Vol. 12 No. 6 November-Desember 2023

## MEMBANGUN STRATEGI KEUNGGULAN BERSAING PADA BISNIS KONSTRUKSI STUDI KASUS: PT NINDYA KARYA
(PERSERO)
Bangun Arifanto 1 , Paulus Wardoyo 2 , Indarto 3
Universitas Semarang, Indonesia Email: bangun79@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  alasan  perusahaan  belum  bisa masuk 3 (tiga) besar dan menganalisis serta membangun strategi kompetitif dalam menciptakan keunggulan bersaing dalam bisnis konstruksi. Penelitian ini dilakukan dengan metode deskriptif kualitatif. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa alasan belum  masuk  3  (tiga)  besar  adalah  karena  keterlambatan  dalam  bersaing  secara kompetitif  dengan  kompetitor,  kemudian  dalam  membangun  strategi  kompetitif setelah  melihat  kondisi  internal  dan  eksternal  dilakukan  analisis  daya  tarik  pasar serta  daya  saing  perusahaan  menunjukan  bahwa  sektor  sumber  daya  air  adalah sektor  yang  paling  potensial.  Pada  analisis  persaingan  Porter  menunjukan  semua faktor tinggi, kecuali ancaman produk pengganti yang rendah. Pada analisis SWOT perusahaan  berada  pada  kuadran  1  (satu)  strategi growth .  Kesimpulannya  strategi keunggulan  bersaing  yang  tercipta  adalah  penetrasi  pasar  segmen  besar, pengembangan  produk/  diversifikasi  bisnis,  meningkatkan  efisiensi  dan produktivitas,  meningkatkan  estimating  proyek,  transformasi  digital  teknologi, membangun  sistem  digital  terintegrasi supply  chain ,  meningkatkan  kapasitas keuangan, peningkatan produktifitas SDM.
Kata  kunci :  konstruksi,  keunggulan  bersaing,  analisis  daya  tarik  dan  daya  saing, analisis persaingan Porter, analisis SWOT

## Abstract
This  research  aims  to  identify  the  reasons  why  companies  have  not  been  able  to enter the top 3 and analyze and build competitive strategies in creating competitive advantages  in  the  construction  business.  This  research  was  carried  out  using  a qualitative descriptive method. The results of this research show that the reason it is not yet in the top 3 is due to delays in competing competitively with competitors, then  in  building  a  competitive  strategy  after  looking  at  internal  and  external conditions,  an  analysis  of  market  attractiveness  and  company  competitiveness shows  that  the  water  resources  sector  is  the  sector  with  the  most  potential.  In Porter's  competitive  analysis,  all  factors  are  high  except  the  threat  of  substitute products is low. In the SWOT analysis the company is in quadrant 1 of the growth strategy.  In  conclusion,  the  competitive  advantage  strategies  created  are  large segment  market  penetration,  product  development/business  diversification, increasing  efficiency  and  productivity,  improving  project  estimating,  digital technological  transformation,  building  an  integrated  digital  supply  chain  system, increasing financial capacity, increasing HR productivity.

## Membangun Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis Konstruksi Studi Kasus: PT Nindya Karya (Persero)

## Keywords: construction, competitive advantage, attractiveness and competitiveness analysis, Porter competitive analysis, SWOT analysis

