## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang

## PROSPEK PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN SOSIAL MELALUI DIVERSIFIKASI PRODUK SEPEDA KESEIMBANGAN DAN PERLUASAN PEMASARAN DI BANYUMAS
Wahyu Tri Cahyanto 1) , Aris Haryadi 2) , Hartono 3) 1,2,3) Fakultas Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam, Universitas Jenderal Soedirman e-mail: wahyu.cahyanto@unsoed.ac.id

## Abstrak
Telah  dilakukan  studi  mengenai  potensi  peningkatan  pemberdayaan  kewirausahaan  sosial  melalui  inovasi teknologi  dalam  produk  kerajinan  kayu  berupa  sepeda  keseimbangan,  yaitu  alat  berlatih  motorik  anak, melalui kerjasama dengan sasaran pengguna.  Studi ini merupakan salah satu rangkaian kegiatan dari upaya membagikan ilmu dan teknologi kepada masyarakat untuk meningkatkan nilai ekonomis suatu bahan.  Lebih lanjut, pekerjaan ini diharapkan memberikan andil pemikiran untuk solusi penyaluran produk melalui konsep kewirausahaan sosial, yaitu manajemen pemasaran berbasis kerjasama dengan masyarakat sekitar.  Metode yang  digunakan  untuk  mencapai  tujuan  tersebut  adalah  dengan  terjun  secara  langsung  ke  masyarakat produsen  dengan  memberikan  pelatihan  dan  sosialisasi  kepada  calon  pengguna  produk.    Setelah  itu,  studi kemungkinan  mengenai  keberlanjutan  program  kewirausahaan  sosial  ini  dilakukan  dengan  observasi langsung dan in depth interview.  Hasil analisis menunjukkan adanya tingkat kemungkinan yang tinggi akan keberhasilan program  kerjasama antara masyarakat produsen dan pengguna.  Selanjutnya, evaluasi kualitas produk dari produsen menunjukkan bahwa saat ini masih diperlukan depth coaching yang lebih supaya dapat menembus pangsa pasar yang lebih tinggi.
Kata Kunci : Kewirausahaan sosial, inovasi teknologi, sepeda keseimbangan, manajemen pemasaran

## I. PENDAHULUAN
Industri  rumah  tangga  merupakan  salah  satu sektor  penguatan  ekonomi  negara  yang  sangat penting.    Hal  ini  bisa  jadi  merupakan  faktor  utama bagi  tegaknya  perekonomian  negara  Indonesia, mengingat  banyaknya  pelaku  ekonomi grass  root yang  tidak  muncul  dalam  analisis  ekonomi  secara umum,  tetapi  menggerakkan  perputaran  ekonomi secara signifikan.  Oleh sebab itu, perhatian terhadap usaha-usaha  kecil  dan  menengah  saat  ini  semakin besar.    Berbagai  upaya  dilakukan  untuk  terus menghidupkan  sektor  ini,  terutama  dari  kalangan praktisi usaha dan juga peneliti kajian ilmiah.  Salah satu  contoh  yang  dilakukan  di  kalangan  akademisi kampus  adalah  dengan  program  pengabdian  kepada masyarakat dengan tujuan untuk meningkatkan nilai tambah  dari  produk home  industry .    Sentuhan inovasi  teknologi  terhadap  produk  yang  sudah  ada merupakan  salah  satu  bentuk  diversifikasi  yang dipercaya  dapat  menambah  nilai  ekonomis  [Kang dan  Lee,  2015].    Hal  ini  juga  penting  untuk menghadapi  kemungkinan  berbagai  bentuk  disrupsi yang  muncul  sebagai  akibat  dari  perubahan teknologi  secara  drastis  dari  waktu  ke  waktu,  yang
menyebabkan  ketidakpastian  prediksi  pengaruh teknologi  bagi  pola  hidup  manusia  [Armstrong dkk , 2014].
Selain  inovasi  teknologi,  diversifikasi  juga dapat  dilakukan  dengan  menambah  varian  dari produk yang sudah ada.  Jumlah varian produk bagi sauatu  unit  usaha,  tidak  peduli  usaha  skala  besar maupun kecil, akan mempengaruhi volume penjualan.    Volume  penjualan  ini  selanjutnya  akan memengaruhi  keuntungan  bersih  yang  dihasilkan. Sebagai contoh yang akan diangkat dalam paper ini industri  rumah  tangga  kerajinan  kayu  yang  hanya membuat dan menjual sangkar burung di Banyumas. Dengan  pola  satu  jenis  produk  dan  satu  skema penjualan  yang  ada,  maka  volume  penjualan  dan keuntungan  yang  diperoleh  akan  berada  pada rentang  nilai  yang  sama.    Berangkat  dari  kenyataan ini, penulis mencoba memberikan gagasan sekaligus menginisiasi  perluasan  produk  dan  pemasaran. Seperti  halnya  usaha  kerajinan  rotan  di  Sumatera Selatan  yang  telah  menggunakan  strategi  pembeda dan  penganekaragaman  produk  kerajinan  rotan [Tarida,  2012],  maka  hal  ini  juga  diujicobakan  di wilayah  Banyumas.    Pada  paper  ini  akan  dianalisis

## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang
strategi  diversifikasi  produk  kerajinan  kayu  di Banyumas, dengan penambahan jenis produk berupa sepeda  keseimbangan  dan  sekaligus  target  pasar baru.    Produk  baru  dibuat  dan  dipoles  dengan teknologi  sensor,  sedangkan  pasar  baru  dicari dengan strategi kerjasama dengan elemen masyarakat  pengguna  utama  paling  potensial,  yaitu lembaga  Pendidikan  Anak  Usia  Dini  (PAUD). Selanjutnya,  potensi  keberlangsungan  usaha  ini dibahas secara kualiatif.

## II. METODE KEGIATAN
Untuk  mencapai  tujuan  dari  kegiatan  ini,  yaitu mengetahui potensi penggunaan strategi diversifikasi  produk  dan  perluasan  pemasaran  pada peningkatan volume penjualan maupun penumbuhan unit  usaha  baru,  penulis  menggunakan  metode analisa kualitatif terhadap parameter-parameter yang digunakan.

## 2.1. Pengamatan langsung
Pengamatan langsung dilakukan  terhadap mitra pengrajin kayu yang dicobakan strategi diversifikasi jenis  produk.    Setelah  diberi  pelatihan  pembuatan sepeda  keseimbangan,  mulai  dari  pemilihan  bahan sampai  pada finishing barang  baru,  dan  didampingi pembuatannya  untuk  satu  unit  sepeda,  pengrajin mulai  dilepas  untuk  berkreasi  membuat  beberapa unit.  Pelatihan dan pendampingan dilakukan selama seminggu.    Setelah  itu,  evaluasi  dilakukan  untuk melihat  kualitas  hasil  produksi  sepeda  baru  yang dibuat  secara  mandiri.    Hal  ini  menentukan  pasar yang  sesuai  untuk  menjual  produk-produk  tersebut karena mutu barang akan menentukan pasarnya.
2.2. In - depth interview
Metode  ini  merupakan  cara  pengambilan  data dengan  mewawancarai  secara  mendalam  terhadap fokus  masalah  yang  dituju  dengan  bebas  dan terbuka.  Metode ini dilakukan pada pihak pengguna produk  sepeda  keseimbangan  untuk  menilai  respon pengguna  terhadap  barang  baru,  terkait  dengan antusiasme  konsumtif  dan  distribusi  kembali. Selanjutnya,  hasil  gabungan  dari  observasi  kedua belah  pihak  diambil  kesimpulan  potensi  strategi yang  ditawarkan  terhadap  keberlanjutan  usaha mandiri sosia
l III. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Diversifikasi Produk: Materi Pelatihan Pembuatan Sepeda Keseimbangan
Kegiatan  ini  merupakan  proses  infiltrasi pengetahuan  dan  keterampilan  pembuatan  produk baru  dari  kerajinan  kayu.    Produk  yang  biasanya berupa  olahan  kayu  menjadi  sangkar  burung dikembangkan  menjadi  olahan  kayu  dalam  bentuk yang sama sekali berbeda, yaitu sepeda keseombangan.    