## STRATEGI BAURAN PROMOSI DALAM MENINGKATKAN JUMLAH
MAHASISWA BARU TAHUN AKADEMIK 2017/2018

## POLITEKNIK TMKM KARAWANG
Taufan Gojali Politeknik Tri Mitra Karya Mandiri Karawang Email: taufangojali68@gmail.com

## ABSTRACT
Basically  promotion  needs  at  an  educational  of  institution.  Remember,  market development  and  competition  more  strict.  Promotion  of  strategy  to  be  spearhead    a marketing plan. That is more impotant in an educational of institution. The educational of institution   has been planning the purpose, and can to do that.
Author  researched  at  Politeknik  TMKM.  The  purpose  of  research  knowed  the strategy and implementation of promotion activities at the Politeknik TMKM. The subject in  research  was  Director  of  Politeknik  TMKM  and  Team  of  Promotion  New  Student Reception as information. The object was about implementation promotion, its limited on promotion of Politeknik TMKM at 2017/2018. The method used qualitative descriptive, it described  and  analized  data  was  collected.  And  than  data  collection  method  was interview and documentation.
The result research described method of promotion mix strategy. The promotion mix staretgy used combination of promotion, like as personal selling, mass selling, sales promotion,  public  relations,  and  direct  marketing.  Publication  of  media  used socialization  or  presentation  in  front  of  class  with  brochure  and  questionnaire  as promotion  support,  scolarship  program  and  banner.  The  receiption  of  new  student  was hoped  to  increase  used  promotion  tools  and  publication  media  in  2017/2018  year  as many as 200%.
Key word : Promotion mix, promotion strategy

## ABSTRAK
Pada  dasarnya  promosi  menjadi  kebutuhan  pada  sebuah  lembaga  pendidikan, mengingat  perkembangan  pasar  dan  persaingan  yang  semakin  ketat,  strategi  promosi merupakan  ujung  tombak  dari  suatu  rencana  pemasaran  dan  sangat  diperlukan  dalam suatu lembaga pendidikan yang bertujuan agar rencana yang telah dibuat dapat terlaksana dan dapat dicapai sesuai dengan tujuan yang telah ditentukan.
Penulis  melakukan  penelitian  di  Politeknik  TMKM,  tujuan  dari  penulisan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  dan  pelaksanaan  kegiatan  promosi  yang ada di Politeknik TMKM. Adapun subjek dalam penulisan penelitian ini adalah Direktur Politeknik  TMKM  dan  Tim  Promosi  Penerimaan  Mahasiswa  Baru  sebagai  informasi, sedangkan  obyeknya  adalah  tentang  pelaksanaan  yang  dibatasi  pada  aspek  kegiatan promosi  yang  dijalankan  oleh  Politeknik  TMKM  Karawang  dalam  penerimaan mahasiswa baru tahun akademik 2017/2017. Metode yang digunakan dalam penulisan ini adalah  kulitatif  deskriptif  yaiu  menggambarkan  dan  menguraikan  data-data  yang  telah dikumpulkan, metode pengumpulan data dengan observasi, wawancara dan dokumentasi. Hasil penulisan tugas akhir, bertujuan untuk mendeskripsikan bahwa metode atau strategi bauran promosi yang digunakan adalah dengan menggabungkan bauran promosi seperti Personal  Selling (penjualan  pribadi), Mass  Selling (penjualan  masal), Sales Promotion (promosi  penjualan), Public  Relations,  Direct  Marketing (pemasaran langsung). Dengan  menggunakan  media  publikasi  yaitu,  sosialisasi  atau  presentasi  di depan  kelas  dengan  alat  brosur  dan  angket  sebagai  pendukung  promosi,  program beasiswa,  pemasangan  spanduk.  Dari  alat-alat  promosi  dan  media  publikasi  tersebut
diharapkan  jumlah  penerimaan  mahasiswa  baru  tahun  akademik  2017/2018  meningkat sebanyak 200%.
Kata kunci : Bauran promosi, Strategi Promosi

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan dunia  pendidikan  di  negara  kita  dalam meningkatkan  sumber  daya  manusia,
maka tingkat pendidikan pada masyarakat juga mengalami peningkatan,  oleh  sebab  itu  pendidikan pada tingkat perguruan tinggi dipandang sangat penting bagi masyarakat. Keberadaan perguruan tinggi  saat  ini  sebagai  sarana  untuk mengembangkan  ilmu  semakin  besar, ini  terbukti  dari  semakin  banyaknya minat  calon  mahasiswa  atau  lulusan SMA, SMK, MA yang mau melanjutkan di perguruan tinggi.
Sebagian  besar  lulusan  SMA,  SMK, MA  mendaftarkan  diri  di  perguruan tinggi  negeri  terlebih  dahulu  dengan harapan  mereka  dapat  diterima  di perguruan  tinggi  tersebut.  Namun demikian  sebagian  kecil  yang  diterima di  perguruan  tinggi  negeri,  setelah mereka  tidak  diterima  di  perguruan tinggi negeri baru mereka mendaftarkan diri di perguruan  tinggi swasta. Perguruan  tinggi  swasta  saat  ini berjumlah  semakin  banyak  dan  saling bersaing  merebut  calon  mahasiswa. Setiap perguruan tinggi swasta menghadapi  persaingan  yang  semakin ketat  dan  kompleks.  Kondisi  ini  yang menuntut perguruan tinggi untuk selalu memperhatikan dan memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen potensialnya yaitu calon mahasiswa dan atau orang tuanya secara lebih memuaskan dibanding perguruan tinggi lain (para pesaing).
