## PENGARUH PROMOSI DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HONDA MOBILIO
(Survei Pada Pengguna Honda Mobilio di Karawang)
Mulyani Soleha 1) , Nanda Eka Pawitri S 2)
Email : 1 ) mulyani.soleha17155@student.unsika.ac.id, 2 ) nanda.eka17159@student.unsika.ac.id
1,2 ) Program Studi Manajemen, Universitas Singaperbangsa Karawang

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan  inovasi  produk  terhadap keputusan  pembelian  Honda  Mobilio.  Variabel  dependen  pada  penelitian  ini  adalah  Keputusan Pembelian  (Y),  dan  variabel  independen  adalah  Promosi  (X1)  dan  Inovasi  Produk  (X2).  Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik pengambilan sampel non probability sampling,  yaitu  dengan  teknik  purposive  sampling  terhadap  100  orang  yang membeli  produk Honda  Mobilio  melalui  penyebaran  kuesioner  (angket). Uji  instrument  dilakukan  pada  penelitian ini adalah dengan uji validitas dan uji reabilitas. Metode analisis data dilakukan menggunakan uji statistic  data  deskriptif  dan  verifikatif.  Data  verifikatif  menggunakan  uji  asumsi  klasik,  pengujian hipotesis, dan koefisien determinasi ( ) dengan menggunakan program Software SPSS versi 16.0 dan Lisrel  versi 8.8. Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh promosi dan inovasi produk secara simultan terhadap keputusan pembelian Honda Mobilio . Berdasarkan hasil uji parsial dapat dilihat  bahwa  promosi  dan inovasi  produk  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian Honda Mobilio.
Kata kunci: Promosi, Inovasi Produk, Keputusan Pembelian.

