Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180

## PENINGKATAN STRATEGI PENDANAAN DAN PENGELOLAAN KEUANGAN BAGI ORGANISASI NIRLABA MITRA KERJA UPH SERVICE-LEARNING PROJECT DI TANGERANG, DEPOK, BEKASI, DAN JAKARTA
Daniel Ong Kim Kui, Zoel Hutabarat, Juanna Judith Huliselan Universitas Pelita Harapan Tangerang
Abstrak - Pembinaan bagi mitra kerja UPH adalah kegiatan rutin pengabdian masyarakat yang diadakan setiap tahun. Pembinaan yang dilakukan kali ini merupakan hasil kerja sama antara Tim Pengabdian kepada Masyarakat (PKM) Fakultas Ekonomi dan Bisnis UPH dengan UPH Service-Learning Project. Tujuan pembinaan ini adalah untuk memberikan tambahan wawasan mengenai strategi pendanaan dan fundamental keuangan organisasi nirlaba, bagaimana mengatasi masalah minimnya pendanaan dalam menjalankan misi organisasi dan mengelola keuangan secara akuntabel dan transparan serta berkelanjutan. Tantangan selama ini adalah terbatasnya pendanaan sementara tuntutan pelayanan bagi organisasi nirlaba yang berbentuk yayasan atau komunitas ini tidak dapat dihentikan begitu saja karena peran dan keterlibatan pelayanannya sudah membentuk ekosistem sosial di bidang pelayanan masing-masing dan selama ini sudah sangat membantu perbaikan kehidupan sosial di masyarakat. Tantangan lain adalah bagaimana mengelola keuangan organisasi nirlaba yang mencapai fundamental keuangan dengan tata kelola yang akuntabel, transparan dan berkelanjutan untuk mendukung misi operasional maupun sasaran jangka panjang organisasi. Setelah mengikuti pembinaan dalam bentuk pelatihan dan berbagi pengalaman antar peserta ini maka para mitra dapat memahami dengan lebih baik strategi pendanaan yang ada dan prinsip-prinsip tata kelola keuangan mulai dari penganggaran sampai dengan eksekusi dan pengawasannya. Terdapat dua puluh enam lembaga yang hadir dari tiga puluh dua mitra organisasi nirlaba yang diundang.
Kata kunci: pendanaan, fundamental keuangan, organisasi nirlaba, akuntabel, berkelanjutan
Jurnal Leverage, Engagement, Empowerment of Community, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–182 ISSN 2686-2786 print / ISSN 2685-8630 online
*Corresponding Author. e-mail: daniel.ong@uph.edu

## PENDAHULUAN
Unit Service-Learning UPH telah menjalin kemitraan dengan lebih dari 140 organisasi nirla- ba yang berbentuk yayasan pendidikan atau yayasan yang bergerak di bidang sosial lainnya seperti gerakan kemanusiaan untuk anak-anak jalanan, anak-anak penderita kanker, peningkatan literasi membaca anak-anak kurang mampu, dan aktivitas sosial lainnya yang berkontribusi pada perbaikan dan peningkatan kualitas kehidupan sosial di masyarakat. Tujuan dari kegiatan pembi- naan bagi mitra-mitra UPH ini adalah untuk
membagikan pengetahuan keilmuan dalam bi- dang keuangan dan manajemen guna dapat dite- rapkan dalam operasional pengelolaan yayasan dan komunitas sehari-hari sehingga meningkat- kan daya bertahan dalam masa-masa tekanan ekonomi maupun untuk meningkatkan daya ber- tumbuh menghadapi masa depan yang juga masih sarat dengan tantangan ekonomi dan faktor- faktor internal serta eksternal lainnya.
Fundamental keuangan bagi organisasi nir- laba memiliki kesamaan di samping perbedaan dengan perusahaan berorientasi laba. Bagi orga- nisasi nirlaba kapasitas keuangan yang utama
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
dibangun haruslah dapat memenuhi tuntutan operasional yang ada, baru kemudian mampu membawa keberlanjutan organisasi di masa yang akan datang. Prinsip keberlanjutan mensyaratkan adanya konsistensi antara kemampuan mendanai operasional organisasi secara jangka pendek (yang dapat dilihat dari surplus hasil kegiatan usahanya) dan secara jangka panjang (yang dapat dilihat dari bertumbuhnya aset organisasi terse- but dalam menopang jalannya organisasi di masa yang akan datang). Pembinaan dalam bentuk pelatihan dan berbagi pengalaman yang dikemas dalam acara partners gathering ini bertujuan untuk membangun pemahaman yang tepat bahwa organisasi nirlaba juga membutuhkan surplus dari kegiatannya, dapat mengakumulasikan kele- bihannya untuk dipakai kembali memperkuat jalannya kegiatan usaha pada misi dasarnya de- ngan prinsip akuntabilitas dan transparansi yang bukan berorientasi pada pembagian keuntungan kepada para pemilik/pemodal seperti yang berla- ku pada perusahaan bisnis.
