VOLUME 3 ISSUE 1 JULY 2021 E-ISSN: 2685-5771 | P-ISSN: 2685-5860
Publisher: Agribusiness Department Agriculture Faculty State University of Gorontalo Website: http://ejurnal.ung.ac.id/index.php/jaj

## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN USAHA BALE HIDROPONIK DAN DAMPAKNYA BAGI MASYARAKAT SEKITAR
Tinti Asmara *)1) , Lasmono Tri Sunaryanto 1)
1) Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian dan Bisnis, Universitas Kristen Satya Wacana, Salatiga,Indonesia
*) E-mail Penulis Korespondensi: 522017043@student.uksw.edu

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini:  1)  menganalisis  faktor-faktor  penentu  keberhasilan  usaha  Bale Hidroponik  dan  dampaknya  bagi  masyarakat  sekitar  dan  2)  mengidentifikasi  proses keberhasilan usaha dalam menjual produknya. Penelitian dilakukan di Bale Hidroponik Salatiga,  Jawa  Tengah.  Penelitian  berpotensi  sebagai  penggerak  pengembangan agribisnis  dibidang  tanaman  hortikultura  yang  dikembangkan  menggunakan  teknik budidaya  secara  konsep  hidroponik.  Teknik  analisis  data  menggunakan  model kualitatif  interaktif  dengan  tahapan  analisis  mulai  dari  pengumpulan  data,  reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan. Uji kredibilitas data dilakukan dengan cara  triangulasi  sumber  dan  triangulasi  teknik.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa faktor  penentu  keberhasilan  usaha  Bale  Hidroponik  Salatiga  meliputi  faktor  sumber daya  manusia,  keuangan,  organisasi,  manajemen  usaha,  distribusi  dan  pemerintah. Dampak  usaha  bagi  masyarakat  sekitar  selain  dapat  berbelanja  sayur  langsung  ke green  house Bale  Hidroponik  dan  dapat  melihat  secara  langsung  proses  produksi yang  dilakukan,  masyarakat  sekitar  juga  dapat  belajar  membuat  instalasi  hidroponik dengan bantuan pemilik. Bale Hidroponik juga mempekerjakan beberapa masyarakat sekitar  di green  house milik  Bale  Hidroponik  dan  masyarakat  sekitar  dapat  belajar mengenai  pertanian  secara  hidroponik  dan  cara  memasarkannya.  Kinerja  pengelola Bale  Hidroponik  Salatiga  dapat  terus  ditingkatkan  dalam  mengembangkan  bisnisnya terutama peningkatan terhadap kinerja karyawan.
Kata Kunci :  Bale  Hidroponik;  Keberhasilan  Usaha;  Dampak  Bisnis;  Penjualan; Salatiga.

