## ANALISIS FAKTOR LOKASI DAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PRODUK

## Oleh : Bambang Sarjono
Staf Pengajar Jurusan Teknik Elektro Politeknik Negeri Semarang Jl. Prof. Sudarto SH. Tembalang. Semarang 50275

## Abstrak
Analisis  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh  faiktor lokasi  dan  promosi  terhadap penjualan    produk. Dari  hasil  analisa  diperoleh,  bahwa  faktor  lokasi  dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap  penjualan   produk. Disamping itu juga ditemukan,  bahwa masing-masing  faktor lokasi dan promosi   secara parsial  berpengaruh positif dan signifikan  terhadap penjulan  produk. Sehingga dapat dikatakan  bahwa  bangunan  teori  yang  menyatakan  bahwa  pilihan  lokasi  yang  tepat  dan  baik  dan peningkatan  aktivitas  promosi      akan  meningkatkan  penjualan  produk dapat  diterima  sebagai  teori kausalitas.
. Kata kunci : lokasi,  promosi,  penjulaan
1. Pendahuluan Berbagai kegiatan dalam dunia perdagangan yang berupa
usaha manufaktur    yang  memproduksi  barang- barang dan  usaha dagang  yang melakukan pendistribusian  barang  dagangan,  serta usaha  jasa,  pada  akhirnya  akan  bermuara pada  kegiatan  penjualan  produk  yang berupa    barang  atau  jasa.    Kegiatan penjualan    dilakukan  dalam      perdagangan, manufaktur, jasa dan agrobisnis. berhubungan dengan kegiatan memperkirakan  kebutuhan  konsumen  dan mengalirnya  produk  barang  dan  jasa  dari produsen ke konsumen. Aktivitas penjualan merupakan  sekumpulan  atribut  yang  nyata dan  tidak  nyata  yang  di  dalamnya  sudah tercakup produk, harga, promosi dan lokasi dari produsen ke konsumen. Dalam hal ini , produk  diterima  pembeli  sebagai  sesuatu yang  bisa  memenuhi  keinginan  konsumen. Konsep  penjualan  di  dalam  pemasaran disusun  melalui  4P  ( product, price, promotion dan place ). (Kotler, 2003).
Berdasarkan  fakta  lapangan  dan    teori menunjukan  bahwa  kesuksesan  penjualan produk akan ditentukan oleh banyak faktor, antara lain produk, harga, promosi, distribusi,  inovasi,  lokasi  dll.    Untuk kesuksesan  penjulan  produk    bisa  jadi ditentukan  sebagian    atau  beberapa  faktor tersebut, yang  dalam hal ini  akan
tergantung  dari  situasi  dan  kondisi  tertentu yang mempengaruhinya.
Dalam  situasi  dan  kondisi  pemasaran  yang paling  sederhana,  yang  dalam  hal  ini diwakili  oleh    aktivitas  penjualan  produk, akan  banyak  dijumpai  bahwa    penjualan produk akan sangat dipengaruhi oleh faktor lokasi  dan  promosi.  Maka  faktor  tersebut merupakan  hal  yang  penting  yang  harus dilakukan oleh penjual untuk dapat mempertahankan kelangsungan hidup, mengembangkan diri, sukses dalam persaingan  dan mendapatkan laba.
Namun  perlu  diketahui  bahwa  pemasaran bukan  hanya  semata-mata  kegiatan  untuk menjual  produk  barang  atau  jasa,    tetapi lebih  jauh  berorientasi  jangka  panjang dengan  memberikan  kepuasan  semaksimal mungkin  kepada  konsumen.  Oleh  karena itu,  pemasar  harus  tahu  kebutuhan  atau keinginan  konsumen  dan  memuaskan kebutuhan  tersebut  semaksimal  mungkin. Kotler  (2003)  mengemukakan  pemasaran adalah  kegiatan  manusia  yang  diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui  proses  pertukaran.  Definisi  ini memberikan gambaran mengenai kebutuhan  manusia  untuk  dipenuhi  dengan menciptakan  produk  sehingga  memberikan suatu  kepuasan.  Masing-masing  produsen berkompetisi  untuk  saling  mengungguli
