© 2024 STIE TDN. All rights reserved.         Corresponding Author : Joshua Junior
http://ojs.stie-tdn.ac.id/index.php/mv

## MOVERE JOURNAL
Movere Journal Vol. 6 No. 2 – Juli 2024        Hal.   387 - 397

## PENGARUH PENGGUNA INFLUENCER MARKETING DAN PROMOSI DISKON TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SECARA ONLINE DI MARKETPLACE SHOPEE
(Studi Kasus Pada Masyarakat Jalan Garu II B Harjosari  I  Kecamatan Medan Amplas)
Joshua Junior 1 , Toni Hidayat 2 , Wan Dian Safina 3 , Tukimin Lubis 4
1,2,3,4 Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah joshuajunior960@gmail.com 1 ,  tonihidayat@umnaw.ac.id 2 ,   wandiansafina@umnaw.ac.id 3 , tukiminlbs22@gmail.com 4
Abstrak: Penelitian ini bertujuan Untuk mengetahui dan menganalisis bagaimana pengaruh influencer marketing dan promosi diskon terhadap keputusan pembelian di marketplace shopee pada masyarakat Jalan  Garu  II  B  Harjosari  1  Kecamatan  Medan  Amplas.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif  deskriptif  dengan  metode  pengumpulan  data  observasi,  angket  (kuesioner),  wawancara. Sampel sebagai responden penelitian ini akan diambil menggunakan purposive sampling dengan rumus slovin yaitu 100 masyarakat yang ditemui pada saat penelitian. Data yang diperoleh dalam penelitian ini dianalisa menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar 372,095 lebih besar dari F tabel 3,09, yang berarti secara simultan terdapat pengaruh pada pada  influencer  marketing  (X 1 )  dan  promosi  diskon  (X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian  pada  secara online  di  marketplace  shopee.  Secara  parsial,  variabel  influencer  marketing  (X 1 )  sebesar  7,686  lebih besar dari t tabel sebesar 1,660 dan promosi diskon (X 2 ) sebesar 2,982 lebih besar dari t tabel sebesar 1,660. Berdasarkan hasil yang dilihat dari koefisien determinasi variabel influencer marketing (X 1 ) dan promosi diskon (X 2 ) berpengaruh yaitu dengan nilai R 2 sebesar 0,885 atau 88,5%.
Kata Kunci : Influencer Marketing, Promosi Diskon, Keputusan Pembelian
Abstract: This research aims to find out and analyze the influence of influencer marketing and discount promotions  on  purchasing  decisions  in  the  Shopee  marketplace  in  the  people  of  Jalan  Garu  II  B Harjosari 1, Medan Amplas District. This research uses a descriptive quantitative approach with data collection methods of observation, questionnaires and interviews. The sample as respondents for this study will be taken using side purposive use with the Slovin formula, namely 100 people met during the research. The data obtained in this research was analyzed using multiple linear regression analysis. The results of this research show that the calculated F value of 372.095 is greater than the F table of 3.09, which means that simultaneously there is an influence on influencer marketing (X 1 ) and discount promotions  (X 2 )  on  online  purchasing  decisions  on  the  Shopee  marketplace.  Partially,  influencer marketing variable (X 1 ) of 7.686 is greater than the t table of 1.660 and the discount promotion (X 2 ) is 2.982 greater. from the t table of 1.660. Based on the results seen from the coefficient of determination of the influencer marketing variable (X 1 ) and discount promotions (X 2 ), the influence is with an R2 value of 0.885 or 88.5%.
Keywords: Influencer Marketing, Discount Promotion, Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
Perkembangan e-commerce di Indonesia semakin meningkat secara pesat. Masyarakat mulai meninggalkan kebiasaan berbelanja secara konvensional dan beralih berbelanja secara online (Wijaya, 2018). Perkembangan teknologi  berbasis digital berkembang secara pesat di berbagai  bidang  kehidupan.  Perkembangan  teknologi  informasi  seperti  internet  tidak  dapat dipisahkan dari kehidupan manusia di masa kini. Internet dapat diakses di mana saja dan kapan saja  pada  masa  sekarang  ini.  Internet  telah  membawa  perubahan  yang  sangat  berarti  dalam berbagai aspek yang ada di dalam kehidupan manusia khususnya dalam berbisnis.Perubahan yang dimaksud adalah konsumen mulai melakukan pergeseran cara berbelanja suatu produk. Konsumen  sekarang  lebih  tertarik  pada  kegiatan  berbelanja  secara  online.  E-commerce dijadikan solusi sebagai media jual beli yang dapat menghemat waktu dan biaya. Kemudahan e-commerce  menjangkau  pasar  lokal  maupun  mancanegara  membuat  masyarakat  semakin tertarik pada jual beli di e-commerce.
Beberapa  platform  e-commerce  yang  akrab  di  kalangan  masyarakat  indonesia mencakup  Shopee,  Tokopedia,  Lazada,  Bukalapak,  dan  beberapa  lainnya.  Salah  satu  e- commerce  yang  diminati  masyarakat  saat  ini  yaitu  e-commerce  shopee  termasuk  para masyarakat Jalan Garu II B Harjosari 1 Kecamatan Medan dikarenakan banyaknya promosi diskon  dan  influencer  marketing  yang  handal  sehingga  platfrom  e-commerce  shopee  naik kedalam belanja online terdepan  sampai sekarang ini seringnya platfrom lainya seperti tabel berikut :

