## PENGARUH HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENDAPATAN

## Sri Fitri Handayani
Universitas Muhammadiyah Sukabumi Email: sfitrihandayani1997@gmail.com

## Artikel info
Artikel history: Received : 07-09-2020 Revised : 15-09-2020 Approved : 20-09-2020
Kata Kunci: Harga Jual, Biaya Promosi,
Pendapatan .
Abstrak : Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Harga Jual dan Biaya Promosi Terhadap Pendapatan. Skala yang digunakan adalah skala  rasio.  Metode  yang  adalah  kuantitatif.  Yang  menjadi  variabel penelitian  Harga  Jual  (X1)  Biaya  Promosi  (X2)  dan  Pendapatan  (Y). Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data  sekunder.  Data  yang  berhasil dikumpulkan kemudian dianalisis menggunakan Uji Asusmsi Klasik yaitu Uji Normalitas, Uji Multikolonieritas, Uji Heteroskedastisitas, Uji Auto Korelasi,  Analisis  Regresi  Linier  Berganda,  Uji  korelasi,  pengujian Hipotesis menggunakan Uji t, Uji F dan Uji Koefisien Determinasi. Hasil Uji Asumsi Klasik yaitu Uji Normalitas menunjukan bahwa Harga Jual dan Biaya Promosi terhadap pendapatan berdistribusi normal. Hasil Uji- t menunjukan bahwa harga jual tidak berpengaruh terhadap pendapatan, sedangkan biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap pendapatan. Hasil Uji-f menunjukkan b. ahwa secara simultan Harga Jual Dan Biaya Promosi berpengaruh terhadap Pendapatan.
Koresponden author: Sri Fitri Handayani
Email: sfitrihandayani1997@gmail.com artikel dengan akses terbuka dibawah lisensi
CC BY SA 2020

## PENDAHULUAN
Strategi pemasaran banyak diperbincangkan secara luas dalam sebuah bidang manajemen pemasaran.  Pemahaman  mengenai  pemasaran  perlu  penerapan  yang  lebih  konkret  yang berkaitan  dengan  konsumen  itu  sendiri.  Karena  persaingan  usaha  khususnya  dibidang  jasa sangatlah ketat, yang mengakibatkan manajemen harus mampu menjalankan perusahaannya dengan efektif dan efesien. Untuk mencapai tujuan perusahaan agar memperoleh pendapatan yang  terus  meningkat,  dan  berhasil  dalam  menguasai  pasar,  tentunya  perusahaan  harus melakukan  strategi  pemasaran  dengan  tepat  yaitu  dengan  cara  merencanakan, mendistribusikan barang atau jasa, menetapkan harga jual yang tepat, dan melakukan berbagai macam  promosi  dengan  mempertimbangkan  biaya  promosi  yang  perusahaan  keluarkan. Banyak perusahaan yang bergerak dibidang jasa pada saat ini saling bersaing, terutama dalam bidang  wisata.  Hal  tersebut  merupakan  ancaman  yang  harus  ditindak  lanjuti  karena  secara langsung  akan  mempengaruhi  kelangsungan  hidup  usaha  yang  dijalankannya,  mengingat penjualan  dari  pelayanan  jasa  yang  dilakukan  merupakan  sumber  pendapatan  utama  bagi perusahaan jasa tersebut.
Pendapatan merupakan arus masuk bruto dari suatu manfa’at ekonomi yang muncul dari aktivitas  normal  perusahaan  dalam  waktu  satu  periode  jika  arus  masuk  itu  mengakibatkan kenaikan ekuitas, yang tidak berasal dari kontibusi penanaman modal (PSAK No. 23 Tahun 2012). Pendapatan dalam perusahaan dapat diklasifikasikan sebagai pendapatan operasi dan pendapatan  non  operasi.  Tujuan  didirikannya  sebuah  perusahaan  barang  atau  jasa  tentunya untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  pendapatan  yang  dihasilkan  oleh  kegiatan  operasi maupun kegiatan non operasi perusahaan. Untuk mencapai tujuan tersebut, langkah pertama yang harus dilakukan perusahaan tentunya harus memperkenalkan produksi barang atau jasa terlebih  dahulu  untuk  menyebarluaskan  informasi  produk  kepada  calon  konsumen.  Yaitu dengan cara melakukan perencanaan pemasaran.