## PENDAHULUAN
Sektor  pertanian  merupakan  sektor  yang  mempunyai  peranan  strategis  dalam struktur  pembangunan  perekonomian  nasional.  Pertanian  merupakan  salah  satu  sektor yang  sangat  dominan  dalam  pendapatan  masyarakat  di  Indonesia  karena  mayoritas penduduk  Indonesia  bekerja  sebagai  petani.  Sektor  pertanian  mempengaruhi perkembangan dan pertumbuhan perekonomian bangsa (Masykur, 2011). Menurut Badan Pusat  Statistik  (2015)  produksi  sayuran  meningkat  tiap  tahunnya.  Pada  tahun  2013 produksi  sayuran  yaitu  11.558.449  ton  dan  pada  tahun  2014  meningkat  sebesar 11.918.571  ton.  Hal  ini menunjukkan  harus adanya  peningkatan  produksi  sayuran untuk mengimbangi  peningkatan  kebutuhan  komoditas  sayuran  sebagai  akibat  peningkatan jumlah  penduduk  di  Indonesia.  Pertanian  lahan  sempit  yang  saat  ini  diterapkan  adalah budidaya    hidroponik.  Teknologi  hidroponik  ini  termasuk  teknologi  baru,  di  Indonesia sendiri  mulai  dikenal  sejak  tahun 80-an.  Teknologi hidroponik mulai mendapat  perhatian dan  semakin  berkembang,  khususnya  untuk  menghasilkan  produk  tanaman  hortikultura dan florikultura.
Perkembangan  metode  bercocok  hidroponik  cukup  bagus.  Dengan  ketersediaan lahan  yang  semakin  sempit,  masyarakat  mulai  tertarik  dengan  hidroponik  karena bertanam  dengan  sistem  hidroponik  bisa  dilakukan  dimana  saja.  Dengan  hidroponik bertanam  sayuran,  buah  ataupun  bunga  mulai  di  halaman  rumah,  di  samping  rumah ataupun  lainnya  (Anang  Masduki,  2018).  Penggunaan  produk –produk  berkualitas memberikan  rasa  nyaman  bagi  penggunanya.  Pasar –pasar  modern  menjadi  ciri  khas tentang  produk  yang  berkualitas  tinggi,  bukan  lagi  produk  yang  banyak  namun  produk yang  bersih  dan  memiliki  kontinuitas  tinggi  (Siwu,  2019).  Salah  satu  produsen  sayuran yang  menggunakan  teknologi  hidroponik  adalah  Bale  Hidroponik  Salatiga.  Bale Hidroponik Salatiga adalah suatu usaha yang bergerak di bidang agribisnis yaitu sebagai tempat  produksi  produk,  pengolahan,  pengemasan  produk  hingga  pemasaran  produk. Berbagai  jenis  sayur  yang  ditanam  di  Bale Hidroponik  antara  lain:  sawi pagoda,  selada, bayam,  pacoy,  seledri  dan  lainnya.  Perkembangan  usaha  semakin  dirasakan,  yang awalnya  belum  memiliki  label  penjualan  sendiri  sekarang  telah  memiliki  label  sendiri, usaha ini semakin dikenal banyak orang.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Della  Adriani  dan  Lucyana  (2020)  tentang  Faktor- faktor  penentu  keberhasilan  usaha  minuman  tradisional    menunjukkan  hasil  penelitian bahwa yang diperoleh adalah faktor yang menetukan adalah faktor internal dan eksternal yang  meliputi  organisasi,  kegiatan  karyawan  serta  lingkungan  kerja.  Penelitian  yang dilakukan oleh Sulistyowati dan Lestari (2016) menunjukkan hasil pengaruh strategi bisnis terhadap kinerja usaha kecil dan menengah di wilayah kota Yogyakarta  dengan korelasi yang kurang kuat dan faktor pengelolaan usaha yang kurang memadai.
Menurut  Hendro  (2011)  terdapat  faktor-faktor  penentu  keberhasilan  usaha  antara lain  faktor  sumber  daya manusia,  faktor  keuangan,  faktor  organisasi,  faktor pengelolaan usaha,  faktor  distribusi  dan  faktor  dukungan  pemerintah.  Karakteristik  yang  didalamnya meliputi  sumber  daya  manusia  yang  berkualitas,  kepandaian  dalam  mengembangkan usaha,  memiliki  target  dalam  usaha,  memiliki  daya  ingat  yang  baik  dan  kreatif  dalam mengatasi  segala  kendala,  daya  pemimpin  dan  cara  kepemimpinan  yang  berdedikasi tinggi  atas  usaha  yang  dijalankan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  faktor – faktor  penentu  keberhasilan  usaha  Bale  Hidroponik  dan  dampaknya  bagi  masyarakat sekitar, serta mengidentifikasi proses keberhasilan usaha Bale Hidroponik dalam menjual produknya.