Perumusan Masalah Berdasarkan  uraian  yang  telah dikemukakan  pada  latar  belakang masalah, maka rumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Bagaimana  strategi  bauran  promosi di  Politeknik  TMKM  Karawang
dalam  penerimaan  mahasiswa  baru tahun akademik 2016/2017?
2. Bagaimana  strategi  bauran  promosi di  Politeknik  TMKM  Karawang dalam meningkatkan jumlah mahasiswa baru pada tahun akademik 2017/2018? Tujuan Penelitian
Adapun  maksud  dan  tujuan  dari penelitian  ini adalah sebagai berikut : 1. Untuk mengetahui kegiatan promosi tahun  akadimik  2016/2017  pada Politeknik TMKM.
2. Untuk  mengetahui  bauran  promosi yang  digunakan  oleh  Politeknik
TMKM pada tahun akademik
2017/2018 dalam meningkatkan jumlah mahasiswa baru.

## TINJAUAN PUSTAKA
Bauran promosi
Bauran  promosi  menurut  Stanton (2002)  merupakan “ perpaduan  strategi yang  paling  baik  dari  variabel-variabel periklanan,  penjualan  pribadi,  serta  alat promosi lainnya, yang seluruhnya direncanakan  untuk  mencapai  tujuan program penjualan. ” Dari definisi Stanton  tersebut,  kita  melihat  bahwa definisi  tersebut  menyebutkan  variabel bauran  promosi  ( promotional  mix ) secara  jelas  selain  periklanan  dan penjualan  pribadi.  Namun  menurut American Marketing Association (1960), variabel-variabel baruan promosi  ada  empat  kelompok,  sebagai berikut. 1. Periklanan ( advertising ), yaitu
bentuk presentasi dan promosi bukan pribadi  tentang  ide,  produk,  dan  jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu.
2. Pejualan  pribadi  ( personal  selling ), yaitu  presentasi  lisan  dalam  bentuk percakapan dengan suatu orang calon pembeli  atau  lebih  yang  ditujukan untuk mencipatakan penjualan.
3. Publisitas  ( publicity ),  yaitu  upaya menimbulkan permintaan bukan secara pribadi pada produk, jasa, atau ide  dengan  menggunakan  berita komersial  di  media  massa  dan sponsor  yang  tidak  dibebankan sejumlah pembayaran secara langsung. 4. Promosi penjualan ( sales promotioin ), yaitu aktivitas penjualan selain  penjualan  pribadi,  periklanan, dan  publisitas  yang  mendorong pembelian  konsumen  dan  efektivitas peritel dalam bentuk peragaan, pertunjukan,  pameran,  demonstrasi, dan sebagainya. Bauran  promosi  jasa  pendidikan memiliki  unsur-unsur  lebih  luas  dan rumit dibanding bauran produk manufaktur  yang  pada  umumnya  hanya terdiri  atas  variabel-variabel  bauran promosi yang telah dijelaskan sebelumnya.  Akan  tetapi,  unsur-unsur materi instruksional (intructional material), dan desain organisasi (corporate  design) merupakan  unsur penting  dalam  bauran  promosi  jasa pendidikan karena sifat dan karakteristik jasa pendidikan. Olehkarena itu, Lovelock  (2002)  mengklasifikasikan bauran promosi jasa pendidikan menjadi enam kelompok, sebagai berikut. 1. Komunikasi pribadi ( personal communication ),  yaitu  komunikasi secara  langsung  antara  pemasar  jasa pendidikan dan pelanggan jasa pendidikan  yang  melibatkan  dialog dua  arah,  seperti  perckapan  tatap muka,  panggilan  telepon,  dan  surat elektronik  (surel),  yang  meliputi penjualan  pribadi  ( personal  selling )
jasa  pendidikan, telemarketing jasa pendidikan, layanan pelanggan ( customer  service )  jasa  pendidikan, pelatihan pelanggan ( customer training )  jasa  pendidikan,  serta komunikasi  dari  mulut  ke  mulut ( word  of  mounth )  pemasaran  jasa pendidikan.
2. Periklanan ( adverstising ), yaitu bentuk-bentuk  komunikasi  bukan pribadi  yang  dilakukan  pemasar  jasa pendidikan untuk menginformasikan,
mengedukasi, atau membujuk khlayak pasar sasaran jasa pendidikan,  yang  meliputi  siaran radio  ( broadcast ),  materi  tercetak ( print ),  internet,  papan  reklame ( outdoor  advertising ),  dan  surat langsung (direct mail).
