PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 6, Nomor 4, Oktober 2021

## PENGARUH VARIASI PRODUK, PRODUCT KNOWLEDGE DAN CONTENT MARKETING TERHADAP MINAT BELI BUTUHBAJU
Mohammad Isma Lazuardi 1 dan Thomas Stefanus Kaihatu 2
Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Ciputra Surabaya E-mail: misma@student.ciputra.ciputra.ac.id 1 dan thomas.kaihatu@ciputra.ac.id 2
Abstract: This research aims to determine the effect of product variation, product knowledge, and  content  marketing  on  the  purchase  interest  of  ButuhBaju.  The  variables  used  in  this research  are  product  variation,  product  knowledge,  and  content  marketing  as  independent variables  and  purchase  interest  as  the  dependent  variable.  The  method  used  is  quantitative multiple  linear  regression.  The  sample  used  in  this  study  used  a  non-probability  sampling method  with  purposive  sampling  technique  and  a  sample  of  140  respondents.  The  data collection technique in this study was carried out by distributing questionnaires using a Likert scale.  Based  on  the  results  of  data  analysis,  it  can  be  concluded  that  the  variable  product variation, product knowledge, and content marketing have a partial and simultaneous positive effect on the purchase interest of ButuhBaju.
Keywords: Product Variations, Product Knowledge, Purchase Interest, Content Marketing
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  variasi  produk, product knowledge, dan content  marketing terhadap  minat  beli  ButuhBaju.  Variabel  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah variasi produk, product knowledge, dan content marketing sebagai variabel bebas dan minat beli sebagai variabel terikat. Metode yang digunakan adalah kuantitatif regresi linear berganda. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan metode non probability sampling dengan teknik purposive sampling dan sampel berjumlah 140 responden. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan membagikan kuesioner yang menggunakan  skala  likert.  Berdasarkan  hasil  analisis  data,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel variasi  produk, product  knowledge, dan content  marketing berpengaruh  positif  secara  parsial dan simultan terhadap minat beli ButuhBaju.
Kata kunci: Variasi Produk, Product Knowledge, Minat Beli, Content Marketing

## PENDAHULUAN
Istilah fashion, tentunya  tidak  lepas  dari  bagaimana  cara  masyarakat  berpakaian.  Dalam perkembangannya,  tren fashion di  Indonesia  lebih  condong  ke  ala  barat  dari  segi  bahan  ataupub  desainnya yang mana umumnya harus nyaman dipakai untuk kegiatan sehari-hari (Setiawan dan Sesilia, 2019). Fashion selain  menjadi  kebutuhan  pokok,  juga  sebagai  kebutuhan  keindahan  sehingga  menunjang  perkembangan perindustrian  yang  pesat,  bahkan  berkontribusi  pada  PDB  (Produk  Domestik  Bruto)  Nasional.Dalam Penghasilan  Nasional, fashion termasuk  salah  satu  bagian  dari  bidang  ekonomi  kreatif.  Kontribusinya terhadap PDB makin naik. Selaras dengan yang kemukakan Kepala Badan Ekonomi Kreatif (Bekraf) Triawan Munaf    pada  konferensi  pers  Laporan  4  Tahun  Kinerja  pada  masa  Jokowi-JK  dengan  tema  “Membangun Manusia Indonesia Menuju Negara Maju” (Saputri, 2018). Industri fashion menjadi salah satu penyumbang utama pada bidang ekonomi kreatif terhadap penghasilan negara atau PDB.

