Jurnal Kirana 2020 Vol. 1(2): 60-73
Jurnal Komunikasi dan Penyuluhan Pertanian Journal of Communication and Agricultural Extension email: jurnalkirana@unej.ac.id https://jurnal.unej.ac.id/index.php/jkrn

## Karakteristik Pedagang Pisang di Pasar Wates Wetan Kecamatan Ranuyoso Kabupaten Lumajang
Characteristics of Banana Traders in Wates Wetan Market, Ranuyoso District, Lumajang Regency
Syifani Putri Masyita 1 🖂 Sofia 2
1 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jember
2 Program Studi Penyuluhan Pertanian Fakultas Pertanian Universitas Jember

## INFO ARTIKEL    ABSTRACT
Diterima 4 Des 2020 Direvisi 14 Apr 2021 Diterbitkan 26 Apr 2021
Wates Market Wetan is one of  the markets  that has  a lot of banana trading activity. The dense trading activity at Wates Wetan Market has caused  congestion  on  the  roads  of  Probolinggo  and  Lumajang Regencies. This study aims to determine the characteristics of banana traders in Wates Wetan Market, Ranuyoso District, Lumajang Regency. The  research  method  used  is  a  qualitative  method.  The  research location was determined purposively, namely in Wates Wetan Market. Determination  of  informants  was  done  through  purposive  sampling then  snowball.  Data  collection  techniques  by  means  of  interviews, observation  and  documentation.  The  data  analysis  method  used  the interactive model of Miles and Huberman. The validity of the data used source triangulation and technique triangulation. The results showed that:  the  characteristics  of  banana  traders  were  divided  into  two, namely  internal  characteristics  and  external  characteristics.  The internal  characteristics  found  in  banana  traders  in  Wates  Wetan Market include banana traders who are at the productive age for work, low  education  level,  have  3-6  family  dependents,  in  general  banana traders at Wates Wetan Market are male. The external characteristic of banana  traders  at  Wates  Wetan  Market  is  that  banana  traders  are mostly  collectors  and  some  are  wholesalers.  Banana  traders  make trading bananas their main job. The types of bananas that are traded are  various,  such  as  Raja  Banana,  Mas  Banana,  Raja  Jackfruit Banana,  Barlin  Banana,  Kepok  Banana,  Milk  Banana,  Ambon Banana, Green Banana and Embuk Banana. Banana traders usually come during the market, but there are also banana traders who come every  day  at  Wates  Wetan  Market,  generally  they  come  from  early morning.  Most  of  the  banana  traders  use  motorbikes  to  come  to  the Wates Wetan Market.
e-ISSN 2747-2264 p-ISSN 2746-4628
DOI doi.org/10.19184/jkr n.v1i2.30523
Keywords: Characteristics, traders
🖂 Penulis Koresponden :
E-mail : syiputmas@gmail.com

## ABSTRAK
Pasar  Wates  Wetan  merupakan  salah  satu  pasar  yang  memiliki aktivitas  perdagangan  buah  pisang  yang  cukup  banyak.  Padatnya aktivitas  perdagangan  di  Pasar  Wates  Wetan  menimbulkan kemacetan  pada  jalan  raya  Kabupaten  Probolinggo  dan  Lumajang. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  karakteristik  pedagang pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  Kecamatan  Ranuyoso  Kabupaten Lumajang. Metode penelitian yang digunakan yaitu metode kualitatif. Lokasi  penelitian  ditentukan  secara  purposive  yaitu  di  Pasar  Wates Wetan.  Penentuan  informan  dilakukan  melalui  purposive  sampling kemudian  snowball.  Teknik  pengumpulan  data  dengan  cara wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Metode  analisis  data menggunakan model interaktif Miles dan Huberman. Keabsahan data menggunakan  triangulasi  sumber  dan  triangulasi  teknik.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa:  karakteristik  pedagang  pisang terbagi  menjadi  dua  yaitu  karakteristik  internal  dan  karakteristik eksternal.  Karakteristik  internal  yang  ditemukan  pada  pedagang pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  antara  lain  pedagang  pisang  berada pada  usia  produktif  untuk  bekerja,  tingkat  pendidikan  tergolong rendah,  memiliki  jumlah  tanggungan  keluarga  3-6  orang,  pada umumnya  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  berjenis  kelamin laki-laki.  Karakteristik  eksternal  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates Wetan  yaitu  pedagang  pisang  sebagian  besar  adalah  pedagang pengumpul  dan  sebagian  merupakan  pedagang  besar.  Pedagang pisang  menjadikan  berdagang  pisang  sebagai  pekerjaan  utamanya. Jenis pisang yang diperdagangkan bermacam macam seperti Pisang Raja, Pisang Mas, Pisang Raja Nangka, Pisang Barlin, Pisang Kepok, Pisang  Susu,  Pisang  Ambon,  Pisang  Ijo  dan  Pisang  Embuk.  Para pedagang pisang biasanya datang saat pasaran, namun juga terdapat pedagang pisang yang datang setiap hari di Pasar Wates Wetan, pada umumnya mereka datang mulai dini hari. Sebagian besar pedagang pisang menggunakan kendaraan sepeda motor untuk datang ke Pasar Wates Wetan.

