## Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan (JISIP)
Vol. 6 No. 4 November 2022 e-ISSN : 2656-6753, p-ISSN: 2598-9944
DOI: 10.36312/jisip.v6i4.3592/http://ejournal.mandalanursa.org/index.php/JISIP/index

## Analisis Strategi Marketing Publik Relations PT. Citra Mentari Mandiri Dalam Peningkatan Jumlah Pembelian
Risky Pitriya Maulidha 1 , Krisna Megantari 2 , Eli Purwati 3
Program Studi Ilmu Komuikasi, Universitas Muhammadiyah Ponorogo
Article Info Abstract Article history: Received 7 Juli 2022 Publish 3 November 2022 The  marketing  strategy  used  by  each  company  is  certainly  different  in  attracting consumers to use the services provided by each company, this study aims to find out how the  marketing  public  relations  strategy  implemented  by  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  in increasing the number of housing purchases. This research was conducted at PT. Citra
Mentari  Mandiri,  the  method  used  in  this  study  uses  a  descriptive  qualitative  data approach. This study is intended to find out how the strategy implemented by the company in order to continue to maintain the company's existence to achieve the amount of revenue, in this study identifies the marketing public relations process at the company using the 9P marketing  mix  and  the  strategy  to  increase  the  number  of  housing  buyers  using  3 components of pull, push and pass. to improve marketing public relations.
Keywords:
Marketing strategy
Marketing public relations
Increased number of buyers

## Info Artikel
ABSTRAK Article history: Received 7 Juli 2022 Publish 3 November 2022 Strategi marketing yang digunakan setiap perusahaan tentu berbeda dalam menarik minat konsumen  untuk  menggunakan  jasa  yang  disediakan  setiap  perusahaan,  penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi marketing public relation yang diterapkan oleh  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  dalam  meningkatkan  jumlah  pembelian  perumahan. Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.  Citra  Mentari  Mandiri,  metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  data  kualitatif  deskriptif.  Penelitian  ini dimaksudkan untuk mengetahui bagaimana strategi yang diterapkan oleh perusahaan agar terus menjaga eksistensi perusahaan untuk mencapai jumlah pendapatan, dalam penelian ini  mengidentifikasi  proses  marketing  public  relations  pada  perusahaan  dengan menggunakan  marketing  mix  9P  dan  strategi  peningkatan  jumlah  pembeli  perumahan menggunakan  3  komponen  pull,  push  dan  pass  untuk  meningkatkan  marketing  public relations.
This is an open access article under the Lisensi Creative Commons Atribusi- BerbagiSerupa 4.0 Internasional
Corresponding Author: Risky Pitriya Maulidha , Program Studi Ilmu Komunikasi, Universitas Muhammadiyah Ponorogo Email: rizkipitriya@gmail.com

## 1. PENDAHULUAN
Berbicara mengenai perusahaan, perkembangan investasi properti di Indonesia setiap tahun mengalami  peningkatan,  hal  ini  dikarenakan  investasi  properti  cukup  menjanjikan  dan  produk investasi tersebut memiliki perbedaan dengan investasi lainnya. Kondisi ini didukung oleh banyak jumlahnya  permintaan  oleh  konsumen  terhadap  berbagai  produk.  Sedangkan  banyak  investor mengalihkan dana yang dimiliki untuk diinvestasikan ke tanah dan rumah, karena harga tanah dan rumah di indonesia semakin lama akan mengalami peningkatan yang tinggi [1]. Sejalan dengan perkembangan  investasi  properti  yang  semakin meningkat, tentu  setiap  konsumen  akan  dengan mudah  memilih  sesuka  hati  mengenai  jenis  rumah  yang  diinginkan,  harga  dan  lokasi  dari perumahan  yang  ada.  Untuk  itu  konsumen  akan  memilih  perusahaan  penyedia  jasa  pembuatan rumah yang sesuai.
