Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022

## PENGARUH INOVASI PRODUK DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN DENGAN KEUNGGULAN BERSAING SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi UMKM Sektor Kuliner di Kecamatan Nganjuk)
Ryza Wahyu Anofa 1 , Adi Santoso 2 , Fery Setiawan 3 1,2,3 Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo Email: Wahyuryza117@gmail.com

## ABSTRAK
This study aims to test the influence of product innovation and entrepreneurial orientation on marketing performance with competitiveness as an intervening variable in MSMEs engaged in the culinary business sector in Nganjuk Regency. MSMEs that hold urgency in the economic development scheme in Indonesia must make product innovation and entrepreneurial orientation as part of their marketing management. The  method  used  in  this  study  is  through  a quantitative  approach  with  data  collection  through observation,  documentation,  literature,  and questionnaires.  This research  uses data  analysis, namely through  instrument  tests  and  path  test analysis  to  answer  related  to  the  hypothesis  proposed. Instrument  tests  are  used as  a  model  in  measuring  the  validity  and  validity  of a  statement  through validity tests and reliability tests. Meanwhile, path analysis is used to determine the influence between variables through regression, determination, t test, and sobel test. The results obtained from this study are that there is an influence between product innovation and entrepreneurial orientation on marketing performance with competitive advantages as an intervening variable.
Keywords: Product Innovation, Entrepreneurial Orientation, Marketing Performance

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh inovasi produk dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran dengan daya saing sebagai variabel intervening pada UMKM yang bergerak di bidang usaha  kuliner  di  Kabupaten  Nganjuk.  UMKM  yang  memegang  urgensi  dalam  skema  pembangunan ekonomi di Indonesia harus menjadikan inovasi produk dan orientasi kewirausahaan sebagai bagian dari  manajemen  pemasarannya.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  melalui pendekatan  kuantitatif  dengan  pengumpulan  data  melalui  observasi,  dokumentasi,  literatur,  dan kuesioner. Penelitian ini menggunakan analisis data, yaitu melalui tes instrumen dan analisis uji jalur untuk  menjawab  terkait  hipotesis  yang  diajukan.  Uji  instrumen  digunakan  sebagai  model  dalam mengukur validitas dan validitas suatu pernyataan melalui uji validitas dan uji reliabilitas. Sedangkan analisis jalur digunakan untuk mengetahui pengaruh antar variabel melalui regresi, determinasi, uji t, dan uji sobel. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini adalah bahwa terdapat pengaruh antara inovasi produk  dan  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran  dengan  keunggulan  kompetitif sebagai variabel intervening.
Kata Kunci: Inovasi Produk, Orientasi Kewirausahaan, Kinerja Pemasaran

