Suasana Toko, Promosi dan Keputusan Pembelian Konsumen Batik di Garut
Wufron Wufron
Universitas Garut wufron@uniga.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  determine  how  the  shop  atmosphere,  promotions  and purchasing  decisions.  As  well  as  the  influence  of  Store  Atmosphere  on Purchasing  decisions  and  the  influence  of  Promotion  on  Purchasing Decisions. The method used in this is descriptive and causal methods, where the descriptive method is to use the conditions and responses of consumers about  Shop  Atmosphere,  Promotion  and  Purchase  Decisions,  while  the causal  method  reveals  problems  that  are  a  cause-and-effect  relationship between two or more variables by using statistics and testing. the truth of previous research is the same as the Store Atmosphere variable, Promotion of Purchasing Decisions. The number of respondents in this study were 108 people  with  purposive  sampling  technique  with  the  data  analysis  method used,  namely  Multiple  Regression,  Correlation  Coefficient  Analysis  using the  help  of  IBM  SPSS  statistic  20.  Based  on  the  results  of  the  study,  the overall  response  of  respondents  about  Store  Atmosphere,  Promotion.  and Purchase Decision, said to be quite good, meaning that Rasya batik garutan has not implemented a shop atmosphere, good promotion. Meanwhile, based on  hypothesis  testing  carried  out  by  testing  it  can  be  concluded  that significantly the Shop Atmosphere, Promotion does not affect the Purchase Decision at the Rasya Batik Garutan Company.
Keywords: Promotion, Purchase Decision, and Shop Atmosphere.

