengan Badan Usaha Milik Negara (BUMN). Penelitian tersebut  merupakan  penelitian  kualitatif  dengan menggunakan  metode  deskriptif.  Zuhairo’ (2008) melaporkan bahwa motivasi aliansi Bank Muamalat  dengan  BMT  adalah  menjangkau pasar  mikro.  Sedangkan  kondisi  BMT  Ahmad Yani sebelum melakukan aliansi adalah  BMT
tidak  mempunyai  lembaga  yang  menaungi,  dan kondisi  BMT  yang  paling  berpengaruh  dengan adanya aliansi dengan Bank Muamalat Indonesia  (BMI)  adalah  kondisi  permodalan semakin  baik,  adanya  diferensiasi  produk,  dan sumber daya manusia yang ada di BMT Ahmad Yani semakin baik. Pendekatan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif.
Halim (2010) menguji apakah karakteristik  dan  kondisi  aliansi  antara  KAP Indonesia  dan  KAP  Internasional  memenuhi sepuluh  fitur  aliansi  sukses  yang  diidentifikasi oleh  Gomes-Casseres  (2004)  dan  memiliki dedicated  alliance  function menurut  Carpenter dan  Sanders  (2007)  dan  memberikan  kontribusi positif bagi KAP Indonesia dalam pembentukan competitive advantage . Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  aliansi  dengan  kantor akuntan  publik  internasional  merupakan  sarana yang  efektif  untuk  menciptakan competitive advantage bagi kantor akuntan publik Indonesia dan  tercermin  dalam  bentuk  kinerja  yang  lebih baik  dibandingkan  dengan  kinerja  Kantor Akuntan Publik Indonesia yang tidak beraliansi.
Hasil-hasil
penelitian tersebut menunjukkan aliansi dilakukan untuk memperoleh manfaat bersama. Manfaat tersebut diperoleh hanya jika masing-masing pihak yang beraliansi memiliki  komitmen bersama. Dengan aliansi,  masing-masing  pihak  yang  terlibat didalamnya  dapat  mencapai  tujuan  bersama, tanpa mengalahkan tujuan masing-masing pihak yang beraliansi.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif  deskriptif. Penelitian  ini  merupakan kepustakaan  ( library  research )  dan  penelitian lapangan  ( field  research )  yang  pengkajiannya dilakukan  secara  eksploratif.  Sumber  data primer  dalam  penelitian  ini  berasal  dari wawancara  dengan  Ketua  Jurusan  Akuntansi dan  Kepala  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  PNJ.  Sumber  data  sekunder  adalah dokumen kerjasama yang pernah dilakukan oleh prodi  keuangan  dan  perbankan  syariah  baik berupa dokumen kerjasama pelaksanaan workshop,  seminar,  pengembangan  keilmuan dosen,  praktik  kerja  lapangan  mahasiswa periode 2010-2015.
HASIL DAN PEMBAHASAN A. Kondisi Existing Kerjasama  Jurusan Akuntansi dengan Stakeholders
Pimpinan  PNJ  sangat  terbuka  bahkan menekankan  paling  tidak  satu  prodi  dapat bekerjasama  dengan  satu  instansi  lain.  Untuk memenuhi  keinginan  tersebut,  maka  pada  tahap pelakasanaannya, para ketua jurusan, khususnya ketua jurusan akuntansi menindaklanjuti keinginan pimpinan tersebut, dengan mendorong  para  Kepala  Program  Studi  (KPS) untuk  melakukan  kerjasama  dengan  pihak  yang sesuai  dengan  kompetensi  prodi.  Hal  tersebut menunjukkan  ada  komitmen  dari pimpinan  PNJ untuk terjalinnya kerjasama, yang dapat dilanjutkan  dengan  terjalinnya  aliansi  paling tidak pada  tahapan peningkatan kualitas pembelajaran,  akan  lebih  baik  jika  sampai penyerapan alumni dalam dunia kerja.
Beberapa bank syariah pernah berkunjung ke  Jurusan  Akuntansi  dalam  rangka  menjajagi kerjasama  dengan  bank  yang  bersangkutan.  Hal tersebut  sebenarnya  menguntungkan  bagi  PNJ. Industri  keuangan  syariah  yang  masih  relatif baru  kehadirannya  di  Indonesia,  menyebabkan mereka  agresif  melakukan  kerjasama  untuk memperluas  pelayanan  kepada  masyarakat, termasuk  di  dalamnya  masyarakat  perguruan tinggi.  Beberapa  bank  syariah  yang  pernah berkunjung  ke  Jurusan  akuntansi  adalah  BNI syariah  dan  BSM.  Bahkan  BSM  telah  beberapa kali  berkunjung  ke  Jurusan  Akuntansi.  Hal tersebut menunjukkan BSM berminat melakukan  kerjasama  dengan  PNJ.  Organisasi penggiat ekonomi Islam seperti MES (Masyarakat  Ekonomi  Syariah)  juga  sempat menghubungi  Jurusan  Akuntansi  karena  akan membentuk  Lembaga  Sertifikasi  Profesi  (LSP) Keuangan  Syariah.  MES  hendak  bermitra dengan  perguruan  tinggi,  salah  satunya  dengan Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah. Namun sampai  saat  ini  pertemuan  antara  MES  dengan Jurusan  Akuntansi  belum  terlaksana.  Hal tersebut  perlu  ditindaklanjuti  dengan  terus melakukan komunikasi dengan MES. MES juga menjadi target kerjasama karena Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah,  dalam membekali  lulusannya  dengan  kompetensi  yang diatur  oleh  regulasi,  maka  salah  satunya  dapat dilakukan melalui LSP Keuangan Syariah.
Program  Studi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  yang  bernaung  di  bawah  Jurusan Akuntansi pernah bekerjasama dengan beberapa pihak  seperti  Bank  Indonesia  (BI)  dan International Center for Development in Islamic Finance (ICDIF) - Lembaga Pengembangan
Bambang Waluyo & Sujarwo , Model aliansi untuk peningkatan kualitas pembelajaran…
Perbankan Indonesia (LPPI), Muamalat Institute yang  merupakan  lembaga  pelatihan  di  bawah Bank  Muamalat,  dalam  menyelenggarakan Training  of  Trainers  (ToT)  bagi  staf  pengajar. Jurusan  Akuntansi  sebagai  lembaga  tempat bernaung Program Studi Keuangan dan
Perbankan
Syariah juga berkeinginan menindaklanjuti  kerjasama  yang  pernah  ada tersebut dengan cara menjalin aliansi. Diharapkan  dengan  menjalin  aliansi  dengan beberapa  pihak,  akan  mempermudah  dalam  sisi pengembangan  SDM  dosen  maupun  dalam pelayanan  kepada  mahasiswa.  Hal  tersebut karena  politeknik  sebagai  lembaga  pendidikan vokasi,  alumninya  membutuhkan  keterampilan sehingga  dukungan  pihak  luar  stakeholders betul-betul dibutuhkan, terlebih untuk penyerapan alumni itu sendiri. Pada pelaksanaannya,  jurusan  terus  mengusahakan dan  berkomunikasi  seperti  dengan  BNI  Syariah dalam  rangka  menjajagi  kerjasama,  untuk membantu jurusan dalam proses belajar mengajar,  magang  hingga  penyerapan  alumni. Hasil  komunikasi  tersebut  terbukti  bahwa hingga  sekarang,  pihak  BNI  Syariah  menerima magang  mahasiswa  Prodi  Keuangan  dan Perbankan Syariah.
Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah berpendapat  bahwa  seharusnya  ditindaklanjuti hal-hal  yang  pernah  dikerjasamakan  oleh  prodi dengan  beberapa  pihak  sebelumnya.  Dengan pihak perbankan, Prodi Keuangan dan Perbankan  Syariah  pernah  bekerjasama  dengan Bank Muamalat dan BNI Syariah. Memang ada kendala  tersendiri  yang  dihadapi  dalam  upaya menjalin  aliansi  dengan  pihak  perbankan. Seperti  diketahui  bank  adalah  sektor  bisnis, sehingga mereka meminta kontraprestasi langsung  dari  kerjasama  tersebut.  Beberapa persyaratan  yang  mereka  ajukan  diantaranya pengelolaan  uang  kas  PNJ.  Untuk  memenuhi kontraprestasi  tersebut  memang  ada  kendala, karena  PNJ  institusi  negeri  yang  punya keterbatasan  pengelolaan  dana  yang  harus mengikuti aturan yang telah ditetapkan.
Sementara, pihak Jurusan Akuntansi sebenarnya mengakui bahwa manfaat jika melakukan aliansi dengan  pihak  perbankan  tentu  sangat  banyak, terutama  bagi  mahasiswa  untuk  magang,  dosen tamu  atau  kuliah  umum,  bahkan  magang  bagi dosen.  Untuk  LPPI  sebagai  lembaga  pelatihan, yang  menjadi  kendala  adalah  biaya  pelatihan yang cukup besar.
Untuk  mengatasi  kendala  tersebut,  pihak Jurusan  Akuntansi  telah  mengajukan  kepada direktur  PNJ  bahwa  paling  tidak  untuk  dosen yang  mengajar  di  Prodi  Keuangan  dan Perbankan Syariah penggajiannya dapat dilakukan  melalui  bank  syariah  yang  akan dijadikan mitra dalam aliansi untuk pengembangan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah.  Diharapkan  hal  tersebut  menjadi  salah satu  solusi  untuk  dapat  terlaksananya  aliansi dengan bank. Namun demikian, Prodi Keuangan dan  Perbankan  Syariah  juga  didorong  untuk bekerjasama dengan perguruan tinggi penyelenggara  program  sejenis,  namun  dengan perguruan  tinggi  yang  memiliki  grade  lebih tinggi  bahkan  kalau  bisa  dengan  perguruan tinggi  di  luar  negeri.  Misalnya  dengan perguruan  tinggi  di  Malaysia,  yaitu  Islamic International University Malaysia (IIUM) dimana  pernah  dilakukan  komunikasi  awal,  dan pihak  IIUM  sangat  terbuka  untuk  melakukan kerjasama.
Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah menginginkan  terealisasinya  kerjasama  dengan BSM  karena  pihak  BSM  menawarkan  program yang disebut Early Recruitment Program (ERP). Program  tersebut  merupakan  program  magang mahasiswa  selama  6  bulan,  dan  jika  mahasiswa tersebut memenuhi syarat akan disertakan dalam penyaringan  pegawai  BSM.  Hal  tersebut  tentu akan  sangat  menguntungkan  mahasiswa  dan PNJ, karena mahasiswa memperoleh kesempatan  untuk  segera  bekerja  dan  PNJ sendiri  dengan  demikian  menghasilkan  lulusan yang langsung dapat diserap di dunia kerja.
Dalam hal perencanaan keuangan, perencanaan  fisik,  dan  peraturan  dalam  aliansi, akan  dibuat  bersama-sama  dengan  para  pihak yang beraliansi. Demikian juga dengan pengendalian  kinerja  aliansi.  Pengendalian dilaksanakan  oleh  kedua  belah  pihak  sehingga jika  ada  suatu  yang  salah  segera  dapat  di evaluasi  agar  ke  depannya  dapat  dibuatkan perencanaan untuk meminimalkan kesalahan.
Manfaat aliansi tidak selalu dalam bentuk materi,  walaupun  jika  ada  manfaat  yang  secara materi diperoleh hal itu lebih baik bagi jurusan. Misalnya  dengan  melakukan  aliansi,  Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah dapat memanfaatkan fasilitas laboratorium  yang  dimiliki  pihak    yang beraliansi atau bahkan pihak perbankan dapat
berpartisipasi  dalam  membangun  laboratorium perbankan  yang  lebih  representatif.    Manfaat lain  dari  aliansi  yang  dilakukan  dapat  berupa sesuatu  untuk  menambah  nilai  (value  added), misalnya  dalam  hal  akreditasi  dapat  menambah poin  karena  jurusan  memiliki  kerjasama  jangka panjang  dengan  pihak  lain  yang  dapat mendukung  proses  belajar  mengajar,  bahkan penerimaan  alumni  dalam  dunia  kerja.  Nilai akreditasi naik, tapi secara materi mungkin tidak ada.  Keuntungan  non  materi  lain  dapat  berupa kerjasama dalam hal magang sehingga mahasiswa tidak kesulitan dalam mencari lokasi magang karena sudah ada kerjasama sebelumnya.
Jurusan  Akuntansi  berkeinginan  kuat untuk  mewujudkan  slogan  bahwa  “politeknik terampil”.  Walaupun  untuk  mewujudkannya banyak hal yang harus dibenahi dari laboratorium,  SDM,  sarana  prasarana  dan komitmen  semua  pihak.  Bagaimana  agar mahasiswa  tidak  mencari  pekerjaan  tetapi perusahaan  yang  mencari  alumni  ke  kampus  ? Perlu  juga  modul-  modul  yang  disiapkan  oleh jurusan. Politeknik identik dengan “terampil dan terampil”, dan kemudian menjadi tantangan agar dapat membuktikan dimana keterampilan alumninya yang membedakan dengan pendidikan  non  vokasi.  Jadi  terampil  itu  harus ada ukurannya. Pertanyaan yang dapat dilontarkan  adalah  “Jika  lulusan  politeknik  itu terampil,  terampil  seperti  apa  ?  Bagaimana caranya  alumni  bisa  bekerja  dengan  cepat, efisien, efektif ?”.
Politeknik  sebagai  lembaga  pendidikan vokasi  memiliki  target  mahasiwa  dapat  lulus tepat waktu, kemudian mendapat pekerjaan yang sesuai.  Kesempatan  dalam  bentuk  ERP,  akan dapat  meningkatkan  daya  serap  lulusan  Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah,  sesuai dengan kompetensi industri yang diharapkan.
