## INVESTIGASI ATAS PERILAKU KONSUMEN MUSIK INDONESIA DALAM MENGGUNAKAN PRODUK MUSIK BAJAKAN

## Sony Kusumasondjaja dan Nazar Karami
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Email: s_kusumasondjaja@yahoo.com

## Abstraksi
The increasing adoption of pirated music products intesifies the needs to understand factors influecing  consumers  to  buy  pirated  music  products.  This  study  examines  the  impact  of attribute  satisfaction,  singer  idolization,  prosecution  risk,  social  consensus,  maginitude  of consequences, and proximity on consumer attitude toward pirated music products and their intention  to  buy  the  products.  Data  was  collected  through  online  survey  distributed  on Facebook  involving  pirated  music  product  consumers.  Findings  suggest  that  attribute satisfaction, maginitude of consequences, and proximity affect attitude toward the pirated music  products,  while  attribute  satisfaction,  prosecution  risk,  social  consensus,  and maginitude  of  consequences  influence  consumer  intention  to  buy  pirated  products. Research contributions and implications are discussed.
Kata Kunci: kepuasan, risiko, konsensus sosial, sikap, niat konsumen, online marketing

## PENDAHULUAN
Semakin  meningkatnya  pendengar  musik  direspon  oleh  pelaku  industri  hiburan dengan  berbagai  cara.  Industri  hiburan  di  televisi,  misalnya,  menyambutnya  dengan menayangkan  serangkaian  program  musik  dengan  konsep  yang    berbeda-beda  yang terbukti sukses menarik perhatian audiens, mulai dari konsep akustik seperti MTV Unplugged atau Soul Train, konsep pencarian bakat seperti American Idol, X Factor, atau The Voice dan yang  lainnya.  Di  Indonesia,  tayangan  musik  Dahsyat,  Inbox,  X  Factor  Indonesia,  atau Indonesian  Idol  juga  dikenal  sebagai  program  TV  yang  memperoleh  rating  yang  sangat baik. Tingginya antusiasme konsumen dalam menyaksikan acara musik di televisi merupakan salah satu indikasi bahwa produk musik tetap dibutuhkan oleh konsumen.
Sayangnya,  kesuksesan  berbagai  tayangan  musik  di  televisi  tidak  nampak  pada penjualan  fisik  rekaman  musik  dalam  bentuk  kaset  dan  CD  yang  terus  menerus  menurun. Data yang dirilis Asosiasi Industri Rekaman Indonesia (ASIRI) menjelaskan bahwa pada tahun 2006  menurun  21%  dibandingkan  dengan  pada  2005.  Terbukti,  album  yang  terjual  pada 2006  sebanyak  24  juta  keping.  Namun  terus  menurun  pada  2007,  yakni  19  juta  keping. Sedangkan pada 2008 hanya 15 juta keping album yang terjual. Kecenderungan yang terus menurun ini terkesan kontradiktif dengan banyaknya acara musik di televisi serta ramainya sambutan masyarakat pada tayangan musik tersebut.
Menariknya,  penurunan  jumlah  penjualan  fisik  rekaman  musik  di  Indonesia  seperti yang  disebutkan  di  atas  ternyata  terjadi  juga  pada  penjualan  rekaman  musik  musisi
internasional  di  seluruh  dunia.  Artinya,  masalah  ini  bukanlah  masalah  nasional  Indonesia melainkan  masalah  global.  Data  menjelaskan  bahwa  dalam  enam    tahun  terakhir, penurunan nilai penjualan fisik rekaman musik yang terjadi di seluruh dunia mencapai angka 40 persen. Berdasarkan data eMarketer angka penjualan fisik produk rekaman musik pada 2006 nilainya masih mencapai 33,1 miliar USD. Setahun kemudian nilainya turun menjadi 30,6 miliar USD dan terus merosot pada tahun-tahun sesudahnya menjadi 27,5 miliar USD (2008), 24,6  miliar  USD  (2009),  22,2  miliar  USD  (2010),  dan  19,9  miliar  USD  pada  2011 (www.grabstats.com :2012). Tak mengherankan bila majalah musik terkenal dunia The Rolling Stones  menyebut  dekade  ini  sebagai  era  terburuk  untuk  industri  musik  dunia (www.kompas.com).
Fenomena  menurunnya  angka  penjualan  fisik  produk  musik  di  Indonesia  diduga disebabkan  oleh  beberapa  faktor.  Munculnya  produk  yang  menawarkan  cara-cara  baru untuk  menikmati  musik  juga  berperan  dalam  menggeser  preferensi  konsumen.  Misalnya, kemunculan iTunes yang memungkinkan konsumen untuk mendengarkan lagu-lagu secara mobile dari  telepon  genggam  atau  iPod  dengan  cara  mengunduhnya  secara  murah, online,  dan legal.  Hal  ini  membuat  banyak  konsumen  beramai-ramai  memenuhi  keinginan mereka atas lagu-lagu  baru dengan  cara  mengunduhnya dari  iTunes.  Selain  menawarkan kepraktisan,  iTunes  juga  menawarkan  produk  musik  rekaman  legal  secara  satuan  –  tidak secara  paket  beberapa  lagu  yang  dikemas  dalam  bentuk  album  –  dengan  harga  yang cukup  murah.  Fenomena  iTunes  membuat  sebagian  besar  konsumen  muda  beralih  dari membeli satu album menjadi membeli lagu secara eceran di media tersebut.
Untuk  membeli  lagu  di  iTunes caranya  cukup  sederhana,  hal  pertama  yang dilakukan adalah mendownload terlebih dahulu aplikasi iTunes. Kemudian ikuti pembuatan akun  iTunes.  Langkah  selanjutnya,  mengisi  saldo  akun  iTunes  kita  dengan  cara  membeli voucher ( giftcard ) atau dengan mendaftarkan rekening kartu kredit. Setelah itu, kita dapat membeli  lagu  sesuai  keinginan.  Berdasarkan  pengamatan detik  iNET,  lagu-lagu  lokal  dan mancanegara tersedia di iTunes dengan harga bervariasi mulai dari Rp 5.000 - Rp 7.000 dan untuk harga satu album berkisar antara Rp 45.000 – Rp 65.000. Hal tersebut mengakibatkan penjualan  lagu  di  media  iTunes  mencapai  angka  $1,7  miliar  dalam  kurun  waktu  10  tahun hingga  akhir  kuartal  dua  2012  lalu,  menurut majalah  musik  dunia  The  Rolling  Stones yang dikutip Tekno Liputan6.com .
Faktor lain yang juga diduga berperan besar dalam penurunan angka penjualan fisik produk  musik,  baik  di  dunia  musik  internasional  dan  di  pasar  musik  Indonesia,  adalah semakin merajalelanya pembajakan produk musik. Semakin banyak dan murah produk CD bajakan membuat CD resmi tidak menjadi pilihan menarik bagi konsumen.
Pembajakan  musik  di  Indonesia  terpusat  di  beberapa  lokasi  di  kota  besar,  seperti Jakarta  atau  Surabaya.  Area  penjualan  CD/DVD  Glodok,  Tamansari,  Jakarta  Barat merupakan  pusat  distribusi  CD  bajakan  terbesar  di  Indonesia.  Pihak  pabrikan  tidak  perlu membayar  artis,  pencipta  lagu,  pemusik  serta  royaltinya.  Para  pabrik  pembajak  hanya bermodal  kepingan  CD  kosong,  cetak  label  untuk  cover,  dan  mesin  pengganda  .  Dalam satu  hari,  pabrik  pembajak  bisa  mencetak  200.000  keping  yang  kemudian  disalurkan kepada  distributor dengan  harga jual  sekitar  Rp 2000/keping.  Di  tingkat  eceran,  harga  CD bajakan  sekitar  Rp  5000/keping.  Di  sisi  lain,  data  yang  dihimpun  ASIRI  pada  Tabel  1.1. menunjukan  bahwa  masih  ada  konsumen  musik  di  Indonesia  yang  membeli  produk  musik yang asli dan legal. Fenomena yang dijelaskan di atas menunjukkan dinamika pada industri musik Indonesia yang menarik untuk dikaji lebih lanjut.
Beberapa  penelitian  terdahulu  menemukan  bahwa  ada  beragam  penyebab mengapa konsumen lebih memilih untuk mengkonsumsi produk musik bajakan. Phau dan Ng (2010)  menemukan  bahwa  kecenderungan  konsumen  akan  produk  dengan  harga  lebih murah  berpengaruh  terhadap  sikap  terhadap  produk  lagu  bajakan  dan  niat  konsumen mengkonsumsi lagu bajakan, meskipun produk bajakan tersebut tidak memiliki kualitas yang tidak  terlalu  baik.  Meskipun  demikian,  konsumen  musik  di  Indonesia  mengetahui  bahwa harga CD lagu resmi bisa 15 kali lebih mahal daripada versi bajakannya. Dan karena alasan tersebut,  konsumen  musik  Indonesia  nampaknya  tidak  terlalu  peduli  pada  keterbatasan
kualitas  produk  CD  lagu  bajakan  tersebut  dan  merasa  puas  dengan  apa  yang  atribut- atribut yang melekat pada CD bajakan tersebut.
Hal  ini  yang  mendorong  banyak  perusahaan  rekaman  dan  manajemen  artis  untuk membentuk  klub  penggemar  untuk  mengurangi  pembajakan  pada  lagu  atau  album  artis tersebut. Menurut penelitian Chiou, Huang, dan Lee (2005) kecintaan pada penyanyi atau musisi  tertentu  membuat  konsumen  tidak  berniat  untuk  mengkonsumsi  versi  bajakan  lagu karya  penyanyi  atau  musisi  kesayangan  mereka.  Namun,  temuan  Puspitha  (2009) menegaskan  bahwa  konsumen  menunjukkan  kecintaan  terhadap  artis  yang  mereka sayangi dengan cara membeli sebanyak mungkin lagu karya mereka, meskipun lagu yang dibeli tersebut adalah versi bajakan.
Pembelian  musik  bajakan  tentu  saja  memiliki  dampak  negatif  terhadap  beberapa pihak  yang  berkaitan  langsung  seperti  penyanyi,  perusahaan  label  rekaman  yang  akan mengalami  kerugian  finansial  secara  langsung  (Chiou,  Huang,  &  Lee,  2005).  Hal  ini  seperti yang dilakukan  musisi  Rhoma Irama beserta  artis  penyanyi lainnya  yang  tergabung  dalam Persatuan Artis Musik Melayu Dangdut Indonesia (PAMMI) melakukan aksi pembakaran CD bajakan  sebagai  bentuk  perlawanan  terhadap  praktek  pembajakan  yang  terjadi  di Indonesia yang peredarannya sudah mencapai 90% dari produk aslinya (viva.co.id). Lebih jauh lagi, maraknya pembajakan musik dapat berakibat negatif pada diri konsumen sendiri. Tahun 1985 Bob Geldof, musisi Amerika Serikat mengecam pembajakan kaset yang terjadi di Indonesia  dalam  forum  internasional  agar  turis  mancanegara  tidak  datang  ke  negara  ini lagi.  Hal  itu  dikarenakan  pembajakan  lagu-lagu  pada  konser Live  Aid yang  bertujuan menggalang dana untuk masyarakat Ethiopia (Bertens, 2000).
Sebagian  besar  konsumen  musik  di  Indonesia  paham  bahwa  membeli  produk bajakan  adalah  tindakan  melanggar  hukum.  Pada  kenyataannya,  yang  terlihat  di lapangan  menunjukkan bahwa  konsumen  tidak  terlalu  mempedulikan  ancaman  hukuman pidana  yang  dapat  mereka  terima  karena  membeli  produk  musik  bajakan.  Fenomena  ini merupakan  indikasi  bahwa  konsumen  menganggap  bahwa  mengkonsumsi  lagu  bajakan mengandung  risiko  hukum  yang  rendah.  Apalagi  sepertinya  norma-norma  dan  konsensus sosial yang  berlaku  di  masyarakat  juga  tidak  terlalu  peduli  dengan  aturan yang  melarang konsumen membeli dan mengkonsumsi produk bajakan.
Penelitian  ini  bertujuan  mengamati  sikap  dan  perilaku  konsumen  musik  Indonesia menggunakan  produk  musik  bajakan  dan  faktor-faktor  yang  mempengaruhinya. Mengadaptasi  dari  studi  yang  dilakukan  Chiou,  Huang,  dan  Lee  (2005),  penelitian  ini mengukur  pengaruh  enam  faktor  dalam  pembentukan  sikap  konsumen  terhadap  produk lagu  bajakan  dan  niat  konsumen  membeli  musik  bajakan.  Keenam  faktor  tersebut adalah kepuasan  konsumen  atas  atribut  yang  melekat  pada  CD  resmi  ( attribute  satisfaction), kecintaan  pada  musisi  yang  karyanya  dibajak  ( singer  idolization), resiko  hukum  atas tindakan  mengkonsumsi  CD  lagu  bajakan (prosecution  risk), konsensus  masyarakat (social consensus), pengaruh  pembajakan  lagu  pada  musisi (magnitude  of  consequence) dan pengaruhnya  pada  diri  konsumen  sendiri (proximity). Berdasarkan  latar  belakang  yang disampaikan  di  atas,  penelitian  ini  berfokus  pada  pembahasan  topik  “Investigasi  Atas Perilaku Konsumen Musik Indonesia Dalam Menggunakan Produk Musik Bajakan”.
Berdasarkan  penjelasan  latar  belakang,  maka  permasalahan  yang  dijawab  pada penelitian  ini  adalah  (1)  apakah attribute  satisfaction,  singer  idolization,  prosecution  risk, social  consensus,magnitude  of  consequence dan proximity berpengaruh  pada  sikap konsumen terhadap produk musik bajakan?, dan (2) apakah singer idolization, proximity dan sikap terhadap lagu bajakan berpengaruh pada niat membeli produk musik bajakan?

