PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP PENJUALAN PADA PT. UNILEVER INDONESIA, TBK.

## Yunias Insan Nugroho
Alumni STIE Pelita Nusantara Semarang
Lies Indriyatni
Dosen STIE Pelita Nusantara Semarang luhgiatno_smg@yahoo.co.id

## Abstract
This  study  aims  to:  (1)  Know  the  effect  of  promotion  costs  on  sales  at  PT.  Unilever Indonesia, Tbk. (2) Knowing the influence of distribution cost to sales at PT. Unilever Indonesia, Tbk. (3) Knowing the influence of promotion cost and distribution cost simultaneously to sales at PT. Unilever Indonesia, Tbk. The object of this research is PT. Unilever Indonesia, Tbk. Data taken  over  8  years  from  2008  -  2015  and  calculations  using  quarterly  data  consisting  of promotional  costs,  distribution  and  sales  costs.  Data  collected  by  documentation  method obtained through official website of PT. Unilever Indonesia, Tbk. The data analysis tool used is multiple  linear  regression  analysis  and  significance  test  using  t  test  and  F  test.  The  results showed  that:  (1)  There  is  no  influence  of  promotion  cost  to  sales  with  t  arithmetic  =  1.778 smaller than t table = 2.0452 with 5% significance; (2) there is positive influence and significant distribution  cost  to  sales  with  t  arithmetic  =  17,193  bigger  than  t  table  =  2.0452  with significance  5%;  (3)  There  is  significant  influence  of  promotion  cost  and  distribution  cost simultaneously to sales with F arithmetic = 2057,00 bigger than F table = 3,33 with error level 5%.
Keywords: Promotion Cost, Distribution Cost and Sales

## 1. Pendahuluan
Dalam  mengembangkan  dan  mempertahankan  kelangsungan  hidup  serta  medapatkan laba,  perusahaan  harus  memperhatikan  faktor  unsur  penting  dalam  manajemen  pemasaran (produk, harga, promosi dan distribusi). Perkembangan laba yang diperoleh perusahaan dapat dijadikan  sebagai  salah  satu  alat  ukur  keberhasilan  kegitan  operasinya.  Apabila  tujuan perusahaan  tercapai  maka  kelangsungan  hidup  perusahaan  dimasa  yang  akan  datang  tetap mampu  bertahan  dan  mampu  bersaing  dengan  perusahaan  lain.  Maka  dari  itu,  kegiatan pemasaran  ini  harus  disesuaikan  dengan  tujuan  perusahaan  yaitu  dengan  mengadakan kegiatan  pemasaran  yang  terpadu,  terarah  dan  terencana.  Pemasaran  pada  umumya  dilihat sebagai tugas menciptakan, mempromosikan dan menyalurkan produknya kepada konsumen.
Buletin Bisnis & Manajemen
Menurut Suriyono (2010) Promosi yaitu suatu kegiatan bidang marketing yang merupakan komunikasi  yang  dilaksanakan  perusahaan  kepada  konsumen  yang  memuat  pemberitaan, membujuk,  serta  mempengaruhi  segala  sesuatu  mengenai  produk  maupun  jasa  yang dihasilkan untuk konsumen. Menurut Henry Simammora (2002) biaya promosi ini merupakan sejumlah dana yang dikucurkan perusahaan ke dalam promosi untuk meningkatkan penjualan.
Disamping  promosi  faktor  lain  yang  tidak  kalah  pentingnya  adalah  distribusi.  Distribusi digunakan untuk memasarkan produk ke tempat konsumen berada sehingga konsumen tidak memikirkan  masalah  pengangkutan  barang  yang  dibeli  dari  perodusen.  Menurut  Swastha (2002) Saluran distribusi berperan sebagai suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai kepada konsumen sebagai pemakai produk yang diproduksi.
PT.  Unilever  Indonesia,  Tbk.  Merupakan  perusahaan  manufaktur  yang  memproduksi barang  barang  pemenuhan  kebutuhan  sehari-hari.  Perkembangan  perusahaan  PT.  Unilever Indonesia,  Tbk.  Ini  dari  tahun  ke  tahun  cukup  baik  apabila  dilihat  pada  penjualannya  tiap periode  menunjukkan  peningkatan.  Berikut  ini  merupakan  rekapitulasi  data  biaya  promosi, biaya distibusi dan volume penjualan PT. Unilever Indonesia Tbk. Dari tahun 2007-2015:
Tabel  1
Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Penjualan (dalam jutaan rupiah)
Sumber: www.unilever.co.id
Dari data tabel  1 apabila dilihat secara sekilas menunjukkan volume penjualan dari tahun ke  tahun  mengalami  peningkatan  begitu  juga  dengan  biaya  penjualannya  (promosi  dan distribusi). Tetapi, pada tahun 2010-2013 terjadi perubahan biaya promosi yang cukup  besar namun  seperti  tidak  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Diduga  hanya  biaya  distribusi saja  yang  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Sehingga  hal  ini  menjadikan  titik  acuan bagi peneliti untuk melakukan penelitian lebih dalam. Dari tabel 1 tersebut dilakukan analisis lebih lanjut, yakni untuk mengetahui persentase kenaikan ataupun penurunan biaya promosi,
Buletin Bisnis & Manajemen
biaya  distribusi  dan  volume  penjualan  dari  tahun  ke  tahun.  Berikut  hasil  perhitungan persentasenya disertai grafik chart (tabel 2 dan gambar 1):

