## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM PENINGKATAN JUMLAH PENYALURAN PADA UNIT PENGELOLA DANA BERGULIR (UPDB) DINAS KOPERASI DAN USAHA MIKRO KABUPATEN TANGERANG
Surya Budiman *) , Ugeng Budi Haryoko **) , Munir Abdillah ***)
Email : 1 suryaunpam@yahoo.com, 2 ugengbudiunpam@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  strategi  pemasaran  yang  lebih  tepat terhadap  peningkatan  jumlah  penyaluran  yang  dijalankan  oleh  UPDB  Dinas  Koperasi  dan  Usaha Mikro  Kabupaten  Tangerang.  Strategi  pasar  meliputi  Segmenting,  Targeting  dan  Penelitian  ini menggunakan  metode  kualitatif  dengan  menggunakan  Analisis  Persaingan  Model  Lima  Kekuatan Porter,  analisis  matriks  IFE,  analisis  matriks  EFE,  analisis  matriks  IE  serta  analisis  matriks  SWOT. Hasil  penelitian  menunjukan  implementasi  strategi  pemasaran  UPDB  saat  ini  dilihat  dari  analisis matriks  IE  berada  pada  titik  temu  IFE  276  dan  EFE  332  yang  berarti  pada  Kuadran  Tumbuh  dan Membangun,  strategi  bauran  pemasaran  dengan  fokus  utama  pada  harga  dengan  bunga  layanan rendah,  serta  dari  analisis  IFE  dengan  jumlah  kekuatan  IFE  1,91  dan  jumlah  kelemahan  0,85  maka UPDB  memiliki  posisi  interval  yang  relatif  kuat,  sedangkan  jika  dilihat  dari  analisis  matriks  EFE dengan jumlah peluang sebesar 1,92 dan ancaman EFE sebesar 1,40 UPDB merespon dengan baik terhadap  kesempatan  dan  ancaman  yang  ada.  Dengan  jumlah  skor  EFE  3,32  maka  strategi  UPDB secara  efektif  memanfaatkan  peluang  yang  ada  dan  meminimilisasi  potensi  dampak  yang  merusak dari  ancaman  internal.  Strategi  pemasaran  yang  lebih  tepat  menurut  hasil  analisis  SWOT  diperoleh beberapa  program  kerja  dari  beberapa  alternative  strategi  yang  bisa  di  jalankan  oleh  UPDB  seperti meningkatkan promosi, menjalin kordinasi kemitraan,  meningkatkan teknologi, melakukan perluasan pasar, membuat aturan terhadap regulasi top up, meningkatkan hubungan, kompetensi, kemampuan dan meningkatkan informasi layanan pick up service. Kata Kunci : Analisis SWOT, Matriks IFE, Matriks EFE, Matriks IE, Strategi Pemasaran.

## ABSTRACT
This research aims to find out and analyze marketing strategy to increase the number of distribution carried  out  by  UPDB  of  the  Cooperative  and  Micro  Business  Office  in  Tangerang  Regency.  Market strategies include Segmenting, Targeting and This study uses qualitative methods with data collection methods  through  documentation,  interviews  and  observations  using  the  Five  Porter  Strength Competition Analysis Model, IFE matrix analysis, EFE matrix analysis, IE matrix analysis and SWOT matrix analysis. The results showed that the current implementation of the UPDB marketing strategy seen from the IE matrix analysis is at the meeting point of IFE 276 and EFE 332, which means that in the  Grow  and  Build  Quadrant,  the  marketing  mix  strategy  with  a  primary  focus  on  prices  with  low service  interest,  and  from  the  IFE  analysis  with  total  the  strength  of  IFE  is  1.91  and  the  number  of weaknesses is 0.85, UPDB has a relatively strong interval position, whereas when seen from the EFE matrix analysis with a number of opportunities of 1.92 and an EFE threat of 1.40 UPDB responds well to opportunities and threats that are there is. With an EFE score of 3.32, the UPDB strategy effectively utilizes  existing  opportunities  and  minimizes  the  potential  damaging  impacts  of  internal  threats.  A more appropriate marketing strategy according to the results of the SWOT analysis obtained several work programs from several alternative strategies that can be carried out by UPDB such as increasing promotion,  establishing  partnership  coordination,  improving  technology,  expanding  markets,  making rules for top up regulations, improving relationships, competence, capabilities and improve information on pick up service.
Keywords: SWOT Analysis, IFE Matrix, EFE Matrix, IE Matrix, Marketing Strategy.
*) & **) Dosen Universitas Pamulang; ***) Alumni Magister Manajemen - UNPAM

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## I.  PENDAHULUAN

## A.  Latar Belakang
Dalam  rangka  mendorong  pertumbuhan  pertumbuhan  perekonomian  kerakyatan  di daerah  dan  meningkatkan  pelayanan  pembiayaan  untuk  masyarakat  golongan  ekonomi lemah  di  pedesaan  serta  upaya  menghindari  munculnya  rentenir  dan  pengijon  yang merusak perekonomian  rakyat,  sejak  tahun  1965  telah  dikembangkan Lembaga Keuangan Mikro  Non  Bank  di  seluruh  Indonesia  dengan  berbagai  inisiasi  Pemerintah  Pusat  maupun Pemerintah Daerah.
BLUD  unit  Kerja  adalah  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir  yang  selanjutnya  disebut  UPDB adalah  Unit  Pelaksana  Teknis  pada  Dinas  Koperasi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah Kabupaten  Tangerang  yang  melaksanakan  penyelenggaraan  dana  bergulir  dan bertanggung  jawab  kepada  Kepala  Dinas  Koperasi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah Kabupaten  Tangerang  yang  menerapkan  Pola  Pengelolaan  Keuangan  Badan  Layanan Umum  Daerah.  Berikut  ini  adalah  tabel  penyaluran  yang  sudah  digulirkan  oleh  UPDB sampai dengan tahun 2018, sebagai berikut :
Tabel 1. :  Jumlah Penyaluran Unit Pengelola Dana Bergulir Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kabupaten Tangerang Periode Tahun 2014 – 2018.
Dari  tabel  di  atas  dapat  dijelaskan  bahwa  pada  tahun  awal  pendirian  berjalan  di  tahun 2014  jumlah  penyaluran  lebih  kecil  dari  tahun  2015  baik  koperasi  atau  UKM,  berbeda dengan  tahun  berikutnya  periode  tahun  2016  penyaluran  terhadap  mitra  lebih  besar dibandingkan  tahun  2015,  lalu  pada  tahun  selanjutnya  periode  tahun  2017  sampai  dengan tahun 2018 mengalami penurunan terhadap keseluruhan penyaluran dana bergulir terhadap Mitra baik itu Koperasi maupun Usaha Mikro/perorangan.
Sehubungan  dengan  kondisi  di  atas,  maka  penulis  melakukan  penelitian  pada  UPBD Kabupaten  Tangerang  dengan  judul  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Peningkatan Jumlah Penyaluran Pada Unit Pengelola Dana Bergulir (UPDB) Dinas Koperasi Dan Usaha Mikro Kabupaten Tangerang”

