Jurnal EK&BI, Volume 5, Nomor 2 Desember 2022                                                                                                             ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v5i2.706
ANALISA KOMPETENSI SUMBER DAYA MANUSIA  DALAM PENGEMBANGAN PRODUKSI  UMKM BUBUTAN DIDESA BATOKAN KECAMATAN KASIMAN KABUPATEN BOJONEGORO
Retno Muslinawati 1) , Dados Susilowati 2) , Edy Suhartono 3) , Moh. Azus Shony Azar 4) , Azhari 5) 1,2,3,5 Fakultas Ekonomi Universitas Bojonegoro
4 Fakultas Ekonomi Universitas Islam Darul Ulum Lamongan email: Retnomuslinawati@unigoro.ac.id, Dadossusilowati99@gmail.com, edysuhartono999@gmail.com azus@unisda.ac.id, azhriia52@gmail.com

## Abstract
The formulation of the problem of this research are: a. What is the Description of the Implementation of HR  Competencies  in  the  Production  Development  Strategy  of  Small  and  Medium  Enterprises  for  Lathe Crafts  in  Kasiman  District  in  Bojonegoro  Regency.  B.  What  is  the  appropriate  marketing  strategy  for MSMEs for Lathe Crafts in Kasiman Bojonegoro District. The objectives of this research are: a. To find out how the description of the implementation of HR competencies in the Production Development Strategy of MSMEs for Lathe Crafts in Kasiman Bojonegoro District. To find out how the appropriate marketing strategy for MSMEs for Lathe Crafts in Kasiman Bojonegoro District. This study uses a SWOT analysis with  the  following results: 1.  Overview  of the  Implementation  of  Human  Resource  Competencies in  the Production Development Strategy of MSMEs for Lathe Crafts in Kasiman Bojonegoro District are: 1. SO (Strength Opportunities) Strategy / Strengths and Opportunities (Strategic Location, Complete Business Permit , Raw Materials, Employees/Labour, Product Availability, Product Type, Product Quality) 2. WO Strategy  (Weakness  Opportunities)  /  Weaknesses  and  Opportunities  (Improved  simple  management, Promotion  Enhancement,  Addition  of  Marketing  HR,  Set  sales  targets,  Market  Share  and  Process marketing). 3. ST Strategy (Strength Streats) / Strengths and Threats (Product Design, Product Quality, Product Competitors. 4. WT Strategy (Weakness Streats) / Weaknesses and Threats (Determining effective and  efficient  marketing  strategies,  Maximizing  the  role  of  marketing,  promotion  and  management management) production) 2. Marketing strategies that are suitable for the Small and Medium Enterprises of Lathe Crafts, Kasiman Bojonegoro District, namely: Promotion, Price and Product.
Keywords :  Strategy  of  Small  and  Medium  Enterprises  Lathe  Crafts  in  Kasiman  District  in  Bojonegoro Regency

## 1.PENDAHULUAN
Pemerintah  sekarang  ini  lagi  menyusun Rancangan Perpres Pengembangan
Kewirausahaan  Nasional  sekaligus  turunan  dari UU  Cipta  Kerja  dan  PP  No  7/2021,  yang  akan fokus  melahirkan  wirausaha  baru.  “Regulasi ini menjadi  instrumen  yang  nantinya  diharapkan dapat memastikan target wirausaha muda mapan dengan  inovasi,  teknologi,  berkelanjutan,  dan membuka  seluas-luasnya  lapangan  kerja.  Untuk mendukung peningkatan kewirausahaan,
Pemerintah melalui KemenkopUKM juga mendorong UMKM untuk bertransformasi secara digital.  Adapun  beberapa  pendekatan  yang dilakukan  antara  lain,  peningkatan  kapasitas
usaha  melalui  penguatan  database,  peningkatan kualitas SDM, dan pengembangan Kawasan/Klaster  Terpadu  UMKM.  Perluasan pasar  digital  dilakukan  melalui  Kampanye  BBI, on  boarding  platform  pengadaan  barang  &  jasa (LKPP,  PaDI),  Live  Shopping,  dan  Sistem Informasi  Ekspor  UMKM.  Strategi  inovasi dilakukan  agar  UMKM  menjadi  tangguh  dan berkembang di masa sulit dengan harapan segera melahirkan wirausahawan-wirausahawan unggul dan tangguh, [1] .
Kontribusi UMKM pada Produk Domestik Bruto  (PDB)  Indonesia  meningkat  setiap tahunnya. Kontribusi UMKM terhadap PDB atas dasar  harga  konstan  sebesar  Rp  7.034,1  triliun
pada  2019,  naik  22,9%  dari  tahun  sebelumnya yang  sebesar  Rp  5.721,1  triliun.Tidak  hanya  itu saja,  UMKM  Indonesia  berkontribusi  dalam menyerap  119,6  juta  atau  96,92%  dari  total tenaga  kerja  di  semua  unit  usaha  Indonesia. UMKM  juga  berkontribusi  pada  penyerapan tenaga  kerja  yaitu  sebesar  97%.  Hal  ini  berarti UMKM  merupakan  wujud  sumbangan  nyata masyarakat  Indonesia  di  dalam  perekonomian Indonesia [2] . Usaha mikro kecil dan menengah merupakan  kegiatan  usaha  yang  akan  mampu memperluas  lapangan  kerja  dan  memberikan pelayanan  ekonomi  yang  luas  pada  masyarakat dapat  berperan  dalam  proses  pemerataan  serta peningkatan pendapatan masyarakat, serta mendorong  pertumbuhan  ekonomidan  berperan dalam  mewujudkan  stabilitas  nasional  pada umumnya  dan  stabilitas  ekonomi  khususnya. Ketersediaannya  bahan baku lokal bagi industri kecil  dan  menengah  merupakan  keunggulan tersendiri yang memungkinkan dapat beroperasional  secara  efisien.  Pada  sisi  lain modal  kerja  yang  dibutuhkan  relative  kecil, sehingga  memberi  peluang  kepada  masyarakat yang memiliki jiwa wirausaha untuk mendirikan unit-unit  usaha  dengan  kecanggihan  tehnik produksi  yang  terjangkau.  Dalam  batas-batas tertentu  kegiatan  industri  kecil  dan  menengah dapat  mengurangi  sebagian  beban  import pemerintah  sehingga  dalam  kerangka  strategis, hal ini dapat menghemat devisa.
