## PENGARUH IKLAN, ATRIBUT PRODUK, DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi pada Pembeli dan Pengguna OPPO Smartphone di Kota Semarang)
O l e h :   Nasha Farahna Sungkar, Agung Budiatmo Administrasi Bisnis, Universitas Diponegoro, Indonesia Email: sungkarnasha@gmail.com

## Abstract
The  increasingly  fierce  competition  among  the  smartphone  manufacturers  are  competing  to  launch products with a variety of advantages. One of the products discussed are crowded smartphone OPPO Smartphone. In the face of tight business competition Smartphone OPPO need to influence consumers to  choose  and  buy  products  OPPO  Smartphone.  Many  factors  influence  consumers  in  making  a purchase, such as advertising, product attributes, and price. This study aims to determine the effect of advertising,  product  attributes,  and  prices  on  product  purchasing  decisions  OPPO  Smartphone partially  or  simultaneously.  This  type  of  research  is  explanatory  research.  Primary  data  used questionnaires  distributed  to  the  public  Semarang  central  mobile  phone  sales  Matahari  Mall Semarang who have bought and used the products OPPO Smartphone as many as 100 people. In the analysis used validity and reliability, the correlation coefficient, the coefficient of determination, cross tabulations, simple and multiple regression analysis and significance test (t test and F) with SPSS 21. The  results  showed  a  variable  adverstising  positive  influence  on  purchasing  decisions  by  23.1%. Variable  product  attributes  positive  influence  on  purchasing  decisions by  17.9%. And  variable  price positive  influence  on  purchasing  decisions  by  23.6%.  Through  research  also  found  that  the  three independent variables simultaneously significant positive effect on purchasing decisions and are able to explain 46.9% of purchasing decisions. Based on the results of the study, the researchers suggested that OPPO Smartphone manufacturers maximize advertising concept which will be displayed in order to  load  the  excess  product  is  clearly  and  understood  by  consumers.  And  to  attract  more  consumers, manufacturers are expected to innovate on product design to make it look more attractive than other smartphone  brands.  Manufacturers  are  also  expected  not  to  take  profit  too  large,  so  that  product prices more affordable by the consumers' income. Moreover, manufacturers are expected to improve the  quality  and  specifications  of  the  products  to  be  robust,  as  the  society  of  this  era  that  requires sophisticated smartphones.
Persaingan  yang  semakin  ketat  di  antara  produsen  smartphone  berlomba-lomba  meluncurkan  produk dengan  berbagai  keunggulan.  Salah  satu  produk  yang  dibahas  adalah  smartphone  ramai  OPPO Smartphone. Dalam menghadapi persaingan bisnis yang ketat Smartphone OPPO perlu mempengaruhi konsumen untuk memilih dan membeli produk OPPO Smartphone. Banyak faktor yang mempengaruhi konsumen  dalam  melakukan  pembelian,  seperti  iklan,  atribut  produk,  dan  harga.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  iklan,  atribut  produk,  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian produk OPPO Smartphone parsial  maupun  simultan. Jenis  penelitian ini adalah penelitian penjelasan. Data primer yang digunakan kuesioner yang disebarkan kepada masyarakat Semarang pusat penjualan ponsel  Matahari  Mall  Semarang  yang  telah  membeli  dan  menggunakan  produk  OPPO  Smartphone sebanyak  100  orang.  Dalam  analisis  yang  digunakan  validitas  dan  reliabilitas,  koefisien  korelasi, koefisien determinasi, tabulasi silang, analisis regresi sederhana dan berganda dan uji signifikansi (uji t dan  F)  dengan  SPSS  21.  Hasil  penelitian  menunjukkan  variabel  iklan  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  sebesar  23,1%.  produk  variabel  atribut  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  sebesar  17,9%.  Dan  variabel  harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  23,6%.  Melalui  penelitian  ini  juga  menemukan  bahwa  ketiga  variabel  independen  secara simultan  berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dan  mampu  menjelaskan 46,9%  dari  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  para  peneliti  menyarankan  bahwa produsen  OPPO  Smartphone  memaksimalkan  konsep  iklan  yang  akan  ditampilkan  untuk  memuat kelebihan  produk  jelas  dan  dipahami  oleh  konsumen.  Dan  untuk  menarik  lebih  banyak  konsumen, produsen  diharapkan  untuk  berinovasi  pada  desain  produk  agar  terlihat  lebih  menarik  dibandingkan merek smartphone lainnya. Produsen juga diharapkan untuk tidak mengambil keuntungan terlalu besar, sehingga  harga  produk  yang  lebih  terjangkau  oleh  pendapatan  konsumen.  Selain  itu,  produsen diharapkan  untuk  meningkatkan  kualitas  dan  spesifikasi  dari  produk  agar  menjadi  kuat,  sebagai masyarakat era ini yang membutuhkan smartphone canggih.

