## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, 8(1), 2023: 608-617 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v8i1.830

## Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorser, dan Brand Awerness terhadap Keputusan Pembelian Pada Geprek Bensu Karawang

## Novita Karisma*, Rafa Naufal Hanifah
Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Singaperbangsa Karawang *Correspondence email: novitakrsm01@gmail.com

## ABSTRAK
Zaman  yang  semakin  maju  membuat  kebutuhan  setiap  individu  semakin  meningkat.  Selain  itu  perkembangan zaman pun sangat berdampak pada teknologi yang berubah sangat cepat dari waktu ke waktu. Kini teknologi lahir untuk memudahkan masyarakat dalam menjalankan kehidupan sehari-hari dimana kita tahu bahwa masyarakat saat ini ingin semuanya serba instan. Dari hal tersebut perusahaan harus mampu memahami bagaimana konsumen mengambil keputusan untuk membeli suatu produk. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui adakah pengaruh yang signifikan dari viral marketing, celebrity endorser, dan brand awareness terhadap keputusan pembelian pada Geprek  Bensu  Karawang.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  Non  Probability  Sampling,  yaitu  teknik Insidental Sampling dengan jumlah 30 responden. Hasil dari penelitian menunjukan  Viral Marketing, Celebrity Endorser, dan Brand Awareness secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang, Viral Marketing secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang, Celebrity Endorser secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada  Geprek  Bensu  Karawang,  Brand  Awareness  secara  parsial  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang.
Kata kunci : Brand Awareness; Celebrity Endorser; Viral Marketing

## ABSTRACT
The increasingly advanced era makes the needs of each individual increase. In addition, the development of the times also greatly impacts the technology that changes very quickly from time to time. Now technology is born to make it easier for people to carry out their daily lives where we know that today's society wants everything to be instant. From this, companies must be able to understand how consumers make decisions to buy a product. This study aims to determine whether there is a significant influence of viral marketing, celebrity endorsers, and brand awareness on purchasing decisions at Geprek Bensu Karawang. The sampling technique uses Non Probability Sampling, namely the Incidental Sampling technique with a total of 30 respondents. The results of the study show that Viral Marketing, Celebrity Endorser, and Brand Awareness simultaneously have a positive and significant effect on purchasing decisions at Geprek Bensu Karawang, Viral Marketing partially has no significant effect on purchasing  decisions  at  Geprek  Bensu  Karawang,  Celebrity  Endorser  partially  has  a  positive  and  significant effect  on  purchasing  decisions  at  Geprek  Bensu  Karawang,  Brand  Awareness  partially  has  a  positive  and significant effect on purchasing decisions on Geprek Bensu Karawang.

