## PENGARUH SIKAP KONSUMEN DAN NORMA SUBJEKTIF TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA UMKM “BEVERAGEBEE” DI SIDOARJO
Tedy Irawan Aliffiar Hendardi Pramudya Leonard Adrie Manafe STIE Mahardhika Surabaya Email: leo.adriemanafe@gmail.com

## ABSTRAK
Dalam  persaingan  era  global  saat  ini  penting  bagi  masyarakat  untuk  mengenal  UMKM (Usaha  Mikro  Kecil  Menengah).  Dalam  membentuk  UMKM  sendiri  tanpa  di  sengaja masyarakat  turut  membantu  menggerakan  roda  perekonomian  negara  dengan  membuka lapangan pekerjaan baru bagi masyarakat luas, membantu menekan angka pengangguran. Kehidupan  masyarakat  berangsur  akan  membaik  jika  hal  ini  terjadi  dan  membuka  pola pikir  terhadap  UMKM  sendiri.  Penelitian  ini  dilaksanakan  dengan  tujuan  berpusat  pada titik pandangan untuk memahami seberapa dampaknya, minat konsumen dalam membeli suatu  barang  karena  adanya  efek  dari  faktor  sikap/perilaku  dan  norma  subjektif  secara sendirian  atau  serentak. Quantitative  method digunakan  dalam  riset  ini,  penyebaran kuesioner  terhadap  100  konsumen Beveragebee yang  sekaligus  diambil  sebagai  sampel riset.  Minat  beli  konsumen  ternyata  dapat  dibuktikan  dengan  terdapatnya  efek  yang subtansial  baik  sendirian  maupun  serentak  dari  faktor  sikap  konsumen  itu  sendiri  dan hasil  dari  efek  norma  subjektif  atau  referensi.  Faktor  norma  subjektif  berefek  sangat dominan kepada minat konsumen dalam pembelian barang pada UMKM Beveragebee .
Kata kunci: Sikap, Norma Subjektif, Minat Beli

## PENDAHULUAN
Usaha  kuliner  di  Indonesia  semakin diminati  oleh  masyarakat  dikalangan apapun, beraneka-ragamnya jenis makanan  tradisional  dan  nasional  serta saat  ini  makanan  ringan  menjadi  fokus perhatian  yang  paling  dicari-cari  dan menjadi salah satu ketertarikan dikalangan  remaja,  orang  tua  bahkan anak-anak. Secara sederhana, bertumbuhnya  bisnis  kuliner  dapat dibuktikan dengan semakin bervariasinya  jenis  makanan  ataupun minuman  yang  ditawarkan.  Masing- masing  pebisnis  kuliner  beramai-ramai menawarkan  menu  andalannya.  Dewasa ini,  kebutuhan  pangan  bukan  saja sekedar  sebagai  kebutuhan  utama  yang harus  terpenuhi  tetapi  sudah  merupakan kesukaan  yang  dipertontonkan  kalangan publik.  Alhasil,  angka  perkembangan yang tinggi terlihat pada sektor culinary industry di  hampir  seluruh  Indonesia.
Momen  ini  tentu  saja  menjadi  peluang
yang diambil oleh pebisnis kuliner untuk mengembangkan dan memperluas
jaringan usaha kuliner.
Dari  perkembangan  usaha  kuliner yang  nyata,  peneliti  membentuk  suatu usaha  “ Beveragebee” yang  mengalami peningkatan  dan  usaha  ini  terbentuk karena  adanya  suatu  program  yaitu
Program Kewirausahaan Mahasiswa (PKM)  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi Mahardhika  (STIE  MAHARDHIKA) Surabaya. Produk yang peneliti kembangkan  meliputi  minuman  yang berbahan  dasar  mentimun  dan  diberi sedikit sentuhan inovasi terhadap produk.  Peneliti  memberi  nama  pada produk minuman ini “ escuse ”. Disamping itu, produk yang dikembangkan  dan  diterima  di  pangsa pasar  yaitu  produk  risol  ayam  dan  risol mayo. Beveragebee melakukan  proses produksi  pada  bulan  September  di minggu  ketiga,  dimana  mampu  menjual sebanyak 30 mika risol ayam dan mayo,
70  botol  minuman  escuse  dan  pada minggu  berikutnya  penjualan  usaha  ini terus meningkat.