## Gambar 1. Kontribusi PDB Ekonomi Kreatif menurut Sub Sektor
Gambar  1  menunjukkan  kontribusi sub  sector dari  ekonomi  kreatif  terhadap  PDB  Nasional.  Dapat dilihat bahwa fashion menduduki peringkat kedua setelah pangan, karena pangan sebagai pemenuhan wajib bagi semua orang. Besaran kontribusinya yakni 18,15%, yang berarti jumlah ini tergolong tinggi. Tentunya dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  industri fashion cukup  menjanjikan  di  Indonesia.  Melihat  peluang yang menjanjikan di industri fashion, maka perusahaan ButuhBaju didirikan yakni tahun 2016 dan operasinya di Surabaya dan Gresik. Produk yang dijual oleh ButuhBaju adalah jasa konveksi yang dapat memproduksi kaos, hem, jaket, almamater dan sebagainya. Sudah tentu sewaktu beroperasi, ButuhBaju memperoleh pesaing pada jenis produk serupa.
Tabel 1. Perbandingan Butuhbaju dan brand lain Produksi Harga Penjualan melalui Butuhbaju - Kaos,  Polo  Shirt,  PDH,  PDL,  Jaket,  Bomber,  Hoodie, Parka, Jersey, Almamater, Topi, dan sebagainya - Pembuatan membutuhkan waktu tergantung jumlah order Rp 45.000 – 200.000 Website, Instagram, Whatsapp, Mouth to Mouth The Tee Factory - Kaos, Polo Shirt, Hoodie. - Produksi  sehari  jadi  (apabila  jumlah  kecil  dan  stok tersedia) Rp 95.000 – 250.000 Website, IG, Offline Store AFSI Koveksi - Kaos, Polo Shirt, PDH, Hoodie, Kemeja, Tas. - Produksi menyesuaikan banyaknya orderan Rp 60.000 – 300.000 Website, Instagram, Offline Store
Pesaing ButuhBaju pada Tabel 1 yakni The Tee Factory yang ber Product Knowledge di Surabaya dan AFSI Konveksi yang ber Product Knowledge di Gresik. Jika dilihat dari aspek produksi, ButuhBaju memiliki variab  produksi  yang  jenisnya  lebih  variatif  dibandingkan  The  Tee  Factory  dan  AFSI  Konveksi.  Dari  segi harganya  lebih  miring  ButuhBaju  daripada  yang  lain.  Dilihat  pada  aspek  penjualan,  competitor  tergolong lebih  ungul  yaitu offline  store, sedangkan  ButuhBaju  tidak  memiliki offline  store. Sehingga  bisa  diambil simpulan yakni ButuhBaju unggul di 2 aspek yaitu produksi dan harga, namun demikian, sejak 2016 hingga 2019, ButuhBaju mengalami pendapatan yang tidak stabil.

## Gambar 2. Penjualan Butuhbaju 2018-2019
Gambar  2  menunjukkan  bahwa  pendapatan  ButuhBaju  pada  Januari  hingga  Desember  2019 mengalami pendapatan yang tidak stabil. ButuhBaju memulai tahun 2019 dengan menjual 50pcs baju di Bulan Januari 2019 dan mengalami peningkatan di Bulan Februari hingga Maret 2019 dengan total penjualan 295pcs selama dua bulan, tetapi secara menyeluruh mulai Maret sampai Desember 2019, penjualan masih naik turun, bahkan sering turun. Sehingga ButuhBaju perlu bekerja lebih guna mengatasi masalahnya.
41,69 18,15
15,7 7,78
6,29
0 50
Kuliner Fashion Kriya Televisi dan Radio
Penerbitan