## Tabel 1. Data Kunjungan Marketplace Ditahun 2023
No  Marketplace Jumlah Kunjungan Pertahun 1. Shopee 2,35 Miliar 2. TokoPedia 1,25 Miliar 3. Lazada 762,4 Juta 4. Blibi 337,4 Juta 5. Bukalapak 168,2 Juta
Sumber: (Adi ahdiat, 2023; databooks.katadata.co.id, 2024)
Dari data diatas merupakan salah satu e-commerce  yang paling populer di  Indonesia yaitu marketplace Shopee yang berdiri pada tahun 2015 oleh Forrest  Li di Singapura. Sejak diluncurkan,  Shopee  telah  mendapatkan  popularitas  luar  biasa  dikawasan  Asia  Tenggara. Platform ini menawarkan berbagai macam produk termasuk pakaian, elektronik, kecantikan, perlengkapan  rumah  tangga,  dan  lain-lain.  Berdasarkan  data  Katadata,  Shopee  menjadi  e- commerce dengan pengunjung terbanyak di Indonesia dari rentang Januari-Desember 2023 jauh melampaui para pesaingnya (Adi, 2023).
Dari  berbagai  macam  platform  e-commerce  tersebut  terdapat  keunggulan  dan kelemahan pada setiap platform, hal tersebut didasarkan pada preferensi masing-masing dari konsumen  yang  akan  menggunakan  platform  e-commerce  sesuai  kebutuhannya. Influencer marketing merupakan  kombinasi  keterampilan  dan  pengetahuan  yang  digunakan  untuk melibatkan individu yang berpengaruh secara digital, dengan tujuan untuk menyampikan pesan merek kepada audiens mereka melalui konten bersponsor tersebut   Menurut (Amstrong. G Kotler. P, 2017), promosi diskon memiliki artian sebagai pengurangan harga secara langsung
pada  pembelian  selama  tertentu.  Pemberian  potongan  harga  di  sebuah  toko  memiliki kemampuan  untuk  mempengaruhi  sikap,  kepuasan,  dan  loyalitas  konsumen.  Marketplace Shopee dengan gencarnya melakukan berbagai macam promosi diskon besar-besaran, Voucher gratis  ongkir  ke  seluruh  Indonesia,  Shopee  games  dan  promosi  diskon  lainnya  untuk  tetap bertahan pada platform belanja terlaris di Indonesia.

