Pengaruh  Pemberian  Insentif  Terhadap  Efektivitas  Kerja Karyawan  Pada  Server  Pulsa  Easytronik  SRB  Ponsel  Tanjung
Morawa
G ihon River Peace 1 , J ason Visel 2 , Harpingka Fitria Br.Sibarani 3
Program Studi Bisnis Digital , STMIK Pelita Nusantara , Jl. Iskandar Muda No.1 Medan, Indonesia
E-mail: gihonpeace @yahoo.com

## ARTICLE INFO ABSTRACT
Article history: Received: 2018-02-05 Revised: 2018-03-20 Accepted: 2018-03-30 This  research  aims  to  determine  the  presence  or  absence  of  incentive influence on the effectiveness of work and to measure how much incentive to give  the  effectiveness  of  employee  work  in  Server  Pulsa  Easytronik  SRB Ponsel. The research methods used in this research are quantitative research methods,  i.e.  the  research  methods  based  on  the  philosophy  of  positivism, used  to  examine  on  certain  populations  or  samples,  data  collection  using research instruments, quantitative data analysis/statistics, with the aim to test a  predetermined  hypothesis.  The  population  in  this  research  is  all  the employees  of  Server  Pulsa  Easytronik  SRB  Ponsel  Tanjung  Morawa amounting to 34 people, while the respondents are the entire population. The technique  of  data  collection  used  is  a  questionnaire  technique,  which  is  a form  of  data  gathering  instruments  in  a  written  question  format  that  comes with a column where the respondent wrote the answer to the question directed to them. The results of this study showed that the free variable i.e. incentive (x)  has  positive  and  significant  effect  on  the  bound  variable  i.e.  the effectiveness of  the  work  (y). Where  the  results  are T  calculate  > T  table  is 3.481  >  2.037,  so  it  can  be  concluded  that  the  incentive  variables  have contributed  to  the  effectiveness  of  the  work.  Coefficient  of  analysis  result  is 54.5%. This  means  that  incentives  have  an influence  on  the  effectiveness  of the  work  by  54.5%  and  the  remaining  45.5%  are  influenced  by  other variables. Keywords :
Incentives, Work Effectiveness, Server Pulsa Easytronik SRB Ponsel Tanjung Morawa

