## STRATEGI PROMOSI PEWEKA CLOTHING DI CV. DWIPUTRA IHWA
Imas Widowati 1 , Alwi Mauludin 2 , Asep Hermawan 3
1 imas@stt-wastukancana.ac.id
2 bns.alwi@gmail.com
3 asephermawan@stt-wastukancana.ac.id
Corresponding author: asephermawan@stt-wastukancana.ac.id
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisa  strategi  promosi  yang  paling  tepat  yang digunakan  CV.  Dwiputra  untuk  memperkenalkan  produk  Peweka  clothing  sebagai  produk  T-Shirt berkualitas premium dengan desain gambarnya mengusung ciri khas Purwakarta   sehingga dapat mempromosikan  Purwakarta.  Berdasarkan  hasil  survei  lapangan  untuk  promosi,  Peweka  Cloth sudah  menerapkan  Bauran  Promosi  yang  terdiri  dari  Periklanan (adverting ),  Sales  Promostion, Penjualan Personal ( Personal selling ), Penjualan langsung ( Direct Marketing ). Berdasarkan analisa dari  hasil penjualan,  wawancara dengan owner  dan staff karyawan  serta konsumen  yang  sedang berkunjung  ke  galeri    Peweka  Cloth    dapat  disimpulkan  bahwa  media  pemasaran  dengan  media online  seperti  media  sosial  serta  marketplace  mampu  meningkatkan  penjualan  produk  dan  bisa lebih  mengenal  produk  Peweka  Cloth  sehingga  dapat  dikenal  oleh  para  konsumen  baik  local maupun nasional sebagai salah-satu oleh-oleh khas Purwakarta. Selain itu promosi yang dilakukan nya pun tidak hanya menggunakan media online saja, tetapi terdapat penjualan langsung dengan bekerja sama dengan perusahaan lokal seperti Bank BTN, Dawood Cafe & Resto, serta Expo Auto 2000  yang  berada  di  Kota  purwakarta.  Yang  bertujuan  untuk  mengenalkan  produk  secara langsung kepada calon kustomer. Dan penjualan produk berdasarkan data perusahaan yang telah dilakukan oleh Peweka Cloth, cenderung lebih banyak di media dari pada media Online.

## Kata kunci: Pemasaran, Promosi, Bauran Promosi
Abstract. This  study  aims  to  analyze  the  most  appropriate  promotional  strategies  used  by  CV. Dwiputra  to  introduce  Peweka  clothing  products  as  premium  quality  T-shirt  products  with  image designs  carrying  the  characteristics  of  Purwakarta  so  that  it  can  promote  also  Purwakrta  City  . Based on the results of field surveys for promotions, Peweka Cloth has implemented a Promotional Mix  consisting  of  Advertising  (adverting),  Sales  Promostion,  Personal  Sales  (Personal  selling), Direct Sales (Direct Marketing).  Based on the analysis of sales results, interviews with owners and staff of employees and consumers who are visiting the Peweka Cloth gallery can be concluded that marketing  media  with  online  media  such  as  social  media  and  marketplaces  can  increase  product sales  and  can  better  recognize  Peweka  Cloth  products  so  that  they  can  be  known  by  consumers both locally and nationally as one of Purwakarta's signature souvenirs. In addition, the promotion is not only using online media, but there are direct sales in collaboration with local companies such as Bank BTN, Dawood Cafe & Resto, and Expo Auto 2000 located in Purwakarta City. Which aims to introduce the product directly to prospective customers. And product sales based on company data that have been done by Peweka Cloth, tend to be more in Offline media than online media.
Keywords: Marketing, Promotion, Promotion Mix

