## MEMBANGUN RELATIONSHIP DENGAN DUNIA USAHA/ DUNIA INDUSTRI SEBAGAI STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN (STUDI KASUS DI SMK PELITA 2 BANDUNG)
Wahyudi Prasasti 1
1 Univeritas Adhirajasa Reswara Sanjaya (ARS) Bandung Indonesia
1 wahyudiprasasti0@gmail.com

## ABSTRACT
SMK Pelita 2 Bandung is a private school in Indonesia, West Java. SMK Pelita 2 Bandung managed to cooperate  together with  the business world/world industry. In building relationships with the business  world/Industrial  World  SMK  Pelita  2  not  only  works  just  like  other  SMK.  Appropriate marketing  communication  strategy  is  required  therein.  Therefore,  SMK  Pelita  2  Bandung implements  integrated  marketing  communication  in  communicating  and  building  relationships. The purpose of this research is to know the marketing communication strategy conducted by SMK Pelita 2 Bandung in establishing a relationship with the world of business/world. The study uses qualitative descriptive research methods with data collection through observation, interviews, and documentation  studies.  The  theory  used  in  this  study  was  the  integrated  marketing  theory  of Communists.  The  results  of  this  research  is  an  integrated  marketing  communication  instrument into  a  strategy  used  by  SMK  Pelita  2  Bandung  in  building  relationships  with  the  business world/industrial world. The marketing instruments are sales promotion, direct marketing, Public relations  &  Publicity,  and  personal  sales.  The  process  of  marketing  communication  that  SMK traversed  varies  according  to  the  integrated  Marketing  communication  instrument.  Marketing communication strategy applied by SMK Pelita 2 Bandung shows success in building relationships with the business world/industrial world.
Keywords : Marketing communication strategy; relationships; integrated marketing communications

## ABSTRAK
SMK Pelita 2 Bandung merupak sekolah swasta yang ada di Indonesia Jawa Barat SMK Pelita 2 Bandung  terlah  berhasil  melakukan  kerjasama  bersama  dengan  dunia  usaha/  dunia  indutri. Dalam  membangun  hubungan  dengan  dunia  usaha/  dunia  industri  SMK  Pelita  2    tidak  hanya sekedar  bekerja  sama  seperti  SMK  lainnya  .  Diperlukan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang tepat didalamnya. Oleh karena  itu SMK Pelita 2 Bandung menerapkan komunikasi pemasaran terpadu  dalam  mengkomunikasikan  dan  membangun  hubungan.  Tujuan  dari  penelitian  ini untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh SMK  Pelita 2 Bandung dalam  membangun  relationship  dengan  dunia  usaha/  dunia.  Penelitian  ini  menggunakan metode penelitian deskriptif kualitatif dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan  studi  dokumentasi.  Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  teori  komunkasi pemasaran  terpadu.  Hasil  penelitian  ini  adalah  instrument  komunikasi  pemasaran  terpadu menjadi  strategi  yang  digunakan  oleh  SMK  Pelita  2  Bandung  dalam  membangun  hubungan dengan  dunia  usaha/  dunia  industri.  Instrument  komunikasi  pemasaran  tersebut  berupa

## AL MUNIR

## Jurnal  Komunikasi dan Penyiaran Islam
Volume 11 Nomor 2, Juli-Desember 2020, p. 134-142 p- ISSN : 2086-1303   e-ISSN : 2657-0521 https://ejournal.uinib.ac.id/jurnal/index.php/almunir
promosi  penjualan,  pemasaran  langsung,  humas  &  publisitas,  dan  penjualan  personal.  Proses komunikasi  pemasaran  yang  dilalui  SMK  berbeda-beda  sesuai  dengan  instrument  komunikasi pemasaran  terpadu  yang  digunakan.  Strategi  komunikasi  pemasaran    yang  diterapkan  SMK Pelita 2 Bandung menunjukan keberhasilan dalam membangun hubungan dengan dunia usaha/ dunia industri.