Pengembangan laboratorium, SDM, kurikulum  dan  perangkatnya,  serta  modul kuliah  menjadi  suatu  yang  harus  menjadi perhatian  secara  serius  dan  berkelanjutan  agar kualitas pembelajaran meningkat.
Pengembangan  laboratorium  dapat  dilakukan dengan melibatkan pihak lain sehingga diharapkan kualitasnya semakain baik.
Politeknik  di  Indonesia,  pada  2013 dibentuk  konsorsium  bidang  ilmu  ekonomi, dimana atas amanat dari Forum Direktur
Politeknik  se-Indonesia,  PNJ  ditunjuk  sebagai ketua,  dalam  hal  ini  Ketua  Jurusan  Akuntansi. Konsorsium  ini  untuk  menguatkan  bidang  ilmu ekonomi  pada  pendidikan  politeknik  dan menunjukkan  semangat  untuk  menghasilkan alumni  yang  memiliki  keunggulan  kompetitif sangat  tinggi.  Penekanan  konsorsium  lebih  ke kurikulum, hendak menyamakan kurikulum, jadi nantinya  ada  standar  kurikulum  di  politeknik, dimana  dalamnya  diharapkan  ada  minimal  70% kesamaan  mata  kuliah  pada  prodi  yang  sama. Selanjutnya  dapat  dikembangkan  bahan  ajar untuk dipakai pada prodi yang sama.
Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah juga pernah menyelenggarakan kuliah pemahamanan  dasar  ekonomi  Islam,  untuk mahasiswa  perguruan  tinggi  lain  yaitu  Institut Khawalid  pada  2015.  Kerjasama  tersebut diselenggarakan dalam beberapa sesi perkuliahan.  Pada  2012,  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah juga  memperoleh  kunjungan dari  Tim  Pembentukan  Prodi  D3  Perbankan Syariah  Universitas  Airlangga  dalam  rangka studi  banding  pembentukan  prodi.  Pada  tahun 2012  juga  menerima  kunjungan  dari  Prodi  S1 Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  Politeknik Negeri  Medan  dalam  rangka  studi  banding pengelolaan  prodi.  Kesempatan  lain  yang  dapat dimanfaatkan  untuk  melayani  masyarakat  dan bekerjasama  dengan  institusi  lain  adalah pemanfaatan  secara  optimal  laboratorium  bank mini       PNJ, karena tidak semua universitas/politeknik yang mempunyai laboratorium bank mini.
Kerjasama  yang  dilakukan  antara  Jurusan Akuntansi  dengan  pihak-pihak  lain  harus  dalam rangka  saling  menguntungkan.  Pengukuran terhadap  keberhasilan  aliansi  dapat  dilakukan misalnya bank dapat mendukung dalam pembuatan laborarium perbankan syariah. Kemudian bank dapat mengelola keuangan PNJ. Hal tersebut mungkin dapat dijadikan tolak ukur keberhasilan  aliansi.  Aliansi  adalah  hal  yang strategis perlu dilakukan dengan pihak luar agar SDM  jurusan  dapat  ditingkatkan    kualitasnya dan  mahasiswa  pun  tidak  kesulitan  dalam mencari  kerja.  Dengan  banyaknya  alumni  Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah yang diterima di  dunia  perbankan  syariah,  hal  itu  berarti keberhasilan dalam mendidik mahasiswa.
Memang ada kendala dalam hal bekerjasama dengan pihak bank, karena bank
Bambang Waluyo & Sujarwo , Model aliansi untuk peningkatan kualitas pembelajaran…
umumnya  mensyaratkan  dibukanya  rekening PNJ  di  bank  yang  bersangkutan  baik  rekening mahasiswa maupun dalam pengelolaan kas PNJ. Pihak  bank  sebenarnya  mau  memberi  apa  yang dibutuhkan  Jurusan  Akuntansi,  namun  bank meminta  rekening  mahasiswa  atau  PNJ  pindah ke bank yang bersangkutan jika akan bekerjasama  yang  lebih  jauh.  Hal  tersebut bukanlah hal yang mudah.
Dalam proses pembelajaran, masih diperlukan  penguatan  dari  SDM  dosen  melalui pelatihan-pelatihan bagi pengajar, dengan tema- tema yang bervariasi sesuai kebutuhan Program Studi,  tapi  dijadwalkan  secara  rutin,  minimal sekali  setahun.  SDM  dosen  tetap  harus diberdayakan  optimal,  dari  sisi  jumlah  jam mengajar maupun kompetensinya.
Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah juga dapat bekerjasama sama dengan organisasi pemerhati dan penggiat ekonomi syariah seperti dengan  Masyarakat  Ekonomi  Syariah  (MES) maupun  Ikatan  Ahli  Ekonomi  Islam  (IAEI). Khusus  dengan  IAEI,  Prodi  Keuangan  dan Perbankan Syariah beberapa kali diberi kesempatan  bekerjasama  yaitu  memperoleh penawaran untuk pembekalan mahasiswa dalam kesiapannya  memasuki  dunia  kerja  di  industri keuangan  dan  perbankan  syariah  pada  tahun 2013,  menyelenggarakan  seminar  nasional Manajemen  Risiko  Perbankan  Syariah  pada tahun     2014,    serta     undangan untuk mengirimkan  tiga  orang  dalam  agenda  Training of Trainer (ToT) Pasar Modal Syariah kerjasama Otoritas Jasa Keuangan, Dewan Pimpinan Pusat Ikatan  Ahli  Ekonomi  Islam  Indonesia  (DPP IAEI)  dan  Universitas  Negeri  Jakarta  (UNJ) yang  diselenggarakan  pada  13-14  Desember 2016.  Hal  tersebut  menunjukkan  banyaknya peluang  yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  untuk  dapat meningkatkan  kemampuan  mahasiswa  maupun dosen  dalam  bidang  ilmu  ekonomi  Islam, khususnya  perbankan  syariah.  Nama  Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  PNJ  sudah semakin  dikenal  oleh  lembaga-lembaga  terkait dengan pengembangan ekonomi Islam, selanjutnya  adalah  bagaimana  Prodi  Keuangan dan  Perbankan  Syariah  mau  memanfaatkan peluang kerjasama tersebut dengan memanfaatkan sumber daya yang ada.