## 1. Pendahuluan
Persaingan  pada  dunia  usaha  yang  semakin  ketat  membuat  perusahaan  harus  terus  memiliki  kinerja yang yang lebih baik. Untuk mencapai kinerja yang lebih baik perusahaan harus dapat mengelola sumber daya  yang  ada.  Pengelolaan  sumber  daya  yang  baik  menjadi  hal  yang  penting  untuk terus  ditingkatkan. Sumber  daya  manusia  yang  ada  didalam    perusahaan  menjadi  saling  terkait  dengan  setiap  bagian perusahaan dan memiliki peran yang sangat penting untuk keberlangsungan eksistensi sebuah perusahaan. Efektivitas  kerja  sumber  daya  manusia  dalam  menjalankan    pekerjaan  dapan  menjadikan  perusahaan mampu bersaing dan menjaga eksistensinya dalam dunia usaha.
Efektivitas  kerja  adalah  suatu  tingkatan  keberhasilan  yang  dicapai  seseorang  dengan  melakukan aktivitas-aktivitas  yang  diberikan  kepadanya  dengan  mendasari  pengetahuan  yang  dimilikinya, kecakapan,  serta  kesungguhan.  Efektivitas  kerja  yang  baik  hanya  datang  dari  pegawai  yang  merasa memiliki  tanggung  jawab  terhadap  pekerjaan.  Keberhasilan  suatu  organisasi  dalam    meningkatkan efektivitas kerja pegawai adalah cara kerja pegawai itu sendiri dan dukungan juga oleh orang-orang yang berpengaruh  penting  dalam  organisasi  tersebut  yakni  seorang  pemimpin.  Agar  pelaksanaan  efektivitas berjalan dengan baik maka perlu adanya  insentif. Hal  ini dimaksudkan agar pegawai semangat sehingga efektif dalam bekerja.
Insentif  yang diberikan perusahaan adalah sebagai  salah satu usahayang dilakukan perusahaan untuk meningkatkan efektivitas pegawai. Pemberian insentif  yang tepat disamping untuk meningkatkan kinerja pegawai, dimaksudkan pula untuk membuat pegawai memiliki kesetiaan bekerja  di perusahaan dan dapat menstabilkan perputaran tenaga kerja.
Server pulsa Eaytronik SRB Ponsel merupakan perusahaan yang bergerak di bidang penjualaan pulsa
elektrik, pulsa  listrik, voucher game, isi ulang paket  data, transaksi PPOB, dan transaksi  lainnya. Server pulsa    Easytronik  SRB  ponsel  memberikan  insentif  setiap  bulan  kepada  karyawan  sesuai  pencapaian jumlah  transaksi  setiap  bulannya.  Insentif  yang  diberikan  kepada  telah  ditetapkan  oleh  perusahaan  jika karyawan  dapat  mempertahankan  kinerja  dan  meningkatkan  jumlah  transaksi  maka  insentif  yang diberikan cukup besar. Adapun besaran insentif yang diberikan kepada karyawan Server pulsa Easytronik SRB Ponsel terdapat pada tabel 1.1 berikut:
Tabel 1. Jumlah Insentif Yang Diterima Karyawan Di Server Pulsa Easytronik SRB Ponsel
Transaksi /bln *Rp.100 Insentif Transaksi /bln *Rp.100 Insentif Januari 372550 100,00 Rp 37.255.000,00 Rp 383253 100,00
Rp 38.325.300,00 Rp Februari 351630 100,00
Rp 35.163.000,00
Rp 374721 100,00
Rp 37.472.100,00
Rp
Maret 371037 100,00
Rp 37.103.700,00 Rp 385572 100,00 Rp 38.557.200,00
Rp
April 363528 100,00
Rp 36.352.800,00 Rp 380033 100,00
Rp 38.003.300,00 Rp Mei 370931 100,00
Rp 37.093.100,00 Rp 378457 100,00 Rp 37.845.700,00
Rp
Juni 420590 100,00
Rp 42.059.000,00 Rp 449036 100,00 Rp 44.903.600,00
Rp
Juli 400875 100,00
Rp 40.087.500,00 Rp 425689 100,00 Rp 42.568.900,00 Rp Agustus 375053 100,00
Rp 37.505.300,00 Rp 403984 100,00 Rp 40.398.400,00 Rp September 369253 100,00 Rp 36.925.300,00 Rp 381250 100,00 Rp 38.125.000,00 Rp Oktober 371291 100,00
Rp 37.129.100,00 Rp 385623 100,00 Rp 38.562.300,00 Rp November 365230 100,00
Rp 36.523.000,00 Rp 379547 100,00 Rp 37.954.700,00 Rp Desember 405005 100,00
Rp 40.500.500,00 Rp 424749 100,00 Rp 42.474.900,00 Rp Bulan Tahun 2015 2016
(Sumber: Server Pulsa Easytronik SRB Ponsel)
Dari  tabel  1  di  atas,  insentif  tersebut  dibagikan  kepada  karyawan  dengan  jumlah  yang  berbeda-beda berdasarkan tingkat jabatan dan pencapaian target transaksi penjualan pulsa.

## 2. Hipotesis
Berdasarkan judul penelitian dan konsep hipotesis, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah:
H0  = Tidak ada pengaruh pemberian insentif terhadap efektivitas kerja pada Server Pulsa Easytronik SRB Ponsel Tanjung Morawa.
Ha  = Terdapat  pengaruh  pemberian  insentif  terhadap  efektivitas  kerja  pada  Server  Pulsa  Easytronik SRB Ponsel Tanjung Morawa.
3. Metode Penelitian
3.1. Jenis Dan Pendekatan Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  kuantitatif.  Metode penelitian  kuantitatif  yaitu  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis  data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan (Sugiyono, 2012).
Penelitian ini juga termasuk penelitian kuantitatif yang bersifat korelasional. Metode korelasi adalah metode  pertautan  atau  metode  penelitian  yang  berusaha  menghubung-hubungkan  antara  satu unsur/elemen dengan unsur/elemen lain untuk menciptakan bentuk dan wujud baru yang berbeda dengan sebelumnya (Sugiyono, 2014).

## 3.2. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian  ini  menggunakan teknik kuesioner ( questionnaire )  yaitu suatu  bentuk  instrumen  pengumpulan  data  dalam  format  pertanyaan  tertulis  yang  dilengkapi  dengan kolom  dimana  responden  akan  menuliskan  jawaban  atas  pertanyaan  yang  diarahkan  kepadanya. Kuesioner  dapat  disampaikan  secara  langsung  kepada  responden  (Sinulingga,  2014).  Selain  teknik kuesioner,  pengumpulan  data  juga  dilakukan  dengan  teknik  wawancara  dan  studi  dokumentasi  dimana pengumpulan  data  dan  informasi  dari  berbagai  sumber  yang  berhubungan  dengan  masalah  dalam penelitian ini.

