Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26

## PERAN PROGRAM OMAH ENTREPRENEURSHIP YANG MELIBATKAN MASYARAKAT PEDESAAN UNTUK MENCIPTAKAN BISNIS

## Sri Nathasya Br Sitepu Universitas Ciputra Surabaya
Abstrak : Program omah entrepreneurship melibatkan tiga puluh peserta yang berasal dari Desa Kesamben Wetan. Tujuan dari program omah entrepreneurship agar masyarakat mampu menciptakan bisnis untuk meningkatkan pendapatan. Program omah entrepreneurship terdiri dari delapan tahapan dianatanya: observasi, entreprenurship introduction , pemetaan potensi, benchmarking, penyusunan business plan , produksi prototype , market test , marketing. Empat tahapan pertama dapat dilalui peserta tanpa hambatan namun tahapan kelima hingga kedelapan berhasil dilalui setelah melewati hambatan dalam menciptakan bisnis. Peserta berhasil menciptakan 30 bisnis baru selama mengikuti program omah entrepreneurship dan mendapatkan tambahan pendapatan dari kegiatan bisnis yang dibuka.
Kata kunci: entrepreneurship, bisnis

## A. PENDAHULUAN
Program omah entrepreneurship merupakan program yang ditujukan bagi masyarakat Desa Kesamben Wetan Kabupaten Gresik. Program omah entrepreneurship dilaksanakan selama satu tahun yang di- support oleh dosen dan praktisi bisnis Universitas Ciputra. Profil masyarakat Desa Kesamben Wetan berdasarkan data admi- nistrasi pemerintah desa pada pendataan survei terakhir 2014 menunjukkan jumlah 1.550 kepala keluarga dengan total 5.344 jiwa dengan usia produktif 20–49 tahun sebanyak 47,23%. Ting- kat Pendidikan masyarakat desa masih didomi- nasi jenjang tamatan SD sebanyak 43,13% lalu SMP dan SMA masing-masing 20,68% dan 18,64%. Rata-rata tingkat pendapatan Desa Ke- samben Wetan Rp 1.700.000 di mana sebagian besar bermata pencaharian sebagai buruh swasta sebesar 42,76% sisanya sebagai petani sebesar 12,3% sisanya 37%.
*Corresponding Author. e-mail: nathasya.sitepu@ciputra.ac.id
Jurnal Leverage, Engagement, Empowerment of Community , Vol. 1, No. 1, Mei 2019, 17–26 ISSN 2686-2786 print / ISSN 2685-8630 online
Permasalahan masyarakat Desa Kesamben Wetan terletak pada minimnya jumlah penda- patan yang diterima masyarakat namun, belum mampu memenuhi kebutuhan hidup. Permasa- lahan ini disebabkan minimnya kontribusi en- trepreneurship bagi perkembangan ekonomi masyarakat. Minimnya pemahaman entrepre- neurship mengakibatkan penurunan kualitas sumber daya manusia mengerjakan pekerjaan sampingan (Yogatama, A.N. 2017). Hal tersebut mengakibatkan jumlah pendapatan masyarakat berada di bawah jumlah upah minimum re- gional (UMR) sehingga tidak semua kebutuhan terpenuhi. Hal ini dalam jangka panjang jika tidak segera menemukan solusinya berpotensi menimbulkan masalah baru berupa peningkatan jumlah kemiskinan dan penurunan kualitas kom- petensi masyarakat. Solusi masalah dapat me- ningkatkan perkembangan desa. Hal ini membu- tuhkan kemauan politik pemerintah untuk me- ngurangi peranannya dalam pengembangan desa
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
masyarakat Desa Kesamben Wetan. Program omah entrepreneurship menggunakan konsep en- trepreneurship sebagai solusi untuk meningkatkan pendapatan. Entrepreneurship merupakan sebuah proses yang mampu mengembangkan dan me- ningkatkan pertumbuhan ekonomi, pembukaan lapangan kerja baru, dan kemakmuran melalui variable bisnis (Iwu, 2019). Program omah entre- preneurship diberikan sebagai sarana pendidikan yang dapat bermanfaat bagi pembangunan eko- nomi. Entrepreneur yang dihasilkan mampu shar- ing pengalaman terkait peran dan manfaat men- jadi entrepreneur pada level mikro hingga ma- kro .
Program ini dibagi menjadi beberapa tahap- an pelaksanaan kegiatan. Setiap tahapan peng- ajaran menggunakan metode pengajaran yang disesuaikan dengan peserta sehingga mampu untuk mengembangkan semangat kewirausahaan (Nova, J., 2015). Setiap tahapan dilakukan se- cara berurutan sehingga masyarakat Desa Ke- samben Wetan yang menjadi peserta program omah entrepreneurship berhasil membuka bisnis baru. Gambar 1 adalah alur tahapan program omah entrepreneurship.
Tujuan dari program omah entrepreneur- ship adalah meningkatkan kapasitas peserta se- hingga mampu membuka bisnis baru. Pembukaan bisnis baru milik masyarakat desa Kesamben
misalnya wisata dan memberikan peranan yang lebih besar kepada masyarakat dengan membuka ruang bagi masyarakat untuk berpartisipasi (De- wi, 2013). Wujud pengurangan intervensi perang- kat Desa Kesamben Wetan dilihat dari tindakan aparat desa berkolaborasi dengan institusi pendi- dikan. Aparat Desa meminta bantuan dari Uni- versitas Ciputra untuk mengatasi permasalahan yang dialami oleh masyarakat. Bentuk kolaborasi aparat Desa Kesamben Wetan dengan Universi- tas Ciputra dalam bentuk program omah entre- preneurship.
Program omah entrepreneurship bertujuan untuk memberdayakan masyarakat Desa Kesam- ben Wetan Kabupaten Driyorejo. Program omah entrepreneurship merupakan program yang dirancang khusus sesuai kebutuhan masyarakat Desa Driyorejo berdasarkan hasil observasi se- bagai tahapan awal yang sudah dilakukan. Jumlah peserta yang mengikuti program omah entrepre- neurship sebanyak tiga puluh orang. Peserta terdiri dari 20 orang perempuan dan 10 orang laki-laki. Jumlah peserta perempuan dipilih lebih banyak karena perempuan lebih tekun dalam merintis bisnis sehingga dapat dipastikan entre- preneur perempuan akan lebih kompetitif di tingkat global melalui pembelajaran berbasis teknologi (Hashim, et al. , 2011). Peserta pro- gram merupakan sampling perwakilan populasi
Gambar 1 Tahapan Program Omah Entrepreneurship
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
Wetan akan menghasilkan tambahan pendapatan dan membuka peluang kerja bagi masyarakat lainnya. Bisnis baru yang dihasilkan peserta pro- gram omah entrepreneurship akan memaksimal- kan seluruh potensi masyarakat dan lingkungan sekitar Desa Kesamben Wetan dapat dioptimal- kan.