B. Analisa Kondisi Existing Kerjasama Jurusan Akuntansi dengan Stakeholders
Untuk  keberhasilan  suatu  aliansi,  maka perlu ada identifikasi terhadap kunci sukses atas aliansi strategis. Berikut adalah analisa terhadap kondisi  existing  kerjasama  yang  dilakukan Jurusan Akuntansi dengan pihak stakeholders. 1. Senior Management Commitment
Komitmen senior manajemen dari seluruh  pihak  yang  terlibat  dalam  aliansi merupakan faktor kunci keberhasilan dari aliansi yang  dilaksanakan.  Dalam  hal  keinginan melakukan  aliansi,  telah  ada  komitmen  dari pimpinan,  dalam  hal  ini  Ketua  Jurusan Akuntansi  dan  Kepala  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah  PNJ  untuk  melakukan kerjasama  jangka  panjang  dengan  pihak  lain. Hal  tersebut  juga  sudah  disampaikan  ke pimpinan  PNJ.  Lembaga-lembaga  yang  dapat dijadikan  mitra  tersebut  adalah  lembaga  yang bergerak dalam bisnis maupun lembaga training di  bidang  keuangan  dan  perbankan  syariah, maupun perguruan tinggi lain yang menyelenggarakan bidang ilmu sejenis. Lembaga bisnis untuk aliansi dalam penyerapan alumni  di  dunia  kerja,  sedangkan  lembaga training dan perguruan tinggi lain dapat menjadi mitra  aliansi  dalam  upaya  meningkatkan kualitas  pembelajaran  yaitu  dengan  penguatan kemampuan SDM dosen terhadap perkembangan  mutakhir  di  dunia  perbankan syariah.  Bekal  komitmen  ini  akan  menjadi  titik awal  yang  baik  untuk  pengembangan  Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah ke depannya. 2. Similarity of Management Philosophies
Suatu  perusahaan  lebih  suka  untuk membentuk persekutuan dengan perusahaan lain yang  mempunyai  folosofi  manajemen,  strategi dan  pemikiran  hampir  sama.  Dalam  hal  ini, Jurusan  Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah  telah  bergabung  dalam konsorsium  Ilmu  Ekonomi  yang  dibentuk  oleh Forum  Direktur  Politeknik  Se-Indonesia.  Hal tersebut  diharapkan  akan  semakin  memperkuat komitmen  melakukan  aliansi  jangka  panjang dalam  pengembangan  Jurusan  dan  Program Studi dalam ranah Ilmu Ekonomi. Bergabungnya  Jurusan  Akuntansi  dan  Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  dalam konsorsium  Ilmu  Ekonomi  dapat  dimanfaatkan untuk  saling  berbagi  informasi  perkembangan keilmuan dalam bidang keuangan dan perbankan  syariah,  pengembangan  bahan  ajar serta  pengembangan  SDM  baik  dosen  maupun mahasiswa.
3. Effective and Strong Management Team
Untuk  menghindari  kegagalan  dalam aliansi  maka  Jurusan  Akuntansi  dan  Program Studi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  harus memyiapkan  manajemen  aliansi  yang  kuat. Pendekatan  terhadap  aliansi  dibuat  secara formal,  diorganisir  dengan  baik  dan  terstruktur. Untuk  saat  ini,  setiap  kerjasama  Jurusan Akuntansi masih ditangani dan berada di bawah Sekretaris  Jurusan  2  untuk  mempermudah pertanggungjawaban  dan  koordinasi  kerjasama. Apa  yang  dilakukan  oleh  Jurusan  Akuntansi dalam  hal  kerjasama  dengan stakeholders tetap dalam  kerangka  koordinasi  dengan  pimpinan PNJ,  khususnya  dengan  Pembantu  Direktur Bidang Kerjasama. Hal tersebut akan memperkuat  dan  sebagai  penegasan  dukungan pimpinan  atas  kerjasama  yang  dilakukan  oleh Jurusan Akuntansi.

## 4. Frequent Performance Feedback
Agar  aliansi  strategis  sukses,  maka prestasi yang dicapai harus terus menerus dinilai dan  dievaluasi  terhadap  tujuan  jangka  pendek dan  jangka  panjang  atas  aliansi  tersebut.  Untuk saat ini, Jurusan Akuntansi dan Prodi Keuangan dan  Perbankan  Syariah  belum  terikat  dalam aliansi  jangka  panjang  dengan stakeholders industri  keuangan  dan  perbankan  syariah maupun  lembaga  training . Namun  dengan bergabungnya  Jurusan  Akuntansi  ke  dalam konsorsium ilmu ekonomi dapat menjadi sarana bagi terbentukn ya aliansi antar perguruan tinggi penyelenggara  program  studi  keuangan  dan perbankan  syariah.  Untuk  kerjasama  yang pernah  dilakukan,  Jurusan  Akuntansi  dan  Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  dan  pihak stakeholders terus melakukan komunikasi untuk menjajagi kerjasama-kerjasama berikutnya misalnya  dalam  bentuk  mengundang  praktisi untuk  memberikan  pendapat  terhadap  muatan kurikulum,  sedangkan  dengan  pihak  industri diharapkan  mau  menerima  magang  mahasiswa dan dapat menyerap alumni di dunia kerja.

## 5. Clearly  Defined,  Shared  Goals  and Objectives
Dalam  membentuk  aliansi  strategis diantara  para  pihak  dapat  berbagi  sumber  daya seperti  fasilitas  produksi,  staf  manajemen,  dan fungsi-fungsi  pendukung  seperti  penggajian, pembelian,  serta  penelitian  dan  pengembangan. Dalam  aliansi,  Jurusan  Akuntansi  dan  Prodi Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  memiliki kesempatan untuk dapat memanfaatkan teknologi  yang  dimiliki  perbankan  syariah. Misalnya dalam draft kerjasama dengan  BNI
Syariah, sebenarnya pihak BNI Syariah bersedia mengembangkan  bank  mini  dan software yang mirip dengan apa yang digunakan dalam praktik sehari-hari  melayani  nasabah  BNI  Syariah. Sedangkan pihak bank syariah dapat memanfaatkan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  untuk  meningkatkan  strata  pendidikan karyawan  misalnya  dari  D3  ke  jenjang  sarjana. Untuk  pengembangan  SDM  dosen  dapat melakukan  aliansi  dengan  lembaga training seperti  dengan  Muamalat  Institute.  Untuk penggajian  karyawan  PNJ,  khususnya  yang terlibat  dalam  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah,  dapat  dilakukan  melalui  bank  syariah. Untuk  bidang  penelitian  dalam  keilmuan keuangan  dan  perbankan  syariah,  Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  dapat  bekerjasama  dengan  Bank Indonesia  (BI)  maupun  Otoritas  Jasa  Keuangan (OJK).

