## PENGARUH ClTRA MEREK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELlAN SEPATU CONVERSE ALL STAR (STUDI KASUS PADA MAHASISWA JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA POLITEKNIK NEGERI MEDAN)
Renata lnggrit Judit Situmorang 1 , John Sihar Manurung 2 , Annalisa Sonaria Hasibuan 3 1,2,3 Program Studi Manajemen Bisnis, Politeknik Negeri Medan Email: renatasitumorang01@gmail.com

## ABSTRAK
Pemasar  sepatu  harus  berupaya  menarik  perhatian  konsumen  mengingat  persaingan  produk  sepatu. Tergantung  pada  preferensi  pelanggan,  setiap  merek  mempengaruhi  keputusan  konsumen  mengenai produk mana yang akan dipilih. Konsumen kemudian akan mengubah harga yang diberikan berdasarkan merek yang mereka pilih. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Citra Merek dan Harga terhadap  keputusan  pembelian  Sepatu  Converse.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian kuantitatif.  Populasinya  adalah  mahasiswa  administrasi  niaga  di  Politeknik  Negeri  Medan.  Dengan menggunakan metode purposive sampling dan rumus Slovin untuk mendapatkan besar sampel sebanyak 93 responden. Temuan menunjukkan bahwa citra merek dan harga, baik secara parsial atau bersamaan, memiliki dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu kets Converse. Berdasarkan temuan penelitian pada nilai R Square, faktor citra merek dan harga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen sebesar 54,5% dan sisanya sebesar 45,5% tidak diketahui.
Kata Kunci : Citra Merek, Harga, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
Shoe  marketers  must  make  an  effort  to  pique  consumer  attention  in  light  of  the  competition  in  shoe products. Depending on the preferences of the customer, each brand influences the consumer's decision over which product to select. Consumers will then modify the given pricing based on the brand they have selected. This study aims to determine the effect of brand image and price on purchasing decisions for Converse  shoes.  This  study  employed  quantitative  research  methods.  Students  studying  commercial administration at Medan State Polytechnic make up the population. Using a purposive sampling method and  the  Slovin  formula  to  get  the  sample  size,  there  were  93  respondents  in  total.  The  findings demonstrated  that  brand  image  and  price,  either  partially  or  concurrently,  had  a  favorable  and significant impact on purchase decisions for Converse sneakers. According to the study's findings on the R Square value, brand image and price factors affect consumers' purchase decisions by 54.5% and 45.5% of those remaining factors are unknown..
Keywords : Brand lmage, Price, Purchase Decision.

