INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 4172-4187 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Bauran Pemasaran Berbasis Budaya Lokal
Di Kabupaten Penajam Paser Utara (Studi Kasus Festival Nondoi)
Andi Wahyuni 1 ✉ , St. Rukaiyah 2 , Nurmadhani Fitri Sayuti 3 , Mujahid 4 , Wahyu 5
Universitas Fajar
Email: nannahaliabbas1@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran Wisata berbasis budaya lokal  di  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara.  Jenis  penelitian  menggunakan  kualitatif  deksriptif.  Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara, observasi dan dokumentasi. Analisis data menggunakan analisis SWOT. Adapun hasil penelitian menunjukkan bahwa Strategi Pemasaran Wisata Berbasisbudaya lokal ritual Nondoi untuk menarik wisatawan berkunjung Ke Kabupaten Penajam Paser Utara adalah dengan pengembangan paket wisata berbasis budaya, penggunaan media sosial dan pemasaran digital, penguatan keamanan dan keselamatan, kemitraan dengan instansi pariwisata, penguatan keamanan dan  keselamatan,  kemitraan  dengan  instansi  pariwisata,  manajemen  krisis  dan  keberlanjutan  dan diversifikasi sumber pendapatan.
Kata Kunci: Budaya Lokal, Festival Nondoi, Strategi Pemasaran

## Abstract
This research aims to determine and analyze tourism marketing strategies based on local culture in North  Penajam  Paser  Regency.  This  type  of  research  uses  descriptive  qualitative.  Data  collection techniques  use  interviews,  observation  and  documentation.  Data  analysis  uses  SWOT  analysis.  The research results show that the tourism marketing strategy based on local Nondoi ritual culture to attract tourists to visit North Penajam Paser Regency is by developing culture-based tour packages, using social media  and  digital  marketing,  strengthening  security  and  safety,  partnerships  with  tourism  agencies, strengthening  security  and  safety,  partnerships  with  tourism  agencies,  crisis  management  and sustainability and diversification of income sources.
Keywords: Local Culture, Nondoi Festival, Marketing Strategy

## PENDAHULUAN
Salah satu tujuan mendasar yang ingin dicapai negara sedang berkembang saat ini adalah tercapainya suatu  pertumbuhan ekonomi yang kuat. Pariwisata telah memainkan peranan penting dalam perekonomian negara berkembang, terutama negara yang memiliki sumber pariwisata potensial.  Menurut UU No. 10 Tahun 2009 Tentang Pariwisata dalam pasal 1 ayat 3, pariwisata adalah segala jenis aktivitas wisata dan didukung dengan segala fasilitas serta layanan yang disediakan oleh masyarakat, pengusaha, pemerintah, maupun pemerintah daerah. Selain itu, pariwisata merupakan segala sesuatu yang berkaitan dengan kepariwisataan, termasuk pengembangan obyek dan daya tarik wisata, serta usaha-usaha lain yang berkaitan dengan bidang pariwisata. Segala sesuatu yang menjadi sasaran wisata yang dimaksud adalah objek dan daya tarik wisata (Marsono dkk, 2016).
Pariwisata merupakan mekanisme penting yang dapat membantu manusia merespon keinginannya untuk belajar dengan melakukan perjalanan ke tempat lain daripada tinggal di  tempat  sendiri.  Keinginan  untuk  melakukan  perjalanan  ini  telah  menghasilkan  unsur pariwisata yang berkelanjutan hingga saat ini (Rai, 2015). Survei tahun 2018, menunjukkan Jumlah  wisatawan  di  seluruh  dunia  telah  meningkat  sebesar  1,4  miliar  orang  yang menyumbang 5,6 persen. Hal ini telah mendatangkan pendapatan ekspor sebesar 1,7 triliun dolar AS dari sektor jasa pariwisata. Pada tahun 2019, kawasan Asia dan Pasifik menerima jumlah wisatawan terbanyak kedua di dunia (Tourism Economic Review, 2019). Oleh karena itu banyak negara memberikan pentingnya dalam dukungan pariwisata terus menerus.
Selama  tahun  2022,  jumlah  kunjungan  wisman  ke  Indonesia  mencapai  5,47  juta kunjungan, naik 251,28 persen dibandingkan dengan jumlah kunjungan wisman pada tahun 2021.Tingkat Penghunian Kamar (TPK) hotel klasifikasi bintang di Indonesia pada Desember 2022 mencapai 56,90 persen, naik 5,33 poin dibandingkan dengan TPK Desember 2021. Dibandingkan dengan bulan sebelumnya, TPK Desember 2022 juga mengalami kenaikan, yaitu  sebesar  2,49  poin.  TPK  hotel  klasifikasi  nonbintang  pada  Desember  2022  tercatat sebesar  26,45  persen,  naik  1,88  poin  dibandingkan  dengan  TPK  Desember  2021  dan mengalami kenaikan 2,41 poin dibandingkan dengan bulan sebelumnya.
Sektor  pariwisata  merupakan  salah  satu  penopang  perekonomian  Indonesia  dan menjadi  penyumbang  devisa  utama.  Organization  for  Economic  Co-Operation  and Development (OECD) dalam laporan Tourism Trends and Policies 2022 menyebutkan pada 2019,  sektor  pariwisata  menyumbang  5,0%  dari  pendapatan  domestik  bruto  (PDB) Indonesia.  Namun,  hantaman  pandemi  Covid-19  di  2020  mengakibatkan  turunnya kontribusi  pariwisata  terhadap  PDB  sebesar  56%  yaitu  menjadi  hanya  2,2%  dari  total ekonomi.
