## THE INFLUENCE OF PRODUCT VARIETY, PRICE PERCEPTION, AND POINT OF PURCHASE (POP) DISPLAY ON PURCHASE DECISIONS AT LIGHT FURNITURE SHOPS IN SEMARANG CITY
PENGARUH KERAGAMAN PRODUK, PERSEPSI HARGA, DAN POINT OF PURCHASE (POP) DISPLAY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOKO CAHAYA MEBEL DI KOTA SEMARANG
Daffa Iddo Athala 1 , Ali Maskur 2 Universitas Stikubank Semarang 1,2 daffa.iddo17@gmail.com 1

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  product  diversity,  price  perceptions,  and displays  on  purchasing  decisions.  To  retrieve  consumer  data  from  the  Cahaya Furniture  Store  in  the  city  of  Semarang,  there  were  100  respondents.  The  sampling technique  used  purposive  sampling.  The  results  of  this  study  indicate  that  product variety,  price  perceptions,  and  displays  have  a  positive  and  significant  effect  on purchasing  decisions.  Based  on  the  results  obtained,  the  research  instrument  test showed that all indicators were valid and all variables were reliable. Based on the F test, all independent variables simultaneously influence purchasing decisions. Based on the results of the regression coefficient and the t test shows that the variable Product Diversity,  Perceived  Price  and  Display  have  a  positive  and  significant  effect  on purchasing decisions
Keywords: Product Diversity, Perceived Price, Display, Purchase Decision

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  keragaman  produk,  persepsi harga,  dan  display  terhadap  keputusan  pembelian.  Untuk  mengambil  data  Konsumen Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang sebanyak 100 responden. Teknik pengambilan sampel  dengan  menggunakan  purposive  sampling.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa  keragaman  produk,  persepsi  harga,  dan  display  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh,  uji instrumen  penelitian  menunjukan  semua  indikator  valid  dan  semua  variabel  reliabel. Berdasarkan  uji  F  semua  variabel  bebas  secara  simultan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil koefisien regresi dan uji t menunjukan bahwa variabel  Keragaman  Produk,  Persepsi  Harga  dan  Display  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Keragaman Produk, Persepsi Harga, Display, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  yang  semakin berkembang  ini,  kebutuhan  masyarakat akan  barang  dan  jasa  semakin meningkat.  Hal  ini  terlihat  dari banyaknya  pihak  yang  memanfaatkan peluang  tersebut  dengan  memulai sebuah perusahaan atau bisnis. Bisnis
retail  merupakan  salah  satu  bentuk bisnis  yang  banyak  diminati  oleh masyarakat luas. Unsur-unsur yang harus dipertimbangkan pengusaha ketika mengembangkan  strategi  pemasaran, yaitu  keputusan  pembelian  konsumen.
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan
yang diambil konsumen untuk membeli suatu  produk.  Keputusan  pembelian merupakan  konsep  perilaku  pembelian dimana  konsumen  memutuskan  untuk melakukan  atau  berbuat  sesuatu  dan dalam hal ini melakukan pembelian atau mengkonsumsi produk atau jasa tertentu (Balawera, 2013).
Seorang  pengusaha  bisnis  harus mampu menganalisis pilihan konsumen. Ketika pemilik bisnis dapat menganalisis  dengan  baik  keputusan pembelian  konsumen,  pemilik  bisnis dapat  merencanakan  strategi  yang  tepat untuk meningkatkan minat beli konsumen di lokasi tersebut. Toko  akan  berusaha  menguasai pangsa pasar dengan berbagai Keragaman  produk,  Persepsi  harga  dan
Point Of Purchase (POP) pada Display. Dengan  tujuan  akhir  mendapatkan  laba maksimal  dengan  tingkat  efisiensi kinerja  secara  optimal.  Dengan  kata lain,  pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan  yang  dilakukan  oleh  toko dalam usahanya mempertahankan kelangsungan  hidup  dalam  persaingan usaha  yang  semakin  ketat  dan  untuk mengembangkan usahanya. Pada Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang banyak menawarkan Keragaman Produk sebagai faktor yang mempengaruhi  minat  daya  beli  pada
Keputusan Konsumen. Menurut (Kotler, Philip  dan  Keller,  2007)    Keragaman produk  adalah  kumpulan  seluruh produk  dan  barang  yang  ditawarkan penjual  tertentu  kepada  pembeli.