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Pengambilan Keputusan Konsumen
Keputusan ( decision ) menurut Peter dan Olson (2005:165) melibatkan pilihan antara dua  atau  lebih  alternatif    tindakan  atau  perilaku.  Sedangkan  pengambilan  keputusan konsumen  adalah  proses  pengintegrasian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan akhirnya memilih diantaranya. Hasil dari proses  pengintegrasian  ini  adalah  suatu  pilihan,  yang  disajikan  secara  kognitif  keinginan berperilaku  ( behavioral intention ).  Model  pengambilan  keputusan  konsumen  menimbulkan tiga  ciri  yaitu  interpretasi,  integrasi,  dan  pengetahuan  produk  dalam  ingatan.  Proses interpretasi  mensyaratkan  penemuan  pada  informasi  dan  melibatkan  dua  proses  kognitif terkait  yaitu  perhatian  dan  pemahaman.  Perhatian  mengatur  bagaimana  konsumen memilih  informasi  mana  yang  harus  diterjemahkan  dan  informasi  mana  yang  harus diabaikan.  Pemahaman  mengacu  pada  bagaimana  konsumen  menetapkan  arti  subjektif dari informasi dan oleh karena itu menciptakan pengetahuan serta kepercayaan personal.
Pengetahuan  ( knowledge ),  arti  ( meaning ),  dan kepercayaan  ( beliefs )  dapat  saling dipertukarkan untuk mengacu pada berbagai tipe interpretasi personal atau subjektif yang dihasilkan  oleh  proses  interpretasi.  Pengetahuan,  arti  dan  kepercayaan  dapat  disimpan dalam  ingatan  yang  kemudian  dapat  dipanggil  kembali  dari  ingatan  (diaktifkan)  dan digunakan  dalam  proses  integrasi.  Proses  integrasi  ( integration  process )  menyangkut bagaimana  konsumen  mengkombinasikan  berbagai jenis pengetahuan untuk  membentuk evaluasi produk, objek lain serta perilaku, dan pilihan di antara beberapa perilaku alternatif seperti  pembelian.  Pengetahuan  produk  dan  keterlibatan  ( product  knowledge  and involvement )  mengacu  pada  berbagai  jenis  pengetahuan,  arti  dan  kepercayaan  yang direkam dalam ingatan konsumen. Pengetahuan produk yang diambil dari ingatan memiliki potensi untuk mempengaruhi interpretasi dan integrasi proses. Keterlibatan produk mengacu pada pengetahuan konsumen tentang relevansi personal suatu produk dalam hidupnya.

