## KEMITRAAN DAN KNOWLEDGE MANAGEMENT SEBAGAI STRATEGI ADAPTASI PERUBAHAN LINGKUNGAN BISNIS UNTUK MENINGKATKANKEUNGGULAN BERSAING BERKELANJUTAN
Agung Sofani 1 , Miyasto 2 , Indi Djastuti 3
1 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro
2 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro
3 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro

## ABSTRACT
Changes  in  the  business  environment  are unavoidable  in  an  industry.  To  survive  in  the competitive, businesses must be able to adapt to changes in the external business environment. The ability of businesses to adapt to the changing business environment becomes a key aspect needed  to  achieve  competitive  advantage  in  the  long-term  (sustainable) perspective.  Based  on this phenomenon, the study aims to examine the effect of partnership perspective and knowledge management in building the adaptability of the changing business environment and enhance the sustainable competitive advantage.
The  data  regarding  the  partnership  perspective,  knowledge  management,  adaptation  to  the business environment and sustainable competitive advantage obtained through interviews using questionnaires. The sample was PT Djarum tobacco suppliers partner in Temanggung. Structural Equation Modeling (SEM) was run by AMOS, the software was used to analyze the data obtained. Statistical  analysis  showed  that  the  partnership  perspective,  and  knowledge  management, positive  and  significant  impact  on  the  adaptability  of  the  business  environment  changes; adaptability of the business environment changes proved to be positively and significantly impact to  sustainable  competitive  advantage.  Directly,  partnerships  and  knowledge  management perspective also positively and significantly impact to sustainable competitive advantage.
Key  Words : partnerships,  knowledge  management,  adaptability  changes  in  business environment, sustainable competitive advantage
I. PENDAHULUAN Salah  satu  industri  yang  sedang menghadapi  perubahan  lingkungan  bisnis eksternalnya  di  Indonesia  adalah  industri rokok  kretek. Berdasarkan  jenis  produksi rokok atau jenis hasil tembakau, rokok kretek dibagi  menjadi  kategori  Sigaret  Kretek Tangan  (SKT)  dan  Sigaret  Kretek  Mesin (SKM),  dimana  SKM  terdiri  dari  SKM Full Flavor (SKM  FF)  dan  SKM Low  Tar  Low
Nicotine (SKM  LTLN). Jenis  rokok  kretek sendiri merupakan bagian dari industri hasil
tembakau  (IHT)  di  Indonesia  yang keberadaan  penguasaan  pasarnya,  pada tahun  2014  mencapai  93%  dibandingkan dengan  jenis  rokok  lainnya  (Ditjen Bea  dan Cukai, 2014).
Jika  dilihat  perkembangan  pasar  jenis rokok  kretek  di  Indonesia  selama periode waktu  tahun  2005-2014, kebutuhan  akan konsumsi  rokok  kretek di  Indonesia  terus mengalami  berbagai  perubahan,  terutama yang  terkait  dengan  tren  migrasi  konsumsi dari  rokok  kretek  dengan  kadar  nikotin  dan
1 Corresponding author
tar  yang  tinggi  (SKT)  ke  arah  rokok  kretek dengan  tar  dan  nikotin  yang  rendah  (SKM FF/SKM  LTLN).  Hal  ini  dibuktikan  dengan tren market  share yang  memperlihatkan
semakin  meningkatnya  konsumsi  rokok kretek pada kategori SKM serta menurunnya tren  merokok  SKT  dari  tahun  ke  tahun (AC Nielsen, 2005-2014).

## Tabel 1
Market Share Antar Kategori Rokok di Indonesia (2005-2014) Kategori Rokok Tahun 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 % Kretek 92,2 92,6 92,2 91,8 91,9 92,3 93,2 93,3 93,3 93,6 SKM 55,4 55,2 55,3 58,1 61,5 63,0 65,2 66,6 69,7 73,5 SKM FF 39,7 36,8 33,7 32,1 32,9 31,3 29,0 28,6 29,6 31,8 SKM LTLN 15,6 18,4 21,5 25,9 28,6 31,7 36,2 38,0 40,0 41,6 SKT 36,8 37,3 36,9 33,8 30,4 29,3 28,0 26,7 23,6 20,1 SPM 7,8 7,4 7,8 8,2 8,1 7,7 6,8 6,7 6,7 6,4 Jumlah 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Sumber:  Laporan Marketing Q4 Survei AC. Nielsen-Jaguar yang diolah, 2005-2014 Pada  industri  hasil  tembakau,  selain adanya  perubahan  tren market  share konsumsi antar kategori dalam rokok kretek dalam  kurun  waktu  sepuluh  tahun  terakhir, perubahan  juga  terjadi  pada  aspek  regulasi berdasarkan berbagai isu-isu yang berkembang,  terutama  terkait  dengan  aspek kesehatan  secara  global.Terkait  hal  ini, pemerintah  telah  memiliki  suatu Roadmap Industri  Hasil  Tembakau /  IHT  yang  disusun secara  bersama-sama  antara  para stake holder yang  berkepentingan (Direktorat Minuman  dan  Tembakau,  Departemen Perindustrian,  2009  ;  Pusdiklat  Bea  dan Cukai, 2013), yaitu fokus kepada tenaga kerja (2006-2010),  fokus  kepada penerimaan negara(2010-2015),  fokus  kepada  faktor kesehatan(2015-2020).
Pada Roadmap Industri Hasil Tembakau  2006-2020,  aspek  prioritas kesehatan  ini  tercermin  pada pembatasan kadar  nikotin produk  rokok  pada  IHT. Adanya  fenomena  pergeseran  kebutuhan
konsumsi rokok kretek, serta adanya regulasi dari Roadmap IHT  yang  berfokus  pada pengurangan  kadar  nikotin  dalam  rokok  ini jelas  membutuhkan  perhatian  dari  pelaku industri  rokok.  Adaptasi  memastikan  bahwa peristiwa  yang  tidak  direncanakan  dapat ditampung tanpa mengganggu perkembangan pertumbuhan dan kemakmuran  yang  lebih  besar  (Girneata, 2014).Perubahan tren market share konsumsi rokok kretek ini jelas membutuhkan  kejelian  perubahan  strategi pemasok
tembakau untuk memberikanspesifikasi kualitas raw material yang memang berbeda.
Menurut  Rinto-Harno  (2006),  salah satu  bahan  baku  yang  penting  pada  rokok kretek  adalah  tembakau  Temanggung  yang berfungsi  sebagai  pemberi  rasa  dan  aroma, dimana  komposisi  tembakau  Temanggung dalam  racikan  ( blend )  rokok  kretek  antara 12-24%.  Tembakau  Temanggung  termasuk tembakau  dengan  kandungan  nikotin  yang
tinggi,  jadi  jelaslah  tembakau  Temanggung dihadapkan  pada  peningkatan  konsumsi rokok kretek ringan (SKM LTLN). Agar tetap menjadi  komoditi  tembakau  yang  kompetitif dan menjadi sebuah usaha yang berkelanjutan, kualitas tembakau Temanggung harus bisa mengikuti perkembangan  pasar  industri  rokok  kretek. Beberapa  penelitian  menyebutkan  bahwa untuk mencapai sebuah keunggulan bersaing dalam  sebuah  produk,  diperlukan  strategi kemitraan.  Kemitraan  agribisnis  tembakau merupakan  salah  satu  model  pembinaan yang dilakukan perusahaan untuk memperbaiki source tembakau  di  tingkat hulu  (pemasok)  secara  langsung.  Dalam prakteknya,  strategi  kemitraan  dalam supply chain  management berpengaruh  positif terhadap  kualitas  hasil  produk  yang diinginkan  (Agus  dan  Hassan,  2008). Kemitraan  dengan  pemasok  strategis mengidentifikasi  praktik  optimal  yang  dapat
memfasilitasi proses perolehan raw material berkualitas  yang  selaras  dan  terintegrasi dengan  kebutuhan  perubahan  lingkungan bisnis(Robinson dan Maholtra, 2005).
Kemitraan  merupakan  sebuah  upaya untuk  beradaptasi dengan  perubahan lingkungan  bisnis  melalui  kapabilitas teknologi  aplikatif  dan  inovasi  yang  dapat dicapai. Disebutkan oleh Jane (2011), hal ini dapat  dicapai  jika  perusahaan  mampu mengembangkan  sebuah  mekanisme  untuk mengelola pengetahuan/ knowledge management yang diperoleh serta melakukan komunikasi dan menggunakan teknik konflik resolusi yang tepat (dengan pemasok mitra). Kompetensi  atau  kemampuan  berdaya  saing dari  pemasok  yang  mampu  menyesuaikan dengan  kebutuhan  industri  merupakan sumberdaya  yang  bisa digunakan  untuk mendapatkan  keunggulan  bersaing  yang berarti  pemasok  bisa  berkembang  sekaligus mampu bertahan (Aaker, 1989).

