Pengaruh Celebrity Endorser Online Shop di Instagram terhadap Minat Beli Produk Fashion Muslim dalam Sudut Pandang Syariah Marketing (Studi pada Mahasiswa FEBI UIN Sunan Kalijaga)

## Annisa Mangole
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN SUKA Yogyakarta annisamangole06@gmail.com
Abstract: This study aims to analyze the effect of Instagram endorsement on the interest in buying Muslim fashion products and to find out how to use endorsement Instagram in the per- spective of sharia marketing. There are four endorser indicators that will become research variables, namely Visibility, Credibility, Attraction and Power. The method used in the study is a quan- titative method with a descriptive type of research. This research was tested by FEBI students at Sunan Kalijaga UIN by taking 100 respondents. Data collection is done by giving questionnaires using the 5-point Likert Scale. The data that has been obtained is then analyzed using the Multiple Linear Regression Test on SPSS 21. The results of the study show that only Credibility and Attraction varia- bles partially have a positive and significant effect on the Interest in Buying FEBI Students at Sunan Kalijaga UIN. While the Visibility and Power variables are less influential. However, simultaneously the Visibility, Credibility, Attraction and Power variables have a positive and significant effect on the Students Interest in Buying FEBI at Sunan Kalijaga UIN with a determination coefficient of 0.502 or 50.2%. This means that the Visibility, Credibility, Attrac-
TASAMUH: JURNAL STUDI ISLAM Volume 11, Nomor 1, April 2019, 25-48.
ISSN 2086-6291 (p); 2461-0542 (e) http://ejournal.stain.sorong.ac.id/indeks.php/tasamuh
tion and Power variables are able to influence Purchase Interest by 50.2%, while 49.8% are influenced by other variables not included in this study. In addition, from the results of additional questions to respondents, the researchers concluded that the use of endorsers in marketing products is not yet in accordance with the charac- teristics of sharia marketing and not yet in accordance with ethics that are the principles of sharia marketers.
Keywords: Visibility, Credibility, Attraction, Power, Buying Interest

## Pendahuluan
Pengguna media sosial di Indonesia mengalami pertumbuhan yang sangat pesat belakangan ini dan diramalkan akan terus bertambah setiap tahunnya. Saat ini salah satu media yang paling diminati masya- rakat adalah Instagram. Instagram diluncurkan pada 6 Oktober 2010 oleh Kevin Systrom dan Mike Krieger. Menurut Brand Development Lead , Instagram APAC, Paul Webster, Indonesia termasuk salah satu negara dengan pengguna Instagram terbesar di dunia. Sejak diluncur- kan pada 2010, pada akhir tahun 2017, jumlah pengguna Instagram telah mencapai lebih dari 700 juta orang. Instagram merupakan sebuah aplikasi media sosial berbagi foto dan video dengan filter yang telah tersedia serta membagikannya. Instagram merupakan platform media sosial yang menawarkan sesuatu yang baru, berbeda dengan Facebook dan Twitter. Bisnis online store di Instagram kini memberikan banyak kemudahan, terutama bagi orang yang tidak memiliki modal yang cukup besar untuk memulai usahanya. Salah satu bisnis yang banyak diperdagangkan di Instagram adalah bisnis fashion muslim.
Dalam Islam pemasaran merupakan salah satu bentuk muamalah yang diperbolehkan, sepanjang dalam prosesnya terhindar dari hal- hal yang dilarang dalam ketentuan syariah (Kartajaya Hermawan dkk, 2006: 25-26). Menjadi pemasar yang baik, diharuskan untuk memiliki karakteristik pemasar Islami, yakni teitis ( rabbâniyyah ), etis ( akhlâqi- yyah ), realistis ( alwâqi’iyyah ), dan humanistis ( al-insâniyyah ) (Kertajaya
Hermawan dan Sula, 2006: 28). Selain itu, seorang pemasar juga harus menerapkan etika pemasar yang menjadi prinsip-prinsip bagi syariah marketer dalam menjalankan fungsi-fungsi pemasaran, yakni Takwa , Shidiq, al-‘Adl, Khidmah , tidak curang, al-Amanah, tidak Su’uzh-zhan, tidak Gibah , serta tidak melakukan Riswah (Kertajaya Hermawan dkk,
2006: 67).
Belum lama ini muncul istilah endorse yang menjadi trend pada pengguna istagram. Endorse merupakan suatu cara yang digunakan untuk mempromosikan produk sebuah toko online dengan bekerja sama dengan orang yang memiliki banyak followers di instagram. Orang-orang tersebut biasanya adalah kalangan selebriti maupun kalangan biasa yang mempunyai keunikan maupun kelebihan dalam bidang tertentu, sehingga memperoleh pengikut atau followers yang banyak di akun instragramnya. Endorser yang terpilih juga harus bisa menyesuaikan produk yang dipromosikannya.
Penggunaan brand endorse menjadi salah satu faktor untuk me- ningkatkan daya beli konsumen. Menurut Rossiter, menggunakan selebriti dalam strategi pemasaran sebaiknya dievaluasi dengan meng- gunakan model VisCAP ( presenter effects in advertising ). Model VisCAP ini terdiri dari Visilibity, Credibility, Attraction, dan Power . Peneliti melihat bahwa pemasaran menggunakan endorse di media instagram masih banyak mempunyai kekurangan serta belum sesuai dengan 4 karakteristik pemasar Islami dan etika pemasar syariah marketing. Salah satunya adalah dalam hal transparansi kualitas produk.

