## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening
Nur Sakinah 1 *, Fani Firmansyah 1
Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang Jln. Gajayana No. 50 Malang, Jawa Timur, Indonesia
* Email: nursakinah541@gmail.com
Effect of Product Quality and Price on Purchase Decisions with Purchase Intention as an Intervening Variable
DOI: 10.30596/jimb.v22i2.7100 JEL CLASSIFICATION: M31, C91, L17
Cara Sitasi : Sakinah, N., & Fani Firmansyah, F.  (2021). Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening   . Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis , 22 (2), 192- 202. https://doi.org/10.30596/jimb.v22i2.7100 .

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap keputusan  pembelian  melalui  minat  beli.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif. Model analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis jalur ( Path Analysis )  dengan  menggunakan  SPSS  16.  Data  yang  digunakan  menggunakan  data primer melalui kuisioner. Sampel yang diambil sebanyak 100 responden yang ditentukan dengan teknik purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Kualitas Produk berpengaruh  terhadap  Keputusan.  Harga  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian. Minat  Beli  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan.  Penelitian  ini  juga menunjukkan bahwa Minat Beli mampu menjadi variabel mediasi antara Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian dan Harga terhadap Keputusan Pembelian.
Kata Kunci: Kualitas Produk, Harga, Keputusan Pembelian,dan Minat Beli

## ABSTRACT
This study aims to examine the effect of product quality and price on purchasing decisions through buying interest. This study uses a quantitative approach. The analytical model used in  this  study  is  path  analysis  using  SPSS  16.  The  data  used  are  primary  data  through questionnaires. Samples were taken as many as 100 respondents who were determined by purposive sampling technique. The results showed that Product Quality had an effect on Purchase Decisions  with a significance of  0.016 <0.05. Price has an effect on Purchase Decision  with  a  significance  value  of  0.000  <0.05.  Buying  Interest    has  an  effect  on Purchase Decision  with a significance value of 0.002 <0.05. This study also shows that Purchase Interest is able to be a mediating variable between Product Quality on Purchase Decisions and Price on Purchase Intention.
Keywords: Product Quality, Price, Purchase Decision, and Purchase Intention
Published by Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, Indonesia | Copyright © 2021 by the Author(s) | This is an open access article distributed under the  CC BY SA license http://creativecommons.org/licenses /by/4.0 ).

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## PENDAHULUAN
Tingginya kebutuhan akan transportasi yang terus meningkat, membuat berbagai macam perusahaan otomotif khususnya di bidang roda dua memicu timbulnya persaingan yang ketat agar dapat menguasai pasar dalam negeri. Transportasi merupakan sebuah alat yang berfungsi untuk memindahkan objek atau seseorang dalam jangka waktu tertentu. (Tjiptono, 2012) Pada sebagian  orang,  banyak  yang  lebih  memilih  untuk  menggunakan  alat  transportasi  pribadi daripada  menggunakan  alat  transportasi  umum  terutama  jenis  kendaraan  roda  dua  (motor) untuk  menunjang  aktivitas  sehari-hari.  Keadaan  tersebut  menuntut  perusahaan  transportasi khususnya produsen sepeda motor untuk menjadi lebih inovatif dan kreatif dalam menawarkan sesuatu yang lebih baik dan lebih unggul dibandingkan yang dilakukan oleh pesainggnya. Agar konsumen  menerima  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan,  produsen  harus  mampu memahami perilaku calon konsumen dengan mengidentifikasi pasar dan strategi apa yang akan digunakan untuk menawarkan produknya.
Tabel 1. Data Penjualan Sepeda Motor di Indonesia pada Bulan April pada Tahun 2020 Merek Penjualan April Honda 94.448 unit Yamaha 28.011 unit Suzuki 1.206 Kawasaki 111 unit TVS 6 unit Total 123.782 unit Sumber: https://www.aisi.or.id/
Berdasarkan  pada  tabel  1  di  bulan  April  2020,  menurut  data  yang  diambil  dari  AISI (Asosiasi Industri Sepeda Motor) dapat dilihat bahwa Honda merupakan penguasa pasar pada jenis  kendaraan  roda  dua  atau  sepeda  motor.  Pada  bulan  tersebut  Honda  mampu  menjual sebanyak 94.448 unit, kemudian disusul pesaing  Honda yaitu Yamaha yang mampu menjual sebanyak  28.011  dimasa  pandemi  pada  saat  itu.  Kemudian  sepeda  motor  Kawasaki  terjual sebanyak 111 unit, dan TVS mampu menjual sebanyak 6 unit. Dari observasi awal yang penulis lakukan  pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Islam  Negeri  Malang  yang mengendarai  sepeda  motor  ke  kampus,  peneliti  menemukan  fenomena  bahwa  pada  dari  100 mahasiswa yang disurvei oleh peneliti, terdapat 99 mahasiswa sebagai pengguna sepeda motor Honda.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  tabel  1  bahwa  Honda  merupakan  sepeda  motor  dengan pengguna  tertinggi.  Dari  fenomena  tersebut,  perusahaan  Honda  memiliki  strategi  yang  tepat karena mampu mempertahankan pasar meskipun pada saat itu seluruh perusahaan sepeda motor mengalami tren penurunan penjualan. Honda merupakan salah satu merek sepeda motor yang memberikan kenyamanan, kecepatan, dan dikenal dengan sepeda motor yang irit. Maka tidak heran apabila motor Honda selalu menjadi merek sepeda motor terlaris. Untuk itu, penting bagi perusahaan sejenis untuk menetapkan strategi yang baik agar mampu menyaingi Honda.
Di era yang semakin modern saat ini, konsumen dalam memutuskan sebuah pembelian produk semakin kritis. Hal tersebut sesuai dengan pendapat dari (Kotler, 2012a) bahwa perilaku konsumen  merupakan  sebuah tindakan  secara  langsung  dalam  memperoleh  dan  menentukan sebuah  produk  dan  jasa,  termasuk  proses  dalam  pengambilan  sebuah  keputusan  yang mendahului  maupun  mengikuti  tindakan-tindakan  tersebut.  Keputusan  pembelian  erat kaitannya  dengan  perilaku  konsumen,  untuk  itu  perlu  analisia-analisa    tentsng  keputusan pembelian sangat penting untuk dilakukan oleh sebuah perusahaan untuk memasarkan sebuah produk maupun jasanya. Hal tersebut tentu juga perlu dilakukan untuk meningkatkan volume penjualan  dengan  melakukan  berbagai  macam  analisa-analisa  dan  pertimbangan  konsumen

