## PENGARUH KEWAJARAN HARGA, KUALITAS PRODUK TERHADAP MINAT BELI MELALUI SUASANA TOKO PADA UD. MAKMUR LAMONGAN
Nawari Fakultas Ekonomi Universitas Islam Darul ‘ Ulum Lamongan nawari@unisda.ac.id
Abstract: This research determine the effect of price fairness and product quality moderated by store atmosphere  on  consumer  buying  interest.  What  is  in  the  UD.  Makmur  Lamongan  The  number  of samples  determined  was  80  respondents  using  purposive  sampling  method.  As  an  independent variable, namely the reasonableness of price and product quality, and the moderating variable is the atmosphere of the store, while the dependent variable is consumer buying interest. The analysis used includes  validity  test,  reliability  test,  classical  assumption  test,  Moderated  Regression  Analysis (MRA) and hypothesis testing. The results of the analysis using moderated regression analysis can be seen that the variables of price fairness and product quality have a positive effect on consumer buying  interest,  and  the  store  atmosphere  variable  moderates  the  reasonableness  of  prices  on consumer buying interest, and the store atmosphere variable successfully moderates product quality on consumer buying interest. The results of the analysis using the coefficient of determination show that 94.9 percent of the variation in consumer buying interest can be explained by the independent variables and moderating variables studied in this study and 5.1 percent is explained by other factors outside the model.
Keywords: Price Fairness, Product Quality, Store Atmosphere, Consumer Buying Interest
Abstrak : Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kewajaran harga dan kualitas produk yang  dimoderasi  suasana  toko  terhadap  Minat  Beli.  Yang  dilakukan  di  UD.  Makmur  Lamongan Jumlah  sampel  yang  ditetapkan  sebanyak  80  responden  dengan  menggunakan  metode  purposive sampling.  Sebagai  variabel  independen,  yaitu  kewajaran  harga  dan  kualitas  produk,  dan  variabel moderating adalah suasana toko, sedangkan variabel dependennya adalah Minat Beli. Analisis yang digunakan  meliputi  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  asumsi  klasik,  Moderated  Regresion  Analysis (MRA)  dan  pengujian  hipotesis.  Hasil  analisis  menggunakan  moderated  regresion  analysis  dapat diketahui bahwa variabel kewajaran harga dan kualitas produk berpengaruh positif terhadap  Minat Beli,  dan  variabel  suasana  toko  memoderasi  kewajaran  harga  terhadap  Minat  Beli,  serta  variabel suasana toko berhasil memoderasi kualitas produk terhadap Minat Beli. Hasil analisis menggunakan koefisien  determinasi  diketahui  bahwa  94,9  persen  variasi  dari  Minat  Beli  dapat  dijelaskan  oleh variabel bebas dan variabel moderating yang diteliti dalam penelitian ini dan 5,1 persen dijelaskan oleh faktor-faktor lain di luar model Kata kunci: Kewajaran Harga, Kualitas Produk, Suasana Toko, Minat Beli

## PENDAHULUAN
Di zaman Sekarang perkembangan dunia usaha  saat  ini  terus  mengalami  peningkatan yang  cukup  pesat.  Hal  ini  ditandai  dengan banyaknya  usaha  yang  berdiri,  baik  berskala kecil  maupun  berskala  besar.  Kondisi  ini membuat  para  pengusaha  harus  mampu bersaing  dan  bertahan  melawan  pesaing. Banyaknya perusahaan bersaing untuk menarik perhatian konsumen yang menjadikan kondisi persaingan antar perusahaan berlangsung  semakin  ketat.  Persaingan  yang semakin  ketat  ini  menuntut  para  pengusaha untuk  menyusun  strategi  yang  tepat  dalam berkompetisi, yaitu dalam melakukan pemenuhan kebutuhan konsumen yang bervariasi sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Bisnis  real  estate  di  Indonesia  sendiri setiap tahun menunjukkan perkembangan yang signifikan,  begitu  pula  dikota  Lamongan dimana  kebutuhan  masyarakat  akan  tempat hunian.  Selain  kebutuhan  perumahan  yang tinggi, kebutuhan akan pembangunan fasilitas umum  juga  tinggi  seiring  perkembangan zaman.  Pemenuhan  kebutuhan  pembangunan tersebut  akan  dipenuhi  melalui  adanya  usaha Toko Bangunan. Hal ini yang
melatarbelakangi tumbuhnya bisnis ritel bahan bangunan  yang  semakin  berkembang  di wilayah Sukodadi lamongan dalam hal ini UD Makmur juga harus siap bersaing dengan toko bangunan  disekitarnya  untuk  menarik  minat dan hati para pelanggannya. Kewajaran harga (price fairness) dapat meningkatkan kepuasan konsumen.  Kewajaran  harga  didasarkan  pada perbandingan  transaksi  yang  melibatkan berbagai pihak ketika terjadi perbedaan harga. Ketika  dirasakan  terjadi  perbedaan  harga, maka  tingkat  kesamaan  antara  transaksi merupakan  unsur  penting  dari  penilaian kewajaran  harga.  Dampak  dari  persepsi konsumen  mengenai  kewajaran  harga  antara konsumen  satu  dengan  lainnya  tidak  akan sama, harga yang ditawarkan di toko bangunan harus sesuai dengan kualitas produk yang ada di tempat (Jin et. al, 2012).
