FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM PEMBELIAN PUPUK ORGANIK (STUDI KASUS UD. TANI MAJU YOGYAKARTA)
Oleh:
Sesotya Ariani, Nanik Dara Senjawati, dan Budiarto Prodi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta

## ABSTRACT
The research aims to understand the factors that influence the decision of consumers in purchasing the organic fertilizer in UD. Tani Maju. The research method that is used research is descriptive analysis with data collection techniues through the result of the interview and shares the questioner with types of primer and secondary. The sample taking location is based on the method of case study in UD. Tani Maju (Magelang Street   KM   5,6   Yogyakarta).   The   procedure   that   is   used   to   take   the   respondent   is Convenience   Sampling   or   in   other   terms   is   Accidental   Sampling,   the   number   of respondents are 100 people consisting of 50 people who buys and 50 people who do not buy.   The   data   analysis   method   that   is   used   with   analysis   logit.   The   result   of   this research shows that from the 10 factors that are analyzed, there are only 2 factors that significantly   affect   the   decision   of   purchasing   organic   fertilizer   in   UD.   Tani   Maju Yogyakarta, namely the media  and the confidence.
Keywords: decision in purchasing, consumer behavior, organic fertilizer, the media, the confidence.

## A. PENDAHULUAN

## 1. Latar belakang
Di Indonesia, pupuk organik sudah lama dikenal para petani. Penduduk Indonesia sudah mengenal pupuk organik sebelum diterapkannya revolusi hijau di Indonesia. Setelah revolusi hijau,   kebanyakan   petani   lebih   menyukai   menggunakan   pupuk   buatan   karena   praktis menggunakannya, jumlahnya jauh lebih sedikit dari pupuk organik, harganya pun relatif lebih murah dan mudah diperoleh. Kebanyakan petani sudah sangat tergantung pada pupuk buatan, sehingga   dapat   berdampak   negatif   terhadap   perkembangan   produksi   pertanian   tumbuhnya kesadaran para petani akan dampak negatif penggunaan pupuk buatan dan sarana pertanian modern   lainnya   terhadap   lingkungan   telah   membuat   mereka   beralih   dari   pertanian konvensional ke pertanian organik. (Munanto, 2013)
Berbagai   hasil   penelitian   mengidentifikasikan   bahwa   sebagian   besar   lahan   pertanian
menurun produktivitasnya dan telah mengalami degradasi lahan, terutama terkait dengan sangat rendahnya kandungan organik dalam tanah yaitu 2%. Padahal untuk memperoleh produktivitas optimal   dibutuhkan   karbon   organik   sekitar   2,5%.   Pupuk   organik   sangat   bermanfaat   bagi peningkatan produksi pertanian, baik kualitas maupun kuantitasnya, mengurangi pencemaran lingkungan, dan meningkatkan kualitas lahan secara berkelanjutan. (Sariwarto, 2014)
Berdasarkan hasil sensus yang dilakukan oleh Badan Pusat Statistik Kabupaten Sleman pada tahun 2013 menunjukkan, rata – rata luas  lahan  pertanian yang dikuasai oleh   rumah   tangga   usaha   pertanian   di   Indonesia   mengalami   kenaikan   apabila dibandingkan dengan hasil sensus pada 10 tahun yang lalu. Rata – rata luas lahan yang dikuasai per rumah tangga adalah 8.925,64 m 2 , dengan rata – rata luas lahan pertanian yang dikuasai oleh rumah tangga pertanian sebesar 8.581,19m 2 , naik sebesar 144,51 persen dibandingkan pada 10 tahun yang lalu yang tercatat hanya sebesar 3.509,59m 2 . Hal yang sama terjadi salah satu kabupaten di Provinsi Yogyakarta, yaitu Kabupaten Sleman, jumlah rumah tangga usaha pertanian di Kabupaten Sleman tercatat sebanyak 110.402 rumah tangga. (BPS Sleman, 2014)
Kondisi   seperti   ini   tentu   secara   langsung   berdampak   pada   kesuburan   tanah, dikarenakan   semakin   banyaknya   penggunaan   lahan   yang   diimbangi   dengan penggunaan   pupuk   yang   dirasa   dapat   menjadi   alternatif   untuk   meningkatkan kesuburan   tanah   dan   menjaga   agar   lahan   tetap   produktif.   Hal   tersebut   pastinya berdampak   pada   perubahan   perilaku   konsumen   yang   menjadi   pihak   yang   secara langsung terkena imbas dari perubahan lingkungan yang negatif tersebut khususnya kondisi   lahan,   dimana   kosumen   akan   membuat   keputusan   untuk   membeli   pupuk organik dibandingkan dengan pupuk kimia. Keputusan   merupakan  pemilihan  suatu tindakan  dari  dan  atau  lebih  pilihan  alternatif  yang   ada.   Konsumen   akan menggunakan   berbagai   kriteria   dalam   membeli   suatu   produk   dan   merek   tertentu, diantaranya adalah konsumen akan memilih produk yang sesuai dengan kebutuhannya, seleranya, dan daya belinya.
