DOI: https://doi.org/10.38035/jmpis.v5i4 Received: 13 Juni 2024, Revised: 1 Juli 2024, Publish: 3 Juli  2024 https://creativecommons.org/licenses/by/4.0
Strategi Marketing Pendidikan di Pondok Pesantren Darul Muta’allimin Tanah Merah Aceh Singkil
Nur Helmi 1 , Amiruddin Siahaan 2 , Yusuf Hadijaya 3
1 Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia, nurhelmi198@gmail.com 2 Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia, amiruddinsiahaan@uinsu.ac.id 3 Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia, yusufhadijaya@uinsu.ac.id
Corresponding Author: nurhelmi198@gmail.com
Abstract: Islamic boarding schools have a very important role in efforts to provide education for the Indonesian people, especially in religious education. The era of globalization has had many  impacts  in  various  fields,  one  of  which  is  the  education  sector,  where  competition between educational institutions has become more competitive. Islamic boarding schools are required  to  be  able  to  promote  their  existence  as  educational  institutions  by  implementing appropriate marketing strategies to maintain their existence and to attract public interest in the Islamic boarding school itself . The Darul Muta'allimin Islamic Boarding School is one of the oldest Islamic boarding  schools in  the Aceh  Singkil  region,  which was founded in  1962 AD. However, this does  not reduce the public's interest and trust in the Darul Muta'allimin Islamic  Boarding  School  as  a  place  to  study.  Based  on  initial  observations  made  by researchers, the educational marketing strategy at the Darul Muta'allimin Islamic Boarding School  is  still  less  than  optimal,  carried  out  in  an  organized  and  planned  way  to  be disseminated widely on social media to attract public interest. However, every year a large number  of  students  still  register.  Based  on  this  description,  researchers  are  interested  in conducting  research  related  to  educational  marketing  strategies  carried  out  at  the  Darul Muta'allimin Tanah Merah Aceh Singkil Islamic Boarding School. The aim of this research is to  analyze  the  educational  marketing  strategy  at  Darul  Muta'allimin  Islamic  Boarding School,  the  marketing  mix  carried  out  at  Darul  Muta'allimin  Islamic  Boarding  School,  the obstacles faced in carrying out educational marketing mix and ways to overcome educational marketing mix obstacles at Darul Muta'allimin Islamic Boarding School. This research uses a  research  methodology  using  descriptive  qualitative  methods.  The  results  of  this  research explain that the educational marketing strategy carried out at the Darul Muta'allimin Islamic Boarding  School  is  carried  out  by  carrying  out  promotions,  creating  routine  activities, adjusting  educational  programs,  highlighting  their  advantages,  attractive  financing strategies, and students and female students participating in community activities.
Keyword: Marketing, Education, Strategy.
Abstrak: Pesantren  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam  usaha  memberikan pendidikan bagi bangsa Indonesia, terutama dalam pendidikan agama. Era globalisasi banyak memberikan  dampak  diberbagai  bidang,  salah  satunya  adalah  dalam  sektor  pendidikan, dimana  persaingan  antar  lembaga  pendidikan  menjadi  lebih  kompetitif.  Pesantren  dituntut untuk dapat mempromosikan keberadaannya sebagai lembaga pendidikan dengan melakukan strategi marketing yang tepat demi mempertahankan eksistensinya dan untuk menarik minat masyarakat terhadap lembaga pesantren itu sendiri. Pesantren Darul Muta‟allimin merupakan salah  satu  pesantren  yang  tertua  di  wilayah  Aceh  Singkil  yang  berdiri  pada  tahun  1962  M. Namun,    hal  tersebut  tidak  mengurangi  minat  dan  kepercayaan  masyarakat  terhadap Pesantren  Darul  Muta‟allimin  sebagai  tempat  untuk  menempuh  pendidikan.  Berdasarkan pengamatan  awal  yang  dilakukan  peneliti,  strategi marketing pendidikan  yang  ada  pada Pesantren  Darul  Muta‟allimin  masih  kurang  optimal  dilakukan  dengan  cara  yang  tersusun dan terencana untuk disebar luaskan di media-media sosial untuk menarik minat masyarakat. Akan  tetapi  pada  setiap  tahunnya  tetap  banyak  jumlah  santri  yang  mendaftar.  Berdasarkan uraian tersebut peneliti tertarik untuk melakukan sebuah penelitian terkait strategi marketing pendidikan  yang  dilakukan  di  Pondok  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  Tanah  Merah  Aceh Singkil. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis strategi marketing pendidikan di Pesantren Darul Muta‟allimin, marketing mix yang dilakukan  di Pesantren Darul Muta‟allimin, kendala yang  dihadapi  dalam  melakukan marketing  mix pendidikan  dan  cara  dalam  mengatasi kendala marketing  mix pendidikan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin.  Penelitian  ini menggunakan  metodologi  penelitian  menggunakan  metode  kualitatif  deskriptif.  Hasil  dari penelitian ini menerangkan bahwa strategi marketing pendidikan yang dilakukan di Pesantren Darul  Muta‟allimin  dilakukan  dengan  melakukan  promosi,  membuat  kegiatan  rutin, penyesuaian  program  pendidikan,  menonjolkan  keunggulan  yang  dimiliki,  strategi pembiayaan  yang  menarik,  serta  santri  dan  santriwati  ikut  berpartisipasi  dalam  kegiatan masyarakat.
