## PENUMBUHAN WIRAUSAHA BARU DI LINGKUNGAN KELURAHAN SEMBUNGHARJO GENUK
Pancawati  Hardiningsih 1* , Ceacilia Srimindarti 1 , RR Dewi Handayani 2 , Askar Yunianto 1
1 Fakultas Ekonomika dan Bisnis Unisbank Jalan Kendeng V Bendan Ngisor 50233 Semarang Jawa Tengah
2 Fakultas Teknik Informatika Unisbank Jalan Kendeng V Bendan Ngisor 50233 Semarang Jawa Tengah
* Email: pancawati@edu.unisbank.ac.id

## Abstrak
Kewirausahaan  perlu  dikembangkan  dalam  rangka  mensiasati  terbatasnya  lapangan  kerja. Salah  satu  kegiatan  wirausaha  yang  dapat  dilakukan  adalah model  bisnis  kanvas. Kewirausahaan  adalah  proses  yang  dinamis  untuk  menciptakan  sesuatu  produk  baru, cara produksi  baru,  menyusun  manajemen  operasi  untuk  pengadaan  produk  baru,  serta  cara memasarkan  produk  tersebut.    Jiwa  dan  watak  kewirausahaan  tersebut  dipengaruhi  oleh keterampilan,  kemampuan,  atau  kompetensi.  Kompetensi  ditentukan  oleh  pengetahuan  dan pengalaman  berbisnis.  Seorang  wirausahawan  adalah  seseorang  yang  memiliki  jiwa  dan kemampuan  tertentu  dalam  berkreasi  dan  berinovasi. Salah  satu  kegiatan  wirausaha  yang dapat  dilakukan  adalah model  bisnis  kanvas.  Oleh  karena  itu  kegiatan  pengabdian  ini dilakukan dalam rangka menangkap peluang bisnis kanvas. Kegiatan pengabdian dilakukan di  Kelurahan  Sembungharjo  Kecamatan  Genuk.  Peserta  pelatihan  diikuti  oleh  ibu-ibu  di wilayah  kelurahan  Sembungharjo.  Waktu  pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  masyarakat mulai  dari  tahap  persiapan  materi,  tahap  pelaksanaan  hingga  tahap  penyelesaian  yaitu pembuatan  laporan  akhir  yang  memerlukan  waktu  kurang  lebih  2  bulan.  Peserta  pelatihan mempraktekkan  secara  langsung  materi  yang  diberikan  mengenai  BMC.  Pelatihan diharapkan bisa dikembangkan dengan memberikan pelatihan berupa pembuatan anggaran untuk memulai usaha dan pembukuan sederhana dari usaha yang akan dijalankan sehingga akan  mengarah  pada    pembuatan  laporan  keuangan    dan    masalah  perhitungan  pajak hingga sampai pelaporan pajak.
Kata kunci: kewirausahaan, model bisnis kanvas, SWOT

## PENDAHULUAN
Kewirausahaan  adalah suatu  proses  dalam  melakukan  atau  menciptakan  sesuatu  yang  baru dengan  cara  kreatif  dan  penuh  inovasi  yang  memberikan  manfaat  bagi  orang  lain  dan  bernilai tambah .  S uatu  sikap  mental  seseorang  yang  memiliki  kreativitas,  aktif,  bercipta  daya  untuk membuat  sesuatu  yang  unik  dan  baru  serta  dapat  bermanfaat  bagi  banyak  orang.  Kewirausahaan adalah  proses  yang  dinamis  untuk  menciptakan  sesuatu  yang  disertai  tenggang  waktu,  modal, sumber  daya  dan  juga  risiko. Wirausaha  adalah  orang  yang  melakukan  aktivitas  wirausaha  yang dicirikan  dengan  pandai  atau  berbakat  mengenali  produk  baru,  menentukan  cara  produksi  baru, menyusun  manajemen  operasi  untuk  pengadaan  produk  baru,  memasarkannya,  serta  mengatur permodalan operasinya.