## Produk Ilegal
Produk  ilegal menurut  Kotler  dan  Keller  (2009),  merupakan  salah  satu  strategi pengikut pasar yang meniru bulat-bulat produk dan kemasan pemimpin serta menjualnya di pasar gelap atau melalui penyalur yang memiliki reputasi yang buruk. Jika mengacu pada kedua premis di atas, dapat disimpulkan bahwa produk ilegal tidak sesuai dengan konsep pemasaran.  Hal  ini  disebabkan  produk  bajakan  tidak  menyampaikan  nilai  kepada konsumen  dengan  cara  yang  baik,  yang  menguntungkan  bagi  semua  pihak  yang berkepentingan. Karena produk bajakan dijual dan didistribusikan melalui cara ilegal yang melanggar norma hukum yang telah disepakati.
Lai dan  Zaichkowsky  (1999)  mendefinisikan counterfeit sebagai  produk yang dibuat dengan ilegal yang menyerupai barang aslinya, namun biasanya berkualitas rendah dalam tampilannyadan ketahanannya ( durability ). Produk counterfeit merupakan tiruan dari merek yang  sudah  ada  (Cordell,  Wongtada  dan  Kieschnick  :1996),  dibuat  dengan  sangat  mirip atau  identik  dengan  benda  aslinya.  Dalam  dunia  internasional  WTO  berperan  dalam koordinasi  antar  negara  dalam  memerangi  pembajakan  (Hidayat  dan  Mizerski:  2005).  Di Indonesia  sendiri  mulai  tahun  2000  masalah  pembajakan  telah  diatur  melalui  UU  HKI.  Dari segi  keuntungan,  perusahaan  yang  melakukan  pembajakan  mendapatkan  tidak  lebih tinggi dari produsen pemimpin. Sehingga sebesar apapun laba yang diperoleh, pembajak tidak akan mampu menjadi pemimpin pasar (Levitt, 1966).
Counterfeit merupakan  masalah  yang  signifikan dan  berkembang di  seluruh  dunia, baik  terjadi  di  negara  yang  berkembang  maupun  di  negara  yang  sudah  maju  dan merupakan  ancaman  tradisional  bagi  merek  dagang  dan  hak  paten  (Matos et  al. :2007). Menurut  Cordell et  al .  (2005),  setiap  produksi  produk  dengan  karakteristik  khusus  yang dilindungi oleh IPR (Intellectual Property Rights) , yaitu merek dagang, paten dan hak cipta, merupak produk counterfeit . Lai dan Zaichkowski (1999) membagi pelanggaran IPR dalam empat  kategori,  yaitu counterfeiting , piracy ,  merek  imitasi  ( brand imitation )  dan  area  abu- abu  ( grey  area ).  Selanjutnya  Lai  dan  Zaichkowski  menjelaskan,  suatu  benda  dikatakan counterfeit  jika  100%  tiruan  dan  biasanya  memiliki  kualitas  yang  buruk  jika  dibandingkan aslinya.  Definisi  untuk  piracy  sendiri  tidak  jauh  berbeda,  yang  membedakan  dengan counterfeit,  pelanggan  produk piracy secara  sadar  mencari  produk  dan  membeli  produk
palsu.  Produk piracy umumnya  memiliki  desain,  kualitas  dan  fitur-fitur  yang  sangat  jelas berbeda dengan produk aslinya. Contoh dari produk piracy adalah piranti lunak komputer (sotware)  dan  alat-alat  elektronik  yang  dijual  dengan  harga  yang  jauh  lebih  rendah dibanding  produk  aslinya.  Untuk  merek  imitasi,  adalah  produk  atau  jasa  yang  memiliki kesamaan  tidak identik pada  nama, bentuk,  format  yang  bertujuan untuk diterima  secara luas  oleh  konsumen.  Sebagai  contoh  adala  biskuit  Rodeo  yang  merupakan  merek  imitasi dari produk biskuit Oreo. Lain halnya dengan area abu-abu ( grey area ). Gray area terjadi ketika  pabrik  melakukan  poduksi  melebihi  yang  dibutuhkan  dan  kemudian  menjualnya secara ilegal.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Chiou, Huang dan Lee (2005), terdapat enam faktor  yang  mempengaruhi  sikap  konsumen  atas  produk  musik  bajakan.  Keenam  faktor tersebut  adalah attribute  satisfaction,  singer  idolization,  prosecution  risk,  social consensus,magnitude of consequence dan proximity.

## Attribute satisfaction
Kepuasan yang melekat pada CD asli. Konsumen saat ini memprediksi performance (kualitas kinerja) yang akan datang berdasarkan performance CD asli yang ada sekarang (Bolton dan Lemon, 1999). Karena itu, pelanggan yang puas lebih cenderung untuk membeli produk / jasa yang sama berulang kali, yang akan berdampak penolakan penawaran yang ada dari pesaing, dan akan menghasilkan hal yang positif dari mulut ke mulut (Bolton, 1998). Kepuasan adalah keadaan sementara untuk pengalaman pada satu-waktu atau berulang kali  yang  mencerminkan  bagaimana  produk  atau  jasa  telah  memenuhi  tujuan.  Hal  ini adalah benih untuk preferensi abadi (Oliver, 1999).

## Singer idolization
Menurut  Raviv et  al. (1996),  untuk  menjadi  penggemar  setia,  konsumen  harus berperilaku  dengan  cara  membeli  album  asli,  mengumpulkan merchandise ,  menghadiri acara-acara terkait, dan menulis surat. Semua perilaku tersebut dapat menunjukkan spirit di antara  para  anggota  dari  komunitas  penggemar.  Karena  komunitas  grup  diberikannya pengaruh  signifikan  terhadap  anggotanya,  perilaku  pembajakan  musik  terhadap  produk musik  dari  penyanyi  /  grup  band  idola  yang  tidak  akan  ditoleransi  antara  kelompok penggemar (Einerson, 1998;. Raviv et al, 1996). Hal ini yang menjadi spirit penggemar dapat tumpah  ke  sikap  umum  mereka  pembajakan  musik.  Namun,  mereka  mungkin  lebih terhadap  pembajakan  musik  perilaku  karena  perilaku  kegemaran  mereka  terhadap penyanyi  idola  mereka  /  grup  band.  Mereka  percaya  bahwa  perkembangan  perilaku pembajakan  musik  dalam  masyarakat  dapat  akhirnya  menyakiti  penyanyi  /  band  idola mereka.  Idolization    sebagian  besar  didasarkan  pada  dua    komponen:  pendewaan  dan pemodelan  (Raviv  et  al,  1996).  Pendewaan  mengacu  pada  kekaguman  yang  luar  biasa dan  penghormatan  seorang  idola.  Pemodelan  mengacu  pada  keinginan  untuk  menjadi seperti  idola.  Oleh  karena  itu,  idolization tidak hanya akan mempengaruhi  keseluruhan sikap  konsumen  terhadap    pembajakan    musik,    tetapi  juga    secara    langsung mempengaruhi  niat  mereka  terhadap  pembajakan  musik idola mereka penyanyi/grup band.  Selain  itu,  musik  penyanyi  /grup  band  idola  sangat  penting  untuk    penggemar, perasaan    kedekatan    juga    dapat    secara    langsung    mempengaruhi    niat  mereka terhadap pembajakan musik idola mereka.

