## STRATEGI PENGHIMPUNAN DANA WAKAF PRODUKTIF DI BAITULMAAL MUAMALAT

## Huzzatul Fikriyah
Alumni Manajemen Dakwah UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

## Muhamad Zen
Dosen Fakultas Ilmu Dakwah dan Ilmu Komunikasi, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

## Abstract
The strategy of collecting productive waqf funds is the effort of planning a person or waqf institution (nadzir) in collecting waqf funds by influencing or reminding others to release  a  portion  of  their  waqf  assets  which  are  then  processed  by  Nadzir  in  such  a way through productive programs, so that the results can be utilized continuously to be distributed to those who are entitled to get it. The strategies carried out by BMM are direct  fundraising  and  indirect  fundraising.  The  results  of  the  implementation  of  the strategy were managed into seven productive programs. The objective of this study was toseek how the strategy carried out BaitulmaalMuamalat in collecting productive waqf funds,  knowing  the  implementation  of  what  strategies  are  implemented BaitulmaalMuamalat and evaluating the strategy of collecting productive waqf funds. This research uses a qualitative methodology with descriptive analysis techniques. The data obtained by the institution is then processed systematically in the form of written words,  archives,  and  oral.  The  results  of  this  study  are  the  collection  through  direct fundraising and indirect fundraising. They are proved to be quite good with the results of the amount of funds collected from 2011 to September 2019. It was experiencing a decrease and increase in numbers, its peak in 2019, although it has not yet closed the year the funds raised were Rp1 , 5 billion. From these data, it can be concluded that the  strategy,  implementation  and  evaluation  in  the  process  of  collecting  productive endowment funds in BaitulmaalMuamalat is basically good enough. However,it needs to be correction and persistence again to collect these productive endowment funds.
Keywords :Strategy, collecting, Waqaf, Implementation, dan Evaluation.

## Pen dahuluan
Islam  adalah  agama rahmatan  lil  ‘alamin ,  ajaran  Islam  bukan  hanya mengajarkan ibadah kepada Allah saja, namun juga mengenai ibadah sosial. Salah  satu  ibadah  sosial  yang  Rasulullah  anjurkan  adalah  sedekah  jariyah, yang  pahalanya  akan  terus  mengalir  bahkan  ketika musadiq nya  telah meninggal dunia. Sesuai dengan hadits Rasulullah SAW:
Vol. 5 No.1 Juni 2019                                                        Jurnal Manajemen Dakwah |    38
:َمَلَس َو ِهْيَلَع ُالله ىَلَص الله َل ْوُس َر َّنَأ ُهْنَع َة َرْي َرُه ْيِبَأ  ْنَع ْن ِم ٍةَث َلََث  ْنِم  َّلَِّإ ُهُلَمَع َعَطَقْنا ُناَسْنِ ْلْا  َتاَم اَذِإ
ٍةَي ِراَج ٍةَقَدَص )ملسم هاور( ُهَل وُعْدَي ٍحِلاَص ٍدَل َو َو ِهِب ُعَفَتْنُي ٍمْلِع َو Artinya: “Daripada Abu Hurairah Radhiallahu ‘Anhu berkata Rasulullah Shallallah  ‘Alayhi  wa  Sallam  telah  bersabda:  Jika  seseorang  meninggal dunia,  maka  terputuslah  amalannya  kecuali  tiga  perkara  yaitu:  sedekah jariyah, ilmu yang bermanfaat, dan anak sholeh yang selalu mendoakannya”. (HR. Muslim) (Muslim bin Al-Hajjaj Al-Qusyairi an-Naisaburi, 2012: 72).
Fakta sejarah memperlihatkan bahwa wakaf telah menunjukkan berbagai peran  penting  dalam  mengembangkan  berbagai  kegiatan  sosial,  ekonomi, pendidikan  dan  kebudayaan.  Wakaf  harus  mampu  berperan  efektif  dalam membangun  umat  agar  mampu  mengurangi  ketergantungan  pendanaan  dari pemerintah.  Wakaf  terbukti  mamu  menjadi  instrumen  jaminan  sosial  dalam pemberdayaan masyarakat (Mardani, 2016: 173).
Dahulu wakaf dikembangkan berupa benda tidak bergerak seperti tanah yang  dibangun  masjid,  tanah  yang  diperuntukkan  untuk  kuburan  dan  yang lainnya.  Wakaf  tersebut  dirasa  kurang  pas  karena  pemanfaatannya  terbatas hanya  pada  bidang  tertentu  saja  dan  tidak  meluas  ke  masyarakat  lain. Padahal jika pemanfaatan benda wakaf dapat dikelola dan disalurkan dengan baik, wakaf  dapat  menjadi salah satu potensi yang berperan penting dalam mengembangkan ekonomi, sosial, budaya dan aspek lainnya. Seiring dengan perkembangan zaman, objek wakaf yang tadinya hanya berupa  benda tidak bergerak    kini  berkembang  menjadi  benda  yang  bergerak  atau pemanfaatannya lebih luas dari sebelumnya.
Pemanfaatan wakaf yang lebih luas dikenal sebagai wakaf produktif. Wakaf produktif adalah sebuah skema pengelolaan donasi wakaf dari umat, yaitu dengan memproduktifkan donasi tersebut hingga mampu menghasilkan surplus berkelanjutan (Yuke Rahmawati, 2013: 93).
Secara  teoritis,  asset  yang  diwakafkan  semestinya  harus  terus terpelihara  dan  berkembang.  Hal  itu  terlihat  dari  adanya  larangan  untuk mengurangi  aset  yang  telah  diwakafkan (al-mal  al-mauqif) ,  atau membiarkannya  tanpa  diolah  atau  dimanfaatkan,  apalagi  untuk  menjualnya. Artinya,  harus  ada  upaya  pemeliharaan,  paling  tidak  terhadap  nilai  pokok atau  substansi  wakaf  dan  terhadap  daya  produksinya  dan  pengembangan yang terus menerus (Ahmad Djunaidi dan Thobieb Al-Asyhar, 2006: 110).
Wakaf  produktif  saat  ini  sedang  diusahakan  agar  menjadi  sebuah langkah  dalam  menggerakan  ekonomi  ummat.  Karena  wakaf  produktif terbukti  telah  menjadi  isntrumen  jaminan  sosial  dalam  rangka  membantu umat  yang dhoif agar  mampu  bangkit  dari  ketertinggalan  segala  aspek kehidupan,  baik  berupa  kebutuhan  hidup,  biaya  masa  tua,  biaya  kesehatan, biaya pendidikan dan kebutuhan lainnya (Isbir Fadly, 2007: 1).
Kini  banyak  lembaga  yang  berusaha  mengembangkan  wakaf produktif,  salah  satunya  adalah  program  wakaf  produktif  yang  ada  pada lembaga  zakat  nasional  Baitulmaal  Muamalat.  Lembaga  Baitulmaal Muamalat adalah lembaga amil zakat yang juga bergerak pada bidang wakaf dan memiliki tujuan untuk  meningkatkan kesejahteraan ummat  dengan  cara menghimpun  dan  mengelola  dana  wakaf  secara  produktif,  profesional  dan amanah.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  penulis  uraikan diatas,  maka  penulis  ingin  mengkaji  secara  teoritis  mengenai  strategi penghimpunan  dana  wakaf  untuk  dikelola  menjadi  wakaf  produktif  yang dikelola oleh lembaga amil zakat nasional Baitulmaal Muamalat (BMM) dan mengangkatnya  dalam  sebuah  karya  ilmiah  yang  berjudul  “ Strategi Penghimpunan Dana Wakaf Produktif di Laznas Baitul maal Muamalat ” .