Kata Kunci: Marketing, Pendidikan, Strategi.

## PENDAHULUAN
Pesantren  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam  usaha  memberikan  pendidikan bagi bangsa Indonesia, terutama dalam pendidikan agama. Pesantren menjadi lembaga yang tertua di Indonesia (Mahmudi, 2013: 31). kehadiran pesantren memiliki tempat serta peranan yang  tersendiri  dalam  membentuk akhlakul  karimah di  lingkungan  masyarakat  (Hasanah, dkk,  2022:    30).  Eksistensi  suatu  lembaga  pendidikan  akan  diuji  dengan  adanya  kebutuhan dan  keinginan  dari  masyarakat,  pada  sisi  lain  pendidikan  berupaya  untuk  dapat  terus membangun nilai-nilai, untuk dapat disampaikan serta menjadi budaya, namun pada satu sisi di  saat  yang  bersamaan  juga  lembaga  pendidikan  dihadapkan  dengan  keinginan  pasar  yang mewajibkan  agar  terus  mampu  menciptakan  produk  yang  terbaru  sesuai  dengan  tuntutan zaman  sehingga  banyak  digemari  (Barokah,  2023).  Selain  itu  di  era  globalisasi  banyak memberikan  dampak  diberbagai  bidang,  salah  satunya  adalah  dalam  sektor  pendidikan, dimana  persaingan  antar  lembaga  pendidikan  menjadi  lebih  kompetitif  (Berlianada  et  al., 2022: 250).
Pesantren  sebagai  lembaga  pendidikan  harus  dapat  menjaga  mutu  dan  eksistensinya untuk  bertahan  di  tengah  ketatnya  kompetensi  sekarang  ini  (Siahaan,  dkk,  2023:  1233). Pesantren dituntut untuk dapat mempromosikan keberadaannya sebagai lembaga pendidikan dengan  melakukan  strategi marketing yang  tepat  demi  mempertahankan  eksistensinya  dan untuk menarik minat masyarakat terhadap lembaga pesantren itu sendiri. Adapun keterkaitan dari  strategi  dalam marketing diartikan  sebagai  alat  esensial  yang  direncanakan  dengan mengembangkan keunggulan berkompetisi  yang berkelanjutan dengan memasuki pasar dan
melayani  sasaran  pasar  dengan  program  pemasaran,  sehingga  dapat  memproleh  tujuan perusahaan  (Faizin,  2017:  262).  Damayanti  &  Khamidi  (2021)  dalam  penelitiannya menyebutkan  bahwa  orientasi  pemasaran  sekolah  tidak  hanya  sebatas  mengkomersialkan pendidikan  untuk  mencari  keuntungan,  melainkan  pada  peningkatan  mutu  sesuai  dengan tuntutan,  harapan  dan  kepuasan  masyarakat  (pelanggan).  Pesantren  Darul  Muta‟allimin merupakan salah satu pesantren yang tertua di wilayah Aceh Singkil yang berdiri pada tahun 1962  M,  akan  tetapi  sampai  sekarang  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  tetap  mempertahankan eksistensinya  dan  menjadi  salah  satu  pesantren  yang  banyak  diminati  masyarakat. berdasarkan  pengamatan  awal  yang  dilakukan  peneliti,  strategi marketing pendidikan  yang ada  pada  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  masih  kurang  optimal  dilakukan  dengan  cara  yang tersusun  dan  terencana  untuk  disebar  luaskan  di  media-media  sosial  untuk  menarik  minat masyarakat.  Akan  tetapi  pada  setiap  tahunnya  tetap  banyak  jumlah  santri  yang  mendaftar. Berdasarkan uraian di atas peneliti tertarik untuk melakukan sebuah penelitian terkait strategi marketing pendidikan yang dilakukan di Pondok Pesantren Darul Muta‟allimin Tanah Merah Aceh Singkil.

