Dewasa  ini  persaingan  antar  universitas swasta  dalam  menarik  mahasiswa  baru sangat  ketat.  Semakin  tingginya  jumlah pendaftar seiring dengan semakin banyaknya jumlah  perguruan  tinggi  di  Indonesia, memberikan  peluang  sekaligus  ancaman untuk lembaga pendidikan tinggi (Proboyo & Soedarsono, 2015). Masing-masing perguruan  tinggi  gencar  dalam  berpromosi. Program-program  promosi  pemasaran  yang dirancang  tanpa  landasan  informasi  yang kuat  berbasis  riset  akan  sangat  merugikan perguruan  tinggi.  Selain  menghamburkan anggaran,  tujuan  untuk  merekrut  mahasiswa baru  yang  bermutu  juga  tidak  akan  dapat terpenuhi (Wibowo & Widodo, 2013)
Sebelum memilih sebuah universitas, banyak calon mahasiswa terlebih dahulu membentuk preferensi pada bidang  studi  yang  mereka  minati  dan  itu berhubungan  dengan  minat  pribadi  serta tujuan  pencapaian  karirnya  (Rout,  et  al., 2013). Banyak perguruan tinggi melakukan promosi  melalui  iklan  cetak  dan  elektronik dalam  menjaring  calon  mahasiswa  baru.
Namun  faktanya  hal  tersebut  tidak  selalu efektif.  Hasil  penelitian  Mulyati,  et  al., (2016)  pada  sejumlah  universitas  swasta menunjukkan kenyataan bahwa banyaknya  iklan  di  media  cetak  dan elektronik  justru  menyebabkan  calon mahasiswa bingung dalam memilih, sehingga hasil penelitiannya menyimpulkan aspek promosi tidak signifikan mempengaruhi keputusan dalam  memilih  universitas  swasta.  Hasil ini  sejalan  dengan  riset  yang  dilakukan oleh  Nielsen  yang  menemukan  bahwa generasi
milenial mengalami
pertumbuhan
signifikan dalam
penggunaan  internet  dari  hanya  13%  di tahun  2005  menjadi  58%  di  tahun  2015 yang artinya generasi ini semakin meninggalkan  sumber  informasi  yang bersifat  cetak,  elektronik  konvensional dan outdoor promotion (Hendriani, 2016). Kesimpulan serupa juga dinyatakan Wibowo  &  Widodo  (2012)  bahwa  iklan cetak,  radio  dan  pameran  pendidikan

## PERILAKU INFORMASI DAN PREFERENSI UNIVERSITAS PADA GENERASI MILENIAL

## Afred Suci, Satria Tri Nanda
Universitas Lancang Kuning Jln. Yos Sudarso Km 08 Rumbai Telp. (0761) 52581 Fax. (0761) 52581 E-mail : afredsuci@unilak.ac.id
Abstract : Digital  era  has  shifted  the  role  and  information  search  behavior  of  selecting university.  This  study  aims  to  map  the  role  of  influencer  and  decision  maker  and  so  as  to analyze millennial student’s information search behavior for private universities. Respondent consists of 200 new students in seven private universities located in Riau Province, Indonesia. Data analyzed by using descriptive and chi-square for non-parametric statistic. Study reveals that  millennial  students  autonomously  become  either  prime  influencer  or  decision  maker  in selecting campus destination. The main information source for millennial students are digital platforms  and  their  peer  community.  There  is  no  significant  relationship  between  student's background  and  role  of  influencer.  Meanwhile,  student’s  area  of  origin  and  their  working status have a significant relationship with the role of final decision making. On the contrary, parents’ domicile, previous high school, and choice of study department have no significant relationship with the role of final decision making. The most important information for private university  applicants  are  the  availability  and  completeness  of  campus  facilities,  detail  of tuition fee, and information of scholarship opportunities
Keywords: Consumer’s role, information search behavior, preference
277
hanya sedikit saja mempengaruhi keputusan memilih perguruan tinggi.
Namun  demikian,  hasil  penelitian sebelumnya  dari  Imasari  &  Lu  (2010) sebaliknya  menyimpulkan  bahwa  sumber informasi  dominan  bagi  mahasiswa  dalam memilih  universitas  berasal  dari  surat kabar,  sehingga  kesimpulan  penelitiannya menemukan  adanya  pengaruh  iklan  dalam menentukan  keputusan  mereka  memilih universitas. Sementara hasil berbeda disimpulkan  oleh  Sanchez  (2012)  bahwa peran  alumni  yang  telah  mengalami langsung  yang memberikan pengaruh besar dalam menentukan pilihan perguruan tinggi bagi calon mahasiswa.
Meskipun  generasi  konsumen  sudah semakin  muda  dan  semakin  terlibat  penuh dalam  teknologi  serta  memiliki  otonomi pengambilan  keputusan  ( decision  maker ) yang  lebih  besar,  namun  peran influencer masih  cukup  signifikan, dalam  hal  ini adalah  para  orang  tua  yang  notabene mayoritasnya adalah digital immigrant dari generasi  X  (sebagian baby  boomers )  yang perilaku bacanya masih mayoritas mengkonsumsi  sumber-sumber  informasi cetak. Nasehat atau pengaruh dari orang tua masih  merupakan  faktor  yang  paling  kuat mempengaruhi  keputusan  siswa  dalam memilih  perguruan  tinggi  (Proboyo  & Soedarsono,  2015).  Maka  peran  sumber informasi  cetak  dan  elektronik  tidak  bisa dihilangkan begitu saja.
Disinilah  kemudian  terjadi  kondisi dilematis  bagi  perguruan  tinggi  dalam memilih prioritas pemilihan media promosi.  Perguruan  tinggi  swasta  di Provinsi Riau masih mengalokasikan mayoritas  anggaran  promosinya  dalam bentuk  cetak  dan  elektronik.  Porsi  promosi terbesar adalah dengan secara rutin beriklan di  surat  kabar, outdoor dan  radio. Sementara banyak calon mahasiswa sekarang  tergolong  pada  generasi  milenial yang berusia kurang dari 25 tahun (William &  Page,  2011)  dimana  menurut  Sudjana dan  Wirjono  (MIX,  2016)  karakteristik generasi  milenial  yang  melek  digital  dan berpengetahuan  luas,  menjadikan  digital
sebagai  media  komunikasi  utama  dalam pencarian informasi. Pada tahap ini terjadi gap informasi  antara  praktik  promosi berbasis  cetak  yang  dilakukan  banyak perguruan  tinggi  dengan  karakteristik pencarian informasi dari generasi milenial yang berbasis digital. Maka peran influencer maupun decision maker, khususnya  dari  keluarga,  merupakan jembatan  bagi  kesenjangan  yang  terjadi yang  perlu  dilakukan  pengujian  pada penelitian ini.
