## JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Volume XVI, No. 3, Desember 2017, halaman 182-194

## ANALISIS MEDIASI GREEN TRUST PADA PURCHASE INTENTION PRODUK GREEN
Dea Yulyana Suprapto 1
Efendi 2
1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis,  Universitas Katolik Indonesia Atma Jaya, Jakarta, Indonesia

## ABSTRACT
In today's era, consumer's attitude in choosing and using the product start to change. Consumers begin to have awareness and concern about the impact of consumption  on  the  environment.  Many  consumers  are  now  choosing  green products  because  of  better  value  and  functionality  for  consumers  and  the environment.  This  study  aims  to  analyze  the  effect of green  perceived  value and green  perceived  risk  on  green  purchase  intention  with  green  trust  as  mediation. Data  was  obtained  by  distributing  questionnaires  to  consumers  who  visit Electronics City Pondok Indah Mall. Sampling technique applied in this research is systematic random sampling. Data was analyzed using SEM (Structural Equation Modeling).
Keywords: green  perceived  value,  green  perceived risk,  green  trust, green purchase intention.

## PENDAHULUAN
Global warming atau  disebut  juga  pemanasan  global  merupakan  masalah yang  berdampak  buruk  pada  kehidupan  dunia  dan  berdampak  negatif  bagi kehidupan masyarakat sehingga sekarang ini banyak yang menerapkan beberapa produk  dengan  kegiatan  ramah  lingkungan  seperti Healthy  Food  &  Beverage, Electronics  Product, dan  kosmetik. Mengapa  banyak  perusahaan  yang menciptakan  suatu  produknya  dengan  konsep  green?  Dapat  dikatakan,  konsep green diciptakan  untuk  mengurangi  dampak  lingkungan  dengan  itu beberapa perusahaan  saling  berlomba-lomba  menerapkan  konsep green dengan memanfaatkan sumber energy dan sumber daya alam secara optimal guna untuk membantu mengurangi pemanasan global di dunia.
Saat  ini yang  kita  dapat  melihat banyak  perusahaan  yang  menerapkan produk  dengan  penanganan  masalah  lingkungan  hidup  melalui  efisiensi
pengunaan sumber daya  yang dapat dilakukan dengan menerapkan 3R (reduce, reuse,  dan  recycle)  yang  merupakan  inti  dari  go  green,  sedangkan  untuk  emisi rendah karbon dapat menerapkan CO2 Emission Reduction. Melalui konsep green marketing perusahaan  dapat memanfaatkan  green  opportunities, meningkatkan citra perusahaan, menaikkan nilai produk, meningkatkan keunggulan daya saing (Chen, 2008).
Perusahaan elektronik mulai menawarkan  berbagai  produk  ramah lingkungan  tanpa  penggunaan  HCFC (Hydrochlorofluorcarbon). Penggunaan HCFC pada suatu produk dapat meninmbulkan masalah yang serius, dikarenakan kandungan molekul yang tercipta dapat merusak lapisan ozon 1000 kali lipat yang menyebabkan pemanasan global atau yang sering kita dengar dengan efek rumah kaca. Salah  satu  perusahaan  besar  produsen  alat-alat  elektronik  yang memproduksi green  product adalah  LG  Electronics  Indonesia.  LG  Electronics telah  menetapkan  strategi  untuk  mengembangkan  produk  yang  mengurangi dampak  lingkungan  sepanjang  siklus  hidup  produk  tersebut  atau green  product . Hal  ini  diklasifikasikan  menjadi  tiga  kategori  yaitu  manusia,  energy,  dan  sumber daya.  LG  Electronics  memiliki  tiga  kategori Air  Conditioner (AC)  yaitu Inverter Series, Low-watt Series, dan Standard Series. Pada Air Conditioner (AC) Inverter Series memiliki  keunggulan  yang  lebih  besar  dibandingkan series lainnya. Beberapa  kategori  keunggulan  Inverter  Series  yaitu  membantu  pembasmian kuman  dan  memberikan  performa dengan  meminimalkan  konsumsi  listrik  hingga 60%.
