## STRATEGI PEMASARAN PRODUK BARU
Oleh : Bambang Sarjono Staf Pengajar Politeknik Negeri Semarang Jl. Prof. Sudarto SH. Tembalang. Semarang 50275

## Abstract
In  the  marketing  strategy  a  new  product  can  be  conducted  optimally  with  a  good  strategy.  The  new product      effected  to  product  selling  target  is  achieved  an    increasing  of  product  selling  volume.  This research  conducted  to  know  effect  of  marketing  strategy  consisting  of  product  strategy,  price  strategy, promotion  strategy  and  distribution  strategy  interest  of  consumer  buying  of  a  new  product  both  of simultaneously  or  partially.    Research  approach  that  used  is  explanatory  and  use  survey  method  with quantitative  data  type  that  try  to  relate  some  independent  variable:  product  strategy,  price  strategy, promotion strategy and distribution strategy to dependent variable of increasing selling , to open of inter- variable phenomena.. Theory building to support research   hypothesis explains that there is relation and influence of marketing strategy to interest of consumer buying to a new  product. From result of research found, that: there is positive influence and significant between product strategy, price strategy, promotion strategy  and  distribution  strategy  to  the  increasing  selling  of  a  new  product  both  of  simultaneously  or partially. In the other hand, discover from consumer processing assessment of marketing activity through the  product  strategy  price  strategy  is  already  good  while  promotion  strategy  and  distribution  strategy relatively low need to be repaired and improved by  company.  From the prediction model is shown that influence of  the independent variable to the   dependent variable are  promotiont strategy, distribution strateg  poduct strategy and price strategy Key words : strategi, new produnt, price, promotion, distribution

