Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022

## Pengaruh Teman Sebaya Dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Lip Cream
The Influence of Peer Group and Social Media on Purchase Decision of Lip Cream Product
1 Azizah Ayu Ashari *, 2 Tri Sudarwanto
1,2 Program Studi Pendidikan Bisnis, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Negeri Surabaya, Surabaya, Indonesia.
(*) Email Korespondensi: azizah.18042@mhs.unesa.ac.id

## Abstrak
Pada  proses  pengambilan  keputusan  akan  ada  berbagai  faktor  pendorong  konsumen  dalam pembelian,  faktor  teman  sebaya  dan  media  sosial  menjadi  bagian  dari  pendorong  keputusan  pembelian. Penelitian  bertujuan  untuk  menjabarkan  pengaruh  teman  sebaya  dan  media  sosial  terhadap  keputusan pembelian pada produk lip cream . Populasi penelitian ini adalah masyarakat tulungagung pengguna produk lip  cream. Adapun  sampel  berjumlah  100  responden,  dimana  sampel  diambil  dengan  metode purposive sampling .  Data  penelitian  diperoleh  dengan  menyebarkan  kuesioner  melalui Google  form, yang  kemudian data  diolah  dengan    program  SPSS,  untuk  menganalisis  uji  regresi.  Hasil  penelitian  pada  uji  parsial didapatkan  ada  pengaruh  positif  variabel  teman  sebaya    dan  media  sosial  terhadap  keputusan  pembelian. Variabel  teman sebaya dan media sosial secara simultan mempengaruhi keputusan pembelian dimana kedua variabel  independen  mampu  mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian  dengan  persentase  46,1%  dan 53,9% dipengaruhi oleh faktor lain selainr variabel penelitian.
Kata Kunci: Teman Sebaya, Media Sosial, Keputusan Pembelian, Kosmetik, Lip Cream

## Abstract
During  the  decision-making  process,  there  will  be  various  factors  driving  the  consumers  to purchase,  peers  and  social  media  factors  take  part  in  driving  the  purchasing  decision.  This  study  aims  to describe  the  influence  of  peers  and  social  media  on  the  purchasing  decision  of  lip  cream  products.  The population  of  this  research  is  the  people  of  Tulungagung  who  are  using  lip  cream  products.  The  sample amounted to 100 respondents, where the sample was taken by the purposive sampling method. The research data  was obtained by distributing Google Form questionnaires, which the result was then processed by the SPSS  software  to  analyze  the  regression  test.  The  partial  test  results  showed  that  there  was  a  positive influence  that  peer  variable  and  social  media  variable  on  the  purchasing  decisions.  Peer  variables  and social  media  variables  simultaneously  affect  purchasing  decisions.  The  two  independent  variables  (X1  and X2) were indeed influencing  the purchasing  decisions variables  with an amount of 46.1% and 53.9%  were influenced by other factors besides research variables .
Keywords: Peer Group, Social Media, Purchase Decition, Cosmetic, Lip Cream