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
untuk  membeli  sebuah  produk.  Pernyataan  tersebut  didukung  teori  dari  (Tjiptono,  2008) ” bahwa  perusahaan  harus  mampu  untuk memhami  perilaku  konsumen  pada  pasar  sasarannya dikarenakan kelangsungan hidup pada perusahaan tersebut sebagai organisasi  yang berusaha untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  itu  tergantung  dengan  perilaku  para konsumennya. ”
Menurut  (Kotler,  2012a)  kualitas  produk  merupakan  keseluruhan  ciri  dari  dari  sebuah produk  atau  pelayanan  dalam  memuaskan  kebutuhan  yang  tersirat.  (Rambat,  2001)  juga berpendapat bahwa konsumen akan merasa puas apabila hasil evaluasi mereka menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan berkualitas. Sedangkan temuan dari (Rawung et al., 2015) menunjukkan hasil bahwa pada variabel kualitas produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil dari dua penelitian tersebut menunjukkan bahwa masih inkonsistensi sehingga diduga ada variabel lain yang memengaruhi variabel dependen dan independen
Harga  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keputusan  pembelian  bagi  konsumen, dikarenakan konsumen memiliki harapan bahwa uang  yang mereka keluarkan sesuai dengan apa yang akan mereka peroleh. Hasil penelitian yang dilakukan oleh (Sylvia, 2020) mengenai variabel  harga,  menyatakan  bahwa  pada  variabel  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Pardede  &  Haryadi,  2017) menghasilkan temuan yang berbeda, yaitu pada variabel persepsi harga tidak dipengaruhi secara signifikan dan positif pada variabel keputusan pembelian.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Dewi,  2019)  yang  menyatakan  bahwa  variabel  minat beli  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh (Solihin, 2020) juga menyatakan bahwa minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Karena  semakin  tinggi  minat  beli  konsumen,  maka  akan  semakin  tinggi  pula  keputusan pembelian  yang  diambil  oleh  konsumen.  Sedangkan  temuan  dari  (Tewal  et  al.,  2014) menyimpulkan bahwa konsumen tidak memperhatikan minat beli dalam membeli suatu produk. Sehingga  pada  temuannya  variabel  minat  beli  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian.
Produk  akan  memiliki  kualitas  yang  baik  apabila  produk  tersebut  telah  memenuhi dimensi dari kualitas produk. Menurut (Tjiptono, 2008: 25)  dalam kualitas produk memiliki beberapa dimensi pengukuran antara lain kinerja suatu produk, keistimewaan tambahan atau fitur, spesifikasi. Dari terori di atas kualitas produk dapat menentukan kepuasan pelanggan yang berhubungan langsung dengan keinginan dan harapan dari pelanggan terhadap kualitas produk yang dirasakan. Apabila konsumen merasakan puas setelah menggunakan suatu produk, maka kemungkinan besar konsumen tersebut  akan melakukan pembelian ulang. Banyak klasifikasi produk  yang  dikemukakan  ahli  pemasaran  diantaranya  pendapat  yang  dikemukakan  oleh (Kotler,  2012)  bahwa  produk  dapat  diklasidikasikan  menjadi  beberapa  kelompok  yaitu berdasarkan wujudnya dan berdasarkan daya tahan.
Kotler  dan  Keller  yang  dialih  bahasakan  oleh  Bob  Sabran  (Kotler  &  Keller,  2011) mengungkapkan  bahwa  ada  empat  ukuran  yang  mencirikan  harga  diantaranya  yaitu keterjangkauan  harga,  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk,  kesesuaian  harga  dengan manfaat, dan harga sesuai dengan kemampuan atau daya saing harga. Dibawah ini penjelasan mengenai  empat  ukuran  harga  yaitu  :  a)  keterjangkauan  harga,  konsumen  bisa  menjangkau harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Produk biasanya memiliki beberapa jenis dalam satu merek dan harganya juga berbeda dari termurah hingga yang termahal. Dengan harga yang ditetapkan  oleh  para  konsumen  banyak  yang  membeli  produk.  b)  kesesuaian  harga  dengan kualitas produkHarga sering dijadikan sebagai indikator kualitas bagi konsumen, orang-orang sering  memilih.  c)  kesesuaian  harga  dengan  manfaat,  konsumen  ketika  memutuskan  untuk membeli suatu produk jika manfaat yang dirasakan oleh mereka dirasa lebih besar atau sama dengan  apa  yang  telah mereka  keluarkan  untuk  mendapatkannya.  Jika  konsumen merasakan

