Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 2 September 2022 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837, Hal 42 - 47

## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI UD. BINTANG BANGGLE
Oleh : Dicky Ardina Putra 1 , Ekonomi dan Bisnis / Manajemen, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur Email : dickyardina@gmail.com Nuruni Ika Kusuma Wardhani 2* ,
Ekonomi dan Bisnis / Manajemen, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
* Corresponding Author Email : ikanuruni.mnj@upnjatim.ac.id
Article Info Abstract Article History : Received  16  Agustus - 2022 Accepted  25 Agustus - 2022 Available Online 30  September - 2022 The  success  achieved  by  a  trading  business  in  running  a  business  is related  to  the  proliferation  of  purchasing  decisions  in  the  store,  the trading business needs to pay attention to sales promotions and location so  that  purchasing  decisions  continue  to  grow  rapidly.  In  research conducted  at  UD.  Bintang  Banggle    aims  to  determine  the  influence  of sales promotions and locations on purchasing decisions in UD. Bintang Banggle. This research is a quantitative research using questionnaires as a method of data collection. With a population of all consumers who make purchases  in  UD.  Bintang  Banggle,  this  study  has  a  sample  of  60 respondents by setting Accidental sampling technique. Primary data is the data used and Partial Least Square (PLS) is the analysis tool. The results show  that  (1)  Sales  promotion  has  a  positive  and  significant  effect  on purchasing decisions in UD. Bintang Banggle. (2) Location has a positive and significant effect on purchasing decisions in UD. Bintang Banggle.
Keyword :
Sales  Promotion,  Location, Purchase Decision

