## Jurnal EMT KITA
Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) KITA, 8(2), 2024, 645-649 Available online at  http://journal.lembagakita.org/index.php/emt

## Pengaruh Iklan dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Demochist Clothing
Dino Gustaf Leonandri 1* , Wala Erpurini 2
1* Institut Pariwisata Trisakti, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta, Indonesia.
2 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Nasional PASIM, Kota Bandung, Provinsi Jawa Barat, Indonesia.
Abstrak. Konsumen Demochist Clothing Bandung adalah subjek penelitian ini. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh iklan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Demochist Clothing  Bandung,  baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  deksriptif  dan  asosiatif. Analisis regresi linear berganda digunakan sebagai metode analisis. Selain itu, instrumen penelitian juga diuji validitas dan reliabilitasnya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel eksogen (iklan dan promosi penjualan) memengaruhi variabel endogen (keputusan pembelian) baik secara parsial maupun simultan. Studi ini menunjukkan bahwa Demochist Clothing Bandung dapat mengevaluasi kembali kesesuaian iklan untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Kata kunci: Promosi Penjualan; Periklanan; Keputusan Pembelian.
Abstract. Demochist Clothing Bandung consumers are the subjects of this research. The aim of this research is to find out how much influence advertising and sales promotions have on consumer purchasing decisions at Demochist Clothing Bandung, both partially and simultaneously. This research uses descriptive and associative methods. Multiple linear regression analysis is used  as  the  analysis  method.  Apart  from  that,  the  research  instruments  were  also  tested  for  validity  and  reliability.  The research results show that exogenous variables (advertising and sales promotions) influence endogenous variables (purchasing decisions)  both  partially  and  simultaneously.  This  study  shows  that  Demochist  Clothing  Bandung  can  re-evaluate  the suitability of advertising to improve consumer purchasing decisions.
Keywords: Sales Promotion; Advertising; Buying Decision.
* Corresponding Author. Email: dinoleonandri@iptrisakti.ac.id 1* .
DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v8i2.2368
Received: 2 March 2024, Revision: 5 March 2024, Accepted: 15 March 2024, Available Online : 10 April 2024. Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2024. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Dengan lokasi toko pesaing berdekatan dengan Demochist,  persaingan  di  antara  perusahaan yang  saling  bersaing  dapat  meningkat  seiring bertambahnya  pesaing.  Akibatnya,  persaingan menjadi  semakin  ketat  dan  jumlah  pesaing selalu meningkat setiap tahunnya. Karena selalu ada  pesaing,  Demochist  telah  menjaga  kualitas barang  dan  menetapkan harga  yang  terjangkau agar  pelanggan  tetap  setia  berbelanja  di Demochist.  Jika  pengambilan  barang  yang besar,  Demochist  juga  akan  memberikan potongan harga seperti para pesaingnya, seperti Toko  Front  Line,  Toko  Prapatan  Rebel,  dan Toko  Online.  Promosi  adalah  tindakan  yang dilakukan  oleh suatu  bisnis  untuk  menjelaskan keunggulan  suatu produk dan untuk mendorong  pelanggan  untuk  membeli  barang atau  jasa  yang  sesuai  dengan  permintaannya (SIAHAAN, 2022) Menurut  (Amstrong, 2016) promosi  adalah  tindakan  dua  menit  yang dimaksudkan  untuk  menghubungkan  dan mempengaruhi  pelanggan  sasaran  untuk membeli  barang  atau  jasa.  Tidak  ada  promosi penjualan yang efektif pada Demochist, dan ini dapat  menyebabkan  pelanggan  menurunkan jumlah uang yang mereka belanjakan.
Akibatnya, Demochist akan sulit mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan  yang  setia.  Menurut  (Tabelessy, 2021),  menggambarkan  promosi  penjualan sebagai inisiatif pemasaran yang berfokus pada langkah-langkah  yang  dimaksudkan  untuk mempengaruhi  perilaku  konsumen  secara langsung.  Promosi  penjualan  seperti  yang dijelaskan  oleh  (Abdurrahman et  al .,  2020), adalah  suatu  strategi  untuk  menginformasikan atau menyajikan suatu barang atau jasa dengan tujuan  untuk  memikat  calon  konsumen  agar membeli  atau  memanfaatkannya.  Media  sosial digunakan  untuk  promosi,  khususnya  Shopee dan  Instagram.  Paket  hadiah  yang  ditawarkan Demochist  Clothing Bandung  kurang  menarik perhatian  para  pengikutnya.  Fenomena  lainnya yaitu  konsumen  juga  memerlukan  diskon yang sesuai  dengan  kebutuhannya.  Menurut  (Tantri, 2019), iklan adalah pesan yang mempromosikan suatu produk kepada masyarakat  umum  melalui  suatu  media. Periklanan  adalah  komunikasi  non-pribadi tentang  suatu  perusahaan,  produk,  atau  ide
yang disponsori oleh seorang selebriti (Sazan et al .,  2023),  Sedangkan  fenomena  periklanan adalah  perlu  adanya  perbaikan  tampilan  iklan agar  dapat  menarik  perhatian    kebanyakan konsumen.  Selain  itu,  kurangnya  respon konsumen.
