## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, 8(1), 2023: 385-395 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v8i1.737

## Pengaruh Terpaan Iklan Instagram terhadap Intensi Pembelian Produk Erigo Melalui Sikap terhadap Iklan dan Sikap terhadap Merek

## Agnetha Faustina Germaine*, Engkus Kuswarno, Kunto Adi Wibowo
Program Studi Imu Komunikasi Universitas Padjajaran *Correspondence email: agnetha17001@mail.unpad.ac.id

## ABSTRAK
Kemajuan  teknologi  membuat  manusia  untuk  dapat  melakukan  penyesuaian  diri  terhadap  cepatnya teknologi  semakin  maju  dimana  tidak  bisa  dilakukan  perhentiannya  di  Indonesia.  Sejak  Indonesia dikejutkan dengan hadirnya  virus baru  yang  dikenal  dengan  COVID- 19,  banyak  perusahaan  di  Indonesia menjadi  terpuruk  saat  perdagangan  bebas  bisa  dilakukan  dan  membuat  industri-industri  di  Indonesia terutama  pebisnis  lokal  berjatuhan  hingga  banyak  yang  gulung  tikar  dan  memberhentikan  (PHK) karyawannya. Hal tersebut membuat para pebisnis untuk terus mencari solusi agar mampu bangkit, seperti membuat terobosan menjual produk secara online di media sosial. Pebisnis biasanya mengiklankan produk mereka  melalui  dua  fitur  yaitu  Instagram  Feeds  dan  Instagram  Stories.  Instagram  Feeds  adalah  tempat dimana pengguna dapat berbagi dan terhubung dengan orang lain melalui gambar dan video. Tujuan dalam penelitian  ini  yakni  mengetahui  pengaruh  terpaan  iklan  Instragram  terhadap  intensi  pembelian  produk  Erigo melalui  sikap  terhadap  iklan  dan  sikap  terhadap  merek.  Hasil  dalam  penelitian  ini  yaitu  sikap  konsumen terhadap  iklan  dan  terhadap  merek.  Dimana,  keduanya  dianggap  bentuk  dan  sangat  berguna  bagi  pemasar sehingga hal ini berhubungan dengan sikap terhadap iklan dan merek sebagai alat ukur untuk melihat seberapa efektif iklan ditampilkan yang nantinya dapat menjadi pendorong munculnya intensi pembelian dari konsumen.
Kata kunci : Erigo, Iklan, Instagram, Merek, Sikap.

## ABSTRACT
Advances  in  technology  make  people  able  to  make  adjustments  to  the  rapidly  advancing  technology  which cannot be stopped in Indonesia. Since Indonesia was shocked by the presence of a new virus known as COVID- 19,  many  companies  in  Indonesia  have  fallen  into  disrepair  when  free  trade  can  be  carried  out  and  this  has caused industries in Indonesia, especially local businesses, to collapse, causing many to go out of business and lay off their employees. This makes business people to continue to look for solutions to be able to rise, such as making  a  breakthrough  selling  products  online  on  social  media.  Businesses  usually  advertise  their  products through two features, namely Instagram Feeds and Instagram Stories. Instagram Feeds are a place where users can  share  and  connect  with  others  through  images  and  videos.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the effect  of  exposure  to  Instragram  advertising  on  the  purchase  intention  of  Erigo  products  through  attitudes towards  advertising  and  attitudes  towards  brands.  The  results  in  this  study  are  consumer  attitudes  towards advertising  and  to  brands.  Where,  both  are  considered  forms  and  are  very  useful  for  marketers  so  that  this relates  to  attitudes  towards  advertising  and  brands  as  a  measuring  tool  to  see  how  effectively  advertisements are displayed which can later be a driver of the emergence of purchase intentions from consumers.
Keywords : Erigo, Advertising, Instagram, Brand, Attitude.

## PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  membuat  manusia  untuk  bisa  melakukan  penyesuaian  diri  terhadap cepatnya  arus  perkembangan  teknologi  yang  tidak  dapat  dihentikan.  Dengan  era  teknologi menuju  5G,  internet  telah  mengubah  berbagai  aspek  kehidupan  seperti  cara  berkomunikasi, memperoleh  informasi  dan  transaksi  antar  manusia  dimana  berbeda  dengan  cara  tradisional(Teo, 2018).  Saat  ini,  negara  Indonesia  telah  menduduki  peringkat  enam  dengan  pemakai  internet terbesar  di  dunia.  Menurut We  Are  Social  and  Hootsuite dalam laporan  digital  2021,  pengguna internet  di  Indonesia  meningkat  sebesar  15,5%  apabila  dibandingkan  dengan  tahun  2020(Kemp, 2021).  Sekarang  ada  media  digital  baru  untuk  membangun  ruang  budaya:  Internet.  Internet  telah
mempermudah  orang  untuk  mempelajari  dan  menikmati  budaya  di  seluruh  dunia.  Dengan  170  juta pengguna, media sosial adalah aktivitas online paling populer di Indonesia (Kemp, 2021).
Sejak  Indonesia  dikejutkan  dengan  hadirnya  virus  baru  yang  dikenal  dengan  COVID- 19, banyak  perusahaan  di  Indonesia  menjadi  terpuruk  saat  perdagangan  bebas  bisa  dilakukan  dan membuat  industri-industri  di  Indonesia  terutama  pebisnis  lokal  berjatuhan hingga  banyak  yang gulung tikar dan memberhentikan (PHK) karyawannya. Hal tersebut membuat para pebisnis untuk terus  mencari  solusi  agar  mampu  bangkit,  seperti  membuat terobosan  menjual  produk  secara online di media sosial.
Kemajuan  teknologi  membuat  manusia  dalam  hal  bisa  melakukan  suatu  penyesuaian  diri terhadap  cepatnya  arus  teknologi  yang  ada  dapat  menyesuaikan  diri  dengan  perkembangan (Evans,  2010)  teknologi  yang  tidak  dapat  dihentikan..  Hal  tersebut  disebabkan  oleh  banyaknya iklan yang ditampilkan konsumen setiap hari sehingga mereka lebih resisten terhadap iklan(Fransen, 2015).  Maka  dari  itu,  perusahaan  atau  pemasar  terus  mencari  media  yang  lebih  efektif  untuk berinteraksi dan berkomunikasi dengan pelanggannya.
Media  sosial  adalah  sarana  berbasis  internet  yang  mempermudah  para  penggunanya  untuk melakukan  interaksi  dan  mempresentasikan  diri  baik secara  seketika  maupun tertunda. Media  sosial juga  dapat  digunakan  di  khalayak  luas  maupun  tidak(Hayes,  2016).  Media  sosial  telah  mencapai pertumbuhan fenomenal dalam beberapa tahun terakhir yang menghasilkan akumulasi informasi yang luar biasa yang dihasilkan oleh penggunanya (Zha, 2017).

