## MOTTVASI USAHA DAN KEMAMPUAN USAHA DALAM

## MEFiINGKATKAN  KEBEREASILAhI  USAIIA  INDUSTRI KECIL
(Studi Pada Industri Kecil Sepatu di Jawa Timur)

## Oleh:

## Chamdan Purnama
(Dosen STIE Al-Arwar Moiokeno)

## Abstract
This research is intended to study to what  extent is the ef[ect of the implementation of business motivation on the ability and  success of small business? The sample of this research is 100  shoes small  busineises  in East Java Province by using  stratified cluster sampling technique. The section of area samples is based on the potency of the prodrrcts in that area. The researcher  concludes that in order to increase the success of clothing small businoss, the needed is the business ability.  And in order to increase business ability, the  needed  is business motivation-
Key word: business motivation, business ability, business success.
Latar Belakang Tantangan prsaingan  yang  semakin tajam  pada era globalisasi menuntut peningkatan m"fit " profesi dan efisiensi secara  terus menerus,  sehingga  kemampuan A"yu Lirg usaha bisa lebih kompetetif. Era globalisasi mengubah hakekat kerja dari amatiran -menuju kepada  profesionalisasi di segala bidang dan aspek kehidupan.
Termasuk di dalam  perubahan global adalah industri kecil. Sesuai  dengan  tuntutan perubahan  -uryuru^kut global, pengelolaan industri kecil  juga dituntut profesionalismenya.  Pengusala  kecil  yang  profesional  bukan sekedar melakukan usaha sebagai alat urtut me-ngindari kejenuhan  saja  akan tetapi  melakukan usaha ke arah budiya yang dinamis  dan menuntut penguraan ilmu pengetahuan  dan -teknologi, produktiirtas- yang tinggi dan  kualitas karja  yang mampu  meningkatkan daya saing usahanya.
Keberhasilan organisasi sangatlah  tergantung  pada efektivitas pemanfaatan sumber daya yang dimiliklya antaraiain: manusia, modal  (uang), bahan baku, mesin, dan metode yang akhir-akirir ini lebih mengarah  kepada prkembangan teknologi'
Sumber  daya-organisasi  tersebut lebih  dikenal dengan lima M (5 M): man, money, material, machine, dan method (Dharmestha dan Sukotjo,  1993:14)' Walaupun keberhasilan  organisasi tidak  terlepas dari aktivitas  dan  efektivitas  dari kelima sumber daya tersebuq Lktor yang  memegang  peranan  utama keberhasilan  organisasi adalah manusia  Manusialah  yang merupakan motor penggerak  utama organisasi, yang mampu melaksanakan p"rgo.g*i*"ian sumber  daya yang lain, baik yang bersifat str-ategis maupun  yang  Uemitaioperasional  dan taktis. Tanpa manusiq kinerja organisasi akan bersifat  otomatisasi dan robotisasi. Meskipun  demikian,  manusialah yang memegang kendali dalam  organisasi (Simamora 1997 :2-3) - Sumber duyu,n-6ia yangmenyumbang  keberhasilan suatu organisasi ataupun penyokong utamalf"*Urit"r  -"or1"rr"rr, sehingga dapat  mencapai produktivitas  yang ii.rgg, ouiun tidak sedikit juga organisasi atau manajemen menghadapi masalah yang *r.iir dengan  sumber a"yu munuriu yang dimilikinya : adanya konflik yang -f-rsifat negatif antar guru, rasa ketidakadilan  bagi guru, tidak adanya jenjang karier, kehidupan kerja yang monoton,  rasa tidak aman  dalam organisasi, tidak adanya perhatian manajernei pada guru, ketidakmampuan  guru menghadapi perubahan teknologi  menjadi
pemicu masalah yang  berkaitan dengan  sumber  daya  manusia yang  dihadapi organisasi. Sedemikian pentingnya peran manusia  dalam  organisasi,  sehingga banyak penelitian yang dilakukarl terhadap peranan manusia  dalam  organisasi. Hal ini disebabkan  lingkungan tidak bersifat statis  dan selalu terdapat  banyak  perubahan yang sifatnya dinamis. (Siagian, 20AA:2-3).
