## PERANAN KONTROL DIRI TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA BERDASARKAN PERBEDAAN JENIS KELAMIN DI SAMARINDA
Dira Sarah Diba 1
Program Studi Psikologi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Mulawarman Samarinda
ABSTRACT . Impulsive buying is often associated with purchases made with a sudden and unplanned, performed at the scene, and with the emergence of great encouragement and scene of excitement and passionate. The existence of self-control makes people able to guide, direct and regulate behavior strongly that ultimately lead to positive consequences. This study aims to determine the role of self-control on impulsive buying based on adolescent gender differences in Samarinda. This research was qualitative research, the research that seeks to depict or describe the objects to be examined based on the ground. Subjects in this study were beginning students of six people including three girls and three boys in the age category 18 to 21 years old. The results of this study can generally be seen that self-control contributed to impulsive buying based on teen sex differences. Young women often show impulsive pur- chases like buying and look interesting items on display in the window when in a shopping center, easily distracted on the stimulus, make a purchase because they were attracted to the color of the goods, the desire to follow fashion, and  indifference  to  consequences,  as  well  as  the  inability  to  control  themselves  tend  to  hesitate,  never  ignore  a stimulus that is in a shopping center, easily influenced on information provided by others and ultimately make a purchase, as well as a lack of consideration and think about the impact. Young men did not do such impulsive buying directly buy goods they want and need without doing things that can influencing impulsive buying and have self- control is not easily affected like others talk, first asking friends for advice on consideration before making a pur- chase, ignoring rebates and free samples are offered, and advance thinking and judging about the usefulness of the goods before making a purchase.
Keywords: impulsive buying, self-control
ABSTRAK. Pembelian impulsif sering dikaitkan dengan pembelian yang dilakukan dengan tiba-tiba dan tidak ter- encana, dilakukan pada saat sce-ne, dan dengan munculnya dorongan besar dan adegan kegembiraan dan gairah. Keberadaan kontrol diri membuat orang mampu membimbing, mengarahkan, dan mengatur perilaku dengan kuat yang pada akhirnya mengarah pada konsekuensi positif. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui peran kontrol diri pada pembelian impulsif berdasarkan perbedaan gender remaja di Samarinda. Penelitian ini adalah penelitian kualitatif, yaitu penelitian yang berupaya menggambarkan atau mendeskripsikan objek yang akan diteliti berdasar- kan tanah. Subjek dalam penelitian ini adalah siswa mulai dari enam orang termasuk tiga perempuan dan tiga laki- laki dalam kategori usia 18 hingga 21 tahun. Hasil penelitian ini secara umum dapat dilihat bahwa pengendalian diri berkontribusi  terhadap  pembelian  impulsif  berdasarkan  perbedaan  jenis  kelamin  remaja.  Wanita  muda  sering menunjukkan  pembelian  impulsif  seperti  membeli  dan  melihat  barang-barang  menarik  yang  dipajang  di  jendela ketika di pusat perbelanjaan, mudah terganggu oleh stimulus, melakukan pembelian karena mereka tertarik pada warna barang, keinginan untuk mengikuti mode, dan ketidakpedulian terhadap konsekuensi, serta ketidakmampuan untuk mengendalikan diri cenderung ragu, tidak pernah mengabaikan stimulus yang ada di pusat perbelanjaan, mu- dah dipengaruhi pada informasi yang diberikan oleh orang lain dan pada akhirnya melakukan pembelian, serta ku- rangnya pertimbangan dan pertimbangan. Para remaja putra tidak melakukan pembelian impulsif seperti itu secara langsung  membeli  barang-barang  yang  mereka  inginkan  dan  butuhkan  tanpa  melakukan  hal-hal  yang  dapat mempengaruhi pembelian impulsif dan memiliki kontrol diri tidak mudah terpengaruh seperti orang lain berbicara, pertama-tama meminta saran kepada teman mengenai pertimbangan sebelum melakukan pembelian, mengabaikan re-bates dan sampel gratis ditawarkan, dan memajukan pemikiran dan menilai kegunaan barang sebelum melakukan pembelian.
Kata kunci: pembelian impulsif, kontrol diri

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  berkembangnya mall atau  pusat perbelanjaan di kota-kota besar khususnya di kota Sa- marinda,  berkembang  juga  perilaku  “suka  ber- belanja”. Belanja adalah suatu gaya hidup tersendiri, dimana bahkan telah menjadi suatu kegemaran bagi sejumlah orang (Tambunan, 2005). Belanja merupa- kan aktivitas yang menyenangkan bagi banyak orang dan sebagian orang tidak dapat dipisahkan dari kebia- saan belanja. Hal ini tidak hanya terbatas pada kaum perempuan, kaum laki-laki, miskin, kaya, berpengha- silan tinggi, berpenghasilan rendah, semuanya punya peluang untuk jadi korban.