Selain  kewajaran  harga,  kualitas  produk juga  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli. Perusahaan dituntut untuk menciptakan produk  yang  berkualitas  dan  memiliki  nilai yang baik di mata para konsumen, agar bisnis
dapat berjalan dengan baik untuk kedepannya, produk  yang  memiliki  kualitas  baik  adalah produk  yang  sesuai  dengan  desain  atau spesifikasi tertentu serta memberikan kepuasan kepada konsumen dalam pemenuhan kebutuhannya.  Suasana  yang  menyenangkan, yang  mendorong  para  pembeli  untuk  keliling mencari bahan-bahan yang dibutuhkan dengan mudah  dan  nyaman..  Banyak  konsumen menginginkan suasana yang nyaman. Bahkan tidak  sedikit  dari  mereka  yang  lebih  memilih membeli  produk  bahan  bangunan  dengan suasana  yang  nyaman  daripada  membeli  di tempat  lain  yang  hanya  sekedar  menjual produksaja tanpa menambahkan suasana yang nyaman bagi konsumen. UD Makmur terletak ditepi  jalan  raya  Propinsi,  Minat  Beli  di  UD. Makmur dapat dikatakan mengalami Fluktuatif,  hal  ini  dapat  dilihat  melalui  data konsumen dan omset penjualan UD. Makmur pada  tahun  2017-2021.  Data  konsumen tersebut dapat menunjukkan tingkat Minat Beli karena  jumlah  konsumen  menunjukkan  hasil dari minat beli. Berikut adalah data konsumen dan omset penjualan di UD. Makmur, seperti tabel dibawah ini :
Data Konsumen dan Omset Penjualan UD. Makmur Tahun 2017-2021
Sumber Data : UD. Makmur Lamongan 2021
Berdasarkan  data  konsumen  dan  omset penjualan  pada  dan  tabel  diatas,  terlihat  jelas bahwa  konsumen  UD.  Makmur  dari  tahun 2017-  2021  selalu  mengalami  peningkatan. Dimana  pada  tahun  2017  jumlah  konsumen yaitu sebanyak 2331 dengan omset penjualan Rp. 805.342.000, selanjutnya pada tahun 2018
jumlah  konsumen  meningkat  menjadi  2352 dengan  omset  penjualan  Rp.822.500.000  , kemudian  pada  tahun  2019  meningkat  lagi menjadi  2370  dengan  omset  penjualan  Rp. 835.519.000,  diikuti  pada  tahun  2020  jumlah konsumen  meningkat  menjadi  3091  dengan
Tahun Jumlah Konsumen Omset Penjualan 2017 2331 805.342.000 2018 2352 822.500.000 2019 2370 835.519.000 2020 3091 943.961.000 2021 2382 840.826.000 12.526
omset penjualan Rp. 943.961.000, tetapi pada tahun 2021 terjadi penurunan jumlah konsumen  menjadi  2382  konsumen  dengan omset  penjualan  Rp.  840.826.000.  Hal  ini dapat  disebabkan  karena  menurunnya  tingkat Minat Beli.

## TINJAUAN PUSTAKA 1. Kewajaran Harga
Kewajaran (fairness) didefiniskan sebagai  suatu  penilaian  untuk  suatu  hasil  dan proses supaya mencapai hasil yang masuk akal dan  dapat  diterima.  Sedangkan  harga  adalah sejumlah  uang  yang  harus  dikorbankan  oleh pelanggan  untuk  mendapatkan  barang  atau jasa  yang  diinginkan.  Kewajaran  harga  atau price  fairness  adalah  persepsi  pelanggan mengenai  transaksi  penjualan  yang  harus dibayarkan  (Ariastuti  dan  Untoro,  2017). Pelanggan harus membayar dengan harga yang adil,  wajar  dan  dapat  diterima  dengan  akal pikiran. Hal ini yang menyebabkan emosi dan respon  pelanggan  terhadap  kepuasan  produk menjadi berbeda-beda.
Kewajaran harga adalah persepsi positif yang  menyebabkan  respon  positif  terhadap pelanggan  jika  harga  yang  diterima  sesuai dengan  apa  yang  diperoleh  (Ariastuti  dan Untoro,  2017).  Harga  yang  tidak  wajar  akan mempengaruhi kepuasan pelanggan serta niat pembelian  ulang,  sehingga  semakin  tinggi persepsi pelanggan mengenai harga maka akan berpengaruh  terhadap  kepuasan  pelanggan  di masa  depan.  Kewajaran  harga  dapat  dilihat dari  harga  yang  masuk  akal  untuk  setiap barang yang dijual. Ketika suatu restoran atau cafe  melakukan  promo  atau  diskon,  serta melakukan  kenaikan  harga  yang  sesuai  maka restoran  atau  cafe  tersebut  memiliki  harga yang  wajar  dibandingkan  dengan  pesaing lainnya.