## Landasan Teori

## 1. VisCAP Model
VisCAP model yang digunakan untuk mengevaluasi endorser yang potensial berdasarkan persepsi khalayak terhadap endorser tersebut. VisCAP model dikembangkan oleh Rossiter dan Percy (Rossiter dan Percy, 1997: 293). Model yang dapat digunakan untuk meluruskan ka- rakteristik endorser dengan komunikasi yang obyektif adalah VisCAP
model. VisCAP model terdiri empat hal utama dari karakteristik endor- ser, yaitu visibility, credibility, attraction, dan power .

## 2. Manajamen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah proses penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bertujuan untuk menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan (Philip Kotler, 2013: 4). Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran merupakan sebuah proses manajemen yang dimulai dengan menganalisa, meren- canakan, melaksanakan, serta mengawasi kegiatan yang berhubungan dengan strategi pemasaran yang dilakukan oleh sebuah perusahaan yang bertujuan untuk mencapai tujuan perusahaan itu sendiri yaitu untuk mendapatkan keuntungan (profit), sekaligus untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen saat itu, yang nantinya akan menghasilkan pertukaran dalam transaksi jual beli.

## 3. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Stanton mendefinisikan marketing mix merupakan kombinasi dari empat variabel atau kegiatan utama dari sistem pemasaran perusahaan, yaitu produk, harga, promosi dan sistem distribusi (Stanto, 2013:128). Bauran pemasaran merupakan suatu alat pendemonstrasian prinsip inti atau dasar dari pemasaran. Dari pengertian di atas, dapat disimpul- kan bahwa marketing mix (bauran pemasaran) merupakan bagian dari strategi pemasaran yang fokusnya terhadap keputusan tentang produk yang disediakan, harga yang ditawarkan, saluran distribusi yang di- gunakan serta cara digunakan untuk mempromosikan produk tersebut.

## 4. E-Marketing
Menurut El-Gohari, pemasaran elektronik ( E-Marketing ) dapat di- pandang sebagai filosofi baru dan praktik bisnis modern yang terlibat dengan pemasaran barang, jasa, informasi, dan ide melalui internet dan
elektronik lainnya (El-Gohari, 2012: 2859). Perbedaan mendasar antara internet marketing dan traditional marketing adalah adanya keterliba- tan internet sebagai fasilitas. Selain itu untuk memuaskan kedua belah pihak, pemasaran menggunakan internet bertujuan untuk membangun hubungan serta untuk memelihara hubungan dengan pelanggarannya agar terjalin lasting relationship (Kautsarina, 2013).

## 5. Syariah Marketing
Ada empat karakteristik syariah marketing yang dapat menjadi panduan bagi para pemasar sebagai berikut (Hendi suhendi, 2002: 18).
a.  Ketuhanan ( Rabbâniyyah ): Salah stau ciri khas syariah marke- ting yang tidak dimiliki dalam pemasaran konvensional adalah sifatnya yang religius ( dîniyyah ).
b.  Etis ( al-Akhlâqiyyah ): Keistimewaan seorang syariah marketer yaitu mereka sangat mengedepankan akhlak (moral dan etika) dalam setiap kegiatannya. Sifat etis ini sebenarnya merupakan turunan dari sifat teitis ( rabbâniyyah ). Dengan demikian, sya- riah marketing adalah konsep pemasaran yang sangat menge- depankan nilai-nilai moral dan etika, tidak peduli apapun agamanya karena nilai-nilai moral dan etika adalah nilai yang bersifat universal, yang diajarkan oleh semua agama
c.  Realistis ( al-Wâqi’iyyah ): Syariah marketing bukanlah konsep yang eksklusif, fanatik, antimodernitas, dan kaku. Syariah mar- keting adalah konsep pemasaran yang fleksibel, sebagaimana keluasan dan keluwesan syariah Islamiyah yang melandasinya.
d.  Humanistis ( al-Insâniyyah ): Keistimewaan syariah marketing lainnya adalah seorang pemasar harus memiliki sifat manusiawi. Pengertian humanistis ( al-insâniyyah ) adalah bahwa syariah diciptakan agar derajatnya manusia bisa terangkat, sifat kema- nusiaannya dapat terpelihara dan terhindar dari sifat-sifat buruk kehewanan.