Perceived Value didefinisikan  sebagai  nilai  yang  dirasakan  konsumen dan penilaian  keseluruhan  akan  suatu  produk  dengan  apa  yang  telah  dirasakan konsumen (Bolton  &  Drew,  1991).  Konsumen  juga  perlu  menghindari  resiko  dari pemakaian  suatu  produk. Perusahaan  harus  dengan  jelas  memaparkan apa  isi kandungan  dari  suatu  produk  tersebut  baik  dari  komposisi  dan  apa  yang terkandung  dalam  produk  sehingga  konsumen  dapat  mempercayai  produk  yang akan  digunakan.  Dalam  suatu  jurnal  ilmiah,  perceived  risk  dapat  mempengaruhi kepercayaan konsumen secara negatif (Koehn, 2003).
Kepercayaan adalah  sesuatu  yang  timbul  atas  suatu  perilaku  yang  telah dilakukan (Hart & Saunders, 1997). Kepercayaan pelanggan adalah penentu dari jangka  pemakaian  produk,  jika  produk  dapat  dipercaya  maka  pembelian konsumen  akan  dilakukan  secara  terus-menerus (Lee,  Park &  Han,  2011).  Pada saat  konsumen  percaya  kepada  produk  maka  konsumen  akan  menaruh kepercayaan  yang  kuat  untuk  membeli  porduk  tersebut  dan  mempengaruhi  niat belinya  kepada  green  product.  Kepercayaan  konsumen  dapat  berpengaruh kepada  green  perceived  value  dan  green  perceived  risk  yang  di  timbulkan  saat pemakaian suatu produk dimana keduanya dapat mempengaruhi green purchase
intention.  Apakah  konsumen  dapat  memperoleh  nilai  setelah  melakukan pemakaian  produk  dan  bagaimana tingkat  resiko  yang  dialami  konsumen  atas pemakaian produk?
Melihat  minat  konsumen  untuk  pembelian  green  product  berbeda-beda  di setiap  negara,  maka  akan  dilakukan  penelitian  tentang  nilai  yang  diterima  dan resiko  yang  dirasakan  dalam  konteks  green  terhadap  niat  beli  konsumen  hijau. Maka,  penulis tertarik  untuk  mengetahui  pengaruh  Green  Perceived  Value  dan Green  Perceived  Risk  terhadap  Green  Purchase  Intention  dengan  Green  Trust sebagai  mediasi  pada  calon  konsumen  Air  Conditioner Inverter  Series  LG Electronics.

## TELAAH PUSTAKA

## Green Marketing
Green  marketing adalah suatu  pemasaran  hijau yang telah  didefinisikan sebagai  semua  kegiatan  yang  dirancang  untuk  menghasilkan  dan  membantu meminimalkan  dampak  lingkungan  dengan  memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan manusia  sedemikian  rupa  sehingga  kepuasan  akan  kebutuhan  dan  keinginan  ini terjadi (Cherian and Jacob, 2012).
Pemasaran  hijau  juga  mengacu  pada  suatu  pergerakan  yang  berupaya mempromosikan,  menetapkan  harga,  dan  mendistribusikan  produk  dengan melihat kekhawatiran lingkungan (Sarkar, 2012). American Marketing Association (AMA)  menyatakan  bahwa  pendekatan  pemasaran  hijau  adalah  pemasaran produk yang terutama berfokus pada keselamatan lingkungan, Ini menggabungkan  kegiatan  bisnis  yang  terdiri  dari  modifikasi  kemasan,  proses produksi,  dan  iklan  hijau  (Yazdanifard  &  Mercy,  2011). Sejalan  dengan  berbagai pendapat  di  atas. Strategi  pemasaran  hijau,  yang  menunjukkan  seperangkat strategi  pemasaran  yang memungkinkan  perusahaan  untuk  melakukannya melayani  target  pasar  dan  mencapai  tujuan  perusahaan  tanpa  merugikan lingkungan (Al-Salaymeh, 2013). Pada saat bersamaan, ia memfasilitasi penjualan produk dan  memiliki  keterlibatan  dalam perlindungan  lingkungan dengan memotivasi  keluarga  dan  teman  untuk  membeli  hijau produk,  sehingga melanjutkan pembangunan berkelanjutan di dunia. (Gopalakrishnan, 2013).