## Kontribusi PDB Ekonomi Kreatif Menurut Sub Sektor (2017)
Kontribusi terhadap PDB (dalam persen)
50 140 155 100 70 85 50 60 90 70 60 50 0 50 100 150 200 Jan-19 Feb-19 Mar-19 Apr-19 May-19 Jun-19
Jul-19 Aug-19 Sep-19 Oct-19 Nov-19 Dec-19 PENJUALAN (PER PCS)
Sebuah  industri  tentunya  butuh  mengembangkan  penjualan  demi  keuntungan  lebih,  misalnya tindakan yang dapat menarik minat beli konsumen. Pendapat Kotler dan Keller (2016), minat beli ialah sikap pelanggan  yang  berkeinginan  untuk  melakukan  pembelian  atau  memilih  barang  sesuai  pengalaman  melalui memilih,  memakai,  dan  mengkonsumsi  atau  menghendaki  barang  itu.  Pendapat  Villers et.al. (2018),  minat beli  bisa  meningkatkan  pendapatan  perusahaan,  karena  semakin  banyak  konsumen  yang  berminat  untuk membeli, maka kemungkinan pendapatan bisa semakin meningkat.
Penelitian  oleh  Wijayasari  dan  Mahfudz (2018),  diketahui  yakni  minat  pembelian  bisa  meningkat dengan pengaruh dari beberapa hal, salah satunya adalah variasi produk . Menurut Kotler dan Keller (2016) keragaman  produk  atau  variasi  produk  adalah  kumpulan  semua  produk  dan  barang  yang  ditawarkan  untuk dijual.  Faktor  kedua  ialah  pengaruh product  knowledge. Penelitian  oleh  Manuarang  dan  Mawardi  (2018) membuktikan product knowledge memiliki pengaruh pada minat beli. Pendapat Kotler dan Armstrong (2018) product  knowledge ialah  apa  yang  diketahui  pelanggan    terkait  barang  atau  jasa  yang  kan  dimanfaatkan. Selain  itu  dalam  meningkatkan  minat  beli  seseorang  juga  dapat  dilihat  dari  promosi  yang  dilakukan  oleh perusahaan.ButuhBaju  telah  melakukan  berbagai  macam  promosi  melalui  social  media  dan  website,  namun hal tersebut blm diketahui apakah bagi konsumen, promosi yang dilakukan sudah cukup menarik.
Pentingnya  kemenarikan  dari  sebuah  konten  promosi  sangat  mempengaruhi  minat  beli  seseorang (Abdurrahim  dan  Sangen,  2019). Content  marketing adalah  pendekatan  strategi  pemasaran,  berfokus  pada membuat dan menyalurkan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan konsumen yang jelas dan pada akhirnya mendorong tindakan pelanggan yang baik (Abdurrahim dan Sangen, 2019). Ketiga aspek yaitu variasi produk, product knowledge dan content marketing berpengaruh pada minat beli.  Sehingga  berdasar  uraian  sebelumnya  dan  realita  pasar,  peneliti  berminat  meneliti  dengan  judul “Pengaruh Variasi Produk, Product Knowledge dan Content Marketing terhadap Minat Beli ButuhBaju”.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Kotler dan Keller (2016) menyatakan bahwa keragaman produk atau variasi produk adalah kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual. Sedangkan menurut Wijayasari dan Mahfudz (2018), variasi  produk  merupakan  strategi  pemasaran  untuk  mempertahankan  konsumen  yang  bertujuan  agar konsumen  tidak  bosan  dengan  produk  tersebut,  selain  itu  juga  akan  berdampak  pada  kepuasan  tersendiri dalam diri konsumen, karena semakin banyak varian produk, konsumen semakin ingin membeli.
Product knowledge menurut Alma (2016) ialah wawasan pelanggan terkait semua keterangan akurat yang  masuk  pada  memorinya  atau  sebagai  persepsi  suatu  barang.  Menurut  Tjiptono  (2015), product knowledge adalah  jumlah  informasi  yang  disimpan  oleh  pelanggan  dalam  ingatan  terkait  kelas  dan  bentuk barang, merek, serta upaya dalam membelinya.
Content marketing adalah pendekatan strategi pemasaran, berfokus pada membuat dan menyalurkan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan konsumen yang jelas dan pada  akhirnya  mendorong  tindakan  pelanggan  yang  baik  (Abdurrahim  dan  Sangen,  2019).  Sedangkan menurut  Puspitasari et  al. (2017), Content  marketing adalah  strategi  pemasaran  di  mana  perusahaan merencanakan,  membuat  dan  mendistribusikan  konten  yang  mampu  menarik  orang  lain  sehingga  orang tersebut bisa menjadi konsumen. Content marketing dalam penelitian ini akan membahas konten yang dibuat oleh ButuhBaju pada sosial media yang ada seperti Website, Instagram, dan media lainnya.
Kotler  dan  Keller  (2016)  mengemukakan  yakni  minat  beli  ialah  hal  yang  ditimbulkan  akibat terangsang dari barang yang dilihat dan berkeinginan untuk melakukan pembelian dan memiliki barang itu. Pendapat  Limartha  dan  Erdiansyah  (2018)  minat  beli  ialah  sikap  pelanggan  yang  berkeinginan  untuk melakukan  pembelian  atau  memilih  barang  sesuai  pengalaman  pemilihan,  pemakaian  dan  pengkonsumsian atau bahkan menghendaki barang itu.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  oleh  Wijayasari  dan  Mahfudz  (2018)  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh brand image, kualitas, persepsi harga dan variasi produk terhadap minat beli. Penelitian memakai kuesioner sebagai data  primer  dan  dengan  metode  kuantitatif.  Hasil  penelitian  memperlihatkan  variasi  produk memberi pengaruh pada minat beli. Hubungannya dengan penelitian ini ialah pemakaian variabel variasi produk pada
minat beli. Penelitian oleh Pelawi (2018) dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh variasi produk terhadap minat beli. Penelitian memakai kuesioner sebagai data primer dan dengan metode kuantitatif. Hasil penelitian memperlihatkan variasi produk memberi pengaruh pada minat beli. Hubungannya dengan penelitian ini ialah pemakaian variabel variasi produk pada minat beli.
Penelitian oleh Manuarang dan Mawardi (2018) yang tujuannya untuk mengetahui pengaruh product knowledge pada minat beli. Penelitian memakai kuesioner sebagai data primer dan dengan metode kuantitatif. Hasil  penelitian  memperlihatkan product  knowledge memberi  pengaruh  pada  minat  beli.  Hubungannya dengan penelitian ini ialah pemakaian variabel product knowledge pada minat beli. Penelitian oleh Limartha dan  Erdiansyah  (2018)  yang  tujuannya  untuk  mengetahui  pengaruh product  knowledge pada  minat  beli. Penelitian  memakai  kuesioner  sebagai  data  primer  dan  dengan  metode  kuantitatif.  Hasil  penelitian memperlihatkan product knowledge memberi pengaruh pada minat beli. Hubungannya dengan penelitian ini ialah pemakaian variabel product knowledge terhadap minat beli.
Penelitian oleh Erida dan Rangkuti (2017) yang tujuannya untuk mengetahui pengaruh brand image, product  knowledge dan product  quality pada  minat  beli  dengan  variabel discount  price sebagai  variabel moderasi. Penelitian memakai kuesioner sebagai data primer dan dengan metode kuantitatif.  Hasil penelitian memperlihatkan product knowledge memberi pengaruh pada minat beli. Hubungannya dengan penelitian ini ialah  pemakaian  variabel product  knowledge terhadap  minat  beli.  Penelitian  oleh  Abdurrahim  dan  Sangen (2019) yang tujuannya untuk mengetahui pengaruh content marketing, sales promotion personal selling dan advertising pada minat beli. Penelitian memakai kuesioner sebagai data primer dan dengan metode kuantitatif. Hasil penelitian memperlihatkan content marketing memberi pengaruh pada minat beli. Hubungannya dengan penelitian ini ialah pemakaian variabel content marketing terhadap minat beli. Penelitian oleh Puspitasari et al. (2017) yang tujuannya untuk mengetahui pengaruh content marketing pada minat beli. Penelitian memakai kuesioner  sebagai  data  primer  dan  dengan  metode  kuantitatif.  Hasil  penelitian  memperlihatkan content marketing memberi pengaruh pada minat beli. Hubungannya dengan penelitian ini ialah pemakaian variabel content marketing terhadap minat beli.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Hasil penelitian Wijayasari dan Mahfudz (2018) yakni variasi produk memberi pengaruh pada minat beli. Pengujian dengan metode kuantitatif memperlihatkan nilai yang signifikan pada variabel variasi produk pada minat beli. Selanjutnya Pelawi (2018) yang hasilnya variasi produk memberi pengaruh pada minat beli. Pengujian dengan metode kuantitatif memperlihatkan nilai yang signifikan pada variabel variasi produk pada minat beli. Berdasar paparan terkait, bisa diajukan hipotesis yakni:
H1 : variasi produk memberi pengaruh pada minat beli ButuhBaju
Hasil penelitian Manuarang dan Mawardi (2018) yakni product knowledge memberi pengaruh pada minat beli. Pengujian dengan metode kuantitatif memperlihatkan nilai yang signifikan pada variabel product knowledge pada  minat  beli.  Selanjutnya  Limartha  dan  Erdiansyah  (2018)  yang  hasilnya product  knowledge memberi  pengaruh  pada  minat  beli.  Pengujian  dengan  metode  kuantitatif  memperlihatkan  nilai  signifikan pada  variabel product  knowledge pada  minat  beli.  Simpulan  Erida  dan  Rangkuti  (2017)  yakni product knowledge memberi  pengaruh  pada  minat  beli.  Pengujian  dengan  metode  kuantitatif  memperlihatkan  nilai yang signifikan pada variabel product knowledge terhadap minat beli. Berdasar paparan terkait, bisa diajukan hipotesis yakni:
H2 : product knowldge memberi pengaruh pada minat beli Butuh Baju
Hasil penelitian Abdurrahim dan Sangen (2019) yakni content marketing memberi pengaruh pada minat beli. Pengujian  dengan  metode  kuantitatif  memperlihatkan  nilai  yang  signifikan  pada  variabel content  marketing pada  minat  beli.  Selanjutnya  Puspitasari et  al. (2017)  yang  hasilnya content  marketing memberi  pengaruh pada minat beli. Pengujian dengan metode kuantitatif memperlihatkan nilai signifikan pada variabel content marketing pada minat beli. Berdasar paparan terkait, bisa diajukan hipotesis yakni:
H3 : content marketing memberi pengaruh pada minat beli Butuh Baju
Model Analisis
Gambar 3. Model Analisis

