## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 1, Tahun 2023 e-ISSN : 2597-5234

## THE EFFECT OF CASH SALES AND CREDIT SALES ON NET INCOME AT PT.
PAPAN MAS AGUNG (HOUSING SALAGEDANG REGENCY KARAWANG

## DISTRICT)

## PENGARUH PENJUALAN TUNAI DAN PENJUALAN KREDIT TERHADAP LABA BERSIH PADA PT. PAPAN MAS AGUNG (PERUMAHAN SALAGEDANG REGENCY KABUPATEN KARAWANG )
Indah Putri Pratiwi 1 , Dedi Mulyadi 2 , Santi Pertiwi Hari Sandi 3
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang 1,2,3 dedi.mulyadi@ubpkarawang.ac.id 1 , santi.pertiwi@ubpkarawang.ac.id 2

## ABSTRACT
This study aims to determine how much influence Cash Sales dan Credit Sales have on Net Income at PT. Papapan  Mas  Agung  Housing  Salagedang  Regency  in  Karawang  Regency.  In  this  research  using descriptive method with a quantitative approach. The data obtained through an interview process with the company’s finance department, includes reports of cash sales and credit sales, as well as profit and loss reports  at  PT.  Papan  Mas  Agung  for  the  2018-2022  eriod.  The  data  analysis  technique  used  is  data normality analysis, classic assumption test which consists of multicollinearity test, heteroscedasticity test and autocorrelation test, then multiple linear regression test, coefficient of determination and hypothesis test, namely partial test (T test) and simultaneous test (F test). The results of the study with the SPSS tool, based  n  the  results  of  the  analysis  show  that  cash  sales  and  credit  sales  together  have  a  positive  and significant effect on net income, thus the hypothesis is accepted.
Keywords : Cash Sales, Credit Sales, Net Income

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Penjualan Tunai dan Penjualan Kredit terhadap  Laba  Bersih  Pada  PT.  Papan  Mas  Agung  Perumahan  Salagedang  Regency  di  Kabupaten Karawang. Dalam Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Data yang diperoleh melalui proses wawancara dengan bagian kuangan perusahaan, meliputi laporan penjualan tunai dan penjualan kredit, serta laporan laba rugi pada PT. Papan Mas Agung periode 2018-2022. Teknik analisis data yang digunakan yaitu analisis normalitas data, uji asumsi klasik yang terdiri dari uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas dan uji autokorelasi, kemudian uji regresi linier berganda, koefisien determinasi serta uji hipotetsis yaitu uji parsial (uji T) dan uji simultan (uji F). Hasil dari penelitian dengan alat bantu SPSS, berdasarkan hasil analisis menunjukkan bahwa, penjualan  tunai dan penjualan kredit secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap laba bersih dengan demikian hipotesis diterima.
Kata Kunci : Penjualan Tunai, Penjualan Kredit, Laba