## Abstract
This  study  aimed  to  determine  the  effect  of  product  promotion  and  innovation  on  Honda  Mobilio purchasing  decisions.  The  dependent  variable  in  this  study  was  the  Purchasing  Decision  (Y),  and the independent variables are Promotion (X1) and Product Innovation (X2). The population in this study were Honda Mobilio users in Karawang. The sample was determined by purposive sampling technique, with 100 respondents. Data collection techniques in this study were primary data that is obtained  through  questionnaires  (questionnaire).  The  analysis  technique  used  in  this  study  is  the instrument test (validity and reliability test), the classic assumption test, hypothesis testing, and the coefficient of determination using the SPSS software program version 16.0 and the Lisrel Program. The  results  showed  a  simultaneous  influence  of  product  promotions  and  innovations  on  Honda Mobilio's  purchasing  decisions.  Based  on  the  partial  test  results,  it  can  be  seen  that  product promotion  and  change  have  a  positive  and  significant  effect  on  the  purchase  decision  of  Honda Mobilio.
Keywords: Promotion, Product Innovation, Purchasing Decisions.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  zaman  di  era  globalisasi  saat  ini persaingan  di  dunia  otomotif  semakin  pesat,  sehingga persaingan  diantara  produsen  otomotif  dunia  terjadi sedemikian  ketat  dalam  menciptakan  produk,  hal  ini dapat  terlihat  dengan  bermunculnya  inovasi-inovasi  baru untuk  dapat  memenuhi  selera  pasar  serta  mampu mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  melakukan pembelian.  Salah  satu  industri  yang  mengalami persaingan  sangat  ketat  adalah  industri  otomotif, khususnya  persaingan  pada  industri  mobil.  Kebutuhan
sarana  transportasi  merupakan  kebutuhan  masyarakat yang terus berkembang sejalan dengan semakin tingginya mobilitas  masyarakat  dan  meningkatnya  taraf  kehidupan ekonomi  masyarakat.  Hal  ini  mengakibatkan  terjadinya persaingan  diantara  perusahaan  mobil  untuk  dapat menarik konsumen agar menggunakan produknya.
Produksi  otomotif  dunia  yang  terus  berkembang dalam  memenuhi  kebutuhan  konsumen,  Indonesia termasuk  salah  satu  pasar  otomotif  paling  potensial  di dunia. Perkembangan pesat industri otomotif di Indonesia membuat  tingkat  persaingannya  menjadi  ketat.  Para produsen  mobil  terus  melakukan  inovasi  terhadap
produknya.  Hal  ini  terlihat  dari  semakin  beraneka ragamnya  merek  dan  jenis  mobil  di  Indonesia.  Hampir semua  industri  di  Indonesia  ada  campur  tangan  pemain asing  walaupun  mereka  tidak  terlibat  secara  langsung  di dalam  industri  tersebut,  salah  satu  industry  yang  banyak merek  asing  adalah  industri  otomotif  yaitu  mobil MPV. Multi  Purpose  Vehicle  (MPV) adalah  salah  satu  jenis kendaraan keluarga yang lebih besar dan lebih tinggi dari jenis  sedan  dan hatchback ,  karena  mobil  ini  memiliki kapasitas  penumpang  yang  lebih  dari  5  orang,  sehingga mampu  memuat  seluruh  anggota  keluarganya,  yang biasanya  terdiri  dari  5  orang.  Prioritas  dari  jenis  mobil MVP ini  adalah  interior  mobil  yang  besar  dan  nyaman, karena  mobil  ini  khususkan  untuk  kenyaman  seluruh keluarga  terutama  dalam  perjalanan  jauh,  apalagi modelnya  yang  stylist  dan  diimbangi  dengan  warna- warni yang menarik serta interior memikat.
Tabel 1. Data Penjualan Mobil MVP dan SUV Tahun 2014
Sumber : Online The Gren Blok dalam Erdiana (2015)
Menurut  data  penjualan  mobil MPV sendiri  adalah varian mobil terlaris di Indonesia, karena selain nyaman, irit, juga serbaguna. Serbaguna disini dalam artian mobil bisa  digunakan  untuk  kendaraan  harian,  karena  praktis dan  tidak  terlalu  besar,  bisa  digunakan  untuk  bepergian bersama  keluarga  karena  kapasitas  penumpang  yang cukup  besar,  bisa  juga  digunakan  sebagai  kendaraan usaha/niaga, karena mempunyai kabin yang luas sehingga bisa  mengangkut  banyak  barang.Penjualan  mobil  serba guna  atau  Multi  Purpose  Vehicle (MPV) masih  menjadi paling favorit di Indonesia. Gabungan Industri Kendaraan bermotor  Indonesia  (Gaikindo)  mencatat,  kelas MPV selalu  menyumbangkan  penjualan  terbanyak.  Produk yang ditawarkan Honda yaitu Honda Mobilio merupakan type mobil Multi Purpose Vehicle (MPV). Honda mobilio hadir  di  Indonesia  bertepatan  dengan  mulai  aktifnya pabrik  kedua Honda  Prospect  Motor  (HPM) yang  akan khusus  untuk  memproduksi  mobil  Honda  Mobilio  ini. Varian  Mobilio  mencantumkan  harga  yang  sangat terjangkau  dengan  segi  kualitas  produk  yang  ditawarkan memiliki fitur canggih dan nomer satu adalah safety.
Honda  Mobilio  pertama  kali  diperkenalkan  oleh  PT Honda  Prospect  Motor  (HPM)  pada  bulan  September 2013.  Top  Brand  Index  dan  Penjualan  low  MPV  Honda Mobilio ini dalam beberapa tahun terakhir terus menurun, babak belur di tengah sengitnya persaingan.

## Gambar 1. Top Brand Index Honda Mobilio Tahun 2014 - 2019
Sumber : www.motoris.id
Berdasarkan  gambar  Top  Brand  Index  diatas,  Top Brand  Index  Honda  Mobilio  mengalami  penurunan  dari tahun ke tahun.