## PENDAHULUAN
Industri kosmetik di Indonesia seiring  waktu  terus  mengalami  pertumbuhan secara  signifikan  pada  tiap  tahunnya. Berdasarkan  data  badan  penelitian  dan pengembangan  industri  (BPPI)  yang  dikutip dari  laman  bisnis  indonesia  menyebutkan bahwa  pertumbuhan  penjualan  kosmetik pada tahun 2021 sebesar US$. 7,45 juta. Hal
itu  membuktikan  bahwa  produk  kecantikan saat  ini  sudah  menjadi  kebutuhan  bagi  kaum perempuan  di  dunia,  sama  halnya  pada konsumen  Tulungagung.  Menurut  data  dari PT.Adev  Natural  Indonesia  menyebutkan bahwa  kabupaten  Tulungagung  merupakan salah  satu  pusat  grosir  kosmetik  di  Jawa Timur,  selain  itu  menurut  data  peta Tulungagung terdapat 40 lebih toko
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
perlengkapan  kosmetik  yang  beroperasi  dan tersebar  di  berbagai  kecamatan.  Alasan dipilihnya  kabupaten  Tulungagung  sebagai lokasi penelitian, dikarenakan menurut pengamatan  peneliti  bahwa  masyarakat semakin  sadar  akan  kecantikan  kecantikan dan  banyak  yang  menggunakan  makeup sebagai penunjang kecantikan, terutama pada generasi  milenial  dan  generasi  Z,  selain  itu Tulungagung  merupakan  tempat  domisili peneliti  sehingga  mempermudah  peneliti dalam  mengumpulkan  data.  Menurut  riset (Markplus.inc,  2020)  didapatkan  data  bahwa sebagian besar wanita di Indonesia menggunakan  make  up  pertama  kali  pada usia  kurang  dari  13  tahun  hasil  tersebut didominasi  oleh  generasi  Y  dan  Z,  dimana pada  generasi  tersebuut  memiliki  rentan  usia antara  13-38  tahun.  Berdasarkan  data (Markplus.inc,  2020)  diungkapkan  bahwa produk  make  up  yang  harus  digunakan adalah  produk lipstick,  lipmatte ataupun lip cream ,  hal  ini  juga  didukung  dengan  data penjualan  produk lip  cream di e-commerce pada tahun 2022.
Gambar 1. E-commerce report 2022 kategori produk kecantikan
Sumber : ( https://digimind.id/ )
Dari  data  Asosiasi  digital  marketing Indonesia  menunjukkan  bahwa  produk lip cream menempati  peringkat  2  penjualan terbanyak . Menjadi  salah  satu  produk populer  di  Indonesia lip  cream ini  juga terdapat  berbagai  jenis  merek  yang  beredar, sehingga  persaingan  produk lip  cream di Indonesia  sangat  ketat.    Menurut  data  riset yang  dilakukan  Compas.co.id  mengenai top brand lip cream terlaris di E-commerce pada tahun  2021  didominasi  produk  buatan  lokal. Dengan banyak beredarnya  merek lip cream
dengan  beragam  warna  untuk  berbagai  jenis kulit,  kualitas,  dan  harga  yang  berbeda  di pasar  Indonesia  atau  pada platform belanja online,  namun  ada  beberapa  produk  yang terdapat  bahan  baku  berbahaya  (merkuri) maupun  produk  palsu  yang  jika  digunakan dapat mengganggu kesehatan. Dengan adanya  sebagian  produk  yang  tidak  layak guna  tersebut,  konsumen  harus  lebih  jeli memilih  produk  kecantikan  terutama lip cream, oleh  karena  itu  konsumen  perlu mencari informasi di berbagai sumber dalam menyeleksi  berbagai  pilihan  produk  sebelum melakukan pembelian.
Keputusan  pembelian  merupakan proses  seleksi  terhadap  beberapa  alternatif dan  memilih  satu  alternatif  dari  semua pilihan,  dimana  pada  tahap  ini  merupakan integrasi dari pengetahuan produk. Konsumen  memutuskan  membeli  produk yang dipasarkan merupakan satu hal terpenting guna mencapai keuntungan perusahaan, karena dengan pengaruh keputusan konsumen, maka akan mempengaruhi  pengembangan  perusahaan dalam mengembangkan usaha serta
meningkatkan keuntungan (Saputri &
Setyawati,  2020).  Keputusan  membeli  dapat dilakukan  jika  hanya  terdapat  sejumlah alternatif  pilihan,  apabila  tidak  ada  alternatif pilihan  yang  akan  dipilih,  maka  hal  tersebut tidak  dapat  dikatakan  sebagai  membuat keputusan (Rachma et al., 2018).
Pada  proses  pengambilan  keputusan terdapat berbagai faktor yang mempengaruhi, bisa berasal dari aspek luar individu maupun aspek  dari  dalam  diri  individu,  salah  satu faktor luar individu yang turut mempengaruhi seseorang yaitu teman sebayanya. Kelompok teman sebaya merupakan sekumpulan individu yang memiliki  kesamaan  satu  sama  lainnya  dalam umur  dan  tingkat  kedewasaanya.  Didalam kelompok  teman  sebaya  akan  muncul komunikasi  terkait  beberapa  hal,  salah satunya terkait produk yang mereka gunakan dengan    memberikan  ulasan  pengalaman mereka,  jika  ulasan  tersebut  positif  akan meningkatkan  keinginan  individu  untuk melakukan keputusan pembelian dan sebaliknya  jika  ulasan  tersebut  negatif  maka konsumen  akan  memikirkan  ulang  untuk
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
melakukan  pembelian  (Astuti  &  Malau, 2020). Konsumen lebih mempercayai rekomendasi  atau  informasi  yang  didapat dari teman sebayanya dibandingkan rekomendasi  dari  keluarga,  atau  bahkan  dari sales kosmetik (Wiridjati & Roesman, 2018). Selain  itu  konsumen  akan  lebih  percaya  diri dalam  melakukan  keputusan  pembelian  jika mendapatkan persetujuan dari teman sebayanya (Viswanathan, 2013).
Selain  pengaruh  teman  sebaya,  ada faktor  luar  individu  yang  mendorong keputusan  pembelian  yaitu  media  sosial.    Di era  digital  ini  semua  aktifitas  sehari-hari manusia tidak terlepas dari internet. Menurut informasi dari datareportal.com bahwa pengguna  internet  di  Indonesia  pada  tahun 2022 mengalami peningkatan yaitu mencapai 204,7  juta  jiwa  pada  Januari  2022.  Menurut datareportal  pengguna  media  sosial  di Indonesia  sebesar  191.4  juta  pengguna, jumlah  tersebut  setara  dengan  68.9%  total penduduk  Indonesia  pada  januari  2022. Penduduk Indonesia dalam mengakses internet dan media sosial dengan durasi yang bervariasi. Rata-rata pengguna internet menggunakan  internet  dengan  durasi  8  jam 52  menit  setiap  hari,  sedangkan  waktu  yang digunakan  dalam  mengakses  media  sosial pada  umumnya  selama  3  jam  41  menit  tiap harinya.  (hootsuite  dan  wearesocial.,  2021). Menurut survey  Brand  and  Marketing Institute (BMI)  yang  dikutip  dari  (Indriyani &  Suri,  2020)  menjelaskan  bahwa  mayoritas konsumen  memutuskan  membeli  dengan pertimbangan  media  sosial,  selain  itu  data memperlihatkan  bahwa  80%  pembeli  di Indonesia  terbujuk  oleh  media  sosial  ketika memilih  produk  mana  yang  hendak  dibeli. Platform media  sosial  dapat  dijadikan sebagai  media  untuk  menyebar  luaskan informasi berbagai produk, terutama promosi produk lip  cream .  Dari  beberapa  pengguna yang mengunggah review penggunaan produk,  tutorial  pemakaian  produk,  dan tempat  pembelian  produk,  hal  tersebut  dapat menambah  informasi  pada  konsumen  yang ingin    membeli  produk  tersebut.  Penyebar luasan  informasi  melalui  media  sosial  ini termasuk  dalam  penyampaian  dari  mulut  ke mulut  namun  dengan  menggunakan  media elektronik  yang  disebut Elektronik  Word  of
Mouth  (E-WOM) .  Pengguna  produk  yang aktif dalam media sosial akan memungkinkan  untuk  berbagi  pendapat  atau ulasan  terhadap  suatu  produk  yang  telah mereka  gunakan  melalui  media  sosial,  jika mereka  mendapatkan  pengalaman  yang  baik pada  produk  maka  akan  menyampaikan ulasan  positif,  namun  sebaliknya  jika konsumen  memiliki  pengalaman  buruk terhadap  produk  maka  akan  menyampaikan ulasan buruk (Zhang, Omran, 2017).
Bersumber pada penjabaran tersebut, peneliti  bermaksud  melakukan  penelitian dengan tujuan mengetahui “Pengaruh Teman Sebaya Dan Media Sosial Terhadap
Keputusan  Pembelian  Pada  Produk  Lip Cream  (Studi  pada  Konsumen  Lip  Cream  di Tulungagung)”
Kelompok Teman sebaya merupakan bagian  dari  kelompok  acuan  yang  dapat memberi  pengaruh  individu  ketika  membuat pertimbangan. Teman sebaya menurut Sanstrock  (dalam  Astuti  et  al.,  2020) merupakan  sekelompok remaja atau individu anggota  kelompok  yang  memiliki  usia  atau kedewasaan  yang  relatif  sama.  Dalam kelompok  teman  sebaya  dapat  menyebabkan individu terdorong untuk melakukan pembelian  produk  yang  sama  agar  dapat membaur  dengan  teman  sebaya  (Lestari  et al., 2021).  Komunikasi teman sebaya terkait suatu  produk  merupakan  salah  satu  bentuk penyampaian  informasi  secara  langsung ( word of mouth ), komunikasi tersebut dinilai sangat  efektif  untuk  merangsang  individu dalam membuat  keputusan membeli produk. Interaksi  yang  dilakukan  suatu  kelompok dalam jangka waktu lama akan menimbulkan perilaku  imitasi  atau  meniru  terhadap  apa yang  digunakan  ataupun  dilakukan  oleh anggota lain dalam pertemanan.
Teman sebaya diasusmsikan menjadi suatu  bagian  yang  berpengaruh  terhadap keputusan  konsumen,  dalam    pergaulannya individu akan memposisikan teman sebayanya  sebagai  acuan  dalam  bertindak, baik  pada  hal  benar  maupun  salah,  hal  itu juga  dilakukan  ketika  membuatl  keputusan pembelian  yang  dibuat    tanpa  dasar kebutuhannya  melainkan  berdasar  pada keinginan yang sama dengan teman sebayanya    (Maghvirah  &  Nio,  2019).
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
Menurut (Astuti & Malau, 2020) menyatakan bahwa  pendapat  dari  teman  sebaya  dapat menambah  keyakinan  pada  suatu  pendapat dalam  melakukan  keputusan  pembelian. Penelitian terdahulu yang mendukung hipotesis  ini  adalah  dari  penelitian  (Aisyah, 2015)  dengan  hasil  penelitian  menyebutkan bahwa  teman  sebaya  memberikan  pengaruh langsung pada keputusan pembelian kosmetik berlabel halal.
Adapun indikator teman sebaya pada penelitian  ini  diadaptasi  dari  (Opoku,  2012) yaitu pengaruh normatif merupakan pengaruh  dari  norma-norma  yang  dalam kelompok pertemanan, dan pengaruh informasional  merupakan  pengaruh  yang disebabkan  karena  informasi  yang  diberikan dalam  kelompok  pertemanan,  serta  dari (Astuti  &  Malau,  2020)  dengan  indikator konformitas  merupakan  perubahan  perilaku karena  tekanan  dari  kelompok  pertemanan  , dan polarisasi merupakan perubahan perilaku individu  karena  menyesuaikan  kelompok pertemanan.
H1 : Teman Sebaya berpengaruh Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada Produk Lip Cream
Media  sosial  menurut  (Kotler  & Keller,  2018)  merupakan  sarana  komunikasi yang dapat berbagi informasi berbentuk teks, gambar,  audio  dan  juga  video  antar  sesama pengguna.  Dewasa  ini  media  sosial  tidak hanya  dijaadikan  sebagai  sarana  komunikasi antar  pengguna  saja,  melainkan  dapat digunakan  sebagai  media  promosi  produk yang  memungkinkan  adanya  komunikasi antara  penjual  atau  perusahaan  dengan konsumen  (Wiridjati  &  Roesman,  2018). Media  sosial  merupakan  bentuk  komunikasi mulut  ke  mulut  secara  digital  atau  disebut electronic  word  of  mouth  (e-WOM ).  Media sosial  dapat  juga  digunakan  sebagai  sumber informasi  mengenai  berbagai  produk,  dari berbagai  konten  ulasan  pengguna  produk maupun influencer akan memberikan dampak  terhadap  kepercayaan  konsumen sehingga  akan  berpengaruh  pada  minat pembelian,  dan  mengarah  pada  keputusan membeli  suatu  produk.  Penelitian  terdahulu yang  mendukung  hipotesis  yakni  menurut riset    (Anwar  &  Aprillia,  2018)  diketahui
bahwa terdapat  pengaruh positif pada media sosial terhadap keputusan pembelian, dimana pendapat  dari  pengguna  lain  di  media  sosial dapat  digunakan  sebagai  iklan  produk  yang akan  berpengaruh  terhadap  minat  beli  dan akan mengarah pada kegiatan pembelian
Indikator  variabel  media  sosial menggunakan  pengukuran  menurut  (Batee, 2019),  yaitu  kemudahan  berkaitan  dengan sulit  tidaknya  pengguna  dalam  mendapatkan informasi suatu produk, kepercayaan merupakan  bentuk  keyakinan  pengguna terhadap suatu situs online dalam memberikan  informasi  produk  dan  kualitas informasi merupakan seberapa baik informasi  yang  diinformasikan  pada  situs online terkait produk yang ditawarkan.
H2  : Media  Sosial Berpengaruh  Terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Lip
Proses  membuat  keputusan  terdiri dari  beberapa  tahapan  seperti  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  penilaian alternatif  dan  setelah  itu  pengambilan keputusan. Keputusan konsumen dipengaruhi oleh  beberapa  faktor,  dalam  penelitian (Astuti  &  Malau,  2020)  dijelaskan  bahwa keputusan konsumen terpengaruh karena dua faktor  yaitu  faktor  orang  lain  (orang-orang sekitar)  seperti  teman  atau  tetangga,  dan faktor-faktor  situasi  seperti  keuntungan  yang didapat  dari  produk,  faktor  harga  dan  faktor ekonomi  keluarga.  Kelompok  Teman  sebaya memberikan  pengaruh  bagi  konsumen  untuk menggunakan  atau  mengkonsumsi  barang- barang  yang  serupa  seperti  yang  digunakan teman  sebaya  atau  memberikan  pengaruh imitasi  perilaku,  selain  itu  konsumen cenderung  lebih  percaya  dengan  pendapat yang  diberikan  teman  sebagai  pertimbangan dalam  membuat  keputusan  (Wiridjati  & Roesman, 2018).
Berkaitan dengan keputusan pembelian di era digital dimana perkembangan  internet  maupun  media  sosial semakin meningkat, dengan adanya penggunaan  berbagai  media  digital  semakin meningkatkan penyebarluasan informasi produk  semakin  luas.  Informasi  yang dipercaya  oleh  konsumen  dari  media  sosial juga  menjadikan  pengaruh  bagi  konsumen dalam membuat keputusan pembelian.
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
(Anwar  &  Aprillia,  2018)  menjelaskan bahwa  semakin  menigkatnya  peran  serta media  sosial  dalam  mengiklankan  produk, maka semakn berpengaruh terhadap
keputusan  pembelian.  Hipotesis  tersebut didukung  dengan  penelitian  terdahulu  yang telah dipaparkan diatas.
Adapun indikator keputusan pembelian merupakan perpaduan dari (Indriyani  &  Suri,  2020)  dan  (Christianti  & Remiasa,  2018)  yaitu  Kebiasaan  dalam membeli suatu produk merupakan
pengulangan  yang  dilakukan  konsumen ketika membeli,  Keinginan membeli produk merupakan membeli produk karena keyakinan  terhadap  produk  yang  dianggap memiliki  kriteria  yang  paling  baik,  prioritas membeli  suatu  produk  merupakan  pemilihan produk  yang  dianggap  paling  dibutuhkan, kesediaan  berkorban  untuk  mendapatkan suatu  produk  merupakan  hal-hal  yang  dapat dilakukan  untuk  mendapatkan  suatu  produk, Pembelian  berdasarkan  manfaat  produk merupakan  pembelian  karena  manfaat  yang diberikan  produk,  dan  rekomendasi  orang lain merupakan pembelian disebabkan adanya saran atau pengaruh orang lain. H3  :  Teman  Sebaya  dan  Media  Sosial
Berpengaruh Terhadap
Keputusan
Pembelian pada Produk Lip Cream

