## STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN JUNGLELAND ADVENTURE THEME PARK BOGOR DALAM UPAYA MENARIK PENGUNJUNG
MARKETING COMMUNICATION STRATEGY JUNGLELAND ADVENTURE THEME PARK IN BOGOR IN AN EFFORT TO ATTRACT VISITORS
RMI Indrapraja 1 , IA Ratnamulyani 2 , M Fitriah 3a 1 Alumni Ps. Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Djuanda Bogor, 2 Dosen Pembimbing I Program Studi Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 3 Dosen Pembimbing II Program Studi Komunikasi Universitas Djuanda Bogor, Jl. Tol Ciawi No.1 Kotak Pos 35 Bogor 16720 a Korespondensi: Maria Fitriah, Email: maria_fitriah@yahoo.co.id (Diterima: 07-12-2014; Ditelaah: 10-01-2015; Disetujui: 16-01-2015)

## ABSTRACT
This study focused on the advertising strategy, sales promotion strategy and PR strategy Jungleland Adventure Theme Park in an effort to attract visitors. The aims of this study was: (1) To determine the advertising strategy adopted by Jungleland in attracting visitors, (2) To determine the sales promotion strategies  implemented  by  Jungleland  Adventure  Theme  Park  in  attracting  visitors,  and  (3)  To determine the strategy of public relations and publicity applied by Jungleland Adventure Theme Park in  attracting  visitors.  This  study  used  descriptive  qualitative  research  method  by  performing techniques  of  data  collection  through  interviews  and  direct  observations.  Technical  analysis  of  the data  reduced  the  data,  present  data  and  and  draw  conclusions  from  the  data  that  was  obtained. Advertising  strategies  that  do  Jungleland  Adventure  Theme  Park  using  above  the  line  media  in  the form  of  ads  in  the  mass  media,  namely  Radio  and  Television  and  below  the  line  media  such  as billboards,  brochures,  billboards,  posters.  Sales  promotion  strategies  that  do  Jungleland  Adventure Theme Park is Promo SAVE (stormy Friday), buy 1 Get 1 Free for purchase drinks Sosro, Buy 1 Get 3 is a  chance  to  get  coupons  for  rides  in  the  Jungle  series  (The  Jungle  waterpark,  Jungleland  Adventure theme Park and Junglefest). Public relations strategy that do Jungleland Adventure Theme Park was to create a press release to the media such as newspapers and websites Radar Bogor Jungleland; events that always held a special event like Cosplay Party; social activities of CSR as donations for orphans and health checks; Gathering media activities; accommodate criticism and suggestions.
Keyword: Marketing Communication Strategy, Marketing Mix, tourist attraction.

## ABSTRACT
Penelitian ini memusatkan perhatian pada strategi periklanan, strategi promosi penjualan dan strategi Public  Relation  Jungleland  Adventure  Theme  Park dalam  upaya  menarik  pengunjung.  Penelitian  ini bertujuan: (1) Untuk mengetahui strategi periklanan yang diterapkan oleh Jungleland dalam menarik pengunjung,  (2)  Untuk  mengetahui  strategi  promosi  penjualan  yang  diterapkan  oleh Jungleland Adventure  Theme  Park dalam  menarik  pengunjung,  dan  (3)  Untuk  mengetahui  strategi  hubungan masyarakat  dan  publisitas  yang  diterapkan  oleh Jungleland  Adventure  Theme  Park dalam  menarik pengunjung.  Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif kualitatif dengan melakukan tehnik  pengambilan  data  melalui  wawancara  dan  observasi  secara  langsung.  Tehnik  analisis  data dalam penelitian ini yaitu dengan mereduksi data, menyajikan data dan mengambil kesimpulan dari data  yang  di  peroleh.    Strategi  periklanan  yang  dilakukan Jungleland  Adventure  Theme  Park menggunakan  media above  the  line dalam  bentuk  penayangan  iklan  di  media  massa  yaitu  Radio maupun  Televisi  dan  media below  the  line seperti  billboard,  brosur,    baliho,  poster.    Strategi sales promotion yang dilakukan Jungleland Adventure Theme Park adalah Promo HEMAT (Heboh Jumat), buy 1 Get 1 Free untuk  pembelian  minuman Sosro , Buy 1 Get 3  yaitu  kesempatan  mendapatkan  kupon potongan harga untuk wahana di Jungle series (The Jungle waterpark, Jungleland Adventure theme Park dan  Junglefest ).  Strategi Public  relation yang  dilakukan Jungleland  Adventure  Theme  Park adalah dengan membuat Press Release pada media surat kabar seperti Radar Bogor maupun website Jungleland ; special event yang selalu mengadakan acara yang menarik seperti Cosplay Party ; kegiatan sosial dari
42

## RMI Indrapraja, IA Ratnamulyani,  M Fitriah
Strategi Komunikasi Pemasaran
CSR seperti Sumbangan anak yatim dan cek kesehatan; kegiatan media Gathering ; menampung Kritik dan saran. Kata Kunci : Strategi Komunikasi Pemasaran , Bauran Pemasaran, Daya Tarik Objek Wisata.
RMI Indrapraja, IA Ratnamulyani, M Fitriah .  2015. Strategi Komunikasi Pemasaran Jungleland Adventure Theme Park Bogor Dalam Upaya Menarik Pengunjung.  Jurnal Komunikatio 1(1): 41-50.