## 1. Pendahuluan
Sejarah batik berasal dari leluhur pada zaman dahulu  yang mana awal mulanya ditulis dan dilukis pada  daun  lontar.  Saat  itu  pola  batik  masih  didominasi  dengan  bentuk  hewan  dan  tumbuhan. Setelah itu batik mulai mengalami banyak peningkatan sampai sekarang. Mulai dari corak-corak lukisan hewan dan tumbuhan, berpindah pada motif yang sangat terlihat jelas yang menyerupai awan,  relief  candi,  wayang  beber  dan  sebagainya.  batik  juga  mempunyai  beberapa  corak  dan motif yang berbeda pada setiap daerah di indonesia ada motif batik sekar jagad yang dibuat di Yogyakarta, batik Garutan yang berasal dari garut dengan ciri khas warnanya coklat muda agak kekuningan.  dan  masih  banyak  lagi  di  beberapa  daerah  yang  memiliki  batik  dengan  ciri  khas tersendirinya.
Batik  garutan  yang  berasal  dari  daerah  garut  yang  merupakan  kerajinan  batik  tulis  yang mengandung nilai falsafah hidup dan adat istiadat suku sunda. Batik Garut identik dengan warna coklat  muda  agak  kekuningan,  dan  warna  ini  menjadi  ciri  khas  batik  Garutan.  kerajinan  batik garutan  sudah  ditekuni  oleh  nenek  moyang  yang  berlangsung  turun  temurun  sebelum  masa
kemerdekaan. Tidak sedikit masyarakat garut mulai mengembangkan  usaha batik tersebut dalam bentuk usaha kecil-kecilan dan tidak sedikit perusahaan batik yang mulai berkembang membuat toko dan gerai-gerai batik seperti di daerah-daerah lain.
Banyak perusahaan yang bergerak dibidang batik garutan yang sudah mulai mendirikan toko atau gerai batik. Salah satunya adalah perusahaan Rasya Batik garutan. Rasya Batik Concept (RBC) berdiri sejak tahun 2004 dan bergerak dibidang industri kain tenun ikat, batik garutan serta produk Fashion ready-to-wear yang berasal dari garut, jawa barat.
Dalam  dunia  bisnis  untuk  mempertahankan  keutuhan  perusahaan    harus  mampu  bersaing  dan bertahan  melawan  pesaing.  Tidak  sedikit  perusahaan  yang  berlomba-lomba  mendapatkan konsumen menjadikan kondisi kompetisi antar perusahaan berlangsung semakin ketat. persaingan yang sangat  ketat menuntut para pengusaha untuk dapat menentukan strategi yang tepat dalam berkompetisi.  Suasana  Toko  yang  unik  dan  Promosi  yang  tepat  bisa  menjadi  alternatif  untuk menarik konsumen dan sebagai pembeda dari perusahaan lain. Berikut adalah data pendapatan yang dapat disajikan dari salah satu sektor Batik Garutan yaitu pada Rasya Batik Garutan.
Tabel 1 Data Pendapatan Tahun 2016-2017
Bulan Pendapatan 2016 Pendapatan 2017 Naik/turun Januari 79.395.500 35.770.500 Turun Februari 125.804.000 40.446.000 Turun Maret 150.088.000 144.576.050 Turun April 82.036.700 84.157.000 Naik Mei 72.700.000 80.761.000 Naik Juni 84.790.500 14.731.000 Turun Juli 51.026.500 55.265.000 Naik Agustus 83.695.000 54.274.000 Turun September 70.585.000 34.406.975 Turun Oktober 91.573.000 69.039.600 Turun November 99.256.600 80.365.000 Turun Desember 72.269.000 31.991.000 Turun Saldo 1.063.219.800 725.783.125 Turun
Berdasarkan tabel 1 di atas menunjukan bahwa pada bulan Januari sampai Maret 2017 mengalami penurunan  pendapatan  dibandingkan  tahun  2016,  tetapi    pada  bulan  April,  mei  dan  Juli  2017 pendapatan perusahaan  naik dibanding dengan tahun sebelumnya, dan pada bulan Juli, Agustus sampai  Desember  perusahaan  juga  mengalami  penurunan  pendapatan  lagi  dibanding  dengan tahun 2016 sehingga jumlah pendapatan pertahun pada tahun 2017 mengalami penurunan.
Menurut  karyawan  menyatakan  Rasya  Batik  Garutan  mengalami  penurunan  pengunjung  dan jumlah pembeli sedikit dibanding tahun-tahun sebelumnya, yang dimana tahun-tahun sebelumnya pengunjung Rasya Batik Garutan mencapai dua kali lipat dari pengunjung tahun 2017 begitu pula dengan  konsumen  yang  membeli  sangat  berkurang  dikarenakan  konsumen  tidak  mengetahui tentang perpindahan lokasi yang dilakukan Rasya Batik Garutan dikarenakan kurang melakukan promosi dan suasana toko yang kurang menarik di Rasya Batik Garutan.
Suasana toko Rasya Batik Garutan saat ini kurang terlihat jelas dalam segi bagunanya, dimana jika melintas dari arah simpang lima bangunan Rasya Batik Garutan kurang terlihat. Padahal jika
dilihat  dari  dekat  bangunanya  besar.  Menurut  bagian  marketing  Rasya  Batik  Garutan  konsep muka depan toko itu tidak sesuai dengan konsep awal, dimana konsep awalnya menggunakan cat warna yang lebih terang dan penuh dengan dekorasi khas batik. Selain faktor suasana toko juga faktor promosi yang kurang.
Dimana  pada  tahun  2017  perusahaan  Rasya  Batik  Garutan  hanya  melakukan  promosi  dengan membuat brosur sebanyak 50 lembar dan kartu nama sebanyak 150 yang hanya dibagikan pada saat mengikuti Pameran dan sisanya diberikan di lokasi Rasya Batik Garutan juga iklan baris di koran  dan  menggunakan  media  sosial  facebook.  karena  Diduga  itu  sebabkan  oleh  tidak bertambahnya biaya promosi tiap tahun nya sehingga menyebabkan kurangnya promosi.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Pengertian Manajemen
Manajemen pemasaran adalah kegiatan menganalisis, merencanakan, mengimplementasikan, dan mengawasi segala kegiatan guna memperoleh tingkat pertukaran yang menguntungkan dengan pembelian sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan (Alma, 2012).