2. Kualitas Produk
Kualitas  tidak  hanya  terdapat  pada barang atau jasa, tetapi juga terdapat di dalam produk makanan. Kualitas makanan merupakan  suatu  tingkatan  dalam  konsistensi kualitas menu yang dicapai dengan penetapan suatu standar produk dan kemudian mengecek poin-poin yang harus dikontrol untuk melihat kualitas  yang  ingin  dicapai  (Hanisah,  2017). Setiap  produk  makanan  memiliki  standar
kualitas  makanan  sendiri-sendiri.  Makanan yang segar dan lezat memainkan peran penting untuk  melampaui  pesaing.  Menurut  Sofjan (2018:211-212)  kualitas  produk  merupakan hal yang perlu mendapat perhatian utama dari perusahaan/produsen, mengingat suatu produk berkaitan  erat  dengan  masalah  kepuasan konsumen,  yang  merupakan  tujuan  dari kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan. Setiap perusahaan/produsen harus memilih tingkat kualitas yang akan membantu atau  menunjang  usaha  untuk  meningkatkan atau mempertahankan posisi produk itu dalam pasar  sasarannya.  Kualitas  merupakan  satu dari alat utama untuk mencapai posisi produk. Kualitas menyatakan tingkat kemampuan dari suatu  merek  atau  produk  tertentu  dalam melaksanakan fungsi yang diharapkan.

## 3. Minat Beli
Menurut  Kinnear  &  Taylor  dalam Fitriah (2018:77) minat beli merupakan bagian dari  komponen  perilaku  konsumen  dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan.
a. Dimensi Minat Beli
b. Aspek-aspek dalam Minat Beli
4. Suasana
Suasana (atmosphere) didefinisikan sebagai rancangan  ruang  untuk  menghasilkan  efek emosional  tertentu  pada  pembeli  untuk meningkatkan probabilitas pembeliannya (Hilaliyah  et.  al,  2017).  Setiap  restoran  atau cafe memiliki penampilan yang berbeda beda baik itu bersih, kotor, menarik, megah maupun suram.  Restoran  atau  cafe  juga  harus menciptakan suasana yang sesuadengan pasar sasarannya  serta  dapat  menarik  pelanggan untuk membeli di restoran atau cafe tersebut.
Salah  satu  cara  untuk  memenangkan persaingan  dalam  dunia  bisnis  yaitu  dengan membuat sesuatu yang berbeda. Suasana bisa menjadi  alternatif  untuk  membedakan  antara restoran/cafe  yang  satu  dengan  yang  lainnya. Hal  ini  juga  menjadi  alasan  bagi  pelanggan untuk  memilih  dimana  ia  akan  membeli produk yang diinginkan. Membuat pelanggan tertarik  merupakan  salah  satu  tujuan  utama suatu restoran/cafe dan hal ini akan mendorong hasrat  pelanggan  untuk membeli  (Putri  et.  al, 2014).
Menurut  Nurdiansyah  dan  Matadji  (2016) suasana  (atmosphere)  memiliki  beberapa tujuan yaitu:
1.  Penampilan  eceran  restoran  atau  cafe membantu  menentukan  citra  restoran  atau cafe dan memposisikannya di dalam benak pelanggan.
2.  Tata  letak  restoran  atau  cafe  yang  efektif tidak hanya akan menjamin
kenyamanan  dan  kemudahan  melainkan juga mempunyai pengaruh yang besar pada pola  lalu  lintas  perilaku  berbelanja pelanggan.

## METODE PENELITIAN Populasi dan Sampel
Populasi ialah wilayah generalisasi yang terdiri dari subyek atau objek yang mempunyai kuantitas  serta  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  diambel kesimpulanyan (sugiyono,2018:130), jadi populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah Konsumen di UD. Makmur Lamongan. Sampel  adalah  factor  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut. (sugiyono,, 2018:131) adapun Teknik pengambilan  data  yang  digunakan  adalah dengan  cara  pengambilan  data  sesuai  dengan tujuan dalam penelitian. Adapun yang menjadi sampel dalan penelitian ini adalah Konsumen di UD. Makmur Lamongan dengan Penentuan jumlah  sampel  menurut  Roscoe  dalam Sugiyono  (2018:91)  dapat  ditentukan  dengan multivariate  (korelasi  atau  regresi  ganda) besarnya sampel tersebut ditentukan sebanyak 20  kali  dari  jumlah  variabel  yang  diteliti. Berdasarkan perhitungan di atas, sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  80 Responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas Hasil r hitung Variabel Item r hitung r table Ket- erangan X1.1 0,906 >   0,217 Valid X1.2 0, 951 >   0,217 Valid X1.3 0, 936 >   0,217 Valid X2.1 0, 946 >   0,217 Valid X2.2 0, 945 >   0,217 Valid X2.3 0, 924 >   0,217 Valid X2.4 0, 906 >   0,217 Valid
M.1 0, 836 >   0,217 Valid M.2 0, 871 >   0,217 Valid M.3 0, 871 >   0,217 Valid M.4 0, 643 >   0,217 Valid M.5 0,555 >   0,217 Valid Y1.1 0, 893 >   0,217 Valid Y1.2 0,919 >   0,217 Valid Y1.3 0, 901 >   0,217 Valid Y1.4 0, 575 >   0,217 Valid
Sumber: Data primer diolah 2022.
