## PENDAMPINGAN TATA KELOLA BUMDES DAN UMKM DALAM PEMBUATAN, PENGEMBANGAN DAN PEMASARAN PRODUK BUMDES RANDUREJO
Aditya Dwi Putro. W 1 ; Cahyo Prihantoro 2 ; Nicolaus Euclides Wahyu. N 3 ; Wahyu Nurfida. A 4 ; Fadiana 5 ; Tsania Finka. D 6 1,2,3,4,5,6 Institut Teknologi Telkom Purwokerto

## INFO NASKAH
Diserahkan 24 April  2023 Diterima 08 Agustus 2023 Diterima dan Disetujui 20 Desember 2023 Kata Kunci: BumDes Randurejo, UMKM, Digital Marketing, Desain Produk, Pemberdayaan
Keywords: BumDes Randurejo, UMKM, Digital Marketing, Product Design, Empowerment

## ABSTRAK
BUMDes  Randurejo  Salah  satu  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDES) mengalami dampak selama pandemi COVID-19, yang tercermin dari penurunan pendapatan sebesar 45%. Keadaan tersebut disebabkan oleh penggunaan metode pemasaran  konvensional  yang  masih  diterapkan  oleh  BUMDES  Randurejo sampai  saat  ini.  Ketidakhadiran  situs  web  atau  keberadaan  di  platform  media sosial  yang  terkait  dengan  unit  usaha  BUMDES  Randurejo  telah  menjadi penyebab  mengapa  BUMDES  ini  tidak  mengalami  perkembangan  dan  kurang dikenal oleh masyarakat luas. Dengan menggunakan pendekatan pemberdayaan masyarakat,  diharapkan  bahwa  pengabdian  ini  dapat  mengubah  kondisi masyarakat  menjadi  lebih  mandiri,  produktif,  dan  sejahtera.  Dari  evaluasi  awal terhadap permasalahan yang ada, tim pengabdi telah memberikan pendampingan dalam proses pembuatan situs web, pengelolaan media sosial, serta memberikan pelatihan dalam tata kelola media, pemasaran digital, dan penggunaan platform marketplace.  Tim  pengabdi  juga  telah  menginisiasi  kerja  sama  strategis  antara BUMDES  Randurejo  dengan  Institut  Teknologi  Telkom  Purwokerto  dalam upaya  Pelaksanaan  Pengelolaan  dan  Pendampingan  Berbasis  Teknologi Informasi dan Komunikasi.
Abstract.  BUMDes  Randurejo  is  one  of  the  BUMDes  that  was  affected  during the COVID-19 pandemic. The impact can be seen from the decrease in income by  45%.      This  happened  because  so  far  BUMDES  Randurejo  still  uses conventional methods in marketing. There is no website or social media related to  the  Randurejo  BUMDES  business  unit,  making  this  BUMDES  undeveloped and unknown to many people. Through the community empowerment approach, this  service  is  expected  to  change  the  existence  of  the  community  to  become more independent, productive and prosperous. Based on the results of the initial assessment of the problem, the service team has provided assistance in making websites,  social  media,  mentoring  and  training  in  media  governance,  digital marketing  and  marketplaces.  In  addition,  the  service  team  also  initiated  a strategic  collaboration  between  BUMDES  Randurejo  and  the  Telkom Purwokerto  Institute  of  Technology  in  the  implementation  of  Information  and Communication Technology-Based Management and Assistance.

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  informasi  telah  mengalami  perubahan  besar  dalam  cakupan pemasaran  dalam  beberapa  tahun  terakhir.  Metode  komunikasi  pemasaran  yang  dulunya bersifat konvensional dan tradisional saat ini telah terpadu ke dalam ranah digital (Ascharisa, 2018). Kemajuan teknologi yang pesat, serta perkembangan dunia digital dan internet, secara signifikan memengaruhi dan berdampak pada strategi pemasaran saat ini. Perkembangan tren pemasaran di seluruh dunia sedang beralih dari pendekatan konvensional yang bersifat offline menjadi pendekatan yang lebih berfokus pada platform digital dan online. Strategi pemasaran digital  ini  lebih  menjanjikan  karena  memungkinkan  calon  pelanggan  potensial  untuk mengakses berbagai  informasi  terkait produk dan melakukan transaksi  secara online melalui internet.  Digital  marketing  adalah  proses  pemasaran  dan  pencarian  pasar  yang  dilakukan melalui media digital secara online, dengan memanfaatkan berbagai platform seperti jejaring sosial.  Saat  ini,  internet  tidak  hanya  menghubungkan  orang  dengan  perangkat,  tetapi  juga memungkinkan  koneksi  antar  individu  dari  berbagai  belahan  dunia  (Sulaksono  dan  Zakaria, 2020).
