## Volume 22 NO 2, Juli 2020

## Jurnal Ekonomi dan Bisnis Dharma Andalas
Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Produk Erigo Melalui Instagram)
Tessa Surya Ningsih¹, Siska Lusia Putri² Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dharma Andalas 1,2

## siskalusiaputri@gmail.com

## ABSTRACT
The  research  is  in  the  form  of  quantitative  research  using  primary  data  obtained  from  the distribution  of  questionnaires.  The  study  population  included  Instagram  users  who  joined  the @erigoapparel  Instagram.  Data  obtained  from  collection  throught  onlilne  distribution questionnaires to customers who have purchased Erigo products through Instagram and know Arief  Muhammad  as  Erigo’s  brand  endroser.  The  population  data  in  this  study  were  100 respondents. The sampling technique used in purposive sampling. Methods analysis of the data used is multiple linear regression. The result showed that partially the trustworthiness, variabel had no significant effect on purchasing decisions, expertise did not have a significant effect on purchasing decisions, attractive had a significant effect on purchasing decision, respect did not significant influence purchasing decisions and similairty had a significant effect on purchasing decisions. Product Erigo the value of Adjust R square. Product Erigo indicators by 0.539. Keyword: celebrity endorser, instagram social media, purchase decisions

## ABSTRAK
Penelitan  ini  berbentuk  kuantitatif  dengan  menggunakan  data  primer  yang  diperoleh  dari penyebaran kuisioner. Populasi penelitian ini meliputi pengguna instagram yang mengikuti akun instagram @erigoapparel dan  konsumen  yang  pernah  membeli  produk  Erigo.  Data  yang diperoleh dari pengumpulan  melalui kuisioner online  ke pelanggan yang telah  membeli produk Erigo  melalui  Instagram  dan  mengenal  Arief  Muhammad  sebagai endorser merek  dari  Erigo. Data  populasi  dari  penelitian  ini  sebanyak  100  responden.  Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan  adalah Purposive  Sampling .  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah regresi linier  berganda. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  variabel trustworthiness, tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, expertise tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, attractiveness berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, respect tidak  berpengaruh  signikan  terhadap keputusan  pembelian  dan similiarity berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Produk Erigo ini memiliki nilai Adjust R square sebesar 0.539. Keyword: celebrity endorser, sosial media instagram, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Era  modern  saat  ini,  aplikasi smarthphone
sangat
membantu masyarakat  dalam  melakukan  transaksi belanja  online  melalui  media  sosial instagram.  Instagram  yaitu  sarana  photo sharing  yang  saat  ini  digemari  oleh
pengguna  media  sosial  di  berbagai penjuru  dunia  termaksud  Indonesia.
Instagram  juga  mendukung  pemasar karena banyak fitur unggulan yang dapat dimanfaatkan.
Pada tahun 2018, Instagram mengalami peningkatan pengguna  aktif  bulanan  sebanyak  1
Miliar  yang  dapat  menghabiskan  waktu kunjung  selama  257  menit  per  bulannya (kompas.com). Berdasarkan polling tahun  2016  dari  jakpat,  sebuah  riset mobil, bahwa pengguna Instagram
Indonesia mengikuti akun digital retailer sebanyak 56,2%. Data tersebut menjelaskan  bahwa  Instagram  menjadi peran yang dapat menghasilkan follower akun digital retailer serta dapat menciptakan peluang bagi unit kecil dan menengah dalam mempromosikan produk-produknya.
Sumber : e-marketer.com, 2016
Gambar 1.

