## Strategi Pemasaran untuk Mempertahankan Eksistensi Vespa Matic (Studi Kasus Pada Dealer Vespa di Semarang)
Dwi Yuniar Aghatha 1 , Moeljono 1 , Ratih Pratiwi 2
1 Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Semarang
2 Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Wahid Hasyim
* Email: sastro@usm.ac.id

## Abstrak
Studi ini bertujuan untuk meneliti strategi pemasaran yang digunakan PT. Prakoso Lestari Jaya  Semarang  untuk  mempertahankan  eksistensi  vespa  matic.  Metode  yang  digunakan kualitatif  dengan  pendekatan  studi  kasus,  pengumpulan  data  menggunakan  teknik wawancara,  observasi  serta  dokumentasi.  Uji  kreadibilitas  data  digunakan  triangulasi sumber  data  dan  triangulasi  teknik  pengumpulan  data,  dan  narasi  data.  Penelitian menggunakan  5  partisipan  sebagai  informan.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  unsur strategi pemasaran yakni Produk berperan dalam mempertahankan eksistensi vespa matic, sedangkan  Harga,  Promosi  dan  Tempat  dinyatakan  tidak  berperan,  karena  dalam pembelian vespa matic konsumen tidak mempermasalahkan tiga hal tersebut.
Kata Kunci : Strategi pemasaran, mempertahankan Eksistensi, Bauran Pemasaran

## PENDAHULUHAN
Setiap bisnis pasti membutuhkan pemasaran untuk menjual produk atau jasanya. Baik usaha besar  atau  kecil,  karena  pemasaran  sangat  penting  dalam  bisnis,  disamping  itu  juga  memberikan pemenuhan  kebutuhan  konsumen.  Memenuhi  kebutuhan  konsumen,  akan  berakibat  terjadinya pembelian  produk/jasa  oleh  konsumen,  dengan  demikian  penjualan  produk/jasa  akan  meningkat. Meningkatnya  penjualan  maka  laba  perusahaan  juga  akan  meningkat,  dengan  demikian  salah tujuan  perusahaan  terpenuhi  yakni,  meningkatkan  kesejahteraan  pemilik  perusahaan  melalui maksimalisasi laba.
Pencapai tujuan perusahaan tersebut diperlukan  oleh semua usaha dan dalam skala apapun. Untuk  mencapai  tujuan  tersebut  diperlukan  pemahaman  mengenai  pemasaran  yang  harus dilakukannya  baik  dalam  jangka  pendek  ataupun  jangka  panjang.Menurut  (Arin,  2022)kegiatan pemasaran  memiliki  tujuan  untuk  menumbuhkan  minat  konsumen  terhadap  produk  yang  dijual sehingga  mereka  tertarik  membeli  produk  tersebut.  Tidak  terkecuali  bidang  otomatif,  terutama sepeda motor.
Usaha bisnis dibidang otomotif terutama kendaraan roda dua terjadi persaingan yang sangat ketat, dengan berbagai variasi serta inovasi yang terus diperbarui. Begitu juga dengan harga yang berbeda-beda  membuat  bisnis  persaingan  sepeda  motor  semakin  meningkat.  Bisnis  di  bidang otomotif persaingannya saat ini sudah penuh sesak dan hanya sedikit sekali ruang untuk melakukan ekspansi  bisnis.  Maka  yang  diperlukan  adalah  menawarkan  sesuatu  yang  unik  kepada  calon konsumen  dalam  rangka  membangun  lingkup  bisnis  dan  memperkecil  kompetensi.  Produk  yang unik  bertemu  dengan  cerita  yang  menarik  atau  berhubungan  dekat  dengan  konsumen  akan menciptakan  pasar  khusus.  Hal  tersebut  dapat  ditemukan  pada  vespa  matic  yang  saat  ini  sedang diminati banyak konsumen, walaupun harganya lebih mahal dibandingkan dengan kendaraan roda dua lainnya.
Harga  vespa  matic jauh  lebih  tinggi  dibandingkan  sepeda  motor  lainnya.  Karena  vespa tergolong  skutik  yang  premium  dan  terkesan  ekslusif,  oleh  sebab  itu  vespa  terus  eksis  ditengah masyarakat  (Dwi  Agustiar,  2022).  Peluncuran  vespa  matic  merupakan  problem  tersendiri  bagi pihak PT Piaggio, problem tersebut adalah, 1. Vespa telah mengusung nama besar dunia, sebagai kendaraan roda dua berteknologi tinggi (Kualitas Eropa dan pembangunan awal mesin berteknologi pesawat). 2. Vespa telah dikenal luas di masyarakat Indonesia, namun kebanyakan bagi penggemar vespa sejati lebih ke vespa klasik dibandingkan vespa matic. 3. Pasar motor roda dua telah dikuasai oleh  produsen  otomotif Jepang,  hanya  sedikit  ada  ceruk  pasar,  itupun  harus  diperebutkan  dengan produsen otomotif dari China, India dan Korea Selatan serta beberapa negara AS dan Eropa, dan 4. Terbitnya UU No 22 Tahun 2009 tentang Lalu Lintas dan Angkutan Jalan pada pasal 210 dan 211
Strategi Pemasaran untuk Mempertahankan Eksistensi Vespa Matic…
dinyatakan bahwa sepeda motor 2 tak dilarang beroperasi diwilayah hukum Indonesia.
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Dealer  Vespa  Matic  di  Kota  Semarang  adalah bagaimana  konsumen  menyenangi  Vespa.  Sebab,  motor  besutan  Italia  tersebut  membuat pengendara  terlihat  mencolok  dan  lain  dari  yang  lain.  Selagi  pabrikan  lain  fokus  menjual kendaraan,  vespa  justru  menjual  seni  dan  gaya  hidup.  Vespa  selalu  memertahankan  nilai-nilai budayanya. Kini, skuter tersebut mungkin jauh lebih canggih dibandingkan pendahulunya. Namun, secara tampilan, kesan klasik ala Eropa masih tetap dipertahankan. Menurut (Raju Febrian, 2021) keberadaan  vespa  di  Indonesia  dimulai  secara serius  sekitar  10  tahun  yang  lalu,  meskipun sebelumnya  merek  ini  sudah  lalu  lalang.  Maklum  vespa  sendiri  sudah  lahir  75  tahun  yang  lalu tepatnya  23  April  1946  di  Florence,  Tuscany,  Italia.  Model  tersebut  diinisiasi  Enrico  Piaggio dengan  keunikan  dan  tampilannya  yang  beda  dengan  kebanyakan  roda  dua  yang  ada, sehingga membuat model tersebut banyak yang jatuh hati.
PT.  Prakoso  Lestari  Jaya  Semarang,  merupakan  dealer  resmi  vespa  Piaggio  di  Kota Semarang.  Dealer  tersebut  sebenarnya  banyak  membawa  beban  dalam  melakukan  pemasaran produk tersebut. Hal tersebut dikarenakan bahwa produk vespa merupakan  merk lama dan sangat terkenal di dunia. Dengan lamanya produk tersebut disatu sisi menciptakan image yang terpendam pada pelanggan loyalis namun disisi lain strategi dan inovasi yang dilakukan dapat ditiru oleh para pesaingnya.