## PENDAHULUAN
Dewasa  ini  perkembangan  dunia  usaha khususnya  dalam  bidang  objek  wisata  sangat pesat, sehingga menimbulkan persaingan yang tinggi  diantara  perusahaan  yang  lain  (Wulan, 2012).  Pariwisata  telah  tumbuh  menjadi sebuah  industri  yang  sangat  menguntungkan dan memiliki prospek yang sangat baik seakan- akan  telah  menjadi  kebutuhan  pokok manusiawi (Undang-undang Republik Indonesia No.9 tahun 1990). Menurut Rahman (2013)  Tingginya  jumlah  objek  wisata menyebabkan  tingkat  persaingan  khususnya persaingan para pelaku bisnis di bidang wisata untuk  mendapatkan  perhatian  konsumen (pengunjung)  menjadi  semakin  tinggi.  Begitu pula objek wisata Jungleland Adventure Theme Park berusaha  untuk  meningkatkan  jumlah pengunjung  yang  datang.  Jumlah  pengunjung yang  datang  ke Jungleland pada  hari  biasa sekitar  5000  sampai  7000  orang  per  hari, padahal  target  yang  ingin  dicapai Jungleland adalah 15.000 orang per hari ( Henaldi, Warta Kota 1 Agustus 2014).
Penerapan  strategi  komunikasi  dalam pemasaran  dapat  menarik  minat  konsumen yang  berdampak  positif  pada  perusahaan seperti peningkatan penjualan dan menciptakan  citra  yang  baik  bagi  perusahaan.
Komunikasi  pemasaran  merepresentasikan gabungan  semua  unsur  dalam  bauran pemasaran merek, yang memfasilitasi terjadinya  pertukaran  dengan  menciptakan suatu  arti  yang  disebarluaskan  kepada pelanggan atau kliennya (Hadawiah, 2005).
Dalam  membuat  strategi  komunikasi pemasaran  di  suatu  perusahaan,  diperlukan metode  analisis  SWOT  untuk  mengetahui kondisi perusahaan tentang strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan),
opportunity (peluang)  dan Threats (ancaman) yang  ada  dalam  perusahaan  tersebut (Rangkuti,  2002).  Dalam  penerapannya, strategi komunikasi pemasaran dapat berbentuk berupa strategi periklanan, promosi penjualan  maupun  publisitas  dan  hubungan masyarakat.
Periklanan adalah komunikasi komersil dan nonpersonal  tentang  sebuah  organisasi  dan produk-produknya  yang  dtransmisikan  ke suatu  khalayak  melalui  media  bersifat  massal seperti  televisi,  radio,koran,  majalah,  reklame luar ruang maupun kendaraan umum. Adapun Hubungan  masyarakat  dan  Publisitas  adalah
keseluruhan  upaya  yang  dilakukan  secara terencana  dan  berkesinambungan  dalam rangka menciptakan dan memelihara niat baik dan  saling  pengertian  antara  suatu  organisasi dengan  segenap  khalayaknya.  Sedangkan Promosi  penjualan  merupakan  segala  bentuk inisiati  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  suatu organisasi  guna  meningkatkan  penjualan  dari suatu produk maupun jasa (shalilah, 2012) Dengan melihat fenomena persaingan bisnis industri  objek  wisata  diatas  maka  penulis tertarik  untuk  melakukan  penelitian  tentang Strategi  Komunikasi  Pemasaran Jungleland Adventure  Theme  Park  Bogor dalam  upaya menarik    pengunjung.  Berdasarkan  dari  latar belakang diatas, peneliti mengajukan rumusan masalah  sebagai  berikut  :  (1)  Bagaimana strategi  periklanan  yang  diterapkan  oleh Jungleland  Adventure  Theme  Park dalam menarik  pengunjung?,  (2)  Bagaimana  strategi promosi  penjualan  yang  diterapkan  oleh Jungleland  Adventure  Theme  Park dalam menarik  pengunjung?  (3)  Bagaimana  strategi publisitas  dan  hubungan  masyarakat  yang diterapkan  oleh Jungleland  Adventure  Theme Park dalam menarik pengunjung? Adapun  tujuan  dan  manfaat  penelitian  (1) untuk  mengetahui  strategi  periklanan  yang diterapkan  oleh Jungleland dalam  menarik pengunjung.  (2)  Untuk  mengetahui  strategi promosi  penjualan  yang  diterapkan  oleh Jungleland  Adventure  Theme  Park dalam menarik  pengunjung.  (3)  Untuk  mengetahui strategi  hubungan  masyarakat  dan  publisitas yang  diterapkan  oleh Jungleland  Adventure Theme Park dalam menarik pengunjung. Manfaat  Penelitian  ini  adalah  dapat memberikan sumbangan bagi ilmu pengetahuan, khususnya ilmu komunikasi yang berkaitan dengan strategi komunikasi pemasaran Taman hiburan Jungleland Adventure  Theme  Park dalam  upaya  menarik pengunjung.  Adapun  manfaat  praktis,  hasil penelitian diharapkan dapat bermanfaat untuk menambah wahana pengetahuan dan perkembangan  ilmu  komunikasi  khususnya strategi komunikasi pemasaran Taman hiburan Jungleland Adventure Theme Park dalam upaya menarik pengunjung.