## Green Product
Green  Product adalah  barang  atau  jasa yang diciptakan  untuk meminimalkan  dampak  lingkungan (Albino,  Balice,  &  Dangelico,  2009).    Istilah "green  product" secara  luas  digunakan  untuk  menggambarkan  produk  yang
mengintegrasikan persyaratan  lingkungan  dengan  menciptakan  produk  yang bebas  limbah  dan  menciptakan  produk  untuk  mengurangi  permasalahan kesehatan di dalamnya (Baumann, Boons, & Bragd, 2002).

## Green Perceived Value
Perceived  value didefinisikan  oleh  Chen  dan  Chang  (2012)  sebagai penilaian  keseluruhan  konsumen  atas  keuntungan  bersih  suatu  produk atau layanan yang diterima dan apa yang diberikan berdasarkan keinginan lingkungan konsumen, harapan yang berkelanjutan, dan kebutuhan hijau.
Nilai  yang  dirasakan  bukan  hanya  komponen  penting  bagi  hubbungan jangka  panjang  pelanggan,  tapi  juga  memainkan  peran  penting  dalam mempengaruhi  niat  membeli  (Zhuang, Cumiskey,  Xiao,  &  Alford,  2010)  dan kepercayaan  pelanggan  (Kim,  Zhao,  &  Yang,  2008). Nilai  yang  dirasakan konsumen  juga  dapat dirasakan  oleh  konsumen,  jadi  jika  nilai  yang  tinggi dan resiko  rendah,  maka akan  meningkatkan  kepercayaan  konsumen terhadap pembelian  suatu  produk (Kwok,  2015). Persepsi  adalah penilaian  keseluruhan dari  suatu  produk  berdasarkan  persepsi  apa  yang diterima  dan  diberikan. Green Perceived Value bisa diartikan sebagai keuntungan bersih dari penilaian atas jasa. Semakin  besar  kepercayaan  konsumen  dari  manfaat  yang  dirasakan  terhadap sebuah  produk  dan produk,  maka  semakin  besar  peluang  konsumen  tersebut akan  melakukan  suatu perilaku  pembelian  pada  produk  tersebut. Berdasarkan pada  kesadaran  lingkungan  saat  ini,  mendefinisikan green  perceived  value sebagai  penilaian  seorang  konsumen  secara  keseluruhan  terhadap  keuntungan bersih  dari  sebuah  produk  barang  atau  jasa  yang  dibandingkan  antara  apa  yang mereka  terima dan  mereka  berikan  berdasarkan  pada  hasrat  mereka  terhadap lingkungan, ekspektasi yang berkelanjutan dan kebutuhan akan penghijauan.

## Green Perceived Risk
Perceived  risk merupakan sebuah  konsekuensi  yang  mungkin  terjadi  saat melakukan  pengambilan  keputusan (Peter  &  Ryan,  1976).  Karena perceived  risk adalah  sebuah  kombinasi  antara  konsekuensi  negatif  dan  ketidakpastian, penilaian  dari perceived  risk dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen (Aaker,  1996).  Pengurangan  dari  risiko  yang  didapat  mengacu  pada peningkatan  kemungkinan  adanya  pembelian  dan  pada  kenaikan  minat  beli konsumen, oleh karena itu perceived risk berhubungan negatif dengan minat beli (Wood, Scheer, Corfman, & Lynch, 1996). Dalam teori perceived risk berargumen bahwa  konsumen  tertarik  untuk  meminimalisasi perceived  risk mereka dibandingkan  dengan  memaksimalisasi  utilitas  mereka (Mitchell,  1999).
Konsumen  mengambil  sebuah  keputusan  saat  melakukan  pembelian  suatu produk, saat itulah konsumen merasa mengorbankan resiko apakah produk yang dibeli  sesuai  dengan  harapan  ataupun  sebaliknya. Perceived  risk memiliki  dua dimensi  yaitu  ketidakpastian  dan  konsekuensi.  Tingkat  risiko  yang  diterima konsumen terhadap risiko yang diterimanya merupakan faktor yang mempengaruhi strategi pembelian (Schiffman & Kanuk, 2011).

## Green Purchase Intention
Menurut Kotler  &  Keller  (2012,  p.166),  terdapat  pengertian  konsumen melakukan  proses  keputusan  pembelian.  Ada  beberapa  pertanyaan  yang mendasarinya who , what , when , where , how and why .