## Tabel 2
Perentase Kenaikan/Penurunan Biaya, Biaya Distribusi dan Pejualan
Sumber : Hasil pengolahan data
Gambar 1 Chart Kenaikan/Penurunan Persentase Biaya Promosi, Biaya Distribusi
Dan Volume Penjualan
Sumber : Hasil pengolahan data
Dilihat pada data persentase tabel 2, mulai terlihat adanya permasalahan antara hubungan biaya  promosi,  biaya  distribusi  dan  volume  penjualan.  Terlihat  bahwa  perkembangan persentase biaya dan volume penjualan dari tahun ke tahun mengalami kenaikan/penurunan yang fluktuatif. Pada tahun 2010 ke 2011 persentase  biaya promosi menurun sebesar  -11.04 persen  namun  pada  volume  penjualan  meningkat  dari  7.91  persen  menjadi  19.19  persen begitu  juga  dengan  keadaan  pada  tahun  2014-2015.  Kebalikannya  pada  tahun  2012  ke  2013
Buletin Bisnis & Manajemen
biaya promosi dinaikkan cukup banyak tetapi penjualan menurun. Sehingga data tersebut tidak sesuai dengan teori menurut Hermawan dalam Putra (2012) yang menyatakan semakin besar biaya promosi yang dikeluarkan maka penjualan akan naik. Juga teori yang di kemukakan oleh Djaslim  Saladin  dalam  Prihantara  (2015) yang  berpendapat  bahwa,  semakin  tinggi  biaya promosi maka volume  penjualan  akan  semakin  besar.  Selanjutnya  pada  tahun  2009  ke  2010 persentase  biaya  distribusi  mengalami  peningkatan  sebesar  12.66  persen  tetapi  pada penjualan mengalami penurunan yang cukup benyak menjadi 7.91 persen. Hal ini tidak sesuai dengan pendapat menurut Efendi dalam Prihantara (2015) yang mengatakan bahwa semakin besar  biaya  distribusi  maka  semakin  besar  volume  penjualan.  Data  ini  tidak  cocok  apabila dibandingkan  dengan  penelitian  terdahulu  dengan  perusahaan  yang  bisa  dikatakan  selevel yang  dikemukakan  oleh  Mukodim  (2007)  dengan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  biaya promosi dan biaya distribusi sangat berpengaruh terhadap penjualan. Berdasarkan gambaran umum  permasalahan  di  atas,  penulis  tertarik  untuk  membahas  mengenai  masalah  biaya promosi dan biaya distribusi yang dihubungkan dengan volume penjualan perusahaan dengan mengambil  judul  penelitian: Pengaruh  Biaya  Promosi  dan  Biaya  Distribusi  Terhadap Penjualan Pada PT. Unilever Indonesia, Tbk .
2. Tinjauan Pustaka
2.1. Landasan Teori
2.1.1. Promosi
Burnett  dalam  Mukodim  (2007)  menyatakan  bahwa  promosi  merupakan  aktivitas pemasaran  untuk  mengkomunikasikan  informasi  tentang  perusahaan  dan  produknya  kepada konsumen  sehingga  menciptakan  permintaan.    Kegiatan  promosi  merupakan  bagian  dari pemasaran  sebagai  alat  yang  sangat  penting  serta  turut  menentukan  suksesnya  pemasaran guna meningkatkan volume penjualan (Manulu, 2008).