## Tinjauan Teori Strategi Komunikasi Pemasaran
Strategi  berasal  dari  kata  yunani  strategia ( stratos = militer; dan ag = memimpin), strategi
merupakan alat untuk mencapai tujuan. Dalam perkembangannya,  konsep  mengenai  strategi terus  berkembang.  Menurut  Chandler  (1962) dalam Rangkuti  (2002)  Strategi  merupakan alat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam kaitannya  dengan  tujuan  jangka  panjang, program  tindak  lanjut,  serta  prioritas  alokasi sumber  daya.  Sedangkan  Porter  (1985) dalam Rangkuti  (2002)  berpendapat  Strategi  adalah alat  yang  sangat  penting  untuk  mencapai keunggulan bersaing.
Menurut  Stoner  et  all  (1995) dalam Tjiptono  (2008),  “konsep  strategi  dapat didefinisikan berdasarkan dua prespektif yang berbeda,  yaitu    dari  prespektif  mana  suatu organisasi  ingin  lakukan  ( intends  to  do )  dan dari  prespektif  apa  yang  organisasi  akhirnya lakukan ( eventually does) Berdasarkan prespektif  pertama,  strategi  dapat  difenisikan sebagai  program  untuk  menentukan  dan mencapai tujuan organisasi dan mengimplementasikan  misinya.  Maksudnya adalah bahwa para manajer memainkan peran yang  aktif,  sadar  dan  rasional  dalam merumuskan  strategi  organisasi.  Dalam lingkungan yang turbulen dan selalu mengalami  perubahan,  pandangan  ini  lebih banyak diterapkan.
Berdasarkan  prespektif  kedua,  strategi didefinisikan  sebagai  pola  tanggapan  atau respon  organisasi  terhadap  lingkungannya sepanjang  waktu.  Setiap  organisasi  pasti memiliki  strategi,  meskipun  strategi  tersebut tidak  pernah  dirumuskan  secara  eksplisit. Pandangan  ini  diterapkan  bagi  para  manajer yang  bersifat  reaktif,  yaitu  hanya  menanggapi dan  menyesuaikan  diri  terhadap  lingkungan secara pasif manakala dibutuhkan.
Dilihat  dari  konteks  bisnis,  strategi menggambarkan  arah  bisnis  yang  mengikuti lingkungan  yang  dipilih  dan  merupakan pedoman  untuk  mengalokasikan  sumber  daya dan  usaha  suatu  organisasi.  secara  umum dapat  diartikan  sebagai  rencana  yang  disusun oleh  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  yang telah ditentukan (Uthami, 2011).
Berdasarkan  dari  definisi-definisi  para  ahli diatas  dapat  disimpulkan  strategi  merupakan suatu  tindakan  yang  digunakan  untuk mencapai  tujuan  perusahaaan  dan    mencapai keunggulan bersaing.

## Pemasaran Produk
Banyak  definisi  pemasaran  yang  telah dikemukakan  oleh  para  ahli  manajemen, walaupun  berbeda  tetapi  tujuannya  untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan konsumen.
Pemasaran adalah sistem keseluruhan  dari  kegiatan  usaha  yang ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan kebutuhan  kepada  pembeli  yang  ada  maupun pembeli  potensial  (Stanton dalam Swastha, 2000).
Pemasaran  menurut  Kotler dalam (Uthami, 2011) : “ A sociental process by which individual and  groups  obtains  what  they  need  and  want through creating offering, and freely exchanging product  and  service  of  value  with  others ”. Pemasaran  juga  merupakan  sekumpulan rancangan  kegiatan  yang berkaitan  untuk mengetahui kebutuhan konsumen dan mengembangkan, mendistribusikan, mempromosikan,  serta  menetapkan  harga yang  sesuai  dari produk  atau  jasa  untuk mencapai kepuasan pelanggan dan
memperoleh keuntungan. Dalam  Pemasaran  dikenal  istilah  bauran pemasaran  (Marketing  mix)  yang  terdiri  atas empat  unsur  dasar  yaitu Product,  Place,  Price dan Promotion atau  terkenal  dengan  sebutan 4P’s  dimana  keempat  unsur  tadi  selalu  di pusatkan  kepada  konsumen.  Lebih  jelas Hermawan (2012) mendefinisikan 4P’s sebagai berikut :