## B. METODE PELAKSANAAN
Pelaksanaan program omah entrepreneur- ship dilakukan setiap minggu di balai Desa Ke- samben Wetan menggunakan metode pengajaran, pendampingan dan praktik/simulasi. Variasi me- tode bertujuan agar peserta semakin antusias dan konsisten mengikuti semua tahapan yang ada diprogram. Pelaksanaan dan prosedur pro- gram omah entrepreneurship berbeda-beda pada setiap tahapannya. Tahapan pertama observasi dilakukan oleh tim Universitas Ciputra berkola- borasi dengan aparat desa. Prosedur observasi selama satu bulan dengan metode wawancara mendalam untuk memetakan kualitas masyarakat desa. Prosedur pengamatan juga dilakukan untuk mendata potensi bisnis yang dapat dikembang- kan serta masalah-masalah yang dialami oleh masyarakat.
Pelaksanaan tahapan kedua entrepreneur- ship introduction dilakukan setiap satu minggu sekali di Balai Desa Kesamben Wetan. Prosedur entrepreneurship introduction disampaikan de- ngan metode pengajaran (tutorial) oleh dosen sekaligus praktisi bisnis dari Universitas Ciputra. Materi pembelajaran terdiri dari: pembukaan mindset entrepreneur , manfaat menjadi entrepre- neur , konsep entrepreneur , tips dan trick menjadi entrepreneur . Durasi tahapan kedua ini selama dua bulan dengan total delapan pertemuan di mana setiap pertemuan berdurasi tiga jam. Ta- hapan entrepreneurship introduction melengkapi peserta dengan modul yang diberikan kepada
setiap peserta program omah entrepreneurship. Berikut ini dokumentasi modul dan kegiatan entrepreneurship introduction .
Gambar 2 Modul dan Kegiatan Entrepreneurship Introduction
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
Lokasi benchmarking dilakukan di Kota Sura- baya. Setiap peserta pelatihan diminta melakukan observasi pada saat benchmarking untuk melihat setiap peluang bisnis. Peserta pelatihan menggu- nakan handphone sebagai alat perekam wawan- cara maupun sebagai alat dokumentasi pada saat benchmarking. Setiap peserta diberikan wak- tu delapan jam di lokasi benchmarking. Hal ini sangat memberikan ruang gerak yang leluasa pada setiap peserta untuk mempelajari setiap bisnis sehingga dapat menemukan ide inovasi yang nantinya akan diterapkan. Gambar 4 adalah dokumentasi kegiatan benchmarking peserta pro- gram omah entrepreneurship.
Tahapan ketiga pemetaan potensi terhadap peserta program omah entrepreneurship menggu- nakan tolls business model canvas (BMC). Ta- hapan pemetaan bisnis memainkan peran penting dalam mengenali peluang pasar, membangun kemampuan teknologi in-house yang krusial, menambahnya dengan bantuan eksternal yang sesuai untuk melakukan inovasi teknologi terma- suk modifikasinya sesuai dengan kebutuhan kon- sumen dan sehingga mampu bersaing di pasar (Krishnaswamy, et al., 2014). BMC relatif lebih sederhana sehingga mudah dipahami oleh peserta. Pada tahapan ini peserta diminta untuk mengisi form BMC berdasarkan kondisi real dari bisnis yang akan dijalankan. Proses pengisian BMC dilakukan selama satu minggu dan didampingi oleh dosen. Setiap dosen mendampingi lima orang peserta dalam pengisian BMC. Setelah peserta mengisi BMC peserta diminta untuk mempresentasikan di depan peserta lainnya. Hal ini bertujuan agar setiap peserta dapat saling sharing dan melakukan double check dari kom- ponen BMC. Tolls BMC yang digunakan peserta sesuai dengan Gambar 3.
Gambar 3 Form Business Model Canvas (BMC)