Untuk  menjadi  wirausahawan  yang  berhasil,  maka  persyaratan  utama  yang  harus  dipenuhi adalah  memiliki  jiwa  dan  watak  kewirausahaan.  Jiwa  dan  watak  kewirausahaan  tersebut dipengaruhi  oleh  keterampilan,  kemampuan,  atau  kompetensi.  Kompetensi  itu  sendiri  ditentukan oleh  pengetahuan  dan  pengalaman  berbisnis.  Seorang  wirausahawan  adalah  seseorang  yang memiliki jiwa dan kemampuan tertentu dalam berkreasi dan berinovasi. Ia adalah seseorang yang memiliki kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda ( ability to create the new and different ) atau kemampuan kreatif dan inovatif.
Kemampuan  kreatif  dan  inovatif  tersebut  secara  riil  tercermin  dalam  kemampuan  dan kemauan  untuk  memulai  berbisnis  ( start-up ),  kemampuan  untuk  mengerjakan  sesuatu  yang  baru (c reative ),  kemauan  dan  kemampuan  untuk  mencari  peluang  ( opportunities ),  kemampuan  dan keberanian  untuk  menanggung  risiko  ( risk  bearing )  dan  kemampuan  untuk  mengembangkan  ide dan  meramu  sumber  daya  yang  tersedia.  Kemauan  dan  kemampuan  tersebut  diperlukan  terutama untuk:
1. Melakukan proses/teknik baru ( the new technique );
2. Menghasilkan produk atau jasa baru ( the new product or new service );
3. Menghasilkan nilai tambah baru ( the new value added);
4. Merintis usaha baru ( the new business ) yang mengacu pada pasar; dan
5. Mengembangkan organisasi baru ( the new organization ).
Perencanaan bisnis ( business plan ) diperlukan untuk merencanakan kemampuan, kebutuhan dan keuntungan yang diharapkan dari bisnis yang akan dikelola. Perencanaan bisnis untuk melihat kemampuan sumber daya yang dimiliki, kekuatan, peluang dari bisnis serupa dan kompetitor yang dihadapi serta kelemahan yang diharapkan bisa menjadi kekuatan untuk berinovasi dalam bisnis.
Business plan dapat dijadikan blue print bisnis dari yang sedang berjalan atau berkembang ataupun  yang  baru  dibangun.  Perusahaan  yang  akan  dibuat  memiliki  tujuan  apa  /  visi  apa, bagaimana cara mencapai tujuan tersebut dan siapa saja anggota tim yang terlibat serta kapan bisnis dapat memulai memenuhi tujuannya.
Salah  satu  perangkat  analisis  yang  bisa  membantu  untuk  menemukan  model  bisnis  yang tepat  adalah  model  bisnis  kanvas.  Model  bisnis  ini  diperkenalkan  oleh  Alexander  Osterwalder dalam  bukunya  yang  berjudul Business  Model  Generation .  Model  bisnis  bisa  dituangkan  dalam framework sederhana untuk mempresentasikan elemen-elemen penting yang terdapat dalam sebuah model bisnis yang tujuan utamanya adalah menghasilkan profit bagi pemain bisnis. Model Bisnis Kanvas adalah sebuah manajemen startegi bisnis yang memungkinkan kita untuk menggambarkan, mendesain kemudian mengerucutkan beberapa aspek bisnis menjadi satu startegi bisnis yang utuh. Dengan memodelkan bisnis yang sudah dijalankan oleh para IKM untuk bisa mengukur kekuatan, kelemahan, tantangan dan sumberdaya yang dimiliki serta keberlanjutan usaha.