Kabupaten  Bojonegoro  merupakan  salah satu  Kabupaten  yang  mendukung  terciptanya iklim sehat untuk kemajuan UMKM. Pemerintah Kabupaten Bojonegoro membangun pusat pemasaran  produk  unggulan  untuk  menunjang aktivitas  perdagangan di Kabupaten Bojonegoro terutama  hasil-hasil  produk  unggulan  daerah. Jenis  UMKM  yang  menjadi  fokus  dalam penelitian  ini  adalah  UMKM  kerajinan  bubutan Kecamatan  Kasiman.  Berdasarkan  data  potensi unggulan daerah Kabupaten Bojonegoro, produk yang  menjadi  unggulan  Kabupaten  Bojonegoro adalah  kerajinan  bubutan,  handicraft  dan mebelair. Jenis produk Akar Jati, handicraft dan mebelair  yang  menjadi  unggulan  Kabupaten Bojonegoro  diantaranya  mebel  kayu  jati, handicraft,  ukir  gembol  jati  dan  mebel  gembol jati.  Produk  kerajunan  bubutan,  handicraft  dan
mebelair  Kabupaten  Bojonegoro  berkualitas karena  berbahan  baku  kayu jati  yang  kuat,  unik dan tahan lama.
Pendataan seluruh anggota sentra UMKM di  Kabupaten  Bojonegoro  terus  menerus diupayakan oleh Dinas perindakop dan UMKM. Jumlah  keseluruhan  UMKM  di  Kabupaten Bojonegoro  berdasarkan  data  Dinas  Perindakop dan UMKM Kabupaten
Bojonegoro.
Berdasarkan  data  Dinas  Koperasi  dan  Usaha Mikro  Kabupaten  Bojonegoro,  tercatat  terinput sebanyak 14.550 UMKM [3]
Persaingan  yang  semakin  kopetitif  serta konsumen  yang  semakin  kritis  dalam  memilih produk,  menuntut  usaha  dibidang  Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman untuk lebih inovatif dalam menciptakan nilai kualitas produk. Dengan kata  lain  pengusaha  harus  mampu  menawarkan produk  baru  (barang  atau  jasa)  yang  jauh  lebih baik  dengan  barang  yang  ditawarkan  oleh pesaing.  Situasi  yang  demikian,  mendorong pengusaha untuk mencari solusi yang kreatif dan inovatif  agar  dapat  bertahan  dan  memenangkan persaingan.  Implementasi  Kompetisi  SDM merupaka  salah  satu  Strategi  pengembangan produksi,  merupakan  tindakan  inovasi  pada strategi orientasi pasar hingga kualitas pelayanan adalah  beberapa  solusi  yang  dapat  digunakan dalam upaya untuk mengembangkan produksi.
Dewasa ini, perkembangan terbaru memandang  karyawan  bukan  sebagai  sumber daya belaka, melainkan lebih berupa modal atau aset  bagi  institusi  atau  organisasi.  Karena  itu kemudian  muncullah  istilah  baru  di  luar  H.R. (Human  Resources),  yaitu  H.C.  atau  Human Capital.  Di  sini  SDM  dilihat  bukan  sekadar sebagai aset utama, tetapi aset yang bernilai dan dapat dilipatgandakan, dikembangkan (bandingkan dengan portfolio investasi) dan juga bukan sebaliknya sebagai liability (beban,cost ). Di  sini  perspektif  SDM  sebagai  investasi  bagi institusi atau organisasi lebih mengemuka.