Platform yang umum digunakan dalam digital marketing adalah media sosial atau jejaring sosial. Setiap jejaring sosial memiliki karakteristik yang berbeda-beda, tergantung pada fitur- fitur  dan  audiens  yang  dimilikinya.  terdapat  platform  jejaring  sosial  yang  difokuskan  pada aspek  pertemanan  seperti  Facebook,  Path,  Instagram,  dan  Twitter.  Sementara  itu,  platform seperti  LinkedIn  dirancang  khusus  untuk  memfasilitasi  pencarian  dan  pembangunan  relasi profesional serta jaringan kerja. Selain jejaring sosial, terdapat juga media yang lebih bersifat pribadi  seperti  email  dan  pesan  teks  (SMS).  Search  engine  seperti  Google  dan  Yahoo  juga merupakan alat yang dapat dimanfaatkan. Pelaku usaha juga dapat memanfaatkan media blog atau  situs  web  pribadi  untuk  keperluan  pemasaran  dan  komunikasi  dengan  audiens  mereka. (Purwana et al, 2017).
Sangat penting untuk menerapkan digitalisasi pemasaran dengan menggunakan teknologi pada  pengembangan  bisnis  skala  mikro  yang  berlokasi  di  pedesaan,  seperti  Badan  Usaha Milik Desa (BUMDes). Tiga fondasi inti yang diperlukan untuk pengembangan Usaha Mikro Kecil Menengah dan BUMDes adalah:
1. Fondasi  pertama  terletak  pada  kelembagaan  dan  aspek  bisnis,  di  mana  BUMDes  yang telah  memiliki  legalitas  badan  hukum  didorong  untuk  membentuk  unit  usaha  yang berbasis  pada  potensi  desa.  Ini  dilakukan  dengan  mencocokkan  usaha  dengan  potensi desa agar dapat berperan sebagai penggerak ekonomi di wilayah desa.
2. Fondasi  kedua  berkaitan  dengan  akses  keuangan,  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan aktivitas  ekonomi masyarakat  desa dengan menyediakan akses keuangan  yang optimal di BUMDes.
3. Fondasi ketiga menyangkut digitalisasi, dimana BUMDes tidak hanya berperan sebagai pembeli hasil produksi dari masyarakat desa, tetapi juga memfasilitasi akses pasar bagi masyarakat  desa  melalui  platform  marketplace  yang  dikembangkan  melalui  ekosistem BUMDes, dikenal sebagai BUMDes Online.
Mengingat peran yang sangat penting dari BUMDes dalam menggerakkan perekonomian di  desa,  digitalisasi  keuangan  dan  pemasaran  menjadi  sangat  penting  dan  mendesak  untuk dilakukan.  Hal  ini  mempertimbangkan  strategisnya  peran  BUMDes  dalam  memajukan  roda perekonomian di wilayah desa tersebut (Sanjaya et al, 2020).
