Kelayakan Finansial Pemasaran Ikan Hias Guppy ( Poecillia reticulatus Peters ) Pedagang  Ikan  Hias Di Kota Semarang
Financial Viability of Guppy Ornamental Fish Marketing (Poecillia reticulatus Peters) Ornamental Fish Traders in Semarang City
N.M. Zuhri, A. Indrawan, Wiharso
Program Studi S1 Agribisnis Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Farming Semarang E-mail : nurmuttaqienzuhri@gmail.com

## ABSTRAK
Ikan Guppy ( Poecillia reticulatus Peters ) ikan hias mudah dipelihara, diternakan, indah mempunyai  nilai  ekonomi  dan  sudah  dikenal  masyarakat.  Penelitian  ini  dilaksanakan  pada pedagang penjual ikan hias khusus ikan Guppy ( Poecillia reticulatus Peters) pada pasar ikan hias pasar  Johar  dan  Tlogosari    Kota  Semarang,  pada    bulan  Oktober-Nopember  2021.  Tujuan penelitian untuk mengetahui kelayakan ﬁnansial pemasaran Ikan Hias Guppy oleh pedagang Ikan Hias  dan  perilaku  konsumen  pembeli  ikan  Guppy  (Poecillia  reticulatus  Peters)  Metode  dasar penelitian  deskriptif  analisis , penentuan sampel secara purposiv, responden nya secara sensus (20  responden  ),  responden  konsumen  pembeli  ikan  secara  insidentil  (30  responden).  Untuk mengetahui pendapatan dengan perhitungan     biaya operasional dan penerimaan hasil , untuk mengetahui  kelayakan    menggunakan  R/C  ratio  ,  BEP  ,  untuk  mengetahui  perilaku  konsumen diperoleh  informasi    konsumen  pembeli  ikan  Guppy    ( Poecillia  reticulatus Peters  ).  Hasil pemasaran  penjualan ikan Guppy ( Poecillia  reticulatus Peters ) Rp.1.735.000,-  per  tahun , R/C ratio = 1,2 lebih besar dari satu berarti  layak, BEP  penjualan  1.445  ekor  per  tahun  berarti titik balik modal  pada 1.445 ekor  prer tahun , real terjual 1,735 .ekor per tahun., BEP  Harga Rp.5000,- per ekor, real  dijual sebesar Rp.6.000,- Perilaku konsumen  membeli  untuk menikmati keindahan ikan hias Guppy ( Poecillia   reticulatus Peters ), menternakan untuk dapat menjualnya, membeli untuk  dijual  secara  eceran  sebagai  penghasilan.    Kesimpulan  pemasaran  penjualan  ikan  hias guppy ( Poecillia reticulatus Peters )   layak , mempunyai keindahan ,mudah diternakan     untuk penghasilan.
Kata kunci : Kelayakan, Pemasaran , Ikan Guppy

## ABSTRACT
Guppy ﬁsh (Poecillia reticulatus Peters) is an ornamental ﬁsh that is easy to maintain, has economic value and is well known to the public. This research was carried out on ornamental ﬁsh sellers speciﬁcally for Guppy ﬁsh (Poecillia reticulatus Peters) at the Johar and Tlogosari market ornamental  ﬁsh  markets,  Semarang  City,  in  October-November  2021.  Guppy  ﬁsh  (Poecillia reticulatus Peters) consumers. The basic method of research is descriptive analysis, determining purposive  sample,  census  respondents  (20  respondents),  consumer  respondents  who  buy  ﬁsh incidentally  (30  respondents).  To  determine  the  income  with  operating  costs  and  revenues,  to determine  the  use  of  the  R/C  ratio,  BEP,  to  determine  consumer  behavior  obtained  consumer information  on  Guppy  ﬁsh  (Poecillia  reticulatus  Peters)  buyers.  Marketing  results  from  sales  of Guppy ﬁsh (Poecillia reticulatus Peters) IDR 1.735.000,- per year, R/C ratio = 1.2 greater than one means it is feasible, BEP sales of 1.445 ﬁsh per year means a turning point at 1,445 ﬁsh per year, real sold 1,735 ﬁsh per year., BEP Price Rp.5000,- per head, real sold for Rp.6,000,- Consumer behavior buys to enjoy the beauty of Guppy ornamental ﬁsh (Poecillia reticulatus Peters), raises livestock to be able to sell it, buys for sale individually retail as income. The conclusion of marketing sales of ornamental guppy ﬁsh (Poecillia reticulatus Peters) is feasible, has beauty, is easy to raise for income.
Keywords : Eligibility, Marketing , Guppies