## © 2020, PS Penyuluhan Pertanian UNEJ

## Kata kunci:
Karalteristik, Pedagang

## PENDAHULUAN
Pisang  tergolong  pada  tanaman  hortikultura  yang  pada  saat  ini  banyak dibudidayakan oleh masyarakat hanya sebagai tanaman pengisi pekarangan rumah atau pada pematang sawah dan tegalan. Usaha tani yang diterapkan pada tanaman pisang masih merupakan usaha tani subsisten yaitu suatu kegiatan usaha tani yang tidak  memperhatikan  jarak  tanam, pemupukan,  pengairan,  pemberantasan  hama dan  penyakit,  serta  melakukan  penyiangan  dan  pendangiran.  Usaha  tani  yang dimaksud tersebut dapat dijumpai dalam hampir setiap tanah pekarangan rumah, pematang tegalan maupun sawah, dan disepanjang tepi sungai (Cahyono, 2009).
Tanaman  pisang  dapat  tumbuh  dengan  baik  meskipun  pola  tanam  yang digunakan masih merupakan usaha tani subsisten. Produksi pisang menjadi salah satu produksi tanaman hortikultura yang paling tinggi. Hal tersebut  dapat dilihat pada tabel produksi komoditas hortikultura yang dominan di Kabupaten Lumajang.
Tabel 1. Produksi Hortikultura Khususnya Buah-buahan Dominan
Kabupaten  Lumajang tahun 2017 No Buah Produksi Share Produksi *) (Kw) (%) 1 Mangga 94.956 5,01 2 Durian 19.068 1,01 3 Jeruk 221.409 11,68 4 Pisang 1.192.627 62,91 5 Pepaya 330.246 17,42 6 Anggur 290 0,01 7 Apukat 37.095 1,96 Jumlah 1.895.691 100,00
Sumber  data:  Dinas  Pertanian  Kab.  Lumajang  Tahun  2017  dalam RPJMD  Kabupaten Lumajang Tahun 2018-2023 ) *) Diolah oleh peneliti
Berdasarkan  data  produksi  buah-buahan  dominan  pada  Kabupaten Lumajang, yang terdiri atas buah mangga, durian, jeruk, pisang, pepaya, anggur, dan apukat, produksi pisang menghasilkan produksi paling tinggi diantara buah- buhan  yang  lainnya.  Apabila  dilihat  dari share produksinya,  kontribusi  pisang mencapai  62,91%  terhadap  total  produksi  tujuh  buah-buahan  dominan  di Kabupaten  Lumajang.  Kabupaten  lumajang  merupakan  salah  satu  kabupaten yang  menjadikan  pisang  sebagai  komoditas  unggulan.  Kabupaten  Lumajang terkenal juga akan ciri khasnya yaitu pisang agung dan pisang mas kirana.
Produksi buah pisang yang tinggi membuat sebagian besar petani menjual hasil budidaya pisang ke berbagai pasar yang ada di Kabupaten Lumajang. salah satu pasar tradisional yang paling banyak didatangi oleh pedagang pisang adalah Pasar  Wates  Wetan.  Pasar  Wates  Wetan  memiliki  posisi  yang  strategis  yaitu terletak  pada  perbatasan  Kabupaten  Lumajang  dan  Kabupaten  Probolinggo sehingga  memudahkan  pedagang  dari  luar  kota  untuk  memperoleh  pisang  dari Kabupaten  Lumajang.  Seiring  berjalannya  waktu  jumlah  pedagang  pisang  di Pasar  Wates  Wetan  terus  bertambah,  hingga  pasar  tidak  mampu  menampung seluruh  pedagang  pisang.  Hal  tersebut  menyebabkan  terjadinya  pasar  tumpah dan menimbulkan kemacetan di Jalan Raya Ranuyoso.
Pemerintah  Kabupaten  Lumajang  melalui  Dinas  Perdagangan  Bidang Pengolahan  Sarana  dan  Prasarana  Perdagangan  telah  malakukan  upaya  untuk peremajaan  bangunan  di  Pasar  Wates  Wetan,  berdasarkan  Rencana  Kerja  dan Anggaran 2017 Dinas Perdagangan program peningkatan sarana dan prasarana pasar  daerah  kegiatan  rehabilitasi  sedang  atau  berat  bangunan  pasar.  Adanya peremajaan Pasar Wates Wetan diharapkan dapat mentertibkan pedagang pisang serta  dapat  mengurangi  bahkan  meniadakan  kemacetan  yang  sering  terjadi. Bentuk  upaya  peningkatan  daya  saing  yang  dilakukan  oleh  pemerintah Kabupaten  Lumajang  selain  berupa  revitalisasi,  terdapat  pula  penerapan manajemen pengelolaan yang profesional.
Pasar seharusnya merupakan suatu tempat yang aman dan nyaman untuk melakukan transaksi, namun pada Pasar Wates Wetan kegiatan transaksi yang dilakukan  penjual  dan  pembeli  dilakukan  pada  tempat  yang  kurang  aman  dan kurang  nyaman.  Pedagang  pisang  yang  membawa  kendaraan  roda  dua melakukan  transaksi  dibahu  jalan,  sehingga  cukup  membahayakan  bagi pedagang  dan  pembeli  karena jalan  tersebut  dilewati oleh  truk-truk  besar.  Tak
jarang adanya pedagang di bahu jalan juga menyebabkan kemacetan pada jalan raya yang menghubungkan Kabupaten Lumajang dengan Kabupaten Probolinggo. Para pedagang sudah terbiasa dengan hal tersebut, sehingga kemungkinan sulit untuk bisa dipindahkan.
Pemerintah  Kabupaten  Lumajang  telah  melakukan  upaya  peremajaan Pasar  Wates  Wetan. Namun,  kegiatan  peremajaan  ini  tidak  bisa  hanya  sekedar memberikan ruang baru bagi pedagang. Pada pedagang juga harus ikut serta dan patuh terhadap peraturan yang telah diberikan oleh pemerintah. Oleh karena itu, penelitian  tertarik  untuk  meneliti  mengenai  karakteristik  pedagang  pisang  di Pasar  Wates  Wetan.  Hal  tersebut  didasarkan  pada  setiap  jenis  pekerjaan  yang memiliki karakteristik yang berbeda-beda, selain itu karakteristik seseorang yang terbentuk  dapat  berasal  dari  dalam  dan  dari  luar,  sehingga  peneliti  ingin mengidentifikasi  karakteristik  pedagang  pisang  berdasarkan  karakteristik internal  dan  eksternal  yang  diperoleh  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan Kecamatan Ranuyoso Kabupaten Lumajang.