Perusahaan  dalam  bidang  properti  melakukan  setiap  kegiatannya  dengan  cara  melihat peluang  di  lapangan  secara  mendalam.  Kegiatan  ini  dilakukan  untuk  proses  pemenuhan  target, tentu  setiap  perusahaan  akan  menggunakan  strategi  khusus  untuk  dapat  mempertahankan  dan meningkatkan  suatu  keuntungan  atau  laba  operasional  perusahaan,  perihal  tersebut  dapat dilakukan dengan menerapkan  strategi marketing yang digunakan atau diterapkan oleh masing-
masing  perusahaan.  Dalam  hal  ini  perusahaan  harus  memiliki  kreativitas  untuk  merancang  dan memutuskan  misi  usaha  dan  strategi  marketing.  Pada  dasarnya  keberhasilan  suatu  perusahaan dalam  mencapai  tujuan  sangat  dipengaruhi  strategi  marketing  sesuai  dengan  kondisi  lapangan yang menjadi sasaran.
Dalam  pengembangannya,  perusahaan  harus  memiliki  seseorang  yang  mampu  bertugas membina hubungan yang baik antara perusahaan dan publik, hal tersebut merupakan kegiatan yang akan membawa dampak baik bagi perusahaan. Kegiatan tersebut merupakan tugas dari seorang public  relations, seorang public  relations dituntut  untuk  dapat  memperluas  peranannya  dalam bidang  pemasaran  produk  atau  jasa  yang  di  produksi  oleh  suatu  perusahaan,  dimana  dengan strategi kumunikasi yang di lakukan oleh seorang public relations mampu menjaring pelanggan atau konsumen baru [2]. Sedangkan dalam proses perluasan produk atau jasa yang dimiliki oleh perusahan seorang public relations harus menerapkan strategi baru di dalamnya, strategi tersebut dinamakan marketing public relations. Menurut Thomas L. Harris dalam [3] menjelaskan bahwa marketing  public  relations adalah  proses  perencanaan  serta  pengevaluasian  program  yang dilakukan untuk merangsang penjualan dan pelanggan dengan cara mengkomunikasikan informasi yang  kredibel  dan  kesan  yang  bisa  menghubungkan  perusahaan  dan  produk  dengan  kebutuhan serta perhatian konsumen.
Dalam kegiatan marketing suatu perusahaan memiliki beberapa tujuan yang hendak dicapai, baik tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang. Dalam jangka pendek biasanya untuk merebut  hati  konsumen  terutama  untuk  produk  perumahan  yang  akan  diluncurkan.  Sedangkan dalam jangka panjang dilakukan untuk mempertahankan produk-produk perumahan yang sudah ada  agar  tetap  eksis  [4].  Dari  tujuan  yang  ada  tentu  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  dalam  proses marketingnya harus menyiapkan strategi marketing public relations dengan bagus, khusus, unik, dan  tepat,  serta  melakukan  komunikasi  yang  baik  dan  tepat  dengan  sasaran.  Setiap  perusahaan properti pasti memiliki strategi tersendiri yang membedakan dengan perusahaan lain, dalam proses pemasaran  produk  atau  jasa  merupakan  sebuah  giatan  komunikasi  yang  membutuhkan  strategi khusus, bukan hanya menyampaikan pesan mengenai produk dan jasa kepada publik, tetapi harus memiliki muatan pesan yang tepat, menarik, dan mudah dimengerti, program yang tepat dan media yang  sesuai  dengan  target,  sehingga  semua  bentuk  komunikasi  yang  ingin  disampaikan  bisa berjalan dengan efektif [5].
Maka dari itu PT. Citra Mentari Mandiri dalam menarik minat konsumen untuk menggunakan jasa properti pembuatan rumah harus memiliki strategi khusus dalam mencapai target. PT. Citra Mentari Mandiri merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang developer perumahan yang menjual  perumahan  dengan  konsep  yang  modern  dan  memiliki  pola  bayar  yang  lengkap  dan mudah.  PT.    Citra  Mentari  Mandiri  ini  sudah  berdiri  selama  10  tahun  lamanya  dengan  dalam melakukan  pelayanan  tentu  memiliki  visi,  misi,  dan  juga  budaya  yang  perlu  diterapkan  dalam memulai suatu pekerjaan. Dalam berdirinya perusahaan selama ini tentu banyak kendala dalam proses menyebarluaskan informasi mengenai produk dan jasa yang dijual oleh PT. Citra Mentari Mandiri.  Untuk  dapat  bertahan  maka  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  perlu  menigkatkan  jumlah konsumen  untuk  menggunakan  atau  membeli  jasa  dan  barang  yang  di  produksi  oleh  PT.  Citra Mentari Mandiri melalui kegiatan pemasaran produk dan menerapkan strategi marketing public relations yang tepat.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  strategi marketing  public  relations yang diterapkan atau dijalankan oleh PT. Citra Mentari Mandiri dalam meningkatkan jumlah pembelian perumahan.
