## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI  MELALUI SOCIAL MEDIA
(Context,Communication,Collaboration,Connection)
TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus pada Produk Pakaian Old Man Store di Semarang)
Th.Susetyarsi ( Dosen Tetap Stie Semarang) Rudika Harminingtyas ( Dosen Tetap Asmi Stansa Semarang) susetyarsi@stiesemarang.ac.id , rudikaharminingtyas@gmail.com
Abstract. This study aims to determine how the influence of promotional strategies through  social  media  (context,  communication,  collaboration  and  connection)  on consumer buying interest in Old Man Store Semarang. To answer the research objectives, so a research was conducted by taking as many as 80 samples of consumers who live in the city of Semarang. The method use in sampling is non probability sampling method, namely sampling by determining specific criteria for consumers in the city of Semarang. The data collection technique uses a questionnaire that has been tested for validity and reliability. The  data  analysis  technique  used  multiple  linear  regression  analysis  and  the  data  were processed  using  SPSS  software  version  17  for  windows.  Based  on  the  results  of  the analysis,  it  is  shown  that  the  context  variable  has  a  positive  effect  on  buying  interest, namely  0,666,  the  collaboration  variable  has  a  positive  effect  on  consumer  purchase intention,  which  is  equal  to  0,305  connection  has  a  positive  effect  on  customer  buying interest,  namely  0,267.  Meanwhile,  the  communication  variable  has  a  negative  effect  on consumer  purchase  interest,  which  is -0,004.  Variables  simultaneously  or  together variables context, communication, collaboration and connection have an effect on buying interest in Old Man Store of 30,139 with a significance value of 0,000. Variable context, communication,  collaboration  dan  connection  explain  the  variable  consumer  buying interest in Old Man Store Semarang at 61,6% while the remaining 38,4% is explained by other causes outside the model
Keyword : Promotion, Social Media, Buying Interest
ABSTRAK. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  strategi promosi  melalui social  media(  context,communication,collaboration  dan  connection) terhadap  minat  beli  konsumen  pada Old  Man  Store  Semarang.  Untuk  menjawab  tujuan penelitian  tersebut,  maka  dilakukan  penelitian  dengan  mengambil  sebanyak  80  sampel konsumen  yang  berdomisili  di  Kota  Semarang.  Metode  yang  digunakan  untuk pengambilan  sampel  adalah  metode  non  probability  sampling  yaitu  pengambilan  sampel dengan  menentukan  kriteria  khusus  pada  konsumen  di  Kota  Semarang.  Teknik pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  yang  telah  diuji  validitas  dan  reliabilitasnya. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda dan data diolah dengan perangkat  lunak SPSS versi  17 for  windows.  dasarkan  hasil  analisis  ditunjukkan  bahwa variabel context berpengaruh  positif  terhadap  minat  beli  yaitu  sebesar  0,666,  variabel collaboration berpengaruh  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  yaitu  sebesar  0,305  dan variabel connection berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen yaitu sebesar 0,267. Sedangkan  variabel communication memiliki  pengaruh  negatif  terhadap  minat  beli konsumen  yaitu  sebesar -0,004.  Variabel  secara  simultan  atau  bersama-sama  variabel context, communication, collaboration, dan connection berpengaruh terhadap minat beli di Old  Man  Store  sebesar  30,139  dengan  nilai  signifikansi  0,000.  Variabel context, communication, collaboration, dan connection menjelaskan variabel minat beli konsumen di  Old  man  Store  Semarang  sebesar  61,6%  sedangkan  sisanya  sebesar  38,4%  dijelaskan oleh sebab lain di luar model.
Kata Kunci: Promosi, Sosial media, Minat Beli

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Pesatnya  perkembangan  media  digital yang  berdampak  pada  perubahan  penggunaan media  komunikasi,  pada  akhirnya  ikut mendorong  perubahan  pandangan,  konsep, serta orientasi dalam bidang lainnya termasuk di  dalamnya  pada  bidang  bisnis  dan pemasaran.Sedangkan  dalam  bidang bisnis menciptakan  pandangan  serta  konsep  baru yaitu berupa digital marketing.
Jika dulu dikenal model interaksi bisnis tradisional  yang  bersifat face  to  face,  maka kini  model  interaksi  itu  telah  berkembang  ke arah interaksi  modern  berbasis  elektronik atau e-commerce. E-commerce adalah transaksi  jual  beli  barang  atau  jasa  melalui media  internet  atau  media  digital  lain.  Salah satu  bentuk  kegiatan  bisnis  serta  pemasaran yang  menerapkan  konsep-konsep e-commerce yang marak pada saat ini adalah bisnis online shopping atau belanja online.
Dalam jurnal mengenai internet marketing yang  ditulis  oleh  Sutejo,  Bertha Silvia  (2016:42)  menyebutkan  bahwa  pada bidang  pemasaran  muncul  suatu  pandangan serta  konsep baru  mengenai  pemasaran modern yang berorientasi pasar / konsumen yaitu berupa electronic marketplace.
Sedangkan  dalam  bidang  bisnis  menciptakan pandangan  serta  konsep  baru  yaitu  berupa digital marketing.
Pemasaran Online meliputi aktivitas – aktivitas  yang  berkaitan dengan  penjualan, pengiklanan,  promosi  serta  penentuan  harga. Strategi  pemasaran Online atau  sering disebut  dengan Online  Marketing  Strategy merupakan segala usaha (bisnis) yang dilakukan  untuk  melakukan  pemasaran  suatu produk  atau  jasa  melalui  atau menggunakan media online, yakni media internet. Walaupun  mengalami  perubahan,  pemasaran tidak bisa melepaskan diri dari tiga komponen yang  selalu  menyertai,  yaitu  konsumen,
kompetitor dan perusahaan. Ketiga komponen ini  yang  selalu  ada  dalam  setiap  pembahasan tentang pemasaran.
Pemasaran media online dapat dikatakan  sebagai  bisnis  yang  menjanjikan untuk  saat  ini.  Penggunaan  internet  saat  ini tidak  hanya  sebagai  media  komunikasi  saja, tetapi juga digunakan sebagai media pemasaran  oleh  para  pelaku  bisnis. Gaya hidup masyarakat  saat  ini  mulai  berubah menjadi  lebih  modern  dan  mengikuti trend karena  gaya  hidup,  budaya,  pola  pikir, kebutuhan  dan  juga  keinginan  juga  berubah. Oleh  sebab  itu  para  pelaku  bisnis  banyak menggunakan media internet untuk memasarkan  produk  melalui  media  internet atau online karena juga mengikuti perkembangan  teknologi  dan  gaya  hidup masyarakat luas yang praktis dan modern.
Dengan cara pemasaran yang menggunakan teknologi informasi dan komunikasi  canggih  inilah  yang  banyak digunakan marketer untuk memasarkan produknya.  Media  internet  yang  lebih  efektif dan efisien serta  lebih mudah untuk menambah  relasi  inilah  yang  digunakan  oleh para pelaku bisnis untuk menunjang bisnisnya. Berbelanja  dengan  menggunakan  teknologi internet  disebut online  shop atau  belanja online.  Selain  itu  internet  dapat  membantu kinerja  perusahaan  menjadi  lebih  efektif  dan efesien, sehingga dengan meningkatnya kinerja sebuah toko atau perusahaan diharapkan  dapat  menambah  dan  mengurangi kesalahan  yang  disebabkan  oleh  faktor manusia.
Dengan  adanya  internet  pelaku  usaha juga  dapat  dengan  mudah  memasarkan produknya dengan menggunakan sosial media. Selain  itu  berpromosi  dengan  menggunakan sosial  media  dapat  meningkatkan  penjualan secara  luas  dan  tidak  memerlukan  biaya promosi  yang mahal.  Dengan  adanya  sosial media,  konsumen  akan  merasa  lebih  mudah

