Efektivitas advertising, brand image , dan harga kompetitif terhadap keputusan pembelian mie instan merek XYZ di Kabupaten Gresik

## JMSAB
137

## Lintang Heydi Prahara*, Sukaris

## Research paper
Financial management
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Gresik, Gresik, Indonesia

## Abstract
The  aim  of  this  research  is  to  study  consumer  behavior  based  on purchasing  decisions.  Based  on  observations  in  the  literature, advertising,  brand  image,  and  competitive  prices  are  components that make consumers decide what to buy. There are 150 respondents for this type of quantitative survey research. Consumers in the Gresik Regency area who have purchased or are currently consuming XYZ brand instant noodles were given a questionnaire as part of the data collection  process.  Hypothesis  testing  is  made  possible  by  multiple linear regression methodology in this study. Research findings show that in the Gresik area, advertising does not have a significant effect on purchasing XYZ brand instant noodles. Meanwhile, brand image and competitive prices have a significant influence on the decision to purchase instant noodle brand XYZ. Purchasing decision variables are influenced  significantly,  both  partially  and  jointly,  by  advertising, brand image and competitive price variables. Future developments in this  research  could  consider  three main  factors:  advertising,  brand image,  and  competitive  pricing.  For  more  comprehensive  research, other variables such as product quality and psychological factors that influence purchasing decisions can also be included to provide more important contributions regarding this area of research.
Received 1/15/2024
Accepted 2/21/2024 Online 2/24/2024
JMSAB, Vol 7, No. 1,  2024 pp. 137-148
Keywords:
Purchase decision, advertising, brand image, competitive price
Corresponding Author: Lintang Heydi Prahara
Email: lintangheydi350@gmail.com
eISSN 2655-237X
© The Author(s) 2024 DOI: https://doi.org/10.36407/jmsab.v7i1.1238
CC BY: This license allows reusers to distribute, remix, adapt, and build upon the material in any medium or format, so long as attribution is given to the creator. The license allows for commercial use.

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  mempelajari  perilaku  konsumen  berdasarkan  keputusan  pembelian. Berdasarkan  pengamatan  pada  literatur, advertising,  brand  image, dan  harga  kompetitif merupakan komponen yang membuat konsumen memutuskan apa yang akan dibeli. Terdapat 150  responden  untuk  jenis  penelitian  survei  kuantitatif  ini.  Konsumen  di  wilayah  Kabupaten Gresik  yang  pernah  membeli  atau  sedang  mengonsumsi  mie  instan  merek  XYZ  diberikan kuesioner sebagai bagian dari proses pengumpulan data. Pengujian hipotesis dimungkinkan oleh metodologi regresi linier berganda dalam penelitian ini. Temuan penelitian menunjukkan bahwa di wilayah Gresik, advertising tidak berpengaruh dan signifikan terhadap pembelian mie instan merek XYZ. Sementara itu brand image dan harga kompetitif berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mie instan merek XYZ. Variabel keputusan pembelian dipengaruhi secara signifikan baik secara parsial maupun bersama-sama oleh variabel advertising, brand image , dan harga kompetitif. Perkembangan masa depan dalam penelitian ini dapat mempertimbangkan tiga faktor  utama: advertising,  brand  image ,  dan  harga  kompetitif.  Untuk  penelitian  yang  lebih komprehensif, variabel lain seperti kualitas produk dan faktor psikologis yang mempengaruhi keputusan pembelian juga dapat dimasukkan untuk memberikan kontribusi yang lebih penting mengenai bidang penelitian ini.
Kata kunci: Keputusan pembelian, advertising, brand image, harga kompetitif

