## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185

## PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN SELERA SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Kasus Pada Perusahaan Daerah Pasar Horas Jaya Pematangsiantar)
Mega Romauly Tampubolon 1) , Sumaizar 2)
1) Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Akuntansi Dan Manajemen Indonesia email.tampubolonmega75@gmail.com
2) Program Studi Akuntansi, Sekolah Tinggi Akuntansi Dan Manajemen Indonesia Email: sumaizar@gmail.com

## Abstarct
The  development  of  the  times  is  growing  rapidly  marked  by  increasingly  sophisticated  technology. The  formulation of  the  problem  in  this  study  is  how  the  influence  of  prices  on  purchasing  decisions with  taste  as  an  intervening  variable.  This  research  aims  to  determine  the  price  of  purchasing decisions  with  taste  as  an  intervening  variable.  The  research  design  used  by  the  author  is  field research,  where  the  research  was  conducted  at  the  Pematangsiantar  Horas  Jaya  Regional Corporation, the population that is the Sword in the Horas Market in the Horas Regional Company. The  sampling  technique  uses  purposive  sampling  with  the  criteria  of  shoe  traders  as  a  research sample of 56 traders. Data analysis techniques using simple regression, hypothesis testing, coefficient of determination, and path analysis. The results of the study showed that the price had a positive and significant  influence  on  purchasing  decisions  in  the  Regional  Corporation  of  Horas  Jaya, Pematangsiantar  City,  and  taste  was  an  intervening  variable,  or  by  adding  a  variable  of  tastes  the price effect on purchasing decisions was higher .

## Keywords: Price, Taste, Purchase Decision

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan    zaman  kian  hari- kian berkembang  pesat    ditandai  dengan tekhnologi  yang  semakin  canggih.  Seiring dengan itu juga berdampak terhadap pertumbuhan  ekonomi,  khususnya  dalam bidang  eceran    maupun    grosir.    Hal    ini ditandai    dengan    pencapaian    kinerja pedagang      besar      dan      eceran      meningkat didukung   oleh   permintaan domestik.
Kebutuhan    manusia    sangatlah beragam,  untuk  memenuhi kebutuhan mereka yang  tak  terbatas  dengan  kemampuan  yang berbeda- beda dalam setiap individunya, maka muncullah  pasar.  Pasar  merupakan  ala  yang memungkinkan  individu  berinteraksi      untuk membeli  dan  menjual  barang  atau  jasa tertentu [1], [2].
Daerah kota Pematangsiantar memiliki pasar  tradisional  terbesar  salah  satunya  yang bernama  Pasar  Horas.  Pasar  tradisional  yang dimiliki  Kota  Horas  Pematangsiantar  sejak berpuluh  tahun  lalu.  Kedua  pasar  itu  kini masih kokoh berdiri di tengah-tengah meningkatnya  laju  pertumbuhan  ekonomi  dan
pembangunan  di  Kota  Pematangsiantar.  Pasar Horas  terdiri  dari  beberapa  pedagang,  salah satunya adalah pedangang sepatu.
Fenomena  keputusan  pembelian  yang terjadi pada Pasar Horas Pematangsiantar yang masih  belum  optimal  dilihat  dari  dimensi keputusan  pembelian  dimana  masih  ada pelanggan  yang  sulit  untuk  menentukan keputusan dengan membeli dikarenakan masih terdapat pelanggan yang membanding- bandingkan  harga  dengan  penjualan  online seperti lazada, shopie, dll.
Pada  umumnya  masyarakat  sekarang tergolong  masyarakat  yang  pemilih,  oleh karena  itu  penjual  harus  cerdas  dan  tanggap akan kebutuhan masyarakat serta memperhatikan  harga untuk  nilai  yang didapat  ketika  membayar   suatu    barang    atau jasa  suatu  pilihan  harga  yang  terjangkau dengan kualitas yang tidak kalah dengan harga mahal  maka  konsumen  akan  lebih  memilih untuk  membeli  barang  tersebut  tanpa  berpikir panjang.
Pencapaian yang lebih tinggi
dibandingkan  dengan  tahun  sebelumnya  tidak