Pada proses manajemen tidak akan bisa berjalan  tanpa  sumber daya manusia, dimulai dari fungsi perencanaim, pengorganisasian,  pengarahan, dan pengendalian,  semua fungsi ini penggerak  utamanya adalah  manusia.  Tanpa adanya manusia  praktis prosos manajemen tidak berjalan karena tidak ada yang  menjalankan fungsi-fungsi manajemen secara praktis. Selanjutnya yang menjadi pertanyaan penting adalah:  "IJnsur-unsur apakah yang perlu dan  harus diperhatikan  pihak manajemen terkait dengan  sumber  daya manusianya agar dapat menciptakan  keberhasilan  organisasi?", untuk menjawab pertanyaan ini - beberapa unsur yang harus diperhatikan manajemen industri kecil  yang terpenting adalah : 1). Penyesuaian antara tujuan manusia  sebagai individu dalam organisasi  dan tujuan organisasi yang  akan dicapai (goats congruence); 2). Pemenuhan kebutuhan manusia  sebagai individu; dan 3). Pengelolahan  sumber  daya manusia  sebaik- baiknya.  Upaya pemenuhan  terhadap ketiga unsur tersebut yang  akan membantu manajemen  mencapai  keberhasilan  organisasinya. (Suadi, 1995 :4-5)
Perilaku s€seorang pada saat tertentu biasanya ditentukan oleh kebutuhan yang paling  kuat. Oleh karena itu penting artinya  bagi para  pemimpin untuk memahami kebutuhannya itulah yang disebut dengan motivasi. Motivasi seoftrng akan berpengaruh terhadap kinerja  yang dapat dicapai murni hanya timbul  dari dalam diri seseorang (motivasi  internal)  ataukah motivasi berasal dari luar diri yang  bersangkutan (motivasi eksternal). (Maslow, 1994:256). Adapun Locke (197E:269) mengemukakan dalam penelitiannya bahwa kemampuan kerja yang baik dengan menggunakan motivasi sebagai  moderator menghasilkan kinerja  yang baik pula begitu juga motivasi usaha yang diberikan akan baik pula.
Hasibuan  (2000:85)  memberikan pengertian motivasi adalah pemberian daya penggerak yang menciptakan kegairahan kerja seseoran5, agar mereka  mau bekerja samq bekerja efektifdan terintegrasi dengan  segala daya  dan  upaya untuk mencapai  kepuasan. Adapun Siswanto (1989:2M) juga merumuskan motivasi sebagai berikut l) Setiap perasaan atau kehendak dan  keinginan yang amat mempengaruhi  kemauan  individu, sehingga individu tersebut didorong untuk berperilaku atau bertindalq 2) Pengaruh kegiatan yang  menimbulkan perilaku individu, 3) Setiap tindakan  atau kejadian yang menyebabkan  berubahnya perilaku seseorang, dan 4) Proses dalam yang menentukan gerakarr atau tingkah  laku individu kepada tujuan @oals). Sedangkan Robbins QA01:166) mengatakan bahwa  motivasi sebagai  suatu kerelaan untuk berusaha seoptimal  mungkin dalam mencapai tujuan organisasi yang dipengaruhi oleh kemampuan usaha  untuk memuaskan  beberapa kebutuhan individu. Oleh As'ad (2003:45)  motivasi kerja didefinisikan  sebagai sesuatu yang  menimbulkan semangat atau dorongan kerja. Oleh karena itu dalam psikologi  kerja biasanya disebut pendorong  semangat  kerja.  Kuat atau lemahnya motivasi kerjanya seseorang ikut menentukan  besar kecil,nya  prestasi.  Dari kberapa pengertian motivasi di atas dapal ditarik kesimpulan bahwa motivasi merupakan dorongan yang diinginkan seseorang untuk melakukan  suatu perbuatan guna mencapai tujuan organisasi.
Kemampuan seseorang itu pada  dasarnya merupakan hasil proses belajar, yang meliputi aspek-aspek knowledge (pengetahuan), attitude (sikap) dan skill (ketrampilan) (Nadler, 1982; dan Thonthowi, 1991)  atau cognitive, attittde, dan psychomotor (Gagne, 1992).  Begitu juga dengan Grounlund  (1977) yang menyatakan  bahwa hasil belajar (leontng outcomes) yang meliputi  tiga domain, yaitu:  (a) cognitive,  (b) affective  dan (c) psychomotor,  Ymg seringjuga  disebut dengan t&onorny of education objectives.