## PENDAHULUAN
Indonesia   merupakan   negara yang   mempunyai potensi sebagai salah satu negara penghasil ikan hias, saat ini permintaan ikan hias  tidak hanya berasal dalam negeri , tetapi juga dari luar negeri ( Erwin  .2018  ).    Potensi    kekayaan  ikan hias yang   berlimpah   dan kondisi   yang mendukung, menjadikan kan hias  sebagi sumber   devisa   negara   dalam komoditi ekspor non migas, ekspor ikan hias yang tidak pernah lesu  dan selalu  mengalami perkembangan  dari  permintaan  pasar (Rendra, 2019)
Rona  peminat  dan  penggemar ikan  hias  Guppy  ( Poecillia  retculata Peters ) terus   meningkat   sejak   masa p a n d e m i     C o v i d   1 9 ,   m e n d o r o n g pedagang    ikan  hias  meningkatkan jumlah  ikan  hias  untuk  memenuhi permintaan  konsumen,  hal  ini  juga berdampak  pada  pembudidaya,  banyak pemula  yang  mulai  beternak  ikan  hias mungil  berekor  indah  ini.    Maraknya adanya   kontes   ikan hias juga menjadi pemicu meningkatnya   permintaan akan ikan  hias  Guppy  ( Poecillia  retculata Peters).Varian  baru  dari  ikan  hias  ini mucul  membuat    penggemar  baru t e r t a r i k   u n t u k   m e m e l i h a r a   d a n menternakan,  bila  menemukan  ikan yang bagus   akan mengikuti kontes ikan hias.
Sekilas sosok ikan Guppy ( Poecillia retculata Peters  )  yang  berukuran  kecil mirip maskoki oranda, terdapat benjolan seperti  mahkota  ,  mutasi  genetik  ini ternyata  diminati  oleh  penggemar  untuk koleksi  maupun  untuk  ikut  kontes, s e h i n g g a   b e r d a m p a k     b a n y a k permintaan      serta  dapat  meningkatkan harga  jual.  Pinus  Ligga  dan    Heru Susanto ( 1989 ), sulit   menyebutkan ciri ciri    ikan  hias  gupi  secara  tepat  .Bukan karena  ikan  ini  kurang  terkenal  ,  namun karena  banya  varian  yang  satu  sama lainnya    sama  sama    mempersona. Namun demikian  pada dasarnya , bahwa warna  dasar  badan    ikan  hias  guppy
yang  asli  berwarna  kecoklatan,  dengan v a r i a s i     w a r n a   s i s i k     d i s a m p i n g badannya  serupa pelangi.
Prospek  dan segmen  pasar ikan hias Guppy ( Poecillia  reticulata Peters ), permintaan  nya    cukup  banyak  dari penggemar  ikan  hias    ini  dari  pemuala (anak  kecil ) sampai orang  dewasa  baik di  gunakan  sebagai    ikan    hias  pengisi Akuarium  ,maupun  untuk  di  ternak dengan  mudah  ditempat  yang  relatif sempit  (akuarium,  bak  bak  kecil  )  yang dapat  menghasilkan anakan yang dapat jual. Penangkaran ikan Guppy ( Poecillia reticulata Paters  )    selalu  mencoba mengusahakan  varian  jenis  baru y a n g   a k a n   m e m b e r i k a n   p e l u a n g menghasilkan    ikan  yang  disenangi karena indahnya yang juga untuk  bahan ikut    kontes  ikan  hias  yang  berdampak pada nilai jual. . Istilah King Koi muncul karena   mutasi genetik   yang membuat Guppy      varian  Koi  seolah  memilki  “ Mahkota  “  ,  varian  King      ki  albino    ini ternyata diminati   para   penghobi   kelas kolektor    sehingga    harga    jual  tahun 2021 ini  berkisar Rp.3 juta  sampai  Rp.6 j u t a   p e r   p a s a n g   (   S e t y a     d a l a m Ramadhan,  2021  ),  harga    pasaran Internasional  berkisar  US $ 500  setara 7  juta  ).    Guppy  jenis  Koi    memang menghasilkan  banyak  varian,.  Salah s a t u     v a r i a n     y a n g   t i d a k   k a l a h fantatisnya  adalah  varian albino  balon koi.  Peluang  untuk  beternak  dan penangkaran  ikan  guppy    jenis    koi menghasilkan mutu  beragam  pada tiap anakannya, ada nya berbagai varian ini akan  meningkatkan    permintaan  dari penghobi ikan hias.  Peternak penangkar ini merupakan produksi ikan hias guppy yang  biasanya  bermitra  dan  atau sebagai pemasok ikan ke pedagang ikan hias.
Pedagang  ikan  hias    ini    dalam kegiatan pemasaran  yang paling mudah dikenali adalah   yang berkaitan dengan pembawaan    produk  (ikan  hias)  ke dalam kontak   dengan pasar, penjualan
N.M. Zuhri, A. Indrawan, Wiharso : Kelayakan Finansial Pemasaran Ikan Hias Guppy ( Poecillia reticulatus Peters )
adalah salah satu kegiatn jenis ini. Penjualan  ,  dalam  pengertian secara  luasnya,  bertujuan    bukan  saja untuk  melakukan  penjualan,  tetapi  juga menandai calon langganan, merangsang permintaan,  menyediakan  informasi kepada  pembeli,  serta    berupaya  untuk kearah  tujuan tujuan tersebut.  Penjualan perseorangan    meupakan  cara  utama melalui  mana  program  pemasaran  di terapkan  .  Kekuatan    unik  penjualan p e r s e o r a n g a n     t e r l e t a k   p a d a kesanggupannya    menjelmakan    pesan p e n j u a l a n     b a g i   l a n g g a n a n individu.(Kotler,  1989),  Pemasaran  ikan hias  di  Kota  Semarang  ini    merupakan pedagang  eceran.  Penjualan  eceran terjadi  dalam  semua  pemasaran  bagi barang  konsumen  , karenan  terdiri  atas kegiatan   kegiatan   yang terlibat   dalam penjualan  kepada konsumen terakhir. Pedagang ikan hias dalam kegiatan pemasaran dan penjualan ini,  komoditas tidak  satu  jenis  ikan  hias  saja,  tetepi berbagai  jenis  ikan  hias  diantara  adalah ikan  hias  jenis  Guppy,berkaitan  dengan ini apakah penjualan ikan hias Guppy ini masih  layak  untuk    diusahakan.  Tujuan Penelitian yaitu menganalisis   kelayakan ﬁnansial    pada  pemasaran    ikan  hias Guppy    oleh  Pedagang  ikan  hias  dan perilaku  konsumen  penghobi  ikan  hias Guppy  di  kota  Semarang.  Manfaat Penelitian ini diharapkan  dapat informasi bagi masyarakat, penghobi  dan pertrnak serta pelaku usaha ikan ternak.