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185
terlepas  oleh  pengaruh  pendapatan  perkapita penduduk  serta  jumlah    penduduk  yang bertambah.  Hal  penting  dalam  memasarkan produk  yaitu  harga.  Dimana  harga  adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  produk beserta  pelayanannya  [3].    Agar  dapat  sukses dalam  memasarkan  suatu  barang  atau  jasa, setiap  perusahaan  harus  menetapkan  harganya secara  tepat.  Harga  merupakan  satu-  satunya unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan.
Dari  sudut  pandang  konsumen,  harga seringkali  digunakan  sebagai  indikator  nilai bilamana  harga  tersebut  dihubungkan  dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa  [4].  Fenomena  harga  yang  terjadi  pada Pasar Horas terdapat pada dimensi keterjangkauan harga, hal ini dapat dibuktikan masih  terdapat  beberapa  pelanggan  yang mengatakan  bahwa  harga  yang  ditawarkan masih  terlalu  tinggi  jika  dibandingkan  dengan melakukan penjualan online.
Faktor selanjutnya yaitu selera konsumen. Selera merupakan kegiatan seseorang  untuk  membeli  suatu  barang  atau jasa. Selera konsumen pada umumnya berubah dari  waktu  ke  waktu  [2].  Meningkatkan  selera seseorang  terhadap  suatu  barang  tertentu  pada umumnya berakibat naiknya jumlah permintaan  terhadap  barang  tersebut,  begitu pula  sebaliknya  menurunnya  selera  konsumen terhadap  suatu  barang  tertentu  pada  umumnya berakibat  berkurangnya  jumlah  permintaan terhadap barang tersebut.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah  bagaimana pengaruh  harga  terhadap keputusan  pembelian  dengan  selera  sebagai variabel  intervening.  Maka  tujuan  penelitian ini  adalah  untuk  mengetahui  harga  terhadap keputusan  pembelian  dengan  selera  sebagai variabel intervening.

## URAIAN TEORITIS Manajemen
Manajemen  merupakan  suatu  kegiatan yang  dilakukan  untuk  mengatur  suatu  proses yang  dilakukan  oleh  suatu  kelompok  orang atau  organisasi  dalam  mencapai  suatu  tujuan organisasi  dengan  cara  memanfaatkan  segala sumber daya yang ada. Manajemen juga dapat dilihat sebagai sebuah disiplin ilmu yang telah mengajarkan tentang proses untuk memperoleh  suatu  tujuan  organisasi  melalui
usaha  bersama  dengan  sejumlah  orang  di dalam suatu organisasi.
Manajemen merupakan aktivitas– aktivitas  koordinasi  dan  pengawasan  terhadap pekerjaan  orang  lain  sehingga  pekerjaan tersebut diselesaikan secara  efektif dan  efisien [5].  Maka  dapat  menyimpulkan  bahwa manajemen merupakan suatu rangkaian aktivitas  yang  terkoordinasi  untuk  mencapai sasaran  organisasi  dengan  cara  efektif  dan efisien, melalui kegiatan perencanaan, pengorganisasian, kepemimpinan dan pengendalian sumber daya.

## Manajemen Pemasaran
Pemasaran  merupakan  suatu  kegiatan utama  yang  harus  dilakukan  oleh  suatu perusahaan,  baik  itu  perusahaan  jasa  ataupun barang  dalam  upaya  untuk  mempertahankan kelangsungan hidup usahanya melalui kegiatan pemasaran, perusahaan akan mampu memperkenalkan produknya di dalam kehidupan masyarakat [6].
Pemasaran  adalah  proses  dimana perusahaan  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan dan  membangun  hubungan  pelanggan  yang kuat  untuk  menangkap  nilai  dari  pelanggan sebagai imbalannya [7]. Maka dapat disimpulkan  bahwa  pemasaran  merupakan suatu  kegiatan  yang  menciptakan  nilai  bagi pelanggan,membangun hubungan dengan pelanggan dan memenuhi kebutuhan pelanggan  serta  memperkenalkan  produk  atau jasa  yang  telah  diproduksi  oleh  perusahaan, sehingga masyarakat dengan mudah mengenal produk yang dipasarkan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan suatu tindakan yang akan diambil oleh seorang konsumen  dalam  membeli  produk  atau  jasa. Pengambilan  keputusan  dalam  pembelian merupakan  suatu  proses  dimana  seorang konsumen  akan  memilih  beberapa  alternatif dalam  menyelesaikan  masalah  dengan  tindak lanjut  yang  nyata.  Keputusan  pembelian merupakan suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh  dari  kegiatan-kegiatan  sebelumnya [3].  Adapun  beberapa  dimensi  dalam  proses keputusan pembelian yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185
alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku pasca pembelian [5].