## 1. PENDAHULUAN
Pada  dunia  global  saat  ini,  Semakin majunya  teknologi  dengan  pesat  menyebabkan persaingan  antar  perusahaan  semakin  meningkat. Dengan  tingginya  tingkat  persaingan  maka semakin  banyak  pilihan  untuk  masyarakat  dalam menentukan  keputusan  pembelian  produk  yang setara  yang  diharapankan  masyarakat.  Tingkat konsumtifitas  yang  tinggi  dalam  pemenuhan kebutuhan  primer  menjadi  dasar  dalam  kegiatan bertransaksi. Hal ini tercermin dalam data statistik bidang  Kementerian  Pekerjaan  Umum  dan Perumahan  Rakyat,  bahwa  Infrastruktur  menjadi hal  utama  dalam  pembangunan,  demikian  pola konsumsi kebutuhan masyarakat, yang pada tahun 2021  ada  kabar  baik  untuk  memajukan  bisnis konstruksi.  Menteri  Pekerjaan  Umum  dan Perumahan  Rakyat  (PUPR)  Basuki  Hadimuljono dan  Menteri  Keuangan  Sri  Mulyani  telah mengucurkan dana infrastruktur untuk tahun 2021 sebanyak  Rp414  triliun  yang  mendekati  2x  lebih banyak dari dana tahun 2020.
Setiap  kali  pergerakan  dan  pergeseran perusahaan dalam lingkungan pemasaran tercermin  dalam  strategi  pemasaran,  tercantum dalam unsur-unsur pemasaran yang menggabungkan  4P,  yakni product,  price, promotion , dan place . Strategi pemasaran meliputi dua kegiatan utama, yaitu pemilihan pasar sasaran pemasaran  dan  perumusan  serta  penyusunan bauran  pemasaran  yang  optimal  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen  (Fetrizen  &  Aziz,  2019). Promosi  penjualan  dan  lokasi  yang  dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  merupakan dua keunggulan dalam persaingan ini. Perencanaan,  penetapan  harga,  promosi,  dan penyebaran  barang  dan  jasa  untuk  memenuhi kebutuhan  pelanggan  saat  ini  dan  pelanggan potensial  adalah  inti  dari  pemasaran.  Gambaran pemasaran  sebagai  proses  orang  dan  kelompok berkumpul  dan  berusaha  mendapatkan  apa  yang mereka butuhkan atau inginkan dengan membuat, menawarkan, dan memperdagangkan dapat diperoleh  dari  pemahaman  ini  (Kotler  &  Keller, 2013) (Ika et al., 2021).
UD. Bintang Banggle mengalami fluktuatif  selama  1  tahun  periode  penelitian. kenaikan  penjualan  10,5  %  pada  Januari  hingga Februari, Maret hingga Mei mengalami penurunan 24,5  %,  Juni  hingga  Juli  kembali  mengalami kenaikan  2,5  %,  Juli  hingga  Agustus  kembali mengalami  penurunan  13,7  %,  September  hingga Desember  mengalami  penurunan  yang  signifikan 39,6%. Hal ini mungkin terjadi karena banyaknya usaha  material  sejenis  yang  menerapkan  promosi penjualan yang lebih menarik dan lokasinya lebih strategis.
UD  Bintang  Banggle  adalah  sebuah usaha  dagang  yang  menjaual  alat  dan  bahan bangunan  yang  terletak  di  jalan  jembatan  baru, Desa Banggle,
Kecamatan Ngadiluwih,
Kabupaten  Kediri,  akses  lokasi  tersebut  kurang banyak dilewati oleh masyarakat, hanya masyarakat  setempat  saja  yang  melewati  akses jalan  tersebut,  ditambah  dengan  lokasi  tersebut jauh  dari  jalan  raya  sehingga  menyebabkan masyarakat  yang  berdomisili  di  luar  jangkauan akses lokasi tersebut tidak mengetahui keberadaan  toko.  Selain  itu  lokasi  untuk  parkir mobil  di  UD.  Bintang  Banggle  tersebut  kurang memadai, sehingga sebagian konsumen parkir di pinggir  jalan.  Menurut    Yuliana  Ulfidatul Hoiriyah (2021)  menyatakan  bahwa  lokasi merupakan  isu  yang  paling  penting  dalam meningkatkan volume penjualan material bangunan  UD.  Jaya  Abadi  di  Sampang.  Yang dimaksud dengan “lokasi strategis” adalah lokasi yang  dapat  dijangkau  oleh  konsumen  dan  yang memberi  mereka  cara  berbeda  untuk  memenuhi kebutuhan  mereka  (Yuliana  Ulfidatul  Hoiriyah, 2021).
Fandy  Tjiptono  (2012:345),  “  Lokasi mengacu pada berbagai aktivitas pemasaran yang berusaha  memperlancar  dan  mempermudah penyampaian  atau  penyaluran  barang  dan  jasa dari  produsen  kepada  konsumen”  (Ramadhan  & Mahargiono,  2020).  Menurut  Ghanimata  (2012: 3), lokasi adalah penempatan toko atau reseller di lokasi  yang  strategis  menguntungkan  untuk memaksimalkan keuntungan. Keberhasilan bisnis di masa depan bergantung pada pemilihan lokasi yang optimal (Senggetang et al., 2019). Artinya, lokasi  yang  strategis  dapat  meningkatkan penjualan suatu usaha dagang, semakin luas lahan parkir  dan  semakin  mudah  dijangkau  lokasi, maka semakin besar pula peningkatan penjualan untuk usaha dagang.
Promosi  sebagai  faktor  utama  menjadi salah  satu  kendala  dan  permasalahan  di  UD. Bintang  Banggle.  Selama  ini  potongan  harga yang  diberikan  ke  konsumen  hanya  5%,  hal tersebut  tidak  dapat  meningkatkan  volume
penjualan,  maka  dari  itu  dilakukan  peningkatan potongan  harga  menjadi  10%  agar  dapat meningkatkan volume penjualan kemudian untuk pemberian sampel semen padang dan perekat bata ringan sebesar 1,25% dari isi produk, hal tersebut tidak  dapat  meningkatkan  volume  penjualan karena  tidak  cukup  untuk  mengetahui  kualitas dari  produk  tersebut  sehingga  meningkatkan jumlah  pemberian  sampel  sebanyak  2,5% kemudian melakukan continuity progams berupa pemberian  hadiah  (kemeja)  dengan  syarat mengumpulkan  nota  pembelian  sejumlah  7  juta. Hal  tersebut  diduga  terlalu  berat  bagi  konsumen maka  dari  itu  UD.  Bintang  menurunkan  syarat dan ketentuannya menjadi 5 juta.
Budi  Prasetiyo  dan  Yunita  Rismawati (2018)  menemukan  di  mana  promosi  penjualan berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT  Harjagunatama  Lestari (Toserba  Bora)  Cabang  Dakota.  Menurut  Kotler dan  Keller  (2009,  p.  219),  promosi  penjualan adalah kumpulan alat insentif jangka pendek yang dirancang  untuk  mendorong  konsumen  dan perdagangan  untuk  membeli  produk  atau  jasa tertentu lebih cepat atau dalam jumlah yang lebih besar  (Budi  Prasetiyo  &  Rismawati,  2018). Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:622),  promosi penjualan  adalah  komponen  penting  dari kampanye pemasaran, yang terdiri dari kumpulan alat insentif jangka pendek yang dirancang untuk mendorong  pembelian  suatu  produk  atau pelayanan  oleh  konsumen  atau  pedagang (Mauldy  &  Saefurahman,  n.d.).  Strategi  jangka pendek  yang  efektif  untuk  meningkatkan permintaan  adalah  promosi  penjualan.  Jadi rendahnya  tingkat  promosi  penjualan  harus segera  ditanggapi.  Karena  semakin  pesatnya perkembangan  dunia  teknologi  juga  menjadi kesempatan  perusahaan  dalam  berkembang. Maka  dari  itu  bukan  tidak  mungkin  dengan melakukan promosi penjualan yang lebih giat lagi bisa menambah tingkat penjualan di UD. Bintang Banggle.