Keragaman produk terdiri dari kelengkapan  produk  dan  barang  yang dijual,  macam  merek  yang  dijual,
variasi  ukuran  barang  yang  dijual, ketersediaan produk yang dijual
Keragaman produk meliputi tersedianya produk  dalam  berbagai  merek,  ukuran, dan kualitas yang lengkap. Keeragaman produk  yang  tersedia  dalam  suatu  toko
akan
mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen. Di  sisi  lain,  faktor  harga  juga mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Harga  terkadang  menjadi topik  yang  sangat  sensitif  bagi konsumen,  biasanya  perbedaan  harga setiap  produk  menentukan  pilihan konsumen.  Dalam  kebanyakan  kasus, permintaan  dan  harga  berbanding terbalik.  Semakin  tinggi  harga,  maka semakin rendah permintaan. Begitu pula sebaliknya, semakin rendah harga maka semakin  tinggi  permintaan  terhadap produk tersebut (Kotler, 1997).
Faktor  Display  yang  baik  harus mampu  membuat  barang-barang  yang dipajang menjadi mudah dilihat, mudah dicari  dan  mudah  dijangkau  oleh  calon pembeli.  Menurut  (Buchari,  2014) Display  adalah  keinginan  membeli sesuatu,  yang  tidak  didorong  oleh seseorang,  tapi  didorong  oleh  daya tarik,  atau  oleh  penglihatan  ataupun oleh perasaan lainnya.
Kotler menyimpulkan “para pemasar  harus  melihat  lebih  jauh bermacam-macam faktor yang mempengaruhi  para  pembeli  dan mengembangkan pemahaman mengenai cara  konsumen  melakukan  Keputusan pembelian.  Secara  khusus,  pemasaran harus  mengidentifikasi  orang  yang membuat  Keputusan  pembelian,  dan langkah-langkah dalam proses pembelian. Pengenalan konsumen,
pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif, Keputusan  konsumen,  perilaku  setelah pembelian  adalah  tahap  konsumen memutuskan pembelian”
Selain  itu,  konsumen  merupakan faktor kunci keberhasilan atau
kegagalan  suatu  perusahaan  dalam memasarkan  produknya.  Bisnis  harus mampu  mengantisipasi  kebutuhan  dan harapan  konsumen  saat  ini  dan  masa depan.  Ini  membutuhkan  manajer pemasaran  yang  memiliki  pemahaman
menyeluruh tentang perilaku konsumen, untuk  memberikan  definisi  pasar  yang baik,  mengikuti  perubahan  konstan  ini, dan merencanakan strategi yang tepat.

## Keputusan Pembelian
Menurut  (Nugroho  J,  2003) Keputusan  pembelian  adalah  proses integratif  yang  menggabungkan  sikap informasional  untuk  mengevaluasi  dua atau  lebih  perilaku  alternatif  dan memilih  salah  satunya.  Sementara  itu (Handoko, 2010) mendefinisikan keputusan pembelian sebagai pemecahan  masalah  dalam  aktivitas manusia  untuk  membeli  suatu  barang atau  jasa  untuk  memenuhi  keinginan dan  kebutuhannya,  yang  terdiri  dari mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan,  mencari  informasi,  alternatif pembelian,  dan  mengevaluasi  perilaku pasca pembelian. Menurut (Indrasari, 2019) menyatakan  bahwa  terdapat  lima  tahap keputusan  pembelian  dilakukan  oleh konsumen, yaitu: 1. Pemilihan terhadap produk Konsumen  mengambil  keputusan untuk  membeli  suatu  produk  atau menggunakan  uang  yang  dimiliki untuk tujuan yang lain. Dalam hal ini perusahaan harus memusatkan perhatiannya  kepada  orang–  orang yang berminat membeli atau menggunakan produknya. 2. Pemilihan terhadap merek Konsumen harus mengambil keputusan mengenai merek apa yang akan  dibeli.  Setiap  merek  memiliki perbedaan  tersendiri.  Dalam  hal  ini perusahaan harus mengetahui bagaimana konsumen memilih sebuah merek. 3. Pemilihan pada Saluran Pembelian Konsumen harus mengambil keputusan mengenai toko mana yang akan  dikunjungi.  Setiap  konsumen berbeda–beda. Dalam hal
menentukan toko biasanya dikarenakan faktor lokasi yang dekat, harga yang murah, persediaan barang yang  lengkap,  kenyamanan  dalam berbelanja,  keluasan  tempat  dan lainnya.
