## Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Social Media Marketing terhadap Niat Pembelian pada Produk Healthy
Lissa Rosdiana Noer 1 , Prahardika Prihananto 2 , Aqnis Asokawati 3 , Sri Yayu Ninglasari 4 , Ni Gusti Made Rai 5 1 Departemen Manajemen Bisnis, ITS, Surabaya, 60111. Email: lissarosdiananoer@gmail.com 2 Departemen Manajemen Bisnis, ITS, Surabaya, 60111. Email: prahardika@its.ac.id 3 Departemen Manajemen Bisnis, ITS, Surabaya, 60111. Email: aqnisasokawati12@gmail.com 4 Departemen Manajemen Bisnis, ITS, Surabaya, 60111. Email: sri.yayu@its.ac.id 5 Departemen Manajemen Bisnis, ITS, Surabaya, 60111. Email: ni.gusti@its.ac.id
Diterima: 07/06/2024. Direview: 26/07/2024. Diterbitkan: 31/07/2024.
Hak Cipta © 2024  oleh Penulis (dkk) dan Jurnal Sosial Humaniora (JSH) *This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0). http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

## Subject Area:  Marketing and Consumer Behavior Abstract
The  food  and  beverage  industry  in  Indonesia  has  stimulated  a  surge  in Indonesian youth's practice of consuming nutritious food, resulting in fierce rivalry among enterprises in the healthy food sector. In order to manage the highly  competitive  business  environment,  organizations  have  increasingly resorted to utilizing social media marketing as a means to increase consumer inclination to make purchases. However, the widespread use of social media has  led  to  concerns  about  individuals  feeling  excluded  or  perceived  as outdated, a phenomenon commonly known as Fear of Missing Out (FOMO). The objective of this study is to examine the influence of Fear of Missing Out (FOMO) through social media marketing on consumers' inclination to make a purchase. We administered a survey using Google Forms to 120 participants aged between 18 and 34. We then analyzed the collected data using partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). The results indicate that both the fear of missing out (FOMO) and social media marketing have a beneficial impact on the desire to purchase healthy food goods. Utilizing the fear  of  missing  out  (FOMO)  in  social  media  marketing  techniques  can successfully enhance consumer attention and stimulate sales in the healthy food industry.
Keywords: FOMO; Social Media Marketing; Purchase Intention; Healthy Food.

## Pendahuluan
Kesadaran kesehatan di kalangan generasi muda Indonesia seperti trend healthy food mulai digemari oleh generasi muda Indonesia. Pada tahun 2021, sebanyak 1,1274 juta pelaku bisnis atau 63,52% dari total pelaku  bisnis  di  Indonesia  (2.361.423  usaha)  menggunakan  internet  untuk  keperluan  pemasaran  digital (Statistik, 2021). Media sosial merupakan salah satu pemasaran digital, yang dapat menghubungkan internet, sehingga  memungkinkan  penggunanya  melakukan  interaksi  dan  komunikasi  dengan  pengguna  lainnya (Fitriani, 2021). Terdapat 10 brand produk healthy food yang banyak diminati oleh masyarakat di Indonesia seperti SaladStop!, Yellow Fit Kitchen, Health’s Kitchen, Re.Juve, The Good Habit, Boost Juice, Burgreens, Mini  Calore,  Summer Minibar,  Kenyang  Senang dan lain-  lain.  Banyaknya pelaku  bisnis  yang bergerak  di
bidang healthy food menyebabkan terjadinya persaingan pasar yang semakin ketat dan kompetitif  (Angesti, 2023).
Pemasaran  melalui social  media  marketing merupakan  langkah  perusahaan  untuk  mempromosikan kegiatan  yang  bertujuan  memberikan  nilai  kepada  pihak-pihak  yang  berkepentingan  (Culnan et  al .,  2010). Social  media  marketing dapat  memengaruhi  persepsi  konsumen  terhadap  sebuah  produk  sehingga  dapat menimbulkan  niat  beli  pada  konsumen  (Yeo,  S.F., et  al., 2020).  Pemasaran  menggunakan  media  sosial digunakan oleh pelaku bisnis untuk meningkatkan kesadaran konsumen terhadap produk, meningkatkan image produk, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan (Bilgin, 2018). Beberapa jenis sosial media yang sudah berkembang di Indonesia, antara lain Instagram, Facebook, YouTube, dan Twitter yang dimanfaatkan untuk melakukan pemasaran suatu produk atau jasa (Yacub & Mustajab, 2020).
Menurut  Janssen et  al .  (2022)  niat  pembelian  merupakan  perasaan  tertarik  untuk  membeli  sebuah produk  berdasarkan  antara  kebutuhan  pembelian  dengan  karakteristik  dari  produk  yang  dipertimbangkan. Hasil  penelitian  dari  Alalwan  (2018)  menemukan  bahwa social  media  marketing berpengaruh  secara signifikan terhadap niat pembelian karena adanya pengaruh dari konten media sosial, kelengkapan informasi, komunikasi,  dan connection .  Salah  satu  pemasaran  yang  efektif  untuk  memengaruhi  konsumen,  yaitu menggunakan  konten  promosi healthy  food ,  olahraga  dan self-care (Tiggemann  &  Zaccardo,  2018). Penggunaan media sosial dapat menyebabkan adanya perilaku fear of missing out (FOMO) pada diri individu, akibat melihat konten marketing yang ditampilkan oleh pelaku bisnis (Bright & Logan, 2018). Fear of missing out merupakan ketakutan dan kecemasan yang dirasakan oleh suatu individu karena tidak terlibat dalam suatu aktivitas  tertentu  dalam  pengalaman  atau  sesuatu  yang  baru  seperti  tren,  berita,  dan  hal  lainnya  sehingga membuat perasaan cemas akan tertinggal dan diabaikan karena tidak terlibat (Dhir et al., 2018).
Penelitian mengenai pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan pemasaran media sosial terhadap niat  pembelian  pada  produk  makanan  sehat  sangat  penting  karena  dapat  membantu  produsen  memahami dinamika  perilaku  konsumen  dalam  konteks  gaya  hidup  sehat.  Dengan  meningkatnya  kesadaran  akan kesehatan, peran media sosial sebagai platform informasi, dan dampak psikologis FOMO, perusahaan dapat mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  dan  inovatif.  Hasil  penelitian  ini  tidak  hanya  akan membantu  dalam  menyusun  kampanye  pemasaran  yang  lebih  tepat  sasaran  tetapi  juga  meningkatkan  daya saing pasar makanan sehat yang kompetitif.

## Tinjauan Pustaka

## Teori Motivasi
Motivasi yaitu gambaran dari dorongan batin dalam seseorang yang mendorongnya untuk bertindak (Andriani  et  al.,  2018).  Dorongan  motivasi  timbul  akibat  adanya  tekanan  akibat  kebutuhan  yang  belum terpenuhi  (Agatemor  et  al.,  2018).  Motivasi  juga  diartikan  sebagai  keadaan  dalam  diri  individu  yang mendorong mereka untuk melakukan tindakan tertentu guna mencapai tujuan yang diinginkan (Cook & Artino, 2016).  Motivasi  juga  melibatkan  kemauan  mengeluarkan  usaha  maksimal  untuk  mencapai  tujuan  yang ditentukan oleh kemampuan dalam memenuhi kebutuhan pribadi individu (Filgona et al., 2020). Dari beberapa
pengertian  dari  penelitian  terdahulu,  motivasi  dapat  diartikan  sebagai  dorongan  yang  ada  dalam  diri  untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan yang ditujukan untuk memenuhi kepuasan individu.
Motif  konsumen  dalam  mengkonsumsi  suatu  produk  atau  jasa  didorong  adanya  upaya  memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka (Yim et al., 2014). Konsumsi merupakan kegiatan pemenuhan kebutuhan hidup dengan memanfaatkan produk atau jasa (Rahmah & Satyaninggrat, 2023). Maslow menjelaskan melalui hirarki kebutuhan, bahwa konsumsi sangat berkaitan dengan physiological needs atau dasar dari kebutuhan manusia,  kebutuhan  ini  untuk  mempertahankan  kehidupan  biologis,  termasuk  makanan,  air,  udara,  tempat tinggal,  pakaian,  serta  semua  kebutuhan  biogenik  (Lee  &  Hanna,  2015).  Perkembangan  juga  terjadi  pada berbagai  jenis  makanan,  ide  kreatif  yang  dimiliki  oleh  individu  yang  berfokus  pada  bidang  kuliner,  telah menciptakan keanekaragaman jenis makanan (Richards, 2015). Tren keanekaragaman makanan ini terjadi baik di  kaki  lima,  restoran,  hingga  makanan  kemasan  siap  saji  (Maulana  &  Prasetia,  2015).  Konsumen  perlu memperhatikan dan meningkatkan kualitas hidup melalui pemenuhan gizi harian (Putra et al., 2018).