## 2. KAJIAN PUSTAKA Promosi Penjualan
Menurut  penelitian  Kotler  dan  Keller, Ini adalah bagian dari kampanye pemasaran untuk menggunakan berbagai alat insentif, yang sebagian besar  bersifat  sementara,  untuk  mendorong konsumen  dan  bisnis  agar  membeli  produk  atau layanan  tertentu  lebih  cepat.  Namun,  menurut Kotler  dan  Keller,  insentif  jangka  pendek digunakan  untuk  mendorong  penjualan  produk atau  jasa.  Purnama  mendefinisikan  promosi penjualan  sebagai  kegiatan  penjualan  jangka pendek yang tidak berulang dan tidak teratur serta
dimaksudkan  untuk  mendorong  percepatan  yang lebih  kuat  dari  berbagai  tanggapan  pasar (Wardhani et al., 2021). Adapun indikator  promosi penjuaan  (Kotler  and  keller  (2016:520)  sampel, continuity  programs,  cash  discount  (potongan harga).

## Lokasi
Pentingnya  suatu  lokasi  ditekankan  oleh Tjiptono  (2015:345)  pada  marketing  activities dimana  penjual  berupaya  mempermudah  suatu barang maupun jasa yang di tawarkan dapat segera dikonsumsi  oleh  konsumen.  Lokasi  menurut Heizer  dan  Render  (2015),  lokasi  bisnis  dapat berdampak signifikan pada biaya dan pendapatan, yang  dapat  berdampak  signifikan  pada  strategi bisnis (Ramadani, 2019). . Ada banyak faktor yang mempengaruhi keinginan pelanggan untuk datang dan membeli dari suatu tempat, termasuk lokasinya (Ujang  Suwarman  2013:11).  Mengenai  indikator lokasi  Fandy  Tjiptono  (2014  :159)  Akses, Visibilitas, Lalu lintas, fasilitas parkir.