Menurut  Muhammad  Yusuf  (  2016  ) Pengertian SDM dapat dibagi menjadi dua, yaitu pengertian mikro dan makro [4] . Pengertian SDM secara  mikro  adalah  individu  yang  bekerja  dan menjadi  anggota  suatu  perusahaan  atau  institusi dan  biasa  disebut  sebagai  pegawai,  buruh, karyawan,  pekerja,  tenaga  kerja  dan  lain
sebagainya. Sedangkang pengertian SDM secara makro adalah penduduk suatu negara yang sudah memasuki usia angkatan kerja, baik yang belum bekerja maupun yang sudah bekerja
Disisi  lain  UMKM  harus  Fokus  dalam strategi  pemasaran  dengan    mencari  cara-cara dimana pihak perusahaan dapat membedakan diri secara  efektif  dari  pesaingnya  dan  dengan kekuatan yang berbeda tersebut memberikan nilai yang  lebih  baik  kepada  konsumennya.  Menurut Uswara  dalam  Nizar  (2016)  bahwa  Strategi Pemasaran  merupakan  sesuatu  yang  sangat penting  bagi  setiap  perusahaan,  sesuatu  yang penting  umumnya  tidak  mudah  dirumuskan  dan dilaksanakan [5] . Dibutuhkan serangkaian analisis  yang  mendalam  untuk  mengurangi ketidak  pastian  atau  resiko  yang  mungkin dihadapi  dari  masing-masing  strategi  yang  akan diterapkan. hasil penelitian dengan studi literatur, terdapat  empat  strategi  bertahan  untuk  UMKM yaitu,  1)  melakukan  pemasaran  dengan  digital marketing,  2)  memperkuat  SDM,  3)  melakuan inovasi  kreatif  dan  4)  peningkatan  pelayanan kepada  konsumen.  Dengan  strategi-staregi tersebut diharapakan UMKM di Indonesia dapat bertahan  dan  selamat  dari  kondisi  krisis  akibat pandemik COVID-19 [6] ..
Lingkungan  mikro  terdiri  dari  para pemasok, pesaing, perantara, dan pasar. Angipora (2011),  berpendapat  bahwa  pemasok  adalah individu  atau  organisasi  yang  menjual  ataupun menyediakan berbagai barang kebutuhan kepada perusahaan/  organisasi  yang  membutuhkan [7] .. Faktor-faktor produksi perusahaan yang disediakan  oleh  pemasok  dapat  berupa  bahan baku,  modal,  tenaga  kerja,  energi,  jasa  dan  lain sebagainya.

## 2.METODE PENELITIAN
Berdasarkan pada tujuannya, penelitian ini berjenis  penelitian  terapan  (applied  research) yaitu penelitian yang bertumpu pada permasalahan  yang  muncul  dari  setting  yang diamati. Adapun berdasarkan tingkat penjelasannya,  penelitian  ini  termasuk  jenis penelitian  kausal  yaitu  tipe  penelitian  yang menjelaskan  hubungan  sebab  akibat  dari  suatu fenomena.Penelitian  ini  berdasarkan  dimensi
waktu,  termasuk  dalam  dikategori  penelitian cross sectional atau one-shot yang artinya sebuah studi yang dikumpulkan dengan data yang sekali dikumpulkan.  Dapat  selama  periode  harian, mingguan,  ataupun  bulanan  dalam  rangka menjawab pertanyaan penelitian [8] .
Jenis  penelitian  dalam  penyusunan  jurnal ini  yaitu  Diskriptif  Kualitatif    (Moleong,  2008) mengatakan  penelitian  data  deskriptif  berupa kata-kata tertulis maupun lisan dan perilaku yang diamati [9] .  Jadi  pendekatan  ini  diarahkan  pada latar  dan  individu  secara  utuh.  Sejalan  dengan difinisi  tersebut  penelitian  Kualitatif  adalah tradisi  tertentu  dalam  ilmu  pengetahuan  social yang  secara  fundamental  bergantung  dari pengamatan  pada  manusia  yang  baik  dalam kawasannya  maupun  dalam  peristilahannya. Metode kualitatif digunakan karena
mempertimbakan hal-hal ini. Pertama,
menyelesaikan metode kualitatif yaitu pengamatan, wawancara, atau penelaahan dokumen. Kedua, metode ini menyajikan secara langsung  hakikat  hubungan  Antara  peneliti  dan responden.Ketiga,  metode  ini  lebih  peka  dan lebih menyesuaikan diri dengan banyak penajaman penelitian suvei yang berbentuk studi meneliti reorder point untuk Strategi Kompetensi Sumber Daya Manusia Dalam Strategi
Pengembangan  Produksi  UMKM  Kerajinan Bubutan  Kecamatan  Kasiman  di  Kabupaten Bojonegoro.
Pengumpulan  data  dengan  metode: Wawancara,  merupakan  teknik  pengumpulan data  melalui  wawancara  secara  langsung mengenal permasalahan yang akan diteliti.Obsevasi atau yang disebut pula pengamatan  yakni  meliputi  kegiatan  pemuatan perhatian terhadap suatu obyek dengan menggunakan  seluruh  alat  indra  yang  dimiliki [10] .  Dokumentasi  adalah  suatu  cara  yang digunakan untuk memperoleh data dan informasi dalam  bentuk  buku,  arsip,  dokumen,  tulisan angka  dan  gambar  yang  berupa  laporan  serta keterangan yang dapat mendukung penelitian [11] .Dalam melaksanakan metode dokumentasi,  penulis  meneliti  bendsa-benda tertulis  seperti  buku-buku,  majalah,  dokumen, peraturan-peraturan, notulen rapat, catatan harian dan  sebagainya.  Dokumen  dilakukan  untuk
mengambil  dokumen  dan  literature  sebagai pelengkap informasi  bagi penelitian.
Analisis data dengan menggunakan matrik SWOT,yaitu  Analisa  4  (empat)  alternative strategi  :
a) Strategi SO(Stengths /Kekuatan), Strategi ini  dibaut  berdasarkan  jalan  pikiran perusahaan,  yaitu  dengan  menggunakan seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan menafaatkan peluang pasar  besarnya.
b) Strategi  ST(Treats/Ancaman),  ini  adalah strategi  dalam  menggunakan  kekuatan untuk mengatasi ancaman.
c) Strategi WO (Opportinite/Peluang), Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan  peluang  yang  ada  dengan memanfaatkan peluang  yang ada dengan meminimalkan kelemahan yang ada.
d) Strategi  WT  (Weaknesses/Kelemahan),
Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat devensif dan berusaha meminimalkan [12] ..

