Kelola
Jurnal Manajemen Pendidikan Magister Manajemen Pendidikan ISSN 2443-0544 FKIP Universitas Kristen Satya Wacana Volume: 3, No. 1, Januari-Juni 2016 jurnalkelola@gmail.com Halaman: 67-79

## STRATEGI PEMASARAN SEKOLAH MENENGAH  ATAS SWASTA BERASRAMA DI KABUPATEN SEMARANG 1
Brigitta Putri Atika Tyagita
Mahasiswa Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan FKIP-Universitas Kristen Satya Wacana brigittaputriatika@gmail.com

## ABSTRACT
This study aimed to describe the success of marketing strategies in SMA Sedes Sapientiae Jambu which  is  a  high  boarding  school  in  Bedono,  Semarang  regency  with  its  students  coming  from various cities in Indonesia, such as Palembang, Lampung, Jakarta, Bogor, Semarang , Yogyakarta, Bali, Makassar and Papua. The diversity of high school students Sedes Sapientiae Jambu is because the  success  of  marketing  management  at  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  Bedono,  where  in  the executing the marketing strategy there is a special team and they did not hesitate to invite an expert in  the  field  of  marketing  to  teach  the  promotion  team  to  do  marketing.  In  addition,  many  of  the activities carried out in marketing schools such as by visiting junior high schools in various regions of Java and Jakarta region and made a presentation as Sedes Sapientiae Jambu students as keynote speaker,  did  a  choir  at  churches,  did  a tty  out for  the  junior  and  open  house  in  SMA  Sedes Sapientiae Jambu, besides that, establishing relationships with alumni who are in various cities in Indonesia. Data collection techniques in this research through interviews, participatory observation and  documentation,  and  data  analysis  performed  continuously  throughout  the study.  One  of  the keys of the succesful of marketing in SMA Sedes Sapientiae Jambu the activities that establish a good relationship with various secondary schools in various regions, relations with alumni, parents, committee  and  local  residents.  The  evidenced  of  it  by  the  increasing  number  of  high  school students in Sedes Sapientiae Jambu from year to year. In this paper the writer recommend ways of marketing  carried  out  by  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  that  can  be  applied  in  other  schools  to increase student numbers.

## Keywords: best practices, marketing school, high school, boarding school

## PENDAHULUAN
Suatu  pendidikan  dapat  berjalan  dengan  baik  jika  terdapat  komponen  seperi  guru, siswa,  tenaga  kependidikan,  sarpras  dan  gedung  pembelajaran  yang  memadai  dan  saling
1 Naskah ini sudah pernah dimuat dalam Prosiding Seminar Nasional Membangun Budaya Penelitian untuk Meningkatkan Kualitas Pendidikan Indonesia Dalam Perspektif Revolusi Mental Guru di Indonesia yang diselenggarakan oleh Progdi S2 MMP-FKIP-UKSW tanggal 12 Maret 2016
berhubungan satu sama lain. Setiap sekolah tiap tahunnya pasti akan membuka pendaftaran siswa  baru  untuk  berlangsung  pendidikan  dalam  sekolah  tersebut.  Untuk  mendapatkan murid,  setiap  sekolah  pastinya  akan  melakukan  penerimaan  siswa  baru  setiap  tahunnya. Bagi suatu sekolah, penerimaan siswa baru merupakan suatu hal  yang penting karena hal ini  akan  menjadi  sebuah  titik  awal  untuk  berlangsungnya  atau  kelancaran  tugas  sekolah (Yuliana, 2009).
Untuk  mendapatkan  siswa-siswi  di  tahun  ajaran  baru,  sekolah  akan mengadakan promosi.  Promosi  yang  akan  dilakukan  sekolah  dapat  dilakukan  melalui  berbagai  media, namun promosi sekolah melalui berbagai media pengaruhnya memang kecil, seperti hasil penelitian  Inayah  (2012)  yang  menunjukan  bahwa  media  promosi  tidak  begitu mempengaruhi  calon  siswa  memilih  sekolah  namun  opini  formasi  dari  sekolah  itu sendirilah  yang  mempengaruhi  para  calon  siswa  dan  orang  tua  siswa  (konsumen)  untuk memilih sekolah tersebut. Promosi sekolah memang tidak begitu mempengaruhi keputusan siswa dalam memilih sekolah dan pengaruh promosi sekolah memang rendah, namun pasti (Sinduwiatmo, 2011).
