## PENGARUH FAKTOR LINGKUNGAN DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN PADA UMKM DI LAMPUNG BARAT
Neli Anggraini 1 Vicky.F Sanjaya 2
Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung anggrainineli80@gmail.com 1 vicky@radenintan.com 2
abstrak Faktor lingkungan dan strategi pemasaran merupakan salah satu untuk mengukur keberhasilan sebuah usaha karena merupakan variabel ini diyakini mampu untuk meningkatkan kinerja pemasaran pada pada usaha mikro kecil dan menengah (UMKM). Tujuan penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor lingkungan dan strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UMKM. Dan untuk pengumpulan data melalui kuesioner yang disebar kepada  responden.  Sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  60  Responden.  Uji  Statistik  dilakukan  dengan menggunakan Smart PLS 3, dari dua hipotesis yang diajukan satu faktor lingkungan yang berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran, dan yang kedua strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Kata kunci : Faktor Lingkungan dan Strategi Pemasaran Terhadap Kinerja Pemasaran

## THE EFFECT OF ENVIRONMENTAL FACTORS AND MARKETING STRATEGIES ON MARKETING PERFORMANCE ON MSMES IN WEST LAMPUNG
Neli Anggraini 1 Vicky.F Sanjaya 2
Islam Negeri Raden Intan Lampung University anggrainineli80@gmail.com 1 vicky@radenintan.com 2
Abstract Environmental factors and marketing strategies are one way to measure the success of a business because these variables are believed to be able to improve marketing performance in micro, small and medium enterprises (MSMEs). The purpose of this study was to determine the effect of environmental factors and marketing strategies on marketing  performance  in  SMEs.  And  for  data  collection  through  questionnaires  distributed  to  respondents.  The sample in this study amounted to 60 respondents. Statistical tests were carried out using Smart PLS 3, from the two hypotheses proposed one environmental factor that had a positive but not significant effect on marketing performance, and the second, marketing strategy had a positive and significant effect on marketing performance.
Keywords: Environmental Factors and Marketing Strategy on Marketing Performance

## PENDAHULUAN
Secara umum keberadaan usaha mikro kecil dan  menengah  (UMKM)  di  Negara-negara berkembang  dapat  dikatakan  sebagai  tulang punggung perekonomian
Negara.
Keberadaan  UMKM  terbukti  telah  mampu menggerakkan  perekonomian  bangsa  dan mengurangi jumlah pengangguran yang ada. Meski  para  UMKM  memiliki  beberapa keterbatasan  namun  pada  kenyataannya mereka  mampu  bersaing.  Bahkan  pada  saat kondisi  perekonomian  memburuk  dan banyak  perusahaan  besar  yang  terancam bangkrut,  para  UMKM  tetap  mampu  untuk bertahan hidup, kenyataannya ini menunjukkan  kekuatan  dari  para  UMKM sebenernya.  Kekuatan  UMKM  ini  muncul karena  mereka  telah  mulai  menerapkan  visi kewirausahaan  ( entrepreneurial  visions) sehingga mereka mampu membawa perusahaannya  tumbuh  dan  berkembang serta  memperoleh  profitabilitas  yang meningkat.  Dalam  menjalankan  UMKM faktor  lingkungan  dan  strategi  pemasaran sangat berpengaruh tehadap kinerja pemasaran UMKM.
Lingkungan  pemasaran  merupakan komponen  kekuatan-kekuatan  di  luar  aspek pemasaran  yang  dapat  mempengaruhi kemampuan  manajemen  dalam  membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan yang  terdiri  dari  lingkungan  eksternal (makro)  dan  internal  (mikro).  Strategi pemasaran  juga  sangat  penting  diterapkan pada  semua  bidang  yang  berkaitan  dengan bisnis.  Hal  ini  dikarenakana  ketatnya persaingan di bidang bisnis menuntut semua pelaku  bisnis  berpikir  secara  kreatif  dan
inovatif  untuk  menarik  perhatian  banyak konsumen.
Lingkungan  pemasaran  atau  lokasi tempat  pemasarannya  sudah  ada  yang  tepat dan  ada  pula  yang  belum  tepat.  Proses pemasaran  yang  dilakukan  oleh  UMKM  di Lampung  Barat  ini  rata-rata  memasarkan produknya  dengan  cara  menjual  langsung kepada konsumen dan para pelaku usaha ini juga sudah ada yang memanfaatkan teknologi dan  informasi  yang  saat  ini  sedang berkembang  untuk  menjalankan  usahanya dengan  cara    menjual  produknya  secara online  menggunakan  sosial  media  yang banyak dikenal masyarakat. Kinerja pemasaran  merupakan  ukuran  keberhasilan perusahaan  yang  diukur  pada  jangka  waktu yang  telah  ditentukan.  Hasil  ini  dapat dikatakan  sebagai  aktivitas  yang  telah disusun dan dilaksanakan untuk mengidentifikasi  apakah  lingkungan  dan strategi  yang  dibuat  pelaksanaannya  sudah tepat atau sebaliknya.
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya yaitu  Sarif  Hidayat  dan  Murwatiningsih (2018)  dalam  penelitiannya  yaitu  pengaruh orientasi  pasar  dan  kewirausahaan  terhadap kinerja  pemasaran  melalui  kapabilitas pemasaran pada UMKM lanting menyatakan bahwa perlu dilakukan penelitian selanjutnya dengan  mengkaji  variabel-variabel  lain seperti  faktor  lingkungan  dan  strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UMKM.  Berdasarkan  gap  tersebut  maka penulis ingin melanjutkan penelitian sebelumnya yaitu meneliti tentang pengaruh faktor  lingkungan,  dan  strategi    pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UMKM dan juga  yang  membedakan  dengan  peneliti
sebelumnya yaitu terletak pada UMKM, dan lokasi penelitian yang berbeda. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor lingkungan dan strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UMKM di Lampung Barat.