## Tabel 2. Volume Penjualan Honda Mobilio Tahun
2014 – 2018 Tahun Volume Penjualan/Unit 2014 79.288 2015 42.932 2016 39.482 2017 35.430 2018 24.373
Sumber : www.motoris.id
Saat  diluncurkan  penjualan  Honda  Mobilio  langsung meningkat  dengan  volume  penjualan  79.288  unit,  dan  di tahun  berikutnya  tiba-tiba  menukik  tajam,  sehingga menjadi  42.932  unit  dan  bahkan  di  dua  tahun  terahir yakni  2016  dan  2017  ‘musim  gugur’  Mobilio  masih berlanjut.  Penjualan  yang  dibukukan  hanya  sebanyak 39.482  unit  dan  35.430  unit,  pada  tahun  2018  penjualan Honda  Mobilio  hanya  sebanyak  24.372  unit.  Pada dasarnya  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  selalu mengalami  perubahan  bahkan  cenderung  meningkat  dari waktu  ke  waktu  maka  perusahaan  perlu  mengadakan suatu riset pemasaran dalam  usahanya untuk  mengetahui produk  apa  yang  sebenarnya  dibutuhkan  dan  diinginkan oleh  konsumen.  Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh faktor  stimulus  atau  rangsangan  pemasaran  seperti promosi  produk  yang  menarik,  dan  inovasi  produk  yang dilakukan.  Promosi  merupakan  faktor  penting  dalam mewujudkan  tujuan  penjualan  suatu  perusahaan,  dengan promosi  perusahaan  dapat  mengkomunikasikan  produk kepada konsumen.
Bagi Honda Mobilio promosi merupakan bagian yang sangat  penting  dan  menjadi  salah  satu  kunci  sukses keberhasilan Honda Mobilio dalam meraih pasar. Konsep promosi  yang  dikembangkan  Honda  Mobilio  adalah konsep  yang  efisien  akan  dianggap  cukup  efektif,  yaitu dengan  cara  promosi  secara  langsung  kepada  pelanggan, dan  menggunakan  media  online  yaitu  Facebook  dan Instagram.  Faktor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan
Agustus 2014 Juli 2014 Change % better (worse) MVP (unit) 16.525 15.829 4,4% SUV (unit) 3.758 3.684 2,0%
membeli adalah inovasi produk, dimana perusahaan yang menerapkan  struktur  dan  strategi  yang  memusatkan pemilihan waktu pengembangan teknologi dan persaingan. Inovasi akan meningkatkan nilai tambah dari suatu produk, menciptakan suatu produk baru yang dapat memberikan  solusi  yang  lebih  baik  bagi  pemecahan masalah  yang  dihadapi  konsumen  dan  inovasi  harus mampu  membuat  produk  berbeda  di  mata  konsumen sehingga  konsumen  lebih  tertarik  membeli  produk tersebut  dibandingkan  produk  pesaing.  Bagi  Honda Mobilio Inovasi produk merupakan bagian penting dalam keberhasilan  dalam  meraih  pasar.  Inovasi  produk  yang dikembangkan  Honda  Mobilio  adalah  menciptakan inovasi produk yang beragam, sesuai dan berkualitas.
Penelitian  ini  dilakukan  di  kota  Karawang,  karena kota  Karawang  merupakan  salah  satu  kota  dengan  laju pertumbuhan  penduduk  semakin  meningkat.  Kondisi  ini menguatkan  bahwa  tingkat  pertumbuhan  penduduk mengindikasikan  daya  beli  yang  tinggi  dan  pola konsumsi  masyarakat  yang  menjadikan  produk  otomotif terutama  mobil  Honda  Mobilio  menjadi  sebuah pertimbangan  konsumen  dalam  membeli  mobil  yang  irit demi  mendukung  aktivitas  sehari-hari.  Berdasarkan uraian  tersebut,  maka  judul  penelitian  ini  adalah “Pengaruh  Promosi  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Honda  Mobilio  (Survei  Pada Pengguna Honda Mobilio Di Kota Karawang)”.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  tersebut,  maka rumusan  masalah  dari  penelitian  ini  yaitu  Bagaimana gambaran  promosi  pada  Honda  Mobilio  di  Karawang? Bagaimana  gambaran  inovasi  produk  pada  Honda Mobilio  di  Karawang?  Bagaimana  gambaran  keputusan pembelian  pada  Honda  Mobilio  di  Karawang?  Seberapa besar  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian pada  Honda  Mobilio  di  Karawang?  Seberapa  besar pengaruh  inovasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian Honda  Mobilio  di  Karawang?  Seberapa  besar  pengaruh promosi  dan  inovasi  produk  terhadap  keputusan pembelian pada Honda Mobilio di Karawang?
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:  Untuk  mengetahui  gambaran  promosi  pada Honda  Mobilio  di  Karawang.  Untuk  mengetahui gambaran  inovasi  produk  pada  Honda  Mobilio  di Karawang.  Untuk  mengetahui  gambaran  keputusan pembelian  pada  Honda  Mobilio  di  Karawang.  Untuk mengetahui  besar  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian  pada  Honda  Mobilio  di  Karawang.  Untuk mengetahui  besar  pengaruh  inovasi  produk  terhadap keputusan  pembelian  Honda  Mobilio  di  Karawang. Untuk  mengetahui  besar  pengaruh  promosi  dan  inovasi produk  terhadap  keputusan  pembelian  pada  Honda Mobilio di Karawang.