Salah   satu   tempat   penjualan   pupuk   organik   adalah   UD.   Tani   Maju   yang berlokasi di Jalan Magelang KM 5,6 Yogyakarta, merupakan usaha dagang sarana pertanian yang menyediakan berbagai keperluan kegiatan pertanian antara lain; benih, alat – alat pertanian (cangkul, alat penyemprot hama), pupuk, pestisida, media tanam, obat – obatan, dan lain sebagainya. Produk yang paling banyak dicari adalah pupuk, dikarenakan produk ini selalu dibutuhkan dan penggunaanya  tidak tergantung oleh musim, lain halnya seperti benih dan palawija yang mana mereka digunakan pada saat
musim tanamnya dan dalam jumlah secukupnya. Jenis pupuk yang dijual di UD. Tani Maju adalah pupuk organik, dengan 4 varietasnya yaitu; Kokata, Komet, Subur Prima, Metan SP.
Banyak faktor yang mempengaruhi dan mendasari perilaku konsumen  dalam mengambil sebuah keputusan pembelian pupuk organik di UD. Tani Maju, antara lain; budaya, sosial (kelompok acuan, dan media), kepribadian (usia, pekerjaan, dan gaya hidup), dan kejiwaan (motivasi, persepsi, keyakinan). Suatu produk mempunyai fungsi, bentuk, dan arti.
Ketika   konsumen   membeli   suatu   produk,   mereka   berharap   produk   tersebut menjalankan suatu fungsi yang bermanfaat. Setidaknya ada tiga efek utama yang dapat   dipelajari,   pertama   budaya   mempengaruhi   struktur   konsumsi   institusi   – institusi  yang  tersedia.  Kedua, budaya  mempengaruhi  individu  dalam  mengambil sebuah keputusan dalam pembelian suatu produk. Dan ketiga, budaya adalah variabel utama dalam penciptaan dan komunikasi makna di dalam produk. (Septian, 2012)
Saat   ini   masyarakat   diperkotaan   semakin   sulit   untuk   mendapatkan   produk pertanian yang bersih dari residu kimia pestisida maupun bahan kimia berbahaya lainnya, tidak bisa dipungkiri dan diakui bahwa budaya dan kultur pertanian adalah selalu   menggunakan   pupuk   organik   dalam   setiap   kegiatan   bertaninya   merupakan warisan   nenek   moyang   yang   perlu   dilestarikan.   Hal   tersebut   akan   membentuk keyakinan di dalam diri suatu individu, dan dijadikan dasar oleh individu tersebut untuk memilih dan menggunakan produk mana yang sesuai dan tidak bertentangan dengan   budaya   di   lingkungannya.   Budaya   penggunaan    produk-produk   organik ( Back To Nature ) yang tidak mengancam kelestarian lingkungan di masa depan, akan membuat konsumen untuk lebih memilih penggunaan pupuk organik.
Budaya tersebut nantinya akan dipelajari dan disebarluaskan oleh kelompok- kelompok yang nantinya bisa dijadikan acuan dan dianggap sebagai perbandingan (referensi) akan mempengaruhi keputusan dalam pembelian pupuk organik, dimana kelompok tersebut akan mempengaruhi secara langsung maupun tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang, seperti; keluarga, teman, tetangga, ahli, dan media. Konsumen akan semakin terdorong untuk melakukan pembelian pupuk organik, dengan adanya informasi yang diberikan oleh suatu kelompok yang secara tidak langsung dipercayainya.
Usia konsumen yang didukung dengan pendapatan tinggi yang dihasilkan oleh jenis  pekerjaan  yang  dimiliki,  dimana  variasi  didalam  sebuah  pekerjaan memiliki
tingkat kebutuhan berbeda yang disesuaikan dengan setiap jenis pekerjaan yang ada. Semakin tinggi pola hidup konsumen yang dipengaruhi oleh usia yang semakin lanjut, maka resiko kesehatan akan semakin tinggi. Sehingga dalam menjaga kesehatannya, konsumen   akan   memilih   menggunakan   pupuk   organik   dalam   kegiatan   bertaninya untuk menghasilkan produk pertanian yang bebas dari residu kimia.
Demikian   juga   dengan   pengalaman   yang   diperoleh   konsumen,   proses pembelajaran   tersebut   akan   memberikan   informasi   sehingga   konsumen   akan terdorong   minatnya   terhadap   pupuk   organik,   dikarenakan   kemampuannya   dalam memperbaiki struktur tanah tidak hanya untuk kebutuhan sekarang tetapi juga untuk masa depan dan juga aman untuk kesehatan. Hal ini juga didukung oleh adanya persepsi dan keyakinannya dalam memilih dan menggunakan pupuk organik lebih bagus dibandingkan pupuk kimia.
Berdasarkan   hal   tersebut,   maka   penelitian   ini   mengkaji   dan   menganalisis faktor budaya, sosial (kelompok acuan, dan media), kepribadian (usia, pekerjaan, dan   gaya   hidup),   dan   kejiwaan   (motivasi,   persepsi,   keyakinan)   mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian pupuk organik di UD. Tani Maju.