Pemberdayaan  masyarakat  adalah  upaya  untuk  memberikan  daya  ( empowerment )  atau penguatan  ( strengthening )  kepada  masyarakat.  Pemberdayaan  masyarakat  juga  diartikan  sebagai kemampuan  individu  yang  bersenyawa  dengan  masyarakat  dalam  membangun  keberdayaan masyarakat  yang  bersangkutan  sehingga  bertujuan  untuk  menemukan  alternatif-  alternatif  baru dalam  pembangunan  masyarakat  (Mardikanto,  2014).  Demikian  juga  dengan  masyarakat  yang berada di lingkungan kelurahan Sembungharjo dimana di daerah tersebut banyak potensi yang bisa digali lagi dalam upaya Penumbuhan Usaha baru dengan melakukan pembinaan lingkungan sosial dan pemberdayaan ekonomi masyarakat untuk mendorong pertumbuhan ekonomi daerah.

## METODE
Dalam  upaya  menumbuhkembangkan  wirausaha  baru  bagi  pelaku  usaha  industri  di lingkungan kelurahan Sembungharjo Genuk, supaya tumbuh menjadi wirausaha baru dan mandiri, maka  perlu  difasilitasi  untuk  mengembangkan  skill  yang  bisa  menggali  kreativitas  dan  potensi sesuai dengan kemampuan wilayah.
Untuk  menjadi  wirausahawan  yang  berhasil,  maka  persyaratan  utama  yang  harus  dipenuhi adalah  memiliki  jiwa  dan  watak  kewirausahaan.  Bisnis  plan  merupakan  salah  satu  unsur  penting bagi calon pengusaha untuk memandu atau sebagai pedoman dalam menjalankan suatu unit usaha. Rencana  bisnis  memuat  informasi-informasi  penting  tentang  bisnis  yang  akan  dijalankan  antara lain:  maksud  bisnis,  gambaran  bisnis  anda,  rumusan  pasar  dan  program  pemasarannya,  persiapan teknis operasionalnya, manajemennya serta aspek keuangannya.
Untuk  mencapai  sasaran  tersebut,  maka  solusi  yang  diberikan  oleh  tim  pengabdian  untuk khalayak sasaran dalam bentuk:
1. Memberikan pelatihan dan pendampingan cara menggunakan kanvas,
2. Mengembangkan model bisnis yang ada sekarang menjadi seperti yang diinginkan
3. Menterjemahkan Rencana Bisnis Untuk Kelompok Usaha menjadi proses bisnis. Kegiatan pelatihan dan pendampingan program pengabdian bagi masyarakat ini bertujuan untuk:
1. Memberikan pengetahuan tentang model bisnis kanvas.
2. Memberikan pelatihan cara memodelkan dan menuangkan ke dalam bentuk model bisnis kanvas
3. Mengimplementasikan model bisnis kanvas ke bisnis para masyarakat
Diharapkan  dari  pelatihan,  bimbingan  teknis  dan  pendampingan  yang  dilakukan  oleh  tim pengabdian Unisbank bagi masyarakat kelurahan Sembungharjo Genuk bisa memberikan motivasi
untuk  membentuk  mindset  usaha  bagi  perempuan  usaha  industri  kecil  menengah  menjadi wirausaha mandiri. Artinya bagi ibu-ibu khususnya di lingkungan kelurahan Sembungharjo Genuk, dapat mandiri memiliki usaha sebagai alternatif matapencarian selain matapencarian utama, dengan memanfaatkan  bahan-bahan  yang  ada  untuk  bisa  diopetimalkan  dalam  bentuk  produk Ecoprint teknik Steamming .
Berdasarkan  analisis  situasi  sebelumnya  dan  permasalahan  yang  ada,  maka  solusi  yang ditawarkan  dalam  pengabdian  masyarakat  ini  adalah  dengan  melakukan  pelatihan  dan pendampingan.  Dalam  pengabdian  pada  masyarakat  ini  bentuk  kegiatan  yang  dilakukan  adalah pemberian materi pelatihan.  Pelatihan dibagi dalam beberapa aktivitas kegiatan yang meliputi: a. Penjelasan materi analisis SWOT
b. Penjelasan mengenai Model Bisnis Canvas
c. Latihan Pembuatan Model Bisnis Canvas Adapun urutan pelaksanaan kegiatan dimulai dari:
a. Kegiatan dilakukan secara bersama bertahap yang dimulai dengan paparan materi secara detail tentang generasi model bisnis ( Generation Model Bussines ).
b. Memberikan gambaran dengan studi kasus dalam bentuk best practice .
c. Implemantasi model bisnis kanvas dengan Game
d. Praktek Pembuatan model bisnis kanvas dengan kasus tiap peserta IKM.