## 2.2. Suasana Toko
Menurut  Berman  dan  Evans  (2007) store  atmosphere merujuk  kepada  karakteristik  fisik  toko yang menampilkan image dan menarik perhatian konsumen. Menurut Berman and Evans (2010), membagi elemen-elemen store atmosphere ke dalam empat elemen, yaitu:
a. Exterior (bagian luar toko)
b. General Interior (bagian dalam toko)
c. Store layout (tata letak toko)
d. Interior point of purchase Display (panjang interior)

## 2.3. Promosi
Menurut  Alma  (2014),  promosi  adalah  sejenis  komunikasi  yang  memberikan  penjelasan  yang menyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa. Adapun dimensi-dimensi promosi, diantaranya yaitu:
1. Advertising (periklanan) Adalah semua bentuk pengujian non-personal, promosi ide-ide. Promosi barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor yang dibayar.
2. Sales  promotion (promosi  penjualan)  Adalah  berbagai  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong keinginan mencoba untuk memberi suatu produk atau jasa.
3. Public  relations (hubungan  masyarakat)  Adalah  membangun  hubungan  baik  dengan relasi  perusahaan,  agar  nama  baik  perusahaan  selalu  dipelihara,  dan  melawan  isu-isu negatif yang disebarkan oleh pihak lain.
4. Personal  selling (penjualan  tatap muka)    Adalah interaksi  langsung  dengan satu  calon pembeli  atau  lebih  untuk  melakukan  presentasi,  menjawab  pertanyaan  dan  menerima pesanan.

## 2.4. Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008),  pengertian  keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam proses pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen benar-benar membeli. Menurut Kotler dan Armstrong (2008), keputusan pembelian mempunyai lima dimensi yaitu:
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200
1. Pengenalan  kebutuhan, yaitu konsumen menyadari akan adanya kebutuhan. Konsumen menyadari  adanya  perbedaan  antara  kondisi  sesungguhnya  dengan  kondisi  yang diharapkan.
2. Pencarian  informasi,  yaitu  konsumen  ingin  mencari  lebih  banyak  informasi  yang mungkin hanya memperbesar perhatian atau melakukan pencarian informasi secara aktif.
3. Evaluasi alternatif, yaitu mempelajari dan mengevaluasi alternatif yang diperoleh melalui pencarian informasi untuk mendapat alternatif pilihan terbaik yang akan digunakan untuk melakukan keputusan pembelian.
4. Keputusan membeli, yaitu melakukan keputusan pembelian untuk melakukan pembelian yang telah diperoleh dari evaluasi alternatif terhadap merek yang dipilih.
5. Perilaku  sesudah  pembelian,  yaitu  keadaan  dimana  sesudah  pembelian  terhadap  suatu produk  atau  jasa  maka  konsumen  akan  mengalami  beberapa  tingkat  kepuasan  atau ketidakpuasan.

## 3. Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  Deskriptif  dan  causal. Jumlah  populasi  148  orang  dengan  sampel  148  orang  konsumen  yang  diambil  menggunakan rumus slovin. Jenis data yang digunakan adalah data Primer dan Sekunder. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam wawancara dan observasi. Teknik penarikan sampel menggunakan purposive sampling . Alat ukur penelitian menggunakan skala Likert (Skala sikap). Teknik analisis menggunakan teknik analisis regresi berganda. Penelitian ini menggunakan dua variabel bebas dan  satu  variabel  terikat.  Adapun  variabel  bebas  dari  penelitian  ini  adalah  Suasana  Toko  dan promosi yang akan berpengaruh terhadap kesuksesan perusahaan. Dan untuk variabel terikatnya adalah keputusan Pembelian yang dipengaruhi oleh kedua variabel bebas tersebut.

## Gambar 1 Paradigma Penelitian
Berdasarkan kerangka pemikiran diatas, maka dapat dirumuskan hipotesis dari penelitian ini yaitu sebagai berikut:
H1  : Terdapat pengaruh suasana toko terhadap keputusan pembelian di Rasya Batik Garutan.
H2 : Terdapat  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  di  Rasya  Batik Garutan.
Suasana Toko (X 1 ) Keputusan
Pembelian (Y)
Promosi (X 2 )
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200