Situasi ekonomi yang tak menentu sejak pandemi Covid-19 yang melanda dunia sejak tiga tahun lalu telah melahirkan tantangan baru yang tak kalah berat bagi organisasi nirlaba khususnya dalam hal mendapatkan dana bagi kebutuhan membiayai kegiatannya. Bagi organi- sasi nirlaba yang mengandalkan pemasukan dari donatur juga terdampak oleh pergeseran kekuat- an pendanaan yang tadinya masih ditopang oleh jalannya bisnis di balik pada pemberi dana, sekarang harus merasakan berkurangnya bahkan berhentinya pemberian dana dari donatur-dona- tur yang ada dikarenakan usahanya tutup oleh dampak pandemi. Demikian juga dengan yang mengandalkan pendanaan pendamping dari ma- syarakat yang turut menyumbang bagi yayasan- yayasan yang bergerak di bidang sosial ini, seperti dari orang-tua asuh atau dari orang tua kandung
yang anaknya mengalami cacat atau menderita sakit kanker yang masih sanggup turut membia- yai yayasan yang bergerak di bidang tersebut, semuanya juga ikut terdampak oleh pandemi sehingga harus mengurangi bahkan menghenti- kan dana yang selama ini dapat disumbangkan- nya.
UPH sebagai institusi pendidikan tinggi yang memiliki misi menyelenggarakan pendidikan transformatif dan berkontribusi pada kemajuan ilmu pengetahuan serta berpartisipasi secara redemtif bagi pengembangan individu dan masya- rakat, tentu berkepentingan untuk dapat meng- ambil bagian dalam mengatasi situasi tersebut yang secara nyata berdampak pada kemampuan yayasan dan komunitas bertahan hidup dan ber- tumbuh. Masalahnya menjadi semakin kompleks karena turut memengaruhi kehidupan sosial dari masyarakat yang dilayani oleh organisasi-organi- sasi nirlaba tersebut. Hal ini mendorong UPH melalui Service-Learning Project (SLP) untuk bertindak melalui program pengabdian masyara- kat dengan memberikan pembinaan berupa pela- tihan dengan mengumpulkan sejumlah yayasan dan komunitas yang berada di sekitar kampus UPH Tangerang, yaitu yang tersebar di Tange- rang Kota, Kabupaten Tangerang, Tangerang Selatan, serta beberapa organisasi yang terdapat di Depok, Bekasi, dan Jakarta. Kegiatan yang diberi nama Partner Gathering ini menghadirkan 26 (dua puluh enam) yayasan dan komunitas dari 34 (tiga puluh empat) mitra yang khusus diundang. Para mitra yang hadir tersebut diwakili oleh pengurus atau pengelolanya langsung dengan ada beberapa organisasi beserta staf keuangan.
Kegiatan pelatihan berlangsung pada Sabtu, 27 Agustus 2022 bertempat di Kampus UPH Tangerang di Ruang Multipurpose Lantai II Gedung MYC yang berkapasitas 200 kursi dalam kondisi normal (bukan pandemi). Tim Pengab-
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
dian Masyarakat membatasi undangan dengan hanya mengundang 34 (tiga puluh empat) mitra untuk menjaga protokol kesehatan terkait jarak tempat duduk dan kapasitas ruangan. Peserta yang hadir ada sebanyak 77 (tujuh puluh tujuh) orang terdiri dari 48 (empat puluh delapan) orang dari mitra yayasan dan komunitas serta 29 (dua puluh sembilan) orang dari internal UPH (dosen FLA, dosen FEB, staf SLP, dan panitia PKM). Di dalam ruangan pelatihan juga terdapat area yang digunakan untuk menampilkan ( display ) informasi kegiatan Yayasan Anak Kasih Kanker Indonesia yang sekaligus melakukan penggalangan dana ( fundraising ) setelah pelatihan dan diskusi selesai diadakan. Pelatihan dan seluruh rangkaian acara berlangsung dari mulai pukul 14:30 WIB dan berakhir pukul 18:00 WIB meskipun di informasi acara tertulis ber- akhir pukul 17:00 WIB. Penyebab molornya acara adalah karena pada saat itu terjadi hujan deras dan sebagian peserta terlambat tiba pada waktunya dan juga karena sesi pelatihan itu sendiri yang memakan waktu satu setengah jam ditambah 40 menit untuk sesi berbagi pengalam- an dan diskusi.