## Keywords : Brand Awareness; Celebrity Endorser; Viral Marketing

## PENDAHULUAN
Zaman yang semakin maju membuat kebutuhan setiap individu semakin meningkat. Selain itu perkembangan zaman pun sangat berdampak pada teknologi yang berubah sangat cepat dari waktu ke waktu. Kini teknologi lahir untuk memudahkan masyarakat dalam menjalankan kehidupan sehari-hari dimana  kita  tahu  bahwa  masyarakat  saat  ini  ingin  semuanya  serba  instan.  Dengan  berkembangnya teknologi  membuat  masyarakat  merasa  dimanjakan  karena  semuanya  sudah  tersedia  di  smartphone. Pada zaman sekarang ini setiap individu tidak akan terlepas dari smartphone dan juga jaringan internet mereka  menggunakannya  untuk  berkomunikasi  satu  sama  lain,  mencari  informasi  penting, memudahkan  pekerjaan,  dan  tidak  sedikit  pelaku  bisnis  memanfaatkan  teknologi  ini  untuk mempromosikan bisnisnya yang dikenal dengan digital marketing.
Dengan semakin majunya perkembangan teknologi banyak membuka mata masyarakat hingga mereka terjun kedunia bisnis salah satu usaha bisnis yang dapat dikatakan sukses adalah Geprek Bensu dibidang kuliner yang dimiliki oleh Ruben Onsu. Menurut (Ariefana, 2022) Geprek bensu sudah berdiri sejak  2017  memiliki  137  outlet  diseluruh  wilayah  Indonesia  bahkan  sudah  merambah  sampai  ke Hongkong  dan  Malaysia.  Pastinya  para  penggiat  usaha  perlu  melakukan  beberapa  analisis  untuk mempertahankan konsumennya. Menurut (Mutiara, 2022)
Berdasarkan data diatas maka dapat diketahui bahwa pengguna yang menggunakan internet terus meningkat  sejak  tahun  2018  hingga  tahun  2022,  yaitu  pada  tahun  2018  jumlah  pengguna  internet sebanyak 132 juta pengguna, pada tahun 2019 jumlah pengguna internet sebanyak 150 juta pengguna, pada  tahun  2022  jumlah  pengguna  internet  sebanyak  175  juta  pengguna,  pada  tahun  2021  jumlah pengguna  internet  sebanyak  202  juta  pengguna,  dan  pada  tahun  2022  jumlah  pengguna  internet sebanyak 204 pengguna.
Fenomena yang saat ini berkembang adalah banyaknya promosi yang dilakukan oleh penggiat bisnis  di  sosial  media  seperti  instagram,  facebook,  twitter  dll  yang  biasa  disebut    dengan  Viral Marketing.  Dengan  adanya  viral  marketing  ini  dapat  memanjakan  masyarakat  karena  masyarakat dengan  lebih  mudah  mendapatkan  informasi  dengan  cepat  mengenai  produk  yang  akan  dikenakan. Selain itu kerap kali penggiat bisnis melakukan endorsement untuk mempromosikan produknya agar lebih maksimal. Karena pada saat ini kerap kali sebelum membeli sesuatu barang, makanan, minuman dll masyarakat melihat review yang di promosikan oleh public figure terlebih dahulu.  Untuk hal ini biasanya perusahaan bekerja sama dengan public figure yang dianggap sesuai untuk mempromosikan produk  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  hal  ini  biasa  disebut  Celebrity  Endorser.  Untuk  membuat masyarakat  percaya  atau  memilih  suatu  brand,  perusahaan  harus  membuat  strategi  agar  masyarakat memilih brandnya. Maka  dari itu menciptakan  kesadaran merek  dibenak  masyarakat merupakan  hal penting yang harus dilakukan oleh perusahaan. Karena kesadaran merek (Brand Awareness) kerap kali dianggap dapat mempengaruhi keputusan pembelian pada masyarakat.

## Kajian Literatur

## Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:5)  dalam  (Sari  et  al.,  2020)  pengertian  pemasaran  adalah sebagai berikut: “Marketing is a societal process by which individuals and group obtain what they need and  want  through  creating,  offering,  and  freely  exchanging  products  and  15  services  of  value  with others”.  Yang  berarti  “Pemasaran  adalah  suatu  proses  masyarakat  dimana  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  melalui  penciptaan,  penawaran,  dan  bebas bertukar produk dan jasa dari nilai dengan orang lain.
Dari  pendapat  mengenai  pengertian  pemasaran  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran adalah  bagian  penting  dalam  perusahaan  dimana  perusahaan  menganalisis  apa  yang  dibutuhkan, diinginkan  oleh  konsumen  dengan  adanya  manajemen  pemasaran  setiap  individu,  kelompok mendapatkan apa yang mereka inginkan dan butuhkan dengan cara melakukan pembelian produk dan jasa ditempat tertentu. konsep inti Pemasaran menurut Kotler dan Amstrong (2012) dalam (ir. Agustina, Shinta, M, 2011) :

