## Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Bintang Toedjoe Palembang

## Chandra Kurniawan
Dosen Tetap Yayasan Universitas PGRI Palembang email: chandrakurniawan79@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini  bertujuan  untuk mengetahui Pengaruh  promosi terhadap  volume penjualan pada PT.  Bintang  Toedjoe  Palembang  mei  2016  sampai  april  2017.  Berdasarkan  hal  tersebut  maka masalah dalam penelitian ini adalah Apakah pengaruh promosi terhadap volume penjualan pada PT. Bintang  Toedjoe  Palembang.Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap volume  penjualan  pada  PT.  Bintang  Toedjoe  Palembang.Metode  penelitian  yang  digunakan  metode deskriptif kuantitatif. Hasil penelitian menunjukan hasil analisa mei 2016 sampai april 2017. data biaya promosi perubahan selama satu tahun terakhir menunjukan rata-rata sebesar 49.000.000. Sedangkan penjualan  rata-rata  3.576.000.000  Sehingga  dapat  disimpulkan  rata-rata  biaya  promosi  dan  volume penjualan  yang  saling  meningkat  mengindikasikan  suatu  pengaruh.  Sehingga  dapat  disimpulkan terlihat  pengaruh  terhadap  promosi  (X)  dan  volume  penjualan  (Y)  positif.  Hasil  analisis  koefisien korelasi  juga  menyimpulkan  bahwa  pengaruh  yang  ditimbulkan  promosi  terhadap  volume  penjualan pada  PT.  Bintang  Toedjoe  Palembang  adalah Sangat  Kuat dan  positif  yaitu  sebesar  0,99  yang berada  pada  interval  (  0,80-1,00  ).  Dan  dari  hasil  Uji  T  didapatkan  t hitung lebih  besar  dari  t tabel (22,34>2,228) maka kesimpulan Ho ditolak dan Ha menerima yang berarti ada pengaruh promosi (X) terhadap volume penjualan (Y) pada PT. Bintang Toedjoe Palembang.
Kata kunci : Promosi dan Volume Penjualan

## A. Pendahuluan
Perusahaan yang pada era globalisasi  ini  semakin  maju  pesat mendorong sebuah perusahaan dalam meningkatkan kegiatan dalam promosi penjualan.Hal tersebut timbul dikarenakan  adanya  persaingan  pasar yang  semakin  meluas  di  era  ini,  maka untuk  menangani  persaingan  pasar perusahaan  memfokuskan  kegiatan promosi  penjualan  yang  diharapkan dapat meningkatkan volume  penjualan dan  pengaruh  baik  bagi  keuntungan perusahaan  untuk  jangka  pendek maupun jangka panjang.Bagian pemasaran  merupakan  bidang  yang harus  diperhatikan  demi  keberhasilan perusahaan disamping kegiatan bidang  lainnya  seperti  personalia, administrasi,  keuangan  dan  lain-lain. Karena  pemasaran  merupakan  ujung tombak  perusahaan  yang  diharapkan mampu  mendistribusikan  produknya dengan  cara  seefektif  dan  seefisien mungkin, sehingga mampu
merealisasikan tujuan perusahaan baik untuk  jangka  pendek  dan  jangka panjang.

