## KORESPONDING AUTHOR
Tio Arriela Doloksaribu Universitas Wisnu- wardhana, Indonesia

## EMAIL
tioarriela@gmail.com

## INDEKS
Google Scholar

## TEMA
25, 1

## SUBMIT
Maret 2024
REVISI April 2024 DITERIMA Mei 2024

## Cite:
Doloksaribu, T. A., Kirom, N. R., & Lukitaningtias, F. (2024). Strategi Penetapan Harga Jual Dan Perencanaan Pajak Dalam Rangka Meningkatkan Nilai Perusahaan. Tema (Jurnal Tera Ilmu Akuntansi) , 25(1), 23 – 30. DOI: https://doi .org/10.21776/tema.25.1.23-30.

## STRATEGI PENETAPAN HARGA JUAL DAN PERENCANAAN PAJAK DALAM RANGKA MENINGKATKAN NILAI PERUSAHAAN

## Tio Arriela Doloksaribu
Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Wisnuwardhana, Indonesia
Novita Rifaul Kirom Firina Lukitaningtias
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Wisnuwardhana, Indonesia
Abstract: The post-pandemic economic decline caused company values to weaken. In order to increase business capacity, a strategy for determining selling prices and tax planning is needed. This  research aims to descriptively explore strategies for increasing  the  value  of  MSME  companies.  The  research  method  was  carried  out using a descriptive qualitative approach carried out by Basuki Lacasa Art who is experienced in the furniture export sector. The informant in this research was Roy Anugerah, who informed that maintaining the value of his company in export acti- vities was based on tax planning strategies. The tax planning carried out is with the Import - Export Facility (KITE), Tax Holiday and Tax Allowance, apart from that the Company needs to carry out financial operational management that takes into account the imposition of PPh 22. Pricing strategies are Cost-Plus Pricing, Value- Based Pricing, and Premium Pricing is an important consideration for the success of an export business. The results of this research can be used as material for consi- deration by small, micro and medium industries by focusing on tax planning and pricing to achieve optimal company value.
Keywords : Company Value, Price, Tax Planning
Abstrak: Penurunan ekonomi pasca pandemi menyebabkan nilai perusaha- an turut melemah. Dalam rangka meningkatkan kapasitas bisnis dibutuh- kan strategi penetapan harga jual dan perencanaan pajak.  Penelitian ini ber- tujuan untuk mendalami secara deskriptif terkait strategi peningkatan nilai Perusahaan UMKM. Metode penelitian dilakukan dengan pendekatan kua- litatif deskriptif yang dilakukan pada Basuki Lacasa Art yang berpengalam- an di bidang ekspor mebel. Informan dalam penelitian ini adalah Roy Anu- gerah, yang menginformasikan bahwa mempertahankan nilai perusahaan- nya pada aktivitas ekspor berdasarkan pada strategi perencanaan pajak. Pe- rencanaan pajak yang dilakukan adalah dengan Fasilitas Kemudahan Im- por - Ekspor (KITE), Tax Holiday dan Tax Allowance, selain itu Perusahaan perlu  melakukan  pengelolaan  operasional  keuangan  yang  mempertim- bangkan pengenaan PPh 22. strategi penetapan harga yaitu Cost-Plus Pric- ing, Value-Based Pricing, dan Premium Pricing menjadi pertimbangan pen- ting bagi kesuksesan bisnis ekspor. Hasil penelitian ini dapat menjadi bahan pertimbangan industri kecil mikro menengah dengan berfokus pada peren- canaan pajak dan penetapan harga untuk mencapai nilai perusahaan yang optimal.
Kata kunci: Nilai Perusahaan, Harga, Perencanaan Pajak