3. Promosi penjualan ( sales promotion ), yaitu  bentuk  insentif  jangka  pendek yang  ditawarkan  kepada  pelanggan jasa  pendidikan  dan  perantara  jasa pendidikan untuk merangsang pembelian  produk  jasa  pendidikan, yang  meliputi  pengambilan  sampel ( sampeling )  produk  jasa  pendidikan, kupon (coupon) produk jasa pendidikan, diskon (discount) produk jasa pendidikan, tawaran  penga,bilan tunai  ( sign-up  rabate )  produk  jasa pendidikan, hadiah ( gift ), dan
promosi berhadiah ( prize promotion ). 4. Publisitas  ( publicity )  atau  hubungan masyarakat  (humas),  yaitu  upaya yang dilakukan pemasar jasa pendidikan  untuk  memicu  minat positif  terhadap  lembaga  pendidikan dan  produk  jasa  pendidikan  melalui penyebaran  berita  baru,  mebuat konferensi  pers,  menyelenggarakan peristiwa  istimewa,  dan  mendanai aktivitas  yang  patut  dijadikan  berita oleh  pihak  ketiga  sekolah,  yang meliputi hubungan pers ( press release/ kits ) sekolah, pekan raya dan pameran  kegiatan  (trade  show  and exhibition)  sekolah,  serta  kegiatan sponsor ( sponsorship ) yang dilakukan lembaga pendidikan. 5. Materi inrtuksional ( intructional materials ),  yaitu  materi  promosi untuk  mempromosikan  produk  jasa pendidikan  tidak  memahami  produk jasa  pendidikan,  yang  meliputi  situs web sekolah, buku panduan ( manual ) sekolah,  brosur  ( brochure )  sekolah, video  dan  kaset  sekolah,  perangkat lunak  dan  CD  sekolah  serta  kotak suara seolah.
6. Desain organisasi ( corporate design ), yaitu aplikasi warna, simbol, dan kop surat  yang  berbeda-beda  sehingga memberikan kemudahan bagi sekolah untuk mengakui
identitasnya,  yang  meliputi  papan merek  ( signage )  sekolah,  dekorasi bagian dalam ( interior decor ) sekolah, kendaraan sekolah, peralatan  sekolah,  alat  tulis  sekolah, dan seragam sekolah. Meskipun  bentuk-bentuk  promosi jasa  pendidikan  memiliki  fungsi  yang sama, tetapi dapat dibedakan berdasarkan  tugas  khususnya.  Menurut Alma  (2005),  tugas  khusus  tersebut disebut  juga  bauran  promosi  yang meliputi aspek-aspek berikut ini.
1. Penjualan  pribadi (personal  selling), yaitu  komunkiasi  langsung  (tatap muka) antara penjual jasa pendidikan dan  calon  pelanggan jasa  pendidikan untuk  memperkenalkan  produk  jasa pendidikan  kepada  calon  pelanggan jasa  pendidikan  serta  membentuk pemahaman pelanggan jasa pendidikan  terhadap  produk  jasa pendidikan  sehingga  mereka  akan mencoba dan membelinya.
2. Penjualan  massal (mass  selling), yaitu  pendekatan  yang  mengunakan media komunikasi untuk menyampaikan informasi pada khalayak sekolah dalam waktu tertentu. Terdapat dua bentuk penjualan massal, yaitu: a. Periklanan (advertising), yaitu bentuk komunikasi tidak langsung menurut informasi tentang keunggulan atau keuntungan produk  jasa  pendidikan,  yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan  rasa  senang  dan mengubah pikiran seseorang untuk membeli jasa pendidikan. b. Publisitas (publicity), yaitu pemanfaatan nilai-nilai berita yang  terkandung  dalam  produk jasa pendidikan untuk membentuk citra produk jasa pendidikan yang bersangkutan.
3. Promosi penjualan (sales promotion), yaitu bentuk persuasi langsung melalui  penggunaan  insentif  yang dapat diatur untuk merangsang pembelian  produk  jasa  pendidikan dengan segera dan/atau meningkatkan  jumlah  produk  jasa
pendidikan  yang  dibeli  pelanggan jasa pendidikan. 4. Hubungan Masyarakat ( public relation ),  yaitu  upaya  komunikasi menyeluruh  dari  sekolah  untuk memengaruhi persepsi, opini, keyakinan,  dan  sikap  warga  sekolah terhadap sekolah. 5. Pemasaran langsung (direct marketing), yaitu  sistem  pemasaran jasa  pendidikan  secara  interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa  media  untuk  menimbulkan respons  terukur  dan/atau  transaksi  di sembarang lokasi jasa pendidikan.
Dalam  kampanye  promosi  jasa pendidikan, sekolah dapat menggunakan salah  satu  variabel  bauran  promosi  jasa pendidikan  atau  perpaduan  variabel bauran promosi jasa pendidikan. Namun ketika menerapkan bauran promosi/komunikasi  jasa  pendidikan, pemasaran jasa pendidikan harus memahami pasar sasaran jasa pendidikan yang dituju (Soegoto, 2008). Bentuk-bentuk  promosi  jasa  pendidikan yang digunakan setiap lembaga pendidikan tentunya akan berbeda-beda, bergantung pada:
1. Klasifikasi jasa pendidikan;
2. Tujuan  komunikasi  pemasaran  jasa pendidkan;
3. Penciptaan citra sekolah yang kuat;
4. Peningkatan pesanan secara berulang (customer repeat order)
Strategi Promosi
Strategi  promosi  menurut  (Lamb et  al,  2009), “ strategi  promosi  adalah rencana untuk penggunaan yang optimal dari elemen-elemen promosi: periklanan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, dan promosi penjualan ” . Strategi promosi berkaitan dengan masalah-masalah perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian
komunikasi persuasif dengan pelanggan. Strategi  promosi  ini  biasanya  untuk menentukan  promosi  personal  selling, iklan dan promosi penjualan. Ada enam strategi  pokok  dalam  strategi  promosi, yaitu :
1. Strategi pengeluaran promosi,
2. Strategi bauran promosi,
3. Strategi copy periklanan,
4. Strategi penjualan,
5. Strategi  motivasi  dan  penyediaan tenaga penjualan.

## METODE PENELITIAN
Jenis Penelitian Dalam  penelitian  ini  penulis menggunakan metode deskriptif kualitatif.  Dalam  penelitian  deskriptif analisis  hanya  sampai  pada  taraf deskriptif yaitu menganalisis dan menyajikan  fakta  secara  sistematik sehingga dapat lebih mudah untuk dapat dipahami dan disimpulkan.
