## STRATEGI MENINGKATKAN KINERJA ORGANISASI MELALUI INOVASI TRANSFORMASI BUDAYA PROSOSIAL
(The Strategy of Improving Organizational Performance through Innovation of Prosocial Cultural Transformation)
Endang Tjahjaningsih
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Stikubank Jl. Kendeng V Bendan Ngisor Semarang 50233
(e.cahyaningsih@gmail.com)

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini untuk mengembangkan pendekatan teoritis untuk melacak dan menganalisis perkembangan Inovasi Transformasi Budaya prososial untuk meningkatkan kinerja organisasi. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan penjelasan untuk  mengisi kesenjangan penelitian  berkaitan  dengan  keberadaan pengusaha  di  industri  batik  adalah  hal  yang  tidak  dapat dielakkan  dalam  ingin  meningkatkan  kinerja  keberhasilan  organisasi  dalam  lingkungan  bisnis  yang  kompetitif  terkait pelaksanaan  strategi  inovasi.  Penelitian  ini  dilakukan  di  wilayah  Pekalongan, Rembang,  Sragen,  Solo,  dan  Banjarnegara Provinsi Jawa Tengah. Ukuran sampel penelitian ini adalah 200 pemilik  pemimpin/manajer dari Usaha Kecil dan Menengah. Variabel inovasi transformasi budaya prososial diukur melalui pengembangan kreatif produk, teknik kreatif yang berbasis pada efisiensi  biaya,  dan  tanggung  jawab  kepada  karyawan  dan  masyarakat  untuk  mencapai  peningkatan  kinerja  organisasi.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  orientasi  konsumen,  orientasi  pemasok,  kreativitas  karyawan  berpengaruh  positif  terhadap inovasi transformasi budaya prososial. Selanjutnya inovasi transformasi budaya prososial berpengaruh positif terhadap kinerja organisasi.  Penelitian  ini  didasarkan  pada Teori  Berdasarkan Sumber  Daya  Berdasarkan  dan  Keanekaragaman  Inovasi  yang berarti  bahwa  kesuksesan  perusahaan  didasarkan  pada  karakteristik  sumber  daya  dalam perusahaan.  Keterbatasan dan implikasinya untuk studi masa depan dan implikasi manajerial juga dibahas dalam penelitian ini.
Kata  kunci: orientasi  konsumen,  orientasi supplier, kreativitas  karyawan,  inovasi  transformasi  budaya prososial,  kinerja organisasi.

## ABSTRACT
The purpose of this study to develop a theoretical approach to track and analyze the development to Innovation of Prosocial Cultural Transformation improve organizational performance. This research is expected to provide an explanation to fill this research gap related to the presence of entrepreneurs in the batik industry is the thing that can not be circumvented in wanting to improve  the performance  of  the organization's success in a  competitive business  environment associated with the implementation  of  the innovation  strategy. The  research  was  conducted  in  the  area  of  Pekalongan, Rembang,  Sragen,  Solo, dan  Banjarnegara Central  Java  Province. The  sample  size  of  the  study  was  200  owners/  leaders/  managers  of  Small  and Medium  Scale  Enterprises. The  variables of innovation  of  prosocial  cultural  transformation measured through creative product  development, creative  technique  based  on  cost  efficiency, and  responsibility to  employees and the  community to achieve improved organizational  performance. The result showed that consumer orientation, supplier orientation, employee creativity affect  positively  towards innovation  of  prosocial  cultural  transformation.  Afterwards, innovation  of  prosocial cultural  transformation affect  positively  towards  organizational  performance. This  research  was based on Resources Based Theory and Diversity in Innovation Theory which means  that the  company's  success is  based  on the  characteristics  of the resources in  the company.The  limitation  and  implication  for  the  future  study  and  the  managerial  implication  are  also discussed in this study.
Key words: consumer orientation, supplier orientation, employee creativity, innovation of prosocial cultural transformation, organizational performance.

## PENDAHULUAN
Untuk  mencapai  kinerja  perusahaan  yang tinggi maka organisasi membutuhkan pengelolaan untuk  melakukan  inovasi. Thom  (1990)  menyata- kan bahwa pengambil keputusan (decision maker) mempunyai    tujuan  berinovasi  sebagai    strategi perusahaan  yang  terdiri  dari  inovasi  produk  dan inovasi  proses.  Inovasi  produk  merupakan  alasan organisasi  untuk  berinovasi  pada  produk  men- cakup:  pengharapan  pada  kemampuan  perusahaan
untuk  tetap survive,  meningkatkan profit  margin, meningkatkan  pangsa  pasar  (market  share), menjaga  konsumen  tetap  memilih  produk-nya, mempertahankan  ketidak  ketergantungan  pada supplier, meningkatkan prestise perusahaan, maupun  untuk  menambah    karyawan  baru. Ino- vasi proses penting dilakukan untuk meningkatkan produktivitas  dalam  menghasilkan  efisiensi  pro- duk, meningkatkan penggunaaan secara ekonomis pada  penggunaan  bahan  mentah  dan  energi, keamanan  dalam  tempat  kerja,    memperhatikan
bahaya  dampak    lingkungan,  serta  menjaga  repu- tasi perusahaan.
Inovasi  sosial    dilakukan  dengan  mem- perhatikan pada masalah sosial dan mengarah pada solusi  langsung  terhadap  permasalahan  yang dihadapi  oleh  kelompok  sasaran. Inovasi  ini direncanakan  untuk  meningkatkan  manajemen sumber  daya  manusia.  Perusahaan  kecil,  sedang maupun perusahaan besar dapat memberi  bantuan pada peningkatan pasar tenaga kerja, menunjukkan secara  aktif  kesadaran  adanya    tanggung  jawab sosial    terhadap  karyawan  serta    kehidupan  ber- masyarakat  secara  lebih  luas. Keragaman  inovasi dikembangkan  dengan  berpedoman  mengidentifi- kasikan hubungan antara inovasi dan kinerja pada industri negara berkembang mempercayakan pada perubahan inovasi  produk, perbaikan  inovasi proses dan sosial.
Worren et  al., (2002)  menyatakan bahwa orientasi  inovasi  berhubungan  dengan  strategi perusahaan  untuk  mengembangkan  produk  baru atau  memasuki  pasar  baru,  sehingga  orientasi inovasi yang dimiliki perusahaan akan mendukung tingkat keragaman  inovasi. Prajogo et  al., (2004) menjelaskan  bahwa  orientasi  konsumen,  orientasi supplier,  pengetahuan,  dan  kreativitas  karyawan mempunyai pengaruh terhadap peningkatan inovasi. Crespell, Pablo dan Hansen (2008), Pinho (2007)  dan  Keskin  (2006) menegaskan bahwa untuk  menuju  kinerja organisasi dibutuhkan pengelolaan untuk melakukan inovasi.
Orientasi inovasi diharapkan memberi dampak  positif  pada  tingkat  inovasi,  keragaman inovasi diperoleh jika perusahaan mempunyai arah orientasi  inovasi  yang  dijalankan dan  selanjutnya inovasi  dapat meningkatkan  kinerja  organisasi. Hasil penelitian Siguaw, Simpson dan Enz (2006) menjelaskan  orientasi  inovasi  sebagai  petunjuk pelaksanaan  inovasi  dengan komponen  filosofi pembelajaran,  arah  strategis dan hasil berupa kinerja  perusahaan  mencakup  posisi  pasar, efisiensi produksi maupun hasil-hasil keuangan.
Hal ini terlihat dari beberapa hasil penelitian yang menyatakan  bahwa orientasi inovasi  me- miliki  pengaruh  positif    terhadap  kinerja (Manu, 1992; Siguaw,  Simpson  dan  Enz, 2006),  namun demikian hasil  penelitian  lain  menyatakan  bahwa pengaruh orientasi inovasi tidak memiliki pengaruh positif terhadap kinerja karena tidak ada keterkaitan  dengan  masalah bisnis. (Salomo,
Talke,  dan  Strecker,  2008). Inovasi  produk maupun inovasi proses akan  menghasilkan produk baru  secara  lebih  cepat  daripada  yang  dilakukan oleh  pesaing  sehingga  memberikan  kemungkinan bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan  kinerja perusahaan
Industri  batik  saat  ini  merupakan  industri kecil  dan  menengah,  dikombinasi  dengan  industri rumah  tangga  dengan    keunikan/karakteristik bahan  baku  adalah  kain  (sutera,  mori,  katun, rayon,  dan  polyester  yang  berupa  tekstil,  Alat Tenun  Bukan  Mesin/ATBM), malam  (lilin),  soda abu  dan  pewarna; tenaga  kerjanya sebagian  besar merupakan  orang  lain,  meskipun  ada  beberapa yang  melibatkan  keluarga  sendiri  sebagai  tenaga kerja aministratif dan bukan tenaga buruh; modal yang  digunakan  meliputi  modal  finansial  dan modal fisik, sedangkan sebagian besar merupakan modal  pribadi;  dan  proses  pengolahan  bahan mentah  maupun  barang  setengah  jadi  menjadi barang jadi memiliki nilai tambah yang mempunyai ciri khas dan keunggulan tersendiri.
Hasil  dari  industri  batik  dipasarkan  baik untuk  konsumen  dalam  negeri  maupun  diekspor keluar  negeri  seperti    negara-negara  Asia,  Eropa, dan Amerika. Adanya perkembangan material dan teknologi,  perkembangan  batik  dan  produk  batik menjadi  sangat  beragam,  seperti  batik  tulis  halus dan  kasar,  batik  cap,  sablon  dan printing, kombinasi dari proses-proses tersebut dan keragaman  produknya. Pola  dan  motif  mengikuti dinamika  konsumen  baik  nasional  maupun internasional,  sebagai  batik  dengan  motif  kon- temporer.  Terciptanya  ragam  hias  batik  etnis daerah  yang  mempunyai  ciri  khas  dan  keunikan masing-masing  baik  mengenai  motif  maupun  tata warnanya  maka  batik  dapat  menjadi  salah  satu tambahan assets daerah  dalam  mengembangkan industri serta menyerap tenaga kerja.
Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengembang- kan  pendekatan  teoretikal  dalam  menelusuri  dan menganalisis  pengembangan inovasi  transformasi budaya  prososial untuk  meningkatkan  kinerja organisasi.  Di  samping  itu  penelitian  ini  diharap- kan dapat memberikan penjelasan dengan mengisi gap penelitian hal  ini  terkait  dengan  keberadaan entrepreneur pada  industri  batik berada pada  hal yang  tidak  dapat  dielakkan  dalam  menginginkan keberhasilan untuk  meningkatkan  kinerja  organi-
sasi pada  lingkungan  bisnis  yang  kompetitif berhubungan dengan pelaksanaan strategi inovasi.