dengan  keterbatasan  sumber  daya,  untuk menyampaikan  nilai  kepada  konsumen semaksimal  mungkin  atau  lebih  dari  yang diberikan produsen pesaing.
Dalam  menjalankan  aktivitas  pemasaran, perusahaan dituntut memiliki konsep pemasaran, karena pemasaran adalah sebuah  falsafah  bisnis  yang  menyatakan bahwa  keinginan  dari  konsumen  adalah kebenaran  sosial  dan  ekonomi  kehidupan sebuah perusahaan. Dalam konsep pemasaran,  perusahaan  harus  berorientasi pada konsumen dengan menentukan produk dan  program  pemasaran,  mengadakan penelitian  pada  konsumen  dan  menentukan serta  melaksanakan  strategi  yang  paling baik,  dan  menyusun  kegiatan  pemasaran secara integral. (Tjiptono, 2005).
Perusahaan  dapat  menggunakan  strategi perusahaan  dengan  menciptakan  produk atau  jasa yang  berkualitas  sehingga memberikan  jaminan  bagi  konsumen, penetapan  harga  yang  sesuai  dengan kualitas  produk  atau  jasa  serta  sesuai  daya beli  konsumen,  promosi  sebagai  bujukan yang  menarik  perhatian  konsumen  melalui media  tertentu  seperti  iklan  surat  kabar, radio,  spanduk  dan  sebagainya.  Selain  itu perusahaan  juga  perlu  menentukan  lokasi yang  strategis  agar  mudah  dijangkau  oleh konsumen,  apabila  tidak  memungkinkan perusahaan dapat mengembangkan distributor-distributor yang mudah dijangkau.  Terciptanya  strategi  pemasaran yang  baik  dapat  memberikan  beberapa manfaat,  diantaranya  hubungan  antara perusahaan  dan  pelanggannya  menjadi harmonis, menjadikan dasar yang baik bagi pembelian dan terciptanya loyalitas pelanggan, dan membentuk suatu
rekomendasi  dari  mulut  ke  mulut  yang menguntungkan  bagi  perusahaan  (Kotler, 2002). Dalam  menghadapi  persaingan, perusahaan harus mampu menyusun strategi dalam bersaing. Strategi pemasaran penting  bagi  konsep  pemasaran  karena merupakan  bagian  dari  strategi  yang dirancang  dalam  menjalankan  aktivitas pemasaran. Semakin baik penerapan
strategi  pemasaran  maka  semakin  besar penjualan  sebuah produk.
2. Pengaruh Faktor Lokasi dan Promosi Terhadap Penjualan Produk Strategi bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan  secara  terus-menerus  untuk mencapai  tujuan  pemasaran  di  pasar sasaran. Strategi pemasaran disusun melalui strategi product, price,promotion dan place. Strategi pemasaran yang dilaksanakan    melalui  strategi  strategi product, price, promotion dan place secara efektip  dan  efisien  akan  meningkatkan penjualan  produk .
Lokasi  dan  promosi  adalah  merupakan bagian  dari  strategi  pemasaran.  Melakukan pemilihan      lokasi  yang  tepat  dan  benar akan meningkatkan penjualan  produk . Hal tersebut  juga  berlaku  terhadap  strategi promosi, yaitu melakukan kegiatan promosi dengantepat  dan  benar,  ,dengn    cara melakukan  periklanan,  penjualan  langsung dan spnsorship akan meningkatkan penjualan    produk    Faktor  lokasi  dan promosi  adalah  merupakan  faktor  penting untuk  menunjang  keberhasilan  peningkatan penjualan produk.
Wells Burnett dan Manraty (1988) menyatakan  bahwa    promosi  penjualan menawarkan intensif agar konsumen melakukan  tindakan  pembelian.  Promosi penjualan  dapat  bersifat  media  dan  non media  untuk  merangsang  konsumen  dan meningkatkan ketertarikan dari konsumen.

