ISTIKHLAF Vol 3 No 2, September 2021                                                        ISSN : 2774-2466 (Online) DOI :  https://doi.org/10.51311/istikhlaf.v3i2.347                                   ISSN : 2775-1341 (Print)

## Optimalisasi Biaya Metode Penghimpunan Dana Zakat Lembaga Amil Zakat Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Fauzan Fadhil Ma’ruf 1 Universitas Djuanda Bogor E- mail : fauzanfadhil40@gmail.com
Tuti Kurnia 2
Universitas Djuanda Bogor E- mail : tuti.kurnia@unida.ac.id

## Abstract
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  how  to  optimize  the  costs  of  the  methods  of collecting  Zakat,  Infaq,  and  Shadaqah  (ZIS)  funds  at  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor.  The research  method  used  is  descriptive  method  with  quantitative  approach.  Data  collection techniques  obtained  through  observation,  interviews,  and  documentation.  While  the  data analysis  techniques  used  are  Break  Even  Point  (BEP)  analysis  and  analysis  of  Strength, Weakness, Opportunity, and Threat (SWOT Analysis). The result obtained from this study are optimization of the cost of the method is quite good because ZIS revenue is quite high, so it must be maintained so that there is no decline in the future as experienced in 2018-2019. Based on the  results  of  research  rationally,  it  can  be  seen  that  the  most  optimal  method  that  must  be maximixed in collecting ZIS funds is the method of collecting through zakat pick-up which is Rp. 346,174,117 because the costs incurred are the smallest but the revenue is quite large.
Keywords : Optimization, Collection Method, ZIS. DOI 10.51311/istikhlaf.v3i2.347 to this article

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  optimalisasi  biaya  metode-metode penghimpunan  dana  Zakat,  Infak,  dan  Sedekah  (ZIS)  pada  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor. Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  deskriptif  pendekatan  kuantitatif.  Teknik pengumpulan  data  diperoleh  melalui  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Sedangkan teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis Break  Even  Point (BEP)  dan  analisis Strength, Weakness, Opportunity, Threat (SWOT Analysis ). Hasil yang diperoleh dari penelitian ini yaitu Optimalisasi biaya metode sudah cukup baik karena penerimaan ZIS yang cukup tinggi maka harus dipertahankan agar tidak terjadi penurunan dimasa yang akan datang seperti yang dialami  pada  tahun  2018-2019.  Berdasarkan  hasil  penelitian  secara  rasional  dapat  diketahui metode  yang  paling  optimal  yang  harus  dimaksimalkan  dalam  menghimpun  dana  ZIS  adalah metode penghimpunan melalui Jemput Zakat yaitu sebesar Rp. 346,174,117 karena biaya yang dikeluarkan paling kecil namun penerimaan cukup besar.
Kata Kunci : Optimalisasi, Metode Penghimpunan, ZIS.

## A. Pendahuluan
Potensi  Zakat,  Infak,  dan  Sedekah  (ZIS)  yang  dimiliki  oleh  wilayah  Kota  Bogor menurut Ketua Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kota Bogor pada tahun 2019 ialah sebesar  462  miliar  rupiah.  Namun,  penerimaan  ZIS  baru  terealisasikan  sebesar  55% dari  total  potensi  yang  ada.  Angka  ini  masih  sangat  jauh  dari  potensi  nilai  ZIS masyarakat  Kota  Bogor.  Hal  ini  menunjukan bahwa  terdapat  kesenjangan  yang  cukup tinggi antara potensi ZIS dengan penghimpunannya.
Hadirnya  beberapa  Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ)  yang  diharapkan  mampu  untuk meningkatkan jumlah dana Zakat, Infak, dan Sedekah (ZIS) agar dapat mencapai potensi ZIS  di  wilayah  Kota  Bogor.  Salah  satu  LAZ  yang  ikut  menghimpun  ZIS  di  Kota  Bogor adalah LAZ Daarut Tauhiid Peduli cabang Bogor. Berikut Tabel 1.1 data penghimpunan

## dana ZIS LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 1.1 Penghimpunan Dana ZIS LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor No. Tahun Dana ZIS 1 2017 Rp. 3,197,340,800 2 2018 Rp. 4,806,970,373 3 2019 Rp. 4,091,393,095
Sumber : LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Dari  Tabel  1.1  tersebut  menunjukan  dana  ZIS  yang  cukup  besar  yang  berhasil dihimpun LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor namun masih jauh dari potensi ZIS yang ada di Kota Bogor.
Pola  penghimpunan  masing-masing  Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ)  mempunyai karakteristik yang berbeda, namun pada prinsipnya sama yaitu dengan berbagai macam metode  yang  tentunya  sangat  membantu  dalam  keberhasilan  penghimpunan  dana zakat, infak, dan sedekah (Arif, 2014: 290). Namun kenyataannya walaupun semua LAZ mempunyai metode penghimpunan yang berbeda untuk menarik muzakki menyalurkan dana  ZIS  melalui  LAZ  ternyata  masih  banyak  masyarakat  yang  memberikan  langsung kepada mustahik karena masih kurangnya pengetahuan yang dimiliki oleh masyarakat sehingga perlu adanya sosialisasi oleh LAZ yang ada di Kota Bogor.
Salah satu penyebab lain yang mempengaruhi penghimpunan dana Zakat, Infak, dan Sedekah  (ZIS)  masih  jauh  dari  potensi  dana  ZIS  di  Kota  Bogor  adalah  biaya  metode penghimpunan ZIS yang belum optimal. Biaya metode sangat perlu untuk diminimalisir untuk  memaksimalkan  metode-metode  penghimpunan  dana  ZIS  agar  dapat meningkatkan  penghimpunan  dana  ZIS.  Upaya  yang  perlu  dilakukan  oleh  sebuah  LAZ yaitu dengan meminimalisir biaya yang dikeluarkan dalam metode penghimpunan dana ZIS, karena dalam penghimpunan dana ZIS pasti membutuhkan dana yang cukup besar untuk merealisasikan metode-metode penghimpunan yang ada di sebuah LAZ.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  dipaparkan,  penulis  ingin  mengetahui bagaimana  optimalisasi  biaya  metode  penghimpunan  dana  zakat,  infak,  dan  sedekah yang  ada  di  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor.  Oleh  karena  itu  peneliti  tertarik  untuk melakukan penelitian dengan judul “Optimalisasi Biaya Metode-Metode Penghimpunan Dana Zakat, Infak, Dan Sedekah (ZIS) LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor”.
Penghimpunan dana Zakat, Infak, dan Sedekah (ZIS) tentu memerlukan biaya untuk merealisasikan metode yang ada namun nyatanya penghimpunan dana ZIS masih jauh dari potensi yang ada. Maka dari itu LAZ perlu meminimalisir biaya yang dikeluarkan untuk  penghimpunan  dana  agar  dana  ZIS  yang  dihimpun  bisa  maksimal.  LAZ  Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor  selain  meminimalisir  biaya  yang  dikeluarkan  harus  juga mengetahui metode mana yang paling optimal untuk menghimpun dana ZIS agar dana zakat  yang  diterima  semakin  besar.  Namun  belum  diketahui  bagaimana  optimalisasi biaya  metode  penghimpunan  dana  ZIS  dan  juga  metode  yang  paling  optimal  untuk penghimpunan dana ZIS. Maka dari itu menarik untuk diteliti karena biaya metode yang optimal  dan  maksimalisasi  metode  yang  paling  optimal  sangat  berpengaruh  terhadap penghimpunan  dana  ZIS  agar  biaya  metode  menjadi  optimal  dan  pada  penghimpunan ZIS dapat mencapai potensi yang sangat besar di Kota Bogor.
Berdasarkan  permasalahan  yang  dirumuskan  di  atas,  maka  tujuan  yang  hendak dicapai  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  optimalisasi  biaya  metode-
metode  penghimpunan  dana  ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  dan  diharapkan mendapatkan  hasil  optimal  dari  semua  metode  penghimpunan  ZIS  sehingga  dapat diketahui cara mengelola biaya metode penghimpunan agar optimal pada sebuah LAZ, dan  juga  untuk  mengetahui  metode  yang  paling  optimal  dari  semua  metode  yang dimiliki  oleh  LAZ  Daarut  Tauhiid  Bogor  untuk  menghimpun  dana  ZIS  agar  dapat memaksimalkan potensi yang sangat besar di Kota Bogor.
B. Landasan Teori

## 1. Optimalisasi
Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI)  ,  optimalisasi  berasal  dari  kata dasar  optimal  yang  berarti  terbaik,  tertinggi,  paling  menguntungkan,  membuahkan paling  baik,  menjadikan  paling  tinggi,  pengoptimalan  proses,  cara,  perbuatan mengoptimalkan  (menjadikan  paling  baik,  paling  tinggi,  serta  sebagainya).  Sehingga optimalisasi  merupakan  suatu  tindakan,  proses,  atau  metodologi  untuk  membuat sesuatu  (sebagai  sebuah  desain,  sistem,  atau  keputusan)  menjadi  lebih/sepenuhnya tepat, fungsional, atau lebih efektif.