## Gambar 1 Pengguna Media Sosial Aktif di Indonesia
Menurut  We  Are  Social  pada  laporan  digital  2022,  pengguna  aktif  media  sosial  di  Indonesia naik  10,1%  dibandingkan  pada  tahun  2021  atau  sebanyak  4,62  milyar.  Media  sosial  juga dimanfaatkan oleh setiap pebisnis untuk melakukan iklan online. Iklan online atau online advertising adalah sebuah promosi melalui media sosial yang marak digunakan oleh masyarakat sebagai sasaran dari penyedia jasa melalui media sosial. Hal tersebut didukung oleh delapan puluh persen pelanggan Indonesia, menurut  jajak  pendapat  yang dilakukan  oleh  Institute  of  Branding  and  Marketing  (BMI), mengatakan bahwa media sosial memainkan peran penting dalam pilihan merek atau produk mereka. Instagram  merupakan  platform  media  sosial  yang  sangat  populer  di  Indonesia  (Napoleoncat,  2020). Instagram  adalah  program  berbagi  foto  di  mana  pengguna  dapat  mengambil  gambar,  mengeditnya dengan  filter  digital,  dan  kemudian  mempublikasikannya  di  beberapa  platform  jejaring  sosial. Aplikasi  smartphone  adalah  platform  jejaring  sosial  paling  populer  keempat  di  dunia,  dengan  lebih dari 1 miliar pengguna (Statista, 2021). Dilansir dari Instagram, 90% pengguna Instagram mengikuti suatu bisnis. Kemudian, dua dari tiga orang di disurvei mengatakan bahwa Instagram memungkinkan interaksi dengan merek dan 50% orang lebih tertarik pada merek ketika melihat iklannya di Instagram (Instagram,  2021).  Sebab,  fitur  Instagram  yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  pebisnis  untuk mempromosikan produknya melalui platform tersebut.
Pebisnis  biasanya  mengiklankan  produk  mereka  melalui  dua  fitur  yaitu  Instagram  Feeds dan  Instagram  Stories.  Instagram  Feeds  adalah  tempat  dimana  pengguna  dapat  berbagi  dan terhubung  dengan  orang  lain  melalui  gambar  dan  video(Instagram,  2021).  Sehingga,  fitur  ini

## Erigo Melalui Sikap terhadap Iklan dan Sikap terhadap Merek
dapat  digunakan  sebagai  profil  mereka  untuk  menunjukkan  portofolio  mereka.  Selanjutnya, Instagram  Stories  adalah  fitur  yang  memungkinkan  pengguna  untuk menempatkan  lebih  banyak konten  dengan  memposting  gambar  atau  video  dalam  format 15  detik  dalam  batasan  waktu  24 jam(Instagram,  2021).  Fitur  ini  dapat  digunakan  sebagai alat  mereka  untuk  melibatkan  konsumen dan membuat iklan yang unik menggunakan fitur add-in , yakni filter, sticker polling, kuesioner dan lainnya.  Sekitar  500  juta  orang menggunakan  Instagram  Stories  setiap  hari  dan  33%  dari story terbanyak  diperlihatkan berasal  dari  perusahaan  (Instagram,  2021).  Di  Indonesia  sudah  terdapat banyak produk- produk lokal  yang sangat terkenal yang  memasarkan produk-produknya  melalui media  sosial  Instagram, salah  satunya  adalah  pada  bidang fashion .  Dilansir  dari  observasi  yang ditulis  oleh  Fathan  Alfarizky  pada website Rekomended.com  bahwa  terdapat brand lokal yang terbaik dan terkenal kekinian di Indonesia pada tahun 2022, yakni sebagai berikut :
Tabel 1 Brand Lokal Indonesia Terbaik dan Terkenal Kekinian 2022 No Local Brand Akun Instagram Jumlah Followers 1 Erigo @erigostore 2,4 juta 2 Shining Bright @shiningbrightco 486 ribu 3 Hey Male @heymale.id 1,1 juta 4 Shop at Velvet @shopatvelvet 363 ribu 5 RSCH @schofficials 460 ribu
Berdasarkan  Tabel  1,  dapat  dilihat  bahwa  akun  Instagram  @erigostore  menduduki  peringkat pertama  sebagai  brand  lokal  terbaik  dan  terkenal  kekinian  pada  tahun  2022  di  Indonesia.  Sehingga, penelitian ini bisa mencakup dalam hal meneliti produk atau brand lokal Erigo Store. Meskipun Erigo Store  dapat  dibilang  sebagai  brand  baru  dibandingkan  dengan  brand  lainnya,  tetapi  produk-produk Erigo Store sudah sangat familiar dikenal di Indonesia, terutama di kalangan milenial.
Akun  Instagram  @erigostore  merupakan  suatu  media  dimana  memiliki  focus  terhadap pakaian  pria  dan  wanita  serta  mempunyai  misi  memberikan  sebuah  penawaran  terhadap  kualitas dan desain yang tinggi dalam  hal  melakukan  pendukungan  atas  perjalanan  dan  kebutuhan  setiap hari  serta  satu  dari  beberapa pioneer  fashion  online di  Indonesia  yang  mampu  bangkit  dari dampak  pandemi  COVID-19.  Di  Indonesia,  Erigo  sudah  menjadi  satu  dari  beberapa  pakaian terbaik  dengan  kualitas tinggi  dan  andal  di  pasar. Lalu, Erigo Store juga menjadi salah satu brand lokal  baru  dengan  konsep  bisnis  yang  unik  yakni  membuat branding produknya  menggunakan konsep travelling dan street  style .  Melalui  strategi bisnis tersebut,  pada tahun  2015  Erigo  Store dapat meraih omset sebesar 22 miliar dalam kurun waktu 2 tahun. Kesuksesan tersebut membuat akun  ini  menjadi  contoh  bagi  pebisnis  lainnya.  Kemudian,  akun  ini  hadir  sejak  tahun  2013 sebagai online store milik  Muhammad  Sadad  selaku  CEO  dengan  tujuan  untuk  memanfaatkan media online . Per tanggal 1 Juli 2022, akun @erigostore memiliki pengikut berjumlah 2,4M dan memiliki  unggahan  sebanyak  6.274 posts .  Survey  Bright  Local  tahun  2022  menyatakan 78% masyarakat  Indonesia  mencari  informasi  mengenai  promosi  produk  lokal  melalui  media  sosial lebih  dari  satu  kali  dalam  seminggu  (Pitman,  2022).  Promosi online yang  dilakukan  akun @erigostore adalah dengan melakukan interaksi langsung kepada followers nya  menggunakan fitur add-in Instagram  Stories,  seperti sticker  polling , question  and  answer,  this  or  that, dan  lainnya mengenai  berbagai  produk  yang  dimiliki  Erigo  Store.  Melalui  Instagram  Stories,  pebisnis  atau perusahaan  dapat  mengetahui  statistik  pengikutnya,  seperti  profil,  tayangan,  jumlah  kunjungan profil,  dan  banyak  lagi.  Hal  tersebut  adalah  strategi  promosi online yang  dilakukan  akun @erigostore untuk dapat meraih perhatian publik.