Menurut (Arfah, 2022), pengambilan keputusan pembelian  adalah  proses  mengevaluasi  dan memilih  alternatif  yang  berbeda  sesuai  dengan kepentingan  tertentu  dengan  mengidentifikasi opsi  yang  dianggap  paling  menguntungkan. Pengambilan  keputusan  pembelian  merupakan proses integratif yang menggabungkan pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua    atau lebih  alternatif  tindakan  dan  memilih  salah satunya (Erpurini et al ., 2022),  fenomena untuk variable ini adalah kerapihan produk yang masih kurang  serta  penataan  dari  layout  outletnya. Selain itu dapat disimpulkan dari penelitian yang dilakukan  (Bintara et  al .,  2022),  bahwa periklanan yang merupakan bagian dari kegiatan promosi berpengaruh positif terhadap pembelian.  Menurut  (Wahyuni  &  Susanto, 2018),  Promosi  penjualan  dan  Periklanan merupakan  dua  teknik  pemasaran  yang  dapat membantu  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen di mata audiens.

## Metodologi Penelitian
Desain  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  menggunakan  metode  desriptif dan  asosiatif.  Menurut  (Pakpahan et al .,  2021), Unit  Analisis  adalah  bahwa  sering  disamakan dengan  dengan  sampel  penelitian  oleh  para peneliti,  khususnya  peneliti  pemula.  Dalam penelitian  ini,  unit  analisis  individualnya  adalah konsumen  Demochist.  Menurut  (Junianto  & Wagiran, 2013), populasi adalah kumpulan dari seluruh  anggota  atau  elemen  yang  membentuk kelompok  dengan  karakteristik  yang  jelas,  baik berupa  orang,  objek,  kejadian,  atau  bentuk elemen yang lain (Sugiyono, 2014), Memberikan definisi  lebih  luas  lagi  dengan  menambahkan tujuan  ,  fungsi.  Besar  populasi  penelitian  ini adalah  5.067  orang  yang  merupakan  rata-rata jumlah  konsumen  bulanan  yang  membeli produk Demochist Clothing Bandung. Menurut (Priadana  &  Sunarsi,  2021),  sampel  merupakan bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Adapun
pengertian  menurut  (Sari,  2015),  menyatakan bahwa  sampel  adalah  sebagian  atau  wakil  dari populasi yang akan diteliti. Teknik pengambilan sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  purposive sampling yaitu penulis dengan sengaja memilih anggota  populasi  yang  dianggap  dapat memberikan informasi yang diperlukan. Dalam penelitian  ini  rumus  untuk  sampel  yang digunakan  adalah  Slovin  dengan  presisi  dan akuisisi  sebesar  10%,  sehingga  besar  sampel penelitian  ini  adalah  98  orang.  Teknik pemilihan  sampel  dari  populasi  menggunakan Purposive  Sampling  yaitu  teknik  pengambilan sampel  yang  digunakan  ketika  peneliti  sudah punya target individu dengan karakteristik yang sesuai dengan penelitian.

## Hasil dan Pembahasan
Untuk hasil pengujian pada uji validitas variable iklan,  promosi  penjualan,  dan  Keputusan
pembelian,  dinyatakan  bahwa  nilai  r-hitung semuanya berada di atas r-kritis yaitu berada di atas  0,3  ini  menunjukkan  bahwa  butir pertanyaan pada variabel iklan semua termasuk kategori  valid  karena  diatas  nilai  r-kritis. Pengujian  penelitian  ini  menggunakan  analisis regresi  linear  berganda.  Dalam  penelitian  ini terdapat  2  (dua)  variabel  independen  yaitu Promosi  Penjualan  Dan  Periklanan  serta variabel  dependen  yaitu  Keputusan  Pembelian. Bentuk hipotesisnya sebagai berikut:
H0:  β1  =  0:  Tidak  terdapat  pengaruh  Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian pada Demochist Clothing Bandung.