## 1. PENDAHULUAN
Teknologi  yang  semakin  canggih  dan semakin pesatnya dukungan variabel lingkungan seperti aspek sosial budaya menjadi dua  alasan  mengapa  zaman  berubah  saat  ini. Beberapa  tahun  terakhir  terlihat  peningkatan gaya fesyen di lndonesia yang terinspirasi oleh budaya  Eropa  dan  Asia,  khususnya  desain Korea.  Tren  fesyen  lndonesia  pada  awalnya cenderung  meniru  tren  Barat  baik  dari  segi bahan maupun desain. Karena banyaknya bisnis fashion  di  lndonesia,  pelanggan  akan  lebih selektif dalam memilih merek mana yang akan digunakan.
Didirikan  pada  tahun  1908,  Converse merupakan perusahaan yang memproduksi alas kaki  atletik,  kasual,  dan  pakaian  jadi.  Marquis Mills  Converse  mendirikan  bisnis  di  Malden, Massachusetts,  Amerika  Serikat,  pertama  kali bernama  Converse  Rubber  Shoe  Company. Awalnya,  Perusahaan  Sepatu  Karet  Converse membuat berbagai jenis sepatu karet musiman. Akhirnya, bisnis tersebut menyimpulkan bahwa akan  lebih  efektif  untuk  mempertahankan pekerja sepanjang tahun, dan pada tahun 1910, bisnis  tersebut  mulai  membuat  sepatu  kasual. Perusahaan Converse mulai membuat berbagai macam  sepatu  atletik  pada  tahun  1915.  Warna coklat natural dengan aksen hitam menjadi ciri khas  sneaker  All  Star  asli.  Converse  All  star diproduksi dengan bahan kulit dan kanvas hitam pada  tahun  1920-an.  Sepatu  bot  ini  memiliki bagian pergelangan kaki yang terbuat dari bahan atau, terkadang, kulit, dan sol karet yang sangat tebal.  All  Star  akan  menjadi  sepatu  basket pertama  yang  dibuat  di  Amerika  Utara  dalam skala  besar.  Penjualan  pertama  Converse mengalami  penurunan.  Selama  beberapa  tahun berikutnya,  penjualan  Converse  tumbuh  pesat berkat  karier  bola  basket  Charles  H.  Chuck Taylor bersama Akron Firestones.
Produsen  sepatu  olahraga  lain  selain Converse antara lain Adidas, Airwalk, dan New Balance. Saat memilih produk untuk penggunaan  sehari-hari  atau  untuk  olahraga, konsumen mungkin mempertimbangkan berbagai  merek  baru.  Bisnis  itu  sendiri bertujuan untuk memberikan pelanggan pandangan  yang  baik  dan  kuat  tentang mereknya  dan  untuk  mendidik  mereka  tentang prasangka  apa  pun  yang  mungkin  mereka miliki.
Beberapa  pendapat  mengenai  citra  merek diantaranya  menurut  Setyaningrum  dalam Pratiwi  (2020:385)  Merek  adalah  nama,  kata, representasi  visual,  atau  campuran  dari semuanya yang mengidentifikasi barang penjual dan membedakannya dari produk pesaing.
Kotler  dan  Keller  dalam  Teddy  (2020; 5423),  “ Brand  image  refers  to  a  product  or service's  outward  characteristics,  such  as  how it  tries  to  satisfy  customers'  psychological  or social demands ”. Secara sederhana, citra merek mengacu  pada  penampilan  luar  suatu  produk atau jasa, termasuk segala upaya yang dilakukan perusahaan untuk memenuhi tuntutan psikologis  atau  sosial  dari  pasar  sasarannya. Citra merek merupakan representasi afiliasi dan kepercayaan  pelanggan  terhadap  suatu  merek tertentu.
Tjiptono  dalam  Darmansah  (2020:16) Asosiasi  atau  ingatan  konsumen  berfungsi sebagai cerminan persepsi dan opini konsumen terhadap suatu merek.
Selain  diperhitungkan  dari  segi  merek, harga  yang  dikenakan  produsen  atas  barang tersebut  juga  berdampak  pada  keputusan pembelian pelanggan.
Menurut  Umar  dalam  (Habibulloh,  2021), penetapan  harga  adalah  kuantitas  nilai  yang diperdagangkan pelanggan untuk mendapatkan akses terhadap suatu barang atau jasa. Negosiasi antara  pembeli  dan  penjual  atau  penjual menetapkan  harga  tunggal  yang  berlaku  untuk semua  pembeli  menentukan  nilainya.  Apakah seseorang akan membeli suatu barang tergantung pada harganya. Swastha (Oktavia et al, 2022)
mendefinisikan penetapan harga sebagai jumlah (mungkin sedikit  lebih)  yang diperlukan untuk memperoleh campuran barang dan jasa tertentu.
Harga  diartikan  sebagai  satuan  nilai  yang ditukarkan  dengan  kepemilikan  atau  hak penggunaan produk atau jasa (Tjiptono, 2015). Nilai juga dapat merujuk pada barang atau jasa lainnya.
