## ECONOMICA
Journal of Economic and Economic Education Vol.5 No.2 (167-178)
PENGARUH  KUALITAS PRODUK, SIKAP KONSUMEN DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT DI CV. HAYATI CABANG PASAMAN BARAT (Studi Kasus di Kecamatan Pasaman Kabupaten Pasaman Barat)
Oleh:
𝐒𝐢𝐬𝐤𝐚 𝐏𝐞𝐫𝐦𝐚𝐭𝐚 𝐒𝐚𝐫𝐢, 𝐌𝐚𝐫𝐞𝐭𝐚 𝐊𝐞𝐦𝐚𝐥𝐚 𝐒𝐚𝐫𝐢, 𝐋𝐨𝐯𝐞𝐥𝐥𝐲 𝐃𝐰𝐢𝐧𝐝𝐚 𝐃𝐚𝐡𝐞𝐧 MahasiswadanDosen Program StudiPendidikanEkonomi STKIP-PGRI Sumbar Jl. Gunung Panggilun No.1 Padang Sumatra BaratTelp (0751) 7053731 Email: Shiskapermatasari@yahoo.co.id ,
submited: 2017.03.10 reviewed: 2017.11.16 accepted: 2017.11.16 http://dx.doi.org/10.22202/economica.2017.5.2.547

## Abstract
This study aimed to analyze the effect of product quality, consumer attitudes, consumer confidence  in the decision of purchase of motorcycles honda beat CV. West Pasaman biological branch. The results showed that:  (1)  There  is  a  significant  relationship  between  the  quality  of  the  product  to  the  purchasing  decision  of motorcycles  honda  beat  CV.  Conservation  Branch  West  Pasaman  with  path  coefficient  of  0.394  and  5.321 tcount  (2)  There  is  a  significant  relationship  between  consumer  attitudes  towards  purchasing  decisions motorcycle honda beat CV. Conservation Branch West Pasaman with keofisien tcount track of 0.272 and 2.678 tcount.  (3) There  is  a  significant  relationship  between  the  quality  of  the  product  to  the  purchasing  decision  of motorcycles  honda  beat  CV.  Conservation  Branch  West  Pasaman  with  path  coefficient  of  0.314  and  2.994 tcount.  (4)  There  is  a  significant  relationship  between  the  quality  of  the  product  to  the  consumer  confidence motorcycle  honda  beat  CV.  Conservation  Branch  West  Pasaman  with  path  coefficient  of  0.252  and  tcount amounted  to  3,519.  (5)  There  is  a  significant  relationship  between  consumer  attitudes  towards  consumer confidence motorcycle honda beat CV. Conservation Branch West Pasaman with path coefficient of 0.707 and 9.884 tcount value.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  kualitas  produk,  sikap  konsumen,  kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda beat di CV. Hayati cabang Pasaman Barat.Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa:  (1)Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda beat di CV. Hayati cabang Pasaman Barat dengankoefisienjalursebesar 0,394 dan t hitung 5,321(2) Terdapat pengaruh yang signifikan antara sikap konsumen terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda beat di CV. Hayati cabang Pasaman Baratdengankeofisienjalursebesar  0,272  dant hitung 2,678.  (3)  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  kualitas produk  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  honda  beat  di  CV.  Hayati  cabang  Pasaman  Barat  dengan koefisienjalursebesar  0.314  dant hitung 2,994.  (4)  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  kualitas  produk terhadap  kepercayaan  konsumen  sepeda  motor  honda  beat  di  CV.  Hayati  cabang  Pasaman  Barat dengankoefisienjalursebesar  0,252  dan  nilai  t hitung sebesar  3,519.  (5) Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara sikap konsumen terhadap kepercayaan konsumen sepeda motor honda beat di CV. Hayati cabang Pasaman Barat dengankoefisienjalursebesar 0,707 dan nilai t hitung sebesar 9,884.
Keywords: Decision Purchasing, Quality Products, Consumer Attitudes and Consumer Confidence
©2017 Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI, Padang

## PENDAHULUAN
Perkembangan  industri  otomotif  di Indonesia  sangat  cepat  dan  cenderung meningkat  tiap  tahunnya,  seiring  dengan kebutuhan  dan  permintaan  masyarakat  akan sarana  transportasi  yang  memadai.  Hal  ini dipicu  oleh  perkembangan  jaman  yang menuntut  manusia  untuk  bisa  bergerak  lebih mudah  dalam  mencapai  tujuan  dalam aktivitas kesehariannya. Kondisi pada saat ini jumlah  transportasi  publik  sangat  tidak mencukupi kebutuhan masyarakat dan beberapa  faktor  lainnya  seperti  minimnya keamanan, tidak tepat waktu, tidak laik pakai serta kurangnya kenyamanan angkutan publik tersebut.  Hal  ini  mendorong  masyarakat untuk  membeli  dan  menggunakan  alat transportasi  pribadi  ketimbang  menggunakan jasa angkutan umum.
Pasar  akan  kendaraan  bermotor  yang sedemikian tingginya, dihadapi para produsen otomotif  baik  sepeda  motor  untuk  saling berpacu  mendapatkan  produk  yang  mampu memenuhi seluruh permintaan calon pembeli. Secara  umum  antara  lain  adalah  faktor keamanan,  kualitas  produk,  hemat  bahan bakar,  praktis  penggunaannya,  kenyamanan berkendara,  kelanggengan  produk  dan  yang terpenting  adalah  harganya  harus  terjangkau masyarakat.  Namun  seiring  perkembangan jaman,  permintaan  tersebut  melebar  hingga menciptakan segmen baru dalam masyarakat. Semua  tantangan  ini  harus  dijawab  cepat, baik  dan  tepat  bagi  produsen  otomotif  di Indonesia  jika  ingin  tetap  eksis  dalam menjual produk dan selalu menguntungkan.
Dari  sisi  penjualan  kendaraan  bermotor secara  umum  mulai  mengalami  kenaikan.  Di tahun  2007  peningkatan  jumlah  penjualan terjadi  cukup  signifikan  dengan  banyaknya merek yang bersaing membuat para produsen berlomba-lomba dalam mempromosikan produknya  dan  didukung  oleh  kondisi ekonomi-politik cukup stabil.