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
manfaat  produk  lebih  kecil  dari  uang  yang  dikeluarkan,  maka  konsumen  akan  beranggapan bahwa produk tersebut mahal dan konsumen akan berpikir dua kali untuk melakukan pembelian ulang. d) harga sesuai dengan kemampuan atau daya saing harga
Pengukuran  variabel minat beli menurut (Ferdinand, 2002) diantaranya  yaitu a) minat transaksional, adalah kecenderungan orang untuk membeli produk. b) minat referensial, adalah kecenderungan orang untuk menyarankan produk kepada orang lain. Yakni seorang konsumen yang memiliki niat membeli akan menyarankan orang terdekat melakukan pembelian produk yang sama.c) Minat preferensial adalah menggambarkan perilaku orang memiliki pilihan utama produk tersebut. Pilihan produk bisa diganti hanya saat produk yang ia minati terjadi sesuatu. d)Minat eksploratif adalah perilaku seseorang yang mencari informasi mengenai produk yang diminati  dan  mencari  hal-hal  positif  dari produk  tersebut.  Faktor  pembentuk  dari minat  beli yaitu sikap orang lain dan situasi yang tidak terantisipasi. Sikap orang lain yang dimaksud disini adalah sikap dimana seseorang mengurangi pilihan minat terhadap sebuah produk dengan sikap negatif  orang  lain  atau  motivasi  dari  konsumen  untuk  menuruti  keinginan  orang  lain. Sedangkan faktor situasi yang tidak terantisipasi dapat mengubah pendirian konsumen dalam melakukan suatu pembelian suatu produk ataupun jasa.

## METODE
Jenis penelitian ini adalah penelitian dengan menggunakan pendekatan kuantitatif dengan mengadakan survey kepada responden sebagai pengguna sepeda motor Honda. Penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian eksplanatori yang bertujuan untuk menguji hipotesis yang telah disusun serta menguji kebenaran dari hipotesis tersebut.(Sani & Maharani, 2013) Adapun populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Fakuktas Ekonomi Universitas Islam Negeri Maulana  Malik  Ibrahim  Malang  Angkatan  2017  yang  tidak    diketahui  jumlahnya.  Metode pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara purposive  sampling yang merupakan bagian dari teknik non probability sampling. Sampel yang diambil adalah sampel yang sesuai dengan ciri-ciri yang telah ditentukan oleh peneliti. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu sebanyak 100 responden. Data yang diamati pada penelitian ini adalah data  primer,  yaitu  jenis  data  yang  diambil  secara  langsung.  Teknik  analisis  data  dalam penelitian  ini  adalah  analisis  data  kuantitatif,  yaitu  menguji  dan  menganalisis  data  dengan perhitungan  angka-angka  dan  kemudian menarik  kesimpulan  dari  pengujian  tersebut  dengan pengujian.  a)Asumsi  Klasik  yaitu  uji  normalitas,  uji  linieritas,  uji  multikolinieritas,  uji heterokedastisitas b) Analisis Path c) Uji Signifikansi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji asumsi klasik merupakan persyaratan analisis regresi berganda yang bertujuan untuk memperoleh hasil analisis yang valid. Dalam uji asumsi klasik ini meliputi uji normalitas, uji multikolinearitas,  uji  heterokedastisitas.  Sedangkan  Uji  normalitas  data  artinya  tidak  ada korelasi yang tinggi diantara dua atau lebih variabel bebas. Salah satu cara untuk mengetahui gejala ini adalah dapat dilihat dari Variance Inflation Factor (VIF) dari masing-masing variabel bebas mengindikasikan bahwa dalam model tidak terdapat multikolinieritas  (Santoso, 2001). Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  hasil  Uji  Normalitas Kolmogorov-Smirnov dapat  diketahui dengan nilai signifikan pada kedua model lebih > 0.050. Jadi dapat disimpulkan bahwa kedua model yang melalui uji normalitas dikatakan normal.
Pengujian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan scatterplot antara  standar  residual dengan  prediksinya,  dimana  asumsi  ini  akan  terpenuhi  jika  plot  antara  nilai  residual  dengan nilai prediksi tidak membentuk suatu pola tertentu (acak). Berdasarkan hasil penelitian pada uji linieritas  menunjukkan  signifikan  yang  artinya  hubungan  antara  variabel    kualitas  produk, harga, minat beli, dan keputusan pembelian dengan linierity < 0.05. Hal tersebut menunjukkan