## METODE  PENELITIAN
Lokasi dan Waktu Penelitian .
Lokasi penelitian pada  pasar ikan hias di   Komplek   Pasar Johar dan pasar i k a n   h i a s     T l o g o s a r i   d i   k o m p l e k Perumahan  Tlogosari    Kota  Semarang, pemilihan  dua    pasar  ini,    karena merupakan    pasar  persaing  sempurna artinya  dijumpai  banyak  pembeli  dan pedagang ikan ikan di bandingkan  pasar ikan hias Jalan Surtikanti dan paasar ikan h i a s   d i d a e r a h   S a m p a n g a n     K o t a
Semarang.  Di    Pasar  Ikan  Hias    di Komplek  Pasar  Johar,  penjualan  ikan hias terbagi   3 ( tiga) yaitu   (a) ikas hias jenis    non  predator,  (2)    jenis  ikan predator  dan (3) Jenis ikan hias dan  ikan hias  yang  ukuran  relatif  besar  (misal Karper,  lele,  Tawes,  Patin  dan  lainnya) walaupun  batas  pemisahan    jenis  tidak nyata,sedang  di  pasar  ikan  hias  di Tlogosari  tidak  ada    pemisahan.  Waktu penelitian ini dilaksanakan  2  bulan, yaitu bulan Oktober dan Nopember 2021.