## Pendahuluan
Persaingan  dalam  industri  konstruksi  bukan  merupakan  persaingan  bisnis  baru, melainkan  persaingan  yang  sudah  sangat  ketat  (Felia,  2016).  Dalam  bisnis  konstruksi terlihat  dari  munculnya  pesaing-pesaing  baru  di  sisi  lain  pesaing-pesaing  yang  sudah mapan  masih  eksis  di  industri  ini  seperti  PT  Adhi  Karya,  PT  Hutama  Karya  dan  PT Waskita  Karya.  Pasar  dari  industri  konstruksi  sangat  beragam  tetapi  porsi  terbesar masih  dari  proyek  Pemerintah,  sedangkan  investasi  dari  swasta  hanya  menjadi pelengkap saja bagi perusahaan konstruksi besar, proyek-proyek yang menjadi sasaran utama berasal dari proyek bendungan, gedung, jalan dan fasilitas umum lainya sebagai penunjang ekonomi nasional (Faniyah, 2018).
Tabel 1 Sembilan (9) Perusahaan Konstruksi BUMN
No Perusahaan 2021 (dalam juta) Aset Pendapatan Ekuitas Laba 1 PT Hutama Karya (Persero) 132.917.503 20.484.998 54.808.750 (2.390.143) 2 PT Waskita Karya (Persero) 103.601.611 2.671.364 15.461.433 (87.869) 3 PT Wijaya Karya (Persero) 69.385.794 17.809.717 17.435.077 236.800 4 PT PP (Persero) 55.573.843 2.838.749 14.330.149 13.213 5 PT Adhi Karya (Persero) 39.900.337 11.530.471 5.657.707 82.866 6 Perum. Perumnas 7.110.566 795.605 321.419 (355.847) 7 PT Brantas Abipraya (Persero) 6.969.714 2.663.513 1.714.094 72.961 8 PT Nindya Karya (Persero) 4.899.999 4.415.364 1.598.302 65.794 9 PT Amarta Karya (Persero) 1.007.334 331.210 155.635 (14.327)
Sumber data: Laporan Keuangan BEI (2022)
PT  Nindya  Karya  (Persero)  adalah  mantan  badan  usaha  milik  Belanda  yang mempunyai  peran  yang  baik  dalam  sejarah  pembangunan  infrastruktur  Indonesia. Banyak konstruksi sudah dikerjakan dan diselesaikan oleh PT Nindya Karya (Persero) seperti misalnya proyek  jalan tol, rumah sakit, bandara, dan jenis konstruksi lain yang sudah  dibangun  (Respatiningsih,  2012).  Proyek  lainnya  yang  telah  dikerjakan  adalah Stadion Gelora Bung Karno sebagai mahakarya yang diselesaikan.
Namun  demikian,  banyak  perusahaan  konstruksi  di  Indonesia  menghadapi kesulitan  karena  daya  saing  yang  rendah,  diperlukan  penentuan  strategi  yang  tepat untuk  meningkatkan  memperoleh  keunggulan  bersaing,  menurut  (Sianturi,  2020), begitu juga PT Nindya Karya dalam upaya meningkatkan daya saing agar dapat menuju 3 (tiga) besar perusahaan konstruksi di Indonesia.
Pada penelitian sebelumnya yang meneliti tentang pemilihan strategi perusahaan konstruksi  di  Indonesia  dijelaskan  oleh  (Pramesti  &  Tulhanifah,  2021),  penelitian  ini menunjukan bahwa PT Adhi Karya memiliki strategi-strategi khusus untuk menghadapi resesi dengan analisis SWOT menunjukan pilihan strategi intensif, strategi diversifikasi terkait, memberikan harga yang terjangkau untuk para mitranya, memberikan pelatihan untuk SDM dan pendisiplinan SOP.
Penelitian lainya dari (Mahendra, Najib, & Kirbrandoko, 2020) menjelaskan PT Adhi  Persada  Properti  dengan  menggunakan  metode  analisis  data  PEST,  FGD (focus group  discussion) ,  dan  analisis  SWOT,  BMC (business  model  canvas) .  Dengan menggunakan  analisis  tersebut  menunjukan  bahwa  tingkat  daya  beli  dari  masyarakat, pertumbuhan  ekonomi  serta  kemajuan  teknologi  informasi  (Nasution,  Hariani,
Hasibuan, & Pradita, 2020). Pada tingkatan daya beli dan pertumbuhan, lebih memiliki pengaruh  terhadap  penjualan  produk  yang  dihasilkan  PT  Adhi  Persada  Properti. Sedangkan  pada Business  Model  Canvas diidentifikasi  di  setiap  bagian  bisa  dipetakan dengan sangat  jelas,  segmen apa yang bisa dikembangkan dan segmen  apa yang perlu dipertahankan (Fauzi, 2020).
Penelitian lainnya dari (Firdaus & Mellita, 2021) menjelaskan bahwa PT Wijaya Karya  Beton  menggunakan  metode  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  internal  dan analisis eksternal, untuk tahap input mempergunakan matriks EFE dan IFE, berikutnya menggunakan matriks SWOT, hasil penelitian ini adalah strategi Kekuatan ke Peluang atau  SO strategy sebagai  strategi  utama,  realisasinya  adalah  memanfaatkan  kekuatan dari  internal  perusahaan  digunakan  untuk  memanfaatkan  peluang  dari  eksternal perusahaan  dengan  cara  peningkatan  kualitas  produk  konstruksi  yang  dihasilkan, melengkapi  jaringan  distribusi,  penetapan  harga,  persyaratan-persyaratan  pembayaran, pengiriman  produk  dan  menurunkan  biaya  pengiriman  untuk  memperluas  pasar (Suciasih, 2018).
Dari case study PT Nindya Karya (Persero) diatas dan dari penelitian-penelitian sebelumnya  yang  juga  dijabarkan  diatas,  Peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian tentang alasan PT Nindya Karya (Persero) belum bisa menjadi 3 (tiga) besar perusahaan konstruksi  Indonesia  serta  membangun  strategi  untuk  menciptakan  strategi  kompetitif pada  bisnis  konstruksi  dengan  dengan  melihat  kondisi  internal  dan  eksternal perusahaan,  melakukan  analisis  daya  tarik  pasar  &  daya  saing  perusahaan,  melakukan analisis  persaingan  Porter  dan  melakukan  analisis  SWOT  untuk  membangun  strategi bersaing dalam bisnis konstruksi di Indonesia (Muiz, 2019).

