Universitas Dharmawangsa
PENGARUH FAKTOR – FAKTOR MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PRODUK PROJECTOR MICROVISION
Oleh : Cut Zahri

## Abstrak
Pada  penulisan  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  signifikansi pengaruh  faktor-faktor  marketing  mix  yang  terdiri  dari  produk,  harga, promosi  dan  distribusi  baik  secara  simultan  maupun  parsial  terhadap keputusan pembelian proyektor pada PT. Smart Vision Medan. Adapun gambaran  dari  populasi  yang  teliti  adalah  seluruh  konsumen  yang membeli  produk  proyektor  Microvision  Pada  PT.  Smart  Vision  Medan sebagai pemasar dengan jumlah sampel yang diambil sebanyak 90 orang untuk  dijadikan  responden.  Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah analisa regresi berganda guna mengetahui besarnya koefisien regresi serta menunjukkan besarnya pengaruh produk, harga, promosi dan distribusi baik  secara  simultan  maupun  parsial  terhadap  keputusan  pembelian proyektor  pada  PT.  Smart  Vision  Medan.  Dari  uji  statistik  yang dilakukan  juga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  yang  berpengaruh dominan terhadap keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan adalah variabel produk karena mempunyai koefisien  determinasi  partialnya  paling  besar  yaitu  sebesar  15,21  % dibandingkan variabel lainnya.
Kata Kunci : Marketing Mix, Keputusan Pembelian Konsumen.

## Pendahuluan
Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan sebagai pemilikan  suatu  tindakan  dari  dua  atau  lebih  pilihan  alternatif. Setiap orang pasti pernah mempertimbangkan sesuatu hal sebelum melakukan  keputusan  pembelian.  Apakah  produk  yang  akan
dibeli  sudah  sesuai  dengan  kebutuhannya  atau  keinginannya?. Kemudian produk yang akan dibeli tersebut apakah sudah sesuai dengan  kondisi  dirinya?,  seperti  biaya  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  suatu  produk  yang  diinginkan.  Namun  kadang orang tidak mempertimbangkan sesuatu hal sebelum melakukan pembelian. Hal ini karena orang hanya tertarik pada bentuk fisik (penampilan luar) dari produk tersebut.
Sebelum  membeli,  konsumen  terlebih  dahulu  akan melakukan  beberapa  alternative  pilihan,  apakah  akan  membeli atau tidak. Jika konsumen kemudian memutuskan salah satunya, maka  konsumen  sudah  melakukan  keputusannya.  Untuk memahami pembuatan keputusan pembelian konsumen, terlebih dahulu harus dipahami sifat-sifat keterlibatan konsumen dengan produk  atau  jasa.  Memahami  tingkat  keterlibatan  konsumen terhadap  produk  atau  jasa  berarti  pemasar  berusaha mengidentifikasi  hal-hal  yang  menyebabkan  seseorang  merasa harus terlibat atau tidak dalam pembelian suatu produk atau jasa. Tingkat keterlibatan konsumen dalam suatu pembelian juga bisa dipengaruhi  oleh  stimulus  (rangsangan)  yang  termasuk  dalam bauran pemasaran (marketing mix) .
Banyak  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  terhadap  suatu  produk,  seperti  produk, harga,  promosi  dan  distribusi  atau  yang  dikenal  dengan  bauran pemasaran.  Bauran  pemasaran  adalah  proses  penggabungan dalam  strategi  pemasaran  yang  disesuaikan  dengan  kondisi masing-masing  perusahaan  yang  terstandarisasi  dengan  produk, harga yang rendah, promosi dan saluran distribusi.
Hal ini dikarenakan maraknya merk proyektor yang sudah terkenal seperti Sony, BenQ, Panasonic, Epson dan lain sebagainya. Selain  itu  untuk  melakukan  perluasan  wilayah  pemasaran  di dalam negeri dirasakan cukup sulit, karena melambungnya harga produk  yang  dihasilkan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus
merubah kebijaksanaan terutama dalam hal kebijakan harga serta melakukan  promosi  penjualannya.  Hal  ini  sangat  berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Berdasarkan  rumusan  masalah  tersebut,  maka  dapat dirumuskan. Pertanyaan penelitian sebagai berikut :
a. Apakah produk, harga, promosi dan distribusi secara simultan berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian proyektor pada PT. Smart Vision Medan ?
b. Apakah  produk,  harga,  promosi  dan  distribusi  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian proyektor pada PT. Smart Vision Medan ?
Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian ini adalah :
a. Untuk  mengetahui  apakah  produk,  harga,  promosi  dan distribusi  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian proyektor pada PT. Smart Vision  Medan
?
b. Untuk  mengetahui  apakah  produk,  harga,  promosi  dan distribusi  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian proyektor pada PT. Smart Vision  Medan
?
Manajemen  Pemasaran.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong
(2003:16)  manajemen  pemasaran  adalah  sebagai  analisis, perencanaan,  implementasi  dan  pengendalian  program  yang dirancang  untuk  menciptakan,  membangun  dan  mem- pertahankan  pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  pembeli sasaran demi mencapai tujuan organisasi.
Produk.  Menurut  Angipora  (2002:151)  produk  adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memuaskan keinginan  atau  kebutuhan.  Produk-produk  yang  dipasarkan melalui barang fisik, jasa, pengalaman, acara-acara, orang, tempat, property,  organisasi,  dan  gagasan.  Menurut  Gitosudarmo