H1:  β1  ≠  0:  Terdapat  pengaruh  Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian pada Demochist Clothing Bandung. Untuk  melihat  signifikansi  dari  pengaruh Promosi  Penjualan  terhadap  Keputusan Pembelian  dapat  dilihat  pada  output  regresi dibawah ini:
Tabel 1. Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 2. Uji t Parsial Coefficients Model T Sig. (Constant) .911  .365 Promosi Penjualan(X1) 6.211  .000 Periklanan (X2) 3.466  .001 Tabel 3. Uji F (Simultan) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig Regression  4433.318 2 2216.659  185. 801 .000 b Residual 1133.376  95 11.930 Total 5566.694  97
Berdasarkan pada table 1, Nilai Konstanta β0 = 1.854  artinya  menunjukkan  besarnya  variable keputusan  pembelian  yang  tidak  dipengaruhi oleh  promosi  penjualan  atau  dapat  diartikan pada  saat  promosi  penjualan  sama  dengan  nol (0) atau tidak mengalami perubahan maka nilai
keputusan  pembelian  sebesar  1.854.  Koefisien regresi  untuk  variable  promosi  penjualan  (X1) sebesar  0.742  artinya  promosi  penjualan memiliki  hubungan  positif  atau  searah  dengan keputusan  pembelian.  Sedangkan  pada  table  2 Hasil uji t pada penelitian ini sebagai Berkut: Uji t dengan tingkat α=5%, diketahui n=98, dengan df=n-2  yaitu  df=96  adalah  1.984.  Pengaruh Promosi Penjualan terhadap keputusan pembelian diperoleh nilai thitung 6.211 > ttabel 1.984 dengan probabilitas signifikansi.
Promosi Penjualan (X1) pada level 0,000. Sesuai dengan  kriteria  bila  nilai  signifikansi  <  0,05, maka H0 ditolak dan H1 diterima, yang artinya Promosi  Penjualan  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada Demochist  Clothing  Bandung,  Artinya  jika Promosi  Penjualan  semakin  menarik  maka Keputusan Pembelian akan meningkat. Berdasarkan  hasil  analisis  dari  tabel  3  di  atas, Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.854 2.035 .911  .365 Periklanan .742 .119 .590 6.211  .000 Promosi Penjualan .424 .122 .329 3.466  .001
diperoleh  Fhitung  sebesar  185.801  sedangkan nilai  F  t abel  pada  taraf  nyata  (α)  5%  dengan derajat bebas V1= k ; V2= n- k-1 = 98-2-1 = 95. Artinya nilai F tabel sebesar 3.09. Koefisien determinasi  berfungsi  untuk  menunjukkan bagaimana  variasi  nilai  variabel  terkait dipengaruhi  oleh  variasi  nilai  variabel  bebas. Dengan  kata  lain,  koefisien  determinasi  ini digunakan  untuk  mengukur  seberapa  jauh variabel  bebas  dalam  menerangkan  variabel terikatnya.  Hasil  koefisien  determinasi  pada penelitian  ini  adalah,  R-square  sebesar  0.796 atau 79,6%. Nilai tersebut menunjukkan bahwa promosi  penjualan  dan  periklanan,  secara simultan  dalam  memberikan  kontribusi  atau pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  79,6%,  sedangkan  sisanya  sebesar 100%  -  79,6%  =  20,4%  merupakan  pengaruh dari variabel lain yang tidak diteliti. Untuk  melihat  besar  pengaruh  dari  masing- masing variable bebas terhadap variable terikat, dilakukan  perhitungan  dengan  menggunakan formula  Beta  x  Zero,  Order  x  100%.  Beta adalah koefisien regresi yang telah distandarkan, sedangkan zero order merupakan korelasi  parsial  dari  setiap  variable  bebas terhadap variable terikat.
Promosi  Penjualan  :  (X1)  :  0.329  x  0.845  x 100% = 0.278 atau 27.8%. Periklanan (X2) : 0.590 x 0.878 x 100% = 0.518 atau 51.8%.
Berdasarkan  perhitungan  di  atas,  diketahui bahwa  pengaruh  terbesar  dari  variabel periklanan  (X2)  dengan  kontribusi  pengaruh sebesar  51.8%  sedangkan  variabel  promosi penjualan (X1) memberikan kontribusi pengaruh sebesar 27.8%.

## Kesimpulan
1) Promosi Penjualan di Demochist termasuk dalam  kategori  sangat  baik,  namun  masih terdapat  aspek  yang  lemah  mengenai Potongan  harga  Sesuai  dengan  harapan belum maksimal.
2) Periklanan  di  Demochist  termasuk  dalam kategori baik, namun masih terdapat aspek yang  lemah  mengenai  Cara  penataan  yang belum maksimal.