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
a Kondisi Geografis Kabupaten Bojonegoro Kabupaten Bojonegoro secara astronomi terletak  di  antara  111°016'  sampai  dengan 111°338'  Bujur  Timur  dan  di  antara  6°582' sampai dengan 7°248' Lintang selatan. Di sebelah Utara, Kabupaten Bojonegoro berbatasan dengan Kabupaten  Rembang  dan  Kabupaten  Pati,  di sebelah  Timur  dengan  Kabupaten  Bojonegoro (Jawa  Timur),  di  sebelah  Selatan  dengan Kabupaten  Ngawi  (Jawa  Timur)  dan  di  sebelah Barat  dengan  Kabupaten  Grobogan.  Luas wilayah Kabupaten Bojonegoro adalah, 1.820,59 km2 atau sekitar 5,5 persen luas wilayah Propinsi Jawa  Tengah.  Kabupaten  Bojonegoro  memiliki 16  kecamatan  (Jati,  Randublatung,  Kradenan, Kedungtuban, Cepu, Sambong, Jiken, Bogorejo, Jepon, Bojonegoro, Banjarejo, Tunjungan, Japah, Ngawen,  Kunduran,  Todanan)  yang  memiliki 271 desa dan 24 kelurahan. Yang keseluruhannya terdiri atas  941 dusun. 1.204 RW dan 5.429 RT. Kecamatan  Ngawen  memiliki  desa/kelurahan terbanyak  (27  desa  dan  2  kelurahan)  sedangkan kecamatan  Sambong  dan  Kradenan  memiliki desa/kelurahan  paling  sedikit  masing-masing
dengan  10  desa.    Kecamatan  yang  memiliki wilayah  terluas  adalah  Randublatung  seluas 211,13  km2  sedangkan  Cepu  dengan  luas wilayah  49,15  km2  merupakan  kecamatan tersempit.
Kabupaten Bojonegoro mempunyai wilayah  dengan  ketinggian  terendah  30-280  dpl dan  tertinggi  500  dpl.  Kecamatan  dengan  letak tertinggi  adalah  Japah  (280  dpl)  sedangkan kecamatan Cepu terendah mempunyai permukaan  terendah  (31  dpl).  Kabupaten Bojonegoro  memiliki  susunan  tanah  56  persen gromosol,  39  persen  mediteran  dan  5  persen aluvial.  Indentifikasi  Faktor-faktor  Kompetensi Sumber Daya Manusia dalam Strategi
Pengembangan  Produksi  menggunakan  Analisis SWOT sebagai berikut :
Faktor Internal Kekuatan ( Strenght ) a. Lokasi yang strategis
UMKM  Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro  mempunyai lokasi  yang  strategis  sehingga  mudah  dijangkau oleh  konsumen.  Juga  dekat  dengan  fasilitas umum sehingga memudahkan aktifitas konsumen.
b. Memiliki legalitas.
UMKM  Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro sudah memiliki Surat Ijin Usaha Perusahaan, sehingga usahanya terjamin.
c. Bahan baku.
1) Bahan  Baku  yang  mudah  didapat,  karena wilayah  Kabupaten  Bojonegoro  dikelilingi Hutan  Jati  dimana  pohon  jati  yang  sudah ditebang  akarnya  dijual  keumkm  Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman sebagai bahan baku produksinya
2) Desain  produk  dirancang  sesuaidengan kebutuhan  pasar  baik  dalam  maupun  luar negeri dan kuwalitas terjamin (ekspor).
3) Kualitas  Jati  di  Kabupaten  Bojonegoro sangat  bagus  dan  sudah  terkenaldi  dunia karena  tanah  wilayah  hutan  mengandung minyak bumi, sehingga  menghasilkan hutan yang berkualitas baik.
d.  Karyawan/Tenaga Kerja
Karyawan/Tenaga  Kerja  yang  terampil, berpengalaman  dalam  memproduksi  Akar  Jati walaupun  sudah  cukup  produksinya.  namun masih  harus  ditingkatkan  lagi  guna  memenuhi permintaan  konsumen  yang  semakin  bertambah melalui :
1) Pelatihan-pelatihan dari Pemerintah maupun CSR Perusahaan.
2) Melakukan kunjungan lapangan ke UMKM Kerajinan  bubutan  Kecamatan  Kasiman daerah lain yang lebih maju.
3) Manajemen
agar menambah karyawan/tenaga kerja yang punya ketrampilan Teknik Produksi.
4) Karyawan/Tenaga Kerja bersikap sopan dan ramah  saat  melayani  konsumen  sehingga konsumen merasa puas.
e. Harga yang terjangkau
UMKM  Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro  menawarkan harga  terjangkau,  sehingga  menarik  minat konsumen untuk membeli produknya. Faktor Internal Peluang ( Opportinite ) a. Ketersediaan produk.
UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman mempunyai stok/ketersediaan produk  yang  cukup  untukbisa  memenuhi kebutuhan konsumen.
b. Jenis Produk bervariasi.
Terdapat berbagai jenis produk yang dihasilkan  oleh  UMKM  Kerajinan  bubutan Kecamatan  Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro antara lain : Mebel (Meja Kursi dan lainnya), Pagar  rumah,  Patung-patung,  Hiasan  dinding dan lainnya.
c. Desain Produk.