## 3. Tujuan
a. Mengetahui  besarnya  pengaruh    faktor lokasi  dan  promosi  secara  simultan terhadap penjualan produk.
b. Mengetahui  besarnya  pengaruh  faktor lokasi  dan  promosi  secara  parsial terhadap penjualan produk.
.
4. Hipotesis
Hipotesis  yang  diajukan  adalah  sebagai berikut :
a. Faktor  lokasi  dan  promosi  berpengaruh positif  dan  signifikan  secara  simultan terhadap penjualan produk.
b. Faktor  lokasi  dan  promosi  berpengaruh positif  dan  signifikan  secara  parsial terhadap penjualan produk.

## 5. Metode
Metode  analisis    yang  dipakai    adalah metode survey, jenis analisis yang digunakan  adalah  eksplanatory,    data  yang dipergunakan    adalah  data  sampel  yang diambil  dari  populasi.  Jenis  data  analisis yang  digunakan  adalah  kuantitaif  yang diperoleh dari sumber  data primer  melalui instrumen  kuesioner  yang  berupa  data variabel–variabel  analisis   dan sumber data skunder  yang  berupa  jumlah  populasi. Variabel  bebas  penelitian    berupa  faktor lokasi  dan  promosi    serta  variabel  terikat berupa  penjualan.  Variabel  diukur  dengan teknik rating scale grafik yang memakai skore nilai dari 1 sampai 10 dan jenis skala yang  dipakai  interval.  Reliabilitas  data penelitian  diukur  dengan    uji  statistik Cronbach  Alpa,  jika  nilai    α  >    0,6  maka data  dinyatakan  reliabel.  Validitas  data  di ukur  dengan  korelasi product  moment pearson, jika  korelasi  antara  tiap-tiap indikator  terhadap  variabel  menunjukkan nilai  yang  signifikan  maka  pertanyaan  – pertanyaan  indikator  dinyatakan  valid. Adapun  untuk  menjawab  rumusan  masalah digunakan  analisis  model  regresi  linier berganda  dan  hipotesis  penelitian  diuji dengan  uji  t  pada  signifansi  5  %  dan  uji  F pada  signifikansi  5  %.  Kemudian  untuk mengetahui  pengaruh  besarnya  variasi varibel  bebas  terhadap  variabel  tak  bebas, menggunakan  Koefisien  Determinasi  (R²). Uji  asumsi  klasik  yang  melandasi  model regresi  dikatakan  baik  menggunakan  :  Uji Normalitas,  Uji  Multikoonieritas,    Uji Heterosidastitas  dan  uji  linierits.  Semua pengolahan data penelitian tersebut menggunakan  bantuan  program SPSS  for windows versi 13.
6. Hasil dan Pembahasan
a. Pengaruh  Faktor Lokasi  dan Promosi Terhadap Penjualan
Hasil  pengolahan  analisis  pengaruh  faktor lokasi  dan  promosi  terhadap  penjualan secara  simultan    menggunakan  program SPSS 13.0 didapat seperti pada tabel 1