## METODE
Metode penelitian yang digunakan dalam melakukan penelitian ini ialah menggunakan metode  deskriptif.    Penelitian  kualitatif  deskriptif  ialah  jenis  penelitian  yang  berlandaskan teori sebagai ajuan penelitian, agar fokus dari penelitian sesuai dengan fakta yang didapat di lapangan  (Arikunto,  2010:  3).  Dalam  jenis  penelitian  ini  peneliti  akan  ikut  dalam  peristiwa atau  dalam  hal  yang  diteliti.  Adapun  hasil  yang  didapat  dari  penelitian  kualitatif  akan memerlukan pendalaman analisis dari peneliti (Ramadhan, 2021:  6). Jadi,  berdasarkan jenis metode penelitian kualitatif deskriptif yang akan dilakukan peneliti, ialah dengan menyajikan hasil  dari  penelitian  yang  didapat  di  lapangan  dengan  cara  mendeskripsikan  atau menggambarkan dengan menggunakan kalimat yang mudah dipahami.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi marketing pendidikan Pesantren Darul Muta’allimin Adapun strategi marketing pendidikan yang dilakukan di Pesantren Darul Muta‟allimin ialah sebagai berikut ini:
1 Melakukan  promosi  pendidikan  melalui  sosial  media  dan  membuat  brosur.  Promosi melalui sosial dilakukan seperti kegiatan pembelajaran, perlombaan, peringatan hari besar Islam,  kunjungan-kunjungan  yang  dilakukan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dan berbagai  kegiatan  lainnya  di  sosial  media  facebook.  Adapun  promosi  dalam  membuat brosur  yang  dilakukan  oleh  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  hanya  dilakukan  ketika memasuki ajaran baru.
2 Membuat  kegiatan  rutin  dalam  menarik  minat  masyarakat  terhadap  layanan  pendidikan yang diberikan dengan  membuat kegiatan persulukan tareqat Naqsabandiyah untuk setiap tahunnya dan yang kedua membuat acara perayaan akbar 4 tahun sekali.
3 Penyesuaian  program  pendidikan  dengan  kebutuhan  masyarakat.  Penyesuaian  program pembelajaran  ini  merupakan  suatu  strategi  yang  cermat  untuk  mendapatkan  banyak pelanggan pendidikan.
4 Menonjollkan  keunggulan-keunggulan  yang  dimiliki.  Keunggulan-keunggulan  yang diperlihatkan  berkaitan  dengan  adanya  program  pembelajaran  yang  ada  di    Pesantren Darul Muta‟allimin serta keunggulan dari santri dan santriwati yang mondok di Pesantren Darul Muta‟allimin.
5 Biaya  pendidikan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  juga  tidak  terlalu  berat  untuk  tingkat perekonomian masyarakat Aceh Singkil dan Kota Subulussalam.
6 Santri dan santriwati Pesantren Darul Muta‟allimin juga ikut berpartisipasi dalam kegiatan yang dilakukan masyarakat sekitar Pesantren Darul Muta‟allimin.
Berdasarkan  beberapa  strategi marketing pendidikan  yang  dilakukan  di  atas  terlihat memberikan pengaruh  yang besar bagi  Pesantren Darul Muta‟allimin  serta menarik banyak minat  masyarakat  terutama  santri  dan  santriwati  baru.  Hal  ini  disampaikan  peneliti berdasarkan jumlah data santri dan santriwati dalam tiga tahun terakhir yang terus bertambah.
Jumlah santri dan santriwati baru
Strategi  bauran marketing / marketing  mix yang  dilakukan  di  Pesantren  Darul Muta’allimin
Strategi  bauran marketing/marketing  mix yang  dilakukan  di  Pesantren  Darul Muta‟allimin  dalam penelitian ini mengacu pada teori Booms dan Bitner, di mana terdapat tujuh  bauran  pemasaran  jasa  atau  yang  lebih  dikenal  dengan  istilah  7P  meliputi product, price, place, promotion, people, physical evidence, process , yaitu meliputi:
1 Product (Produk) Pesantren Darul Muta‟allimin
Produk  pendidikan  ialah  program  dan  layanan  jasa  yang  diberikan  (Azan  et  al., 2021:  72).  Menurut  Kotler  seperti  yang  dikutip  Khasanah  (2015:  117)  dijelaskan  bahwa yang dimaksud dengan produk ialah segala sesuatu yang dapat untuk ditawarkan ke pasar dalam memenuhi kebutuhan.