Desain  produk  dirancang  sesuai  dengan kebutuhan  pasar  baik  dalam      maupun  luar negeri dan kuwalitas terjamin (ekspor).
d. Pangsa pasar.
Pangsa  Pasar  UMKM  Kerajinan  bubutan Kecamatan  Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro adalah konsumen dalam maupun luar negeri. e. Proses pembelian.
UMKM  Sentra  Akar    Jati  dalam  melayani konsumen  dalam  pembelian  produk  dapat
melalui datang langsung ke Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman maupun On line f.  Melaksanakan  promosi  melalui  berbagai media,  baik  elektronik  maupun  media cetak/brosure.
Faktor Eksternal Ancaman ( Treats ) Pertama, Pesaing produk. Pesaing produk  UMKM  Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman  adalah  produk  akar  jati  dari  daerah sekitar  luar  Kabupaten  Bojonegoro  :  seperti Jepara,  Bojonegoro  dan  Ngawi.Kedua,  Desain produk  UMKM  Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman  antara  lain  :  Mebel  Meja  Kursi,  Pagar rumah,  Patung-patung,  Hiasan  dinding  dan lainnya.Ketiga, Kemajuan teknologiUMKM Kerajinan  bubutan  Kecamatan  Kasiman  selalu mengikuti  kemajuan  teknologi  informasi  (  TI  ), baik  dalam  desain  maupun  pemasaran.  UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman memanfaatkan  Teknologi  Informasi  (TI)  dalam promosinya  agar  menarik  minat  konsumen  baik dalam maupun luar negeri.
Faktor Eksternal Kelemahan ( Weaknesses ) Pertama,  Menejemen  yang  sederhana UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman masih dalam taraf pertumbuhan, sehingga dalam melaksanakan usahanya mengunakan manajemen  sederhana.  Hal  ini  dilihat  dari karyawan  yang  merangkap  untuk  mengerjakan bagian  devisi  yang  lain.  Kedua,  Kurangnya Sosialisasi untuk produknya kurangnya pemasaran langsung yang  bersentuhan langsung dengan  konsumen  dari  UMKM  Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman. Kurangnya mengikuti  pameran-pameran  produk  akar  jati yang  bersentuhan  langsung  dengan  konsumen. Ketiga,  Kurangnya  Promosi  berkala  Selama  ini UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman sudah  memasarkan  produknya  dengan  cara pembuatan  iklan  di  internet,  membuat  webside, spanduk, dan membuat Lifet.Namun promosi ini tidak  dilakukan  secara  secara  terus  menerus, terkesan hanya diawal saja promosi dilakukannya. Keempat, Kurangnya SDM untuk bagian  pemasaran  saat  ini  hanya  ada  1  orang untuk  memasarkan  umkm  Kerajinan  bubutan

## DOI 10.37600/ekbi.v5i2.706
IFAS / INTERNAL EFAS / EKSTERNAL
1) Faktor Internal Kekuatan (Strenght)
a. Lokasi yang strategis
b. Memiliki legalitas. c. Bahan baku d.  Karyawan/Tenaga Kerja
e. Harga yang terjangkau 1)   Faktor Eksternal Ancaman (Treats)
a. Pesaing produk b. Desain produk c. Kemajuan teknologi 2) Faktor Internal Peluang (Opportinite) a. Ketersediaan produk. b. Desain produk c. Jenis produk bervariasi d. Pangsa pasar
e.Proses pembelian 2) Faktor Eksternal Kelemahan (Weaknesses)
a.Menejemen sederhana.
b.Kurangnya Sosialisasi untuk produknya c.Kurangnya SDM untuk bagian marketing.
e.Tidak  adanya  target  penjualan  Tidak adanya target penjualan
Kecamatan  Kasiman,  ini  dirasa  kurang  optimal untuk menunjang proses promosi. Kelima, Tidak adanya  target  penjualan  selama  kegiatan penjualan dan pemasaran umkm Sentra Akarjati Kabupaten  Bojonegoro  tidak  memakai  target penjualan dan hanya berjalan mengikuti arus saja jadi terkesan tidak terarah.
Tabel  1. Matrik  Analisis  Swot  Implementasi Sumber Daya Manusia dalam Strategi Pengembangan Produk Umkm Kerajinan Bubutan Kecamatan Kasiman  Bojonegoro
Lingkungan  eksternal  pemasaran  merupakan faktor  yang  berpengaruh  secara  tidak  langsung yang  berada  di  luar  kekuasaan  atau  kendali pemasar.  Pada  lingkungan  eksternal  pemasaran terbagi menjadi dua, yaitu lingkungan mikro dan lingkungan  makro.Aspek  Lingkungan  Mikro terdiri dari para pemasok, pesaing, perantara, dan pasar.Faktor-faktor  produksi  perusahaan  yang disediakan  oleh  pemasok  dapat  berupa  :  Bahan baku, modal, tenaga kerja, energy, jasa dan lain sebagainya. Keuntungan kompetitif dapat diperoleh apabila perusahaan bisa menekan biaya suplai  dan  meningkatkan  kualitas  produk  yang dihasilkan.