Penentuan Subyek dan Obyek Penelitian Subyek Penelitian Istilah  subyek  penelitian  adalah orang  yang  merespon  atau  menjawab pertanyaan-pertanyaan penulis, baik pertanyaan tertulis maupun lisan dengan kata  lain  disebut  responden.  Untuk memperoleh  data,  penulis  menentukan orang-orang  yang  mengetahui  hal-hal yang berhubungan dengan laporan tugas akhir sebagai informasi Direktur Politeknik  TMKM  dan  tim  Promosi Penerimaan  Mahasiswa  Baru  Politeknik TMKM Obyek Penelitian Obyek penelitian adalah Strategi Bauran  Promosi  Dalam  Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Baru Tahun Akademik 2017/2018 Politeknik TMKM Karawang dengan menggunakan  metode  publikasi  ke sekolah dan pengolahan data angket. Jenis data a. Data  primer,  yaitu  data-data  yang diperoleh  dari  sumber  utama,  yaitu hasil Interviuw/ Wawancara, observasi dan dokumentasi. b. Data  sekunder,  yaitu  data-data  yang diperoleh dari literatur-literatur, buku panduan, jurnal dan internet.
Metode Pengumpulan Data
a. Metode Observasi
Suharsimi  Arikunto  mengatakan bahwa  observasi  atau  yang  disebut pula  dengan  pengamatan  meliputi kegiatan pemuatan perhatian terhadap suatu objek dengan menggunakan  seluruh  alat  indera. Metode  ini  penulis  gunakan  untuk pengamatan secara langsung mengenai  pelaksanaan  promosi yang dilaksankan di kampus Politeknik TMKM tahun akademik 2017/2018. b. Metode Wawancara Wawancara  adalah  suatu  cara pengumpulan data pencarian informasi  dengan  cara  bertanya langsung kepada responden. Secara umum metode wawancara berstruktur yaitu pewawancara menggunakan  daftar  pertanyaan yang  sudah  dirumuskan  dengan jelas.  Metode  ini,  penulis  gunakan untuk  memperoleh  data  tentang strategi  promosi.  Dalam  penelitian ini  digunakan  wawancara  yang berstruktur  yang  berikan  kepada pihak-pihak yang terkait di tunjukan  kepada  kepada  team PMB,  dan  para  pejabat  struktural Politeknik TMKM. c. Metode Dokumentasi Metode dokumentasi adalah penelitian menyelidiki benda-benda tertulis seperti buku-buku, majalah, dokumen,
peraturan-peraturan, catatan  harian  dan  sebagainya. Metode  ini,  penulis  gunakan  untuk memperoleh  data  tentang  letak geografis,  sejarah  awal  mula  dari berdiri,  visi  dan  misi,  tujuan didirikan strktur organisasi.

## HASIL
Bauran  Promosi  Politeknik  TMKM Karawang Dalam Penerimaan Mahasiswa Baru TA.2016/2017 Politeknik TMKM meng- gabungkan  bauran  promosi  tersebut menjadi  satu  strategi  promosi  yang dijalankan  oleh  Politeknik  TMKM dalam  penerimaan  mahasiswa  baru
tahun  akademik  2016/2017.  Adapun kegiatan  dan  alat  yang  digunakan  oleh tim  PMB  Politeknik  TMKM  pada  saat melakukan  promosi  adalah  sebagai berikut : 1. Mengadakan  kegiatan  sosialisasi  ke beberapa sekolah Promosi yang dilakukan oleh Politeknik  TMKM  adalah  dengan cara  sosialisasi  dan  presentasi  di beberapa  sekolah  yang  berada  di wilayah  Karawang,  Subang  dan Purwakarta.  Alat  yang  digunakan pada  saat  presentasi  di  depan  kelas adalah  brosur  dan  angket.  Brosur  ini sebagai alat komunikasi tidak langsung untuk menggambarkan tentang  Politeknik  TMKM,  dan memberikan  informasi  seperti,  biaya kuliah,  program  studi,  pendaftaran, program beasiswa dan lain-lain.