## Grafik Pengguna Instagram
Tidak  hanya  itu  pelaku  bisnis juga harus meningkatkan strategi pemasar  agar  dapat  bersaing  dengan kompetitor.  Salah  satu  strategi  pemasar yang  dapat  dikenal  dalam  dunia  digital yaitu
Celebrity
Endorser. Peran Celebrity  Endoser tersebut  membantu dalam  memberikan  rekomendasi  dan informasi kepada pengguna digital terkait  produk  yang  dipakai  walaupun produk  tersebut  tidak  memiliki brand image terkenal.  Berikut  observasi  awal yang  melibatkan  30  followers  Instagram @tesasry terhadap   merek   pakaian di Instagram yang mereka ketahui
Sumber: Olahan Peneliti, 2019
Gambar 2 Grafik Merek Fashion
Dari  gambar  2  dijelaskan  bahwa ada  7  merek  pakaian  di  Instagram  yang memiliki  Indikator  yang  sama,  yakni  : produksi berupa pakaian untuk travelling dan sejenisnya, pembelian melalui website ,  Instagram  hanya  sebagai  media promosi. Berdasarkan gambar diatas, ada 3  merek  tertinggi  yaitu,  Erigo  54,5%, Thanksinsomnia18,2%,  Stussy  12,1%. Dari  ketiga  data  tersebut,  peneliti memilih  Erigo  sebagai  objek  penelitian berlaanjut  karena  memiliki  persentase yang lebih tinggi. Erigo merupakan toko pakaian  yang  fokus  terhadap  kebutuhan travelling  dan  sehari-hari.  Produk  yang dijual berupa t-shirt, loongsleeve, hoodie, sukajan,  flannel, slingbag, sandal,  shoes  slip-on,  chino  pants, parka,  striped,  denim  jacket, dan coach jacket .  Produk  Erigo  juga  dapat  dipakai dikalangan pria maupun wanita.
Sebelum  melanjutkan  observasi terhadap merek Erigo, peneliti melakukan  observasi  terlebih  dahulu kepada  30  pengguna  akun  Instagram yang  mengikuti @erigoapparel dan konsumen  yang  pernah  membeli  produk
Erigo tersebut. Berikut tanggapan mereka  sewaktu  ditanyakan  pendapat meraka tentang produk tersebut :
Tabel 1 Tanggapan Followers dan Konsumen Pengguna Produk Erigo No Penilaian Konsumen Setuju Tidak Setuju Persentase Setuju (%) 1 . Celebrity endorser menjadi daya tarik saya dalam membeli produk Erigo 25 5 83.3% 2 . Testimonial adalah salah satu petunjuk saya dalam mengambil keputusan pembelian. 13 7 43.33%
3 . Saya tertarik belanja di Erigo karena produk yang dijual sesuai dengan tampilan fashion masa kini. 21 9 70% 4 . Detail produk serta prosedur pembelian yang jelas akan mempengaruhi saya dalam mengambil keputusan. 13 17 43.33%
5 . Saya tertarik dengan produk Erigo karena display produk in Instagram yang terkonsep. 23 7 76.67% Sumber: Olahan Penliti, 2019
Berdasarkan  Tabel  1  diperoleh jumlah persentase paling tinggi sebanyak 83.33%  dimana  pengguna  Instagram membeli  produk  Erigo  karena  tertarik pada celebrity  endorser yang  digunakan oleh  Erigo.  Erigo  memperkenalkan produknya  lewat  Arief  Muhammad, yang  dikenal  sebagai Brand  Influencer Instagram dan seorang content creator di youtube  melalui  karya  vlog-nya  hal tersebut  yang  membuat  orang  tetarik membeli  produk  Erigo  terutama  pada kalangan muda.
Melihat  fenomena diatas, penulis tertarik untuk melakukan penelitian lebih lanjut pada Influencer Arief Muhammad sebagai Celebrity Endorser Erigo.