## 2. Optimalisasi Dalam Islam
Menurut  Aulia  Zahra  dkk  (2016:  30),  untuk  mewujudkan  optimalisasi,  Islam memberikan beberapa tuntunan diantaranya:
a) Memanfaatkan  Seluruh  Potensi  Sumber  Daya  Alam,  Allah  SWT  telah menganjurkan  kepada  manusia  agar  senantiasa  bekerja  memakmurkan  bumi  serta memanfaatkan seluruh potensi sumber daya  alam yang ada di bumi untuk  kebutuhan manusia. Allah SWT berfirman:
َوُى
ٌبيِجمُّ ٌبيِرَق  ِّبَِّر َّنِإ  ِوأيَلِإ اوُبوُت َُّثُ ُهوُرِفأغَ تأسٱَف اَهيِف أمُكَرَمأعَ تأسٱَو ِضأرَألْٱ َنِّم مُكَأَشنَأ “ Dia  telah  menciptakan  kamu  dari  bumi  (tanah)  dan  menjadikan  kamu pemakmumnya, karena itu mohonlah ampunan-Nya, kemudian bertaubatlah kepada-Nya. Sesungguhnya  Tuhanku  amat  dekat  (rahmat-Nya)  lagi  memperkenankan  (doa  hamba- Nya) .” (QS. Huud [11] : 61).
b) Spesialisasi  Kerja,  pembagian  tenaga  kerja  akan  lebih  tergantung  pada perbedaan  keahlian  dan  keterampilan  penduduk.  Dalam  Islam,  prinsip  dasar  tentang spesialisasi kerja bisa ditelaah dalam hadits Rasulullah SAW yang menjelaskan tentang konsep itqan dan ihsan . Mengenai itqan Rasulullah SAW bersabda:
ُوَنِقأتُ ي أنَأ  الًَمَع أمُكُدَحَأ َلِمَع اَذِإ جبُِيُ َّلَجَو َّزَع َوَّللا نإ
“ Sesungguhnya Allah mencintai jika seseorang melakukan pekerjaan (berproduksi) dengan cermat dan tekun .” (HR. Thabrani No. 897).
c) Larangan  Terhadap  Riba,  salah  satu  cara  Islam  mewujudkan  efisiensi  dengan cara  meminimalisasi  biaya  produksi  yaitu  dengan  pengharaman  riba  atau  bunga. Sebagai  bagian  dari  elemen  biaya  tetap  dalam  produksi,  penghapusan  bunga  akan membuat biaya produksi lebih rendah dan efisien. Allah SWT berfirman:
لٱ اوُقَّ تٱَو  اةَفَعََٰضجم اافََٰعأضَأ اَٰوَ بِّرلٱ اوُلُكأأَت  َلَ اوُنَماَء َنيِذَّلٱ اَهج يَأََٰي َنوُحِلأفُ ت أمُكَّلَعَل َوَّل “ Hai  orang-orang  yang  beriman,  janganlah  kamu  memakan  riba  dengan  berlipat ganda  dan  bertakwalah  kamu  kepada  Allah  supaya  kamu  mendapat  keberuntungan .” (QS. Ali-Imran [3] : 130).
d) Larangan Israf dan Tabdzir dalam Produksi, israf adalah kesalahan menggunakan takaran yang tepat, sedangkan tabdzir adalah kebodohan dalam menggunakan alokasi yang tepat. Allah SWT berfirman:
ِهِرََثَ نِم اوُلُك ٓ ۦ ُوَّقَح اوُتاَءَو َرَأثََأ اَذِإ ۥ ِهِداَصَح َمأوَ ي ۦ ُوَّنِإ اوُفِرأسُت  َلََو ۥ جبُِيُ  َلَ َيِفِرأسُمألٱ
“ Makanlah  dari  buahnya  (yang  bermacam-macam  itu)  bila  dia  berbuah,  dan tunaikanlah haknya di hari memetik hasilnya (dengan disedekahkan kepada fakir miskin), dan  janganlah  kamu  berlebih-lebihan.  Sesungguhnya  Allah  tidak  menyukai  orang  yang berlebih-lebihan .” (QS. Al-An’am [6] : 141).

## 3. Metode Penghimpunan
Menurut  Widi  (2017:  62)  Dalam  melaksanakan  kegiatan  penghimpunan  banyak metode  dan  teknik  yang  dapat  dilakukan.  Adapun  yang  dimaksud  metode  disini  yaitu suatu bentuk kegiatan yang khas yang dilakukan oleh sebuah organisasi dalam rangka menghimpun dana dari masyarakat. Metode ini pada dasarnya dapat dibagi dua jenis, yaitu langsung ( direct fundraising ) dan tidak langsung ( indirect ).
a) Metode  Penghimpunan  Langsung  ( Direct  Fundraising ),  metode  ini  merupakan metode  yang  menggunakan  teknik-teknik  atau  cara-cara  yang  melibatkan  partisipasi muzakki secara  langsung.  Sebagai  contoh  dari  metode  ini  adalah direct mail, direct advertising , telefundraising , dan presentasi langsung.
b) Metode  Penghimpunan  Tidak  Langsung  ( Indirect  Fundraising ),  metode  ini merupakan  suatu  metode  yang  menggunakan  teknik-teknik  atau  cara-cara  yang  tidak melibatkan  partisipasi muzakki secara  langsung.  Sebagai  contoh  dari  metode  ini  yaitu iklan, media cetak, dan penyelenggara event , melalui perantara, menjalin relasi, melalui referensi, mediasi para tokoh, dan sebagainya.
4. Penghimpunan Dana Zakat, Infak, dan Sedekah
Menurut  Juwaini  (2005:  4)  dalam  Oneng  (2016:  23)  penghimpunan  atau  biasa  dikenal dengan istilah fundraising merupakan kegiatan dalam rangka penghimpunan dana dan sumber daya lainnya dari masyarakat baik individu, kelompok, organisasi, perusahaan atau  pemerintah.  Bentuk-bentuk fundraising yang  dilakukan  terkadang  berbeda  antar lembaga sesuai dengan visi dan misi serta mitra yang dibangun.
C. Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  analisis  deskriptif  kuantitatif.  Metode  ini berusaha  menganalisa  suatu  pokok  permasalahan  yang  nantinya  akan  memberikan suatu  gambaran  untuk  mengetahui  optimalisasi  biaya  metode  penghimpunan  dana zakat dan juga mengetahui metode yang paling optimal untuk menghimpun dana zakat.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  pada  penelitian  ini  diperoleh  melalui  wawancara  dengan narasumber  yaitu  pihak  pimpinan  dan  karyawan  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor. Sedangkan data sekunder berasal dari dokumen LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor serta instansi lain yang ada relevansinya dengan penelitian ini.
Pada  penelitian  ini,  penulis  mengumpulkan  data  yang  dibutuhkan  dengan menggunakan beberapa metode seperti observasi, wawancara, dan juga dokumentasi.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  pendekatan Strength , Weakness , Opportunity , Threat (SWOT Analysis ) membandingkan antara faktor eksternal peluang serta ancaman dengan faktor internal kekuatan  serta  kelemahan,  analisis Break  Even  Point (BEP)  dan  pengukuran  kinerja keuangan.

## D. Hasil dan Pembahasan

## 1. Gambaran Umum LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
LAZ Daarut Tauhiid Peduli Didirikan oleh KH. Abdullah Gymnastiar pada tanggal 16 Juni 1999 menjadi bagian dari Yayasan Daarut Tauhiid dan bertekad untuk menjadi contoh Lembaga  Amil  Zakat  Nasional  (LAZNAS)  yang  jujur,  professional,  akuntabel,  dan terkemuka  dengan  wilayah  operasi  yang  merata.  Peran  Daarut  Tauhiid  Peduli  ini mendapat perhatian pemerintah, lalu ditetapkan menjadi Lembaga Amil Zakat Nasional (LAZNAS) sesuai dengan SK Menteri Agama No. 257 tahun 2016 pada tanggal 11 Juni 2016.
Lembaga  Amil  Zakat  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  memiliki  beberapa  program  kerja diantaranya  yaitu  peduli  ekonomi,  peduli  kemanusiaan,  peduli  kesehatan,  peduli pendidikan,  dan  program  penghapus  riba.  Adapun  Metode  Penghimpunan  Dana  ZIS yang  dimiliki  LAZ  Daarut  Tauhiid  yaitu  kotak  amal  peduli  umat, kencleng umat, event kajian, komitmen donasi, layanan jemput zakat, proposal corporate, iklan spanduk, dan gerai zakat.
2. Biaya  dan  Penerimaan  Zakat,  Infak,  dan  Sedekah  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor
a) Biaya Tetap dan Biaya Variabel LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor

## Tabel 4.1 Biaya Tetap dan Biaya Variabel Tahun 2019 LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Keterangan Biaya Tetap Biaya Variabel Kotak Amal Peduli Umat Rp. 40,000,000 Rp. 5,537,000 Kencleng Umat Rp. 55,000,000 Rp. 5,155,000 Event Kajian Rp. 77,000,000 Rp. 7,452,000 Gerai Zakat Rp. 95,000,000 Rp. 10,550,000 Jemput Zakat Rp. 6,000,000 Rp. 1,749,000

## Sumber : LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Biaya yang dikeluarkan oleh LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor untuk semua metode penghimpunan ZIS semakin meningkat setiap tahunnya namun dapat diimbangi dengan penghimpunan  ZIS  yang  juga  ikut  meningkat  setiap  tahunnya  walaupun  pada  tahun 2019  mengalami  sedikit  penurunan  penghimpunan  ZIS.  Biaya  terbesar  adalah  biaya yang  dikeluarkan  untuk  metode  penghimpunan  ZIS  melalui  gerai  zakat  yang  ada  di beberapa  mal  di  wilayah  Bogor  karena  biaya sewa  tempat  yang  naik  setiap  tahunnya. Biaya yang dikeluarkan untuk gerai zakat ini pada tahun 2019 sebesar Rp. 105,550,000. Sedangkan untuk biaya terkecil yang dikeluarkan oleh LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor untuk  metode  penghimpunan  ZIS  yaitu  melalui  metode  jemput  zakat  sebesar  Rp. 7,749,000.
Biaya yang dikeluarkan untuk semua metode penghimpunan dana ZIS LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor meliputi:
a. Pembuatan kotak amal peduli umat yang ditempatkan di beberapa mal, minimarket, dan tempat keramaian yang tersebar di wilayah Bogor.
b. Pembuatan kencleng umat yang dibagikan kepada masyarakat secara gratis biasanya dibagikan pada saat event . c. Mencetak banner, menyiapkan konsumsi, dan lain-lain pada acara event kajian atau event umum.
d. Membayar  sewa  tempat  untuk  gerai  zakat  di  beberapa  mal  di  wilayah  Kota  dan Kabupaten Bogor.
e. Biaya transport yang dikeluarkan untuk layanan jemput zakat.
f. Membayar gaji relawan LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor.
b) Penerimaan Dana ZIS LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 4.2 Data Penerimaan ZIS Tahun 2019 LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Keterangan Penerimaan ZIS Kotak Amal Peduli Umat Rp. 122,700,400 Kencleng Umat Rp. 546,595,300 Event Kajian Rp. 470,394,382 Gerai Zakat Rp. 731,375,800 Jemput Zakat Rp. 346,174,117

