## PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE, FASHION INVOLVEMENT DAN DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING PADA MAHASISWA

## PENGUNJUNG RITA PASARAYA WONOSOBO
(Studi Kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi UNSIQ)

## Ainun Rizqiyatul Mahmudah
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sains Al-Qur’an Wonosobo Email: ainunrizqiyatul@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh shopping lifestyle, fashion involvement dan discount terhadap impulse buying pada mahasiswa pengunjung Rita Pasaraya Wonosobo.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Sains  Al-Qur’an  yang berbelanja dan melakukan impulse buying atau pembelian tidak direncanakan di Rita Pasaraya Wonosobo. Teknik  pengambilan  menggunakan  non  probability  sampling  dengan  jenis  teknik  sampling  purposive. Penentuan  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  rumus  yang  dikemukakan  oleh  Hamidi karena jumlah populasi  yang sudah diketahui secara pasti. Berdasarkan  hasil perhitungan rumus tersebut pengambilan  sampel  penelitian  ini  adalah  100  responden.  Metode  analisis  data  menggunakan  analisis regresi berganda.
Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  (1)  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  shopping  lifestyle terhadap  impulse  buying  dengan  nilai  thitung  sebesar  6,931  dan  nilai  signifikansi  0,000.  (2)  terdapat pengaruh positif dan signifikan fashion involvement terhadap impulse buying dengan nilai thitung sebesar 2,065 dan  nilai  signifikansi  0,042.  (3)  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifika  discount  terhadap  impulse buying dengan nilai thitung sebesar 4,729 dan nilai signifikansi 0,000.
Kata Kunci :  shopping lifestyle, fashion involvement, discount

## ABSTRACT
This research aims to understand about the effect of shopping lifestyle, fashion involvement and discount on impulse buying to collage student that visit Rita Pasaraya Wonosobo.
The population in this study is the students of Economy Faculty in Quranic Science University that doing unpllanned  purchasing  or  impulse  buying  in  Rita  Pasaraya  Wonosobo.  The  taking  technique  uses  non probability  sampling  with  the  type  of  purposive  sampling  technique.  The  detrmintion  of  the  number  of samples in this research using of formula proposed by Hamidi because the certain number of  populations that  are  known.  Based  on  the  result  of  formula  calculation,  this  research  sample  was  100  people.  The method of data analysis uses multiple regression analysis.
The result of this research indicate that (1) There is a positive and significant effect of shopping lifestyle on  impulse  buying  with  a  tcount  of  6,931  and  a  significance  value  of  0,000.  (2)  There  is  apositive  and significant  effect  of  fashion  involvement  on  impulse  with  a  tcount  of  2,065  and  a  significance  value  of 0,042. (3) There is a positive and significant effect of discount on impulse buying with a tcount of 4,729 and a significance value of 0,000.
Keywords : shopping lifestyle, fashion involment, discount

## 1. PENDAHULUAN
Dunia fashion dan  gaya  hidup  yang semakin  meningkat  diiringi  dengan  semakin banyaknya pusat perbelanjaan seperti departement  store,  factory  outlet, butik  hingga distro  menjadikan fashion sebagai  salah  satu kebutuhan  hidup  yang  sangat  penting. Fashion juga memicu pasar dunia untuk terus berkembang,  produsen  untuk  berproduksi, pemasar  untuk  menjual  dan  konsumen  untuk membeli (Sembiring, 2013).
Perkembangan fashion di  Indonesia  juga diperkuat oleh Kepala Bidang Ekonomi Kreatif (Bekraf),  Triawan  Munaf  yang  juga  turut  hadir dalam  acara Opening  Ceremony menyambut baik  penyelenggaraan  Indonesia Fashion  Week 2019. Menurut Triawan Munaf, industri fashion menjadi  penyumbang  perekonomian  terbesar nomor  dua  di  Indonesia  setelah  kuliner.  Selain itu  Triawan  Munaf  juga  mengatakan,  dari projeksi  1.105  triliun  sumbangan  ekonomi kreatif untuk
Indonesia,
fashion menyumbangkan 18% atau 166 triliun. Malcom
Bernard (1995:86) fashion merupakan fenomena  kultural  dalam  artian fashion merupakan  cara  yang  digunakan  satu kelompok  atau  individu  untuk  mengontruksi dan mengkomunikasikan identitasnya dan orang cenderung  membuat  penilaian  berdasarkan  atas apa yang dipakai oleh orang lain.
Fenomena  berbelanja  produk fashion tidak asing lagi bagi masyarakat terutama mahasiswa UNSIQ Wonosobo dengan beragam karakteristik  dan  cara  berpenampilan.  Cara berpenampilan mereka dalam menciptakan gaya berbusana  sehari  -  hari  di  kampus  memang beragam. Kebutuhan setiap mahasiswa terutama dalam  hal fashion atau  gaya  berpakaian  sangat di lihat atau dipandang sebagai hal yang sangat fatal  karena  kebanyakan  mahasiswa  ingin terlihat stylish (bergaya). Fashion juga mencerminkan  karakter  mahasiswa  karena setiap individu  mempunyai  selera fashion yang berbeda  dan fashion yang  sesuai  akan menjadikan  mahasiswa  tampil  lebih  percaya diri.
Mayoritas  mahasiswa  ketika  melihat  suatu barang  yang  dianggapnya  menarik  akan  dibeli tanpa  memikirkan  suatu  produk  tertentu  atau merek  tertentu  walaupun  dengan  harga  yang lumayan  tinggi.  Tetapi  mahasiswa  juga  akan merasakan penyesalan  setelah  melakukan
impulse  buying dikarenakan  dengan  proses pembelian yang terburu - buru, mahasiswa juga terkadang  kurang  memperhatikan  kualitas produk dan adanya penyesalan sudah mengeluarkan  uang  atau  transaksi.  Namun ketika  sudah  sampai  di shopping  center atau toserba  atau  butik  kebanyakan  dari  mahasiswa melakukan  pembelian,  sehingga  jika  hal  ini dilakukan  secara  terus  menerus  maka  akan mengakibatkan  pemborosan  bagi  mahasiswa tersebut.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk:  (1) menganalisis pengaruh shopping lifestyle terhadap impulse  buying pengunjung  Rita Pasaraya Wonosobo (2) menganalisis pengaruh fashion  involvement terhadap impulse  buying pengunjung  Rita  Pasaraya  Wonosobo  (3) menganalisis pengaruh discount terhadap impulse  buying pengunjung  Rita  Pasaraya Wonosobo