## METODE PELAKSANAAN
Metode pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat (PKM) ini terdiri dari tahap- an perencanaan, pengumpulan data dan penye- leksian mitra, korespondensi mitra, koordinasi dengan Fakultas Ekonomi dan Bisnis untuk ma- teri pelatihan, penetapan acara, kesepakatan dengan satu mitra sebagai duta yang mewakili tema pelatihan, undangan, dan pelaksanaan ke- giatan (pelatihan), serta kemudian evaluasi serta pemantauan lanjutan ( follow up ) setelah pelatihan. Perencanaan bermula dari program pembi- naan kemitraan yang dilaksanakan setahun sekali
(Gitman, 2015; Tumanggor et al., 2020). Namun sejak pandemi Covid-19 program ini terhenti sama sekali. Oleh karena itu SLP berinisiatif mengadakan kembali pembinaan kemitraan, mulanya ingin dilakukan secara daring saja de- ngan mengumpulkan mitra-mitra yang masih aktif yang terdiri dari yayasan pendidikan (seko- lah-sekolah), panti asuhan dan panti jompo, NGO, komunitas-komunitas, dan gereja. Namun rencana ini diganti menjadi pelatihan luring atau kehadiran fisik berhubung setelah dipertimbang- kan lebih matang ternyata dengan opsi daring malah akan menghadapi hambatan seperti sinyal yang tidak stabil (jaringan internet) sehingga mengganggu pelatihan dan tidak memungkinkan adanya interaksi yang optimal serta lain-lain hal terkait masalah teknis. Jadwal tentatif segera ditentukan dengan persiapan pelatihan seperti mencari ruangan, kesiapan logistik, dan lain- lain pengaturan.
Setelah diputuskan akan diadakan secara tatap muka maka dilakukan pengumpulan data dan penyeleksian mitra (Gitman, 2015; Tumang- gor et al., 2020). Jumlah mitra didata antara yang masih aktif dan yang sudah memiliki MOU de- ngan UPH, dihubungi satu persatu lewat email, kemudian jumlah mitra yang terpilih dipersempit lagi menjadi mitra yang lokasinya berada di sekitar area kampus dengan tambahan beberapa mitra yang walaupun berlokasi agak jauh di luar kampus namun responsif dan mewakili bidang pelayanan tertentu yang tidak ada dalam kelompok mitra yang lokasinya dekat kampus. Berikutnya di tahap korespondensi mitra, mitra yang sudah diseleksi tersebut dihubungi secara langsung (melalui email maupun telepon) untuk mengumpulkan informasi kebutuhan materi pelatihan apa yang sangat dibu- tuhkan di organisasinya dan diusahakan beberapa bidang pelayanan sosial yang berbeda tercakup dalam kelompok mitra yang dihubungi.
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
Koordinasi dengan Fakultas Ekonomi UPH dilakukan setelah data berupa informasi materi pelatihan apa yang paling dibutuhkan (Tumanggor et al., 2020) saat ini oleh para mitra mengerucut pada persoalan bagaimana mendapatkan dana secara efektif dan apa upaya-upaya penggalangan dana ( fundraising ) yang dapat dilakukan serta bagaimana mengelola keuangan organisasi nirla- ba. Pengelola organisasi-organisasi nirlaba terse- but dituntut untuk memutar otak memikirkan apa yang dapat dilakukan agar dapat mengumpul- kan donasi, memperoleh dana sehingga yayasan masih dapat berjalan dan bertahan di masa sekarang. Berbekal data kebutuhan yang ada maka Tim SLP menghubungi Fakultas Ekonomi UPH untuk meminta kesediaannya menyediakan moderator dan pembicara, kemudian tim PKM Fakultas Ekonomi UPH mulai menunjuk mod- erator dan pembicara dan menyiapkan materi yang sesuai untuk dibawakan pada pelatihan yang akan ditetapkan jadwalnya segera. Tim dosen yang telah mendapat persetujuan dari Kepala Program Studi Manajemen kemudian menyusun materi yang relevan seperti funda- mental keuangan untuk organisasi nirlaba dan keberlanjutan keuangan bagi organisasi nirlaba.