1. Pengumpulan Data
Langkah  pertama  yang  dilakukan  adalah  dengan  mengumpulkan  data  dari  perusahaan. Tahap ini sangat berpengaruh terhadap hasil penelitian secara keseluruhan.
a. Data Primer
Data  primer  diperoleh  dengan  cara  melakukan  observasi  dan  wawancara.  Observasi dilakukan dengan mengamati secara langsung mengenai permasalahan yang ada di dalam perusahaan  dan  mengumpulka  data  yang  digunakan  untuk  penelitian  dengan  melakukan wawancara kepada karyawan yang dilakukan secara langsung dengan tatap muka dan tanya jawab. Kegiatan ini dilakukan dengan mewawancarai karyawan PT. Citra Mentari Mandiri mengenai strategi marketing yang telah dilakukan oleh perusahaan.
b. Data Skunder Data pelengkap atau penunjang dari data primer dikumpulkan dari data-data yang sesuai.
Data  ini  berupa  dokumen,  arsip,  majalah,  dan  foto-foto  yang  berhubungan  dalam  proses penelitian.  Data  yang  diperoleh  yaitu  sejarah  singkat  tentang  perusahaan  dan  struktur instansi.
2. Pengelolaan Data
Dalam proses pengelolaan data ini dilakukan dengan mengelompokkan data hasil observasi lapangan,  wawancara  dan  juga  dari  arsip  yang  telah  diperoleh  untuk  di  analisis  dan diklarifikasikan  dengan  menelaah  seluruh  data  yang  diperoleh  untuk  memperoleh  hasil  dan tujuan yang diinginkan.
3. Analisa
Analisa data adalah suatu proses yang merinci untuk mengubah hasil dari pengelolahan data menjadi informasi agar lebih mudah dimengerti dan berguna untuk solusi permasalahn yang terdapat dalam penelitian. Analisa data berisikan sebab akibat dari hasil pengelolaan data yang dilakukan.  Tujuan  dari  analisa  data  itu  sendiri  untuk  mendeskripsikan  data  yang  dapat digunakan  untuk  mengambil  kesimpulan  [6].  Pada  hasil  pengelolaan  data  di  analisa  untuk medapat solusi dari strategi marketing yang dilakukan PT. Citra Mentari Mandiri.

## 3. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pada bab ini penulis akan memaparkan akan memaparkan hasil observasi, wawancara, dan data-data yang diperoleh dari narasumber serta memberikan beberapa pandangan penulis, selain itu  penulis  juga  akan  memaparkan  mengenai  pandangan  narasumber  terkait  strategi  marketing public  relations  yang  diterapkan  oleh  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  dalam  peningkatan  jumlah pembeli perumahan.
1) Strategi Marketing
a. Produk (Product)
Produk  merupakan  barang  atau  jasa  yang  dibuat  sedemikian  rupa  dengan  tujuan  untuk dipasarkan. Produk yang berkualitas akan memiliki nilai jual yang tinggi, serta akan mampu menarik calon konsumen untuk memilikinya [7]. Begitu juga dengan melihat kualitas produk yang ditawarkan oleh suatu perusahan mampu menjadi tolak ukur perusahaan tersebut bisa dikatakan  berhasil,  karena  ketika  produk  yang  di  memiliki  kualitas  yang  bagus  secara otomatis  ketertarikan  konsumen  akan  lebih  meningkat  dan  perusahaan  bisa  dikatakan berhasil  menciptakan  produk  tersebut.  Dengan  keberhasilan  produk  yang  diciptakan, perusahaan akan berusaha semaksimal mungkin untuk menciptakan produk dengan kualitas yang bagus baik dari segi bahan dan kekuatan bangunan, model bangunan, maupun fasilitas yang akan didapatkan.