Pada  saat  ini  konsep  belanja  telah  berkembang sebagai sebuah cerminan gaya hidup dan rekreasi di kalangan  masyarakat.  Salah  satu  segmen  pasar  saat ini memiliki pertumbuhan yang cukup signifikan ada- lah  segmen  remaja.  Berdasarkan  data  sensus penduduk  yang  dilakukan  Badan  Pusat  Statistik (2004), jumlah remaja Indonesia yang berusia 15-24 tahun  saat  ini  mencapai  60  juta  jiwa  atau  hampir seperempat penduduk Indonesia yang berjumlah 267 juta jiwa. Persentase kelompok usia tersebut menem- pati  urutan  tertinggi  dalam  keseluruhan  jumlah penduduk Indonesia. Jumlah sebanyak itu merupakan remaja  yang  potensial  menjadi  konsumen  aktif  dan agresif  yang  layak  dicermati  oleh  pemasar.  Pasar remaja menawarkan peluang yang menjanjikan bagi para  pemasar.  Anak  muda  sebagai  bagian  dari  seg- men pasar yang potensial memiliki gaya hidup yang tidak terlalu sulit untuk diidentifikasikan.
Konsumen  remaja  mempunyai  keinginan  mem- beli  yang  tinggi  karena  pada  umumnya  remaja mempunyai  ciri  khas  dalam  berpakaian,  berdandan, gaya  rambut,  tingkah  laku,  kesenangan  musik,  per- temuan dan pesta. Remaja ingin selalu berpenampilan yang dapat menarik perhatian orang lain terutama te- man  sebaya,  sehingga  remaja  kebanyakan  membel- anjakan uangnya untuk keperluan tersebut.
Pada tahap perkembangan, diketahui bahwa pada masa remaja, kematangan emosi individu belum sta- bil  sehingga  mendorong  munculnya  berbagai  gejala dalam perilaku membeli yang tidak wajar. Kehidupan remaja kota-kota besar yang sebenarnya belum mem- iliki  kemampuan  finansial  untuk  memenuhi  kebu- tuhannya,  mengakibatkan  konsumen  remaja  mudah terpengaruh oleh rayuan penjual maupun terpengaruh pada penampilan produk, kurang berfikif hemat dan impulsif (Santosa, 1999).
Remaja biasanya hanya membeli produk-produk yang “menggoda mata” yang sebenarnya tidak dibu- tuhkan dengan alasan sering tidak tahan melihat ba- rang bagus, ingin segera membelinya, dan seperti me- rasa  dibius  dan  tidak  dapat  berfikir  jernih  sehingga
yang terdapat di dalam benak individu adalah hanya ingin memuaskan keinginan belanja (Fitri, 2006).
Pada  pembelian  impulsif,  konsumen  memiliki perasaan yang kuat dan positif terhadap suatu produk yang harus dibeli, hingga akhirnya konsumen memu- tuskan untuk membelinya (Mowen & Minor, 2002). Pembelian  impulsif  mengaitkan  remaja  wanita  se- bagai  figur  pelaku  yang  memiliki  peluang  terbesar untuk mewujudkan pembelian itu. Jika dibandingkan dengan pria, wanita masih dipandang lebih menguta- makan sisi emosionalitas daripada rasionalitas. Emo- sionalitas  sangat  relevan  dengan  konsep  pembelian impulsif.
Dittmar (1995) mengatakan bahwa secara umum wanita  lebih  sering  membeli  secara  impulsif dibandingkan  pria.  Wanita  cenderung  menghargai produk  secara  simbolis  dan  emosional,  sedangkan pria  menghargai  produk  secara  fungsional  dan  ber- dasarkan  kesenangan.  Lebih  dari  itu,  mereka kelihatannya menghargai suatu produk dengan alasan yang  berbeda,  wanita  memberi  alasan  yang  lebih berorientasi  pada  hubungan  dan  emosional,  se- dangkan pria lebih fungsional, terkait dengan instru- mental dan fokus pada aktifitas.
Pembelian impulsif tentu ada penyebabnya. Ada banyak faktor ekstrinsik (faktor yang datang dari luar) seperti  perubahan  fisik,  psikologis,  dan  sosial  yang terjadi  pada  remaja  mempengaruhi  remaja  sebagai konsumen.  Namun  yang  lebih  berperan  lagi  yaitu faktor  karakteristik  kepribadian  dari  remaja  itu sendiri, salah satunya yaitu kontrol diri.