## Awerness terhadap Keputusan Pembelian Pada Geprek Bensu Karawang

## Viral Marketing
Menurut  Camarero  &  San  Jose  (2011)  dalam  (Merek  et  al.,  2021)  viral  marketing  adalah penyebaran  pesan  atau  informasi  yang  dilakukan  oleh  individu  secara  suka  rela  membagikan  pada kontak mereka atau tidak. Dalam proses ini, semakin banyak individu yang menerima pesan maka akan semakin memengaruhi individu tersebut untuk menyebarkan kembali pesan tersebut kepada individu lainnya. Menurut (Ristania & Justianto, n.d.) Kelebihan yang bisa dilakukan oleh viral marketing adalah kemampuannya untuk menduplikasikan kegiatan komunikasi pemasaran ke seluruh penjuru internet. Karena  jaringan  internet  tak  terbataskan  oleh  batas  waktu  dan  zona  geografis  maka  memungkinkan komunikasi  pemasaran  tersebar  dan  meluas  kepada  seluruh  pengguna  internet  yang  ada  di  seluruh belahan  dunia.  Dari  pendapat  mengenai  pengertian  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  viral  marketing adalah promosi yang secara suka rela dilakukan oleh perusahaan atau perorangan melalui sosial media dengan tujuan untuk memberikan informasi kepada masyarakat dengan cepat.

## Celebrity Endorser
Celebrity  endorser  menurut  Shimp  (2003)  dalam  (Nuraini  &  Maftukhah,  2015)  adalah menggunakan artis sebagai bintang iklan di media-media, mulai dari media cetak, media sosial, maupun media  telivisi.  Selain  itu  selebriti  digunakan  karena  atribut  kesohorannya  termasuk  ketampanan, keberanian,  talenta,  keanggunan,  kekuatan,  dan  daya  tarik  fisiknya  yang  sering  mewakili  daya  tarik yang diinginkan oleh merek yang mereka iklankan.
Dari pendapat mengenai pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa Celebrity Endorser adalah promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dengan  mengajak  public  figure  bekerja  sama  untuk mempromosikan produk yang dimiliki perusahaan tersebut.

## Brand Awareness
Brand awareness (kesadaran merek) merupakan kemampuan konsumen untuk mengidentifikasi suatu merek pada kondisi yang berbeda, dapat dilakukan dengan pengenalan merek dan pengingatan kembali  terhadap  suatu  merek  tertentu.  Kesadaran  merek  diciptakan  dan  ditingkatkan  dengan  cara meningkatkan keakraban merek melalui paparan berulang sehingga konsumen merasa mengenal merek tersebut Keller (2003) dalam (Suciningtyas, 2012)
Dari pendapat  mengenai  pengertian  diatas  dapat disimpulkan bahwa  Brand  Awareness adalah kemampuan perusahaan menciptakan merek dibenak kosumen sehingga konsumen dapat mengetahui suatu produk hanya dengan mendengar slogan, lagu dll.
Menurut (Herdana, 2015) dalam (Astuti et al., 2021) faktor yang mempengaruhi brand awareness adalah  a)  Kualitas  Produk,  Produk  dapat  memuaskan  konsumen  bila  dinilai  dapat  memenuhi  atau melebihi  keinginan  dan  harapannya.  b)  Periklanan  (Advertising),  Iklan  sebagai  alat  komunikasi perusahaan untuk menyampaikan informasi sebuah produk atau merek kepada konsumen. c) Promosi, Promosi  merupakan  aktivitas  mengkomunikasikan  keunggulan  produk  serta  membujuk  pelanggan sasaran untuk membelinya.

## Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Keller (2009:356) dalam (Authors & Gunawan, 2017) keputusan pembelian dipengaruhi oleh rangsangan pemasaran yang terdiri dari produk, harga,distribusi, dan promosi.
Dari pendapat mengenai pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian adalah suatu  rangsangan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli suatu barang/jasa.
Proses Tahap-Tahap Pengambilan keputusan Pembelian Menurut Kotler dan Amstrong (2012) dalam (Hutagaol, 2018)konsumen akan melalui lima tahap dalam pengambilan keputusan pembelian.
Model Penelitian

## Hipotesis
H1 : Viral marketing, Celebrity endorser, dan Bramd awareness diduga secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang.
H2 : Viral marketing diduga secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang.
H3 : Celebrity endorser diduga secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang.
H4 : Brand awareness diduga secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang.