Dalam  penelitian  ini  strategi  maketing  mengenai  produk  yang  ditawarkan  oleh  PT.  Citra Mentari  Mandiri  adalah  rumah  dengan  model  Scandinavia  yang  cocok  dihuni  dengan keluarga bahagia, menyediakan empat tipe yaitu 45, 55, 66, dan 81 konsumen dengan mudah memilih  tipe  rumah  sesuai  keinginan,  kebutuhan  dan  kemampuan  keuangan,  sudah disediakan listrik 1300 watt, dan kloset jongkok. Dengan strategi marketing yang dilakukan oleh PT. Citra Mentari Mandiri memudahkan konsumen dalam memilih jenis rumah sesuai keinginan.
b. Harga (Price)
Harga  adalah  nilai  moneter  yang  harus  dibayar  oleh  pelanggan  untuk  memperoleh  atau memiliki  produk  suatu  perusahaan.  Ini  merupakan  komponen  penghasil  pendapatan  yang penting  bagi  perusahaan  [8].  Harga  merupakan  salah  satu  elemen  dari  marketing  yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarnnya, penentuan harga merupakan hal  yang  penting  dalam  kebijakan  pemasaran  [4].  Dalam  hal  ini  perusahaan  memberikan kemudahan kepada konsumen dengan memberikan harga terjangkau dan sistem pembayaran yang tidak membebankan untuk konsumen, strategi penawaran harga dapat diukur memakai: diskon, jangka waktu kredit, daftar harga, periode pembayaran.
Berikut merupakan strategi marketing dari segi harga yang dilakukan oleh PT. Citra Mentari Mandiri dengan menyediakan harga sesuai dengan tipe rumah yang disediakan, tanpa denda, tanpa sita, tanpa BI cheking, untuk yang ingin cash bisa di angsur selama 30 bulan tanpa bunga, sedangkan bagi yang belum memiliki uang bisa melakukan kredit selama 5 tahun. Tujuan  dilakukannya  strategi  marketing  berupa  penentuan  harga  ini  untuk  memudahkan konsumen dalam memilah dan memilih rumah yang diidamkan sesuai harga penawaran yang diberikan oleh PT. Citra Mentari Mandiri.
c. Distributor (Place)
Salah satu faktor yang mempengaruhi minat konsumen dalam membeli rumah adalah dengan melihat lokasi atau tempat dari keberadaan rumah tersebut. Menurut Kotler (2012:9) dalam [9]tempat  merupakan  berbagai  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia pada konsumen sasaran. Tempat yang strategis dan akses  ke  lokasi  yang  terjangkau  akan  mengundang  konsumen  melakukan  keputusan pembelian  terhadap  suatu  produk  yang  berupa  rumah  [10].  Dalam  melakukan  penentuan tempat  selayaknya  memperhatikan  beberapa  elemen  penting  seperti  saluran  pemasaran, cakupan, pasar, pengelompokan, lokasi, dan transportasi yang baik [11]. Untuk itu pemilihan tempat yang tepat akan mempengaruhi minat konsumen. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  perumahan  yang  ditawarkan  oleh  PT.  Citra Mentari  Mandiri  memiliki  lokasi  yang  strategis  karena  lokasinya  berdekatan  dengan supermarket  dan  tidak jauh  dari  jalan  raya,  dekat  dengan  masjid  memudahkan  konsumen untuk melaksanakan ibadah, dan perumahan bebas banjir karena perumahan dibuat dengan sistem  drainase  bawah  tanah  sehingga  jika  ada  kelebihan  air  bisa  langsung  di  alirkan  di bawah tanah, selain itu lokasi perumahan juga aman karena keamanan di jaga 24 jam.
