JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
Lingkungan Bisnis, Inovasi Produk, Entrepreneurial Secret, Aliansi Stratejik Sebagai Upaya Meningkatkan Keunggulan Kompetitif
Marnoto Sinar Hubtriyan Ade Marnoto@stiesemarang.ac.id sinar.hubtriyan@gmail.com Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang
Abstract. This  research  aims  to  analyze  the  influence  of  business environment, product innovation and Entrepreneurial Secret to strategic alliance as well Analyzing the influence of the business environment, product innovation, Entrepreneurial Secret and strategic alliances on competitive advantage.
This study population is Manager and assistant manager in every area of Bank BCA in Central Java and Yogyakarta period 2020 which amounted to 124 people.  The  sampling  technique  in  this  research  uses  a  sampling  census  which means the entire population is used as the research sample. This means that the sample used totaled 124 Managers and assistant managers in each area of Bank BCA in Central Java and Yogyakarta. The analytical tool used is Path Analysis.
The  results of  this  study  indicate  that  the  business  environment  has  a significant effect on strategic alliances. Product innovation has a significant effect on strategic alliances. Entrepreneurial Secret has a significant effect on strategic alliances.  The  business  environment  has  no  effect  on  competitiveness.  Product innovation  has  no  effect  on  competitiveness.  Entrepreneurial  Secret  has  a significant  effect  on  competitiveness.  Strategic  alliances  have  a  significant  effect on competitive advantage.
Keywords: business environment, product innovation, Entrepreneurial Secret and strategic alliance to competitive advantage
Abstrak. Penelitian  ini berusaha  menganalisa pengaruh dari lingkungan bisnis,  inovasi  produk  dan Entrepreneurial  Secret terhadap  aliansi  stratejik  serta menganalisis pengaruh lingkungan bisnis, inovasi produk, Entrepreneurial Secret dan  aliansi  stratejik  terhadap  keunggulan  kompetitif. Penelitian  ini  populasinya adalah Manajer dan asisten manajer di setiap area Bank BCA di Jateng dan DIY periode  Tahun  2020 yang  berjumlah  124  orang.  Teknik  pengambilan  sampel dalam  peneilitian  ini  menggunakan  sensus  sampling  yang  artinya  keseluruhan populasi  dijadikan  sampel  penelitian.Hal  ini  berarti  sampel  yang  digunakan berjumlah  124  Manajer dan  asisten  manajer  di  setiap  area  Bank  BCA  di  Jateng dan DIY.Alat analisis yang digunakan adalah Analisis Jalur.
Hasil  penelitian  ini membuktikan bahwa lingkungan  bisnis  berpengaruh signifikan  terhadap  aliansi  stratejik.Inovasi  produk berpengaruh  signifikan terhadapaliansi stratejik.Entrepreneurial Secretberpengaruh signifikan terhadapaliansi stratejik.Lingkungan bisnis tidak berpengaruh terhadap keunggulan  kompetitive.Inovasi  produk  tidak berpengaruh  terhadapkeunggulan kompetitive.Entrepreneurial  Secret berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan kompetitive.Aliansi  stratejik berpengaruh  signifikan terhadap keunggulan kompetitive.
Kata  kunci :  lingkungan  bisnis,  inovasi  produk, Entrepreneurial  Secret, aliansi stratejik dan keunggulan kompetitif
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2

## PENDAHULUAN
Perkembangan ekonomi dunia sertaperubahan struktural  yang terjadi di berbagaisegi, telah menimbulkan tantangan dan sekaligus peluang bagi perkembangan  duniabisnis.  Satu  hal yang  merupakan  prasyarat untuk dapat mengatasi  tantangan  yang adadan memanfaatkan peluang bisnis yang timbul adalah  meningkatkan daya saing.Daya saing strategi dicapai jika sebuahperusahaan berhasil merumuskan sertamenerapkan  suatu  strategi  yang tepat. Saat ini perusahaan-perusahaan berusaha  untukmeningkatkan  daya saingnya  denganmembangun  dan mencarisumber-sumber baru teknologi danketrampilan yang dapat membawa padapembentukan struktur baru  perusahaan (Hamel,  1998). Dalam menjalankan usahanya sebagai  lembaga  keuangan  yang menjual kepercayaan dan jasa, setiap bank  berusaha  sebanyak  mungkin menarik  nasabah  baru,  memperbesar dana-dananya dan juga memperbesar pemberian  kredit  dan  jasa-jasanya. Namun  bank  harus  bersaing  dalam mendapatkan  dana  sebagai  modal bank  dari  para  investor  dalam masyarakat.  Investor  tentu  akan menanamkan  modalnya  pada  bank yang  dapat  memberikan  profit  yang tinggi.  Profit  yang  pada  umumnya hanya dapat dipenuhi oleh bank yang mempunyai  pertumbuhan  aset  yang baik  (Simorangkir,  2004  dalam Kurnia dan Mawardi, 2012).