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## B.  Fokus Penelitian
Berdasarkan  pada  latar  belakang  masalah  yang  telah  dijelaskan  di  atas  dan  dari  judul yang telah ditetapkan, maka agar kajian analisis dan penyelesaian masalah dapat dilakukan dengan tepat dan benar maka fokus  pada penelitian ini adalah :
1.  Penelitian ini dilakukan pada UPBD Kabupaten Tangerang.
2.  Penelitian  ini  mengkaji  Implementasi  strategi  pemasaran  Unit  Pengelola  Dana Bergulir Kabupaten Tangerang.
3.  Penelitian  ini  menganalisa  Strategi  Pemasaran  yang  lebih  tepat  bagi  Unit  Pengelola Dana Bergulir Kabupaten Tangerang.

## C.  Rumusan Masalah
Berdasarkan  pada  latar  belakang  masalah  dan  fokus  penelitian,  maka  perumusan masalah pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
1.  Bagaimana  implementasi  strategi  pemasaran  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir Kabupaten Tangerang saat ini?
2.  Bagaimana  strategi  pemasaran  yang  lebih  tepat  bagi  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir Kabupaten Tangerang guna meningkatkan jumlah penyaluran/pinjaman?

## D.  Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah :
1.  Untuk  mengetahui  dan  menganalisis  bagaimana  implementasi  strategi  pemasaran Unit Pengelola Dana Bergulir Kabupaten Tangerang.
2.  Untuk mengetahui dan menganalisis bagaimana strategi pemasaran yang lebih tepat bagi Unit Pengelola Dana Bergulir Kabupaten Tangerang.

## E.  Landasan Teori
Menurut  Assauri  (2008:168)  mendefinisikan  bahwa  strategi  pemasaran  merupakan serangkaian  tujuan dan sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang memberi  arah  kepada  usaha- usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu  berubah.  Oleh  karena  itu  penentuan strategi  pemasaran  harus  di  dasarkan  atas  analisa  lingkungan  dan  internal  perusahaan melalui analisa keunggulan dan kelemahan strategis perusahaan, serta analisa kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan dari lingkungannya.

## F.  Kerangka Pemikiran
Strategi  yang  diharapkan  saat  ini  berpengaruh  pada  naik  turunya  hasil  pinjaman  dana bergulir  yang  dikelola  oleh  UPDB  Kabupaten  Tangerang.  Semakin  menurunnya  jumlah pinjaman beberapa waktu ini berarti membuktikan bahwa strategi pemasaran saat ini masih kurang  efektif.  Untuk  mendapatkan  strategi  yang  diharapkan maka  perlu  dilakukan  analisa lebih  lanjut.  Analisis  matriks  IFE,  EFE,  dan  IE  digunakan  untuk  mengetahui  kondisi perusahaan  atau  lembaga  saat  ini.  Sedangkan  matriks  SWOT  digunakan  untuk  mencari strategi pemasaran yang lebih tepat untuk diterapkan pada UPDB Kabupaten Tangerang.
Diharapkan  setelah  didapat  strategi  pemasaran  yang  sesuai  akan  dapat  meningkatkan jumlah penyaluran pinjaman bagi  UPDB kabupaten  Tangerang.  Untuk  lebih  jelasnya maka dibuatlah kerangka pemikiran seperti pada gambar 1. dibawah ini :

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## Gambar 1 : Kerangka Pemikiran

## II.  METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  dilaksanakan  di  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir  (UPDB)  Dinas  Koperasi  dan Usaha Mikro Kabupaten Tangerang . Peneliti memilih metode kualitatif dikarenakan metode ini  memiliki  penekanan  pada  lingkungan  yang  alamiah (natural  setting) ,  induksi, flexible , pengalaman  secara  langsung (direct  experience) ,  kedalaman (indepth) ,  menangkap  arti (verstehen) ,  keseluruhan (wholeness) ,  partisipasi  aktif  dari  partisipan  dan  penafsiran (interpretation), Denzim  dan  Lincoln  (Moleong,  2007:  5).  Metode  yang  digunakan diantaranya:  Analisis Model 5 Porter, matriks IFE dan EFE, matriks IE, dan matriks SWOT.

## III.  Hasil Penelitian dan Pembahasan
Berikut  merupakan  analisis  Lima  Kekuatan  Porter  untuk  UPDB,  yang  terlihat  pada gambar 2, sebagai berikut :
Gambar 2 : Lima Kekuatan Porter Untuk UPDB Kabupaten Tangerang
Potensi Pengembangan Produk  Substitusi
- Dengan limit pinjaman yang lebih kecil dikisaran 5-10 juta rupiah
Persaingan antar perusahaan yang bersaing - BRI KUR - Mandiri Mikro
- Bank Keliling - LPDB Kekuatan Tawar Konsumen - Pengembalian bisa ke Bank lain selain BJB - Atau dengan setoran langsung di loket setiap kecamatan
Kekuatan Tawar Pemasok - Raperda Penambahan Investasi APBD
- Bank Convensional lain jika diperbolehkan
Potensi masuknya pesaing baru - PIP Kementrian Keuangan