## PENDAHULUAN
Perkembangan UMKM yang mengalami peningkatan memberikan dampak yang positif terhadap perekonomian nasional. UMKM yang didirikan secara perseorangan atau kelompok, memiliki potensi  dalam  memberikan  signifikansi  terhadap  adanya  pertumbuhan ekonomi.  Menurut Rahmana  (2012),  kontribusi  lapangan  kerja  dari  UMKM  Indonesia  yang  sangat  besar
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
menggambarkan  jika  UMKM  memiliki  potensi  mendongkrak  perekonomian.  Menurut  ketua Asosiasi  Kerukunan  Usaha  Menengah  Indonesia  (Akumindo),  Ikhsan  Ingratubun,  UMKM berkontribusi 60,34% terhadap PDB Indonesia pada tahun 2018 (Lokadata, 2018). Potensi yang dimiliki oleh UMKM ini memang perlu mendapatkan respon positif dari pemerintah sendiri, mengingat  UMKM  dapat  memberikan  harapan  kepada  masyarakat  Indonesia  untuk mendapatkan kesejahteraan hidup. Di Jawa Timur pertumbuhan UMKM mencapai 9.133.859 unit. Hal ini berpotensi memberikan kontribusi yang tinggi pada peningkatan perekonomian. Pemerintah Jawa Timur juga mencari  bantuan dengan  meningkatkan  kualitas  bakat,  produk dan akses ke pasar melalui pelatihan manajemen keuangan.
Pada  skala  di  lingkup  Kabupaten  Nganjuk,  peran  UMKM  dalam  memberikan  peningkatan perekonomian juga terlihat begitu kentara yang tercermin dari banyaknya UMKM dengan total 288.119  unit.  Pada  arah  geraknya,  UMKM  terfokus  menjadi  beberapa lini  usaha  yang diantaranya  ;  jasa  niaga,  usaha  kerajinan,  usaha  kuliner,  usaha  kreativitas  produk,  dan  lain sebagainya. Begitu banyaknya keanekaragaman jenis usaha yang digeluti oleh UMKM memang berlandaskan pada basis kultur dan potensi dari lokasi masing – masing  UMKM  itu  sendiri berdiri.  Namun  di  Kabupaten  Nganjuk,  angka  kontrubutif  tertinggi  dipegang  oleh  jenis UMKM yang bergerak pada usaha kuliner. Salah satu jenis usaha yang menjadi titik peluang dari UMKM adalah pada bidang kuliner yang menawarkan berbagai macam jenis varian. Potensi yang dimiliki oleh UMKM pada bidang ini cenderung besar,  karena  faktor  makanan  yang  menjadi kebutuhan primer dari manusia. Akan tetapi, terdapat permasalahan yang timbul pada UMKM Kuliner di Nganjuk, yakni perihal aspek pemasaran. Pemasaran memiliki peran sentral dalam industri, dimana yang menjadi variabel konkretnya adalah bagaimana suatu unit usaha mampu memberikan  kepuasan  kepada  konsumen.  Konteks  yang  lebih  mendalam,  pemasaran  tidak terbatas  pada  kegiatan  mengatakan  dan  menjual,  namun  melayani  setiap  kebutuhan konsumen dengan memuaskan (Kotler dan Keller, 2016).
Kinerja  pemasaran  umumnya  merupakan  faktor  penting  dalam  kinerja  suatu  perusahaan. Menurut  (Asashi  &  Sukaatmadja,  2017)  secara  konsepsi,  variabel  yang  digunakan  dalam kaitannya  dengan  pengukuran  terhadap  kapabilitas  suatu  produk  mampu  berkompetisi  di pasar  adalah  melalui  kinerja  pemasaran.  Peran  fundamental  pemasaran  pada  lini  bangun UMKM  memegang  kendali  terhadap  berhasil  atau  tidaknya  UMKM  bersaing  dengan  para
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
pesaingnya. produk yang variatif, pertumbuhan bisnis yang cenderung lambat, teknologi yang kurang  dimaksimalkan  secara  kreatif  dan  inovatif  serta  kurangnya  pemaknaan  mengenai orientasi kewirausahaan. Industri diharuskan untuk meningkatkan mutu, kapabilitas produksi serta melaksanakan inovasi produk agar konsumen mau memakai produk maupun jasa yang ditarwarkan  oleh  industri.  Padahal  apabila  dianalisis  secara  lebih  mendalam  lagi,  faktor – faktor tersebut dapat memberikan keunggulan dalam bersaing. Mujahidah & Wiwoho (2021), menjelaskan bahwa keunggulan bersaing adalah keunggulan strategis demi menciptakan daya unggul di pasar.
Penelitian  ini  berfokus  pada  konteks  pengujian  yang  berkenaan  dengan  Pengaruh  Inovasi Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  dengan  Keunggulan Bersaing  Sebagai  Variabel  Intervening  Pada  UMKM  Sektor  Kuliner  di  Kecamatan  Nganjuk. Sedangkan hipotesisnya dapat terjelaskan berikut :
1. Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  memberikan  pengaruh  pada  Kinerja Pemasaran
2. Orientasi Kewirausahaan memberikan pengaruh pada Kinerja Pemasaran
3. Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  memberikan  pengaruh  pada  Keunggulan Bersaing
4. Orientasi Kewirausahaan memberikan pengaruh pada Keunggulan Bersaing
5. Keunggulan Bersaing memberikan pengaruh pada Kinerja Pemasaran
6. Keunggulan Bersaing Memediasi   Pengaruh  Inovasi  Produk  dan  Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran
Inovasi Produk
(X 1 )
Keunggulan Bersaing (Y1) Kinerja Pemasaran (Y2 )
Orientasi Kewirausahaan (X 2 )
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
7. Keunggulan  Bersaing  Memediasi  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja Pemasaran