## 6. Fashion Muslim
Ada beberapa syarat yang harus kita ikuti agar busana yang kita kenakan dapat dianggap syar’i. Tidak ada mode khusus yang diperin- tahkan dalam berbusana muslim syar’i. Anda dapat mengenakan apa saja yang anda sukai asalkan tetap pada batasan Islami: iklim, tradisi, selera pribadi dan juga mode, semuanya boleh diikutsertakan (at-Thahir al-Hadad, 1993: 245).

## 7. Promosi
Promosi merupakan salah satu sarana untuk mengenalkan produk suatu perusahaan kepada masyarakat yang yang menjadi target kon- sumen. Sebaik dan sebagus apapun sebuah produk, tetapi jika mereka tidak memasarkannya dengan baik, akan membuat produk tersebut tidak ada apa-apanya. Sebuah hadist yang berbunyi: “Ibnu Umar ber- kata: Seorang laki-laki mengadu kepada Nabi, “Aku telah tertipu dalam jual beli”. Maka beliau bersabda, “Katakanlah kepada orang yang kamu ajak berjual beli, “Tidak boleh menipu!” Sejak itu, jika ia bertransaksi jual beli, ia mengatakannya (HR. Bukhari, 83).

## 8. Minat Beli
Minat beli merupakan suatu keadaan yang menimbulkan keingi- nan seseorang untuk mendapatkan atau memperoleh seseuatu yang mereka sukai. Rahman, et.al (2016: 147-148), menjabarkan ada bebe- rapa tahapan untuk mengukur minat beli dengan menggunakan model AIDA, yaitu:
a.  Kesadaran ( Awarness ) b.  Ketertarikan ( Interest )
c.  Keinginan ( Desire )
d. Action

## 9. Perilaku Konsumen
Dalam ilmu ekonomi dijelaskan bahwa manusia adalah makhluk ekonomi yang selalu berusaha memaksimalkan kepuasannya dan selalu bertindak rasional. Konsumen akan berusaha memaksimalkan ke- puasannya selama kemampuan finansialnya memungkinkan (Bilson Simamora, 2008: 3-4). Islam tidak pernah melarang siapapun untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya, selama hal tersebut tidak membuat martabat seorang manusia turun. Segala sesuatu yang di- ciptakan Allah di bumi adalah untuk kepentingan manusia (QS. al- Baqarah, [2]: 29).

## Metode Penelitian

## 1. Jenis Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang menggunakan jenis penelitian dengan metode survei, dalam penelitian kuantitatif metode ini banyak digunakan. Metode penelitian survei merupakan penelitian dengan menggunakan kuesioner sebagai sarana pengum- pulan data. Kuesioner disebarkan kepada responden untuk kemudian responnya dianalisis oleh peneliti (West dan Tuner, 2008: 74). Peneli- tian ini digunakan untuk menjawab rumusan masalah penelitian, yaitu mengenai analisa pengaruh Visibility, Credibility, Attraction, dan Power yang dimiliki Endorser dalam memengaruhi Minat Beli Mahasiswa FEBI UIN SUKA, serta kesesuaiannya dengan syariah marketing.

## 2. Populasi dan Sampel
a. Populasi
Populasi penelitian ini adalah Mahasiswa FEBI UIN Sunan Kalijaga sebanyak 2015 mahasiswa.

## b. Sampel
Sampel merupakan bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Sugiono, 2016: 118). Sampel pada
penelitian ini berjumlah 100 mahasiswa atau 100 responden yang memiliki karakteristik seperti: berusia antara 19-27 tahun, memiliki akun instagram, pernah berbelanja online.