## Universitas Dharmawangsa
(2000:117)  produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  diharapkan dapat memenuhi kebutuhan manusia.
Atribut  Produk  Menurut  Gitosudarmo  (2000:188)  adalah suatu  komponen  yang  merupakan  sifat-sifat  produk  yang menjamin agar produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan diharapkan oleh pembeli.
1) Harga.  Menurut  Gitosudarmo  (2000:228)  harga  adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah barang beserta jasa-jasa tertentu atau kombinasi dari keduanya. Menurut  Kotler  (2002:160)  harga  adalah  jumlah  uang  yang dibebankan  atau  dikenakan  atas  sebuah  produk  atau  jasa. Penentuan harga barang dan jasa memainkan peran strategic didalamnya  banyak  perusahaan  sebagai  konsekuensi deregulasi,  kompetisi  global  yang  intens  dan  peluang  bagi perusahaan untuk memperkokoh posisi pasarnya. Berdasarkan penjelasan  harga  di  atas,  maka  tiap  perusahaan  hendaknya mendapatkan harga yang paling tepat dalam arti yang dapat memberikan  keuntungan  yang  paling  baik  dalam  jangka panjang maupun jangka pendek.
2) Promosi.  Promosi  merupakan  suatu  alat  yang  insentif  yang beraneka  ragam  yang  di  lakukan  untuk  memenuhi  target dalam waktu jangka pendek dan dirancang untuk merangsang pembeli  produk  tertentu  lebih  cepat  atau  lebih  kuat  oleh konsumen  atau  pedang  dimanapun.  Pengertian  promosi menurut Simamora (2000:754) promosi adalah pengkomunikasian  informasi  antara  penjualan  dan  pembeli potensial  atau  pihakpihak  lainnya  dalam  saluran  distribusi guna mempengaruhi sikap dan perilaku. Sedangkan menurut Gitosudarmo  (2000:237)  promosi  merupakan  kegiatan  yang ditujukan  untuk  mempengaruhi  konsumen  agar  mereka menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada  mereka  dan  mereka  menjadi  senang  lalu  membeli produk itu.
3) Distribusi.  Mengingat  bahwa  penggunaan  istilah  saluran distribusi  kadang-kadang  disebut  sebagai  saluran  pemasaran atau saluran perdagangan, maka definisi atau arti dari saluran distribusi  sering  diartikan  dalam  pengertian  sempit  dan  luas dari  kacamata  penulis  itu  menilainya.  Untuk  itu  banyak beberapa ahli mengemukakan pendapatnya, menurut Revanz (Angipora,  2002:295)  menyatakan  bahwa  saluran  distribusi merupakan  suatu  jalur  yang  dilalui  oleh  arus  barang-barang dari  produsen  ke  perantara  dan  akhirnya  sampai  pada pemakai.  Sedangkan  menurut  Walters  (Angipora,  2002:296) menyatakan  bahwa  saluran  distribusi  adalah  sekelompok pedagang  dan  agen  perusahaan  yang  mengkombinasikan antara  pemindahan  fisik  dan  nama  dan  suatu  produk  untuk menciptakan  kegunaan  pasar  tertentu.  Pendapatan  lain  juga mengatakan  bahwa  saluran  distribusi  sebagai  himpunan perusahaan  dan  perorangan  yang  mengambil  alih  hak  atau membantu  dalam  mengalihkan  hak  atas  barang  atau  jasa tersebut  berpindah  dan  produsen  ke  konsumen,  Kotler (2002:296).  Jadi  dan  definisi  diatas,  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  saluran  distribusi  adalah  kegiatan  pemasaran perusahaan di dalam usaha mendistribusikan barang atau jasa dan produsen ke konsumen akhir. Selain itu saluran distribusi merupakan  salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  sangat penting. Kegiatan-kegiatan pemasaran yang berkaitan dengan produk, penetapan harga dan promosi yang dilakukan belum dapat dikatakan sebagai usaha terpadu kalau tidak dilengkapi dengan kegiatan distribusi (Angipora, 2002:297).
4) Perilaku Konsumen. Menurut Sunarto (2003:3) mendefinisikan perilaku  konsumen  adalah  studi  unit  pembelian  dan  proses
pertukaran  yang  melibatkan  perolehan,  konsumsi  dan pembuatan barang, jasa, pengalaman, serta ide.
5) Keputusan Pembelian meliputi pengenalan kebutuhan dimana konsumen  mengenali  permasalahan  atau  kebutuhan. Pembelian  merasakannya  adanya  perbedaan  antara  keadaan aktual dan sejumlah keadaan yang diinginkan. Kebutuhan itu dapat  dipicu  oleh  stimulant  internal  ketika  salah  satu kebutuhan normal lapar, haus, sex, sehingga naik ketingkatan yang  cukup  tinggi  sehingga  menjadi  pendorong.  Perilaku setelah pembelian merupakan tahap proses keputusan pembeli konsumen melakukan tindakan lebih lanjut setelah pembelian berdasarkan pada kepuasan atau ketidakpuasan mereka. Yang menentukan pembeli puas atau tidak puas terhadap pembelian terletak pada hubungan antara harapan konsumen dan kinerja produk  yang  dirasakan.  Jika  produk  jauh  di  bawah  harapan konsumen,  maka  konsumen  kecewa,  jika  produk  memenuhi harapannya, konsumen terpuaskan, jika melebihi harapannya, maka konsumen akan sangat senang.
6) Pengembangan Hipotesis. Diduga bauran pemasaran (produk, harga,  promosi,  distribusi)  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  melakukan pembelian  di  PT.  Smart  Vision  Medan.  Diduga  bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan  pembelian  di  PT.  Smart  Vision  Medan.  Diduga diantara  variabel  bebas  ada  yang  berpengaruh  dominan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian di PT. Smart Vision Medan.