Dari  data  penjualan  sepeda  motor  vespa  matic  dalam  3  tahun  terakhir  ini  (2020  –  2022), menunjukkan  peningkatan  secara  terus  menerus,  pada  tahun  2020  terjual  sebanyak  750  unit, ditahun  2021  meningkat  menjadi  850  unit  dan  pada  tahun  2022  terjual  sebanyak  900  unit  vespa matic.  Dealer  vespa  tersebut  mampu  menjalankan  target  penjualan  yang  dibebankan  oleh  PT. Piaggio  Indonesia,  selaku  produsen  resmi  dari  vespa  Piaggio  pusat,  sebesar  60  -  75unit perbulannya.  Meningkatnya  penjualan  secara  terus  menerus  menjadi  dasar  studi  ini.  Penggarapan serius  Piaggio  Indonesia  hingga  saat  ini  membuat  nama  vespa  berkembang  pesat  dan  menjadi esksis  di  Indonesia.    Eksistensi  merek  vespa  yang  membuat  para  konsumen  tertarik  membeli sepeda  motor  scooter  tersebut.  Namun  persaingan  bisnis  didunia  otomotif  saat  ini  semakin meningkat.  Hal  tersebut  membuat  perusahaan  harus  merancang  strategi  pemasaran agar mempertahankan eksistensinya.
Terdapat  beberapa  pengertian  mengenai  eksistensi  yang  dibagi  menjadi  empat  pengertian. Pertama,  eksistensi  adalah  apa  yang  ada.  Kedua,  eksistensi  adalah  apa  yang  memiliki  aktualitas. Ketiga,  eksistensi  adalah  segala  sesuatu  yang  dialami  dan  menekankan  bahwa  sesuatu  itu ada(Assya’bani, 2018). Keempat, eksistensi adalah kesempurnaan. Eksistensi berasal dari kata latin yaitu existere yang artinya muncul, ada, timbul, dan memiliki keberadaan aktual. Existere disusun dari  kata  ex  yang  artinya  keluar  dan  sistere  yang  artinya  tampil  atau  muncul    (Sitoresmi,  2022). Eksistensi  memiliki  makna  yang  cukup  luas  cakupannya,  sehingga  eksistensi  bukan  hanya  istilah populer saja namun juga bisa diartikan dari berbagai sudut pandang tergantung dari konteks yang dibicarakan.  Eksistensi  produk  dari  sebuah  perusahaan  atau  bahkan  eksistensi  perusahaannya tersebut. Jika keberadaan produk dari suatu perusahaan itu terus menerus ada pasti konsumen akan selalu  tahu  dan  membeli  produk  tersebut  untuk  memenuhi  kebutuhannya  sebab  produk  tersebut terus eksis dalam kehidupan konsumen meskipun waktu terus berjalan dan berkembang dari waktu ke waktu dan produk atau jasa dari sebuah perusahaan itu tidak hilang dalam benak konsumen.
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2007)  mendefinisikan  pemasaran  sebagai  sebuah  ilmu  yang mempelajari  tentang  tata  cara  pemilihan  dan  memperoleh  target  pasar,  mempertahankan,  dan mengembangkan  pelanggan  dengan  menciptakan,  menyampaikan  dan  mengkomunikasikan keunggulan  suatu  nilai  kepada  pelanggan.  Orang-orang  pemasaran  memasarkan  10  tipe  entitas, barang,  jasa,  acara,  pengalaman,  orang,  tempat,  properti  (hak  kepemilikan),  organisasi,  informasi dan  ide.  Sedangkan  menurut  (Sella,  2022)  Manajemen  pemasaran  adalah  kegiatan  analisis, perencanaan,  pengarahan,  pengawasan,  dan  evaluasi  yang  berhubungan  dengan  proses memperkenalkan produk baik berupa barang atau jasa kepada khalayak ramai atau konsumen.
Pemasaran  adalah  aktivitas  mempercepat  perpindahan  barang  atau  jasa  yang  dijual  dari produsen atau distributor hingga ke tangan konsumen. Pemasaran mencakup periklanan, penjualan, dan  pengiriman  produk  kepada  konsumen  atau  bisnis  lain  yang  dilakukan  oleh  perusahaan. Pemasaran  tidak  hanya  soal  aktivitas  beriklan  namun  juga  mencakup  berbagai  aspek,  bahkan penentuan desain kemasan pun masuk dalam strategi pemasaran karena semakin menarik kemasan
semakin  menarik  pula  calon  konsumen  untuk  membelinya.  Pada  tingkat  yang  paling  dasar pemasaran  adalah  strategi  untuk  berusaha  mencocokkan  produk  dan  layanan  perusahaan  dengan pelanggan  yang  menginginkan  akses  ke  produk  tersebut,  sehingga  dengan  mencocokkan  produk dengan pelanggan pada akhirnya akan  memastikan produk tersebut akhirnya bisa terbeli.
Segmentasi  pasar  merupakan  kegiatan  pembagian  dan  pengidentifikasian  segmen  pasar berdasarkan  karakteristik  konsumen.  Pembagian  tersebut  seperti  pembagian  demografi,  tingkat penghasilan,  psikografis,  kekhasan  daerah  dan  juga  kelas  sosial,  serta  keadaan-keadaan  khusus konsumen.  Pembagian  atau  segmentasi  pasar  ini  akan  memberikan  gambaran  khusus  terhadap perusahaan  tentang  produk  yang  harus  dihasilkan  yang  sesuai  dengan  keadaan  pasar.  Selain  itu, kegiatan ini juga bisa mengoptimalkan sumber daya perusahaan, sehingga produk yang dihasilkan akan berdaya guna dan yang terpenting adalah tepat sasaran. Sehingga hal tersebut akan berakibat bisnis  dan  perusahaan  bisa  meraih  laba  maksimum  dan  strategi  pemasaran  bisa  berjalan  dengan lancar.
Analisa  kondisi  pasar  cukup  penting  karena  bisa  membuat  pemasaran  kian  tepat  sasaran. Dalam  hal  ini,  kondisi  pasar  digunakan  untuk  mengetahui  kecenderungan  konsumen  terhadap produk atau jasa tertentu. Sehingga dengan melakukan analisa kondisi pasar, bisnis atau perusahaan bisa  memahami  kemampuan  daya  beli  konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhannya  kebutuhannya hingga  mendapatkan  kepuasan.  Analisa  kondisi  pasar  yang  diimbangi  dengan  segmentasi  pasar akan  berjalan  efektif  jika  dilakukan  dalam  wilayah  yang  cukup  luas,  terukur,  terjangkau  dan mencakup  semua  program  yang  telah  direncanakan  perusahaan.  Dengan  begitu,  kebutuhan konsumen  bisa  diketahui  secara  spesifik  dan  perusahaan  bisa  memenuhinya  secara  tepat  dan optimal, dan bisa meningkatkan penjualan, permintaan, dan laba bisnis atau perusahaan.
Dengan analisa pesaing, sebuah bisnis atau perusahaan bisa mengetahui posisi produk dalam suatu  pasar.  Pesaing  adalah  tandingan  dalam  memproduksi  produk  yang  hampir  sama  atau memiliki  daya  guna  yang  serupa  dengan  yang  diproduksi.  Lewat  analisa  pesaing,  bisa  diketahui kekuatan  dan  kelemahan  produk  yang  dihasilkan  serta  strategi  pemasaran  yang  tepat  terhadap produk atau jasa yang disediakan.
Strategi Promosi adalah upaya penjual dalam menawarkan produk atau jasa yang disediakan kepada  calon  konsumen  agar  melakukan  pembelian.  Promosi  dilakukan  dengan  memberikan informasi secara lengkap mengenai produk atau jasa yang disediakan, dengan menggunakan kata- kata  atau  aksi  yang  persuasif  dan  menarik  perhatian  konsumen.  Sehingga,  dengan  hal  ini  bisa membangun  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  atau  jasa  yang  diberikan,  dan  bisa meningkatkan penjualan, permintaan, laba, dan nilai dari produk yang dihasilkan.
