Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566

## PENGARUH FAKTOR INTERNAL WIRAUSAHA TERHADAP PENGEMBANGAN KARIR INDIVIDU
( Studi Pada Distributor Multi Level Marketing PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Dengan Produk Ginseng Coffe Di Siborongborong Tapanuli Utara )

## ROY SAHPUTRA SARAGIH 1
1 Politeknik Bisnis Indonesia Murni Sadar Email : roysahputra31@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh  Faktor  Internal Wirausaha  Terhadap  Pengembangan  Karir  Individu  (Studi  Pada  Distributor  Multi  Level Marketing  (MLM)  PT.  Citra  Nusa  Insan  Cemerlang  (CNI)  Dengan  Produk  Ginseng  Coffe  Di Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Dengan  sampel  112  responden.  Alat  yang  digunakan  adalah kuessioner.  Penelitian  ini  bersifat  deskriptif explanatory yaitu  penelitian  yang  bertujuan  unutk menjelaskan  kedudukan  variable-variabel  yang  diteliti  serta  hubungan  antara  variable-variabel. Koefisien    faktor  internal  wirausaha  “kreatif”  (X 1 )    memberikan    nilai    sebesar    0,316    yang berarti  bahwa    jika    faktor  internal  wirausaha  “kreatif”  (X 1 )  semakin    baik    dengan    asumsi variabel    lain  tetap  maka  pengembangan  karir  individu  (Y)  akan  mengalami  peningkatan. Koefisien    faktor  internal  wirausaha  “inovatif”  (X 2 )  memberikan    nilai    sebesar    0,343    yang berarti  bahwa  jika jika  faktor internal wirausaha “inovatif” (X 2 ) semakin tinggi dengan asumsi variabel  lain  tetap  maka  pengembangan  karir  individu  akan  mengalami  peningkatan.  Koefisien faktor internal wirausaha “berani”  memberikan  nilai  sebesar  0,222  yang  berarti  bahwa jika faktor  internal  wirausaha  “berani”    semakin    kuat    dengan    asumsi    variabel    lain    tetap    maka pengembangan  karir  individu  akan  mengalami  peningkatan.    Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  ketiga  variabel  bebas  (Faktor  Internal  Wirausaha:  kreatif,  inovatif  dan  berani)  memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan,  baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan  terhadap variabel  terikat  (pengembangan  karir  individu),  Analisis    regresi    digunakan    untuk    menguji hipotesis    tentang  pengaruh  secara  parsial  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Berdasarkan estimasi  regresi  berganda  dengan  program  SPSS  diperoleh  hasil  Y  =  0,316  X1  +  0,343  X2  + 0,222 X3. Hasil  perhitungan  regresi  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  determinasi (adjusted R 2 ) yang diperoleh sebesar 0,57 atau 57%.
Kata Kunci : Kreatif, Inovatif, Berani dan Pengembangan Karir Individu .

## PENDAHULUAN
Regulasi  dan  kebijakan  baru,  serta deretan  faktor  lain  yang  menjadikan  sebuah lapangan  pekerjaan  makin  susah  lagi  diraih. Dunia    kerja    menjadi    kian    sempit, sementara    masyarakat    yang  membutuhkan
kerja terus meningkat. Adanya penganguran  dalam    anggota    keluarga berarti  masalah  bagi    anggota    keluarga yang    lain.    Sebab,    mereka    terpaksa menanggung beban hidup  anggota  keluarga yang    menganggur.    Secara    luas,    ini  juga berarti  pengangguran    yang    disebabkan

## e-ISSN   : 2621-6566
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
ketiadaan  lapangan kerja akhirnya  menjadi beban tanggungan masyarakat juga. Pengangguran  ini    bukanlah  hasil    sebuah pilihan  untuk  tidak  bekerja,    tetapi    akibat dari    semakin    sulitnya    mendapatkan pekerjaan. Penciptaan  lapangan kerja  yang tak    mampu    mengimbangi    pertumbuhan angkatan  kerja    baru    itu    menyebabkan angka    pengangguran    terbuka    dan meningkat  dari  tahun    ke  tahun.  Terjadinya over-supply tenaga    yang    tidak  diimbangi oleh demand yang    memenuhi    standar. Sementara    tuntutan  kualitas  sumber  daya manusia    makin    lama    makin    tinggi    dan menuntut  kekhususan  yang  lebih  sulit lagi untuk dipenuhi.