## 3. Teknik Pengumpulan Data
Pada penelitian ini, peneliti mengumpulkan data dengan meng- gunakan teknik pengumpulan data primer. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode non-probability dengan teknik pur- posive sampling yang nantinya akan diperoleh secara langsung dengan memberikan kuesioner yang berisikan pernyataan-pernyataan seputar penelitian kepada responden yang menjadi objek penelitian. Objek penelitian yang peneliti gunakan pada penelitian ini adalah Mahasiswa FEBI UIN SUKA. Adapun pernyataan yang akan diberikan kepada res- ponden meliputi variabel penelitian, yaitu variabel Visibility, Credibility, Atttraction, dan Power .

## 4. Teknik Analisa Data
Analisis data adalah suatu proses mencari dan menyusun data yang diperoleh dari hasil observasi, kuesioner/angket dan dokumentasi secara sistematis dengan mengkategorikan data-data yang dianggap penting, kemudian diambil suatu kesimpulan. Setelah semua data yang diper- lukan penelitian ini terkumpul, maka peneliti menggunakan:

## a. Teknik Pengukuran
Teknik pengukuran adalah teknik variabel-variabel yang ada dalam penelitian ini yang menggunakan skala Likert. Skala Likert adalah memberikan nilai setiap jawaban yang diberikan responden.
Adapun kriterianya adalah:
1 = Sangat Tidak Setuju 4 = Setuju
2 = Tidak Setuju
5 = Sangat Setuju
3 = Kurang Setuju

## b.  Analisis Data

## 1) Uji Validitas dan Reliabilitas
(a) Uji Validitas. Suatu alat dikatakan valid, jika alat itu mengukur apa yang semestinya diukur oleh alat itu (Pasolong Harbani, 2012:174). Uji validitas digunakan untuk menguji apakah per- tanyaan-pertanyaan yang terdapat di dalam kuesioner tersebut mampu mengukur apa yang ingin diukur. Artinya, suatu kui- sioner dikatakan valid apabila kuesioner tersebut mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur dengan menggu- nakan kuesioner tersebut (Ghozali Imam, 2013: 52).
(b) Uji Reliabilitas. Reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan alat pengukuran konstruk atau variabel. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Ghozali Imam, 2013: 47).

## 2) Uji Asumsi Klasik
(a) Uji Normalitas. Uji normalitas bertujuan untuk menguji apa- kah dalam model regresi, variabel terikat, variabel bebas atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi data normal atau penyebaran data statistik pada sumbu diagonal dari grafik dis- tribusi normal (Ghazali Imam, 2013: 160).
(b) Uji  Multikolinieritas. Uji Multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas (independen). Cara menguji ada tidaknya gejala multikolinearitas adalah dengan melihat nilai tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF). Jika nilai VIF di bawah 10 maka model regresi tidak terdapat gejala multikolinearitas, dan sebaliknya jika nilai VIF di atas 10 maka model regresi terdapat gejala multikolinearitas. Serta dengan melihat nilai tolerance kurang dari 0,10 menunjukkan adanya multikolinearitas. Jadi
jika nilai VIF tidak ada yang melebihi 10 dan tolerance lebih dari 0,10, maka dapat dikatakan tidak ada multikolinearitas (Ghazali Imam, 2013: 106).
(c) Uji  Heteroskedastisitas. Uji heteroskidastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidak- samaan varian dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Cara mendeteksinya adalah dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik Scatterplot adalah SRESID dan ZPRED, dimana sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi, dan sumbu x adalah residual (Y prediksi - Y sesungguhnya) yang telah di- standardized (Ghazali Imam, 2013: 139).
(d) Analisis Regresi Berganda. Analisis regresi pada dasarnya adalah studi mengenai ketergantungan variabel dependen (terikat) dengan satu atau lebih variabel independen (vari- abel penjelas/bebas), dengan tujuan untuk mengestimasi dan/ atau memprediksi rata-rata populasi atau nilai-nilai variabel dependen berdasarkan nilai variabel independen yang diketahui (Ghazali Imam, 2013:95-96). Persamaan regresi dalam peneli- tian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen atau bebas yaitu Visibility (X1), Credibility (X2), Attraction (X3), dan Power (X4), terhadap minat beli (Y).
(e) Uji Goodness of Fit. Ketepatan fungsi regresi sampel dalam menaksir nilai aktual dapat dinilai dengan Goodness of Fit -nya. Secara statistik setidaknya ini dapat diukur dari nilai koefisien determinasi, nilai statistik F dan nilai statistik t. Perhitungan statistik disebut signifikan secara statistik apabila nilai uji statis- tiknya berada dalam daerah kritis (daerah dimana H o ditolak), sebaliknya disebut tidak signifikan bila nilai uji statistiknya berada dalam daerah dimana H o diterima (Ghazali Imam, 2013: 97).