## Keywords
advertising, product attributes, pricing, purchasing decisions iklan, atribut produk, harga, keputusan pembelian

## Pendahuluan
Kemajuan teknologi dan informasi yang semakin  berkembang  membuat  perusahaan- perusahaan  berusaha  meningkatkan  kualitas produknya  menjadi  lebih  baik.  Semua  ini dilakukan  agar  perusahaan  lebih  kompetitif dari  perusahaan  lainnya.  Upaya  yang  harus dilakukan perusahaan dalam memenuhi keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  serta mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan  adalah  dengan  melakukan  strategi pemasaran  yang  tepat  dan  terarah,  seperti meningkatkan  atribut  produk,  kebijakan  harga dan  memilih  media  promosi  yang  tepat  untuk dapat  menghadapi  persaingan  yang  semakin ketat.  Menurut  Kotler  (2001)  pemasaran berarti  bekerja  dengan  pasar  sasaran  untuk mewujudkan pertukaran yang potensial dengan maksud  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan manusia.
Salah  satu  nya  adalah  melalui  iklan. Iklan merupakan salah satu media komunikasi pemasaran  yang  kerap  digunakan  dalam aktivitas  ekonomi  dalam  upaya  mengenalkan produk kepada konsumen. Menurut ( Kriyantono,  2008  :  1)  iklan  sebagai  bentuk komunikasi  nonpersonal  yang  menjual  pesan- pesan persuasive dari sponsor yang jelas untuk mempengaruhi  orang  membeli  produk  dengan membayar sejumlah biaya untuk media.
Di  dalam  sebuah  produk  tercakup atribut  produk  seperti  warna,  harga,  kemasan, prestise  pabrik,  prestise,  pengecer,  dan pelayanan  dari  pabrik  serta  pengecer  yang mungkin  diterima  oleh  pembeli  sebagai sesuatu  yang  bisa  memuaskan  keinginannya. Menurut Bilson Simamora (2001 : 167) atribut produk  adalah  sesuatu  yang  melekat  pada produk  dan  menjadi  bagian  dari  produk  itu sendiri.
Dalam  pemasaran,  kebijakan  penetapan harga  memegang  peranan  penting  dalam memasarkan  suatu  barang  atau  jasa.  Menurut Suratno  dan  E.  Catur  Rismiati  (2006  :  215), pada dasarnya tujuan utama kebijakan penetapan  harga,  yaitu  untuk  bertahan  hidup, memaksimalisasi  laba  jangka  pendek,  unggul dalam bagian pasar, dan unggul dalam kualitas produk.
Persaingan  yang  ketat  membuat  OPPO Smartphone  selaku  pendatang  baru  dalam industri  smartphone  harus  bekerja  lebih  keras dalam mengahadapi persaingan dengan merek- merek  lain  yang  sudah  lebih  lama  dan memiliki nama. Berikut adalah tabel mengenai pangsa  pasar  beberapa  merek  Smartphone  di Indonesia:

## Tabel 1
Pangsa Pasar Smartphone 2014-2016 di Indonesia Rankings 2014 2015 2016 Company Market Company Market Company Market Share Share Share 1 Samsung 27.8% Samsung 24.8% Samsung 22.2% 2 Apple 16.4% Apple 17.5% Apple 16.8% 3 Lenovo+Motorola 7.9% Huawei 8.4% Huawei 9.3% 4 Huawei 6.2% Xiaomi 5.6% Lenovo 6.1% 5 LG 5.4% Lenovo 5.4% Xiaomi 5.8% 6 Xiaomi 5.2% LG 5.3% LG 5.0% 7 Coolpad 4.2% TCL 4.0% TCL 4.0% 8 Sony 3.9% OPPO 3.8% OPPO 3.9% 9 TCL 3.3% BBK/VIVO 3.3% BBK/VIVO 3.4% 10 ZTE 3.1% ZTE 3.1% ZTE 3.1% Others 16.6% Others 18.8% Others 20.3% Shipment
Total 1.172.3 1.292.7 1.397.1 (Unit: M)
Sumber : TrendForce, Januari 2016
Pada  tahun  2014  OPPO  belum  berhasil menempati  10  besar  merk  unggulan  yang menguasai  pasar  Indonesia.  Namun  di  tahun 2015  OPPO  berhasil  masuk  ke  peringkat  8 dengan  market  share  3,8%  yang  kembai meningkat  menjadi  3.9%  di  tahun  2016.  Di tengah  trend  penurunan  brand-brand  ternama
seperti  Samsung  dan  Apple,  OPPO  justru berhasil  mencatat  angka  pertumbuhan  yang signifikan.
Dan  berikut  adalah  perbandingan  harga beserta  atribut  produk  unggulan  OPPO Smartphone dengan beberapa merek smartphone ternama: Tabel 1.2 Perbandingan Harga dan Aatribut Produk Unggulan Spesifikasi Apple Iphone 6s Samsung Galaxy S6 OPPO Smartphone F1 Kamera 12 MP 16 MP 13 MP Memori 128 GB, 2 GB 128 GB, 3 GB 16 GB, 3 GB Baterai 1715mAh 2550mAh 2500mAh Harga Rp 11.000.000,- Rp 7.480.000,- Rp 3.300.000,-
Sumber: www.gsmarena.com
Berdasarkan tabel 2 menunjukan bahwa dengan spesifikasi pada atribut masing-masing produk yang hampir sama, OPPO Smartphone memberi  harga  yang  jauh  lebih  murah dibanding  dengan  merek  ternama  seperti Apple  dan  Samsung.Persaingan  bisnis  yang semakin  dinamis,  kompleks,  dan  tidak  pasti memacu para penelola perusahaan untuk dapat berpikir secara kreatif, dan inovatif agar selalu memberikan  diferensiasi,  serta  keunggulan bagi perusahaannya dibandingkan dengan para pesaingnya.
Perusahaan dituntut tidak hanya sekedar mengembangkan produk yang baik, menawarkan harga yang menarik, dan membuatnya  mudah  diperoleh  oleh  pelanggan yang membutuhkan. Berdasarkan latar belakang yang diuraikan di atas, maka peneliti tertarik  untuk  membuat  suatu  penelitian dengan  judul “  Pengaruh  Iklan,  Atribut Produk  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian (Studi pada Pembeli dan
Pengguna OPPO Smartphone di Kota Semarang”.

