VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2

## HOW TO INFLUENCER AND VIRAL MARKETING INCREASE PURCHASE INTENTION
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2*
Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra Surabaya sulistioelbert6@gmail.com 1 , Ldewi@ciputra.ac.id 2*
( 2* Coresspondent Author)
Abstract. Heaven  Scent  is  a  business  engaged  in  the  perfumery  industry  and  was  established  in 2021. Various marketing efforts made by Heaven Scent are promotions using influencer marketing and viral marketing. This study was conducted to determine the effect of influencer marketing and viral  marketing  on  purchase  intention  in  products  from  Heaven  Scent.  This  type  of  research  uses quantitative  method  research  methods  with  the  population,  namely  followers  of  Instagram @heavenscentindonesia.  Data  collection  was  carried  out  by  questionnaire  by  Google  Form distributed  to  Heaven  Scent  social  media  followers.  Sampling  using  purposive  sampling  with  a sample size of 100 respondents. The data analysis method used in this research is Statistical Product and Service Solution (SPSS) with multiple linear regression analysis method. The results show that the  variables  of  influencer  marketing  (X1)  and  viral  marketing  (X2)  have  a  significant  effect  on purchase intention, The conclusion that can be drawn from this study is that influencer marketing and influencer marketing variables affect the purchase intention of Heaven Scent products.
.
Keyword: Influencer Marketing, Purchase Intention, Viral Marketing.
Abstraksi. Heaven Scent merupakan bisnis yang bergerak di industri  perfumery dan berdiri pada tahun  2021.  berbagai  upaya  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Heaven  Scent  adalah  melakukan promosi  menggunakan  influencer  marketing  dan  viral  marketing.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk mengetahui  pengaruh  influencer  marketing  dan  viral  marketing  terhadap  minat  beli  produk  dari Heaven  Scent.  Jenis  penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitan  metode  kuantitatif  dengan populasi  yaitu  pengikut  dari  instagram  @heavenscentindonesia.  Pengumpulan  data  dilakukan dengan kuesioner melalui Google Form yang dibagikan kepada pengikut media sosial Heaven Scent. Pengambilan  sampel  menggunakan  purposive  sampling  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  100 responden. Metode analisis data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah Statistical Product and Service  Solution  (SPSS)  dengan  metode  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasilnya  menunjukkan bahwa variabel influencer marketing (X1) dan viral marketing (X2) berpengaruh signifikan terhadap minat beli, Kesimpulan yang dapat ditarik dari penelitian ini adalah variabel influencer marketing dan influencer marketing berpengaruh terhadap minat beli produk Heaven Scent.
Kata kunci: I nfluencer Marketing, Minat Beli, Viral Marketing,

## PENDAHULUAN
Parfum  pada  saat  ini  menjadi  unsur  penting dalam kegiatan sehari-hari, pria maupun wanita dapat  dikaitkan  dengan  kosmetik  karena menjadi  salah  satu  cara  untuk  menunjang
penampilan  dan  juga  kegiatan  mereka  dalam kegiatan  sehari-hari  mereka  seperti  bekerja, berkuliah, liburan, dan sebagainya. Menurut data Badan Pusat Statistik (BPS), Industri kosmetika mengalami  pertumbuhan  sebesar  9,61%  pada tahun  2021.  Meskipun  dilanda  dengan  pandemi
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
yang membuat sebagian besar orang menghabiskan  waktunya  dirumah.  Banyaknya pelaku  usaha  dan  juga  pilihan  parfum berdasarkan  aroma  yang  tersedia  dipasaran menambah peningkatan pembeli dalam industri parfum.
Heaven Scent berdiri pada tahun 2021, Heaven Scent  melakukan  terobosan  produk  dengan membawa  berbagai  macam  bau  yang  bernilai jutaan  hanya  dengan  puluhan  ribu  saja. Banyaknya minat masyarakat dan pelaku usaha baru  pada  kosmetik  menimbulkan  persaingan menjadi  lebih  ketat  sehingga  berbagai  upaya dilakukan  untuk  memasarkan  produk  agar sampai  di  konsumen  pada  era  4.0  ini.  Produk utama Heaven Scent yaitu berupa perfume bottle , room  spray , reed  diffuser , car  freshener ,  dan lain sebagainya.
Saat  ini  penggunaan  media  sosial  tidak  hanya berfungsi  sebagai  media  komunikasi  dan sosialisasi,  namun  juga  merupakan tools yang penting  bagi  bisnis  untuk mengelola  hubungan dengan  pelanggan  juga  memberikan  informasi mengenai merek dan produk karena lebih murah, terukur,  dan  fiturnya  yang  dapat  menjangkau pelanggan  dimana  saja  dengan  konten  yang tepat  dan  relevan.  Hampir  semua  kalangan masyarakat sudah mempunyai media sosial dan dianggap efektif untuk saling berbagi informasi hingga  berbelanja  sesuatu  dan  media  sosial sudah  dianggap  menjadi  salah  satu  kebutuhan utama  dari  setiap  orang.  Ditengah  maraknya berbagai  produk  varian  baru  dan  pelaku  usaha baru dari membuat Heaven Scent mengendorse seorang influencer dan  membuat  berbagai konten viral di  media  sosial  dan  membuat pertanyaan  bagi  penulis  apakah  minat  beli memang  muncul  dari  strategi  pemasaran Heaven Scent.
Sejauh  ini  pengaruh  yang  dihasilkan  melalui influencer marketing dan viral marketing cukup positif.  penjualan  Heaven  Scent  mengalami kenaikan  dan  juga  produk exposure yang
semakin  luas.  Sehingga  penulis  ingin  mengkaji pengaruh influencer  marketing dan viral marketing terhadap  minat  beli  produk  Heaven Scent.
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2

