Pengaruh Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan (Pada CV. Media Pressindo, Jakarta)
Vivi Juniati 1 , Sudaryanto 2
Fakultas Ekonomi, Program Studi Manajemen Universitas Respati Indonesia Jl. Bambu Apus I No. 3 Cipayung Jakarta Timur 13890 Email: lppm@urindo.ac.id

## Abstrak
Salah satu aspek yang cukup penting dalam manajemen pemasaran adalah mengenai saluran distribusi, maka salah  satu  usaha  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  mengefektifkan  saluran  distribusi  dan  periklanan  yang ada  sehingga  dapat  meningkatkan  volume  penjualan.  dapat  diketahui  bahwa  perusahaan  bukan  semata-mata untuk memproduksi saja, akan tetapi juga mempertimbangkan penyaluran hasil produksi ke pasar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh distribusi dengan volume penjualan   dan juga untuk mengetahui besaran nilai  distribusi  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.    Metode  penelitian  kuantitati  dengan  desain  survei, sampel jenuh sebanyak 50 responden, data primer dengan kuesioner. Analisis dengan  uji validitas dan reliabilitas untuk menguji persyaratan data. Analisis data menggunakan Uji Korelasi, Uji Regresi dan Uji t.  Hasil perhitungan keseluruhan  dari distribusi dan volume penjualan adalah valid. Hal  ini diketahui  dari perolehan  nilai probabilitas masing-masing pernyataan < 0.05.  Uji Korelasi diperoleh variabel distribusi memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan  volume  penjualan  dengan  nilai  korelasi    0.701  atau  70.1%    artinya  volume  penjualan  dipengaruhi  oleh distribusi. Hal ini didukung  hasil uji t   hitung sebesar  6.819 > t tabel sebesar  2.021, Ho ditolak   artinya terdapat pengaruh kuat antara distribusi dengan volume penjualan pada CV. Media Pressindo. Pengaruh yang kuat artinya jika faktor distribusi mengalami peningkatan maka akan diikuti dengan peningkatan volume penjualan. Kesimpulan Distribusi    dan  Peningkatan  Volume  Penjualan  yang  telah  dilakukan  CV.  Media  Pressindo  Jakarta  pada pendistribusian  LKS  sangat  baik,  dan  terdapat  hubungan  yang  kuat  yang  kuat  antara  distribusi  dengan  volume penjualan.  Saran sebaiknya  CV.  Media  Pressindo  Jakarta  terus  melakukan  perbaikan-perbaikan  dalam  proses Distribusi guna meningkatkan Volume Penjualan dan kenyamanan para konsumen.
Kata Kunci : Distribusi dan Volume Penjualan