## LANDASAN TEORITIS DAN PENGEMBA- NGAN HIPOTESIS

## Pandangan Resource-Based View (RBV)
Penelitian Barney (1986) menjelaskan bahwa kesuksesan perusahaan akan dicapai jika mempunyai  kemampuan  untuk  memanfaatkan sumberdaya  secara  produktif,  sehingga  dapat menciptakan kompetensi khas. Selanjutnya,
Barney (1991) menjelaskan bahwa setiap perusahaan  mempunyai  kemampuan/kapabilitas yang berbeda untuk menghasilkan barang dan atau jasa. Orientasi  inovasi  merupakan  keterbukaan adanya  inovasi  dan  kapasitas  untuk  berinovasi dengan  mengenalkan  produk  baru,  proses  baru atau  ide  dalam  organisasi. Guijarro, et  al (2009) membagi inovasi dalam inovasi produksi (perubahan  dalam  produk  dan  komersialisasi  dari produk  baru),  inovasi  proses  (perubahan  dalam proses  pembuatan  dan  akuisisi dalam  peralatan baru)  serta  inovasi  manajemen  (perubahan adminstrasi, pembelian dan penjualan).
Entrepreneur  melakukan    kegiatan  yang dapat  memberikan  nilai  tambah  terhadap  produk melalui inovasi, transformasi,  kreatifitas  dan kepekaan terhadap lingkungan sekitarnya, sehingga  produk  lebih  dirasakan  manfaatnya  oleh masyarakat.
Salah  satu  alternatif yang  dapat  dirujuk  adalah dengan  meningkatkan  strategi  inovasi  untuk membangun  kinerja  (Fiegenbahum dan  Thomas, 2002).  Hasil  penelitian  serupa  juga  dinyatakan dalam penelitian Dibrell, Davis, dan Craig, (2008) yang mengemukakan  bahwa  inovasi  berpengaruh terhadap  kinerja  perusahaan. Kinerja  perusahaan ditingkatkan  ketika  terdapat  sinergi  diantara elemen-elemen  didalam  suatu  sistem.  Faktor- faktor  pelengkap  dari  sistem  yang  bermutu  akan meningkatkan  elemen-elemen  yang  beroperasi untuk  meningkatkan  kinerja. Suatu  strategi  yang memfokuskan  pada  inovasi  harus  memberikan sumber  yang  tersedia  untuk  menghasilkan output dengan  bisnis  yang  eksis  didukung kesuksesan inovasi yang dijalankan organisasi.

## Kreativitas dan Penciptaan Nilai
Di  dalam  organisasi  yang  inovasinya berkembang dengan baik maka fungsi penyerapan kreatif  maupun  nilai  (komersial)  berjalan  dengan penuh  semangat  yang  tinggi.  Manajemen  dan organisasi  secara  keseluruhan  mengakui  bahwa inovasi  yang  sukses  memerlukan  keseimbangan kreativitas  dan  proses  komersialisasi.  Secara khusus  organisasi  dapat  mengembangkan  pasar internal untuk menimbang, memilih, dan membuat prioritas  inovasi  untuk  kreativitas  dan  nilai komersial atau manfaat bagi organisasi. Berikut ini tabel yang menampilkan keseimbangan kreativitas dan nilai komersial atau manfaat bagi organisasi.

## Tabe1 1.  Keseimbangan Kreativitas dan Nilai Komersial
No Proses Kreativitas Proses Penciptaan Nilai 1 Berpikir di luar kotak Berpikir di dalam kotak 2 Ide mentah yang telah disaring Manufakturing 3 Eksperimen Persisi 4 Ambiguitas Pertukaran yang dihitung dengan cermat 5 Riset Membeli/menjual ide 6 Intuisi Mengerjakan setiap hal dengan benar 7 Kejutan Menjawab  semua  pertanyaan  dan  teliti setiap solusi 8 Keberanian Hindari risiko besar 9 Menemukan hal yang benar Membawa produk ke dalam pasar 10 Mengajukan pertanyaan dan menyelidiki inovasi yang belum dikenal Mempengaruhi  dan  mendorong  untuk melakukan inovasi inkremental 11 Menangkap peluang
12 Membayangkan masa depan
13 Menyertakan inovasi incremental dan radikal
Sumber: Davila, Epstein, Shelton (2006)