Seiring  dengan  perkembangan  zaman dan  semakin  meningkatnya  kebutuhan  alat transportasi  membawa  angin  segar  bagi perusahaan  otomotif  terutama  di  bidang sepeda  motor,  yang  mana  sangat  dibutuhkan oleh  orang  banyak  selain  harganya  yang terjangkau dan mudah perawatannya. Saat ini banyak  sekali  bermunculan  merek  sepada motor  dengan  berbagai  model,  desain, memberikan  kualitas  yang  bagus  dan  harga
yang  cukup  bersaing.  Bagi  perusahaan  yang bergerak  dalam  bidang  otomotif  hal  ini merupakan  suatu  peluang  untuk  menguasai pangsa  pasar.  Salah  satu  merek  yang digemari  oleh  sebagian  masyarakat  sejak dahulu adalah merek Honda. Untuk menghadapi  persaingan  tersebut  produk Honda selalu menciptakan penemuan- penemuan  baru  yang  disesuaikan  dengan perkembangan  zaman  dan  keinginan  dari masyarakat agar produknya tetap laku.
Tingkat persaingan dalam dunia industri sepeda  motor  Indonesia  sekarang  cukup ketat.  Menurut  asosiasi  Industri  Sepeda Motor  Indonesia  (AISI),  saat  ini  terdapat sekitar 77 perusahaan assembling,
manufaktur  dan  importir  sepeda  motor  di Indonesia  yang  tercatat  di  Departemen Perindustrian dan Perdagangan (Deperindag). Dari 77 perusahaan assembling 6 diantaranya merupakan  anggota  AISI    yaitu  Honda, Yamaha,  Suzuki,  Kawasaki,  TVS,  dan kanzen  (sudah  vakum).  Karena  pabrikan Kanzen  sudah  vakum,  maka  menyisakan  5 pabrikan  yang  aktif  beararti  72  perusahaan lainnya diluar keanggotaan AISI.
Data  AISI  yang  membeberkan    bahwa jarak    penguasa  pasar,  PT  Astra  Honda (AHM)  dengtan  PT  Yamaha  Motor  Kencana Indonesia  (YMKI)  kian  jauh  sekitar  2  juta unit. Total penjualan dari 5 pabrikan tersebut pada  tahun  2014  adalah  7.908.941    unit  atau naik  sebesar  1,77%  di  banding  tahun  2014 yang total penjualan sebesar 7.771.014 unit
Berikut  ini  data  peringkat  dan market  share  sepeda  motor  yang  ada  di Indonesia tahun 2013 dan 2014.
Tabel  1:  Data  Penjualan  dan  Market  Share    Sepeda  Motordi  Indonesia  Tahun  2013  dan 2014
NO PERUSAHAAN 2013 2014 UNIT % UNIT % 1 Honda 4.700.871 60,49% 5.055.510 63,92% 2 Yamaha 2.495.796 32,12% 2.390.902 30,23% 3 Suzuki 400.675 5,16% 275.184 3,48% 4 Kawasaki 153.807 1,98% 165.231 2,09% 5 TVS 19.865 0,26% 22.114 0,28% Sumber Data: Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI)
Berdasarkan  tabel  1  tersebut  terjadi persaingan  yang  semakin  ketat  antara  AHM selaku  agen  tunggal  pemegang  merek (ATMP) sepeda motor Honda dengan YMKI, selaku  ATPM  sepeda  motor  Yamaha.  Jarak penguasaan pangsa pasar keduanya kian jauh. Sepanjang  tahun  2013-2014,  pangsa  pasar AHM stagnan di  63,92%, sedangkan YMKI menurun  dari  34,43%  menjadi  30,23%.  Dari segi  volume,  penjualan  Honda  mengalami kenaikan  sebesar    7,54%  menjadi  5.005.510 unit  sementara  itu  Yamaha  dari  2,4  juta  unit menjadi 2,3 juta unit pada 2014 posisi ketiga digenggam  oleh  Suzuki  dengan  pencapaian sejumlah  275.184  unit,  atau  mengalami penurunan sebesar 31,31% jika dibandingkan dengan  tahun  2013  yang  mencapai  400.675 unit,  market  share  suzuki  sebesar  3,48% sedangkan  posisi  keempat  diduduki  oleh Kawasaki  dengan  pangsa  pasar  2,09%,  naik sebesar  7,43%    dan  posisi  terakhir  dihuni oleh  TVS  dengan  pencapaian  sebesar  22.114 unit  atau  naik  sebesar  11,32%    dibanding dengan  tahun  2013  yang  hanya  19.865  unit. Kenaikan  yang  cukup  signifikan  secara penguasaan pasar sebesar 0,28%.
Berdasarkan  data  tersebut  maka  sepeda motor  Honda  pada  saat  ini  berusaha  untuk selalu  dihati  pelanggan  dalam  berbagai inovasi dan mengembangan kendaraan bermotor. Dalam rangka meningkatkan pemasaran dengan upaya memuaskan konsumen  tersebut  maka  perusahaan  harus menganalisa prilaku konsumen. Untuk menganalisa  prilaku  konsumen  akan  lebih berhasil apabila perusahaan dapat memahami
aspek-aspek psikologis manusia secara keseluruhan, kekuatan faktor budaya, prinsip- prinsip  ekonomi,  strategi  pemasaran.  Karena seringkali
prilaku dari konsumen dipengaruhi  oleh  faktor  sosial  budaya,  dan psikologis  yang  keduanya  secara  langsung maupun  tidak  langsung  akan  berpengaruh terhadap  prilaku  konsumen  dalam  hal pengambilan keputusan pembelian.
Kemampuan  di  dalam  menganalisa  sikap keputusan pembelian konsumen barati keberhasilan  di  dalam  menyelami  jiwa konsumen dalam memenuhi kebutuhannya.