## 2.1.2. Distribusi
Menurut  Indriyo  Gitosudarmo  (2008),  distribusi  merupakan  aktivitas  yang  dilakukan perusahaan  untuk  menyalurkan,  mengirimkan,  menyebarkan  dan  menyampaikan  produknya ke  konsumen.  Tjiptono  (2008),  mengemukakan  bahwa  distribusi  merupakan  kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen.

## 2.1.3. Penjualan
Penjualan yaitu sebuah aktivitas yang menyebabkan arus barang keluar dari perusahaan, sehingga  perusahaan  memperoleh  penerimaan  uang  dari  pelanggan  (Rudianto,  2009:104). Menurut Philip Kotler yang dialih bahasakan oleh Benyamin Molan (2005:21), “Menjual lebih banyak  barang  kepada  lebih  banyak  orang  untuk  membeli  suatu  barang  yang  ditawarkan perusahaan yang bertujuan untuk memperoleh laba”.

## 2.2. Kerangka Pemikiran
Gambar 2

## Kerangka Pemikiran
2.3. Hipotesis
Dalam penelitian ini, dapat diambil hipotesis sebagai berikut:
H1 : Diduga  biaya  promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan  pada  PT.
Unilever Indonesia, Tbk H2 : Diduga  biaya  distibusi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan  pada  PT.
Unilever Indonesia, Tbk H3 : Diduga  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi  secara  bersama-sama  berpengaruh  secara signifikan terhadap penjualan pada PT. Unilever Indonesia, Tbk
3. Metode Penelitian

## 3.1. Populasi dan Sampel
Daerah populasi yang digunakan dalam penelitian ini yaitu laporan keuangan tahunan PT. Unilever  Indonesia, Tbk. berupa laporan dalam bentuk  triwulan periode  2008-2015.  Adapun cara  penentuan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  teknik  sampling  jenuh. Sampling  jenuh  yaitu  teknik  penentuan  sampel  apabila  semua  anggota  populasi  digunakan sebagai sampel (Sugiyono, 2013). Dengan demikian jumlah sample dalam penelitian ini adalah 32.

## 3.2. Jenis Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  sekunder.  Sedangkan  data penelitian  ini  merupakan  data  kuantitatif.  Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini berupa  biaya  promosi,  biaya  distribusi  dan  volume  penjualan  PT.  Unilever  Indonesia,  Tbk. tahun  2008-2015  dalam  bentuk  triwulanan  yang  diperoleh  dari  website  resmi  PT.  Unilever Indonesia, Tbk. ( https://www.unilever.co.id/ ).

## 3.3. Metode Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian adalah metode dokumentasi. Menurut Sugiyono (2013) dokumen merupakan catatan peristiwa lampau. Dokumen bisa saja berbentuk  tulisan,  gambar,  dan  karya-karya  sejarah.  Dokumen  yang  berbentuk  tulisan
Buletin Bisnis & Manajemen
misalnya  catatan  harian,  sejarah  kehidupan,    peraturan,  dan  kebijakan.  Data  yang  diperoleh dari dokumentasi yaitu:
1) Sejarah PT. Unilever Indonesia Tbk.
2) Struktur organisasi PT. Unilever Indonesia Tbk.
3) Data biaya promosi tahun 2008-2015 (data triwulanan).
4) Data biaya distribusi tahun 2008-2015 (data triwulanan).
5) Data volume penjualan tahun 2008-2015 (data triwulanan).