Dengan    melihat    kondisi  tersebut maka    sektor  informal  merupakan  alternatif yang  dapat  membantu    menyerap  orang- orang    yang    menganggur,    tetapi    kreatif dan menjadi peredam di tengah pasar global. Lapangan  kerja    yang    terbatas    membuat orang  mencari  jalan  untuk  bertahan  hidup agar    dapat    hidup    layak.    Oleh  karena    itu untuk    menumbuhkan  perilaku    wirausaha pada  masyarakat  luas    khususnya    para pencari    kerja  akan    sangat    penting    dan strategis    bagi  pengembangan  sumber  daya manusia  Indonesia  yang  bermutu,  memiliki kejelian  dalam  menciptakan  peluang  usaha sendiri  yang  kreatif  dan  tetap  proaktif mengembangkan  usaha  tanpa  meninggalkan potensi  lokal  dalam  menghadapi  pasar global.
Berwirausaha    merupakan    satu alternatif    jalan  keluar    terbaik.    Wirausaha adalah  orang    yang    memiliki    dan mengelola    serta    menjalankan  usahanya. Wirausaha  didefinisikan    sebagai    orang yang    memiliki    gagasan    ( idea    man )  dan manusia    kerja    ( man  of    action )    sering dikaitkan  orang    yang    inovatif    atau  kreatif (Holt,  2002).    Orang    yang  mendorong perubahan    sangat    penting    dalam menemukan kemungkinan-kemungkinan baru.  Wirausaha  adalah  orang    yang    suka mengambil resiko dan mampu mengembangkan  kreatifitasnya.  Terdapat berbagai  macam    penggolongan    mengenai wirausaha.  Gartner (2008)  menggolongkan tipe    kewirausahaan  berdasarkan  bagaimana aktifitas kewirausahaan  yang  dilaksanakan.
Ada    8    tipe,    yaitu    (1)    pelarian    terhadap sesuatu  yang baru,  (2)  membuat  berbagai jaringan  ( network ) dalam transaksinya,   (3) trsanfer  keterampilan    yang    diperoleh  dari situasi    pekerjaan    terdahulu,    (4)    membeli perusahaan,  (5)    mengungkit    keahlian,    (6) mengamalkan  pelatihan  dan    memproduksi produk,    (7)  mengejar    ide    yang    unik,  dan (8)    aktifitas    bisnis    yang  berbeda    dari pengalaman sebelumnya.
Salah    satu  bentuk    wirausaha    yang dapat  menjawab  permasalahan  di    atas adalah  berusaha  sendiri  sebagai  distributor Multilevel  Marketing    (MLM).  Konsep MLM  merupakan    salah    satu    metode pemasaran dengan membuat jaringan (network). Distributor MLM dalam menjalankan  strategi  pemasaran  secara bertingkat  dituntut  memiliki    kejelian berimprovisasi  untuk  mempengaruhi  orang lain    agar    mau  bergabung  bersama-sama dalam menjalankan usaha MLM.
Perusahaan    MLM    biasa    memberi reward atau insentif pada    mereka    yang berprestasi.  Konsep  MLM  membenarkan seseorang    mendapatkan    insentif    lebih besar    dari  yang  lainnya  disebabkan keberhasilannya    dalam  memenuhi  target penjualan  tertentu, dan melakukan berbagai upaya positif dalam memperluas jaringannya. Setiap perusahaan MLM memiliki  metode    perhitungan    sendiri. Tenaga    penjual    atau  distributor    MLM adalah pengusaha  mandiri  yang  mendapat penghasilan  dari    aktifitasnya  penjualan produk dan menjaring mitra kerja ( downline ).    Cara    kerja    pengusaha    MLM dilakukan    tanpa    jam    kerja    yang    teratur seperti    pada    sebuah  kantor.    Banyak  dari mereka  melakukan  di  luar  jam  kerja  untuk mendapatkan penghasilan tambahan.
Dalam banyak kasus seorang distributor  mempunyai  pendapatan  yang tidak  kecil,  bahkan  melebihi    pendapatan dari    pekerjaan  formalnya.  Karena  itu, banyak  orang  tertarik  untuk  bergabung menjalankan    model    bisnis    ini.    Semakin banyak    mitra    kerja    ( downline )  yang direkrut  atau  semakin  besar  jaringan  yang dibangun  maka  semakin  besar  bonus  yang akan  diterima  oleh  distributor.  Jadi    apabila distributor benar-benar  bekerja  keras, maka
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
bonus  yang  diperoleh  bisa  sampai    puluhan bahkan  ratusan  juta  per  bulan.