## METODE PENELITIAN
Jenis  data  yang  digunakan  yaitu  data  primer. Dimana  peneliti  menggunakan  kuesioner  (angket)  untuk
mengumpulkan  informasi.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  populasi  tak  terhingga,  maka  populasi  yang terpilih  yaitu  pengguna  Honda  Mobilio  di  Karawang. Menurut  Sugiyono  (2017)  menyatakan  bahwa  sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Karena jumlahnya tidak diketahui secara  pasti,  maka  digunakan  teknik  penentuan  jumlah sampel  untuk  populasi  tidak  terhingga  sebagai  berikut Penentuan  jumlah  sampel  ini  yang  akan  dipilih menggunakan  tingkat  keyakinan  95%  atau  1,96  dan tingkat  kesalahan  sebesar  10%  karena  setiap  penelitian tidak  mungkin  hasilnya  sempurna  100%,  makin  besar tingkat  kesalahan  maka  semakin  sedikit  ukuran  sampel dan perhitungan sebagai berikut:
Rumus:
n = 1,962 2 /4(0,1) 2 n = 3,842/0,04 n = 96,04 n = 97
Berdasarkan  perhitungan  menggunakan  rumus diatas diperoleh sampel yang ideal minimal sebesar 96,04 yang  dibulatkan  menjadi  97  sampel.  Namun  nantinya jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah sejumlah 100 responden.

## Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  instrument  dilakukan  pada  penelitian  ini  adalah dengan uji validitas dan reliabilitas. Metode analisis data dilakukan  menggunakan  uji  asumsi  klasik,  pengujian hipotesis,  dan  koefisien  determinasi  ( )  dengan menggunakan  program Software SPSS  versi  16.0  dan Lisrel versi 8.8.

## Hasil Uji Validitas
Penelitian  ini  menguji  validitas  dari  instrumen promosi  sebagai  variabel  X1  dengan  jumlah  pernyataan 9,  inovasi  produk  sebagai  variabel  X2  dengan  jumlah pernyataan  9,  dan  keputusan  pembelian  sebagai  variabel Y dengan jumlah pernyataan 9. Berikut hasil uji validitas instrument kuesioner penelitian:
Tabel 3 . Hasil Uji Validitas Variabel No Item Sig(2- tailed) Keterangan Promosi 1 0,704 Valid 2 0,778 Valid 3 0,743 Valid 4 0,767 Valid 5 0,853 Valid 6 0,761 Valid 7 0,727 Valid 8 0,725 Valid 9 0,793 Valid Inovasi Produk 10 0,754 Valid 11 0,761 Valid 12 0,817 Valid 13 0,755 Valid 14 0,722 Valid
15 0,744 Valid 16 0,805 Valid 17 0,836 Valid 18 0,81 Valid Keputusan pembelian 19 0,861 Valid 20 0,831 Valid 21 0,798 Valid 22 0,788 Valid 23 0,826 Valid 24 0,841 Valid 25 0,814 Valid 26 0,842 Valid 27 0,85 Valid Sumber: Data Primer diolah, 2019
Berdasarkan  pada  tabel  3  diatas  menunjukkan  bahwa sembilan  indikator  per  variabel  yang  digunakan  didalam penelitian ini di kategorikan valid.

## Hasil Uji Reliablitas
Uma Sekaran dan Roger Bougie (2017:35) menyataan bahwa  reliabilitas  adalah  uji  bagaimana  instrumen pengukuran  secara  konsisten  mengukur  apapun  yang sedang  diukur, maka  dapat  disimpulkan  bahwa reliabilitas  adalah  suatu  uji  untuk  mengukur  bagaimana konsistensi  terkait.  Perhitungan  reliabilitas  dalam  pada penelitian  ini  menggunakan  rumus Cronbach  Alpha . Rumus  Alpha  digunakan  untuk  mencari  reliabilitas instrumen  yang  skornya bukan 1 dan 0,  misalnya angket atau  soal  bentuk  uraian.  Berikut  hasil  uji  reliabilitas instrument kuesioner penelitian :