Dalam  rangka  efisiensi  anggaran promosi yang bertujuan untuk meminimalisir  biaya  operasional,  maka kebijakan  promosi  konvensional  perlu diuji  kembali  dan  disesuaikan  dengan perkembangan  generasi  calon  mahasiswa baru yang merupakan konsumen prospektif  bagi  perguruan  tinggi.  Jika program  promosi  tepat  sasaran  untuk membentuk  preferensi  positif  pada  calon- calon mahasiswa,  maka kedepannya diharapkan  eksodus  pelajar-pelajar  keluar Provinsi  Riau  untuk  melanjutkan  studi bisa  diminimalisir.  Dengan  begitu  maka keberlanjutan  industri  pendidikan  tinggi di  Provinsi  Riau  bisa  terjaga  dengan efektif.
Urjensi dilakukannya penelitian ini bagi  perguruan  tinggi  adalah  perlunya untuk  melakukan  komunikasi  pemasaran yang  proaktif,  inovatif  dan  efektif, mengingat manajemen juga perlu melakukan  efisiensi  anggaran  secara bijaksana  dalam  setiap  pengeluarannya. Sementara  pada  kenyataannya,  belum  ada perguruan  tinggi  swasta,  khususnya  di Provinsi  Riau  yang  pernah  melakukan riset mengenai perilaku pencarian informasi  generasi  konsumen  di  era digital  serta  belum  pernah  melakukan pengukuran efektivitas penggunan anggaran iklan yang selama ini dilakukan. Hasil  penelusuran  literatur  juga  belum pernah  dilakukan  sebuah  riset  yang mengelaborasikan latar belakang mahasiswa,  peran  pemberi  pengaruh  dan pengambilan  keputusan  serta  perilaku pencarian  informasinya  dalam  satu  model

## 278
penelitian  yang  sama.  Sehingga  hasil penelitian  ini  nantinya  akan  memperkaya teori peran konsumen dan perilaku pencarian  informasi,  khususnya  dalam lingkup di jasa pendidikan tinggi.
Machfoedz (2010) menyamakan komunikasi  pemasaran  sebagai  bauran promosi  yang  terdiri  dari  periklanan, personal  selling, promosi  penjualan  dan hubungan  masyarakat.  Dengan  adanya komunikasi  pemasaran  akan  menciptakan kesadaran  merek  serta  mempengaruhi perilaku  pembelian  (Arockiaraj  &  Morais, 2014).  Secara  umum,  konsumen  pun  lebih menyukai  membeli  atau  mengkonsumsi merek-merek  yang  sudah  dikenal  dan populer  di  masyarakat  (Jha,  2013).  Namun dalam  pelaksanaannya  perlu  dipikirkan dalam  menentukan  media  atau  melakukan pemilihan  media  komunikasi  pemasaran (Kotler  &  Keller,  2007).  Pemasar  perlu mencari  cara  yang  baik  dengan  biaya  yang paling  efisien  dan  hasil  yang  paling  efektif untuk menyampaikan sejumlah pembeberan yang  dikehendaki  khalayak  sasaran.  Dalam konteks  pemilihan  perguruan  tinggi,  saat ini  terjadi  perbedaan  penilaian  pada mahasiswa  yang  merupakan user langsung produk  dan  layanan  perguruan  tinggi. Penggunaan  media  cetak  dan  elektronik sebagai sarana komunikasi pemasaran tidak selalu  signifikan  dampaknya  pada  pilihan mahasiswa  (Mulyati,  et  al.,  2016;  Wibowo &  Widodo,  2012).  Namun  tidak  demikian dengan  kesimpulan  Imasari  &  Lu  (2010) yang  menemukan  justru  sumber  informasi dominan  bagi  mahasiswa  dalam  memilih universitas berasal  dari  surat kabar. Sedangkan  Sanchez  (2012)  menyimpulkan bahwa  pengaruh  terbesar  berasal  dari alumni. Maknanya, sumber informasi utama bagi calon mahasiswa bisa bervariasi tergantung  pada  situasi  dan  kondisi  yang ada.
Di  era  digital  seperti  saat  ini, memang  kesadaran  teknologi  pada  pelajar yang akan melanjutkan studi sudah demikian tinggi.  Riset yang dilakukan oleh
Nielsen menemukan bahwa generasi milenial mengalami pertumbuhan
signifikan dalam penggunaan internet dari hanya 13% di tahun 2005 menjadi 58% di tahun  2015  yang  artinya  generasi  ini semakin  meninggalkan  sumber  informasi yang bersifat cetak, elektronik konvensional  dan outdoor  promotion (Hendriani,  2016).  Kesimpulan  serupa juga  dinyatakan  Wibowo  &  Widodo (2012)  bahwa  iklan  cetak,  radio  dan pameran pendidikan hanya sedikit mempengaruhi keputusan memilih perguruan  tinggi.  Sejumlah  alternatif sumber informasi menjadi sarana promosi yang lebih efektif, seperti melalui rekomendasi  alumni  (Sanchez,  2012); media sosial (Ezumah, 2013) dan; expo ke sekolah (Wibowo & Widodo, 2012).
Generasi konsumen sudah semakin muda  dan  semakin  terlibat  penuh  dalam teknologi serta memiliki otonomi pengambilan  keputusan  ( decision  maker ) yang  lebih  besar,  namun  peran influencer masih  cukup  signifikan, dalam  hal  ini adalah  para  orang  tua  yang  notabene mayoritas  adalah digital  immigrant dari generasi  X  (sebagian baby  boomers ) (Jones  &  Shao,  2011).  Nasehat  atau pengaruh dari orang tua masih merupakan faktor  yang  paling  kuat  mempengaruhi keputusan siswa dalam memilih perguruan tinggi (Proboyo & Soedarsono, 2015).  Maka  peran  sumber  informasi cetak dan elektronik tidak bisa dihilangkan begitu saja.
Berdasarkan  konstruksi  teoritis dan  hasil-hasil  kajian  empiris  tersebut diatas,  maka  dapat  ditarik  sejumlah hipotesis penelitian sebagai berikut:
H1  Diri  sendiri  menjadi influencer terbesar  bagi  mahasiswa  baru dalam  memilih  perguruan  tinggi swasta di Provinsi Riau.
H2  Orang  tua  masih  merupakan decision maker utama bagi mahasiswa  baru  dalam  memilih perguruan tinggi swasta di Provinsi Riau.