## METODE PENELITIAN

## a.  Rancangan Penelitian
Kuantitatif  adalah  metode  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  melalui  pengukuran  berbasis numerik. Populasi dalam penelitian ini adalah  pelaku UMKM di Sektor Kuliner di jalan Barito dan  Jalan  Yos  Sudarso  Kecamatan  Nganjuk. Accidental  sampling merupakan  metode pengambilan  sampel pada  penelitian  ini.  Dimana  teknik  pengambilan  sampel  berdasarkan kebetulan,  sehingga  peneliti  dapat  mengambil  sampel  pada  siapa  saja  yang  ditemui  tanpa perencanaan sebelumnya (Sugiyono, 2009). Pelaku UMKM Sektor Kuliner di Jalan Barito dan Jalan Yos Sudarso Kecamatan Nganjuk. Teknik pengumpulan data menggunakan pendekatan observasi dengan melakukan visitasi dalam pengecekan lokasi penelitian, dokumentasi guna memperoleh data pendukung seperti sejarah UMKM dan struktur organisasinya, studi pustaka untuk  menambah  literatur  terkait  dengan  rancangan  penelitian.  Serta  kuisioner  dengan mengajukan  pertanyaan  dan  pernyataan  untuk  dijawab  oleh  responden.  Dimana  seluruh variabel menjadi instrumen yang termaktub dalam penelitian ini. Skala likert digunakan sebagai bobot kuisioner dengan angka 1 sampai 4.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Uji Instrumen

## 1) Uji Validitas
Pengolahan data melalui SPSS yang berasal dari jawaban responden yang terdiri dari  3  item soal untuk  variabel  Inovasi  Produk  (X),  4  item  soal  untuk  Orientasi Kewirausahaan (X), 4 item pertanyaan untuk variabel Keunggulan Bersaing (Y2),  dan 3  item  pertanyaan  untuk  variabel Kinerja  Pemasaran  (Y1),  dengan  penghitungan  hubungan  melalui product  moment  pearson dengan SPSS 18.00
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022

## 1) Uji Reliabilitas
Berdasarkan perhitungan, menjelaskan bahwa seluruh instrumen pertanyaaan reliabel, hal ini dikarenakan  lebih  besarnya  angka  ketimbang  0,6.  Sehingga  seluruh  pertanyaan   memiliki kelayakan sebagai instrumen pengambilan data.
b. Analisis Jalur Path
1) Regresi
a. Model Pertama
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
Analisis jalur ( path analysis ) pada pengujian pertama bertujuan untuk mengetahui pengaruh langsung  dari  variabel  Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja
Pemasaran.
Dari pengujian yang dilakukan, maka didapatkan persamaan berikut : Y2 = b 1 X 1 +b 2 X 2 +e Y2 = 1,055+0,259+e
𝑒 = √1 − 𝑟 2
𝑒 = √1 − 0,735
𝑒 = √0,265
𝑒 = 0,515
Dengan koefisien regresi sebagai berikut:

## 1) Inovasi Produk
Dari  proses  analisis  yang  telah  dilakukan  variabel  Inovasi  Produk menunjukkan  angka  1,055 yang dipresentasekan 1,55 %, serta signifikansi sebesar 0,000.
2) Orientasi Kewirausahaan
Berdasarkan hasil  analisis  di atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien regresi dari variabel Orientasi Kewirausahaan sebesar 0,259 atau 25,9%, dengan nilai signifikansi 0,019 atau lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian diperoleh diagram jalur Model Pertama sebagai berikut:
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
b = 1,055 b = 0,259 Orientasi Kewirausahaan Kinerja Pemasaran Inovasi Produk
e1 = 0,515
a. Model Kedua
Analisis  jalur  ( path  analysis )  pada  pengujian  kedua  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh langsung  dari  variabel  Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Keunggulan
Bersaing. Adapun hasil pengujian analisis jalur model kedua dengan menggunakan SPSS Versi 18.00 yaitu:
Maka diperoleh :
Y1 = b 1 X 1 +b 2 X 2 +e
Y1 = 0,212+0,705+e1
𝑒 = √1 − 𝑟 2
𝑒 = √1 − 0,784
𝑒 = √0,216
𝑒 = 0,465
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
Berdasarkan  persamaan  di  atas  diperoleh  kesimpulan  Koefisien  Regresi sebagai berikut:

## 1) Inovasi Produk
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien regresi  dari  variabel Inovasi  Produk  sebesar  0,212  atau  21,2%,  dengan  nilai signifikansi 0,034 atau lebih kecil dari 0,05.  Berarti koefisien  regresi  memiliki nilai ≠ 0 yang dapat direperesentasikan berpengaruh karena  H 01 ditolak  dan  H a1 diterima.  Hal  ini  menjabarkan  jika  Inovasi  Produk  berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pemasaran.
1) Orientasi Kewirausahaan
Nilai koefisien regresi sebesar 0,705 serta memiliki signifikansi sebesar 0,000
Diagram jalur model kedua sebagai berikut
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022

## c. Model Ketiga
Analisis  jalur  ( path  analysis )  pada  pengujian  ketiga  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh
langsung  dari  variabel  Inovasi  Produk,  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Keunggulan  Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran.
Persamaan yang berdasarkan pada hasil uji sebagai berikut : Y2 = b 1 X 1 +b 2 X 2 +b 3 Y 1 +e Y2 = 0,896+0,790+0,753+e
𝑒 = √1 − 𝑟 2
𝑒 = √1 − 0,857
𝑒 = √0,143
𝑒 = 0,378
Berdasarkan persamaan di atas diperoleh kesimpulan Koefisien Regresi sebagai berikut:
1) Inovasi Produk
Nilai  koefisien  regresi  untuk  variabel  inovasi  produk  adalah  0,896  atau  89,6%  dan  nilai signifikansinya 0,000. Nilai koefisien regresinya 0. Oleh karena itu, H01 ditolak, Ha1 diterima, maka  dapat  dikatakan  jika  inovasi  produk  memberikan  pengaruh  pada  kinerja  pemasaran secara signifikan.
1) Orientasi Kewirausahaan
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
b3 = 0,896 b3 = 0,790
b3 = 0,753
Kinerja Pemasaran
Berdasarkan hasil analisis di atas dapat diketahui bahwa nilai koefisien  regresi  dari  variabel Orientasi Kewirausahaan sebesar 0,790 atau 79,0%, dengan nilai signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. Dapat diartikan jika koefisiensi regresi bernilai ≠ 0 atau memiliki pengaruh yang dapat  dikatakan  jika  H 01 ditolak  dan  H a1 diterima.  Pada  variabel  orientasi  kewirausahaan memberikan pengaruh terhadap kinerja pemasaran secara signifikan.

## 1) Keunggulan Bersaing
Berdasarkan hasil analisis di atas dapat diketahui bahwa nilai koefisien  regresi dari variabel Keunggulan Bersaing sebesar 0,753 atau 75,3% dengan nilai signifikansi 0,000 atau lebih kacil dari 0,05.
Diagram jalur model kedua yakni:
e3 =  0,378

## b. Determinasi
Uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  menurut  Ghozali  (2016)  mempunyai  tujuan untuk mengukur kemampuan model dalam menjelaskan variasi variabel dependen.