## Perceived prosecution risk
Fraedrich  dan  Ferrell  (1992)  mengukur  dampak  risiko  yang  dirasakan  dan  filsafat moral  pada  pembuatan  keputusan  secara  etis.  Hal  ini  diringkas  enam  aspek  risiko,  yaitu keuangan,  kinerja,  fisik,  psikologis,  sosial,  dan  risiko  secara  keseluruhan,  dari  literatur  masa lalu.  Menurut  Tan  (2002),  keuangan,  kinerja,  sosial,  dan  penuntutan  adalah  aspek  yang paling penting dari risiko yang berlaku di konteks pembajakan perangkat lunak. Begitu pun pada  pembajakan  musik,  berfokus  pada  efek  risiko  penuntutan  sikap  pembajakan  untuk alasan  berikut.  Pertama,  karenabiaya  pembelian  CD  musik  bajakan  tidak  sangat  mahal, risiko  keuangan  sangat  rendah.  Kedua,  seperti  yang  disebutkan,  dengan  munculnya  era
digital, performance CD  bajakan  biasanya  dapat  memiliki  kualitas  sebagus  asli  satu.  Oleh karena  itu,  risiko performance tidak  sangat  kuat.  Akhirnya,  konsep  risiko  sosial  sangat  mirip dengan  konsep  konsensus  sosial  di  literatur  intensitas  moral.  Untuk  mempermudah,  konsep risiko  pengaruh  sosial  akan  dimasukkan  di  bagian  berikutnya  tentang  intensitas  moral. Hampir  sama  dengan  pendapat  Tan  (2002),  Chiou,  Huang  dan  Lee  (2005)  mengusulkan bahwa  risiko  sangat  penting  dalam  mempengaruhi  sikap  pembajakan  konsumen.  Perilaku membeli  CD  musik  bajakan  adalah  melanggar  hak  cipta.  Konsumen  akan  menanggung risiko tindakan hukum oleh pemegang hak cipta.
Social consensus, magnitude of consequences dan perceived proximity
Permasalahan  moral yang  disebabkan  pembajakan  musik  adalah  keputusan untuk membeli produk musik bajakan. Hal ini yang menjadi dilema sosial apakah etis jika konsumen memutuskan  untuk  embeli  produk  musik  bajakan  tersebut.  Menurut  Rest  (1979)  apabila semakin  tinggi  tingkat  seseorang  dalam  melakukan  penilaian  moral,  maka  akan  semakin kecil  kemungkinan  seseorang  akan  menyetujui  atau  terlibat  dalam  perilaku  pembajakan. Menurut  Jones  (1991),  kewajiban  untuk  bertindak  dalam  situasi,  atau  perintah  moral,  ini terkait  dengan  keseriusan  konsekuensi  etis  yang  akan  mengalir  dari  situasi.  Konsep  moral intensitas  multidimensi.  Komponen-komponennya  antara  lain:  (1) magnitude  of consequences (besarnya  konsekuensi),  yaitu didefinisikan  sebagai  kerugian  akibat perilaku atau  perbuatan  untuk  korban  tindakan  moral,  (2) social  consensus (konsensus  sosial), digambarkan  sebagai  tingkat  kesepakatan  sosial  tentang  kebaikan  atau  kejahatan tindakan  yang  diusulkan,  (3) the  probability  of  effect (probabilitas  efek),  didefinisikan sebagai  fungsi  bersama  kemungkinan  terjadinya  suatu  perbuatan  dan  konsekuensi  yang diharapkan  dari  tindakan  itu,  (4) temporal  immediacy (kedekatan  sementara),  yang didefinisikan  sebagai  panjang  waktu  antara  tindakan  dan  etika  yang  konsekuensi,  (5) proximity (kedekatan), yang memanfaatkan perasaan kedekatan (sosial, budaya, psikologis, atau)  fisik  yang  pelaku  moral  memiliki  untuk  korban  tindakan  kejahatan  tersebut,  dan  (6) concentration of effect (konsentrasi efek), sejauh mana biaya atau manfaat dari tindakan itu  berlaku  hanya  beberapa  orang.  Menurut  Jones  (1991),  enam  dimensi  intensitas  moral adalah karakteristik masalah di bawah pertimbangan, bukan karakteristik individu pembuat keputusan atau konteks organisasi atau lingkungan. Di antara enam komponen, magnitude of consequences (Kwong et al., 2003;  Morris dan  McDonald, 1995; Tan, 2002; Weber, 1993) dan social consensus (Jones dan Huber, 1992; Morris dan McDonald, 1995; Tan, 2002; Weber, 1993) terus-menerus ditemukan memiliki efek signifikan pada penilaian moral individu. Selain itu, proximity ditemukan memiliki efek hanya dalam beberapa situasi moral (Chia dan Mee, 2000; Morris dan McDonald, 1995), dimensi adalah sangat berkaitan dengan topik penelitian ini.  Bagi  kebanyakan  orang,  musik  adalah  bagian  penting  dari  kehidupan.  Runtuhnya industri  musik  akan  secara  signifikan  mempengaruhi  kehidupan  individu.  Oleh  karena  itu, Chiou,  Huang  dan  Lee  (2005)  menyatakan  bahwa  perasaan  kedekatan  pelaku  moral terhadap korban pembajakan akan sangat kuat untuk objek penelitian.

## Sikap
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:190)  merumuskan  sikap  sebagai  evaluasi,  perasaan emosional, dan tendensi tindakan yang disukai atau tidak disukai seseorang terhadap objek atau  ide.  Sikap  akan  menyebabkan  seseorang  berperilaku  konsisten  terhadap  objek yang serupa.  Sikap  menurut  Schiffman dan  Kanuk  (2004:253)  adalah  suatu  cara individual  untuk berperilaku  dengan  adanya  suatu  pembelajaran  yang  ia  terima  untuk  memberikan tanggapan pada suatu objek tertentu. Individu akan memberi tanggapan tentang apa saja yang  diterima  begitu  pula  ketika  melihat  sesuatu  maka  akan  bersikap  terhadap  sesuatu tersebut.  Sikap  berguna  bagi  pemasaran  dalam  banyak  cara  sehingga  sering  digunakan untuk menilai keefektifan kegiatan pemasaran. Dalam pandangan pengambilan keputusan konsumen,  sikap  akan  mendorong  seseorang  pada  sebuah  keputusan  pembelian.  Sikap dapat  pula  membantu  mengevaluasi  tindakan  pemasaran  sebelum  dilaksanakan  dalam pasar. Sikap konsumen terhadap objek atau ide akan membimbing pada evaluasi penting, perasaan emosional, dan perilaku (Schiffman dan Kanuk, 2004:254).
Sikap menurut Assael (1995:266), merupakan perasaan positif atau negatif terhadap suatu  produk  yang  merupakan  hasil  proses  pembelajaran  serta  mempunyai  sifat  terus menerus  dan  akan  mengarahkan  seseorang  pada  perilaku  yang  spesifik.  Situasi  dimana konsumen  mencari  cara  untuk  memecahkan  persoalannya  dalam  pemenuhan kebutuhannya,  mereka  akan  mencari  cara  untuk  memecahkan  persoalannya  dalam pemenuhan kebutuhannya, mereka akan senantiasa membentuk sikap (positif atau negatif) tentang produk atas dasar informasi yang telah diterimanya dan cognitive (knowledge dan belief) mereka sendiri (Schiffman dan Kanuk, 2004:233).
Sikap  terdiri  dari  tiga  komponen  penting,  yaitu  komponen  kognitif  ( cognitive component ),  komponen  afektif  ( affective  component ),  dan  komponen  konatif  ( conative component ),  yang  disebut  tricomponent  attitude  model  (Schiffman  dan  Kanuk,  2004:256). Komponen  pertama  adalah  kognisi,  yaitu  pengetahuan  dan  persepsi  yang  didapat  dari kombinasi  antara  pengalaman  dari  sikap  terdahulu  dan  informasi  yang  diperoleh  dari berbagai  sumber.  Pengetahuan  dan  pengalaman  tersebut  diperoleh  dari  bentuk kepercayaan  ( beliefs ),  dimana  konsumen  percaya  bahwa  sikap  memiliki  berbagai  atribu dan perilaku tertentu yang akan mengarah pada hasil tertentu pula. Kedua, afeksi adalah emosi  atau  perasaan  dari  konsumen  tentang  produk  dan  merek.  Emosi  dan  perasaaan tersebut  seringkali  diperlakukan  oleh  para  peneliti  sebagai  evaluasi  dasar,  maksudnya adalah  emosi  dan  perasaan  tersebut  merupakan  penilaian  umum  seseorang  terhadap sesuatu.  Dan  komponen  ketiga  adalah  konatif  yang  berkaitan  dengan  kecenderungan seseorang untuk bertindak secara khusus terhadap sesuatu.
Ajzen (1988)  mendefinisikan sikap sebagai predisposisi yang dipelajari individu untuk memberikan  respon  suka  atau  tidak  suka  secara  konsisten  terhadap  objek  sikap,  dimana objek  tersebut  bisa  berupa orang,  peristiwa,  barang,  perusahaan,  dan  juga    merek.  Pada akhirnya,  sikap untuk bertindak  berasal  dari  tingkat  respon  suka  atau  tidak  suka  seseorang yang merupakan hasil dari proses evaluasi atau penilaian terhadap perilaku tersebut, yang biasanya  menjadi  penentu  utama  seseorang  untuk  niat  berperilaku  (Fishbein  dan  Ajzen, 1980).

