## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA
INDUSTRI KERAJINAN BAMBU BATIK UD. BETRIS

## DI KELURAHAN MERAS KECAMATAN BUNAKEN KOTA MANADO
Julia Lendombela Melsje Y.  Memah Agnes E. Loho

## ABSTRACT
This study aims to identify internal factors and external factors of UD Betris, as well as to determine the strategy for developing the business of bamboo batik handicraft industry UD Betris. Betris in Meras Village. This research was conducted from April to June 2018. The data used were primary data and secondary data. Primary  data  is  obtained  through  observation  and  interviews  which  are  divided  into  two  parties,  namely internal  parties  (business  owners  and  labor)  and  external  parties  (local  government  and  consumers)  with  8 (eight) respondents. Meanwhile, secondary data was obtained from literature studies. Analysis of the data used is by using a SWOT analysis. The results showed that  internal factors include: raw  materials, quality of raw materials,  price  of  raw  materials,  product  uniqueness,  business  spirit  and  craftsman  skills,  product  prices, product  durability  and  quality,  not  having  financial  records,  traditional  production  equipment,  product arrangement  that  has  not  been  arranged  neat,  promotion  is  not  efficient,  does  not  have  a  special  place  of business,  and  there  is  no  parking  space.  external  factors  include:  high  market  opportunities,  government support, opportunities for training, opportunities to participate in exhibitions, plastic substitute goods, interest in business successors, and the existence of competitors using modern production tools. Based on the SWOT diagram, the chosen strategy is a combination of SO, namely: 1) Maintaining product quality and continuing to develop products by innovating to create bamboo handicraft products with new designs. 2) Continue to work with the government and related agencies to develop and expand marketing areas so that products are better known to local and foreign communities through training and exhibition events. *jnkd*.
Keywords: small and medium industries, bamboo handicrafts, SWOT, Meras Village, Bunaken District, Manado City.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  faktor  internal  dan  faktor  eksternal,  serta  untuk mengetahui  strategi  pengembangan  usaha  industri  kerajinan  bambu  batik  UD.  Betris  di  Kelurahan  Meras. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan April sampai Juni 2018. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui observasi dan wawancara yang dibagi atas dua pihak yaitu pihak internal  (pemilik  usaha  dan  tenaga  kerja)  dan  pihak  eksternal  (pemerintah  setempat  dan  konsumen)  dengan jumlah  responden  8  (delapan).  Sedangkan,  data  sekunder  diperoleh  dari  studi  literatur.  Analisis  data  yang digunakan  adalah  dengan  menggunakan  analisis  SWOT.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  faktor  internal meliputi: bahan baku, kualitas bahan baku, harga bahan baku, keunikan produk, jiwa bisnis dan keterampilan pengrajin, harga produk, ketahanan dan kualitas produk, belum  memiliki pencatatan keuangan, alat produksi tradisional,  penataan  produk  yang  belum  tertata  rapi,  promosi  belum  efisien,  belum  memiliki  tempat  khusus usaha,  dan  belum  ada  tempat  parkir.  faktor  eksternal  meliputi:  peluang  pasar  yang  tinggi,  dukungan pemerintah, kesempatan mengikuti pelatihan, kesempatan mengikuti pameran, barang subtitusi berbahan baku plastik,  minat  penerus  usaha,  dan  adanya  pesaing  dengan  menggunakan  alat  produksi  modern.  Berdasakan diagram SWOT, maka strategi yang terpilih adalah kombinasi SO yaitu: 1) Mempertahankan kualitas produk dan tetap mengembangkan produk dengan cara berinovasi untuk menciptakan produk-produk kerajinan bambu dengan design baru. 2) Tetap bekerja sama dengan pemerintah dan dinas terkait untuk mengembangkan dan memperluas  daerah  pemasaran  agar  produk  lebih  dikenal  masyarakat  lokal  bahkan  mancanegara  melalui kegiatan pelatihan dan pameran yang diselenggarakan. *jnkd*.
Kata kunci: industri kecil menengah, kerajinan bambu, SWOT, Kelurahan Meras, Kecamatan Bunaken Kota Manado.
Strategi Pengembangan Usaha……………………………………...(Julia Lendombela, Melsje Memah, Agnes Loho)