## METODE
Lokasi  penelitian  dilaksanakan  di  Bale  Hidroponik  Salatiga,  Jawa  Tengah.  Waktu pelaksanaan  pengumpulan  data  dilaksanakan  selama  dua  bulan,  yakni  pada  bulan Agustus  sampai  dengan  Oktober  2020.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif kualitatif. Adapun yang dimaksud dengan deskriptif adalah metode dalam penelitian suatu objek,  kondisi  maupun  pemikiran  pada  suatu  peristiwa  atau  kejadian    untuk  masa  yang sekarang  (Maulana,  2016).  Data  kualitatif  berlandaskan  data  hasil interview dimana memuat  semua  penjelasan  yang  diinginkan  penulis.  Untuk  memahami  serta  mengikuti peristiwa yang terjadi diruang lingkup tempat penelitian, serta menilai sebab akibat yang ditimbulkan  dari  lingkungan  sosial  orang –orang  setempat  dan  memperoleh  penemuan- penemuan tak terduga sebelumnya (Sugiyono, 2019).
Dalam  penelitian  ini  jenis  data  yang  digunakan  yakni  data  primer  dan  data sekunder.  Teknik  pada  penentuan  informan  menggunakan  metode purposive .  Informasi kunci  ( key  informant )  penelitian  ini  adalah  Aditya  Yoga  Sustika  dan  Gristhoper  Allo Posende  yakni  pemilik  usaha  Bale  Hidroponik,  jumlah  informasi  kunci (key  nformant) adalah  dua  orang.  Sedangkan  Informan (informant) penelitian  ini  adalah  Maria pangestika,  yakni  salah  satu  karyawan  Bale  Hidroponik  Salatiga,  jumlah  informan (informant) adalah  satu  orang.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam penelitian  adalah observasi,  wawancara,  studi pustaka dan  dokumentasi.  Uji  keabsahan data  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  adalah  uji credibility .  Uji credibility atau  uji
kredibilitas terhadap data penelitian yang telah diambil oleh peneliti agar hasil penelitian tidak diragukan. Dalam uji kredibilitas terdapat dua cara yang digunakan yaitu triangulasi sumber  dan  triangulasi  teknik.  Triangulasi  sumber  dilakukan  untuk  menguji  kredibilitas data dengan cara mengecek data yang telah didapatkan melalui beberapa sumber. Data diperoleh  setelah  mewawancarai  informan-informan  tidak  dirata-ratakan  seperti  dalam penelitian  kuantitatif,  tetapi  dideskripsikan,  dikategorikan,  dan  mengidentifikasi  terhadap pandangan  yang  sama  dan  yang  berbeda.  Data  yang  sudah  dianalisis  oleh  peneliti selanjutnya dimintakan kesepakatan ( member check ) dengan tiga sumber data tersebut. Selanjutnya,  triangulasi  teknik  dilakukan  untuk  menguji  kredibilitas  data  dengan mengecek  data  yang  didapat  dengan  teknik  yang  berbeda.  Sebagai  contoh  awal pengambilan  data  menggunakan  wawancara,  kemudian  dicek  dengan  observasi  atau dokumentasi.  Apabila  data  yang  didapatkan  berbeda  dengan  data  awal  maka  dilakukan diskusi  lanjut  bersama  dengan  narasumber  yang  bersangkutan  untuk  memastikan  data yang dianggap benar (Sugiyono, 2019).
Dalam penelitian ini teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis data kualitatif  dengan  model  interaktif  yang  merupakan  upaya  yang  berlanjut,  yang  berulang dan terus menerus (Miles dan Huberman, 2007). Metode analisis ini terdiri dari empat alur kegiatan yang terjadi secara bersamaan diantaranya terdiri dari:
1.  Pengumpulan data
Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  observasi  ke  lokasi  penelitian,  wawancara mendalam (indept  interview) kepada  informan  kunci,  dan  berbagai  kegiatan dokumentasi  berdasarkan  kategori  yang  sesuai  dengan  masalah  yang  akan  diteliti kemudian lebih dikembangkan ketajaman data melalui pencarian data berikutnya.
2.  Reduksi data
Reduksi data dilakukan dengan menggolongkan, mengarahkan, membuang data yang tidak  perlu  dan  mengorganisasikan  data  dengan  cara  sedemikian  rupa  sehingga mendapatkan  simpulan  final  yang  dapat  ditarik  dan  diverifikasi.  Reduksi  data  dapat berlangsung  secara  terus  menerus  sepanjang  penelitian  belum  berakhir.  Hasil  dari reduksi  data  bisa  berupa  ringkasan  dari  catatan  lapangan,  baik  dari  catatan  awal, perluasan hingga penambahan catatan.
3.  Penyajian data
Penyajian  data  dimaksudkan  untuk  menemukan  pola-pola  yang  bermakna  serta memberikan  keterangan  kemungkinan  adanya  penarikan  kesimpulan  serta memberikan tindakan. Sajian data bisa berupa kalimat, gambar atau skema, jaringan kerja dan tabel sebagai narasinya.
4.  Penarikan kesimpulan Kesimpulan  diverifikasi  selama  penelitian  berlangsung.  Kesimpulan  ditarik  selama penelitian  menyusun,  pencatatan,  pola-pola,  pernyataan,  konfigurasi,  arahan  sebab akibat dan berbagai proposisi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Bale Hidroponik Salatiga
Bale Hidroponik Salatiga merupakan suatu usaha yang dikelola secara perorangan yang didirikan oleh Aditya Yoga Sustika, S.P, dan Gristhoper Allo Posende, Kedua orang tersebut adalah alumni UKSW. Sebelum ada namanya Bale Hidroponik, usaha ini dulunya bernama  Suka  Sayur  yang  dirintis  pada  tahun  2014.  Akhirnya  pada  tahun  2017  usaha tersebut  sudah  menunjukkan  titik  terang  dan  mulai  berkembang.  Bale  Hidroponik mempunyai  1 green  house yang  beralamat  di  jalan  Mutiara  No,35  Kelurahan  Bugel, Kecamatan  Sidorejo,  Kota  Salatiga –  50714,  Jawa  Tengah  –  Indonesia.  Adapun  jam operasional  Bale  Hidroponik  adalah  senin –  sabtu  mulai  pukul  08.00-16.00  WIB.  Bale Hidroponik  saat  ini  bermitra  dengan  beberapa  swalayan  dan  resto  yang  ada  di  Salatiga dan Semarang. Saat ini karyawan yang dimiliki Bale Hidroponik berjumlah 8 orang. Bale Hidroponik  juga  menerima  kunjungan home  tour dan  praktik  kerja  lapangan  (PKL)  bagi
siswa siswi tingkat menengah atas serta penelitian dibidang terkait. Selain itu pelayanan yang  diberikan  pihak  Bale  Hidroponik  atau  pemilik  dan  karyawan  yakni  ramah,  harga sayur terjangkau dan fasilitas yang mendukung. Saat ini Bale Hidroponik memiliki 40 lebih jenis sayur yang berbeda yang siap dipasarkan kepada konsumen, di swalayan/supermarket dan restoran. Total mitra jual Bale Hidroponik saat ini ada 12 mitra termasuk  resto.  Saat  ini  produk  sayur  segar  Bale  Hidroponik  juga  dipasarkan  melalui sosial media seperti Instagram, Whatsapp, Facebook, Youtube dan Tiktok.