Secara garis besarnya program pendidikan yang ditawarkan terdapat dua jenis, yaitu salafiyah  dan  formal.  Diprogram  pendidikan  salafiyah  terdapat  tingkatan  Tsanawiyah salafiyah  dan  Aliyah  Salafiyah,  sedangkan  untuk  pendidikan  formal  terdapat  SMP  dan SMA.  Program  pembelajaran  Salafiyah  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  yaitu  program pembelajaran  kitab  kuning,  termasuk  belajar  tentang  ketuhanan,  nahwu  sharaf,  mantiq, balaghah,  tasawuf,  belajar  ilmu  fiqh,  dan  kitab-kitab  kuning  lainnya  sesuai  dengan kelasnya. Selain belajar kitab kuning juga ada program  fardu „ain,  belajar dalail  khairat, membaca  al  barjanzi,  program  pidato,  dan  muthala‟ah  kitab  kuning.  Setiap  malam  para santri  dan  santriwati  akan  belajar  mengaji  Alquran,  sehingga  para  santri  dan  santriwati akan  mampu  membaca  Alquran  sesuai  dengan  makhrizul  huruf  dan  tajwid  yang  sesuai. Program  unggulan di  Pesantren Darul Muta‟allimin  adalah kitab kuning, sehingga  untuk mendukung  pembelajaran  kitab  kuning  dibuat  program  kegiatan  muthala‟ah.  Sedangkan program pembelajaran formal SMP dan SMA ialah program pembelajaran seperti sekolah formal  pada  umumnya.  Sehingga  ilmu  pengetahuan  santri  dan  santriwati  di  Pesantren Darul Muta‟allimin tidak hanya tentang ilmu keagamaan dan belajar kitab kuning semata. Adapun santri dan santriwati kelas 1 dan 2 SMP ada program tambahan yang mewajibkan untuk seluruh santri dan santriwati nya menghapal juz ke 30 Alquran.
2 Price (Harga) Pesantren Darul Muta‟allimin
Menurut Amiruddin et al., (2021: 47) harga atau biaya jasa pendidikan ialah jumlah uang yang peminta jasa  pendidikan harus bayar, dengan kata lain dapat diartikan sebagai biaya  atas  tawaran  yang  dibeli  oleh  pasar  sasaran.  Uang  SPP  yang  ditetapkan  Pesantren darul  Muta‟allimin  sekitar  Rp.100.000-Rp.150.000  perbulan  untuk  setiap  santri  dan santriwatinya.  Akan  tetapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  memberikan  keringanan  biaya pendidikan kepada setiap santri dan santriwati  yang  yatim, piatu, atau  yatim piatu, selain
0 100 200 300 400 tahun 2021 Tahun 2022
Tahun 2023
itu  juga  ada  keringanan  biaya  SPP  untuk  orangtua  santri  dan  santriwati  yang memondokkan  dua  atau  lebih  anaknya  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  tanah  merah. Untuk  biaya  pendaftaran  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  juga  setiap  tahunnya  terdapat perbedaan  tetapi  rata-rata  uang  pembangunan  yang  ditetapkan  Pesantren  Darul Muta‟allimin ialah sebesar Rp.200.000 perorangnya.
3 Place (Lokasi) Pesantren Darul Muta‟allimin
Menurut  Juhaidi  (2022:  54)  lokasi  yang  dimaksud  dalam  konteks  lembaga pendidikan  merupakan  lokasi  tempat  dilakukan  kegiatan  layanan  pendidikan.  Pesantren Darul  Muta‟allimin  terletak  di  Desa  Tanah  Merah,  kecamatan  Gunung  Meriah  Aceh Singkil.  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  tidak  sulit  untuk  dijangkau  masyarakat  meskipun tidak  berada  di  tepi  jalan  raya  tetapi  letak  pesantren  juga  tidak  berada  di  pedalaman. Keberadaan Pesantren yang jauh dari jalan raya menjadikan tempat belajar yang tehindar dari  suara  berisik  kendaraan  bermotor,  lokasi  kegiatan  pembelajaran  di  Pesantren  Darul Muta‟allimin  juga  nyaman  dengan  adanya  kelas-kelas  yang  cukup  untuk  melakukan kegiatan pembelajaran, meskipun terdapat kekurangan kursi untuk setiap kelasnya.
4 Promotion (promosi) Pesantren Darul Muta‟allimin
Promosi  ( promotion )  ialah  kegiatan  mengkomunikasikan  penjualan  produk  di pasaran  yang  berhubungan  langsung  dengan  masyarakat  (Machali  dan  Hidayat,  2016: 293). Promosi yang dilakukan pesantren Darul Muta‟allimin ialah dengan membuat brosur pada  ajaran  baru.  Promosi  di  sosial  media  juga  dilakukan  Pesantren  Darul  Muta‟allimin meskipun  kegiatan  promosi  di  media  sosial  masih  kurang  aktif  dilakukan  oleh  pihak Pesantren. Tjiptono (1997:  222) menyebutkan bahwa dalam melakukan promosi  terdapat beberapa  kegiatan  yang  dapat  dilakukan,  seperti  publisitas,  bentuk  kegiatannya  seperti pameran, mengadakan seminar, membuat perlombaan dan lainya. Sehingga dalam hal ini bentuk  publisitas  yang  dilakukan  adalah  seperti  melakukan  kegiatan  persulukan  dan tawajuh  pada  pada  bulan  suci  Ramadhan  dan  bulan  maulid  yang  sifatnya  terbuka  untuk masyarakat umum.