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Pengembangan  industri  kecil  penting bagi  struktur  industri  di  Indonesia  sehingga dengan investasi kecil dapat berproduksi secara efektif  meskipun  tingkat  perkembangan  sektor industri  kecil  menengah  di  Indonesia  masih relatif rendah.
Sampai  saat  ini  IKM  menyumbang 34,56  persen  terhadap  pertumbuhan  industri pengolahan  nonmigas  secara  keseluruhan. Angka ini dapat tercapai karena dukungan lebih kurang  3,6  juta  unit usaha,  yang  merupakan  90 persen  dari  total  unit  usaha  industri  nasional. Serapan  tenaga  kerjanya  yang  mencapai  10,3 juta orang, tentunya berdampak pada meningkatnya ekonomi nasional serta mengurangi kemiskinan.
Industri  kecil  dan  menengah  (IKM) merupakan  sektor  yang  diharapkan  dapat menciptakan  kesempatan  kerja  karena  pada sektor  ini  teknologi  yang  digunakan  dalam proses  produksinya  lebih  banyak  menggunakan tenaga kerja manusia sehingga diharapkan dapat menyerap  tenaga  kerja  lebih  banyak.  Industri kecil  dan  menengah  (IKM)  juga  memberikan dampak  yang  positif  dalam  perekonomian  di Indonesia  karena  menjadi  salah  satu  upaya dalam  mengurangi  tingkat  pengangguran  dan kemiskinan.
Salah  satu  sektor  dari  industri  kecil dan menengah (IKM) adalah industri kerajinan. Industri kerajinan merupakan salah satu industri yang diminati oleh pelaku usaha karena  pengerjaanya  yang  sederhana  dan produk  yang  dihasilkan  memiliki  nilai  seni yang  indah  dan  juga  nilai  guna  yang  tinggi bagi konsumen.
Industri  kerajinan  bambu  saat  ini banyak  ditemui  di  Provinsi  Sulawesi  Utara sumber yang mudah ditemui, baik sumber daya alamnya  maupun  sumber daya  manusia  dengan teknologi  yang  sederhana  ternyata  mampu mendatangkan keuntungan.
Meras  adalah  salah  satu  Kelurahan  di Kecamatan  Bunaken  Kota  Manado  Provinsi Sulawesi  utara  yang  memiliki  sumber  daya alam  bambu  batik  yang  dapat  diolah  menjadi berbagai produk kerajinan bambu. Satu-satunya
industri  kerajinan  bambu  batik  di  Kelurahan Meras yaitu kerajinan bambu batik UD. Betris.
Menjalankan suatu usaha tentu mempunyai tujuan agar tetap mampu
berkembang dan bersaing dengan
kompetitornya sehingga penjualan dan pendapatan diharapkan selalu meningkat, hal ini tidak  terlepas  dari  pentimgnya  peran  strategi bisnis yang diterapkan oleh lini usaha termasuk industri  kerajinan  bambu  batik  UD.  Betris  di Kelurahan  Meras  Kecamatan  Bunaken  Kota Manado.
Oleh  karena  itu,  perlu  dilakukan  kajian strategi  pengembangan  usaha  agar  usaha kerajinan  bambu  dapat  meningkatkan  daya saing agar dapat bertahan dalam berbagai situasi dan  kondisi.  Dalam  pengembangan  usaha diperlukan strategi yang tepat untuk mengembangkan usaha kerajinan bambu ini.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah di  kemukakan  maka  permasalahan  dalam penelitian ini adalah:
1. Apa yang menjadi faktor internal dan faktor eksternal  dari  industri  kerajinan  bambu batik UD. Betris yang ada di Meras ?
2. Strategi  apa  yang  dapat  diterapkan  dalam pengembangan  industri  kerajinan  bambu batik UD. Betris di Meras ?

## Tujuan Penelitian
Adapun  tujuan  penelitian  yang  ingin dicapai dalam penelitian ini yaitu:
1. Menganalisis  faktor  internal  dan  faktor eksternal industri kerajinan bambu batik UD. Betris di Meras.
2. Untuk merumuskan strategi pengembangan industri kerajinan bambu batik UD. Betris di Meras.
Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat antara lain:
1. Bagi  industri  rumah  tangga  kerjinan bambu  batik  UD.  Betris  memberikan informasi  dan  bahan  pertimbangan strategi-strategi  yang  dapat  dilakukan agar  dapat  mengembangkan  usahanya menjadi lebih baik.
2. Bagi  penulis,  penelitian  ini  diharapkan dapat memberikan tambahan pengetahuan. 3. Bagi pemerintah khususnya Daerah Meras agar dapat mengembangkan usaha kerajinan  bambu  batik  UD.  Betris,  dan pertimbangan yang dapat dijadikan sebagai  kebijakan-kebijakan  yang  dapat membantu  agar  usaha  tersebut  terus berkembang.

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  selama  3 bulan  yaitu  dari  bulan  April  sampai  bulan Juni  tahun  2018  yaitu  persiapan  sampai penysunan  selesai.  Tempat  penelitian  adalah usaha  rumah  tangga  kerajinan  bambu  yang berlokasi  di  Kelurahan  Meras  Kecamatan Bunaken Kota Manado.