Pertumbuhan Aset Bank BCA di Jateng  dan  DIY  melorot  mencapai
prosentase
16% pada Tahun 2014.Hal ini berdampak pertumbuhan aset Bank BCA
Nasional selama  tiga  tahun  terakhir menempati  peringkat  ketiga pada Prosentase Pertumbuhan  Aset  Tahun 2014-2016 Bank BCA kalah bersaing dengan  empat  pesaing  utamanya.
Untuk  meningkatkan  keunggulan bersaing Bank BCA perlu memperhatikan berbagai faktor, diantaranya seperti lingkungan bisnis. Namun masih adanya perbedaan hasil dari penelitian terdahulu mengenai lingkungan bisnis yaitu pada penelitian. Penelitiaan Syamsul  Alam, (2007) tidak  membuktikan  adanya  pengruh membuktikan bahwa perubahan lingkungan terbukti berpengaruh positif terhadap keunggulan kompetitif,  sedangkan Arifina, (2016) membuktikan bahwa Perubahan lingkungan terbukti berpengaruh positif terhadap keunggulan kompetitif. Kesuksesan sebuah perusahaan tergantung pada bagaimana  hubungan  industri  itu dengan lingkungannya (Porter,1981). Brown  dan  Karagozoglu  (1998) menyarankan proactive  corporate environmental  management sebagai strategi  perusahaan  untuk  dapat menciptakan  keunggulan  kompetitif karena  tuntutan  konsumen  yang semakin peka akan pentingnya faktor lingkungan
sebagai
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
pendukung kelangsungan hidup  manusia.  Ditambahkan  oleh Chavan  (2005)  yang  mengemukakan bahwa penerapan manajemen lingkungan yang baik akan membantu  perusahaan  dalam  meraih keunggulan kompetitif.
Sehingga dalam penelitian ini menambahkan variabel inovasi prodk diharapkan  dengan  adanya  inovasi produk  dan Entrepreneur  secret dapat  mendorong  lingkungan  bisnis agar  semakin  tajam. Lukas  dan Ferrell (2000), mendefinisikan inovasi  produk  sebagai  proses  dari penggunaan teknologi baru ke dalam suatu produk sehingga produk tersebut  mempunyai  nilai  tambah.
Dengan  nilai  tambah  tersebut,  suatu produk akan mampu mencapai keunggulan bersaing. Produk inovatif diyakini mampu meraih pangsa pasar yang  lebih  baik  dibanding  produk tanpa inovasi atau pembauran produk.  Oleh  karenanya  inovasi merupakan  kunci  dari  keunggulan bersaing Entrepreneur  secret dalam menciptakan nilai tambah barang dan jasa terletak pada penerapan kreativitas individu untuk memecahkan  masalah  dan  meraih peluang  yang  dihadapi  setiap  hari (Zimmerer & Scarborough, 2008).Ada  dua  faktor  utama  dalam mengembangkan personality manajerial  yaitu  keyakinan  terhadap adanya hubungan perencanaan dengan kinerja dan keahlian perencanaan  strategic  (Wheelen  dan Hunger, 2004).Perusahaan harus menciptakan  daya  saing  khusus  agar memiliki posisi tawar menawar yang
kuat  (bargaining  power)  dalam persaingan (teori Competitive Strategy). Adanya kesenjangan penelitian lingkungan  bisnis  dan penambahan  variabel  inovasi  produk dan Entrepreneurial  Secret terhadap keunggulan kompetitif maka
penelitian  ini  menambahkan  lagi variabel  aliansi  stratejik  sebagai variabel  intervening  dengan  alasan semakin  banyak  pihak-pihak  yang beraliansi  diharapkan  sama-sama memperoleh keuntungan dari kerjasama tersebut, bahkan posisinya di pasar juga makin kuat.
Lataruva  (2004),  mengatakan bahwa  banyak  manfaat  yang  dapat diperoleh  perusahaan  melalui  aliansi strategik  ini,  antara  lain  menjamin kecepatan  dan  fleksibelitas  untuk mengembangkan
keunggulan bersaing  perusahaan,  efektif  dalam hal penyebaran teknologi baru dengan  cepat,  untuk  masuk  ke  pasar baru  atau  untuk  mempelajari  sesuatu dari  perusahaan-perusahaan  yang lebih  unggul.  Aliansi  stratejik  juga merupakan  jawaban  bagi  banyak perusahaan  yang  berusaha  untuk mendapatkan  keunggulan  bersaing (Hamel,Doz dan Prahalad, 1989). Permasalahan  penelitian  pada Bank BCA  yaitu  mengalami  kekalahan bersaing  dengan  empat  pesaing utamanya  dan  terdapat  kesenjangan hasil penelitian terdahulu pada variabel  lingkungan  bisnis  inovasi produk  dan Entrepreneurial  Secret,
serta ditambahkannya
variabel aliansi stratejik dalam model penelitian ini.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2

## TELAAH PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN MODEL
Keunggulan kompetitif Keunggulan kompetitif adalah kemampuan  yang  diperoleh  melalui karakteristik  dan sumber  daya suatu perusahaan untuk  memiliki kinerja yang  lebih  tinggi  dibandingkan perusahaan  lain  pada industri atau pasar yang sama. Porter, (1985).

