ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 2 (2017) DOI: 10.19184/jpe.v11i2.6446

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PENGRAJIN GERABAH DI KECAMATAN BESUK KABUPATEN PROBOLINGGO
Aris Egayanti 1 , Sukidin 1 , Hety Mustika Ani 1 1 Program Studi Pendidikan , Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember e-mail: skdn2016@yahoo.com

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mendeskripsikan  perilaku  kewirausahaan  Pengrajin  gerabah  di  Kecamatan Besuk Kabupaten Probolinggo. Teknik penentuan subjek penelitian dalam penelitian ini menggunakan metode snowball yaitu  Pengrajin  gerabah  di  Kecamatan  Besuk  Kabupaten  Probolinggo.  Pengumpulan  data  dalam penelitian ini menggunakan metode wawancara mendalam, observasi atau pengamatan, dan dokumen. Analisis data yang digunakan yaitu reduksi data, penyajian ( display ) data, verifikasi atau kesimpulan. Berdasarkan hasil penelitian, bahwa pengrajin gerabah menerapkan perilaku kewirausahaan dalam menjalankan usaha gerabah untuk  bertahan  dan  berkembang  ditengah  persaingan  pengrajin  gerabah  lainnya.  Terdapat  tiga  perilaku kewirausahaan yang dilakukan pengrajin gerabah yaitu: kerja keras, kreativitas dan daya inovatif. Kerja keras yang  dilakukan  pengrajin  gerabah  yaitu  menjalankan  usaha  gerabah  dengan  penuh  ketelatenan  dalam mengerjakan setiap detail gerabah yang diproduksi serta intensitas waktu kerja yang digunakan dalam rentang waktu relatif lama, semakin lama waktu kerja maka semakin banyak pula jumlah gerabah yang dihasilkan.  Hal ini berpengaruh terhadap pencapaian omset yang mereka dapatkan setiap bulan dari hasil penjualan gerabah. Kreativitas yang dilakukan pengrajin gerabah yaitu bagaimana mereka menganalisis segmentasi pasar dan jenis gerabah yang dominan diperlukan oleh masyarakat pada umumnya sehingga pasar bisa open terhadap produk gerabah yang mereka hasilkan. Daya inovatif yang yang dilakukan pengrajin gerabah yaitu menginovasi jenis gerabah  yang  mereka  hasilkan untuk tampil  lebih unik dan  bagus dari gerabah  yang dihasilkan daerah  lain, Sehingga antara pengrajin dari  Kecamatan Besuk dengan pengrajin gerabah daerah  lainnya  mempunyai ciri tersendiri dalam produk yang dihasilkan.
Kata Kunci: kerja keras, kreativitas, daya inovatif dan pengrajin gerabah

## PENDAHULUAN
Beragam  sektor  ekonomi  informal  berada  di  Kabupaten  Probolinggo,  salah  satunya  ialah sebagai  pengrajin  gerabah  yang  dapat  menghasilkan  berbagai  jenis  gerabah  seperti  peralatan  dapur, cobek,  tungku,  souvenir,  pot,  guci  dan  lainnya.  Pengrajin  gerabah  ini  dapat  dijumpai  di  Kecamatan Besuk. Keputusan mereka dalam memilih bidang ini telah berlangsung sejak lama, dimana bahan baku gerabah ini berasal dari tanah liat yang bisa didapat dari daerah kecamatan Besuk. Tanah liat ini tanpa diolah  khusus  sudah  memenuhi  syarat  sebagai  bahan  baku  gerabah.  Pekerjaan  ini  efektif  digeluti masyarakat  kecamatan  Besuk  sebagai  tempat  mata  pencaharian  yang  hasilnya  dapat  memenuhi kebutuhan sehari-hari. Harga jual gerabahnya yang relatif murah dapat memenuhi kebutuhan konsumen yang berpenghasilan rendah.
Perkembangan usaha yang sejenis dan kompetitif di Jawa Timur, mendorong pengrajin gerabah di kecamatan Besuk untuk berpikir dan mengembangkan daya inovasinya. Saat ini kerajinan gerabah di kecamatan Besuk sudah mulai menembus pasar nasional dan internasional. Keberhasilan kerajinan gerabah kecamatan Besuk dalam pemasarannya ditunjukkan dengan jumlah wilayah pemasaran yang sudah menjangkau manca negara yaitu wilayah Eropa meliputi Australia, Swedia, dan Jerman.