## 3. Hasil Penelitian dan Pembahasan

## 4.1. Uji Validitas dan Reliabilitas
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel Suasana Toko (X 1 ) No Item Corrected Item- Total Correlation r hitung r tabel Keterangan 1 Item 1 0,384 0,1891 Valid 2 Item 2 0,234 0,1891 Valid 3 Item 3 0,353 0,1891 Valid 4 Item 4 0,335 0,1891 Valid 5 Item 5 0,344 0,1891 Valid 6 Item 6 0,309 0,1891 Valid 7 Item 7 0,348 0,1891 Valid 8 Item 8 0,335 0,1891 Valid 9 Item 9 0,362 0,1891 Valid 10 Item 10 0,342 0,1891 Valid 11 Item 11 0,243 0,1891 Valid 12 Item 12 0,257 0,1891 Valid 13 Item 13 0,416 0,1891 Valid 14 Item 14 0,657 0,1891 Valid 15 Item 15 0,382 0,1891 Valid 16 Item 16 0,640 0,1891 Valid 17 Item 17 0,261 0,1891 Valid 18 Item 18 0,420 0,1891 Valid 19 Item 19 0,221 0,1891 Valid 20 Item 20 0,280 0,1891 Valid 21 Item 21 0,327 0,1891 Valid 22 Item 22 0,332 0,1891 Valid 23 Item 23 0,293 0,1891 Valid 24 Item 24 0,243 0,1891 Valid 25 Item 25 0,252 0,1891 Valid 26 Item 26 0,612 0,1891 Valid 27 Item 27 0,659 0,1891 Valid Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X 2 ) No Item Corrected Item- Total Correlation Keterangan r hitung r tabel 1 Item 1 0,861 0,1891 Valid 2 Item 2 0,724 0,1891 Valid 3 Item 3 0,770 0,1891 Valid 4 Item 4 0,693 0,1891 Valid 5 Item 5 0,355 0,1891 Valid 6 Item 6 0,393 0,1891 Valid 7 Item 7 0,725 0,1891 Valid 8 Item 8 0,871 0,1891 Valid 9 Item 9 0,703 0,1891 Valid
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200
10 Item 10 0,436 0,1891 Valid 11 Item 11 0,834 0,1891 Valid 12 Item 12 0,672 0,1891 Valid 13 Item 13 0,878 0,1891 Valid Tabel 4 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian No Item Corrected Item- Total Correlation Keterangan r hitung r tabel 1 Item 1 0,429 0,1891 Valid 2 Item 2 0,575 0,1891 Valid 3 Item 3 0,652 0,1891 Valid 4 Item 4 0,531 0,1891 Valid 5 Item 5 0,477 0,1891 Valid 6 Item 6 0,358 0,1891 Valid 7 Item 7 0,485 0,1891 Valid 8 Item 8 0,459 0,1891 Valid 9 Item 9 0,316 0,1891 Valid 10 Item 10 0,337 0,1891 Valid 11 Item 11 0,450 0,1891 Valid 12 Item 12 0,585 0,1891 Valid 13 Item 13 0,652 0,1891 Valid 14 Item 14 0,543 0,1891 Valid Tabel 5 Uji Reliabilitas Alpha Cronbach Variabel Cronbach's Alpha ALPHA Keterangan Suasana Toko 0,833 0,05 Reliabilitas Promosi 0,935 0,05 Reliabilitas keputusan pembelian 0,847 0,05 Reliabilitas