## Harga
Di suatu perusahaan  harus  jelas dalam menentukan harga jual serta  harus jelas dalam menentukan  tujuan  yang  akan  dicapainya. Harga  adalah  suatu  nilai  uang  yang  harus dibayarkan  oleh  seorang  konsumen  kepada penjual  atas  barang  atau  jasa  yang  telah dibelinya  [8].  Tujuan  penetapan  harga  agar perusahaan  memperoleh  laba  yang  diinginkan dan  dapat  berjalan  secara  efektif  dan  efisien demi  kelangsungan  hidup  perusahaan.  Fungsi harga  dalam  membantu  para  pembeli  untuk memutuskan  cara  memperoleh  manfaat  atau utilitas  tertinggi  yang  diharapkan  berdasarkan biaya.    Adapun  harga  yang  dapat  diukur  dari dimensi keterjangkauan harga,  potongan harga, dan cara pembayaran [9].

## Selera
Selera  merupakan  kegiatan  seseorang untuk  membeli  suatu  barang  atau  jasa.  Selera konsumen pada umumnya berubah pada waktu ke waktu. Meningkatnya  selera terhadap  suatu barang  tertentu  pada  umumnya  berakibat naiknya  jumlah  permintaan  terhadap  barang tersebut  begitu  pula  sebaliknya  menurunnya selera  konsumen  terhadap  suatu  barang tertentu pada umumnya berakibat berkurangnya  jumlah  permintaan  terhadap barang  tersebut  [3].  Di  mana  selera  ini  akan menjadi  langkah  awal  terbentuknya  perilaku konsumen  atas  suatu  produk.  Pada  dasarnya selera  konsumen  ini  timbul  secara  individual yang  relatif  stabil  dapat  dijadikan  keputusan konsumen pada suatu produk [10].
Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian, di mana rumusan masalah penelitian  telah  dinyatakan  dalam  bentuk pertanyaan  [11].  Adapun  hipotesis  yang diajukan sebagai berikut:
1. Harga  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian.
2. Harga  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian melalui selera
Kerangka  Konseptual  dalam  penelitian  ini adalah:

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 2. METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Pendekatan  asosiatif  digunakan  dalam penelitian ini. Desain penelitian yang digunakan  penulis  adalah  Penelitian  lapangan (Field  Research) .  Data  yang  digunakan penelitian  ini  menggunakan  data  primer dengan  mengumpulkan  data  dan  wawancara kepada  pedagang  pada  Perusahaan  Daerah Horas Jaya.

## Tempat Penelitian
Tempat penelitian dilakukan pada Perusahaan Daerah Horas Jaya.

## Ruang Lingkup
Ruang  lingkup  penelitian  yang  diteliti berhubungan  dengan  harga  sebagai  variabel bebas  (X)  dengan  dimensi keterjangkauan harga, potongan harga, dan cara pembayaran .  Pada  Keputusan  Pembelian  (Y) dengan dimensi pengenalan masalah, pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif, keputusan  pembelian,  dan  perilaku  pasca pembelian. Variabel Intervening Selera (Z) kesan  konsumen  dalam  pembelian  dan nilai guna produk .