## Tabel 2
Kemitraan Pemasok Mitra dengan PT Djarum di Kabupaten Temanggung (2009-2015)
Tahun Kebutuhan Tembakau (Kg) Luas (Ha) Luas Lahan Pemasok Bermitra* % Luas Lahan Pemasok Mitra Terhadap Luas Lahan Kebutuhan Tembakau Jumlah Pemasok Mitra Berminat* 2009 2.500 1 3.571 13,5 0,4% 22 2010 3.500 2 5.000 10,5 0,2% 13 2011 8.000 3 11.429 7 0,1% 10 2012 6.000 4 8.571 42 0,5% 56 2013 4.000 5 5.714 30 0,5% 36 2014 4.500 6 6.429 325 5,1% 489 2015 4.500 7 6.429 748 11,6% 897 Sumber : Diolah dari berbagai sumber :
*  Data  Pemasok  Kemitraan;1,  2  PromoJateng.com  ;  3  AntaraYogya.com  ;  4,  5 Bisnis.com  ;  6,  7 AntaraJateng.com
Jika  dilihat fenomena diatas,  antara jumlah  kebutuhan  tembakau  dengan  jumlah luasan  area  kemitraan  pemasok  di Temanggung,  maka  masih  terdapat gap /rasio  yang  tinggi  (pada  tahun  2015,  hanya kurang  dari 12%  dari  area  yang  menjadi kebutuhan).  Dengan  semakin  dinamisnya perubahan  lingkungan  bisnis  industri  antar
kategori  dalam  rokok  kretek,  terutama tekanan  dari  regulasi  pemerintah  (melalui Roadmap IHT  Departemen  Perindustrian), serta market  share yang  menunjukkan  tren semakin  meningkatnya  konsumsi  rokok kretek SKM LTLN dan menurunnya konsumsi rokok  SKT,  maka  seharusnya  minat  untuk meningkatkan  cakupan  area  kemitraan  yang dilakukan  oleh  pemasok  tembakau  PT
Djarum  bisa  lebih  merata  dan  lebih  intensif lagi.  Terlebih,  pemasok  tembakau  di Temanggung  sebagai  penghasil  tembakau dengan  kandungan  nikotin  tinggi  (lebih banyak  bahan  baku  untuk  rokok  SKT) dihadapkan pada fenomena perubahan selera konsumen dan regulasi yang mengarah pada konsumsi rokok-rokok kretek rendah nikotin.

## Tabel 3
Kondisi Existing Kualitas Tembakau yang Dihasilkan Pemasok Mitra PT Djarum di Temanggung (2012-2015) Tahun Luas Lahan Pemasok Mitra Distribusi Kualitas Produk Berdasar Katagori Kadar Nikotin (%) (Ha) Rendah Sedang Tinggi Jumlah 2012 42 4 65 31 100 2013 30 7 52 41 100 2014 325 6 57 37 100 2015 748 1,50 51 47 100 Sumber: Data Pemasok Kemitraan Tabel diatas
memperlihatkan fenomena  kondisi  kualitas  tembakau  yang dihasilkan  oleh  pemasok  mitra  tembakau  di Temanggung pada rentang waktu 2012-2015, dimana  distribusi  kualitas  hasil  tembakau dengan  kadar  nikotin  tinggi  masih  sangat besar  ditengah  fenomena  perubahan lingkungan industri bisnis rokok kretek yang lebih  membutuhkan  tembakau  dengan kualitas tembakau bernikotin rendah-sedang. Pengujian  terhadap  hubungan  antara program kemitraan pemasok tembakau yang dilaksanakanpemasok  mitra dengan  PT Djarum,  dan knowledge management ,dengan adaptasi  perubahan  lingkungan  bisnis industri  pada  kategori  dalam  rokok  kretek perlu  mendapatkan  kajian  tersendiri.
Pengujian hubungan antara tingkat adaptabilitas yang disebabkan oleh pelaksanaan  program  kemitraan  dan pengembangan knowledge management yang
baik  dengan  peningkatan  keunggulan bersaing  bahan  baku  yang  berkelanjutan  di tingkat  pemasok  mitra  PT  Djarum  di Temanggungjuga  penting  diteliti  sebagai sebuah  kajian  untuk  pihak  pemasok  dan pabrikan  agar  bisa  membuat  strategi  yang efektif untuk meningkatkan kualitas tembakau dari source dalam skala yang lebih luas  dengan  keunggulan  bersaing  pasokan tembakau  yang  berkelanjutandan  adaptif sesuai dengan perkembangan industri rokok kretek yang mengarah peningkatan konsumsi rokok kretek yang rendah nikotin.
Penelitian  tentang  pengaruh  kemitraan dan knowledge  management terhadap adaptabilitas  bisnis  dan  peningkatan keunggulan  bersaing  telah  dilakukan  oleh beberapa  peneliti,  diantaranya Sompong,  K., Igel,  B.,  dan  Helen,  L.  S.  (2014), Tsu-Wei  Yu dan  Yung-Ming  Shiu  (2014), Haiyang  Li  dan Kwaku  Atuahene-Gima  (2001), Peyman
Akhavan,  dkk (2014), Cindy  Claycomb, Cornelia Droge dan Richard Germain (2001), Anu  Wadhwa  dan  Suresh  Kotha  (2006), JK Sharma  dan  AK  Singh  (2012), Toni Herlambang,  Eka  Afnan  Truna,  Achmad Sudiro  dan  Noermijati    (2013), Kismi Sulistyowati, dkk (2013), Hung-Yi Wu, Yueh- Ju Lin dan Yu-Ming Hung (2011), Mukhamad Najib,  Farida  Ratna  Dewi  dan  Hardiana Widyastuti  (2014), Joel  K.Tenai,  Julius  K. Bitok,  Thomas  K.  Cheruiyot  dan  Loice  Maru (2009), Ming-Ji  James  Lin  danChih-Jou  Chen (2008), Lew  Sook-Ling, dkk (2013),  serta Ghada El-Kot dan DaliaGamal (2011).
Tujuan Penelitian 1. Menguji  dan  menganalisa  pengaruh variabel  kemitraan  dan knowledge management terhadap adaptasi perubahan lingkungan bisnis 2. Menguji  dan  menganalisa  pengaruh variabel adaptablitas perubahan lingkungan  bisnis  terhadap  peningkatan keunggulan bersaing berkelanjutan 3. Menguji  dan  menganalisa  pengaruh variabel  kemitraan  dan knowledge
management secara  langsung  terhadap peningkatan keunggulan
bersaing berkelanjutan. II. TELAAH PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN MODEL 1. Teori Hubungan  Kemitraan  dan Adaptabilitas  Perubahan  Lingkungan Bisnis Kerjasama rantai nilai adalah salah satu bentuk  sebuah  kerjasama  yang  paling  kuat dari  sebuah  strategi  aliansi,  dan  merupakan sebuah  kerjasama  yang  juga  sudah  populer dilakukan oleh pemasok bahan baku dengan perusahaan  tempat  mereka  bekerjasama, dalam  bentuk  sebuah kemitraan pemasok bahan  baku  dengan  perusahaan  (Pucik, 1998). Kemitraan merujuk kepada
"hubungan  jangka  panjang  dan  didasarkan padapengakuan timbal balik dan pemahaman antara transaksi pihak bahwa setiapkeberhasilan perusahaan dalam transaksi  intrinsik  tergantung  pada  yang lain" (Kim dan Park, 2003).Lingkungan bisnis suatu  perusahaan  terdiri  dari  faktor lingkungan  internal  dan  eksternal  yang mempengaruhi kinerja perusahaan bisnis.Beberapa  faktor  lingkungan  eksternal dibahas  di  mana  teknologi,  pemasaran, persaingan,  akses  informasi  dan  rencana bisnis. Gunasekaran,  Patel  dan  Mchaughey (203), Madu dan Lin (2001) serta Kuei, Li dan Ragu-Nathan  (2005),  menjelaskan  bahwa membangun kemitraan startegis antarapemasok dengan perusahaan dioperasionalkan dengan lima jenis kegiatan yang umumnya dilakukan, yaitu : penekanan pada  kualitas  tinggi , hubungan  jangka panjang  dengan  pemasok,  bersama-sama memecahkan  masalah  dengan  pemasok, program  perbaikan  yang  berkelanjutan dengan  pemasok, serta perencanaan  dan penetapan tujuan dengan pemasok . Dijelaskan dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Tsu- Wei,  Y.,  dan  Yung-Ming  Shiu  (2014),  bahwa kemitraan  berpengaruh  positif  terhadap peningkatan adaptasi  perubahan  lingkungan bisnis  terutama  pada  indikator  adaptasi terhadap orientasi perubahan pasar ( market ).  Sedangkan  Sompong,  K.,  Igel,  B., dan  Helen,  L.  S.  (2014)  menjelaskan  bahwa peningkatan  performance  strategi  aliansi kemitraan  juga  pengaruh  positif  terhadap adaptasi perubahan lingkungan bisnis.
Dari  uraian  teori-teori  diatas,  maka diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut: H1: Terdapat  hubungan  yang  positif  antara praktek  program  kemitraan  pemasok tembakau mitra dengan  kemampuan adaptasi  terhadap  perubahan  lingkungan bisnis industri rokok kretek
2. Teori Hubungan Knowledge Management dan Adaptabilitas Perubahan Lingkungan Bisnis Pengertian dari knowledge management sangat beragam, Kasim (2010) menyebutkan bahwa  dalam  pengukuran knowledge management dapat  dibagi  menjadi  tiga indikator,  antara  lain  meliputi knowledge acquisition , knowledge  dissemination ,  serta responsiveness  to  knowledge .  Lebih  jauh Shahpasand, et.  al. (2013) menjelaskan knowledge  management dalam  kaitannya dengan  para  pelaku  dunia  agribisnis,  dibagi menjadi  beberapa  indikator  prioritas,  yaitu knowledge  creation , organize  knowledge , power of knowledge , knowledge dissemination , storage  knowledge ,  serta application  of knowledge . Peyman  Akhavan, et.  al .  (2014) menyebutkan
bahwa knowledge management berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kemampuan  adaptasi terhadap perubahan lingkungan bisnis suatu industri.Praktek knowledge management menurut  hasil  peneiltian  yang telah  dilakukan  oleh  Claycomb,  C.,  Droge,  C., dan  Germain,  R.  (2001)  juga  memberikan pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap adaptasi  perubahan  lingkungan  bisnis (melalui indikator market turbulance ). Dari  uraian  teori-teori  diatas,  maka diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut: H2: Terdapat  hubungan  yang  positif  antara knowledge management pemasok  tembakau mitra dengan kemampuan adaptasi terhadap perubahan  lingkungan  bisnis  industri  rokok kretek
3. Teori Hubungan
Adaptabilitas Perubahan  Lingkungan  Bisnis  dan
Keunggulan Bersaing
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Sharma,  J.  K.,  dan  Singh,  A.  K.(2012), kemampuan  untuk  beradaptasi  terhadap
perubahan lingkungan bisnis berdampak erat secara  langsung  terhadap  keunggulan bersaing. Kesimpulan  hasil  penelitian  dari Toni Herlambang, et al (2013), menyebutkan bahwa  faktor-faktor  adaptasi  perubahan lingkungan  pada  aspek  pasar  memiliki pengaruh  yang  positif  untuk  meningkatkan variabel keunggulan bersaing.
Kemampuan beradaptasi dengan lingkungan  bisnis  adalah  kemampuan beradaptasi  dengan  lingkunganyang  tidak menentu,  yaitu  kemampuan  beradaptasi dengan perubahan selera konsumen ,
perubahan  pasar , persaingan , perubahan kebijakan  pemerintah  dan  teknologi (Covin dan Slevin, 1989 ; Stamp et. al , 2008 ; Hazlina, 2010 ; Me Ginnis, 1993).
Dari  uraian teori-teori  diatas,  maka diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut: H3: Terdapat  hubungan  yang  positif  antara kemampuan  adaptasi pemasok  tembakau mitra terhadap perubahan lingkungan bisnis industri  rokok  kretek  dengan  peningkatan keunggulan bersaing yang berkelanjutan