Berbagai  upaya  untuk  membangkitkan  sektor  pariwisata  yang  mati  suri  selama pandemi berbuah manis. Pada 2022, jumlah kunjungan wisatawan Mancanegara (WisMan) maupun  Wisatawan  Nusantara  (WisNus)  berhasil  melampaui  target.  Kemenparekraf mencatat pada 2022 terdapat kunjungan wisman sebanyak 5,5 juta kedatangan atau di atas target yang sejumlah 1,8- 3,6 juta kedatangan. Sedangkan pergerakan wisnus mencapai 800 juta perjalanan atau di atas target yang sebesar 550 juta perjalanan. Tetapi meskipun terjadi peningkatan kunjungan, jika dibandingkan negara di Asean lain seperti Thailand. Thailand menerima 11,15 juta turis asing selama tahun 2022, sedangkan Indonesia hanya hampir 5,5 juta kunjungan wisatawan Mancanegara pada periode yang sama. Pendapatan Thailand di sektor pariwisata pada 2022 nyaris tembus USD 16 miliar atau sekitar Rp 249,47 triliun.
Strategi pengembangan pariwisata menurut Swarbrooke, dalam publikasi oleh Soeda dkk  (2017)  bahwa  pengembangan  pariwisata  melibatkan  upaya  untuk  menciptakan keterpaduan dalam penggunaan sumber daya pariwisata serta mengintegrasikan berbagai aspek yang terkait dengan pariwisata, baik secara langsung maupun tidak langsung, untuk memastikan berkelanjutan dan berhasilnya perkembangan sektor pariwisata.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu  menunjukkan  wisatawan  saat  ini  menjadi  lebih tertarik untuk berwisata ke kota-kota kecil dan dekat masyarakat setempat akibat kebosanan keramaian di kota-kota besar dan masalah overtourism terjadi di seluruh dunia. Menurut survei Airbnb, terungkap bahwa 84% dari para tamu memilih Airbnb karena mereka ingin merasakan  kehidupan  penduduk  setempat  (The  Standar,  2019;  Jermsittiprasert  & Chankoson, 2019). Oleh karena itu, untuk membuat turis tertarik berkunjung adalah dengan memperkuat identitas budaya lokal suatu daerah (Haukeland, 2011). Menurut Ismail (2011), yang dimaksud budaya lokal adalah semua ide, aktivitas dan hasil aktivitas manusia dalam suatu kelompok masyarakat di lokasi tertentu. Budaya lokal tersebut secara aktual masih tumbuh  dan  berkembang  dalam  masyarakat  serta  disepakati  dan  dijadikan  pedoman bersama.
Daya  tarik  wisata  budaya  merupakan  salah  satu  nilai  unggul  yang  dapat dikembangkan oleh Pemerintah Daerah. Menurut (Sunaryo, 2013) daya tarik wisata budaya ialah daya tarik wisata yang pengembangannya berdasarkan pada hasil karya dan hasil cipta manusia,  baik  itu  berupa  peninggalan  budaya  maupun  nilai  budaya  yang  masih  hidup dalam kehidupan suatu masyarakat. Contoh daya tarik wisata budaya ialah upacara atau ritual, adat-istiadat, seni pertunjukan dan lain sebagainya.
Kabupaten  Penajam  Paser  Utara  merupakan  wilayah  yang  memiliki  potensi  untuk menjadi pariwisata budaya. Cara hidup masyarakat memiliki pesona tersendiri. Gaya rendah hati dan keramahan masyarakat merupakan sumber daya pariwisata yang unik, kaya dengan
kepercayaan,    kebijaksanaan,  serta  lanskap  sawah  yang  mengesankan.    Selain  itu,  di Kabupaten Penajam Paser Utara masih dihuni oleh suku asli yaitu suku dayak Paser. Di hari- hari tertentu selalu dilaksanakan upacara atau pagelaran seni dan budaya khas penajam paser utara. Seni yang terkenal seperti seni tari Ronggeng. Tarian ini biasanya ditampikan pada acara pesta pernikahan, penyambutan tamu, dan sebagai hiburan rakyat. Selain itu terdapat ritual adat belian nondoi dan kuliner sop tekalo. Kemudian untuk tujuan wisata diantaranya  Pulau  Gusung,  Taman  Bungan  Rozeline,  Air  Terjun  dan  masih  banyak  lagi. Kebudayaan  yang ada di Kabupaten  Penajam Paser Utara ini, banyak peninggalan yang datanya sudah 147 objek yang merupakan cagar budaya bergerak maupun tidak, di darat maupun di laut. Sedangkan di laut ada peninggalan jaman Jepang berupa kapal tenggelam di perairan tepat di teluk mandar.
Dalam penelitian ini, penelit fokus pada satu objek budaya yaitu upacara ritual nondoi sebagai strategi pemasaran dalam menarik wisatawan. Nondoi adalah sebuah ritual adat yang dilaksanakan setiap tahunnya oleh suku Paser di Kabupaten PPU Provinsi Kalimantan Timur (Kaltim). Nondoi merupakan ritual bersih-bersih kampung yang sejak dulu dilakukan oleh leluhur suku Paser, agar diberikan keselamatan, kesejahteraan bagi masyarakat.