Memang  berbicara  mengenai  multi level  marketing  tidaklah  mudah,  fenomena saat  ini  banyak  orang  berpandangan  sinis, semua  usaha  mengklaim  bisnis  dan  produk mereka yang terbaik dan paling menguntungkan,  praktik  bisnis  tidak  jujur, tidak  adil,  tidak  transparan,  menipu,  dan menghalalkan segala cara. Akibatnya menghancurkan reputasi perusahaan (bahkan perusahaan  lain  yang  serupa  ikut  terkena imbasnya,  MLM  dianggap  bisnis  kotor  atau bisnis penipuan. Padahal tuntutan masyarakat luas agar MLM dapat menjalankan  praktik  bisnisnya  dengan penuh  etika,  sehingga  dapat  memenuhi harapan.  Berdasarkan  penjelasan  diatas, maka    perlu  untuk    menganalisis    lebih mendalam suatu penelitian tentang “Pengaruh  Faktor  Internal  Wirausaha Terhadap  Pengembangan  Karir  Individu Pada  Distributor  Multi  Level  Marketing” (Studi Pada Distributor Multi Level Marketing  (MLM)  PT.  Citra  Nusa  Insan Cemerlang  (CNI)  Dengan  Produk  Ginseng Coffe Di Siborongborong Tapanuli Utara).

## Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi

## Kewirausahaan
Menurut  Suryana  (2006)  faktor-faktor  yang dapat  mempengaruhi  kewirausahaan  adalah kreatif  (creative),  inovatif  (inovative),  dan berani.
1. Kreatif (creative)
Kreatif  merupakan suatu  proses  dalam mengerjakan  sesuatu  yang  baru  yang dijadikan  kiat,  dasar,  sumber  daya,  proses dan  perjuangan  untuk  menciptakan  nilai tambah  barang  dan  jasa  yang  dilakukan dengan  semangat,  sikap,  perilaku  dan kemampuan  seseorang  dalam  menangani usaha  dan  atau  kegiatan  yang  mengarah pada upaya mencari, menciptakan, menerapkan  cara  kerja,  teknologi  dan produk  baru  dengan  meningkatkan  efisiensi dalam  rangka  memberikan  pelayanan  yang lebih baik dan atau memperoleh keuntungan yang lebih besar.
2. Inovatif ( inovative)
Inovatif merupakan sesuatu yang berbeda  yang  bermanfaat  memberi  nilai lebih. Kewirausahaan adalah usaha menciptakan  nilai  tambah  dengan  jalan mengkombinasikan  sumber-sumber  melalui cara-cara baru dan berbeda untuk memenangkan  persaingan.  Nilai  tambah tersebut  dapat  diciptakan  dengan  cara mengembangkan teknologi baru, menemukan  pengetahuan  baru,  menemukan cara  baru  untuk  menghasilkan  barang  dan jasa yang baru yang lebih efisien, memperbaiki  produk  dan  jasa  yang  sudah ada,  dan  menemukan  cara  baru  untuk memberikan kepuasan kepada konsumen.
3. Berani. Menjadi  wirausahawan  harus  selalu berani  menghadapi  resiko.  Semakin  besar resiko  yang  dihadapi,  maka  semakin  besar pula  kemungkinan  dan  kesempatan  untuk meraih  keuntungan  yang  lebih  besar. Sebaliknya,  semakin  kurang  berani  dalam menghadapi  resiko,  maka  kemungkinan keberhasilan  akan  semakin  sedikit.  Tentu saja resiko-resiko ini sudah harus diperhitungkan terlebih dahulu.

## PARADIGMA PENELITIAN
Berdasarkan permasalahan dan kerangka  pemikiran  yang  telah  diuraikan sebelumnya  maka  penulis  mengajukan hipotesis sebagai berikut:
1. Faktor internal wirausaha kreatif berpengaruh signifikan terhadap pengembangan karir.
2. Faktor  internal  wirausaha  inovatif berpengaruh signifikan terhadap
pengembangan karir.