## Populasi dan Sampel
Populasi yaitu Pedangang di Pasar horas Pada  Perusahaan  Daerah  Horas.  Teknik pengambilan    sampel  menggunakan purposive sampling dengan  kriteria  pedagang  sepatu sebagai  sampel  penelitian  yang  berjumlah  56 pedagang.
Prosedur Harga Keputusan Pembelian
Selera

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185
Data kauntitatif digunakan dalam penelitian  ini.  Data  kuantitatif  diperoleh didapatkan  jawaban  responden  mengenai harga, keputusan pembelian dan selera. Teknik Pengumpulan Data Teknik pengumpulan data dengan metode
dokumentasi
dengan cara mengumpulkan  data  dan  informasi  melalui buku-buku  karangan  ilmiah,  referensi  dan menggunakan media elektronik untuk searching. Sebelum  melakukan  pengumpulan data dengan  kuisioner dilakukan uji intrusmen data, dengan uji validitas, dan reliabilitas.

## Tabel 1. Hasi Uji Validitas
Variabel r hitung r kritis Hasil Uji Harga (X) X 1 0,545 0,3 Valid X 2 0,474 0,3 Valid X 3 0,474 0,3 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y 1 0,450 0,3 Valid Y 2 0,551 0,3 Valid Y 3 0,450 0,3 Valid Y 4 0,551 0,3 Valid Y 5 0,474 0,3 Valid Selera (Z) Z 1 0,474 0,3 Valid Z 2 0,477 0,3 Valid
Sumber: Pengolahan Data (2020)
Berdasarkan  tabel  di  atas  diketahui semua  indikator  variabel  dalam  penelitian  ini adalah valid.

## Tabel 2. Hasil Uji Realibilitas
Cronbach's Alpha N of item Hasil Uji 0,953 3 Reliabel 0,952 5 Reliabel 0,953 2 Reliabel Sumber: Pengolahan Data (2020)
Dari  tabel  di  atas  disimpulkan  indikator variabel dalam penelitian ini adalah reliabel.

## Teknik Analisis Data
Teknik analisis data ialah uji kualitas data, uji  Asumsi  Klasik,  analisis  regresi  linear sederhana,  uji  hipotesis,  dan  koefesien determinasi, analisis jalur.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## HASIL
Uji Asumsi Klasik Hasil uji normalitas menggunakan uji Kolmogorov-Smirnov, sebagai berikut :

## Tabel. 3 Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 56 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,79924748 Most Extreme Differences Absolute ,108 Positive ,058 Negative -,108 Kolmogorov-Smirnov Z ,807 Asymp. Sig. (2-tailed) ,533
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.

## Sumber: Pengolahan Data (2020)
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  dilihat unstandardized  Residual ,  0,533 >  0,05.  Maka dpat disimpulkan seluruh variabel berdistribusi normal.

## Uji Multikolineritas
Uji  multikolineritas  menggunakan Varince  Inflation  Factor (VIF),  sebagai berikut:

## Tabel 4. Hasil Uji Multikolineritas
Coefficients a
Model Collinearity Statistics VIF 1 (Constant) Harga 1,168 Selera 1,168
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
S umber: Pengolahan Data (2020)
Dari  tabel  diatas  diperoleh  nilai  VIF untuk  seluruh  variabel  <  10,  artinya  tidak terjadi gejala multikolineritas .

## Uji Heterokedasitas
Uji heterokedasitas diuji menggunakan metode grafik, dengan hasil sebagai berikut:

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185

## Gambar 2. Grafik Scatreeplot
Dari  gambar  grafik  scatterplot  diatas terlihat menyebar secara acak, maka dinyatakan tidak terjadi gejala heterokedastisitas.

## Uji Regresi Linaer Sederhana
Untuk  mengetahui  pengaruh  antar variabel  digunakan  analisis  regresi  linear sederhana, hasilnya sebagai berikut :

## Tabel 5. Hasil Regresi Linear Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,237 1,968 Harga 2,721 ,170 ,499
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Pengolahan Data (2020)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diperoleh model persamaan regresi, sebagai berikut:
Ŷ = 9,237 + 2,721
Persamaan  regresi  diperoleh  hasil  harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  pada  Perusahaan  Daerah  Pajak Horas Jaya Kota Pematangsiantar.

