STRATEGI PEMASARAN BASE TRANSCEIVER STATION (BTS) LONG RANGE (LORA) PT. DAYAMITRA TELEKOMUNIKASI (MITRATEL) SEBAGAI KONEKTIVITAS PERANGKAT INTERNET OF THINGS (IOT)
Ilham Majid Rabbani 1 , Maya Ariyanti 2
Universitas Telkom ethernous@student.telkomuniversity.ac.id, ariyanti@telkomuniversity.ac.id

## Abstrak
Internet  of  Things  (IoT)  adalah  sebuah  teknologi  revolusi  industri  4.0,  dimana semua benda yang berada di  sekitar kehidupan sehari hari dapat  berbicara dengan benda  benda  lainnya  menggunakan  sensor  serta  konektivitas  internetnya. Melampaui  teknologi  sebelumnya,  IoT  dapat  memudahkan  kehidupan  manusia  di berbagai  sector  industry,  seperti  kesehatan,  keamanan,  mitigasi  bencana  serta  hal hal  lainnya  yang  dapat  diukur  menggunakan  system  IoT  ini.  PT.  Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) selaku anak perusahaan PT. Telkom. Tbk ditunjuk untuk mengembangkan  jaringan  berbasis  Long  Range  (LoRa)  untuk  digunakan  sebagai konektivitas perangkat yang menggunakan IoT. Hal ini tentunya diperlukan sebuah susunan  strategi  pemasaran  baru  dikarenakan  bisnis  model  Mitratel  sebelumnya adalah  infrastruktur  telekomunikasi,  dan  LoRa  merupakan  salah  satu  jaringan telekomunikasi yang ditujukan untuk konektivitas perangkat IoT.
Kata kunci : Strategi Pemasaran, Internet of Things, Jaringan Long Range

## Abstract
Internet of Things (IoT) is an industrial revolution 4.0 technology, where all objects that are around everyday life can talk with other objects using sensors and internet connectivity.  Beyond  the  previous  technology,  IoT  can  facilitate  human  life  in various  industry  sectors,  such  as  health,  security,  disaster  mitigation  and  other things that can be measured using this IoT system. PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel)  as  a  subsidiary  of  PT.  Telkom.  Tbk  was  appointed  to  develop  a  Long Range  (LoRa)  based  network  to  be  used  as  device  connectivity  using  IoT.  This certainly requires a new marketing strategy because the previous Mitratel business model  is  telecommunications  infrastructure,  and  LoRa  is  one  of  the telecommunications networks intended for IoT device connectivity
Keywords: Marketing Strategy, Internet of Things, Long Range Network
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)

## Pendahuluan
Didukung  dengan  perkembangan  Internet  of  Things  (Iot)  yang  begitu  pesat  sejak  tahun 2017,  Mitratel  melihat  peluang  bisnis  besar  baik  untuk  pengguna  umum  maupun  bisnis.dan mengimplementasikannya kepada pelanggannya
Gambar 1. Revenue Share Pasar IoT di Indonesia Sumber: Frost and Sullivan; press clippings; other public sources; Delta partners analysis Internet  of  Things  (IoT)  merupakan  teknologi  yang  muncul  akibat  adanya  revolusi industry  4.0  yang  menyediakan  layanan  otomasi  semua  perangkat  dengan  cara  terhubung dengan  konektivitas  yang  disediakan  oleh  provider  konektivitas  di  negara.  IoT  dapat diimplementasikan  di  berbagai  sektor  diantaranya  adalah:  kesehatan,  keamanan,  mitigasi bencana, serta monitoring dan otomasi perangkat yang sebelumnya belum otomatis.
Dalam  IoT  ada  tiga  buah  sektor  yang  menjadi  hal  utama  dan  berperan  penting  dalam sistemnya, tiga hal itu adalah: konektivitas, perangkat, dan platform. Konektivitas dapat berupa jaringan  seluler,  Wi-Fi  ataupun  LoRa  yang  terhubung  ke  perangkat  melalui  modul  masing- masing  (Taufik,  Misbahuddin,  &  Nrartha,  2021).  Adapun  perangkat  harus  memiliki  prosesor untuk  mengolah  sensor-sensor  yang  digunakan  perangkat  ini  untuk  pengambilan  data  serta pengirmannya  ke  platform  IoT.  Platform  IoT  memiliki  tugas  untuk  menyimpan  data  tersebut dengan cara memberikan akses kepada perangkat yang akan mengirimkan data kesana melalui API (Simarmata et al., 2021).
Mitratel  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  bisnis  infrastruktur  tower.  Sampai saat ini Mitratel telah memiliki 28.000 menara yang tersebar di seluruh pelosok Indonesia. Pada 2017,  ditemukan  adanya  perkembangan  teknologi  autonomous  dengan  potensi  revenue  besar yang  berupa  IoT,  kecerdasan  buatan,  Virtual  Reality/  Augmented  Reality,  smart  city  dan lainnya.
Mengutip  dokumen  perusahaan,  dalam  rapat  internal  diberitahukan  bahwa  adanya perubahan  di  dalam  industri  operator  seluler  dimana  kenaikan  pendapatan  tidak  seimbang dengan  kenaikan volume traffic karena  didominasi  oleh traffic  data .  Sehingga  operator  seluler cenderung  untuk  tidak  menambah  BTS  dan  cenderung  untuk  melakukan  efisiensi  beban operasional. Maka dari itu jajaran direksi perusahaan menginstruksikan Mitratel agar menambah ragam layanan infrastruktur telekomunikasi.
Pada  2019,  Mitratel  membentuk  sebuah  probis  yang  berkecimpung  dalam  portofolio digital  service yang  bernama  Unit  Digital  Bisnis.  Unit  tersebut  bertugas  dalam  memperoleh
sales  dalam  bidang  layanan  digital  yang  dapat  digunakan  dengan  menra  telekomunikasi  yang dimiliki oleh Mitratel. Pada 2020, Probis tersebut tergabung dalam unit Tower Related Business dan berada di bawah manajemen divisi Marketing and Sales dengan portofolio Digital Service yang berkaitan dengan menara telekomunikasi. Namun pada 2021, unit tersebut dibubarkan dan portofolio digital  service yang  berkaitan  dengan  teknologi  IoT  dipindah  ke  anak  perusahaan Mitratel yaitu PT. Persada Sokka Tama.
Dalam implementasinya, Mitratel akan mengadopsi jaringan LoRa yang tergolong baru di Indonesia  dan  dimiliki  oleh  PT.  Telkom  Indonesia,  sehingga  belum  ada  pesaing  dengan  tipe jaringan  yang  sama,  namun  jaringan  LoRa  ini  akan  bersaing  dengan  jaringan  NB-IoT  milik SigFox, Telkomsel, XL, Indosat, SmartFren dan Sampoerna telecom sebagai provider jaringan yang telah lama berkecimpung di Indonesia dalam bidang konektivitas perangkat mobile .
Tabel 1. Kompetitor konektivitas perangkat IoT No Nama Provider 1 SigFox SigFox 2 Telkomsel Nb-IoT 3 XL Nb-IoT 4 Indosat Nb-IoT 5 Smartfren Nb-IoT 6 Sampoerna Telecom Nb-IoT