Dalam  menjalankan  penjualan  dan  mencapai  target  yang  diingikan  perusahaan  selalu menggunakan  strategi  untuk  memasarkannya.  Setiap  perusahaan  memiliki  strategi-strategi  yang berbeda untuk mencapai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan dan produk atau jasanya di  kenal  banyak  konsumen.  Strategi  merupakan  upaya  seseorang  atau  organisasi  membuat  skema untuk mencapai sasaran yang hendak dituju. Dengan kata lain, startegi menjadi seni bagi seseorang atau organisasi untuk memanfaatkan, kemampuan dan sumber daya yang dimiliki untuk mencapai sasaran lewat cara-cara yang lebih efektif dan efisien demi mencapai keuntungan yang diharapkan (Abdhul,  2022).  Sedangkan  strategi  pemasaran  menurut  (Quthrunnada,  2022)adalah  cara  yang dilakukan  oleh  seseorang  pengusaha  untuk  memuaskan  konsumen  dengan  tujuan  memperoleh keuntungan  dalam  dunia  bisnis  yang  tidak  terlepas  dari  sebuah  proses  pemasaran  atau  promosi untuk  meningkatkan  penjualan  dan  penghasilan  dan  menurut  Trusto  (2021)  Strategi  Pemasaran adalah  startegi  yang  dirancang  untuk  mempromosikan  barang  atau  jasa  sehingga  akan menghasilkan keuntungan. Lebih lanjut (Sugi, 2019), Mengenal Pengertian Strategi Marketing Dan Manfaatnya  berpendapat  strategi  pemasaran  dapat  berisikan  rencana  pemasaran  yang  juga merupakan rencana untuk menjabarkan jenis dan waktu kegiatan pemasaran. Keseluruhan rencana pemasaran  bisnis  untuk  menjangkau  orang  dan  mengubahnya  menjadi  pelanggan  untuk  membeli produk  atau  layanan  yang  disediakan,  sehingga  perusahaan  harus  memiliki  durasi  yang  lebih panjang  daripada  rencana  pemasaran  individu  karena  strategi  ini  mempertaruhkan  proposisi  nilai dan elemen-elemen enting dari merek dalam sebuah perusahaan. Lebih jauh, menurut Ibnu (2020) tentu saja dengan menggunakan rencana dan taktik matang dengan begitu jumlah penjualan dapat meningkat.  Strategi  pemasaran  juga  dapat  dimaknai  dengan  rentang  usaha  yang  dilakukan
Strategi Pemasaran untuk Mempertahankan Eksistensi Vespa Matic…
perusahaan dalam mencapai tujuan (KARMILA et al., 2022) karena didalam suatu bisnis ada tiga faktor yang menjadi penentu harga jual barang dan  jasa yang meliputi produksi, pemasaran, serta kosumsi. Sehingga pemasaran dapat dikatakan sebagai penghubung produsen dan konsumen untuk mengenalkan produk atau jasanya.
Berbagai  definisi  strategi  pemasaran  yang  ada  diatas,  secara  umum  Pengertian  Strategi pemasaran  juga  dapat  diartikan  sebagai  berbagai  rencana  yang  sudah  dibentuk  oleh  perusahaan untuk mencapai keuntungan. Dalam merancang startegi pemasaran perusahaan menetapkan strategi itu  untuk  jangka  waktu  yang  terus  berlanjut  terlebih  dalam  menghadapi  persaingan.  (Ulfaaninda, 2022) strategi pemasaran harus dilakukan secara tepat dan efektif untuk meningkatkan awareness dan penjualan di target market perusahaan. Strategi pemasaran juga meliputi 4P yaitu price (harga), product  (produk),  promotion  (promosi),  dan  place  (distribusi).  Adapun  penjelasan  lebih  lanjut mengenai 4P sebagai berikut :
Product  (Produk),  Sebuah  elemen  kompetitor  perusahaan  yang  harus  membuat  produk berkualitas  dan  memiliki  kelebihan  sebab  produk  yang  diluncurkan  di  pasar  tentu  saja  harus memenuhi keperluan, kemauan dan harapan konsumen. Variasi pilihan produk, bentuk fisik, fitur, merk,  jasa,  kemasan,  dan  garansi  dari  produk  juga  harus  diperhatikan  untuk  menarik  perhatian konsumen. Sebelum  mengembangkan produk perusahaan harus menganalisa kebutuhan pasar dan baru  bisa  masuk  ke  tahap  penentuan  harga,  distibusi  dan  promosinya.  Perusahaan  harus  bisa memprediksi  lama life-cycle produk  dan  memprediksi  resiko  apa  saja  yang  akan  ditemui  seiring bergeraknya produk dalam setiap fasenya. Fase dalam life-cycle produk meliputi fase pertumbuhan yang  diikuti  dengan  kematangan  dan  akhirnya  periode  penjualan  produk  menurun.  Selain  itu, product mix dari product line perusahaan serta cara mempromosikan dan menggunakan brand juga perlu menjadi perhatian bagi perusahaan. Berdasarkan kepuasan konsumen jangka panjang, produk dapat  dibagi  menjadi  empat,  yaitu:  Produk  bermanfaat,  contohnya  deterjen  tanpa    SLS,  Produk kurang sempurna, contohnya obat-obatan rasa pahit, Produk yang menyenangkan, contohnya rokok dan Produk yang diperlukan, contohnya makanan  yang bergizi.
Berdasarkan  tujuan  pemakaian  bagi  konsumen,  produk  dibagi  menjadi  dua  yaitu  produk konsumsi dan industri. Pengelompokkan produk menjadi produk konsumsi dan industri bermanfaat saat menyusun strategi pemasaran karena setiap kategori produk akan di jual ke pasar yang berbeda dan pemasaran yang berbeda pula. Produk konsumsi biasanya juga memiliki proses distribusi yang lebih panjang daripada produk industri.
Price (Harga), Poin selanjutnya dalam strategi pemasaran 4P adalah price (harga). Penentuan harga produk juga merupakan aspek penting dalam strategi pemasaran karena bisa mempengaruhi permintaan  dan  penjualan  di  pasar.  Selain  itu,  penetapan  harga  memiliki  tujuan  mempertahankan dan memperbaiki marketshare , stabilitas harga, untuk mencapai target pengembalian investasi dan mencapai  laba  maksimum.  Faktor  yang  perlu  dipertimbangkan  dalam  menentukan  harga  adalah biaya,  keuntungan,  kompetitor  dan  perubahan  kebutuhan  pasar.  Bagi  pemilik  bisnis  atau perusahaan,  harga  produk   bisa  menghasilkan  pendapatan  dan  profit.  Bagi  konsumen,  harga melibatkan  aspek  seperti  kemampuan  membeli  dan  manfaat  yang  akan  diperoleh.  Sistem  diskon dan angsuran dapat mempengaruhi minat konsumen untuk membeli produk.