## 2. Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, maka permasalahan yang akan   diangkat   dalam   penelitian   ini   adalah   apakah   faktor   budaya,   faktor   sosial (kelompok acuan, dan media), faktor kepribadian (usia, pekerjaan, dan gaya hidup), dan   faktor   kejiwaan   (motivasi,   persepsi,   keyakinan)   mempengaruhi   keputusan konsumen dalam pembelian pupuk organik di UD. Tani Maju?

## 3. Tujuan
Menganalisis   pengaruh   faktor-faktor   perilaku   konsumen   seperti   budaya, kelompok   acuan,   media,   usia,   pekerjaan,   gaya   hidup,   motivasi,   persepsi,   dan keyakinan   terhadap   keputusan   pembelian   pupuk   organik   di   UD.   Tani   Maju Yogyakarta.

## B. LANDASAN TEORI

## 1. Perilaku Konsumen
Sebagai tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi,
dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan ini. Perilaku konsumen memiliki kepentingan khusus bagi orang   yang,   karena   pelbagai   alasan,   berhasrat   mempengaruhi   atau   mengubah perilaku   itu,   termasuk   mereka   yang   kepentingan   utamanya   adalah   pemasaran, pendidikan, dan perlindungan konsumen, serta kebijakan umum (Engel, J.F et. All, 1994:3).