Masyarakat  desa  sepenuhnya  terlibat  dalam  pengelolaan  BUMDes  dengan  prinsip  yang didasarkan  pada  kebutuhan,  kepentingan,  dan  partisipasi  desa  itu  sendiri.  Mekanisme  kerja diatur  sedemikian  rupa  untuk  mendukung  kegiatan  ekonomi  masyarakat  dalam  suatu kelembagaan yang profesional, dengan berfokus pada pemanfaatan potensi alam yang dimiliki oleh desa tersebut. BUMDes diharapkan dapat menjadi pondasi kemandirian yang didasarkan pada  aktivitas  ekonomi  masyarakat  yang  produktif  dan  efisien.  BUMDes  diharapkan  dapat tumbuh sesuai dengan karakteristik unik dari desa tersebut, menjadi sumber pendapatan yang signifikan bagi  desa melalui  generasi  pendapatan yang berkelanjutan. (Nugrahaningsih  et  al, 2021)
Kegiatan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  (PKM)  merupakan  bagian  dari  upaya kontribusi  yang  diberikan  oleh  Institut  Teknologi  Telkom  Purwokerto  kepada  masyarakat. PKM dijadikan sebagai bentuk konkret bantuan untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh  masyarakat.  Dalam  pelaksanaan  PKM  ini,  tim  peneliti  fokus  pada  kegiatan  yang dilakukan di BUMDes Randurejo yang berlokasi di Desa Kedungrandu, Kecamatan Patikraja, Kabupaten Banyumas, Jawa Tengah.

## 2. METODE
Konsep pembangunan yang berpusat pada rakyat (People Centred Development) melihat inisiatif yang berasal dari masyarakat sebagai sumber daya utama dalam proses pembangunan. Konsep  ini  juga  menganggap  kesejahteraan  baik  secara  materiil  maupun  spiritual  sebagai tujuan  yang  ingin  dicapai.  Dalam  upaya  mewujudkan  pembangunan  yang  berpusat  pada rakyat,  dilakukan  melalui  pemberdayaan.  Pemberdayaan  masyarakat  pada  dasarnya
merupakan upaya untuk mengubah kondisi masyarakat menjadi lebih mandiri, produktif, dan sejahtera.
Pemberdayaan  masyarakat  bertujuan  menciptakan  kemampuan  bagi  masyarakat  untuk mengenali  serta  menelaah  permasalahan  yang  mereka  hadapi,  membantu  mereka  dalam merumuskan  beragam  opsi  untuk  menyelesaikan  masalahnya  sendiri,  dan  mendorong kemampuan  masyarakat  dalam  mengeksplorasi  serta  mengembangkan  potensi  yang dimilikinya.  Namun,  semua  langkah  tersebut  bisa  dilaksanakan  dengan  cara  yang  mudah, tepat,  efektif,  dan  efisien.  Berikut  adalah  tahapan-tahapan  dalam  pelaksanaan  program kegiatan:
a. Penilaian awal (initial assessment) Permasalahan
Akan  diadakan  Diskusi  Kelompok  Terarah  (FGD)  secara  daring  guna  mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam mengenai kekurangan, potensi, dan hambatan yang ada di BUMDes  Randurejo.  FGD  ini  direncanakan  melibatkan  Pemerintah  Desa,  Pengurus BUMDes, pelaku UMKM, serta Tim dari Institut Teknologi Telkom.
b. Pembuatan Website dan Media Sosial BUMDes
Bersama  pengurus  BUMDes,  akan  dibuat  format/desain  website  dan  media  sosial  yang sesuai  dengan  kesepakatan  sebelumnya.  Konsep  dari  situs  web  dan  platform  media  sosial akan disesuaikan dengan kebutuhan spesifik yang dimiliki oleh BUMDes Randurejo.
c. Pendampingan dan Pelatihan Tata Kelola Website dan Media Sosial workshop  untuk  memberikan  pelatihan  dalam  pengelolaan  Website  dan  Media  Sosial. Pelatihan ini akan mencakup pendampingan bagi pengelola Website dan Media Sosial untuk memahami tata cara mengelola profil BUMDes serta strategi promosi produk yang menarik.

## d. Pelatihan Digital Marketing
Tujuan  dari  pelatihan  ini  adalah  untuk  memberikan  pemahaman  mengenai  pemasaran digital  dan  konsep  pasar  daring  kepada  pengurus  BUMDes  Randurejo,  Pemerintah  Desa, pelaku UMKM, dan anggota Karang Taruna.