Rewaldt, Scott, dan Warshaw dalam buku (Sunyoto & Susanti, 2015), Ada dua tipe faktor yang dihadapi oleh manajer perencanaan pemasaran : yang pertama faktor lingkungan (tidak bisa  dikendalikan),  dan  yang  ke  –  dua  faktor  strategi  pemasaran.  Dalam  faktor  strategi pemasaran  manajer  harus  bisa  memutuskan  apakah  langkah  yang  akan  dia  ambil  untuk penentuan  memakai  iklan  atau  tidak,  garis  produk,  distribusi,  harga  dan  promosi.  Telah disebutkan  bahwa  faktor  strategi  pemasaran  salah  satunya  ada  promosi,  yang  mana  untuk melakukan promosi tersebut perusahaan akan mengeluarkan banyak biaya yang disebut biaya promosi.
Kotler dalam (Rangkuti, 2013) Biaya promosi yaitu pengorbanan ekonomis yang menjadi beban perusahaan untuk melaksanakan kegiatan promosinya. Tugas untuk menentukan biaya promosi  merupakan  faktor  kunci  karena  keputusan  utama  ini  akan  sangat  berpengaruh terhadap  efektivitas  program  kegiatan  promosi  dan  evektivitas  perolehan  laba  perusahaan. Besarnya  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan  tergantung  pada  alat  promosi  yang digunakan.
Dengan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  mempromosikan  barang  atau  jasa  tersebut, tentunya perusahaan menginginkan timbal balik atas biaya yang telah perusahaan keluarkan. Selain  tujuannya  supaya  produk  atau  jasa  tersebut  terkenal  dipasaran,  perusahaan  juga menginginkan  dengan  adanya  promosi  tersebut  perusahaan  akan  meningkatkan  nilai penjualan yang nantinya akan meningkatkan pendapatan perusahaan. Maka dari itu promosi yang  perusahaan  lakukan  harus  tepat  sasaran.  Faktor  selanjunya  yang  ada  didalam  strategi pemasaran yaitu mengenai harga jual.
Harga jual adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu barang atau jasa, atau jumlah dari nilai  tukar atas  manfaat,  karena memiliki atau menggunakan produk  atau jasa tersebut (Sujarweni,  2015) . Dalam  penelitian  Maratul  Jannah  dan  (Jannah  &  Rivandi,  2018), Perusahaan  biasanya  berupaya  menentukan  harga  yang  akan  memaksimalisasi  nilai perusahaan.  Harga  yang  ditentukan  untuk  sebuah  produk  atau  jasa  akan  mempengaruhi pendapatan  perusahaan  dan  pada  akhir  keuntungannya.  Harga  jual  sangat  berhubungan dengan pendapatan, karena harga jual yang ditetapkan perusahaan terhadap produk atau jasa yang dijual akan memberikan pendapatan atau keuntungan kepada perusahaan, maka harga jual  mempunyai  peran  yang  penting  didalam  perusahaan  dan  menentukan  tinggi  atau rendahnya pendapatan suatu perusahaan.
Penentuan harga jual yang tidak tepat sering berakibat fatal pada masalah keuangan suatu perusahaan  dan  dapat  mempengaruhi  kelanjutan  usaha  perusahaan.  Akibatnya  akan menimbulkan  resiko  untuk  perusahaan,  misalnya  perusahaan  mengalami  penurunan  yang terus menerus karena kurangnya pelanggan. Untuk itu setiap perusahaan harus menetapkan
harga jual secara tepat karena harga jual merupakan unsur pokok pendapatan bagi perusahaan.