## 2. Keputusan Pembelian
Pengambilan   keputusan   konsumen   meliputi   semua   proses   yang   dilalui konsumen dalam mengenali masalah, mencari solusi, mengevalusi alternatif, dan memilih   di   antara   pilihan   –   pilihan   pembelian   mereka.   (Mowen   dan   Minor, 2002:2)
Faktor - faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian, yaitu: (Kotler dan Keller, 2008 seperti yang dikutip Mutiara, 2012:11)
1) Budaya (Budaya, Sub budaya, Kelas sosial)
2) Sosial (Kelompok Acuan, Keluarga, Peran dan Status, dan Media)
3) Kepribadian (Usia, Tahap siklus hidup, Pekerjaan, Keadaan ekonomi, Gaya hidup)
4) Kejiwaan (Motivasi, Persepsi, Pengetahuan, Keyakinan dan Pendirian)

## 3. Pupuk Organik
Suatu bahan yang digunakan untuk mengubah sifat fisik, kimia, atau biologi tanah, sehingga menjadi lebih baik bagi pertumbuhan tanaman. Pupuk kandang, merupakan pupuk yang terbuat dari humus yang banyak mengandung unsur – unsur   organik   yang   dibutuhkan   didalam   tanah,   seperti   pada   olahan   kotoran hewan.

## C. HIPOTESIS
Diduga   faktor   budaya,   faktor   sosial   (kelompok   acuan,   dan   media),   faktor kepribadian (usia, pekerjaan, dan gaya hidup), dan faktor kejiwaan (motivasi, persepsi, keyakinan) mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian pupuk organik di UD. Tani Maju.

## D. METODE PENELITIAN
Metode   yang  digunakan   pada  penelitian  ini  adalah  metode  studi   kasus  (Case Study)   merupakan   penelitian   tentang   status   subjek   penelitian   yang   berkenan   dengan suatu fase spesifik atau khas dari keseluruhan personalitas (Maxfield, 1930 seperti yang dikutip   Nazir,   1988:66),   dan   yang   menjadi   subjek   penelitian   adalah   UD.  Tani   Maju Yogyakarta,   dalam   pertimbangannya   memilih   tempat   ini   adalah   berdasarkan   catatan Dinas   Pertanian   Daerah   Yogyakarta   tahun   2014,   tercatat   ada   54   kios   pertanian   di Kabupaten Sleman. Satu – satunya kios yang menjual pupuk non subsidi adalah UD. Tani Maju, dimana pupuk yang dijual adalah pupuk buatan industri mikro/rumahan.

## 1. Metode Pengambilan Responden
Metode yang digunakan dalam pengambilan responden adalah Accidental Sampling (pengambilan   sampel   secara   kebetulan). Accidental   Sampling disebut pula   sebagai Convenience   Sampling .   Anggota   sampel   yang   diambil   tidak direncanakan terlebih dahulu tetapi didapatkan atau dijumpai secara tiba – tiba. Tahapan yang dilakukan; tahap I tentukan kriteria dari populasi yang diinginkan, tahap   II   peneliti   langsung   mengumpulkan   informasi   dari   unit   sampling   yang didapatkan   setelah   jumlah   sampel,   terpenuhi,   pencarian   data   dihentikan. (Sukandarrumidi, 2002:63-64)
Kriteria dalam pengambilan sampel adalah responden dari semua kalangan dengan berbagai jenis profesi berbeda yang dimilikinya. Konsumen yang membeli pupuk organik yang dijual di UD. Tani Maju yaitu Kokata, Komet, Subur Prima, dan Metan SP dan memakainya untuk digunakan sendiri di kegiatan bertaninya. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 100 orang responden dengan pertimbangan bahwa jumlah sampel tersebut cukup represenative untuk mewakili populasi (Husein, 2013 seperti yang dikutip Aryani, 2013:21). Selanjutnya peneliti mengambil   50  orang   yang   membeli     dan   50   orang  yang   tidak   membeli   pupuk organik. Sampel diperoleh dalam kurun waktu ±3 bulan, pengambilan data dari responden diperoleh dengan cara peneliti menunggu di UD. Tani Maju, kemudaian ketika pembeli datang dan melakukan pembelian pupuk organik barulah peneliti memberikan   kuesioner   untuk   selanjutnya   dijawab   oleh   si   responden.   Kuesioner terdiri dari 38 pertanyaan, dimana pertanyaan tersebut nantinya akan mewakili dan menjawab   permasalahan   mengenai   tingkat   keputusan   pembelian   konsumen terhadap pupuk organik di UD. Tani Maju Yogyakarta.