Desain  sepeda  keseimbangan  ini menggunakan konsep pusat massa untuk keseimbangan  statik  [Jones,  2006]  serta  pengontrol keseimbangan  saat  bergerak  [Rozenblat,  2016; Zirbel1 dkk ,  2016].    Pelatihan  dilakukan  di  rumah pengrajin  yang  memang  memiliki  tempat  khusus untuk kegiatan pertukangan.  Pemilihan bahan kayu diberikan  sebagai  materi  awal  karena  menyangkut kekuatan bahan dan porsi keseimbangan.  Pemilihan kayu dilakukan berdasarkan ketebalan dan arah serat kayu.    Kayu  dengan  tebal  2  cm  untuk  rangka  dan fork  sepeda,  sementara  yang  memiliki  ketebalan  3 cm  untuk  stang  dan  sadel.    Untuk  kekuatan  rangka dipilih kayu yang sesuai dengan arah serat.  Setelah itu,  kayu  dihaluskan  dan  dipotong  sesuai  ukuran yang  diinginkan.    Untuk  anak-anak  Indonesia, diperkirakan ukuran rangka 65 x 10 cm, dan ukuran fork  50  x  5  cm.    Titik  berat  masing-masing  balok kayu  ditentukan  dengan  perhitungan  titik  pusat massa  sebagai PM 1 1 . n i i i q m q m    Dari  konsep seperti ini dapat dikembangkan untuk desain sepeda keseimbangan
dengan memperhitungkan keseimbangan  aerodinamis  dan  dinamika  sepeda [Epema dkk , 2012].
Langkah selanjutnya adalah latihan pemotongan kayu.    Tahapan  pemotogan  kayu  dimulai  dengan pemotongan  bagian  utama  yang  bergaris  lurus dengan  gergaji,  sedangkan  untuk  garis  lekukan menggunakan alat pemotong scroll saw atau jig saw . Untuk setang yang berbentuk pipa digunakan mesin bubut.    Setelah  kayu  dipotong-potong  sesuai  mal, maka  dilakukan  pengeboran  untuk  tempat  baut  dan as  setang.    Pengeboran  harus  dilakukan  secara presisi  karena  hal  ini  menentukan  simetri  dari sepeda.    Pengeboran  dilakukan  dengan  mesin  bor duduk dan diklem cukup kuat untuk

## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang
mempertahankan  posisi  kayu.    Setelah  terbentuk potongan-potongan kayu dengan dudukan mur-baut, maka  bisa  dilakukan  perakitan.    Yang  perlu diperhatikan  dalam  perakitan  ini  adalah  pada  setiap bagian  rangka  baut  perlu  dikencangkan.    Roda disetel  dengan  kencang,  tidak  goyang,  dan  mudah menggelinding.    Untuk  keamanan  saat  pemakaian, baut-baut  yang  panjang  perlu  dirapihkan  dengan cara  dipotong  dan  dihaluskan.    Perputaran  setang juga  perlu  dipastikan  kencang,  tidak  goyang,  dan mudah  diputar.    Selanjutnya  baut  as  roda  perlu diklem  dengan  lem  yang  kuat  supaya  tidak  mudah lepas.  Langkah terakhir adalah penghalusan dengan amplas,  pengecatan,  dan  pemasangan  sarung  sadel sepeda.    Pengecatan  teknik  sanding  melamine digunakan  untuk  mempertahankan  warna  kayu  dan tahan  noda. Gambar  1 adalah  desain  sepeda keseimbangan.