2. Memberikan program beasiswa
Selain melakukan kegiatan sosialisasi dan  presentasi  di  depan  kelas, Politeknik  TMKM  juga  memberikan beasiswa kepada siswa/i yang berprestasi dan kurang mampu. Adapun  jenis  beasiswa  yang  di berikan oleh Politeknik TMKM adalah :
1. Beasiswa Full (Beasiswa 100%) 2. Beasiswa DPP & UKT (Beasiswa 50%) Gambar 1. Grafik Jumlah Penerima Beasiswa TA.2016/2017
Selain  program  beasiswa full dan beasiswa  DPP  &  UKT,  Politeknik
TMKM  juga  membuka  program khusus  untuk  karyawan  yang  ingin melanjutkan  pendidikan  tinggi,  yaitu dengan membayar uang kuliah sebesar Rp. 500.000,-/ bulan. 3. Pemasangan  spanduk  di  beberapa daerah Dalam upaya mengenalkan keberadaan Politeknik TMKM kepada masyarakat khususnya kepada  siswa/i  kelas  XII  yang  ingin melanjutkan  pendidikannya,  maka selain  dengan  kegiatan  promosi  di atas,  Politeknik  TMKM  melakukan kegiatan  pemasangan  spanduk  di daerah-daerah  tertetu,  seperti  pada gambar dibawah ini :
4. Membuka stand di  acara  perpisahan SMAN 1 Wanayasa,
5. Membuka stand di  acara  Seminar
Selling  Point &  Karakter  Personal yang bertempat di SMK Tri Mitra.
Dari  kegiatan  promosi  yang dilakukan  oleh  Politeknik  TMKM  pada tahun akademik 2016/2017, maka diperoleh  jumlah  mahasiswa  sebanyak 201 mahasiswa, dari 45 sekolah ,1 paket C dan 4 program karyawan. Kegiatan  Bauran  Promosi  Politeknik TMKM Karawang Dalam Meningkatkan  Jumlah  Mahasiswa  Baru TA.2017/2018 Politeknik TMKM kembali membuka  penerimaan  mahasiswa  baru pada  tahun  akademik  2017/2018,  dalam upaya meningkatkan jumlah penerimaan mahasiswa  baru  dari  tahun  sebelumnya, Politeknik  TMKM  tidak  terlepas  dari kegiatan  promosi.  Kegiatan  promosi pada  tahun  akademik  2017/2018  masih sama  seperti  kegiatan  promosi  pada tahun akademik 2016/2017 menggunakan  bauran  promosi  seperti, Personal  Selling (penjualan  pribadi), mass  selling (penjualan  masal)  terdiri dari  dua  bentuk  promosi  periklanan  dan publisitas, sales  promotion (promosi penjualan), public  relations,  direct
marketing (pemasaran  langsung).  Dari bauran  promosi  tersebut  Politeknik TMKM melakukan kegiatan promosinya sebagai berikut :
1. Melakukan  kegiatan  sosialisasi  ke sekolah-sekolah Kegiatan promosi merupakan kegiatan  yang  membangun  komunikasi antara lembaga pendidikan dengan calon
mahasiswa  atau  keluargamya  dengan tujuan  untuk  memengaruhi  keputusan mereka  dalam  memilih  suatu  perguruan tinggi atau universitas. Dengan demikian,  dalam  kegiatan  promosi terdapat unsur apa yang diinformasikan, media  komunikasi  yang  digunakan,  dan kepada siapa informasi tersebut disampaikan. Di  samping  itu,  terdapat  pula kegiatan  promosi  untuk  meningkatkan jumlah  mahasiswa  baru  yang  terdaftar melalui  pendekatan  sosialisasi  kesetiap sekolah-sekolah dengan menggabungkan strategi bauran promosi yang  terdiri  dari Personal  Selling (penjualan pribadi), Mass Selling (penjualan masal) terdiri dari dua bentuk
promosi periklanan dan publisitas , Sales Promotion (promosi  penjualan), Public Relations,  Direct  Marketing (pemasaran langsung). Dari masing-masing bauran promosi tersebut dapat diterapkan dengan  memanfaatkan  berbagai  alat seperti  pada  saat  sosialisasi  di  depan kelas,  tim  PMB  Politeknik  TMKM membagikan  brosur  kepada  siswa/siswi SMA,  SMK  dan  MA  lalu  tim  PMB Politeknik TMKM memberikan informasi  seperti,  keberadaan  kampus, program  studi,  jadwal  kuliah,  biaya kuliah,  dll.  Selain  brosur  tim  PMB Politeknik  TMKM  juga  membagikan angket  untuk  di  isi  oleh  siswa/siswi.
Angket tersebut berfungsi untuk memberikan informasi yang lebih lanjut. Dari  kegiatan  sosialisasi  tersebut tim PMB Politeknik TMKM mendatangi sekolah-sekolah  dari  beberapa  wilayah seperti, Karawang, Subang dan
Purwakarta.
2. Memberikan program beasiswa Sudah  menjadi  rahasia  umum bahwa  biaya  pendidikan  menjadi  salah satu  kendala  utama  mengapa  banyak siswa/siswi  SMA,  SMK  dan  MA  yang urung  melanjutkan  sekolah  dan  lebih banyak  memilih  bekerja  setelah  lulus sekolah. Apalagi perguruan tinggi biasanya  juga  memiliki  biaya  yang tinggi  pula.  Program  beasiswa  sangat
tepat  untuk  menangkis  kekhawatiran para  siswa/i  SMA,  SMK  dan  MA  sisi positif  yang  lain,  karena  beasiswa seringkali  menggunakan  penjaringan khusus,  perguruan  tinggi  bisa  mencari bibit-bibit terbaik  yang  bisa  memajukan negeri  ini  kedepannya.  Maka  dari  itu, salah  satu  strategi  promosi  yang  di terapkan  oleh  Politeknik  TMKM  adalah memberikan  beasiswa  kepada  siswa/i yang  berprestasi  dan  siswa/i  yang kurang  mampu.  Ada  4  (empat)  jenis beasiswa  yang  diberikan  Politeknik TMKM  kepada siswa/i yang berprestasi atau kurang mampu.