## METODE
Pada penelitian ini penulis menggunakan jenis penelitian Asosiatif dengan menggunakan metode analisis kuantitatif. Penelitian asosiatif  Menurut Rusiadi, dalam (Iii et al., 2019), penelitian asosiatif / kuantitatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih. Dengan penelitian ini maka akan dibangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan dan mengontrol suatu gejala.
Menurut  Sekaran  (2006:121) dalam (Authors & Gunawan, 2017),  populasi mengacu    pada keseluruhan  kelompok  orang,  kejadian,  atau  hal  minat  yang  ingin  peneliti  investigasi  Populasi  pada penelitian ini adalah konsumen geprek bensu yang berdomisili di Karawang. Sampel adalah sebagian dari  populasi.Sampel  terdiri  atas  sejumlah  anggota  yang  dipilih  dari  populasi  (Sekaran,  2006:  123) dalam  (Authors  &  Gunawan,  2017).  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah menggunakan  Non  Probability  Sampling,  yaitu  teknik  Insidental  Sampling.  Jumlah  sampel  dalam penelitian ini sebanyak 30 responden.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  yang  penulis  dapatkan  dari tanggapan  responden  terhadap  kuesioner  yang  di  berikan.  Sumber  data  yang  digunakan  adalah  data primer yang penulis dapatkan dari pengisian kuesioner, dan data sekunder yang didapatkan dari jurnal, internet yang sesuai dengan objek penelitian yang dilakukan oleh penulis.

## Awerness terhadap Keputusan Pembelian Pada Geprek Bensu Karawang

## HASIL Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner.  Sebuah instrumen  atau  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  instrumen  atau  kuesioner  mampu mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner  tersebut  (Ghozali,  2018:51)  dalam  (STEI INDONESIA, 2017).
Pada  tabel  diatas  menunjukan  hasil  bahwa  semua  pernyataan  dinyatakan  valid  karena  nilai probability (sig) lebih kecil dari 0.05 (Alpha) dan semua nilai koefisien r hitung (Pearson Correlation) lebih besar dari r tabel yaitu 0.308.

## Uji Reliabitas
Menurut Ghozali (2018:45) dalam, (STEI INDONESIA, 2017) reliabilitas sebenarnya adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. sebagaimana dinyatakan oleh Ghozali (2018:46) dalam (STEI INDONESIA, 2017), yaitu jika koefisien Cronbach Alpha  >  0,70  maka  pertanyaan  dinyatakan  andal  atau  suatu  konstruk  maupun  variabel  dinyatakan reliabel.
Pada  tabel  diatas  menunjukan  hasil  bahwa  semua  item-item  pengukur  variabel  dari  kuesioner yang  digunakan  adalah  reliabel.  Karena  data  menunjukan  bahwa  Croncbach’s  Alpha  dari  masing- masing variabel X1 (0.866), X2 (0.793), X3 (0.852), dan Y (0.873) memiliki nilai diatas 0,6.

## Hasil Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Menurut Ghozali (2018:161) dalam  (STEI INDONESIA, 2017)Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.
Pada gambar diatas menunjukkan bahwa data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal pada grafik histogram, hal ini menunjukkan bahwa pola distribusi normal. Jadi dapat disimpulkan bahwa Grafik P-P Plot, model regresi memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali (2018:137) dalam (INDONESIA, 2017) uji heteroskedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain.
Pada  gambar  diatas  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  pola  yang  jelas  serta  titik-titik  tersebut menyebar  di  atas  dan  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas, sehingga model regresi layak dipakai untuk memprediksi variabel keputusan pembelian.