## Metode Penelitian
1) Populasi dan Sampel Penelitian.
Populasi  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  yang  telah membeli produk proyektor Microvision Pada PT. Smart Vision Medan sebagai pemasar. Metode pengambilan sampel dalam penelitian  ini  menggunakan  metode nonprobability sampling, dimana  tidak  semua  anggota  populasi  memiliki  kesempatan atau peluang yang sama untuk menjadi sampel.
2) Variabel dan Definisi Operasional Variabel. Secara operasional variabel dibagi menjadi variabel bebas dan variabel  terikat.  Variabel  bebas  (X)  penelitian  ini  adalah variabel  produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi.  Sedangkan variabel terikat (Y) adalah variabel keputusan membeli produk proyektor Microvision.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan Karakteristik Responden
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  berasal  dari  jawaban kuesioner  yang  disebar  kepada  90  konsumen  yang  membeli produk proyektor Microvision Pada PT. Smart Vision Medan yang dijadikan  sampel  penelitian.  Karakteristik  responden  dibagi menjadi  2  yaitu  jenis  kelamin  dan  pendapatan  yang  dapat digambarkan sebagai berikut :
1) Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin. Untuk  menggambarkan  karakteristik  responden  berdasarkan gambaran  demografik  dari  jenis  kelamin  responden  yaitu konsumen yang membeli produk proyektor Microvision pada PT.  Smart  Vision  Medan,  maka  frekuensi  jawaban  dari  90 responden sebagai berikut :

## Tabel  1
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Frequency  Percent  Valid Percent  Cumulative Percent Valid  Pria 52 57,8 57,8 57,8 Wanita 38 42,2 42,2 100,0

## Universitas Dharmawangsa
Dari  gambaran  distribusi  frekuensi  diatas  terlihat  bahwa responden  yang  membeli  proyektor  Microvision  Pada  PT. Smart Vision Medan, terbanyak adalah yang berjenis kelamin pria sebesar 57,8%.
2) Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan. Untuk  menggambarkan  karakteristik  responden  berdasarkan gambaran  demografik  dari  pendapatan  responden  yang membeli produk proyektor Microvision Pada PT. Smart Vision Medan,  maka  frekuensi  jawaban  dari  90  responden  sebagai berikut :
Tabel  2

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan
Frequency  Percent  Valid Percent  Cumulative Percent
Valid < 1 Jt 1-3 Jt 3-5 Jt 5-7 Jt > 7 Jt 3 46 31 9 1 3,3 51,1 34,4 10,0 1,1 3,3 51,1 34,4 10,0 1,1 3,3 54,4 88,8 98,8 100,0 Total 90 100,0 100,0
Dari  gambaran  distribusi  frekuensi  di  atas  terlihat  bahwa responden  yang  membeli  proyektor  Microvision  Pada  PT. Smart  Vision  Medan,  terbanyak  adalah  yang  berpendapatan antara 1- 3 juta sebesar 51,1%.