Adapun indikator yang digunakan adalah dengan menggunakan lima dimensi yaitu trustworthiness (kepercayaan), expertise (keahlian), attractiveness (daya  tarik), respect (kepedulian),  dan similarity (kesamaan).  didapatkan  bahwa  daya tarik  mempunyai  pengaruh  yang  paling kuat  dibandingkan  dengan  variabel
lainnya  sehingga  variabel  daya  tarik mempunyai  pengaruh  yang  dominan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan latar belakang diatas,  maka  rumusan  masalah  dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh celebrity endorser (trustworthiness, expertise, attractiveness,  respect dan similarity) secara  parsial  dan  simultan  terhadap keputusan  pembelian  produk  Erigo melalui Instagram Tujuan  penelitian  ini  adalah menganalisis pengaruh celebrity endorser (trustworthiness, expertise,
attractiveness,  respect, dan similarity) terhadap  keputusan  pembelian  produk Erigo melalui Instagram. Promosi Menurut  Osman,  Benjamin,  dan Yeoh (2011): “Promosi adalah salah satu teknik  untuk  menarik  konsumen  untuk membeli  lebih  banyak  atau  mencoba produk atau jasa.” Salah satu keuntungan dari  promosi  adalah  dapat  merangsang konsumen untuk berpikir dan mengevaluasi merek dan ada kemungkinan  membeli  ketika  mereka tidak  memiliki  produk  itu.  Oleh  karena itu,  banyak  pemasar  dan  pengecer memanfaatkan berbagai jenis alat promosi  dan  strategi  untuk  memahami preferensi  konsumen  dan  meningkatkan penjualan  mereka.  (Osman,  Benjamin, dan Yeoh, 2011).
Media  Internet  Internet  adalah salah satu metode yang paling modern digunakan untuk bertukar serta menyebarkan informasi dan pengetahuan dengan  biaya  rendah  (Alsarayreh  dan Jawabreh, 2011).
Media  online  Menurut  Iwan Awaluddin Yusuf di situs bincangmedia.wordpress.com (2010), Media  online  adalah  sebutan  umum untuk  sebuah  media  yang  berbasis telekomunikasi dan multimedia (komputer  dan  internet).  Didalamnya terdapat  portal,  website  (situs  web),
radio online, Tvonline, pers online, mail- online,  dll,  dengan  karakteristik  masing- masing  sesuai  dengan  fasilitas  yang memungkinkan  user  memanfaatkannya. Promosi melalui media internet Iklan  merupakan  salah  satu  cara  untuk melakukan promosi melalui media internet.  Iklan  online  adalah  bentuk promosi yang menggunakan internet  dan
World Wide Web untuk tujuan menyampaikan pesan
memberikan pemasaran untuk menarik pelanggan.
Promosi dengan media sosial Media  sosial  adalah  sebuah media  online  yang  penggunanya  dapat dengan  mudah  berpartisipasi,  berbagi, dan membuat isi, termasuk blog, jejaring sosial,  wiki,  forum,  dan  dunia  virtual. Blog, jejaring sosial dan wiki merupakan bentuk  media  sosial  yang  paling  sering digunakan  oleh  orang  di  seluruh  dunia. Pengguna  internet  di  Indonesia  telah mencapai 63 juta orang. Dari jumlah itu, 95  persen  menggunakan  Internet  untuk mengakses jejaring sosial ( Riu, 2015).
Endorser Menurut Terence A. Shimp  (2010)  dalam  Sidharta,  (2014), endorser  adalah  pendukung  iklan  atau yang  dikenal  juga  sebagai  bintang  iklan dalam  mendukung  iklan  produknya. Celebrity  endorser  didefinisikan  sebagai seorang  figure  yang  dikenal  baik  oleh publik  dan  memerankan  dirinya  sebagai konsumen dalam iklan. Selebriti meliputi bintang  film  maupun  5  bintang  televisi, bintang  olahraga,  penyanyi  dan  orang- orang tertentu lainnya  yang  berpengaruh (Sidharta, 2014).
Ѕhіmp  (2003:460)  mendefіnіѕіkan pengertіan darі ѕelebrіtі yaіtu tokoh (aktor, penghіbur,  atau  atlet)  yang  dіkenal maѕyarakat  karena  preѕtaѕіnya  dі  dalam bіdang  –  bіdang  yang  berbeda  darі golongan  produk  yang  dіdukung  dan menjadі juru bіcara ѕuatu produk.