## 1. Pendahuluan
Dewasa  ini  perhatian  terhadap  kepuasan pelanggan  atau  ketidakpuasan  pelanggan semakin  besar.  Persaingan  yang  semakin ketat  khususnya  untuk  bisnis,  dimana banyak  produsen  yang  terlibat  dalam pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginaan konsumen, menyebabkan setiap perusahaan harus  menempatkan  orientasi  kepuasan pelanggan  sebagai  tujuan  utama  dan diyakini  sebagai  kunci  utama  untuk memenangkan    persaingan  adalah  dengan memberikan  nilai  dan  kepuasan  kepada pelanggan  melalui  penyampaian  produk yang menarik bagi konsumen.
Hal ini mengakibatkan banyak bermunculan produk  baru  untuk  memenuhi  kebutuhan para  konsumennya.  Kepuasan  pelanggan adalah  faktor  yang  menentukan  dalam strategi pemasaran perusahaan yang merupakan  pertahanan  paling  baik  untuk menghadapi  persaingan  yang  ketat  yang menyebabkan perusahaan harus menempatkan  perusahaan  pada  kepuasaan konsumen  sebagai  tujuan  utama,  sehingga kini  menjadi  salah  satu  penentu  suksesnya pemasaran.  Kesetiaan  konsumen  agar  tidak
hilang,  maka  perlu  mengetahui  kelebihan dan  kekurangan  dalam  strategi  bauran pemasaran  eceran  sebagai  analisis  agar dapat berorientasi pada kepuasan konsumen.
Pemasaran  berhubungan  dengan  kegiatan memperkirakan  kebutuhan  konsumen  dan kegiatan  mengalirnya  produk  barang  dan jasa  dari  produsen  ke  konsumen.  Aktivitas pemasaran  merupakan  sekumpulan  atribut yang  nyata  dan  tidak  nyata  yang  di dalamnya  sudah  tercakup  produk,  harga, promosi  dan  lokasi  dari  pabrik  serta pengecer  yang  mungkin  diterima  pembeli sebagai  sesuatu  yang  bisa  memenuhi keinginan  konsumen.  Konsep  pemasaran disusun  melalui  4P  ( product, price, promotion  dan  place ).  Strategi  pemasaran dapat dilakukan melalui  strategi pemasaran agar  konsumen  tetap  menggunakan  jasa atau produk perusahaan (Kotler, 2003).
Pemasaran  merupakan  hal  yang  penting yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan untuk dapat mempertahankan kelangsungan hidup,  mengembangkan  diri,  sukses  dalam persaingan dan mendapatkan laba.
Pemasaran bukan hanya semata-mata kegiatan  untuk  menjual  barang  atau  jasa semata tetapi lebih jauh berorientasi jangka panjang  dengan  memberikan  kepuasan semaksimal  mungkin  kepada  konsumen. Oleh  karena  itu,  pemasar  harus  tahu kebutuhan  atau  keinginan  konsumen  dan memuaskan kebutuhan tersebut semaksimal mungkin.  Kotler  (2003)  mengemukakan pemasaran  adalah  kegiatan  manusia  yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Definisi ini memberikan gambaran mengenai kebutuhan manusia untuk dipenuhi  dengan  menciptakan  produk sehingga  memberikan  suatu  kepuasan. Masing-masing produsen berkompetisi untuk saling mengungguli dengan keterbatasan sumber daya, untuk menyampaikan  nilai  kepada  konsumen semaksimal  mungkin  atau  lebih  dari  yang diberikan produsen pesaing.
Dalam  menjalankan  aktivitas  pemasaran, perusahaan dituntut memiliki konsep pemasaran.  Konsep  pemasaran  adalah sebuah  falsafah  bisnis  yang  menyatakan bahwa  keinginan  dari  konsumen  adalah kebenaran  sosial  dan  ekonomi  kehidupan sebuah perusahaan. Dalam konsep pemasaran,  perusahaan  harus  berorientasi pada konsumen dengan menentukan produk dan  program  pemasaran,  mengadakan penelitian  pada  konsumen  dan  menentukan serta  melaksanakan  strategi  yang  paling baik,  dan  menyusun  kegiatan  pemasaran secara integral. (Tjiptono, 2005).
Perusahaan  dapat  menggunakan  strategi perusahaan  dengan  menciptakan  produk atau  jasa yang  berkualitas  sehingga memberikan  jaminan  bagi  konsumen, penetapan  harga  yang  sesuai  dengan kualitas  produk  atau  jasa  serta  sesuai  daya beli  konsumen,  promosi  sebagai  bujukan yang  menarik  perhatian  konsumen  melalui media  tertentu  seperti  iklan  surat  kabar, radio,  spanduk  dan  sebagainya.  Selain  itu perusahaan  juga  perlu  menentukan  lokasi yang  strategis  agar  mudah  dijangkau  oleh
konsumen,  apabila  tidak  memungkinkan perusahaan dapat mengembangkan distributor-distributor yang mudah dijangkau.  Terciptanya  strategi  pemasaran yang  baik  dapat  memberikan  beberapa manfaat,  diantaranya  hubungan  antara perusahaan  dan  pelanggannya  menjadi harmonis, menjadikan dasar yang baik bagi pembelian dan terciptanya loyalitas pelanggan, dan membentuk suatu rekomendasi  dari  mulut  ke  mulut  ( word  of mouth ) yang menguntungkan bagi perusahaan (Kotler, 2002). Dalam menghadapi  persaingan,  perusahaan  harus mampu  menyusun  strategi  dalam  bersaing. Strategi  pemasaran  penting  bagi  konsep pemasaran  karena  merupakan  bagian  dari strategi  yang dirancang  dalam menjalankan aktivitas  pemasaran.  Semakin  baik  strategi pemasaran maka semakin besar peningkatan penjuala produk.
Berdasarkan  data  volume  dan  target penjualan  dari  tahun  2010-2014  diketahui bahwa  penjualan  produk  baru    telah memenuhi target penjualan yang ditetapkan perusahaan    dan  pertumbuhan  volume penjualan  lebih  30  %.  Berdasarkan  pada kondisi  tersebut,  bisa  jadi  pengelolaan aktivitas pemasaran dalam strategi pemasaran  telah    dilakukan  secara  efektif dalam mendorong penjualan produk. Pengelolaan  aktivitas  pemasaran  dalam strategi  pemasaran  produk  baru sangat diperlukan  mengingat  produk  tersebut masih  relatif  baru  dan  belum  dikenal banyak oleh konsumen.