Dari  output  tersebut  menjelaskan bahwa  item  pernyataansecara  keseluruhan dinyatakan valid krena  r  hitung  >  r  table dengan  N=  80  pada  signifikan  5  %  diperoleh hasil 0,217.
Uji Reliabilitas
Hasil uji reliabilitas Variab el Cronbach ’ s Alpha Keteranga n X1 0,923 > 0, 7 Reliabel X2 0,947 > 0, 7 Reliable M 0,821 > 0, 7 Reliabel Y 0,851 > 0, 7 Reliabel
Sumber: Data primer diolah 2022.
Dari  output  diatas  dapat  disimpulkan bahwa Cronbach ’ s Alpha dinyatakan reliablel karena Cronbach ’ s Alpha > 0,7
Uji Asumsi Klasik Uji Multikolinieritas Hasil uji multikolinieritas
Coefficientsa Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Kewajaran Harga .148 6.775 Kualitas Produk .939 2.065 absX1X2 .142 6.373 absX1X3 .911 2.012 a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Data primer diolah 2022.
Berdasarkan hasil tersebut nilai toleransi <0,1 dan VIF>10. Maka dalam model regresi terjadi multikolinieritas atau korelasi yang sempurna antara  variable  bebas,  yaitu  suasana,  kualitas Produk dan kewajaran harga.

## Uji autokorelasi
Model Summary b Model Change Statistics Sig. F Change Durbin Watson absX1X2 .000 1.935 absX1X3 .000 1.974
a. Predictors: (Constant), Suasana , Kualitas Poduk b. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Data primer diolah 2022. Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  durbin Watson  sebesar  1,935,  menggunakan  nilai signifikan 0.05 (5%), jumlah sampel 80 (n) dan variable  independen  3  (k=3),  maka  di  tabel durbin  Watson  akan  didapat  nilai  dU  sebesar 1,736. Karena nilai DW 1,935 > DU 1,736 dan kurang  dari  (4-DU)  4-1,736  (1,935,),  maka dapat  diketahui  nilai  DW  terletak  antara  DU dan  (4-DU),  maka  dapat  disimpulkan  tidak terdapat autokorelasi.
Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  durbin Watson  sebesar  1,974,  menggunakan  nilai signifikan 0.05 (5%), jumlah sampel 80 (n) dan variable  independen  3  (k=3),  maka  di  tabel durbin  Watson  akan  didapat  nilai  dU  sebesar 1,736. Karena nilai DW 1,974 > DU 1,736 dan kurang  dari  (4-DU)  4-1,736  (1,974,),  maka dapat  diketahui  nilai  DW  terletak  antara  DU dan  (4-DU),  maka  dapat  disimpulkan  tidak terdapat autokorelasi.

## Uji heterokedasdisitas Gambar heterokedasdisitas
Dari  gambar  diatas  terlihat  bahwa  titik- titik menyebar secara acak serta tersebar baik diatas maupun dibawah 0 pada sumbu Y. jadi disimpulkan bahwa model pada penelitian ini memenuhi  sarat  untuk  menjadi  model  yang baik karena merupakan model yang
homoskedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas.
Uji normalitas
Gambar Hasil uji histogram normalitas Analisis Regresi Linier Berganda Hasil uji regresi dengan MRA Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coeffici ents t Sig. B Std. Er- ror B et a
(Const ant) 2.7 30 .369 7.3 95 .0 00 Kewaja ran Harga 1.1 06 .031 .972 36. 239 .0 00 (Const ant) 12. 625 1.520 8.3 08 .0 00 Kualita s Produk .20 0 .095 .233 2.1 13 .0 38

## a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber:Data primer diolah 2022
Model  persamaan  regresi  yang  dapat  ditulis melalui  hasil  persamaan  regresi  tersebut adalah:
Y=2.730+1.106+e Dari persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut: 1) Konstan a = 2.730, artiunya apabila X1
(Kewajaran Harga) benilai konstan (0) maka  Minat  Beli  sebesar  2.730. Dengan kata lain bahwa meskipun UD. Makmur  Sukodadi  tidak  melakukan kebijakan  terhadap  kompensasi  dan lingkungan  kerja  maka  perusahaan masih  meraih  kinerja  sebesar  2.730 satuan.
2) X1= apabila X1 naik 1 satuan maka Y sebesar  1.106  dengan  arti  apabila  X1 naik  sebesar  1  satuan,  maka  akan
diikuti  dengan  peningkatan  kinerja karyawan sebesar 1.106 satuan Model  persamaan  regresi  berikut  sesuai tabel  diatas  dapat  ditulis  melalui  hasil persamaan regresi sebagai berikut:
Y=12.625+0,200+e Dari persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstan  a  =  12.625,  artiunya  apabila X2  (Kualitas  Produk)  benilai  konstan (0)  maka  Minat  Beli  sebesar  12.625. Dengan kata lain bahwa meskipun UD. Makmur  Sukodadi  tidak  melakukan kebijakan  terhadap  kompensasi  dan lingkungan  kerja  maka  perusahaan masih  meraih  kinerja  sebesar  12.625 satuan.