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini a menggunakan pendekatan a kuantitatif, pendekatan kuantitatif adalah suatu a pendekatan penelitian  yang  berfokus  pada a pengujian a hipotesis  kemudian  dapat a ditarik  suatu  kesimpulan  (Sugiyono, 2017). Variabel yang a diteliti yaitu variabel bebas variasi produk, product knowledge dan content marketing . Sedangkan a variabel  terikat  pada  penelitian  ini  adalah  minat  beli  dengan  objek  yang  diteliti  ButuhBaju. Populasi  menurut  Sugiyono  (2017)  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  astas  objek/subjek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah masyarakat yang tinggal dan sedang ada atau berdomisili  sementara  di  Gresik  sehingga  jumlahnya  tidak  dapat  diidentifikasi  karena  jumlah  yang  tidak menentu.
Penentuan  sampel a pada  penelitian  ini  menggunakan  metode non probability  sampling ,  di  mana menurut Sugiyono a (2017) teknik a pengambilan sampelnya tidak setiap a unsur populasi dapat terpilih menjadi sampel.  Teknik a penentuan  sampel  yang  digunakan  dalam a penelitian  ini  adalah purposive  sampling karena pengambilan anggota a sampel diambil dengan memperhatikan strata a syarat tertentu (Sugiyono, 2017). Syarat yang a digunakan untuk menentukan sampel a dalam penelitian ini a adalah masyarakat Gresik yang tergabung di komunitas  ataupun  memiliki  pekerjaan  yang  merupakan  bagian  pengadaan  barang  dengan  pertimbangan kedua syarat tersebut memungkinkan calon responden bisa melakukan pembelian di konveksi untuk kegiatan kantor maupun komunitas. Jumlah a sampel yang diteliti ditentukan dengan teori dari Hair et al. (2014) yaitu jumlah a sampel minimal adalah 5-10 kali a dari jumlah indikator. Jumlah indikator yang a ada pada penelitian di indikator  variabel  X1 a berjumlah  3,  pada  indikator  variabel  X2  berjumlah  3,  pada  indikator  variabel  X3 berjumlah 4  dan pada indikator variabel Y berjumlah 4. Maka dengan demikian, penulis mengalikan jumlah total indikator 14 dikalikan dengan 10 maka jumlah sampel total adalah 140 sampel.