Promotion  (Promosi),  Produk  yang  berkualitas  tidak  akan  terjual  jika  tidak  dilakukan promosi. Promosi merupakan kegiatan menginformasikan, mempengaruhi dan mengkomunikasikan  produk  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan  kepada  audiens.  Promosi  bertujuan untuk  menginformasikan  ke market atau  konsumen  mengenai  produk  atau  bisnis  hingga  jasa. Promosi dapat berupa iklan, publicrelations , publikasi (media sosial dan media cetak) dan promosi penjualan  yang  pasti  dilakukan  oleh  setiap  perusahaan. Publirelations mencakup pressrelease, perjanjian sponsor, workshop atau seminar. Audiens atau konsumen perlu diberikan awareness sehingga  mereka  merasa  ingin  membeli  produk  atau  jasa  yang  di promosikan.Kegiatan promosi sangat dipengaruhi oleh perencanaan strategi pemasaran perusahaan untuk  mempertahankan  pelanggan  dan marketshare ,  minimal  dalam  periode  jangka  pendek  yang telah di rencanakan.
Place (Distribusi), Place dalam hal ini adalah tempat di mana konsumen bisa mendapatkan produk  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan.  Tempat  produk  didistribusikan,  bisa  berupa franchise . Menawarkan produk di lokasi yang tepat dan target market yang sesuai adalah tujuan dari strategi ini.  Selain  tempat,  proses  distribusi  juga  menjadi  hal  penting  agar  produk  bisa  sampai  ke  tangan
konsumen.  Tiga  aspek  pokok  yang  juga  menjadi  penentu  proses  distribusi  dalam  strategi pemasaran  4P  adalah  sistem  transportasi  perusahaan,  sistem  penyimpanan  dan  pemilihan  saluran distribusi (pedagang besar, pengecer, agen atau makelar).
Strategi pemasaran 4P adalah kombinasi dari empat variabel yang merupakan inti dari sistem pemasaran sebuah perusahaan yang meliputi price (harga), product (produk), promotion (promosi) dan place (distribusi).  Faktor  internal  dan  eksternal  juga  berpengaruh  dalam  penetapan  strategi pemasaran  4P.  Faktor  internal  meliputi  tujuan  perusahaan,  ketersediaan  anggaran,  produk  yang akan  dikembangkan  dan  lainnya.  Sedangkan  faktor  eksternal  amtara  lain  kondisi  kompetitor, distribusi, regulasi pemerintah dan perilaku konsumen.
Eksistensi  adalah  keberadaan  dan  berkembang.  Secara  umum,  eksistensi  adalah  suatu  cap bagi  keberadaan  manusia  atau  barang  yang  memiliki  nilai  keberadaan.Terdapat  beberapa pengertian  mengenai  eksistensi  yang  dibagi  menjadi  empat  pengertian.  Pengertian  yang  pertama, eksistensi  adalah  apa  yang  ada.  Kedua,  eksistensi  adalah  apa  yang  memiliki  aktualitas.  Ketiga, eksistensi  adalah  segala  sesuatu  yang  dialami  dan  menekankan  bahwa  sesuatu  itu  ada.  Keempat, eksistensi  adalah  kesempurnaan.  Eksistensi  berasal  dari  kata  latin  yaitu  existere  yang  artinya muncul,  ada,  timbul,  dan  memiliki  keberadaan  aktual.  Existeredisusun  dari  kata  ex  yang  artinya keluar dan sistere yang artinya tampil atau muncul (Sitoresmi, 2022).
Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI)  eksistensi  adalah  keberadaan  atau  ada. Lebih lanjut, sehingga eksistensi memiliki makna yang cukup luas cakupannya, sehingga eksistensi bukan hanya istilah populer saja namun juga bisa diartikan dari berbagai sudut pandang tergantung dari  konteks  yang  dibicarakan.  Dalam  hal  ini  penggunaan  kata  eksistensi  akan  dilihat  dari  sudut pandang kebahasaan. Sama seperti dalam hal eksistensi produk dari sebuah perusahaan atau bahkan eksistensi perusahaannya tersebut. Jika keberadaan produk dari suatu perusahaan itu terus menerus ada pasti konsumen akan selalu tahu dan membeli produk tersebut untuk memenuhi kebutuhannya sebab produk tersebut terus eksis dalam kehidupan konsumen meskipun waktu terus berjalan dan berkembang dari waktu ke waktu. Namun produk atau jasa dari sebuah perusahaan itu tidak hilang dalam benak konsumen.

## METODE PENELITIAN
Studi ini menggunakan pendekan kualitatif, dengan pertimbangan proses dan makna subjek penelitian  lebih  ditonjolkan,  dibandingkan  penelitian  kuantitatif.  Pada  penelitian  kualitatif, landasan teori dimanfaatkan sebagai pemandu, agar proses penelitian lebih fokus dan sesuai dengan fakta di lapangan. (Anwar, 2021) Secara berurutan, analisis data dalam riset kualitatif dimulai dari tahap  pengumpulan  data,  reduksi  dan  kategorisasi  data,  displai  data,  dan  penarikan  kesimpulan. Analisis  data  kualitatif  menyatu  di  aktivitas  pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian data,(Nugrahawati  &  Mulyanto,  2022)  serta  penyimpulan  hasil  penelitian.  Analisis  data  di penelitian  kualitatif  dimaknai  sebagai  upaya  mencari  dan  menata  secara  sistematis  catatan  hasil observasi,  wawancara,  dan  lainnya  untuk  meningkatkan  pemahaman  peneliti  tentang  kasus  yang diteliti  dan  menyajikannya  sebagai  temuan.  Untuk  mendapat  pemahaman  itu,  analisis  perlu dilanjutkan dengan berupaya mencari makna dalam setiap penelitian yang dilakukan.
Pada  studi  ini  digunakan  6  informan  sebagai  subyek  penelitian,  yang  ditelah  ditentukan sebelumya.  Subjek  tersebut  ada  yang  bersifat  menyeluruh  namun  ada  juga  subjek  yang  sudah ditentukan  secara  khusus  dengan  maksud  hanya  untuk  memperoleh  informasi  yang  dibutuhkan untuk  dijadikan  sampel  penelitian.  Penentuan  informan  dimaksudkan  agar  peneliti  memperoleh data dari berbagai pernyataan yang disampaikan, sehingga peneliti dapat menemukan perbandingan antara  pernyataan  satu  dengan  lainnya.  (Sitanggang  &  Ditamei,  2022),  teknik  pengumpulan  data merupakan metode yang dipakai untuk mengumpulkan data-data penelitian, yang diperlukan untuk meminimalisir  terjadinya  kesalahan,  hambatan,  atau  permasalahan.  Tidak  hanya  tepat,  teknik pengumpulan data sebaiknya bersifat sistematis.  Pengumpulan data yang digunakan adalah teknik wawancara,  studi  dokumentasi,  studi  literatur  dan  observasi  agar  mendapatkan  data  yang  sesuai dengan gambaran nyata di lapangan.
Kualitas  data  merupakan  bagian  penting  dari  sebuah  penelitian,  oleh  karena  itu  diperlukan metode  yang  dapat  memastikan  bahwa  data  yang  ditemukan  adalah  data  yang  berkualitas. Pengujian  kualitas  data  dalam  penelitian  studi  kasus  biasanya  disebut  dengan  nama  pengujian
Strategi Pemasaran untuk Mempertahankan Eksistensi Vespa Matic…
Kredibilitas Data. Dalam melakukan pengujian kredibilitas data menggunakan Metode Triangulasi meliputi  dua  cara,  yakni  Metode  Triangulasi  Sumber  Data  dan  Metode  Triangulasi  Teknik Pengumpulan Data.