Green  consumer didefinisikan  secara  umum  sebagai  orang  yang mengadopsi  perilaku  ramah  lingkungan. Green  consumer lebih  terkontrol  secara internal  karena  mereka  percaya  bahwa  konsumen  secara  individu  bisa  efektif dalam  melakukan  perlindungan  terhadap  lingkungan.  Dengan  demikian, mereka merasa menjaga lingkungan tidak semata-mata hanya pekerjaan pemerintah saja tetapi  harus  mulai  dari  suatu  individu  yang  sadar  bahwa  menjaga  lingkungan adalah  tugas  bersama  dan  tidak  dapat  dilimpahkan  oleh  pemerintah  saja. Keterbukaan pikiran mereka membantu mereka untuk menerima produk hijau dan juga perilaku hijau dengan mudah (Shamsadani, 1993).
Terkait dengan topik penelitian ini, penulis merujuk salah satu jurnal acuan dari  (Chen  &  Chang,  2012).  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif, dan  survey  disebarkan  melalui  email  secara  random  kepada  pelanggan  yang sudah  pernah  melakukan  pembelian  produk  informasi  dan  elektronik  di  Taiwan sebanyak  800  kuisioner  dan  mendapati  258  diantaranya  valid  dan  dapat digunakan.  Dalam  penelitian  tersebut,  ditemukan  bahwa  green  perceived  value memiliki  pengaruh  signifikan  yang  positif  terhadap  green  trust,  dan  green perceived  risk  tidak  memiliki  pengaruh  negatif  yang  signifikan  terhadap  green trust.  Dan  berdasarkan  hasil  tersebut  mendukung  adanya  argumen  dan  juga gambaran  bahwa  green  trust  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  green purchase intentions.
Penelitian sejenis juga dilakukan oleh (Chen, 2010). Penelitian ini dilakukan di  Taiwan  dengan  konsumen  pengguna  produk  informasi  dan  elektronik  sebagai respondennya.  Kuisioner  sebanyak  650  disebarkan  secara  random melalui email dan  didapati  254  data  valid  yang  dapat  digunakan.  Hasil  dari  penelitian  ini menunjukkan  green  brand  image  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  green trust.
Dari  kedua  penelitian  tersebut,  penulis  ingin  meneliti  tentang  pengaruh Green  perceived  value  dan  green  perceived  risk  terhadap  green  purchase intention  dengan  green  trust  sebagai mediasi  yang  mengadopsi model penelitian dari  (Chen  &  Chang,  2012).  Dengan  pengambilan  data menggunakan  random sampling  approach  dan  pengolahan  data  menggunakan  SPSS  diharapkan  dapat mengembangkan lebih jauh lagi penelitian yang penulis jadikan acuan.

## METODE PENELITIAN
Metode  pengumpulan  data  menggunakan  kuisioner  sebagai  instrument penelitian, yang  terdiri  dari  18  indikator  yang  terbaki  menjadi  lima  bagian.  Jenis data  yang  digunakan  pada  penelitian  penulis  adalah  data  primer.  Data  primer adalah data yang dikumpulkan sendiri oleh perorangan/suatu organisasi langsung melalui  objeknya (Supranto,  2016, p.335).  Metode  pengumpulan  sampel menggunakan systematic  random  sampling. Systematic  random sampling dapat dilakukan  dengan  pengambilan  sampel  dari  populasi  yang  sangat  besar. Pengambilan sampel melibatkan populasi dalam sistematika tertentu. Pengambilan sampel secara sistematis adalah suatu metode dimana hanya unsur pertama dari sampel yg dipilih secara acak sedang unsur-unsur selanjutnya dipilih secara  sistematis  menurut  suatu  pola  tertentu. Berdasarkan  rumus  pengambilan sampel secara sistematik diperoleh jumlah sampel sebagai berikut:
=
= = 3
Keterangan:
N = Populasi dan k = Sampling Interval
Populasi di  dapatkan  melalui  data supervisor  Electronic  City sebesar  600 yang  merupakan  jumlah  rata-rata pengunjung  per  minggu.  Setelah  mendapatkan jarak interval, maka tahapan berikutnya adalah menentukan nomor berapa peneliti akan mulai menghitung. Penetapan nomor pertama ini dilakukan secara acak atau random,  sampel  berikutnya  ditentukan  dengan  menambahkan  interval  dan seterusnya.  Dari  data  yang  sudah  didapatkan,  maka  peneliti  akan  memberikan kuesioner  pada  konsumen  dengan  kelipatan  3,  6,  9,  15  dan  seterusnya. Data penelitian  dikumpulkan  dengan  menyebarkan 200 kuesioner  kepada  responden yang  tepatnya  adalah  para  konsumen  yang  sedang  berkunjung  ke  toko Electronics City Pondok Indah Mall pada tanggal 6 Juni – 3 Juli pukul 13.00 WIB – 20.00 WIB. Namun,  dari  200  responden  yang  didapatkan,  hanya  177  responden
yang  menganggap AC  Inverter  Series  LG  Electronics sebagai  produk  ramah lingkungan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Subyek dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  di  area  Jabodetabek  yang mengunjungi  toko  elektronik  dari  produk Air  Conditioner (AC) Inverter  Series LG Electronics.