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
untuk mendapatkan  informasi mengenai produk  yang  mereka  inginkan  dan tidak  perlu bertatap  muka  secara  langsung.  Dengan menggunakan gadget, mereka  dapat  membeli produk  atau  jasa  sesuai  keinginan.  Market pada  sosial  media  memiliki  karakteristik adalah  orang-orang  yang  sudah  dikenal sehingga akan memudahkan proses penawaran. Pemasaran  internet  dikaitkan dengan  beberapa  model  bisnis  (Hermawan, 2012: 211) sebagai berikut :

## a. E-Commerce
E-Commerce  adalah  model  bisnis dimana  produk  dijual  langsung  ke konsumen  (B2C)  atau  kepada  bisnis lainnya (B2B). Berikut beberapa jenisnya:
1. Perusahaan berbasis website Sebuah organisasi (perusahaan) yang  memang  mendesain  web dengan  tujuan  utama  memasarkan produk  sehingga  menghasilkan  nilai tambah
dengan memperoleh
penjualan dari situs Webnya. Amazon.com, tokopedia.com aquairscape.com,  kokontozai.co.uk, blibli.com merupakan contoh pelaku bisnis yang orientasinya memasarkan produk dengan
mendesain web.
2. Afiliasi pemasaran
Adalah  proses  dimana  suatu  produk atau  layanan  yang  dikembangkan dalam  satu  kesatuan  (bisnis  e- commerce,  orang  per  orang,  atau kombinasi)  yang  dijual  oleh  penjual aktif  lainnya  dengan  pembagian keuntungan.  Entitas  produk  dapat memberikan beberapa materi pemasaran  (surat  penjualan,  link afiliasi, fasilitas percakapan).
Namun  sebagian  besar  hubungan pemasaran afiliasi berasal dari bisnis e- commerce  yang  menawarkan program afiliasi, misalnya tokopedia.com, blibli.com,
bekas.com dan sebagainya.
A. Pemasaran Internet Lokal
Proses  dimana  suatu  perusahaan  kecil menggunakan  internet  untuk  mencari dan  membina  hubungan,  yang  akan digunakan  untuk  keuntungan  di  dunia nyata. Pemasaran internet lokal menggunakan perangkat seperti pemasaran media sosial, listing direktori  lokal,  dan  target  penjualan promosi online. (Rayner, 2010)
B. Pendekatan  Orang  Per  Orang  (One – One Approach) Merupakan
pendekatan yang independen  yang  memang  berasal  dari pencari  dan  pengguna  (user) dengan tujuan  untuk  menemukan  produk  atau data  lain  yang  diperlukan  pengguna. Pengguna  yang  ditargetkan  biasanya mem- browsing internet untuk mencari sesuatu  (produk/penawaran  tertentu atau  hal  lainnya)  sehingga  pesan pemasaran  dapat  mencapai  secara langsung.
E-Business merupakan sisi pemasaran  dari e-commerce.  E-commerce merujuk  pada  penggunaan  internet  dan web untuk melakukan transaksi bisnis. E- commerce adalah  lingkungan  digital  yang memungkinkan  transaksi  komersial  yang terjadi  antara  banyak  organisasi dan individu.  Pada  umumnya, e-commerce berarti  transaksi  yang  terjadi  dalam internet dan web. (Kenneth, 2008: 48).
Sosial  media  memberikan  banyak

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
mudahan dalam kegiatan pemasaran, tidak heran  jika  saat  ini  banyak  akun  sosial media  yang  digunakan  untuk  berbisnis. Dengan  kemudahan  itulah  yang  membuat sosial  media  menjadi  pasar  yang  telah dikenal banyak orang.
Media  sosial  memiliki  dua  peran promotional yang  saling  terkait,yaitu: Media  sosial  memungkinkan  perusahaan untuk  berkomunikasi  dengan pelanggan. Dan Media sosial dapat dimanfaatkan oleh pelanggan  untuk  berkomunikasi  dengan sesama pelanggan.
Menurut  Chris  Heuer  terdapat empat  C  dalam  menggunakan social media (Solis,  2010),  yaitu: Context,
Communication, Collaboration,
Connection).
Salah  satu  sosial media  yang  sangat populer  saat  ini  adalah  instagram. Di Indonesia  sendiri  pengguna  instagram berjumlah sekitar 79% dari banyaknya pengguna  social  media  (Survey  APJII tahun  2019). Salah  satu  faktor  yang mendorong  seseorang  memiliki  akun sosial  media  ialah  kemudahan  dalam membuat akun sosial media itu sendiri.
Hasil survey dari situs
https://apjii.or.id menunjukkan bahwa jenis  konten  internet  yang  sering  diakses pada tahun 2019, media sosial menduduki  posisi  pertama,  kemudian disusul konten hiburan, berita, pendidikan, komersial,  dan  terakhir  layanan  publik. Pengakses  media  sosial  di  Indonesia sebanyak    97,4% dari  penduduk
Indonesia. Dengan
banyaknya pengakses  media  sosial,  yang  paling sering diakses mengenai konten komersial  yaitu online  shop. Konten
komersial  yang  sering  dikunjungi  adalah online  shop menduduki posisi  pertama, kemudian  disusul  konten  bisnis  personal, dan yang terakhir konten lainnya.
Salah  atu  konten  media  sosial yang sering dikunjungi ialah Instagram, Instagram(  79  %) sendiri  menduduki posisi  kedua  setelah  facebook(  84  %), hal itu dapat disimpulkan bahwa kebanyakan  masyarakat  Indonesia  sering mengakses  media  sosial.  Selain  untuk mengekspresikan  diri  atau  eksis  di  dunia maya,  media  sosial  ini  mempunyai manfaat yang sangat banyak salah satunya yaitu  untuk  berbisnis  lewat  internet  atau istilah  sekarang  yaitu online  shop yang sangat  praktis  untukdilakukan.  Dengan menggunakan  Instagram  pelaku  bisnis dapat  menyebarkan  pesan  atau  informasi yang  mereka  miliki  dengan  cepat  kepada khalayak.  Tidak  sampai  berjam – jam bahkan  berhari – hari,  informasi  tersebut dapat  tersebar  secara  luas  dalam  hitungan detik. Hal ini menjadi peluang yang sangat baik  bagi  pihak  pelaku  bisnis.  Mereka dapat  mempromosikan  barang  atau  jasa mereka dengan mudah dan cepat menggunakan media sosial tersebut.
Melihat banyaknya pengakses media sosial  di  Indonesia  melalui smartphone, hal  ini  menjadi  peluang  bisnis  yang  baik bagi  pelaku  bisnis  online  yang  sedang mempromosikan produknya, pelaku bisnis dapat  menggunakan  instagram  sebagai lahan  bisnis  yang  cukup  subur,  salah satunya  dalam  bidang fashion.  Fashion merupakan  hal  yang  sangat  diperhatikan khususnya  bagi  kaum  hawa.  Mereka  akan selalu update tentang  model fashion khususnya  baju  yang  sekarang  sedang