## (1) Uji F
Uji F digunakan untuk menguji hipotesis nol bahwa ko- efisien determinasi majemuk dalam populasi, R2, sama dengan nol. Uji signifikansi meliputi pengujian signifikansi persamaan regresi secara keseluruhan serta koefisien regresi parsial spesifik. Uji keseluruhan dapat dilakukan dengan menggunakan statistik F. Statistik uji ini mengikuti distribusi F dengan derajat kebeba- san k dan (n-k-1) (Malhotra, 2006). Jika hipotesis nol keseluru- han ditolak, satu atau lebih koefisien regresi majemuk populasi memiliki nilai tak sama dengan nol. Uji Statistik F pada dasar- nya menunjukkan apakah semua variabel bebas atau indepen- den yang dimasukkan dalam model memiliki pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat atau dependen. Jika tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 atau 5 persen, maka dapat disimpulkan bahwa semua variabel independen secara serentak dan signifikan mempengaruhi variabel dependen.

## (2) Uji t
Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menerang- kan variasi variabel independen (Ghozali Imam, 2013: 98-99).
(3) Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi (R 2 ) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel independen. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Nilai R 2 yang kecil berarti kemampuan variabel-va- riabel independen dalam menjelaskan variasi variabel-variabel dependen sangat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen memberikan hampir semua in- formasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen (Ghazali Imam, 2013: 97).

## Hasil Analisis dan Pembahasan
Karakterteristik responden dalam penelitian ini terdiri dari umur (Tabel 4.3), jenis kelamin (Tabel 4.4), tahun angkatan (Tabel 4.5), me- miliki akun instagram, dan memiliki pengalaman dalam berbelanja fashion muslim.
Tabel 4.3

## Karakteristik Responden Berdasarkan Umur
Umur Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 19-21 Tahun Valid  22-24 Tahun 25-27 Tahun 32 57 11 32,0 57,0 11,0 32,0 57,0 11,0 32,0 89,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan dari Tabel 4.3 dapat diketahui bahwa karakteristik responden berdasarkan umur, sebagian besar responden termasuk dalam kategori 22-24 tahun yaitu sebanyak 57 responden. Hal ini dikarenakan mayoritas responden merupakan angkatan 2017 dan 2018 sehingga memiliki umur dengan rentang 22 tahun hingga 24 tahun.
Tabel 4.4

## Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Perempuan Valid    Laki-Laki 66 34 66,0 34,0 66,0 34,0 66,0 100,0 Total 100 100,0 100,0
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan Tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa tabel karakter- istik responden berdasarkan jenis kelamin, sebagian besar responden termasuk dalam kategori perempuan, yaitu sebanyak 66 responden. Banyaknya responden perempuan yang diambil dikarenakan perem- puan lebih dominan dalam melakukan transaksi belanja online.
Tabel 4.5

## Karakteristik Responden Berdasarkan Angkatan
Tahun Angkatan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 2014 2015 Valid     2016 2017 2018 6 16 15 42 21 6,0 16,0 15,0
42,0 21,0 6,0 16,0 15,0
42,0 21,0
6,0 22,0
37,0 79,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Peneliti memilih angkatan mulai dari tahun 2014 sampai tahun 2018. Berdasarkan (Tabel 4.5) dapat diketahui bahwa karakteristik responden berdasarkan Angkatan Responden, sebagian besar responden termasuk dalam kategori 2017, yaitu sebanyak 42 responden. Angkatan 2017 lebih mendominasi dikarenakan angkatan ini merupakan angkatan peneliti sehingga memudahkan peneliti dalam memperoleh data.

## 1. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas

## a) Uji Validitas
Jika r hitung > r tabel (uji 2 sisi dengan sig. 0,05) maka instrumen atau item-item pertanyaan berkorelasi signifikan terhadap skor total (dinyatakan valid). dan jika r hitung < r tabel (uji 2 sisi dengan sig. 0,05) atau r hitung negatif, maka instrumen atau item-item perta- nyaan tidak berkorelasi signifikan terhadap skor total (dinyatakan tidak valid).