## Karakteristik Narasumber
Narasumber yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah tiga orang yang terbagi atas  dua  orang  sebagai  pemilik  usaha  yang  disebut  informan  kunci,  dan  satunya  lagi sebagai  karyawan  yang  disebut informan . Informan  kunci  adalah  dua  orang  yang bernama  Aditya  Yoga  S.  dan  Gristhoper  Allo  Posende  yang  merupakan  pemilik  Bale Hidroponik  Salatiga,  sedangkan  yang  menjadi  informan adalah  Maria  Pangestika  yakni karyawan  Bale  Hidroponik.  Karakteristik  narasumber  yang  ditinjau  melalui  wawancara diantaranya umur, jabatan, jenis kelamin alamat, pekerjaan serta pendidikan. Karakteristik tersebut dibutuhkan guna menunjang hasil penelitian peneliti.

## Faktor Penentu Keberhasilan Usaha

## Faktor Sumber Daya Manusia (SDM)
Pemilik  Bale  Hidroponik  memiliki  karakteristik  yakni  sumber  daya  manusia  yang cukup. Hal ini dapat dilihat dari wawasan yang luas dari SDM yang dimiliki dan keinginan untuk berkembang, terdapat visi misi usaha maupun visi misi pribadi, sikap tidak mudah putus  asa  dan  tidak  mudah  puas  dengan  pencapaian  yang  sekarang  serta  selalu memperbaiki manajemen pekerjaan. Dalam menjalankan sebuah bisnis sayur segar Bale Hidroponik tidak menganggap kompetitor sebagai pesaing, tetapi pemilik Bale Hidroponik lebih  menganggap  pesaing  sebagai  tempat  kolaborasi  dalam  mengembangkan  bisnis. Bahkan  pesaing  bisa  menjadi  rekan  bisnis.  Berdasarkan  teori  Hendro  (2011),  mengenai sumber  daya  manusia  pemilik  Bale  Hidroponik  memiliki  karakteristik  yakni  sumber  daya manusia yang cukup. Hal ini dapat dilihat dari wawasan yang luas dan ingin berkembang, terdapat visi misi usaha maupun visi misi pribadi, sikap tidak mudah putus asa dan tidak mudah  puas  dengan  pencapaian  yang  sekarang  serta  selalu  memperbaiki  manajemen pekerjaan.