Penjualan  yang  dialami  UMKM Beveragebee semakin meningkat  karena itu  peneliti  aktif  dalam  melakukan promosi  terhadap  pangsa  pasar  yang ditetapkan oleh peneliti dalam perencanaan usaha. Tanpa disadari sikap konsumen dan norma subjektif berpengaruh  dalam  peningkatan  minat beli  terhadap  produk Beveragebee. Berpijak  dari  sikap  dan  norma  subjektif menjadi  evaluasi  terhadap  besarnya jangkauan  promosi  maupun  pengaruh konsumen dalam membeli produk Beveragebee sehingga  peneliti  dapat konsisten  mempertahankan  jangkauan promosi  demi  tercapainya  kesuksesan yang telah direncanakan. Dari penjelasan berikut menjadi dasar pertimbangan untuk dilakukanya Penelitian “Pengaruh  Sikap  Dan  Norma Subjektif Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Umkm Beveragebee Di Sidoarjo”.
Evaluasi yang dilakukan oleh peneliti dimana  bisa  memunculkan  berbagai macam  ide  yang  dapat  dipertimbangan oleh Beveragebee dalam proses pemasaran dan mempertimbangkan aspek-aspek yang mempengaruhi peningkatan minat beli konsumen. Sehingga riset yang dilakukan peneliti  bertujuan  untuk  mengetahui apakah minat beli konsumen
Beveragebee terpengaruh  oleh  sikap yang  ditunjukan  oleh  konsumen  dan norma  subjektif,  hasil  rekomendasi pihak  lain  dalam  pembelian  produk Beveragebee. Penelitian ini akan
membawa  pengaruh  besar  sebagai  dasar acuan untuk kesuksesan Beveragebee.

## KERANGKA TEORITIS
Berikut ini kerangka teoritis meliputi variabel  yang  diteliti  penulis  dapat dijabarkan dibawah ini:
Gambar 1.Kerangka Teoritis
Sikap Sikap adalah “ evaluasi, perasaan dan kecenderungan  yang  konsisten  atas keputusan  suka  atau  tidaknya  individu atas  objek  atau  ide ”  (Kotler  dan Amstrong,  2015:215-217).  Sementara itu,  beberapa  pakar  mendefinisikan sebagai berikut sikap adalah suatu reaksi positif  atau  negatif  yang  timbul  dari konsumen  tentang  hal  mengevaluasi objek  yang  diinginkan  dalam  diri, evaluasi  objek  yang  beraneka  ragam
mengakibatkan beraneka ragam pembentukan sikap.
Adapun  indikator  variabel  sikap konsumen  yang  diteliti  dapat  dijelaskan selanjutnya:
X 1.1 : Produk Beveragebee lebih higienis dibandingkan produk pesaing. X 1.2 : Lokasi penjualan produk Beveragebee mudah terjangkau.
X 1.3 :  Suasana  hati  pembeli  yang  baik berpengaruh terhadap pembelian produk Beveragebee.
X 1.4 : Pembeli memiliki keyakinan yang tinggi dalam pembelian produk Beveragebee.
X 1.5 :  Tidak  adanya  keraguan  dalam pembelian produk Beveragebee . X 1.6 :  Adanya  kepuasan  konsumen  yang tinggi  terhadap  pilihan  rasa  yang disajikan pada produk Beveragebee.

## Norma Subjektif
Seseorang  menjadi  terpengaruh  dan menunjukan  tingkah  laku  yang  sama biasanya  dipengaruhi  oleh  apa  yang dilakukan  orang  disekitarnya.  Contoh kebiasaan  yang  diperbuat  orang  tua, kolega,  sanak  saudara,  pengajar  dan sebagainya.  Riset  ini  dibuat  dengan memberikan  beberapa  pernyataan  yang akan  dipilih  oleh  responden  terkait kebiasaannya  yang  dipandang  penting oleh  orang  lain,  apakah  mereka  bisa mengindahkan atau tidak mengindahkan tentang sikap yang disodorkan. Setiap  orang  akan  melakukan  suatu tindakan atau bersikap dengan keyakinan  yang  diperbuat,  itu  terjadi karena  dukungan  atau  pengaruh  dari komunitas  sekelilingnya.  Pandangan atau  presepsi  suatu  individu  yang  akan mempengaruhi  intensitas  minat  untuk suatu keputusan lanjutan dalam melakukan perilaku yang sedang dipertimbangkan  merupakan  pengertian dari  norma  subjektif  (Binalay  dan Silvya,  2016:119).  Terdapat  2  (dua)  hal penting terkait norma subjektif ialah: a. Keyakinan terhadap harapan
b. Harapan norma pengaruh
Keyakinan  akan  harapan  dan  norma referensi melambangkan suatu pemikiran dari orang luar dan dipandang penuh  subtansi  bagi  seseorang  terkait serta  memotivasi  dalam  suatu  individu dalam  kesediaan  melaksanakan  atau tidak  perihal  pendapat  atau  pemikiran pihak  lain  dan  dijadikan  dorongan individu  tersebut  untuk  melakukan untuk  menerima  atau  tidaknya  dalam berprilaku.  Adapun  indikator  variabel norma  subjektif  yang  akan  diteliti  lebih dalam yaitu:
X 2.1 :  Dorongan  keluarga  dekat  miliki pengaruh  dalam  pembelian  produk Beveragebee.