Kata Kunci : strategi komunikasi pemasaran; hubungan; komunikasi pemasaran terpadu

## PENDAHULUAN
Pendahuluan  SMK  menajdi  menjadi sebuah  solusi  bagi  sebagai  masyarakat yang  ingin  bisa  mendapatkan  kerja dengan  mudah  dimana  mereka  di  bekali dengan keahlian untuk dapat berhadapat dengan  dunia  kerja  yang  notabenya sebagian  perusaan  akan  memilih  mereka yang  memiliki  keahlian  dalam  bidang yang  mereka  butuhkan  agar  tidak  repot untuk  mengajarkan  kembali  dan  dapat dengan  mudah  beradaptasi  dengan pekerjaan mereka, namun pada kenyataanya  sendiri  SMK  malah  menajdi penyumbang  pengaguran  terbesar  di Indonesia. Berdasarkan data Badan Pusat Statisik  tingkat  pengangguran  dari lulusan  Sekolah  Menengah  Kejuruan (SMK)  paling  tinggi  dibanding  dengan lulusan  dari  jenjang  pendidikan  lainnya. Angka  pengangguran  dari  lulusan  SMK pada  Agustus  2018  mencapai  11,  25%. Tingkat  pengangguran  tersebut  lebih tinggi  dari  Februari  2018  sebesar  8,92% namun  lebih  rendah  dibanding  posisi Agustus  2017  sebesar  11,41(bps.go.id, 2018)  .Tingkat  pengangguran  lulusan SMK  lebih  tinggi  dibanding  lulusan dengan  jenjang  pendidikan  yan  setara, yakni  Sekolah  Menengah  Atas  (SMA) serta  beberapa  pendidikan  lainnya seperti  universitas  pada  Agustus  2018 sebesar 5,89%, lulusan Diploma (6,02%), lulusa SMA (7,95%), lulusan SMP (4,8%), dan  lulusan  SD  (2,43%).  Dalam  setahun terakhir,  pengangguran  berkurang  50 ribu  orang,  sejalan  dengan  TPT  yang turun menjadi 5,01 persen pada Februari
2019  (bps.go.id,  2019).  Dilihat  dari tingkat  pendidikan,  TPT  untuk  Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) masih tertinggi diantara tingkat pendidikan lain, yaitu sebesar 8,63 persen. Maka jika terus di  biarkan  seperti  ini  bisa  membuat kepercayaan terhadap SMK akan semkain menurun  dan  mengakibatkan  minat masnyarakat  terhadap  SMK  bukan  tidak mungkin tidak ada.
Daerah  Jawab  Barat  sendiri  masih menjadi  penyumbang  terbesar  untuk SMK  itu  sendiri  khususnya  bandung  di langsir  dari  berita  Kepala  Bidang Penempatan Tenaga Kerja Disnaker Kota Bandung  menambahkan,  dari  data  yang ada, lulusan SMK merupakan penyumbang  terbesar  pengangguran  di Kota  Bandung.  Jumlahnya  sekitar  24.200 orang  (Riyandi,  2019). Pengaguran  yang semakin tinggi khususnya SMK itu sendiri berdampak  pada  kuliatas  lulusan  yang semakin menurun setiap tahunya dimana setiap  SMK  belum  bisa  memenuhi  syarat yang  di  tentukan  oleh  perusaan,  ini menjadi  masalah  besar  yang  banyak  di alami SMK dimana para lulusannya masih belum  menguasai  bidang  keahlian  yang mereka  tuntut  sehingga  lulusan  SMK  di nilai  masih  belum  dapat  menghadapi dunia  kerja  yang  dimana  perusaan mengharapkan bahwa setiap kariyawannya memiliki kemampuan yang sudah  di  asah  sejak  mereka  berada  di bangku sekolah  sehingga perusaan tidak perlu  mengajarkan  kariyawannya  dari dasar kembali.
