Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 117 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
PERAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN SUMBER DAYA PERUSAHAAN TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING PADA UMKM MEKARSARI KANDRI SEMARANG
Gumilang Widiatmo 1 , Berta Bekti Retnawati 2
1 Mahasiswa Pascasarjana Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Unika Soegijapranata
2 Dosen Pascasarjana Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Unika Soegijapranata
Jl. Pawiyatan Luhur Sel. IV No.1, Bendan Duwur, Kec. Banyumanik, Kota Semarang, Jawa Tengah
Diterima 22 April 2019/ Disetujui 10 September 2019

## ABSTRACT
Small and medium entreprises (SMEs) are seen as entities that are able to survive in high business competition.  Regions  with  groups  of  SMEs  that  are  growing  are  increasingly  being  improved,  one  of  them namely  the  Mekarsari  Kandri  at  Semarang  Central  Java.  Kandri  village  with  all  its  uniqueness  needs  to improve  its  competitive  advantage  with  other  tourist  villages,  one  of  which  is  by  improving  the competitiveness  through    implementation  of  entrepreneurial  orientation  and  maximizing  the  potential  of internal  resources.  The  purpose  of  this  study  was  to  find  out  and  explain:  (1)  the  level  of  entrepreneurial orientation,  company  resources  and  competitive  advantage  in  Mekarsari  Kandri  UMKM  Semarang:  (2)  the influence of entrepreneurial orientation on competitive advantage: (3) the influence of company resources on competitive  advantage  :  (4)  the  influence  of  entrepreneurial  orientation  and  company  resources simultaneously on competitive advantage. The explanatory research was used to test the relationship between competitive advantage, entrepreneurial orientation and company resources. The population used in this study were 44 Mekarsari Kandri SME owners and the sampling technique used was the census method, in which all samples were 44 people. The analysis technique used is quantitative analysis with SPSS (Statistical Package For Social Science). The results of the study show that there are positive and significant effects both partially and simultaneously between entrepreneurial orientation and company resources on competitive advantage. Keywords: entrepreneurial orientation, company resources, competitive advantage

## ABSTRAK
Usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  dipandang  sebagai  entitas  yang  mampu  bertahan  dalam persaingan  bisnis  yang  tinggi.  Daerah  dengan  kelompok  UKM  yang  sedang  tumbuh  semakin  ditingkatkan, salah  satunya  yaitu  Mekarsari  Kandri  di  Semarang  Jawa  Tengah.  Desa  Kandri  dengan  segala  keunikannya perlu  meningkatkan  keunggulan  kompetitifnya  dengan  desa  wisata  lainnya,  salah  satunya  adalah  dengan meningkatkan  daya  saing  melalui  penerapan  orientasi  kewirausahaan  dan  memaksimalkan  potensi  sumber daya  internal.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan  menjelaskan:  (1)  besarnya  tingkat orientasi  kewirausahaan,  sumber  daya  perusahaan  dan  keunggulan  bersaing  pada  UMKM  Mekarsari  Kandri Semarang:  (2)  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  bersaing:  (3)  pengaruh  sumber  daya perusahaan terhadap keunggulan bersaing: (4) pengaruh orientasi kewirausahaan dan sumber daya perusahaan secara simultan terhadap keunggulan bersaing. Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory research yang memiliki tujuan untuk menguji hubungan antar variabel-variabel yang diteliti yaitu keunggulan bersaing, orientasi  kewirausahaan  dan  sumber  daya  perusahaan.  Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah 44 pemilik UMKM Mekarsari Kandri dan teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah metode sensus yaitu  seluruh  sampel  sebanyak  44  orang.  Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  analisis  kuantitatif  dengan SPSS.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  baik  parsial  maupun simultan antara orientasi kewirausahaan dan sumber daya perusahaan terhadap keunggulan bersaing.
Kata kunci: orientasi kewirausahaan, sumber daya perusahaan, keunggulan bersaing
____________________ Korespondensi Penulis Email : berta@unika.ac.id
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 118 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian

## PENDAHULUAN
UMKM  mempunyai  peran  penting dalam  perekonomian  Indonesia  karena  usaha di  sektor  UMKM  banyak  menyerap  tenaga kerja pada suatu daerah, selain itu juga usaha di  sektor  UMKM  mampu  menjadi  salah  satu alternatif  solusi  yang  bagus  dalam  membuka peluang  kerja  bagi  masyarakat  yang  tidak mampu  bekerja  di  perusahaan  atau  di pemerintahan.  Menurut  Disperindag  Jawa Tengah  (2017),  kontribusi  UMKM  terhadap PDB (Produk Domestik Bruto) pada awal ta- hun 2017 mencapai 61,41% akan tetapi pada Agustus  2017,  kontribusi  UMKM  terhadap PDB  turun  di  akhir  tahun  sebagai  akibat lesunya sektor perdagangan dan industri. Per- tumbuhan dan persentase jumlah UMKM me- ningkat  cukup  signifikan  dengan  penguatan peran  UMKM  dalam  ekonomi  di  Indonesia namun  kontribusi  UMKM  terhadap  PDB Indonesia  saat  ini  belum  mencapai  hasil optimal bila dibandingkan dengan jumlah pe- ningkatan  kuantitas  UMKM.    Pemerintah menargetkan  jumlah  unit  UMKM  dapat menembus  65  juta  unit  pada  tahun  2020. Menurut Dinas Koperasi dan UMKM (2017), Pemerintah menargetkan sektor kewirausahaan  terutama  pada  UMKM  pada tahun  2019  dapat  mencapai  5  %  dari  total jumlah  penduduk  di  Indonesia  tetapi  saat  ini masih  kurang  sekali.  Hal  ini  dikarenakan tingkat  pertumbuhan  UMKM  dari  2014 hingga  2016  hanya  sekitar  3,1%  dari  jumlah penduduk Indonesia (BPS,2017). Oleh karena itu  perlu  ditingkatkan  lagi  pertumbuhan sektor  UMKM  di  Indonesia  dan  untuk UMKM  sangat  dibutuhkan  sebuah  jiwa  dan orientasi kewirausahaan dengan meningkatkan jumlah pengusaha di Indonesia sehingga akan menurunkan jumlah pengangguran dan kemiskinan di Indonesia.
