## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 5, Issue 2, December 2023 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER

## THE INFLUENCE OF FAMILY FACTORS AND BRAND IMAGE ON REAL ESTATE PURCHASE DECISIONS AT PT HIDA MANTA INDAH PALEMBANG CITY

## PENGARUH FAKTOR KELUARGA DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN REAL ESTATE PADA PT HIDA MANTA INDAH KOTA PALEMBANG
Muhammad Alfalih  Maulana Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Indo Global Mandiri E-mail: alfalimaulana@gmail.com
ARTICLE  INFO ABSTRACT Correspondent Muhammad Alfalih Maulana alfalimaulana@gmail.com Key words: family factors, brand image, purchasing decisions
Website: https://idm.or.id/JSER/index.p hp/JSER
Page: 1842 - 1855
This study  aims to  determine  the  influence  of family factors  and brand image on real estate purchasing decisions of PT Hida Manta Indah  Palembang  City.  The  population  in  this  study  are  all consumers  per  year  2022 of  PT.  Hida  Manta  Indah  Palembang City,  totaling  40  people  as  respondents  with  the  sampling technique,  namely  saturated  sampling (census).  The data  needed are  primary  and  secondary.  The  data  collection  method  in  this study  is  a  questionnaire.  The  data  analysis  technique  used  is multiple  linear  regression.  The results  of the  analysis show  that family  and  brand  image  factors  on  purchasing  decisions simultaneously  have a positive and significant effect on real estate purchasing decisions in Palembang Cityt.
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.
INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden
Muhammad Alfalih Maulana alfalimaulana@gmail.com
Kata kunci: faktor keluarga, citra merek, keputusan pembelian
Website: https://idm.or.id/JSER/index.
php/JSER
Hal: 1842 - 1855
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh factor keluarga  dan citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian real estate PT Hida Manta Indah Kota Palembang. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen  per  tahun 2022  PT.  Hida  Manta  Indah  Kota  Palembang  yang berjumlah  40  orang  sebagai  responden  dengan  teknik pengambilan sampel, yaitu  sampling jenuh (sensus). Data yang  diperlukan  adalah  primer  dan  sekunder.  Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah kuisioner. Teknik  analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  faktor keluarga  dan citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  real  estate  di  Kota Palembang.
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Salah satu kebutuhan manusia yang mendasar adalah masalah perumahan. Rumah sebagai tempat tinggal adalah salah satu kebutuhan pokok manusia selain pakaian dan makanan. Tiap manusia membutuhkan rumah untuk tempat berlindung dan sebagai tempat berkumpul dan berlangsungnya aktivitas keluarga, sekaligus sebagai sarana investasi. Fungsi rumah juga telah berubah, dari yang semula hanya sekedar sebagai  tempat berlindung.  Kini sebuah  rumah tak  cukup hanya untuk berteduh namun juga dituntut untuk mengakomodir kebutuhan dan keinginan pemiliknya, seperti  lokasi  yang strategis,  bangunan yang bagus  & kokoh,  dan lingkungannya yang nyaman. Dengan kata lain tak cukup hanya asal untuk berteduh namun juga harus bisa menjadi tempat tinggal yang layak.
Namun untuk beberapa negara yang tingkat kepadatan penduduknya tinggi dan persebarannya tidak  merata seperti  di  indonesia,  masalah tempat  tinggal  masih menjadi polemik. Permasalahan yang dihadapi oleh penduduk di perkotaan adalah kurangnya lahan perumahan di kota yang mengakibatkan harga rumah atau tanah sangat tinggi dan sulit didapatkan. Secara umum pemasaran dapat dikatakan sebagai pola pikir  yang menyadari bahwa perusahaan tidak dapat bertahan tanpa adanya transaksi pembelian. Perusahaan harus dapat memasarkan barang atau jasa yang diproduksi kepada konsumen agar dapat bertahan dan bersaing dengan perusahaan lain. Menurut (Kotler & Amstrong, 2001) kualitas produk merupakan senjata strategis yang potensial untuk mengalahkan pesaing.
Dengan  melihat  kondisi  semacam  ini  mendorong  produsen  untuk  melebarkan sayapnya di bidang perumahan. Tidak mengherankan jika akhir-akhir ini bisnis di bidang perumahan semakin marak, banyak perusahaan muncul dengan memberikan berbagai macam fasilitas dalam menawarkan produknya.