5 People (Orang) Pesantren Darul Muta‟allimin
Menurut Machali dan Hidayat  (2016: 293) people (sumber daya manusia) di  dunia pendidikan  merupakan  semua  orang  yang  terlibat  dalam  kegiatan  menyampaikan  jasa pendidikan,  misalnya  Tata  Usaha  (TU),  kepala  sekolah,  tenaga  pendidik  dan  tenaga kependidikan.  Tenaga  pendidik  atau  guru-guru  yang  mengajar  di  Pesantren  Darul Muta‟allimin  terdiri  dari  alumni-alumni  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  itu  sendiri  yang menguasai  kitab  kuning  paling  rendah  tingkat  kitab  I‟anah  harus  dikuasai  oleh  tenaga pendidik  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin,  sehingga  setiap  tenaga  pendidik  di  Pesantren Darul  Muta‟allimin  cukup  kompeten,  didukung  dengan  dilakukan  evaluasi  terhadap kinerja setiap tenaga pendidik pada setiap tahunnya, bertujuan untuk  terus meningkatkan kompetensi  dari  setiap  pendidik  ataupun  guru-guru  yang  mengajar  di  Pesantren  Darul Muta‟allimin.
6 Physical Evidence (Bukti Fisik) Pesantren Darul Muta‟allimin Bukti  fisik  ialah  sarana  fisik,  lingkungan  tempat  terjadinya  kegiatan  dalam menyapaikan jasa yang dilakukan oleh penyedia jasa kepada konsumen dengan melakukan interaksi,  ditambah  dengan  beberapa  bagian  yang  diperlukan  supaya  dapat  mendukung pernanan jasa tersebut (Junaris & Haryanti, 2022: 51). Sarana dan prasarana yang dimiliki Pesantren Darul Muta‟allimin sudah mencukupi untuk melakukan kegiatan pembelajaran, meskipun  secara  keseluruhannya  belum  memadai  secara  maksimal,  hal  ini  dikarenakan berdasarkan  hasil  observasi  yang  dilakukan  oleh  peneliti  terlihat  masih  terdapat  kelas- kelas yang kekurangan kursi dan terdapat beberapa kelas yang rusak. Selain itu Pesantren Darul  Muta‟allimin  menciptakan  seragam  baju  yang  berbeda  dari  desain  baju  pesantren yang lainnya.
7 Process (Proses) Pembelajaran Pesantren Darul Muta‟allimin Proses  jasa  pendidikan  ( process ),  ialah  sistem  pelaksanaan  lembaga  pendidikan dalam  mengatur  pemasaran  jasa  pendidikan  dengan  terlihat  pengaruh  jelas  dalam memposisikan  karyawan  lembaga  pendidikan  dalam  kegiatan  membagi  tanggung  jawab untuk  mengkoordinasikan  dan  mencari  sumber  daya  bagi  strategi  pemasaran  jasa pendidikan  (Junaris  &  Haryanti,  2022:  54).  Adapun  kegiatan  pembelajaran  yang berlangsung di Pesantren Darul Muta‟allimin mulai dari setelah subuh sampai malam hari penuh  dengan  kegiatan  pembelajaran.  Di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  setelah  sholat subuh  sampai  pukul  07.00  wib  para  santri  dan  santriwati  tingkat  Tsanawiyah  akan mengikuti kegiatan belajar fardu ain yang diajar oleh tingkatan kelas Aliyah, pukul 08.00 wib  –  12.00  wib  seluruh  santri  dan  santriwati  akan  sekolah  belajar  kitab  kuning  sesuai dengan  tingkatan  kelasnya  masing-masing,  pukul  14.00-  16.00  wib  akan  ada  kegiatan belajar  sekolah  formal  baik  SMP  ataupun  SMA,  setelah  magrib  akan  belajar  mengaji Alquran  yang  diajar  oleh  kelas  Aliyah  IV  atau  kelas  Aliyah  paling  tinggi  di  Pesantren Darul  Muta‟allimin,  setelah  isya  akan  belajar  kitab  kuning  dan  dilanjutkan  dengan kegiatan  muthala‟ah  kitab  kuning  sampai  pukul  24.00  wib.  Adapun  untuk  setiap  malam kamis,  hari  kamis  dan  malam  jumat  akan  ada  kegiatan  muhadarah  yang  didalamnya  ada kegiatan belajar pidato, membaca sarafal anam dan dalail khairat.