## 4.2. Analisis deskriptif Suasana Toko, Promosi dan Keputusan pembelian

## Tabel 6 Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Dimensi Suasana Toko
No Pernyataan Skor Kriteria 1 Rasya batik mempunyai papan nama yang terlihat jelas 386 Baik 2 Rasya batik mempunyai konstruksi bangunan yang modern 378 Baik 3 Rasya batik mempunyai desain exterior yang menarik dibanding toko lain 367 Cukup baik 4 Pintu toko Rasya Batik mudah untuk dibuka dan ditutup 378 Baik 5 Rasya Batik memiliki pintu yang besar 359 Cukup baik 6 Rasya Batik mempunyai depan  toko dengan warna yang cerah 387 Baik
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200
No Pernyataan Skor Kriteria 7 Rasya batik mempunyai dekorasi depan toko yang unik 366 Cukup baik 8 Tempat parkir yang disediakan toko Rasya Batik cukup luas 364 Cukup baik 9 Rasya Batik memiliki fasilitas parkir yang aman 355 Cukup baik 10 Warna cat ruangan Rasya Batik terlihat menarik 340 Cukup baik 11 Pencahayaan  ruangan Rasya Batik mampu meningkatkan daya tarik took 364 Cukup baik 12 Penempatan  barang Rasya batik tersusun rapi 344 Cukup baik 13 Rasya Batik mendekorasi barang-barang sangat unik 348 Cukup baik 14 Suhu  ruangan Rasya Batik tidak terlalu panas 332 Cukup baik 15 Udara di Rasya Batik sangat sejuk 304 Cukup baik 16 Rasya batik selalu memberikan label harga pada setiap produk 337 Cukup baik 17 Rasya batik selalu memberikan label pada beberapa produk  yang diberikan diskon 356 Cukup baik 18 Posisi Kasir Rasya Batik mudah dijangkau 365 Cukup baik 19 Kasir Rasya Batik sangat baik 372 Baik 20 Teknologi yang digunakan  Rasya Batik cukup modern 350 Cukup baik 21 Rasya Batik menerima pembayaran tunai maupun non tunai 347 Cukup baik 22 Rasya batik selalu mengutamakan kebersihan dalam ruangan 352 Cukup baik 23 Dalam ruangan Rasya batik tidak ada debu sedikitpun 360 Cukup baik 24 Rasya batik menetapkan pola memutar untuk arus lalu lintas dalam  took 336 Cukup baik 25 Pola lalu lintas yang diterapkan dalam  toko rasya batik sangat memudahkan konsumen untuk memilih barang 359 Cukup baik 26 Rasya batik selalu mendekorasi ruangan jika ada hari perayaan 338 Cukup baik 27 Karyawan rasya batik selalu berpakaian sesuai tema perayaan 331 Cukup baik Total 9575 Cukup baik Rata-rata 355 Tabel 7 Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Dimensi Promosi No Pernyataan Skor Kriteria 1 Saya mengetahui Rasya batik dari baliho 359 Cukup baik 2 Rasya Batik selalu membuat iklan baris di Koran 365 Cukup baik 3 Saya mengetahui Rasya Batik dari blog 354 Cukup baik 4 Iklan produk Rasya Batik termuat di facebook 367 Cukup baik 5 Rasya Batik selalu memberikan diskon kepada konsumen yang loyal 368 Baik 6 Rasya Batik selalu memberikan diskon jika membeli produk dalam jumlah banyak 372 Baik
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200
No Pernyataan Skor Kriteria 7 Rasya Batik selalu memberikan potongan harga kepada konsumen baru 360 Cukup baik 8 Rasya Batik selalu menawarkan produk unggulannya 358 Cukup baik 9 Tenaga penjual pada Rasya Batik memiliki penampilan yang menarik 363 Cukup baik 10 Tenaga penjual memiliki pengetahuan yang banyak mengenai produk 360 Cukup baik 11 Rasya Batik selalu ikut serta jika ada pameran- pameran. 357 Cukup baik 12 Rasya batik selalu ikut andil dalam  acara sosial 362 Cukup baik 13 Rasya Batik selalu menjadi sponsor di acara 17 agustusan di lingkungan sekitar. 360 Cukup baik Total 4705 Cukup baik Rata-rata 362 Tabel 8 Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Dimensi Keputusan Pembelian No Pernyataan Skor Kriteria 1 Saya membeli produk Rasya Batik karena sesuai dengan kebutuhan 371 Baik 2 Saya membeli produk Rasya Batik karena mengikuti trend 365 Cukup baik 3 Saya membeli produk Rasya Batik untuk memenuhi keinginan sendiri 364 Cukup baik 4 Saya membeli produk Rasya Batik berdasarkan pengalaman pembelian sebelumnya 365 Cukup baik 5 Saya membeli produk Rasya Batik karena kualitasnya 363 Cukup baik 6 Saya melakukan pembelian  produk Rasya batik berdasarkan pengalaman orang lain 352 Cukup baik 7 Sebelum membeli saya memberikan penilaian terlebih dahulu 364 Cukup baik 8 Sebelum melakukan pembelian saya membanding kan terlebih dahulu dengan produk yang lain 363 Cukup baik 9 Saya membeli produk Rasya Batik berdasarkan pertimbangan  harga 371 Baik 10 Saya memilih untuk membeli produk rasya batik 357 Cukup baik 11 Saya merasa cocok dengan produk yang telah dibeli 364 Cukup baik 12 Saya merasa telah membeli produk yang tepat 357 Cukup baik 13 Saya selalu merasa puas dengan produk Rasya Batik 364 Cukup baik 14 Saya selalu merasa nyaman menggunakan produk rasya batik 373 Baik
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200
Total 5093 Cukup baik Rata-rata 364