Sejalan dengan hal  tersebut  upaya pembangunan perumahan terus  ditingkatkan dengan tetap memperhatikan syarat perumahan yang layak dan memenuhi standar kesehatan.  Untuk  menunjang  keberhasilan  usaha  perusahaan  maka  perlu memperhatikan arti pemasaran. Arti pemasaran itu sendiri adalah suatu proses sosial dan  manajerial  dengan  mana  seseorang  atau  kelompok  memperoleh  apa  yang mereka  butuhkan dan inginkan melalui  penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan seseorang atau kelompok lainnya.
PT.  Hida  Manta  Indah  merupakan  salah  satu  pengembang  perumahan  yang menyediakan rumah dengan berbagai tipe. Pemasaran perumahan pada umumnya memiliki  atribut  penawaran yang hampir sama. PT.  Hida Manta Indah mencoba memberikan  penawaran perumahan yang salah satunya diberi  nama Perumahan RSH Griya Kelapa Hijau dimana perumahan ini memiliki keunggulan yaitu harga yang terjangkau, desain bangunan yang menarik, lokasi yang strategis, dan fasilitas yang lengkap.
Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian merupakan salah satu komponen utama dari perilaku konsumen yang mengarah kepada pembelian produk atau jasa. Keputusan  pembelian  konsumen  ialah  proses pengintegrasian  yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua perilaku alternatif atau lebih, dan memilih salah satu diantaranya. Hasil dari proses pengintegrasian ini ialah suatu pilihan yang di sajikan secara kognitif sebagai keinginan berperilaku (Sangadji dan Sopiah, 2018). Seorang konsumen sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk, konsumen melalui beberapa tahapan terlebih dahulu misalnya pengenalan masalah, pencapaian informasi, evaluasi terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian dan tingkah laku setelah pembelian (Sunyoto, 2018).
Pembangunan ini memang semakin memudahkan masyarakat untuk memperoleh tempat tinggal. Namun masyarakat sebagai calon konsumen atau bahkan yang sudah menjadi konsumen harus jeli dalam memilih pengembang. Kredibilitas pengembang sangat penting untuk diperhatikan karena hal ini akan berpengaruh terhadap produk yang mereka tawarkan. Semakin baik kredibilitas  pengembang maka akan semakin baik  pula  kualitas  produk  yang  ditawarkan. Begitu  juga  dengan  fasilitas  yang diberikan maupun layanan purna jual (after sales).
Dalam hal ini PT. Hida Manta Indah sebagai pengembang Perumahan RSH Griya Kelapa Hijau tidak hanya sebatas memproduksi saja, akan tetapi berusaha menarik konsumen  dan  mempengaruhi perilaku  konsumen  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan. Karena banyaknya perusahaan yang bergerak  di  bidang perumahan, maka  perusahaan harus  berhati-hati dalam  memahami  sikap  konsumen,  jangan sampai  terdengar  berbagai  macam  keluhan  yang  dapat  merugikan  perusahaan. Untuk mengetahui apakah produk perusahaan telah memenuhi harapan konsumen, maka pengembang perlu mengetahui bagaimana sikap konsumen terhadap atribut perumahan tersebut.
Masalah timbul dari dalam diri konsumen yang berupa kebutuhan yang digerakkan oleh rangsangan dari dalam diri konsumen itu sendiri ataupun berasal dari luar diri konsumen. Setelah timbul  masalah yang mendorong konsumen untuk memenuhi kebutuhannya kemudian  konsumen  mencari  informasi  tentang  objek  yang  bisa memuaskan  keinginannnya.  Informasi  yang  diperoleh  tersebut  digunakan konsumen untuk memperoleh gambaran yang lebih jelas mengenai suatu produk.
Setelah tahap tersebut konsumen akan menentukan merek barang yang disukainya untuk melakukan keputusan pembelian.