## Metode
Desain  penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan case study .  Sumber  data  dalam  penelitian  ini  adalah  dari  keterangan  informan  penelitian yang  terpercaya  dari  pelaku  dari  internal  perusahaan  dan  eksternal  yang  memiliki pemahaman  tentang  industri  konstruksi  di  Indonesia.  Pada  penelitian  ini,  peneliti memilih jenis penelitian kualitatif, maka data yang diperoleh harus bersifat mendalam, jelas  dan  spesifik.  Selanjutnya  pengumpulan  data  dapat  diperoleh  dari  hasil  observasi, wawancara,  dan  dokumentasi.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  model analisis  Miles  &  Huberman.  Pada  tahap  pengumpulan  data  informan  yang  sudah ditentukan,  akan  dilakukan  wawancara  secara  mendalam  mengenai  masalah  yang sedang diteliti. Dari hasil data yang diperoleh akan dibandingkan antara informan satu dengan  informan  lainya  serta  dibandingkan  juga  dengan  data  sekunder  yang  diperoleh melalui  dokumentasi-dokumentasi  penelitian  hingga  diperoleh  hasil  yang  benar-benar akurat. Uji validitas data dalam penelitian ini dengan triangulasi penelitian

## Hasil dan Pembahasan
Perusahaan Belum Masuk 3 (tiga) Besar Konstruksi di Indonesia
Pada  prakteknya  PT  Nindya  Karya  yang  juga  merupakan  perusahaan  lama seperti  BUMN  Karya  lainnya  tetapi  masih  berada  di  peringkat  7  (tujuh)  (dari  sisi ekuitas) perusahaan konstruksi nasional. Dari hasil penelitian, PT Nindya Karya belum

## Membangun Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis Konstruksi Studi Kasus: PT Nindya Karya (Persero)
bisa  masuk  3  (tiga)  besar  adalah  karena  pertama,  PT  Nindya  Karya  telat  memulai proyek-proyek  investasi  dimana  pada  saat  itu,  BUMN  Karya  lain  sudah  memulainya. Nindya Karya perlu ada switching ke proyek atau pasar yang lain, dengan mengurangi proyek  lama  dengan  laba  kecil  dan  menambah  proyek  baru  dengan  laba  yang  lebih besar.  Yang  kedua  adalah  kesalahan  pada  tahap  operasi  yaitu  pada  bagian  pemasaran, dari  pemasaran  yang  baik  akan  memperoleh  banyak  proyek,  lalu  laba  usaha,  lalu  laba bersih,  pada  akhirnya  adalah equity (Fatihudin  &  Firmansyah,  2019).  Departemen Pemasaran  terlambat  dalam  mendapatkan  proyek,  BUMN  Karya  lain  sudah  bergerak sebelum tender proyek itu tayang sedangkan Nindya Karya baru akan bergerak setelah proyek  tersebut  tayang/  atau  muncul  tender.  Yang  ketiga  adalah  jumlah  pesaing  yang sangat  tinggi.  Yang  keempat  adalah  teknologi,  kesisteman  dan  HC  belum  maksimal dimana  di-era  digitalisasi  perlu upgrade untuk  dapat  meningkatkan  kinerja  yang dilakukan,  teknologi  yang  dilakukan  PT  Nindya  Karya  masih  banyak  yang konvensional  sehingga  diperlukan  peningkatan  teknologi  dan  kesisteman  untuk  bisa menjadi yang lebih baik dari perusahaan konstruksi lain.

## Strategi Keunggulan Bersaing
Dalam  membangun  strategi  keunggulan  bersaing  PT  Nindya  Karya  dilakukan dengan  menganalisa  industri  konstruksi  dengan  melihat  kondisi  internal  dan  eksternal perusahaan  sebagai  bahan  dalam  membuat  analisis  daya  tarik  industri  dan  daya  saing perusahaan, analisis 5 pilar/ analisis persaingan Porter, analisis SWOT (Anwar, 2020).