d. Promosi (Promotion)
Promosi  merupakan  kegiatan  penawaran  suatu  barang  atau  jasa  yang  dimiliki  oleh perusahaan  dengan  tujuan  agar  barang  atau  jasa  yang  di  miliki  oleh  perusahaan  mampu dikenal orang bahkan sampai diminati. dalam melakukan promosi ada beberapa elemen yang bisa  dilakukan  untuk  melakan  promosi  yaitu  melalui,  periklanan,  penjualan  pribadi, hubungan masyarakat (humas), pemasaran langsung, publisitas (media sosial, media cetak, media elektronik, dll), promosi penjualan [8].Dengan begitu proses promosi yang diterapkan dan dijalankan oleh PT. Citra Mentari Mandiri melalui periklanan dengan membuat baliho besar yang dipasang di perempatan jalan besar, selain itu juga melakukan promosi dengan penawaran secara langsung yang dilakukan oleh pihak marketing perusahaaan saat berada dalam  kegiatan  tertentu.  Sedangkan  untuk  menjangkau  informasi  mengenai  produk perumahan  PT.Citra  Mentari  Mandiri  agar  lebih  luas  maka  dilakukan  melalui  publisitas, publisitas yang dilakukan melalui situs jual beli website, media sosial (instagram, youtube, facebook) dan menggunakan media cetak berupa penyebaran pamflet.
d. Orang (People)
Pengaruh  dari  proses  marketing  itu  bisa  dikatakan  berhasil  atau  tidak  adalah  dari  people (orang), people merupakan semua pelaku yang memainkan peranan penting dalam penyajian jasa  sehingga  dapat  mempengaruhi  persepsi  pembeli.  Elemen  dari  orang  adalah  pegawai perusahaan,  konsumen  dan  konsumen  lain  [12],  hal  ini  sangat  mempengaruhi  proses marketing suatu jasa dan produk dalam suatu perusahaan. Maka dari itu di PT. Citra Mentari Mandiri  dalam  merekrut  orang-orang  yang  berpengalaman  dalam  menjalankan  bisnis
perumahan atau properti. Serta mengetahui dengan baik proses transaksi jual beli perumahan dengan  baik,  seperti  proses  penjualan,  proses  akad  kredit  pada  perbankan,  serta  proses tentang perizinan lainnya.
Pada  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  ini  memiliki  karyawan  dengan  segudang  pengalam  yang dimiliki  dalam  bidang  developer,  selain  itu  juga  memiliki  wawasan  yang  luas  mengenai strategi-strategi  yang  menarik  unik  dan  kekinian  untuk  diterapkan  di  PT.  Citra  Mentari Mandiri, selain itu karyawan disini memiliki relasi bisnis yang banyak dan luas sehingga memudahkan dalam proses penyebaran info terkait produk perumahan yang disediakan.
e. Proses (Process)
Dalam melakukan seluruh kegiatan transaksi perumahan tentu melalui suatu proses panjang dalam penyelesaiannya, proses disini sangat penting adanya karena dari proses itulah suatu perusahaan  akan  di  senangi  oleh  konsumen.  Proses  merupakan  semua  prosedur  aktual mekanisme  dan  aliran  aktivitas  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  produk.  Elemen proses ini memiliki arti suatu untuk menyampaiakan produk. Proses dalam produk dan jasa merupakan factor utama dalam bauran pemasaran produk atau jasa seperti pelanggan akan senang  merasakan  sistem  penyerahan  produk  atau  jasa  yang  disediakan  oleh  perusahaan [13].
Proses yang dilakukan pada PT. Citra Mentari Mandiri dalam melakukan transaksi dengan pelanggan adalah pembangunan rumah dilakukan ketika konsumen sudah memberikan uang muka  pembayaran  rumah,  sejauh  ini  proses  pembangunan  berjalan  dengan  lancar,  sesuai harapan  dan  telah  memenuhi  target  penjualan  yang  telah  direncanakan.  Dalam  proses pembangunan  setiap  unitnya  memakan  waktu  sekitar  1-2  bulan  tergantung  dalam  proses pembayaran  yang  dilakukan  oleh  konsumen,  ketika  konsumen  dalam  proses  pembayaran mengalami  kemoloran  maka  proses  pengerjaan  juga  akan  di  tunda  sampai  konsumen melakukan pembayaran.