Pengembangan  Pariwisata  Berbasis  Budaya  dan  Kearifan  Lokal  Pada  penelitian  ini, dapat  dilihat  bahwa  strategi  pengembangan  wisata  budaya  lokal  yang  dirumuskan berdasarkan strategi weakness, opportunity dan trhreats budaya lokal. Yaitu meningkatkan potensi  budaya  lokal  dengan  cara  menjalin  hubungan  kerjasama  dengan  pemerintah maupun  pihak  swasta,  meningkatkan  potensi  budaya  yang  didukung  dengan  sentra kerajinan budaya dan peranan masyarakat lokal dan kelompok sadar wisata, manajemen pemasaran destinasi wisata budaya melalui kerja sama dengan pihak-pihak yang terkait, pemerintah dan dukungan masyarakat local.
Gambar 1  Kerangka Pikir

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis deskriptif. Penelitian kualitatif adalah pendekatan penelitian yang berfokus  pada  pemahaman mendalam dan interpretatif tentang fenomena yang diteliti. Penelitian ini lebih berorientasi pada makna, konteks, dan kompleksitas suatu fenomena daripada pada pengukuran angka atau statistik. Tujuan utama dari penelitian kualitatif adalah untuk mendetesiskan hasil strategi pemasaran pariwisata yang ditemukan (Sugiyono, 2017)
Peran peneliti  dalam  penelitian kualitatif ini adalah sebagai perencana,  pengumpul data, penganalisis, hingga akhirnya sebagai pencetus penelitian. Pada penelitian kualitatif menekankan bahwa peneliti sendiri atau dengan bantuan orang lain yang merupakan alat pengumpul data utama (Moeleong, 2014). Oleh  sebab itu, peneliti merupakan hal  kunci untuk  melakukan  penelitian.  peneliti  tidak  hanya  berperan  sebagai    pengambil  data, pengolah data, dan penemu data hasil penelitian. Akan tetapi peneliti juga akan menjadi teman untuk subjek. Sehingga hasilnya akan lebih akurat dan valid karena semakin subjek percaya dengan peneliti tersebut, maka akan memudahkan mereka untuk bercerita jujur dan meminimalisir faking.
Informan penelitian adalah orang-orang pilihan peneliti yang dianggap terbaik dalam memberikan informasi yang dibutuhkan kepada peneliti. Berikut informan dalam penelitian ini :

## Tabel 1. Informan Penelitian
No Nama Usia Keterangan 1 Christian Nur Selamat, ST.MT 45 Tahun Kepala Bidang Kebudayaan dan Produk Pariwisata 2 Suwis Santoso 50 Tahun Maestro Budaya 3 Musa 51 tahun Lembaga adat Paser
Sumber: Olah data (2023)
Informan di atas dipilih karena berdasarkan kriteria berikut:
1. Pihak  dinas  terkait  yang  menangani  langsung  proses  pelaksanaan  perencanaan pemasaran berbasis budaya lokal di kabupaten Penajam Paser Utara.
2. Masyarakat  lokal  yang  memahami  budaya  lokal  upacara  ritual  nondoi  kabupaten Penajam Paser Utara.
Penelitian ini dilakukan di Dinas Kebudayaan dan Pariwisata Kabupaten Penajam Paser
Utara. Waktu Penelitian ini dilaksanakan pada bulan September sampai dengan Desember 2023.
Instrumen  dalam  penelitian  ini  menggunakan  wawancara  dan  dokumentasi, wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  Strategi  Pemasaran  Budaya  Lokal  untuk  Menarik  Wisatawan  Berkunjung  Ke Kabupaten Paser Utara, yaitu dengan menggunakan analisis SWOT.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Strategi Pemasaran Dinas Kebudayaan dan Pariwisata Kabupaten Penajam Paser Utara
Strategi pemasaran bukanlah sekadar serangkaian tindakan acak, tetapi merupakan suatu rencana yang cermat dan terstruktur. Hal ini melibatkan pemikiran yang mendalam untuk merinci langkah-langkah yang diperlukan dalam mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Saat ini stretagi pemasaran yang dilakukan dinas kebudayaan dan pariwisata Kabupaten Penajam Paser Utara menggunakan marketing mix yang terdiri dari promosi, harga, lokasi dan tempat.

## 1. Produk
Product  merupakan  sebuah  produk  yang  ditawarkan  oleh  masyarakat  kepada wisatawan. Dalam hal ini, masyarakat yang tinggal di desa wisata akan menjual berbagai
produk lokal yang khas dari kecamatan atau desa tersebut. Jadi, produk dari desa wisata adalah kawasan wisata tersebut dan berbagai produk lokal yang ditawarkannya.
Kepala Bidang Kebudayaan dan Produk Pariwisata Kabupaten Penajam Paser Utara menjelaskan  terkait  produk  budaya  yang  digunankan  dalam  meningkatkan  kunjungan wisata yaitu seni tari Ronggeng. Tarian ini biasanya ditampikan pada acara pesta pernikahan, penyambutan tamu, dan sebagai hiburan rakyat. Selain itu terdapat ritual adat belian nondoi dan kuliner sop tekalo. Berikut ini hasil wawancaranya:
“ Kami  berusaha  menghadirkan  pengalaman  wisata  yang  holistik  dengan menggabungkan  berbagai  elemen  budaya.  Misalnya,  kami  menyusun  paket  wisata yang  mencakup  pertunjukan  seni  tari  Ronggeng,  ritual  upacara  Nondoi,  dan kunjungan ke destinasi budaya seperti Pulau Gusung ”.