## Metode Pengambilan Data
Data yang digunakan pada usaha kerajinan bambu batik UD. Betris di Kelurahan Meras  adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Data  primer  berupa  data  faktor-faktor  internal (kekuatan – kelemahan) dan eksternal (peluang- ancaman)  dari  usaha  Kerajinan  Bambu  Batik UD. Betris. Data sekunder di peroleh dari studi literatur  yang  berkaitan  dengan  data  yang dibutuhkan dalam studi kasus.
Data  yang  diperoleh  akan  disajikan dalam  bentuk  tabel  dan  di  analisis  secara deskriptif.  Pengumpulan  seluruh  data  yang diperlukan  untuk  studi  kasus  pada  usaha kerajinan bambu batik UD. Betris menggunakan beberapa cara yaitu :
1. Wawancara.  Teknik  ini  digunakan  untuk mengumpulkan data primer dengan
wawancara  langsung  kepada  responden yaitu  pemilik  usaha  kerajinan  bambu  batik UD. Betris
berdasarkan pertanyaan
(kuesioner) yang telah dipersiapkan.
2. Pencatatan.  Teknik  ini  digunakan  untuk mengumpulkan  data  sekunder  dari  instansi atau lembaga yang mendukung penelitian.
3. Studi  literatur  dan  kepustakaan.  Studi literatur dan kepustakaan dilakukan melalui
studi  pustaka  berbagai  jurnal  ilmiah  dan skripsi,  artikel-artikel  yang  relevan,  serta sumber lain yang mendukung data sekunder.

## Pengukuran Variabel

## Faktor Internal
Faktor  dalam  adalah  faktor  yang secara teknis dan logis harus dapat dikendalikan,  faktor  ini  juga  bisa  merupakan kelemahan. Faktor ini diantaranya:
a. Produksi meliputi:
1. Mesin – mesin
2. Ketersediaan bahan baku
b. Pemasaran meliputi:
1. Produk
2. Harga produk
3. Lokasi penjualan
4. Promosi
c. Keuangan meliputi:
1. Pembukuan

## Faktor ekstenal
Faktor  eksternal  adalah  semua  faktor dari  luar  yang  relatif  sulit  dikendalikan. Faktor  ini  dapat  merupakan  peluang,  tetapi sekaligus juga ancaman.
a. Pesaing
b. Minat generasi penerus
c. Dukungan pemerintah

## Metode Analisis Data

## Analisis Deskriptif
Penulis menggunakan metode penelitian  analisis  deskriptif  dengan  yaitu dengan  cara  menggambarkan  dan  membahas keadaan  serta  kegiatan  dalam  industri Kerajinan  Bambu  Batik  UD. Betris di Kelurahan  Meras  berdasarkan  data  dan informasi yang didapat dan dikumpulkan.

## Analisis SWOT
Menurut Rangkuty (2017), cara perhitungan  bobot  dan  rating  dalam  analisis SWOT dengan menggunakan kuesioner yaitu:
a. Kuesioner  penilaian  bobot  menggunaka skala likert
Strategi Pengembangan Usaha……………………………………...(Julia Lendombela, Melsje Memah, Agnes Loho)
Nilai 1 = Tidak Penting Nilai 2 = Kurang Penting Nilai 3 = Cukup Penting
Nilai 4 = Penting Nilai 5 = Sangat Penting
b. Kuesioner  penilaian  rating  menggunakan skala likert Untuk Faktor Kekuatan dan Peluang
Nilai 1 = Kecil Nilai 2 = Cukup Besar Nilai 3 = Besar Nilai 4 = Sangat Besar Untuk Faktor Kelemahan dan Ancaman Nilai 1 = Sangat Besar Nilai 2 = Besar
Nilai 3 = Cukup Besar Nilai 4 = Kecil Dalam penelitian ini penulis menggunakan  kuesioner  untuk  menentukan atau memperoleh nilai bobot dan rating.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Deskripsi Umum Tempat Penelitian Sejarah Berdirinya Usaha Industri