f. Tampilan Fisik (Physical Evidence) Tjiptono  (2011:233)  dalam  [14]  tampilan  fisik  adalah  peralatan  modern,  fasilitas  yang berdaya  tarik  visual,  karyawan  yang  berpenampilan  rapi  dan  professional,  materi-materi berkaitan dengan jasa yang berdaya tarik visual. Lingkungan fisik melibatkan keberadaan dan struktur fisik mobil, perabotan interior, peralatan, seragam, papan nama, bahan tertulis dan bahan fisik lainnya, yang memungkinkan pelanggan menilai suatu produk. (Maryam & Noorhilmi,  2020)  dalam  [7]  dalam  proses  transaksinya  suatu  perusahaan  harus  mampu menarik  minat  konsumen  untuk  mempeli  produk  atau  jasa  yang  disediakan  dengan penampilan  yang  menarik.  Maka  dari  itu  setiap  karyawan  PT.Citra  Mentari  Mandiri memakai sragam dengan warna merah yang dipakai setiap hari senin sampai dengan kamis untuk hari jum’at dan sabtu memakai seragam abu-abu atau bebas dengan memakai id card karyawan dan bersepatu secara rapi dalam melaksanakan proses transaksi dan penawaran perumahan kepada konsumen.
g. Humas (Public Relation)
Public  relation  merupakan  seni  menciptakan  pengertian  publik  yang  lebih  baik  sehingga dapat memperdalam kepercayaan publik terhadap suatu individu/organisasi. Tujuan utama dari publik relation adalah mempengaruhi perilaku orang secara individu maupun kelompok saat saling berhubungan, melalui dialog dengan semua golongan, dimana persepsi, sikap dan opininya penting terhadap suatu kesuksesan sebuah perusahaan [12]. Dalam hal ini PT. Citra Mentari  Mandiri  dalam  mempengaruhi  publik  adalah  dengan  menawarkan-menawarkan kemudahan  yang  dimiliki  dalam  proses  transaksi  perumahan,  selain  itu  juga  membangun kepercayaan dengan publik melaui testimoni-testimoni para konsumen yang lebih dulu.
h. Kekuatan (Power)
Kekuatan adalah upaya-upaya yang yang dilakukan  dalam rangka memanfaatkan peluang yang timbul dari adanya peraturan mengenai usaha yang dilakukan atau bisa juga diartikan sebagai  mengenali,  membina  hubungan  dengan  pihak-pihak  yang  memiliki  pengaruh terhadap pasar. Kekuatan disini meliputi kekuatan merk atau barang itu sendiri yang tercipta
di benak konsumen dan mampu membuat produknya menjadi kuat di pasaran  [12]. Untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan kekuatan citra perusahaan di masyarakat maka dilakukan sebuah kegiatan rutinan dengan masyarakat, upaya tersebut dilakukan agar PT. Citra  Mentari  Mandiri  mampu  dikenal  oleh  masyarakat.  Selain  itu  perusahaan  juga menggunakan takeline atau visi perusahaan yang menyediakan perumahan syariah, sehingga ketika  masyarakat  membutuhkan  perumahan  yang  syariah  bisa  langsung  menghubungi pihak marketing PT. Citra Mentari Mandiri.
2). Strategi Marketing Public Relation
Dalam  meningkatkan  penjualan  pada  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  juga  melakukan Strategi  Marketing  Public  Relation,  yang  dalam  konsepnya  terdapat  3 taktik  yang  dilakukan yaitu dengan Three Ways Strategy untuk melaksanakan program dalam pencapaian tujuan yaitu dengan menerapkan taktik strategi pull strategy (menarik), push strategy (untuk mendorong), dan pass  strategy (mempengaruhi)  [15],  dalam  mengembangkan  perusahaan  sehingga meningkatkan jumlah pembelian perumahan.
1. Strategi Pull
Strategi  menarik  merupakan  potensi  untuk  menyandang  suatu  taktik  menarik  perhatian denganberbagai cara guna tercapainya tujuan perusahaan serta meningkatkan penjualan baik berupa jasa atau barang. Philip Kotler mengatakan strategi menarik atau pull dalam bentuk iklan atau promosi yang dijalankan [16]. Sebagai salah satu usaha untuk menarik perhatian masyarakat  maka  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  memilih  untuk  melakukan  iklan    secara langsung  lewat  baliho  yang  dipasang  di  setiap  jalan  besar  yang  mapu  dijangkau  oleh masyarakat luas, selain itu juga melakukan promosi melalui media sosial seperti facebook, instagram, youtube, dan melalui website jual beli. Cara tersebut dilakukan oleh PT. Citra Mentari Mandiri agar mendapat feedback dari masyarakat untuk tertarik menggunakan atau membeli jasa atau produk dari perusahaan.