## 1 Pendahuluan
Peweka  Clothing  merupakan  produk  kaos  yang  diluncurkan  oleh    CV.  Dwiputra  Ihwa  yang bergerak  dibidang  Jasa  and  Fashion.  Dalam  menjalankan  usaha,  promosi  merupakan  sistem pemasaran yang sangat berpengaruh, dimana promosi berperan sebagai strategi pemasaran yang memiliki  kelebihan  dalam  peningkatan  volume  penjualan.  Karena  tidak  sedikit  produk  dan  jasa yang    sudah  menetapkan  harga  yang  baik  serta  mendistribusikan  nya  dapat  bertahan  tanpa adanya  promosi.  Begitupun  di  Peweka  Clothing,  kegiatan  promosi  menjadi  faktor  utama  dalam kenaikan  penjualan.  Karena  pada  saat  ini  promosi  tidak  hanya  dilakukan  melalui  Event  ataupun secara  langsung,  kini  terdapat  media  promosi  via  Online  seperti  media  sosial,  Website,  atau Marketplace  lainya.  Dengan  adanya  media  tersebut  kita  dapat  memberikan  informasi  mengenai produk,  harga,  serta  promo  Event  yang  akan  diberikan  kepada  Konsumen,  selain  memberikan
informasi  kita  juga  dapat  berkomunikasi  dengan  Konsumen  melalui  media  tersebut.  Konsep Pemasaran yang dilakukan oleh CV. Dwiputra Ihwa lebih mengedepankan digital marketing seperti Website,  media  sosial,  Marketplace,  5  dsb.  Walaupun  begitu  tetap  memiliki  toko  fisik  utamanya dan  memiliki  beberapa  mini  store  untuk  produk  Peweka  Clothing.  Kemudian  hal  yang  selalu dijadikan  prioritas  oleh  CV.  Dwiputra  Ihwa  adalah  kualitas  produk  dan  pelayanan  yang dikedepankan.
Semakin  pesatnya  perkembangan  teknologi  saat  ini,  mengharuskan  juga  Peweka  Clothing untuk  terus  mengikuti  perkembangan  tersebut.  Saat  ini  banyak  sekali  peluang  pasar  yang  dapat dijadikan  sebagai  media  atau  sarana untuk melakukan  promosi.  Promosi  tersebut dilakukan  tidak lain  karena  menginginkan  keuntungan  atas  penjualan  produk  yang  dilakukan.  Kegiatan  promosi berupa  interaksi  atau  komunikasi  yang  dijalankan  perusahaan  dengan  konsumen  meliputi pemberian  informasi,  mengajak,  dan  memberi  pengaruh  mengenai  suatu  produk.  Promosi  yang baik  dan  sesuai  dapat  meningkatkan  penjualan.  Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk menentukan Untuk mengetahui strategi dan media promosi yang dilakukan di Peweka Clothing di pasar local dan nasional.
2 Kajian Pustaka

## 2.1 Pengertian Promosi
Menurut  Tjiptono  (2015,  p.387)  promosi  merupakan  elemen  bauran  pemasaran  yang berfokus  pada  upaya  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  kembali  konsumen  akan merek  dan  produk  perusahaan.  Sedangkan  menurut  menurut  Buchory  dan  Saladin  dalam  Aris Jatmika  Diyatma  (2017)  promosi  adalah  salah  satu  unsur  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan yang  didayagunakan  untuk  memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang  produk perusahaan.  Berdasarkan  penjelasan  di  atas  dapat  ditarik  kesimpulan  promosi  merupakan kegiatan yang sangat penting dalam memasarkan produk atau jasa sehingga dapat menarik untuk membeli  produk  tersebut,  kegiatan  promosi  harus  dirancang  semenarik  mungkin  dan  informasi yang disampaikan harus mudah di mengerti oleh konsumen agar orang yang membacanya dapat tertarik dan mudah dimengerti.