Aspek Lingkungan Makro lebih mengarah pada aspek persaingan dimana bisnis perusahaan ini berada. Akibatnya faktor yang mempengaruhi persaingan, seperti ancaman-ancaman dan kekuatan-kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan
termasuk  pula  kondisi  persaingan  itu  sendiri menjadi perlu untuk dianalisis. Empat aspek atau aspek  yang  membentuk  model  strategi  bersaing yaitu  :  Ancaman  masuknya  pendatang  baru, Persaingan sesama perusahaan sejenis, ancaman produk pengganti, kekuatan tawar-menawar para pembeli. Strategi-strategi yang cocok dan sesuai bagi  strategic  business  unit  ini  adalah  strategi intensif yaitu :Promosi, harga, produk.
Dari  Matriks  Analisis  SWOT  diatas dapat dilihat bahwa Faktor Kekuatan dan Peluang dibandingkan  Faktor  Kelemahan  dan  Ancaman. Oleh  Karena  itu  Indomaret  mampu  bersaing dengan  pesaing  lainnya.  Berikut  ini  merupakan Gambaran Implementasi Kompetensi Sumberdaya Manusia Dalam Strategi
Pengembangan  Produksi  dari  hasil  interpretasi analisis  SWOT  UMKM  Kerajinan  bubutan Kecamatan  Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro sebagai berikut :
1. Strategi SO (Stenght Opportunities) / Kekuatan dan Peluang.
Implementasi  Kompetensi  Sumberdaya Manusia Dalam Strategi Pengembangan Produksi berdasarkan  pada  Kekuatan  dan  Peluang  umkm Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro, yaitu sebagai berikut :
a. Dengan  Lokasi  yang  strategis  UMKM Kerajinan  bubutan  Kecamatan  Kasiman Kabupaten  Bojonegoro  mudah  dijangkau oleh  konsumen  yang  ingin  meliht-lihat produk  yang  diharapkan  tertarik  dan kemudian membelinya.   Juga dekat dengan fasilitas  umum  sehingga  memudahkan aktifitas konsumen dalam memenuhi kebutuhan yang lainnya.
b. UMKM  Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro  sudah memiliki  Surat  Ijin        Usaha  Perusahaan, sehingga  usahanya  terjamin.  Konsumen akan  membeli  produk  apabila  UMKM mempunyai  kelengkapan  ijin  usahanya untuk  melegalkan  produknya  sehingga konsumen  merasa  nyaman  dalam  membeli produknya,  baik  bagi  konsumen  dalam maupun luar negeri.
c. Bahan  Baku  yang  mudah  didapat,  karena wilayah  Kabupaten  Bojonegoro  sebagian
besar  adalah  Hutan Jati,  dimana  pohon jati yang sudah ditebang akarnya oleh Perhutani dijual keumkm Kerajinan bubutan Kecamatan  Kasiman  sebagai  bahan  baku produksinya.  Sehingga  untuk  bahan  baku untuk produksi mudah didapat.
d. Karyawan/Tenaga Kerja UMKM Kerajinan bubutan  Kecamatan  Kasiman  Kabupaten Bojonegoro  yang  terampil,  berpengalaman dalam  memproduksi  Akar  Jati  walaupun sudah  cukup  produksinya.  namun  masih harus ditingkatkan lagi untuk meningkatkan produksinya  guna  memenuhi  permintaan konsumen yang semakin bertambah melalui :
1. Pelatihan-pelatihan  baik  manajemen  maupun teknik  produksi  yang  diselenggarakan  oleh Pemerintah  Daerah/Propinsi  maupun  CSR Perusahaan sehingga akan menambah kemampuan skeel karyawan UMKM Kerajinan bubutan  Kecamatan  Kasiman  Kabupaten Bojonegoro.
2. Melakukan  kunjungan  lapangan  ke  UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman daerah lain  yang  lebih  maju  untuk  menambah wawasan, pengalaman dan ketrampilan
karyawan UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro.
3. Mengikuti  bimbingan  teknis  poduksi  yang diselenggarakan  oleh  Balai  Latihan  dan Ketrampilan  Dinas  Perindustrian,  Tenaga
Kerja dan Transmigrasi Kabupaten Bojonegoro, sehingga akan menambah kemampuan skeel karyawan UMKM Kerajinan bubutan  Kecamatan  Kasiman  Kabupaten Bojonegoro  yang  akan  berdampak  pada peningkatan produksi usaha.akar jati.
4. Manajemen  agar  menambah  karyawan/tenaga kerja  di  bagian  Teknik  Produksi.  Dengan karyawan yang mempunyai teknologi produksi yang yang trampil akan dapat lebih meningkatkan produksinya.
5. Karyawan/Tenaga  Kerja  bersikap  sopan  dan ramah  dalam  melayani  konsumen  sehingga konsumen merasa puas.
6. Ketersediaan produk UMKM Kerajinan bubutan  Kecamatan  Kasiman  mempunyai stok/ketersediaan produk yang cukup untukbisa memenuhi kebutuhan konsumen.
7. Jenis  Produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM
Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro bervariasi antara lain : Mebel (Meja Kursi dan lainnya), Pagar rumah, Patung-patung, Hiasan dinding dan lainnya.
8. Desain  produk  dirancang  sesuai  dengan kebutuhan  pasar  baik  dalam      maupun  luar negeri dan kuwalitas terjamin (ekspor).