X 2.2 :  Dorongan  sahabat  memiliki pengaruh  dalam  pembelian  produk Beveragebee.
X 2.3 : Dorongan pacar memiliki pengaruh  dalam  pembelian  produk Beveragebee. X 2.4 :  Dorongan  tetangga  memilki pengaruh dalam pembelian Beveragebee. Minat beli Minat  beli  merupakan  tahapan  dari individu dalam melakukan suatu perilaku  mengkonsumsi  baik  barang maupun  jasa  dalam  individu  tersebut yang dipengaruhi oleh masalah kebudayaan, sosial, individu dan psikologi  (Kotler  &  Keller,  2016). Sedangkan pembelian bedasarkan
pengalaman  individu  dimasa  lalu  dapat disebut  sebagai  minat  beli  ulang. Adapun perbedaan pembelian actual dan minat beli:
a) Pembelian actual yaitu  pembelian yang  benar-benar  terjadi  terhadap konsumen  didasari  dari  kebutuhan, ketertarikan, keinginan dan lain-lain.
b) Minat  beli  yaitu  kondisi  berupa dorongan untuk melakukan suatu hal pembelian dimasa yang akan datang dan didasari oleh niat, keterpaksaan, janji dan lain-lain.
Adapun  indikator  minat  konsumen yang diteliti lebih dalam yaitu : Y 1.1 :  Daya  tarik  produk  yang  kuat menjadi  dasar  pertimbangan  dalam pembelian produk Beveragebee. Y 1.2 :  Inovasi  produk Beveragebee berpengaruh kuat dalam minat pembelian. Y 1.3 :  Adanya  keterpaksaan  dalam membeli produk Beveragebee.
Y 1.4 :  Adanya  testimoni  yang  baik  dari pelanggan  sehingga  berpengaruh  dalam minat pembelian produk Beveragebee .
Y 1.5 :  Penjual  memiliki  pelayanan  yang baik  sehingga  minat  beli  konsumen menjadi tinggi.

## HIPOTESIS
Berikut adalah penjabaran hipotesis dari riset ini yaitu:
1. H 1 :  Sikap  konsumen  dan  norma subjektif  ditebak  memiliki  efek positif  secara  bersamaan  terhadap minat beli konsumen UMKM Beveragebee. 2. H 2 : Sikap konsumen ditebak memiliki  efek  positif  secara  tidak bersamaan terhadap minat beli konsumen UMKM Beveragebee . 3. H 3 :  Norma  subjektif  ditebak memiliki efek secara tidak bersamaan terhadap minat beli konsumen UMKM Beveragebee .

## METODE PENELITIAN
Quantitative  research sebagai  dasar dalam  riset  ini  yaitu  suatu  riset  yang memiliki dasar filsafat positivism.
Random  sampling digunakan  sebagai teknik  pemungutan  sampel  penelitian dengan menyebarkan sejumlah pernyataan dalam kuesioner. Pengumpulan  data  digunakan  dengan memanfaatkan instrumen penelitian yang dipakai dalam menganalisis sebuah data  yang  bersifat  kuantitatif  atau berbasik  pada  angka  selanjutnya  dapat ditimbang  untuk  melakukan  pengujian dugaan  dalam  hipotesis  yang  ditarik terdahulu  (Leonel  da  Cruz,  2015:895-
920).Obyek penelitian memiliki pengertian  yaitu  suatu  gambaran  akan target  secara  faktual  dalam  rangka memperoleh  informasi  yang  berisikan maksud  dan  manfaat  spesifik  mengenai objektivitas, keabsahan, keakuratan akan variabel tertentu (Sugiyono, 2015:41).Populasi adalah suatu kumpulan  antar  individu  yang  memiliki ciri-ciri dan hidup di tempat yang sama.
Riset  ini  memiliki  acuan  populasi  yaitu adalah  pelanggan  UMKM Beveragebee, tersebar  di  area  Surabaya  dan  Sidoarjo.