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
bahwa  hubungan  antar  variabel  adalah  linier,  jadi  dapat  disimpulkan  pada  uji  linieritas terpenuhi.
Kemudian, Ghozali, (2013), heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari  residual  satu  pengamat  ke  pengamat  lain. Jika variance dari  residual  satu  pengamat  ke  pengamat  lain  tetap,  maka  disebut heteroskedastisitas.  Berdasarkan  uj  heteroskedastisitas  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel kualitas produk dinyatakam terjadi heteroskedastisitas karena nilai signifikansi sebesar 0.120 > 0.05,  variabel  harga  dinyatakan  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  karena  nilai  signifikansi sebesar 0.011 < 0.05 dan variabel minat pembelian dinyatakan terjadi heteroskedastisitas karena nilai signifikansi sebesar 0.549 > 0.05.

## Path Analysis
Path Analysis merupakah metode analisis yang digunakan untuk menguji hubungan antar variabel  serta  menjelasakan  hubungan  antar  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  secara langsung maupun tidak langsung (Sani & Maharani, 2019).  menentukan model diagram jalur berdasarkan paradigma antar variabel sebagai berikut:
0.134 0.177
Gambar 2. Pengembangan Diagram Jalur
Pada uji signifikansi ini akan dilakukan dua pengujian substruktur yang pertama melihat pengaruh  kualitas  produk  terhadap  minat  pembelian  dan  Harga  terhadap  minta  pembelian, kemudian pada substruktur yang kedua akan diuji pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Minat Pembeli terhadap Keputusan Pembelian. Adapun masing-masing substruktur akan dijelaskan sebagai berikut:
Substruktur 1 adalah pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Minat pembelian Tabel 2. Hasil Analisis Regresi  Kualitas Produk (X1) dan Harga (X2) terhadap Minat Pembeli  (Z)
Model Beta T Sig Keterangan Kualitas Produk 0.331 3.606 0.000 Signifikan Harga 0.745 8.111 0.000 Signifikan
Dependent Variabel =Z ; R = 0.637 ; R square = 0.406 ;  F hitung =33.184;  Sig F hitung = 0.000
Pada  tabel  2,  maka  persamaan  regresi  yang  mencerminkan  variabel-variabel  dalam penelitian  ini  adalah:    Z  =  0.331X1  +0.745X2  +  e1.  Nilai standardized  coefficient beta menunjukkan  besarnya  kontribusi  variabel  kualitas  produk  terhadap  minat  pembeli  adalah 0.331 dan juga nilai signifikan 0.000 < 0.05 yang berarti kualitas produk berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  minat  pembeli  dan  besarnya  nilai  standardized  coefficient  variabel
0.177 0,331 Kualitas Produk (X1) Minat beli (Z)
Harga (X2)
0.134 0.745 Keputusan Pembelian  (Y)