Strategi promosi sekolah pun menjadi hal  yang penting untuk melakukan promosi sekolah. Promosi  sekolah  atau  promosi  jasa  pendidikan  merupakan  alat  pemasaran  jasa pendidikan  yang  dapat  berfungsi  untuk  memasarkan  dunia  pendidikan  (Gandhi,  2004). Dan  menurut  Alma  (2005),  tujuan  dari  promosi  adalah  untuk  menginformasikan  tentang keberadaan produk baru, membujuk untuk menjadikan produk sebagai pilihan konsumen, dan mengingatkan pembeli bahwa produk dibutuhkan dalam waktu dekat.
Pemasaran  jasa  pendidikan  harus  membangun  sudat  padang  masa  depan sekolahnya  dengan  baik.  Oleh  sebab  itu  pemikiran  strategi  pemasarannya  pun  juga  harus baik dan berpandangan ke depan dan belakang. Menurut Quinn dkk (1995) dalam Wijaya (2012) mengemukanan definisi merupakan rencana yang menyatupadukan sasaran utama, kebijakan, dan tindakan organisasi menjadi satu kesatuan. Dalam menentukan strategi juga dibutuhkan  tujuan  dan  sasaran,  kebijakan,  program  serta  keputusan  strategis.  Menurut Quinn  strategi  dirumuskan  dengan  5P  yaitu plan (rencana), ploy (cara), pattern (pola), position (posisi) dan perspective (sudut pandang).
Dalam  bidang  pendidikan  diperlukan  konsep  strategi  pemasaran,  yaitu  (1) Distinctive  competence,  yaitu  tindakan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  agar  dapat melakukan  kegiatan  yang  lebih  baik  dari  pada  pesaing;  (2)  Competitive  advantage,  yaitu kegiatan  spesifik  yang  dikembangkan  oleh  perusahaan  agar  lebih  unggul  dibandingkan dengan pesaingnya, melalui strategi differensiasi. Strategi differensiasi adalah strategi yang memberikan  penawaran  yang  berbeda  dibandingkan  penawaran  yang  diberikan  oleh kompetitor.  Strategi  differensiasi  dilakukan  dengan  menciptakan  persepsi  terhadap  nilai tertentu  pada  konsumennya.  Misalnya:  persepsi  mengenai  keunggulan  kerja,  inovasi produk,  pelayanan  yang  lebih  baik,  brand  image  yang  lebih  unggul,  dan  lain-lain (Dr.Irianto).
Selain  dengan  konsep – konsep  tersebut,  komunikasi  juga  merupakan  hal  penting dalam  pemasaran  pendidikan/sekolah.  Komunikasi  pemasaran  adalah  fungsi  dalam menajemen  yang  memusatkan  perhatian  pada  produk/jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen.  Strategi  komunikasi  dapat  dilakukan  dengan  publisitas  media  massa  terhadap organisasi,  orang,  produk,  jasa  maupun  gagasan  untuk  mendapatkan  dukungan  publik. Model  komunikasi  yang  digunakan  dalam  perencanaan  komunikasi  adalah  model informatif,  persuasif  dan  dialog  untuk  mendapatkan  pemahaman  yang  saling menguntungkan (Dr.Irianto).
Menurut  Zeithaml  dan  Bitner  (2000)  dalam  Wijaya  (2012)  nengemukakan  empat strategi pengelolaan komunikasi pemasaran jasa pendidikan yang efektif, yaitu dengan (1) mengelola  janji  tentang  jasa  pendidikan  dengan  mengkoordinasikan  janji  yang  dibuat seluruh  sumber  daya  pemasaran  jasa  pendidikan  eksternal  secara  interaktif  untuk memastikan janji itu tepat dan layak.  (2) mengelola harapan pelanggang  jasa pendidikan, (3)  meningkatkan  tingkat  pendidikan  dari  pelanggan  jasa  pendidikan,  (4)  mengelola komunikasi  pemasaran  internal  jasa  pendidikan  melalui  pemimpin  sekolah  kepada  para guru dan karyawan.
Melalui  promosi – promosi  yang  dilakukan  oleh  sekolah  tersebut  maka  sekolah dapat  memperlihatkan  kualitas  dan  kuantitas  dari  sekolah  tersebut,  serta  prestasi  apa  saja yang  telah  diperoleh  sekolah  tersebut.  Seperti  halnya  yang  dilakukan  oleh  SMA  Sedes
Sapientiae Jambu, SMA Swasta berasrama yang berada di desa Bedono, kecamatan Jambu, kabupaten Semarang. Strategi promosi sekolah yang dilakukan oleh SMA Sedes Sapientiae Jambu ini menghasilkan peningkatan jumlah siswa dari tahun ke tahun seperti data sebagai berikut:
Tabel 1. Perkembangan Jumlah Siswa SMA Sedes Sapientiae Tahun 2005-2015
Sumber: Data sekolah, diolah
Oleh sebab itu, dalam penelitian best practice ini akan dipaparkan keberhasilan dari strategi  pemasaran  atau  promosi  dari  sekolah  berasrama  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu yang berlokasi di sebuah desa.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakuakan  di  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu, yang  beralamatkan  di Jalan raya Ambarawa-Magelang km. 10 Bedono, Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang. Subjek dalam penelitian ini adalah panitia atau tim promosi SMA Sedes Sapientiae Jambu (Ketua,  Sekretaris,  seksi  humas)  dengan  penanggung  jawabnya  adalah Kepala  Sekolah.