## Distribusi Frekuensi Masing-Masing Variabel Distribusi Frekuensi Variabel Produk.
Data    tentang    jawaban    responden    yang    menyangkut seluruh  aspek  produk  yaitu segala   sesuatu   yang   ditawarkan produsen  untuk  diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan, pasar  sebagai  pemenuhan  kebutuhannya.  Untuk  lebih  jelasnya
Total 90 100,0 100,0
Universitas Dharmawangsa
distribusi  frekuensi  berdasarkan  seluruh  aspek  produk  dapat dilihat sbb :
Tabel 3 Distribusi Frekuensi Variabel Produk No Indikator Jawaban 1 2 3 4 5 Total Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  % 1 2 3 Kehandalan Mesin Daya Tahan & Keunggulan Desain dan Variasi 0 0 0 0 0 0
3 1 5 3,3 1,1 5,6 8 15 20 8,9 16,7 22,2 51 59 34 56,7 65,6 37,8 28 15 31 31,1 16,7 34,4 90 90 90 100 100 100 Total 0 0  9  3,3  43  15,9 144  53,3  74  27,4  270 100
Berdasarkan tabel diatas terlihat bahwa rata-rata responden yang  membeli  proyektor  Microvision  Pada  PT.  Smart      Vision Medan   menyatakan   setuju   dalam   menjawab pernyataan yang diberikan  tentang  semua  aspek  produk  Microvision  Pada  PT. Smart Vision Medan yang meliputi; kehandalan mesin, daya tahan dan  keunggulan  serta  desain  dan  variasi.  Hal  ini  diketahui berdasarkan pada skor jawaban yang diperoleh yang menunjukkan sebagian  besar  jawaban  responden  berada  pada  skor  4  (setuju) dengan total skor sebesar 144 atau 53,3%.

## Distribusi Frekuensi Variabel Harga.
Data  tentang  jawaban  responden  yang  menyangkut seluruh  aspek  harga  yaitu jumlah uang yang harus  dibayarkan konsumen  untuk  mendapatkan  suatu  produk  guna  memenuhi kebutuhan dan keinginan yang belum terpuaskan.
Untuk  lebih  jelasnya  distribusi  frekuensi  berdasarkan seluruh aspek harga dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 4
Distribusi Frekuensi Variabel Harga No Indikator Jawaban 1 2 3 4 5 Total Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  % 1 2 3 4 Harga Purna Jual Harga Cash Potongan Harga Angsuran 0 0 1 0 0 0 1,1 0 11 11 8 5 12,2 12,2 8,9 5,6 43 46 42 45 47,8 51,1 46,7 50,0 35 32 35 38 38,9 35,6 38,9 42,2 1 1 4 2 1,1 1,1 4,4 2,2 90 90 90 90 100
100 100 100 Total 1  0,3  35  9,7  176 38,9 140  38,9  8  2,2  360 100
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  rata-rata  responden yang  membeli  proyektor  Microvision  Pada  PT.  Smart  Vision Surabaya  menyatakan  ragu-ragu  dalam  menjawab  pernyataan yang diberikan tentang semua aspek harga Microvision Pada PT. Smart Vision Surabaya yang meliputi; harga purna jual, harga cash, potongan  harga  serta  angsuran.  Hal  ini  diketahui  berdasarkan pada  skor  jawaban  yang  diperoleh  yang  menunjukkan  sebagian besar jawaban responden berada pada skor 3 (ragu-ragu) dengan total skor sebesar 176 atau 48,9%.

## Distribusi Frekuensi Variabel Promosi.
Data   tentang   jawaban   responden   yang   menyangkut seluruh aspek promosi yaitu aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan untuk menginformasikan, menonjolkan  ataupun membujuk konsumen untuk mengetahui, tertarik, dan melakukan aktifitas pembelian produk yang mereka jual.
Untuk   lebih   jelasnya   distribusi   frekuensi   berdasarkan seluruh  aspek  promosi  dapat dilihat sbb :

## Tabel 5 Distribusi Frekuensi Variabel Promosi
Jawaban
Universitas Dharmawangsa No Indikator 1 2 3 4 5 Total Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  % 1 2 3 4 Promosi Lewat Iklan Promosi Lewat Pameran Promosi Lewat Brosur Promosi dengan Pemberian Hadiah 0 0 1 0 0 0 1,1 0 10 6 14 19 11,1 6,7 15,6 21,1 51 53 45 29 56,7 58,9 50,0 32,2 24 28 26 37 26,7 31,1 28,9 41,1 5 3 4 5 5,6 3,3 4,4 5,6 90 90 90 90 100 100 100 100 Total 1  0,3  49  13,6 178  49,4  115  31,9  17  4,7  360  100
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  rata-rata responden  yang membeli  proyektor Microvision  Pada  PT.  Smart Vision Medan menyatakan ragu-ragu dalam menjawab pernyataan yang  diberikan  tentang  semua  aspek  promosi  Microvision  yang dilakukan oleh PT. Smart Vision Medan meliputi : promosi lewat iklan, promosi lewat pameran, promosi lewat brosur serta promosi dengan  pemberian  hadiah.    Hal  ini  diketahui  berdasarkan  pada skor  jawaban  yang  diperoleh  yang  menunjukkan  sebagian  besar jawaban responden   berada pada skor 3 (ragu-ragu) dengan total skor sebesar 178  atau 49,4%.