## Metode Dasar Penelitian
Metode dasar  yang digunakan dalam  penelitan  ini  adalah  metode deskriptif  analisis  yaitu    metode  yang memusatkan diri pada masalah masalah aktual yang ada  pada  masa sekarang ( Surakhmad,  1994  ).Analisis  deskriptif bertujuan    mengubah  kumpulan  data menjadi  lebih  mudah  dipahami  dalam bentuk informasi yang lebih ringkas (Aziz Firdaus. M. 2012 ) Teknik penelitian yang digunakan dengan servay dan observasi l a n g s u n g   d i   p a s a r .   D a t a   y a n g d i k u m p u l k a n   d i a t a r a n y a ,   j u m l a h pembelian  ikan    Guppy  ,  ikan  Guppy yang  ter  jual  ,  harga  ikan  Guppy pembelian  dan  penjual,  modal,    hasil penjualan    dan  lainnya  yang  mengarah hal  hal  yang  sesuai  dengan  tujuan penelitian.

## Metode Penentuan Sampel
Metode penentuan responden d i l a k u k a n   s e c a r a   p u r p o s i v e . Pertimbangan  pengambilan  secara purposiv  atas  dasar  kriteria  pada pedagang   ikan hias diantaranya   sudah berdagang  cukup  lama  yang  berarti sudah mengenal jenis ikan hias, terutama ikan  guppy,pedagang    mempunyai tempat akuarium khusus untuk ikan hias guppy, termasuk dalam pedagang usaha
kecil.  Menurut  Widiyanto  (2008)  Usaha kecil    adalah  kegiatan  ekonomi  rakyat yang  berskala    kecil  (UU  No  .9.Tahun
1995).  Berbagai  versi  dan  deﬁnisi    dan kriteria    usaha    kecil  ,  sebagai  tabel  1 berikut :
Tabel 1. Versi Deﬁnisi dan Kriteria  Usaha Kecil
Sumber Widiyanto. (2008)
Mempertimbankan  dari  kreteria tersebut  di  atas,    pengambilan    sampel dilkukan secara   sensus hal ini berkaitan dengan jumlah yang sedikit, sumber data sangat terbatas ( Aziz Firdaus.M. 2012 ) sebanyak  20    orang  pedang  ikan    hias dari  dua  lokasi  (  pasar  ikan  hias    Johar dan  Tlogosari  ).Sedangkan  untuk konsumen  pembeli  ikan  hias  guppi  di ambil  secara    sampling  aksidental  , artinya  penentuan  sampel  berdasarkan pada    konsumen  secara  kebetulan    di waktu  kejadian  bertemu    bersaman pembelian ikan guppi di tempat pedagang ikan guppy sebanyak 30 0rang .

## Jenis  dan sumber Data
a. Data primer
Data  primer  adalah  data  yang langsung  di  peroleh  dari  sumber  data p e d a g a n g   p e n j u a l   i k a n   h i a s   d a n konsumen  pembeli  ikan  hias  guppi) sebagai responden, melalui wawancara terstruktur dengan menggunakan daftar pertanyan yang dibutuhkan yang telah di persiapkan
b. Data Sekundair
Data  sekundair  adalah  data pendukung yang diperoleh dari pustaka, laporan hasil penelitian  dan lain lainnya.
N.M. Zuhri, A. Indrawan, Wiharso : Kelayakan Finansial Pemasaran Ikan Hias Guppy ( Poecillia reticulatus Peters )

## Teknik Pengumpula Data
Dalam pengumpulan data  primer melalui  wawancara.  Terstruktur  pada responden    pedagang  dan  konsumen, disamping itu juga melakukan observasi secara  langsung    terhadap  obyek    ang diteliti.