## 2. Strategi Pemasaran Produk Baru
Strategi  pemasaran  adalah  seperangkat  alat pemasaran  yang  digunakan  perusahaan secara  terus-menerus  untuk mencapai tujuan  pemasaran  di  pasar  sasaran.  Strategi pemasaran disusun melalui strategi product, price,promotion dan place. Strategi pemasaran  yang  dilaksanakan  melalui strategi  strategi product,  price,  promotion dan place secara efektip akan meningkatkan peningkatan  penjualan  produk.  Strategi pemasaran  melalui  dimensi  produk  dengan
menciptakan  produk  yang  berkualitas, sesuai  fungsinya  dan  persepsi  merk  yang baik akan meningkatkan peningkatan penjualan  produk.  Strategi  pemasaran melalui  dimensi  harga  dengan  menetapkan harga  yang  sesuai  dengan  fungsi  produk, harga  terjangkau  dan  pemberian  potongan harga  akan  meningkatkan  peningkatan penjualan  produk.  Strategi  pemasaran melalui dimensi promosi dengan melakukan  periklanan,  penjualan  langsung dan spnsorship akan meningkatkan peningkatan  penjualan  produk.  Strategi pemasaran melalui dimensi distribusi dengan memperhatikan ketersediaan produk,  pemilihan  lokasi  pemasaran  yang tepat  dan  penataan  jaringan  distribusi  yang baik akan meningkatkan peningkatan penjualan produk.

## 3. Tujuan Penelitian
a. Mengetahui besarnya pengaruh strategi pemasaran  yang  terdiri  dari  strategi produk, strategi harga, strategi distribusi  dan  strategi  promosi  secara simultan terhadap peningkatan penjualan produk baru.
b. Mengetahui besarnya pengaruh strategi pemasaran  yang  terdiri  dari  strategi produk,  harga,  distribusi  dan  promosi secara  parsial  terhadap  peningkatan penjualan produk.

## 4. Hipotesis Penelitian
Hipotesis  penelitian  yang  diajukan  adalah sebagai berikut :
a. Strategi  produk,    harga  ,  promosi  dan distribusi  secara simultan berpengaruh positif  dan  signifikan  peningkatan penjualan produk baru.
b. Strategi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan produk baru.
c. Strategi  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap peningkatan penjualan produk baru.
d. Strategi  promosi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  peningkatan penjualan produk baru.
e. Strategi  distribusi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  peningkatan penjualan produk.