Lingkungan masyarakat merupakan salah satu faktor kuat yang mempengaruhi pembentukan karakter  usaha  seseorang.  Sesuai  dengan  pendapat  Agustina  (2006:11)  menyatakan  bahwa  “ada pengaruh faktor lingkungan terhadap perilaku wirausaha”. Ini erat kaitannya dengan proses pendidikan yang  berlangsung  dilingkungan  tersebut.  Lingkungan  tempat  tinggal  memberikan  pengarahan  dan
penanaman sikap kewirausahaan. Penanaman sikap mental dalam lingkungan masyarakat, bentuk dan pola  tergantung  dari  kebiasaan  yang  berkembang  dari  kebiasaan  masyarakat  itu  sendiri.  Diketahui bahwa masyarakat kecamatan Besuk secara turun menurun menekuni usaha kerajian gerabah. Keadaan ini  memberikan  dampak  pada  pembentukan  sikap  dan  perilaku  kewirausahaan  secara  alami  oleh masyarakat kecamatan Besuk karena mereka sudah mengenal dunia kewirausahaan dibidang kerajian gerabah sejak masih kecil.
Pada  umumnya  pengrajin  gerabah  mempunyai  perilaku  wirausaha  seperti  dipaparkan  Kasali (2013:7-8) diantaranya (1) disiplin,  (2) kerja  keras, (3)  komitmen  tinggi, (4) kreatif, (5) inovatif, (6) mandiri,  (7)  realistis,  (8)  jujur,  (9)  prestatif.  Pendapat  seperti  ini  sangat  mendukung  bahwa  untuk menjadi  pengrajin  gerabah  diperlukan  keterampilan  khusus  dan  harus  memiliki  karakter  dalam berwirausaha untuk menunjang keberhasilannya untuk menjadi pengrajin gerabah.
Observasi yang dilakukan peneliti terhadap pengrajin gerabah di kecamatan Besuk bahwa para pengrajin gerabah mempunyai perilaku kerja keras, kreativitas, dan daya inovasi yang berbeda dalam menghasilkan berbagai jenis dan bentuk gerabah. Perilaku kerja keras pengrajin gerabah di kecamatan Besuk terlihat dari bagaimana mereka melakukan aktifitas sehari – hari dalam menjalankan usahanya tersebut, yaitu Setiap hari menggunakan ketelatenan dalam mengerjakan setiap detail gerabah yang di produksi.    Intensitas  waktu  kerja  yang  digunakan  dalam  mengerjakan  pembuatan  gerabah  dilakukan dalam  rentang  waktu  relative  lama,  semakin  lama  waktu  kerja  maka  semakin  banyak  pula  jumlah gerabah yang dihasilkan.  Hal ini berpengaruh terhadap pencapaian omset yang mereka dapatkan setiap bulan dari hasil penjualan gerabah, hal ini sesuai dengan yang dipaparkan Suherman (2012:108) Sikap kerja keras harus dimiliki oleh seorang wirausahawan. Dalam hal ini, unsur disiplin memainkan peranan penting, sebab bagaimana orang mau bekerja keras jika disiplin tidak ada. Dia harus mengatur waktu, sesuai  irama  kehidupannya,  bangun  pagi,  siapa  siap  untuk  kerja,  mulai  kerja,  istirahat  (tidak  terlalu lama), dan setusnya sampai malam tiba.
