## POINT
Jurnal Ekonomi dan Manajemen e-ISSN : 2656-775X

## IMPLEMENTASI STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA PENINGKATAN NILAI JUAL HASIL PRODUKSI WARGA BINAAN PEMASYARAKATAN

## Agung Risaldo
Program Studi Bimbingan Kemasyarakatan, Politeknik Ilmu Pemasyarakatan risaldoagung@gmail.com

## ABSTRAK
Pemasyarakatan sebagai institusi yang bertujuan untuk membentuk para tahanan dan narapidana  menjadi  manusia  seutuhnya,  dalam  implementasinya  menerapkan  dua program pembinaan yang pertama pembinaan kepribadian dan yang kedua pembinaan kemandirian. Dalam pembinaan kemandirian di Lembaga Pemasyarakatan di Indonesia menerapkan  program-program  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  kemampuan  para narapidana. Narapidana dilatih untuk membuat hasil karya berupa produk baik itu barang maupun jasa yang mempunyai nilai jual, seperti kerajinan tangan, bakery, laundry, dan barber . Tetapi dalam implementasi nya program kewirausahaan seperti kerajinan tangan menemui jalan buntu karena tidak menemui pasar yang tepat. Dibutuhkan suatu strategi pemasaran  yang  mampu  meningkatkan  daya  jual  dari  produk  yang  dihasilkan. Peningkatan mulai dari mutu produk, harga jual produk, distribusi produk, serta promosi produk. Jurnal ini berupaya menarik kesimpulan strategi pemasaran yang tepat dalam upaya meningkatkan nilai penjualan hasil produksi dari narapidana. Penulisan jurnal ini menggunakan  telaah  kepustakaan  yang  ditujukan  untuk  mengidentifikasi  strategi pemasaran  yang  tepat  untuk  meningkatkan  penjualan  hasil  produksi  narapidana,  dan menentukan strategi yang tepat untuk peningkatan mutu produk.
Kata  Kunci: pembinaan  kemandirian,  penjualan,  produk  hasil  narapidana,  strategi pemasaran.

## ABSTRACT
Correctional as an institution that aims to shape prisoners and convicts into fully human beings, in its implementation implements two coaching programs, the first is personality development and the second is independence development. In fostering independence in Correctional Institutions in Indonesia, implementing programs that aim to improve the abilities of prisoners. Prisoners are trained to make works in the form of products, both goods and services that have a selling value, such as handicrafts, bakery, laundry, and barbers. However, in its implementation, entrepreneurship programs such as handicrafts have reached a dead end because they did not meet the right market. It takes a marketing strategy  that  is  able  to  increase  the  selling  power  of  the  products  produced. Improvements ranging from product quality, product selling prices, product distribution, and product promotion. This journal seeks to draw conclusions about the right marketing strategy in an effort to increase the sales value of the production of prisoners. The writing of this journal uses a literature review aimed at identifying the right marketing strategy to
increase sales of prisoners' products, and determining the right strategy for improving product quality.
Keywords: marketing strategy, product convict result, self-reliance development, sales.