## Niat Konsumen Berperilaku
Perilaku  seseorang  ditentukan  oleh  adanya  niat  atau  keinginan  untuk  melakukan sesuatu  atau  yang  bersifat behavioral  intention (Peter  dan  Olson,  2005:135).  Memiliki  sikap favorable atau unfavorable terhadap suatu produk tidak berarti konsumen akan melakukan setiap  perilaku  favorable  atau  unfavorable  terhadap  produk  tersebut.  Menurut  Ajzen  dan Fishbein  (1977)  dalam Theory  of  Reasoned  Action ,  konsumen  secara  sadar mempertimbangkan  perilaku-perilaku  alternatif  dan  memilih  satu  yang  mengarah  pada konsekuensi yang paling diinginkan. Hasil dari proses memilih ini adalah niat untuk melakukan perilaku yang sebenarnya. Apabila niat yang dimiliki oleh konsumen tersebut kuat, maka dia akan  berupaya  untuk  menempuh  berbagai  cara  untuk  menunjukan  perilakunya  demi mencapai  tujuan  dalam  memenuhi  niatnya.  Sebaliknya,  apabila  niat  yang  dimiliki  oleh konsumen  tersebut  lemah,  maka  dia  akan  membatalkan  dan  menggagalkan  usahanya sebagai bentuk perilaku demi memenuhi niatnya.
Niat  atas  suatu  perilaku (behavioral  intentions) merupakan  prediktor  terbaik  dalam memprediksi  perilaku  seseorang  (Hawkins  et  al,  2007:516).  Niat  ( intention )  merupakan keinginan  konsumen  untuk  berperilaku  menurut  cara  tertentu  dalam  rangka  memiliki, membuang  dan  menggunakan  produk  atau  jasa.  Jadi,  konsumen  dapat  membentuk keinginan  untuk  mencari  informasi,  memberitahukan  orang  lain  tentang  pengalamannya tentang  sebuah  produk,  membeli  produk  atau  jasa  tertentu,  atau  membuang  produk dengan  cara  tertentu  (Mowen  dan  Minor,  2002:322).  Schiffman  dan  Kanuk  (2004:238) mengungkapkan  bahwa  niat  beli  (memilih)  digunakan  untuk  mengukur  keinginan berperilaku untuk membeli dengan skala dari “pasti membeli” hingga “pasti tidak kembali”.

## Pengembangan Hipotesis
Atribut-atribut kepuasan yang melekat pada CD asli diyakini Chiou, Huang, dan Lee (2005)  tidak  mempengaruhi  sikap  konsumen  untuk  tetap  mengkonsumsi  produk  musik  asli tersebut. Ditemukan bahwa konsumen tidak mempedulikan atribut kepuasan yang melekat pada  produk  musik  bajakan.  Meski  pun,  atribut  kepuasan  tersebut  meliputi  kualitas  suara, kemasan produk, dan awetnya barang bajakan tersebut. Phau dan Ng (2010) menemukan bahwa  kecenderungan  konsumen  akan  produk  dengan  harga  lebih  murah  yang mempengaruhi  sikap  konsumen  terhadap  produk  lagu  bajakan  dan  niat  untuk mengkonsumsi  dan  membeli  lagu  bajakan.  Berdasarkan  penjelasan  ini,  diajukan  hipotesis berikut ini:
H1 : Attribute  satisfaction pada  CD  bajakan  berpengaruh  positif  terhadap  sikap atas produk musik bajakan
Seorang  penggemar  biasanya  menunjukan  perilaku  memujanya  dengan  cara membeli album yang asli, mengumpulkan benda-benda dari idolanya, hadir di setiap konser atau  acara  yang  berkaitan  dengan  idolanya  dan  menulis  pesan  untuk  idolanya  tersebut (Raviv et al., 1996). Perilaku mengidolakan penyanyi atau sebuah grup band diyakini Chiou, Huang,  dan  Lee  (2005)  merupakan  salah  satu  faktor  yang  menjadi  pengaruh  dalam mengkonsumsi  produk  musik  bajakan  karena  mereka  yakin  bahwa  maraknya  perilaku pembajakan dapat menyakiti idola mereka. Namun, hal ini menunjukan hubungan negatif terhadap  sikap  atas  produk  musik  bajakan.  Berdasarkan  penjelasan  ini,  diajukan  hipotesis berikut ini:
H2 : Singer idolization yang dilakukan konsumen berpengaruh negatif terhadap sikap atas produk musik bajakan
H7 : Singer idolization yang dilakukan konsumen berpengaruh negatif terhadap niat beli atas produk musik bajakan
Dampak risiko yang dirasakan dan filsafat moral yang ditemukan oleh Fraedrich dan Ferrell  (1992)  pada  pembuatan  keputusan  konsumen  yang  etis  memiliki  enam aspek;  yaitu keuangan, kinerja, fisik, psikologis, sosial, dan risiko secara keseluruhan. Tetapi  Chiou, Huang, dan Lee (2005) berfokus pada alasan-alasan yang mengikuti terhadap pengaruh risiko atas sikap pembajakan musik. Pertama, karena biaya pembelian CD musik bajakan murah yang menjadikan  risiko  keuangan  sangat  rendah.  Kedua,  dengan  munculnya  era  digital,  CD bajakan memiliki kualitas hampir sama dengan yang asli sehingga risiko kinerja juga hampir tidak  ada.  Namun  yang  paling  berpengaruh  yaitu  risiko  sosial  yang  menimbulkan pelanggaran hak  cipta.  Cordell  et  al  (1996)  dalam  Ang  et  al.  (2001)  berpendapat bahwa konsumen  yang  lebih lawful-minded mempunyai  kecenderungan  yang  rendah  untuk membeli barang bajakan. Dengan demikian, pengaruh resiko hukum atas konsumsi produk musik  bajakan  dinilai  Chiou,  Huang,  dan  Lee  (2005)  berpengaruh  terhadap  sikap  atas  CD lagu bajakan. Berdasarkan penjelasan ini, diajukan hipotesis berikut ini:
H3 : Prosecution risk pada konsumen berpengaruh negatif terhadap sikap atas produk musik bajakan
Jones  (1991)  menyatakan  bahwa  permasalahan  moral  yang  mengenai  etika berperilaku  seseorang  akan  memberi  efek  pada  proses  pengambilan  keputusan. Social consensus adalah  salah  satu  dimensi  dari  enam  yang  membentuk  perilaku  bertindak dengan  etis  yaitu  disebabkan  oleh  tingkat  persepsi  masyarakat  dalam  menilai  perilaku mengkonsumsi  produk  musik  bajakan  dapat  mempengaruhi  sikap  atas  produk  musik bajakan. Berdasarkan penjelasan ini, diajukan hipotesis berikut ini:
H4 : Social consensus yang dirasakan konsumen berpengaruh negatif terhadap sikap atas produk musik bajakan
Magnitude  of  consequence adalah  seberapa  besar  konsekuensi  yang  disebabkan oleh  perilaku  pembajakan  musik    terhadap  penyanyi,  industri  musik  dan  yang  lainnya. Apabila  penyanyi  atau  industri  musik  sudah  mengalami  kebangkrutan  dan  tidak  dapat
berproduksi  kembali  akan  berpengaruh  langsung  terhadap  konsumen.  Oleh  karena  itu, magnitude  of  consequense sebagai  salah  satu  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  sikap konsumen terhadap CD bajakan yang menyangkut tentang moral (Chiou, Huang, dan Lee :2005). Berdasarkan penjelasan ini, diajukan hipotesis berikut ini:
H5 : Magnitude of consequence yang ditimbulkan berpengaruh negatif terhadap sikap atas produk musik bajakan
Perilaku  pembajakan  musik  diyakini  Chiou,  Huang,  dan  Lee  (2005)  juga mempengaruhi  terhadap  diri  konsumen  itu  sendiri.  Seperti  dinilai  Chia  dan  Mee  (2000) termasuk  dalam  salah  satu  dimensi  yang  mempengaruhi  situasi  moral.  Bagi  kebanyakan orang,  musik  adalah  bagian  penting  dari  kehidupan  sehingga  apabila  runtuhnya  industri musik  akan  secara  signifikan  mempengaruhi  kehidupan  individu  dan  secara  langsung memepengaruhi  sikap  konsumen  atas  produk  musik  bajakan.  Berdasarkan  penjelasan  ini, diajukan hipotesis berikut ini:
H6 : Proximity yang dirasakan konsumen berpengaruh negatif terhadap sikap atas produk musik bajakan
H8 : Proximity yang dirasakan konsumen berpengaruh negatif terhadap niat beli atas produk musik bajakan
Sikap  terhadap  perbuatan,  tingkat  mana  seseorang  memiliki  evaluasi menguntungkan atau tidak menguntungkan atau penilaian dari perilaku tersebut, biasanya diusulkan  menjadi  penentu  utama  dalam  niat  berperilaku  (Ajzen  dan  Fishbein  :1980). Sedangkan  (Chiou,  Huang,  dan  Lee  (2005)  menyatakan  bahwa  sikap  terhadap  tindakan adalah sikap umum terhadap pembajakan musik, sedangkan untuk niat perilaku difokuskan pada  musik  niat  pembajakan  terhadap  fokus  konsumen  penyanyi  idola.  Hal  ini  diyakini bahwa sikap pembajakan musik secara umum akan mempengaruhi niat pembajakan musik secara spesifik. Berdasarkan penjelasan ini, diajukan hipotesis berikut ini:
H9 : Sikap konsumen atas produk musik bajakan berpengaruh positif terhadap niat membeli produk musik bajakan