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
menjadi  trend.  Hal  tersebut  menjadi peluang  yang  sangat  baik  bagi  pelaku usaha  khususnya  usaha  yang  bergerak  di bidang fashion. Jika  dibahas fashion ini tidak  akan  ada  habisnya,  karena  disetiap tahun  model – model  baju  akan  terus berkembang  dan  berbeda – beda  di  setiap tahunnya.Salah    satu    peusahaan    yang sekarang    sedang    menggeluti    bidang fashion adalah Old  Man  Store  Semarang. Old Man Store Semarang menjual produk nya  melalui akun Instagramnya. Para konsumen  umumnya mengetahui  produk Old  Man  Store  Semarang  melalui  info  di akun  Instagram  atau  dari  foto-foto produknya  di  Instagram.  Old  Man  Store saat ini telah diketahui oleh banyak orang, karena followers Old  Man  Store  sendiri sudah  mencapai  7.680 followers.  Dengan jumlah followers yang  begitu  banyak, maka  informasi  yang  disampaikan  akan diketahui oleh followers maupun pengguna  instagram  yang  lain,  tentunya dengan cepat dan mudah. Melihat gaya hidup masyarakat yang sekarang
ini cenderung lebih
memanfaatkan  perangkat  pintar  mereka dengan sebutan smartphone atau komputer untuk  mengakses  internet  dengan  mudah, maka  hal  ini  menjadi  peluang  bagi  Old Man  Store  sendiri  untuk  memanfaatkan kondisi yang ada sekarang.
Dimana banyak usia – usia produktif yang  menggunakan  internet  itu  sendiri, usia  antara  15-22  tahun.  Pekerjaan mahasiswa  menduduki  posisi  pertama yaitu  sebesar  89,7%,  dilanjutkan  pelajar 69,8%,  pekerja  58,4%  ,  ibu  rumah  tangga 25,3% dan yang terakhir lainnya 6,7%.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah di  atas,  peneliti  terdorong  dan  berminat untuk  meneliti  dan  menganalisa  sejauh mana  tingkat  minat  beli  konsumen  pada saat  melihat  gambar  maupun  video  yang ada di Instagram, dengan mengambil judul “PENGARUH STRATEGI PROMOSI
MELALUI SOCIAL MEDIA (Context, Communication, Collaboration, Connection) TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN” (Studi kasus pada konsumen Produk Pakaian Old Man Store
Semarang)

## RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang tersebut  di  atas,  maka  rumusan  masalah yang  dapat  disimpulkan  oleh  peneliti adalah sebagai berikut: Bagaimana Pengaruh
Context, Communication, Collaboration,  Connection secara  parsial terhadap minat beli konsumen di Old Man Store  Semaran, Bagaimana  Pengaruh Context,  Communication,  Collaboration, Connection secara  simultan    terhadap minat  beli  konsumen di  Old  Man  Store semarang

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah  diatas,  maka tujuan  penelitian  ini  adalah : Untuk Mengetahui pengaruh Context, Communication, Collaboration,
Connection secara parsial  terhadap minat beli  konsumen di  Old  Man  Store Semarang, Untuk  Mengetahui  pengaruh Context, Communication, Collaboration, Connection secara  simultan    terhadap  minat beli konsumen di Old Man Store    semarang
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747

## KAJIAN PUSTAKA
Pengertian Variabel- Variabel
Manajemen Pemasaran
Definisi manajemen pemasaran adalah  sebagai  berikut:  Proses  pemasaran dan  pelaksanaan  pemikiran,  penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang  dan  jasa  untuk  menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu  dan  organisasi.  (Kotler, 1997:5). Manajemen  Pemasaran  terjadi  ketika setidaknya  satu  pihak  dalam  sebuah pertukaran potensial berfikir tentang cara- cara untuk mencapai respon yang diinginkan pihak lain. Pengertian Manajemen  Pemasaran  menurut  Kotler dan  Keller  (2012:5)  adalah  sebagai  seni dan  ilmu  memilih  pasar  sasaran  dan meraih,
mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan,
menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.

## Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Konsep  bauran  pemasaran  menurut Kotler dan Keller (2012:25) terdiri dari 4P yaitu product (produk), price (harga), place (tempat),  dan promotion (promosi). Adapun pengertian dari masing-masing bauran pemasaran  adalah  sebagai  berikut: Product (Produk), Price (Harga),Place (Tempat), Promotion (Promosi).
Promosi
Pada  hakikatnya,  promosi  adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran, yang dimaksud  dengan  komunikasi  pemasaran adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi atau  membujuk,  dan  atau  mengingatkan pasar  sasaran atas  perusahaan  dan  produk
agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan loyal pada produk tersebut yang ditawarkan perusahaan  yang bersangkutan (Tjiptono, 2008:219).
1. Bauran Promosi
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012) dalam  Apri  (2015:330)  Bauran  promosi terdiri  dari  :Periklanan (Advertising) adalah Iklan  menurut  Kotler  &  Keller (2012:526) adalah segala bentuk presentasi  non  pribadi  dan  promosi gagasan,  barang,  atau  jasa  oleh  sponsor tertentu  yang  harus  dibayar.  Iklan  dapat merupakan  cara  yang berbiaya  efektif guna  menyebarkan  pesan,  apakah  untuk membangun  preferensi  merek  atau  untuk mendidik  konsumen. Promosi  Penjualan (Sales Menurut  Kotler  &  Armstrong (2008:204) yang dimaksud dengan promosi  penjualan  atau sales  promotion adalah  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  pembelian atau  penjualan produk  atau  jasa, Penjualan  Tatap  Muka (Pesonal Selling) adalah Menurut  Kotler &  Armstrong  (2001:200) personal selling adalah seseorang yang bekerja untuk suatu perusahaan  dengan  melakukan  salah  satu (atau lebih) dari berbagai aktivitas berikut ini: memprospek, berkomunikasi, melayani  dan  mengumpulkan  informasi. Sedangkan  menurut  Kotler  &  Armstrong (2008:182) personal selling adalah presentasi pribadi oleh wiraniaga perusahaan  untuk  tujuan  menghasilkan penjualan  dan  membangun  hubungan pelanggan, Publisitas  (Publicity) Adalah Menurut  Kotler  &  Keller  (2012:549), publisitas  atau  hubungan  masyarakat meliputi berbagai program yang dirancang

