Productum: Jurnal Desain Produk (Pengetahuan dan Perancangan Produk) Vol 6 No 2 Juli-Desember 2023  83-90 ISSN 2477-7900 ( printed )  |  ISSN 2579-7328 ( online ) | terakreditasi Sinta-4 DOI: https://doi.org/10.24821/productum.v6i2.6130

## Pengembangan sentra penjualan dan desain kemasan untuk meningkatkan nilai tambah tanaman hias
Ferdiansyah Ali, 1* Yahya Dewanto, 2 Budi Suyanto 3
1, 2, 3 Program Studi Desain Komunikasi Visual, Sekolah Tinggi Media Komunikasi Trisakti, Jakarta, Indonesia

## Abstract
Ciwalen  Village,  Sukaresmi  District,  Cianjur  Regency,  has  the  potential  to  become  a  center  of  economic  growth  as  a floricultural village, not just to supply ornamental plants to Jakarta. Conditions like this are very profitable for owners of large  land  areas  and  with  large  capital.  Another  case  is  for  farmers  with  limited  land  and  small  capital.  They  are  only scattered  among  small  traders  selling  ornamental  plants  on  the  sides  of  the  road,  only  with  a  small  amount  of  paper  or plastic packaging. In this study, the aim was to establish a sales center and develop packaging designs. With the existence of a sales center, it is hoped that the sales system will be more focused and effective, as well as a solution to concentrate sales information on ornamental plants. The development of packaging design can expand the market share of ornamental plants. With an attractive and very personal packaging design, it will provide added value to ornamental plant products. The method used in this research is a qualitative research method that is inductive analysis. The research method consists of collecting, compiling, and describing various actual data, documents, and information. The discussion results show that the existence of sales centers, besides becoming a tourist destination, can also increase the selling value of ornamental plants. Meanwhile, product packaging increases the emotional appeal and influences purchasing decisions for ornamental plants.
Keywords: ornamental plants, flower farmers, packaging, sales center, Ciwalen Village

## Abstrak
Desa  Ciwalen,  Kecamatan  Sukaresmi,  Kabupaten  Cianjur  memiliki  potensi  menjadi  pusat  pertumbuhan  ekonomi  sebagai desa  florikultural,  tidak  hanya  sekedar  untuk  memasok  kebutuhan  tanaman  hias  ke  Jakarta.  Kondisi  seperti  ini  sangat menguntungkan bagi para pemilik lahan yang luas dan dengan modal yang besar. Lain halnya bagi para petani dengan lahan yang  terbatas  dan  modal  yang  kecil.  Mereka  hanya  tersebar  menjadi  pedagang-pedagang  kecil  penjual  tanaman  hias  yang berada  di  pinggir-pinggir  jalan,  hanya  dengan  kemasan  bungkus  kertas  atau  plastik  dalam  jumlah  yang  kecil.  Dalam penelitian  ini  bertujuan  mendirikan  sentra  penjualan  dan  pengembangan  desain  kemasan.  Adanya  sentra  penjualan diharapkan  sistem  penjualan  dapat  lebih  fokus  dan  efektif  serta  menjadi  solusi  untuk  memusatkan  informasi  penjualan tanaman  hias.  Pada  pengembangan  desain  kemasan  mampu  memberikan  perluasan  pangsa  pasar  tanaman  hias.  Dengan desain kemasan yang menarik dan sifatnya sangat personal akan memberikan nilai tambah bagi produk tanaman hias. Metode yang digunakan penelitian ini merupakan metode penelitian kualitatif yang bersifat analisis induktif. Metode penelitian yang terdiri  dari  pengumpulan,  penyusunan,  dan  pendeskripsian  berbagai  data,  dokumen,  dan  informasi  yang  aktual.  Hasil pembahasan  menunjukkan  bahwa  keberadaan  sentra  penjualan  selain  mampu  menjadi  tujuan  wisata,  juga  mampu meningkatkan  nilai  jual  tanaman  hias.  Sedangkan  kemasan  produk  meningkatkan  daya  tarik  emosional  dan  berpengaruh terhadap keputusan pembelian tanaman hias .
Kata kunci: tanaman hias, petani bunga, kemasan, sentra penjualan, Desa Ciwale
* Corresponding author Tel : +62818111075 ; e-mail : ferdiansyahali75@gmail.com.
1. Pendahuluan
Store  Image,  Store  Layout, dan Store  Contact sangat  terkait  erat  dengan  loyalitas  konsumen. Dengan kondisi dan suasana toko yang menimbulkan rasa  nyaman  konsumen  memberikan  dampak  kepada
konsumen datang berkunjung untuk berbelanja (Peter &  Olson,  2013).  Konsumen  sangat  kritis  dalam pemilihan  toko,  yang  kemudian  berdampak  kepada loyalitas  konsumen.  Toko  tidak  lagi  hanya  sebagai tempat  berjualan  semata,  tetapi  sebagai  tempat  yang nyaman untuk berbelanja akan menjadikan konsumen betah  berlama-lama  di  toko  tersebut,  dan  dengan
senang  hati  akan  datang  kembali. Suasana  toko mampu mempengaruhi perasaan atau mood konsumen yang  berkunjung  sehingga  bersedia  melakukan keputusan pembelian (Kotler et al., 2018).