2. Strategi Push Strategi mendorong yaitu strategi yang menggunakan tenaga penjualan atau bagian promosi perdagangan  untuk  mendorong  produk  melalui  saluran  distribusi.  Para  produsen  secara agresif  mempromosikan  produk  ke  pedagang  besar  (distributor).  Kemudian  distributor mempromosikan produk secara agresif kepada pedagang kecil (retail) dan pedagang kecil mempromosikan  produk  kepada  konsumen.  Kegiatan  ini  dilakukan  supaya  produk  bisa dikenal  lebih  luas,  karena  semakin  banyak  dorongan  yang  dilakukan  otomatis  semakin banyak peluang terjualnya produk [15]. Dalam kegiatan ini PT. Citra Mentari Mandiri upaya yang dilakukan adalah memberikan kemudahan kepada calon konsumen untuk memilih jenis rumah yang diinginkan, cara pembayaran dan pelunasan, serta jenis pembelian. Selain itu juga memperluas target pemasaran dengan memberikan testimoni hasil penjualan.
3. Strategi Pass Pass strategi merupakan bagian dari marketing public relations  yang tujuannya adalah untuk mendukung  pencapaian  tujuan  pemasaran  melalui  pembentukan  opini  positif  dari  publik terhadap perusahaan dan produk yang dihasilkan perusahaan. Dalam menggunakan strategi pass ini perusahaan dapat melakukan aktivitas sosial atau memberikan sebagian keuntungan untuk program sosial [17]. PT. Citra Mentari Mandiri melaksanakan kegiatan pass strategi dengan menekankan kualitas produk dan pelayanan, untuk menunjang pembangunan image perusahaan dan produk demi meningkatkan ketertarikan dan penyebarluasan informasi.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  mengenai  analisis strategi marketing public relations yang digunakan dan diterapkan oleh PT. Citra Mentari Mandiri agar  mampu  meningkatkan  jumlah  pembelian  perumahan  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi marketing  yang  dilakukan  adalah  dengan  memberikan  pelayanan  yang  terbaik  kepada  para konsumennya  dan  menciptakan  citra  produk  yang  dimiliki  dengan  cara  melakukan  penyebaran informasi  melalui  media  sosial,  website  dan  juga  baliho  agar  merek  yang  dijual  akan  semakin
dikenal masyarakat luas, selain itu PT. Citra Mentari Mandiri juga memberikan penawaran khusus terhadap  para  konsumennya  dengan  berbagai  proses  yang  akan  memudahkan  konsumen  dalam mengunakan  jasa  atau  pembelian  perumahan  di  PT.  Citra  Mentari  Mandiri.  Dalam  melakukan pemasaran  PT.  Citra  Mentari  Mandiri  memiliki  karyawan  yang  memiliki  pengalaman  dalam bidangnya  masing-masing  sehingga  memudahkan  dalam  proses  transaksi.  Selain  itu  dalam melakukan marketing public relations  PT. Citra Mentari Mandiri menggunakan 3 strategi yaitu push, pull dan pass untuk meningkatkan jumlah pembelian perumahan.

## 5. UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis mengucapkan terima kasih kepada kedua orang tua yang telah memberikan dana, terima kasih kepada bapak dekan, ibu dosen pembimbing FISIP Universitas Muhammadiyah Ponorogo yang  telah  memberikan  support  untuk  menyelesaikan  penelitian  ini.  Serta  tidak  lupa  kami sampaikan terima kasih kepada teman-teman seperjuangan yang telah memberi semangat untuk menyelesaikan penelitian ini.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Afdillah  Firdaus,  “Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Minat  Konsumen  Membeli  Produk Perumahan  (Kasus  Pada  Perumahan  Surya  Mandiri  Teropong  PT.  EFA  ARTHA UTAMA)”, JOM FISIP, Vol. 4, hlm. 1-12, 2017.
Ahmad Mas’ari, Muhammad Ihsan Hamdy, Mila Dinda Safira, “Analisis Strategi Marketing mix Menggunakan  Konsep  4p  ( Price,  Product,  Place,  Promotion) Pada  Pt.  Haluan  Riau”, Jurnal Teknik Industri, Vol. 5, hlm. 79-86, 2019.