## 5. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah eksplanatory,  metode  yang  dipakai  adalah metode  survey,  data  yang  dipergunakan adalah  data  sampel  yang  diambil  dari populasi.  Jenis  data  penelitian  yang digunakan  adalah  kuantitaif  yang  diperoleh dari sumber  data primer  melalui instrumen kuesioner  yang  berupa  data  variabel– variabel  penelitian    dan  sumber  data skunder  yang  berupa  jumlah  populasi. Variabel  bebas  penelitian    berupa  produk, harga  ,  promosi  dan  distribusi    serta variabel terikat berupa peningkatan penjualan  produk  diukur  dengan  teknik rating  scale  grafik yang  memakai  skore nilai  dari 1 sampai 10 dan jenis skala  yang dipakai interval. Reliabilitas data penelitian diukur dengan  uji statistik  Cronbach Alpa, jika  nilai    α  >  0,6  maka  data  dinyatakan reliabel.  Validitas  data  di  ukur  dengan korelasi product  moment  pearson, jika korelasi  antara  tiap-tiap  indikator  terhadap variabel menunjukkan nilai yang signifikan maka  pertanyaan  –pertanyaan  indikator dinyatakan  valid.  Adapun  untuk  menjawab rumusan masalah digunakan analisis model regresi  linier  berganda  dan  hipotesis penelitian diuji  dengan uji t pada signifansi 5  %  dan  uji  F  pada  signifikansi  5  %. Kemudian  untuk  mengetahui  pengaruh besarnya  variasi  varibel  bebas  terhadap variabel tak bebas, menggunakan Koefisien Determinasi  (R²).  Uji  asumsi  klasik  yang melandasi  model  regresi  dikatakan  baik menggunakan  :  Uji Normalitas,  Uji Multikoonieritas,    Uji  Heterosidastitas  dan uji  linierits.  Semua  pengolahan  data penelitian  tersebut  menggunakan  bantuan program SPSS for windows versi 13.
6. Hasil dan Pembahasan Penelitian
a. Pengaruh  Strategi  Produk,  Harga, Promosi  dan  Distribusi  Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Baru
Hasil pengolahan analisis pengaruh strategi produk,  harga,  promosi  dan  distribusi terhadap  peningkatan  penjualan  secara
simultan  menggunakan program SPSS 13.0 didapat seperti pada tabel 1.
Tabel 1 Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Strategi Produk, Harga, Promosi dan Distribusi Terhadap Peningkatan Penjualan Baru Variabel Bebas a B f hitung f tabel Sig. R 2 1.688 104.41 8,55 .000 0,815 Strategi produk (x1) 0,202 .006 Strategi harga (x2) 0,149 .017 Streategi promosi (x3) 0,439 .000 Strategi distribusi (x4) 0,230 .002 Variabel terikat : Y
Dari hasil pengolahan data seperti diperlihatkan  pada  tabel  1  terlihat  bahwa nilai  konstanta  sebesar  1,688,    koefisien  b untuk  strategi  produk 0,202, strategii harga 0,149,  strategi  promosi  0,439,    strategi distribusi  0,230.  Jadi  dapat  dijelaskan bahwa  variabel  strategi  produk,  harga, promosi  dan  distribusi  secara  simultan berpengaruh  secara  positip  dan  signifikan terhadap  variabel  peningkatan  penjualan. Dari  hasil  pengolahan  data  diatas,    maka persamaan  regresi  linier  berganda  dapat dituliskan  sebagai  berikut  :  Y  =  1,688 +0,202X 1 +0,149X 2 + 0,439X 3 + 0,230X 4
Dari  persamaan  tersebut  di  atas  dapat dijelaskan  bahwa  strategi  promosi  paling berpengaruh terhadap peningkatan penjualan produk, kemudian diikuti strategi  distribusi  lalu  strategi  produk  dan yang  paling  sedikit  pengaruhnya  adalah strategi  harga.  Konstanta  sebesar  1,688 menunjukkan,  bahwa  jika  variabel  bebas (strategi  produk,  harga,  promosi  dan distribusi)  dianggap  tidak  ada  ,  maka peningkatan  penjualan  konsumen  sebesar 1,688  point.  Koefisien  regresi  strategi produk  sebesar  0,202  menyatakan  bahwa setiap peningkatan strategi produk sebesar 1 point  akan  meningkatkan  peningkatan penjualan konsumen 0,202 point. Koefisien regresi strategi harga sebesar 0,149 menyatakan  bahwa  setiap  peningkatan