3. Faktor internal wirausaha berani berpengaruh signifikan terhadap pengembangan karir.
Kreatif (X 1 )
Inovatif (X 2 ) Berani (X 3 ) Pengemban gan Karir (Y)
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
4. Faktor internal wirausaha kreatif, inovatif dan berani berpengaruh signifikan terhadap pengembangan karir.

## METODE PENELITIAN
Disain  penelitian  mengungkapkan  jenis penelitian  yang  akan  dilakukan.  Jenis penelitian  ini  adalah  penelitian deskriptif kuantitatif . Menurut Arikunto (2002) penelitian deskriptif kuantitatif yaitu penelitian yang bertujuan untuk
menguraikan  atau  mengambarkan  tentang sifat-sifat  (karakteristik)  dari  suatu  keadaan atau  objek  penelitian.  Menurut  Sugiyono (2001)  penelitian  ini  bersifat deskriptif explanatory yaitu  penelitian  yang  bertujuan untuk  menjelaskan  kedudukan  variable- variabel  yang  diteliti  serta  hubungan  antara variable-variabel.  Populasi  dalam  penelitian ini  adalah  distributor  yang  telah  bergabung secara  aktif  pada  Multi  Level  Marketing (MLM)  PT.  Citra  Nusa  Insan  Cemerlang (CNI)  Dengan  Produk  Ginseng  Coffe  Di Siborongborong Tapanuli Utara.
Jumlah sampel yang ditentukan oleh peneliti  adalah  sebesar  112  distributor  yang telah  bergabung  secara  aktif  pada  Multi Level  Marketing  (MLM)  PT.  Citra  Nusa Insan  Cemerlang  (CNI)  Dengan  Produk Ginseng  Coffe  Di  Siborongborong  Tapanuli Utara.  Hal  tersebut  juga  didasari  oleh pendapat  Supranto  (2003)  menyatakan bahwa  sampel  penelitian  meliputi  sejumlah elemen  (responden)  yang  lebih  besar  dari persyaratan  minimal  sebanyak  30  elemen. Alasan  terbatasnya  waktu,  dana  dan  sumber daya  juga  menjadi  pertimbangan  pemilihan sampel ini (Sekaran, 2003).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh  variabel  bebas  yang  terdiri  dari kreatif  (X 1 ),  inovatif  (X 2 ),  dan  berani  (X 3 ) terhadap  pengembangan  karir  distributor Multi  Level  Marketing (MLM) CNI di Siborongborong Tapanuli (Y). Untuk membuktikan  hipotesis  yang  telah  diajukan,
maka  dapat  dilihat  pada  hasil  perhitungan regresi  dengan  menggunkaan  SPSS  Tabel  1 pada coefficient.
Berdasarkan Tabel 1 maka hasil perhitungan  regresi  linear  berganda  dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 1. Hasil Estimasi Regresi Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients B Std. Error Beta 1     (Constant) Kreatif Inovatif Berani 2.787 .460 .329 .259 1.522 .122 .091 0.97 .316 .343 .222 a. Dependent Variabel: Pengembangan Karir Sumber: Data primer yang diolah, 2018
Berdasarkan    Tabel    4.10    dapat diketahui    persamaan    regresi    yang terbentuk adalah:
Y = 0,316 X1 + 0,343 X2 + 0,222 X3
Pengujian Hipotesis
Uji  F  (  Pengujian  hipotesis  secara simultan )
Untuk    menguji    pengaruh    variabel bebas    secara    bersama-sama    diuji    dengan menggunakan    uji    F.    Hasil    perhitungan regresi    secara    simultan    diperoleh    sebaga berikut:
Tabel 2. Hasil analisis regresi secara simultan ANOVA b Model Sum of Squar es Df Mean Squar e F Sig. 1 Regressi on Risidual Total 561.6 11 403.4 52 095.0
63
3 10 8 11 1 187.2 04 3.736 50.11 3 .00 0 a
a. Predictors:  (Constant),  Berani,  Kreatif, Inovatif
b. Dependent Variabel: Pengembangan Karir Sumber : Data primer yang diolah, 2018
Pengujian    pengaruh    variabel    bebas secara    bersama-sama    terhadap    variabel terikatnya  dilakukan  dengan  menggunakan
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
uji F. Hasil perhitungan statistik menunjukkan  nilai  F  hitung  =  50,113.
Dengan  menggunakan  batas  signifikansi 0,05,  maka  diperoleh  nilai  signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti bahwa  hipotesis    yang    menyatakan    bahwa secara    simultan    variabel    kreatif,  inovatif dan  berani  mempunyai  pengaruh  terhadap pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM)
Siborongborong Tapanuli Utara.