## Uji Multikolinearitas
Menurut Ghozali (2018:107) dalam (INDONESIA, 2017) uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). 1. Nilai Tolerance ≤ 0,10 dan VIF ≥ 10, maka terdapat gejala multikolinieritas
2. Nilai Tolerance ≥ 0,10 dan VIF ≤ 10, maka tidak terdapat gejala multikolinieritas
Pada tabel diatas menunjukkan bahwa nilai VIF untuk seluruh variabel independen kurang dari 10  (< 10) dan  nilai  Tolerance  untuk seluruh  variabel  independen  lebih  dari 0.1 (>  0.1). Maka  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas dalam model penelitian ini.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel Viral Marketing, Celebrity Endorser dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian secara simultan dan untuk mengetahui pengaruh Viral  Marketing,  Celebrity  Endorser  serta  Brand  Awareness  terhadap  Keputusan  Pembelian  secara parsial. Proses perhitungan analisis regresi linier berganda dalam penelitian ini  menggunakan software SPSS. Dari hasil output regresi dengan  menggunakan program SPSS, maka dapat dibentuk gambar yang  menunjukkan  hubungan  pengaruh  masing-masing  variabel  independent  terhadap  variabel dependent sebagai berikut:
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .472 1.742 .271 .788 Total_X1 .154 .116 .165 1.325 .193 .425 2.353 Total_X2 .265 .112 .263 2.358 .024 .528 1.894 Total_X3 .556 .133 .540 4.194 .000 .396 2.527
a. Dependent Variable: Total_Y
Hasil tabel diatas, maka didapat persamaan regresi linier berganda sebagai berikut: Y = 0.472 + 0.154X1 + 0.265X2 + 0.556X3 Hasil persamaan regresi berganda tersebut diatas memberikan pengertian bahwa:
1. Nilai constant sebesar 0.472, memberikan pengertian bahwa jika variabel viral marketing, celebrity endorser, dan brand awareness tidak dilakukan atau sama dengan nol (0) maka besarnya keputusan pembelian adalah sebesar 0.472 %..
2. Koefisien regresi variabel Viral Marketing (X1) bernilai positif. Hal ini dapat diartikan apabila Viral Marketing (X1) meningkat 1%, maka Keputusan Pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0.154%.
3. Koefisien regresi variabel Celebrity Endorser (X2) bernilai positif. Hal ini dapat diartikan apabila Celebrity Endorser (X2) meningkat 1%, maka Keputusan Pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0.265%.
4. Koefisien  regresi  variabel Brand  Awareness  (X3)  bernilai  positif.  Hal  ini  dapat diartikan  apabila Brand  Awareness  (X3)  meningkat  1%,  maka  Keputusan  Pembelian  (Y)  akan  meningkat  sebesar 0.556%.

## Model Sumary
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate  Durbin-Watson 1 .870 a .757 .738 1.755 2.042
a. Predictors: (Constant), Total_X3, Total_X2, Total_X1 b. Dependent Variable: Total_Y
Pada tabel tersebut menunjukan nilai R 2 yang dihasilkan sebesar 0,757 Angka ini menjelaskan bahwa keputusan pembelian pada Geprek Bensu Di Karawang dipengaruhi oleh faktor Viral Marketing (X1), Celebrity Endorser (X2) dan  Brand Awareness (X3) sebanyak 75.7%, sedangkanSisanya sebesar 24,3% dipengaruhi oleh faktor-faktor atau variabel lain.

## Uji F (Simultan)
Menurut  Ghozali  (2018:179)  dalam  (STEI  INDONESIA,  2017)    uji  pengaruh  bersama-sama (joint)  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen  secara  bersama-sama  atau  joint mempengaruhi variabel dependen.
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 355.840 3 118.613 38.526 .000 a Residual 113.916 37 3.079 Total 469.756 40
a. Predictors: (Constant), Total_X3, Total_X2, Total_X1 b. Dependent Variable: Total_Y
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  signifikan  dari  model  regresi  yang  digunakan.  Cara  yang umum digunakan adalah dengan membandingkan F hitung dan F tabel pada tingkat signifikan 0.05. Hasil uji signifikan F (sig. F) secara simultan dari variabel X1, X2 dan X3 terhadap Y yaitu Keputusan Pembelian sebesar 0,000. Hal ini berarti koefisien variabel X1 atau Viral Marketing, X2 atau Celebrity Endorser, X3 atau Brand Awareness berpengaruh secara bersama-sama terhadap Y atau Keputusan Pembelian, dimana  dalam  nilai  signifikan  kurang  dari  5%  (<  0.05).  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel-variabel independen tersebut berpengaruh terhadap keputusan pembelian dalam model penelitian regresi linier berganda