Beragam
upaya dilakukan pemerintah  untuk  menekan  angka pengaguran  khusunya  di  SMK  itu  sendiri Untuk mengembangkan pendidikan kejuruan yang selaras dengan kompetensi kebutuhan pengguna lulusan ( link  and  match ),  pemerintah  telah melakukan penyesuaian dan pengembangan  kurikulum  pendidikan kejuruan.  Jika  sebelumnya  menggunakan pendekatan dari supply-driven , maka saat ini  kurikulum  telah  disesuaikan  menjadi demand-driven  agar  dunia  usaha  dan dunia  industri  (DU/DI)  semakin  aktif terlibat dalam proses pendidikan kejuruan  di  SMK,  jika  selama  ini  SMK berjalan  dengan  berdasarkan  persepsi dari sisi pendidikan saja, seakan nantinya akan dibutuhkan di dunia kerja Sekarang SMK  berjalan  sesuai  dengan  permintaan dunia  usaha  dan  industri  (kemdikbud, 2019).  Berdasarkakan  angka  pengguran terbesar  di  jenjang  pendidikan  di  lihat dari  data  di  atas  ini  menujukan  bahwa SMK  menjadi  faktor  utama  angka pengaguran  tertinggi  ini  Indnoesia khususnya  Jawa  Barat  yaitu  daerah bandung sebagai ibu kota dari Jawa Barat itu  sendiri  ini  disebabkan  oleh  beberapa faktor.  Salah  satunya  adalah  masih banyaknya  SMK  yang  belum  bisa melalukan  kerja  sama  dengan  dunia usaha/dunia  industri  dengan  baik sehingga mengakibatkan angka pengaguran yang tinggi di kalangan SMK.
Sesuai  dengan  amanat  Instruksi Presiden  (Inpres)  Nomor  9  Tahun  2016 tentang Revitalisasi, fokus dunia pendidikan  saat  ini  adalah  untuk memberikan  keterampilan  kerja  bagi generasi muda, Pendidikan dan pelatihan vokasi/kejuruan akan  semakin diperkuat seiring
bergesernya
strategi pembangunan dari pembangunan infrastruktur  fisik menjadi  pembangunan manusia (kemdikbud, 2019).
Kementrian pendidikan dan kebudayaan sudah berupaya untuk dapat melakukan  perubahan  yang  memang  di nilai  dapat  memajukan  di  kalangan  SMK yaitu  dengan  merubah  kukikulum  yang ada  di  sekolah  menengah  kejuruan  . Hal ini  diatur  dalam  Permendikbud  No.160 tahun  2014  tentang  Pemberlakuan Kurikulum  tahun  2006  dan  Kurikulum 2013  pada  tahun  2019/2020,  maka semua sekolah seluruh Indonesia memberlakukan  K-13  yang  dimana  SMK akan  lebih  di  focuskan  pada  kebutuhan dunia usaha/dunia industri, demi kemajuan  sekolah  itu  sendiri  khususnya SMK (kumparan.com, 2019).
Permasalahan  baru  muncul  adalah ketika  SMK  tidak  bisa  dan  belum mengerti  melakukan  kerja  sama  yang baik  dengan  dunia  usaha/dunia  industri adalah  langkah  yang  harus  di  lakukan untuk  kemajuan  sekolah  dan  siswanya, masih  banyak  yang  beranggapan  dengan memberikan  pelarajan  di  dalam  sekolah saja  sudah  cukup  dan  bisa  mambuat siswanya  bersaing  di  dunia  usaha/dunia industri meskipun melakukan kerja sama namu  hanya  sebatas  kerja  sama  yang dilakukan berdasarkan kurikulum yang di berikan  pemerintah  saja.    Direktur Jenderal Pendidikan Dasar dan Menengah (Dirjen Dikdasmen) Kemendikbud, Hamid  Muhammad  mengatakan,  kerja sama  antara  SMK  dengan  lembaga  lain atau  dengan  DU/DI  sebenarnya  sudah dilakukan,  tetapi  belum  intensif.  "harus adanya  intensitas  yang  lanjut  untuk merekatkan  kembali  kerja  sama  antar lembaga  (kemdikbud,  2017).  Tidak mungkin lulusan SMK bisa diterima kerja jika  tidak  ada  hubungan  erat  dengan industri,"  ujarnya  saat  peluncuran Program Revitalisasi SMK.
Komunikasi  tentunya  dibutuhkan dalam  semua  aspek  kehidupan  manusia, termasuk dalam menjalin hubungan yang
baik  dengan  lembaga/perusahaan,  SMK dan  DU/DI  merupakan  dua  komponen yang  saling  menguntungkan  satu  sama lain (mutualisme) serta saling membutuhkan  satu  satu  sama  lain.  Jika salah  satu  komponen  saja  yang  aktif tentunya  tidak  akan  menghasilkan dampak  yang  maksimal.  Sebagai  timbal balik  kemampuan  komunikasi  yang  baik dari  SMK  maka  akan  berdampak  kepada peningkatan hubungan yaang baik denga DU/DI  sebagai  yang  menerima  pesan. Interaksi  komunikatif  seperti  inilah  yang akan  mendatangkan  keuntungan    bagi hubungan SMK dengan DU/DI .