## Tabel 1
Ringkasan  Hasil  Analisis  Pengaruh  Faktor Lokasi  dan  Promosi  Terhadap  Penjualan Produk Baru
Variabel bebas a b F hitung F tabel Sig. R 2 1.62 104.41 8,55 .000 0,815 lokasi(x1) 0,2 .006 promosi(x2) 0,149 .017 Variabel terikat : Y
Dari hasil pengolahan data seperti diperlihatkan  pada  tabel  1  terlihat  bahwa nilai  konstanta  sebesar  1,62,    koefisien  b, untuk  faktor  lokasi  0,2,  faktor  promosi 0,149, Jadi dapat dijelaskan bahwa variabel faktor  lokasi  dan  lokasi    secara  simultan berpengaruh  secara  positip  dan  signifikan terhadap  variabel  penjualan.  Dari  hasil pengolahan  data  diatas,    maka  persamaan regresi  linier  berganda  dapat  dituliskan sebagai berikut : Y = 1,62 +0,2X 1 +0,149X 2
Dari  persamaan  tersebut  di  atas  dapat dijelaskan  bahwa  faktor  lokasi    lebih berpengaruh  dari  pada  faktor  promosi. Konstanta  sebesar  1,62  menunjukkan, bahwa jika variabel bebas (faktor lokas dan promosi) dianggap tidak ada, maka penjualan  konsumen  sebesar  1,62  point. Koefisien  regresi  faktor  lokas  isebesar  0,2 menyatakan  bahwa  setiap  peningkatan faktor  lokasi  sebesar  1  point  akan meningkatkan penjualan 0,2  point. Koefisien  regresi  faktor  promosi  sebesar 0,149 menyatakan bahwa setiap peningkatan faktor promosi sebesar 1 point akan meningkatkan penjualan   0,149 point. Dari uraian tersebut di atas dapat dinyatakan semakin tinggi faktor lokasi dan faktor promosi semakin tinggi penjualan .
Dari  tabel  1  dapat  dilihat    bahwa  nilai  F hitung  adalah  104,4  dan  signifikansi  0,00, maka  H1    diterima,  atau  dengan  melihat tabel F pada nilai kesalahan  5 % dan  df1 = k-1=  4-1=  3  dan  df2=n-k=100-4=96, diperoleh  F  tabel  sebesar  8,55.  Jadi      F hitung  >  F  tabel  ,  yaitu  104,4>8,55,  maka dapat dijelaskan bahwa H1 diterima.
Pada  tabel  1  terlihat  bahwa  nilai  koefisien determinasi   R 2 sebesar 0,815 atau 81,5 %. Hal  ini  berarti  bahwa  pengaruh  variabel bebas  :  faktor  lokas  dan  promosi  secara bersama–sama    berpengaruh  terhadap variabel  terikat  penjualan  produk    adalah sebesar  81,5  %,  sedangkan  sisanya  sebesar 18,5 % dipengaruhi oleh variabel lain  yang tidak teramat  dalam penelitian ini.

## b. Pengaruh  Faktor  Lokasi  Terhadap Penjualan
Hasil  pengolahan  analisis  pengaruh  faktor lokasi terhadap penjualan
produk menggunakan  progam  SPSS  13.0  seperti pada tabel 2
Tabel 2 Ringkasan  Hasil  Analisis  Pengaruh  Faktor lokasi(x1) Terhadap Penjualan  (y)
Var bebas Konstanta a R 2
Koef.
b t hitung t tabel Sig. X1 1,27 0.57 0,797 11,548 1,98 0.00
Persamaan Y = 1,27 + 0,797 x1
Dari tabel 2  dapat dilihat  bahwa pengaruh faktor  lokasi(x1)  terhadap    penjualan    (y) dengan  nilai  kepercayaan  5  %,  df  =  n-k= 100-1=  99,  diperoleh  t  tabel  sebesar  1,98. Tabel 4.11 di atas menunjukkan bahwa nilai t  hitung  sebesar  11.548  Jadi  t  hitung  >  t tabel,  yaitu  11.548  >  1,98.  Maka  dapat dijelaskan  bahwa  hipotesis  2  diterima, berarti faktor lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap   peningkatan  penjualan produk.      Maka  persaman  regresi  linier dapat  dituliskan  sebagai  berikut  :  Y  =  1.27 +0.797X 1
Konstanta  sebesar  1,27  menunjukkan, bahwa  jika  variabel  bebas  faktor  lokasi dianggap tidak ada , maka penjualan  sudah terbentuk  sebesar  1,27  point.          Koefisien regresi faktor lokasi sebesar 0,797 menyatakan  bahwa  setiap  peningkatan faktor  lokasi  sebesar  1  point  akan meningkatkan  penjualan    sebesar  0,797 point.  Nilai  R 2 sebesar 0.576 menunjukkan bahwa, 57,6 % perubahan  penjualan  dapat dijelaskan  oleh  perubahan  variabel  faktor lokasi,    sedangkan  sisanya  sebesar  42,4  % dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak teramati dalam analisis ini.