Adanya  kontrol  diri  menjadikan  individu  dapat memandu,  mengarahkan  dan  mengatur  perilakunya dengan  kuat  yang  pada  akhirnya  menuju  pada konsekuensi positif (Lazarus, 1976). Proses kerjanya adalah  kontrol  diri  menolak  respon  yang  terbentuk dan  menggantinya  dengan  yang  lain.  Respon  peng- gantinya  terdiri  dari  penggunaan  pemikiran,  pengu- bahan emosi, pengaturan dorongan, dan pengubahan tingkah laku (Baumeister, 2002).

## TINJAUAN PUSTAKA Kontrol Diri
Harter  (1981)  menyatakan  bahwa  dalam  diri seseorang terdapat suatu sistem pengaturan diri ( self regulationl )  yang  memusatkan  perhatian  pada  pen- gontrolan diri ( self-control ). Proses pengontrolan diri ini  menjelaskan  bagaimana  diri  mengatur  dan  men- gendalikan  perilaku  dalam  menjalani  kehidupan sesuai  dengan  kemampuan  individu  dalam  mengen- dalikan  perilaku.  Jika  individu  mampu  mengen- dalikan perilakunya dengan baik maka ia dapat men- jalani kehidupan dengan baik.
Lazarus  (1976)  mendefinisikan  kontrol  diri  se- bagai suatu kemampuan untuk menyusun, membimb- ing,  mengatur,  dan  mengarahkan  bentuk  perilaku yang  dapat  membawa  individu  kearah  konsekuensi yang positif. Menurut Calhoun dan Acocella (1990) mendefinisikan  kontrol  diri  ( self  control )  sebagai pengaturan  proses-proses  fisik,  psikologis,  dan  per- ilaku seseorang dengan pengertian lain yakni sebagai serangkaian proses yang membentuk dirinya sendiri.
Averill  (1973)  berpendapat  bahwa  kontrol  diri merupakan  variabel  psikologis  yang  sederhana  ka- rena didalamnya tercakup tiga konsep yang berbeda tentang  kemampuan  mengontrol  diri  yaitu  kemam- puan individu untuk memodifikasi perilaku, kemam- puan individu dalam mengelola informasi yang tidak diinginkan  dengan  cara  menginterpretasi  serta  ke- mampuan individu untuk memilih suatu tindakan ber- dasarkan suatu yang diyakininya.
Menurut Chaplin (2006) kontrol diri adalah ke- mampuan  untuk  membimbing  tingkah  laku  sendiri, kemampuan untuk menekan atau merintangi impuls- impuls  atau  tingkah  laku  impulsif.  Synder  dan Gangestad  (1986)  mengemukakan  pendapatnya mengenai konsep kontrol diri secara langsung yakni sebagai  kondisi  untuk  melihat  hubungan  antara pribadi dengan lingkungan masyarakat dalam menga- tur  kesan  masyarakat  yang  sesuai  dengan  isyarat situasional  dalam  bersikap  dan  berpendirian  yang efektif.
Menurut Roberts, Schuler, Bacon, Zimmermann dan  Patterson  (1975)  kontrol  diri  komponen  yang secara utuh ( integrative ) yang dilakukan individu ter- hadap  lingkungannya.  Individu  yang  memiliki kontrol diri yang tinggi akan menggunakan cara-cara yang tepat untuk berperilaku dalam kondisi yang ber- beda atau bervariasi.  Individu cenderung akan men- gubah perilakunya sesuai dengan permintaan situasi sosial  disekitarnya  sehingga  dapat  mengatur  kesan yang dibuat oleh perilakunya lebih responsif terhadap petunjuk situasional, lebih fleksibel, berusaha untuk memperlancar  interaksi  sosial,  bersikap  hangat  dan terbuka.
Kontrol  diri  diperlukan  untuk  membantu  indi- vidu dalam mengatasi kemampuannya yang terbatas serta  dapat  berguna  untuk  mengatasi  berbagai  hal yang  dapat  merugikan  individu  tersebut  yang disebabkan  oleh  kondisi  diluar  dirinya  (Kazdin, 1994).

## Pembelian Impulsif
Loudon dan Bitta (1993) mengatakan pembelian impulsif  adalah  pembelian  yang  tidak  direncanakan secara khusus. “Impulsive buying or unplanned pur- chasing is another consumer purchasing pattern. As
the term implies, the purchase that consumers do not specifically  planned” .  Ini  berarti  bahwa impulsive buying merupakan  salah  satu  jenis  perilaku  kon- sumen,  dimana  hal  tersebut  terlihat  dari  pembelian konsumen yang tidak secara rinci terencana.
Terencana  atau  tidaknya  pembelian  oleh  kon- sumen  telah  menjadi  perhatian  peneliti  dan  praktisi sejak dua puluhan tahun yang lalu. Point Of Purchase Advertising  Institude (POPAI)  melaporkan  bahwa sekitar  75%  pembelian  di  supermarket  dilakukan secara  tidak  terencana.  Para  ahli  menyatakan  pem- belian  tidak  terencana  telah  berkembang  secara  sig- nifikan dalam masyarakat. Hal ini dikarenakan, kon- sumen seringkali melakukan pembelian berdasarkan hasrat, mood ,  atau  emosi  (Verplanken  &Herabadi, 2001).