## KAJIAN TEORI

## Faktor Lingkungan
Definisi  mengenai  pengertian  faktor lingkungan  Menurut  Munadjat  Danusaputro Lingkungan adalah Semua benda dan kondisi termasuk  di  dalamnya  manusia  dan aktifitasnya,  yang  terdapat  dalam  ruang dimana  manusia  berada  dan  mempengaruhi kelangsungan  hidup  serta  kesejahteraan hidup dan jasad renik lainnya.
Menurut Emil Salim (1976)
Pengertian  lingkungan  menurut  Salim diartikan  sebagai  segala  benda,  kondisi, keadaan  dan  pengaruh  yang  terdapat  dalam ruangan yang kita tempat dan mempengaruhi hal yang hidup termasuk kehidupan manusia.
Menurut  Jonny  Purba  Pengertian lingkungan  hidup  adalah  wilayah  yang merupakan tempat berlangsungnya bermacam-macam  interaksi  sosial  antara berbagai  kelompok  beserta  pranatanya dengan simbol dan nilai.
Menurut  Amsyari  (1998)  pengertian lingkungan  terbagi  atas  3  kelompok  dasar. Yang  pertama  lingkungan  fisik  yaitu  segala sesuatu  yang  ada  disekitar  manusia  yang terbentuk  dari  benda  mati,misalnya  yakni udara,  air,  rumah,  dan  batu.  Yang  kedua lingkungan biologis yaitu segala unsur yang berada pada sekitar manusia yang menyerupai organisme hidup selain ada pada
diri manusia itu sendiri, misalnya hewan dan tumbuhan.  Yang  ketiga  lingkungan  sosial yakni  manusia-manusia  yang  lain  yang berada di dalam lingkungan masyarakat.
Berdasarkan  definisi  diatas  dapat ditarik kesimpulan bahwa lingkungan adalah segala sesuatu berupa semua benda, kondisi dan wilayah tempat berlangsungnya aktivitas atau  interaksi  sosial    yang  mempengaruhi kelangsungan  hidup  dan  kesejahteraan manusia di dalam lingkungan masyarakat.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  menurut  Kotler (Kotler  and  Amstrong,  2012)  adalah  logika pemasaran  dimana  perusahaan  berharap dapat  menciptakan  nilai  bagi  customer  dan dapat mencapai hubungan yang
menguntungkan dengan pelanggan
Menurut  Assauri  (2012)  strategi pemasaran  adalah  Serangkaian  tujuan  dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.
Menurut Tjiptono (2011),
menyatakan  bahwa  Strategi  pemasaran adalah  rencana  yang  hendak  diikuti  oleh manajer  pemasaran.  Rencana  tindakan  ini didasarkan  atas  analisa  situasi  dan  tujuan- tujuan perusahaan dan merupakan cara untuk pencapaian tujuan tersebut.
Sedangkan  menurut  Kurtz  (2008), pengertian  strategi  pemasaran  adalah
keseluruhan  program  perusahaan  dalam menentukan target pasar.
Dari penjelasan diatas dapat disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran adalah rencana menentukan pasar atau target dengan  melihat  situasi  pasar  seperti  waktu, lokasi guna mencapai keuntungan atau tujuan yang di inginkan. Oleh kerena itu perusahaan dituntut untuk mampu menciptakan
pemikiran  baru  atau  ide  dalam  strategi pemasaran  untuk  meningkatkan  kinerja pemasaran