Peran keluarga dalam keputusan membeli, telah menjadi aspek pentingyang perlu diketahui  pemasar  terutama mengenai  keterlibatannya dalam  pembelian.Strategi promosi  melalui  iklan  dapat  memberikan  informasi  yang  diharapkanmampu membangkitkan kesadaran terhadap merek, untuk menangkap salah satustruktur masyarakat  terkecil,  yakni  keluarga.  Melihat  pentingnya  peran  informasibagi keluarga, pemasar perlu mencari informasi mengenai keterlibatan masing- masing anggota keluarga tersebut. Hal-hal yang perlu  diketahui diantaranya jenisproduk, persembahan warna dan evaluasi harga, lokasi tempat pembelian, aspek pemilihan merek.  Informasi  ini perlu diketahui,  karena  membantu  pemasar untukpengembangan  penawaran  produk  dan  strategi  promosi  khusus  yang dilakukannya. Faktor  keluarga merupakan organisasi pembelian  konsumen  yang paling penting dalam masyarakat, dan telah diteliti  secara eksensif.  Para pemasar tertarikdengan peran dan pengaruh relatif dari suami,  istri  dan anak-anak dalam pembelian  berbagai  macam  produk  dan  jasa.  Peran  dan  pengaruh  ini  sangat bervariasi di negara dan kelas sosial yang berbeda. Peranan anggota keluarga dalam pengambilan  keputusan  adalah:  inisiator,  pemberi  pengaruh,  pengambilan keputusan, penyaring informasi dan Pembeli.
Citra merek adalah faktor yang dapat dipertimbangkan seberapa lama perusahaan tersebut  berdiri  dan  beroperasi.  Selain  itu  citra  merek  juga  mempertimbangkan dengan adanya kualitas  produk  yang  ditawarkan perusahaan (Montolalu, 2018). Citra  merek  mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan  pembelian,  sehingga perusahaan harus memiliki citra merek yang kuat dibenak konsumen. Dalam upaya membentuk citra merek perusahaan tidaklah mudah, sehingga apabila citra merek perusahaan sudah terbentuk akan sulit untuk mengubahnya (Pratama, 2018). tidak mudah untuk membentuk citra merek, citra merek sekali terbentuk akan sulit untuk mengubahnya,  citra  merek  yang  sudah  terbentuk  harus  jelas  dan  memiliki keunggulan bila dibandingkan dengan pesaingnya, saat ini perbedaan keunggulan merek dihadapkan dengan merek lain (Abdjul, 2018).
Hasil  penelitian  yang  mengaitkan  faktor  keluarga  dan  citra  merek  terhadap keputusan pembelian diantaranya penelitian yang dilakukan Towoliu & Tumbuan (2017),  faktor  keluarga  bepengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Penelitian  Fitriyah  (2013)  terdapat  pengaruh  keluarga  terhadap keputusan  pembelian.  Penelitian  yang  dilakukan  Damaryanti,  et.al.,  (2022) membuktikan  bahwa  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  ulang  pada  marketplace  Shopee.  Penelitian  Yap  &  Purba  (2022), menunjukkan hasil temuan yang sama, bahwa citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun berbeda dengan hasil penelitian yang  dilakukan  Karina,  et.al.,  (2022)  membuktikan  bahwa  citra  merek  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap faktor keluarga.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  dan  adanya  perbedaan  hasil  dari  penelitian terdahulu, maka  peneliti  tertarik untuk  mengangkat masalah ini  menjadi sebuah penelitian  dengan  judul  “Pengaruh Faktor  Keluarga Dan  Citra Merek  Terhadap Keputusan Pembelian Real Estate Pada PT. Hida Manta Indah Palembang” .

## METODE
Ditinjau dari jenis datanya, pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini  adalah pendekatan kuantitatif. Menurut  Sugiyono  (2017), metode  kuantitatif merupakan  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme, digunakan  untuk  meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  deskriptif  karena  dalam  proses mengumpulkan  data,  peneliti  menetapkan  terlebih  dahulu  konsep  sebagai variabelvariabel yang berhubungan dan berasal dari teori yang sudah ada. Kemudian variabel  tersebut  dicari  dan  ditetapkan  indikator-indikatornya. Setelah indikator ditetapkan, akan dibuat kuesioner yang berupa pertanyaan, pilihan jawaban dan skor penilaiannya.  Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  variabel independen (variabel yang mempengaruhi) dan variabel dependen (variabel yang dipengaruhi). Variabel independen (X), terdiri dari varibel Faktor Keluarga (X1) dan Citra Merek (X2) sedangkan, variabel dependen (Y) terdiri dari variabel Keputusan Pembelian (Y).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas 1. Hasil Uji Validitas
Uji validitas merupakan derajat ketetapan antara data yang sesungguhnya terjadi pada objek dengan data yang dikumpulkan oleh  peneliti. Apabila r hitung >  r tabel , maka item kuesioner tersebut valid. Untuk mencari r tabel digunakan rumus (df) = n-k = 40-2 = 38, dengan alpha 0,05 didapat r tabel 0.3120. Hasil dari uji validitas terhadap variabel faktor keluarga, citra merek dan keputusan pembelianadalah sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Uji  Validitas Variabel Item Pernyataan r hitung r tabel Sig.(2- tailed) Keputusan Faktor Keluarga (X 1 ) 1 0,900 0,3120 0,000 Valid 2 0,913 0,3120 0,000 Valid 3 0,906 0,3120 0,000 Valid 4 0,901 0,3120 0,000 Valid 5 0,867 0,3120 0,000 Valid Citra Merek(X 2 ) 1 0,606 0,3120 0,000 Valid 2 0,776 0,3120 0,000 Valid 3 0,765 0,3120 0,000 Valid 4 0,829 0,3120 0,000 Valid 5 0,643 0,3120 0,000 Valid Keputusan Pembelian (Y) 1 0,747 0,3120 0,000 Valid 2 0,868 0,3120 0,000 Valid 3 0,642 0,3120 0,000 Valid 4 0,882 0,3120 0,000 Valid
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel 1. diketahui bahwa seluruh item  pernyataan dari variabel faktor keluarga, citra merek dan keputusan pembelian mempunyai nilai r hitung > r tabel sebesar 0,3120. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa seluruh  item  pernyataan yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dinyatakan valid.