2.  Strategi  WO  (Weakness  Opportunities)  / Kelemahan dan Peluang.
Implementasi  Kompetensi  Sumberdaya Manusia Dalam Strategi Pengembangan Produksi yang  berdasarkan  pada  kelemahan  dan  peluang yang  dihadapi  dan  dimiliki  oleh  UMKM
Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro, yaitu sebagai berikut: a.  UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman  masih  dalam  taraf  pertumbuhan, sehingga  dalam  melaksanakan  usahanya mengunakan  manajemen  sederhana.  Hal  ini dilihat  dari  karyawan  yang  merangkap  untuk mengerjakan  bagian  devisi  yang  lain.  Untuk dapat  mengembangkan  usaha  dengan  baik maka  diputuskan  oleh  Top  Manajer  untuk mulai menjalankan usaha dengan manajemen yang sesuai dengan kemajuan usaha saat ini.
b.  Selama  ini  UMKM  Kerajinan  bubutan Kecamatan  Kasiman  sudah  memasarkan produknya  dengan  cara  pembuatan  iklan  di internet,  membuat  webside,  spanduk,  dan membuat  Lifet.  Namun  promosi  ini  tidak dilakukan  secara  kontinyu,  terkesan  hanya diawal  saja  promosi  dilakukannya.  Untuk  itu Bidang  Promosi  telah  melaksaksanakan promosi  secara  berkala  dan  mengikuti pameran-pameran  yang  diselenggarakan  baik oleh Dinas/Instansi terkait di tingkat Kabupaten,
Propinsi maupun Pusat.
Disamping  itu  juga  melaksanakan  promosi melalui  berbagai  media,  baik  elektronik maupun media cetak/brosure.
c.  Saat  ini  hanya  ada  1  orang  untuk  bagian pemasaran umkm Kerajinan bubutan Kecamatan  Kasiman,  ini  dirasa  kurang optimal  untuk  menunjang  proses  promosi. Sehubungan  dengan  hal  tersebut  Manajer Manajemen memutuskan menambah SDM di Bidang  Manajemen  untuk  meningkatkan penjualan  produk  akar  jati  umkm  Kerajinan
Jurnal EK&BI, Volume 5, Nomor 2 Desember 2022                                                                                                             ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v5i2.706
bubutan  Kecamatan  Kasiman  Kabupaten Bojonegoro.
d.  Selama  kegiatan  penjualan  dan  pemasaran umkm Sentra Akarjati Kabupaten Bojonegoro tidak  memakai  target  penjualan  dan  hanya berjalan  mengikuti  arus  saja  jadi  terkesan tidak  terarah.  Untuk  memacu  UMKM  Akar Jati Kabupaten Bojonegoro telah dilaksanakan upaya menetapkan target penjualan .
e.  Pangsa  Pasar  UMKM  Kerajinan  bubutan Kecamatan  Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro adalah konsumen dalam maupun luar negeri.
f.  UMKM  Sentra  Akar    Jati  dalam  melayani konsumen  dalam  pembelian  produk  dapat melalui datang langsung ke Kerajinan bubutan Kecamatan  Kasiman  maupun  On  line  untuk menarik  dan  memudahkan  konsumen  dalam memperoleh  produk  Akar  Jati  Kabupaten Bojonegoro.
3.Strategi ST (Strenght Streats ) / Kekuatan dan Ancaman.
Implementasi  Kompetensi  Sumberdaya Manusia Dalam Strategi Pengembangan Produksi berdasarkan  pada  kekuatan  dan  ancaman  yang dimiliki  dan  dihadapi  oleh  UMKM  Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro, yaitu sebagai berikut : a.  Desain produkdirancang sesuaidengan kebutuhan  pasar  baik  dalam  maupun  luar negeri  dan  kuwalitas  terjamin  (ekspor). Desain  produk  akar  jati  makin  berkembang sesuai dengan kebutuhan konsumen, produk- produk  dari  akar  jati  semakin  menambah kecantikan  dan  keantikan  barang  yang dihasilkan,  sehingga  menarik  konsumen untuk membelinya.
b.  Kualitas produk.  Kualitas Jati  di Kabupaten Bojonegoro  sangat  bagus dan sudah terkenaldi  dunia,  karena  wilayah  Indonesia merupakan  daerah  Khatulistiwa  dimana musim  panas  dan  musim  hujan  seimbang sehingga  tanaman  akan  tumbuh  subur.  Lagi pula wilayah Indonesia terdiri dari Kepulauan dan di dalam pulau-pulau terdapat pegunungan  semakin  menambah  suburnya hutan  diwilayah  tersebut.  Juga  Indonesia adalah daerah minyak dan gas yang berawal juga dari lebatnya hutan yang sudah ada pada ribuan  tahun  lalu.  Dengan  tanahnya  yang mengandung minyak menyebabkan tanaman
jati  menjadi  berkualitas  tinggi,  sehingga kualitas produknya juga bagus.
c.  Pesaing  produk  UMKM  Kerajinan  bubutan Kecamatan Kasiman adalah produk akar jati dari daerah sekitar luar Kabupaten Bojonegoro : seperti Jepara, Bojonegoro dan Ngawi.