## 1. PENDAHULUAN
Krisis  ekonomi  dewasa  ini,  mengakibatkan perekonomian  Indonesia  mengalami  suatu ancaman. Perkembangan bisnis yang juga turut merasakan  dampak  dari  krisis  ekonomi tersebut,  menuntut  perusahaan  untuk  selalu tanggap  terhadap  situasi dan  kondisi yang  ada. Manajemen  merupakan  pengambil  keputusan dan tindakan yang mengarah pada perkembangan suatu strategi yang efektif untuk membantu  mencapai  tujuan  perusahaan. (Simamora,  Bilson,  2003).  Dalam  menentukan suatu strategi yang tepat harus dimulai dengan identifikasi,  menganalisis  dan  mendiagnosis kesempatan,  kekuatan,  ancaman,  kelemahan dan  peluang  yang  ada.  (Angipora,  Marius P.2002, Moekijat. 1991,Rangkuti, Freddy. 2006, 2009).  Oleh  karena itu  manajemen  perusahaan dituntut  untuk  selalu  bersikap  tanggap  dan adaptif serta dapat menyesuaikan diri terhadap perubahan lingkungan. Kebijaksanaan manajemen  perusahaan  merupakan  suatu
sistem  dan  keseluruhan  ilmu  ekonomi,  seperti manajemen  pemasaran,  manajemen  produksi, manajemen keuangan dan manajemen personalia  untuk  menyelesaikan  masalah  yang dihadapi  perusahaan.  (Angipora,  Marius  P. 2002, Rangkuti, Freddy. 2006, 2009). Salah satu aspek  penting  dalam  manajemen  pemasaran adalah  mengenai  saluran  distribusi.  Menurut Basu  Swastha  (1991,  1999,  2005,  2008,  2013: 200)  Saluran  distribusi  adalah  saluran  yang digunakan  oleh  produsen  untuk  menyalurkan barang  tersebut  dari  produsen  sampai  ke konsumen  atau  pemakai  industri.  Menurut Freddy  Rangkuti  (2009:  57)  yang  dimaksud dengan  Volume  penjualan  adalah  pencapaian penjualan  yang  dinyatakan  secara  kuantitatif dari  segi  fisik  atau  volume  atau  unit  suatu produk.    (Nitisemito,  Alex.  S.  1990,  Winardi, 1991, Rangkuti, Freddy. 2006, 2009, Hartimbul, Ginting, Nembah. 2012).
Dan  tujuan  pemasaran  secara  langsung maupun tidak langsung adalah untuk melancarkan  arus  perpindahan  barang  dari produsen ke konsumen. Untuk dapat tercapainya  tujuan  tersebut,  maka  salah  satu usaha  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah mengefektifkan saluran distribusi dan
periklanan yang ada sehingga dapat meningkatkan  volume  penjualan.  (Nitisemito, Alex.  S.  1990,  Winardi, 1991,  Rangkuti,  Freddy. 2006, 2009, Hartimbul, Ginting, Nembah. 2012). Dengan  adanya  suatu  sarana  pemasaran  yang baik  dan  memadai  diharapkan  penyaluran barang  dari  produsen  ke  konsumen    dapat berjalan  dengan  lancar, dapat diketahui bahwa perusahaan  bukan  semata-mata  memproduksi saja,  akan  tetapi  juga  mempertimbangkan penyaluran hasil produksi ke pasar. (Nitisemito, Alex.  S.  1990,  Winardi, 1991,  Rangkuti,  Freddy. 2006, 2009, Hartimbul, Ginting, Nembah. 2012). Media  Pressindo  adalah  perusahaan  yang bergerak  di  bidang  penerbitan  dan  distributor LKS  untuk  semua  jenjang  pendidikan  dari  SD, MI, SMP, MTs, SMA, MA, SMK tehnik dan  SMK Manajemen.  Berdasarkan  uraian  tersebut, maka  dibuat  penelitian  mengenai  distribusi pada distributor buku LKS (Lembar Kerja Siswa). Dengan  judul  sesuai  permasalahan  yang  akan diangkat yaitu : “ Pengaruh Distribusi Terhadap
Peningkatan  Volume  Penjualan  Pada  CV. Media Pressindo, Jakarta” .

## 2.  TUJUAN PENELITIAN
Untuk  mengetahui  sejauh  mana  saluran distribusi  pada  CV.  Media  Pressindo  terhadap Peningkatan Volume Penjualan.

## 3.  METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  Penelitian  kuantitatif “menurut  Umar  (2000:  95):  didasarkan  pada data yang menghasilkan penafsiran yang kokoh. Permasalahan asosiatif adalah suatu pernyataan penelitian yang bersifat menghubungkan  dua  variabel  atau  lebih, sedangkan  kausal  adalah  hubungan  yang bersifat  sebab  akibat.  (Akdon,  Riduwan,  2006, Sugiyono  (2011:  38).  Dengan  uji  validitas  dan reabilitas,  menggunakan  data  primer  dan  data sekunder, skala likert dan alat bantu kuesioner, dengan sample berjumlah 50 responden.

## Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat :  CV.  Media  Pressindo,  Jl.  Asy- Syafi’iyah  No.  80 ,  Cilangkap,  Cipayung,  Jakarta Timur.
Waktu   : Maret - Agustus 2015