## Sumber : LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Jumlah  penerimaan  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  setiap  tahunnya  selalu mengalami  peningkatan  walaupun  pada  tahun  2019  mengalami  sedikit  penurunan. Jumlah  penerimaan  ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  tertinggi  yaitu  pada  tahun 2018  sebesar  Rp.  4,806,970,373  dan  mengalami  sedikit  penurunan  pada  tahun  2019 sebesar  Rp.  4,091,393,095.  Peningkatan  penerimaan  tersebut  dapat  dipengaruhi  oleh peningkatan promosi dan sosialisasi LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor pada masyarakat.
3. Analisis Break  Even  Point (BEP)  Pada  Penerimaan  ZIS,  Biaya  Tetap,  Biaya Variabel LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Break  Even  Point memberikan  suatu  contoh  mengenai  pentingnya  pemahaman perilaku  biaya  reaksi-reaksi  biaya  terhadap  berbagai  pengaruh  Analisis  perhitungan dengan  menggunakan  metode  BEP  disebut  juga  sebagai  analisis  titik  impas  (Yusuf, 2016: 32). Dalam penelitian ini BEP berfungsi untuk mengetahui detail dari biaya yang dikeluarkan  untuk  menghimpun  dana  ZIS  dari  semua  metode  penghimpunan  yang dimiliki  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor.  Berikut  adalah  data Break  Even  Point yang terdiri  dari  penerimaan,  biaya  tetap,  biaya  variabel, Contribution  Margin  R atio  (CMR), dan BEP (rupiah):
Tabel 4.3 Data Penerimaan ZIS, Biaya Tetap, Biaya Variabel, Contribution Margin Ratio , BEP
(rupiah) LAZ DT Peduli Bogor Keterangan Penerimaan ZIS Biaya Tetap Biaya Variabel CMR BEP (rupiah) Kotak Amal Peduli Umat Rp. 122,700,400 Rp. 40,000,000 Rp. 5,537,000 0.95  Rp. 42,105,263.158 Kencleng Umat Rp. 546,595,300 Rp. 55,000,000 Rp. 5,155,000 0.99  Rp. 55,555,555.556 Event Kajian Rp. 470,394,382 Rp. 77,000,000 Rp. 7,452,000 0.98  Rp. 78,571,428.572 Gerai Zakat Rp. 731,375,800 Rp. 95,000,000 Rp. 10,550,000  0.98  Rp. 96,938,775.511 Jemput Zakat Rp. 346,174,117 Rp. 6,000,000 Rp. 1,749,000 0.99 Rp. 6,060,606.061
Sumber : Analisis Data Sekunder Pada  penelitian  ini  digunakan  konsep Contribution  Margin  Ratio (CMR).  Apabila menggunakan konsep CMR, BEP akan tercapai pada volume penjualan dimana CMR-nya tepat  sama  besarnya  dengan  biaya  tetapnya.  Jadi,  apabila  CMR  lebih  besar  dari  pada biaya tetap berarti penerimaan perusahaan lebih besar dari biaya total.
Pada  perhitungan Break  Even  Point (BEP)  dalam  rupiah  diketahui  bahwa  ketika Contribution Margin Ratio meningkat, nilai BEP akan semakin kecil. Selain itu semakin tinggi nilai selisih biaya variabel dengan biaya tetap, nilai BEP akan semakin meningkat.
Penerimaan  ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  tidak  hanya  diperoleh  dari  metode penghimpunan  yang  dimiliki  tetapi  juga  dari  hasil  memiliki  basis  jamaah  dan  data donatur tetap Yayasan Daarut Tauhiid atau jamaah KH. Abdullah Gymnastiar.
Dapat  disimpulkan  setelah  dilakukan  analisa  menggunakan  LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli  Bogor  sudah  mencapai  BEP  karena  jumlah  dana  ZIS  yang  diterima  lebih  besar dari  biaya  yang  dikeluarkan,  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  sudah  cukup  optimal dalam menghimpun  dana  zakat  karena  tidak  mengalami  kerugian  dalam menjalankan semua metode penghimpunan dana ZIS sehingga semua metode penghimpunan dapat digunakan seterusnya untuk menghimpun dana ZIS.

## 4. Analisis SWOT dalam Optimalisasi Metode Penghimpunan Dana ZIS LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Langkah-langkah dalam analisis SWOT yang pertama yaitu membuat tabel Internal Strategic  Factor  Analisis  Summary (IFAS)  dan Eksternal  Strategic  Factor  Analisis Summary (EFAS)  dengan  memberikan  pembobotan,  dan  penilaian  sehingga  dapat ditemukan  skor  total  dari  variabel  IFAS  dan  EFAS  tersebut.  Dengan  melakukan pembobotan  tersebut  maka  dapat  diketahui  skor  tertinggi  untuk  dijadikan  strategi dalam LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor.
Setelah itu peneliti membuat matriks SWOT dan selanjutnya merumuskan strategi- strategi yaitu strategi SO, WO, ST, dan WT. Strategi SO merupakan penggabungan dari kekuatan dan peluang, strategi WO merupakan gabungan dari kelemahan dan peluang, strategi  ST  merupakan  gabungan  dari  kekuatan  dan  ancaman,  dan  strategi  WT merupakan gabungan dari kelemahan dan ancaman. Setelah melakukan matriks SWOT maka  langkah  selanjutnya  yaitu  membuat  diagram  analisis  SWOT  untuk  mengetahui posisi LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor.
A. Penerapan Analisis SWOT pada Metode Penghimpunan Kotak Amal Peduli Umat LAZ
Daarut Tauhiid Peduli Bogor
1. Berikut pembobotan matriks IFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini: Tabel 4.4 Matriks IFAS Metode Penghimpunan Kotak Amal Peduli Umat
Internal Factor Kekuatan ( Strenghts ) Bobot  Rating  Skor 1.  Terdapat dibeberapa lokasi keramaian seperti mall, minimarket dan swalayan. 0.15 4 0.60 2.  Banyak  masyarakat  yang  sudah  mengenal  kotak  amal  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. 0.15 4 0.60 3.  Potensi  infak  cukup  besar  karena  masyarakat  memiliki  uang kembali setelah berkunjung dari supermarket. 0.10 3 0.30 4.  Mudah dilihat karena ukuran kotak amal yang cukup besar. 0.10 3 0.30 5.  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor berani membuat kotak amal dalam jumlah yang sangat banyak untuk menjangkau seluruh wilayah Bogor. 0.10 3 0.30 Total 0.60 2.10 Kelemahan ( Weakness ) 1.  Jumlah calon mustahik yang tidak pasti. 0.10 3 0.30 2.  Masih  kurangnya  sosialisasi  dari  pihak  LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor. 0.10 3 0.30 3.  Belum  ada  penjelasan  yang  tertera  terkait  alur  dana  kotak amal tersebut. 0.10 3 0.30
4.  Tidak ada reward dari pihak LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor seperti salam dan lain-lain. 0.05 2 0.10 5.  Terpaku pada satu sisi supermarket saja. 0.05 2 0.10 Total 0.40 1.10 Grand Total 1.00 3.20 2. Berikut pembobotan matriks EFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:

## Tabel 4.5 Matriks EFAS Metode Penghimpunan Kotak Amal Peduli Umat
External Factor Peluang ( Opportunity ) Bobot  Rating  Skor 1.  Sasaran calon donatur pengunjung tempat keramaian. 0.15 4 0.60 2.  Memiliki peluang untuk donatur melakukan repeat infak. 0.10 4 0.40 3.  Donatur yang sama dalam jumlah yang banyak. 0.10 4 0.40 4.  Potensi infak yang tinggi tanpa pengeluaran yang besar. 0.10 3 0.30 5.  Lokasi penempatan yang strategis memudahkan donatur menemukan kotak amal. 0.10 3 0.30 Total 0.55 2.00 Ancaman ( Threats ) 1.  Terdapat kotak amal lembaga lain. 0.10 4 0.40 2.  Kotak  amal  berdebu  karena  tidak  terikat  dengan  pemilik swalayan untuk merawat. 0.10 3 0.30 3.  Kurang menarik apabila label dari kotak amal sudah kusam. 0.10 3 0.30 4.  Resiko kehilangan cukup besar dibeberapa tempat. 0.05 2 0.10 5.  Program  infak  pada  label  kotak  amal  tidak update sehingga mengurangi minat masyarakat untuk berinfak. 0.10 3 0.30 Total 0.45 1.40 Grand Total 1.00 3.40
3. Matriks  SWOT  pada  Metode  Penghimpunan  Kotak  Amal  Peduli  Umat  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 4.6 Matriks SWOT Metode Penghimpunan Kotak Amal Peduli Umat
IFAS Kekuatan ( Strenghts ) Kelemahan ( Weakness ) a. Terdapat  dibeberapa  lokasi keramaian seperti mall, minimarket dan swalayan. a. Jumlah  calon  mustahik yang tidak pasti. b. Banyak masyarakat yang sudah mengenal  kotak  amal  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. b. Masih kurangnya sosialisasi  dari  pihak LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor.
c.
Potensi  infak  cukup  besar karena  masyarakat  memiliki uang kembali setelah berkunjung dari supermarket. c. Belum  ada  penjelasan yang  tertera  terkait  alur dana kotak amal tersebut. d. Mudah  dilihat  karena  ukuran kotak amal yang cukup besar. d. Tidak  ada reward dari pihak LAZ Daarut
Tauhiid  Peduli  Bogor seperti  salam  dan  lain-
EFAS
lain. e. LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  berani  membuat  kotak amal dalam jumlah yang sangat banyak untuk menjangkau seluruh wilayah Bogor. e. Terpaku  pada  satu  sisi supermarket saja. Peluang ( Opportunity )
SO WO a. Sasaran calon donatur pengunjung tempat keramaian. a. Dengan penempatan kotak amal di  lokasi  keramaian  sehingga menarik  masyarakat  untuk berinfak. a.
Dengan  sasaran  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  adalah  tempat keramaian,  LAZ  Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor dapat  mendata  pada beberapa  waktu  untuk memastikan jumlah pasti donatur. b. Memiliki peluang untuk donatur melakukan repeat infak. b. Dengan  banyaknya  masyarakat yang  sudah  mengenal  kotak amat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor sehingga dapat meningkatkan infak yg diterima. b. Dengan melakukan sosialisasi terkait adanya  infak  melalui kotak amal kepada masyarakat sehingga dapat  menarik  minat infak dari masyarakat. c. Donatur  yang  sama dalam  jumlah  yang banyak. c. Dengan  pembuatan  kotak  amal yang banyak tanpa pengeluaran yang  besar  sehingga  dapat meningkatkan infak. c. Dengan penempatan kotak  amal  di  mall  dan supermarket tanpa karyawan  LAZ  Daarut
Tauhiid  Peduli  Bogor dapat
memberikan sedikit reward seperti ucapan  dari  stiker  dan lain-lain. d. Potensi  infak  yang tinggi tanpa pengeluaran yang besar. d. Dengan penempatan kotak amal di lokasi yang strategis sehingga memudahkan masyarakat untuk berinfak. d. Dengan pembuatan kotak  amal  yang  banyak LAZ  Daarut  Tauhiid
Peduli Bogor dapat menempatkan di beberapa  sisi  mall  atau supermarket.
e.
Lokasi penempatan yang strategis memudahkan  donatur menemukan kotak amal. e.
Dengan penempatan kotak amal di  mall  dan  supermarket berpotensi  adanya repeat infak dari  masyarakat  yang  datang setiap  bulan  ke  mall  atau supermarket.
e. Dengan
memiliki donatur  yang  sama  LAZ
Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor hanya perlu menjelaskan  alur  dana melalui label kotak amal. Ancaman ( Threats ) ST WT a. Terdapat  kotak  amal lembaga lain. a. Dengan sudah dikenalnya kotak amal LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor  sehingga  tidak  perlu khawatir  dengan  adanya  kotak a. LAZ  Daarut  Tauhiid
Peduli Bogor perlu sosialisasi  rutin  kepada masyarakat agar
amal lembaga lain. melakukan infak melalui kotak  amal  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor. b. Kotak  amal  berdebu karena  tidak  terikat dengan pemilik swalayan untuk merawat. b. Dengan  pembuatan  kotak  amal yang  banyak  sehingga  dapat mengganti  kotak  amal  yang sudah kusam. b. Melakukan  pemantauan kebersihan  kotak  amal setiap minggu agar kotak amal tetap terlihat menarik. c. Kurang menarik apabila label dari kotak  amal  sudah kusam. c.
Dengan masyarakat yang sudah mengenal  kotak  amal  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor sehingga  LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor hanya perlu meng- update program  infak  pada label kotak amal. c. LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor harus menjelaskan secara detail  alur  dana  infak yang  telah  diberikan oleh masyarakat. d. Resiko kehilangan cukup besar dibeberapa tempat. d. Dengan penempatan kotak amal di  tempat  keramaian,  LAZ
Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor perlu meningkatkan pengamanan  kotak  amal  untuk mengurangi resiko kehilangan.
d. Memiliki  suatu reward agar  berbeda  dengan kotak amal lembaga lain.
e. Program  infak  pada label kotak amal tidak update sehingga mengurangi minat masyarakat untuk berinfak. e. Dengan ukuran kotak amal yang cukup besar sehingga memudahkan
masyarakat untuk  menemukan  kotak  amal LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli
Bogor di mall atau supermarket.
e. LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli  Bogor  meletakan lebih  dari  1  kotak  amal di mall dan supermarket di titik yang berbeda.
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS  tersebut  dapat  digambarkan posisi Metode Penghimpunan Kotak Amal Peduli Umat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor sebagai berikut:
Tabel 4.7 Posisi Metode Penghimpunan Kotak Amal Peduli Umat
IFAS EFAS Kekuatan 2,10 Peluang 2,00 Kelemahan (1,10) Ancaman (1,40) Hasil 1,00 Hasil 0,60

