## ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK MINUMAN RINGAN BERKARBONASI MEREK COCA-COLA
Ridwan Baraba, S.E, M.M. barabaridwan@gmail.com Murry Harmawan Saputra, S.E, M.Sc. murryharmawansaputra@gmail.com
Eka Wulandari ekawulandari1994@gmail.com
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOREJO

## ABSTRAK
Promotional mix atau bauran promosi sangat penting dilakukan agar konsumen mengerti dan mengetahui tentang keunggulan dan keistimewaan suatu produk,sehingga konsumen  tertarik  pada  produk  tersebut  dan  melakukan  pembelian.  Penelitian  ini bertujuan untuk menguji pengaruh promotional mix yang terdiri dari advertising, sales promotion,  personal  selling,  public  relation  dan  direct  marketing  terhadap  keputusan pembelian.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk  minuman  ringan berkarbonasi  merek  Coca-ColadiPurworejo  yang  jumlahnya  tidak  dapat  diketahui dengan  pasti  (infinite),  sedangkan  teknik  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  purposive  sampling  denganjumlah  sampel  sebanyak  130  orang.  Instrumen pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  yang  dinilai  dengan  skala  likert  yang masing-masing sudah diuji cobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Analisis data menggunakan regresi linear berganda.
Hasil analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa variabel advertising, sales promotion,  personal  selling,  public  relation  dan  direct  marketing  secara  parsial  dan simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk minuman  ringan  berkarbonasi  merek  Coca-Cola.  Karena  Coca-Cola  melakukan advertising  melalui  berbagai  media,  sales  promotion  dengan  memberikan  banyak hadiah,  diskon,  dan  mengadakan  event,  personal  selling  melalui  jaringan  distribusi  tak
langsung,  public  relation  dengan  mensponsori  banyak  acara,  mengadakan  kegiatan layanan  masyarakat,  serta  direct  marketing  dengan  memberikan  informasi  melalui website.

## Kata kunci: promotional mix, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Perkembangan industri yang begitu dinamis dan perkembangan teknologi yang semakin pesat menyebabkan persaingan di dunia bisnis semakin ketat. Perusahaan yang akan  tampil  sebagai  pemenang  tentunya  perusahaan  yang  benar-benar  memahami kebutuhan, tuntutan, dan keinginan dari pasar atau konsumen. Perusahaan harus bisa memahami siapa pasar sasarannya, tidak hanya sekedar mengembangkan produk yang baik,  tetapi  harus  memiliki  kemampuan  berkomunikasi  dengan  konsumen.  Di  dalam kegiatan pemasaran, alat komunikasi pemasaran yang paling efektif dan efisien adalah promosi.
Promotional  mixadalah  semua  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  dan  mempromosikan  produknya  kepada  pasar  sasaran  (Kotler: 2003).  Promotiona  mix  sangat  penting  dilakukan  agar  konsumen  mengerti  dan mengetahui  tentang  keunggulan  dan  keistimewaan  suatu  produk,sehingga  konsumen tertarik pada produk tersebut dan melakukan pembelian.
Salah  satu produsen yang menggunakanpromotional mix  untuk mempengaruhi konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  adalah  The  Coca-Cola  Company.Saat  Ini The Coca-Cola  Company adalah market  leader dalam  perusahaan  minuman,  dengan  salah satu  produk  minuman  berkarbonasinya  yang  paling  terkenal  adalahCoca-Cola.Dalam kegiatan  promosinya,  Coca-Colaselalumelakukan  pendekatan-pendekatan  kreatif melalui berbagai macam metode promosi.

## RUMUSAN MASALAH
1. Apakah  advertising  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola?
2. Apakah  sales  promotion  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola?
3. Apakah  personal  selling  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola?
4. Apakah    public  relation  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola?
5. Apakah  direct  marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadapkeputusan pembelian produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola?
6. Apakah  advertising,  sales  promotion,  personal  selling,  public  relation,  dandirect marketing  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola?