Sepeda  motor  Beat  merupakan  jenis sepeda  motor  matic  yang  banyak  digemari oleh  masyarakat.  Honda  Beat  adalah  sepeda motor  yang  berjenis  skuter  matic  dan  dalam peluncuran  perdananya sudah  langsung menarik  konsumen  karena  honda  matic mempunyai  kualitas  mesin  terbaik  serta bahan bakar yang ramah lingkungan.
Pasaman  barat  sebagai  daerah  yang menghasilkan  banyak  hasil  perkebunan, dengan  demikian  motor  sangat  dibutuhkan untuk  menuju  keperkebunan  tersebut  salah satu motor yang digunakan honda beat, selain digunakan  untuk  pergi  ke  perkebunan  honda beat  juga  bisa  digunakan  sesuai  dengan kebutuhan  dengan  jarak  yang  tidak  bisa ditempuh  oleh  berjalan  kaki  misalnya  pergi ke pasar, kesekolah, tempat keluarga jauh dan sebagainya.
Penjualan  sepeda motor Honda Beat di Pasaman  Barat  dalam  satu  tahun  terakhir dapat dilihat pada bar chart  berikut:

## Gambar 1.1:Diagram Lingkaran
Berdasarkan    bar  chart  di  atas  dapat dilihat  bahwa semua kecamatan di kabupaten Pasaman Barat yang paling banyak meminati sepeda  motor  honda  beat  di  CV.  Hayati cabang  Pasaman  Barat  adalah  kecamatan Pasaman  yaitu  sebesar  29%    dengan  jumlah
741  unit  dan  yang  paling  sedikit  di
Kecamatan  Sungai  Beremas  sebesar    1% dengan jumlah 17 unit
Berikut  grafik  mengenai  data  penjualan sepeda  motor  honda  beat  di  kecamatan Pasaman  kabupaten  Pasaman  Barat  pada tahun 2014 sebagai berikut:
Gambar 1.2:Diagram Batang
Berdasarkan  grafik  di  atas  dapat  dilihat bahwa jumlah penjualan yang paling  banyak di  Kecamatan  Pasaman  terdapat  pada  bulan juli  sebesar  110  unit  dan  yang  paling  rendah di bulan agustus sebesar 3 unit.
Walaupun  sepeda  motor  honda  Beat ramah  lingkungan  dan  terjangkau  namun untuk  memiliki  dengan  cara  membelinya
tetap  ditentukan  oleh  keputusan  pembelian konsumen. Keputusan pembelian ini menurut kotler  (Keller,  2000:185).  Bagi  seorang konsumen akan mengalami beberapa tahapan yaitu pengenalan masalah, pencarian masalah, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan prilaku pasca pembelian.
3%
28% 1% 1% 20% 29% 1% 5% 1% 1%6% 4%
gunung tuleh kinali koto balingka lembah melintang luhak nan duo pasaman ranah batahan sasak ranah pasisir sungai aur sungai beremas talamau
lain-lainnya
0 20 40 60 80 100 120 Jan u ari
Fe b ru ari Ma re t Ap ril Me i Ju n i Ju li Agu stu s Se p tem b er Ok to b er N o ve m b er De se m b er Jumlah Penjualan Jumlah Penjualan
Tahapan  pertama  pengenalan  masalah, pada  tahap  ini  konsumen  mengenali  sebuah kebutuhan,
keinginan atau masalah. Kebutuhan  pada  dasarnya  dapat  dicetuskan oleh  rangsangan  internal  dan  eksternal. Perusahaan  harus  menentukan  kebutuhan, keinginan atau masalah mana yang mendorong konsumen memulai proses membeli produk.
Tahapan  yang  kedua  yaitu  tahap
pencarian masalah, dalam tahap ini konsumen  yang  terangsang  kebutuhannya akan terdorong untuk mencari informasi yang lebih  banyak  tentang  sepeda  motor  Honda Beat.
Tahap  yang  ketiga  yaitu  evaluasi alternatif, pada tahapan ini konsumen melihat dari  kelebihan  dan  kelemahan  dari  sepeda motor honda beat, kelebihan honda Beat yaitu fitur keamanan komplet, nyaman dan enteng,
irit  dan  tangguh,  dibekali  sederet  teknologi masa  kini,  bagasi  luas,  harga  jual  kembali tinggi  dan  kelemahannya  yaitu  jok  sempit, area  mesin  terllihat  tidak  rapi,  plastik  relatif tipis, kualitas cat cepat kusam dan memudar.
Tahapan  yang  keempat  yaitu  keputusan pembelian,  pada  tahap  ini  konsumen  akan mengembangkan  sebuah  keyakinan  atas merek  dan  tentang  posisi  tidak  merek berdasarkan  masing-masing  atribut  yang berujung  pada  pembentukan  citra  produk. Selain  itu,  pada  evaluasi  alternatif  konsumen juga membentuk sebuah prefensi atas produk- produk yang ada dalam kumpulan pribadi dan konsumen  juga  akan  membentuk  niat  untuk membeli  merek  yang  paling  di  sukai  dan berujung pada keputusan pembelian.
Berikut ini data penjualan sepeda motor Honda di CV. Hayati cabang Pasaman Barat
Tabel. 2: Data Penjualan Sepeda Motor Honda di Kabupaten Pasaman   Barat Tahun 2013 dan 2014
JENIS UNIT PENJUALAN 2013 2014 REVO 202 306 NEW BLADE 17 234 SUPRA 118 127 BEAT 1979 2555 SPACY 20 3 VARIO 491 722 SCOOPY 63 69 NEW MEGA PRO 21 5 TIGER SHL 5 1 NEW SPORT   LS 150 CW 25 64 CB 150 R MMC 30 110 NEW CBR 150 - 3 CBR 250 18 41 JUMLAH 2989 4240

## Sumber: CV. Hayati, 2015
Berdasarkan  tabel  2  diatas  dapat dilihat  total  penjualan  sepeda  motor  honda pada  tahun  2013  mencapai  2989    dan  naik secara  signifikan  pada  tahun  2014    sebesar 4240.  Dimana  penjualan  terbanyak  dari semua  merek  motor  honda  adalah  merek motor  honda  Beat.  Pada  tahun  2013 penjualan  honda  Beat  mencapai  1979  unit, sedangkan tahun 2014 penjualan honda Beat meningkat    mencapai  2555  unit.  Dari  data diatas  terlihat  meningkatnya  penjualan  pada
tahun 2014 sebesar 576 unit atau meningkat sebesar 1,29%.