## Sumber : Analisis Data Peneliti
Dari data-data tersebut dapat diketahui bahwa analisis faktor IFAS lebih besar dari analisis faktor EFAS. Analisis faktor IFAS sebesar 1,00 sedangkan analisis faktor EFAS sebesar 0,60. Apabila dimasukan dalam diagram analisis SWOT maka seperti berikut:
Gambar 4.2 Diagram Analisis SWOT Metode Kotak Amal Peduli Umat
Opportunities
2,00
2. Mendukung strategi diversifikasi 3. Mendukung strategi turn-around 4. Mendukung strategi defensif 1,00 0,60 1. Mendukung strategi agresif Weaknesses 1,10 Strengths
2,10
Threats 1,40
Berdasarkan  diagram  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  penghimpunan  melalui Kotak  Amal  Peduli  Umat  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  berada  pada  kuadran  1. Kuadran  1  merupakan  situasi  yang  menguntungkan.  Suatu  perusahaan  memiliki peluang  dan  kekuatan  sehingga  bisa  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang diterapkan  dalam  kondisi  ini  ialah  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif. LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  dapat  memanfaatkan  dari  segi  penempatan  kotak amal  di  lokasi  keramaian  sehingga  menarik  masyarakat  untuk  berinfak  dan memanfaatkan  banyaknya  masyarakat  yang  sudah  mengenal  kotak  amat  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor sehingga dapat meningkatkan infak yg diterima.
B. Penerapan  Analisis  SWOT  pada  Metode  Penghimpunan Kencleng Umat  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor
1. Berikut pembobotan matriks IFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:
Tabel 4.8 Matriks IFAS Metode Penghimpunan Kencleng Umat
Internal Factor Kekuatan ( Strenghts ) Bobot  Rating  Skor 1.  Memudahkan masyarakat umum untuk dapat berinfak kapan saja dan dimana saja. 0.15 4 0.60 2.  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  berani  untuk  membuat kencleng  dengan  jumlah  yang  banyak  untuk  menjangkau seluruh masyarakat Bogor. 0.15 4 0.60 3.  Ukuran  yang  kecil  memudahkan  muzakki  untuk  mengantar kembali kencleng ke LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. 0.10 4 0.40 4.  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  berani  untuk  membuat kencleng  dengan  jumlah  yang  banyak  untuk  menjangkau seluruh masyarakat Bogor. 0.10 3 0.30 5.  Menjangkau ke toko-toko kecil bukan hanya masyarakat yang di rumah saja. 0.10 3 0.30 Total 0.60 2.20 Kelemahan ( Weakness ) 1.  Mengeluarkan  biaya  untuk  pembuatan kencleng yang  cukup banyak untuk diberikan kepada masyarakat. 0.10 3 0.30 2.  Masih  kurangnya  sosialisasidari  pihak  LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor kepada masyarakat. 0.10 3 0.30 3.  Ukuran kencleng terlalu kecil. 0.05 2 0.10 4.  Belum ada penjelasan yang jelas terkait dana yang terkumpul pada label kencleng . 0.05 3 0.15 5.  Tidak  semua kencleng kembali  dengan  cepat  ke  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor. 0.10 3 0.30 Total 0.40 1.15 Grand Total 1.00 3.35 2. Berikut pembobotan matriks EFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:
Tabel 4.9 Matriks EFAS Metode Penghimpunan Kencleng Umat
Internal Factor Peluang ( Opportunity ) Bobot  Rating  Skor 1.  Sasaran semua lapisan masyarakat hingga pelajar. 0.15 4 0.60 2.  Memiliki peluang donatur infak setiap bulan. 0.10 4 0.40 3.  Potensi infak cukup besar meski dalam waktu jangka panjang. 0.10 4 0.40 4.  Adanya  info  dari  mulut  ke  mulut  oleh  masyarakat  mengenai kencleng umat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. 0.15 4 0.60 5.  Informasi infak kencleng umat menyebar melalui toko-toko kecil. 0.10 3 0.30 Total 0.60 2.30 Ancaman ( Threats ) 1.  Adanya celengan infak lembaga lain. 0.10 3 0.30 2.  Dana terkumpul cukup lama karena tidak ada batasan waktu pengumpulan dana. 0.10 3 0.30 3.  Jumlah  infak  terkadang  tidak  sesuai  target  karena  tidak  ada minimal jumlah infak. 0.10 3 0.30 4.  Label pada kencleng belum update . 0.05 2 0.10 5.  Data donatur pemegang kencleng tidak semuanya terdata oleh LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. 0.05 2 0.10 Total 0.40 1.10 Grand Total 1.00 3.40 3. Matriks SWOT pada Metode Penghimpunan Kencleng Umat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 4.10 Matriks SWOT Metode Penghimpunan Kencleng Umat
IFAS EFAS Kekuatan ( Strenghts ) Kelemahan ( Weakness ) a. Memudahkan masyarakat umum  untuk  dapat  berinfak kapan saja dan dimana saja. a. Mengeluarkan biaya untuk pembuatan kencleng yang  cukup banyak  untuk  diberikan kepada masyarakat.
b. LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli
Bogor  berani  untuk  membuat kencleng  dengan  jumlah  yang banyak  untuk  menjangkau seluruh masyarakat Bogor. b. Masih kurangnya sosialisasidari pihak LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor kepada masyarakat. c. Ukuran yang kecil memudahkan  muzakki  untuk mengantar  kembali kencleng ke  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor. c.
Ukuran kencleng terlalu kecil. d. Adanya  layanan  antar  jemput kencleng sehingga memudahkan muzakki. d.
Belum  ada  penjelasan yang  jelas  terkait  dana yang  terkumpul  pada label kencleng .
e.
Menjangkau ke toko-toko kecil bukan  hanya  masyarakat  yang di rumah saja. e. Tidak  semua kencleng kembali dengan cepat ke LAZ Daarut Tauhiid
Peduli Bogor. Peluang ( Opportunity )
SO WO a. Sasaran  semua  lapisan masyarakat hingga pelajar. a. Dengan  pembuatan kencleng dengan  jumlah  yang  banyak sehingga  dapat  menjangkau wilayah Bogor.
a. Melakukan sosialisasi lebih sering terkait kencleng kepada masyarakat. b. Memiliki peluang donatur  infak  setiap bulan. b.
Dengan kencleng masyarakat dapat  berinfak  kapan  saja  dan dimana  saja  karena  dapat dibawa oleh donatur. b. Melakukan perubahan mengenai ukuran kencleng agar  dapat menghimpun lebih banyak infak. c. Potensi  infak  cukup besar  meski  dalam waktu jangka panjang.
c. Dengan kencleng sehingga dapat  memiliki  donatur  tetap setiap bulan. c. Menjelaskan  lebih  rinci terkait dana infak melalui kencleng. d. Adanya info dari mulut ke mulut oleh masyarakat  mengenai kencleng umat  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor. d. Dengan menjangkau penyebaran kencleng ke  toko- toko  kecil  sehingga  dapat meningkatkan infak yang diterima.
d. Pihak LAZ Daarut
Tauhiid  Peduli  Bogor menghubungi  minimal sebulan  sekali  terkait kencleng kepada donatur. e. Informasi infak kencleng umat menyebar melalui toko-toko kecil. e.
Dengan adanya info dari mulut ke  mulut  sehingga kencleng
LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  sudah  memiliki  nama baik di masyarakat. e. Dengan  sasaran  semua usia dapat meningkatkan infak karena tidak ada batasan infak  dari  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor. Ancaman ( Threats ) ST
WT
a. Adanya  celengan  infak lembaga lain. a. Dengan  pembuatan kencleng yang  menarik,  masyarakat lebih memilih berinfak melalui kencleng LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor. a. Dengan pengeluaran yang cukup besar karena pembuatan
kencleng yang banyak LAZ Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor harus memanfaatkan dengan semaksimal mungkin terkait penyebaran kencleng.
b.
Dana terkumpul cukup lama karena tidak ada batasan waktu pengumpulan dana. b. Dengan menjangkau
penyebaran kencleng ke  toko- toko  kecil  LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli  Bogor  tidak  hanya berfokus  pada  penyebaran kepada masyarakat dirumah.
b. Dengan melakukan pendataan  donatur  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor harus
memaksimalkan donatur yang selalu rutin melakukan infak.
c.
Jumlah infak terkadang tidak sesuai target karena tidak ada minimal jumlah infak.
c. Dengan  melakukan update pada label kencleng dapat lebih menarik  masyarakat  untuk melakukan infak melalui kencleng .
c. LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor harus meningkatkan sosialisasi infak kencleng ini kepada masyarakat karena lembaga
lain pun bersaing melalui sosialisasi kepada
masyarakat.
d. Label pada kencleng belum update . d.
Dengan  adanya  antar  jemput kencleng dapat
bersaing dengan  lembaga  lain  yang biasanya  hanya  mengantar tanpa menjemput kencleng. d. LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor harus selalu meng- update label pada kencleng apabila rusak  sehingga  selalu terlihat jelas.
e.
Data donatur pemegang kencleng tidak semuanya terdata oleh LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. e.
LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  membuat  sebuah  target dan  melakukan  sosialisasi kepada masyarakat agar dapat meningkatkan pendapatan
infak.
e.
Memiliki target dan memberikan  info  secara rutin kepada masyarakat terkait  infak  melalui kencleng.
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS  tersebut  dapat  digambarkan posisi Metode Penghimpunan Kencleng Umat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor sebagai berikut:
Tabel 4.11 Posisi Metode Penghimpunan Kencleng Umat IFAS EFAS Kekuatan 2,20 Peluang 2,30 Kelemahan (1,15) Ancaman (1,10) Hasil 1,05 Hasil 1,20
Sumber : Analisis Data Peneliti
Dari data-data tersebut dapat diketahui bahwa analisis faktor EFAS lebih besar dari analisis  faktor  IFAS.  Analisis  faktor  EFAS  sebesar  1,20  sedangkan  analisis  faktor  IFAS sebesar 1,05. Apabila dimasukan dalam diagram analisis SWOT maka seperti berikut:
Gambar 4.3 Diagram Analisis SWOT Metode Penghimpunan Kencleng Umat
Berdasarkan  diagram  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  penghimpunan  melalui Kencleng Umat  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  berada  pada  kuadran  2.  Kuadran  2 artinya  situasi  meskipun  menghadapi  berbagai  ancaman  yang  ada,  perusahaan  masih mempunyai  kekuatan  yang  berasal  dari  internal  perusahaan.  Strategi  yang  wajib diterapkan yaitu menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan  cara  strategi diversifikasi .  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  dapat
Opportunities 2.30 2. Mendukung strategi diversifikasi 3. Mendukung strategi turn-around 4. Mendukung strategi defensif
1.05 1.20 1. Mendukung strategi agresif Weaknesses 1.15 Strengths 2.20 Threats 1.10
memanfaatkan  penyebaran kencleng ke  toko-toko  kecil  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  yang  tidak  hanya  berfokus  pada  penyebaran  kepada  masyarakat  dirumah  dan adanya antar jemput kencleng dapat bersaing dengan lembaga lain yang biasanya hanya mengantar tanpa menjemput kencleng .
C. Penerapan  Analisis  SWOT  pada  Metode  Penghimpunan  melalui Event Kajian  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor 1. Berikut pembobotan matriks IFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:
Tabel 4.12 Matriks IFAS Metode Penghimpunan Event Kajian
Internal Factor Kekuatan ( Strenghts ) Bobot  Rating  Skor 1.  Memiliki basis jamaah KH. Abdullah Gymnastiar. 0.10 4 0.40 2.  Berdakwah secara langsung sehingga meningkatkan infak dari donatur. 0.15 4 0.60 3.  Lebih  menarik  kepada  masyarakat  karena  lebil  detail menjelaskan alur dana infak. 0.15 4 0.60 4.  Masyarakat sudah menyiapkan infak secara langsung. 0.10 3 0.30 5.  Dana terkumpul cukup tinggi. 0.10 3 0.30 Total 0.60 2.20 Kelemahan ( Weakness ) 1.  Masyarakat fokus terhadap materi kajian bukan infak. 0.10 3 0.30 2.  Kurangnya informasi kepada masyarakat terkait adanya event kajian. 0.10 3 0.30 3.  Memerlukan tempat yang luas untuk menyelenggarakan event kajian. 0.10 3 0.30 4.  Membutuhkan waktu yang lama untuk masyarakat melakukan infak karena biasanya diadakan diakhir kajian. 0.05 2 0.10 5.  Tidak diselenggarakan rutin setiap bulan. 0.05 2 0.10 Total 0.40 1.10 Grand Total 1.00 3.30 2. Berikut pembobotan matriks EFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:

## Tabel 4.13 Matriks EFAS Metode Penghimpunan Event Kajian
External Factor Peluang ( Opportunity ) Bobot  Rating  Skor 1.  Sasaran calon donatur banyak dalam satu event . 0.15 4 0.60 2.  Infak yang cukup besar dari beberapa donatur. 0.15 4 0.60 3.  Dapat menghimpun donatur tetap yang baru. 0.10 3 0.30 4.  Memberikan  informasi  mengenai  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  kepada  masyarakat  secara  langsung  sehingga masyarakat dapat mengetahui secara detail. 0.10 3 0.30 5.  Adanya permintaan diadakannya kembali kajian oleh masyarakat. 0.10 3 0.30 Total 0.60 2.10 Ancaman ( Threats ) 1.  Adanya event kajian dari lembaga lain. 0.10 3 0.30
2.  Terkadang  masyarakat  tidak  menyiapkan  dana  untuk  infak secara langsung. 0.10 3 0.30 3.  Kurang  minatnya  masyarakat  terkait  adanya event kajian karena kurangnya sosialisasi. 0.10 3 0.30 4.  Terbatasnya jumlah jamaah kajian. 0.05 2 0.10 5. Event kajian diadakan tidak menentu sehingga peluang repeat infak kecil. 0.05 2 0.10 Total 0.40 1.10 Grand Total 1.00 3.20 3. Matriks SWOT pada Metode Penghimpunan melalui Event Kajian LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 4.14 Matriks SWOT Metode Penghimpunan Event Kajian
IFAS EFAS Kekuatan ( Strenghts )
Kelemahan ( Weakness ) a. Memiliki  basis  jamaah  KH. Abdullah Gymnastiar. a. Masyarakat fokus terhadap  materi  kajian bukan infak. b. Berdakwah  secara  langsung sehingga  meningkatkan  infak dari donatur. b. Kurangnya informasi kepada masyarakat terkait  adanya event kajian. c. Lebih menarik kepada masyarakat  karena  lebil  detail menjelaskan alur dana infak. c. Memerlukan tempat yang luas untuk menyelenggarakan event kajian. d. Masyarakat  sudah  menyiapkan infak secara langsung. d. Membutuhkan waktu yang lama untuk masyarakat  melakukan infak  karena  biasanya diadakan diakhir kajian. e.  Dana terkumpul cukup tinggi. e. Tidak  diselenggarakan rutin setiap bulan. Peluang ( Opportunity )
SO WO
a.
Sasaran calon donatur banyak  dalam  satu event . a.
Dengan  memiliki  figur  KH Abdullah  Gymnastiar  dapat meningkatkan kepercayaan masyarakat  untuk  menunaikan ZIS melalui LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. a. LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor harus memanfaatkan secara maksimal  kajian  yang diadakan untuk meningkatkan pendapatan infak.
b.
Infak yang cukup besar  dari  beberapa donatur. b. Dengan  melakukan  dakwah secara
langsung
dapat memberikan  pemahaman  yang lebih  jelas  kepada  masyarakat sehingga  dapat  meningkatkan potensi ZIS.
b.
LAZ Daarut Tauhiid Peduli  Bogor  melakukan kajian secara rutin kepada masyarakat.
c.
Dapat menghimpun donatur  tetap  yang baru.
c.
Dengan
melakukan kajian secara  langsung  donatur  bisa langsung menunaikan
ZIS
secara langsung maupun c.
LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor memberikan  informasi terkait  adanya  kajian
setelah diadakannya kajian. kepada masyarakat. d. Memberikan informasi  mengenai LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli  Bogor  kepada masyarakat secara langsung sehingga masyarakat dapat mengetahui secara detail. d.
Dengan  diadakannya  kajian secara  langsung  potensi  ZIS cukup tinggi karena LAZ Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor  memiliki donatur tetap.
d. LAZ Daarut Tauhiid Peduli  Bogor  berusaha menghimpun  donatur- donatur baru pada setiap diadakannya kajian.
e.
Adanya permintaan diadakannya  kembali kajian oleh masyarakat. e. Dengan  kajian  secara  langsung dapat menambah donatur baru. e. Memberikan reward kepada masyarakat untuk meningkatkan keinginan  berinfak  dari masyarakat. Ancaman ( Threats ) ST
WT
a. Adanya event kajian dari lembaga lain. a. Menyusun kajian sebaik mungkin agar banyak masyarakat yang ingin mengikuti  kajian  dengan  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor bukan dengan lembaga lain. a. Melakukan kombinasi antara  materi  kajian dengan  materi  terkait manfaat infak. b. Terkadang masyarakat tidak menyiapkan dana untuk  infak  secara langsung. b. Selalu  memberikan  informasi terkait kajian kepada
masyarakat.
b. Selalu meng- update informasi kepada masyarakat terkait dengan diadakannya kajian. c. Kurang minatnya masyarakat terkait adanya event kajian karena kurangnya sosialisasi. c. Kajian  harus  diadakan  secara rutin  agar  minat  masyarakat meningkat  untuk  mengikuti kajian. c. Mempersingkat waktu antara  kajian  dan  juga diadakannya penggalangan infak diakhir kajian. d. Terbatasnya  jumlah jamaah kajian. d. Memberikan informasi sebelum diadakannya  kajian  tentang adanya  infak  atau  donasi diakhir kajian. d. Sebisa mungkin melakukan  kajian  secara rutin. e. Event kajian  diadakan tidak menentu sehingga peluang repeat infak kecil. e.
LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli
Bogor menyiapkan tempat yang luas  untuk  diadakannya  kajian rutin  untuk  menghimpun  lebih banyak masyarakat.
e.
Menyiapkan tempat yang luas  untuk  menghimpun banyak masyarakat.
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS  tersebut  dapat  digambarkan posisi  Metode  Penghimpunan  melalui Event Kajian  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor sebagai berikut:
Tabel 4.15 Posisi Metode Penghimpunan Event Kajian IFAS EFAS Kekuatan 2,20 Peluang 2,10 Kelemahan (1,10) Ancaman (1,10) Hasil 1,10 Hasil 1,00
Sumber : Analisis Data Peneliti
Dari data-data tersebut dapat diketahui bahwa analisis faktor IFAS lebih besar dari analisis faktor EFAS. Analisis  faktor IFAS sebesar 1,10 sedangkan analisis faktor EFAS sebesar 1,00. Apabila dimasukan dalam diagram analisis SWOT maka seperti berikut:
Gambar 4.4 Diagram Analisis SWOT Metode Penghimpunan Event Kajian Berdasarkan  diagram  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  penghimpunan  melalui Event kajian  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  berada  pada  kuadran  1.  Kuadran  1 merupakan  situasi  yang  menguntungkan.  Suatu  perusahaan  memiliki  peluang  dan kekuatan  sehingga  bisa  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  diterapkan dalam  kondisi  ini  ialah  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif.  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor dapat memanfaatkan masyarakat yang sudah mengenal figur KH Abdullah  Gymnastiar  sehingga  dapat  meningkatkan  kepercayaan  masyarakat  untuk menunaikan  ZIS  melalui  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  dan  dengan  diadakannya kajian  secara  langsung  potensi  ZIS  cukup  tinggi  karena  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor sudah memiliki donatur tetap dan juga dapat menambah donatur baru.
D. Penerapan  Analisis  SWOT  pada  Metode  Penghimpunan  Layanan  Jemput  ZIS  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
1. Berikut pembobotan matriks IFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:

## Tabel 4.16 Matriks IFAS Metode Penghimpunan Layanan Jemput ZIS
Internal Factor Kekuatan ( Strenghts ) Bobot  Rating  Skor 1.  Memudahkan donatur yang tidak memiliki waktu luang untuk menunaikan ZIS. 0.15 4 0.60 2.  Waktu penghimpunan ZIS bisa kapan saja. 0.15 4 0.60 3.  Memiliki data donatur yang tetap. 0.15 4 0.60 4.  Mengeluarkan biaya yang tidak besar yaitu hanya untuk biaya transportasi. 0.10 4 0.40 5.  Pihak lembaga menghubungi secara langsung setiap harinya kepada donatur melalui telepon. 0.10 3 0.30 Total 0.65 2.50 Kelemahan ( Weakness )
1.  Belum  bisa  menjangkau  lebih  banyak  para a’gniyak (orang kaya)  di  masyarakat  karena  Bogor  memiliki  wilayah  yang cukup luas. 0.10 3 0.30 2.  Memerlukan  cukup  banyak  petugas  untuk  mencapai  semua 0.10 3 0.30