## Perumusan Masalah
Latar  belakang  diatas  memperlihatkan kalau  iklan,  atribut  produk,  dan  harga merupakan hal yang dipandang penting dalam menarik  minat  konsumen.  Dengan  media
iklan, perusahaan OPPO Smartphone diharapkan  mampu  memberikan  informasi kepada masyarakat tentang kelebihan- kelebihan  yang  dimiliki  oleh  produk  OPPO Smartphone. Selain itu fitur-fitur canggih yang ada  pada  produk  OPPO Smartphone dibuat agar mampu  memberikan daya tarik tersendiri bagi  konsumen  yang  memang  saat  ini  sudah membutuhkan smartphone dengan  fitur  yang canggih.  Harga  yang  murah  juga  seringkali menjadi  perhatian  dan  daya  tarik  tersendiri bagi konsumen.
Seperti  yang  dapat  kita  lihat  pada  tabel 1.2  OPPO Smartphone mengeluarkan  produk dengan  spesifikasi  yang  hampir  sama  dengan merek smartphone ternama  seperti  Apple  dan Samsung namun dengan harga yang jauh lebih murah.  Ini  berarti  baik  iklan,  atribut  produk, maupun  harga  merupakan  hal  yang  sangat diperhatikan  oleh  produsen  dan  memiliki pengaruh  terhadap  pembelian  produk  oleh konsumen.  Namun  persaingan  yang  ketat membuat  perusahaan  tidak  bisa  berdiam  diri. Perusahaan  dituntut  untuk  terus  berinovasi agar  dapat  meningkatkan  penjualan  produk. Baik  dari  segi  atribut  produk,  strategi  harga, maupun  media  promosi  yang  digunakan.  Hal ini  menimbulkan  pertanyaan  “  Bagaimana iklan,  atribut  produk,  dan  harga  menjadi  hal yang  sangat  penting  bagi  konsumen  dalam melakukan keputusan pembelian?”.
Atas  dasar  rumusan  masalah  di  atas,  maka rumusan  permasalahan  adalah  sebagai  berikut :
1. Apakah iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
2. Apakah atribut produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
3. Apakah harga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian? 4. Apakah  iklan,  atribut  produk,  dan  harga, berpengaruh terhadap
keputusan pembelian?

## Kerangka Teori
Kerangka teori adalah teori-teori yang relevan yang dapat digunakan untuk menjelaskan  tentang  variabel  yang  akan diteliti,  serta  sebagai  dasar  untuk  memberikan jawaban sementara terhadap rumusan masalah yang  diajukan  (hipotesis),  dan  penyusunan instrumen  penelitian  (Sugiyono,  1999  :  305). Dalam kerangka teori ini akan dibahas tentang pemasaran,  iklan,  atribut  produk,  harga  dan keputusan  pembelian  berdasarkan  teori  yang ada.

## Pemasaran
Pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial dan manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptaka, menawarkan, dan bertukar sesuatu  yang  bernilai  satu  sama  lain  (Kotler  : 2001).