## Strategi Inovasi
Strategi  perusahan  perlu  disesuaikan  dari waktu  ke  waktu  dalam  pemilihan inovasi. Produk inovasi perusahaan akan  sukses  di  pasar  kalau dikembangkan dengan berdasarkan induksi kebutuhan,  yaitu berdasarkan  kebutuhan  pasar dengan  mempertimbangkan  konsumen  sebagai faktor  yang  paling  penting. Teknologi  baru  yang dikembangkan  dengan induksi  otonom  akan
sukses  kalau  diikuti  atau  disertai  dengan  tarikan pasar.  Kesuksesan  perusahaan  mengembangkan superior  produk  sesuai  dengan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  juga  mempunyai  pengetahu- an  pemasaran  yang  kuat  untuk  mengembangkan produk.
Sejumlah  faktor  internal  dan  eksternal mempengaruhi pemilihan strategi inovasi terbaik.
Tabe1 2. Faktor Internal dan Eksternal Pemilihan Straegi Inovasi
No Faktor Internal Faktor Ekternal 1 Kemampuan teknis Kemampuan  di  dalam  jaringan eksternal 2 Kemampuan organisasional Struktur industri 3 Kesuskesan model bisnis saat ini Persaingan 4 Pendanaan Tingatk perubahan teknologi 5 Visi manajemen puncak Sumber: Davila, Epstein, Shelton (2006)
Faktor-faktor internal meliputi hal-hal berikut:
1. Kemampuan teknis Jumlah  inovasi  teknologi/proses  sebagain besar  tergantung  pada  kemmapuna  yang  bisa diakses  perusahaan  secara  internal  pada  saat ini  melalui  jaringan  inovasinya.  Perusahaan yang  secara  tradisional  bersaing  pada  segi peningkatan ketrampilan pemasaran dan teknologi  incremental  akan  mengalami  masa suoit jika menggunakan teknologi semi radikal
2. Kemampuan organisasional
Kemampuan  memelihara  inovasi  tergantung pada  pakah  perusahaan  memiliki  kemampuan organisasional  untuk  melakukan  hal  itu. Bergeser pada pendekatan inovasi radikal tidak akan  terwujud  jika  tidk  terdapat  kemampuan organisasional atau manajemen.
3. Kesuksesan model bisnis Kesulitan  yang  dihadapi  organisasi  dalam melakukan  perubahan  telah  dilakukan  ber-
ulangkali. Sehingga semakin besar kesuksesan semakin besar retensi potensial untuk berubah. 4. Pendanaan
Memiliki  sumber  daya  yang  spesifik  sangat diperlukan.  Lingkungan  pendanaan  yang kurang  berlimpah  memaksa  tim  inovasi  untuk merencanakan  dengan  hati-hati  serta  menguji berbagai  asumsi  model sebelum  melangkah lebih jauh 5. Visi manajemen puncak
Manajemen  memiliki  sejumlah  besar  opsi untuk  memposisikan  perusahaan  dan  bakat manajemen  memiliki  peran  yang  sangat relevan  dalam  memilih  serta  mengubah strategi inovasi organisasi
Faktor-faktor eksternal meliputi hal-hal berikut: 1. Kemampuan di dalam jaringan ekternal
Mengakses  kemampuan  relevan  adalah  hal yang penting. Kemampuan menciptakan aliansi  berkesinambungan  dengan  para  mitra menjadi  penting  dalam  memutuskan  strategi inovasi
2. Struktur industri Industri itu sendiri merupakan sebuah struktur, analisis  yang  berhati-hati  mengenai  struktur akan  menunjukkan  dimana  hambatan  dan peluang utama berada.
3. Persaingan
Kualitas  dan  kecepatan  inovasi  para  pesaing maupun  inovasi  organisasi  akan  menentukan bentuk  pasar pada  tahun  mendatang.  Jika organisasi  berada  pada  posisi  yang  baik  pada pasar sekarang para pesaing akan berubah atau bisa  saja  muncul  pesaing  baru  khususnya  jika dinamika persaingan berubah secara drastis.
4. Tingkat perubahan teknologi Adanya  perubahan  teknologi  maka  siklus khidupan  produk  menjadi  semakin  singkat, adanya  kemajuan  tersebut  membuat  produk menjadi  usang  sehingga  penting  untuk mengindentifikasi perubahan.

## Keragaman Inovasi
Keragaman  inovasi  yang  dikembangkan dengan  berpedoman  mengidentifikasikan  hubung- an antara inovasi dan kinerja pada industri negara berkembang mempercayakan pada inovasi produk serta  pada  perbaikan  inovasi  proses. Agar  inovasi dapat  berkelanjutan  dan    mendukung  kinerja
organisasi maka  diperlukan  strategi  inovasi (Terziovski, 2002). Terzivoski  (2002)  meng- golongkan  strategi  inovasi  ke  dalam  tiga kelompok:  (1)  Inovasi  radikal, (2) Inovasi inkremental,  dan  (3)  Inovasi terintegrasi.  Inovasi radikal  merupakan  strategi  yang  merujuk  pada aktivitas inovasi yang tidak pernah ada sebelumnya, mengubah secara drastis kemapanan, menghasilkan  produk  ataupun  proses  baru  yang berbeda  dari  sebelumnya. Inovasi  inkremental merupakan  strategi  berkembang  secara  bertahap, memperbaiki produk atau proses bisnis yang sudah ada  dengan  langkah  inovatif. Inovasi  integrated (terintegrasi) menggabungkan  dua  pendekatan terdahulu  yaitu  radikal  (radical) dan  inkremental (incremental) selain  menemukan  hal-hal  baru (invention)  maka  strategi integrated (terintegrasi) juga  menganjurkan  inovasi  dengan  cara  mengem- bangkan dari yang sudah ada.
Adapun  Davila et  al (2006)  memberikan pemahaman  3  tipe  generik  inovasi:  (1) Inovasi inkremental,  (2) Inovasi semi  radikal,  dan  (3) Inovasi radikal. Inovasi  inkremental  hanya membawa  sedikit  peningkatan  pada  produk  dan proses  yang  sudah  ada.  Inovasi inkremental ini bisa  dianggap  sebagai  latihan  menyelesaikan masalah  dengan  sasaran  yang  jelas,  namun  yang perlu  dipikirkan  adalah  cara  menuju  sasaran tersebut. Inovasi  inkremental  adalah  bentuk inovasi  yang  paling  umum  dalam  sebagaian besar perusahaan.  Sebagian  besar  portfolio  inovasi perusahaan  dipenuhi  proyek  yang  dimaksudkan untuk  membuat  perubahan  kecil  pada  satu  atau dua perubahan dalam model bisnis maupun dalam model teknologi.
Mavondo, et  al (2005)  membagi  aktivitas inovasi  yang  terdiri  dari  inovasi  produk,  proses/ teknologi  dan  administrasi.  Guijarro, et  al (2009) membagi inovasi dalam inovasi produksi (perubahan  dalam  produk  dan  komersialisasi  dari produk  baru),  inovasi  proses  (perubahan  dalam proses  pembuatan    dan  akuisisi  dalam  peralatan baru)  serta  inovasi  manajemen  (perubahan adminstrasi,  pembelian  dan  penjualan).  Konsep Guijarro, et  al (2009)  memasukkan  inovasi teknologi  dan  inovasi  dalam  metode  organisasi. Inovasi  teknologi  menunjuk  pada  inovasi  produk (perubahan  produk atau    komersialisasi  dalam produk  baru)  dan  inovasi  proses  produksi  atau akuisisi  dalam  peralatan  baru). Manajerial  dan
inovasi sistem (inovasi manajemen atau administratif,  pembelian dan  komersial/penjualan) berdasarkan  pada  perubahan  yang  diperkenalkan dalam  struktur  organisasi  perusahaan  dan  proses administrasi,  aspek  yang  lebih  berkaitan  dengan manajemen  dibandingkan  dengan  kegiatan  utama perusahaan.