## Kinerja Pemasaran
Ferdinand  (  2000,p.23  )  ,  kinerja pemasaran  adalah  faktor  yang  digunakan mengukur  dampak  dari  strategi  yang diterapkan  perusahaan.  Strategi  perusahaan selalu  diarahkan  menghasilkan  kinerja pemasaran  yang  baik  dan  juga  kinerja keuangan yang baik.
Pelham  (1997)  mengatakan  tiga indikator kinerja pemasaran adalah efektivitas
perusahaan, pertumbuhan
penjualan  dan  pertumbuhan  keuntungan relatif,  dalam  penelitiannya  juga  menduga ada hubungan yang signfikan antara orientasi pasar  dengan  efektivitas  perusahaan  dan pertumbuhan  penjualan  yang  pada  akhirnya meningkatkan pertumbuhan keuntungan.
Tjptono  (2008  :  239)  kinerja pemasaran  merupakan  titik overspent dan underdelived, karena  sulitnya  mengukur efektivits  dan  efisiensi  setiap  aktivitas, keputusan atau program pemasaran.
Berdasarkan  penjelasan  diatas  dapat disimpulkan bahwa kinerja pemasaran adalah suatu  konsep  untuk  mengukur  aktivitas
proses  pemasaran  secara  menyeluruh. Kinerja  pemasaran  dapat  digunakan  untuk mengukur  sejauh  mana  efektivitas  dan efisiensi  pasar  dapat  dicapai  suatu  produk yang telah dihasilkan perusahaan.

## METODE PENELITIAN
Jenis metode penelitian ini
menggunakan metode kuantitatif karena hasil pengamatan  dikonversikan  kedalam  angka- angka yang dianalisis menggunakan statistik. Menurut  Creswell  (2010:  27),  penelitian kuantitatif  mengharuskan  peneliti  untuk menjelaskan bagaimana variabel mempengaruhi variabel yang lain.
Gambar 1: Uji Vaiditas Sumber: Olah Data Smart PLS 3.0.

## Hasil Uji Validitas
Menurut Ghozali (2009) menyatakan bahwa  uji  validitas  digunakan  untuk mengukur  sah,  atau  valid  tidaknya  suatu kuesioner  mampu  untuk  mengungkapkan sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner tersebut.
Berdasarkan  hasil  uji  yang  sudah dilakukan memiliki beberapa hasil diantaranya. Pertama terdapat item kuesioner yang gugur karena tidak memenuhi   batas standar factor  loading.  Pada
Konstruk Faktor  Lingkungan dari  6  item tersisa 3 item, Konstruk Strategi Pemasaran dari  7  tersisa  4  item,  dan  Konstruk Kinerja Pemasaran dari 5  tersisa 4.
Selanjutnya  dilakukan  pengujian ulang  terhadap  validitas  konstruk  sehingga didapat  semua  item  indikator  berada  diatas standar  nilai  faktor  loading  diatas  >0.6 dianggap valid (Hair et al.,2010).
Tabel 1 Uji Validitas Item Faktor Lingkungan Strategi pemasaran Kinerja pemasaran FL4 0.826 FL5 0.713 FL6 0.716 KP2 0.681 KP3 0.816 KP4 0.679 KP5 0.799 SP1 0.740 SP2 0.748 SP3 0.792 SP5 0.756 Sumber : Olah data Smart PLS 3.0