## TINJAUAN TEORI
Influencer marketing adalah strategi yang pada tahap awal dianggap berpotensi untuk meningkatkan  penjualan  produk  tertentu  dengan  melakukan  sosialisasi  kepada  masyarakat umum  sebagai  target  konsumen  dalam  hal-hal  yang  berkaitan  dengan  bagaimana  mereka berperilaku saat melakukan pembelian produk. (Lengkawati  Saputra, 2021).
Menurut  (Kim  and  Kim,  2021) influencer  marketing adalah  seseorang  atau  individu yang  mempunyai  pengikut  yang  banyak  dalam  media  sosial  yang  membuat  konten  serta mengenalkan  produk  kepada  pengikutnya. Influencer  marketing menggunakan  konten  yang menarik untuk  memikat  para  calon  konsumen agar menggunakan  produknya, cara persuasif yang  ditawarkan  oleh  influencer  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  calon konsumen
Menurut (Baskara   Zakir, 2018) promosi  diskon adalah suatu  strategi  pengurangan harga yang dilakukan oleh suatu perusahaan dari harga yang sudah ditetapkan, strategi tersebut dilakukan demi menciptakan impulse buying untuk meningkatkan penjualan produk.. Menurut  (Sudaryono,  2016),  keputusan  pembelian  yaitu  memilih  beberapa  alternatif  pilihan dua atau lebih dari dua. Dapat dikatakan bahwa dalam mengambil suatu keputusan seseorang harus  menentukan  satu  alternatif  dari  alternatif  yang  lain.  Apabila  seseorang  memutuskan membeli karena dihadapkan dengan pilahan membeli  atau tidak membeli maka hal  tersebut posisi membuat suatu keputusan.
Sedangkan menurut Tjiptono dalam (Hidayati, 2018), keputusan pembelian merupakan tahapan dimana pembeli memahami suatu masalah, menggali petunjuk akan merk atau produk kemudian  mempertimbangkan  beberapa  alternatif  untuk  pemecahan  masalah  kemudian melakukan keputusan pembelian
Gambar 1. Kerangka Konseptual
Sumber: (Ki  Kim, 2019), (Amstrong. G  Kotler. P, 2017), (Baskara  Zakir, 2018)

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini memberikan gambaran tentang jawaban dari pada seberapa orang yang memilih pilihan desain yang sesuai dengan pendapat. Sedangkan Metode analisis data  yang peneliti  gunakan  untuk  menganalis  jawaban  yang  diperoleh  dari  responden  adalah  metode analisis  data  deskritif  dan  kuantitatif.  Metode  ini  digunakan  untuk  mengetahui  gambaran tentang  “Pengaruh  pengguna  influencer  marketing  dan  promosi  diskon  terhadap  keputusan pembelian secara online di  marketplace shopee”. Teknik  pengumpulan data  yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  melalui  observasi,  angket  (kuesioner)  dan  wawancara.  Dan penelitian ini akan dilakukan di Garu II B Kelurahan Harjosari 1 Kecamatan Medan Amplas. Dalam penelitian ini, populasi akan menggunakan konsumen pembeli dari Oktober 2023 – Juni 2024, maka digunakan rumus Slovin untuk mengetahui jumlah sampel. Berikut rumus Slovin menurut (Riyanto  Hermawan, 2020) Dimana
n = Jumlah Responden N = Jumlah Populasi e = Tingkat Kesalahan (5% atau 0,5) Maka: n
= 130 / (1+130 x (0,5) 2 ) = 100
Jadi, jumlah keseluruhan responden dalam penelitian ini adalah 100 responden. Dalam hal ini sekitar 130 populasi diambil 100 sampel yang digunakan dikarenakan menggunakan purposive sampling.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini menguraikan mengenai Pengaruh pengguna influencer marketing dan promosi diskon terhadap keputusan pembelian secara online di  marketplace shopee pada masyarakat jalan garu II B Harjosari I kecamatan medan amplas.