## A. PENDAHULUAN
Pemasyarakatan  sebagai  salah  satu  instansi pemerintahan  di  bawah  naungan  Kementerian Hukum  dan  Hak  Asasi  Manusia,  memiliki  tugas untuk  mengembalikan  suatu  kesatuan  hidup, kehidupan,  dan  penghidupan  bagi  para  warga binaan pemasyarakatan yang telah menjalankan masa pidananya di dalam
Lembaga
Pemasyarakatan (LAPAS).
Sehubungan  dengan  konteks  penghidupan Pemasyarakatan  berupaya  membentuk  para narapidana  menjadi  manusia  yang  mampu menghasilkan setelah mereka keluar dari LAPAS, dengan memberikan pendampingan- pendampingan  berupa    keterampilan  yang diharapkan  mampu  menjadi  bekal  bagi  para narapidana. Bentuk-bentuk keterampilan tersebut  terangkum  dalam  bentuk  pembinaan kemandirian,  pembinaan  kemandirian  adalah suatu  proses  kegiatan  dan  suatu  proses mempelajari hal-hal baru yang bertujuan untuk mencapai  kehidupan  yang  lebih  baik  bagi  para narapidana.
Dalam  prosesnya  pembinaan  kemandirian erat  kaitannya  dengan  pemberian  wawasan yang bersifat praktik sehingga mampu menjadi suatu  keterampilan  yang  dimiliki  para narapidana.  Sedangkan  pengertian  dari pembinaan  terdapat  di  dalam  Peraturan Pemerintah  No.32  tahun  1999  tentang  Syarat
dan  Tata  Letak  Hak  Warga  Binaan Pemasyarakatan Bab I tentang Ketentuan Umum pasal  1  butir  kedua  yaitu  pembinaan  adalah kegiatan  yang  dilakukan  untuk  meningkatkan kualitas  ketaqwaan  kepada  Tuhan  Yang    Maha Esa, intelektual, sikap dan perilaku, profesional, kesehatan  jasmani  dan  rohani  Narapidana  dan Anak Didik Pemasyarakatan.
Pembinaan merupakan suatu bentuk proses untuk memperbaharui, meningkatkan, mengembangkan pengetahuan seseorang terhadap  suatu  bidang  ilmu  ataupun keterampilan  untuk  mencapai  suatu  tujuan yakni  memperoleh  hasil  yang  lebih  baik.  Di LAPAS  para  narapidana  telah  dibekali  bentuk program pembinaan kemandirian berupa :
1) suatu  keterampilan  untuk  mendukung usaha  mandiri,  misalnya  kerajinan tangan, industri rumah tangga, reparasi mesin  dan  alat-alat  elektronika  dan sebagainya.
2) suatu  keterampilan  untuk  mendukung usaha industri kecil, misalnya pengelolaan  bahan  mentah  dari  sektor pertanian  dan  bahan  alam  menjadi bahan setengah jadi dan menjadi bahan jadi.
3) suatu keterampilan yang dikembangkan sesuai  dengan  bakat  para  narapidana masing- masing.
4) suatu  keterampilan  untuk  mendukung usaha-usaha  industri  atau  kegiatan pertanian  dengan  menggunakan  suatu teknologi  madya  atau  teknologi  tinggi yang  mampu  menghasilakan,  misalnya industri  kulit,  pabrik  tekstil  dan sebagainya.
Dari  program  pembinaan  kemandirian  yang ada  para  narapidana  berhak  mendapatkan premi  dari  produk  yang  dihasilkan,  meski mereka  berada  di  dalam  LAPAS  mereka  tetap mampu  produktif  dengan  keterampilan  yang telah diberikan oleh pihak LAPAS. Besar harapan dari  pihak  Pemasyarakatan  para  narapidana yang  telah  dibekali  keterampilan  mampu berubah  menuju  arah  yang  lebih  baik,  mampu turut  aktif  dalam  pembangunan,  mampu mandiri  secara  financial,  dan  yang  terpenting tidak mengulangi kesalahan.
Namun  dalam  praktek  produksi  yang dilakukan  oleh  para  narapidana  menemui banyak masalah seperti kurangnya sumber daya manusia  yang  terampil,  kurangnya  alat-alat produksi  untuk  menunjang  keberlangsungan produksi  yang  ada  di  dalam  LAPAS,  serta permodalan untuk produksi yang minim. Output produksi  berupa  barang  yang  dihasilkan  oleh para narapidana kurang mendapatkan tempat di pasaran,  masalah  strategi  dalam  pemasaran menjadi  satu  kendala.  Alih-alih  mampu menghasilkan  malah  sering  rugi  yang  di  dapat karena hasil produksi yang kurang diminati, hal ini tidak terlepas dari pemasaran yang dilakukan, perlu  adanya  upaya  peningkatan  dalam  proses
pemasaran  produk  sehingga  masyarakat  luas mengetahui,  terkadang  produk  yang  dihasilkan hanya  diminati  oleh  orang  yang  ada  di  dalam LAPAS  sebagai  contoh  pegawai,  sesama narapidana, dan tamu yang berkunjung. Sudah saatnya  pemasyarakatan  menuju  pasar  yang lebih  luas  dengan  metode  pemasaran  yang menarik,  produk-produk  yang  dihasilkan  oleh narapidana mampu bersaing di pasaran.
Strategi  pemasaran  yang  tepat  dapat mempengaruhi hasil jual produk yang dihasilkan. Strategi pemasaran atau marketing merupakan keseluruhan program dalam upaya menentukan target  pasar  serta demi  terwujudnya  kepuasan konsumen.  Upaya  tersebut  dapat  dilakukan dengan  menggabungkan  beberapa  elemen- elemen  yaitu  produk,  promosi,  marketing  mix, distribusi dan harga.
Strategi  pemasaran  mampu  berperan sebagai  penghubung  dari  produksi  dan konsumsi, sebelum sampai ke tangan konsumen ada  proses  pemasaran  produk  dibutuhkan strategi- strategi yang mampu membuat produk yang dipasarkan menarik minat para konsumen. Pemasaran  berfungsi  sebagai  suatu  upaya menambah  motivasi  untuk  mencapai  target- target  yang  telah  ditetapkan,  meningkatkan efektifitas  dalam  koordinasi  pemasaran, membuat  dan  merumuskan  tujuan  produksi, dan  terakhir  memberikan  pengawasan  pada aktivitas pemasaran.
Perlu  dilakukan  analisis  mendalam  untuk mencapai  peningkatan  hasil  penjualan,  mulai dari segmentasi pasar untuk proses pemasaran
produk  hasil  narapidana,  harus  melakukan Market positioning untuk menentukan segmen yang  paling  menguntungkan,  Market  entry strategy  masuk  ke  segmen  tertentu  dengan melakukan  kerjasama  dengan  berbagai  pihak, Marketing  mix  strategy  menggabungkan beberapa  variabel  untuk  mempengaruhi konsumen,  dan  yang  terakhir  perlu  adanya analisis  timingstrategy  pemilihan  waktu  yang tepat bagi suatu produk sebelum di pasarkan.
Dari  penjelasan  tersebut  penulis  tertarik untuk membahas mengenai Strategi Pemasaran yang tepat untuk mempromosikan hasil produk para  narapidana,  sehingga  akan  tercapainya peningkatan hasil penjualan dari produk- produk yang  dihasilkan  oleh  narapidana.  Bukan  tidak mungkin dengan strategi pemasaran yang tepat produk-produk  hasil  karya  para  warga  binaan pemasyarakatan  mampu  mendapatkan  tempat di hati para konsumen.