Perkembangan  dan  kemajuan  dunia usaha  UMKM  sangat  dipengaruhi  oleh perubahan-perubahan  yang  terjadi  misalnya kenaikan harga bahan baku, tingkat persaingan  para  kompetitor  dan  lain-lain. Oleh  karena itu  para pelaku  UMKM dituntut untuk  meningkatkan  keunggulan  bersaing supaya dapat menunjang kelangsungan hidup UMKM  tersebut  dengan  memikirkan  strategi bisnis seperti apa yang harus dimiliki  pelaku UMKM supaya mampu bersaing dalam
ketatnya  persaingan  dunia  usaha  seperti sekarang ini.
Menurut Kuncoro (2006), UMKM di
Indonesia  secara  kualitas  sulit  untuk  dapat berkembang  karena  menghadapi  beberapa masalah internal, diantaranya adalah rendahnya  kualitas  sumber  daya  manusia seperti  kurang  terampilnya  sumber  daya manusia,  kurangnya  penerapan  orientasi kewirausahaan, rendahnya tingkat penguasaan teknologi serta minimnya informasi. Untuk dapat bertahan dan memiliki keunggulan bersaing, pelaku UMKM  tidak  hanya  berfokus  pada  kualitas produk  saja  tetapi  juga  dituntut  harus  dapat menerapkan  orientasi  kewirausahaan  dan mengoptimalkan  sumber  daya  yang  dimiliki dengan  sebaik-baiknya.  Perusahaan  atau pelaku  usaha  yang  memiliki  orientasi kewirausahaan  bisa  memiliki  keunggulan pasar  lebih  baik  bila  dibandingkan  dengan kompetitor lain.
Menurut  Porter  (2002)  orientasi kewirausahaan  adalah  strategi  perusahaan agar dapat berkompetisi lebih efektif di dalam pasar  yang  sama.  Sedangkan  menurut Lumpkin & Dess (1996) orientasi kewirausahaan berfokus pada proses, praktik, dan pengambilan keputusan yang mendorong ke arah tiga aspek kewirausahaan yaitu selalu melakukan  inovasi  ( inovation ),  bertindak secara  proaktif  ( pro-active ),  dan  berani mengambil risiko ( risk taking ). Terdapat beberapa penelitian
sebelumnya yang berhubungan dengan penerapan orientasi kewirausahaan dan sumber daya perusahaan terhadap keunggulan bersaing  pada  UMKM  salah  satunya  yang dilakukan oleh Syukron (2016). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan terhadap  inovasi  produk  dan  keunggulan bersaing  pada  UMKM  Jenang  di  Kabupaten Kudus.  Penelitian  ini  mempunyai  hasil penelitian bahwa variabel orientasi pasar dan orientasi  kewirusahaan  secara  bersama-sama memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  variabel  keunggulan  bersaing  pada UMKM  Jenang  di  Kabupaten  Kudus.  Hasil penelitian  yang  lainnya  ditunjukkan  oleh Ikhsan,  Wahyu  Muhammad  (2016)  yang menggarisbawahi  bahwa  orientasi  wirausaha berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan bersaing, inovasi produk
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 119 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan bersaing, serta orientasi kewirausahaan  dan  inovasi  produk  secara bersamaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing Sentra Industri Keramik Kiara Condong Bandung.
Penelitian yang lain juga ditunjukkan oleh Helia (2015) yang  menunjukkan adanya pengaruh  secara  parsial  maupun  simultan antara orientasi pasar, orientasi kewirausahaan  dan  inovasi  produk  terhadap keunggulan  bersaing  pada  IKM  Batik  di Kampung  Batik  Laweyan,  Solo.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan mempunyai pengaruh positif terhadap inovasi produk.  Inovasi  produk,  orientasi  pasar  dan orientasi kewirausahaan
mempunyai pengaruh positif terhadap keunggulan bersaing.  Orientasi  pasar  dan  orientasi kewirausahaan secara
bersama-sama memberikan pengaruh positif terhadap inovasi  produk.  Orientasi  pasar  dan  orientasi kewirausahaan  mempunyai  pengaruh  tidak langsung terhadap keunggulan bersaing yaitu dengan  melalui  inovasi  produk  sebagai variabel intervening terhadap variabel keunggulan bersaing.
Penelitian  serupa  lainnya  dilakukan oleh  Witjaksono  (2014)  yang  menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan memiliki nilai positif  dan  berpengaruh  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing  dan  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja. Sumber  daya  internal  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing  dan  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja. Orientasi kewirausahaan  dan  sumber  daya  internal berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  secara  langsung  maupun  tidak langsung  melalui  keunggulan  bersaing  pada UMKM Furniture Kabupaten Jepara.
Penelitian ini memiliki keterbatasan
diantaranya  adalah  kurangnya  kemampuan untuk  dapat  memahami  persepsi  responden secara akurat yang disebabkan oleh kemungkinan  bahwa  tidak  semua  kuesioner dijawab  secara  langsung  oleh  pemilik  usaha karena adanya kemungkinan diwakilkan pada karyawan.  Penelitian  ini  masih  memerlukan rencana  penelitian  lebih  lanjut  yaitu  dapat memberikan  pemahaman  kepada  responden guna  memberikan  penjelasan  jawaban  yang
sesuai  dengan  kapasitas  responden  sebagai pemilik usaha UMKM.
Hasil  penelitian  yang  sama  lainnya juga  dikemukakan  oleh  Jayaningrum  (2018) yang  mendukung  penelitian  yang  dilakukan oleh  Witjaksono  (2014)  yaitu  orientasi  pasar berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing  dan  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap kinerja. Inovasi berpengaruh signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  dan memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja. Orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  dan memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja dan keunggulan bersaing berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Penelitian  ini  masih  memerlukan  agenda lebih  lanjut  yaitu  dapat  menggunakan variabel lain yang dapat berpengaruh terhadap  keunggulan  bersaing  sehingga penelitian ini dapat lebih berkembang.
Oleh  karena  itu  selain  menerapkan orientasi  kewirausahaan,  pendekatan  yang cocok  untuk  diterapkan  di  perusahaan  salah satunya  adalah  pendekatan  sumber  daya internal perusahaan yang dimiliki perusahaan sehingga  dapat  menjadi  kekuatan  internal perusahaan yang dapat membantu perusahaan untuk mencapai keunggulan bersaing. Sukses atau  tidaknya  suatu  perusahaan  sangat ditentukan  oleh  kekuatan  dan  kelemahan dalam sumber daya dalam internal perusahaan.