Penetapan acara dilakukan dengan memilih hari Sabtu sebagai hari pelatihan dengan pertim- bangan lebih memungkinkan bagi para pelaku kegiatan sosial tersebut mengikuti pelatihan (Tu- manggor et al., 2020) dengan jam mulainya pada pukul 14:30 WIB. Ini disesuaikan dengan natur kegiatan sosial yang biasanya tetap mela- yani walaupun hari Sabtu sehingga tidak meng- ganggu operasional yayasan dan komunitas bagi yang masih ada kegiatan pada akhir pekan. Tahap ini diikuti oleh pembicaraan dengan salah satu Yayasan yakni YKAKI (Yayasan Kasih Anak Kanker Indonesia) yang bergerak di bidang peng- obatan dan perawatan anak-anak penderita kan-
ker untuk menjadi duta yang mewakili tema pelatihan ( fundraising ). YKAKI juga melakukan kegiatan penggalangan dana di hari pelatihan dengan mengajak para peserta pelatihan dan dosen-dosen atau semua yang hadir yang ter- panggil untuk turut berbagi melalui YKAKI mem- berikan donasi. Tersedia beberapa meja sebagai booth untuk YKAKI menaruh barang-barang merchandise dan brosur-brosur informasi yayasan dan kegiatannya. YKAKI sebagai duta yang me- wakili tema pelatihan juga turut menjadi salah satu narasumber pada saat sesi berbagi pengalam- an dan sesi tanya jawab.
Setelah itu undangan disebarkan melalui email dan juga dengan cara menghubungi lang- sung mitra-mitra yang selama ini sudah bekerja sama dengan UPH tersebut. Ada pun informasi susunan acara dan profil pembicara tertera di undangan. Pelaksanaan pelatihan (Tumanggor et al., 2020) berjalan dengan lancar dengan diawali doa, pembukaan tentang latar belakang dan tujuan pelatihan, serta perkenalan pembicara. Sesi pelatihan sendiri berlangsung sekitar satu setengah jam dengan metode pemaparan materi yang dilengkapi slide power point disertai penje- lasan konsep, teori dan implikasi manajerial yang praktis sesuai tema pelatihan. Setelah pema- paran selesai kemudian para peserta yang sudah duduk dalam formasi meja-meja berisi 5 – 6 pe- serta (dari kapasitas 10 orang satu meja untuk kondisi normalnya) diarahkan untuk mengikuti sesi berbagi pengalaman fundraising dan bebera- pa isu faktual dalam pengelolaan keuangan orga- nisasi nirlaba. Pelatihan selesai setelah berlang- sung selama lebih kurang tiga setengah jam dan masih menyisakan ramah tamah, kunjungan ke booth YKAKI serta networking antar peserta dan pembicara dan tim PKM yang ada.
Evaluasi (Tumanggor et al., 2020) atas ke- giatan pelatihan dilakukan melalui kuesioner
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
tertulis yang disebarkan oleh Tim SLP setelah acara selesai. Dari data yang dikumpulkan me- nunjukkan mayoritas peserta pelatihan merasa puas dan materi pelatihan sangat bermanfaat memberi bekal pemahaman yang lebih baik dan jelas tentang bagaimana seharusnya melakukan kegiatan pendanaan agar efektif memberikan hasil dan bagaimana mengelola keuangan organi- sasi nirlaba mereka di tengah-tengah perkem- bangan lingkungan ekonomi dan sosial yang dinamis dan masih di bawah bayang-bayang ancaman pandemi dan tekanan keuangan. Pe- mantauan lanjutan akan dilakukan oleh Tim SLP dengan terus menjalin komunikasi kemitraan untuk mengetahui sejauh mana dampak pelatihan ini telah memberi manfaat pada para peserta dalam menjalankan/mengelola pendanaan dan keuangan di organisasi mereka. Untuk kelanjutan pembinaan kemitraan ini Tim SLP juga memberi- kan nomor kontak dan email pembicara dan tim PKM Fakultas Ekonomi UPH yang dapat dihu- bungi dalam satu koordinasi kegiatan Pengabdian kepada Masyarakat yang berkesinambungan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelatihan ini pertama-tama memberikan wa- wasan atau cara pandang yang tepat terhadap organisasi nirlaba yang selama ini dipandang sebelah mata dibanding perusahaan yang ber- orientasi bisnis baik dalam hal kapasitas penda- naan maupun dalam perspektif pengelolaan ke- uangannya (Gitman, 2015). Materi yang disam- paikan menekankan pentingnya melihat organi- sasi nirlaba juga sebagai bentuk usaha yang dijalankan dengan metode dan strategi bisnis namun hasil akhir yang ingin dicapai berupa penciptaan nilai-nilai sosial bagi masyarakat dan bukan nilai-nilai komersial sebagai keuntungan bisnis belaka. Model bisnis dari organisasi nirla-
ba adalah tanggung jawab sosial yang mana hal ini juga sesungguhnya tak luput menjadi bagian dari tanggung jawab perusahaan bisnis. Oleh karena tuntutan pengelolaan yang tidak boleh kurang profesional dari mengelola perusahaan bisnis maka proposisi pertama yang harus diingat dan dikerjakan adalah membangun dan mencapai kapasitas keuangan yang cukup untuk membiayai operasionalisasi misi organisasi dengan berkelan- jutan (Gleaves, 2018; Jensen, 2018; Valentinov & Vaceková, 2015).