2) X2= apabila X2 nak 1 satuan maka Y sebesar  1,106  dengan  arti  apabila  X2 naik  sebesar  1  satuan,  maka  akan diikuti  dengan  peningkatan  kinerja karyawan sebesar 0,200 satuan.

## Hasil uji regresi dengan MRA
Model Unstand- ardized Coeffi- cients Standardize d Coefficients t Sig.
B Std. Er- ror Beta
(Constant ) .053 .27
1 -.195 .84 6 Kewajara n Harga .551 .04 1 .484 13.35
0 .00 0 absX1X2 .470 .03 2 .528 14.54 4 .00 0 (Constant ) 1.37 8 .51 3 2.686 .00 9 Kualitas Produk 017 .02 3 .008 2.315 .75 3 absX1X3 .870 .02
3 .977 37.33
0 .00 0 a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber:Data primer diolah 2022
Model  persamaan  regresi  yang  dapat ditulis melalui hasil persamaan regresi tersebut adalah:
Y=0.53+0.551+0.470
Dari persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstan a = 0.53, artiunya apabila X1 (Kewajaran  Harga)  dan  M  (Suasana Toko) benilai konstan (0) maka Minat
Beli  sebesar  0.53  Dengan  kata  lain bahwa meskipun UD. Makmur Sukodadi  tidak  melakukan  kebijakan terhadap  kompensasi  dan  lingkungan
kerja  maka  perusahaan  masih  meraih kinerja sebesar 0.53 satuan.
2) X1= apabila X1 naik 1 satuan maka Y sebesar  .551  dengan  arti  apabila  X1 naik  sebesar  1  satuan,  maka  akan  dii- kuti dengan peningkatan kinerja karya- wan sebesar .551 satuan
3) M = apabila  M naik 1 satuan maka Y sebesar  0.470  dengan  arti  apabila  X1 naik  sebesar  1  satuan,  maka  akan  dii- kuti dengan peningkatan kinerja karya- wan sebesar 0.470 satuan
Model  persamaan  regresi  ydari  tabel diatas dapat ditulis melalui hasil persamaan regresi tersebut adalah:
Y=1.378+0,017+0,870 Dari persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
3) Konstan a = 1,378, artiunya apabila X2 (Kualitas  Produk)  dan  M  (Suasana
Toko) benilai konstan (0) maka Minat Beli  sebesar  1,378,.  Dengan  kata  lain bahwa meskipun UD. Makmur Sukodadi  tidak  melakukan  kebijakan terhadap  kompensasi  dan  lingkungan kerja  maka  perusahaan  masih  meraih kinerja sebesar 1,378, satuan.
4) X2= apabila X2 nak 1 satuan maka Y sebesar  0,007  dengan  arti  apabila  X2 naik  sebesar  1  satuan,  maka  akan  dii- kuti dengan peningkatan kinerja karya- wan sebesar 0,017 satuan.
5) M = apabila M naik 1 satuan maka Y sebesar  0.870  dengan  arti  apabila  X2 naik  sebesar  1  satuan,  maka  akan  dii- kuti dengan peningkatan kinerja karya- wan sebesar 0.870 satuan

## Uji Hipotesis
Uji T
Hasil uji regresi dengan MRA Model Unstandardized Co- efficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta Kewajaran Harga 1.106 .031 .972 Kualitas Produk .200 .095 .233
a. Dependent Variable: Minat Beli

## Sumber:Data primer diolah 2022
Berdasarkan  tabel  diatas,  bahwa  tingkat signifikan  sebesar  0,05  kemudian  N=80    ,  n- k-1 = 76. Jadi didapatkan hasil t tabel sebesar 1,660.  Dapat  dilhat  nilai  t  hitung  untuk
variabel Kewajaran Harga (X1) sebesar 36.239 > 1,660 dan nilai signifikasinya sebesar 0,00 > 0,05  yang  berarti  t  hitung  lebih  besar  dari  t tabel  Sehingga  dapat  dikatakan  ada  pengaruh yang  signifikan  antara  Kewajaran  Harga secara  parsial  terhadap  Minat  Beli  di  UD. Makmur  Sukodadi.  Dan  tingkat  signifikan sebesar  0,05  kemudian  N=80    ,  n-k-1  =  76. Jadi  didapatkan  hasil  t  tabel  sebesar  1,660. Dapat  dilhat  nilai  t  hitung  untuk  variabel Kualitas  Produk  (X2)  sebesar  2.133  >  1,660 dan  nilai  signifikasinya  sebesar  0,038  >  0,05 yang  berarti  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel Sehingga  dapat  dikatakan ada  pengaruh yang signifikan  antara  Kualiatas  Produk  secara parsial  terhadap  Minat  Beli  di  UD.  Makmur Sukodadi.