Terdapat berbagai jenis jumlah UMKM  di  Indonesia,  salah  satunya  dalam penelitian  ini  adalah  UMKM  Mekarsari Kandri  di  kota  Semarang  dan  UMKM Mekarsari  Kandri  berbeda  dengan  UMKM lainnya,  hal  ini  karena  UMKM  Mekarsari Kandri  selain  merupakan  asosiasi  UMKM dan  juga  sekaligus  sebagai  Desa  Wisata Binaan  dari  Pemerintahan  Kota  (Pemkot) Semarang  dan  juga  Universitas  Katolik Soegijapranata (Unika). Sejak Kandri ditetapkan  sebagai  Desa Wisata  oleh  Pemkot Semarang,  maka  masyarakat  Kandri  tidak hanya  berfokus  pada  sektor  pertanian  saja tetapi mulai muncul potensi untuk mengembangkan kreativitas usaha-usaha rumahan  seperti  produk  makanan,  kerajinan, batik  dan  sebagainya.  Oleh  sebab  itu  timbul ide  untuk  mendirikan  sebuah  asosiasi  usaha diantara masyarakat Kandri yang diberi nama asosiasi  UMKM  Mekarsari  Kandri.  UMKM
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 120 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Mekarsari  Kandri  awal  mula  berdiri  pada tahun  2013  dengan  hanya  berjumlah  3  unit saja,  kemudian  semakin  berkembang  pada tahun 2018 hingga sekarang  menjadi total 44 unit  UMKM.  Oleh  karena  semakin  banyak bermunculan desa wisata lainnya di Semarang,  maka  desa  Wisata  Kandri  perlu meningkatkan  keunggulan  bersaing  dengan desa  wisata  lainnya salah  satunya  dengan meningkatkan  daya  saing  UMKM  Mekarsari Kandri menjadi lebih baik melalui penerapan orientasi  kewirausahaan  dan  juga  dapat memaksimalkan potensi sumber daya internal yang dimiliki.

## KAJIAN PUSTAKA

## Orientasi Kewirausahaan
Terdapat  beberapa  macam  teori tentang orientasi kewirausahaan, salah satunya  adalah  teori  yang  dikemukakan  oleh Lumpkin & Dess (1996) yang mengatakan bahwa pengertian dasar orientasi
kewirausahaan adalah upaya perusahaan yang mempunyai  prinsip  untuk  mengidentifikasi dan  dapat  mengeksploitasi  tiap  kesempatan yang  ada.  Menurut  Frishammer  dan  Horte (2005),  orientasi  kewirausahaan  mempunyai tiga  dimensi  yaitu  inovasi  ( innovativeness ), proaktif  ( proactiveness ),  serta  pengambilan risiko ( risk taking ). Menurut Ginsberg dalam
Isa (2011),
pengertian orientasi kewirausahaan
adalah kecenderungan individu  untuk  melakukan  inovasi,  proaktif dan  mau  mengambil  risiko  untuk  memulai atau mengelola usaha. Menurut Porter (2002) orientasi kewirausahaan adalah strategi benefit perusahaan supaya dapat berkompetisi secara  lebih  efektif  di  dalam  suatu  market yang  sama.  Perusahaan  yang  memiliki orientasi  kewirausahaan  dapat  mencapai posisi  pasar  dan  target  pasar  yang  lebih  baik jika  dibandingkan  dengan  pesaing  mereka. Kemampuan  perusahaan  untuk  melakukan inovasi,  proaktif  dan  keberanian  untuk mengambil  resiko  membuat  perusahaan  akan mampu  untuk  lebih  memuaskan  pelanggan dan  akan  meningkatkan  keunggulan  atau daya  saing  perusahaan  (Kumalaningrum, 2012).  Orientasi  kewirausahaan  meliputi kesediaan sebuah organisasi untuk melakukan inovasi dan meremajakan penawaran pasarnya,  untuk  menghadapi  risiko  dengan mencoba  sesuatu  yang  baru  dengan  produk
yang  tidak  pasti,  serta  lebih  proaktif dibandingkan  para  kompetitornya  dalam mencari  peluang  pasar  yang  baru  (Huang, Wang,  Tseng,  &  Wang,  2010).  Menurut (Wiklund  &  Shepherd,  2003)  orientasi kewirausahaan  yang  semakin  tinggi  dapat meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan  menuju  kinerja  perusahaan  yang lebih baik dan orientasi kewirausahaan terdiri dari  tiga  hal  yaitu:  inovasi,  proaktif,  dan pengambilan risiko.

## Sumber Daya Perusahaan
Menurut  Wernerfelt  (1984),  sumber daya  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  seperti nama brand, teknologi,  keahlian  yang dimiliki oleh karyawan, prosedur yang efisien serta  modal  adalah  dasar  untuk  memperoleh sebuah  keunggulan  bersaing.  Sudut  pandang perusahaan  terhadap  sumber  daya  tertentu yang dimiliki oleh suatu perusahaan mempunyai  potensi  untuk  mendapatkan keunggulan  bersaing  yang  akan  membuat kinerja  perusahaan  menjadi  lebih  unggul (Huang et  al .,  2010).  Menurut  Capron  dan Hulland  (1999),  sumber  daya  merupakan faktor-faktor  berwujud  ( tangible )  dan  tidak berwujud ( intangible ) dan sejumlah aset fisik, sumber  daya  manusia  yang  dimilki  oleh perusahaan  yang  dapat  membuat  suatu perusahaan  untuk  menghasilkan  penawaran pasar  yang  bernilai  secara  efektif  dan  efisien untuk  beberapa  segmen  pasar.  Sumber  daya meliputi  keseluruhan  aset  yaitu  berupa keahlian, informasi, proses organisasi, atribut dan pengetahuan yang dimiliki suatu perusahaan sehingga dapat untuk merencanakan dan mengimplementasi sebuah strategi  yang  dapat  meningkatkan  efektivitas dan efisiensi perusahaan (Barney, 1991).