## 4. Teori  Hubungan  Kemitraan  dan
Keunggulan Bersaing Penelitian Wu, H., Lin, Y., Chien, F., dan Hung,  Y.  (2011)  menyimpulkan  bahwa kemitraan  berpengaruh  signifikan  terhadap peningkatan  keunggulan  bersaing  dalam sebuah  perusahaan,  meskipun  dalam penelitian  Najib,  M.,  Dewi,  F.  R.,  dan Widyastuti,  H.    (2014),  hubungan  antara kemitraan  kolaboratif  dan  daya  saing  yang berkelanjutan  dalam  penelitiannya  sangat singular.
Kemitraan kolaboratif masihmemiliki  efek  pada  daya  saing  yang berkelanjutan
melalui pengembangan inovasiyang  dibuat  oleh  perusahaan, terutama  kolaborasi  dengan  pemasok, pesaing,  dan pemerintah.  Menurut  Bitzer (2012), kemitraan berpengaruh positif untuk menciptakan  bisnis  yang  berkelanjutan
(adaptasi)  guna  menjawab  tantangan perubahan  lingkungan  bisnis  industri pertanian secara global. Pelaku bisnis mampu meningkatkan  efektivitas  mereka  melalui jaringan kemitraan (Ulaga dan Eggert, 2005). Selain  itu,  Pittaway et.  al .  (2004) berpendapatbahwa  pengembangan  inovasi semakin  mengacu  pada menciptakan  dan mengelolahubungan  strategis  dan  aliansi dengan  organisasi  lain.  Menurut  hasil penelitian  Prasetya,  dkk  (2007),  aliansi stratejik  kemitraan  berpengaruh  kepada keunggulan bersaing secara positif Dari  uraian  teori-teori  diatas,  maka diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut: H4: Terdapat  hubungan  yang  positif  antara praktek  program  kemitraan  pemasok tembakau  terhadap  peningkatan  keunggulan bersaing berkelanjutan
5. Teori Hubungan
Knowledge Management dan Keunggulan Bersaing Berbagai  penulis berpendapat  bahwa saat ini praktik-praktik pengelolaan pengetahuan/ knowledge management menyediakan  keunggulan  kompetitif  untuk pelaku  bisnis,  karena  dampaknya  pada kemampuan  organisasi  untuk  bertindak dalam  cara yanglebih  efisien,  berkelanjutan dan  inovatif.  Sebagai  contoh,  Bratianu  dan Orzea  (2010)  menganalisis  secara  kritis model
dinamika pengetahuan danmenemukan bahwa
penciptaan pengetahuan  adalah  kemampuan  yang
dinamis  yangmemungkinkan  perusahaan untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif yangberkelanjutan  di  pasar. Penelitian  yang dilakukan  Lin,  M.  J.,  dan  Chen,  C.  (2008), menyimpulkan  bahwa  praktek knowledge management pemasok  berpengaruh  positif dan  memiliki  dampak  langsung  terhadap peningkatan  keunggulan  bersaing.Lebih lanjut, hasil penelitian dari Ghada El-Kot dan Dalia  Gamal  (2011)  menjelaskan  bahwa pengaruh  langsung  antara knowledge management dan  keunggulan  bersaing berkelanjutan cenderung menjadi nol, namun dampak  tidak  langsung  adalah  positif  dan signifikan.  Kesimpulan  hasil  dari  penelitian tersebut  juga  didukung  dengan  penelitian yang dilakukan Lew Sook-Ling, et. al . (2013)
dimana
menyebutkan knowledge management memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  peningkatan  keunggulan bersaing.
Dari  uraian teori-teori  diatas,  maka diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut: H5: Terdapat  hubungan  yang  positif  antara knowledge management pemasok  tembakau mitra  terhadap  peningkatan  keunggulan bersaing berkelanjutan
6. Pengembangan Kerangka Pikir
Penelitian
Pengembangan  model  dibuat  sebagai sebuah  kerangka  pikir  penelitian  ( empirical model ) yang  didapatkan  dari kajian  pustaka dan pengajuan hipotesis dalam penelitian.

## Gambar 1 Kerangka Pikir Penelitian
Sumber:  Tsu-Wei,  Y.,  dan  Yung-Ming  Shiu  (2014);  Sompong,  K.,  Igel,  B.,  dan  Helen,  L.  S.  (2014); Peyman  Akhavan,  et.  al.  (2014)Claycomb,  C.,  Droge,  C.,  dan  Germain,  R.    (2001); Toni Herlambang,  et.  al. (2013);  Sharma, J.  K.,  dan  Singh,  A.  K.    (2012); Hall (1994)  dalam Ferdinand (2002); Najib, M., Dewi, F. R., dan Widyastuti, H.  (2014); Wu, H., Lin, Y., Chien, F., dan Hung, Y. (2011); Lew Sook-Ling, et. al. (2013); Ghada El-Kot dan Dalia Gamal (2011) ; Lin, M. J., dan Chen, C. (2008) ; Lee dan Choi (2003)