## PENDAHULUAN
PT. Papan Mas Agung merupakan salah  satu  pengembang  property  yang ada  di  Kabupaten  Karawang.  Dengan meningkatkan volume penjualan perusahaan  menggunakan  2  metode yaitu  penjualan  tunai  dan  penjualan kredit  dengan  kerjasama  dengan perusahaan  perbankan  melalui  program Kredit Pemilikan Rumah (KPR). Dalam KPR  sendiri,  bank  melunasi  rumah kepada  pengembang.  Menjual  rumah secara tunai dan menjual rumah secara
kredit  memiliki  keuntungan  yang berbeda  untuk  bisnis.  Dari  sisi keuntungan,  penjualan  tunai  lebih menguntungkan  karena  jika  calon pembeli membeli dengan tunai, pemerintah tidak otomatis menggunakan skema  untuk  bisa  menyesuaikan  uang muka atau DP. Sedangkan jika penjualan secara  kredit  harus  menggunakan program  pemerintah  yang  sudah ditentukan  uang  muka  atau  DP  dan semacamnya.  Namun,  mengingat  daya beli  masyarakat  berpenghasilan  rendah,
program  pemerintah  sangat  membantu MBR  dan  juga  berdampak  pada peningkatan  keuntungan  perusahaan secara  keseluruhan.  (Hasil  wawancara penulis dengan Pak Andi selaku direktur PT. Papan Mas Agung, 2023)
Pada tahun 2020 saat itu pandemi covid-19  melanda  Negara  Indonesia, Karawang juga terkena imbasnya. Sektor properti  industri  menjadi  salah  satu sektor  yang  paling  terpukul  di  awal pandemi 2020. Dampak besar dirasakan di satu sisi karena masyarakat membatasi konsumsi  untuk  kebutuhan  atau  asset jangka panjang seperti real estate. Untuk itu,  mulai  tahun  2021  pemerintah  akan mulai  menggelontorkan  stimulus  di sektor real estate untuk membangkitkan kembali  minat  masyarakat  dalam membeli  rumah.  Suahasil  mengatakan, insentif  untuk  sektor  real  estate, khususnya  konstruksi  dan  real  estate terus  meningkat  umlahnya.  Insentif  ini berupa  pengurangan  PPh.  Khususnya untuk  pembangunan  rumah  sederhana, sangat  sederhana  dan  rumah  susun sederhana,  serta  pembebasan  PPN. (CNBC Indonesia, 2022)
Mengingat  tidak  ada  hambatan berarti  bagi  sektor  real  estate,  maka minat  masyarakat  akan  terus  bergerak dan  meningkat  namun  tetap  pada  level yang  aman.  Memang,  permintaan  terus meningkat seiring dengan berkurangnya kasus covid-19, yang membuat mobilitas masyarakat kembali normal.
Selama  periode  tahun  2018, penjualan tunai mencapai 18 unit dengan nilai penjualan sebesar Rp 2.340.000.000,-,  sementara  penjualan kredit mencapai 124 unit. Dari data yang disediakan,  terdapat  perbedaan  volume sebanyak 106 unit antara penjualan tunai dan  kredit,  serta  perbedaan  nominal penjualan  sebesar  Rp  13.780.000.000,- antara transaksi tunai dan kredit.
Pada  tahun  2019,  penjualan  tunai meningkat menjadi 21 unit dengan nilai penjualan total sebesar Rp 2.730.000.000,-,  sementara  penjualan kredit  mencapai  132  unit.  Perbedaan volume antara penjualan tunai dan kredit adalah  111  unit,  dan  perbedaan nominalnya adalah Rp 14.430.000.000,- .
Beralih  ke  tahun  2020,  penjualan tunai naik menjadi 24 unit dengan nilai penjualan total sebesar Rp 3.612.000.000,-,  sementara  penjualan kredit terjual sebanyak 121 unit dengan total nominal penjualan Rp 18.210.500.000,-.  Terlihat  dari  data, terdapat  selisih  volume  penjualan  tunai dan  kredit  sebesar  97  unit  dan  selisih nominal  penjualan  tunai  dan  kredit adalah sebesar Rp 14.598.500.000,-.
Untuk  tahun  2021,  telah  terjual  9 unit melalui penjualan tunai dengan total nominal  penjualan  Rp  1.260.000.000,- dan  penjualan  kredit  mencapai  87  unit dengan total harga jual Rp 12.180.000.000,-. Terdapat selisih volume  penjualan  tunai  dan  kredit sebesar  78  unit  dan  selisih  nominal penjualan  tunai  dan  kredit  sebesar  Rp 10.920.000.000,-.
Terakhir, selama tahun 2022 telah terjual  30  unit  melalui  penjualan  tunai dengan  total  nominal  penjualan  Rp 4.515.000.000,-  dan  penjualan  kredit mencapai 176 unit dengan total nilai Rp 26.488.000.000,-. Terdapat selisih volume  penjualan  tunai  dan  kredit sebesar  146  unit,  dan  selisih  nominal penjualan  tunai  dan  kredit  sebesar  Rp 21.973.000.000,-. Berdasarkan data tersebut, penjualan  Tunai  dan  Kredit  pada  PT. Papan Mas Agung periode tahun 2018-
2019  mengalami  peningkatan  setiap tahunnya.  Namun,  saat  terjadi  wabah covid-19  pada  tahun  2020,  terjadi
penurunan  penjualan  secara  signifikan. Namun,  pada  tahun  2022,  penjualan mulai stabil kembali seperti pada tahun 2018,  hal  ini  dapat  dikaitkan  dengan pulihnya aktivitas pascawabah covid-19. Penelitian Efi Sulistiyani (2019) mengenai  “Analisis Laba  Berdasarkan  Penjualan  Tunai  dan Penjualan Kredit Pada Perusahaan Kaca
Hias  Siwalan  Glass  Trenggalek” menarik  kesimpulan  bahwa  “Penjualan kredit  lebih  menguntungkan  dalam menghasilkan laba dibandingkan dengan penjualan tunai.” Sedangkan  penelitian  Riris  Mega Hardi  Anggraeni  dan  Rudy  Santoso (2018) dengan judul “Pengaruh Penjualan Tunai, Penjualan Kredit, Dan Penetapan  Harga  Terhadap  Laba Penjualan Produk Pipa Set HD Inverter 1 PK  Pada  PT.  Sumber  Mandiri  Cabang Kenjeran Surabaya” menarik kesimpulan  bahwa  “Terdapat  pengaruh secara  parsial  dan  simultan  variabel Penjualan  Tunai,  Penjualan  Kredit  dan Penetapan  Harga  terhadap  Pendapatan Penjualan.  Terdapat  pengaruh  secara parsial variabel Kas Penjualan, Penjualan  Kredit  dan  Penetapan  Harga atas Pendapatan Penjualan.” Didukung  oleh  penelitian  Butar- butar  (2018)  dengan  judul  “Pengaruh Penjualan  Terhadap  Laba  Bersih  pada PT. Biosafe Indonesia Medan” menyatakan bahwa “Penjualan tunai dan penjualan  kredit  secara  serentak  atau bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  laba  usaha  dengan demikian hipotesis diterima.”