## 2.2 Promosi Online
Sistem  promosi  penjualan  Online  yang  baik  saat  ini  adalah  sistem  yang  berbasiskan  pada jaringan.  Maksudnya,  sistem  promosi  penjualan  ini  bersipat  Online.  Adapun  manfaat  daripada sistem  ini  bisa  dirasakan  bagi  kedua  belah  pihak  yakni  pihak  penjual  dan  pembeli.  Bagi  para penjual  Online,  menerapkan  sistem  seperti  ini  berarti  memangkas  pengeluaran  yang  biasa dikeluarkan  dalam  sistem  lama. Seperti,  jika  pada  sistem  lama kita harus membuka  cabang  baru demi melebarkan sayap bisnis kita, tidak dengan sistem Online. Karena dengan sistem ini penjual dapat  memperkenalkan  hasil  produknya  ke  halayak  melalui  suatu  web.  Dimana  setiap    orang (konsumen)  tidak  hanya  di  suatu  lokasi  bisa  mengakses  untuk  mencari  informasi  akan  barang yang diperlukan, tanpa perlu membuka cabang/kantor pemasaran baru.
Bagi para konsumen, sistem ini sangatlah membantu. Karena konsumen tidak perlu datang langsung ke lokasi untuk memberi barang yang diinginkan, mengingat kondisi lalu-lintas kota yang cukup  ramai  yang  menyebabkan  terlalu  banyak  waktu  yang  kita  buang  dijalan  untuk  sampai  ke lokasi.  Maka  dengan  sistem  promosi  penjualan  secara  Online  ini,  konsumen  bisa  mendapatkan barang yang diinginkan cukup dari tempat duduknya.
Online  promotion  atau  promosi  secara  Online  banyak  dilakukan  oleh  beberapa  toko  atau perusahaan saat ini. baik toko yang telah memiliki toko fisik (galeri) dan toko yang hanya memiliki katalog di media sosial atau situs di internet. Internet telah menjadi wabah global manusia modern untuk  saling  bertukar  informasi,  menjadi  sumber  informasi  dan  juga  menjadi  sarana  untuk membujuk calon konsumen. Pemasaran internet menuntut adanya penguasaan aspek kreatif dan aspek  teknis  internet  secara  bersama-sama,  mencakup  desain,  pengembangan,  periklanan  dan penjualan.
Menurut  Agus  Hermawan  (2012)  dalam  buku  komunikasi  pemasaran  menyatakan  bahwa kita  semua  mengetahui  perkembangan  teknologi  informasi  khususnya  perkembangan  teknologi internet telah mengubah cara manusia dalam berkomunikasi. Semakin baik ketersediaan jaringan internet  bagi  masyarakat  semakin  mudah  pula  anggota  masyarakat  berkomunikasi.  Komunikasi melalui  internet  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  media  sosial,  Email,  chatting,  website, facebook,  whatsapp,  Instagram  dan media  sosial  lainnya.  Komunikasi  terjadi  juga  karena adanya promosi  yang  dijalankan  oleh  perusahaan  melalui  media-media  tersebut.  Sehingga  perusahaan-
perusahaan  semakin  kreatif  dalam  mengoptimalkan  kegiatan  promosinya  melalui  media  sosial dengan  jaringan  internet.  Dalam  menjalankan  promosi  yang  dilakukan  dengan  menggunakan media  sosial  bukan  lagi  menjadi  hal  yang  aneh  dan  langka  untuk  saat  ini.  hal  ini  karena  media sosial  dianggap  sebagai  salah  satu  media  yang  cukup  efektif  dalam  meningkatkan  brand awarness.