## Kerangka Teori

## A. Konsep Strategi
1. Pengertian Strategi
Kata  strategi  berasal  dari  dua  kata  dalam  bahasa  Yunani  yaitu stratageta (stratus  artinya  militer  dan  ag  artinya  memimpin),  artinya adalah  seni  atau  ilmu  untuk  menjadi  seorang  jendral  (Sopyan  Assauri, 2004:  168).  Konsep  tersebut  sesuai  dengan  kondisi  pada  zaman  dahulu, ketika  para  pemimpin  militer  dibutuhkan  untuk  memimpin  perang  dan memenangkan  sebuah  peperangan.  Di  masa  kini,  strategi  bermakna sebagai  rencana  yang  berjangka  panjang  guna  mencapai  tujuan  dan maksud  tertentu  yang  pada  umumnya  adalah  sebuah  keberhasilan. Menurut  istilah,  strategi  adalah  hal-hal  yang  berkenaan  dengan  cara menguasai  dan  mendayagunakan  sumber  daya  suatu  masyarakat  atau bangsa untuk mencapai tujuannya (Ali Murtopo, 1978: 7). Strategi adalah ilmu  perencanaan  dan  pengerahan  sumber  daya  untuk  operasi  besar- besaran, melansir kekuatan pada posisi  siap yang paling menguntungkan sebelum melakukan penyerangan terhadap lawan (Jamsley Hutabarat dan
Martini Huseini, 2006: 18)
Rencana  atau  strategi  ini  berhubungan  dengan  arah  dan  tujuan kegiatan  yang  berjangka  panjang  dalam  suatu  organisasi,  karena  jika sebuah organisasi berjalan tanpa adanya strategi maka organisasi itu tidak akan berjalan optimal. Usaha yang pertama dilakukan dalam menentukan strategi jangka panjang adalah meletakan tujuan-tujuan yang jelas, secara teoritis hal ini dapat dimengerti (David Faulkner dan Grey Johnson, 2002:
5).  Strategi  juga  sangat  berkaitan  dalam  menentukan  bagaimana  suatu
organisasi  memposisikan  dirinya  dengan  mempertimbangkan  kondisi sekitarnya, yang utama pada pesaingnya.
2. Tahapan Strategi
Strategi  menurut  Fred  R.  David  memiliki  tiga  tahapan  dalam prosesnya, yaitu:
a. Tahap pertama: Perumusan Strategi
Langkah pertama yang harus dikerjakan ialah merumuskan strategi yang akan dilakukan. Sudah termasuk didalamnya adalah pengembangan tujuan, mengenal peluang dan ancaman dari luar, menetapkan kekuatan serta kelemahan secara internal, menetapkan  suatu  objektifitas,  menghasilkan  strategi  alternatif, dan  tentunya  memilih  strategi  untuk  dilaksanakan.  Dalam perumusan  strategi  juga  ditentukan  suatu  sikap  untuk memutuskan,  memperluas,  menghindari  atau  melakukan  sebuah keputusan dalam proses kegiatan.
b. Tahap kedua: Implementasi Strategi
Setelah  merumuskan  dan  memilih  strategi  yang  telah ditetapkan,  maka  langkah  berikutnya  yang  harus  dilakukan adalah  melaksanakan  strategi  yang  telah  ditetapkan  tersebut. Dalam  tahap  pelaksanaan  strategi  yang  telah  dipilih  sangat membutuhkan komitmen dan kerjasama dari seluruh unit, tingkat dan anggota organisasi.
c. Tahap ketiga: Evaluasi Strategi
Tahap  ketiga  atau  tahap  akhir  ini  adalah  final  dari pelaksanaan  strategi  tersebut.  Evaluasi  strategi  ini  sangat diperlukan  karena  keberhasilan  yang  telah  dicapai  dapat  diukur kembali  untuk  menetapkan  tujuan  berikutnya.  Evaluasi  menjadi tolak  ukur  untuk  strategi  yang  akan  dilaksanakan  kembali  oleh suatu  organisasi  dan  evaluasi  sangat  diperlukan  untuk memastikan sasaran yang dinyatakan telah dicapai.