## Fear of Missing Out (FOMO)
Perkembangan  teknologi  dan  informasi  memberikan  dampak  baik  positif  maupun  negatif  kepada masyarakat (Ameliola & Nugraha, 2013). Salah satu dampak pada masyarakat yaitu kecemasan sosial yang semakin meningkat akibat perkembangan teknologi dan internet atau yang disebut sebagai Fear of Missing Out (FOMO)  (Tanrikulu  &  Mouratidis,  2023).  FOMO  didefinisikan  sebagai  ketakutan  akan  kehilangan momen penting bagi seseorang atau kelompok lain, karena individu tersebut tidak hadir dalam momen tersebut dan  ditandai  dengan  keinginan  untuk  tetap  merasakan  momen  yang  orang  lain  lakukan  melalui  internet (Dogan, 2019). Selain itu, FOMO juga diartikan sebagai ketakutan yang muncul pada seseorang ketika mereka meyakini  bahwa  orang  lain  sedang  menikmati  suatu  peristiwa  atau  pengalaman  yang  menyenangkan, sementara diri mereka tidak dapat ikut serta dalam pengalaman tersebut (Milyavskaya et al ., 2018).
Penelitian yang dilakukan oleh Schmuck (2021) meneliti pengaruh persepsi remaja terhadap kualitas komunikasi  dengan  orang  tua  mereka  terhadap  hubungan  antara  mengikuti  vloggers,  FOMO,  dan kesejahteraan sosial. Hasil penelitian tersebut menunjukkan bahwa komunikasi orang tua dengan remaja awal pada  rentang  usia  10-14  tahun,  dapat  mencegah  mereka  mengalami  FOMO  akibat  mengikuti  vloggers. Peningkatan FOMO juga dapat menghasilkan rendahnya kesejahteraan sosial  seiring waktu. Penelitian lain dari  Alutaybi et  al .  (2020)  menjelaskan  bahwa  FOMO  di  media  sosial  merujuk  pada  kekhawatiran  bahwa konten dan interaksi online dari orang lain tidak terlihat dan direspon dengan cepat. Hal ini dapat menyebabkan adanya  kecemasan,  gangguan  tidur,  kurang  konsentrasi,  dan  ketergantungan  pada  media  sosial  untuk mendapatkan  kepuasan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  FOMO  dapat  dikurangi  melalui  pendekatan penggabungan  antara  keterampilan  sosial  dan  teknis  (sosio-teknis),  serta  literasi  tentang  bagaimana  media sosial dirancang dan bagaimana interaksi sosial seharusnya terjadi di dalamnya.
Penelitian  dari  Banga  (2024)  menjelaskan  bahwa  FOMO  dapat  mengakibatkan  individu mengembangkan persepsi negatif terhadap diri mereka sendiri, karena merasa ditolak dan tidak terlibat dalam aktivitas sosial.  Menurut Przybylski  dan kawan-kawan (2013) terdapat beberapa indikator untuk mengukur FOMO, antara lain:
a. Afraid diartikan sebagai ketakutan merujuk pada keadaan emosional yang timbul pada seseorang, ketika ada ancaman pada situasi tertentu, baik itu terlibat atau tidak terlibat dalam suatu peristiwa, pengalaman, atau interaksi dengan individu lainnya.
b. Worry yaitu kekhawatiran adalah perasaan yang muncul saat seseorang menyadari bahwa orang lain sedang menikmati suatu peristiwa yang menyenangkan tanpa kehadiran mereka, dan mereka merasa telah melewatkan kesempatan untuk berinteraksi dengan orang lain.
c. Anxious merupakan  kecemasan  atau  tanggapan  yang  diberikan  oleh  seseorang  terhadap  situasi yang  kurang  menyenangkan,  saat  mereka  terlibat  atau  tidak  terlibat  dalam  suatu  peristiwa, pengalaman, atau interaksi dengan orang lain.
d. Updating status merujuk pada keadaan individu ketika membagikan informasi atau pengalaman, berbagi kesan, dan menyampaikan pemikiran menggunakan kombinasi teks, gambar, atau tautan.

## Social Media Marketing
Media  sosial  merupakan platform media  yang  menekankan  kehadiran  penggunanya,  dan  berperan dalam memungkinkan interaksi serta kerjasama dalam beragam kegiatan (Kane et al., 2014). Media sosial juga dapat memperkuat koneksi antara pengguna, serta pada saat yang sama membentuk ikatan sosial saat saling berinteraksi  (Chen  &  Li,  2017).  Selain  itu,  data  yang  terdapat  di  media  sosial,  seperti  informasi  pribadi pelanggan, penawaran pasar yang tersedia, dan opini pelanggan, merupakan sumber informasi berharga yang dimanfaatkan untuk pengambilan keputusan dalam bidang pemasaran (Valos et al ., 2017).
Social  media  marketing merupakan  strategi  pemasaran  media  sosial  yang  memungkinkan  para pemasar  untuk  memanfaatkan  pengetahuan  dan  interaksi  sehingga  dapat  berkolaborasi  dan  berpartisipasi bersama (Drummond et al., 2020). Munculnya beberapa platform media sosial seperti Instagram, Twitter, atau Facebook,  telah  menyebabkan  peningkatan  jumlah  influencer  sosial  yang  membagikan  resep  makanan  dan saran nutrisi secara online. Penelitian dari Byrne et al . (2017) mengeksplorasi pemasaran influencer dalam kesehatan masyarakat, perannya dalam memengaruhi diet dan pilihan makanan individu, serta potensi risiko dan  manfaat  yang  dimilikinya  bagi  individu.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  banyak influencer yang tidak terdaftar sebagai ahli gizi atau nutrisionis yang berkualifikasi, namun membagikan informasi nutrisi yang salah atau menyesatkan seperti anjuran diet bebas gluten, bebas susu, atau vegan. Namun, diet yang tidak perlu dapat  menghilangkan  kategori  makanan  utuh  dapat  meningkatkan  risiko  kekurangan  nutrisi,  kecuali disarankan  oleh  profesional  kesehatan.  Ahli  gizi  terdaftar  dan  nutrisionis  berkualifikasi  adalah  sumber informasi nutrisi yang paling dapat dipercaya dan akurat.
Social media marketing dapat diartikan sebagai langkah-langkah yang diambil oleh perusahaan untuk menciptakan  dan  mempromosikan  kegiatan  yang  terkait  dengan  pemasaran online pada platform-platform media sosial dengan tujuan memberikan nilai kepada pihak-pihak yang berkepentingan (Felix et al., 2017). Penelitian dari Cheung et al. (2019) menjelaskan lima indikator pada social media marketing yaitu:

## 1. Entertainment
Konten suatu merek pada media sosial yang memiliki koneksi yang kuat antarpengguna media sosial, dapat  menarik  dan  menghibur  komunitas  daring.  Merek  dapat  memanfaatkan  konten,  sehingga
memiliki  nilai  tambah  yang  dapat  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  perilaku  konsumen ketika  berinteraksi  dalam  komunitas online .  Selain  itu  pemanfaatan  konten  dapat  menghibur konsumen dan mendorong untuk terlibat lebih dalam pada kegiatan pemasaran yang dijalankan oleh pihak pemasar.
2. Customization
Customization dijelaskan  sebagai  adaptasi  pelayanan  yang  dilakukan  oleh  merek  untuk  memenuhi preferensi dari setiap individu. Dengan customization , konsumen dapat lebih merasakan kepemilikan terhadap interaksi yang dilakukan dengan merek.