## Gambar 1 Desain sepeda keseimbangan
Modifikasi lain yang dilakukan adalah menambahkan speedometer pada sepeda keseimbangan.  Speedometer yang digunakan adalah jenis digital yang menarik dan mudah dipasang pada sepeda  tersebut.    Diagram  blok  rancangan speedometer  digital  yang  digunakan  seperti  terlihat pada Gambar 2 .
Bagian A merupakan  magnet  permanen  yang digunakan untuk  menghasilkan medan  magnet yang akan  dideteksi  oleh  sensor  magnetik.    Magnet permanen  ini  dipasang  pada  salah  satu  bagian  jari- jari  roda  yang  akan  perputar.    Sedangkan  bagian B merupakan  modul  sensor  magnetik  yang  akan merespon  setiap  kali  terjadi  perubahan  medan magnet.    Sensor  magnetik  dipasang  pada  salah  satu bagian rangka yang menahan poros roda. Pemasangan  sensor  magnetik  pada  saat  tertentu harus  dapat  berhadapan  langsung  dengan  magnet permanen.    Sensor  ini  akan  memberikan  keluaran logika  tinggi  setiap  kali  berhadapan  dengan  magnet permanen.    Logika  tinggi  yang  dihasilkan  oleh sensor digunakan sebagai trigger bagi mikrokontroller  untuk  mulai  menghitung  waktu. Lebih  lanjut,  bagian C merupakan  mikrokontroller yang  bertugas  menghitung  waktu  antara  trigger sensor  yang  bertama  dan  berikutnya.    Jeda  waktu antara  dua  trigger  merupakan  satu  langkah  putaran roda.    Waktu  ini  digunakan  untuk  menentukan kecepatan  dari  putaran  roda  sepeda.    Selanjutnya kecepatan  putaran  roda  dapat  dikonversi  menjadi kecepatan  translasi.    Terakhir,  bagian D merupakan display  yang  digunakan  untuk  menampilkan  nilai kecepatan dari sepeda.
Jika diperlihatkan rangkaian lengkap
speedometer  akan  tampak  seperti  pada Gambar  3 . Modul sensor magnetik bekerja berdasarkan konsep efek Hall. Modul sensor akan memberikan keluaran logika  tinggi  apabila  sensor  efek  Hall  merespon adanya  medan  magnet.    Sensitivitas  sensor  dapat diatur  untuk  menyesuaikan  kepekaannya  terhadap medan  magnet  permanen  yang  dipasang.    Sinyal keluaran yang berlogika tinggi selanjutnya diumpan ke pin digital dari mikrokontrol arduino nano.

## Gambar 3.
Rangkaian speedometer digital
Mikrokontrol  merupakan  sebuah  unit  yang dapat  diprogram  untuk  menangani  tugas-tugas  yang dikehendaki.    Arduino  nano  adalah  salah  satu  jenis

## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang
mikrokontrol  yang  sangat  sederhana  tetapi  sudah cukup  untuk  menangani  tugas-tugas  ringan  seperti dalam  hal  ini  untuk  menampilkan  nilai  kecepatan. Arduino  nano  yang  digunakan  terlebih  dahulu diprogram  untuk  menentukan  interval  waktu  antara trigger  pertama  dan  berikutnya.    Loop  kedua  dari program  adalah  untuk  menghitung  kecepatan berdasarkan  pada  interval  waktu  yang  sudah direkam  sebelumnya.    Hasil  perhitungan  kecepatan selanjutnya  ditampilkan  pada  layar  LCD  display. Arduino nano dipilih dengan pertimbangan dimensinya dan konsumsi energi listrik yang kecil.
Diversifikasi produk berupa penambahan produk  baru  sekaligus  inovasi  dibidang  elektronik dan  sensor  menambah  volume  penjualan.    Hal  ini teramati  dengan  jelas  pada  awal  ketiadaan  produk menjadi  kemunculan  produk  baru.    Selanjutnya, masalah  yang  dihadapi  adalah  tentang  pemasaran produk tersebut.  Untuk mengatasi masalah ini, tentu saja  hal  pertama  yang  dilakukan  adalah  evaluasi kualitas  produk  yang  dapat  dicapai.    Dari  hasil pengamatan yang dilakukan penggagas, pelatih, dan juga  penulis  naskah  ini  menunjukkan  bahwa  hasil yang  dicapai  pada  pembuatan  sepuluh  unit  sepeda keseimbangan  pertama  ini  cocok  untuk  pasar  kelas menengah  ke  bawah.    Untuk  menembus  pemasaran ke  supermarket  masih  diperlukan  pemolesan  dan penghalusan  produk.    Dalam  hal  ini,  bentuk pengawasan  maupun  pembinaan  lebih  lanjut  sangat diperlukan.