## Analisis Daya Tarik Pasar dan Daya Saing Perusahaan
Dari hasil penelitian diperoleh hasil terangkum pada tabel sebagai berikut:
Tabel 2 Analisis Daya Tarik Pasar dan Daya Saing Perusahaan No.  Keterangan Segmen A B C D E F 1 Daya Saing Perusahaan (X) 4,00 3,30 3,10 3,30 2,30 2,45 2 Daya Tarik Pasar (Y) 3,90 3,35 3,85 3,30 2,90 3,20 Keterangan: A : Sumber Daya Air (SDA) B : Jalan dan Jembatan C : Bangunan/ Gedung D : Bandara, Pelabuhan dan Dermaga E : Properti dan Realti F
: Engineering, Procurement dan Construction (EPC)
Berikut  ini  adalah  bentuk  dari  matriks  Daya  Tarik  Pasar  dan  Daya  Saing  Perusahaan, tercermin dari gambar berikut ini:

## Gambar 1 Matriks Daya Tarik Pasar dan Daya Saing
Kesimpulan:
a. Segmen  pasar  SDA,  koordinat  (4,00-3,90)  artinya  daya  tarik  pasar  “tinggi”  dan daya saing perusahaan “tinggi”.
b. Segmen  pasar  Jalan  dan  Jembatan,  koordinat  (3,30-3,35)  artinya  daya  tarik  pasar “sedang” dan daya saing perusahaan “sedang”.
c. Segmen  pasar  Bangunan  /  Gedung,  koordinat  (3,10-3,85)  artinya  daya  tarik  pasar “tinggi” dan daya saing perusahaan “sedang”.
d. Segmen  pasar  Bandara,  Pelabuhan  dan  Dermaga,  koordinat  (3,30-3,30)  artinya daya Tarik pasar “sedang” dan daya saing perusahaan “sedang”.
e. Segmen  pasar  Properti  dan  Realti,  koordinat  (2,30-2,90)  artinya  daya  tarik  pasar “sedang” dan daya saing perusahaan “sedang”.
f. Segmen  pasar  EPC,  koordinat  (2,45-3,20)  artinya  daya  tarik  pasar  “sedang”  dan daya saing perusahaan “sedang”.
Dari  6  (enam)  segmen  pasar  yang  dikerjakan  oleh  PT  Nindya  Karya,  segmen  Sumber Daya  Air  (SDA)  adalah  segmen  yang  memiliki  potensi  yang  sangat  tinggi  dan  bisa memiliki  pertumbuhan/ growth yang  tinggi  sehingga  diperlukan  investasi  yang  tinggi juga untuk segmen SDA ini.

## Analisis Persaingan (Porter Analysis)
Pengaplikasian analisis lima kekuatan Porter (Porter Five Forces Analysis) , yang telah dilakukan terhadap industri konstruksi disimpulkan bahwa:
1. Ancaman produk substitusi → Rendah.
2. Tingkat persaingan → Tinggi.
3. Ancaman dari pendatang baru → Tinggi.
4. Daya tawar pemasok → Tinggi.
5. Daya tawar konsumen → Tinggi.

## Membangun Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis Konstruksi Studi Kasus: PT Nindya Karya (Persero)

## Analisis SWOT
Dari  hasil  penelitian  didapatkan  hasil  pembobotan  analisis  SWOT  adalah  sebagai berikut:
Tabel 3 Pembobotan Analisis SWOT Kekuatan No  Indikator Bobot Rating Nilai 1 Pemasaran 30% 3 0,90 2 Perencanaan Strategis  Investasi 20% 3 0,60 3 Produksi 20% 3 0,60 4 Human Capital 10% 2 0,20 5 Keuangan, Akuntansi  Perpajakan 10% 3 0,30 6 Sistem Teknologi Informasi 10% 3 0,30 Jumlah 100% 2,90 Kelemahan No  Indikator Bobot Rating Nilai 1 Pemasaran 30% 2 0,60 2 Perencanaan Strategis  Investasi 20% 2 0,40 3 Produksi 20% 2 0,40 4 Human Capital 10% 3 0,30 5 Keuangan, Akuntansi  Perpajakan 10% 2 0,20 6 Sistem Teknologi Informasi 10% 2 0,20 Jumlah 100% 2,10 Peluang No  Indikator Bobot Rating Nilai 1 Ekonomi dan Politik 25% 3 0,75 2 Sosial dan Budaya 25% 2 0,50 3 Regulasi 25% 3 0,75 4 Teknologi 25% 3 0,75 Jumlah 100% 2,75 Ancaman No  Indikator Bobot Rating Nilai 1 Ekonomi dan Politik 25% 3 0,75 2 Sosial dan Budaya 25% 2 0,50 3 Regulasi 25% 2 0,50 4 Teknologi 25% 2 0,50 Jumlah 100% 2,25
Berdasarkan pembobotan di atas, selanjutnya menentukan koordinat titik X dan Y, sebagai berikut:
Tabel 4 Nilai Koordinat Faktor Indikator Nilai Indikator Nilai Titik X dan Y X Kekuatan (S) 2,90 Kelemahan (W) 2,10 0,80 Y Peluang (O) 2,75 Ancaman (T) 2,25 0,50
Posisi PT Nindya Karya berada pada koordinat titik (0,80 ; 0,50), tercermin dari diagram berikut ini:

## Gambar 2 Koordinat Posisi Perusahaan
Sesuai  analisis  yang  telah  dilakukan,  PT  Nindya  Karya  berada  pada  posisi  memiliki kekuatan  dan  peluang  yang  tinggi  sehingga  berada  pada  kuadran  1  (satu)  yaitu perusahaan pada posisi dan dengan strategi growth atau tumbuh. Perusahaan disarankan untuk terus berinvestasi untuk mengembangkan segmen pasar yang sudah ada dan juga mencoba masuk ke segmen pasar baru untuk meningkatkan volume dari perusahaan. Kemudian dibuatkan matriks SWOT sebagai berikut:
Strength Weakness 1. PT Nindya Karya merupakan BUMN Karya yang berpengalaman di bidang jasa konstruksi terutama konstruksi bendungan besar dan ahli utama bendungan besar serta memiliki pengalaman dalam investasi di Proyek Properti, Tol dan SPAM.
2. Tingkat kepuasan pelanggan atau pemberi kerja yang tinggi atas mutu dan ketepatan waktu pelaksanaan penyelesaian proyek menciptakan repeat order . 3. Nindya memperoleh captive market dari anggota Holding Danareksa dan IWF.
4. Perusahaan telah menerapkan ISO
(International Standardization Organization) di semua lini bisnisnya dan merupakan corporate member di
Green Building Council Indonesia (GBCI).
5. Nindya Karya memiliki demografi karyawan usia produktif usia kurang dari 42 tahun.
6. Memiliki Talent Management System Nindya untuk mendukung program making digital talent BUMN yang dapat berinovasi dan berkontribusi terhadap kemandirian teknologi berbasis business model yang dapat
menciptakan economic and social values . 7. Penerapan inovasi transformasi digital dalam seluruh proses bisnis

## 1. Kompetensi PIC Risk Owner
Manajemen Risiko pada tiap Unit
Kerja/Unit Bisnis/Proyek belum tersertifikasi secara merata.
2. Beberapa sistem di perusahaan masih belum menerapkan single entry system .
3. Masih ada gap kompetensi
(kesenjangan) antara kompetensi SDM yang telah dimiliki oleh Perusahaan dengan kompetensi yang dibutuhkan.
4. Employee benefit yang ditawarkan
kurang bersaing dengan benchmark perusahaan sejenis sehingga menyebabkan employee turn over tinggi.
5. Kemampuan anak perusahaan belum optimal dalam mendukung kinerja Induk