## Faktor Keuangan
Kepengurusan  keuangan  dipegang  langsung  oleh  pemilik  Bale  Hidroponik  dengan bantuan satur orang tenaga administrasi keuangan. Ini dikarenakan mengurus keuangan diperlukan  ketelitian  sebab  akan  menimbulkan  kendala  di  waktu  mendatang.  Dengan bantuan  karyawan  tenaga  administrasi  dapat  meringankan  pekerjaan  pemilik  dalam dalam mengatur pengeluaran dan pemasukan uang. mengenai faktor keuangan, pemilik Bale  Hidroponik  telah  memiliki  karakteristik  wirausaha  tersebut  dengan  mengatur keuangan dengan bijak. Meskipun terdapat  kesalahan dalam mengelola keuangan tetapi pemilik  Bale  tetap  meminimalkan  kesalahan  tersebut  dengan  bersikap  tenang  dan  terus bekerja dengan baik dan mengatur karyawan agar tetap menjalankan tugas dan tanggung jawabnya  masing-masing.  Berdasarkan  teori  Hendro  (2011),  mengenai  faktor  keuangan pemilik Bale Hidroponik telah memiliki karakteristik wirausaha tersebut dengan mengatur keuangan  dengan  bijak.  Seperti  Pengendalian  akan  biaya  dan  anggaran  perusahaan, modal  kerja  modal  investasi,  juga  harga  bermacam  produk  merupakan  faktor keberlangsungan  usaha.  Dengan  penanganan  keuangan  yang  baik  maka  akan membantu pemilik mewujudkan usaha yang mandiri dan berkembang.

## Faktor Organisasi
Faktor  organisasi  menjadi  penentu  keberhasilan  usaha  karena  Pemilik  Bale Hidroponik  memiliki  karakteristik,  dimana  pemilik  telah  memenuhi  beberapa  indikator dalam  pernyataan  Hendro  (2011)  yang  mempertimbangkan  faktor  organisasi  yakni komunikasi  yang  baik  antar  teman  maupun  perusahaan,  memiliki  batasan –batasan pekerjaan, bekerja sesuai kemampuan, tidak mencampuri pekerjaan orang lain dan selalu menjalin hubungan yang baik antar sesama rekan kerja dan orang lain. Karakteristik inilah yang akan membantu pemilik untuk lebih mampu mengembangkan usahanya dan mampu bersaing  dalam  keadaan  apapun  di  pasar.  Sebagai  seorang  pemimpin  dalam menjalankan  usaha,  pemilik  selalu  memiliki  sikap  percaya  diri  dalam  memajukan usahanya,  baik  meningkatkan  penjualan  maupun  memperbanyak  pasar.  Pemilik  telah membuat  produk  sebaik  mungkin  yang  membuat  pelanggan  maupun  konsumen  puas terhadap produk Bale Hidroponik. Pengontrolan produksi sayur terus dilakukan baik sayur yang  berasal  dari green  house Bale  Hidroponik  sendiri  maupun  produk  sayur  dari  mitra beli seperti petani sayur.