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  menggunakan  wawancara
NO. Tahun Pelajaran Jumlah Siswa kelas X yang masuk 1. 2005-2006 66 siswa 2. 2006-2007 77 siswa 3. 2007-2008 83 siswa 4. 2008-2009 76 siswa 5. 2009-2010 84 siswa 6. 2010-2011 108 siswa 7. 2011-2012 103 siswa 8. 2012-2013 107 siswa 9. 2013-2014 113 siswa 10. 2014-2015 113 siswa 11. 2015-2016 139 siswa
mandala  (in-depth  interview),  pengamatan  partisipatif  (participant  observation)  dan  juga dokumentasi  (documentation).  Wawancara  yang  dilakukan  didesain  untuk  mengetahui rencana-rencana  dalam  pemasaran  sekolah  serta langkah-langkah  yang  harus  dilakukan dalam  mempersiapkan,  melaksanakan  dan  evaluasi  kegiatan  pemasaran. Digunakannya wawancara  mendalam  adalah  untuk  memusatkan  perhatian  pada  kasus  yang  intensif  dan mendetail  melalui  pengumpulan  data,  penyusunan  daa,  analisis  dan  interpretasi  data. Wawancara  ini  dilakukan  lebih  dari  sekali  untuk  mendapatkan data  yang  mendalam  dan lengkap.
Instrumen  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah peneliti  sendiri (human  instrument).  Analisis  terhadap  data  penelitian  dilakukan  terus  menerus  selama penelitian  berlangsung.  Data  hasil  penelitian  yang  dianalisa  adalah  transkrip  hasil wawancara, catatan di lapangan, dan dokumentasi sekolah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  merupakan  salah  satu  sekolah  berasrama  di Kabupaten Semarang. SMA Sedes Sapientiae Jambu ini tepatnya berada di desa Bedono, Kecamatan  Jambu,  Kabupaten  Semarang.  Secara  geografis,  letak  sekolah  ini  berada  di pedesaan  dan  jauh  dari  perkotaan.  Bahkan  untuk  menuju  Jogja  ataupun  Semarang dibutuhkan  sekitar  satu  sampai  dua  jam  perjalanan.  Namun,  walaupun  demikian  sekolah ini  memiliki  banyak  murid  yang  berasal  dari  berbagai  daerah  di  Indonesia,  seperti  dari Medan,  Palembang,  Lampung,  Riau,  Batam,  Jakarta,  Bekasi,  Bogor,  Purwakarta,  Tegal, Semarang,  Pati,  Kudus,  Jogja,  Purwokerto,  Malang,  Palangkaraya,  Pontianak,  Makassar, Bali, Lombok, Timika dan Jaya Pura. Dapat dikatakan bahwa siswa-siswi yang bersekolah di  SMA  Sedes  Sapientiae  ini  berasal  dari  Sabang  sampai  Merauke,  dan  dari  berbagai macam budaya dan adat istiadat.
SMA Sedes Sapientiae Jambu dapat memiliki murid dari berbagai daerah tersebut karena  keberhasilan dari  strategi pemasarannya  dan  kerja  keras  tim  promosi  SMA  Sedes Sapientiae  Jambu. SMA  Sedes  Sapientiae Jambu  ingin menjadi  lebih  baik  dan  menjadi sekolah  pilihan  bagi  anak-anak  di  Indonesia.  Bagi  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu,  yang merupakan  sekolah  Marsudirini  dan  sekolah  Katolik,  menanamkan  nilai-nilai  Kristiani
merupakan  hal  yang  penting,  wlaupun  demikian  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  ini  tidak mengkatolikan  siswa-siswi  yang  bersekolah  disini.  Namun,  dalam  mengembangkan kemampuan  siswa-siswi  yang  bersekolah  di  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  ini  dengan nilai-nilai  Kristiani,  seperti  saling  mengasihi, mengampuni,  dan  lain  sebagainya  seperti halnya yang tertulis dalam visi dan misi SMA Sedes Sapientiae Jambu.