## (1)  Visibility

## Tabel 4.6 Uji Validitas Visibility
Vis1.1 Vis1.2 Vis1.3 Vis1.4 Vis1 Pearson Correlation 1 .506 .347 .221 .736 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .027 .000
N 100 100 100 100 100
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan output (Tabel 4.6) dapat dilihat bahwa variabel visibility 0.736 > dari r tabel sebesar 0.195 dengan nilai signi- fikansi sebesar 0.000 < dari 0.05, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel visibility valid, yang artinya variabel visibility ini tepat digunakan untuk mengukur kualitas endorser .
(2) Credibility
Tabel 4.7  Uji Validitas Credibility
Cred1.1 Cred1.2 Cred1.3 Cred1.4 Cred1 Pearson Correlation 1 .480 .359 .431 .709 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
.000
N 100
100 100 100 100 Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan output (Tabel 4.7) dapat dilihat bahwa variabel credibility 0.709 > dari r tabel sebesar 0.195 dengan nilai sig- nifikansi sebesar 0.000 < dari 0.05, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel credibility valid, yang artinya variabel credibility ini tepat digunakan untuk mengukur kualitas endorser .
(3) Attraction

## Tabel 4. 8 Uji Validitas
Attraction Att1.1 Att1.2 Att1.3 Att1.4 Att1 Pearson Correlation 1 .281 .332 .352 .622 Sig. (2-tailed) .000 .005 .001 .000 .000
N 100 100 100 100 100
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018) Berdasarkan output (Tabel 4.8) dapat dilihat bahwa variabel attraction 0.622 > dari r tabel sebesar 0.195 dengan nilai sig- nifikansi sebesar 0.000 < dari 0.05, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel attraction valid, yang artinya variabel attraction ini tepat digunakan untuk mengukur kualitas endorser .
(4)  Power
Tabel 4. 9 Uji Validitas Power
Pow1.1 Pow1.2 Pow1.3 Pow1.4 Pow1 Pearson Correlation 1 .359 .265 .543 .713 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .008 .000
N 100
100 100 100 100
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan output (Tabel 4.9) dapat dilihat bahwa variabel power 0.713 > dari r tabel sebesar 0.195 dengan nilai signifikansi sebesar 0.000 < dari 0.05, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel power valid, yang artinya variabel power ini tepat digu- nakan untuk mengukur kualitas endorser .

## (5)  Minat Beli

## Tabel 4. 10 Uji Validitas Minat Beli
Cred1.1 Cred1.2 Cred1.3 Cred1.4 Cred1 Pearson Correlation 1 .480 .359 .431 .709 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan output (Tabel 4.10) dapat dilihat bahwa variabel Minat Beli 0.736 > dari r tabel sebesar 0.195 dengan nilai sig- nifikansi sebesar 0.000 < dari 0.05, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Minat Beli valid, yang artinya variabel Minat Beli ini tepat digunakan untuk mengukur seberapa besar minat beli seseorang terhadap produk yang ditawarkan endorser .

## b)  Uji Reliabilitas
Tabel 4.11 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha N of Items X1 .668 4 X2 .772 4 X3 .676 4 X4 .706 4 Y .747 4
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan tabel 4.11 di atas, menunjukkan bahwa variabel Visibility memiliki nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0.668 > dari 0.6 sehingga variabel Visibility dikatakan Reliabel. Variabel Credibility memiliki nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0.772 > dari 0.6 sehingga
Annisa Mangole — Pengaruh Celebrity Endorser Online Shop di Instagram... | 41
variabel Credibility dikatakan Reliabel. Variabel Attraction memi- liki nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0.676 > dari 0.6 sehingga variabel Attraction dikatakan Reliabel. Variabel Power memiliki nilai Cron- bach’s Alpha sebesar 0.706 > dari 0.6 sehingga variabel Power dikatakan Reliabel. Variabel Minat Beli memiliki nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0.747 > dari 0.6 sehingga variabel Minat Beli dikata- kan Reliabel.

## 2. Asumsi Klasik
a)  Uji Normalitas
Tabel 4. 12 Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 1,60080580 Most Extreme Differences Absolute ,072 Positive ,072 Negative -,042 Kolmogorov-Smirnov Z ,716 Asymp. Sig. (2-tailed) ,684
a . Test distribution is Normal.
b . Calculated from data.
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Suatu model regresi dikatakan berdistribusi normal apabila nilai Signifikannya > 0.05. Dari output (Tabel 4.12) dapat dilihat bahwa nilai signifikan dari uji Kolmogorov-Smirnov sebesar 0.684. Hal ini berarti nilai signifikannya > 0.05. Sehingga dapat disimpulkan data tersebut sudah berdistribusi normal.

## b)    Uji Multukolinieritas
Tabel 4.13 Uji Multikolinearitas
Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF Visibility (X1) .633 1.580 Credibility (X2) .634 1.577 Attraction (X3) .514 1.945 Power (X4) .587 1.705
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Suatu model regresi dikatakan terbebas dari multikolonieritas apabila nilai Tolerance > 0.10 dan nilai VIP < 10.00. Dari output (Tabel 4.13) dapat dilihat bahwa keempat variabel Independen memiliki Nilai Tolerance > 0.10 dan nilai VIP < 10.00. Sehingga dapat disim- pulkan bahwa variabel Independen dari model regresi ini terbebas dari multikolinieritas.