## 4. Hasil Penelitian dan Pembahasan

## 4.1. Deskripsi Objek Penelitian
PT.  Unilever  Indonesia,  Tbk.  merupakan  salah  satu  perusahaan  Fast  Moving  Consumer Goods  (FMCG)  yang  terkenal  di  Indonesia  dan  melakukan  pencatatan  di  bursa  efek  atau go public pada 11 Januari 1982 dengan kode saham UNVR. Bidang usaha PT. Unilever Indonesia, Tbk. yaitu produksi, pemasaran dan distribusi produk konsumsi. Rangkaian produk perusahaan mencakup produk  Home &  Personal Care serta Foods &  Refreshment, antara lain  Domestos, Molto, Rinso, Cif, Pure-it, Surf, Sunlight, Vixal, Super Pell, Wipol, Ioma, Lux, Rexona, Lifebuoy, Sunsilk, Clear, Close Up, Fair & Lovely, Zwitsal, Pond’s, Vaseline, Tresemme, Dove, Pepsodent, Axe,  Citra,  Sari  Wangi,  Bango,  Blue  Band,  Royco,  Buavita,  Cornetto,  Lipton,  Wall’s,  Magnum, Paddle  Pop,  Feast,  Populaire  dan  Best  Foods.  Kantor  Pusat  Perusahaan  :  Graha  Unilever  Jl. Jend.  Gatot  Subroto  Kav.  15  Jakarta  12930,  Indonesia  Faksimili  :  (62-21)  526  4020  Email    : unvr.indonesia@unilever.com Website : www.unilever.co.id
4.2. Uji Analisis Data
4.2.1. Uji Asumsi Klasik
a) Uji Normalitas Data
Tabel 3 Uji Normalitas

## Sumber : Hasil pengolahan data
Kriteria yang digunakan yaitu data dikatakan berdistribusi normal apabila nilai Asymp. Sig.  (2-tailed) >  tingkat alpha yang  ditetapkan  (5%).  Berdasarkan  tabel  diatas  nilai
Buletin Bisnis & Manajemen
koefisien Asymp.  Sig.  (2-tailed) >  tingkat alpha yaitu  0,979  >  0,05.  Jadi,  dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal.
b) Uji Multikolinieritas Tabel 4
Sumber : Hasil pengolahan data

## Tabel 5

## Sumber : Hasil pengolahan data
Kriteria  tidak  terjadi  multikolinieritas  yaitu  apabila    koefisien  determinasi  individual ( ) < koefisien determinasi secara serentak ( ). Dari tabel 4 dan 5 nilai < yaitu 0,913 < 0,993. Jadi, dapat disimpulkan bahwa data tidak terjadi multikolinieritas.
c) Uji Heteroskedastisitas
Tabel 6
Uji Heteroskedastisitas
Sumber : Hasil pengolahan data
Kriteria  yang  digunakan  apabila  koefisien  signifikansi  >  0,05  (tingkat alpha ),  maka dapat dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas. Dari tabel 6 di atas nilai signifikansi biaya  promosi  >  0,05  yakni  0,456  >  0,05  maka  dapat  dinyatakan  tidak  terjadi heteroskedastisitas.  Begitu  pula  dengan  nilai  signifikansi  biaya  distribusi  >  0,05  yaitu 0,971 > 0,05 maka dapat dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas.

## d) Uji Aoutokorelasi
Tabel 7
Hji Autokorelasi
Sumber : Hasil pengolahan data
Ukuran  yang  digunakan  untuk  menyatakan  ada  tidaknya  autokorelasi,  yaitu  apabila nilai signifikansi > 0,05 maka dapat dinyatakan tidak terjadi autokorelasi. Berdasarkan tabel  7  nilai  signifikansi  >  0,05  yaitu  0,208  >  0,05.  Jadi,  kesimpulannya  tidak  terjadi autokorelasi.
e) Uji Linieritas
Tabel 8 Uji Linieritas Biaya Promosi
Sumber : Hasil pengolahan data

## Tabel 9

## Uji Linieritas Biaya Distribusi
Sumber : Hasil pengolahan data
Simpulan yang diambil yaitu data dikatakan berbentuk linear jika nilai signifikansi dari Deviation  From  Linearity >  0,05.  Dilihat  dari  table  8  dan  tabel  9  menunjukkan  nilai signifikansi  dari Deviation  From  Linearity (tabel  4.6)  >  0,05  yaitu  0,683  >  0,05.
Sedangkan nilai signifikansi dari Deviation From Linearity (tabel 4.7) > 0,05 yakni 0,583
> 0,05. Berdasarkan nilai signifikansi tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa variabel bebas dan variabel terikat mempunyai hubungan yang linear.

