DOI: https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1 Received: 2 December 2021 , Revised: 2 Januari 2022, Publish: 22 Februari 2022

## LITERATURE REVIEW KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI: PROMOSI DAN ENDORSEMENT
Ayu Firdayanti 1 , Daru Amalia Putri 2 , Dede Risuandi 3 , Raissa Niar Ramadhini 4
1) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  Bekasi, Indonesia, email: ayu.firdayanti19@mhs.ubharajaya.ac.id
2) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  Bekasi, Indonesia, email: daru.amalia.putri19@mhs.ubharajaya.ac.id
3) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  Bekasi, Indonesia, email: dede.risuandi19@mhs.ubharajaya.ac.id
4) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  Bekasi, Indonesia, email: raissa.niar.ramadhini19@mhs.ubharajaya.ac.id

## Korespondensi Penulis: Ayu Firdayanti
Abstrak: Perkembangan teknologi telah semakin canggih dengan penggunaan internet  yang sudah banyak dijangkau tidak akan sulit untuk memasarkan suatu produk. Ada banyak hal bisa digunakan untuk mempromosikan suatu produk. Review artikel merupakan salah satu metode yang  digunakan  dalam  penulisan  ini  dengan  menggunakan  pendekatan  studi  literature  yang bersumber  dari  search  Google  Scholar.  Dengan  hasil  penelitian,  promosi  dan  endorsement memiliki pengaruh positif dan signifikan dalam keputusan dan minat pembelian. Tujuan artikel ini  untuk  menghasilkan  hipotesis  untuk  digunakan  pada  riset  selanjutnya.  Hasil  review  ini adalah : 1) Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian; 2) Endorsement berpengaruh terhadap keputusan pembelian; 3) Promosi berpengaruh terhadap minat beli; 4) Endorsement berpengaruh terhadap minat beli; 5) keputusan pembelian berpengaruh terhadap minat beli.
Kata kunci: Endorsement, keputusan pembelian, minat beli, promosi, sosial media.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  sudah  semakin  canggih,  dengan  penggunaan  internet  yang sudah banyak di  jangkau jadi tidak susah untuk  memasarkan suatu  produk. Ada banyak hal yang bisa dilakukan untuk melakukan pemasaran produk dapat menggunakan system internet atau  bisa  disebut e-marketing.  E-marketing termasuk  kedalam  strategi  pemasaran  untuk memasarkan, mempromosikan dan menjual produk atau jasa dengan menggunakan internet.
Dengan  melakukan  promosi  konsumen  dapat  dengan  mudah  mengetahuhi  sebuah produk  yang  dikemas  menarik  dan  ini  merupakan  cara  yang  paling  efektif  untuk  menarik konsumen  agar  tertarik  dan  berfikir  untuk  menggunakan  produk  tersebut.  Menggunakan internet dan social media yang bisa meningkatkan minat masyarakat untuk membeli yaitu bisa dengan  cara endorsement untuk  sebagai  alat  media  untuk  lebih  banyak  dikenal  dalam mempromosikan  produknya. Endorsement sendiri  merupakan  salah  satu  cara  iklan  dengan menggunakan endoser atau  akun  yang  memiliki  banyak  followers  untuk  melakukan  suatu promosi  untuk  menarik  perhatian  masyarakat  akan  sebuah  produk,    Menurut  Wijaya  &
Sugiharto  (2015), celebrity  endorsement memiliki  pengertian  sebagai  individu  yang  telah mencapai  tingkat  ketenaran  yang membuatnya dikenal  di  masyarakat  (setiawati, Mila;  Aini, 2015).
Salah tanpa disadari bahwa pengaruh dan endorsement juga cukup besar, karena hanya dengan melihat produk  yang dipakai  oleh artis  atau selebgram  ini masyarakat  akan menjadi tertarik  akan  produk  dan  memberikan  dampak  besar  bagi  perusahaan  dalam  perkembangan bisnisnya, dan akan melakukan keputusan pembelian melalui minat beli.
Kecantikan  dan  tampilan  menarik  adalah  idaman  bagi  seorang  wanita  salah  satunya dengan  makeup  dapat  memberikan  warna  bagi  para  pemakainya,  seseorang  yang  memakai makeup  akan  meningkatkan  kepercayaan  diri  karena  tampil  dengan  nuansa  berbeda  salah satunya  yang  paling  penting  adalah  lipstick.  Berbagai  merek  lipstick  juga  banyak  beredar beredar dengan merek , kualitas dan harga yang berbeda beda contoh produk lipstick seperti Wardah, Maybelline, Implora, Purbasari, dan lain lain.