## Sumber: Dokumen Perusahaan
Menurut  ABI  Research  (2019,  LoRaWAN  and  NB-IOT:  Competitors  or Complementary),  kelebihan  jaringan  LoRa  ini  memiliki  kemampuan  untuk  bertahan  lama sampai 15 tahun dengan perangkat yang hanya mengirim data sensor via jaringan LoRa  (Class A)  sedangkan  jaringan  Nb-IoT  hanya  bertahan  sampai  10  tahun,  sehingga  dalam implementasinya,  jaringan  LoRamampu  memangkas  biaya  operasi  yang  digunakan  oleh pelanggan.
Tabel 2 Perbandingan Lora dengan Nb-IoT
Sumber: ABI Research , LoRaWAN and NB-IOT: Competitors or Complementary Adapun saat ini, pemasangan perangkat BTS LoRa tersebut difokuskan di wilayah yang memiliki  use  case  yang  dijadikan  portofolio  Mitratel,  wilayah  tersebut  berada  di JABODETABEK,  Bandung,  Musi  Banyuasin  dan  Bali  dimana  data  tersebut  terlampir  pada lampiran ke-1.
Tantangan  yang  dihadapi  jaringan  LoRa  saat  ini  adalah  konsumsi  energi,  jangkauan komunikasi,  akses  ganda,  koreksi  error  dan  keamanan.  Dalam  hal  konsumsi  energi  jaringan LoRa  diharapkan  mampu  bertahan  hingga  5-10  tahun  untuk  beroperasi  sedangkan  dalam  hal
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)
jarak komunikasi tantangan yang dihadapi LoRa berupa daerah pemukiman yang padat dengan bangunan yang mampu mereduksi jarak jangkauan jaringan LoRa.
Dalam hal akses ganda, LoRa menghadapi tantangan dalam aspek koordinasi tautan serta alokasi  sumber  daya.  Adapun  dalam  hal  koreksi  error  dan  keamanan  data,  Lora  menghadapi tantangan  dalam  hal  pengkodean  kanal  serta  pembatalan  adanya  interferensi.  Meskipun demikian,  tantangan  tantangan  ini  dapat  ditangani  oleh  aliansi  LoRa  yang  berusaha meminimalisir tantangan yang dihadapi.

## Gambar 2 Target pendapatan unit bisnis digital Mitratel sampai 2024 Sumber: Dokumen Perusahaan
Dengan  hal  tersebut  Mitratel  dengan  unit  digital  bisnisnya  ingin  ikut  andil  dalam ekosistem IoT dalam bidang jaringannya, hal ini dikarenakan Mitratel adalah penyedia layanan infrastruktur  telekomunikasi  dan  pelanggannya  adalah  operator  jaringa  ntelekomunikasi  di Indonesia.
Sehingga  dibuatlah  target  revenue  yang  dibebankan  kepada  unit  digital  bisnis.  Total target  pendapatan  yang  direncanakan  untuk  unit  bisnis  digital  sampai  Q4  2024  adalah  1,2 Triliun Rupiah, sedangkan unit bisnis digital Mitratel merupakan unit baru yang belum pernah berkecimpung  di  bidang  provider  jaringan  telekomunikasi  sehingga  memerlukan  program pemasaran yang mampu untuk mencapai target selama 5 tahun ke depan.
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  menjawab  pertanyaan  penelitian  yang  telah  diajukan, adapun tujuannya yaitu: 1. Mengetahui bagaimana segmentasi Mitratel bagi Produk BTS LoRa. 2.  Mengetahui  bagaimana  targeting  pasar  bagi  produk  BTS  LoRa.  3.  Mengetahui  bagaimana positioning  pasar  bagi  produk  BTS  LoRa.  4.  Mengetahui  bagaimana  bauran  pemasaran  (4P) bagi  produk  BTS  Lora.  5.  Mempetakan Strength,  Weakness,  Opportunities dan Threat dari Mitratel,  untuk  menyusun  strategi  pemasaran.  7.  Menentukan  program  pemasaran  yang  dapat meningkatkan penjualan pada produk BTS LoRa.

## Metode
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  dan  strategi  penelitian  arsip sehingga memiliki sumber data primer dan data sekunder. Data primer merupakan sumber data yang  langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data  (Sugiyono,  2016).  Data  sekunder

## Ilham Majid Rabbani, Maya Ariyanti
merupakan  sumber  data  yang  tidak  langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data, misalnya  melalui  orang  lain  atau  lewat  dokumen.  Adapun  cara  peneliti  mendapatkan  data tersebut  adalah  melalui  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi  yang  terjabar  sebagaimana berikut:
Observasi
Menurut  (Sugiyono,  2015)  observasi  merupakan  kegiatan  pemuatan  penelitian  terhadap suatu  objek.  Dalam  penelitian  ini  teknik  observasi  yang  digunakan  adalah  partisipatif,  dengan berkecimpung langsung dalam unit bisnis digital Mitratel.

## Focus Group Discussion
Menurut (Purnama, 2015) Focus group Disuccion (FGD) adalah suatu cara pengumpulan informasi  mengenai  suatu  permasalahan  tertentu  yang  spesifik  melalui  diskusi  kelompok. Perbedaan  FGD  dengan  wawancara  adalah  adanya  interaksi  antar  narasumber  serta  terfokus untuk membahas permasalahan tertentu.

## Uji Validitas
Menurut (Sekaran & Bougie, 2016), dalam (Indrawati, 2015), Validitas adalah “ How well the items of the questionnaire measure the particular construct intended to measure ”. Penelitian ini  menggunakan  metode  kualitatif  dalam  implementasinya,  sehingga  peneliti  menggunakan Triangulasi Teknik untuk menguji validitas data.
Triple Helix menurut (Etzkowitz & Leydesdorff, 1998), “ The triple helix is an analytical and  normative  concept  derived  from  the  changing  role  of  government  in  different  societies  in relation  to  academia  and  industry ”.  Triple  Helix  memiliki  3  buah  peran  yaitu  Pemerintah, Universitas dan Industri dimana tujuan dari konsep ini adalah melahirkan sebuah inovasi terbaru berdasarkan  sinergi  dari  3  buah  peran  tersebut  untuk  memiliki  keunggulan  dalam  bersaing. Dalam tesis ini akan digunakan adaptasi dari konsep tersebut dimana tringulasi data wawancara, dokumen pendukung serta hasil observasi akan dilakukan.