## KAJIAN TEORI

## Komunikasi pemasaran terpadu
Penggunaan
komunikasi pemasaran  terpadu  ( Integrated  Marke- ting  Communication )  didefinisikan  oleh Shimp (2003: 231) sebagai sebuah proses komunikasi yang terdiri dari perencanaan,  kreasi,  integrasi  dan implementasi  atas  berbagai  bentuk komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan secara  berkala  terhadap  prospek  dan target  konsumen  dari  sebuah  merek. Komunikasi pemasaran terpadu mengganggap seluruh sumber yang dapat menghubungkan  pelanggan  atau  calon dengan  produk  atau  jasa  dari  suatu merek atau perusahaan, adalah jalur yang potensial  untuk  menyampaikan  pesan  di masa  datang.  Dengan  kata  lain,  proses komunikasi  pemasaran  terpadu  berawal dari  pelanggan  atau  calon  pelanggan kemudian  berbalik  kepada  perusahaan untuk  menentukan  bentuk  dan  metode yang  digunakan  dan  dikembangkan  bagi program yang dijalankannya.
Kotler  dan  Armstrong  menyatakan bahwa  komunikasi  pemasaran  terpadu (Integrated  Marketing  Communication) sebuah  perusahaan  atau  organisasi terdiri  dari  perpaduan  khusus  antara
pemasangan  iklan,  penjualan  personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat,  dan  pemasaran  langsung yang digunakan perusahaan atau organisasi untuk mencapai tujuan (2008: 140)
Dari  beberapa  elemen  komunikasi pemasaran terpadu ( IMC ) diatas terdapat beberapa  relavansi  terhadap  penelitian yang  akan  peneliti  angkat.  Peneliti  akan mengadopsi  pada  empat  unsur  dari elemen  pemasaran  terpadu  yang  relavan dengan  penelitian.  Keempat  elemen pemasaran  terpadu  tersebut  antara  lain yaitu :
a. Promosi penjualan
(Sales Promotion) Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk  mendorong  pembelian  atau penjualan  produk  atau  jasa  (Kotler, 2008: 117). Selanjutnya definisi promosi  penjualan  menurut  Brannan (2007: 103) adalah sebuah teknik yang memiliki  potensi  sangat  signifikan untuk  memperbaiki  penjualan  jangka pendek  dan  efektivitasnya  pun  dapat diukur.  Penggunaan  promosi  penjualan bisa  menimbulkan  efek  besar  pada persepsi tentang merek. Tujuan promosi  penjualan  sangat  beragam, penjual  bisa  menggunakan  promosi penjualan untuk mendorong pembelian pelanggan jangka pendek atau meningkatkan  hubungan  pelanggan jangka  panjang.  Menurut  Kotler  (2008: 205)
b. Direct marketing
Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2008:  221)  pemasaran  langsung  (direct marketing)  adalah  hubungan  langsung dengan  konsumen  individual  yang ditargetkan secara hati-hati untuk meraih respon  segera  dan  mencapai  hubungan pelanggan yang abadi. Pemasar berkomunikasi langsung dengan pelanggan,  baik  satu  per  satu  dan
berbasis interaktif.
Disamping
pembangunan  merek  dan  hubungan pelanggan, pemasaran langsung biasanya mencari respons konsumen yang langsung,  segera  dan  terukur.  Definisi selanjutnya  dari  pemasaran  langsung adalah upaya perusahaan atau organisasi untuk  berkomunikasi  secara  langsung dengan  calon  pelanggan  sasaran  dengan maksud  untuk  menimbulkan  tanggapan dan  atau  transaksi  penjualan  (Morissan, 2010: 22)

## c. Public relations
Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2008: 168) hubungan masyarakat adalah membangun  hubungan  baik  dengan berbagai  masyarakat  perusahaan  dengan memperoleh  publisitas  yang  diinginkan, membangun  citra  perusahaan  yang  baik, dan  menangani  atau  menghadapi  rumor, cerita,  dan  kejadian  tak  menyenangkan. Majelis Humas Dunia (World Assembly of Public  Relations)  mendefinisikan  humas adalah  seni  dan  ilmu  sosial  dalam menganalisis  kecenderungan,  memper- kirakan akibat-akibat, memberikan saran kepada  pimpinan  perusahaan  serta melaksanakan program tindakan terencana yang melayani baik kepentingan  organisasi  dan  khalayaknya (Morissan, 2010: 26).