## KAJIAN PUSTAKA
DAN

## PERUMUSAN HIPOTESIS
Influencer Marketing (X1) Influencer adalah seseorang yang
memiliki pengikut yang banyak dan dapat mengubah  emosi,  perasaan,  suasan, bahkan keinginan sesuatu karena pengaruh  ikatan  pengikutnya  yang  luas dan  kuat  (Ariasih  &  Putra,  2022). Influencer dapat  didefinisikan  sebagai individu  yang  memiliki  kekuatan  untuk memberi  opini  di  platform  media  sosial seperti makanan, gaya hidup, fashion , dan lain  sebagainya  (Ariasih  &  Putra,  2022). Influencer  Marketing adalah  Strategi promosi atau pemasaran yang
menggunakan seorang influencer di media sosial seperti Instagram, youtube, dan lain sebagainya  yang  memiliki  kemampuan untuk membuat efek pada karakter sebuah merek yang bertujuan untuk mempromosikan  dan  menjual  tersebut (Kadekova  &  Holiencinova,  2018).
Indikator influencer  marketing menurut Agustin  &  Amron  (2022,  dalam  Rossiter &  Percy,  1998).  yaitu  : Visibility ,
Credibility , Attractiveness , dan Power . Viral Marketing (X2) Hamdani & Mawardi (2018) menyatakan bahwa  Viral  Marketing  adalah  strategi yang  menggunakan  media  internet  oleh perusahaan secara online berupa streaming  video , online  newsletters ,  dan lain-lain untuk memengaruhi orang-orang untuk  membicarakan  sebuah  produk mereka  diruang  lingkup  sosial  atau jejaring sosial mereka. Pemasaran melalui mulut  ke  mulut  versi  online  atau
pemasaran konten yang biasanya melibatkan konsumen sehingga
membagikannya kepada orang lain melalui media  digital  yang  ada  (Sandi  & Christianingrum,  2020).  Indikator viral marketing menurut  Wilson  (2017,  dalam Khoiriyah,  2022).  yaitu  : Interaction , Sharing  Of  Content , Product  Knowledge , dan Product Discussion .
Minat Beli  (Y)
Menurut  Japarianto  &  Adelia (2020)  menyatakan  bahwa  minat  beli merupakan pernyataan dari diri konsumen dapat berupa ketertarikan atau kecenderungan konsumen untuk
memprediksi  keinginan  beli  suatu  barang dalam periode waktu tertentu dan merupakan  suatu  dorongan  yang  kuat dalam  diri  konsumen.  Minat  Beli  adalah tingkat  perilaku  yang  muncul  sebagai respon terhadap suatu objek yang menunjukkan  konsumen  untuk  ingin melakukan  pembelian  (Siwaporn,  2021). Bentuk Minat beli  adalah seorang konsumen potensial yang belum melakukan  tindakan  pembelian  di  masa sekarang  tetapi  memungkinkan  untuk membeli di masa yang akan datang sebagai calon  pembeli.  Indikator  minat  beli menurut Naruliza & Laleno (2020) yaitu :
Attention , Interest , Desire , dan Action .
Weismueller et al.  (2020)  menguji dampak  influencer,  iklan,  dan  juga kredibilitas  sumber  terhadap  niat  beli. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif  menggunakan  SmartPLS  3.0. Sampel  yang  diambil  peneliti  yaitu berjumlah  306  responden  dan  merupakan
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