3. Pemasangan spanduk-spanduk di beberapa wilayah Selain  dari  kegiatan  promosi diatas, Politeknik TMKM juga melakukan kegiatan promosinya menggunakan spanduk. Spanduk- spanduk  tersebut  akan  dipasang  di beberpa  wilayah  seperti,  Karawang, Subang dan Purwakarta. Tujuan  dan  fungsi  dari  pemasangan sepanduk tersebut adalah, agar masyarakat  sekitar  dapat  mengetahui keberadaan  kampus  Politeknik  TMKM, mengetahui tentang penerimaan mahasiswa baru tahun akademik
2017/2018.
4. Mengadakan kegiatan pelatihan ketenagakerjaan dan pengenalan IT Politeknik  TMKM  dalam  upaya meningkatkan  jumlah  mahasiswa  baru pada tahun akademik 2017/2018, mengadakan kegiatan pelatihan ketenagakerjaan  dan  pengenalan  IT sebagai  salah  satu  promosinya.  Dalam kegiatan  tersebut  Politeknik  TMKM mengundang  siswa/i  kelas  XII  dari beberapa  sekolah  di  wilayah  Karawang, Subang  dan  Purwakarta.  Dari  kegiatan tersebut  siswa/i  tidak  dikenakan  biaya pendaftaran, Politeknik
TMKM
memberikan  sertifikat  kepada  siswa/i yang  mengikuti  pelatihan  tersebut. Tujuan dan fungsi dari kegiatan tersebut adalah,  sebagai  promosi  Politeknik TMKM dalam mengenalkan keberadaan
kampus,  fasilitas  kampus,  sarana  dan prasarana kampus. Kegiatan Promosi Dengan Menggunakan  Metode  Publikasi  Ke sekolah dan Pengolahan Data Angket Kegiatan  Promosi  Menggunakan  Media Publikasi Strategi  utama  yang  dilakukan oleh Politeknik TMKM dalam meningkatkan  jumlah  mahasiswa  baru yang  telah  lama  dilaksanakan  yaitu melakukan  kegiatan  publikasi  langsung lewat kunjungan ke beberapa sekolah di wilayah Karawang, Subang dan Purwakarta. Dengan menggunakan komunikasi secara langsung yaitu presentasi  dan  sosialisasi  di  depan siswa/i   dari  beberapa sekolah, target  di sekitar guna mempromosikan Politeknik TMKM.  Pada  kunjungan  tersebut, disamping mengenalkan Politeknik TMKM kepada tamatan SMA, SMK dan MA yang akan melanjutkan pendidikannya,  tim  PMB  yang  terdiri dari  mahasiswa  Politeknik  TMKM  dan BEM  (Badan  Eksekutif  Mahasiswa)
Politeknik  TMKM  juga  menyampaikan berbagai  keunggulan  dari  kampus, syarat-syarat pendaftaran, program
studi,  biaya  kuliah,  fasilitas  sarana  dan prasarana  yang  disediakan  bagi  siswa/i yang  akan  melanjutkan  kuliah  di Politeknik TMKM. Pada  usaha  membuat  citra positif  kepada  masyarakat,  Politeknik TMKM menggunakan beraneka keunggulan  dan  mempergunakan  acara- acara  tertentu  dan  menyusun  program yang  bisa  meberikan  kesan  yang  bagus dari  masyarakat  serta  menarik  minat masyarakat.  Karena  citra  kelembagaan dan  reputasi  adalah  persoalan  penting dalam membangun merek dalam menari calon mahasiswa baru. Media publikasi dianggap paling efektif dan efisien oleh Politeknik
TMKM yaitu brosur dan angket. Alasan yang  bisa  diberikan  dari  pemilihan brosur  di  sini  sebab  media  brosur mempunyai  keunggulan  sebagai  media publikasi  yang  sederhana,  tanpa  basa-
basi,  sesuai  keinginan  dan  murah  serta mudah  diingat.  Brosur  adalah  suatu lembaran yang bisa dipergunakan sebagai alat mengenalkan suatu lembaga pendidikan.  Begitu  juga  Politeknik
TMKM juga dapat menggunakan brosur guna mempromosikan dan mengenalkan Politeknik  TMKM  terhadap  masyarakat luas.  Brosur  yang  biasanya  disebarkan mendekati  awal  tahun  akademik  baru yang  mengenai  waktu  dan  prosedur pendaftaran penerimaan mahasiswa baru,  disertai  kelengkapan  informasi adanya  kesediaan  beberapa  fasilitas, muatan  kurikulun,  aktivitas  unit  kerja mahasiswa  (UKM)  atau  bias  disebut dengan ekstrakulikuler, akreditasi perguruan tinggi, dan beberapa keunggulan  Politeknik  TMKM  dengan kemasan  yang  menarik.  Sementara pemilihan  angket  media  publikasi  yaitu untuk  mencari  minat  siswa/i  dalam melanjutkan pendidikannya.