Uji validitas  menurut  Ghozali  &  Fuad  (2008,  p.329)  adalah kemampuan suatu  indikator  dalam mengukur  variable  laten.  Berikut  nilai standardized  loading factor pada indikator variabel yang diteliti:

## Tabel 1
Hasil Uji Validitas ( Confirmatory Factor Analysis ) Kode Confirmantory Factor Analysis GPV1 GPV2 GPV3 GPV4 GPV5 GPR1 GPR2 GPR3 GPR4 GPR5 GT1 GT2 GT3 GT4 GT5 GPI1 GPI2 GPI3 GPI4 0.84 0.82 0.87 0.79 0.62 0.85 0.86 0.88 0.79 0.62 0.79 0.90 0.82 0.77 0.64 0.68 0.84 0.87 0.74
Sumber: data yang diolah (2017)
Berdasarkan  hasil  table  diatas,  semua  indikator  dapat  dikatakan  valid karena  validitas  suatu  indicator  dapat  dievaluasi  dengan  tingkat  signifikansi pengaruh  antara  suatu  variabel  dengan  indikatornya.  Indikator  penelitian  dapat dikatakan  valid  apabila  mempunyai  nilai Standardized  Loading  Factor  (SLF) di atas 0.50 atau 0.70.
Tabel 2
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Composite Reliability Green Perceived Value Green Perceived Risk Green Trust Green Purchase Intention 0.89 0.90 0.89 0.87
Sumber: data yang diolah (2017)
Berdasarkan  perhitungan  diatas,  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  dalam penelitian  ini  memiliki  reliabilitas  yang  baik.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  nilai composite reliability yang > 0.6.

## Tabel 3 Penilaian Model GoodFit
Fit Measure Good Fit Acceptable Fit Hasil Penelitian Tingkat Kecocokan χ 2 /df 0< χ 2 < 2 df 2.00< χ 2 <3.00 2.540 Acceptable fit RMSEA 0< RMSEA < 0,05 0.05< RMSEA < 0.08 0.091 Marginal fit SRMR 0<SRMR<0.05 0.05<SRMR<0.10 0.060 Acceptable fit GFI 0.80 < GFI < 0.90 0.82 Good fit NFI 0.95<NFI < 1.00 0.90<NFI<0.95 0.93 Acceptable fit CFI 0.97<CFI<1.00 0.95<CFI<0.97 0.96 Acceptable fit IFI IFI > 0.90 0.96 Good fit RFI Mendekati 1 0.92 Good fit NNFI 0.97 ≤ NNFI ≤ 1.00 0.95 ≤ NNFI < 0.97 0.95 Acceptable fit AGFI .90 ≤ AGFI ≤ 1.00 0 < AGFI < 1.00 0.77 Acceptable fit
Sumber: data yang diolah (2017)
Berdasarkan  hasil  pengujian  penilaian  model  fit  ( Goodness  of  Fit )  diatas, dapat  disimpulkan  bahwa  model  penelitian  sudah  cukup baik.  Hal  tersebut ditunjukan  dengan  hasil  pada  penilaian  model  fit  dan  sejumlah  indicator  yang umumnya  (dominan) menunjukan model dapat diterima,  walaupun  ada  beberapa indikator yang menunjukan bahwa model tersebut tidak baik.