Kemudian  dalam  upaya  memberikan  peluang penjualan  yang  lebih  besar  kepada  para  konsumen, dapat  dilakukan  dengan  perluasan  pangsa  pasar melalui pengembangan desain kemasannya. Kemasan bukan lagi sebagai pelindung atau wadah, tetapi harus dapat  menjual  produk  yang  dikemasnya.  Banyak perusahaan  melihat  bahwa  kemasan  merupakan  cara yang  penting  untuk  mengomunikasikan  kepada konsumen  dan  menciptakan  kesan  merek  pada  suatu produk dalam benak mereka (Belch et al., 2020).
Pentingnya sebuah tempat yang menarik dan layak untuk  para  pedagang  ataupun  para  pembeli,  maka sangatlah  perlu  adanya  kawasan  sentra  yang  optimal dalam menjalankan fungsinya dengan tata letak yang menarik  dan  saling  mendukung,  sehingga  sistem transaksi  jual  beli  dapat  berjalan  dengan  lancar. Penentuan sebuah kawasan sentra pada pengembangan  sektor  pertanian  merupakan  tatanan ekonomi  yang  berbasis  pada  lokal,  bertujuan  untuk masyarakat  setempat,  dan  berorientasi pada pengabdian  demi  pembangunan  ke  arah  lebih  baik. Adanya  kawasan  sentra  mampu  meningkatkan volume  penjualan,  penyerapan  tenaga  kerja, pemasaran,  produksi,  modal,  dan  unit  usaha. Pembahasan  pada  penelitian  ini  tentang  pengaruh program  pengembangan  sentra  industri  terhadap peningkatan  aktivitas  industri  (Wicaksono  et  al., 2018).  Untuk  itu,  dalam  penetepan  kawasan  sentra diarahkan dapat menjadi jembatan penghubung antara pengrajin dengan pemerintah, pengrajin dengan pasar, serta budaya dengan wisatawan (Agusinta dewi et al., 2022).  Sentra  penjualan  dapat  menjadi landmark suatu  daerah  yang  mencerminkan  kekhasannya,  juga sebagai  tempat  rehat  untuk  wisatawan  yang  baru masuk atau akan keluar dari daerah tersebut (Sutikno & Poerbantanoe, 2019).
Pengembangan  tanaman  hias  sebagai  salah  satu komoditi  sektor  pertanian  di  Desa  Ciwalen  menjadi salah  satu  komoditi  unggulan  produk  pertaniannya, yang  kemudian  dapat  menjadi  pusat  pertumbuhan ekonomi  dan  memberikan  dampak  yang  nyata terhadap  kesejahteraan  masyarakat  setempat.  Desa Ciwalen,  Sukaresmi,  Cianjur  dengan  kondisi  tanah dan iklim yang kondusif, ditambah lagi dekat dengan area  wisata  Taman  Bunga  Nusantara  Cipanas, merupakan  kombinasi  yang  sangat  strategis  dalam pengembangan dan budidaya tanaman hias.
Pertanian  bunga  hias  di  Desa  Ciwalen  terbagi menjadi  2  (dua)  katagori,  yaitu  tanaman  bunga  pot dan  tanaman  bunga  potong,  dengan  tiga  kegiatan
dalam  pengusahaan  bunga  hias,  yaitu:  kegiatan usahatani  (petani),  kegiatan  penjualan  (pedagang), kegiatan  usahatani  dan  penjualan  (pedagang-petani). Berdasarkan  status  pengusahaan  bunga  hias, pedagang  tetap  adalah  pedagang  yang  dalam mengusahakan bunga hias tidak hanya menjual, tetapi juga  berbudidaya.  Semua  pedagang  tetap  merangkap petani  (pedagang-petani),  namun  tidak  semua pedagang  tetap  adalah  pedagang-petani  melainkan juga  sebagai  pedagang.  Hal  tersebut  karena  bunga hias bukan hanya diperoleh dari usaha taninya sendiri, tetapi  juga  berasal  dari  petani  bunga  hias.  Pedagang temporer  hanya  mengusahakan  bunga  hias  pada kegiatan menjual, tidak berbudidaya bunga hias, maka berdasarkan  status  pengusahaan  bunga  hias  disebut pedagang.