## Faktor Pengelolaan Usaha
Sebagai seorang pemimpin dalam menjalankan usaha, pemilik selalu memiliki sikap percaya  diri  dalam  memajukan  usahanya,  baik  meningkatkan  penjualan  maupun memperbanyak pasar. Pemilik telah menghasilkan produk sebaik mungkin yang membuat pelanggan  maupun  konsumen  puas  terhadap  produk  Bale  Hidroponik.  Pengontrolan produksi sayur terus dilakukan baik sayur yang berasal dari green house Bale Hidroponik sendiri  maupun  produk  sayur  dari  mitra  beli  seperti  petani  sayur.  Dalam  meningkatkan mutu  produk  sayur  Bale  Hidroponik,  pemilik  sering  melakukan  pengecekan  produk  ke toko mitra jual agar dapat mengetahui sejauh mana produk tersebut bertahan dan dapat bersaing  dengan  produk  orang  lain.  Serta  pemilik  dapat  mengetahui  kekurangan  dari produk  Bale  Hidroponik.  Persediaan  sayur  segar  selalu  tersedia  untuk  mitra  dan  resto. Sayur diambil dari green house Bale Hidroponik dan supply dari petani yang berasal dari petani  kopeng,  Ampel  dan  Selo.  Juga  terdapat  petani  rumahan  sebagai  penyumbang sayur kepada Bale Hidroponik. Berdasarkan teori Hendro (2011) pemilik Bale Hidroponik Salaiga  telah  memenuhi  kriteria  tersebut.  Hal  ini  dikarenakan  pemilik  telah  memenuhi indikator-indikator teori Hendro  (2011)  yang meliputi pemilik telah pandai mengendalikan mutu  produk,  persediaan  barang,  tenaga  kerja,  distribusi  barang  yang  normal, pengelolaan asset, organisasi yang tersusun rapi, sumber daya manusia yang memadai dan  memiliki  jadwal  kerja  yang  jelas.  Adanya  dukungan  pada  diri  sendiri  dalam menjalankan usaha sehingga tugas dan pekerjaan dapat berjalan dengan baik.

## Faktor Distribusi
Banyak  manfaat  yang  diperoleh  ketika  memasarkan  produknya  melalui  media sosial.  Pemilik  juga  meyakini  bahwa  dengan  teknik  pemasaran  produk  melalui  media sosial yang dijalankan dapat meningkatkan penjualan. Apalagi saat ini penjualan semakin meningkat  meskipun  terdampak  kendala  Covid-19  di  masyarakat,  sehingga  konsumsi kebutuhan  akan  bahan  makanan  semakin  meningkat  salah  satunya  kebutuhan  sayur mayur.  Teknik  pemasaran  produk  melalui  media  sosial  yang  dijalankan  dapat meningkatkan penjualan. Saat ini pemilik juga baru memasarkan produknya secara online melalui media  sosial yang ada seperti instagram, youtube, whatsapp, tiktok dan lainnya. Hal  ini  juga  selaras  dengan  peranan  media  sosial  yang  dikemukakan  oleh  Meilinda (2018),  secara  tidak  langsung  proses  kegiatan  promosi  dan  pemasaran  melalui  media sosial  dapat  menghadapi  banyaknya  pesaing  pasar.  Pemilihan  media  sosial  sebagai bentuk  pemasaran  yang  tepat  dan  sangat  terpadu  agar  dapat  menghasilkan  hasil  yang diinginkan sehingga meningkatkan penjualan. Media sosial mampu memberikan dampak positif  bagi  Bale  Hidroponik,  dengan  berbagai  media  sosial  yang  digunakan  dalam memasarkan produk. Pemilik telah memberikan kemampuan terbaiknya dalam memimpin
usaha  maupun  menaikan  penjualan  produk.  Hal  ini  sejalan  dengan  pernyataan  Hendro (2011),  bahwa  Seorang  wirausaha  harus  memiliki  kemampuan  dalam  memasarkan produk olahannya.

## Faktor Dukungan Pemerintah
Bale  Hidroponik  telah  memiliki  izin  usaha  dari  pihak  kecamatan  Sidorejo  Kota Salatiga,  Provinsi  Jawa Tengah.  Usaha  ini  telah memiliki  pajak  usaha  yang  mana pajak usaha tersebut selalu dijalankan dan di bayar tiap bulannya. Pajak usaha ini masih milik perorangan dan pajak usaha ini masih memakai nama salah satu pemilik Bale Hidroponik yakni Aditya Yoga S. Dalam menjalankan suatu usaha faktor pemerintah menjadi acuan utama,  faktor  ini  berpengaruh  kepada  usaha  karena  memiliki  beberapa  ketentuan  yang harus  dipenuhi  dan  peraturan  yang  harus  ditaati  diantaranya:  memiliki  surat  izin  usaha, pajak  usaha,  memperhatikan  situasi  politik  dan  ekonomi,  lingkungan  sosial.  Masyarakat sekitar  sendiri  menerima  dengan  baik  adanya  bangunan  usaha  ini,  meskipun  awalnya masyarakat  sempat  bingung  atas  usaha  yang  akan  didirikan,  akan  tetapi  seiring berjalankan waktu akhirnya masyarakat paham dengan apa yang dimaksud oleh pemilik dan  ada  inisiatif masyarakat untuk  ikut  serta  membuat  instalasi hidroponik.  Berdasarkan teori Hendro (2011), mengenai faktor pemerintah, pemilik Bale Hidroponik telah memiliki karakteristik  tersebut,  hanya  saja  ada  yang  belum  terpenuhi  yakni  izin  usaha  yang  dari pemerintahan pusat, selebihnya pemilik telah memenuhi karakteristik tersebut.