## METODE PENELITIAN
Metode  pada  penelitian  ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan  kuantitatif.  Dibuat  dengan mengumpulkan data dilapangan. Populasi yang dipilih yaitu pada laporan keuangan PT. Papan Mas Agung selama periode tahun 2018-2022. Dalam teknik
pengambilan sampel yaitu menggunakan metode sampling  purposive , sampling purposive merupakan  teknik  penentuan sampling dengan pertimbangan tertentu. Dengan menggunakan data pada laporan penjualan  tunai,  laporan  penjualan kredit,  dan  laporan  laba  rugi  pada  PT. Papan Mas Agung selama periode tahun 2018-2022 yang terinci setiap bulannya. Metode  analisis  yang  digunakan  yaitu metode  analisis  normalitas  data,  uji asumsi klasik, kemudian uji regresi linier berganda.  Dalam  penelitian  ini  analisis data  dengan  menggunakan  software SPSS.
HASIL

## DAN PEMBAHASAN
PENELITIAN Hasil Pengujian Keabsahan Data Tabel 4.1 (Data Laba Bersih dari Penjualan Tunai dan Penjualan
Kredit type perumahan 30/60 m2 Periode 2018-2022) No.  Tahun Bulan Total Penjualan Tunai (Rp) Total Penjualan Kredit (Rp) Laba Bersih (Rp) 1. 2018 Januari 260.000.000    1.170.000.000   103.475.000 Februari 260.000.000 910.000.000   86.125.000 Maret 260.000.000 650.000.000   68.775.000 April 130.000.000 780.000.000   64.750.000 Mei 130.000.000 390.000.000   38.725.000 Juni 130.000.000 780.000.000   64.750.000 Juli 130.000.000    1.170.000.000   90.775.000 Agustus 260.000.000    1.820.000.000   146.850.000 September 130.000.000    2.340.000.000   168.850.000 Oktober 130.000.000    2.600.000.000   186.200.000 November    130.000.000    2.340.000.000   168.850.000 Desember 390.000.000    1.170.000.000   116.175.000 2 2019 Januari 260.000.000    2.600.000.000    198.900.000 Februari 130.000.000    3.380.000.000    238.250.000 Maret 130.000.000 650.000.000   56.075.000 April 130.000.000 520.000.000    47.400.000 Mei 260.000.000    1.040.000.000    94.800.000 Juni 130.000.000 520.000.000    47.400.000 Juli 130.000.000    2.080.000.000    151.500.000 Agustus 130.000.000    2.730.000.000    194.875.000 September 390.000.000 650.000.000    81.475.000 Oktober 260.000.000    1.690.000.000    138.175.000 November 260.000.000 910.000.000    86.125.000 Desember 520.000.000 390.000.000    76.825.000 3. 2020 Januari 280.000.000    1.120.000.000    108.800.000 Februari 140.000.000    1.400.000.000    114.850.000 Maret 140.000.000 700.000.000   64.475.000 April 140.000.000    1.680.000.000    135.000.000 Mei 420.000.000    1.960.000.000    183.350.000 Juni 280.000.000    2.520.000.000   209.550.000 Juli 280.000.000 700.000.000    78.575.000 Agustus 280.000.000 840.000.000    88.650.000 September 280.000.000 840.000.000    88.650.000 Oktober 560.000.000    1.260.000.000    147.075.000 November    280.000.000    2.520.000.000   209.550.000 Desember 280.000.000    1.400.000.000    128.950.000
4. 2021 Januari 150.500.000 301.000.000    35.360.000 Februari 150.500.000 451.500.000    45.805.000 Maret 150.500.000    1.806.000.000    139.810.000
Tabel 4.1 Data Laba Bersih dari
Penjualan Tunai dan Penjualan Kredit type perumahan 30/60 m2 Periode 2018-2022 Lanjutan
No. Tahun Bulan Total Penjualan Tunai
(Rp) Total Penjualan Kredit
(Rp) Laba Bersih (Rp) April 150.500.000 1.956.500.000 150.255.000 Mei 150.500.000 1.505.000.000 118.920.000 Juni 150.500.000 2.257.500.000 171.145.000 Juli 150.500.000 1.655.500.000 129.365.000 Agustus 150.500.000 903.000.000 77.140.000 September 301.000.000 1.354.500.000 122.945.000 Oktober 150.500.000 301.000.000 35.360.000 November 150.500.000 301.000.000 35.360.000 Desember 150.500.000 301.000.000 35.360.000 5. 2022 Januari 451.500.000 752.500.000 95.635.000 Februari 301.000.000 3.311.000.000 258.730.000 Maret 301.000.000 2.408.000.000 196.060.000 April 602.000.000 2.107.000.000 204.110.000 Mei 301.000.000 2.709.000.000 216.950.000 Juni 150.500.000 903.000.000 77.140.000 Juli 301.000.000 903.000.000 91.610.000 Agustus 451.500.000 3.461.500.000 283.645.000 September 301.000.000 1.655.500.000 143.835.000 Oktober 451.500.000 3.612.000.000 294.090.000 November 301.000.000 2.257.500.000 185.615.000 Desember 602.000.000 2.408.000.000 225.000.000 Sumber : Laporan Keuangan PT. Papan Mas Agung, 2023
Dari  tabel  di  atas  terlihat  bahwa semakin banyak penjualan yang dilakukan  perusahaan  maka  akan semakin  banyak  pula  keuntungan  yang diperoleh perusahaan.