## Gambar 3. Balanced Triple Helix Model
Sumber: Triple Helix Journal (2020:1-38)

## Teknik Analisis Data
Menurut  Bogdan  dalam  (Sugiyono,  2018),  Analisis  data  adalah  proses  mencari  dan menyusun  secara  sistematis  data  yang  diperoleh  dari  hasil  wawancara,  catatan  lapangan,  dan bahan-bahan  lainnya,  sehingga  dapat  dengan  mudah  dipahami,  dan  temuannya  dapat
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)
diinformasikan  kepada  orang  lain.  Adapun  penelitian  ini  bersifat  induktif  yaitu  mengolah informasi berdasarkan data yang ada.
Analisa  data  hasil  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi  akan  diolah  menggunakan metode  yang  dirumuskan  oleh  (Murdiyanto,  2020)  yang  menggambarkan  proses  analisis  data penelitian kualitatif sebagai berikut:

## Gambar 4 Proses analisa data penelitian kualitatif Sumber Miles dan Huberman (1992:20)

## Reduksi Data
Menurut (Erragi, 2022), Reduksi data adalah proses pemilihan, pemustan perhatian pada penyederhanaan,  pengabstrakan  dan  transformasi  data  kasar  yang  muncul  dari  catatan-catatan tertulis di lapangan. Adapun proses reduksi ini meliputi meringkas data, mengkode, menelusur tema dan membuat gugus-gugus.
Pada  penelitian  ini,  proses  reduksi  data  dilakukan  setelah  wawancara  selesai  dilakukan dan  diuji  menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas  sehingga  proses  reduksi  data  dilakukan dengan data yang valid dan reliable.

## Penyajian Data
Menurut  (Erragi,  2022),  Penyajian  data  adalah  kegiatan  ketika  sekumpulan  informasi disusun, sehingga memberi kemungkinan akan adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan tindakan. Data tersebut dapat disusun berupa grafik, matriks, jaringan dan bagan.
Dalam  penelitian  ini  data  tersebut  akan  disajikan  dalam  bentuk  grafik  dan  bagan,  yang membantu untuk memberikan informasi kepada peneliti untuk menarik kesimpulan.

## Hasil dan Pembahasan
S.W.O.T Analysis

## Strength
Kekuatan  Mitratel  terpusat  dalam  Telecommunication  Infrastructure  Provider  yang berupa  Menara  Guyedmast,  Pole  Telekomunikasi,  Menara  Triangle  dan  penyewaan  spot perangkat  BTS.    Saat  ini  Mitratel  memiliki  dua  puluh  delapan  ribu  menara  yang  tersebar  di seluruh  Indonesia  setelah  PT.  Telkomsel  memberikan  menara  milik  mereka  kepada  mitratel

## Ilham Majid Rabbani, Maya Ariyanti
sehingga  saat  ini  Mitratel  memiliki  aset  tower  sebanyak  itu.  Dengan  sumber  daya  tersebut Mitratel  bekerja  sama  dengan  PT.  Telkom  untuk  instalasi  Gateway  LoRa  yang  akan  menjadi konektivitas untuk perangkat IoT.
Unit  digital  bisnis  memanfaatkan  dengan  adanya  sinergi  BUMN,  terutama  antar  anak perusahaan  PT.  Telkom,  sehingga  Mitratel  mampu  untuk  memberikan  solusi  yang  dapat mendukung anak perusahaan lainnya bagi pelanggannya.
Berdasarkan  hasil  uji  coba  di  lapangan,  BTS  LoRa  dengan  spesifikasinya  mampu mencapai radius 10km dari pusat pemancaran dalam rentang jarak yang tidak memiliki banyak gangguan,  Adapun  dengan  berbagai  macam  gangguan  BTS  Lora  mampu  mencapai  radius kurang lebih 5Km dari pusat pemancar.
Menurut  pak  Zamri,  BTS  LoRa  memiliki  kekuatan  sesuai  dengan  spesifikasinya  seperti berikut:
“Jadi  kalau  LoRa  tadi  sebetulnya  secara  spesifik  spesifikasi  teknisnya  gitu  ya  ya  yang mungkin  boleh  dibilang  ya  low  cost  gitu  kan  ya  low  power  consumption  kemudian  coverage yang  tadi  sampai  menjangkau  misalnya  10km  dengan  omni  directional  termasuk  juga  long battery tadi sampai 10 tahun gitu ya. Nah ini sebetulnya menjadi kelebihan sebetulnya dimiliki oleh lora, termasuk jaringan lora. Kalau misalnya nanti memang sudah dideploy secara masif gitu ya, sehingga konektivitas interkonektivitas nya itu. saling gitu ya integrasi satu sama lain, tidak ada blank spot dan segala macam itu yang pertama kemudian yang kedua juga dari sisi keamanan  security  lah  gitu  ya  dari  luar  ini  sendiri  ini  sudah  sudah  ada  sertifikasi  sendiri. Setahu saya cuma saya lupa istilahnya apa kemudian termasuk pada saat kita melakukan roll out nya sendiri, itu lebih mudah gitu ini menjadi strength juga ketika kita mendeploy lora gitu ya, sehingga kita butuh waktu yang sangat singkat gitu ya dan efisien dari sisi cost juga”
Menurut  Dr.  Daduk,  strength  yang  dimiliki  oleh  BTS  LoRa  dengan  spesifikasi  tersebut adalah sebagai berikut:
“Nah ini bagaimana mengemas produk yang tadinya sangat sederhana, mungkin nggak besar  datanya,  tapi  kita  kemas  dalam  sebuah  aplikasi.  Makanya  manage  service  menggali kebutuhannya apa saja itulah kuncinya dari nanti bagaimana value itu bisa dihadirkan”
Menurut Dr. Gerry, hal yang bisa dihadapi oleh BTS LoRa dengan strengthnya terhadap kemungkinan adanya BTS LoRa yang tidak tersertifikasi adalah sebagai berikut:
“ Nah di government sendiri memang ada aturan di mana pengaturan itu yang menjamin supaya tidak ada intervensi antar satu sama lain. Oleh karena itu saya, saya saya belum tahu ya regulasinya, tapi saya sangat percaya bahwa pemerintah akan mengatur itu. Gitu kan kalau enggak  ini  sangat  riuh.  Internet  ini  sangat  riuh.  Jadi  IoT  ini  sangat  riuh.  Semua  berdengung tapi saling intervensi. Bahkan kalau ada orang sembarangan gitu akhirnya tiba tiba yang v nya lancar keganggu dan enggak tahu ini siapa sih problemnya gitu intervensinya. Oleh karena itu saya sangat percaya pasti pemerintah sangat mengatur itu demi kenyamanan masyarakatnya”
BTS  LoRa memiliki  kekuatan yang  dapat menandingi  jaringan  IoT lainnya  berdasarkan spesifikasi  yang  dimiliki,  terlebih  jika  dikemas  dengan  sebuah  aplikasi  atau  use  case  tertentu.
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)
Dan  karena  sudah  tersertifikasi  pengguanannya,  penggunaan  jaringan  LoRa  diharapkan  tidak mengintervensi frekuensi jaringan lainnya.