3) Keputusan  pembelian  di  Demochist termasuk  dalam  kategori  sangat  baik,
namun  masih  terdapat  aspek  yang  lemah mengenai  kebutuhan  gaya  hidup  yang belum belum maksimal. 4) Promosi penjualan secara parsial berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  Demochist Clothing Bandung.
5) Periklanan  secara  parsial  berpengaruh positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada  Demochist  Clothing Bandung.
6) Promosi  penjualan  dan  Periklanan  secara parsial  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada Demochist Clothing Bandung.

## Daftar Pustaka
Abdurrahman,  G.,  Oktavianto,  H.,  Habibie, E. Y.,  &  Hadiyatullah,  A.  W.  (2020). Pelatihan  digital  marketing  pada  UMKM sebagai  penunjang  kegiatan  promosi  dan pemasaran. Jurnal  Pengabdian  Masyarakat Manage , 1 (2), 88-92.
Arfah,  Y.  (2022). Keputusan pembelian produk .  PT Inovasi Pratama Internasional.
Arikunto,  S.  (2010).  Prosedur  penelitian  suatu pendekatan praktek. (No Title) .
Bintara,  C.  S.,  Rivaldy,  F.,  Sutarso,  S.  Y.,
Nastain,  M.,  &  Marhaeni,  N.  H.  (2022). Pengaruh Artis Endorser Terhadap Minat Mahasiswa Membeli Shampoo Pantene. Jurnal  Ilmu  Komunikasi  dan  Media Sosial (JKOMDIS) , 2 (2), 235-239.
Erpurini,  W.,  Rukmana,  M.,  &  Fajrin,  S.  A. (2022).  Pengaruh  Pemasaran  Digital  dan Kesadaran  Merek  terhadap  Keputusan Pembelian  di  Store  Zoya. J-MAS  (Jurnal Manajemen dan Sains) , 7 (1),  323-326.  DOI: http://dx.doi.org/10.33087/jmas.v7i1.37 4.
Junianto,  D.,  &  Wagiran,  W.  (2013).  Pengaruh kinerja  mengajar  guru,  keterlibatan  orang tua,  aktualisasi  diri  dan  motivasi berprestasi terhadap prestasi. Jurnal Pendidikan Vokasi , 3 (3). DOI: https://doi.org/10.21831/jpv.v3i3.1845.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2004). Dasar-dasar pemasaran jilid 1. Jakarta, Prenhallindo .
Pakpahan,  A.  F.,  Prasetio,  A.,  Negara,  E.  S., Gurning,  K.,  Situmorang,  R.  F.  R., Tasnim, T., ... & Rantung, G. A. J. (2021). Metodologi Penelitian Ilmiah.
Priadana,  M.  S.,  &  Sunarsi,  D.  (2021). Metode penelitian kuantitatif . Pascal Books.
Sazan, D., Yusoff, M. Z. N. M., & Karimon, J. (2023).  Analisis  Poster  Iklan  Nescafe Terpilih:  Satu  Penelitian  Komunikasi Visual. PENDETA , 14 (2), 121-130. DOI: https://doi.org/10.37134/pendeta.vol14. 2.10.2023.
SIAHAAN,  F.  I.  P.  (2022).  PENGARUH PROMOSI DAN PAJAK PENJUALAN ATAS  BARANG  MEWAH  (PPnBM)  0% TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN  DIMASA  PANDEMI COVID-19 PADA PT. ASTRA INTERNASIONAL Tbk MEDAN. Sugiyono,  D.  (2013).  Metode  penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif,
kualitatif dan R&D.
Tabelessy, W. (2021). Pengaruh Desain Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian  pada  Usaha  Rumahan  Buket Bunga  Victoria  di  Kota  Ambon. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & SDM , 2 (2), 89-97. DOI: https://doi.org/10.47747/jnmpsdm.v2i2. 274. Tantri, S. A. (2019, August). Konteks Ke-Dilan-
An  Dalam  Iklan  Niaga  Dan  Iklan Layanan  Masyarakat  Sebagai  Adaptasi Novel Dilan Karya Pidi Baiq. In Prosiding Seminar  Nasional  Bahasa,  Sastra,  dan  Seni (Sesanti) (pp. 316-332).
Wahyuni,  T.,  &  Susanto,  M.  T.  (2018). Perancangan  Website  Periklanan  Dengan Fasilitas  Reviewer  Iklan  Menggunakan Php Dan Mysql. INFOTECH journal , 4 (2), 1-5.
DOI: http://dx.doi.org/10.31949/inf.v4i2.907.