Dalam  metode aktivitas Game Bisnis Kanvas Model, peserta akan diajarkan materi dengan urutan berikut:
1. Desain model bisnis dengan panduan skenario
2. Menggali ide
3. Analisa SWOT
4. Menggunakan hasil analisis penilaian SWOT untuk mendesain pilihan model baru.
5. Proses desain model bisnis kanvas
Aktivitas dan kegiatan bisa dilihat gambar 1, gambar 2, gambar 3, gambar 4, dan gambar 5.
Gambar 1. Tim Rencana Bisnis
Gambar 2. Aktivitas Tim yang harus dilakukan
Gambar 3. Blok Bangunan Model Bisnis Kanvas
Customer Segment : Mengetahui Pelanggan
Mengetahui  dengan  persis  siapa  calon  pelanggannya  maka  perlu  menjawab  pertanyaan- pertanyaan  tentang  umur,  jenis  kelamin,  domisili/tempat  tinggal,  jenis  kebutuhan,  jumlah pengeluaran  perbulan.  Selanjutnya  pertanyaan  tentang  jenis  produk  atau  layanan  apa  bagi  calon pelanggan  merupakan    kesalahan  yang  biasa  dilakukan  oleh  pebisnis  pemula  adalah  langsung menentukan bisnis dan baru memutuskan apa yang bisa dijual.
Value Proposition : Apa yang ditawarkan.
Inilah  hal  utama  yang  ditawarkan  kepada  pelanggan.  Tentukan  bisnis  untuk  menjawab masalah yang dihadapi konsumen. Jenis usaha apa yang bisa menjawab kebutuhan pelanggan.  Jadi yang terpenting Value apa yang ditawarkan sehingga menarik.
Channel : Saluran distribusi.
Bisnis  yang  diputuskan,  harus  ditentukan  saluran  penjualan,  bagaimana  cara  agar produk/layanan  sampai  ke  pelanggan,  Apakah  akan  dibangun  tim  penjualan  sendiri    atau  akan memberikan bagian penjualan kepada orang lain seperti distributor/reseller,  apakah akan membuka toko sendiri atau membuka counter kecil di dalam toko besar, apakah akan menjual secara  online contoh niaga.com atau membuka toko. Maka perlu dianalisis kelebihan dan kekurangan dari setiap pilihan selanjutnya tentukan pilih yag terbaik.
Customer Relationship : Marketing
Sebuah  bisnis  baru  harus  diketahui  oleh  calon  pelanggan,  karena  itu  perlu  menginfokan kepada public tentang berbagai cara bisa dilakukan, baik  online maupun offline. Kegiatan offline adalah  kegiatan  yang  bersifat  fisik,  misalnya  mengadakan  event  atau  gathering,  membagikan
brosur, memasang spanduk atau baliho di jalan. Saat ini kegiatan marketing online adalah kegiatan favorit  para  pemula  bisnis,  karena  budget  yang  relative  kecil  bahkan  seringkali  gratis.  Marketing online ini dapat dilakukan melaui pembuatan blog, facebook atau twitter, hingga memasang iklan di Google Adwords.
Revenue Stream : Sumber Pendapatan
Sejak  awal,  perlu  menentukan  jenis-jenis  pendapatan  bahwa  apakah  akan  membuat  media online  dan  mendapatkan  pendapatan  dari  iklan,  apakah  akan  membuat  toko  dan  mendapatkan penghasilan  dari  volume  penjualan,  apakah  akan  membuat perusahaan  design lalu  mendapatkan fee  design.  Putuskan  dan  tentukan  target  pendapatan  per  bulan.  Jangan  pernah  membuat  bisnis tanpa memikirkan rencana pendapatan.