## Shopping Lifestyle
Minat  manusia  dalam  berbagai  barang yang  dipengaruhi  oleh  gaya  hidup  dan  barang yang  dibeli  mencerminkan  gaya  hidup  tersebut (Kotler, 2007). Japarianto dan Sugiharto (2011) menyatakan  bahwa shopping  lifestyle adalah cara  seseorang  untuk  mengalokasikan  waktu dan  uang  untuk  berbagai  produk,  layanan, teknologi, fashion, hiburan dan pendidikan.
Arnold  dan  Reinolds  (2003)  membagi kegiatan  belanja  pada  enam  kategori  terpisah, yaitu:
a. Adventure  shopping, dimana  orang  -  orang berbelanja  untuk  hiburan,  petualangan  dan simulasi.
b. Social shopping, dimana individu menggunakan  foto  untuk  bersosialisasi  dan berhubungan dengan orang lain.
c. Gratification  shopping, diuraikan  sebagai belanja dilakukan untuk bantuan stres.
d. Idea  shopping, dimana  pembeli  ingin menjadi up to date dengan tren dan inovasi baru.
e. Role shopping, dimana pembeli mendapatkan  kepuasan  oleh  belanja  untuk orang lain.
f. Value  shopping, yang  mengacu  pada kenikmatan yang diterima konsumen
dengan  membeli  barang  -  barang  karena nilai baiknya.
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh Arista  Kusumaningsih  (2018);  Ni  Putu  Siska Deviana  D  dan  I.Gst  Ayu  Kt.  Giantari  (2016); Dewi  Mustikasari  (2016),  hasil  penelitian mereka  menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying. Berdasarkan teori dan penelitian  terdahulu,  maka  hipotesis  penelitian ini adalah:
H1: Shopping  lifestyle berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap impulse buying .
Fashion Involvement
Virvilaite (2011) menyatakan bahwa konsumen  yang  mengikuti  tren fashion terbaru ditandai dengan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam fashion yang  akan  mengakibatkan pembelian  impulsif.  Menurut  Zaichkowsky (1985) involvement didefinisikan sebagai hubungan  sesorang  terhadap  sebuah  objek berdasarkan  kebutuhan,  nilai  dan  ketertarikan. kata  objek  memberikan  pengertian  umum  dan mengacu  pada  suatu  produk,  iklan,  situasi pembelian.
Fashion involvement mengacu pada ketertarikan  perhatia  dengan  kategori  produk fashion. Fashion involvement digunakan terutama  untuk  meramalkan  variabel  tingkah laku yang berhubungan dengan produk pakaian seperti  keterlibatan  produk,  perilaku  pembelian dan  karakteristik  konsumen  (Browne  dan Kaldenberg, 1997). Fashion involvement adalah keterlibatan  seseorang  dengan  suatu  produk pakaian karena kebutuhan, kepentingan, ketertarikan dan nilai terhadap produk tersebut. Dalam  membuat  keputusan  pembelian  pada fashion  involvement ditentukan  oleh  beberapa faktor yaitu karakteristik konsumen, pengetahuan  tentang fashion dan  perilaku pembelian (Japarianto dan Sugiharto, 2011).
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh Arista  Kusumaningsih  (2018);  Ni  Putu  Siska Deviana  D  dan  I.Gst  Ayu  Kt.  Giantari  (2016); Dewi Mustikasari (2016); Dian Sukma Andriyanto,  Imam  Suyadi  dan  Dahlan  Fanani
(2016),  hasil  penelitian  mereka  menunjukkan bahwa fashion  involvement berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap impulse  buying. Berdasarkan  teori  dan  penelitian  terdahulu, maka hipotesis penelitian ini adalah:
H1: Fashion  involvement berpengaruh  positif dan signifikan terhadap impulse buying .