## 2. Hasil Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas merupakan sejauh mana hasil pengukuran dengan menggunakan objek yang sama akan menghasilkan data yang sama. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Jika koefisien Cronbach Alpha > 0,60 maka pernyataan dinyatakan  andal  atau  variabel  dinyatakanreliabel.  Hasil  dari  uji  reliabilitas adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji  Reliabilitas No Variabel CronbachAlpha Nilai Pengujian Reliabilitas 1  Faktor Keluarga 0,938 0,60 2  Citra Merek 0,776 0,60 3  KeputusanPembelian 0,795 0,60
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel 2. diketahui bahwa variabel faktor keluarga, citra merek dan keputusan  pembelian  memiliki  nilai Cronbach  Alpha >  0,6.  artinyasetiap pernyataan yang digunakan sebagai alat ukur variabel faktor keluarga, citra merek dan keputusan pembelian dinyatakan andal atau variabel dinyatakan reliabel.

## Hasil Uji Asumsi Klasik
1. Hasil Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah model regresi dalam penelitian ini memiliki residual yang berdistribusi normal atau tidak. Cara untuk mendeteksi apakah residual  berdistribusi  normal  atau  tidak  dapat  dilakukan  dengan  uji statistik non-parametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S) test yang terdapat di program SPSS. Distribusi  data dapat dikatakan normal apabila nilai signifikansi  >  0,05. Hasil dari uji normalitas adalah sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Uji  Normalitas N 40 Normal Parametersa,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,38174268 Most Extreme Differences Absolute ,069 Positive ,056 Negative -,069 Test Statistic ,069 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200c,d a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true  significance.
Sumber: Diolah Peneliti menggunakan IBM SPSS  Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel 3 diketahui bahwa hasil uji normalitas One-Sample Kolmogorov- Smirnov didapatkan nilai sebesar  0,200 > 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa data yang diuji  dalam penelitian ini  berdistribusi  secara normal. Selain itu,  uji normalitas juga dapat dilihat melalui grafik histogram sebagai berikut:
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)

## Gambar 1. Hasil Histogtram
Berdasarkan Gambar 1. dapat dilihat bahwa grafik histogram mengikuti distribusi normal, yaitu data dengan bentuk lonceng diatas tidak melenceng ke kiri maupun melenceng  ke  kanan. Hal  ini  menunjukkan bahwa data tersebut  terdistribusi normal. Selain itu, uji normalitas juga dapat dilihat melalui probability plot sebagai berikut:
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)

## Gambar 2. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan Gambar 2. dapat dilihat bahwa uji normalitas probability plot memiliki distribusi  atau penyebaran yang normal, hal  ini  dapat dilihat dari  penyebaran titik-titik berada disekitar garis sumbu diagonal dari grafik. Maka dapat dikatakan bahwa data tersebut terdistribusi normal.

## 2. Hasil Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas  bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Untuk menguji ada tidaknya multikolinieritas dapat digunakan nilai tolerance atau variance inflation factor (VIF) . Nilai tolerance yang  rendah  sama  dengan  nilai VIF tinggi(karena VIF =
1/ Tolerance ). Nilai  Tolerance ≥  0,10 dan  VIF  ≤  10, maka  tidak  terdapat gejala multikolinieritas. Hasil dari uji multikolinieritas adalah sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Uji  Multikolinieritas Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 4,592 2,031 Faktor  Keluarga ,285 ,058 ,563 ,964 1,037 Citra Merek ,315 ,097 ,370 ,964 1,037 a. Dependent  Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel 4. dapat dilihat bahwa kedua variabel independen yaitu faktor keluarga dan citar merek memiliki  nilai VIF sebesar 1,032 ≤ 10 dannilai tolerance sebesar  0,964 ≥  0,10. Hal ini  berarti kedua  variabel independen tersebut  tidak terdapat gejala multikolineritas.