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## A.  Hasil Matriks IFE
Berikut merupakan hasil analisis matrik IFE pada Unit Pengelola Dana Bergulir (UPDB) Kabupaten Tangerang, seperti pada tabel 2 adalah sebagai berikut :

## Tabel 2. : Hasil Analisis Matriks IFE
IFE Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Peringkat  Total No.  Kekuatan (S) 1 Produk  UPDB  memiliki  bunga  layanan  jasa  yang relatif kecil dan dapat bersaing 0.12 4 0.48 2 Pelunasan pembayaran tidak dikenakan sanksi  finalti dan bunga (hanya bunga bulan terakhir) 0.11 4 0.44 3 Pengurusan  proposal  pengajuan  relatif  mudah  dan bisa  di  pick  upservice  ke  daerah  di  masing-masing kecamatan (min 5-10 calon mitra) 0.10 3 0.31 4 Mitra  berprestasi  akan  di  undang  dalam  kegiatan Temu  Mitra  setiap  Tahunnya  dan  di  sediakan  juga hadiah (prestasi mitra koperasi dan usaha mikro) 0.10 4 0.39 5 Lokasi  Kantor  UPDB  mudah  terjangkau,  karena berada di pusat pemerintahan Kabupaten Tangerang 0.10 3 0.29 Jumlah 1.91 Kelemahan (W) 1 Belum  banyaknya  Loket  Bank  BJB  di  daerah  untuk melakukan  setoran  pengembalian  pinjaman  kepada UPDB 0.10 2 0.21 2 UPDB  tidak  memiliki  cabang  di  29  kecamatan  yang berada di Kabupaten Tangerang 0.09 1 0.09 3 SDM yang ada di UPDB masih terbatas 0.08 2 0.17 4 Promosi Sosialisasi belum maksimal dan menyeluruh 0.10 2 0.21 5 Penerapan teknologi yang belum maksimal 0.09 2 0.18 Jumlah 0.85 Total Skor 1.00 2.76
Dari hasil matrik IFE diatas dapat dilihat bahwa jumlah kekuatan IFE sebesar 1,91 dan jumlah  kelemahan  IFE  sebesar  0,85,  itu  berarti  kekuatan  UPDB  dapat  mengalahkan kelemahannya.  Dan  dari  hasil  jumlah  total  skor  tertimbang  adalah  2,76.  Nilai  itu  berarti UPDB  memiliki  posisi  internal  yang  relatif  kuat,  hal  ini  didasarkan  pada  jumlah  total  skor tertimbang  paling  rendah  adalah  1,0  dan  paling  besar  adalah  4,0.  Sedangkan  jumlah  total skor tertimbang rata-rata adalah 2,5.

## B.  Hasil Matrik EFE
Hasil analisis matrik EFE pada UPDB Kabupaten Tangerang dapat dilihat pada Tabel 3. sebagai berikut :

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## Tabel 3. : Hasil Analisis Matrik EFE
IFE Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Peringkat  Total No.  Peluang (O) 1 Dekat dengan Kawasan Industry dan UKM di Jl, Raya Cikupa-Balaraja 0,11 3 0,33 2 Memiliki  hubungan  yang  baik  dengan  Koperasi  dan Usaha Mikro/Perorangan 0,12 4 0,46 3 Merupakan  bagian  program  Pemerintah  Kabupaten Tangerang 0,12 4 0,49 4 Potensi adanya kerjasama dengan (Kelompok Usaha Bersama, PD Pasar, dan BUMDES di daerah wilayah Kabupaten Tangerang) 0,11 3 0,33 5 Jumlah  Koperasi  dan  Usaha  Mikro  di  Kabupaten cukup  banyak  (usaha  rumahan,  peternakan,  nelayan dan pertanian serta industri perdagangan) 0,10 3 0,31 Jumlah 1,92 Ancaman (T) 1 Pesaing  sudah  menggunakan  kebijakan  Top  Up untuk pinjaman Koperasi dan Usaha Mikro 0,10 3 0,31 2 Pesaing  menawarkan  kemudahan  dalam  proses pengajuan pinjaman sehingga cepat dalam pencairan 0,10 3 0,29 3 Pesaing memiliki teknologi yang canggih dan lengkap 0,08 3 0,23 4 Munculnya pesaing baru 0,08 3 0,23 5 Keadaan Ekonomi dan Politik yang buruk 0,08 4 0,34 Jumlah 1,40 Total Skor 1,00 3,32

## Sumber: Data Primer diolah 2019
Dari hasil matrik EFE diatas dapat dilihat bahwa jumlah peluang EFE sebesar 1,92 dan jumlah ancaman EFE sebesar 1,40 dan jika dijumlahkan hasil  total skor tertimbang adalah 3,32.  Nilai  tersebut  berarti  UPDB  merespon  dengan  baik  terhadap  kesempatan  dan ancaman  yang  ada.  Dengan  kata  lain  strategi  perusahaan  secara  efektif  memanfaatkan kesempatan  yang  ada  dan  meminimalisasi  potensi  dampak  yang  merusak  dari  ancaman eksternal. Hal ini didasarkan pada jumlah total skor tertimbang paling rendah adalah 1,0 dan paling besar adalah 4,0. Sedangkan jumlah total skor tertimbang rat-rata adalah 2,5.

## C.  Hasil Analisis Matriks Internal – Eksternal (IE)
Matrik  ini  digunakan  untuk  memetakan  posisi  bisnis  dalam  diagram  skematik  yang dibagi dalam 9 sel. Matrik ini disusun berdasarkan 2 dimesni, yaitu total terbobot dari matrik IFE  pada  sumbu  horizontal  dan  nilai  terbobot  dari  matrik  EFE  pada  sumbu vertikal.  Matrik IFE  digunakan  untuk  mengevaluasi  faktor-faktor  internal  untuk  melihat  kekuatan  dan kelemahan  utama  perusahaan  terhadap  fungsi-fungsi  bisnisnya,  sedangkan  matrik  EFE memungkinkan  perencanaan  strategi  untuk  mengevaluasi  faktor-faktor  eksternal  seperti