## Tabel 4. Hasil Reliabilitas
Variabel Cronbach's Alpha Keterangan Promosi 0, 909 Reliabel Inovasi produk 0,942 Reliabel Keputusan pembelian 0,918 Reliabel Sumber: Data Primer diolah, 2019
Berdasarkan  pada  tabel  4,  ketiga  variabel  yang digunakan  didalam penelitian  ini  terkategori  reliabel karena memiliki  nilai Cronbach’s  Alpha >  0,60  yang berarti  bahwa  alat  ukur  dalam  penelitian  ini  merupakan alat ukur yang konsisten dan dapat dipercaya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  mengenai karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin disajikan pada tabel 5 sebagai berikut:

## Tabel 5. Profil Responden Berdasarkan
Jenis Kelamin Jenis Kelamin Frequency Percent Perempuan 30 28.8 Laki-Laki 74 71.2
Total 104 100.0
Sumber: Data Primer diolah, 2019
Berdasarkan  Tabel  5  menunjukkan  bahwa  sebagian besar  responden  yang  diteliti  pada  pengguna  Honda Mobilio  di  Karawang  adalah  jenis  kelamin  laki-laki dengan valid precent 71,2%.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Profesi
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  mengenai karakteristik  responden  berdasarkan  profesi  disajikan pada tabel 6 sebagai berikut :

## Tabel 6. Profil Responden Berdasarkan Profesi
Profesi Frequency Percent pelajar/mahasiswa 33 0,33 Wiraswasta 14 0,14 Pegawai Swasta 32 0,32 PNS 5 0,05 Lain-Lain 16 0,16 Total 100 100
Sumber : Data Primer, diolah, 2019
Berdasarkan  tabel  6  menunjukkan  bahwa  profesi responden  hampir  setengahnya  oleh  pelajar/mahasiswa yakni  33  orang  atau  33%  dan  pegawai  swasta  yakni  32 orang  atau  32%.  Hal  ini  dikarenakan  sebagian  besar responden  adalah  kalangan  pelajar/mahasiswa  dan pegawai swasta.

## Tabel 7. Profil Responden Berdasarkan Pendapatan Perbulan
Frequency Percent < Rp 500.000 41 0,41 > Rp 8.000.000 6 0,06 Rp 500.000 - Rp 2.000.000 6 0,06 Rp 4.000.000 - Rp 8.000.000 27 0,27 Rp 2.000.000 - Rp 4.000.000 20 0,2 Total 100 100 Sumber : Data Primer, diolah, 2019
Berdasarkan tabel 7 menunjukkan bahwa penghasilan responden hampir setengahnya kurang dari < Rp 500.000 yakni  41  orang  atau  41%.  Hal  ini  dikarenakan  sebagian besar  responden  adalah  kalangan  pelajar/mahasiswa, sehingga  dapat  dipastikan  dengan  nyata  penghasilan mereka  tidak  tetap  atau  kurang  dari  Rp.  500.000.  Dan penghasilan  Rp  4.000.000  –  Rp  8.000.000  sebesar  27 orang atau 27%  yang didominasi oleh  kalangan pegawai swasta.
Uji Hipotesis
1. Analisis Koefisien Determinasi
LISREL Estimates (Maximum Likelihood) Structural Equations Y=0.47*X2+0.36*X1,Errorvar=11.02,R²=0.65
(0.10)      (0.11) (1.57) 4.62         3.38 7.00
Nilai R2 (koefisien determinasi) sebesar 65%. Artinya 65% keputusan pembelian (Y) mampu dijelaskan oleh promosi  (X1)  dan  inovasi  produk  (X2),  sisanya  35% dijelaskan oleh variabel lain.

## 2. Uji Hipotesis Secara Simultan
LISREL Estimates (Maximum Likelihood) Structural Equations
Y=0.47*X2+0.36*X1,Errorvar=11.02,R²=0.65 (0.10)      (0.11) (1.57) 4.62         3.38 7.00
Nilai R2 (koefisien determinasi) sebesar 65%. Artinya 65% keputusan pembelian (Y) mampu dijelaskan oleh promosi  (X1)  dan  inovasi  produk  (X2),  sisanya  35% dijelaskan oleh variabel lain.
3. Uji Hipotesis Secara Parsial
Standardized Solution