## 3.3. Jenis dan Sumber Data
Sumber  data  diperoleh  dari  dua  sumber  utama  yaitu  sumber  primer (primary  source  of  data) dan sumber data sekunder (secondary  source of data) . Data yang diperoleh dari  sumber primer disebut data primer yaitu data yang diperoleh dengan mencari/menggali secara langsung dari sumbernya oleh peneliti yang  bersangkutan.  Data  sekunder  ialah  data  yang  telah  dikumpulkan  dan  diolah  pihak  lain  sehingga tidak perlu lagi digali/dicari oleh peneliti bersangkutan tetapi hanya mengumpulkan (Sinulingga, 2014).
Dalam  penelitian  ini,  pengumpulan  data  primer  diperoleh  langsung  dari  Server  Pulsa  Easytronik
SRB Ponsel Tanjung Morawa. Selain data primer, peneliti juga menggunakan data sekunder yang bersifat studi dokumentasi yang berhubungan dengan penelitian ini.

## 3.4. Populasi
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh penelitian untuk dipelajari dan kemudia ditarik kesimpulannya (Sugiyono,  2012).  Populasi  adalah  keseluruhan  subjek  penelitian.  Jika  jumlah  anggota  subyek  dalam populasi  hanya  meliputi  antara  100  sampai  150  orang  dan  dalam  pengumpulan  data  peneliti menggunakan  angket/kuesioner,  sebaiknya  subyek  sejumlah  itu  diambil  seluruhnya.  Populasi  yang diamati  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  Seluruh  karyawan  Server  Pulsa  Easytronik  SRB  Ponsel Tanjung Morawa berjumlah 34 orang.

## 3.5. Sampel
Sampel merupakan bagian dari populasi. Arikunto (1998) Mengemukakan tentang penarikan sampel penelitian,  yaitu  apabila  subjeknya  kurang  dari  100  orang  maka  lebih  baik  diambil  semua,  sehingga penelitianya  merupakan  penelitian  populasi.  Selanjutnya  jika  jumlah  subjeknya  lebih  besar  dari  100, maka dapat diambil 10-15 % atau 20-25 % atau lebih. Berdasarkan pengertian diatas, maka yang menjadi sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pegawai  yang  menerima  dana  insentif  pada  Server  Pulsa Easytronik SRB Ponsel Tanjung Morawa yang berjumlah 34 orang, maka penelitian ini disebut penelitian populasi.

## 3.6. Metode Analisis Data
Analisis  data  yang  digunakan  meliputi  analisis  regresi  linier  berganda,  analisis  koefisien  korelasi (R), koefisien determinasi (Adjusted R 2 ) dan analisis secara parsial (Uji t) dengan bantuan software SPSS versi 22. 3.6.1. Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  yang  positif  dari  variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y) dengan model regresi sebagai berikut (Hasan, 2009):
Y = a + bX+  e Keterangan : Y = Variabel Dependen
a = Konstanta
b = Koefisien regresi
X = Insentif Y = Efektivitas Kerja e  =   error Adapun  tujuan  menggunakan  analisis  regresi  linier  sederhana  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui bagaimana pengaruh variabel bebas (x) insentif terhadap variabel terikat (y) efektivitas kerja. 3.6.2. Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi
Koefisien  korelasi  (R)  menunjukkan  seberapa  besar  hubungan  yang  terjadi  antara  variabel independen (X) secara serentak terhadap variabel dependen (Y). Nilai R berkisar antara 0 sampai 1, nilai semakin  mendekati  1  berarti  hubungan  yang  terjadi  semakin  kuat,  sebaliknya  nilai  mendekati  0  maka hubungan yang terjadi semakin lemah.
Menurut  Sugiyono  (2012)  pedoman  untuk  memberikan  interpretasi  koefisien  korelasi  sebagai berikut:
0,00 – 0,199 = sangat rendah
0,20 – 0,399 = rendah
0,40 – 0,599 = sedang
0,60 – 0,799 = kuat
0,80 – 1,000 = sangat kuat
Menurut Santoso (2002) bahwa untuk regresi dengan lebih dari dua variabel independen digunakan Adjusted R Square sebagai koefisien determinasi. Adjusted R Square adalah nilai R Square (R 2 ) yang telah disesuaikan.  Koefisien  determinasi (Adjusted  R 2 ) bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  persentase variabel  independen  mampu  menjelaskan  variabel  dependen.  Semakin  besar  nilai  koefisien  determinasi maka semakin baik kemampuan variabel X menerangkan variabel Y (Sugiyono, 2012).