## HASIL UJI RELIABILITAS
Menurut Ghozali (2009) menyatakan bahwa  reliabilitas  adalah  alat  untuk mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan indikator dari perubahan atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliable atau handal jika jawaban  seseorang  terhadap  pernyataan adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke
waktu.  Reliabilitas  suatu  test  merujuk  pada derajat stabilitas, konsistensi, daya prediksi, dan  akurasi.  Pengukuran  yang  dapat menghasilkan data yang reliabel.
Berdasarkan  hasil  uji  yang  sudah dilakukan dapat dinyatakan bahwa data dari hasil kuesioner yang sudah di uji validitasnya itu  merupakan  data  yang  reliabel  meskipun ada salah satu dari nilai cronbach alpha hanya 0,6 tetapi itu masih reliabel karena menurut Riduwan (2010:220). Uji reliabilitas instrumen  penelitian  menggunakan  rumus cronbach alpha adalah rumus yang digunakan untuk  menguji  tingkat  reliabilitas  ukuran dimana  suatu  instrument  dapat  dikatakan handal  (reliabel)  bila  memiliki  koefisien keandalan atau alpha sebesar 0,6 atau lebih. Menurut  Sugiyono  (2012:220).  Instrument dinyatakan reliabel bila koefisien reliabilitas minimal 0,6.
Tabel 2

## Uji Reliabilitas
Variabel   Cronbach’s Alpha rho_A  Composite Reliable (AVE) FL 0.616 0.620 0.797 0.568 SP 0.756 0.759 0.845 0.577 KP 0.732 0.747 0.833 0.557 Sumber : Olah Data Smart PLS 3.0

## Hasil Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  berdasarkan hasil  pengujian  inner  model  (model struktural)  yang  meliputi  outpur  r-squere, koefisien  parameter  dan  T-statistik.  Untuk melihat  apakah  suatu  hipotesis  itu  dapat diterima  atau  ditolak  diantaranya  dengan memperhatikan  nilai  signifikan  antara konstrak,  t-statistik  dan  p-values.  Pengujian
hipotesis  penelitian  ini  dilakukan  dengan bantuan  softwere  Smart  PLS  3.0.  nilai tersebut dapat dilihat dari hasil bootstrapping.  Rules  Of  Tumb  yang digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  T- statistik >1.67065
dengan tingkat
signifikansi  p-values  0.05  (5%)  dan koefisional bernilai positif.

## Table 3 Uji Hipotesis
Hipotesis Original Sample (O) Sample Mean (M) Standar Deviation (STDEV) T-Statistich (O/STDEV) P Values FL X KP 0.254 0.243 0.144 1.764 0.078 SP X KP 0.521 0.549 0.117 4.460 0.000