## PENDAHULUAN
Saat ini, jumlah pengrajin mebel di Ma- lang, khususnya yang membuat mebel kayu ukir, terus berkurang karena tren mebel yang bergeser  ke  gaya  minimalis.  Di  sisi  lain,  se- makin banyak pendatang baru di industri ini, kebanyakan  mereka  mengerjakan  finishing produk  setengah  jadi  atau  hanya  menjual mebel dari luar Malang. Meskipun sebagian besar produksi mebel di Malang hanya untuk pasar lokal, sebanyak 69% industri mebel di kota ini telah berhasil menembus pasar regio- nal Jawa Timur, bahkan 31% di antaranya te- lah mencapai pasar nasional. Industri mebel di Malang memiliki peran penting dalam per- ekonomian daerah, tidak hanya memberikan kontribusi ekonomi yang signifikan, dan ber- kelanjutan. Selain itu, industri ini juga berpe- ran dalam melestarikan budaya dan kearifan lokal  melalui  desain-desain  mebel  yang  ter- inspirasi  dari  kekayaan  alam  dan  tradisi daerah. Namun, pengusaha mebel juga perlu memperhatikan kewajiban pajak yang berla- ku,  yang  jenisnya  beragam  tergantung  dari skala bisnis dan jenis transaksi yang dilaku- kan.
Di sisi lain, industri mebel mengalami penurunan  ekonomi  dalam  perkembangan bisnisnya. Jumlah perajin untuk saat ini terus mengalami  penurunan,  terutama  perajin yang memproduksi mebel kayu ukir. Hal ini disebabkan  karena  perubahan  tren  mebel yang semakin mengarah ke gaya minimalis. Di  sisi  lain  jug  terjadi  peningkatan  jumlah pendatang baru yang sebagian besar adalah perajin  yang  melakukan  finishing  terhadap produk-produk setengah jadi, serta sebagian lagi hanya memasarkan produk-produk me- bel dari kota di luar Malang menurut publi- kasi Diskopindag kota Malang. Hal ini berse- suaian  dengan  penelitian  terdahulu  bahwa industri kreatif tantangan bisnis yang belum optimal  hingga  tataran  keberlanjutan  usaha (Prawoto et al., 2023).
Industri  mebel  yang  merambah  pasar global  perlu mematuhi ketetapan PPh Pasal 22 Impor dikenakan atas impor barang, ter- masuk mebel. Tarif PPh Pasal 22 Impor untuk mebel adalah 7,5% (atau 10% untuk importir
non-PKP). PPh Pasal 22 Impor di industri me- bel Malang memiliki beberapa dampak pent- ing. Pajak ini menjadi sumber pendapatan ne- gara  yang  signifikan,  sekaligus  melindungi industri  lokal  dari  persaingan  impor  yang tidak sehat (Reza et al., 2023). Akan tetapi, pa- jak ini  juga bisa meningkatkan harga mebel impor.  Pemerintah  memberikan  insentif  fis- kal untuk mendorong investasi, tetapi masih ada tantangan dalam kepatuhan pajak. Kebi- jakan  PPh  Pasal  22  Impor  terus  dievaluasi dan disesuaikan untuk mening-katkan efekti- vitas penerimaan pajak dan mendorong iklim investasi yang kondusif. Secara keseluruhan, PPh Pasal 22 Impor mencerminkan dinamika antara kepentingan fiskal pemerintah, perlin- dungan industri dalam negeri, dan persaing- an pasar global (Mustika, 2022). Pemahaman yang  baik  tentang PPh Pasal  22  Impor  pen- ting  bagi  pengusaha  mebel  di  Malang.  Se- hingga  dalam  rangka  mematuhi  kewajiban PPh Pasal 22 impor, pengusaha mebel perlu mendalami perencanaan pajak agar nilai po- tongan pajaknya dapat ditekan.
Selanjutnya,  untuk  meningkatkan  ka- pasitas bisnis dibutuhkan strategi penetapan harga.  Strategi  penetapan  harga  yang  tepat untuk  bisnis  mebel  akan  tergantung  pada berbagai  faktor,  seperti  jenis  produk,  target pasar, posisi merek, dan kondisi persaingan (Hermawan et al., 2022). Penting bagi perusa- haan untuk melakukan riset pasar dan anali- sis biaya secara menyeluruh sebelum menen- tukan  strategi  penetapan  harga  yang  paling efektif (Saragih, 2015). Dalam membahas stra- tegi penetapan harga, namun disebutkan bah- wa pajak seperti PPN dapat menjadi salah sa- tu faktor yang mempengaruhi harga (Natalia & Fajria, 2023; Putri et al., 2023). PPN adalah salah satu komponen biaya yang harus diper- hitungkan dalam menentukan harga. Peren- canaan  pajak  yang  efektif  dapat  membantu perusahaan meminimalkan beban pajak dan meningkatkan profitabilitas, yang pada akhir- nya  dapat  berkontribusi  pada  peningkatan nilai  perusahaan.  Namun,  artikel  ini  tidak membahas secara detail bagaimana perenca- naan pajak dapat secara langsung meningkat- kan  nilai  perusahaan  mebel.  Penelitian  ini
bertujuan untuk mendalami penetapan harga didasarkan pada perencanaan pajak dan stra- tegi penetapan harga dalam rangka mening- katkan  nilai  Perusahaan  mebel  di  kota  Ma- lang. Penelitian ini  berfokus pada informasi yang  diberikan  oleh  pengusaha  mebel  kota Malang yang memiliki pengalaman melaku- kan import mebel ke pasar global.