## 1. Produk ( Product )
Pemasaran  dimulai  dengan  suatu  produk. Produk  adalah  objek  yang  sangat  vital  yang mempengaruhi keberhasilan perusahaan dalam mendatangkan tingkat keuntungan atau laba  yang  akan  tetap  menjaga  aktivitas operasional dan kesehatan keuangan perusahaan.  Secara  luas,  produk  adalah  suatu barang,  jasa  atau  gagasan  yang  dirancang untuk memenuhi kebutuhan seorang konsumen.  Melalui  produk,  produsen  dapat memanjakan  konsumen.  Karena  dari  produk akan dapat diketahui, seberapa besar kepuasan dan  kebutuhan  akan  produk  itu  sendiri  dalam kehidupan konsumen.
Produk  itu  sendiri  memiliki  sifat  dan karakteristik  yang  amat  beragam,  dan  suatu produk  yang  potensial  adaah  produk  yang sering  diburu  konsumen,  bahkan  tanpa
melakukan promosi dalam manajemen pemasaran.  Namun  produk  jasa  agak  berbeda dengan produk barang pada umumnya. Berikut beberapa karakteristik produk jasa yang harus diketahui untuk menetapakan strategi pemasaran (Hermawan, 2012) :
1) Jasa adalah produk yang memiliki sifat yang tidak  berwujud (intangibility ).  Produk  jasa tidak bisa dilihat, namun dapat dirasakan.
2) Produk  jasa  yang  ditawarkan  ke  konsumen sifatnya tidak bisa
dipisahkan ( inseperability )dari  faktor  yang  mendukung terciptanya  jasa  itu  sendiri.  Sebagai  contoh, produk jasa penginapan yang ditawarkan suatu wisma  tidak  akan  bisa  dipisahkan  dari bangunan  wisma  itu  sendiri,  tempat  jasa  itu ditawarkan.
3) Jasa  mudah  berubah-ubah  ( variability ) karena  jasa  bergantung  pada  orang  yang menyajikan,  kapan  dan  di  mana  disajikannya. Produk  jasa  juga  memiliki  sifat  dinamis  yang mengikuti perkembangan pola hidup konsumen  yang  menjadi  target  pemasaran. Guna  mengikuti  tuntutan  dari  strategi pemsaran  itu  sendiri  agar  produk  jasa  selalu up-to-date , maka produk jasa yang ditawarkan juga  akan  mengalami  perubahan  guna menunjang  pemasaran  untuk  mencapai  hasil yang maksimal.
4) Produk  jasa  tidak  dapat  disimpan  ( perishability ),  oleh  karena  itu  manfaatnya biasanya  hanya  dapat  dirasakan  pada  saat melakukan  transaksi  pembelian  dari  produk jasa itu sendiri.
2. Harga ( Price )
Penetapan  harga  dari  suatu  produk  juga menjadi  hal  yang  sangat  penting.  Penetapan harga  dari  suatu  produk  akan  sangat mempengaruhi keberhasilan perusahaan untuk memperoleh  keuntungan.  Penetapan  harga dari  suatu  produk  akan  sangat  dipengaruhi dari  seberapa  besar  pengorbanan  yang  telah dilakukan  dalam  memproduksi  produk  itu sendiri.  Semakin  besar  pengorbanan  yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi harga yang ditetapkan oleh produk itu.
Kebijakan  penetapan  harga  suatu  produk pada  gilirannya  juga  akan  mempengaruhi pelayanan  atau  jasa  yang  harus  diberikan perusahaan  kepada  konsumen.  Hal  ini tentunya  membutuhkan  anggaran  biaya  yang harus diperhitungkan juga ke dalam penetapan harga  dari  produk  itu  sendiri,  agar  harga
produk  bisa  menutupi  semua  biaya  produksi dan  dapat  mengahsilkan  keuntungan  bagi perusahaan.
Harga  sangat  mempengaruhi  penjualan suatu  produk  yang  ditawarkan  suatu perusahaan. Penetapan harga membutuhkan  strategi  pemasaran  yang matang  agar  perusahaan  tidak  mengalami kerugian.  Menetapkan  harga  yang  murah belum  tentu  menjadi  solusi  yang  tepat,  yang diperlukan  adalah  penetapan  harga  yang cerdas sehingga dapat membantu meningkatkan  penjualan.  Strategi  dalam menetapkan  harga  produk  dapat  dilakukan dengan menganalisis keunggulan dan kekurangan dari produk yang dimiliki.
3. Promosi ( Promotion )
Komponen  yang  paling  terlihat  nyata  dalam bauran  pemasaran  adalah  promosi  yang berkaitan dengan teknik-teknik untuk mengkomunikasikan informasi mengenai produk.  Dengan  adanya  kegiatan  promosi maka  konsumen  akan  mengetahui  bahwa perusahaan  meluncurkan  produk  baru  yang akan  menggoda  konsumen  untuk  melakukan kegiatan  pembelian.  Dalam  penyampaian informasi produk ada beberapa hal yang harus diperhatikan  yaitu  kegiatan  periklanan, penjualan  personal,  promosi  penjualan  dan publisitas.
Empat
kompenen  pemasaran  tersebut  harus  dapat dilakukan secara sinkron agar dapat menghasilkan  strategi  pemasaran  yang  baik dalam  jangka  panjang,  sehingga  keuangan perusahaan  dapat  berjalan  dengan  sehat  dan kesejahteraan  dapat  ditingkatkan  baik  bagi perusahaan maupun karyawannya
4. Tempat ( Place )
Dalam  bauran  pemasaran,  penempatan berkaitan  dengan  distribusi.  Distribusi  adalah kajian dari bauran pemasaran yang mempertimbangkan cara menyampaikan produk-produk  dari  produsen  ke  konsumen. Distribusi  juga  merupakan  bagian  vital  dari bagian strategi pemasaran. Salah satu hal yang harus  diperhatikan  agar  aktivitas  distribusi dapat berjalan lancar adalah dengan memperhatikan saluran distribusi ( Distribution Channel ).  Saluran  distribusi  dapat  membantu perusahaan  terutama  untuk  menganalisis berbagai  kendala  yang  terjadi  dilapangan, sehingga  dapat  diambil  kebijakan  yang  tepat untuk  memecahkan  masalah  yang  dihadapi
agar distribusi dapat berjalan normal dan demi tercapainya kepuasan konsumen.

## Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  dapat  dipahami dengan  menguraikan  dua  unsur,  yaitu komunikasi  dan  pemasaran.  Komunikasi merupakan  suatu  proses  penyampaian  pesan yang  dilakukan  oleh  komunikator  kepada komunikan melalui media tertentu.
Komunikasi terjadi apabila  kedua  pihak saling mengolah  dengan  baik  simbol-simbol  yang disampaikan. Komunikasi tidak selalu dilakukan secara tatap muka, tetapi dapat juga dilakukan  dengan  menggunakan  media. Pemasaran  adalah  sekumpulan  kegiatan  di mana  perusahaan  dan  organisasi  lainnya mentransfer  nilai-nilai  antara  mereka  dengan pelanggannya.  Pemasaran  adalah  proses  yang membentuk  hubungan  antara  produsen dengan individu, atau grup dalam menyampaikan jenis-jenis
produk (barang/jasa),  dilakukan  untuk  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan,  guna  mencapai tingkat  kepuasan  yang  lebih  tinggi  melalui penciptaan  produk  yang  berkualitas.  Jika digabungkan komunikasi pemasaran merepresentasikan  gabungan  semua  unsur dalam  bauran  pemasaran  merek  yang memfasilitasi  terjadinya  pertukaran  dengan menciptakan  suatu  arti  yang  disebar  luaskan kepada  pelanggan  atau  kliennya  (Hadawiah, 2005).
Definisi lain mengenai komunikasi pemasaran  adalah  kegiatan  komunikasi  yang dilakukan  oleh  pembeli  dan  penjual  yang merupakan  kegiatan  yang  membantu  dalam pengambilan  keputusan  dibidang  pemasaran serta  mengarahkan  pertukaran  agar  lebih memuaskan  dengan  cara  menyadarkan  semua pihak  untuk  berbuat  lebih  baik  (Swasta  dan Irawan,  2000).  Komunikasi  pemasaran  adalah istilah  yang  digunakan  untuk  menerangkan arus  informasi  tentang  produk  dari  pemasar sampai kepada konsumen. Pemasar menggunakan  iklan,  pemasar  langsung, publisitas,  promosi  penjualan,  dan  penjualan langsung,  untuk  memberikan  informasi  yang mereka  harapkan  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian oleh konsumen. Sebaliknya,  konsumen  menggunakanya  dalam proses pembelian untuk menghimpun informasi  tentang  ciri  dan  manfaat  produk (Hermawan, 2012).
Komunikasi  pemasaran  meliputi  tiga  tujuan utama,  yaitu  untuk  menyebarkan  informasi hingga  nantinya  konsumen  sadar  akan keberadaan perusahaan, mempengaruhi untuk melakukan pembelian atau menarik konsumen ( persuasif )  dan  mengingatkan  khalayak  untuk melakukan  pembelian  ulang.  Sedangkan respon  atau  tanggapan  konsumen  sebagai komunikan  meliputi  efek  kognitif,  afeksi  dan konatif (Sutisna, 2001).
Berdasarkan  dari  hal  tersebut  maka, perusahaan  harus  mampu  merumuskan  dan menyusun suatu kombinasi dari kebijaksanaan produk, harga, promosi dan distribusi setepat- tepatnya  sehingga  kebutuhan  para  konsumen dapat dipenuhi secara memuaskan.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi komunikasi pemasaran di perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan dan peluang. Namun secara  bersamaan  dapat  meminimalkan kelemahan  dan  ancaman.  Proses  pengambilan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan  misi,  tujuan,  strategi  dan kebijakan  perusahaan.  Dengan  demikian perencanaan  strategis  ( Strategic  Planner ) harus  menganalisis  faktor-faktor  strategis perusahaan yaitu dari sisi kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  untuk memperoleh  keunggulan  bersaing  serta memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang optimal dan sumber daya yang dimiliki (Rangkuti, 2002).
Menurut  Tjiptono  (2008) “ Komunikasi pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi, membujuk dan atau mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan dan  jasanya  bersedia  meminta,  membeli,  dan loyal  pada  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan yang bersangkutan .” Pada dasarnya pemasaran untuk menyeimbangkan  dan  menyelaraskan  antara kondisi  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  dengan kebutuhan dari konsumen. Kegiatan pemasaran  merupakan  penentu  keberhasilan suatu  perusahaan.  Dengan  adanya  kegiatan pemasaran  yang  tepat  dapat  menciptakan posisi  yang  kuat  pada  perusahaan  dalam menghadapi persaingan (Shalilah, 2012).
Adapun  teori  komunikasi  pemasaran  yang menjadi  bahan  acuan  yaitu  teori  komunikasi pemasaran  terpadu  ( Integred  Marketing Comunication ).  Menurut  Hermawan  (2012) IMC  merupakan  komunikasi  antara  pemasar dan  pelanggan  yang  berupa  upaya  untuk berbicara  dengan  orang-orang  (konsumen) baik  yang  membeli  maupun  tidak  membeli produk.  Di  dalam  Teori  IMC  dikenal  bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  Periklanan, Promosi  Penjualan,  Publisitas  dan  Hubungan masyarakat (PR).
Strategi periklanan bertujuan untuk menggugah perhatian calon konsumen terhadap  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan perusahaan.  Periklanan  juga  penting  untuk menghubungkan  konsumen  yang  sudah  ada
dan  mengingatkan  mereka  akan  alasan  dalam memilih  produk  yang  diiklankan.  Sedangkan melalui  promosi  penjualan,  perusahaan  dapat menarik  pelanggan  baru,  mempengaruhi pelangganya  untuk  mencoba  produk  baru, mendorong  pelanggan  membeli  lebih  banyak, menyerang aktivitas promosi pesaing, meningkatkan impulse  buying (pembelian tanpa  rencana),  atau  mengupayakan  kerja sama yang lebih erat dengan pengecer. Adapun bentuk  strategi  dengan  pendekatan  publisitas dan  hubungan  masyarakat  merupakan  upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan  dan  sikap  berbagai  kelompok terhadap  perusahaan  tersebut  (Hermawan, 2012)