## Inovasi Transformasi Budaya Prososial

## Seperti dikatakan oleh Barney (1986) bahwa
Resource  Based  Theory of  Firm dalam  konsepsi manajemen  stratejik  memberikan  tekanan  pada pentingnya sumber daya dan kapabilitas perusahaan  yang  bisa  dikelola  dengan  baik  akan menghasilkan  kemampuan  untuk  menghasilkan pendapatan  diatas  normal dan  karena  itu  dapat menjadi  instrumen  stratejik  untuk  menghasilkan keunggulan bersaing berkelanjutan.
Penelitian ini  menggunakan  salah  satu  pola pengembangan orientasi stratejik dengan memusatkan  perhatian  pada keunggulan  produk kreatif, teknik  kreatif  berbasis  efisiensi  biaya dan tanggung  jawab  sosial  pada  karyawan  dan masyarakat  untuk  memenuhi kebutuhan  dan keinginan  pelanggan. Sumber  dari inovasi trans- formasi  budaya  prososial berasal  dari Resource Based  Theory  of  Firm menjelaskan  bahwa  setiap perusahaan  mempunyai  kemampuan/ kapabilitas yang berbeda untuk menghasilkan barang dan atau jasa. Keragaman  dalam  inovasi  (diversity  ini innovation) telah  menginvestigasi  usaha-usaha dalam penelitian dan pengembangan yang mengarahkan  pada  inovasi  produk  dan  inovasi proses  serta  konsekuensinya  (Cohen  dan  Klepper, 1994; Crespi dan Pinata, 2008).
Inovasi  digerakkan  dengan  sasaran  konsu- men  ditargetkan  pada  penciptaan  nilai  yang berfokus  pada  kreasi,  kebutuhan  dan  keinginan konsumen. Produk baru terbentuk dari hasil nyata inovasi dipengaruhi proses kreatif dan kemampuan kreatif  karyawan  yang  terlibat  dalam  produksi (Magyari-Beck,  1990). Transformasi (transfor- mation) berarti tindakan mengubah,  atau keadaan yang berubah; atau perubahan  bentuk.  Budaya atau kebudayaan berasal  dari bahasa  Sanskerta buddhayah,  yang  merupakan  bentuk  jamak  dari buddhi (budi  atau  akal) diartikan  sebagai  hal-hal yang berkaitan dengan budi dan akal manusia.Transformasi  budaya  (culture  trans- formation)  disebut  juga  dengan  perubahan/ pewarisan  budaya (wikipedia), dimana  pengem-
bangan  dan  pelestarian  nilai-nilai  budaya  harus tetap  di  jaga  keseimbangannya. Shockey  (2006) menjelaskan transformasi budaya sebagai perubahan, proses, program, dan hubungan jangka panjang yang  memiliki manfaat  bagi  stakeholder dan  menjadi modal yang kuat  untuk mengelola sukses bisnis.
Sementara  tindakan  prososial  diartikan sebagai tindakan yang dapat melibatkan, mengacu pada kepedulian terhadap orang lain serta memberi perhatian untuk  orang  lain (Casto,  1994;  Coats  et al,  1997). Tindakan  Prososial diarahkan terhadap penerima  manfaat yang  berbeda,  seperti rekan kerja,  klien, pelanggan, atau  pemerintah yang diarahkan menguntungkan orang  lain dalam konteks  pekerjaan dikaitkan dengan  kinerja pekerjaan yang  lebih  tinggi (Grant  dan  Barry, 2011). De Dreu, Weingart,  dan Kwon (2000) menjelaskan Prososial sebagai  perilaku untuk memperhatikan kepuasan  orang  lain, kepentingan orang lain dan mendorong untuk mempertimbang- kan  orang lain sebagai  tanggung  jawab  sosial perusahaan. Sementara  Grant  dan  Barry  (2011) menjelaskan Prososial    sebagai  tindakan untuk menghasilkan ide-ide yang tidak hanya baru, tetapi juga  berguna, sehingga  mencapai kreativitas yang lebih  tinggi  dengan peduli  untuk menguntungkan orang lain.
Dalam  organisasi  yang  menerapkan  konsep inovasi transformasi  budaya prososial karyawan diharapkan akan  menyalurkan ide-ide baru, berguna, sehingga mencapai kreativitas yang lebih tinggi.  Semua  organisasi  menyadari  manfaat pengembangan inovasi dalam  budaya  globalisasi sebagai  faktor  pemicu  kesejahteraan  jangka panjang  organisasi. Adanya  orientasi  kreatifitas mengarah pada keterbukaan inovasi dan penerimaan  ide-ide  baru  yang  dapat  menguntung- kan perusahaan (Salford, 1995). Inovasi Transformasi  Budaya  Prososial adalah inovasi yang mampu  mengembangkan  produk  kreatif melalui  teknik  kreatif  berbasis  efisiensi  biaya untuk memberikan yang terbaik dengan bertanggung  jawab  kepada  karyawan  maupun kepada  masyarakat  luas. Inovasi transformasi budaya prososial diukur melalui variabel pengembangan  produk kreatif, teknik  kreatif berbasis efisiensi biaya dan tanggung jawab sosial pada  karyawan  dan  masyarakat  luas untuk mencapai peningkatan kinerja organisasi.
Organisasi  yang  memiliki  inovasi transformasi budaya prososial selalu menjaga agar produk yang dihasilkan  mampu  memberikan penciptaan  nilai yang  berfokus  pada  kebutuhan  dan  keinginan konsumen serta  mampu melestarikan  produk kreatif warisan  budaya  sebagai  ikon/simbol budaya produk Indonesia.
Untuk  tercapainya inovasi transformasi budaya prososial  diperlukan  usaha  yang  keras karena  ukuran inovasi transformasi  budaya prososial  akan  dilihat  berdasarkan  inovasi  produk dan inovasi proses serta kemanfaatannya. Terdapat  beberapa  kondisi  yang  harus  dimiliki organisasi  jika  ingin  menjalankan inovasi transformasi  budaya prososial  yaitu:    (1)  selalu menjaga agar produk yang dihasilkan beragam dan kreatif, (2) memberikan dedikasi dengan membuat perbedaan/ diferensiasi produk, (3) dapat menjaga keberlangsungan  produk  warisan  budaya  sebagai ikon/simbol  budaya  produk  bangsa,    (4)  mampu memberikan teknik kreatif yang selalu berorientasi biaya  sehingga  dapat  dinikmati  seluruh  lapisan masyarakat, dan (5) mampu memberikan kemanfaatan  kepada  semua  pihak dengan  selalu meningkatkan  kreatifitas  dan  inovasi.  Dengan adanya inovasi transformasi  budaya prososial organisasi  akan  mengalami  kemajuan  dalam bidang  usaha  produk  kreatif  yang  dijalaninya sehingga  pada  saatnya mampu  menjadi  organisasi yang  unggul  dan  menduniakan  produk ke  dalam perdagangan dunia Internasional.
Berdasarkan  uraian  diatas,  penelitian  ini mengajukan  sebuah  proposisi  yang  akan  menjadi konsep  baru  dalam  penelitian  ini  yaitu Inovasi Transformasi
Budaya
Prososial. Inovasi transformasi  budaya prososial sebagai inovasi yang mampu  menciptakan dan  mengembangkan produk  kreatif  yang  selalu menjaga kelestarian produk, mampu  membuat  diferensiasi    produk serta  memberikan  teknik  kreatif  yang  selalu berorientasi biaya untuk memberikan kemanfaatan bagi generasi  ke  generasi dan  kebesaran  bangsa. Selanjutnya pada penelitian ini inovasi transformasi budaya prososial akan diukur melalui variabel pengambilan  risiko  berinovasi  dengan pengukuran variabel pengembangan produk kreatif, kemampuan membuat diferensiasi produk, dan  teknik kreatif  berorientasi  biaya untuk mencapai peningkatan kinerja organisasi.