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
untuk  mempromosikan  atau  melindungi citra  perusahaan  atau  masing- masing produknya. Menurut  Kotler  &  Keller (2012:  557)  pemasaran  langsung  (direct marketing)  adalah  penggunaan  saluran- saluran langsung-konsumen untuk menjangkau dan menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan
tanpa menggunakan perantara pemasaran. Saluran-saluran tersebut adalah mencakup surat  langsung  (direct  mail),  catalog,  dan telemarketing.  Sedangkan  menurut  Kotler &  Armstrong  (2008:221)  pemasaran langsung  adalah  hubungan  langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan  secara  hati-hati  untuk  meraih respons  segera  dan  mencapai  hubungan pelanggan yang abadi.
Online Marketing
Pemasaran online (online marketing)  dilakukan  melalui  sistem komputer online,  yang  menghubungkan pelanggan dengan penjual secara
elektronik (Kotler & Armstrong, 2001:256). Sedangkan menurut Hermawan  (2012:206)  Pemasaran  online adalah  pemasaran  dari  produk  atau  jasa melalui internet.
Terdapat beberapa saluran pemasaran online yaitu terdiri dari (Kotler &  Armstrong,  2001:263):a. Menciptakan Etalase-toko Elektronik, b. Menempatkan Iklan Online, c.Berperan  serta  dalam Forum,  Newsgroup,  dan  Komunitas  Web Perusahaan  dapat  menetapkan  untuk berperan  serta  dalam  atau  mensponsori forum, newsgroup,  dan  papan  buletin internet  yang  diminati  oleh kelompok minat khusus tertentu, d. Menggunakan E- Mail  dan Webcasting. Perusahaan  dapat mendorong  prospek  dan  pelanggan  untuk mengirim  pertanyaan,  saran,  dan  bahkan
keluhan ke perusahaan melalui e-mail.
Social Media a. Pengertian Social Media
Social  media  menurut  Dailey  (2009) adalah konten online yang dibuat menggunakan  teknologi  penerbitan  yang sangat  mudah  diakses  dan  terukur.  Paling penting dari teknologi ini adalah terjadinya  pergeseran  cara  mengetahui orang  membaca  dan  berbagi  berita  serta mencari informasi dan konten. Sedangkan menurut Tjiptono (2015:395) media sosial adalah  teknologi  berbasis  internet  yang memfasilitasi  percakapan.  Media  sosial memiliki  dua  peran promotional yang saling terkait :
1. Media sosial memungkinkan perusahaan untuk berkomunikasi
dengan pelanggan.
2. Media sosial dapat dimanfaatkan oleh pelanggan untuk berkomunikasi dengan sesama pelanggan.
Social media merupakan tempat berkumpulnya  orang-orang  yang  ingin berbagi  informasi  dan  tempat  untuk mencari  teman  baru  serta  berinteraksi dengan  teman  lainnya  secara  online. Sosial  media  yang  menduduki  peringkat kedua setelah facebook ialah Instagram. a. Facebook
Facebook  adalah  sebuah  layanan  jejaring sosial  berkantor  pusat  di  Menlo  Park, California, Amerika Serikat yang diluncurkan  pada  bulan  Februari  2004.
Hingga September 2012, Facebook memiliki  lebih  dari  satu  miliar  pengguna aktif, lebih dari separuhnya menggunakan telepon  genggam. Pengguna  harus mendaftar  sebelum  dapat  menggunakan situs  ini.  Setelah  itu,  pengguna  dapat membuat  profil  pribadi,  menambahkan

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
Evaluasi alternatif
Sikap orang lain Minat/niat pembelian Faktor situasi yang tidak terinspirasi Keputusan pembelian
pengguna lain sebagai teman, dan bertukar pesan,  termasuk  pemberitahuan  otomatis ketika  mereka  memperbarui  profilnya. Selain  itu,  pengguna  dapat bergabung dengan grup pengguna dengan ketertarikan yang sama, diurutkan berdasarkan  tempat  kerja,  sekolah  atau perguruan  tinggi,  atau  ciri  khas  lainnya, dan mengelompokkan teman-teman mereka  ke  dalam  daftar  seperti  "Rekan Kerja" atau "Teman Dekat". b. Instagram Instagram  adalah  sebuah  aplikasi  berbagi foto  dan  video  yang  memungkinkan pengguna  mengambil  foto,  mengambil video,  menerapkan  filter  digital,  dan membagikannya  ke  berbagai  layanan jejaring  sosial,  termasuk  milik  Instagram sendiri.  Satu  fitur  yang  unik  di  Instagram adalah  memotong  foto  menjadi  bentuk persegi,  sehingga  terlihat  seperti  hasil kamera Kodak Instamatic dan polaroid.

## Perilaku Konsumen
a. Pengertian Perilaku Konsumen
Dalam memahami perilaku konsumen apa saja yang harus dipahami? Menurut Engel, Blackwell  dan  Miniard  (1995)  dalam Suryani  (2008:4)  pemahaman  terhadap perilaku konsumen mencakup pemahaman terhadap tindakan  yang  langsung  yang dilakukan  konsumen  dalam  mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan  yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut.

## Minat Beli
Minat  beli  adalah  konsumen  terdorong untuk mencari informasi mengenai inovasi (Kotler,  2002:207).  Minat  beli  tida  dapat dipisahkan dari teori keputusan pembelian konsumen, karena minat merupakan salah satu  proses  akhir  pengambilan  keputusan konsumen. Adapun bagan proses membeli konsumen, salah  satunya  dalam  terpaan tersebut  minat  atau  keinginan  membeli konsumen sebagai berikut:
Tahap – tahap antara Evaluasi Alternatif dan Keputusan Pembelian Konsumen
(Sumber: Kotler, 2012:208)
Konsumen  membentuk  minat  untuk
membeli produk yang diinginkan