e. Penjajakan Kerja sama dengan Mitra Strategis BUMDes
Pendampingan kepada pengurus BUMDes untuk meningkatkan kerja sama dengan mitra strategis  guna  memperkuat  aktivitas  ekonomi  desa  dengan  tujuan  memperluas  jejaring BUMDes dan mengembangkan bisnis yang ada di dalamnya.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  adalah  realisasi  dari  proses  pengabdian  yang  telah  dijalankan  berdasarkan rencana kerja yang telah dirancang, yakni:
a. Penilaian Awal (Initial Assessment) permasalahan
Tujuan  dari  program  ini  adalah  untuk  melakukan  identifikasi  mendalam  terhadap berbagai permasalahan yang ada, seperti kekurangan, potensi, dan hambatan yang terdapat di BUMDes Randurejo. Melalui kegiatan ini, diharapkan dapat ditemukan solusi bersama untuk menangani berbagai permasalahan yang ada. FGD ini dijadwalkan pada tanggal 2 April 2023 secara  daring  dengan  kehadiran  pihak  pengurus  BUMDes  Randurejo,  pelaku  UMKM,  dan Organisasi  Sosial  Karang  Taruna  Kedungrandu.  Dalam  FGD  tersebut,  BUMDes  Randurejo, Karang  Taruna  Muda  Kedungrandu,  dan  para  pelaku  UMKM  berharap  dapat  meningkatkan sektor  penjualan  dengan  memanfaatkan  marketplace  dan  media  sosial  sebagai  sarana  untuk penjualan dan promosi. Diharapkan hal ini dapat memberikan dampak positif terhadap potensi apa pun yang ada di Kelurahan Kedungrandu.
Gambar 1. Forum Group Diskusi Mitra BUMDes Randurejo
b. Pembuatan Website dan Media Sosial BUMDes
Tujuan  dari  program  ini  adalah  untuk  menghasilkan  format  dan  desain  website  serta media sosial yang sesuai dengan kesepakatan yang telah dibuat bersama sebelumnya. Konsep dari  situs  web  dan  media  sosial  tersebut  akan  disesuaikan  dengan  kebutuhan  khusus  yang dimiliki oleh BUMDes. Kegiatan ini dimulai dengan pembuatan konten Instagram, termasuk desain feed, story, highlight, dan template feed Instagram khusus bagi setiap mitra. Selain itu, kegiatan  ini  mencakup  pembaruan  media  sosial  Instagram  yang  sudah  ada,  seperti
memperbarui  profil  media  sosial  mitra-mitra,  seperti  menambahkan  alamat  dan  mengubah profil  Instagram  menjadi  akun  bisnis.  Kegiatan  ini  ditujukan  kepada  pengelola  Bumdes Randurejo.
Gambar 2. Pendampingan Pengelolaan Media Sosial Mitra BUMDes
c. Pendampingan dan Pelatihan Tata Kelola Website dan Media Sosial.
Tujuan  dari  program  ini  adalah  memberikan  pendampingan  terkait  tata  kelola  Website dan  Media  Sosial  kepada  peserta.  Program  ini  bertujuan  untuk  memberikan  panduan  dalam pembuatan  format  atau  desain  yang  menarik  untuk  website  dan  media  sosial,  serta memberikan bimbingan terkait cara mengelola profil BUMDes secara efektif sehingga dapat digunakan  sebagai  alat  promosi  produk  yang  menarik  perhatian  konsumen.  Kegiatan  ini meliputi  penyelenggaraan  Workshop  yang  berjudul  "Pelatihan  Tata  Kelola  Website  dan Media  Sosial"  yang  dijadwalkan  pada  tanggal  05  April  2023,  akan  dilaksanakan  di  Aula Kantor Desa Kedungrandu. Dalam workshop ini, akan ada tiga pemateri yang menyampaikan materi  yang  berbeda-beda.  Pemateri  pertama  akan  membahas  strategi  dalam  pembuatan konten  untuk  media  sosial  dan  website.  Pemateri  kedua  akan  mengulas  mengenai  desain grafis  untuk  keperluan  promosi  dan  strategi  branding,  sementara  pemateri  ketiga  akan membahas  cara  membuat  video  promosi  menggunakan  perangkat  ponsel  dengan  cukup mudah.
Kemudian, setiap perwakilan dari mitra akan mendapatkan pendampingan dan pelatihan langsung dari setiap pemateri. Mereka akan diberikan panduan tentang cara efektif mengelola website  dan  media  sosial,  serta  akan  melakukan  praktik  langsung  dalam  pembuatan  video menggunakan aplikasi yang mudah diakses dengan ponsel.