## B. Tinjauan Pustaka
Menurut Kotler (2002:41) Promosi  adalah  berbagai  kegiatan yang  dilakukan  oleh  perusahaan  yang menonjolkan keistimewaan-
keistimewaan produknya yang membujuk  konsumen  sasaran  agar membelinya. Sedangkan Menurut Lupiyodi (2001:109) Promosi merupakan  untuk  meningkatkan  arus barang atau jasa dari produsen sampai pada penjualan akhirnya.
Berdasarkan kesimpulan dari definisi  di  atas  dapat  dipahami  bahwa promosi merupakan perencanaan atau kegiatan dari
suatu organisasi/perusahaan agar dapat mencapai  sasaran  sehingga  tujuan yang diinginkan dapat tercapai.
Menurut  Rossiter  dan  Percy  (dalam Prayitno, 1993) Tujuan Promosi sebagai berikut: 1. Menumbuhkan  persepsi  pelanggan terhadap suatu kebutuhan (category need); 2. Memperkenalkan  dan  memberikan pemahaman  tentang  suatu  produk kepada konsumen (brand awareness) 3. Mendorong pemilihan terhadap suatu produk (brand attitude)
4.  Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk (brand purchase intention)
5.  Mengimbangi  kelemahan  unsur bauran  pemasaran  lain (purchase facilitation)
6.  Menanamkan  citra  produk  dan perusahaan ( positioning)
Berdasarkan kesimpulan dari definisi  di  atas  dapat  dipahami  bahwa tujuan promosi berkaitan dengan upaya  mengarahkan  seseorang  agar dapat  mengenai  produk  perusahaan, lalu  memahaminya,  berubah  sikap, menyukai,  yakin,  kemudian  akhirnya membeli  dan  selalu  ingat  akan  produk tersebut.
Sedangkan Menurut Swastha  dan Irawan (dalam  Irum,  2016:595) faktor- faktor yang mempengaruhi biaya promosi adalah :
1.    Jumlah Dana Jumlah  dana  yang  tersedia merupakan  faktor  penting  yang mempengaruhi  bauran  promosi.
Perusahaan yang memiliki danalebih besar, kegiatan promosinya  akan  lebih  efektif dibandingkan dengan perusahaan yang hanya mempunyai  sumber  dana  lebih terbatas.
2. Sifat Pasar Beberapa  macam  sifat  pasar yang mempengaruhi bauran promosi ini meliputi:
a. Luas pasar secara geografis Perusahaan yang hanya memiliki
pasar  lokal  sering  mengadakan kegiatan  promosi  yang  berbeda dengan perusahaan yang memiliki  pasar  nasional  atau internasional.
b. Konsentrasi pasar
Konsentrasi  pasar  ini  dapat mempengaruhi  strategi  promosi yang  dilakukan  oleh  perusahaan terhadap:  jumlah  calon  pembeli, jumlah  pembeli  potensial  yang macam-macamnya berbeda- beda,  dan  konsentrasi  secara nasional. Perusahaan yang hanya memusatkan penjualannya pada satu kelompok  pembeli  saja,  maka penggunaan alat  promosinya akan berbeda dengan perusahaan  yang  menjual  pada semua kelompok pembeli. c.  Macam pembeli Strategi  promosi  yang  dilakukan oleh perusahaan juga dipengaruhi  oleh  obyek  atau sasaran dalam kampanye penjualannya. 3. Jenis Produk Faktor lain yang turut mempengaruhi  strategi  promosi perusahaan adalah jenis
produknya, apakah barang
konsumsi atau barang industri.
4. Tahap Daur Hidup Produk Ada  empat  tahap  daur  hidup suatu produk yaitu :
a. Tahap perkenalan
Tahap ini perusahaan memasuki daerah  perusahaan  yang  baru, sehingga  kegiatan  promosi  lebih ditonjolkan.
b. Tahap pertumbuhan
Tahap ini kegiatan promosi yang dilakukan  untuk  menstimulasi permintaan selektif terhadap
merek  tertentu  dan  menekankan pentingnya periklanan.
c.  Tahap kedewasaan Pada tahap ini perusahaan menghadapi  persaingan  sangat tajam yang mengharuskan perusahaan  menyediakan  dana yang besar untuk promosi.
d. Tahap penurunan
Situasi  pasar  tahap  ini  ditandai dengan menurunnya tingkat laba dan  penjualan,  maka  promosi harus dikurangi.
Selain itu pemasaran juga merupakan faktor terpenting yang turut mempengaruhi kemajuan suatu perusahaan dalam meningkatkan volume  penjualan  dimana  bertujuan memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan konsumen.Salah  satu  kegiatan  yang terpenting