Menurut  Agustina  (38:2015)  Inovasi  adalah  kemampuan  untuk  menerapkan  solusi  kreatif terhadap  masalah  dan  peluang  untuk  meningkatkan  dan  memperkaya  kehidupan  masyarakat.  Daya inovatif  yang  muncul  pada  pengrajin  gerabah  kecamatan  Besuk  tergambar  pada  bagaimana  mereka menginovasi jenis gerabah yang mereka hasilkan untuk tampil lebih unik dan bagus dari gerabah yang dihasilkan  daerah  lain.  Sehingga  antara  pengrajin  dari  kecamatan  Besuk  dengan  pengrajin  gerabah daerah  lainnya  mempunyai  ciri  tersendiri  dalam  produk  yang  dihasilkan.  Selain  itu,  pengembangan wilayah  penjualan  juga  merupakan  bentuk  daya  inovatif  yang  muncul  dari  diri  pengrajin  gerabah kecamatan Besuk.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  diatas,  peneliti  tertarik  melakukan  penelitian  mengenai perilaku kewirausahaan dengan mengambil 3 karakter wirausaha yakni perilaku kerja keras, kreativitas dan daya inovatif.  Dimana 3 karakter tersebut sangat berkaitan erat dalam menjalankan usaha sebagai seorang  pengrajin  gerabah.  Peneliti  melakukan  penelitian  dengan  judul  “Perilaku  Kewirausahaan Pengrajin Gerabah di Kecamatan Besuk Kabupaten Probolingo.” Permasalahan yang akan dikaji adalah bagaimana  perilaku  kewirausahaan  pengrajin  gerabah  di  Kecamatan  Besuk  Kabupaten  Probolinggo agar  dapat  bertahan  dan  berkembang  ditengah  persaingan  pengrajin  gerabah  lainnya.  Sesuai  dengan rumusan  masalah  tujuan  yang  ingin  dicapai  adalah  untuk  mendeskripsikan  perilaku  kewirausahaan pengrajin gerabah di Kecamatan Besuk kabupaten Probolinggo dalam menjalankan usahanya dibidang kerajinan gerabah.

## METODE
Penelitian ini merupakan deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk mendeskripsikan perilaku kewirausahaan  pengrajin  gerabah  di  Kecamatan  besuk  Kabupaten  Probolinggo.  Penentuan  lokasi
penelitian  yaitu  menggunakan  metode  purposive  area  yaitu  Desa  Alas  Sumur  Lor  Kecamatan  Besuk Kabupaten Probolinggo sedangkan untuk penentuan subjek penelitian menggunakan metode snowball yaitu pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor Kecamatan Besuk Kabupaten Probolinggo sebanyak 5 (lima) orang dengan inisial S, Sa, R, W, Sp. Sumber data yang diperoleh berupa data primer, yaitu data dari sumber data yang diperoleh secara langsung dari para narasumber berupa informan penelitian yang terpilih untuk diwawancarai dan diobservasi. dan data sekunder, yaitu data yang diperoleh peneliti dari  sumber  data  secara  tidak  langsung.  Dalam  penelitian  ini  data  sekunder  sudah  tersedia  sehingga peneliti tinggal mencari dan mengumpulkan data-data yang diperlukan berupa dokumen atau laporan- laporan.  Pada  penelitian  ini  metode  pengumpulan  data  menggunakan  metode  wawancara  mendalam, observasi,  dan  dokumen.  Analisis  datanya  yang  digunakan  yaitu  reduksi  data,  display  data,  dan kesimpulan atau verifikasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Kerja Keras
Menjadi Pengrajin gerabah merupakan salah satu pekerjaan utama yang dilakukan masyarakat kecamatan Besuk. Pekerjaan ini dilakukan ketika pagi hari dan berakhir sore hari yaitu dari pukul 06.00 pagi hingga pukul 15.00 sore, jika ada pesanan, pengrajin gerabah juga harus melakukan lembur kerja, waktu kerja bisa hingga pukul 18.00. Hal ini dilakukan agar gerabah yang dihasilkan dapat mencapai kuantitas dan kualitas yang tinggi. Pembuatan gerabah harus melalui proses panjang, mulai dari tahapan penjemuran tanah yang akan digunakan sebagai bahan gerabah hingga pada tahapan pembakaran dan pada jenis gerabah tertentu, tahap akhirnya adalah pengecatan (biasanya gerabah ini pesanan pembeli). Proses demi proses harus dilakukan dengan kehati hatian, karena setiap tahapan berpengaruh dengan tahapan berikutnya. Kerja keras pengrajin gerabah desa alas Sumur Lor tergambar pada disiplin kerja yang dilakukan, yaitu setiap proses atau tahap pembuatan gerabah harus dilakukan sesuai waktu yang dijadwalkan.  Proses  pembuatan  gerabah  memerlukan  manajemen  waktu  dan  tenaga  sehingga  kerja sama  antar  personal  pengrajin  harus  dilakukan,  sehingga  tepat  pada  waktunya  pengiriman  atau penjualan, gerabah sudah siap dipasarkan Hal ini di ungkapkan subjek yang menyatakan:
“Kalau  gerabah  sudah  siap  dibakar,  harus  segera  dibakar,  jangan  sampe  di  tunda  tunda, soalnya  kalo  ditunda  nanti  kerjaan  jadi  numpuk.  Jadi  meskipun  capek  harus  tetap  bakar gerabah” (Sp, 55th)
Kemauan yang keras untuk mencapai tujuan mengacu pada keseriusan pengrajin gerabah untuk mengembangkan dan memperhatankan usaha yang ditekuni. Sikap ini diterapkan oleh salah satu subjek dalam mengelola usaha gerabahnya.