## Iklan
Iklan yang berarti pesan yang menawarkan  suatu  produk  yang  ditujukan kepada  masyarakat  melalui  suatu  media (Kasali, 1995:9).

## Atribut Produk
Atribut  produk  adalah  segala  sesuatu yang melekat pada produk dan menjadi bagian dari  produk  itu  sendiri  (Bilson  Simamora 2001:167).

## Harga
Harga adalah  jumlah uang yang dibebankan  untuk  sebuah  produk  atau  jasa (Kotler dan Amstrong 2001:339).
Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  tahap dalam proses pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen benar-benar akan membeli. (Kotler dan Amstrong, 2001).
Pengaruh Iklan terhadap Keputusan Pembelian
Tanpa periklanan konsumen akan kesulitan  dalam  menentukan  produk  atau merek  apa  yang  akan  mereka  pilih  (Kotler, 1997:111).
Pengaruh Atribut Produk dengan

## Keputusan Pembelian
Banyaknya  fitur,  desain  dan  kemasan, serta  kualitas  yang  terdapat  dalam  suatu produk  yang  tidak  dimiliki  oleh  kompetitor lain  akan  mendorong  konsumen  untuk melakukan  pembelian (Basrah  Saidani  &  Dwi Raga Ramadhani : 2013).
Pengaruh Harga dengan Keputusan

## Pembelian
Keinginan  konsumen  dalam  membeli produk  sangat  dipengaruhi  oleh  harga, sehingga  harga  mempunyai  dua  peran  utama dalam  pengambilan  keputusan  para  pembeli (Tjiptono, 2008:152).

## Pengaruh  Iklan,  Atribut  Produk,  dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Iklan  dan  atribut  produk  terlihat berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian, pesan yang disampaikan dalam iklan memberikan  informasi  tentang  produknya dengan baik sehingga konsumen bias memahami atribut produk yang melekat dalam produk  dan  disampaikan  di  dalam  iklan tersebut.  Dan  hal  ini  mampu  menciptakan rangsangan  bagi  konsumen  untuk  melakukan keputusan  pembelian  (Basrah  Sidani  dan  Dwi Raga Ramadhan : 2013).

## Indikator
Pada penelitian ini menggunakan beberapa  indikator  pada  setiap  variabelnya. Variabel  iklan  indikatornya,  (a)  daya  tarik penyampaian  pesan  iklan  OPPO Smartphone, (b)  kejelasan  pesan  iklan  OPPO Smartphone, (c)  variasi  media  yang  digunakan  dalam melakukan  pengiklanan  OPPO Smartphone, (d)  Frekuensi  penayangan  iklan  OPPO Smartphone. Variabel atribut produk indikatornya yaitu (a) kelengkapan fitur OPPO
Smartphone, (b)  daya  tarik  fitur  OPPO Smartphone, (c) kemudahan fungsi fitur OPPO Smartphone, (d)  daya  tarik  desain  produk
OPPO Smartphone. Variabel
harga indikatornya  adalah  (a)  keterjangkauan  harga OPPO Smartphone dikalangan masyarakat, (b) kesesuaian  harga  OPPO Smartphone dengan kualitas produk, (c) daya tarik insentive harga (hadiah  dan  potongan  harga/diskon)  yang diberikan  produk  OPPO Smartphone, (d) kemudahan pembayaran.

## Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan tipe penelitian explanatory  research yaitu  suatu penelitian yang bertujuan untuk menguji antar hipotesa tentang hubungan antar variabel yang diteliti  dari  hipotesa  yang  telah  dirumuskan. Pada  penelitian  ini  penulis  menjelaskan  dan menguji  pengaruh  iklan,  atribut  produk,  dan harga terhadap keputusan pembelian.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah masyarakat  semarang  yang  telah  melakukan pembelian dan menggunakan OPPO Smartphone .  Penelitian  ini  menggunakan teknik purposive sampling,  dengan  kriteria yang  telah  ditentukan  dan  disesuaikan  dengan tujuan penelitian.
Pengumpulan data penelitian ini menggunakan kuesioner, namun diawali dengan accidental sampling untuk mengetahui kecocokan responden dengan kriteria penelitian. Analisis data dengan menggunakan uji  validitas,  uji  reliabilitas,  tabulasi  silang, analisis  korelasi,  uji  regresi  linier  sederhana, uji  signifikansi,  uji  regresi linier  berganda, uji F,  koefisien  determinasi,  koefisien  korelasi yang dihitung melalui aplikasi SPSS versi 21,0 for Windows.