## Discount
Kotler  dan  Keller  (2009)  mendefinisikan discount sebagai potongan langsung pada harga barang  pembelian  sejumlah  barang  pada periode  tertentu.  Adanya discount dapat membuat konsumen merangsang untuk melakukan  pembelian  dari  transaksi  konsumen tersebut dan akan berdampak pada peningkatan penjualan produk tertentu.
Menurut  Sutisna  (2002:299)  menjelaskan bahwa  hal  yang  penting  dalam  upaya pemasaran  melalui  promosi  penjualan  di lakukan  dalam  jangka  pendek.  Potongan  harga dapat  di  lakukan  untuk  menarik  perhatian konsumen  dan  mendorong  konsumen  untuk melakukan pembelian. Perusahaan harus menaikkan tingkat potongan harga agar mampu membangkitkan  perhatian  konsumen  yang selanjutnya  dapat  menarik  konsumen.  Menurut Sutisna  (2002:303)  tujuan  pemberian  potongan harga adalah:
a. Mendorong pembelian dalam jumlah besar
b. Mendorong agar pembelian dapat dilakukan denagn  kontan  atau  waktu  yang  lebih  baik pendek
c. Mengikuti  pelanggan  agar  tidak  berpindah ke perusahaan lain
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh Febrisa  Pawestri  Manggiasih,  Widiartanto  dan Bulan  Prabawani  (2015);  Yessica  Tri  Amanda Putri  dan  Muhammad  Edwar  (2015);  Meigie Putri  Dalihade,  James  D.D  Massie  dan  Maria V.J  Tielung  (2017),  hasil  penelitian  mereka menunjukkan  bahwa discount berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying. Berdasarkan  teori  dan  penelitian  terdahulu, maka hipotesis penelitian ini adalah:
H1: Discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying .

## Impulse Buying
Impulse  buying menurut  Chang  (2014) adalah  salah  satu  yang  menjadi  pertimbangan penting dalam kegiatan pemasaran, kompleksitas dan seringnya perilaku pembelian impulsif  terjadi  dalam  berbagai  jenis  produk. Pembelian impulsif merupakan sebuah fenomena dan kecenderungan perilaku berbelanja  meluas  yang  terjadi  di  dalam  pasar sehingga menjadi poin penting dalam pemasaran (Herabadi, 2003).
Menurut  Loundon  dan  Bitta  (1993:4) mengemukakan  empat  tipe  pembelian  impulsif (impulse buying) sebagai berikut:
a. Pure Impulse
Pure  Impulse adalah  tipe  pembelian impulsif  dimana  konsumen  membeli  tanpa pertimbangan  karena  adanya  luapan  emosi atau  dengan  kata  lain  pembeli  tidak membeli dengan pola yang biasa dilakukannya.
b. Suggestion Impulse
Suggestion  Impulse tipe  pembelian impulsif dimana konsumen tidak mempunyai pengetahuan sebelumnya mengenai  suatu  produk,  tetapi  ketika melihat  produk  tersebut  untuk  pertama  kali dan  konsumen  tetap  membelinya  karena merasakan kebutuhan akan produk tersebut.
c. Reminder Impulse
Reminder Impulse adalah tipe pembelian impulsif  dimana  konsumen  melihat  suatu produk dan mengingat bahwa membutuhkan produk  tersebut  karena  persediaan  produk sudah berkurang.
d. Planned Impulse
Planned  Impulse adalah  tipe  pembelian impulsif  dimana  konsumen  memasuki  toko dengan harapan dan intensi untuk melakukan  pembelian  berdasarkan  adanya harga khusus, kupon dan sejenisnya.

## 2. METODE
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  tahun  2017  -
2019  Universitas  Sains  Al-Qur’an  berjumlah kurang lebih 906 mahasiswa. Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  pada penelitian  ini  adalah non  probability  sampling dengan  jenis  teknik sampling  purposive. Penentuan  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan  rumus  yang  dikemukakan  oleh Hamidi  karena  jumlah  sampel  yang  sudah diketahui  secara  pasti,  berdasarkan  hasil perhitungan rumus tersebut pengambilan sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  sebanyak 100  responden.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan kuesioner dan wawancara. Metode  analisis  data  menggunakan  analisis regresi berganda.
Daftar jumlah mahasiswa FE UNSIQ
Tahun 22017 - 2019 Program Studi Semester 1 3 5 Akuntansi 137 83 72 Manajemen 226 213 175 Jumlah 363 296 247 Jumlah Keseluruhan 906 Sumber: data sekunder Tata Usaha FE UNSIQ

