## Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Secara Online Pada Masyarakat Kabupaten Kediri
Leni Rofatul Iliah¹, Muhammad Aswad²
1,2 Jurusan Ekonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam,  UIN Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung
E-mail: lenirofatul04@gmail.com 1 , maswad75000@gmail.com 2
Article History: Received: 30 Maret 2022
Revised: 03 April 2022
Accepted: 07 April 2022
Abstract: Tujuan  penelitian  yang  dilakukan  adalah menganalisis  faktor-faktor  yang  yang  memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif secara online pada masyarakat kabupaten Kediri. Penulis berharap penelitian  yang  dilakukan  dapat  memberikan informasi  bagi  masyarakat  kabupaten  Kediri mengenai  faktor  apasaja  yang  dapat  mempengaruhi pembelian  impulsif  secara  online.  Serta  menjadi informasi bagi pemasar dan pemilik situs perbelanjaan terkait apasaja yang dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang  dilakukan oleh  konsumen.  Sampel  penelitian  ini  berjumlah  60 orang  dengan  karakteristik  warga  yang  memiliki tempat  tinggal  di  Kediri,  memiliki  usia  18-30  tahun dan  pernah  berbelanja  secara  online.  Penelitian  ini mengurai faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif secara online dengan metode yang digunakan  adalah  Analisis  Faktor  dan  Analisis Regresi. Penelitian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa  faktor  jenis  kelamin,  adiksi  internet,  sifat materialisme,  motivasi  belanja  hedonis  dan  promosi berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  secara online.  Kemudian  dengan  menggunakan  analisis regresi menunjukkan hanya faktor sifat materialisme yang signifikan mempunyai pengaruh positif terhadap pembelian impulsif secara online.
Keywords: Jenis  Kelamin, Adiksi Internet, Sifat Materialisme, Motivasi Belanja  Hedonis,  Promosi, Faktor-Faktor Pembelian Impulsif Online