## 4.2.2. Analisis Linier Berganda
Tabel 10
Hasil Uji Analisis Linier Berganda

## Sumber : Hasil pengolahan data
Persamaan regresi linier berganda:
Y = 828361,878 + 2,752X1 + 20,499X2 + e Interpretasi dari persamaan tersebut adalah sebagai berikut:
Buletin Bisnis & Manajemen
1) Nilai konstanta sebesar 828361,878, nilai ini berarti bahwa jika nilai X1 dan X2 tidak ada atau sebesar nol, maka nilai variabel penjualan adalah sebesar 828361,878.
2) Nilai  koefisien  regresi  X1  sebesar  2,752.  Hal  ini  berarti  bahwa,  jika  terjadi peningkatan  atau  penurunan  nilai  variabel  X1  atau  biaya  promosi  sebesar  1,  maka nilai  variabel  penjualan  juga  akan  meningkat  atau  menurun  sebesar  2,752  dengan asumsi variabel lainnya tetap.
3) Nilai  koefisien  regresi  X2  sebesar  20,499.  Hal  ini  berarti  bahwa,  jika  terjadi peningkatan atau penurunan nilai variabel X2 atau biaya distribusi sebesar 1, maka nilai variabel penjualan juga akan meningkat atau menurun sebesar 20,499 dengan asumsi variabel lainnya tetap.
4.2.3. Uji Hipotesis
a) Uji Parsial (Uji t)
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari masing-masing variabel independen terhadap  variabel  dependen  secara  parsial  dapat  dilihat  melalui  tabel  berikut  (Tabel 11):

## Tabel 11

## Hasil Uji Hipotesis secara Parsial
Kesimpulan/hasil dari uji t jika dilihat pada tabel 11, yaitu sebagai berikut :
1) Pengaruh biaya promosi terhadap penjualan
Nilai signifikansi variabel biaya promosi > 0,05 ( 0,086 > 0,05 ) dan nilai    t Tabel > t Hitung  (2,0452  >  1,778),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H0  diterima  dan  Ha ditolak  yang  berarti  bahwa  biaya  promosi  tidak  berpengaruh  secara  parsial terhadap penjualan.
2) Pengaruh biaya distribusi terhadap penjualan Nilai signifikansi variabel biaya distribusi < 0,05 ( 0,000 < 0,05 ) dan nilai t Tabel < t Hitung  (  2,0452  <  17,193  )  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H0  ditolak  dan  Ha
Buletin Bisnis & Manajemen
diterima  yang  berarti  bahwa  biaya  distribusi  berpengaruh  positif  secara  parsial terhadap terhadap penjualan.
b) Uji Simultan (Uji F)
Untuk  mengetahui  apakah  semua  varibel  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi  yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap variabel penjualan dapat dilihat melalui tabel berikut (Tabel 12):
Tabel 12 Hasil Hipotesis Uji Simultan
Sumber : Hasil pengolahan data
Dari hasil uji F yang dapat dilihat pada tabel 12 tingkat signifikansi < 0,05 (0,000 < 0,05) dan nilai F Tabel < F Hitung ( 3,33 < 2057,00 ). Maka dapat disimpulkan variabel biaya promosi  dan  biaya  distribusi  mempunyai  pengaruh  secara  simultan  atau  bersama- sama terhadap variabel penjualan.

## 4.3. Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  terbukti  bahwa  biaya  promosi  tidak  berpengaruh  secara parsial  dan  biaya  distribusi  mempunyai  pengaruh  secara  persial  terhadap  penjualan.  Namun biaya distribusi dan biaya promosi secara bersama-sama mempunyai pengaruh secara simultan terhadap penjualan. Hasil tersebut dapat dilihat pada hasil uji t dan uji F.