Penentuan  harga  jual  pada  umumnya  merupakan  pengambilan  keputusan  yang menyangkut masa depan perusahaan tersebut.
Penetapan mengenai harga jual harus ditetapkan secara tepat, cermat, dan akurat.hal ini dilakukan agar perusahaan dapat bersaing dengan perusahaan – perusahaan lain yang sejenis. Maka dari itu perusahaan harus bisa menetapkan harga jual dengan tepat.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  yaitu  metodelogi  penelitian  kuantitatif.  Menurut  (Sugiyono, 2017) . metode kuantitaf disebut sebagai metode positivistik karena berlandaskan pada filsafat positivisme.  Metode  kuantitatif  sebagai  metode  ilmiah/scientific  karena  telah  memenuhi kaidah-kaidah  ilmiah.  Metode  ini  disebut  metode  kuantitatif  karena  dana  yang  digunakan berupa  angka  dan  analisis  statistik.  Teknis  analisis  data  merupakan  suatu  metode  yang digunakan  untuk  mengolah  suatu  data  penelitian  harga  jual  dang  biaya  promosi  terhadap pendapatan.  Peneliti  menggunakan  software  SPSS  23  dalam  menganalisis  data  penelitian tersebut.  Dengan  menggunakan  uji  asumsi  klasik,  uji  normalitas,  uji  multikolieniaritas,  uji heteroskedastisitas, uji auto korelasi, analisis regresi berganda, uji hipotesis, uji t, uji f dan uji koefisien determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji asumsi klasik
1. Uji Normalitas
Penggunaan normalitas dalam penelitian ini dengan menggunakan one sample Kolmogorov-smirnov test .
1) Jika signifikan > 0,05 maka variabel berdistribusi normal.
2) Jika signifikan < 0,05 maka variabel tidak berdistribusi normal.
Tabel 4.5
Uji Normalitas berdasarkan Kolmogorov-smonov test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Standardized Residual
N 36 Normal Mean
,0000000 Parameters a,b
Std. Deviation ,97100831 Most Extreme Absolute ,122
Differences Positive ,122 Negative -,079 Test Statistic ,122 Asymp. Sig. (2-tailed) ,198 c
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Berdasarkan tabel 4.5 di atas dapat diketahui bahwa nilai residual untuk data sebesar 0,198 yang berarti > 0,05 dan signifikasi residualnya berdistribusi normal.
Gambar 4.1 Grafik normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

## Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Pada uji normalitas menggunakan grafik p-p plot of regression standardized Residual, dilakukan dengan menguji data secara keseluruhan dan sekaligus untuk  variabel  bebas  dan variabel terikat. Dari grafik diatas dapat dilihat bahwa keseluruhan data tidak menyebar atau keluar  dari  garis  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  diagonal.  Maka  dapat disimpulkan bahwa residual model regresi berdistribusi normal.
2. Uji Multikolenaritas
Penentuan dari hasil uji multikolinearitas dilihat dari nilai Variance Inflation Factor (VIF). Batas dari tolerance value > 0,1 atau nilai VIF lebih kecil dari 10 maka tidak terjadi multikolinearitas.
Tabel 4.6 Uji Multikolenaritas Coefficients a Model Unstandardi zed Coefficients Stan dard ized Coe ffici ents t Sig. Collinearit y Statistics B Std. Error Bet a Tol eran ce VIF (Consta -
nt) 132
300 61, 31974 979,9
14
- ,414 ,682 877 HARG A JUAL 176 0,1 27 1875, 547 ,087 ,938 ,355 ,991 1,0 09
BIAYA PROM OSI 49, 770 5,488 ,837 9,06 9 ,000 ,991 1,0 09

## a. Dependent Variable: PENDAPATAN
Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Berdasarkan  Tabel  4.6  diatas  mengenai  uji  multikolenaritas,  dapat  dilihat  bahwa  nilai tolerance pada  variabel  independen  menunjukkan  angka  lebih  besar  dari  0,1  yaitu  sebesar 0,991 dan nilai VIF lebih kecil dari 10 yaitu sebesar 1,009. Maka pada model regresi  yang terbentuk  tidak  terjadi  multikolenaritas  antar  variabel  independen,  serta  dapat  dilakukan analisis lebih lanjut dengan menggunakan model regresi berganda.