## Koefesien Determinasi
Hasil koefesien determinasi, sebagai berikut:

## Tabel 6. Hasil Koefesien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,799 a ,649 ,235 1,84960 a. Predictors: (Constant), Harga b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Pengolahan Data (2020)
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh nilai  koefisien  determinasinya  ( Adjusted  R square )  sebesar  0,649    atau  64,9%,  hal  ini berarti  harga  dapat  mempengaruhi  variabel keputusan  pembelian  dan  sisanya  35,1% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak dibahas dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis (Uji t)
Untuk  mengetahui  pengaruh  masing- masing  variabel  digunakan  uji  t.  Hasil  uji  t, sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Uji t
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 4,693 ,000 Harga 4,232 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Pengolahan Data (2020)
Berdasarkan  hasil  uji  t,  diperoleh t tabel sebesar  2,004,  maka  pengaruh  harga, dengan  t hitung sebesar  4,232,  dan    nilai signifikan  0,000  <  0,05,  artinya  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  Perusahaan  Daerah Pajak Horas Jaya Kota Pematangsiantar.

## Analisis Jalur
Analisis jalur digunakan untuk mengetahui apakah variabel Selera merupakan variabel  yang  dapat  memediasi  hubungan antara harga terhadap keputusan pembelian.
Tabel 8. Hasil Analisis Jalur R Square
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate 1 ,829 a ,679 ,372 1,94750 a. Predictors: (Constant), Harga, Keputusan Pembelian b. Dependent Variable: Selera
Sumber: Pengolahan Data (2020)

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185
Tabel 9. Hasil Analisis Jalur Coefficients
Regresi coefficients a Model Unstandardiz ed Coefficients Standar dized Coeffici ents t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,273  1,205 3,546 ,001 Harga ,196 ,101 ,278 1,930 ,059 Keputusan Pembelian ,099 ,070 ,203 1,410 ,164

## a. Dependent Variable: Selera
Sumber: Pengolahan Data (2020)
Koefisien-koefisien  dan  korelasi  yang telah diperoleh pada analisis korelasi sebelumnya  di  atas  dimasukkan  ke  dalam diagram  analisis  jalur  sub-struktur  sebagai berikut:

## Gambar 3. Hasil Pengujian Sub-struktur
Dari  gambar  di  atas  terlihat  besarnya hubungan antar variabel. Model persamaannya adalah: 𝑦 2 = 0.278𝑥 + 0.203𝑦 1 + 0.841 . Diketahu  pengaruh  langsung  yang  diperoleh dari  x1  terhadap  y2  sebesar  0,278.  Sedangkan pengaruh  tidak  langsung  x  melalui  y  1 terhadap y2 adalah perkalian nilai yaitu: 0,499 x  0,203  =  0,101.  Maka  total  pengaruh langsung dan tidak langsung diperoleh 0,278 + 0,101 = 0,379.
Berdasarkan perhitungan tersebut diperoleh  pengaruh  tidak  langsung  sebsar 0,278  dan  pengaruh  tidak  langsung  sebesar 0,379,  yang  berarti  bahwa  pengaruh  tidak langsung  lebih  besar  dibandingkan  dengan nilai  pengaruh  langsung.  Maka  hal  ini menunjukkan bahwa variabel selera merupakan  variabel  intervening,  atau  dengan menambahkan  variabel  selera  maka  pengaruh harga  terhadap  keputusan  pembelian  semakin tinggi.

## Pembahasan

## Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian
Harga  merupakan  nilai  uang  yang dibayarkan  atas  pembelian  produk  atau  jasa yang  telah  diterimanya.  Dengan  menerapkan harga  perusahaan  dapat    memperoleh  laba yang  diinginkan  dan  dapat  berjalan  secara efektif  dan  efisien  demi  kelangsungan  hidup perusahaan .
Dari hasil uji regresi linear sederhana diperoleh harga  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  pada  Perusahaan  Daerah Pajak  Horas  Jaya  Kota  Pematangsiantar. Berdasarkan hasil uji nilai koefisien determinasinya  ( Adjusted  R  square )  sebesar 0,649    atau  64,9%,  hal  ini  berarti  harga  dapat mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian dan  sisanya  35,1%  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Hasil uji hipotesis hasil uji t, diperoleh t tabel sebesar  2,004,  maka  pengaruh  harga, dengan  t hitung sebesar  4,232,  dan    nilai signifikan  0,000  <  0,05,  artinya  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  Perusahaan  Daerah Pajak Horas Jaya Kota Pematangsiantar.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  [3],  [12],  dan  [8]. penulis  menyimpulkan  bahwa  harga  memiliki peranan  yang  penting  dalam  memepengaruhi keputusan.  Untuk  meningkatkan  keputusan pembelian maka pedagang di Pasar horas Pada Perusahaan  Daerah  Horas  dapat  mengevaluasi kembali  strategi  harga  yang  telah  dilakukan, dengan  memberikan  diskon  pada  saat  tertentu dan  pada  saat  konsumen  membeli  dalam jumlah banyak.

## Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Melalui Selera Sebagai Variabel Intervening
Selera  konsumen  pada  umumnya berubah  pada  waktu  ke  waktu.  Meningkatnya selera  terhadap  suatu  barang  tertentu  pada umumnya berakibat naiknya jumlah permintaan  terhadap  barang  tersebut  begitu pula  sebaliknya  menurunnya  selera  konsumen terhadap  suatu  barang  tertentu  pada  umumnya berakibat  berkurangnya  jumlah  permintaan terhadap barang tersebut.
Hasil  uji  analisis  jalur  koefisien- koefisien  dan  korelasi  yang  telah  diperoleh
e 1 𝜌 𝑦 1 𝑒 1 = 0,841 𝜌 𝑦 1 𝑦 2 =0,203 x y2 y1 𝜌 𝑦 1 𝑥 1 = 0,499 𝑟 𝑥 1 𝑦 2
= 0,278

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185
pengaruh tidak langsung lebih besar dibandingkan dengan nilai pengaruh langsung. Maka  hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel selera  merupakan  variabel  intervening,  atau dengan  menambahkan  variabel  selera  maka pengaruh harga terhadap keputusan pembelian semakin tinggi.
Hal ini  sejalan dengan penelitian yang dilakukan  [2]  dan  [13][14].  Berdasarkan penelitian ini maka penulis dapat menyimpulkan bahwa pengaruh harga terhadap  keputusan  pembeli  akan  semakin meningkat  jika  menambahkan  variabel  selera.
Maka  pedagang  di  Pasar  horas  Pada Perusahaan Daerah Horas tetap
memperhatikan  selera  pada  saat  ini  yang disukai  oleh  konsumennya.  Konsumen  yang menyukai  produk  sesuai  dengan  selera  akan membeli produk tersebut.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  dan evaluasi  yang  telah  dijabarkan  oleh  penulis, maka dapat ditarik kesimpulan harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  pada  Perusahaan  Daerah  Pajak Horas  Jaya  Kota  Pematangsiantar.  Hasil  uji hipotesis  diperoleh  harga  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada  Perusahaan  Daerah  Pajak  Horas  Jaya Kota  Pematangsiantar.  Dari  hasil  analisis  nilai koefisien  determinasinya  ( Adjusted  R  square ) sebesar 0,649  atau 64,9%, hal ini berarti harga dapat mempengaruhi variabel keputusan pembelian dan sisanya 35,1% dipengaruhi oleh variabel.  Hasil  uji  analisis  jalur  dipeoleh variabel
selera merupakan variabel intervening, atau dengan menambahkan variabel  selera  maka  pengaruh  harga  terhadap keputusan pembelian semakin tinggi

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  dan  hasil evaluasi penelitian yang telah dilakukan, maka penulis  memberikan  beberapa  saran  persepsi pasien  dapat  memberikan  informasi  Untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  maka pedagang  di  Pasar  horas  Pada  Perusahaan Daerah  Horas  dapat  mengevaluasi  kembali strategi  harga  yang  telah  dilakukan,  dengan memberikan  diskon  pada  saat  tertentu  dan pada  saat  konsumen  membeli  dalam  jumlah banyak,  dan  pedagang  di  Pasar  horas  Pada
Perusahaan
Daerah Horas
tetap memperhatikan  selera  pada  saat  ini  yang disukai  oleh  konsumennya.  Konsumen  yang menyukai  produk  sesuai  dengan  selera  akan membeli produk tersebut.
Sehubungan dengan keterbatasan- keterbatasan yang  ada pada penulis, penelitian ini  masih  jauh  dari  kesempurnaan  dan  masih terdapat  kelemahan-kelemahan,  serta  belum dapat  mengungkapkan  seluruh  variabel  yang keputusan pembelian.  Sebagai bahan masukan untuk penelitian selanjutnya, perlu memperbanyak  variabel  penelitian  seperti, kualitas  produk,  kinerja,  kepuasan,  dan  lain- lain.