Atrіbut  merupakan  yang  dіmіlіkі ѕuatu  objek  atau  іndіvіdu.  Memіlіh ѕelebrіtі yang menjadі endorѕer dіperlukan  ѕebuah  pertіmbangan  untuk
mewakіlі produk yang akan dі promoѕіkan. Ѕhіmp (2014:259) Perilaku  Pembelian  Konsumen Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:  166) Perilaku  konsumen  adalah  studi  tentang bagaimana  individu,  kelompok,  dan organisasi memilih, membeli,
menggunakan,  dan  bagaimana  barang, jasa,  ide,  atau  pengalaman  untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan mereka.

## METODE PENELITIAN
Kerangka  konseptual  penelitian ini  dapat  dijelaskan  dalam  Gambar  3 berikut ini :
Gambar 3
Kerangka Pikir Penelitian ini dilakukan menggunakan google form ,  yang artinya kuisioner (angket) tersebut  langsung diberikan kepada responden menggunakan  bantuan google  form dan responden  akan  memilih  salah  satu alternatif  jawaban  yang  telah  tersedia. Pada penelitian ini link google form akan disebar  lewat direct  messege (dm)  pada followers @erigoapparel. Jenis  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Metode penarikan sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah dengan menggunakan metode Non Probability  Sampling . Non  Probability Sampling adalah  metode  pemgambilan
sampel  yang  tidak  memberikan  peluang atau  kesempatan  yang  sama  bagi  setiap unsur  (anggota)  populasi  untuk  dipilih menjadi  anggota  sampel  dengan  teknik Purposive Sampling (Sugiyono, 2012) . Analisis deskriptif berguna untuk melihat  gambar  baik  rata-rata  maupun penyebaran dari hasil yang telah diperoleh  oleh  angket  (Sugiyono,  2014). Analisis  regresi  liniear  berganda  adalah hubungan  secara  linear  antara  variabel bebas dan terikat (Prayitno, 2011). dalam analisis  regresi  berganda  memprediksi nilai dari variabel terikat apabila variabel bebas mengalami kenaikan atau penurunan  dan  untuk  mengetahui  arah hubungan  antara  variabel  bebas  dan varibel  terikat  apakah  masing-masing variabel berhubungan positif atau negatif.  Untuk  mengetahui  pengaruhnya digunakan formulasi sebagai berikut : Y= a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 + b5X5 + ę
Uji  ketepatan  perkiraan  (R²) dilakukan  untuk  mendeteksi  ketepatan yang  baik  dalam  analisis  regresi.  Uji hipotesis  menggunakan  uji  t  untuk menguji  signifikansi  konstanta  dan setiap variabel independen akan berpengaruh  terhadap  variabel  dependen dan uji F pada taraf siginifikansi 5%.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Responden paling banyak berusia  21-25  tahun  dengan  jumlah  77 orang. Kemudian disusul dengan responden  dengan  usia  <  20  tahun sebanyak  19  orang.  Disusul  dengan responden  dengan  usia  31-35  tahun dengan  jumlah  2  orang.  Lalu  responden dengan  usia  25-30  tahun  sebanyak  1 orang.  Terakhir,  responden  dengan  usia >  35  tahun  dengan  jumlah  1  orang. Jumlah responden berjenis kelamin yang berpartisipasi dalam penelitian ini seimbang  yaitu  50  orang  untuk  jenis kelamin  laki-laiki  dan  50  orang  untuk jenis jelamin perempuan.
Berdasarkan  pendidikan  terakhir adalah SMA sebanyak 66 orang, Sarjana sebanyak  21  orang,  Diploma  sebanyak 11  orang,  SMP  sebanyak  2  orang,  dan terakhir SD sebanyak 0 orang.