strategi  produk  sebesar  1  point  akan meningkatkan peningkatan penjualan konsumen  0,149  point.  Koefisien  regresi strategi  promosi  sebesar  0,439  menyatakan bahwa  setiap  peningkatan  strategi  promosi sebesar 1 point akan meningkatkan peningkatan  penjualan  konsumen  0,439 point.  Koefisien  regresi  strategi  distribusi sebesar  0,230  menyatakan  bahwa  setiap peningkatan  strtategi  distribusi  sebesar  1 point  akan  meningkatkan  peningkatan penjualan  konsumen  0,230  point.  Dari uraian  tersebut  di  atas  dapat  dinyatakan semakin  tinggi  aktivitas  strategi  pemasaran maka semakin tinggi peningkatan penjualan produk.
Dari  tabel  2    dapat  dilihat    bahwa  nilai  F hitung  adalah  104,4  dan  signifikansi  0,00, maka  H1  diterima,  atau  dengan  melihat tabel F pada nilai kesalahan  5 % dan  df1 = k-1=  4-1=  3  dan  df2=n-k=100-4=96, diperoleh  F  tabel  sebesar  8,55.  Jadi    F hitung  >  F  tabel  ,  yaitu  104,4>8,55,  maka dapat dijelaskan bahwa H1 diterima.
Pada  tabel  2  terlihat  bahwa  nilai  koefisien determinasi   R 2 sebesar 0,815 atau 81,5 %. Hal  ini  berarti  bahwa  pengaruh  variabel bebas  :  strategi  produk,  strategi  produk, strategi harga, strategi promosi, dan strategi distribusi  secara  bersama–sama  terhadap variabel  terikat  peningkatan  penjualan
adalah  sebeasr  81,5  %,  sedangkan  sisanya sebesar  18,5  %  dipengaruhi  oleh  variabel lain  yang  tidak  teramati  dalam  penelitian ini.
b. Pengaruh Strategi Produk Terthadap  Peningkatan  Penjualan Baru
Hasil pengolahan analisis pengaruh strategi produk  terhadap  peningkatan  penjualan produk  menggunakan  progam  SPSS  13.0 seperti pada tabel 2.
Tabel 2 Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Strategi Produk (x1) Terhadap Peningkatan penjualan (y) Var bebas Konstanta a R 2 Koef. b t hitung t tabel Sig. X1 1,272 0.57 0,797 11,548 1,98 0.00
Persamaan Y = 1,272 + 0,797 x1
Dari tabel 2  dapat dilihat  bahwa pengaruh strategi  produk  (x1)  terhadap    peningkatan penjualan  (y)  dengan  nilai  kepercayaan  5 %,  df  =  n-k=  100-1=  99,  diperoleh  t  tabel sebesar 1,98. Tabel 4.11 di atas menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar 11.548 Jadi  t  hitung > t  tabel,  yaitu 11.548 >  1,98.  Maka  dapat  dijelaskan  bahwa hipotesis  2  diterima,  berati  strategi  produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan    beli    konsumen.      Maka persaman  regresi  linier  dapat  dituliskan sebagai berikut : Y = 1.272 +0.797X 1
Konstanta  sebesar  1,272  menunjukkan, bahwa  jika  variabel  bebas  strategi  produk dianggap  tidak  ada  ,  maka  peningkatan penjualan  konsumen    sudah  terbentuk sebesar  1,272  point.  Koefisien  regresi
strategi  produk  sebesar  0,797  menyatakan bahwa  setiap  peningkatan  strategi  produk sebesar 1 point akan meningkatkan peningkatan  penjualan  konsumen  0,797 point. Nilai  R 2 sebesar 0.576 menunjukkan bahwa,  57,6  %  perubahan    peningkatan penjualan  dapat  dijelaskan  oleh  perubahan variabel strategi produk,  sedangkan sisanya sebesar  42,4  %  dipengaruhi  oleh  variabel lain  yang  tidak  teramati  dalam  penelitian ini.