SMA Sedes Sapientiae Jambu memiliki misi yaitu “ Mewujudkan siswa berkarakter cerdas,  unggul,  dan  bersaudara  dijiwai  nilai- nilai  kristiani”,  dan  d ari  misi  tersebut,  SMA Sedes  Sapientiae  Jambu  membangun  visi-visi  sekolah  dengan  mengembangkan kemampuan  intelektual,  dalam  bernalar  dan  berkomunikasi,  mengembangkan  etika  yang berakar  dari  nilai  nilai  kristiani,  menumbuhkan  jiwa estetis  melalui  seni  dan  budaya  dan menyediakan  formasi  iman,  berpartisipasi  dalam  liturgi,  dan  aktivitas  aktivitas  sosial. Melalui  visi-misi  tersebut,  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  memiliki  tujuan  menyiapkan lulusan supay mampu membangun dan ikut bertanggung jawab atas pembangunan bangsa dan  Negara  Indonesia,  memiliki  bekal  dan  siap  untuk  melanjutkan pendidikan  ke perguruan  tinggi,  mampu  mandiri,  bertanggung  jawab,  kreatif,  kritis,  dan  inovatif  dan menjadi pribadi yang utuh dan seimbang dalam intelktual, emosional, religious, sosial dan fisik ,  dengan  semboyan  “Crescat  et  Floreat”  yang  berarti  “Tumbuh  dan  berkembanglah dalam intelektual dan kepribadian”
Dari  visi-misi  tersebut  terlihat  jelas  bahwa  SMA  Sedes  Sapientiae  ingin mewujudkan lulusan yang unggul dan cerdas, namun tidak hanya cerdas secara akademik, namun juga secara rohani. Melalui visi – misi tersebut pulalah, tim promosi dan keluarga besar  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  bekerja  keras  untuk  dapat  mempromosikan  dan mengembangkan  diri.  Promosi  yang  dilakukan  berupa  promosi  langsung  maupun  tidak langsung.

## Strategi Pemasaran
Dalam tahap perencanaan ini, tim promosi SMA Sedes Sapientiae Jambu dibentuk dalam raker (rapat kerja) yang diadakan pada awal tahun pelajaran baru. Sebelumnya, tim promosi  telah  dibentuk  pada  akhir  tahun  pelajaran dan  rencana-rencana  strategi  promosi atau  pemasarannya  dilakukan  atau  di paparkan  pada  raker  tersebut.  Rencana-rencana
strategi  promosi  ini  harus  jelas,  seperi  sekolah  mana  saja  yang  akan  dikunjungi,  akan memasang  spanduk  dimana  saja,  akan  mengadakan  safari  koor  di  gereja  mana  saja  dan juga  biaya  yang  akan  dikeluarkan  selama  kegiata  tersebut  berlangsung.  Selain  itu,  tim promosi  ini  juga  bertugas  menjadi  tim  PSB  (Penerimaan  Siswa  Baru),  sehingga  tim promosi juga harus menentukan tanggal penerimaan siswa baru dan alurnya.
Pada tahap  persiapan  ini  pula,  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  juga  melakukan pendampingan  serta  pelatihan  untuk  melakukan  atau  merencanakan  strategi  pemasaran yang  baik.  Sekolah  mengundang  seorang  pakar  dalam  bidang  pemasaran  dan  melakukan pelatihan  sehari  khusus  untuk  persiapan  pemasaran  sekolah  yang  diikuti  oleh  guru-guru dan  staff,  baik  staff  sekolah  maupun  asrama  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu.  Dalam pelatihan tersebut, mereka diajarkan untuk mencari tahu keungulan  yang dimiliki sekolah dan yang tidak dimiliki oleh sekolah-sekolah lain yang berada disekitar mereka, kemudian setelah  ditemukan  keunggulan  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu,  maka  keunggulan  itulah yang  harus  mereka  pertahankan  dan  tingkatkan.  Selain  itu,  dalam  pelatihan  tersebut  para guru dan staff juga dijarkan mengenai melakukan perencanaan strategi promosi yang baik, strategi promosi yang efektif dan mengangkat keunggulan dari sekolah untuk menjadi nilai plus  dalam  sekolah  tersebut,  serta  bagaimana  menjalin  relasi  yang  baik  dengan  warga sekitar, wali murid, komite, sekolah-sekolah lain ataupun instansi pendidikan lainnya dan juga para alumni. Melalui pelatihan tersebut maka tim promosi pun memiliki bekal untuk menentukan  strategi  dan  melaksanakan  strategi  tersebut  dengan  lebih  baik  dari  pada sebelumnya.
SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  sebagai  sekolah  swasta  Katolik,  dalam mempersiapkan  strategi  dan  melaksanakan  kegiatan  promosi  atau  pemasaran  sekolah, mengawalinya  dengan  berziarah  ke  gua  Maria  terlebih  dahulu.  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu mengawalinya dengan berdoa, memohon kelancaran dan kesuksesan dalam proses pemasaran  ini  sehingga  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  mendapatkan  jumlah  siswa  sesuai dengan target atau bahkan dapat melebihi target. Kemudian, diakhir tahun dimana kegiatan promosi  ini  selesai,  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  akan  kembali  berziarah  ke  Gua  Maria untuk  mengucapkan  syukur  dan  trimakasih  atas  terselenggaranya  kegiatan  promosi  dan kegiatan lainnya selama setahun.
Pelaksanaan kegiatan sesuai dengan strategi yang dibentuk dapat dibagi menjadi 2, yaitu internal dan eksternal. Pelaksanaan secara internal secara khusus, tim promosi SMA Sedes Sapientiae Jambu dalam mempromosikan sekolah dengan bekerja sama dengan tim hubungan  masyarakat  dan  melibatkan  orang  tua  murid,  siswa-siswi,  alumni  dan juga masyarakat  sekitar. Ada  beberapa  strategi  pemasaran  yang  dilakuakan  oleh  SMA  Sedes Sapientiae  Jambu  secara  internal yaitu  dengan  mengadakan open  house setiap  setahun sekali  dan  dibuka  untuk  umum.  Dalam  kegiatan open  house ini  pun  juga  diadakan  bazar dan pengobatan gratis bagi masyarakat sekitarnya, dan dalam kegiatan ini pula SMA Sedes Sapientiae  Jambu  juga  mengadakan  lomba  mewarnai  untuk  anak-anak  TK,  lomba  futsal dan  tari Keprajuritan  bagi  anak-anak  SD  yang  berada  di  sekitar  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu. Selain itu ada pula kegiatan lomba mata pelajaran UN SMP yang diikuti oleh SMP- SMP di Kabupaten Semarang dan Kedu.
Kegiatan  pemasaran  lainnya  yang  di  lakukan  oleh  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu adalah dengan mengadakan festival band antar SMP se Kabupaten Semarang. Sedangkan dari segi olahraga  adalah dengan mengadakan Sedes Cup,  yaitu lomba basket antar SMP se-Kabupaten Semarang.
Faktor  internal  lainnya  yang  membantu  keberhasila  dalam  promosi  adalah  hasil lulusan  dari  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu.  Para  lulusan  merupakan  cermin  bagi  SMA Sedes Sapientiae Jambu untuk memperlihatkan mutu dan citranya. Masyarakat sekitar akan menilai  perilaku  para  siswa  dan  juga  alumni  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  dan  melalui penilaian tersebut maka masyarakat dapat menilai sendiri mutu dan citra dari SMA Sedes Sapientiae Jambu ini. Untuk menghasilkan mutu lulusan yang baik para guru pun mendidik para siswa berdasarkan visi misi SMA Sedes Sapientiae Jambu, yaitu dengan mengajarkan kemandirian,  tanggung  jawab,  kreatif,  inivatif,  budaya berfikir  kritis,  dan  memiliki emosional  dan  intelektual  yang  seimbang  melalui  proses  belajar  mengajar  di  sekolah. selain  itu,  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  sebagai  sekolah  swasta  Katolik  juga  mendidik para siswa-siswinya berdasarkan ajaran Katolik, yaitu dengan kasih.
Kemudian,  secara  eksternal  ada  beberapa  cara  yang  dilakukan  dalam  berpromosi diantaranya dengan memasang spanduk-spanduk di beberapa gereja atau SMP di beberapa
kota,  seperti  halnya  yang  dilakukan  oleh  beberapa  SMA  berasrama  yang  ada  di  sekitar Jawa  Tengah.  Hal  ini  sudah  menjadi  biasa  dan  selalu  dilakukan.  Biasanya  SMA  Sedes Sapientiae  Jambu  memasangkan  spanduk  tersebut  di  sekitar  gereja,  SMP-SMP  yang bekerja  sama  dengan  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu,  tempat – tempat  ziarah  Katolik  dan beberapa kota dengan ijin khusus tentunya.