H3  Saat  ini  sumber  informasi cetak  masih  menjadi  sumber informasi  paling  utama  dalam
279 memilih  perguruan  tinggi  swasta di Provinsi Riau. H4  Perbedaan latar belakang mahasiswa  memiliki  hubungan dengan penentuan peran influencer dalam  memilih  perguruan  tinggi swasta di Provinsi Riau H5  Perbedaan latar belakang mahasiswa  memiliki  hubungan dengan  penentuan  peran decision
maker dalam  memilih  perguruan tinggi swasta di Provinsi Riau

## METODE
Jenis  penelitian  adalah  penelitian deskriptif  kuantitatif  yang  pada  dasarnya ditujukan  untuk  memaparkan  situasi  atau peristiwa  dengan  menggunakan  data-data bersifat  matematis  maupun  statistik.  Lokasi penelitian  dilakukan  di  7  universitas  swasta yang  tersebar  di  Provinsi  Riau,  Indonesia. Secara  garis  besar,  penelitian  mengkaji secara  deskriptif  tiga  variabel  yaitu  peran konsumen, komunikasi pemasaran dan karakterisitik  atau  latar  belakang  konsumen. Responden  penelitian  merupakan  200  orang mahasiswa baru di 7 universitas swasta yang ada  di  Provinsi  Riau  dan  didistribusikan menggunakan teknik sampel proporsional.
Instrumen pengumpulan data dilakukan  dengan  menggunakan  kuesioner yang sebagian besar menggunakan pendekatan tertutup, namun di beberapa poin dilakukan teknik terbuka untuk mendapatkan perspektif yang lebih mendalam dari tanggapan  responden.  Teknik  analisis  data yang  digunakan  adalah  statistik  deskriptif yang  terdiri  dari  distribusi  frekuensi,  modus, tabulasi  silang  dan chi-square .  Proses analisis data dilakukan dengan menggunakan perangkat lunak SPSS 22 for windows

## HASIL
Terdapat  sejumlah  pihak  internal  (diri sendiri) maupun eksternal yang mempengaruhi  mahasiswa  dalam  memilih- milih  kampus  untuk  melanjutkan  studinya. Hasil  penelitian  menunjukkan  hasil  sebagai berikut:
Tabel 1 Pemberi Pengaruh Pemilihan Kampus Pemberi Pengaruh Jumlah (orang) Komposisi (%) Diri sendiri Orang tua & keluarga dekat Teman/kenalan Bujukan  program  promosi universitas 94 84 20 2 47.0
42.0 10.0 1.0 TOTAL 200 100.0 Sumber: data olahan peneliti (2018)
Pemberi  pengaruh  terbesar  pada mahasiswa  untuk  memilih  kemana  pilihan universitasnya  adalah  berasal  dari  diri sendiri.  Kesimpulan  ini  dengan  demikian mendukung  hipotesis  pertama  penelitian. Temuan  ini  mengisyaratkan  bahwa  sudah terjadi  pergeseran  yang  cukup  signifikan pada generasi mahasiswa yang mayoritasnya berasal dari generasi milenial (usia  dibawah  25  tahun),  dimana  otonomi pilihan  studi  lanjut  sudah  semakin  besar diberikan  oleh  orang  tuanya.  Ada  sebentuk kesadaran  dari  para  orang  tua  mahasiswa milenial,  bahwa  yang  paling  memahami minat  dan  bakat  adalah  anak-anaknya sendiri.  Temuan  ini  sejalan  dengan  apa yang  disimpulkan  oleh  Rout,  et.al,  (2013), bahwa  dalam  konteks  memilih  perguruan tinggi,  banyak  calon  mahasiswa  telah  lebih dulu  membentuk  preferensinya  sendiri, dengan atau tanpa diskusi dengan orang tua.
Namun  jika  dibandingkan  dengan Imasari  &  Lu  (2010),  memang  kesimpulan ini  cukup  bertentangan  mengingat  temuan penelitiannya  justru  menempatkan  peran orang tua sebagai influencer paling dominan bagi mahasiswa dalam menentukan  pilihan  universitas.  Hal  ini dikarenakan  orang  tua  mahasiswa  dalam penelitian  tersebut  masih  didominasi  oleh baby  boomers dan  sedikit  dari  generasi  X yang  memang  sudah  berusia  lebih  dari  40 tahun. Oleh karena penelitian ini dilakukan pada  tahun  2018,  maka  sudah  terjadi pergeseran kelompok usia, dimana mayoritas  orang  tua  mahasiswa  baru  pada penelitian  ini  didominasi  oleh  generasi  X yang  merupakan  generasi  transisi  antara boomers yang tradisional dan milenial yang sudah  sangat  kontemporer  pemikiran  dan

## 280
kebebasan berpendapatnya.
Namun  demikian,  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  mayoritas  mahasiswa baru,  secara  ekonomi,  masih  mengandalkan orang  tua  karena  lebih  dari  90%  mahasiswa baru belum memiliki pekerjaan. Oleh karena itu  menjadi  wajar  jika  kemudian  hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  peran orang  tua  dan  keluarga  dekat  sebagai influencer menjadi cukup signifikan dampaknya. Komposisi pengaruhnya mencapai  42%  atau  urutan  kedua  terbesar setelah influence dari  diri  sendiri.  Dekatnya jarak  domisili  orang  tua  dengan  tempat kuliah  pilihan  anak  juga  menentukan besarnya  peran  dari  orang  tua  dan  keluarga dekat ini.
Temuan  ini  menunjukkan  bahwa meskipun  konsumen  sudah  semakin  muda dan  semakin  terlibat  penuh  dalam  teknologi serta memiliki otonomi pengambilan keputusan  yang  lebih  besar,  namun  peran influencer dari  keluarga  masih  cukup signifikan.  Temuan  ini  sejalan  dengan kesimpulan  Proboyo  &  Soedarsono  (2015) bahwa  nasehat  dan  masukan  dari  orang  tua dan  keluarga  merupakan  faktor  yang  kuat mempengaruhi keputusan siswa dalam memilih perguruan tinggi.