4. Waktu Pembelian Keputusan  konsumen  dalam  waktu pembelian  dapat  berbeda–beda,  bisa dalam  rentang  waktu  bulan  hingga bertahun-tahun. 5. Jumlah Pembelian Konsumen dapat mengambil keputusan  seberapa  banyak  produk yang  akan  dibelinya.  Dalam  hal  ini perusahaan  harus  mempersiapkan banyaknya  produk  sesuai  dengan kebutuhan konsumen.

## Keragaman Produk
Keragaman    produk  adalah kumpulan  dari  semua  produk  dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli. Produk yang diproduksi  oleh  perusahaan  memiliki lebar, panjang, kedalaman dan konsistensi  tertentu.  (Kotler,  Philip  dan Keller,  2007)  memberikan  gambaran umum :
a. Lebar,  mengacu  pada  seberapa banyak jumlah produk berbeda yang dimiliki toko tersebut.
b. Kedalaman,  mengacu  pada  jumlah keseluruhan  barang  pada  bauran tersebut.
c. Keluasan,  mengacu  pada  seberapa banyak  jenis  barang  atau  produk yang  ditawarkan  masing-masing produk pada lini tersebut.
d. Konsistensi bauran produk, mengacu terhadap  seberapa  erat  hubungan berbagai  lini  produk  terhadap penggunaan akhir, ketentuan produksi,  saluran  produksi,  atau lainnya.
Indikator  Keragaman  Produk menurut (Yuwono, 2017), yaitu : 1. Ukuran produk yang beragam
2. Jenis produk yang beragam
3. Bahan produk yang beragam
4. Kualitas produk yang beragam

## Persepsi Harga
Menurut  (P.  dan  G.  A.  Kotler, 2008)  menyatakan  bahwa  persepsi harga  adalah  sebuah  nilai  yang terkandung  dalam  suatu  harga  yang terkandung  dalam  suatu  harga  yang berhubungan  dengan  manfaat  produk atau jasa. Menurut (P. and G. A. Kotler, 2012)  menyatakan  bahwa  harga  dapat diartikan  sebagai  jumlah  uang  yang dapat  ditagihkan  untuk  suatu  produk atau jasa Kotler dan Keller (2008) menyatakan  bahwa  ada  4  ukuran  yang mencirikan  harga  yaitu  keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk,  kesesuaian  harga  dengan manfaat,  dan  harga  sesuai  dengan kemampuan  atau  daya  saing  harga.  Di bawah  ini  merupakan  penjelasan mengenai 4 ukuran harga yaitu:
1. Keterjangkaun Harga Konsumen  bisa  menjangkau  harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan.  Produk  biasanya  ada beberapa  jenis  dalam  satu  merek harganya  juga  berbeda  dari  yang termurah  sampai  termahal.  Dengan harga  yang  di  tetapkan  para konsumen  banyak  yang  membeli produk.
2. Kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk. Harga  sering  dijadikan  sebagai indikator  kualitas  bagi  konsumen orang  sering  memilih  harga  yang lebih  tinggi  diantara  dua  barang karena  mereka  melihat  adanya perbedaan  kualitas.  Apabila  harga lebih tinggi orang cenderung beranggapan bahwa kualitasnya juga lebih baik. 3. Kesesuaian harga dengan manfaat
Konsumen  memutuskan  membeli suatu  produk  jika  manfaat  yang dirasakan  lebih  besar  sehingga konsumen  Mempersepsikan  dengan harga  segitu  sudah  worth  it  jika konsumen  mendapatkan  manfaat yang  yang  sudah  sesuai  maka konsumen akan melakukan keputusan  pembelian  pada  produk tersebut. 4. Harga  sesuai  kemampuan  atau  daya saing harga
Konsumen  sering  membandingkan harga  suatu  produk  dengan  produk lainnya,  dalam  hal  ini  mahal murahnya  suatu  produk  sangat dipertimbangkan  oleh  konsumen pada  saat  akan  membeli  produk tersebut.