Penelitian ini menggunakan model dari (Wardhani, 2018) yang mengadopsi Theory Reasoned Action  (TRA)  yang  lebih  lanjut  dikembangkan  oleh  (Ducoffe,  1996)dan  Mackenzie  (1989)  yang didasarkan pada sikap konsumen terhadap iklan web dimana pada teori ini, terdapat dua faktor utama dimana dalam hal peentuan atas  niat perilaku, yaitu sikap seseorang terhadap iklan (attitude towards advertising)  dan  sikap  seseorang  terhadap  merek  (attitude  towards  the  brand).  Oleh  karena  itu,  niat adalah penentu langsung dari perilaku. Niat atau intensi seseorang dianggap mencerminkan sikapnya terhadap  perilakunya.  Intensi  diberi  sebuah  asumsi  terkait  dengan  menangkap  faktor  motivasi  yang dapat  mempengaruhi  perilaku,  seberapa  keras  individu  berkeinginan  untuk  melakukan  perilaku
tersebut (Ajzen, 1991). Sehingga untuk memberikan dasar teoritis yang kuat untuk memeriksa intensi pembelian  produk  @erigostore  dalam  iklan  online,  penelitian  ini  diperluas  dengan  model  yang dikembangkan oleh (Ducoffe, 1996)dan Mackenzie (1989).

## METODE
Metode  yang  mana  dipakai  adalah  metode  survei.  Metode  survei  merupakan  metode penelitian  yang  menggunakan  kuesioner  untuk  memperoleh  data  (Sugiyono,  2011).  Tujuan digunakannya  metode  survei  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengilustrasikan  secara  teliti mengenai  ciri  khas  dari  suatu  kejadian  umum  dengan  mengetahui  pengaruh online advertising exposure terhadap  intensi  pembelian  produk  pakaian @erigostore. Penelitian ini  menggunakan kuesioner  tertutup  untuk  mendapatkan  data  dari  responden  dan  menggunakan  skala  pengukuran likert .  Setelah  melakukan  survei  menggunakan  kuesioner,  didapatkan  beragam  jawaban  dari responden,  kemudian  didapatkan  data  primer.  Lalu,  data  tersebut  dianalisis  menggunakan  uji statistika  dan  juga  melakukan  pengujian  hipotesis  dengan  didasari  oleh  teori  yang  akan  diuji, kemudian setelah melakukan uji tersebut akan dihasilkan kesimpulan (Pirmanto, 2019).
Pendekatan  penelitian  kuantitatif  merupakan  metode  penelitian  yang  mencoba  mengukur perilaku, pengetahuan, pendapat, atau sikap secara akurat (Cooper, 2011). Pendekatan kuantitatif sering  dipakai  di  dalam  sebuah  penelitian,  sebab  kemiripannya  dalam  hal  melakukan  pengujian atas  model  atau  hipotesis  (Indrawati,  2015).  Menurut  Timotius  (2017),  Penelitian  penemuan kuantitatif  adalah  teknik  untuk  mengumpulkan  informasi  yang  dapat  dipercaya  yang  dapat digunakan untuk pertanyaan penelitian. Dalam penelitian ini, kuesioner memainkan peran kunci. Metode  penelitian  seperti  survei  digunakan  untuk  memberikan  gambaran  tentang  hubungan antara variabel dan lokasi masing-masing (Sugiyono, 2011).
Populasi adalah seluruh kelompok  orang,  peristiwa, dan objek yang  memiliki ketertarikan kepada  peneliti  dalam  hal  diteliti.  Populasi  yang  dipilih  peneliti  untuk  diteliti  akan  membatasi hasil penelitian yang didapat (Indrawati, 2015). Istilah "populasi" digunakan untuk merujuk pada berbagai  entitas,  bukan  hanya  manusia.  Populasi  tidak  hanya  mencakup  kuantitas  semata-mata dari  hal-hal  yang  dipelajari,  tetapi  juga  setiap  dan  semua  kualitas  dan  sifat  yang  dapat  diamati yang mungkin  dimiliki  oleh hal-hal tersebut.  Partisipan dalam  penelitian ini  adalah orang-orang yang  memiliki    dimana  pada  akun  Instagram  @erigostore,  yaitu  pengikut  akun  @erigostore  di Instagram sebanyak 2.500.000 per Februari 2022.
Sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang  peneliti  pilih  untuk  menjalani  eksperimen, mendapatkan  intervensi  dari,  atau  hanya  mendengar  pendapatnya  (Indrawati,  2015).  Karena ketidakmungkinan  mempelajari  setiap  orang  dari  komunitas  yang  sangat  besar,  penelitian seringkali  hanya  memeriksa  sebagian  dari  populasi.  Ketika  ada  data  yang  cukup  dari  sampel, kesimpulan dapat dibuat tentang seluruh populasi. Oleh karena itu, sangat penting bahwa sampel secara  akurat  mencerminkan  populasi  secara  keseluruhan.  Setiap  orang  acak  yang  berhubungan dengan  peneliti  dapat  menjadi  sampel  jika  peneliti  menggunakan  metode  pengambilan  sampel non-probabilitas  untuk  menentukan  ukuran  sampel.  Kemudian,  jika  ditentukan  sebagai  sumber data yang dapat diterima (Sugiyono, 2011).