## Distribusi Frekuensi Variabel Tempat.
Data  tentang  jawaban  responden  yang  menyangkut seluruh  aspek  tempat  yaitu  sarana  yang  mempermudah penyampaian  produk  dari  produsen  ke  konsumen.  Untuk  lebih jelasnya  distribusi  frekuensi  berdasarkan  seluruh  aspek  tempat dapat dilihat sbb :
Tabel 6

## Distribusi Frekuensi Variabel Produk
Universitas Dharmawangsa
No Indikator Jawaban 1 2 3 4 5 Total Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  % 1 2 3 Lokasi Strategis Mudah Dijangkau Suasana Aman 0 1 0 0 1,1 0 6 14 17 6,7 15,6 18,9 53 46 33 58,9 51,1 36,7 27 26 35 30,0 28,9 38,9 4 3 5 4,4 3,3 5,6 90 90 90 100 100 100 Total 1  0,4  37  13,7  132  48,9  88  32,6  12  4,4  270 100
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  rata-rata responden  yang  membeli proyektor Microvision  Pada  PT.  Smart Vision Medan menyatakan ragu-ragu dalam menjawab pernyataan yang diberikan tentang semua aspek tempat pada PT. Smart Vision Medan meliputi;  lokasi strategis, mudah  dijangkau  serta  suasana aman.  Hal  ini  diketahui  berdasarkan  pada  skor  jawaban  yang diperoleh  yang  menunjukkan  sebagian  besar  jawaban responden berada pada skor 3 (ragu-ragu) dengan total skor sebesar 132  atau 48,9%.

## Distribusi Frekuensi Variabel Keputusan Membeli.
Data tentang jawaban responden yang menyangkut seluruh aspek keputusan membeli yaitu serangkaian proses yang dialami konsumen  sebagai  usaha  untuk  memecahkan  masalah  (konflik) atas  kebutuhan  dan  keinginan  yang  belum  terpuaskan  atau dipenuhi.
Untuk  lebih  jelasnya  distribusi  frekuensi  berdasarkan seluruh aspek keputusan membeli dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 7

## Distribusi Frekuensi Variabel Membeli
No Indikator Jawaban 1 2 3 4 5 Total Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  %  Jml  % 1 2 3 Minat Membeli Dikarenakan Adanya Kebutuhan Keputusan Membeli atas Dasar Informasi Keputusan Membeli Setelah Melakukan Penilaian & Seleksi 0 1 0 0 0 0 0 1 11
0
1,1 12,2
27
28 37
30,0
31,1 41,1 55 51 36 61,1 56,7
40,0
8 10 6 8,9 11,1
6,7 90 90 90 100 100
100 Total 1 0  12  4,4  92  34,1  142  52,6  24  8,9  270  100
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat  bahwa  rata-rata  responden yang membeli proyektor Microvision   Pada   PT.   Smart   Vision Medan   menyatakan   setuju   dalam   menjawab pernyataan yang diberikan  tentang  semua  aspek      keputusan  untuk  membeli proyektor  Microvision  pada  PT.  Smart  Vision  Medan  meliputi; minat  membeli  dikarenakan  adanya  kebutuhan,  keputusan membeli  atas  dasar  informasi  serta  keputusan  membeli  setelah melakukan penilaian  dan  seleksi.   Hal  ini  diketahui  berdasarkan pada skor jawaban yang diperoleh  yang  menunjukkan  sebagian besar  jawaban  responden    berada  pada  skor  4 (setuju) dengan total skor sebesar 142  atau 52,6%.

## Uji Reliabilitas dan Validitas. Uji Reliabilitas.
Suatu kuesioner dikatakan reliable atau handal jika jawaban seseorang  terhadap  pernyataan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari waktu  ke  waktu.  Pengukuran  reliabilitas  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  menggunakan  cara one  shot  method atau pengukuran  sekali  saja.  Untuk  mengukur  reliabilitas  dengan melihat  cronbach  alpha.  Suatu  konstruk  atau  variabel  dapat
Universitas Dharmawangsa
dikatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai  cronbach  alpha  >  0,60. (Imam Ghozali, 2005:42).
Dari hasil uji reliabilitas nilai cronbach alpha dapat dilihat dibawah ini :
Tabel 8 Realiability Statistics Cronbach’s Alpha N of Items .672 17
Dari hasil  uji tersebut terlihat nilai cronbac h’ s alpha sebesar 0,672  lebih  besar  0,60  yang  berarti  butir-butir  pertanyaan  dari seluruh variabel seluruhnya reliabel dan  dapat digunakan dalam penelitian.
Validitas.
Menurut Santoso (2001:277) dasar pengambilan keputusan, yaitu sebagai berikut :
a. Jika r hasil positif,  serta r hasil >  r tabel,  maka hal ini berarti bahwa  butir  atau  item pertanyaan tersebut valid.
b. Jika  r  hasil  negatif,  dan  r  hasil  <  r  tabel  maka  hal  ini  berarti bahwa  butir  atau  item pertanyaan tersebut tidak valid. Hasil  uji  validitas  data  sebagaimana  dapat  dilihat  pada tabel  berikut :
Tabel 9 Hasil Analisis Uji Validitas Variabel Indikator Corrected Item-total Correlation (R hitung ) F tabel Keterangan Produk Kehandalan Mesin Daya Tahan & Keunggulan Desain & Variasi 0,345 0,426 0,416 Valid Valid Valid Harga Harga Purna Jual 0,424 Valid
Universitas Dharmawangsa Harga Cash Potongan Harga Angsuran 0,393 0,353 0,381 Valid Valid Valid Promosi Promosi Lewat Iklan Promosi Lewat Pameran Promosi Lewat Brosur Promosi dengan Pemberian Hadiah 0,411 0,372 0,424 0,427 0,32 71 Valid Valid Valid Valid Tempat Lokasi Strategis Mudah Dijangkau Suasana Aman 0,348 0,423 0,347 Valid Valid Valid Keputusan Membeli Minat Membeli Dikarenakan Adanya Kebutuhan Keputusan Membeli Atas Dasar Informasi Keputusan Membeli setelah Melakukan Penilaian & Seleksi 0,344 0,366 0,419 Valid
Valid
Valid
Berdasarkan  pada  tabel  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa seluruh item pertanyaan mengenai dari seluruh variabel 17   item, mempunyai  nilai  r  hasil  >  dari  r  tabel,  dan  sesuai  dengan ketentuan  yang  telah  ditetapkan,  maka  hal  ini  berarti  bahwa seluruh  item  pertanyaan  yang  berjumlah  17    item  tersebut seluruhnya valid dan dapat digunakan dalam penelitian.