Pelaksanaan tahapan keempat ( benchmark- ing) dilaksanakan pada bisnis-bisnis yang sejenis dengan bisnis yang dikembangkan oleh peserta.
Gambar 4 Kegiatan Benchmarking Bisnis
Pelaksanaan tahapan kelima (penyusunan business plan ) dilakukan oleh semua peserta di
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
mana, setiap peserta mendapat pendampingan dari dosen dan praktisi bisnis. Business plan yang berhasil disusun peserta selanjutnya akan didiskusikan dengan mentor sehingga mendapat masukan dan saran. Prosedur penyusunan busi- ness plan disesuaikan dengan passion setiap peserta yang selanjutnya akan diterapkan dalam bentuk bisnis. Dosen cross check kesesuaian antara bisnis yang akan direalisasikan dengan passion setiap peserta. Tujuan dari cross check meminimalisasi bisnis yang hanya sekadar meni- ru bisnis peserta lain. Form business plan sudah disediakan dalam modul pelatihan entrepreneur- ship yang telah dibagikan kepada setiap peserta pada awal pelaksanaan program.
Prosedur keemam yaitu proses produksi prototype di mana setiap peserta yang menjalan- kan bisnis pembuatan barang diminta untuk mulai membuat prototype dari produk yang nantinya akan dipasarkan. Tahapan keenam ini setiap peserta wajib memberikan inovasi dari setiap produk yang dihasilkan jika dibandingkan dengan produk competitor . Prosedur berikutnya seluruh prototype dikumpulkan di berikan peni- laian dari peserta lainnya, dosen pendamping program serta masyarakat sekitar lingkungan sosial dan tempat tinggal peserta program omah entrepreneurship . Beberapa barang prototype menggunakan limbah sehingga biaya produksi rendah serta mengurangi sampah yang selama ini menjadi masalah di masyarakat.
Pelaksanaan serta prosedur tahapan ketujuh peserta mulai berperan active melakukan survei kepada potensial buyer /calon konsumen apakah mereka bersedia membeli produk yang dihasilkan oleh peserta. Calon konsumen selanjutnya akan dimintai saran dan masukan terkait produk yang dihasilkan. Masukan meliputi aspek: harga, kua- litas, keunikan/inovasi, kemasan, dan fungsi dari produk yang dihasilkan. Tahapan ini merupakan tahan penting di mana peserta dapat mendengar-
kan langsung penilaian calon konsumen terkait produk sehingga mampu mengambil keputusan yang tepat untuk diterapkan dalam bisnis yang akan dijalankan.
Tahapan terakhir yang merupakan tahapan kedelapan yaitu marketing dari produk yang diha- silkan. Peserta mulai memasarkan produk yang dihasilkan agar dapat mencapai target dari dosen bisnis. Setiap peserta diberikan target sesuai de- ngan kapasitas peserta serta peluang bisnis dari produk yang dihasilkan. Kegiatan ini merupakan kegiatan penting saat peserta mulai menjalankan bisnis diperlukan rasa percaya diri dan semangat yang tinggi dalam menjual semua produk yang dihasilkan. Kegiatan ini akan mengasah intuisi bisnis dalam membaca semua peluang yang ada.
Rangkaian tahapan pertama hingga tahapan kedelapan pada program omah entrepreneurship dilakukan secara parsial dengan tujuan peserta mampu melahirkan bisnis baru untuk meningkat- kan pendapatan keluarga. Pada masing-masing tahapan dosen mendampingi dan melihat sejauh mana perkembangan peserta sehingga dapat me- minimalisasi kegagalan. Setiap tahapan memiliki metode berbeda dengan tujuan yang sangat spe- sifik sehingga peserta siap menjadi entrepreneur .