## Membangun Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis Konstruksi Studi Kasus: PT Nindya Karya (Persero)
Perusahaan.
8. Memiliki IT master plan sebagai
Guideline dalam penyusunan
program kerja. Opportunity SO Strategy WO Strategy
1. Pemindahan Ibu Kota
Negara ke Kalimantan.
2. Sinergi antar BUMN, anak perusahaan BUMN dan atau perusahaan terafiliasi BUMN.
3. Kebijakan pada pembangunan infrastruktur di tahun 2019-2024 pada sektor (transportasi, energi dan properti).
4. Pelaksanaan rekrutmen bersama BUMN bekerjasama dengan
Forum Human Capital Indonesia (FHCI).
5. Program Making Digital Talent KBUMN.
6. Dorongan transformasi digital INDI 4.0.
7. Peluang perkuatan ekonomi atas KTT Asean 2023 di Indonesia (Sinergi Lembaga
Keuangan).
1. Memperkuat market intelligence
dalam mendapatkan peluang proyek- proyek di Ibu Kota baru dan pasar global (S3,O7)
2. Peningkatan ekuitas melalui Perpetual Loan dan Initial Public Offering (IPO) dalam mendukung rencana bisnis perusahaan (S1,S3,O3)
3. Meningkatkan mutu dan ketepatan waktu penyelesaian pekerjaan untuk menjaga kerjasama bisnis dengan sesama BUMN (S2,S4,O2)
4. Menyiapkan talent SDM yang unggul dan inovatif untuk mendukung program Making Digital Talent
KBUMN (S6,O4,O5)
5. Mengimplementasikan integrasi fungsi pendukung dalam bentuk shared service Holding BUMN Klaster Danareksa (S3,S7,O6)
6. Meningkatkan target tranformasi digital INDI 4.0 dengan skor 3,5 sesuai dengan arahan Presiden dalam
Making Indonesia 4.0. (S7,O6)
7. Memberikan pendidikan dan pelatihan untuk memperoleh sertifikasi guna mendukung kinerja
SDM (S2, O4)
1. Memberikan pelatihan dan pendidikan terkait digital mindset dan mengembangkan kreativitas karyawan/ti dalam rangka mendukung program Making Digital Talent KBUMN (W5,O5)
2. Merekrut calon karyawan/ti melalui Forum Human Capital
Indonesia sesuai dengan kompetensi yang dibutuhkan oleh
Perusahaan (W3,O4)
3. Mempertahankan kepercayaan
stakeholders dengan menjaga mutu pekerjaan dan ketepatan waktu pelaksanaan penyelesaian proyek (W3, W5,O2)
4. Menyetarakan employee benefit Perusahaan dengan Holding BUMN klaster Danareksa (W4,O2)
5. Mencari info pasar terkait pembangunan infrastruktur di Ibu Kota baru (W5,O1,O3,O7)
6. Bersinergi dengan BUMN lain untuk meningkatkan kemampuan anak perusahaan dalam mendukung kinerja Induk
(W5,O2,O5)
7. Mengimplementasi Management
Information System (MIS) sebagai
tools dalam proses tata kelola terintegrasi (W3,O6) Threat ST Strategy WT Strategy 1. Perbedaan sosial budaya Indonesia dengan negara lain yang akan dimasuki untuk ekspansi pasar.
2. Fenomena Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity (VUCA).
3. Kenaikan tarif PPN tahun 2025 menjadi 12%.
4. Meningkatnya Risk Cyber Security .
5. Ancaman virus/ malware yang dapat merusak database dan perangkat komputer.
6. Masuknya produk inovasi dari luar negeri yang berpotensi mengambil pasar domestik.
1. Memahami keberagaman sosial dan budaya negara lain serta meningkatkan kompetensi/ value corporate dalam memasuki pasar global (S1,T1)
2. Menguatkan sistem TI di Perusahaan agar terhindar dari cyber security atau ancaman virus/ malware (S7,T4,T5)
3. Mencari peluang dari pangsa pasar selain dari APBN/APBD seperti proyek swasta, investasi, KPBU (S1,T2)
4. Melakukan kerjasama strategis dan jangka panjang dengan rekanan melalui Kontrak Payung (S1,T2)
5. Melakukan back-up data Perusahaan secara periodik (S7,T4,T5)
6. Meningkatkan kemampuan pendanaan perusahaan baik di dalam Holding BUMN Danareksa yang memiliki competitive advantage dalam bidang fund raising maupun dengan green financing (S3,T2)
1. Meningkatkan sistem perusahaan dengan single entry system (W2,
T4,T5)
2. Mempertahankan kinerja perusahaan dengan menjaga mutu dan ketepatan waktu penyelesaian pekerjaan (W1,T2)
3. Peningkatan jumlah sertifikasi Risk Owner dalam memitigasi Risiko pada fenomena VUCA (W1,T2)
4. Pengembangan sistem terintegrasi ERP untuk anak perusahaan dan laporan keuangan konsolidasian (W5,T4,T5)
5. Meningkatkan kepedulian fasilitas kesehatan untuk karyawan/ti (W4,T2)
6. Melaksanakan pendidikan dan pelatihan untuk meningkatkan pemahaman karyawan atas
awareness data , cyber security dan malware (W2,T4,T5)
7. Peningkatan penggunaan produk dalam Negeri (P3DN) sesuai arahan instruksi Presiden No. 2

## Tahun 2022 (W5, T6)
Berdasarkan  perhitungan  analisis  SWOT,  PT  Nindya  Karya  berada  pada  kuadran  1 (satu)  maka  strategi  yang  digunakan  adalah  SO (Strength  to  Opportunity) ,  pilihan strateginya adalah:

## SO Strategi
1. Memperkuat market intelligence dalam mendapatkan peluang proyek-proyek di Ibu Kota baru dan pasar global (S3,O7).
2. Peningkatan ekuitas melalui Perpetual Loan dan Initial Public Offering (IPO) dalam mendukung rencana bisnis perusahaan (S1,S3,O3).
3. Meningkatkan  mutu  dan  ketepatan  waktu  penyelesaian  pekerjaan  untuk  menjaga kerjasama bisnis dengan sesama BUMN (S2,S4,O2).
4. Menyiapkan talent SDM  yang  unggul  dan  inovatif  untuk  mendukung  Program Making Digital Talent KBUMN (S6,O4,O5).
5. Mengimplementasikan  integrasi  fungsi  pendukung  dalam  bentuk shared  service Holding BUMN Klaster Danareksa (S3,S7,O6).
6. Meningkatkan  target  tranformasi  digital  INDI  4.0  dengan  skor  3,5  sesuai  dengan arahan Presiden dalam Making Indonesia 4.0. (S7,O6).
7. Memberikan  pendidikan  dan  pelatihan  untuk  memperoleh  sertifikasi  guna mendukung kinerja SDM (S2, O4).
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  strategi-strategi  keunggulan  PT  Nindya
Karya  dari  setiap  bidang  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif (competitive advantage) terangkum berikut ini:
1. Bidang Pemasaran, penjabaran strategi:
• Penetrasi pasar segmen besar.
2. Bidang Strategi dan Investasi, penjabaran strategi:
• Pengembangan produk/ diversifikasi bisnis.
3. Bidang Produksi, penjabaran strategi:
• Meningkatkan efisiensi dan produktivitas.
4. Bidang Estimating , penjabaran strategi:
• Meningkatkan estimating proyek.
5. Bidang Riset dan Teknologi Informasi, penjabaran strategi:
• Transformasi digital teknologi.
6. Bidang Supply Chain Management , penjabaran strategi:
• Membangun sistem digital terintegrasi supply chain .
7. Bidang Keuangan, penjabaran strategi:
• Meningkatkan kapasitas keuangan.
8. Bidang Human Capital , penjabaran strategi:
• Peningkatan produktifitas SDM.

## Membangun Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis Konstruksi Studi Kasus: PT Nindya Karya (Persero)

## Bangunan Model Teori
Gambar 3 Bangunan Model Teori Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis

## Konstruksi

## Kesimpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  kepada  PT  Nindya  Karya  dan  industri konstruksi di Indonesia, penyebab PT Nindya Karya belum dapat masuk 3 (tiga) besar seperti perusahaan BUMN lain dalam bisnis konstruksi Indonesia ada beberapa alasan yang  melatar  belakangi.  Pertama  PT  Nindya  Karya  telat  memulai  proyek-proyek investasi  pada  saat  itu,  disaat  BUMN  Karya  lain  sudah  memulainya,  Nindya  Karya perlu  ada switching ke  proyek  atau  pasar  yang  lain  dengan  mengurangi  proyek  lama dengan  laba  kecil  dan  menambah  proyek  baru  dengan  laba  yang  lebih  besar.  Yang kedua  adalah  kesalahan  pada  tahap  operasi,  yaitu  pada  bagian  pemasaran,  dari pemasaran yang baik akan memperoleh banyak proyek, lalu laba usaha, lalu laba bersih, pada  akhirnya  adalah equity .  Departemen  Pemasaran  terlambat  dalam  mendapatkan proyek, BUMN Karya lain sudah bergerak sebelum tender proyek itu tayang sedangkan Nindya Karya baru bergerak setelah proyek tersebut tayang/ atau muncul tender. Yang ketiga  adalah  jumlah  pesaing  yang  sangat  tinggi.  Yang  keempat  adalah  teknologi, kesisteman  dan  HC  belum  maksimal  dimana  di-era  digitalisasi  perlu upgrade untuk dapat meningkatkan kinerja yang dilakukan, teknologi yang dilakukan PT Nindya masih
banyak  yang  konvensional  sehingga  diperlukan  peningkatan  teknologi  dan  kesisteman untuk bisa menjadi yang lebih baik dari perusahaan konstruksi lain.
Kemudian  juga  berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  kepada  PT  Nindya  Karya dan  industri  konstruksi  di  Indonesia  dengan  melihat  kondisi  internal  dan  eksternal, membuat analisis daya tarik industri dan daya saing perusahaan, analisis 5 pilar/ analisis persaingan  Porter,  analisis  SWOT  menghasilkan  rumusan  strategi  untuk  PT  Nindya Karya  di  setiap  bidang  sebagai  berikut  ini:  1.  Penetrasi  pasar  segmen  besar.  2. Pengembangan produk/ diversifikasi bisnis. 3. Meningkatkan efisiensi dan produktivitas 4.  Meningkatkan  estimating  proyek.  5.  Transformasi  digital  teknologi.  6.  Membangun sistem  digital  terintegrasi supply  chain .  7.  Meningkatkan  kapasitas  keuangan.  8. Peningkatan produktifitas SDM.
Dalam  penelitian  ini  terdapat  keterbatasan  penelitian,  adanya  keterbatasan penelitian ini diharapkan dapat dilakukan perbaikan pada penelitian yang akan datang. Untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing  pada  bisnis  konstruksi  dalam  penelitian  ini merupakan sudut pandang dari PT Nindya Karya sebagai BUMN Karya diluar 3 (tiga) besar  untuk  menjadi  perusahaan  konstruksi  terbaik  di  Indonesia,  dimana  untuk merumuskan strategi kompetitif pada bisnis konstruksi perlu juga dilakukan penelitian berdasarkan sudut pandang penguasa pasar yaitu PT Hutama Karya (Persero).