## III. METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  model hubungan  sebab  akibat  atau  kausal  untuk mengetahui  hubungan  antar  variabel  yang digunakan  dalam  penelitian (Ferdinand, 2003). Subyek  atau  responden  yang  digali data primernya melalui metode survei dalam penelitian ini adalah para pemasok tembakau yang terdaftar dalam kemitraan tembakau PT Djarum yang  dilaksanakan  pada periode bulan  November  2016. Dalam  penelitian  ini, jumlah  sampel  yang  diambil  pada  populasi pemasok  mitra  sejumlah  115  pemasok tembakau mitra Temanggung yang merupakan  bagian  dari  populasi  dan dianggap mewakili populasi karena memiliki karakteristik  yangsama  dari  7  kecamatan  di Kabupaten  Temanggung,  yaitu  kecamatan Kledung,  kecamatan  Bansari,  kecamatan Bulu,  kecamatan  Parakan,  kecamatan Tlogomulyo,  kecamatan  Tembarak  dan kecamatan Selopampang.
Data  dikoleksi  melalui kuisioner  secara tertutup  kepada responden  pemasok tembakau  yang  bermitra  dengan  PT  Djarum
untuk  kemudian  dijawab  sesuai  dengan pertanyaan  tertulis  dari  indikator-indikator variabel  dalam  penelitian  yang  diajukan secara  langsung  dalam  kuisioner  (Sugiyono, 2002).  Jawaban  dari  setiap  indikator- indikator variabel dalam penelitian dikoleksi dengan  skala  pengukuran  (skala likert ) dengan range 1-7 (Cooper dan Emory, 1996). Data  yang  didapatkan  dari  kuisioner dianalisis  dengan  menggunaakan software SPSS  16.0  untuk  menguji  validitas  dan reliabilitas data yang dikumpulkan. Sedangkan  teknik  analisis  data  lanjutan untuk  mendapatkan  kesimpulan  secara menyeluruh  dari  proses  dan  pengujian hubungan  kausal  antara independent dan dependent variabel penelitian yang terbentuk dari  indikator-indikator  yang  rumit  dan simultan dalam hubungan kausal, digunakananalisis Stuctural Equation Model (SEM)  dengan  bantuan softwareIBM SPSSAMOS versi 23.

## 1. Uji Validitas dan Reliabilitas
Kemitraan Knowledge Management Adaptabilita s Keunggulan Bersaing H1 H2 H5 H4 H3
Untuk  memastikan  kualitas  data  yang didapatkan  dari  survei  dengan  kuisioner, menurut  Singgih  Santoso  (2000),  data  harus mampu  memenuhi  uji  validitas  dan reliabilitas.Data  valid  jika  nilai  r  hitung  data penelitian  >  (lebih  besar)  dari  r  tabel. Sedangkan  data  dikatakan  tidak  valid  jika nilai  r  hitung  data  penelitian  <  (lebih  kecil) dari  r  tabel.  Data  reliabel  jika  nilai  r  hitung data  penelitian  >  (lebih  besar)  dari  r  tabel.
Sedangkan  data  dikatakan  tidak  realibel  jika nilai  r  hitung  data  penelitian  <  (lebih  kecil) dari r tabel.
2. Penyusunan Model Empirik Model  Empirik  ini  di  deskripsikan dalam  bentuk path  diagram atau  diagram alur  yang  akan  memperlihatkan  model pengujian hubungan sebab akibat (hubungan kausal) antar variabel.

## Gambar 2 Model EmpirikYang Dikembangkan Dalam Penelitian
Indikator  pada  variabel  kemitraan terdiri  dari  :  penekanan  pada  kualitas  tinggi (X1),  hubungan  jangka  panjang  (X2), pemecahan masalah bersama (X3), perbaikan berkelanjutan  (X4),  serta  perencanaan  dan penetapan  tujuan  bersama  (X5).  Variabel knowledge management terdiri dari indikator
: knowledge  creation (X6), organize (X7), power (X8), dissemination (X9), storage (X10)
dan application (X11).  Indikator  pada variabel  adaptabilitas  perubahan  bisnis
terdiri  dari :  regulasi  (X12),  selera  pasar (X13),  perubahan  teknologi  (X14)  dan antisipasi musim (X15). Variabel keunggulan bersaing  terdiri  dari  indikator  :  bernilai (X16),  jarang  ada  (X17),  tidak  mudah  ditiru (X18) serta tidak mudah digantikan (X19).

## 3. Konfersi Diagram Alur ke dalam Persamaan
Model  pengukuran  yang  lebih  spesifik didapatkan  ketika path  diagram sudah
dikonversi  menjadi  model  pengukuran. Ferdinand (2002) menyebutkan tentang dua persamaan  yang  bisa  dibuat  dari  hasil pengkonversian path  diagram ,  yaitu  sebagai berikut :
(1) Persamaan dalam bentuk model structural (SEM), yang mendeskripsikan hubungan  sebab  akibat  antar  variabel construct dengan  rumus: Variabel Endogen = Variabel Eksogen + Variabel Endogen  +  Error. Jika  dihubungkan dengan  penelitian  ini,  maka  rumusnya adalah sebagai berikut:
Adaptasi  perubahan  lingkungan  bisnis =  β1  Kemitraan  +  β2 Knowledge Management +δ 1 Keunggulan bersaing berkelanjutan = γ 1  Adaptasi  perubahan  lingkungan bisnis + δ 2
(2) Persamaan  dalam  bentuk  spesifikasi model  pengukuran ,  dimana  variabel penelitian  yang  digunakan  serta korelasi  berbagai  variabel  yang  telah
dirancang hipotesisnya telah sebelumnya ditentukan.

## 4. Pemilihan Matriks Input dan Estimasi Model
Matriks  kovarian  merupakan  matriks yang digunakan sebagai matriks input dalam penelitian  yang  dilakukan.  MLE  atau Maksimum  Likelihood  Estimation digunakan dalam  penelitian  ini  sebagai  teknik  estimasi, karena  sampel  yang  digunakan  (yaitu  115 sampel  penelitian)  merupakan  ukuran sampel  yang  relatif  kecil,  yaitu  ukuran sampel pada kisaran 100-200.

## 5. Uji Kesesuaian Untuk Evaluasi Kriteria
Goodness of Fit Nilai kriteria Goodness of Fit digunakan sebagai  angka  evaluasi  dari  jenis  pengujian- pengujian  statistik  yang  dilakukan  dalam penelitian. Ringkasan  dari  angka  evaluasi kriteria Goodness  of  Index dari  jenis pengujian-pengujian statistik yang dilakukan dalam  penelitian  disajikan  pada  Tabel berikut:
Tabel 4 Evaluasi Kriteria Goodness of Index Goodness of Fit Index Cut-of Value χ2 Chi –Square <DF.χ = table (α = 0,05)(Hulland et. al., 1996) Significance Probability ≥ 0,05 (Hair, et.al., 2006) GFI ≥ 0,90 (Hair, et.al., 2006) AGFI ≥ 0,90 (Daire, et. al., 2008) CMIN / DF ≤ 2,00 TLI ≥ 0,95 CFI ≥ 0,95 (Hu dan Bentler, 1999) RMSEA ≥ 0,08 (Hair, et.al., 2006) IV. ANALISIS DAN PEMBAHASAN 1. Uji Validitas dan Reliabilitas Tabel dibawah memberikan deskripsikan semua variabel yang digunakan dalam  penelitian  ini  sebagai  sebuah  ukuran
data  yang  reliabel,  karena  angka reliability sebesar  >0,6.  Hal  ini  berarti  data  pada kuisioner  penelitian  layak  digunakan  dalam penelitian. Hasil  dari  pengujian validitas (Corrected  Item-Total  Correlation) juga menunjukkan nilai >0,4 pada masing-masing indikator,  menunjukkan  bahwa  responden memahami pilihan  jawaban  kuisioner  yang diajukan  kepada  responden  atas  setiap pertanyaan.
Tabel 5 Reliability Data Penelitian Variabel Reliability (Cronbach’s Alpha) Kemitraan 0,974 Knowledge Management 0,978 Adaptasi Perubahan Lingkungan Bisnis 0,981 Keunggulan Bersaing Berkelanjutan 0,928 2. Evaluasi  Normalitas  dan Outlier Data Penelitian Data  pada  penelitian  menunjukkan bahwa  nilai  CR multivariate adalah  1,283 yang berada di bawah angka 10 (Kline, 2005) dan  angka  8  (Ferdinand, 2002)  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  data  penelitian untuk  setiap  indikator  dalam  variabel penelitian terdistribusi dengan normal . Hasil penelitianjuga  menghasilkan mahalonobis distance maksimal  adalah 38,557 ( <42,231 yang  merupakan  nilai chi  square pada derajad  bebas  sebesar  19  (indikator)  pada tingkat  p<0,001). Hal  ini  berarti  tidak ditemukannya outlier dari jawaban responden.
3. Analisis Faktor Konfirmatori Gambaran  hasil  pengolahan  data penelitian untuk analisis faktor konfirmatori konstruk  variabel-variabel  penelitian  adalah sebagai berikut:

## Tabel 6 Hasil Analisis Faktor Konfirmatori Variabel
Goodness of Fit Index Cut-of Value Hasil Analisis Faktor Konfirmatori Variabel Evaluasi Model Kemitraan KM Adaptabilitas Keunggulan Bersaing χ2 Chi –Square <DF.χ = table (α = 0,05) (<11,07) 7,13 (<16,9) 13,18 (<5,99) 1,56 (<5,99) 3,07 Baik Significance Probability ≥ 0,05 0,21 0,15 0,45 0,21 Baik GFI ≥ 0,90 0,97 0,96 0,99 0,98 Baik AGFI ≥ 0,90 0,93 0,91 0,96 0,93 Baik CMNI / DF ≤ 2,00 1,42 1,46 0,78 1,54 Baik TLI ≥ 0,95 0,99 0,99 1,00 0,99 Baik CFI ≥ 0,95 0,99 0,99 1,00 0,99 Baik RMSEA ≤ 0,08 0,06 0,06 0,00 0,06 Baik
Berdasarkan  Gambar  diatas,  nilai Goodness  of  Fit  Index semua variabel menunjukkan  bahwa  penggunaan  variabel tersebut pada  model  penelitian  sesuai dengan  kenyataan  yang  sebenarnya (dapat disimpulkan model fit ).