## Analisis Deskriptif Tabel 4.2 Hasil Uji Statistik
Deskriptif
(Descriptive Statistics)
N Minimum Maxim um Mean Std. Deviation PT 60 1.30E8 6.02E8 2.4836E8 1.28496E8
PK 60 3.01E8 3.61E9 1.4967E9 9.01395E8 LB 60 35360000.00 2.94E8 1.2738E8 65984074.10489 Valid N (listwise) 60
Sumber  :  Data  diolah  menggunakan SPSS, 2023 Berdasarkan  Tabel  4.2  hasil pengujian di atas, menunjukkan statistik deskriptif  yang  menunjukkan    nilai terendah  (minimum),  nilai  tertinggi (maksimum), nilai rata-rata (mean), dan standar  deviasi  dari  masing-masing variabel. Diketahui jumlah nilai N pada penelitian ini adalah adalah 60 data yang berasal  dari  laporan  keuangan  triwulan periode  tahun  2018-2022.  Analisis statistik deskriptif sebagai berikut:
1. Penjualan Tunai (X1) Nilai  dari  Penjualan  Tunai  (X1) menunjukkan nilai terendah ( minimum )  sebesar  1,30E8,  nilai minimum berasal dari nilai Penjualan Tunai  pada  tahun  2018.  Kemudian
nilai  tertinggi  ( maximum )  Penjualan Tunai sebesar  6,02E8, nilai maximum berasal  dari  nilai  Penjualan  Tunai pada bulan Desember 2022. Besarnya nilai rata-rata ( mean ) Penjualan Tunai selama  periode  penelitian  sebesar 2.4836E8,  nilai  standar  deviasi
12.8496E8.  Artinya  standar  deviasi lebih  besar  dari  mean  menunjukkan volatilitas  penjualan  tunai  pada perode penelitian mengalami peningkatan  dengan  distribusi  data yang sama. 2. Penjualan Kredit (X2) Nilai  dari  Penjualan  Kredit  (X2) menunjukkan nilai terendah ( minimum )  sebesar  3,01E8,  nilai minimum berasal dari nilai Penjualan Kredit pada bulan Januari tahun 2021. Kemudian  nilai  tertinggi  ( maximum ) Penjualan  Kredit  sebesar    3,61E9, nilai maximum berasal  dari  nilai Penjualan Kredit pada bulan Oktober 2022. Besarnya nilai rata-rata ( mean ) Penjualan  Kredit  selama  periode penelitian  sebesar  1,4967E9  dengan standar  deviasi  9,01395E8.  Artinya standar deviasi lebih besar dari mean menunjukkan  volatilitas  penjualan kredit  pada  periode  penelitian mengalami peningkatan dengan distribusi data yang sama. 3. Laba Bersih (Y) Nilai  dari  Laba  Bersih  (X2) menunjukkan nilai terendah ( minimum )  sebesar    335360000,00, nilai minimum berasal dari nilai Laba Bersih pada bulan Januari tahun 2021. Kemudian  nilai  tertinggi  ( maximum ) Laba  Bersih  sebesar    2.94E8,  nilai maximum berasal  dari  nilai  Laba Bersih  pada  bulan  Oktober  2022. Besarnya nilai rata-rata ( mean ) Laba Bersih  selama  periode  penelitian sebesar.  1.2738E8,  dengan  standar deviasi  65984074,10489.  Artinya standar deviasi lebih besar dari mean atau  rata-rata  maka  menunjukkan
bahwa  volatilitas  laba  bersih  pada periode penelitian mengalami peningkatan  dengan  distribusi  data yang sama.