## BAURAN PROMOSI (PROMOTIONAL MIX)
Menurut Kotler (2003) promotional mix  adalah semua kegiatan yang dilakukan perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  dan  mempromosikan  produknya  kepada  pasar sasaran.
a. Periklanan (advertising)
Kotler  dan  Amstrong  (2004)advertising  adalah  segala  biaya  yang  harus dikeluarkan  sponsor  untuk  melakukan  presentasi  dan  promosi  non  pribadi  dalam bentuk gagasan, barang, atau jasa.
b. Promosi penjualan (sales promotion)
Sales  promotion  menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:  219),  merupakan  inti dalam kampanye pemasaran, terdiri dari koleksi alat intensif, sebagian besar jangka pendek, yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih cepat atau lebih besar atas produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan.
c. Penjualan personal (personal selling)
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2004)  personal  selling  yaitu  interaksi  antar individu,  saling  bertemu  muka  yang  ditujukan  untuk  menciptakan,  memperbaiki, menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.
d. Hubungan masyarakat (public relation)
Kotler dan Keller (2009: 229),public relation adalah cara untuk membangun hubungan  yang  baik  dengan  bermacam  publisitas  perusahaan  dengan  cara memperoleh  publisitas  yang  baik,membangun  citra  perusahaan  yang  baik,  dan
menangani  publisitas  yang  buruk,  informasi,  dan  acara-acara  yang  dimiliki perusahaan.
e. Pemasaran langsung (direct marketing)
Kotler  dan  Keller  (2009:  240),direct  marketing  adalah  penggunaan  saluran langsung  konsumen  untuk  menjangkau  dan  mengirimkan  barang  dan  jasa  kepada pelanggan  tanpa  menggunakan  perantara  pemasaran.  Tujuan  dari  pemasaran langsungyaitu dapat menjangkau calon pelanggan pada saat yang tepat dan dibaca oleh calon yang lebih prospek.

## KEPUTUSAN PEMBELIAN
Proses Pembelian Model Lima Tahap menurut Kotler (2009: 184), yaitu:
a. Pengenalan masalah
Proses  pembelian  dimulai  ketika  pembeli  menyadari  suatu  masalah  atau kebutuhan yang dipicu oleh rangsangan internal atau eksternal.
b. Pencarian informasi
Konsumen  yang  terangsang  kebutuhannya  akan  terdorong  untuk  mencari informasi yang lebih banyak.
c. Evaluasi alternatif
Konsumen  melihat  masing-masing  produk  untuk  dijadikan  preferensi sebelum mengambil keputusan.
d. Keputusan pembelian
keputusan  pembelian  merupakan  penentuan  tindakandari  beberapa preferensi yang kemudian dipilih salah satu atau lebih untuk dibeli.
e. Perilaku pasca pembelian
Setelah  membeli  produk,  konsumen  akan  mengalami  level  kepuasan  atau ketidakpuasan tertentu.

## HIPOTESIS
H 1 :advertising memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
H 2 :sales promotionmemiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
H 3 :personal selling memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
H 4 :public relation memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
H 5 :direct marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
H 6 :promotional mix yang terdiri dari advertising, sales promotion, pesonal selling, public relation, dan direct marketing secara simultan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KERANGKA PIKIR
Keterangan:
: pengaruh X secara parsial (terpisah) terhadap Y
: pengaruh X secara simultan (keseluruhan) terhadap Y

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  dari  17  November  2014  sampai  28  Juli  2015  melalui pembagian  angket  kuesioner. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk minuman ringan berkarbonasi merek Coca-Cola di Purworejo, sedangkan sampel dalam penelitian ini sebanyak 130 orang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non  probability  sampling,  jenisnya  adalah  purposive  sampling,  yaitu  teknik  penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu (Sugiono, 2009: 85). Adapun kriteria sampel yang diambil dalam penelitian adalah:

## ADVERTISING
(X 1 )

## SALES PROMOTION
(X 2 )

## PERSONAL SELLING
(X 3 )
PUBLIC RELATION (X 4 )

## DIRECT MARKETING
(X 5 ) KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) H 1+ H 2+
H 3+ H 4+ H 5+ H 6+
1. Konsumen Coca-Cola yang ada di Purworejo
2. Berusia diatas 16 tahun.