Verplanken dan Herabadi (2001) mendefinisikan pembelian impulsif sebagai pembelian yang tidak ra- sional dan diasosiasikan dengan pembelian yang ce- pat dan tidak direncanakan, diikuti oleh adanya kon- flik  fikiran  dan  dorongan  emosional.  Dorongan emosional  tersebut  terkait  dengan  adanya  perasaan yang intens yang ditunjukan dengan melakukan pem- belian karena adanya dorongan untuk membeli suatu produk  dengan  segera,  mengabaikan  konsekuensi negatif, merasakan kepuasan dan mengalami konflik di dalam pemikiran.
Solomon dan Rabolt (2004) menyatakan bahwa impulsive  buying adalah  suatu  kondisi  yang  terjadi ketika individu mengalami perasaan terdesak secara tiba-tiba  yang  tidak  dapat  dilawan.  Kecenderungan untuk  membeli  secara  spontan  ini  umumnya  dapat menghasilkan  pembelian  ketika  konsumen  percaya bahwa tindakan tersebut adalah yang wajar. Cobb dan Hayer  (dalam  Semuel,  2006)  mengklasifikasikan suatu  pembelian  impulsif  terjadi  apabila  tidak  ter- dapat  tujuan  pembelian  merk  tertentu  atau  kategori produk tertentu pada saat masuk ke dalam toko.
Engel  dan  Blackwell  (1995)  mendefinisikan pembelian  impulsif  ( impulsive  buying )  ini  sebagai suatu  tindakan  pembelian  yang  dibuat  tanpa  di- rencanakan  sebelumnya  atau  keputusan  pembelian dilakukan pada saat berada didalam toko. Kecender- ungan  pembelian  impulsif  ini  digambarkan  sebagai tingkat dimana seorang individu mungkin melakukan pembelian  yang  tidak  disengaja,  segera,  dan  tidak dipikirkan  dengan  sungguh-sungguh  (Weun,  1997). Perilaku  pembelian  impulsif  juga  terlihat  tiba-tiba, berupa aksi spontan yang mencegah banyak pikiran, pertimbangan dari semua informasi yang tersedia dan alternatif pilihan (Kacen, 2002).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah penelitian kualitatif. Subjek pada penelitian  ini  adalah  remaja  putri  dan  putra  tingkat akhir  yang  berusia  antara  19-20  tahun  dengan menggunakan  teknik purposive  sampling .  Metode pengumpulan data yang dimaksud pada penelitian ini adalah  menggunakan  metode  pengumpulan  data secara  kualitatif  berupa  observasi  dan  wawancara. Alat  pengukuran  atau  istrumen  yang  digunakan  ada dua  macam  yaitu  pedoman  observasi  dan  pedoman wawancara. Teknik analisa data yang digunakan yaitu teknik  analisa  model  interaktif  menurut  Miles  dan Huberman (1986). Terdiri dari reduksi data, penyaj- ian data, dan kesimpulan/verifikasi.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Secara  garis  besar  keseluruhan  subjek  antara remaja putri dan remaja putra memiliki perbedaan da- lam  pembelian  impulsif.  Pembelian  impulsif  pada keseluruhan subjek remaja putri ditandai dengan ke- cenderungan  membeli  secara  spontan  atau  tiba-tiba, keinginan  membeli  barang  karena  menyukai  warna barang, melakukan pembelian karena tertarik dan rasa ingin memiliki yang kuat, membeli barang karena ter- tarik  dengan  promosi,  keinginan  mengikuti  mode, dan tidak perduli dengan dampak dari kegiatan mem- belinya.  Sedangkan  subjek  remaja  putra  melakukan bentuk-bentuk perilaku seperti, tidak pernah merubah tujuan  pembelian  saat  berada  di  pusat  perbelanjaan, langsung  membeli  barang  yang  diingikan  dan  dibu- tuhkan  tanpa  melakukan  hal-hal  yang  dapat mempengaruhi pembelian impulsif.
Menurut Engel dan Blackwell (1995) spontanitas merupakan  pembelian  yang  tidak  diharapkan  dan memotivasi konsumen untuk membeli sekarang, ser- ing sebagai respons terhadap stimuli visual yang lang- sung ditempat penjualan. Hal ini ditunjukkan dalam perilaku  pembeli  yang  secara  tiba-tiba  melakukan pembelian  karena  tertarik  pada  penampilan  barang yang dijual.