Pengolahan Data Angket Politeknik TMKM selain
melakukan  kegiatan  promosi  dengan menggunakan  media  publikasi  dan brosur  sebagai  alat  promosinya  juga menggunkaan  angket.  Angket  disini akan  dibagikan  kepada  siswa/i  SMA, SMK  dan  MA  pada  saat  presentasi  dan sosialisasi didepan kelas.
Dari  angket  tersebut  siswa/i SMA,  SMK  dan  MA  akan  mengisi biodata pribadi, lalu menjawab pertanyaan-pertanyaan yang sudah disiapkan  oleh  tim  PMB  Politeknik TMKM.  Dari  data  angket  tersebut  tim PMB Politeknik
TMKM akan menyerahkan  kepada  staf  Politeknik TMKM untuk di proses lebih lanjut. Staf akan  memasukkan  data  dari  angket tersebut,  seperti  nama,  alamat,  no telepon  dan  minat  untuk  melanjutkan kuliah  di  Politeknik  TMKM.  Setelah diinput  nomor  telepon  dari  masing- masing  siswa/i  akan  disimpan  pada handphone dan  di  masukan  ke  grup whatssap informasi  Politeknik  TMKM dan Line yang  setiap  harinya  akan menginformasikan  tentang  kegiatan- kegiatan  Politeknik  TMKM,  informasi
penerimaan  mahasiswa  baru,  informasi tes  penerimaan  mahasiswa  baru,  dan lain-lain.  Selain WhatsApp dan Line , Politeknik TMKM juga meng- informasikan  penerimaan  mahasiswa baru melalui Facebook .
Dari  alat-alat  promosi  dan media  publikasi  tersebut  diharapkan jumlah  penerimaan  mahasiswa  baru meningkat  dari  tahun  sebelumnya. Jumlah  penerimaan  mahasiswa  baru pada tahun akademik 2016/2017 sebanyak  201  mahasiswa  dengan  target maksimal  325  dan  minimal  200.  Pada tahun  akademik  2017/2018  Politeknik TMKM menargetkan jumlah penerimaan  mahasiswa  baru  sebanyak maksimal  400  dan  minimal  250.  Agar dapat  tercapainya  target  dari  jumlah penerimaan  mahasiswa  baru  pada  tahun akademik  2017/2018  sebanyak  200% dari  jumlah  201  mahasiswa  pada  tahun akademik  2016/2017,  maka  Politeknik TMKM harus menambah jumlah kegiatan  baik  yang  bersifat  promosi langsung  ataupun  tidak  langsung.  Dari kegiatan  promosi  yang  sudah  berjalan seperti : 1. Sosialisasi  atau  presentasi  di depan  kelas  menggunakan  alat brosur dan angket sebagai promosinya.
2. Memberikan  beasiswa  langsung kepada  siswa/i  di  kelas  oleh Direktur.
3. Membuka  pendaftaran  langsung pada  saat  sosialisasi  di  kelas, dengan membebaskan biaya pendaftaran sebesar Rp. 250.000,-  kepada  siswa/i  yang mendaftar  di  gelombang  1  pada bulan April 2016.
4. Meberikan  beasiswa  langsung dari  Direktur  pada  acara  tertentu seperti seminar.
5. Membuka program khusus karyawan  dengan  biaya  kuliah sebesar Rp. 500.000,- per bulan. 6. Menambah kouta/ jumlah beasiswa  full  dan  beasiswa  DPP dan UKT.
7. Mengadakan  kegiatan  pelatihan dan  kegiatan  pra  kuliah  untuk calon mahasiswa. Faktor yang Menghambat dan Mendukung  Saat  Melakukan  Kegiatan Promosi, Baik Internal Maupun Eksternal. Dari  semua  kegiatan  promosi penerimaan mahasiswa baru yang dijalankan oleh Politeknik TMKM tidak akan  selamanya  optimal  dan  sempurna, tentunya  akan  ada  penghambat  dalam menjalankan promosinya.
Adapun faktor-faktor  yang  menghambat  dan mendukung  saat  melakukan  kegiatan promosi sebagai berikut:
Faktor  yang  menghambat  baik  internal maupun eksternal 1. Faktor internal
a. Kurangnya sumberdaya tim PMB
b. Kurangnya  alat  promosi,  seperti infocus pada saat presentasi
c. Kurang  sarana  dan  prasarana yang mendukung
d. Terbatasnya biaya promosi
2. Faktor Eksternal
a. Persaingan  yang  semakin  tinggi dari perguruan tinggi lain.
b. Berkurangna permintaan atas jasa pendidikan.
c. Turunnya  kepercayaan  terhadap perguruan tinggi tersebut
d. Macetnya pembayaran uang kuliah, misalnya : akibat kenaikan  harga  BBM,  bahan pokok, transportasi dan kebutuhan hidup lainnya. e. Kecelakaan  atau  bencana  alam yang  menimpa  perguruan  tinggi tersebut
Faktor  yang  mendukung  baik  internal maupun eksternal 1. Faktor internal
a. Memiliki  anggota  BEM  dan UKM yang perduli dan membantu dalam kegiatan promosi  penerimaan  mahaiswa baru.
b. Para  kepala  biro  dan  staf  jajaran Direktorat yang mendukung pelaksanaan PMB secara konsisten. c. Memiliki  media  yang  cukup untuk melakukan publikasi PMB.
d. Memiliki  sarana  dan  prasarana yang  cukup  baik,  sebagai  daya tarik calon mahasiswa.