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Objek Penelitian
Rita  Pasaraya  merupakan  salah  satu swalayan  yang  ada  di  Kabupaten  Wonosobo. Rita Pasaraya Wonosobo merupakan salah satu cabang  swalayan  yang  dimiliki  oleh  PT.  Rita Ritelindo. PT. Rita Ritelindo adalah perusahaan yang  bergerak  di  sektor  ritel  dan  berbasis  di Purwokerto,  kini  PT.  Rita  Ritelindo  didukung oleh  9  outlet  yang  meliputi  4  outlet  di Purwokerto  dan  5  outlet  lainnya  yang  tersebar di  Cilacap,  Wonosobo,  Kebumen,  Tegal  dan Kroya.  Rita  Pasaraya  Wonosobo  berdiri  sejak tahun  1995  yang  beralamat  di  Jl.  Jenderal Ahmad  Yani  No.  40,  Wonosobo  Timur, Kecamatan  Wonosobo,  Kabupaten  Wonosobo, jawa  Tengah  56311.  Rita  Pasaraya  merupakan swalayan yang menyediakan berbagai kebutuhan hidup dari kebutuhan tersier maupun kebutuhan  primer,  yang  melayani  pembelian secara grosir dan eceran. Rita Pasaraya menjadi salah  satu  pusat  tujuan  berbelanja  masyarakat Wonosobo  karena  swalayan  terbesar  dan terlengkap  serta  letaknya  strategis  yaitu  berada di  pusat  Kabupaten  Wonosobo  yang  dekat
dengan  alun  -  alun  dan  bersebelahan  dengan Pasara  Induk.  Sehingga  dapat  dikatakan  dekat dengan pusat keramaian yang banyak dikunjungi oleh para pembeli maupun penjual.

## 3.2. Statistik Deskriptif
a. Statistisk Deskriptif Responden Terdapat  empat  karakteristik  responden dalam  penelitian  ini  yaitu  jenis  kelamin,  umur, program  studi  dan  semester.  Berdasarkan karakteristik  jenis  kelamin,  hasil  pengujian menunjukkan bahwa responden dalam penelitian  ini  didominasi  oleh  mahasiswa berjenis  kelamin  perempuan  yaitu  sebanyak  68 orang  atau  68%,  kemudian  responden  yang berjenis  kelamin  laki  -  laki  sebanyak  32  orang atau 32%. Berdasarkan karakteristik umur, hasil pengujian  menunjukkan  bahwa  responden dalam penelitian ini didominasi oleh mahasiswa berjenis  yang  berumur  <  20  tahun  yaitu sebanyak  78  orang  atau  78%,  kemudian responden  yang  berumur  20  -  25  tahun sebanyak  22  orang  atau  22%.  Berdasarkan karakteristik  program  studi,  hasil  pengujian menunjukkan bahwa responden dalam penelitian  ini  didominasi  oleh  mahasiswa berdasarkan  program  studi  manajemen  yaitu sebanyak  66  orang  atau  66%,  kemudian responden  responden  berdasarkan  program studi  akuntansi  sebanyak  34  orang  atau  34%. Berdasarkan karakteristik semester, hasil pengujian  menunjukkan  bahwa  responden dalam penelitian ini didominasi oleh mahasiswa semester  3  yaitu  sebanyak  48  orang  atau  48%, kemudian  responden  semester  1  sebanyak  31 orang  atau  31%  dan  responden  semester  5 sebanyak 21 orang atau 21%.
b. Statistik Deskriptif Variabel
Dalam  penelitian  ini  terdapat  empat variabel  yaitu  s hopping  lifestyle (X 1 ) ,  fashion involvement (X 2 ) ,  discount (X 3 ) , dan impulse buying (Y).  Berdasarkan  hasil  pengujian menunjukan  bahwa  variabel  s hopping  lifestyle (X 1 )  rata  -  rata  aktual  (15,44)  lebih  tinggi  dari pada  rata  -  rata  teoritisnya  (12)  dan  standar
deviasi sebesar 2,371, sehingga dapat disimpulkan  bahwa shopping  lifestyle memiliki kecenderungan  pada  level  yang  tinggi,  berarti responden  membeli  barang  sesuai  gaya  hidup masing  -  masing  pada  produk fashion Rita Pasaraya  Wonosobo  mempunyai shopping lifestyle yang baik serta sebaran data sudah baik atau  merata  karena  nilai  standar  deviasinya lebih  kecil  dari  nilai  rata  -  rata  aktual (mean). Variabel fashion  involvement (X 2 )  rata  -  rata aktual  (16,08)  lebih  tinggi  dari  pada  rata  -  rata teoritisnya  (12)  dan  standar  deviasi  sebesar 2,557,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa fashion  involvement memiliki  kecenderungan pada  level  yang  tinggi,  berarti  responden membeli  barang  sesuai  dengan  kebutuhan, kepentingan, ketertarikan dan nilai produk pada fashion Rita  Pasaraya  Wonosobo  mempunyai fashion  involvement yang  baik  serta  sebaran data sudah baik atau merata karena nilai standar deviasinya lebih kecil dari nilai rata - rata aktual (mean). Variabel discount (X 3 ) rata - rata aktual (11,84)  lebih  tinggi  dari  pada  rata  -  rata teoritisnya  (9)  dan  standar  deviasi  sebesar 2,145,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa discount memiliki  kecenderungan  pada  level yang  tinggi,  berarti  responden  memiliki  rasa ketertarikan  karena  adanya discount pada produk fashion Rita  Pasaraya  Wonosobo mempunyai discount yang  baik  serta  sebaran data sudah baik atau merata karena nilai standar deviasinya lebih kecil dari nilai rata - rata aktual (mean). Variabel impulse buying (Y) rata - rata aktual  (15,78)  lebih  tinggi  dari  pada  rata  -  rata teoritisnya  (12)  dan  standar  deviasi  sebesar 3,167,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa impulse  buying memiliki  kecenderungan  pada level  yang  tinggi,  berarti  responden  tertarik untuk  melakukan  pembelian  produk  secara tidak  direncanakan  atau impulse  buying pada produk fashion Rita  Pasaraya  Wonosobo mempunyai impulse  buying yang  baik  serta sebaran  data  sudah  baik  atau  merata  karena nilai  standar  deviasinya  lebih  kecil  dari  nilai rata - rata aktual (mean).