Kapasitas keuangan yang cukup diperlukan untuk tujuan dapat melayani lebih banyak orang lagi, artinya memberi dampak yang semakin luas dalam penciptaan nilai-nilai sosial. Selain itu agar dapat melayani dengan proses dan kua- litas yang lebih baik lagi atau dalam perspektif dunia usaha dikenal dengan kemampuan meres- pons ancaman dan meraih setiap peluang usaha. Tidak salah bagi organisasi nirlaba untuk meng- akumulasikan kelebihan usaha ( surplus ) sepan- jang hal itu dipakai kembali untuk membiayai misi dasar organisasi dan bukan untuk dibagikan kepada pengurus, pemilik, atau pendiri yayasan dan lainnya. Kedua, bahwa keadaan berkelan- jutan bukanlah suatu titik tujuan akhir namun merupakan suatu orientasi karena sesuatu yang berkelanjutan tidak akan pernah berhenti pada satu titik, melainkan terus bergulir dengan kapa- sitas yang selalu diisi kembali dengan dana (Bow- man, 2012).
Yang sering terjadi pada setiap organisasi (tidak hanya pada yang nirlaba) adalah berubah- nya fokus dari misi dasar sehingga menyebabkan arus dana juga terganggu. Ditambah lagi dengan eksekusi yang buruk maka akan mengakibatkan penurunan kapasitas pendanaan sampai mem- bawa kepada ketidakmampuan beroperasi. Bebe- rapa contoh bagaimana organisasi nirlaba justru bisa tumbuh melesat melebihi perusahaan bisnis
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
dalam hal pendanaan adalah google.org., IKEA, dan NYSE. Organisasi-organisasi ini tidak meng- hasilkan dana melalui penjualan produk dan jasa, melainkan melalui sumber-sumber penda- naan yang didukung, model keuangan solid yang dikembangkan sesuai dengan natur kegiatan dan misi dasar setiap organisasi tersebut. Hal ini dapat dipelajari secara luas melalui sumber- sumber literatur maupun kisah-kisah sukses menjalankan usaha yang dapat diterapkan juga untuk organisasi nirlaba dengan catatan diperlu- kan modifikasi tertentu pada model keuangannya.
Jika dilihat dari daftar peserta pelatihan yang hadir maka kebanyakan peserta mengandal- kan pendanaan dari sumber berupa pembayaran iuran atau uang sekolah (bagi yang bergerak di bidang pendidikan), namun ada yang mengandal- kan hanya donasi dan dari upaya-upaya pengga- langan dana lainnya. Bagi yang kelompok perta- ma maka “model bisnis”-nya relatif mirip dengan penciptaan sumber penerimaan pada perusahaan bisnis karena bergantung pada pertukaran pro- duk atau jasa (pendidikan), namun bagi kelompok yang terakhir sangat disarankan agar memperha- tikan perbedaan-perbedaan fundamental yang hanya ada pada organisasi nirlaba untuk dikem- bangkan guna dapat memperoleh pendanaan yang lebih terjamin seperti fokus pada misi dasar, eksekusi yang tepat, mencapai skala dan volume , mencapai dampak yang besar dalam pembangunan komunitas, dan proses dan keluar- an yang berkualitas tinggi.