Key Partner : Mitra Utama
Sukses  berbisnis  tidak  bisa  sendirian,  harus  bekerjasama  dengan  banyak  pihak  lainnya. Sehingga  tentukan  dari  awal  bisnis  memerlukan  investor  untuk  permodalan  atau  tidak,  apakah perlu  mengadakan  perjanjian  kerjasama  khusus  dengan  distributor,  apakah  “selebriti”  dan memberikan  persentase  saham  kepada  selebriti  tersebut,  menggandeng  partner  yang  melengkapi kemampuan  yang  kita  miliki  akan  meningkatkan  peluang  keberhasilan  bisnis.  Untuk  itu  pikirkan untuk menjalin kolaborasi dengan partner.

## Key Activities : Kegiatan Bisnis
Kegiatan-kagiatan apa saja yang akan dilakukan tergantung pada apa (produk atau jasa) yang akan  ditawarkan  kepada  konsumen,  seperti  usaha  kursus  bahasa  inggris  dengan  value propositionnya  pengajaran  yang  menyenangkan  dan  materi  pengajaran  berkualias  maka  kegiatan bisnisnya adalah promosi, training guru, dan materi yang selalu diperbaharui. Kegiatan  – kegiatan bisnis diuraikan secara detail dan logis.
Key Resources : Sumberdaya Utama Menjalankan  bisnis  umumnya  tidak bisa  sendirian  namun  memerlukan  staff.  Sejak  awal tentukan  banyak  dan  jenis  keahlian  apa  yang  diperlukan  oleh  karyawan.  Selain  staff/SDM,  juga memerlukan  sumber  daya  non  manusia  seperti  sewa  toko/kantor  perbulan,  komputer  dan  harga totalnya, membuat meja counter atau display untuk penjualan.

## Cost Structure : Struktur Biaya
Semua hal yang dilakukan dari tahap 6 hingga 8 memerlukan biaya, Tentukan semua komponen  biaya  secara  rinci,  benar  dan  logis.  melakukan analisis  finansial secara seksama,  selanjutnya  putuskan  untuk  menentukan  kelayakan  rencana-rencana  bisnis tersebut yang menguntungkan.
Gambar 4. Template Model Bisnis Kanvas
Gambar 5. Best Practice Model Bisnis Kanvas

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Bentuk  kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini adalah  memberi  materi  tentang  model  bisnis kanvas  dan  memberikan  contoh  serta  mengaplikasikan  model  bisnis  pada  template  yang  sudah disediakan. Adapun pelaksanaan kegiatan pelatihan di kediaman bapak RT 03 RW 02 Kelurahan Sembungharjo  Kecamatan  Genuk.  Peserta  pelatihan  diikuti  oleh  ibu-ibu  di  wilayah  kelurahan Sembungharjo. Waktu pelaksanaan Kegiatan Pengabdian Masyarakat mulai dari persiapan materi hingga  pembuatan  laporan  akhir  memerlukan  waktu  2  bulan  (30  Mei  s/d  30  Juli  2020). Persiapan,  koordinasi,  materi  dan  hal  lainnya  membutuhkan  waktu  selama  4  minggu. Penyusunan  laporan,  evaluasi  membutuhkan  waktu  selama  2  minggu.  Pelaksanaan  pelatihan dilakukan secara bertahap yaitu:
- Peserta diberi 1 lembar Kertas dan alat tulis (post it, ballpoint, penggaris)
- Membuat  9   Elemen /  Layer Model   Bisnis  Canvas yang diisi sesuai dengan rencana bisnis tiap kelompok
Peserta  pelatihan  mempraktekkan  secara  langsung  materi  yang  diberikan  mengenai  BMC. Pelatihan  Model    Bisnis  K anvas  dilakukan  dalam  beberapa  tahap  yang  dimulai  dari  tahap persiapan, pelaksanaan dan finishing (penyelesaian).