## BETA
X2          Y --------   -------- X2       - -          - - Y      0.49        - - Koefisien Jalur (Standardized Solution) Beta (Pengaruh antar endogen) P32  =  0.49  adalah  koefisien  jalur  endogen  X2 terhadap endogen Y
GAMMA
X1
--------
X2            0.82 Y               0.36
Gamma  (pengaruh  antara  variabel  eksogen  dan endogen)
P21 = 0.82 adalah jalur eksogen X1 terhadap endogen X2 PY1  =  0.36  adalah  koefisien  jalur  eksogen  X1 terhadap endogen Y

## Standardized Total Effects of X on Y
X1 --------
X2                   0.82 Y                   0.76
Pengaruh total eksogen dan endogen: Pengaruh total X1 terhadap X2 = 0.82 Pengaruh total X1 terhadap Y = 0.76 Pengaruh total X1 terhadap Y = PY1 + P21P32 = 0.36 + (0.82)(0.49) = 0.76

## Standardized Indirect Effects of X on Y
X1 ------- X2        - -
Y 0.40
Pengaruh tidak langsung eksogen dan endogen: Pengaruh  tidak  langsng  X1  terhadap  Y  =  P21P32  = (0.82)(0.49)= 0,40
Standardized Total Effects of Y on Y X2          Y
--------   -------- X2 - -          - - Y 0.49        - -
Pengaruh total endogen dan endogen: Pengaruh total X2 terhadap Y = P32 = (0.49) Pengaruh total endogen dan endogen:

## Gambar 2. Diagram Jalur
Dari  diagram  jalur  diatas  menunjukkan  bahwa  tidak terdapat jalur berwarna merah, hal tersebut menunjukkan semua koefisien jalur signifikan.

## PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

## 1. Gambaran Promosi
Berdasarkan  rekapitulasi  skor  dimensi  yang memperoleh rata-rata skor tertinggi adalah periklanan (advertising) dengan persentase sebesar 38% sedangkan  dimensi  yang  memperoleh  rata-rata  skor terendah  adalah  promosi  penjualan (sales  promotion) dengan persentase sebesar  28%. Hasil nilai kontinum promosi termasuk dalam  kategori tinggi artinya  yaitu melalui  hasil  pengukuran  diketahui  bahwa  dalam variabel  promosi  yang  diteliti  dimensi  periklanan (advertising) ,  promosi  penjualan (sales  promotion) dan  online  and  social  media  marketing  berjalan dengan baik dalam penelitian ini.
2. Gambaran Inovasi Produk
Berdasarkan  rekapitulasi  skor  dimensi  yang memperoleh rata-rata skor tertinggi adalah keunggulan  relatif  dengan  persentase  sebesar  33% sedangkan  dimensi  yang  memperoleh  rata-rata  skor terendah  adalah  keseuaian  atau  keserasian  dengan persentase sebesar  33%. Hasil nilai kontinum  inovasi produk  termasuk  dalam  kategori  tinggi  artinya  yaitu melalui  hasil  pengukuran  diketahui  bahwa  dalam variabel  inovasi  produk  yang  diteliti  dimensi keunggulan  relative,  kesesuaian  atau  keserasian,  dan
ketercobaan  telah  berjalan  dengan  baik  dalam penelitian ini.
3. Gambaran Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  rekapitulasi  skor  dari  dimensi- dimensi  yang  mempengaruhi  terbentuknya  keputusan pembelian.  Dimensi  yang  memperoleh  rata-rata  skor tertinggi  adalah  pemilihan  merek  dengan  persentase sebesar  38%  sedangkan  dimensi  yang  memperoleh rata-rata  skor  terendah  adalah  metode  pembayaran dengan persentase sebesar  25%. Hasil nilai kontinum keputusan  pembelian  termasuk  dalam  kategori  tinggi artinya  melalui  hasil  pengukuran  diketahui  bahwa dalam  variabel  keputusan  pembelian  yang  diteliti pilihan produk, pilihan merek dan metode pembayaran  berjalan  dengan  baik  dalam  penelitian ini.
4. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Honda Mobilio
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  parsial menunjukkan bahwa variabel promosi (X1) berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan  pembelian (Y), artinya jika semakin tinggi tingkat promosi yang ditawarkan  kepada  calon  konsumen,  maka  semakin tinggi  pula  calon  konsumen  yang  memutuskan pembelian Honda Mobilio. Promosi (X1) berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian (Y).  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dari  hasil  pengujian  uji lisrel  menunjukkan  nilai  Pengaruh  total  X1  terhadap Y  =  PY1  +  P21P32  =  0.36  +  (0.82)(0.49)  =  0.76, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Promosi  yang ditawarkan  Honda  Mobilio  memberikan  nilai  positif dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada konsumen (pengguna Honda Mobilio). Hasil penelitian  ini  juga  didukung  oleh  Susanto  (2013) dalam penelitiannya yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Semakin  tinggi  promosi  yang  ditawarkan maka  semakin  tinggi  keputusan  pembelian.  Hasil penelitian  Abshor,  Hasiholan,  dan  Malik  (2018) bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
5. Pengaruh  Inovasi  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa secara parsial variabel Inovasi produk (X2) mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian  (Y),  artinya  jika  semakin  tinggi  tingkat inovasi  produk  yang  dilakukan,  maka  semakin  tinggi pula  calon  konsumen  yang  memutuskan  pembelian Honda  Mobilio.  Inovasi  Produk  (X2)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian (Y).  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dari  hasil  pengujian  uji lisrel  menunjukkan  nilai  Pengaruh  total  X2  terhadap Y  =  P32  =  (0.49),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Inovasi  produk  yang  dilakukan  Honda  Mobilio memberikan  nilai  positif  dalam  mempengaruhi keputusan  pembelian  pada  konsumen  (pengguna Honda  Mobilio).  Hasil  penelitian  ini  juga  didukung oleh  (Susanto,  2013)  dalam  penelitiannya  yang menyatakan  bahwa  inovasi  produk  berpengaruh
positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Semakin tinggi inovasi yang dilakukan maka semakin tinggi  keputusan  pembelian.  Menurut  Haryono  dan Fathoni  (2018)  bahwa  inovasi  produk  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## 6. Pengaruh  Promosi  dan  Inovasi  Produk  terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  berdasarkan uji  hipotesis,  hasil  uji  t  variabel  Promosi  (X1) memiliki  pengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap variabel  Keputusan  Pembelian  (Y),  dan  Inovasi Produk  (X2)  memiliki  pengaruh  signifikan  secara parsial  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y) dengan  nilai  t  hitung  >  t  tabel  sebesar  adalah  1,00  < 10,00 dan dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Hasil uji  koefisien  determinasi  (r²)  yang  bertujuan  untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  inovasi  produk terhadap  keunggulan  bersaing  memiliki  persentase sebesar  65%.  Penelitian  inipun  didukung  oleh  Jurnal (Amelia,  2016)  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel  promosi  dalam  penelitian  ini  berpengaruh signifikan  pada  periklanan (advertising) ,  online  and social  media  marketing dan promosi penjualan (sales promotion). Variabel inovasi produk dalam penelitian ini  berpengaruh  signifikan  pada  keunggulan  relative, kesesuaian  atau  keserasian,  dan  ketercobaan.  Dan variabel  keputusan  pembelian  dalam  penelitian  ini berpengaruh  signifikan  pada  pemilihan  produk, pemilihan merek, dan metode pembayaran. Penelitian ini membuktikan dengan hasil nilai kontinum promosi dan  inovasi  produk  sesuai  data  penelitian  adalah termasuk  dalam  kategori  tinggi  artinya  bahwa pengguna  Honda  Mobilio  sudah  baik  dalam  promosi dan inovasi produk pada  Honda, Penelitian ini  setuju dengan adanya promosi dan inovasi akan meningkatkan keputusan pembelian.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan, maka  kesimpulan  yang  dapat  diambil  dari  penelitan  ini adalah sebagai berikut :
1. Gambaran  variabel  promosi  diukur  melalui  dimensi periklanan (advertising) ,  online  and  social  media marketing,  dan  promosi  penjualan.  Rata-rata  skor tertinggi terdapat pada dimensi periklanan (advertising) ,  dan  rata-rata  skor  terendah  terdapat pada  dimensi  promosi  penjualan (sales  promotion). Jadi dalam penelitian ini promosi berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Honda Mobilio.  Artinya  semakin  tinggi  promosi  yang ditawarkan  berakibat  pada  semakin  tinggi  keputusan pembelian Honda Mobilio.
2. Gambaran  variabel  inovasi  produk  diukur  melalui dimensi keunggulan relatif, kesesuaian atau keserasian,  dan  ketercobaan.  Rata-rata  skor  tertinggi terdapat  pada  dimensi  keunggulan  relatif,  dan  rata- rata  skor  terendah  terdapat  pada  dimensi  kesesuaian atau  keserasian . Jadi  dalam  penelitian  ini  inovasi produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap
keputusan  pembelian  Honda  Mobilio.  Artinya semakin  tinggi  inovasi  produk  yang  dilakukan berakibat  pada  semakin  tinggi  keputusan  pembelian Honda Mobilio.
3. Gambaran  variabel  keputusan  pembelian  diukur melalui  dimensi  pemilihan  produk,  pemilihan  merek, dan  metode  pembayaran.  Rata-rata  skor  tertinggi terdapat pada dimensi pemilihan  merek, dan  rata-rata skor  terendah  terdapat  pada  dimensi  metode pembayaran . 4. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  promosi terhadap keputusan pembelian. Pengaruh langsung ini menunjukan bahwa Honda Mobilio mampu menciptakan  promosi  juga  akan  mampu  memberikan keputusan pembelian yang baik.
5. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  inovasi produk  terhadap  keputusan  pembelian.  Pengaruh langsung  ini  menciptakan  inovasi  produk  yang senantiasa  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada Honda Mobilio.
6. Terdapat pengaruh positif dan signifikan promosi dan inovasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian. Pengaruh  ini  menunjukan  bahwa  Honda  Mobilio mampu  menawarkan  promosi  yang  menarik  dan menciptakan inovasi produk yang senantiasa meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  Honda Mobilio.