## d. Personal Selling
(Personal  Selling)  Menurut  Kotler dan  Amstrong  (2008:  182)  penjualan personal adalah presentasi pribadi oleh wiraniaga  perusahaan  dengan  tujuan melakukan  penjualan  dan  membangun hubungan dengan pelanggan.

## Relationship marketing
Relationship marketing merupa-kan konsep  baru  yang  muncul  dalam literature  pemasaran  pada  beberapa dekade terakhir (Christopher et. al., 1991 dalam  Isniadi,  2005).  Agar  perusahaan
terus  mampu  bertumbuh  dan  bertahan, pendekatan yang digunakan oleh pemasaran  selalu  diperbarui.  Salah  satu pendekatan yang paling banyak diterapkan  perusahaan  pada  saat  ini adalah relationship marketing.
Menurut  Chan  (2003:6)  dalam Apriliani  et  al.,  (2014)  relationship marketing  sebagai  pengenalan  setiap nasabah  secara  lebih  dekat  dan memuasakan dengan menciptakan komunikasi  dua  arah  dengan  mengelola suatu hubungan yang saling menguntungkan  antara  nasabah  dan perusahaan.  Dapat  disimpulkan  bahwa relationship  marketing  adalah  suatu upaya  yang  dilakukan  oleh  suatu perusahaan  guna  menjalin  hubungan jangka  panjang,  di  mana  dari  hubungan tersebut akan diperoleh keuntungan bagi kedua pihak.

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  peneliti menggunakan metode deskriptif kualitatif    Penelitian  ini  merupakan sebuah  penelitian  deskriptif  dengan pendekatan  kualitatif.  Bogdan  dan
Taylor dalam Moloeng (2007:4)
mendefinisikan  penelitian  kualitatif sebagai  prosedur  penelitian  yang menghasilkan  data  deskriptif  berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang- orang  dan  perilaku  yang  diamati  dari fenomena  yang  terjadi.  Lebih  lanjut Moleong  (2007:11)  mengemukakan bahwa penelitian deskriptif
menekankan  pada  data  berupa  kata- kata,  gambar,  dan  bukan  angka-angka yang disebabkan oleh adanya penerapan metode kualitatif.
dengan  pendekatan  studi  kasus. Dimana pendekatan studi kasus merupakan  kajian  yang  mendalam terhadap  suatu  kasus.  Peneliti  hendak memahami  pedeketan  yang  di  lakukan
SMK  Pelita  2  bandung  terhadap  Dunia usaha  dunia  industri,  metode  deskriptif kualitatif juga dinilai tepat karena peneliti berupaya  mengevaluasi  program  yang sifatnya  objektif  dan  tidak  terukur. Peneliti  menggunakan  analisis  deskriptif karena  dalam  konteks  ini  peneliti berusaha  mendesripsikan  bagaimana membangun  relationship  sebagai  upaya pendekatan antara SMK pelita 2 bandung dengan dunia usaha dunia industri. Untuk mendeskripsikan  penelitian  ini  nantinya penelitiakan  mencari  data  sebanyak mungkin  melalui  observasi,  wawancara dan  dokumen  yang  disesuaikan  dengan kebutuhan penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
SMK  Pelita  2  adalah  sekolah menengah kejuruan yang ada di bandung, sekolah  ini  merupakn  sekolah  swasta yang  baru  berdiri  pada  tahun  2013  yang memiliki  3  kejuruan  namun  lebih  di focuskan  pada  bidang  pariwisatanya, sampai  saat  ini  sudah  banyak  mencetak lulusan  yang  bekerja  di  berbagai perusaan  dan  lembaga  berdasarkan  data revitalisasi  kelulusan  pada  tahun  2019 yaitu sebanyak 76% siswa sudah bekerja, 7%  melanjutkan  pendidikan,  15% berwirausaha dan 2% belum bekerja atau masih dalam pantauan sekolah.( triwahyuni:2020)
Perlu  di  ketahui  ini  semua  berkat peran  aktif  dari  SMK  pelita  2  terhadap dunia  usaha/dunia  industri.  Kerja  sama yang  di  lakukan  SMK  Pelita  2  Bandung dengan  pelaku  dunia  usaha/dunisa industri adalah program yang di terapkan oleh  pemerintah  dalam  kurikulum pembelejaran  yang  di  harapkan  para siswa ketika lulus nanti dapat menghadapi  dunia  kerja,  menjalin  kerja sama  dengan  pelaku  duinia  usaha/dunia industri sendiri dinilai dapat
meningkatkan kualitas siswa untuk dapat sesuai  dengan  standar  operasional prosedur  ( SOP )  yang  di  butuhan  oleh pelaku  dunia  usaha/dunia  industri  itu sediri,  SMK  Pelita  2  menjalin  kerja  sama dengan  baik  dengan  pelaku  dunia  usaha duni  industri  agar  lulusan  yang  mereka keluarkan bisa dapat di terima di tempat kerja.