## 4. Analisis Structural Equation Model
Analisis full  model dengan  SEM  untuk dilakukan  untuk keseluruhan variabel berikut  indikator-indikator  penyusunnya. Pengujian  hipotesis  model  menunjukkan model  telah  sesuai  ( fit )  dengan  data  yang digunakan dalam penelitian ini. Dengan dasar hasil  pengujian  hipotesis  model,  maka kerangka teoritis yang digunakan pada model
telah  sesuai  dengan  kenyataan  yang sebenarnya.  Secara  keseluruhan  kriteria pengujian  dalam  kategori  baik  atau memenuhi  kriteria  yang  dipersyaratkan (model secara umum fit ). Hal ini dapat dilihat dengan  nilai probability sebesar  0,053yang menunjukkan  baiknya  evaluasi  dari  model penelitian  yang  diajukan  (signifikan). Akan tetapi,  untuk  nilai  indeks  kelayakan  GFI  dan AGFI  termasuk  dalam  kategori marginal karena  nilai  GFI  dan  AGFIberkisar  antara  0 ( poor fit ) sampai 1 ( perfect fit ) dan GFI/AGFI 0,90  merupakan good  fit (model  baik), sedangkan  0,8 ≤  GFI/AGFI≤  0,90  sering disebut  sebagai marginal  fit  (model  cukup baik).

## Tabel 7
Hasil Pengujian Konstruk Full Model dengan SEM

## Tabel 8 Hasil Uji Kelayakan Konstruk
Full Model Goodness of Fit Index Cut-of Value Hasil Analisis Evaluasi Model χ2 Chi –Square <192,33 174,60 Baik Significance Probability ≥ 0,05 0,053 Baik GFI ≥ 0,90 0,87 Marginal AGFI ≥ 0,90 0,83 Marginal CMNI / DF ≤ 2,00 1,19 Baik TLI ≥ 0,95 0,99 Baik CFI ≥ 0,95 0,99 Baik RMSEA ≤ 0,08 0,04 Baik 5. Pendekatan Dua Tahap Dalam Pemodelan SEM
Berikut  adalah  pendekatan  dua  tahap dalam  pemodelan  SEM  ( two  step  modeling approach )  yang  digunakan  dalam  penelitian, antara lain : Model  Pengukuran .  Variabel  kemitraan dan knowledge  management membentuk
konstruk  eksogen,  sedangkan  dua  konstruk eksogen  terdiri  dari  variabel  adaptasi perubahan lingkungan bisnis dan keunggulan bersaing  berkelanjutan.  Adapun  hasil  proses pengujian  konfirmatori  model  statistik ditunjukkan dengan Tabel dibawah:

## Tabel 9
Hasil Uji Konfirmatori Model Penelitian Variabel Penelitian Indikator  P Keterangan Kemitraan X1 0,938 *** valid X2 0,937 *** valid X3 0,942 *** valid X4 0,958 *** valid X5 0,937 *** valid Knowledge Management X6 0,930 *** valid X7 0,946 *** valid X8 0,931 *** valid X9 0,943 *** valid X10 0,957 *** valid X11 0,936 *** valid Adaptabilitas Bisnis X12 0,975 *** valid X13 0,957 *** valid X14 0,955 *** valid X15 0,973 *** valid
Variabel Penelitian Indikator  P Keterangan X16 0,912 *** valid Keunggulan Bersaing Berkelanjutan X17 0,894 *** valid X18 0,874 *** valid X19 0,816 *** valid Berdasar Tabel, masing-masing indikator  variabel  penelitian  memiliki  nilai lambda  atau factorloading >  0,50.  Hal  ini berarti  dapat  disimpulkan  bahwa  masing- masing  indikator  tersebut  secara  bersama- sama  menyajikan  unidimensionalitas  untuk variabel  laten  penelitian.  Nilai  probabilitas <0,05  pada  semua  indikator  membuktikan bahwa  adanya  signifikasi  dari  indikator- indikator  tersebut  dalam  membentuk dimensi dari masing-masing variabel laten.
Model  Struktural. Ada  dua  buah  fungsi eksogen terhadap endogen yang digambarkan  dalam  model  penelitian  yang dikembangkan dalam penelitian, antara lain: (1) Adaptasi Perubahan Lingkungan Bisnis = f (Kemitraan, KnowledgeManagement ) (2) Keunggulan Bersaing Berkelanjutan = f (Kemitraan, Knowledge Management ,
Adaptasi Perubahan  Lingkungan  Bisnis

## Tabel 10
Hasil Persamaan Struktural Model Penelitian Fungsi Eksogen  CR P Adaptabilitas Perubahan Bisnis = f (Kemitraan, Knowledge Management ) Kemitraan 0,331 3,343 *** Knowledge Management 0,497 4,965 *** Keunggulan Bersaing Berkelanjutan
= f(Kemitraan, Knowledge Management , Adaptabilitas Perubahan Lingkungan Bisnis) Adaptabilitas Perubahan Lingkungan Bisnis 0,304 3,739 *** Kemitraan 0,388 4,429 *** Knowledge Management 0,296 3,293 ***
Dari  Tabel  didapatkan  struktur persamaan  dari  model  yang  dikembangkan sebagai berikut:
Adaptabilitas  Perubahan  Lingkungan Bisnis =  0,331  Kemitraan  +  0,497
Knowledge Management Keunggulan  Bersaing  Berkelanjutan = 0,304 Adaptabilitas Perubahan Lingkungan  Bisnis  +  0,388  Kemitraan  + 0,296 Knowledge Management
6. Pengujian Hipotesis Langkah  pengujian  hipotesis  yang diajukan  sebelumnya  dilakukan  setelah semua  asumsi  dapat  dipenuhi.  Pengujian  5 (lima)  hipotesis  yang  diajukan  dilakukan berdasarkan  nilai  CR  ( Critical  Ratio ) hubungan  sebab  akibat  (kausal)  hasil pengolahan
data dengan SEM.

## Tabel 11 Regression Weight SEM
Estimate S.E. C.R. P Adaptabilitas_Bisnis <--- Kemitraan 0,472 0,141 3,343 *** Adaptabilitas_Bisnis <--- Knowledge_Management 0,824 0,166 4,965 *** Keunggulan_Bersaing <--- Adaptabilitas_Bisnis 0,142 0,038 3,739 *** Keunggulan_Bersaing <--- Kemitraan 0,257 0,058 4,429 *** Keunggulan_Bersaing <--- Knowledge_Management 0,229 0,069 3,293 *** Tabel 12 Ringkasan Hasil Pengujian Hipotesis Penelitian No Hipotesis yang diajukan Hasil Pengujian Statistik 1 H1 : Terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara praktek program kemitraan agribisnis pemasok tembakau dengan  kemampuan  adaptasi  terhadap  perubahan lingkungan bisnis industri rokok kretek Hipotesis Diterima 2 H2  :  Terdapat  hubungan  yang  positif signifikanantara Knowledge Management pemasok tembakau mitra dengan kemampuan  adaptasi  terhadap  perubahan  lingkungan bisnis industri rokok kretek Hipotesis Diterima 3 H3  :  Terdapat  hubungan  yang  positif signifikanantara kemampuan adaptasi pemasok mitra terhadap perubahan lingkungan  bisnis  industri  rokok  kretek  dengan peningkatan keunggulan bersaing yang berkelanjutan Hipotesis Diterima 4 H4  :  Terdapat  hubungan  yang  positif signifikanantara praktek program kemitraan agribisnis pemasok tembakau terhadap peningkatan keunggulan bersaing berkelanjutan Hipotesis Diterima 5 H5  :  Terdapat  hubungan  yang  positif signifikan antara Knowledge  Management  pemasok  tembakau  mitra terhadap peningkatan keunggulan bersaing berkelanjutan Hipotesis Diterima Hasil pengujian model yang dikembangkan dalam penelitian ini menunjukkan  bahwa  keunggulan  bersaing berkelanjutan  dibangun  melalui  orientasi kemitraan dan orientasi knowledge management dimana  dari  kedua  variabel tersebut, kemitraan memiliki pengaruh yang paling  besar  terhadap  keunggulan  bersaing bersaing. Kesimpulan  dari  hasil  pengujian pengaruh antar variabel ini juga menunjukkan  bahwa  keunggulan  bersaing
berkelanjutan  juga  dapat  dibangun  dari orientasi kemitraan, knowledge management , dan  adaptabilitas  perubahan  lingkungan bisnis dimana adaptabilitas  perubahan lingkungan bisnis digunakan sebagai variabel mediator  yang  juga  bisa  meningkatkan keunggulan bersaing berkelanjutan.