## 6. Thorough Planning
Perencanaan, komitmen dan persetujuan adalah  sangat  penting  untuk  suksesnya  setiap hubungan.  Dalam  menjalin  aliansi  ke  depannya Jurusan  Akuntansi  perlu  menyiapkan  strategi secara  keseluruhan  dengan  mitra  aliansinya. Perencanaan  yang  matang,  adanya  komitmen dan  mendapat  persetujuan  dari  pimpinann  para pihak  adalah  suatu  yang  dapat  mendukung suksesnya  aliansi.  Individu  yang  menjadi manajemen  kunci  dalam  aliansi  harus  ditunjuk dan  harus  diidentifikasi  pada  bidang  apa  aliansi difokuskan.  Aliansi  PNJ  dapat  fokus  pada pengembangan  laboratorium  bank  mini  syariah, mitra  industri  dalam  penyusunan  kurikulum, bahkan mungkin dalam penerimaan alumni saja. 7. Clearly Understood Roles
Dalam membentuk aliansi strategis para mitra  harus  mengerti  secara  jelas  peranan masing-masing. Dalam aliansi Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  dengan  mitranya,  misalnya  dengan industri  keuangan  dan  perbankan  syariah  dapat di  jelaskan  peran  masing-masing.  Secara  teknis misalnya  pihak  Jurusan  Akuntansi  dan  Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah harus menyediakan  fasilitas  tempat  dan  peralatan dalam  pengembangan  laboratorium  bank  mini syariah,  sedangkan  pihak  industri  perbankan syariah menyediakan software dan interiornya.
8. Partner Selection
Pemilihan  mitra  aliansi  mungkin  menjadi tahap  yang  paling  penting  dalam  membentuk aliansi yang sukses. Sebuah aliansi yang sukses
Bambang Waluyo & Sujarwo , Model aliansi untuk peningkatan kualitas pembelajaran…
mensyaratkan  penggabungan  dua  pihak  yang kompeten,  mencari  tujuan  yang  sama  dan keduanya berniat untuk sukses. Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  harus  mampu  mencari  mitra  dalam aliansi  yang  dapat  mendukung  perbaikan kualitas  pelayanan  kepada  mahasiswa  misalnya mempermudah  dalam  mencari  tempat  magang, tugas  kuliah,  penerimaan  pegawai.  Sementara Jurusan  Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah  dapat  menjadi  tempat  bagi karyawan  phak  mitra  yang  akan  meningkatkan jenjang  studinya.  Oleh  karena  itu,  bank  syariah dapat  menjadi  mitra  dalam  aliansi  Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  dengan stakeholders .  Bank  syariah dapat  menjadi  mitra  yang  mempunyai  tujuan yang  sesuai  dan  memiliki  kemampuan  yang komplementer  dengan  Jurusan  Akuntansi  dan Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah.
9. Communication Between Partners : Maintaining Relationships
Komunikasi adalah atribut yang penting agar aliansi berhasil. Aliansi antara Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah dengan stakeholders harus direncanakan dengan  baik  bagaimana  pola  komunikasi  yang akan  dibangun  ke  depannya.  Hal  tersebut menjadi penting karena saluran komunikasi juga dapat mempermudah dalam melakukan evaluasi kinerja  aliansi.  Misalnya  komunikasi  dalam  hal kemajuan  kinerja,  bagaimana  sarana  untuk melalukan  evaluasi,  intensitas  komunikasi, saling  melakukan  kunjungan,  dan  lain-lain. Tanpa  komunikasi  yang  efektif  antara  mitra, aliansi  pasti  gagal  sebagai  akibat  dari  keraguan dan  ketidakpercayaan  yang  menyertai  setiap hubungan karena tidak adanya praktek komunikasi yang baik. Membangun komunikasi secara  terus  menerus  antara  Jurusan  Akuntansi dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah dalam  aliansi  dengan  mitra  untuk  membangun kepercayaan  dan  menjaga  hal  yang  menjadi fokus dalam aliansi agar terwujud sesuai dengan yang direncanakan.

## C. Model Aliansi
Berdasarkan  pada  kondisi existing serta analisis  terhadap  kondisi  yang  dihadapi Jurusan Akuntansi  dan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  dalam  upaya  melakukan  aliansi,  maka dapat  dikembangkan  model  aliansi  dalam rangka  peningkatan  kualitas  pembelajaran  dan penyerapan kerja alumni Prodi Keuangan dan
Perbankan      Syariah. Sebagai lembaga pendidikan  vokasi,  maka  politeknik  memiliki karakteristik  pendidikan  vokasi  yaitu  :  (a) diarahkan  untuk  mempersiapkan  peserta  didik memasuki  lapangan  kerja,  (b)  didasarkan  atas "demand-driven" (kebutuhan  dunia  kerja),  (c) fokus  isi  pendidikan  vokasi  ditekankan  pada penguasaan  pengetahuan,  keterampilan,  sikap dan nilai-nilai yang dibutuhkan oleh dunia kerja, (d)  penilaian  yang  sesungguhnya  terhadap kesuksesan  siswa  harus  pada "hands-on" atau performa dalam dunia kerja, (e) hubungan yang erat dengan dunia kerja merupakan kunci sukses pendidikan  vokasi,  (f)  responsif  dan  antisipatif terhadap  kemajuan  teknologi,  (g)  ditekankan pada "learning  by  doing"  dan  "hands-on experience” ,  (h)  memerlukan  fasilitas  yang mutakhir  untuk  praktik,  (i)  memerlukan  biaya investasi  dan  operasional  yang  lebih  besar daripada pendidikan umum. Karakteristik tersebut menunjukkan bahwa dalam penyelenggaraan  pendidikannya,  pendidikan vokasi  tidak  dapat  berdiri  sendiri  namun  harus menjalin  kerjasama  dengan  industri  sebagai salah satu stakeholders terkait bidang studinya. Model teaching  industry merupakan bentuk aliansi dengan stakeholders . Penyelenggaraan pembelajaran pendidikan vokasi  diploma  III  otomotif  pada  dewasa  ini banyak  dilaksanakan  dalam  konteks  kerjasama antara  perguruan  tinggi  dengan  mitra  kerjasama industri  otomotif  dengan outsourcing sumber daya  di  kedua  pihak  itu.  Sejak  berdirinya, politeknik-politeknik (di Indonesia) sudah melakukan  upaya-upaya  untuk  menciptakan keterpaduan  dan  relevansi  antara  keterampilan para  lulusannya  dengan  dunia  industri  melalui pelaksanaan  Proses  Belajar  Mengajar  (PBM)- nya, seperti kurikulumnya terdiri dari 55 % teori (di  Kelas)  dan  45  %  praktek  (di  Bengkel), mahasiswa  melakukan  Praktek  Kerja  Lapangan (PKL)  di  Industri,  dan  sebagainya.    Pada awalnya diharapkan, Teaching Factory (mungkin  untuk  saat  ini  lebih  tepat  digunakan istilah Teaching  Industry karena Teaching Factory konotasinya  hanya  untuk    Program Studi Engineering saja,  sedangkan  Politeknik saat  ini  sudah  memiliki  Program  Studi Non- Engineering ) dapat dilakukan di Bengkel/Laboratorium  dan  terintegrasi  dalam PBM,  dimana  bengkel/laboratorium  diupayakan sebagai  miniatur  pabrik/industri  ( mini-factory ) yang kondisinya mirip seperti di pabrik/industri. Dengan demikian, maka  bengkel/laboratorium
dapat  berfungsi  selain  sebagai  tempat  praktik mahasiswa,  akan  tetapi  juga  memproduksi barang-barang pesanan industri.