## 1) Model Pertama
Bedasarkan  pada  tabel  17  hasil  pengujian  koefisien  determinasi  R  diperoleh nilai  R  Square
Inovasi Produk
Orientasi Kewirausahaan Keunggulan
Bersaing
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
sebesar 0,735. Dapat disimpulkan bahwa persentase atas kontribusi pengaruh yang diberikan variabel  Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja  Pemasaran  sebesar 73,5%, sedangkan 16,5% merupakan kontribusi variabel lain di luar variabel penelitian ini.
2) Model Kedua
Uji Koefisiensi Determinasi melalui SPSS 18.00 yakni :
“ Bedasarkan pada tabel 18 hasil pengujian koefisien determinasi R diperoleh nilai   R   Square sebesar     0,784. ” Dapat     disimpulkan     bahwa     persentase     atas  kontribusi  pengaruh  yang diberikan variabel Inovasi Produk dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Keunggulan Bersaing sebesar  78,4%,  sedangkan  11,6% merupakan  kontribusi  dari  variabel  lain  di  luar  variabel penelitian ini.
3) Model Ketiga
Adapun hasil pengujian koefisien determinasi R 2 menggunakan SPSS Versi 18.00 pada model ketiga yaitu sebagai berikut:
Bedasarkan  pada  tabel  18  hasil  pengujian  koefisien  determinasi  R  diperoleh nilai  R  Square sebesar  0,857.  Prosentase  yang  diberikan  dari  adanya  pengaruh  Inovasi  Produk,  Orientasi Kewirausahaan,  dan  Keunggulan  Bersaing  senilai 85,7%.  Sebanyak  14,36%  adalah  pengaruh lain yang berada di luar pada penelitian ini.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
c. Uji t
1) Model Pertama
Tabel 4.16 Uji t Model Pertama Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) Inovasi Produk Orientasi Kewirausah aan 2.429 939 .205 .664 .096 .086 1.055 .259 3.659 9.737 2.395 .000 .000 .019
a. Dependent Variabel: Kinerja Pemasaran Sumber: Olahan Data Primer Juni 2022
a) Inovasi Produk
Analisis di atas menunjukkan variabel Inovasi Produk memiliki nilai t hitung  9,737  >  t  tabel 2,000 maka hipotesis ini dinyatakan ” “ Inovasi Produk secara parsial berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran”.
b) Orientasi Kewirausahaan
Analisis di atas menunjukkan variabel Orientasi Kewirausahaan diperoleh t hitung2,395 > t tabel 2,000  maka  hipotesis  ini  dinyatakan  Orientasi Kewirausahaan  secara  parsial  berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran.
c) Model Kedua
Tabel 4.17 Uji t Model Kedua Model ‘ Unstandardized Coefficients ’
‘ Standardized
Coefficients ’
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) Inovasi Produk Orientasi Kewirausah aan 2.117 218 .643 .692 .101 .089 .212 .705 3.060 2.165 7.212 .003 .034 .000
a. Dependent Variabel: Keunggulan Bersaing Sumber: Olahan Data Primer Juni 2022
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022

## a) Inovasi Produk
Analisis di atas menunjukkan variabel Inovasi Produk diperoleh nilai t hitung 2,165 > t tabel 2,000.  Maka  hipotesis  ini  dinyatakan  “Inovasi  Produk secara  parsial  berpengaruh  terhadap Keunggulan Bersaing”.
b) Orientasi Kewirausahaan
Analisis di atas menunjukkan variabel Orientasi Kewirausahaan diperoleh  nilai  t  hitung  7,212 >  t  tabel  2,000  maka  hipotesis  ini  dinyatakan ” “Orientasi  Kewirausahaan  secara  parsial berpengaruh terhadap Keunggulan Bersaing”.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022

## 3) Model Ketiga
a) Inovasi Produk
Analisis di atas menunjukkan variabel Inovasi Produk diperoleh nilai t hitung 10,807 > t tabel 2,000.  Maka  hipotesis  ini  dinyatakan  “Inovasi  Produk secara  parsial  berpengaruh  terhadap Kinerja Pemasaran”.
b) Orientasi Kewirausahaan
Analisis di atas menunjukkan variabel Orientasi Kewirausahaan diperoleh nilai t hitung 7,400 > t  tabel  2,000  maka  hipotesis  ini  dinyatakan “Orientasi Kewirausahaan  secara  parsial berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran ” . ”
c) Keunggulan Bersaing
Analisis di atas menunjukkan variabel Keunggulan Bersaing diperoleh nilai t hitung 2.518 > t tabel  2,000  maka  hipotesis  ini  dinyatakan  Keunggulan Bersaing  memberikan  pengaruh  pada Kinerja Pemasaran secara parsial.
d. Uji Sobel
𝑆𝑝 2 𝑝 3 = √ (0,652) 2 (0,084) 2 + (0,218) 2 (0,087) 2 + (0,084) 2 (0,087) 2 𝑆𝑝 2 𝑝 3 = √ (0,425)(0,00672)+(0,0475)(0,00757)+( 0,00672) (0,00757) 𝑆𝑝 2 𝑝 3 = √ (0,00286)+ (0,000359) + (0,0000508) 𝑆𝑝 2 𝑝 3 = 0,00651
Jika  t hitung >  t  tabel  artinya  signifikan  dan  jika  t hitung  <  t tabel  artinya  tidak signifikan menggunakan rumus berikut:
𝑝 2 𝑝 3 t hitung = P  = Jalur Sp = Standard Error
Berdasarkan perhitungan di atas, maka t hitung:
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
𝑝 2 𝑝 3 t hitung = 𝑆𝑝 2 𝑃 3
t
hitung =
t hitung = 9,7925 t tabel = 2,000 (Signifikan 0,05)
(0,218)(0,652)
0,00651
“ Didapatkan jika t hitung > t tabel (9,7925  >   2,000), maka dapat disimpulkan Nilai koefisien mediasi signifikan. ” Artinya,  terdapat pengaruh  Keunggulan Bersaing  (Y2)  sebagai  variabel  mediasi  dalam hubungan pengaruh Inovasi Produk (X1) Orientasi Kewirausahaan (X2) terhadap Kinerja Pemasaran.