## Kerajinan Bambu Batik UD. Betris
Usaha  Kerajinan  Bambu  Batik  UD Betris berdiri sejak tahun 2015, Pendiri usaha ini  bernama  Ibu  Bertha  Mansauda.  Usaha  ini mampu  bertahan  melawan  perkembangan jaman yang semakin modern.
Usaha  kerajinan  bambu  batik  UD Betris di  kelurahan  Meras  termasuk  dalam industri  rumah  tangga  ( home  industry ) dikatakan  Industri  Rumah  Tangga  karena kegiatan  industri  dilakukan  di  rumah  tangga, tenaga  kerja  yang  dipekerjakan  tidak  lebih dari  3  orang  dan  peralatan  yang  digunakan mulai  dari manual  hingga alat semi  otomatis. (Abrianto 2012:37).
Usaha  kerajinan  bambu  batik  UD. Betris  selalu  aktif  mengikuti  berbagai  pameran diantaranya:
1. Pameran  Hut  Provinsi  Sulawesi  Utara  yang disponsori  oleh  Disperindag  Kota  Manado pada  tahun  2016  yang  diselenggarakan  di Desa Kayuwatu.
2. Pameran  Nusantara  Expo  mengikuti lomba  kerajinan  yang  diselenggarakan  di Jakarta  membawa  nama  Pemerintah  Kota Manado dan mendapat juara 1 pada tahun 2016.
3. Pameran  Kriya  dan  Boga  Sulawesi  utara yang disponsori oleh Bank Indonesia pada tahun 2017.
4. Mengikuti  pameran  Manado  Viesta  yang disponsori  oleh  Disperindag  dan  Dinas koperasi pada tahun 2017.
5. Dinas  sosial  membeli  produk  kerajinan bambu  batik  UD.  Betris  untuk  mengikuti pameran  yang  diselenggarakan  dikota Palu.
Dari hasil mengikuti pameran- pameran  tersebut,  usaha  Kerajinan  Bambu Batik  UD.  Betris  mendapatkan  pasar  lokal maupun  mancanegara.  Untuk  pasar  lokal terdapat di beberapa daerah di Sulawesi Utara khususnya  Walikota  Kota  Manado  yang membeli Mniatur Kantor Walikota.
Sedangkan  untuk  pasar  ekspor  yaitu  Lukisan Capung  dari  bambu  yang  diekspor  ke  negara Belanda dan Bunga Rangkai yang diekspor ke negara China.

## Produk yang Dihasilkan
Produk kerjinan bambu yang dihasilkan oleh para pengrajin bervariasi, namun beberapa jenis  kerajinan  yang  rutin  dan  secara  teratur dibuat oleh pengarjin terdiri dari 2 macam yaitu souvenir dan miniatur.
1. Souvenir  :  Gantungan  kunci,  kalung, anting,  jepitan  rambut,  mangkok,  dan tetengkoreng.
2. Miniatur  :  Rumah  panggung,  kapal, kursi set, bunga rangkai, dan pesawat.

## Struktur Organisasi dan Tenaga Kerja
Industri  kerajinan  bambu  batik  UD. Betris  Sentra  Kerajinan  Bambu  merupakan industri  rumah  tangga  yang  memiliki  tenaga kerja  2  orang  seperti  yang  tertuang  dalam Gambar  3.  Ketua  saat  ini  diduduki  oleh  Ibu Bertha  Mansauda  sebagai  pemilik  sekaligus pembuat kerajinan bambu batik  UD. Betris dan 2  orang  tenaga  kerja  sebagai  pemotong  dan pengamplas bambu.

## Gambar 1. Struktur Organisasi
Identifikasi Faktor Internal dan
Faktor Eksternal Faktor Internal
1. Bahan Baku
Bahan  baku  utama  produk  kerajinan bambu  batik  UD.  Betris    adalah    Bambusa maculata  atau  bambu  tutul  salah  satu  spesies bambu  di  Indonesia,  Jenis  bambu  ini  memiliki tampilan  sangat  unik  karena  pola  coklatnya, Tanaman  ini  memiliki  panjang  rata-rata  hingga 20  meter  dengan  diameter  hingga  12  cm. Bambu  ini  bisa  bertahan  hidup  pada  wilayah dingin  asalkan  dengan  suhu  tidak  kurang  dari  - 2°C. Sehingga tumbuhan ini bisa dibudidayakan di  dataran  rendah  maupun  pegunungan  dan  di wilayah  tropis  maupun  sub  tropis.  Bahan  baku bambu  tutul  diperoleh  di  daerah  Meras  dari kebun milik pengrajin yang letaknya tidak jauh dari tempat usaha, ketika pesanan banyak bahan baku  diperoleh  juga  dari  petani  bambu  dengan harga  yang  sangat  murah  yaitu  Rp.10.000/ ujung.
2. Standart Dan Kualitas Bahan Baku
Standart dan kualitas bahan baku bambu tutul ini berkualitas ketika umur bambu sudah tua  dan  pengrajin  selalu  memakai  bambu yang sudah tua, keunikan dari bambu ini yaitu totol-totol cokelat pada bambu yang menyerupai  batik  sehingga  bambu  ini  sangat cocok dibuat kerajinan karena berkualitas dan memiliki  nilai  seni  yang  tinggi.  Semakin  tua umur bambu  tutul  semakin  banyak totol-totol yang  menyerupai  batik  yang  terdapat  pada bambu.
3. Keterampilan Dan Jiwa Bisnis Pengrajin
Keterampilan  dan  jiwa  bisnis  yang dimiliki  pengrajin  bambu  ini  sudah  sangat terlatih, sehingga pengrajin mampu mengembangkan  usaha  kerajinannya  dengan
tingkat  kesabaran  dan  semangat  juang  yang tinggi menghasilkan produk yang sangat unik dan bernilai seni yang tinggi.
4. Keunikan Produk
Produk  kerajinan  bambu  batik  UD. Betris dapat dikatakan sebagai kerajinan yang memiliki  keunikan  dan  nilai  seni  yang  tinggi karena  bahan  baku  utama  yaitu  bambu  tutul yang  memiliki  totol-totol  cokelat  menyerupai batik dan bentuknya yang beragan.