## METODE
Jenis  penelitian  kuantitatif  deskriptif digunakan
penelitian ini
untuk mendeskripsikan  tentang  pengaruh  teman sebaya  (X1)  dan  media  sosial  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  produk lip  cream pada  masyarakat  Kabupaten  Tulungagung. Populasi  penelitian  ini  adalah  perempuan  di Kabupaten  Tulungagung  yang  menggunakan produk lip  cream dengan  jumlah  yang  tidak diketahui . Sampel  didapatkan  dari  metode
purposive sampling dimana dalam menentukan sampel dengan beberapa pertimbangan  tertentu  (Sugiyono,  2016). Dikarenakan  jumlah  populasi  yang  tidak diketahui secara pasti, maka dalam
penentuan besaran sampel didapatkan berdasar pada  rumus Rao Purba yaitu :
→ dibulatkan 100 Keterangan : n = Banyaknya responden yang ditetapkan penulis
Z  =  Tingkat  keyakinan  dalam  penentuan sampel (95% = 1,96)
Moe  (margin  of  error)  = kesalahan maksimum  yang  bisa  ditolerir  sebesar 10%
Perhitungan sampel dengan rumus  Rao  Purba  diperoleh  sebanyak  96 sampel  namun  penulis  membulatkan menjadi 100 sampel yang akan diambil. . Kriteria responden pada penelitian ini  adalah pengguna  produk  lip  cream  dan    pengguna media  sosial  dengan  usia  17-30  tahun. Pemilihan  rentan  usia  tersebut  dikarenakan menurut data Markplus.inc, (2020), pengguna  kosmetik  lebih  besar  didominasi usia 13-38 tahun, sehingga peneliti mengambil  rentan  usia  tengah  diantara generasi  Y  dan  Z.  Metode  dokumentasi  data yang digunakan dengan penyebaran kuesioner melalui Google formulir
( https://forms.gle/22kaaLfDZZzXNBmL7 ) dengan  skala  likert  1-4.  Analisis  data dilakukan  dengan  uji  regresi  linear  berganda yang  diolah  dengan  memanfaatkan  program SPSS versi 21. Adapun rancangan penelitian ini yaitu :
Gambar 2. Rancangan penelitian
H2 H3 H1 Teman Sebaya (X1) Media Sosial (X2)
Keputusan Pembelian (Y )
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022 HASIL Uji Instrumen Uji Validitas Untuk menganalisis valid tidaknya instrumen dilakukan uji validitas  pada  30  data  responden  yang diolah  dengan  program  SPSS  versi  21 dengan  metode person  corelation. Hasil uji  validitas  ditunjukkan  pada  tabel berikut :