## KESIMPULAN
1. Inovasi  Produk,  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Pemasaran  pada  UMKM  Sektor  Kuliner  di Kecamatan Nganjuk.
2. Orientasi Kewirausahaan, berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran pada UMKM  Sektor Kuliner di Kecamatan Nganjuk .
3. Inovasi  Produk,  berpengaruh  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  UMKM  Sektor  Kuliner di Kecamatan Nganjuk.
4. Orientasi  Kewirausahaan,  berpengaruh  terhadap Keunggulan Bersaing pada UMKM Sektor Kuliner di Kecamatan Nganjuk .
5. Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Pemasaran  pada  UMKM  Sektor Kuliner  di Kecamatan Nganjuk .
6. Keunggulan   Bersaing    mampu    memediasi   pengaruh . Inovasi    Produk   Terhadap    Kinerja Pemasaran pada UMKM Sektor Kuliner di Kecamatan Nganjuk .
7. Keunggulan  Bersaing  mampu  memediasi  pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Kinerja Pemasaran pada UMKM Sektor Kuliner di Kecamatan Nganjuk
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022

## DAFTAR PUSTAKA
Asashi, T., & Sukaatmadja, I. 2017. Peran Inovasi Produk Dalam Memediasi Pengaruh Orientasi Pasar  Terhadap  Kinerja  Pemasaran.  E-Jurnal  Manajemen  Universitas  Udayana , 6 (4), 251977.
Basu Swasta.  2014. Manajemen  Penjualan  Edisi  Ketiga .  Yogyakarta:  Andi Offset.
Curatman, A. dkk. 2016. Analisis Faktor-faktor Pengaruh Inovasi Produk yang Berdampak pada Keunggulan Bersaing UKM Makanan dan Minuman di Wilayah Harjamukti Kota Cirebon. Jurnal Logika , XVIII (3), 61 – 75.
Fadhillah, Y., Yacob, S., & Lubis, T. A. 2021. Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Dan Media Sosial  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Dengan  Keunggulan  Bersaing  Sebagai  Intervening Pada  Ukm  Di  Kota  Jambi . Jurnal  Manajemen  Terapan  Dan  Keuangan , 10 (01),  1 – 15. https://doi.org/10.22437/jmk.v10i01.12175.
Fandy Tjiptono. 2014. Strategi  Pemasaran .  Edisi  Kedua.  Yogyakarta: Andi Offset Firnidia,
Linda. 2017. Pengaruh  Promosi  Terhadap Kinerja Pegawai Dinas Pendidikan dan Kebudayaan Kabupaten Jepara.Semarang. Universitas Negeri Semarang.
Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS, 21 Update PLS Regresi  Edisi 7 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Hajar,  S.,  &  Sukaatmadja,  I.  P.  G.  2016. Peran  Keunggulan  Bersaing  Memediasi  Pengaruh Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran.  E-Jurnal  Manajemen  Unud , 5 (10),6580 – 6609.
https://ojs.unud.ac.id/index.php/Manajemen/article/view/23687/15756 http://www.hukumonline.com/pusatdata/download/fl56041/node/28029(diakses 26/02/2022)  Imam  Hanafi.  2014. Faktor-faktor  Yang  Mempengaruhi  Persepsi Masyarakat  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Pada  Swalayan  Indomaret  Klakah  Kabupaten  Lumajang . Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
Indriantoro, Nur dan Bambang Supomo. 2013. Metodologi Penelitian  Bisnis  Untuk Akuntansi dan Manajemen , Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE.
John  C.  Mowen  dan  Michael  Minor.  2015. Perilaku  Konsumen .Jilid  1.  Jakarta  :
Erlangg
a. Julianan. 2017. Pengukuran Tingkat Kepuasan Konsumen . Jakarta: Bumi Aksara. Kotler,  Amstrong.  2017. Prinsip-prinsip  pemasaran  1 .  Edisi  keduabelas.  Jakarta:  Erlangga. Kotler,  P  dan  K.  Lane.  2015. Manajemen  Pemasaran  (Terjemahan). Jilid  II. PT  Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.