## 3. Interaction
Konsep  interaksi  memiliki kesamaan  dengan  keterlibatan  konsumen  ( consumer  engagement ),  yang keduanya  merujuk  pada  tindakan  yang  dilakukan  oleh  konsumen  terhadap  merek  di  luar  proses pembelian  produk  atau  layanan.  Media  sosial  memainkan  peran  penting  dalam  meningkatkan interaksi.
4. Electronic Word of Mouth (E-WOM)
E-WOM merupakan bentuk komunikasi WOM yang terjadi secara online atau daring. E-WOM bisa digambarkan  sebagai  semua  jenis  komunikasi  informal  yang  berkaitan  dengan  penjelasan  produk, layanan, atau penjual, yang terjadi di antara konsumen melalui teknologi berbasis internet. E-WOM juga diartikan sebagai tanggapan konsumen yang berupa komentar, saran, ulasan, dan rekomendasi.
5. Trendiness
Media sosial menjadi sarana untuk menyebarkan informasi terkini tentang merek, sehingga konsumen memiliki harapan yang tinggi terhadap kemampuan merek untuk menyajikan informasi terbaru ini. Sehingga merek harus memiliki kapasitas untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Penelitian  dari  As’ad  &  Alhadid  (2014)  menjelaskan  lima  indikator  yang  digunakan  pada  variabel social media marketing , yaitu:

## 1. Online Communities
Komunitas online merupakan kelompok yang terbentuk akibat minat yang sama terhadap produk atau bisnis yang dibentuk melalui media sosial. Kesamaan minat memungkinkan para anggota komunitas berbagi  informasi  yang  penting  dengan  tujuan  komersial.  Sehingga,  keterlibatan  pengguna  media sosial dapat meningkatkan kontribusi terhadap konten yang dibuat.

## 2. Interaction
Interaksi  ini  mengacu  pada  kemampuan  memperluas  atau  mengundang  orang  lain  yang  memiliki minat atau hubungan yang sama ke dalam lingkungan tertentu. Interaksi juga diartikan ketika pengikut dapat terkoneksi, berkolaborasi, dan berinteraksi secara langsung satu sama lain.

## 3. Sharing of content
Pertukaran  konten  membahas  tentang  lingkup  di  mana  individu  dapat  saling  berbagi, mendistribusikan,  dan menerima  konten  melalui  aturan  yang  berlaku  di media  sosial.  Konten  yang dibagi dan diterima dapat berupa gambar, video, atau status.

## 4. Accessibility
Aksebilitas  merujuk  kepada  kemudahan  dalam  mengoperasikan platform media  sosial  yang memungkinkan  individu  dapat  memulai  dan  ikut  serta  dalam  percakapan  di  media  sosial  melalui internet.

## 5. Credibility
Kepercayaan  dijelaskan  sebagai  kemampuan  menyampaikan  pesan  dan  mengkomunikasikan  suatu merek dengan tujuan membangun kepercayaan. Sehingga menciptakan hubungan emosional dengan audiens.
Penelitian  Gunelius  (2011)  menjelaskan  empat  indikator  yang  terdapat  pada  variabel social  media marketing di antaranya:

## 1. Content Creation
Konten  yang  diproduksi  harus  memiliki  daya  tarik  dan  mencerminkan  karakteristik  dari  bisnis, sehingga memperoleh kepercayaan dari calon konsumen.

## 2. Content Sharing
Memperluas jaringan bisnis dan mngembangkan audiens dapat dilakukan dengan cara berbagi konten dengan komunitas. Dengan berbagi konten, dapat memicu peningkatan penjualan baik secara langsung maupun tidak langsung, tergantung pada jenis konten yang dibagikan.

## 3. Connecting
Melalui  koneksi  di  media  sosial,  individu  dapat  berinteraksi  dengan  sejumlah  besar  orang  dan membangun relasi antara yang berbagi pesan dan yang menerima pesan.  Jaringan yang besar dapat menghasilkan relasi yang dapat berkontribusi pada pertumbuhan bisnis yang lebih besar.

## 4. Community Building
Pembangunan  komunitas  di platform web  sosial  adalah  penciptaan  sebuah  komunitas  daring  yang melibatkan interaksi antara individu dari berbagai negara dengan menggunakan teknologi.
Pada  penelitian  ini,  variabel social  media  marketing dapat  dikur  menggunakan  beberapa  indikator yaitu: interaction (Cheung  et  al.,  2019), trendiness (Cheung  et  al.,  2019), accessibility (As’ad  &  Alhadid, 2014),  dan content  creation (Gunelius,  2011).  Indikator  pengukuran  pada  penelitian  ini  diharapkan  dapat mengukur pengaruh social media marketing terhadap keputusan pembelian pada produk healthy food .

## Niat Pembelian
Niat pembelian adalah dorongan konsumen untuk membeli atau memilih suatu produk, yang timbul akibat pengalaman, penggunaan, serta kecenderungan mereka terhadap produk tersebut  (Kamalul Ariffin et al., 2018). Penelitian dari Costa et al . (2021) menjelaskan bahwa niat pembelian adalah perasaan tertarik untuk membeli  sebuah  produk  berdasarkan  kebutuhan  pembelian  dengan  karakteristik  dari  produk  yang dipertimbangkan. Menurut Ferdinand (2002), ada beberapa indikator dari niat beli yang bisa digunakan sebagai identifikasi, antara lain:

## 1. Transaksional
Suatu kecenderungan yang dimiliki seseorang untuk membeli suatu produk yang diinginkan.
2. Referensial
Niat seseorang untuk mereferensikan produk yang dibeli kepada orang lain.

## 3. Preferensial
Tingkah laku individu yang memprioritaskan suatu produk, dan preferensi ini hanya dapat berubah jika ada perubahan dalam situasi atau kondisi produk yang menjadi pilihannya.