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Program omah entrepreneurship pada setiap tahapannya memperlihatkan hasil yang berbeda- beda. Perbedaan hasil sesuai dengan kapasitas dan kemampuan dari setiap peserta. Adapun hasil dari setiap tahapan yang dilalui peserta adalah sebagai berikut.

## 1. Observasi
Hasil dari observasi menemukan bahwa masyarakat Desa Kesamben Wetan membutuh- kan program entrepreneurship yang mendampingi
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
masyarakat dari dasar (tanpa pemahaman konsep bisnis) hingga mampu menciptakan bisnis baru. Program disampaikan menggunakan bahasa sederhana dan menyelipkan bahasa daerah (ba- hasa jawa) sehingga dapat membangun rasa nya- man pada peserta untuk mengikuti program omah entrepreneurship. Program entrepreneur- ship diberikan secara parsial sehingga masyarakat dapat berproses selama program dijalankan. Dosen yang terlibat pada program omah entre- preneurship membagikan pengalaman bisnis dan memberikan target sehingga dapat meningkatkan semangat peserta.

## 2. Entrepreneurship Introduction
Tahapan ini menemukan masyarakat merasa tidak percaya diri dikarenakan peserta fokus pada hambatan bisnis. Beberapa hambatan bisnis bagi peserta di antaranya: kurangnya modal, tingkat pendidikan formal relative rendah, risiko kerugian, budaya di masyarakat (“nerimo nasib”), penolakan konsumen, kurangnya skill, serta lingkungan keluarga yang membatasi kreativitas. Tahapan ini membutuhkan waktu satu bulan hingga peserta percaya diri dan fokus pada manfaat membuka bisnis bukan pada keterba- tasan yang dimiliki. Entrepreneurship introduc- tion diberikan melalui media video, sharing kisah sukses pebisnis yang bangkit dari kegagalan untuk mencapai sukses.