Pada  saluran  pemasarannya  di  Desa  Ciwalen, terdiri dari:
a.  Petani  ---  Pengepul  Desa  ---  Pedagang  Besar  --- Pedagang Pengecer (toko bunga) --- Konsumen Pengepul  Desa  bertindak  sebagai  anggota  saluran yang  membeli  bunga  dari  petani  untuk  dijual kembali  kepada  pedagang  besar.  Pengepul  Desa biasanya  sudah  memiliki  langganan  petani. Pengepul  Desa  membeli  bunga  untuk  dijual kepada para pedagang besar.
b.  Petani  ---  Pedagang  Besar  ---  Pedagang  Pengecer (toko bunga) --- Konsumen Sistem  distribusi  seperti  ini  biasanya  dilakukan oleh pebisnis besar tanaman hias. Mereka membeli bibit dari petani untuk dirawat dan dikembangkan. Tanaman tersebut akan dibesarkan dan diperbanyak  untuk  kemudian  dijual  kepada konsumen.
c.  Petani  ---  Pedagang  Pengecer  (toko  bunga)  --- Konsumen
Tanaman  yang  dijual  di  pedagang  pengecer  (toko bunga)  atau  pedagang  pinggir  jalan  biasanya berasal  dari  pedagang  besar.  Artinya,  tanaman tersebut  sudah  berada  di  tangan  ketiga.  Namun pada beberapa kasus, ada pemilik toko bunga yang membeli langsung ke petani.
Adanya perbedaan dan panjang pendeknya saluran pemasaran  ini  akan  mempengaruhi  tingkat  harga, bagian keuntungan dan biaya, serta margin pemasaran yang  diterima  setiap  pelaku  pemasaran  bunga. Kemudian  pemasaran  dianggap  tidak  berhasil  ketika produk  yang  ditawarkan  tidak  adanya  proses pembelian secara berkala ke tangan konsumen. Salah satu  upaya  untuk  menyalurkan  produk  dari  produsen hingga  ke  tangan  konsumen  adalah  melalui  saluran distribusi.  Melalui  saluran  distiribusi  ini  kegiatan pemasaran mampu memperlancar dan mempermudah konsumen untuk mendapatkan  barang yang
diperlukan  dan  mampu  menciptakan  nilai  tambah produk.  Sehingga  untuk  menuju  keberhasilan  produk sampai ke tangan konsumen maka dibutuhkan saluran distribusi (Kotler & Keller, 2021).
Saat  ini  di  Desa  Ciwalen,  kebutuhan  bunga  hias digunakan sebagai tanaman hias landscape perumahan  dan  juga  tanaman  hias  dekorasi acara/kegiatan  atau  hadiah  pada  hari-hari  tertentu. Sebagian  besar  petani  florikultural  dan  pedagang besar  berkonsentrasi  untuk  memasok  kebutuhan tanaman  hias  ke  luar  kota,  seperti  Jakarta  dan Bandung,  atau  kebutuhan  taman  ke  perumahan- perumahan tersebut dalam jumlah yang besar.
Dalam  upaya  memberikan  kesempatan  yang  sama untuk  berhadapan  dengan  para  pembeli/konsumen, dibutuhkan  sebuah  lokasi  terpusat  yang  dijadikan sebagai  sentra  penjualan  tanaman  hias.  Dengan adanya  sentra  penjualan,  para  petani-petani  kecil merasa  memiliki  peluang  yang  besar  untuk  menjual hasil  panen  tanaman  hiasnya.  Di  sisi  lain,  dengan adanya sentra penjualan  diharapkan  sistem  penjualan dapat lebih fokus dan efektif serta sentra penjualan ini juga dianggap bisa menjadi solusi untuk memusatkan informasi penjualan tanaman hias.
Sentra  industri  adalah  suatu  kawasan  dengan  ciri- ciri tertentu tempat berlangsungnya kegiatan produksi dan  merupakan  tempat  terjadinya  kegiatan  ekonomi yang telah diberi sarana guna perkembangannya suatu usaha yang terdiri dari sekelompok pengusaha mikro, kecil, dan menengah (Oktriyana, 2017).
Kegiatan  penjualan  yang  dilakukan  petani,  selama ini  langsung  di  lokasi  budidaya  tanaman  hias.  Para pedagang besar, pedagang eceran, dan konsumen bisa langsung  datang  untuk  membeli  bunga.  Sedangkan pedagang-pedagang  eceran  (toko  bunga)  untuk kegiatan penjualannya ditempatkan di teras rumahnya atau lahan yang mereka miliki (lihat Gambar 1, 2, dan 3).
Penelitian Saputra dan Setiawan tentang Perancangan Interior Hosanna Florist and Handycraft di Mojokerto menyimpulkan bahwa Upaya meningkatkan  nilai  tambah  toko  dalam  mengubah mind  set dari  orang-orang  yang  kurang  mengerti mengenai florist, peran  perancangan  desain  toko bunga  sangatlah  penting  (Saputra  dan  Setiawan, 2014).  Pada  penelitian  ini  menitikberatkan  pada  sisi desain  interior  toko  sehingga  tampilan  desain kemasan  tanaman  hias  tidak  ditonjolkan  sebagai display yang mampu menciptakan daya tarik tanaman hias (Saputra & Setiawan, 2014).
