## Journal Knowledge Industrial Engineering (JKIE)

## STRATEGI PEMASARAN PRODUK SEPATU MENGGUNAKAN METODE ANALISIS SWOT DENGAN
MATRIK IFAS DAN EFAS DI PT. BAGOES TJIPTA KARYA
(1) Achmad Syafa’at, (2) Abdul Wahid
(1) (2) ProdiTeknik Industri – Fakultas Teknik – Universitas Yudharta Pasuruan Email koresponden : achmadsyafaat98@gmail.com

## Abstrak
Pertumbuhan usaha harus di barengi dengan Strategi  Pemasaran yang baik, pada PT. Bagoes Tjipta Karya”  ini dilakukan secara deskriptif kualitatif, dimana sebagian data kualitatif yang diperoleh  selanjutnya  dibuat  menjadi  kuantitatif  dengan  menggunakan  skala  pengukuran bobot dan rating yang biasa digunakan dalam melakukan analisis SWOT. Pengambilan objek dilakukan  dengan  cara  observasi    lokasi,  wawancara  mendalam  terkait  strategi  yang  tepat dalam  peningkatan  daya  saing,  dokumentatif  dan  literatur  yang  berkaitan  menajadi pendukung  terhadap  permasalahan  yang  disajikan.  Selanjutnya,  penelitian  ini  dianalisis menggunakan  teknik  analisis  SWOT.  Hasil  penelitian  menyimpulkan  bahwa  dalam operasionalnya,Perusahaan telah melakukan berbagai kegiatan pemasaran berupa periklanan, pemasaran,  publisitas,  penjualan  perseorangan,  dan  penjualan  langsung  untuk  pemasaran produk-produk PT. Bagoes Tjipta Karya agar konsumen dapat mengenal. Strategi yang dapat digunakan  untuk  menentukan  strategi  bersaing  pada  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  yaitu  stable growth  strategy.  Artinya,  dalam  pengembangan  ke  depan,  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  dapat menggunakan  strategi  pertumbuhan  peran  namun  dilakukan  secara  bertahap  sesuai  skala prioritas. Perusahaan nhendaknya memperhatikan aspek pemasaran karena kurangnya tenaga pemasaran  yang  bertugas  untuk  mendatangi  pelanggan.  Dalam  jangka  pendek,  pihak perusahaan perlu menambah karyawan bagian pemasaran. Selain itu, pihak perusahaan juga perlu untuk membuat website sebagai sarana promosi untuk memperkenalkan jasa perusahaan kepada pihak luar.
Kata kunci: Analisis SWOT, Daya Saing, Strategi Pemasaran.

## Abstrac
Business  growth  must  be  accompanied  by  a  good  marketing  strategy,  at  PT.  Bagoes  Tjipta Karya "This is done in a qualitative descriptive, where some of the qualitative data obtained is then made into quantitative by using the weight and rating measurement scale commonly used in conducting SWOT analysis. Research data collection was carried out by direct observation, in- depth  interviews  about  marketing  strategies  and  increasing  competitiveness,  which  was supported  by  documentary  data  and  literature  related  to  the  issues  raised.  Furthermore,  this study  was  analyzed  using  the  SWOT  analysis  technique.  The  research  concludes  that  in  its operations, the Company has carried out various marketing activities in the form of advertising, marketing, publicity, personal selling, and direct selling for the marketing of PT. Bagoes Tjipta Karya so that consumers can get to know. Strategies that can be used to determine competitive strategies  at  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  is  a  stable  growth  strategy.  This  means  that  in  future development, PT. Bagoes Tjipta Karya can use a role growth strategy but this is done in stages according to the priority scale. Companies should pay attention to the marketing aspect because of the lack of sales force in charge of visiting customers. In the short term, the company needs to add employees to the marketing department. In addition, the company also needs to create  a website as a promotional tool to introduce company services to outsiders.
Keyword: Marketing Strategy, SWOT Analysis, Competitiveness.