Uji  validitas pada  penelitian ini  menjelaskan pengujian validitas  penelitian keinformatifan (X1),  hiburan (X2),  gangguan (X3),  kredibilitas  (X4),  sikap terhadap iklan (Z1),  sikap terhadap merek  (Z2)  dan  intensi  pembelian  (Y)  dengan  dibantu  oleh  aplikasi  Smart  Partial  Least  Square (Smart  PLS).  Dalam  penelitian  ini  uji  validitas  meliputi  pengujian  validitas  konstruk,  yakni convergent  validity  dan  discriminant  validity  yang  dapat  digunakan  dengan  merancang  model pengukuran atau outer model. Semua indikator dan variabel dapat dinyatakan valid apabila nilai yang  dimiliki  oleh  setiap  variabel  >  0,5.  Uji  reliabilitas  pada  penelitian  ini  menggunakan reliabilitas  konstruk,  yakni composite reliability dan cronbach's  alpha.  Menurut  Haryono (2017) uji  reliabilitas  menggunakan  cronbach  alpha  cenderung  memperoleh  lebih  rendah  reliabilitas variabel  apabila  dibandingkan dengan composite reliability,  dimana sebuah konstruk  bisa  diberi pernyataan bahwa reliabel jika nilai composite reliability dan croanbach’s alpha > 0,70.

## HASIL
Pada  bab  ini  peneliti  memberikan  sebuah  uraian  atas  hasil  penelitian  dan  analisis  data mengenai  pengaruh terpaan  iklan  Instagram  terhadap  intensi  pembelian  produk Erigo  Store melalui
sikap  terhadap  iklan  dan  sikap  terhadap  merek  menggunakan Theory  Reasoned  Action (TRA) yang sudah  dimodifikasi.  Penelitian terpaan iklan  Instagram  @erigostore  merupakan variabel  X diturunkan menjadi empat indikator atau sub variabel, yaitu keinformatifan sebagai indikator atau sub  variabel  X1,  hiburan sebagai indikator  atau  sub variabel  X2,  gangguan  sebagai  indikator  atau sub  variabel  X3,  dan  kredibilitas  sebagai  indikator  atau  sub  variabel  X4.  Sementara  itu,  sikap merupakan  variabel  Z  yang diturunkan  menjadi  dua  indikator  atau  sub  variabel,  yakni  sikap terhadap iklan sebagai indikator atau sub variabel Z1 dan sikap terhadap merek sebagai indikator atau  sub  variabel  Z2.  Kemudian,  intensi  pembelian  produk  Erigo  Store merupakan  variabel  Y  yang langsung  diturunkan  denga  tiga  indikator,  yaitu intend (berniat), will (berkehendak),  dan plan (berencana).
Peneliti  menguraikan  hasil  peneelitian  dan  pembahasan  dari  pengolahan  data  primer yang diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner  230  responden  yang  terpilih  secara acak  menggunakan teknik Convinience  Sampling .  Responden  tersebut  merupakan followers akun  Instagram @erigostore.  Peneliti  menyebarkan  kuesioner  melalui google  forms yang  dibagikan  secara langsung  kepada followers .  Selain  data  primer  yang  didapatkan  melalui  kuesioner,  peneliti  juga menggunakan  berbagai  sumber  pustaka  sebagai  data  sekunder  untuk  menjabarkan  dan memperkuat hasil analisis.
Dari survei, kita dapat mengumpulkan dua kumpulan informasi yang berbeda: data responden dan  data  penelitian.  Semua  pengidentifikasi  responden  yang  relevan  dengan  topik  penelitian merupakan  data  yang  dikumpulkan  dari  responden.  Ada  lima  pertanyaan  yang  diajukan  kepada followers  akun  Instagram  yang  digunakan  untuk  menyusun  data  penelitian  ini  di  akun  @erigostore, usia, jenis kelamin, pengeluaran internet per bulan dan frekuensi penggunaan media sosial Instagram. Sedangkan data penelitian merupakan data yang diperoleh dari penilaian responden terhadap terpaan iklan  Instagram  yang  diperoleh  melalui  keinformatifan  (X1)  yang  terdiri  dari  5  pertanyaan,  hiburan (X2)  yang  terdiri  dari  4  pertanyaan,  gangguan  (X3)  yang  terdiri  dari  3  pertanyaan  dan  kredibilitas (X4)  yang  terdiri  dari  2  pertanyaan.  Kemudian,  terdapat  variabel  intervening  atau  moderating  (Z) yaitu  sikap  yang  diperoleh  melalui  sikap  terhadap  iklan  (Z1)  yang  terdiri  4  pertanyaan  dan  sikap terhadap  merek  (Z2)  yang  terdiri  dari  3  pertanyaan.  Adapun  variabel  endogen  (Y)  yaitu  intensi pembelian  produk  Erigo  Store  yang  terdiri  dari  3  pertanyaan,  dimana  3  pertanyaan  tersebut mencerminkan 1 untuk pertanyaan intend atau berniat, 1 untuk pertanyaan will atau berkehendak dan 1 untuk pertanyaan plan atau berencana.
Pembahasan  dalam  penelitian  ini  diuraikan  berdasarkan  data  dari  kuesioner  dimana  analisis deskriptif  dan  inferensial  dilakukan  pada  data  yang  dikumpulkan.  Analisis  data  deskriptif  dibahas dengan maksud memberikan sinopsis dari masalah penelitian dengan memanfaatkan data dan variabel yang  dikumpulkan.  Peneliti  menginterpretasikan  hasil  penelitian  menggunakan  table  dengan  cara menafsirkan  data.  Adapun  analisis  secara  inferensial  dilakukan  dengan  menggunakan  bantuan program  SmartPLS  3.0  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  antara  terpaan  iklan  Instagram terhadap intensi pembelian produk Erigo Store melalui sikap terhadap iklan dan sikap terhadap merek.