## Saran
Adapun  beberapa  saran  yang  direkomendasikan  pada penelitian ini yaitu:

## 1. Saran kepada Perusahaan
Berdasarkan hasil penelitian maka saran untuk perusahaan adalah :
a. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  indikator dari  variabel  promosi  yang  mempunyai  pengaruh paling  lemah  terhadap  keputusan  pembelian adalah promosi penjualan, maka perusahaan perlu meningkatkan  promosi  penjualan  produk  yang beragam dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat.
b. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  indikator dari  variabel  inovasi  produk  yang  mempunyai pengaruh  paling  lemah  terhadap  keputusan pembelian  adalah  kesesuaian  atau  keserasian, maka perusahaan harus lebih menciptakan inovasi produk  yang sesuai dengan nilai, kualitas produk, dan mengembangkan inovasi produk yang serasi.
c. Perusahaan  harus  memperhatikan  promosi  dan inovasi  produk  karena  mempengaruhi  keputusan pembelian terhadap Honda Mobilio.

## 2. Saran kepada Peneliti Selanjutnya
Peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  melakukan penelitian  lanjutan  untuk  mencari  tahu  pengaruh promosi  dan  inovasi  produk  terhadap  variabel dependen  lainnya,  dan  mampu  melakukan  penelitian dengan lebih sempurna serta mengurangi atau bahkan menghilangkan  banyak  keterbatasan  yang  ada  dalam penelitian  ini  untuk  penelitian  selanjutnya  sehingga penelitiannya  dapat  memberikan  dedikasi  yang  jauh lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Abshor,  M.  U.,  Hasiholan,  L.  B.,  &  Malik,  D.  (2018).
PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK
TORABIKA  DUO  (Studi  Kasus  Di  Area Kabupaten Demak). Journal of Management , 4 (4)
Erdiana,  Nila.  2015.  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk, Kesadaran  Merek,  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Honda  Mobilio  di  Kota Semarang. Skripsi. Fakultas Ekonomika dan Bisnis. Universitas Diponegoro Semarang.
Sekaran, Uma dan Bougie,  R. 2017.  Metode  Penelitian untuk Bisnis Pendekatan. Pengembangan-Keahlian. Jakarta. Salemba Empat
Siswanto,  A.,  Haryono,  A.  T.,  &  Fathoni,  A.  (2018). PENGARUH INOVASI PRRODUK, EKSPEKTASI INOVASI DAN NILAI PELANGGAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN  MOBIL  DAIHATSU  SIGRA  DI SEMARANG DENGAN KEPUASAN PELANGGAN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. Journal of Management , 4 (4).
Sugiyono.  (2017).  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta,
Susanto,  A.  (2013).  Pengaruh  Promosi,  Harga  dan Inovasi  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian pada  Batik  Tulis  Karangmlati  Demak.  Tesis
Universitas Negeri Semarang . (https://lib.unnes.ac.id/18429/)
www.motoris.id