Point of Purchase (POP) Display Menurut  ahli  Costrow  dan  Smith dalam  Nyken  Widiyastuti  dan  Retno Tanding Suryandari (2004) menyatakan bahwa  “Point  Of  Purchase  (POP) sebagai  tanda-tanda  dalam  kegiatan promosi  dan  Display-Display  interior, yang  seringkali  diletakkan  pada  saat penjualan  dilakukan  atau  diletakkan disepanjang  Display-Display  diantara barang  dagangan”. Point  of  Purchase (POP)  sebagai  bahan  atau  materi  yang digunakan  untuk  menarik  perhatian pembeli terhadap suatu merek, mengkomunikasikan  manfaat  utama dari  suatu  merek  atau  menampilkan informasi harga. POP juga menampilkan  penawaran  harga  atau penawaran  penjualan  lainnya  kepada konsumen. 1. Display Pengertian Penataan produk dikenal dengan istilah display. Menurut Sopiah  dan  Syihabudhin  (2008:  238) menyatakan  bahwa  “Display  adalah usaha  yang  dilakukan  untuk  menata barang yang mengarahkan pembeli agar
tertarik  untuk  melihat  dan  membeli”. Display  merupakan  pemajangan  atau tata  letak  barang  dagangan  untuk menarik  minat  beli  konsumen  agar terciptanya pembelian.
Tujuan Display Dalam  usahanya  untuk  menarik perhatian konsumen. Display mempunyai  peranan  yang  penting, antara lain :
1. Display  berperan  untuk  menjual barang.
2. Display  membantu  menciptakan suasana toko.
3. Display berperan mempercepat adanya transaksi penjualan. 4. Display berperan menyatakan kualitas  barang  yang  baik  dan  ciri khas toko tersebut. Indikator Display menurut (Buchari, 2009) adalah : 1. Mudah Diperoleh
2. Mudah untuk dilihat
3. Produk tersusun Rapi

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini,  untuk menentukan sampel yang akan digunakan  dalam  penelitian  ini  peneliti menggunakan metode purposive sampling yaitu  metode  pengambilan sampel  secara  acak  dimana  kelompok sampel  ditargetkan  memiliki  kriteria tertentu. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari 100 responden.
Metode yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  metode  analisis kuantitatif. Karena data yang digunakan adalah data kuantitatif. Analisis kuantitatif dilakukan dengan mengkuantifikasi  data  survei  dari kuesioner  yang  berupa  angka  dengan menggunakan  skala  pengukuran.  Pada penelitian  ini  dengan  menggunakan skala Likert 1-5.. Kriteria saat pengisian kuisioner sebagai berikut :
1. Responden minimal berusia 17 tahun
2. Responden warga Kota Semarang 3. Responden pernah memutuskan untuk  membeli  produk  pada  Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Deskripsi responden
Berdasrkan  usia  responden,  dapat disimpulkan  bahwa  yang  mengisi kusioner  terbesar  adalah  74  orang (74%)  dengan  usia  17  –  24  tahun, responden berusia 25 – 33 tahun sebesar 9  orang  (9%),  lalu  diikuti  10  orang
(10%)  berusia  34  –  40  tahun,  6  orang (6%) berumur 41 – 51 tahun. Dan yang terkecil 1 orang (1%) berusia >50 tahun. Hal  ini  menunjuikan  bahwa  pada  Toko Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang menunjukan  bahwa  minat  daya  beli terbesar adalah konsumen yang berumur 17 – 24 tahun. Berdasarkan dari pekerjaan responden,  dapat  disimpulkan  bahwa Pelajar/Mahasiswa berjumlah 68 responden  (68%).  Karyawan  Swasta berjumlah  10  orang  responden  (10%). PNS/TNI/POLRI berjumlah 6 responden (6%). Wirausahawan berjumlah  8  responden  (8%)  dan  Lain- lain  8  orang  responden  (8%).  Hal  ini menunjukan  bahwa  pada  Toko  Cahaya