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
terdapat  2  faktor  antara  minat  beli  dan keputusan pembelian yang terlihat dalam gambar  adalah  sikap  orang  lain  dan situasi yang tidak terisnpirasi.
Menurut Kotler dan Keller (2009:181), minat  beli  adalah  sebuah perilaku  konsumen  dimana  konsumen mempunyai  keinginan  dalam  membeli atau  memilih  suatu  produk,  berdasarkan pengalaman
dalam memilih, menggunakan  dan  mengkonsumsi  atau bahkan menginginkan suatu produk.
Model  A.I.D.A  juga  digunakan untuk  mengurangi  tujuan  komunikasi. Artinya,  keinginan  respon  pengiklan terhadap  komunikasi  pemasarannya  bisa menjadi  salah  satu  dari  empat  hal berikut:  untuk  menciptakan  kesadaran produk (Awareness), untuk meningkatkan  keingintahuan  konsumen (Interest),  untuk  memotivasi  mereka
untuk membeli (Desire), atau memindahkannya ke pembelian (Action). Model A.I.D.A digunakan untuk memahami bagaimana proses
periklananan  penjualan  bekerja.  (Mark, 2002:26)
Model  yang  relevan  digunakan untuk mengukur minat beli adalah model AIDA  yang  merupakan  akronim  dari Attention,  Intention,  Desire,  dan  Action.
Tahap – tahap  dalam  pengukuran menggunakan  model  AIDA  (Mark, 2002:26)  yaitu: a. Awareness Adalah tahap  pertama  dari  model  hierarki, dimana mulai timbul kesadaran mengenai  sebuah  produk,  dalam  tahap ini,  pemasar  memperkenalkan  produk, jasa  dan  berbagai  informasi mengenai produknya, b. Interest Adalah Iklan dari sebuah produk atau jasa bertujuan untuk
menciptakan  ketertarikan  atau interest oleh pembaca karena menciptakan ketertarikan  adalah  prioritas  pemasar. Ketertarikan tersebut akan meningkatkan rasa  keingintahuan  pembaca, c. Desire Adalah  tahap  ketiga  dari  model  hierarki yang  menunjukkan  tahap  pembentukan keinginan  konsumen  untuk membeli sebuah  produk  atau  jasa, d. Action Adalah Dalam tahap keempat dari model hierarki, konsumen sudah siap
melakukan  transaksi  untuk  memenuhi keinginan terhadap produk tersebut. Berdasarkan teori yang
diungkapkan  oleh  Mark  tersebut,  maka peneliti  menjadikan  keempat  indikator tersebut sebagai indikator dalam penelitian  ini.  Peneliti  menganggap bahwa  keempat  indikator  tersebut  tepat untuk  dijadikan  sebagai  indikator  dalam penelitian  ini.  Dimana  dalam  indikator tersebut peneliti dapat mengetahui sejauh  mana  minat  beli  konsumen  yang dipengaruhi  oleh  promosi  melalui  sosial media.
Definisi  Operasional  dan  Dimensi
Variabel 1. Sosial Media adalah teknologi berbasis  internet  yang  memfasilitasi percakapan Dimensi Variabel : Context:, Communication, Collaboration, Connection 2. Minat Beli Minat  beli  adalah  sebuah  perilaku konsumen dimana konsumen
mempunyai keinginan dalam
membeli  atau  memilih  suatu  produk, berdasarkan pengalaman dalam memilih, menggunakan dan mengkonsumsi atau bahkan

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
menginginkan suatu produk.
Dimensi  Variabel  nya    : Awareness, Interest, Desire, Action.
Penelitian Terdahulu 1. Giri Maulana Arief, Heppy Millianyani  (2015)  yang  meneliti mengenai  “Pengaruh Social  Media Marketing Melalui Instagram Terhadap  Minat  Beli  Konsumen Sugar Tribe”. Hasil pe nelitian menunjukkan besarnya pengaruh faktor-faktor dalam penggunaan
social  media  sebagai  alat  promosi yaitu  terdiri  dari  variabel Context, Communication, Collaboration,
Connection terhadap minat beli konsumen  Sugar  Tribe  adalah  56%. Promosi  melalui social  media ini mempunyai  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  terhadap  minat  beli konsumen  Sugar  Tribe.  Hal  ini ditunjukkan dengan nilai uji F hitung
>  F tabel (120,956  >  2,395368)  dan menggunakan  tingkat  keyakinan sebesar 95%, a = 5%.
2. Dewi  Kurniawati,  Nugraha  Arifin (2015) yang meneliti mengenai “Strategi Komunikasi Pemasaran

## Brodo  Footwear di  Instagram  dan
Minat  Beli  Mahasiswa  Universitas Sumatra  Utara”.  Uji  hipotesis  dari penelitian  ini  menggunakan  koefisien Spearman  atau  rho,  yang  diperoleh adalah 0,340. Menurut tabel interpretasi Koefisien Korelasi,
berdasarkan  skala  Guilford  angka 0,340,  berada  pada  skala  0,30-0,49. Hal ini menunjukkan hubungan rendah  tapi  pasti.  Dengan  demikian dapat  dijelaskan  bahwa  terdapat hubungan  yang rendah antara strategi komunikasi pemasaran melalui (variabel  x)  dan  minat  beli  (variabel y).

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis  dalam  penelitian  ini disusun berdasarkan  teori  dan  kerangka berpikir yang sudah diuraikan sebelumnya,  maka  dari  teori  dan kerangka  berpikir  diatas  dapat  disusun beberapa hipotesis sebagai berikut : H 1 : Context, Communication, Collaboration,  Connection secara
parsial berpengaruh signifikan terhadap  minat  beli  konsumen di Old Man Store Semarang
H 2 : Context,
Communication,
Collaboration,  Connection secara simultan  berpengaruh  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen di
Old Man Store

## METODE PENELITIAN
Populasi dan Sampel
1. Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  konsumen  yang  berdomisili  dan bertempat  tinggal  di  Kota  Semarang khususnya  yang  berjenis  kelamin  laki- laki  dengan  usia ≥ 16  tahun. Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut  (Sugiyono,  2000:  73).  Teknik pengambilan  sampel    dalam  penelitian ini  menggunakan  Teknik purposive sampling yaitu  pengambilan  sampel dilakukan  berdasarkan  pertimbangan yang  sesuai  dengan  maksud  penelitian, artinya sebelum sampel diambil, ditentukan  dulu  batasan – batasan

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
sampel  seperti  apa  yang  akan  diambil (Wiyono,  2011:  88). Dalam penelitian ini cara menentukan
ukuran sampel dengan  menggunakan  metode jumlah pertanyaan, yaitu dengan mengalikan  5X  jumlah  item  pertanyaan (Wiyono,  2011:80).  Jumlah  item – item pertanyaan pada kuesioner dalam penelitian ini sebanyak 16 item pertanyaan.  Jadi,  5  X  16  =  80  Besarnya sampel  yang  akan  digunakan  dalam penelitian ini berdasarkan metode jumlah  pertanyaan  diperoleh  sebanyak 80 responden.

## Definisi Operasional Variabel
Variabel – variabel  yang  ada  di  dalam penelitian ini adalah :
1. Variabel  terikat  (dependent)  (Y)  pada penelitian  ini  adalah  minat  beli konsumen  pada  produk  pakaian  laki- laki  di  Old  Man Store  Semarang Context (konteks), Communication
(komunikasi), Collaboration (kolaborasi), dan Connection
(koneksi). (Solis, Brian: 2010), empat
C  dalam  pengukuran  penggunaan social media yaitu : 2. Variabel bebas (Variabel independent)
Variabel independent dalam
penelitian  ini  adalah  promosi  melalui social media.
Desain Penelitian Desain Penelitian ini merupakan penelitian survei, dimana informasi yang dikumpulkan dari responden menggunakan kuesioner. Penelitian
survey ini pengumpulan data yang
dilakukan
menggunakan instrumen kuesioner/wawancara
untuk mendapatkan tanggapan dari responden.
(Sugiyono  2008). Dalam  penelitian  ini skala pengukuran yang digunakan adalah skala Likert, yaitu skala yang digunakan untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan persepsi  seseorang  atau  sekelompok orang tentang fenomena sosial. (Sugiyono,  2000:86) Penulisan  analisis kuantitatif  menggunkan  pertanyaan  dan skor  sebagai  berikut: Skor  5  untuk jawaban yang sangat setuju (SS), Skor 4 untuk  jawaban  setuju (S), Skor  3  untuk jawaban  kurang  setuju (KS), Skor  2 untuk  jawaban  tidak  setuju (TS), Skor  1 untuk jawaban sangat tidak setuju (STS) Teknik Pengumpulan Data Teknik pengumpulan data dalam penelitian  ini  menggunakan  kuesioner. Kuesioner merupakan teknik
pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis kepada  responden  untuk  dijawabnya (Sugiyono, 2000:135).