Kendala  yang dihadapi di  Pesantren Darul  Muta’allimin dalam  melakukan marketing pendidikan
Adapun  kendala  yang  dihadapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dalam  melakukan marketing pendidikan  dalam  penelitian  ini  berdasarkan    teori  Booms  dan  Bitner  yang  lebih dikenal  dengan  istilah  7P  meliputi product,  price,  place,  promotion,  people,  physical evidence, dan process .  Kendala  yang  dihadapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dalam melakukan marketing pendidikan sebagai berikut:
1. Product
Produk  pendidikan  ialah  program  dan  layanan  jasa  yang  diberikan  (Azan  et  al., 2021:  72).  Kendala  yang  dihadapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dalam  melakukan marketing pendidikan  terkait product ialah  tentang  bangunan  fisik  sarana  dan  prasarana Pesantren  Darul  Muta‟allimin  yang  kurang  mendukung  dalam  melakukan  kegiatan pembelajaran, kekurangan tenaga pendidik bidang kegiatan muthala‟ah.

## 2. Price
Kendala  dalam  pembiayaan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  tidak  terlalu  menjadi kendala,  karena  selama  ini  pihak  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  ada  menerima  sejumlah bantuan  pendidikan  dari  Kementerian  Agama,  dinas  pendidikan  Dayah,  Bupati  dan  juga Gubernur.
3. Place
Lokasi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  yang  berada  di  desa  paling  ujung  dan  bukan berada  diperkotaan  akan  tetapi  lokasi  tersebut  tidak  menjadi  kendala  dalam  melakukan marketing pendidikan.  Pihak  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  menyebutkan  bahwa keberadaan  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  atau  yang  sering  dikenal  dengan  pesantren Tanah Merah sudah dikenal di masyarakat luas.
4. Promotion
Dalam  melakukan  promosi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  kendala  yang  dihadapi ialah  kurang  aktif  dilakukan  promosi  tentang  Pesantren  Darul  Muta‟allimin    di  sosial media,  dengan  membuat  profil  Pesantren  Darul  Muta‟allimin    yang  menarik  minat masyarakat luas. Salah satu bentuk promosi yang dilakukan Pesantren Darul Muta‟allimin ialah  dengan  membuat  kegiatan  rutin  membuka  persulukan  dan  tawajuh  bersama,  dalam hal  ini dihadapi  ialah  seperti  kurangnya minat  masyarakat  kaum  remaja  untuk  mengikuti kegiatan rutin yang dilakukan Pesantren Darul Muta‟allimin.

## 5. People
People (sumber  daya  manusia)  di  dunia  pendidikan  merupakan  semua  orang  yang terlibat dalam kegiatan menyampaikan jasa pendidikan, misalnya Tata Usaha (TU), kepala sekolah,  tenaga  pendidik  dan  tenaga  kependidikan  (Machali  dan  Hidayat,  2016:  293). Sehingga  dalam  hal  ini  kendala  yang  dihadapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  berkaitan tentang  sumber  daya  manusia  ialah  perekrutan  tenaga  pengajar  untuk  kegiatan  program muthala‟ah.
6. Physical evidence
Kendala  dalam  melakukan marketing pendidikan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin ialah berkaitan dengan sarana dan prasarana yang belum memadai dan belum mempunyai teknologi yang canggih seperti pesantren-pesantren maju yang ada di Aceh.

## 7. Process
Kendala  yang  dihadapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dalam  proses  pembelajaran berkaitan dengan sarana dan prasarana yang kurang memadai dalam mendukung kegiatan pembelajaran  serta  kekurangan  tenaga  pengajar  muthala‟ah  di  Pesantren  Darul Muta‟allimin ada di tenaga pengajarnya.
Cara  mengatasi  kendala marketing pendidikan  yang  dihadapi  di  Pesantren  Darul Muta’allimin
Adapun  cara  yang  dilakukan  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  untuk  mengatasi  kendala yang dihadapi dalam melakukan marketing pendidikan sebagai berikut:
a. Menerima hibah-hibah baik itu dari pemerintah atau masyarakat dalam melengkapi sarana dan prasarana pendukung pembelajaran dan terus mengembangkan kegiatan muthala‟ah.
b. Menjalin  kerjasama  dengan  para  alumni  yang  mempunyai  wewenang  di  pemerintahan untuk memperhatikan pesantren.
c. Untuk  mempermudah  masyarakat  menemukan  lokasi  pesantren  darul  muta‟allimin membuat pamplet tentang lokasi pesantren.
d. Pesantren  membuat  akun  sosial  media  sendiri  untuk  melakukan  promosi  tentang pesantren, meskipun dalam praktiknya belum dilakukan secara aktif dari pihak  pesantren darl  muta‟allimin.  Selain  itu  dalam  mengatasi  kendala  kegiatan  rutin  yang  dilakukan pesantren darul muta‟allimin sebagai suatu sarana promosi ialah dengan tetap secara rutin melakukan  program  persulukan  dan  tawajuh  setiap  tahunnya  dengan  mengajak  segenap kalangan masyarakat.