Ada dua strategi pendanaan yang diperke- nalkan dalam pelatihan itu, yang pertama yakni strategi dampak ( impact strategy ) dengan peneka- nan pada “bisnis inti” nya organisasi nirlaba yaitu aktivitas inti yang terkait misi dasar yayasan/ komunitas tersebut. Dalam hal ini yang ditonjol- kan adalah menciptakan lini kegiatan yang tetap terikat pada misi dasar namun tetap memiliki
nilai bisnis misalnya yayasan yang bergerak di pemberdayaan anak-anak jalanan dapat me- ngembangkan program-program kerja yang ber- manfaat dengan memberikan anak-anak yang dibina tersebut dengan pelatihan-pelatihan baik, yang hard skill seperti membuat kerajinan/produk yang dapat disinergikan dengan aspek bisnis (penjualan) maupun yang soft skill seperti melatih mereka untuk terampil dalam bidang vokasional tertentu. Opsi-opsi demikian dapat membuka banyak peluang yang lebih besar untuk berkola- borasi dengan unit-unit lain di luar yayasan/ komunitas seperti SMK dan universitas yang dapat berkontribusi memberikan pelatihan/pe- ngembangan keahlian sehingga secara keseluruh- an menciptakan nilai tambah dan aspek penda- naan dengan sendirinya akan mengikuti ketika semua ini sudah menjadi satu proyek pengem- bangan yang komprehensif dengan dampak yang luas.
Strategi kedua adalah penekanan pada peng- hasilan lain yang diperoleh dari luar arus dana inti (arus dana inti bisa berupa dana yang rutin diterima karena natur kegiatan yayasan/komuni- tas, misalnya dari iuran, sumbangan, donasi tetap, bantuan berkala, dan lain-lain yang sifatnya menjadi sumber pemasukan bagi yayasan/komu- nitas). Pada strategi ini terdapat banyak usaha atau kegiatan seperti mengadakan bazaar, malam amal, eksibisi yang memamerkan hasil karya anak- anak, kampanye bagi para donor, dan kegiatan- kegiatan penggalangan dana ( fundraising ) yang dapat menarik para penyumbang potensial atau para filantrofi. Beberapa contoh juga disampaikan pada saat menjelaskan strategi ini seperti yayasan yang melayani pendidikan di Indonesia bagian timur dapat membangun kompetisi berupa keah- lian membuat hiasan dari kulit kerang atau dari bahan yang terkait dengan kehidupan di pesisir yang kemudian dikemas menjadi produk akhir
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
yang bernilai tinggi. Nilai yang terbentuk yang mendorong keputusan pendonor untuk ikut mengambil bagian dalam program kerja yayasan adalah kombinasi nilai ekstrinsik produk akhir yang memang sudah bernilai tinggi dengan nilai intrinsik produk yang merupakan hasil karya anak-anak yang merefleksikan tanggung jawab sosial dalam diri setiap individu atau badan usaha yang terpanggil turut serta mengusahakan keber- lanjutan sosial di sekitarnya.
Berikutnya adalah pelatihan pengelolaan keuangan organisasi nirlaba yang memberikan empat hal untuk menjadi perhatian para pengelo- la/pengurus yayasan atau komunitas. Pertama yaitu membangun akuntabilitas dan transparansi. Yang perlu dilakukan adalah disiplin membuat anggaran dan disiplin belanja atau realisasinya serta pencatatan keuangannya ( accounting ). Yang kedua adalah berpikir kreatif. Dalam hal ini adalah membuat matriks antara dua strategi di mana kegiatan yang berdampak besar (atau kecil) dan mana yang menghasilkan dana besar (atau kecil). Matriks tersebut akan berfungsi sebagai pedoman untuk eksekusi program apakah me- nambah investasi agar terus tumbuh, atau tetap jalankan apa adanya dengan biaya minimal, atau hentikan dan mengubah haluan, dan terakhir meningkatkan dampaknya (apabila menghasilkan dana namun dampaknya relatif tidak besar). Yang ketiga adalah kepatuhan kebijakan keuangan yang dijalankan. Tetap mengikuti dan tunduk pada peraturan, hukum, dan standar-standar profesi dan pembukuan serta perpajakan yang berlaku. Selain sebagai kewajiban dari praktik tata kelola yang benar dan bertanggung jawab, dapat menjadi pengungkit reputasi yayasan/ko- munitas ketika dihadapkan pada peluang menda- patkan donor yang lebih besar.