## B. Konsep Penghimpunan

## 1. Definisi Penghimpunan
Menurut  istilah,  penghimpunan  berarti  suatu  upaya  atau  proses kegiatan dalam rangka menghimpun dana zakat, infaq dan shodaqoh serta sumber daya lainnya dari  masyarakat  baik  individu,  kelompok, organisasi  dan  perusahaan  yang  akan  disalurkan  dan  didayagunakan untuk mustahik (Direktorat Pemberdayaan Zakat : 65).
Penulis  menyimpulkan  bahwa  penghimpunan  adalah  cara  atau usaha  dalam  mempengaruhi  orang  lain  untuk  mengeluarkan
rezekinya  dengan  beramal  kebaikan  dengan  bentuk  pemberian  dana atau  sumber  daya  lainnya  yang  bernilai  yang  kemudian  disalurkan kepada  masyarakat  yang  berhak  menerima  dana  tersebut  seperti orang-orang yang tergolong fakir, miskin, dan lain-lain. Penghimpunan tidak hanya mengumpulkan dana saja, penghimpunan juga  bisa  dalam  bentuk  barang  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk keperluan lembaga.

## 2. Metode Penghimpunan
Ada  dua  metode  yang  digunakan  dalam  kegiatan  peghimpunan, diantaranya:
a. Metode Penghimpunan Langsung (Direct Fundraising)
Metode  penghimpunan  langsung  adalah  metode  yang menggunakan  teknik-teknik  atau  cara-cara  yang  melibatkan partisipasi  donatur  secara  langsung,  yaitu  bentuk-bentuk fundraising dimana proses interaksi dan daya akomodasi terhadap respon  donatur  bisa  seketika  atau  langsung  dilakukan.  Apabila dalam  diri  donatur  muncul  keinginan  untuk  melakukan  donasi setelah  mendapatkan  promosi  dari  fundraiser  lembaga,  maka segera  dapat  dilakukan  dengan  mudah  dan  semua  kelengkapan informasi  yang  diperlukan  untuk  melakukan  donasi  sudah tersedia.  Sebagai  contoh  dari  metode  ini  adalah: Direct  mail,
direct advertising, telefundraising dan presentasi langsung.
b. Metode Penghimpunan Tidak Langsung (Indirect Fundraising)
Metode  tidak  langsung  adalah  suatu  metode  yang menggunakan  teknik-tenik  atau  cara-cara  yang  tidak  melibatkan partisipasi  donatur  secara  langsung,  yaitu  bentuk-bentuk fundraising  dimana  tidak  dilakukan  dengan  memberikan  daya akomodasi  langsung  terhadap  respon  donatur  seketika  atau  saat itu  juga.  Metode  ini  misalnya  dilakukan  dengan  cara  promosi yang  mengarah  kepada  pembentukan  citra  lembaga  yang  kuat, tanpa  sceara  khusus  diarahkan  untuk  menjadi  transaksi  donasi pada saat itu. Sebagai contoh dari metode ini adalah: Advertorial, image compaign dan penyelenggaraan event.
Seiring dengan perkembangan zaman yang semakin maju, usaha  penghimpunan  ini  harus  dilakukan  dengan  keseriusan disertai dengan strategi yang tepat oleh setiap organisasi lembaga pengelola  ziswaf  ,  karena  sebagian  besar  dana  yang  digunakan lembaga guna menjalankan program dan operasional berasal dari dana  yang  masuk  melalui  donatur.  Ketika  dana  yang  dihimpun dari para donatur sedikit, maka lembaga tidak bisa membantu dan memberdayakan mustahiknya.

## 3. Tujuan Penghimpunan
Menurut  Miftahul  Huda  (2002:  36)  Ada  beberapa  tujuan penghimpunan, diantaranya sebagai berikut :
a. Mengumpulkan  dana.  Tujuan  yang  paling  mendasar  adalah mengumpulkan dana. Dana yang dimaksud adalah dana atau daya operasional  pengelolaan  lembaga.  Termasuk  dalam  pengertian dana adalah barang atau jasa yang memiliki nilai material.
b. Menambah  calon  donatur  atau  menambah  populasi  donatur. Lembaga  atau  nadzir  harus  terus  menambah  donaturnya.  Untuk menambah  jumlah  donasi,  ada  dua  cara  yang  dapat  ditempuh, yakni  menambah  donasi  dari  tiap-tiap  donatur  dan  menambah donatur baru.
c. Mengingkatkan  atau  membangun  citra  lembaga.  Kegiatan penghimpunan  akan  berdampak  pada  citra  lembaga  yang menerapkannya.  Citra  ini  dirancang  sedemikian  rupa  sehingga dapat memberikan dampak positif terhadap penilaian masyarakat terhadap  lembaga.  Citra  ini  dapat  bersifat  positif,  dan  bersifat negatif.  Dengan  begitu,  masyarakat  dapat  menilai  lembaga  lalu akan memberikan sikap terhadap lembaga tersebut.
d. Menghimpun  simpatisan  atau  relasi  danpendukung.  Terkadang seseorang atau sekelompok orang yang telah berhubungan dengan aktifitas  penghimpunan  yang  dilakukan  oleh  lembaga,  mereka memiliki kesan positif dan bersimpati terhadap lembaga tersebut.
e. Memuaskan donatur atau wakif. Tujuan ini adalah tujuan tertinggi dan  bernilai  jangka  panjang,  meskipun  dalam  pelaksanaan kegiatan secara teknis dilakukan sehari-hari.