## Uji Normalitas Tabel 4.3 Hasil Uji Normalitas
KolmogorovSmirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 60 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation .02650800 Most Extreme Differences  Absolute .115 Positive .108 Negative -.115 Kolmogorov-Smirnov Z .888 Asymp. Sig. (2-tailed) .409
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

## Sumber: Data Diolah dengan SPSS,
2023
Berdasarkan  tabel  4.3  hasil pengujian di atas, jumlah data penelitian Kolmogorov-Smirnov dalam  penelitian ini  sebanyak  60  data.  Pengujian menunjukkan  bahwa  nilai  signifikan Asymp.Sig (2-tailed) adalah 0,409 yaitu lebih  besar  dari  0,05.  Sehingga  dapat disimpukan  bahwa  data  berdistribusi normal.
Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 4.1 Hasil Uji
Heteroskedastisitas Sumber : Data diolah 2023 Sumber: Data Diolah dengan SPSS, 2023 Berdasarkan  Gambar  4.1  melalui grafik scatterplot maka dapat dilihat pola penyebaran  data  yang  ada.  Pola
penyebaran  data  yang  berupa  titik-titik pada  scatterplot  menyebar  diatas  dan dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y  dan penyebarannya  tidak  membentuk  pola tertentu.  pada  residu  tersebut  tidak membentuk pola yang jelas. Oleh karena itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  heteroskedastisitas  pada  model regresi dalam penelitian ini.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 4.4 Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) PENJUALAN TUNAI .950 1.053 PENJUALAN KREDIT .950 1.053 a. Dependent Variable: LABA BERSIH
Sumber: Data Diolah oleh SPSS, 2023 Terlihat dari tabel 4.4 di atas dapat diketahui  nilai  VIF  dan  nilai  Tolerance untuk masing-masing variabel penelitian sebagai berikut:
1. Nilai  VIF  penjualan  tunai  sebesar 1,053 < 10 dan nilai tolerance      0,950
>  0,10.  Sehingga  variabel  penjualan tunai dinyatakan tidak terjadi multikolinearitas. 2. Nilai  VIF  penjualan  kredit  sebesar
1,053 < 10 dan nilai tolerance 0,950 > 0,10.  Sehingga  variabel  penjualan kredit  dinyatakan  tidak  terjadi multikolinearitas.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4.5 Hasil Analisis Regresi
Linier Berganda
(Coefficients a)
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant)
-.931 .160 -5.804 .000 PENJUALAN TUNAI .240 .017 .202 13.853 .000 PENJUALAN KREDIT .767 .012 .930 63.902 .000 a. Dependent Variable: LABA BERSIH
Sumber: Data Diolah oleh SPSS, 2023 Berdasarkan tabel 4.5 hasil regresi di  atas,  maka  diperoleh  persamaan regresi  linier  berganda  pada  penelitian sebagai berikut:
Laba Bersih = -0,931+ 0,240 PT + 0,767 PK
Berdasarkan  persamaan  di  atas  maka dapat dijelaskan sebagai berikut: 1. Diketahui konstanta (a) yang dihasilkan  adalah  -0,931,  jika Penjualan Tunai dan Penjualan Kredit konstan  (variabel  independen  =  0) maka laba bersih akan negatif karena pada  dasarnya  penjualan  tunai  dan penjualan kredit mempunyai pengaruh positif.
2. Variabel  Penjualan  Tunai  (X1) memiliki  nilai  koefisien  sebesar 0,240.  Sehingga  penjualan  tunai berpengaruh  positif  terhadap  laba bersih. Jika variabel Penjualan Tunai meningkat  sebesar  1  satuan  maka akan  menyebabkan  Laba  Bersih meningkat  sebesar  0,240  dengan asumsi  variabel  lain  dianggap konstan.
3. Varabel  Penjualan  Kredit  (X2) memiliki  nilai  koefisien  sebesar 0,767.  Sehingga  penjualan  kredit berpengaruh  positif  terhadap  laba bersih.  Apabila  variabel  Penjualan Kredit  meningkat  sebesar  1  satuan maka akan meningkatkan laba bersih sebesar 0,767 dengan variabel lainnya konstan.