4. Strategi WT ( Weakness Streats ) / Kelemahan dan Ancaman.
Implementasi  Kompetensi  Sumberdaya Manusia Dalam Strategi Pengembangan Produksi berdasarkan pada kelemahan dan ancaman yang dimiliki  dan  dihadapi  oleh  UMKM    Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro, adalah sebagai berikut:
a.  UMKM    Kerajinan  bubutan  Kecamatan Kasiman  Kabupaten  Bojonegoro  hendaknya menetapkan  strategi  pemasaran  yang  efektif dan  efisien,  dalam  upaya  menghindari ancaman  dan  memperkecil  kelemahan  yaitu strategi yang menyesuaikan dengan kekuatan dan peluang yang ada.
b.  Memaksimalkan peran manajemen pemasaran,  manajemen  promosi,  manajemen produksi dalam upaya meningkatkan UMKM Kerajinan  bubutan  Kecamatan  Kasiman Kabupaten  Bojonegoro,  sehingga  mampu bersaing dipasaran.
c.  Menetapkan strategi pemasaran, meningkatkan kualitas pelayanan dan meningkatkan kepercayaan calon konsumen.
d.  Dengan bahan baku yang mudah didapat dan biaya  produksi  yang  masih  relatif  dengan ongkos  tenaga  kerja  sesuai  UMR  maka UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan
Kasiman Kabupaten Bojonegoro menawarkan harga produknya terjangkau, sehingga menarik minat konsumen.
Pada  lingkungan  eksternal  pemasaran terbagi menjadi dua, yaitu lingkungan mikro dan lingkungan  makro.Dimana  Lingkungan  mikro terdiri  darifaktor-faktor  produksi  perusahaan yang  disediakan  oleh  pemasok  berupa  :  Bahan baku, modal, tenaga kerja, energy, jasa dan lain sebagainya. Lingkungan makro terdiri dari Empat aspek atau aspek yang membentuk model strategi bersaing  yaitu  :  Ancaman  masuknya  pendatang baru,  persaingan  sesama  perusahaan  sejenis,
ancaman  produk  pengganti,  kekuatan  tawar- menawar para pembeli.
Keuntungan kompetitif diperoleh apabila perusahaan  bisa  menekan  biaya  suplai  dan meningkatkan kualitas produk yang dihasilkan. Strategi-strategi  yang  cocok  dan  sesuai  bagi strategic business unit ini adalah strategi intensif yaitu :Promosi, harga, produk. Strategi pemasaran  terintegrasi  (Promosi,  Harga  dan Produk) merupakan Strategic business unit yang berada pada sel paling baik dikendalikan dengan strategi hold and maintain

## 4.KESIMPULAN
Gambaran  Implementasi  Kompetensi SDM  dalam  Strategi  Pengembangan  Produk UMKM Kerajinan bubutan Kecamatan Kasiman Kabupaten Bojonegoro dipengaruhi variabel-variabel hasil analisis SWOT artinya kemampuan  Kompetensi  SDM  UMKM menentukan keberhasilan dan kinerja UMKM. Semakin  tinggi  kemampuan  pemilik  dan manajemen  UMKM  maka  akan  meningkat pula  UMKM  yang  dimiliki.  Peningkatan kemampuan pemilik dan manajemen UMKM dapat  dilakukan  melalui  pelatihan-pelatihan yang  diselenggarakan  organisasi-organisasi kelompok UMKM maupun yang diselenggarakan  pemerintah  baik  daerah, propinsi maupun pusat Dari  hasil  penelitian,  Kami  meyarankan untuk
penelitian berikutnya agar mengunakan analisis SWOT
dapat mengetahui  kekuatan,  peluang,  kelemahan dan  ancaman  sehingga  bisa  memberikan pengaruh    terhadap  kompetensi  SDM UMKM.    Ini  dimaksudkan  agar  dapat menghasilkan  gambaran  yang    lebih    luas mengenai permasalahan yang sedang diteliti, sehingga  dapat    memberikan    nilai    yang lebih  baik  lagi.

## 5.REFERENSI
[1] Undang-Undang  Nomor  20  Tahun  2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) . (2021). Www.Depkop.Go.Id
[2]  Badan  Pusat  Statistik.  (2016). Data Perkembangan UMKM. Www.Bps.Go.Id
[3] Badan Pusat Statistik Kabupaten Bojonegoro. (2019). Kabupaten  Bojonegoro  dalam Angka  Tahun  2019 .  Bappeda  Kabupaten Bojonegoro.
[4]    Yusuf,  M.  (2016). Peningkatan  SDM  Yang Handal . ULM
[5] Nuary, Nizar Sapta. 2016. Strategi Pemasaran dengan  Pendekatan  Analisis  SWOT  pada PT.  Super  Sukses  Motor  Banjarmasin. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Bisnis.  Volume 2(1); 30-42.
[6]    Alfrian,  G.  R.,  &  Pitaloka,  E.  (2020). STRATEGI  USAHA  MIKRO,  KECIL,
DAN MENENGAH (UMKM) BERTAHAN PADA KONDISI PANDEMIK COVID 19 DI INDONESIA.
Prosiding  Seminar  Nasional  Terapan  Riset Inovatif  Ke-6  (Online  Conference),  139– 146.
[7]    Angipora,  Marius  P.  2011.  Dasar-Dasar Pemasaran.Jakarta  :  PT.  Rajagrafindo Persada ..
[8]    Sekaran,  U.  (2006). Research  Methods  for Business :  Skill  Building  Approach  2nd Edition . John Wiley & Sons, Inc. Sharpe.
[9]    Lexy,  J  Moleong.  (2008) Metodologi Penelitian Kualitatif, Bandung: PT Remaja Rosdakarya
[10]    Arikunto,  S.  (2010). Prosedur  Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Rinek Cipta
[11]  Sugiyono,  (2018) Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D ,  penerbit. Alfabeta,Bandung.
[12]  David,  F.  R.  (2010). Manajemen  Strategi  : Konsep. Jakarta: Salemba Empat edisi 12