## Keputusan Pembelian
Ekonomi  keuangan,  inovasi  teknologi, politik,  budaya,  produk  dan  harga  hanyalah beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen,  menurut  Alma  (2013). Tujuannya  untuk  menumbuhkan  kemampuan konsumen  dalam  mengelola  data  dan  menarik kesimpulan  tentang  produk  apa  yang  akan  dibeli berdasarkan  tanggapan  mereka  (HARIYANA  et al., 2022). Pembelian dan penggunaan barang yang dikirim  oleh  pelanggan  secara  langsung  terkait dengan  proses  pembelian  dan  pengambilan keputusan individu. Peningkatan jumlah pembelian  pelanggan  akan  menghasilkan  lebih banyak  uang  yang  dibuat  untuk  perusahaan. Perusahaan  harus  menyusun  strategi  untuk memenangkan  persaingan  dengan  menghadirkan produk  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan  pelanggannya  di  pasar  yang  semakin kompetitif (Hersona et al., 2022). Bagi Kotler dan Armstrong (2008:181), indikator keputusan pembelian  meliputi  konsistensi  membeli  setelah mengetahui  informasi  produk,  membeli  sesuai dengan  keinginan  dan  kebutuhan,  dan  membeli karena orang lain merekomendasikannya.
Pengaruh Promosi
Penjualan terhadap Keputusan Pembelian
Taktik  penjualan  promosi  menggunakan insentif  yang  berbeda  untuk  membuat  orang membeli  produk  segera  atau  membuat  mereka membeli  lebih  banyak  produk,  menurut  Tjiptono (2008:229). Promosi  penjualan  menurut  Kotler  & Armstrong  (2008)  adalah  insentif  jangka  pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu produk  atau  jasa.  Penelitian  Budi  Prasetiyo  dan
Yunita  Rismawati  (2018)  berjudul  “Pengaruh Promosi Penjualan
Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  PT  Harjagunatama  Lestari (Toserba  Borma)  Cabang  Dakota”  mendapat kesimpulan  bahwa  variabel  promosi  penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Pada  penelitian  dari  Layli  Durrotun  Nabila  dan Raya  Sulistyowati  (2020)  menunjukkan  bahwa variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  positif dan signifikan  terhadap keputusan pembelian. Jadi bahwa  dengan  adanya  promosi  penjualan  yang menarik,  akan  dapat  menarik  konsumen  sehingga bisa  dijadikan  sebagai  pemicu  untuk  melakukan keputusan  pembelian. (Nabila  &  Sulistyowati, 2020)
Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Ujang Suwarman (2004:280) perlu diketahui  bahwa,  keinginan  pelanggan  untuk mengunjungi suatu bisnis sangat dipengaruhi oleh lokasinya (Harga et al., n.d.). Pengaruh keputusan pembelian  meliputi  hal-hal  seperti  kedekatan dengan  daerah  padat  penduduk,  aksesibilitas transportasi  umum,  kemudahan  akses,  dan ketersediaan  tempat  parkir  yang  cukup  luas. Keputusan  pembelian  sangat  dipengaruhi  oleh lokasi geografis toko. Konsumen akan mempertimbangkan  lokasi  toko  saat  membuat keputusan  pembelian,  yang  membuka  banyak kemungkinan. Faktor lokasi menjadi pertimbangan penting  dalam  pemilihan  bahan  material.  Pada penelitian  Akhmad  Husen  (2018)  dengan  judul “Pengaruh  Lokasi,  Citra  Merek  Dan  Word  Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Mie  Ayam  Jember”  dimana  dalam  penelitian tersebut  lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian. Jadi  dapat disimpulkan  bahwa  dengan  lokasi  yang  strategis, akan  dapat  menarik  konsumen  sehingga  bisa dijadikan  sebagai  pemicu  untuk  melakukan keputusan pembelian.(Husen et al., 2018)
Kerangka  konseptual  dibuat  berdasarkan latar  belakang  masalah,  rumusan,  dan  landasan teori.  Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan kerangka  konseptual  berikut  untuk  menganalisis pengaruh  promosi  penjualan  dan  lokasi  terhadap keputusan pembelian:
Gambar 1 kerangka konseptual Sumber : Penelitian 2022 Hipotesis H1  :  Diduga  Promosi  Penjualan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian di UD. Bintang Banggle.
H2  :  Diduga  lokasi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di UD. Bintang Banggle.