(Rezkia,  2020)  teknik  analisis  data  merupakan  suatu  proses  mengolah  data  menjadi informasi  baru.  Proses  ini  dilakukan  bertujuan  agar  karakteristik  data  menjadi  lebih  mudah dimengerti dan berguna sebagai solusi bagi suatu permasalahan, khususnya yang berkaitan dengan penelitian. Teknik  analisis  data  kualitatif  merupakan  teknik  pengolahan  data  dimana  datanya berbentuk  non  numerik  serta  terfokus  pada  kualitasnya.  Semakin  lengkap  penjelasan  yang  ada  di data tersebut,  maka  akan  semakin  bagus  datanya.  Data  yang  diperoleh  dalam  penelitian  kualitatif ini dapat dikumpulkan dan dikerucutkan sesuai dengan kebutuhan untuk lebih lanjut dideskripsikan dalam bentuk laporan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Sejarah  vespa  dimulai  pada  tahun  1884.  Perusahaan Piaggio  didirikan  di Genoa,  Italia  oleh Rinaldo  Piaggio  (22  Tahun).  Pada  awalnya,  perusahaan  hanya  memproduksi  peralatan  kapal,  Rel Kereta, Gerbong Kereta, body Truck, berbagai mesin dan Kereta api serta pesawat terbang. Pasca PD  II,  kondisi  ekonomi  sebagaian  besar  negara-negara  di  dunia  lumpuh.  Kemudian,  Perusahaan Piaggio,  di  ambil alih  oleh  anaknya  sendiri  yaitu Enrico  Piaggio. Keputusan  bisnis  yang  diambil adalah memproduksi alat transportasi yang murah, lincah dan bermanfaat dengan tujuan utamanya adalah menjawab masalah personal mobilitas yang dibutuhkan masyarakat.
Vespa,  lahir  atas  inspirasi Corradino  D’Ascanio ,  yang  merupakan  Insinyur  penerbangan. D’Ascanio merancang,  kendaraan  yang  simple,  ekonomis,  nyaman  dan  juga  elegan,  maka  tidak heran apabila vespa lahir dengan teknologi pesawat yang merupakan teknologi pada saat itu, Body hand  made  yang  dicangkok  di  atas  frame  baja  dengan  mount  tube  dan  suspense  di  kanan,  rem tromol  serta  lubang  ventilasi  udara  di  belakang  untuk  mendinginkan  kerja  mesin  merupakan inovasi paling canggih saat itu. Belum lagi sistem  transmisi 3-speed, switch di setang hingga tipe karburator Garde 17 mm plus laburan warna merah, menjadi sangat imajinatif, dari awal kelahiran sang “Lebah” hingga saat ini. Pada April 1946, sepeda motor ringan dan serbaguna diperkenalkan pertama kalinya kepada publik di Roma, dengan terpasang logo Piaggio. Pada tahun pertama telah memproduksi  2.484  buah,  angka  yang  fantastis  pada  sat  itu.  Inilah  awal  petualangan  skuter  yang paling terkenal di dunia.
Vespa  masuk ke  Indonesia  pada  tahun  1960an  saat  itu  Vespa  mempunyai  prestise  yang sangat tinggi, terbukti dengan harga Vespa saat itu setara dengan harga sebuah rumah tipe standar. Namun,  dengan  penetrasi  Honda  ke  pasar  dunia  yang  turut  menggoyahkan berbagai  merk  motor, Indonesia ternyata tidak luput dari fenomena tersebut. Vespa menjadi salah satu merk sepeda motor yang tergusur oleh motor Jepang, meski pada awalnya harga Vespa Sprint saat itu bahkan sedikit lebih  mahal  daripada  motor Honda  CB  200  Twin  Cakram  yang  saat  itu  merupakan  motor  Honda paling mahal.
PT. Prakoso Lestari Jaya, merupakan dealer Vespa di Kota Semarang. Sejak beroperasi pada tahun  2015  hingga  saat ini  penjualannya  terus  meningkat  karena  minat  masyarakat  yang  semakin tinggi akan vespa matic. Peminat kendaraan tersebut tidak hanya berasal dalam kota saja. Namun, juga berasal dari berbagai kota yang berada di Jawa Tengah karena dealer vespa matic yang berada di Jawa Tengah belum terhitung banyak jadi konsumen hingga pelanggan harus mendatangi dealer yang terdekat dari tempat tinggal mereka.
Eksistensi  vespa  dapat  dipelajari  melalui  penjualan  yang  dilakukan  oleh  dealer  resmi, walaupun  seperti  di  pahami  bahwa  distribusi  penjualan  sepeda  motor  tidak  hanya  dilakukan  oleh dealer.  Namun,  juga  oleh  perseorangan  ( Personal  Selling )  maupun  oleh  dealer  kendaraan  bekas. Pemilihan ini didasarkan bahwa penjualan oleh daler resmi, akan didapatkan data yang pasti, akurat dan  update.  Dengan  data  tersebut  semua  pihak  dapat  menggunakannya  sesuai  dengan kebutuhannya.
Dealer  vespa  di  dalam  melakukan  penjualan  dipastikan  memakai  berbagai  macam  strategi agar  dapat  mempertahankan  eksistensinya.  Dengan  adanya  eksistensi  tersebut  maka  vespa  matic hingga  saat  ini  tetap  eksis  ditengah  kehidupan  masyarakat  tanpa  mengenal  usia  penggunanya. Eksistensi  tersebut  didukung  ketenaran  produk  tersebut  sehingga  masyarakat  selalu  mengenal produk  vespa  matic.  Begitu  juga  pengguna  vespa  matic  saat  ini  semakin  meningkat  hal  tersebut
juga membuat vespa matic semakin eksis dalam kehidupan sehari-hari.
Studi dilakukan bertujuan untuk mengetahui strategi yang dapat mempertahankan eksistensi vespa  matic.  Strategi  pemasaran  pada  dasarnya  adalah  rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan menyatu  di  bidang  pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan  dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Peran pemasaran saat ini tidak hanya menyampaikan  produk  atau  jasa  hingga  ke  tangan  konsumen,  tetapi  juga  bagaimana  produk  atau jasa  tersebut  dapat  memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan  dan  perusahaan  dapat  menghasilkan laba(Sulviandani et al., 2020) .
Marketing mix memiliki peran seperti, pertukaran dimana konsumen dapat membeli produk yang  berasal  dari  produsen,  baik  itu  dengan  menukar  uang  dengan  produk  atau  melakukan pertukaran  produk  dengan  produk  untuk  digunakan  sendiri  ataupun  untuk  dijual  kembali.  Dalam mempertahankan  eksistensinya  harus  mampu  membaca  situasi  pemasaran  untuk  dapat mempertahankan  eksistensi  vespa  matic  dimana  dalam  penerapannya  perlu  dilakukan  penerapan strategi  pemasaran  yang  salah  satunya  adalah  marketing  mix  yang  di  terapkan  dan  penganalisaan pada  faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  usaha  tersebut khususnya  di  Semarang.  Salah  satu  faktor  yang  berpengaruh  adalah semakin  ramainya  konsumen yang  datang  karena  lokasinya  yang  mudah  dijangkau  oleh  konsumen.  Maka  pemilik,  berusaha membuat unit yang sedang diincar konsumen selalu ada didealer, agar konsumen semakin banyak yang  datang  ke  dealaer.  Dengan  perkembangan  zaman  seperti  saat  ini  selayaknya  apabila  dalam memasarkan produknya pemilik Dealer harus melakukan dengan jauh lebih modern.