pengguna  Instagram  yang  aktif.  Temuan peneliti yaitu semua subdimensi kredibilitas  positif  terhadap  niat  beli  dan juga penelitian menemukan bahwa jumlah pengikut/followers  berpengaruh  positif terhadap daya tarik seseorang.
Lee  &  Kim  (2020)  menguji  efek dari kredibilitas influencer dan kredibilitas merek  terhadap  efektivitas  promosi Instagram.  Sampel  yang  diambil  adalah 358  orang  dengan  47.5%  laki-laki  dan
52.5% merupakan perempuan menggunakan Amazaon Mechanical Turk (MTurk). Peneliti menggunakan ACNOVAs  dan  MANCOVAs  untuk menguji  hipotesis.  Temuan  peneliti menunjukkan
bahwa kredibilitas
influencer tidak secara signifikan mempengaruhi kredibilitas pesan terhadap niat beli. Angelica & Farid (2022) menguji pengaruh Endorsement dan Influencer pada minat beli konsumen produk Scarlett Whitening. Populasi penelitian ini adalah para followers atau  pengikut  dari  media sosial  influencer  Indonesia  yaitu  Tasya Farasya.  Sampel  diambil  100  orang menggunakan metode pendekatan kuantitatif dengan Teknik non-probability purposive  sampling .  Hasil  menunjukkan bahwa  hipotesis  variabel influencer diterima sedangkan variabel endorsement ditolak, dengan indikator influencer yaitu
reability , knowledge , helpfulness ,
confidence ,  dan articuliation .  Sedangkan untuk indikator endorsement yaitu
visibility , credibility , attraction ,  dan power .
H1: Influencer Marketing
berpengaruh  secara  signifikan  terhadap
minat pembelian. Liu & Wang (2019) mengeksplorasi  keterkaitan  pemasaran viral dan minat beli melalui ekuitas merek. Penelitian ini menggunakan metode ekonometrik  untuk  membangun  analisis statistik.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan menyebarkan  kuisioner  pada  karyawan yang bekerja untuk perusahaan investasi di Taiwan  yang  dipilih  secara  acak.  Sampel yang  diambil  adalah  berjumlah  511 responden.  Hasil  penelitian  ini  yaitu viral marketing dan  ekuitas  merek  mempunyai efek yang positif terhadap minat pembelian calon konsumen. Angelica & Farid (2022) menguji pengaruh Endorsement dan Influencer pada  minat  beli  konsumen produk  Scarlett  Whitening.  Populasi penelitian  ini  adalah  para followers atau pengikut  dari  media  sosial  influencer Indonesia  yaitu  Tasya  Farasya.  Sampel diambil  100  orang  menggunakan  metode pendekatan kuantitatif dengan Teknik non- probability  purposive  sampling .  Hasil menunjukkan  bahwa  hipotesis  variabel influencer diterima  sedangkan  variabel endorsement ditolak,  dengan  indikator influencer yaitu reability , knowledge , helpfulness , confidence ,  dan articuliation . Sedangkan  untuk  indikator endorsement yaitu visibility , credibility , attraction ,  dan power .
Hipotesis 2: viral marketing berpengaruh positif terhadap minat pembelian.
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
METODE