## 4.3.Uji Hipotesis Secara Parsial (Uji-T)

## 4.3.1. Pengaruh Suasana Toko terhadap  Keputusan Pembelian
Untuk  mengetahui tingkat hubungan dan  pengaruh  variabel  Suasana  Toko terhadap  keputusan pembelian, maka diperoleh hasil perhitungan koefisien dan koefisien determinasi sebagai berikut:
Tabel 9 Persamaan Regresi Suasana Toko terhadap keputusan pembelian
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,125 a ,016 ,006 9,801 a. Predictors: (Constant), suasana took Sumber : Pengolahan Data 2018
Berdasarkan tabel  mengenai perhitungan variabel Suasana toko terhadap keputusan pembelian maka  dapat  hasil  bahwa  nilai  koefisien  korelasi  (R)    termasuk  kategori  lemah.  Untuk  nilai koefisien (R2) sebesar 0,016, artinya bahwa variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel  Suasana  toko  sebesar  1,6%  sedangkan  sisanya  dapat  dijelaskan  oleh  faktor  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Tabel 10 Persamaan regresi Suasana Toko terhadap keputusan pembelian
Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 55,946 6,833 8,188 ,000 suasana toko -,099 ,076 -,125 -1,299 ,197
a. Dependent Variable: keputusan pembelian
Sumber : Pengolahan Data 2018
Berdasarkan tabel 4.26 mengenai hasil perhitungan variabel Suasana Toko terhadap Keputusan pembelian maka dapat hasil nilai Unstandardized Coefficients sebesar 55,946 dan untuk variabel Suasana Tokosebesar -0,099, artinya bahwa persamaan regresi dapat ditulis sebagai berikut:
Y = a + bx1 Y = 55,946 + 0,099 x1
Interpretasi dari persamaan tersebut sebagai berikut:
a. Intercept  55,946,  artinya  bahwa  tanpa  adanya  variabel  Suasana  Toko (X1),  besarnya variabel Keputusan pembelian (Y) adalah 55,946.
b. Koefisien regresi variabel Suasana Toko  (X1) sebesar  -0,099 menyatakan bahwa setiap penambahan  1%nilai  variabel  Suasana  Toko  (X1),  maka  nilai  variabel  Keputusan pembelian (Y) bertambah sebesar -90,9%.
Dalam hal ini, diperoleh signifikansi yang diperoleh lebih besar dari alpha penelitian yaitu nilai sig.  0,197  >  0,05  maka  Ho  diterima  dan  H1  ditolak,  artinya  bahwa  Suasana  Toko  tidak
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian. Hal ini tidak selaras dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Levy and Weitz  (2001;  556)  yang  mengemukakan  bahwa “customer purchasing behavior is also influenced by the store atmosphere” yang artinya perilaku pembelian  konsumen  juga  dipengaruhi  oleh  suasana.  Dengan  suasana  yang  menarik  dan  unik akan memancing keinginan berkunjung dari seorang konsumen untuk melakukan pembelian.