## Karakteristik Responden
Tabel 2. Karakteristik Responden
Profil Responden Persentase (%) Jenis Kelamin Laki-Laki 24% Perempuan 74% Umur 20 28% 21-30 37% 31-40 22% 41 13%

## Sumber: data diolah peneliti
Berdasarkan  pada  hasil  penelitian  ini,  maka  diperoleh  bahwa  mayoritas  responden berjenis kelamin perempuan sebanyak 74% jika dibandingkan dengan laki-laki. Hasil penelitian ini juga menemukan bahwa berdasarkan pada umur, mayoritas responden berada pada umur 21- 30 tahun sebanyak 37%.

## Uji Validitas
Untuk mengetahui ketepatan instrumen yang digunakan dalam penelitian, uji validitas dilakukan. Dalam  penelitian ini, penulis menggunakan Aplikasi SPSS 22 sebagai  alat bantu untuk melakukan uji validitas instrumen. Jika r hitung r tabel , alat itu valid. Berikut ini adalah hasil validitas dari masing-masing alat, dimana N merupakan jumlah responden, maka r tabel sebesar 0,196. Dari seluruh hasil r hitung yang didapat. Diketahui bahwa seluruh variabel memiliki nilai r  hitung  yang  lebih  besar  dari  nilai  r  tabel,  oleh  karna  itu  seluruh  item  pertanyaan  dapat dinyatakan valid untuk dilakukan pengujian. Berikut adalah tabulasi dari hasil uji validitas.
Tabel 3. Uji Validitas Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan Influencer Marketing (X1) Pernyataan 1 0,614 0,196 Valid Pernyataan 2 0,511 0,196 Valid Pernyataan 3 0,478 0,196 Valid Pernyataan 4 0,543 0,196 Valid Pernyataan 5 0,522 0,196 Valid Promosi Diskon (X2) Pernyataan 1 0,534 0,196 Valid Pernyataan 2 0,490 0,196 Valid Pernyataan 3 0,568 0,196 Valid Pernyataan 4 0,653 0,196 Valid Pernyataan 5 0,471 0,196 Valid Keputusan Pembelian (Y) Pernyataan 1 0,587 0,196 Valid Pernyataan 2 0,579 0,196 Valid Pernyataan 3 0,608 0,196 Valid Pernyataan 4 0,541 0,196 Valid Pernyataan5 0,510 0,196 Valid
Sumber: data dioleh peneliti

## Uji Reliabilitas
Uji ini dilakukan untuk mengetahui seberapa tangguh item pernyataan yang digunakan dalam  pengukuran  atau  penelitian.  Uji  reliabilitas  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai Cronbach’s Alpha dengan tingkat signifikan sebesar 0,60. Berdasarkan hasil pengujian, nilai Cronbach’s Alpha memiliki nilai lebih tinggi dari tingkat signifikan 0,60, maka dengan ini item pernyataan yang digunakan dapat dikatakan reliabel atau tangguh untuk digunakan sebagai alat ukur dalam pengujian.

## Tabel 4. Uji Reliabilitas
Variabel Croncach’s Alpha Hitung  N of Item  Keterangan Influencer Marketing (X1)  0,746 5 Reliabel Promosi Diskon (X2) 0,756 5 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,763 5 Reliabel Sumber: data diolah peneliti

## Uji Normalitas
Pengujian normalitas dilakukan dengan menggunakan pengujian grafik P-P Plot untuk pengujian  residual  model  regresi.  dapat  dilihat  bahwa  Grafik normal  probability  plot menunjukkan bahwa data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas. Pada histogram juga terlihat bahwa distribusi membentuk  lonceng,  hal  ini  secara  subyektif  dapat  disimpulkan  bahwa  data  berdistribusi normal.
Gambar 2. Histogram Uji Normalitas
Sumber: data diolah peneliti