Salah  satunya  adalah  produk  Wardah  yang  telah  banyak  mengalami  perubahan  dan motivasi  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan  masyarakat.  Wardah  yang  di  produksi PT.Paragon Technology dan Innovation. Kualitas produk wardah juga memiliki nilai yang jauh lebih dimata masyrakat karena sudah banyak dikenal dan diminati. Wardah terus berkembang dari waktu kewaktu terhadap produknya yang menjadikan pilihan untuk masyarakat.
Berdasarkan data yang di publis oleh TOP BRAND AWARD pada tahun 2020 bahwa wardah  adalah  top  brand  dengan  urutan  pertama  dengan  memperoleh  presentase  14.9%  , memang  tidak  jauh  berbeda  dengan  merek  lainnya  tetapi  saat  ini  wardah  masih  memimpin dengan kategori lipstick.
Berdasarkan latar belakang di atas maka penulis melakukan penelitian dengan judul “ Pengaruh  Promosi  Sosial  Media  dan  Endorsement  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Exclusive Matte Lip Cream Pada Wardah ”

## RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka  akan  dapat  dirumuskan  masalah  yang  akan dibahas pada artikel literature review ini , agar lebih fokus pada kajian pustaka dan hasil serta hasil pembahasan , yaitu :
1. Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
2. Apakah endorsement berpengaruh terhadap minat beli?
3. Apakah promosi berpengaruh terhadap minat beli?
4. Apakah endorsement berpengaruh terhadap minat beli?
5. Apakah keputusan pembelian berpengaruh terhadap minat beli?
Tujuan  penulisan  artikel  literature  review  manajemen  pemasaran  ini  adalah  untuk membangun hipotesis yang dapat digunakan untuk riset selanjutnya.

## KAJIAN PUSTAKA

## Promosi
Promosi  adalah  salah  satu  cara  untuk  memperluaskan  pangsa  pasar  untuk  menaikan penjualan,  dengan  demikian  promosi  perlu  dilakukan  secara  cermat  dan  tepat  untuk  karena mencakup banyak hal. Menurut Tjiptono salah satu faktor yang menentukan keberhasilan suatu program pemasaran adalah memberikam informasi tentang keberadaan produk .
Promosi juga merupakan salah satu variabel yang berada dalam bauran pemasaran yang sangat berarti dilaksanakan oleh indrustri dalam memasarkan produk jasa. Aktivitas promosi bukan saja berperan selaku perlengkapan komunikasi antara indstri dengan konsumen,melainkan  pula  selaku  perlengkapan  buat  pengaruhi  keputusan  konsumenyang
coock dengan kemaunan serta kebutuhannya.Terdapat empat elemen dasar bauran pemasaran yang mencakup 4p: Price, Product, Promotion dan Place.
Dengan dilakukannya promosi , maka akan menyebabkan masyarakat yang tidak ingin membeli menjadi tertarik untuk mencari tahu lebih dalam dan melakukan pembelian. Dalam bauran  promosi  yang  efektif  akan  memastikan  penjualan  yang  baik  dan  berusaha  untuk menciptakan lingkungan yang kondusif , terdapat elemen utama bauran dalam promosi yaitu: a. Periklanan ( advertising ) b. Penjualan pribadi ( personal selling )
c. Pemasaran langsung
d. Publisitas – media sosial
e. Promosi penjualan ( sales promotion )
Kegiatan  promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan dengan  konsumen,  melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya. Menurut Kotler dan Keller dimensi-dimensi promosi antara lain: (1) Pesan Promosi, (2) Media Promosi, (3) Waktu Promosi, (4) Frekuensi Promosi (Cindy & Sari, 2021).
Variabel  Promosi  sudah  banyak diteliti oleh peneliti sebelumnya diantarnya  adalah : (Ningsih & Hidayat, 2017) ,(Lathiifa & Ali, 2013), (Cindy & Sari, 2021), (Susanti & Gunawan, 2019).

## Endorsement
Endorsement saat ini merupakan salah satu cara kegiatan iklan yang dapat di andalkan oleh pembisnis, endorsement ini bisa dilakukan dengan menngunakan celebrity atau endoser karena sebagai penunjang untuk menarik perhatian calon konsumen atau masyarakat.
Endorser ialah  seseorang  yang  menyatakan  menyetujui  atau  mendukung  opini, tindakan ataupun dukungan kepada seseorang. Agar dapat menjadi endorser yang bermanfaat bagi produk yang diiklankan, ada beberapa faktor penting yang perlu diperhatikan. Endorser sebaiknya  diseleksi  dalam  arti  karakteristik  pribadi  haruslah  diluruskan  dengan  efek komunikasi yang ingin ditimbulkan atau dimunculkan dalam promosi.