Persamaan 1:
Dari  persamaan  struktural  diatas,  dapat  dijelaskan  terdapat  pengaruh langsung signifikan dari Green Perceived Value terhadap Green Trust dengan nilai t hitung 5,80 (t-value > 1,96). Variabel Green Perceived Value (GPV) dan Green Perceived Risk (GPR) dapat menjelaskan variable Green Trust (GT) sebesar 42%, sedangkan 58% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak terdapat pada model.
Berdasarkan hal tersebut maka dapat digunakan untuk menjawab rumusan masalah  yang  pertama,  yaitu  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara Green Perceived Value terhadap Green Trust atau dapat dikatakan bahwa H1 diterima. Sementara itu untuk variable Green Perceived Risk . Di dalam persamaan 1 dapat  diketahui  bahwa  pengaruh Green  Perceived  Risk terhadap  Green  Trust memiliki  nilai  t-hitung  ||-4,02||  (t-value  >  1,96).  Hal  ini  menunjukan  adanya pengaruh  negatif  yang  signifikan  antara Green  Perceived  Risk terhadap Green Trust atau dapat dikatakan bahwa H2 diterima.
Persamaan 2:
Sedangkan  pada  persamaan  struktural  2  dapat  dilihat  bahwa Green  Trust (GT), Green Perceived Value (GPV), Green Perceived Risk (GPR) mempengaruhi Green  Purchase  Intention (GPI)  sebesar  59%  dan  sisanya sebesar  41% dijelaskan oleh variable lain yang tidak diteliti.
Melalui  persamaan  struktural  ini  dapat  diketahui  bahwa  tidak  terdapat pengaruh  signifikan  antara Green  Perceived  Risk terhadap Green  Purchase Intention dengan  nilai  t-hitung  sebesar -1.60  (t-value  >  1,96).  Maka  dari  hasil persamaan  ini  pengaruh  tersebut  tidak  signifkan  pada Green  Perceived  Risk terhadap Green Purchase Intention .
Melalui persamaan struktural ini dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh antara Green Perceived Value terhadap Green Purchase Intention dengan t-hitung sebesar 4.40 (t-value > 1,96). Maka dari hasil persamaan ini ada pengaruh positif langsung yang signifkan antara Green Perceived Value terhadap Green Purchase Intention .
GT = 0.47*GPV - 0.31*GPR, Errorvar.= 0.58, R² = 0.42 (0.081) (0.076) 5.80 -4.02 GPI = 0.42*GT + 0.37*GPV - 0.11*GPR, Errorvar.= 0.41 , R²= 0.59 (0.093) (0.085)      (0.071)              (0.10) 4.52 4.40 -1.60 4.78
Melalui persamaan struktural ini dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh yang  signifikan  antara Green  Trust terhadap Green  Purchase Intention dengan nilai  t-hitung  sebesar  4.52  (t-value  >  1,96).  Maka  dari  hasil  persamaan  ini  dapat digunakan  untuk  mejawab  rumusan  masalah  ketiga,  yaitu  ada  pengaruh  negatif langsung  yang  signifkan  antara Green  Trust terhadap Green  Purchase  Intention atau dapat dikatakan bahwa H3 diterima.
Tabel 4

## Hubungan Direct – Indirect Effect
Direct Effect Indirect Effect Hubungan Std. Estimate T-value Hubungan Std. Estimate T-value GPV → GPI 0.37 4.40 GPV →  GT → GPI 0.20 3.80 GPR → GPI -0.11 -1.60 GPR →  GT → GPI -0.13 -3.09

## Sumber: data yang diolah (2017)
Berdasarkan  hasil  dalam  penelitian  ini  dapat  diketahui  pengaruh  langsung (direct  effect) antara green  perceived  value terhadap green  purchase  intention . Lain  halnya  pada green  perceived  risk terhadap green  purchase  intention tidak terdapat  pengaruh  langsung. Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat  diketahui bahwa  terdapat  pengaruh  tidak  langsung (indirect  effect) antara green Perceived Value dan Green  Perceived  Risk terhadap Green  Purchase  Intention dengan Green Trust sebagai mediasi.