Yang keempat adalah perencanaan perpa- jakan. Hal ini sangat berperan memberi nilai
positif bagi pengelolaan keuangan yang benar dan bertanggung jawab karena selain unsur kepa- tuhannya, juga terdapat unsur keringanan yang memang telah diatur sedemikian rupa oleh peme- rintah untuk mendukung keberlangsungan ya- yasan/organisasi nirlaba dalam menjalankan ke- giatannya. Perencanaan pajak yang baik juga membantu organisasi nirlaba dalam menavigasi kompleksitas dari pengenaan dan perhitungan pajak bagi organisasi nirlaba. Hal-hal seperti pengecualian pajak, keringanan atau peniadaan tarif pajak, kesempatan mempergunakan sur- plus usaha dari kegiatan operasional dengan dikecualikan dari pengenaan pajak penghasilan apabila dipakai untuk pembangunan dan peng- adaan sarana prasarana terkait misi dasar ya- yasan/komunitas, keringanan pajak bagi donor yang menyumbang untuk yayasan sosial, semua itu adalah beberapa dari sekian banyak aspek perencanaan pajak yang dapat dimanfaatkan organisasi nirlaba dalam mengelola keuangannya, di samping inisiatif-inisiatif penghematan biaya yang dapat dilakukan sendiri di proses internal.
Pelatihan kemudian diakhiri dengan sesi berbagi pengalaman dan tanya jawab dengan turut didampingi oleh Ibu Ira Soelistyo selaku Ketua Yayasan YKAKI (Yayasan Kasih Anak Kanker In- donesia). Ibu Ira turut berbagi pengalaman bagai- mana yayasannya meningkatkan pendanaan me- lalui usaha-usaha seperti program @ksi10.000 ‘Helping More’ di mana dengan donasi ini dana yang terkumpul dapat dipakai untuk membantu pembayaran KPR BNI Syariah atas sebidang tanah yang dibeli yayasan dengan kredit bank dan yang kemudian di atasnya didirikan bangunan empat lantai dengan dana hibah APBD-DKI. Bangunan tersebut dipakai sebagai fasilitas untuk merawat anak-anak penderita kanker (disebut Rumah Kita). @ksi10.000 sendiri berbentuk voucher yang dapat dibeli di kantor-kantor YKAKI, ini
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
merupakan program donasi YKAKI yang telah berhasil membantu mengadakan ‘Rumah Kita’ tersebut di delapan kota sejak tahun 2007. Se- dangkan untuk biaya pengobatan selain mengan- dalkan JKN/BPJS juga donasi baik dari para sesa- ma orang tua yang anaknya menderita kanker maupun dari pihak-pihak lainnya terpanggil untuk peduli membantu aksi atau gerakan sosial bagi kemanusiaan yang begitu mulia ini.
Capaian dari kegiatan pembinaan ini akan ditindaklanjuti pada tahap berikutnya dengan
mengadakan PKM lagi setelah pelatihan kali ini selesai. Tim PKM dan SLP UPH akan memantau dampak dari pelatihan ini dan bagaimana kelan- jutannya melalui kerjasama berkesinambungan dengan para mitra dan terus mengembangkan kolaborasi yang dapat dikerjakan UPH sebagai institusi pendidikan tinggi yang turut terpanggil untuk peduli pada masyarakat di sekitarnya dan mengabdikan diri bagi kemajuan ilmu pengeta- huan sekaligus pada perbaikan taraf hidup masya- rakat dan peningkatan kualitas lingkungan alam.
Gambar 1 Para Peserta Pelatihan Fundraising dan Financial Management for Nonprofits Sumber: Dokumentasi Tim PKM dan SLP UPH
Tabel 1 Organisasi peserta Pelatihan Fundraising dan Financial Management
for Non-profits No. Organisasi Nirlaba Lokasi Bidang Sosial yang Dilayani 1 Yayasan Abar Indonesia Tangerang Sekolah TK Cipta Smart 2 Yayasan Dutasia (Gerakan Peduli Antar Manusia) Tangerang Pemberdayaan masyarakat kurang mampu melalui pendidikan dan keterampilan 3 Yayasan Kasih Anak Kanker Indonesia (YKAKI) Jakarta Pusat Perawatan dan pengobatan anak-anak penderita kanker 4 Yayasan Mandiri Kreatif Indonesia (Yamakindo) Tangerang Pemberdayaan masyarakat berkelanjutan melalui kesehatan, pendidikan, dan ekonomi 5 Yayasan Profesional Sinergi Indonesia (ProSI) Tangerang Selatan Memobilisasi para Profesional dan bersinergi untuk melayani dan mengentaskan daerah tertinggal
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180

## DAFTAR RUJUKAN
Anitasari, N. (2018) Lembaga Non-Profit, Benar- kah Tidak Membutuhkan Profit? Retrieved Oktober 2022, from Zahir Blog website: https://zahiraaccounting.com/id/blog/lem- baga-non-profit/.
Bell, J., Masaoka, J., & Zimmerman, S., (2010) Non-profit Sustainability, Wiley, Jossey-Bass.