## 2. Macam, Sumber, dan Teknik Pengambilan Data
a. Macam Data
1) Data primer
2) Data sekunder
b. Sumber Data
Konsumen yang membeli dan tidak membeli pupuk organik di UD. Tani Maju,
UD. Tani Maju Yogyakarta, literatur, dan internet.
c. Teknik Pengumpulan Data: (Sukandarrumidi, 2002:69)
1) Kuesioner ( Questioner )
2) Wawancara ( Interview )
3) Dokumentasi (Pencatatan)

## E. TEKNIK ANALISIS

## 1. Analisis Deskriptif
Statistik   yang   menggambarkan   fenomena   atau   karakteristik   dari   data. Karakteristik data yang digambarkan adalah karakteritik distribusinya. Statistik ini menyediakan   nilai   frekuensi,   pengukur   tendensi   pusat       ( measures   of   central tendency ),   dispersi   dan   pengukuran–   pengukuran   bentuk     ( measures   of   shape ). (Jogiyanto, 2010:163)
Penentuan kategori penelitian didasarkan dengan menentukan terlebih dahulu besaran   presentasenya   yang   diperoleh   dari   menghitung   skor   harapan   dan   skor capaiannya. Skor harapan merupakan nilai interval tertinggi yang digunakan dalam penelitian   dan   diberikan   pada   masing   –   masing   pernyataan   dalam   kuisioner, sedangkan skor capaian adalah total nilai yang ada dari masing- masing indikator yang   kemudian   dibagi   jumlah   responden   yang   digunakan.   Kemudian   antara   skor capaian dan skor harapan dibagi, lalu dikali 100%. Data yang diperoleh kemudian ditabulasi   dan   diolah   serta   dianalisis   secara   deskriptif,   untuk   mengukur   seberapa besar tingkat kekuatan variabel yang sedang diteliti sesuai dengan instrumen yang digunakan adalah dengan menggunakan garis kontinum. Model garis kontinum ini menggunakan perhitungan skor yang dijelaskan pada rumus berikut: (Riduwan, 2007 seperti yang dikutip Nurlaela, 2013:67-69).
Perhitungan skor total untuk masing – masing indikator variabel adalah sebagai berikut:
a. Skor Total = (jumlah responden yang menjawab Sangat Setuju x 5)+(jumlah responden yang menjawab Setuju x 4)+(jumlah responden yang menjawab Biasa   Saja   x   3)+(jumlah   responden   yang   menjawab   Tidak   Setuju   x   2)+ (jumlah responden yang menjawab Sangat Tidak Setuju x 1).
b. Jumlah   responden   sebanyak   100   responden   dan   nilai   skala   pengukuran terbesar   =   5,   sedangkan   nilai   skal   pengukuran   terkecil   =   1.   Sehingga, diperoleh nilai kumulatif terbesar 100 x 5 = 500, dan jumlah nilai kumulatif terkecil 100 x 1 = 100.
c. Adapun nilai persentase terkecil adalah:
100 x 100% = 20 %
500
Sehingga diperoleh klasifikasi kriteria penilaian persentase sebagai berikut:

## Tabel 1.1 Persentase dalam Garis Kontinum
Persentase Skala Nilai Kategori 20%-36% 1 (Sangat Tidak setuju) Sangat Rendah 36%-52% 2 (Tidak Setuju) Rendah 52%-68% 3 (Biasa Saja) Sedang 68%-84% 4 (Setuju) Tinggi 84%-100% 5 (Sangat Setuju) Sangat Tinggi

## 2. Analisis Logit
Pengujian Signifikasi Model dan Parameter (Nachrowi dan Usman, 2002: 260- 262)
1) Uji seluruh model (uji G)
H 0 : β 1 = β 2 = … = β p = 0
H 1 : sekurang – kurangnya terdapat satu β i ≠ 0
Statistik uji yang dilakukan:
Model B : model yang hanya terdiri dari konstanta saja Model A : model yang terdiri dari seluruh variabel G berdiskusi Khi Kuadrat dengan derajat bebas p atau G ~
H 0 ditolak jika G > X 2 α,p , dimana α : tingkat signifikansi
Bila H 0 ditolak, artinya model A signifikan pada tingkat signifi-kansi α.

## F.  HASIL PENELITIAN DAN PENGUJIAN HIPOTESIS
Untuk   mendeskripsikan   jawaban   konsumen   pada   variabel   budaya,   kelompok acuan, anggota keluarga, media, usia, pekerjaan, gaya hidup, motivasi, persepsi, dan keyakinan   digunakan   analisis   deskriptif.   Jawaban   konsumen   pada   variabel   budaya, kelompok acuan, media, usia, pekerjaan, gaya hidup, motivasi, persepsi, dan keyakinan dideskripsikan dengan cara dilakukan persentase.
Untuk   mengetahui   pengaruh   budaya,   kelompok   acuan,   media,   usia,   pekerjaan, gaya  hidup,  motivasi,  persepsi,  dan  keyakinan  terhadap  keputusan konsumen dalam pembelian pupuk organik digunakan analisis logit. Hasil analisis regresi logistik yang telah dilakukan adalah sebagai berikut :

## Tabel 2.10 Hasil Analisis Logit tentang Pembelian Pupuk Organik
Variabel Koefisien Logit (B) Sig. Exp(B) X3 -0,865 0,020 0,421 X9 0,809 0,020 2,246 Constant -0,194 0,893 0,823 R 2 nagelkerke -2LL on step 0 (konstanta) -2LL on step 1 (final) 0,131 138,629 128,311
Dari hasil perhitungan nilai R 2 nagelkerke = 0,131. Artinya sebanyak 13,1 % variabel dependen   mampu   dijelaskan   oleh   variabel   independen   meliputi   X3,   dan   X6, sedangkan 86,9% dijelaskan oleh variabel lain selain yang ada di kuesioner.
Hasil analisis uji G pada model regresi logistik untuk model 2 diperoleh bahwa data -2LL (konstanta) sebesar 138,629 dan -2LL (final) sebesar 128,311  dan angka tersebut terjadi penurunan, hal ini menunjukkan regresi baik. Artinya bahwa X3 (media), dan X9 (keyakinan) memberikan kontribusi yang besar terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan tabel 2.10 estimasi parameter yang didapat, yaitu Y = -0,194 - 0,865(X3) + 0,809(X9). Pada variabel media (X3) diperoleh nilai beta sebesar - 0,865 dan expected beta sebesar 0,421, artinya kecenderungan konsumen dalam melakukan pembelian   pupuk   organik   yang   dipengaruhi   faktor   media   sebesar   0,865,   semakin banyak   informasi   yang   diberikan   oleh   media   maka   semakin   berkurang   peluang konsumen untuk mengambil keputusan dalam melakukan pembelian pupuk organik sebesar 0,421. Semakin banyak informasi yang diberikan oleh media maka peluang konsumen   yang   membeli   pupuk   organik   akan   berkurang   0,421   kali   lebih   banyak dibanding konsumen yang tidak membeli. Hal ini dikarenakan dengan semakin banyak informasi   yang   didapat   dari   media,   konsumen   pun   memiliki   pengetahuan   untuk mengolah   atau   membuat   pupuk   organik   sendiri   tanpa   harus   membeli.   Dampaknya konsumen akan mengurangi daya belinya terhadap pupuk organik, sehingga peluang konsumen dalam melakukan pembelian pupuk organik menjadi berkurang.
Sedangkan   pada   variabel   keyakinan   (X9)   diperoleh   nilai   beta   +0,809   dan expected beta 2,246 artinya kecenderungan konsumen dalam melakukan pembelian pupuk organik yang dipengaruhi oleh faktor keyakinan sebesar 0,809, semakin tinggi tingkat kepercayaan yang dimiliki konsumen yang ditunjukkan dengan keyakinannya maka semakin bertambah pula peluang konsumen untuk mengambil keputusan dalam melakukan   pembelian   pupuk   organik   sebesar   2,246.   Semakin   tinggi   keyakinan seseorang akan manfaat pupuk organik maka akan semakin besar peluang konsumen dalam   menggunakan   pupuk   organik   sebesar   2,474   kali   lebih   banyak   dibanding konsumen yang tidak membeli. Keyakinan seseorang terhadap suatu produk didorong dengan manfaat dari produk tersebut yang  secara  nyata  dirasakan  oleh  konsumen, dan     konsumen     lainnya   sehingga   mempengaruhi   tingkat   keyakinan   yang   dimiliki seseorang agar mengikuti apa yang telah diyakininya.