## Pendahuluan
Di  dunia  modern  saat  ini,  pemenuhan  kebutuhan  dasar  menjadi  semakin  penting  seiring berjalannya  waktu.  Mulai  dari  sandang,  pangan,  dan  papan.  Konsumen  masa  kini  mencari bantuan  yang  lebih  efektif  dan  efisien  untuk  kebutuhan  sehari-hari  mereka.  Termasuk  di dalamnya makanan siap saji  Selvianti et al. (2020). Masakan yang sangat populer di kalangan masyarakat Indonesia adalah mie instan,  karena sangat mudah disantap, ringan dan memiliki rasa yang beragam. Berdasarkan data yang dipublikasikan oleh Word Instant Noodles Association (WINA) pada tahun 2020, Indonesia merupakan negara dengan permintaan mie instan tertinggi di dunia dengan 12,640 juta porsi pada tahun 2020 dan juga menempati peringkat ke 2 negara dengan permintaan mie instan tertinggi di dunia, permintaan tertinggi mie instan di dunia pada tahun 2020. Salah satu produk mie instan yang sangat populer hingga saat ini adalah mie instan merek XYZ. Mie instan merek XYZ merupakan merek mie instan yang diproduksi oleh PT yang terkenal dan sudah berdiri ratusan tahun yang lalu yang juga merupakan produsen mie terbesar di dunia. Di Indonesia perkembangan produk mie instan terus berkembang hal ini juga sesuai dengan strategi advertising, brand image , dan harga kompetitif mie instan yang ada di pasaran. Berikut  faktor-faktor  yang  perlu  diperhatikan  oleh  produsen  ketika  konsumen mengambil keputusan pembelian advertising, brand image, dan harga kompetitif ditetapkan oleh produsen untuk mempengaruhi keputusan pembelian produk. Pendapatan penjualan merupakan total  pendapatan  penjualan  dalam  satuan  yang  diperkirakan  suatu  perusahaan  dalam  jangka waktu  tertentu  untuk  mencapai  keuntungan  yang  maksimal  dan  mendukung  pertumbuhan perusahaan Ngalimun et al. (2019). Berdasarkan penjualan dari devisi marketing di Kabupaten Gresik  pada  bulan  Januari  hingga  bulan  September  2023  memiliki  volume  penjualan  yang fluktuatif, keterangan pada bulan Januari memperoleh penjualan sebanyak 32.184 karton, bulan Februari penjualan sebanyak 30.239  karton, bulan Maret penjualan yang di peroleh sebanyak 29.991  karton,  bulan  April  penjualan  yang  di  peroleh  sebanyak  37.304  karton,  bulan  Mei penjualan  yang  di  peroleh  sebanyak  42.792  karton,  bulan  Juni  penjualan  yang  di  peroleh sebanyak 31.535 karton, bulan Juli  penjualan yang di peroleh sebanyak 33.638 karton, bulan
Agustus penjualan yang di peroleh sebanyak 33.225 karton, dan di bulan September penjualan yang  diperoleh  sebesar  39.679  karton.  Dengan  kata  lain,  jumlah  konsumen  yang  melakukan pembelian mie instan merek XYZ selama Januari hingga September sebanyak 310.587 karton. Kesimpulan  dari  data  volume  penjualan  mie  instan  merek  XYZ  di  Kabupaten  Gresik  realisasi volume penjualan mengalami ketidakpastian dan kurang optimal dalam target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.
Saat ini konsumen semakin jeli dan berhati-hati dalam mengambil keputusan pembelian untuk  mencapai  kepuasan  maksimal  sesuai  harapan.  Selama  proses  keputusan  pembelian  ini, pembelian suatu produk mungkin tertunda, diubah, atau bahkan dihindari. Keberhasilan suatu perusahaan  juga  dipengaruhi  oleh  bauran  iklannya.  Untuk  menerapkan  konsep  pemasaran interaktif, sangat penting untuk memperhatikan kombinasi promosi untuk meningkatkan jumlah pembelian. Ada yang berpendapat bahwa jenis iklan campuran ini adalah salah satu hasil yang diharapkan untuk memuaskan kebutuhan dan harapan pelanggan. Oleh karena itu, perusahaan harus  menerapkan  kombinasi  promosi,  perubahan  kemampuan  untuk  melawan  persaingan, ketangkasan dan kecerdasan, serta inovasi baru untuk meningkatkan keputusan pembelian dan memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Jika  kita  bisa  mengembangkannya,  maka  bisa  menyebutnya sukses.