## 3.6.3. Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t)
Pengujian ini digunakan untuk menentukan apakah dua sampel tidak berhubungan memiliki rata-rata
yang  berbeda.  Uji  t  dilakukan  dengan  cara  membandingkan  perbedaan  antara  nilai  dua  nilai  rata-rata dengan standar error dari perbedaan rata-rata dua sampel (Ghozali, 2006).
4. Analisis dan Pembahasan 4.1. Analisis Regresi Linier Sederhana

## Tabel 2.
Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) insentif 16.223 2.472 3.292 .000 .307 .107 .738 3.481 .023
a. Dependent Variable: efektifitas
Berdasarkan  tabel  2.  di  atas,  diketahu  nilai Constant (a)  sebesar  4,723,  sedangkan  nilai  insentif (b/koefisien korelasi) sebesar 0.307. Sehingga persamaan regresinya dapat ditulis: Y = a + bX Y = 16,223 + 0,307X Persamaan tersebut dapat diterjemahkan:
1. a  =  konstan  sebesar  16,223,  mengandung  arti  bahwa  nilai  konsisten  variabel  efektivitas  adalah sebesar 16,223.
2. b  =  angka  koefisien  regresi  X  sebesar  0.307  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1%  nilai insentif,  maka  nilai  efektivitas  bertambah  sebesar  0,307.  Koefisien  regresi  tersebut  bernilai positif, sehingga dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel X terhadap Y adalah positif
4.2. Uji Parsial (Uji t)
Kriteria Pengujian a. Jika t hitung < t tabel , maka H 0 diterima b. Jika t hitung = t tabel , maka H 0 diterima c. Jika t hitung > t tabel , maka H 0 ditolak Untuk menunjukkan pengaruh signifikan atau tidak kriterianya sebagai berikut:
a. Jika sig < 0,05 maka pengaruh signifikan
b. Jika sig > 0,05 maka pengaruh tidak signifikan
Gambar 1. Kriteria pengujian Hipotesis (Uji t)
Tabel 3.
Uji Parsial (T)
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B
Std. Error Beta 1 (Constant) insentif 16.223 2.472 3.292 .000 .307 .107 .738 3.481 .023
a. Dependent Variable: efektifitas
Berdasarkan tabel 3. di atas variabel insentif mimiliki nilai sig 0,023 lebih kecil dari 0,05 atau 0,023 <  0,05,  maka  Ha  diterima  dan  H0  ditolak. Variabel  insentif  mempunyai  nilai  t  hitung  3,481  lebih  besar dari  t  tabel  yakni  2,037.  Jadi  t  hitung  >  t  tabel  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  insentif  mimiliki kontribusi  terhadap  efektivitas  kerja.  Nilai  t  positif  menunjukan  insentif  mempunyai  hubungan  yang signifikan (searah) dengan efektivitas kerja.