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
ekonomi, politik, sosial, teknologi, dan kondisi persaingan. Analisa ini mempunyai skala 100 hingga 400 pada setiap sumbu.
Berikut merupakan diagram matrik IE pada UPDB yang nilainya berdasarkan pada hasil analisis  matrik  IFE  dan  matrik  EFE  yang  dianalisis  sebelumnya.  Nilai  matrik  IFE  diatas adalah 2,76 dan nilai matrik EFE adalah 3,32. Karena dalam matrik IE skala yang digunakan adalah 100 sampai 400 maka nilai matrik IFE dan EFE keduanya sama-sama dijadikan nilai ratusan, yaitu nilai matrik IFE menjadi 276 dan matrik EFE menjadi 332. Hasil dari matrik IE tersebut sesuai dengan Gambar 3. sebagai berikut :

## Gambar 3. : Diagram Matrik IE UPDB Kabupaten Tangerang
(Sumber: Data Primer diolah tahun 2019)
Dari  diagram  matrik  IE  diatas  dapat  dilihat  posisi  UPDB  berada  pada  kuadran Tumbuh dan Membangun. Dalam kuadran ini strategi yang harus dilakukan adalah :

## 1.  Penetrasi Pasar
Yaitu  mencari  pembagian  pasar  yang  meningkat  untuk  produk  atau  jasa  saat  ini  lewat usaha  pemasaran  yang  lebih  tepat,  hal  yang  dapat  dilakukan  oleh  UPDB  yang  sudah memiliki pasar untuk saat ini adalah dengan menguatkan aspek promosi sosialisasi, dengan memaksimalkan  sosialisasi  ke  wilayah  dan  kelompok  usaha  yang  memiliki  potensi  besar untuk  pasar  baru  UPDB,  dengan  berdampingan  bersama  bidang  UKM  dan  Koperasi  dari Dinas  Koperasi  dan  Usaha  Mikro  Kabupaten  Tangerang,  serta  dengan  dinas  dinas  terkait lainnya  seperti  Dinas  Industri  dan  Perdagangan,  Dinas  Pertanian  dan  Perikanan,  serta Dinas lain yang memang bisa dijadikan partner potensial.

## 2.  Pengembangan Pasar
Yaitu  memperkenalkan  produk  dan  jasa  ke  area  geografis  baru.  Atau  dapat  dikatakan ketika pasar sudah mengalami fase kejenuhan maka dapat dilakukan pengembangan pasar. Hal yang bisa dilakukan adalah dengan membidik pasar baru pada sektor  Kelompok Usaha Bersama  (KUBE),  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDES),  Pelaku Pengusaha di  pasar-pasar yang ada di wilayah Kabupaten Tangerang.

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## 3.  Pengembangan Produk
Yaitu  mencari  penjualan  yang  meningkat  untuk  meningkatkan  produk  dan  jasa  saat  ini atau  mengembangkan  yang  baru.  Pengembangan  produk  ini  bisa  dilakukan  dengan  mulai memberi pilihan nilai penyaluran dana bergulir diantara range Rp. 5.000.000 sampai dengan Rp.  10.000.000  menggunakan  sistem  swakelola  kepada  para  pelaku  kelompok  usaha, dengan harapan masyarakat dengan kebutuhan permodalan di bawah batas minimal UPDB saat ini, bisa  dapat terbantu dengan perguliran nilai yang baru. Namun disesuaikan  dengan perubahan terhadap sisi hukum dan peraturan pemerintah Kabupaten Tangerang.

## 4.  Integrasi Ke Depan
Yaitu  melakukan  peningkatan  terhadap  distributor  penyaluran  yaitu  saat  ini  Bank  BJB agar  memberikan  solusi  kepada  mitra  terkait  dengan  pengembalian  kredit  karena  kondisi saat ini Bank BJB di daerah daerah masih sangat sedikit, dengan hanya berada di wilayah dekat  dengan  kecamatan  saja  rata-rata.  Karena  demografis  wilayah  kabupaten  sangatlah jauh  seperti  saja  contoh  Mitra  UPDB  yang  berlokasi  diwilayah  Kecamatan  Gunung  Kaler harus  melakukan  setoran  pengembalian  ke  loket  Bank  BJB  yang  berada  di  wilayah kecamatan  Kronjo.  Melihat  teknologi  yang  semakin  maju  ada  yang  dapat  dilakukan  UPDB ke  depan  nanti  misal  melakukan  kerjasama  dengan  gerai-gerai  retail  seperti  alfamart  dan indomart  untuk  memudahkan  pengembalian  setoran  pinjaman  kredit.  Melakukan  topup didepan  nanti  perlu  dipertimbangkan  karena  untuk  meminimalisir  waktu  penyaluran  serta menyesuaikan dengan kebutuhan dari Mitra yang sudah loyal kepada UPDB.

## 5.  Integrasi ke Belakang
Yaitu membuat kajian-kajian aturan untuk memudahkan pasokan kepada UPDB. Karena pasokan  terhadap  UPDB  hanya  mengharapkan  dari  Investasi  dari  Pemerintah  Kabupaten Tangerang, sehingga jika kebutuhan calon mitra meningkat Investasi permodalan yang ada di  UPDB  harus  betul-betul  disiapkan  secara  jumlah  nilai  dana  perguliran.  Serta meningkatkan  kerjasama  ke  pihak  ketiga  agar  persoalan  piutang  bermasalah  dapat diselesaikan  secara  seksama  dan  tidak  ada  pembiaran  sehingga  pokok  pinjaman  dapat bergulir kembali ke masyarakat.

## 6.  Integrasi Horisontal
Yaitu mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas pesaing. Untuk pesaing baru seperti  PIP  dari  Kementrian  Keuangan,  pihak  UPDB  dapat  melakukan  kerjasama  sebagai channeling  seperti  yang  sudah  dilakukan  dengan  pihak  LPDB  Kementrian  Koperasi. Sehingga  UPDB  tetap  dapat  melayani  kepada  pemohon  perguliran  dana  tersebut  dengan pilihan yang memang tidak ada di UPDB, diluar usaha Mikro dan Perorangan.