## 4. Eksploratif
Tindakan individu yang terus-menerus mencari informasi mengenai produk yang mereka inginkan, serta mencari data yang dapat memvalidasi karakteristik positif dari produk tersebut.
Penelitian  dari  Semeijn et  al .  (2019)  menjelaskan  bahwa  terdapat  empat  indikator  yang  digunakan dalam variabel niat pembelian seperti i’m willing to buy , i’m planning to buy , i’m going to buy , dan in the future, i willing probably. Pada penelitian ini, indikator variabel niat pembelian yang digunakan di antaranya: preferensial, transaksional, I’m planning to buy , dan in the future, i willing probably.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif,  karena  memberikan  objektivitas,  di  mana  hipotesis akan  diuji  dengan  mengumpulkan  data  (Hair et  al .,  2014).  Adapun  penelitian  ini  menggunakan  3  variabel penelitian yaitu social media marketing, Fear of Missing Out (FOMO), dan purchase intention . Ada 3 hipotesis dalam penelitian ini yang dapat dilihat pada gambar 1, yaitu :
• H1: Social media marketing berpengaruh positif terhadap Fear of Missing Out (FOMO) pada produk healthy food .
• H2: Social media marketing berpengaruh positif terhadap niat pembelian pada produk healthy food .
• H3: Fear of Missing Out (FOMO) berpengaruh posited terhadap niat pembelian pada produk healthy food .
Gambar 1 Kerangka Model Penelitian
Penelitian ini menerapkan teknik pengambilan sampel non-probability di mana tidak semua anggota populasi memiliki peluang yang sama untuk menjadi bagian dari sampel  (Sugiyono, 2016). Teknik sampel non-probability yang digunakan adalah convenience sampling . Jumlah sampel pada penelitian ini ditentukan menurut  Hair et  al .  (2014)  dengan  mengalikan  jumlah  indikator  sebanyak  5-10  kali.  Jumlah  sampel  pada penelitian ini adalah sebesar 120 (10 x 12 indikator). Data penelitian adalah data primer yang diperoleh secara langsung  oleh  pengumpul  data  (Sugiyono,  2016).  Pada  penelitian  ini,  data  primer  diperoleh  dari survey research dilakukan melalui penyebaran kuesioner online (google form) lewat kenalan, keluarga, teman, dan kolega.  Adapun  kriteria  responden  pada  penelitian  ini  adalah  konsumen  berusia  18-34  tahun  yang  pernah melihat konten di media sosial pelaku bisnis industri healthy food .
Pada  proses  penyusunan  kuesioner,  pertanyaan  penelitian  disesuaikan  dengan  tujuan  penelitian. Survey pada penelitian ini menggunakan skala Likert 7-poin sebagai alat pengukuran pada pertanyaan inti. Selanjutnya  kuesioner  akan  diuji  menggunakan pilot  test ,  dengan  tujuan  mengevaluasi  kualitas  kuesioner, sehingga jika ditemukan kesalahan, dapat dilakukan perbaikan dengan mengganti pertanyaan yang salah atau menghapusnya (Malhotra  et  al.,  2017).  Setelah dilakukan  uji pilot test ,  kuesioner  dievaluasi  dan  dilakukan perbaikan sehingga dapat disebarluaskan kepada responden. Penelitian ini menggunakan metode pengolahan data Partial  Least  Square-Structural  Equation  Modelling (PLS-SEM)  dengan  menggunakan software SmartPLS 3.0.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Dari hasil penelitian, terdapat 120 responden yang pernah melihat konten di media sosial pelaku bisnis industri healthy food . Dari Tabel 1, diketahui bahwa mayoritas responden mendapatkan informasi mengenai healthy food melalui social media marketing dengan jumlah responden sebanyak 105 responden.
Tabel 1 Sumber Informasi Responden
Hasil penelitian sesuai dengan data penelitian sebelumnya yang menunjukkan bahwa 17% generasi Z mengetahui tentang merek atau produk baru dari akun bisnis media sosial  (WeAreSocial, 2017). Selain itu, terdapat  98  responden  mengetahui  informasi  melalui influencer  marketing ( endorsement ).  Maka  dari  itu, pelaku  bisnis  perlu  memaksimalkan  penggunaan  akun  bisnis  media  sosial  dengan  membuat  konten  yang menarik dan dapat berkolaborasi dengan influencer dalam memasarkan produk healthy food .
Tabel  2  menunjukkan  beberapa  media  sosial  yang  dapat  diakses  responden  untuk  mendapatkan informasi  mengenai  produk healthy  food yaitu,  Instagram,  TikTok,  YouTube,  Twitter,  Facebook,  dan
Sumber Informasi Frekuensi Social media marketing 105 Influencer marketing 98 Official website 14 Media cetak 5 Media TV 12 Billboard 6 Teman/saudara 40 Lain-lain 6
Whatsapp. Dari data pada tabel 2, mayoritas responden mendapatkan informasi mengenai healthy food melalui platform media sosial Instagram dengan 121 responden, diikuti dengan TikTok dengan 68 orang responden. Hasil penelitian sesuai dengan data penelitian sebelumnya yang menunjukkan bahwa Instagram merupakan media sosial keempat yang banyak digunakan di dunia.
Dapat disimpulkan, bahwa Instagram efektif dalam meningkatkan brand awareness kepada pengguna media  sosial (WeAreSocial,  2023).  Hasil  penelitian  berdasarkan jenis  kelamin, diketahui  bahwa  responden penelitian didominasi oleh responden perempuan sebanyak 73% atau 88 responden, sedangkan responden laki- laki  berjumlah  27%  atau  32  responden.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  perempuan  lebih  banyak  mengetahui informasi mengenai healthy food dibanding laki-laki.
Tabel 2 Sumber Informasi Media Sosial
Tabel  3  menunjukkan  pekerjaan  responden  penelitian.  Dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa mahasiswa  memiliki  persentase  sebanyak  67%  atau  80  orang  responden,  diikuti  dengan  pegawai  swasta sebanyak 16% atau 19 responden, lalu pelajar (SMA) sebanyak 7% atau 8 orang responden, responden dengan pekerjaan  pengusaha  sebanyak  3%  atau  4  responden,  pegawai  BUMN  sebanyak  3%  atau  3  responden. kemudian, guru dan bapak/ibu rumah tangga masing-masing terdapat 2% atau 2 responden. Sedangkan dokter dan PNS terdapat 1% atau 1 responden.
Dapat disimpulkan bahwa, mayoritas responden pada penelitian ini adalah mahasiswa. Sehingga, para pelaku  bisnis  dalam  industri healthy  food dapat  senantiasa  memperhatikan  kebutuhan healthy  food dari perspektif mahasiswa seperti harga yang relatif murah, rasa yang enak, tetapi tetap memperhatikan nilai gizi. Adapun, berdasarkan usia, sebanyak 41 % atau 49 responden berusia 21 tahun. Selanjutnya responden berusia 22 tahun sebanyak 18% atau sebanyak 21 responden. Responden usia 23 tahun sebanyak 12% atau 14 orang responden,  sedangkan  responden  pada  usia  20  tahun  sebanyak  10%  atau  13  orang  responden.  Responden dengan usai 18 tahun dan 25 tahun terdapat 6% atau 7 orang responden. Responden usia 19 tahun terdapat 3% atau  4  orang responden.  Untuk  usia  24 tahun,  26  tahun,  30  tahun,  dan  34  tahun  masing-masing  terdapat  2 responden untuk 24 tahun, serta 1 responden untuk 26, 30, dan 34 tahun.
Penelitian ini didominasi oleh responden berusia 21 tahun, usia tersebut termasuk ke dalam generasi Z yang merupakan kelahiran tahun 1995-2010 (Febriani, 2021). Generasi Z merupakan generasi yang memiliki kemampuan dan kesempatan dalam menggunakan internet (Katherina, 2017). Oleh karena itu, pelaku bisnis di industri healthy food dapat memanfaatkan generasi Z untuk menjadi segmentasi utama.
Media Sosial Frekuensi Instagram 121 TikTok 68 YouTube 31 Twitter 12 Facebook 1 Whatsapp 3

## Tabel 3 Pekerjaan Responden
Kategori Pekerjaan Frekuensi Persentas e Mahasiswa 80 67% Pelajar (SMA) 8 7% Pegawai BUMN 3 3% Pegawai Swasta 19 16% Pengusaha 4 3% Dokter 1 1% Guru 2 2% Bapak/Ibu Rumah Tangga 2 2% PNS 1 1% Total 120 100%
Dari data pendapatan perbulan responden, diketahui dari 120 responden yang didapatkan, sebanyak 61%  atau  73  responden  memiliki  pendapatan  berkisar  Rp1.000.000  –  Rp5.000.000  perbulan.  Selanjutnya diikuti oleh pendapatan antara Rp6.000.000 – Rp10.000.000 memiliki persentase 20% atau 24 responden. Lalu 14%  responden  atau  17  responden  memiliki  pendapatan  kurang  dari  Rp1.000.000.  Kemudian,  pendapatan yang berkisar antara Rp11.000.000  – Rp15.000.000 memiliki persentase sebesar 3% atau 4 responden, dan terakhir  responden  dengan  pendapatan  diatas  Rp15.000.000  memiliki  persentase  2%  atau  2  responden. Sehingga mayoritas pendapatan responden berkisar Rp1.000.000 – Rp5.000.000.
Jika dilihat dari alasan mengkonsumsi healthy food , Tabel 4 menunjukkan 46 responden mengonsumsi healthy  food untuk  kepentingan  diet,  66  responden  beralasan  menjaga  kesehatan,  dan  45  responden mengonsumsi healthy  food untuk  mengontrol  berat  badan.  Hasil  penelitian  ini  memiliki  kesamaan  dengan penelitian  dari  De  Cosmi et  al .  (2017)  yang  menunjukkan  bahwa  kesadaran  pola  hidup  sehat  mengalami peningkatan  di  mana  faktor  kesehatan  menjadi  salah  satu  dari  tiga  besar  faktor  yang  paling  penting  untuk preferensi makanan, setelah rasa dan harga.