## 5. Penentuan Harga Jual Produk
Usaha  ini  termasuk  usaha  kreatif,  maka komponen  biaya  bahan  baku  tidak  menjadi patokan  mutlak  dalam  penentuan  harga  jual, namun  lebih  kepada  lama  waktu  yang dibutuhkan  dalam  membuat  produk,  tingkat kesulitan  dan  desain  dari  produk.  Menurut pemilik usaha dan konsumen yang diwawancarai harga produk masih terjangkau, harga  produk  yang  ditentukan  oleh  pemilik usaha yaitu:
- Rp.5.000-Rp.35.000 yaitu souvenir (gantungan kunci, kalung, anting,
tetengkoreng, mangkok), proses pembuatan  tidak  sulit  dan  memerlukan waktu sehari.
- Rp.55.000-Rp.225.000 yaitu miniatur (kursi set, pesawat, bunga rangkai dan vas bunga),  proses  pembuatan  memerlukan waktu 2-3 hari.
- Rp.300.000-Rp.750.000  yaitu  miniatur (rumah  panggung,  rumah  adat  Minahasa, kantor  walikota, zero  point ),  proses pembuatan memerlukan waktu 5-7 hari.
6. Ketahanan Dan Kualitas Produk
Produk  yang  dihasilkan  oleh  kerajinan bambu  batik  UD.  Betris  dapat  bertahan sampai  bertahun-tahun  karena  keterampilan tangan  pengrajin  dan  ketelitiannya  sehingga membuat  produk  yang  tahan  lama.  pengrajin juga mengutamakan kualitas bahan baku yang digunakan  untuk  membuat  kerajinan  agar produk yang dihasilkan tahan lama.
7. Pencatatan Keuangan
Pencatatan  keuangan  dalam  usaha  ini belum lengkap  hanya  mengandalkan  nota  bukti pembayaran,  tidak  ada  catatan  secara  lengkap tentang pengeluaran, pendapatan, dan keuntungannya.
Strategi Pengembangan Usaha……………………………………...(Julia Lendombela, Melsje Memah, Agnes Loho)
8. Proses Produksi
Proses  produksi  usaha  ini  belum menggunakan teknologi canggih, tetapi masih menggunakan  alat  tradisional  seperti  pisau, parang,  ban  scrub,  mesin  bor,  gurinda,  dan gergaji. Proses produksinya yaitu pemotongan bambu sesuai ukuran yang dibutuhkan dengan menggunakan  tangan  dan  keahlian  sehingga bambu  dipotong  dengan  berbagai  bentuk dengan tangan pengrajin, kemudian di amplas sehingga  mendapatkan  permukaan  bambu yang  halus,  setelah  itu  dirangkai  dengan menggunakan  lem  untuk  membentuk  produk dengan  berbagai  model  kerajinan  dan  untuk mendapatkan  hasil  yang  bagus  digunakan pewarna  (cat  dan  politur)  sesuai  dengan kebutuhan.
9. Kenyamanan Tempat Usaha
Usaha  ini  membutuhkan  bangunan khusus  tempat  usaha  agar  penataan  produk dan  bahan  bakunya  dapat  tertata  rapi,  selain itu  kenyamanan  tempat  usaha  yaitu  belum adanya  tempat  parkir  bagi  para  konsumen yang mengunjungi tempat usaha.
10. Metode Promosi
Metode  promosi  yang  digunakan  yaitu media  sosial  seperti facebook ,  namun  akun facebook masih  terkait  dengan  kegiatan pribadi  pengrajin,  seharusnya  memiliki  akun khusus  untuk  produk  yang  dihasilkan  agar konsumen  mudah  mendapatkan  informasi tentang  produk  kerajinan  bambu  batik  UD. Betris.