## 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual  satu  pengamatan ke pengamatan yang lain. Untuk mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas dilakukan dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik plot antara nilai prediksi variabel terikat atau dependen yaitu ZPRED dengan residualnya SRESID. Jika tidak ada pola  yang jelas,  serta titik-titik  menyebar  di  atas dan  di  bawah angka 0  pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas. Hasil dari uji heteroskedastisitas adalah sebagai berikut:

## Gambar 3. Hasil Uji  Heteroskedastisitas
Berdasarkan Gambar 3. dapat dilihat bahwa pada grafik plot memperlihatkan tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu  Y, maka disimpulkan  bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada grafik plot tersebut.

## Hasil Uji Analisis Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk membuktikan kebenaran adanya pengaruh variabel independen dan variabel dependen digunakan analisis  regresi dimana variabel independen yaitu faktor keluarga (X 1 ), citra merek (X 2 ), dan variabel
dependen  (Y)  adalah  keputusan  pembelian.  Hasil  dari  analisis  regresi  linear berganda adalah sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Analisis  Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,592 2,031 2,261 ,030 Faktor  Keluarga ,285 ,058 ,563 4,924 ,000 Citra Merek ,315 ,097 ,370 3,230 ,003 a. Dependent  Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel  5  maka  diperoleh  persamaan analisis  regresi  linear  berganda sebagai berikut:
Keputusan Pembelian = 4,592 + 0,285 Faktor Keluarga + 0,315 Citra Merek + e Persamaan di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Nilai konstanta 4,592 menunjukkan bahwa apabila variabel faktor keluarga dan citra merek sebesar 0, maka tingkat keputusan pembelian adalah sebesar 4,592.
b. Nilai koefisien variabel faktor keluarga sebesar 0,285 dengan nilai positif, yang berarti  bahwa  setiap  peningkatan  faktor  keluarga  sebesar  1  kali,  maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,285.
c. Nilai koefisien  variabel citra merek  sebesar  0,315 dengan nilai positif,  yang berarti bahwa setiap peningkatan citra merek sebesar 1 kali, maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,315.

## Hasil Uji Hipotesis
1. Hasil Uji Parsial (Uji t)
Uji parsial atau t test  digunakan untuk mengetahui pengaruh masing-  masing variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y). Uji parsial dalam data penelitian ini, menggunakan tingkat signifikasi sebesar 0,05. Jika nilai signifikan < 0,05 dan  t  hitung  >  t  tabel,  artinya terdapat pengaruh yang  signifikan  antara variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Untuk  mencari  t  tabel digunakan rumus dk= n-k-1 = 40-2-1 = 37 maka diperoleh t tabel = 1,687. Hasil dari uji t atau parsial adalah sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Uji  t atau Parsial
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,592 2,031 2,261 ,030 Faktor  Keluarga ,285 ,058 ,563 4,924 ,000 Citra Merek ,315 ,097 ,370 3,230 ,003 a. Dependent  Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel  6.  dapat  dilihat  bahwa hasil  perhitungan dapat  dijelaskan sebagai berikut:
a. Pada variabel faktor keluarga memiliki nilai t hitung sebesar 4,924 > t tabel 1,687 dan nilai  sig.  sebesar  0,000 < 0,05, artinya faktor keluarga secara parsial
memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang.
b. Pada variabel citra merek memiliki nilai t hitung sebesar 3,230 > t tabel 1,687 dan nilai sig.  sebesar 0,003 < 0,05, artinya citra merek secara parsial memiliki pengaruh yang positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang.