Sebagai  sekolah  baru  SMK  Pelita  2 Bandung  harus  bisa  melakukan  kerja sama dengan dunia usaha/ dunia industri agar lulusan dan siswanya bisa beradaptasi  di  lingkuan  dunia  kerja  , maka  SMK  Pelita  2    Bandung  melakukan strategi  komunikasi  pemasaran  terhadap dunia  usaha  dunia  industri  dan menerapkan  sales  promotion,  direct marketing,public  relations  dan  Personal Selling dalam proses pedekatan terhadap pelaku dunia usaha/dunia industri.
a. Sales Promotion Promosi  yang  di  lakukan  terhadap DU/DI  di  lakukan  dengan  beberapa tahapan  yaitu  biasanya  SMK  Pelita  2 Bandung  akan  melakuan  kunjungan industri  ataupun  table  maner  sebagai langkah awal untuk pendekatan terhadap  dunia  usaha/  dunia  industri, selanjutnya  meraka  ana  menawarkan siswanya  untuk  dapat  PKL  agar  dapat membatu  di  hotel  maupun  perusaan tersebut, keuntungan yang di dapat oleh pelaku  dunia  usaha/  dunia  industri adalah  mendapatkan  pekerja  yang  tidak perlu  di  bayar  namun  bisa  membatu mereka  sedangkan  bagi  sekolah  sendiri adalah  langkah  awal  untuk  menjalin kerjsama serta memperkenalakan sekolah  meraka  terhadap    dunia  usaha/ dunia  industri  dan  juga  menabah pengalaman  para  siswa  untuk  beradap tasi di dunia kerja b. Direct Marketing untuk  dapat  menjangkau  dan menjaga  hubungan  yang  baik  dengan
dunia  usah dunia  industri  biasanya  SMK Pelita  2  Bandung  menggunakan  email, telpon atau whatapp untuk menawarkan jasa  atau  sekedar  menginformasikan berita  kepada  pelaku  dunia  usaha  dunia industri, karna menurut mereka mengfollow up itu penting supaya pelaku dunia  usaha/  dunia  industri  merasa yakin  dan  juga  mendekatkan  sekolah dengan  DU/DI,  biasanya  kalo  dengan hotel atau instansi yang sudah dekat kita selalu  berbagi  informasi  melalui  wa seperti  kalo  hotel  butuh  siswa  untuk bekerja di tempat mereka.
c. Public Relations HUBIN  (hubungan  industri)  di  sini yaitu  menjalin  hubungan  dengan  baik antara  DU/DI,  siswa  dan  orang  tua, sebagai  humas  dimana  SMK  Pelita  2 bandung  menyalurkan  siswa  untuk  bisa melaksanakan  PKL  atau  casual  di  dunia usaha/ dunia industri, biasanya pada saat siswa melaksanakan PKL atau casual ada saja  siswa  yang  pulang  terlambat  atau mendapatkan  jam  sift  yang  membuat pulang hingga larut malam, sekolah selalu memberikan  informasi  dan  pengertian kepada orang tua agar orang tua  merasa tenang  dan  siswa  bisa  focus  bekerja.  Ini semua  di  lakukan  membangun  citra sekolah  yang  baik  di  mata  orang  tua, masyarakat dan DU/DI.