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Kriteria Responden :
Tabel 1 Analisis Univariat Responden CV. Media Pressindo
No variabel frekuensi persen Valid % Cumulative % 1 Jenis kelamin -laki-laki 50 100 100 100 2 Usia -18-25 tahun -26-30 tahun -31-35 tahun -36-40 tahun -41-45 tahun -46-50 tahun 13 9 15 3 7 3 26 18 30 6 14 6 26 18 30 60 14 6 26 44 74 80 94 100 3 Pendidikan -SLA/Sederajat -Diploma -Sarjana 18 11 21 36 22 42 36 22 42 36 58 100 4.2 Tabulasi Hasil Jawaban Kuesioner
Untuk  melakukan  penilaian  terhadap  masing- masing variabel dilakukan penggolongan berdasarkan  pembobotan  dengan  skala  likert, yang memuat penilaian jawaban kuesioner: nilai 5  (Sangat  Baik),  4  (Baik),  3  (Kurang  Baik),  2
(Tidak  Baik)  dan  1  (Sangat  Tidak  Baik). Penggolongan dilakukan dengan
mempertimbangkan total bobot berikut : Bobot X  Penilaian  =  Total  Kumulatif  Nilai  Akhir. Dengan  asumsi:  Tabulasi  Hasil  Jawaban Kuesioner.
a. Bila semua responden (50 orang) menjawab dengan skala terendah (=1), maka total nilai adalah 50 x 1 = 50.
b. Bila semua responden (50 orang) menjawab dengan  skala  tertinggi  (=5),  maka  total  nilai adalah 50 x 5 = 250, Jarak =  250 – 50  = 200,  Jumlah  kelas  =  5  kelas  (sesuai  dengan skala),  Dengan  perhitungan  interval  sebagai berikut: Jarak  = 200  = 5 Kelas     40 Dari  total  kumulatif  akhir,  penilaian  responden dikelompokan sebagai berikut:

## Tabel 2 Interval Kelas untuk Menilai Jawaban Kuesioner
KELOMPOK PENILAIAN KUALITAS 50 – 90 91 – 131 132 – 172 173 – 213 214 – 254 Sangat Tidak Baik / Sangat Rendah Tidak Baik / Rendah Cukup Baik/Tinggi Sangat Baik/Sangat Tinggi
Pengelompokkan hasil jawaban kuesioner di atas  untuk  melakukan  penilaian  kualitas masing-masing pernyataan . Hal ini dikarenakan hasil  pengkodean skala  Likert merupakan  data numerik (angka),  maka  perlu  dikonversikan  ke dalam data kategorik. Tabel 2 berfungsi sebagai langkah  kategorisasi  dari  hasil  jawaban kuesioner ke dalam data kategorik (tinggi/rendah,  baik/tidak  baik,  dan  sejenisnya (Ridwan, 2006: 59).
4.3 Kalibrasi Data
a. Uji Validitas
Uji  Validitas  digunakan  untuk  mengukur  valid tidaknya  suatu  kuesioner.  Suatu  instrumen dikatakan  valid  jika  pernyataan  pada kuesioner mampu  digunakan  sebagai  alat  ukur  dalam penelitian. Uji validitas dapat dilakukan dengan menghitung korelasi antara skor masing-masing butir  pernyataan  dengan  total  skor  (Ghozali, 2001:133).  Dibawah  ini  perhitungan  korelasi
menggunakan  bantuan  software  SPSS  versi 17.0. Kriteria pengujian validitas:
Valid = Sig (Probabilitas) < 0.05, Tidak Valid = Sig (Probabilitas) > 0.05
Di  bawah  ini  rekapitulasi  hasil  uji  validitas instrumen penelitian kepada 50 responden .
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel X
(Distribusi) Correlations Butir Pearson correlation Sig.(2- tailed) r tabel N   keterangan D1 .556 .000 0.278  50 valid D2 .483 .000 0.278  50 valid D3 .432 .002 0.278  50 valid D4 .296 .037 0.278  50 valid D5 .419 .002 0.278  50 valid D6 .436 .002 0.278  50 valid D7 .556 .000 0.278  50 valid D8 .402 .004 0.278  50 valid D9 .540 .000 0.278  50 valid D10 .651 .000 0.278  50 valid D11 .375 .007 0.278  50 valid D12 .477 .000 0.278  50 valid D13 .431 .002 0.278  50 valid D14 .384 .006 0.278  50 valid D15 .420 .002 0.278  50 valid D16 .543 .000 0.278  50 valid D17 .457 .001 0.278  50 valid D18 .483 .000 0.278  50 valid D19 .431 .002 0.278  50 valid D20 .543 .000 0.278  50 valid D21 .443 .001 0.278  50 valid D22 .413 .003 0.278  50 valid D23 .540 .000 0.278  50 valid D24 .483 .000 0.278  50 valid D25 .517 .000 0.278  50 valid
Sumber  diolah  dari:  SPSS  Ver.  17,  Keterangan  D  = Distribusi
Dari  uji  validitas  pernyataan  kuesioner variabel  X  (Distribusi)  di  atas,  terlihat  semua pernyataan  memiliki  nilai  valid  dengan  nilai  Sig (probabilitas)  di  bawah  angka  0.05.  Pernyataan kuesioner  dikatakan  valid  artinya  kuesioner mampu dijadikan sebagai alat ukur dari variabel yang diteliti.
Tabel 4 Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Y
(Volume Penjualan) Correlations Butir Pearson correlation Sig. (2- tailed) r tabel N   keterangan VP1 .374 .007 0.278  50 valid VP2 .597 .000 0.278  50 valid VP3 .781 .000 0.278  50 valid VP4 .506 .000 0.278  50 valid VP5 .550 .000 0.278  50 valid VP6 .430 .002 0.278  50 valid VP7 .419 .002 0.278  50 valid VP8 .589 .000 0.278  50 valid VP9 .506 .000 0.278  50 valid VP10 .582 .000 0.278  50 valid VP11 .599 .000 0.278  50 valid VP12 .671 .000 0.278  50 valid VP13 .576 .000 0.278  50 valid VP14 .559 .000 0.278  50 valid VP15 .621 .000 0.278  50 valid VP16 .486 .000 0.278  50 valid VP17 .503 .000 0.278  50 valid VP18 .614 .000 0.278  50 valid VP19 .368 .009 0.278  50 valid VP20 .730 .000 0.278  50 valid VP21 .781 .000 0.278  50 valid VP22 .614 .000 0.278  50 valid VP23 .503 .000 0.278  50 valid VP24 .319 .024 0.278  50 valid VP25 .517 .000 0.278  50 valid
Sumber Data : Diolah dengan SPSS Ver. 17.0, Keterangan : VP = Volume Penjualan
Dari  uji  validitas  variabel  Y  (Volume Penjualan)  di  atas,  terlihat  bahwa  semua pernyataan  bernilai  valid  dengan  nilai  Sig (probabilitas) di bawah 0.05. dan layak dijadikan instrumen pada penelitian selanjutnya.
b. Uji Reliabilitas Untuk  melihat  andal  atau  tidaknya  variabel dilakukan  uji  reliabilitas  (keandalan)  dengan nilai Cronbach’s Alpha >  0,60.  perhitungannya menggunakan program SPSS versi 17.0.

## Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas Variabel X
(Distribusi)
Case Processing Summary
N % Cases Valid 50 100.0 Excluded a 0 .0 Total 50 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .851 25 Sumber : Data hasil olahan SPSS versi 17.0
Dari  hasil  perhitungan  diatas  menggunakan program SPSS, didapat nilai Cronbach’s Alpha = 0.851  >  0.60.  Dengan  demikian  pernyataan kuesioner reliabel (handal).
Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Y (Volume Penjualan)
Case Processing Summary N % Cases Valid 50 100.0 Excluded a 0 .0 Total 50 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .871 25 Sumber : Data hasil olahan SPSS versi 17.0
Dari  hasil  perhitungan  diatas  menggunakan program  SPSS,  nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0.871  >  0.60.  Dengan  demikian  pernyataan kuesioner reliabel (handal).
c. Pengaruh Variabel Bebas Dengan Variabel Terikat 1. Uji Korelasi Berikutnya  dilakukan  uji  Koefisien  Korelasi, untuk  mengetahui  ada  tidaknya  hubungan Distribusi  (variabel  bebas  X)  dengan  volume penjualan  (variabel  terikat  Y).  Dibawah  ini adalah hasil pengujian nilai koefisien mengunakan bantuan software SPSS 17.0.

## Tabel 7 Hasil uji koefisien korelasi variabel X dengan variabel Y
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .701 a .492 .482 4.70965
a. Predictors: (Constant), Distribusi, Sumber : Hasil pengolahan  data menggunakan SPSS 17.0
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas  nilai koefisien  korelasi    adalah  0.701.  dari  tabel Product  Moment  nilai  ini  berada  di  tingkat
interval  0,60-0,79.  Artinya  terdapat  hubungan kuat  antara  Distribusi  dan  Volume  Penjualan. sebesar 70,1%.
2. Uji Determinasi
Untuk  mengetahui  besar  kecilnya  pengaruh variabel distribusi terhadap peningkatan volume  penjualan  ditentukan  dengan  nilai koefisien determinasi, pada tabel 8 diatas pada nilai  R  Square  sebesar  0,492  (Nilai  koefisien determinasi 0,492 artinya distribusi mempengaruhi  peningkatan  volume  penjualan pada  CV.  Media  Pressindo  sebesar  49,2%,  dan sisanya  dipengaruhi  faktor  lain  yang  tidak dibahas di penelitian ini.
3. Uji Regresi
Pada  hipotesis  awal  ditulis  bahwa  semakin tinggi tingkat distribusi, mempengaruhi peningkatan  volume  penjualan.  Yang  dapat diketahui dengan analisis regresi dengan rumus: Ŷ = a + bX, dimana : Ŷ = Volume Penjualan, X = Distribusi.
Hasil analisis model regresi hubungan antara distribusi terhadap peningkatan volume penjualan dapat ditunjukkan pada tabel berikut ini:

## Tabel 8 Hasil uji koefisien regresi variabel X terhadap variabel Y
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 45.669 9.080 5.030 .000 Volume Penjualan .594 .087 .701 6.819 .000

## a. Dependent Variable: Distribusi
Sumber : Hasil pengolahan data menggunakan SPSS 17.0
Berdasar  tabel  di  atas  dapat  ditunjukkan bahwa nilai koefisien konstanta a = 45.669 dan nilai  koefisien  regresi  b  =  0.594.,  maka  garis regresi  hubungan  distribusi    terhadap  volume penjualan  adalah  Ý  =  45.669  +  0.594  X.  Nilai koefisien a = 45.669, artinya bahwa apabila nilai distribusi  sebesar  nol,  maka  nilai  volume penjualan 45.669. Nilai koefisien regresi sebesar b  =  0.594  mempunyai  arti  bahwa  apabila  nilai distribusi  bertambah    sebesar  1%,  dengan asumsi faktor lainnya dianggap tetap, maka nilai
volume penjualan akan bertambah sebesar 59,4 %.
4. Uji Anova
Untuk  menguji  keberartian  model  hubungan antara  distribusi  terhadap  volume  penjualan dianalisis  dengan  ANOVA  (Analisis  Kovarian) dengan  uji  F  yaitu  untuk  mengetahui  apakah regresi  tersebut  cocok/  signifikan  untuk menduga  volume  penjualan.  Dari  Hasil perhitungan    ANOVA    pada  tabel  dibawah  ini ditunjukkan pada tabel 9:
Tabel 9 Tabel ANOVA hubungan antara X dengan Y
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1031.501 1 1031.501 46.504 .000 a Residual 1064.679 48 22.181 Total 2096.180 49 a. Predictors: (Constant), Distribusi b. Dependent Variable: Volume Penjualan
Sumber : Hasil pengolahan data menggunakan SPSS 17.0
Perhitungan regresi menunjukkan pada taraf % 5 =  diperoleh nilai F hitung 0,000.
Rumusan hipotesis Penelitian : H 0 : garis regresi tidak signifikan.
H a : garis regresi signifikan.
Dari  rumusan  hipotesis  di  atas,  pada  taraf % 5 =  uji  signifikansi  sebagai  kriteria  uji adalah:
1) Jika  nilai  signifikansi  >  0,05,  maka keputusan  pengujian  menerima  H 0 dan menolak  H a .    artinya  garis  regresi tersebut tidak signifikan.
2) Jika  nilai  signifikansi  <  0,05,  maka keputusan  pengujian  menerima  H a dan menolak H 0 . Artinya garis regresi tersebut signifikan secara statistik.
Berdasarkan  pada  tabel  Anova  nilai siginifikansi 0,000 < 0,05 . maka hasil pengujian hipotesis  ini  menolak  H 0 dan  menerima  H a ., dapat  disimpulkan  bahwa  garis  regresi signifikan  secara  statistik.  Artinya  garis  regresi tersebut  baik  dan  cocok  digunakan  untuk meramalkan/mengestimasikan perubahan
tingkat  volume  penjulan  yang  diakibatkan adanya perubahan faktor distribusi .
5. Uji t
Pengujian  pada  nilai  koefisien  regresi  dapat dilakukan  dengan  uji  t  yaitu  apakah  nilai koefisien regresi variabel distribusi berhubungan  signifikan  terhadap  volume penjualan. dapat dirumuskan sebagai berikut: H 0 : tidak terdapat hubungan antara distribusi terhadap volume penjualan.
H a : terdapat  hubungan  positif  antara distribusi terhadap volume penjualan.
Dari  rumusan  hipotesis  di  atas,  pada  taraf % 5 =  menggunakan  uji  t  dapat  dibuat kriteria :
Apabila  nilai  t hitung <  t tabel ,  maka  keputusan menerima H 0 dan menolak H a . artinya koefisien regresi  tersebut  tidak  signifikan.  sebaliknya apabila  nilai  t hitung >  t tabel ,  maka  pengujian menerima  Ha  dan  menolak  Ho.  Artinya koefisien  regresi  tersebut  signifikan  secara statistik.
Tabel 10 Tabel Uji t hubungan antara Variabel X terhadap Y
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 45.669 9.080 5.030 .000 Volume Penjualan .594 .087 .701 6.819 .000 a. Dependent Variable: X Sumber : Hasil pengolahan data menggunakan SPSS 17.0
Berdasar  hasil  perhitungan  koefisien  regresi pada  taraf % 5 =  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  6.819  >  t tabel sebesar  2.021.,  maka keputusan  pengujian  tersebut  menolak  H 0 dan menerima  H a .  Dengan  demikian,  dapat disimpulkan  bahwa  distribusi  mempunyai hubungan  positif  terhadap  volume  penjualan terbukti secara signifikan.