## 4.3.2. Pengaruh Promosi terhadap  Keputusan Pembelian
Untuk  mengetahui  tingkat  hubungan  dan  pengaruh  variabel  Promosi  terhadap  keputusan pembelian, maka diperoleh hasil perhitungan koefisien dan koefisien determinasi sebagai berikut:
Tabel 11 Persamaan Regresi Promosi terhadap keputusan pembelian
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,020 a ,000 -,009 9,877
a. Predictors: (Constant), Promosi
Sumber : Pengolahan Data 2018
Berdasarkan tabel mengenai perhitungan variabel Promosi terhadap Keputusan pembelian maka dapat hasil bahwa nilai koefisien korelasi (R) termasuk kategori lemah. Untuk nilai koefisien (R2) sebesar 0,020 yang artinya bahwa variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel Suasana toko sebesar 02 % sedangkan sisanya dapat dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Tabel 12 Persamaan regresi Promosi terhadap keputusan pembelian
Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 46,413 3,782 12,271 ,000 Promosi ,017 ,084 ,020 ,203 ,839 a. Dependent Variable: keputusan pembelian
Sumber : Pengolahan Data 2018
Berdasarkan  tabel  4.26  mengenai  hasil  perhitungan  variabel  Promosi  terhadap  Keputusan pembelian maka dapat hasil nilai Unstandardized Coefficients sebesar 46,613 dan untuk Promosi sebesar 0,017, artinya bahwa persamaan regresi dapat ditulis sebagai berikut:
Y = a + b  X2 Y = 46,413  + 0,017 X2
Interpretasi dari persamaan tersebut sebagai berikut:
a. Intercept 46,413 , artinya bahwa tanpa adanya variabel Promosi (X2), besarnya variabel Keputusan pembelian (Y) adalah 46,413.
b. Koefisien  regresi  variabel  Promosi  (X2)  sebesar    0,017    menyatakan  bahwa  setiap penambahan 1% nilai variabel Promosi ) (X2), maka nilai variabel Keputusan pembelian (Y) bertambah sebesar 1,7 %
Dalam hal ini, diperoleh signifikansi yang diperoleh lebih besar dari alpha penelitian yaitu nilai sig.  0,839>  0,05  maka  Ho diterima  dan  H1  ditolak, artinya  bahwa  Promosi tidak  berpengaruh
positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian. Hal ini tidak selaras dengan penelitian yang dilakukan  oleh  Hasil tersebut  didukung  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Yusron  (2015) yang mengungkapkan bahwa promosi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, karena terdapat variabel lain yang berpengaruh contohnya seperti kualitas produk dan harga.

## 5. Simpulan dan Saran
Berdasarkan hasil penelitian pembahasan yang telah dipaparkan dalam bab sebelumnya mengenai yaitu  sebagai  berikut:Berdasarkan  tujuan  penelitian  yang  pertama  yaitu  untuk  mengetahui tanggapan  responden  mengenai  Suasana  Toko , promosi  dan  Keputusan  pembelian.  Dapat diuraikan sebagai berikut:
a. Berdasarkan hasil rekapitulasi variabel Suasana Toko dengan kriteria cukup setuju, Rasya batik  perlu  untuk meningkatkan  suasana tokonya mulai  dari Dimensi  Exterior (Bagian luar  toko), General  Interior (Bagian  dalam  toko), interior  point  of  interest  display (Dekorasi Pemikat dalam toko) dan Layout Ruangan (Tata Letak toko)
b. Berdasarkan hasil rekapitulasi promosi dengan kriteria cukup setuju, Rasya batik perlu untuk  meningkatkan  Promosi  mulai  dari  Dimensi Advertising (Periklanan), Sales Promotion (Promosi Penjualan), Personal selling (penjualan Personal), Public relation (Hubungan masyarakat).
c. Berdasarkan hasil rekapitulasi Keputusan Pembelian dengan kriteria cukup setuju, Rasya batik  perlu  untuk    memperhatikan  tiap  dimensi  dari  Keputusan  pembelian    mulai  dari Dimensi  Pengenalan    Keputusan,  Pencarian  Informasi,  Evaluasi  Alternatif,  Keputusan Pembelian.
d. Pengaruh Suasana Toko terhadap keputusan pembelian diperoleh yaitu nilai sig. > alpha maka Ho diterima dan H1 ditolak, artinya bahwa Suasana Toko tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian.
e. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian diperoleh yaitu nilai sig. > alpha maka Ho  diterima  dan  H1  ditolak  artinya  bahwa  Promosi  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil pembahasan serta kesimpulan yang telah diuraikan sebelumnya. Adapun saran yang dapat disampaikan oleh penulis adalah sebagai berikut:
Diharapkan untuk kedepannya Rasya Batik Garutan dapat memperhatikan pentingnya penerapan dari setiap variabel yang diteliti seperti Suasana toko dan Promosi seperti halnya yaitu:
a. Diharapkan  pemilik  perusahaan  lebih  memperhatikan  Suasana  Toko  dengan meningkatkan  kualitas  pelayanan  dan  juga  dekorasi  bangunan  baik  diluar  ruangan maupun  di  dalam  ruangan  itu  merupakan  hal  utama  untuk  menarik  konsumen  untuk datang  dan  membeli  produk  Rasya  Batik  garutan,  dan  selalu  memperhatikan  setiap dimensi dari tiap variabel yang diteliti agar perusahaan mampu meningkatkan pendapatan dengan sangat baik.
b. Diharapkan  juga  selain  variabel  Suasana  toko  juga  memperhatikan  variabel  Promosi dimana  promosi  merupakan  faktor  utama  untuk  menunjang  keberhasilan  suatu perusahaan,  sehingga  perlu  untuk  perusahaan  meningkatkan  promosi  agar  perusahaan dikenal dan diketahui oleh masyarakat.
Dari kedua variabel tersebut akan meningkatkan keputusan pembelian dimana nanti masyarakat akan lebih banyak mengetahui perusahaan Rasya Batik Garutan dan tertarik untuk melakukan pembelian, selain itu perusahaan juga harus lebih fokus untuk memperkenalkan produk ataupun perusahaan di daerah sebelum memperkenalkannya diluar kota.
Vol. 17; No.  03; Tahun 2018 Halaman 189-200