Sesuai yang diungkapkan oleh Engel dan Black- well (1995), kekuatan/kompulsi dan intensitas dalam membeli  barang  terjadi  karena  keinginan  yang  kuat untuk memiliki barang, mungkin ada motivasi pem- beli  untuk  mengesampingkan  semua  yang  lain  dan bertindak  seketika.  Hal  ini  ditunjukkan  dalam  per- ilaku membeli karena keinginan untuk memiliki, dan seringnya melakukan pembelian.
Kegairahan dan stimuli ditunjukkan dengan de- sakan  mendadak  untuk  membeli,  sering  disertai emosi yang dicirikan sebagai “menggairahkan” atau “menggetarkan”. Pembelian dilakukan karena adanya
stimulus yang dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian sekarang.
Karakteristik ketidakpedulian akan akibat sering dicirikan dengan desakan untuk membeli dapat men- jadi begitu sulit ditolak sehingga akibat yang mung- kin  negatif  diabaikan.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan adanya  dampak  negatif  dari  pembelian  yang  dil- akukan.
Kecenderungan  pembelian  impulsif  ini  digam- barkan  sebagai  tingkat  dimana  seorang  individu mungkin melakukan pembelian yang tidak disengaja, segera,  dan  tidak  dipikirkan  dengan  sungguh- sungguh. Verplanken dan Herabadi (2001) mendefin- isikan  pembelian  impulsif  sebagai  pembelian  yang tidak  rasional  dan  diasosiasikan  dengan  pembelian yang  cepat  dan  tidak  direncanakan,  diikuti  oleh adanya  konflik  fikiran  dan  dorongan  emosional. Dorongan  emosional tersebut terkait dengan  adanya perasaan  yang  intens  yang  ditunjukan  dengan melakukan pembelian karena adanya dorongan untuk membeli  suatu  produk  dengan  segera,  mengabaikan konsekuensi  negatif,  merasakan  kepuasan  dan  men- galami konflik di dalam pemikiran. Dengan demikian perlu  adanya  faktor  karakteristik  kepribadian  dari remaja itu sendiri, salah satunya yaitu kontrol diri.
Kontrol  diri  menjadikan  individu  dapat  me- mandu,  mengarahkan  dan  mengatur  perilakunya dengan  kuat  yang  pada  akhirnya  menuju  pada konsekuensi positif (Lazarus, 1976). Proses kerjanya adalah  kontrol  diri  menolak  respon  yang  terbentuk dan  menggantinya  dengan  yang  lain.  Respon  peng- gantinya  terdiri  dari  penggunaan  pemikiran,  pengu- bahan emosi, pengaturan dorongan, dan pengubahan tingkah laku (Baumeister, 2002).
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  dilakukan maka dapat terlihat gambaran kontrol diri pada kese- luruhan  subjek  remaja  putri  dan  remaja  putra.  Ber- dasarkan  konsep  Averill  (1973)  terdapat  tiga  jenis kontrol diri yang meliputi lima aspek yaitu, kemam- puan mengontrol perilaku ( behavioral control ) terdiri dari kemampuan mengontrol pelaksanaan ( regulated administration )  dan  kemampuan  mengontrol  stimu- lus  ( stimulus  modifiability ),  kontrol  kognitif  ( cogni- tive control ) terdiri dari kemampuan memperoleh in- formasi ( information gain ) dan kemampuan melakukan  penilaian (appraisal ),  serta  kemampuan mengontrol keputusan.
Secara  garis  besar  keseluruhan  subjek  antara remaja putri dan remaja putra memiliki perbedaan da- lam kontrol diri. Adapun gambaran kontrol diri pada subjek remaja putri berdasarkan hasil wawancara dari ketiga subjek yaitu, ketidakmampuan mengendalikan siapa yang seharusnya menentukan situasi, cenderung ragu, tidak pernah mengabaikan stimulus yang ada di
pusat  perbelanjaan,  mudah  terpengaruh  pada omongan orang lain sehingga melakukan pembelian, selalu  meminta  saran  kepada  orang  lain,  cenderung terpengaruh  pada  informasi  yang  diberikan  oleh orang lain yang pada akhirnya melakukan pembelian, serta kurangnya mempertimbangkan dan memikirkan tentang  barang  yang  diinginkan  asalkan  uang  saku mencukupi.
Gambaran kontrol diri pada subjek remaja putra berdasarkan hasil wawancara dari ketiga subjek yaitu, berperan  dalam  mengambil  keputusan  ketika  ingin membeli suatu barang, tidak mudah terpengaruh pada omongan  orang  lain  yang  menyuruhnya  untuk melakukan pembelian, terlebih dahulu meminta saran kepada  teman  untuk  bahan  pertimbangan  sebelum melakukan pembelian, mengacuhkan potongan harga dan  contoh  gratis  yang  ditawarkan,  terlebih  dahulu berfikir  dan  menilai  tentang  kegunaan  dari  barang yang  ingin  dibelinya,  serta  menilai  dan  memikirkan kondisi keuangannya sebelum melakukan pembelian.