## B. METODE
Penulisan  Jurnal  ini  menggunakan  Metode Kualitatif  yang  bertujuan  untuk  menjelaskan serta menganalisis strategi pemasaran apa yang tepat digunakan untuk produk hasil karya warga binaan pemasyarakatan.
Dengan teknik pengumpulan data yaitu studi literatur, penulis berusaha mencari data terkait strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk meningkatkan  nilai  jual  hasil  produksi  warga binaan  pemasyarakatan,  data  bersumber  dari tulisan-tulisan  terdahulu  terkait  strategi pemasaran  sehingga  dapat  dianalisa  dengan
kondisi  di  lapangan  dengan  sumber  data  yang didapat.

## C. PEMBAHASAN
Diperlukan suatu cara yang menarik dan juga kreatif  untuk  memasarkan  produk  hasil  karya warga  binaan  pemasyarakatan.  Pasalnya  di masyarakat  luas  stigma  negatif  terhadap  WBP membuat  produk-produk  yang  dihasilkan  pun kurang  diminati  di  pasaran,  sehingga Pemasyarakatan  harus  mulai  menentukan strategi  seperti  apa  yang  akan  diambil  sebagai langkah  untuk  meningkatkan  hasil  penjualan produk. Slamet Widodo (2018) dalam jurnalnya menuliskan macam-macam Strategi pemasaran yang dianggap mampu menarik minat konsumen adalah sebagai berikut :

## 1. Direct Selling
Direct  Selling merupakan  salah satu bentuk strategi pemasaran dengan mendatangi  langsung  para  konsumen atau  pasar  yang  ditarget.  Dibutuhkan kemampuan komunikasi persuasif untuk dapat  mempengaruhi  para  konsumen agar  tertarik  dengan  produk  yang ditawarkan,  sehingga  hasil  penjualan produk dapat mencapai angka
maksimal. Tidak dibutuhkan modal yang cukup  besar  untuk  strategi  ini  tetapi memang  akan  lebih  menguras  tenaga karena harus mendatangi para konsumen.