Analisis  statistik  deskriptif  dipakai  oleh  peneliti  dalam  hal  menggambarkan  atau mendeskripsikan  data  seperti  yang  dikumpulkan,  daripada  menarik  kesimpulan  yang  luas  atau generalisasi  dari  hasil  (Sugiyono,  2013).  Data  penelitian  penelitian,  yang  meliputi  jumlah  orang yang mengikuti akun @erigostore di Instagram, usia responden, jenis kelamin, jumlah uang yang mereka  belanjakan  secara  online  setiap  bulan,  dan  frekuensi  mereka  menggunakan  Instagram, diklarifikasi  dengan  melakukan  analisis  demografi  responden.  Proporsi  responden  untuk  setiap jawaban ditentukan dengan menggunakan tabel frekuensi dan kemudian diterapkan pada jumlah total pengajuan kuesioner:
Keterangan: = Presentase f = Frekuensi N     = Responden atau Jumlah sampel Pada  bagian  ini,  terdapat  230  responden  merupakan followers akun  Instagram  @erigostore sementara 4 lainnya yang bukan followers akun Instagram @erigostore tidak dimasukkan ke dalam
kategorisasi  karakteristik  responden  berdasarkan  usia, jenis  kelamin,  pengeluaran  internet  per bulan dan frekuensi penggunaan media sosial Instagram. Hasil pengolahan pada bagian ini dapat dilihat dari tabel berikut
Tabel 2 Demografis Responden Konstruk Range Frekuensi Presentasi Mean Std. Deviation Followers akun Ya 226 98,3% Instagram Tidak @erigostore 4 1,7% 17 – 24 25 – 33 200 26 88,5% 11,5% L = 22,16 P = 22,03 2,302 2,284 Laki-laki 106 47% 14,59 3,817 Perempuan 118 52,2% 15,50 3,462 Memilih Tidak 4 0,8% Menjawab < Rp.100.000 30 13,3% Rp.100.000 – 112 49,6% Pengeluaran Internet Rp.200.000 Per Bulan Rp.200.000 – 55 24,3% Rp.300.000 > Rp.300.000 29 12,8% Frekuensi 1 3 1,3% Penggunaan Media 2 8 3,5% Sosial Instagram 3 13 5,8% dalam Seminggu 4 39 17,2% 5 44 19,6% 6 34 15% 7 64 28,3%
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer, 2022
Dari  tabel  diatas,  dapat  dilihat  bahwa  responden  yang  merupakan followers akun  Instagram @erigostore sebanyak 226 dengan presentase 98,3% dan 4 responden lainnya dengan presentase 1,7%  tidak  mengikuti followers akun  Instagram  @erigostore  sehingga  tidak  dimasukkan  ke dalam  kategorisasi  karakteristik responden berdasarkan usia, jenis kelamin, pengeluaran internet per bulan dan frekuensi penggunaan media sosial Instagram. Kemudian, berdasarkan jenis kelamin responden  perempuan  lebih  banyak  dibandingkan  responden  laki-laki  yaitu  dengan  presentase 52,2%,  yang  diikuti  oleh  responden  dengan  jenis  kelamin laki-laki  sebanyak  47%  dan  2  orang responden memilih untuk tidak menjawab. Sehingga, diketahui bahwa rata-rata intensi pembelian produk Erigo Store oleh followers pada laki-laki sebesar 14,59 dan perempuan sebesar 15,50. Hal ini  dapat  dilihat  bahwa  secara  deskriptif  statistik  intensi  pembelian  produk  Erigo  Store  oleh followers laki-laki dan perempuan relatif sama. Mayoritas usia responden penelitian ini dikuasai oleh  kelompok  usia  17  –  24  tahun  sebanyak  88,5% responden  dengan  rata-rata  usia  adalah  22 tahun. Sejalan dengan hal ini, pengeluaran bulanan responden terbilang cukup variatif. Meskipun begitu,  sebanyak  49,6%  dari  total  responden  memiliki  pengeluaran  bulanan  dengan  kisaran Rp.100.000  –  Rp.200.000  setiap  bulannya.  Lalu,  diikuti  oleh  frekuensi  responden  dalam menggunakan media sosial Instagram rata-rata sebanyak 28,3% atau setiap hari dalam seminggu.
Analisis  statistik  deskriptif  variabel  dilakukan  melalui  nilai  minimum,  maksimum,  rata-rata (mean),  nilai  tengah  (median),  dan  standar  deviasi.  Analisis  ini  mencakup  tujuh  variabel,  yaitu keinformatifan (X1), hiburan (X2), gangguan (X3), kredibilitas (X4), sikap terhadap iklan (Z1), sikap terhadap merek (Z2) dan intensi pembelian (Y) yang memiliki jumlah 24 butir pernyataan.
Agnetha  Faustina  Germaine  et  al.,  Pengaruh  Terpaan  Iklan  Instagram  terhadap  Intensi  Pembelian  Produk Erigo Melalui Sikap terhadap Iklan dan Sikap terhadap Merek
Tabel 3. Statistik Deskriptif Variabel Variabel Min. Max. Mean Median Std. Deviation Keinformatifan (X1) 11,00 28,00 22,15 22,00 3,141 Hiburan (X2) 11,00 28,00 21,39 21,00 3,486 Gangguan (X3) 3,00 21,00 9,88 9,00 5,311 Kredibilitas (X4) 17,00 49,00 31,27 31,00 6,152 Sikap Terhadap Iklan (Z1) 48,00 126,00 84,69 84,00 13,325 Sikap Terhadap Merek (Z2) 73,00 196,00 125,85 123,50 23,650 Intensi Pembelian (Y) 143,00 371,00 241,82 238,00 42,898
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas,  hasil  dari  pengolahan  data  pada  penelitian  ini  dapat  dijabarkan sebagai berikut.
1. Variabel Keinformatifan (X1) memiliki nilai minimum sebesar 11,00 dan maksimum sebesar 28,00.  Sementara  itu,  nilai mean sebesar  22,15  mendekati  nilai  maksimum  yaitu  28.00. Sehingga  dapat  disimpulkan  hampir  seluruh  responden  termasuk  dalam  kategori  tinggi (setuju)  dalam  memberikan  penilaian terhadap keinformatifan (X1). Hal ini dilihat dari mean atau rata-rata responden dalam menjawab pertanyaan yaitu sebesar 22,15 atau dapat dilihat dari ±  standar  deviasi  yaitu  sebesar  19,009  –  25,291.  Dengan  itu,  keinformatifan  iklan  Instagram @erigostore di kalangan followers dianggap penting atau bermanfaat. 2. Variabel  Hiburan (X2) memiliki nilai minimum sebesar 11,00 dan maksimum sebesar  28,00. Sementara itu, nilai mean sebesar 22,39 mendekati nilai maksimum yaitu 28.00. Sehingga dapat disimpulkan  hampir  seluruh  responden  termasuk  dalam  kategori  tinggi  (setuju)  dalam memberikan  penilaian  terhadap  hiburan  (X2).  Hal  ini  dilihat  dari mean atau  rata-rata responden dalam menjawab  pertanyaan  yaitu  sebesar  22,39  atau  dapat  dilihat  dari  ±  standar deviasi  yaitu  sebesar  17,904  –  24,876  Dengan  itu,  hiburan  iklan  Instagram  @erigostore  di kalangan followers dianggap penting atau menghibur.
3. Variabel  Gangguan  (X3)  memiliki  nilai  minimum  sebesar  3,00  dan  maksimum  sebesar  21,00. Sementara itu, nilai mean sebesar 9,88 terbilang jauh dari nilai maksimum yaitu 21,00. Sehingga dapat disimpulkan hampir seluruh responden termasuk dalam kategori rendah (tidak setuju) dalam memberikan penilaian terhadap gangguan (X3). Hal ini dilihat dari mean atau rata-rata responden dalam  menjawab  pertanyaan  yaitu  sebesar  9,88  atau  dapat  dilihat  dari  ±  standar  deviasi  yaitu sebesar 4,569 – 15,191. Dengan itu, gangguan iklan Instagram @erigostore di kalangan followers dianggap kurang penting atau tidak menganggu.