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rose et  al .  (2010)  mengatakan  bahwa  macam- macam  sumber  daya  yang  dimiliki  dan dikontrol  oleh  suatu  perusahaan  dapat mempunyai potensi untuk menciptakan keunggulan  bersaing  yang  akhirnya  dapat menciptakan kinerja yang lebih unggul. Hasil penelitian oleh Witjaksono (2014)
menunjukkan bahwa sumber daya perusahaan mempunyai pengaruh positif terhadap keunggulan  bersaing  perusahaan.  Hal  ini mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh Rose et  al .  (2010)  yang  mengatakan  bahwa sumber  daya  tertentu  yang  dimiliki  oleh
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 121 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
perusahaan  dapat  mempunyai  potensi  untuk menciptakan keunggulan bersaing perusahaan dan sumber daya tersebut mampu menghasilkan  kinerja  perusahaan  yang  lebih unggul.  Dari  berbagai  macam  penjabaran tentang  sumber  daya  perusahaan  maka  suatu perusahaan  hendaknya  memiliki  kemampuan untuk  mengoptimalkan  sumber  daya  yang dimiliki tersebut secara optimal dan produktif untuk  mencapai  keunggulan  bersaing.  Dalam penelitian ini sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan berupa: informasi, modal, teknologi  yang  digunakan,  dan  sumber  daya manusia yang berupa tenaga kerja.

## Keunggulan Bersaing
Konsep keunggulan bersaing pertama kali  berasal  dari  teori  Porter  dalam  buku Michael  Porter  yang  berjudul Competitive Advantage (1985),  tentang  analisa  mengenai keunggulan  kompetitif  yaitu  kemampuan yang  didapatkan  melalui  karakteristik  dan sumber daya dari perusahaan untuk memiliki kinerja  yang  lebih  tinggi  bila  dibandingkan dengan  perusahaan  lain  pada industri yang sama.  Pengertian  keunggulan  bersaing  dapat didefinisikan  sebagai  kapabilitas  dinamika perusahaan untuk menciptakan, dan mempertahankan
tingkat kemampuan perusahaan  yang  lebih  tinggi  sebagai  sumber untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing (Teece, Pisano, & Shuen, 1997). Porter
mengenalkan istilah keunggulan  bersaing  dengan  menunjukkan bermacam-macam  jenis  strategi  kompetitif yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk memperoleh  keunggulan  bersaing  dalam waktu  yang  lama.  Porter  (1985)  mengatakan bahwa  terdapat  dua  macam  keunggulan kompetitif  perusahaan  yaitu:  biaya  rendah ( low  cost )  dan  diferensiasi  produk  ( product differentiation ).      Diferensiasi  produk  adalah suatu  usaha  dari  perusahaan  untuk  dapat membedakan  produk  yang  dimiliki  dengan produk-produk  dari  kompetitornya.  Menurut Kotler  (2003),  diferensiasi  produk  adalah sesuatu untuk membuat sekumpulan perbedaan-perbedaan  yang  mempunyai  nilai guna yang dapat menciptakan perbedaan dari pesaing  lainnya.  Oleh  karena  itu  supaya perusahaan dapat meraih keunggulan bersaing  maka  perusahaan  harus  memiliki diferensiasi  produk  ( product  differentiation ) dan  dalam  penelitian  ini  diferensiasi  produk
berupa  variasi  produk  dan  keunikan  produk supaya  dapat    membuat  suatu  nilai  tambah yang tinggi kepada konsumen.
Hipotesis
H 1 :   Ada
pengaruh orientasi
kewirausahaan  terhadap  keunggulan bersaing  pada  UMKM  Mekarsari Kandri Semarang.
H 2 :   Ada pengaruh sumber daya perusahaan terhadap keunggulan bersaing  pada  UMKM  Mekarsari
Kandri Semarang. H 3 :   Ada pengaruh orientasi
kewirausahaan  dan  sumber  daya perusahaan  secara  simultan  terhadap keunggulan  bersaing  pada  UMKM Mekarsari Kandri Semarang.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian penjelasan  ( explanatory  research )  dengan pendekatan kuantitatif. Populasi pada penelitian  ini  adalah  seluruh  pelaku  UMKM yang  tergabung  dalam  asosiasi  UMKM Mekarsari  Kandri  Semarang.  Sampel  pada penelitian  ini  menggunakan  metode  sensus yaitu  seluruh  pelaku  UMKM  Mekarsari Kandri  di  Semarang.  Sampel  pada  penelitian ini menggunakan  metode sensus yaitu semua populasi  dalam  penelitian  dijadikan  sampel dalam  hal  ini  seluruh  pelaku  UMKM Mekarsari Kandri Semarang dijadikan sampel.
Penelitian  ini  dilakukan  di  Desa
Kandri  dan  diperoleh  44  responden  yang seluruhnya merupakan pelaku UMKM Mekarsari  Kandri  Semarang  dan  penelitian ini menggunakan teknik analisis regresi linear berganda.
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 122 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Tabel 1 : Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Kewirausahaan Indikator r hitung r tabel Keter angan UMKM perlu melakukan inovasi rata-rata sebanyak 6-12 bulan sekali 0,779 0,297 Valid Melakukan inovasi secara rutin dengan membuat produk dengan teknik baru atau desain kemasan baru 0,727 0,297 Valid Aktif dalam mengikuti kegiatan pelatihan kewirausahaan maupun seminar yang diadakan oleh dinas terkait 0,696 0,297 Valid Selalu aktif dalam memperkenalkan produk dengan mengadakan pameran-pameran UMKM 0,781 0,297 Valid Berani berinvestasi dengan menambah alat-alat atau mesin guna mempercepat proses produksi 0,676 0,297 Valid Berani  melakukan investasi untuk meningkatkan promosi secara intensif 0,67 0,297 Valid
Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  seluruh  item  adalah  valid  hal ini  karena  r  hitung  tiap  item  tiap  item lebih besar daripada r tabel (0,297) maka seluruh item adalah valid .