Gambar 4.2 Uji Heteroskedastisitas

## 3. Uji Heteroskedastisitas
Menurut (Sujarweni,  2015)) Uji  heteroskedasitas adalah suatu keadaan dimana varians dan kesalahan pengganggu tidak konstan untuk semua variabel bebas. Model regresi adalah tidak terjadi heterokedasitas.
Gambar 4.2

## Uji Scaterplot
Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Dilihat dari hasil pengujian bahwa gambar diperoleh dengan menunjukan titik-titik yang menyebar  diatas  dan  dibawah  atau  disekitar  angka  nol,  penyebaran  titik-titik  data  tidak membentuk pola bergelombang melebar dan penyebaran data tidak berpola, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## 4. Uji Autokolerasi
Menurut  (Ghozali,  2016)  Untuk  mendeteksi  adanya  autokorelasi  yaitu  dengan  cara menggunakan uji Durbin Watson (DW). Uji ini digunakan dengan cara membandingkan nilai Durbin Watson dengan table Durbin Watson. Dalam table Durbin Watson terdapat nilai batas atas (upper bound atau du) dan nilai batas atas (lower bound atau d1).
1) Angka D-W di bawah -2 berarti ada autokorelasi positif.
2) Angka D-W di antara -2 dan +2 berarti tidak ada autokorelasi.
3) Angka D-W di atas +2 berarti ada autokorelasi negatif.
Tabel   4.7 Uji Autokorelasi
Model Summary b Mod el R R Squar e Adjust ed R Squar e Std. Error of the
Estim ate Durbin- Watson 1 2650 ,849 a ,722 ,705  9030, ,980 367
a. Predictors: (Constant), BIAYA PROMOSI,
HARGA JUAL
b. Dependent Variable: PENDAPATAN Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Berdasarkan tabel 4.7 dapat diketahui nilai Durbin Watson sebesar 0,980 berada diantara -2 dan +2 yang berarti tidak ada auto korelasi. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis nol diterima, dan tidak ada masalah autokolerasi.

## 5. Analisis Regresi Berganda
Penelitian ini menggunakan regresi berganda karena memiliki variabel independen lebih dari  satu  yaitu  harga  jual  dan  biaya  promosi  sedangkan  pendapatan  merupakan  variabel dependen.
Dalam penelitian ini diketahui  bahwa n = 72 pada tingkat  signifikan 5%. Pada tingkat kesalahan (a= 0,05) dengan menggunakan uji dua sisi
Tabel 4.8 Uji Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardiz ed Coefficients
Stand ardiz ed Coeffi cients t Sig. B
Std.
Error Beta
1  (Constant) 1323 0061, 877 3197 4979, 914 414 ,68 2 HARGA 1760,  1875, ,087 ,93 ,35 JUAL 127 547 8 5 BIAYA 49,77 5,488 ,837 9,0 ,00 PROMOSI 0 69 0
a. Dependent Variable: PENDAPATAN
Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Berdasarkan tabel 4.8 diatas maka dapat diketahui persamaan regresi sebagai berikut: Y’ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +e Y = 13230061,877 + 1760,127 X 1 + 49,770 X 2 + e Keterangan: Y  : Pendapatan X 1 : Harga Jual X 2 : Biaya Promosi e  : Standar Error
Dari  tabel  4.8.  diatas  dapat  diketahui  bahwa  persamaan  linear  regresi  diatas  memiliki makna sebagai berikut:
a. Nilai a konstanta memiliki nilai 13230061,877 artinya apabila variabel bebas yaitu harga jual  dan  biaya  promosi  sama  dengan  nol  (0)  maka  besar  variabel  pendapatan  adalah 13230061,877.