Mebel di Kota Semarang yang menjadi Konsumen  dan  melakukan  Keputusan Pembelian terbanyak adalah Pelajar/Mahasiswa. Berdasarkan pendapatan responden, dapat disimpulkan  pendapatan  yang  <  Rp. 500.000  mendapatkan  hasil  17  orang responden  (17%).  Pendapatan  Rp. 500.000  -  <  Rp.1.000.000  sebanyak  33 responden  (33%).  Rp.  1.000.000  -  < 2.000.000 sebanyak 11 orang responden (11%).  Pada  pendapatan  Rp.  2.000.000
-  <  Rp.  3.000.000  sejumlah  21  orang (21%). Dan pendapatan > Rp. 3.000.000 sebanyak  18  orang  responden  (18%). Hal  ini  menunjukan  bahwa  konsumen yang pernah melakukan pembelian pada
Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang di  dominasi  memiliki  pendapatan sebesar  Rp.  500.00  -  <  Rp.  1.000.000. Berdasarkan informasi mengetahui Toko,  menunjukan  bahwa  dari  100 responden,  responden  yang  mengetahui informasi  tentang  Toko  Cahaya  Mebel di  Kota  Semarang  melalui  Internet adalah  sebanyak  20%.  Dan  yang mengetahui melalui Rekomemdasi teman  atau  keluarga  sebanyak  80%. Bardasarkan minat beli ulang menunjukan bahwa responden memiliki minat  beli  ulang  pada  Toko  Cahaya Mebel  di  Kota  Semarang.  Ditunjukan dengan  dari  100  orang  responden, sepenuhnya  menjawab  “Ya”.  Dengan ini  menunjukan  bahwa  konsumen berminat  untuk  melakukan  pembelian ulang pada Toko Cahaya Mebel di Kota
Semarang menunjukan presentase sebesar 100%

## Deskripsi Variabel
Variabel  Keputusan  Pembelian menunjukkan  bahwa  nilai  rata-rata (mean) yang muncul sebesar 4,54. Nilai mean  yang  tertinggi  dari  variabel keputusan  pembelian  adalah  (Y1.5) dengan  pernyataan  konsumen  membeli barang karena sesuai dengan kebutuhan dengan nilai 4,64. Dari data diatas dapat disimpulkan  bahwa  konsumen  setuju bahwa konsumen membeli produk pada Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang karena banyaknya produk yang disediakan.  Dari  banyaknya  produk yang tersedia, maka dapat meningkatkan  keputusan  pembelian yang lebih besar. Variabel Keragaman Produk menunjukkan  bahwa  nilai  rata-rata (mean)  sebesar  4,49.  Nilai  mean  yang tertinggi  dari  variabel  keragaman produk adalah (X1.4) dengan pernyataan Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang  memiliki  kualitas  pada Keragaman  Produk  yang  baik  dengan
nilai  4,53.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa hasil dari penyebaran  kuesioner  kepada  100 responden  menyatakan  setuju  bahwa Keragaman Produk berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang Variabel Persepsi Harga menunjukkan  bahwa  nilai  rata-rata (mean)  yang  muncul  sebesar  4,41. Kemudian  nilai  mean  yang  tertinggi dari  variabel  Persepsi  Harga  adalah (X2.1  dan  X2.2)  dengan  pernyataan Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang memiliki  harga  yang  terjangkau  dan sesuai  dengan  kualitas  yang  diberikan dengan  nilai  4,51.  Dari  data  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  adanya Persepsi  harga  dapat  mempengaruhi terhadap  keputusan  pembelian  pada Toko  Cahaya  di  Kota  Semarang. Dikarenakan harga yang terjangkau dan sesuai dengan kualitas yang diberikan Variabel  Display  menunjukkan bahwa  nilai  rata-rata  (mean)  yang muncul  sebesar  4,49.  Nilai  mean  yang tertinggi  dari  variabel  Display  adalah (X3.2)  dengan  pernyataan  penataan barang  (Display)  pada  Toko  Cahaya Mebel  di  Kota  Semarang  mudah  untuk dilihat,  sehingga  meningkatkan  minat daya  beli    dengan  nilai  4,55.  Dari  data tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa adanya Display produk dapat mempengaruhi terhadap keputusan pembelian pada Toko Cahaya Mebel di
Kota  Semarang.  Display  yang  mudah dilihat  akan  memudahkan  konsumen menemukan  barang  keperluan  yang dibutuhkan.