Kegiatan lainnya adalah dengan mengikuti kegiatan open house yang diadakan oleh beberapa  SMP  di  sekitar  Jawa  Tengah.  Dalam  kegiatan open  house yang  diadakan  oleh SMP  yang  bersangkutan,  biasanya  akan  di  sediakan stand bagi  SMA yang  berpartisipasi untuk memerkan hasil karya siswa ataupun video yang berhubungan dengan sekolah. Bagi SMA Sedes Sapientiae Jambu, kegiatan seperti ini juga merupakan kesempatan emas yang dapat  dimanfaatkan  secara  optimal,  karena  nanti  dari  pihak  SMP  juga  akan  memberikan waktu untuk presentasi kepada wakil dari SMA yang berpartisipasi untuk memperkenalkan sekolahnya  didepan  para  siswa  dan  wali  murid,  selain  itu  para  siswa-siswi  SMP  tersebut baik  dari  kelas  VII  sampai  dengan  kelas  IX  dapat  mengunjungi stand SMA  Sedes Sapientiae  Jambu  dan  mengenal  lebih  dalam  tentang  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu. Biasanya  pula,  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  dalam  mengikuti  kegiatan  seperti  ini mengikutsertakan para siswa yang merupakan alumni dari SMP tersebut dan melanjutkan ke SMA Sedes Sapientiae Jambu, sehingga diharapkan para siswa tersebut memiliki relasi dengan para guru dan adik-adik kelasnya, sehingga adik-adik kelasnya pun tak segan untuk mengenal  lebih  lanjut  mengenai  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu,  bahkan  tak  segan  untuk langsung mendaftarkan dirinya.
Strategi  pemasaran  selanjutnya  ialah  dengan melakukan  safari  koor  ke  gereja- gereja Katolik di area Semarang – Kedu. Paduan suara SMA Sedes Sapientiae Jambu, SS Lauda,  merupakan  salah  satu  ekstra  unggulan  yang  ada  di  SMA  Sedes Sapientiae  Jambu dan  menjadi  kebanggaan  bersama.  Ketika  melakukan  safari  koor  di  gereja,  tim  promosi pun juga membuka sebuah stand untuk mempertunjukan beberapa hasil karya anak-anak, seperti  pupuk  organic, lilin,  atau  video  kegiatan  yang  dilakukan  oleh siswa-siswi  SMA Sedes  Sapientiae  Jambu  selama  di  sekolah.  Tidak  hanya  itu  saja,  tim  promosi  pun  juga mengajak beberapa siswa-siswinya untuk membantu membagikan brosur kepada para umat
di  gereja  dan  dengan  ramah  melayani  pelayanan  terkait  dengan  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu dari para umat yang pulang atau keluar dari gereja.
Kemudian,  tim  promosi  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  pun  tak  segan  untuk mengikuti presentasi di beberapa SMP baik di sekitar Semarang, Kedu, dan Jogja maupun sampai  ke daerah  Jabodetabek,  seperti Jakarta,  Depok dan  Bekasi.  Bahkan,  tim  promosi SMA Sedes Sapientiae Jambu juga pernah melakukan presentasi ke beberapa SMP di Jaya Pura,  Papua pada  tahun  2012.  Melalui  presentasi  langsung  dihadapan  para  siswa-siswi SMP kelas sembilan dan bahkan di depan orang tua murid, maka akan menjadi efisien dan jelas, karena ketika siswa atau orang tua ada pertanyaan mengenai sekolah ataupun asrama dapat  dijawab  langsung  oleh  para  tim  promosi  yang  melakukan  presentasi  ini.  Dalam presentasi ini, tim promosi SMA Sedes Sapientiae Jambu tidak hanya membawa beberapa video  tentang  sekolah,  ataupun  banner,  namun  mereka  juga  melibatkan  siswa-siswi  yang berasrama atau para alumni dari SMP  yang dikunjungi untuk memberikan testimony atau pengakuan  yang  positif  tentang  belajar  dan  tinggal  di  asrama  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu. Melalui hal ini maka akan menarik minat para siswa-siswi SMP untuk mengetahui bagaimana  belajar  hidup  mandiri,  bagaimana  tinggal  di  asrama  bersama-sama.  Hal  ini terbukti  ampuh  karena  dalam  beberapa  kali  presentasi  di  SMP,  banyak  siswa-siswi  SMP yang kemudian menanyakan lebih lanjut kepada siswa-siswi SMA Sedes Sapientiae Jambu yang  melakukan testimony tentang  asrama,  guru-gurunya,  pelajarannya  dan  lain sebagainya dengan santai dan bahkan seperti mengobrol dengan teman sendiri.