## TINJAUAN TEORITIS Nilai Perusahaan
Nilai perusahaan adalah estimasi total nilai pasar dari suatu perusahaan. Ini adalah metrik penting bagi investor, pemilik bisnis, dan  analis  keuangan  karena  mencerminkan seberapa besar nilai yang diberikan pasar ke- pada  perusahaan  tersebut  (Lukason  &  Vis- sak, 2020; Ezeoha et al., 2022). Nilai perusaha- an dapat dihitung dengan berbagai cara, teta- pi metode yang paling umum adalah dengan menambahkan  nilai  pasar  ekuitas  dimana jumlah saham beredar dikalikan dengan har- ga  saham  dan  hutang  bersih  yang  dihitung berdasarkan total hutang dikurangi kas dan setara kas (Purkayastha & Filatotchev, 2023; Schoenmaker  &  Schramade,  2023;  Sloan  & Wang,  2023).  Beberapa  faktor  yang  dapat mempengaruhi nilai perusahaan antara lain: 1.)  Kinerja  keuangan:  Laba  bersih,  arus  kas, dan tingkat pertumbuhan perusahaan adalah faktor penting yang mempengaruhi nilai pe- rusahaan.  2.)  Prospek  industri:  Kondisi  in- dustri tempat perusahaan beroperasi, seperti tingkat persaingan, regulasi, dan potensi per- tumbuhan,  juga  dapat  mempengaruhi  nilai perusahaan. 3.) Manajemen: Kualitas manaje- men,  strategi  bisnis,  dan  rekam  jejak  peru- sahaan dalam menciptakan nilai bagi peme- gang saham juga merupakan faktor penting. 4.)  Kondisi  ekonomi  makro:  Faktor-faktor ekonomi  makro  seperti  suku  bunga,  inflasi, dan pertumbuhan ekonomi juga dapat mem- pengaruhi nilai perusahaan.
Perencanaan  pajak  dapat  memiliki dampak  signifikan  terhadap  nilai  perusaha- an, baik secara positif, antara lain: 1.) Pening- katan  Laba  Bersih:  Perencanaan  pajak  yang efektif dapat membantu perusahaan mengu- rangi beban pajak secara legal, sehingga me- ningkatkan laba bersih. Laba bersih yang le- bih tinggi dapat meningkatkan nilai perusa-
haan di mata investor, karena menunjukkan kemampuan  perusahaan  menghasilkan  ke- untungan  yang  lebih  besar.  2.)  Peningkatan Arus Kas: Dengan membayar pajak yang le- bih  rendah,  perusahaan  memiliki  lebih  ba- nyak uang tunai yang tersedia untuk diinves- tasikan kembali dalam bisnis, membayar di- viden kepada pemegang saham, atau mengu- rangi utang (Moin et al., 2020; Wahyudin & Salsabila,  2019).  Arus  kas  yang  lebih  kuat dapat meningkatkan nilai perusahaan karena menunjukkan  kemampuan  perusahaan  un- tuk  membiayai  operasinya  dan  tumbuh  di masa depan. 3.) Peningkatan Daya Saing: Pe- rencanaan  pajak  yang  optimal  dapat  mem- bantu perusahaan mengurangi biaya operasi- onal  secara  keseluruhan.  Hal  ini  dapat  me- ningkatkan  daya  saing  perusahaan  di  pasar dan berpotensi meningkatkan pangsa pasar- nya, yang pada gilirannya dapat meningkat- kan nilai perusahaan. 4.) Peningkatan Repu- tasi:  Perusahaan  yang  dikenal  memiliki  pe- rencanaan pajak yang baik dan taat pajak da- pat meningkatkan reputasi dan citra merek- nya.  Hal  ini  dapat  menarik  lebih  banyak investor dan pelanggan, yang pada akhirnya dapat meningkatkan nilai perusahaan.