Tahapan pengambilan keputusan merupakan  kelanjutan  tahap initiator dan influencer dalam terminologi peran konsumen  dalam  rantai  keputusan.  Dalam konteks  pengambilan  keputusan  mengenai kemana mahasiswa akan menentukan pilihan kampusnya,  penelitian  ini  menghasilkan temuan sebagai berikut:
Tabel 2 Pengambil Keputusan Akhir Pemilihan Kampus Pengambil Keputusan Jumlah (orang) Komposisi (%) Diri sendiri Orang tua & keluarga dekat Teman/kenalan 170 27 3 85.0 13.5 1.5 TOTAL 200 100.0 Sumber: data olahan peneliti (2018) Temuan penelitian menunjukkan bahwa  diri  mahasiswa  sendiri  yang  pada akhirnya mengambil keputusan kemana akan kuliah.  Kesimpulan  ini  dengan  demikian tidak  mendukung  hipotesis  kedua  penelitian. Generasi  milenial  yang  berusia  kurang  dari
25  tahun  memiliki  karakter  yang  percaya diri  dan  otonom  dalam  pengambilan keputusan,  sehingga  peran  orang  tua menjadi  cukup  minimal  bagi  mereka (William  &  Page,  2011).  Teori  ini  sejalan dengan  temuan  penelitian  ini,  dimana  para responden yang merupakan mahasiswa baru generasi  Y  dan  Z  atau  yang  biasa  disebut milenial  ini,  sangat  mengandalkan  dirinya sendiri dalam mengambil keputusan tentang apa  yang  menjadi  kampus  tujuan  mereka. Sehingga  meskipun  peran  orang  tua  cukup penting  dalam  memberikan  pengaruh, maupun  karena  peran  ekonomi  orang  tua yang  masih  menjadi  penopang  utama  bagi mahasiswa,  namun  demikian  anak-anak tetap  diberikan  porsi  yang  besar  dalam memutuskan  mengenai  apa  yang  hendak dipilihnya.  Hal  ini  tidak  terlepas  dari mayoritas  orang  tua  mahasiswa  baru  yang menjadi  responden  penelitian  ini  yang merupakan  generasi  X  yang  menjalani proses  transisi  generasi  (William  &  Page, 2011), yang mencoba memahami perubahan yang terjadi pada generasi muda saat  ini.  Orang  tua  yang  berasal  dari  X- ers berusaha mengembangkan sikap dan pendekatan  baru  dalam  mempelajari  dan beradaptasi dengan perubahan zaman (Jones  &  Shao,  2011).  Jika  pada  zaman mereka,  orang  tua  dari  generasi boomers cenderung memaksakan kehendak, maka di era  milenial,  mereka  yang  kini  menjadi orang  tua,  tidak  lagi  dapat  melakukan  hal yang sama kepada anak-anaknya.
Dalam konteks
pemilihan
universitas,  para  mahasiswa  baru  memiliki sejumlah alternatif sumber-sumber informasi, diantaranya adalah:
Tabel 3
Bauran Sumber Informasi Bagi Calon Mahasiswa Sumber Informasi Pertama kali mengetahui nama kampus saat ini
Sumber informasi yang paling
membuat tertarik untuk mengetahui lebih jauh tentang kampus saat ini Jumla h (oran g) Komposi si (%) Jumla h (oran g) Komposi si (%) Surat kabar Baliho/spanduk Brosur/flyer/pamflet Pameran pendidikan 3 0 12 1 1.5 0.0 6.0 0.5 3 3 18 2 1.5 1.5 9.0 1.0
281 Kunjungan ke sekolah Orang tua/keluarga Teman/kenalan
Alumni Website/internet/me dia sosial 12 49 77 12 34 6.0 24.5 38.5 6.0 17.0 15 32 38 14 75 7.5 16.0 19.0 7.0 37.5 TOTAL 200 100.0 200 100.0
Sumber: data olahan peneliti (2018)
Pertama  kali  responden  mengetahui nama universitas tempatnya berkuliah saat ini berasal  dari  berbagai  sumber.  Namun demikian  berdasarkan  hasil  penelitian  ini, sumber  informasi  utamanya  adalah  dari teman  atau  kenalan,  kemudian  disusul dengan  informasi  yang  berasal  dari  orang tua/keluarga  dan  ketiga  informasi  yang berasal dari media daring yaitu website/internet/social media . Dengan demikian  maka  hipotesis  ketiga  yang menduga  sumber  informasi  cetak  sebagai media utama menjadi tidak relevan.
Kesimpulan  penelitian  ini  mendukung karakteristik  mahasiswa  generasi  milenial yang menurut William & Page (2011), bahwa generasi ini lebih banyak berinteraksi dengan peer -nya  yang  berasal  dari  rekan  sebaya  di lingkungan sekolah atau komunitas pergaulannya.  Namun  demikian  peran  orang tua  dan  keluarga,  khususnya  di  Indonesia, memang  masih  cukup  dominan  (Proboyo  & Soedarsono,  2015),  meskipun  saat  ini  tidak lagi  menjadi  yang  paling  utama  bagi preferensi mahasiswa. Hal ini bisa dimaklumi  mengingat  bahwa  komunitas terdekat  lainnya  bagi  para  mahasiswa tersebut  adalah  lingkungan  keluarganya. Porsi  mahasiswa  baru  dalam  menghabiskan waktunya,  saat  ini  memang  lebih  banyak diluar  rumah,  sehingga  interaksinya  dengan lingkungan  pertemanan  menjadi  sangat dominan.  Porsi  terbesar  kedua  adalah  di rumah,  dimana  pada  momentum  ini  para mahasiswa  baru  tersebut  bisa  berinteraksi dengan  orang  tua  dan  keluarganya  yang  ada di rumah. Temuan ini relevan dengan kondisi riil yang terjadi di masyarakat dewasa ini. Sumber  informasi  awal  yang  berasal  dari media daring juga memiliki dampak dominan bagi  responden.  Saat  ini  hampir  tidak  ada mahasiswa  yang  tidak  memiliki gadget baik dalam bentuk smartphone , personal
computer, tablet, ataupun laptop. Kepemilikan gadget ini  juga  diimbangi dengan  interaksi  responden  yang  intens dalam  mempergunakan  koneksi  internet. Artinya, generasi milenial saat ini merupakan  generasi  yang  sangat  melek digital  dan  berpengetahuan  luas,  dimana mereka  menjadikan  digital  sebagai  media komunikasi utama dalam pencarian informasi  (Sudjana  &  Wirjono,  2016).  Hal ini  menjadi  wajar  karena  menurut  William &  Page  (2011)  generasi  milenial  memang lahir  pada  zaman  teknologi  digital  yang menjadikan  generasi  ini  sebagai digital- natives yang  nyaris  tidak  bisa  lepas  dari gadget dalam  kesehariannya,  dimana  peran orang  tua  dan  guru  dalam  memberikan informasi menjadi semakin minimum.
Jones  &  Shao  (2011)  menyebut generasi ini sebagai Net  Generation karena mayoritasnya  lahir  pada  era  dimana komputer  dan  internet  telah  lebih  dulu  ada dan  digunakan.  Peran  terbesar  saat  ini utamanya memang berasal dari media sosial yang  menjadi  sumber  promosi  yang  cukup penting  (Ezumah,  2013).  Apalagi  porsi pengguna  internet  dari  generasi  milenial mengalami pertumbuhan yang sangat signifikan  dalam  beberapa  tahun  terakhir (Hendriani,  2016).  Teori-teori  tersebut menjadi  argumentasi  yang  sangat  tepat ketika  hasil  penelitian  ini  menemukan bahwa sumber berupa website/internet/social media menjadi medium komunikasi pemasaran yang paling membuat  responden  tertarik  untuk  mencari tahu  lebih  jauh  mengenai  calon  universitas tujuan. Jadi, meskipun peran teman/kenalan merupakan  sumber  informasi  awal  bagi responden  mengenal  nama  universitas, namun  tahap  penting  selanjutnya  adalah menggali informasi lebih jauh dari sumber- sumber  digital.  Informasi  yang  diperoleh dari lingkungan teman/kenalannya bisa jadi kurang  informatif  dan  tidak  komprehensif, terlebih lagi sebagian besar dari teman atau kenalan  tersebut bukan  berasal dari universitas  yang  sama,  sehingga  tidak memiliki product knowledge yang memadai untuk dibagikan.