## Metode Analisis Data
Metode  penelitian  adalah  metode  ilmiah  untuk  memperoleh  data  yang  bertujuan  dan  berkegunaan tertentu.  dalam  hal  ini  metodenya  mempergunakan  kuantitatif  (Sugiyono,  2017).  Disini,  peneliti  hendak membuktikan  ada  tidaknya  pengaruh  dan  korelasi  dan  pengujian  berdasar  dari  teori  variabel  yang  diteliti. Variabel yang diteliti yakni variabel independen atau variabel yang memberikan pengaruh dalam penelitian ini yaitu variasi produk, product knowledge dan content marketing . Sedangkan variabel terikat atau disebut juga variabel yang mendapat pengaruh pada penelitian ini adalah minat beli dengan objek yang diteliti adalah ButuhBaju. Pengujian statistiknya akan diuji mempergunakan software SPSS dengan metode statistik analisa regresi  linear  berganda  dengan  penyebaran  kuesioner  sebagai  alat  pengumpulan  data  menggunakan  skala interval untuk penilaiannya .

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Item Tingkat Signifikan Kesimpulan Variasi Produk (X1) X1.1 0,000 Valid X1.2 0,000 Valid X1.3 0,000 Valid Product Knowledge (X2) X2.1 0,008 Valid X2.2 0,000 Valid X2.3 0,000 Valid Content Marketing (X3) X3.1 0,000 Valid X3.2 0,000 Valid X3.3 0,000 Valid X3.4 0,000 Valid Minat Beli (Y) Y1.1 0,000 Valid Y1.2 0,000 Valid Y1.3 0,000 Valid Y1.4 0,000 Valid
Menurut  Tabel  3,  variabel  Variasi  Produk  memiliki  tiga  pernyataan  yang  dibuat  oleh  peneliti, variabel Product Knowledge memiliki tiga pernyataan yang dibuat oleh peneliti, variabel Content Marketing memiliki  empat  pernyataan  yang  dibuat  oleh  peneliti,  variabel  Minat  Beli  memiliki  empat  pernyataan  yang dibuat oleh peneliti, keseluruhan pertanyaan memiliki nilai signifikansi 0,000, maka dapat dinyatakan bahwa ketiga pernyataan tersebut valid karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha Keterangan Variasi Produk (X1) 0,749 Reliabel Product Knowledge (X2) 0,754 Reliabel Content Marketing (X3) 0,771 Reliabel Minat Beli (Y) 0,648 Reliabel
Hasil  uji  reliabilitas  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  4  menunjukkan  nilai Cronbach’s  Alpha variabel Variasi Produk sebesar 0,749, variabel Product Knowledge sebesar 0,754, variabel Content Marketing sebesar 0,771 dan variabel Minat Beli sebesar 0,648 sehingga dapat dikatakan bahwa keempat variabel memiliki nilai Cronbach’s Alpha >0,6 maka seluruh nilai  keempat variabel dalam penelitian ini dinyatakan reliabel.
Uji Asumsi Klasik
1) Uji Normalitas

## Gambar 4. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan  Gambar  6,  titik-titik  berada  di  dekat  dan  mengikuti  garis  diagonal,  tidak  ada  yang menjauh dari garis diagonal, dengan demikian dapat disimpulkan bahwa penyebaran data terdistribusi normal.