## PENDAHULUAN
Masyarakat  Indonesia  sangat  menggemari  produk  produk  sepatu  lokal.Oleh  karena  itu, setiap  perusahaan  sepatu  bersaing  ketat  menciptakan  produk  yang  bermutu  dan  menarik  bagi konsumen.  Disamping  itu,  banyaknya  produk  sepatu  impor  yang  terus  memasuki  pasar  dalam negeri  menyebabkan  persaingan  yang  semakin  kompetitif.  Semakin  cepatnya  perkembangan teknologi dan tingginya tingkat persaingan dalam dunia usaha, merupakan sebuah tantangan yang harus  dihadapi  oleh  semua  pihak,  terutama  dalam  dunia  industri  yang  tidak  bisa  lepas  dari pengetahuan,  Penguasaan  teknologi  dan  informasi,  Perubahan  serta  perkembangan  yang  sudah dicapai seperti otomatisasi dan komputerisasi telah sedemikian cepatnya dan menuntut kalangan ekonomi  serta  para  praktisi  yang  berkecimpung  didalamnya  untuk  lebih  siap  menghadapi kemajuan yang ada(Wahid & Munir, 2020).
Permasalahan  di  atas  dapat  di  simpulkan,  maka  perusahaan  dituntut  untuk  lebih  bekerja  keras dalam mencermati dan mengantisipasi reaksi lingkungan eksternal dan internal perusahaan yang mendukung  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  serta  peluang  dan  ancaman  dengan mengkoordinasi secara bersama-sama untuk menciptakan strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat bersaing dalam memasarkan produknya dengan kompetitor di bidang sejenis meski kondisi yang  sering  brubah.  Pendekatan  dalam  merumuskan  strategi  pemasaran  yang  tepat  dengan menganalisis  kekuatan  dan  kelemahan  internal  dalam  mengantisipasi  peluang  dan  ancaman eksternal  adalah  dengan  melalui  analisis  SWOT  dengan  memperhatikan  kualitas  produk(Wahid, 2017)(Puspasari & Rabia, 2020)
Berkaitan dengan hal tersebut maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian tentang strategi pemasaran  produk  sepatu  dan  daya  saing  pemasaran  di  PT.Bagoes  Tjipta  Karya  dengan menggunakan metode analisis SWOT dengan model IFAS dan EFAS karena metode analisis SWOT ini dapat dapat mengidentifikasi berbagai faktor untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan  (strengts),  dan  peluang (opportunities),  namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  (weakness),  dan ancaman (threats) dan juga dapat meningkatkan daya saing pemasaran produk sepatu (Metode et al., n.d.)
Tujuan  penelitian  ini  adalah  melakukan  strategi  pemasaran  produk  sepatu  secara  tepat  untuk meningkatkan  daya  saimg  menggunakan  metode  analisis  SWOT,  untuk meningkatkan  daya  saing pemasaran  produk  sepatu  di  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  menggunakan  strategi  pemasaran menggunakan metode analisis SWOTdan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan daya saing pemasaran adalah metode analisis SWOT (Puspasari & Rabia, 2020).

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Teori Pemasaran
pemasaran adalah  kegiatan menjual barang, hal  tersebut tidak sepenuhnya salah dan juga benar, sebab yang dimaksud dengan pemsaran bukan hanya mengenai hal hel tersebut, namun lebih dari itu pemasaran merupakan suatu tindakan yang kompleks yang dilakukan oleh seorang atau sebuah lembaga perusahan, berikit beberapa pengertian pemasaran:
Definisi pemasaran menurut Gitosudarmo 2001 dalam (afrillita.t, 2013) adalah suatu kegiatan yang mengusahakan  agar  produknya  yang  dipasarkan  dapat  diterima  dan  disenangi  oleh  pasar. 1 pengertian  yang  dikemukakan  oleh  Stanton  yang  disadur  oleh  Swastha  2001  dalam  (afrillita.t, 2013)  pemasaran  adalah  sistem  keseluruhan  dalam  kegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

## 2. Tori  Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,  harga,  lokasi,  dan  promosi  merupakan  salah satu  alat  strategi  pemasaran  yang  pada  aplikasinya  memerlukan  pemahaman  mendalam dari  perusahaan  untuk  mengkombinasikan  faktorfaktor  tersebut  untuk  memaksimalkan kesuksesan aktivitas pemasaran perusahaan Perusahaan yang mampu mengkombinasikan bauran pemasaran sebagai alat pemasaran dan menggiring konsumen untuk (Hintze, 2018) dalam (Utami, 2018)

## 3. SWOT
Analisis  SWOT  Hampir  setiap  perusahaan  maupun  pengamat  binis  dalam  pendekatannya banyak menggunakan analisis SWOT. Kecenderungan ini tampaknya akan terus meningkat, terutama dalam era perdagangan bebas abad 21, yang satu sama lain saling berhubungan dan saling tergantung. Penggunaan analisis SWOT ini sebenarnya telah muncul sejak ribuan tahun  yang  lalu  dari  bentuknya  yang  paling  sederhana,  yaitu  dalam  rangka  menyusun strategi untuk mengalahkan musuh dalam setiap pertempuran,  sampai menyusun strategi untuk  memenangkan  persaingan  bisnis  dengan  konsep  kemenangan  atau  coperation  dan competition.  SWOT  adalah  singkatan  dari  lingkungan  Internal  Strengths  dan  Weaknesses serta lingkungan eksternal Oppurtunities dan Threats yang dihadapi dunia bisnis. Analisis SWOT menurut Freddy Rangkuti adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan  strategi  perusahaan.Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan  kekuatan  (Strengths),  dan  peluang  (Oppurtunities),  namun  secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threats) (Sinaga & Derlini, 2017)

## METODE PENELITIAN
1. Lokasi Penelitian
Penelitian  ini  di  laksanakan  di  PT.Bagoes  Tipta  Karya  yang  bertempat  di  dusun  Ampel sari,  Desa  Tambak  sari,  Kecamatan  Purwodadi,  kabupaten  pasuruan,  dan  tempatnya  focus  di pemasran produk sepatu.
2. Metode penelitian Lapangan
a. Observasi
Teknik Observasi yaitu pengamatan yang di lakukan oleh penulis untuk pengumpulan data secara langsung di tempat obyek penelitian. Teknik ini di lakukan untuk mengetahui strategi pemasarn pruduk sepatu yang di gunakan di PT.Bagoes Tjipta Karya.
b. Interview (Wawancara) Teknik  Wawancara  yaitu  percakapan  yang  berisi  Tanya  jawab  anaatara  penulis kepada pihak PT.Bagoes Tjipta Karya guna memperoleh informasi yang di inginkan peneliti. Di sini penulis tidak meawawancarai pemilik langsung tapi penulis mawawancarai manager PPIC yaitu Ibu Nira Aprilian.K. Teknik ini di lakukan untuk mengetahui strategi pemasaran produk sepatu.
c. Dokumentasi
Teknik dokumentasi yaitu penulis menggunakan cara untuk mencari data mengenai hal-hal  yang  berupa  catatan,  foto,  laporan  atau  agenda  pemasaran  produk  sepatu  di  PT. Bagoes  Tjipta  Karya,  dengan  teknik  ini  peneliti  dapat  mengetahui  strategi  pemasaran produk sepatu serta memperoleh informasi dengan data yang di perlukan.
3. Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Diagram Alir Penelitian
HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Menentukan Matrik IFAS dan Matrik EFAS
Tabel. 1 Penentuan Nilai Bobot IFAS Faktor Faktor Strategi internal Pilihan Jawaban Penilaian Bobot 1 2 3 4 Kekuatan (strenght): 1. Prinsip kerja yang sesuai dengan bisnis √ 3 0,09 2. Pegawai yang saling kenal. √ 3 0,09 3. Perusahaan yang sudah dikenal pelanggan. √ 3 0,09 4. Sistem birokrasi √ 4 0,11 5. Penentuan kualitas dengan harga yang murah. √ 4 0,11 6. Mengetahui keinginan pelanggan. √ 3 0,09 7. Berusaha menghadirkan jenis produk terbaru. √ 3 0,09 Sub Total 23 0,67 Kelemahan ( Weaknesses ) : 1. Penggunaan website sebagai promosi kurang maksimal √ 2 0,06 2. Terdapat produk yang rusak . √ 2 0,06 3. Minimnya tenaga Pemasaran √ 1 0,03
4. Belum didukung poleh SDM yang layak . √ 1 0,03 5. Mesin tidak pernah di perbaiki . √ 2 0,06 6. Tenaga perawatan tidak ada √ 2 0,06 7. SOP karyawan belum ada. √ 1 0,03 Sub Total 11 0,33 TOTAL 34 1,00 2. Analisis SWOT Peningkatan Daya saing
a. Penghitungan Bobot dan Ranting
Langkah selanjutnya setelah identifikasi faktor adalah  perhitungan bobot dan rating yang berfungsi  sebagai  landasan  penentuan  posisi  perusahaan  dalam  bisnis.  Hal  ini  penting diketahui sebagai dasar perusahaan untuk menjalankan strategi bisnis yang sesuai dengan kondisi perusahaan (Wiagustini dan Permatawati, 2015). Penentuan bobot didasarkan pada angka  0  -  1,  yaitu  akumulasi  dari  kekuatan  dengan  kelemahan  dan  akumulasi  antara peluang  dan  ancaman.  Nilai  pada  bobot  ditentukan  dari  hasil  wawancara  antara  penulis dengan manager PPIC di PT. Bagoes Tjipta Karya. Sedangkan penentuan rating berdasarkan tingkat  pengaruh  faktor  tersebut  terhadap  perusahaan.  Rating  dari  1  –  4,  paling berpengaruh  memiliki  rating  1,  sedangkan  rating  4  merupakan  yang  paling  sedikit berpengaruh. Penentuan rating tersebut berdasarkan diskusi dengan pemilik perusahaan. Bobot  dan  skor  setiap  elemen  dijumlahkan.  Untuk  kekuatan  dijumlahkan  dengan kelemahan, sedangkan peluang dijumlahkan dengan ancaman (Saragih, 2014).
Dari  hasil  penentuan  nilai  bobot  internal  dan  eksternal  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya pada tabel 1 dan tabel 2, langkah selanjutnya yaitu melakukan penghitungan terhadap nilai bobot dan rating, sebagaimana tertera pada tabel 3 dan tabel 4 berikut ini:
Tabel. 3 Penghitungan IFAS Faktor-Faktor Strategis Internal Bobo t Ratin g Bobot X Rating Komentar Kekuatan ( Strenght ): 1. Prinsip kerja yang sesuai dengan bisnis 0,09 3 0,27 Belum di tumbuhkan sikap jujur terhadap pelanggan. 2. Pegawai yang saling kenal. 0,09 3 0,27 Produk yang berkualitas dapat di hasilkan dari kerja tim. 3. Perusahaan yang sudah dikenal pelanggan. 0,09 3 0,27 Masih banyak pelaku lama 4. Sistem birokrasi yang simpel dan sederhana. 0,11 4 0,44 Mempermudah komunikasi antar lini. 5. Harga produksi yang murah tapi tetap berkualitas. 0,11 4 0,44 Menjadi ciri khas dari pengusaha sepatu lainnya 6. Mudah menyesuaikan keingingan pelanggan. 0,09 3 0,27 Konsep yang bagus adalah mampu menyerap harapan konsumen 7. Berusaha menghadirkan jenis produk terbaru. 0,09 3 0,27 Memberi wadah informasi terhadap pelanggan Sub Total 0,67 2,23
Kelemahan ( Weaknesses ):