Endorser terbagi menjadi dua yaitu:
a. Typical-Person Endorser adalah mengiklankan produk menggunakan orang biasa tau tidak terkenal
b. Celebrity  endorser adalah  dengan  menggunakan  orang  terkenal  atau  public  figure  utuk promosi  produk atau iklan. Celebrity endorser didefinisikan sebagai  orang  yang dikenal publik yang memerankan dirinya sebagai konsumen iklan. Selebriti termasuk bintang film dan televisi , bintang olahraga , dan orang orang yang berpengaruh lainnya, yang sebagai pendukung  diyakini  dapat  mempengaruhi  pengeluaran  konsumen  dan  mempromosikan penjualan  produk. Endorser dapat  dipercaya  untuk  menarik  minat  konsumen  atas  suatu produk yang ditampilkan.
Banyak faktor yang dipertimbangkan produsen untuk memilih endorser sebagai bintang iklan diantaranya:
a. Visibility
b. Physical Attractiness
c. Credibility
d. Attraction
Variabel Endorsement sudah  banyak  diteliti  oleh  peneliti  sebelumnya  diantaranya: (Mubarok, 2016), (F. A. Wijaya & Sugiharto, 2015), (Cahya, 2018).

## Keputusan Pembelian
Pengambilan  keputusan  adalah  proses  aktivitas  pembelian  yang  tampaknya  hanya merupakan salah satu fase dari keseluruhan proses pembelian konsumen. Keputusan pembelian merupakan proses mengevaluasi produk atau jasa.
Aspek produk serta harga merupakan 2 apsek yang bisa menjadi pengaru pertimbangan konsumen dalam keputusan pembelian. Aspek produk sendiri iadalah perihal yang dicermati oleh konsumen dalam mengambil keputusan. Produk yang dijual wajib mempunyai mutu yang baik,  unik  serta  penampilan  yang  menaruk  sehingga  dapat  hendak  mendesak  indstri  buat mempertahankan usahanya serta mampu bersaing dengan pesaing lain.
Keputusan  pembelian  konsumen  tidak  lepas  dari  bagaimana  konsumen  melalui beberapa  fase,  yaitu  bagaimana  mereka  mengetahuhi  masalah  yang  berumunculan  sebelum transaksi  pembelian  konsumen  terjadi.  Keputusan  –  keputusan  pembelian  dilakukan  oleh konsumen. Ini adalah fase keputusan untuk peorses pembuatan untuk benar –benar membeli produk.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2007:  222)  terdapat  indikator  dalam  proses  keputusan pembelian,  yaitu:  (1) Tujuan dalam membeli suatu  produk, (2) Pemrosesan informasi untuk sampai  ke  pemilihan  merek,  (3)  Kemantapan  pada  sebuah  produk,  (4)  Memberikan rekomendasi kepada orang lain, (5) Melakukan pembelian ulang” (Pratiwiningsih, 2018).
Variabel  keputusan  pembelian  sudah  banyak  diteliti  oleh  peneliti  sebelumnya diantaranya adalah : (Pratiwiningsih, 2018) , (RIZKY FAJAR LINA, 2014) , (Sunarsi, 2021).

## Minat Pembelian
Konsumen membeli suatu barang atau jasa yang didasari oleh bermacam kepentingan adalah  proses  yang  ada  diantara  evaluasi  alternatif  dan  keputusan  pembelian.  Setelah konsumen melakukan evaluasi terhadap alternatif yang ada, konsumen memiliki minat untuk membeli  suatu  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan.  “  Minat  beli  merupakan  tindakan  yang berhubungan  dengan  pembelian  yang  diukur  dengan  tingkat  kemungkinan  konsumen melakukan pembelian (Aniek Wahyuati, 2016).
Kesediaan membayar barang ataupun jasa , konsumen yang mempunyai minat terhadap sesuatu produk ataupun jasa bisa dilihat dari wujud pengorbanan yang dicoba terhadap suatu benda ataupun jasa , konsumen  yang cenderung  mempunyai  perhatian lebih  terhadap benda ataupun  jasa  tersebut  dengan  tujuan  konsumen  yang  berminat  tersebut  dapat  menggunakan barang atau jasa tersebut.