## METODE PENELITIAN
Penentuan  daerah  penelitian  menggunakan purposive  method atau  metode sampling  yang  disengaja  yaitu  di  Pasar  Wates  Wetan  Kecamatan  Ranuyoso Kabupaten  Lumajang.  penentuan  daerah  penelitian  tersebut  dikarenakan  Pasar Wates Wetan merupakan salah satu pasar yang cukup luas, namun memiliki jumlah pedagang  pisang  yang  banyak  sehingga  pasar  tidak  mampu  menampung  seluruh aktivitas  perdagangan  didalam  Pasar  Wates  Wetan.  Hal  tersebut  menyebabkan pedagang  melakukan  aktivitas  perdagangannya  dipinggir  jalan  dan  menyebabkan kemacetan di jalan raya  Ranuyoso yang juga  berfungsi  sebagai jalan penghubung Kabupaten Probolinggo dan Kabupaten Lumajang.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan metode kualitatif. Menurut Hikmat (2011), metode kualitatif sebagai suatu langkah kerja  penelitian  yang menghasilkan data  deskriptif  berupa  kata-kata  tertulis  atau lisan  dari  individu-individu  dan  perilaku  yang  diamati.  Pertimbangan  dalam penggunaan metode kualitatif yang pertama karena metode ini lebih mudah apabila berhadapan  dengan  kenyataan  ganda.  Alasan  kedua  karena  metode  kualitatif menyajikan  secara  langsung  hubungan  antara  peneliti  dengan  informan.  Ketiga, metode kualitatif lebih peka dan dapat menyesuaikan diri dengan banyak penajaman pengaruh bersama dan terhadap pola-pola nilai yang dihadapi di lapang.
Metode  penentuan  informan  dilakukan  secara  sengaja  ( purposive  sampling) untuk  menentukan  informan  kunci  ( key  informan )  dalam  penelitian  ini  informan kuncinya  adalah  kepala  pengelolah  pasar.  Penentuan  informan  selanjutnya menggunakan snowball  sampling .  Sehingga  dengan  demikian  peneliti  dapat memperoleh data hingga data jenuh. Informan yang diperoleh menggunakan metode snowball  sampling yaitu  sebanyak  6  orang  yang  terdiri  atas  nama  Bapak  Ratik, Bapak  Heri,  Bapak  Bunroy,  Bapak  Yanto,  Ibu  Jumiati  dan  Bapak  Arifin.  Para informan  tersebut  telah  setuju  untuk  melakukan  wawancara  dan  bersedia  untuk dicantumkan  namanya.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  dengan wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Alat  yang  digunakan  dalam  proses pengambilan  data  antara  lain  catatan,  pedoman  wawancara, tape  recorder ,  dan kamera.  Metode  analisi  yang  digunakan  adalah  analisis  data  model  interaktif
menurut Miles dan Huberman. Teknik analisis data model interaktif menurut Miles dan Huberman dalam Herdiansyah (2015), terdiri atas empat tahapan yang harus dilakukan. Empat tahapan tersebut antara lain tahap pengumpulan data, reduksi data, display data, dan penarikan kesimpulan.
Uji keabsahan data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan teknik  triangulasi.  Menurut  Sugiyono  (2015),  triangulasi  dalam  pengujian kradibilitas merupakan suatu cara pengecekan data dari berbagai sumber dengan berbagai cara dan berbagai waktu. Sehingga alam penelitian ini peneliti menggunkan teknik triangulasi sumber yaitu peneliti menggunakan sumber yang berbeda dengan menggunakan teknik yang sama dan triangulasi teknik yaitu peneliti menggunakan sumber yang sama dengan teknik pengumpulan data yang berbeda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik  merupakan  ciri  khas  yang  dimiliki  oleh  seseorang,  ciri  khas tersebut  dapat  diperoleh  seseorang  dari  dalam  dirinya  yang  terkait  dengan identitasnya  serta  terdapat  karakteristik  yang  diperoleh  dari  adanya  pengaruh pekerjaan.  Pedagang  memiliki  karakteristik  yang  berbeda  dengan  jenis  pekerjaan lainnya. Seorang pedagang harus memiliki kemampuan untuk menjual barang yang dimilikinya, sehingga pedagang dituntut untuk kreatif untuk menemukan cara agar barangnya dapat terjual.