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas
No  r hitung X1  r hitung X2  r hitung Y r tabel 5% 1 0,748 0,640 0,879 0,361 2 0,734 0,672 0,736 0,361 3 0,728 0,737 0,848 0,361 4 0,802 0,777 0,901 0,361 5 0,868 0,859 0,918 0,361 6 0,742 0,817 0,839 0,361 7 0,650 0,781 0,754 0,361 8 0,762 0,780 - 0,361 Sumber : diolah peneliti, 2022
Dari  tabel  uji  validitas  diketahui bahwa  nilai person  corelation seluruh pertanyaan  pada  variabel  X1,  X2  dan  Y diperoleh  hasil  r hitung >  r tabel (0,361), sehingga  dengan  demikian  instumen penelitian dapat dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  diolah  dengan program  SPSS  versi  21,  dengan  metode Cronbach's  Alpha. Dimana  besaran  nilai Cronbach's  Alpha lebih  besar  dari  0,60 dapat  dinyatakan  data  tersebut  reliabel. Berikut hasil uji reliabilitas :

## Tabel 2. Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach's Alpha Cross of Value Keterangan Teman sebaya (X1) 0,782 0,60 Reliabel Media Sosial (X2) 0,783 0,60 Reliabel Keputusan pembelian (Y) 0,799 0,60 Reliabel

## Sumber : diolah peneliti, 2022
Dari  tabel  tersebut  ditunjukkan bahwa  besaran Cronbach's  Alpha pada variabel  teman  sebaya  yaitu  0,782, variabel  media  sosial  sebesar  0,783  dan variabel  keputusan  pembelian  sebesar 0,799.  Nilai  seluruh    variabel  >  0,60, sehingga  dengan  dmikian  instrumen penelitian dapat dikatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Guna  mengetahui  normal  atau tidaknya  data  distribusi  yang  digunakan, perlu dilakukannya uji normalitas.
Metode Kolomogorov-Smirnov
digunakan untuk menganalisis uji normalitas , dimana  dasar  kesimpulannya jika  nilai  Asymp.sig  lebih  dari  0,05, maka  data  tersebut  berdistribusi  normal. Uji  normalitas  data  didapat  hasil  sebagai berikut :
Tabel 3. Uji Normalitas
Unstandardized Residual Asymp.Sig (2- tailed) 0,158 Sumber : diolah peneliti, 2022 Bersumber dari tabel 3
ditunjukkan  bahwa  nilai Asymp.sig.  (2- tailed) sebesar 0,158 dan lebih besar dari 0,05,  sehingga  dengan  demikian  data distribusi dapat dinyatakan normal.

## Uji Heterokedastisitas
Uji  heterokedastisitas  dilakukan guna mengetahui apakah terdapat kesamaan  varian  residual  dalam  model regresi.  Metode  uji  heterokedastisitas dilakukan  menggunakan  metode  Glejser, dimana  jika  nilai  absolut  residualnya meiliki  nilai  signifikansi  >  0,05,  dapat diyatakan tidak terjadi masalah heterokedastisitas.  Berikut  merupakan hasil pengolahan uji heterokedastisitas :
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022 Tabel 4. Uji Heterokedastisitas Model Sig. Teman Sebaya 0,689 Media Sosial 0,763 Sumber : diolah peneliti, 2022 Berdasarkan tabel uji heterokedastisitas  dengan  menggunakan
SPSS  menunjukkan  bahwa  nilai sig variabel teman sebaya (X1) sebesar 0,689 dan  nilai  signifikansi  variabel  media sosial (X2) sebesar 0,763. Kedua variabel tesebut memiliki nilai > 0,05, maka dapat dikatakan tidak ada gejala heterokedastisitas  pada  model  regresi berganda dan syarat asumsi tidak terdapat heterokedastisitas terpenuhi.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  digunakan untuk mengetahui ada atau tidak korelasi pada  variabel  independen  dalam  model regresi. Bilamana tolerance value
bernilai > 0,1 ataupun  VIF bernilai < 10 dinyatakan tidak terdapat gejala multikolinearitas. Hasil pengolahan SPSS uji multikolinearitas sebagai berikut :