Dalam  penelitian  ini green  perceived  value memiliki  pengaruh  langsung secara  signifikan  terhadap green  purchase  intention (GPI)  sehingga  hipotesis  ini diterima,  hal  ini  mendukung  hasil  yang  serupa  dengan  penelitian  terdahulu  oleh Chen & Chang (2012) dimana green perceived value (GPV) merupakan salah satu faktor  yang  berpengaruh  positif  terhadap green  purchase  intention (GPI). Green perceived  risk (GPR)  tidak  memiliki  pengaruh  negatif  yang  signifikan  terhadap green  purchase  intention (GPI),  hal  ini  menunjukkan  hasil  yang  tidak  sesuai dengan penelitian Chen & Chang (2012) dan Chen & Ching-Hsun (2011) .
Green Trust dapat dipengaruhi oleh kedua variabel green perceived value , dan green perceived risk dimana konsumen akan meningkatkan kepercayaannya terhadap green product karena konsumen dapat merasakan nilai-nilai green yang terkandung didalam green product dan kecilnya risiko dari green product tersebut akan meningkatkan kepercayaan konsumen pada produk ramah lingkungan.
Green purchase intention (GPI) dapat dipengaruhi oleh variabel green trust (GT)  dan  dapat  disimpulkan  bahwa  kepercayaan  konsumen  mempengaruhi  niat beli akan green product .
Green trust (GT) memediasi secara signifikan green perceived value (GPV) terhadap green  purchase  intention (GPI).  Hasil  penelitian  ini  sama  dengan  hasil penelitian Chen & Chang (2012) yaitu meningkatnya green perceived value dapat meningkatkan green  trust dan  selanjutnya green  purchase  intention . Green  trust (GT)  tidak  memediasi  pengaruh  secara  signifikan green  perceived  risk (GPR) terhadap green purchase intention (GPI). Hasil penelitian ini berbeda dengan hasil penelitian  Chen  &  Chang  (2012)  yaitu green  perceived  risk memiliki  pengaruh negatif  terhadap green  trust dan green  purchase  intention ,  dimana  dengan menurunnya green perceived risk dapat meningkatkan green trust dan selanjutnya green purchase intention .
Green  perceived  value memiliki  pengaruh  langsung  secara  signifikan terhadap green  purchase  intention (GPI)  sehingga  hipotesis  ini  diterima,  hal  ini mendukung  hasil  yang  serupa  dengan  penelitian  terdahulu  oleh Chen  &  Chang (2012)  dimana green  perceived  value (GPV)  merupakan  salah  satu  faktor  yang berpengaruh positif terhadap green purchase intention (GPI). Green perceived risk (GPR)  tidak  memiliki  pengaruh  negatif  yang  tidak  signifikan  terhadap green purchase  intention (GPI),  hal  ini  menunjukkan  hasil  yang  tidak  sesuai  dengan penelitian  Chen  &  Chang  (2012).  Adanya  perbedaan  dalam  hasil  penelitian  ini menunjukkan bahwa konsumen tidak merasakan bahwa resiko dari green product tersebut dapat mengubah minat beli mereka.
Dengan hasil yang ditunjukan dapat ditarik kesimpulan bahwa kepercayaan memiliki  pengaruh  yang  cukup  kuat  pada  penelitian  ini.  Dimana  untuk  membuat konsumen berniat untuk membeli produk ini dibutuhkan kepercayaan akan kinerja produk tersebut.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Green  Perceived  Value berpengaruh  signifikan  terhadap Green  Purchase Intention . Green  Perceived  Value berpengaruh  signifikan  terhadap Green Purchase Intention melalui Green Trust sebagai mediasi pada calon konsumen Air Conditioner  Inverter  Series LG  Electronics. Green  Perceived  Risk tidak berpengaruh signifikan terhadap Green Purchase Intention . Green Perceived Risk berpengaruh  signifikan  terhadap Green  Purchase  Intention melalui Green  Trust sebagai mediasi pada calon konsumen Air Conditioner Penelitian  ini  mengkonfirmasi  pentingnya Green  Trust dalam  menciptakan niat pembelian konsumen. Hal ini bisa menjadi pertimbangan bagi LG Electronics
untuk  lebih  giat  menanamkan  kepercayaan  masyarakat  tentang  green  product yang dijualnya. Misalnya, perusahaan tersebut dapat merekrut sales dan penjaga konter yang mempunyai kompetensi untuk memberikan informasi tentang produk hijau.