Saat  ini  tanaman  pot  hias  yang  dibeli  konsumen langsung  dalam  bentuk  tanaman  pot  saja  atau  yang sudah       dikemas      dengan     menggunakan   kertas
Gambar 1. Tempat budidaya tanaman hias milik warga Desa Ciwalen (Sumber: Dokumentasi Penulis)
Gambar 2. Tempat budidaya tanaman hias milik warga Desa Ciwalen (Sumber: Dokumentasi Penulis)
Gambar 3. Etalase tanaman hias milik warga Desa Ciwalen (Sumber: Dokumentasi Penulis)
pembungkus  tanpa  adanya  merek  atau branding penjual (seperti tampak pada  Gambar 4).  Petani  atau
Gambar 4. Kemasan tanaman hias milik warga Desa Ciwalen (Sumber: Dokumentasi Penulis)
pedagang tanaman hias semata-mata hanya mengandalkan  keindahan  bunganya  saja.  Sementara Untuk  penggunaan  kemasan  ( packaging )  dan branding dalam  meningkatkan  nilai  tambah  belum ada  sama  sekali.  Bahkan  penggunaan  merek  atau nama untuk toko bunganya juga tidak ada.
Penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  lebih mengarah pada menjaga kesegaran bunga bukan pada fokus  identitas  visual  yang  mampu  mengangkat personal  identitas  para  pembelinya.  Misalnya penelitian  Marsetyowati  tentang  teknik  pengemasan dalam  transportasi  untuk  mempertahankan  mutu bunga  potong  Alpinia.  Pada  penelitian  ini menyimpulkan  teknik  pengemasan  bunga  potong Alpinia purpurata pada jenis bahan pengemas plastik adalah  terbaik,  dengan  umur  kesegaran  lebih  lama bunga  mengalami  susut  bobot  terkecil,  bunga  cukup segar,  serta  mampu  menyerap  larutan holding lebih besar  selama  masa  peragaan  sehingga  bunga  tetap dalam keadaan segar (Marsetyowati, 2014).
Berdasarkan  paparan  di  atas,  maka  dapat  diambil perumusan masalah yaitu bagaimana sentra penjualan ini  juga  dianggap  menjadi  solusi  untuk  memusatkan informasi  penjualan  tanaman  hias?  Kemudian, bagaimana desain kemasan yang menarik dan sifatnya sangat  personal  akan  memberikan  nilai  tambah  bagi produk tanaman hias tersebut?
Tujuan  dan  urgensi  penelitian  ini  adalah pengembangan  desain  kemasan  yang  mampu
memberikan  perluasan  pangsa  pasar  tanaman  hias. Dengan  desain  kemasan  yang  menarik  dan  sifatnya sangat  personal  akan  memberikan  nilai  tambah  bagi produk  tanaman  hias.  Sedangkan  melalui  sentra penjualan  diharapkan  sistem  penjualan  dapat  lebih fokus  dan  efektif  serta  menjadi  solusi  untuk memusatkan informasi penjualan tanaman hias.

## 2. Metode
Jenis penelitian ini merupakan penelitian kualitatif yang  bersifat  analisis  induktif.  Pelaksanaan  metode deskriptif  tidak  terbatas  hanya  sampai  pada  kegiatan pengumpulan data saja, tetapi juga sampai pada upaya analisis  dan  interpretasi  data,  pengambilan  secara induktif atau membandingkan berdasarkan atas aspek tertentu (Winarno dalam Nasution, 2023).
Proses  penelitian  dimulai  dengan  mencari informasi-informasi  dari  para  informan  yang mempunyai  peran  penting  dalam  pengembangan  dan budidaya  tanaman  hias  di  Desa  Ciwalen.  Penelitian ini  memfokuskan  pada  penelitian  rinci  mengenai suatu  obyek  selama  periode  tertentu  yang  dilakukan secara seutuhnya, menyeluruh, dan mendalam dengan menggunakan berbagai sumber data.
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  dengan  cara  observasi  dan wawancara  langsung  dengan  responden  yaitu  petani dan  pembudidaya  tanaman  hias,  BUMDes,  dan Kepala  Desa  Ciwalen.  Data-data  yang  dikumpulkan terdiri  dari  data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer  diperoleh  dari  sumber  pertama  melalui prosedur  dan  teknik  pengambilan  data  yang  berupa interview dan  observasi,  sedangkan  data  sekunder diperoleh dari penelusuran literasi di internet, pustaka, dan  arsip-arsip  resmi  dari  instansi-instansi  yang terkait  dalam  penelitian  ini.  Adapun  gambaran  alir penelitian tersaji pada Gambar 5.