Tabel 2 : Hasil Uji Validitas Variabel Sumber Daya Perusahaan
Indikator r hitung r tabel Keter angan Sering  mengakses  IT  untuk  mendapatkan  sebuah  informasi  atau wawasan rata-rata 1 hingga 2 jam per hari 0,706 0,297 Valid Sering  memanfaatkan  media-media  yang  ada  untuk  menggali  lebih banyak lagi informasi tentang pengetahuan produk 0,611 0,297 Valid Melakukan pinjaman modal untuk meningkatkan usaha 0,608 0,297 Valid Keuntungan dari modal digunakan lagi untuk pengembangan usaha 0,798 0,297 Valid Teknologi yang digunakan dapat membantu meningkatkan penjualan 0,833 0,297 Valid Perlu  meningkatkan  kualitas  teknologi  yang  digunakan  agar menghasilkan proses produksi yang lebih cepat. 0,820 0,297 Valid Pelaku  UMKM  perlu  memberikan  pelatihan  secara  rutin  untuk meningkatkan  kualitas  keterampilan  tenaga  kerja  rata-rata  tiap  1-2 bulan 0,580 0,297 Valid Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 123 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Hasil uji validitas variabel sumber daya perusahaan pada tabel 2 menunjukkan bahwa r hitung tiap item lebih besar besar daripada r tabel (0,297) maka seluruh item adalah valid .
Tabel 3 : Hasil Uji Validitas Variabel Keunggulan Bersaing
Indikator r hitung r tabel Keter angan Mempunyai banyak pilihan produk yang beraneka ragam 0,752 0,297 Valid Melakukan penambahan variasi produk tiap 1-2 tahun 0,800 0,297 Valid Memiliki produk lebih unik, menarik yang jarang ditemui di tempat lain 0,803 0,297 Valid Produk memiliki ciri khas daripada pesaing lain 0,792 0,297 Valid
Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Hasil uji validitas variabel keunggulan bersaing pada tabel 3 menunjukkan bahwa r hitung tiap item lebih besar besar daripada r tabel (0,297) maka seluruh item adalah valid.
Tabel 4 : Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Orientasi Kewirausahaan (X1) 0,814 Reliabel Sumber Daya Perusahaan (X2) 0,835 Reliabel Keunggulan Bersaing (Y) 0,794 Reliabel Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Tabel 4 menunjukkan bahwa dari hasil uji reliabilitas didapat bahwa semua variabel memiliki nilai Cronbach Alpha yang lebih besar dari 0,6 maka instrumen dapat dikatakan reliabel.

## Tabel 5: Hasil Regresi
Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Model B Std. Error Beta 1 (Constant) -0,987 1,781 Orientasi Kewirausahaan (X1) 0,228 0,088 0,260 Sumber Daya Perusahaan (X2) 0,398 0,06 0,669 a. Dependent Variable : Keunggulan Bersaing (Y)
Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 124 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Pada tabel 5 dapat dirumuskan sebuah persamaan regresi linear berganda yaitu sebagai berikut:
Y = - 0,987 + 0,228X1 + 0,398X2 + e
Secara matematis terlihat bahwa:
1. Nilai  konstanta  -0,987  tidak  perlu diinterpretasikan  dalam  penelitian  ini mengenai pengaruhnya terhadap keunggulan  bersaing.  Menurut  Gujarati (2006)  nilai  konstanta  tidak  selalu mempunyai  arti  karena  jangkauan  nilai variabel  bebas  sering  tidak  memasukkan nol  sebagai  salah  satu  nilai  yang  diamati sehingga  nilai  konstanta  pada  penelitian ini tidak mempengaruhi hasil penelitian.
2. Variabel  X1  (Orientasi  Kewirausahaan) mempunyai  pengaruh  positif  terhadap
keunggulan  bersaing  dengan  koefisien regresi sebesar 0,228.
3. Variabel  X2  (Sumber  Daya  Perusahaan) memiliki pengaruh positif terhadap keunggulan  bersaing  dengan  koefisien regresi  sebesar  0,398  yang  bernilai  lebih besar  dibandingkan  dengan  variabel orientasi  kewirausahaan  yaitu  sebesar 0,228.
Tabel 6 : Hasil Uji t
Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Berdasarkan  hasil  uji  t  pada  tabel  6  dapat diketahui bahwa:
1. Orientasi Kewirausahaan (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap  Keunggulan  Bersaing  (Y)  yang ditunjukkan  oleh  tingkat  signifikansi yang  lebih  kecil  dari  0,05  yaitu  sebesar 0,013. 2. Sumber Daya Perusahaan (X2)
berpengaruh positif dan signifikan terhadap  Keunggulan  Bersaing  (Y)  yang ditunjukkan  oleh  tingkat  signifikansi yang  lebih  kecil  dari  0,05  yaitu  sebesar 0,00.
Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients T Sig. Model B Std. Error Beta 1 (Constant) -0,987 1,781 -0,554 0,582 Orientasi Kewirausahaan (X1) 0,228 0,088 0,260 2,589 0,013 Sumber Daya Perusahaan (X2) 0,398 0,060 0,669 6,671 0,000
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 125 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian

## Tabel 7 : Hasil Uji F
Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Berdasarkan  hasil  uji  F  pada  tabel  7 dapat
diketahui bahwa Orientasi Kewirausahaan  (X1)  dan  Sumber  Daya
Perusahaan  (X2)  secara  simultan  atau
bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keunggulan Bersaing (Y) yang  ditunjukkan  oleh  tingkat  signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 yaitu sebesar 0,000.
Tabel 8 :  Hasil Uji Determinasi
Sumber : Data primer yang diolah (2018)
Berdasarkan hasil uji determinasi pada tabel 8 dapat dilihat bahwa nilai Adjusted R² sebesar 0,624, jadi dapat disimpulkan bahwa Orientasi  Kewirausahaan  (X1)  dan  Sumber Daya Perusahaan (X2) mempunyai kontribusi pengaruh  terhadap  Keunggulan  Bersaing  (Y) sebesar 62,4% .

## IMPLIKASI  MANAJERIAL
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan implikasi yang berguna di dalam pengembangan manajerial untuk memberikan sumbangan  ilmu  manajemen  strategik  bagi pengembangan  industri  UMKM  Mekarsari Kandri
Semarang.