Secara  umum,  kualitas  suatu  produk  dan nilai  merek  menentukan  faktor-faktor  yang digunakan  untuk  menghitung  harganya.  Hal utama  yang  diberikan  kepada  konsumen dianggap  pada  harga  yang  adil  dan  dapat diterima.  Kaum  muda  biasanya  menilai  biaya berdasarkan citra merek. Tidak dapat dipungkiri bahwa standar kemahasiswaan dianggap
mewakili  taraf  hidup  di  lingkungannya,  yang timbul  dari  kebutuhan,  gaya  hidup,  dan kelompoknya,  dan  generasi  muda  khususnya pelajar  dipandang  sebagai  sarana  perbaikan yang berkelanjutan. Pelanggan sering kali lebih memilih  barang  yang  ekonomis  namun  tetap berkualitas  tinggi  jika  harganya  sebanding. Penjual  sepatu  harus  berusaha  menarik pelanggan  terhadap  harga  produknya  dengan memberikan  informasi  yang  jelas  tentang barang  yang  dipromosikan  sesuai  dengan kualitas yang dimilikinya karena industri sepatu sangat kompetitif.
Cara orang menilai suatu produk mengungkapkan  hubungan  antara  merek  dan harga.  Pelanggan  memilih  produk  berdasarkan merek  yang  mereka  inginkan  dan  preferensi pribadi  mereka.  Konsumen  kemudian  akan mengubah  harga  yang  diberikan  berdasarkan merek yang mereka pilih. Akibatnya, pembatasan merek dan harga menjadi beberapa elemen yang mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.
Seseorang  harus  memiliki  alternatif  yang dapat  diakses  saat  mengambil  keputusan, menurut  Schiffman  dan  Kanuk  yang  dikutip oleh  lndrasari  (2019).  Oleh  karena  itu, keputusan  pembelian  didefinisikan  sebagai pilihan antara dua pilihan atau lebih.
Secara umum, pilihan pembelian pelanggan melibatkan  pembelian  merek  yang  diinginkan, namun ada dua aspek yang berperan antara niat membeli  dan  keputusan,  menurut  Kotler  dan Armstrong (2018). Sikap orang lain merupakan yang pertama, dan kejadian-kejadian situasional yang tidak diantisipasi menjadi yang kedua.
Langkah-langkah yang dilakukan pelanggan  dalam  menentukan  produk  dan  jasa mana  yang  akan  dibeli  sangat  penting  dalam proses keputusan pembelian, menurut Berkowitz  yang  memperhatikan  hal  ini  dalam Firmansyah  (2019:  204).  Berbeda  dengan barang-barang yang berharga tinggi (partisipasi tinggi), yang memerlukan evaluasi menyeluruh dan berimbang, keputusan mengenai komoditas berbiaya  rendah  (keterlibatan  rendah)  diambil dengan cepat.
Karena  dituntut  mampu  mengikuti  tren terkini,  mahasiswa  menjadi  target  pasar  utama sebuah perusahaan. Saat memilih produk untuk dibeli,  mahasiswa  sering  kali  memilih  merek terkenal atau merek yang mereka hargai secara
pribadi.  Kisaran  harga  juga  mempengaruhi pilihan  pembelian  konsumen,  sesuai  dengan hukum permintaan. Di sisi  lain, sebagai  aturan praktis, minat pelanggan terhadap suatu produk meningkat seiring dengan penurunan harga dan menurun seiring dengan kenaikan harga.
Beberapa    hasil    penelitian    terdahulu relevan dengan penelitian ini. (1) Fristin (2016) dengan  judul  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian (Studi  pada  Mahasiswa  Pengguna  Produk Sepatu  Merek  Converse  di  Fisip  UMM).  (2) Annisa (2016) Pengaruh Citra Merek dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  di Nurul  Izza  Yogyakarta.  (3)  Setiawati  (2015) Pengaruh  Harga  dan  Citra  Merek  Terhadap Keputusan  Pembelian  Televisi  Samsung  di Perumahan Villa Grand Tomang Tangerang. (4) Wiratama  (2012)  Analisis  Pengaruh  Produk Persepsi  Harga,  dan  Citra  Merek  Terahadap Keputusan Pembelian Sepatu Olah raga Merek Nike  Di  kota  Semarang.  Dari  beberapa penelitian  diatas yang telah  dipaparkan dapat disimpulkan  bahwa  terdapat   banyak  faktor- faktor  yang    mempengaruhi    keputusan pembelian.  Hasil yang diperoleh dari penelitian diatas  berbeda  setiap  variabelnya.  Oleh  karena itu penelitian ini terfokus mengkaji  pada  citra merek    dan    harga    yang  mana    faktor-faktor tersebut    berpengaruh    terhadap  keputusan pembelian  baik  secara  parsial  maupun secara simultan.