Studi literatur yang dilakukan dalam penelitian ini adalah  mencari  informasi  mengenai  kebijakan pemerintah  yang  ada,  serta  buku  dan  jurnal  yang memperkuat  literasi  pengembangan  ekonomi  desa berdasarkan  kondisi  dan  kebutuhan  desa  tersebut. Pada pelaksanaan penelitian ini, Undang-undang atau peraturan  yang  menjadi  rujukan  diantaranya  PP Nomor  11  Tahun  2021  tentang  Badan  Usaha  Milik Desa  (BUMDes)  (Pemerintah  Republik  Indonesia, 2021).  BUMDes  sebagai  kepanjangan  tangan Pemerintah  Desa,  merupakan  lembaga  ekonomi masyarakat  yang  memiliki  peran  cukup  strategis dalam  menggerakkan  perekonomian  masyarakat  di pedesaan. BUMDes sebagai lembaga ekonomi rakyat diciptakan   dengan   tujuannya   untuk  meningkatkan
Gambar 5. Diagram alir penelitian (Sumber: Dokumentasi Penulis)
perekonomian  desa,  mengoptimalkan  aset  desa, meningkatkan  usaha  masyarakat,  menciptakan peluang  usaha,  menciptakan  lapangan  pekerjaan, pengembangan  ekonomi  desa  serta  meningkatkan pendapatan desa.
Sementara,  studi  lapangan  yang  dilakukan  yaitu mengadakan penelitian secara langsung di lokasi yang telah  ditetapkan  yaitu  di  Desa  Ciwalen  untuk mengetahui strategi pemerintah desa dalam pemberdayaan petani dan pemetaan stakeholder . Data primer diperoleh secara langsung, melalui wawancara dan observasi.
Wawancara  dilakukan  dengan  seluruh  informan, baik  informan  utama  maupun  informan  pendukung. Terdapat empat informan utama yaitu dua petani dan pedagang  tanaman  hias,  seorang  pedagang  tanaman hias rumahan, dan seorang pemilik toko tanaman hias Ornamental  Florist .  Sedangkan  informan  pendukung diwakili  oleh  kepala  Desa  Ciwalen,  ketua  BUMDes Ciwalen, dan pengurus PKK Desa Ciwalen.
Observasi  dalam  penelitian  ini  adalah  observasi non  partisipasi  dengan  cara  melihat  dan  mengamati
aktivitas  dan  kegiatan  yang  dilaksanakan  dalam kegiatan  dan  aktivitas  perdagangan  pada  budidaya tanaman  hias.  Dengan  observasi  tersebut  kita  dapat memperoleh  gambaran  tentang  bagaimana  para pedagang  menjalankan  usahanya,  dengan  pola  usaha yang  diterapkan,  tentunya  masing-masing  dari pedagang mempunyai pola usaha yang berbeda-beda, karena dari hasil observasi akan diperoleh data berupa gambaran  yang  jelas  tentang  masalah  yang  akan digunakan  dalam  penelitian  sehingga  diperoleh berbagai  data  yang  konkret  secara  langsung  di lapangan atau tempat penelitian.

## 3. Hasil dan pembahasan
Suatu produk barang atau jasa dapat dikenali oleh konsumen  melalui brand yang  melekat.  Logo berfungsi  sebagai  identitas  diri,  pembeda  dengan identitas  milik  orang  lain,  tanda  kepemilikan,  dan merupakan  tanda  jaminan  kualitas  (Rustan,  2013). Citra  suatu  produk  atau  jasa  yang  terekam  di konsumen dipresentasikan dalam sebuah logo. Fungsi sebagai  ciri  khas  produk  yang  terlihat  pada  sebuah logo merupakan yang hal terpenting dalam branding . Logo  sebagai  identitas  visual  produk  mampu mengomunikasikan  sebuah  citra  dan  kepribadian kepada  konsumen.  Pada  logo  Sentra  Penjualan CIWALEN bertujuan untuk membangun sebuah citra dan  kepribadian,  yang  kemudian  akan  membentuk sebuah image dan  persepsi  pada  setiap  produk tanaman hiasnya.
Sentra  Penjualan  CIWALEN  dan  kemasan  yang akan  dibuat  sudah  dilekatkan  sebuah  logo  sebagai identitas  visual  produk  tanaman  hias  yang  dijual. Logo  dengan  ikon  bunga  krisan  berkonsep classical dan simple sehingga terlihat elegan. Pemaknaan akan logo  tersebut  adalah  mengedepankan  bunga  krisan, dengan  nama  latin Chrysanthemum ,  sebagai  bunga khas Desa Ciwalen. Dan daun-daun yang mengelilingi sebagai bentuk beragamnya bunga-bunga yang ada di Desa  Ciwalen,  juga  sebagai  simbol  kolaborasi  dan kebersamaan  diantara  para  petani  dan  pembudi  daya tanaman  hias.  Penggunaan  satu  warna  putih  untuk memperkuat  kesan  elegan  dan  mewah,  sehingga mampu  meningkatkan  nilai  jual  setiap  produk  yang akan  dijualnya.  Hasil  visualisasi  logo  tampak  seperti Gambar 6.
Pada  pola  penjualan  tanaman  hias  para  petani florikultural  atau  pelaku  budi  daya  di  Desa  Ciwalen saat ini masih tersebar di berbagai lokasi. Petani yang sudah  berskala  cukup  besar  mengandalkan  pesanan dari    konsumen     langganannya     dari    luar    kota.