Selain dengan memasang spanduk, safari koor, dan presentasi ke beberapa SMP di Jabodetabek  maupun  di  area Jawa  Tengah  dan  Yogyakarta,  SMA  Sedes  Sapientiae  juga memiliki  hubungan  yang  baik  dengan  para  alumninya.  Melalui  para  alumni  yang  telah sukses  akan  diminta testimony atau  kesaksian  ketika  mereka  bersekolah  di  Sedes Sapientiae  Jambu,  dan  bagaimana  suka  duka  hidup  di  asrama  bersama.  Dalam  kesaksian tersebut  beberapa  alumni  secara  tidak  langsung  akan  membuat  para  calon  siswa – siswi SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  merasa  bahwa  sekolah  ini  memang  sekolah  yang  baik, bermutu  dan  disiplin.  Dengan  kesaksian  para  alumni  ini  akan  sangat  membantu mempromosikan sekolah dan bisa menarik minat para calon pendaftar.
Dengan  menjalin  hubungan  yang  baik dengan  para  alumni  dan  juga  bekerja  sama dengan  beberapa  SMP  baik  yang  berada  di  Jawa  Tengah  maupun  di  Jabodetabek merupakan  kunci  keberhasilan  dari  strategi  pemasaran  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu. Melalui  relasi  yang  baik  ini  maka  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  ini  pun  juga  terbantu untuk  mempromosikan  sekolah  karena,  dari  pihak  alumni  maupun  pihak  SMP  juga membantu  mengarahkan  para  siswa-siswiny  untuk  bersekolah  di  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu, selain itu para alumni dan juga para guru dan staff dari SMP yang memiliki kerja sama  dengan  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  pun  juga  mendorong  dan  meyakinkan  para calon siswa SMA untuk masuk dan bersekolah di SMA Sedes Sapientiae Jambu. Melalui kerja sama dan relasi yang baik dengan para alumni yang saat ini telah tersebar di berbagai daerah  maka  para  alumni  pun  akan  merekomendasikan  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu sebagai  sekolah  lanjutan  berasrama  yang  baik,  sehingga  akan  ada  banyak  murid  dari berbagai daerah akan datang ke SMA Sedes Sapientiae Jambu.
Menurut  hasil  wawancara  dengan  tim  PSB,  banyak  orang  tua  murid  yang  berasal dari luar Semarang ataupun dari luar Jawa mengetahui SMA Sedes Sapientiae Jambu dari para  alumni ataupun  dari  orang  tua  dan  keluarga  alumni dan  siswa  yang  bersekolah  di SMA Sedes Sapientiae Jambu, baik alumni tersebut masih ada ikatan keluarga atau saudara maupun  tetangga  para  orang  tua  murid. Melalui  para  alumni  yang  secara  tidak  langsung membantu  mempromosikan  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  dan  menceritakan  kisah  para alumni  selama  bersekolah  di  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  (testimony) para  orang  tua muridpun  menjadi  penasaran  dan  mencari  tahu  mengenai  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu dan tertarik serta terdorong untuk menyekolahkan anak mereka ke SMA Sedes Sapientiae Jambu.
Melalui  beberapa  strategi  tersebut  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  pun  mengalami peningkatan  dalam  jumlah  muridnya  setiap  tahunnya.  Bahkan  untuk  semakin meningkatkan kinerja tim promosi, SMA Sedes Sapientiae Jambu tak segan untuk belajar mengenai  marketing  yang  baik  dengan  mengundang  seorang ahli  marketing dari Semarang. Dari beberapa strategi tersebut, ada satu hal  yang masih kurang optimal,  yaitu hubungan dengan alumni. Untuk alumni, SMA Sedes Sapientiae Jambu telah membentuk persatuan alumni SMA Sedes Sapientiae Jambu, namun belum semua alumni terdaftar, dan
pada tahun 2015 yang lalu para alumni secara resmi membentuk ikatan alumni SMA Sedes Sapientiae  Jambu,  dan  para  siswa-siswi  yang  lulus  pada  tahun  2015  kemarin  juga  secara otomatis masuk dalam ikatan alumni tersebut. Sedangkan alumni-alumni yang sudah lama dan bahkan sudah tersebar di berbagai kota sedang dalam proses untuk dihubungi melalui alumni-alumni yang sudah bergabung dan juga melalui pihak sekolah yang juga berusaha menghubungi  para  alumni  untuk  bergabung  dalam  ikatan  alumni  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu. Ikatan alumni ini tidak hanya sekedar wadah bagi para alumni untuk bertemu satu sama lain, melainkan juga untuk saling membantu sama lain, seperi jika ada adik angkatan yang  sedang  mencari  pekerjaan  makan  kakak-kakak  alumni  dapat  membantu  untuk mencari pekerjaan, selain itu para alumni ini juga dapat membantu mempromosikan SMA Sedes  Sapientiae  Jambu  secara  langsung,  baik  ditempat  kerja  ataupun  lingkungan  rumah dan gereja.