Jurnal Akuntansi  Riset, Prodi Akuntansi  UPI, Vol. 2.No. 2
Kemampuan yang meliputi empat  aspek tersebltbto*ledge (pengetahuan),.,!.ftd,
(sikap), sEr1l (ketrampiian) a*, fg (kematangan emosional) akan mempengaruhi kinerja pengusaha kecil yang pada gili.-"yu utun mempengaruhi tingkat keberhasilan perusahaan,
Keberhasilan usaha industri kecil di pengaruhi oleh berbagai faktor'  Kinerja l*hu perusahaan merupakan  salah satu tujuan Orti t"tiup pengUsaha' Kinerja usaha industri i<ecil dapat diartikan sebagai tingkat  teberhasilan dalam  pencapaian maksud/tujuan yang diharapkan. sebagai ,ilorln teuertrasitan  usaha suatu perusahaan dapat dilihat dari berbagai aspelC seperti: kinerja keuangan,  image perusahaan, maupun  lainnya'  Pickle (1989)  dalam penetitia,nyu  yuog dilakuLn ierhadap 97 manager prusah.aan kecil, menghasilkan 5 karakteristit"teiriUaaian  yang men)'umbangkan keberhasilan-  usaha kecif yaitu: (l) drive:, (2) mental iOtttty,  (3) humon relations  ability,  (4) commmications ability, dan (5) technical browledge-
-r- - :-r-
Menurut Luk (1996) berkaltan dengan faktor penentu keberhasilan usaha industri kecil ini, hasil penelitiannya  menemukan-bahwa keberhasilan usaha kecil ditandai oleh inovasi,  perilaku *u, *"'ngu*bil resiko. Begitu juga hasil penelitian Murphy dalam sumber yang sama *".,"rrr.rfun bahwa keberhasilanuiaha  kecil disumbangkan oleh kerja keras, Aeaitki, dan komitmen terhadap  pelayanan dan  kualitas. Berbagai faktor penentu  keberhasiian usaha industri kecil hasil identifikasi penelitian Luk tersebut  pada dasarnya adalah  cerminan dari kemampuan usaha (pengetahuan, sikap  dan  Gterampilan), pengalaman.{qq-T]""q motivasi kerja dan tingkat  pendidikan seseorzlng p"rgutunu.  Menurut Algifari (2003:118) keberhasilan-usaha dapat dilihat a*i "foi"".i };"oi, produksi  yang dikelompokkan  berdasarkan efisiensi secara teknis  dan efisiensi secara ekonomis- Sedangkan  Jane (1997 : 22) mengatakan bahwa penilaian tentang kemampuan dapat diukur  dengal menggunakan beberapa dimensi yaitu efektivita!, efisiensi  dan equitaVkewajar.an_ harga- Untuk selanjutnya berbagai  aspek  penentu teL*rasitan usaha kicil hasil  identifikasi Algifari, Jane-Orpa dan Luk tersebut di adopsi sebagai  acuan  pembuatan instrumen  penelitian  variabel efisiensi produksi, perluasan produksi,  profitabilitas dan kepercayaan publik'
Kerangke Pemikiran (".*gf," konseptual  penelitian  dimaksudkan untuk menggambarkan bagaimana
keterkaitan antar  variabel pLelitian berdasarkan teori dan berbagai kajian para  ahli sebelumnya. Modet il"*"giu konseptual  keterkaitan  antar variabel dalam  peneitian ini dapat disajikan dalam gambar 1 berikut.
Chamdan  Purnama iSSN : 2086 -2563
Gambar I : Model Kerangka Konseptual Penelitian
Metode Penelitan Secara umum  penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan  dan menganalisis pengaruh  pemberdayaan pemerintah  yang meliputi pendidikan dan pelatihan, bantuan, kemitraan  usaha dan p€raturan  pemerintah  terhadap  kemapuan  u.uha per,gusaha  dan keberhasilan usaha industri  kecil. Sesuai dengan tujuanny4 maka penelitian ini dirancang sebagai suatu  penelitian eksplanatori. Hasil  yang diperoleh  dalam penelitian  ini diharapkan dapat  memberikan penjelasan  tentang  bagaimana  kemampuan usala serta keberhasilan  usaha  dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu: pendidikan dan latihan, bantuan, kemitraan usaha  dan  peraturan pemerintah.