## 2. Earned Media
Ini  adalah  lawan  dari  direct selling,  karena  strategi earned  media
dilakukan  secara  tidak  langsung.
Dibutuhkan brand yang  mampu membuat  masyarakat  percaya  dengan kualitas  produk.  Sehingga  memang harus membangun suatu kepercayaan di mata  para  konsumen  agar  angka penjualan  meningkat.  Metode  yang dapat digunakan adalah pengembangan brand melalui media sosial.
3. Point of Purchase
Point  of  Purchase (POP)  adalah salah  satu  bentuk  strategi  pemasaran dengan  cara  menempatkan  bentuk material pemasaran atau iklan di dekat produk  yang  sedang  dipromosikan Dibutuhkan  modal  cukup  besar  untuk membuat display produk untuk menarik minat  konsumen  dan  kemampuan komunikasi yang baik untuk menjelaskan  tentang  produk  kepada konsumen.
4. Internet Marketing
Internet marketing adalah salah satu  strategi  pemasaran  yang  paling mudah dan cepat karena hanya dengan media  sosial  para  produsen  mampu menggaet  para  konsumen.  Dibutuhkan suatu gebrakan besar agar produk yang di  pasarkan  di  media  sosial  mampu dilirik  oleh  banyak  konsumen.  Salah satunya  dengan  menghadirkan  bentuk promosi  yang  sangat  menarik  minat para  konsumen,  dan  juga  penjelasan singkat mengenai produk.
Dalam pemasaran pihak produsen juga harus mengetahui  konsep-konsep  dalam  pemasaran bukan hanya bentuk strategi pemasaran, karena strategi  tanpa  konsep  hanya  menjadi  omong kosong  belaka,  berikut  konsep-konsep  yang harus dipegang pemasyarakatan dalam memasarkan  produk  karya  warga  binaan pemasyarakatan : 1. Segmentasi Pasar (Market Segmentation) Segmentasi  merupakan  bentuk pengelompokan pasar menjadi beberapa  bagian  kelompok  konsumen yang mempunyai kemampuan berbeda- beda,  baik  itu  perbedaan  kebutuhan, perilaku  dari  konsumen  yang  berbeda. Produsen  yang  melakukan  penjualan produknya kepada konsumen, mempunyai kesadaran bahwa produsen tidak mampu menjual segal jenis produk kepada  semua  konsumen  dengan metode  yang  sama.  Kebutuhan  yang beragam  dan  kemampuan  konsumen yang berbeda, dengan bentuk pelayanan  yang  ditawarkan  terbatas, sehingga dibutuhkan strategi yang tepat dalam melayani kosumen.
2. Penentuan  Posisi  Pasar (Market

## Positioning)
Kotler  mengartikan  bahwa market  positioning atau  posisi  pasar sebagai  bentuk  upaya  yang  dilakukan oleh produsen untuk mendesain produk serta  merk  agar  mampu  menempati
posisi  dihati  para  calon  konsumen.
Beragam  hal  dapat  dilakukan  oleh produsen  seperti  membuat  kemasan yang  mewah  sehingga  mempunyai kesan  mahal,  dengan  memberikan bentuk  pelayanan  yang  membuat konsumen  nyaman,  membuat  harga yang  mampu  bersaing  dipasaran,  dan bentuk upaya lain yang dapat dilakukan produsen untuk menarik hati konsumen.
Output  yang  di  harapkan  oleh para  produsen  dengan  menggunakan strategi  posisi  pasar  atau  market positioning  adalah  terwujudnya  posisi nilai  produk  dengan  kriteria  yang diinginkan dan display yang pas dimata
para calon konsumen dan menjadi suatu alasan bagi para calon konsumen untuk membeli produk yang telah dikembangkan oleh produsen. 3. Strategi  Masuk  Pasar (Market  Entry Strategy)
Market  Entry  Strategy  adalah strategi  yang  digunakan  oleh  produsen untuk masuk dalam segmen pasar baru. Yaitu  produsen  dapat  melakukan  kerja sama  dengan  produsen  lainnya  yang bertujuan untuk proses pengembangan produk baru  dengan nilai jual yang lebih jual yang lebih kompetitif, atau produk lokal  yang  disediakan  dari  luar  dengan harga yang lebih kompetitif. Strategi ini diharapkan dapat lebih efisien dalam hal produksi  dan  pemasaran  sehingga
mampu  berdampak  pada  peningkatan keuntungan bagi produsen.