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
harga  terhadap  minat  pembelian  adalah  0.745  dan  juga  nilai  signifikan  0.000  <  0.05,  yang berarti harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat pembelian.
Substruktur 2 adalah pengaruh kualitas produk, harga dan minat pembeli terhadap keputusan pembelian.
Tabel 3. Hasil analisis regresi Kualitas Produk (X1), Harga (X2) dan Minat beli (Z) terhadap Keputusan Pembelian  (Y) Model Beta T Sig Keterangan X1 0.134 2.446 0.016 Signifikan X2 0.719 10.770 0.000 Signifikan Z 0.177 3.107 0.002 Signifikan
Dependent Variabel = Y ; R = 0.903 ; R square = 0.815 ; F hitung = 141.290; Sig F hitung =0.000
Pada    tabel  3,  maka  persamaan  regresi  yang  mencerminkan  variabel-variabel    dalam penelitian  ini  adalah:  Y  =  0.134X1  +  0.719X2  +  0.177Z  +e2.  Nilai  Standardized coefficient beta menunjukkan besarnya kontribusi variabel Kualitas Produk terhadap Keputusan pembelian adalah 0.134 dan juga nilai signifikan 0.016 < 0.05 yang berarti Kualitas produk berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  nilai  standardized  coefficient  beta menunjukkan besarnya kontribusi variabel harga terhadap keputusan pembelian adalah 0.719 dan  juga  nilai  signifikan  0.000  <  0.05  yang  berarti  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan nilai standardized coefficient beta menunjukkan besarnya kontribusi variabel minat pembelian terhadap keputusan pembelian adalah 0.177  dan juga nilai signifikan  0.002  <  0.05  yang  berarti  minat  pembelian  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Tabel 4. Perhitungan Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung Pengaruh Langsung Korefesien Jalur Pengaruh Tidak Langsung Koefesien Jalur Kualitas Produk  Minat Beli 0,331 X1 – Z – Y 0,331 x 0,177 = 0,058 Harga  Minat Beli 0,745 Kualitas  Produk  Keputusan Pembelian 0,134 X2 – Z – Y 0.745  x 0,177 =  0.131 Harga  Keputusan pembelian 0,719
Untuk menghitung pengaruh langsung digunakan formula sebagai berikut:
a) Pengaruh Variabel Kualitas Produk Terhadap Minat pembelian : X1 –Z = 0.331
b) Pengaruh Variabel HargaTerhadap Minat Pembelian :   X2 -  Z = 0.745
c) Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian:  X1-Y= 0.134
d) Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian:  X2- Y = 0.719
Untuk menghitung pengaruh tidak langsung digunakan formula sebagai berikut:
a) Pengaruh  Variabel  Kualitas  Produk  Terhadap  keputusan  pembelian  Melalui  minat pembelian: X1- Z-Y = 0.331 x 0.177 = 0.058
b) Pengaruh Variabel Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Melalui minat pembelian   X2  Z  Y = 0.745  x 0,177 = 0,131.

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Tabel 5. Pengaruh Total
Pengaruh Langsung Korefesien Jalur Pengaruh Tidak Langsung Koefesien Jalur Kualitas Produk  Minat Beli 0,331 X1 – Z – Y 0,331 + 0,177 = 0,508 Harga  Minat Beli 0,745 Kualitas Produk  Keputusan Pembelian 0,134 X2 – Z – Y 0.745 +0,177=  0.922 Harga  Keputusan Pembelian 0,719
Untuk menghitung pengaruh total digunakan formula sebagai berikut:
a) Pengaruh  Variabel  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  pembelian  Melalui  Minat Pembelia :  X1  Z  Y = 0,331 + 0,177 = 0,508
b) Pengaruh Variabel Harga Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Pembelian:  X2  Z  Y = 0.745  + 0,177 =  0.922
c)

## Pengujian Hipotesis
Pengambilan keputusan untuk pengujian hipotesis dengan menggunakan nilai t statistic dimana nilai t statistic yang lebih besar dari nilai t tabel 1.660 menunjukkan pemgaruh yamg signifikan. Berikut hasil pengujian hipotesis berdasarkan yang terbentuk.
Tabel 5. Pengujian Hipotesis Hipotesis Pengaruh Koefisien T Statistik Signifikan   Keterangan 1 Kualitas Produk  Minat Beli  Keputusan Pembelian 0.058 3.606 0.000 Signifikan 2 Harga  Minat Beli  Keputusan Pembelian 0.131 8.111 0.000 Signifikan 3 Kualitas Produk  Keputusan Pembelian 0.134 2.406 0.016 Signifikan 4 Harga  Keputusan Pembelian 0.719 10.770 0.000 Signifikan 5 Minat Beli  Keputusan Pembelian 0,177 3.107 0,002 Signifikan
Berdasarkan hasil pengujian statistik pada tabel 5  hipotesis pertama, diperoleh nilai dari t statistic 3.606 lebih besar dari t tabel 1.660, sehingga dapat dikatakan bahwa minat pembelian memediasi kualitas produk terhadap keputusan pembelian dapat dilihat bahwa nilai koefisien jalur  0.058,  menunjukkan  pengaruh  tidak  langsung  antara  variabel  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian dimediasi oleh minat pembeli. Kemudian pada hipotesis kedua,mengenai pengaruh secara tidak langsung variabel Harga terhadap Keputusan pembelian yang dimediasi oleh minat pembelian Berdasarkan hasil pengujian didapatkan nilai t statistic 8.111 lebih besar dari  t  tabel  1.660  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  minat  pembelian  dapat  memediasi  harga terhadap  keputusan  pembelian.  Koefisien  jalur  0.131  bertanda  positif  menunjukkan berpengaruh secara langsung ntara variabel harga terhadap keputusan pembelian dimediasi oleh minat pembelian.
Hipotesis ketiga, berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai t statistic 2.406 lebih besar dari nilai t tabel 1.660, sehingga dapat dikatakan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Variabel  kualitas  produk  dengan  nilai  koefisien  0.1 menunjukkan pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian.
Hipotesis keempat,  berdasarkan hasil pengujian didapatkan nilai t statistik 10.770 lebih besar  dari  nilai  t  tabel  1.660,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  harga  berpengaruh