“Dulu  sebelum  usaha  sebesar  ini,  saya  bikin  gerabah  sendiri,  tempatnya  bikin  di  emperan ruman. Prinsipnya kalau mau sukses ya usaha yang sungguh sungguh, saya telateni, saya rawat sungguh  –  sungguh,  pokoknya  harus  sungguh  sungguh.  Mangkanya  sekarang  bisa  punya bangunan buat bikin gerabah sendiri ” (S, 40th)

## Kreativitas dan Daya Inovatif
Kreativitas dan Daya inovatif yang dimiliki pengrajin gerabah di Kecamatan Besuk ini terlihat dari bagaimana para pengrajin gerabah terus melakukan inovasi dalam mengembangkan gerabah yang di produksinya. Jenis gerabah yang dihasilkan pengrajin gerabah desa Alas Sumur Lor juga beragam, dari  cobek  hingga  vas  bunga  dan  guci  yang  dilapisi  cat.  Bentuknya  juga  berbeda  dengan  gerabah gerabah yang dihasilkan di daerah jawa timur lainnya. Perbedaan bentukdan model sengaja dilakukan agar memiliki ciri  khas tersendiri, yaitu  warna dari gerabah yang dihasilkan berwarna merah Seperti yang diungkapkan oleh Subjek  yang menyatakan :
“Disini  cobeknya  berbeda,  dibawahnya  dan  pinggirannya  ada  lapisnya,  kalo  cobek  dari madura gundulan, jadi kalo barengan bisa dibedakan, selain itu gerabah yang kami hasilkan juga berwarna merah.” (Sa, 41th).
Mayoritas jenis gerabah yang diproduksi adalah cobek, pemilihan jenis gerabah ini tidak serta merta  tanpa  analisis,  tapi  pemilihan  jenis  gerabah  ini  dipilih  karena  jumlah  pembeli  terbanyak  dari kerajian gerabah membeli gerabah jenis cobek. Hampir setiap rumah di Indonesia pasti menggunakan cobek sebagai salah satu peralatan dapur, sehingga pada gerabah jenis ini diminati oleh pembeli.  Untuk menghasilkan produk yang lebih kompetitif pengrajin gerabah di Kecatan Besuk melakukan finishing pengecatan dengan cat kusus atau di glasir, sehingga terlihat indah dan menarik. Glasir memberi efek mengkilat  pada  gerabah,  sehingga  unsur  mewah  pada  gerabah  akan  terlihat.  Proses  glasir  dilakukan setelah gerabah di bakar. Proses glasir harus dilakuakn berlahan agar hasilnya rapi.