## 1. Karakteristik Internal Pedagang
Karakteristik pedagang yang diperoleh dari dalam dirinya atau karakteristik internal  berpengaruh  terhadap  kemampuan  pedagang  dalam  menjalankan kegiatannya,  sehingga  dapat  diketahui  ciri  khas  pedagang.  Karakteristik  internal terdiri  atas  usia,  alamat,  pendidikan  terakhir,  jumlah  anggota  (tanggungan) keluarga,  serta  jenis  kelamin.  Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  terhadap pedagang pisang berikut merupakan tabel yang menunjukkan karakteristik internal dari pedagang pisang di Pasar Wates Wetan.
Tabel 2. Karakteristik Internal Pedagang Pisang di Pasar Wates Wetan
No  Informan Usia (tahun) Alamat Pendidikan Anggota keluarga (orang) Jenis Kelamin 1 Ratik 54 Wates Wetan SD 3 Laki-laki 2 Heri 44 Malasan Wetan  SD 4 Laki-laki 3 Bunroy 33 Tiris SD 5 Laki-laki 4 Yanto 37 Buntaran Kidul  SMP 5 Laki-laki 5 Jumiati 33 Malasan SD 6 Perempuan 6 Arifin 38 Klakah MTs 3 Laki-laki
Melalui Tabel 2 dapat diketahui beberapa karakteristik internal yang dimiliki pedagang pisang di Pasar Wates Wetan. Diketahui bahwa usia pedagang pisang di Pasar Wates Wetan diatas tiga puluh tahun. Bapak Bunroy dan Ibu Jumiati berusia 33 tahun, Bapak Yanto berusia 37 tahun, Bapak Arifin berusia 38 tahun, Bapak Heri berusia 44 tahun, dan Bapak Ratik berusia 54 tahun. Hal tersebut menunjukkan bahwa  pedagang  pisang  berada  pada  usia  produktif  dalam  melakukan  suatu pekerjaan.
Para pedagang pisang di Pasar Wates Wetan sebagian besar berasal dari Kabupaten Lumajang dan Probolinggo, antara lain desa Wates Wetan, Malasan Wetan,  Tiris,  Buntaran  Kidul,  Malasan  dan  Klakah.  Hal  tersebut  dikarenakan letak  Pasar  Wates  Wetan  yang  strategis  diantara  Kabupaten  Lumajang  dan Probolinggo,  sehingga  sebagian  penduduk  disekitar  yang  menjual  hasil pertanian berupa pisang melakukan usahanya di Pasar Wates Wetan.
Pendidikan  terakhir  yang  dimiliki  oleh  para  pedagang  pisang  di  Pasar Wates  Wetan  tergolong  rendah.  Sebagian  besar  para  pedagang  pisang  hanya menempuh pendidikan Sekolah Dasar (SD) hingga Sekolah Menengah Pertama (SMP),  bahkan  berdasarkan  hal  yang  diungkapkan  bapak  Bunroy  saat wawancara bahwa beliau belum tamat Sekolah Dasar (SD). Berdagang dianggap sebagai  suatu  pekerjaan  yang  tidak  perlu  mengutamakan  pendidikan  yang dicapai,  sehingga  sebagian  penduduk  desa  melakukan  kegiatan  perdagangan. Namun  kegiatan  berdagang  juga  memerlukan  keterampilan  berfikir,  sehingga hal tersebut juga mempengaruhi keberhasilan seseorang dalam berdagang. Hal tersebut juga didukung oleh Wijandi (1988), bahwa tingkat kemampuan berfikir seseorang lebih banyak ditentukan oleh tingkat pendidikannya baik pendidikan formal maupun bukan. Makin tinggi dan makin luas pendidikan yang diperoleh seseorang, maka makin tinggi dan luas pula pengetahuan yang dimilikinya.
Semakin banyaknya jumlah anggota keluarga maka semakin banyak pula kebutuhan  hidup  yang  harus  dipenuhi  melalui  kegiatan  perdagangan.  Bapak Ratik  dan  Bapak  Arifin  memiliki  tiga  orang  anggota  keluarga.  Bapak  Heri memiliki 4 anggota keluarga, Bapak Bunroy dan Bapak Yanto memilik 5 orang anggota  keluarga.  Sedangkan  Ibu  Jumiati  memiliki  6  orang  anggota  keluarga. Namun  keluarga  juga  merupakan  salah  satu  hal  yang  dapat  memotivasi pedagang dalam melakukkan pekerjaannya lebih baik dan bersemangat untuk bekerja.
Kegiatan pedagangan pisang di Pasar Wates Wetan tidak hanya dilakuka oleh  laki-laki.  Tetapi  juga  terdapat  perempuan  yang  melakukan  kegiatan tersebut.  Sehingga  kegiatan  berdagang  pisang  ini  termasuk  kegiatan  yang perdagangan  yang  tidak  membatasi  jenis  kelamin.  Namun  kebanyakan perempuan yang ada di Pasar  Wates Wetan adalah jenis  pedagang  besar yang datang dari luar kota maupun pedagang besar yang menempati los-los yang ada di Pasar Wates Wetan.

## 2. Karakteristik Eksternal Pedagang
Selain  karakteristik  internal  pedagang  pisang  memiliki  karakteristik eksternal yang dipengaruhi oleh kegiatannya. Karakteristik eksternal pedagang terdiri  atas  tipe  berdagang,  pekerjaan  utama,  pekerjaan  sampingan,  lama berdagang,  pengalaman  berdagang,  jenis  pisang  yang  dijual,  jam  berdagang, kendaraan  yang  digunakan,  serta  kehadirannya  di  Pasar  Wates  Wetan. Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  terhadap  pedagang  pisang  di  Pasar Wates Wetan, terdapat beberapa pedagang pisang yang memiliki pekerjaan lain selain melakukan kegiatan berdagang pisang di Pasar Wates Wetan. Hal tersebut dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Jenis Pekerjaan yang Dilakukan oleh Pedagang Pisang di Pasar Wates Wetan
No  Informan Tipe Berdagang Pekerjaan Utama Pekerjaan Sampingan 1 Ratik Pedagang besar Pedagang pisang Pedagang toko kelontong 2 Heri Pedagang besar Pedagang pisang Petani sengon 3 Bunroy Pedagang pengumpul Pedagang pisang Petani 4 Yanto Pedagang pengumpul Sopir Pedagang pisang 5 Jumiati Pedagang besar Pedagang pisang - 6 Arifin Pedagang besar Pedagang pisang -
Menurut  Januar  (2006)  Pengusaha  produk  pertanian  atau  pedagang merupakan pengusaha yang tidak berhubungan langsung dengan proses produksi, namun  bertugas  menjadi  penyalur  produk  pertanian.  Sehingga  berdasarkan  tipe pengusaha produk pertanian, pedagang di Pasar Wates Wetan digolongkan menjadi pedagang  besar  dan  pedagang  pengumpul.  Bapak Ratik,  Bapak  Heri,  Ibu  Jumiati dan  Bapak  Arifin  tergolong  dalam  pedagang  besar  karena  beliau  merupakan pedagang  yang  membeli  pisang  dari  pedagang  pengumpul  ataupun  langsung  dari produsen, setelah itu pisang tersebut dijual kembali kepada pengecer, pedagang lain, maupun kepada industri dan lembaga. Sedangkan Bapak Bunroy dan Bapak Yanto merupakan pedagang pengumpul, yaitu pedagang yang mengumpulkan pisang dari petani  produsen  dan  kemudian  memasarkannya  kepada  pedagang  lain.  Sebagian besar  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  memiliki  pekerjaan  sampingan. Kebanyakan  pedagang  pisang  melakukan  kegiatan  berdagang  pisang  sebagai pekerjaan utama namun terdapat pula pedagang pisang yang menjadi sopir sebagai pekerjaan  utamanya.  Pekerjaan  sampingan  yang  dimiliki  pedagang  pisang  antara lain menjadi pedagang toko kelontong serta bertani.