## 3.3. Uji Kualitas Data
a. Uji Validitas

## Hasil Uji Validitas
Variabel Rentang r hitung Sig. r tabel Ket. Shopping Lifestyle 0,605** - 0,835** 0,000 0,1654 Valid Fashion Involvement 0,606** - 0,860** 0,000 0,1654 Valid Discount 0,869** - 0,926** 0,000 0,1654 Valid Impulse Buying 0,782** - 0,857** 0,000 0,1654 Valid
Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  semua  variabel  memiliki  rentang  r hitung yang  lebih  besar  dari  r tabel 0,1654  dan  semua variabel  mempunyai  nilai  signifikan  <  0,05, yang berarti semua data tersebut adalah valid.

## b. Uji Reliabilitas

## Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha Based on Standardized Items Cronbach’s Alpha Standar Ket. Shopping Lifestyle 0,732 0,07 Reliabel Fashion Involvement 0,788 0,07 Reliabel Discount 0,869 0,07 Reliabel Impulse Buying 0,837 0,07 Reliabel
Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  semua  variabel  mempunyai  nilai cronbach  alpha yang  lebih  besar  dari  0,07 sehingga dapat dikatakan bahwa alat pengukuran pada masing - masing variabel dari kuesioner adalah reliabel/handal. Artinya bahwa  hasil  pengukuran  dalam  penelitian  ini telah memenuhi uji reliabilitas dan dipercaya.
c. Uji Goodness of Fit (Uji F)
Hasil Uji Goodness of Fit (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regres sion 764,976 3 254,99 2 107, 278 ,000 b Residu al 228,184 96 2,377
Total 993,160 99
a.Dependent Variable: Impulse Buying b.Predictors: (Constant), Discount, Fashion Involvement, Shopping Lifestyle Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  nilai  F hitung =  107,278  >  F tabel =  2,70, maka Ho di tolak dan Ha di terima yang berarti model analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu regresi berganda layak dan tepat untuk digunakan.

## 3.4. Uji Asumsi Klasik

## a. Uji Normalitas

## Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean 0 Std. Deviation 1.518187 Most Extreme Differences Absolute 0.094 Positive 0.071 Negative -0.094 Test Statistic 0.941 Asymp. Sig. (2-tailed) 0.338 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan uji one-sample kolmogorof-smirnov test memiliki  probabilitas  tingkat  signifikansi  di atas  batas  α  =  0,05  yaitu  0,338.  Hal  ini berarti dalam  model  regresi  terdapat  variabel  residual atau  variabel  pengganggu  yang  terdistribusi secara normal.
b. Uji Multikolinearitas

## Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Shopping Lifestyle ,411 2,432 Fashion Involvement ,633 1,579 Discount ,495 2,019 a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  tidak  ada  variabel  independen  yang memiliki  nilai Tolerance kurang  dari  0,10  dan tidak  ada  variabel  independen  yang  memiliki nilai  VIF  lebih  besar  dari  10,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas  antara  variabel  independen dalam model regresi.
c. Uji Heteroskedastisitas

## Hasil Uji Heteroskedastisitas

## Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  pada  grafik scatterplots terlihat  titik  - titik menyebar secara acak serta tersebar baik di atas  maupun  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi yang digunakan tidak mterjadi heteroskedastisitas.