## C. Konsep Wakaf Produktif

## 1. Definisi Wakaf Produktif
Produktif berarti sesuatu  yang banyak mendatangkan hasil ( Kamus Besar Bahasa Indonesia : 702). Menurut Sadonon Sukirno, produktif ialah kata sifat yang berasal dari product yang diartikan sebagai proses operasi untuk menghasilkan barang atau jasa yang maksimum dengan modal yang minimum (Jaih Mubarok, 2008: 16). Operasi atau produksi berarti proses pengubahan atau transformasi input menjadi output untuk menambah nilai atau  manfaat  lebih.  Dan  definisi  wakaf  produktif  menurut  beberapa  ahli adalah sebagai berikut:
a. Menurut  Jaih  Mubarok.  Wakaf  produktif  ialah  transformasi  dari pengelolaan wakaf alami menjadi pengelolaan wakaf yang profesional untuk meningkatkan atau menambah manfaat (Jaih Mubarok: 15).
b. Menurut  Mundzir  Qahaf.  Wakaf  produktif  ialah  wakaf  harta  yang digunakan  untuk  kepentingan  produksi,  baik  di  bidang  pertanian, perindustrian,  perdagangan  dan  jasa  yang  manfaatnya  bukan  pada benda  wakaf  secara  langsung,  namun  didapat  dari  keuntungan  bersih pengembangan  wakaf  yang  diberikan  kepada  orang-orang  yang berhak sesuai dengan tujuan wakaf (Mundzir Qahaf, 2004: 23).

## 2. Dasar Hukum Wakaf
Wakaf  tidak  secara  eksplisit  disebutkan  dalam  Al-Qur’an,  namun wakaf  diilhami  oleh  ayat-ayat  Al-Qur’an  tertentu.  Diantaranya adalahSurat Al-Baqarah (2) ayat 261:
يِف َلِباَنَس َعْبَس  ْتَتَبْنَأ ٍةَّبَح ِلَثَمَك ِ َّاللَّ ِليِبَس يِف ْمُهَلا َوْمَأ َنوُقِفْنُي َنيِذَّلا ُلَثَم ٌميِلَع ٌعِسا َو ُ َّاللَّ َو ۗ ُءاَشَي  ْنَمِل  ُفِعاَضُي ُ َّاللَّ َو ۗ ٍةَّبَح ُةَئاِم ٍةَلُبْنُس ِ لُك Artinya:  “Perumpamaan  (nafkah  yang  dikeluarkan  oleh)  orang-orang yang  menafkahkan  hartanya  di  jalan  Allah  adalah  serupa  dengan  sebutir benih  yang  menumbuhkan  tujuh  bulir,  pada  tiap-tiap  bulir  seratus  biji.
Allah  melipat  gandakan  (ganjaran)  bagi  siapa  yang  Dia  kehendaki.  Dan Allah Maha Luas (karunia-Nya) lagi Maha Mengetahui.”

## 3. Manfaat Wakaf Produktif
Adapun manfaat dari wakaf produktif ialah:
a. Wakaf  produktif  jumlahnya  dapat  bervariasi,  jika  seseorang mempunyai  dana  yang  terbatas  maka  ia  sudah  bisa  memulai memberikan  dana  wakafnya  tanpa  harus  menunggu  ia  menjadi juragan tanah terlebih dahulu.
b. Melalui  wakaf  produktif,  aset-aset  berupa  tanah-tanah  kosong dapat  digunakan  dengan  pembangunan  gedung  atau  dikelola untuk lahan pertanian.
c. Hasil  dari  wakaf  produktif  juga  dapat  membantu  sebagian lembaga-lembaga  pendidikan  Islam  yang cash-flow nya  masih belum  stabil.  Pada  akhirnya,  umat  Islam  dapat  lebih  mandiri dalam  mengembangkan  dunia  pendidikan  tanpa  harus  selalu bergantung  pada  anggaran  pendidikan  Negara  (Ahmad  Junaidi, 2007: 89)

## D. Strategi Penghimpunan Wakaf Produktif
Strategi  penghimpunan  wakaf  produktif  adalah  usaha  perencanaan seseorang atau lembaga wakaf ( nadzir) dalam mengumpulkan dana wakaf dengan  cara  mempengaruhi  atau  mengingatkan  orang  lain  untuk mengeluarkan sebagian harta wakafnya yang kemudian diolah oleh nadzir sedemikian  rupa  melalui  program-program  produktif  agar  hasilnya  dapat dimanfaatkan secara terus menerus untuk disalurkan kepada yang berhak
mendapatkannya.  Bentuk  program-program  produktif  yang  direncanakan pun  beragam,  contohnya  tanah  kosong  yang  diwakafkan  oleh wakif kemudian diolah oleh nadzir, lalu tanah tersebut dibangun menjadi sebuah ruko yang hasil atau keuntungannya bisa didapatkan secara terus menerus.

## Pembahasan

## A. Analisis  Strategi  Penghimpunan  Dana  Wakaf  Produktif  di  Laznas Baitulmaal Muamalat
Rencana  dalam  pengoperasian  sebuah  organisasi  atau  lembaga  sangat berkaitan dengan arah dan tujuan kegiatan yang  berjangka panjang, karena apabila organisasi atau lembaga tidak berjalan dengan rencana yang matang maka  yang  terjadi  adalah  ketidakpuasan  terhadap  program  tersebut  (David Faulkner  dan  Grey  Johnson:  5).  Ketika  memilih  dan  menentukan  strategi yang akan diterapkan, dalam hal  ini nadzir atau pengelola wakaf harus bisa memadukan  kekuatan,  kelemahan  lembaga  dengan  kesempatan  dan hambatan yang ada di lingkungan lembaga tersebut.
Baitulmaal  Muamalat  sebagai  lembaga  yang  bertugas  menghimpun dana wakaf harus bisa meyakinkan orang yang berwakaf (wakif) agar dapat mewakafkan  hartanya  melalui  lembaga  Baitulmaal  Muamalat.  Berdasarkan hal  tersebut,  Baitulmaal  Muamalat  terus  melakukan  peningkatan  pelayanan yang  optimal  dengan  tujuan  program-program  wakaf  produktif  yang  telah dibentuk  lebih  berkembang  dan  meperluas  manfaat  hasil  wakafnya  untuk meningkatkan  kesejahteraan  umat  di  Indonesia.  Baitul  maal  Muamalat membutuhkan  dana  dari  para  wakif  untuk  dikelola  menjadi  wakaf  yang produktif sehingga hasilnya menjadi surplus yang berkelanjutan.
Menghimpun  dana  adalah  sebuah  cara  atau  proses  untuk  meyakinkan masyarakat agar dapat mengeluarkan sebagian hartanya kepada penghimpun dana (Michael Norton, 2002: 15). Dalam menghimpun dan wakaf produktif, Baitulmaal Muamalat melakukan dua strategi yakni:

## 1. Direct Fundraising
Salah  satu  strategi  yang  dinilai  oleh  Baitulmaal  Muamalat  sebagai strategi  yang  paling  berhasil  menarik  minat  calon  wakif  untuk mewakafkan  hartanya  melalui  Baitulmaal  Muamalat  (wawancara  Eko Ardiawan,    09  September  2019  pukul  10.00  WIB).  Penghimpunan langsung  dilakukan  dengan  beberapa  cara,  yaitu:  Bekerja  sama  dengan Bank  Muamalat, Free  Market , Retail ,  dan  Bekerja  sama  dengan  Outlet Bakso Grapari di Jeddah
Dengan  beberapa  metode  langsung  tersebut,  Baitulmaal  Muamalat berhasil  mengumpulkan  dana  untuk  kemudian  dikelola  dalam  program-
program  wakaf  produktif.  Metode direct  fundraising memiliki  beberapa kelebihan, yaitu:
a. Lebih  dipercaya  oleh  donatur.  Biasanya  yang  mewakafkan  hartanya di  Baitulmaal  Muamalat  adalah  donatur  yang  pernah  memberikan hartanya  di  Baitulmaal  Muamalat  baik  dalam  bentuk  zakat,  sedekah atau infaq. Selain itu penawaran yang dilakukan secara langsung juga menambah rasa ingin dari donatur untuk berwakaf.
b. Dapat  terus  berulang  dengan  satu  kali  penawaran.  Contohnya  dalam kerja  sama  yang  dilakukan  oleh  Baitulmaal  Muamalat  dengan perusahaan  dalam  bentuk free  market ,  keuntungan  hasil  kerja  sama dari  dana  wakaf  itu  dapat  diperoleh  setiap  waktu  yang  telah ditentukan  sebelumnya.  Begitu  pula  dengan  kerja  sama  yang dilakukan  dengan  Bank  Muamalat,  pegawai  Bank  Muamalat  secara otomatis  mengeluarkan  harta  wakafnya  untuk  diwakafkan  setiap bulannya.
Selain  kelebihan  tersebut,  metode direct  fundraising juga  memiliki kelemahan, yaitu:
a. Membutuhkan  waktu  yang  lama.  Dalam  proses  usaha  menawarkan program-program  wakaf  secara  langsung,  nadzir  harus  menjelaskan secara  menyeluruh  kepada  calon  wakif  agar  calon  wakif  bersedia untuk  mengeluarkan  sebagian  harta  wakafnya  melalui  Baitulmaal Muamalat.
b. Terkesan  monoton.  Cara  yang  dilakukan  dalam direct  fundraising hanya  menawarkan  program-program  wakaf  kepada  para  calon wakif.

## 2. Indirect Fundraising
Strategi  yang  tidak  melibatkan  calon  wakif  secara  langsung.  Calon wakif biasanya mendapatkan informasi wakaf melalui media elektronik ataupun gadget. Beberapa  usaha  yang  dilakukan  Baitumaal  Muamalat dalam menghimpun dana wakaf secara tidak langsung, diantaranya:
a. Media sosial, melalui website, facebook, twitter, instagram dan lain- lain.
b. Broadcasting melalui whatsapp,  broadcast  short  massage  service (SMS) dan broadcast melalui telegram .
c. E-Commerce melalui tokopedia,  shopee,  bukalapak,  gopay melalui aplikasi  gojek, ovo dan  lainnya  (wawancara  Eko  Ardiawan,    09
September 2019 pukul 10.00 WIB).
Penawaran  yang  secara  tidak  langsung  itu  dilakukan  dengan memanfaatkan  media  elektronik  khususnya smartphone .  Media  ini memiliki kelebihan, diantaranya:
a. Lebih  menghemat  waktu.  Dalam  prosesnya,  nadzir  cukup  membuat poster-poster  menarik  mengenai  program  atau  produk  wakaf kemudian  nadzir  mengunggah  poster  tersebut  ke  media  sosial  yang dimiliki oleh Baitulmaal Muamalat.
b. Lebih memudahkan calon wakif. Contohnya ketika calon wakif ingin mewakafkan  hartanya,  maka  calon  wakif  hanya  perlu  membuka e- commerce yang  telah  bekerja  sama  dengan  Baitulmaal  Muamalat, kemudian  calon  wakif  memilih  program  wakaf,  setelah  itu  muncul kode  pembayaran.  Kode  pembayaran  tersebut  dapat  dibayarkan melalui Anjungan Tunai Mandiri (ATM) ataupun mobile banking . Metode ini juga memiliki kelemahan dalam prosesnya, yaitu:
a. Terbatasnya  informasi  yang  didapatkan  oleh  calon  wakif.  Informasi mengenai  produk  atau  program-program  wakaf  biasanya  dikemas dengan  singkat,  jelas  dan  padat  dalam  proses  penghimpunan  tidak langsung ini.
b. Konsultasi  wakaf  dilakukan  secara  online  atau  melalui  telefon. Konsultasi  lebih  tepat  jika  dilakukan  secara  langsung  karena  calon wakif  dapat  menggali  informasi  mengenai  wakaf  dengan  nadzir secara detaill.