Sesuai dengan yang diungkapkan Averill (1973), kemampuan  mengontrol  perilaku  didefinisikan sebagai kesiapan atau tersedianya suatu respon yang dapat secara langsung mempengaruhi atau memodifikasi suatu keadaan yang tidak menyenangkan. Kemampuan ini diperinci lebih lanjut ke  dalam  dua  komponen  yaitu,  kemampuan mengontrol  pelaksanaan  yang  ditunjukkan  dengan kemampuan  individu  untuk  menentukan  siapa  yang mengendalikan  situasi  atau  keadaan,  dirinya  sendiri atau  sesuatu  diluar  dirinya,  dan  kemampuan mengontrol  stimulus  yang  ditunjukkan  dengan kemampuan untuk mengetahui bagaimana dan kapan stimulus yang tidak dikehendaki dihadapi.
Averill  (1973)  juga  mengungkapkan  kontrol kognitif yaitu kemampuan individu dalam mengolah informasi  yang  tidak  diinginkan  dengan  cara menginterpretasi,  menilai,  atau  menggabungkan suatu kejadian dalam suatu kerangka kognitif sebagai adaptasi  psikologis  atau  untuk  mengurangi  tekanan. Kemampuan  ini  diperinci  lebih  lanjut  ke  dalam  dua komponen yaitu, kemampuan memperoleh informasi, dengan  informasi  yang  dimiliki,  individu  dapat mengantisipasi  keadaan  tersebut  dengan  berbagai pertimbangan secara relatif objektif, dan kemampuan melakukan penilaian ditunjukkan dengan melakukan penilaian  berarti  individu  berusaha  menilai  dan menafsirkan  suatu  keadaan  atau  peristiwa  dengan cara memperhatikan segi-segi positif secara objektif.
Kemampuan  mengontrol  keputusan  merupakan kemampuan seseorang untuk memilih hasil atau suatu tindakan berdasarkan pada sesuatu yang diyakini atau disetujuinya.
Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa pada subjek penelitian remaja putri memiliki perilaku  pembelian  impulsif  dan  memiliki  peranan kontrol  diri  yang  buruk.  Sedangkan  pada  seluruh subjek  penelitian  remaja  putra  tidak  memiliki  per- ilaku  pembelian  impulsif  dan  memiliki  peranan kontrol diri yang baik. Hal tersebut menandakan ter- dapat  perbedaan  pembelian  impulsif  dan  peranan kontrol diri antara remaja putri dan remaja putra.
Kontrol diri baik yang terjadi pada subjek remaja putra  mengakibatkan  perilaku  pembelian  impulsif seperti, hanya melakukan pembelian barang berdasar- kan  kebutuhan  dan  kesenangan  saja.  Lain  halnya yang terjadi pada subjek remaja putri. Kontrol diri bu- ruk  yang  terjadi  pada  subjek  remaja  putri  mengaki- batkan  perilaku  pembelian  impulsif  dalam  berbagai hal  seperti,  remaja  putri  cenderung  lebih  sering mengunjungi pusat perbelanjaan, mudah terpengaruh pada segala stimulus yang ada di pusat perbelanjaan seperti potongan harga, model barang yang dijual, bu- jukan  teman  maupun  penjual,  serta  keinginan  men- coba sesuatu yang baru.
Dampak dari pembelian impulsif juga cenderung dirasakan oleh keseluruhan subjek seperti, banyaknya barang yang jarang terpakai, meminjam uang kepada teman, menyesal membeli barang karena harga jual di toko lainnya jauh lebih murah, menyesal karena pen- ampilan menarik makanan berbeda dengan rasa  dan kualitasnya,  mengutang  kepada  teman,  serta  uang saku yang dimiliki habis sebelum waktunya.
Dengan  kata  lain  dalam  hal  ini  dengan  adanya kemampuan  mengontrol  diri  yang  tepat,  remaja mampu  membimbing,  mengatur,  dan  mengarahkan bentuk perilakunya kearah konsekuensi yang positif. Kontrol diri diperlukan untuk membantu individu da- lam  mengatasi  kemampuannya  yang  terbatas  serta dapat  berguna  untuk  mengatasi  berbagai  hal  yang dapat  merugikan  individu  tersebut  yang  disebabkan oleh kondisi diluar dirinya (Kazdin, 1994).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Kesimpulan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Subjek pertama SD melakukan pembelian impul- sif  seperti,  cenderung  melakukan  pembelian secara spontanitas, melakukan pembelian karena barang  yang  dijual  sesuai  dengan  warna kesukaannya,  keinginan  mengikuti  mode  yang berlaku  saat  ini,  melakukan  pembelian  karena tertarik  pada  model  barang  dan  rasa  ingin memiliki yang kuat, melakukan pembelian karena adanya potongan harga yang ditawarkan, adanya
barang yang jarang terpakai, serta terkadang uang saku  yang  dimiliki  tidak  cukup  untuk  biaya sehari-hari.  Ketidakmampuan  mengontrol  diri ditunjukkan  dengan  cenderung  ragu,  melakukan pembelian karena tidak bisa mengendalikan siapa yang seharusnya menentukan situasi, mudah ter- pengaruh pada omongan teman, membeli barang yang  disukainya  tanpa  terlebih  dahulu  menilai dan mempertimbangkan secara baik-baik manfaat atau kegunaan dari barang tersebut.