Pelaksanaan strategi pemasaran ini tentunya mendapatkan pengawasan dari Kepala Sekolah  dan  juga  wakil kepala  sekolah  bagian  kesiswaan  dibantu  oleh  komite  sekolah. Dalam  hal  ini,  Kepala  Sekolah,  wakil  kepala  sekolah  dan  komite  mengawasi  jalannya kegiatan  promosi  sekolah  dan bertanggung  jawab  atas  berjalannya  kegiatan  tersebut. Kemudian, Kepala Sekolah, wakil kepala sekolah dan juga tim promosi akan mengadakan evaluasi  setelah  mereka  selesai  melakukan  kegiatan  promosi.  Kegiatan  evaluasi  ini dilakukan  dengan  harapan,  jika  ada  kesalahan  atau  keunggulan  dalam  kegiatan  promosi dapat diperbaiki dan juga lebih ditingkatkan untuk kegiatan promosi yang selanjutnya.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  dalam  menentukan  dan melaksanakan  promosi  sekolah,  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  merencanakannya  dengan matang dan terperinci. Kegiatan-kegitan yang dilakukan juga beragam baik secara internal ataupun  eksternal,  yaitu  dengan  mengadakan open  house,  lomba  antar  SMP,  memasang spanduk,  safari  koor,  promosi  ke  sekolah-sekolah  di  beberapa  sekolah  di  Jawa  Tengah, Yogyakarta  dan  Jabodetabek,  serta  adanya  kerja  sama  dengan  berbagai  SMP  di  berbagai daerah dan juga relasi yang baik dengan alumni.
Kunci  keberhasilan  dari  strategi  pemasaran  atau  promosi  SMA  Sedes  Sapientiae Jambu ini berasal dari dalam diri SMA Sedes Sapientiae Jambu sendiri, dimana internalnya kuat makan kegiatan eksternalnya juga akan kuat. Salah satu kekuatan dari internal SMA Sedes  Sapientiae  Jambu  adalah  dengan  menghasilkan  lulusan  yang  bermutu  dan pengajaran  para  guru  yang  berlandaskan  dengan  kasih. Selain  itu,  relasi  dan  kerja  sama yang  baik  antara  SMA  Sedes  Sapientiae  Jambu  dengan  warga  sekitar,  komite,  orang  tua murid,  SMP  di  berbagai  daerah  dan  juga  para  alumni  menjadi  bekal  yang  baik  untuk mempermudah melakukan promosi atau pemasaran sekolah di berbagai daerah.
Melalui penelitian Best Practice ini, penulis menyarankan kepada sekolah-sekolah lain  yang  ingin  meningkatkan  strategi  pemasaran  atau  promosi  sekolah  dengan  menjalin kerja  sama  dan  membangun  relasi  yang  baik  dengan  warga  sekitar,  orang  tua  murid, komite,  dan  juga  alumni,  selain  itu  menjalin  kerja  sama  dengan  SMP-SMP  yang  ada disekitar  sekolah  juga  merupakan  hal  yang  penting  untuk  mendapatkan  murid  dari  SMP tersebut. Promosi yang unggul sebetulnya adalah promosi dari para alumni dan kesaksian dari para alumni, orang tua murid serta warga sekitar, karena mereka mengalami langsung dan  mengetahui  dengan  baik  mengenai  sekolah  yang  bersangkutan. Selain  itu,  hal terpentingnya  adalah  membangun  internal  yang  kuat,  baik  dari  segi  sapras,  kesiswaan, kurikulum dan lain sebagainya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2005). Pemasaran Stratejik Jasa Pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Alma, P. D. (2009). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Indhira Gandhi National Open University. (2004). Marketing of Services. New Delhi: Akashdeep Printers, Darya Ganj.
Inyah.  (2012).  Peranan  Promosi  dalam  Membentuk  Opini  Calon  Mahasiswa. Ragam  Jurnal Pengembangan Humaniora Vol 12 No. 3 Desember, 179 - 186.
Sinduwiatmo,  R.  G.  (2011).  Pengaruh  Promosi  Sekolah  Terhadap  Keputusan  Siswa  Dalam Pemilihan Smk Sepuluh Nopember Sidoarjo. Kanal Jurnal Ilmu Komunikasi, 27 - 28.
Suharsimi  Arikunto  dan  Safrudin  Cepi  Abdul  Jabar.  (2009). Evaluasi  Program  Pendidikan. Jakarta: Bumi Aksara.
Wijaya, D. (2012). Pemasaran Jasa Pendidikan. Jakarta : Salemba Empat.
Yuliana,  S.  A.  (2009). Manajemen  Pendidikan. Yogyakarta:  Aditya  Media  dan  Fakultas  Ilmu Pendidikan UNY.