dalam manajemen pemasaraan  yakni  dengan  melakukan promosi,  karena  promosi  merupakan kegiatan  perusahaan  dalam  usahanya untuk berkomunikasi dengan konsumen.  Strategi  dan  penerapan promosi  yang  tepat  merupakan  salah satu  cara  untuk  mengkomunikasikan produk  kepada  konsumen.  Pemilihan bentuk  promosi  setiap  perusahaan sangat  berbeda-beda  tergantung  pada karakteristik  produk  dan  kebijakan pemasaran yang dilaksanakan.Penerapan
promosi pemasaran  ada  kalanya  tidak  tepat sasaran dan hasil yang kurang optimal.Hal  ini  disebabkan  adanya pemilihan  media  yang  kurang  tepat, sehingga  terjadi  pemborosan  dan  misi utama perusahaan
untuk memperkenalkan  produknya  menjadi gagal.Dengan
demikian perlu dilakukan suatu strategi tentang pemahaman dan penerapan advertising  yang  tepat  guna  dan sasaran  secara  efektif  dan  efisien, sehingga  tujuan  perusahaan  untuk
meningkatkan volume penjualan dapat tercapai.
Faktor lain yang sangat berpengaruh dengan volume penjualan adalah biaya promosi. Dalam  kegiatan  pemasaran  promosi sangat perlu dilakukan oleh perusahaan yaitu untuk mempengaruhi atau membujuk konsumen agar tertarik pada  produk  yang  ditawarkan,  agar dapat meningkatkan volume penjualan. Seperti  yang  diberitakan  Biaya promosi sangat penting dalam
meningkatkan volume penjualan, karena melalui biaya promosi perusahaan  menempatkan  variabel- variabel promosi agar produk perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat  dan  bahkan  menimbulkan permintaan.  Semakin  besar  biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan, maka  semakin  besar  pula  volume penjualan yang dicapai oleh perusahaan
Kegiatan promosi  yang  dilakukan oleh suatu perusahaan, pada dasarnya diharapkan  dapat  membuat  penjualan menjadi meningkat. Jumlah dana yang tersedia  merupakan  faktor  penting yang mempengaruhi keberhasilan suatu  promosi.  Perusahaan  yang memiliki  dana  lebih  besar,  kegiatan promosinya akan lebih efektif. Dibandingkan dengan perusahaan yang  hanya  mempunyai  sumber  dana yang  lebih  terbatas.  Volume  penjualan adalah  besar  kecilnya  pertukaran barang  dan  jasa  yang  telah  dilakukan antara penjual dan pembeli berdasarkan  yang  di  dasarkan  pada barang  oleh  PT.  Bintang  Toedjoe Palembang.Melalui  program  iklan  dan Sample  Produk  yang  di  sampaikan kepada konsumen.Agar konsumen tertarik  dengan  produk  PT.  Bintang Toedjoe Palembang.Sebagai produsen PT.  Bintang  Toedjoe  Palembang  perlu meningkatkan promosi perlu
meningkatkan  volume  penjualan  telah lama  berkecimpung  dalam  industri perobatan  nasional.  Beberapa  produk yang  dihasilkan  nya  antara  lain: Bintang Toedjoe Masuk Angin, Bintang
Toedjoe Panas Dalam, Bintang Toedjoe  Puyer  16,  Bintang  Toedjoe Waisan, Bintang Toedjoe Masuk Angin
Plus,  Extra  Joss,  Ejuss  Gingseng  dan Komix.
Meskipun muncul beberapa merek  pesaing  yang  ditawarkan  di pasar  namun  pihak  PT.  Bintang Toedjoe  sendiri  terus  berusaha  untuk melakukan    inovasi  terhadap  produk sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen. Keanekaragaman  konsumen  dalam membeli  suatu  produk  dipengaruhi oleh berbagai faktor baik yang berasal dari  diri  konsumen  maupun  luar konsumen.
Tujuan  perusahaan  melakukan promosi  adalah  untuk  meningkatkan volume  penjualan  agar  stabil,  tercapai nya target  penjualan dan melebihi dari target  penjualan  setiap  bulan  nya. Karena adanya promosi pada konsumen,  konsumen  menjadi  kenal akan  produk  baru  contoh  nya  Panas Dalam Bintang Toedjoe dengan pembelian 2 Hanger
akan mendapatkan  hadiah  seperti  sarung, payung dan handuk tergantung konsumen ingin memilih hadiah tersebut.  Dengan  ada  nya  promosi konsumen lebih tertarik untuk membeli produk  pada  PT.  Bintang  Toedjoe Palembang  dengan  cara  melalui  Iklan di  TV.  Agar  produk  PT.  Bintang Toedjoe  dikenal  oleh  konsumen  dan meningkatkan  nya  volume  penjualan dan tercapainya target penjualan.