Koefisien Determinasi (R²) Koefisien determinasi merupakan besaran  yang  menunjukkan  besarnya  variasi variabel    dependen    yang    dapat    dijelaskan oleh  variable  independennya.  Dengan  kata lain,    koefisien    determinasi    ini    digunakan untuk    mengukur    seberapa    jauh    variabel- variabel bebas dalam menerangkan  variabel terikatnya.  Nilai koefisien  determinasi ditentukan  dengan  nilai adjusted  R  square sebagaimana dapat dilihat pada Tabel 3:
Tabel 3. Koefisien determinasi Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square 1 .0763 a .582 .570 a.Predictors:  (Constant),  Berani,  Kreatif,

## Inovatif
Sumber: Data primer yang diolah, 2018
Hasil    perhitungan    regresi    dapat diketahui    bahwa    koefisien    determinasi (adjusted  R 2 )  yang  diperoleh  sebesar  0,57. Hal  ini  berarti  57%  variasi  variabel pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara dapat dijelaskan    oleh    variabel    kreatif,  inovatif dan  berani,    sedangkan    sisanya    sebesar 43%  diterangkan  oleh  variabel  lain  yang tidak diajukan dalam penelitian ini.

## Uji t ( Uji Hipotesis Secara Parsial )
Hipotesis  1,  2  dan  3  dalam  penelitian ini diuji kebenarannya dengan menggunakan uji    parsial.  Pengujian  dilakukan  dengan melihat  taraf  signifikansi  ( p-value ),  jika taraf  signifikansi  yang  dihasilkan  dari perhitungan  di  bawah  0,05  maka hipotesis diterima,  sebaliknya  jika  taraf  signifikansi
hasil  hitung  lebih  besar  dari  0,05  maka hipotesis ditolak.
Tabel 4. Hasil Uji t Secara Parsial Variabel Bebas t hitung Sig.t Kreatif 3.784 0.000 Inovatif 3.628 0.000 Berani 2.665 0.009 Sumber: Data primer yang diolah, 2018 1) Uji Hipotesis 1 (H 1 )
Perumusan hipotesis: Ho :βi = 0  tidak  ada  pengaruh  positif  antara kreatif  dengan  pengembangan  karir  individu distributor  multi  level  marketing  (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara.
Ha :βi > 0   terdapat    pengaruh    positif    antara kreatif  dengan pengembangan karir individu distributor  multi  level  marketing  (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara.
Dari    Tabel    4    terlihat    bahwa    hasil pengujian    hipotesis    kreatif  menunjukkan nilai    t hitung sebesar    3,784    dengan    taraf signifikansi    0,000.    Taraf  signifikansi tersebut    lebih    kecil    dari    0,05,    yang berarti    bahwa    hipotesis    dalam  penelitian ini    menolak    Ho    dan    menerima    Ha. Dengan    demikian    dapat    berarti    bahwa hipotesis    H1    “Kreatif    mempunyai pengaruh    positif    terhadap    pengembangan karir  individu  distributor  multi  level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara” diterima.
2) Uji Hipotesis 2 ( H2 )
Perumusan hipotesis:
Ho :βi = 0  tidak    ada    pengaruh    positif antara    inovatif  dengan  pengembangan karir  individu  distributor  multi  level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara. Ha :βi > 0  terdapat pengaruh positif antara inovatif dengan pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM)
Siborongborong Tapanuli Utara.
Dari  Tabel  4.11  terlihat  bahwa  hasil pengujian  hipotesis  inovatif  menunjukkan nilai  t hitung sebesar  3,628  dengan  taraf signifikansi  0,000.  Taraf  signifikansi  hasil sebesar  0,000  tersebut  lebih  kecil  dari  0,05, yang berarti bahwa hipotesis dalam
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
penelitian ini menerima Ha dan menolak Ho. Dengan  demikian  dapat  berarti  bahwa hipotesis  H2  “inovatif  berpengaruh  positif terhadap  pengembangan  karir  individu distributor  multi  level  marketing  (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara“ diterima.