## 2. METODE
Pengumpulan data survei ini menggunakan kuesioner  yang  dikeluarkan  kepada  sampel survei yang tentunya berasal dari subjek survei yang akan diselidiki, survei tersebut menggunakan teknik asosiatif dengan pendekatan  kuantitatif  berdasarkan  pendekatan survei.  Penelitian  menggunakan  teknik  Slovin dalam pemilihan sampel survei karena populasi penelitian ini berjumlah 1.208 (hasil data jumlah mahasiswa  aktif  jurusan  Administrasi  Niaga Politeknik Negeri Medan Tahun 2022/2023).

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  masuk  akal  dilakukan  untuk  melihat apakah  instrumen  penelitian  benar-benar  dapat menilai variabel yang diminati. Untuk
memverifikasi keakuratan data yang dikumpulkan  melalui  survei,  Validasi  survei menggunakan aplikasi SPSS 26. Jika rhitung > rtabel signifikan (α = 0,01 atau 0,05), maka data dianggap  sah.  Cara  mencari  rtabel  dengan melihat  tabel  dengan  nilai  r  signifikan  5%. Hasilnya,  nilai  pada  tabel  pada  penelitian  ini (dengan tingkat signifikansi 0,05) adalah 0,196. Berdasarkan  uji  reliabilitas  yang  dilakukan dengan  menggunakan  SPSS,  item  pernyataan dari setiap variabel memenuhi standar Cronbach’s  Alpha  yaitu  >  0,60  yang menunjukkan ketergantungan, stabilitas, konsistensi, dan reliabilitas jawaban responden.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Tes Kolmogorov-Smirnov, yang dijalankan pada residu dengan SPSS 26, adalah salah satu dari  tiga  pendekatan  yang  digunakan  dalam penyelidikan ini untuk menentukan kenormalan. Untuk  memastikan  apakah  data  penelitian terdistribusi secara teratur atau tidak, dilakukan uji Kolmogorov-Smirnov. Sebaran data dikatakan normal bila nilai profitabilitas > 0,05. Sebaran  datanya  tidak  normal  jika  nilainya signifikan <0,05.
Nilai  yang  diperoleh  dari  temuan  uji normalitas  Kolmogorov  Smirnov  adalah  0,200 sesuai  tabel.  Nilai  residu  yang  terstandarisasi dikatakan  berdistribusi  normal  dan  memenuhi syarat uji normalitas jika nilainya > 0,05.

## Uji Muktikolonieritas
Tujuan  dari  uji  multikolinearitas  adalah untuk  mengetahui  apakah  ada  korelasi  antar variabel independen yang terdeteksi oleh model regresi. Korelasi antar variabel independen tidak dapat  ditentukan  dengan  model  regresi  yang sesuai.  Variance  inflasi  faktor  (VlF)  dan  nilai toleransi digunakan dalam uji multikolinearitas. Multikolinearitas dapat dikatakan tidak ada jika nilai  toleransi  dan  nilai  VlF  <  10.  Nilai toleransinya sebesar 0,604 <10 yang menunjukkan  bahwa  tidak  terdapat  hubungan antar  variabel  independen  sesuai  tabel  di  atas. Hal  serupa  juga  terlihat  dari  hasil  perhitungan nilai VlF yaitu 1,656 <10. Hal ini menunjukkan bahwa variabel yang satu tidak tumpang tindih
dengan variabel yang lain sehingga memungkinkan  untuk  dilakukan  analisis  data lebih lanjut.