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Variabel  harga  dengan  nilai  koefisien  0.719 menunjukkan pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian .
Hipotesis  kelima,  berdasarkan  hasil  pengujian  didapatkan  nilai  t  statisik  3.107  lebih besar dari nilai t tabel 1.660 dengan koefsien sebesar 0.177, sehingga dapat dikatakan bahwa minat pembelian berpengaruh terhadap variabel  kepuatasan pembelian.

## Pembahasan

## Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  pembelian  Pada  Pemakaian  Sepeda Motor Honda Mahasiswa Universitas Islam Negeri Malang
Hasil pengujian hipotesis (H1) menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian    sepeda  motor  Honda  pada  mahasiswa  universitas islam  negeri  malang.  Ini  berarti  bahwa  semakin  tinggi  kualitas  produk  pada  sepeda  motor Honda, maka semakin tinggi keputusan pembelian pelanggan untuk membeli. Kualitas produk tentu sangat dapat mempengaruhi keputusan pembelian,karena produk yang berkualitas adalah produk yang diterima oleh pelanggan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan
Hasil  dari  penelitian  ini    sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Muliasari,2019),  (Supangkat,  2017),  (Rosanti,  N.,  Karta  Negara  Salam,  &  Panus,2021), (Fatmawati  &  Soliha,  2017),  (Arfan,  2019).  Menyimpulkan  bahwa  variabel  kualitas  produk berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Maka  dari  itu  dinyatakan  bahwa  agar perusahaan untuk lebih memberikan fokus pada kualitas produk dan membandingkan dengan produk  pesaing.  Karena  semakin  tinggi/baik  tingkat  kualitas  produk  maka  konsumen  akan mengambil keputusan pembelian.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pemakaian Sepeda Motor Honda Mahasiswa Universitas Islam Negeri Malang
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian  sepeda motor Honda pada mahasiswa universitas islam negeri malang  signifikan  dari  taraf  signifikan  yang  ditentukan.  Berarti  harga  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Harga  dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  melakukan pembelian,  dikarenakan  semakin  tinggi  harga  maka  keputusan  pembelian  semakin  rendah, sebaliknya jika harga rendah keputusan pembelian berubah semakin tinggi.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Muliasari,2019),  (Supangkat,  2017),  (Mega  &  Agung,  2020),  (Fatmawati  &  Soliha,  2017), (Sudaryanto.,  2021).  Menyimpulkan  bahwa  variabel  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Mengidentifikasikan  bahwa  semakin  rendah  tingkat  harga  yang ditawarkan, maka semakin berpengaruh dan meningkatkan keputusan pembelian.

## 3.  Pengaruh  Secara  Langsung  Minat  Pembelian  terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Pemakaian Sepeda Motor Honda Mahasiswa Universitas Islam Negeri Malang
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa minat pembelian  berpengaruh secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  pada  mahasiswa  universitas islam negeri malang signifikan dari taraf signifikan yang ditentukan. Berarti minat pembelian berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Berarti  tinggi  rendahnya  minat  pembelian mempengaruhi keputusan pembelian.
Hasil penelitian ini sesuai dengan pembahasan minat beli yang dimiliki konsumen akan berdampak  pada  keputusan  pembelian.  Konsumen  setelah  memperoleh  suatu  dorongan selanjutnya  akan  diproses  dalam  diri  konsumen  sesuai  yang  diinginkan.  Apabila  konsumen merasa  yakin  pada  produk  tersebut  konsumen  akan  melakukan  keputusan  untuk  membeli. Namun, jika dorongan yang dilakukan kurang meyakinkan atau mengena perasaan konsumen

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
maka konsumen akan berfikir kembali dan melakukan pemilihan alternatif lain terlebih dahulu sebelum melakukan keputusan pembelian. Oleh karena itu, konsumen akan tertarik pada suatu produk  dirasakan  sebelum  keputusan  pembelian  dilakukan.  Pernyataan  ini  relavan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Dewi,  2019)  yang  menyatakan  bahwa  variabel  minat  beli berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh   (Solihin, 2020), (Rachbini,2018)  juga menyatakan bahwa minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian.  Karena  semakin  tinggi  minat  beli  konsumen,  maka  akan  semakin  tinggi  pula keputusan pembelian yang diambil oleh konsumen.