## Hasil Penelitian

## Uji Validitas
Hasil  uji  validitas  dengan  korelasi product moment memperlihatkan bahwa sesuai hasil  analisis  butir  pertanyaan  pada  variabel Iklan  (X1),  Atribut  Produk  (X2),  Harga  (X3) dan  Keputusan  Pembelian  (Y)  menunjukkan koefisien  korelasi  lebih  besar  dari  r  tabel sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa semua  butir  pertanyaan  tersebut  adalah  valid
yaitu  indikator-indikator  dapat  digunakan untuk mengukur variable yang akan diukur.

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan uji reliabilitas
menunjukkan bahwa variabel-variabel penelitian, yaitu Iklan, Atribut Produk, Harga, dan  Keputusan  Pembelian  adalah  reliabel, karena  nilai Cronbach’s  Alpha dari  masing- masing variabel menunjukkan nilai yang lebih besar  dari  0,60  ( Cronbach’s  Alpha >  0,60). Hal tersebut menunjukkan bahwa seluruh butir pertanyaan dalam kuesioner memiliki kesamaan  hasil  dalam  waktu  yang  berbeda (reliabel)  serta  data  yang  dihasilkan  juga akurat  sehingga  layak  digunakan  sebagai  alat ukur penelitian.

## Variabel  Iklan,  Atribut  Produk,  Harga, dan Keputusan Pembelian
Berdasarkan  pengkategorisasian  pada variabel  iklan  menunjukkan  bahwa  54%  atau 54 orang menyatakan iklan OPPO Smartphone bagus  yang  didukung  oleh  beberapa  persepsi mengenai  iklan  OPPO  Smartphone.  Untuk variabel  atribut  produk,  kategorisasi  nya menunjukkan  bahwa  59%  atau  59  orang menyatakan atribut produk OPPO Smartphone bagus  yang  didukung  oleh  beberapa  persepsi mengenai  atribut  produk.  Pengkategorisasian pada  variabel  harga  menunjukan  bahwa  59% atau 59 orang menyatakan harga produk OPPO Smartphone sesuai  dengan  beberapa  persepsi mengenai harga OPPO Smartphone.
Sedangkan  dalam  pengkategorisasian  variabel keputusan  pembelian  menunjukkan  bahwa sebanyak 53% atau 53 orang  memiliki tingkat keputusan  pembelian  yang  tinggi  ,  artinya responden merasa keputusan pembelian OPPO Smartphone merupakan  keputusan  yang  tepat sehingga  dapat  digolongkan  dalam  kategori tinggi.

## Uji Tabulasi Silang
Penilaian  responden  mengenai  variabel iklan, diketahui bahwa dari 54 responden atau 54%  orang  yang  mengatakan  iklan  OPPO Smartphone bagus menunjukan adanya hubungan pada tingkat pengambilan keputusan pembelian yang tinggi sebanyak 32 orang atau 32%. Variabel atribut produk diketahui bahwa dari  59  responden  atau  59%  orang  yang mengatakan atribut produk OPPO Smartphone bagus  menunjukan  adanya  hubungan  pada
tingkat  pengambilan  keputusan  pembelian yang  tinggi  sebanyak  35  orang  atau  35%. Variabel  harga  diketahui  bahwa  dari  59 responden atau 59% orang yang sesuai dengan harga  yang  ditawarkan  OPPO Smartphone menunjukan  adanya  hubungan  pada  tingkat pengambilan keputusan pembelian yang tinggi sebanyak  35  orang  atau  35%,  dan  dari  53
responden  atau  53%  yang  memiliki  tingkat keputusan  pembelian  tinggi  sebanyak  35 responden atau 35%.

## Analisis Uji Determinasi
Tabel  uji  koefisiensi  determinasi  antara variabel  iklan  terhadap  keputusan  pembelian:
Tabel 3 Hasil Uji Koefisiensi Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 a .619 .383 .377 2.440
a.
Predictors: (Constant), Iklan (X1)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  Tabel  3.  di  atas,  dapat dilihat  bahwa  hasil  koefisien  determinasi (R Square) sebesar  0,383  atau  38,3%.  Hal  ini dapat  dijelaskan  bahwa  kemampuan  variabel
iklan  dalam  menerangkan  variabel  keputusan pembelian adalah sebesar 38,3%.
Tabel uji koefisien determinasi antara variabel atribut produk terhadap keputusan pembelian :
Tabel 4 Hasil Uji Koefisiensi Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 a .546 .298 .291 2.602 a. Predictors: (Constant), Atribut Produk (X2)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  Tabel  4  di  atas,  dapat dilihat  bahwa  hasil  koefisien  determinasi (R Square) sebesar  0,298  atau  29,8%.  Hal  ini dapat  dijelaskan  bahwa  kemampuan  variabel
atribut  produk  dalam  menerangkan  variabel keputusan  pembelian  adalah  sebesar  29,8%. Tabel uji koefisien determinasi antara variabel harga terhadap keputusan pembelian : Tabel 5 Hasil Uji Koefisiensi Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 a .566 .320 .313 2.562
a. Predictors: (Constant), Harga (X3)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  Tabel  5  di  atas,  dapat dilihat  bahwa  hasil  koefisien  determinasi (R Square) sebesar 0,320 atau 32%. Hal ini dapat dijelaskan  bahwa  kemampuan  variabel  harga dalam menerangkan variabel keputusan
pembelian  adalah  sebesar  32%.  Sedangkan sisanya sebesar 68% (100% - 32%) dijelaskan oleh variabel lain selain variabel harga.