e. Melakukan  diskusi  dengan  para  tenaga  pengajar  pesantren  untuk  menjadikan  kegiatan mengajar muthala‟ah sebagai bentuk bakti kepada pesantren.
f. Menerima hibah-hibah yang diberikan masyarakat baik berbentuk barang ataupun uang. setiap  hari  ada  bagian  bidang  keamanan  yang  akan  mengontrol  santri  dan  santriwati untuk  aktif  ikut  pembelajaran  dan  ditanamkan  rasa  semangat  mengajar  untuk  para  tenaga pendidik. Pihak Pesantren Darul Muta‟allimin juga merekrut tenaga pengajar muthala‟ah dari dayah  Samalanga  dan  mengadakan  rapat  dengan  para  tenaga  pendidik  di  Pesantren  Darul Muta‟allimin dalam mendukung kegiatan muthala‟ah

## KESIMPULAN
1. Strategi marketing pendidikan  yang  dilakukan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  terdapat beberapa strategi yaitu: melakukan promosi pendidikan melalui sosial media dan membuat brosur,  membuat  kegiatan  rutin,  penyesuaian  program  pendidikan  dengan  kebutuhan masyarakat,  menonjollkan  keunggulan-keunggulan  yang  dimiliki,  strategi  pembiayaan, santri dan santriwati Pesantren Darul Muta‟allimin juga ikut berpartisipasi dalam kegiatan yang dilakukan masyarakat.
2. Strategi  bauran marketing pendidikan  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  adalah:  program pembelajaran yang berlangsung di Pesantren Darul Muta‟allimin terdapat lembaga formal
dan  salafiyah,  yaitu  ada  SMP,  SMA,  Tsanawiyah  Salafiyah  dan  Aliyah  Salafiyah.  Uang SPP  yang  ditetapkan  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  sekitar  Rp.100.000-Rp.150.000 perbulan  untuk  setiap  santri  dan  santriwatinya,  uang  pembangunan  yang  ditetapkan Pesantren  Darul  Muta‟allimin  ialah  sebesar  Rp.200.000  perorangnya.  Lokasi  Pesantren Darul Muta‟allimin tidak sulit untuk dijangkau. Promosi yang dilakukan Pesantren Darul Muta‟allimin  membuat  brosur  pada  ajaran  baru.  Tenaga  pendidik  atau  guru-guru  di Pesantren  Darul  Muta‟allimin  terdiri  dari  alumni-alumni  Pesantren  Darul  Muta‟allimin yang  cukup  kompeten.  Sarana  dan  prasarana  mencukupi  untuk  melakukan  kegiatan pembelajaran,  meskipun  secara  keseluruhannya  belum  memadai  secara  maksimal. Kegiatan  pembelajaran  terbagi  atas  dua  lembaga  pendidikan  yaitu  salafi  dan  formal, lembaga  salafi  terdapat  Tsanawiyah  salafiyah  dan  Aliyah  Salafiyah.  Dalam  mendukung program unggulan ini dibuat program muthala‟ah mengkaji ulang kitab kuning yang diajar oleh guru-guru yang berkompeten.
3. Kendala  yang  dihadapi  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dalam  melakukan marketing  mix pendidikan ialah: bangunan fisik sarana dan prasarana Pesantren Darul Muta‟allimin yang kurang mendukung dalam melakukan kegiatan pembelajaran, kekurangan tenaga pendidik bidang  kegiatan  muthala‟ah;  kurang  aktif  melakukan  promosi  tentang  Pesantren  Darul Muta‟allimin    di  sosial  media;  kurangnya  minat  kaum  muda  dalam  mengikuti  kegiatan rutin yang dilakukan pihak Pesantren Darul Muta‟allimin; kendala yang berkaitan dnegan kegiatan santri dan santri wati  yang full sehingga kadang ada  yang bolos dalam kegiatan pembelajaran;  kendala  berkaitan  dengan  tenaga  pendidik  yang  jauh  dari  Pesantren  Darul Muta‟allimin;  perekrutan  tenaga  pengajar  untuk  kegiatan  program  muthala‟ah;  belum mempunyai teknologi yang canggih seperti pesantren-pesantren maju yang ada di Aceh.