## PENDAHULUAN
Saat  ini    model  belanja  yang  menjadi  tren  pada  kalangan  masyarakat  modern  merupakan sistem belanja online. Ketika masyarakat berbelanja secara online  tidak perlu berkunjung secara langsung  ke  toko,  pasar,  atau  tempat  perbelanjaan  seperti  ketika  berbelanja  offline.  Konsumen dapat dengan mudah melakukan belanja online dimanapun dan kapanpun asalkan gadget ataupun laptop yang digunakan memiliki koneksi dengan internet  (Aqmarina and Wahyuni 2019)
Berdasarkan  penelitian  yang  dilaksanakan  BMI  Research  menujukkan  kalangan  yang cenderung sering melakukan belanja online  yakni masyarakat  yang memiliki usia 24 sampai 30 tahun memiliki presentase dengan jumlah 33%, kemudian kelompok kedua yaitu berusia 18 sampai 23 tahun memiliki presentase 23%, dan kelompok ketiga memiliki  usia 41 sampai 45 tahun yaitu
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
mereka yang sedikit atau jarang berbelanja online  memiliki jumlah presentase 8%. BMI Research menyebut kelompok pekerja pemula memiliki rentang usia 24-30 tahun. Devi sebagai Kepala Riset di  BMI  Research,  mengungkapkan    penghasilan  dari  kalangan  pekerja  pemula  akan  mengalami suatu peningkatan, dengan demikian kelompok ini di prediksi  memiliki anggaran dengan jumlah lebih besar dalam melakukan belanja online. Selanjutnya pada kalangan  kedua  yang terdiri  atas mahasiswa,  remaja  dan  anak  sekolah  yang  nanti  dimasa  yang  akan  datang  menjadi  bagian  dari pekerja pemula  yakni  mereka  adalah kalangan  yang sangat  menyukai  belanja online  (Triananda 2015)
Meningkatnya permintaan transaksi secara online membuat nilai transaksi terus bertumbuh. Berdasarkan  laporan  Pertemuan  Tahunan  Bank  Indonesia  (BI)  tahun  2021,  menujukkan  bahwa permintaan transaksi pada e-commerce di Indonesia diproyeksi merambah pada nilai Rp403 triliun tahun 2021. Nilai tersebut menunjukkan  tumbuh dengan presentase 51,6% yang pada tahun 2020 sebesar  Rp266  triliun.    BI  juga  telah  memproyeksikan  bahwa  permintaan    transaksi  pada e- commerce di tanah Air akan mengalami peningkatan di tahun 2022  yang memiliki nilai sebesar Rp530 triliun atau meningkat sebesar 31,4%  (Rizaty 2021)
Munculnya  tekhnologi  informasi  dan  komunikasi  yang  begitu  pesat  membuat  perilaku konsumen saat  ini  berubah. Sebagian konsumen  saat  ini lebih memilih  berbelanja secara online (Jusuf 2018).  Salah satu pemicu utama perkembangan tekhnologi yang begitu pesat diera saat  ini disebabkan    akan  terknologi  internet  yang  banyak  dipergunakan  oleh  masyarakat  Indonesia (Prasetiadi  2011).  Berdasarkan  peninjauan  dari  Asosiasi  Penyelenggara  Jasa  Internet  Indonesia (APJII) pada periode 2019-2020 pemakai internet di Tanah Air sebanyak 73,7% atau menujukkan presentase 196,71% orang dari jumlah total 266.91 juta jiwa populasi warga Indonesia. Dari jumlah tersebut menunjukkan bahwa adanya suatu pertumbuhan terhadap pengguna internet sejak tahun 2018 sebanyak 171,19 % meningkat ke tahun 2019-2020 sebesar 8,9%  atau sejumlah 25,54 juta. (Apjii 2021)
Pertumbuhan internet yang berkembang pesat tersebut menjadikan konsumen mudah dalam memperoleh informasi baik berupa barang, jasa  atau yang lainnya. Seperti yang kia lihat bahwa dengan adannya kemudahan layanan  serta fitur- fitur menarik yang di tampilkan pada e-commerce hal  ini  akan  menimbulkan  rasa  kenyamanan  dan  kesenangan  bagi  konsumen  dalam  berbelanja online. Hal ini tentunnya akan menyebabkan timbulnya kemauan yang tinggi  pada pemakai ketika hendak transaksi berbelanja secara online.  Seiring dengan jumlah e-commerce di Indonesia yang meningkat  serta  adannya  kemudahan  penawaran  maka  akan  diiringi  oleh  adanya  peningkatan tingkah  laku  konsumtif    masyarakat  di  kehidupan  modern.  Konsumen  saat  ini  tidak  sekedar membeli produk yang diperlukan tetapi mereka akan membeli barang yang tidak terlalu penting. Perubahan  perilaku  konsumen  tersebut  akan  menjadikan  pelanggan  di  Indonesia  mempunyai kecenderungan  yaitu  tidak  mempunyai  rencana (plan) .  Hal  tersebut  akan  melahirkan  model berbelanja pelanggan Indonesia relatif tidak teratur. Maka akan mengakibatkan pembelian impulsif yang relatif tinggi. (Aqmarina and Wahyuni 2019)
Pembelian impulsif (impulse buying) merupakan perilaku seorang pembeli yang melakukan suatu  pembelian  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya  hal  ini  dilakukan  atas  beberapa/  tanpa melalui  pertimbangan,  yang  memiliki  emosi  sebagai  peran  penting  dan  adannya  dorongan  serta permintaan dari dalam diri yang tidak dapat ditahan untuk melakukan suatu pembelian (Verplanken and  Herabadi  2001).  Pada  pembelian  impulsif  secara  online  ini  terutama  akan  terjadi  terhadap konsumen yang memiliki perilaku pembelian spontan yang akan berakibat pada rendahnya kontrol ketika memperoleh rangsangan dari situs perbelanjaan online  atau e-store
Perilaku ini di awali dari adanya dorongan dari dalam (internal) atau luar (eksternal) yang diikuti organism berbentuk reaksi kognitif (psikologis) dan afektif (perasaan dan emosi) yang  di akhiri  oleh  respon.  Langkah  tersebut  biasannya  disebut  dengan  SOR (stimulus,  organism, response). Pertama adalah Stimulus (dorongan) yang muncul dari dalam diri individu pelanggan meliputi hedonisme & karakteristik, serta dorongan yang berasal dari luar yaitu dorongan website meliputi desain website, daya tarik,   dan kemudahan pada navigasi  yang diberikan serta adanya stimulus pemasaran  yang  meliputi  promosi.  Reaksi  kognitif  mempunyai  bentuk    keterlibatan perhatian, kemudahan penggunaan,  konsentrasi, kepuasan serta reaksi afektif  berbentuk adanya selera , keinginan sera timbul kesenangan. Sedangkan respon ada sebagai wujud minat berbelanja dalam tingkah laku pembelian. (Fasyni, Budiarti, and Lasmini 2021)
Bressolles  et  al  menyebutkan    bahwa  ada  2  sebab  yang  menjadikan    individu  melakukan impulse buying online yaitu pertama, adanya  penawaran harga yang murah yang diberikan oleh situs  belanja  online,  hal  ini  akan  berkaitan  dengan impulse  buying .  Kedua, impulse  buying berhubungan  oleh  perasaan  yang  sedang  dirasakan  konsumen  saat  melakukan  suatu  pembelian, atau belanja hedonis (Bressolles, Durrieu, and Giraud 2007). Impulse buying online ini di pengaruhi dari  bermacam  faktor  yakni  variabel  situasional  misalnya  promosi,  kepemilikan  kartu  kredit, ketersediaan  waktu  dan  uang  faktor  selanjutnya  yang  berpengaruh  pada  variabel  person  related diantaranya  jenis  kelamin,  adiksi  internet,  motivasi  belanja  hedonis,  dan  sifat  materialisme (Aqmarina  and  Wahyuni  2019).    Dari  uraian  diatas    memaparkan  bahwa  pembelian  impulsif dipengaruhi oleh berbagai faktor,  maka dari itu agar fokus pada penelitian ini  dapat terarah penulis membatasi penelitian ini dengan menggunakan variabel  jenis kelamin, adiksi internet,  motivasi belanja hedonis, sifat materialisme dan promosi. Karena variabel tersebut dirasa cukup mempunyai pengaruh terhadap pembelian impulsif secara online.
Ada  dua  faktor  penting  yang  mendorong  munculnya  perilaku  pembelian  impulsif    yang dialami  oleh customer ,  yakni  faktor  yang  berasal  baik  dari  internal  maupun  eksternal.  Faktor internal bermula dari  dalam diri individu customer tersebut yang terdiri atas faktor kondisi hati ketika melakukan pembelian, yaitu jenis kelamin, usia dan karakter hedonism. Selanjutnya adalah Faktor  eksternal  kemudian  dibedakan    menjadi  2,  yakni  dari  ciri  khas product dan  ciri  khas pemasaran product .  Karakteristik product terdiri  dari  faktor price, size ,  kemasan,  dan  akses kemudahan pada penggunaan, kemudian dari segi ciri khas pemasaran product , terdiri dari display product ,  reklame    serta  promosi.  Dari  faktor-faktor  yang  telah  disebutkan  tersebut  mampu menimbulkan customer , untuk melakukan pembelian impulsif  baik dilakukan secara sadar maupun tidak (Miranda 2016)
Penelitian  yang  dilaksanakan  oleh  Yosy  menemukan  dua  faktor  penting  yang  menjadi pendorong  yang memicu timbulnya pembelian impulsif   yang dilakukan customer ,  yakni  faktor internal  &  eksternal.  Faktor  eksternal  berkaitan  oleh  segi  karakteristik product yang diperdagangkan  serta  adannya promosi yang dilakukan pemasar. Kemudian dari faktor internal ini berasal dari dalam diri individu konsumen yang  salahsatunnya dipengaruhi oleh faktor jenis kelamin  (Miranda  2016).  Jenis  kelamin  menjadi  salahsatu    penyebab  penting  dalam  perilaku pembelian  impulsif.  jenis  kelamin  merupakan  perbedaan  status  sosial  penduduk  antara  laki-laki dan perempuan. Kemudian  perempuan memiliki kecenderungan yang mempengaruhi mereka dari segi kualitas layanan yang diberikan lebih baik yang dirasakan dalam pembelian produk fashion. Penulis merasa tertarik menggunakan variable jenis kelamin dikarenakan adannya hasil penelitian yang berbeda.
Dari hasil riset yang dilaksanakan oleh Chandra & Purnami mengungkapkan “variable  jenis kelamin berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif online, menunjukkan pria
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
cenderung  melakukan  pembelian  impulsif  secara  online  jika  dibanding  wanita.  Karena  wanita memiliki sikap kehati-hatian dalam merencanakan suatu pembelian” (Chandra and Purnami 2014). Sedangkan  hasil  riset  tersebut  menunjukkan  adannya  perbedaan  dengan  riset  Mulyono    yang mengungkapkan bahwa wanita mempunyai kecenderungan dalam melakukan pembelian impulsif jika  dibanding  dengan  pria.  dikarenakan  wanita  mempunyai  daya  tahan  yang  lebih  kecil dibandingkan  dengan  pria,  dalam  upaya  menahan  keinginan  hati  dalam  melakukan  belanja, kemudian ditambah dari sisi perasaan perempuan lebih dominan jika dibandingkan dengan pria. Yang berati bahwa wanita agak kesulitan dalam menahan keinginan hati jika menyaksikan suatu product yang dapat menarik dirinya serta bisa menambah perasaan yang positif (Mulyono 2012) Faktor internal lain  yang mendorong pembelian impulsif secara online yakni faktor adiksi terhadap internet. Adiksi internet adalah suatu keadaan  ketika individu dapat merasakan sebuah kesenangan dan kenyamanan yang mempunyai durasi waktu lama untuk terhubung dengan internet serta    ketika  koneksinya  terhentikan  atau  terganggu  akan  menimbulkan  reaksi  nrgatif.  Pemasar memanfaatkan kondisi seseorang  yang mengalami adiksi internet untuk memberikan penawaran seperti  promosi    serta  bermacam  diskon  yang  diperdagangkan  pada  situs  online.  Karena  jika konsumen  sering  terkoneksi  dengan  internet  akan  lebih  gampang  dalam  mendapatkan informasi/berita. Adanya berbagai informasi yang mudah diperoleh konsumen serta adannya durasi waktu panjang untuk searching pada internet hal ini bisa dengan mudah mendorong customer untuk melakukan pembelian impulsif secara online pada e-store. (Winatha and Sukaatmadja 2014) Winatha  &  Sukaatmadja  juga    meyebutkan  “konsumen  yang  memiliki  kecanduan  pada internet  akan  memilih  waktunya  digunakan  untuk  online  lebih  lama  dari  pengguna  lainnya.” (Winatha  and  Sukaatmadja  2014).  Hasil  ini  sesuai  dengan  riset    Aqmarina  &  Wahyuni  yang menunjukkan  bahwa  kecanduan  internet  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  pada  pembelian impulsif secara online (Aqmarina and Wahyuni 2019).
Kemudian  faktor  internal  lainnya  yang  menjadi  pendorong  pembelian  impulsif  yaitu  sifat materialisme  &  motivasi  belanja  hedonism.  Materialisme  merupakan  suatu  karakter  yang beranggapan  bahwa  penting  adanya  suatu  kepemilikan  pada  suatu  product  dalam  hal  untuk menunjukkan kondisi atau keadaan dan membuat individu merasakan sebuah kesenangan (Winatha and Sukaatmadja 2014).
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Tupamahu & Balik menyebutkan bahwa sifat materialisme suatu anggapan penting suatu objek sebagai barang yang penting dapat menempatkan status atau keadaan & membuat seseorang dapat merasakan kesenangan, memiliki usia yang muda serta aktif berinteraksi dengan sosial media. hal ini menjadi salah satu yang mendorong pembelian impulsif  secara online (Tupamahu and Balik 2020). Riset yang dilakukan Sun & Wu (Sun and Wu 2011) & Chandra & Purnami (Chandra and Purnami 2014) mengungkapkan bahwa secara positif sifat  materialisme  bisa    mempengaruhi  seorang  individu  dalam  melakukan  pembelian  impulsif secara online.
Faktor  selanjutnya  yang  memengaruhi  pembelian  impulsif  secara  online  adalah  motivasi belanja  hedonis.  Arnold  &  Reynolds  mengungkapkan  bahwa  “motivasi  belanja  hedonis didefinisikan  dorongan  dalam  berbelanja  untuk  bisa  memenuhi  kebutuhan  psikososial  karena adannya  suatu    keinginan  hati  agar  mendapatkan  rasa  senang  ketika  melakukan  belanja, bersosialisasi antar konsumen lainnya, menemukan dan mengikuti trend terbaru, serta memperoleh pengalaman  pribadi dan sosial, dari pada hanya sekedar usaha untuk mendapatkan suatu product belaka” (Arnold and Reynolds 2003). Berdasarkan riset yang dilakukan Winatha & Sukaatmadja membuktikan secara signifikan sifat materialisme  mempunyai pengaruh positif pada pembelian impulsif secara online terhadap pemakai internet di Indonesia (Winatha and Sukaatmadja 2014).
Aqmarina  &  Wahyuni  juga  mengungkapkan    pengaruh  signifikan  motivasi  belanja  hedonis terhadap pembelian impulsif (Aqmarina and Wahyuni 2019)
Kemudian    faktor  lainnya  yang  menjadi  faktor  eksternal    berasal  dari  segi  karakteristik pemasaran  yang dapat menjadi pendorong pembelian impulsif yakni faktor promosi. Karena ketika pemasar  semakin  tinggi  dalam  melakukan  promosi  maka  konsumen  akan  semakin  tinggi  untuk melakukan suatu pembelian. Kegiatan promosi disini mempunyai tujuan mendesak konsumen yang menjadi  target  bagian  pasar  tertentu  untuk  melakukan  pembelian  suatu product. Kegiatan  ini dibedakan menjadi 2 bentuk: kegiatan moneter dan nonmoneter (Saleh 2012).
Kegiatan  moneter  berkaitan  oleh  diskon  harga  meliputi: free  product &  paket product , sedangkan  kegiatan  nonmoneter  tidak  berkaitan  langsung  dengan  diskon  harga  yang  meliputi: penawaran  gratis product sebagai  hadiah  apabila  pelanggan  membeli product dan  jika  beli  satu product akan  mendapatkan  gratissatu,    ketika  melakukan  pembelian  pada product pakaian/ fashion.  Kegiatan  promosi  mempunyai  tujuan  yaitu  agar  menarik  pelanggan  untuk  dapat melakukan  pembelian  pada product yang  pemasar  tawarkan  (Kiran,  Kishore,  and  Majumdar 2012).
Berdasarkan  riset  oleh  Nurmasarie  &  Iriani  mengungkapkan  bahwa  promosi  memiliki pengaruh  yang signifikan pada keputusan pembelian impulsif (Nurmasarie and Iriani 2013). Hasil penelitian  tesebut  sependapat  dengan  riset  yang  dilakukan  Chandra  &  Purnami  menunjukkan secara signifikan promosi berpengaruh positif pada keputusan pembelian impulsif  secara online (Chandra and Purnami 2014).
Dari  uraian  diatas,  dapat  kita  ketahui  bahwa  pembelian product melalui  internet  memiliki potensi untuk  mendorong customer melakukan pembelian product yang sebetulnya tidak benar- benar  dibutuhkan.  Berdasarkan  latar  belakang  masalah  diatas,  pembelian  impulsif  tentunya dipengaruhi  beberapa  variabel  diantarannya:  1)  apasaja  faktor-faktor  yang  dapat  mempengaruhi pembelian  impulsif  secara  online  ?  2)  apakah  faktor  jenis  kelamin,  adiksi  internet,  sifat materialisme,    motivasi  belanja  hedonis,  promosi  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap pembelian  impulsif  secara  online  ?  3)  Bagaimana  faktor  jenis  kelamin,  adiksi  internet,  sifat materialisme,  motivasi belanja hedonis, promosi berpengaruh terhadap pembelian impulsif secara online ?