## Dampak Usaha Bagi Masyarakat Sekitar
Usaha  yang  dijalankan  oleh  pemilik  Bale  Hidroponik  telah  memberikan  dampak positif  terhadap  masyarakat  sekitar  dimana  masyarakat  dapat  melihat  dan  berbelanja sayur secara langsung di green house milik Bale Hidroponik. Selain itu masyarakat dapat melihat  secara  langsung  proses  produksi  yang  dilakukan,  sehingga  masyarakat  dapat belajar  membuat  instalasi  hidroponik  dengan  bantuan  pemilik.  Bale  Hidroponik  juga mempekerjakan  beberapa  masyarakat  sekitar  di green  house milik  Bale  Hidroponik  dan masyarakat  sekitar  dapat  belajar  mengenai  pertanian  secara  hidroponik  dan  cara memasarkannya. Berdasarkan teori Suharno (2014), tentang dampak positif maka pemilik mempunyai karakteristik tersebut dengan berbuat baik, memberikan kesan kepada orang lain serta memberi bantuan kepada masyarakat sekitar. Dari karakteristik tersebut pemilik dapat  terus  menjalin  hubungan  baik  dengan  masyarakat  sekitar  untuk  keberlanjutan usaha.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  ditemukannya  bahwa  masyarakat  sekitar  jarang bahkan tidak pernah melakukan komplain kepada pemilik atas adanya usaha ini. Pemilik selalu menjaga keselarasan antar sesama. Dengan keadaan tersebut pemilik dapat terus berkarya dan mengembangkan usahanya.

## SIMPULAN
Faktor-faktor penentu keberhasilan usaha Bale Hidroponik  antara lain adalah faktor sumber daya manusia, faktor keuangan, faktor organisasi, faktor pengelolaan usaha, dan faktor  pemerintah.  Usaha  Bale  Hidroponik  telah  memiliki  sumber  daya  manusia  yang cukup  dengan  adanya  karyawan  tetap  dan  karyawan part  time .  Pengelolaan  keuangan yang telah dilakukan dengan baik seperti pengendalian akan biaya dan anggaran usaha, modal kerja, modal investasi, juga penentuan harga bermacam produk merupakan faktor keberlangsungan  usaha.  Pemilik  mampu  mengembangkan  usahanya  sebaik  mungkin sehingga dapat memperoleh karyawan tetap dan memiliki beberapa mitra di kota Salatiga maupun di luar kota Salatiga. Faktor dukungan pemerintah melalui izin usaha yang jelas dari  pihak  pemerintah  setempat  sehingga  usaha  ini  layak  untuk  dijalankan  dan  dapat membantu perekonomian warga sekitar.
Dampak positif yang ditimbulkan dari usaha ini khususnya bagi masyarakat sekitar dimana  masyarakat  dapat  berbelanja  sayur  langsung  ke green  house Bale  Hidroponik
dan  dapat  melihat  secara  langsung  proses  produksi  yang  dilakukan,  masyarakat  sekitar dapat belajar membuat instalasi hidroponik dengan bantuan pemilik, Bale Hidroponik juga mempekerjakan  beberapa  masyarakat  sekitar  di green  house milik  Bale  Hidroponik  dan masyarakat  sekitar  dapat  belajar  mengenai  pertanian  secara  hidroponik  dan  cara memasarkannya.
Proses  keberhasilan  usaha  Bale  Hidroponik  dalam  menjual  produknya  dilakukan melalui  media  sosial  seperti  pada  aplikasi  instagram,  facebook,  whatsapp  dan  terdapat beberapa platform media  sosial  lainnya  dalam  melakukan  promosi  produk  Bale Hidroponik antara lain melalui aplikasi youtube dan tiktok. Bale Hidroponik juga melayani pembelian  langsung  di  tempat  produksi  dengan  model  pemesanan  sayur  seperti mengikuti PO.
Faktor  penentu  keberhasilan  usaha  dan  dampak  positif  yang  ditimbulkan  bagi masyarakat  sekitar  memiliki  peran  penting  dalam  pengembangan  usaha  kedepan, sehingga  perlu  dipertahankan  dan  ditingkatkan.  Selain  itu,  pengelola  usaha  Bale Hidroponik  Salatiga  perlu  memperhatikan  kinerja  karyawan,  sehingga  mampu  dalam membangun usaha yang maju dan produktif.