1. Penggunaan website sebagai promosi kurang maksimal 0,06 2 0,12 Kesulitan dalam menggakses 2. Masih ada hasil produksi yang cacat . 0,06 2 0,12 Ketercapaian mencapai 10%-15%. 3. Kurangnya tenaga penjual langsung ke pelanggan 0,03 1 0,03 Banyak konsumen berpaling dari produk. 4. Kualitas Sumber Daya Manusia yang rendah . 0,03 1 0,03 Butuh proses training untuk karyawan baru 5. Jarang melakukan maintenance mesin . 0,06 2 0,12 Biasanya, dilakukan jika ada troubel yang serius . 6. Tidak ada karyawan khusus yang menangani mesin . 0,06 2 0,12 Alat banyak yang tidak layak 7. Belum punya standarisasi kerja karyawan . 0,03 1 0,03 Absensi dilakukan secaa manual Sub Total 0,33 0,57 TOTAL 1,00 2,80
Dalam  perhitungan  faktor  eksternal  (EFAS)  dapat  pula  dengan    matriks  faktor  internal (IFAS)  akan  tetapi  kekuatan  diganti  dengan  peluang  dan  kelemahan  diganti  dengan ancaman. Hasil EFAS terlihat pada tabel berikut:
Tabel 4: Penghitungan EFAS Faktor-Faktor Strategis Internal Bobo t Ratin g Bobot X Rating
Komentar
Peluang ( Opportunities ): 1. Usaha produksi sepatu memiliki pasar potensial. 0,11 4 0,44 Pengusaha banyak melirik usaha tersebut. 2. Perusahaan telah memiliki pelanggan- pelanggan tetap. 0,11 4 0,44 Pemerintahan dan beberapa lembaga pendidikan. 3. Kualitas bahan baku dari pemasok yang bagus. 0,11 4 0,44 Stok bahan baku tersedia. 4. Produksi sepatu sering digunakan sebagai sarana promosi. 0,11 4 0,44 sering. 5. Tidak ada barang substitusi. 0,09 3 0,27 Fokus terhadap satu bidang 6. Pertumbuhan industri yang tinggi. 0,09 3 0,27 Kebutuhan selalu meningkat 7. Posisi industri penting 0,11 4 0,44 Berusaha menjaga nama baik
bagi perusahaan. Sub Total 0,73 2,74 Ancaman ( Threats ): 1. Jcukup banyak pesing lokal. 0,03 1 0,03 Semakin banyak pesaing. 2. Kebijakan pemerintah yang tidak membatasi pendatang baru. 0,06 2 0,12 Banyak yang tidak menjaga kualitas produk. 3. Pelanggan berhak untuk pindah minat 0,03 1 0,03 pelanggan suka harga murah. 4. Harga bahan baku sepatu yang fluktuatif. 0,03 1 0,03 pelanggan suka harga murah. 5. Susah membuat diferensiasi produk yang dihasilkan. 0,03 1 0,03 Pekerjaan yang sama 6. Biaya tetap industri yang tinggi dan terus meningkat. 0,06 2 0,12 Pertumbuhan yang bagus 7. Minimnya pengetahuan konsumen terhadap jasa yang ditawarkan. 0,03 1 0,03 Di sediakan custamer servis Sub Total 0,27 0,39 TOTAL 1,00 3,13

## b. Formulasi Strategi
Dari  uraian internal dan eksternal ,  dapat  diketahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman  bagi  perusahaan.  Dalam  penelitian  ini,  analisa  SWOT  dapat  digunakan  untuk mengetahui  strategi  apa yang  seharusnya diterapkan  oleh  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  dalam memanfaatkan  peluang  pasar  melalui  analisis  terhadap  faktor  internal  dan  eksterna, terutama pada masa pandemi covid 19 yang mempengaruhi usaha PT. Bagoes Tjipta Karya. Berdasarkan  tabel  matrik  SWOT  menurut  Rangkuti,  maka  diperoleh  hasil  analisis  SWOT strategi pemasaran  PT. Bagoes Tjipta Karya dalam peningkatan daya saing adalah sebagai berikut:
Tabel 7: Matriks SWOT PT. Bagoes Tjipta Karya IFAS Strengths (S) 1. Pegawai yang saling kenal. 2. Sistem birokrasi yang simpel dan sederhana. 3. Perusahaan yang sudah dikenal pelanggan. 4. Prinsip yang sesuai. 5. Mempertahankan kualitas dengan penekanan biaya. 6. Mudah menyesuaikan keingingan pelanggan. 7. Berusaha menghadirkan jenis produk terbaru. Weaknesses (W) 1. Penggunaan website sebagai promosi perusahaan kurang makasimal. 2. Masih ada hasil produksi yang cacat. 3. Kurangnya tenaga penjual langsung ke pelanggan. 4. Kualitas Sumber Daya Manusia yang rendah. 5. Jarang melakukan maintenance mesin. 6. SDM karyawan belum ada dengan perbaikan mesin.