## c. Pengaruh Strategi Harga Terhadap Peningkatan penjualan
Hasil pengolahan analisis pengaruh strategi produk,  terhadap  peningkatan  penjualan secara  Simultan  menggunakan  SPSS  13.0 didapat seperti pada tabel 3.

## Tabel 3
Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Strategi Harga (x2) Terhadap Peningkatan penjualan (y) Var bebas  Konstanta a R 2 Koef. b  t hitung  t tabel Sig. X2 2,816 0.73 0,68 9,065 1,98 0.00
Persamaan Y = 2,816 + 0,680 x2
Dari  tabel  3  dapat  dilihat  bahwa  pengaruh strategi  harga  (x2)  terhadap  peningkatan penjualan  (y),  dengan  nilai  kepercayaan  5 %  ,  df  =  n-k=  100-1=  99,  diperoleh  t  tabel sebesar 1,98. Tabel 4.12 di atas menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar
9.065.  Jadi  t  hitung  >  t  tabel  ,  yaitu 9.065>1,98.  Maka  dapat  dijelaskan  bahwa
hipotesis  3  diterima,  berarti  strategi  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan    beli    konsumen.    Maka persaman  regresi  linier  dapat  dituliskan sebagai berikut : Y = 2.816 +0.680X 2 .
Konstanta  sebesar  2,816  menunjukkan, bahwa  jika  variabel  bebas  strategi  harga
dianggap  tidak  ada  ,  maka  peningkatan penjualan  konsumen    sudah  ada  sebesar 2,816  point.      Koefisien  regresi  strategi harga  sebesar  0,680  menyatakan  bahwa setiap peningkatan strategi produk sebesar 1 point  akan  meningkatkan  peningkatan penjualan  konsumen  sebesar  0,680  point. Nilai  R 2 sebesar  0.732  menunjukkan bahwa 73,2% perubahan peningkatan penjualan  produk  dapat  dijelaskan  oleh perubahan variabel strategi harga,
sedangkan sisanya sebesar 26,8 % dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak teramati dalam penelitian ini.
d. Pengaruh
Strategi Promosi

## Terhadap Peningkatan penjualan
Hasil pengolahan analisis pengaruh strategi produk,  terhadap  peningkatan  penjualan secara  Simultan  menggunakan  SPSS  13.0 didapat seperti pada tabel 4.

## Tabel  4
Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Strategi Promosi (x3) Terhadap Peningkatan penjualan (y) Var bebas  Konstanta a R 2 Koef. b t hitung t tabel Sig. X3 2,878 0,85 0,83 16,36 1,98 0.00
Persamaan Y = 2,878 + 0,835 x3
Dari  tabel  4  dapat  dilihat    bahwa  pengaruh strategi  promosi  (x3)  terhadap  peningkatan penjualan  (y)    dengan  nilai  kepercayaan  5 %,  df  =  n-k=  100-1=  99,  diperoleh  t  tabel sebesar  1,98.  Tabel  4.13    di  atas menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar 16.360.  Jadi  t  hitung  >t  tabel  ,  yaitu 16.360>1,98. Maka dapat dijelaskan bahwa hipotesis  4  diterima,  berarti  strategi  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan    penjulan  produk. M aka persaman  regresi  linier  dapat  dituliskan sebagai berikut :   Y = 2.878 +0.835X 3
Konstanta  sebesar  2,878  menunjukkan, bahwa  jika  variabel  bebas  strategi  harga dianggap  tidak  ada  ,  maka  peningkatan penjualan  konsumen    sudah  ada  sebesar
2,878  point.    Koefisien  regresi  strategi harga  sebesar  0,835  menyatakan  bahwa setiap peningkatan strategi produk sebesar 1 point  akan  meningkatkan  peningkatan penjualan  konsumen  sebesar  0,835  point. Nilai R 2 sebesar 0.856 menunjukkan bahwa 85,6% perubahan  peningkatan penjualan % dapat  dijelaskan  oleh  perubahan  variabel strategi promosi, sedangkan sisanya sebesar 14,4 % dipengaruhi oleh variabel lain  yang tidak teramati dalam penelitian ini.
e. Pengaruh Strategi
Distribusi