b. Koefisien  regresi  variabel  X1  (harga  jual)  sebesar  1760,127  mengidinkasikan  bahwa setiap  kenaikan  satu  satuan  variabel  maka  akan  meningkatkan  pendapatan  sebesar 1760,127 satuan dengan anggapan variabel lain konstan.
c. Koefisien  regresi  variabel  X2  (biaya  promosi)  sebesar  49,770  mengidinkasikan  bahwa setiap kenaikan satu satuan variabel maka akan meningkatkan pendapatan sebesar 49,770 satuan dengan anggapan variabel lain konstan.
6. Uji Hipotesis (Uji-t)
Menurut (Sudjarweni Wiratna, 2015) ) Uji statistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa besar  pengaruh  satu  variabel  bebas  secara  individual  dalam  menerangkan  variasi  variabel terikat. Apabila nilai protabilitas signifikasinya lebih kecil dari 0,05 (5%) maka suatu variabel independen berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Hipotesis diterima jika (a) < 0,05  dan  hipotesis  ditolak  jika  taraf  signifikan  (a)  >  0,05  dan  hipotesis  ditolak  jika  taraf signifikan (a) > 0,05. Adapun untuk kriterianya adalah:
1) Jika t hitung > dari t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima.
2) Jika t hitung < dari t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak. Atau
1) Jika p < 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima.
2) Jika p > 0,05, maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Tabel 4.9
Uji Hipotesis (Uji t) Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Stand ardiz ed Coeffi cients t S ig . B
Std. Error Beta (Constant) 132300 61,877 319749 79,914 ,4 1 4 ,6 8 2 HARGA JUAL 1760,1
27 1875,5 47 ,087 ,9 3 8 ,3 5 5 BIAYA PROMOSI 49,770 5,488 ,837 9, 0 6 9 ,0 0 0 a. Dependent Variable: PENDAPATAN
Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Berdasarkan Tabel 4.9 peneliti dapat menyimpulkan sebagai berikut:
a. Pengujian terhadap variabel harga Jual
Berdasarkan  hasil  perhitungan  statistik  diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  0,938  dengan  nilai signifikansi  0,355, maka hasil tersebut  menunjukkan bahwa t  hitung <t  tabel,  yaitu 0,938< 1.688 dan nilai signifikansi 0,355 > 0,05.
Dengan  demikian,  hal  ini  menyatakan  bahwa  harga  jual  tidak  berpengaruh  siginifikan terhadap pendapatan. sehingga H1 ditolak.
b. Pengujian terhadap variabel biaya promosi
Berdasarkan  hasil  perhitungan  statistik  diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  9,069  dengan  nilai signifikansi  0,000,  maka  hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  t  hitung  >t  tabel,  yaitu 9,069>1.688 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05.
Dengan  demikian,  hal  ini  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  biaya promosi terhadap pendapatan , sehingga H2 diterima.
7. Uji Simultan (Uji-F)
Menurut (Sujarweni, 2015)Signifikasi model regresi secara simultan diuji dengan melihat nilai  signifikan  (sig)  dimana  jika  nilai  sig  dibawah  0,05  maka  variabel  independent berpengaruh terhadap variabel dependent. Uji F statistik digunakan untuk membuktikan ada pengaruh  antar  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  secara  simultan.  Adapun kriterianya adalah:
1) Jika  F hitung > dari F tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima.