## 3. Pemetaan Potensi
Setelah peserta percaya diri dan memiliki mindset entrepreneur tahapan ketiga peserta me- nemukan potensi yang potensial untuk dikem- bangkan. Adapun beberapa potensi dari aspek individu dari peserta dapat dikelompokkan men- jadi sebagai berikut. (a) Keahlian bidang kera- jinan tangan mengolah sampah menjadi barang
bernilai jual tinggi. (b) Keterampilan membuat minuman tradisional yang memanfaatkan hasil bumi dari Desa Kesamben Wetan. (c) Passion menulis yang dapat dituangkan menjadi penulis novel. (d) Skill menganyam dari daun pandan untuk membuat karya seni. (e) Skill membuat batik dari pewarna alami (tumbuh-tumbuhan dan bunga). (f) Keterampilan menjahit baju bo- neka. (g) Kemampuan mempersuasi dan berko- munikasi sehingga sangat cocok sebagai mar- keting.
Selain potensi dari setiap individu peserta program omah entrepreneurs juga berhasil me- metakan potensi sumber daya alam dari Desa Kesamben Wetan sebagai berikut.
a) Lokasi strategis dekat dengan Kota Surabaya memudahkan peserta menjual barang hasil produksi ke kota. Manfaat lanjutan dari lokasi yang strategi masyarakat dapat mengakses informasi serta lebih cepat mendapat pena- nganan program pemerintah.
b) Hasil pertanian yang berlimpah dan siap untuk di olah sehingga memiliki nilai tambah. Beberapa produk hasil pertanian: kunyit, bambu, dan jagung.
c) Potensi wisata (Api Abadi dan waduk Desa Kesamben Wetan) yang dapat dikelola menjadi ekowisata.
Jumlah penduduk Desa kesamben Wetan sebesar 1.550.000 merupakan pasar potensial untuk menjual barang dan jasa yang dihasilkan oleh peserta program omah entrepreneurship. Hal ini diperkuat dengan adanya budaya masya- rakat yang konsumtif sehingga sebagian besar pendapatan dialokasikan untuk konsumsi mem- beli barang kebutuhan sehari-hari. Desa Driyo- rejo berlokasi di kawasan industry sehingga mobilitas penduduk yang melintasi desa juga tinggi. Penduduk yang melintasi desa merupakan calon konsumen yang potensial membeli produk
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
dan mengembangkan bisnis yang dijalankan pe- serta. Hasil dari tahapan pemetaan potensi ini didukung oleh program one village one product (OVOP) yang dilaksanakan melalui tahapan me- milih product unggulan yang sangat spesifik, mengidentifikasikan potensi dan masalah ketika memproduksi sehingga nantinya mampu mening- katkan kualitas produk yang menembus pasar global (Pasaribu, S., 2016).

## 4. Benchmarking
Pada kegiatan benchmarking peserta mene- mukan ide bisnis, menemukan channel ( sup- plier ) dan mitra penjualan produk yang potensial untuk membantu memasarkan produk. Hasil wawancara peserta dengan pelaku bisnis profe- sional berhasil meningkatkan rasa percaya diri dari peserta program omah entrepreneurship untuk menciptakan bisnis. Informasi berupa video dan dokumentasi benchmarking dipakai sebagai dasar menyusun business plan .

## 5. Penyusunan Business Plan
Business plan peserta program omah entre- preneurship dapat diklasifikasikan menjadi dua di antaranya: business plan rasional dan business plan yang sulit direalisasikan. Business plan
rasional adalah bisnis yang memetakan masalah dan menciptakan solusi (produk atau jasa yang dipasarkan adalah produk yang dibutuhkan kon- sumen) bagi masyarakat melalui bisnis. Business plan sulit direalisasikan merupakan bisnis yang tidak sesuai dengan kebutuhan masyarakat na- mun lebih mengarah kepada keinginan produsen (peserta program omah entrepreneurship). Dosen memberikan pendampingan kepada peserta yang menyusun business plan yang sulit direalisasikan melalui mentoring dan analisis bisnis.

## 6. Produksi Prototype
Peserta program omah entrepreneurship mampu membuat prototype sesuai dengan busi- ness plan yang telah disusun pada tahap sebe- lumnya. Sebagian peserta menggunakan sampah (daun kering) sebagai bahan baku pembuatan prototype, namun ada juga peserta yang menggu- nakan bahan baku pilihan (baru) pada proto- type. Dari tiga puluh peserta terdapat dua puluh tiga peserta yang gagal dan harus mengulang beberapa kali untuk membuat prototype . Peserta yang berhasil membuat prototype tanpa harus mengulang proses pembuatan hanya sebanyak tujuh orang. Berikut ini adalah bentuk proto- type milik peserta pelatihan.
Gambar 5 Prototype Hasil Karya Peserta Omah Entrepreneurship
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
7. Market Test
Hasil dari tahapan market test terhadap produk yang dihasilkan peserta program omah entrepreneurship diselenggarakan dalam dua putaran. Market test putaran pertama tidak sepe- nuhnya mendapat respons positif dari pasar. Beberapa respons yang membutuhkan perbaikan di antaranya: konsistensi kualitas produk, kemas- an yang tidak memberikan informasi terkait komposisi produk, kemasan produk yang tidak menarik, serta penentuan harga yang terlalu tinggi. Hampir semua produk mendapat kritikan dari calon konsumen. Hasil evaluasi kegiatan market test sempat menurunkan semangat peser- ta namun dosen membantu peserta untuk mem- benahi produk sesuai dengan masukan dari calon konsumen. Peserta membutuhkan waktu dua bulan untuk melakukan perbaikan terhadap pro- duk yang dihasilkan.
Hasil market test putaran kedua dilakukan pada bulan Mei 2019 di mana peserta memberi- kan prototype kepada calon konsumen dan sudah mulai mendapat respons positif. Hal ini dibukti- kan dengan adanya transaksi (penjualan). Konsu- men tidak hanya memberikan pujian terhadap pro- duk namun juga dengan sukarela membeli proto- type sesuai dengan harga yang ditawarkan oleh peserta program omah entrepreneur . Terdapat be- berapa masyarakat yang sudah membeli produk dan mempromosikan produk kepada lingkungan social di sekitar permukiman konsumen.