Bowman, W. (2012). Finance Fundamentals for Non-profits: Building Capacity and Sus- tainability. In Finance Fundamentals for Non-profits: Building Capacity and Sustain- ability . https://doi.org/10.1002/978111838
5913.
Gitman, Lawrence, J. (2015). Principles of Mana- jerial Finance. International Edition, 10 th edition. Baston: Pearson Education.

## Sumber: Dokumen Tim PKM dan SLP UPH
6 Yayasan Dian Mandiri (Dian Mandiri Foundation) Tangerang Mengurangi tingkat kemiskinan melalui pengembangan usaha 7 Yayasan Tunas Aksara (@sayasukamembaca) – Kelapa Gading Jakarta Utara Memperlengkapi dan mengajar keaksaraan secara efektif untuk masa depan semua anak Indonesia 8 Yayasan Wijaya Kusuma Pratama Tangerang Selatan Sekolah TK-SD Wijaya Kusuma 9 Yayasan Shine Tiara Veritas – Perumnas Tangerang Sekolah TK-SD dan Rumah Baca 10 Yayasan Shine Tiara Veritas – Cikande Kabupaten Serang Sekolah TK-SD dan Rumah Baca 11 Komunitas Aksi Kemanusiaan Indonesia (KAKI) – Tanah Baru Depok Pemberdayaan anak-anak jalanan dan Rumah Singgah 12 Yayasan Kampus Diakonia Modern (KDM) – Jatiranggon Bekasi Perlindungan anak dan pemenuhan hak anak dengan menciptakan lingkungan yang layak bagi anak 13 World Harvest Ministries Indonesia (World Harvest) Tangerang Pendidikan, Komunitas, dan Pelayanan Media 14 Yayasan Sayap Ibu (YSI) Tangerang Selatan Penyantunan dan rehabilitasi anak disabilitas majemuk yang telantar 15 Yayasan Tunas Mulia Tangerang Selatan Sekolah TK-SD Tunas Mulia 16 Yayasan Pendidikan Kasih Pelita Hati Kabupaten Tangerang  Sekolah TK-SD Gracia 17 Yayasan Mutiara Cemerlang Kabupaten Tangerang  Sekolah TK-SD Mutiara Cemerlang 18 Yayasan Pondok Domba – Kali Angke Jakarta Utara Sekolah SD Pondok Domba 19 Yayasan Kania Kabupaten Tangerang  Kelompok Bermain (KB) Kania 20 Yayasan Hilaris Kabupaten Tangerang  Sekolah LKM-Hilaris TK-SD-SMP 21 Yayasan Pendidikan Islam Honey Bear Kabupaten Tangerang  Sekolah TK 22 Yayasan Sekolah Kristen Shekinah Tangerang Sekolah SDS Transformasi Bangsa 23 Yayasan Persatuan Tangerang Sekolah TK-SD Persatuan 24 Yayasan Sekolah Islam Dasana Indah Tangerang Sekolah SD-SMP Dasana Indah 25 Yayasan Pendidikan Informatika Dasana Indah Kabupaten Tangerang  Sekolah SMKS Media Informatika
Daniel Ong Kim Kui, et al. / Peningkatan Strategi Pendanaan dan Pengelolaan Keuangan bagi Organisasi Nirlaba Mitra Kerja UPH Service-Learning Project / LeECOM, Vol. 4, No. 2, November 2022, 173–180
Gleaves, V. O. (2018). Effective leadership and non-profit sustainability. Dissertation Ab- stracts International Section A: Humanities and Social Sciences , 78 (10-A(E)).
Jensen, P. R. (2018). ‘People Can’t Believe We exist!’: Social Sustainability and Alternative Non-profit Organizing. Critical Sociology ,
44 (2). https://doi.org/10.1177/0896920517
691106
Kasmir (2010), Pengantar Manajemen Keuangan , Edisi Kedua. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
McConkey, D. D. (1985) Manajemen bagi Orga- nisasi Non-Perusahaan . Jakarta: Pustaka Binaman Pressindo.
Tumanggor, M., Jati, W., Ariyanti, E., Amalia, G.,
& Aringga, R. D. (2020). Loyalitas Krea- tivitas Abdi Masyarakat Kreatif Loyalitas Kreativitas Abdi Masyarakat Kreatif. Jurnal LOKABMAS Kreatif , 01 (03).
Valentinov, V. & Vaceková, G. (2015). Sustain- ability of rural non-profit organizations: Czech Republic and beyond. Sustainability (Switzerland) , 7 (8). https://doi.org/10.3390/ su7089890.