4. Adapun cara yang dilakukan Pesantren Darul Muta‟allimin untuk mengatasi kendala yang dihadapi  dalam  melakukan marketing  mix pendidikan  sebagai  berikut:  Pesantren  Darul Muta‟allimin  dilakukan  dengan  menerima  hibah-hibah  baik  itu  dari  pemerintah  atau masyarakat  dalam  melengkapi  sarana  dan  prasarana  pendukung  pembelajaran  dan  terus mengembangkan  kegiatan  muthala‟ah;  menjalin  kerjasama  dengan  para  alumni  yang mempunyai  wewenang  di  pemerintahan  untuk  memperhatikan  pesantren;  membuat  akun sosial  media  sendiri  untuk  melakukan  promosi  tentang  pesantren;  tetap  secara  rutin melakukan  program  persulukan  dan  tawajuh  setiap  tahunnya  dengan  mengajak  segenap kalangan  masyarakat;  melakukan  diskusi  dengan  para  tenaga  pengajar  pesantren  untuk menjadikan  kegiatan  mengajar  muthala‟ah  sebagai  bentuk  bakti  kepada  pesantren; menerima hibah-hibah yang diberikan; bidang keamanan yang akan mengontrol santri dan santriwati  untuk  aktif  ikut  pembelajaran  dan  ditanamkan  rasa  semangat  mengajar  untuk para  tenaga  pendidik;  merekrut  tenaga  pengajar  muthala‟ah  dari  dayah  Samalanga  dan mengadakan  rapat  dengan  para  tenaga  pendidik  di  Pesantren  Darul  Muta‟allimin  dalam mendukung kegiatan muthala‟ah

## REFERENSI
Amiruddin,  Ritonga,  A.  H.,  &  Samsu.  (2021). Manajemen  Pemasaran  Jasa  Lembaga Pendidikan Islam (F. A. Pratama (ed.)). Yogyakarta: K-Media. Arikunto, S. (2010). Prosedur Penelitian, Suatu  Pendekatan  Praktik, Cet 4 , Jakarta: Rineka Cipta.
Azan, K., Refika, Tabi‟in, A., Patrah, I., Novalina, S., Noviriani, Rizik, M., Prabowo, N., & Pend,  H.  Z.  (2021). Isu-Isu  Global:  Manajemen  Pendidikan  Islam .  Yokyakarta: Samudra Biru.
Barokah,  A.  (2023).  Strategi  Marketing  Pondok  Pesantren  dalam  Meningkatkan  Mutu Layanan  Pendidikan  (  Studi  Kasus  Pondok  Pesantren. This  Research  Is  Descriptive- Qualitative  with  a  Direct  Approach  to  Fieldwork,  Data  Collection Techniques  Were
Carried out  by; 1).  Observation, 2). Interview, 3). Documentation.  After Conducting in-Depth Research, the Following Specific Results Were Found: , 4 (4), 791–807.
Berlianada,  A.  F.,  Mu,  B.,  Mulya,  D.,  &  Harsoyo,  R.  (2022).  Manajemen  Pemasaran Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Daya  Saing  Di  MA  Ma  ‟  arif  Al-Mukarrom. Edumanagerial, 1(2), 249-263.
Damayanti,  S.  P.,  &  Khamidi,  A.  dan  K.  (2021).  Private  Junior  High  School  Marketing Management  to  Face  the  New  Students  Admission  (PPDB)  Policies  of  State  Junior High  Shool  in  Surabaya. ,  International  Journal  for  Educational  and  Vocational Studies , 3 (1) .
Faizin,  I.  (2017).  Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Nilai  Jual Madrasah. Jurnal Madaniyah , 7 , 261–283.
Hasanah,  N,  dkk.  (2022). Pesantren  Salafiyah  dalam  Lintasan  Sejarah. Jawa  Tengah:  PT. Nasya Expanding Management.
Juhaidi, A. (2022). Pemasaran Jasa Pendidikan. Yogyakarta: Aswaja Pressindo Junaris, I dan Haryanti, N. (2022). Manajemen Pemasaran Pendidikan. Jawa Tengah: Eureka Media Aksara.
Khasanah, A. (2015). “Pemasaran Jasa Pendidikan Sebagai Strategi Peningkatan Mutu Di Sd Alam Baturraden,” el-Tarbawi , 8 (2) , 117.
Machali,  I  dan  Hidayat,  A.  (2016). The  Handbook  of  Education  Management;  Teori  dan Praktik Pengelolaan Sekolah/Madrasah di Indonesia . Jakarta: Kencana. Mahmudi. (2023). Kapita Selekta Pendidikan: Isu Aktual Pendidikan . Yogyakarta: CV. Budi Utama.
Ramadhan, M. (2021). Metode Penelitian . Surabaya: Cipta Media Nusantara. Siahaan,  A  dkk.  (2023).  “Strategi  Manajemen  Lembaga  Pendidikan  Islam  untuk Meningkatkan Kualitas Pembelajaran di SMP Swasta IT Al-Munadi Marelan”. Jurnal Ilmiah Mahasiswwa Pendidikan Islam Sejarah 8(3) . 1233.
Tjiptono, F dan Chandra, G. (2017). Pemasaran Strategik . Yogyakarta: Andi.