## Aliansi stratejik
Aliansi  stratejik  adalah  kolaborasi antar  perusahaan  yang  memberikan secara  lebih  ruang  ekonomi  dan waktu  untuk  pencapaian  sasaran yang akan dituju. Saffu and Mamman (2000)
Entrepreneurial Secret
Entrepreneur Secret adalah  suatu kemampuan  (ability)  dalam  berfikir kreatis dan berperilaku inovatif  yang
dijadikan dasar, sumber daya, tenaga penggerak  tujuan,  siasat  kiat  dan proses  dalam  menghadapi  tantangan hidup. Soeparman (2005)

## Inovasi Produk
Inovasi  produk  adalah  proses  kreasi untuk  menghasilkan  sesuatu  yang baru yang mempunyai nilai bermakna  bagi  individu,  maupun masyarakat.(Ferrier, 2001)

## Lingkungan Bisnis
Lingkungan  bisnis  adalah  segala sesuatu yang mempengaruhi aktivitas bisnis dalam suatu lembaga organisasi  atau  perusahaan.Faktor- factor  yang  mempengaruhi  tersebut tidak hanya dalam perusahaan (intern),  namun  juga  dari  luar (ekstern). Chavan (2005) Hubungan Logis Antar Variabel Dan Perumusan Hipotesis
Hubungan Variabel LingkunganBisnis Terhadap Aliansi stratejik
Informasi  yang  beragam  akan mempersulit  pemahaman  manajer tentang  bagaimana  hubungan  atau interaksi  yang  terjadi  antar  sektor lingkungan  dan  bagaimana  interaksi tersebut  mempengaruhi  sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan (Clark et al., 1994).Penelitian yang dilakukan Ginanjar (2010) mendapatkan  hasil  jika  lingkungan bisnis  berpengaruh  terhadap  aliansi stratejik.Berdasarkan hasil telaah
pustaka maka hipotesis yang diajukan adalah :
H1  :  Semakin  luaslingkungan  bisnis maka semakin tinggi aliansi stratejik Hubungan variabel inovasi produk terhadap Aliansi stratejik
William Coyne mendefinisikan inovasi  sebagai  aplikasi  pemikiran kreatif  secara  praktek  (Filipezak,
1997).Hasil penelitian yang dilakukan Aulia (2014) bahwa inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap Aliansi stratejik.Berdasarkan hasil telaah pustaka maka hipotesis yang diajukan adalah: H2  :  Semakin  tinggi inovasi  produk maka semakin tinggi Aliansi stratejik Hubungan variabel Entrepreneurial  Secret terhadap Aliansi stratejik Entrepreneur secret merupakan nilai tambah yang terletak  pada  penerapan  kreativitas individu untuk memecahkan masalah dan  meraih  peluang  yang  dihadapi setiap hari (Zimmerer
&
Scarborough,  2008).Hasil  penelitian yang  dilakukan  Aulia  (2014) bahwa Entrepreneurial  Secret berpengaruh signifikan terhadapAliansi stratejik.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
H3  :  Semakin  tinggiEntrepreneurial Secret maka  semakin  meningkat Aliansi stratejik Hubungan  variabel  lingkungan bisnis terhadap keunggulan kompetitif Chavan (2005) yang mengemukakan  bahwa  penerapan manajemen  lingkungan  yang  baik akan  membantu  perusahaan  dalam meraih keunggulan kompetitif.Penelitian  yang  dilakukan Sri Hartini (2012) mendapatkan hasil jika lingkungan  bisnis berpengaruh signifikan terhadap keunggulankompetitive. H4 :  Semakin  tinggilingkungan bisnis maka  semakin  meningkat keunggulan kompetitive
Hubungan variabel inovasi produk terhadap keunggulan kompetitive Inovasi produk merupakan cara meningkatkan  nilai  sebagai  sebuah komponen  kunci  kesuksesan  sebuah operasi bisnis  yang  dapat  membawa perusahaan  memiliki  keunggulan kompetitif  dan  menjadi  pemimpin pasar (Henard dan Szymanski,
2001).Hasil penelitian yang dilakukan  Aulia  (2014) dan Astrid (2010) bahwa inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap keunggulan  kompetitive,  sedangkan penelitian Ginanjar (2010) mendapatkan  hasil,  inovasi  produk tidak berpengaruh terhadap keunggulan kompetitive. H5  :  Semakin  tinggi inovasi  produk maka semakin meningkat keunggulan kompetitive. Hubungan Variabel Entrepreneurial  Secret terhadap keunggulan kompetitive Menurut entrepreneur adalah  suatu  proses  penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan.Hasil penelitian Aulia  (2014)  menjelaskan jika Entrepreneurial Secret berpengaruh positif terhadap keunggulan  kompetitive.Namun Sri Hartini  (2012)  menyatakan  bahwa Entrepreneurial Secret tidak berpengaruh  terhadap  keunggulan kompetitive. H6 : Semakin tinggi Entrepreneurial Secret maka  semakin  meningkat keunggulan kompetitive Hubungan variabel aliansi stratejik terhadap keunggulan kompetitive Menurut Wheelen dan Hungar  (2000)  dalam  Elmuti  dan Kathawala (2001) mengatakan bahwa aliansi stratejik adalah perjanjian antaraperusahaan- perusahaan  yang  melakukan  bisnis bersama melalui