Adapun  tahapan-tahapan  yang  dilakukan  dalam  pelaksanaan  pelatihan  supaya  bisa  tepat  sasaran sesuai dengan tujuan pengabdian adalah sebagai berikut:
1. Tahap Persiapan
a) Mendata   kebutuhan   peserta   pelatihan   dengan   menawarkan    pelatihan   ke ibu-ibu Dikelurahan Sembungharjo Genuk
b) Mempersiapkan modul pelatihan
c) Membuat RAB untuk pelaksanaan
d) Pembelian bahan dan peralatan seperti kertas/ ballpoint/ post it/ penggaris
e) Menghubungi pihak terkait mengenai lokasi yang akan dijadikan lokasi pelatihan
2. Tahap Pelaksanaan
a) Pelaksanaan dibagi dalam 2 sesi, sesi 1 peserta diberi materi Analisis SWOT dan BMC
b) Sesi 2 peserta diminta membuat Model Bisnis Canvas
3. Tahap Penyelesaian
a) Mendokumentasikan semua aktifitas kegiatan selama pelatihan,
b) Membersihkan ruangan dan merapikan jangan sampai menjadi sampah di ruangan dan mengembalikan pada posisi semula ruangan.
Evaluasi  kegiatan  dilakukan  setelah  berakhirnya  pelaksanaan.  Kegiatan  pengabdian  ini dinyatakan  berhasil  sesuai  dengan  rencana  dapat  dilihat  berdasar  keterlibatan  peserta  dan antusias  selama  mengikuti  kegiatan  dan  bisa  menghasilkan  Bisnis  Model  Canvas.  Adapun indikator keberhasilan kegiatan tersebut adalah:
1. Peserta dapat memahami analisis SWOT dalam menjalankan usaha
2. Peserta dapat membuat model bisnis kanvas.

## Gambar 6. Pelaksanaan Kegiatan

## KESIMPULAN
Kegiatan  pelatihan  penumbuhan  wirausaha  baru  diharapkan  bisa  memberikan  wawasan tentang  membangun  karakter  wirausaha,  membuat  perencanaan  bisnis  dan target usaha.  Pelatihan ini diharapkan bisa menjadi penyemangat para ibu untuk bisa berwirausaha.
Pelatihan  diharapkan  bisa  dikembangkan  dengan  memberikan  pelatihan  berupa  pembuatan anggaran  untuk  memulai  usaha  dan  pembukuan  sederhana  dari  usaha  yang  akan  dijalankan
sehingga  akan  mengarah  pada    pembuatan  laporan  keuangan    dan    masalah  perhitungan  pajak hingga sampai pelaporan pajak.

## DAFTAR PUSTAKA
Coes, Bastian. (2014). Critically Assessing The Strengths and Limitations of The Business Model Canvas. Disertasi Master Business Administration Enschede: University of Twente.
Dudin, Mikhail N et al. (2015). The innovative Business Model Canvas in the System of Effective Budgeting.  Asian  Social  Science,  Vol.II,  290-296.  Toronto:  Canadian  Center  of Science and Education.
Freddy  Rangkuti  (2015),  Analisis  SWOT: Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  -  Cover  Baru , Gramedia, Jakarta
Hisrich  D.  Robert,  Michael  P.  Peters,  dan  Dean  A.  Shepherd  (2005). Entrepreneurship,  6th edition . Mcgraw-Hill.
Osterwalder,  A  dan  Pigneur,  Y.  (2017).  Business  Model  Generation  :  Pedoman  bagi  para Visioner, Penggerak Perubahan, dan Pendobrak. Jakarta : PT Elex Media Komputindo.
Tim  PPM  Manajemen  (2012), Business  Model  Canvas :  Penerapan  di  Indonesia,  PPM, Jakarta