## Tabel 4 Alasan Mengkonsumsi Healthy Food
Berdasarkan  banyaknya  pembelian healthy  food ,  diketahui  bahwa  mayoritas  responden  melakukan pembelian healthy food dalam seminggu sebanyak 1 kali pembelian dengan persentase 50% atau 60 responden, diikuti dengan frekuensi 2 kali pembelian selama seminggu dengan persentase 26% atau 31 responden. Maka dari  itu,  pelaku  bisnis  perlu  mengoptimalkan  strategi  perusahaannya  baik  dari  strategi  penawaran  harga, pemasaran,  dan  lainnya  sehingga  dapat  meningkatkan  pembelian  masyarakat  dan  menambah  frekuensi pembelian.
Tabel 5 menunjukkan preferensi brand pilihan dari responden. Dari hasil penelitian, dapat diketahui bahwa  responden  memiliki  kecenderungan  terhadap  brand  Crunchaus  sebanyak  24  responden.  Selanjutnya
Kategori Frekuensi Diet 46 Menjaga Kesehatan 66 Mengontrol Berat Badan 45 Menjaga Sistem Pencernaan 29 Menurunkan Kadar Gula 37 Membuat Suasana Hati Lebih Baik 33 Lain-Lain 6
Lemonilo dan Greenly, masing-masing sebanyak 23 responden. Hal ini karena Crunchaus memiliki banyak pilihan menu salad yang bervariasi yang dapat disesuaikan dengan preferensi konsumen. Sedangkan Lemonilo dan Greenly memiliki harga yang relatif murah, mudah didapatkan dan dapat dijangkau oleh semua kalangan.
Tabel 5 Preferensi Brand Pilihan Responden Brand Frekuensi Crunchaus 24 Lemonilo 23 Greenly 23 Re.Juve 19 Fitbar 16 Yellow Fit Kitchen 13 Boost 10 Diet Go 9 Pizza Hut (Salad) 8 SoyJoy 8 SaladStop! 6 Healthy Go 6 FastFit 4
Tabel 6 terkait dengan jenis produk healthy food yang sering dibeli responden adalah kategori salad dengan  56  orang  responden.  Diikuti  oleh salad wrap dengan  46  orang  responden,  diikuti healthy  catering sebannyak 43 reponden. Sehingga pada penelitian ini, responden lebih suka membeli jenis produk healthy food seperti salad, salad wrap, dan healthy catering karena ketiga jenis healthy food termasuk ke dalam makanan berat namun dengan kalori yang rendah.
Tabel 6 Jenis Produk Healthy Food yang Sering Dibeli Responden
Kategori Frekuensi Salad 56 Salad Wrap 46 Healthy Catering 43 Healthy Juice 42 Healthy Snack 40 Smoothie Bowl 14 Healthy Spring Roll 5
Suatu indikator dapat dikatakan valid atau diterima jika nilai outer loading ≥ 0,7 dan nilai AVE ≥ 0,5 (Malhotra et al., 2017). Berdasarkan hasil uji convergent validity, seluruh item indikator dikatakan valid karena nilai outer loading di atas 0,7 dan nilai AVE di atas 0,5. Selain itu, berdasarkan nilai cross loading , dapat disimpulkan hasil uji validitas pada seluruh indikator dinyatakan valid. Hal tersebut karena nilai cross loading masing-masing indikator pada konstruk yang terkait harus lebih besar daripada konstruk lainnya (Hair et al., 2014).
Tabel 7 Nilai Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability Variabel Cronbach’s Alpha Composite Reliability Social media marketing 0,943 0,959 Fear of missing out (FOMO) 0,927 0,948 Niat Pembelian 0,957 0,969
Berdasarkan tabel 7, nilai cronbach’s alpha adalah 0,943 untuk variabel social media marketing , 0,927 untuk variabel fear of missing out (FOMO) , dan 0,957 untuk variabel niat pembelian. Sedangkan untuk nilai composite reliability tiap variabel adalah 0.959 untuk variabel social media marketing , 0,948 untuk variabel fear of missing out (FOMO) , dan 0,969 untuk variabel niat pembelian. Perhitungan R-Square dibutuhkan untuk mengevaluasi sejauh mana variabel independen memengaruhi variabel dependen.
Tabel 8 menunjukkan nilai R-Square untuk variabel fear of missing out (FOMO) adalah 0,649 yang di mana tergolong moderat dikarenakan nilai di bawah 0,75. Berdasarkan nilai tersebut, dapat dilihat bahwa variabel fear  of  missing  out (FOMO)  dapat  dijelaskan  oleh social  media  marketing 64%.  Sedangkan  36 % keragaman data pada variabel fear of missing out dijelaskan oleh faktor lain di luar penelitian. Selanjutnya, nilai R-Square untuk variabel niat pembelian adalah 0,823 yang di mana tergolong substantial. Berdasarkan nilai  tersebut,  dapat  dilihat  bahwa  variabel  niat  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel social  media marketing dan fear of missing out (FOMO) sebesar 82%.

## Tabel 8 Coefficient of Determination
Selanjutnya pengukuran effect size merupakan pengukuran yang digunakan untuk menilai sejauh mana kontribusi  variabel  eksogen  terhadap  variabel  endogen  (Hair  et  al.,  2014).  Dari  hasil  pengolahan  data menggunakan SmartPLS 3.0, nilai effect size dari variabel social media marketing terhadap fear of missing out menunjukkan  nilai  1,845  yang  dikategorikan  bersifat  kuat.  Nilai effect  size dari  variabel social  media marketing terhadap  niat  pembelian  menunjukan  nilai  1,160  sehingga  dapat  dikategorikan  bersifat  kuat. Selanjutnya effect  size dari  variabel fear  of  missing  out terhadap  variabel  niat  pembelian menunjukan  nilai 0,058 yang dikategorikan bersifat lemah.

## Tabel 9 Effect Size
Nilai cross-validated redundancy ( Q-Square ) memperlihatkan relevansi model yang digunakan dalam penelitian. Jika nilai 𝑄 2 > 0 maka model memiliki prediksi yang relevan (Hair et al., 2014). Hasil nilai Q- Suare , variabel fear of missing out memiliki nilai sebesar 0,519 dan variabel niat pembelian memiliki nilai sebesar 0,722. Sehingga, social media marketing memiliki relevansi prediktif terhadap fear of missing out serta social media marketing dan fear of missing out memiliki relevansi prediktif terhadap niat pembelian.
Tabel 10 Nilai Q-Square
Variabel Dependen R-Square Fear of missing out 0,649 Niat Pembelian 0,823 Effect Size Fear of missing out Social media marketing Niat Pembelian Social media marketing 1,845 1,160 Fear of missing out 0,058 Niat Pembelian Variabel Q-Square Social media marketing Fear of missing out 0,519 Niat Pembelian 0,722
Dari  hasil  yang  diperoleh  dalam  pengujian path  coefficient pada  tabel  11, social  media  marketing memberikan pengaruh positif terhadap fear of missing out secara signifikan. Hal ini dapat dilihat melalui nilai p-value s sebesar 0,000 dan memiliki pengaruh positif sebesar 82,2%. Hal ini menandakan bahwa hipotesis social media marketing berpengaruh positif terhadap Fear of missing out diterima.