## 2.3 Strategi Menggunakan Internet Marketing
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  sedang  gencar  dilakukan  ialah  internet  marketing. Dengan menampilkan produk usaha Anda pada situs jejaring sosial, maka Anda dapat mengetahui bagaimana  selera  konsumen  dan  apa  yang  mereka  butuhkan.  Semakin  hari  aktivitas  jual  beli melalui Online shop semakin marak dilakukan. Para konsumen cenderung ingin berbelanja dalam ruang  yang  lebih  privat  dan  terhindar  dari  keramaian.  Internet  membuka  pintu  yang  lebar  bagi Anda untuk berinovasi.
Dengan  menggunakan  internet  marketing,  Anda  juga  dapat  berinteraksi  secara  langsung dengan  konsumen  tanpa  dibatasi  ruang  dan  waktu.  Adapun  macam-macam  media  yang  sering digunakan sebagai internet marketing antara lain sebagai berikut :
1.  Facebook
Media  sosial  satu  ini  masih  menjadi  pilihan  banyak  orang  untuk  menjalin  komunikasi dengan  rekan  dan  keluarga.  Keberadaan  mereka  menjadi  salah  satu  alasan  mengapa Facebook  menjadi  media  sosial  yang  banyak  dijadikan  media  promosi  Online  selain  di situs  bisnis.  Penggunaan  Facebook  sebagai  media  promosi  pun  diakui  relatif  mudah oleh  para  pemain  bisnis  Online  bahkan  tidak  sedikit  dari  para  pebisnis  yang  sudah memiliki  toko  fisik  pun  memanfaatkan  Facebook  sebagai  media  promosi  produk.  Tidak jarang  juga  bisnis  yang  sukses  bermula  dari  mengenalkan  produk  mereka  melalui Facebook.  Bagaimana  cara  agar  promosi  melalui  Facebook  cukup  sukses?  Pertama, pastikan halaman utama Facebook menarik konsumen karena hal ini akan menjadi daya tarik  yang  membuat  calon  konsumen  karena  hal  ini  akan  menjadi  daya  tarik  yang membuat  calon  konsumen  memberikan  like.  Like  inilah  yang  akan  menjadi  langkah kedua  yang  harus  dapatkan  sebanyak  mungkin.  Ketiga  jangan  lupa  untuk  mengenali target  pelanggan  dengan  mencari  orangorang  yang  memiliki  ketertarikan  dengan halaman Facebook. Terakhir, fokuslah untuk membuat konten yang menarik.
2.  Instagram
Nampaknya  media  sosial  satu  ini  sekarang  sedang  menjadi  primadona  media  bisnis Online.  Selain  karena  bisa  menampakkan  foto  produk  juga  karena  caption  yang  bisa ditulis  dengan  lebih  panjang.  Instagram  juga  mudah  diakses  dari  ponsel  cerdas  dan sedang  menjadi  media  sosial  pendongkrak  eksistensi  paling  tinggi  dikalangan  anak muda.  Inilah  kesempatan  untuk  mempromosikan  produk  dan  bisnis  dengan  mudah karena calon konsumen pun lebih banyak berkumpul di media sosial ini. hashtag adalah salah  satu  kekuatan  promosi  yang  luar  biasa  jika  menggunakan  Instagram  sebagai media  bisnis.  Selain  itu,  aktif  berinteraksi  dengan  para  pelanggan  juga  menjadi  salah satu  trik  yang  bisa  membuat  pelanggan  menaruh  perhatian  lebih  pada  bisnis  yang dijalankan.  Dengan  membuat  berbagai  konten  bisnis  yang  menarik  di  Instagram  maka penggunjung  yang  datang  (followers)  pun  akan  semakin  meningkat.  Media sosialInstagramlebih mudah difahami oleh manusia pada berbagai skala usia dan lokasi karena  media  sosial  ini  menyediakan  layanan  utama  dalam  bentuk  gambar  dan  vidio sehingga orang tidak akan kesulitan untuk melihat gambar, iklan atau brosur yang Anda share lewatInstagram.
3.  Blog
Media  satu  ini  memang  memiliki  kemiripan  dengan  website  secara  sekilas  namun pengguna  blog  hanya  sebatas  untuk  mendukung  usaha  promosi.  Caranya  dengan memuat  berbagai  artikel  seputar  bisnis  dan  produk  toko  Online  bahkan  jika  mau membuat  berita  terbaru  mengenai  toko  Online  dan  menunjukkan  prestasi  yang  sudah diraih.  Untuk  semakin  mengoptimalkan  penggunanya,  dapat  dari  pebisnis  Online  yang menggunakan blog juga menggunakan teknik SEO guna semakin menarik lebih banyak pelanggan.
4.  Marketplace
Selain  menggunakan  media  sosial  seperti  yang  disebutkan  di  atas,  juga  bisa menggunakan  situs  seperti  Shopee,  Tokopedia,  Lazada,  tokobagus.com,  elevenia.com
dan  lain-lain.  Marketplace  ini  sangat  membantu  para  pebisnis  Online  untuk  memiliki halaman  toko  mereka  sendiri  dan  melakukan  aktivitas  promo  dan  pemasaran  produk mereka.  Tidak  jarang  para  pemilik  bisnis  yang  sudah  memiliki  toko  fisik  pun  membuat halaman  toko  mereka  di  berbagai  marketplace  guna  memperluas  jaringan  dan mendapatkan lebih banyak konsumen.