## C. Metode Penelitian
Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif
karena  data  penelitian  berupa  angka- angka  dan  analisis  menggunakan statistik.

## D. Definisi Operasional Variabel
Variabel yang digunakan ada dua macam  yaitu  variabel  bebas (independen)  dan  variabel  terikat
(dependen variabel) yaitu:
a. Variabel bebas (independen) dalam penelitian Promosi (X) Promosi  adalah  faktor  penting dalam pemasaran, karena dengan melalui kegiatan promosi maka perusahaan dapat memberikan  informasi  mengenai suatu  produk  atau  jasa  yang diperjualbelikan kepada para konsumen. b. Variabel terikat (dependen) dalam penelitian Volume

## Penjualan (Y)
Volume  penjualan  adalah  jumlah dari  kegiatan  penjualan  suatu produk  atau  jasa  yang  dihasilkan oleh  perusahaan  dalam  suatu ukuran waktu tertentu.

## E. Populasi dan Sampel
Dengan  jumlah  populasi  adalah seluruh  konsumen  yang  ada  di  dalam toko  melalui  kunjungan  dari  PT. Bintang  Toedjoe  Palembang  yang melakukan transaksi pembelian
dengan PT. Bintang Toedjoe Palembang  pada  periode  penelitian, yaitu pada tahun 2017 yaitu sebanyak 30  toko.  Dan  yang  digunakan  sebagai sampel    adalah  jumlah  sampel  dari populasi  sebanyak  30  toko  tersebut dilakukan dengan menggunakan teknik penarikan random sampling.

## F. Tehnik Pengumpulan Data
Untuk  tehnik  pengumpulan  data digunakan  dua  cara  yaitu  dengan menggunakan wawancara dan dokumentasi.

## G. Analisis Data
Sementara  teknik  analisis  data menggunakan regresi linier sederhana
dan menghitung nilai koefisien korelasi,  koefisien  determinasi  dan  Uji T  untuk  melihat  signifikansi  secara parsial dari kedua variable tersebut

## H. Hasil Dan Pembahasan
Hasil  penelitian  ini  berhubungan langsung  dengan  variabel  penelitian yaitu  pengaruh  promosi  terhadap volume  penjualan  di  PT.  Bintang Toedjoe  Palembang.  Hasil  penelitian melalui  uji  validitas  promosi  yang melalui 30 konsumen dan semua valid sangat  berpengaruh  promosi  terhadap PT.  Bintang  Toedjoe  Palembang  dan uji reliabilitas terhadap promosi melalui 30  konsumen  dan  semua  reliabil sangat  berpengaruh  promosi  terhadap PT. Bintang Toedjoe Paembang.
Disimpulkan  uji  instrumen  sangat berpengaruh promosi terhadap volume penjualan perusahaan.
Hasil  penelitian  ini  diperoleh  dari hasil  promosi  dan  penjualan  selama satu  tahun  terakhir  dari  mei  2016 sampai april 2017.  Berdasarkan  hasil analisa  data  biaya  promosi  perubahan selama  satu  tahun  terakhir  mei  2016 sampai  april  2017  menunjukan  rata- rata  sebesar  49.000.000.  Sedangkan penjualan  rata-rata  mei  2016  sampai april 2017 sebesar 3.576.000.000 .
Berikut  hasil  perhitungan  analisis  data yang dilakukan:

## a. Regresi Linier Sederhana
Nilai b dapat dicari dengan rumus sebagai berikut:
b =    n∑ XY – (∑X) (∑Y)
n∑X 2 – (∑X) 2
= 12 (2.063.223) –(591) (41.401)
12 (29.453) - (591) 2
=   24.758.676 – 24.467.991
353.436 – 349.281
=    290.685
4.155
b   = 70 Nilai  a  dapat  dicari  dengan rumus:
a   = ∑Y– b.∑X n
= 41.401 – (70 x 591)
12 = 41.401 – 41.370 12
=   31 12
a   = 2,58
Nilai  konstanta  a  =  2,58  berarti jika  variabel  X  (Promosi)  =  0  satuan atau  tidak  terdapat  variabel  promosi, maka Y ( Volume Penjualan ) sebesar nilai a = 2,58 satuan
Jadi  persamaan  regresi  nya adalah
Y   = a + bX = 2,58 + 70X
Dari  persamaan  regresi  di  atas menunjukan  bahwa  nilai  b  sebesar  70 yang  merupakan  koefisien  regresi linier sederhana yang mengukur besarnya perubahan variabel (Y) terhadap  perubahan  variabel  (X).dari persamaan  regresi  Y  =  2,58  +  70X terlihat pengaruh antara variabel X dan Y  positif.  Artinya  jika  promosi  (X) mengalami  penurunan  maka  volume penjualan (Y) akan mengalami kenaikan sebesar Rp 70.

## b.  Koefisien Korelasi
Korelasi dapat dirumuskan sebagai berikut: r = n∑ XY – (∑X) (∑Y)
√ {n∑ X 2 – (∑ X 2 )} {n∑Y 2 - (∑Y) 2 =    12 (2.063.223) – (591) (41.401) √ {12(29.453)-(591) 2 } {12 (144.536.119) - (41.401) 2 = 24.758.676 – 24.467.991
√ {353.436 –349.281}{(1.734.433.428)-(1.714.042.801)
= 290.685
√ {4.155}{20.390.627}
= 290.685 √ 84.723.055.185 =    290.685 291.072,25 r =  0,99 Dari hasil analisis korelasi tersebut  diperoleh  koefisien  r  =  0,99.
Artinya bahwa hubungan antara variabel  X  (Promosi)  dengan  variabel (Y)  (Volume  Penjualan)  mempunyai hubungan  yang Sangat  Kuat dan positif. Hal ini terbukti dengan tercapainya nilai r = 0,99 yang bernilai positif mendekati 1.