Tabel Hasil uji regresi dengan MRA
Model Un- stand- ardized Coeffi- cients Standardize d Coefficients t Sig. B Std. Error Beta Kewajara n Harga .55 1 .04 1 .484 13.35
0 .00 0 absX1X2 .47 0 .03 2 .528 14.54
4 .00 0 Kualitas Produk 017 .02 3 .008 2.315 .75 3 absX1X3 .87 0 .02 3 .977 37.33
0 .00
0 a. Dependent Variable: Minat Beli Sumber: Data primer diolah 2022
Berdasarkan  tabel  diatas,  bahwa  tingkat signifikan  sebesar  0,05  kemudian  N=80    ,  n- k-1 = 76. Jadi didapatkan hasil t tabel sebesar 1,660.  Dapat  dilhat  nilai  t  hitung  untuk variabel Kewajaran Harga (X1) yang dimediasi Suasana Toko (M) sebesar 1.3350 > 1,660 dan nilai signifikasinya sebesar 0,000 > 0,05  yang  berarti  t  hitung  lebih  besar  dari  t tabel  Sehingga  dapat  dikatakan  ada  pengaruh yang signifikan antara Kewajaran Harga yang dimediasi  Suasana  Toko  secara  parsial terhadap Minat Beli di UD. Makmur Sukodadi.
Dan tingkat  signifikan  sebesar  0,05  kemudian N=80    ,  n-k-1  =  76.  Jadi  didapatkan  hasil  t tabel sebesar 1,660. Dapat dilhat nilai t hitung untuk  variabel  Kualitas  Produk  (X2)  yang dimediasi Suasana Toko (M) sebesar 2.315 > 1,660 dan nilai signifikasinya sebesar 0,000 > 0,05  yang  berarti  t  hitung  lebih  besar  dari  t tabel  Sehingga  dapat  dikatakan  ada  pengaruh yang  signifikan  antara  Kualitas  Produk  yang
dimediasi  Suasana  Toko  secara  parsial terhadap Minat Beli di UD. Makmur Sukodadi.

## Uji F
Uji F 1 ANOVA a Model Sum of Square s df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 790.98 6 2 395.49 3 2534.78 9 .000 b Residual 12.014 7 7 .156 Total 803.00 0 7 9
a. Dependent Variable: Minat Beli b. Predictors: (Constant), Suasana , Kewajaran Harga Sumber: Data primer diolah 2022.
Data  tabel  diatas  dapat  dijelaskan  bahwa hasil  pengujian  ANOVA  menunjukkan nilai  F hitung sebesar  804,660  dengan signifikasi  (0,000  <  0,05).  Untuk  F tabel dapat diketahui melalui df1 = k-1 (3-1=2) dan df2 = n-k-1 (80-2-1=79) dengan taraf signifikan  0,05  diketahui  F tabel 3,091.
Sehingga dapat dilihat bahwa 2534.789 > 3,091  dengan  signifikasi  0,000  <  0,05 karena  H 0 ditolak  H 1 diterima,  maka secara simultan kedua variabel berpengaruh terhadap Minat Beli
2.  Kualitas  Produk  di  mediasi  Suasana  Toko secara simultan terhadap Minat Beli
Uji F 2
ANOVA a Model Sum of Square s df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 763.230 2 381.61 5 738.86 7 .000 b Residual 39.770 7 7 .516 Total 803.000 7 9
a. Dependent Variable: Minat Beli b. Predictors: (Constant), Suasana , Kualitas Poduk Sumber: Data primer diolah 2022.
Data  tabel  diatas  dapat  dijelaskan bahwa hasil pengujian ANOVA menunjukkan  nilai  F hitung sebesar  804,660 dengan  signifikasi  (0,000  <  0,05).  Untuk F tabel dapat diketahui melalui df1 = k-1 (3- 1=2) dan df2 = n-k-1 (80-2-1=79) dengan taraf signifikan 0,05 diketahui F tabel 3,091. Sehingga  dapat  dilihat  bahwa  738.867  > 3,091  dengan  signifikasi  0,000  <  0,05
karena H 0 ditolak H 1 diterima, maka secara simultan  kedua  variabel  berpengaruh terhadap Minat Beli.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )

## Hasil uji Koefisien Determinasi 1
Sumber: Data primer diolah 2022.
Berdasarkan  hasl  output  SPSS  vers24  d atas, dapat dlihat nilai R2    adalah 0,981. Hal ini dapat dketahu bahwa Minat Beli dpengaruh oleh Kewjaran Harga di mediasi Suasana Toko sebesar 98,5% sedangkan sisanya (1,5%) juga dipengaruhi oleh sebab-sebab lain diluar yang digunakan oleh peneliti saat ini. Artinya masih ada  faktor-faktor  lain  yang  masih  bisa mempengaruhi  Minat  Beli  di  UD.  Makmur Lamongan.
1. Kualitas Produk di mediasi Suasana Toko secara simultan terhadap Minat Beli

## Hasil uji Koefisien Determinasi 2
Model Summaryb
Mod el R R Squar e Adjuste d R Square Std. Error of the Estima te Change Statistics R Squar e Chang e F Chang e df 1 1 .97
5 a .950 .949 .719 .950 738.86 7 2
Sumber: Data primer diolah 2022.