## D.  Hasil Analisis Matriks SWOT
Matriks  SWOT  digunakan  untuk  mengembangkan  strategi  SO (Strengths-Opportuntiy) , WO (Weakness-Opportunity) ,  ST (Strengths-Threat) ,  dan  WT (Weakness-Threats) untuk kemajuan  perusahaan.  Dari  metode  ini  akan  diperoleh  beberapa  alternative  strategi  yang diprediksi  jika  dilakukan  akan  meningkatkan  volume  perguliran  pada  Unit  Pengelola  Dana Berguliran  (UPDB)  Kabupaten  Tangerang.  Indikator  matriks  SWOT  yang  digunakan  sama dengan indikator yang digunakan pada matriks IFE dan matriks EFE.
Berikut ini hasil matriks SWOT pada UPDB, seperti pada Tabel 4. sebagai berikut :

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Tabel 4. : Hasil Matriks SWOT Matriks SWOT Strenth (S) 1.  Produk UPDB memiliki bunga  layanan  jasa  yang relatif  kecil  dan  dapat bersaing. 2.  Pelunasan pembayaran tidak dikenakan sanksi finalti  dan  bunga  (hanya bunga bulan terakhir). 3.  Pengurusan proposal pengajuan  relatif  mudah dan bisa di pick up service ke daerah di masing- masing  kecamatan  (min  5- 10 calon mitra). 4.  Mitra  berprestasi  akan  di undang  dalam  kegiatan Temu Mitra setiap Tahunnya  dan  di  sediakan juga  hadiah  (prestasi  mitra koperasi dan usaha mikro) 5.  Lokasi Kantor UPDB mudah  terjangkau,  karena berada  di  pusat  pemda Kabupaten Tangerang

## Weakness (W)
1.  Belum  banyaknya  Loket Bank  BJB  di  daerah  untuk melakukan setoran pengembalian pinjaman kepada UPDB 2.  UPDB tidak memiliki cabang  di  29  kecamatan yang  berada  di  Kabupaten Tangerang
3.  SDM  yang  ada  di  UPDB masih terbatas
4.  Promosi  sosialisasi  belum maksimal dan menyeluruh 5.  Penerapan  teknologi  yang belum maksimal Opportunity (O) 1.  Dekat  dengan  Kawasan Industry  dan  UKM  di  Jl, Raya Cikupa-Balaraja 2.  Memiliki  hubungan  yang baik  dengan  Koperasi dan Usaha Mikro/Perorangan 3.  Merupakan bagian program Pemerintah Kabupaten Tangerang 4.  Potensi adanya kerjasama dengan (Kelompok Usaha Bersama (Kube), PD Pasar, dan Badan Usaha Milik  Desa  (Bumdes)) diwilayah Kabupaten Tangerang 5.  Jumlah  Koperasi  dan Usaha Mikro Di Kabupaten cukup banyak (usaha rumahan, peternakan,  nelayan  dan pertanian  serta  industry perdagangan

## Strategi SO
1.  Melakukan perluasan pasar kepada pelaku usaha  bersama  dengan membuat  aturan  hukum sesuai  dengan  ketentuan dan kebijakan pemda Kabupaten Tangerang (S1, S2,  S3,  S5,  O1,  O2,  O3,
O4, O5)
2.  Meningkatkan    hubungan baik, kompetensi dan kemampuan yang ada untuk  melayani  Koperasi dan Usaha Mikro/ Perorangan  sampai  dgn pelosok desa dalam melayani Koperasi dan Usaha Mikro/Perorangan dlm mendapatkan nasabah dan mempertahankan nasabah (mitra) (S1,S2,O4,O5) 3.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi  melalui  sosiali- sasi tentang UPDB kepada perusahaan  dan  Kelompok

## Strategi WO
1.  Meningkatkan informasi terkait dengan layanan pick up service untuk mempermudah  calon  mitra untuk mengajukan permohonan pinjaman, dengan  membuka  ruang ketika melakukan sosialisasi  sehingga  calon mitra diberikan pemahaman terkait dengan tata  cara  pengisian  di proposal  dan  syarat-syarat pemohon (W2,W4,O3,O5) 2.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi  tentang  UPDB kepada  perusahaan  dan Kelompok  Usaha  lainnya dengan  keunggulan  bunga layanan rendah yang dimiliki oleh UPDB (W4,O4,O5) 3.  Meningkatkan  pengenalan Teknologi  yang  di  miliki UPDB serta terus

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Usaha lainnya dengan keunggulan bunga layanan rendah  yang  dimiliki  oleh UPDB (S1,S2,O4,O5) 4.  Melakukan kordinasi, menjalin  kemitraan  dan promosi sosialisasi dengan Dinas  dan  Pelaku  usaha lainnya terkait dengan produk UPDB sebagai program pemerintah sehingga informasi ini dapat diterima oleh masyarakat  potensial  yang membutuhkan perkuatan modal  (S1,O3,O5) memperbaiki  sistem  yang ada  di  UPDB,  sehingga ketika  SDM  sudah  siap maka penggunaan teknologi  pun  akan  terasa manfaatnya  untuk  UPDB kepada  mitra  dan  calon mitra,  hal  yang  harus  di lakukan  terus  melakukan kegiatan  pelatihan  terkait sistem dan enrichment kinerja pegawai UPDB (W3,W5,O3,O5) Threats (T) 1.  Pesaing sudah menggunakan  kebijakan Top  Up  untuk  pinjaman Koperasi dan Usaha Mikro 2.  Pesaing menawarkan kemudahan dalam proses pengajuan pinjaman sehingga cepat dalam pencairan 3.  Pesaing memiliki teknologi  yang  canggih dan lengkap 4.  Munculnya pesaing baru
5.  Keadaan  Ekonomi  dan
Politik yang buruk