perjanjianperusahaan  dengan  cara untuk  menciptakan  perusahaan  yang lebih  baikkinerjanya,  tetapi  cara tersebut  dilakukan  dalam  jangka waktu  pendek  ataukemitraan  kerja penuh.Penelitian yang dilakukan astrid  (2010), Ginanjar  (2010) dan Sri  Hartini  (2012)  jugamendapatkan hasil  jika  aliansi  stratejik  dapat meningkatkan keunggulan kompetitive. H7  :  semakin  tinggi  aliansi  stratejik maka semakin meningkat keunggulan kompetitive
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
Model Penilitian
Model ini  dibentuk  berdasarkan telaah  pustaka  dan  pengembangan hipotesis, sebagai berikut :
Gambar 1Model Penilitian

## METODE PENELITIAN
Obyek  Penelitian,  Unit  Sampel, Populasi dan Sampel
Objek yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  karyawan Bank
BCA  di  Jateng  dan  DIY.Dalam penelitian  ini  populasinya  adalah Manajer  dan  asisten  manajer  di setiap  area Bank  BCA  di  Jateng  dan DIY  periode  Tahun  2017  yang berjumlah 124 orang dengan Teknik pengambilan  sampel  menggunakan sensus sampling yang artinya keseluruhan populasi dijadikan sampel penelitian. Jenis dan Sumber Data Data yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  data  primer yaitu tanggapan langsung dari
responden  berupa  kuesioner.Data primer  penelitian  ini  diperoleh  dari pembagian  kuesioner yang  diberikan kepada responden yaitu Manajer dan asisten  manajer  di  setiap  area  Bank BCA di Jateng dan DIY.

## Metode Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  kuesioner.Dengan  skala  likert 1-5  maka  varibel  yang  akan  diteliti dan  dijabarkan  menjadi  indikator variabel.  Kemudian  indikator  itu menjadi  titik  tolak  untuk  menyusun item-item instrumen yang mempunyai  gradasi  dari  sangat negatif  sampai  sangat  positif  yang dapat berupa kata sebagai berikut :

## Uji Asumsi Analisis Jalur Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  dengan  uji skewness  dan  kurtosis  baik  secara univariate  maupun  multivariate.Jika nilai skewness dan kurtosis memiliki p-value  yang  lebih  besar  dari  0,05
baik pada uji univariate maupun pada uji multivariate.Hal ini menunjukkan bahwa  model  memiliki  distribusi data yang normal (Ghozali, 2011)
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2

## Uji Multikolinieritas
Uji multikolinearitas jik seluruh nilai korelasi  antar  variabel  menunjukkan nilai  yang  masih  lebih  kecil  dari 0,90. Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  data  bebas  dari  masalah multikolinearitas (Ghozali, 2011)
Kelayakan Model (Uji Goodness of Fit Test) Uji  Goodness  of  fit  test digunakan untuk melakukan pengujian kemaknaan model dalam menjelaskan hubungan antar variabel sebagaimana yang dihipotesiskan.

## Analisis  Jalur  dan  Pengujian Hipotesis
Model  analisis  jalur  yang  telah dilakukan  dengan  LISREL  diperoleh nilai koefisien jalur model standardized  dan  nilai  t  hitung. Dari hasil  pengujian  tersebut  dapat  ditulis persamaan sebagai berikut :
Keterangan : Y 2 =keunggulan kompetitive Y 1 =aliansi stratejik X 1 =lingkungan bisnis X 2 =inovasi produk X 3 = Entrepreneurial Secret β 1 , β 2 , β 3 dan β 4 = koefisien regresi
Untuk menguji Hipotesis penelitian dengan uji t yaitu suatu uji untuk mengetahui signifikansi pengaruh  variabel  bebas  secara parsial  atau  individual  menerangkan variabel  terikat.  Pengujian  dengan menggunakan  dasar  α =  5%  berarti hipotesis diterima (Ghozali, 2013) Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  (R 2 ) pada intinya mengukur seberapa jauh
kemampuan variabel  bebas terhadap variabel terikat. Secara umum koefisien  determinasi  untuk  data silang  (crosssection)  relatif  rendah karena  adanya  variasi  yang  besar antara  masing-masing  pengamatan, Nilai  koefisien  determinasi  pada hasil  LISREL  dapat  dilihat  pada model persamaan unstandardized.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Gambar 2.Standardized Beta – Model Estimate
Y 1 = β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3+ e ALIANSIS =  0.26*LINGKUNG + 0.15*INOVASIP + 0.20*ENTREPRE, Errorvar.= 1.48 , R² = 0.37
Y 1 = β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 Y 2 = β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 y 1
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
Y 2 = β 4 X 1 + β 5 X 2 + β 6 X 3 + β 7 Y 1 +e KEUNGGUL  =  0.42*ALIANSIS  +  0.088*LINGKUNG  +  0.046*INOVASIP  + 0.31*ENTREPRE, Errorvar.= 1.25 , R² = 0.54