Gambar 6. Logo Sentra Penjualan CIWALEN Plain Shop and Café
(Sumber: Dokumentasi Penulis)
Sementara,  petani  yang  berskala  kecil,  cukup mengandalkan  konsumen  yang  datang  ke  lokasi pembudidayaan  atau  teras-teras  halaman  rumah  yang dijadikan  etalase  penjualannya.  Mereka  hanya menunggu,  dan  tujuannya  hanya  sekedar  terjual tanaman hiasnya.
Sentra penjualan, seperti yang telah disampaikan di atas,  sesungguhnya  memiliki  fungsi  yang  penting, bukan  hanya  tempat  transaksi  semata.  Sentra penjualan  tersebut  dapat  dijadikan  sebagai  media promosi produk-produk tanaman hias. Di sinilah akan tercipta  persaingan  secara  sehat  dalam  memasarkan produknya karena memiliki kesempatan yang sama.
Pada sisi lain, sentra penjualan tanaman hias secara perlahan  akan  mampu  menjadi  destinasi  wisata  baru yang  dapat  menarik  para  wisatawan.  Produk  kreatif yang dihasilkan dari tanaman hias khas Desa Ciwalen bisa menjadi tujuan wisata yang mampu mendatangkan  devisa  dan  tambahan  pendapatan  bagi masyarakat  sekitar.  Karena  memang  orientasi wisatawan  selain  melakukan  perjalanan,  tetapi  juga untuk  membeli  sesuatu  yang  dapat  dijadikan  sebagai oleh-oleh khas suatu daerah.
Keberadaan  Sentra Penjualan  Tanaman  Hias  di  Desa Ciwalen  hadir  dengan  konsep  toko  bunga  yang dikombinasikan  dalam  bentuk café /kedai  dengan CIWALEN Plain  Shop  and  Café ,  dengan perancangan  menciptakan  suasana  toko  bunga  yang homy , menarik, hangat, dan nyaman (lihat Gambar 7). Selama  ini  kebanyakan  toko  bunga  menampilkan desain  toko  yang  tidak  menonjolkan  keindahan bunganya  sehingga  toko  bunga  dianggap  kurang menarik.  Untuk  itu,  di  Sentra  Penjualan  CIWALEN, keindahan  yang  hadir  dari  bunga-bunga  tersebut sengaja diekspos pada setiap elemen yang ada sebagai daya tarik untuk calon pembeli.
Perancangan  Sentra  Penjualan  CIWALEN  ini terbagi  menjadi  dua  area,  yaitu  area indoor atau bagian tengah yang diperuntukkan sebagai café /kedai
Gambar 7. Tampilan Sentra Penjualan CIWALEN Plain Shop and Café (Sumber: Dokumentasi Penulis)
Gambar 8. Area indoor Sentra Penjualan CIWALEN Plain Shop and Café (Sumber: Dokumentasi Penulis)
Gambar 9. Area outdoor Sentra Penjualan CIWALEN Plain Shop and Café (Sumber: Dokumentasi Penulis)
dengan meja dan kursi kayu sederhana (lihat Gambar 8).  Area  ini  memfasilitasi  para  calon  pembeli  bunga untuk  duduk-duduk  santai  sejenak  sambil  melihat- lihat display tanaman hias yang ada di beberapa titik yang sengaja disajikan untuk mengundang ketertarikan  dan  merasakan  suasana  taman  dengan bunga-bunga  yang  indah.  Sambil  menikmati
hidangannya,  calon  pembeli  juga  dapat  bertanya- tanya atau konsultasi dengan beberapa petani/pembudi  daya  tanaman  hias  yang  memang sengaja ditempatkan di area indoor ini. Fungsi Sentra Penjualan  CIWALEN  sebagai  pusat  informasi  budi daya tanaman hias dapat berjalan pada situasi seperti ini.
Area  yang  kedua  adalah outdoor .  Di  area  inilah display bunga-bunga  hias  sesunguhnya  ditempatkan (lihat  Gambar  9).  Dengan  sekatan  dinding  yang terbuat  dari  kaca  sebagai  pembatas  area indoor dan outdoor , calon pembeli yang ada di area indoor dapat melihat  sisi  luar  ( outdoor )  untuk  menikmati  sajian display tanaman  hias  tersebut.  Bagi  calon  pembeli yang memang sengaja datang untuk membeli tanaman hias dapat langsung menuju area outdoor ini. Pada pintu masuk sengaja menonjolkan keindahan tanaman  hias  yang  dihadirkan  melalui  penempatan display tanaman  hias  yang  tepat  sehingga  terbangun suasana  natural  dan  kesan  taman  yang  kuat. Spot ini dibuat  untuk  mengundang  calon  pembeli  datang berkunjung  ke  Sentra  Penjualan  CIWALEN. Penempatan display tanaman  hias  pada  area outdoor tersebut  juga  bertujuan  untuk  mempromosikan produk-produk tanaman hias yang ada.