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif  dengan  teknik  Structural  Equation Modeling  (SEM),  dengan  analisis  data  dan  alat analisis menggunakan Partial Least Squares (PLS). Variabel  keputusan  pembelian  (Y)  merupakan variabel  terikat  yang  variabel  bebasnya  adalah promosi penjualan (X1) dan lokasi (X2). Jenis data yang  digunakan  peneliti  dalam  penelitian  ini adalah data primer dan data sekunder. Penyebaran kuesioner kepada konsumen UD. Bintang Banggle menghasilkan  data  primer  untuk  penelitian  ini, sebanyak  60  responden.  Data  sekunder  dalam penelitian ini diperoleh dari UD Bintang Banggle, informasi  penjualan  UD  Bintang  Banggle  selama satu  tahun,  dari  Januari  hingga  Desember  2021. Populasi  penelitian  ini  adalah  pembeli  bahan bangunan  di  UD  Bintang  Banggle  dengan  jumlah sampel 60 responden, penelitian ini menggunakan metode non-probability  sampling dan  teknik accidental sampling .
4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Pengajuan  Model  Pengukuran  dan  Validitas
Indikator (Outer Model)
Tabel 1 Outer Loadings (Mean, STDEV, T- Values)
Sumber : Hasil olah data PLS
Validitas  indikator  dapat  ditentukan  dari tabel  di  atas  dengan  memeriksa  nilai  variabel Factor  Loading  yang  terkait  dengan  indikator
tersebut,  validitas  terpenuhi  jika  nilainya  lebih besar dari 0,5 dan/atau nilai T-Statistik lebih besar dari  1,96  (nilai  Z  pada  α  =  0,05).  Jika  Factor Loading,  atau  korelasi  antara  indikator  dan variabel,  lebih  besar  dari  0,5,  validitas  dianggap terpenuhi, dan jika T-Statistic lebih besar dari 1,96, signifikansi terpenuhi.
Pada  tabel  outer  loading  yang  disajikan sebelumnya,  semua  indikator  reflektif  pada variabel Promosi Penjualan, Lokasi dan Keputusan Pembelian  menunjukkan  factor  loading  (original sample)  lebih  besar  dari  0,50  dan/atau  signifikan (nilai  T-Statistic  lebih  besar  dari  nilai  Z  α  =  0,05 (5%)  =  1,96),  menunjukkan  bahwa  hasil  estimasi untuk  semua  indikator  telah  mencapai  validitas konvergen atau validitas baik.

## Analisis Model PLS
Sesuai  dengan  hasil  pengolahan  data dengan  memakai  Partial  Least  Square  (PLS  ) didapatkan luaran model analisis faktor, koefisien jalur dan R-Square yaitu:

## Gambar 2 Outer Model dengan Factor
Loading, Path Coefficientdan R-Square Sumber: Output SmartPLS Besarnya  nilai  factor  loading  masing- masing indikator yang terletak di atas tanda panah antara  variabel  dan  indikator,  serta  besarnya koefisien  jalur  yang  terletak  di  atas  tanda  panah antara  variabel  eksogen  dan  variabel  endogen dapat diamati pada gambar output PLS ditampilkan di  atas.  Selain  itu,  ukuran  R-Square  dalam lingkaran  variabel  endogen  juga  dapat  diamati (Variabel Keputusan Pembelian).
Pengajuan Inner Model (Pengujian Model Struktural)
Tabel 3 R Square
Sumber: Hasil Olah data PLS
Nilai  R 2 sama  dengan  0,453064.  Ini menyiratkan  bahwa  model  dapat  menjelaskan varians 45,30% dalam Keputusan Pembelian yang disebabkan  oleh  faktor  Promosi  Penjualan  dan Lokasi. Sedangkan faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini sebesar 54,7% sisanya (selain Promosi Penjualan dan Lokasi).

## Pengujian Hipotesis
Koefisien inner model dan T-statistik ditunjukkan pada  tabel  berikut  untuk  tujuan  pengujian hipotesis.
Tabel 4  Path Coefficients (Mean, STDEV, T-

## Values)

## Sumber : Hasil Olah data PLS
Hipotesis  yang  dinyatakan  dalam  tabel  di  atas dapat ditarik kesimpulan:
H1  =  Promosi  Penjualan      berpengaruh  positif terhadap  Keputusan  Pembelian    dapat  diterima, melalui  path  coefficients  sebesar  0,257502  dan nilai T-statistic sebesar 4,208426  lebih besar  dari nilai  Z  α  =  0,05  (5%)  =  1,96,    maka Signifikan (Positif) .
H2  =  Lokasi      berpengaruh  positip  terhadap Keputusan Pembelian  dapat diterima, melalui path coefficients sebesar 0,532884  dan nilai T-statistic sebesar 9,308991  lebih besar  dari nilai Z α = 0,05 (5%) = 1,96,  maka Signifikan (Positif) .