## Tabel 5. Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Teman sebaya 0,631 1,584 Media sosial 0,631 1,584 Sumber : diolah peneliti, 2022 Berdasarkan tabel hasil uji multikolinearitas  menjukkan  bahwa  nilai VIF Teman sebaya (X1) dan media sosial (X2)  sebesar  1,584  kurang  dari  10  dan nilai  tolerance  pada  kedua  variabel  yaitu 0,631  lebih  dari  0,01,  sehingga  dapat dikatakan  pada    model  regresi  berganda tidak  terdapat  multikolinearitas  dan syarat asumsi bebas dari multikolinearitas terpenuhi.

## Uji Linearitas
Uji  linearitas  digunakan  untuk mengetahui ada tidaknya  hubungan  yang linear  pada  kedua  variabel  secara signifikan.  Analisis  dengan  dasar  hasil deviation  from  Linearity, jika  taraf signifikansi  lebih  dari  0,05,  dikatakan bahwa kedua variabel memiliki hubungan  yang  linear.  Berikut  hasil pengolahan uji linearitas :
Tabel 6. Uji Linearitas X1 Terhadap Y
F Sig. Deviation from linearity 1,637 0,074 Sumber : diolah peneliti, 2022 Berdasarkan tabel tersebut ditunjukkan  nilai  signifikansi deviation from  linearity yaitu  0,074  >  0,05,  dapat dinyatakan  bahwa  variabel  teman  sebaya (X1)  terdapat  hubungan  yang  linear terhadap keputusan pembelian (Y).
Tabel 7. Uji Linearitas X2 Terhadap Y
F Sig. Deviation from linearity 1,344 0,21 5 Sumber : diolah peneliti, 2022 Berdasarkan tabel
tersebut menunjukkan  nilai  signifikansi deviation from  linearity adalah  0,215  dimana  nilai lebih  besar  dari  0,05,  maka  dikatakan bahwa  variabel  media  sosial  (X2) memiliki  hubungan  yang  linear  terhadap keputusan pembelian (Y).
Berdasarkan penyebaran
kuesioner melalui google form
diperoleh data 100 responden perempuan yang merupakan masyarakat Tulungagung  pengguna  produk lip cream dengan karakteristik yang bervariasi. Responden ditinjau dari usia, pekerjaan, pendapatan, frekuensi pembelian  produk  lip  cream  dalam
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
setahun,  dan  durasi  penggunaan  media sosial dalam sehari.
Tabel 8. Karakteristik Responden Kategori F Persentase Usia 17-20 Tahun 15 15% 21-25 Tahun 76 76% 26-30 Tahun 9 9% Total 100 100% Pekerjaan Pelajar/mahasiswa 78 78% Wiraswasta 7 7% Karyawan 4 4% Lainnya 11 11% Total 100,0 100,0 Pendapatan < 1 juta 81 81% 1-3 Juta 16 16% 3-6 juta 1 1% > 6 Juta 2 2% Total 100 100% Frekuensi pembelian pertahun 1-2 Kali 57 57% 3-4 Kali 24 24% > 4 Kali 19 19% Total 100 100% Durasi menggunakan media sosial perhari < 1 Jam 1 1% 1-3 Jam 33 33% 3-5 Jam 21 21% > 5 Jam 45 45% Total 100 100% Sumber : diolah peneliti, 2022 Tabel karakteristik responden tersebut menunjukkan sebagian besarresponden  didominasi oleh usia 21- 25  tahun  sejumlah  76  orang  (76%),  di posisi ke dua di dominasi oleh usia 17-20 tahun  sejumlah  15  orang  (15%)  dan  usia 26-30  tahun  sejumlah  9  orang  (9%). Berdasarkan  kategori  pekerjaan  terdapat 78  orang  (78%)    merupakan  pelajar  atau mahasiswa,  11  orang  (11%)  memiliki pekerjaan lainnya, 7 orang (7%)
merupakan wiraswasta, dan 4 orang (4%) merupakan  karyawan.  Dari  kategori pendapatan  diperoleh  data  81  orang (81%)  berpenghasilan  <  1  juta,  16  orang (16%)  berpenghasilan  1-3  juta,  1  orang (1%) berpenghasilan 3-6 juta dan 2 orang
(2%)  berpenghasilan  >  6  juta.  Frekuensi responden  dalam  melakukan  pembelian produk lip  cream dalam  setahun  yaitu sejumlah  57  orang  (57%)  melakukan pembelian  antara  1-2  kali,  24  responden (24%)  melakukan  pembelian  antara  3-4 kali,  19  responden  (19%)  melakukan pembelian  lebih  dari  4  kali.  Durasi  yang dihabiskan responden dalam menggunakan  media  sosial  adalah  45% responden menggunakan media sosial > 5 jam  perhari,  33%  responden  mengakses media sosial selama 1-3 jam perhari, 21% responden mengakses media sosial selama  3-5  jam  dan  1%  responden mengakses media sosial < 1 jam per hari.

## Analisis Regresi Linear Berganda

## Tabel 9. Analisis Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients B (Constant) 1,429 Teman Sebaya ,273 Media Sosial ,487 Sumber : diolah peneliti, 2022
Hail  uji  regresi  linear  berganda diketahui  bahwa  nilai  constant  (α) sebesar  1,429,  nilai  b 1 =  0,273  dan  nilai b 2 = 0,487. Sehingga didapatkan persamaan Y = 1,429 + 0,273 X 2 + 0,487 X 2 .  Dari  hasil  tersebut  dapat  diartikan bahwa :
a. Berdasarkan  nilai constant sebesar 1,429,  ayang  berarti  jika  variabel teman sebaya (X1) dan varibel media sosial  (X2)  bernilai  konstan,  maka variabel  keputusan  pembelian  (Y) sebesar 1,429.
b. Koefisien  variabel  teman  sebaya (X1)  sebesar  0,273  yang  berarti terdapat  pengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian. Apabila variabel  teman  sebaya  meningkat sebesar  1  satuan,  maka  keputusan
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 1 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022 pembelian akan mengalami kenaikan sebesar  0,273  dengan  beranggapan variabel independen lain
diasumsikan konstan.
c. Koefisien variabel media sosial (X2) sebesar  0,487  yang  artinya  terdapat pengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Apabila  variabel  medi sosial  meningkat  sebesar  1  satuan, maka  keputusan  pembelian  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0,487 dengan beranggapan variabel independen lain diasumsikan konstan Pembuktian Hipotesis Secara Simultan (Uji F) Tabel 10. Uji Hipotesis (Uji F) Model F Sig Regression 41,497 0,000 Sumber : diolah peneliti, 2022
Dari  tabel  tersebut  terlihat  bahwa nilai  F hitung 41,497  dan  nilai sig sebesar 0,000,  dimana  nilai  dari  signifikansi  < 0,05, sehingga dengan demikian disimpulkan bahwa variabel teman sebaya (X1) dan media sosial (X2) secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.  Dengan  dasar  hasil  tersebut dinyatakan bahwa H3 diterima.