## c. Pengaruh  Faktor  Promosi  Terhadap Penjualan
Hasil  pengolahan  analisis  pengaruh  faktor promosi,  terhadap  penjualan    produk menggunakan  SPSS  13.0  didapat  seperti pada tabel 3
Tabel 3 Ringkasan  Hasil  Analisis  Pengaruh  Faktor promosi(x2) Terhadap Penjualan  produk baru (y)
Var bebas Konstanta a R 2 Koef. b t hitung t tabel Sig. X2 2,82 0.72 0,68 9,065 1,98 0.00
Persamaan Y = 2,82 + 0,680 x2
Dari  tabel  3  dapat  dilihat  bahwa  pengaruh faktor promosi(x2) terhadap penjualan  (y), dengan  nilai  kepercayaan  5  %  ,  df  =  n-k= 100-1=  99,  diperoleh  t  tabel  sebesar  1,98. Tabel 4.12 di atas menunjukkan bahwa nilai t  hitung  sebesar  9.065.  Jadi  t  hitung  >  t tabel  ,  yaitu  9.065>1,98.  Maka  dapat dijelaskan  bahwa  hipotesis  2  diterima, berarti  faktor  promosi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap      peningkatan penjualan  produk.    Maka  persaman  regresi linier dapat dituliskan sebagai  berikut : Y = 2.8 +0.680X 2 .
Konstanta  sebesar  2,82  menunjukkan, bahwa  jika  variabel  bebas  faktor  promosi dianggap tidak ada , maka penjualan produk sudah  ada  sebesar  2,82  point.      Koefisien regresi faktor promosisebesar 0,680
menyatakan  bahwa  setiap  peningkatan faktor  lokasi  sebesar  1  point  akan meningkatkan  penjualan  produk  sebesar 0,680  point.        Nilai  R 2 sebesar  0.722 menunjukkan  bahwa  73,2%  perubahan penjualan  produk    dapat  dijelaskan  oleh perubahan variabel faktor promosi, sedangkan sisanya sebesar 26,8 % dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak teramati dalam analisis ini.

## 7. Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan  hasil  analisis,  maka  akan diberikan  kesimpulan  dan  saran    sebagai berikut:
a. Kesimpulan
 Dari  hasil  uji  hipotesis  1,  bahwa  faktor lokasi  dan  faktor    promosi  secara simultan berpengaruh positif dan
signifikan  terhadap  penjualan.  Jadi bangunan  teori  yang  menyatakan  faktor lokasi  dan  faktor  promosi  secara serempak berpengaruh
terhadap penjualan dapat diterima sebagai
statemen teori kausalitas.
 Dari  hasil  uji    hipotesis  2,  bahwa  faktor lokasi  dan  faktor  promosi  secara  parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap  penjualan.  Jadi  bangunan  teori yang  menyatakan  bahwa  faktor  lokasi dan  faktor  promosi  secara  masing- masing  berpengaruh  terhadap  terhadap peningkatan  penjualan  produk  dapat diterima sebagai teori kausalitas.

## b. Saran
Untuk    faktor  lain,    yang  berupa    faktor produk,  faktor  harga  dan  faktor  distribusi, bisa dipertimbangkan dalam analisis kedepan,  sehingga  bangunan  teori  akan lebih komprehesif.

## DAFTAR PUSTAKA
Calantone .,1992, Organisasional Technical
and Marketing  Antecede  nts  for Successful  New  Management  , R&D Management Vol 23
Kotler, Philip.,2002, Marketing Management,  Millennium Edition, New Jersey : Prentice Hall International, Inc. Patterson, Paul G., 2003. The Impact of Key Personality Constructs on Satisfaction, Marketing Mix, Purchase  intention  Relationship  in  a Service Context,  Journal  of  Services Marketing, vol. 18 (5). Tjiptono, Fandy., 2005. Strategi Pemasaran. Penerbit  Andi  offset:
Yogyakarta