Pada  sisi  kemasan  para  petani  dan  pembudi  daya tanaman  hias  di  Desa  Ciwalen  masih  mengabaikan peran penting kemasan pada produk tanaman hiasnya. Kemasan  belum  menjadi  fokus  perhatian  dalam menarik calon pembeli. Kemasan merupakan hal yang tidak terlepaskan dari daya tarik suatu produk karena berhadapan  langsung  dengan  calon  pembeli  (Cenadi, 1999).  Desa  Ciwalen  sebagai  daerah  pembudi  daya tanaman hias tersebar petani florikultural di sebagian besar masyarakatnya dengan jenis bunga yang sangat beragam. Tingkat kompetisinya sangat tinggi di antara mereka  dalam  upaya  memperluas  pasarnya.  Oleh karenanya,  kemasan  menjadi  salah  satu  hal  penting menjadi daya tarik kepada calon pembeli.
Kemasan bukan lagi sebagai pelindung atau wadah tetapi  harus  dapat  menjual  produk  yang  dikemasnya. Banyak  perusahaan  melihat  bahwa  kemasan merupakan cara yang penting untuk mengomunikasikan kepada konsumen dan menciptakan  kesan  merek  pada  suatu  produk  dalam benak  mereka (Belch  et  al.,  2020).  Kemasan  sebagai salah  satu  ujung  tombak  pemasaran  bukan  sekedar bungkus,  tetapi  bagian  dari consumer  touching  point yang  mengomunikasikan positioning dan  diferensiasi produk  serta  mampu  menciptakan impulse  buying (Harminingtyas, 2013).
Berdasarkan  hasil  observasi  maka  dibuatlah pengembangan desain kemasan tanaman hias yang
Gambar 10. Desain manual dan desain akhir model kubus kerucut (Sumber: Dokumentasi Penulis)
Gambar 11. Desain manual dan desain akhir kemasan model jinjing (Sumber: Dokumentasi Penulis)
dapat melindungi dan dibawa-bawa, juga menambahkan  kesan  menarik  pada  bagian  kemasan. Hasil penelitian ini menawarkan dua model kemasan, yaitu  model  kubus  kerucut  (lihat  Gambar  10)  dan model jinjing (lihat Gambar 11). Untuk model kubus kerucut, dengan desain yang simpel berbentuk kubus dan  kerucut  dengan  warna  natural  coklat  dan  hitam tampak  terlihat  elegan.  Dengan  berbahan  karton  dan
ukuran  yang  tidak  terlalu  besar  sehingga  dapat dibawa-bawa  dengan  mudah.  Ukuran  bentuk  kubus 13,3  cm  dan  tinggi  tabung  kerucut  29  cm,  namun setengah bagian tabung kerucut akan masuk ke dalam rongga  kubus  sehingga  tinggi  keseluruhan  kemasan sekitar 28 cm.
Penempatan bunga hias ada di posisi tengah rongga berbentuk  kerucut  untuk  memperindah  tampilan. Kemasan  ini  juga  dapat  berfungsi  sebagai display toko. Gambaran terkait konsep model kemasan secara detail dapat dilihat pada Gambar 10.
Model  lainnya  adalah  model  jinjing.  Berbentuk persegi  empat  dengan  bagian  tengah  dikosongkan, mirip dengan bentuk frame foto. Tetap mempertahankan bahan karton dan desain yang sama simpel,  namun  dengan  bentuk  yang  berbeda.  Pada bagian bawah diperlebar dengan rongga di tengahnya berbentuk  kerucut  tabung,  juga  di  fungsinya  untuk penempatan  posisi  bunga  hias.  Pada  bagian  kiri  atas dilekatkan ikatan berbentuk pita untuk mempermanis tampilan  kemasan.  Di  bagian  atas  ini  dapat difungsikan  untuk  pegangan  kemasan  ketika  akan dijinjing (angkat).
Ukuran tinggi persegi empat ini 32 cm dan lebar 21 cm.  Pada  bagian  bawah  kemasan  yang  dilebarkan untuk rongga  penempatan  bunga  hias  selebar  12  cm. Bagian  bawah  yang  berongga  ini  akan  dimasukkan tabung  kerucut  yang  berukuran  tinggi  10  cm.  Untuk penggunaan  warna  juga  masih  sama  yaitu  warna natural  coklat  dan  hitam  untuk  mempertahankan tampilan  yang  elegan  dan  kemasan  ini  juga difungsikan  sebagai display toko.  Gambaran  terkait konsep  kemasan  model  jinjing  secara  detail  dapat dilihat pada Gambar 11.