PNJ  mengembangkan  model Teaching
Industry melalui kerjasama dengan
industri/perusahaan  untuk  menyelenggarakan program khusus (kelas kerjasama) yang pengelolaan  dan  pelaksanaan  PBM-  nya dilakukan  secara  bersama-sama  dan  semua biaya  penyelenggaraannya  ditanggung  oleh perusahaan mitra kerjasama. 3 Pelaksanaan PBM- nya  lebih  banyak  dilaksanakan  di plant /pabrik milik perusahaan mitra, sehingga akan menjamin  keterpaduan  dan  relevansi  antara keterampilan  lulusannya  (kompetensi)  dengan industri  tersebut.  Bentuk  kerjasama  seperti  ini dapat  dikategorikan  sebagai  salah  satu  model teaching  industry yang  oleh  PNJ  dinamakan “Industry  Based  Vocational  Education  System ” (IVE-PNJ     System). Karakteristik dan keuntungan dari IVE-PNJ System ini adalah 4 : 1. Menyelenggarakan pendidikan vokasi melalui kerjasama dengan industri/perusahaan (kelas kerjasama), dimana  pengelolaan  dan  pelaksanaan  PBM- nya dilakukan secara bersama-sama oleh PNJ dan  Perusahaan  Mitra  Kerjasama.  Dengan demikian  akan  terjalin resources  and facilities  sharing yang  akan  menjamin kualitas lulusannya.
2. Kurikulum  dikembangkan  bersama-sama oleh  PNJ  dan  Perusahaan  Mitra  Kerjasama sehingga  akan  menjamin  keterpaduan  dan relevansi  antara  keterampilan  (kompetensi) lulusannya dengan industri tersebut.
3. Semua  biaya  penyelenggaraan  program ditanggung  oleh  pihak  industri  (perusahaan mitra kerjasama).
Pada umumnya menggunakan dana CSR perusahaan. Hal ini menunjukan  kepedulian  industri/perusahaan terhadap masyarakat di lingkungan
sekitarnya.
4. Mahasiswanya diberi beasiswa oleh perusahaan  mitra  kerjasama  yang  mencakup biaya  pendidikan  (tidak  perlu  membayar uang  kuliah)  dan  uang  saku  bulanan.
Program  seperti  ini  banyak  diminati  oleh masyarakat  dan  sangat  bermanfaat  bagi masyarakat yang kurang mampu.
5. Lulusannya  langsung  diterima  bekerja  di perusahaan tersebut atau boleh  bekerja
3 ibid
4 ibid
dimana  saja  (tidak  mengikat).  Program  ini sangat membantu pemerintah dalam mengurangi pengangguran.
Merujuk  apa  yang  telah  dilakukan  oleh  PNJ dalam  pengembangan  beberapa  prodi,  maka sangat  penting  bagi  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah  menjalin  kerjasama  jangka panjang  dengan  industri  perbankan  syariah mengingat  industri  tersebut  sedang  berkembang dan  masih  memiliki  potensi  pasar  yang  luas. Perkembangan yang pesat pada industri perbankan  syariah  disertai  dengan  kebutuhan SDM  yang  terampil.  Hal  tersebut  menuntut kemampuan  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  dalam  menyediakan  SDM  terampil. Untuk  mendukung  hal  tersebut  bisa  dilakukan dengan  menjalin  kerjasama  dengan  pihak industri  perbankan  syariah.  Di  samping  dengan sektor industri keuangan dan perbankan syariah, Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah  juga dapat  bekerjasama  dengan  organisasi  pemerhati dan  penggiat  ekonomi  Islam  seperti  dengan Masayarat  Ekonomi  Syariah  (MES)  dan  Ikatan Ahli  Ekonomi  islam  (IAEI)  daalam  bentuk keikutsertaan  secara  aktif  dalam  kegiatan- kegiatan  yang  dilaksanakan  oleh  organisasi tersebut.
Kerjasama  dengan  pihak  stakeholders, akan  dapat  meningkatkan  manfaat  pendidikan vokasi      bagi      masyarakat sebagaimana dinyatakan  oleh  Djojonegoro  (1998)  yaitu  :  (a) bagi siswa : peningkatan kualitas diri peningkatan  penghasilan,  penyiapan  bekal pendidikan  lebih  lanjut,  penyiapan  diri  agar berguna bagi masyarakat dan bangsa, penyesuaian  diri  terhadap  lingkungan;  (b)  bagi dunia  kerja  :  dapat  memperoleh  tenaga  kerja berkualitas  tinggi,  dapat  meringankan  biaya usaha,  dapat  membantu  memajukan  dan mengembangkan  usaha;  (c)  bagi  masyarakat  : dapat  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat, dapat  meningkatkan  produktivitas  nasional, jadi dapat  meningkatkan  penghasilan  negara,  dapat mengurangi pengangguran.
1. Model Aliansi  Peningkatan  Kualitas
Pembelajaran Dalam hal peningkatan kualitas pembelajaran,  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  perlu  meningkatkan  kemampuan  SDM dosen  dan  sarana  dalam  pembelajaran  yang mutakhir.  Untuk  meningkatkan  kemampuan SDM  dosen,  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah perlu melakukan aliansi dengan
Bambang Waluyo & Sujarwo , Model aliansi untuk peningkatan kualitas pembelajaran…
lembaga pendidikan yang khusus berkonsentrasi dalam  pengembangan  ekonomi  Islam  khusunya lembaga keuangan dan produk-produknya berbasis  syariah.  Hal  tersebut  cukup  penting karena  ekonomi  Islam  dan  perbankan  syariah adalah  masih  relatif  baru  kehadirannya,  serta perkembangannya yang cukup pesat, membutuhkan  kemampuan  tersendiri  untuk dapat  menyesuaikan  dengan  kondisi  kekinian dalam ilmu tersebut. Dengan melakukan aliansi, maka  dapat  dimanfaatkan  untuk  pengembangan SDM  dengan  biaya  yang  lebih  terjangkau  dan melibatkan banyak dosen, baik bagi dosen yang berlatar  belakang  pendidikan  ekonomi  Islam (perbankan  syariah),  maupun  yang  bukan.  Bagi dosen  yang  berlatar  belakang  pendidikan ekonomi  Islam  dilakukan  untuk  secara  terus menerus  memelihara  keilmuannya,  sedangkan bagi  dosen  yang  berlatar  belakang  bukan pendidikan  ekonomi  Islam  (perbankan  syariah) adalah  untuk  mengenalkan  ekonomi  Islam secara  umum  sehingga  tertanam  pengetahuan dasar  untuk  peminatan  berikutnya  dalam ekonomi  Islam.  Hal  tersebut  karena  disamping core perbankan  syariah,  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah  juga  memerlukan  keilmuan lain  sebagai  pendukung.  Misalnya  dosen  yang mengajar  matematika,  komputer,  akuntansi perlu  mendapat  pemahaman  dasar  tentang ekonomi  Islam  dan  perbankan  syariah  sehingga dalam mengajar mahasiswa Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah akan memungkinkan memasukkan  muatan  bernuansa  ekonomi  Islam dalam  proses  pengajarannya,  serta  dapat memilah  hal-hal  yang  diperbolehkan  dan  yang dilarang dalam ekonomi Islam dikaitkan dengan bidang  ilmu  yang  diajarkan.  Pada  awal berdirinya  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah pada 2010, Jurusan Akuntansi bekerjasama  dengan  Direktorat  Perbankan Syariah  BI  dalam  penyelenggaraan Training  of Trainers untuk  staf  pengajar  perguruan  tinggi untuk  pembekalan  keilmuan  ekonomi  Islam dalam  melakukan  aktivitas  pengajaran  kepada mahasiswa.