## Perencanaan Pajak
Perencanaan pajak adalah upaya legal yang dilakukan oleh Wajib Pajak (WP) untuk mengoptimalkan  kewajiban  perpajakannya sesuai dengan peraturan perundang-undang- an yang berlaku (Fauziah et al., 2024; GS, 2018; Herman & Waluyo, 2021). Tujuan utama pe- rencanaan  pajak  adalah  meminimalkan  be- ban pajak tanpa melanggar hukum. Beberapa tujuan  perencanaan  pajak  yang  sering  dise- butkan dalam literatur antara lain: 1.) Memi- nimalkan  beban  pajak:  Mengurangi  jumlah pajak yang harus dibayar melalui pemanfaat- an berbagai insentif dan fasilitas pajak yang disediakan  oleh  pemerintah.  2.)  Meningkat- kan efisiensi pajak: Mengelola kewajiban pa- jak secara efektif dan efisien untuk menghin- dari sanksi atau denda akibat keterlambatan atau kesalahan pelaporan. 3.) Mengoptimal- kan  arus  kas:  Mengatur  waktu  pembayaran pajak agar tidak mengganggu arus kas peru- sahaan  dan  memastikan  ketersediaan  dana untuk  kegiatan  operasional.  4.)  Memperta-
hankan kepatuhan pajak: Memastikan kepa- tuhan  terhadap  peraturan  perpajakan  yang berlaku  untuk  menghindari  sengketa  pajak dan menjaga reputasi perusahaan.
Terdapat berbagai strategi perencanaan pajak yang dapat dilakukan oleh WP, antara lain: 1.) Tax avoidance: Menghindari pajak se- cara legal  dengan memanfaatkan celah atau kelemahan  dalam  peraturan  perpajakan.  2.) Tax saving: Mengurangi beban pajak dengan memanfaatkan berbagai insentif dan fasilitas pajak  yang  disediakan  oleh  pemerintah,  se- perti pengurangan pajak, pembebasan pajak, atau kredit pajak. 3.) Tax deferral: Menunda pembayaran pajak ke masa yang akan datang untuk memanfaatkan nilai waktu dari uang. 4.)Tax  shifting:  Mengalihkan  beban  pajak dari satu WP ke WP lain yang memiliki tarif pajak lebih rendah. Perencanaan pajak harus dilakukan dengan memperhatikan aspek hu- kum dan etika. WP harus memastikan bahwa strategi  perencanaan  pajak  yang  dilakukan tidak  melanggar  peraturan  perundang-un- dangan  yang  berlaku  dan  tidak  merugikan kepentingan negara.

## Penetapan  Harga  Dalam  Sudut  Pandang Perencanaan Pajak
Penetapan  harga  yang  terkait  dengan perencanaan pajak adalah strategi yang digu- nakan oleh perusahaan untuk mengoptimal- kan kewajiban pajak mereka dengan cara me- ngatur  harga  transaksi  antara  pihak-pihak yang memiliki hubungan istimewa. Penetap- an  harga  yang  terkait  dengan  perencanaan pajak  adalah  masalah  yang  kompleks  dan memerlukan  pemahaman  yang  mendalam tentang peraturan perpajakan di berbagai ne- gara.  Oleh  karena  itu,  penting  bagi  perusa- haan untuk berkonsultasi dengan ahli pajak yang berpengalaman untuk memastikan bah- wa strategi perencanaan pajak yang mereka lakukan sesuai dengan peraturan perundang -undangan  yang  berlaku  dan  tidak  menim- bulkan risiko hukum atau reputasi.
Perencanaan pajak dengan PPh 22 un- tuk mebel dapat dilakukan dengan beberapa strategi, namun perlu diingat bahwa PPh 22 bersifat tidak final. Artinya, pajak yang telah dipotong  dapat  dikreditkan  saat  pelaporan SPT Tahunan. Perusahaan dapat memanfaat-
kan fasilitas pembebasan PPh 22, dimana pe- rusahaan mebel  yang termasuk dalam kate- gori UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Mene- ngah) dengan omzet tidak melebihi Rp500 ju- ta setahun, maka perusahaan dapat mengaju- kan Surat Keterangan Bebas (SKB) PPh 22 ke- pada Direktorat Jenderal Pajak (DJP). Dengan SKB  ini,  WP  tidak  akan  dikenakan  PPh  22 atas penjualan produk mebel .

## METODE
Penelitian  kualitatif  deskriptif  adalah jenis penelitian yang bertujuan untuk mema- hami dan menggambarkan secara mendalam suatu fenomena sosial atau masalah tertentu. Pendekatan ini menggunakan data kualitatif, seperti kata-kata, gambar, atau tindakan, un- tuk  menggali  makna  dan  interpretasi  sub- jektif dari fenomena yang diteliti. Teknik pe- ngumpulan data dilakukan dengan  wawan- cara mendalam yaitu tatap muka secara lang- sung  untuk  menggali  informasi  mendalam dari partisipan. Penelitian ini dilakukan pada PT. Basuki Lacasa yang mana Perusahaan ini bergerak di bidang industri mebel yang me- lakukan usaha dan bisnisnya dan aktif meng- ekspor  produksinya.  Adapun  informan  da- lam penelitian ini adalah Roy Anugerah seba- gai General Manager Perusahaan dan Dicky Basuki sebagai manajer marketing perusaha- an.