Penelitian  ini  merupakan  penelitian survey yang dimana peneliti memberikan  kuesioner  pada  sampel yang  diukur  menggunakan  parameter dengan  bernilai  atau  memiliki  skor  satu (STS)  hingga  empat  (SS).  Bagian  suatu besaran  dan  karakter  yang  merupakan bagian dari populasi tersebut merupakan pengertian  dari  sample  (Sugiyono, 2016:116).  Penelitian  yang  dijadikan acuan  oleh  peneliti  yaitu  100  orang responden  berupa  36  laki-laki  dan  64 perempuan serta umur didominasi paling banyak dengan bauran umur12-17 tahun dengan jumlah 7 responden, 18-40 tahun dengan  jumlah  82  responden,  41-65 tahun dengan jumlah 11 responden.

## ANALISA DATA DAN PEMBAHASAN
Analisa data yang dilakukan terhadap konsumen  dengan  media  kuesioner  dan data dikumpulkan dan diolah menggunakan  SPSS tools .  Berikut  hasil analisis  data  yang  dapat  dijelaskan secara rinci dalam riset ini, yaitu:
Uji Validitas Suatu  pengujian  yang  dijalankan untuk meyakinkan apakah setiap indikator yang terdapat dalam
pernyataan  kuesioner  betul-betul  dapat menyingkapkan  dengan  pasti  apa  yang akan diteliti maka dipandang perlu untuk dilakukan  uji  validitas.  Data  yang dihasilkan  dapat  disebut  sahih  jika  r (hitung)  bernilai  melebihi  dari  r  (table) (Ghozali,  2019:52).  Perhitungan  nilai  r (table)  dilakukan  dengan  mencari  nilai
Derajat Kebebasan/DF (banyaknya sampel riset dikurangi angka dua), maka dalam  riset  ini  r  (table)  bernilai  .196. Berikut penjelasan validitas setiap indikator dari variabel penelitian sebagai berikut:  Berdasarkan  data  pada  Tabel 1, semua  indikator  yang  terdapat  pada variabel  sikap  dapat  dikatakan  sahih, diperjelas  angka  r  (hitung)  berupa  hasil angka  yang  paling  rendah  .764  >  r (tabel) .196.
Tabel 1. Validity Measurement Indikator Sikap (X 1 ) Indikator r hitung r tabel Penyimpulan X 1.1 .807
.196 Kesahihan diterima
X 1.2 .764 X 1.3 .764 X 1.4 .780 X 1.5 .778 X 1.6 .776 Sumber: Hasil Data Olahan SPSS, 2020 Berdasarkan  data  yang  ada  pada Tabel  2  dibawah,  semua  indikator variabel norma subjektif dapat dikatakan sahih, diperjelas angka r (hitung) berupa hasil angka yang paling rendah .689 > r (tabel) .196. Table 2. Validity Measurement Indikator Norma Subjektif (X 2 ) Indikator r hitung r tabel Penyimpulan X
2.1
.721 .196 Kesahihan diterima X 2.2 .689 X 2.3 .725 X 2.4 .783 Sumber: Hasil Data Olahan SPSS, 2020 Berdasarkan  data  yang  ada  pada Tabel  3  dibawah,  semua  indikator variabel  minat  beli  konsumen  dapat dikatakan  sahih,  diperjelas  angka  r (hitung)  berupa  hasil  angka  yang  paling rendah .489 > r (tabel) .196. Table 3. Validity Measurement Indikator Minat Beli Konsumen (Y) Indikator r hitung r tabel Penyimpulan Y 1.1 .759 .196
Kesahihan diterima Y
1.2 .787
Y 1.3 .489
Y 1.4 .795 Y 1.5 .667
Sumber: Hasil Data Olahan SPSS, 2020

## Uji Reliabilitas
Suatu  tingkatan  yang  diperoleh  dari suatu  pengamatan  dimana  hasil  yang diperoleh dari pengukuran dapat dipercaya dan bisa dipertanggung jawabkan  memiliki  nilai  konsisten  data yang  akurat  maka  perlu  dibuat  uji reliabilitas. Minimal  nilai Cronbach’s  Alpha sebesar 0.6 (Ghozali, 2011:48). Berdasarkan Tabel 4 dibawah ini terlihat nilai Cronbach’s Alpha pada menunjukan  nilai  terendah  sebesar  .655 melebihi syarat minimal .6 dan dikatakan  semua  indikator  terbukti realiabel.

## Tabel 4. Uji Reliabilitas Variable
Sumber: Hasil Data Olahan SPSS, 2020
Uji Asumsi Multikolinearitas Untuk mengetahui terjadi atau tidaknya hubungan antar variabel independen  maka  perlu  dibuat  uji multikolinearitas  (Ghozali,  2016:103). Angka Variance  Inflation  Factor (VIF) dan Tolerance merupakan  angka  yang dijadikan  acuan  dalam  memutuskan terjadi atau tidaknya multikolinearitas. Regression model dikatakan  memenuhi  ketentuan  apabila tidak  ada  indikasi  keterhubungan  antar variabel  indpenden  dibuktikan  dengan angka  apabila  angka VIF terlihat  tidak rendah  dari  angka  10  dan  angka
Tolerance tidak  tinggi  dari  angka  .10 maka  indikasi  multikolinearitas  bisa terjadi.