## Strategi ST
1.  Membuat  aturan  terhadap regulasi top  up sehingga mitra  yang  sudah  mampu melunasi  bisa  mengajukan permohonan  baru  tanpa mulai  proses  dari  nol  lagi, dengan menggunakan data yang ada sehingga proposal  pengajuan  dapat lebih  mudah  dan  cepat, dengan  catatan  disesuai- kan  dengan  kebijakan  & ketentuan  yang  berlaku (S1,S2,T1,T2)
2.  Meningkatkan  promosi  dg memberikan informasi melalui  sosialisasi  tentang UPDB  kepada  perusahaan dan Kelompok Usaha lainnya  dengan  keunggul- an  bunga  layanan  rendah yang  dimiliki  oleh  UPDB (S1, T2 dan T4) 3.  Melakukan kordinasi, menjalin  kemitraan  dan promosi sosialisasi dengan Dinas  dan  Pelaku  usaha lainnya terkait dengan produk  UPDB  sehingga informasi ini dapat diterima oleh  masyarakat  potensial yang  membutuhkan  per- kuatan modal (S1, T2, T4) Strategi WT 1.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi  tentang  UPDB kepada  perusahaan  dan Kelompok  Usaha  lainnya dengan  keunggulan  bunga layanan rendah yang dimiliki  oleh  UPDB  (W4, T2, T4) 2.  Meningkatkan  pengenalan Teknologi  yang  di  miliki UPDB serta terus memperbaiki  sistem  yang ada  di  UPDB,  sehingga ketika  SDM  sudah  siap maka penggunaan teknologi  pun  akan  terasa manfaatnya  untuk  UPDB kepada  mitra  dan  calon mitra,  hal  yang  harus  di lakukan  terus  melakukan kegiatan  pelatihan  terkait sistem dan enrichment
kinerja pegawai UPDB (W3, W5, T2,T3)

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Dari  hasil  matriks  SWOT  diatas  dapat  diperoleh  beberapa  alternatif  strategi  untuk  Unit Pengelola  Dana  Bergulir  (UPDB)  Kabupeten  Tangerang.  Alternatif  strategi  tersebut  adalah sebagai berikut:

## 1.  Dari sisi strategi SO diperoleh alternatif strategi
a.  Melakukan  perluasan  pasar  kepada  pelaku  usaha  bersama  dengan  membuat  aturan hukum sesuai dengan ketentuan dan kebijakan pemerintah Kabupaten Tangerang.
b.  Meningkatkan  hubungan,  kompetensi  dan  kemampuan  yang  ada  untuk  melayani Koperasi  dan  Usaha  Mikro/Perorangan  sampai  dengan  pelosok  desa  dalam  melayani Koperasi dan Usaha Mikro/Perorangan untuk mendapatkan nasabah dan mempertahankan nasabah (mitra)
c.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi tentang UPDB kepada  perusahaan  dan  Kelompok  Usaha  lainnya  dengan  keunggulan  bunga  layanan rendah yang dimiliki oleh UPDB.
d.  Melakukan  kordinasi,  menjalin  kemitraan  dan  promosi  sosialisasi  dengan  Dinas  dan Pelaku  usaha  lainnya  terkait  dengan  produk  UPDB  sebagai  program  pemerintah sehingga  informasi  ini  dapat  diterima  oleh  masyarakat  potensial  yang  membutuhkan perkuatan modal

## 2.  Dari strategi WO diperoleh alternatif strategi
a.  Meningkatkan  informasi  terkait  dengan  layanan pick  up  service untuk  mempermudah calon  mitra  untuk  mengajukan  permohonan  pinjaman,  dengan  membuka  ruang  ketika melakukan  sosialisasi  sehingga  calon  mitra  diberikan  pemahaman  terkait  dengan  tata cara pengisian di proposal dan syarat-syarat pemohon
b.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi tentang UPDB kepada  perusahaan  dan  Kelompok  Usaha  lainnya  dengan  keunggulan  bunga  layanan rendah yang dimiliki oleh UPDB
c.  Meningkatkan  pengenalan  Teknologi  yang  di  miliki  UPDB  serta  terus  memperbaiki sistem yang ada di UPDB, sehingga ketika SDM sudah siap maka penggunaan teknologi pun akan terasa manfaatnya untuk UPDB kepada mitra dan calon mitra, hal yang harus di  lakukan  terus  melakukan  kegiatan  pelatihan  terkait  sistem  dan enrichment kinerja pegawai UPDB (WO dan WT)

## 3.  Dari strategi ST diperoleh 11ias11native strategi
a.  Membuat aturan terhadap regulasi top up sehingga mitra yang sudah mampu melunasi 11ias  mengajukan  permohonan  baru  tanpa  mulai  proses  dari  nol  lagi,  dengan menggunakan data yang ada sehingga kegiatan proposal pengajuan dapat lebih mudah dan cepat, dengan catatan disesuaikan dengan kebijakan dan ketentuan yang berlaku.
b.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi tentang UPDB kepada  perusahaan  dan  Kelompok  Usaha  lainnya  dengan  keunggulan  bunga  layanan rendah yang dimiliki oleh UPDB.
c.  Melakukan  kordinasi,  menjalin  kemitraan  dan  promosi  sosialisasi  dengan  Dinas  dan Pelaku usaha lainnya terkait dengan produk UPDB sehingga informasi ini dapat diterima oleh masyarakat potensial yang membutuhkan perkuatan modal

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## 4.  Dari strategi WT diperoleh alternatif strategi
a.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi tentang UPDB kepada perusahaan dan Kelompok Usaha lainnya dengan keunggulan bunga layanan rendah yang dimiliki oleh UPDB
b.  Meningkatkan pengenalan Teknologi yang di miliki UPDB serta terus memperbaiki sistem yang ada di UPDB, sehingga ketika SDM sudah siap maka penggunaan teknologi pun akan terasa manfaatnya untuk UPDB kepada mitra dan calon mitra, hal yang harus di lakukan terus melakukan kegiatan pelatihan terkait sistem dan enrichment kinerja pegawai UPDB