## B. Implementasi  Strategi  Penghimpunan  Dana  Wakaf  Produktif  di Laznas Baitulmaal Muamalat
Implementasi  strategi  adalah  jumlah  keseluruhan  dan  pilihan  yang dibutuhkan  untuk  bisa  menjalankan  perencanaan  strategis  yang  telah disepakati  sebelumnya  (Amir  Taufiq,  2011:  2).  Perencanaan  strategi  dan kebijakan diproses dengan pengembangan program, anggaran dan prosedur. Menurut  Fred  R.  David,  implementasi  strategi  termasuk  tahapan  kedua dalam menjalankan sebuah program (Fred R. David, 2002: 30). Keberhasilan program  salah  satunya  didukung  dengan  penerapan  atau  implementasi strategi  yang  tepat,  untuk  itu  komitmen  dan  kerjasama  dari  seluruh  unit, tingkat dan anggota lembaga sangat dibutuhkan.
Grafik Penghimpunan Dana Wakaf  di Laznas Baitul maal Muamalat Tahun  2011-2019.
(Sumber data diolah oleh peneliti berdasarkan hasil wawancara)
Jika  dilihat  dari  grafik  diatas,  menunjukan  bahwa  setiap  tahunnya mulai  tahun  2011  hingga  bulan  September  2019  mengalami  penurunan  dan kenaikan  dalam  jumlah  dana  wakaf  tersebut.  Pada  tahun  2011  jumlah  dana wakaf  yang  terkumpul  mencapai  Rp  847.332.248,-  dan  berikutnya  pada tahun  2012,  dana  yang  terhimpun  mengalami  penurunan  lebih  dari  50% yakni  Rp  245.505.989,-  dan  penurunan  kembali  pada  tahun  2013  yakni hanya  Rp  183.020.340,-.  Pada  tahun  2014  dana  wakaf  yang  terhimpun mengalami  kenaikan  yakni  Rp  237.128.527,-.  Namun  penurunan  kembali dialami pada tahun 2015 yakni Rp 107.489.478,-. Hal itu tidak menyurutkan semangat nadzir Baitulmaal  Muamalat  untuk  menghimpun  dana  wakaf, terbukti pada tahun 2016 dana wakaf berhasil mengalami kenaikan lebih dari 100%  yakni  Rp  552.409.064,-.  Lalu  dana  wakaf  kembali  turun  pada  tahun 2017  yakni  Rp  113.113.487,-.  Pada  tahun  2018  ada  sedikit  peningkatan jumlah  dana  wakaf  sebelumnya  yakni  Rp  113.113.487,-.  Kenaikan  terbesar sepanjang tahun ini terjadi pada tahun 2019 ini, dimana jumlah dana wakaf yang terhimpun mulai bulan Januari hingga September ini telah mencapai Rp 1.579.215.046,-.
Dari  data  tersebut  bisa  disimpulkan  bahwa  penghimpunan  dana wakaf  produktif  di  Baitulmaal  Muamalat  pada  dasarnya  telah  cukup  baik, hanya  saja  perlu  ada  evaluasi  dan  kegigihan  lagi  untuk  menghimpun  dana wakaf produktif ini.
Dan  melalui  strategi  yang  diterapkan  oleh  Baitulmaal  Muamalat, dana wakaf produktif yang telah terhimpun berhasil dikembangkan menjadi tujuh program, diantaranya adalah:
a. Tanah  seluas  250  Hektar  yang  terletak  di  Aceh.  Dikelola  menjadi perkebunan  kurma  dan  peternakan  kambing  dan  sapi.  Peternakan  itu dikelola oleh mustahik wakaf dan hasilnya diperuntukkan untuk mustahik .
b. Tanah dengan luas 250 Meter yang terletak di Yogyakarta. Akan didirikan Excutive  Tahfizh  Center yaitu  sebuah  tempat  karantina  untuk  menghafal Al-Qur’an dengan fasilitas hotel bintang lima, hal itu bertujuan agar calon hafidz lebih  semangat  menghafal  dan  bisa  lebih  fokus  dalam  menghafal dalam waktu  30 hari tanpa memikirkan pakaian kotor atau yang lainnya. Peserta tahfidz akan  dikenakan  biaya,  dari  biaya  tersebutlah  hasilnya digunakan  untuk  menjalankan  kegiatan  wakaf  lainnya. Excutive  Tahfizh Center ini ditargetkan dibuka dan dimulai pada akhir tahun 2019.
c. Tanah  dan  bangunan  dengan  luas  129  Meter  yang  terletak  di  Depok. Dikelola  oleh  Baitulmaal  Muamalat  menjadi co-working  space yaitu sebuah  tempat  yang  didalamnya  terdapat  kumpulan  orang-orang  yang memiliki  latar  belakang  pekerjaan  yang  sama.  Pada  program  ini,  dana wakaf  dikelola  secara  produktif  sehingga  wakaf  ini  dapat  menghasilkan dana  yang  bisa  digunakan  untuk  memproduktifkan  program  wakaf lainnya.
d. Membangun  kembali  rumah  yang  terkena  gempa  di  Donggala  dan menjadikan  kampung recycle  house itu  menjadi  Wisata  Halal Tourism . Didalam Wisata Halal Tourism terdapat hotel, restoran dan sarana hiburan lainnya  yang  berkonsep  syari’ah  dimana  seluruh  pegawainya  adalah warga  sekitar  yang  telah  dilatih  dengan  keterampilan-keterampilan melalui  kursus  keterampilan  yang  diselenggarakan  oleh  Baitulmaal Muamalat.  Hal  itu  bertujuan  untuk  membangkitkan  kembali  ekonomi umat  yang  ada  di  sekitar  lokasi  bencana  gempa  bumi  tersebut  dan mengenalkan  Wisata  Halal Tourism itu  kepada  dunia  internasional (Wawancara  Bapak  Eko  Wakaf  pada  tanggal  09  September  2019  pukul
10.00 WIB).
e. Wakaf  alat  kesehatan.  Rumah  sakit  saat  ini mengalami cash  flow karena Badan  Penyelenggara  Jaminan  Sosial  (BPJS)  tidak  stabil.  Hal  itu berdampak  pada  rumah  sakit  karena  sulit  untuk  melakukan  peremajaan alat-alat medis. Baitulmaal Muamalat menggunakan dana wakaf produktif itu  untuk  dibelanjakan  alat-alat  medis  dan  kemudian  rumah  sakit  dapat memakainya dengan sistem sewa. Keuntungan yang didapat lalu dijadikan dana wakaf yang dapat dimanfaatkan untuk program lainnya. f. Dengan Cash  Waqf .  Karena  wakaf  uang  bersifat  tetap  atau  tidak  bisa dirubah  ke  bentuk  lain  untuk  dikelola.  Salah  satu  cara  Baitulmaal Muamalat  mengelolanya  adalah  dengan  deposito,  dimana  keuntungan atau hasil yang didapatkan bisa mencapai  4  – 5 persen  (Wawancara Eko Ardiawan  tanggal 09 September 2019 pukul 10.00 WIB).