## Weakness
Kelemahan  Mitratel  dalam  internal  perusahaan  adalah  bahwa  SDM  yang  berada  di Mitratel  memerlukan  untuk  diberikan  seminar,  pelatihan  dan  sosialisasi  dengan  hal-hal  yang berkaitan  implementasi  industry  4.0  di  Indonesia.  Dikarenakan  SDM  yang  ada  saat  ini  belum mengerti dengan baik mengenai industri 4.0 dari ekosistem, skema, model dan pasar bisnisnya.
Pak Zamri menyampaikan pendapatnya untuk mengatasi weakness LoRa sebagai berikut:
“Kalau  kita  lihat  secara  market  sendiri  sebetulnya.  IoT  ini  tidak  semasif.  penggunaan misalnya seperti mobile  operator gitu ya handphone handset gitu, smartphone segala macam, tapi  memang  tergantung  dengan  use  case  dan  aplikasi  yang  digunakan  gitu  ya.  Nah,  karena termasuk, LoRa termasuk teknologi baru gitu ya dan tergantung dengan use case yang dihadapi dan  sifatnya  memang  customized  sesuai  dengan  poin  poin  dan  solusi  yang  dibutuhkan  oleh customer, maka kita perlu juga. Sumber Daya Manusia kita gitu ya talent talent kita ini harus di dibangun nih kapabilitas dan kapasitasnya”
“Termasuk inovasi-inovasi dari talent kita untuk berkecimpung dalam bidang IoT ini”
Dr. Daduk berpendapat untuk mengatasi kelemahan jaringan LoRa sebagai berikut:
“Layanan  itu  juga  sangat  menentukan.  Banyak  customer  itu  churn  karena  faktor komunikasi jadi enggak puas di komunikasi. Jadi tidak serta merta produk yang bagus itu akan mendapatkan  loyalty  yang  tinggi  dari  customer  gitu  ya.  Tapi  banyak  juga  yang  customer  itu churn pindah ya akibat ketus enggak direspon lambat gitu ya betul pak sekarang ada chat bot segala macam itu juga ini ya kalau saya melihat strateginya salah satunya bagaimana layanan itu bisa dihadirkan”
Dr. Gerry berpendapat untuk mengatasi kelemahan jaringan LoRa sebagai berikut:
“Center of excellent menjadi sebuah solusi. Jadi pada saat mitra kerja sama beberapa universitas bikin center of excellent, maka permasalahan permasalahan tadi bisa diselesaikan secara  lokal  dan  sumber  daya  manusianya  selalu  ada.  Gitu  ya  jadi  jangan  sampai  mitratel datang  ke  Sumatera  untuk  menyelesaikan  hanya  switching  doang  gitu  doang  gitu  kan  ya  tadi untuk menyelesaikan itu”
Dikarenakan jaringan LoRa memiliki batasan saat beroperasi maka perlu untuk membuat dokumentasi terkait instalasi dan penggunaan jaringan LoRa yang telah teruji. Selain itu, dapat dibangun  juga  command  center  agar  pengguna  layanan  dapat  mendapatkan  solusi  bagi permasalahan mereka dengan SDM dari konsep Center of Excellence yang bersistem Merdeka Belajar Kampus Merdeka (MBKM).

## Opportunity
Peluang  bisnis  IoT  berdasarkan  hasil  pemantauan  cukup  banyak,  namun  menurut Positioning  Mitratel  terbatas  dalam  lingkup  Telecommunicaion  Infrastructure  Provider, sehingga peluang bisnis yang baru dapat berupa Edge Computing Shelter di sekitar tower serta penyewaan space untuk BTS jaringan IoT bagi seluruh provider telekomunikasi.
Pak Zamri berpendapat bahwa opportunity BTS LoRa sebagai berikut:
“Kawasan industri gitu ya, nah ini ini merupakan daerah daerah yang memang kita bisa sasar gitu  ya  oleh  Mitratel  untuk  bisa  meng  capture  market  di  sana  gitu.  Ini  opportunity  yang pertama  kemudian  yang  kedua  terkait  dengan  government  government  ini  sendiri.  Ini berkontribusi  sekitar  12%  gitu.  Hal  ini  memang  pemerintah  kita  sangat  gencar  gencar  sekali terkait dengan smart city sendiri”
“Kemudian yang ketiga energi utilities gitu ya termasuk yang yang mining gitu. Nah kita bisa menggrab market terutama untuk smart meter”
“Yang keempat terkait dengan agriculture Indonesia. Kalau kita lihat banyak perkebunan gitu kan ya”
Dr. Daduk berpendapat mengenai opportunity LoRa sebagai berikut:
“Membahas tentang opportunity ini kan membahas prospek ya prospek ke depan kan ini negara kita  kan  impian  negara  kita  kan  mendigitalkan  everything,  jadi  kalau  bicara  digital  IoT  itu adalah sensor yang menjadi enabler digitalisasi itu jadi opportunity itu besar”
“Saya  melihat  sisi  ada  ancaman  ketahanan  ekonomi  ketika  digitalisasi  ini  tidak  mampu  kita manage  dengan  baik,  termasuk  bagaimana  opportunity  ini  tidak  bisa  kita  ambil  semaksimal mungkin”
“Contohnya  tadi  mungkin  diregulasi  ya  barangkali  bisa  mengatakan  dengan  para  anggota dewan  ya  supaya  membuat  regulasi.  Bahwa  untuk  aspek  aspek  ini  harus  perusahaan  lokal, barangkali supaya kita kuasai gitu ya”
Adapun tanggapan Dr. Gerry mengenai opportunity adalah sebagai berikut:
“Ya, kalau kita lihat di PPPSTE adalah penyediaan layanan publik itu adalah semua pemberi layanan yang menggunakan elektronik di mana di PPPSTE tercantum semua penyimpanan data itu  harus  ada  di  Indonesia  seperti  itu.  Bahkan  di  untuk  data  data  pemerintah  ada pengaturannya sendiri. Oleh karena itu kita akan mendorong pemanfaatan teknologi tadi. Yang sesuai dengan kaidah kaidah yang sudah ditetapkan.”
BTS  LoRa  di  Indonesia memiliki  kesempatan  bersaing  dengan vendor  dari  pesaing  luar negeri,  terutama  apabila  sesuai  dengan  regulasi  pemerintah  terutama  dalam  hal  pemanfaatan teknologi  dan  PSE  Kominfo.  Adapun  opportunity  terbaik  bagi  BTS  LoRa  ada  dalam  sektor manufacturing, government, energy utilities dan agriculture.
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)