## Uji Multikolinieritas
Untuk menganalisa apakah multikolinearitas terjadi dalam suatu  model regresi  dapat dilihat dari nilai VIF ( Variance Inflation Factor ) dan Tolerance dari hasil analisis data nilai VIF. Hasil dari uji ini menunjukkan bahwa variabel memiliki nilai VIF lebih kecil dari 10 dan nilai tolerance yang lebih kecil dari 10%, yang berarti bahwa tidak terdapat korelasi antar variabel. Sehingga dari hal tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat multikolinearitasantar variabel bebas dalam model regresi.
Tabel 5. Uji Multikolinieritas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant)
Influencer Marketing .148 6.749 Promosi Diskon .148 6.749
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: data diolah peneliti

## Uji Regresi Linier Berganda
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana influencer marketing dan promosi diskon  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada  konsumen  shopee.  Hasil  uji  regresi  linier berganda untuk masing-masing variabel, yaitu:
Tabel 6. Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.194 .734 4.351  .000 Influencer Marketing .613 .080 .688 7.686  .000 Promosi Diskon .247 .083 .267 2.982  .004 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: data diolah peneliti
Berdasarkan  tabel        diatas  terdapat  beberapa  kolom  dalam  tabel Coefficients diatas. Yang  perlu  di  perhatian  Ketika  akan  mencari  persamaan  regresi  linier  bergandanya  adalah kolom ‘B’. Dalam kolom B tersebut nilai ( Constant ) adalah 3.194 dan Influencer Marketing (0.613) (X1), dan Promosi Diskon (0.247) (X2).
Sehingga  apabila  dituliskan  persamaan  regresi  linier  berganda  dari  penelitian  ini  adalah Y=3.194 + 0.613 X1 + 0.247 X2. Persamaan regresi linier berganda tersebut, dapat diartikan sebagai berikut:
a. Nilai konstanta (a) adalah 3.194. Artinya jika variabel Influencer Marketing (X1), Promosi Diskon (X2), nilainya adalah 0, maka nilainya positif, yaitu 3.194.
b. Nilai  koefisien  regresi  variabel  Influencer  Marketing  (X1)  bernilai  positif,  yaitu  0.613. Artinya  bahwa  apabila  ada  peningkatan  influencer  marketing  (X1)  sebesar  1%,  maka Keputusan Pembelian akan meningkat sebesar 0.613 dengan asumsi variabel lain bernilai konstan.
c. Nilai koefisien regresi variabel Promosi Diskon (X2) bernilai positif, yaitu 0.247. Artinya bahwa  apabila  ada  peningkatan  promosi  diskon  (X2)  sebesar  1%,  maka  Keputusan Pembelian akan meningkat sebesar 0.247 dengan asumsi variabel lain bernilai konstan.