## Menentukan Persamaan Regresi Linier Berganda.
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  faktor  yang  digunakan dalam model penelitian yaitu produk, harga, promosi, dan tempat secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan secara linier.
Universitas Dharmawangsa
Dalam  analisa  regresi  ini  penulis  menggunakan  software komputer program SPSS 12.0 dengan hasil sebagai berikut :
Tabel 10

## Rekapitulasi Hasil Uji Regression
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Stg Correlations Collnearity Statistics B Std.
Error Beta Zero Order Partial  Part  Toleran  VIF 1 (Constant)  0,462 0,292 0,212 0,179 0,184 0,931 0,075 0,062 0,084 0,088 0,301 0,294 0,224 0,199 0,497 3,904 3,422 2,135 2,101 0,621 0,000 0,001 0,036 0,039 0,577 0,639 0,637 0,555 0,390 0,348 0,226 0,222 0,263 0,230 0,144 0,141 0,760 0,613 0,414 0,506 1,315 1,630 2,418 1,975
a. Dependent Variabel : Keputusan Pembelian
Dari data tabel di atas persamaan regresi yang didapat adalah: Y = 0,462 + 0,292X1 + 0,212X2 + 0,176X3 + 0,184X4
Dari  persamaan  regresi  di  atas  dapat  diuraikan  sebagai berikut :
1. Konstanta (a) = 0,462, menunjukkan bahwa jika variabel bebas yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan tempat = 0, maka keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan akan sebesar 0,462.
2. Koefisien  Regresi  Produk  (b1)  =  0,292,  menunjukkan  arah hubungan positif (searah) antara persepsi atas produk dengan keputusan  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision  pada  PT.  Smart  Vision  Medan.  Dengan kata  lain jika  persepsi  atas  produk  naik  1  satuan  maka  keputusan
konsumen  membeli  proyektor  Microvision  pada  PT.  Smart Vision Medan akan naik sebesar 0,292 dengan asumsi variabel yang lainnya konstan.
3. Koefisien  Regresi  Harga  (b2)  =  0,212,  menunjukkan  arah hubungan  positif  (searah)  antara  persepsi    harga  dengan keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision pada PT.  Smart  Vision  Medan.  Dengan  kata  lain  jika  persepsi  atas strategi  harga  naik  1  satuan  maka  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan akan naik sebesar  0,212 dengan asumsi variabel yang lainnya konstan.
4. Koefisien  Regresi  Promosi  (b3)  =  0,179,  menunjukkan  arah hubungan  positif  (searah)  antara  persepsi  konsumen  atas kegiatan  promosi  dengan  keputusan  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Dengan  kata  lain  jika  persepsi  atas  strategi  promosi  naik  1 satuan  maka  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision  pada PT.  Smart Vision  Medan akan  naik  sebesar 0,179 dengan asumsi variabel yang lainnya konstan.
5. Koefisien  Regresi  Tempat  (b4)  =  0,184,  menunjukkan  arah hubungan  positif  (searah)  antara  persepsi  konsumen  atas tempat  dengan  keputusan  keputusan  konsumen  membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Dengan kata  lain  jika  persepsi  konsumen  atas  tempat  naik  1  satuan maka  keputusan  konsumen  membeli  proyektor  Microvision pada PT. Smart Vision Medan akan  naik  sebesar  0,184  dengan asumsi variabel yang lainnya konstan.

## Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui prosentase  kontribusi  variabel  produk,    harga,    promosi,    dan
Universitas Dharmawangsa
tempat  secara  simultan  terhadap  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.
Tabel 11 Model Summary b Model R R Square Adjusted R Squqre Std. Error of The Estimate 1 0,784 a 0,615 0,596 0,69967
a. Predictors : (Constant), Produk, Harga, Promosi, Tempat.
b. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Melihat hasil output SPSS 12.0 tersebut di atas diketahui R square  (R2)  sebesar  0,615  atau  61,5%  yang  menunjukkan sumbangan  atau  kontribusi  dari  produk,  harga,  promosi,  dan tempat secara  simultan  terhadap  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan adalah besar. Sedangkan  sisanya  (100  %  -  61.5%  =  38,5%)  dikontribusi  oleh faktor lainnya.
Koefisien  korelasi  berganda  digunakan  untuk  mengukur keeratan hubungan secara simultan antara variabel produk, harga, promosi,  dan  tempat  secara  simultan  terhadap  keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.  Koefisien  korelasi  berganda  ditunjukkan  dengan  (R) sebesar  0,784  atau  78.4  %  yang  berarti  bahwa  korelasi  atau hubungan  antara  variabel  produk,  harga,  promosi,  dan  tempat secara  simultan  terhadap  keputusan  konsumen  membeli proyektor  Microvision  pada  PT.  Smart  Vision  Medan  memiliki hubungan yang erat.
Uji Simultan (F hitung ).
Uji F digunakan untuk menguji pengaruh variabel produk, harga, promosi, dan tempat secara simultan terhadap keputusan
Universitas Dharmawangsa
konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Hasil analisa dengan software SPSS 12.0. sebagai  berikut :
Tabel 12 ANOVA b Model Sum of Square df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual total 66,345 41,611 107,956 4 85 89 16,586 0,490 33,882  0,000 a
a. Predictors : (Constant), Produk, Harga, Promosi, Tempat
b. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Dari  hasil  output  analisa  dengan  software  SPSS  di  atas didapat tingkat signifikan uji F = 0,000 < 0.05 (level of signifikan), maka H0 berhasil ditolak dan H1 terdukung, yang menunjukkan pengaruh  variabel  produk,  harga,  promosi,  dan  tempat  secara bersama-sama  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision pada PT.  Smart Vision Medan adalah signifikan.
Uji Parsial (t hitung ).
Uji  t  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  menguji signifikansi pengaruh variable independen secara sendiri-sendiri (parsial)  terhadap  variabel  dependen.  Menentukan  nilai  kritis (t tabel ), dalam penelitian ini digunakan level of signifikan ( α) sebesar 5% untuk uji dua sisi. Sedangkan untuk besarnya t tabel adalah : t tabel = t (1/2 α ) (n-k-1) = t (1/2 . 0,05) (90-4 -1) = t (0,025) (85) = 1,988 Hasil pengujian uji t dari masing-masing variabel bebas produk, harga, promosi, dan tempat melalui program SPSS.
Universitas Dharmawangsa
Tabel 13 Hasil Perolehan t hitung dan Tingkat Signifikan Variabel T hitung Sig Keterangan Produk Harga Promosi Tempat 3,904 3,422 2,135 2,101 0,000 0,001 0,036 0,039 Signifikan Signifikan Signifikan Signifikan
a. Uji  Parsial  Pengaruh  Produk  terhadap  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Dengan  menggunakan  tingkat  signifikas i  α =  5%  diperoleh tingkat  signifikansi variabel produk  sebesar  0,000  (lebih  kecil dari α  =0 ,050).  Hasil  ini  menunjukkan  pengaruh  produk terhadap keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan secara parsial adalah signifikan.
b. Uji  Parsial  Pengaruh  Harga  terhadap  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Dengan  menggunakan  tingkat  signifikasi α =  5%  diperoleh tingkat signifikansi variabel harga sebesar 0,001 (lebih kecil dari α  =0 ,050).  Hasil  ini  menunjukkan  pengaruh  harga  terhadap keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan secara parsial adalah signifikan.
c. Uji  Parsial  Pengaruh  Promosi  terhadap keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Dengan  menggunakan  tingkat  signifikasi α =  5%  diperoleh tingkat  signifikansi variabel promosi sebesar 0,036 (lebih kecil dari α =0 ,050).
d. Uji  Parsial  Pengaruh  Tempat  terhadap  keputusan  konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan. Dengan  menggunakan  tingkat  signifikasi α =  5%  diperoleh tingkat  signifikansi  variabel  tempat  sebesar  0,039  (lebih  kecil dari α =0 ,050).
Universitas Dharmawangsa
Analisis Koefisien Determinasi Parsial (r²).
Koefisien  determinasi  parsial  ini  digunakan  untuk mengetahui faktor manakah yang paling berpengaruh dari variabel produk,  harga,  promosi,  dan  tempat  terhadap  keputusan konsumen membeli proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.
Tabel 14 Koefisien Korelasi dan Determinasi Parsial Variabel r r 2 Produk Harga Promosi Tempat 0,390 0,348 0,226 0,222 0,1521 0,1211 0,0511 0,0493
Untuk  lebih  jelasnya  tingkat  korelasi  dari  masing-masing variabel  bebas  tersebut  adalah sebagai berikut :
a. Koefisien determinasi parsial variabel produk = 0,1521 hal ini berarti sekitar 15,21 % yang menunjukkan besarnya kontribusi produk  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.
b. Koefisien  determinasi  parsial  variabel  harga  =  0,1211  hal  ini berarti sekitar 12,11 % yang menunjukkan besarnya kontribusi harga  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.
c. Koefisien determinasi parsial variabel promosi = 0,0511 hal ini berarti sekitar  5,11  % yang menunjukkan besarnya kontribusi promosi  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.
d. Koefisien  determinasi parsial variabel tempat = 0,0493 hal ini berarti sekitar 4,93 % yang menunjukkan  besarnya kontribusi
promosi  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  proyektor Microvision pada PT. Smart Vision Medan.
Dari  hasil  tersebut  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  yang  mempunyai  pengaruh  yang  dominan  adalah produk  karena  mempunyai  koefisien  determinasi  parsialnya paling besar.