## 3.2  Strategi Diversifikasi Pemasaran Ke Sasaran Pengguna Potensial
Untuk  mencapai  peningkatan  hasil  usaha berupa penambahan laba, maka diperlukan kemampuan menjual produk.  Jika dikaitkan dengan prinsip-prinsip  matriks  Ansoff  dalam  menetapkan sasaran  pemasaran  [Ansoff,  1957],  yaitu  menjual produk  yang  ada  ke  pasar  yang  sudah  ada, memperluas  produk  yang  sudah  ada  ke  pasar  baru, menambah produk baru untuk pasar yang sudah ada, serta menjual probuk baru ke pasar baru maka yang dilakukan produsen sepeda keseimbangan ini adalah menggunakan  strategi  ke  empat.    Dengan  melihat kualitas  produk  yang  dapat  dihasilkan,  maka dipilihlah lembaga PAUD sebagai sasaran pengguna potensial.    Dalam  hal  ini,  tidak  hanya  keuntungan
produsen  yang  dikejar  dalam  kegiatan  ini,  tapi  juga kerjasama antar elemen masyarakat untuk menjalankan  usaha.    Dengan  demikian,  lembaga PAUD tidak semata sebagai obyek pengguna, tetapi juga  sebagai  subyek  usaha  untuk  meningkatkan kualitas  layanan  pendidikan  kepada  anak  didiknya dalam memberikan keterampilan psikomotor.  Selain itu,  adanya  kerjasama  wirausaha  sosial  ini merupakan langkah untuk menjaga keberlangsungan PAUD  supaya  tetap  bertahan  seiring  berjalannya waktu.  Keuntungan yang didapatkan dari penjualan kepada  masyarakat  sekitar  atau  lembaga  lain  ini berkontribusi untuk menopang kebutuhan operasional PAUD, sekaligus menjaga keberlanjutan manfaat  PAUD.    Konsep  kewirausahaan  sosial  ini dikembangkan  dengan  dasar  bahwa  aktivitas  yang dilakukan  menghasilkan  pemberdayaan  masyarakat, yaitu meningkatkan kesejahteraan masyarakat sekitar serta memberikan laba finansial bagi PAUD. Tentu  saja  ini  bukanlah  hal  yang  mudah  untuk memadukan  konsep  pemberdayaan  masyarakat dengan  bisnis.    Inilah  yang  menjadi  ciri  khas  dari kewirausahaan sosial.  Kewirausahaan sosial ini juga didasarkan pada potensi PAUD, kondisi masyarakat sekitar, dan juga kualitas produk dari produsen.
Keterlibatan lembaga PAUD dalam kewirausahaan sosial yang bermitra dengan produsen  sepeda  keseimbangan  merupakan  usaha yang  masih  linear  dengan  fungsi  utama  lembaga. Salah  satu  kurikulum  yang  ada  di  PAUD  adalah membantu  siswa  didik  dalam  hal  perkembangan motorik  kasar.    Pelatihan  psikomotor  adalah  “titik awal”  dari  proses  belajar  anak-anak  [de  Camargos dan  Maciel,  2016].    Sekolah  dan  guru,  terutama  di tahun-tahun  awal,  memiliki  peran  penting  dalam mempengaruhi langsung terhadap perkembangannya.    Bunda  PAUD  merupakan  figur kedua setelah orangtua dalam pengawasan perkembangan  anak  usia  dini.    Oleh  sebab  itu, dengan  dibekali  pendidikan  keahlian  bidang perkembangan  anak,  bunda  PAUD  akan  lebih  tahu hal-hal apa saja yang dibutuhkan bagi perkembangan  siswa  didik.    Teknik  yang  bisa digunakan untuk mengembangkan potensi psikomotorik  anak  yang  efisien  diantaranya  adalah latihan  fisik  dengan  model  permainan.    Dalam penelitian  Kashi dkk tahun  2015,  ditemukan  bahwa

## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang
aktivitas  fisik  menaikkan  keterampilan  psikomotor, dan berbagai aspek kesahatan psikologi dan mental. Salah satu  bentuk  perminan  yang  ditawarkan  dalam upaya  optimalisasi  perkembangan  psikomotorik anak  adalah  sepeda  keseimbangan.    Aspek permainan yang melatih keseimbangan dan peningkatan  motorik  ini  juga  dapat  digunakan  oleh anak-anak  dengan  keterlambatan  perkembangan fisik [Urlich dkk , 2011].  Optimalnya perkembangan psikomotorik  pada  anak  ini  sangat  penting  karena merupakan  salah  satu  faktor  yang  mendukung kemampuan  belajar  dan  bekerjanya.    Sesuai namanya,  sepeda  keseimbangan  paling  utama  akan membantu  perkembangan  anak  dalam  menguasai keseimbangan  tubuh  dan  gerakan.    Kemampuan keseimbangan  anak  dalam  hal  ini  akan  dilatih dengan  sepeda  keseimbangan  tanpa  pedal.    Anak- anak  menggunakan  kaki  mereka  untuk  menjaga keseimbangan dan menggerakkannya.  Sepeda tanpa pedal  ini  dimaksudkan  agar  konsentrasi  anak  tidak terpecah  antara  menjaga  keseimbangan  dengan mengayuh  sepeda.    Sepeda  ini  mudah  dikendarai, berbentuk  lucu  yang  menyenangkan  anak-anak,  dan bagus  untuk  mereka  yang  belum  bisa  mengayuh pedal. Sepeda keseimbangan membangun
keterampilan
motor, kesadaran spasial,
keseimbangan,  kelincahan,  kekuatan  inti,  dan koordinasi.    Alat  ini  juga  membantu  meningkatkan dan menjaga kepercayaan diri anak-anak sebagaimana  mereka  mengontrol  gerakan  sepeda. Peran  bunda  PAUD  disini  adalah  mengamati  dari dekat dalam pelaksanaan latihan, mengikuti gerakan lajunya  sepeda  untuk  melihat  kemajuan  anak,  serta harus  kreatif  dalam  menentukan  jenis  latihan. Perlunya  bunda  PAUD  masuk  dalam  permainan  ini dikarenakan  anak-anak  biasanya  cenderung  lebih kreatif  saat  orangtua  atau  guru  mereka  ikut  aktif dalam permainan.
Dari  uraian  jenis  produk  dan  peran  alami PAUD,  maka  pemilihan  produsen  menjadikan lembaga  PAUD  sebagai  mitra  merupakan  pilihan yang  tepat  sebagai  pasar  baru.    Hal  ini  tidak bertentangan  dengan  fungsi  utama  lembaga,  akan tetapi  justru  mendukung  fungsi  utamanya.    Bagi pengrajin sepeda keseimbangan sendiri, mengembangkan  produk  baru  dengan  memasarkan di  tempat  yang  baru  merupakan  strategi  untuk
menaikkan  penetrasi  pasar.    Di  samping  itu, kerjasama  yang  saling  menguntungkan  juga  dapat dilakukan  dengan  cara  menjual  dengan  harga dibawah  pasar  umum  oleh  produsen  dan  PAUD menangkap sebagai penghematan sarana operasional pelaksanaan kurikulum PAUD.