## Tabel 4. Lama Pedagang Berdagang Pisang di Pasar Wates Wetan
No Informan Lama berdagang (tahun) 1 Ratik 17 2 Heri 8 3 Bunroy 5 4 Yanto 4 5 Jumiati 1 6 Arifin 12
Karakteristik  eksternal  berikutnya  berdasarkan  lamanya  pedagang  pisang melakukan  kegiatan  berdagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan.  Lamanya  pedagang dalam  berdagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  cukup  bervariatif.  Bapak  Ratik selama 17 tahun telah berdagang pisang. Bapak Arifin telah berdagang selama 12 tahun,  Bapak  Heri  selama  8  tahun, Bapak  Bunroy  selama  5  tahun,  bakap  Yanto selama  4  tahun.  Sedangkan  ibu  Jumiati  baru  1  tahun  dalam  menjalankan usahanya. Lama berdagang juga memiliki pengaruh dalam keberhaesilan seseorang dalam  berdagang,  semakin  lama  seseorang  berdagang  maka  semakin  bayak  pula hal-hal  yang  telah  dialami  yang  dapat  dijadikan  sebagai  pembelajaran  dalam menjalankan  kegiatannya.  Hal  tersebut  juga  diungkapkan  oleh  (Wijandi,  1988), bahwa  tingkat  keterampilan  seseorang  banyak  ditentukan  oleh  pengalaman  yang
pernah  diperolehnya.  Orang  yang  berpengalaman  akan  lebih  terampil  dalam  hal tersebut  yang  dimaksud  yaitu  dapat  melakukan  suatu  pekerjaan  dengan  lebih lancar, tertib, sedikit atau tanpa kesalahan dan lebih baik.

## Tabel 5. Pengalaman Pedagang Berdagang Pisang
No Informan Pengalaman berdagang 1 Ratik Pasar Wates Wetan, Surabaya dan Sidoarjo 2 Heri Pasar Wates Wetan 3 Bunroy Pasar Wates Wetan 4 Yanto Pasar Wates Wetan, Pasar Ranuyoso, dan Pasar Klakah 5 Jumiati Pasar Wates Wetan dan Bali (Nusa dua) 6 Arifin

## Pasar Wates Wetan, Jombang dan Surabaya
Pengalaman  berdagang  yang  dimaksud  disini  adalah  tempat-tempat  yang pernah  dikunjungi  oleh  pedagang  untuk  berdagang  pisang.  Sebagian  pedagang hanya  berdagang  di  Pasar  Wates  Wetan,  namun  terdapat  pula  pedagang  yang melakukan kegiatannya hingga keluar kota  hingga pulau. Ibu Jumiati melakukan perjalanan ke Pulau Bali tepatnya ke Nusa Dua untuk menjual pisang yang beliau beli  dari  Pasar  Wates  Wetan.  Sebagian  para  pedagang  berdagang  pisang  hingga keluar kota  seperti Surabaya,  Sidoarjo, dan Jombang. Namun, terdapat pedagang yang  hanya  berdagang  disekitar  Pasar  Wates  Wetan yaitu  di  Pasar Ranuyoso  dan Pasar Klakah seperti yang dilakukan oleh pak Yanto. Pengalaman berdagang dapat menambah pergaulan serta menambah wawasan bagi pedagang.
Tabel 6. Jenis Pisang yang dijual oleh Pedagang Pisang di Pasar Wates Wetan
No Informan Jenis Pisang 1 Ratik Pisang Raja, Pisang Mas, Pisang Raja Nangka, Pisang Barlin, Pisang Kepok, Pisang Susu 2 Heri Pisang  Santen,  Pisang  Kepok,  Pisang  Raja,  Pisang  Nangka, Pisang Mas, Pisang Ambon 3 Bunroy Pisang Ambon dan Pisang Raja 4 Yanto Pisang Ambon, Pisang Raja, dan Pisang Susu 5 Jumiati Pisang Ijo, Pisang Raja, Pisang Susu, Pisang Kepok 6 Arifin Pisang Ambon, Pisang Kepok, Pisang Rojo, Pisang Embuk
Berbagai  jenis  pisang  dijual  di  Pasar  Wates  Wetan.  Pisang  yang diperdagangkan di Pasar Wates Wetan antara lain Pisang Raja, Pisang Mas, Pisang Raja  Nangka,  Pisang  Barlin,  Pisang  Kepok,  Pisang  Susu,  Pisang  Santen,  Pisang Ambon, Pisang Ijo dan Pisang Embuk. Selain itu juga terdapat Pisang Agung yang dimaksud disini adalah jenis pisang tanduk yang merupakan salah satu ciri khas Kabupaten Lumajang.
Karakteristik  pedagang  pisang  yang  terkait  dengan  pekerjaannya  yaitu kehadiran  serta  jam  bekerja  yang  biasa  dilakukan  oleh  pedagang  pisang  di  Pasar Wates Wetan. Pasar Wates Wetan memiliki hari-hari tertentu dengan melonjaknya jumlah pedagang yaitu pada hari Senin, Selasa, Jum’at dan Sabtu atau biasa disebut dengan hari pasaran. Puncak keramaian para pedagang pada dini hari hingga pagi hari. Berikut merupakan tabel kehadiran serta jam berdagang dari pedagang pisang di Pasar Wates Wetan.
Tabel 7. Kehadiran serta Jam Berdagang Pedagang Pisang di Pasar Wates Wetan
No Informan Kehadiran Jam berdagang 1 Ratik Setiap hari 05.00 – 10.00 2 Heri Setiap hari 06.30 – sore 3 Bunroy Setiap pasaran 03.00 – 08.00 4 Yanto Setiap hari 06.00 – 08.00 5 Jumiati Setiap pasaran 06.00 – 08.00 6 Arifin Setiap hari 05.00 – 10.00
Berdasarkan Tabel 7 Bapak Ratik, Bapak Heri, Bapak Yanto dan Bapak Arifin yang datang setiap hari ke Pasar Wates Wetan. Sedangkan Bapak Bunroy dan Ibu Jumiati datang ketika hari pasaran. Jam berdagang pedagang pisang dimulai dari dinihari yaitu pada pukul 03.00. Setelah pisang terjual pedagang dari  desa  seperti  Bapak  Bunroy  kembali  ke  tempat  tinggalnya  pukul  08.00. Namun untuk pedagang yang memiliki lapak di Pasar Wates Wetan berdagang hingga pukul 10.00, bahkan Bapak Heri sampai sore hari.
Menurut  Kasmir  (2006),  berdasarkan  ciri-ciri  wirausahawan  yang berhasil seorang wirausaha merupakan pekerja keras. Jam bekerja pengusaha tidak  terbatas  waktu,  dimana  ada  peluang  disitu  dia  datang.  Terkadang seorang  pengusaha  sulit  untuk  mengatur  waktu  kerjanya.  Hal  tersebut didukung oleh pernyataan Bapak Heri sebagai berikut:
“yaa  teman -temankan  ada  yang  malamkan  kadang  main-main  kesini, kalo ndak ada kerjaan dirumah kan misalnya malam saya nih jalan-jalan itu  kan  kesini,  liat-liat  apa  ada  pisang  datang,  kan  malam  ada  neng, kadang sampe jam 2 itu masih ada yang  datan g pisangnya”
Pedagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  memiliki  jam  kerja  yang  tidak terbatas,karena terkadang pedagang pengumpul dari luar kota datang ke Pasar Wates  Wetan  tidak  menentu.  Karakteristik  eksternal  pedagang  pisang  yang diperoleh dari hasil wawancara yaitu kendaraan yang digunakan oleh pedagang pisang di Pasar Wates Wetan. Pedagang pisang di Pasar Wates Wetan banyak yang  menggunakan  motor  sebagai  alat  transportasi  menuju  Pasar  Wates Wetan. Hal tersebut ditunjukan oleh tabel berikut.