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  eksplanatori  yang  bertujuan  untuk menjelaskan  pengaruh attribute  satisfaction,  singer  idolization,  prosecution  risk,  social consensus,magnitude  of  consequence dan proximity terhadap  sikap  konsumen  terhadap produk  musik  bajakan  serta  niat  konsumen  untuk  mengkonsumsinya.  Populasi  dalam penelitian ini adalah konsumen musik Indonesia, dan sampel penelitian ini adalah konsumen musik Indonesia yang pernah membeli atau mengunduh musik bajakan dalam kurun waktu satu tahun terakhir. Instrumen yang digunakan untuk pengumpulan data adalah kuesioner yang disebarkan secara online melalui media sosial Facebook. Karakteristik responden yang terlibat dalam penelitian ini adalah 53,5% pria, 72% berusia di bawah 25 tahun, 53% berstatus mahasiswa,  39%  memiliki  pendapatan  per bulan Rp  1jt, dan berlatar  belakang pendidikan SMA (36,5%), Diploma (28,5%), Sarjana (25,5%), dan sisanya Pascasarjana.
Item pertanyaan di kuesioner diadaptasi dari penelitian Chiou, Huang, dan Lee (2005). Item di kuesioner disajikan dengan menanyakan tingkat kesetujuan responden atas pernyataan- pernyataan  yang  tersaji.  Pengukuran  dilakukan  dengan  menggunakan  skala  Likert  1-4,  di mana  1  menunjukkan  sangat  tidak  setuju  dan  4  menunjukkan  sangat  setuju.  Penelitian  ini sengaja  menghilangkan  pilihan  jawaban  netral  untuk  menghindarkan  responden  memilih jawaban  netral.  Hal  ini  dilakukan  mengingat  sebagian  pertanyaan  di  kuesioner  ini menanyakan nilai-nilai etika yang dianut oleh responden. Pengujian reliabilitas dan validitas menunjukkan bahwa  semua item  di  kuesioner dinilai reliabel  dan valid.  Untuk  menganalisis
data, menguji hipotesis, dan menguji model penelitian, penelitian ini menggunakan program SPSS versi 18 dan AMOS versi 18.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  Tabel  1  terlihat  bahwa  hasil  evaluasi  model  untuk full  model  structural modification sudah menunjukkan kriteria yang baik dimana untuk setiap ukuran goodness of fit sudah mencapai angka fit. Dari hasil ini dapat disimpulkan bahwa model struktural yang telah dilakukam modifikasi telah dapat menghasilkan tingkat kebenaran pendugaan yang tinggi. Dengan demikian untuk melakukan pengujian hipotesis penelitian yang diajukan lebih baik apabila menggunakan hasil model struktural yang sudah dimodifikasi.