## 3.5. Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Stan dardi zed Coef ficie nts t Sig. B Std. Error Beta 1
(Constant) -3,402 1,131 -3,008 ,003 Shopping Lifestyle ,706 ,102 ,529 6,931 ,000 Fashion Involvemen t ,157 ,076 ,127 2,065 ,042 Discount ,485 ,103 ,329 4,729 ,000 a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: data primer diolah, 2019 Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan hasil persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = -3,402 + 0,706 X 1 + 0,157 X 2 + 0,485 X 3 + e
Berdasarkan persamaan tersebut dapat disimpulkan bahwa: (1)  Konstanta (a) =  -3,402 yang  artinya  apabila shopping  lifestyle (X 1 ), fashion involvement (X 2 ), discount (X 3 ) bernilai nol  atau  dalam  keadaan  tetap  atau  konstan, maka perilaku impulse buying (Y) akan bernilai -3,402  yang  berarti  akan  menurunkan  perilaku impulse buying (Y) pada mahasiswa FE UNSIQ sebesar 3,402 dengan asumsi variabel lain adala konstan.  (2)  β 1 =  0,706  yang  artinya  apabila shopping  lifestyle (X 1 )  sebesar  0,706  bernilai positif  menunjukkan  adanya  hubungan  yang searah  antara shopping  lifestyle (X 1 )  dengan perilaku impulse  buying (Y).  Hal  ini  berarti bahwa  setiap  pertambahan shopping  lifestyle (X 1 )  sebesar  satu  satuan  akan  menyebabkan meningkatnya  perilaku impulse  buying (Y) sebesar  0,706  dengan  ketentuan  variabel fashion  involvement (X 2 )  dan discount (X 3 ) dianggap  konstan.  (3)  β 2 =  0,157  yang  artinya apabila fashion  involvement (X 2 )  sebesar  0,157 bernilai  positif  menunjukkan  adanya  hubungan yang  searah  antara fashion  involvement (X 2 ) dengan  perilaku impulse  buying (Y).  Hal  ini berarti  bahwa  setiap  pertambahan fashion involvement (X 2 )  sebesar  satu  satuan  akan menyebabkan  meningkatnya  perilaku impulse buying (Y)  sebesar  0,157  dengan  ketentuan variabel shopping lifestyle (X 1 )  dan discount (X 3 )  dianggap  konstan.  (4)  β 3 =  0,485  yang artinya  apabila discount (X 3 )  sebesar  0,485 bernilai  positif  menunjukkan  adanya  hubungan yang  searah  antara discount (X 3 )  dengan perilaku impulse  buying (Y).  Hal  ini  berarti bahwa  setiap  pertambahan discount (X 3 ) sebesar satu satuan akan menyebabkan meningkatnya  perilaku impulse  buying (Y) sebesar  0,485  dengan  ketentuan  variabel shopping lifestyle (X 1 ) dan fashion involvement (X 2 ) dianggap konstan.

## 3.6. Uji Hipotesis
a. Uji Signifikansi Parameter Individual

## Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Stand ardiz ed Coeff icient s t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -3,402 1,131 -3,008 ,003 Shopping Lifestyle ,706 ,102 ,529 6,931 ,000 Fashion Involveme nt ,157 ,076 ,127 2,065 ,042 Discount ,485 ,103 ,329 4,729 ,000
a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa:  (1)  Variabel shopping  lifestyle (X 1 ) secara  individu  mempunyai  pengaruh  positif terhadap variabel impulse buying (Y), dibuktikan  dengan  nilai  t hitung (6,931)  >  t tabel (1,984).  (2)  Variabel fashion  involvement (X 2 ) secara  individu  mempunyai  pengaruh  positif terhadap variabel impulse buying (Y), dibuktikan  dengan  nilai  t hitung (2,065)  >  t tabel (1,984).  (3)  Variabel discount (X 3 )  secara individu  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap variabel impulse buying (Y), dibuktikan dengan nilai t hitung (4,729) > t tabel (1,984).
3.7. Pengujian R 2 (Koefisien Determinasi)
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1  ,878 a ,770 ,763 1,542
a.Predictors: (Constant), Discount, Fashion Involvement, Shopping Lifestyle
b. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  nilai adjusted R 2 sebesar  0,763,  artinya variabel impulse  buying (Y)  dipengaruhi  oleh variabel independen (X) yaitu shopping lifestyle (X 1 ), fashion  involvement (X 2 ) discount (X 3 ) sebesar  76,3%  sedangkan  sisanya  sebesar 23,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan di dalam model.