Gambar 3.Pengujian Hipotesis
Tabel 3. Pengujian Hipotesis
Variabel T Statistik > T Value Keterangan Lingkungan  bisnis -> Aliansi stratejik 3,61 > 1,98 Signifikan Inovasi  produk  terhadap -> aliansi stratejik 2,39 > 1,98 Signifikan Entrepreneurial  Secret-> aliansi stratejik 2,87 > 1,98 Signifikan Lingkungan  bisnis -> keunggulan kompetitive 1,28 < 1,98 Tidak Signifikan Inovasi  produk -> keunggulan kompetitive 0,78 < 1,98 Tidak Signifikan Entrepreneurial Secret-> keunggulan kompetitive 4,75 > 1,98 Signifikan Aliansi  stratejik -> keunggulan kompetitive 4,92 > 1,98 Signifikan Pembahasan Hubungan Lingkungan bisnis Dengan Aliansi stratejik Berdasarkan pengujian hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value sebesar 3.61 > 1.98. Lingkungan  bisnis  yang  ada  di  BCA antara  lain  BCA  Finance  dan Asuransi AIA yang dapat dikombinasikan  dengan  baik  seperti kombinasi  mengenai  sumber  daya yang  ada  disetiap  lingkungan  bisnis,
akser pasar yang luas dan
peningkatan  skill  karyawan  terhadap teknologi  yang  ada,  maka  aliansi
stratejik  dari  Bank  BCA  dapat meningkat.Penelitian  yang  dilakukan Ginanjar  (2010)  mendapatkan  hasil jika  lingkungan  bisnis  berpengaruh terhadap aliansi stratejik.
Hubungan Inovasi produk Dengan
Aliansi stratejik Berdasarkan pengujian
hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value  sebesar  2.39  >  1.98.  Hal  ini berarti  Inovasi  produk  berpengaruh signifikan  terhadap  aliansi  stratejik. Hal  ini  dikarenakan  inovasi  produk pada  Bank  BCA  secara  komersial
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
dapat  dikembangkan  dan  sulit  ditiru oleh pesaing seperti internet banking, pembayaran  otomatis  (SAKUKU), mesin stor tunai otomatis yang dapat memberikan  nilai  yang  berarti  bagi pelanggan sehingga mampu meningkatkan  aliansi  stratejik.  Hal ini  menunjukan  bahwa semakin tinggi  inovasi  produk  maka  semakin tinggi aliansi stratejik.Hasil penelitian  yang  dilakukan  Aulia (2014) bahwa inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap
Aliansi stratejik. Hubungan Entrepreneurial  Secret
Dengan Aliansi stratejik
Berdasarkan pengujian hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value  sebesar  2.87  >  1.98.  hal  ini berarti Entrepreneurial Secret berpengaruh signifikan terhadap aliansi  stratejik.  Hal  ini  menunjukan Entrepreneurial  Secret antara  lain terbukanya karyawan terhadap pengalaman  yang  ada,  kreatif  dalam berimajinasi, percaya diri dan tanggung  jawab  penuh  terhadap  satu unit bisnis saja, serta melihat kondisi umum  dari  unit  bisnis  tersebut  tanpa melihat gambaran personal didalamnya.Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Aulia (2014) bahwa Entrepreneurial  Secret berpengaruh signifikan terhadapAliansi stratejik. Hubungan Lingkungan bisnis Dengan Keunggulan kompetitive Berdasarkan pengujian hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value  sebesar  1.28  <  1.98.  hal  ini berarti  Lingkungan  bisnis  tidak berpengaruh  terhadap  keunggulan kompetitive.  Walaupun  peraturan perbankkan yang ditetapkan
pemerintah  diperketat  hal  ini  tidak berpegaruh terhadap komitmen Bank
BCA untuk melayani nasabah dengan sebaik mungkin.Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian  yang  dilakukan  Samsul alam (2007) yang menjelaskan adanya  perkembangan  bisnis  tidak berpengaruh  terhadap  keunggulan kompetitif  secara  langsung.Berbeda hasil dengan penelitian yang dilakukan Sri Hartini (2012) mendapatkan  hasil  jika lingkungan bisnis berpengaruh signifikan terhadap keunggulankompetitive. Hubungan Inovasi produk Dengan Keunggulan kompetitive Berdasarkan pengujian hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value  sebesar  0.78  <  1.98.  hal  ini berarti Inovasi produk tidak
berpengaruh  terhadap  keunggulan kompetitive.  Walaupun  produk  yang dihasilkan  sudah  berinovatif  serta dikomersialkan kepada publik namun produk  tersebut  belum  menjadi pilihan utama bagi pelanggan, hal ini dikarenakan produk yang ditawarkan memiliki  sedikit  manfaatnya  seperti produk BCA FLAZZ.Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Ginanjar (2010)  mendapatkan  hasil,  inovasi produk  tidak  berpengaruh  terhadap keunggulan  kompetitive,  sedangkan penelitian  yang  dilakukan  Aulia (2014) dan Astrid  (2010)  bahwa inovasi produk berpengaruh
signifikan terhadap keunggulan kompetitive.