Gambar 3.Workshop Pengelolaan Media Sosial dan Website di Aula Kalurahan Kedungrandu
d. Pelatihan Digital Marketing
Pemasaran  digital  menggunakan  berbagai  media  daring  merupakan  strategi  yang ditujukan kepada pengelola BUMDes Randurejo, pemerintah desa, serta pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM).  Dengan adanya pelatihan Digital Marketing ini, diharapkan para  peserta  mampu  menyesuaikan  diri  dengan  perkembangan  zaman,  sehingga  dapat meningkatkan penjualan secara online atau melalui platform digital.
Gambar 4.Pelatihan Digital Marketing di Balaidesa Kedungrandu
e. Penjajakan Kerja Sama dengan Mitra Strategis BUMDes
BUMDes  Randurejo  dari  Desa  Kedungrandu  menjalin  kerjasama  dengan  Institut Teknologi Telkom Purwokerto dalam melaksanakan program Pengelolaan dan Pendampingan yang  berbasis  pada  Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi.  Harapannya,  kerja  sama  dengan Institut  Teknologi  Telkom  Purwokerto  akan  membawa  perubahan  positif  atau  peningkatan dalam  sektor  Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi  bagi  BUMDes  Randurejo  dan  Desa Kedungrandu.
Gambar 5.Perjanjian Kerja Sama dengan Mitra
f. Foto Produk BUMDes
Tujuan  dari  pengembangan  foto  produk  ini  adalah  untuk  meningkatkan  daya  tariknya sehingga  mampu  menarik  perhatian  konsumen  yang  potensial.  Kegiatan  ini  memanfaatkan properti  sebagai  sarana  untuk  meningkatkan  daya  tarik  foto  produk,  dapat  dilakukan menggunakan kamera maupun ponsel sebagai alat untuk menghasilkan media yang menarik. Setelah  foto  produk  selesai,  langkah  selanjutnya  adalah  mengunggahnya  ke  akun  Instagram atau Facebook Marketplace mitra yang terkait.
Gambar 6. Produk BUMDes
g. Pembuatan Banner BUMDes
Pembuatan  banner  ini  bertujuan  untuk  memberikan  identitas  yang  khas  bagi  BUMDes Randurejo.  Banner  tersebut  akan  ditempatkan  di  tiga  lokasi  strategis,  di  antaranya  adalah  di area Penyewaan Alat Berat/Pembangunan yang akan memuat informasi mengenai seluruh unit usaha BUMDes  Randurejo.  Kedua, banner akan  ditempatkan di  FoodCourt Madhang Bulak. Sedangkan, yang ketiga, banner akan dipasang di area agrowisata Green House (Wisata Buah) milik BUMDes Randurejo. Dengan pemasangan banner ini, diharapkan dapat menjadi media promosi atau iklan yang menarik perhatian banyak orang yang melihatnya, membantu dalam meningkatkan  kesadaran  dan  minat  terhadap  layanan  atau  produk  yang  ditawarkan  oleh BUMDes Randurejo.
Gambar 7.Pemasangan Banner BUMDes.

## 4.   SIMPULAN
BUMDes  Randurejo  memiliki  3  unit  usaha  yaitu  Persewaan,  Produksi/retail  dan Agrowisata.  Produksi  bergerak  dalam  bidang  makanan  dan  jajanan,  Persewaan  bergerak dalam bidang persewaan alat berat bangunan dan Agrowisata bergerak dalam bidang Taman Buah  yaitu  Green  House.  Salah  satu  misi  dari  BUMDes  Randurejo  adalah  untuk mengembangkan  kerja  sama  ekonomi  dengan  berbagai  BUMDes  lainnya  serta  pihak-pihak lainnya.  Oleh  karena  itu,  penting  untuk  menjalin  kerja  sama  dengan  pihak-pihak  yang  lebih luas  sehingga  diperlukan  media  sebagai  penghubung  antara  BUMDes  Randurejo  dengan pihak-pihak  lainnya.  Dari  kegiatan  pengabdian  yang  telah  dilaksanakan,  terdapat  beberapa kesimpulan yang dapat diambil, antara lain :
1.  Focus Group Discussion (FGD) dijalankan dengan efisien dan lancar untuk melakukan evaluasi  awal  terhadap  masalah.  Hal  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  kelemahan, peluang, serta kendala yang ada di BUMDes Randurejo.