## Tabel 11 Path Coefficient
Path Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STEDEV) T Statistic P Values Keterangan SMM -> FOMO 0,805 0,822 0,041 20,210 0,000 Diterima SMM -> PI 0,764 0,762 0,066 11,698 0,000 Diterima FOMO -> PI 0,170 0,180 0,074 2,345 0,019 Diterima
Selanjutnya social  media  marketing memberikan  pengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian  dengan nilai p-values sebesar 0,000 dan memiliki pengaruh positif sebesar 76,1%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesis social  media  marketing berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian  diterima.  Terakhir, fear  of missing out memberikan pengaruh positif terhadap niat pembelian, dengan nilai p-value s sebesar 0,019 dan memiliki  pengaruh  sebesar  18,0%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis fear  of  missing  out berpengaruh positif terhadap niat pembelian diterima.
Dari hasil PLS-SEM menunjukkan bahwa hubungan antara variabel social media marketing dengan variabel fear of missing out memiliki nilai p-value sebesar 0,000 dan t-statistics sebesar 20,210. Selain itu, apabila dilihat dari nilai f-square, di mana hubungan kedua variabel ini memiliki nilai yang tergolong besar karena diatas 0,35 yaitu sebesar 2,070. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa social media marketing yang bersifat informatif, interaktif, menarik, mudah diakses, dan mengikuti tren dapat memengaruhi fear of missing out sehingga, hipotesis 1 pada penelitian ini diterima.
Gambar 2 Koefisien Jalur Penelitian
Hasil penelitian pada hipotesis satu melengkapi penelitian terdahulu yang membahas pengaruh social media  marketing terhadap healthy  food .  Seperti  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ilyas et  al .  (2022)  yang menunjukkan  bahwa  konten  media  sosial  dapat  meningkatkan fear  of  missing  out ,  hal  tersebut  disebabkan kemampuan  dari  media  sosial  dalam  menyajikan  berbagai macam informasi,  sehingga  dapat  memengaruhi perilaku  penggunanya.  Salah  satu  perilaku  pengguna  media  sosial  adalah  timbulnya  rasa  khawatir,  apabila tidak merasakan hal- hal yang ada dalam konten media sosial. Penelitian dari Dinh & Lee (2022) menunjukkan hasil  bahwa social  media  marketing melalui  influencer  juga  berpengaruh  signifikan  terhadap  FOMO. Penelitian yang dilakukan oleh Schmuck (2021) juga mendukung hubungan social media marketing terhadap FOMO  pada  produk healthy  food .  Beberapa  brand healthy  food sering  kali  melakukan  kerjasama  dengan influencer dalam memasarkan produknya, terutama pada konten di media sosial seperti foto produk, testimoni terhadap produk tersebut, dan lain-lain.
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  dua,  diketahui  bahwa social  media  marketing dapat memberikan pengaruh secara signifikan terhadap niat pembelian. Hal ini dirunjukkan oleh nilai p-value sebesar 0,000 dan t-statistics sebesar 11,698. Hal tersebut dapat dikonfirmasi berdasarkan nilai p-value yang berada di bawah 0,05 dan juga nilai t-statistics yang lebih tinggi daripada 1,96. Sehingga menunjukkan adanya hubungan yang siginifikan antara variabel yang diuji, serta hipotesis dua pada penelitian ini diterima. Penelitian Salhab et  al .  (2023)  menunjukkan  bahwa  penerapan  pemasaran  menggunakan  media  sosial  dapat  memengaruhi persepsi konsumen dalam menilai citra merek, serta berpotensi memengaruhi niat pembelian. Penelitian dari Seo & Park (2018) menjelaskan bahwa social media marketing mendapat banyak perhatian audience karena iklan  media  sosial  55%  lebih  mudah  diingat  dibandingkan  iklan  konvensional.  Pelaku  bisnis  perlu memaksimalkan  pemanfaatan social  media  marketing untuk  menganalisis  preferensi  dan  niat  konsumen. Penelitian  dari  Byrne et  al .  (2017)  juga  mendukung  hipotesis  bahwa Social  media  marketing berpengaruh terhadap  niat  pembelian  pada  produk healthy  food .  Sehingga,  pelaku  bisnis  dapat  merancang  iklan  yang relevan sesuai dengan kebutuhan dan niat konsumen.
Hasil PLS-SEM pada hipotesis tiga menunjukkan bahwa variabel fear of missing out dengan variabel niat  pembelian  memiliki t-statistics dan p-value masing-  masing  sebesar  2,345  dan  0,019.  Nilai t-statistics hubungan antara dua variabel ini lebih tinggi dibandingkan dengan t-statistics tabel, yaitu >1,96. Selain itu, nilai p-value s yang didapatkan dari hubungan kedua variabel ini lebih rendah dari cut-off value , yaitu < 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan positif antara kedua variabel laten tersebut. Hasil ini mendukung  hipotesis  yang  diajukan  pada  penelitian,  sehingga  hipotesis  3  penelitian  ini  diterima.  Temuan hipotesis 3 sesuai dengan penelitian dari Kang et al . (2019), menunjukkan bahwa FOMO meningkatkan rasa kekhawatiran konsumen terhadap suatu hal, sehingga mendorong untuk melakukan pembelian. Penelitian lain dari  Dinh  &  Lee  (2022)  menunjukkan  bahwa  pembelian  yang  dipengaruhi  oleh FOMO  dapat memberikan kepuasan  tersendiri  bagi  konsumen.  Konsumen  yang  mengalami  FOMO  terdorong  untuk  melakukan pembelian  untuk  mendapatkan  kesenangan  dari  keputusan  pembelian  tersebut.  Pengaruh  FOMO,  dapat dimanfaatkan sebagai alat pemasaran untuk menjangkau konsumen (Hodkinson, 2019). Selain itu, penelitian yang  dilakukan  oleh  Alutaybi et  al .  (2020)  juga  mendukung  hasil  hipotesis  bahwa  FOMO  berpengaruh terhadap niat pembelian pada produk healthy food . Sehingga penting bagi para pelaku bisnis untuk memahami
konsumen yang memiliki kecenderungan FOMO dengan menyediakan produk dan layanan yang sesuai dengan sikap dan perilaku konsumen tersebut (Lu & Sinha, 2024).

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dan  analisis  penelitian,  menunjukkan  bahwa social  media marketing dapat meningkatkan fear of missing out (FOMO) pada produk healthy food . Peningkatan tersebut disebabkan adanya interaksi aktif, konten yang mengikuti tren, akses mudah ke akun media sosial, dan konten menarik dari pelaku bisnis. Selain itu, FOMO mendorong niat beli pada brand healthy food . Peningkatan niat pembelian konsumen tersebut disebabkan adanya rasa takut ketinggalan tren, khawatir tidak mengikuti tren, kecemasan melewatkan tren, dan aktivitas berbagi informasi atau pengalaman tentang healthy food . Strategi pemasaran yang efektif melalui media sosial, seperti analisis preferensi konsumen dan pembuatan konten yang relevan serta interaktif, dapat meningkatkan niat pembelian konsumen. Sebagai upaya peningkatan niat beli, para  pelaku  bisnis  perlu  mengembangkan  strategi  pemasaran  media  sosial  yang  efektif,  seperti  pembuatan konten  menarik, co-branding ,  kerjasama  dengan influencer ,  dan  konten  edukatif  untuk  meningkatkan pemahaman  konsumen  tentang healthy  food .  Penelitian  ini  menggunakan convenience  sampling ,  sehingga memiliki keterbatasan seperti bias pada data, isu generalitas, serta reliabilitas data, sehingga pada penelitian selanjutnya bisa menggunakan quota sampling atau probability sampling .