## Gambar 1. Diagram alir kerangka pemikiran
Strategi Komunikasi
Pemasaran pada Jungleland adventure theme park Analisis SWOT Komunikasi Pemasaran Terpadu ( IMC ) Periklanan Promosi penjualan Publisitas dan Hubungan Masyarakat
48 RMI Indrapraja, IA Ratnamulyani,  M Fitriah

## MATERI DAN METODE
Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif,  yang  merupakan    penelitian  yang berusaha  memahami  dan  menafsirkan  makna dari  suatu  peristiwa  interaksi  tingkah  laku manusia  dalam  situasi  tertentu  menurut perspektif peneliti sendiri. Penelitian dilakukan  di  Kawasan  Sentul  Nirwana,  Sentul City  Kabupaten  Bogor, Jungleland  Adventure Theme  Park .  Penelitian  ini  berlangsung  dari bulan  April  2014  sampai  dengan  bulan November 2014.
Data yang digunakan data primer dimana data yang  diperoleh  secara  langsung  dari  sumber asli  (tidak  memakai  perantara),  data  primer secara khusus dikumpulkan oleh peneliti untuk menjawab  pertanyaan-pertanyaan  peneliti. Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  oleh peneliti  secara  tidak  langsung  melalui  media perantara. Data sekunder disini diperoleh oleh peneliti  dari  literatur-literatur,  kepustakaan dan sumber-sumber tertulis lainnya.
Teknik pengumpulan data dengan menggunakan  metode  observasi  Observasi yang  merupakan  pengamatan  yang  didasari oleh kegiatan-kegiatan pemilihan, pengubahan, pencatatan dan pengkodean terhadap serangkaian  perilaku  dan  suasana  yang berkenaan dengan organisme  in situ ( naturalistik ),  sesuai  dengan  tujuan-tujuan empiris (Rakhmat, 1998).
Wawancara adalah teknik mengumpulkan data atau  informasi  dengan  cara  bertatap  muka langsung  dengan  informan  agar  mendapatkan data  lengkap  (Rakhmat,  1998).  Pihak-pihak yang diwawancarai dalam penelitian ini adalah bapak  Qalam  sebagai Manager Marketing Communication  ( Informan  1 ) ,  Galuh  sebagai staff HRD  (Informan  2)  dan  juga  para pengunjung Jungleland  Adventure  Theme  Park (informan 3,4,5).
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah dalam (Ardianto,  2010)  analisis  data  dalam penelitian  kualitatif  harus  dimulai  sejak  awal. Data  yang  diperoleh  dalam  lapangan  harus segera  dituangkan  dalam  bentuk  tulisan  dan dianalisis.  Terdapat  tiga  komponen  utama yaitu  reduksi  data,  sajian  data  dan  penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Jungleland Adventure Theme Park
Jungleland  Adventure  Theme  Park merupakan tempat  rekreasi,  hiburan,  dan edutainment yang  sangat  tepat  bagi  keluarga  dan  bisa dinikmati  oleh  segala  usia.  Berdiri  pada  bulan april tahun 2013 dan memiliki luas area 35 ha dengan lebih dari 41 wahana dan atraksi yang di  tawarkan. Jungleland hadir  dengan  konsep yang  berbeda  dan  memiliki  tujuan  untuk menjadi  taman  hiburan  terbesar  di  indonesia. pada awalnya Jungleland berkembang dibawah manajemen  sentul  city  namun  semenjak  awal tahun  2014  telah  berganti  manajemen  yang telah  diambil  alih  oleh  PT.  Graha  Andrasentra Propertindo  yang  merupakan  salah  satu  anak perusahaan  dari  Bakrie  Corporation  Tbk  yang bergerak di bidang properti Objek wisata Jungleland Adventure Theme Park Terletak  di  Kawasan  Sentul  Nirwana,  Sentul City – Bogor. Jungleland Adventure Theme Park didesain  di  kawasan  pegunungan  yang  sejuk dengan udara yang bersih dan sehat, sehingga suasananya  sangat  nyaman  untuk  berwisata. Adapun visi dari (1) Jungleland Menjadi sebuah taman  hiburan  ( Theme  Park )  untuk  keluarga yang  nomor  satu  di  indonesia  dan  bernilai dalam  jangka  panjang,  (2)  Jungleland  bisa mempekerjakan  banyak  orang,  (3)  Jungleland bisa  dinikmati  oleh  semua  orang  kelas menengah  dan  kalau  bisa  kelas  bawah  juga. Adapun  misi  adalah  (1)  memadukan  jungle series agar dapat dinikmati oleh semua orang, (2) menciptakan kawasan taman hiburan yang cocok dan tepat bagi kelas menengah.