2. Penjualan produk secara digital marketing dapat digunakan untuk menjembatani pihak BUMdes  dimasa  pasca  pandemi  supaya  tetap  dapat  pemasukan  melalui  pemasaran  E- commerce.
3.  Memberikan  kesempatan  kepada  Bumdes  Randurejo  untuk  melakukan  pelatihan bersama  dengan  mengagendakan  pertemuan  bersama  untuk  berdiskusi  dalam  satu  forum membahas tentang Workshop tata kelola media sosial dan website, pelatihan digital marketing
dan pelatihan jurnalistik.
4. Terjalinnya kerja sama dengan mitra strategis  BUMDes bekerja sama  dengan  Institut Teknologi  Telkom  Purwokerto  dalam  pelaksanaan  pengelolaan  dan  pendampingan  berbasis teknologi informasi dan komunikasi.

## DAFTAR PUSTAKA
ANTARA. (2020). Penyebab BUMDes Mampu  Bertahan saat  Pandemi Covid-19 - Nasional Tempo.co.  https://nasional.tempo.co/read/1367196/penyebab-10-026-bumdes-mampu- bertahan-saat-pandemi-covid-19
Handajani, L., Abidin, Z., & Pituringsih, E. (2021). Pendampingan Perintisan Usaha BUMDes untuk  Pemberdayaan  Ekonomi  Masyarakat  Desa  Peteluan  Indah.  Abdi  Insani,  8(1), 10–17. https://doi.org/10.29303/ABDIINSANI.V8I1.362
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 6 Tahun 2014 Tentang Desa, bphn.go.id (2014). http://www.bphn.go.id/data/documents/14uu006.pdf
Peraturan Menteri Desa, Pembangunan Daerah Tertinggal, dan Transmigrasi Nomor 4 Tahun 2015 Tentang Pendirian, Pengurusan Dan Pengelolaan, Dan Pembubaran Badan Usaha Milik Desa, (2015) (testimony of JDIH KEMENDESA).
Karinda, T., Waworundeng, W., & Kimbal, A. (2020). Tata Kelola Badan Usahan Milik Desa (BUMDes). JURNAL POLITICO, 9(3).
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/politico/article/view/32097
Rosyada,  A.,  Zainuddin,  A.,  Andriyani,  S.,  &  Wibowo,  P.  A.  (2019).  Pendampingan Pembentukan  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDes)  Desa  Kendalasem  Wedung Demak.  Dinamisia  :  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat,  3(2),  235–243. https://doi.org/10.31849/DINAMISIA.V3I2.3292
Veranita,  M.,  Almamalik,  L.  and  Ikhsan,  S.,  2022.  Pemanfaatan  Pemasaran  Melalui  Media Sosial  oleh  UMKM  Di  Era  Pandemi.  Coopetition  :  Jurnal  Ilmiah  Manajemen,  13(1), pp.89-96.
Saputra,  D.  and  Ulyana,  D.,  2021.  Pelatihan  Design  Logo  Sebagai  Upaya  Menanamkan Kesadaran  Merek  Bagi  Pelaku  UMKM  di  Kecamatan  Air  Itam.  IKRAITH- ABDIMAS, Vol 4 No 1, pp.74-80.
Rahmat  Gunawan,  Rini  Malfiany  and  Hamdan  Yosep  Pane,  2021.  Penerapan  Digital Marketing  dalam  Strategi  Pemasaran  Ukm  Rempeyek  Nok  UusDengan  Video Cinematic  Didukung  Motion  Grafis.  Pixel  :Jurnal  Ilmiah  Komputer  Grafis,  14(1), pp.25-36.
Prameswari,  N.,  2018.  STRATEGI  BRANDING  INOVASI  DESAIN  KEMASAN  BAGI HOME  INDUSTRY  SABUN  CAIR.  Desain  Komunikasi  Visual,  Manajemen  Desain dan Periklanan (Demandia), 3(02), p.179.