Jumlah sampel dalam penelitian ini 100 unit usaha industri kecil sepatu sebagai sampel penelitian ini, pengambilan  sampel  menggunakan  sampel  kumpulan  (stratified cluster  sampling) didasarkan pada daerah y,mg mempunyai  potensi- pengembangan industri  (sentra in&utr) terdiri dafi 4 wilayah Kab/tr(o di Jawa fimur yaitu Kabupaten Tulungagung Kabupaten Mojokerto, Kota  Mojokerto dan Kabupaten sidoarjo-
vasi Usaha {X1}
ngan  upaya (X1.1)
ubungan  kinerja (X1.2)
ubungan  ganjaran (X1.3)
uan (Y1.1)
p (Y.1.2) ilan (Y.1.3) matangan  Emosioanal  (Y.1.4) produksi(Y2.1) rluasan  Produksi (Y2.2) n Publik (Y2.4)
Hasil  Penelitian Dalam  penelitian ini digunakan analisis faklor dan  regresi  dengan model Stntctural Equation  Modelling
Hasil Konfirmatoi  FaktorAnallsis dan  Critical tatio
Berdasarkan  hasil  pengujian model, maka didapatkan  sebagai berikut:
Motivasi Usaha Hasil loadingfoctor  confrimotury dan Critical ratio tentang motivasi  usaha yang di teliti adalah  sebagai berikut :
model asi  usaha
Sumber  : data primer yang diolah
Tabel 2: Critical ratio tndik^tor  faktor  motivasi usaha
Sumber  : data primer yang diolah
Hasil  pengujian yang di sajikan pada tabel 1 menunjukkan bahwa jika dilihat  dari bersarnya  loading  fakCIr, bahwa lima dari  kelima  indikator  tersebut  diatas 0,4 menurut Ferdinand  (2000t nilai loading faktor  yang diperkenankan  masuk dalam  model analisis adalah  lebeh  besar dari 0,04, Ferdinand lebih lanjut mengatakan  sedangkan untuk  critical ratio (CR) depersyaratkan lebih besar dari 1,96  pada tingkat o : 0,05 dan jika dilihat  dari tabel2niiai iR nya memperlihatkan bahwa kelima  indikator signifikan dengan nilai CR :
1,96  dan jika dilihat Pada-tinggkat o: 5%.lni dapat dilihat besarnya nilai  probability  (P) sebesar O,OO teUitr kecil dari O,bS. O*i hasil uji diatas didapat  bahwa  hanya lima indikator yang dapat di gunakan  sebagai pengukur dalam  menjelaskan  secara  bersama-sama varibel laten motivasi usaha yaitu: 1- Hubungan upaya (Xl)
2. Hubungan kinerja (X2)
3. Hubungan  ganjaran (X3)
Kelima indikator  tersebut secara  bersama-sama mampu  menjelaskan  variabel  dan  dari kelima indikator tersebut yang paling mampu  menjelaskan variabel adalah bantuan teknilq kemudihan p"ogu.at*, diikuti manajemen, bantuan keuangan dan  yang paling akhir adalah bimbingan. Hal ini dapat dilihat dari nilai nilai loading  factor dari masing- masing indikator tersebut  pada table diatas.