## 2) Uji Multikolinearitas
Tabel 5. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Variasi Produk .949 1.054 Product Knowledge .898 1.113 Content Marketing .857 1.167
Berdasarkan  pengujian  pada  Tabel  5,  diketahui  bahwa  nilai  VIF  variabel  Variasi  Produk  sebesar 1,054, variabel Product Knowledge sebesar 1,113 dan variabel Content Marketing sebesar 1,167. Keseluruhan nilai VIF tiap variabel adalah <10 yang sesuai dengan ketentuan. Selain itu nilai tolerance dari ketiga variabel cukup tinggi dan berada lebih dari 0,1, maka dapat disimpulkan bahwa diantara variabel bebas tidak terjadi saling berhubungan atau tidak terjadi multikolinearitas.
3) Uji Heterokedastisitas
Tabel 6. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Sig. Variasi Produk .186 Product Knowledge .059 Content Marketing .177
Berdasarkan Tabel 6, ketiga variabel telah memiliki nilai signifikansi lebih dari 0,05, jika melihat pada syarat  yang  digunakan,  ketiga  variabel  telah  memenuhi  syarat,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi heteroskedastisitas dalam model penelitian ini.

## 4) Uji Linearitas
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Signifikansi Variasi Produk – Minat Beli 0,000 Product Knowledge – Minat Beli 0,000 Content Marketing – Minat Beli 0,000
Berdasarkan  Tabel  7,  nilai  signifikansi  linearity  pada  hubungan  antara  Variasi  Produk terhadap  Minat Beli  adalah  0,000,  begitu  juga  dengan Product  Knowledge terhadap  Minat  Beli  yang  bernilai  sama  yaitu 0,000,  serta  dengan Content  Marketing terhadap  Minat  Beli  yang  bernilai  sama  yaitu  0,000,  maka  dapat disimpulkan bahwa kedua variabel bebas ini memiliki hubungan yang linear terhadap variabel terikat dalam penelitian.

## Uji Hipotesis

## 1) Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 8. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.250 .341 3.672  .000 Variasi Produk (X1) .203 .054 .271  3.783  .000 Product Knowledge (X2) .251 .057 .326  4.427  .000 Content Marketing (X3) .220 .067 .248  3.280  .001
Berdasarkan  hasil  pengujian  analisis  regresi  linear  berganda  pada  Tabel  8,  maka  persamaan  regresi berganda yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Y= 1.250 + 0,203 X 1 + 0,251 X 2 + 0,220X 3 + ɛ
Berdasarkan  persamaan  regresi  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  nilai  konstanta  adalah  sebesar  1,250, artinya jika variabel X1, X2 dan X3 bernilai 0, maka nilai variabel Y adalah 1,250. Koefisien regresi variabel Variasi  Produk  sebesar  0,203  artinya  pada  saat  variabel  lainnya  tetap  atau  nol  maka  setiap  kenaikan  unit Variasi Produk akan meningkatkan Minat Beli sebesar 0,203. Koefisien variabel Product Knowledge bernilai 0,251  artinya  pada  saat  variabel  lainnya  tetap  atau  nol  maka  setiap  kenaikan  unit Product  Knowledge akan meningkatkan  Minat  Beli  sebesar  0,251.  Koefisien  variabel Content  Marketing bernilai  0,220  artinya  pada saat variabel lainnya tetap atau nol maka setiap kenaikan unit Content Marketing akan meningkatkan Minat Beli sebesar 0,220.
2) Uji t Tabel 9. Hasil Uji t Model t Sig. 1  Variasi Produk (X1) 3.783 .000 Product Knowledge (X2) 4.427 .000 Content Marketing (X3) 3.280 .001
Berdasarkan Tabel 9, hasil uji t, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
a) Nilai  signifikansi  pada  variabel  Variasi  Produk  adalah  sebesar  0,000  dimana  sudah  sesuai  dengan  dasar pengambilan  keputusan  yaitu  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Variasi  Produk memiliki pengaruh terhadap Minat Beli.
b) Nilai  signifikansi  pada  variabel Product  Knowledge adalah  sebesar  0,000  dimana  sudah  sesuai  dengan dasar  pengambilan  keputusan  yaitu  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Product Knowledge memiliki pengaruh terhadap Minat Beli.
c) Nilai signifikansi pada variabel Content Marketing adalah sebesar 0,001 dimana sudah sesuai dengan dasar pengambilan  keputusan  yaitu  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Content  Marketing memiliki pengaruh terhadap Minat Beli.
3) Analisis Koefisien Determinasi Berganda / Korelasi (R 2 )
Tabel 10. Hasil Analisis Koefisien Determinasi Berganda Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .580 a .336 .322 ,41075
Berdasarkan Tabel 4.12, diperoleh nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,580 sehingga arah dan keeratan hubungan  antar  variabel-variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  memiliki  nilai  yang  positif  dan  kuat  karena mempunyai  nilai  yang  berada  di  antara  0-1.  Nilai  koefisiensi  determinasi  yang  dihasilkan  dari  pengujian adalah  sebesar  0,336  atau  jika  di  persentasekan  adalah  sebesar  33.6%,  angka  ini  dijadikan  dalam  bentuk persentase  agar  bisa  memudahkan  membaca  seberapa  besar  kontribusi  yang  diberikan  oleh  variabel  bebas terhadap variabel terikat yang digunakan dalam penelitian ini. Kontribusi yang diberikan oleh kedua variabel bebas dalam penelitian ini terhadap variabel terikat adalah sebesar 33.6%, itu berarti variabel Variasi Produk, Product  Knowledge dan Content  Marketing menyumbang  pengaruh  sebesar  33.6%  terhadap  variabel  Minat Beli, sedangkan sisanya sebesar 66.4% adalah variabel yang lain yang tidak diteliti.