Kotler, Philip. 2014. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga Kuncoro, E.A dan Riduwan. 2012. Cara Menggunakan dan Memakai Analisis Jalur , Bandung: CV Alfabeta
Manambing,  A.,  Mandey,  S.,  &  Tielung,  M.  V.  2018. Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran ( Studi Kasus Umkm Kuliner Tinutuan Di Manado) . Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4), 3803 – 3812.
Ma’ruf, Hendri. 2013 . Pemasaran Riteil PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Mashuri dan Zainuddin. 2012. Metodologi Penelitian . Bandung : PT Refika Aditama110. M. Misbakhul Munir. 2017. Analisis Pengaruh Retailing Mix Terhadap Keputusan  Pembelian Pada Minimarket Permata di Kecamatan Balapulang . Universitas Diponegoro Semarang.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 3 September -  Desember 2022
Mudrajad  Kuncoro,  2015. Metode  Kuantitatif  Teori  dan  Aplikasi  untuk  bisnis  dan  Ekonomi , Yogyakarta: UPP AMP YKPN.
Mujahidah,  R.  M.,  &  Wiwoho,  G.  2021. Analisis  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  dan Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  dengan  Keunggulan  Bersaing  sebagai Variabel  Intervening.  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi (JIMMBA) , 3 (5), 960 –
975.
http://journal.stieputrabangsa.ac.id/index.php/jimmba/article/view/946 Nawangsari, P., Nurjanah, A., & Isa, M. 2021. Peningkatan Kinerja Pemasaran Melalui Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Dengan Inovasi Produk Sebagai Variabel Intervening Peningkatan  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi  Kewirausahaan Dengan Inovasi Produk Sebagai Variabel I. The 14th University Research Colloqium 2021 ,
51 – 65.
Niti  Susastro,  Mulyadi.  2015. Perilaku  Konsumen:  Dalam  Perspektif  Kewirausahaan . Bandung: Alfabeta Nofrizal, N., Aznuryandi, A., N, A., Affandi, A., & Juju, U. 2021. Pengaruh keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran pengrajin rotan Pekanbaru. Journal of Business and Banking, 10(2), 279 . https://doi.org/10.14414/jbb.v10i2.2487 Nur Indriantoro dan Bambang Supomo. 2016. Metodologi Penelitian Bisnis Untuk Akuntansi Dan Manajemen, Edisi Pertama . Yogyakarta: BPFE.
Peter,  J.  Paul  &  Olson,  Jerry  C.  2018. Perilaku  Konsumen  dan  Stretegi  Pemasaran (Dimas Sihombing:  Terjemahan
Saladin, Djaslim. 2016. Manajemen Pemasaran , Edisi Keempat. Bandung:Linda Karya. Santoso, S. 2014. Statistik Multivariat , Jakarta: Penerbit PT Elex Media Komputindo Sekaran, Uma 2014. Metode Penelitiaan Bisnis .  Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono.  2014. Metode  Penelitian  Bisnis  (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D) . Bandung : Alfabeta.
Sugiyono. 2013. Statistika Untuk Penelitian . Bandung :Alfabeta. Subagja,  I.  K.  2021. Pengaruh  Inovasi  Produk  Dan  Orientasi  Pasar  Terhadap  Keunggulan Bersaing Celana Merek Jeans Di Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana , 9 (1). https://doi.org/10.35137/jmbk.v9i1.525
Sulaeman, M. 2018. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Dan Inovasi Produk Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Pada  Industri  Tahu  Di  Sentra  Industri  Tahu  Kota Banjar). Jurnal Ilmiah Administrasi Bisnis Dan Inovasi , 2 (1), 154 – 166. https://doi.org/10.25139/jai.v2i1.909