4. Variabel  Kredibilitas  (X4)  memiliki  nilai  minimum  sebesar  17,00  dan  maksimum  sebesar  49,00. Sementara itu, nilai mean sebesar 31,27 terbilang jauh dari nilai maksimum yaitu 49,00. Sehingga dapat disimpulkan hampir seluruh responden termasuk dalam kategori rendah (tidak setuju) dalam memberikan  penilaian  terhadap  Kredibilitas  (X4).  Hal  ini  dilihat  dari  mean  atau  rata-rata responden dalam menjawab pertanyaan yaitu sebesar 31,27 atau dapat dilihat dari ± standar deviasi yaitu sebesar 25,145 – 37,395. Dengan itu, Kredibilitas iklan Instagram @erigostore di kalangan followers dianggap penting dan kredibel.
5. Variabel Sikap Terhadap Iklan (Z1) memiliki nilai minimum sebesar 48,00 dan maksimum sebesar 126,00. Sementara itu, nilai mean sebesar 84,69 terbilang jauh dari nilai maksimum yaitu 126,00. Sehingga  dapat  disimpulkan  hampir  seluruh  responden  termasuk  dalam  kategori  rendah  (tidak setuju) dalam memberikan penilaian terhadap Sikap Terhadap Iklan (Z1). Hal ini dilihat dari mean atau rata-rata responden dalam menjawab pertanyaan yaitu sebesar 84,69 atau dapat dilihat dari ± standar  deviasi  yaitu  sebesar  71,365  –  98,015.  Dengan  itu,  Sikap  Terhadap  iklan  Instagram @erigostore di kalangan followers dianggap penting dan bermanfaat.
6. Variabel  Sikap  Terhadap  Merek  (Z2)  memiliki  nilai  minimum  sebesar  73,00  dan  maksimum sebesar 196,00. Sementara itu, nilai mean sebesar 125,85 terbilang jauh dari nilai maksimum yaitu 196,00.  Sehingga  dapat  disimpulkan  hampir  seluruh  responden  termasuk  dalam  kategori  rendah (tidak  setuju)  dalam  memberikan  penilaian  terhadap  Sikap  Terhadap  Merek  (Z2).  Hal  ini  dilihat dari  mean  atau  rata-rata  responden  dalam  menjawab  pertanyaan  yaitu  sebesar  125,85  atau  dapat dilihat  dari  ±  standar  deviasi  yaitu  sebesar  102,2  –  149,5.  Dengan  itu,  Sikap  Terhadap  Merek

## Erigo Melalui Sikap terhadap Iklan dan Sikap terhadap Merek
@erigostore di kalangan followers Instagram dianggap penting.
7. Variabel  Intensi  Pembelian  (Y)  memiliki  nilai  minimum  sebesar  143,00  dan  maksimum  sebesar 371,00. Sementara itu, nilai mean sebesar 241,82 terbilang jauh dari nilai maksimum yaitu 371,00. Sehingga  dapat  disimpulkan  hampir  seluruh  responden  termasuk  dalam  kategori  rendah  (tidak setuju) dalam memberikan penilaian terhadap Intensi Pembelian (Y). Hal ini dilihat dari mean atau rata-rata  responden  dalam  menjawab  pertanyaan  yaitu  sebesar  241,82  atau  dapat  dilihat  dari  ± standar  deviasi  yaitu  sebesar  198,922  –  284,718.  Dengan  itu,  Intensi  Pembelian  @erigostore  di kalangan followers Instagram dianggap penting.
Koefisien parameter dan t-statistik dianalisis untuk menentukan apakah hipotesis nol benar atau tidak.  Periksa  tingkat  signifikansi  antara  konstruksi,  t-statistik,  dan  nilai-p  untuk  melihat  apakah hipotesis  dapat  diterima  atau  ditolak.  Dalam  evaluasi  ini    memakai  kalkulasi  bootsraping  pada SmartPLS dengan memperhatikan nilai-nilai yang terdapat pada koefisien jalur. Berikut adalah tabel hasil koefisien jalur
Tabel 4 Hasil Koefisien Jalur Efek Relasi Mean Std. Deviation  t-value  p-value Keterangan H1  Keinformatifan Sikap Terhadap Iklan 0,256 0,262 0,105 2,436 0,015 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) H2  Hiburan   Sikap Terhadap Iklan 0,306 0,296 0,092 3,311 0,001 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) H3  Gangguan   Sikap Terhadap Iklan -0,118  -0,120 0,048 2,461 0,014 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) H4  Kredibilitas   Sikap Terhadap Iklan 0,242 0,249 0,096 2,533 0,012 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) H5  Keinformatifan Sikap Terhadap 0,240 0,232 0,113 2,125 0,034 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) Merek H6  Hiburan   Sikap Terhadap Merek 0,253 0,256 0,091 2,790 0,005 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) H7  Gangguan   Sikap Terhadap Merek -0,006  -0,006 0,045 0,130 0,897 Tidak  Signifikan (t<1.96, p > 0.05) H8  Kredibilitas   Sikap Terhadap Merek -0,057  -0,051 0,070 0,822 0,411 Tidak  Signifikan (t<1.96, p < 0.05) H9  Sikap Terhadap Iklan Intensi Pembelian 0,268 0,272 0,072 3,748 0,000 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) H10  Sikap Terhadap Merek   Intensi 0,310 0,306 0,082 3,780 0,000 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05) Pembelian H11  Sikap Terhadap Iklan Sikap Terhadap Merek 0,388 0,390 0,077 5,053      0,000 Signifikan (t > 1.96, p < 0.05)

## Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer, 2022
1. Pengujian Hipotesis 1: Semakin tinggi pengaruh keinformatifan iklan Instagram @erigostore maka semakin tinggi sikap followers
H0   : Tidak terdapat pengaruh signifikan antara keinformatifan iklan Instagram @erigostore terhadap sikap followers .
H1    :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  keinformatifan  iklan  Instagram  @erigostore terhadap sikap followers .
Penelitian  ini  menguji  pengaruh  antara  keinformatifan  iklan  Instagram  @erigostore terhadap  sikap followers .  Merujuk  pada  Tabel  4.4,  uji  hipotesis  1  dapat  dikatakan  memiliki pengaruh  signifikan,  karena t >1,96  dan p <  0,05.  Artinya,  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara keinformatifan  terhadap  sikap  terhadap  iklan  (   =  0,256, t =  2,436, p = 0,015).  Oleh karena itu, H0 ditolak dan H1 diterima.