## Pengaruh  Secara  Tidak  Langsung  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Melalui Minat Pembelian Pada Pemakaian Sepeda Motor Honda Mahasiswa Universitas Islam Negeri Malang
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  cukup  erat antara  variabel  kualitas  produk  terhadap  keputuisan  pembelian    yang  dimediasi  oleh  minat pembelian. Artinya kualitas produk secara langsung dapat mempengeruhi keputusan pembelian dan  variabel  minat  beli  dapat  memediasi  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian. Kemudian,  terdapat  hubungan  yang  cukup  erat  antara  variabel  harga  terhadap keputuisan pembelian  yang dimediasi oleh minat pembelian. Artinya harga secara langsung dapat mempengeruhi keputusan pembelian dan variabel minat beli dapat memediasi pengaruh harga  terhadap  keputusan  pembelian . Pada  umumnya  bahwa  kualitas  produk  dan  harga merupakan informasi  bagi  konsumen  untuk  memutuskan  membeli  atau  tidak  membeli  suatu produk. Apabila produk tersebut dapat memuaskan keinginan konsumen maka konsumen akan memberikan penilaian positif terhadap produk tersebut. Harga akan memberikan pertimbangan apakah manfaat yang diperoleh dari produk tersebut sebanding dengan harga yang ditetapkan. Sebagai  bahan  pertimbangan  bagi  konsumen,  kualitas  produk  dan  harga  harus  diperhatikan dengan  baik  oleh  perusahaan  karena  harga  dapat  menunjukkan  kualitas  merek  dari  suatu kualitas produk.
Hasil penelitian berikutnya sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh(Yustiawan & Prijati, 2016), (Supangkat, 2017), (Fatmawati & Soliha, 2017). (Amrullah & Agustin, 2016) Menyimpulkan  secara  simultan  bahwa  variabel  kualitas  produk  dan  harga  berpengaruh signifikan positif terhadap keputusan pembelian. Bahwa semakin baik tingkat kualitas produk dan  harga  yang  ditawarkan  semakin  rendah  maka  semakin  berpengaruh  meningkatkan keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  juga  didukung  oleh  penelitian  (Dewi,  2019)  yang menunjukkan hasil bahwa pada Variabel kualitas produk memiliki pengaruh yang tinggi pada keputusan pembelian dan minat beli sebagai variabel intervening

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  jalur,  variabel  kualitas  produk    berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan kualitas produk pada sepeda motor honda tersebut  baik  sehingga  membuat  konsumen  untuk  menggunakan  sepeda  motor  Honda. Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  jalur,  variabel  harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.  Hal  ini  dikarenakan  harga  pada  sepeda  motor  honda  tersebut  baik  sehingga membuat konsumen untuk menggunakan sepeda motor Honda. Berdasarkan hasil perhitungan analisis jalur, variabel minat pembelian  berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan  minat  pembelian  pada  sepeda  motor  honda  tersebut  baik  sehingga  membuat konsumen  untuk  menggunakan  sepeda  motor  Honda.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis jalur, variabel kualitas produk  berpengaruh terhadap keputusan pembelian, kemudian variabel minat  pembelian  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dan  hasil  perhitungan  analisis jalur,  variabel  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  kemudian  variabel  minat

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
pembelian  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  Hal  tersebut  minat  pembelian  dapat memediasi pengaruh kualitas produk tdan harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada mahasiswa universitas islam negeri malang. Diharapkan untuk peneliti selanjutnya dapat dilakukan penelitian yang lebih mendalam dengan sampel yang lebih besar guna untuk memperoleh hasil yang lebih sesuai. Peneliti berharap bagi perusahaan sepeda motor penelitian ini  dapat  memberikan  masukan  atau  dapat  dijadikan  sebagai  bahan  pertimbangan  dalam menyusun strategi khususnya dibidang pemasaran