## Pembahasan
Pengaruh  Promosi  Penjualan  (X1)  terhadap keputusan   pembelian (Y)
Promosi  penjualan  yang  dilakukan  UD. Bintang Banggle meningkatkan keputusan pembelian berdasarkan hasil studi yang dilakukan. Pemberian sampel merupakan indikator hasil akhir dari factor loading yang paling tinggi dibandingkan dengan  indikator  lainnya.  Pemberian  sampel  di UD.  Bintang  hanya  1,25%  dari  isi  produk,  hal tersebut  tidak  dapat  meningkatkan  volume penjualan  karena  tidak  cukup  untuk  mengetahui kualitas dari produk tersebut sehingga peningkatkan  jumlah  pemberian  sampel  sebanyak 2,5% pada produk semen padang dan perekat bata ringan,  sehingga  konsumen  dapat  menggunakan dan  merasakan  secara  langsung  produk  tersebut
lalu  konsumen  dapat  mengetahui  kualitas  produk dan  membuat  konsumen  melakukan  pembelian bahan  material  UD.  Bintang  Banggle.  Hasil tersebut  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan menurut  Layli  Durrotun  Nabila  dan  Raya Sulistyowati  (2020),  bahwa  variabel  promosi penjualan  berpengaruh  posittif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh  Lokasi  (X2)  Terhadap  Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  temuan  sebuah  penelitian, ditentukan bahwa semakin baik lokasinya, semakin tinggi  keputusan  pembelian.  Hasil  loading  factor terbesar  dibandingkan  indikator  lainnya  adalah terletak  pada  daerah  yang  sering  dilalui  oleh transportasi.  Maka  lokasi  yang  banyak  dilalui orang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian bahan  material  UD.  Bintang  Banggle.    Sesuai uraian penelitian diatas menerangkan bahwa lokasi UD. Bintang Banggle telah mudah di jangkau oleh transportasi umum karena telah adanya pembangunan  proyek  baru  berupa  jembatan  dan pelebaran  jalan  sehingga  keputusan  pembelian konsumen  dapat  dipengaruhi  oleh  banyaknya orang  yang  berlalu-lalang.  Hasil  tersebut  sesuai dengan  Akhmad  Husen,  dkk  (2018)  Lokasi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## 5. KESIMPULAN
Pengujian  UD.  Bintang  Banggle  tentang dampak  promosi  penjualan  dan  lokasi  terhadap keputusan pembelian bahan bangunan menggunakan analisis PLS menghasilkan kesimpulan sebagai berikut: 1) Promosi penjualan memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian    bahan  material  bangunan  di  UD. Bintang Banggle. Semakin baik promosi penjualan maka  semakin  tinggi  konsumen  akan  melakukan keputusan  pembelian.  2)  Lokasi  memberikan kontribusi  terhadap  keputusan  pembelian    bahan material bangunan di UD. Bintang Banggle. Ketika lokasi yang mudah dicapai/strategis, maka semakin tinggi  konsumen  akan  melakukan  keputusan pembelian.
Terdapat  saran  dapat  ditawarkan  untuk pertimbangan  lebih  lanjut  atau  manfaat  sebagai bahan  dalam  pengambilan  keputusan  yaitu  peran promosi potongan harga menjadi salah satu faktor yang  diperlukan  untuk  menaikkan  volume penjualan  di  suatu  usaha  dagang.  UD.  Bintang Banggle  menerapkan  potongan  harga  sebesar  5% dengan  jumlah  pembelian  diatas  15  pcs  untuk produk semen, pipa, asbes, besi dan 500 pcs untuk produk batako. Dengan potongan harga 5% dirasa kurang menarik konsumen, maka dari itu potongan harga  10%    harus  terus  dilakukan  UD.  Bintang
Banggle,  sehingga  promosi  potongan  harga  dapat lebih  menarik  konsumen,  sehingga  UD.  Bintang Banggle  dapat  meningkatkan  volume  penjualan secara  signifikan  sehingga  dapat  bersaing  dengan kompetitor,  Setiap  pagi  UD.  Bintang  Banggle selalu ramai, namun lahan parkir yang kurang luas menyebabkan  para  konsumen  khususnya  untuk pengunjung yang mengendarai roda empat merasa kesusahan mencari tempat parkir. Sebaiknya untuk UD. Bintang Banggle diharapkan dapat memberikan  fasilitas  parkir  yang  memadai  untuk para  konsumen  dan  untuk  penelitian  selanjutnya disarankan  agar  mempertimbangkan  variabel tambahan  yang  tidak  pernah  diteliti  dalam penelitian  ini.  Karena  masih  terdapat  54,70% faktor  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini karena  variabel  yang  digunakan  menemukan 45,30%  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  bahan  bangunan  di  UD.  Bintang Banggle.