Hasil penelitian diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan  industri  UMKM  Mekarsari Kandri di Semarang yaitu sebagai berikut:
1.) Orientasi kewirausahaan
Variabel orientasi kewirausahaan memberikan  pengaruh  terhadap  keunggulan bersaing dengan nilai koefisien sebesar 0,228. Orientasi kewirausahaan dapat meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan jika wirausaha atau pelaku UMKM
memperhatikan  indikator  dalam  orientasi kewirausahaan  yaitu:  inovasi,  proaktif  dan berani mengambil resiko.
a. Inovasi
Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  selain mengembangkan  produk  sesuai  dengan ide  dari  wirausaha  UMKM  itu  sendiri, juga dapat membuat atau mengembangkan  produk  baru  sesuai  ide dan keinginan
para konsumen
( customized  product ),  misalnya  inovasi pada jenis usaha pakaian dengan penambahan  corak  baju  atau  membuat dan  mengembangkan  jenis  corak  baru yang diinginkan oleh konsumen.
b. Proaktif Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  dapat mencoba  untuk  implementasi  strategi ekspansi untuk membuka pasar baru ( new market )  dengan  mengenalkan  produk- produk unggulan masing-masing UMKM. Salah satunya dengan membuka pasar  baru  di  daerah  atau  wilayah  baru yang  sama  sekali  belum  ada  pelanggan UMKM Mekarsari Kandri disana,
misalnya di daerah Jawa Timur atau Jawa Barat.
c. Berani mengambil resiko Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  dapat menerapkan  strategi  untuk  mencoba membuat produk baru yang belum pernah dibuat  sebelumnya  oleh  perusahaan  lain, dengan  desain  dan  model  produk  yang menarik,  serta  menjalin  kerjasama  bisnis
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression Residual Total 227,326 127,106 354,432 2 41 43 113,663 3,100 36,664 ,000 Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,801 ,641 ,624 1,761
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 126 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
yang  baik  dengan  komunitas  pengusaha lain.
2.) Sumber daya perusahaan
Variabel  sumber  daya  perusahaan pengaruh yang paling besar terhadap keunggulan  bersaing  dengan  nilai  koefisien sebesar 0,398. Sumber daya perusahaan akan dapat  meningkatkan  keunggulan  bersaing perusahaan  jika  wirausaha  atau  pelaku UMKM  memperhatikan  indikator  dalam sumber  daya  perusahaan  yaitu:  informasi, modal, teknologi dan tenaga kerja.
a. Informasi Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri dapat  mencari  lebih  banyak  informasi misalnya  melalui  media  majalah  rubrik wirausaha  maupun  media  internet  dan tidak  hanya  mengenai  info  produk- produk  UMKM  saja,  tetapi  belajar mengenai  bagaimana  membuat  planning dan  teknik  pemasaran  yang  efektif  yang dapat  diperoleh  dari  berbagai  macam sumber media yang ada.
b. Modal
Pelaku UMKM Mekarsari Kandri
Semarang  dapat  meningkatkan  penjualan produk  dengan  melakukan  pinjaman modal  usaha  melalui  lembaga  perbankan untuk  memperbesar  jumlah  produksi, selain  itu  UMKM  Mekarsari  Kandri Semarang juga dapat mendapatkan
pendanaan  modal  usaha  dengan  cara mengajukan  proposal  kerjasama  kepada para  calon  investor  dengan  sistem profit sharing yang saling menguntungkan.
c. Teknologi Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  dapat meningkatkan  penjualan  melalui  kualitas teknologi  yang  dimiliki  supaya  lebih dapat  menunjang  kegiatan  usahanya, misalnya  penggantian  alat-alat  produksi manual  menjadi  alat-alat  produksi  dan pengolahan  bahan  baku  secara  modern sehingga  proses  produksi  dapat  menjadi lebih cepat, praktis dan efektif.
d. Tenaga kerja
Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  dapat memberikan  training  atau  pelatihan  bagi tenaga  kerja  yang  belum  memiliki pengalaman  supaya  dapat  meningkatkan keterampilan. Pemberian pelatihan keterampilan  tenaga  kerja  dititikberatkan pada  bagian  produksi  serta  intensitas pelatihan  akan  berbeda-beda  disesuaikan dengan jenis usahanya masing-masing.
3.) Keunggulan bersaing
Dalam  penelitian  ini  keunggulan bersaing merupakan variabel yang
dipengaruhi  oleh  semua  variabel  penelitian. Keunggulan  bersaing  dalam  penelitian  ini termasuk  dalam  strategi  diferensiasi  produk berupa  variasi  produk  dan  keunikan  produk supaya  dapat    membuat  suatu  nilai  tambah ( added value ) yang tinggi  kepada konsumen. Pelaku UMKM perlu memperhatikan indikator dalam keunggulan bersaing perusahaan yaitu: variasi produk dan keunikan produk. a. Variasi produk Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  dapat menerapkan strategi bisnis untuk membuat  varian  produk  yang  menarik dan  jarang  diproduksi  oleh  perusahaan pesaing lainnya. Dalam hal ini pengusaha UMKM Mekarsari Kandri dapat melakukan  penambahan  varian  produk yang  dikemas  secara  menarik  minimal setiap 2 hingga 3 bulan sekali.
b. Keunikan produk Pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri  dapat menerapkan  strategi  dalam  membuat produk yang unik dan memiliki ciri khas yang  berbeda  dengan  produk  perusahaan lainnya  sehingga  perusahaan  pesaing tidak  dapat  dengan  mudah  untuk  meniru produk tersebut, misalnya dengan penambahan  aksesoris  pada  jenis  usaha kerajinan yang memiliki ciri khas budaya Desa Wisata Kandri.
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 127 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian

## KESIMPULAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan maka diperoleh beberapa
kesimpulan sebagai berikut:
1. Orientasi  kewirausahaan  dan  sumber daya perusahaan secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keunggulan  bersaing  UMKM  Mekarsari
Kandri Semarang.
2. Orientasi  kewirausahaan  memberikan pengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing  UMKM  Mekarsari  Kandri Semarang  melalui  indikator  inovasi, proaktif  dan  berani  mengambil  resiko.
Tingkat untuk melakukan inovasi, tingkat keaktifan dan keberanian dalam mengambil  resiko  secara  keseluruhan pada  orientasi  kewirausahaan  berada dalam  kategori  sedang  sehingga  masih perlu  ditingkatkan  lagi  oleh  pelaku UMKM  Mekarsari  Kandri  Semarang.