## Tabel 8. Kendaraan yang digunakan untuk Berdagang
No Informan Kendaraan 1 Ratik Motor 2 Heri Motor 3 Bunroy Motor 4 Yanto Motor 5 Jumiati Pick-up 6 Arifin Motor
Sebagian  besar  pedagang  pengumpul  menggunakan  motor  sebagai  alat transportasi, seperti yang digunakan oleh Bapak Bunroy dan Bapak Yanto. Selain itu  para  pedagang  besar  yang  memiliki  lapak  di  Pasar  Wates  Wetan  juga menggunakan motor sebagai alat transportasinya untuk mempermudah mobilitas
para pedagang. Sedangkan untuk pedagang besar luar kota seperti Ibu Jumiati menggunakan pickup agar dapat memuat banyak pisang yang telah dibelinya di Pasar Wates Wetan.
Seperti pasar pada umumnya, para pedagang pisang di Pasar Wates Wetan juga  masih  menerapkan  pola  tradisional  dalam  menjalankan  usahanya.  Para pedagang  pisang  masih  menggunakan  transaksi  jual  beli  dengan  tawar  menawar untuk memperoleh kesepakatan harga. Namun juga terdapat proses transaksi yang tidak memerlukan proses tawar menawar untuk menentukan harga yang disepakati, seperti yang dilakukan oleh bapak Ratik
“Kalo saya jual disini (pasar) dijual harga berapa, ya ditawar berapa gitu kalo orang gersik, tapi kalo pabrik langsung jadi”
Setelah  memperoleh  kesepakatan  harga  pedagang  melakukan  pembayaran. Terdapat  beberapa  sistem  pembayaran  yang  dilakukan  oleh  pedagang  pisang  di Pasar Wates Wetan, yaitu pembayaran langsung (kontan) pada saat itu juga dan ada pula  pembayaran  yang  menunggu  saat  pembelian  berikutnya  atau  biasa  disebut secara  kredit.  Pedagang  besar  biasanya  melakukan  pembayaran  secara  langsung pada  saat  barang  diperoleh  dari  pedagang  pengumpul,  seperti  yang  diungkapkan oleh Bapak Heri sebagai berikut:

## “Pedagang desa ya? Harus kontan. Iya, ndak boleh hutang, ndak boleh”
Namun, pedagang besar biasanya menerima pembayaran secara kredit. Hal yang  dilakukan  oleh  pedagang  besar  dari  luar  kota  membawa  pisangnya  terlebih dahulu, setelah itu mereka membayarkannya pada saat pembelian berikutnya. Hal tersebut diungkapkan oleh bapak Arifin:

## “Ngirim yang pertama dibayar, ngirim yang baru engga”
Hal  tersebut  juga  diperjelas  oleh  pernyataan  bapak  Heri  mengenai  sistem pembayaran yang beliau gunakan kepada pedagang besar luar kota, sebagai berikut:
“Kalo bos saya kadang -kadang bayar separoh, datang dilunasi, ambil lagi gitu.  Gini  kalo  bos  saya  itu  ambilnya  kadang  pertama  itu  ndak  mbayar, datengnya mbayar, trus ambil lagi. Tapi kadang- kadang ada yang kontan”
Berdasarkan sistem pembayaran yang berlaku bagi pedagang pisang di Pasar Wates  Wetan,  menunjukkan  bahwa  pedagang  besar  harus  memiliki  modal  yang besar untuk melakukan usahanya. Pedagang besar harus menyediakan uang tunai untuk membeli pisang dari pedagang pengumpul dari desa, sedangkan mereka juga memberikan kredit kepada pedagang besar dari luar kota. Sehingga agar perputaran uang berjalan dengan lancar terdapat usaha yang dilakukan oleh pedagang besar, seperti  yang  dilakukan  oleh  bapak Heri.  Beliau  meminjam  uang  dari  bank  untuk menjalankan kegiatan perdagangannya.
“Saya ambil uang di bank itu 100 juta, yah bisa mbayar, ngga kesulitan apa - apa. Saya mulai sertifikat sepeda, sekarang sudah lunas, tinggal 80 juta. 2 juta  2  ratus  tiap  bulan  selama  tiga  tahun.  Yah  Alhamdulillah  ngga  ada kesulitan”
Namun, tidak semua pedagang mengajukan peminjaman modal usaha ke bank, sebagian pedagang memiliki pekerjaan sampingan untuk membantu dalam memberi modal  pada  usaha  perdagangan  pisang  yang  mereka  jalani.  Ibu  Jumiati  sebagai pedagang besar luar kota memiliki cara tersendiri untuk memperoleh modal dalam membeli pisang yang ada di Pasar Wates Wetan. Ibu Jumiati mendapatkan pinjaman modal dari pembelinya atau pedagang pengecer. Hal tersebut diungkapkan oleh ibu Jumiati sebagai berikut:
“Kan itu satu mobil, modalnya dua puluh juta mbak. Kalo aku kurang modal nanti dikirimi sama yang Nuansa. Sepuluh juta, limabelas juta. Kan sudah kepercayaan.  Seandainya  yang  ngirim  modal  belanja  sama  aku  delapan juta,  pinjemannya  sepuluh  juta,  aku  ngembaliin  yang  dua  juta.  Kadang ngga dibolehkan ngembaliin, biar bisa dipake kalo pas belanja lagi ke aku. Tapi  lebih  baik  dikembaliin  yang  dua  juta,  jadi  nanti  minta  lagi  kalo kekurangan modal, enak kayak gitu” .
Berdasarkan pernyataan yang diberikan oleh Ibu Jumiati menunjukkan bahwa modal dapat diperoleh karena pola interaksi yang dilakukan tetap atau bisa disebut langganan. Hal tersebut menimbulkan kepercayaan antar sesama pedagang dalam menjalankan usahanya. Sehingga pinjaman untuk modal membeli pisang di Pasar Wates Wetan dapat dengan mudah diperoleh.
Usaha  yang  dilakukan  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  terkadang memiliki keuntungan dan kerugian. Sehingga pendapatan pedagang pisang di Pasar Wates  Wetan  tidak  menentu.  Hal  tersebut  diungkapkan  oleh  bapak  Bunroy  yang merupakan pedagang pengumpul dari desa:
“Kadang untung, kadang jarang, ngga rugi sebenarnya mbak, cum a minim aja pendapatannya. Biasanya dapat dua ratus”
Pendapatan  yang  tidak  menentu  juga  dialami  oleh  Bapak  Arifin.  Menurut  Bapak Arifin hal tersebut dipengaruhi oleh stok pisang yang tersedia di Pasar Wates Wetan. Berikut pernyataan yang diberikan oleh Bapak Arifin:
“Ndak mesti sehari dapet berapa. Kisarannya satu jutaanlah sampe satu setengah juta. Itu ngga mesti kadang yo rugi. Sekarangkan musim hujan, permintaan dari pembeli tinggi karena setok disana kurang, jadi saya beli meskipun disini mahal” .
Salama menjalankan kegiatan perdagangan, pedagang di Pasar Wates Wetan pasti memiliki hambatan dalam menjalankan usahanya. Kesulitan yang dialami para pedagang pisang di Pasar Wates Wetan dikarenakan stok pisang yang tidak menentu. Apabila  stok  pisang  tersedia  cukup  banyak  namun  tidak  ada  pembeli  serta
kebalikannya  yaitu  disaat  stok  pisang  tidak  tersedia  namun  permintaan  pembeli cukup  banyak.  Hal  tersebut  diungkapkan  oleh  bapak  Yanto  sebagai  pedagang pengumpul, sebagai berikut:
“Yah tergantung pedagang dari l uar itu. Kalo pedagang dari luar kurang yah agak sulit jualannya, kalo pedagang dari luar banyak yah gampang jualnya”
Sebagian  besar  pedagang  merasakan  kesulitan  apabila  pisang  yang didagangkan  tidak  laku,  tak  terkecuali  pedagang  besar.  Namun  merurut  Bapak Arifin yang juga sebagai pedagang besar merasakan kesulitan apabila stok pisang tidak  dapat  memenuhi  permintaan  pembeli.  Berikut  merupakan  penjelasan  yang diberikan oleh Bapak Arifin:
“Kesulitannya  kalo  stoknya  kurang  kayak  sekarang  ini,  sekarangkan musim kemarau, jadi stok pisangnya jarang banyak pohon pisang yang mati.  Yah  disitu,  jadi  mahal-mahal  disini.  Kalo  disana  (pedagang  luar kota)  jualannya biasa, standartlah. Disinikan mahal karena barang ngga ada”
Berdasarkan  penyataan  tersebut  stok  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  juga dipengaruhi oleh musim. Apabila stok pisang di pasar sedikit, maka menyebabkan mahalnya  harga  pisang  yang  akan  dibeli  oleh  pedagang  besar  kepada  pedagang pengumpul. Sedangkan harga yang dipasarkan oleh pedagang luar kota seperti pada hari-hari biasa.
Pedagang  dalam  menjalankan  usahanya  selalu  dihadapkan  pada  resiko. Pedagang menjual suatu produk dan apabila produk tidak laku mereka tidak bisa memenuhi kebutuhan hidup mereka. Pedagang hasil pertanian memiliki resiko yang lebih besar dikarenakan produk hasil pertanian yang sifatnya tidak bertahan lama, mudah rusak karena perlakuan manusia serta lingkungan.
Menurut Alma (2000), ciri-ciri dalam berwirausaha penuh dengan resiko dan tantangan seperti persaingan, harga turun naik, barang tidak laku dan sebagainya. Namun  semua  tantangan  tersebut  harus  dihadapi  dengan  penuh  perhitungan. Apabila telah melalui perhitungan yang matang, serta membuat pertimbangan dari segala macam sisi maka seorang wirausahawan akan terus maju.
Berdasarkan permasalahan yang dialami pedagang dalam menjual pisang di Pasar  Wates  Wetan,  mereka  memiliki  cara  dalam  menghadapi  masalah  tersebut. Berdasarkan pengalaman yang dialami oleh pedagang pengumpul dari desa biasanya mereka menjual pisang dengan harga berapapun agar laku kepada pedagang besar di  Pasar  Wates  Wetan  karena  tidak  pedagang  dari  luar  kota  yang  membeli. Sedangkan    untuk  pedagang  besar  di  Pasar  Wates  Wetan  dalam  menghadapi permasalahan  jika  tidak  ada  pembeli  yaitu  dengan  menunda  pengiriman  pisang, seperti yang dilakukan oleh bapak Ratik:
“Yah ditunda, biasanya ngirim 10 hari jadi 12 hari”
Berdasarkan  hal-hal  yang  dilakukan  oleh  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates Wetan  selama  menjalankan  kegiatan  perdagangan,  diketahui  bahwa  pedagang pisang  memiliki  sifat  khas  yang  berbeda  dari  jenis  pekerjaan  lainnya.  Beberapa karakteristik yang terdapat pada pedagang pisang di Pasar Wates Wetan juga sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Syahyuti,  2016).  Menurut  Syahyuti pedagang memiliki keterampilan pikiran, mempunyai unsur resiko dalam usahanya, memiliki otoritas atas  apa  yang  dilakukannya,  memiliki  sumber  daya  yang  tinggi, memiliki  modal  yang  besar,  memiliki  pergaulan  serta  wawasan  yang  luas,  serta memiliki pola interaksi personal yang relatif tetap (pola langganan).