## Sumber : olah data Smart PLS 3.0
Hipotesis  1  :    Faktor  lingkungan berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran UMKM
Hipotesis  pertama  diduga  faktor lingkungan  berpengaruh  positif  tetapi  tidak signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Berdasarkan  hasil  pengujian  yang  telah dilakukan  didapatkan  hasil  bahwa  faktor lingkungan  berpegaruh  positif  tetapi  tidak signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran, dikarenakan  menghasilan  nilai  original 0.254,  nilai  T-Statistik  sebesar  1.764  dan nilai p-values 0.078. Hal ini dapat dibuktikan bahwa  hipotsis  faktor  lingkungan  sebagai variabel  moderator  mempengaruhi  kinerja pemasaran  tidak  didukung.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan Arini  Hidayah  dan  Purnadi    (2017)  dalam penelitian  pengaruh  strategi  pemasaran  dan orientasi wirausaha terhadap kinerja pemasaran yang dimoderasi oleh lingkungan persaingan  pada  industry  batik  sokaraja,
kabupaten  banyumas,  menyatakan  bahwa faktor  lingkungan  persaingan  sebagai moderator tidak didukung atau ditolak.
Hipotesis  2  :  Strategi  pemasaran berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja pemasaran UMKM.
Hipotesis  kedua  diduga  strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang  telah dilakukan  didapatkan  hasil  bahwa  strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran, dikarenakan  menghasilkan  nilai  original 0.521,  nilai  T-statistik  sebesar  4.460,  dan nilai  p-values  0.000.  Hal  ini  dapat membuktikan  bahwa  hipotesis  strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kenerja  pemasaran didukung.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Elwisam,  Rahayu Lestari (2019) penerapan strategi pemasaran, inovasi  produk  kreatif  dan  orientasi  pasar untuk  meningkatkan  kinerja    pemasaran UMKM  dalam  penelitian  menyatakan strategi  pemasaran  yang  dilakukan  para UMKM  berpengaruh  positif  terhadap pengembangan usaha.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat disimpulkan bahwa :
a.  Faktor  Lingkungan  berpengaruh  positif tetapi  tidak  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran,  dikarenakan  menghasilan  nilai original 0.254, nilai T-Statistik sebesar 1.764
dan  nilai  p-values  0.078.  Hal  ini  dapat dibuktikan bahwa hipotsis faktor lingkungan sebagai  variabel  moderator  mempengaruhi kinerja pemasaran tidak didukung.
b.  Strategi  pemasaran  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran, dikarenakan  menghasilkan  nilai  original 0.521,  nilai  T-statistik  sebesar  4.460,  dan nilai  p-values  0.000.  Hal  ini  dapat membuktikan  bahwa  hipotesis  strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kenerja  pemasaran didukung.

## Saran
Ada  beberapa  saran  yang  dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya yaitu diperlukan  penelitian  lebih  lanjut  mengenai pengaruh  faktor  lingkungan  dan  strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UMKM, dan peneliti menyarankan lebih baik jika  menambahkan  variabel  bebas  yang lainnya.  Dan  juga  memperluas  sampel  atau responden yang sungguh-sungguh.

## DAFTAR PUSTAKA
Hidayah, A., & Purnadi. (2017). Dimoderasi Oleh Lingkungan Persaingan Pada Industri Batik Sokaraja , Kabupaten  Banyumas. Seminar Nasional  Riset  Manajemen  & Bisnis 2017 “Perkembangan Konsep  Dan  Riset  E-Business  Di Indonesia , 2005 , 182–192.
Khamidah,  N.  (2005).  Analisis  Pengaruh
Faktor Lingkungan terhadap
Inovasi  Produk  dan  Kreativitas Strategi Pemasaran terhadap Kinerja  Pemasaran.  In Jurnal
Sains  Pemasaran  Indonesia (Vol. 4,  Issue  3,  pp.  231–246). https://ejournal.undip.ac.id/index. php/jspi/article/view/13940
Eriyanafita,  I.  (2008). ANALISIS  FAKTOR- FAKTOR  SEBAGAI  VARIABEL MODERAT  (  Studi  pada  industri kerajinan batik di Pekalongan ) .
Lestari,  R.,  &  Elwisam.  (2019). Penerapan Strategi Pemasaran, Inovasi Produk  Kreatif  dan  Orientasi Pasar Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran UMKM . Jurnal  Riset  Manajemen  dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi
UNIAT, JRMB Vol. 4, No 2, Juni 2019: 277-286 Listyarso,  A.  (2005).  Pengaruh  Strategi Pemasaran    Terhadap  Kinerja Pemasaran dan Kinerja Perusahaan  Dengan  Lingkungan Persaingan Sebagai Variabel Modersting Sucitro,  R.  (2002).  Pengaruh  Lingkungan Pemasaran Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Strategi Pemasaran  Pada  Usaha  Jasa Laundry  Di  Surabaya. Jurnal
Sains Pemasaran Indonesia , 1 (1), 1–6.