Orang yang tertarik dengan  barang cenderung berpikiran positif dengan cara positif, sehingga  tidak  tertarik  hanya  mengatakan  hal  –hal  positif  kepada  konsumen  yang  sangat tartarik dengan barang , tetapi juga orang lain cenderung mendorong orang untuk menggunakan barang dan jasa.
Minat  beli dapat diidentifikasi melalui beberapa indikator yaitu: Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk. Minat refrensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk  merefrensikan produk kepada orang lain.Variabel  Minat  beli sudah banyak diteliti oleh peneliti sebelumnya diantaranya: (HANIF, 2021), (Putri & Fakultas, 2016), (Aniek Wahyuati, 2016), (Lestari, 2015).
Table 1 penelitian Terdahulu No Penelitian (tahun) Hasil Riset Persamaan dengan Riset ini Perbedaan dengan Riset ini 1. Mila  Setiawati (2015) Media social berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen Social Media terhadap  keputusan pembelian Endorsement terhadap keputusan pembelian
2. Anita Lestari(2020) Promosi media sosial berpengar uh positif dan signifikanterhada p keputusan pembelian Promosi berpengar uh terhadap keputu san pembelian Endorsement terhadap minat beli 3. Ika Pratiwiningsih (2018) Celebrity endoser dan keputusa n pembelian berpengaruh langs ung dan signifikanterhadap brand image Endorsement berpengaruh terhadap  keputusan pembelian Promosi melalui terha dap minat pembelian 4. Zahra Dheafin a  ,  Merza  Nur AR,Pirmansya h,Vicky F.Sanj aya ( 2021)
celebrity  endorsement    , Brand Image  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Minat  Beli produk mie instan Lemonilo Endorsement berpengaruh terhadap Minat Beli Citra Merek berpengar uh terhadap Minat beli 5. Aniek Wahyuati ( 2016) Minat  Beli  berpengaruh  pada signifikan positif terhadap keputusan pembelian Keputusan Pembeli an melalui Minat Beli Celebrity Endorsement dan Brand Image 6. Heni  Cahya  ( 2018) Testimonial  dan  Endorsement berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian Endorsment berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Testimonial berpenngaruh pada Minat beli 7. Julio  Armando Fadlio Muhammad Hanif  ( 2021 ) Brand Image dan Celebiry Endorsement berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Minat beli dan Keputusan Pembelian Endorsmnet berpengaruh terhadap Minat beli dan  Keputusan pembelian Brand Image berpengaruh terhadap Minat beli dan Keputusan Pembelian 8. Dwi Nuvia Ningsih (2017) Promosi Social Media berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  Minat  beli yang dimediasi Word Of Mounth Promosi berpengar uh  terhadap  Minat beli Word Of Mounth berpengaruh terhadap Promosi 9. Bagas Aji Pamungkas , Siti zuhro(202 1) Promosi Social Media dan Word Of  Mounth  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Word Of Mounth berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian 10. Citra  Sugianto Putri ( 2016) Media Social berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  melalui Minat Beli Promosi berpengar uh terhadap Keputu san Pembelian melalui Minat Beli Endorsment Keputusa n Pembelian melalui Minat Beli

## METODE PENELITIAN
Metode penulisan artikel ilmiah ini adalah dengan menggunakan metode  pendekatan Studi literature yang bertujuan untuk mendapatkan faktor – faktor yang mempengaruhi hasil. Semua artikel ilmiah yang disitasi bersumber dari Mendeley dan Google Scholar. Penelitian ini dapat mengidentifikasi masalah berupa hubungan sebab akibat antar dua variabel atau lebih. Penelitian ini dapat  mengidentifikasi  atau peristiwa tersebut  sebagai  variabel  dependent  dan melakukan penyelidikan terhadap variabel independent. Adapun metode penelitian yang bisa digunakan  dengan  metode  survey  yaitu  pengumpulan  data  yang  menggunakan  instrument kuesioner untuk mendapatkan tanggapan dari responden yang menjadi sampel penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengaruh antar variabel
Artikel  ini  menganalisis  dan  membahas  tentang  variabel  –  variabel  manajemen pemasaran  yaitu:  promosi  social  media, endorsement, keputusan  pembelian  dan  minat  beli. Riset dan artikel terdahulu dari relevan dengan artikel ini diantaranya adalah :
1. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Melakukan  promosi  menggunakan  adalah  bentuk  dari  salah  satu  yang  sekarang  banyak dimanfaatkan  oleh  banyak  perusahaan,  salah  satunya  social  media  karena social  media menjadi platform yang  paling  banyak  dikunjungi  oleh  masyarakat.  Promosi  dengan menggunakan harus semenarik mungkin karena dengan itu konsumen menjadi tertarik dan akan  melakukan  keputusan  untuk  membeli  jika  menurut  mereka  itu  menarik.  Menurut (Notoatmodjo et al., 2014) penggunaan strategi promosi melalui social media yang tepat dan  efektif  dapat  meningkatkan  citra  sebuah  perusahaan.  Hubungan  antara  variabel promosi dengan keputusan pembelian ini sejalan dengan artikel sebelumnya diantaranya adalah: (Notoatmodjo et al., 2014), (Jecky & Erdiansyah, 2021), (RIZKY FAJAR LINA, 2014)
2. Pengaruh Endorsement terhadap Keputusan Pembelian \
Menggunakan endorsement adalah menjadi salah satu keputusan untuk menjadikan banyak konsumen mengetahuhi sebuah produk , terlebih jika menggunakan endoser  yang cukup terkenal dan banyak disukai banyak orang menjadikannya salah satu sumber utama dalam meraih calon konsumen lebih banyak. Menggunakan endorsement juga menjadikan suatu daya tarik tersendiri untuk target calon konsumen dan akan cenderung membuat mereka melakukan  keputusan  pembelian.  Ketika  promosi  dilakukan  terus  menerus  maka  akan mempengaruhi  konsumen  serta  memperbesar  konsumen  dalam  terhadap  keputusan pembelian.  Menurut  (Tiauw  & Amin,  2021) Endorsement memiliki pengaruh  yang kuat dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Hubungan endorsement dan  keputusan pembelian  ini  sejalan  dengan  artikel  sebelumnya    diantaranya  adalah:  (Tiauw  &  Amin, 2021), (Cahya, 2018) , (S. N. C. Wijaya, 2020), (Pratiwiningsih, 2018).
3. Pengaruh Promosi terhadap Minat Beli
Melalui  promosi  dapat  menimbulkan  terjadinya  minat  beli  yang  lebih  oleh  suatu masyarakat  karena  promosi  memiliki  tampilan  yang  sangat  menarik  jadi  banyak masyarakat  yang  melakukan  minat  beli  hanya  dengan  melihat  promosi  yang  ada  tanpa harus mereka mencari tahu lagi. Promosi merupakan hal yang paling banyak menentukan pelanggan akan minat beli. Hasil penelitian menurut (Ningsih & Hidayat, 2017) promosi berpengaruh  terhadap  minat  beli. Hubungan  variabel  promosi  dan  minat  beli  ini  sejalan dengan  artikel  sebelumnya  diantaranya  adalah  :  (Ningsih  &  Hidayat,  2017)  ,  (Putri  & Fakultas, 2016) , (setiawati, Mila; Aini, 2015).
4. Pengaruh Endorsement Terhadap Minat Beli
Endorsement juga  menjadi  salah  satu  penyebab  konsumen  untuk  melakukan  minat  beli karena mereka melihat produk apa yang sedang di promosikan endoser celebrity tersebut dengan  maksud  untuk  ingin  memiliki  barang  yang  sama  dengan  endoser  tersebut,  maka dari  itu endorsement juga  menjadikan  salah  satu  alasan  minat  beli  suatu  produk  oleh masyarakat. Menurut (Dhaefina, AR, Pirmansyah, & Sanjaya, 2021) berdasarkan celebrity endorsement memiliki  pengaruh  positif  terhadap  minat  beli  konsumen,  karena  semakin tinggi popularitas selebgram maka akan semakin tinggi minat beli konsumen pada produk. Hubungan  variabel endorsement dan  minat  beli  ini  sejalan  dengan  artikel  sebelumnya diantaranya: (Dhaefina et al., 2021), (Harly & Octavia, 2014), (HANIF, 2021).
5. Pengaruh Keputusan Pembelian Terhadap Minat Beli
Sebuah keputusan pembelian suatu produk di dasari oleh adanya minat beli karena minat beli sendiri merupakan suatu proses , jika konsumen memiliki minat beli terhadap suatu produk yang dilihat dan ditawarkan menarik maka akan menjadikannya suatu keputusan pembelian suatu produk atau jasa. Menurut (Aniek Wahyuati, 2016) berpengaruh secara signifikan  dan  positif  terhadap  minat  beli  sedangkan  minat  beli  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian. C Hubungan variabel keputusan pembelian dan minat beli
ini  sejalan  dengan  artikel  sebelumnya  diantaranya  adalah:  (Aniek  Wahyuati,  2016), (HANIF, 2021), (Suryana & Dasuki, 2013), (Adila & Aziz, 2019), (Solihin, 2020).