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  wawancara  secara mendalam,  peneliti  merangkum  berbagai strategi  yang  telah  dilakukan  informan  da- lam rangka Upaya peningkatan nilai Perusa- haan. Penerapan perencanaan pajak berdasar pada PPh 22 ditemukan bahwa berbagai stra- tegi dapat dilakukan. Perencanaan pajak un- tuk PPh 22 dapat dilakukan dengan beberapa strategi, mengingat PPh 22 merupakan pajak yang dipotong oleh pihak lain (pembeli) atas transaksi  tertentu.  Berikut  adalah  beberapa strategi yang bisa diterapkan: 1.) Surat Kete- rangan Bebas (SKB) PPh 22: Jika perusahaan Anda termasuk dalam kriteria Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dengan omzet tidak  melebihi  Rp500  juta  per  tahun,  Anda bisa mengajukan SKB PPh 22 ke Kantor Pela- yanan Pajak (KPP). Dengan SKB ini, transaksi
penjualan Anda tidak akan dikenakan pemo- tongan  PPh  22.  2.)  Diversifikasi  pelanggan: Jika memungkinkan, diversifikasikan pelang- gan Anda agar tidak terlalu bergantung pada pelanggan  yang  termasuk  dalam  kategori pemungut PPh 22. Selain itu Hasil dari wa- wancara dengan informan juga turut meng- gali  berbagai  sudut  pandang  strategi  dan operasional PT. Basuki Lacasa yang telah di- lakukan dan dipertahankan.
“Strategi perencanaan pajak yang dila - kukan  adalah  memanfaatkan  fasilitas pajak untuk mendukung ekspor mebel, seperti: Fasilitas Kemudahan Impor Tu- juan Ekspor (KITE): Fasilitas ini mem- berikan  pembebasan  bea  masuk  dan tidak dipungut PPN atau PPnBM untuk bahan baku yang diimpor untuk diolah menjadi  produk  ekspor.  Biaya  yang dikeluarkan untuk mendapatkan fasili- tas ini dapat dikurangkan sebagai biaya operasional peru- sahaan.”
Tax Holiday: Perusahaan yang melaku- kan  investasi  baru  di  sektor  industri  mebel dapat mengajukan fasilitas tax holiday, yaitu pembebasan pajak penghasilan (PPh) Badan untuk  jangka  waktu  tertentu.  Biaya  yang dikeluarkan untuk mendapatkan fasilitas ini juga dapat dikurangkan sebagai biaya opera- sional. Tax Allowance: Jika perusahaan tidak memenuhi  syarat  untuk  mendapatkan  tax holiday,  perusahaan  masih  dapat  mengaju- kan  tax  allowance,  yaitu  pengurangan  PPh Badan sebesar 30% dari nilai investasi selama 6 tahun. Biaya yang dikeluarkan untuk men- dapatkan fasilitas ini dapat dikurangkan.
Biaya yang dikeluarkan untuk perenca- naan  pajak,  seperti  biaya  konsultasi  dengan konsultan  pajak,  biaya  pelatihan  karyawan terkait  perpajakan,  dan  biaya  lainnya  yang terkait langsung dengan perencanaan pajak, dapat dikurangkan sebagai biaya operasional perusahaan.  Penggunaan  metode  akuntansi yang tepat dapat membantu perusahaan da- lam mengelola biaya perencanaan pajak.
“Misalnya,  dengan  menggunakan  me - tode  penyusutan  yang  dipercepat,  pe-
rusahaan  dapat  mempercepat  penga- kuan biaya penyusutan aset yang digu- nakan  dalam  produksi  mebel  ekspor, sehingga dapat mengurangi beban pa- jak pada tahun- tahun awal.”
Strategi penetapan harga yang dilaku- kan merupakan faktor krusial dalam kesuk- sesan  bisnis  mebel  di  pasar  internasional. Harga yang tepat dapat meningkatkan daya saing,  memaksimalkan  keuntungan,  dan membangun  citra  merek  yang  kuat  (Radic, 2024;  Siqueira  Junior  et  al.,  2023).  Cost-Plus Pricing: Strategi ini melibatkan penghitungan seluruh  biaya  produksi,  termasuk  bahan baku, tenaga kerja, overhead, dan biaya lain- nya,  kemudian  menambahkan  persentase markup  yang  diinginkan  untuk  mendapat- kan harga jual (Sari, 2022). Metode ini seder- hana  dan  mudah  diterapkan,  namun  perlu diperhatikan  bahwa  harga  jual  harus  tetap kompetitif di  pasar global. Value-Based Pri- cing:  Strategi ini berfokus pada nilai yang di- rasakan  pelanggan  terhadap  produk  mebel. Harga  ditentukan  berdasarkan  persepsi  pe- langgan  tentang  kualitas,  desain,  keunikan, dan manfaat produk (Priester et al., 2020).