Lebih lanjut beliau menjelaskan:
“ Hanya selama penerapannya selama ini ini belum begitu maksimal karena ada faktor yang membatasi, sehingga kita masih terus mendorong dan mempromosikan budaya kita ”
2. Price
Biaya yang dimaksudkan disini yaitu suatu system manajemen pemerintah yang akan menentukan  harga  dasar  yang  tepat  bagi  produk  wisata  yang  ditawarkan.  Harga  yang ditetapkan untuk  produk atau  paket wisata.  Dalam hal pariwisata  berbasis budaya lokal, harga harus mencerminkan nilai dari pengalaman budaya yang ditawarkan. Harga paket wisata  dapat  disesuaikan  berdasarkan  jenis  pengalaman,  musim  wisata,  atau  kebijakan khusus untuk mendukung partisipasi wisatawan lokal.
Salah  satu  ciri  khas  pariwisata  lokal  di  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara  adalah kebijakan harga yang terjangkau atau bahkan gratis untuk sebagian besar objek wisata. Hal ini menciptakan aksesibilitas yang lebih luas bagi masyarakat setempat dan wisatawan untuk menikmati  keindahan  budaya  dan  alam.  Beberapa  objek  wisata  seperti  pantai  atau  Gua menerapkan biaya masuk yang ringan, berkisar antara 3 hingga 10 ribu per orang. Meskipun terjangkau, biaya ini dapat membantu dalam pemeliharaan dan pengembangan destinasi tersebut.
Objek wisata berbasis budaya seperti pertunjukan tari Ronggeng dan ritual Nondoi disajikan  secara  gratis.  Hal  ini  menunjukkan  komitmen  untuk  menjaga  keaslian  dan keberlanjutan  budaya,  serta  memberikan  kesempatan  kepada  semua  orang  untuk mengalami warisan budaya setempat. Meskipun wisata lokal bersifat terjangkau atau gratis, pedagang di sekitar lokasi wisata dapat mendapatkan keuntungan dengan menyediakan
layanan atau barang-barang tertentu. Contohnya, penjualan suvenir, makanan, atau jasa pemandu  lokal  dapat  menjadi  sumber  pendapatan  bagi  pedagang.  Kebijakan  harga  ini mencerminkan keseimbangan yang baik antara memberikan akses kepada banyak orang untuk menikmati pariwisata lokal dan memastikan keberlanjutan dan pemeliharaan destinasi tersebut.
Daya tarik wisata merupakan komponen tempat bagian dari komponen produk. Hal ini  dikarenakan  dalam  pariwisata  lokasi  atau  tempat  saluran  distribusi  tidak  dapat dipindahkan  dan  harus  dinikmati  ditempat  daya  tarik  wisata  tersebut.  Lokasi  wisata  di Kabupaten Penajam Paser Utara memiliki akses yang bagus. Khususnya pelaksnaan festival budaya selalu dilaksanakan di pusat kota, sehingga wisatawan mudah menemukan festival tersebut.

## 3. Place
Festival  Nondoi  digelar  Pemda  PPU  melalui  Dinas  Kebudayaan  dan  Pariwisata (Disbudpar)  bekerjasama  dengan  Lembaga  Adat  Paser  (LAP)  PPU,  .  Festival  Belian  Adat Paser Nondoi dilaksanakan d kawasan Rumah Adat  Kuta Rekan Tatau yang  berlokasi  di Kelurahan Nenang, Kecamatan Penajam, mulai 18-21 Oktober 2023.
Dalam sambutannya, Pj. Bupati PPU Makmur Marbun mengatakan seni dan budaya adalah bagian penting dari hidup manusia.
“Inilah yang membedakan manusia dengan makhluk-makhluk lainnya. Manusia punya akal budi dan perasaan. Akal budi dan perasaan perlu diekspresikan. Ekspresi akal budi dan perasaan itulah yang membentuk identitas mereka,”.
Masyarakat PPU sambungnya, adalah masyarakat yang majemuk. Ada banyak bahasa dan berbagai bentuk kebudayaan, termasuk seni yang dapat dijumpai. Keindahan seni dan budaya  ini  akan  menjadi  modal  sangat  besar  bagi  pembangunan  dan  perkembangan masyarakat di kabupaten PPU.
Nondoi adalah sebuah ritual adat yang dilaksanakan setiap tahunnya oleh suku paser di Kabupaten Penajam Paser Utara  Provinsi  Kalimantan Timur. Nondoi merupakan ritual bersih-bersih kampung yang sejak dulu dilakukan leluhur suku Paser. Nondoi kini digelar bersamaan dengan festival budaya lainnya untuk menarik kunjungan turis ke Penajam Paser Utara, Kegiatan promosi yang dilakukan untuk meningkatkan kesadaran dan minat terhadap produk wisata. Dalam pariwisata berbasis budaya lokal, promosi harus menyoroti keunikan budaya setempat dan mengkomunikasikan nilai-nilai yang ditawarkan. Kampanye promosi melibatkan  pemasaran  digital,  acara  promosi  budaya,  dan  kerjasama  dengan  influencer lokal untuk meningkatkan visibilitas.

## 4. Promosi
Promosi dalam konteks pariwisata budaya harus efektif mengkomunikasikan nilai-nilai yang  terkandung  dalam  budaya  setempat.  Hal  ini  dapat  mencakup  nilai-nilai  sejarah, kearifan lokal, dan keindahan seni yang menjadi daya tarik utama destinasi.
Berikut  ini  hasil  wawancara  oleh  bapak  Juzlizar  yang  merupakan  kepala  bidang pengembangan destinasi wisata:
“ Bentuk  promosi  yang  kita  lakukan  melibatkan  kampanye  pemasaran  online, pengelola destinasi dapat menggunakan berbagai platform digital seperti situs web resmi, media sosial, dan kampanye iklan daring untuk menjangkau audiens yang lebih luas ”.