## METODE PENELITIAN
Populasi  dari  penelitian  merupakan  seluruh  konsumen  yang  ada  di  Kediri  yang  pernah berbelanja melalui online. Jumlah populasi sampel yang digunakan secara pasti  tidak diketahui. Sampel pada riset ini penulis mengambil sampel yang memiliki jumlah 60orang. Pemilihan sampel menggunakan non  probability  sampling yang  berbentuk purposive  sampling sesuai  dengan karakteristik, yakni pengguna internet, berusia 18-30 tahun, pernah melakukan pembelian online. Pengumpulan data melalui penyebaran instrument berbentuk kuisioner secara online menggunakan aplikasi Google Drive. Dari data kuisioner tersebut kemudian diolah serta dianalisis menggunakan metode analisis faktor. Metode analisis faktor digunakan  untuk mereduksi data yang merupakan proses yang digunakan meringkas  jumlah  keseluruhan variabel agar lebih sedikit yang kemudian diberi penamaan sebagai faktor. Keseluruhan variabel yang akan dianalisis faktor adalah: 1. jenis kelamin,  2.  adiksi  internet,  3.  sifat  materialisme,  4.  motivasi  belanja  hedonis,  5  promosi,  6. pembelian impulsif.
Menurut  Aswad  “Melalui  Anti-image  Correlation  angka-angka  dapat  dilihat  membentuk diagonal  dan  memiliki  notasi  “a”.  Dimana  angka-angka  tersebut  memiliki  nilai  Measures  of Sampling Adequacy (MSA) dari keseluruhan variabel mempunyai nilai MSA lebih dari 0,50. Dapat
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
dijelaskan  apabila  keseluruhan  variabel  mempunyai  nilai  MSA  lebih  dari  0,50,  maka  dapat dilakukan  analisis  selanjutnya  serta  bisa  dilakukan  Analisis  Regresi.  Analisis  regresi  sebagai tekhnik asosiatif, yakni mempunyai tujuan mempelajari pengaruh variabel independen  terhadap variabel dependen. Dalam analisis regresi tersebut digunakan mengukur koefisien korelasi antara X dan Y, uji hipotesis dan mengukur koofosien determinasi” (Aswad 2021).