## KERANGKA KONSEPTUAL
Berdasarkan rumusan masalah, latarbelakang, kajian teori dan analisis hubungan antar variabel,  maka  dapat  diperoleh  model  atau  conceptual  framework  artikel  ini  dalam  rangka membangun  hipotesis  dari  rumusan  masalah  penulisan  artikel  ini  dari  kajian literature baik dari buku, jurnal dan artikel nyang relevan, maka dapat diperoleh alur conceptual framework seperti ini:
Selain  dari  variabel  promosi, endorsement dan  minat  beli  terhadap  keputusan pembelian, masih terdapat banyak variabel  yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian diantaranya adalah:
a. Iklan:  (Fitri  Anggraini  Gunawan,  2014),  (Usvita,  2013),  (Saidani  &  Ramadhan,  2013), (Yazia, 2014).
b. Brand Image: (Cahyani, Manajemen, Ekonomi, Semarang, & Artikel, 2016), (Supriyadi, Wiyani, & Nugraha, 2017), (Huda, 2020).
c. Harga: (Ikhsani & Ali, 2017), (Zulaicha & Irawati, 2016), (Susanti & Gunawan, 2019).
d. Word Of Mounth: (Widayati, Ali, Permana, & Nugroho, 2020) ( Celebrity’s endorsement, electronic word of mouth , 2021), (Di & Tegal, n.d.), (Ekonomika, Bisnis, & Diponegoro, 2016).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dituliskan,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian
2. Promosi berpengaruh terhadap minat beli
3. Endorsement sangat berpengaruh terhadap minat beli konsumen
4. Endorsment berpengaruh terhadap keputusan pembelian
5. Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian

## Saran
Dari  penelitian  diatas  dapat  disimpulkan  saran  dalam  melakukan  promosi  perlu menyiapkan strategi promosi yang efektif dan efesien karena audiens di social media berasal
Minat Beli Y2 Keputusan Pembelian Y1 Endorsement X2 Promosi Social Media X1
dari berbagai kalangan. Perlunya pertimbangan untuk menentukan pihak yang akan melakukan endorsement  karena personal  branding seorang endorser sangat  dipertimbangkan  di social media sehingga mempengaruhi minat beli para audiens yang melihat konten dari endorsement tersebut.  Mempertimbangkan  hal-hal  yang  perlu  diterapkan  saat  melakukan  promosi  karena tujuan  dari  promosi  ini  adalah  memperluas  jangkauan  produk  terhadap  masyarakat  luas sehingga  mempengaruhi  tingkat  penjualan  produk  tersebut  yang  juga  akan  mempengaruhi minat  beli  dan  keputusan  pembelian  konsumen.  Produk  yang  ditawarkan haruslah  menarik perhatian konsumen, kualitas dari produk tersebut karena konsumen akan menimbulkan rasa minat beli terhadap produk tersebut sehingga mempengaruhi keputusan pembeliannya.

## DAFTAR RUJUKAN
Adila, S. N., & Aziz, N. (2019). Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Minat Beli Pada Konsumen Restoran Kfc Cabang Khatib Sulaiman Padang . 1–16. https://doi.org/10.31219/osf.io/dqb9m
Aniek Wahyuati. (2016). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen2 , 5 (5), 1–18. Cahya,  H.  (2018).  Pengaruh  Testimonial  Dan  Endorsement  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Hijab Melalui Media Sosial Instagram Pada. EJournal Administrasi Bisnis , 6 (4), 1384–1398.
Cahyani, K. I., Manajemen, J., Ekonomi, F., Semarang, U. N., & Artikel, I. (2016). Pengaruh Brand  Awareness  dan  Brand  Image  terhadap  Keputusan  Pembelian. Management Analysis Journal , 5 (4), 281–288.
Celebrity’s endorsement, electronic word of mouth , . (2021).
Cindy,  A.,  &  Sari,  M.  (2021).  PENGARUH  PROMOSI  DAN  KEPERCAYAAN KONSUMEN  TERHADAP  LOYALITAS  PELANGGAN  MELALUI  KEPUASAN PELANGGAN  APLIKASI  SHOPEE  (  STUDI  PADA  MAHASISWA  STIESIA SURABAYA  )  Marsudi  Lestariningsih  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indonesia  ( STIESIA  )  Surabaya. Jurnal  Ilmu  Dan  Riset  Manajemen , 10 (Mei),  17.  Retrieved  from http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/download/4012/4023/
Dhaefina,  Z.,  AR,  M.  N.,  Pirmansyah,  &  Sanjaya,  V.  F.  (2021).  Pengaruh  Celebrity Endorsement, Brand Image, Dan Testimoni Terhadap Minat Beli Konsumen Produk Mie Instan Lemonilo Pada Media Sosial Instagram. Jurnal Manajemen , 7 (1), 43–48.