2. Pengujian  Hipotesis  2:  Semakin  tinggi  pengaruh  hiburan  iklan  Instagram  @erigostore  maka semakin tinggi sikap followers
H0   :  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  Hiburan  iklan  Instagram  @erigostore terhadap sikap followers .
H1   :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  Hiburan  iklan  Instagram @erigostore  terhadap sikap followers.
Berdasarkan Tabel 4 menunjukkan bahwa hiburan memiliki pengaruh secara signifikan terhadap intensi pembelian produk Erigo Store sehingga uji hipotesis 2 dapat dikatakan diterima sebab t >1,96 dan p < 0,05 atau (  = 0,306, t = 3,311, p = 0,001). Oleh karena itu, H0 ditolak dan H1 diterima.
3. Pengujian  Hipotesis  3:  Semakin  tinggi  pengaruh  gangguan  iklan  Instagram  @erigostore  maka semakin tinggi sikap followers
H0   :  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  gangguan  iklan  Instagram  @erigostore terhadap sikap followers .
H1   :  Terdapat  pengaruh  signifikan antara gangguan  iklan Instagram  @erigostore  terhadap sikap followers .
Berdasarkan Tabel 4, dapat diketahui bahwa besarnya pengaruh antara gangguan dengan sikap  terhadap  iklan  adalah  sebesar  2,461.  Hasil  pengujian t-statistic didapat t >1,96  dan p < 0,05 atau (  = -0,118, t = 2,461, p = 0,014). Hal tersebut mengidikasikan penolakan H0 dan menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  gangguan  dengan  sikap  terhadap iklan dengan arah yang positif.
4. Pengujian  Hipotesis  4:  Semakin  tinggi  pengaruh  kredibilitas  iklan Instagram  @erigostore maka semakin tinggi sikap followers
H0 :  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  kredibilitas  iklan  Instagram  @erigostore terhadap sikap followers.
H1   :  Terdapat  pengaruh signifikan antara kredibilitas iklan Instagram @erigostore terhadap sikap followers .
Pengujian  hipotesis  berikutnya  dilakukan  pada  pengaruh  kredibilitas  iklan  Instagram @erigostore  terhadap  sikap followers .  Sesuai  Tabel  4.4,  menunjukkan  nilai =  0,242, t = 2,533, p =  0,012  atau t >  1,96, p <  0,05.  Berdasarkan  nilai  tersebut,  variable  eksogen (kredibilitas) memiliki nilai signifikan yang searah dengan variable mediator t = 0,242 > 1,96 dan p = 0,012 < 0,05 .
5. Pengujian Hipotesis 5: Semakin tinggi pengaruh keinformatifan merek Erigo Store maka semakin tinggi sikap followers
H0     : Tidak terdapat pengaruh signifikan antara keinformatifan merek @erigostore terhadap sikap followers.
H1    :  Terdapat pengaruh signifikan antara keinformatifan merek @erigostore  terhadap  sikap followers .
Berdasarkan Tabel 4 menunjukkan bahwa nilai keinformatifan sebesar nilai   = 0,240, p < 0,5.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  t-hitung  yang  diketahui  lebih  kecil  dari  t  tabel  2,125  >  1,96. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H0  ditolak  sementara  H1  diterima.  Artinya,  hasil  tersebut menunjukkan  bahwa tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  keinformatifan  merek  Erigo  Store terhadap sikap followers.
6. Pengujian  Hipotesis  6:  Semakin  tinggi  pengaruh  hiburan  merek  Erigo  Store  maka  semakin tinggi sikap followers
H0 : Tidak terdapat pengaruh signifikan antara hiburan merek @erigostore terhadap sikap followers.
H1    :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  hiburan  merek  @erigostore  terhadap  sikap followers .
Berdasarkan  Tabel  4,  dapat  diketahui  bahwa  besarnya  pengaruh antara  hiburan  merek Erigo Store dengan sikap followers adalah   = 0,253. Hasil pengujuan t-statistic didapat nilai t-hitung  2,790  >  t  tabel  1,96.  Hal  tersebut  mengindikasikan  penolakan  H0  dan  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  hiburan  merek  Erigo  Store  dengan  sikap followers dengan arah yang positif.
7. Pengujian Hipotesis  7:  Semakin tinggi  pengaruh  gangguan merek Erigo Store maka semakin tinggi sikap followers
H0   : Tidak terdapat pengaruh signifikan antara gangguan merek @erigostore terhadap sikap followers.
H1   :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  gangguan  merek  @erigostore  terhadap  sikap followers .
Berdasarkan Tabel 4, dapat dilihat bahwa nilai t-hitung variable gangguan merek Erigo Store berada pada daerah penolakan H1. Hal tersebut disebabkan oleh nilai t-hitung 0,130 < 1,96 dimana  hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  gangguan merek Erigo Store terhadap sikap followers. 8. Pengujian Hipotesis 8: Semakin tinggi pengaruh kredibilitas merek Erigo Store maka semakin tinggi sikap followers
H0      :  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  kredibilitas  merek  @erigostore  terhadap sikap followers.
H1    :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  kredibilitas  merek @erigostore  terhadap  sikap followers .
Merujuk  pada  Tabel  4,  uji  hipotesis  8  dapat  dikatakan  tidak  memiliki  pengaruh signifikan. Sebab, t >1,96 dan p > 0,05. Artinya, tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara kredibilitas merek Erigo Store terhadap sikap followers (  = -0,057, t = 0,822, p = 0,411). Oleh karena itu, H1 ditolak dan H0 diterima.
9. Pengujian  Hipotesis  9:  Semakin  tinggi  pengaruh  iklan  Instagram  @erigostore maka semakin tinggi intensi pembelian followers
H0   : Tidak terdapat pengaruh signifikan antara iklan Instagram @erigostore terhadap intensi pembelian followers.
H1 :  Terdapat  pengaruh  pengaruh  signifikan  antara  iklan  Instagram @erigostore  terhadap intensi pembelian followers .
Pengujian  hipotesis  berikutnya  dilakukan  pada  pengaruh  iklan Instagram  @erigostore terhadap intensi pembelian followers . Sesuai Tabel 4, menunjukkan nilai   = 0,268, t = 3,748, p = 0,000 atau t > 1,96, p < 0,05. Berdasarkan nilai tersebut, variable mediator memiliki nilai signifikan  yang  searah  dengan  variable  endogen t  =  0,242  >  1,96 dan p  =  0,000  <  0,05 . Sehingga H1 diterima dan H0 ditolak
10. Pengujian  Hipotesis  10:  Semakin  tinggi  pengaruh  merek  Erigo  Store  maka  semakin  tinggi intensi pembelian followers
H0   :  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  merek  Erigo  Store  terhadap  intensi pembelian followers.