## Definisi Operasional Variabel
variabel  yang  digunkanakan  dalam  penelitian  diklasifiksikan  menjadi  dua  yakni  variable independen  (bebas)  dan  variable  dependen  (terikat).  Penelitian  ini  menggunakan  lima  variabel independen (bebas)  diantaranya jenis kelamin (X1), adiksi internet (X2), sifat materialisme (X3), motivasi  belanja  hedonis  (X4),  dan  promosi  (X5).  Kemudian  untuk  variabel  dependen  (terikat) adalah impulse buying (Y).
Faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif secara online yang digunakan pada penelitian ini yaitu:
1. Adiksi Internet diukur menggunakan 5 skala likert pada lima poin dari Sun & Wu yaitu a. Seorang individu  menggunakan internet  secara berlebihan.    b. Online  melewati waktu yang seharusnya.  c. Sulit berhenti untuk menggunakan internet.   d. Seseorang merasa risau ketika tidak bisa melakukan akses internet.  e. Online sebagai bentuk melupakan masalah dan rasa tidak menyenangkan yang sedang dialami (Sun and Wu 2011).
2. Sifat materialisme diukur menggunakan 5 indikator dari Winatha & Sukaatmadja yaitu a. Suatu    barang  adalah sebagai  penentu keberhasilan,   b. Jumlah barang  yang dimiliki seseorang  akan  menentukan  kesuksesan,    c.  Barang  yang  sudah  menjadi    kepemilikan membuat  oranglain  terkesan,      d.menggunakan  uang  untuk  membeli  produk  yang sebenarnya  tidak  diperlukan,      e.  Keberadaan  suatu  barang  akan  dirasa  mampu menimbulkan  kepuasan  bagi  individu  (Winatha  and  Sukaatmadja  2014).  Skala  ini menggunakan skala model likert.
3. Motivasi belanja hedonis diukur menggunakan 5 indikator dari Anita Rahmawati yaitu a. Suka  cita  yang  dialami  ketika  proses  berbelanja,  b.  Berbagi  informasi  pengalaman berbelanja  kepada  masyarakat  yang  memiliki  minat  belanja  yang  sama,  c.  Menikmati proses  menemukan, mengevaluasi dan memahami informasi tentang merk dan trend terkini d.  Kepuasaan  tersendiri  ketika  memperoleh  diskon  harga  e.  Tingkat  kontrol  dan  otoritas tinggi (Rahmawati 2018). Skala ini menggunakan skala model likert
4. Promosi  diukur  menggunakan  5  indikator  dari  Aziza  yang  telah  dimodifikasi    yaitu  a. Periklanan,   b. Diskon,   c. Promosi  penjualan,  d. Penjualan perseorangan, e. Display iklan (Aziza 2017). Skala ini menggunakan skala model likert
5. Pembelian  Impulsif  Secara Online diukur menggunakan 5 skala likert dari  Rook & Fisher yang telah dimodifikasi agar sesuai dengan konteks online. yaitu a. Adanya sikap spontan ketika  berbelanja  secara  online  b.  berbelanja  secara  online  tanpa  memikirkan  dampak setelahnya c. membeli sekarang berpikir belakangan saat  belanja secara online d. merasa terpacu  untuk  untuk  melakukan  pembelian  pada  waktu  online,  e.  belanja  secara  online sesuai perasaan yang dirasakan pada saat itu (Rook and Fisher 1995).