Di, S., & Tegal, K. (n.d.). PENGARUH BRAND IMAGE, BRAND AMBASSADOR, WORD OF MOTH DAN TESTIMONY IN SOCIAL MEDIA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBEIAN HIJAB SULTHNAH DI KOTA TEGAL Oleh :
Ekonomika,  F.,  Bisnis,  D.  A.  N.,  &  Diponegoro,  U.  (2016). STUDI  TENTANG  SOCIAL MEDIA  MARKETING  dan  BRAND  AWARENESS  ,  WORD  OF  MOUTH  TERHADAP MINAT  BELI  PRODUK  MOMMILK  (  Studi  pada  pengguna  Instagram  ,  mahasiswa Universitas Diponegoro ) .
Fitri  Anggraini  Gunawan,  D.  D.  (2014).  Analisis  Pengaruh  Iklan  Televisi  Dan  Endorser Terhadap  Purchase  Intention  Pond’S  Men  Dengan  Brand  Awareness  Sebagai  Variabel Intervening. Jurnal Manajemen Pemasaran Petra , 2 (1), 1–14. HANIF,  J.  A.  F.  M.  (2021). PENGARUH  BRAND  IMAGE  DAN  CELEBRITY ENDORSEMENT  TERHADAP  MINAT  BELI  DAN  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PADA PRODUK SKINCARE MS GLOW DENGAN MINAT .
Harly,  G.  S.,  &  Octavia,  D.  (2014).  The  Impact  of  Endorsement  Fashion  Blogger  Towards Purchase Intention on Local Brand (2013 - 2014). JUrnal Manajemen Indonesia , 14 (2), 140–152.
Huda, N. (2020). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Motor Scuter Matic
Yamaha Di Makassar. Jurnal Asy-Syarikah: Jurnal Lembaga Keuangan, Ekonomi Dan Bisnis Islam , 2 (1), 37–43. https://doi.org/10.47435/asy-syarikah.v2i1.311
Ikhsani, K., & Ali, H. (2017). Pengaruh Pengembangan Karir, Kompensasi Dan Motivasi Kerja Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan Di Pt. Alun Alun Indonesia Kreasi. Jurnal SWOT , VII (3), 523–541.
Jecky,  J.,  &  Erdiansyah,  R.  (2021).  Pengaruh  Iklan  Media  Sosial  Dan  Word  Of  Mouth
Terhadap Keputusan Pembelian. Prologia , 5 (2), 307.
https://doi.org/10.24912/pr.v5i2.10199 Kartika,  T.  G.  M.  (2014). Pengaruh  Kualitas  Produk  ,  Kepercayaan  Konsumen  dan Pengetahuan tentang Media Sosial Internet terhadap Minat Beli Konsumen Online . 1 (1), 1–56.
Lathiifa,  S.,  &  Ali,  H.  (2013).  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Diferensisasi  Produk  & Perilaku  Konsumen:  Produk,  Harga,  Promosi,  Distribusi. Magister  Management  UMB , 1 (1), 1–18.
Lestari, T. (2015). Pengaruh Terpaan Iklan Televisi Elevenia Terhadap Minat Beli Mahasiswa.
Jurnal Ilmu Komunikasi , 13 (1), 25–33. Retrieved from file:///C:/Users/USER/Desktop/SEMINAR/JURNAL/jur- minat beli elevania.pdf Mubarok, D. A. A. (2016). Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Pada Konsumen Mahasiswa Kelas Reguler Sore STIE INABA Bandung). Jurnal Indonesia Membangun , 3 (1), 61–76.
Ningsih,  D.  N.,  &  Hidayat,  C.  W.  (2017).  Pengaruh  Strategi  Promosi  Dan  Social  Media Terhadap Minat Beli. Journal Riset Mahasiswa Manajemen , 6 (1), 1–6.