## Tabel 11. Uji determinasi
Model R R Square Adjusted R Square 1 ,679 a ,461 ,450 Sumber : diolah peneliti, 2022
Dari  tabel  tersebut  ditunjukkan bahwa  nilai  R square adalah  0,461, sehingga diartikan bahwa besaran persentase  variabel  independen  yaitu teman  sebaya  dan  media  sosial  mampu menjelaskan variabel keputusan pembelian  adalah  sebesar  46,1%,  dan 53,9  %  dijelaskan  oleh  variabel  lain selain variabel penelitian.
Pembuktian  Hipotesis  Secara  Parsial
(Uji T) Tabel 12. Uji Hipotesis (Uji T) Model t Sig Teman Sebaya 3,580 0,001 Sumber : diolah peneliti, 2022
Berlandaskan  pada  tabel  di  atas ditunjukkan nilai signifikansi pada variabel teman sebaya (X1) adalah 0,001 dimana  nilai  tersebut  kurang  dari  0,05, sehingga  dinyatakan  bahwa  variabel teman  sebaya  (X1)  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian  (Y).    Dari  hasil  tersebut disimpulkan bahwa H1 diterima.
Tabel 13. Uji Hipotesis (Uji T) Model t Sig Media Sosial 4,481 0,000 Sumber : diolah peneliti, 2022
Bersumber  dari  tabel  tersebut diketahui  nilai signifikansi pada variabel media  sosial  sebesar  0,000  dan  nilai tersebut  <  0,05,  sehingga  dengan demikian  dinyatakan  bahwa  variabel media  sosial  (X2)  memiliki  pengaruh secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Y). Dari hasil tersebut ditarik kesimpulan bahwa H2 diterima.

## PEMBAHASAN

## Teman  Sebaya  terhadap  Keputusan Pembelian
Hasil  uji  secara  parsial  meunjukkan bahwa  teman  sebaya  menjadi  salah  satu pengaruh  dari  perilaku  konsumen  terutama pada  keputusan  pembelian  produk  lip cream.  Hasil  ini  sependapat  dengan  teori (Opoku,  2012)  bahwa  indikator  pengaruh normatif dan pengaruh informasional berdampak  pada  keputusan  pembelian. Selain  itu  sependapat  dengan  penelitian Astuti  &  Malau,  (2020)  dimana  hasil ditunjukkan  bahwa  indikator  konformitas dan polarisasi memberikan pengaruh secara
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022 signifikan  terhadap  keputusan  pembelian kosmetik wardah. Teman sebaya memberikan  pengaruh  dari  aspek  normatif, sehingga  dapat  mempengaruhi  perilaku seseorang, selain itu dari aspek informasional teman sebaya mampu dipercaya  oleh  individu  dalam  pendapat atau  informasi  yang  disampaikan.  Pada kelompok pertemanan secara tidak langsung  akan  memberikan  perubahan perilaku  yang  sama  dengan  temannya sebagai  sebagai  bentuk  penyesuaian  dalam kelompok  pertemanan.  Polarisasi  dalam pertemanan  juga  berpengaruh  terhadap individu,  karna  individu  lebih  cepat mengubah keputusannya disebabkan pengaruh dari teman sebayanya.
Hasil penelitian sejalan dengan penelitian  (Sari  et  al.,  2019)  dimana diperoleh    hasil  bahwa  teman  sebaya berpengaruh terhadap keputusan pembelian di  tahap  pencarian  informasi,  hal  ini  dapat diartikan bahwa teman
sebaya melatarbelakngi konsumen dalam mempertimbangkan  keputusannya  terhadap suatu produk dikarenakan adanya informasi maupun  pengalaman  yang  disampaikan teman  sebaya.  Menurut  (Astuti  &  Malau, 2020) menjelaskan bahwa dalam pertemanan  akan  memberikan  dampak perubahan perilaku pada individu dikarenakan  mengikuti  kebiasaan  atau perilaku  yang  dilakukan  oleh  teman sebayanya,    sehingga  individu  akan mempercayai atau mempertimbangkan pendapat temannya dan cenderung mengurungkan  pendapat  dirinya  sendiri dalam  membuat  keputusan  begitupun  pada pengambilan keputusan pembelian

## Media  Sosial  terhadap  Keputusan Pembelian
Uji  secara  parsial  memperlihatkan bahwa  media  sosial  memberikan  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian  produk lip cream pada  masyarakat  Tulungagung.  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  indikator kemudahan mempermudah konsumen dalam pencarian  informasi  pada  produk lip  cream sehingga  mampu  memberikan  sumbangan besar  terhadap  keputusan  pembelian.  Media
sosial  memberi  kemudahan  pada  pemasar untuk  memperluas  promosi  produknya,  dan memudahkan bagi konsumen untuk mencari berbagai  informasi  dari  alternatif  produk yang dibutuhkan. Selain itu faktor kepercayaan  dan  kualitas  informasi  yang diperoleh dari media sosial dapat membantu dalam  membuat  keputusan  pembelian.  Hal sependapat  dengan  penelitian  (Mulyansyah &  Sulistyowati,  2020)  dimana  media  sosial berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Media sosial memberikan kemudahan dalam mengakses informasi mengenai produk yang diminati, dan menyediakan berbagai referensi  yang dapat dijadikan pilihan untuk membeli  produk  tersebut  (Mulyansyah  & Sulistyowati, 2020).
Hasil Penelitian sejalan dengan penelitian  (Batee,  2019),  dengan  hasil menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh antara  media  sosial  terhadap  keputusan pembelian  dengan  indikator  kemudahan, kepercayaan dan kualitas informasi. Selanjutnya  hasil  penelitian  sejalan  dengan penelitian  Indriyani  &  Suri,  (2020)  dimana hasil bahwa media sosial memberi pengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian. Hal  tersebut  dapat  dijelaskan  bahwa  konten ataupun  ulasan  yang  dipuplikasikan  di media  sosial  dapat  memberikan  pengaruh terhadap  seseorang  yang  mengumpulkan informasi produk tertentu, sehingga informasi  tersebut  akan  dijadikan  sebagai dasar dalam membuat keputusan melakukan pembelian atau tidak.