## DAFTAR PUSTAKA
Alma. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta ss.
Amaliana Repudi (2015). Analisis Perkembangan Kredit macet pada PT.Bank Mandiri (Persero) Tbk. Unit KCP MMU Argamakmur. Bengkulu. Retrieved 31 Oktober 2015, From https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/article/download/10/9
Ameliana, & Repuadi. (2013, Agustus), Analisis perkembangan kredit macet pada pada PT. Bank Mandiri (Persero) Tbk. Unit KCP MMU Argamakmur, Retried september 5, 2018, From https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/article/download/10/9
Ariesca  Hesti  Widyaningrum  (2011)  Faktor  yang  Menimbulkan  Minat  Beli  di  MCDonald's Rungkut Surabaya, Surabaya Juni 2011 From http://eprints.upnjatim.ac.id/2168/1/file1.pdf
Berman & Evans (2007). Retail Management, New Jersey: Prentice Hall
Berman, B., & Evans, J. R. (2010). Retail Management. Jakarta: Pearson.
Buchari, A. (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Eko, N.P. (2011) Analisis pengaruh Suasana Toko dan lokasi terhadap minat beli konsumen di wadezig distro kota padang. Retrieved september 5, 2018. https://stats.idre.ucla.edu/spss/webbooks/reg/chapter1/regressionwith- spsschapter-1-simple-and-multiple-regression/
Kotler, P. & Armstrong , G. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran (12th ed., Vol. 1). jakarta: PT Erlangga.
Levy, M., & Weitz, B. A. (2001). Retailing Management. Fourth Edition: Richard D. Irwin Inc.
Nofiawaty  &  Beli  Yuliandi.  (2014  Maret).  Pengaruh  store  atmosphere  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  outlet  nyenyes  palembang.  Palembang.  Retrieved September 5, 2018, From
Resa  Puji  Riyanto  (2015).  Pengaruh  Brand  Image,  Promosi  dan  distribusi  pada  keputusan pembelian  sepeda  motor  vario.  Semarang  Retrieved  4  september  2015  From https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/article/download/10/9
Susilawati,  W.,  &  Wufron,  W.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image  Terhadap  Brand  Trsut  Serta
Implikasinya Terhadap Brand Loyality (Produk Dodol Pt. Herlinah Cipta Pratama). Jurnal Wacana Ekonomi, 17(1), 24-34. http://journal.uniga.ac.id/index.php/JA/article/view/222
Yusron  Akhmad  Syahrial    (2015).  Analisis  Pengaruh  Produk,  Harga,  Promosi  Dan  Lokasi
Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Ud.  Aneka  Karya  Glass  Di  Surakarta. Surakarta 26 juni 2015. From http://eprints.ums.ac.id/35339/1/NASKAH%20PUBLIKASI.pdf