## Threat
Ancaman  bagi  Mitratel  berdasarkan  hasil  pemantauan  yaitu  perkembangan  teknologi yang  pesat  saat  ini.  Beberapa  artikel  berita  yang  ditemui  oleh  peneliti  serta  business  plan menunjukkan bahwa teknologi IoT dapat diadaptasi oleh berbagai banyak pihak dengan mudah, konektivitas yang digunakan oleh perangkat memiliki opsi berbayar dan gratis sehingga model bisnis  seperti  ini  memerlukan  kualitas  layanan  yang  baik  dimana  nilai  yang  diberikan  sesuai dengan biaya yang dikeluarkan oleh calon pelanggan.
Dalam  hal  perangkat  IoT,  komponen  tersebut  dapat  ditemukan  dengan  mudah  di marketplace,  official  supplier  dengan  harga  yang  terjangkau  murah.  Kendati  demikian, ekosistem  untuk  IoT  memang  diperlukan  sehingga  Mitratel  pada  saat  ini  sedang  membangun ekosistem terlebih  dahulu  dengan  berbagai  use  case sebagai  percontohannya.  Beberapa  artikel yang muncul serta pengamatan yang dilakukan, perusahaan yang memiliki ekosistem di bidang IoT akan mampu untuk bersaing dengan kompetitornya.
Pak Zamri berpendapat bahwa threat bagi BTS LoRa adalah sebagai berikut:
“Sedangkan  kalau  misalnya  LoRa  sendiri  sifatnya  ini  masih  selective  site,  selective  area, selective  cluster  dan  sifatnya  mushroom  belum  massive  lah  gitu  ya,  sehingga  memang perlakuannya  adalah  spesifik  untuk  area  area  tertentu  yang  tadi  saya  sampaikan.  Bisa  kita masuk  ke  area  misalnya  KEK,  bisa  kita  masuk  ke  kawasan  industri  gitu  misalnya,  memang spesifik  di  sana  gitu.  Nah  ini  ini  sebetulnya  yang  jadi  ancaman  seberapa  besar  nanti  market share dari LoRa dibandingkan dengan Nb-IoT karena keterbatasan dari jaringan”
“Kemudian yang kedua terkait dengan tadi disampaikan mas ilham orang secara bebas gitu ya bisa  membeli  gitu  ya  equipment  equipment.  Apa  namanya  aksesoris  apapun  sehingga  bisa membentuk BTS lora. Kemudian saya sensor itu lora gitu kan ya, karena ini memang sifatnya open  source  gitu  ya.  Nah  ini  sebetulnya  nanti  balik  lagi  ke  bagaimana  mengcreate  satu platform supaya nanti bisa tidak tidak terjadi hacking lah gitu ya bisa bisa aman lah data data yang mengalir di sana gitu ya”
Pendapat Dr. Daduk terhadap Langkah yang bisa dilakukan terhadap ancaman BTS LoRa sebagai berikut:
“Sebetulnya  kan  kita  berbisnis  ya  itu  banyak  sisi  yang  bisa  kita  masukin  gitu  ya  tidak  tidak tidak  semata  mata  hanya  produknya  itu  sendiri  tidak,  tapi  kemampuan  kita  menghadirkan solusi menghadirkan value value yang yang itu mungkin sangat dibutuhkan oleh customer dan mereka  kepikiran  ya.  Makanya,  model  digital  bisnis  itu  kan  memberikan  solusi  sebetulnya bukan menghadirkan produk gitu ya. Nah solusi apa sebetulnya ya mungkin segmented banget ya untuk customer A mungkin solusinya yang sesuai untuk orang A. customer B untuk orang B, ini harus segmented banget gitu. Nah meskipun mereka mungkin bisa membuat. Aplikasi IoT ya, tapi mungkin mereka untuk menghadirkan informasi menghadirkan layanan yang lebih dalam. Mungkin  mungkin  enggak  mampu.  Karena  apa?  Karena  kan  IoT  ini  ya.  IoT  ini  kan  nanti ujungnya kepada pemanfaatan di ujung bukan hanya informasi data data dari IoT nya bnukan. Akan tetapi sesuatu layanan, value yang nanti sangat akan bermanfaat bagi customer.”
Adapun pendapat Dr. Gerry adalah sebagai berikut:
“Cuma lora itu paling kalahnya sama sih ya karena rangenya lebih besar, lebih besar, lebih besar.  Nah  saya  nggak  ngerti  tadi  saya  lagi  berusaha  untuk  mendeteksi  apa  ya.  Kita  harus melakukan riset mengenai tadi sih saya, saya coba browsing seberapa jauh sih. Sawah dengan rumah penduduk gitu, karena kalau pakai bluetooth mungkin sawah di sebelah rumah gitu ya. Tapi kalau sawah penduduk, antara rumah penduduk dan sawah kan mungkin satu kilo dua kilo empat  kilo  gitu.  Nah,  ataupun  kolam  yang  tadi  kolam  lele  penduduk  itu  jangan  jangan  tidak bersebelahan.  Nah  sehingga  kita  cari  intersection  nya  tadi  sehingga  itu  menjadi  solusi  buat LoRa. Jadi coba coba coba kita lakukan riset supaya kita bisa posisioning bahwa sebenarnya LoRa ini tepatnya untuk industri apa?”
Berdasarkan hasil diskusi tersebut, BTS LoRa dengan spesifikasinya dapat terancam oleh NB-IoT  yang  menggunakan  modul  GSM  karena  sudah  lebih  lama  tersebar  di  Indonesia  dan secara coverage sudah optimal di kawasan padat penduduk, sedangkan coverage LoRa memiliki batasan  apabila  penyebaran  frekuensinya  terbentur  dengan  halangan  seperti  bangunan  dan pepohonan.  Namun  produk  NB-IoT  merupakan  jaringan  yang  membutuhkan  daya  yang  besar dan bandwidth yang lebar, dimana jaringan LoRa mampu beroperasi dengan daya yang rendah meskipun dengan bandwidth yang kecil.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Dari  pembahasan  sebelumnya  dapat  dikatakan  bahwa  baik  dari  segi  perusahaan, akademisi  dan  pemerintahan  aktif  dalam  peran  mereka  masing-masing  dalam  implementasi digitalisasi di Indonesia. Bahkan diatur dalam PERPRES  no. 39 tahun 2019  dimana Indonesia diharapkan akan memiliki konsep one data , dimana semua data terhubung sesuai dengan misi pemerintah  Indonesia  pada  tahun  2045.  Demikian  juga  dari  sektor  akademisi  dimana  saat  ini banyak pelajar yang berminat untuk berkecimpung sebagai pencetus dalam digitalisasi melalui kelas-kelas yang diikuti.

## Pembahasan STP Segmenting
Segmentasi yang dimiliki pasar IoT sangat beragam sehingga penentuan target pasar dan positioning  yang  dilakukan  memberikan  dampak  bagi  perusahaan  yang  berkecimpung  dalam sektor  yang  diminati.  Dalam  bidang  IoT,  Mitratel  selaku  perusahaan  yang  bergerak  dalam infrastruktur Menara telekomunikasi memiliki segmen yang lebih luas dari bisnis sebelumnya.
Berdasarkan  hasil  observasi,  segmentasi  yang  dimiliki  Mitratel  masih  berada  dalam pemerintahan,  operator  jaringan  dan  enterprise,  namun  berdasarakan  hasil  diskusi,  segmen pemerintahan  merupakan  segmen  utama  namun  segmentasi  BTS  LoRa  tidak  hanya  terbatas pada  hal  tersebut,  ada  beberapa  sektor  yang  masih  bisa  dijangkau  dan  didukung  oleh  regulasi pemerintah  negara  dalam  PERPRES  nya,  seperti  sektor  manufaktur,  kesehatan,  perumahan, pertanian dan lainnya yang masih bisa untuk dijajaki.
Segmentasi  tersebut  sesuai  dengan  penelitian  dari  Georgios  Lampropoulos,  menurut Sundmaeker  dimana  segmen  IoT  berada  dalam  lingkup  domain  Environmental,  Industrial  dan Social, dimana pemerintah memegan peran penting dalam domain industry dan sosial, sehingga dapat dipastikan bahwa segmen pemerintahan merupakan segmen utama dalam pasar IoT.