## Uji Hipotesis Parsial
Uji  parsial  (t)  bertujuan  untuk  melihat  pengaruh  motivasi  kerja  terhadap  kinerja karyawan, dengan kriteria:
a. Jika t hitung ≤ t table maka H₀ diterima, H₁ ditolak, artinya secara parsial penelitian ini tidak berpengaruh.
b. Jika t  hitung  ≥ t table maka H₀ ditolak, H₁ diterima, artinya secara parsial  penelitian ini berpengaruh.
Tabel 7. Uji Hipotesis Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.194 .734 4.351  .000 Influencer Marketing .613 .080 .688 7.686  .000 Promosi Diskon .247 .083 .267 2.982  .004 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: data diolah peneliti
Berdasarkan  dsari  tabel  4.11  diatas  dapat  dilihat  nilai  t  hitung  yang  diperoleh  setiap variabel. Sedangkan nilai t tabel pada n-k (100-3) adalah 97 pada taraf signifikan 5% (0,05) adalah 1.660.
Hasil  pengujian  Pengaruh  Influencer  Marketing  dan  Promosi  Diskon  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Secara  Online  di  Marketplace  Shopee  (Studi  Kasus  Pada Masyarakat Jalan Garu II B Harjosari I Kecamatan Medan Amplas) adalah sebagai berikut: a. Pengaruh Influencer Marketing (X1) Terhadap Keputusan Pembelian Hasil  analisis  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  variabel  influencer  marketing  (X1)  sebesar 7.686.  Maka  t  hitung  yang  diperoleh  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel  atau  7.686    1.660. Kemudian terlihat pula bahwa nilai sig lebih kecil dari nilai probabilitas 0,05 atau 0,00 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima sehingga variabel X1 memiliki kontribusi terhadap Y. Nilai t positif menunjukkan bahwa X1 mempunyai hubungan yang searah dengan Y. Jadi dapat disimpulkan variabel influencer marketing berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Pengaruh Promosi Diskon (X2) Terhadap Keputusan Pembelian Hasil analisis diperoleh nilai t hitung untuk variabel Promosi Diskon (X2) sebesar 2.982. Maka t hitung yang diperoleh lebih besar dari nilai t tabel atau 2.982  1.660. Kemudian terlihat pula bahwa nilai sig lebih kecil dari nilai probabilitas 0,05 atau 0,004  0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima sehingga variabel X2 memiliki kontribusi terhadap Y. Nilai t positif menunjukkan bahwa X2 mempunyai hubungan  yang searah dengan Y. Jadi dapat disimpulkan variabel Promosi Diskon berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji Hipotesis Simultan
Pengujian hjpotesis secara simultan dilakukan dengan menggunakan uji f atau Anova. Pada pengujian ini, hipotesis dapat dinyatakan diterima apabila memiliki nilai signifikansi 0,05 dan nilai f hitung  f tabel.
Tabel 8. Tabel Uji Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression  1108.787 2 554.394 372.095 .000 b Residual 144.523 97 1.490 Total 1253.310 99
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Promosi Diskon, Influencer Marketing
Sumber: data diolah peneliti
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat f hitung adalah 372.095 dengan tingkat sig 0,000 oleh  karena  itu  nilai  sig  0,000    0,05  dan  nilai  f  hitung  372.095    f  tabel  3,09  hal  ini menunjukkan bahwa Ho ditolak sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel independent X 1 , dan X 2 secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen Y.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  Determinasi  (R 2 )  adalah  ukuran  potensi  variabel  bebas  untuk  menjelaskan variabel terikat. Tabel berikut menunjukkan nilai koefisien determinasi:
Tabel 9. Tabel Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 .941 a .885 .882 1.221
a. Predictors: (Constant), Promosi Diskon, Influencer Marketing
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: data diolah peneliti
Pada tabel diatas variabel Influencer Marketing dan Promosi Diskon dapat dijelaskan oleh  variabel  influencer  marketing  dan  promosi  diskon,  menurut  nilai  koefisien  determinasi sebesar 0,941 dan nilai  R Square sebesar 0,885 atau 88,5%. Variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini memberikan kontribusi sebesar 0,129 atau 11,5%.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  pada  bab  sebelumnya,  maka  dapat disimpulkan sebagai berikut