## 4. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix Strategy)
Strategi  bauran  yang  dikenal dengan  istilah  marketing  mix  adalah bentuk  strategi  untuk  menggabungkan dan  berupaya  mengendalikan  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  kesuksesan pemasaran yang meliputi produk, price, place,  promotion,  participant,  proses, dan people  physical  evidence untuk mencapai keberhasilan dengan melampaui  target  pemasaran  dan mendapatkan kepuasan dari konsumen. Sangat banyak bentuk optimalisasi yang dapat  diterapkan  oleh  produsen  untuk mendapatkan keberhasilan dari
pemasaran,  seperti  produsen  dapat memberikan discount ,  meningkatkan kualitas produk dan menetapkan harga yang  kompetitif,  memotong  saluran pemasaran, dan lain sebagainya.
5. Strategi  Penentuan  Waktu  Pasar
(Market Timing Strategy) Strategi  yang  dapat  diterapkan secara efektif adalah dengan memasarkan produk pada saat momen yang  tepat  dengan  menentukan  waktu pasar.  Dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa dalam strategi produsen memilih untuk memperhitungkan  waktu-waktu  yang tepat  atau  menunggu  momen  yang tepat kapan produsen akan
memasarkan produknya, produsen akan mendapatkan  keuntungan  dan  target yang  ditetapkan  dapat  terlampaui. Strategi  ini  tidak  lepas  dari  analisis permintaan  dan  penawaran  suatu produk. Ketika angka penawaran produk melemah dan angka permintaan tinggi, kondisi demikian menjadi peluang emas bagi  produsen  untuk  masuk  kedalam pasar  tersebut  dan  mengisi  kebutuhan permintaan (konsumen rumah tangga). Waktu  yang  seperti  itu  selalu  ditunggu dan selalu di perhitungkan.
Maka dengan analisis yang tepat bukan tidak mungkin  target  pemasaran  produk  hasil  karya warga binaan akan tercapai dengan efektif dan efisien  sehingga  keuntungan  yang  didapatkan akan  meningkat  pesat.  Bentuk  strategi pemasaran  merupakan  point  penting  dalam proses  membangun  usaha,  dengan  strategi pemasaran  yang  tepat  maka  visi  dari pemasyarakatan  untuk  membentuk  manusia seutuhnya  akan  tercapai,  karena  dengan disibukkan dengan kegiatan produksi maka WBP akan  lebih  produktif  sehingga  pemikiran  untuk mengulangi kejahatan dapat diminimalisir.
Strategi  pemasaran  seperti  apa  yang  dapat pemasyarakatan  tempuh  yang  bernilai  efektif. Pemasyarakatan  setidaknya  harus  menerapkan dua  model  strategi  pemasaran  yang  pertama adalah internet  marketing ,  di  era  yang  serba digital  seperti  sekarang  ini  semua  hal dapat dilakukan  dengan  menggunakan  internet sehingga dengan metode pemasaran
menggunakan  internet  akan  semakin  banyak orang  yang  menjangkau  produk  tersebut. Seperti  yang  telah  dilakukan  oleh  pihak  LAPAS Pemuda Kelas II A Tangerang yang memasarkan hasil produksi konveksi mereka di Instagram dan salah satu platform penjualan ternama.
Dengan cara ini peminat dari produk bukan
hanya dating dari kalangan insan pemasyarakatan  tetapi  dapat  menjangkau khalayak  luas,  dengan  memberikan  brand produk  yang  dapat  menjual  sehingga peningkatan penjualan pasti akan tercapai.
Terbukti  dengan  JAPE  Store  yang  dimiliki LAPAS  Pemuda  Kelas  II  A  Tangerang  mereka mampu meningkatkan hasil penjualan konveksi mereka.  Dengan  bentuk  konten  yang  dapat dikaitkan  dengan  SEO  produk  yang  ingin dipasarkan  akan  lebih  mudah  diterima  dan dijangkau  dengan  mudah  oleh  konsumen. Jurnal.Id  (2019)  menjelaskan  terkait  cara  yang dapat  kita  lakukan  dalam  internet  marketing, sebagai berikut :