## 7. Analisa Pengaruh
Angka  pada Standardized  Direct  Effect memperlihatkan  bahwa  peranan  langsung knowledge management terhadap keunggulan bersaing  berkelanjutan  adalah  β  =  0,296, peranan  langsung  kemitraan  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  adalah  β =  0,388. Knowledge  management dan kemitraan  berperan  langsung  terhadap peningkatan  adaptabilitas  bisnis  masing- masing  dengan  nilai  β  =  0,497  dan  0,331. Adaptabilitas  perubahan  lingkungan  bisnis berperan  langsung  terhadap  peningkatan keunggulan bersaing dengan nilai β =0,304.
Angka Standardized  Indirect  Effect menunjukkan bahwa
adaptabilitas perubahan  lingkungan  bisnis  memediasi pengaruh knowledge  management terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  dengan nilai β  =  0,151  dan  adaptabilitas  perubahan lingkungan  bisnis memediasi  pengaruh orientasi  kemitraan  terhadap  keunggulan bersaing  berkelanjutan dengan  nilai  β  = 0,101.

## 8. Pembahasan
Pengaruh  Variabel  Kemitraan  Terhadap Adaptabilitas Bisnis Sebagaimana  penjelasan  hasil  analisa hipotesis  yang  diajukan  sebelumnya, hipotesis  1  menunjukkan  pengaruh  positif dan  signifikan  dari  kemitraan  terhadap adaptabilitas perubahan lingkungan bisnis.Pemasok  cenderung  melihat  bahwa peningkatan-peningkatan kegiatan kemitraan mereka
dengan pabrikan dapat meningkatkan  hasil  dari  strategi  responsif mereka  untuk  tetap  mengetahui  dan memenuhi  kebutuhan  pabrikan.Berdasarkan hasil  penelitian,  perspektif  pelaksanaan kemitraan  yang  baik  antara  pemasok tembakau  dengan  pabrikan  rokok  kretek akan  meningkatkan  kemampuan  pemasok beradaptasi  dengan  perubahan  lingkungan industri  rokok  kretek  itu  sendiri,  sehingga
perspektif peningkatan pelaksanaan kemitraan  pemasok  secara  baik  akan meningkatkan adaptabilitas perubahan lingkungan bisnisnya. Pengaruh Variabel Knowledge Management Terhadap  Adaptabilitas Bisnis Sesuai  hasil  analisa  hipotesis  yang diajukan sebelumnya, hipotesis 2 menunjukkan pengaruh positif dan signifikan dari
knowledge  management terhadap adaptabilitas terhadap perubahan lingkungan bisnis. Pemasok  cenderung  melihat  bahwa peningkatan-peningkatan kegiatan knowledge  management mereka  dengan pabrikan  dapat  meningkatkan  hasil  dari startegi  responsif  mereka  untuk  tetap mengetahui  dan  memenuhi  kebutuhan pabrikan. Berdasarkan  hasil  penelitian, perspektif  pelaksanaan  praktek knowledge management yang  baik  antara  pemasok tembakau  dengan  pabrikan  rokok  kretek akan  meningkatkan  kemampuan  pemasok beradaptasi  dengan  perubahan  lingkungan industri  rokok  kretek  itu  sendiri,  sehingga perspektif peningkatan pelaksanaan praktek- praktek knowledge  management pemasok tembakau  secara  baik  akan  meningkatkan adaptabilitas
perubahan lingkungan bisnisnya. Pengaruh  Variabel  Adaptabilitas  Bisnis Terhadap Keunggulan Bersaing Berkelanjutan Pada  hasil  analisa  hipotesis  yang diajukan sebelumnya,
hipotesis 3 menunjukkan pengaruh positif dan signifikan dari  adaptabilitas  perubahan  lingkungan bisnis  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan. Pemasok  cenderung  melihat bahwa  semakin  meningkatnya  adaptabilitas mereka  terhadap  perubahan  lingkungan bisnis  dapat  meningkatkan  keunggulan
bersaing  secara  berkelanjutan. Berdasarkan hasil  penelitian,  perspektif  adaptabilitas perubahan  lingkungan  bisnis  yang  baik antara pemasok tembakau terhadap kebutuhan  bahan  baku pabrikan  rokok kretek  akan  meningkatkan  keunggulan bersaing  dari  industri  rokok  kretek  itu sendiri,  sehingga  perspektif  peningkatan adaptabilitas  perubahan  lingkungan  bisnis dari  pemasok  tembakau  secara  baik  akan meningkatkan keunggulan bersaing berkelanjutan bisnisnya.
Pengaruh  Variabel  Kemitraan  Terhadap Keunggulan Bersaing Berkelanjutan Sebagaimana  penjelasan  hasil  analisa hipotesis  yang  diajukan  sebelumnya, hipotesis  4  menunjukkan  pengaruh  positif dan  signifikan  dari  kemitraan  terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan. Pemasok cenderung  melihat  bahwa  peningkatan- peningkatan  kegiatan  kemitraan  mereka dengan  pabrikan  dapat  meningkatkan keunggulan  bersaing  dalam  bisnis  mereka. Berdasarkan  hasil  penelitian,  perspektif pelaksanaan  kemitraan  yang  baik  antara pemasok  tembakau  terhadap  kebutuhan bahan  baku  pabrikan  rokok  kretek  secara langsung juga akan meningkatkan keunggulan  bersaing  dari  industri  rokok kretek  itu  sendiri,  sehingga  perspektif peningkatan  praktek  kemitraan dari pemasok  tembakau  dengan  pabrikan  secara baik  akan  meningkatkan  keunggulan bersaing berkelanjutan bisnisnya.
Pengaruh Variabel Knowledge Management Terhadap Keunggulan Bersaing Berkelanjutan Sesuai penjelasan hasil analisa hipotesis yang  diajukan  sebelumnya,  hipotesis  5 menunjukkan pengaruh positif dan signifikan dari knowledge  management terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan. Pemasok
cenderung  melihat  bahwa  peningkatan- peningkatan  kegiatan  KM  mereka  dengan pabrikan  dapat  meningkatkan  keunggulan bersaing  dalam  bisnis  mereka. Berdasarkan hasil  penelitian,  perspektif  pelaksanaan knowledge  management yang  baik  antara pemasok  tembakau  terhadap  kebutuhan bahan  baku  pabrikan  rokok  kretek  secara langsung juga akan meningkatkan keunggulan  bersaing  dari  industri  rokok kretek  itu  sendiri, sehingga  perspektif peningkatan praktek knowledge management dari  pemasok  tembakau  dengan  pabrikan secara  baik  akan  meningkatkan  keunggulan bersaing berkelanjutan bisnisnya.
Pengaruh  Langsung  dan  Tidak  Langsung Antar Variabel Penelitian Dari  angka-angka β  pada  Tabel Standardized  Direct dan Indirect  Effect sebelumnya  dapat  diketahui  bahwa  peranan tidak  langsung  dari  knowledge  management dan  kemitraan  terhadap  peningkatan keunggulan bersaing masih kalah dibandingkan  peranan  langsungnya. Jadi,
knowledge  management dan  kemitraan berperan  terhadap  peningkatan  keunggulan bersaing  lebih  pada  peranan  langsungnya. Meskipun  peran  langsung knowledge management dan  kemitraan  lebih  berperan terhadap  keunggulan  bersaing,  namun pengaruh langsung dari variabel kemampuan adaptabilitas  perubahan  lingkungan  bisnis memiliki  nilai  β  yang  tidak  bisa  diabaikan terhadap  peningkatan  keunggulan  bersaing berkelanjutan. Knowledge management dan kemitraan  berperan  terhadap  peningkatan adaptabilitas untuk meningkatkan keunggulan bersaing berkelanjutan.