## Analisis Regresi Regresi Linier Sederhana
Tabel 6 Regresi Linier Sederhana (Iklan terhadap Keputusan Pembelian) (SPSS for Windows version 21.0) a Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 7.530 1.231 6.118 . Iklan (X1) .529 .068 .619 7.799 .
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  tabel  6  dapat  dilihat persamaan  model  regresi  linier  sederhana variabel  iklan  sebagai  berikut  :  Y =  7,530  +
0,529X menunjukkan  bahwa  jika  variabel
iklan  naik  sebesar  1  satuan  maka  penilaian responden  terhadap  keputusan  pembelian OPPO Smartphone akan  meningkat  sebesar 0,529 satuan.

## Tabel 7
Regresi Linier Sederhana (Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian)
(SPSS for Windows version 21.0) a Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 7.258 1.523 4.767 .000 Atribut Produk (X2) .398 .062 .546 6.454 .000
a.
Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  tabel  7  dapat  dilihat persamaan  model  regresi  linier  sederhana variabel  iklan  sebagai  berikut:  Y  = 7,285+
0,398X menunjukkan  bahwa  jika  variabel
iklan  naik  sebesar  1  satuan  maka  penilaian responden  terhadap  keputusan  pembelian OPPO Smartphone akan  meningkat  sebesar 0,398 satuan.

## Tabel 8
Regresi Linier Sederhana
(Harga terhadap Keputusan Pembelian)
(SPSS for Windows version 21.0) a Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 5.279 1.737 3.039 . Harga (X3) .642 .095 .566 6.788 .
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Regresi Linier Berganda
Tabel 9 Uji Regresi Linear Berganda Standardize d Unstandardized Coefficient Correlations Coefficients s Zero order Pertial b Std. Beta Model Error t Sig. Part (Constant) 2.110 1.686 1.251 .214 Iklan (X1) .273 .087 .320 3.157 .002 .619 307 .231 Atribut .165 .068 .227 2.440 .017 .546 242 .179 Produk(X2) .327 .101 .288 3.226 .002 .566 313 .236 Harga (X3)

## Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Berdasarkan hasil pengolahan SPSS,
maka rumus yang dihasilkan untuk penelitian
ini adalah: Y = 2,110 + 0,273 X1 + 0,165 X2 + 0,327 X3