## 1) Pengaruh biaya promosi terhadap penjualan
Biaya promosi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan. Hal ini dibuktikan dengan uji t, yang menunjukkan bahwa nilai signifikansi 0,086 > 0,05 dan nilai t Tabel > t Hitung ( 2,0452 > 1,778 ), sehingga dapat disimpulkan bahwa H0 diterima dan Ha ditolak. Hasil penelitian ini bertolak  belakang dengan penelitian tentang pengaruh biaya promosi yang  telah  dilakukan  oleh  Ida  Bagus  Komang  Ary  Wardana  (2015)  dengan  hasil  bahwa biaya  promosi  mampu  mempengaruhi  penjualan  secara  signifikan  dan  positif.    Hasil penelitian  ini  tidak  dapat  menjawab  hipotesis  yang  dikemukakan  bahwa  biaya  promosi (promosi penjualan, publisitas, pejualan pribadi, pemasaran secara langsung) tanpa biaya
Buletin Bisnis & Manajemen
iklan  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  penjualan  pada  PT.  Unilever Indonesia, Tbk. dibuktikan dengan analisis uji t-statistik. Hal ini bisa disebabkan karena PT. Unilever  Indonesia,  Tbk.  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  cukup  besar  dan  sudah menguasi  pangsa  pasar  di  Indonesia.  Sehingga  perusahaan  tidak  melakukan  promosipun penjualan  akan  tetap  baik  karena  produk-produk  yang  diproduksi  sudah  sangat  dikenal oleh masyarakat.
2) Pengaruh biaya distribusi terhadap penjualan
Biaya  distribusi  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  penjualan.  Hal  ini dibuktikan dengan uji t, yang menunjukkan bahwa nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan nilai t Tabel < t Hitung ( 2,0452 < 17,193 ), sehingga dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima.  Hasil  penelitian  ini  didukung  penelitian  tentang  biaya  distribusi  yang  telah dilakukan oleh Ida Bagus Komang Ary Wardana (2015) dengan hasil bahwa biaya distribusi mempunyai pengaruh terhadap penjualan yang signifikan dan positif. Hasil tersebut berarti bahwa  ada  hubungan  yang  kuat  antara  biaya  promosi  dengan  penjualan  perusahaan. Penelitian ini juga didukung dengan penelitian yang dilakukan oleh Made Juni Widnyana, I Made Nuridja, I ketut Dunia (2014) yang menunjukkan ada pengaruh yang signifikan antara biaya  distribusi  terhadap  penjualan.  Jadi  dalam  penelitian  ini  dapat  menunjukkan  bahwa biaya  distribusi  pada  PT.  Unilever  Indonesia,  Tbk.  secara  parsial  akan  mempengaruhi penjualan.  Hasil  analisis  dapat  menjawab  hipotesis  yang  dikemukakan  bahwa  biaya distribusi mempengaruhi penjulan, terbukti kebenarannya melalui uji t-statistik.
3) Pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan
Variabel  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi  berpengaruh  secara  simultan  atau  bersama- sama terhadap variabel penjualan. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji simultan dengan nilai F tabel  < F hitung  diperoleh  sebesar  3,33  <  2057,00  dengan  tingkat  signifikansi  0,000  < 0,05. Karena tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka Ha diterima dan H0 ditolak. Hasil penelitian  ini  didukung  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Didin  Mukodim  (2007) dengan  hasil  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi sangat  berpengaruh  terhadap  penjualan.  Jadi  dalam  penelitian  ini  dapat  menunjukkan bahwa  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi  pada  PT.  Unilever  Indonesia,  Tbk.  secara simultan  mempengaruhi  penjualan.  Hasil  analisis  dapat  menjawab  hipotesis  yang dikemukakan  bahwa  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi  mempunyai  pengaruh  secara simultan terhadap penjulan, terbukti kebenarannya melalui uji F .