## 1. Search Engine Optimization (SEO)
SEO memberikan suatu peranan dengan memudahkan produsen memasarkan  produk  mereka,  ini merupakan  strategi  pemasaran  yang dioptimasi dengan teknik search engine bertujuan memudahkan para konsumen mencari produk yang diinginkan. Target yang disasar lebih spesifik dan relevan.
2. Search  Engine  Marketing (SEM)
Lain  hal  nya  dengan  SEO,  SEM lebih  memudahkan  kita  dengan
meletakkan produk kita pada pencarian teratas,  namun  hal  ini  membutuhkan biaya  lebih  dibanding  SEO.  Tetapi dengan  target  yang  lebih  spesifik  dan relevan.
3. Social Media Marketing
Social  media  marketing akhir- akhir  ini  memang  diminati  oleh  para produsen karena kekuatan media sosial sangatlah terbukti. Kita dapat membuat konten-konten  kreatif  agar  para konsumen  mau  melihat  dan  tertarik membeli produk kita. Sangat dibutuhkan keaktifan  dari  para  produsen  dalam strategi  ini  agar  dapat  tercapai peningkatan  nilai  jual  hasil  produksi. Dengan tujuan pasar yang relevan.
4. Pay per click advertising (PPC)
Pay per click ini membuat para konsumen harus membayar dari setiap klik yang mereka berikan pada iklan yang ada.  Sehingga  dengan  adanya  PPC sangat  menguntungkan  produsen. Strategi  pemasaran  ini  belum  terlalu dikembangkan baru ada pada beberapa platform tertentu.
Strategi  kedua  yang  dapat  diambil pemasyarakatan  sebagai  strategi  pemasaran produk  adalah Point  of  Purchase dengan memberikan iklan di dekat produk yang sedang dipromosikan.  Cara  ini  dinilai  sangat  ampuh dalam memasarkan produk, pembuatan display yang  mampu  menarik  minat  para  konsumen, seperti yang dilakukan oleh LAPAS Anak Wanita
Tangerang  mereka  membuat  suatu  tempat  di halaman  LAPAS  yang  ditujukan  sebagai area display produk-produk hasil para WBP.
Dan  yang  juga  dilakukan  LAPAS  Perempuan Palembang mereka membuat toko kue di depan LAPAS,  hasilnya  produk  kue  hasil  LAPAS Perempuan  Palembang  pun  menjadi  terkenal Karena  posisi  LAPAS  Perempuan  Palembang yang  berada  di  tengah  pusat  kota  mereka manfaatkan  dengan  membuat  display  yang menarik  perhatian  setiap  orang  yang  melintas sehingga  hasil  penjualan  produk  meningkat tajam.
Tetapi  hal-hal  ini  harus  dibarengi  dengan konsep  pemasaran  yang  matang,  karena  jika tidak  dibarengi  konsep  maka  strategi  yang  ada akan sulit berkembang. Strategi komunikasi dan teknik Point  Of  Purchase adalah  suatu  strategi untuk  membuat  konsumen  meningkat.  Zoo exotico  (2019)  menuliskan  dalam  artikelnya terkait aspek- aspek sasaran kognitif :

## 1. Periklanan atau Advertising
Iklan  merupakan  teknik  yang sangat  mudah  menarik  konsumen,
dengan iklan konsumen dapat memperhatikan produk yang
ditawarkan  oleh  produsen. Advertising dapat  berguna  untuk  menghadirkan promo dan mempresentasikan ide- ide, baik  itu  pelayanan  jasa  dan  produk kepada  seluruh  konsumen.  Media mampu  membawa  pesan  pemasaran kepada seluruh konsumen.
2. Penjualan Personal
Penjualan personal atau individu dapat dilakukan untuk
komunikasi penjualan dengan melayani atau  memberikan  bantuan  kepada konsumen  pada  waktu  pembelian.
Personal selling yang baik adalah dengan cara  mempromosikan  produk  dengan efektif  agar  proses  pembelian  mampu membentuk  pola  pikir  konsumen sehingga  yakin  dengan  produk  yang ditawarkan.

## 3. Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  produk adalah  strategi  pemasaran  dengan menghadirkan    nilai-nilai  yang  lebih intensif  yang  berguna  meningkatkan penjualan,  dan  memberikan  stimulasi pembelian  produk  atau  jasa  dalam jangka  yang  pendek  bagi  para konsumen.
4. Pemasaran Sponsorship
Pemasaran sponsorship
dibutuhkan  sebagai  teknik  promosi secara tidak langsung. Dengan Kegiatan mempublikasikan  informasi  perubahan kepada  publik.  Perubahan  yang  bisa
membuat  konsumen  menguntungkan
dan pengertian, dan mampu memelihara  pandangan  baik  terhadap produk dan produsen. 5. Publisitas
Publisitas dilakukan guna menarik minat para konsumen. Dengan
publisitas produsen diharapkan mampu
untuk  memperkanalkan  produk  dan mampu  menghadirkan  pandangan konsumen  terhadap  produk  yang ditawarkan.