## 5.  KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1 Kesimpulan
Distribusi    dan  Peningkatan  Volume Penjualan  yang  telah  dilakukan  CV.  Media Pressindo  Jakarta  pada  pendistribusian  LKS sangat  baik,  sehingga  konsumen  dipermudah dengan kegiatan tersebut, karena mengedepankan  kualitas  produk  dengan  cara menyesuaikan isi atau materi LKS sesuai dengan kurikulum yang belaku, dan terdapat hubungan yang  kuat  yang  kuat  antara  distribusi  dengan volume penjualan.
5.2 Saran
sebaiknya CV. Media Pressindo Jakarta terus melakukan  perbaikan-perbaikan  dalam  proses Distribusi guna meningkatkan
Volume
Penjualan  dan  kenyamanan  para  konsumen. Dan  terus  melakukan  upaya  peningkatan
Volume Penjualan secara
berkesinambungandan  berkala,  agar  Volume Penjualan dapat terjaga dan semakin meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Akdon, Riduwan. 2006. Rumus dan Data dalam Aplikasi Statiska ,Bandung: Alfabeta.
Angipora,  Marius  P.  2002.  Dasar-Dasar Manajemen, Jakarta: Rajawali Pers.
Ghozali,  Imam.  2001.    Aplikasi  Analisis
Multivariate  Dengan  Program  SPSS,  Edisi Kedua, Semarang: Universitas Diponegoro. Hartimbul, Ginting, Nembah. 2012. Manajemen  Pemasaran, Cetakan Kedua,
Bandung: Yrama Widya.
Hasan,  Iqbal.  2006.  Analisis  Data  Penelitian Dengan Statistik. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Hasan,  Iqbal.  2008.  Statistik.  Jakarta:  PT  Bumi Aksara.
Husein,  Umar.  2000.  Metode  Penelitian  Untuk Skripsi  dan  Tesis  Bisnis,  Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Moekijat.  1991.  Pengantar  Sistem  Informasi Manajemen,  Bandung:  Remaja  Rosda Karya..
Nitisemito,  Alex.  S.  1990.  Marketing,  Edisi  Ke Empat, Jakarta: Glalia Indonesia.
Rangkuti,  Freddy.  2006.  Analisis  SWOT  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis,  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama.
.  2009.  Strategi  Promosi  Yang  Kreatif, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Simamora,  Bilson.  2003.  Memenangkan  Pasar Dengan Pemasaran Efektif dan Profitabel, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono.  2006.  Statiska  Untuk  Penelitian, Cetakan Ketujuh, Bandung: ALFABETA.
.  2011.  Metodelogi  Penelitian  Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung: ALFABETA.
Suharsimi, Arikunto. 1996. Manajemen Penelitian. Jakarta. Rineka Cipta.
Swastha,  Basu,  D.H,  Sukotjo,  Ibnu.  1991. Pengantar  Ekonomi  Modern,  Edisi  Ke Dua, Yogyakarta: Liberty.
. 1999. Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Yogyakarta: Liberty.
,  Irawan.  2005.  Asas-azas  Marketing, Yogyakarta: Liberty.
, Irawan. 2008.  Manajemen  Pemasaran Modern,  Edisi Kedua, Cetakan Keempat, Yogyakarta: Liberty.
,  Sukotjo,  Ibnu.  2013.  Pengantar  Bisnis
Modern, Edisi Ketiga, Cetakan Kedelapan, Yogyakarta: Liberty. Winardi. 1991. Pengantar Manajemen Penjualan, Bandung: PT. Citra Aditya.