Meskipun  demikian  dari  data  yang diperoleh  menunjukkan  bahwa  pelaku UMKM  Mekarsari  Kandri  Semarang sudah  baik  dalam  melakukan  inovasi melalui  teknik  baru  atau  desain  kemasan produk  yang  baru  dan  dalam  keberanian untuk melakukan investasi dengan menambah  alat-alat  atau  mesin  untuk membuat  proses  produksi  yang  lebih cepat.
3. Sumber  daya  perusahaan  memberikan pengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing  UMKM  Mekarsari  Kandri Semarang  melalui  indikator  informasi, modal,  teknologi  dan  tenaga  kerja. Tingkat keaktifan pelaku UMKM Kandri Semarang  dalam  mengakses  IT  dan media lain untuk mendapatkan informasi, penggunaan  modal  untuk  pengembangan usaha, pemanfaatan teknologi serta pelatihan untuk meningkatkan keterampilan tenga kerja secara
keseluruhan pada sumber daya perusahaan berada dalam kategori sedang sehingga  masih  perlu  ditingkatkan  lagi oleh  pelaku  UMKM  Mekarsari  Kandri Semarang.
4. Sumber daya perusahaan memiliki kontribusi  terbesar  terhadap  keunggulan bersaing karena memiliki koefisien
regresi  lebih  besar  dibandingkan  dengan variabel orientasi kewirausahaan.

## Saran
1. Pada  hasil  penelitian  diperoleh  bahwa orientasi kewirausahaan mempunyai nilai koefisien  regresi  yang  paling  kecil  maka oleh  karena  itu  perlu  lebih  ditingkatkan lagi  melalui  pelatihan  dan  pembinaan intensif dari dinas terkait tentang pelatihan  dan  bimbingan  kewirausahaan pada UMKM Mekarsari Kandri Semarang untuk meningkatkan keunggulan  bersaing,  misalnya  melalui pelatihan untuk memberi edukasi tentang pentingnya bagi UMKM untuk melakukan inovasi secara berkala, mengikuti pelatihan kewirausahaan secara rutin, pelatihan untuk mengadakan pameran-pameran
UMKM dengan efektif,  serta  strategi  melakukan  promosi yang intensif untuk meningkatkan penjualan produk UMKM.
2. Pada  hasil  penelitian  diperoleh  bahwa sumber  daya  perusahaan  mempunyai nilai  koefisien  regresi  yang  paling  besar maka  oleh  karena  itu  UMKM  Mekarsari Kandri perlu menitikberatkan pada pengembangan  sumber  daya  perusahaan yang  dimiliki  oleh  UMKM  Mekarsari Kandri  Semarang  untuk  meningkatkan keunggulan  bersaing,  misalnya  melalui pemberian  pelatihan  IT  bagi  para  pelaku UMKM,  memberi  edukasi  bagaimana mengoptimalkan pemanfaatan media informasi, memberikan kemudahan mendapatkan  kredit  usaha  dengan  bunga ringan bagi para pelaku UMKM, pemberian  pendidikan  dan  pelatihan usaha  UMKM,  pelatihan  pemanfaatan teknologi  untuk  pengembangan  usaha, serta  pemberian  pelatihan  tenaga  kerja yang efektif.
3. Pemberian  edukasi  dan  pelatihan  usaha pada  pelaku  usaha  UMKM  Mekarsari Kandri  hendaknya  dapat  dibedakan menurut  kebijakan  tertentu  antara  wanita dan  lelaki  karena  jumlah  pelaku  UMKM Mekarsari  Kandri  Semarang  mayoritas adalah wanita, sehingga pemberian bimbingan  pelatihan  usaha  batik  atau kerajinan lebih cocok untuk diberikan ke
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 128 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
kaum  wanita.  Selain  itu  pemberian edukasi  dan  pelatihan  usaha  hendaknya dapat  dibedakan  dengan  beraneka  ragam jenis  latar  belakang  pendidikan  pelaku UMKM Mekarsari Kandri yang berbeda- beda supaya hasilnya dapat lebih optimal.
4. Untuk  peneliti  selanjutnya  diharapkan dapat  menambahkan  variabel-variabel lain  dalam  penelitian  sejenis  tentang pengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing pada UMKM sehingga penelitian tentang keunggulan  bersaing  khususnya  pada UMKM dapat jauh lebih berkembang.

## DAFTAR PUSTAKA
Absah, Yeni. 2008. “Kompetensi: Sumber Daya Pendorong Keunggulan Bersaing Perusahaan”, Jurnal Manajemen Bisnis , Vol.1, No.3, p.109-116
Avlontis,  G.J.  and  Salavou,  H.E.  2007. Entrepreneurial  orientation  of  SMEs,
Product innovativeness, and performance. Journal of Business
Research ,
Vol 60(5), 566-575.
Barney,  J.  (1991).  Firm  Resources  and Sustained Competitive Advantage.
Journal of Management , 17 (1), 99–120.
Bouazza, A.B., Ardjouman, D., & Abada, O.
(2015). Establishing the factors affecting  the  growth  of  small  and medium-sized  enterprises  in  Algeria.
American  International  Journal  of
Social Science, 4(2), 101-115.
Capron L. and J. Hulland, 1999, “ Redeployment of Brand, Sales Forces and  General  Marketing  Management Expertise Following Horizontal Acquisitions:  A  Resource-based  View .
Journal  of  Marketing ,  Vol.63,  April, p.41-54.
Djodjobo,  Cynthia  Vanessa  dan  Tawas,
Hendra  N.  (2014).  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja  Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning di Kota Manado. Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , Vol.
2, No. 3
Frishammar,  J  Horte,  S.A.  (2007).  The  Role of Market Orientation and Entrepreneurial  Orientation  for  New Product  Development  Performance  in Manufacturing Firms.Technology Analysis and Strategic Management Gujarati, D. N. (2006). Dasar-dasar Ekonometrika  Edisi  ketiga  Jilid  I. Penerjemah:  Julius  A.  Mulyadi.  Jakarta
: Erlangga
Helfat,  C.E.  and  M.A.  Peteraf,  2002,  “ The Dynamic Resource-Based View: Capability  Lifecycles,  Working  Paper , No.03-08.
Helia R, Farida N, dan Prabawani B. (2015).