## 3.3. Potensi  Pengembangan  Wirausaha  Sosial Sepeda Keseimbangan
Setelah  melihat  dari  sisi  produsen  sebagai pegembang  baru  dalam  usaha  produksi  sepeda keseimbangan dan PAUD sebagai lembaga pengguna  produk  dari  produsen,  selanjutnya diuraikan  potensi  pengembangan  wirausaha  ini. Dari pengamatan langsung terhadap kualitas produk yang  dihasilkan  pada  awal-awal  produksi,  tampak bahwa pemasaran yang dilakukan saat ini lebih tepat pada  konsumen  menengah  umum.    Memasarkan produk lewat PAUD dengan cara menurunkan harga sedikit dibawah harga supermarket akan menghasilkan  volume  penjualan  optimal.    Dari interview  dengan  pengelola  dan  bunda  PAUD  serta orangtua  siswa  didik  PAUD  didapatkan  data  yang dirangkum dalam Tabel 1 . Tabel 1 Tingkat antusiasme PAUD terhadap produk sepeda keseimbangan
Dari Tabel 1 tampak bahwa penerimaan PAUD terhadap  produk  baru  sepeda  keseimbangan  cukup baik.    Respon  siswa  terhadap  manfaat  dari  berlatih sepeda  keseimbangan  juga  sangat  baik.    Hal  ini ditandai dengan meningkatnya keterampilan bersepeda  dengan  sepeda  sesungguhnya  setelah berlatih  sepeda  keseimbangan.    Dari  interview  juga dicatat  bahwa  sepeda  keseimbangan  ini  juga dipinjamkan kepada saudara dari siswa didik PAUD yang  berumur  di  bawah  lima  tahun.    Hal  ini menunjukkan  pemilihan  lembaga  PAUD  sebagai

## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang
pengguna  sekaligus  mitra  dalam  pemasaran  cukup efektif.  Setidaknya, promosi kepada orangtua siswa PAUD dan masyarakat sekitar lembaga PAUD dapat dilakukan  dengan  mudah.    Dengan  demikian, pengenalan produk ke masyarakat luas menjadi lebih cepat.    Adapun  strategi  yang  dapat  dilakukan  untuk keberlanjutan  wirausaha  sosial  ini  adalah  sebagai berikut.
1. Menempatkan  PAUD  sebagai  pengguna  dan
mitra usaha dari
pengrajin sepeda keseimbangan.
Sebagai  mitra  usaha,  produsen  memberikan harga  lebih  murah  saat  menjual  barangnya. Sebagai  pengguna,  PAUD  akan  memperoleh penghematan  anggaran  untuk  operasional pelatihan  motorik  kasar  siswa  didik.    Sebagai mitra, PAUD dapat malakukan promosi sepeda keseimbangan  ke  masyarakat  luas  melalui jaringan  yang  sudah  dimilikinya.    Sebagai konsekuensinya, produsen memberikan insentif dari setiap unit penjualan.
2. Menjadikan bisnis sepeda keseimbangan sebagai  salah  satu  unit  usaha  PAUD  untuk membiayai keberlanjutan lembaga.
Seperti  yang  telah  dilakukan  oleh  penulis,  tim kegiatan ini telah memberikan pelatihan kepada staf  PAUD  dan  juga  masyarakat  sekitar  yang tertarik  dengan  pertukangan  kayu.    Produsen dapat  memberikan franchise (izin  membuat dengan produk yang sama) dan memasarkannya.    Dengan  demikian,  produsen lama  dan  pelaku  baru  dari  PAUD  dapat berupaya untuk mengembangkan produk dengan inovasi model-model baru.
Berdasarkan  analisis  dari  sisi  produsen, pengguna,  dan  strategi  yang  mungkin  dijalankan, prospek  pengembangan  wirausaha  sosial  sepeda keseimbangan  memiliki  potensi  yang  cukup  tinggi. Hal  yang  dapat  disarankan  adalah  memperbaiki kualitas  produk  yang  ada  dengan  terus  melakukan produksi serta menjaga komunikasi antara produsen lama dan mitra barunya.