## Hasil Uji Hipotesis
1) Pengujian Parsial (Uji T)
Tabel 4.6 Hasil Uji Parsial (Uji T) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Toleranc e VIF 1 (Constant) - .931 .160 - 5.80 4 .000 PENJUALAN TUNAI .240 .017 .202 13.8 53 .000 .950 1.053 PENJUALAN KREDIT .767 .012 .930 63.9 02 .000 .950 1.053
a. Dependent Variable: LABA BERSIH Sumber : Data di olah oleh SPSS, 2023 Berdasarkan  tabel  4.6  hasil statistik  Uji  t  dengan  menggunakan software  SPSS  di  atas,  diketahui  nilai signifikansi thitung pada setiap variabel. Dengan  hasil  ttabel  =  t(a/2;n-k-1) dengan  taraf  signifikansi  5%  (0,05) diperoleh  nilai  ttabel  2,00247,  maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1) Pengaruh Parsial Penjualan Tunai (X1) Terhadap Laba Bersih (Y)
Berdasarkan hasil uji statistik parsial diperoleh  nilai  thitung  >  ttabel  yaitu 13,583  >  2,00247  maka  dapat disimpulkan bahwa variabel penjualan  tunai  memiliki  kontribusi terhadap  laba  bersih.  Dan  nilai signifikan  0,00  <  0,05  maka  Ho ditolak dan Ha diterima. Nilai thitung positif menunjukkan bahwa penjualan tunai mempunyai hubungan  yang  searah  dengan  laba bersih.  Dengan  demikian  penelitian ini  menerima  Ha  dan  menolak  Ho yang  berarti  bahwa  penjualan  tunai memiliki pengaruh signifikan terhadap Laba Bersih. 2) Pengaruh Parsial Penjualan Kredit (X2) Terhadap Laba Bersih (Y)
Berdasarkan hasil uji statistik parsial diperoleh  nilai  thitung  >  ttabel  yaitu 63,902  >  2,00247  maka  dapat disimpulkan bahwa variabel penjualan  tunai  memiliki  kontribusi terhadap  laba  bersih.  Memperoleh nilai signifikan       0,00 < 0,05. Maka
Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  penjualan kredit  memiliki  pengaruh  signifikan Laba Bersih.

## 2) Pengujian Simultan (Uji F)
Tabel 4.7  Hasil Uji Simultan (Uji F) (ANOVA b) Model Sum of Squares df Mean
Square F Sig. 1 Regression 3.578 2 1.789 2459.558 .000 a Residual .041 57 .001 Total 3.619 59
a. Predictors: (Constant), PENJUALAN KREDIT, PENJUALAN TUNAI
b. Dependent Variable: LABA BERSIH
Sumber : Data di olah oleh SPSS, 2023 Berdasarkan  tabel  4.7  hasil  Uji  f dengan  menggunakan  software  SPSS, terlihat  bahwa  nilai  Fhitung  sebesar 2459,558  >  dari  Ftabel  3,16.  Dengan nilai probabilitas atau signifikansi 0,000 <  0,05.  Artinya  dapat  disimpulkan bahwa  penjualan  tunai  dan  penjualan kredit bersama-sama (simultan) memberikan  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap laba bersih.
3) Uji Koefisiensi Determinasi
Tabel 4.8 Hasil Uji Koefisiensi Determinasi

## Sumber : Data Diolah oleh SPSS, 2023
Berdasarkan  tabel  4.8  hasil  uji koefisien  determinasi  diperoleh  nilai R-square (R2)  0,988  atau  sama  dengan 98,8%.  Angka  tersebut  mengartikan Laba Bersih pada PT. Papan Mas Agung dijelaskan  oleh  variabel  Penjualan Tunai,  Penjualan  Kredit.  Sedangkan sisanya  yaitu  1,8%  dipengaruhi  oleh variabel selain model yang telah penulis teliti.

## Pembahasan Penelitian
Pembahasan Deskriptif Penjualan Tunai
Menurut  Mulyadi  (2016:391) menyatakan  bahwa:  “Penjualan  tunai adalah  pembelian  dengan  pembelian secara langsung dengan membayar lunas sebesar  harga  yang  dibayar  dan  akan dilakukan pencatatan transaksi.”
Berdasarkan  tabel  di  atas,  berikut adalah Penjualan Tunai dari perusahaan properti  industri  yang  dijadikan  sampel dalam  penelitian  ini,  yaitu  PT.  Papan Mas  Agung  (Perumahan  Salagedang Regency Kabupaten Karawang). Hal ini terlihat dari perhitungan penerimaan kas pada  Penjualan  Tunai  tertinggi  pada bulan  Desember  untuk  periode  tahun 2022.  Hal  ini  dikarenakan  PT.  Papan Mas  Agung  terus  berinovasi  dengan menyediakan  produk  dan  layanan perumahan  yang  berkualitas  sesuai kebutuhan  masyarakat  dan  mendukung pertumbuhan penjualan. Dan perusahaan mengelola dari sudut pandang pemasaran  dan  menggunakan  teknologi digital untuk meningkatkan
penjualannya.