## G. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan   hasil   analisis   dan   pembahasan,   maka   dalam   penelitian   ini   dapat diambil kesimpulan bahwa dari analisis yang dilakukan peneliti dengan menggunakan model   logit   diketahui   dari   9   faktor   yang   ada,   faktor   -   faktor   yang   mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian pupuk organik di UD. Tani Maju adalah faktor
media (X3) dan faktor keyakinan (X9) dengan estimasi parameter yang didapat, adalah Y = -0,194 - 0,865(X3) + 0,809(X9).

## 2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, media merupakan faktor yang signifikan dalam mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian pupuk organik, akan tetapi UD. Tani Maju belum memanfaatkan secara maksimal potensi yang ada. Terkait hal tersebut sebaiknya UD. Tani Maju memanfaatkan media dengan sebaik – baiknya,   misalnya   dengan   memanfaatkan   penggunaan   media   internet.   Hal   ini dikarenakan di era sekarang internet tak lepas dari kehidupan masyarakat perkotaan, segala informasi dapat dengan mudah didapat dari internet. Oleh karena itu, UD. Tani Maju dapat membuat website yang berisikan informasi mengenai  produk yang dijualnya disertai dengan manfaat yang dapat diperoleh dari produk – produk tersebut (dalam hal ini khususnya pupuk organik), sehingga kosumen memiliki pemahaman dan keyakinan yang mendalam mengenai pupuk organik  serta semakin  mantab untuk menggunakan pupuk organik dalam setiap kegiatan menanam/bertaninya.