## 8. Marketing
Pelaksanaan tahapan marketing dilalui oleh peserta program entrepreneur melalui system penjualan offline dan online . Marketing offline tidak berjalan dengan baik hal ini dikarenakan keterbatasan penguasaan teknologi dari setiap peserta dan ketakutan menggunakan system pem- bayaran online . Hal ini dikarenakan pemahaman
peserta terkait digitalisasi system perbankan sa- ngat rendah. Peserta tidak mau mencoba mema- suki pasar online karena tidak mampu menerima system pembayaran via transfer. Berangkat dari kegagalan marketing online. Hambatan yang ditemui peserta sejalan dengan temuan.
Peserta memilih system penjualan offline dengan cara memasarkan produk kepada masya- rakat di sekitar Desa Kesamben Wetan. Lima orang dari peserta melakukan penjualan dengan system konsinyasi kepada pemilik warung yang ada di sekolah ataupun di dekat kantor kepala desa. Khusus untuk produk minuman tradisional dan produk makanan sudah mulai berani meng- ikuti bazar yang diadakan aparat desa. Hal ini dikarenakan produk yang dihasilkan merupakan kebutuhan masyarakat yang dijual dengan harga kompetitif. Penjualan produk pada saat bazar berhasil menjual 50 botol. Keberhasilan ini men- jadi semangat dan menambah rasa percaya diri dari peserta lainnya untuk mengikuti bazar bis- nis. Hasil penjualan produk dengan system kon- sinyasi delapan puluh persen habis terjual semen- tara sisanya di putar untuk di titipkan kepada warung yang lainnya. Besarnya tambahan penda- patan dari bisnis baru yang dibuka oleh peserta sebesar Rp 500.000–2.000.000 setiap bulannya. Program ini berhasil memberikan tambahan pen- dapatan pada peserta dan mulai menumbuhkan bisnis di Desa Kesamben Wetan.

## D. UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terima kasih atas kolaborasi dengan aparat Desa Kesamben Wetan Kecamatan Driyo- rejo Kabupaten Gersik yang telah men-support program omah entrepreneurship . Terima kasih kepada Fakultas Manajemen Universitas Ciputra yang telah men-support melalui kesediaan tim dosen dan membuka link bisnis kepada peserta. Terima kasih kepada LPPM Univeristas Ciputra
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
yang telah memberikan dukungan dana untuk pelaksanaan program. Terima kasih kepada war- ga kesamben wetan yang telah bersedia menjadi peserta dan mendapat solusi untuk meningkat- kan pendapatan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat.