## Uji T (Parsial)
Menurut  Ghozali  (2018:179)  (INDONESIA,  2017)    uji  parsial  (t  test)  digunakan  untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .472 1.742 .271 .788 Total_X1 .154 .116 .165 1.325 .193 .425 2.353 Total_X2 .265 .112 .263 2.358 .024 .528 1.894 Total_X3 .556 .133 .540 4.194 .000 .396 2.527
a. Dependent Variable: Total_Y
1. Hasil uji signifikansi (sig) secara parsial dari variabel X1 yaitu Viral Marketing terhadap keputusan pembelian  adalah  sebesar  0.193.  Hal  ini  berarti  koefisien  regresi  X1  terhadap  Y  adalah  Tidak Signifikan yaitu Lebih dari 5% (< 0.05), sehingga Ho diterima artinya Viral Marketing (X1) tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
2. Hasil  uji  signifikansi  (sig)  secara  parsial  dari  variabel  X2  yaitu  Celebrity  Endorser  terhadap keputusan pembelian sebesar 0.024. Hal ini berarti koefisien regresi X2 terhadap Y adalah signifikan yaitu  kurang  dari  5%  (<  0.05),  sehingga  Ho  ditolak  artinya  Brand  Awareness  (X3)  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
3. Hasil uji signifikansi (sig) secara parsial dari variabel X3 yaitu Brand Awareness terhadap keputusan pembelian  sebesar  0.000.  Hal  ini  berarti  koefisien  regresi  X3  terhadap  Y  adalah  signifikan  yaitu
kurang dari 5% (< 0.05), sehingga Ho ditolak artinya Brand Awareness (X3) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## Pembahasan
Pengaruh  Viral  Marketing  (X1),  Celebrity  Endorser  (X2),  dan  Brand  Awareness  (X3)  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  penelitian  menunjukan  secara  simultan  dari  variabel  X1,  X2  dan  X3  terhadap  Y  yaitu Keputusan Pembelian sebesar 0,000. Hal ini berarti koefisien variabel X1 atau Viral Marketing, X2 atau Celebrity  Endorser,  X3  atau  Brand  Awareness  berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  Y  atau Keputusan Pembelian, dimana dalam nilai signifikan kurang dari 5% (< 0.05).

## Pengaruh Viral Marketing (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil penelitian menunjukkan secara parsial bahwa variabel viral marketing terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0.193. Hal ini berarti koefisien regresi X1 terhadap Y adalah Tidak Signifikan yaitu Lebih dari 5% (< 0.05), sehingga Ho diterima artinya Viral Marketing (X1) tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hasil dari penelitian ini juga sesuai dengan penelitian yang diteliti oleh Evan Saktiendi, Septi Herawati, Lince Afri Yenny, Amelia Wahyu Agusti pada tahun 20119  dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa  Viral    Marketing  tidak    berpengaruh    signifikan terhadap  Keputusan Pembelian.

## Pengaruh Celebrity Endorser (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  penelitian  menunjukkan  secara  parsial  bahwa  variabel  Celebrity  Endorser  terhadap keputusan pembelian sebesar 0.024. Hal ini berarti koefisien regresi X2 terhadap Y adalah signifikan yaitu  kurang  dari  5%  (<  0.05),  sehingga  Ho  ditolak  artinya  Brand  Awareness  (X3)  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hasil dari penelitian ini juga sesuai dengan penelitian yang diteliti oleh Darmawan, Muhartini Salim, Syamsul Bachri pada tahun 2014 dalam penelitiannya menyatakan bahwa Celebrity Endorser berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian.