## c)   Uji Heterokedastisitas
Gambar 4. 6 Grafik Scatterplot pada Minat Beli
Dari grafik Scatterplot di atas dapat dilihat bahwa titik-titik menyebar secara acak dari sisi atas angka 0 mapun sisi bawah angka 0 pada sumbu Y. Sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi ini tidak terkena heterokedastisitas. Hal ini berarti model regresi ini layak dipakai untuk memprediksi nilai dependen (Minat Beli) ber- dasarkan masukan dari menganalisis variabel independen ( Visibility, Credibility, Attraction, dan Power ).

## 3. Metode Analisa Data

## a)   Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4. 14 Nilai Koefisien Regresi Linier Berganda
Variabel Unstandardized Coefficients t Sig. B Constant 3.254 2.435 .017 Visibility (X1) -.085 -1.007 .316 Credibility (X2) .381 4.631 .000 Attraction (X3) .314 3.189 .002 Power (X4) .161 1.668 .099 Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Berdasarkan output regresi linier berganda pada (Tabel 4.14) dapat diketahui persamaan regresi sebagai berikut: Nilai konstanta sebesar 3.254 artinya jika Visibility (X1), Credibility (X2), Attraction (X3), Power (X4) bernilai 0, maka nilai dari Minat Beli (Y) adalah 3.254.  Nilai koefisien regresi variabel Visibility (X1) sebesar -0.085.
Nilai koefisien regresi variabel Credibility (X2) sebesar 0.381. Nilai koefisien regresi variabel Attraction (X3) sebesar 0.314. Nilai ko- efisien regresi variabel Power (X4) sebesar 0.161. Dari persamaan regresi di atas dapat disimpulkan bahwa semua variabel indepen- den ( Visibility, Credibility, Attraction, Power ) memiliki pengaruh ter- hadap variabel dependen Minat Beli.

## b)  Uji F
Tabel 4. 15 Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Variabel t Sig. Constant 2.435 .017
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Hipotesis:
Ho : Visibility, Credibility, Attraction, dan Power tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli.
Ha : Visibility, Credibility, Attraction, dan Power berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli.
Berdasarkan output Uji F pada (Tabel 4.15) diperoleh nilai F hitung sebesar 23.900 dengan nilai signifikannya 0.000. Hal ini menunjukkan bahwa nilai signifikan dari model regresi ini < 0.05, sehingga dapat di- simpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya, variabel Visi- bility, Credibility, Attraction, dan Power secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli. Sehingga hipotesis di atas terbukti.

## c)   Uji t
Tabel 4.16 Uji Parsial t Variabel Unstandardized Coefficients t Sig. B Constant 3.254 2.435 .017 Sumber Daya Manusia (X1) -.085 -1.007 .316 Komitmen (X2) .381 4.631 .000 Motivasi (X3) .314 3.189 .002 Pelatihan (X4) .161 1.668 .099
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)

## Hipotesis 1
Ho : Visibility tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli.
Ha : Visibility berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli.
Berdasarkan hasil output (Tabel 4.16) dapat diketahui nilai signifikan dari variabel Visibility sebesar 0.316, artinya nilai signifikan variabel
Visibility > 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa Ho diterima dan Ha ditolak. Hal ini berarti Visibility tidak berpengaruh terhadap Minat Beli sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesis 1 ditolak.
d)   (R 2 )
Tabel 4. 17 Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,708 a ,502 ,481 1,634 a. Predictors: (Constant), Power, Credibility, Visibility, Attraction.
b. Dependent Variable: Minat_Beli.
Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Dari output (Tabel 4.17) dapat dilihat bahwa besarnya nilai ko- efisien determinasi (R 2 ) adalah sebesar 0.502 atau sebesar 50,2%. Artinya variabel independen ( Visibility, Credibility, Attraction, Power ) mampu menjelaskan variabel dependen (Minat Beli) sebesar 50,2% atau bisa dikatakan bahwa variabel independen ( Visibility, Credi- bility, Attraction, Power ) mampu memengaruhi variabel dependen (Minat Beli) sebesar 50,2%, sedangkan 49,8% lainnya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Hal ini berarti belum sepenuhnya variabel Visibility, Credibility, Attraction,
Power dapat memengaruhi Minat Beli. Masih banyak faktor-faktor lain yang dapat memengaruhi Minat Beli seseorang.