Tahapan  yang  kelima  yaitu  prilaku pasca  pembelian,  pada  tahun  ini  tugas perusahaan  pada  dasarnya  tidak  hanya berakhir  setelah  konsumen  membeli  produk yang  dihasilkan  saja,  tetapi  yang  harus diperhatikan lebih lanjut adalah meneliti dan memonitor apakah konsumen akan mengalami
tingkat kepuasan dan
ketidakpuasan  setelah  menggunakan  produk
yang akan dibeli. Tugas tersebut  merupakan tugas akhir setelah periode sesudah pembelian.
Dalam  proses  keputusan  pembelian konsumen perencanaan produk yang dihasilkan  oleh  perusahaan  harus  benar- benar  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen. Selain  itu,  produk  yang  yang  dihasilkan harus mencerminkan kualitas yang baik. Hal tersebut agar sesuai dengan tujuan perusahaan yang mana produk yang dihasilkan dapat diterima dan sesuai dengan kebutuhan  konsumen  dan  dapat  memuaskan konsumen.  Karena  produk  merupak  titik sentral dari kegiatan pemasaran,
keberhasilan suatu perusahaan dapt diketahui  dari  respon  yang  ditunjukan  oleh konsumen.  Syarat  yang  harus  dipenuhi  oleh sebuah  perusahaan  agar  dapat  mencapai sukses  dalam  persaingan  adalah  berusaha mencapai  tujuan  untuk  menciptakan.  Agar tujuan tersebut dapat tercapai maka perusahaan  harus  menciptakan  produk  yang berkualitas  yang  sesuai  dengan  kebutuhan pelanggan.
Selain  kualitas  produk  muncul  pula
sikap, menurut(Nugroho, 2010:65)sikap adalah mempelajari kecenderungan konsumen untuk mengevaluasi baik disenangi  ataupun  tidak  disenangi  secara konsisten. Sikap sebagai suatu evaluasi yang menyeluruh  dan  memungkinkan  seseorang untuk merespon dengan cara yang menguntungkan  atau  tidak  menguntungkan terhadap  objek  yang  dinilai.Selain  itu kepercayaan  konsumen  terhadap  produk maupun  merek  sangatlah  penting  dalam pengambilan  keputusan  konsumen  ketika membeli.  Karena  hasil  akhir  dari  semua proses pemasaran tersebut tidak hanya untuk membangun  citra  merek,  citra  produk  yang kuat  dengan  kepercayaan  yang  tinggi  dari konsumen,  tetapi  juga  tingkat  penjualan yang terus meningkat.
Di  Sumatera  Barat  banyak  terdapat Main  Dealer produk  Honda,  salah  satunya yaitu  CV.  Hayati.  CV.  Hayati  merupakan salah satu Main Dealer sepeda motor Honda terbesar  di  Sumatera  Barat  selain  Menara Agung,  sehingga  dianggap  dapat  melewati penjualan  sepeda  motor  di  Pasaman  Barat. Disamping  menjual  berbagai  macam  item sepeda  motor  Honda,  CV.  Hayati  juga membuka  bengkel  dan  menjual  spare  part sepeda  motor  Honda.  Strategi  ini  dilakukan
untuk  memberikan  pelayanan  kemudahan bagi  pelanggan  jika  terjadi  kerusakan  atau masalah pada sepeda motornya.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  ada, maka  perumusan  masalah  dalam  penelitian ini  adalah:  (1)  Apakah  kualitas  produk berpengaruh terhadap kepercayaan konsumen  sepeda  motor  merek  Honda  Beat di CV. Hayati cabang Pasaman Barat? (2)Apakah  sikap  konsumen  berpengaruh terhadap  kepercayaan  konsumen    sepeda motor  merek  Honda  Beat  di  CV.  Hayati cabang  Pasaman  Barat?(3)Apakah  kualitas produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  merek  Honda  Beat di  CV.  Hayati  cabang  Pasaman  Barat? (4)Apakah  sikap  konsumen  berpengaruh terhadap keputusan pembelian  sepeda motor merek  Honda  Beat  di  CV.  Hayati  cabang Pasaman  Barat?  (5)Apakah  kepercayaan berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian sepeda  motor  merek  Honda  Beat  di  CV. Hayati cabang Pasaman Barat?

## Tujuan
Dari  latar  belakang  dan  perumusan masalah  yang  telah  dikemukakan,  dapat ditetapkan tujuan penelitian sebagai berikut: (1)Untuk  menganalisis  kualitas  produk berpengaruh terhadap
kepercayaan konsumen  sepeda  motor  merek  Honda  Beat di  Kecamatan  CV.  Hayati  cabang  Pasaman Barat. (2)Untuk menganalisis sikap konsumen berpengaruh terhadap kepercayaan konsumen  sepeda motor merek Honda  Beat  di  CV.  Hayati  cabang  Pasaman
Barat. (3)Untuk menganalisis kualitas produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  merek  Honda  Beat di  CV.  Hayati  cabang  Pasaman  Barat. (4)Untuk  menganalisis  sikap  konsumen berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian sepeda  motor  merek  Honda  Beat  di  CV. Hayati  cabang  Pasaman  Barat.  (5)Untuk menganalisis kepercayaan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek  Honda  Beat  di  CV.Hayati  cabang Pasaman Barat.