## Metode Kajian  dan Analisis Data
a.  Biaya Tetap
Biaya  tetap  adalah  biaya    yang tidak  habis    pakai  satu  kali  masa penjualan .Biaya tetap antara lain, biaya untuk  sewa  tempat  ,aquarium,  rak  besi, ﬁlter, aerator, selang aerator, sambung T, lampu tabung, tabung oksigen , retribusi , biaya keamanan, biaya penyusutan.
b.  Biaya Tidak Tetap
Biaya  tidak  tetap  adalh  biaya dimana  besar  kecil  nya  tergantung  dari besarnya  usaha  ..  Biaya  tidak  tetap digunakan  untuk  untuk    pembelian barang  dagangan    dalam  hal  ini  Ikan Guppy,air, listrik, srok , oksigen,  kantong plastik  ,  kemasan  kardus  ,  pakan  ikan  , obat  obatan,  promosi  pemasaran    dan lain lainnya.
Jumlah biaya tetap dan  biaya tidak tetap  merupakan  total biaya  produksi (. Sudarsono.  1998  )    .  Secar  matimatis  , ditulis sebagai berikut : TC = TFC + TVC
TC ( Total Cost )  = total biaya produksi, TFC ( Total Fixed Cost ) = total biaya tetap dan
TVC ( Total Variabel Cost ) = total biaya tidak tetap.

## Pendapatan
P e n d a p a t a n   a d a l a h   s e m u a penghasilan  yang  diterima  setiap  orang dalam kegiatan ekonomi usaha tani pada pereode  tertentu  (Soekartawi2002).
Pendpatan  kotor  merupakan    totol produksi    diper  oleh  di  kalikan  dengan harga ersatuan yang berlaku, dalam hal ini total produksi  di artikan sama dengan penjualan  total    kan  guppy.  Sedangkan pendapatan bersih  adalah  selisih antara pendapatan kotor     dengan total   biaya produksi  ( Soekartawi, 1990 )

## Kajian Kelayakan
K a j i a n   m e l a l u i   a n a l i s i s   i n i merupakan  tolok  ukur  menilai  usaha tersebuk  layak  diusahakan  artau  tidak. Analisis  kelayakan  dalam  penelitian dengan  menggunakan  perhitungan  R/C ( Revenue  Rasio ),  BEP  ( Break  Even Point ),  B/C  (beneﬁt Cost  Rasio ),
Widiyanto  (  2008  ).,Soehardi  Sigit ( 1997 ).
Secara  matimatika sebagai berikut :
1).  R/C  merupakan  perbandingan antara  pendapat    usaha  dengan    total biaya  produksi  .  dengan    kriteria    bila R/C < 1  usahanya tidak layak.,  R/C = 1 usaha  tidak  untung  tidak  rugi  /  impas d a n   R / C   > 1   u s a h a   n y a   b e r a r t i menguntungkan  ,  layak  di  lanjutkan
2). BEP   adalah sutu kondisi dimana usahanya tidak mendapatkan keutungan dan tidak pula mengalami kerugian . Ini dapat dilhat dari perhitungan:
1.  Analisis Break even volume (BEV )
2.  Analisis  break  even  selling  price (BESP )

## 3. Analisis Break even sales  (BES )

## Kajian Perilaku Konsumen
Widiyanto    (2008),  menjelaskan sikap   konsumen adalah   aktivitas yang dilakukan   oleh konsumen dalam rangka memenuhi atau memuasakan kebutuhan dan  keinginan  yang  ada    (kognitif), kemudian dari sikap ini akan membentuk p e r i l a k u   k o n s u m e n   ( a k t i v i t a s psikomotorik.    Perilaku  konsumen  ada dua   yaitu perilaku yang tampak (jumlah pembelian,  waktu,  cara  pembelian  dan
lain  lainnya  )  dan  perilaku  yang  tidak nampak  (persepsi,  gengsi,  perasaan kepemilikan  dan    lain  lainnya).  Sedang yang  mempengaruhi  perilaku    ada  dua yaitu   faktor sosial sosial budaya (kelas ssosial,  struktur  sosial,  kelompok  dan referensi) dan faktor  psiklogis ( motivasi , p r o s e s   b e l a j a r   ,   s i k a p     d n   l a i n lainnya.)(Suryani .2008)