## Targeting
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)
Pasar  yang  ditargetkan  oleh  Mitratel  berdasarkan  hasil  observasi  adalah  sektor pemerintahan  dan  penyedia  jaringan  telekomunikasi.  Berdasarkan  hasil  diskusi,  target  BTS LoRa  dapat  berupa  mereka  yang  membutuhkan  solusi  dari  permasalahan  yang  dihadapi  dan menurunkan resiko bisnis. Dalam regulasinya target pasar yang diharapkan mampu memberikan dampak  yang  postif  bagi  masyarakat  terutama  dalam  memenuhi  visi  pemerintah  dalam memberikan peningkatan sumbangan ilmu pengetahuan dan teknologi serta peningkatan derajat kesehatan dan kualitas hidup yang layak.
Hal ini bisa memberikan target pasar baru sesuai dengan hasil diskusi dimana target pasar bagi  perusahaan  adalah perusahaan  telekomunikasi  dan  non  telekomunikasi, dimana  yang non telekomunikasi tidak hanya terbatas untuk sektor pemerintahan saja.

## Positioning
Positioning  yang  dimiliki  mitratel  selama  observasi  adalah  penyedia  layanan telekomunikasi. Berdarkan hasil diskusi, positioning yang disepakati oleh dua narasumber yaitu sebagai digital  enabler. Hal  ini  dikarenakan  dengan  adanya  infrastruktur  telekomunikasi tersebut, digitalisasi di Indonesia dapat dilakukan sampai ke berbagai daerah, baik yang berada di perkotaan maupun di area rural.
Menurut  Mehtab  Alam  dalam  penelitiannya  berpendapat  “ IOT  has  made  visible advancement in service and manufacturing such as superior services, increased production and unprecedented quality at affordable cost. Improved business insights and customer experience, cost and downtime reductions, asset tracking & waste reduction are other few advantages of the approach.”
IoT  telah  membuat  kemajuan  nyata  dalam  layanan  dan  manufaktur  seperti  layanan superior,  peningkatan  produksi  dan  kualitas  yang  belum  pernah  terjadi  sebelumnya  dengan biaya  terjangkau.  Wawasan  bisnis  yang  lebih  baik  dan  pengalaman  pelanggan,  pengurangan biaya  dan  waktu,  pelacakan  aset  sertas  pengurangan  sisa  proses  adalah  beberapa  keuntungan lain dari pendekatan ini.

## Pemetaan Segmentasi, Target dan Posotioning
Berdasarkan  pembahasan  segmenting,  targeting  dan  positioning,  berikut  adalah  hasil pemetaannya:

## Gambar. Pemetaan STP berdasarkan hasil observasi dan diskusi Sumber: Hasil Pengolahan Data
Dari  hasil  pemetaan  tersebut  diketahui  bahwa  segmen  yang  dimiliki  oleh  perusahaan terhadap BTS LoRa adalah Pemerintahan, Operator Jaringan Seluler, Manufaktu, Pertanian dan Perumahan.  Adapun  target  pasarnya  adalah  Telekomunikasi  dan  Non-Telekomunikasi,
sedangkan  Positioningnya  dapat  berupa digital  enabler ataupun Telecommunication Infrastructure Provider
Pembahasan Bauran Pemasaran Product
Kualitas  produk  merupakan  hal  yang  terpenting  dalam  pemberian  layanan  jaringan terhadap penggunanya. Tentunya agar suatu produk dapat dikatakan berkualitas membutuhkan adanya  standar  atau  uji  kelayakan  yang  dapat  dilakukan  untuk  membuktikan  bahwa  produk tersebut berkualitas dan memenuhi standar.
Adanya  sertifikasi  legalitas  produk  menjadi  jaminan  bagi  pengguna  layanan  jaringan terhadap resiko-resiko yang dapat timbul selama penggunaannya, terutama perihal penggunaan frekuensi dan lebar pita yang dapat digunakan oleh produk tersebut yang erat kaitannya dengan regulasi pemerintah.
Dalam hal ini diperlukan adanya kesadaran pengguna layanan dan pemilik produk untuk menggunakan produk yang tersertifikasi dan legal. BTS LoRa yang dimiliki oleh Mitratel telah memiliki  sertifikat  dari LoRa  Alliance dan  frekuensi  yang  dipancarkan  sesuai  dengan  aturan regulasi yang ada di Indonesia yang beroperasi di frekuensi 920 - 930 MHz.
Hal ini sesuai dengan pendapat penelitian dari Dita Putri Anggraeni menurutnya kualitas produk  dalam  penelitiannya  yang  berpendapat  “Kualitas  produk  terbukti  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  kepuasan  pelanggan”.  Dengan  dimilikinya  BTS  LoRa  kualitas  yang baik dan tersertifikasi oleh LoRa alliance, pelanggan akan mendapatkan pengalaman yang baik dalam layanan yang diberikan.

## Place
Penempatan  produk  BTS  LoRa  yang  memberikan  layanan  jaringan  diharapkan  sudah memenuhi  aturan,  sehingga  tidak  membuat  riuh  baik  dari  pembangunan  infrastruktur telekomunikasi di wilayah yang akan dibangun maupun proses pemasanganya. Adapun selama proses pemasangan diharapkan di lokasi yang mampu memberikan layanan yang optimal bagi penggunanya, yang dapat dianalisa dari segi geografis dari lokasi tersebut. Hasil analisa inilah yang akan menjadi tolak ukur ketika akan diuji oleh tim instalasi sebelum akhirnya ditetapkan sebagai produk yang telah terpasang dan berfungsi.
Berkaitan  dengan  regulasi  pemerintah,  diharapkan  bagi  penyedia  infrastruktur telekomunikasi  agar  memperhatikan  juga  dengan  tata  letak  kota,  sehingga  selain  memberikan layanan yang optimal di suatu lokasi, pada tahun 2025 pemerintah ingin memberlakukan konsep tower  sharing sehingga  meminimalisir  pembangunan  di  area  yang  sudah  ada  menara telekomunikasi tersebut.
Menurut  Aziz  Mukhlis  dalam  penelitiannya  “Ada  pengaruh  antara  Lokasi  dan  Kualitas Pelayanan secara bersama-sama terhadap Kepuasan Pelanggan.”. Penempatan lokasi BTS LoRa di menara telekomunikasi milik Mitratel yang tersebar di seluruh Indonesia diharapkan mampu memberikan layanan yang baik bagi pelanggan jaringan IoT, terutama jaringan LoRa.

## Promotion
Berdasarkan  hasil  observasi,  Mitratel  bekerja  dengan account  manager nya  untuk menggaet  tenant  yang  ingin  menyewa  lahan  guna  keperluan  mereka  di  lokasi  yang  telah terbangun infrastruktur telekomunikasi.
Berdasarkan  hasil  diskusi,  Community  marketing  Management  dapat  menjadi  solusi untuk menciptakan adanya awareness dan engagement pasar terhadap persuahaan dimana tujuan
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)
dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran dan keterikatan antara penjual dan pembeli yang  bisa  dicapai  dengan  berbagai  macam  metode  seperti  penggunaan  kapabilitas Account Manager, pengadaan  event  tertentu  untuk  mempromosikan  produk,  bundling  produk  dengan harga tertentu serta menggunakan media sosial
Promosi ini pun bisa ditargetkan kepada para pelajar yang terbarui dengan perkembangan teknologi  terutama  perkembangan  teknologi  yang  memilik  dampak  secara  nasional.  Hal  ini dikarenakan  adanya  fenomena  bahwa  salah  satu  penggerak  perkembangan  teknologi  adalah pelajar yang aktif dalam mengimplementasikan hasil studinya pada masyarakat yang berada di sekitarnya.