“Kalau  ada  pesanan  tertentu,  kami  menggunakn  glasir,  jadi  mengkilat  seperti  keramik, meskipun harganya jauh lebih mahal, tapi pembeli mau membeli, karena gerabahnya terlihat mewah” (W, 36th)
Banyaknya jenis gerabah yang sudah di produksi pengrajin Gerabah Desa Alas Sumur Lor tidak menjadikan pengrajin berhenti berinovasi, keinginannya untuk terus mengembangkan dan menciptakan bentuk baru terus dicoba. Usaha  untuk direalisasikanya  dilakukan dengan terus mengikuti pelatihan tentang gerabah maupun dengan cara uji coba sendiri. Keinginan kedepan yang ingin pengrajin  lakukan adalah seperti membuat meja dan kursi dari gerabah, dengan finishing yang indah seperti yang terbuat dari  kayu.  Seiring  perkembangan  kemajuan  alat  elektronik,  pengrajin  gerabah  kecamatan  Besuk memiliki  ide  yang  ingin  dikembangkan,  yaitu  menciptakan  alat  elektronik  dari  bahan  dasar  gerabah, karena selama ini alat elektronik hanya berbahan dasar dari besi, alumunium, dll, selain itu selama ini belum  ada  yang  menciptakan  alat  elektronik  dan  menjual  alat  elektronik  dari  bahan    dasar  gerabah, sehingga diharapkan dengan ide baru ini, akan membuka pasar gerabah baru. Seperti yang diungkapkan oleh Subjek  yang menyatakan:
“impian  saya  sekarang  ingin  membuat  alat elektronik  dari  bahan  dasar  gerabah, misalkan bikin magic com. Kan selama ini belum ada yang menciptakan, jadi nanti sudah dibuat pasti banyak yang penasaran, jadi mereka pasti ingin nyobain, dan mereka akan beli” (R, 40th) Berdasarkan paparan diatas dapat disimpulkan pengrajin gerabah  melakukan kreativitas dan daya  inovatif  dengan  menciptakan  gerabah  yang  memiliki  ciri  khas  tersendiri,  yaitu  warna  gerabah merah,  memiliki  garis  tepian,  dan  cat  yang  digunakan  adalah  pernis  agar  kenaturalan  gerabah  bisa terjaga.

## Pembahasan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka dapat diketahui bahwa pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor memiliki perilaku kewirausahaan dalam menjalankan usahanya sehingga usaha kerajinan gerabah bisa bertahan di tengah persaingan pasar. Perilaku yang dimiliki pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor yaitu kerja keras dan daya inovatif.  Hal ini sesuai dengan yang dikemukakan oleh Daryanto (2013:7) yang menyatakan bahwa karakter wirausaha adalah ciri, watak, sifat, tingkah laku yang khas dari wirausahawan yang membedakan dengan orang lain, salah satunya inovatif dan kerja keras.
Perilaku kerja keras yang dilakukan pengrajin gerabah adalah memanfaatkan waktu semaksimal mungkin untuk membuat gerabah dengan jumlah yang banyak, hal ini terlihat dari pengrajin gerabah menggunakan waktu kerja pada pukul 06.00 pagi hingga pukul 15.00 sore, sedangkan jika ada pesanan dari pembeli mereka juga harus melakukan lemburan. Lemburan kerja selesai pada pukul 18.00. fakta tersebut relevan dengan Agustina (2013:7) Kerja keras adalah kerja
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 2 (2017) DOI: 10.19184/jpe.v11i2.6446
maksimal tidak kenal lelah, semangat kerja tinggi, tidak membuang buang waktu untuk segera menyelesaikan pekerjaan dengan baik dan cepat, etos kerja tinggi.
Menjaga ketepatan waktu produksi merupakan hal pertama yang dilakukan pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor untuk tetap bisa menciptak kuantitas gerabah yang tinggi dengan kualitas bagus. Mereka memaksimalkan semua potensi, termasuk dengan menambah jumlah pekerja, yang awalnya dilakukan seorang diri, selanjutnya merekrut tetangga untuk dijadikan karyawan, selain Memperkerjakan tetangga untuk membantu menyelesaikan pembuatan gerabah, pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor juga memanfaatkan anggota keluarga untuk membantu, seperti yang dilakukans subjek 1. Subjek 1 mengajak menantunya untuk membantu proses pembuatan gerabah, meskipun di bantu anggota keluarga sendiri, subjek 1 juga memberi upah kepada menantunya sebagai bentuk keprofesionalan usaha. proses pembutan gerabah yang tidak hanya dilakukan sendiri, namun dibantu karyawan maupun anggota keluarga, relevan dengan pendapat Daryanto (2013:7) manfaat kewirausahaan adalah menampung tenaga kerja sehingga dapat mengurangi pengangguran.  Kerja keras untuk menjaga ketepatan waktu agar pada deadline pengiriman gerabah bisa tepat waktu juga memiliki manfaat sebagai sarana daya tampung tenaga kerja agar pengangguran di desa tersebut bisa berkurang, dan pendapatan masyarakat di Desa Alas Sumur Lor meningkat.