## Kerangka Konseptual

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada penelitian ini menggunakan metode analisis faktor, merupakan prosedur analisis yang digunakan untuk data reduction dan summarization, atau mereduksi dimensi. Analisis faktor adalah tekhnik interdependen untuk menguji hubungan jumlah variable. Menurut Aswad  “Proses  yang digunakan pada analisis faktor terdiri dari: 1. Merumuskan masalah 2. Menyusun matriks korelasi 3. Ekstraksi faktor 4. Merotasi faktor 5. Interpretasikan faktor 6. Pembuatan faktor skors kemudian tahap terakhir 7. Pilih surrogate variabel (variabel pengganti). Kemudian dapat dilakukan analisis selanjutnya yaitu  analisis regresi linear berganda. Tujuan analisis yang dilakukan untuk mengukur dan  mengetahui    taraf  signifikansi  dari  variabel  faktor  yang  telah  dilakukan  uji sebelumnya”(Aswad 2021)
1. Menyusun Matriks Korelasi
Pada  tahap  ini  dilakukan  penyusunan  matrik  korelasi  menggunakan  aplikasi  SPSS  16. Output KMO and Bartlett’s Test dapat diperlihatkan pada tabel berikut:
Tabel 1. KMO and Bartlett’s

## KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .806 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 137.679 df 15 Sig. .000
Dari  data  KMO  and  Bartlett's  Test  diatas  menunjukkan  dengan  nilai  137.679    >0,5 menunjukkan adannya signifikansi antar variabel. Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy  sebesar  0.806    >  0,5  memperlihatkan  adannya  signifikansi  antar  variabel.  Tahap berikutnya meninjau anti image
J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah Vol.1, No.3, April 2022
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)

## Tabel 2. Measures of Sampling Adequacy (MSA)
Jenis_Kelami n Adiksi_Inter net Sifat_Materi alisme Motivasi_Bel anja_Hedoni s Promosi Pembelian_I mpulsif_Seca ra_Online Anti-image Covariance Jenis_Kelamin .906 .000 .096 -.051 -.072 .108 Adiksi_Internet .000 .635 -.088 -.014 -.115 -.067 Sifat_Materialisme .096 -.088 .483 .006 -.088 -.196 Motivasi_Belanja_Hedonis -.051 -.014 .006 .463 -.221 -.047 Promosi -.072 -.115 -.088 -.221 .336 -.080 Pembelian_Impulsif_Secara_ Online .108 -.067 -.196 -.047 -.080 .462 Anti-image Correlation Jenis_Kelamin .506 a .000 .145 -.078 -.130 .167 Adiksi_Internet .000 .905 a -.160 -.026 -.249 -.123 Sifat_Materialisme .145 -.160 .824 a .013 -.219 -.415 Motivasi_Belanja_Hedonis -.078 -.026 .013 .776 a -.562 -.102 Promosi -.130 -.249 -.219 -.562 .762 a -.204 Pembelian_Impulsif_Secara_ Online .167 -.123 -.415 -.102 -.204 .832 a

## a. Measures of Sampling Adequacy(MSA)
Anti  image  correlation  matriks memperlihatkan  keseluruhan  variabel  mempunyai  taraf signifikansi di atas 0,5. Tahap berikutnya:
Tabel 3. Communalities

## Communalities
Initial Extraction Jenis_Kelamin 1.000 .890 Adiksi_Internet 1.000 .536 Sifat_Materialisme 1.000 .692 Motivasi_Belanja_Hedonis 1.000 .684 Promosi 1.000 .806 Pembelian_Impulsif_Secara_On line 1.000 .713
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Pada  tabel  diatas  memperlihatkan  variable  pembelian  impulsif  secara  online  sebesar  0,71 (71%) yang hubungannya dapat dijelaskan dengan variabel lain nya.