## Pricing
Dalam  menentukan  harga,  perusahaan  dapat  melakukan  kustomisasi  seperti  halnya mekanisme  pembelian  sekali  bayar One-time  Charge maupun  layanan  berbayar mangaed service berdasarkan hasil observasi. Adapun hasil diskusi, harga yang diberikan idealnya sesuai dengan value yang didapat oleh pembeli bahkan bisa memberikan value yang lebih baik dengan metode atau system yang dimiliki oleh pembeli sebelumnya.
Tentunya  perusahaan  dalam  hal  ini  membutuhkan  adanya  analisa  kelayakan  bisnis  bagi produk  tersebut  dengan  value  yang  bisa  diberikan,  sehingga  tidak  hanya  mengejar  parameter low  price saja,  namun  perlu  memberikan benefit dan value juga  untuk  perusahaan  dengan berbagai skema yang daapt berupa One-time Charge , Recurring maupun managed service .
Menurut  Ahmad  Al-Fadhly  dalam  penelitiannya  “ Therefore,  both  pricing  strategy  and the customer experience with the customer are vital to building customer satisfaction”. Strategi pemberian  harga  bagi  pelanggannya  dari  Mitratel  merupakan  strategi  yang  mengikuti  dan menyesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.
Kemudahan  dalam  kustomisasi  harga  ini  diharapkan  dapat  memberikan  daya  tarik  bagi calon pelanggan untuk membeli. Ditambah dengan adanya uij kelayakan bisnis yang dilakukan oleh  perusahaan,  harga  tersebut  dapat  bertemu  dengan  kebutuhan  pelanggan  dan  keuntungan perusahaan  sehingga  perusahaan  dapat  memberikan  harga  sesuai  dengan  value  yang  didapat oleh pelanggan.

## Pemetaan Bauran Pemasaran
Berdasarkan  pembahasan  mengenai  product,  place,  promotion  dan  price  berikut  adalah hasil pemetaan bauran pemasaran:
Gambar. Hasil pemetaan bauran pemasaran
Sumber: Hasil Pengolahan Data

## Ilham Majid Rabbani, Maya Ariyanti
Dari hasil pemetaan ditemukan bahwa produk BTS LoRa memiliki sertifikat produk dari LoRa Alliance, BTS LoRa beroperasi di frekuensi yang sesuai dengan regulasi dari pemerintah. Lokasi  pemasangan  BTS  LoRa  sudah  dianalisa  terlebih  dahulu  serta  mampu  memberikan layanan seusai hasil Analisa bagi penggunanya.
Media  promosi  yang  dilakukan  bertujuan  memberikan  awareness  dan  engagement pembeli  dnegan  cara  bekerja  sama  dengan  para  AM,  pengadaan  event,  bunding  produk  dan media sosial. Adapun dari segi harga, perusahaan mampu melakukan kustomisasi harga dengan skema pembayaran yang seusai dengan keinginan pembeli dan kebutuhan perusahaan.

## Pembahasan SWOT

## Strength
BTS  LoRa memiliki  kekuatan yang  dapat menandingi  jaringan  IoT lainnya  berdasarkan spesifikasi yang dimiliki, terlebih jika disandingkan dengan banyaknya persebaran infrastruktur telekomunikasi yang dimiliki oleh perusahaan. Belum lagi dengan sinergi antar anak perusahaan yang  berada  di  bawah  naungan  PT.  Telkom  dan  BUMN  dimana  Mitratel  dapat  berkolaborasi dengan perusahaan lainnya
Tentunya  penggunaan  BTS  LoRa  ini  membutuhkan  nilai  jual  yang  sebanding  dengan biaya  pembelian,  terlebih  apabila  mampu  memberikan  layanan  jaringan  yang  tidak menginterferensi  jaringan  lainnya  dalam  kehidupan  sehari-hari.  Dengan  spesfikasi  tersebut LoRa  juga  memiliki  kekuatan  untuk  bersaing  dengan  pelanggan  yang  membutuhkan spesifikasinya, dengan keunggulan dalam bidang Low Cost, Low Power and Wide Coverage . Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Roberto  Omar  Andrade,  BTS  LoRa  memiliki beberapa keunggulan dengan spesifikasinya sebagai berikut:
• Possibility of deploying private networks
• Low cost of hardware (less than $100)
• Low power consumption in non-transmission mode (less than 1 A)
• Long battery lifetime (more than 10 years).
• Large coverage (up to 15 km)
• More messages per day than other LPWAN technologies
• Robust to Doppler Effect and multipath fading, due to CSS modulation
• LoRa uses adaptive data rate (ADR)
• LoRa’s sensitivity is on average 127 dBm
• Easy  deployment  and  configuration.  Many  examples  of  configuration  areavailable  in Internet websites and scientific databases.
• End-to-end security is available in LoRa
Dengan  hasil  penelitian  ini,  ditambah  dengan  jumlah  asset  tower  yang  dimiliki  oleh Mitratel dan persebarannya di seluruh wilayah Indonesia, BTS LoRa diyakini mampu bersaing dengan kompetitornya dalam ekosistem jaringan IoT.

## Weakness
Dikarenakan jaringan LoRa memiliki batasan saat beroperasi maka perlu untuk membuat dokumentasi terkait instalasi dan penggunaan jaringan LoRa yang telah teruji sehingga apabila terjadi  kendala  yang  melebihi  kemampuan  jaringan  tersebut,  hal  itu  dapat  termitigasi  serta
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)
membuat command  center atau aftersales  cente r  dimana  pelanggan  bisa  mensolusikan masalahnya dengan mengunjungi tempat tersebut.
Demikian pula perlu adanya Sumber Daya Manusia (SDM) yang mumpuni dan mengerti dengan baik perihal jaringan LoRa ini, sehingga layanan dari BTS LoRa ini dapat tersampaikan dengan baik serta memiliki kualitas yang bagus dalam pengoperasiannya.
Beberapa  kelemahan  dalam  jaringan  LoRa  menurut  Roberto  Omar  Andrade  adalah sebagai berikut:
• Problems with line of sight in city due to buildings and trees.
• Many in-house or non-commercial solutions require low range
• Coverage (less than 1 km).
• Applications with real-time interactions are not very suitable.
• Applications with data rate higher than 27 kbps are not suitable
Dengan  hasil  penelitian  tersebut,  kelemahan  jaringan  Lora  diharapkan  dapat  diatasi dengan  usulan  yang  diberikan  dari  hasil  diskusi  dengan  para  narasumber  serta  temuan  di lapangan.  Dimana  SDM  dan  command  center  serta  pembuatan  dokumentasi  adalah  hal-hal dasar untuk menghadapi kelemahan tersebut.