## HASIL DAN  PEMBAHASAN

## A.   Pendapatan Usaha Penjualan Ikan Hias Guppy di  Pasar Ikan Hias
1.  Biaya Tetap  (Fixed  Cost  )  pada pedagang penjual ikan hias di pasar ikan hias  Kota  Semarang    sebagai    dalam Tabel 2 . berikut :
Tabel 2.  Rerata  Jenis  Kebutuhan  Biaya Tetap Tahun 2021.
Kebutuhan  sarana  seperti  di Tabel  2 . sebagai    biaya  tetap  di asumsikan  bertahan sampai lima tahun, alat  dan  sarana  ini  mengalami  nilai p e n y u s u t a n .   P e n g h i t u n g a n   n i l a i penyusutan    diasumsikan  sama  dan s e t e l a h   5   t a h u n   d i a n g g a p   t i d a k mempunyai nilai. Jadi biaya per tahunnya jumlah  biaya  per  masing  jenis  dibagi  5 .Kecuali  sewa ruang hanya  memberikan kontribusi sewa sebesar 10%   dari   nilai b e s a r n y a   p e n y u s u t a n ,   h a l   i n i dikarenakan ruangan itu juga diguanakan jenis  ikan  hias  lainnya.Aquarium  disini
belum  ada  perlengkapan  nya    misal ﬁlter, waterpump,slang, hal ini berkaitan d e n g a n   n i l a i   p e n y u s u t a n ,   a l a t kelengkapn    aquarium    umur  pakaina tidk melebih satu tahun, maka biaya alat kelengkapan aquarium termasuk  dalam biaya variabel. Jumlah total biaya tetap per Tahun sebesar Rp.630.000,-
1.  Biaya  Tidak  Tetap  (  Variabel  Cost  ) pada    pedagang    penjual  ikan  hias  di pasar ikan hias  Kota Semarang sebagai dalam  Tabel 3.  Berikut :
N.M. Zuhri, A. Indrawan, Wiharso : Kelayakan Finansial Pemasaran Ikan Hias Guppy ( Poecillia reticulatus Peters )
Tabel 3.  Rerata Jenis Kebutuhan Biaya Tidak Tetap Pedagang Ikan hias  Th. 2021
Ikan Guppy barang yang dijual, ini mendapatkan  pemasok    dari  peternak ikan  hias,  jumlah  ikan  guppy  yang diterima oleh pedagang per bulan 2 kali atau  sesuai    kebutuhan  berdasarkan permintaan  rata  rata  200  ekor  sampai 250 ekor dengan ukuran  panjang badan 2  cm  sampai    2,5  cm.    Harga  dari pemasok/  peternak  Rp3.000,  -per  ekor. Ikan    Guppy  yang  diterima    pedagang kemudian  diseleksi  dipisahkan  pada beda  aqurium  yang  dijual    dengan tunggal/ satu   dan  berpasangan..
Pakan ikan   berupa pelet, cacing sutera,  cacing  darah  sellu  tersedia  , karena pedagang ikan hias juga menjual pakan tersebut, namun pemberian pakan dan ikan sudah di atur secara tehnis  dan melihat  kondisi ikan.
Kelengkapan aquarium ﬁlter, air rator,  waterpum,  serok  biasanya  dalam satu tahun  dibutuhkan sekitar 2 sampai 3 buah, 2 atau  3 kali ganti .
Pembiayaan biaya listrik hanya memberikan  dalam  bentuk  kontribusi, karena    lintrik  ini  juga  digunakan  untuk keperluan  aquarium  ikan hias lainnya.
Isi  ulang  oksigen  pada  tabung oksigen  ini  ada  tersendiri,  karena penggunaannya  lebih  banyak,  karena kantong  plastik  ukuran    kecil    tapi jumlahnya banyak   pada   pembeli   ikan guppy jumlah ikan sedikit.