## Hubungan Entrepreneurial  Secret
Dengan Keunggulan kompetitive
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
Berdasarkan pengujian hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value  sebesar  4.75  >  1.98.  hal  ini berarti Entrepreneurial Secret berpengaruh signifikan terhadap keunggulan  kompetitive. Dengan pengalaman  yang  dimiliki  manajer
Bank BCA maka transkasi keuangan yang  dilakukan  oleh  nasabah  akan lebih  efektif  karena  manajer  ank
BCA  dapat  memberikan  berbagai macam solusi di setiap keluhan yang dilakukan nasabah.Hal ini menunjukan  bahwa semakin  tinggi Entrepreneurial Secret, maka semakin meningkat keunggulan kompetitive.Hasil ini  sesuai  dengan penelitian Aulia  (2014)  menjelaskan jika Entrepreneurial Secret berpengaruh positif terhadap keunggulan  kompetitive.Namun Sri Hartini  (2012)  menyatakan  bahwa Entrepreneurial Secret tidak berpengaruh  terhadap  keunggulan kompetitive. Hubungan Aliansi stratejik Dengan Keunggulan kompetitive Berdasarkan pengujian hipotesis  menunjukan  jika  nilai  t value  sebesar  4.92  >  1.98.  hal  ini berarti Aliansi  stratejik berpengaruh signifikan terhadap keunggulan kompetitive.  Semakin  banyak  pihak- pihak  yang  bekerjasama  seperti Asuransi  AIA,  BCA  Finance  dan Kredit perumahan, maka akan meningkatkan kemampuan perusahaan  dalam  peningkatan  mutu pelayanan  kepada  nasabah.Hal  ini menunjukan  bahwa semakin  tinggi aliansi stratejik maka semakin meningkat keunggulan kompetitive.Hasil penelitian ini sesuai penelitian  yang  dilakukan astrid  (2010)  dan  Ginanjar  (2010) yang  mendapatkan  hasil  jika  aliansi stratejik berpengaruh dalam meningkatkan keunggulan kompetitive.  Sri  Hartini  (2012)  juga mendapatkan hasil jika aliansi stratejik dapat meningkatkan keunggulan kompetitive. KESIMPULAN DAN IMPLIKASI Kesimpulan Setelah membahas pada analisis  data  yang  telah  dilakukan,
maka  dalam  kesimpulan  penelitian ini  dijabarkan  untuk  menjawab tujuan  penelitian  serta  mengenai kelayakan  model  penelitian  yang disajikan sebagai berikut : 1. Lingkungan bisnis berpengaruh signifikan terhadap aliansi stratejik. 2. Inovasi  produk berpengaruh signifikan terhadapaliansi stratejik.
3. Entrepreneurial Secretberpengaruh  signifikan terhadapaliansi stratejik.
4. Variabel Lingkungan  bisnis tidak  berpengaruh  terhadap keunggulan kompetitive.
5. Inovasi produk tidak berpengaruh terhadapkeunggulan kompetitive. 6. Entrepreneurial Secret berpengaruh signifikan terhadap keunggulan kompetitive.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
7. Aliansi  stratejik berpengaruh signifikan terhadap keunggulan kompetitive. Implikasi Manajerial 1. Lingkungan bisnis berpengaruh signifikan terhadap aliansi stratejik, namun tidak berpengaruh terhadap keunggulan kompetitif,  maka  implikasi managerialnya  adalah  :Hasil tanggapan responden menunjukan Lingkungan bisnis  yang  ada  di  BCA termasuk dalam katagori tinggi dikarenakan BCA Finance  dan  Asuransi  AIA yang  dapat  dikombinasikan dengan baik seperti kombinasi  mengenai  sumber daya yang ada disetiap lingkungan bisnis, akser pasar yang  luas  dan peningkatan skill karyawan terhadap teknologi yang ada. Lingkungan  bisnis  yang  ada di BCA juga terdapat responden  yang  memberikan katagori rendah hal ini dikarenakan peraturan perbankkan  yang  ditetapkan pemerintah  diperketat yang berdampak pada kerjasama di lingkungan unit bisnis seperti BCA  Finance  dan  Asuransi AIA semakin rendah, sehingga  lingkungan  bisnis juga semakin kurang kondusif. Dapat ditarik sebuah  solusi  yaitu  apabila manajer  dan  asisten  manajer di Bank  BCA  di  Jateng  dan DIY dapat bekerjasama
dengan baik dengan lingkungan unit bisnis seperti BCA  Finance  dan  Asuransi AIA walaupun peraturan perbankkan  yang  ditetapkan pemerintah  diperketat,  maka lingkungan  bisnis  semakin kuat. 2. Inovasi  produk berpengaruh signifikan  terhadap  aliansi stratejik, namun tidak berpengaruh terhadap keunggulan  kompetitif,  maka implikasi managerialnya adalah :Hasil tanggapan terhadap Inovasi produk yang ada di BCA rata-rata responden memberikan katagori tinggi. Hal ini dikarenakan  inovasi  produk pada Bank BCA secara komersial dapat dikembangkan dan sulit ditiru oleh  pesaing  seperti  internet banking, pembayaran otomatis  (SAKUKU),  mesin stor tunai otomatis yang dapat memberikan nilai yang berarti  bagi  pelanggan. Hasil tanggapan  terhadap Inovasi produk yang ada di BCA juga terdapat responden yang memberikan  katagori  rendah hal  ini  karena  produk  yang dihasilkan  sudah  berinovatif serta  dikomersialkan  kepada publik namun produk tersebut belum  menjadi  pilihan  utama bagi pelanggan, hal ini dikarenakan produk yang ditawarkan  memiliki  sedikit manfaatnya  seperti  produk BCA  FLAZZ.Dapat  ditarik sebuah  solusi  yaitu  dengan
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
semakin meningkatnya inovasi  produk  Bank  BCA  di Jateng  dan  DIY,  maka  dapat memberikan  lebih  banyak pilihan  produk  perbankkan yang sesuai dan dengan lebih banyak  memberikan  manfaat untuk  transaksional  nasabah. Sehingga nasabah dapat berasumsi bahwa produk dari BCA lebih efektif dan efisien.