2. Hasil Uji Simultan (Uji F)
Uji  pengaruh  simultan  atau  uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  apakah variabel independen (X)  secara bersama-sama dapat berpengaruh terhadap variabel  dependen  (Y).  Uji  statistik  F  dalam  penelitian  ini,  menggunakan tingkat signifikansi sebesar 0,05. Jika nilai signifikansi < 0,05 dan F hitung > F tabel,  maka  semua  variabel  independen  berpengaruh  terhadap  variabel dependen. Untuk mencari F hitung dalam penelitian ini digunakan rumus df1 = k-1  =  3-1 =  2  dan df2  =  n-k-1 =  40-2-1 = 37, maka diperolef  F tabel =  3,252. Hasildari uji F atau simultan adalah sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 85,041 2 42,520 21,129 ,000 b Residual 74,459 37 2,012 Total 159,500 39 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Citra Merek, Faktor Keluarga
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel 7. dapat dilihat bahwa nilai F hitung sebesar 21,129 > Ftabel 3,252 dan  nilai  sig.  sebesar  0,000 <  0,05. Maka  dapat disimpulkan  bahwa variabel independen yaitu faktor keluarga dan citra merek  secara bersama- samaatau  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel dependen yaitu keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang.
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Uji koefisien determinasi (R 2 ) bertujuan untuk mengukur sejauh mana variabel bebas dapat menjelaskan variasi variabel terikat, baik secara parsial maupun simultan. Nilai koefisien determinasi ini adalah antara nol sampai dengan satu (0 < R 2 < 1). Jika nilai R 2 mendekati satu, maka variabel-variabel independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen. Hasil dari uji koefisien determinasi (R 2 ) adalah sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Uji  Koefisien  Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,730 a ,533 ,508 1,419 2,088 a. Predictors: (Constant),  Citra Merek,  Faktor Keluarga b. Dependent  Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Diolah Peneliti mengunakan IBM SPSS Versi 24 (2023)
Berdasarkan Tabel 8. dapat dilihat bahwa nilai R Square sebesar 0,533 atau 53,3%. Hal ini  berarti  bahwa variabel faktor  keluarga  dan  citra  merek  mampu menjelaskan sebesar 53,3% terhadap variabel keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 46,7% dijelaskan oleh variabel lain diluar model penelitian ini.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang  telah  di  lakukan  mengenai  pengaruh  faktor keluarga¸citra merek terhadap keputusan pembelian real estate pada PT. Hida Manta Indah  Palembang,  maka  pembahasan  yang  dihasilkan  dapat  dijelaskan  sebagai berikut:
1. Pengaruh Faktor Keluarga Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa pada  variabel  faktor  keluarga berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  dibuktikan  dengan nilai t hitung sebesar 4,924 > t tabel 1,687 dan nilai sig. sebesar 0,000 < 0,05,artinya faktor keluarga secara parsial memiliki  pengaruh yang positif  dan signifikan terhadap keputusan  pembelian real  estate pada  PT  Hida  Manta  Indah  Palembang  Hal tersebut  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Towoliu  &  Tumbuan (2017) dan Yuniarti (2015) yang menyatakan bahwa faktor keluarga bepengaruh positif  dan signifikan  terhadap keputusan pembelian  karena setelah dilakukan pengujian hasil yang didapatkan berpengaruh positif. Towoliu & Tumbuan (2017) mengemukakan bahwa keluarga adalah kelompok pembeli yang paling signifikan dalam masyarakat, dan telah dipelajari secara luas. Pemasar tertarik dengan peran dan  pengaruh yang  relatif  dari  suami,  istri,  dan  anak-anak dalam  pembelian berbagai produk dan jasa. Peran dan pengaruh ini akan berbeda- beda di negara maupun kelas sosial. Sehingga para anggota keluarga menjadi kelompok referensi utama yang paling berpengaruh dalam mengambil keputusan dalam pembelian suatu produk atau jasa.

## 2. Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  pada  variabel  citra  merek berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  dibuktikan  dengan nilai t hitung sebesar 3,230 > t tabel 1,687 dan nilai sig. sebesar 0,003 < 0,05,artinya citra merek  secara parsial  memiliki  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang.
Hal tersebut sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Mariana., et al (2021) dan Rizaldi & Hardini (2018) yang menyatakan bahwa citra merek secara parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Salah  satu variabel yang berpengaruh pada keputusan pembelian adalah citra merek. Citra Merek adalah kesan yang diperoleh berdasarkan pengetahuan dan pemahaman seseorang  tentang fakta produk, orang, dan  situasi.  Kesimpulan yang  diambil tentang suatu produk atau jasa akan diingat oleh pelanggan sebagai acuan untuk memilih produk atau jasa di masa depan. Jika produk atau jasa memberikan kesan positif, maka akan terbentuk citra yang baik di  pikiran pelanggan. Citra merek berasal dari nilai-nilai kepercayaan yang diberikan, Alfiana., et al (2021).