## METODOLOGI PENELITIAN
Sesuai  dengan  masalah  yang  diteliti, maka  jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian deskriptif  asosiatif.  Penelitian  deskriptif
asosiatif adalah penelitian yang dimaksudkan untuk menyelidiki keadaan, kondisi atau hal- hal  lain  terhadap  suatu  objek  atau  wilayah yang  diteliti.  Dengan  desain  penelitian deskriptif asosiatif, maka penelitian memungkinkan untuk menggambarkan hubungan  antar  variabel,  menguji  hipotesis, mengembangkan    teori  yang  dimiliki validitas yang universal Arikunto, (Arikunto, 2006:3)Penelitian  ini  akan  dilakukan  di Kecamatan  Pasaman  Kabupaten  Pasaman Barat Provinsi Sumatera Barat. penelitian ini rencana  akan    dilaksanakan  pada  bulan Januari 2016, dan objek penelitian ini adalah seluruk konsumen yang menggunakan sepeda  motor  Honda  Beat  di  Kabupaten Pasaman  Barat.  Dengan  menggunakan  data primer  dan  sekunder  Data  primer  dalam penelitian  ini  adalah  data  yang  didapat  dari jawaban  responden  terhadap  rangkaian pertanyaan  tentang  indikator  kualitasproduk, sikapkonsumendankepercayaankonsumenter hadapkeputusanpembelian,data skunder yang diperoleh  adalah  teori  kepustakaan,  jurnal, data  data  penjualandan  market  share,  profil perusahaan  yaituCV.  HayatiCabangPasaman Barat.Dalam penelitian terdapat tiga variabel bebas  dan  satu  variabel  terikat  yaitu kualitasproduk, sikapkonsumen,
kepercayaankonsumendankeputusanpembeli an. Hasil Penelitian PEMBAHASAN 1. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Kepercayaan Konsumen Berdasarkan analisis data dan
pengujian  hipotesis  yang  telah  dilakukan, diperoleh  hasil  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kepercayaan konsumen. Hal ini dapat dilihat dari hasil nilai koefisien jalur sebesar 0,252, sedangkan hasil uji t hitung menyatakan bahwa t hitung >  t tabel (3,519>1,98827)  dengan  alpha 5%,  dan  sig  <    alpha  (0,001<0,05).  Hal  ini berarti  bahwa  semakin  baik  kualitas  produk maka akan semakin meningkat pula kepercayaan konsumen, begitu juga
sebaliknya  apabila  kualitas  produk  tidak baik  maka  kepercayaan  konsumen  akan menurun.
Secara  keseluruhan  kualitas  produk berada  pada  kategori  baik  yakni  memiliki rata-rata  TCR  sebesar  83,61%.  Hal  ini
membuktikan bahwa  kualitas  produk   sudah baik  dan  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Dari  masing-masing  indikator yang terdapat dalam  variabel  kualita produk rata-rata  TCR  tertinggi  sebesar  87,16% terdapat pada indikator keberagaman bentuk produk  dikatakan  sudah  baik.    Indikator variabel kualitas produk yang memiliki rata- rata  TCR  terendah  sebesar  81,14%    adalah kemudahan  penggunaan  yang  dikategorikan baik.
Kualitas  produk  sepeda  motor  honda beatdikalangan  pengguna  pada  kecamatan Pasaman  Kabupaten  Pasaman  Barat  teruji ringan  dan  irit  dalam  penggunaan  sehingga hal  ini  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi konsumen,  karena  konsumen  akan  lebih menyukai produk yang menghemat pengeluaran mereka, tidak hanya ringan dan irit  sepeda  motor  honda  beat  tahan  dibawa dalam  perjalanan  jauh,  kejelasan  fungsinya pun  sangat  jelas  yaitu  memudahkan  dalam perjalanan  karena  di  Kabupaten  Pasaman Barat  sangat  minim  sekali  kendaraan  umum sehingga  konsumen  membutuhkan  sepeda mlotor  honda  beat  dan  sepeda  motor  honda beat beragam atau bervariasi terbukti dengan warna honda beat yang serasi dengan desain masa kini.
Uji  analisis  jalur  dengan  SPSS  16,0 menunjukan adanya pengaruh kualitas produk  terhadap  kepercayaan  konsumen sebesar  0,252  dengan  sig  0,001<  α  0,05. Kemudian  pengaruh  kepercayaan  konsumen terhadap keputusan pembelian 0,314 dengan sig  0,004<  α  0,05.  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  tidak  langsung  kualitas produk terhadap keputusan pembelian melalui  kepercayaan  konsumen    yaitu sebesar  (Pyx1)  (Px3x1)  (Pyx3)  =  (0,394)
(0,252) (0,314) = 0,031%.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Vivi  Yazia (2013)  dengan  judul  “Pengaruh  Kualitas Produk, Harga, dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry”. Hasil penelitiannya menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh signifikan  antara  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian Handphone Blackberry.
2. Pengaruh Sikap Konsumen Terhadap Kepercayaan Konsumen Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan pengujian  hipotesis  yang  telah  dilakukan diperoleh  hasil,  bahwa  sikap  konsumen berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat  dilihat dari  nilai  koefisien  jalur  sebesar  0,707. Sedangkan hasil uji t hitung 9,884> t tabel 1,98827 dengan  alpha  5%  dan  sig  <  alpha (0,000<0,05). Hal ini berarti bahwa semakin baik sikap konsumen maka semakin meningkat pula keputusan pembelian, begitu juga  sebaliknya  apabila  sikap  konsumen tidak  baik  maka  keputusan  pembelian konsumen akan menurun.
Secara  keseluruhan  sikap  konsumen berada  pada  kategori    baik    yakni  memiliki rata-rata  TCR  sebesar  86,88%.  Hal  ini membuktikan  bahwa  sikap  konsumen  sudah baik  dan  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Dari  masing-masing  indikator yang terdapat dalam variabel sikap konsumen  rata-rata  TCR  tertinggi  sebesar 87,16  %  terdapat  pada  indicator affective componenet . Indikator sikap konsumen yang memiliki  rata-rata  TCR  terendah  sebesar 86,48  %  yaitu  pada  indikator behavioral component.