## DEFINISI OPERASIONAL

## 1. Variabel bebas (X) : Promotional Mix
Promotional  mixadalah  semua  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk mengkomunikasikan dan mempromosikan produknya kepada pasar sasaran. (Kotler :2003).
a. Advertising  (X1)  adalah  segala  biaya  yang  harus  dikeluarkan  sponsor  untuk melakukan presentasi dan promosi non pribadi dalam bentuk gagasan, barang, atau jasa. (Kotler dan Amstrong: 2004)
Indikator :
1) Media yang digunakan (televisi, radio, dan media cetak)
2) Bahasa iklan
3) Gambar iklan
4) Penayangan atau penempatan iklan
b. Sales Promotion (X2) adalah inti dalam kampanye pemasaran, terdiri dari koleksi alat intensif, sebagian besar jangka pendek, yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih cepat atau lebih besar atas produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan. (Kotler dan Keller, 2009: 219)
Indikator :
1) Premi (hadiah)
2) Hiburan atau pertunjukan (event)
3) Diskon
c. Personal Selling (X3) adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan,  memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan  pertukaran  yang  saling  menguntungkan  dengan  pihak  lain.  (Kotler dan Amstrong: 2004)
Indikator :
1) Penampilan wiraniaga
2) Profesionalisme wiraniaga
3) Pelayanan terhadap konsumen
4) Pengetahuan mengenai produk yang ditawarkan
d. Public Relation (X4) adalah cara untuk membangun hubungan yang baik dengan bermacam  publisitas  perusahaan  dengan  cara  memperoleh  publisitas  yang baik,membangun  citra  perusahaan  yang  baik,  dan  menangani  publisitas  yang buruk,  informasi,  dan  acara-acara  yang  dimiliki  perusahaan.  (Kotler  dan  Keller (2009: 229)
Indikator :
1) Sponsor (acara)
2) Kegiatan layanan masyarakat
3) Media identitas
e. Direct  Marketing  (X5)  adalah  penggunaan  saluran  langsung  konsumen  untuk menjangkau  dan  mengirimkan  barang  dan  jasa  kepada  pelanggan  tanpa menggunakan perantara pemasaran. (Kotler dan Keller, 2009: 240) Indikator :
1) Penggunaan internet
2) Kemudahan memperoleh informasi melaluiwebsite
3) Memberikan informasi produk dan pelayanan
2. Variabel terikat (Y) : Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  keputusan  sebagai  pemilihan  suatu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif. (Kotler dan Keller, 2009: 184).
Indikator:
a. Pengenalan Masalah
b. Pencarian Informasi
c. Evaluasi Alternatif
d. Keputusan Pembelian
e. Perilaku Pasca Pembelian

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Hasil uji validitas kuesioner yang di ujicobakan menunjukkan tidak ada item yang gugur  karena  syarat  terpenuhi  yaitu  coefficient  correlation  pearson  lebih  dari  0,3  dan bernilai positif.

## Uji Reliabilitas
Hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  reliabilitas Cronbach’sAlpha baik per butir maupun per variabel lebih dari 0,6.

## Persamaan Garis Regresi
Berdasarkan hasil perhitungan data menggunakan program SPSS yaitu pengujian regresi linier berganda diperoleh persamaan regresi:
Y = 0,180X 1 + 0,239X 2 + 0,170X 3 + 0,386X 4 + 0,193X 5