## Metode Analisis
Metode  Analisis  yang  digunakan  dalam penelitian adalah sebagai berikut:
1. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  adalah  analisis yang bersifat
menggambarkan keterangan – keterangan dan penjelasan  dari  hasil  koefisien  yang diperoleh yang dapat digunakan untuk menarik kesimpulan dari suatu keadaan.
2. Anlisis Regresi Analisis  regresi  merupakan  analisis hubungan  antara  variabel  dependen dan  variabel  independen.  Analisis  ini digunakan untuk mengetahui seberapa  besar  pengaruh  variabel bebas,yaitu:
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Dimana : Y : Minat beli konsumen (Variabel Dependen) a : Konstanta X 1 : Context
X 2 : Communication X 3 : Collaboration X 4 : Connection b 1 : Koefisien regresi dari context b 2 : Koefisien regresi dari communication b 3 : Koefisien regresi  dari collaboration b 4 : Koefisien regresi dari connection e : Kesalahan Prediksi (error)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 1 Hasil Uji Analisis Regresi Linuer Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.464 1.452 1.008 .317 Context (X1) .666 .191 .447 3.480 .001 Communication -.004 .125 -.004 -.034 .973 (X2) Collaboration (X3) .305 .177 .206 1.725 .089 Connection (X4) .267 .163 .203 1.640 .105
a. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Sumber data : Hasil Olah Data SPSS (2020
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis regresi  linier  berganda  pada  tabel 4.6 maka  secara  matematis  dapat  ditulis persamaan  sebagai  berikut:  Y=  1,464  + 0,666X 1 – 0,004X 2 + 0,305X 3 + 0,267X 4 Persamaan tersebut menunjukkan pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel dependen. Sehingga dapat dijabarkan sebagai berikut:
a. Konstanta (a)
Nilai  konstanta  sebesar  1,464 memberikan  arti  bahwa  jika  tidak  ada Context, Communication, Collaboration, dan Connection maka  tetap  akan  ada minat beli konsumen sebesar 1,464.
a. Variabel Context
Hubungan  variabel  independen Context (X 1 )  dengan  variabel  dependen Minat  Beli  (Y)  ditunjukkan  oleh koefisien  regresi  sebesar  0,666.  Hasil yang ditunjukkan sebesar 0,666

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
menunjukkan  angka  positif  sehingga setiap  ada  kenaikan  dari  variabel  X 1 (context)  satu  satuan  maka  variabel  Y (minat beli) akan naik sebesar 0,666. Hal ini  menunjukkan  bahwa  faktor context terhadap  minat  beli  konsumen  memiliki hubungan  yang  searah.  Semakin  tinggi faktor context maka  akan  meningkatkan minat  beli  konsumen  pada  strategi promosi  yang  dilakukan  oleh  Old  Man Store  melalui  sosial  media  di  Semarang dengan  asumsi  bahwa  variabel  bebas yang lain (X 2 , X 3 , X 4 ) tetap.
b. Variabel Communication
Hubungan  variabel  independen Communication (X 2 )  dengan  variabel dependen  Minat  Beli  (Y)  ditunjukkan oleh  koefisien  regresi  sebesar -0,004. Hasil  yang  ditunjukkan  sebesar -0,004 menunjukkan  angka  negatif  sehingga variabel  X 2 (communication)  dapat menurunkan  minat  beli  konsumen  (Y) pada  strategi  promosi  melalui  social media  yang  dilakukan  oleh  Old  Man Store  Semarang  dengan  asumsi  bahwa variabel  bebas  yang  lain  (X 1 ,  X 3 ,  X 4 ) adalah tetap.
c. Variabel Collaboration
Hubungan  variabel  independen Collaboration (X 3 )  dengan  variabel dependen  Minat  Beli  (Y)  ditunjukkan oleh  koefisien  regresi  sebesar  0,305. Hasil  yang  ditunjukkan  sebesar  0,305 menunjukkan  angka  positif  sehingga setiap  ada  kenaikan  dari  variabel  X 3 (collaboration) satu satuan maka variabel Y (minat beli) akan naik sebesar 0,305.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa faktor collaboration terhadap  minat  beli
konsumen  memiliki  hubungan  yang searah.  Semakin  tinggi collaboration maka  akan  meningkatkan  minat  beli konsumen  pada  strategi  promosi  yang dilakukan oleh Old Man Store Semarang melalui  sosial  media    dengan  asumsi bahwa variabel bebas  yang lain (X 1 , X 2 , X 4 ) tetap. d. Variabel Connection
Hubungan  variabel  independen
Connection (X 4 ) dengan variabel dependen  Minat  Beli  (Y)  ditunjukkan oleh  koefisien  regresi  sebesar  0,267. Hasil  yang  ditunjukkan  sebesar  0,267 menunjukkan  angka  positif  sehingga setiap  ada  kenaikan  dari  variabel  X 4 (connection)  satu  satuan  maka  variabel Y  (minat  beli)  akan  naik  sebesar  0,267. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  faktor connection terhadap minat beli konsumen  memiliki  hubungan  yang searah. Semakin tinggi connection maka akan meningkatkan minat beli konsumen pada  strategi  promosi  yang  dilakukan oleh Old Man Store melalui sosial media di  Semarang  dengan  asumsi  bahwa variabel  bebas  yang  lain  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 ) tetap.
Dapat  dilihat  dari  hasil  analisis  regresi pada  tabel  4.6  bahwa context (variabel X 1 ), collaboration (variabel X 3 ), connection (X 4 )  memiliki  koefisien regresi positif, sehingga dapat mempengaruhi  secara  positif  terhadap minat beli konsumen. Sedangkan communication (variabel X 2 ) memiliki koefisien  regresi  negatif,  sehingga  tidak berpengaruh  secara  positif  terhadap minat beli konsumen.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2