Sikap  konsumen  terhadap  sepeda motor  honda  beat  di  Kecamatan  Pasaman kabupaten  Pasaman  Barat  percaya  bahwa sepeda motor honda beat berkualaitas tinggi, model disemua sisi sesuai dengan tren masa kini dan sesuai dengan selera konsumen atau memenuhi atas kebutuhan konsumen. Konsumen juga senang dan bangga menggunakan sepeda motor honda beat yang canggih  dan  honda  beat  juga  memberikan keuntungan kepada konsumen karena sepeda motor honda beat ramah lingkungan dan irit dalam  bahan  bakar  sehingga  pengeluaran tidak begitu besar.
Uji  analisis  jalur  dengan  SPSS  16,0 menunjukan adanya pengaruh sikap konsumen  terhadap  kepercayaan  konsumen sebesar  0,707  dengan  sig  0,000  <  α  0,05. Kemudian  pengaruh  kepercayaan  konsumen terhadap keputusan pembelian 0,314 dengan sig  0,004<  α  0,05.  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  tidak  langsung  sikap konsuemn  terhadap  keputusan  pembelian melalui kepercayaan konsumen yaitu sebesar (Pyx2)  (Px3x2)  (Pyx3)  =  (0,272)  (0,707) (0,314) = 0,060 atau 6,0%.
Penelitian  ini  juga  sesuai  dengan  teori yang  dikemukakan  oleh  (Kotler,  2003:219) Sikap  konsumen  adalah  evaluasi,  perasaan emosi  dan  kencederungan  tindakan  yang menguntungkan  atau  tidak  menguntungkan dan  bertahan  lama  pada  seseorang  terhadap suatu objek atau gagasan tertentu.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Dewi  Urip Wahyuni  (2013)  yang  berjudul  “Pengaruh Motivasi,  Persepsi  dan  Sikap  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembellian  Sepeda Motor  Merek Honda Di Kawasan Surabaya Barat”.  Hasil  penelitiannya  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara sikap konsumen terhadap keputusan pembelian  Sepeda  Motor    Merek  Honda  Di Kawasan Surabaya Barat.
3. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Variabel Intervening (Kepercayaan Konsumen) Hasil  analisis  data  secara  satistik membuktikan  bahwa  terdapat  pengaruh positif dan signifikan antara variabel kualitas produk konsumen terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan oleh nilai t hitung , 5,321>  t tabel sebesar  1,98827  dengan  taraf signifikan  sebesar  0,000  ≤ 𝛼 =  0,05,  berarti Ha diterima dan Ho ditolak dengan demikian dapat  dikatakan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  dan  signifikan  secara  parsial  antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  honda  beat  di  CV. Hayati  cabang  Pasaman  Barat.  Hal  ini berarti  bahwa  semakin  baik  kualitas  produk maka akan
semakin meningkat pulakeputusan pembelian begitu juga sebaliknya  apabila  kualitas  produk  tidak baik  maka  keputusan  pembelian  juga  akan menurun.
Secara  keseluruhan  kualitas  produk berada  pada  kategori  baik  yakni  memiliki rata-rata  TCR  sebesar  83,61%.  Hal  ini membuktikan bahwa  kualitas  produk   sudah baik  dan  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Dari  masing-masing  indikator yang terdapat dalam  variabel  kualita produk rata-rata  TCR  tertinggi  sebesar  87,16% terdapat pada indikator keberagaman bentuk produk  dikatakan  sudah  baik.    Indikator variabel kualitas produk yang memiliki rata- rata  TCR  terendah  sebesar  81,14%    adalah
kemudahan  penggunaan  yang  dikategorikan baik.
Kualitas  produk  sepeda  motor  honda beatdikalangan  pengguna  pada  kecamatan Pasaman  Kabupaten  Pasaman  Barat  teruji ringan  dan  irit  dalam  penggunaan  sehingga hal  ini  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi konsumen,  karena  konsumen  akan  lebih menyukai produk yang menghemat pengeluaran mereka, tidak hanya  ringan dan irit  sepeda  motor  honda  beat  tahan  dibawa dalam  perjalanan  jauh,  kejelasan  fungsinya pun  sangat  jelas  yaitu  memudahkan  dalam perjalanan  karena  di  Kabupaten  Pasaman Barat  sangat  minim  sekali  kendaraan  umum sehingga  konsumen  membutuhkan  sepeda mlotor  honda  beat  dan  sepeda  motor  honda beat beragam atau bervariasi terbukti dengan warna honda beat yang serasi dengan desain masa kini.
Uji analisis jalur SPSS 16,0 menunjukkan  pengaruh  langsung  variabel kualitas produk terhadap keputusan pembelian sebesar 0,155. Pembahasan sebelumnya  juga  menjelaskan  keputusann pembelian dipengaruhi secara tidak langsung oleh  kepercayaan  konsumen  sebesar    0,252 atau  25,20%.  Dapat  disimpulkan  pengaruh total  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar (0,155+0,252) = 0,407 atau  40,70%
4. Pengaruh Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Variabel Intervening (Kepercayaan Konsumen). Hasil  analisis  data  secara  satistik membuktikan  bahwa  terdapat  pengaruh signifikan  antara  variabel  sikap  konsumen terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan  oleh  nilai  t hitung ,  2,678>  t tabel sebesar  1,98827  dengan  taraf  signifikan sebesar 0,009 < 𝛼 = 0,05, berarti Ha diterima dan  Ho  ditolak  dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif dan  signifikan  secara  parsial  antara  sikap konsumen  terhadap  keputusan  pembelian sepeda  motor  honda  beat  di  CV.  Hayati cabang  Pasaman  Barat.  Hal  ini  berarti semakin  baim  sikap  konsumen  maka  akan semakin meningkat keputusan pembelian.
Secara  keseluruhan  sikap  konsumen berada  pada  kategori    baik    yakni  memiliki rata-rata  TCR  sebesar  86,88%.  Hal  ini membuktikan  bahwa  sikap  konsumen  sudah baik  dan  dapat  mempengaruhi  keputusan
pembelian.  Dari  masing-masing  indikator yang terdapat dalam variabel sikap konsumen  rata-rata  TCR  tertinggi  sebesar 87,16  %  terdapat  pada  indicator affective componenet . Indikator sikap konsumen yang memiliki  rata-rata  TCR  terendah  sebesar 86,48  %  yaitu  pada  indikator behavioral component.