3. Pengaruh Faktor Keluarga Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  bahwa  pada  variabel  faktor keluarga  dan citra  merek  terhadap keputusan pembelian  memiliki  nilai  F hitung sebesar  21,129 >  F tabel 3,252 dan  nilai  sig.  sebesar  0,000 <  0,05. Maka  dapat disimpulkan bahwa variabel independen yaitu faktor keluarga dan citra merek
secara bersama-sama atau simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian real estate pada PT  Hida Manta Indah Palembang.
Hal tersebut sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Aisyah (2017) dan Sari (2013) yang  menyatakan bahwa variabel citra  merek  (X1),  dan  keluarga  (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Arif & Gunadi (2018) Citra merek memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian karena jika suatu  merek  sudah  memiliki  pengakuan  positif  di  mata  konsumen,  maka konsumen tersebut lebih cenderung untuk membuat keputusan pembelian. Merek yang lebih unggul juga menjadi dasar untuk membangun citra perusahaan yang positif.  Peran  keluarga  juga  sangat  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen. Karena pada umumnya konsumen cenderung berkonsultasi terlebih dahulu dengan anggota keluarga apabila akan membeli suatu produk atau yang dinilai penting, Sari (2013).

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh faktor keluarga dan citra merek terhadap keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang yang telah dijelaskan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Hasil penelitian secara parsial (uji t) membuktikan bahwa pada variabel faktor keluarga memilikinilai  thitung sebesar 4,924 > ttabel 1,687 dan nilai sig.  sebesar 0,000 < 0,05, artinya faktor keluarga secara parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian real estate pada PT  Hida Manta Indah Palembang
2. Hasil penelitian membuktikan bahwa pada variabel citra merek  memiliki  nilai thitung sebesar 3,230 > ttabel 1,687 dan nilai sig. sebesar 0,003 < 0,05, artinya citra merek  secara parsial  memiliki  pengaruh yang  positif  dan signifikan  terhadap keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang.
3. Hasil penelitian seacara simultan (uji F) membuktikan bahwa pada variabel faktor keluarga dan citramerek terhadap keputusan pembelian memiliki  nilai Fhitung sebesar  21,129 >  Ftabel  3,252 dan nilai  sig.  sebesar  0,000 <  0,05. Maka  dapat disimpulkan bahwa variabel independen yaitu faktor keluarga dan citra merek secara  bersama-sama  atau  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadapvariabel dependen yaitu keputusan pembelian real estate pada PT Hida Manta Indah Palembang.
4. Hasil penelitian uji koefisien determinasi (R2) membuktikan bahwa nilai R Square sebesar 0,533 atau 53,3%. Hal ini berarti bahwa variabel faktor keluarga dan citra merek  mampu  menjelaskan  sebesar  53,3%  terhadap  variabel  keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 46,7% dijelaskan oleh variabel lain dibuat model penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdjul, dkk. (2018). Analisis Pengaruh Inovasi Produk, Kualitas Produk dan Citra Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Nissan  Grand  Livina  pada PT.Wahana Wirawan Manado. Jurnal EMBA, Vol.6 No.4, Hal. 3553 – 3562.
Aisyah,  R.  A.  (2017).  Pengaruh Citra  Merek  dan  Keluarga Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Suzuki  di  Universitas Muhammadiyah Surabaya. Business and Finance Journal, 2(1).
Anwardi, & Pratama, Y. (2018). Perbaikan Efektifitas Pekerja Menggunakan Overall Labour Effectiveness dan Fault Tree Analysis Studi Kasus : PT. Riau Graindo Dumai. Jurnal Teknik Industri, 64-69.
Arthur A. Thompson, M. A. (2016:57). Crafting and executing strategy: the quest for competitive  advantage,  concepts  and  readings.  New  York:  McGraw-Hill Education.
Bahar, M. Safril, Mananohas, Mans Lumiu, dan Montolalu, Chriestie E. J. C. (2018). Model  Sistem  Antrian  dengan  Menggunakan  Pola  Kedatangan  dan  Pola Pelayanan Pemohon SIM di Satuan Penyelenggaraan Adminstrasi SIM Resort Kepolisian Manado. deCartesiaN, 7 (1): 15-21.
BKKBN. (2015). Keluarga Berencana dan Kontrasepsi. Cetakan ke5. Jakarta: Pustaka Sinar Harapan.