## Daftar Pustaka
Agatemor, C., Ibsen, K. N., Tanner, E. E. L., & Mitragotri, S. (2018). Ionic liquids for addressing unmet needs in healthcare. Bioengineering & Translational
Medicine , 3 (1), 7–25. https://doi.org/10.1002/btm2.10083
Alalwan, A. A. (2018). Investigating the impact of social media advertising features on customer purchase intention. International Journal of Information Management , 42 , 65–77. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2018.06.001
Alutaybi, A., Al-Thani, D., McAlaney, J., & Ali, R. (2020). Combating fear of missing out (Fomo) on social media: The fomo-r method. International Journal of Environmental Research and Public Health , 17 , 1–28. https://doi.org/10.3390/ijerph17176128
Ameliola, S., & Nugraha, H. D. (2013). Perkembangan media informasi dan teknologi terhadap anak dalam era  globalisasi. Prosiding  the  5th  International  Conference  on  Indonesia  Studies:  “Ethnicity  and Globalization,” 362–371.
Andriani, S., Kesumawati, N., & Kristiawan, M. (2018). The influence of the transformational leadership and work  motivation  on  teachers  performance. International  Journal  of  Scientific  and  Technology Research , 7 (7), 19–29.
As’ad,  A.-R.  H.,  &  Alhadid,  A.  Y.  (2014).  The  Impact  of  Social  Media  Marketing  on  Brand  Equity:  An Empirical  Study  on  Mobile  Service  Providers  in  Jordan. Rev.  Integr.  Bus.  Econ.  Res , 3 (1),  335. www.sibresearch.org
Bilgin, Y. (2018). The Effect of Social Media Marketing Activities on Brand Awareness, Brand Image and Brand  Loyalty. Business  &  Management  Studies:  An  International  Journal , 6 (1),  128–148. https://doi.org/10.15295/bmij.v6i1.229
Bright, L. F., & Logan, K. (2018). Is my fear of missing out (FOMO) causing fatigue? Advertising, social media fatigue, and the implications for consumers and brands. Internet Research , 28 (5), 1213–1227. https://doi.org/10.1108/IntR-03-2017-0112
Byrne, E., Kearney, J., & MacEvilly, C. (2017). The Role of Influencer Marketing and Social Influencers in
Public Health. Proceedings of the Nutrition
Society , 76 (OCE3), 2017. https://doi.org/10.1017/s0029665117001768
Chandra, S., & Andrew, R. (2018).  Peran Media Sosial Dalam Strategi Komunikasi Pemasaran Di Sebuah Perguruan Tinggi Swasta Di Jakarta Barat. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis , 2 (2), 521–527. https://doi.org/10.24912/jmieb.v2i2.2980
Chen, H. T., & Li, X. (2017). The contribution of mobile social media to social capital and psychological well- being: Examining the role of communicative use, friending and self-disclosure. Computers in Human Behavior , 75 , 958–965. https://doi.org/10.1016/j.chb.2017.06.011
Cheung, M. L., Pires, G. D., & Rosenberger, P. J. (2019). Developing a conceptual model for examining social media marketing effects on brand awareness and brand image. International Journal of Economics and Business Research , 17 (3), 243–261. https://doi.org/10.1504/IJEBR.2019.098874
Cook,  D.  A., &  Artino,  A.  R.  (2016). Motivation to  learn: an overview  of  contemporary theories. Medical Education , 50 (10), 997–1014. https://doi.org/10.1111/medu.13074
Costa,  C.  S.  R.,  Costa,  M.  F.  da,  Maciel,  R.  G.,  Aguiar,  E.  C.,  &  Wanderley,  L.  O.  (2021).  Consumer antecedents  towards  green  product  purchase  intentions. Journal  of  Cleaner  Production , 313 ,  1–9. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2021.127964
Culnan, M. J., McHugh, P. J., & Zubillaga, J. I. (2010). How large U.S. companies can use twitter and other social media to gain business value. MIS Quarterly Executive , 9 (4), 243–259.
De Cosmi, V., Scaglioni, S., & Agostoni, C. (2017). Early taste experiences and later food choices. Nutrients , 9 (2), 1–9. https://doi.org/10.3390/nu9020107
Dessart,  L.,  Veloutsou,  C.,  &  Morgan-Thomas,  A.  (2015).  Consumer  engagement  in  online  brand communities: A social media perspective. Journal of Product and Brand Management , 24 (1), 28–42. https://doi.org/10.1108/JPBM-06-2014-0635
Dhir,  A.,  Yossatorn,  Y.,  Kaur,  P.,  &  Chen,  S.  (2018).  Online  social  media  fatigue  and  psychological wellbeing—A  study  of  compulsive  use,  fear  of  missing  out,  fatigue,  anxiety  and  depression.
International Journal
of Information
Management , 40 , 141–152. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2018.01.012
Dinh, T. C. T., & Lee, Y. (2022). “I want to be as trendy as influencers” – how “fear of missing out” leads to buying intention for products endorsed by social media influencers. Journal of Research in Interactive Marketing , 16 (3), 346–364. https://doi.org/10.1108/JRIM-04-2021-0127
Dogan, V. (2019). Why Do People Experience the Fear of Missing Out (FoMO)? Exposing the Link Between
the Self and the FoMO Through Self-Construal. Journal of Cross-Cultural Psychology , 50 (4), 524– 538. https://doi.org/10.1177/0022022119839145
Drummond, C., O’Toole, T., & McGrath, H. (2020). Digital engagement strategies and tactics in social media marketing. European Journal of Marketing , 54 (6), 1247–1280. https://doi.org/10.1108/EJM-02-2019- 0183
Febriani, N. (2021). Efektivitas strategi komunikasi pemasaran celebrity endorsement di Instagram terhadap generasi Z. Jurnal Manajemen Komunikasi , 5 (2), 238. https://doi.org/10.24198/jmk.v5i2.27682
Felix, R., Rauschnabel, P. A., & Hinsch, C. (2017). Elements of strategic social media marketing: A holistic framework. Journal of Business Research , 70 , 118–126. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.05.001 Ferdinand, A. (2002). Pengembangan minat beli merek ekstensi . Universitas Diponegoro.
Filgona, J., Sakiyo, J., Gwany, D. M., & Okoronka, A. U. (2020). Motivation in Learning. Asian Journal of Education and Social Studies , 10 (4), 16–37. https://doi.org/10.9734/ajess/2020/v10i430273
Fitriani, Y. (2021). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Media Penyajian Konten Edukasi Atau Pembelajaran Digital. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research , 5 (4), 1006– 1013. https://doi.org/10.52362/jisamar.v5i4.609
Gunelius, S. (2011). Content marketing for dummies . John Wiley & Sons.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Multivariate Data Analysis (P. E. Limited (ed.); Seventh). Pearson Education.
Hodkinson, C. (2019). ‘Fear of Missing Out’ (FOMO) marketing appeals: A conceptual model. In Journal of Marketing Communications (Vol. 25, Issue 1, pp. 65–88).
https://doi.org/10.1080/13527266.2016.1234504
Hussain, S., Guangju, W., Jafar, R. M. S., Ilyas, Z., Mustafa, G., & Jianzhou, Y. (2018). Consumers’ online information  adoption  behavior:  Motives  and  antecedents  of  electronic  word  of  mouth communications.
Computers in Human Behavior , 80 , 22–32.
https://doi.org/10.1016/j.chb.2017.09.019
Ilyas,  G.  B.,  Rahmi,  S.,  Tamsah,  H.,  &  Yusriadi,  Y.  (2022).  Does  fear  of  missing  out  give  satisfaction  in purchasing based on social media content? International Journal of Data and Network Science , 6 (2), 409–418. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2021.12.013
Jamil, K., Dunnan, L., Gul, R. F., Shehzad, M. U., Gillani, S. H. M., & Awan, F. H. (2022).  Role of Social Media Marketing Activities in Influencing Customer Intentions: A Perspective of a New Emerging Era. Frontiers in Psychology , 12 , 1–12. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.808525
Janssen, L., Schouten, A. P., & Croes, E. A. J. (2022). Influencer advertising on Instagram: product-influencer fit and number of followers affect advertising outcomes and influencer evaluations via credibility and identification. International Journal of Advertising , 41 (1), 101–127. https://doi.org/10.1080/02650487.2021.1994205