a. Hasil analisis yang diperoleh nilai t hitung untuk variabel influencer marketing (X1) sebesar 7.686  jika  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  yang  sebesar  1.660.  Maka  t  hitung  yang diperoleh lebih besar dari nilai t tabel atau 7.686  1.660.
b. Hasil  analisis  yang  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  variabel  promosi  diskon  (X2)  sebesar 2.982  jika  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  yang  sebesar  1.660.  Maka  t  hitung  yang diperoleh lebih besar dari nilai t tabel atau 2.982  1.660.
c. Nilai f hitung adalah 372.095 dengan nilai sig 0,000 oleh karena itu nilai sig 0,000  0,05 dan nilai f hitung 372.095  f tabel 3.09 hal ini menunjukkan bahwa Ho ditolak sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  independent  X 1, dan  X 2, secara  simultan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen Y.
d. Nilai  R  menunjukkan  korelasi  sederhana,  yaitu  influencer  marketing  (X1),  dan  promosi diskon (X2) berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 0.941 atau 94,1%. Artinya hubungan  erat,  semakin  besar  R  berarti  hubungannya  semakin  erat.  R  square  (R 2 )  atau kuadrat  R  menunjukkan  koefisien  determinasi  adalah  sebesar  0.885,  artinya  persentase influencer marketing (X1), dan promosi diskon (X2) terhadap keputusan pembelian sebesar 88,5% sedangkan sisanya sebesar 11,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti oleh peneltian ini.
Berdasarkan keadaan yang terjadi pada penelitian ini bahwa influencer marketing dan promosi diskon memang mempunyai pengaruh kuat dan positif terhadap keputusan pembelian konsumen  pengguna  aplikasi  Shopee.  Dengan  demikian,  dibawah  ini  penulis  memberikan beberapa saran yang mungkin akan sangat berguna untuk pemilik bisnis pada platform shopee dan pada peneliti selanjutnya.
a. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi pertimbangan dan memotivasi pebisnis untuk lebih  kreatif  dan  terus  berinovasi  untuk  memasarkan  produk  mereka  melalui  platform belanja yang sedang trending.
b. Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  membantu  manajemen  bisnis  dalam  menentukan kualitas  produk  dan  cara  mengiklankan  produk  sesuai  dengan  target  pasar  yang  sudah ditentukan.
c. Pada variabel peran influencer banyak diterapkan di platform Shopee sekarang sudah cukup baik dalam membantu mempromosikan dan meningkatkan penjualan produk, dan kedepan nya profesi ini dapat lebih berkembang dan ditingkatkan dedikasinya
d. Berdasarkan  hasil  kesimpulan  dan  pembahasan  pada  bab  4  diketahui  bahwa  terdapat pengaruh  influencer  markering  dan  promosi  diskon  terhadap  keputusan  pembelian,  dan masih  terdapat  variabel  lain  yang  diharapkan  dapat  memberikan  kontribusi  peningkatan terhadap keputusan pembelian pada aktivitas jual beli melalui aplikasi Shopee. Oleh karena itu saran penulis kapada peneliti selanjutnya adalah dapat menemukan variabel-variabel lain yang dapat memberikan kontribusi bagi peni ngkatan keputusan pembelian seperti adanya kualitas  produk  yang  baik,  harga,  citra  merk,  brand  image,  personal  selling,  brand awareness, dan lain-lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi,  A.  (2023). E-Commerce  dengan  Pengunjung  Terbanyak  Kuartal  I  2023 . Https://Databoks.Katadata.Co.Id/Datapublish/2023/05/03/5-e-Commerce-Dengan- Pengunjung-Terbanyak-Kuartal-i-2023.
Amstrong. G,  Kotler. P. (2017). Principles of Marketing (17th red).
Baskara,  A.,    Zakir,  H.  (2018).  Pengaruh  Motivasi,  Kepribadian  dan  lingkungan  Keluarga terhadap  Minat  Berwirausaha  Mahasiswa  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan Universitas Islam Riau (UIR). PeKA: Jurnal Pendidikan Ekonomi Akuntansi , 6 (1).
Hidayati, Nurul. (2018). Pengaruh Bauran Promosi (Promotional Mix) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Cokelat Kit Kat (Studi Kasus Di Kota Tanjungpinang, Kepulauan Riau . Universitas Brawijaya.
Lengkawati,  A.  S.,    Saputra,  T.  Q.  (2021).  Pengaruh  Influencer  Marketing  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Elzatta Hijab Garut). Jurnal Manajemen , 18 (1).
Riyanto, S.,  Hermawan, A. A. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantitatif . Deepublish.
Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran Teori Dan Implementasi . ANDI.
Wijaya, T. (2018). Manajemen Kualitas Jasa (Edisi kedua). PT. Indeks.