d. Personal Selling
SMK  Pelita  2  bandung  sebagai sekolah yang mucncul pada tahun 2013 membuat merak harus gencar memperkenalkan  diri  kepada  pelaku dunia  usaha/  dunia  industri,  dimana meraka  menyoban  untuk  mendatangi langsung  hotel  maupun  instansi, tujuannya
adalah
untuk memperkenalkan serta mempromosikan  sekolah,  ini  semua  di lakukan  selain  untuk  membangun  citra sekolah  namun  untuk  mejalin  kerja sama  yang  saling  menguntungkan untuk kedua belah pihak

## Feed Back
Penggunakan stategi yang dilakukan SMK Pelita 2 bandung terhadap DU/DI  membuat  keuntungan  yang  baik bagi  sekolah,  selain  membuat  perusaan dapa  mengenali  sekolah  tersebut  tidak jarang banyak pelaku dunia usaha/ dunia industri  yang  mengubungi  langsung  dan meminta kepada sekolah untuk mengirimkan  siswanya  agar  dapat bekerja  di  perusaan  mereka,  beberapa pelaku  industri  bahkan  membayar  para siswa  dengan  dengan  bayaran  seratus sampai  dengan  seratus  lima  puluh  ribu perhari  serta  sudah  di  beri  makan  di tempat  meka  bekerja,  ini  membuat  para siswa  semakin  bersemangat    bersekolah dan    memotifasi  merak  untuk  semakin memperbaiki  diri  agar  dapat  bekerja, tidak  jarang  para  lulusan  SMK  Pelita  2 bandung  langsung  di  tarik  di  tempat merka PKL atau casual karna sudah lihat kemampuan mereka.

## KESIMPULAN
Membangun hubungan dengan dengan  pelaku  dunia  usaha/  dunia  industri sangat  di  perlukan  untuk  SMK  itu  sendiri, dikarnakan  SMK  adalah  sekolah  yang  di peruntungkan siswanya untuk dapat bekerja setelah  lulus  nanti.  Komunikasi  yang  baik bisa membawa dampak positif bagi SMK itu sendiri,  selain  itu  penggunaan  strategi pemasaran  terhadap  pelalu  dunia  usaha/ dunia industri perlu di lakukan karna selain untuk  membangun  citra  yang  positif komunikasi  pemasaran  juga  diperlukan untuk  menjalin  kerja  sama  yang  bisa menguntungkan kedua belah pihak khususnya SMK itu sendiri.
SMK  pelita  2  Bandung  tidak  hanya pemberian  materi  pemembelajaran  saja di sekolah namun mereka juga menjalankan siswa untuk dapat belajar di luar sekolah yaitu praktek kerja lapangan (PKL),  selama  siswa  belajar  di  luar
sekolah  di  harapkan  siswa  dapat beradaptasi  di  dunia  usaha/dunia industri  agar  para  siswa  lebih  percaya diri  ketika  lulus  nanti,  para  siswa  akan selalu  di  awasi  dan  di  evaluasi  dengan pembimbing dimana dia tempat melaksanakan  PKL  untuk  mngukur sejauh  mana  siswa  mengerti  serta menguasi  apa  saja  yang  di  berikan  oleh pembimbing  di  lapangan,  selain  itu  SMK Pelita  2  Bandung  juga  melakukan  sistem kerja  ( Casual )  yang  di  lakukan  di  luar sekolah,  sistem  ini  dimana  siswa melakukan praktek langsung di lapangan, semua  siswa  di  wajibkan  mengikuti sistem  ( Casual )  ini  karna  SMK  pelita  2 memasukannya  dalam  Kurikulum  yang mereka  pelajari  selanjutnya  siswa  akan melakukan  sidang  pengujian  dimana sidang  ini  dilakukan  untuk  mengetaui sejauh  mana  siswa  meuasai  materi  yang sudah  di  berikan.  Untuk  menghasilkan siswa yang standar operasional prosedur (SOP)  maka  SMK  Pelita  2  menjalin  kerja sama  dengan  pelaku  dunia  usaha/dunia indutri untuk dapat menghasilkan lulusan yang siap kerja.
Komunikasi  Pemasaran  yang  di lakukan  SMK  Pelita  2  Bandung  terhadap DU/DI  menghasilkan  kesepatana  yang menguntukan  untuk  kedua  belah  pihak, setiap  siswa  yang  bekerja  di  perusaan yang  sudah  bekerja  sama  dengan  SMK Pelita  2  Bandung  meraka  menerima bayaran  sekitar  seratus  ribu  sampai dengan  seratus  limapuluh  ribu  perhari dengan  tujuh  jam  kerja  perhari,  karna SMK  Pelita  2  bandung  menyadari  bahwa siswanya harus bisa beradaptasi di dunia kerja agar mereka terbiasa pasaat meraka sudah lulus nanti dari sekolah.