Berdasarkan  pekerjaan  adalah Pelajar/Mahasiswa  sebanyak  63  orang, Lainnya  sebanyak 16 orang, Wiraswasta sebanyak  10  orang,  Pegawai  swasta sebanyak  9  orang,  Ibu  rumah  tangga sebanyak  2  orang  dan  terakhir  PNS sebanyak 0 orang.
Berdasarkan  anggaran  pembelian adalah  untuk  anggaran  pembelian  Rp 100.000  –  Rp  500.000  sebanyak  72 orang, anggaran pembelian Rp 500.000 – Rp  1.000.000  sebaanyak  13  orang, anggaran  pembelian  <  Rp  100.000 sebanyak  7  orang,  anggaran  pembelian Rp  1.000.000  –  Rp  1.500.000  sebanyak 4 orang dan terakhir anggaran pembelian > Rp 1.500.000 sebanyak 4 orang.
Hasil penelitian menunjukan
bahwa 20 butir item pertanyaan seluruhnya adalah valid, karena corrected  item  total  correlation  lebih besar  dibandingkan  0.1966,  seperti  yang dijelaskan  (Ghozali,  2012).  Dengan demikian  indikator  pada  angket  yang digunakan  oleh  masing-masing  variabel dinyatakan valid untuk digunakan sebagai  alar  ukur  dan  semua  item pertanyaan bisa dilakukan untuk pengujian  selanjutnya.  Dalam  kasus  ini berarti  semua  item  yang  terdiri  dari Trustworthiness (X1), Expertise (X2),
Attractiveness (X3), Respect (X4), Similiarity (X5) dan Keputusan
pembelian  (Y)  memenuhi  persyaratan validitas secara statistik.
Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  setiap  item  yang  terdiri  dari: Trustworthiness (X1), Expertise (X2), Attractiveness (X3), Respect (X4), Similiarity (X5) dan Keputusan pembelian  (Y)  menghasilkan  nilai  alpha cronbath 0.60, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  seluruh  variabel yang  didukung  oleh  item  pertanyaan
yang  valid  memiliki  tingkat  kehandalan yang  tinggi  dan  reliabel  (diterima) sehingga dapat digunakan dalam penelitian ini. Hasil  analisis  deskriptif  variabel trustworthiness menunjukkan bahwa trustworthiness (3.63), expertise (3.41), attractiveness (3.80), respect (3.88), similarity (3.57), dan keputusan
pembelian  (4.03), termaksud  variabel  ke dalam  interval  skor  3.40  s/d  4.19  yang berarti pengaruh
trustworthiness ,
expertise, attractiveness, respect, similarity dan  keputusan  pembelian adalah tinggi.
Tabel 2 Uji Normalitas One-Sample Kolmogrov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters ab Mean .0000000 Std. Deviation 3.15697353 Absolute .073 Most Extreme Difference Positive .049 Negative -.073 Kolmogorov-Smirnov Z .726 Asymp. Sig (2-tailed) .668
Hasil  uji  normalitas  pada  tabel  2 diatas  menunjukkan  bahwa  variabel terdistribusi  normal,  dimana  variabel dependen  yaitu  keputusan  pembelian menunjukkan  nilai  asymp.  Sig  (2-tailed) >  0.05  yaitu  0.668  yang  berarti  data terdistribusi normal.
Tabel 3 Hasil Uji Multikolonieritas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) trustworthiness .288 3.470 expertise .503 1.988 attractiveness .316 3.167 respect .373 2.680 similarity .559 1.789
Hasil  Uji  Multikolonieritas  pada tabel  3  diatas  menunjukkan  bahwa  hasil
perhitungan  menunjukkan  bahwa  tidak ada  terdapat  variabel  yang  mempunyai nilai  tolerance  0.10.  selain  itu  tidak terdapat  variabel  dengan  nilai  VIF  tidak  10.  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi multikolonieritas dalam penelitian ini.