Kantong plastik ukuran isi satu liter untuk  keperluan    pembelian  ikan  kecil, dan  kantong  plastik  ukuran  5  liter  utuk pembelian ikan yang cukup dan atau ikan kecil tetapi julah nya banyak.
Uang keamanan dan retribusi diurusi oleh  organisasi  tersendiri,  pedagang memberikan kontribusi   sebesar   (10 %) Rp 550,000.- .
2. Pendapatan pedagang   penjual ikan hias  Guppy  di  pasar  ikan  hias  kota Semarang.
Pendapatan    pedagang  penjual ikan  hias  Guppy    dibedakan    menjadi pendapatan  kotor  yaitu  hasil  penjualan ikan hias guppy  dan  pendapatan bersih
.  Pendapatan  bersih  yaitu    selisih pendapatan kotor   dengan   biaya   total yang  dikeluarkan,  sebaga  Tabel  4 berikut :
Tabel 4. Rerata Pendapatan Pedagang Penjual Ikan Hias Guppy Kota Semarang Th. 2021
Pedagang  ikan  hias    dalam menjual  ikan  hias  nya  dibagi  3  aquarim, satu  aquarium  sebagai  tempat  ikan  hias yang  di  jual  satuan  ,  aquarium  ke    dua untuk tempat   ikan guppy   berpasangan dan  aqurium  ke  tiga    untuk  tempat  ikan guppy  kelas  kontes,  pada  umumnya hanya    dua  aquarium  yaitu    untuk  ikan guppy  yang jual  eceran satu satuan yang dihargai  berkisar  Rp  5.500  sampai  Rp 6.000,-  ,  aquarium  kedua    untuk  ikan guppy  berpasangan  di  hargai  sepasang ikan  guppy    berkisar  Rp11.000  sampai Rp  15.000.    Pendagang  menjual  ikan guppy  ini  biasanya  berbeda.  pada  hari Senin sampai Jum' at lebih rendah sedikit, karena  pengunjung    konsumen/pembeli sepi  dibandingkan  pada  hari  sabtu  dan mingu dengan harga lebih tinggi berkisar untuk satuan Rp.7.000/ per ekor, dan   Rp 15.000,- /pasang.
Jumlah  pembelian  ikan  hias guppy  sebagai  bahan  barang  dagangan yang  akan  dijual    sebanyak  2000  ekor, sedangkan  ikan  hias  guppy  yang  terjual sebanyak  1.735  ekor,  berarti    ada k e k u r a n g   2 7 5   e k o r   k a r e n a   m a t i (berkurang  13  %),  bila  pedagang meningkatkan  keuntungan  dengan meningkatkan  harga jual akan membawa resiko konsumen akan beralih pada ikan h i a s   l a i n ,   s e b a i n y a   p e d a g a n g meningkatkan kualitas pemeliharaan dan perawatan  ikan  agar    kematian  ikan dapat berkurang.
K e l a y a k a n   U s a h a   P e d a g a n g Penjualan Ikan Hias   di Pasar Ikan Hias Kota Semarang.
a.  Revenue  Cost  Ratio ( R/C ratio )
R/C ratio lebih besar dari satu berarti usahanya  layak  .Setiap  biaya  sebesar R p . 1 . 0 0   d i p e r o l e h   p e n a m b a h a n pendapatan  Rp. 1,2 .
b.  BEP  Volume  Penjual  Ikan  Hias Guppy
Titik  balik  modal  tercapai  bila  total penjualan  mencapai  1.445  ekor    per tahun
c.  BEP untuk harga  Ikan Hias Guppy
Titik balik  modal  tercapai bila  harga jual  rata rata  minmal Rp.5000, per ekor