## Teman  Sebaya  dan  Media  Sosial terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  uji  secara  simultan  menunjukkan bahwa  teman  sebaya  dan  media  sosial memberikan  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Interaksi langsung maupun tidak langsung dari teman sebaya dan media sosial yang  memberikan  berbagai  macam  konten menarik memberikan pengaruh dari keduanya pada keputusan pembelian. Dewasa  ini  terdapat  peraturan  terkait peraturan  pematasan  sosial  menyebabkan interaksi secara langsung antar teman sebaya menjadi  berkurang,  namun  dengan  adanya teknologi  yang  semakin  canggih  dapat
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
memberikan  solusi  pada  permasalahan interaksi sosial. Dengan adanya media sosial yang  cukup  beragam,  menjadikan  interaksi dengan  teman  sebaya  tetap  dapat  terjalin secara virtual. Media sosial yang
memberikan berbagai fasilitas dan kemudahan pada penggunanya menyebabkan media sosial dianggap sebagai bagian  penting  dalam  kehidupan  manusia. Teman sebaya memberikan pengaruh terhadap  seseorang  dengan  mengunggah pengalaman yang dirasakan setelah menggunakan  produk  maupun  kosmetik  di media  sosial,  sehingga  teman  lainya  dapat melihat postingan tersebut akan memberikan dorongan  untuk  bisa  menggunakan  produk tersebut  setelah  melihat  postingan  yang tampak  cantik  dipakai  temannya.  Selain  itu teman  sebaya  dapat  melakukan  komunikasi di  media  sosial  terkait  saran  maupun rekomendasi  produk lip  cream yang  cocok dengannya.
Konten produk viral yang paling banyak dibeli konsumen yang di promosikan dengan sangat  menarik  sering  kali  muncul  di pencarian  media  sosial  pengguna,  akan menimbulkan  ketertarikan  pengguna  lain untuk melakukan pembelian. Namun sebelum tahap pembelian, konsumen terlebih dulu akan mengumpulkan informasi terkait  harga,  kualitas  maupun  tempat pembelian  produk  tersebut  pada  teman sebayanya  dan  akan  meminta  saran  untuk membuat  keputusan  pembelian.    Dengan adanya  konten  produk  viral  menyebabkan konsumen  tertarik  membeli  produk  viral tersebut,  hal  tersebut  juga  berlaku  pada produk lip  cream, dimana  banyak  sekali konten  tutorial  penggunaan  pewarna  bibir yang  sederhana  tapi  terlihat  bagus,  dengan adanya  tutorial  tersebut  konsumen  menjadi tertarik  untuk    mencoba  produk  yang  sama dengan  yang  digunakan  pada  konten tersebut,  selain  itu  sebelum  melakukan pembelian peoduk, konsumen akan menyebarluaskan  informasi  tersebut  kepada teman  sebayanya  secara  langsung  maupun online  untuk  dimintakan  pendapat  atau penilaian  terkait  kesesuaian  produk  dengan bibir atau warna kulit mereka.
Hasil penelitian didukung oleh penelitian  Riskyady  &  Sulistyowati,  (2021)
yang  menyatakan  secara  simultan  media sosial dan harga secara simultan mempengaruhi keputusan pembelian, selanjutnya  dari  penelitian  (Krisdiantika Kumala  Wardani,  2020)  menyatakan  bahwa kepercayaan,  motivasi  dan  kelompok  teman sebaya secara simultan saling
mempengaruhi keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berlandaskan  pada  hasil  diatas, penulis dapat menyampaikan beberapa kesimpulan  yaitu  Teman  sebaya  secara berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian produk lip cream pada masyarakat Kabupaten Tulungagung. Media sosial berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian produk lip cream pada masyarakat Kabupaten  Tulungagung.  Teman  sebaya  dan media sosial secara bersama-sama berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian produk lip cream pada masyarakat Kabupaten  Tulungagung.  Kedua  variabel independen  (teman  sebaya  dan  media  sosial) mampu  mempengaruhi  keputusan  pembelian sebesar 46,10%, sedangkan 53,9 % dipengaruhi oleh variabel lain selain variabel pada  penelitian  ini.  Berdasarkan  hasil penelitian  ini,  membuktikan  bahwa  teman sebaya  dan  media  sosial  memberikan  peran sebagai  sumber  informasi  bagi  seseorang yang mampu mengarah pada proses keputusan pembelian.

## SARAN
Implikasi hasil penelitian dapat digunakan  sebagai  literasi  tambahan  peneliti selanjutnya  dan  sebagai  rujukan  bagi pengusaha produk lip cream untuk meningkatkan  penjualan.  Temuan  pada penelitian  ini  yaitu  teman  sebaya  terbukti berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian, sehingga  para  pemasar  diharapkan  untuk lebih  memperlibatkan  konsumen  dalam memasarkan produk dengan merekomendasikan  produk  kepada  teman sebaya  dan  memberikan  promo  khusus  bagi konsumen  yang  mampu  mengajak  temannya untuk  ikut  membeli  produk  tersebut.  Media sosial terbukti berpengaruh terhadap keputusan  pembelian,  hal  ini  sangat  penting
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
bagi para pemasar untuk mampu berinteraksi kepada  konsumen  melaui  media  sosial, sehingga diharapkan bagi pemasar produk lip cream, agar meningkatkan promosi di media sosial  dengan  bekerjasama  dengan content creator ataupun  konsumen  pengguna  media sosial  dengan  program  afiliasi  pada  produk lip  cream sehingga  dapat  memperluas pengenalan  produk  kepada  konsumen  dan akan  meningkatkan  profit  penjualan  jika banyak konsumen yang mampu
mempengaruhi  temannya  untuk  melakukan pembelian. Diharapkan bagi peneliti berikutnya  agar  lebih  memperluas  kajian penelitian menggunakan variabel independen berbeda  yang  merupakan  faktor  pendorong keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Aisyah,  M.  (2015).  Peer  Group  Effects  on