Kebalikannya,  apabila  angka VIF tidak  tinggi  dari  angka  10  dan  angka Tolerance tidak  rendah  dari  angka  .10 maka  indikasi  multikolinearitas  tidak terjadi.  Penyimpulan  Tabel  5  adalah diantara independent  variable (sikap konsumen  dan  norma  subjektif)  tidak terjadi  gejala  multikolinearitas  terlihat angka VIF masing-masing  tidak  tinggi dari  angka  10  dan  angka Tolerance masing-masing  tidak  rendah  dari  angka
.10 . Tabel 5. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Sikap .604 1.655 Norma Subjektif .604 1.655 Sumber : Data Olahan SPSS, 2020 Uji Asumsi Heterokedastis Untuk  melakukan testing terbukti atau  tidaknya  perbedaan  varian  dari residual  satu  observasi  ke  observasi berikutnya  maka  dipandang  perlu  untuk dibuat uji heterokedastis. Suatu persyaratan  tersebut  wajib  terpenuhi dalam  model  regresi,  dimana  akhir kesimpulan tidak adanya gejala heterokedasitas  (Ghozali,  2016:139). Angka spearman’s  rho  correlation
menjadi  dasar  angka  untuk  menelusuri apakah  heterokedastis  terjadi  atau  tidak.
Apabila  angka  korelasi  tidak  melebihi .800  maka  bisa  ditarik  penyimpulan tidak  terdapat  indikasi  heterokedastis (Davinci, 2019:54). Tabel 6 memperlihatkan  bahwa  angka  korelasi spearman’s rho masing-masing  variabel sikap konsumen sebesar .562 dan norma subjektif  sebesar  .497  disimpulkan syarat model regresi baik terpenuhi.
Tabel 6. Uji Heterokedastis Variabel Bebas Nilai Korelasi Sikap konsumen (X 1 ) .562 Variabel R(α) Kesimpulan Sikap Konsumen .865 REALIABEL Norma Subjektif .701 Minat Beli Konsumen .655
Norma Subyektif (X 2 ) .497
Sumber : Data Olahan Dari SPSS, 2020

## Uji Asumsi Autokorelasi
Dalam  metode  linear,  jika  terdapat korelasi  antar  kesalahan  pengganggu ( residua l) dengan kesalahan pada periode  data  yang  dihasilkan  dan  jika hasil menunjukan terdapat korelasi antar data maka dapat dinamakan terdeteksinya  permasalahan  autokorelasi (Jannie, 2017). Sebenarnya  autokorelasi  ini  dapat dilihat  dari  nilai  Durbin-Watson  (DW).
Dalam  suatu  penelitian  acuan  dalam pengambilan keputusan dalam menentukan Durbin dan Watson sebagai berikut: 1. Apabila  angka  D-W  lebih  rendah angka  minus  dua  memiliki  arti autokorelasi (+) 2. Apabila  angka  D-W  lebih  tinggi angka  dua  memiliki  arti  autokorelasi (-) 3. Apabila  angka  D-W  di  antara  angka minus dua hingga angka dua memiliki  arti  autokorelasi  tidak terindikasi terjadi.
Olahan  data  riset  menghasilkan angka  D-W  sebesar  2.015,  itu  berarti tidak ada terdeteksinya autokorelasi.
Uji Asumsi Normalitas Untuk  melakukan testing ,  apakah data telah berdistribusi normal atau tidak maka  dipandang  perlu  untuk  dilakukan uji normalitas. Persamaan regresi dikatakan  baik  jika  titik  residual  yang dihasilkan  berdistribusi  normal  dalam garis jangkauan yang ditetapkan (Sunyoto, 2016:92). Terlihat  dalam  Gambar  2,  titik-titik residual terletak mendekati garis vertikal artinya dalam riset ini, penyebaran akan data dapat disimpulkan normal (normality test memenuhi syarat).