## Pengujian Hipotesis
Uji F
Tabel 3.50 Hasil Uji F (ANOVA) b ANOVA Model Sum of Squares df Sig. Mean Square F 1 Regression 458.501 3 152.834 30.119 a . Residual 487.139 96 5.074 Total 945.640 99 a.
Predictors: (Constant), Harga (X3), Atribut Produk (X2), Iklan (X1)
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data Primer yang diolah, 2016
Dengan membandingkan  F  hitung dengan  F  tabel  maka  nilai  F  hitung  >  F  tabel (30,119  >  2,702),  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.  Artinya  iklan,  atribut  produk,  dan harga secara  bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan
Berdasarkan  pengkategorisasian,  54% responden  menyatakan  iklan  produk  OPPO Smartphone bagus.  Selain  iklan,  atribut
produk  juga  menjadi  salah  satu  variable  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk OPPO Smartphone ,  banyak  responden  yang memberikan tanggapan bagus terhadap atribut produk OPPO Smartphone yaitu sebesar 59%. Harga  merupakan  variabel  bauran  pemasaran yang  strategis  karena  variabel  ini  merupakan satu-satunya variabel yang memberikan pemasukan  bagi  perusahaan.  Sebanyak  59% responden  OPPO Smartphone merasa  harga produk  OPPO Smartphone sesuai  dengan
yang  mereka  harapkan.  Keputusan  pembelian adalah  tahap  pengambilan  keputusan  dimana konsumen benar-benar akan membeli.
Sebanyak  53%  responden  memiliki  tingkat keputusan  pembelian  yang  tinggi.Hasil  dari penelitian ini menunjukan bahwa ada pengaruh  antara  variabel  iklan  terhadap keputusan pembelian OPPO Smartphone.
Dari hasil pengujian korelasi menunjukan  bahwa  kekuatan  hubungan  linier antara  variabel  iklan  dan  variabel  keputusan pembelian  adalah  kuat  yaitu  sebesar  0,619. Adanya  pengaruh  antara  iklan  dan  keputusan pembelian  pada  penelitian  ini  sama  seperti penelitian terdahulu yang telah dilakukan oleh Puji  Kurniawati  tahun  2010  dengan  judul penelitian Pengaruh Harga dan  Iklan terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda (Studi  Kasus  pada  Konsumen  di  Kelurahan Tegalsari Semarang) yang mana hasil penelitiannya adalah bahwa iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Selanjutnya  variabel  atribut  produk berpengaruh  terhadap  kepurtusan  pembelian OPPO Smartphone. Dari  hasil  pengujian korelasi menunjukan bahwa kekuatan hubungan linier antara variabel atribut produk dan  variabel  keputusan  pembelian  adalah cukup  kuat  yaitu  sebesar  0,546.  Adanya pengaruh antara atribut produk dan keputusan pembelian  pada  penelitian  ini  sama  seperti penelitian terdahulu yang telah dilakukan oleh P.E.  Rachmadany.Y  dengan  judul  Pengaruh Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk  Garucci Shoes yang  mana  hasil penelitiannya adalah atribut produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Variabel  yang  ketiga  adalah  variabel harga,  variabel  harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian  OPPO Smartphone. Hasil  pengujian  korelasi  menunjukan  bahwa kekuatan antara variabel  harga  dan  variabel keputusan  pembelian  adalah  cukup  kuat  yaitu sebesar  0,566.  Adanya  pengaruh  antara  iklan dan  keputusan  pembelian  pada  penelitian  ini sama  seperti  penelitian  terdahulu  yang  telah dilakukan  oleh  Puji  Kurniawati  tahun  2010 dengan  judul  penelitian  Pengaruh  Harga  dan Iklan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda MotorHonda  (Studi  Kasus  pada  Konsumen  di Kelurahan  Tegalsari  Semarang)  yang  mana
hasil  penelitiannya  adalah  bahwa  harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pada  penelitian  ini,  iklan,  atribut produk,  dan  harga  secara  bersama-sama merupakan  faktor  yang  bepengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini memperlihatkan  bahwa  kemampuan  variabel iklan,  atribut  produk,  dan  harga  mampu menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian sebesar  46,9%  dan  dapat  dikatakan  hubungan antara  variabel  bebas  dan  variabel  terikat tergolong  kuat  dan  bernilai  positif  yang menunjukkan hubungan searah. Artinya semakin bagus dan sesuai penilaian konsumen terhadap  variabel  iklan,  atribut  produk,  dan harga  maka  akan  semakin  tinggi  pula keputusan pembelian.
Jika dibandingkan secara parsial dengan variabel  lainnya,  harga  merupakan  variabel yang memiliki pengaruh paling signifikan.

## Kesimpulan
Dalam variabel Iklan terdapat tanggapan  responden  yang  memiliki  skor tertinggi  dan  terendah.  Tanggapan  dengan skor tertinggi adalah responden sering melihat penayangan iklan OPPO Smartphone dan yang memiliki  skor  terendah  adalah  responden tertarik  dengan  penyampaian pesan  iklan mengenai kelebihan produk.
Dalam variabel Atribut Produk terdapat dua  tanggapan  dari  responden  dengan  skor tertinggi  dan  terendah.  Tanggapan  responden dengan  skor  tertinggi  adalah  responden memilih  produk  karena  fitur-fitur  dalam OPPO Smartphone mudah  untuk  digunakan.
Dan  tanggapan  dengan  skor  terendah  adalah jawaban responden mengenai OPPO Smartphone memiliki  desain  lebih  menarik dibanding desain produk lain.
Dalam  variabel  Harga  terdapat  dua tanggapan  responden  yang  memiliki  skor tertinggi  dan  terendah.  Tanggapan  responden dengan skor tertinggi adalah responden tertarik dengan  pemberian  hadiah  dalam  setiap pembelian produk OPPO Smartphone . Sedangkan  tanggapan  dengan  skor  terendah adalah  jawaban  responden  mengenai  harga produk  OPPO Smartphone terjangkau  dengan pendapatan  responden  dan  harga  produk
OPPO Smartphone lebih  murah  dibanding produk lain jika dilihat dari segi kualitasnya.
Dalam  variabel  Keputusan  Pembelian terdapat  dua  tanggapan  responden  yang memiliki skor tertinggi dan terendah.
Tanggapan  dengan  skor  tertinggi  adalah responden  memerlukan  waktu  yang  cepat untuk  melakukan  keputusan  pembelian.  Dan tanggapan  dengan  skor  terendah  adalah responden mencari merek lain untuk melakukan perbandingan.
Dalam  penelitian  ini,  masing-masing dari variabel Iklan, Atribut Produk, dan Harga berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel Keputusan  Pembelian.  Harga  merupakan variabel  yang  memiliki  pengaruh  paling signifikan,  selanjutnya  adalah  variabel  iklan dan variabel atribut produk.