## Pengaruh Brand Awareness (X3) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  penelitian  menunjukkan  secara  parsial  bahwa  variabel  Brand  Awareness  terhadap keputusan pembelian sebesar 0.000. Hal ini berarti koefisien regresi X3 terhadap Y adalah signifikan yaitu  kurang  dari  5%  (<  0.05),  sehingga  Ho  ditolak  artinya  Brand  Awareness  (X3)  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hasil dari penelitian ini juga sesuai dengan penelitian yang  diteliti  oleh  Devi  Krisnawati  pada  tahun  2016  dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa  Brand Awareness berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian.

## SIMPULAN
Kesimpulan dari penelitian ini yaitu Viral Marketing, Celebrity Endorser, dan Brand Awareness secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang. Viral Marketing secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada  Geprek  Bensu  Karawang.  Celebrity  Endorser  secara parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada  Geprek  Bensu  Karawang.  Brand  Awareness  secara  parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Geprek Bensu Karawang.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariefana,  P.  (2022). Punya  bisnis  menggurita  ini  dia  deretan  sumber  kekayaan  ruben  onsu . Jabar.Suara.Com. https://jabar.suara.com/read/2022/01/28/040459/punya-bisnis-menggurita- ini-dia-deretan-sumber-kekayaan-ruben-onsu
Astuti, N. L. G. S. D., Widhyadanta, I. G. D. S. A., & Sari, R. J. (2021). Pengaruh Brand Image Dan Brand Awareness Lazada Terhadap Keputusan Pembelian Online. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana , 4 , 897. https://doi.org/10.24843/eeb.2021.v10.i10.p07 Authors, & Gunawan, F. S. A. C. (2017). Pengaruh Bauran Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Di Kota Padang . https://osf.io/preprints/inarxiv/npjqh/ Hutagaol, C. D. (2018). Masalah, Latar Belakang . 2015 . Iii, B. A. B., Penelitian, A. P., & Penelitian, T. (2019). Sumber : Penulis (2019) 44 . 44–56.
INDONESIA, S. (2017). Stie Indonesia. Bab III Metoda Penelitian , 1–9. ir.  Agustina,  Shinta,  M,  P.  (2011). Manajemen  Pemasaran .  Universitas  Brawijaya  penerbitan Elektronik  Pertama  dan  Terbesar  di  Indonesia  Jl.  Veteran,  Nalang  Indonesia. https://www.pdfdrive.com/manajemen-pemasaran-e49555006.html
Merek,  B.,  Kenangan,  K.,  &  Kota,  D.  I.  (2021). Pengaruh  viral  marketing  dan  brand  awareness terhadap niat beli merek kopi kenangan di kota surabaya . 9 , 91–101.
Mutiara, C.  (2022). Ada  2047  juta pengguna internet di indonesia awal  2022 . https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/03/23/ada-2047-juta-pengguna-internet-di- indonesia-awal-2022
Nuraini,  A.,  &  Maftukhah,  I.  (2015).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  melalui  Citra  Merek  pada  Kosmetik  Wardah  di  Kota  Semarang. Management Analysis Journal , 4 (2), 171–179.
Ristania,  N.,  &  Justianto,  J.  S.  (n.d.). ANALISA  PENGARUH  HARGA,  PROMOSI  DAN  VIRAL MARKETING  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PADA  “ONLINE  SHOP”  S-NEXIAN MELALUI  FACEBOOK . 5 (2),  131–161.  https://www.ptonline.com/articles/how-to-get-better- mfi-results
Sari, M., Yulianti, F., & Vitria, A. (2020). Analisis Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Pada  Optik  Berkah  Utama  Mastapura. ANALISIS  BAURAN  PEMASARAN TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  KONSUMEN  PADA  OPTIK  BERKAH  UTAMA MASTAPURA Mahrita . http://eprints.uniska-bjm.ac.id/1544/1/Jurnal Mahrita.pdf STEI INDONESIA. (2017). Bab iii metoda penelitian 3.1. Bab III Metoda Penelitian , Bab iii me , 1–9. Suciningtyas, W. (2012). Pengaruh Brand Awareness, brand image, dan media communication terhadap keputusan pembelian. Management Analysis Journal , 1 (1).