ToT tersebut diikuti oleh peserta bukan hanya  berasal  dari  PNJ tetapi juga  diikuti oleh 10  perguruan  tinggi  lainnya  dari  Jakarta  dan Sumatera.  ToT  tersebut  100%  dibiayai  oleh  BI sehingga PNJ otomatis hanya sebagai penyelenggara  saja.  Hal  tersebut  sangat  berarti bagi  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah karena  dengan  ToT  tersebut  banyak   memberi
bekal  bagi  staf  pengajar  yang  akan  mengajar pada  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan  Syariah khususnya.  Kegiatan  ToT  tersebut  sebenarnya perlu  dilakukan  secara  berulang  memanfaatkan kerjasama  dengan  pihak  BI  atau  dan  PNJ sebagai  penyelanggara.  Pada  2010,  Prodi Keuangan dan Perbankan Syariah juga menyelenggarakan  pelatihan In  House  Training bekerjasama  dengan  LPPI  dengan  tujuan melakukan upgrade dan  meningkatkan  kualitas pengetahuan  dosen  khususnya  dalam  keilmuan dasar  Ekonomi,  Keuangan  dan  Perbankan Syariah khususnya Ushul Fiqh, Fiqh Muamalah , Ayat  dan  Hadits  Ekonomi,  Pengantar  Ekonomi Islam, Ekonomi Mikro Islam.
Dalam  pengembangan  kurikulum  yang berbasis  KKNI  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  juga  melakukan  diskusi  dengan  pihak industri  keuangan  dan  perbankan  syariah  yang ada  di  Indonsesia  seperti  dengan  Bank  Syariah Mandiri  dan  Bank  Muamalat  Indonesia.  Di  Era KKNI,  dalam  upaya  meningkatkan  kualitas pembelajaran  maka  pada  Prodi  Keuangan  dan Perbankan  Syariah  perlu  dikembangkan  bank Mini Syariah yang representatif untuk menunjang  praktik  mahasiswa  pada  akhir  masa studi guna mengimplementasikan apa yang telah diajarkan sebelumnya.
Berdasarkan uraian  tersebut  di atas,  maka dapat  dibuat  model  aliansi  sebagai  pedoman awal  bagi  Jurusan  Akuntansi,  Prodi  Keuangan dan Perbankan Syariah dalam melakukan aliansi dengan pihak stakeholders .
Model aliansi dapat dilihat pada gambar 1. Model tersebut menggambarkan bahwa keberhasilan  dalam  suatu  aliansi  akan  sangat ditentukan  oleh  faktor Senior  Management Commitment , S imilarity of Management Philosophies, Effective and Strong Management Team, Frequent Performance Feedback, Clearly Defined, Shared Goals and Objectives, Thorough  Planning,  Clearly  Understood  Roles, Partner Selection, dan Communication Between Partners. Dalam  aliansi  untuk  peningkatan kualitas  pembelajaran  di  Prodi  Keuangandan Perbankan  Syariah,  PNJ  dapat  melakukan aliansi  dengan  beberapa  pihak  seperti  Bank Indonesia,  Otoritas  Jasa  Keuangan,  Lembaga Training, Industri Keuangan Syariah, Perguruan Tinggi Lain (Konsorsium). Pihak-pihak tersebut dipandang  tepat  dalam  mendukung  peningkatan kualitas pembelajaran. Namun demikian dalam
pelaksanaan  aliansi,  harus  dijaga  peran  masing- masing  pihak  sehingga  aliansi  dapat  mencapai kesuksesan.

## 2. Model Aliansi Untuk Penyerapan Kerja
Politeknik  sebagai  lembaga  pendidikan vokasi  harus  mampu  membuktikan  bahwa alumninya  memang  siap  kerja.  Berdasarkan laporan dari beberapa alumni, mayoritas alumni terserap  pada  industri  keuangan  dan  perbankan syariah,  sisanya  ada  yang  bekerja  pada  bidang akuntansi. Ada yang bekerja pada sektor swasta maupun  di  BUMN.  Hal  yang  menarik  adalah ada  beberapa  alumni  yang  bekerja  pada  tempat dimana mereka melakukan magang. Hal tersebut menunjukkan  bahwa  adalah  sangat  mungkin melakukan aliansi dengan industi keuangan dan perbankan syariah baik dalam magang mahasiswa  maupun  penyerapan  alumni  dalam dunia kerja.
Memang dalam melakukan aliansi dengan industri  keuangan  syariah  ada  kendala  di  mana industri keuangan syariah, khususnya perbankan meminta  pengelolaan  kas  PNJ  di  bank  yang bersangkutan.  Namun  hal  demikian  dapat  di negosiasi  dengan  pihak  bank  bahwa  PNJ, khususnya  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  dapat  memberikan  keuntungan  bagi bank  syariah  dalam  bentuk  penyediaan  SDM alumni yang siap kerja. Penyiapan alumnsi yang siap  kerja  tersebut  dapat  dimulai  ketika  proses magang pada bank yang bersangkutan, sehingga ketika  mahasiswa  lulus,  pihak  bank  syariah hanya  menambah  apa  yang  masih    dinilai kurang.  Hal  tersebut  akan  sangat  menghemat dari  sisi  biaya  perekrutan  karyawan,  sehingga secara  ekonomi  sebenarnya  bank  syariah  pun memperoleh  keuntungan  dari  aliansinya  dengan PNJ.
Model  aliansi  untuk  penyerapan  kerja tersebut juga menggambarkan bahwa keberhasilan  dalam  suatu  aliansi  akan  sangat ditentkan  oleh  beberapa  faktor-faktor  Senior Management Commitment, Similarity of Management Philosophies, Effective and Strong Management  Team,  Frequent  Performance Feedback,  Clearly  Defined,  Shared  Goals  and Objectives, Thorough Planning, Clearly Understood  Roles,  Partner  Selection,  dan Communication  Between  Partners.  Memang untuk  kesuksesan  dalam  suatu  aliansi  tidak terlalu mudah, dibutuhkan komitmen yang
sangat kuat dari kedua belah pihak yang melakukan aliansi.

## SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan :
1. Aliansi  antara  PNJ  dengan stakeholders dalam meningkatkan kualitas
pembelajaran dan penyerapan kerja alumni  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah  masih  terbuka  luas  dan  sangat memungkinkan dilakukan.
2. Model aliansi peningkatan kualitas pembelajaran  dapat  dilakukan  antara  PNJ dengan  BI,  OJK,  lembaga training , industri  keuangan  syariah,  perguruan tinggi  lain,  serta  organisasi  penggiat ekonomi syariah. Model aliansi penyerapan  alumni  di  dunia  kerja  dapat dilakuan  antara  PNJ  dengan  industri keuangan  syariah.  Dalam  pelaksanaan aliansi, harus dijaga peran masing-masing pihak  sehingga  aliansi  dapat  mencapai kesuksesan.
3. Ada  kendala  dalam  upaya  PNJ  menjalin aliansi  dengan  pihak  industri  keuangan dan  perbankan  syariah  yaitu  adanya persyaratan  penempatan  dana  PNJ  pada bank  tersebut.  Sementara  PNJ  adalah institusi  negeri  yang  tidak  mudah  dalam penempatan  dana  pada  bank  kecuali mengikuti aturan yang ditentukan pemerintah.
Bambang Waluyo & Sujarwo , Model aliansi untuk peningkatan kualitas pembelajaran…
B. Saran :
Berikut    saran    berdasarkan kondisi existing dan analisa yang dilakukan :
1. PNJ perlu mengusahakan terjalinnya aliansi dengan  salah  satu  bank  syariah  terkemuka di  Indonesia  guna  mendukung  peningkatan kualitas  pembelajaran  dan  penyerapan alumni  Prodi  Keuangan  dan  Perbankan Syariah.
2. Untuk mengatasi kendala penempatan dana pada bank syariah, pimpinan PNJ sebaiknya  dapat  mengambil  kebijakan tertentu  dalam  batas  yang  diperbolehkan oleh peraturan yang ada, guna mengakomodir  persyaratan  yang  diajukan bank  syariah  yaitu  mengelola  dana-dana yang ada di PNJ, sehingga akan mempermudah  dalam  melakukan  aliansi dengan pihak perbankan syariah.
3. Penelitian  lanjutan  perlu  dilakukan  untuk memperdalam  pembahasan  aliansi  pada tingkat  PNJ  dengan stakeholders maupun melakukan elaborasi dengan melihat proses dan  hasil  perguruan  tinggi  lain  yang  sudah melakukan aliansi.

## DAFTAR PUSTAKA
Afiff, Faisal. (2015). Pemasaran Universitas, dalam http://faisal-
afiff.blogspot.com/2008/06/pemasaran- universitas-there-is-only-one.html, diunduh 14 mei 2015
Arifin, Zaenal Nur. (2014). Model Teaching
Industry Politeknik   Negeri Jakarta (Industry Based Vocational Educational System/IVE  –PNJ  System), dalam http://www.dikti.go.id/model-teaching- industri-politeknik-negeri-jakarta- industry-based-vocational-education- system-ive-pnj-system/
Djojonegoro,Wardiman.  (1998).  Pengembangan Sumberdaya  Manusia  Melalui  Sekolah Menengah  Kejuruan  (SMK).  Jakarta  :  PT Jayakarta Agung Offset
Dwitari,  Diah  Senja.  (2006).  Analisis  Strategi
Aliansi PT Bank Muamalat Indonesia Tbk
Dengan PT Pos Indonesia Dalam Menjual “Shar-E”, Skripsi,
Dept. Ilmu
Administrasi,  Program  Sarjana  Ekstensi,
FISIP, Universitas Indonesia
Chandra,  Gregorius  .  (2004).  Internasionalisasi dan Internetisasi ,  Yogyakarta  :  Penerbit ANDI
Elmuti,  Dean;  Kathawala,Yunus.  (2001).  An
Overview of Strategic Alliance. Management Decision Halim,  Simon.  (2010).  Efektifitas  Aliansi Sebagai Sarana Strategis Untuk
Menciptakan  Competitive    Advantage Bagi  Kantor  Akuntan  Pubik  di  Indonesia, Tesis, Program Studi Magister Akuntansi, Fakultas ekonomi, Universitas Indonesia
Hitt,  Michael  A;  Ireland,  Duane  R;  Hoskisson, Robert  E.  (1999). Manajemen  Strategis  : Menyongsong Era Persaingan dan Globalisasi ,  terj.  Armand  Hediyanto,  cet. ke- 2, Jakarta: Penerbit Erlangga
Holmberg,  Stevan  R;  Cummings,  Jeffrey  L.
(2009).  . Building  Succesful  Strategic Alliances : Strategic Process and Analytical  Tool  for  Selecting  Partner Industries  and  Firms. Long  Range Planning 42 (2009) 164-193 http://www.elsevier.com/locate/lrp Moleong,  Lexy  J.  (2005).    Metodologi Penelitian Kualitatif Edisi Revisi, Bandung : PT Remaja Rosdakarya Novitriansyah,  Bob.  (2003).  Aliansi  Strategis Sebagai Suatu Strategi Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  (Kasus  Media Indonesia  dengan  Metro  TV),  Karya Akhir, Program Studi Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indonesia
Politeknik Negeri Jakarta (2014), Buku Wisuda, Depok
Robinson,  David  T.  (2013). Strategic  Alliances and  the  Boundaries  of  the  Firm,  Social Science Research Network , www.ssrn.com diunduh  tanggal  20  April
2013
Siswanto,  Budi  Tri.  (2011). Pengembangan
Model Penyelenggaraan Work-Based Learning Pada Pendidikan Vokasi Diploma  III  Otomotif ,  Disertasi,  Program Pascasarjana Universitas Negeri Yogyakarta Sugiyono. (2010) . Metode Penelitian Administrasi, Dilengkapi Dengan Metode
R & D , Cetakan Ke-18 , Bandung : Alfabeta
Sutopo, HB. (2006). Metode Penelitian
Kualitatif , Surakarta: UNS Press, 2006
Zuhairo’.  (2008). S trategi  Aliansi  Manajemen Pada  Bank  Muamalat  Indonesia  Dalam Menunjang  Perkembangan  BMT  Ahmad Yani,  Skrispsi,  Jurusan  Manajemen, Fakultas Ekonomi, UIN Malang

## Undang-Undang dan Peraturan :

## UU  No  12  Tahun  2012  tentang  Pendidikan
Tinggi
Peratuan  Menteri  Pendidikan  dan  Kebudayaan Republik  Indonesia  No.  14  Tahun  2014 tentang Kerjasama Perguruan Tinggi
;;ll ddd