## c. Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan untuk  mengetahui  uraian  yang  dapat diterangkan  oleh  persamaan  regresi yaitu  mengetahui  uraian  yang  dapat diterangkan  oleh  persamaan  regresi yaitu  untuk  mengetahui  seberapa besar variabel Y yang dapat diterangkan oleh variabel X. Koefisien determinasi
dapat dirumuskan sebagai berikut: KP = (r 2 ) x 100% = (0,99) 2 x 100% = 0,98 x 100%
= 98
Dari  hasil  penelitian  perhitungan koefisien
determinasi dapat disimpulkan  bahwa  peranan  promosi terhadap  volume  penjualan  pada  PT. Bintang Toedjoe Palembang
Mencapai  98%  sedangkan  sisa nya  2%  dipengaruhi  faktor-faktor  lain seperti memaksimalkan tahap promosi dan memberikan hadiah.
d. Uji t
Mengetahui  ada  tidak  pengaruh yang  sangat  signifikan  antara  kedua variabel, Hasil regresi korelaso sederhana yang diperoleh.
Maka  dilakukan  uji  hipotesis untuk mengetahui apakah hipotesis itu ditolak  atau  diterima  dengan  langkah sebagai berikut:
Menentukan  hipotesis  nol  (Ho)  dan hipotesis alternatife (Ha)
a.  Ho adalah hipotesis yang menyatakan  bahwa  tidak  ada pengaruh promosi terhadap
volume penjualan.
b.  Ha adalah hipotesis yang menyatakan ada pengaruh promosi terhadap volume penjualan. Menghitung Uji t statistik dengan rumus: t-hitung =
= 0,99 = 0,99 = 0,99 (3,16) =  3,128
0,14
= 22,34
Berdasarkan  perhitungan  diatas didapat t-hitung lebih besar dari t-tabel. Dimana t-hitung  ( 22,34>2,228 ) maka kesimpulan Ho ditolak dan Ha menerima  yang  berarti  ada  pengaruh yang signifikan antara promosi
terhadap volume penjualan. Menurut  Swasta  (  dalam  Winata, 2017:7) Faktor-faktor yang mempengaruhi promosi terhadap volume  penjualan  adalah  Kondisi  dan Kemampuan Penjual berkaitan dengan produk  yang  dijual  karena  semakin banyak nya penjualan semakin mempengaruhi promosi terhadap volume penjualan, Kondisi Pasar mempengaruhi kegiatan dalam transaksi  penjualan  sebagai  kelompok pembeli  atau  mempengaruhi  kegiatan dalam  transaksi  penjualan    pembeli dipasar  semakin  banyaknya  pembeli yang ada dipasar semakin berpengaruh promosi terhadap volume penjualan.

## I. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan peneliti, maka penulis  dapat menarik  kesimpulan  bahwa:  rata-rata biaya  promosi  dan  volume  penjualan yang saling meningkat mengindikasikan suatu pengaruh yang positif. Hasil analisis koefisien
determinasi  yang  dilakukan  sebesar Mencapai  98%  sedangkan  sisa  nya 2% dipengaruhi faktor-faktor lain seperti memaksimalkan tahap promosi dan memberikan hadiah.
Maka  kesimpulan  Ho  ditolak  dan
Ha diterima yang berarti ada pengaruh promosi (X) terhadap volume
penjualan  (Y)  pada  PT.  Bintang Toedjoe Palembang.
Oleh  karena  itu  berdasarkan  hasil penelitian  ini  semoga  hasil  tersebut dapat  digunakan  sebagai  tambahan, masukan  pemikiran    yang  bermanfaat dan  berguna  serta  sebagai  pedoman bagi  perusahaan  dalam  meningkatkan volume penjualan terhadap perusahaan.  Selain  itu  juga  penelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan  dan    wawasan  dalam mempelajari pengaruh promosi terhadap  volume  penjualan  pada  PT. BINTANG TOEDJOE Palembang atau sebagai  referensi  tambahan  untuk pengembangan ide-ide baru dan sebagai  bahan  pertimbangan  atau
lainnya  yang  mungkin  digunakan untuk penelitian selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Edi,  Winata,  2017. Analisa  Peramalan Penjualan Dan Promosi Penjualan Terhadap Peningkatan
Volume  Penjualan  Pada  PT. Cakra  Anugrah  Arta  Alumind Medan ,  Jurnal  Ilmiah  Research Sains  VOL.  3.  NO.  1:  Tidak Dipublikasikan.
Kotler,  Philip.  (2002). Manajemen Pemasaran , Edisi Milenium. Jakarta. Pearson
Kotler, P dan K Keller, 2008, Manajemen  Pemasaran  Jilid  2 , Edisi  Ketiga  Belas,  Penerbit Erlangga, Jakarta.
Sugiono,  2014. Metode  Penelitian Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif, dan R&D Alfabeta: Bandung
Swastha, Basu. 2005 Pengantar Bisnis Modern. Jakarta : Salemba Empat.
Swastha  dan  Irawan,  2008. Srategi Pemasaran Modern, Edisi Kedua,  Cetakan  ke  dua  belas, Liberty Offset, Yogyakarta
.