BKKBN. (2017). Keluarga Berencana dan Kesehatan Reproduksi. Jakarta: BKKBN.
Clow, Kenneth E. & Donald Baack. (2018). Integrated Advertising, Promotion, and Marketing Communication (18th Edition). United Kingdom: Pearson Education Limited.
Damaryanti, F., Thalib, S., & Miranda, A. (2022). Pengaruh Brand Image Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Dengan Kepuasan Konsumen Sebagai  Variabel  Moderating:  The  Influence  Of  Brand  Image  And  Service Quality On Repurchase Decisions With Customer Satisfaction As Moderating Va. Jurnal Riset Manajemen dan Akuntansi, 2(2), 50 – 62.
Danang Sunyoto. (2014). Dasar-dasar Manajemem Pemasaran : Konsep, Strategi dan Kasus. Yogyakarta: CAPS (Center of Academic Publishing Service).
Fandy Tjiptono. (2015). Strategi Pemasaran, Edisi 4, Andi Offset, Yogyakarta.
Fitriyah, N. (2013). Kinerja Manajerial.Jakarta: Grasindo.
Ghozali, I. (2018). “Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Pogram IBM SPSS”Edisi Sembilan.Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gitosudarmo,  Indriyo.  (2015). Manajemen Pemasaran Edisi  Pertama. Yogyakarta: BPFE.
Iswantoro, C., & Anastasia, N. (2013). Hubungan Demografi, Anggota Keluarga dan Situasi dalam Pengambilan Keputusan Pendanaan Pembelian Rumah Tinggal Surabaya. Jurnal Finesta, 1(2), 124-129.
J.E.S.Towoliu.,  W.J.F.A.Tumbuan.  (2017)  Pengaruh  Faktor  Pribadi  Dan  Faktor Keluarga Terhadap Keputusan Pembelian  Di  Rumah Makan Waroeng Tepi Laut, Manado.
Jurnal Riset  Ekonomi,  Manajemen, Bisnis  dan Akuntansi, 10(1), 828-839. Shochib (2015). Pola asuh Orang tua. Jakarta:Rineka cipta.
Karina, M., Pujiati, H., & Arisandi, I. (2022). Pengaruh kualitas pelayanan dan brand image terhadap kepuasan pelanggan pada pt adira finance cimanggis. Jurnal Manajemen, Organisasi dan Bisnis, 11, 1 – 13.
Keluarga Yap Tambah kepemilikan di roti lewat Saham Tresuri. PT MIRAE ASSET SEKURITAS  INDONESIA.  (n.d.).  Retrieved  February  28,  2022, fromhttps://miraeasset.co.id/id/News/29311
Kennedy Yap, J., & Purba, T. (2022). Pengaruh kualitas pelayanan, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian Aki Merk SG pada PT Jaya Timur. Jurnal Paradigma Ekonomika, 17(2), 461 – 476. https://doi.org/10.22437/jpe.v17i2.16834
Kotler, Philip., Keller, Kevin L. (2013). Manajemen Pemasaran, Jilid Kedua, Jakarta: Erlangga.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. (2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1
& 2.Jakarta: PT. Indeks.
Lolowang,  I.  R.  (2019). Pengaruh Persepsi  Dan  Preferensi  Konsumen  Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Tipe Premium (Studi Pada Konsumen Kawanua Emerald City Akrland Manado. Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen, 7(1).
Saroinsong,  M.,  Mananeke, L.,  &  Poluan,  J.  G.  (2022). ANALISIS PENGARUH HARGA, LOKASI, CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN DI CITRALAND MANADO. Jurnal EMBA:
Sugianto, R., & Ginting, S. O. (2020). Analisis pengaruh harga, kualitas produk, lokasi, fasilitas dan promosi terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan Medan Resort City. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil, 10(1), 1-12.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R & D. Bandung: Alfabeta.
Towoliu, J. E., & Tumbuan, W. J. (2017). Pengaruh faktor pribadi dan faktor keluarga terhadap keputusan pembelian di rumah makan waroeng tepi laut, manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 5(2).
Undang-Undang Nomor 15 Tahun 2001 tentang Citra Merek.
Walalayo,  N.,  Yap,  R.  A.,  &  Orisu,  L.  M.  (2020). Pengaruh Lokasi,  Pendapatan Konsumen,  Harga  Rumah  Dan  Selera  Terhadap  Keputusan  Pembelian RumahBersubsidi  Di  Kabupaten  Manokwari.  JFRES  Journal  of  Fiscal  and Regional Economy Studies, 3(2), 52-58