Lebih lanjut beliau menjelaskan:
“ Jadi  festival  budaya  yang  kita  adakan  setiap  tahun  adalah  bagian  dari  kampanye promosi. Acara ini mencakup pertunjukan seni, pameran tradisional, dan workshop budaya  untuk  menarik  perhatian  dan  partisipasi  wisatawan.  Hanya  saja  sampe sekarang kami masih terus melakukan yang terbaik untuk meningkatkan wisatawan, karena sejauh belum terjadi peningkatan kunjungan signifikan ”
Analisis  SWOT  sebagai  Strategi  Pemasaran  Wisata  BerbasisBudaya  Lokal  Di  Kabupaten Kabupaten Penajam Paser Utara
Analisis  SWOT  akan  menjelaskan  mengenai  faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan (strength),  kelemahan  (weakness),  peluang  (opportunities),  dan  ancaman  (threats)  yang terdapat  pada  objek wisata upacara ritual Nondoi Kabupaten Kabupaten Penajam Paser Utara.
a. Identifikasi Faktor Internal
Berdasarkan  hasil  observasi  lapangan  dan  wawancara  dengan  informan  serta masyarakat, maka diidentifikasi faktor-faktor internal sebagai berikut:

## 1. Kekuatan
Adapun kekuatan dari wisata berbasis budaya lokal dalam hal ini ritual Nondoi adalah sebagai berikut:
1) Tradisi Kultural yang Kaya
Ritual upacara nondoi dapat menjadi daya tarik unik karena mencerminkan kekayaan tradisi dan budaya masyarakat setempat.
2) Partisipasi Komunitas
Komunitas lokal sangat terlibat dan mendukung pariwisata ini, sehingga menciptakan pengalaman autentik bagi pengunjung.

## 3) Keindahan Alam Sekitar
Festival  upacara  nondoi  dilakukan  di  wilayah  penajam,  sehingga  wisatawan  dapat menelusuri kawasan tersebut sekaligus menikmati objek wisata lainnya. Sebab lokasi yang menarik secara alami juga dapat memberikan potensi untuk mengembangkan kegiatan  ekowisata  atau  petualangan,  meningkatkan  daya  tarik  wisata  secara keseluruhan.
2. Kelemahan
Berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara  adapaun  kelemahan  dari  strategi markating melalui ritual nondoi adalah sebagai berikut:
1) Keterbatasan Infrastruktur
Kurangnya infrastruktur pariwisata seperti akses jalan, akomodasi, atau fasilitas lainnya bisa menjadi hambatan.
2) Ketergantungan pada Waktu Tertentu
Upacara nondoi tergantung pada waktu tertentu, hal ini dapat membatasi kunjungan turis sepanjang tahun.
3) Kurangnya Promosi
Jika tidak ada upaya yang cukup untuk mempromosikan ritual ini, maka mungkin tidak banyak orang yang tahu atau tertarik untuk mengunjunginya.
b. Identifikasi Faktor-Faktor Eksternal
Berdasarkan  hasil  observasi  lapangan  maka  dapar  didentifikasikan  faktor-faktor eksternal sebagai berikut :
1. Peluang
Berikut ini peluang dari pemasaran wisata ritual Nondoi.
1) Peningkatan Infrastruktur
Peluang  untuk  meningkatkan  infrastruktur  pariwisata,  seperti  pembangunan  jalan,
hotel, dan fasilitas lainnya, dapat meningkatkan daya tarik pariwisata.
2) Pengembangan Paket Wisata
Pengembangan  paket  wisata  yang  mencakup  upacara  nondoi  bersama  dengan kegiatan dan atraksi lainnya dapat menarik lebih banyak wisatawan.
3) Penggunaan Teknologi
Pemanfaatan media sosial dan teknologi digital untuk mempromosikan ritual ini dapat menjangkau audiens yang lebih luas.
2. Ancaman
Adapun ancaman dari pemasaran festival Nondoi adalah:
1) Ketidakstabilan Politik atau Keamanan
Ketidakstabilan  politik  atau  keamanan  di  daerah  tersebut  dapat  menjadi  ancaman serius terhadap pariwisata.
2) Pengaruh Global Pandemi atau Bencana Alam
Kejadian  tak  terduga  seperti  pandemi  atau  bencana  alam  dapat  menghambat kunjungan wisatawan.
3) Komodifikasi Budaya
Risiko komodifikasi budaya dapat muncul jika upacara nondoi diolah secara tidak etis untuk tujuan komersial, yang dapat merusak nilai-nilai budaya autentik.
Berdasarkan  analisis  faktor  internal  dan  eksternal  yang  telah  dilakukan,  berikut beberapa  strategi  yang  dapat  diusulkan  untuk  meningkatkan  jumlah  wisatawan  yang ditampilkan dalam matriks.