## IV. KESIMPULAN DAN SARAN
Telah  dilakukan  kegiatan  rintisan  berupa diversifikasi  produk  kerajinan  kayu  pada  industri rumah tangga.  Diversifikasi dilakukan dalam bentuk
pengadaan  produk  baru, inovasi  teknologi,  dan  area pemasaran  baru.    Volume  penjualan  secara  alami meningkat dengan adanya produk baru. Selanjutnya,  dari  hasil  analisis  kualitatif  terhadap prospek  wirausaha  sosial  sepeda  keseimbangan didapatkan  kesimpulan  adanya  pemungkinan  tinggi untuk  mengembangkan  usaha  tersebut  dengan masing-masing menjaga komitmen.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis mengucapkan terima kasih kepada Direktorat  Riset  dan  Pengabdian  Masyarakat,
Direktorat Jenderal Penguatan Riset dan Pengembangan,  Kementrian  Riset  dan  Pendidikan Tinggi,  Republik  Indonesia  atas  dukungan  dana melalui  hibah  Program  Kemitraan  Masyarakat dengan kontrak No. 2045/UN23.14/PM/2018.

## V.   REFERENSI
Ansoff,  I.,  1957,  Strategies  for  Diversification,
Harvard Business Review 35 ( 5 ), pp. 113  124. Armstrong,  S.,  Sotala,  K.,  and  ÓhĖigeartaigh,  S.S.,
2014,  The  errors,  insights  and  lessons  of famous  AI    predictions  –  and  what  they  mean for  the  future, Journal  of  Experimental  and Theoretical  Artificial  Intelligence 26 ( 3 ),  pp. 317  342.
de  Camargos,  E.K.,  Maciel,  R.M.,  2016,  The importance  of  psychomotricity  in  children education, Multidisciplinary  Core  Scientific Journal of Knowledge 9 , pp. 254−275.
Epema,  H.K.,  van  den  Brand,  S.,  Gregoor,  W.,
Kooijman, J.D.G.,
Pereboom,
H.P.,
Wielemaker,  D.C.,  van  der  Zweep,  C-J.,  2012, Bicycle  Design:  A  different  approach  to improving  on  the  world  human  powered  speed records, Procedia Engineering 34 , pp. 313–318.
Jones,  D.  E.  H.,  2006,  The  stability  of  the  bicycle,
Physics Today September 2006 , pp. 51–56.
Kang,  K.H.,  and  Lee,  S.,  2015,  Effects  of diversification  strategies  on  US  restaurant firms’ performance, Tourism Economics 21 ( 4 ), pp. 807  831.
Kashi,  A.,  Sheikh,  M.,  Dadkhah,  A.,  Hemayattalab, R.,  dan  Arabameri,  E.,  2015,  The  effect  of “Kashi  Practices”  on  the  improvement  of

## Vol. 3, Nomor 2, Desember 2018

## Jurnal ABDIMAS Unmer Malang
psycho-motor  kkills  in  people  with  down syndrome, Iranian  Rehabilitation  Journal 13 ( 3 ), pp. 13−21.
Rozenblat,  G.M.,  2016,  The  controlled  motion  of  a bicycle, Journal  of  Applied  Mathematics  and Mechanics 80 ( 2 ), pp. 133–140.
Tarida,  Y.,  2012,  Strategi  Diferensiasi  Produk, Diversifikasi Produk, Harga Jual dan Kaitannya
Terhadap  Penjualan  Pada  Industri  Kerajinan Rotan di Kota Palembang, Journal of Economic
& Development 10 ( 2 ), pp. 124  142.
Zirbel1,  S.A.,  Tolman,  K.A.,  Trease,  B.P.,  Howell, L.L.,  2016,  Bistable  Mechanisms  for  Space Applications, PLoS ONE 11 ( 12 ), e0168218.