## Saran
Perusahaan  diharapkan  dapat  lebih merancang  dengan  baik  konsep  iklan  dengan pihak  periklanan  mengenai  cara  penyampaian kelebihan  produk  dalam  iklan  yang  mana hanya  memiliki  waktu  singkat.  Diharapkan agar  perusahaan  tetap  mempertahankan  dan bila perlu lebih meningkatkan frekuensi dalam penayangan iklan OPPO Smartphone.
Diharapkan  perusahaan  dapat  terus berinovasi  dalam  segi  desain  produk  OPPO Smartphone agar  terus  mendapat  perhatian konsumen dan meningkatkan penjualan produk  OPPO Smartphone. Diharapkan  juga perusahaan  tetep  memberikan  kemudahan- kemudahan  dalam  pengoperasian  fitur-fitur yang canggih.
Diharapkan  agar  perusahaan  tidak tmemberikan  harga  yang  terlalu  mahal,  atau perusahaan tidak mengambil laba yang terlalu banyak. Sehingga, akan lebih banyak masyarakat yang tertarik dan membeli produk OPPO Smartphone. Diharapkan  juga  agar perusahaan  atau  pihak  penjualan  tetap memberikan daya tarik tersebut dan memberikan  variasi  pada hadiah-hadiah  yang akan diberikan kepada pembeli.
Diharapkan  agar  perusahaan  OPPO Smartphone mampu  meningkatkan  kualitas
produk  dan  meberikan  daya  tarik  yang diinginkan  oleh  masyarakat  di  jaman  yang moderen ini. OPPO Smartphone juga diharapkan dapat menawarkan produk dengan kualitas  yang  baik  dengan  harga yang terjangkau  oleh  konsumen.  Diharapkan  juga agar  perusahaan  maupun  pihak  pemasaran bisa  memberikan  keyakinan  kepada  calon pembeli  mengenai  kualitas  dan  kelebihan yang  ada  pada  produk,  sehingga  konsumen lebih cepat dalam memutuskan pembelian.
Untuk  konsumen  diharapkan  agar  lebih jeli  dan  teliti  dalam memilih  produk smartphone  yang  sesuai  dengan  kebutuhan. Dan  juga  diharapkan  agar  konsumen  tidak mudah  terbujuk  oleh  iklan  dan  harga  saja, namun kualitas produk harus tetap diperhatikan  agar  tidak  terjadi  kekecewaan pasca pembelian.

## Daftar Referensi
Basu  Swastha  ddan  Irawan.  2005. Asas-asas Marketing . Liberty, Yogyakarta.
Bilson  Simamora.  2003 .  Membongkar  Kotak Hitam  Konsumen .  Jakarta:  Gramedia Pustaka Umum.
Catur  E,  Rismiati  dan  Ig.  Bomdan  Suratno.
2006. Pemasaran  Barang  dan  Jasa .
Yogyakarta: Kanisius.
Cooper  dan  Emory.1996. Metode  Penelitian Bisnis , Jakarta:Erlangga.
Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran  : Analisis,    Perencanaan,    Implementasi, dan Kontrol . Jakarta : PT. Prehallindo.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong,  2001 , Prinsip-Prinsip  Pemasaran, Jilid  1. Edisi Kedelapan, Jakarta, Erlangga.
Kotler,  Philip.  2002. Manajemen Pemasaran, Analisa Perencanaan, Implementasi dan Control .  Edisi  Kesembilan,  Jilid  1  dan Jilid  2.  Jakarta,  Prehalindo,  alih  bahasa oleh  Hendra  Teguh  S.E.,A.K.,  dan Ronny A. Rusli, S.E.
Kotler    dan  Amstrong,  2004. Prinsip-Prinsip Marketing . Edisi    Ketujuh.    Jakarta: Salemba Empat.
Kotler,  Philip.2005. Manajemen  Pemasaran , Jilid  1  dan  2.  Jakarta:  PT.Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009.
Manajemen  Pemasaran  Jilid  1 .  Edisi Ketiga    Belas,  Terjemahan  Bob  Saabra, MM. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009.
Manajemen  Pemasaran  Jilid  2 .  Edisi Ketiga    Belas,  Terjemahan  Bob  Saabra, MM. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Sugiyono, (2008). Metode Penelitian Kunatitatif Kualitatif dan R&D . Bandung Alfabeta Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Kualitatif & RND. Bandung : Alfabeta TrendForce, (2016) : Pangsa Pasar Samrtphone 2014-2016. Dalam
http//press.trendforce.com/press/201611
4-2265.html. Diunduh  pada  14  April 2016 pukul 15.00