Tabel 2. Matriks analisis SWOT
Internal Eksternal Strengths (S) 1. Tradisi Kultural yang Kaya 2. Partisipasi Komunitas 3. Keindahan Alam Sekitar Weakness (W) 1. Keterbatasan Infrastruktur 2. Ketergantungan pada
Waktu Tertentu
3. Kurangnya Promosi Opportunities (O)
1. Peningkatan
Infrastruktur
2. Pengembangan  Paket Wisata
3. Penggunaan Teknologi
SO
1. Pengembangan Paket Wisata
Berbasis Budaya
2. Penggunaan  Media  Sosial dan Pemasaran Digital WO
1. Penguatan Keamanan dan Keselamatan
2. Kemitraan dengan Instansi Pariwisata Threats (T)
1. Ketidakstabilan  Politik atau Keamanan
2. Pengaruh
Global Pandemi  atau  Bencana Alam
3. Komodifikasi Budaya ST
1. Penguatan  Keamanan  dan
Keselamatan
2. Kemitraan  dengan  Instansi
Pariwisata WT
1. Manajemen  Krisis  dan Keberlanjutan
2. Diversifikasi Sumber Pendapatan

## Pembahasan Hasil
Ritual atau upacara adat  bersih-bersih kampung yang  dikemas dalam Pesta Belian Adat Paser Nondoi Kabupaten Penajam Paser Utara, Kalimantan Timur. Acara ini biasanya berlangsung selama tujuh hari dan Pesta Belian Adat Paser Nondoi biasa digelar dikawasan rumah adat Kuta Rekan Tatau yang berlokasi di kelurahan nipah-nipah kecamatan penajam. Ritual tersebut memiliki arti dalam kehidupan masyarakat Paser, yakni menghormati para leluhur  dan  agar  mendapat  hasil  melimpah  saat  berladang  atau  bekerja.  Dalam  prosesi upacara adat tersebut dilakukan dengan mengobati orang sakit dan mengusir roh jahat atau membersihkan kampung yang dilakukan semalaman selama tujuh hari, menggunakan berbagai sesaji dan pernak pernik unik yang dipakai 'mulung' atau dukun.
Ekspresi  gelaran  Festival  Belian  Adat  Paser  Nondoi  memperlihatkan  identitas  suku paser ujar Drs. Makmur Marbun dan merupakan sarana atau wadah bagi masyarakat dari luar daerah menyaksikan adat istiadat dan budaya Paser, sehingga tertarik mengunjungi Kabupaten Penajam Paser Utara. Pesta Belian Adat Paser Nondoi memadukan unsur budaya lokal  dengan  hiburan  dan  kegiatan  lomba  yang  dikemas  sebagai  ajang  menampilkan beraneka  ragam  budaya  khas  untuk  melestarikan  budaya  asli  "Benuo  Taka"  (sebutan Kabupaten Penajam Paser Utara).
Strategi Pemasaran Wisata Berbasis budaya lokal ritual Nondoi untuk meningkatkan kunjungan wisatawan ke Kabupaten Penajam Paser Utara telah diidentifikasi melalui analisis SWOT. Pertama, pengembangan paket wisata berbasis budaya menjadi salah satu fokus utama. Dengan mengintegrasikan elemen-elemen lokal dan ritual Nondoi ke dalam paket wisata, diharapkan dapat menciptakan pengalaman yang unik dan menarik bagi wisatawan.
Selanjutnya,  pemanfaatan  media  sosial  dan  pemasaran  digital  menjadi  langkah strategis  kedua.  Dalam  era  digital  ini,  promosi  melalui  platform  online  dapat  mencapai audiens yang lebih luas. Dengan memanfaatkan konten-konten menarik tentang budaya lokal dan ritual Nondoi, dapat membangun citra destinasi wisata yang menarik perhatian dan  memotivasi  wisatawan  untuk  berkunjung.  Penguatan  keamanan  dan  keselamatan menjadi  prioritas  ketiga.  Menjamin  kenyamanan  dan  keamanan  bagi  wisatawan  akan meningkatkan  kepercayaan  mereka  terhadap  destinasi  ini.  Ini  mencakup  pengaturan keamanan di tempat-tempat wisata, transportasi, dan akomodasi, sehingga  memberikan rasa aman bagi para pengunjung.
Selain  itu,  strategi  keempat  dan  keenam  melibatkan  kemitraan  dengan  instansi pariwisata serta manajemen krisis dan keberlanjutan. Kolaborasi dengan pihak-pihak terkait dapat meningkatkan promosi dan pengelolaan destinasi secara keseluruhan. Sementara itu, manajemen krisis dan keberlanjutan memastikan bahwa destinasi tetap berkelanjutan dalam
jangka  panjang,  dengan  kemampuan  untuk  mengatasi  situasi  darurat  dan  menjaga kelestarian budaya lokal.
Langkah ketujuh menyoroti pentingnya manajemen krisis dan keberlanjutan. Dengan menyusun rencana krisis yang efektif dan berkelanjutan, Kabupaten Penajam Paser Utara dapat mengatasi tantangan yang akan muncul selama periode tertentu, sehingga reputasi destinasi  tetap  terjaga.  Terakhir,  diversifikasi  sumber  pendapatan  menjadi  strategi kedelapan.  Mengembangkan  berbagai  sumber  pendapatan,  seperti  kerjasama  dengan bisnis lokal, dapat membantu mengurangi ketergantungan pada satu sumber pendapatan saja,  menjadikan  destinasi  lebih  tangguh  dalam  menghadapi  perubahan  ekonomi  atau situasi krisis. Dengan menerapkan keseluruhan strategi ini, diharapkan Kabupaten Penajam Paser Utara dapat meningkatkan daya tariknya sebagai destinasi wisata yang berbasis pada budaya lokal ritual Nondoi.