## Tabel 1
Uji Goodness Of Fit Full Model Structural Modification Goodness Of Fit Index Cut-off Value Hasil Model Keterangan RMSEA ≤ 0,08 0,075 Baik GFI ≥ 0,90 0,936 Baik AGFI ≥ 0,90 0,91 Baik CFI ≥ 0,95 0,973 Baik TLI ≥ 0,95 0,962 Baik NFI ≥ 0,90 0,943 Baik Cmin/df ≤ 0,20 0,18 Baik Sumber: Data Diolah-Lampiran x
Berikut  adalah  hasil  nilai standardized  regression  weight model  persamaan  struktural  yang telah dimodifikasi:
Tabel 4.27 Standardized Regression Weight Full Model Structural Modification Hipotesis Kausalitas Standardized Estimate S.E C.R. Signifikansi H1 Attribute Satisfaction -> Sikap 0,694 0,079 7,485 *** H2 Singer Idolization -> Sikap -0,135 0,071 -1,675 0,094 H3 Prosecution Risk -> Sikap -0,021 0,042 -,303 0,762 H4 Social Consensus -> Sikap -0,120 0,053 -1,549 0,121 H5 Magnitude Of Consequence -> Sikap -0,300 0,069 -3,592 *** H6 Proximity -> Sikap -0,181 0,052 -2,380 0,017 H7 Singer idolization -> Niat -0,112 0,109 -1,505 0,132 H8 Proximity -> Niat -0,104 0,082 -1,458 0,145 H9 Sikap -> Niat 0,543 0,139 6,520 ***
Sumber: Data Diolah-Lampiran x
Berdasarkan hasil uji hipotesis yang ada pada tabel 4.27 dapat diketahui bahwa nilai signifikansi  untuk  pengaruh  dari attribute  satisfaction terhadap  sikap  adalah  sangat  kecil yang nilainya lebih kecil dari 0,05 (α=5%). Hasil ini menyimpulkan bahwa attribute satisfaction pada CD bajakan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap sikap. Pengaruh yang besar attribute  satisfaction terhadap  sikap  adalah  sebesar  0,694  dengan  arah  pengaruh  positif yang  memiliki  arti  bahwa  apabila attribute  satisfaction semakin  tinggi  maka  tingkat  sikap konsumen  terhadap  CD  musik  bajakan  akan  mengalami  peningkatan  yang  signifikan. Dengan  demikian  hipotesis  pertama  terdukung.  Apabila  konsumen  merasa  puas  atas kualitas  yang  melekat  pada  CD  musik  bajakan  maka  konsumen  cenderung  menyukai produk  musik  bajakan  tersebut.  Hal  ini  berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Chiou, Huang, dan Lee (2005) yang mengacu pada atribut kepuasan CD musik asli sebagai faktor yang dapat mempengaruhi sikap konsumen terhadap CD musik bajakan.
Berdasarkan hasil uji hipotesis yang ada pada tabel 4.27 dapat diketahui bahwa nilai signifikansi untuk pengaruh dari singer idolization terhadap sikap adalah sebesar 0,094 yang nilainya  lebih besar dari  0,05  (α=5%).  Hasil  ini  menyimpulkan  bahwa singer idolization yang dirasakan konsumen berpengaruh tidak signifikan terhadap sikap pada CD musik bajakan. Dengan  demikian  hipotesis  kedua  tidak  terdukung.  Tidak  signifikannya  pengaruh singer idolization terhadap sikap konsumen atas CD musik bajakan ini disebabkan oleh beberapa responden tidak mengidolakan artis penyanyi / grup band idolanya dengan loyal.
Selain itu, nilai signifikansi masing-masing untuk pengaruh prosecution risk dan social consensus terhadap  sikap  pada  CD  musik  bajakan  adalah  sebesar  0,762  dan  0,121  yang nilainya lebih besar dari 0,05 (α=5%). Hasil ini juga menyimpulkan bahwa prosecution risk dan social  consensus yang  dirasakan  konsumen  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  sikap pada  CD  musik  bajakan.  Dengan  demikian  hipotesis  ketiga  dan  keempat  tidak  dapat diterima.  Tidak  signifikannya  pengaruh prosecution  risk terhadap  sikap  konsumen  atas  CD musik bajakan ini disebabkan oleh beberapa responden yang tidak mempedulikan  hukum yang  berlaku.  Selain  itu,  hasil  pengujian  hipotesis  keempat  (H4)  diketahui  pula  bahwa konsensus sosial yang berlaku di lingkungan konsumen tidak terbukti memiliki pengaruh yang negatif  terhadap  sikap  konsumen  karena  hasil  yang  tidak  signifikan.  Tidak  signifikannya pengaruh social consensus terhadap sikap konsumen atas CD musik bajakan ini disebabkan oleh beberapa responden yang menghiraukan konsensus atau norma sosial yang berlaku di masyarakat.
Nilai  signifikansi  masing-masing  untuk  pengaruh  dari magnitude  of  consequences dan proximity terhadap  sikap  pada  CD  musik  bajakan  adalah  sangat  kecil  dengan  nilai yang  lebih  kecil  dari  0,05    (α=5%).  Hasil  ini  menyimpulkan  bahwa magnitude  of consequences dan proximity yang  dirasakan  konsumen  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  sikap  pada  CD  musik  bajakan.  Besar  pengaruh  masing-masing magnitude  of consequences dan proximity terhadap sikap adalah sebesar -0,300 dengan arah pengaruh negatif  yang  memiliki  arti  bahwa  apabila magnitude  of  consequences dan proximity semakin tinggi maka tingkat sikap konsumen terhadap CD musik bajakan akan mengalami penurunan yang signifikan. Dengan demikian hipotesis kelima dan keenam dapat diterima. Apabila  konsumen  merasa  bahwa  akan  berdampak  negatif  kepada  pelaku  industri  musik jika  mengkonsumsi  produk  musik  bajakan  maka  sikap  konsumen  terhadap  produk  musik bajakan  tersebut  akan  tidak  suka.  Hasil  ini  konsisten  dengan  temuan  dari  penilitian  Chiou, Huang, dan Lee (2005) yang menyatakan bahwa konsumen yang peduli terhadap dampak negatif yang akan dirasakan pelaku industri musik akibat produk musik bajakan ( magnitude of concequences ) akan bersikap negatif terhadap produk musik bajakan tersebut. Selain itu, apabila  konsumen  merasa  bahwa  akan  berdampak  negatif  kepada  diri  sendiri  jika mengkonsumsi produk musik bajakan maka sikap konsumen terhadap produk musik bajakan tersebut  akan  tidak  suka.  Hasil  ini  pula  konsisten  dengan  temuan  dari  penilitian  Chiou, Huang, dan Lee (2005) yang menyatakan bahwa konsumen yang peduli terhadap dampak negatif  yang  akan  dirasakan  dirinya  sendiri  akibat  produk  musik  bajakan  ( proximity )  akan bersikap negatif terhadap produk musik bajakan tersebut.
Sedangkan,  nilai  signifikansi  untuk  masing-masing  pengaruh singer  idolization dan proximity terhadap niat beli pada CD musik bajakan adalah sebesar  0,132 dan 0,145 yang nilainya  lebih  besar  dari  0,05  (α=5%).  Hasil  ini  juga  menyimpulkan  bahwa singer  idolization dan proximity yang  dirasakan  konsumen  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  niat  beli pada  CD  musik  bajakan.  Dengan  demikian  hipotesis  ketujuh  dan  kedelapan  tidak  dapat diterima.  Tidak  signifikannya  pengaruh singer  idolization terhadap  niat  beli  konsumen  atas CD musik bajakan ini disebabkan oleh beberapa responden yang tidak begitu menggemari artis  penyanyi  favoritnya.  Sementara  itu,  tidak  signifikannya  pengaruh proximity terhadap sikap  konsumen  atas  CD  musik  bajakan  ini  disebabkan  oleh  beberapa  responden  yang menghiraukan  konsensus  atau  norma  sosial  yang  berlaku  di  masyarakat.  Seiring  dengan adanya  penilaian  terhadap  sikap  konsumen  terhadap  CD  musik  bajakan,  maka  akan muncul niat pembelian.
Nilai  signifikansi  untuk  pengaruh  dari  sikap  terhadap  niat  beli  CD  musik  bajakan adalah sangat kecil yang nilainya lebih kecil dari 0,05 (α=5%). Hasil ini menyimpulkan bahwa sikap  pada  CD  bajakan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  niat  beli.  Pengaruh yang  besar  sikap  terhadap  niat  beli  adalah  sebesar  0,694  dengan  arah  pengaruh  positif yang  memiliki  arti  bahwa  apabila  sikap  konsumen  semakin  tinggi  maka  tingkat  niat  beli terhadap  CD  musik  bajakan  akan  mengalami  peningkatan  yang  signifikan.  Dengan demikian hipotesis kesembilan dapat diterima.
Temuan lain yang cukup menarik adalah diperoleh hasil bahwa responden dengan jenis  perempuan  cenderung  memiliki  tingkat  ketidakkhawatiran  lebih  rendah  terhadap dampak  negatif  yang  akan  dirasakan  pelaku  industri  musikdibanding  dengan  responden berjenis  kelamin  laki-laki.  Responden  dengan  usia  35  –  44  tahun  cenderung  lebih  memiliki tingkat  pengidolaan  pada  penyanyi  favorit  dibanding  kategori  usia  yang  lain.  Selain  itu, responden dengan usia 35 – 44 tahun juga memiliki tingkat kepedulian lebih tinggi terhadap dampak  negatif  yang  ditimbulkan  akibat  CD  musik  bajakan  dari  kategori  usia  responden lainnya.  Kemudian  responden  dengan  pendidikan  terakhir  SMA  cenderung  lebih  memiliki tingkat khawatiran lebih tinggi pada resiko hukum dibanding kategori pendidikan yang lain. Hasil  temuan  tersebut  menunjukkan  bahwa  faktor  jenis  kelamin,  usia,  dan  pendidikan memiliki kontribusi terhadap respon konsumen dalam konteks konsumsi CD musik bajakan.

## SIMPULAN
Berdasarkan dari hasil analisis data, penelitian ini menyimpulkan bahwa atribut kepuasan ( attribute  satisfaction )  pada  CD  musik  bajakan  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan terhadap sikap konsumen atas CD musik bajakan tersebut. Namun, pengidolaan penyanyi ( singer  idolization ),  resiko  hukum  ( prosecution  risk ),  dan  konsensus  sosial  ( social  consensus ) konsumen tidak berpengaruh terhadap sikap konsumen atas CD musik bajakan. Sementara itu,  besarnya  konsekuensi  ( magnitude  of  consequences )  dan  efek  pada  diri  sendiri ( proximity )  yang  ada  pada  persepsi  konsumen  memiliki  pengaruh  negatif  yang  signifikan terhadap sikap konsumen atas CD musik bajakan. Pengidolaan penyanyi ( singer idolization ) dan  efek  pada  diri  sendiri  ( proximity )  konsumen  tidak  berpengaruh  terhadap  niat  beli konsumen  atas  CD  musik  bajakan.  Sikap  konsumen  pada  CD  musik  bajakan  memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap niat beli konsumen pada CD musik bajakan.
Penelitian  ini  berkontribusi  dalam  memberikan  konfirmasi  mengenai  bagaimana  model penelitian diaplikasikan di Indonesia, mengingat bahwa penelitian sebelumnya dilakukan di wilayah  negara  lain.  Dalam  penelitian  ini  diperoleh  temuan  yang  menarik,  yaitu  terdapat perbedaan  respon  konsumen  terhadap  produk  musik  bajakan  pada  jenis  kelamin responden,  usia,  dan  pendidikan  terakhir.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ditemukan  bahwa perempuan cenderung memiliki tingkat ketidakkhawatiran lebih rendah terhadap dampak negatif  yang  akan  dirasakan  pelaku  industri  musikdibanding  dengan  responden  berjenis kelamin  laki-laki.  Responden  dengan  usia  35  –  44  tahun  cenderung  lebih  memiliki  tingkat pengidolaan pada penyanyi favorit dibanding kategori usia yang lain. Selain itu, responden dengan usia 35 – 44 tahun juga memiliki tingkat kepedulian lebih tinggi terhadap dampak
negatif  yang  ditimbulkan  akibat  CD  musik  bajakan  dari  kategori  usia  responden  lainnya. Kemudian  responden  dengan  pendidikan  terakhir  SMA  cenderung  lebih  memiliki  tingkat khawatiran lebih tinggi pada resiko hukum dibanding kategori pendidikan yang lain. Namun dalam penelitian ini temuan tersebut tidak dibahas secara mendalam karena bukan fokus utama penelitian ini. Hasil tersebut dapat menjadi kontribusi yang dapat digunakan sebagai pijakan awal untuk penelitian selanjutnya.
Faktor-faktor  yang  menjadi  ancaman  industri  musik  salah  satunya  adalah  masih maraknya  CD  musik  bajakan  sebagai  barang  alternatif  terhadap  pemenuhan  kebutuhan musik konsumen. Sehingga kepuasan konsumen telah terpenuhi dengan mengkonsumsi CD bajakan tanpa harus membeli CD musik yang asli. Oleh karena itu, perlu diperhatikan cara memasarkan  produk  musik  asli  yang  lebih  baik  sehingga  konsumen  dapat  mengetahui kualitas  yang  diberikan.  Selain itu,  faktor  moral dan  rasa  sosial  konsumen  terhadap pelaku industri musik juga dapat menjadi acuan untuk mengetahui apa yang masih mempengaruhi konsumen untuk mengkonsumsi CD musik bajakan.
Hasil  temuan  dalam  penelitian  ini  dapat  membantu  memberikan  informasi  mengenai faktor-faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  konsumen  untuk  mengkonsumsi  CD  musik bajakan. Diharapkan hasil penelitian ini dapat menjadi bahan pertimbangan pelaku industri musik  dan  pemerintah  atau  lembaga  terkait  pembajakan  untuk  menekan  perilaku mengkonsumsi produk musik bajakan di Indonesia ini.