## DAFTAR PUSTAKA
Adriani,  D  dan  Trimo,  L.  2020.  “Faktor-Faktor  Penentu  Keberhasilan  Usaha  Minuman Tradisional”. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis (JEPA) , 4 (2), 323-334.
Badan  Pusat  Statistik.  (2015). Kota  Salatiga  dalam  Angka  2015. Salatiga:  Badan  Pusat Statistik Kota Salatiga.
Hendro, I. M. 2011. Dasar - Dasar Kewirausahaan . Jakarta: Erlangga.
Juliana  V.,  Setiawan  I.,  dan  Bidayan  E.  (2018).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Tingkat  Keberhasilan  Usaha  Penjualan  Buah-Buah  Di  Kecamatan Sungailiat  Kabupaten  Bangka. Jurnal  Ekonomi  Pertanian  dan  Agribisnis (JEPA), 2 (5), 341-352.
Kristanto,  Heru.  (2010). Kewirausahaan  Enterpreneurship:  Pendekatan  Manajemen  dan Praktik . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Masduki,  Anang.  (2018) .  “Hidroponik  Sebagai  Sarana  Pemanfaatan  Lahan  Sempit  Di Dusun Randubelang Bangunharjo Sewon Bantul”. Jurnal Pemberdayaan , 1 (2), 185- 192.
Masykur. (2011). Pengantar Kewirausahaan Kerangka Dasar . Yogyakarta: BPFE.
Maulana,  A.  (2016) .  “Penentuan  Prioritas  Strategi  Pariwisata  Dengan  Menggunakan Metode  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix”. Jurnal  Pengkajian  Dan Pengembangan Teknologi Pertanian , 15 (1), 67 –79.
Meilinda,  T.  (2018).  Peranan  Media  Sosial  Instagram  Sebagai  Alat  Promosi  Dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  Restoran  Sakurakita  Palembang. Skripsi . Politeknik Negri Sriwijaya, Palembang. (Dipublikasikan).
Miles,  M.  B.  dan  A.  Michael  Hubermand.  (2007). Analisis  Data  Kualitatif  Buku  Sumber Tenang  Metode-Metode  Baru,  Terjemahan  Tjetjep  Rohendi  Rohisi .  Jakarta: Universitas Indonesia.
Pamungkas  Rizki  dan  Magnadi  Rizal  Hari.  (2015).  Faktor-Faktor  Penentu  Keberhasilan Usaha  Pada  Pemegang  Usaha  Waralaba  (Studi  Kasus  Pada  Usaha  Waralaba Makanan  dan  Minuman  Lokal  di  Kota  Semarang). Diponegoro  Journal  Of Management , 3 (1), 1-14.
Siwu,  H.  F.  D.  (2019) .  “Strategi  Pertumbuhan  Dan  Pembangunan  Ekonomi  Daerah”. Jurnal Pembangunan Ekonomi Dan Keuangan Daerah , 19 (3), 1 –11.
Sugiyono.  (2019). Buku  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R  &  D .  Bandung: Alfabeta.
Suharno. (2014). Metode Penelitian Bisnis . Jakarta: Salemba Empat.
Sulistyowati, Eny dan Lestari, Nining Sofiati. (2016). Faktor-Faktor Penentu Keberhasilan Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Kota Yogyakarta. Jurnal Maksipreneur , 6 (1), 24-36.