## E. KESIMPULAN
Program omah entrepreneurship berhasil menciptakan bisnis baru sehingga dapat menam- bah pendapatan masyarakat. Hal ini didukung
oleh tulisan Sklyarov dan Sklyarova, (2013) mengatakan program pengembangan usaha kecil berbasis entrepreneurship dikategorikan sukses jika memberikan manfaat bagi entrepreneur (menghasilkan profit) serta mampu mendistri- busikan hasil(produk) pertanian milik petani untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Pelak- sanaan program omah entrepreneurship melalui delapan tahapan dapat diklasifikasikan menjadi dua kategori yaitu: tahapan berhasil dilalui tanpa hambatan serta tahapan yang dilalui setelah menyelesaikan kendala mendirikan bisnis.
Tahapan Program Keterangan Tahapan program yang berhasil dijalankan peserta tanpa kendala 1. Observasi Berhasil menemukan masalah yang dialami masyarakat untuk membuka bisnis dan mendata semua peluang bisnis yang ada di
Desa Kesamben Wetan.
2. Entrepreneurship Introduction Peserta berhasil memahami konsep entrepreneurship dan berko- mitmen membuka bisnis. 3. Pemetaan Potensi Peserta berhasil menemukan potensi diri sendiri, potensi alam dan potensi lingkungan social yang ada di sekitar tempat tinggal. 4. Benchmarking Peserta berhasil menemukan channel bisnis (supplier)/reseller, menemukan ide bisnis dan tips menjalankan bisnis secara lang- sung dari pelaku bisnis.
Tahapan program yang memiliki kendala saat dijalankan peserta 1. Penyusunan Business Plan
Sebagian peserta mengalami kendala penyusunan karena dalam proses penyusunan bisnis yang akan dibangun adalah bisnis yang berdasarkan keinginan peserta bukan kebutuhan konsumen.
Bisnis yang di susun belum memberikan solusi terhadap masya- rakat. 2. Pembuatan Prototype Sebagian besar peserta harus mengulangi pembuatan prototype
untuk mendapatkan hasil yang layak untuk dijual. Hambatan yang ditemui peserta berasal dari pemilihan bahan baku, proses produksi hingga pemilihan kemasan. 3. Market Test Peserta mengalami kendala karena mendapatkan banyak masuk- an untuk perbaikan dari calon konsumen.
4. Marketing Peserta menemukan hambatan pada system penjualan online karena tidak menguasai teknologi dan adanya ketakutan ketika melakukan transaksi perbankan via online .
Tabel 1 Pemetaan Pelaksanaan Program Omah Entrepreneurship dalam Menciptakan Bisnis
Sri Nathasya Br Sitepu / Peran Program Omah Entrepreneurship yang Melibatkan Masyarakat Pedesaan untuk Menciptakan Bisnis / LeECOM, Vol. 1, No. 1, Mei 2019, pp. 17–26
Peserta program omah entrepreneurship me- lalui empat tahapan pertama dengan lancer (tan- pa hambatan) dan empat tahapan lainnya dise- lesaikan setelah melewati tantangan membuka bis- nis. Tahapan yang berhasil dilalui oleh peserta tan- pa kegagalan di antaranya: observasi, entrepre- neurship introduction , pemetaan potensi, bench- marking. Kegagalan yang dialami peserta pada tahapan: penyusunan business plan , pembuatan prototype , market test dan marketing. Peserta belajar dari hambatan bisnis yang dialami pada empat tahapan dan segera memperbaiki. Berikut table untuk proses pelaksanaan program.

## F. DAFTAR RUJUKAN
Dewi, M.H.U. 2013. Pengembangan Desa Wisa- ta Berbasis Partisipasi Masyarakat Lokal di Desa Wisata Jatiluwih Tabanan, Bali.
Jurnal Kawistara , 3 (2).
Hashim, F., Razak, N.A., & Amir, Z. 2011. Empowering Rural Women Entrepreneurs with ict Skills: An Impact Study of 1nita Project in Malaysia. Procedia-Social and Behavioral Sciences , 15 , 3779-3783. Iwu, C.G., Opute, P.A., Nchu, R., Eresia-Eke,
C., Tengeh, R.K., Jaiyeoba, O., & Aliyu, O.A. (2019). Entrepreneurship Education,
Curriculum and Lecturer-Competency as Antecedents of Student Entrepreneurial Intention. The International Journal of Management Education .
Krishnaswamy, K.N., Mathirajan, M., & Subrah- manya, M.B. 2014. Technological Innova- tions and Its Influence on the Growth of Auto Component SMEs of Bangalore: A Case Study Approach. Technology in So- ciety , 38 , 18–31.
Nová, J. 2015. Developing the Entrepreneurial Competencies of Sport Management Stu- dents. Procedia-Social and Behavioral Sci- ences , 174 , 3916-3924.
Pasaribu, S. 2016. Pengembangan Agro-Industri Perdesaan dengan Pendekatan One Vil- lage One Product (OVOP). In Forum Penelitian Agro Ekonomi, August, Vol. 29, No. 1, pp. 1–11.
Sklyarov, I.Y. & Sklyarova, Y.M. 2013. Develop- ment of Small Forms of Entrepreneurship and Agricultural Production in Russian Village. Middle East Journal of Scientific Research , 17 (4), 424–428.
Yogatama, A.N. 2017. Peran Entrepreneurship bagi Pengembangan Kampung Wisata Or- ganik Pesona Agro. Jurnal Ilmiah Bisnis dan Ekonomi Asia , 11 (2), 1–10.