abel 1: nnwel tor , Latauaocr, motlv u No. lndikator Standarized  estimate (Loading Fafuor) yang baik >0,4 Keterangan X1€ Hubunsan upaya 0.555 Baik 2 X2€ Hubunsan kineria 0.838 Baik , X3 e Hubunsan saniaran a.M9 Baik No Indikator Istimate CR Syarat >1,96 Probability (P) syarat <0,05 Keterangan 1 Xl€ Hubunsan upaYa 1.215 5.779 0-000 Baik 2 X2€ Hubunsan kineria 2.3s5 7.079 0.000 Baik J x3 € Hubungan  ganiaran r.000 Baik
Jurnal Akuntansi Riset, Prodi Akuntansi  UPI, Vol.2.No. 2
404

## Kemampuan  usaha
Hasil loading factor  confrimatury don Critical ratio tentang kemampuan usaha yang di teliti adalah sebagai berikut :
Tabel 3: Regression weight (loading fafuor confrimatnry) model kemampuan
Sumber  : Data primer  yang diolah
Tabel 4 : Critical ratio indikator  faktor K usah an a No tndikator Istimate CR Probabilitv  (P) I Ylle KemampuanUsaha 0.572 5.378 0.000 2 Y12? Kemampuan Usaha 0.978 8.077 0.000 J Yl3€ Kemamouan Usaha 0.838 7.404 0.000 4 Yl4€ Kemampuan Usaha 1.000 Sumber:  data primer  yang di olah
Hasil  pengujian  yang di sajikan pada tabel 3 menunjukkan bahwa jika dilihat dari besarnya  loading faktor, bahwa  empat indikator  tersebut  diatas 0,4 menurut Ferdinand (2000) nilai loading  faktor yang diperkenankan  masuk  dalam model  analisis adalah  lebeh besar dari 0,04, Ferdinand lebih lanjut mengatakan untuk critical ratio (CR) depersyaratkan lebih besar dari 1,96  pada tingkat a : 0,05 dan jika dilihat dari tabel 4 nilai CR nya  memperlihatkan  bahwa keempat indikator signifikan dengan nilai CR 1,96 dan jika dilihat Pada tinggkat a : So/o.Ini  dapat dilihat besarnya nilai  probability (P) 0,000  lebih kecil dari 0,05. Dari hasil uji diatas  didapat  bahwa  keempat indikator, semuanya dapat di gunakan sebagai pengukur  dalam menjelaskan secara bersama-sama varibel laten  kemampuan  usaha yaitu: l. Pengetahuan (Yl l) 2. Sikap (Y12) 3. Keterampilan (Y13) 4. Kecerdasan emosional (Yl4)
Keempat  indikator tersebut  secara  bersama-sama mampu menjelaskan variabel dan dari keempat  indikator  tersebut yang  paling mampu  menjelaskan variabel adalah sikap, kecerdasan  emosioanal,  ketrampilan  dan  pengetahuan, ha ini dapat dilihat  dari nilai loading  faktor dari masing-masing indikator tersebut. Kedua indikator tersebut secara  bersama-sama mampu  menjelaskan  variabel dan dari kedua indikator tersebut yang  paling  mampu  menjelaskan  variabel  adalah  efiensi produksi dengan nilai loading factor sebesar 0,801 kemudian diikuti oleh indikator perluasan produksi dengan nilai loading  factor sebesar A,437.

## usaha
No. lndikator Standar  ized estimote (Loading Faktor\  vans baik >0-4 Keterangan I Yl l €Kemzrmpuan Usaha 4.456 Baik 2 Yl2e Kemamouan Usaha 0.71 Baik 3 Y13e Kemampuan Usaha 4.642 Baik 4 Yl4e Kemampuan Usaha 0.704
Baik
Keberhasilan  Usaha
Hasil I oodin g fact or c onfrimatwY teliti adalah sebagai berikut :
ISSN  : 2086 -2563
dst Critical  ratio tentang keberhasilan  usaha yang di
model  keberhasilan  usaha Tabel 6: Critical  ratio  indikator  faktor Keberhasilan  usaha
Sumbec data primer yang di olah
Hasil  pengujian  yang di sajikan pada tabel  5 menunjukkan bahwa jika dilihat dari besarnya toaaing iuLt-, U"uh*u iua dari keempat  indikator tersebut nilainya  diatas 0'4 dan jila dilihaidari  talel 44b nilai CR nya memperlihatkan  bahwa  kedua indikator signi"frkan  dengan nilai CR 1,96 dan jika diiihat pada tinggkat a:5Yo' Ini dapat dilihat be"sarnya nilai-probability (Pi 0,000 iebih kecil dari 0,05. Dari hasil uji diatas didapat bahwa  kedua indikator, t"*"*yu dapat di gunakan  sebagai  pengUkur dalam  menjelaskan secara  bersama-sama varibel laten keberhasilan  usaha yaitu:
1. Efisiensi  Produksi (Y21)
2. Perluasan Produksi (Y22)
Kedua indikator  tersebut s;"a"a bersama-sama mampu  menjelaskan variabel dan dari kedua  indikator  tersebut  yang  paling  mampu  menjelaskan variabel adalah efiensi produksi dengan nilai loading fu"to.  r"U".ut 0,801  kemudian diikuti oleh indikator perluasan produksi dengan nilai  loading  factor sebesar 0,437
IIasil Pengujian Ilipotetis Hasi-l ierhitungan yang dilakukan seperti yang disajikan pada tabel 7 berikut ini :
Tabel  7: Hasil  Pengujian Pengaruh Motivasi Usaha terhadap  Kemampuan  Usaha Industri
Kecil
Sumber : data primer Yang di olah
Dilihat dari tabel 7 dialas, signifikan dengan nilai critical  ratio > 1,96 dan pada tinggkat a : 0,05 (Ferdinand, 2000). Maka ditemukan bahwa l). Motivasi usaha Ueftngarutr signifikan terhadap  kemampuan  usaha dengan nilai probability (P): 0'004 tebih liecil dari o,os dan CIi 2.E70 -lebih besar dari 1,96. 2)- Kemampuan usaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha dengan  nilai probability (P): 0.05  dan.CR  -
1,936  lebitr kecil dari 1,96 dan 3). kemampuan usaha berpengaruh  signifikan terhadap
Jurnal Akuntansi Ris€t, Prodi Akuntansi  UPI,  VoL 2'No' 2 406 Tahel ion wetsht  {lo[ullng IaKIonc onfrimatury) model l(ebellgll No. Indikator St ond ar iz e d e s t imat e (Loading Foktor) Keteranga.n 1 Y2 1 €Keberhasilan Usaha 0.801 Baik 2 Y 22? Keberhasilan  Usaha 0.437 Baik Sumber:  data primer Yang diolah
No Indikator lstimate CR ProbabiliE Keterangan I Y2l + Keberhasilan Usaha 1.000 Baik 2 Y22? Keberhasilan Usaha 0.448 0.078 0.000 Baik NO Variabel Koefisi en Jalur S.E C.R Frobability I Kemampuan Usaha €Motivasi Usaha 0.380 0.176 2-156 0,031 2 Keberhasilan Usaha €Motivasi Usaha 1.000 0.124 4.253 0.002 3 fiUertrasltan  Usaha € Kemampuan Usaha 1.063 0,149 7.141 0.000
keberhasilan usaha dengan nllai probabil@ {P): 0.000 lebih kecil  dari 0,05 dan CR
7,141 lebih besar dari 1,96
Simpulan Dari temuan ini motivasi usaha  dengan indikator: hubungan  upaya (tujuan pribadi) hubungan kinerja (kinerja) dan hubungan ganjaran (ganjaran).  Ketiga indikator tersebut se,cara  bersama-sama mampu menjelaskan  variabel  dan dari ketiga indikator tersebut
yang paling mampu  menjelaskan variabel adalah h".ju, kemudian  tujuan pribadi, dan yang paling akhir adalah  ganjaran. Dapat disimpulkan bahwa Hasil pengujian ini menunjukkan bahwa motivasi usaha berpengaruh positif terhadap  kemampuan usaha.
Sedangkan kemampuan usaha (melalui indikator pengetahuan, sikap,  ketramplilan dan kematangan emosional)  berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha Industri  kecil (yang dilihat dari efisiensi  produksin dan perluasan produksinya). Temuan  ini menunjukan  bahwa hasil yang tidak sejalan  dengan apa yang di utarakan  oleh Pickle (1989)  dalam penelitiannya  menyatakan bahwa, 5 karakteristik kepribadian  yang menSrumbangkan keberhasilan  usaha kecil, yaitu:  (1) drive,  (2) mental ability, (3) human relations ability,  (4) communications ability, dan (5) technical  knowledge.  Temuan ini juga senada dengan Bufford (1988) dan Steers (1991) bahwa kinerja seseorang dipengamhi oleh faktor ability,  motivation,  dan role clarity. Karena  salah satu  realisasi dari kinerja seorang  pengusaha industri kecil selaku  manajer perusahaan a&lah keberhasilan usaha perusahaannya. Dibalik temuan ini menunjukkan bahwa aspek motivasi  usaha dan kemampuan usaha memiliki peranan yang penting didalam
mempengaruhi  keberhasilan  usaha industri  kecil sepatu di Jawa Timur.