## Pengembangan Hipotesis
1. Pengaruh Orientasi    Konsumen      Terhadap

## Pengembangan Produk Kreatif
Narver  dan  Slater  (1998) menyatakan orientasi konsumen  tidak hanya menekankan pada pelanggan  yang  ada tetapi juga  pelanggan potensial. Kohli  dan  Jaworski  (1990); Prajogo, et al., (2004) menjelaskan bahwa orientasi konsumen berpengaruh  terhadap  inovasi  produk.  Wolfgang (2004)  memberikan  hasil bahwa  inovasi  produk merupakan  modifikasi  lebih  lanjut  dari  produk yang diperkenalkan dengan pengembangan produk. Sehingga  semakin  tinggi orientasi konsumen diharapkan memberikan dampak positif pada pengembangan produk kreatif
H1: Semakin  tinggi  orientasi  konsumen, maka akan  semakin  meningkatkan pengembangan produk kreatif.

## 2.  Pengaruh Orientasi    Suplier    Terhadap Teknik Kreatif Berbasis Efisiensi Biaya
Prajogo et  al., (2004) menyatakan bahwa orientasi supplier berpengaruh terhadap  inovasi proses, hal  ini  menunjukkan  keterlibatan supplier sebagai partner dagang perusahaan secara kontinyu untuk menyediakan bahan baku. Guijarro, et al., (2009) menjelaskan bahwa inovasi teknis  dengan tujuan meningkatkan  produktivitas dengan  memperhatikan  efisiensi  biaya. Sehingga semakin  tinggi  orientasi supplier diharapkan memberikan  dampak  positif  pada    teknik  kreatif berbasis efisiensi biaya.
H2: Semakin tinggi orientasi supplier, maka akan semakin  meningkatkan teknik kreatif berbasis efisiensi biaya.
2. Pengaruh Kreativitas  Kerja  Karyawan Terhadap  Tanggung  Jawab  Pada  Karya- wan dan Masyarakat
Peran  positif kreativitas  kerja  karyawan adalah  penting  untuk  organisasi  bisnis  yang mempunyai  tanggung  jawab karyawan  dan masyarakat. Organisasi menggunakan budaya atau kontrol  sosial  untuk  menahan  anggota  organisasi, intensitas, perasaan dan loyalitas karyawan. Image dan  keefektifan organisasi dapat  membangun  dan meningkatkan tanggung jawab perusahaan terhadap karyawan dan  masyarakat luas (Luo, dan Bhattacharya, 2006 ). Sehingga semakin tinggi
kreativitas  kerja  karyawan diharapkan  mem- berikan  dampak  positif  pada tanggung  jawab sosial terhadap karyawan dan masyarakat H3: Semakin  tinggi kreativitas  kerja  karyawan, maka  akan  semakin meningkatkan tinggi tanggung  jawab tanggung  jawab  terhadap karyawan dan masyarakat.

## 4. Pengaruh  Pengembangan  Produk  Kreatif Terhadap Kinerja Organisasi
Pengembangan  produk kreatif  merupakan aktivitas  dalam  perusahaan  manufaktur  yang memproduksi,  menjual  dan  menjalankan  aktivitas distribusi mencakup proses, pengembangan dan pengukuran  kinerja produk  baru (Hertenstein  dan Platf,    2000). Dalam  pada    itu  hasil  penelitian Guijarro,  et  al., (2009) memberikan  hasil  bahwa pengembangan produk kreatif berpengaruh terhadap  kinerja organisasi. Sehingga  semakin tinggi  pengembangan  produk  kreatif  diharapkan memberikan  dampak  positif  pada    kinerja organisasi.
H4: Semakin  tinggi  pengembangan  produk kreatif,  maka  akan  semakin  tinggi  kinerja organisasi.

## 5.  Pengaruh  Teknik Kreatif  Berbasis  Efisiensi Biaya dengan Kinerja Organisasi
Johne  (1999)    memberikan  hasil bahwa inovasi teknologi sebagai sarana  yang  dapat digunakan untuk meningkatkan  kualitas  dan efisiensi  biaya yang  berdampak  pada  peningkatan kinerja. Dalam  pada    itu  hasil  penelitian  Pinho (2007) ; Dibrell, Davis dan Craig et al., (2008)
memberikan  hasil inovasi  teknik kreatif  berbasis efisiensi  biaya berpengaruh  terhadap  kinerja organisasi. Sehingga semakin tinggi teknik kreatif berbasis  efisiensi  biaya  diharapkan  memberikan dampak positif pada  kinerja organisasi.
H5:Semakin tinggi teknik kreatif berbasis efisiensi biaya,  maka akan semakin tinggi kinerja orga- nisasi.
6.  Pengaruh Tanggung  Jawab  Pada  Karyawan dan Masyarakat Terhadap Kinerja Organisasi
Tanggung jawab pada  karyawan  dan masyarakat dipertimbangkan sebagai suatu strategi pemasaran  yang  menambah  pengetahuan  manajer dan menyediakan keuntungan dengan memberikan image baik  bagi  organisasi (Liechtenstein, Drumwrihat  dan  Braig,  2004).  Perusahaan menemukan  kesuksesan  dengan  mengintegrasikan strategi  pemasaran dengan  tujuan  organisasi sehingga terdapat hubungan positif antara tanggung  jawab  sosial  perusahaan    dan  kinerja organisasi. Sehingga  semakin  tinggi  tanggung jawab  tanggung  jawab  terhadap  karyawan  dan masyarakat  diharapkan  memberikan  dampak positif pada  kinerja organisasi.
H6: Semakin  tinggi  tanggung  jawab  tanggung jawab  terhadap  karyawan  dan  masyarakat, maka akan semakin tinggi kinerja organisasi.
Berdasarkan  telaah  pustaka  dan  pengem- bangan  hipotesis  maka  dapat  dibangun  suatu model penelitian empirik seperti pada Gambar 1:
O r i e n t a s i k o n s u m e n K i n e r j a o r g a n i s a s i T a n g g u n g j a w a b p a d a k a r y a w a n d a n m a s y a r a k a t T e k n i k k r e a t i f b e r b a s i s e f i s i e n s i b i a y a P e n g e m b a n g a n p r o d u k k r e a t i f K r e a t i v i t a s k e r j a k a r y a w a n O r i e n t a s i S u p l i e r H 1 H 2 H 3 H 4 H 5 H 6
Gambar 1. Model Penelitian Empirik
Sumber: Pengembangan penelitian (2012)