## C. Evaluasi  Strategi  Penghimpunan  Dana  Wakaf  Produktif  di  Laznas Baitulmaal Muamalat
Dalam pelaksanaan strategi, evaluasi adalah tahap terakhir. Keberhasilan suatu  strategi  yang  telah  dicapai  bisa  diukur  kembali  dengan  menetapkan tujuan  atau  langkah  berikutnya.  Selain  itu  evaluasi  juga  diperlukan  guna memastikan  target  yang  dinyatakan  telah  tercapai.  Langkah  evaluasi  yang dilakukan Baitulmaal Muamalat sesuai berdasarkan teori Fred R. David Fred yang menyebutkan bahwa ada tiga jenis langkah  dasar dalam  mengevaluasi strategi, yaitu:
1. Melakukan  peninjauan  faktor-faktor  luar  dan  dalam  yang  menjadi  dasar strategi.  Baitulmaal  Muamalat  melihat  apa  saja  yang  menjadi  hambatan dalam  menjalankan  strategi  penghimpunan  dana  wakaf  tersebut,  faktor eksternalnya adalah: a. Kurangnya literasi masyarakat mengenai wakaf produktif.
b. Program-program  wakaf  belum  mendapatkan  dukungan  yang  penuh dari pemerintah.
Sementara  yang  menjadi  hambatan  internal  dalam  merumuskan strategi penghimpunan dana wakaf adalah:
a. Pengurus wakaf atau nadzir masih berinduk pada lembaga amil.
b. Rencana  strategi  yang  diterapkan  tidak  efektif  atau  implementasi yang  kurang  baik  dan  mengakibatkan  hasil  yang  kurang  baik  pula untuk lembaga (Wawancara pribadi).
Solusi yang dilakukan oleh Baitulmaal Muamalat dalam
mengahadapi  hambatan  tersebut  adalah  dengan  memproduktifkan  segera dana wakaf yang ada.
2. Mengukur  keberhasilan.  Langkah  ini  dilakukan  dengan  membandingkan hasil yang diharapkan dengan kenyataan yang terjadi. Setelah melakukan perencanaan  strategi,  melakukan  penerapan  strategi,  Baitulmaal Muamalat  mengevaluasi  keberhasilan  strategi  yang  telah  berjalan. Contohnya pada proses penghimpunan dana secara tidak langsung melalui media  sosial facebook ,  Baitulmaal  Muamalat  membuat  poster  wakaf menarik kemudian diunggah di facebook dengan menentukan target dana wakaf  dalam  waktu  yang  ditentukan  pula,  setelah  itu  diukur  seberapa persen media sosial itu dapat menambah jumlah dana wakaf. Dengan cara seperti  itu  evaluasi  strategi  dapat  diukur  dan  mudah  dalam pembuktiannya. 3. Mengambil  tindakan  korektif.  Tindakan  korektif  adalah  tindakan  untuk menghilangkan  kemungkinan  penyebab  ketidaksesuaian  yang  tidak diinginkan.  Baitulmaal  Muamalat  mengambil  tahapan  atau  langkah korektif  ini  sebagai  tahapan  akhir  dalam  sebuah  strategi.  Strategi penghimpunan  yang  telah  dilakukan  apabila  tidak  sesuai  dengan  target maka  strategi  tersebut  dapat  dihapuskan  atau  merumuskan  strategi  yang baru (Wawancara Eko Ardiawan  tanggal 09 September 2019 pukul 10.00 WIB). Langkah  yang  dilakukan  oleh  Baitulmaal  Muamalat  telah  cukup  baik mulai  dari  proses  perencaan  strategi  penghimpunan  dana,  proses penerapan  atau  implementasi  rencana  menjadi  sebuah  strategi  yang dilakukan  untuk  menghimpun  dana,  dan  proses  evaluasi  strateginya. Menurut  peneliti,  evaluasi  yang  harus  dilakukan  Baitulmaal  Muamalat dalam proses menghimpun dana adalah:
a. Pada  proses  penghimpunan  secara  langsung  ( direct  fundraising) , nadzir harus  lebih  aktif  dan  kreatif  untuk  terus  berusaha  melakukan kerja sama dengan stekholder lain sehingga dapat memperluas jaringan yang  dimiliki  oleh  Baitulmaal  Muamalat,  karena  dengan  memperluas jaringan  maka  akan  semakin  banyak  calon wakif yang  akan mewakafkan hartanya di Baitulmaal Muamalat.
Pada  proses  penghimpunan  secara  tidak  langsung  ( indirect fundraising ), nadzir harus  lebih  berani  dalam  berkreasi  dengan menggunakan  media  sosial  yang  saat  ini  berkembang  dengan  pesat. Misal  melalui  media  sosial,  Baitulmaal  Muamalat  dapat  bekerja  sama dengan influencer untuk  menginformasikan  program-program  wakaf produktif.  Melalui influencer yang  memiliki  media  sosial  dengan jumlah  pengikut  yang  banyak,  mereka  dapat  menginformasikan  dan megajak orang lain untuk melakukan donasi di Baitulmaal Muamalat.