Sikap  konsumen  terhadap  sepeda motor  honda  beat  di  Kecamatan  Pasaman kabupaten  Pasaman  Barat  percaya  bahwa sepeda motor honda beat berkualaitas tinggi, model disemua sisi sesuai dengan tren masa kini dan sesuai dengan selera konsumen atau memenuhi atas kebutuhan konsumen.
Konsumen juga senang dan bangga menggunakan sepeda motor honda beat yang canggih  dan  honda  beat  juga  memberikan keuntungan kepada konsumen karena sepeda motor honda beat ramah lingkungan dan irit dalam  bahan  bakar  sehingga  pengeluaran tidak begitu besar.
Uji  analisis  jalur    denga  SPSS  16,0 menunjukkan  pengaruh  langsung  sikap konsumen  terhadap  keputusan  pembelian sebesar 0,074. Pembahasan sebelumnya juga menjelaskan keputusan pembelian dipengaruhi  secara  tidak  langsung  oleh kepercayaan konsumen sebesar 0,707. Dapat disimpulkan  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sebesar  (0,074+0,707)  =  0,781 atau 78,10%.
Penelitian  ini  juga  sesuai  dengan  teori yang dikemukakan oleh (Kotler,
2003:219)Sikap  konsumen  adalah  evaluasi, perasaan emosi dan kencederungan tindakan yang menguntungkan atau
tidak menguntungkan  dan  bertahan  lama  pada seseorang terhadap suatu objek atau gagasan tertentu.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Dewi  Urip Wahyuni  (2013)  yang  berjudul  “Pengaruh Motivasi,  Persepsi  dan  Sikap  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembellian  Sepeda Motor  Merek Honda Di Kawasan Surabaya Barat”.  Hasil  penelitiannya  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara sikap konsumen terhadap keputusan pembelian  Sepeda  Motor    Merek  Honda  Di Kawasan Surabaya Barat.

## 5. Pengaruh  Kepercayaan  Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  analisis  data  secara  satistik membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan  antara  variabel  kepercayaan konsumen  terhadap  keputusan  pembelian yang ditunjukkan oleh nilai t hitung , 2,994>t tabel sebesar  1,98827  dengan  taraf  signifikan sebesar 0,004< 𝛼 = 0,05, berarti Ha diterima dan  Ho  ditolak  dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif dan signifikan secara parsial antara kepercayaan  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  honda  beat  di  CV. Hayati  cabang  Pasaman  Barat.  Hal  ini berarti  semakin  baikkepercayaan  konsumen maka  akan  semakin  meningkat  keputusan pembelian.
Secara keseluruhankepercayaan konsumen  berada  pada  kategori    baik  yakni memiliki  rata-rata  TCR  sebesar  86,34% dengan  kategori  baik.  Dari  masing-masing indikator yang terdapat dalam
variabelkepercayaan konsumen rata-rata
TCR tertinggi sebesar 90,00% terdapat pada indicator  memiliki  kredibilitas    dengan kategori  sangat  baik.    Indikator  variabel kepercayaan  konsumen  memiliki  rata-rata TCR  terendah  83,86  %  yaitu  indicator kehandalan.  Hal  ini  membuktikan  bahwa kepercayaan konsumen dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Kepercayaan  konsumen  terhadap  CV. Hayati  cabang  Pasaman  Barat  sangat  tinggi karena  CV.  Hayati  memberikan  kemudahan dalm proses pembelian, menjamin ketersediaan  sepeda  motor  honda  beat  dan memberikan  informasi  yang  lengkap  yang sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen,  tidak itu  saja  CV.  Hayati  juga  mengutamakan kejujuran  dalam  melayani  konsumen  seperti memberi tahu dengan jelas setiap pembelian sepeda  motor  honda  beat  dapat  bonus service,  kepedulian  CV.  Hayati  kepada konsumennya  yaitu  memberikan  pelayanan secara  menyeluruh,  memberikan  perhatian khusus  terhadap  keluhan  kkonsumen  dann menanggulangi  resiko  pada  konsumen  dan CV. Hayati juga memiliki kredibilitas karena produk-produk  yang  diberikan  sudah  teruji dengan baik.
Pada  pembahasan  di  atas  variabel kepercayaan  konsumen  sebagai  variabel intervening  dapat  meningkatkan  pengaruh variabel kualitas produk dan sikap
konsumen  terhadap  keputusan  pembelian.
Besarnya pengaruh langsung kualitas produk terhadap keputusan pembelian 0,394. Dengan adanya variabel kepercayaan konsumen,  pengaruh  total  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian sebesar
0,407.  Sedangkan  pengaruh  langsung  sikap konsumen  terhadap  keputusan  pembelian 0,272.  Setelah  adanya  variabel  kepercyaan konsumen,  pengaruh  total  sikap  konsumen terhhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0,781. Dapat disimpulkan variabel kepercayaan  konsumen    sebagai  variabel intervening  dapat  meningkatkan  kualitas produk  dan  sikap  konsumen  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  honda beat di CV. Hayati cabang Pasaman Barat.
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh diketahui  bahwa    kepercayaan  konsumen berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen, agar keputusan pembelian konsumen  bisa  lebih  meningkat  maka  harus lebih meningkatkan lagi kepercayaan konsumen  seperti  kehandalan,  kejujuran, kepedulian dan memiliki kredibilitas.
Penelitian  ini  sesuai  dengan  teori  yang dikemukakan oleh (Kotler, 2003:219) kepercayaan  adalah  gambaran  pemikiran seseorang tentang gambaran sesuatu. Kepercayaan  orang  tentang  produk  atau merek akan mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Filza  Lianda (2009)  yang  berjudul  “Pengaruh  persepsi dan  kepercayaan  mahasiswi  departemen Manajemen fakultas ekonomi USU terhadap keputusan pembelian ulang shampoo sunsilk”.  Hasil  penelitiannya  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara kepercayaan  terhadap  keputusan  pembelian ng shampoo sunsilk.