3) Uji Hipotesis 3 ( H3 ) Perumusan hipotesis:
Ho   :  βi = 0  tidak ada pengaruh positif  antara  berani  dengan pengembangan  karir  individu distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara. Ha   :  βi > 0   terdapat pengaruh positif    antara    berani    dengan pengembangan  karir  individu distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara. Dari  Tabel  4.4  terlihat  bahwa  hasil pengujian    hipotesis    berani    menunjukkan nilai  t  hitung  sebesar  2,665  dengan  taraf signifikansi  0,009.  Taraf  signifikansi  hitung sebesar    0,009    tersebut    lebih    kecil    dari 0,05,  yang  berarti  bahwa  hipotesis  dalam penelitian  ini  menolak  Ho  dan  menerima Ha.    Dengan    demikian    berarti    bahwa hipotesis  H3  “berani”  mempunyai  pengaruh positif terhadap pengembangan karir individu  distributor  multi  level  marketing (MLM)  Siborongborong  Tapanuli  Utara, diterima.
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara statistik  dapat  terlihat  dengan  jelas  bahwa secara  parsial  (individu)  semua  variabel bebas berpengaruh terhadap variabel terikat. Pengaruh    yang    diberikan    ketiga    variabel bebas    tersebut    bersifat    positif    artinya semakin  tinggi  kreatif,  inovatif  dan  berani maka  mengakibatkan  semakin    tinggi    pula pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara yang dihasilkan.  Hasil    tersebut    sesuai    dengan hipotesis    yang    diajukan.    Hasil    penelitian ini    juga    sesuai    dengan    hasil    penelitian sebelumnya.

## Pengaruh Variabel
Penjelasan    dari    masing-masing    pengaruh variabel  dijelaskan  sebagai berikut: 1. Pengaruh kreatif terhadap pengembangan karir  individu  distributor  multi  level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara. Hasil pengujian hipotesis    (H 1 )    telah    membuktikan terdapat    pengaruh    antara  kreatif terhadap  pengembangan  karir  individu distributor  multi  level  marketing  (MLM) Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Melalui hasil  perhitungan  yang  telah  dilakukan diperoleh    nilai    t hitung sebesar    3,628 dengan    taraf    signifikansi    hasil  sebesar 0,000    tersebut    lebih    kecil    dari    0,05, dengan  demikian  Ha  diterima  dan  Ho ditolak.    Pengujian    ini    secara    statistik membuktikan bahwa  kreatif berpengaruh positif  terhadap  pengembangan  karir individu distributor multi level marketing (MLM)  Siborongborong  Tapanuli  Utara. Artinya    bahwa    ada    pengaruh    antara variabel  kreatif  terhadap  pengembangan karir  individu  distributor  multi  level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara. 2. Pengaruh inovatif terhadap pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM)
Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Hasil pengujian hipotesis (H 2 ) telah membuktikan  terdapat  pengaruh  antara inovatif    terhadap    pengembangan  karir individu distributor multi level marketing (MLM)  Siborongborong  Tapanuli  Utara. Melalui    hasil    perhitungan    yang    telah dilakukan  diperoleh    nilai    t hitung sebesar 3,628    dengan    taraf    signifikansi    hasil sebesar  0,000 tersebut  lebih  kecil  dari 0,05,    yang    berarti    bahwa    hipotesis dalam  penelitian  ini menerima  Ha  dan menolak    Ho.  Pengujian    ini    secara statistik    membuktikan    bahwa  inovatif berpengaruh positif terhadap pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Artinya bahwa  ada  pengaruh  antara    variabel inovatif    terhadap    pengembangan  karir individu distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara.
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
3. Pengaruh berani terhadap pengembangan karir  individu  distributor  multi  level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara. Hasil pengujian
hipotesis    (H 3 )    telah    membuktikan terdapat    pengaruh    antara  berani terhadap    pengembangan  karir  individu distributor  multi  level  marketing  (MLM) Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Melalui hasil  perhitungan  yang  telah dilakukan didapat  nilai  t hitung sebesar  2,665  dengan taraf  signifikansi  hitung  sebesar  0,009 tersebut lebih kecil dari 0,05, yang berarti bahwa  hipotesis  dalam  penelitian  ini menolak    Ho    dan    menerima    Ha.