2) Jika F hitung < dari T tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak. Atau 1) Jika p < 0,5, maka Ho ditolak dan Ha diterima. 2) Jika p > 0,05, maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Tabel 4.10 Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 60117991016190208, 000 2 300589955080 95104,000 42,7 75 ,000 b Residual 23190046802559724, 000 33 702728690986 658,200
Total
83308037818749936, 000 35
a. Dependent Variable: PENDAPATAN b. Predictors: (Constant), BIAYA PROMOSI, HARGA JUAL
Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Berdasarkan  tabel  4.10  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  nilai  F  hitung  sebesar  42,775 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000. Dengan menggunakan taraf signifikansi 5% atau 0,05, maka hasil tersebut menunjukkan bahwa F hitung > F tabel,  yaitu 42,775 > 3,259 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hal ini berarti bahwa harga jual dan biaya promosi secara bersama- sama berpengaruh signifikan dan berarah positif terhadap pendapatan . Dengan demikian Ha yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara bersama-sama antara harga jual dan biaya promosi terhadap pendapatan diterima, sedangkan Ho ditolak.

## 8. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Uji koefisien determinasi yang bertujuan untuk menghitung besarnya pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Nilai R 2 menunjukkan seberapa besar proporsi dari total  variasi  variabel  tidak bebas  yang dapat  dijelaskan oleh variabel  penjelasnya. Semakin tinggi R 2 maka semakin besar proporsi dari total variabel dependen yang dapat dijelaskan oleh variabel independen.
Tabel 4.11
Analisis Koefisien Determinasi Model Summary b Mode l R R Square Adjust ed R Square Std. Error of the Estim ate Durbin-
Watson 1 2650 ,849 a ,722 ,705  9030,
,980
367
a. Predictors: (Constant), BIAYA PROMOSI,
HARGA JUAL
b. Dependent Variable: PENDAPATAN Sumber: Output SPSS 23 (diolah oleh Peneliti)
Dapat dilihat dari tabel  diatas nilai R = 0,849  yang artinya nilai R mendekati (1)  yang berarti pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen kuat.
Besarnya nilai R square dalam model regresi ini diperoleh sebesar 0,722. Sehingga nilai koefisien determinasi yang diperoleh sebagai berikut :
KD  =  r 2 x  100% KD = 0,722 x 100 = 72,2%
Hal ini menunjukan bahwa besar kemampuan menerangkan variabel harga jual (X1) dan biaya promosi (X2) terhadap pendapatan (Y) dipengaruhi oleh model persamaan ini sebesar 72,2%, sedangkan sisanya sebesar 27,8% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain diluar variabel yang diteliti.

## Pembahasan
Pendapatan yang diterima perusahaan mengalami naik turun setiap bulannya, akan tetapi jika dilihat pertahun pendapatan tersebut meningkat. Hal ini disebabkan karena ada kenaikan dari harga jual dan biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan. Berdasarkan hasil penelitian dan pengujian secara statistik yang dilakukan sebelumnya menunjukkan bahwa variabel harga jual (X1) dan biaya promosi (X2) secara simultan berpengaruh terhadap pendapatan (Y) di Jampang Waterpark. Hasil ini dapat dibuktikan dengan pengujian statistik F hitung > F tabel, yaitu 42,775 > 3,259 dan nilai signifikasi 0,000 < 0,05. Hal tersebut sejalan dengan penelitian yang dilakukan sebelumnya oleh Muhammad Eko Purwanto (2012) yang berjudul “Pengaruh harga  dan  biaya  promosi  terhadap  pendapatan  sewa  Space  Area  Pameran  di  Mall  Lippo Cikarang”. Yang menyatakan bahwa Terdapat pengaruh harga, dan biaya promosi terhadap pendapatan secara signifikan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dilapangan  bahwa  harga  jual  yang  ditawarkan  tersebut mengalami  peningkatan  akan  tetapi  jumlah  pengunjung  yang  datang  tidak  bisa  diprediksi atau bahkan mengalami penurunan. Meskipun harga jual yang ditetapkan tinggi  akan tetapi jika  harga  tersebut  melebihi  harga  dari  perusahaan  pesaing,  tidak  adanya  daya  tarik pengunjung, dan harga jual tersebut tidak sesuai dengan keinginan pengunjung, maka besar kemungkinan  minat  pengunjung  akan  berkurang  dan  mengakibatkan  pendapatan  akan menurun.