## 6. Komunikasi  Yang  Ada  Ditempat Pembelian atau (POP)
Metode POP sangan disarankan karena  dengan  pertimbangan  banyak dari  konsumen  tidak  mempunyai keinginan untuk membeli suatu produk seperti apa, namun ketika tiba di pusat perbelanjaan,  dengan  adanya  POP konsumen  mempunyai  gambaran  dan mereka  mempunyai  keinginan  untuk memilih suatu produk.
Komunikasi Pemasaran dan Komunikasi POP mempunyai  peranan  yang  sangat  penting sebagai  bentuk  pertukaran  informasi.  Dengan lebih  spesifik  diharapkan  mampu  menjadi jembatan  antara  produsen  dan  konsumen menjembatani  keinginan  dan  kebutuhan  dari konsumen sebagai penikmat produk yang dapat memberikan  kepuasan  pada  para  pelanggan. Dengan demikian, komunikasi pemasaran tidak hanya membentuk suatu arus komunikasi, lebih jauh dari itu untuk lebih memusatkan terhadap desain  dari  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan sehingga  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan dari konsumen.
Proses  mendistribusikan  dan  mengenalkan produk-produk yang ada kepada para konsumen memiliki peranan yang sangat potensial dan bisa membentuk exchange of value atau pertukaran nilai dan lain-lain. Komunikasi pemasaran dapat
digunakan  sebagai  media  mempresentasikan unsur-unsur yang tergabung dalam pembauran pemasaran merk.
Dengan demikian pada dasarnya Komunikasi pemasaran  telah  memfasilitasi  pertukaran  dan telah  menciptakan  perluasan  informasi  kepada para  konsumen  terhadap  produk  yang ditawarkan. Walaupun pada dasarnya pemasaran  dapat  dikatakan  lebih  umum dibandingkan  dengan  komunikasi  pemasaran dimana  kegiatan  yang  dilakukan  melibatkan aktivitas yang ada di dalam komunikasi dengan para konsumen.

## D. PENUTUP

## 1. Kesimpulan
Pemasyarakatan  sebagai  wadah  bagi  para WBP untuk berubah menuju kea rah yang lebih baik  harus  berbenah  terhadap  bentuk pemasaran  produk  yang  dihasilkan  para  WBP jadi produk yang dihasilkan tidak hanya terlihat seperti  jalan  ditempat  harus  menunjukan sebuah peningkatan dengan adanya pemasaran produk yang luas maka produktifitas para WBP juga akan meningkat, sehingga pemasyarakatan mampu  menekan  angka  pengulangan  pidana dari  mantan  WBP karena  para  WBP  telah diberikan bekal selama menjalani masa pidana.
Bentuk  strategi  pemasaran  terbagi  atas Direct  selling ,  dimana  produsen  langsung mendatangi  konsumen  untuk  menawarkan produk yang dihasilkan. Kemudian Earned Media dimana produsen melakukan branding terhadap konsumen  untuk  membangun  kepercayaan
terkait  produk  yang  dihasilkan  namun  dengan cara tidak langsung.
Internet  marketing merupakan  strategi pemasaran  yang  paling  mudah  dan  cepat, sasaran  pasar  yang  sangat  luas  sehingga membuka peluang produk-produk akan semakin meningkat penjualannya. Dalam implementasinya internet marketing mempunyai  cara  tersendiri  dalam  bentuk pemasarannya yaitu Search Engine
Optimization,  Search  Engine  Marketing,  Social Media Marketing, dan Pay Per Click Advertising.
Strategi Point of Purchase (POP) merupakan strategi  marketing  dengan  cara  menempatkan material  marketing  atau  iklan  di  dekat  produk yang sedang dipromosikan. Strategi pemasaran produk point  of  purchase ini  dapat  dilakukan dengan cara membuat display dengan membuat
desain khusus yang menarik dan menempatkannya  pada  tempat  yang  strategis seperti di dekat pintu  masuk dan keluar.
Tetapi  strategi  yang  ada  harus  dibarengi dengan  pemahaman  konsep  dari  pemasaran yang  ada  mulai  dari  segmentasi  pasar, penentuan  posisi  pasar,  strategi  masuk  pasar, strategi  bauran  pemasaran,  dan  strategi penentuan waktu pasar. Pemasyarakatan sudah harus  mulai  melakukan  gebrakan  yang  dapat membuat  angka  penjualan  produk  meningkat, dengan strategi pemasaran yang ada.