## 282
Bagi  mahasiswa  milenial,  saat  ini  sumber informasi  yang  berasal  dari  digital  berupa website, internet dan media sosial, merupakan  wadah  mencari  informasi  yang lengkap  mengenai  aspek-aspek  yang  terkait dengan  universitas tujuannya.  Diantara aspek-aspek  informatif  yang  dianggap  perlu bagi calon mahasiswa baru dapat digambarkan sebagaimana berikut:
Gambar 1 : Tingkat kepentingan informasi mengenai universitas Sumber :  Data  olahan  (berdasarkan
lampiran 4
Hasil  penelitian  menunjukkan  seluruh jenis  informasi  dipandang  perlu  untuk ditampilkan dalam berbagai medium promosi yang  ada.  Fasilitas  kampus,  biaya  SPP  dan peluang-peluang  beasiswa  merupakan  tiga aspek informasi yang paling dipandang perlu keberadaannya untuk ditampilkan. Sebaliknya,  informasi  mengenai  beban  dan lama  studi,  tenaga  pengajar  (daftar  dosen) dan  peluang  karir  menjadi  tiga  aspek informasi terbawah.
Temuan yang menarik adalah minimalnya  peran  produk  cetak  sebagai sumber informasi penting bagi calon mahasiswa baru. Kecuali para aspek brosur/flyer/pamflet, varian produk cetak lain seperti  surat  kabar,  baliho  dan  spanduk mengalami  degradasi  peran  yang  sangat tajam.  Bahkan  penggunaan  baliho  yang memakan  biaya  sangat  besar  dalam  struktur biaya  promosi  di  banyak  universitas,  justru menjadi  medium  komunikasi  pemasaran yang  paling  dianggap  tidak  penting  oleh mahasiswa  baru,  baik  sebagai  sumber informasi  awal  maupun  digunakan  untuk menggali informasi lanjutan.
Demikian  pula  dengan  penggunaan surat  kabar  yang  semakin  kecil  perannya bagi mahasiswa baru milenial. Jika beberapa  tahun  lalu,  surat  kabar  menjadi pilihan  utama  bagi  universitas  untuk berpromosi, maka saat ini surat kabar tidak lagi berperan signifikan. Hal ini dikarenakan  para  mahasiswa  milenial  tidak lagi  membaca  surat  kabar  cetak,  karena mediumnya  sudah  bergeser  ke  koran-koran online yang lebih cepat, efisien dan praktis. Hal  ini  menjadi  paradoks  yang  cukup mengganggu karena pada prakteknya masih sangat  banyak  universitas  yang  terus mengeluarkan biaya besar untuk berpromosi  melalui  baliho  dan  surat  kabar, sedangkan  audiensnya,  yaitu  para  calon mahasiswa,  tidak  lagi  menaruh  perhatian pada kedua medium informasi tersebut. Temuan ini bertentangan dengan Imasari & Lu (2010) dimana pada penelitiannya justru menyimpulkan  bahwa  sumber  informasi dominan  bagi  mahasiswa  dalam  memilih universitas  berasal  dari  iklan-iklan  yang dimuat  di  surat  kabar  atau  media  cetak. Namun  dalam  perkembangannya,  dominasi peran orang tua dari generasi boomers yang printed-centris , kemudian digantikan dengan  dominasi  generasi  X  yang  transitif dan  lebih  adaptif  dengan  perubahan generasi,  sehingga  peran  media  cetak  pun semakin tergerus dengan digitalisasi informasi.  Orang  tua  X- ers lebih  permisif terhadap  anak-anaknya  dalam  penggunaan media  daring,  sehingga  terjadi  pergeseran perilaku  konsumsi  informasi  dari printed- centris menuju digital-centris .  Maka  wajar jika  kemudian  pada  penelitian  Mulyati, et.al,  (2016),  penggunaan  iklan  di  media cetak justru dapat membingungkan mahasiswa  baru  dalam  memilih,  sehingga peran  iklan  cetak  tidak  lagi  signifikan dalam mempengaruhi keputusan mahasiswa memilih  perguruan  tinggi.  Kesimpulan  ini pun  relevan  dengan  temuan  empirik Wibowo & Widodo (2012) yang menyatakan  bahwa  iklan  cetak  hanya sedikit saja  mempengaruhi  keputusan konsumen memilih perguruan tinggi.
283
Penelitian  ini  juga  mencoba  menggali keterkaitan  antara  latar  belakang  mahasiswa dengan  siapa  pihak  yang  menjadi  pemberi pengaruh  atau influencer terbesar  dalam memilih kampus.
Hasil
penelitian sebagaimana yang ditunjukkan pada Tabel 4, menunjukkan  bahwa  tidak  ada  hubungan antara  latar  belakang  mahasiswa  dengan influencer dalam  preferensi  kampus  tempat melanjutkan  studi.  Dari  empat  sumber influencer yang  terdeteksi,  mayoritasnya berasal  dari self  influencer atau  pengaruh yang berasal dari diri sendiri.
Temuan  ini  menegaskan  kembali karakteristik  dari  generasi  milenial  menurut Black, et.al, (2014) bahwa mereka cenderung mengedepankan  kepentingannya  lebih  dulu yang  menandakan  bahwa  generasi  ini memiliki self-esteem dan narcism yang  kuat dibandingkan  generasi  sebelumnya.  Maka sebagian  besar  mahasiswa  baru  lebih mengalami pergulatan pemikiran dan pertimbangan  yang  disesuaikan  dengan keinginan  dan  kepentingan  dirinya  ketika hendak  memilih  sebuah  perguruan  tinggi. Namun  tentu  saja,  sebelumnya  mereka  telah lebih  dahulu  mencari  berbagai  informasi, khususnya  yang berasal  dari medium digital, karena  memang  kehidupan  generasi  milenial seperti  mereka  sangat  melek  dan  akrab dengan teknologi digital  (Black, et.al, 2014). Kondisi  ini  terjadi  terutama  pada  mahasiswa yang  berasal  dari  Provinsi  Riau,  memiliki pekerjaan maupun tidak, tinggal di kota besar seperti ibukota Provinsi maupun Kabupaten/Kotamadya, baik dari SMA/SMK negeri ataupun swasta dan lebih banyak yang memilih jurusan ilmu-ilmu sosial.