## Pengujian Secara Parsial (Uji t)
Tabel 2 Hasil Uji Parsial (Uji t) Variabel Independen t hitung t tabel Keterangan Context (X 1 ) 3,480 1,995 Signifikan Communication (X 2 ) -0,034 1,995 Tidak Signifikan Collaboration (X 3 ) 1,725 1,995 Tidak Signifikan Connection (X 4 ) 1,640 1,995 Tidak Signifikan
Sumber data: Hasil Olah Data SPSS (2020)
1. Pengujian  terhadap  variabel Context
(X 1 ) Kriteria hipotesis yang diajukan: Ho: b = 0 Berarti secara parsial tidak ada pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen online shop Old Man Store Semarang Ha:  b ≠ 0 Berarti  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli  konsumen online  shop Old  Man Store Semarang.
Berdasarkan  hasil  perhitungan diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  3,480 lebih besar dari t tabel (1,995), maka nilai t  hitung  berada  di  daerah  penolakan  Ho sehingga  keputusannya  Ho  ditolak  dan menerima  Ha.  Berarti Context secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen online  shop Old Man Store Semarang.
2. Pengujian
terhadap variabel
Communication (X 2 )  Kriteria  hipotesis yang diajukan: Ho:  b  =  0  berarti  secara parsial  tidak  ada  pengaruh  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen online  shop
Aris Grosir.
Ha:  b ≠ 0  berarti  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap    minat beli konsumen online Old Man Store..
Berdasarkan  hasil  perhitungan diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar -0,034 lebih kecil dari t tabel (1,995), maka nilai t  hitung  berada  di  daerah  penolakan  Ha sehingga  keputusannya  Ha  ditolak  dan menerima  Ho.  Hal  ini  menunjukkan bahwa Communication secara  parsial tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen online shop Old Man Store Semarang.
3. Pengujian terhadap variabel
Collaboration (X 3 )  Kriteria  hipotesis yang diajukan:
Ho:  b  =  0  berarti  secara  parsial  tidak  ada pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli konsumen online shop Old Man Store. Ha: b ≠ 0  berarti  secara  parsial  berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen online shop Old Man Store. Berdasarkan hasil perhitungan
diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  1,725 lebih  kecil  dari t  tabel  (1,995),  maka nilai  t  hitung  berada  di  daerah penolakan  Ha  sehingga  keputusannya Ha  ditolak  dan  menerima  Ho.  Hal  ini menunjukkan  bahwa Collaboration
secara parsial tidak memiliki pengaruh yang  signifikan  terhadap  minat  beli konsumen online  shop Old Man  Store Semarang. 4. Pengujian
terhadap variabel Connection (X 4 )  Kriteria  hipotesis  yang diajukan:

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
Ho: b = 0 berarti secara parsial tidak ada pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli konsumen online shop Old Man Store. Ha:  b ≠ 0  berarti  secara  parsial berpengaruh signifikan  terhadap  minat beli  konsumen online  shop Old  Man Store.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh nilai  t  hitung  sebesar  1,640  lebih  kecil
dari  t  tabel  (1,995),  maka  nilai  t  hitung berada  di  daerah  penolakan  Ha  sehingga keputusannya  Ha  ditolak  dan  menerima Ho. Hal ini menunjukkan bahwa Connection secara  parsial  tidak  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat beli  konsumen online  shop Old  Man Store Semarang.

## Pengujian Secara Simultan (Uji F)
Hasil Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 190.337 4 47.584 30.139 .000 a Residual 118.413 75 1.579 Total 308.750 79
a. Predictors: (Constant), Connection (X4), Communication (X2) , Collaboration (X3), Context (X1)
b. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Sumber data: Hasil Olah Data SPSS (2020)
Nilai  F  htiung  sebesar  30,139  yang memberikan  arti  F  hitung  (30,139)  lebih besar  dari  pada  F  tabel  (2,49)  maka keputusannya Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian secara
serempak  variabel  independen context,
communication, collaboration, dan connection signifikan mempengaruhi minat beli konsumen (Y).
Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel Hasil Uji R 2 Model Summary
Model R
R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .785 a .616 .596 1.257
a. Predictors: (Constant), Connection (X4), Communication (X2) ,
Collaboration (X3), Context (X1) Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2020)
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Koefisien  determinasi  (R 2 )  merupakan alat  yang  digunakan  untuk  mengetahui besarnya  kontribusi  kemampuan  model yakni  variabel  independen context, communication, collaboration, dan connection terhadap  variabel  dependen (minat  beli  konsumen).  Dari  hasil pengujian tersebut diperoleh nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0.616 yang menunjukkan bahwa sebesar 61,6% minat  beli  konsumen  dapat  dijelaskan
oleh  variabel context,  communication, collaboration, dan connection, sedangkan sisanya sebesar 38,4% (100% - 61,6%)  dijelaskan  faktor  lain  diluar model. Sedangkan nilai koefisien korelasi berganda yang diperoleh sebesar 0,785.  Hal  ini  berarti  hubungan  antara variabel independen yaitu context, communication, collaboration, dan connection terhadap  variabel  dependen (minat  beli  konsumen)  adalah kuat

## PEMBAHASAN
1.  Berdasarkan  hasil  pengujian  secara parsial (uji t) dapat diketahui bahwa nilai t  hitung  variabel context sebesar  3,480 dengan  signifikansi  t  sebesar  0,001. Dengan  melihat  posisi  t  hitung  (3,480) lebih  besar  dari  t  tabel  (1,995)  maka  t hitung  berada  di  daerah  penolakan  Ho dan penerimaan Ha sehingga keputusannya menolak Ho dan
menerima  Ha.  Artinya  secara  parsial variabel context berpengaruh  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen online shop Old Man Store.
2..Nilai t hitung variabel communication sebesar -0,034  dengan  signifikansi  t sebesar  0,973.  Dengan  melihat  posisi  t hitung  (-0,034)  lebih  kecil  dari  t  tabel (1,995)  maka  t  hitung  berada  di  daerah penerimaan  Ho  dan  penolakan  Ha sehingga  keputusannya  menerima  Ho dan  menolak  Ha.  Artinya  secara  parsial variabel
communication
tidak
berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli  konsumen online  shop Old  Man Store.
3.Nilai  t  hitung  variabel collaboration sebesar  1,725  dengan  signifikansi  t sebesar  0,089.  Dengan  melihat  posisi  t
hitung  (1,725)  lebih  kecil  dari  t  tabel (1,995)  maka  t  hitung  berada  di  daerah penolakan  Ha  dan  penerimaan  Ho sehingga  keputusannya  menolak  Ha  dan menerima  Ho.  Artinya  secara  parsial variabel collaboration tidak  memiliki pengaruh  secara  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen online  shop Old Man Store.
4..Nilai  t  hitung  variabel connection sebesar  0,1640  dengan  signifikansi  t sebesar  0,973.  Dengan  melihat  posisi  t hitung  (0,1640)  lebih  kecil  dari  t  tabel (1,995)  maka  t  hitung  berada  di  daerah penerimaan  Ho  dan  penolakan  Ha sehingga  keputusannya  menerima  Ho dan  menolak  Ha.  Artinya  secara  parsial variabel connection tidak  berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen online shop Old Man Store.
5..Berdasarkan pengujian hipotesis simultan secara simultan (uji F)
diperoleh  F  hitung  sebesar  30,139  lebih besar  dari  F  tabel  (2,49)  sehingga keputusannya menolak Ho dan menerima  Ha.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  secara  simultan  variabel context, communication, collaboration dan