Gambar 2. Normality Test
Analisis Kuantitatif
Tabel 7. Rangkuman Hasil Analisis Regresi Berganda Variable X Koefisien Regresi t hitung Determinasi Parsial (r 2 ) Korelasi Parsial (r) Sikap (X 1 ) .291 3.843 .378 .615 Norma Subyektif (X 2 ) .401 4.228 .395 .629 Determinasi Simultan (R 2 ) = .465 Korelasi Simultan (R) = .689 Konstanta = 5.577 Fhitung = 43.923 Sumber : Data Olahan Dari SPSS, 2020

## Analisis Regresi Berganda
Untuk  mendeteksi  seberapa  banyak pengaruh  variabel  sikap  konsumen (atribut  yang  diyakini  konsumen)  dan norma  subyektif  (yang  menganjurkan pembelian  produk)  terhadap  minat  beli konsumen  maka  dipandang  perlu  untuk membuat multiple regression analysis . Persamaan  regresi  berganda  dapat dibuat Y = 5.577 + 0.291X 1 + 0.401 X 2 selanjutnya  dapat  dijelaskan  secara terperinci:  Konstanta  berangka  5.577 mempunyai intepretasi jika sikap konsumen dan norma subjektif dipandang  tidak  berubah  maka  minat beli konsumen berangka 5.577. Koefisien regresi sikap konsumen berangka  .291  dan  menunjukan  tanda positif mempunyai interpretasi jika sikap konsumen  turun  atau  naik  satu  satuan mengakibatkan  minat  beli  konsumen menjadi  turun  atau  naik  sebanyak  .291 (29.1%).  Anggapan  variabel  lainnya tetap Koefisien  regresi  norma  subjektif berangka  .401  dan  menunjukan  tanda positif  mempunyai  interpretasi  jika norma  subjektif  turun  atau  naik  satu satuan mengakibatkan minat beli konsumen  menjadi  turun  atau  naik sebanyak  .401  (40.1%).  Anggapan variabel lainnya tetap.

## Koefisien Korelasi Parsial (r)
Secara  normal,  untuk  mengetahui keterhubungan  yang  ketat  baik  bersifat positif  atau  negatif  antar  variabel  yang diteliti  dapat  dilakukan  dengan  uji korelasi  parsial.  Uji  ini  dinamai  juga dengan  analisa  korelasi pearson yaitu variabel kontrol dipandang bernilai tidak berubah (Sujarweni, 2015). Interval nilai
koefisien  41%  sampai  70%  dikatakan hubungan  kuat  terjadi  antar  variabel.
Variabel  sikap  konsumen  mempunyai koefisien  korelasi  parsial  senilai  .615
(61.5%) dan norma subjektif mempunyai  koefisien  korelasi  parsial senilai  .629  (62.9%).  Kedua  nilai tersebut membawa arti adanya hubungan yang kuat antara variabel sikap konsumen  dan  norma  subjektif  dengan minat beli konsumen.
Koefisien Determinasi Parsial (r2) Tujuan  dilakukan  perhitungan  nilai koefisien  determinasi  parsial  adalah untuk  menaksir  besarnya  persentase pengaruh masing-masing variabel independen  terhadap  variabel  dependen (Sugiyono,  2017:19). Variabel  sikap konsumen mempunyai koefisien determinasi  parsial  senilai  .378  (37.8%) bisa  ditaksirkan  37.8%  sikap  konsumen ditambah  62.2%  variabel  diluar  riset membawa  pengaruh terhadap minat  beli konsumen  dalam  pembelian  produk Beverageebee. Selanjutnya variabel norma  subjektif  mempunyai  koefisien determinasi  parsial  senilai  .395  (39.5%) bisa  ditaksirkan  39.5%  norma  subjektif ditambah  60.5%  variabel  diluar  riset membawa  pengaruh terhadap minat  beli konsumen  dalam  pembelian  produk
Beverageebee. Norma
subjektif mempunyai  nilai  koefisien  determinasi parsial  yang  tinggi,  itu  membawa  arti bahwa  mayoritas  minat  beli  konsumen dalam  pembelian  produk Beveragebee sangat  besar  dipengaruhi  oleh  norma subjektif.
Koefisien Korelasi Simultan (R)
Analisis  koefisien  korelasi  simultan ditujukan untuk memperlihatkan besaran keeratan hubungan antara semua
variabel  riset.  Angka  koefisien  korelasi simultan  .689  (68.9%)  bisa  ditafsirkan independent  variable (sikap  konsumen dan  norma  subyektif)  secara  bersamaan mempunyai keterkaitan yang kuat dengan dependent  variable (minat  beli konsumen).  Nilai  koefisien  41%-70% dikatakan memiliki hubungan kuat. Koefisien Determinasi Simultan (R 2 ) Analisis koefisien determinasi simultan ditujukan untuk memperlihatkan jumlah persentase kontribusi secara bersamaan independent variable terhadap dependent  variable .  Angka  koefisien determinasi  simultan  .475  (47.5%),  itu berarti  bahwa  naik  turunnya  Minat  Beli Konsumen  dipengaruhi  .475  (47.5%) oleh variabel sikap dan norma subyektif dan  sisanya  .525  (52.5%)  akibat pengaruh variabel lain diluar riset.