## Membangun Strategi Keunggulan Bersaing Pada Bisnis Konstruksi Studi Kasus: PT Nindya Karya (Persero)

## DAFTAR PUSTAKA
Anwar, Muhadjir. (2020). Manajemen Strategik: Daya saing dan globalisasi . Sasanti Institute.
Faniyah,  Iyah.  (2018). Kepastian  Hukum  Sukuk  Negara  Sebagai  Instrumen  Investasi  di Indonesia . Deepublish.
Fatihudin, Didin,  Firmansyah, Anang. (2019). Pemasaran Jasa (strategi, mengukur kepuasan dan loyalitas pelanggan) . Deepublish.
Fauzi,  Arif  Rakha.  (2020). Business  Model  Canvas  (BMC)  Studi  Kasus  Torabika  Moka  di Wilayah Sukabumi . Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Pakuan.
Felia, Florencia. (2016). Analisa Strategi Bersaing PT. Surya Cipta Mandiri. Agora , 4 (2), 250– 258.
Firdaus,  Yusqi  Audah,    Mellita,  Dina.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Precast  Beton  Pada  PT Wijaya Karya Beton, Tbk Wilayah Penjualan II. Jurnal Ilmiah Bina Manajemen , 4 (1), 1– 16.
Mahendra,  Muhammad  Irdy  Eka,  Najib,  Mukhamad,    Kirbrandoko,  Kirbrandoko.  (2020). Strategi  Pengembangan  Bisnis  PT.  Adhi  Persada  Properti. Jurnal  Aplikasi  Bisnis  Dan Manajemen (JABM) , 6 (2), 281.
Muiz,  Enong.  (2019). Penerapan  Strategi  Diferensiasi  Memiliki  Pengaruh  terhadap  Kinerja Perusahaan .
Nasution,  Eri  Yanti,  Hariani,  Prawidya,  Hasibuan,  Lailan  Safina,    Pradita,  Wita.  (2020). Perkembangan  Transaksi  Bisnis  E-Commerce  terhadap  Pertumbuhan  Ekonomi  di Indonesia. Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah) , 3 (2), 506–519.
Pramesti,  Yesi,    Tulhanifah,  Iqna.  (2021).  Strategi  Perusahaan  Bidang  Konstruksi  Dalam Menghadapi Resesi Ekonomi: Studi Kasus Pt Adhi Karya (Persero) Tbk. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Sosial (Embiss) , 1 (3), 210–218.
Respatiningsih,  Ariani.  (2012). Analisis  Peranan  Sistem  Manajemen  Mutu  ISO  9001:  2008 Dalam  Perencanaan  Dan  Pengendalian  Kualitas  Terhadap  Peningkatan  Pendapatan Perusahaan Konstruksi (Studi Kasus PT Nindya Karya) . STIE Indonesia Banking School.
Sianturi,  Ronda  Deli.  (2020).  Manajemen  pemasaran  menggunakan  analisis  SWOT  pada UMKM  guna  meningkatkan  daya  saing  UMKM. Journal  of  Business  and  Economics Research (JBE) , 1 (1), 45–50.
Suciasih,  Junia.  (2018). Strategi  Pemasaran  Produk  Bsm  Tabungan Mabrur  Melalui  Program Abatana Di Bank Syariah Mandiri Kc Purwokerto . IAIN Purwokerto.