## PENELITIAN PENELITIAN
Gambar 1. Kerangka Konseptual Sumber: Data diolah 2022
Sugiyono (2018), populasi adalah wilayah yang  terdiri  atas  objek/subjek  yang terdapat  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan dengan  peneliti  untuk  di  teliti.  Populasi penelitian ini adalah seluruh follower dari Instagram  Heaven  Scent  yang  aktif  dan berusia minimal 17 tahun. Jumlah sampel 100 orang responden follower dari Heaven Scent dengan menggunakan teknik
pengambilan  sampel Purposive  Sampling sesuai  dengan  teori  Hair. Purposive Samplin g adalah teknik penentuan sampel dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono, 2018). Sumber data yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  yang dikumpulkan  atau  berupa  tanggapan  dari responden melalui kuisioner.
Penelitian  ini  menggunakan  metode kuantitatif  deskriptif  dan  analisis  regresi liner  berganda.  Data  yang  digunakan adalah  data  primer  yang  telah  diperoleh langsung  melalui  kuisioner google  form yang  telah  disebar  secara online .  Skala pengukuran  yang  digunakan  adalah  skala Likert.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas menunjukkan bahwa seluruh indikator  pertanyaan  variabel Influencer Marketing (X1),  variabel Viral  Marketing (X2) memiliki signifikansi 0,000 sehingga telah  memenuhi  standar  validitas  dimana sigifikansi 0,000 < 0,05. sehingga seluruh data dinyatakan valid.
Uji  Reliabilitas  menunjukkan  bahwa variabel  Influencer  Marketing  (X1),  Viral Marketing  (X2),  dan  Minat  Beli  (Y) memiliki  nilai  cronbach’s  alpha  >  0,6 sehingga  seluruh  data  dianggap  reliabel untuk dilakukan pengujian.
Uji  Normalitas  menunjukkan  bahwa  nilai Asymp.  Sig.  lebih  besar  dari  0,05.  Dari hasil  uji  normalitas  kolmogorov  smirnov didapatkan  hasil  sebesar  0,200  sehingga data  dalam  penelitian  telah  terdistribusi secara normal.
Hasil output diatas terlihat bahwa VIF dari variabel Influencer  Marketing (X1)  dan Viral  Marketing (X2)  memiliki  nilai  VIF <10 dan juga memiliki nilai tolerance > 0,1 sehingga penelitian ini tidak menunjukkan gejala multikolinearitas.
Hasil  output  diatas  menunjukkan  bahwa nilai signifikansi Sig > 0,05 sehingga dapat disimpulkan  bahwa  variabel Influencer Marketing (X1) dan Viral Marketing (X2) tidak terdapat gejala heteroskedastisitas.
Nilai  t  hitung  pada  uji  t  yang  dihasilkan pada  variabel influencer  marketing (X1) adalah  9,594  dengan  sig  0,000.  Hasil
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
analisis sig 0,000 lebih kecil daripada 0,05 atau  0,000  <  0,05  artinya  variabel influencer  marketing (X1)  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  minat  beli (Y).
Nilai  t  hitung  yang  dihasilkan  pada variabel viral  marketing (X2)  adalah 2,923 dengan sig 0,004. Hasil analisis Sig 0,004 lebih kecil daripada 0,05 atau 0,004 <  0,05  artinya  variabel viral  marketing (X2)  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel minat beli (Y).
Nilai  yang  di  tunjukkan  pada  uji  F menunjukkan  bahwa  signifikansi  Sig.  F sebesar 0,000. Oleh karena itu disimpulkan  bahwa  variabel influencer marketing dan viral marketing
berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli karena nilai signifikansi uji F < 0,05. Hasil  pengujian  pada  dan  R  Square memberikan  hasil  bahwa  nilai  R  Square sebesar  0,923  atau  92,3%  yang  memiliki nilai yang kuat karena tidak mendekati 0. Nilai  92,3%  dari  variabel  Influencer
Marketing  (X1)  ,  Viral  Marketing  (X2), dan  mempengaruhi  variabel  Minat  Beli (Y)  sedangkan  7,7%  lainnya  dipengaruhi oleh  faktor  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.
Berdasarkan  output  diatas  terlihat  bahwa signifikansi penelitian ini < 0,05 dan juga nilai  t  hitung  >  t  tabel  sehingga  variabel Influencer  Marketing (X1)  berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap variabel Minat Beli (Y), dan juga variabel Viral Marketing (X2) berpengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap  variabel Minat Beli (Y).
Pengaruh
Influencer Marketing

## Terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil olah data yang dilakukan oleh peneliti, ditemukan bahwa influencer marketing berpengaruh terhadap minat beli produk  heaven  scent.  pernyataan  ini dibuktikan  oleh  peneliti  dengan  nilai signifikansi kurang dari 0,05 yang dimiliki oleh variabel influencer marketing sehingga  hipotesis  diterima  dan  indikator pernyataan  tertinggi  yaitu  popularitas influencer dapat mempengaruhi awareness dari suatu promosi yang dapat menimbulkan  minat  beli  seseorang.Hasil penelitian  ini  juga  sesuai  dan  didukung dengan penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  Weismueller et  al .  (2020) dengan  judul  “ Influencer  Endorsements: How  Advertising  Disclosure  and  Source Credibility  Affect  Consumer  Purchase Intention on Social Media yang menyatakan  bahwa  variabel  influencer marketing berpengaruh pada minat beli.