## Opportunity
Kesempatan yang dimiliki oleh BTS LoRa untuk bersaing dengan produk kompetitornya yang  terbaik  terletak  pada  sektor manufacturing,  government,  energy  utilities serta managed service. Hal  ini  dikarenakan  spesifikasi  dari  BTS  LoRa  sendiri  yang  mampu  untuk  menjadi private  network sehingga  penggunannya  dalam  sektor-sektor  tersebut  amatlah  cocok  terutama apabila hal yang dikhawatirkan oleh sektor tersebut berupa keamanan data .
BTS  LoRa  di  Indonesia  memiliki  kesempatan  bersaing  dengan  para  pesaing  dari  luar negeri,  terutama  apabila  penggunaannya  sesuai  dengan  regulasi  pemerintah  dalam  hal pemanfaatan teknologi dan PSE Kominfo. Beberapa waktu lalu Kominfo Indonesia mewajibkan bagi  para  penyedia  layanan  yang  daerah  operasinya  berada  di  Indonesia  agar  mendaftarkan dirinya ke dalam PSE Kominfo agar dapat dilakukan pengecekan terhadap kesesuaian layanan tersebut dengan regulasi di Indonesia.
Roberto Omar Andrade dalam penelitiannya berpendapat bahwa kesempatan LoRa dalam aplikasinya di Smart City adalah sebagai berikut:
• Deployment of LoRa networks in many cities around the world.
• New cities need a sensorization process.
• Big IT enterprises are developing or supporting LoRa products (e.g., Cisco, IBM, Intel).
• The  need  for  smart  city  solutions  using  IoT  is  growing,  especially  in  the  healthcare, energy, industry, and transportation areas.
Kesempatan-kesempatan ini memungkinkan  kerjasama dengan perusahan lainnya  dalam pengadaan jaringan LoRa. Ditambah dengan adanya sinergi BUMN yang dimiliki oleh Mitratel, tentunya  kesempatan  ini  dapat  dengan  mudah  diambil  selama  masih  sesuai  dengan  portofolio perusahaan serta memenuhi aturan regulasi dari pemerintah Indonesia.

## Threat
BTS LoRa dengan spesifikasinya dapat terancam oleh NB-IoT yang menggunakan modul GSM  karena  sudah  lebih  lama  tersebar  di  Indonesia  dan  secara  coverage  sudah  optimal  di kawasan  padat  penduduk,  sedangkan  coverage  LoRa  memiliki  batasan  apabila  penyebaran frekuensinya terbentur dengan halangan seperti bangunan dan pepohonan. Namun produk NB- IoT merupakan jaringan yang membutuhkan daya yang besar dan bandwidth yang lebar, dimana jaringan LoRa mampu beroperasi dengan daya yang rendah meskipun dengan bandwidth yang kecil
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Roberto  Omar  Andrade  menyatakan  bahwa  kelemahan jairngan LoRa adalah sebagai berikut:
• Security attacks to IoT hardware and software
• Security issues due to lack of periodic updates of IoT devices
• Other strong IoT LPWAN technologies are available, like SIGFOX nd NB-IoT
Menghadapi  ancaman  tersebut,  adanya  platform  layanan  yang  baik  memungkinkan Mitratel untuk bersaing dengan produk competitor jaringan LoRa. Dalam bisnis IoT, value yang ditawarkan  oleh  perusahaan  adalah  layanan  guna  memenuhi  kebuthan  pelanggan  akan permasalahan mereka, sheingga tercipta efisiensi dalam produktivitas

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, BTS LoRa memanglah sebuah produk yang dapatt  bersaing  dengan  jaringan  IoT  lainnya,  hal  ini  dikarenakan  spesifikasinya  yang memungkinkan untuk beroperasi dengan secara low cost, low power dan wide coverage. Serta disinergikan dengan aset menara yang dimiliki oleh Mitratel yang tersebar di seluruh Indonesia, dapat  diakatakan  bahwa  jaringan  LoRa  mampu  menjadi  market  leader  untuk  konektivitas perangkat berbasis IoT.
Strategi-strategi  pemasaran  yang  dibuat  dari  hasil  penelitian  diharapkan  mampu untuk memberikan  pandangan  kepada  perusahaan  serta  para  pembaca  yang  berkecimpung  dalam bidang  jaringan  LoRa  serta  bergerak  dalam  bidang  infrastuktur  telekomunikasi,  dimana segmennya  adalah  pemerintahan,  operator  jaringan  seluler,  dan  lainnya.  Target  pasar  yakni industry  telekomunikasi  dan  non  telekomunikasi  serta  memiliki  positioning  sebagai  digital enabler berdasarkan portofolio Mitratel sebagai penyedia infrastruktur telekomunikasi.
Strategi Pemasaran Base Transceiver Station (BTS) Long Range (Lora) PT. Dayamitra Telekomunikasi (Mitratel) Sebagai Konektivitas Perangkat Internet of Things (IOT)

## DAFTAR PUSTAKA
Erragi,  Samia.  (2022). Penanaman  Akhlak  Pada  Anak  Tunagrahita  Di  SMPLB  Nurul Ikhsan Ngadiluwih . IAIN Kediri.
Etzkowitz, Henry, & Leydesdorff, Loet. (1998). The endless transition: a" triple helix" of university-industry-government relations: Introduction. Minerva , 203–208.
Indrawati,  Ph  D.  (2015).  Metode  Penelitian  Manajemen  dan  Bisnis  Konvergensi Teknologi Komunikasi dan Informasi. Bandung: PT Refika Aditama .
Murdiyanto,  Eko.  (2020). Penelitian  Kualitatif  (Teori  dan  Aplikasi  disertai  contoh proposal) . Lembaga Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat (LP2M) UPN” Veteran ….
Purnama,  Sang  Gede.  (2015).  Panduan  Focus  Group  Discussion  (FGD)  dan Penerapannya. Ilmu Kesehatan Masyarakat Universitas Udayana , 1–15.
Sekaran,  Uma,  &  Bougie,  Roger.  (2016). Research  Methods  For  Business:  A  Skill Building Approach (7th ed.). United Kingdom: John Wiley & Sons Ltd.
Simarmata, Janner, Manuhutu, Melda Agnes, Yendrianof, Devi, Iskandar, Akbar, Amin, Muhammad,  Sinlae,  Alfry  Aristo  J.,  Siregar,  Muhammad  Noor  Hasan,  Hazriani, Hazriani, Herlinah, Herlinah, & Sinambela, Marzuki. (2021). Pengantar Teknologi Informasi . Yayasan Kita Menulis.
Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta.
Sugiyono,  Prof.  (2015).  Metode  penelitian  kombinasi  (mixed  methods). Bandung: Alfabeta , 28 , 1–12.
Sugiyono,  Prof.  (2016). Metode  Penelitian  Manajemen(Pendekatan  Kuantitatif, Kualitatif,  Kombinasi  (Mixed  Methods),  Penelitian  Tindakan  (Action  Research, dan Penelitian Evaluasi) . Bandung: Alfabeta Cv.
Taufik,  Taufik,  Misbahuddin,  Misbahuddin,  &  Nrartha,  I.  Made  Ari.  (2021).  Sistem Monitoring  Dan  Kontrol  Penerangan  Jalan  Umum  Menggunakan  Jaringan Komunikasi Lora Berbasis Internet Of Things (Iot). DIELEKTRIKA , 8 (2), 95–102.