Berdasarkan hasl output SPSS vers24 d atas, dapat dlihat nilai R2 adalah 0,981. Hal ini dapat  dketahu  bahwa  Minat  Beli  dpengaruh oleh Kewjaran Harga di mediasi Suasana Toko sebesar  95%  sedangkan  sisanya  (0,5%)  juga dipengaruhi oleh sebab-sebab lain diluar yang digunakan oleh peneliti saat ini. Artinya masih ada  faktor-faktor  lain  yang  masih  bisa mempengaruhi  Minat  Beli  di  UD.  Makmur Lamongan.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel  Kewajaran  dengan  hasiil nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel (36.239 > 1,660) dengan nilai signifi- kasinya  sebesar  0,00  >  0,05.  Berarti Harga secara parsial memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap Minat Beli di UD.Makmur Lamongan dengan t hitung lebih besar dari t tabel (36.239 > 1,660) dengan an nilai sig- nifikasinya sebesar 0,00 > 0,05.
2. Variabel Kualitas Produk hasiil nilai t hitung lebih besar dari t tabel (2.133 > 1,660)  dengan  nilai  signifikasinya sebesar  0,038  >  0,05.  Berarti  secara parsial memiliki pengaruh yang signif- ikan terhadap Minat Beli di UD.Makmur Lamongan.
3. Variabel Kewajaran Harga yang dime- diasi Suasana Toko hasiil nilai t hitung lebih  besar  dari  t  tabel  (14.544  > 1,660)  dengan  nilai  signifikasinya sebesar 0,00 > 0,05. Berarti secara par- sial  memiliki  pengaruh  yang  signif- ikan terhadap Minat Beli di UD.Makmur Lamongan.
4. Variabel  Kualitas  Produk  yang  dime- diasi Suasana Toko hasiil nilai t hitung lebih  besar  dari  t  tabel  (37.330  > 1,660)  dengan  nilai  signifikasinya sebesar 0,00 > 0,05. Berarti secara par- sial  memiliki  pengaruh  yang  signif- ikan terhadap Minat Beli di UD.Makmur Lamongan.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas  maka saran  yang  penulis  ajukan  kepada  pihak- pihak  yang  terkait  dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
1. Penelitian  ini  diharapkan  mampu memberikan  pemahaman  dan  ide terhadap  pelaku  usaha  took  bangunan terkait  dengan  konsep  minat  beli  pada usaha  mereka.  Studi  ini  memberikan pemahaman  mengenai  faktor-faktor yang  dapat  mempengaruhi  konsumen untuk  membeli  bahan  bangunan  di
Model Summary b Mode l R R
Squar e Adjuste d R Square Std. Error of the
Estimat e
Change Statistics R
Square Chang e F Change df 1 1 .992 a .985 .985 .395 .985 2534.78 9 2
UD.Makmur  Lamongan  yang  meliputi kewajaran  harga  ,suasana,  kualitas produk  dan  Minat  Beli.  Sehingga pelaku-pelaku usaha dapat lebih memperhatikan aspek-aspek tersebut.
2. Penelitian  ini  hanya  menggunakan kewajaran  harga  ,suasana,  kualitas produk sebagai antesden dari minat beli, sedangkan masih sangat dimungkinkan adanya faktor lain yang dapat
mempengaruhi  atau  memiliki  interaksi dengan  minat  beli  bahan  bangunan. Oleh  sebab  itu  penelitian  yang  akan datang disarankan untuk dapat melakukan  investigasi  antesden  lain yang dapat mempengaruhi Minat Beli.
3. Penelitian selanjutnya, sebaiknya meneliti  pada  objek  yang  berbeda  atau dapat  meneliti  usaha  bangunanr  lain yang  ada  di  Lamongan,  sehingga konsep  yang  di  modelkan  dapat ditingkatkan generalisasinya, dan dapat memberikan  gambaran  yang  lebih  luas mengenai Minat Beli pada usaha bahan bangunan  lain  yang  ada  di  wilayah Lamongan

## DAFTAR PUSTAKA
Alfin,  M.  R.,  &  Nurdin,  S.  (2017).  Pengaruh Store  Atmosphere  Pada  Kepuasan Pelanggan  Yang  Berimplikasi  Pada Loyalitas Pelanggan. Jurnal Ecodemica,
1(2), 240 – 249.
Ahmad  Fauzan,  Abdul  Rohman.  (2019),
Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk Terhadap  Minat  Beli  Sepeda  Motor
Kawasaki.  Jurnal  Ekobis:  Ekonomi, Bisnis  &  Manajemen.  Hal  108-112. Volume 9 Nomor 2, Tahun 2019. Diakses dari: http://ejournal.stiemj.ac.id/index.php/ek obis/article/view/56,  tanggal  tanggal  22
Mei 2022.
Ariastuti,  I.,  &  Untoro,  W.  (2017).  Pengaruh manajemen  hubungan  pelanggan  dan kewajaran  harga  terhadap  loyalitas merek dimediasi oleh kepuasan konsumen. Jurnal Wawasan Manajemen, 5, 242 – 257. Atmoko, T. P. H. (2017). Peningkatan Higiene Sanitasi Sebagai Upaya Menjaga Kualitas Makanan Dan Kepuasan
Pelanggan  Di  Rumah  Makan  Dhamar Palembang. Jurnal Khasanah Ilmu, 8(1), 1 – 9.