## 4.3. Uji Koefisien Korelasi Dan Koefisien Determinasi
Menurut  Sugiyono  (2012)  pedoman  untuk  memberikan  interpretasi  koefisien  korelasi  sebagai berikut:
0,00 – 0,199 = sangat rendah
0,20 – 0,399
= rendah
0,40 – 0,599
= sedang
0,60 – 0,799
= kuat
0,80 – 1,000 = sangat kuat Tabel 4.
R Scuare Model Summary
Model R R Square
Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate 1 .738 a .545 .521 1.875
a. Predictors: (Constant), insentif
Berdasarkan  tabel  4  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  insentif  dan  kepuasan  kerja  berpengaruh sebesar  54,5%  terhadap  efektivitas  kerja  karyawan.  Sedangkan  45,5%    dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang  tidak  dijelaskan  pada  penelitian  ini.  Kemampuan  dari  variabel  independen  dalam  menjelaskan variabel dependen adalah sedang.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan  uraian-uraian  yang  telah  dikemukakan  pada  bab-bab  sebelumnya  serta  analisis  data, maka  penulis  membuat  kesimpulan  dari  penelitian  ini  yang  berjudul  Pengaruh  Pemberian  Insentif terhadap Efektivitas Kerja Karyawan adalah sebagai berikut :
1. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  insentif  terhadap  efektivitas  kerja  karyawan  di lingkungan  server  pulsa  Easytronik  SRB  Ponsel.  Artinya,  insentif  yang  diberikan  dapat meningkatkan efektivitas kerja karyawan.
2. Dari hasil penelitian terbukti bahwa dilihat tingkat korelasi antara variabel dependen (y) efektivitas kerja  karyawan  berada  pada  interpretasi  sedang,  yaitu  antara  0,40  –  0,599.  Dengan  demikian efektivitas kerja  hanya sebagian saja yang dipengaruhi oleh insentif, selebihnya dipengaruhi faktor- faktor  lain  diluar  insentif.  Dan  dapat  dilihat  dari  hasil  uji  hipotesis  secara  parsial  (uji  t)  yang diperoleh  menunjukkan  bahwa  nilai  sig  0,023  lebih  kecil  dari  0,05  atau  0,023  <  0,05,  maka  Ha diterima  dan  H0  ditolak.  Variabel  insentif  mempunyai  nilai  t  hitung  3,481  lebih  besar  dari  t  tabel yakni  2,037.  Jadi  karena  t  hitung  >  t  tabel  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  insentif  memiliki kontribusi  terhadap  efektivitas  kerja.  Nilai  t  positif  menunjukkan  insentif  mempunyai  hubungan yang signifikan (searah) dengan efektivitas kerja
3. Dari  hasil  analisis  koefisien  determinasi  diketahui  bahwa  insentif  berpengaruh  sebesar  54,5% terhadap  efektivitas  kerja  karyawan.  Sedangkan  45,5%  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lain. Kemampuan  dari  variabel  independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependen  adalah  sedang. Sedangkan  hasil  uji  regresi  linier  sederhana  diperoleh  persamaan  garis  regresinya  y  =  4,723  + 0,307X.

## Referensi
[1] A.A.  Anwar  Prabu  Mangkunegara.  (2011). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Perusahaan . Bandung: Rosda
[2] Arikunto, S. 2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
[3] Bungkaes,  H.  R.,  Posumah,  J.  H.,  &  Kiyai,  B.  (2013). Hubungan  Efektivitas  Pengelolaan  Program Raskin  dengan  Peningkatan  Kesejahteraan  Masyarakat  di  Desa  Mamahan  Kecapatan  Gemeh
Kabupaten Kepulauan Talaud . Journal “Acta Diurna”.
[4] Edy Sutrisno, 2011. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Kencana.
[5] Ghozali,  Imam.  2006.  Aplikasi Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS. Cetakan  Keempat. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[6] Herman, Sofyandi. 2008. Manajemen Sumber Daya Manusia . Yogyakarta : Graha Ilmu.
[7] Justin  T.  Sirait.  2006. Memahami  Aspek-aspek  Pengelolaan  Sumber  Daya  Manusia  dalam. Organisasi . Jakarta: Gramedia Widiasarana Indonesia.
[8] Kusdi. 2009. Teori Organisasi dan Administrasi . Jakarta: Salemba Humanika.
[9] Mahmudi. 2010. Manajemen Keuangan Daerah . Jakarta: Penerbit Erlangga.
[10] Masruri. 2014. Analisis Efektifitas Program Nasional pemberdayaan masyarakat mandiri perkotaan. Padang: Akademia Permata.
[11] Nawawi.  2011. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia:  Untuk  Bisnis  Yang  Kompetitif .  Yogyakarta: Gajahmada University Press.
[12] Panggabean, Mutiara S. 2010. Manajemen Sumber Daya Manusia . Bogor: Ghalia Indonesia
[13] Santoso,  Singgih,  dan  Fandy  Tjiptono,  2002.  Riset  Pemasaran  : Konsep  dan  Aplikasinya  dengan SPSS. Jakarta : PT Elex Media Computindo Kelompok Gramedia [14] Sedarmayanti.  (2011). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Reformasi  Birokrasi  dan  Manajemen Pegawai Negeri Sipil (cetakan kelima) . Bandung: PT Refika Aditama
[15] Siagian, Sondang, 2007. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT. Bumi Aksara.
[16] __________, 2014. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT. Bumi Aksara.
[17] Sinulingga S. 2013. Metode Penelitian . Edisi 3. Medan: USU Press.
[18] __________. 2014. Rekayasa Produktivitas . Medan: USU Press.
[19] S.P Hasibuan. Malayu. 2013. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT Bumi Aksara.
[20] Steers, M Richard. 1985. Efektivitas Organisasi Perusahaan . Jakarta: Erlangga.
[21] Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
[22] Sutarto. 2002. Dasar-Dasar Organisasi . Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.