Kemudian  selain  harga  jual  yang  ditetapkan,  semakin  besar  perusahaan  mengeluarkan biaya promosi maka dalam praktiknya perusahaan melakukan promosi secara besar – besaran. Dan  jika  promosi  yang  dilakukan  tersebut  berhasil  dan  tepat  sasaran  maka  dengan  biaya promosi  yang  dikeluarkan  tersebut  akan  sebanding  dengan  pendapatan  yang  diterima perusahaan.
Selain itu, berdasarkan penelitian yang dilakukan dilapangan harga jual yang ditetapkan tidak sesuai dengan permintaan pengunjung, akan tetapi jika perusahaan melakukan promosi yang  tepat  sasarannya  yaitu  misalnya  Jampang  Waterpark  selalu  mengadakan  lomba mewarnai setiap 2-3 kali setiap tahunnya untuk anak usia dini, walaupun dengan biaya yang tidak  sedikit  akan  tetapi  perusahaan  tidak  akan  rugi  karena  timbal  balik  yang  diperoleh perusahaan sangat besar. Dengan tidak sadar karena daya tarik tersebut maka pengunjung akan tetap membayar dengan harga jual yang ditetapkan perusahaan tersebut. Dengan begitu harga jual dan biaya promosi berpengaruh terhadap pendapatan perusahaan Jampang Waterpark.

## Bibliografi
Crisdandi,  P.  (2015).  Pengaruh  Biaya  Pemeliharaan  dan  Harga  Jual  Terhadap  Pendapatan Petani  Cengkeh  Di  Desa  Tirta  Sari  Pada  Tahun  2014. Jurnal  Jurusan  Pendidikan Ekonomi (JJPE) , 5 (1), 1–11.
https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/JJPE/article/view/6397
Danang  Sunyoto,S.H.,  S.E.,M.M.  2015.  Strategi  pemasaran,  cetakan  1.  Penerbit  CAPS (Center for Academic Publishing Service) : Yogyakarta.
Freddy Rangkuti. 2009. Strategi promosi yang kreatif dan analisis kasus Integrated Marketing Communication. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama:Jakarta
Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Cetakan ke VIII. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ikatan Akuntansi Indonesia.2010. Pernyataan Standar Akuntansi Keuangan. No.23
Ikatan Akuntansi Indonesia.2012. Pernyataan Standar Akuntansi Keuangan. No.23
Jannah, M., & Rivandi, M. (2015). Pengaruh Biaya Pemeliharaan dan Harga Jual terhadap Pendapatan (Studi Kasus Pada PT. Perindustrian dan Perdagangan Lembah Karet) .
Jumadi,  E.  (2011). Pengaruh  Biaya  Promosi  Terhadap  Peningkatan  Pendapatan Pembiayaan pada PT. Bank bri syariah .
Juniati.  (2016). Oleh :  Pengaruh  Harga  Jual,  Modal,  Luas  lahan  dan Tenaga  Kerja Terhadap Peningkatan  Pendapatan Masyarakat Muslim .
Mulyadi. 2010. Akuntansi Biaya, edisi 5 Yogyakarta: sekolah tinggi ilmu manajemen YKPN.
Nuraini,  F. (2015). Faizun Nuraini,  2016 Pengaruh Biaya  Promosi  Terhadap Pendapatan Penjualan  Pt  Rimo  International  Lestari  Tbk  Tahun 2006-2015 Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu| perpustakaan.upi.edu . 2015–2016.
Purwanto, e. (n.d.). Pengaruh harga sewa dan biaya promosi terhadap pendapatan  sewa space  area  pameran  di  mall  lippo  cikarang
Muhammad eko purwanto 1 .