Kamalul Ariffin, S., Mohan, T., & Goh, Y. N. (2018). Influence of consumers’ perceived risk on consumers’ online  purchase  intention. Journal  of  Research  in  Interactive  Marketing , 12 (3),  309–327. https://doi.org/10.1108/JRIM-11-2017-0100
Kane, G. C., Alavi, M., Labianca, G. J., Stephen, P., & Kane, G. C. (2014). What’s different about social media networks? A framework and research agenda. MIS Quarterly , 38 (1), 275–304.
Kang, I., Cui, H., & Son, J. (2019). Conformity consumption behavior and FoMO. Sustainability (Switzerland) , 11 (17). https://doi.org/10.3390/su11174734
Kareryn Angesti. (2023). Strategi Pemasaran Sayuran Hidroponik Pada CV.  Spirit Wira Utama, Cipayung,
Tangerang Selatan.
In Universitas
Islam Negeri Syarif Hidayatullah . https://doi.org/10.5281/zenodo.7058901
Katherina, H. (2017). Gen Z: Generasi Terbaru dengan DNA Digital . SWA.Co.Id.
Lee,  J.  M.,  &  Hanna,  S.  D.  (2015).  Savings  goals  and  saving  behavior  from  a  perspective  of  Maslow’s hierarchy  of  needs. Journal  of  Financial  Counseling  and  Planning , 26 (2),  129–147. https://doi.org/10.1891/1052-3073.26.2.129
Litvin,  S.  W.,  Goldsmith,  R.  E.,  &  Pan,  B.  (2008).  Electronic  word-of-mouth  in  hospitality  and  tourism management. Tourism Management , 29 (3), 458–468. https://doi.org/10.1016/j.tourman.2007.05.011 Lu,  F.  C.,  &  Sinha,  J.  (2024).  How  social  media  usage  and  the  fear  of  missing  out  impact  minimalistic consumption. European  Journal  of  Marketing , 58 (4),  1083–1114.  https://doi.org/10.1108/EJM-08- 2022-0641
Malhotra, N. K., Nunan, D., & Birks, D. F. (2017). Marketing Research: An Applied Approach. In Pearson UK (Issue 5). Pearson Education Limited.
Martin,  K., &  Todorov,  I. (2010).  How Will  Digital Platforms  be  Harnessed in 2010,  and  How Will  They Change  the  Way  People  Interact  with  Brands? Journal  of  Interactive  Advertising , 10 (2),  61–66. https://doi.org/10.1080/15252019.2010.10722170
Maulana, I., & Prasetia, A. R. (2015). Strategi Kreatif Usaha Kuliner Indonesia Untuk Memperluas Pasar Ke Kawasan Asia Tenggara Dalam Era Masyarakat Ekonomi Asean (MEA). Seminar Nasional Strategi Indonesia Kreatif Menghadapi ASEAN
Economic Community 2015 , 170–184. https://doi.org/10.13140/RG.2.1.3886.8563
Milyavskaya, M., Saffran, M., Hope, N., & Koestner, R. (2018). Fear of missing out: prevalence, dynamics,
and  consequences  of  experiencing  FOMO. Motivation  and  Emotion , 42 (5),  725–737. https://doi.org/10.1007/s11031-018-9683-5
Priatni,  S.  .,  Hutriana,  T.,  &  Hindarwati,  E.  .  (2019).  Pengaruh  social  media  marketing  terhadap  purchase intention dengan brand awareness sebagai variable intervening pada Martha Tilaar Salon Day Spa. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Perbankan , 5 (3), 145–155.
Przybylski,  A.  K.,  Murayama,  K.,  Dehaan,  C.  R.,  &  Gladwell,  V.  (2013).  Motivational,  emotional,  and behavioral  correlates  of  fear  of  missing  out. Computers  in  Human  Behavior , 29 (4),  1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Putra, A., Syafira, D. N., Maulyda, S., & Cahyati, W. H. (2018). Kebiasaan Sarapan pada Mahasiswa Aktif.
HIGEIA (Journal of Public Health Research and Development) , 2 (4), 577–586. https://doi.org/10.15294/higeia.v2i4.26803
Rahmah, K., & Satyaninggrat, L. M. W. (2023).  The The Effect of Consumer Characteristics and Lifestyle
toward Purchase Decision. Journal of Consumer Sciences , 8 (3), 395–413. https://doi.org/10.29244/jcs.8.3.395-413
Rao,  B.  N.,  &  Kalyani,  V.  (2022).  A  Study  on  Positive  and  Negative  Effects  of  Social  Media  on  Society.
Journal of Science and Technology , 7 (10), 46–54. https://doi.org/10.46243/jst.2022.v7.i10.pp46-54
Richards, G. (2015). Evolving Gastronomic Experiences: From Food to Foodies to Foodscapes. Journal of Gastronomy and Tourism , 1 (1), 5–17. https://doi.org/10.3727/216929715x14298190828796
Saireema Banga. (2024). A study on Social Media Use, Fear of Missing Out & Social Rejection Sensitivity among Young Adults. International Journal of Interdisciplinary Approaches in Psychology (IJIAP) , 2 (3), 172–185.
Salhab, H. A., Al-Amarneh, A., Aljabaly, S. M., Al Zoubi, M. M., & Othman, M. D. (2023). The impact of social  media  marketing  on  purchase  intention:  The  mediating  role  of  brand  trust  and  image. International Journal of Data and Network
Science , 7 (2), 591–600. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2023.3.012
Schmuck, D. (2021). Following Social Media Influencers in Early Adolescence: Fear of Missing Out, Social
Well-Being  and  Supportive  Communication  with  Parents. Journal  of  Computer-Mediated Communication , 26 (5), 245–264. https://doi.org/10.1093/jcmc/zmab008
Semeijn,  J.,  Gelderman,  C.  J.,  Schijns,  J.  M.  C.,  &  van  Tiel,  R.  (2019).  Disability  and  pro  environmental behavior  –  An  investigation  of  the  determinants  of  purchasing  environmentally  friendly  cars  by disabled  consumers. Transportation  Research  Part  D:  Transport  and  Environment , 67 ,  197–207. https://doi.org/10.1016/j.trd.2018.11.016
Seo, E. J., & Park, J. W. (2018). A study on the effects of social media marketing activities on brand equity and  customer  response  in  the  airline  industry. Journal  of  Air  Transport  Management , 66 ,  36–41.
https://doi.org/10.1016/j.jairtraman.2017.09.014 Statistik, B. P. (2021). Statistik E-Commerce 2021 . https://www.bps.go.id/id/publication/2021/12/17/667821e67421afd2c81c574b/statistik-e-commerce- 2021.html
Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, R&D . Alfabeta.
Tanrikulu, G., & Mouratidis, A. (2023). Life aspirations, school engagement, social anxiety, social media use and  fear  of  missing  out  among  adolescents. Current  Psychology , 42 (32),  28689–28699. https://doi.org/10.1007/s12144-022-03917-y
Tiggemann, M., & Zaccardo, M. (2018). ‘Strong is the new skinny’: A content analysis of #fitspiration images
on Instagram.
Journal of Health Psychology , 23 (8), 1003–1011. https://doi.org/10.1177/1359105316639436
Valos, M. J., Maplestone, V. L., Polonsky, M. J., & Ewing, M. (2017). Integrating social media within an integrated  marketing  communication  decision-making  framework. Journal  of  Marketing Management , 33 (17–18), 1522–1558. https://doi.org/10.1080/0267257X.2017.1410211
Wang, H. Z., Yang, T. T., Gaskin, J., & Wang, J. L. (2019). The longitudinal association between passive social networking site usage and depressive symptoms: The mediating role of envy and moderating
role  of  life  satisfaction. Journal  of  Social  and  Clinical  Psychology , 38 (3),  181–199. https://doi.org/10.1521/jscp.2019.38.3.181
WeAreSocial. (2017). Digital in 2017: Global Overview . We Are Social Singapore.
https://wearesocial.com/sg/blog/2017/01/digital-in-2017-global-overview/ WeAreSocial. (2023). Digital 2023 . Global Overview Report. https://wearesocial.com/id/blog/2023/01/digital-2023/
Yacub, R., & Mustajab, W. (2020). Analisis Pengaruh Pemasaran Digital (Digital Marketing) Terhadap Brand
Awareness Pada E-Commerce. Jurnal Manajerial , 12 (2), 198–209. https://doi.org/10.17509/manajerial.v19i2.24275
Yeo, S.F., Tan, C.L., Lim, K. B. (2020). Effects of Social Media Advertising on Consumers’ Online Purchase
Intentions. Global Business and Management Research , 12 (1), 89–106.
Yim, M. Y. C., Yoo, S. C., Sauer, P. L., & Seo, J. H. (2014). Hedonic shopping motivation and co-shopper influence on utilitarian grocery shopping in superstores. Journal of the Academy of Marketing Science , 42 , 528–544. https://doi.org/10.1007/s11747-013-0357-2