Pengaruh Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan terhadap
Keunggulan  Bersaing  Melalui  Inovasi Produk  sebagai  Variabel  Antara  (Studi Kasus  pada  IKM  Batik  di  Kampung Batik  Laweyan,  Solo). Diponegoro Journal  Of  Social  And  Political  Of Science.
Huang  et  Al.,  (2010).  A  study  on entrepreneurial  orientation  and  resource acquisition: The effects of social capital.
African Journal of Business Management .  Vol  4  (15),  pp.  3226- 3231. Ikhsan, Wahyu Muhammad. (2016). Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan dan Inovasi  Produk  terhadap  Keunggulan Bersaing Pada Sentra Industri Keramik  Kiara  Condong  Bandung . Jurnal Ekonomi Universitas Komputer Indonesia. Jakarta Jayaningrum, Erni (2018). Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi, Orientasi
Kewirausahaan  Terhadap  Keunggulan Bersaing  dan  Kinerja  Pemasaran  (Studi pada Kuliner Kafe kota Malang). Jurnal Administrasi Bisnis Vol. 54 (1): 149-158
Kotler, Philip. 2003. Marketing Management , 11th edition, Prentice Hall, New Jersey.
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 129 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Kumalaningrum,  M.P.  2012.  Lingkungan Bisnis, Orientasi Kewirausahaan,
Orientasi  Pasar,  dan  Kinerja  Usaha
Mikro,  Kecil  dan  Menengah. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, Vol. 7 (1): 45-59 Kuncoro,  M.  2006. Manajemen  Strategi: Bagaimana Meraih
keunggulan
Kompetitif?. Jakarta: Penerbit Erlangga. Li,  Y.  H.,  Huang,  J.  W.,  &  Tsai,  M.  T.
(2009).  Entrepreneurial  orientation  and firm performance: The role of knowledge  creation  process. Industrial Marketing  Management , 38 (4),  440–
449.
Lumpkin,  G.T.  and  Dess,  G.G.  (1996),
Clarifying the entrepreneurial orientation  construct  and  linking  it  to performances. Academy of Management Review , Vol. 21, pp. 135-172 Mahmood, Rosli, Norshafizah Hanafi. (2013). "Entrepreneurial orientation and
Business  Performance  of  Women-
Owned  Small  and  Medium  Enterprises in  Malaysia:  Competitive  Advantage  as
a  Mediator". International  Journal  of
Business and Social Science.
O’Shannassy, T. (2008). Sustainable competitive  advantage  or  temporary competitive advantage:
Improving understanding  of  an  important  strategy construct. Journal  of  Strategy  and Management , 1 (2), 168–180.
Porter,  Michael  E.  1985. Competitive Advantage:  Creating  and  Sustaining Superior  Performance. New  York:  The Free Press.
Porter,  Michael  E.  and  Mark  R.  Kramer. 2002.  The  Competitive  Advantage  of
Corporate Philanthropy, Harvard Business Review , December. Ramdani,  Dwi  Kusuma  (2017) . Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Kompetensi SDM, Inovasi, Dan Kapabilitas  Sumber  Daya  Supplier Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Industri
Kecil  Menengah  Logam  Mesin  Dan
Elektronik  (ILME)  di  Kabupaten  Tegal. Jurnal Manajemen Undip , Vol. 6, No. 4
Rose,  R.  C.,  Abdullah,  H.,  &  Ismad,  A.  I. (2010).  A  review  on  the  relationship between organizational resources, competitive advantage and performance.
The  Journal  of  International  Social Research , 3 , 1–11.
Setyawati,  Harini  Abrilia.  (2013).  Pengaruh Orientasi  Kewirausahaan  dan  Orientasi Pasar  Terhadap  Kinerja  Perusahaan Melalui  Keunggulan  Bersaing  dan Persepsi  Ketidakpastian  Lingkungan Sebagai  Prediksi  Variabel  Moderasi (Survey  Pada  UMKM  Perdagangan  di Kabupaten  Kebumen). Jurnal  Fokus Bisnis , Vol 12, No. 2
Shane,  S.  and  Venkataraman,  S.,  .2000.  The promise  of  entrepreneurship  as  a  field of  research. Academy  of  Management Review, Vol. 26 No. 1, pp. 13-17. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Pendidikan  (Pendekatan  Kuantitatif, Kualitatif,  dan  R&D).  Bandung  : Alfabeta
Syukron,  Muhamad  Zidni.  (2016).  Pengaruh orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan terhadap inovasi produk dan  keunggulan  bersaing  UMKM Jenang  di  Kabupaten  Kudus. Jurnal Administrasi  Bisnis ,  Vol  5,  No.  1, Maret.
Teece,  D.,  Pisano,  G.,  &  Shuen,  A.  (1997). Dynamic  capabilities  and  strategic management. Strategic  Management Journal , 18 (7), 509–533.
Toyib, Jein Sriana. (2017).  Pengaruh Sumber
Daya Perusahaan dan Orientasi
Wirausaha  Terhadap  Kinerja  Usaha Kecil  dan  Menengah. Development Research  of  Management : Jurnal
Manajemen Vol 12, No 2.
Wernerfelt,  Birger.  (1984).  A  resource-based view of the firm Strategic Management  Journal ,  Vol.  5,  No.  2, pp. 171-180.
Journal of Business and Applied Management Vol.12 (No. 2 ) : 130 – 201 Th. 2019 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2757
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Wheelen  &  Hunger.  (2002), Strategic
Management  And  Business  Policy ,
Pearson Prentice Hall, New Jersey.
Wiklund,  J.,  &  Shepherd,  D.  (2003).
Knowledge-based resources, entrepreneurial orientation,  and  the  performance  of small  and  medium-sized  business. Strategic  Management  Journal ,  24(13), 1307-1314.
Witjaksono,  Herry  Prasetijo  (2014).  Analisis orientasi  kewirausahaan  dan  sumber daya  internal  perusahaan  terhadap kinerja  melalui  keunggulan  bersaing (Studi  pada  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah Furniture Kabupaten Jepara). Jurnal  Bisnis  Strategi ,  Volume  23,  No.
1 , Juli.
Yusof,  Ab.  Aziz.,  Perumal,  Selvan,  and Pangil,  Faizuniah.  2005.  Principles  of Entrepreneurship. Prentice Hall, Pearson, Selangor, Malaysia.