2. Subjek kedua AM melakukan pembelian impulsif seperti, boros, sering mendatangi toko buku dan melihat  jadwal  film  yang  akan  tayang, keinginannya  memiliki  novel  yang  disukainya karena penasaran dengan cerita didalamnya, ter- pengaruh  untuk  membeli  barang  karena  sangat tertarik pada promosi harga barang yang ditawar- kan,  beberapa  sebagian  barang  yang  jarang terpakai, serta terkadang uang saku yang dimiliki tidak cukup untuk biaya sehari-hari. Ketidakmampuan  mengontrol  diri  ditunjukkan dengan mudah tidak konsisten dengan sikapnya, terpengaruh pada omongan teman, serta membeli barang  yang  disukainya  tanpa  terlebih  dahulu menilai dan mempertimbangkan secara baik-baik manfaat atau kegunaan dari barang tersebut.
3. Subjek ketiga AV melakukan pembelian impulsif seperti,  sering  mendatangi  dan  melihat  barang- barang  yang  dipajang  di  etalase  yang  ada  di sekitar  pusat  perbelanjaan,  kuatnya  keinginan melakukan  pembelian,  karena  ia  tertarik  dan sangat membutuhkan barang, melakukan pembelian karena ia melihat baju yang selama ini dicarinya,  dan  berfikir  bahwa  ia  harus  membeli baju  tersebut.  Ketidakmampuan  mengontrol  diri ditunjukkan  dengan  mudah  terpengaruh  pada omongan teman, tidak mampu menahan diri dan mudah  terpengaruh  pada  potongan  harga  yang ditawarkan sehingga melakukan pembelian. 4. Subjek keempat ASK tidak melakukan pembelian impulsif dan menunjukkan perilaku seperti, hanya sekedar  melihat-lihat  barang  yang  dipajang  di etalase  tanpa  membelinya,  terlebih  dahulu memikirkan  harga  barang.  Kontrol  diri  yang dimiliki seperti, dirinya sendiri yang memutuskan ingin  membeli  suatu  barang,  tidak  terpengaruh dan mengacuhkan stimulus yang ada, subjek tidak terlalu  percaya  dengan  promosi-promosi  barang tersebut  karena  bisa  saja  kualitas  barang  yang ditawarkan  tidak  baik,  menilai  dan  memikirkan kondisi  keuangannya  dan  menahan  untuk  tidak melakukan pembelian jika harga barang yang di- jual diluar kemampuannya, serta hanya membeli
barang  yang  sesuai  dengan  kegunaan  dan  kebu- tuhannya.
5. Subjek  kelima  BK  tidak  melakukan  pembelian impulsif dan menunjukkan perilaku seperti, tidak terpengaruh pada barang-barang yang dipajang di etalase  kecuali  melihat-lihat  barang  yang  ingin dibelinya,  terlebih  dahulu  memikirkan  harga barang. Kontrol diri yang dimiliki seperti, selalu meminta saran kepada temannya untuk bahan per- timbangan  sebelum  melakukan  pembelian,  tidak terpengaruh dan mengacuhkan stimulus yang ada, terlebih dahulu subjek memikirkan sisa uang saku yang  dimilikinya  dan  menyimpan  untuk  keper- luan yang lain, serta hanya membeli barang yang sesuai dengan kegunaan dan kebutuhannya. 6. Subjek keenam WN tidak melakukan pembelian impulsif  dan  menunjukkan  perilaku  seperti, jarang  mendatangi  atau  melihat-lihat  barang- barang yang dijual atau barang yang dipajang di etalase  karena  langsung  mengunjungi  toko  yang menjual  barang  yang  ingin  dibelinya,  terlebih dahulu  memikirkan  harga  barang.  Kontrol  diri yang  dimiliki  seperti,  ketika  orang  lain mempengaruhinya, tidak terpengaruh dan mengacuhkan  stimulus  yang  ada,  menilai kegunaan  dan  manfaat  dari  barang  tersebut dengan memikirkan dan menimbang manfaat dan kualitasnya,  serta  tidak  mudah  terpengaruh  dan akan menolak karena merasa barang yang dibeli hanya yang diperlukannya saja.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian,  terdapat  beberapa saran yang diajukan peneliti diantaranya:
1. Remaja putri dan remaja putra.
Hendaknya  terlebih  dahulu  memikirkan  kebu- tuhan  dan  fungsional  barang  saat  melakukan pembelian  sehingga  dapat  mengontrol  adanya perilaku pembelian impulsif pada saat berada di pusat perbelanjaan.