Peluang yang dilakukan untuk meningkatkan inovasi gerabah adalah dengan mengikuti berbagai pelatihan mengenai pengembangan jenis gerabah hingga pengelolahan lahan. Pelatihan – pelatihan tersebut dapat menambah wawasan pengrajin gerabah untuk meningkatkan kualitas gerabah yang dihasilkan, sehingga jumlah penjualan meningkat, yang berakibat pada tingginya pula omset yang dicapai. Pelatihan yang diikuti oleh pengrajin gerabah desa Alas Sumur Lor yang didukung dan didanai langsung dinas perdagangan dan perindustrian kabupaten probolinggo sudah dilakukan diberbagai daerah, yaitu di antaranya Jogja, Malang, Surabaya, dan Probolinggo.
Menurut Southon ( 38:2015) Inovasi adalah kemampuan untuk menerapkan solusi kreatif terhadap masalah dan peluang untuk meningkatkan dan memperkaya kehidupan masyarakat. Teori tersebut relevan dengan kedaan usaha yang dilakukan pengrajin gerabah di desa alas sumur Lor, dimana pengrajin gerabah memanfaatkan peluang yang diberikan pemerintah untuk melakukan pelatihan agar kemampuan dalam pembuatan gerabah meningkat dan bisa memunculkan inovasi – inovasi baru dalam mengembangkan usaha gerabah yang digeluti.
Salah satu aspek terpenting dari sebuah usaha adalah pemasaran. Penjualan gerabah kecamatan Besuk meliputi berbagai daerah di Indonesia, yaitu antaranya Gresik, Jember, Kota Probolinggo, Surabaya, Banyuwangi, Bondowoso, Situbondo, Pasuruan, dan  Madura. Penjulan di Luar Negeri Sudah meliputi Negara negara eropa, yaitu Australia, Swedia dan Jerman. Hasil gerabah dari Desa Alas Sumur Lor bisa terjual diberbagai daerah karena memiliki keunikan dan ciri khas tersendiri, yaitu warnanya merah, dan setiap gerabah yang di produksi memiliki garis tepian duduk. Pembeli gerabah juga bisa memesan grabah yang diinginkan sesuai jenis dan motif yang diinginkan, dengan demikian daya inovatif pengrajin gerabah di desa alas sumur Lor juga dituntun lebih, karena harus memproduksi gerabah sesuai permintaan pembeli. Gerabah pesanan biasanya hingga pada finishing pengecatan yaitu tidak hanya berhenti pada proses pembakaran agar hasilnya bagus, dalam pengecatan pun juga memiliki ciri khas tersendiri, yaitu cat yang digunakan menggunakan cat lamir. Keadaan tersebut relevan dengan teori yang di ungkapkan Suryana (2004:165) Inovasi yang sukses adalah yang sederhana dan terfokus. Ia harus terarah secara spesifik, jelas dan memiliki desain yang dapat diterapkan.  Inovasi yang dibutuhkan pengrajin gerabah adalah kemampuan wirausahan dalam menambahkan nilai guna/nilai manfaat terhadap suatu produk dan menjaga mutu produk dengan memperhatikan “market oriented” atau yang sedang laku dipasaran. Bertambahnya nilai guna atau
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 2 (2017) DOI: 10.19184/jpe.v11i2.6446
manfaat pada sebuah produk maka meningkat pula daya jual produk tersebut dimata konsumen, karena adanya peningkatan nilai ekonomis bagi produk tersebut untuk konsumen.