Tidak jarang para siswa yang sudah lulus langsung di darik oleh pelaku dunia usaha/ dunia industri yang beker jasama dengan  SMK  Pelita  2  Bandung  di karnakan siswa yang bersangkutan sering
casual  atau  melaksanakan  PKL  di perusaan tersebut

## DAFTAR KEPUSTAKAAN
bps.go.id.  (2018). Tingkat  Pengangguran Terbuka  (TPT)  sebesar  5,34  persen . Www.Bps.Go.Id. https://www.bps.go.id/pressreleas e/2018/11/05/1485/agustus- 2018--tingkat-pengangguran- terbuka--tpt--sebesar-5-34- persen.html
bps.go.id.  (2019). Tingkat  Pengangguran Terbuka  (TPT)  sebesar  5,01  persen . Www.Bps.Go.Id. https://www.bps.go.id/pressreleas e/2019/05/06/1564/februari- 2019--tingkat-pengangguran- terbuka--tpt--sebesar-5-01- persen.html
kemdikbud.  (2017). Pentingnya  Kerja
Sama  dengan  Industri,  Salah  Satu
Komponen Revitalisasi
SMK . Www.Kemdikbud.Go.Id. https://www.kemdikbud.go.id/mai n/blog/2017/05/pentingnya-kerja- sama-dengan-industri-salah-satu- komponen-revitalisasi-smk
kemdikbud.  (2019). Pemerintah  Fokus Pendidikan  Kejuruan,  Revitalisasi SMK  Tunjukkan  Dampak  Positif . Www.Kemdikbud.Go.Id. https://www.kemdikbud.go.id/mai n/blog/2019/04/pemerintah- fokus-pendidikan-kejuruan- revitalisasi-smk-tunjukkan- dampak-positif
kumparan.com.  (2019). Kemdikbud:  TA 2019/2020  Semua  Sekolah  Wajib Pakai Kurikulum
Nasional . Www.Kumparan.Com.
https://kumparan.com/kumparan
mom/kemdikbud-ta-2019-2020- semua-sekolah-wajib-pakai- kurikulum-nasional- 1551538233720811799/full
Riyandi, R. (2019). Pengangguran di Kota
Bandung Menurun . Www.Ayobandung.Com.
https://www.ayobandung.com/rea d/2019/11/07/69488/penganggur an-di-kota-bandung-menurun
Shimp. Terence. 2003. Periklanan Promosi
&  Aspek  Tambahan  Komunikasi
Pemasaran Terpadu Jilid 1 (Edisi 5) .
Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Armstrong.  2008. Prinsip-Prinsip
Pemasaran Jilid 1 . Erlangga. Jakarta
Isnadi,  Didik  S.E,  2005, Analisis
Pengaruh  Customer  Relationship Marketing Terhadap Nilai Nasabah dan  Keunggulan  Produk  Dalam
Meningkatkan Kepuasan dan Loyalitas  Nasabah  (Studi  Pada  PT Bank BRI Kantor Cabang Pekalongan) . Universitas
Diponegoro, Semarang.
Apriliani, Fitri., Srikandi Kumadji,
Andriani Kusumawati., 2014,
Pengaruh  Relationship  Marketing Terhadap  Kepuasan  dan  Loyalitas Nasabah  (Studi  Pada  Nasabah  Bank Syariah  Mandiri  KC  Bandar  Jaya) . Universitas Brawijaya , Malang
Brannan, Tom. 2007. Integrated Marketing  Communication. Jakarta.
PPM
Morissan, M.A. 2010. Periklanan, Komunikasi  Pemasaran  Terpadu . Kencana. Jakarta.
Moleong,  Lexy  J.  (2007)  Metodologi Penelitian  Kualitatif,  Penerbit  PT Remaja Rosdakarya Offset,
Bandung
Shimp. Terence. 2003. Periklanan Promosi &  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu Jilid 1 (Edisi 5) . Erlangga. Jakarta.
Kotler, Armstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran  Jilid  1 .  Erlangga. Jakarta