## Gambar 4 Hasil Uji Heterokedastisitas
Hasil Uji Heterokedastisitas pada gambar  4  diatas  menunjukkan  bahwa titik-titik  menyebar  secara  acak,  baik tersebar  diatas  maupun  dibawah  titik  0 (nol)  pada  sumbu  Y.  Penyebaran  titik- titik data tidak membentuk pola tertentu, sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah heterokedastisitas, melainkan  homokedastisitas,  dan  uji asumsi klasik telah terpenuhi.
Tabel 4
Hasil Analisis Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std. Eror Beta (Constant) 6.423 2.132 3.013 .003 trustworthiness .108 .259 .053 .416 .678 expertise -.073 .202 -.035 -.363 .717 attractiveness .914 .324 .342 2.818 .006 respect .594 .353 .188 1.684 .095 similarity 670 .186 329 3.610 .000
Hasil  uji  analisis  linier  berganda pada  tabel  4  dapat  diketahui  interpretasi persamaan diatas sebagai berikut :
Y= a + β1 X1 + β2 X2 + β3 X3 + β4 X4 + β5 X5 + ę
Y= 6.432 + 0.108 X1 + 0.073 X2 + 0.914
X3 +0.594 X4 + 0.670 X5 + ę
1.Nilai  konstanta  dari  persamaan  diatas adalah  6.423.  hal  ini  menunjukkan bahwa  tanpa  adanya  variabel  bebas yaitu trustworthiness, expertise, attractiveness,  respect ,  dan similarity maka  keputusan  pembelian  (Y)  nilai positif sebasar 6.423.
2.Trusworthiness
(X1) memiliki koefisien regresi positif sebesar 0.108. hal  ini  menunjukkan  trustworthiness memiliki  hubungan  positif  dengan keputusan pembelian.
3.Expertise (X2)  memiliki  koefisien negatif sebesar -0.073. hal ini menunjukkan expertise memiliki hubungan  negatif  dengan  keputusan pembelian.
4.Attractiveness (X3) memiliki koefisien regresi  positif  sebesar  0.914.  hal  ini menunjukkan  attractiveness  memiliki hubungan  positif  dengan  keputusan pembelian.
5.Respect (X4) memiliki koefisien regresi  positif  sebesar  0.670.  hal  ini menunjukkan respect memiliki hubungan  positif  dengan  keputusan pembelian.
6.Similarity (X5) memiiki koefisien regresi positif sebesar 0.670. hal ini menunjukkan similarity memiliki hubungan positif dengan keputusan pembelian.
Tabel 5 Hasil Uji t
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std. Eror Beta
(Constant) 6.423 2.132 3.013 .003 trustworthiness .108 .259 .053 .416 .678 expertise -.073 .202 -.035 -.363 .717 attractiveness .914 .324 .342 2.818 .006 respect .594 .353 .188 1.684 .095 similarity 670 .186 329 3.610 .000
Hasil uji t pada tabel 5
menunjukkan  nilai  t  hitung  dan  nilai signifikan masing-masing variabel.