Tabel 4 Latar Belakang Mahasiswa dan Influencer Pilihan Kampus
Latar belakang mahasiswa
Influencer
χ 2 Kriter ia Diri sen diri Oran g tua/ kelu arga Tem an/ ken alan Buju kan prog ram pro mosi PTS To tal
D ae ra
h asal
Provi nsi
48.
3% 40.3 % 10.8
% 0.6% 10 0% 0.1 61 Tidak ada Riau hubu ngan Luar Provi nsi Riau 37. 5% 54.2 % 4.2 % 4.2% 10 0% Rata- rata 42. 9% 47.2 % 7.5 % 2.4% 10 0%
St at us pe ke rjaan Beker ja 45.
5% 45.5 % 9.1 % 0.0% 10 0% 0.9 83 Tidak ada hubu ngan Belu m beker ja 47. 1% 41.8 % 10.1 % 1.1% 10 0% Rata- rata 46. 3% 43.6 % 9.6 % 0.5% 10 0%
D o m isi li o ran g t ua Pekan baru 45. 6% 39.2 % 13.9 % 1.3% 10 0% 0.3 33 Tidak ada hubu ngan Ibuko ta kabup aten 55. 6% 40.0 % 2.2 % 2.2% 10 0% Pinggi r kota/ desa/ dll 43. 4% 46.1 % 10.5 % 0.0% 10 0% Rata- rata 48. 1% 41.8 % 8.9 % 1.2% 10 0%
A sa l s ek o lah Neger i 47.
3% 43.3 % 8.0 % 1.3% 10 0% 0.3 43 Tidak ada hubu ngan Swast a 46.
0% 38.0 % 16.0 % 0.0% 10 0% Rata- rata 46. 6% 40.7 % 12.0 % 0.7% 10
0% Jur us an
Ilmu sosial 50.
9% 40.4 % 7.9 % 0.9% 10 0% 0.5 25 Tidak ada hubu ngan Ilmu eksak ta 41. 9% 44.2 % 12.8 % 1.2% 10 0% Rata- rata 46. 3% 42.3 % 10.4 % 1.0% 10 0%

## Sumber: data olahan (2018)
Selain  pengaruh  dari  diri  sendiri,  Tabel  4 juga  menunjukkan  peran  pengaruh  dari orang  tua  dan  keluarga  serta  kerabat merupakan  kontributor  kedua  terbesar
284
dalam  memberikan influence kepada  para mahasiswa  tersebut.  Terlebih  lagi  bagi  para mahasiswa  yang  berasal  dari  luar  provinsi Riau,  mahasiswa  bekerja,  domisili  orang  tua yang tinggal di pinggir kota/desa/ dusun/ dan sejenisnya  serta  mereka  yang  memilih jurusan  eksakta.  Bagi  mahasiswa  yang berasal  dari  luar  Provinsi  Riau,  dimana mayoritasnya  masih  ditopang  oleh  keluarga, maka  pertimbangan  orang  tua  tentu  menjadi yang  paling  utama,  karena  bagaimana  pun keinginan  anak  harus  disesuaikan  dengan kemampuan  dan  keinginan  orang  tua. Kebanyakan orang tua tentunya mengharapkan  agar  anak-anaknya  memilih tempat  studi  yang  berdekatan  dengan domisili  orang  tua.  Selain  pertimbangan ekonomi tentu aspek kemudahan pengawasan menjadi  permasalahan  penting  bagi  para orang  tua  (Nasution  &  Tarigan,  2013). Sementara  itu  jika  terkait  dengan  pilihan jurusan, maka pilihan ke program studi ilmu- ilmu  eksakta  menurut  mayoritas  responden membutuhkan pertimbangan yang lebih besar dari orang tua dan keluarga (Risan  &  Linda, 2017), terutama yang terkait dengan pertimbangan  biaya  dan  lokasi  (Suryani  & Ginting, 2013). Hal ini dikarenakan program studi  ilmu-ilmu  eksakta  dikenal  lebih  mahal biayanya  dan  biasanya  rentang  waktu penyelesaiannya  studinya  juga  lebih  lama sehingga  membawa  konsekuensi  pada  biaya yang  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan program studi ilmu-ilmu sosial.
Dalam konteks pengambilan keputusan akhir yang  dikaitkan  dengan  perbedaan  latar belakang mahasiswa, hasil temuan penelitian dapat  disajikan  sebagaimana  tabel  sebagai berikut:
Tabel 5 Latar Belakang Mahasiswa dan Decision Maker Pilihan Kampus
Latar belakang mahasiswa
Decision Maker
χ 2 Kriteria Diri send iri Orang tua/ keluar ga Tema n/ kenal an Tot al D ae rah a sa l Provinsi Riau
86.9 % 11.4% 1.7% 100 %
0.0 50 Ada hubung an Luar Provinsi Riau 70.8 % 29.2% 0.0% 100 % Rata- rata 78.8 % 20.3% 0.9% 100
%
St at us pe ke rjaan Bekerja 63.6 % 27.3% 9.1% 100 % 0.0 35 Ada hubung an Belum bekerja 86.2 % 12.7% 1.1% 100 % Rata- rata 74.9 % 20.0% 5.1% 100 % D o m isi li o ran g t ua Pekanb aru 78.5 % 17.7% 3.8% 100 % 0.1 27 Tidak ada hubung an Ibukota kabupa ten 91.1 % 8.9% 0.0% 100 % Pinggir kota/ desa/ dll 88.2 % 11.8% 0.0% 100 % Rata- rata 85.9 % 12.8% 0.0% 100 %
A sa l s ek o lah Negeri 87.3 % 12.0% 0.7% 100 % 0.1 25 Tidak ada hubung an Swasta 78.0 % 18.0% 4.0% 100 % Rata- rata 82.6 % 15.0% 2.4% 100 % Jur us an Ilmu sosial 86.0 % 13.2% 0.9% 100 % 0.6 92 Tidak ada hubung an Ilmu eksakta 83.7 % 14.0% 2.3% 100 % Rata- rata 84.8 % 13.6% 1.6% 100 % Sumber: data olahan (2018) Salah satu karakteristik  penting dari generasi milenial adalah tingkat kepercayaan  diri  yang  tinggi  (William  & Page, 2011) yang mencerminkan kebanggaan dan narsisme yang kuat (Black, et.al,  2014).  Hal  ini  menjadi  argumentasi yang tepat untuk  menjelaskan temuan hasil penelitian ini yang menyatakan bahwa pada akhirnya keputusan akhir untuk menentukan  kemana  akan  berkuliah,  tetap akan  diambil  oleh  diri  sendiri,  meskipun sebelumnya  telah  mendapatkan  pengaruh dari  berbagai  sumber.  Besarnya  peran keputusan  akhir  ini  menunjukkan  semakin besarnya otonomi yang diberikan orang tua kepada anak-anak dalam mengambil keputusan penting dalam hidupnya. Bagaimana pun anak yang paling mengetahui minat dan bakatnya serta dapat menilai  sejauh  mana  dirinya  akan  berhasil mencapai  tujuannya  untuk  masuk  ke perguruan tinggi yang diinginkan (Nurrohmatullah, 2016).