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  termasuk  dalam  penelitian kausalitas  yaitu  penelitian  yang  ingin  mencari penjelasan  dalam  bentuk  sebab-akibat    dengan tujuan  untuk  memperbaiki  teori-teori  yang berkaitan  dengan  masalah  yang  terjadi  dalam organisasi,  sehingga  termasuk  dalam  penelitian fundamental  research (Uma  Sekaran,  1990). Dalam  penelitian  ini  digunakan  data  primer diperoleh  langsung  dari  responden  melalui pertanyaan/kuesioner oleh responden.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh UKM  batik  di  Provinsi  Jawa  Tengah dengan karakteristik  sebagai  berikut:  1). Mempunyai karyawan  minimal  10  orang    dan  maksimal  100 orang  (baik  karyawan  tetap  maupun  karyawan tidak  tetap, 2).  Mempunyai  ijin  usaha  batik  dari pemerintah  daerah  setempat dan dimiliki  oleh Warga  Negara  Indonesia, 3)  Usaha  batik  tersebut berdiri  sendiri  dan  bukan  merupakan  anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan. Jumlah populasi yang  memnuhi  karakteritik tersebut 739 UKM (Dinperindag, Jawa Tengah, 2009)
Metode pengambilan sampel dalam penelitian  ini  menggunakan  metode purposive sampling.  Metode purposive  sampling merupakan metode  pengambilan  sampel  dimana  peneliti memiliki  kriteria  atau  tujuan  tertentu  terhadap sampel  yang  akan  diteliti,  dengan  kriteria  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  1). Mempunyai  karyawan  minimal  10  orang    dan maksimal  100  orang  (baik  karyawan  tetap  mapun karyawan tidak tetap 2). Mempunyai ijin usaha
batik dari pemerintah daerah setempat dan dimiliki oleh  Warga  Negara  Indonesia, 3)  Usaha  batik tersebut berdiri sendiri dan bukan merupakan anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan,  dan  4) Bersedia memberikan informasi yang dibutuhkan.
Jumlah  sampel  yang  digunakan  mengikuti Hair, et.al, (1995) yang menyatakan bahwa sampel yang  representatif  untuk  menggunakan  teknik analisis  SEM  berkisar  antara  100-200. Jumlah sampel  dalam  penelitian  ini 200 responden  dari 300  kuesioner  yang  disebarkan.  Subyek  dalam penelitian  ini  adalah  pemilik/pimpinan/manajer UKM batik di Jawa Tengah. Metode pengumpulan data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode angket atau questionnaire.

## Hasil Analisis
Berdasarkan hasil penelitian diketahui responden pada umur 40-49 sebesar 40%,  berjenis kelamin  pria sebanyak  70%;  latar  belakang pendidikan  terakhir  SLTA  sebesar  55 %; mempunyai lama usaha 10-20 tahun sebesar 60 %. Sebagian  besar  responden 90% tidak  mengekspor produknya  dengan  alasan  belum  siap,  tidak mengetahui seluk beluk mengeskpor produk, tidak mempunyai  kemampuan  mengekspor  dan  belum banyak dukungan dari pemerintah.
Model  penelitian  cukup  kompleks  maka menggunakan  SEM  komposit  sederhana.  Setelah uji  asumsi  mencakup  evaluasi  normalitas  data, evaluasi outliers,  evaluasi multicolinieritas dan pengujian residual  maka model  SEM  sebagai berikut:
U J I   H I P O T E S A C h i - S q u a r e = 1 6 . 8 9 8   ( D F = 1 2 ) P r o b a b i l i t a s = . 1 5 3 C M I N / D F = 1 . 4 0 8 G F I = . 9 8 1 A G F I = . 9 5 5 T L I = . 9 3 1 C F I = . 9 6 1 R M S E A = . 0 4 0 O K S O S P K K K . 0 7 P P K . 0 2 T K . 0 3 T J S . 1 4 K O . 2 6 . 1 3 . 1 6 . 3 1 . 3 5 Z 1 Z 3 Z 4 . 1 6 . 1 6 . 3 0 Z 2 . 1 3
Gambar 2. Path Analysis Structural Equation Model Sumber: Data primer diolah (2012)
Model empirik menggunakan variabel orientasi  konsumen (OKS), orientasi  supplier (OSP), kreativitas kerja  karyawan  (KKK), pengembangan  produk  kreatif  (PPK), teknik kreatif  berbasis  efisiensi  biaya (TK), tanggung jawab pada karyawan dan masyarakat (TJS), dan kinerja  organisasi  (KO). Uji  model  menunjukkan
bahwa model sesuai dengan data atau fit terhadap data  yang  digunakan  dalam penelitian.  Hal tersebut ditunjukkan dengan Chi-Square, Probability, CMIN/DF, GFI, AGFI, TLI, RMSEA, CFI  berada  dalam  rentang  nilai  yang  diharapkan dengan hasil baik, hal tersebut tampak pada Tabel 1 berikut ini:
Tabel: 1. Indeks Pengujian Kelayakan Path Analysis SEM
Goodnes-of-fit index Cut-0ff-value Hasil Keterangan X-Chi-square 28,8693 16,898 Baik Probability ≥ 0,05 0,153 Baik RMSEA ≤ 0,08 0,040 Baik GFI ≥ 0,90 & ≤ 1 0,980 Baik AGFI ≥ 0,90 & ≤ 1 0,955 Baik CMIN/DF ≤ 2,00 1,408 Baik TLI ≥ 0,90 & ≤ 1 0,931 Baik CFI ≥ 0,90 & ≤ 1 0,961 Baik Sumber: Data primer diolah (2012)
Pengujian hipotesis berdasarkan  perhitungan Path
Analysis Structural  Equation  Model
(SEM) seperti  tersaji pada Tabel 1, maka model ini dapat diterima. Kemudian berdasarkan model fit ini akan
dilakukan  pengujian  hipotesis  yang  diajukan dalam  penelitian  ini  melalui analisis regression weights seperti nampak pada Tabel 2 berikut:
Tabel 2. Standardized Regression Weights Standar Estimate Estimate S.E. C.R. P Keterangan PPK <--- OKS .255 .297 .071 4.165 .000 Signifikan TK <--- OSP .131 .125 .060 2.087 .037 Signifikan TJS <--- KKK .161 .159 .062 2.581 .010 Signifikan KO <--- TK .314 .277 .052 5.305 .000 Signifikan KO <--- PPK .162 .124 .045 2.743 .006 Signifikan KO <--- TJS .130 .105 .048 2.196 .028 Signifikan Sumber: Data primer diolah (2012)
Berdasar  Tabel 2 setiap  variabel  memiliki nilai loading  faktor (koefisien) standardized estimate yang signifikan  dengan  nilai Critical Ratio > 2,0. Analisis  atas  koefisien  jalur  (path coeficients) dianalisis melalui signifikansi besaran standardized  regression  weights tampak  bahwa semua  jalur  yang  dianalisis  menunjukkan  adanya causal  relationship yang  signifikan,  terlihat  dari besarnya koefisien jalur (estimate dan standardized estimate) dengan nilai Critical Ratio > 2,0  atau  tingkat  signifikansi  uji  hipotesis  yang
lebih  kecil  dari  5%. Orientasi  konsumen berpengaruh  terhadap pengembangan  produk kreatif dengan hasil  nilai  paramater β =  0,255, hasil  tersebut  mengindikasikan  untuk  meningkat- kan pengembangan  produk  kreatif dibangun dengan orientasi  konsumen.  Selanjutnya pengem- bangan  produk  kreatif berpengaruh    terhadap kinerja organisasi dengan hasil nilai paramater β = 0,162, hasil tersebut  mengindikasikan  untuk meningkatkan kinerja organisasi dibangun dengan pengembangan produk kreatif.
Orientasi supplier berpengaruh  terhadap teknik kreatif berbasis efisiensi biaya dengan hasil nilai  paramater β =  0,131,  hasil  tersebut mengindikasikan  bahwa  untuk  meningkatkan teknik  kreatif  berbasis  efisiensi  biaya dibangun dengan orientasi suplier. Selanjutnya teknik kreatif berbasis  efisiensi  biaya berpengaruh    terhadap kinerja organisasi dengan menunjukkan hasil nilai paramater β = 0,314, hasil tersebut mengindikasikan  bahwa  untuk  meningkatkan kinerja  organisasi dibangun  dengan teknik  kreatif berbasis efisiensi biaya. Kreativitas kerja karyawan berpengaruh  terhadap tanggung  jawab
tanggung  jawab  pada  karyawan  dan  masyarakat dengan hasil  nilai  paramater β =  0,161,  hasil tersebut  mengindikasikan  untuk  meningkatkan tanggung  jawab  tanggung  jawab  pada  karyawan dan masyarakat dibangun dengan kreativitas kerja karyawan.  Selanjutnya tanggung  jawab  tanggung jawab pada karyawan dan masyarakat berpengaruh terhadap kinerja  organisasi dengan menunjukkan hasil  nilai  paramater β =  0,130,  hasil  tersebut mengindikasikan  bahwa  untuk  meningkatkan kinerja  organisasi dibangun  dengan tanggung jawab  tanggung  jawab  pada  karyawan  dan masyarakat.
Bentuk persamaan matematis model empirik sebagai berikut: PPK = 0,2557 OKS (1) Se(β) : (0,071) CR : (2  (4,165) TK = 0,131 OSP (2) Se(β) : (0,060) CR : (2,087) TJS = 0,161 KKK (3) Se(β) : (0,062) CR : (2,581) KO = 0,162 PPK + 0,314 TK + 0,130 TJS (4) Se(β) : (0,045) (0,052) (0,048) CR : (2,743) (5,305) (2,196)
Analisis  Pengaruh  Langsung,  Tidak  Langsung dan Total
Pengaruh langsung merupakan koefisien dari semua  garis  koefisien  dengan  anak  panah  satu ujung  atau  sering  disebut  dengan  koefisien  jalur. Pengaruh  tidak  langsung  adalah  pengaruh  yang
muncul  melalui  sebuah  variabel  antara. Pengaruh total  merupakan  total  penjumlahan  dari  pengaruh langsung  dan  tak langsung.  Dengan  melihat  hasil perhitungan dengan menggunakan program AMOS seperti berikut ini:
Tabel: 3. Pengaruh Langsung, Tidak Langsung dan Total PENGARUH KKK OSP OKS TJS TK PPK TJS Langsung .161 .000 .000 .000 .000 .000 Tak Langsung .000 .000 .000 .000 .000 .000 Total .161 .000 .000 .000 .000 .000 TK Langsung .000 .131 .000 .000 .000 .000 Tak Langsung .000 .000 .000 .000 .000 .000 Total .000 .131 .000 .000 .000 .000 PPK Langsung .000 .000 .255 .000 .000 .000 Tak Langsung .000 .000 .000 .000 .000 .000 Total .000 .000 .255 .000 .000 .000 KO Langsung .000 .000 .000 .130 .314 .162 Tak Langsung .021 .041 .041 .000 .000 .000 Total .021 .041 .041 .130 .314 .162 Sumber: Data primer diolah (2012)
Pengaruh  langsung  terbesar teknik  kreatif berbasis  efisiensi  biaya terhadap  kinerja organisasi sebesar 0.314. Pengaruh tidak langsung terbesar  orientasi  konsumen  dan  orientasi  suplier terhadap kinerja organisasi sebesar 0,041. Pengaruh  total  terbesar teknik  kreatif  berbasis efisiensi biaya terhadap kinerja organisasi sebesar 0.314.  Hal  ini  berarti peningkatan  kinerja organisasi  dapat  dicapai  dengan  meningkatkan orientasi  konsumen terhadap  pengembangan produk  kreatif; meningkatkan kreativitas  kerja karyawan terhadap tanggung  jawab  tanggung jawab  pada  karyawan  dan  masyarakat,  dan meningkatkan orientasi supplier terhadap teknik kreatif berbasis efisiensi biaya.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan dapat  ditarik  beberapa  kesimpulan  atas  hipotesis sebagai  berikut:  orientasi  konsumen  berpengaruh positif  terhadap  pengembangan  produk  kreatif (H1),  orientasi supplier berpengaruh  positif terhadap    teknik  kreatif  berbasis  efisiensi  biaya (H2),    kreatifitas  kerja  karyawan  berpengaruh positif  terhadap  tanggung  jawab  pada  karyawan dan masyarakat (H3). Selanjutnya, pengembangan produk  kreatif (H4),  teknik  kreatif  berbasis efisiensi biaya (H5),  dan tanggung  jawab  pada karyawan dan masyarakat (H6) berpengaruh
positif  terhadap  terhadap  kinerja  organisasi. Kinerja  organisasi  dapat  dicapai  dengan  m- eningkatkan orientasi konsumen terhadap pengembangan  produk  kreatif, orientasi  suplier terhadap    teknik  kreatif  berbasis  efisiensi  biaya, dan kreatifitas  kerja  karyawan  terhadap  tanggung jawab pada karyawan dan masyarakat