## Tabel 4. Initial Eigenvalues
Comp onent Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Rotation Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 1 3.212 53.536 53.536 3.212 53.536 53.536 3.189 53.147 53.147 2 1.109 18.490 72.027 1.109 18.490 72.027 1.133 18.880 72.027 3 .583 9.714 81.741 4 .526 8.764 90.505 5 .332 5.535 96.040 6 .238 3.960 100.000
Extraction Method: Principal Component
Analysis.
Dari tabel data Initial Eigenvalues tersebut memperlihatkan faktor eigenvalue >1  ada  2   diatas angka yang terbentuk. Maka dari hasil tersebut dapat diketahui bahwa membentuk dua faktor

## 2. Merotasi Matriks
Tahap rotasi matriks, dapat diberikan penjelasan dengan tabel berikut:

## Tabel 5. Rotasi Matriks
Rotated Component Matrix a Component 1 2 Jenis_Kelamin .943 Adiksi_Internet .731 Sifat_Materialisme .773 Motivasi_Belanja_Hedonis .796 Promosi .889 Pembelian_Impulsif_Secara _Online .795

## 3. Interpretasikan faktor
J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah Vol.1, No.3, April 2022
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Tabel. 6 Component Matrix
Component Matrix a Component 1 2 Jenis_Kelamin .937 Adiksi_Internet .731 Sifat_Materialisme .801 Motivasi_Belanja_Hedonis .768 Promosi .871 Pembelian_Impulsif_Secara _Online .821
Pada Component  matriks memperlihatkan  bahwa  jumlah  yang  muncul  serta  korelasi dengan item dan faktor. Dari tabel tersebut menujukkan faktor yang terbentuk 2 faktor. Faktor 1 yaitu adiksi internet, sifat materialisme, motivasi belanja hedonis, promosi dan pembelian impulsif secara  online.    Sedangkan  faktor  kedua  adalah  jenis  kelamin.  Dimana  ketika  skor  faktor menunjukkan semakin tinggi adiksi internet, sifat materialisme, motivasi belanja hedonis, promosi dan jenis kelamin semakin tinggi pula terhadap terjadinnya  pembelian impulsif secara online.

## 4. Pembuatan Faktor Skors
Selanjutnya faktor skor yang dibuat jika akan dilakukan analisis lanjutan, adalah  analisis regresi.  Dalam  hal  ini  memilih surrogate  variabel yang  paling  dapat  mewakili  dua  faktor. Berdasarkan  hasil  etraksi  faktor  ditemukan  jenis  kelamin,  adiksi  internet,  sifat  materialisme, motivasi  belanja  hedonis,  promosi    sebagai  variabel  independen  terhadap    pembelian  impulsif secara online sebagai variabel bebasnya.
Tahap  berikutnya  guna  menjawab  permasalahan  dan  tingkat  signifikansi  penelitian  ini dengan metode analisis regresi berganda yaitu:

## 5. Uji Validitas dan Reabilitas
Tabel 7. Uji Validitas Variabel Item rhitung rtabel keterangan
Adiksi Internet (X2) X2.1 0,582 0,254 Valid X2.2 0,747 0,254 Valid X2.3 0,725 0,254 Valid X2.4 0,482 0,254 Valid X2.5 0,642 0,254 Valid X3.1 0,730 0,254 Valid
Sifat Materialisme (X3) X3.2 0,771 0,254 Valid X3.3 0,758 0,254 Valid X3.4 0,524 0,254 Valid X3.5 0,593 0,254 Valid Motivasi Belanja Hedonis (X4) X4.1 0,740 0,254 Valid X4.2 0,773 0,254 Valid X4.3 0,824 0,254 Valid X4.4 0,764 0,254 Valid X4.5 0,720 0,254 Valid Promosi (X5) X5.1 0,819 0,254 Valid X5.2 0,780 0,254 Valid X5.3 0,841 0,254 Valid X5.4 0,782 0,254 Valid X5.5 0,818 0,254 Valid Pembelian Impulsif Secara Online (Y) Y.1 0,573 0,254 Valid Y.2 0,820 0,254 Valid Y.3 0,860 0,254 Valid Y.4 0,757 0,254 Valid Y.5 0,790 0,254 Valid Tabel 8. Uji Reabilitas Variabel Alpha Keterangan Adiksi internet (X 2 ) 0,753 Reliabel Promosi Sifat Matrealisme (X 3 ) 0,770 Reliabel Motivasi Belanja Hedonis (X 4 ) 0,798 Reliabel Promosi (X 5 ) 0,808 Reliabel Pembelian Impulsif Secara Online (Y 0,797 Reliabel
Dari tabel diatas variabel independen dan dependen dapat dikatakan instrumennya valid dan reliabel dan untuk tahap berikutnya dapat dianalisis uji asumsi klasik.
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)