Uji-t (Uji Pengaruh Sebagian) Uji-t menggambarkan dampak subtansial pengaruh variabel independen secara sebagian terhadap variabel dependen.  (Widjarjono,  2010:18).  Uji-t mengandung  kriteria  pengujian  yaitu apabila t hitung bernilai lebih tinggi dari nilai t tabel, maka disimpulkan Hipotesis awal  tidak  diterima,  hipotesis  alternatif tidak  ditolak.  Sebaliknya  apabila  t hitung  bernilai  lebih  rendah  dari  nilai  t tabel,  maka  disimpulkan  hipotesis  awal tidak  ditolak,  hipotesis  alternatif  tidak diterima.
Angka  t  tabel  dapat  ditemukan dengan rumus DF (derajat kebebasan) = banyaknya  responden  riset  (100)  – banyak variabel independen yang diteliti dalam  riset  (2)  –  nilai  satu  (1),  hasilnya 97.  Nilai  α  ialah  5%  ( two-tailed ),  maka angka t tabel adalah 1.984.
Sikap  konsumen  memiliki  t  hitung senilai  3.843  >  t  tabel,  menggambarkan hipotesis  awal  tidak  diterima,  hipotesis alternatif tidak ditolak. Hal ini menerangkan sikap konsumen
menunjukan  pengaruh  positif  yang bersifat  sebagian  terhadap  minat  beli konsumen  dalam  pembelian  produk Beveragebee (hipotesis  kedua  terbukti). Selanjutnya, norma subyektif memiliki t hitung senilai 4.228 > t tabel, menggambarkan  hipotesis  awal  tidak diterima, hipotesis alternatif tidak ditolak.  Hal  ini  menerangkan  norma subjektif  menunjukan  pengaruh  positif yang  bersifat  sebagian  terhadap  minat beli  konsumen  dalam  pembelian produk Beveragebee (hipotesis ketiga terbukti).
Uji-F (Uji Pengaruh Bersamaan)
Suatu metode testing yang menunjukan  apakah  semua  variabel bebas menunjukan efek pengaruh terhadap variabel terikat secara simultan dan  signifikan  maka  dipandang  perlu untuk  membuat  tahapan  pengujian  uji-F (Ghozali, 2018:98).
Pengujian uji-F bardasar pada perhitungan  perbandingan  F  hitung  dan F Tabel. Apabila F hitung bernilai lebih tinggi  dari  F  tabel  menggambarkan hipotesis  awal  tidak  diterima,  hipotesis alternatif  tidak  ditolak.  Sebaliknya apabila  F  hitung  bernilai  lebih rendah  F tabel  menggambarkan  hipotesis  awal tidak  ditolak,  hipotesis  alternatif  tidak diterima.
Terlebih  dahulu  harus  mengetahui angka F tabel, berapa jumlah pembilang dan penyebutnya. Pembilang merupakan banyaknya independent  variable yang digunakan dalam riset. Penyebut merupakan banyaknya jumlah responden dalam riset (100) – nilai pembilang (2) – angka  satu  (1).  Maka  nilai  pembilang ialah  dua  dan  nilai  penyebut  ialah  97. Disimpulkan  F  tabel  bernilai  3.09.  F hitung bernilai 43.923.
Disebabkan  F  hitung  bernilai  >  F tabel,  menggambarkan  hipotesis  awal tidak  diterima,  hipotesis  alternatif  tidak ditolak.  Penyimpulan  yang  ditarik  dari uji-F  yaitu  sikap  konsumen  dan  norma subjektif  memiliki  dampak  pengaruh subtansial  yang  bersifat  bersamaan terhadap  minat  beli  konsumen  dalam
pembelian produk Beveragebee (Hipotesis pertama terbukti). KESIMPULAN Dihubungkan  dengan  analisa  dan pembahasan diatas, maka dapat disimpulkan: a. Minat beli konsumen dalam pembelian produk Beveragebee sangat  subtansial  dipengaruhi  oleh sikap konsumen dan norma subyektif secara  sebagian.  Diperkuat  dengan angka perhitungan t hitung > t tabel.
b. Minat beli konsumen dalam pembelian produk Beveragebee sangat  subtansial  dipengaruhi  oleh sikap  konsumen  dan  norma  subjektif secara  bersamaan.  Diperkuat  dengan angka perhitungan F hitung > F tabel.
c. Minat beli konsumen dalam pembelian produk Beveragebee mayoritas  dipengaruhi  oleh  norma subjektif (hasil referensi/rekomendasi). Diperkuat dengan  angka  koefisien  determinasi parsial  bernilai  lebih  tinggi  dari angka  koefisien  determinasi  parsial sikap konsumen.