## Pengaruh  Viral  Marketing  Terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil olah data yang dilakukan oleh  peneliti,  ditemukan  bahwa viral marketing berpengaruh terhadap minat beli produk  heaven  scent.  pernyataan  ini dibuktikan  oleh  peneliti  dengan  nilai signifikansi kurang dari 0,05 yang dimiliki oleh  variabel viral  marketing sehingga hipotesis diterima dan indikator pernyataan tertinggi yaitu pada kebiasaan orang yang suka  membagikan  konten  kepada  orang lain  sehingga  terjadinya  penyebaran konten  yang  luas  dan  dapat  berpengaruh kepada  minat  beli  seseorang  yang mendapat  informasi  yang  telah  dibagi
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
tersebut.  Hasil  penelitian  ini  juga  sesuai dan didukung dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Liu & Wang (2019) dengan  judul  “Interrelationships  between Viral  Marketing  and  Purchase  Intention via  Customer-Based  Brand  Equity”  yang menyatakan bahwa variabel viral marketing berpengaruh pada minat beli.
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
Tabel 1

## Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Operasional Indikator Sumber Influencer Marketing (X 1 ) Sebuah taktik pemasaran yang berkembang seiring dengan kemajuan teknologi informasi internet dengan bergantung kepada individu yang dianggap mempunyai kekuatan untuk mempengaruhi pengikutnya. 1. Visibility (Popularitas) 2. Credibility (Kredibilitas)
3. Attractiveness ( Daya Tarik) 4. Power (Kekuatan)
Agustin & Amron (2022, dalam Rossiter & Percy, 1998). Viral Marketing (X 2 ) Bentuk pemasaran yang  dapat  membuat orang  terdorong  untuk menyampaikan  sebuah informasi kepada lingkungan dan menyebar seperti virus, dimana fase penyebaran tersebut membuat sebuah bisnis akan diuntungkan. 1. Interaction (Interaksi)
2. Sharing of Content (Membagikan Konten ) 3. Product Knowledge (Pengetahuan Produk) 4. Product Discussion (Diskusi Produk) Wilson  (2017,  dalam Khoiriyah, 2022) Minat Beli (Y) Sebuah  perilaku  yang muncul  terhadap  objek sebagai  respon  dari konsumen sebelum melakukan tahapan keputusan pembelian. 1. Attention (Perhatian)
2. Interest (Minat) 3. Desire
(Keinginan) 4. Action (Tindakan) Naruliza & Laleno (2020)
Sumber: Data diolah 2022
Tabel 2

## Hasil Uji Validitas
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
Tabel 3.

## Hasil Uji Reliabilitas
Sumber: Data diolah 2022
Tabel 4.
Hasil Uji Normalitas
Kolmogorv-Smirnov Test
Sumber: Data diolah 2022
Tabel 5. Uji Multikolonieritas
Sumber: Data diolah 2022 Tabel 6. Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Data diolah 2022
Tabel 7.
Hasil Uji t
Sumber: Data diolah 2022
VOL  16  No 1  Edisi Februari 2024 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Elbert Sulistio 1 , Liliana Dewi 2
Tabel 8. Hasil Uji F Sumber: Data diolah 2022 Tabel 9. Uji R2 Sumber: Data diolah 2022
Tabel 10. Uji Regresi Linier Berganda
Sumber: Data diolah 2022