“Strategi ini dapat meng hasilkan mar- gin  keuntungan  yang  lebih  tinggi,  na- mun  membutuhkan  riset  pasar  yang mendalam untuk memahami nilai yang diberikan pelanggan pada produk, dan mebel yang diproduksi oleh PT. Basuki Lacasa  berfokus  pada ukiran  etnik  In- donesia sehingga nilai utama nya ber- tambah  selain  untuk  penggunaan  me- bel itu sendiri namun nilai artistic yang dimiliki  menjadi  nilai  tambah  yang unik.”
Premium  Pricing:  Strategi  ini  melibat- kan  penetapan  harga  tinggi  untuk  mencip- takan  citra  merek  eksklusif  dan  berkualitas tinggi. Strategi ini cocok untuk produk mebel dengan  desain  unik,  kualitas  terbaik,  dan target  pasar  kelas  atas  (Skorupińska  et  al., 2024).
“Strategi ini melibatkan penetapan
harga tinggi pada awal peluncuran pro- duk untuk memaksimalkan keuntung- an dari segmen pelanggan yang berse- dia membayar lebih untuk produk baru dan inovatif. Hal ini  menjadi peluang yang menguntungkan bagi Perusahaan PT. Basuki Lacasa sebab ciri khas mebel kayu  jati  yang  kuat  ditambah  dengan ukiran khas Indonesia menjadi poin in- ovasi di pasar global.”
Menurut pandangan informan yang te- lah lama berkecimpung di dunia industri me- bel, Ekspor mebel Indonesia pada tahun 2023 mengalami penurunan yang cukup signifik- an, menurut informan:
“Beberapa  faktor  ya ng  menyebabkan penurunan  ini  antara  lain:  1.)  Kondisi Geopolitik dan Inflasi di Negara Tujuan Ekspor. Perang Rusia-Ukraina dan ke- tegangan  geopolitik  lainnya  telah  me- nyebabkan  ketidakstabilan  ekonomi global, termasuk inflasi yang tinggi  di negara-negara  tujuan  ekspor  utama mebel Indonesia seperti Amerika Seri- kat dan Eropa. Hal ini menurunkan da- ya beli konsumen di negara-negara ter- sebut,  sehingga  permintaan  terhadap mebel impor, termasuk dari Indonesia, juga menurun. 2.) Harga Produk Mebel Indonesia  yang  Kurang  Kompetitif. Harga produk mebel Indonesia diang- gap terlalu tinggi  dibandingkan deng- an  produk  serupa  dari  negara-negara pesaing seperti Malaysia, Vietnam, dan China. Hal ini membuat produk mebel Indonesia kurang menarik bagi pembe- li  internasional  yang  mencari  produk dengan harga lebih terjangkau. 3.) Ma- salah Logistik dan Rantai Pasok. Masa- lah logistik dan rantai pasok global ya- ng terganggu akibat pandemi COVID- 19  dan  konflik  geopolitik  juga  turut mempengaruhi  ekspor  mebel  Indone- sia. Kenaikan biaya pengiriman dan ke- terlambatan pengiriman dapat mengu- rangi daya tarik produk mebel Indone- sia di mata pembeli internasional.”
Secara umum, hal yang membebani
menurunnya daya Perusahaan mebel ekspor di  kota  Malang  diakibatkan  oleh  beberapa masalah antara lain beberapa produk mebel mendapatkan  pembebasan  bea  keluar,  na- mun ada juga produk mebel yang dikenakan bea  keluar  dengan  tarif  tertentu.  Tarif  ini dapat bervariasi tergantung jenis produk dan negara tujuan ekspor. Bea keluar yang tinggi dapat meningkatkan biaya produksi dan me- ngurangi daya saing produk mebel Indonesia di  pasar  internasional.  Selanjutnya,  Proses pengurusan dokumen dan prosedur bea cu- kai  juga  memerlukan  biaya,  seperti  biaya pembuatan dokumen, biaya pengurusan per- izinan, dan biaya lainnya. Biaya-biaya ini da- pat menjadi beban tambahan bagi perusaha- an, terutama UKM yang memiliki sumber da- ya terbatas. Biaya bea cukai yang tinggi dapat mengurangi  margin  keuntungan  perusaha- an, terutama jika perusahaan tidak dapat me- naikkan harga jual produknya. Biaya bea cu- kai yang tinggi dapat menjadi hambatan bagi perusahaan,  terutama  UKM, untuk  melaku- kan ekspor. Hal ini dapat menghambat per- tumbuhan bisnis dan mengurangi kontribusi sektor mebel terhadap perekonomian nasio- nal.