Asri Nurfitriani, Titin Suhartini, “Strategi Marketing Public Relations Pt. Pos Indonesia”, Jurnal Ilmu Komunikasi (J-IKA), Vol. V, hlm. 66-70, 2018.
Audia  Saraswati,  Diana  Prihadini,  “Analisis  Strategi  Marketing  Public  Relations  Dalam Meningkatkan Loyalitas Customer Sofyan Hotel (Studi Deskriptif Pada Sofyan Hotel Cut Meutia Menteng Jakarta Pusat)”, Jurnal Lugas, Vol. 4, hlm. 54-60, 2020.
Deisita Memah, Altje Tumbel, Paulina Van Rate, “Analisis Strategi Promosi, Harga, Lokasi, dan Fasilitas  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Rumah  di Citraland Manado”,  Jurnal EMBA, Vol. 3, hlm 1263-1273, 2015.
Evita,  Yugih  Setyanto,  “Strategi Marketing  Public  Relations Dalam  Meningkatkan  Jumlah Pelanggan di PT. Bach Multi Global”, Prologia, Vol. 2, hlm. 312-319, 2018.
Feibe  Kereh,  Altje  L.  Tumbel,  Sjendry  S.  R.  Loindong,  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam Meningkatkan Penjualan Motor Yamaha Mio Pada PT. Hasjrat Abadi Outlet Yamaha Sam Ratulangi”, Jurnal EMBA, Vol. 6, hlm. 968-977, 2018.
Firna  M.  A.  Poluan,  Silvya  L.  Mandey,  Imelda  W.J.  Ogi,  “Strategi  Marketing  Mix  Dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan  (Studi  Pada  Minuman  Kesehatan  Instant  Alvero)”, Jurnal EMBA, Vol. 7, hlm. 2969-2978, 2019.
Ika Kartika, Muthia Fariza, “Analisa 7P Marketing Untuk Pengembangan Strategi Manajemen Pemasaran  Pada  Perumahan  Grand  Sutawangi  Majalengka”,  JIEB:  JURNAL  ILMIAH EKONOMI BISNIS, Jilid 8, hlm. 13-20, 2022.
Jaya  Bahwiyanti,  Sugiannor,  “  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Penjualan  Pada  CV.
Paris Banjarbaru”, JIEB : Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, Jilid 4, hlm 058-068, 2018. Lydia  Jaya  Irianti,  Imron  Rosyidi,  Lida  Imelda  Cholidah,  “Marketing Public  Relations  dalam Meningkatkan Loyalitas Pelanggan”, Humas: Jurnal Ilmu Hubungan Masyarakat, Vol. 3, hlm. 1-19, 2018.
Moh  rusdi,  “Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  Perusahaan Genting Ud. Berkah Jaya”, Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis, Vol. 6, hlm. 49-54, 2019. Nur Aini, “Strategi Pemasaran UD. Semangat Dalam Memasarkan Kuliner Jajanan Khas Lombok Di Desa Jatisela Lombok Barat”, Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan (JISIP), Vol. 6, hlm. 9696-9703, 2022.
Robbikal  Muntaha  Meliala,  “Strategi Marketing  Public  Relations PT  Lotte  Indonesia  dalam Memperingati Hari Ibu”, Jurnal PIKMA: Publikasi Media Dan Cinema, Vol. 3, hlm. 128- 145, 2021.
Satriya Wijaya, Agus Aan Adriansyah, “Efektivitas Pelaksanaan Marketing mix 9P Terhadap Kepuasan Pelayanan Klinik Rawat Jalan Rawat Jalan Rumah Sakit Jemursari Surabaya”, Jurnal Manajemen Kesehatan Yayasan RS. Dr. Soetomo, Vol. 6, hlm 28-42, 2020.
Scelly  Alvionita  Chayadi,  Riris  Loisa,  Sudarto,  “Strategi  Marketing  Public  Relations  Kopi Kenangan dalam Membangun Brand Awareness”, Prologia, Vol. 5, hlm 175-183, 2021.
Wira  Nata  Yuda,  Moh.  Hudi  Setyo  Bakti,  Anisatul  Fauziah,  “Analisis  Strategi  Pemasaran Perumahan pada PT. Rojoland Indonesia Build”, Progress Conference, Vol. 1, hlm. 213- 219, 2018.