Pengujian    ini    secara    statistik membuktikan bahwa berani berpengaruh positif terhadap pengembangan  karir  individu  distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Artinya bahwa    ada  pengaruh  antara  variabel berani  terhadap  pengembangan  karir individu distributor multi level marketing (MLM) Siborongborong Tapanuli Utara.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  mengenai  pengaruh  wirausaha terhadap  pengembangan  karir  individu distributor Multi  level  Marketing (MLM)
CNI  di  Siborongborong  Tapanuli  Utara, maka  dapat  diperoleh  beberapa  kesimpulan sebagai berikut:
1. Kreatif  (X 1 ),  Inovatif  (X 2 )  masing- masing secara parsial berpengaruh signifikan  terhadap  pengembangan  karir individu distributor Multi level Marketing
(MLM) CNI di Siborongborong Tapanuli Utara.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  nilai  t hitung lebih  besar  dari  t tabel sehingga  H o ditolak  dan  menerima  H a .  Berani  (X 3 ) tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap pengembangan  karir  individu  distributor Multi  level  Marketing (MLM)  CNI  di Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Hal  ini ditunjukkan dengan nilai t hitung yang lebih kecil  dari  t tabel sehingga  H o diterima  dan H a ditolak.  Hal  itu  dikarenakan  tidak semua  distributor  konsumen Multi  level Marketing (MLM) CNI dipengaruhi oleh variabel  berani . Distributor  mungkin
kurang  memperhatikan  variabel  berani, mereka  dalam  menjalankan  bisnis  ini yakin  akan  kemampuan  dirinya  sendiri dan  memfokuskan  pada  target  yang dingin dicapai.
2. Kreatif  (X 1 ),  Inovatif  (X 2 ),  Berani  (X 3 ),
secara simultan (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap
pengembangan  karir  individu  distributor Multi  level  Marketing (MLM)  CNI  di Siborongborong  Tapanuli  Utara.  Hal  ini ditunjukkan  dengan  nilai  F hitung lebih besar daripada F tabel , sehingga H 0 ditolak dan H a diterima.
3. Besarnya  pengaruh  dominansi  variabel secara  berturut  turut  adalah  variabel berani 0,844 disusul oleh  variabel kreatif sebesar 0,823. Sedangkan variabel inovatif sebesar 0,716.

## SARAN
Beberapa  saran  dan  pertimbangan dalam penelitian ini antara lain :
1. Penelitian  ini  hanya  mengambil  satu subjek  penelitian  yaitu  hanya  pada distributor Multi level Marketing (MLM) CNI  di  Siborongborong  Tapanuli  Utara, tidak  pada  keseluruhan Multi  level
Marketing (MLM) yang ada di
Siborongborong Tapanuli Utara.
Sehingga  akan  ditemui  hal  yang  lebih mendalam  dan  spesifik  karena  beberapa faktor,  Pertama  perbedaan  perusahaan MLM  yang  satu  dengan  lain  agar  dapat dianalisis  secara  menyeluruh.  Kedua, perbedaan  peringkat/level  dan reward yang  diperoleh.  Ketiga,  profesi  sehari- hari  ( job  day )  subyek.  Keempat, part time distributor dengan full time distributor  agar  dapat  ditemukan  lebih banyak  lagi  informasi  bagi  pengusaha MLM,  calon  pengusaha  MLM,  ataupun pengusaha  lainnya  untuk  mengambil pengertian  positip  dari  karir  sebagai distributor.  Sebaiknya  dalam  penelitian- penelitian  berikutnya,  perlu  diperluas subjek  penelitiannya,  seperti  meneliti dengan  subjek  seluruh Multi  level Marketing (MLM) yang ada di Siborongborong  Tapanuli  Utara,  atau responden  yang  terlibat  lebih  besar  dan
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
spesifik dalam perolehan data distributor,
misalnya mencakup data jumlah distributor yang meduduki peringkat/level tertentu. 2. Penelitian  ini  dapat  dilanjutkan  dan dikembangkan  dengan  mengukur  faktor- faktor lain yang mempengaruhi pengembangan  karir  individu  distributor Multi level Marketing (MLM) diluar dari pengaruh  kretif,  inovatif  dan  berani, misalnya lebih fokus pada orientasi tugas dan hasil saja.
3. Berdasarkan hasil dominansi pada penelitian  ini,  jika  memilih  berbisnis sebagai  distributor  MLM  anda  harus memiliki  keberanian  yang  cukup,  karena dalam  MLM  tidak  luput  dari  keberanian baik  dalam  memperkenalkan  produk  dan perusahaan  maupun  dalam  merekrut anggota baru sebagai down line.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad, Ifham Sholihin. 2010. Wirausahawan  Yang  tangguh .  Jakarta  :
Gramedia. Pustaka Utama.
Alma,  Buchari,  2003. Kewirausahaan .
Penerbit Alfabeta, Bandung.