## IMPLIKASI PENELITIAN
Implikasi dari teori strategi penetapan harga  jual  dan  perencanaan  pajak  dalam rangka meningkatkan nilai perusahaan dapat dilihat dari beberapa aspek penting. Berikut adalah beberapa implikasi utama: 1) Pening- katan Laba Bersih, 2) Keunggulan Kompetitif, 3) Optimasi Alokasi Sumber Daya, 4) Pening- katan Nilai Perusahaan, 5) Manajemen Risi- ko, 6) Pengelolaan Arus Kas, 7) Transparansi dan  Kepatuhan.  Dengan  menerapkan  teori strategi  penetapan  harga  jual  dan  perenca- naan  pajak  secara  efektif,  perusahaan  dapat mengoptimalkan  kinerja  keuangan  mereka, yang pada akhirnya meningkatkan nilai  pe- rusahaan secara keseluruhan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat ditarik Kesimpulan bahwa Perusahaan mebel dapat mempertahankan nilai perusahaannya pada aktivitas ekspor berdasarkan pada stra- tegi  perencanaan  pajak.  Perencanaan  pajak
yang dilakukan adalah dengan Fasilitas Ke- mudahan Impor Tujuan Ekspor (KITE), Tax Holiday dan Tax Allowance, selain itu Peru- sahaan perlu melakukan pengelolaan opera- sional  keuangan  yang  mempertimbangkan pengenaan PPh 22. Perencanaan pajak yang efektif merupakan aspek penting dalam stra- tegi  ekspor  untuk  memaksimalkan  keuntu- ngan  dan  meminimalkan  kewajiban  pajak. PPH 22, atau Pajak Penghasilan Atas Pengha- silan dari Usaha, merupakan salah satu pajak utama  yang  perlu  dipertimbangkan  dalam bisnis ekspor. Selanjutnya, strategi penetapan harga  yaitu  Cost-Plus  Pricing,  Value-Based Pricing,  dan  Premium  Pricing  menjadi  per- timbangan  penting  bagi  kesuksesan  bisnis ekspor.  Penelitian  ini  dapat  menjadi  bahan pertimbangan praktisi bagi Perusahaan yang turut melakukan ekspansi ekspor, dan sekali- gus menjadi bahan pertimbangan pemerinta- han  untuk  membantu  indsutri  di  berbagai sektor  guna  meningkatkan  ekspor  dalam rangka  meningkatkan  pendapatan  negara, menciptakan  lapangan  kerja,  memperluas pasar, mendorong diversifikasi perekonomi- an,  dan  sekaligus  meningkatkan  hubungan internasional. Keterbatasan penelitian ini di- tunjukkan pada obyek penelitian sektor me- bel  saja  karena  dikaitkan  dengan  kecender- ungan  penurunan  penggiat  usaha  mebel  di kota Malang, penelitian selanjutnya disaran- kan agar memperluas cakupan sektor indus- tri yang melakukan ekspor sebagai studi per- bandingan  agar  memperoleh  temuan  yang lebih variative, luas dan mendalam.