## KETERBATASAN PENELITIAN
Penelitian    ini  dilakukan  hanya  follower dari  Instagram  Heaven  Scent  yang  aktif dan berusia minimal 17 tahun.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  olah  data  dengan menggunakan  program  SPSS,  hasil pengujian  tersebut  membuktikan  bahwa Influencer  marketing memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  minat  beli  produk Heaven  Scent. Viral  marketing memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli produk  Heaven  Scent.  Artinya  kedua hipotesis  pada  penelitian  ini  diterima. Bagi  pelaku  usaha  khususnya  bisnis online, pemasaran di media sosial harus memperhatikan  figur  dan  konten  yang akan  dipromosikan.  Penting sekali  untuk
membuat  konten  yang  menarik  dan  jelas sehingga  calon  konsumen  dapat  tertarik terhadap  produk  yang  ditawarkan.  bagi manajemen  Heaven  Scent  penting  sekali untuk  menjaga  hubungan  yang  baik dengan  followers  dan  juga  kualitas pelayanan  agar  konsumen  selalu  setia dengan  produk  yang  ditawarkan  oleh Heaven Scent. Berdasarkan hasil penelitian secara keseluruhan, saran yang saya sampaikan kepada peneliti selanjutnya adalah dapat
mempertimbangkan  memperluas  lingkup sampel  lebih  banyak  dan  dan  juga menambah variabel lain untuk menambah wawasan baru pembaca dan penelitian.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL ….. No … Edisi ……. ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Author Name, First

## DAFTAR PUSTAKA
Angelica, Angelica, & Rusdi, Farid (2022). Pengaruh Endorsement Influencer Pada Produk Scarlett Whitening terhadap Minat Pembelian. Prologia , 6 (2), 334-340, ISSN 2598-0777, Universitas Tarumanagara.
Ariasih, M. P., & Putra, I. P. D. S. S. (2022). Analisis Pengaruh Marketing Influencer Tiktok Terhadap Keinginan Pembelian Pada Pengguna Aplikasi Tiktok. Jurnal Sutasoma , 1 (1), 22–27.
Agustin, Nurul, & Amron, Amron (2022). Pengaruh Influencer Marketing dan Persepsi Harga Terhadap  Minat  Beli  Skincare  Pada Tiktok  Shop Kinerja , 5 (1),  49-61,  ISSN  2686-3286, Universitas Islam As-Syafiiyah.
Hamdani, M. Y., & Mawardi, M. K. (2018). Pengaruh viral marketing terhadap kepercayaan konsumen  serta  dampaknya  terhadap  keputusan  pembelian .  Jurnal  Administrasi  Bisnis , 60(1), 163-171.
Kadekova, Zdenka & Holienčinová, Mária. (2018). Influencer marketing as a modern phenomenon creating a new frontier of virtual opportunities. Communication Today . 9. 90- 104.
Lee, S., & Kim, E. (2020). Influencer marketing on Instagram: How sponsorship disclosure,
influencer  credibility,  and  brand  credibility  impact  the  effectiveness  of  Instagram promotional post . Journal of Global Fashion Marketing, 11(3), 232–249
Liu, Hsiang-Hsi, & Wang, Yu-Ning (2019). Interrelationships between Viral Marketing and
Purchase  Intention  via  Customer-Based  Brand  Equity. Journal  of  Business  and Management  Sciences , 7 (2),  72-83,  ISSN  2333-4495,  Science  and  Education  Publishing Co., Ltd
Nam, Lê Giang, & Dân, Hoàng Thái (2018). Impact of social media Influencer marketing on consumer at Ho Chi Minh City.. International Journal of Social Sciences and Humanities Invention , 5 (5), 4710-4714, ISSN 2349-2031, Valley International.
Naruliza, Esty, & Laleno, Elsye Afrincia (2020). Pengaruh Periklanan Terhadap Minat Beli Konsumen  Tokopedia  di  Kota  Palembang. Jemasi:  Jurnal  Ekonomi  Manajemen  dan Akuntansi , 16 (2), 118-126, ISSN 2684-8732, Universitas IBA Palembang.
Siwaporn, L. (2021). The Study Of Factors Influence Consumer’s Purchase Intention In Retail
Specialty Store: A Case Study Of Boots Retail Thailand Ltd. Mahidol University, Thailand Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta, CV.
Umil Khoiriyah. (2022). Pengaruh Viral Marketing dan Advertising Effectiveness terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk  Skincare  (Studi  Pada  Produk  MS  GLOW  di  Pasir Pengairan). Hirarki : Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 4 (2), 763–781
Weismueller, Jason, Harrigan, Paul, Wang, Shasha, & Soutar, Geoffrey N. (2020). Influencer
Endorsements:  How  Advertising  Disclosure  and  Source  Credibility  Affect  Consumer Purchase Intention on Social Media. Australasian Marketing Journal , 28 (4), 160-170, ISSN 1839-3349, SAGE Publications.