## REFERENSI
[1] A. A. LUBIS, “PENGARUH HARGA DAN KUALITAS PRODUK
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SURAT KABAR PADA
PT. SUARA BARISAN HIJAU HARIAN ORBIT MEDAN,” J. Ilm. Manaj. dan Bisnis , vol. 16, no. 02, pp.
1–11, 2015.
[2] R. V. Latmawati, Yulna Dewita Hia, “Pengaruh Harga, Kualitas produk,
Selera Konsumen Terhadap Pembelian Ulang Beras Sipulau Di Kejorongan 3 Pangian Dengan Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Pada Toko Tuan Muda) Latmawati1,” Repos. STKIP PGRI , pp. 1–9, 2016.
[3] J. I. Juliadi, “PENGARUH HARGA,
PROMOSI, DAN SELERA KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI HANDPHONE MERK OPPO DI GRIYA MATAHARI SINGOSAREN SURAKARTA,” pp. 24–30, 2010.
[4] R. C. Puspita and S. Suryoko, “PENGARUH IKLAN, HARGA, DAN KEPERCAYAAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOSMETIK REVLON (Studi pada Mahasiswa S1 Universitas Diponegoro) Rahmilla Chairani Puspita 1 & Sri Suryoko 2,” pp. 1–8, 2017.
[5] P. Kotler and K. L. Keller, Manajemen Pemasaran , 13th ed. Jakarta: Erlangga, 2009.
[6] D. E. Putri, O. S. Sinaga, S. S. Agustina, H. P. Silitonga, and A.

## E-ISSN: 2621-4695
Jurnal EK&BI, Volume 3, Nomor 2 Desember  2020                                                                                                    ISSN: 2620-7443 DOI 10.37600/ekbi.v3i2.185
Sudirman, “Minat Kunjungan Ulang Pasien yang Ditinjau dari Aspek Persepsi dan Kepercayaan pada Klinik Vita Medistra Pematangsiantar,” vol. 8, pp. 41–46, 2020.
[7] Philip Kotler and G. Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran , 12th, Jilid
ed. Jakarta: Erlangga, 2012.
[8] M. L. Saraswati, A. Pradhanawati, and W. Hidayat, “Pengaruh Desain Produk,
Kualitas Produk, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kampung Batik Wiradesa, Kabupaten
Pekalongan,” J. Ilmu Adm. Bisnis , vol. 4, no. 2, pp. 137–146, 2015.
[9] P. Kotler and G. Amstrong, Prinsip- prinsip Pemasaran , 12th ed. Jakarta,
2008.
[10] A. R. M. Sirait, R. Budiman, and A. M. Deka, “PENGARUH FAKTOR
HARGA, SELERA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI KAIN CORAK INSANG DI KOTA PONTIANAK,” pp. 28–33.
[11] Sugiyono, Metodologi Penelitian Bisnis . Bandung: Alfabeta, 2010.
[12] R. Taroreh, “Promosi, Harga Dan
Inovasi Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Futsal Nike Di Toko Akbar Ali Sport Manado,” J. Ris. Ekon. Manajemen, Bisnis dan Akunt. , vol. 2, no. 2, pp.
1381–1392, 2014, doi:
10.35794/emba.v2i2.4757.
[13] I. G. P. E. Suantara, M. Artana, and K. R. Suwena, “Pengaruh selera dan harga terhadap konsumen dalam pembelian sepeda motor Honda di Kabupaten
Buleleng,” J. Pendidik. Ekon. UNDIKSHA , vol. 4, no. 2, pp. 1–10,
2014.
[14] A. S. Tiefani, “ANALISIS FAKTOR- FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MINAT BELI ULANG KONSUMEN
PADA PT ANUGERAH AVAVA CEMERLANG BATAM,” vol. 8, no. 1, 2020.