Notoatmodjo,  2014:141,  Ferretti,  F.,  Planzer,  S.,  Wilson,  T.,  Keyes,  M.,  Tang,  Z.  S.,  … Analysis, G. (2014). PENGARUH STRATEGI PROMOSI MELALUI SOCIAL MEDIA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GARSKIN YANG DIMEDIASI WORD OF MOUTH MARKETING. Proceedings of the 8th Biennial Conference of the International Academy  of  Commercial  and  Consumer  Law , 1 (hal  140),  43.  Retrieved  from http://www.springer.com/series/15440%0Apapers://ae99785b-2213-416d-aa7e- 3a12880cc9b9/Paper/p18311
Pratiwiningsih,  I.  (2018). Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap  Keputusan  Pembelian Melalui Brand Image (Studi pada Konsuen Honda Vario di CV. Sumber Makmur Abadi) . Putri,  C.  S.,  &  Fakultas.  (2016).  Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Cherie Melalui  Minat Beli. PERFORMA: Jurnal  Manajemen  Dan Start-Up Bisnis , 1 (5), 594–603.
RIZKY  FAJAR  LINA.  (2014).  Pengaruh  Harga,  Promosi  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Exclusive Matte  Lip  Cream  Pada Wardah  Beauty House Medan. Balita BGM , (X), 1–5.
Saidani,  B.,  &  Ramadhan,  D.  R.  (2013).  Jurnal  riset  manajemen  sains  Indonesia. JRMSI  - Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia , 4 (1), 53–73. Retrieved from http://journal.unj.ac.id/unj/index.php/jrmsi/article/view/778
setiawati, Mila; Aini, Y. A. W. (2015). Pengaruh Media Sosial Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi  Kasus  mahasiswa Manajemen Universitas Pasir Pengaraian). Fakultas Ekonomi, Universitas Pasir Pengaraian , 1–13.
Solihin,  D.  (2020).  Pengaruh  Kepercayaan  Pelanggan  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada Online Shop Mikaylaku Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal  Mandiri :  Ilmu  Pengetahuan,  Seni,  Dan  Teknologi , 4 (1),  38–51. https://doi.org/10.33753/mandiri.v4i1.99
Sunarsi, D. (2021). KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPEDA MOTOR HONDA . 1 . Supriyadi, S., Wiyani, W., & Nugraha, G. I. K. (2017). Pengaruh Kualitas Produk Dan Brand
Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Bisnis  Dan  Manajemen , 4 (1),  74–85. https://doi.org/10.26905/jbm.v4i1.1714
Suryana,  P.,  &  Dasuki,  E.  S.  (2013).  Analisis  Faktor  yang  Mempengaruhi  Keputusan Pembelian  dan  Implikasinya  pada  Minat  Beli  Ulang. Trikonomika , 12 (2),  190. https://doi.org/10.23969/trikonomika.v12i2.479
Susanti,  F.,  &  Gunawan,  A.  C.  (2019). Pengaruh  Bauran  Promosi  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Di Kota Padang . https://doi.org/10.31227/osf.io/npjqh
Tiauw, A. A., & Amin, M. (2021). Journal of Technopreneurship . 2 (2), 121–130.
Usvita,  M.  (2013).  Pengaruh  Iklan  Dan  Sikap  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian Cream  Wajah  Pond’S  Pada  Mahasiswi  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Yayasan Pendidikan  Pasaman  (Stie  Yappas)  Mega. E-Jurnal  Apresiasi  EKonomi , 1 (1),  53–63. Retrieved from http://www.stiepasaman.ac.id/e-jurnalapresiasiekonomi/jurnal/117.pdf Widayati, C. C., Ali, H., Permana, D., & Nugroho, A. (2020). The role of destination image on visiting decisions through word of mouth in urban tourism in Yogyakarta. International Journal of Innovation, Creativity and Change , 12 (3), 177–196. Wijaya,  F.  A.,  &  Sugiharto,  S.  (2015). PENGARUH  CELEBRITY  ENDORSEMENT TERHADAP PURCHASE INTENTION DENGAN BRAND IMAGE SEBAGAI VARIABEL INTERVENING ( STUDI KASUS IKLAN PRODUK PERAWATAN KECANTIKAN POND ’ S ) . 9 (1), 16–22. https://doi.org/10.9744/pemasaran.9.1.16-22
Wijaya,  S.  N.  C.  (2020).  Pengaruh  Celebrity  Endorsement  Terhadap  Keputusan  Pembelian Melalui Brand Image Pada Produk Sportswear Merek Under Armour. Agora , 8 (2).
Yazia, V. (2014). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Iklan terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry. Journal of Economic and Economic Education , 2 (2), 165–173. Retrieved from http://dx.doi.org/10.22202/economica.2014.v2.i2.229
Zulaicha,  S.,  &  Irawati,  R.  (2016).  Pengaruh  Produk  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Di Morning Bakery Batam. Inovbiz: Jurnal Inovasi  Bisnis , 4 (2),
123. https://doi.org/10.35314/inovbiz.v4i2.76