## Penjualan Kredit
Menurut  Haryono  (2003:327) menyatakan  bahwa:  “Penjualan  kredit adalah  penjualan  yang  dilakukan bilamana  pembayarannya  dilakukan beberapa waktu kemudian.”
Berdasarkan  tabel  di  atas,  berikut adalah penjualan kredit dari perusahaan properti  indutri  yang  dijadikan  sampel dalam  penelitian  ini,  yaitu  PT.  Papan Mas  Agung  (Perumahan  Salagedang Regency Kabupaten Karawang). Hal ini terlihat  jelas  dari  hasil  perhitungan puncak  penjualan  kredit  terjadi  pada bulan  Oktober  periode  tahun  2022. Dikarenakan  PT.  Papan  Mas  Agung terus  berinovasi  dengan  menyediakan produk dan layanan perumahan berkualitas sesuai kebutuhan masyarakat,  mendukung  pertumbuhan penjualan.  Dan  perusahaan  mengelola dari  sudut  pandang  pemasaran  dan menggunakan  teknologi  digital  untuk meningkatkan penjualannya.

## Laba Bersih
Menurut  Mahmud  M.  Hanafi (2010:32)  menyatakan  bahwa:  “Laba merupakan  ukuran  keseluruhan  prestasi perusahaan,  yang  didefinisikan  sebagai berikut: Laba = Penjualan-Biaya.”
Berdasarkan  tabel  di  atas,  berikut adalah Laba Bersih dari perusahaan real estate  yang  dijadikan  sampel  dalam penelitian  ini,  yaitu  PT.  Papan  Mas Agung (Perumahan Salagedang Regency Kabupaten Karawang). Hal ini terlihat jelas dari hasil perhitungan Laba Bersih  tertinggi  terdapat  pada  bulan Oktober periode tahun 2022. Alasannya karena PT. Papan Mas Agung memiliki hasil keuangan yang baik, memungkinkannya  mengelola  sumber daya input (pendapatan dan laba) secara efektif  dengan  menghasilkan  laba maksimal.
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .994 a .989 .988 .02697 a.  Predictors:  (Constant),  PENJUALAN  KREDIT,  PENJUALAN
TUNAI
b. Dependent Variable: LABA BERSIH
Pembahasan Verifikatif Pembahasan Pengaruh Parsial
Penjualan Tunai Terhadap Laba
Bersih
Berdasarkan  hasil  pengujian penjualan  tunai  terhadap  laba  bersih menggunakan  uji  t,  hasil  tersebut menunjukkan penjualan tunai berpengaruh  signifikan  terhadap  laba bersih.
Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Riris Mega Hardi Anggraeni dan Rudy Santoso  (2018),  menyatakan  bahwa: “Terdapat  pengaruh  secara  parsial variabel  Penjualan  Tunai,  Penjualan Kredit dan Penetapan Harga Terhadap Pendapatan.”
Pembahasan Pengaruh Parsial Penjualan  Kredit Terhadap  Laba Bersih
Berdasarkan  hasil  pengujian kredit  terhadap  laba  bersih  dengan menggunakan  uji  t,  hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  penjualan  kredit berpengaruh  signifikan  terhadap  laba bersih.
Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  penilitian  yang  dilakukan  oleh Riris Mega Hardi Anggraeni dan Rudy Santoso  (2018),  yang  menetapkan bahwa:          “Penjualan  kredit  secara parsial  berpengaruh  signifikan  pada laba  bersih.  Hasil  analisis  ini menunjukkan  bahwa  pelaku  usaha lebih memilih menggunakan penjualan kredit  sebagai  metrik  untuk  mengukur kinerja  usaha  guna  memperoleh keuntungan atau laba.”
Pengaruh  Simultan  Penjualan  Tunai dan Penjualan Kredit Terhadap Laba
Bersih Berdasarkan hasil pengujian dengan  uji  f  menggunakan  software SPSS.  Hasil  penelitian  di  atas menunjukkan  bahwa  Penjualan  Tunai
dan  Penjualan  Kredit  bersama-sama memberikan  pengaruh  yang  signifikan terhadap laba bersih.
Hasil  penelitian  di  atas  didukung dengan  penelitian  yang  sebelumnya dilakukan  oleh  Riris  Mega  Hardi Anggraeni  dan  Rudy  Santoso  (2018); dan  Muhani,  P.  M.,  &  Sumiati  (2014), menyatakan  bahwa:  “penjualan  tunai dan  penjualan  kredit  secara  simultan bersama-sama  berpengaruh  signifikan terhadap laba bersih.”
Berdasarkan  hasil  penelitian  di atas memperoleh uji koefisian determinasi yaitu, nilai R2 sebesar 0,988 yang  berarti  98,8%  dari  laba  bersih.
Dapat  dijelaskan  oleh  Penjualan  tunai, Penjualan  kredit.  Dan  sisanya  1,2% dipengaruhi  oleh  variabel  selain  model yang telah penulis teliti.