EFAS 7. Belum punya standarisasi kerja karyawan. Opportunities (O) 1. Usaha produksi sepatumemiliki pasar potensial. 2. Perusahaan telahmemiliki pelanggan- pelanggan tetap.
3. Kualitas bahan baku dari pemasok yang bagus.
4. Cetakan sering digunakan sebagai sarana promosi. 5. Tidak ada barang substitusi.
6. Pertumbuhan industri tinggi.
7. Posisi industri penting bagi pemasok. Strategi SO 1. Meningkatkan kapasitas produksi perusahaan dengan memanfaatkan kemampuan kerja sama tim dan pengalaman perusahaan untuk meraih pasar potensial. Formulasi: S1, S2 – O1 2. Memanfaatkan kemampuan kerja sama tim dan pengalaman perusahaan untuk menghasilkan kualitas produk terbaik bagi pelanggan- pelanggan. Formulasi: S1, S2 – O2 3. Menjalin kerjasama dengan sekolah, perkantoran, maupun instansi pemerintah dengan menawarkan yang sesuai dengan keinginan pelanggan. Formulasi: S3 – O4 4. Promosi secara allout untuk menarik peelanggan. Formulasi: S7 – O6 Strategi WO 1. Meningkatkan kegiatan promosi untuk menarik konsumen dengan memberi potongan harga atau diskon untuk pesanan dalam jumlah besar atau kepada pelanggan tetap. Formulasi: W3 – O1, O2 2. Merekrut karyawan di bidang percetakan yang telah memiliki pengalaman untuk menghasilkan produk murah berkualtias sesuai keinginan konsumen. Formulasi: W4 – O1, O2 3. Strategi penting adalah dilakukan perbaikan rutin terhadap mesin untuk mempertahankan kualitas. Formulasi: W5, W6 – O1, O2 Treaths (T) 1. Jumlah pesaing lokal yang cukup banyak. 2. Kebijakan pemerintah yang tidak membatasi pendatang baru. 3. Pelanggan yang peka pada harga dapat berpindah ke perusahaan lain. 4. Harga bahan baku Sepatu yang Strategi ST 1. Memanfaatkan kerja sama tim dan pengalaman perusahaan untuk menghasilkan produk-produk yang berkualitas agar lebih unggul dari pesaing. Formulasi:
S1,S2 – T1
2. Melakukan strategi stok Bahan baku Strategi WT 1. Memaksimalkan penggunaan situs website perusahaan. Formulasi: W1 – T7 2. Menekan keberadaan barang cacat untuk menghasilkan harga produk yang murah. Formulasi: W2 – T3 3. Menambah jumlah karyawan
fluktuatif.
5. Susah membuat diferensiasi produk yang dihasilkan. 6. Biaya tetap industri yang tinggi dan terus meningkat. 7. Minimnya pengetahuan konsumen terhadap jasa yang ditawarkan sepatu untuk mengantisipasi lonjakan harga bahan baku sepatu. Formulasi: S6 – T4 3. Menjamin kualitas bahan baku sepatudan hasil cetakan yang sempurna dengan control langsung: S1, S2, S7 – T3 pemasaran yang bertugas untuk datang langsung ke pelanggan. Formulasi: W3 – T7
Setelah  dilakukan  analisa  SWOT,  selanjutnya  akan  dirumuskan  rencana  pengembangan  fungsi produksi  dan  operasional  usaha  produksi  sepatu  pada  perusahaan  PT.  Bagoes  Tjipta Karyaberdasarkan diagram dan tabel di atas yang didasarkan pada penghitungan SWOT, PT. Bagoes Tjipta  Karya  dengan  skor S  <  O ,  dimana  arah  kebijakan  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  dalam  kondisi stable growth strategy.
Dari tabel di atas dihasilkan faktor internal dan eksternal yang positif, berarti bahwa kekuatan PT. Bagoes  Tjipta  Karya  relatif  lebih  unggul  dibanding  dengan  kelemahannya,  sedangkan  lingkungan yang saat ini dihadapi lebih besar daripada ancamannya. Oleh karena itu, PT. Bagoes Tjipta Karya memiliki  kemampuan  untuk  merubah potensi menjadi  suatu  prestasi  dan kineja  yang  lebih  baik. Sehingga  arah  kebijakan  yang  tepat  untuk  dilaksanakan  adalah  dengan  meningkatkan  dan memperbesar  peranan  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  dalam  berbagai  kegiatan  sesuai  dengan kemampuan  yang  dimiliki  sekaligus  untuk  memperluas  peran  serta  memanfaatkan  berbagai peluang.