## IMPLIKASI DAN KETERBATASAN Implikasi
1. Sikap konsumen adalah pembelajaran kebiasaan  tingkah  laku  konsumen diperlihatkan dengan cara menyenangkan atau tidak menyenangkan  terhadap  suatu  objek tertentu  dalam  hal  pembelian  suatu barang  ataupun  suatu  jasa.  Hasil penelitian ini adalah sikap konsumen berpengaruh  terhadap  minat  beli konsumen.  Dalam  hal  ini  peneliti wajib  untuk  menjadikan  hal  tersebut sebagai  evaluasi  dalam  memahami sikap  konsumen  dan  menanggapi dengan  perilaku  yang  patut  untuk meningkatkan  minat  beli  konsumen dan  terwujudya  kesuksesan  UMKM peneliti.
2. Norma  subjektif  ialah  pengaruh sebagian  kelompok  terkait  pengaruh publik  untuk  melakukan  atau  tidak
melakukan  perilaku.  Hasil  penelitian ini adalah norma subjektif berpengaruh  terhadap  minat  beli konsumen.  Variabel  norma  subjektif yang  ditimbulkan  oleh  konsumen  di dalam masyarakat dapat mempengaruhi  jumlah  minat  beli konsumen  yang  berdampak  dengan kesuksesan UMKM peneliti. 3. Minat  beli  konsumen  adalah  sebuah keputusan yang telah menjadi penentu  terjadinya  proses  pembelian antara  produsen  dan  konsumen, ditimbulkan  dari  diri  seseorang. Sikap konsumen dan norma subjektif bisa membawa pengaruh kuat terhadap meningkatnya minat pembelian konsumen yang membawa dampak  positif  untuk  kesuksesan
UMKM yang dibentuk peneliti.

## Keterbatasan
Hasil  penelitian  dapat  dijabarkan memiliki  kekurangan  dan  keterbatasan beberapa  diantaranya  kuisioner  yang disebar  oleh  peneliti  memiliki  jawaban yang  dianggap  tidak  konsisten  dan kurangnya  responden  untuk  mengerti pernyataan  yang  disajikan  oleh  peneliti lewat kuesioner
Responden dalam penelitian ini lebih dominan  pada  kalangan  umur  18-40 tahun  dan  responden  perempuan  lebih dominan dibandingkan
laki-laki.
Harapan  kedepan  untuk  para  peneliti dimasa mendatang dapat meneliti responden  dengan  sebaran  umur  dan jenis kelamin lebih merata.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku : Agus Widjarjono. 2010. Analisis Statistika  Multivarial  Terapan . Edisi pertama. UPP  STIM YKPN : Yogyakarta. Andrew Gustnest Binalay. 2016. Pengaruh Sikap, Norma subjektif dan Motivasi Terhadap Minat Beli Online Pada Mahasiswa. Manado : Universitas Sam Ratulangi.
Cruz, Leonel Da. 2015. Aplikasi Theory of Behavior dalam membangkitkan nilai berwirausaha  bagi  mahasiswa. Dili  Timor  Leste  :  Universitas Adiyana. Ghozali,  Imam  dan  Ratmono.  2017. Analisis Multivariate dan Ekonometrika dengan eviews10. Semarang : Universitas Diponegoro. Ghozali,  Imam.  2018.  Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  program IBM SPSS . Semarang : Universitas Diponegoro. Ghozali,  imam.  2019.Aplikasi  Analisis Multivariatedengan program IBM  SPSS  23  .(Edisi  8). Cetakan VIII. Semarang : Universitas Diponegoro. Sunyoto, Danang. 2015. Manajemen dan Pengembangan  Sumber  Daya Manusia (cetakan kesatu): Yogyakarta. Sujarweni,  V  Wiratna  .  2015.  Akutansi Manajemen . Pustaka Baru Pess : Yogyakarta. Sugiyono.  2017.  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta, CV : Bandung. Jurnal : Jurnal  berkala  ilmiah  efisiensi  Volume 16 No. 01 Tahun 2016 Pengertian Minat Beli https://ejournal.unsrat.ac.id/index. php/jbie/article/viewFile/10915/1 0505y Jurnal  Modernisasi  Fakultas  Ekonomi- Universitas  Kanjuruhan  Malang tahun 2015 https://e-journal.ukanjuruhan.ac.id