## Kesimpulan
a. Hasil  pengujian  secara  simultan  menunjukkan  pengaruh variabel  bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,  harga, promosi dan tempat secara bersama-sama terhadap keputusan konsumen  membeli  proyektor  Microvision  pada  PT.  Smart Vision  Medan  adalah  signifikan.  Hasil  ini  mengindikasikan bahwa naik turunnya terhadap keputusan konsumen membeli proyektor  Microvision  pada  PT.  Smart  Vision  Medan ditentukan oleh seberapa baik kualitas produk, strategi harga yang  ditawarkan,  pelaksanaan  promosi  yang  dilakukan perusahaan, serta keberadaan tempat perusahaan tersebut.
b. Hasil  ini  pengujian perolehan koefisien korelasi  sebesar 78,4% yang    menunjukkan  bahwa  korelasi  atau  hubungan  antara variabel bebas tersebut terhadap variabel keputusan pembelian secara bersama-sama memiliki hubungan yang kuat.
c. Uji  signifikan  secara  parsial  dengan  menggunakan  uji  t menunjukkan variabel bebas yang terdiri dari produk,  harga, promosi  dan  tempat  masing-masing  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan membeli proyektor Microvision pada PT.
Smart Vision Medan. Hasil ini ditunjukkan dengan perolehan tingkat signifikansi dari masing-masing variabel tersebut masih dibawah α = 5%.
d. Variabel      yang      mempunyai      pengaruh      yang      dominan adalah      produk      karena  mempunyai  koefisien  determinasi

## Universitas Dharmawangsa
parsialnya  paling  besar  yaitu  sebesar  15,21  %  dibandingkan variabel lainnya.
Daftar Pustaka Angipora, M.P., 2002, Dasar-Dasar Pemasaran , Edisi Kedua, Penerbit RajaGrafindo Persada, Jakarta. Fandi  Tjiptono,  1997, Strategi  Pemasaran ,  Edisi  Kedua,  Penerbit
Andi, Yogyakarta.
Gujarati,  Domar.  N.,  1999, Ekonometrika  Dasar ,  Cetakan  Keenam,
Penerbit Erlangga, Jakarta.
-------------------,  2006,  Dasar-Dasar  Ekonometrika,  Cetakan  Keenam, Penerbit Erlangga, Jakarta. Iman Ghozali, 2005, Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program SPSS ,  Cetakan  Keempat,  Penerbit UNDIP, Semarang.
Indryo Gitosudarmo,  2007, Manajemen  Pemasaran ,  Edisi  Pertama, Cetakan  Keenam,  Penerbit BPFE-UGM, Yogyakarta. Kotler, Philip dan G. Amstrong, 2003, Dasar-Dasar Pemasaran , Edisi Kesembilan, Penerbit Indeks, Jakarta. Kotler,  Philip,  2002, Manajemen  Pemasaran ,  Edisi  Milenium,
Penerbit Prehalindo, Jakarta.
Lamb, H. dan Mc Daniel, 2001, Pemasaran , Penerbit Salemba Emban Patria, Jakarta. Mursid, 1997, Manajemen Pemasaran , Penerbit Bumi Aksara, Jakarta. Santoso,  S.  2001, SPSS  Mengolah  Data  Statistik  Secara  Profesional , Cetakan  Keempat,  Penerbit.  Elex  Media  Komputindo, Jakarta. Simamora,  H.,  2000, Manajemen  Pemasaran  Internasional ,  Jilid  2,
Penerbit  Salemba Empat, Jakarta.
Sugiyono,  2007, Metode  Penelitian  Bisnis ,  Penerbit  Alfabeta, Bandung.
Suharsimi Arikunto, 2005, Manajemen Penelitian , Cetakan Ketujuh, Penerbit Rineka Cipta, Jakarta.
Universitas Dharmawangsa
Sunarto, 2003, Perilaku Konsumen , Penerbit Amus, Yogyakarta. Sutisna, 2003, Perilaku    Konsumen    dan    Komunikasi    Pemasaran , Penerbit Remaja Rosdakarya, Bandung. Sunarto, 2003, Perilaku Konsumen , Penerbit Amus, Yogyakarta. Sutisna, 2003, Perilaku    Konsumen    dan    Komunikasi    Pemasaran , Penerbit Remaja Rosdakarya, Bandung.