## Uji Signifikansi
Untuk melihat pengaruh variabel advertising, sales promotion, personal selling, public relation dan direct marketing terhadap keputusan pembeliansecara parsial maka dapat  diketahui  berdasarkan  nilai  signifikansi.  Pada  penelitian  ini  diperoleh  nilai signifikansi variabel advertising (0,013), sales promotion (0,010), personal selling (0,018), public relation (0,000) dan direct marketing (0,034), dimana masing-masing memiliki p- value<0,05.  Berdasarkan  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  advertising,  sales promotion,  personal  selling,  public  relation  dan  direct  marketing  secara  parsial berpengaruh positif dansignifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji F
Uji  F  dilakukan  untukmelihat  pengaruh  variabel  advertising,  sales  promotion, personal  selling,  public  relation  dan  direct  marketing  terhadap  keputusan  pembelian secara simultan.  Pada penelitian ini diperoleh p-value  sebesar 0,000<0,05, maka dapat disimpulkan  bahwa  advertising,  sales  promotion,  personal  selling,  public  relation,  dan direct marketing secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pembahasan
1. H 1 : Advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  Betavariabel  advertising  sebesar 0,180dengan taraf signifikansi sebesar 0,013. Hal ini berarti advertising berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Advertising  yang  dilakukan  Coca-Cola  adalah  menjalankan  iklan  melalui berbagai media.Coca-Cola juga memanfaatkan momentum tertentu, seperti demam Piala  EURO  2004  atau  SEA  GAMES  2011.Oleh  karena  itu,  dengan  berbagai  macam
advertising yang dilakukan oleh Coca-Cola tersebut, dapat menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Baskara  (2011),  Hersona,  et.al  (2013),  Kaeng,  et.al  (2014)  yang  menyatakan bahwa  advertising  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
2. H 2 :  Sales  promotion  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  Betavariabelsales  promotion sebesar 0,239dengan taraf signifikansi sebesar 0,010. Hal ini berarti sales promotion berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Sales promotion yang dilakukan Coca-Cola adalah dengan memberikanhadiah  kejutan  dan  diskon.  Sehingga,  dengan  segala  macam  bentuk promosi  penjualan  yang  dilakukan  Coca-Cola  tersebut,  secara  langsung  menarik perhatian konsumen untuk melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Baskara  (2011),  Hersona,  et.al  (2013),  Kaeng,  et.al  (2014)  yang  menyatakan bahwa  sales  promotion  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
3. H 3 :  Personal  selling  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  Betavariabelpersonal  selling sebesar 0,170dengan taraf signifikansi sebesar 0,018. Hal ini berarti personal selling berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penjualan  personal  yang  dilakukan  Coca-Cola  yaiutu  melalui  jaringan Distribusi  Tak  Langsungberbasis  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  di  Indonesia. Sehingga,  dengan  menjalankan  penjualan  personal  tersebut  lebih  menarik  minat konsumen untuk melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Baskara  (2011),  Hersona,  et.al  (2013),  Kaeng,  et.al  (2014)  yang  menyatakan bahwa  personal  selling  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
4. H 4 :  Public  relation  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  Betavariabelpublic  relation sebesar  0,386dengan taraf signifikansi sebesar 0,000. Hal ini berarti public relation berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Public  relation  yang  dilakukan  yaitu  memberikan  beasiswa  Studidan  Piala Coca-Cola. Dengan berbagai macam program hubungan masyarakat yang dilakukan Coca-Cola tersebut, membuat konsumen tertarik untuk melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Baskara  (2011),  Hersona,  et.al  (2013),  Kaeng,  et.al  (2014)  yang  menyatakan bahwa  public  relation  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadpa  keputusan pembelian.