2. Orang tua remaja Hendaknya mampu untuk mengawasi dan men- gontrol pembelian barang dan pengeluaran uang saku  yang  diberikan  kepada  remaja  putri  dan remaja putra mereka
3. Bagi penelitian selanjutnya
Bagi  penelitian  selanjutnya  yang  ingin  meneliti mengenai  kontrol  diri  dan  pembelian  impulsif, hendaknya  melakukan  penelitian  yang  lebih mendalam lagi tentang dampak kontrol diri ter- hadap pembelian impulsif pada remaja. Selain itu perlu pula untuk melakukan penelitian yang lebih mendalam lagi terhadap subjek yang lainnya sep- erti wanita dan pria dewasa awal.

## DAFTAR PUSTAKA
Averill, J. R. (1973). Personal Control Over Aversive Stimuli and It’s Relationship to Stress. Psycho- logical Bulletin. 80, 286-303.
Baumeister,  R.  F.  (2002).  Yielding  To  Temptation:
Self Control Failure, Impulsive Purchasing, and Customer  Behavior.  Reflections  and  Reviews. Journal of Consumer Research . 28, 670-676. Calhoun, J. F. & Acocella. (1990). Psychology of Ad- justment and Human Relationship . New York:
McGraw-Hill Book, Inc.
Chaplin, J. P. (2006). Kamus Lengkap Psikologi (ter- jemahan  Kartini  Kartono).  Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Dittmar, H. (1995). Objects, Decision Considerations and Self-Image in Men’s and Women’s Impulse Purchase . Diakses dari http://www.kent.ac.uk/ESRC/impulse.html
Engel,  J.  E.,  &  Blackwell,  R.  D.  (1995). Consumer Behavior . Orlando: The Dryden Press.
Fitri,  F.  A.  (2006). Terlena  dalam  Nikmatnya  Bel- anja . Edisi Pertama. Jakarta: Erlangga.
Harter, S. (1981). A model of mastery motivation in children:  Individual  differences  and  develop- mental change. In Aspects on the development of  competence: The  Minnesota  symposia  on child psychology , 14, 215-255.
Kacen, J. J. (2002). The Influence of Culture on Con- sumer  Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Psychology , 12 (2).
Kazdin, A. E. (1994). Behavior Modification: In Ap- plied Setting . California: Cole Publishing Com- pany
Lazarus, R. S. (1976). Patterns of Adjusment . Tokyo: McGraw Hill
Loudon, D., & Bitta, D. (1993). Consumer Behavior: Concepts  and  Application (Fourth  Edition). New York: McGraw Hill.
Miles, M. B. & Huberman, A. M. (1994). Qualitative Data Analysis (terjemahan Tjetjep Rohendi Ro- hidi). Jakarta: UI Press.
Mowen,  J.  C.,  &  Minor,  M.  (2002). Perilaku  Kon- sumen . Edisi Kelima Jilid II. Jakarta: Erlangga. Roberts,  A.  H.,  Schuler,  J.,  Bacon,  J.  G.,  Zimmer- mann, R. L., & Patterson, R. (1975). Individual differences and autonomic control: Absorption, hypnotic susceptibility, and the unilateral con- trol  of  skin  temperature. Journal  of  Abnormal Psychology , 84 (3), 272. Santosa,  S.  (1999). Dinamika  Kelompok .  Jakarta:
Bumi Aksara.
Semuel,  H.  (2007).  Pengaruh  stimulus  media  iklan, uang saku, usia, dan gender terhadap kecender- ungan perilaku pembelian impulsif (studi kasus produk pariwisata). Jurnal Manajemen Pemasaran , 2 (1).
Snyder, M., & Gangestad, S. (1986). On the nature of self-monitoring: Matters of assessment, matters of  validity. Journal  of  personality  and  social psychology , 51 (1), 125.
Solomon,  M.  R.,  & Rabolt,  N.  J.  (2004). Consumer behavior:  In  fashion .  New  Jersey:  Prentice Hall.
Tambunan,  R.  (2001). Remaja  dan  Perilaku  Kon- sumtif . Jakarta: Gramedia.
Verplanken,  B.,  &  Herabadi,  A.  (2001).  Individual differences  in  impulse  buying  tendency:  Feel- ing and no thinking. European Journal of per- sonality , 15 (S1), S71-S83.