Baskoro  suryandriyo  (2018),  Hubungan kualitas  makanan,  kualitas  pelayanan, suasana  dan  harga  terhadap  kepuasan pelanggan  tiga  restoran  yaitu  Warung SS, The House of Raminten, Solaria. . Di akses pada 20 Mei 2022 melalui https://www.google.co.id/search?safe=s trict&client=ucweb- Fenny Krisna Marpaung, et.,al. (2020), Prices, Location, Store Atmosphere and
Promotions On Buying Interests at Maju Bersama  Medan  Mall.  Jurnal  Mantik, Hal  1179-1183,  Volume  4,  No  1, Agustus 2020. Diakses dari:
http://iocscience.org/ejournal/index.php /mantik/article/view/922, tanggal 22 Mei 2022.
Fitriah, Maria (2018), Komunikasi Pemasaran melalui Desain Visual. Cetakan Pertama, Deepublish, Yogyakarta.
Ghozali,  Imam  (2013), Aplikasi  Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 21, Cetakan ke- VII, Undip, Semarang.
Ghozali,Imam,  (2018), Aplikasi  Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25, Edisi  9,  Semarang,  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller.(2016).
Manajemen  Pemasaran  edisi  12  Jilid  1.
& 2.Jakarta: PT. Indeks
Luluk  Nur  Azizah  (2020),  Pengaruh  Lokasi,
Harga, dan Keberagaman Produk Terhadap  Minat  Beli  Pada  Pasar Tradisional  Kiringan.  Jurnal  Media
Mahardika.  Hal.  102-107.  Volume  19
No  1,  September  2019.  Diakses  dari: https://ojs.stiemahardhika.ac.id/index.p hp/mahardika/article/view/201,  tanggal 21 Mei 2022 .
Musfar,  Tengku  Firli  (2020),  Manajemen Pemasaran,  Media  Sinar  Indonesia, Bandung.
Nurdiansah  Cepi  (2013)  Analisis  Pengaruh  Kewajaran Harga,  Kualitas  Layanan  dan  Kualitas  Produk Terhadap  Kepuasan  Konsumen  dalam  Upaya Meningkatkan Loyalitas Pelanggan pada Rumah Makan „ Angkringan  Cekli ‟ Kudus Di  akses pada 20 Mei 2022 melaluihttps://www.google.co.id/search
?safe=strict&client=ucweb- b&channel=sb&ei=u1EBX_fGJ9XZrQ HbzKPwCw&q=skripsi+kewajaran+har ga+restoran&oq b&channel=sb&sxsrf=ALeKk02_HqTD aXtB1pmNbGhKYSG3NN4fag
Nurmin  Arianto,  Sabta  Ad  Difa  (2020), Pengaruh Kualitas Pelayanan dan
Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli Pada  PT.  Nirwana  Gemilang  Property. Jurnal Disrupsi Bisnis. Hal 113-118, Vol 3, Nomor 2, Juli 2019. dari:http://www.openjournal.unpam.ac .id/index.php/DRB/article/view/629 9
tanggal 21 Mei 2022 .
Ovrintyan  Chatra  Levanna  (2016),  Pengaruh
kualitas  pelayanan  terhadapkepuasan pelanggan  pada  Rumah  Makan  Dapoer Steak Kota Sukabumi.Di akses pada 21 Mei 2022 melalui http://repository.unpas.ac.id/11793/ Sadriyah (2018), Pengaruh kualitas pelayanan terhadap  kepuasan  pelanggan  rumah makan saung ibu kabupaten tanggerang,
Di akses pada 21 Mei 2022 melaluihttps://onesearch.id/Record/IOS 3645.3036 Sugiyono (2015), Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&  D, Cetakan ke-22, Alfabeta, Bandung. Sugiyono (2017), Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D ,
Cetakan ke-25, Alfabeta, Bandung.
Sugiyono (2019), Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D, Cetakan ke-1, Alfabeta, Bandung. Sugiyono (2020), Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D,
Cetakan ke-1, Alfabeta, Bandung.
Tjiptono,  Fandy  (2015), Strategi  Pemasaran , Edisi 4, Andi, Yogyakarta. Tjiptono, Fandy (2015), Pelanggan Puas? Tak Cukup , Andi, Yogyakarta.
Udin  Ahidin  (2020),  The  Effect  between
Product Quality and Promotional
Activities on Consumer Purchase Interest  by  PT.  Garudafood.  Hal  3824- 3828.    Volume    3,    No    4, November    2020.    Diakses    dari:
http://bircu-
journal.com/index.php/birci/article/view /1448, tanggal 22 Mei 2022.
V.Wiratna  Sujarweni  (2019), Metodologi Penelitian – Bisnis  dan  Ekonomi,
Cetakan  pertama,  Pustakabarupress, Yogyakarta.
Yayang  Ahirian  Fikri,  Suryadi  (2019),
Pengaruh  Kualitas  Produk,  Merek,  dan Harga  Terhadap  Minat  Beli  Pada Penggilingan  Padi  H.  Anwar  Di  Desa Pujokerto  Lampung  Tengah.  Jurnal Dinamika, Hal 134-138. Vol 5, No 2, Desember 2019.  Diakses dari: https://ejournal.stielampungtimur.ac.id/i ndex.php/dinamika/article/vie w/28,
tanggal 22 Mei 2022.