## PEMBAHASAN
Daerah  asal  mahasiswa  memiliki keterkaitan  dengan  siapa  yang  pada
285 akhirnya  menjadi  pengambil  keputusan pemilihan universitas.  Artinya ada hubungan yang signifikan antara daerah asal mahasiswa dengan  siapa  yang  menjadi decision  maker pilihan  universitas.  Mahasiswa  yang  berasal dari  Provinsi  Riau,  cenderung  lebih  besar kekuatan pengambilan keputusan mandirinya dibandingkan dengan mahasiswa yang berasal  dari  luar  Provinsi  Riau.  Hal  ini dikarenakan adanya kecenderungan kedekatan  domisili  dengan  orang  tua  dan keluarga.  Semakin  dekat  tempat  kuliah  anak dengan  domisili  orang  tua  maka  biayanya akan  semakin  rendah  (Suryani  &  Ginting, 2013). Maka menjadi logis ketika mahasiswa yang  datang  dari  luar  Provinsi  Luar  lebih banyak  mengandalkan  keputusan  orang  tua dan  keluarga  dibandingkan  dengan  mereka yang berasal dari Provinsi Riau.
Status pekerjaan mahasiswa memiliki keterkaitan dengan pihak pengambil keputusan. Artinya,  ada  hubungan signifikan antara  apakah mahasiswa sudah bekerja  atau belum  dengan  siapa  yang  kemudian  menjadi pengambil keputusan kemana akan melanjutkan kuliah. Namun temuan penelitian  ini  menjadi  menarik  ketika ternyata  peran  pengambilan  keputusan  pada mahasiswa  yang  bekerja  justru  lebih  besar dibandingkan dengan mahasiswa yang belum bekerja. Semestinya memang otonom pengambilan  keputusan  mandiri  lebih  tinggi pada  mahasiswa  bekerja,  karena  secara ekonomi  mereka  sudah  lebih  independen (Mardelina  &  Muhson,  2017).  Paradoks  ini mungkin  terjadi  karena  sifat  pekerjaan sebagian  besar  mahasiswa  adalah part-time (paruh  waktu).  Pekerjaan  ini  fleksibel  dan bisa  disesuaikan  dengan  waktu  kuliah, namun  memang  pendapatannya  rata-rata belum  besar.  Cukup  banyak  dari  mahasiswa bekerja part time tersebut masih mengandalkan  orang  tua  dan  keluarga  untuk membayar SPP, karena pendapatan dari hasil kerja  paruh  waktu  para  mahasiswa  tersebut hanya  bisa  untuk  jajan  dan  menambah- nambah  keperluan  alat  dan  perlengkapan kuliah. Pertimbangan orang tua pada anaknya yang  kuliah  sambil  kerja part  time memang menjadi  lebih  besar  dibandingkan  kepada
mahasiswa  yang  sepenuhnya  hanya  kuliah. Hal  ini  disebabkan  adanya  kekhawatiran orang tua bahwa si anak tidak akan mampu membagi  waktu  antara  kuliah  dengan pekerjaannya.  Alasan  inilah  yang  menjadi argumentasi  mengapa  keputusan  akhir  dari orang  tua  lebih  besar  dalam  menentukan tempat  kuliah  dibandingkan  mahasiswa yang tidak bekerja.
Sementara  itu,  tiga  aspek  latar belakang  lainnya  tidak  memiliki  hubungan dengan  aspek decision  maker .  Maknanya adalah,  baik  mahasiswa  yang  orang  tuanya berdomisili  di  ibukota  Provinsi,  ibukota Kabupaten  maupun  yang  tinggal  di  desa, pada akhirnya tetap memberikan keputusan akhir kepada anak-anak dalam memutuskan tempat  kuliah.  Temuan  ini  menunjukkan bahwa besar otonomi pengambilan keputusan  kepada  anak-anak  generasi milenial, tidak saja terjadi para orang tua di perkotaan, namun juga efeknya sudah mulai dirasakan hingga ke pedesaan.
Baik  mahasiswa  yang  berasal  dari sekolah  menengah  negeri  maupun  swasta, juga  memiliki  independensi  pengambilan keputusan yang dominan dalam memutuskan  kemana  akan  melanjutkan studinya.    Demikian  pula  mahasiswa  yang memilih  jurusan  ilmu-ilmu  sosial  tidak memiliki perbedaan kemandirian pengambilan  keputusan  yang  signifikan dengan  rekan-rekan  mereka  yang  berasal dari  jurusan  ilmu-ilmu  eksakta.  Artinya, tidak ada hubungan antara asal sekolah dan pilihan  jurusan  atau  bidang  studi  dengan peran pengambilan keputusan pada mahasiswa memilih tempat kuliah.

## SIMPULAN
Bagi  mahasiswa  yang  merupakan generasi  milenial,  motivasi  dan  pengaruh ( influencer ) paling  besar  dalam  memilih perguruan  tinggi  berasal  dari  diri  sendiri ( self-influencer ),  meskipun  hasil  penelitian ini  juga  menemukan  adanya  pengaruh cukup  tinggi  dari  orang  tua  dan  keluarga. Besarnya  peran self-influencer ini  ternyata juga  memberi  dampak  besar  bagi  diri  si mahasiswa  untuk  mengambil  keputusan
286
akhir pilihan universitas berdasarkan preferensinya  dan  bukan  yang  diputuskan oleh  orang  tua,  keluarga,  teman  maupun kenalannya.
Hasil  penelitian  juga  menemukan bahwa sumber informasi awal bagi mahasiswa  dalam  mengenali  universitas tujuan untuk pertama kali adalah berasal dari teman  dan  kenalan.  Namun  ketika  naik  ke level  pencarian  informasi  lebih  dalam mengenai universitas tujuannya, maka internet/ website / media  sosial, menjadi medium informasi utama bagi para mahasiswa.  Adapun  tiga  aspek  terpenting diantara aspek-aspek informatif lainnya yang ingin dicari oleh mahasiswa adalah mengenai fasilitas  yang  tersedia  di  kampus  tujuan, biaya  SPP  dan  peluang-peluang  beasiswa yang bisa didapatkan.