## Moslem  Consumer’s  Decision  To
Purchase  Halal  Labeled  Cosmetics. Al-
Iqtishad: Jurnal Ilmu Ekonomi Syariah , 7 (2),
165–180. https://doi.org/10.15408/aiq.v7i2.1682 Adev  Natural  Indonesia.  (2020). Apa  itu Grosir Kosmetik? Pusat Grosir Kosmetik Indonesia.
adev.co.id.
https://adev.co.id/bisnis/grosir- kosmetik/ diakses pada 21 Juni 2022
Anwar,  R.  N.,  &  Aprillia,  R.  (2018).
Pengaruh  Kepercayaan  Dan  Media Sosial  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen E-Commerce Fashion Muslim  Hijup  Di  Jakarta. Jurnal Manajemen  Bisnis  Krisnadwipayana , 6 (1), 75–85. https://doi.org/10.35137/jmbk.v6i1.169 Asosiasi  Digital  Marketing  Indonesia .  2022.
Hasil  Riset  Penjualan  Team  Asosiasi Digital  Marketing  Indonesia  periode Januari  2022. https://digimind.id/data- e-commerce-indonesia-asosiasi/
Astuti,  R.,  &  Malau,  R.  (2020). Pengaruh Komunikasi Teman  Sebaya (Peer
Group) terhadap Keputusan Pembelian
Produk  Kosmetik  Wardah  Pada  wanita usia  20-35  di  Kota  Bandung . 7 (July),
1–23.
Batee, M. M. (2019). Pengaruh Media Sosial
Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di Toko  Kaos  Nias  Gunungsitoli. Jesya
(Jurnal  Ekonomi  &  Ekonomi  Syariah) , 2 (2), 313–324. https://doi.org/10.36778/jesya.v2i2.10 Bisnis  Indonesia.  (2021). prospek  Industri Kosmetik Kian Cantik. bisnisindonesia.id. https://bisnisindonesia.id/article/prospe k-industri-kosmetik-kian-cantik  diakses pada 14 Januari 2022
Christianti,  A.,  &  Remiasa,  M.  (2018).
Analisa Pengaruh Kelompok Referensi, Gaya  Hidup  Dan  Sikap  Konsumen
Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Pada  Restoran  Asian  King Surabaya. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa , 6 (2), 485–494.
Indriyani,  R.,  &  Suri,  A.  (2020).  Pengaruh Media  Sosial  Terhadap  Keputusan Pembelian Melalui Motivasi Konsumen Pada  Produk  Fast  Fashion. Jurnal Manajemen  Pemasaran , 14 (1),  25–34.
https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.1.
25-34
Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Marketing
Management. In Essentials of Management for Healthcare Professionals . https://doi.org/10.4324/9781315099200
-17
Krisdiantika  Kumala  Wardani,  N.  (2020).
Pengaruh  Kepercayaan,  MotivasiI  dan Kelompok  Teman  Sebaya  “Peer Group” Terhadap Keputusan Pembelian (Studi  Kasus  pada  Warung  Angkringan di  Wilayah  Ponorogo  Kota). (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Ponorogo) . Lestari,  T.  A.,  Okianna,  &  Basri,  M.  (2021). Pengaruh  Pergaulan  Teman  Sebaya Terhadap Pembelian Impulsif Mahasiswa  Pendidikan  Ekonomi  FKIP Universitas Tanjungpura. Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran Khatulistiwa , 10 (3), 1–8.
Maghvirah,  N.,  &  Nio,  S.  R.  (2019).
Kontribusi Konformitas Kelompok
Teman  Sebaya  terhadap  Keputusan Pembelian Geprek Bensu pada Remaja. Jurnal Riset Psikologi , 2019 (3), 1–12. Markplus.inc.  (2020).  ZAP  Beauty  Index
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 1
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
2020 | 1. ZAP Beauty , 1–36.
Mulyansyah,  G.  T.,  &  Sulistyowati,  R.
(2020).  Pengaruh  Digital  Marketing
Berbasis Sosial Media terhadap Keputusan Pembelian Kuliner di Kawasan G-Walk Surabaya. Pendidikan  Tata  Niaga , 9 (1),  1097– 1103. https://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/ind ex.php/jptn/article/view/36056 Opoku,  R.  (2012).  Young  Saudi  adults  and peer  group  purchase  influence:  A preliminary investigation. Young Consumers , 13 (2), 176–187. https://doi.org/10.1108/1747361121123 3549
Rachma,  S.,  Hermani,  A.,  &  Hidayat,  W.
(2018).  Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas
Produk Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik  Sariayu  Martha  Tilaar  Di Koter  Martha  Tilaar  Pasar  Swalayan ada Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 7 (4), 201–2011.
Riskyady,  Y.  faishal,  &  Sulistyowati,  R.
(2021).  Pengaruh  Media  Sosial  Dan
Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Tiket Pertandingan Sepak Bola Persebaya  Pada  Loket.Com. Jurnal Pendidikan  Tata  Niaga  (JPTN) , 9 (2), 1181–1187. https://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/ind ex.php/jptn/article/view/36108 Saputri,  D.  A.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020). Analisis  Pengaruh  Beauty  Vlogger Sebagai Reference Group, Lifestyle dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian  Lipstik  Pixy. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  dan Akuntansi  (JIMMBA) , 2 (5),  788–801. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i5.6 21 Sari, I. A., Hamiyati, H., & Rasha, R. (2019). Pengaruh  Fungsi  Peer  Group  Terhadap
Pengambilan Keputusan Pembelian
(Pencarian Informasi) Produk Kosmetik Pada  Remaja  Putri. JKKP  (Jurnal Kesejahteraan Keluarga dan Pendidikan) , 6 (01), 1–8. https://doi.org/10.21009/jkkp.061.01 Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, R&D. Bandung :
Alfabeta
Viswanathan,  V.  (2013). A  dual-system approach to understanding “ generation  Y  ”  decision  making . 6 , 484–492.  https://doi.org/10.1108/JCM-
07-2013-0649
Wearesocial  dan  Hootsuite.  (2022). Digital 2022 Global Overview Report. https://wearesocial-cn.s3.cn-north- 1.amazonaws.com.cn/common/digital20 21/digital-2021-global.pdf
Wiridjati,  W.,  &  Roesman,  R.  R.  (2018).
Fenomena  Penggunaan  Media  Sosial Dan Pengaruh Teman. Jurnal Manajemen  dan  Pemasaran  Jasa , 11 (2), 275–290. http://dx.doi.org/10.25105/jmpj.v11i2.2
950 Zhang, Omran, & C. (2017). Generation Y’s Positive  and  Negative  eWOM:  Use  of Social  Media  and  Mobile  Technology. Applied  Statistical  Modeling  and  Data Analytics ,
v. https://doi.org/10.1016/b978-0-12-
803279-4.09987-9