## V. KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
1. Kesimpulan
Penelitian  ini  mengajukan  5  (lima) hipotesis,  dimana  kesimpulan  dari  kelima hipotesis tersebut adalah sebagai berikut : (1) Hipotesis  1  (satu)  menunjukkan peningkatan kegiatan kemitraan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  peningkatan  adaptabilitas terhadap
perubahan lingkungan bisnis.Hasil  penelitian  ini  mendukung simpulan  dari  penelitian Tsu-Wei,  Y., dan  Yung-Ming  Shiu.  (2014),  dan Sompong,  K.,  Igel,  B.,  dan  Helen,  L.  S. (2014).
(2) Hipotesis  2  (dua)  menunjukkan peningkatan kegiatan Knowledge Management berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap peningkatan adaptabilitas terhadap perubahan lingkungan  bisnis.  Hasil  penelitian  ini mendukung  simpulan  dari  penelitian Peyman Akhavan, et. al ., (2014).
(3) Hipotesis  3  (tiga)  menunjukkan peningkatan  adaptabilitas  perubahan lingkungan  bisnis  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  peningkatan keunggulan
bersaing
yang berkelanjutan.  Hasil  penelitian  ini mendukung  kesimpulan  dari  penelitian
Sharma, J. K., dan Singh, A. K. (2012).
(4) Hipotesis  4  (empat)  menunjukkan peningkatan kegiatan kemitraan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  peningkatan  keunggulan bersaing  yang  berkelanjutan.  Hasil penelitian  ini  mendukung  kesimpulan dari penelitian Wu, H., Lin, Y., Chien, F., dan Hung, Y. (2011).
(5) Hipotesis  5  (lima)  menunjukkan peningkatan kegiatan
knowledge management berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap peningkatan keunggulan bersaing yang berkelanjutan.  Hasil  penelitian  ini mendukung  kesimpulan  dari  penelitian
Lin, M. J., dan Chen, C. (2008), dan Lew Sook-Ling, et. al . (2013).
2. Kesimpulan Masalah Penelitian
Dari  hasil  penganalisaan  statistik  pada model penelitian yang dikembangkan,didapatkan dua proses penting  yang  bisa  dipakai  meningkatkan keunggulan bersaing yang berkelanjutan dari pemasok  mitra  tembakau  PT  Djarum di  7 kecamatan  sentra  tembakau  di  Kabupaten Temanggung: (1) Keunggulan bersaing yang berkelanjutan  dapat  dicapai  dengan peningkatan  kemampuan  beradapatasi (adaptabilitas) pemasok mitra tembakau PT Djarumterhadap perubahan  lingkungan  bisnis  industri rokok kretek. (2) Proses adaptabilitas terhadap perubahan lingkungan bisnis tidak akan meningkat jika pemasok mitra tembakau  PT  Djarum  tidak  memiliki orientasi pada kemitraan dan peningkatan proses knowledge management . 3. Implikasi Teoritis Keunggulan
bersaing yang berkelanjutan  dari  suatu  usaha  dipengaruhi oleh  sejauh  mana  tingkat  adaptabilitas terhadap  perubahan  lingkungan  bisnisnya (Sharma,  J.  K.,  dan  Singh,  A.  K.,  2012), sedangkan  tingkat  adaptabilitas  perubahan lingkungan  bisnis  itu  sendiri  dipengaruhi juga  oleh peningkatan  kegiatan  kemitraan (Tsu-Wei, Y., dan Yung-Ming Shiu., 2014; dan Sompong, K., Igel, B., dan Helen, L. S., 2014), serta aplikasi efektif dari aktivitas knowledge management
pelaku-pelaku usaha didalamnya  (Peyman  Akhavan, et.  al ., 2014).Kesimpulan  hasil  penelitian  ini mempertegas  simpulan  hasil  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Sharma,  J.
K., dan Singh, A. K. (2012) ; Tsu-Wei, Y., dan Yung-Ming Shiu (2014);Sompong, K., Igel, B., dan  Helen,  L.  S.  (2014)  ;  dan  Peyman Akhavan, et.  al .  (2014) yang  menunjukkan bahwa  kegiatan  kemitraan  dan knowledge management turut mempengaruhi adaptabilitas  perubahan  lingkungan  bisnis untuk  meningkatkan  keunggulan  bersaing yang berkelanjutan.
4. Implikasi Manajerial Berdasarkan  hasil  penelitian,  pengaruh langsung  dari  kemitraan  dan knowledge management lebih  besar  daripada  pengaruh tidak  langsungnya  terhadap  keunggulan bersaing. Oleh karena itu, pemasok tembakau mitra  disarankan  harus  berorientasi  pada kegiatan  kemitraan  dan  pengembangan knowledge management untuk meningkatkan keunggulan bersaingnya.

## Tabel 13
Implikasi Manajerial Untuk Variabel Kemitraan Urutan Indikator Prioritas Pada Variabel Kemitraan Loading Factor ( λ) Implikasi Manajerial yang Harus dilakukan Pemasok X4 : Perbaikan berkelanjutan 0,958 Menjadi pioneer pemasok  yang  selalu  mengupdate informasi  mengenai  hal-hal  yang  perlu  diperbaiki melalui: 1 aplikasi  teknis    produksi  tembakau dilapangan  (budidaya),  maupun 2 teknis  pasca  panen yang berorientasi  pada  kualitas  yang  diinginkan perusahaan sesuai perkembangan industri kretek X3 : Pemecahan masalah bersama 0,942 Menjadi pemasok yang selalu memiliki 1 inisiatif dan 2 inovasi dalam  memecahkan  permasalahan  yang terkait  dengan kegiatan  produksi tembakau  dengan kualitas yang diinginkan perusahaan kretek X1 : Penekanan pada kualitas tinggi 0,938 Berupaya  untuk  memasok  bahan  baku  tembakau pada kuantitas sesuai target dengan : 1. varietas kemloko 2. kualitas warna yang lebih cerah 3. body tembakau tipis berisi 4. elastis 5. tanpa zat aditif/gula tambahan 6. bebas Non Tobacco Related Material (NTRM) X2 : Hubungan jangka panjang 0,937 Berkomitmen  untuk  menjadi  pemasok  tembakau yang berorientasi pada hubungan : 1. saling memerlukan 2. saling memperkuat 3. saling menguntungkan dengan pihak perusahaan rokok kretek X5 : Perencanaan dan penetapan tujuan bersama 0,937 Terus  berupaya 1 memenuhi  rencana, 2 kebutuhan, 3 tujuan  dan 4 harapan  dari  perusahaan  rokok  kretek sebagai mitra agribisnis tembakau pemasok

## Table 14 Implikasi Manajerial Untuk Variabel Knowledge Management
Urutan Indikator Prioritas Pada Variabel Knowledge Management Loading Factor ( λ ) Implikasi Manajerial yang Harus dilakukan Pemasok X10: Knowledge storage 0,957 Pemasok  terus  berupaya  untuk  menyimpan pengetahuan-pengetahuan  teknologi  budidaya on farmadaptable /pasca  panen  yang  sudah  ada  serta informasi  terkait  regulasi  industri  rokok, market share ,  prediksi  cuaca  untuk  peningkatan  kualitas yang industry adaptable X7 : Organize knowledge 0,946 Pemasok  terus  berupaya  untuk  mengorganisir pengetahuan-pengetahuan  teknologi  budidaya on farmadaptable /pasca  panen  yang  sudah  ada  pada anggota-anggota nya, serta informasi terkait regulasi industri  rokok, market  share , prediksi  cuaca  untuk menunjang  peningkatan  kualitas  yang  beradaptasi pada kebutuhan pabrikan X9 : Knowledge dissemination 0,943 Pemasok terus berupaya menyebarkan pengetahuan- pengetahuan teknologi budidaya on farmadaptable /pasca  panen  yang  sudah  terbukti menunjang  peningkatan  kualitas  yang  beradaptasi pada  kebutuhan  pabrikan,  serta  informasi  terkait regulasi industri rokok, market share , prediksi cuaca X11: Knowledge application 0,936 Pemasok  yang  menjadi  pioneer  pengaplikasian pengetahuan-pengetahuan  teknologi  budidaya on farm  adaptable /pasca  panen  yang  sudah  terbukti menunjang  peningkatan  kualitas  yang  beradaptasi pada kebutuhan pabrikan X8 : Power of knowledge 0,931 Pemasok yang menjadikan pengetahuan- pengetahuan  teknologi  budidaya on farm adaptable /pasca  panen,  serta  menjadikan  informasi terkait  perkembangan  regulasi  industri  rokok, market  share ,  dan  prediksi  cuaca  sebagai  kekuatan untuk meningkatkan  kualitas yang beradaptasi pada kebutuhan pabrikan X6 : Knowledge creation 0,930 Pemasok  ikut  aktif  untuk  penciptaan  pengetahuan baru mengenai teknologi budidaya on farm adaptable yang  menunjang  peningkatan  kualitas  yang beradaptasi pada kebutuhan pabrikan
5. Saran Agenda Penelitian Mendatang (1) Pengembangan penelitian lanjutan yang disarankan  untuk    meningkatkan  nilai GFI  dan  AGFI,  denganpenambahan jumlah  sample  penelitian  sesuai  nilai hoelter hasil penelitian. (2) Pengembangan indikator-indikator pengukuran  variabel  yang  lebih
representatif  lagi  untuk  kemitraan, knowledge  management,  adaptabilitas perubahan  lingkungan  bisnis  untuk
peningkatan keunggulan bersaing berkelanjutan.