## 5.  Gabungan Strategi
Dari  gabungan  strategi  diatas  ternyata  ada  beberapa  program  strategi  yang  sama,  jika diurutkan dari yang terbanyak adalah sebagai berikut:
a.  Meningkatkan promosi terutama memberikan informasi melalui sosialisasi tentang UPDB kepada  perusahaan  dan  Kelompok  Usaha  lainnya  dengan  keunggulan  bunga  layanan rendah yang dimiliki oleh UPDB (SO, ST dan WO)
b.  Melakukan  kordinasi,  menjalin  kemitraan  dan  promosi  sosialisasi  dengan  Dinas  dan Pelaku  usaha  lainnya  terkait  dengan  produk  UPDB  sebagai  program  pemerintah sehingga  informasi  ini  dapat  diterima  oleh  masyarakat  potensial  yang  membutuhkan perkuatan modal (SO dan ST)
c.  Meningkatkan  pengenalan  Teknologi  yang  di  miliki  UPDB  serta  terus  memperbaiki sistem yang ada di UPDB, sehingga ketika SDM sudah siap maka penggunaan teknologi pun akan terasa manfaatnya untuk UPDB kepada mitra dan calon mitra, hal yang harus di  lakukan  terus  melakukan  kegiatan  pelatihan  terkait  sistem  dan enrichment kinerja pegawai UPDB (WO dan WT)
d.  Melakukan  perluasan  pasar  kepada  pelaku  usaha  bersama  dengan  membuat  aturan hukum sesuai dengan ketentuan dan kebijakan pemerintah Kabupaten Tangerang (ST)
e.  Membuat aturan terhadap regulasi top up sehingga mitra yang sudah mampu melunasi bisa  mengajukan  permohonan  baru  tanpa  mulai  proses  dari  nol  lagi,  dengan menggunakan data yang ada sehingga kegiatan proposal pengajuan dapat lebih mudah dan  cepat,  dengan  catatan  disesuaikan  dengan  kebijakan  dan  ketentuan  yang  berlaku (ST)
f.  Melakukan  kordinasi,  menjalin  kemitraan  dan  promosi  sosialisasi  dengan  Dinas  dan Pelaku usaha lainnya terkait dengan produk UPDB sehingga informasi ini dapat diterima oleh masyarakat potensial yang membutuhkan perkuatan modal (ST)
g.  Meningkatkan  hubungan,  kompetensi  dan  kemampuan  yang  ada  untuk  melayani Koperasi  dan  Usaha  Mikro/Perorangan  sampai  dengan  pelosok  desa  dalam  melayani Koperasi dan Usaha Mikro/Perorangan untuk mendapatkan nasabah dan mempertahankan nasabah (mitra) (SO)
h.  Meningkatkan  informasi  terkait  dengan    layanan pick  up  service untuk  mempermudah calon  mitra  untuk  mengajukan  permohonan  pinjaman,  dengan  membuka  ruang  ketika melakukan  sosialisasi  sehingga  calon  mitra  diberikan  pemahaman  terkait  dengan  tata cara pengisian di proposal dan syarat-syarat pemohon (WO)

## IV.  KESIMPULAN DAN SARAN

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## A.  Kesimpulan
1.  Implementasi strategi pemasaran pada Unit Pengelola Dana Bergulir (UPDB) Kabupaten Tangerang saat ini, apabila dilihat dari analisis matriks IE berada pada titik temu IFE 276 dan EFE 332 yang berarti pada kuadran Tumbuh dan Membangun. Strategi pemasaran UPDB  saat  ini  untuk  meningkatkan  jumlah  penyaluran  adalah  dengan  strategi  bauran pemasaran dengan fokus utama pada harga dengan bunga layanan rendah, sedangkan promosi  sosialisasi  belum  dilakukan  secara  maksimal  dan  menyeluruh.  Dalam implementasi  strategi  pemasaran  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir  (UPDB)  Kabupaten Tangerang  pada  saat  ini,  apabila  dilihat  dari  analisis  matriks  IFE  dengan  jumlah kekuatan  IFE  sebesar  1,91  dan  jumlah  kelemahan  0,85  maka  kekuatan  UPDB  lebih besar dari kelemahannya. Dengan jumlah skor 2,76 maka UPDB memiliki posisi internal yang  relative  kuat.  Sedangkan  jika  dilihat  dari  analisis  matriks  EFE  dengan  jumlah peluang  EFE  sebesar  1,92  dan  jumlah  ancaman  EFE  sebesar  1,40  maka  UPDB merespon  dengan  baik  terhadap  kesempatan  dan  ancaman  yang  ada.  Dengan  jumlah skor EFE sebesar 3,32 maka strategi UPDB secara efektif memanfaatkan peluang yang ada dan meminimalisiasi potensi dampak yang merusak dari ancaman eksternal.
2.  Strategi  pemasaran  yang  lebih  tepat  bagi  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir  (UPDB) Kabupaten  Tangerang,  berdasarkan  hasil  analisis  matriks  SWOT  diperoleh  program kerja  yang  dapat  dijalankan  oleh  UPDB,  yang  mana  program  tersebut  diperoleh  dari alternatif strategi gabungan.

## B.  Saran
Untuk  kelanjutan  dari  kesimpulan  diatas  maka  ada  beberapa  saran  yang  sebaiknya dilakukan  oleh  Unit  Pengelola  Dana  Bergulir  (UPDB)  Kabupaten  Tangerang  untuk  dapat meningkatkan jumlah penyaluran, yaitu sebagai berikut:
1.  Dari  kondisi  UPDB  dengan  analisis  matriks  IE  yang  menunjukan  posisi  tumbuh  dan membangun  maka  hal  yang  sebaiknya  dilakukan  UPDB  agar  kedepannya  volume perguliran dapat ditingkatkan adalah sebagai berikut:
a.  Penetrasi pasar dengan menguatkan aspek promosi sosialisasi
b.  Pengembangan  pasar  dengan  membidik  pasar  baru  pada  sektor  Kelompok  Usaha Bersama,  Badan  Usaha  Milik  Desa,  serta  pada  PD  Pasar  yang  ada  di  wilayah Kabupaten  Tangerang,  dengan  membuat  aturan  dan  kebijakan  dari  pemerintah Kabupaten Tangerang.
c.  Pengembangan  produk  dengan  jenis  nilai  pinjaman  lebih  kecil  untuk  memberikan sasaran  lebih  luas  lagi  kepada  masyarakat  pelaku  usaha  yang  membutuhkan  modal usaha  kecil.  Seperti  tukang  gado-gado  dan  nasi  uduk  rumahan,  yang  memang  tidak memerlukan permodalan besar.
2.  Dengan posisi internal yang kuat sebaiknya Unit Pengelola Dana Bergulir (UPDB) tidak menganggap  remeh  kelemahan-kelemahan  yang  ada,  jika  kelemahan  itu  tidak membutuhkan biaya yang besar dan waktu yang lama sebaiknya segera diatasi sebelum menjadi  kelemahan  yang  besar.  Dan  jika  melihat  peluang  dan  ancaman  sebaiknya UPDB  dapoat  meresponnya  lebih  baik  lagi  dengan  meningkatkan  kekuatannya  dan mengurangi kelemahannya agar dapat menyerap peluang dan mengatasi ancaman.
3.  Dari  hasil  matriks  SWOT  diperoleh  beberapa  alternatif  strategi  yang  jika  mudah dilakukan  dan  tidak  memakan  biaya  besar  sebaiknya  langsung  diaplikasikan  seperti meningkatkan  promosi  sosialisasi  dan  bekerjasama  dan  menjalin  kemitraan  dengan