## KESIMPULAN
Karakteristik pedagang pisang di Pasar Wates Wetan terdiri atas karakteristik internal dan karakteristik eksternal. Karakteristik internal pedagang memiliki usia antara  33  tahun  hingga  54  tahun,  pedagang  pisang  berasal  dari  Kabupaten Lumajang  dan  Kabupaten  Probolinggo,  pendidikan  terakhir  pedagang  pisang Sekolah  Dasar  (SD)  hingga  Sekolah  Menengah  Pertama  (SMP),  jumlah  anggota keluarga  yang  dimiliki  pedagang  sebanyak  3  hingga  6  orang  anggota  keluarga. Sebagian besar pedagang pisang di Pasar Wates Wetan adalah laki-laki namun juga terdapat pedagang perempuan.
Karakteristik  eksternal  pedagang  pisang  di  Pasar  Wates  Wetan  antara  lain terdiri  atas  tipe  berdagang  pedagang  besar  dan  pedagang  pengumpul,  pekerjaan utama yaitu berdagang pisang, pekerjaan sampingan sebagai petani, lama berdagang antara  1  hingga  17  tahun,  pengalaman  berdagang  antara  lain  ada  di  Surabaya, Sidoarjo, Bali, Jombang, Pasar Ranuyoso dan Pasar Klakah, jenis pisang yang dijual antara  lain  Pisang  Raja,  Pisang  Mas,  Pisang  Raja  Nangka,  Pisang  Barlin,  Pisang Kepok, Pisang Susu, Pisang Santen, Pisang Ambon, Pisang Ijo dan Pisang Embuk. Sebagian  pedagang  besar  hadir  tiap hari  sedangkan  pedagang  pengumpul  datang setiap pasaran. Jam berdagang pedagang pisang di Pasar Wates Wetan mulai pukul 03.00 hingga sore hari. Kendaraan yang digunakan pedagang untuk datang ke Pasar Wates Wetan sebagian besar menggunakan motor dan pick-up.
Pedagang memiliki karakteristik yang berbeda dengan jenis pekerjaan yang lain  yaitu  pedagang  pisang  memiliki  kemampuan  untuk  berpikir  yang  baik, pedagang  pisang  memiliki  modal  yang  besar,  dalam  menjalankan  usahanya pedagang selalu berhadapan dengan resiko, pedagang biasanya memiliki hubungan langganan  dengan  pedagang yang lain  karena  ada  unsur  kepercayaaan. Sehingga dengan  hasil  penelitian  ini  pedagang  dapat  lebih  mengembangkan  potensi  yang dimilikinya  karena memiliki karakteristik yang unggul dan terampil dibandingkan dengan jenis pekerjaan yang lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2000). Panduan Perkuliahan Kewirausahaan . Bandung: Alfabeta. Cahyono, B. (2009). Usaha Tani dan Penanganan Pascapanen . Yogyakarta: Kanisius. Herdiansyah, H. (2015). Metodologi Penelitian Kualitatif untuk Ilmu Psikologi . Jakarta: Salemba Humanika.
Hikmat,  M.  M.  (2011). Metode  Penelitian :  Dalam  Perspektif  Ilmu  Komunikasi  dan Sastra . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Januar, J. (2006). Agribisnis: Teori, Strategi dan Kebijakan. Jember: Fakultas Pertanian UNEJ.
Kasmir. (2006). Kewirausahaan . Jakarta: PT RajaGrafindo Persada. RPJMD Kabupaten Lumajang Tahun 2018-2023 . (n.d.).
Sugiyono.  (2015). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta.
Syahyuti, N. F. N. (2016). Beberapa Karakteristik dan Perilaku Pedagang Pemasaran Komoditas  Hasil-hasil  Pertanian  di  Indonesia. Forum Penelitian Agro Ekonomi ,
16 (1), 42. https://doi.org/10.21082/fae.v16n1.1998.42-53 Wijandi, S. (1988). Pengantar kewiraswastaan . Sinar Baru, Bandung. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=6UNEAQAACAAJ