Seorang wirausaha juga selalu mencari cara baru untuk meningkatkan produksi secara efesien. Berbagi gagasan baru yang ingin dilakukan pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor sudah mulai terencanakan, keinginan keinginan terkait perkembangan produksi sudah tergambarkan. Banyak inovasi baru yang kedepannya ingin pengrajin lakukan yaitu seperti yang diungkapkan salah satu subjek bahwa produk inovasi baru yang sangat ingin dia ciptakan adalah membuat meja dan kursi dari gerabah, karena di Jawa Timur belum ada sentra kerajian yang menciptakan maupun yang memasarkan meja dan kursi dari gerabah. keinginan mendalam untuk berinovasi pada produk gerabah yang dicipkatakn juga di ungkapkan oleh subjek lain bahwa subjek tersebut ingin menciptakan alat elektronik yang terbuat dari gerabah,  ide tersebut muncul karena selama ini alat elektronik hanya berbahan bahan dasar dari besi, alumunium, dll, namun belum ada yang menciptakan dari gerabah. Keadaan tersebut relevan dengan teori yang diungkapkan Suryana (2013: 8) Inovatif adalah membuat terobosan baru, karena adanya invensi (penemuan baru).  Secara umum berbagai ide baru dapat terus bermunculan dari pengerajin di kecamatan Besuk dengan meningkatnya pengetahuan mengenai produksi gerabah

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pengamatan  secara  langsung  terhadap  subjek  penelitian ditemukan fakta, bahwa pengrajin gerabah di Kecamatan Besuk menerapkan perilaku kewirausahaan untuk menjalankan usahanya. Adapun alasan  peneliti menyatakan hal demikian adalah karena subjek penelitian  memiliki  sikap  sikap  yang  menjadi  indikator  perilaku  kewirausahaan.  Hasil  penelitian menyatakan  terdapat  3  indikator  sikap  kewirausahaan  yang  mampu  diwujudkan  oleh  para  pengrajin gerabah di Desa Alas Sumur Lor Kecamatan Besuk Kabupaten Probolinggo, yaitu memiliki perilaku kerja  keras,  kreativitas  dan  daya  inovatif.  Perilaku  kerja  keras  yang  dilakukan  pengrajin  gerabah  di kecamatan  Besuk  Kabupaten  Probolinggo,  yaitu  melalui  peoptimalan  potensi  tenaga  dengan  setiap harinya menggunakan waktu yang relatif lama dalam membuat gerabah, selain itu pengrajin gerabah juga harus menghasilkan jumlah tertentu dalam kurun waktu tertentu agar gerabah yang dihasilkan bisa segera  di  jual  untuk  mencapai  target  jual  yang  ingin  dicapai  pengrajin  gerabah.  Kreativitas  adalah kemampuan  melahirkan  gagasan  –  gagasan  baru  atau  penemuan  –  penemuan  baru.  Kreativitas  yang dilakukan pengrajin gerabah yaitu dengan menentukan jenis barang yang akan mereka hasilkan melalui usahanya  tersebut  sehingga  barang  yang  dihasilakan  dapat  diterima  dipasaran.  Daya  inovatif  adalah kemampuan  unutuk  menciptapkan  proses  atau  hasil  pengembangan.  Daya  inovatif  yang  dimiliki pengrajin gerabah di kecamatan Besuk Kabupaten Proolinggo yaitu terlihat dari pengrajin gerabah yang melakukan inovasi terhadap gerabah yang dihasilkan yaitu melalui cara, jenis, bentuk yang dihasilkan serta menciptakan pelanggan dan pasar baru yang akan dijangkau dalam penjualan gerabah.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan dari penelitian ini maka peneliti memberikan saran sebagai berikut: Para  pengrajin  gerabah  hendaknya  dapat  menggunakan  perilaku  kewirausahaan  yang  mereka  miliki sebagai semangat untuk mewujudkan harapan yang mereka cita - citakan dalam mengembangkan sentra usaha  gerabah  mereka.  Aparat  desa  diharapkan  bisa  bekerja  sama  dan  berkonsolidasi  untuk mengembangkan  sentra  kerajian  gerabah  sehingga  ide  ide  baru  terkait  jenis  gerabah,  pasar,  dan  alat baru berteknologi lebih modern yang ingin dipergunakan pengrajin gerabah bisa segera terealisasi.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 2 (2017) DOI: 10.19184/jpe.v11i2.6446

## DAFTAR BACAAN
Agustina, Tri Siwi. 2015. Kewirausahaan . Jakarta: Mitra Wacana Media. Daryanto dan Cahyono Aris, D. 2013. Kewirausahaan . Yogyakarta: Gava Media. Kasali, Rhenald, dkk. 2010. Kewirausahaan . Bandung: PT Mizan Publika. Southon, Mike. 2005. Menjadi Pengusaha . Jakarta: PT Garmedia Pustaka Utama. Suherman,  Ema.  2012. Kiat  Sukses  Membangun  SDM  Indonesia  melalui  Pendidikan  dan  Pelatihan Enterpreneurship . Bandung: Alfabeta CV.
Suryana. 2003. Kewirausahaan . Jakarta: Salemba Empat.