## Implikasi Teoritis
Penelitian  ini  berbasis  pada Resources Based  Theory dan Diversity  in Innovation  Theory yang bermakna  bahwa  keberhasilan  perusahaan berdasarkan  karakteristik  sumber  daya  dalam perusahaan.Temuan  baru  penelitian ini berhasil menjelaskan: research  gap pengaruh orientasi inovasi  dengan  kinerja,  dengan  menjelaskan bahwa orientasi inovasi tidak secara otomatis akan meningkatkan kinerja, namun  mendorong inovasi transformasi  budaya  prososial,  dan  selanjutnya inovasi  transformasi  budaya  prososial mengarah pada  pencapaian  kinerja  organisasi, mendukung hasil  penelitian Dibrell,  Davis  dan  Craig (2008); Cresspell, Pablo dan Hansen (2008); Pinho (2007); Keskin  (2006); konsep  baru inovasi  transformasi budaya  prososial,  dan anteseden inovasi  transfor- masi  budaya  prososial yang mendukung  hasil penelitian Kohli  dan  Jaworski  (1990); Deutssche Welle  (2004);  Prajogo, et  al., (2004); et  al., (2004); Luo,  dan    Bhattacharya (2006); Guijarro, et al., (2009).

## Implikasi Manajerial
Kinerja  organisasi  UKM  dapat  ditingkat- kan  dengan  meningkatkan  inovasi  transformasi budaya  prososial dengan  berbagai  cara  seperti meningkatkan  proses  pengembangan  produk kreatif dengan mengasah kreatifitas, menggunakan teknik  baru  dengan  cara  memodifikasi  dalam setiap produk, serta mengembangkan produk baru terbaik perusahaan; meningkatkan image perusahaan  yang  lebih  baik  dengan  bertanggung jawab  pada  karyawan  dan  konsumen dengan senantiasa  dapat  memuaskan  konsumen; serta meningkatkan  proses produksi  batik web malam, sistim  batik sablon,  sablon  lilin,  proses  produksi IPAL  untuk  pengelolaan  limbah,  menggunakan teknologi  baru  untuk  meningkatkan  kualitas seperti  pembuatan  motif  batik dengan  komputer serta menggunakan teknologi baru untuk mempercepat  proses  produksi  baru  dengan  tujuan efiensi  produk  dan  biaya  seperti  mesin  pengering untuk mempercepat proses dan pencerahan warna.

## Agenda Penelitian Mendatang
Penelitian yang akan datang perlu ditambah- kan  variabel lain  yang  secara  teoritis  berpengaruh terhadap inovasi  transformasi  budaya  prososial dan kinerja  organisasi  misalnya:  pembelajaran organisasional,  orientasi entrepreneur; dan obyek penelitian  tidak  hanya  pada  UKM  saja  tetapi diperluas pada Usaha Besar di Indonesia atau pada industri selain batik.