Hasil  penelitian  tidak  menemukan adanya  hubungan  signifikan  antara  latar belakang  mahasiswa  dengan  pengambilan peran influencer pemilihan kampus. Dominasi peran self-influencer pada mahasiswa  tidak  memiliki  kaitan  dengan daerah  asal,  status  pekerjaan,  domisili  orang tua,  asal  sekolah  dan  pilihan  jurusannya. Sementara dalam hal pengambilan keputusan,  mahasiswa  yang  berasal  dari Provinsi  Riau  memiliki  kecenderungan mengambil  keputusan  sendiri  yang  lebih besar secara signifikan dibandingkan mahasiswa  yang  berasal  dari  luar  Provinsi Riau.
Sedangkan  mahasiswa  yang  belum bekerja  cenderung  mengambil  keputusan sendiri  yang  lebih  kuat  dan  signifikan dibandingkan mahasiswa yang sudah bekerja. Maknanya  adalah,  daerah  asal  dan  status pekerjaan  mahasiswa  memiliki  hubungan signifikan dengan peran pengambil keputusan dalam memilih universitas. Adapun  terkait  dengan  domisili  orang  tua, asal  sekolah  dan  pilihan  jurusan  tidak memiliki  hubungan  dengan  peran decision maker pemilihan universitas, dimana dominasinya adalah pada pengambilan keputusan secara otonom oleh mahasiswa
DAFTAR RUJUKAN
Arockiaraj,  S.,  dan  M.  Morais.  (2014).  A
Study  on  Children  Buying  Behavior Towards the Impact of Advertisements  with  Reference  to Chennai  City .  International  Journal of  Management  and  Social  Science Research Review , 1(5), 30-35
Black,  J.A.,  Y.S.  Smith,  dan  J.K.  Keels.
(2014). The Millenial Generation and Personal Accountability: Spiritual and Classroom Implication . CBAR Spring ,
diakses
dari https://www.researchgate.net/publicat ion/273774095, 31-43 Ezumah,  B.A.  (2013).  College  Students’ Use of Social Media: Site Preferences,  Uses  and  Gratifications Theory Revisited . International
Journal  of  Business  and  Social
Sciences , 4(5), 27-34
Hendriani,  Lis.  (2016). Potret  Konsumen Indonesia  Terkini. Majalah  MIX, edisi 05/XIII/23 Mei – 17 Juni 2016
Imasari,  K.  Dan  Cen  Lu.  (2010).  Pengaruh
Media Periklanan
Terhadap
Pengambilan  Keputusan  Siswa  SMU Untuk  Mendaftar  di  Universitas Kristen  Maranatha:  Sikap  Konsumen Sebagai  Variabel  Moderasi  (Studi Kasus  Siswa  SMU  di  Bandung) . Jurnal  Bisnis  dan  Ekonomi ,  17(2),
109-120
Jha,  Mridanish.  (2013).  Brand  Awareness and Consumer Preference With Reference  to  FMCG  Sector  in  Rural Bihar . International Journal of Advanced  Research  in  Management and Social Sciences , 2(11), 75-85
Jones,  C.  Dan  B.  Shao.  (2011).  The  Net
Generation and Digital Natives Implication  for  Higher  Education . Open Research Online from www.oro.open.ac.uk
Kotler, P. dan K. Keller. (2007). Manajemen Pemasaran, Jakarta:
Indeks
287
Machfoedz,  Mahmud.  (2010). Komunikasi Pemasaran  Modern. Jogjakarta:  Cakra Ilmu
Mardelina,  E.,  dan  A.  Muhson.  (2013). Mahasiswa  Bekerja  dan  Dampaknya Pada  Aktivitas  Belajar  dan  Prestasi Akademik. Jurnal  Economia,  13(2), 201-209
Mulyati,  Y.,  Mailinarti  dan  Masruri.  (2016).
Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi  Keputusan  Mahasiswa
Dalam  Memilih  Perguruan  Tinggi Swasta  di  Kota  Padang .  Jurnal Ekonomi  dan  Bisnis  Dharma  Andalas , 18(1), 201-228
Nasution,  S.,  dan  L.  Tarigan.  (2013). Pengaruh  Sosial  Ekonomi  Orang  Tua Terhadap  Minat  Anak  Melanjutkan Pendidikan  Ke  Perguruan  Tinggi.
Jurnal Citizenship, 0(0), 35-52
Nurrohmatullah,  M.A.  (2016). Hubungan Orientasi  Masa  Depan  dan  Dukungan Orang Tua Dengan Minat Melanjutkan Studi  Ke  Perguruan  Tinggi  (Siswa- Siswi  SMK  Negeri  1  Samarinda  Kelas XII). e-Journal Psikologi, 4(4), 446-456
Proboyo,  A.  Dan  R.  Soedarsono.  (2015).
Influential  Factors  in  Choosing  Higher Education Institution: A Case Study of a  Private  University  in  Surabaya . Jurnal Manajemen Pemasaran , 9(1), 1- 7
Risan, V., dan Linda. (2017). Orientasi Masa
Depan  Domain  Higher  Education Dengan  Keterlibatan  Siswa  Terhadap Siswa/I  Kelas  X  dan  XII  SMA. Prosiding  Temu  Ilmiah  X  Ikatan Psikologi  Perkembangan  Indonesia, 22-24  Agustus  2017,  Semarang,  hal. 79-88. ISBN: 978-602-1145-49-4
Rout, D., C. Moharana, D. Sarangi dan A.K.
Jain.  (2013).  An  Empirical  Study  of
Student  Preference  and  the  Dynamics of Marketing Strategies of Professional
Institutes  in  Odisha .  Asian  Journal  of Business  and  Economics ,  3(3),  3 Quarter III, 1-13
Sanchez,  J.S.  (2012).  Factors  Influencing  a Student’s  Decision  to  Pursue  a Communications  Degree  in  Spain . Intangible Capital , 8(1), 43-60 Sudjana,  I.  dan  A.  Wirjono.  (2016). 10 Karakter Generasi Milenials. Majalah  MIX  edisi  23 Mei  –  17 Juni 2016 Suryani,  W.,  dan  P.  Ginting.  (2013). Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa Memilih Fakultas  Ekonomi  Universitas  Islam Sumatera Utara Al Munawaroh
Medan. Jurnal Modernisasi, 9(1), 33- 48
Wibowo,  A.J.I.  dan  Y.E  Widodo.  (2013). Identifikasi  Penentu  Intensi  Studi  Ke Perguruan Tinggi: Studi Kasus
Terhadap  Universitas  Swasta  Katolik di  Indonesia .  Jurnal  Manajemen ,
13(1), 55-72
Williams,  K.C.  dan  R.A.  Page.  (2011).
Marketing to the Generations . Journal  of  Behavioral  Studies  in Business ,  vol. 3.  Diakses dari http://www.aabri.com