Marketing mix memiliki beberapa tujuan, salah satu tujuannya yaitu periklanan. Periklanan merupakan  salah  satu  kegiatan  penting  dalam  marketing  mix  yang  bertujuan  untuk  memberikan informasi tentang produk kepada target konsumen. Dalam menjalankan salah satu tujuan marketing mix  yaitu  periklanan,  menerapkan  tujuan  tersebut  dengan  cara  promosi.  Promosi  itu  dirancang untuk mendorong pembelian berbagai produk vespa matic yang ditawarkan. Kegiatan ini dilakukan salah satunya dengan dengan menggunakan media social instagram. Sasaran dari pemasaran sendiri yaitu menarik pelanggan baru dengan nilai superior, menetapkan harga menarik, mendistribusikan produk  dengan  murah,  mempromosikan  secara  efektif  serta  mempertahankan  pelanggan  yang sudah  ada  dengan  tetap  memegang  prinsip  menjaga  mutu  dan  kualitas  produk  untuk  kepuasan pelanggan.
Dealer Vespa telah menjalankan marketing  mix sesuai dengan teori bahwa “marketing mix merupakan  strategi  mencampurkan  kegiatan-kegiatan  marketing,  agar  dicari  kombinasi  maksimal sehingga  mendatangkan  hasil  yang  paling  maksimal  Dealer Vespa  ini  melakukan  marketing  mix- nya  dengan  alat  4P  yaitu  Product,  Promotion,  Price,  dan  Place.  Adapun  penerapan  strategi marketing  mix  menggunakan  4P. Walaupun  ada  kritik  terhadap  konsep  4P  (Baker  et  al.,  1998) telah mendorong sejumlah pakar pemasaran mengemukakan model bauran pemasaran yang baru, di antaranya model 7P Service Marketing Mix (Booms & Bitner, 1981)dan model bauran pemasaran holistic marketing (Keller & Kotler, 2006). Hingga saat ini, model 4P masih tetap paling populer dan  menjadi  elemen  kunci  dalam  sebagian  besar  literatur  pemasaran . Setelah  dilakukan  studi keterkaitan antar variable maka dapat diambil model proposisi penelitian sebagai berkut:
Gambar 1. Model Proposisi Penelitian
Dengan adanya model Proposisi tersebut dapat dideskripsikan sebagai berikut:
Strategi Pemasaran untuk Mempertahankan Eksistensi Vespa Matic…
Produk  adalah  suatu  barang  yang  ditawarkan  oleh  suatu  pelaku  usaha  untuk  menarik perhatian  konsumen  untuk  membeli  dan  menggunakannya,  serta  dapat  memuaskan  kebutuhan konsumen sedemikian rupa sehingga semakin baik kualitas produk tersebut maka semakin menarik perhatian untuk membeli produk tersebut meningkatkan penjualan. Startegi yang digunakan adalah dengan memberikan produk yang terbaik.  (Ulfaaninda, 2022), Produk merupakan sebuah elemen kompetitor  perusahaan  yang  harus  membuat  produk  berkualitas  dan  memiliki  kelebihan,  sebab produk  yang  diluncurkan  di  pasar  tentu  saja  harus  memenuhi  keperluan,  kemauan  dan  harapan konsumen. Variasi pilihan produk, bentuk fisik, fitur, merk, jasa, kemasan, dan garansi dari produk juga  harus  diperhatikan  untuk  menarik  perhatian  konsumen.  Strategi  produk  yang  dilakukan merupakan strategi yang paling berpengaruh dalam meningkatkan penjualan serta mempertahankan eksistensi  vespa  matic  Hal  ini  sesuai  dengan  pernyataan  dari  (Dwi  Agustiar,  2022),  yang menyatakan,  Sehingga  vespa  tergolong  skutik  yang  premium.  Keputusan  konsumen  dalam melakukan  pembelian  unit vespa  matic  bukan  karena kebutuhan  yang  akan  digunakan  setiap  hari sebagai  kendaraan  sepeda  motor  roda  dua.  Namun  pembelian  vespa  matic  agar  telihat  bergaya sebab  vespa  kental  dengan  fesyen  dan  gaya  hidup.  Mengenai  gaya  hidup  setiap  seseorang  pasti berbeda-beda,  hal  tersebut  yang  membuat  gaya  hidup  tidak  bisa  dibeli  dengan  apapun  meskipun harganya mahal yang penting tampil secara gengsi.
Pada  studi  ini  produk  berkaitan  langsung  dengan  eksistensi  karena  konsumen  vespa  matic lebih memburu produk yang dijual daripada factor lain. Terlebih bahwa vespa memiliki komunitas yang sangat fanatic. Seperti di ketahui bahwa komunitas Komunitas dibentuk bukan tanpa tujuan. Bisa  tujuan  jangka  pendek,  menengah,  atau  jangka  panjang,  (Soerjono.  Soekanto,  1990), Komunitas  sendiri  terbentuk  dengan  adanya  kesamaan  dalam  tujuan  dan  apa  yang  disukai  atau diminati.  Komunitas  hanya  sebagaian  kecil  mendukung  eksistensi  vespa.  Namun,  karena  produk vespa  bukan  hanya  kendaraan  bermotor  tetapi  lebih  dari  itu  yaitu  sebagai  pola  gaya  hidup pemakainya. Gaya  hidup  menggambarkan  keseluruhan  diri  seseorang  dalam  berinteraksi  dengan lingkungannya.  Gaya  hidup  menggambarkan  seluruh  pola  hidup  seseorang  dalam  beraksi  dan berinteraksi di dunia.
Disamping  itu  produk  juga  berperan  dan  sesuai  dalam  mempertahankan  peningkatan penjualan serta eksistensi vespa matic. Hal ini sejalan dengan penelitian (GS & Putri, 2020), yang menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran  produk  berperan  dalam  mempertahankan  peningkatan penjualan  serta  eksistensi  karena  produk  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen.  Produk  yang berkualitas  dan  dapat  menunjang  gaya  hidup  akan  menjadi  pilihan  konsumen  dalam  pembelian tanpa  memandang  harga.  Hal  tersebut  berlaku  pada  pembelian  vespa  matic,  dimana  konsumen lebih  mengutamakan  pemenuhan  gaya  hidup  dalam  pembelian  vespa  matic  sebab  dengan menggunakan vespa akan terlihat berbeda dengan lainnya.
Bauran  Pemasaran  selanjutnya  adalah  Harga.  (Ulfaaninda,  2022)  Penentuan  harga  produk juga  merupakan  aspek  penting  dalam  strategi  pemasaran  karena  bisa  mempengaruhi  permintaan dan  penjualan  di  pasar.  Selain  itu,  penetapan  harga  memiliki  tujuan  mempertahankan  dan memperbaiki marketshare ,  stabilitas  harga,  untuk  mencapai  target  pengembalian  investasi  dan mencapai laba maksimum.