## DAFTAR PUSTAKA
Barney,  JB, (1986),  Strategic  Factor  Markets: Expextations,  Luck  and  Business  Strategy, Management Science, 42
Barney, JB,  (1991), Firm Resource and  Sustained
Competitive Advantage,
Journal of Management Science, 42
Berthon,  P.,  Hulbert,  J. M.  and  Pitt,  L.  F.  (1999), To  Serve  Or  Create?  Strategic  Orientations
Toward Customers And Innovation,
California  Management Review 42(1):37 – 58.
Coates,  N.  F.,  Cook,  I.  and  Robinson,  H.  (1997), Idea Generation Techniques In An Industrial
Market. Journal  of  Marketing  Practice: Applied Marketing Science 3(2):107 – 118.
Crespell, P., and Hansen, E. (2008), Work Climate And  Innovativeness  In  The  Forest  Products Industry:
A Preliminary Approach. Submitted  To  Journal  Of  Forest  Products Business Research Davila, Epstein, Shelton, (2006), Making Innovation  Work,  How  to  Manage  it, Measure  It,  And  Profit  From  It,  Wharton School Publishing
De Dreu, C. K. W., Weingart, L. R.,  dan Kwon, S. (2000),  Influence  Of  Social  Motives  On Integrative  Negotiation:  A  Meta-Analytic Review And Test Of Two Theories. Journal of  Personality  and  Social  Psychology, 78: 889 – 905.
Dibrell,  Clay;  Davis,  Peter  S  dan  Craig,  Justin,
(2008), Fueling Innovation through Information Technology in SMEs, Journal of Small Business Management, 46,2, ABI/INFORM Global
Dinas  Koperasi  Dan  UMKM  Provinsi  Jawa Tengah (2009), Katalog IKM Batik Provinsi Jawa Tengah
Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Kabupaten Pekalongan  (2009), Katalog dan Profil IKM Batik
Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Kotamadya Pekalongan  (2009), Katalog dan Profil IKM Batik
Figenbaum,  Avi  and  Thomas,  Howard,  (2002), Strategic  Risk  and  Competitive  Advantage:
An Integrative Perspective, European Management Review 1, 84-95
Grant  M  Dam    dan  Barry  W.  James,  (2011),  The Necessity  Of  Others  Is  The  Mother  Of Invention:  Intrinsic  And  Prosocial  Motiva- tions,  Perspective  Taking,  And  Creativity, Academy  of  Management  Journal, Vol.  54, No. 1, 73 – 96.
Guijarro,  Madrid;    Antonia;  Garcia,  Domingo; Van  Auken,  Howard.  (2009),  Barriers  To Innovation  Among  Spanish  Manufacturing SMEs, Journal of Small Business
Management, Oct, Vol. 47 Issue 4, p465-488
Hair, Jr., Joseph F., Rolph E. Anderson, Ronald L. Tatham,  and  William  C.Black,  (1995), Multivariate  Data  Analysis  with  Readings, Prentice-Hall International, INC, Englewood Cliffs, NewJersey
Hertenstein,  Julie,  H,  and  Platf,    Marjorie,  B, (2000),  Performance  Measures  and  Mana- gement  Control  in  New  Product  Develop- ment,  Northeastern  University.  IS  2000 American  Accounting. Association  Accoun- ting Horizons, Vol. 14, No. 3  pp. 303-323
Johne,  A,  (1999),  Succesfull  Market  Innovation,
European Journal of Innovation Management, Vol 2 Keskin, Halit (2006), Market Orientation,
Learning Orientation, And Innovation Capa- bilities  in  SMEs  An  Extended  Model,
European  Journal  of  Innovation  Manag- ement, Vol 9, No 4
Kohli  and  Jaworski,  (1990),  Market  Orientation: The  Construct,  Reseach  Propositions,  And
Managerial Implications, Journal Of
Marketing, 54,2
Lichtenstein,  Donald  R;  Minette  E.  Drumwright, Minette E. And  Braig, Bridgette M (2004), The  Effect  of Corporate  Social  Responsi- bility  on  Customer  Donations  to  Corporate Supported Nonprofits , Journal of Marketing Vol. 68, 16 – 32
Luo,  Xueming    dan    Bhattacharya, (2006), Corporate  Social  Responsibility, Customer Satisfaction,  and  Market  Value, Journal  of Marketing, Vol. 70, 1 – 18
Manu, Franklyn A (1992), Innovation Orientation, Environment  And  Performance;A  Compa- rison Ofu.S. And European Markets, Journal Of International Business Studies, 23 (2)333- 359
Magyari-Beck,  I.  (1990),  An  Introduction  To  The Framework  Of  Creatology. Journal  of
Creative Behavior 24(3):151 – 160. Mavondo, Felix,T; Chimhanzi, Jacqueline;
Stewart,  Jillian  (2005),  Learnng  Orientation
And  Market  Orientation:  Relationship  With Innovation,  Human  Resource  Practice  And
Performance,
European
Journal Of Marketing, Vol 39.No 11/12.pp.1235-1263
Narver,  John  C  and  Slater,  Stanley  F  (1998),  The effect  of  A  Market  Orientation  On  Business Profitability, Journal of Marketing
Pinho, Jose, Carlos( 2007), TQM and Performance
In Small Medium Entreprises: The Mediating  Effect  of  Customer  Orientataion And  Innovation, International  Journal  of Quality and reliability Management, Vol 25,

## No 3
Prajogo,  Daniel  I;  Power,  Damien  J  dan  Sohal, Amrik  S,  (2004),    The  Role  of  Trading Partnerships  in  Determining  Innovation Performance: An  Empirical  Examination,
European Journal Of Innovation Management;7,3
Salford,  M.  (1995),  Challenging  The  World  Of Innovation, Journal  of  New Entry 6(3):14 – 19.
Salomo,  Soren;  Talke,  Katrin  dan  Strcker,  Nanja; (2008);  Innovation  Field  Orientation  and  Its Effect on Innovativeness and Firm Performance, Journal  of  Product  Innovation Management; 2008;  25:560 – 576, Product Development & Management Association
Sekaran,  Uma  (1992), Research  Methods  for Business: A Skill Building Approach, Second Edition,  New  York,  Chichester  Brisbone Toronto, Singapore, Jhon Willey & Sons, Inc
Shockey  Carolyn;  (2006),  Corporate  Culture,
Norman  Reg ional  Hospital’s  Magnetic
Culture Attracts Employees, Pleases Customers,  And  Keeps  The  Business Healthy, Journal of
Organizational
Excellence,  Published  Online  In  Wiley Interscience
Siguaw, Judy, Simpson, Penny M and Enz, Cathy,
(2007), Concetualizing Innovation Orientation:  a  Framewrok  for  study  and Integration  of  innovation  Research, Product Innovation Management, 23, 536-574
Terziovski, Mile, (2002), Achieveing Performance Excellence  Through  an  Integrated  Strategy of  Radical  Innovation  and  Continuous
Improvement, Measuring Business Excellence, 6, 2.
Thom,  Norbert,  (1990),  Innovation  Management
in Small and Medium-Sized Firms, Management  International  Review; Second
Quarter  1990;30;2 Platinum  Fukk  Tect
Periodicals
Wolfgang,  Fritz  (2004),  Determinants  Of Product Innovation Activities, Institute of Marketing,
University  Of  Mannheim,  Federal  Republic Of Germany, European Journal Of Marketing, 23,10
Worren,  Nicolay;  Moore,  Karzl;  And  Cardona, Pablo  (2002),  Modularity,  Strategic  Flexi- bility  And  Firm  Performance:A  Study  Of The  Home  Appliance  Industry, Strategic ManagementJournal,23(12)