## Uji Heteroskedasitas
Tujuan  dari  uji  heteroskedastisitas  ialah untuk mengetahui apakah terdapat ketimpangan varians antar sisa observasi yang berbeda dalam model regresi. Homoskedastisitas adalah keadaan  dimana  variansi  antara  sisa  suatu pengamatan dengan sisa pengamatan yang  lain tetap  ada.  Apabila  terdapat  homoskedastisitas atau tidak ada heteroskedastisitas, maka model regresi  cocok  digunakan  Titik-titik  grafik scatterplot  tampak  menyebar  secara  acak  di bawah dan di atas angka 0 pada sumbu Y tanpa menunjukkan pola apa pun yang terlihat, seperti terlihat  pada  gambar.  Oleh  karena  itu,  dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  tidak menunjukkan heteroskedastisitas.

## Analisis Linier Berganda
Berdasarkan hasil regresi linier berganda di atas, Citra  Merek  dan  Harga,  yang  merupakan variabel  independen,  mempunyai  pengaruh positif  terhadap  variabel  dependen,  Keputusan Pembelian,  sehingga  setiap  peningkatan  salah satu  variabel  independen  akan  diikuti  oleh peningkatan. Penelitian ini menunjukkan bahwa variabel harga yang memiliki variabel independen kuat sebesar 0,693

## Uji Analisis Regresi Uji T (Parsial)
Berdasarkan  uji  parsial  maka  variabel  harga mempunyai nilai thitung sebesar 5,921 > 1,986 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 <0,05 pada hasil  tabel  uji  t  (parsial),  sedangkan  variabel mental  citra  merek  mempunyai  nila  sebesar 2,909  >  1,986  dan  nilai  signifikansi  sebesar 0,005  <0,05.  OIeh  karena  itu,  dapat  dikatakan bahwa  faktor-faktor  seperti  citra  merek  dan harga mempunyai dampak yang menguntungkan terhadap keputusan konsumen

## Uji F (SimuItan)
Nilai  R  Square  sebesar  0,545  atau  54,4%.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  dalam  penelitian  ini variabel  independen  Citra  Merek  (X1)  dan Harga  (X2)  secara  bersama-sama  dapat menjelaskan  variabel  dependen  Keputusan
Pembelian  (Y)  sebesar  54,4%,  sedangkan sisanya sebesar 45,6% dijelaskan oleh variabel lain. variabel yang tidak teridentifikasi.

## 4. PENUTUP
4.1 Kesimpulan
1 Berdasarkan uji t terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara variabel Citra
Merek dengan variabel Keputusan Pembelian,  artinya  ketika  Citra  Merek tinggi  maka  Keputusan  Pembelian  juga tinggi dan signifikan untuk variabel Citra Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian. Variabel Citra Merek mempunyai pengaruh secara umum terhadap keputusan pembelian menurut Uji F.
2 Berdasarkan  uji  t,  variabel  harga  secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap  variabel  keputusan  pembelian, dengan  variabel  harga  mahal  yang mempunyai pengaruh paling besar terhadap  keputusan  pembelian.  Variabel harga mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian menurut Uji F.
3 Mahasiswa  jurusan  administrasi  niaga Politeknik  Negeri  Medan  mengalami pengaruh positif dan besar secara simultan variabel  independen  Citra  Merek  dan Harga terhadap variabel dependen Keputusan  Pembelian.  Citra  Merek, Harga, dan Keputusan Pembelian mempunyai kemampuan variabel sebesar 54,5%  yang  diamati  dengan  R  square,
sedangkan sisanya sebesar 45,5% dijelaskan  oleh  faktor  tambahan  yang tidak diperhatikan dalam penelitian ini.