Untuk mendapatkan hasil dari uji t maka nilai  t  hitung  akan  dibandingkan  dengan nilai t tabel dimana  jumlah sampel (n) = 100,  jumlah  variabel  bebas  (k)  =  5  dan nilai  signifikan  0.05.  didapat  t  tabel 1.985.  Dari  hasil  yag  diperolah  maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Trustworthiness (X1)  memiliki  nilai  t hitung  positif  0.416  dannilai  t  tabel sebesar  1.985  dapat  disimpulkan bahwa trustworthiness berpengaruh negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
2. Expertise (X2)  memiliki  nilai  t  hitung negatif  -0.363  dan  nilai  ttabel  sebesar 1.985 dapat disimpulkan bahwa
expertise berpengaruh  negatif  dan tidak  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
3. Attractiveness (X3)  memiliki  t  hitung positif  2.818  dan  nilai  t  tabel  sebesar 1.985 dapat disimpulkan bahwa attractiveness berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Respect (X4) memiliki t hitung positif 1.684  dan  nilai  t  tabel  sebesar  1.985 dapat  disimpulkan  bahwa respect
berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
5. Similarity (X5)  memiliki  t  hitung positif  3.610  dan  nilai  t  tabel  sebesar 1.985 dapat disimpulkan bahwa respect berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Tabel 6 Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 1267.028 5 253.406 24.142  .000 b Residual 986.682 94 10.497 Total 2253.710 99
Hasil  uji  f  pada  tabel  6  diatas didapat  nilai  f  hitung  positif  24.142  dan nilai  signifikan  0.000.  Dari  hasil  yang didapat maka diperoleh f hitung > f tabel
=  24.142  >  2.31.  Sementara  nilai signifikan 0.000 < 0.05. maka H0 ditolak Ha  diterima.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa Celebrity endorser ( trustworthiness, expertise, attractiveness,  respect dan similarity) secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap
keputusan pembelian.
Tabel 7 Hasil Analisa Koefisien Determinasi Model R R Squares Adjusted R Square Std. Eror of the Estimate 1 .750 a .562 .539 3.240 Hasil  uji  koefisien  determinasi pada tabel 7 diatas sebesar 0.539, hal ini berarti 53.9% variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel trustworthiness,
expertise, attractiveness,  respect, dan similarity, sisanya  (100%  -  53.9%  =  46.1%) dijelaskan oleh variabel lain yang terkait dengan  keputusan  pembelian  seperti desain  produk,  promosi  menarik,  dan lainnya  yang  tidak  terdapat  dalam penelitian ini.

## SIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang telah  dilakukan,  maka  dapat  ditarik kesimpulan bahwa: 1. variabel trustworthiness secara simultan  memiliki  pengaruh  negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan  pembelian  Produk  Erigo melalu Instagram.
2. variabel expertise secara  simultan memiliki  pengaruh  negatif  dan  tidak signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  produk  Erigo  melalui
Instagram.
3. variabel attractiveness secara simultan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  produk  Erigo  melalui
Instagram.
4. variabel respect secara simultan memiliki  pengaruh  negatif  dan  tidak signifikan terhadap keputusan
pembelian  pada  produk  Erigo  melalui Instagram.
5. variabel similarity secara  simultan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  produk  Erigo  melalui
Instagram.

## DAFTAR PUSTAKA
Alsarayreh,  Mohammad  N.,  Jawabreh, Omar  A.  A.  (2011).  Tourism Promotion  through  the  Internet (Websites)  (Jordan  as  a  Case Study). Asian Social Science. Vol. 7.  No.  6.  Diakses  tanggal  20 februari 2019.
Darmansyah,  Muhartini  Salim,  Syamsul
Bachri, S. (2014). Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  di Indonesia (Penelitian Online). Jurnal Aplikasi Manajemen Fakultas Ekonomi Manajemen Universitas  Bengkulu :  Vol.  12, No.  2,  Hal.  230-238.  Ineka  Cipta. https://jurnaljam.ub.ac.id/index.ph p/jam/article/view/644,  diakses  28 November 2018. E-marketer  Team.  (2016).  Instagram Users in Indonesia Follow Fashion. https://www.emarketer.com/Articl e/Instagram-Users-Indonesia-
Follow-Fashion/1  013618,  diakese 20 Januari 2019. Ghozali,  I.  (2011).  Aplikasi  Analisis Multivariate Dengan Program
SPSS.  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair,  J.F.,  Black,  W.C.,  Babin,  BJ.,  and Anderson,  R.E.  2010.  Multivariate Data  Analysis,  7  tahun  edition.NJ: Pearson Prentice Hall.
Kotler  dan  Keller.  2009.  Manajemen
Pemasaran.  Jilid  I.  Edisi  ke  13.
Jakarta: Erlangga.