## 4. Kesimpulan
Keberadaan  Sentra  Penjualan  CIWALEN  di  Desa Ciwalen,  Sukaresmi,  Cianjur  yang  didesain  dengan menarik  mampu  meningkatkan  nilai  jual  tanaman hias.  Dan  sesungguhnya  memiliki  fungsi  yang penting, bukan hanya tempat transaksi semata. Sentra penjualan  tersebut  dapat  dijadikan  sebagai  media promosi  produk-produk  tanaman  hias  dan  berpotensi menjadi  destinasi  yang  tetap  berkarakter  dan menunjang keberlanjutan dan eksistensi Desa Ciwalen sebagai  desa  penghasil  dan  pembudi  daya  tanaman hias.
Sementara,  kemasan  sebagai  salah  satu  ujung tombak pemasaran bukan lagi hanya sekedar bungkus, tetapi  bagian  dari consumer  touching  point yang mengomunikasikan positioning dan  diferensiasi produk  serta  mampu  menciptakan impulse  buying .
Selain itu, dengan desain kemasan yang menarik dan sifatnya  sangat  personal  akan  memberikan  nilai tambah bagi produk tanaman hias tersebut.

## Daftar pustaka
Agusintadewi,  N.  K.,  Muktiwibowo,  A.  K.,  Manik,  I.  W.  Y., Pebriyanti,  N.  L.  P.  E.,  &  Wiryawan,  I.  W.  (2022). Pendampingan  Kegiatan  Prarancangan  Sentra  Produksi Anyaman Bambu sebagai Pendorong Ekonomi Perdesaan Desa Kayubihi,  Bangli. Wikrama  Parahita :  Jurnal  Pengabdian Masyarakat , 6 (1), 1–10. https://doi.org/10.30656/jpmwp.v6i1.3713
Belch, G. E., Belch, M. A., Guolla, M. A., Webb-Hughes, A.-M.,
&  Skolnick,  H.  (2020). Advertising  and  promotion:  An integrated  marketing  communications  perspective (12th  ed.).
McGraw-Hill/Irwin New York.
Cenadi,  C.  S.  (1999).  Elemen-elemen  dalam  Desain  Komunikasi
Visual. NIRMANA , 1 (1), 1–11. https://doi.org/https://doi.org/10.9744/nirmana.1.1.
Harminingtyas,  R.  (2013).  Analisis  fungsi  kemasan  produk melalui  model  view  dan  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  produk  rokok  kretek  merek  Dji Sam  Soe  di  kota  Semarang. Jurnal  STIE  Semarang , 5 (2),  1– 18.
Kotler, P., &  Keller,  K.  L.  (2021). Manajemen  Pemasaran  edisi 13 jilid 2 .
Kotler, P., Keller, K. L., Ang, S. H., Tan, C. T., & Leong, S. M. (2018). Marketing management: an Asian perspective . Pearson London.
Marsetyowati, T. (2014). Packaging Techniques In Tranportations To  retain  The  Quality  Of  Purpunia  (Alpinia  purpurata)  Cut Flowers. Jurnal Widyariset , 17 (4), 205–212. https://www.widyariset.pusbindiklat.lipi.go.id/index.php/widy ariset/article/view/262/250
Nasution,  A.  F.  (2023). Metode  Penelitian  Kualitatif .  Bandung, Harfa Creative. Oktriyana, D. (2017). Skripsi Sentra Industri Kerajinan Anyaman Bamboo  Sebagai  Pendorong  Perekonomian  Pedesaan  Di Kecamatan  Salem  Kabupaten  Brebes .  Semarang:  Universitas Negeri Semarang. Pemerintah Republik Indonesia. (2021). Peraturan Pemerintah 11 Tahun  2021. Peraturan  Pemerintah  11  Tahun  2021  Tentang Badan Usaha Milik Desa , Badan Usaha Milik Desa , 1–71. Peter, J. P., & Olson, J. C. (2013). Perilaku konsumen dan strategi pemasaran (9th ed.). Jakarta : Salemba Empat.
Rustan, S. (2013). Mendesain logo . Gramedia Pustaka Utama.
Saputra,  A.  E.,  &  Setiawan,  A.  P.  (2014).  Perancangan  Interior “Hosanna Florist and Handycraft” Di Mojokerto. Jurnal Intra , 2 (2), 464–468. https://publication.petra.ac.id/index.php/desain- interior/article/view/2204/1994
Sutikno,  F.  A.,  &  Poerbantanoe,  B.  (2019).  Sentra  Promosi  dan Penjualan Produk Unggulan dan Cindera Mata di Kota Kediri. DIMENSI ARSITEKTUR , VII (1), 833–840.
Wicaksono, B. A., Rahayu, P., & Mukaromah, H. (2018). Persepsi Pelaku  Industri  terhadap  Program  Pengembangan  Sentra Industri  Jamu  di  Desa  Nguter  Kabupaten  Sukoharjo  Industry Performer  Perception  towards  Development  Program  of Herbal Medicine Center in Nguter Village Sukoharjo District. 13. Https/Jurnal.Uns.Ac.Id  Region:  Jurnal  Pembangunan Wilayah  Dan  Perencanaan  Partisipatif , 13 (2),  210–234. https://jurnal.uns.ac.id/region/article/view/21314
***