H1   : Terdapat pengaruh  signifikan  antara  merek  Erigo  Store terhadap intensi pembelian followers .
Berdasarkan Tabel 4, dapat diketahui bahwa  besarnya pengaruh antara hiburan merek
Erigo  Store  dengan  sikap  followers  adalah =  0,310.  Hasil  pengujuan  t-statistic  didapat nilai  t-hitung  3,780  >  t  tabel  1,96  dan  p  =  0,000  <  0,05.  Hal  tersebut  mengindikasikan penolakan  H0  dan  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  merek Erigo Store dengan intensi pembelian followers dengan arah yang positif.
11. Pengujian Hipotesis 11: Semakin tinggi pengaruh merek Erigo Store maka semakin tinggi iklan Instagram @erigostore
H0   : Tidak terdapat pengaruh signifikan antara merek Erigo Store terhadap iklan Instagram @erigostore.
H1   : Terdapat pengaruh  signifikan  antara  merek  Erigo  Store terhadap iklan Instagram @erigostore.
Berdasarkan  Tabel  4.4  menunjukkan  bahwa  merek  Erigo  Store  memiliki  pengaruh secara  signifikan  terhadap  iklan  Instagram  @erigostore  sehingga  uji  hipotesis  11  dapat dikatakan  diterima  sebab  t  >1,96  dan  p  <  0,05  atau  (  =  0,388,  t  =  5,053,  p  =  0,000).  Oleh karena itu, H0 ditolak dan H1 diterima.
Iklan  yang  menyenangkan  akan  menarik  perhatian  konsumen  yang  terpapar  iklan  (Liu, Sinkovics,  Pezderka,  &  Haghirian,  2012).  Di  era  digital,  iklan  memiliki  kemampuan  untuk
memuaskan  kebutuhan  hedonis  konsumen  dengan  menawarkan  hiburan  yang  menyenangkan (Edwards, Li, & Lee, 2002). Hiburan merupakan prediktor penting dari nilai iklan dan dinilai sangat penting untuk efektivitas iklan online (Teo, Leng, & Phua, 2018). Hipotesis kedua pada penelitian ini sejalan dengan penelitian Wong & Tang (2008) dimana konsep hiburan yang dirasakan dari iklan di Instagram  seperti  menghibur,  menyenangkan,  menarik  dan  keren  diterima  sebagai  salah  satu  faktor terpenting  yang  mempengaruhi  sikap  followers  terhadap  iklan,  atau  dengan  kata  lain  terdapat pengaruh  hiburan  iklan  Instagram  @erigostore  terhadap  sikap  followers.  Selain  itu,  hiburan  iklan @erigostore juga memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  sikap  followers,  dimana hal  ini  dapat dilihat  dari =  0,253  dan  nilai  t-hitung  2,790  >  t  tabel  1,96.  Kemudian,  hiburan  juga  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap merek Erigo Store. Hal ini dibuktikan dengan t > 1.96 yakni 2,790 dan p < 0.05 yakni 0,005. Sehingga dapat disimpulkan hipotesis keenam pada penelitian ini diterima

## SIMPULAN
Konten  pada  iklan  di  Instagram  dianggap  dapat  diandalkan  dan  dapat  dipercaya  karena tampilan komentar dari koneksi sosial yang ada. Selain itu, responden mengasosiasikan karakteristik kredibel  dengan  konten  yang  dapat  dipercaya  dan  meyakinkan,  dan  menggunakannya  sebagai referensi  untuk  membeli  suatu  produk.  Maka,  dapat  disimpulkan  bahwa  iklan  dapat  menimbulkan pikiran  positif  dan  negatif  dalam  pikiran  konsumen  sehingga  dapat  menunjukkan  sikap  konsumen terhadap  iklan  dan  terhadap  merek.  Dimana,  keduanya  dianggap  bentuk  dan  sangat  berguna  bagi pemasar sehingga hal ini berhubungan dengan sikap terhadap iklan dan merek sebagai alat ukur untuk melihat seberapa efektif iklan ditampilkan yang nantinya dapat menjadi pendorong munculnya intensi pembelian dari konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,  I.  (1991). The  Theory  of  Planned  Behavior .  .  Organizational  Behavior  and  Human  Decision Processes.
Cooper, D. R. , & S. P. S. (2011). Business Research Methods . McGraw-Hill Irwin. Ducoffe,  R.  H.  (1996).  Advertising  Value  and  Advertising  on  The  Web. Journal  of  Advertising Researc , 21–35. Evans, D. (2010). Social media marketing: An hour a day . John Wiley & Sons.
Fransen, M. L. , V. P. W. , K. A. , & S. E. G. (2015). A typology of consumer strategies for resisting advertising,  and  a  review  of  mechanisms  for  countering  them. International  Journal  of Advertising , 34 (1), 6–16.
Hayes, R. A. , C. C. T. , & W. D. Y. (2016). One Click, Many Meanings: Interpreting Paralinguistic Digital Affordances in Social Media. Journal of Broadcasting & Electronic Media , 171–187. Indrawati. (2015). Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis Konvergensi Teknologi Komunikasi dan Informasi . PT. Refika Aditama.
Instagram. (2021). Facebook For Business . Retrieved from Instagram Website: https://business.instagram.com/
Kemp,  S.  (2021). DIGITAL 2021: THE LATEST INSIGHTS INTO THE ‘STATE OF DIGITAL .  We Are Social.
Napoleoncat. (2020). Social Media Users in Indonesia. Retrieved from Napoleon Cat . Pirmanto, D. , J. M. L. , & W. K. A. (2019). Jenis Penelitian Menurut Kedalaman Analisis Data . Statista. (2021). Global social networks ranked by number of users 2021 . Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods) . Alfabeta. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Alfabeta. CV.
Teo, L. X. , L. H. K. , & P. Y. X. (2018). Marketing on Instagram: Social influence and image quality on perception of quality and purchase intention. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship , 1–13.
Wardhani,  P.  K.  ,  &  A.  D.  M.  (2018).  The  Effect  of  Advertising  Exposure  on  Attitude  Toward  the Advertising  and  the  Brand  and  Purchase  Intention  in  Instagram.  . .  Jurnal  of  Atlantis  Press , 196–2014.
Zha,  X.  ,  Y.  H.  ,  Y.  Y.  ,  L.  K.  ,  &  H.  C.  (2017).  Exploring  the  effect  of  social  media  information quality,  source  credibility  and  reputation  on  informational  fit-to-task:  Moderating  role  of focused immersion. Journal of Computers in Human Behavior , 1–22.