Uji Validitas

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Variabel KMO (>0,5) Indikator Loading Factor (>0,4) Keterangan Keragaman Produk (X1) 0,529 X1.1 0,704 VALID X1.2 0,585 VALID X1.3 0,471 VALID X1.4 0,577 VALID Persepsi Harga 0,730 X2.1 0,682 VALID X2.2 0.755 VALID
Variabel KMO (>0,5) Indikator Loading Factor (>0,4) Keterangan (X2) X2.3 0,767 VALID X2.4 0,684 VALID Display (X3) 0,589 X3.1 0,938 VALID X3.2 0,713 VALID X3.3 0,892 VALID Keputusan Pembelian (Y) 0,802 Y1.1 0,829 VALID Y1.2 0,802 VALID Y1.3 0,756 VALID Y1.4 0,749 VALID Y1.5 0,725 VALID Berdasarkan pada tabel 1
Menunjukan  bahwa  semua  indikator yang  digunakan  untuk  mengukur variabel-variabel  dalam  penelitian  ini hasilnya dikatakan Valid karena loading factornya lebih dari > 0,4
Uji Reliabilitas Tabel 2. Hasil Perhitungan Uji Reliabilitas Variabel Hasil Cronnbach’s Alpha (α) Keterangan Keragaman Produk (X1) 0,711 Reliabel Persepsi  Harga (X2) 0,786 Reliabel Display (X3) 0,846 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,799 Reliabel Berdasarkan hasil tabel 2 menunjukan  bahwa  nilai  Cronbach`s alpha  instrumen  untuk  semua  variabel penelitian ini mempunyai nilai cronbach`s  alpha  di  atas  >  0,70 sehingga  dapat  dijelaskan  bahwa instrumen  pada  penelitian  ini  adalah reliabel dan layak untuk digunakan.
Uji F Tabel 3. Hasil Uji F Hipotesis F Sig. Pengaruh Keragaman Produk, Persepsi Harga, dan Display terhadap Keputusan Pembelian 171,044 0,00 Berdasarkan tabel 3 dapat dijelaskan  bahwa  nilai  uji  F  sebesar 177,044 dengan nilai signifikan sebesar 0,002  (<0,05)  ini  berarti  variabel independen (Keragaman Produk,
Persepsi  Harga,  dan  Display)  secara
simultan  mempengaruhi  pada  variabel dependen (Keputusan Pembelian).
Uji Koefisiensi Determinasi (R 2)

## Tabel 4. Hasil Perhitungan Uji
Reliabilitas Hipotesis R R Square Adjust R Square Pengaruh Keragaman Produk,  Persepsi Harga, dan Display  terhadap Keputusan Pembelian 0,918 0,842 0,837 Berdasarkan  tabel  4  Uji  R 2 untuk melihat kemampuan menjelaskan variabel  independen  terhadap  variabel dependen  Tabel  4.14  diketahui  nilai adjusted  R  Square  sebesar  0,842  atau 84,2%  terhadap  keputusan  pembeli. Sedangkan 15,8% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini

## Pengujian Hipotesis
Tabel 5. Hasil Uji t (Uji Hipotesis)
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) .591 1.250 .473 .637 KERAGAMA N PRODUK .301 .064 .203 4.696 .000 PERSEPSI HARGA .156 .049 .140 3.206 .002 DISPLAY 1.035 .061 .768 17.058  .000
Dari  hasil  tabel  5  koefisien  tabel diatas adalah sebagai berikut :
Y = 0,203X1 + 0, 140X2 + 0,768X3 1. Koefsien  regresi  Keragaman  Produk (X1)  bernilai  positif  sebesar  0,203. Hal  ini  menyatakan  bahwa  semakin baik  Keragaman  Produk  maka  akan semakin meningkatkan juga keputusan  pembelian  pada  Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang. 2. Koefsien regresi Persepsi Harga (X2) bernilai positif sebesar 0,140. Hal ini menyatakan  bahwa  semakin  baik Persepsi  Harga  maka  semakin meningkatkan juga keputusan pembelian pada Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang. 3. Koefsien  regresi  Display  (X3) bernilai positif sebesar 0,768. Hal ini
menyatakan  bahwa  semakin  baik penerapan  Display  maka  semakin meningkatkan pada keputusan pembelian pada Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang.