Dari hasil studi  yang dilakukan langsung yang terjadi di lapangan untuk harga vespa matic terhitung  cukup  mahal  dibandingkan  dengan  roda  dua  sejenis,  namun  tidak  mempengaruhi konsumen dalam membeli vespa matic. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian(Suardi et al., 2019), yang  menyatakan  bahwa  startegi  pemasaran  price  atau  harga  yang  terjangkau  akan  berpengaruh dalam  penjualannya  dan  mempertahankan  eksistensi  produknya.  Jika  pada  penjualan  vespa  matic konsumen  akan  tetap  membeli  meskipun  harga  vespa  matic  terus  meningkat.  Hal  tersebut  karena konsumen lebih mengutamakan penampilan gaya hidup dalam pembelian vespa matic. Gaya hidup merupakan  kata  lain  dari  LifeStyle,  jika  konsumen  memiliki  ketertarikan  terhadap  suatu  produk maka  konsumen  itu akan melakukan  keputusan  pembelian terhadap  produk tersebut.  Dimana jika konsumen  tertarik  untuk  membeli  suatu  sepeda  motor  yang  mungkin  bukan  untuk  keperluan ataupun  kebutuhan  tetapi  konsumen  tersebut  membelinya  hanya  untuk  terlihat  lebih  gaya.  Jika hanya untuk kebutuhan penggunaan sepeda motor sehari-hari konsumen tidak akan membeli vespa matic. Hal tersebut didukung oleh pernyataan Marco Noto La Diego selaku Presiden Direktur PT. Piaggio  Indonesia  (2021),  bahwa: Berbeda  dengan  produk  kendaraan  lainnya,  harga  skuter  matik vespa terbilang  mahal.  Namun,  peminatnya  terus  saja  berdatangan  baik  dari  kalangan  muda
maupun kalangan tua yang ingin terlihat berbeda. Konsumen menyenangi Vespa lantaran karakter kendaraan  yang  kuat.  Sebab,  menurutnya,  motor  besutan  Italia  tersebut  membuat  pengendara terlihat  mencolok  dan  lain  dari  yang  lain.  Strategi  pemasaran  yang  diadopsi  juga  membuat konsumen  tergoda  membeli  motor  Vespa.  Mengingat,  selagi  pabrikan  lain  hanya  fokus  menjual kendaraan, pihaknya justru menjual seni dan gaya hidup.
Pada studi ini bauran  pemasaran price atau harga  tidak berkaitan atau tidak memiliki peran secara langsung dengan eksistensi vespa matic, sebab peminat maupun konsumen vespa matic akan terus berdatangan meskipun harganya terbilang lebih mahal daripada kendaraan lainnya, alasannya karena  vespa  matic  menjual  seni  dan  gaya  hidup  dalam  sebuah  sepeda  motor  berbeda  dengan pabrikan  lainnya  yang  hanya  fokus  menjual  kendaraan.  Konsumen  melakukan  pembelian  vespa matic  bukan  karena  sebagai  kebutuhan  kendaraan  sepeda  motor  dalam  sehari-hari,  melainkan konsumen membeli karena ingin sama dengan orang lain dan hanya untuk penampilan saja.
Promotion , menurut  (Ulfaaninda,  2022),  Promosi  merupakan  kegiatan  menginformasikan, mempengaruhi  dan  mengkomunikasikan  produk  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan  kepada  audiens. Promosi bertujuan untuk menginformasikan ke market atau konsumen mengenai produk atau bisnis hingga jasa. Promosi dapat berupa iklan, publicrelations , publikasi (media sosial dan media cetak) dan promosi penjualan yang pasti dilakukan oleh setiap perusahaan.
Dari  penelitian  yang  dilakukan  langsung  di  lapangan,  strategi  promotion  atau  promosi terhitung  jarang  dilakukan  sebab  konsumen  yang  justru  mencari  dan  menghubungi  pihak  Dealer ataupun langsung datang. Hal tersebut juga didukung oleh pernyataan Marco Noto La Diego selaku Presiden  Direktur  PT.  Piaggio  Indonesia,  bahwa “ Vespa  selalu  terlihat  muda  dan  relevan.  Sebab, kami  selalu  menatap  dunia  melalui  kacamata  berbeda.  Kami  melakukan  pendekatan  lain  seperti musik,  seni,  dan  fashion,”  ujar  Marco  saat  berkisah  mengenai  perjalanan  Vespa  (pada  Selasa  29 Juni  2021).  Bukan  hanya  itu,  Marco  mengklaim,  Vespa  selalu  memertahankan  nilai-nilai budayanya. Kini, skuter tersebut mungkin jauh lebih canggih dibandingkan pendahulunya. Namun, secara  tampilan  kesan  klasik  ala  Eropa  masih  tetap  dipertahankan”.  Pada  studi  ini  strategi pemasaran  promotion  atau  promosi  tidak  ada  kaitanya  dengan  mempertahankan  eksistensi  vespa matic,  sebab  tidak  adanya  promosi  saja  konsumen  vespa  matic  akan  terus  berdatangan  bahkan konsumen yang langsung menghubungi pihak dealer. Tidak hanya itu saja yang menjadikan vespa matic banyak dicari oleh konsumen karena vespa melakukan pendekatan melalui seni dan fashion sebab  vespa  selalu  terlihat  muda  dan  relevan  untuk  mendukung  penampilan.  Hasil  studi  ini  tidak sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Suardi  et  al.,  2019),  yang  menyatakan  bahwa strategi  promosi  berpengaruh  dalam  mempertahankan  eksistensi  karena  dengan  adanya  promosi konsumen  akan  tahu  produk  tersebut  dari  perusahaan  mana.  Kegiatan  promosi  sangat  berperan dalam membuat produk eksis dalam kehidupan masyarakat. Hal tersebut berbanding terbalik dalam mempertahankan eksistensi vespa matic, strategi promotion atau promosi jarang dilakukan namun konsumen  terus  berdatangan  sebab  merek  vespa  sudah  dikenal  masyarakat  dan  didukung  dengan semakin banyaknya yang menggunakan vespa matic maka produk vespa akan terus eksis ditengah kehidupan masyarakat.
Menurut  (Ulfaaninda,  2022) Place dalam  hal  ini  adalah  tempat  di  mana  konsumen  bisa mendapatkan  produk  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan.  Tempat  produk  didistribusikan,  bisa berupa franchise .  Menawarkan  produk  di  lokasi  yang  tepat  dan  target  market  yang  sesuai  adalah tujuan dari strategi ini. Lokasi dealer vespa matic hanya ada beberapa saja di Jawa Tengah belum ada  menyeluruh  di  tiap  kota  jadi  konsumen  harus  mencari  dealer  vespa  matic  yang  terdekat  dan dapat dijangkau dengan mudah dari lokasi tempat tinggal konsumen.