## 4. Hasil Pembahasan
a) Pengaruh Visibility, Credibility, Attraction , dan Power Terhadap
Minat Beli
Pada penelitian ini, peneliti menemukan bahwa secara simultan (bersama-sama) variabel Visibility, Credibility, Attrac- tion , dan Power mampu mempengaruhi Minat Beli. Hal ter- sebut berarti seorang endorser yang memiliki kepopuleran, memiliki daya tarik yang membuat dirinya menjadi pusat per- hatian masyarakat, serta memiliki citra yang baik dari masya- rakat, akan menimbulkan kepercayaan terhadap produk yang dipromosikannya. Hal tersebut tentunya akan memberikan pengaruh yang positif terhadap produk yang dipromosikannya.
b) Penggunaan Endorse dalam Sudut Pandang Syariah Marketing
Tabel 4. 18 Output Pernyataan Responden
Pernyataan Responden Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Va lid Tidak Memberi- kan Pernyataan 7 7,0 7,0 7,0 Tidak Sesuai 50 50,0 50,0 57,0 Terkadang Sesuai/ Tidak 17 17,0 17,0 74,0 Sesuai 26 26,0 26,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Sumber: Hasil Olah Data SPSS (2018)
Dari (Tabel 4.17) dapat dilihat bahwa hasil dari jawaban pernyataan responden adalah mayoritas dari mereka menga- takan bahwa barang yang mereka peroleh tidak sesuai dengan apa yang dipromosikan, yaitu sebanyak 50 respon atau 50% dari total keseluruhan.

## Penutup

## 1. Kesimpulan
a. Variabel Visibility, Credibilty, Attraction, dan Power secara bersama-sama memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Minat Beli Mahasiwa FEBI UINSUKA karena seorang endorser yang memiliki kepopuleran, memiliki daya tarik yang membuat dirinya menjadi pusat perhatian masyarakat, serta memiliki citra yang baik dari masyarakat, akan menimbulkan kepercayaan terhadap produk yang dipromosikannya. Hal ter- sebut tentunya akan memberikan pengaruh yang positif ter- hadap produk yang dipromosikannya.
b.  Penggunaan jasa endorser dalam memasarkan sebuah produk belum sesuai dengan ketentuan Syariah Marketing. Hal ini dikarena endorser tidak transparan dalam menjelaskan kualitas produk secara detail sehingga dapat menzalimi sebelah pihak.

## 2. Saran
a.  Pihak Pemilik produk atau Brand . Pemilik produk atau brand fashion muslim diharapkan lebih teliti dalam memilih endorser yang tepat untuk mempromosikan produk tersebut.
b. Pihak endorser . Dalam memasarkan sebuah produk fashion muslim, diharapkan endorser lebih transparan dalam menje- laskan kualitas produk yang dipromosikan.
c.  Peneliti selanjutnya diharapkan dapat melakukan melakukan penelitian lanjutan tentang pengaruh pemasaran dengan meng- gunakan jasa endorser terhadap Minat Beli produk fashion muslim dengan menggunakan variabel serta alat analisis yang berbeda dari penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Bilson, Simamora. 2008. Panduan Riset Perilaku Konsumen .  Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IMB
SPSS 21 . Semarang: BP Universitas Diponegoro.
Kartajaya,  Hermawan  dan  Sula, M.S.  2006. Syariah  Marketing. Bandung: Penerbit Mizan.
Kotler, P. 2013. Marketing Management: Analysis, Planning, and Control.
4 th Ed. London: Prentice-Hall, Inc.
Pasolong, Harbani. 2012. Metode Penelitian Administrasi Publik.
Bandung: Alfabeta.
Percy, L., and Rossiter, J. R. 1997. Advertising and Promotion Manage- ment. Singapore: McGraw-Hill.
Sugiono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: Alfabeta.
Suhendi, Hendi. 2002. Fiqh Muamalah. Jakarta: PT Raja Grafindo Per- sada.
Staton, Wiliam J. 2013. Fundamentals of Marketing, Kogakarha, Me. Graw
Hill Bokk Company Tokyo.
El-Gohary H. 2010. "E-Marketing: A Literature Review from a Small Businesses Perspective." I nternational Journal of Business and Social Science, Vol. 1, No. 1, 2010.
Kautsarina. 2013. "Pemasaran Elektronik Melalui Aplikasi Jejaring Sosial." Jurnal Studi Komunikasi dan Media, 17 (2), 2013.