## PENUTUP Kesimpulan
Terlihat  dari  hasil  penelitian  dan pembahasan  pada  bab  sebelumnya  di atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil pengujian hipotesis dengan menggunakan  uji  parsial  menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan  pada  penjualan  tunai,  dan penjualan  kredit  terhadap  laba  bersih pada PT. Papan Mas Agung (Perumahan Salagedang Regency Kabupaten Karawang) selama periode                 2018- 2022.  Hasil  pengujian  hipotesis  dengan menggunakan  uji  simultan  menyatakan bahwa  penjualan  tunai  dan  penjualan kredit bersama-sama memberikan pengaruh  yang  signifikan  terhadap  laba bersih  pada  PT.  Papan  Mas  Agung (Perumahan Salagedang Regency Kabupaten  Karawang)  selama  periode 2018-2022.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraeni, R. H., & Santoso, R. (2018). Pengaruh Penjualan Tunai, Penjualan  Kredit,  Dan  Penetapan
Harga  Terhadap  Laba  Penjualan Produk Pipa Set HD Inverter 1 PK Pada PT. Sumber Mandiri Cabang Kenjeran Surabaya. Jurnal Ekonomi Manajemen , 105-132. Darmawan,  A.,  &  S,  F.  (2018). Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Kinerja Perusahaan Di Indonesia (Vol.  11).  Jurnal  Ilmu Akuntansi. Halim,  A.,  Supomo,  B.,  Syam,  M.,  & Kusufi. (2014). Akuntansi Manajemen Edisi Kedua. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta. Hanafi,  &  Mahmud  M.  (2010).
Manajemen  Keuangan  Cetakan Kelima. Yogyakarta: BPFE. Haryono.  (2003). Perancangan  Sistem Informasi Penjualan Perlengkapan  Rumah  Tangga Berbasis Web Di PT. Tegar Prima Nusantara Cimahi. Cimahi: Jurnal Ilmiah Teknologi Informasi Terapan. Kasmir.  (2018). Analisis  Laporan Keuangan. Depok: Rajawali Pers. Lusiana,  M.,  &  Zakaria,  I.  (2022). Pengaruh Penjualan Kredit Kendaraan  Terhadap  Peningkatan Pendapatan  Pada  PT.  Nugraha Sumber  Berlian  Ciamis  Periode
2013-2017. Jurnal  Ekonomi  dan Bisnis , 13-19.
Muhani,  P.  M.,  &  Sumiati.  (2014). Pengaruh  Penjualan  Tunai  Dan Penjualan  Kredit  Terhadap  Laba Pada  Industri  Bengkel  Las  Diana
Di  Palopo. Jurnal  Ekonomi Pembangunan, 01 No.02 , 50-59.
Mujahidah,  A.,  Faridah,  &  Thanwain. (2016). Analisis  Sistem  Informasi Akuntansi  Penjualan  Pada  PT Hadji  Kalla  (Toyota)  Cabang Pinrang. Unbas  Makasar:  Jurnal Riset Edisi V.
Mulyadi.  (2016). Perancangan  Sistem
Akuntansi  Penjualan  Pada  PD.
Nagatekindo Palembang.
Palembang: Proram Studi Akuntansi Politeknik Negeri Sriwijaya. Ndruru,  K.,  &  Hutabarat,  M.  (2021). Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Profitabilitas Pada Perusahaan  PT.  Dakota  Murni Medan. Jurnal Global Manajemen , 150-161. Riadi. (2012). Analisis Sistem Informasi Akuntansi Penjualan Kredit Di PT. Nusantara Sakti Cabang Manado. Manado: Jurnal Emba.
Suartini,  S.,  &  Sulistiyo,  H.  (2017). Praktikum Analisis Laporan Keuangan  Bagi  Mahasiswa  Dan Praktikum. Jakarta: Mitra Wacana
Media.
Sukirno,  S.  (2012).  Makro  Ekonomi Teori  Pengantar  Edisi  Ketiga.
Jakarta: Rajawali Pers.
Suzan,  L.,  &  Ayunina,  H.  Q.  (2022). Pengaruh  Volume  Penjualan  Dan Biaya Operasional Terhadap Laba Bersih Pada Perusahaan Manufaktur  Sub  Sektor  Otomotif Dan Komponennya Yang Terdaftar  Pada  Bursa  Efek Indonesia  Periode  2016-2019. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Akuntansi, 13 No.2 , 497-508. https://www.knic.co.id/id/kota-industri- karawang-merupakan-yang-
terbesar-di-indonesia
(diakses pada  26  Juni  2023  Pukul  18.10 WIB) https://www.rumah.com/panduan- properti/apa-itu-rumah-60592 (diakses  pada              25  Mei  2023 Pukul 17.20 WIB) https://universalbpr.co.id/blog/kredit- pemilikan-rumah/ (diakses  pada 24 Mei 2023 Pukul 12.35 WIB)