Arikunto,  Suharsimi.  2003. Manajemen Penelitian . Jakarta : Rineka  Cipta. Armstrong,  Michael.  2003. How  to be  An Even    Better    Manager .  Batam  :  Edt.
Lyndon  Saputra,  Penerbit  Binarupa Aksara.
Benedicta  Prihatin  Dwi,  Riyanti . 2003. Kewirausahaan  Dari  Sudut  Pandang.
Psikologi Kepribadian. Jakarta : Grasindo Bird,  Barbara  J.  2009. Entrepeneurial Behavior. Glennview    Illionis    :    Case Western Reserve University.
Daff,  Richard  L.  2005. The  Leadership Experience . Canda : Thomson. Dalil,    Soendoro.  2002. Paradigma  Baru Manajemen  Sumber  Daya  Manusia .
Yogyakarta : Penerbit Amara Book.
Drucker,  P.  J.    2008. Inovation  and Entrepreneurship .    New  York  :    Happer and Row
Dressler,  G.  2007. Human  Resources Management .  New  Jersey  :  International
edition,    7  edition,  Prentice  Hall,  Upper Saddle River.
Glueck,    Greer,  C.  G.  2007. Strategy    ang Human Resouces  a  General Managerial
Perspective. NJ: Prentice Hall, Englewood Clifft Hadi  S.  2004. Analisis  Butir  untuk
Instrumen . Yogyakarta : Andi Ofset Harefa,  Andrias.  2008  a), Sukses  Tanpa Gelar . Jakarta : Penerbit Gramedia.
Hariandja,  Marihot  Tua  Efendi.  2007.
Manajemen  Sumber  Daya  Manusia: Pengadaan, Pengembangan, Kompensasian, dan Peningkatan Produktivitas Pegawai . Jakarta: Grasindo. House, Raplh. 2008. Entrepreneur
Characteristics  and  The  Predictions  of New Venture Succes . Boston : MA. Allyn and Bacon.
Jhingan,M.L. 2009. Ekonomi  Pembangunan dan  Perencanaan .  Jakarta:  Penerbit Rajawali Pers.
Kuratko,  Donald  and  Hodgetts,  Richard.
2007. Enterpreneurship  theory,  process and  practise,  seven  edition ,  Thomson South-Western, Canada
Lumsdaine  Edward  &  Monika.  2005.
Creative  Problem  Solving:  Thingking Skills for a Changing World. New York : McGraw-Hill Internasional Editions Mason,  C    and    Horizon,  R.T.  2007. The Entrepreneur    an    Economic    Theory . Oxford : UK Martin Roberston. Nurlaila,  2010. Manajemen  Sumber  Daya Manusia I . Jakarta : Penerbit Lep. Khair. Riyanti,    B    Dwi.    2002. Kecendrungan Inovasi,    Proceeding    Temu    Ilmiah . Jakarta : APIO, Psikologi Unair.
Robinson,  James,  W.  2007. Empire  of Freedom . Jakarta : Binarupa Aksara.
Sanapiah    Faisal.    2000. Penelitian Kwalitatif,    Dasar-dasar    dan    Aplikasi . Malang : Yayasan Asih, Asah dan Asuh.
Simamora Henry. 2005. Manajemen Sumber Daya  Manusia. Yogyakarta  :  Penerbit STIE YKPN.
Sugiono,  2001. Metode  Penelitian  Bisnis . Bandung : CV Alfabeta. Sumitro,    Nana,  2003. Pengembangan Kualitas    Sumber    Daya    Manusia  dari
Agriprimatech Vol. 1 No. 2, April 2018 e-ISSN   : 2621-6566
perspektip  PIO .  Depok  :  Penerbit  PIO Fakultas Psikologi UI. Suryana,  2006. Kewirausahaan  Pedoman Praktis: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Jakarta : Edisi Ketiga, Penerbit Salemba.
Winardi. 2003. Entrepreneur & Entrepreneurship . Bogor: Kencana
Prenada Media. Winarto    V.  2003. Entrepreneurship  : Semangat    untuk    memberikan    solusi bagai masyarakat. Artikel http;//www.epsikologi.com/pengembangan /rls.htm, 30-01-2003. Wiratmo,    Mansyur.  2003. Pengantar Kewiraswastaan : Kerangka dasar
memasuki  dunia  bisnis. Yogyakarta  : BPFE. Zainuddin, M. 2002. Metodologi  Penelitian . Jakarta: Penerbit Renika Cipta.