## Faktor Eksternal

## 1. Peluang Pasar
Usaha kerajinan bambu batik UD. Betris di  Kelurahan  Meras  memiliki  potensi  dan peluang  pasar  yang  sangat  luas  karena  usaha ini  menjalin  kerja  sama  dengan  dinas-dinas terkait yaitu Dinas Sosial, Dinas Perindustrian dan Perdagangan, dan Dinas Koperasi melalui pameran-pameran  sehingga  usaha  ini  dikenal oleh  masyarakat lokal  bahkan  sampai mancanegara  sejauh  ini  kerajinan  bambu batik  telah  mengekspor  produknya  ke  luar negeri  yaitu  China  dan  Belanda.  Karena keberhasilan  usaha  ini  pemilik  sekaligus
pengrajin  memiliki  kesempatan  menjadi narasumber di berbagai pelatihan usaha-usaha kecil dan menengah khususnya memanfaatkan  limbah  industri  sehingga dengan  pelatihan  tersebut  produk  banyak dikenal dan laku terjual.
2. Dukungan Pemerintah
Usaha  ini  telah  mendapatkan  surat  izin usaha perdagangan dengan dukungan pemerintah  dan  juga  telah  mendapat  bantuan berupa alat-alat produksi yang digunakan dalam proses pembuatan produk.
3. Adanya pesaing
Perkembangan  teknologi  yang  ada  saat ini  telah  memberikan  persaingan  terhadap kerajinan  ini  dengan  bahan  baku  berbeda. Salah  satunya  bahan  baku  batok  kelapa  yang telah  menggunakan  mesin  pemotong  yang canggih sehingga menciptakan produk dengan berbagai  bentuk  dan  model.  Selain  bahan baku  batok  kelapa  ada  juga  yang  berbahan baku  plastik,  dimana  bahan  baku  plastik  ini memiliki daya tahan yang sangat lama.
4. Kurangnya Minat Generasi Penerus Usaha Permasalahan yang dihadapi oleh kerajinan  bambu  batik  UD.  Betris  adalah kurangnya minat generasi muda untuk bekerja sebagai  penerus  usaha  ini.  generasi  muda tentunya  akan  menjadi  harapan  selanjutnya bagi  keberlangsungan  dan  perkembangan usaha kerajinan bambu  batik  UD. Betris. jika tidak  ada  generasi  penerus  maka  usaha  ini tidak akan bertahan lebih lama.
Berdasarkan uraian yang telah
dikemukakan  maka  di  identifikasi  faktor internal  dan  faktor  eksternal  yang  di  sajikan dalam Tabel 1.

## Strategi Pengembangan Usaha Industri
Kerajinan Bambu Batik UD. Betris
Hasil  Evaluasi  Lingkungan  Internal  (IFAS) dan  Hasil  Evaluasi  Lingkungan  Eksternal (EFAS)
Setelah  dilakukan  identifikasi  terhadap faktor  internal  dan  eksternal  yang  berpengaruh terhadap perkembangan usaha kerajinan bambu batik  UD.  Betris  maka  selanjutnya  dilakukan evaluasi  terhadap  faktor-faktor  tersebut  baik dari  kekuatan  dan  kelemahan  yang  ada  dengan menggunakan  Analisis  Internal  Faktor  Strategi (IFAS), dan faktor-faktor peluang dan ancaman yang  ada  dengan  menggunakan  Analisis Eksternal  Faktor  Strategi  (EFAS)  Berdasarkan evaluasi yang dilakukan di peroleh hasil bobot, rating,  dan  nilai  skor  yang  dapat  dilihat  pada Tabel 2 dan 3.
Total  bobot  x  rating  pada  Tabel  2 menunjukkan  faktor  kekuatan  bernilai  4  dan faktor kelemahan bernilai 1,2882 yang digunakan  sebagai  acuan  titik  kondisi  internal pada  usaha  kerajinan  bambu  batik  UD.Betris hasil  ini  digunakan  untuk  melihat  posisi perusahaan saat ini.
Berdasarkan  hasil  matriks  IFAS  dapat dilihat  bahwa  faktor  strategis  internal  kekuatan memiliki  nilai  skor  sebesar  4  sedangkan  faktor strategis internal kelemahan memiliki nilai skor sebesar  1,2882.  Hal  ini  menunjukan  bahwa faktor  kekuatan  lebih  tinggi  dibandingkan dengan  faktor  kelemahan.  Selanjutnya,  hasil matriks  EFAS  pada  faktor  strategis  eksternal peluang  memiliki  nilai  skor  sebesar  3,778 sedangkan  faktor  strategis  eksternal  ancaman memiliki  nilai  skor  sebesar  1,408.  Hal  ini berarti  industri  kerajinan  bambu  batik  UD. BETRIS  di  Kelurahan  Meras  memiliki  peluang yang lebih besar untuk mengantisipasi ancaman dalam menentukan strategi pengembangannya

## Diagram Analisis SWOT
Berdasarkan  hasil  perhitungan  skor faktor  strategis  internal  dan  eksternal  maka dapat  diketahui  bahwa  nilai    x  sebagai  sumbu horizontal  yaitu  faktor  kekuatan  4  dikurangi faktor  kelemahan  1,2882 dengan  selisih  2,7118 dan nilai sumbu y sebagai sumbu vertikal yaitu faktor  peluang  3,778  dikurangi  faktor  ancaman 1,408  dengan  selisih    2,370.  Dengan  demikian nilai  sumbu  x  dalam  diagram  SWOT  adalah 2,7118  dan  nilai  sumbu  y  dalam  diagram analisis SWOT adalah 2,370.
Hasil  identifikasi  faktor-faktor  tersebut maka dapat digambarkan dalam diagram SWOT sebagai berikut:

## Gambar 2. Diagram Analisis SWOT
Pada Gambar 2 diagram analisis SWOT menunjukkan  bahwa  usaha  kerajinan  bambu batik  UD.  Betris  memiliki  kekuatan  dan peluang  sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang yang ada. Strategi yang dapat diterapkan dalam
Strategi Pengembangan Usaha……………………………………...(Julia Lendombela, Melsje Memah, Agnes Loho)
kondisi  ini  adalah  mendukung  kebijakan pertumbuhan  yang  agresif  ( Growth  oriented strategy ) (Rangkuti, 2017:20).
Hal  ini  berarti  usaha  kerajinan  bambu batik  UD.  Betris  di  Kelurahan  Meras  memiliki
kekuatan  yang  lebih  besar  untuk  menghadapi kelemahannya  dan  peluang  yang  lebih  besar untuk mengantisipasi ancaman dalam menentukan strategi pengembangannya.

## Matriks SWOT
Tabel 4. Matriks SWOT IFAS
EFAS
Strength (S) 1. Bahan baku yang mudah didapat
2. Kualitas bahan baku baik 3. Harga bahan baku yang relatif murah 4. Keunikan produk yang dihasilkan 5. Jiwa bisnis pengrajin 6. Keterampilan pengrajin
7. Harga produk yang terjangkau 8. Ketahanan dan kualitas produk Weakness (W) 1. Belum  memiliki  pencatatan  keuangan yang lengkap 2. Alat produksi yang masih tradisional
3. Penataan  produk  yang  belum  terata rapi 4. Metode promosi yang dilakukan belum efisien
5. Belum  memiliki  tempat  khusus  untuk usaha 6. Belum  ada  tempat  parkir  untuk pengunjung Opportunity (O)
1. Peluang pasar yang  tinggi
2. Adanya dukungan pemerintah 3. Kesempatan mengikuti pelatihan 4. Peningkatan permintaan konsumen  dengan  adanya pameran Strategi SO 1. Mempertahankan  kualitas  produk  dan  tetap mengembangkan  produk  dengan  cara  berinovasi untuk  menciptakan  produk-produk  kerajinan bambu dengan design baru
2. Tetap bekerja sama dengan pemerintah dan dinas terkait  untuk  mengembangkan  dan  memperluas daerah  pemasaran  agar  produk  lebih  dikenal masyarakat  lokal  bahkan  mancanegara  melalui kegiatan pelatihan dan pameran yang diselenggarakan. Strategi WO Mempertahankan kesetiaan dan minat konsumen  dengan  memperbaiki  sarana penunjang, tata kelola produk, meningkatkan  kualitas  produk  dengan menggunakan  teknologi  modern  dan  tetap berupaya memperkenalkan produk lebih luas lagi. Treath (T) 1. Barang  subtitusi  berbahan baku plastik 2. Kurangnya  minat  penerus usaha 3. Adanya pesaing dengan menggunakan  alat  produksi modern Strategi ST 1. Menjaga  dan  mempertahankan  kualitas  produk untuk menghadapi persaingan  yang  ada terutama produk-produk dengan bahan baku plastik.
2. Meningkatkan  kualitas  teknologi  dari  teknologi sederhana menjadi teknologi modern
3. Melatih  dan  memberikan  bimbingan  kepada generasi  muda  agar  tingkat  kesulitan  dapat dihadapi  oleh  generasi  muda  sehingga  dapat mewarisi budaya membuat kerajinan bambu batik UD.Betris. Strategi WT
Memanfaatkan  dukungan  pemerintah  untuk melatih  dan  membimbing  generasi  muda lewat pelatihan pembuatan produk kerajinan bambu  ,  mengupayakan  pengadaan  mesin produksi  modern,  dan  memperluas  jaringan pemasaran.
Berdasarkan Tabel 4 diperoleh beberapa alternatif strategi yang bisa diaplikasikan dalam pengembangan  usaha  kerajinan  bambu  batik UD.  Betris  di  kelurahan  Meras  dalam  upaya untuk memaksimalkan kekuatan dan memanfaatkan  peluang  serta  meminimalkan kelemahan  dan  mengatasi  ancaman  yang  ada adalah sebagai berikut:
I. Strategi SO
a. Mempertahankan  kualitas  produk  dan tetap  mengembangkan  produk  dengan cara berinovasi untuk menciptakan produk-produk  kerajinan  bambu  dengan design baru.
b. Tetap  bekerja  sama  dengan  pemerintah  dan dinas  terkait  untuk  mengembangkan  dan
memperluas  daerah  pemasaran  agar  produk lebih  dikenal  masyarakat  lokal  bahkan mancanegara melalui kegiatan pelatihan dan pameran yang diselenggarakan.
II. Strategi WO
Mempertahankan  kesetiaan  dan  minat konsumen dengan memperbaiki sarana penunjang,  tata  kelola  produk,  meningkatkan kualitas produk dengan menggunakan teknologi modern dan tetap berupaya memperkenalkan produk lebih luas lagi.
III. Strategi ST
1. Menjaga  dan  mempertahankan  kualitas produk  untuk  menghadapi  persaingan yang ada terutama produk-produk dengan bahan baku plastik.
2. Meningkatkan  kualitas  teknologi  dari teknologi  sederhana  menjadi  teknologi modern.
3. Melatih dan memberikan bimbingan kepada  generasi  muda  agar  tingkat kesulitan  dapat  dihadapi  oleh  generasi muda  sehingga  dapat  mewarisi  budaya membuat  kerajinan  bambu  batik  UD. Betris.