## DAFTAR PUSTAKA
A, Windrati. 2014. Tingkat Adopsi Inovasi Pupuk Organik yang dihasilkan Unit Pengolahan Pupuk Organik (UPPO) untuk Padi Sawah di Kecamatan Minggir Kabupaten Sleman . [Thesis]. Yogyakarta: Progam Pascasarjana Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta.
D, Priyatno. 2010. Teknik Mudah dan Cepat Melakukan Analisis Data Penelitian dengan SPSS dan Tanya Jawab Ujian Pendadaran Edisi Pertama Cetakan Pertama .
Yogyakarta: Gava Media.
Engel, J. F et. all,. 1994. Perilaku Konsumen Jilid 1 . Jakarta: Binarupa Aksara.
H, Izdihar. 2012. Motivasi dan Persepsi Petani Kentang Dataran Tinggi Dieng terhadap Pestisida Organik serta Analisisnya Berdasarkan Theory Of Planned Behavior.
[Skripsi]. Bogor: Departemen Ilmu Keluarga dan Konsumen, Fakultas Ekologi Manusia Institut Pertanian Bogor.
H, Jayakusumah. 2011. Analisis Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Konsumen dalam Keputusan Pembelian the Celup Sariwangi (Studi Kasus pada Masyarakat Bekasi). [Skripsi]. Jakarta: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah, Jurusan Manajemen.
Jogiyanto. 2010. Metodologi Penelitian Bisnis Salah Kaprah dan Pengalaman – Pengalaman Edisi Pertama Cetakan Ketiga . Yogyakarta: BPFE- YOGYAKARTA.
Laboratorium Statistika dan Pengolahan Data, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta, Fakultas Pertanian, Progam Studi Agribisnis. 2013. Modul Praktikum Aplikom (Aplikasi Komputer) . Yogyakarta.
Moven, J.C & M. Minor. 2002. Perilaku Konsumen Jilid 2 . Jakarta: Erlangga.
Mutiara, G.K. 2012. Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen dalam Pembelian Beras Organik (Studi Kasus pada Konsumen Toko Sahani). [Skripsi]. Yogyakarta: Fakultas Pertanian UPN Veteran Yogyakarta, Progam Studi Agribisnis.
Nachrowi,  D.N. & H. Usman. 2002. Penggunaan Teknik Ekonometri . Jakarta:  PT. Raja Grafindo Persada.
M, Nazir. 1988. Metode Penelitian . Jakarta: Ghalia Indonesia.
R, Aryani. 2013. Analisis Keputusan Konsumen dalam Pembelian Daging Segar di Pasar Tradisional dan Pasar Modern (Studi Kasus Pembelian Daging Ayam dan Daging Sapi di Pasar Kolombo dan Superindo Jalan Kaliurang Yogyakarta) . [Skripsi]. Yogyakarta: Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta, Fakultas Pertanian, Progam Studi Agribisnis.
Rini, D.A et.all,. 2010. Analisis Sikap dan Norma Subyektif sebagai Faktor yang
Mempengaruhi Keputusan Pembelian Petani terhadap Pupuk Organik Kemasan. [Skripsi]. Malang: Universitas Brawijaya, Fakultas Pertanian, Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian.
Sukandarrumidi. 2002.Metodologi Penelitian Petunjuk Praktis untuk Peneliti Pemula. Yogyakarta:
Gadjah Mada University Press.
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta, Fakultas Pertanian.
2005. Pedoman Penulisan Usulan Penelitian dan Skripsi . Yogyakarta.
Sumber Pustaka Media Internet:
Agung,   S.W.   2009. Manfaat   Pupuk   Kandang .   Diunduh   pada   [22   Febuari   2015] ( https://smartagro2009.wordpress.com/manfaat-pupuk-kandang/ )
Andriyani.   2011. Faktor   –   Faktor   yang   Mempengaruhi   Seseorang   Konsumen   dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Suatu Produk . Diunduh pada [24 Juli 2014] ( http://andriyani22.blogspot.com/2011/10/faktor-yang- mempengaruhi-konsumen- dalam.html?m=1 .
B, Munanto. 2013. Manfaat Penggunaan Pupuk Organik . Diunduh pada [22 Febuari 2015] ( http://www.kulonprogokab.go.id/v21/Manfaat-Penggunaan- Pupuk-Organik_3113 ) BPS Kabupaten Sleman. 2014. Diunduh pada [14 september 2014] (st2013.bps.go.id/dev 2/index.php) Nurlaela, T.S . 2013. Efektifitas Viral Marketing terhadap Keputusan Pembelian Konsumen PT. ABC . Diunduh pada [22 Febuari 2015] ( http://repository.widyatama.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/2575/ BAB
%20III%20.Pdf?sequence=4 )