3. Entrepreneurial
Secretberpengaruh  signifikan terhadap  aliansi  stratejik,  dan berpengaruh  signifikan  juga terhadap keunggulan kompetitif,  maka  implikasi managerialnya  adalah  :Hasil tanggapan terhadap Entrepreneurial Secretrata- rata  responden  memberikan katagori  tinggi, antara  lain dikarenakan terbukanya karyawan terhadap pengalaman  yang  ada,  kreatif dalam  berimajinasi,  percaya diri  dan  tanggung  jawab penuh  terhadap  satu  unit bisnis  saja,  serta  melihat kondisi umum dari unit bisnis tersebut tanpa melihat gambaran personal didalamnya. Dengan pengalaman  yang  dimiliki manajer  Bank  BCA  maka transkasi keuangan yang
dilakukan  oleh  nasabah  akan lebih  efektif  karena  manajer bank BCA dapat memberikan berbagai  macam  solusi  di setiap keluhan yang dilakukan nasabah. Maka dapat  ditarik  suatu  implikasi bagi manajer  dan  asisten manajer  di Bank  BCA  di Jateng  dan  DIY  dapat  lebih meningkatkan pengetahuan perbankkan  dan  kreativitas karyawan untuk meningkatkan keunggulan kompetitive Bank BCA.

## Keterbatasan Penelitian
Melihat  pada  hasil  koefisien determinasi  sebesar  37%  untuk persamaan  pertama  dan  54%  untuk persamaan  kedua.  Dapat  ditarik kesimpulan  penelitian  ini  terbatas pada variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikatnya. Agenda  Penelitian  yang  Akan Datang
Berdasar  pada  keterbatasan penelitian  tersebut,  maka  dalam penelitian mendatang dapat menambahvariabel bebasyang diharapkan dapat meningkatkan nilai koefisien determinasi, misalnya lebih berorientasi pada pasar.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David (1989). “ Competitive Advantage of the Firm”, Journal of Strategic Research. New York.
Abadi, Saka (1994). “ Hal-hal Penting Dalam Aliansi Strategi ”.Usahawan, No. 11, Nopember, Th. XXII.
Ade,  (2015).Pengaruh  inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing  dan keunggulan kompetitive pada UKM di Batik di Pekalongan.
Alliances:  The  Case  from  Down  Un der”.  The  International  Journal  of  Public Sector Management, 13(6): 508 – 518. (2): 133 – 146.
Arifin  Sabeni  (1999).  “ Environmental  Scanning  and  Strategic  Planning ”.Media Ekonomi dan Bisnis. Vol. 11, No. 1-2, p. 68-78.
Arifina, Dessy (2016).Analisis Lingkungan Dan Entrepreneur Secret Dampaknya Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Agribisnis  Horkikultura  (Studi  Pada Petani  Tanaman  Hias  Dusun  Bumiaji,  Batu).Jurnal  Bisnis  dan Manajemen.Vol. 3 No. 1, Januari.
Bleeke,  J.  and  D.  Ernst  (1991). ‘The  way  to  win  in  cross -border  a lliances’, Harvard Business Review, 69(6), pp. 127 – 135.
Brown,  Warren  B.,  Necmi  Karagozog lu.  1998.  “ Current  practices  in environmental  management ”.  Busine ss  Horizons.  Greenwich:  Jul/Aug 1998. Vol. 41, Iss. 4; p. 12.
Cahya,  (2013).Analisis  pengaruh  perubahan  lingkungan,  inovasi  produk  dan orientasi  pasar  terhadap  keunggulan  bersaing  (studi  pada  usaha  kecil menengah Indonesia).
Calantone, Roger, J. et al. (1994). “Examining the Relationship between  Degree of  Innovation  and  New  Produc t  Success”.Journal  of  Business Research.Vol. 30, No. 2, p. 143-148.