## Analisis Komunikasi Pemasaran
strategi  komunikasi  pemasaran Jungleland Adventure Theme Park mengacu pada beberapa elemen  komunikasi  pemasaran  terpadu  yaitu intergrated  marketing  communication (IMC) yang  meliputi  periklanan,  promosi  penjualan , public  relation dan  Publisitas.  Hal  yang mendasari dalam pemilihan strategi komunikasi pemasaran adalah segmentasi dan targeting. Seperti  yang  dikemukakan  oleh Qalam
sebagai
Manager Marketing
Communication bahwa  strategi  pemasaran
Jungleland berdasarkan  target  sasarannya, yaitu pengunjung reguler , Grup atau Partnership.

## Strategi Periklanan
Periklanan  ( Advertising )  adalah  semua  bentuk penyajian  dan  promosi    nonpersonal  atas  ide, barang  atau  jasa  yang  dilakukan  oleh perusahaan  tertentu  (Hermawan,  2012). Strategi  periklanan  yang  dilakukan  oleh Jungleland  Adventure  Theme  Park adalah menggunakan media BTL ( Below the Line ) dan media ATL (Above the line).
Media  Periklanan Outdoor  Promotion yang digunakan  oleh Jungleland  Adventure  Theme Park adalah Billboard ,  Poster,  Baliho,  Poster dan Pameran. Selain dari berbagai media iklan di  atas ,  Jungleland juga  membuat  iklan  setiap bulannya  sesuai  tema  yang  dibuat  melalui media televisi dan radio swasta di Jakarta.

## Strategi Promosi Penjualan
Sales  promotion atau  biasa  disebut  promosi penjualan  merupakan  aktivitas  pemasaran yang  mengusulkan  nilah  tambah  dari  suatu produk  dalam  jangka  waktu  tertentu  dalam rangka  mendorong  pembelian  konsumen, efektifitas  penjualan,  atau  mendorong  upaya yang  dilakukan  oleh  tenaga  penjualan  ( Hermawan, 2012).
Adapun  bentuk-bentuk  strategi  komunikasi pemasaran  yang  tangani  oleh sales  promotion Jungleland Adventure Theme Park yaitu : Promo Hemat Jumat (Heboh); Buy 1 get 1 Free; Buy 1 Get  3 dan  promo-promo  bulanan  setiap tahunnya.
Strategi Public Relation dan Publisitas Humas atau Public  relation adalah fungsi yang melekat  dan  tidak  terlepas  dari  manajemen suatu organisasi. Tujuanya adalah membentuk itikad  baik  ( goodwill ),  toleransi  ( tolerance ), saling  bekerja  sama  ( mutual  simbyosis ),  saling mempercayai  ( mutual  confidence ),  saling memahami  ( mutual  understanding ),  saling menghargai( mutual  appreciation ),  serta  untuk memperoleh opini publik yang menguntungkan,  citra  dan  reputasi  positif berdasarkan prinsip-prinsip hubungan
harmonis, baik hubungan ke dalam maupun ke luar (Hermawan, 2012).
Strategi komunikasi pemasaran yang digunakan  dalam Jungleland ini  mempunyai strategi  membina  hubungan  baik  dengan masyarakat  dan  media.  Adapun  kegiatan- kegiatan Public Relation dari Jungleland adalah: Press Release, Media Gathering, CSR (Corporate Social Responsibility) dan Special Event .