## Opportunities
2.10
2. Mendukung strategi diversifikasi 3. Mendukung strategi turn-around 4. Mendukung strategi defensif 1.10 1.00 1. Mendukung strategi agresif Weaknesses
1.10
Strengths 2.20 Threats 1.10
wilayah Bogor. 3.  Memerlukan  waktu  lebih  untuk  menghimpun  dana  setiap harinya. 0.05 2 0.10 4.  Masih harus memastikan terlebih dahulu sebelum menjemput ZIS ke lokasi donatur. 0.05 2 0.10 5.  Masih  kurangnya  sosialisasi  terhadap  masyarakat  terkait layanan jemput ZIS. 0.05 2 0.10 Total 0.35 0.90 Grand Total 1.00 3.40 2. Berikut pemboobotan matriks EFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini: Tabel 4.17 Matriks EFAS Metode Penghimpunan Layanan Jemput ZIS External Factor Peluang ( Opportunity ) Bobot  Rating  Skor 1.  Donatur melakukan repeat infak. 0.15 4 0.60 2.  Menambah  data  donatur  tetap  sehingga  meningkatkan penghimpunan dana. 0.15 4 0.60 3.  Mengumpulkan dana cukup besar tanpa pengeluaran yang besar. 0.10 3 0.30 4.  Meningkatkan  keinginan  berinfak  dari  donatur  karena  hanya dengan  memberi  kabar  via  telepon  dana  ZIS  dapat  langsung dijemput. 0.10 3 0.30 5.  Meningkatkan keinginan berinfak karena penjelasan yang detail terkait alur dana infak saat menjemput ZIS. 0.10 3 0.30 Total 0.60 2.10 Ancaman ( Threats ) 1.  Adanya jemput zakat dari lembaga lain. 0.10 3 0.30 2.  Tidak semua donatur melakukan repeat infak. 0.05 2 0.10 3.  Terbatasnya jumlah petugas untuk menjemput ZIS. 0.05 2 0.10 4.  Waktu  yang  singkat  dalam  menjemput  ZIS  sehingga mengurangi minat infak dari donatur. 0.10 3 0.30 5.  Alamat  donatur  yang  pindah  dan  tidak  memberi  info  kepada pihak lembaga. 0.10 3 0.30 Total 0.40 1.10 Grand Total 1.00 3.20
3. Matriks SWOT pada Metode Penghimpunan Layanan Jemput ZIS LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 4.18 Matriks SWOT Metode Penghimpunan Layanan Jemput ZIS
IFAS Kekuatan ( Strenghts ) Kelemahan ( Weakness ) a. Memudahkan  donatur  yang tidak  memiliki  waktu  luang untuk menunaikan ZIS. a. Belum  bisa  menjangkau lebih
banyak para a’gniyak (orang  kaya)  di masyarakat karena Bogor  memiliki  wilayah yang cukup luas. b. Waktu  penghimpunan  ZIS  bisa kapan saja. b. Memerlukan cukup banyak  petugas  untuk
EFAS mencapai semua wilayah Bogor. c. Memiliki  data  donatur  yang tetap. c. Memerlukan waktu lebih untuk menghimpun dana setiap harinya. d. Mengeluarkan  biaya  yang  tidak besar  yaitu  hanya  untuk  biaya transportasi. d. Masih harus memastikan terlebih dahulu sebelum menjemput ZIS ke lokasi donatur. e. Pihak  lembaga  menghubungi secara  langsung  setiap  harinya kepada donatur melalui telepon. e. Masih kurangnya sosialisasi terhadap masyarakat terkait layanan jemput ZIS. Peluang ( Opportunity ) SO WO
a. Donatur melakukan
repeat infak. a. Dengan  memiliki  data  donatur tetap pihak LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor dapat menghubungi  donatur  secara langsung. a. Kepercayaan masyarakat  kepada  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli
Bogor  sehingga  donatur melakukan repeat infak.
b.
Menambah data donatur tetap sehingga meningkatkan. b. Dengan  adanya  layanan  jemput ZIS  memudahkan  masyarakat dalam berinfak atau menunaikan ZIS. b. Menambah donatur melalui  informasi  dari donatur  tetap  kepada masyarakat yang lain. c. Mengumpulkan  dana cukup  besar  tanpa pengeluaran yang besar. c. Dengan  adanya  layanan  jemput ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor  dapat  meminimalisir pengeluaran dalam menghimpun dana ZIS. c. Dapat menghemat pengeluaran dalam menghimpun dana ZIS. d. Meningkatkan keinginan berinfak dari  donatur  karena hanya dengan memberi  kabar  via telepon dana ZIS dapat langsung dijemput. d.
Dengan  pihak  lembaga  yang menghubungi  langsung  kepada donatur  dapat  meningkatkan kepercayaan  donatur  kepada LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor.
d. Menjelaskan secara detail  mengenai  infak akan meningkatkan kepercayaan
donatur untuk  selalu  berinfak melalui LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor.
e.
Meningkatkan keinginan berinfak karena penjelasan yang detail terkait alur dana infak saat menjemput ZIS. e.
Dengan  adanya  layanan  jemput ZIS,  waktu  infak  bisa  dilakukan kapan  saja  sesuai  permintaan dari  donatur  sehingga  sangat memudahkan masyarakat.
e. Berusaha  meningkatkan jangkauan penghimpunan ke semua wilayah Bogor. Ancaman ( Threats ) ST WT a. Adanya  jemput  zakat dari lembaga lain. a. Meningkatkan pelayanan dalam penjemputan  ZIS  agar  dapat bersaing dengan lembaga lain.
a.
Berusaha menjangkau donatur sebanyak mungkin karena pengeluaran  yang  kecil melalui  layanan  jemput ZIS.
b.  Tidak  semua  donatur  b.  Memberikan  penjelasan  yang  b.  Menambah
petugas
melakukan repeat infak. detail  dari  pihak  LAZ  Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor  terkait infak  agar  donatur  melakukan repeat infak. untuk menghimpun melalui  layanan  jemput ZIS. c. Terbatasnya jumlah petugas untuk menjemput ZIS. c. Menambah  karyawan  untuk menghimpun  dana  ZIS  melalui layanan jemput ZIS. c. Mempersingkat  waktu dalam menghimpun dana  ZIS  sehingga  dapat menjangkau semua wilayah Bogor. d. Waktu  yang  singkat dalam  menjemput  ZIS sehingga  mengurangi minat infak dari donatur. d. LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor selalu memastikan alamat  terbaru  dari  donatur tetap. d. Melakukan sosialisasi kepada masyarakat terkait jemput ZIS. e. Alamat  donatur  yang pindah dan tidak memberi  info  kepada pihak lembaga.
e. Menambah waktu
untuk menjelaskan secara detail terkait  infak  agar  donatur memahami secara jelas. e. Selalu  mendata  donatur tetap  maupun  baru  agar mudah untuk
memastikan penjemputan ZIS.
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS  tersebut  dapat  digambarkan posisi  Metode  Penghimpunan  Layanan  Jemput  ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor sebagai berikut:
Tabel 4.19 Posisi Metode Penghimpunan Jemput ZIS IFAS EFAS Kekuatan 2,50 Peluang 2,10 Kelemahan (0,90) Ancaman (1,10) Hasil 1,60 Hasil 1,00
Sumber : Analisis Data Peneliti
Dari data-data tersebut dapat diketahui bahwa analisis faktor IFAS lebih besar dari analisis faktor EFAS. Analisis faktor IFAS sebesar 1,60 sedangkan analisis faktor EFAS sebesar 1,00. Apabila dimasukan dalam diagram analisis SWOT maka seperti berikut:
Gambar 4.5 Diagram Analisis SWOT Metode Penghimpunan Jemput ZIS
Opportunities 2.10 2. Mendukung strategi diversifikasi 3. Mendukung strategi turn-around 4. Mendukung strategi defensif 1.60 1.00 1. Mendukung strategi agresif Weaknesses 0.90 Strengths 2.50 Threats 1.10
Berdasarkan  diagram  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  penghimpunan  melalui Jemput  ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  berada  pada  kuadran  1.  Kuadran  1 merupakan  situasi  yang  menguntungkan.  Suatu  perusahaan  memiliki  peluang  dan kekuatan  sehingga  bisa  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  diterapkan dalam  kondisi  ini  ialah  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif.  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor dapat memanfaatkan data donatur tetap yang dimiliki LAZ Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor  dengan  cara  menghubungi  donatur  secara  langsung dan  dengan adanya  layanan  jemput  ZIS  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  dapat  meminimalisir pengeluaran dalam menghimpun dana ZIS.
E. Penerapan  Analisis  SWOT  pada  Metode  Penghimpunan  melalui  Gerai  Zakat  LAZ
Daarut Tauhiid Peduli Bogor
1) Berikut pembobotan matriks IFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:
Tabel 4.20 Matriks IFAS Metode Penghimpunan Gerai Zakat
Internal Factor Kekuatan ( Strenghts ) Bobot  Rating  Skor 1.  Terdapat di tempat keramaian seperti mall. 0.15 4 0.60 2.  Wadah  penghimpunan  yang  aman  karena  terdapat  petugas yang menjaga. 0.10 3 0.30 3.  Petugas  menjelaskan  secara  detail  mengenai  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor dan mengenai dana infak. 0.10 4 0.40 4.  Mendapat reward dari LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor ketika melakukan infak. 0.10 3 0.30 5.  Gerai zakat mudah dilihat oleh masyarakat. 0.10 3 0.30 Total 0.55 1.90 Kelemahan ( Weakness ) 1.  Sasaran calon donatur banyak namun tidak pasti. 0.10 3 0.30 2.  Mengeluarkan biaya yang cukup besar untuk sewa tempat dan membayar tenaga kerja untuk melayani calon muzakki. 0.10 3 0.30 3.  Masih banyak masyarakat yang belum mengetahui LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor. 0.10 3 0.30 4.  Kurangnya  sosialisasi  terkait  adanya  gerai  zakat  di  mall-mall kepada masyarakat. 0.10 3 0.30 5.  Hanya mencakup satu sisi pada mall atau supermarket. 0.05 2 0.10 Total 0.45 1.30 Grand Total 1.00 3.20 2) Berikut pembobotan matriks EFAS akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:
Tabel 4.21 Matriks EFAS Metode Penghimpunan Gerai Zakat
External Factor Peluang ( Opportunity ) Bobot  Rating  Skor 1.  Lokasi gerai di tempat keramaian yang strategis. 0.15 4 0.60 2.  Calon donatur berasal dari pengunjung yang cukup banyak. 0.10 4 0.40 3.  Donasi yang dikumpulkan cukup banyak. 0.15 4 0.60 4.  Berpeluang memiliki banyak donatur baru. 0.10 4 0.40 5.  Berpeluang donatur melakukan repeat infak dengan penjelasan yang detail dari petugas gerai zakat. 0.15 4 0.60
Total 0.65 2.60 Ancaman ( Threats ) 1.  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  belum  menjadi  solusi  atau pilihan seutuhnya bagi masyarakat. 0.10 3 0.30 2.  Adanya gerai zakat dari lembaga lain. 0.10 3 0.30 3.  Dana  yang  terkumpul  tidak  menentu  sehingga  butuh  kerja ekstra untuk menarik minat calon donatur. 0.05 2 0.10 4.  Dana  yang  dikeluarkan  cukup  besar  sehingga  harus memastikan  dana  yang  terkumpul  cukup  untuk  dapat menutupi biaya sewa. 0.05 2 0.10 5.  Tidak ada izin dari beberapa pihak mall atau supermarket. 0.05 2 0.10 Total 0.35 0.90 Grand Total 1.00 3.50 3) Matriks SWOT pada Metode Penghimpunan melalui Gerai Zakat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor
Tabel 4.22 Matriks SWOT Metode Penghimpunan Gerai Zakat
IFAS
EFAS Kekuatan ( Strenghts ) Kelemahan ( Weakness ) a. Terdapat  di  tempat  keramaian seperti mall. a. Sasaran  calon  donatur banyak  namun  tidak pasti. b. Wadah  penghimpunan  yang aman  karena  terdapat  petugas yang menjaga. b. Mengeluarkan biaya yang  cukup  besar  untuk sewa tempat dan membayar  tenaga  kerja untuk  melayani  calon muzakki. c. Petugas  menjelaskan  secara detail  mengenai  LAZ  Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor  dan mengenai dana infak. c. Masih banyak masyarakat  yang  belum mengetahui  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor.
d. Mendapat reward dari  LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor ketika melakukan infak. d. Kurangnya sosialisasi terkait  adanya  gerai zakat di mall-mall kepada masyarakat. e. Gerai  zakat  mudah  dilihat  oleh masyarakat. e. Hanya  mencakup  satu sisi  pada  mall  atau supermarket. Peluang ( Opportunity )
SO WO a. Lokasi gerai di tempat keramaian yang strategis. a.
Dengan  penempatan  gerai  di tempat keramaian dapat menghimpun  dana  ZIS  dengan jumlah besar. a. Memanfaatkan  dengan baik  lokasi  penempatan gerai  yang  strategis  di mall ataupun supermarket. b. Calon  donatur  berasal dari  pengunjung  yang cukup banyak. b. Masyarakat  sudah  banyak  yang mempercayakan untuk menunaikan  ZIS  melalui  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor.
b.
Memanfaatkan banyaknya  masyarakat yang  berbelanja  di  mall atau  supermarket  untuk menghimpun
lebih banyak dana ZIS.
c. Donasi yang dikumpulkan  cukup banyak. c. Dengan  memberikan  sebuah reward kepada  doatur  akan meningkatkan keinginan donatur untuk melakukan repeat infak. c. Sosialisasi kepada masyarakat  yang  belum mengetahui  gerai  zakat LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli Bogor.
d. Berpeluang  memiliki banyak donatur baru. d.
Dengan  gerai  yang  menarik dapat  meningkatkan  keinginan masyarakat  untuk  menunaikan ZIS  melalui  gerai  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor. d.
Melakukan  penjelasan yang  detail  dari  petugas agar donatur melakukan repeat infak melalui LAZ Daarut  Tauhiid  Peduli Bogor. e. Berpeluang  donatur melakukan repeat infak dengan penjelasan yang detail dari  petugas  gerai zakat. e. Dengan  penjelasan  yang  detail dari petugas akan meningkatkan kepercayaan masyarakat  kepada  LAZ  Daarut Tauhiid Peduli Bogor. e. Sebisa mungkin menghimpun donatur baru  dengan  jumlah banyak di tempat keramaian. Ancaman ( Threats )
ST WT a. LAZ  Daarut  Tauhiid Peduli  Bogor  belum menjadi  solusi  atau pilihan seutuhnya bagi masyarakat. a. Dengan  melakukan  sosialisasi rutin akan meningkatkan kepercayaan  masyarakat  agar menjadi solusi untuk menyalurkan dana ZIS. a. Memastikan sasaran donatur agar meningkatkan penghimpunan ZIS. b. Adanya  gerai  zakat dari lembaga lain. b.
Membuat gerai semenarik mungkin  agar  dapat  bersaing dengan lembaga lain. b. Melakukan sosialisasi secara rutin agar masyarakat  mengetahui gerai  zakat  di  mall ataupun supermarket. c. Dana  yang  terkumpul tidak menentu sehingga  butuh  kerja ekstra  untuk  menarik minat calon donatur. c. Menentukan  target  agar  dapat menghimpun  dana  ZIS  yang besar melalui gerai zakat. c. Melakukan  kerja  ekstra dalam menghimpun untuk menutupi pengeluaran sewa untuk stand gerai zakat.
d.
Dana yang
dikeluarkan cukup besar  sehingga  harus memastikan dana yang terkumpul cukup untuk dapat menutupi biaya sewa. d.
Dengan pengeluaran dana sewa yang  besar  butuh  sosialisasi ekstra  dari  petugas  untuk meningkatkan  penghimpunan
ZIS.
d. Melakukan pelayanan terbaik  agar  LAZ  Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor menjadi solusi masyarakat untuk penyaluran dana ZIS. e. Tidak  ada  izin  dari beberapa  pihak  mall atau supermarket. e. Selalu  mencari  lokasi  baru untuk  menghimpun  ZIS  melalui gerai  untuk  menghimpun  lebih banyak dana ZIS.
e. Selalu update dan membuka  gerai  zakat baru untuk menghimpun lebih banyak dana ZIS.
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS  tersebut  dapat  digambarkan posisi  Metode  Penghimpunan  melalui  Gerai  Zakat  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor sebagai berikut:
Tabel 4.23 Posisi Metode Penghimpunan Gerai Zakat IFAS EFAS Kekuatan 1,90 Peluang 2,60 Kelemahan (1,30) Ancaman (0,90) Hasil 0,60 Hasil 1,70