Hasil studi, bahwa strategi place atau tempat tidak ada kaitanya atau tidak ada peran dengan eksistensi  penjualan  serta  mempertahankan  eksistensi  vespa  matic.  Hal  tersebut  terjadi  karena dimanapun  lokasi  delaer  vespa  matic  akan  tetap  dijangkau  oleh  konsumen,  sebab  belum  tentu  di tiap kota di Jawa Tengah ada dealer vespa matic. Ini merupakan manisfestasi dari konsumen yang fanatic.  Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Suardi  et  al., 2019) yang menyatakan bahwa lokasi berpengaruh dalam penjualan produk karena konsumen akan mendatangi  tempat  yang  dekat  dari  rumahnya,  bahkan  hingga  harus  buka  cabang  agar  dapat dijangkau oleh konsumennya. Hal tersebut dilakukan karena pemilik usaha merasakan bahwa yang harus  mendekatkan  produk  ke  konsumen  itu  adalah  pemilik  usaha,  agar  konsumen  tahu  tentang
Strategi Pemasaran untuk Mempertahankan Eksistensi Vespa Matic…
produk  yang  dijual.  Jika  dalam  penjualan  vespa  matic,  konsumen  yang  banyak  berdatangan  ke dealer  tanpa  adanya  pengaruh  promosi  dan  lainnya  sebab  lokasi  dealer  vespa  matic  yang  masih jarang  ada  di  setiap  kota  yang  ada  di  Jawa  Tengah.  Hal  tersebut  yang  membuat  konsumen  harus pergi langsung mendatangi dealer vespa yang terdekat dari lokasi tempat tinggalnya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Upaya yang dilakukan dalam mempertahankan kualitas produk vespa matic hingga saat ini, tetap pada tampilan vespa yang mempertahankan ciri khas bodi belakang yang merujuk desain dari "bokong" lebah, meski telah mengusung mesin dan teknologi modern. Vespa tergolong skutik yang premium dan vespa matic yang ekslusif karena secara gengsi orang akan terlihat keren karena  itu vespa  akan  terus  eksis  ditengah  masyarakat.  Harga  vespa  matik  terbilang  mahal.  Namun, peminatnya terus bertambah, baik dari kalangan muda maupun tua. Mengingat, selagi pabrikan lain hanya  fokus  menjual  kendaraan,  pihak  vespa  justru  menjual  seni  dan  gaya  hidup.  Hal  tersebut membuktikan bahwa strategi pemasaran price atau harga dalam studi ini tidak berperan sebab gaya hidup  seseorang  tidak  bisa  dibeli  dengan  jumlah  harga.  Lokasi  dealer  vespa  matic  tidak  menjadi masalah  karena  dimanapun  lokasi  dealer  vespa  akan  tetap  dijangkau  konsumen  yang  belum  tentu setiap  kota itu ada.  Pada  studi  ini  strategi  pemasaran tempat  tidak  berkaitan  antara  lokasi  dengan eksistensi.
Bagi  peneliti  selanjutnya,  diharapkan  dapat  melakukan  lebih  dalam  dan  luas  mengenai permasalahan  yang  sama,  bisa  dengan  menggunakan  metode  analisa  yang  berbeda  seperti penelitian  kuantitatif  ataupun  menambahkan  lagi  dengan  penelitian  kualitatif  karena  masih terhitung  belum  begitu  banyak  yang  menggunakan  penelitian  kualitatif  dalam  penelitian mempertahankan eksistensi vespa matic.
Keterbatasan studi ini selama dilakukan adanya kendala dalam waktu, sebab mengatur waktu untuk wawancara dengan informan agak susah sebab melihat kondisi dealer vespa yang ramai terus baik dibagian penjualan maupun bagian service. Keterbatasan selanjutnya adalah antara  pegangan teoritis  dan  memahami  fenomena  atau  keadaan  yang  terkait  dengan  strategi  pemasaran  dalam mempertahakan eksistensi atau lainnya sehingga dapat memahami suatu masalah yang akan diteliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdhul,  Y.  (2022,  February  3). Pengertian  Strategi:  Tujuan,  Jenis  dan  Contoh . Deepublishstore.Com.
Anwar, I. C. (2021, January 22). Mengenal Penelitian Kualitatif: Pengertian dan Metode Analisis . Tirto.Id. Arin. (2022, June 29). Pentingnya Pemasaran dalam Bisnis . YO! Assya’bani,  R.  (2018).  Pendidikan  Berbasis  Eksistensialis. Al  Qalam:  Jurnal  Ilmiah  Keagamaan Dan Kemasyarakatan , 1. https://doi.org/10.35931/aq.v0i0.1 Baker,  M.,  Graham,  P.,  Harker,  D.,  &  Harker,  M.  (1998). Marketing:  Managerial  Foundations. Macmillan Education Australia Pty Ltd.
Booms,  B.  H.,  &  Bitner,  M.  J.  (1981). Marketing  Strategies  and  Organizational  Structures  for Service Firms .
Dwi Agustiar. (2022, November 7). 3 Vespa Termahal di Indonesia! . IDN Time.
GS,  A.  D.,  &  Putri,  D.  A.  (2020).  Strategi  Pegadaian  Syariah  Untuk  Mempertahankan  Eksistensi Dalam  Persaingan  Usaha  Simpan  Pinjam  Pada  Pt.  Pegadaian  Syariah  Surabaya. JPM17: Jurnal Pengabdian Masyarakat , 5 (2). https://doi.org/10.30996/jpm17.v5i2.4193
KARMILA,  K.,  Ali,  M.,  &  Sudarta,  S.  (2022).  Analisis  Strategi  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (Umkm) Pedagang Kaki Lima Di Sepanjang Jalan Udayana Dalam Menghadapi Masa Krisis Ekonomi Di Era Pandemi Covid-19. Journal of Applied Business and Banking (JABB) , 3 (1), 44. https://doi.org/10.31764/jabb.v3i1.7607
Keller,  K.  L.,  &  Kotler,  P.  (2006). Holistic  Marketing:  A  Broad,  Integrated  Perspective  to Marketing Management (1st ed.). Routledge. Kotler, P., & Keller, K. L. (2007). Manajemen Pemasaran (12th ed., Vol. 1). PT. Indeks. Nugrahawati,  E.,  &  Mulyanto.  (2022).  Penerapan  Kompetensi  Manajerial  Kepala  Sekolah  dalam Mewujudkan  Prestasi  non-akademik  di  Kabupaten  Gunungkidul. Media  Manajemen Pendidikan , 4 (3), 362–373. https://doi.org/10.30738/mmp.v4i3.11658
Quthrunnada,  K.  (2022,  April  1). Pengertian  Strategi  Pemasaran:  Tujuan,  Fungsi,  Elemen,  dan Contohnya . Finance.Detik.Com.
Raju Febrian. (2021, December 31). Sewindu Vespa di Indonesia, Eksistensinya Lebih Tua dari Itu . MotoVaganca.
Rezkia,  S.  M.  (2020,  November  24). Langkah-Langkah  Menggunakan  Teknik  Analisis  Data Kualitatif . DqLab. Sella, M. (2022, October 5). Manajemen Pemasaran: Pengertian, Tujuan, Fungsi dan Konsepnya. Linovhr.Com.
Sitanggang, D. D. K. P.,  & Ditamei, S. (2022, July 28). Jenis Teknik Pengumpulan Data beserta Pengertian  dan  Contohnya   Baca  artikel  detikjabar,  “Jenis  Teknik  Pengumpulan  Data beserta Pengertian dan Contohnya.” DetikJabar. Sitoresmi,  A.  R.  (2022,  January  18). Eksistensi  Adalah  Keberadaan,  Ketahui  Makna  dan Penggunaannya . Liputan6.Com. Soerjono. Soekanto. (1990). Sosiologi Suatu Pengantar (1st ed.). Raja Grafindo Persada.
Suardi,  Sitti  Hafsah,  W.  O.,  &  Ashmarita.  (2019).  Strategi  Pengusaha  Warung  Kopi  Dalam Mempertahankan  Eksistensinya  Di  Kota  Kendari. Etnoreflika  Jurnal  Sosial  Dan  Budaya , 8 (2), 132–140. Sugi, P. (2019, August 27). Mengenal Pengertian Strategi Marketing Dan Manfaatnya . CPSoft. Sulviandani, S., Bachri, S., & Mubaraq, R. (2020). Pengaruh Dimensi Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan  Pasien  Rawat  Inap  Di  Rumah  Sakit  Umum  Daerah  Morowali. Jurnal  Ilmu Manajemen Universitas Tadulako (JIMUT) , 4 (3), 265–270.
https://doi.org/10.22487/jimut.v4i3.129 Ulfaaninda, T. (2022). Strategi Pemasaran 4P: Produst, Place, Promotian and Price . Maserp.