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
1. Strategi periklanan yang dilakukan Jungleland Adventure Theme Park
menggunakan  media above  the  line dalam bentuk  penayangan  iklan  di  media  massa yaitu  Radio  maupun  Televisi  dan  media below  the  line seperti  billboard,  brosur, baliho, poster yang penempatanya termasuk media luar ruang. Karakterisitik media luar ruang itu sendiri tergantung ukuran, warna, zona  penempatan,  pesan  yang  singkat  dan efek yang menarik perhatian.
2. Strategi sales  promotion yang  dilakukan Jungleland  Adventure  Theme  Park adalah Promo  HEMAT  (Heboh  Jumat)  potongan harga sebesar 50 persen dari harga normal, buy 1 Get 1 Free untuk pembelian minuman Sosro , Buy 1 Get 3  yaitu  kesempatan mendapatkan kupon potongan harga untuk wahana  di Jungle  series  (The  Jungle waterpark, Jungleland Adventure theme Park dan  Junglefest )  lalu  promo  potongan  harga yang diadakan setiap tahunnya.
3. Strategi Public  relation yang  dilakukan Jungleland  Adventure  Theme  Park adalah dengan  membuat Press  Release  pada  media surat  kabar  seperti  Radar  Bogor  maupun website Jungleland ; special event yang selalu mengadakan  acara  yang  menarik  seperti Cosplay  Party ;  kegiatan  sosial  dari  CSR seperti  Sumbangan  anak  yatim  dan  cek kesehatan;  kegiatan media  Gathering dan menampung  Kritik  maupun  saran  dari pengunjung  maupun  dari  masyarakat sekitar.

## Saran
1. Media  periklanan  perlu  diperbanyak  dalam penyebarluasan di Kota Bogor karena letak Strategis Jungleland yang berada di wilayah Bogor.
2. Promosi penjualan sebaiknya dapat dilakukan  dalam  bentuk  selain  potongan harga  (diskon),  seperti  berbentuk  undian, kontes  maupun  tawaran  uang  kembali ( Cashback ).
50

## RMI Indrapraja, IA Ratnamulyani,  M Fitriah

## Strategi Komunikasi Pemasaran

## DAFTAR PUSTAKA
Ardianto  E.  2004. Metodologi  Penelitian untuk  Public  Relations    Kuantitatif  dan Kualitatif. Bandung : Simbiosa Rekatama Media Hadawiah.  2005. Strategi  Memenangkan Persaingan  dalam  Pemasaran  Surat Kabar  Harian  di  Makassar  [Tesis]. Makassar:
Universitas Hasanuddin Makassar. Hermawan A. 2012. Komunikasi Pemasaran . Jakarta : Erlangga
Kartajaya  H.  2010. Perjalan  Pemikiran Konsep Pemasaran . Surabaya :  Penerbit Erlangga. Noviera  FR.  2002. Strategi  Komunikasi Pemasaran  Electronic  Commerce  [Tesis] . Depok. Universitas Indonesia. Pendit  N.  1994. , Ilmu  Pariwisata  sebuah
Pengantar Perdana. Jakarta : PT.
Pradnya Paramita Rahman  C.  2013. Skripsi  :  Faktor-Faktor yang  Mempengaruhi  Kunjungan  Wisata di Taman Nasional Way Kambas Propinsi Lampung . Depok. Universitas Indonesia. Rakhmat  J.  1998. Metode  Penelitian Komunikasi. Bandung  :  PT.  Remaja Rosdakarya.
Rangkuti    F.  1997 .  Analisis  SWOT  Tehnik Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta  :    PT.
Gramedia Ruslan  R.  2003. Metode  Penelitian  Public Relations  dan  Komunikasi .  Jakarta  :  PT. Raja Grafindo Persada.
Sutisna.  2001. Perilaku  Konsumen  &
Komunikasi  pemasaran .  Bandung  : PT.Remaja  Rosdakarya. Shalilah  S.  2012. Strategi  Komunikasi Pemasaran Terpadu
Okezone.Com
[ Skripsi.] Depok. Universitas Indonesia. Swastha    B  dan  Irawan.  2000. Manajemen Pemasaran:  Strategi  dan  Taktik ,  Bogor. Ghalia Tjiptono  F.  2008. Strategi  Pemasaran . Yogyakarta : Andi Yogyakarta Uthami. 2011. Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Planet Pool  Centre  dalam  menarik  Konsumen [Skripsi] . Makassar: Universitas Hasanuddin Makassar.
Wulan, Arum Nawang. 2012. Tingkat Daya Tarik  Wisata  Mata  air  Panas  di Cimandiri  dan  Cimaja  Jawa  Barat [ Skripsi] . Depok. Universitas Indonesia.