## Pembahasan
Berdasarkan analisis statistik, seluruh uji sudah teruji dengan baik dengan hasil positif dan sesuai dengan prosedur yang seharusnya. Dengan demikian maka dapat dideskripsikan hasil penelitian sebagai berikut:
1) Pengaruh Variasi Produk Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  hasil  uji  t,  diketahui  bahwa  variabel  Variasi  Produk  berpengaruh  terhadap  variabel  Minat Beli. Berdasarkan hasil uji t menunjukkan nilai sig . pada variabel Variasi Produk sebesar 0.000 yang mana sesuai  dengan  ketentuan  yaitu  nilai  signifikansi  <0.05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Variasi Produk berpengaruh signifikan secara parsial terhadap Minat Beli. Nilai t hitung yang positif menunjukkan bahwa variabel Variasi Produk mempunyai pengaruh searah terhadap variabel Minat Beli. Penemuan dalam penelitian  ini  diperkuat  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wijayasari  dan  Mahfudz  (2018)  serta
Pelawi (2018) yang juga mendapatkan hasil yang sama bahwa variabel Variasi Produk berpengaruh terhadap variabel Minat Beli.
2) Pengaruh Product Knowledge Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  hasil  uji  t,  diketahui  bahwa  variabel Product  Knowledge berpengaruh  terhadap  variabel Minat  Beli.  Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukkan  nilai sig .  pada  variabel Product  Knowledge sebesar  0.000 yang  mana  sesuai  dengan  ketentuan  yaitu  nilai  signifikansi  <0.05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Product  Knowledge berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Minat  Beli.  Nilai  t  hitung  yang  positif menunjukkan bahwa variabel Product Knowledge mempunyai pengaruh searah terhadap variabel Minat Beli. Penemuan  dalam  penelitian  ini  diperkuat  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Manuarang  dan Mawardi  (2018)  serta  Erida  dan  Rangkuti  (2017)  yang  juga  mendapatkan  hasil  yang  sama  bahwa  variabel Product Knowledge berpengaruh terhadap variabel Minat Beli.
3) Pengaruh Content Marketing Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  hasil  uji  t,  diketahui  bahwa  variabel Content  Marketing berpengaruh  terhadap  variabel Minat  Beli.  Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukkan  nilai sig .  pada  variabel Content  Marketing sebesar  0.001 yang  mana  sesuai  dengan  ketentuan  yaitu  nilai  signifikansi  <0.05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Content  Marketing berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Minat  Beli.  Nilai  t  hitung  yang  positif menunjukkan bahwa variabel Content Marketing mempunyai pengaruh searah terhadap variabel Minat Beli. Penemuan dalam penelitian ini diperkuat dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Abdurrahim dan Sangen (2019)  serta  Puspitasari et  al. (2017)  yang  juga  mendapatkan  hasil  yang  sama  bahwa  variabel Content Marketing berpengaruh terhadap variabel Minat Beli.

## Implikasi Penelitian
ButuhBaju dapat membuat promo berkala sehingga konsumen bisa mengetahui bahwa terdapat varian harga  yang  berbeda  dari  harga  standar  yang  biasa  diberikan  ButuhBaju,  dari  segi  ini  maka  ButuhBaju  bisa menunjukkan  bahwa  harga  yang  diberikan  pun  bervariatif.  ButuhBaju  perlu  menjalankan  promosi  secara langsung  kepada  komunitas-komunitas  yang  ada,  sehingga  setiap  anggot  komunitas  bisa  mengetahui keberadaan  ButuhBaju  dan  juga  hal  ini  bisa  menjadi  salah  satu  promosi  yang  akan  berantai  kepada  teman, kolega dan saudara dari anggota komunitas. Selain itu, ButuhBaju juga perlu membuat konten yang berisikan informasi seputar fashion sehingga pengikut social media ButuhBaju juga bisa belajar mengenai fashion, tidak hanya barang jualan dari ButuhBaju