## 2. Saran
Dibutuhkan  suatu  upaya  pemilihan  strategi pemasaran  yang  tepat  sehingga  dapat meningkatkan  angka  penjualan produk  hasil
karya  warga  binaan  pemasyarakatan.  Dengan strategi  pemasaran  yang  ada  seperti Direct Selling, Earned Media, Internet Marketing, dan Point  Of  Purchase pihak  pemasyarakatan mampu menentukan strategi mana yang paling tepat digunakan dalam upaya peningkatan nilai jual  hasil  produksi  dari  warga  binaan pemasyarakatan.
Penelitian  ini  agar  menjadi  masukan  bagi para  pemegang  kepentingan  pemasyarakatan tentang  strategi  pemasaran  apa  yang  tepat untuk diterapkan, sehingga dengan strategi yang telah diputuskan oleh pemegang kepentingan di Pemasyarakatan akan tercapai peningkatan nilai jual  hasil  produksi.  Dibutuhkan  analisa mendalam terkait keputusan strategi pemasaran yang  dapat  digunakan  karena  setiap  strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya, dan strategi yang satu belum tentu cocok diterapkan di tempat lainnya.
Pada  outputnya  tujuan  –  tujuan  dari pemasyarakatan  untuk  membentuk  manusia atau  pribadi  yang  seutuhnya  dapat  tercapai, karena  ini  bisa  menjadi  standar  penilaian keberhasilan pembinaan di dalam LAPAS.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali,  M.  M.  (2018). Strategi  Pemasaran  Zaman Now. Yogyakarta: Andi Offset. Equtora,  M.  A.  (2018).  Efektivitas  PEmbinaan Kemandirian  Narapidana  di  Lembaga Pemasyarakatan Wirogunan Yogyakarta. Jurnal  Ilmu  Kesejahteraan Sosial (EMPATI) .
Firmansyah,  R.  (2015). Kewirausahaan  dan Strategi Pemasaran.
Bandung:
Researchgate.
Hafid, M. D. (2012). Peranan Strategi Pemasaran Dalam  Upaya  Meningkatkan  Penjualan Produk  Jasa  Pada  Perusahaan  Jasa Pelaksana Konstruksi CV. Meidika Jaya di Karanganyar. Jurnal UMS .
Jamaludin, A. (2015). Pengaruuh Promosi Online dan Persepsi harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis .
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (n.d.).  Manajemen Marketing. Global Edition .
Kurniawan,  K.  (2020,  April  21). Pengertian Strategi  Pemasaran .  Retrieved  from ProjasaWeb.
Nur,  P.  C.,  Sulastri,  S.,  &  Budiarti,  M.  (2016). Tingkat  Pemenuhan  Kebutuhan  Aspek Biologi,  Psikologi,  Sosial,  dan  Spiritual Pada  WBP  di  LAPAS  Sukamiskin. Jurnal UNPAD .
Pangestika,  W.  (2019).  Strategi  Pemasaran  4P dan  Penerapannya  dalam  Bisnis. Jurnal Entrepreneur .
Ratni,  P.  L.,  Ranny,  F.,  Devi,  Y.  R.,  Mulia,  G.,  & Meuthia, M. (2019). Model Keterkaitan Inovasi  Produk,  Citra  Merek,  Persepsi Nilai  dan  Intensi  Pembelian  Produk
Kerajinan  Tenun  Kubang  di  Sumatera Barat. Jurnal Manajemen dan
Kewirausahaan .
Saleh,  M.  Y.,  &  Miah,  S.  (2019). Konsep  dan Strategi  Pemasaran. Makassar:  Sah Media.
Sugi. (2020, Maret 10). 10 Strategi Pemasaran . Retrieved from https://accurate.id/marketing- manajemen/10-strategi-pemasaran/ Surianto.  (2018). Menata  Sumber  Daya  Warga Binaan Pemasyarakatan. Makassar: Sah Media.
Triningtyas,  D.  A.  (2016). Dasar-Dasar
Kewirausahaan. Media Grafik: Magetan.
Widodo,  S.  (2018).  Strategi  Pemasaran  Dalam Meningkatkan  Siklus  Hidup  Produk (Product  Life  Cycle) .  Jurnal  Kajian
Ekonomi  dan  Kebijakan  Publik  Vol.4 No.1.