## 6. Uji  Asumsi Klasik
Tabel 9. Hasil Uji Asumsi Klasik Uji  Asumsi Klasik Nilai  dan Taraf Signifikan Kesimpulan Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov Sig. 0,714 ≥ 0,05 Data mempunyai distribusi normal Uji Multikoneritas VIV 𝑥 2 = 1,550 𝑥 3 = 1,616 𝑥 4 = 2,130 𝑥 5 = 2,824 Keseluruhan nilai VIF < 10 Tidak terjadi multikolinearitas Uji Heteroskedastisitas Uji Glejser 𝑥 2 = 0,694
𝑥 3 = 0,740 𝑥 4 = 0,622 𝑥 5 =
0,336 ≥ 0,05 Tidak terdapat heteroskedasitas
7. Uji Analisis Regresi Tabel 10.Uji Analisis Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2.369 3.407 -.695 .490 JENIS_KELAMIN -1.250 1.003 -.119 -1.246 .218 ADIKSI_INTERNET .142 .155 .105 .913 .365 SIFAT_MATERIALISME .549 .164 .406 3.356 .001 MOTIVASI_BELANJA_H EDONIS .134 .178 .102 .755 .454 PROMOSI .275 .180 .239 1.530 .132
a. Dependent Variable: PEMBELIAN_IMPULSIF_SECARA_ONLINE
Persamaan  regresi  berganda  dapat  disusun  dengan  nilai  pengaruh  Jenis  Kelamin,  Adiksi Internet, Sifat Materialisme, Motivasi Belanja Hedonis dan Promosi.
Y = - 0,2369 +  - 0,1250 𝑋 1 + 0,142 𝑋 2 + 0,549 𝑋 3 + 0,134 𝑋 4 + 0,275 𝑋 5 + e Berdasarkan model persamaan regresi ini, maka dapat dilakukan interpretasi sebagai berikut:
• Nilai a konstanta = - 0,2369. dapat diartikan jika Jenis Kelamin ( 𝑋 1 ), Adiksi Internet ( 𝑋 2 ), Sifat Materialisme  ( 𝑋 3 ) ,  Motivasi  Belanja  Hedonis  ( 𝑋 4 ) dan  Promosi (𝑋 5 ) =  0,  maka  pembelian
impulsif secara online (Y) =   - 0,2369. Dapat di interpretasi jika tidak ada Jenis Kelamin ( 𝑋 1 ), Adiksi Internet ( 𝑋 2 ), Sifat Materialisme ( 𝑋 3 ) , Motivasi Belanja Hedonis ( 𝑋 4 ) dan Promosi (𝑋 5 ) maka tidak akan terjadi pembelian impulsif secara online (Y).
• Koefisien  variabel  adiksi  internet  (X2)  adalah  sebesar  0,142  yang  artinya  jika  adiksi  internet meningkat  1  satuan,  maka  variabel    pembelian  impulsif  secara  online  akan  meningkat  sebesar 0,142.
• Koefisien  variabel  sifat  materialisme  (X3)  adalah  sebesar  0,549  yang  artinya  jika  sifat materialisme  meningkat  1  satuan,  maka  variabel    pembelian  impulsif  secara  online  akan meningkat sebesar 0,549.
• Koefisien variabel motivasi belanja hedonis (X4) adalah sebesar 0,134 yang artinya jika motivasi belanja  hedonis  meningkat  1  satuan,  maka  variabel    pembelian  impulsif  secara  online  akan meningkat sebesar 0,134.
• Koefisien  variabel  promosi  (X5)  adalah  sebesar  0,275  yang  artinya  jika  promosi  meningkat  1 satuan, maka variabel  pembelian impulsif secara online akan meningkat sebesar 0,275. Selanjutnya  berdasarkan  uji  hipotesis,  dari  tabel  signifikansi  dinyatakan  bahwasanya faktor sifat materialisme berpengaruh positif signifikan terhadap pembelian impulsif secara online sedangkan    faktor  jenis  kelamin,    adiksi  internet,  motivasi  belanja  hedonis  dan  promosi    tidak berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif secara online

## Tabel 11. Anova
ANOVA b Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 766.412 5 153.282 12.576 .000 a Residual 658.171 54 12.188 Total 1424.583 59
a. Predictors: (Constant), PROMOSI, JENIS_KELAMIN, ADIKSI_INTERNET,
SIFAT_MATERIALISME, MOTIVASI_BELANJA_HEDONIS b. Dependent Variable: PEMBELIAN_IMPULSIF_SECARA_ONLINE
Nilai sig. sebesar 0.000  berarti dapat  diambil kesimpulan secara simultan Variabel  Jenis Kelamin (𝑋 1 ), Adiksi Internet (𝑋 2 ),  Sifat Materialisme (𝑋 3 ),  Motivasi Belanja Hedonis (𝑋 4 ) dan Promosi (𝑋 5 ) berpengaruh signifikan terhadap Pembelian impulsif secara Online
Tabel 12. Model Summary Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .733 a .538 .495 3.491 2.009
a. Predictors: (Constant), PROMOSI, JENIS_KELAMIN, ADIKSI_INTERNET,
SIFAT_MATERIALISME, MOTIVASI_BELANJA_HEDONIS b. Dependent Variable: PEMBELIAN_IMPULSIF_SECARA_ONLINE
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Karena  variabel  independen  nya  sebanyak  5  maka  R2  adjusted  mempunyai  nilai  0.495. yang dapat diartikan variabel Jenis Kelamin (𝑋 1 ), Adiksi Internet (𝑋 2 ),  Sifat Materialisme (𝑋 3 ), Motivasi  Belanja  Hedonis (𝑋 4 )  dan  Promosi (𝑋 5 )    sebesar  49%  dapat  menjelaskan  variabel independen terhadap dependent. Sisanya 51% dijelaskan faktor lainnya.

## KESIMPULAN

## Kesimpulan
Terdapat  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  secara  online  yaitu  : jenis kelamin, adiksi internet, sifat materialisme, motivasi belanja hedonis dan promosi. Melalui analisis faktor untuk mereduksi data, dengan meringkas sejumlah variabel menjadi lebih sedikit dari kelima faktor tersebut tidak ada faktor yang tereduksi. Hal ini berarti, bahwa semua variabel memiliki  pengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  secara  online.    Hasil  temuan  penelitian  ini menunjukkan, bahwasannya “faktor sifat materialisme berpengaruh positif signifikan terhadap pembelian  impulsif  secara  online  sedangkan    faktor  jenis  kelamin,    adiksi  internet,  motivasi belanja hedonis dan promosi  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif secara  online  serta  secara  simultan  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  Variabel  Jenis  Kelamin (𝑋 1 ),      Adiksi  Internet (𝑋 2 ),    Sifat  Materialisme (𝑋 3 ),    Motivasi  Belanja  Hedonis (𝑋 4 )  dan Promosi (𝑋 5 ) berpengaruh signifikan terhadap Pembelian impulsif secara Online (Y)”.