## 3.8. Ucapan Terimakasih
Penulis  menyadari  bahwa  keberhasilan penyusunan  skripsi  ini  semata  hanya  karena pertolongan  Allah  SWT  dan  bantuan  dari banyak  pihak.  Oleh  karena  itu,  penulis mengucapkan terimakasih kepada pihak - pihak yang  telah  membantu,  antara  lain:  (1)  kedua orangtua,  bapak  Sonhaji  dan  ibu  Triyanti, terimakasih  dengan  segala  kasih  sayang  yang
senantiasa memberikan doa dan dukungan baik moril  maupun  materil  serta  selalu  menjadi motivasi,  karena  begitu  besar  keinginan  saya untuk membahagiakan dan menjadi kebanggaan mereka. (2) Ketiga adikku tersayang,  M.  Labibbun  Hakim,  M.  Asbiq Amrullah  dan  M.  Kholif  Amzar  terimakasih telah  memberikan  doa  dan  semangatku  untuk membahagiakan  mereka.  (3)  Seluruh  keluarga besar  Alm.  H.  Burhanudin  dan  Almh.  Hj. Maenah,  yang  senantiasa  memberikan  doa  dan dukungan  baik  moril  maupun  materil.  (4) sahabatku “Datar Tiada Tara” yang terdiri dari Dian,  Ainun,  Tj,  Amel,  Riska,  bersyukur  dan berterimakasih  saya  ucapkan  hanya  kepada Allah  yang  telah  mempertemukan  kita  sampai saat  ini.  Suka  maupun  duka  telah  kita  lewati bersama  di  masa  kuliah,  entah  itu  masalah keluarga, kepribadian maupun percintaan selalu dicurhatkan  tanpa  adanya  rasa  malu  atau canggung.  Tidak  ada  kata  yang  bisa  saya curahkan  lagi  selain  berterimakasih  pada Allah yang  telah  mempertemukan  kita.  Doa  dan harapan,  meskipun  sampai  saat  ini  sudah mempunyai  kesibukan  masing  -  masing, semoga kedepannya tetap menjaga tali silaturrahmi  agar  persahabatan  kita  terpelihara sampai  anak  cucu  kita  nanti  dan  harapannya walaupun  kita  beda  kota  kelahiran  yaitu Wonosobo,  Bekasi  dan  Jambi  tetapi  saat  saya menemukan  jodoh  dan  menikah,  kalian  harus dateng  ke  Tegal.  (5)  Teman  kamar  Tj,  Uus, Riska, Khilfa, Tina dan Tari, terimakasih untuk kalian  yang  selalu  memberikan  doa  dan semangat  serta  sabar  yang  luar  biasa  atas berantakannya  kamar  sebagai  tempat  untuk mengerjakan  skripsi.  (6)  Bapak  Hermawan, S.T.,  M.M.  selaku  Dekan  Fakultas  Ekonomi Universitas  Sains  Al-Qur’an  (UNSIQ)  Jawa Tengah di Wonosobo. (7) Bapak M.
Trihudiyatmanto,  S.E.,  M.M.  selaku  dosen pembimbing  yang  senantiasa  sabar  dan  ikhlas untuk meluangkan waktunya dalam memberikan  bimbingan  dan  pengarahannya pada penyusunan skripsi ini. (8) Seluruh  dosen Fakultas  Ekonomi  Manajemen  Universitas
Sains  Al-Qur’an  (UNSIQ)  Jawa  Tengah  di Wonosobo  yang  telah  memberikan  banyak ilmunya dan pengalaman yang sangat bermanfaat untuk perjalanan hidup kedepannya. (9) Seluruh staff administrasi Fakultas Ekonomi Universitas  Sains  Al-Qur’an  (UNSIQ)  Jawa Tengah  di  Wonosobo  atas  dukungannya sehingga proses skripsi ini berjalan lancar. (10)
Seluruh mahasiswa Fakultas Ekonomi
Manajemen Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ) Jawa Tengah di Wonosobo yang telah menjadi  responden  atas  kerjasamanya.  (11) Teman  -  teman  manajemen  4  angkatan  2015 terimakasih  atas kerjasamanya selama 4 tahun ini  dalam  mencari  ilmu,  baik    suka  maupun duka  selama  perjalanan  awal  hingga  akhir kuliah.

## 4. PENUTUP
4.1. Simpulan
Penelitian  mengenai  pengaruh shopping lifestyle,  fashion  involvement, dan discount terhadap impulse  buying pada  mahasiswa pengunjung  Rita  Pasaraya  Wonosobo  studi kasus  pada  mahasiswa  fakultas  ekonomi UNSIQ seperti penjabaran sebelumnya, memberikan  hasil  yang  dapat  disimpulkan sebagai  berikut:  (1)  Variabel shopping  lifestyle (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse  buying (Y)  pengunjung  Rita Pasaraya  pada  mahasiswa  fakultas  ekonomi UNSIQ  Wonosobo.  (2)  Variabel fashion involvement (X 2 )  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying (Y) pengunjung  Rita  Pasaraya  pada  mahasiswa fakultas  ekonomi  UNSIQ  Wonosobo.  (3) Variabel discount (X 3 )  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying (Y) pengunjung  Rita  Pasaraya  pada  mahasiswa fakultas ekonomi UNSIQ Wonosobo.