Chavan,  Meena.  2005.  “ An  appraisal  of  environment  management  systems:  A competitive advantage for small businesses” Management of Environmental Quality. Bradford. Vol. 16, Iss. 5; p. 444
C lark,  Terry  et  al.  (1994).  “ Environmental  Management:  The  Construct  and Research Proportions”.  Journal of Business Research . Vol. 29,  No. 1, p. 23-38.
Day, G.  S.,  &  Wensley,  R.  (1988).  “ Assesing  Advantage  :  A  Framework  for Diagnosing Competitive Superiority ”, Journal of Marketing, p. 1-20. Dollinger,  Marc  dan  Golden,  Peggy,  A.  (1992).  “ Inteorganizational  and Collective  Strategies  in  Small  Firm:  Environmental  Effect  and Performance”. Journal of Management . Vol. 18, p. 695-715.
Dougherty, Deborah and Cynthia Hardy (1996). “Sustained Product Innovation in Large Mature Organization : Overcoming Innovation – to – Organization Problem”.  Academy  of  Management  Journal ,  Vol.  39,  No.  5,  h.  1120 – 1153.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
Droge,  Corn elia  &  Shownee  Vickrey.  (1994).  “ Source  and  Outcomes  of Competitive  Advantage:  An  Explanory  Study  in  The  Furniture  Industry”. Decision Sciences.p.669-689.
Drucker, F. (1989).“ The Diciplin of Innovation ”.Harvard Business Review, US . Ferdinand,  Augusty  Tae  (2003).Sustainable  Competitive  Advantage:  Sebuah Explorasi  Model  Konseptual.  Badan  Penerbit  Universitas  Diponegoro, Semarang.
Ferdina nd,  Augusty.,  2000.  “ Manajemen  Pemasaran  :  Sebuah  pendekatan Strategy  “Research  Paper  Serie. No.  01  Program  Magister  Manajemen Universitas Diponegoro (Maret).
Ferrier,  Walter,  J.  (2001).  “ Navigating  The  Competitive  Landscape:  The  Drivers and  Consequences  of  Competitive  Aggressiveness”.  Academy  of Management Journal. Vol. 44, No. 4, p. 858-877.
Fi lipezak,  Bob  (1997).  “ It  Takes  All  Kinds:  Creativity  in  the  Work  Force ”. Training, Vol. 34, h. 32-40.
Ghozali, I.  2013. Structural  Equation  Modelling-Metode  Alternatif  dengan
LISEREL.Edisi 2. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Gita, Sugiyarti. (2016).Membangun  Keunggulan  Bersaing  Produk  Melalui Entrepreneur  Secret,  Orientasi  Pasar  Dan  Inovasi  Produk  (Studi  empiris pada industry pakaian jadi skala kecil dan menengah di kota Semarang). Serat Acitya-Jurnal Ilmiah, UNTAG Semarang.
Hamel, G., Doz, Y., & Prahalad, C.K (1998). “Collaborate with Your Competitor and Win” Harvard Business Review .Vol. 67, No.1 pp. 133-9. Hamel,  G.,  Doz,  Y.,  &  Prahalad,  C.K.  1989. Collaborate  with  Your  Competitor and Win. Harvard Business Review. 67 (1): 133 – 139. Han.,  Jin K. Srivastara.,  1998,  “ Contomerled  and  Market  Oriented  Let’s  Not Confuse The Two”, Strategy Management Journal . pp. 1001-1008. Henard,  David;  Szymanski,  David  (2001).  “ Why  Some  New  Product  are  More Succesfull than Others”. Journal of Marketing Research , p. 362-375. Higgins,  James  M.  (1995).  “ Innovation  :  The  Core  Competence”.  Planning Review. Vol. 23, p. 32-35.
Hitt,  Michael  A.,  Ireland,  R.  Duanne.,  Hoskisson,  Robert  E.,  1997, Manajemen Strategis Menyongsong Era Persaingan dan Globalisasi, Terjemahan, Cet. Pertama, Erlangga, Jakarta.
Hunger, David And Wheelen, Thomas. 2004. Manajemen Strategis : Terjemahan Julianto Agung. Andi.Yogyakarta.
Hurley,  Robert  F.  dan  Hult,  G.  Thomas  M.  (1998).  “Innovation, MarketOrientation  and  Organizational  Learning:  An  Integration  and Emperical Examination”. Journal of Marketing. Vol. 62, p. 42 -54. Kahn,  Barbara  E.  (1998). “Dynamic  Relationship  with  Customers:  High -Variety Strategies”. Journal of The Academy of Marketing Science . Vol. 26,No.1,
p. 45-53.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 13 No 1 Edisi Februari 2021 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Marnoto 1 , Sinar Hubtriyan Ade 2
Kandampully,  Jay  and  Duddy,  Ria  (1999). “Competitive  Advantage  Throught anticipation, Innovation and Relationships”. Management Decision , 37/1, p. 51 – 56.
Kimura,  Shogo  and  Mourdoukoutas,  Panos  (2000).“ Effective  Integration  of Management  Control  System  for  Competing  in  Global Industries”. Eropean Business Review, Vol. 12, No. 1, p. 41-45.