## 2.4 Tujuan Promosi
Setiap  perusahaan  yang  melakukan kegiatan promosi tentu tujuan utamanya adalah untuk mencari  laba  menurut  Tjiptono  (2015,  p.387),  pada  umumnya  kegiatan  promosi  harus mendasarkan kepada tujuan sebagai berikut:
1.  Menginformasikan Kegiatan  promosi  yang bertujuan  untuk berusaha menginformasikan konsumen  akan  merek  atau  produk  tertentu  baik  itu  produk  maupun  merek  baru  atau produk dan merek yang sudah lama tetap belum luas terdengar oleh konsumen.
2.  Membujuk  Kegiatan  promosi  yang  bersifat membujuk dan  mendorong  konsumen  untuk melakukan  pembelian  atas  produk  yang  ditawarkan.  Perusahaan  lebih  mengutamakan penciptaan  kesan  positif  kepada  konsumen  agar  promosi  dapat  berpengaruh  terhadap perilaku pembeli dalam waktu yang lama.
3.  Mengingatkan  Kegiatan  promosi  yang  bersifat  mengingatkan  ini  dilakukan  untuk mempertahankan merek produk di hati masyarakat, dan mempertahankan pembeli yang akan  melakukan  transaksi  pembelian  secara  terus-menerus.  Berdasarkan  penjelasan diatas,  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  bauran  promosi  merupakan  program  komunikasi pemasaran  total  sebuah  perusahaan  yang  terdiri  dari  periklanan,  penjualan perseorangan,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat,  dan  pemasaran  langsung yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya.