## REFERENSI
Aaker, David, V. Kumar dan George S. Day. 1998. Marketing Research . 6 th Edition. New York:
John Wiley and Sons.
Ajzen, I. and M. Fishbein. 1980. Understanding Attitudes and Predicting Social Behavior . New Jersey: Prentice Hall.
------------------------------- 1977. Attitude-Behavior Relations: A Theoretical Analysis and Review of Empirical Research. Psychology Bulletin , Vol. 84, pp. 888-918.
Anderson, J. C. and D. W. Gerbing. 1988. Structural Equation Modeling in Practice: A Review and Recommended Two-Step Approach. Psychological Bulletin , 103, 411.
Ang, S. H. Cheng, P. S., Lim, E. A. C. dan Tambyah, S. K. 2001. Spot The Difference: Consumer Responses Towards Counterfeits. Journal of Consumer Marketing , 18(3): 219-235.
Assael, Henry. 2001. Consumer Behavior . 6 th Edition. New York: Thomson Learning.
Bolton,  R.  N.  and  K.  N.  Lemon.  1999.  ‘A  Dynamic  Model  of  Customers’  Usage  of  Services: Usage  as  an  Antecedent  and  Consequence  of  Satisfaction’. Journal  of  Marketing Research36. 171186.
Bower  AB,  Landreth,  S.  2001.  Is  beauty  best?  Highly  Versus  Normally  Attractive  Models  In Advertising. Journal of Advertising ., 30(1): 1-12.
Bungin, Burhan.. 2008. Metodologi Penelitian Kuantitatif (Komunikasi, Ekonomi, dan Kebijakan Publik Serta Ilmu-Ilmu Sosial Lainnya) . Jakarta: Kencana Prenada Media Grup.
Chiou, J.-S., C.-Y. Huang and H.-H. Lee. 2005. The Antecedents of Music Piracy And Intentions. Journal of Business Ethic 57(2): 161-174.
Cordell,  V.  V,  Wongtada,  N.  and  Kieschnick,  R.  L.  Jr.  1996. Counterfeit  Purchase  Intentions: Role  of  Lawfulness  Attitudes  and  Product  Traits  as  Determinants .  Journal  of  Business Research, Vol. 35, pp. 41-53.
De  Matos,  C.  A.,  Ituassu,  C.  T.  and  Rossi,  C.  A.  V..  2007.  Consumer  Attitudes  Toward Counterfeits: A Review and Extention. Journal of Marketing , Vol. 24 No. 1, pp. 36-47.
Ferdinand,  Agusty.  2006. Structural  Equation  Modeling  Dalam  Penelitian  Manajemen .  Edisi Keempat. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Fraedrich,  J.  P.  and  O.  C.  Ferrell  .1992.  The  Impact  of  Perceived  Risk  and  Moral  Philosophy Type on Ethical Decision Making in Business Organizations. Journal of Business Research 24, 283-295.
Ghozali,  I.  2009. Aplikasi  Analisis  Multivarian  dengan  Program  SPSS .  Semarang:  Badan Penerbit Undip.
Grab Statistic. 2013. http://www.grabstats.com diakses pada 9 Desember 2012
Hair et  al., 1998. Multivariate  Data  Analysis .  Fifth  Edition,  Prentice  Hal,  Upper  Saddle  River: New Jersey.
Hidayat,  A.  dan  Mizarski.  2005. Pembajakan  Produk:  Problema,  Strategi  dan  Antisipasi Strategi . Jurnal Siasat Bisnis, 1(10): 95-122.
Indrianto,  N.  dan  Supomo,  B.  1999. Metodologi  Penelitian  Bisnis  untuk  Akuntansi  dan Manajemen . Edisi Pertama. Yogyakarta: Erlangga.
Jones, T. M.. 1991 Ethical Decision Making By Individuals in Organizations: An Issue-Contingent Model. Academy of Management Review 16(2): 366-395.
Kompas. 2013. http://www.kompas.com diakses pada 13 Desember 2012
Kotler, P. dan K. L. Keller. 2009. Manajemen Pemasaran I . Edisi ketigabelas. Jakarta: Erlangga.
------------------------------------.  2012. Marketing  Management .  14 th Edition.  New  Jersey:  Prentice Hall.
Lai, K. Ka-Yuk dan Judith L. Z. 1999. Brand Imitation: Do the Chinese Have Different Views . Asia Pacific Journal of Management, 16 (2): 179-92.
Levitt, T. 1966. Innovative Imitation . Hardvard Business Review. (9-10): 63.
Malhotra,  N.  K.  2007. Marketing  Research:  An  Applied  Orientation .  New  Jersey:  Pearson Eduction, Inc, Prentice Hall.
Mowen,  John.  C.  dan  Michael  Minor.  2002. Perilaku  Konsumen .  Jilid  Dua.  Edisi  Kelima Terjemahan. Jakarta: Erlangga.
Peter, Paul J. & C. Olson. 2005. Consumer Behavior and Marketing Strategy. Seventh Edition. Singapore: Mc Graw Hill.
Phau, Ian dan James Ng. 2009. Predictors of Usage Intentions of Pirated Software. Journal of Business Ethics . 94:23–37.
Puspitha,  Gita  Swarga.  2009.  Hubungan  Emosional  dan  Loyalitas  Pada  Penggemar  Grup Musik Slank Di Surabaya. Skripsi . Surabaya: Unair.
Raviv,  A.,  D.  Bar-Tal,  A.  Raviv and  A.  Ben-Horin.  1996.  Adolescent Idolization  of  Pop  Singers: Causes, Expressions, and Reliance. Journal of Youth and Adolescence 25(5), 631-650.
Shamdasani, P. N., Satanaland, A.J.S., & Tan, J. 2001. Location, location, location: Insights for Advertising Placement On The Web. Journal of Advertising Research , 41(4), 7-21.
Schiffman, L. G. and Kanuk, L., (2004), Consumer Behavior . International Edition. New Jersey: Prentice Hall Inc.
Sekaran,  Uma.  2003. Research  Methods  for  Business:  A  Skill  Building  Approach  4 th Edition. United Stated of America: John Wiley & Son, Inc.
Solimun.  (2002).  Structural  Equation  Modeling  LISREL  dan  Amos.  Fakultas  MIPA  Universitas Brawijaya, Malang.
Wang,  F.,  et  al.,  2005.  Purchasing  Pirated  Software:  An  Initial  Examination  of  Chinese Consumers. Journal of Consumer Marketing , Vol. 22 No. 6. Pp. 340-551.
Wells, William, John Burnet and Sandra Moriarty. 2003. Advertising Principle and Practice . Fifth Edition. New Jersey: Prentice Hall International, Inc.