## 5. Simpulan dan Saran
5.1. Simpulan
Berdasarkan  hasil  pembahasan  mengenai  pengaruh  biaya  promosi  dan  biaya  distribusi terhadap penjualan pada PT. Unilever Indonesia, Tbk. maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
Buletin Bisnis & Manajemen
1) Biaya promosi tidak  berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan pada PT. Unilever Indonesia, Tbk. (hipotesis H1 ditolak). Kesimpulan ini dibuktikan dengan perhitungan hasil uji t, untuk variabel biaya promosi menghasilkan nilai t Tabel > t Hitung ( 2,0452 > 1,778 ) dan taraf signifikansi > 0,05 ( 0,086 > 0,05 ). Hal ini bisa disebabkan karena produk-produk perusahaan  sudah  sangat  dikenal  dan/atau  dibutuhkan  oleh  masyarakat,  sehingga mengurangi  biaya  promosipun  tidak  akan  terlalu  berpengaruh.  Hal  ini  bagus  bagi perusahaan.
2) Biaya  distribusi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan  pada  PT.  Unilever Indonesia, Tbk. (hipotesis H2 diterima). Hal ini dibuktikan dengan perhitungan dari hasil uji t, untuk variabel biaya distribusi menghasilkan nilai t Tabel < t Hitung ( 2,0452 < 17,193 ) dan taraf signifikansi < 0,05  ( 0,000 < 0,05 ).
3) Biaya  promosi  dan  biaya  distribusi  secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan terhadap penjualan pada PT. Unilever Indonesia, Tbk. (hipotesis H3 diterima). Berdasarkan hasil uji F diketahui F tabel > F hitung ( 3,33 < 2057,00 ) dengan nilai signifikansi < 0,05 ( 0,000 < 0,05 ).