## 2.5  Promosi Dan Bauran Promosi
Menurut  Stanton,  Etzel  &  Walker  (1994),  promosi  adalah  unsur  dalam  bauran  pemasaran perusahaan  yang  didayagunakan  untuk  memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang produk  perusahaan.  sedangkan  bauran  promosi  adalah  kombinasi  dari  penjualan  tatap  muka, periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan hubungan masyarakat yang membantu pencapaian tujuan perusahaan.
Adapun  bauran  promosi  menurut  beberapa  pendapat  yaitu  :  1.  Menurut  Hamdani  Bauran promosi  menurut  hamdani  (2006)  melputi  periklanan  (advertising),  penjualan  perseorangan (personal  selling),  promosi  penjualan  (sales  promotion),  hubungan  masyarakat  (public  relation), informasi dari mulut ke mulut (word of mouth ), pemasarang langsung (direct marketing ). a.  Periklanan ( advertising )
Periklanan  merupakan  salah  satu  bentuk  dari  komunikasi  impersonal  yang  digunakan  oleh perusahaan barang atau jasa.
Adapun tujuan dari periklanan diantaranya, yaitu :
1)  Iklan  yang  bersifat  memberikan  informasi,  yaitu  iklan  yang  secara  panjang  lebar menerangkan  produk  dalam  tahap  rintisan  (perkenalan)  untuk  menciptakan  permintaan atas produk tersebut.
2)  Iklan  membujuk,  yaitu  iklan  menjadi  penting  dalam  situasi  persaingan  dimana  sasaran perusahaan adalah menciptakan permintaan yang selektif akan merek tertentu.
3)  Iklan pengingat, yaitu iklan ini akan sangat penting dalam tahap kedewasaan suatu produk untuk menjaga agar konsumen selalu ingat akan produk tersebut.
4)  Iklan  pemantapan,  yaitu  iklan  yang  berusaha  meyakinkan  para  pembeli  bahwa  mereka telah mengambil pilihan yang tepat.
a)  Penjualan perseorangan (personal selling)
b)  Penjualan  perseorangan  mempunyai  peranan  penting  dalam  pemasaran  produk,  karena interaksi  secara  personal  antara  penyedia  produk  dan  konsumen  sangat  penting,  produk tersebut  disediakan  oleh  orang  bukan  oleh  mesin,  dan  orang  merupakan  bagian  dari produk.
c)  Promosi penjualan (sales promotion)
d)  Promosi penjualan adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan produk dari produsen sampai pada penjualan akhirnya, misalnya dengan spanduk dan brosur.
e)  Hubungan  masyarakat (public  relation) pemasaran  penting  lainnya  dimana  perusahaan tidak  hanya  harus  berhubungan  dengan  pelangga  pemasok  dan  penyalur,  tetapi  juga harus berhubungan dengan kumpulan kepentingan publik yang lebih besar.
f)  Informasi dari mulut ke mulut (word of mouth ) iklan ini bersifat referensi dari orang lain, dan referensi  ini  dilakukan  dari  mulut  ke  mulut.  Pelanggan  akan  berbicara  kepada  pelanggan lain  atau  masyarakat  lainnya  tentang  pengalamannya  menggunakan  produk  yang dibelinya.
g)   Pemasaran  langsung (direct  marketing )  pemasaran  langsung  adalah  merupakan  unsur terakhir dalam bauran komunikasi dan promosi. Pesaran langsung ada enam macam yaitu direct mail, mail order, direct respone, direct selling, telemarketing, dan digital marketing.
Berdasarkan pendapat Kotler dan Amstrong (2014, p.429) di atas maka dapat dijelaskan beberapa dimensi dari bauran promosi sebagai berikut: a.  Periklanan (Advertising ) Kotler dan Amstrong (2014, p.429) menyatakan periklanan merupakan bentuk  presentasi  dan  promosi  nonpribadi  tentang  ide  barang  dan  jasa  yang  dibayar  oleh sponsor  tertentu,  yaitu  tidak  hanya  perusahaan  saja  tetapi  juga  lembaga-  lembaga  non  laba (seperti  lembaga  pemerintahan,  perguruan  tinggi,  dan  sebagainya)  dan  individu-individu.  Iklan adalah  media  promosi  berupa  pesan  yang  disampaikan  kepada  khalayak  luas  dengan  tujuan untuk menawarkan suatu produk atau jasa melalui sebuah media  yang dapat membujuk untuk membeli.
b.  Penjualan  Perseorangan (Personal  Selling )  Kotler  dan  Amstrong  (2014,  p.429)  memberikan pengertian  penjualan  perseorangan  merupakan  presentasi  lisan  dalam  suatu  percakapan dengan  satu  atau  lebih  calon  pembeli  dengan  tujuan  menciptakan  penjualan.  Penjualan perseorangan  merupakan  media  promosi  yang  tepat  untuk  peusahaan  dalam  menjalin hubungan  yang  baik  dengan  para  konsumennya.  salah  satu  tujuan  tenaga  penjual  adalah melakukan  penjualan  dengan  bertemu  langsung  dimana  seorang  penjual  dari  suatu perusahaan langsung menemui nasabah untuk menawarkan produknya.
c.  Promosi  Penjualan (Sales  Promotion) Kotler  dan  Amstrong  (2014,  p.429)  memberikan pengertian  promosi  penjualan  adalah  insentif  jangka  pendek  untuk  meningkatkan  pembelian atau penjualan suatu barang atau jasa di mana pembelian diharapkan dilakukan sekarang juga. Kegiatan  promosi  yang  termasuk  dalam  promosi  penjualan  ini  misalnya  pemberian  kupon, obral, kontes, pameran dan lain-lain.
d.  Hubungan  Masyarakat (Public  Relation  and  Publicity )  Kotler  dan  Amstrong  (2014,  p.429) memberikan  pengertian  hubungan  masyarakat  berfungsi  menumbuhkan  hubungan  baik  anata segenap komponen pada suatu lembaga dalam rangka memberikan pengertian, menumbuhkan motivasi  dan  partisipasi.  Semua  ini  bertujuan  untuk  menumbuhkan  dan  mengembangkan penengertian  dan  kemauan  baik  publiknya  serta  memperoleh  opini  publik  yang menguntungkan.  hubungan  masyarakat  adalah  berbagai  program  yang  dirancang  untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
e.  Pemasaran  Langsung (Direct  Marketing )  Kotler  dan  Amstrong  (2014,  p.429)  memberikan pengertian  pemasaran  langsung  merupakan  hubungan  langsung  dengan  konsumen  secara individual  yang  bertujuan  untuk  mendapatkan  tanggapan  langsung  dan  menumbuhkan hubungan  pelanggan  yang  langgeng.  Dalam  pemasaran  langsung,  pihak  perusahaan/penjual cenderung mendatangai langsung konsumen untuk menawarkan produk atau jasa mereka.