## 1. Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen    dalam membeli  ikan    Guppy    dalam  rangka
137
N.M. Zuhri, A. Indrawan, Wiharso : Kelayakan Finansial Pemasaran Ikan Hias Guppy ( Poecillia reticulatus Peters )
memenuhi kebutuhan dan keinginan , di tinjau  dari  umur,  umur  remaja  membeli ikan  guppy  karena  ikan  guppy    mudah dipelihara,  harga  murah  ,  mempunyai keindahan , pembeli dalam jumlah sedikit, Umur    dewasa  membeli  ikan  guppy mempunyai  persepsi  mudah  dipelihara, m e m p u n y a i   k e i n d a h a n ,   m u d a h d i t e r n a k a n ,   m u d a h   d i t a n g k a r k a n sehingga  dapat  menghasilkan,  membeli sesuai dengan kebutuhan, dan pedagang e c e r a n   k e l i l i n g a n   m o t i v n y a   u n t u k m e n d a p a t   k e u n t u n g a n   s e b a g a i penghasilan pembelian ikan guppy biasa nya disesuaikan jumlah ikan guppy  yang laku  pada  waktu di jual eceran.

## KESIMPULAN  DAN  SARAN Kesimpulan
Pedagang Ikan hias penjualan ikan guppy   layak   diusahakan dan memberi kontribusi  pendapatan.  Ikan    guppy mempunyai nilai ekonomi dan  ke indahan ,faktor  ini  mempengaruhi  perilaku konsumen  untuk  membeli,  memelihara, menangkarkan untuk dapat memperoleh penghasilan

## Saran
Pedagang  ikan  hias,  khusus  nya i k a n   g u p p y   u n t u k   m e n g h i m b a u m a s y a r k a t   a t a u   o r g a n i s a s i   d a n mendukung  untuk  diadakan    kegiatan kontes   ikan, serta   peningatan   kualitas pemeliharaan    ikan  dan  perawatan aquarium.

## DAFTAR  PUSTAKA
Aziz  Firdaus.M..2012.Metode  Penelitian. E d i s i   P e r t a m a , J e l a j a h Nusa.Tangerang.
Erwin. 2018 . Studi Fenotiﬁk Ikan Guppy ( Poecillia  reticulata Peters  )
Dengan  Pengaruh  Aromatase
I n h i b i t o r   A l a m i   U n t u k   S e x Reversal  Gametik  Ikan. Jurnal
Ilmiah  “Biosﬁr  “    e    ISSN  2549- 0486.
Kotler.  Philip  .  1992.    Manjemen P e m a s a r a n     A n a l i s i s Perencanaan  da  Pengendalian .Jili  2  .Ed,Kelima  .Penerbit Erlangga .Jakarta.
Lingga,  Pinus  dan  Heru  Susanto.1989. Ikan Hias Air Tawar. Penerbit PT P e n e b a r   S w a d a y a . J a k a r t a Pusat.
Nitisemito,Alex  S  dan  Umar  Burhan.
2 0 0 4 .   W a w a s a n   S t u d i K e l a y a k a n   D a n   E v a l u a s i Proyek . Edisi Revisi. PT   Bumi Aksara.Jakarta.
Ramadhan, M.F. 2021 . Bisnis  Ikan  Mini Laba  Tinggi. Trubus.  618.  Mei 2021.
Setiawan,Rendra  .2019. Analsis  Perilau Konsumen Terhadap Pembelian Ikan Guppy             (studi kasus J a l a n   M e n t a w a i   K e c m a t a n Medan Kota) Skripsi..UMSU.
SigitSoehardi ,1997, Analisa  Break Even Ancanga Linier Secara Ringkas dan Praktis           Edisi ketiga. BOFE Yogyakarta, Yogyakarta.
S u r a k h m a d , W.   1 9 9 4 .   P e n g a n t a r
Penelitian  Dasar,  Metode  dan T e k n i k .   C V   T a r s i t o .
Bandung.
Suryani.  2008.  Perilaku  Konsumen,
I m p l i k a s i     P a d a   S t r a t e g i P e m a s a r a n .   G r a h a   I l m u .
Yogyakarta.
Widiyanto,  2008.  Studi  Kelakan  Binis, UNNES PRESS. Semarang