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2
connection mempengaruhi  minat  beli konsumen  pada online  shop Old  Man
Store Semarang.
6. Besarnya pengaruh kegiatan promosi melalui social media khususnya instagram (context,
communication, collaboration dan connection) terhadap minat beli konsumen dapat diketahui dari besarnya  nilai  koefisien  determinasi (R 2 ).  Dari  hasil  pengujian  diperoleh
nilai R 2 sebesar 0,616 yang menunjukkan  bahwa  sebesar  61,6% minat  beli  konsumen  dapat  diketahui dengan adanya
context,
communication, collaboration dan connection, sedangkan sisanya sebesar 38,4% dijelaskan oleh sebab lain diluar model.  Sedangkan  nilai  koefisien korelasi  berganda  yang  diperoleh sebesar  0,785.  Hal  ini menunjukkan bahwa hubungan antara variabel
independen yaitu
context, communication, collaboration dan connection terhadap variabel dependen yaitu  minat  beli  konsumen  adalah sangat kuat.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan
pembahasan  mengenai  pengaruh strategi promosi  melalui social  media terhadap minat  beli  konsumen  pada Old  Man
Store Semarang, dapat diambil
kesimpulan sebagai berikut:
a) Hasil  pengujian  secara  parsial (uji  t)  variabel  yang  memiliki pengaruh  secara  signifikan  ialah variabel context.  Hal  tersebut dibuktikan  dengan  adanya  nilai signifikansi sebesar 0,001 < 0,05
dengan  tingkat  keyakinan  95% atau  tingkat  kesalahan  0,05.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  semakin tinggi  faktor context maka  akan semakin tinggi minat beli konsumen.
b) Hasil  pengujian  secara  simultan (uji  F)  dapat  disimpulkan  bahwa context, communication, collaboration, dan connection berpengaruh  secara  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen. Hal ini dibuktikan dengan nilai F hitung > F tabel sebesar 30,139 > 2,49.
c) Berdasarkan hasil pengujian dapat  diketahui  bahwa  variabel context mempunyai nilai
koefisien  beta  paling  besar  (b 1 = 0,666) dibandingkan dengan variabel communication (b 2 = - 0,004), collaboration (b 3 = 0,305)  dan connection (b 4 =
0,267).  Hal  ini  menunjukkan bahwa variabel context mempunyai pengaruh paling dominan  terhadap  minat  beli konsumen.
d) Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 ) sebesar 0,616 yang menunjukkan bahwa sebesar 61,6% minat beli konsumen dapat dijelaskan oleh variabel context,
e) communication, collaboration, dan connection, sedangkan sisanya sebesar 38,4% dijelaskan oleh faktor lain.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2

## SARAN
Berdasarkan  hasil  kesimpulan  yang diperoleh,  maka  saran-saran  yang  dapat diberikan guna perkembangan dan penentuan kebijaksanaan di masa mendatang adalah:
1. Guna  meningkatkan  minat  beli
konsumen
dan pada
akhirnya memunculkan keputusan pembelian pada online  shop Old  Man  Store  Semarang, maka  pihak  admin  lebih  memperhatikan faktor context karena  variabel  yang berpengaruh  secara  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen  pada  penelitian  ini adalah variabel context.
2. Secara  simultan  variabel context, communication, collaboration dan
connection memiliki  pengaruh  yang
signifikan terhadap minat
beli konsumen,  walaupun  secara  parsial variabel communication dan connection tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen,  sehingga online  shop Old  Man  Store  sebaiknya tetap  memperhatikan communication, collaboration dan connection untuk terus meningkatkan  minat  beli  konsumen  dan pada akhirnya akan memunculkan keputusan pembelian.
3. Pada  bagian context sebaiknya
mendapatkan perhatian lebih dari perusahaan  karena  66,6%  minat  beli konsumen dipengaruhi oleh context. 4. Pada  hasil  penelitian  menunjukkan terdapat  38,4%  minat  beli  konsumen dipengaruhi oleh faktor lain, maka untuk peneliti selanjutnya dapat meneliti faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi minat beli konsumen pada produk online shop  Old  Man  Store  atau  dapat melakukan  penelitian  di  wilayah  lain

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Th.Susetyarsi 1 ,Rudika Harminingtyas 2

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Ma’ruf,(2015). Metode Penelitian Kuantitatif. Yogyakarta: Aswaja Pressindo
Anonim,(2009). Buku Panduan Skripsi. Yogyakarta: STIE Widya Wiwaha Yogyakarta Budianto, Apri,(2015). Manajemen Pemasaran. Edisi Revisi. Yogyakarta: Penerbit Ombak Dewi,  Nugraha,(2015). Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Brodo  Footwear  di  Instagram  dan Minat Beli Mahasiswa Universitas Sumatra Utara. Vol. 1 No. 2 Fahmi, Irham,(2016). Perilaku Konsumen. Bandung: Alfabeta Ferdinand,  Augusty,(2006). Metode  Penelitian  Manajemen.  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro
Ghozali, Imam,(2012). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 20. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, Imam,(2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 21 Update

## PLS Regresi. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Giri,  Heppy,(2015). Pengaruh  Social  Media  Marketing  melalui  Instagram  Terhadap  Minat Beli Konsumen Sugar Tribe. Vol. 2 No. 3
Hasan,  Ali,(2013). Marketing  Dan  Kasus-Kasus  Pilihan.  Yogyakarta:  Caps  Hermawan,
Agus,(2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga Jonathan Sarwono,(2006). Metode Penelitian Kuantitatif & Kualitatif.
Yogyakarta: Graha Ilmu
Kotler, Philip, and Kevin Lane Keller,(2012). Marketing Management. New Jersey: Prentice
Hall
Kotler, Armstrong,(2008). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 12. Jakarta: Erlangga
Prasetyo,  Agung.  (2017). Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Bisnis  Tiket  Online  Studi  Kasus
Tiket2. Com. Jurnal Kajian Bisnis, 25(1), 74-87.
Solis,  Brian,(2010). Engage:  The  Complete  Guide  for  Brands  and  Businesses  to  Build Cultivate and Measure Success on The Web. New Jersey: John Wiley & Sons.
Sugiyono,(2000). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: CV Alfabeta Sugiyono,(2002). Metode Penelitian  Administrasi. Bandung:  CV  Alfabeta  Suryani, Tatik,(2008). Perilaku Konsumen; Implikasi pada Strategi Pemasaran,
Yogyakarta: Graha Ilmu
Sutisna,(2002). Perilaku  Konsumen  &  Komunikasi  Pemasaran. Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya
Swastha,  Basu  dan  Irawan,(2008). Manajemen  Pemasaran  Modern.  Yogyakarta:  Liberty Offset
Tjiptono, Fandy,(2008). Strategi Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta: CV Andi Offset Widarjono, Agus,(2015). Statistika Terapan dengan Excel  &  SPSS. Yogyakarta: UPP STIM

## YKPN
Wiyono,  Gendro,(2011). 3  in  One  Merancang  Penelitian  Bisnis  dengan  Alat  Analisis  SPSS 17.0 & SmartPLS 2.0. Yogyakarta: STIM YKPN Yogyakarta