Arah  kebijakan  tersebut  merupakan  dasar  kebijakan  dalam  kondisi growth  strategy dan  setelah dilihat dari tabel 7 di atas pilihan strategi berdasarkan pada stable growth strategy. Artinya, dalam pengembangan ke depan, PT. Bagoes Tjipta Karya dapat menggunakan strategi pertumbuhan peran namun dilakukan secara bertahap sesuai skala prioritas. Strategi yang tepat dari matrik yang sudah di lakukan maka diperlukan pemberian layana jaminan jasa terkait info kualitas produk sehingga pelanggan merasa puas.

## KESIMPULAN
1. Dalam  operasionalnya,  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  telah  melakukan  strategi  pemasaran  produk sepatu secara tepat untuk meningkatkan daya saimg menggunakan metode analisis SWOT
2. Berdasarkan hasil analisis faktor strategis internal (IFAS) dan faktor strategis eksternal (EFAS) ditemukan bahwa faktor-faktor kekuatan dan kelemahan Hal ini berarti PT. Bagoes Tjipta Karya mempunyai  kekuatan  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  faktor  kelemahan  dalam  menentukan strategi pemasaran dalam meningkatkan daya saing. Sedangkan melalui hasil analisis terhadap faktor-faktor peluang dan ancaman mempunyai nilai skor sebesar. hal ini menunjukkan bahwa upaya penentuan strategi bersaingnya PT. Bagoes Tjipta Karya mempunyai peluang yang cukup besar dibandingkan ancaman yang akan timbul.
3. Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT,  strategi  yang  dapat  digunakan  salah  satunya  untuk menentukan  strategi  bersaing  pada  PT.  Bagoes  Tjipta  Karya  yaitu  stable  growth strategy.Artinya, dalam pengembangan ke depan, PT. Bagoes Tjipta Karya dapat menggunakan strategi pertumbuhan peran namun dilakukan secara bertahap sesuai skala prioritas.

## DAFTAR PUSTAKA
Metode, D., Failure, F., Analysis, E., Pt, D. I., & Purwodadi, E. T. R. (n.d.). UPAYA MENURUNKAN TINGKAT KECACATAN PRODUK PSST SLICE MUSHROOMS 4 OZ DENGAN METODE FMEA (FAILURE MODE AND EFFECT ANALYSIS) DI PT. ETR PURWODADI . 66–74.
Puspasari, A., & Rabia, P. (2020). Strategi penjualan sepatu dengan metode analisis swot di era pandemic covid-19 The shoe sales strategy uses the swot analysis method in the covid-19 pandemic era . 17 (2), 270–276. Ida Farida, A. T. (2016). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran 7p Terhadap. 8-Article Text-12-1-10- 20170415, 1-1.
Sinaga, E. D., & Derlini. (2017). Strategi Pengembangan Usaha Melalui Analisis Strength Weakness Opportunity Threat (SWOT) dan Identifikasi Kebutuhan Konsumen pada Usaha Produksi Sepatu. Jurnal Ilmiah: Jurutera , 4 (2), 12–16.
Wahid, A. (2017). Pengendalian kualitas produk galon air mineral 19 l dengan pendekatan six sigma. Journal Knowledge Industrial Engineering , 4 (1), 15–22. http://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/jkie/article/view/863/727
Hintze,  2.  (2018).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Perilaku  Online  Shopping:  Perspektif Pemasaran Agribisnis . Jurnal Ecodemica, Vol. 2, 136-146.
misbah  ,  a.  (2019).  Srategi  Pemasaran  Ayam  Boiler  Di  Peternakan  UD.RESTU  IBU  Dengan Menggunakan Metode SWOT. Journal Knowledge industrial engineering, 24-33.
Wahid, A., & Munir, M. (2020). Economic Order Quantity Istimewa pada Industri Krupuk “ Istimewa ” Bangil . 02 , 1–8.