Temuan  ini  sejalan  dengan  penelitian  Choirunnisa  (2022)  bahwa  strategi pengembangan pariwisata budaya dapat dilakukan antara lain dengan cara pengembangan atraksi  budaya  yang  tetap  mempertahankan  jati  diri  kawasan,  pemeliharaan  bangunan- bangunan  bersejarah  menjadi  bangunan  cagar  budaya,  peningkatan  infrastruktur, peningkatan fasilitas-fasilitas penunjang pariwisata, serta melibatkan partisipasi masyarakat setempat. Hal ini juga sejalan penelitian Sugiyarto (2018) bahwa Budaya lokal didasarkan pada nilai-nilai budaya yang terkandung dalam masyarakat lokal terdahulu  yang hingga saat ini masih dipraktekan. Budaya lokal khususnya di Kabupaten Demak, Kabupaten Kudus, dan Kabupaten Jepara secara umum memiliki potensi unik dan sentra produk kerajinan yang dapat dikembangkan untuk meningkatkan pariwisata budaya lokal.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  dapat  disimpulkan  bahwa  Strategi  Pemasaran Wisata  Berbasis  budaya  lokal  ritual  Nondoi  untuk  menarik  wisatawan  berkunjung  Ke Kabupaten Penajam Paser Utara adalah  Pengembangan Paket Wisata Berbasis Budaya, Penggunaan  Media  Sosial  dan  Pemasaran  Digital,  Penguatan  Keamanan  dan Keselamatan,  Kemitraan  dengan  Instansi  Pariwisata,  Penguatan  Keamanan  dan Keselamatan, Kemitraan dengan Instansi Pariwisata, Manajemen Krisis dan Keberlanjutan, Diversifikasi Sumber Pendapatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Andreas,  Eppink.  2011.  Bahan  Kuliah  Ilmu  Sosial  Budaya  Dasar.  Dalam  Djoko  Pontjo  Hardani Jember: Universitas Jember.
Anwar, Arifin, 2011, Dakwah Kontemporer: Sebuah Studi Komunikasi Yogyakarta: Graha Ilmu Asmoro, Agung Yoga. 2021. Cintaka Pariwisata: Sekumpulan Gagasan untuk Pariwisata Indonesia.
CV Madza Media.
Astrama, I. M., & Mahayasa, I. G. A. 2021. Kajian Strategi Pemasaran Obyek Wisata Gunung Kawi Tampaksiring Kabupaten Gianyar Ditinjau dari Persepsi Wisatawan. Widya Manajemen, 3(1), 39-56. https://doi.org/10.32795/widyamanajemen.v3i1.1150
Assauri, S. 2015. Manajemen Pemasaran Dasar Konsep dan Strategi. Jakarta: Rajawali.
Bafadhal,  Aniesa  Samira.  2018.  Perencanaan  Bisnis  Pariwisata  (Pendekatan.  Lean  Planning).
Malang: UB Pres
Choirunnisa, Iin, 2022, Strategi Pengembangan Pariwisata Budaya, Jurnal Kajian Ruang, 2 (1) Dimitrios  Stylidis.,  Matina  Terzidou.,  and  Konstantinos  Terzidis.  2008.  Islands  and  Destination Image: THE CASE OF IOS. An International Multidisciplinary Journal of Tourism.Volume 3, Number 1, Spring 2008, pp. 180-199
Fatihudin, D., & Firmansyah, A. 2019. Pemasaran Jasa:(Strategi, Mengukur. Kepuasan Dan Loyalitas Pelanggan). Deepublish
Hasanah,  Raodatul,  2019,  Kearifan  Lokal  Sebagai  Daya  Tarik  Wisata  Budaya  Di  Desa  Sade Kabupaten Lombok Tengah, Deskovi, 2 (1)
Haukeland, J. V. 2 011. Tourism stakeholders’ perceptions of national park management in Norway. Journal of Sustainable Tourism, 19(2), 133-153.
Herlambang, S. 2014. Basic Marketing (Dasar-Dasar Pemasaran). Yogyakarta : Penerbit Gosyen Publishing.
Herskovits,  M. &  Malinowski,  B. 1948.  dalam  Malinowski,  Herskovits,  and  the  controversy over economics in anthropology oleh Cook, S. & Young, M. W. 2016. History of Political Economy, 48, pp.4
Hikmah. 2021. Pemasaran Pariwisata. Penerbit NEM.
Inskeep, Edward. (1986). Tourism Planning: An Integrated Sustainaibel Development. Ismail, Nawari. 2011. Konflik Umat Beragama dan Budaya Lokal. Bandung: Lubuk Agung.43 Jermsittiparsert, K., & Chankoson, T. (2019). Behavior of Tourism Industry under the Situation of Environmental  Threats  and  Carbon  Emission:  Time  Series  Analysis  from  Thailand. International  Journal  of  Energy  Economics  and  Policy,  9(6),  366 – 372.  Retrieved  from https://www.econjournals.com/index.php/ijeep/article/view/8365
Joseph Pine II dan James H. Gilmore. 1999. The Experience Economy: Work Is Theatre and Every Business a Stage. Boston: Harvard Business.
Koentjaraningrat. 1990. Pengantar Ilmu Antropologi. Jakarta: Rineka Cipta.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. 2016. Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1. & 2. Jakarta: PT.
Indeks
Krueger  &  Casey.  2000.  A  Practical  Guide  for  Applied  Research.  California:  Sage  Publications Publish.
Kurniansah, R. 2016. Persepsi Dan Ekspektasi Wisatawan Terhadap Komponen Destinasi Wisata Lakey- Hu’U, Kabupaten Dompu. Jurnal Master Pariwisata (J UMPA), January 1970.