2. Faktor eksternal
a. Pihak-pihak sekolah yang memberikan keleluasaan bagi tim PMB  Politeknkin  TMKM  untuk melakukan  sosialsisasi  di  kelas- kelas  dengan  respon  yang  cukup baik.
b. Beberapa  pihak  DU/DI  (Dunia Usaha  dan  Dunia  Industri)  yang banyak  memberikan  respon  dan tanggapan baik terhadap penerimaan mahasiswa baru Politeknik TMKM, terutama pada  beberapa  beasiswa  yang diberikan  untuk  karyawan  yang ingin  melanjutkan  pendidikan kejenjang lebih tinggi. c. Dukungan  masyarakat  sekitar baik  RT  maupun  Desa  yang sangat antusias terhadap program-program  dan  kegiatan- kegiatan dari Politeknik TMKM.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil observasi, wawancara  dan  dokumentasi,  maka kesimpulan  yang  dapat  diambil  oleh penulis adalah : 1. Dalam melaksanakan promosi penerimaan  mahasiswa  baru  tahun akademik 2016/2017, Politeknik TMKM menggunakan strategi bauran  promosi  yang  terdiri  dari
Personal  Selling (penjualan  pribadi), Mass  Selling (penjualan  masal) terdiri  dari  dua  bentuk  promosi periklanan  dan publisitas , Sales Promotion (promosi penjualan), Public  Relations,  Direct  Marketing (pemasaran langsung). Dari gabungan  bauran  promosi  tersebut Politeknik  TMKM  menggunakan media  dan  alat  seperti,  sosialisasi
atau  presentasi  di  depan  kelas, brosur,  angket,  program  beasiswa, pemasangan sepanduk. Dari kegiatan promosi  tersebut  diperoleh  jumlah mahasiswa sebanyak 201. 2. Dalam melaksanakn promosi penerimaan  mahasiswa  baru  pada tahun akademik 2017/2018 Politeknik  TMKM  juga  menerapkan strategi  bauran  promosi  yang  sama seperti pada tahun akademik 2016/2017.  Dengan  menggunakan media publikasi yaitu, sosialisasi atau presentasi di depan kelas dengan alat brosur dan angket sebagai pendukung  promosi.  Dari  alat-alat promosi dan media publikasi tersebut diharapkan jumlah penerimaan mahasiswa  baru  meningkat  dari tahun sebelumnya. Jumlah penerimaan  mahasiswa  baru  pada tahun akademik 2016/2017 sebanyak 201 mahasiswa dengan target maksimal  325  dan  minimal  200. Pada  tahun  akademik  2017/2018 Politeknik TMKM menargetkan jumlah  penerimaan  mahasiswa  baru sebanyak maksimal 400 dan minimal
250.

## SARAN
1.  Kepada Pihak Tim Promosi Politeknik TMKM Karawang. a.  Supaya  masyarakar  dan  calon mahasiswa  baru  lebih  mengenal
Politeknik  TMKM  yaitu  tim promosi lebih meningkatkan dan memaksimalkan promosi. b.  Tim promosi supaya mengadakan pelatihan dan pengembangan terhadap anggota tim  promosi  sehingga  lebih berkompeten dalam mempromosikan Politeknik TMKM Karawang. 2.  Rekomendasi  untuk  Penulis  atau Peneliti Berikutnya.
a.  Untuk  akademik,  penelitian  ini diharapkan  dapat  dilanjutkan oleh  penulis  atau  peneliti  lain dengan objek dan sudut pandang yang berbeda, sehingga mendapat hasil yang maksimal.
b. Referensi yang digunakan dalam penulisan  tugas  akhir  ini  sangat terbatas,  maka  untuk  penulis atau peneliti salanjutnya diharapkan  menambah  referensi sehingga  laporan  tugas  akhir atau  skripsi  lebih  baik  dari  segi teori  maupun  hasil  penelitian dilapangan.

## DAFTAR PUTAKA
Buku
Sugiono,  2007. Metode  Penelitian Bisnis . Alva Beta CV. Bandung Tjiptono, Fandi. 2015. Strategi Pemasaran Edisi  4/  Fandy Tjiptono; Ed. IV. Yogyakarta
Tjiptono,  Fandy. Strategi  Pemasaran – Ed. II. – Yogyakarta: Andi. Wijaya,  David.  2012. Pemasaran  Jasa
Pendidikan .  Salemba  Empat. Jakarta Internet Marceline  Livia  Hedynata,  Wirawan E.D.Radianto, April 2016. Jurnal  strategi  promosi  dalam meningkatkan penjualan luscious chocolate . [online]. Tersedia  :  http://journal.uc.ac.id /index.php/performa/article/vie w/108. [14 Mar 2017] Santoso,  B.  (2012). Definisi  Peran  dan Fungsi  Mahasiswa .  [online]. Tersedia : http://pamuncar.blogspot.co.id/2 012/06/definisi-peran-dan- fungsi-mahasiswa.  html.  [12
Des 2017]
Solihin,  M.  13  November  2010. Manajemen  Strategi .  [online]. Tersedia : http://2010mana jemenstrategi.blogspot.co.id/201 0/11/manajemen-strategis_13 .html. [08 Mar 2017]