## DaftarPustaka
Algifari, 2003. Ekonomi Mikro Teori  dan Kasus, Fdisi ke-1 , c€takan Frtama" Bagian Penerbitan  Sekolah Tinggi IImu Ekonomi  YKPN,  Yoryakarta. As'ad, M., 1995, Psikologi Industri,  Edisi Keempat,  Penerbit: Liberty, Yogiakarta.
Bufford, 1988.  Management in Extension, Alabama Cooperative Extention Service auburn University Dharrrestha dan Sukotjo Ibnu, 1993, Pengantar  Bisnis Modern, Edisi Ketig4 Cetakan
Ketig4 Yoryakarta Liberty Ferdinand  Agusty, 2000. Structural  Equation Modelling Dalam  Penelitian Manajemen. Badan  Penerbit Universitas  Diponegoro, Semarang.
Gagne,R.M, Briggs,L.J.,Wager,W.W, lgg2. Principles of lnstructional Desighn  (4ft ed). New York, Renerhart  and Winston,  lnc
Grounlund, M. E, 1977. Constructing Achievement  Test (2th  ed). Englewood Cliffs,
Prectie Hall,lnc
Handoko,  T. Hani, 1995, Manajemen Personalia  Don Sumberdaya Mutusia, Yoryakarta, Penerbit Liberty Hasibuhan Malayu, SP, 2000, Manajemen Sumber Daya  Monusia,  Edisi Revisi, Cetakan Kedu4 Jakarta, Bumi Aksara
Jane, Orpha.  1997. Metode Evaluasi Kinerja Saluran Pemasaran Usahawan Indonesia, JakartaNo. I I/XXVI, Nopember Locke, Edwin A.; Mento, Anthony J.; Katcher,  Bruce L., 1978,  The interaction of ability and motivqtion  in performonce: An exploration of the meoing of moderotors, Personnel Psychology, Volume 31, Issue 2, Summer 1978,  Pages  269-28A Luk, S. T. K., 1996. Succes in Hongkong:  Faktors Self Reported by Successful  Small Business  Owners, Journol of Business Marugemenr, Vol.  34,IrulyP.68- 74 Maslow,  Abraham, 1994, Motivasi Dan Kepribadian, Terjemahan, Jakarta Pustaka
Binaman  Pressindo
Jurnal Akuntansi Riset Prodi Akuntansi  UPI, Vol. 2.No.2 407
Nadler, L.-l982.Designing Training  Programs: The critical Events Model' california: I
Addison -W"ti"y Publising  Company'  Inc' l' pickle, H.B. & Abrahamson, R.L.198r. Small iusiness Management' Singsapore:  John
Wiley & Son (SEA) Pte' Ltd'
Robbins, S.R., 2001, perita*u'Organisasi : Konsep Kontroversi Aplikasi' lilid Pertama'
Alih Bahasa  : Pearson Fducations Asia fte- Ltd- Dan PT'  Prenhallindo' Penerbit
PT. Preohallindo, Jakarta- r i -- n- Siagian, sp, 2000, ir^oi"*rn sumber  Daya  Monusra, cetakan  Keenam, Jakarta, Bumt
Aksara Simamora, H., |gg7, Monajemen  Sumber Daya Monusia, Edisi  ke-2, Cetakan ke-l,
Yoryakarta: STIE YKPN'
siswanto, Bedjo, 7989, Manaiemen Tenaga Keria, cetakan Kedu4 Bandung sinar  Baru
Steers, 7991. Motivation ond'w'ork  Behsvior.  New  York: McGraw-Hili,Inc-
Thontfrowi, A. 1991. Psikologi  pendidikan. Bandung: Penerbit  Angkasa
Chamdan  Pumama