## 5.2. Saran
Dari hasil analisis dan pembahasan dalam penelitian ini, maka peneliti memberikan saran sebagai berikut:
1) Karena  biaya  promosi  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan.  Jadi, sebaiknya  biaya promosi ini dikurangi  untuk penghematan biaya atau dialokasikan untuk keperluan lain yang mempengaruhi peningkatan penjualan seperti biaya distribusi. Tetapi promosi ini tetap harus dilakukan dengan menerapkan strategi yang paling baik dan hemat biaya, sehingga pengeluaran untuk biaya promosi lebih efektif.
2) Biaya  distribusi  terbukti  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan,  maka  perlu dipertahankan dan dilakukan evaluasi kegiatan distribusi di tahun-tahun mendatang agar biaya yang dikeluarkan semakin efektif dan efisien.
3) Karena  peneliti  mengambil  sampel  hanya  selama  8  tahun  dalam  bentuk  triwulanan, mungkin keterbatasan tersebutlah yang mempengaruhi hasil dari penelitian ini mengenai biaya  promosi  menjadi  tidak  signifikan.  Maka,  peneliti  memberikan  saran  untuk  peneliti selanjutnya supaya menambah sampel penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Ardiyos, 2000, Kamus Besar Akuntansi, Citra Harta Firma, Jakarta.
Basu Swastha, 2004, Saluran Pemasaran Modern , BPFE, Yogyakarta.
Basu, S, 2005, Manajemen Penjualan , Cetakan Kedua Belas, BFSE, Yogyakarta.
Ekotama, S, 2009, Trik Jitu Promosi Murah Meriah .
Ghozali, Imam, 2011, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS , Cetakan ke V, Badan Penerbit Universitas Diponegoro , Semarang.
Gitosudarmo Indriyo, 2008, Manajemen Pemasaran , edisi ke 2, BPFE, Yogyakarta.
Gunawan  Sudarmanto,  2005, Analisis  Regresi  Linear  Ganda  dengan  SPSS ,  Graha  Ilmu, Yogyakarta.
Hakim  Simanjuntak,  2013, Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Volume Penjualan , (http://pubon.blogspot.com/2013/02/faktor-faktor-yang-mempengaruhi- volume.html, diakses 2 Januari 2017.
Henry Simamora, 2002, Akuntansi Manajemen Edisi II, UPP AMP YKPN, Yogyakarta.
Jakfar, K, 2012, Studi Kelayakan Bisnis. Edisi Revisi, Kencana Preñada Media Grup, Jakarta.
Kismono, G., 2001, Pengantar Bisnis, Edisi I, Cetakan I, BPFE, Yogyakarta.
Kotler  Philip,  Asmtrong,  2000, Manajemen  Pemasaran  Analisis,  Perencanaan Implementasi dan Pengendalian , Edisi Keenam, Erlangga, Jakarta.
Kotler  Philip,  Alih  bahasa,  Benjamin  Molan,  2005, Manajemen  Pemasaran, PT.  Tema  Baru, Jakarta.
Kotler, P., & Keller, K. L., 2006, Marketing Management 12e, New Jersey.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller,  2009, Manajemen  Pemasaran  Edisi  13  Jilid1, Erlangga, Jakarta.
Laksana, F, 2008, Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama , Graha Ilmu, Yogyakarta.
Manalu,  D.,  &  Sumono,  R,  2008,  Analisis  Pengaruh  Kebijakan  Produk  dan Promosi  terhadap Volume  Penjualan  Sepatu  pada  Pengrajin  Sepatu  di Kecamatan  Medan  Denai Medan. Sumber , 28 (24.500), 29-750.
Mukodim, D., 2007, Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadap Penjualan pada PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk. Jurnal Jurusan Ekonomi, 2 (1).
Mulyadi, 2005, Akuntansi Biaya , UPP-AMP YKPN, Yogyakarta.
Nanang Martono, 2010, Metode Penelitian Kuantitatif: Analisa isi dan Analisis data sekunder , Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Prihantara, K. D. S., Suwendra, I. W., dan Yulianthini, N. N., 2015, Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadap Volume Penjualan, Jurnal Jurusan Manajemen , 3 (1).
Putra, I. G. E. S., Susila, G. P. A. J., & Yulianthini, N. N., 2016, Pengaruh Biaya Produksi, Biaya Promosi,  dan  Biaya  Distribusi  terhadap  Penjualan. Jurnal Jurusan  Manajemen , 4 (1).
Radiosunu,  2000, Manajemen  Pemasaran  Suatu  Pendekatan  Analisis Perencanaan  dan Pengendalian, Erlangga, Jakarta.
Rambat Lupiyoadi, 2001, Manajemen Pemasaran Jasa , Salemba Empat, Jakarta.
Rangkuti,  F.,  2009, Mengukur  Efektivitas  Program  Promosi  dan  Analisis  Kasus Menggunakan SPSS , PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Rudianto, P. A, 2009, Penerbit Erlangga.
SPSS Indonesia, www.spssindonesia.com, Diakses Januari 2017.
Sugiyono,  2013, Metode  Penelitian:  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan R&D, Alfabeta, Bandung.
Suriyono, 2010,  Pengaruh Biaya Promosi  terhadap Volume  Penjualan Sepeda  Motor  pada PT Idaman Megah Indah, Skripsi , Universitas Singa Perbangsa, Karawang.
Swastha  Basu  dan  Ibnu  Sukotjo,  2002, Pengantar  Bisnis  Modern ,  Edisi  Ketiga,  Liberty, Yogyakarta.
Swastha Basu, 2002, Azas-Azas Marketing Edisi Ketiga, Liberty, Yogyakarta.
Swastha, Basu dan Irawan, 2002, Manajemen Pemasaran Modern , Liberty, Yogyakarta.
Tjiptono, F., Chandra, G., & Adriana, D., 2008, Pemasaran Strategik, Andi , Yogyakarta. Tryusnita, 2009, Berbagai Macam Pengertian Biaya . (http://tryusnita.blogspot.com/2009/05/06/biaya-berbagai-macam-pengertian- biaya, diakses 2 Januari 2017)
Uma  Sekaran,  2011, Metodologi  Penelitian  untuk  Bisnis ,  Edisi  4.  Buku  1,  Salemba  Empat, Jakarta.
Unilever Indonesia,  www.unilever.co.id, Diakses Desember 2016.
Wardana, I. B. K. A., Zukhri, A., & Haris, I. A., 2016, Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan  Patung  Pada  Ud.  Taksu  Bali  di  Desa  Panji  Periode  Tahun  2012-2014, Jurnal Jurusan Pendidikan Ekonomi , 5 (1).
Wiadnyana,  M.  J.,  Nuridja,  I.  M.,  Dunia,  I.  K.,  &  Erg,  M.,  2014,  Pengaruh  Biaya  Promosi  dan Biaya Distribusi terhadap Laba UD Surya Logam Desa Temukus Tahun 2010-2012, Jurnal Jurusan Pendidikan Ekonomi , 4 (1).