## 3 Metode
Metode  penelitian  meliputi  cara  dan  prinsip  berpikir  mengenai  masalah  yang  diteliti,  pendekatan yang digunakan, dan prosedur ilmiah yang ditempuh untuk mengumpulkan dan menganalisa data, serta menarik kesimpulan (Pawitno 2008 : 83). Berikut ini adalah pemaparan metodologi penelitian, yang akan digunakan oleh peneliti 3.1 Studi lapangan
Penelitian  awal  ini  melakukan  pengambilan  data  dan  wawancara  dengan  owner  dan    beberapa karyawan khususnya staff pemasaran Peweka Cloth.
3.2. Studi Pustaka
Studi Pustaka yang penulis pakai dalam penelitian ini adalah yang berkaitan  pemasaran, promosi, bauran promosi.
3.3  Pengumpulan Data
Data-data yang diperlukan untuk berdasarkan hasil survei dan wawancara.
3.5  Analisa Data
Dari  pengumpulan  data  tersebut  kemudian  dilakukan  analisa  dan  pembahasan  untuk  menetukan strategi  yang  paling  tepat  dalam  mempromosikan  produk  Peweka  Clothing  baik  menggunakan media  online  dan  offline.  Berdasarkan  hal  tersebut,  disini  penulis  menganalisa  adanya  masalah yaitu kurangnya pengenalan dari beberapa calon konsumen terhadap produk yang dihasilkan.
3.6  Kesimpulan dan Saran
Data yang disajikan dari objek permasalahan penelitian mampu dipahami, kemudian ditarik kesimpulan yang merupakan hasil dari penelitian. Serta dapat memberikan solusi yang ditunjukan untuk menyelesaikan masalah.

## 4.Hasil dan Pembahasan

## 4.1 Produk – Produk Peweka Cloth
Produk  utama  yang  di  promosikan  di  peweka  cloth  adalah  kaos  atau  Tshirt,  hoddie  Tshirt,  serta long Tshirt ber merek Peweka Cloth dengan berbagai jenis warna disetiap desainnya. jenis bahan menggunakan cutton bambu 30s serta sablon pastisol & flock. Adapun desain – desain baju yang di promosikan sebagain berikut :
1. Desain
Peweka Cloth Series Gambar
Gambar 4.1 Desain Series I Peweka Cloth Sumber : Data Perusahaan 2021

## Gambar 4.2  Desain Peweka Cloth Series II
Sumber : Data Perusahaan 2021

## 4.2 Media promosi Online Peweka Cloth
1. Instagram  Peweka  Cloth  menggunakan  Instagram  sebagai  salah  satu  media  untuk mempromosikan  produknya.  Peweka  Cloth  memiliki  account  Instagram  bernama @peweka.cloth.  account  Instagram  tersebut,  saat  ini  memiliki  lebih  dari  1000  followers (pengikut).  Melalui  Instagram  tersebut  peweka  cloth  melakukan  promosinya  dengan memposting  atau  membagikan  foto  produk  yang  akan  pasarkan,  story  (daily  post),  serta video tentang produk nya
2. Tokopedia  Saat  ini  marketplace  menjadi  sangat  trend  karena  praktis.  Dimana  konsumen dapat berbelanja tanpa harus keluar rumah. Dengan adanya marketplace konsumen dapat memilih  apapun  yang  mereka  inginkan.  Hal  ini  menjadi  kesempatan  bagi  peweka  cloth untuk  dapat  membuka  lapak  di    marketplace.  Salah  satu  marketplace  yang  digunakan  di peweka cloth adalah tokopedia yang bernama Peweka.