## 4.2. Saran
1. Perusahaan harus mampu mepertahankan dan  bahkan  meningkatkan  pada  aspek Citra  Merek  yang  terbentuk  untuk  para konsumen  Converse.  Dalam  hal  ini Converse  juga  dapat  meningkatkan asumsi  konsumen  dengan  memberikan keunggulan-keunggulan  dalam  fasilitas seperti  layanan  keluhan  pelanggan  agar terbangun  rasa  percaya  antara  konsumen kepada  produsen  sehingga  meningktkan keyakinan  konsumen  terhadap  Citra Merek Converse itu sendiri.
2. Untuk  tetap  meningkatkan  citra  merek Converse, perusahaan disarankan
membuat  1  stand  khusus  model  yang sudah tidak produksi oleh perusahaan lalu membuat diskon sebesar 30% - 70%  agar menarik  perhatian  mahasiswa,  setelah mahasiswa melihat diskon pasti mahasiwa akan  tertarik  untuk  membeli  sepatu converse itu yang diskon tersebut.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Amalia,  N.  (2019).  Pengaruh  Citra  Merek,
Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada Konsumen  Mie  Endess  Di  Bangkalan). Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 97.
Armstrong, G., &  Kotler, P. (2018). Principles Of Marketing. 17th New York Change, G., Cimino,  M., York,  N., Alifah, U., Mayssara A. Abo Hassanin Supervised, A., Chinatown,  Y.,  Staff,  C.,  &  Change,  G. (2021).  Pengaruh  Citra  Merek  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  lphone Dengan  Gaya  Hidup  Sebagai  Variabel lntervening  Di  Kabupaten  Baru.  Paper Knowledge . Toward A  Media History Of Documents, 3(2), 6.
Darmansah, E. A. (2020). Pengaruh Citra Merek Dan  Presepsi  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Online  Aplikasi  Shope  Di Jakarta  Timur.  Jurnal  llmiah  Mahasiswa Manajemen Unsurya, 18.
Habibulloh,  A.  (2021).  Pengaruh  Kualitas Produk,  Harga  dan  Citra  Merek  terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Futsal (Studi pada  Pengguna  Produk  Sepatu  Specs  di Kebumen) (Doctoral dissertation,
Universitas Putra Bangsa).
Hardani,  dkk  (2020)  Metode  Penelitian Kualitatif  &  Kuantitatif  .Yogyakarta: CV.Pustaka llmu Grup
lndrasari,  M.  (2019).  Pemasaran  &  Kepuasan Pelanggan  (Edisi  1).  Surabaya:  Penerbit Unitomo Press.
Kotler,  P.,  &  Kelle.  K.l  (2016)  Marketing Managaement 15th Edition. Pearson Education lnc.
Krisdayanto,  l.,  Haryono,  A.  T.,  &  Gagah,  E. (2018).  Analisis  pengaruh  harga,  kualitas pelayanan,  fasilitas,  dan  lokasi  terhadap kepuasan konsumen di i cafe lina putra net bandungan. Journal of Management, 4(4).
Oktavia,  E.  B.,  Fatimah,  F.,  &  Puspitadewi,  l.
(2022). Pengaruh Harga, Brand
Ambassador,  Brand  lmage,  Dan  Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Produk  Scarlett  Whitening  lndonesia Di Tokopedia. Growth, 20(2), 361-375. lndrasari,  M.  (2019).  Pemasaran  &  Kepuasan
Pelanggan (Pertama).
Pratiwi,  E.  A.  (2020).  Pengaruh  Citra  Merek,
Kualitas Produk, Harga Terhadap
Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Sriayu.
Prosiding Biema, 385.
Teddy,  E.  A.  (2020).  Pengaruh  Citra  Merek,
Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Melalui  Aplikasi Gofood Di Kota Bandung. E-Proceeding Of
Management, 5423.
Tjiptono  (2015)  Strategi  Pemasaran  Edisi  4. Jakarta  :  Penerbit  Andi  Uu  Merek  Nomor 15 Tahun 2001 Pasal 1 Ayat 1.