Musay,  F.  (2013). Pengaruh  Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Survei  Pada Konsumen
KFC Kawi Malang . Malang: Universitas Brawijaya. https://administrasibisnis.studentjo urnal.ub.ac.id/index.php/jab/article /view/141,  diakses  29  November 2018 Mubarak, N. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser pada Media Sosial Instagram terhadap Keputusan Pembelian  (survei  online  pada konsumen  produk  Erigo  Jakarta melalui Instagram). Malang: Universitas Brawijaya. http://administrasibisnis.studentjou rnal.ub.ac.id/index.php/jab/article/
view/  2645,  diakses  30  November 2018.
Osman,  S.,  Fah,  Benjamin.  C.  Y.,  dan
Foon, Yeoh. S. (2011). Simulation of Sales Promotions towards Buying Behavior among University  Students,  International Journal  of  marketing  studies.  vol. 3. no. 3. pp. 78-88 Parengkuan,dkk. (2013). Analisis Pengaruh Brand Image dan Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Produk Shampo  Head  and  Shoulder  di  21 Mart  Manado .  Jurnal  EMBA,  Vol 2.  No  3  September  2014,  Hal 1792-1802. ISSN 2303-1174. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.p hp/emba/article/view/5972, diakses 05 Desember 2018. Priyatno,  D.  (2011).  Teknik  Mudah  dan Cepat  Melakukan  Analisis  Data Penelitian Dengan SPSS. Yogyakarta: Gava Media. Rahima.  (2018). Pengaruh  Celebrity Endorser di Media Sosial Instagram  dalam  Promosi  Produk Hijab terhadap Minat Beli Konsumen  (studi  kasus  pada  akun Instagram @wiriamaeazzahra) . Mataram  :  STMIK  Bumigora. https://conferences.uin-
malang.ac.id/index.php/semnasfe/a
rticle/download/712/256, diakses
10 Desember 2018. Riu,  Isma.  A.  (2015).  Use  of  Social Media  as  a  Media  Promotion  for Small  and  Medium  Enterprises. Information Management and Business  Review.  Vol.  7.  No.  4. Sari,  Devilia.  (2014). Pengaruh Celebrity  Endorser  dan  Word  of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Produk Sweater Online Shop Alco di Media Sosial Instagram .  Bandung  :  Universitas Telkom. https://jurnal.stiepas.ac.id/index.ph p//jebe/article/view/201, Sidharta,  Cyntia  (2014).  Penggunaan Anggun C. Sasmi sebagai Celebrity  Endorser  dalam  iklan Pantene versi “Bersinarlah Bersama  Anggun”.  E-komunikasi. Vol. 2. No.3.
Ѕhіmp, Terence A. 2003. Perіklanan dan Promoѕі  :  Aѕpek  Tambahan Komunіkaѕі  Pemaѕaran  Terpadu. Alіh  Bahaѕa Revyanі Ѕyahrіal dan Dyah  Anіkaѕarі.  Edіѕі  5.  Jіlіd  1. Jakarta : Erlangga.
Sugiyono.  (2012).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.
Bandung : Alfabeta.
_______.  (2014).  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Kombinasi (Mixed Methods). Bandung: Alfabeta. Tim  Kompas.  (2018).  Pengguna  Aktif Instagram Tembus 1 Miliar. https://kompas.com/read/2018/06/
21/10280037/juni-2018-pengguna- aktif-instagar  m-tembus-1-miliar.
Diakses  pasa  tanggal  18  Januari 2019. Tim  Tempo.  (2018).  Pengguna  Aktif Instagram Naik Pesat. https://tempo.co/read/548613/peng guna-aktif-instagram-naik- pesat/full&view=ok.  Diakses  18
Januari 2019
Tjipto,  F.  2012. Service  Management
Mewujudkan Layanan Prima .
Yogyakarta : Andi. Umar,  H.  (2011). Metode  Penelitian untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis Edisi  11 .  Jakarta  :  PT  Raja Grafindo Persada.