## REFERENSI
AISI. Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (Indonesian Motorcycle Industry Association) Amrullah,  A.  R.,  &  Agustin,  S.  (2016).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Citra  Merek terhadap Keputusan Pembelian Honda Beat. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 5 (7), 15. https://adoc.tips/pengaruh-kualitas-produk-harga-dan-citra-merek-terhadap-kepu.html Arfan, M. F., Fauzi, P. A., & Rini, E. S. (2019). The Effect of Promotion , Price Perception and Product  Quality  on  Purchasing  Weaving  Decisions  on  Consumers  of  Raki  Weaving Assisted  by  Deli  Serdang  Cooperative  Service. International  Journal  of  Research  and Review , 6(July), 349–360.
Bagaskara,  A.  M.  (2014).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Citra  Merek  Tehadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario Di Semarang. Skripsi , 1–105. Darmawan,  M.  D.  (2018).  The  Effect  of  Price,  Product  Quality,  Promotion,  Social  Factor, Brand  Image  on  Purchase  Decision  Process  of  Loop  Product  on  Youth  Segment  (Case Study of PT Telekomunikasi Selular). International Seminar & Conference on Learning Organization , 6(6), 294–309.
Dewi,  R.  N.  T.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  Dan  Celebrity  Endorser Terhadap  Keputusan  Pembelian  Smarthphone  Melalui  Minat  Beli  Sebagai  Variabel Intervening. Ejournal Administrasi Bisnis , 7 (4, 2019), 414.
Fatmawati, N., & Soliha, E. (2017). Kualitas Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga Terhadap Proses  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Sepeda  Motor  Matic  “Honda.” Jurnal Manajemen Teori Dan Terapan | Journal of Theory and Applied Management , 10 (1), 1. https://doi.org/10.20473/jmtt.v10i1.5134
Ghozali, I. (2013). Ghozali, Imam (2013). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 21Update PLS Regresi. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler, P. (2012a). Kotler P. Marketing management/Philip Kotler, Kevin Lane Keller. Pearson Educ Int. 2012. Pearson Education International .
Kotler,  P.  (2012b).  Marketing  management/Philip  Kotler,  Kevin  Lane  Keller. Pearson Education International , 817 , 1.
Mega,    puspita  cindy,  &  Agung,  B.  (2020).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dengan  Minat  Beli  Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Pada Rocket Chicken Wolter Monginsidi di Kota Semarang. Jurnal Administrasi Bisnis , 9 (3), 175–185.
Muliasari.,  Dewi.  (2019).  The  Effect  Of  Product  Price  and  Product  Quality  On  Purchasing Decisions  For  Samsung  Brand  Handphone  Among  STIE  AAS  Surakarta  Students. International Journal Of Economic, Business and Accounting Research . 3(4),501-506 Pardede, R., & Haryadi, T. Y. (2017). Pengaruh Persepsi Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Yang  Dimediasi  Kepuasan  Konsumen. Journal  of Business & Applied Management , 10 (1). https://doi.org/10.30813/jbam.v10i1.870 Rachbini,  W.  (2018).  The  Impact  of  Consumer  Trust,  Perceived  Risk,  Perceived  Benefit  on Purchase Intention and Purchase Decision. International Journal of Advanced Research 6(1), 1036-1044. https://doi.org/10.21474/IJAR01/6317

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  22 No. 2, Oktober 2021, hal. 192-202 ISSN 1693-7619 | E-ISSN 2580-4170
Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Rawung,  D.  R.,  Oroh,  S.,  &  Sumarauw,  J.  S.  (2015).  Analisis  Kualitas  Produk,  Merek  Dan Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Suzuki  Pada  Pt.  Sinar  Galesong Pratama Manado. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 3 (3), 1298– 1308.
Rosanti, N., Karta Negara Salam, & Panus. (2021). The Effects of Brand Image and Product Quality on Purchase Decisions. Quantitative Economics and Management Studies , 2 (6), 365-375. https://doi.org/10.35877/454RI.qems360
Sani, A., & Maharani, V. (2013). Metodologi Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia. Teori, Kuesioner, Dan Analisis Data . UIN Maliki Press. Santoso, S. (2001). SPSS  Versi 10 Mengolah Data Statistik Secara Profesional. Jakarta: PT Elex Media Komputindo , 422–433.
Sudaryanto., Suroso, I., Hanim, A., Pansiri, J., & Umama,T.L. (2021). Impact of culture, brand image  and  price  on  buying  decisions:  Evidence  from  East  Java,  Indonesia.  I nnovative Marketing , 17(1), 130-142.
Supangkat, A. H. (2017). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga Terhadap Keputusan Pembelian Tas di Intako Aditya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 6 (9), 1–19. Sylvia, R. (2020). No Title .
Tewal, B., Montjai, O., & Lengkong, V. P. . (2014). Motivasi, Sikap Dan Minat Beli Konsmen Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Pt.  Hasjrat  Abadi Sentral Yamaha Manado. Jurnal EMBA , 2 (4), 35–45.
Yustiawan, O., & Prijati. (2016). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Honda Vario. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 5 (2), 1–20.