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisa  data  statistik  dan  deskriptif,  disimpulkan  bahwa:  (1)  Variasi  Produk berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Minat  Beli  ButuhBaju;  (2) Product  Knowledge berpengaruh  secara signifikan  terhadap  Minat  Beli  ButuhBaju;  (3) Content  Marketing berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Minat Beli ButuhBaju.
Saran
Adapun saran dari penelitian ini anatara lain: (1) ButuhBaju perlu membuat variasi produk dari segi bahan, seperti kaos yang tidak hanya dari cotton combed, namun bisa dari bahan cotton carded atau bahan lainnya, sehingga dari sisi tersebut, variasi produk akan bertambah, begitu juga dengan variasi harganya; (2) Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  ButuhBaju  akan  lebih  baik  jika  dilakukan  secara  langsung  tatap  muka, sehingga pendekatan kepada calon konsumen lebih tercipta dengan baik; (3) ButuhBaju perlu membuat desain konten yang menarik dan informatif sehingga masyarakat yang melihat kontennya bisa tertarik; (4) Penelitian selanjutnya  bisa  melakukan  penelitian  dengan  variabel  yang  sama,  namun  bisa  menggunakan  metode  yang berbeda seperti metode kualitatif untuk memperdalam hasil atau temuan penelitian. Penelitian selanjutnya bisa melakukan penelitian dengan menambahkan variabel yang tidak digunakan dalam penelitian ini sehingga pada penelitian berikutnya diharapkan bisa meningkatkan Minat Beli terhadap ButuhBaju.

## REFERENSI
Abdurrahim, A., & Sangen, M. (2019). Pengaruh Content Marketing, Sales Promotion, Personal Selling, Dan Advertising  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Hotel  Biuti  Di  Banjarmasin. Jurnal  Sains Manajemen Dan Kewirausahaan , 3 (1).
Alma, B. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta
Bekraf. (2018). Data Statistik Dan Hasil Survei Ekonomi Kreatif [Online]. https://www.bekraf.go.id/downloadable/pdf_file/170475-data-statistik-dan-hasil-survei-ekonomi- kreatif.pdf , diakses pada 25 April 2020)
Erida, E., & Rangkuti, A. S. (2017). The effect of brand image, product knowledge and product quality on purchase  intention  of  notebook  with  discount  price  as  moderating  variable. Journal  of  Business Studies and Management Review , 1 (1).
Hair  Jr,  J.  F.,  Sarstedt,  M.,  Hopkins,  L.,  &  Kuppelwieser,  V.  G.  (2014).  Partial  least  squares  structural equation modeling (PLS-SEM). European business review . Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing . Hoboken.
Kotler, P., Keller, K. (2016). Marketing Management, 15th Edition New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc Limartha, M., & Erdiansyah, R. (2019). Pengaruh Brand Equity dan Product Knowledge Terhadap Minat Beli Konsumen Komunitas Hello Beauty Jakarta pada Produk Wardah. Prologia , 2 (2).
Manuarang,  R.  N.,  &  Mawardi,  M.  K.  (2018).  Pengaruh  Product  Knowledge  Terhadap  Purchase  Intention (Survei Pada Pengunjung Toko Buku Ub Press, Kota Malang). Jurnal Administrasi Bisnis , 55 (3). Pelawi, A. V. (2018). Pengaruh Variasi Produk Terhadap Minat Beli Konsumen pada Grosir Sembako UD. Pelawi (Studi pada UD. Pelawi Lau Baleng).
Puspitasari,  P.,  Tresnati,  R.,  &  Oktini,  D.  R.  (2019).  Pengaruh  Content  Marketing  Terhadap  Minat  Beli Konsumen (Survei pada Konsumen Thirteenth Shoes Bandung).
Saputri,  A.  A.  (2018).  Strategi:  Trend  Mode  Fashion,  Kemenarikan  Promosi  Dan  Orientasi  Kepuasan Konsumen  Terhadap  Kinerja  Penjualan  (Studi  pada  Butik  Felucy  Wilayah  Fatmawati Semarang). Value Added| Majalah Ekonomi Dan Bisnis , 15 (1).
Setiawan, A.G., Sesilia, O. (2019). Trend Industri Fesyen Di Indonesia [Online]. https://binus.ac.id/bandung/2019/12/trend-industri-fesyen-di-indonesia/ , diakses pada 25 April 2020) Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung : Alfabeta, CV
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran, edisi keempat. Yogyakarta: CV Andi Offset .
Wijayasari, N., & Mahfudz, M. (2018). Pengaruh Brand Image, Kualitas, Persepsi Harga Dan Variasi Produk Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Sarung  Gajah  Duduk  Di  Kabupaten  Pekalongan. Diponegoro Journal of Management , 7 (2).