Penulis  memberi  saran  untuk  memperluas  penelitian  terhadap  variabel- variabel  hijau  lainnya  seperti  green  brand image  dan    green  satisfaction  dengan tujuan untuk memperkaya penelitian-penelitian empiris yang ada.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D. (1996). Building Strong Brands. New York: NY.
Albino, V., Balice, A., & Dangelico, R. (2009). Environmental strategies and green product  development:  An  overview  on  sustainbility-driven  companies. Business Strategy and the Environment, 18 (2) , 83-96.
Al-Salaymeh, .. M. (2013). The Application of the Concept of Green Marketing in the Productive Companies form the Perspective of Workers. Interdisciplinary journal of contemporoary VOL 4, NO 12 , 634-641.
Baumann,  F.,  Boons,  F.,  &  Bragd,  A.  (2002).  Mapping  the  green  product development  field:  engineering,  policy  and  business  perspectif. Journal  of Cleaner Production , 409-425.
Bolton ,  R.,  &  Drew,  J.  (1991).  A multistage  model  of  consumers' assessment of service  quality  and  value. Journal  of  Consumer  Reasearch,  Vol. 17  No.  4 , 375-84.
Cherian,  J.  a.  (2017).  Green  Marketing:  A  Study  of  Consumers'  Attitude  towards Environment Friendly Products. Journal of Asian Social Science, Vol. 8, No. 12 , pp. 117-126.
Gopalakrishnan,  M.  S.  (2013).  A  Micro  analysis  on  Dissect  of  Consumer's  to Procure Green Product. Life Science Journal , 10 (2).
Jain, S., & Kaur, G. (2004). Green Marketing: an Indian perspective. Decision, Vol 31 No.2 , 168-209.
Kotler, P. &. (2012). Marketing Management (14th ed). Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kwok,  M.  L.  (2015).  Examining  How  Enviromental  Concern  Affects  Purchase Intention:  Mediating  Role  Of  Perceived  Trust  And  Moderating  Role  Of Perceived Risk. Contemporary Management Research. 11(2) , 143-152.
Mitchell,  V.  (1999).  Consumer  Perceived  risk:  conceptualization  and  models. European Journal of Marketing , 163-95.
Patterson,  P.  &.  (1997).  Modeling  the  relationship  beetwin  perceived  value, satisfaction,  and  re-purchase  intentions  in  a  business  to  business,  service context:  an  empirical examination. International  Journal  of  service industry management , 101-34.
Peattie,  K.  (1995).  Enviromental  Marketing  Management,  Pitman  Publishing, London.
Peter, J., & Ryan, M. (1976). An investigation of perceived risk at the brand level. Journal of Marketing Research Vol. 13 No. 2 , pp. 184-9.
Polonsky,  M.  (1994).  Green  Marketing  regulation  in  the  US  and  Australia:  the Australian checklis. Greenes Managemant International, Vol.5 , 44-53.
Sarkar,  A.  N.  (2012).  Green  branding  and  eco-innovations  for  evolving  a sustainable green marketing strategy. Asia-Pacific . Journal of Management Research and Innovation, Vol 8 , 39-58.
Schiffman, L., & Kanuk, L. (2011). Consumer Behavior. Upper Saddle River, New Jersey: Prentice Hall.
Shamsadani,  P.  G.  (1993).  Exploring  Green  Consumers  In  An  Oriental  Culture: Role  of  Personal  and  Marketing  Mix  Factors. Advances  in  Consumer Research. , 20 : 491.
Steenkamp,  J.,  &  Geyskens,  I.  (2006).  How  country  characteristics  affect  the perceived value of the web sites. Journal of Marketing, Vol. 70 No. 3 , 136- 50.
Sweeney, J. S. (1999). The role of perceived risk in the quality-value relationship: a study in retail environtment. Journal of Retailing, Vol. 75 No. 1 , 77-105.
Wood,  C.,  Scheer,  L.,  Corfman,  K.,  &  Lynch,  J.  (1996).  “Incorporating  perceived risk into models of consumer deal". Advances in consumers research vol.23 Aassociation for Consumer Research, Provo, UT , pp. 399-340.
Yazdanifard, R. &. (t.thn.). The impact of green marketing on customer satisfaction and environmental safety. 2011.