Lupiyoadi, Melville J. Herskovits dan Bronislaw Malinowski. 1948. Man And His Works. New York. Marsono, S.U, Fahmi, P. Poppy, I (2016). Dampak Pariwisata Religi Kawasan Masjid Sunan Kudus.
Terhadap Ekonomi, Lingkungan, Dan Soial Budaya. Yogyakarta: UGMPress Moleong, Lexy. 2014. Metode Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Jakarta: Remaja Rosda Karya.
Munarika, N. (2018, Agustus). Strategi dalam Meningkatkan Kepuasan Anggota Penabung dengan Akad Wadi'ah di Kantor Pusat Baitul Maal Wat Tamwil (BMT) Pahlawan Tulungagung. 32- 40. Retrieved July 29, 2019, from http://repo.iain-tulungagung.ac.id/8443/
Muljadi, 2012, Kepariwisataan dan Perjalanan, Jakarta : PT Raja Grafindo. Persada.
Neneng,  Rika.  2019.  Eksistensi  Budaya  Lokal  Sebagai  Penguat  Nasionalisme.  Dalam  Seminar Nasional Penelitian dan Pengabdian Masyarakat - 2019 LP4MP Universitas Islam Majapahit.
Nisa Amalina Setiawan. 2014. Strategi Promosi dalam Pengembangan Pariwisata Lokal di Desa Wisata Jelekong. Trikonomika, 13(2).
Nisa, Khairun, 2021, Pelatihan Dan Pendampingan Mengembangkan RPP Berbasis Kearifan Lokal Pada Guru-Guru Sdn 44 Mataram, Prosiding PEPADU, Vol. 3, 2021
Nyoman Surya Wijaya. 2022. Kajian Strategi Pemasaran Destinasi Wisata Warisan Budaya Dunia (WBD) Pura Tirta Empul Tampaksiring Gianyar. Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi, 10(1). Payangan, O.R. 2014. Pemasaran Jasa Pariwisata. Bandung: IPB Press.
Rai, I Gusti Bagus. 2015. Pengantar Industri Pariwisata. Yogyakarta.
Rangkuti,  Freddy.  2008.  The  Power  Of  Brand  Teknik  Mengelola  Brand  Equity  dan  Strategi
Pengembangan Merek. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utam
Rodenburg, Patsy, 1980 The Need for Words: Voice and the Text London: Bloomsbury Methuen Drama
Rudarti. 2018. PBT Geografi SMA Kelas XI / 2B, Bab VI. Keragaman Budaya di Indonesia. Grafindo Media Pratama.
Siregar, A. A. S. 2018. Strategi Pengembangan Objek Wisata Candi Bahal oleh Dinas Pariwisata dan  Kebudayaan  Kabupaten  Padang  Lawas  Utara,  Tesis  Tidak  diterbitkan,  Kabupaten Padang  Lawas:  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik  Universitas  Sumatera  Utara,  35-37 https://repositori.usu.ac.id
Soeda,  Elfira.  Pioh,  Novie.  Kasenda,  Ventje.  2017.  Kebijakan  Pemerintah  Daerah  dalam Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Kepulauan Talaud. Jurnal.
Stylidis, D., & Terzidou, M. 2014. Tourism and the Economic Crisis in Kavala, Greece. Annals of Tourism Research, 44, 210-226.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta, CV
Sugiyarto,  2018,  Pengembangan  Pariwisata  Berbasis  Budaya  dan  Kearifan  Lokal,  Jurnal Administrasi Bisnis, 7 (1)
Sunaryo. Bambang 2013. Kebijakan Pembangunan Destinasi Pariwisata Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Yogyakarta: Gava Media.
Syafi’i Antonio. 2001. Bank Syariah dar i Teori ke Praktek, Cet. 1. Jakarta: Gema Insani.
Thanarat R., Songwit. J., & Tharanee N. 2017. The Participation of Local People for Ecotourism Development of Ayothaya Community in Phra Nakhon Si Ayutthaya Province. The Journal of Social Communication Innovation, 5(10), 8-16.
Tapatfeto, Meiwany A. K., & Juita L. D. Besie. 2018. Strategi Pengembangan Objek Wisata dalam Upaya Peningkatan Kunjungan (Studi pada Objek  Wisata Pantai Oetune Kabupaten Tts). Journal of Management Small and Medium Enterprises, 6(1), 1-20.
Tutik.  2021.  Promosi  Event  Budaya  Lokal  Berbasis  Pemasaran  Digital  Rintisan  Desa  Wisata Branjang, Selaparang. Jurnal Pengabdian Masyarakat Berkemajuan, 5(1).
Time Series Analysis from Thailand. 2020. International Journal of Energy Economics and Policy, 9(6), 366-372.
Yulianto, 2015. Kreasi Seni Sebagai Daya Tarik Wisata Budaya Di Padepokan Bagong Kussudiarjo Yogyakarta. Jurnal Media Wisata. Volume 13, Nomor 1 Mei 2015.
Wijaya,  Nyoman,  S  (2022),  Kajian  Strategi  Pemasaran  Destinasi  Wisata  Warisan  Budaya  Dunia (WBD) Pura Tirta Empul Tampaksiring Gianyar, Ekuitas, 10 (1)
Wulandari, I. G. A. A., & Parameswara, A. A. G. A., 2019. Problematika UMKM Berbasis Budaya Lokal di Bali (Studi Kasus Pemasaran Produk UMKM Berbasis Budaya Lokal di Pesta Kesenian Bali). Ekonomi dan Bisnis, 6(2), 101-120. doi.org/10.35590/jeb.v6i2.1263.