## PENUTUP
A. Kesimpulan Berdasarkankepadapermasalahandanpe rtanyaanpenelitiandanpembahasan
yang telahdilakukan, makadapatdisimpulkansebagaiberikut: 1. Kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.Dimanaditunjukkanolehnilai koefisiensebesar  0,475  artinya  jika kualitas produk meningkat seiap satuannya  maka  keputusan  pembelian
akan  meningkat  sebesar  0,475  dalam setiap satuannya. Dengan nilai t hitung 5,321 >t tabel sebesar 1,98827
dengan  nilai  signifikan  0,000  < 𝛼 = 0,05,  berarti  H a diterima  dan  H 0 ditolak.  Pengaruh  langsung  sebesar 0,120  sedangkan  nilai  pengaruh  tidak langsung melalui kepercayaan konsumen yaitu sebesar 0,051 jadi total pengaruh 0,171. 2. Sikap konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.Dimanaditunjukkanolehnilai koefisiensebesar 0,389 artinya jia sikap konsumen  meningkat  setiap  satuan maka keputusan pembelian akan meningkat  sebesar  0,389  dalam  setiap satuannya.  Dengan  nilainilai  t hitung 2,678  >  t tabel 1,98827.  Dengan  nilai signifikan 0,009<0,05, berarti H a diterima  dan  H 0 ditolak  dengan  nilai pengaruh  langsung  sebesar  0,074 sedangkan nilai pengaruh tidak langsung melalui kepercayaan
konsumen yaitu sebesar 0,060 jadi total pengaruh 0,134.
3. Kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap  kepercayaan  konsumen  CV. Hayati cabang Pasaman Barat. Dimana diperoleh  nilai  koefisien  sebesar  0,262 artinya  jika  kualitas  produk  meningkat setiap  satuannya  maka  kepercayaak konsumen  akan  meningkat  sebesar 0,262  dalam  setiap  sauannya.  Dengan nilai thitung ,3,519  ≥ ttabel sebesar  1,98827 dengan  nilai  signifikan  0,001 <   𝛼 =0,05,  berarti  Ha  diterima  dan  Ho ditolak dengan nilai pengaruh langsung 0,252.
4. Sikap konsumen berpengaruhpositifdansignifikanterhada p  kepercayaan  konsumen  CV.  Hayati cabang Pasaman Barat.Dimanadiperolehnilai koefisien sebesar  0,873  artinya  jika  sikap konsumen  meningkat  setiap  satuannya maka  kepercayaan  konsumen  akan meningkat  sebesar  0,873  dalam  setiap satuannya.  Dengan  nilai  t hitung sebesar 9,884>  t tabel sebesar  1,98827  dengan nilai  signifikan  0,000  < 𝛼 =  0,05, berarti  H a diterima  dan  H 0 ditolak dengan nilai pengaruh langsung sebesar 0,707.
5. Kepercayaan  konsumen  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor honda beat di CV. Hayati cabang Pasaman  Barat.  Dimana  diperoleh koefisien  sebesar  0.364    artinya  jika kepercayaan konsumen meningkat untuk setiap satuannya maka keputusan pembelian  akan  meningkat  sebesar 0,364  unttuk  setiap  satuannya.  Dengan nilai t hitung sebesar 2,994 > t tabel sebesar 1,98827  dengan  nilai  signifikan  0,004 < 𝛼 =  0,05,  berarti  H a diterima  dan  H 0 ditolak dengan nilai pengaruh langsung sebesar 0,099.
B. Saran Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan yang telah penulis uraikan, maka untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen  untuk  masa  yang  akan  datang penulis menyarankan:
1. Untuk  kualitas  produk  CV.  Hayati  harus mengadakan event-event pagelaran, sepeda  motor  santai  dan  drag  race, gunanya  agar  konsumen  lebih  mengenal sepeda motor honda beat.
2. Untuk  sikap  konsumen,  CV.  Hayati harus meningkatkan
behavioral component  yang  selau  menguntungkan bagi  konsumen  agar  konsumen  lebih memilih  sepeda  motor  honda    beat dibandingkan sepeda motor lainnya.
3. Untuk  kepercayaan  konsumen,  CV. Hayati sebaiknya
meningkatkan
kehandalan  produk  yaitu  harus  mampu menjamin  ketersediaan  sepeda  motor honda beat, menyediakan spare part yang lengkap  serta  tempat  service  sepeda motor honda beat..
4. Bagipenelitiselanjutnyadapatdijadikanruj ukandalammelakukanpenelitian yang sejenis  yang  lebihmendalam  di  masa yang akandatang lebih baik mengkhususkan sampel gender perempuan,  karena  sepeda  motor  honda beat lebih cocok untuk perempuan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2006). Prosedur  Penelitian Suatu  Pendekatan  Praktek (Rineka Cip). Jakarta.
Keller, K. dan. (2000). Manajemen Pemasaran  di  Indonesia :  Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian (Salemba Em). Jakarta.
Kotler,  P.  (2003). Manajemen  Pemasara and Control Analysis, Planning, Implementation, and (Gramedia).
Jakarta.
Liana,  Filza.  2009, Pengaruh  Kepuasaan Dan Kepercayaan Mahasiswi Departemen  Manajemen  Fakultas Ekonomi  USU  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Ulang  Shampoo  Sunsilk . Skripsi  Universitas  Sumatera  Utara. Dipublikasikan
Nugroho,  S.  (2010). Prilaku  Konsumen: Konsep  dan  Implikasi  Untuk  Strategi dan  Penelitian  Bisnis  Pemasaran (Prenada Me). Jakarta.
Wahyuni,  Dewi  Urip,  2008. Pengaruh Motivasi,
Persepsi dan sikap Konsumen Terhadap Keputusan PembelianSepeda  Motor  Honda  Di
Kawasan  Surabaya  Barat .  Skripsi STIE Fatahillah Surabaya.
Yazia,  Vivil.  2009. Pengaruh  Kualitas Produk,  Harga,    dan  Iklan  Terhadap Keputusan    Pembelian  Handpphone Blackberry .  Skripsi  STKIP  PGRI SUMBAR. Diduplikasikan.