## VI. REFERENCES
Aaker,  D.A.(1989),  Managing  Assets  and  Skills:  The  Key  to  a  Sustainable  Competitive  Advantage. California Management Review .
Agus,  Arawati  and  Hassan,  Za’faran  (2008), The  Strategic  Supplier  Partnership  in  a  Supply  Chain Management  with  Quality  and  Business  Performance. International  Journal  of  Business  and Management Science, 1(2): 129-145
Anonim (2009), Roadmap Industri Hasil Pengolahan Tembakau . Direktorat Jenderal Industri Agro dan Kimia, Departemen Perindustrian Republik Indonesia.
Anonim  (2014), Laporan  Kinerja  2014 . Direktorat  Jenderal  Bea  dan  Cukai,  Departemen  Keuangan Republik Indonesia.
Bitzer,  V.C.  (2012),  Partnering  for  Change  in  Chains:  the  capacity  of  Partnerships  to  Promote Sustainable Change in Global Agrifood Chains. International Food and Agribusiness Management Review15B.- ISSN 1559-2448-p.13-38
Bratianu, C., Orzea, I. (2010), Organizational Knowledge Creation. Management, Marketing Challenges for Knowledge Society, Vol. 5, No. 3, pp. 41-62.
Chung-Hoon Park, Young-Gul Kim (2003), Identifying key factors affecting consumer purchase behavior in an online shopping context. International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 31 Iss: 1, pp.16 - 29
Claycomb, C.,  Droge,  C., &  Germain,  R.  (2001), Applied  Process  Knowledge  and  Market  Performance: The moderating Effect of Environmental Uncertainty. Journal of KM, Vol. 5, No. 3, pg.264
Covin, J.  G.  and  Slevin,  D.  P.  (1989), Strategic  management  of  small  firms  in  hostile  and  benign environments. StrategicManagement Journal, 10: 75–87.
Ferdinand,  Augusty.,(2002), Structural  Equation  Modelling  Dalam  Penelitian  Manajemen .  Fakultas Ekonomi, Undip, Semarang
Ghada  El-Kot  and  Dalia  Gamal  (2011), How  Does  Knowledge  Management  Drive  Competitiveness  in Egyptian Software Companies?. Review of  Management, Vol. 1, No. 4, pp. 56-76
Girneata, Adriana (2014). Adaptability – A Strategic Capability During Crisis.The Bucharest Academy of Economic Studies, Bucharest, Romania. Economics Questions, Issues and Problems, ISBN 978-80- 89691-07-4
Gunasekaran,  Patel  and  Mcgaughey (2003), A  framework  for  supply  chain  performance measurement.Int. J. Production Economics 87 (2004) 333–347
Hair, et. al (2006). Multivariate Data Analysis 6th Edition . New Jersey. Pearson Education
Herlambang, Toni, et. al. (2013), Analysis of Competitive Advantage in The Perspective of Resources Based  View. IOSR  Journal  of  Business  and  Management  (IOSR-JBM)  e-ISSN:  2278-487X,  p-ISSN: 2319-7668. Volume 10, Issue 1 (May. - Jun. 2013), pp. 30-49.
Hu, L. & Bentler, P. (1999), Cutoff criteria for fit indices in covariance structure analysis: conventional criteria versus new alternatives. Structural Equation Modeling, 6, 1-55.
Hulland  J,  Chow,  Y.H.,  and  Lam  S.  (1996),  Use  of  Causal  Models  in  Marketing  Research  :  A  Review.
International Journal of Research in Marketing, pp. 181-197.
Jane, Orpha (2011). Analisis Potensi Partnership sebagai Moda Untuk Meningkatkan Kapabilitas Inovasi dan Teknologi. Jurnal Administrasi Bisnis, Vol. 7, No.2: hal. 192-205, (ISSN : 0216-1249), Center for Business Studies . FISIP - Unpar
Kismi  Sulistyowati, Ubud  Salim,  Surachman, Solimun  (2013).  Competitive  Strategy:  As  Mediation  the Effect  of  External  Business  Environment  and  Total  Quality  Management  Implementation Toward Company  Performance  (Study  at  ISO  9000  certified  Manufacture  Companies  in  East Java).
Lew  Sook-Ling,  et.  al.  (2013), The  Knowledge  Management  Activities  for  Achieving  Competitive Advantage: A Conceptual Framework.Int. Journal of Business and Management, Vol. 8, No. 23
Li, Haiyang, & Kwaku Atuahene-Gima (2001), Product Innovation Strategy and The Performance of New Technology Ventures in China. Academy of Management Journal, Vol.44, No.6, pp. 1123-1134
Lin,  M.  J.,  &  Chen,  C.  (2008),Integration  and  Knowledge Sharing:  Transforming  to  Long-term Competitive Advantage. International Journal of Organizational Analysis, 16(1), 83-108.
Najib,  M.,  Dewi,  F.  R.,  &Widyastuti,  H.  (2014), Collaborative  Networks as a  Source of  Innovation  and Sustainable Competitiveness For Small and Medium Food Processing Enterprises in Indonesia. International Journal of Business and Management, 9(9), 147-160.

## Nielsen, AC., Jaguar (2015), Laporan Marketing
PeymanAkhavan,  et.  al.  (2014), Examining  The  Relationships  Between  Organizational Culture, Knowledge  Management  and  Environmental  Responsiveness  Capability. The  Journal  of Information and KM Systems, Vol. 44, No.2, pp. 228-248
Pittaway, L., Robertson, M., Munir, K., Denyer, D. and Neely, A. (2004), Networking and innovation: a systematic review of the evidence. International Journal of Management Reviews, 5-6: 137–168.
Prasetya,  Hery,  GL.,  dkk  (2007),  Membangun  Keunggulan  Kompetitif  Melalui  Aliansi  Stratejik  Untuk Meningkatkan Kinerja Perusahaan (Studi Kasus Pada PT Pos Indonesia Wilayah VI Jateng dan DIY). Jurnal Studi Manajemen & Organisasi, Vol. 4, No.2, hal.1 , Universitas Diponegoro, Semarang Pucik, Vladimir (1988), Strategic Alliances, Organizational Learning, and Competitive Advantage: The HRM Agenda. Human Resource Management .
Rinto-Harno.  (2006), Tembakau  Dilihat  Dari  Sudut  Pandang  Rokok  Kretek. Prosiding  Diskusi  Panel Revitalisasi Sistem Agribisnis Tembakau Bahan Baku Rokok . Pusat Penelitian dan Pengembangan Perkebunan. Bogor. Hal 9-12.
Robinson, C., and Malhotra, M.K. (2005), Defining The Concept of Supply Chain Quality Management and Its  Relevance  to  Academic  and  Industrial  Practice. International  Journal  of  Production Economics, 96(1): 315-337.
Shahpasand,  et.  al.  (2013), The  Effect  of  Intellectual  Capital  on  Knowledge  Management:  Study  on Agriculture  Organization  Experts  in  Kurdistan  Province. International  Journal  of  Business  and Social Science, Vol. 4 No. 12 (Special Issue – September 2013)
Sharma, J. K., & Singh, A. K.(2012). Change and Competitive Advantage: An Investigative Study of Indian Pharmaceutical Industry. The IUP Journal of Business Strategy, Vol. IX, No. 3, pp. 46-72
Sitepoe, Mangku (2000). Kekhususan Rokok Indonesia. Grasindo. Jakarta.
Sompong,  K., Igel,  B.,  &Helen,  L.  S.  (2014). Strategic  Alliance  Motivation  for  Technology Commercialization and Product Development. Management Research Review, Vol. 37, No.6, pp.
518-537
Tenai, J. K., Bitok, J. K., Cheruiyot, T. K., & Maru, L. C. (2009). Moderating Variables on SME's Strategies and Competitiveness for International Trade: A Survey of Horticultural Traders in Urban and Peri-urban Areas in Kenya. The International Business & Economics Research Journal, 8(12), 105- 114.
Tsu-Wei,  Y.,  &  Yung-Ming  Shiu  (2014). Partnership  Between  Life  Insurers  and  Their  Intermediaries.
Management Research Review, Vol. 37, No.4, pp. 385-408
Ulaga,  W.,  Arregle,  J.L.,  Eggert,  A.  (2005). The  Dynamic  Nature  of  Value  in  Business  Markets  :  New Versus Ongoing Supplier Relationships. Finanza Marketing E Produzione, Vol. 23, No.3, pp.145- 152.
Wadhwa, Anu, & Suresh Kotha (2006). Knowledge creation through external venturing: Evidence from the telecommunications equipment manufacturing industry. Academy of Management J., Vol. 49, No. 4
Wu, H., Lin, Y., Chien, F., & Hung, Y. (2011). A Study on The Relationship Among Supplier Capability, Partnership  and  Competitive  Advantage  in  Taiwan's  Semiconductor  Industry. International Journal of Electronic Business Management, Vol. 9, No. 2, pp. 122-138