## Rekomendasi
1. Konsumen  agar  membuat  rencana  sebelum  memutuskan  melakukan  pembelian  produk, dengan adannya perencanaan bisa menghindari dampak  yang ditimbulkan dari pembelian impulsif secara online yaitu adanya sebuah penyesalan dikemudian hari
2. Melakukan  pertimbangan  sebelum  memutuskan  untuk  membeli  barang.  Apakah  barang atau produk tersebut benar-benar dibutuhkan atau hanya keinginan untuk sesaat saja
3. Berbelanja  dengan  suasana  hati  yang  baik,  karena  ketika  suasana  hati  baik  akan  dapat berfikir dengan jernih dan tidak tergesa-gesa dalam melakukan suatu pembelian
4. Kepada pemasar diharapkan lebih gencar dalam melakukan promosi seperti adannya diskon harga, flash sale, vocher toko dsb serta dapat mengedepankan nilai manfaat produk agar konsumen merasa kepemilikan terhadap suatu produk dapat membuat nya lebih baik dan bahagia

## DAFTAR REFERENSI
Apjii. 2021. “Penetrasi Pengguna Internet 2019-2020 (Q2).” APJII . Retrieved January  19, 2022 (https://apjii.or.id/survei).
Aqmarina, and Zulva Indira Wahyuni. 2019. “Pengaruh Motivasi Hedonic Shopping Dan Adiksi Internet Terhadap Online Impulse Buying.” TAZKIYA: Journal of Psychology 6(2):153–66. doi: 10.15408/tazkiya.v6i2.10990.
Arnold,  Mark  J.,  and  Kristy  E.  Reynolds.  2003.  “Hedonic  Shopping  Motivations.” Journal  of Retailing 79(2):77–95.
Aswad,  Muhammad.  2021.  “Analisis  Faktor-Faktor  Sustainabilitas  Baitul  Maal  Wat  Tamwil (BMT).” 6(1):24–42.
Aziza, Nur. 2017. “Metode Penelitian.” Metode Penelitian Kualitatif 43.
Bressolles,  Grégory,  François  Durrieu,  and  Mangali  Giraud.  2007.  “The  Impact  of  Electronic
Service  Quality’s  Dimensions  on  Customer  Satisfaction  and  Buying  Impulse.” Journal  of Customer Behaviour 6(1):37–56.
Chandra,  I.,  and  Ni  Purnami.  2014.  “Pengaruh  Jenis  Kelamin,  Promosi  Penjualan  Dan  Sifat Materialisme  Terhadap  Perilaku  Impulse  Buying  Secara  Online.” E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana 3(8):2331–48.
Fasyni,  Awisal,  Astra  Prima  Budiarti,  and  Rizki  Sri  Lasmini.  2021.  “Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Online  Impuls  Buying.” Jurnal  Ekonomi  Bisnis  Dan  Kewirausahaan 10(2):175.
Jusuf,  Dewi  Indriani.  2018. Perilaku  Konsumen  Dimasa  Bisnis  Online .  edited  by  A.  Pramesta. Yogyakarta: ANDI.
Kiran,  Vasanth,  Krishna  Kishore,  and  Mousumi  Majumdar.  2012.  “Innovation  in  In-Store Promotions :  Effects  on Consumer  Purchase  Decision.” European  Journal  of  Business  and Management 4(9):36–45.
Miranda,  Yosy  Cynthia.  2016.  “Kajian  Terhadap  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Impulse  Buying Dalam Online Shoping.” Journal Kompetensi 10(1):1–14.
Mulyono,  Fransisca.  2012.  “Faktor  Demografis  Dalam  Perilaku  Pembelian  Impulsif.” Jurnal Administrasi Bisnis 8(1):92–109.
Nurmasarie,  Rachma,  and  Sri  Setyo  Iriani.  2013.  “Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan  Penjualan Perseorangan  Terhadap  Keputusan  Belanja  Tidak  Terencana.” Jurnal  Ilmu  Manajemen 1(2):530.
Prasetiadi, Ananto E. 2011. “Web 3.0: Teknologi Web Masa Depan.” INDEPT 1(3):1–6. Rahmawati,  Anita.  2018. Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Emosi Positif Dan Dampaknya Terhadap Pembelian Impulsif Dalam E-Commerce Berrybenka.com . Rizaty,  Monavia  Ayu.  2021.  “Transaksi  E-Commerce  Indonesia  Diproyeksikan  Capai  Rp  403 Triliun Pada 2021.” Databoks . Retrieved January 19, 2022
(https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/11/25/transaksi-e-commerce-indonesia- diproyeksikan-capai-rp-403-triliun-pada-2021).
Rook,  Dennis  W.,  and  Robert  J.  Fisher.  1995.  “Normative  Influences  on  Impulsive  Buying Behavior.” Journal of Consumer Research 22(3):305.
Saleh, Mahmoud Abd El-Hamid. 2012. “An Investigation of the Relationship between Unplanned Buying  and  Post-Purchase  Regret.” International  Journal  of  Marketing  Studies 4(4).  doi: 10.5539/ijms.v4n4p106.
Sun,  Tao,  and  Guohua  Wu.  2011.  “Trait  Predictors  of  Online  Impulsive  Buying  Tendency:  A Hierarchical  Approach.” Journal  of  Marketing  Theory  and  Practice 19(3):337–46.  doi: 10.2753/MTP1069-6679190307.
Triananda,  Kharina.  2015.  “Riset:  Perempuan  Lebih  Sering  Belanja  ‘Online.’” Berita  Satu . Retrieved  January  19,  2022  (https://www.beritasatu.com/archive/242786/riset-perempuan- lebih-sering-belanja-online).
Tupamahu,  Fenri  Abraham  Stevi,  and  Dessy  Balik.  2020.  “Efek  Moderasi  Kontrol  Diri  Pada Hubungan  Sifat  Materialisme  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Online.” PUBLIC  POLICY (Jurnal Aplikasi Kebijakan Publik & Bisnis) 1(2):115–36.
Verplanken,  Bas,  and  Astrid  Herabadi.  2001.  “Individual  Differences  in  Impulse  Buying Tendency: Feeling and No Thinking.” European Journal of Personality 15(1 SUPPL.):71– 83.
Winatha,  R.,  and  I.  Sukaatmadja.  2014.  “Pengaruh  Sifat  Materialisme  Dan  Kecanduan  Internet
J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah Vol.1, No.3, April 2022
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif  Secara  Online.” E-Jurnal  Manajemen  Universitas Udayana 3(3):751–69.