## 4.3  Strategi Promosi Peweka Cloth
Adapun strategi promosi yang digunakan oleh Peweka Cloth adalah sebagai berikut :
1.  Periklanan (Advertising)
Iklan  menjadi  salah  satu  kegiatan  promosi  yang  wajib  dilakukan  di  Peweka  Cloth. periklanan  yang  biasa  digunakan  oleh  Peweka  cloth  yaitu  periklanan  pada  media  sosial yang sering digunakan seperti Instagram. Instagram menjadi salah satu media yang sering digunakan  untuk  mengiklankan  produk  peweka  cloth.  Instagram  merupakan  salah  satu media  sosial  yang  dapat  dimanfaatkan  sebagai  media  pemasaran  langsung.  Melalui Instagram  lah  Produk  Peweka  Cloth  ditawarkan  melalui  upload  foto  atau  video  singkat. Sehingga  calon  konsumen  dapat  melihat  jenis –  jenis  produk  yang  ditawarkan  oleh Peweka cloth. pada saat ini Instagram mengeluarkan fitur akun bisnis bagi para pembisnis, sehingga sangat memberikan keuntungan tersendiri bagi para pelaku bisnis. Didalam fitur tersebut  terdapat  fitur  iklan,  dimana  pengguna  dapat  mengiklankan  produk  berupa  foto atau video yang di upload dengan ketentuan-ketentuan tertentu.
2.  Sales promotion
Sales  promotion  yang  sering  dilakukan  di  Peweka  Cloth  biasanya  melalui  media  Online atau  internet.  Salah  satunya  Pemberian  Discount  harga.  mengingat  dalam  transaksi  jual beli  Online,  pemberian  potongan  harga  terhadap  suatu  produk  dapat  mempengaruhi tingkat pembelian konsumen. Di waktu-waktu tertentu Peweka Cloth memberikan discount potongan  harga  bagi  konsumen  seperti  pembelian  melalui  Tokopedia  dan  booth  di  salah satu  perusahaan  lain,  dengan  tidak  lupa  memperhitungkan  harga  jual  produk  agar  tidak mengalami resiko kerugian.
3.  Penjualan  personal  ( Personal  selling) Penjualan  personal  biasanya  dilakukan  oleh perusahaan ketika konsumen datang secara langsung maupun tidak langsung. Karyawan Peweka Cloth senantiasa memberikan informasi tentang produkproduknya serta informasi tentang  promo-promo  yang  sedang  dilakukan.  Dalam  hal  ini  karyawan  selalu  mencoba mendekati konsumen secara personal dengan melakukan pelayanan sebaik mungkin dan memenuhi  keinginan  konsumen  agar  konsumen  merasa  puas  dengan  hasil  produk  dari Peweka Cloth.
4.  Penjualan  langsung (Direct  Marekting) Dalam  menjalankan  penjualan  produknya,  selain melalui  media  sosial  Peweka  cloth  pun  sering  melakukan  ikut  serta  untuk  memamerkan produknya  dengan  bekerja  sama  dengan  perusahaan  lain  dan  memasarkan  langsung produk-produknya.  Hal  ini  merupakan  strategi  agar  konsumen  lebih  mengetahui  tentang perusahaan dan untuk dekat dengan konsumen.
Gambar 4.3 Stand di Dawood Cafe & Resto Purwakarta

## Gambar 4.4 Stand di Bank BTN Purwakarta

## 5.  Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan unsur dalam bauran pemasaran perusahaan yang di daya gunakan untuk memberitahu, membujuk, serta meningkatkan  tentang  produk  perusahaan.  Strategi  promosi  yang  digunakan  oleh  Peweka  Cloth adalah  dengan  menggunakan  Bauran  Promosi  yang  terdiri  dari  Periklanan  (adverting),  Sales Promostion, Penjualan Personal (Personal selling), Penjualan langsung (Direct Marketing). Dengan menggunakan media online seperti media sosial serta marketplace. Peweka Cloth dapat bertahan dan  mengenalkan  produknya.  Selain  itu  promosi  yang  dilakukan  nya  pun  tidak  hanya menggunakan media online saja, tetapi terdapat penjualan langsung dengan bekerja sama dengan perusahaan lokal seperti Bank BTN, Dawood Cafe & Resto, serta Expo Auto 2000 yang berada di Kota  purwakarta.  Yang  bertujuan  untuk  mengenalkan  produk  secara  langsung  kepada  calon kustomer. Dan penjualan produk berdasarkan data perusahaan yang telah dilakukan oleh Peweka Cloth, cenderung lebih banyak di media Offline dari pada media Online.

## Referensi
Kotler,  P.  &  Gary  Armstrong.  2009.  Principle  Of  Marketing  15th  Edition.  New  Jersey:  Pearson Prentice Hall.
Sunyoto,  Danang.  Strategi  Pemasaran,  Cet.1,  Yogyakarta,  Penerbit  CAPS  (center  for  academic publishing service), 2015
Suyanto, M. Marketing Strategy Top Brand Indonesia, Ed.1, Yogyakarta, Penerbit ANDI, 200