## Penutup
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh bahwa strategi penghimpunan dana  wakaf  produktif  di  Laznas  Baitulmaal  Muamalat  sudah  sesuai  dengan teori  strategi  penghimpunan. Pertama ,  penghimpunan  dana  wakaf  yang dilakukan Baitulmaal Muamalat dengan menggunakan metode langsung atau direct fundraising dimana strategi ini dinilai sangat berpengaruh besar dalam proses  penghimpunan. Kedua, penghimpunan  dana  wakaf  yang  dilakukan Baitulmaal  Muamalat  dengan  menggunakan  metode  tidak  langsung  atau indirect fundraising dimana strategi ini penting juga untuk dilakukan dalam kegiatan  promosi  karena  masyarakat  saat  ini  lebih  banyak  mencari  dan mendapatkan informasi melalui media elektronik khususnya sosial media.
Dua  strategi  yang  diterapkan  Baitulmaal  Muamalat  adalah direct fundraising dan indirect  fundraising .  Kedua  strategi  tersebut  diterapkan karena  masing-masing  dari  strategi  itu  memiliki  kekurangan  dan  kelebihan. Jika  hanya  menerapkan direct  fundraising maka  dikhawatirkan  terjadi kejenuhan dalam proses penghimpunan tersebut. Dan jika hanya menerapkan indirect fundraising dikhawatirkan calon wakif akan merasa kesulitan untuk menyalurkan  dana  wakafnya  kepada  lembaga.  Baitulmaal  Muamalat  kreatif untuk  menerapkan  kedua  metode  tersebut  secara  efektif  dan  efisien  agar calon  wakif  akan terus  merasa puas  telah mewakafkan hartanya di  lembaga tersebut.  Hasil  dari  implementasi  strategi  dana  wakaf  tersebut  dikelola menjadi tujuh program pengembangan wakaf produktif.
Pada  proses  evaluasi  strategi  penghimpunan  dana  wakaf  produktif, Baitulmaal  Muamalat  melakukannya  sesuai  dengan  teori  yakni: Pertama, melakukan  peninjauan  faktor-faktor  luar  dan  dalam  yang  menjadi  dasar strategi,  dengan  melihat  faktor  hambatan  dalam  strategi  tersebut memudahkan  lembaga  untuk  melakukan  perbaikan. Kedua ,  mengukur keberhasilan  yakni  langkah  yang  dilakukan  dengan  membandingkan  hasil yang diharapkan dengan kenyataan yang terjadi. Ketiga , mengambil tindakan korektif,  yakni  tindakan  untuk  menghilangkan  kemungkinan  penyebab ketidaksesuaian yang tidak diinginkan.

## Daftar Pustaka
An-Naisaburi, Muslim bin Al-Hajjaj Al-Qusyairi. Ensiklopedia Hadits Shahih Muslim Terjemahan Ferdinand Hasmand. Jakarta: Almahhira, 2012. Assauri, Sopyan . Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep dan Strategi .
Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2004.
Direktorat Pemberdayaan Zakat . Manajemen Pengelolaan Zakat .  Jakarta: Direktorat Pemberdayaan Zakat, Direktorat  Jendral Bimbingan Masyarakat Islam Departemen  Agama RI, 2009. Djunaidi,  Ahmad  dan  Thobieb  Al-Asyhar. Menuju  Era  Wakaf Produktif: Sebuah Upaya Progresif Untuk Kesejahteraan Umat. Jakarta: Mitra Abadi Press, 2006. Fadly,  Isbir .  Peran  Nazhir  dalam  Pemberdayaan  Wakaf. Jakarta: Departemen  Agama RI, 2007.
Faulkner,  David  dan  Grey  Johnson.
Seri  Strategi  Manajement, Terjemahan Dari Manajment The  Challenge  Of  Strategic Managment , oleh Elex Media. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo, 2002.
Hasil  Wawancara  dengan  Bapak  Eko  Ardiawan    Selaku  Manajer Pengembangan Harta Wakaf  pada tanggal 09 September 2019 pukul 10.00 WIB. Huda, Miftahul . Pengelolaan Wakaf dalam Perspektif Fundraising (Studi tentang  Penggalangan Wakaf pada  Yayasan Hasyim Asy’ari Pondok Pesantren Tebuireng Jombang, Yayasan Badan Wakaf Universitas Islam Indonesia Yogyakarta, dan Yayasan Dana Sosial Al Falah Surabaya) . Jakarta: Kementrian Agama RI, 2002. Junaidi, Ahmad. Menuju Era Wakaf Produktif. Jakarta: PT. Mumtaz Publishing, 2007.
Mardani. Hukum Islam: Zakat, Infak,  Sedekah dan Wakaf  (Konsep Islam Mengentaskan Kemiskinan dan Menyejahterakan Umat). Jakarta: PT Citra Aditya Bakti,  2016. Mubarok, Jaih. Wakaf Produktif . Bandung: Simbiosa Rekatama Media, 2008.
Murtopo, Ali. Strategi Kebudayaan . Jakarta: CSSI, 1978. Norton,  Michael .  Menggalang  Dana .  Jakarta:  Yayasan  Obor  Indonesia  dan Kemitraan Untuk  Perubahan  Tata  Pemerintahan  Di  Indonesia,
2002.
Pusat  Bahasa  Departemen  Pendidikan  Nasional Republik  Indonesia. Kamus Besar  Bahasa Indonesia . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2008. Qahaf, Mundzir . Manajemen Wakaf Produktif , Penerjemah Muhammad Mas Rida.  Jakarta: Khalifa, 2004.
R.  David,  Fred .  Manajemen  Strategi  Konsep,  Ter.  Dari  Strategic Manajement . Jakarta: Prenhalindo, 2002.
Taufiq,  Amir. Manajemen  Strategik  “Konsep  dan  Aplikasi”. Jakarta:  PT
Raja GrafindoPersada, 2011.