## REFERENCES
Ezeoha, A., Akinyoade, A., Amobi, I., & oth- ers.  (2022).  Multinationals,  capital  ex- port, and the inclusive development de- bate in developing countries: The Nige- rian insight. European Journal of Develop- ment Research, 34 (5), 2224 – 2250. https:/ /doi.org/10.1057/s41287-021-00500-2. Fauziah,  N.  I.,  Farida,  I.,  &  Kustiawan,  M. (2024). Implementation of tax planning at PT Mayora Indah. 07 (01), 100 – 106.
GS, A. D. (2018). Tax planning implementati- on on income tax, Article 23 as a legal effort to minimize tax expense payable. Jurnal Terapan Manajemen Dan Bisnis, 4
(1), 1. https://doi.org/10.26737/jtmb.v 4i1.483.
Hermawan, A., Kirom, N. R., & Sudarmiatin. (2022). E-commerce strategy for MSME innovation  development  in  the  new normal era. International Journal of Envi- ronmental,  Sustainability,  and  Social  Sci- ences, 3 (1), 169 – 178. Herman, H., & Waluyo, W. (2021). The effect of tax planning aspects and tax aware- ness  on  UMKM  taxpayer  compliance (Study on SME tax mandatory in Kara- waci area of Tangerang City). Journal of Accounting  and  Finance  Management,  1 (6),  302 – 310.  https://doi.org/10.38035 /jafm.v1i3.40.
Lukason, O., & Vissak, T. (2020). Export beha- vior and corporate governance. Review of International Business and Strategy, 30
(1),  43 – 76.  https://doi.org/10.1108/RI BS-07-2019-0097.
Moin, A., Guney, Y., & El Kalak, I. (2020). The effects of ownership structure, sub-op- timal cash holdings, and investment in- efficiency on dividend policy: Evidence from  Indonesia. Review  of  Quantitative Finance  and  Accounting, 55 (3),  721 – 749. https://doi.org/10.1007/s11156-019-0 0862-z.
Mustika, N. (2022). Analisis akuntansi pajak penghasilan (PPh) Pasal 22 atas impor barang  pada  PT  Indika  Tirta  Mandiri. Jurnal Pajak & Bisnis, 3 (1), 35 – 50. Natalia.  (2023).  Analisis  pengaruh  kenaikan tarif  PPN  11%  di  sektor  perdagangan. In MDP Student Conference 2023 .
Prawoto, B., Doloksaribu, T. A., & Firdaus, R. (2023).  Determinan  sustainability  da- lam konsep keuangan ekonomi kreatif. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial,  Ekonomi,  Budaya,  Teknologi,  Dan Pendidikan, 2 (7), 1939 – 1950. Priester, A., Robbert, T., & Roth, S. (2020). A special price just for you: Effects of per- sonalized dynamic pricing on consum- er fairness perceptions. Journal of Reve- nue  and Pricing Management, 19 (2), 99 – 112.  https://doi.org/10.1057/s41272-0 19-00224-3.
Putri, R. D. A., Sahara, K., & Suaidah, I. (2023).
Analisis  pengaruh  kenaikan  tarif  pajak  per- tambahan nilai terhadap volume penju- alan pada CV. Harko Jaya Offset. Jounal Economic Excellence Ibnu Sina, 1 (4), 108 – 117. https://doi.org/10.59841/excellen ce.v1i4.496.
Purkayastha, A., & Filatotchev, I. (2023). For- eign  equity  valuations  of  emerging market firms: The effects of institution- al distance and information spillovers. Management International Review, 63 (6). https://doi.org/10.1007/s11575-023-0 0516-2.
Radic, D. (2024). Price fairness: Square equity and mean pricing. Journal of Revenue and Pricing Management, 23 (2), 96 – 102. https ://doi.org/10.1057/s41272-023-00418- w.
Reza, D., Ramadhani, D. K., Nisa, K., Mahfuz- dhoh, N., & Fitri, V. (2023). Analisis pe- nerimaan  dan  pengeluaran  negara  In- donesia tahun 2019-2021. Journal of Eco- nomic Education, 2 (1), 1 – 15.
Sari, V. W. (2022). Cost analysis and prepara- tion of cost of production at UD. Umega Bean Bread Hj. Eliya Lubis “High Club City.” International Journal of Applied Fi- nance  and  Business  Studies,  10 (3),  140 – 145.
Siqueira Junior, J. R., ter Horst, E., Molina, G.,
Gunn, L. H., Reinoso-Carvalho, F., Se- zen, B., & Peña-García, N. (2023). Bran- ding in the eye of the storm: The impact of brand ethical behavior on brand co- mmitment during the COVID-19 crisis in a South American country. Journal of Marketing Analytics, 11 (1), 95-115. https: //doi.org/10.1057/s41270-022-00188-
1.
Schoenmaker,  D.,  &  Schramade,  W.  (2023).
Corporate finance for long-term value. SSRN Electronic Journal . https://doi.org /10.2139/ssrn.4468886.
Skorupińska,  E.,  Hitka ,  M.,  &  Sydor,  M.
(2024). Surveying quality management methodologies  in  wooden  furniture production. Systems, 12 (2), 1 – 17. https:/ /doi.org/10.3390/systems12020051. Sloan, R. G., & Wang, A. Y. (2023). Predictable EPS growth and the performance of va- lue investing. Review of Accounting Stud- ies .  https://doi.org/10.1007/s11142-02 3-09812-6.
Wahyudin,  A.,  &  Salsabila,  K.  (2019).  Firm size  moderates  the  effect  of  free  cash flow, firm growth, and profitability on debt policy. JDA Jurnal Dinamika Akun- tansi, Volume 11(1), 89 – 97. http://journ al.unnes.ac.id/nju/index.php/jdaKha nsa.