## 6. REFERENSI
Budi Prasetiyo, & Rismawati, Y. (2018). Pengaruh Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  PT  Harjagunatama  Lestari. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Ekonomi  Dan Akuntansi , 21 (8), 793–794.
Fetrizen,  &  Aziz,  N.  (2019).  Analisis  Pengaruh
Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  terhadap Keputusan  Pembelian  Air  Minum  dalam Kemasan  (AMDK)  Merek  AICOS  Produksi PT. Bumi Sarimas Indonesia. OSF Preprints ,
1 , 1–9.
Harga,  P.,  Produk,  K.,  &  Lokasi,  D.  A.  N.  (n.d.). TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI RICHEESE FACTORY SURABAYA Muhammad  Rofiq  Nabil  Fahmi  Yahya Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indonesia  ( STESIA ) Surabaya .
HARIYANA,  N.,  WARDANI,  N.  I.  K.,  & SALSABILA,  N.  A.  (2022).  Discounts  and Promotions On Purchase Decision. International  Journal  of  Environmental,
Sustainability, and Social Science , 2 (2), 63– 70. https://doi.org/10.38142/ijesss.v2i2.73
Hersona,  S.  G.,  Muslihat,  A.,  &  Setyawan,  T.
(2022). Analisis  Bauran  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian . 5 (April), 1–7.
Husen, A., Sumowo, S., Rozi, A. F., Ekonomi, F.,
&  Muhammadiyah  Jember,  U.  (2018). Pengaruh Lokasi, Citra Merek Dan Word of Mouth  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Mie  Ayam  Solo  Bangsal  Jember the  Effect  of  Locations,  Brand  Images  and Word  of  Mouth  To  Consumer  Buying Decisions  on  Mie  Ayam  Solo  Bangsal
Jember. Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis Indonesia , 4 (2), 2460–9471.
Ika,  N.,  Wardhani,  K.,  &  Hendrati,  I.  M.  (2021).
Development  of  Local  Food-Based  Food Products  to  Expand  Marketing  Network  in Kenjeran Bulak Sub District Surabaya . 2021 , 312–317. https://doi.org/10.11594/nstp.2021.0948 Mauldy,  I.,  &  Saefurahman,  A.  (n.d.). THE EFFECT OF RETAILING MIX ON ( STUDY AT ALFAMART MATRAMAN RAYA . 1–16.
Nabila, L. D., & Sulistyowati, R. (2020). Pengaruh Dompet  Digital  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Bisnis Franchise Minuman. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 8 (3), 1034–1040.
Ramadani, M. (2019). Pengaruh kualitas pelayanan,  promosi  dan  lokasi  terhadap keputusan  pembelian  di  toko  handphone. IQTISHADequity , 1 (2), 36–46.
Ramadhan,  D.,  &  Mahargiono,  P.  B.  (2020).
Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk,  Store Atmosphere Dan Lokasi Terhadap Kepuasan Pelanggan  Pada  Tepi  Barat  Rumah  Kopi Rungkut Surabaya. Jurnal Ilmu Dan … , 9 (5), 2. http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.ph p/jirm/article/view/3072
Senggetang, V., Mandey, S. L., & Moniharapon, S.
(2019).  Pengaruh  Lokasi,  Promosi  Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan
Pembelian  Konsumen  Pada  Perumahan Kawanua  Emerald  City  Manado  (The Influence Of Location, Promotion And Price Perception  To  Consumer  Purchase  On Kawanua  Emerald  City  Manado  Housing). Jurnal EMBA , 7 (1).
Wardhani,  N.  I.  K.,  Izaak,  W.,  &  Yohanes,  M.
(2021). Analysis of OCR’s Factor and Sales Promotion  on  E-commerce. Journal  of Economics,  Business,  and  Government
Challenges , 3 (2), 127–132. https://doi.org/10.33005/ebgc.v3i2.127
Yuliana  Ulfidatul  Hoiriyah.  (2021).  Jurnal  Kajian
Ilmu  Manajemen. Jurnal  Kajian  Ilmu Manajemen , 1 (2), 115–120.