## PENUTUP
Kesimpulan Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui apakah Keragaman Produk, Persepsi Harga dan Display berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  di  Toko  Cahaya Mebel  di  Kota  Semarang.  Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan yang telah  diuraikan  dapat  disimpulkan sebagai berikut :
1. Keragaman  Produk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  di  Toko Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang. Hal ini memiliki arti bahwa semakin banyak  keragaman  produk  yang  ada di  Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota Semarang  maka  akan  semakin meningkatkan Keputusan Pembelian 2. Persepsi  Harga  berpengaruh  positf signifikan terhadap Keputusan Pembelian di Toko Cahaya Mebel di Kota Semarang. Hal ini mengandung arti  bahwa  semakin  rendah  harga yang  diterima  oleh  Konsumen, sebanding  dengan  manfaat  serta kualitas  produk  yang  ada  di  Toko tersebut,  maka  dapat  meningkatkan Keputusan Pembelian 3. Display berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Artinya, semakin menarik dan semakin banyak produk yang  dapat  ditawarkan  oleh  Toko Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang maka  akan  meningkatkan  daya  beli dari Keputusan Pembelian

## Saran
Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota Semarang  sebaiknya  meningkatkan
Keragaman  Produk.  Dalam  persepsi konsumen  hal  tersebut  dilakukan  Toko Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang  telah memiliki Keragaman Produk yang baik. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan  pada  variabel  Keragaman Produk  terdapat  satu  indikator  yang hasil  nilai  mean  yang  tertinggi  dari variabel  Keragaman  Produk  adalah (X1.4)  dengan  nilai  4,53  dengan memberikan pernyataan mengenai Toko Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang menjual  produk  yang  memiliki  kualitas yang baik.
Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota Semarang  baiknya  mempertahankan produk  dengan  harga  yang  terjangkau agar  konsumen  lebih  tertarik  untuk memutuskan  membeli.  Berdasarkan hasil  penelitian  yang  dilakukan  pada variabel persepsi harga terdapat indikator  yang  hasil  nilai  mean  yang tertinggi  dari  variabel  persepsi  harga adalah  (X2.1  dan  X2.2)  dengan  nilai 4,49  dengan  memberikan  pernyataan mengenai  harga  pada  Toko  Cahaya Mebel  di  Kota  Semarang  bervariasi sesuai dengan tipe dan relatif terjangkau bagi  konsumen  dan  juga  Harga  yang ditawarkan  pada  Toko  Cahaya  Mebel sesuai dengan kualitas yang diberikan.
Toko  Cahaya  Mebel  di  Kota Semarang  baiknya  mempertahankan Display  yang  menarik  karena  hasil regresinya  paling  dominan,  maka Display akan meningkatkan minat daya beli dari Konsumen yang pada akhirnya memutuskan  Pembelian.  Berdasarkan hasil  penelitian  yang  dilakukan  pada Variabel  Display,  terdapat  indikator display yang tinggi yaitu (X3.2) dengan nilai  4,55.    Dengan  memberikan pernyataan  mengenai  Display  Toko Cahaya  Mebel  di  Kota  Semarang mudah  untuk  dilihat,  sehingga  dapat meningkatkan minat daya beli konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Balawera,  A.  (2013).  Green  Marketing dan Corporate Social Responsibility Pengaruhnya Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Melalui Minat Membeli Produk Organik di Kota Manado. EMBA.
Buchari,    alma.  (2009 ).  Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa . Cetakan kedelapan. Alfabeta. Buchari,    alma.  (2014). Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa .
Cv Alfabeta. Indrasari,  D.  M.  (2019).  Pemasaran  &
Kepuasan Pelanggan. https://www.ptonline.com/articles /how-to-get-better-mfi-results Kotler, P. (1997). Manajemen Pemasaran  Analisis  Perencanaan,
Implementasi  dan  Kontrol.  PT.
Prenhallindo. Kotler,  P.  and  G.  A.  (2012).  Prinsip- prinsip  Pemasaran.  Edisi  13.  Jilid
1. Erlangga.
Kotler,  P.  dan  G.  A.  (2008).  Prinsip-
PrinsipPemasaran. Jilid 1.
EdisiKeduabelas. Erlangga.
Kotler, Philip dan Keller, K. L. (2007). Manajemen  Pemasaran.  Edisi  12. PT. INDEKS. Nugroho  J,  S.  (2003).  Perilaku Konsumen. Kencana. Sopiah  dan  Syihabuddin.  (2008). Manajemen Bisnis Ritel. andi. Yuwono.  (2017). Jurnal  Ekonomi Manajemen.