## 4.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian, maka beberapa  saran  sebagai  berikut:  (1)  Meskipun mahasiswa  FE  UNSIQ  memiliki shopping lifestyle yang  tinggi,  namun  pihak  Rita
Pasaraya
Wonosobo harus tetap mempertahankan dan menjaga kualitas produk - produk fashion. Karena  dengan kulaitas produk fashion yang  baik  dan  tetap  terjaga  maka konsumen  akan  lebih  suka  berbelanja  di  Rita Pasaraya Wonosobo sehingga akan mempengaruhi  konsumen  yang  lain  untuk melakukan  pembelian  tidak  direncanakan  atau impulse buying di Rita Pasaraya Wonosobo. (2) Meskipun  mahasiswa  FE  UNSIQ  memiliki fashion  involment yang  tinggi,  namun  pihak Rita Pasaraya Wonosobo harus tetap memperhatikan  dan  meningkatkan fashion involment tersebut  dengan  cara  menyediakan produk  -  produk fashion terbaru  sesuai trend yang  ada  agar  konsumen  tetap  tertarik  untuk berbelanja fashion di Rita Pasaraya Wonosobo. Hal  ini  juga  akan  mempengaruhi  pembelian tidak  direncanakan  atau impulse  buying dalam berbelanja fashion di Rita Pasaraya Wonosobo. (3)  Sebaiknya  Rita  Pasaraya  Wonosobo  tetap mempertahankan  teknik  promosional  yang telah  berjalan  dan  menciptakan  teknik  -  teknik promosional  baru  yang  mungkin  belum  pernah dijalankan  sebelumnya,  seperti  membuat  iklan melalui  website,  televisi  dan  lain  -  lain  agar konsumen  lebih  tertarik  untuk  berbelanja fashion di Rita Pasaraya Wonosobo.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  2013. Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta Bandung. Basu  Swasta.  2007. Azas  -  Azas  Marketing. Yogyakarta: Liberty.
Chang. 2014. Pengaruh Shopping Lifestyle dan
Fashion Involment Terhadap Impulse
Buying  Behavior  Masyarakat  di  Kota Denpasar. E-Jurnal  Manajemen  Unud 2016,Vol.5, No. 8, pp. 5264 – 5273. Darma dan Japarianto. 2014. Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Value Terhadap Impulse
Buying  denagn  Shopping  Lifestyle  dan Positive Emotion Sebagai Variabel
Intervening  pada  Mall  Ciputra  World Surabaya. Jurnal  Manajemen  Pemasaran, Vol 8 Iss 2 pp 1907-235.
Dewi  Mustika  Sari.  2016. Pengaruh  Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Hedonic Shopping  Value  Terhadap  Impulse  Buying Behaviour  Pelanggan  Jogja  City  Mall Yogyakarta. E-Jurnal Manajemen Unud.
Edwar  Muhammad  dan  Yessica  Tri  Amanda Putri.  2016. Pengaruh  Bonus  Pack  dan Price  Discount  Terhadap  Impulse  Buying pada Konsumen Giant Hypermarket Diponegoro Surabaya. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis.
Fanani  Dahlan,  Imam  Suyadi  dan  Dian  Sukma
Andriyanto. 2016. Pengaruh Fashion Involvement dan Positive Emotion Terhadap  Impulse  Buying  Survey  pada Warga  Kelurahan  Tulusrejo  Kecamatan Lowokwaru Kota Malang. E-Jurnal
Manajemen Unud.
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi  Analisis Multivvariate  dengan  Program  SPSS. Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Hamidi.  2010. Metode  Penelitian  Kualitatif. Malang: UMM Press.
Herabadi.  2003. Pengaruh  Shopping  Lifestyle dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying  behavior  Masyarakat  di  Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud 2016,
Vol.5, No.8, pp. 5264-5273.
I.Gst  Ayu  Kt.Giantari  dan  Deviana  D  Ni  Putu Siska.  2016. Pengaruh  Shopping  Lifestyle dan  fashion  Involvement  Terhadap  Impulse Buying  Behaviour  Masyarakat  di  Kota
Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud.
Kotler, Philip. 2007. Manajemen Pemasaran 2.
Edisi ke duabelas. Jakarta: PT Index.
Kusumaningsih
Arista. 2018. Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Konsumen Karita Muslim Square Yogyakarta. Jurnal Manajemen dan
Bisnis.ejournal.
Nisrina  Salma.  22019. IFW  2019  targetkan Transaksi  Rp  100  Miliar. (On-line).  SWA. http://swa.co.id/swa/trends/ifw- 2019targetkan-transaksi-rp100-miliar .
Sugiyono.  2015. Metode  penelitian  Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen &
Komunikasi  Pemasaran. Bandung:  Rosda Karya.
Tielung  Maria  V.J,  Meigie  Putri  Dalihade  dan James  D.D  massie.  2017. Pengaruh Potongan  Harga  dan  Store  Atmosphere Terhadap  Impulse  Buying  pada  Matahari Departement  Store  Mega  Mall  Manado. Journal.feb.unmul.ac.id.
Trihudiyatmanto,  M.  (2019,  February  1).
Pengembangan  Kompetensi  Kewirausahaan Untuk  Meningkatkan  Keunggulan  Bersaing UMKM (Studi Empirik Pada UMKM Pande Besi  di  Wonosobo).  Journal  of  Economic,
Management,  Accounting  and  Technology (JEMATech), 2(1), 22-32. https://doi.org/https://doi.org/10.32500/jema tech.v2i1.397.
Widiartanto,  Bulan  Prabawani  dan  Manggiasih Febrisa Pawestri. 2015. Pengaruh Discount,
Merchandising  dan  Hedonic  Shopping Motives  Terhadap  Impulse  Buying  (Studi Kasus pada Konsumen Robinson Departement Store Mall Ciputra
Semarang). Ejournal3.undip.ac.id