## Terhadap Peningkatan penjualan
Hasil pengolahan analisis pengaruh strategi produk,  terhadap  peningkatan  penjualan secara  Simultan    menggunakan  SPSS  13.0 didapat seperti pada tabel 5.
Tabel  5 Ringkasan Analisis Pengaruh Strategi Distribusi (x4)  Terhadap Peningkatan penjualan (y) Var bebas  Konstanta a R 2 Koef. b  t hitung  t tabel Sig. X4 4,684 0,633 0,794 13,00 1,98 0.00
Persamaan Y = 4,684 + 0,794 x4
Dari  tabel  5  dapat  dilihat    bahwa  pengaruh strategi  promosi  (x4)  terhadap  peningkatan penjualan  (y)    dengan  nilai  kepercayaan  5 %.,  df  =  n-k=  100-1=  99,  diperoleh  t  tabel sebesar 1,98. Tabel 4.14 di atas
menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar 13.001.  Jadi  t  hitung  >  t  tabel,  yaitu 13.001>1,98. Maka dapat dijelaskan bahwa hipotesis  5  diterima,  berarti  strategi distribusi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap   peningkatan  penjualan produk.  Maka persaman regresi linier dapat dituliskan  sebagai  berikut  :  Y  =  4.684  + 0.794X 4
Konstanta  sebesar  4,684  menunjukkan, bahwa  jika  variabel  bebas  strategi  harga dianggap  tidak  ada  ,  maka  peningkatan penjualan  konsumen    sudah  ada  sebesar 4,684  point.    Koefisien  regresi  strategi harga  sebesar  0,794  menyatakan  bahwa setiap peningkatan strategi produk sebesar 1 point  akan  meningkatkan  peningkatan penjualan  konsumen  sebesar  0,794  point. Nilai  R 2 sebesar  0.633  menunjukkan bahwa,  63,3%  perubahan    peningkatan penjualan  produk    dapat  dijelaskan  oleh perubahan  variabel  strategi  distribusi, sedangkan sisanya sebesar 36,7 % dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak teramati dalam penelitian ini.

## 7. Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan hasil dan pembahasan penelitian, maka akan diberikan kesimpulan dan saran  penelitian sebagai berikut:

## 7.1. Kesimpulan
a. Dari  hasil  uji  hipotesis  1,  bahwa strategi  produk,  startegi  harga,  strategi promosi  dan  strategi  distribusi    secara simultan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap peningkatan penjualan produk baru.  Jadi  bangunan teori  yang  menyatakan  strategi  strategi pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,
harga, promosi dan distribusi berpengaruh terhadap peningkatan penjualan  produk  baru  dapat  diterima sebagai statemen teori kausalitas.
b. Dari  hasil  uji    hipotesis  2,  bahwa strategi produk berpengaruh positif dan signifikan tarhadap peningkatan
penjualan konsumen.  Jadi peningkatan aktivitas strategi produk akan meningkatkan  peningkatan  penjualan produk baru.
c. Dari  hasil  uji    hipotesis  3,  bahwa strategi  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  tarhadap    peningkatan      beli
konsumen.  Jadi  peningkatan  aktivitas strategi  harga    akan  meningkatkan peningkatan penjualan produk baru
d. Dari  hasil  uji    hipotesis  4,  bahwa strategi  promosi    berpengaruh  positif dan  signifikan  tarhadap    peningkatan penjualan  produk.    Jadi  peningkatan aktivitas  strategi  promosi    akan meningkatkan  peningkatan  penjualan produk baru
e. Dari  hasil  uji    hipotesis  5,  bahwa strategi  distribusi    berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap    peningkatan penjualan  produk.  Jadi  peningkatan aktivitas  strategi  distribusi    akan meningkatkan  peningkatan  penjualan produk baru

## 7.2. Saran
Dalam  pemasaran  produk  baru  sebaiknya strategi promosi lebih diutamakan dibandingkan  dengan  strategi  lainnya  , karena  strstegi  promosi  merupakan  ujung tombak  dari  pemasaran  produk  baru  dan dalam penelitian mendatang variabel pesaing dari  produk baru lain yang sejenis, perlu  dimasukan  untuk  deipertimbangkan karena kemungkinan pada masa mendatang produk  yang  sejenis  mulai  merambah  ke pasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Calantone .,1992, Organisasional Technical and Marketing  Antecede  nts  for Successful  New  Management  , R&D Management Vol 23 Kotler, Philip.,2002, Marketing Management,  Millennium Edition, New Jersey : Prentice Hall International, Inc.
Patterson, Paul G., 2003. The Impact of Key Personality Constructs on Satisfaction, Marketing Mix,
Purchase  intention  Relationship  in  a Service Context,  Journal  of  Services Marketing, vol. 18 (5). Tjiptono, Fandy., 2005. Strategi Pemasaran. Penerbit  Andi  offset: Yogyakarta