## IV. Strategi WT
Memanfaatkan  dukungan  pemerintah untuk  melatih  dan  membimbing  generasi muda  melalui  pelatihan  pembuatan  produk kerajinan  bambu,  mengupayakan  pengadaan mesin  produksi  modern,  dan  memperluas jaringan  pemasaran.  Posisi  usaha  kerajinan bambu  batik  UD.  Betris  di  kelurahan  Meras dalam  diagram  SWOT  menunjukan  bahwa usaha  ini  berada  pada  kuadran  I  (satu). Artinya  strategi  yang  tepat  untuk  digunakan dalam  usaha  kerajinan  bambu  Batik  UD. Betris di Kelurahan Meras adalah strategi SO yaitu dengan upaya memaksimalkan kekuatan dan  memanfaatkan  peluang,  dengan  tetap meninjau  atau  meperhatikan  tiga  strategi lainnya  yaitu  strategi  WO,  strategi  ST,    dan strategi WT.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
a. Faktor  internal  meliputi:  Bahan  baku, Kualitas  bahan  baku,  Harga  bahan  baku, Keunikan  produk,  Jiwa  bisnis  dan keterampilan  pengrajin,  Harga  produk, Ketahanan  dan  kualitas  produk,  Belum memiliki  pencatatan  keuangan,  Alat produksi  tradisional,  Penataan  produk yang  belum  tertata  rapi,  Promosi  belum efisien,  Belum  memiliki  tempat  khusus usaha,  dan  Belum  ada  tempat  parkir.
Sedangkan faktor eksternal meliputi: Peluang  pasar  yang  tinggi,  Dukungan pemerintah, Kesempatan
mengikuti pelatihan,  Kesempatan  mengikuti  pameran, Barang  subtitusi  berbahan  baku  plastik, Minat  penerus  usaha,  dan  Adanya  pesaing dengan menggunakan alat produksi modern.
b. Strategi  yang  tepat  untuk  pengembangan Usaha Industri Kerajinan Bambu Batik UD. Betris  di  Kelurahan  Meras  Kecamatan Bunaken  Kota  Manado  adalah  dengan menerapkan  strategi  agresif,  yaitu  strategi SO dengan Mempertahankan kualitas produk  dan  tetap  mengembangkan  produk dengan  cara  berinovasi  untuk  menciptakan produk-produk  kerajinan  bambu  dengan design baru dan Tetap bekerja sama dengan pemerintah dan dinas terkait untuk mengembangkan  dan  memperluas  daerah pemasaran  agar  produk  lebih  dikenal masyarakat  lokal  bahkan  mancanegara melalui  kegiatan  pelatihan  dan  pameran yang diselenggarakan.
Selain menggunakan strategi SO sebagai  pilihan  strategi  utama,  juga  harus  tetap memperhatikan  atau  meninjau  ketiga  alternatif strategi  lainnya  yaitu  strategi  WO,  strategi  ST, dan strategi WT.

## Saran
1. Bagi pemilik Usaha Kerajinan Bambu Batik UD.  Betris  yaitu  tetap  Mempertahankan kualitas  produk  dan  tetap  mengembangkan produk  dengan  cara  berinovasi  untuk menciptakan produk-produk kerajinan bambu  dengan  design  baru  dan  Tetap bekerja  sama  dengan  pemerintah  dan  dinas terkait untuk mengembangkan dan memperluas  daerah  pemasaran  agar  produk lebih  dikenal  masyarakat  lokal  bahkan mancanegara melalui kegiatan pelatihan dan pameran yang diselenggarakan.
2. Pemerintah  Kota  Manado  untuk  dapat memfasilitasi dengan pengadaan alat produksi  modern  agar  usaha  kerajinan bambu  batik  UD.  Betris  dapat  lebih berkembang  dan  tetap  bertahan  di  zaman yang semakin modern ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abrianto.
2012. Pertanggung Jawaban Terhadap Produk Industri Rumah
Tangga  ( Home  Industry )  Tanpa  Izin Dinas  Kesehatan.  Skripsi.  Makassar: Fakultas Hukum. UNHAS.
Strategi Pengembangan Usaha……………………………………...(Julia Lendombela, Melsje Memah, Agnes Loho)
Rangkuty,  F.  2017.  Analisis  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis.  PT.Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.