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Dinas  dan  Instansi  terkait  yang  memang  berkaitan  dengan  program  pemerintah sehingga  hasil  yang  dilakukan  akan  optimal,kuncinya  adalah  masyarakat  mendapat informasi  secara  langsung  dan  terus  menerus  sehingga  secara  langsung  diharapkan jumlah penyaluran yang dilakukan oleh UPDB dapat meningkat setiap tahunnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku :
Alma, Buchari 2013. Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa , CV. Alfabeta, Bandung.
Assauri, 2008. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek , PT. Rineka Cipta, Jakarta.
Assauri, 2012. Manajemen Produksi dan Operasi , LPFE Universitas Indonesia, Jakarta.
Creswell,  2012. Rese arch  Design  Pendekatan  Kualitatif  dan  Mixed”, Cetakan  Ke  Dua, Pustaka Pelajar, Yogyakarta.
David,  2016. Manajemen  Strategik,  Suatu  Pendekatan  Unggulan  Bersaing ,  Edisi  Ke  Lima Belas, Salemba Empat, Jakarta.
Hasibuan, 2012. Dasar-Dasar Perbankan , Haji Masagung, Jakarta.
Hasan, 2013. Marketing , Media Utama, Jakarta.
Hurriyati, 2010. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen , CV. Alfabeta, Bandung.
Kasmir, 2010. Bank Dan Lembaga Keuangan Lainnya , Edisi Ke Enam, Jilid 1,
Erlangga, Jakarta.
Kotler  dan  Armstrong,  2008. Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  PT.  Gelora  Aksara  Pratama, Jakarta.
Kotler dan Keller, 2009. Manajemen Pemasaran , Edisi Ke Tiga Belas, Jilid 1 dan Jilid 2 Erlangga, Jakarta.
Kotler dan Keller, 2012. Manajemen Pemasaran , PT. Macaman Jaya Cemerlang, Jakarta.
Malhotra, 2009. Riset Pemasaran , edisi ke empat jilid ke satu, PT. Indeks, Jakarta.
Noor, 2012. Metodologi Penelitian , Kencana Prenada Group, Jakarta.
Nugroho, 2008. Manajemen Informasi, Graha Cipta, Jakarta.
Rangkuti, 2009. Creating Effektive Marketing Plan , PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Rangkuti, 2016. Analisis SWOT , cetakan ke dua puluh dua, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Salam, 2010. Manajemen Pemerintahan Indonesia , PT. Djambatan, Jakarta.
Sillalahi, 2012. Metode Penelitian Sosial , Cetakan Ke Tiga, Refika Aditama, Bandung.
Stanton, 2010. Prinsip-Prinsip Pemasaran , Edisi ke Tujuh, Erlangga, Jakarta.
Suherman,  2012. Kurikulum  berbasis  Kompetensi  Pendidikan  Jasmani  Teori  dan  Praktek Pengembangan , FIK UNY, Yogyakarta.
Sugiyono,  2015. Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D ,  Cetakan  ke  Dua  Puluh Dua,  CV. Alfabeta, Bandung.
Tjiptono, 2017. Strategi Pemasaran , Cetakan ke Empat, CV. Andi Offset, Yogyakarta.
Peter  dan  Olson,  2013. Perilaku  Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran ,  Edisi  ke  Sembilan Buku ke Satu, Salemba Empat, Jakarta.

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## Jurnal :
Dedi  Mulyadi,  Asep  Muslihat  dan  Agus  Priyanto, “ Analisis  Strategi  Pemasaran  Jasa Lembaga  Pembiayaan  Non  Bank  Pada  PT.  Oto  Multiartha  Karawang ”  Jurnal Manajemen Vol.09 No.2 Januari 2012
Devi  Selawati  dan  Tina  Rosa,  “ Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Jumlah Penjualan rumah Di Aitami Residence Jatiranggon ”, Ikhrait-Humaniora, Vol 1, dan 2, November 2017.
Imranul Hoque, Md. Omar Faruque, Ellina Mahbuba Shahid, Syed Habib Anwar Pasha, dan Syed  Ohidur  Rahman,  “ Analysis  of  Toyota’s  Marketing  Strategy  in  the  UK  Market ”, European Journal of Business and Management Vol.5, No.20, 2013.
Fitriyah  Inayah  Ichwanda,  zaenul  Antin,  dan  Edy  Yulianto,  “ Analisis  Strategi  Pemasaran Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Ekspor ”,  Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB) Vol. 42 No.1 Januari 2017.
Respati  Arieffianto  dan  Mashariono,  “ Analisis  SWOT  dalam  menentukan  Strategi Pemasaran  Pada  Ahass  Honda  Daya  Motor  Surabaya ”,  Jurnal  Ilmu  dan  Riset Manajemen Volume 4, Nomor 12, Desember 2015.
S.  Kiumani,  Jayaraman  K,  Salmi  Mohd  Isa,  dan  Arsa  Varastegani,  “ Marketing  Strategis  to improve  the  sales  of  bakery  product  of  small-medium  enterprise  (SMEs)  ini Malaysia ”, International Food Research Journal 21(6): 2101-2107 (2014).
Willy  Pratama  Widharta  dan  Sugiono  Sugiharto,  “ Penyusunan  Strategi  dan  Sistem Penjualan  dalam  rangka  meningkatkan  Penjualan  Toko  Damai ”,  Jurnal  Manajemen Pemasaran Petra vol. 2, no. 1, 2013.