5. H 5 :  Direct  marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  tehadap  keputusan pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  Betavariabeldirect  marketing sebesar 0,193dengan taraf signifikansi sebesar 0,034. Hal ini berarti direct marketing berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Direct  marketing  yang  dilakukan  Coca-Cola  adalah  dengan  memberikan pelayanan melalui website www.coca-cola.co.id , www.coca-colaamatil.co.id . Dengan dilakukannya berbagai macam direct marketing oleh Coca-Cola, meningkatkan minat konsumen untuk melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Baskara  (2011),  Hersona,  et.al  (2013),  Kaeng,  et.al  (2014)  yang  menyatakan bahwa  direct  marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
6. H 6 :  komponen  promotional  mix  secara  bersamaan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung  sebesar  15,895  dengan tingkat  signifikansi  0,000.  Atau  dapat  dikatakan,  variabel  advertising,  sales promotion, personal selling, public relation,  dan direct marketing    secara bersama- sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Promotional  mix  yang  dilakukan  Coca-Cola  adalah  dengan  menjalankan semua  komponen  promotional  mix  yaitu  advertising,  sales  promotion,  personal selling,  public  relation  dan  direct  marketing  secara  konsisten  sehingga  mampu menarik konsumen dalam melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Baskara  (2011),  Hersona,  et.al  (2013),  Kaeng,  et.al  (2014)  yang  menyatakan bahwa  komponen  promotional  mix    berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Pada penelitian ini variabel public relation merupakan variabel yang mempunyai nilai  koefisien  beta  yang  paling  tinggi  (0,386).  Hal  ini  berarti  public  relation  adalah variabel yang mempunyai pengaruh paling besar diantara variabel yang lain. Salah satu kegiatan  public  relation  yang  berhasil  menarik  minat  masyarakat  untuk  berpartisipasi didalamnya adalah Piala Coca-Cola. Pada Piala Coca-Cola ini, apresisasi dipersembahkan bagi  pemain  yang  terlibat,dengan  hadiah  berupa  beasiswa  senilai  Rp10 juta( www.goal.com ).  Melalui  program  ini  konsumen  akan  selalu  mengingat  Coca-Cola jika mereka melakukan hal yang berhubungan dengan olahraga sepakbola.
Sedangkan personal selling merupakan variabel yang mempunyai koefisien beta paling  rendah  diantara  variabel  yang  lain  (0,170).  Hal  ini  berarti  personal  selling mempunyai  pengaruh  paling  rendah  dalam  keputusan  pembelian. Pelaksanaan penjualan  personal  selling,  pihak  dari  perusahaan  kurang  memperhatikan  kerja wiraniaga. Sebagai contoh, masih ada beberapa wiraniaga yang kurang memperhatikan persiapan  menjelang  kunjungan  dan  kebiasaan  wiraniaga  yang  sulit  dalam  melakukan dialog.  Hal–hal  tersebut  yang  kemungkinan  membuat  konsumen  merasa  kurang  puas dan pada akhirnya tidak tertarik untuk melakukan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa:
1. Advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Sales Promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Personal Selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Public Relation berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
5. Direct Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
6. Advertising, Sales Promotion, Personal Selling, Public Relation, dan Direct Marketing secara  simultan  dapat  memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Baskara,  Tito.  2011.  Pengaruh  Bauran  Promosi  (Promotional  Mix)  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Konsumen  Toserba  “X”  Kiaracondong  Bandung.    Skripsi.  Universitas Widyatama, Bandung.
Hersona,  G.,W.,  Sonny,  Muslihat,  Asep,  dan  Setyawan,  Tony.  2013.  Analisis  Pengaruh
Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Jasa  di  Lembaga  Pendidikan Speaking Karawang. Jurnal Manajemen, 10, 1149-1159.
http://www.goal.com di unduh pada tanggal 21 Agustus 2015.
Kaeng,  M.,  Agustina.  Mananeke,  Lisbeth,dan  Lumanauw,  Bode.  2014.  Bauran  Promosi
Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian    Motor  Yamaha  di  PT.  HASJRAT ABADI. Jurnal EMBA, 2, 1077-1088.
Kotler, Philip. 2003. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian, Edisi Ketujuh. Jakarta: Salemba Empat.
______dan  Armstrong,  Gary.  2004.  Dasar-dasar  Pemasaran,  Edisi  Kesembilan.  Jakarta: PT. Indeks.
______dan  Keller,  Kevin  Lane.  2009.  Manajemen  Pemasaran,  edisi  ketiga  belas  jilid  1. Jakarta: Erlangga.
______. 2009. Manajemen Pemasaran, edisi ketiga belas jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.