## Sumber : Analisis Data Peneliti
Dari data-data tersebut dapat diketahui bahwa analisis faktor EFAS lebih besar dari analisis  faktor  IFAS.  Analisis  faktor  EFAS  sebesar  1,70  sedangkan  analisis  faktor  IFAS sebesar 0,75. Apabila dimasukan dalam diagram analisis SWOT maka seperti berikut:

## Gambar 4.6 Diagram Analisis SWOT Metode Penghimpunan Gerai Zakat
Berdasarkan  diagram  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  penghimpunan  melalui Gerai Zakat LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor berada pada kuadran 2. Kuadran 2 artinya situasi  meskipun  menghadapi  berbagai  ancaman  yang  ada,  perusahaan  masih mempunyai  kekuatan  yang  berasal  dari  internal  perusahaan.  Strategi  yang  harus diterapkan yaitu menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan  cara  strategi diversifikasi .  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor  dapat memanfaatkan sosialisasi rutin yang akan meningkatkan kepercayaan masyarakat agar menjadi solusi untuk menyalurkan dana ZIS, dan juga selalu mencari lokasi baru untuk menghimpun ZIS melalui gerai untuk menghimpun lebih banyak dana ZIS.

## 5. Metode Penghimpunan Dana ZIS Paling Optimal
Menurut  Erliana  (2018:  127)  menjelaskan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan antara persepsi Layanan Jemput ZIS terhadap kepuasan muzakki. LAZ Daarut Tauhiid  Peduli  Bogor  harus  mempertahankan  pelayanan  melalui  Jemput  ZIS  seperti kehandalan, ketanggapan, dan kemampuan agar donatur selalu mempercayakan untuk menyalurkan  dana  ZIS  melalui  LAZ  Daarut  Tauhiid  Peduli  Bogor.  Dari  semua  metode penghimpunan dana ZIS yang ada di LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor, perhitungan BEP ( Break  Even Point)  menunjukan  semua  metode  penghimpunan  sudah  mencapai  BEP namun  secara  rasional  metode  yang  paling  optimal  adalah  metode  penghimpunan melalui  layanan  Jemput  ZIS  karena  pengeluaran  yang  dikeluarkan  hanya  sebesar  Rp. 7,749,000  dengan  penerimaan  yang  cukup  besar  yaitu  Rp.  346,174,117.  Sedangkan hasil penelitian menggunakan analisis SWOT ( Strength, Weakness, Opportunity, Threat ) untuk  mengetahui  bobot  pengaruh  dari  sisi  internal  maupun  eksternal,  metode
Opportunities
2.60 2. Mendukung strategi diversifikasi 3. Mendukung strategi turn-around 4. Mendukung strategi defensif
0.60 1.70 1. Mendukung strategi agresif
Weaknesses
1.30
Strengths 1.90 Threats 0.90
penghimpunan dana melalui layanan jemput ZIS mendapat skor kekuatan sebesar 2.70, skor  kelemahan  sebesar  0.90,  skor  peluang  sebesar  2.10,  serta  skor  ancaman  sebesar 1.10.  Berdasarkan  analisis  SWOT  tersebut  strategi  yang  dapat  digunakan  oleh  LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor yaitu berupa strategi yang mendukung pertumbuhan yang agresif. Adapun alasan strategi tersebut ialah sebagai berikut :
1) Masyarakat sudah mengenal LAZ Daarut Taauhiid Peduli Bogor.
2) Memiliki donatur tetap malalui layanan Jemput ZIS.
3) Dapat menghimpun dana yang cukup besar dengan biaya pengeluaran yang kecil.
4) Lokasi penghimpunan dana yang sudah pasti.
5) Waktu penghimpunan dana yang singkat.

## E. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  serta  pembahasan  yang  telah  diuraikan  pada  bab sebelumnya, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil analisis penelitian penghimpunan dana ZIS melalui metode kotak amal  peduli  umat, kencleng umat, event kajian,  gerai  zakat,  dan  jemput  zakat  maka optimalisasi  biaya  sudah  optimal  dikarenakan  keseluruhan  metode  telah  memenuhi BEP.  Diatas  dari  itu  metode  yang  paling  optimal  digunakan  adalah  metode penghimpunan melalui layanan jemput zakat.
2. Berdasarkan hasil penelitian menggunakan analisis SWOT untuk mengetahui bobot pengaruh  dari  sisi  internal  dan  eksternal  perusahaan  dapat  diketahui  secara  rasional metode  yang  paling  optimal  yang  harus  dimaksimalkan  dalam  menghimpun  dana  ZIS adalah  metode  penghimpunan  melalui  Layanan  Jemput  Zakat  dengan  skor  kekuatan sebesar  2.70,  skor  kelemahan  sebesar  0.90,  skor  peluang  sebesar  2.10,  serta  skor ancaman sebesar 1.10. Strategi yang dapat digunakan oleh LAZ Daarut Tauhiid Peduli Bogor  berdasarkan  analisis  SWOT  tersebut  yaitu  berupa  strategi  yang  mendukung pertumbuhan agresif yaitu mempertahankan dan meningkatkan kekuatan yang dimiliki serta  menggunakan  alternatif  strategi  untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan kekuatan.  Pada  tahun  2017  penghimpunan  ZIS  mencapai  angka  Rp.  3,197,340,800 kemudian  mengalami  peningkatan  pada  tahun  2018  yaitu  sebesar  Rp.  4,806,970,373 dan  mengalami  sedikit  penurunan  pada  tahun  2019  yaitu  sebsar  Rp.  4,091,393,095. Dalam  3  tahun  terakhir  metode  dengan  penghimpunan  tertinggi  adalah  metode penghimpunan  melalui  Gerai  Zakat  yaitu  sebesar  Rp.  731,375,800.  Namun  secara rasional  metode  yang  paling  optimal  adalah  metode  penghimpunan  melalui  Layanan Jemput  ZIS  yaitu  sebesar  Rp.  346,174,117  karena  biaya  yang  dikeluarkan  paling  kecil namun dapat menerima dana ZIS yang cukup besar.

## Daftar Pustaka
Arif, K. 2014 . Peran Lembaga Amil Zakat Nasional Dalam Penghimpunan Dana Zakat, Infaq, dan Shodaqoh. Jurnal Pandecta. Vol. 9 No. 2.
Aulia,  Z  dkk.  2016.  Pengukuran  Efisiensi  Organisasi  Pengelolaan  Zakat  Dengan  Metode Data Envelopment Analysis. Jurnal Akuntansi dan Keuangan Islam. Vol. 4 No. 1.
Erliana, N. 2018. Pengaruh Persepsi Layanan Jemput Zakat Terhadap Kepuasan Muzakki Di Lembaga Amil Zakat Yatim Mandiri Cabang Jombang. Jurnal Ekonomi Islam. Vol. 1 No. 2. Oneng,  N.  2016.  Strategi  Penghimpunan  Dana  Sosial  Ummat  Pada  Lembaga-Lembaga Fillantrofi Di Indonesia. Jurnal Studi Ekonomi Islam dan Bisnis. Vol. 1 No. 1.
Widi,  N.  2017.  Strategi  Fundraising  Dana  Zakat  Pada  BAZNAS  Kabupaten  Tanah  Datar. Jurnal Imara. Vol.1 No. 1.
Hafidhuddin, D. 2005. Anda Bertanya Tentang Zakat, Infak, Dan Sedekah Kami Menjawab. Jakarta. Gema Insani.
Rangkuti,  F.  2010. Analysis SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis.Jakarta.  PT  Gramedia Pustaka Utama. www.dtpeduli.org profil LAZ DT Peduli Bogor diakses pada 28/06/2020 www.dtpeduli.org program LAZ DT Peduli Bogor diakses pada 28/06/2020