Besarnya  grafik  volume  penjualan  mie  instan  merek  XYZ  menjadikan  fenomena problematis  yang  menarik  untuk  dikaji,  karena  meningkatnya  permintaan  terhadap  produk makanan  ringan,  perusahaan-perusahaan  dari  berbagai  sektor  usaha  berlomba-lomba meningkatkan kualitas produk untuk menjaga citra merek produknya Astuti et al. (2020).
Beberapa  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Abdillah  (2022),  menunjukkan bahwa  iklan  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dan Azmi  (2022),  membuktikan  periklanan,  promosi,  dan  citra  merek  sangat  penting.  Saat  ini, keputusan pembelian dipengaruhi dan penting oleh brand image. Menurut penelitian Safitri et al. (2022), hasil penelitian dan pembahasan menunjukkan bahwa keputusan pembelian produk mie instan merek Indomie dipengaruhi secara simultan berpengaruh oleh tiga faktor sekaligus yaitu kualitas produk, harga, dan citra merek. Penelitian yang dilakukan oleh Imroatu & Asri (2022) menunjukkan bahwa citra merek dan konten pemasaran mempengaruhi preferensi pembelian produk  Erigo.  Demikian  pula  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pertiwi  &  Rahayu  (2020) menemukan bahwa desain produk, kualitas produk, dan harga bersaing berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sandal  wanita  merek  Cardinal  di  wilayah  Kota  Bandung,  dan keputusan  pembelian  terbukti  mempengaruhi  harga  tertentu.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Ashadi  (2022),  menunjukkan  lokasi  dan store  atmosphere menunjukkan  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan harga mempunyai pengaruh positif namun tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Namun  masih  terdapat  perbedaan  pada  hasil penelitian  ini,  sehingga  penelitian  ini  mengacu  pada  variabel advertising,  brand  image, harga kompetitif, dan keputusan pembelian yang menarik yang perlu dilakukan, serta mengkaji hasil hubungan antar variabel tersebut.
Advertising adalah variabel sekunder dalam bauran promosi. Sederhananya, iklan adalah pesan  tertulis  atau  visual  yang  memuat  kesepakatan  untuk  memperkenalkan  suatu  produk kepada  masyarakat  melalui  suatu  media. Advertising merupakan  salah  satu  metode  bauran periklanan  yang  menyampaikan  manfaat  secara  menarik  kepada  pelanggan  dan  mendorong mereka untuk menggunakan layanan dan melakukan pembelian berulang. Fenomena advertising di Kabupaten Gresik yaitu konsumen memilih membeli produk mie instan dengan merek XYZ terutama terjadi melalui media sosial, partisipasi dalam sponsorship acara tertentu, dan televisi.
Brand  image merupakan  kumpulan  persepsi  mengembangkan  merek  yang  terbentuk dalam pikiran konsumen. Ketika sebuah image secara visual berbeda dari brand lain, hal itu akan
menanamkan brand image di benak konsumen dan membangun loyalitas. Konsumen yang benar- benar  memahami  produk  akan  merasa  puas  ketika  menggunakan  produk  yang  diinginkan. Kepuasan  dan  pilihan  mendorong pelaku  ekonomi  untuk  membangun  dan  membentuk brand image yang baik.
Harga dalam Kotler (2018) adalah bobot yang diberikan pelanggan terhadap perbedaan keuntungan dalam memanfaatkan atau memiliki suatu barang atau jasa. Penetapan harga yang kompetitif sering kali dianggap sebagai tanda nilai ketika harga dikaitkan dengan manfaat yang dirasakan konsumen. Dari sini dapat menyimpulkan bahwa pada harga tertentu, seiring dengan meningkatnya utilitas yang dirasakan konsumen, maka nilainya juga meningkat. Penetapan harga yang  digunakan  perusahaan  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  antara  lain  memberikan diskon dan insentif pengiriman kepada pengecer yang menerima produk mie instan merek XYZ dalam  jumlah  besar.  Hal  ini  menciptakan  CRM  ( customer  relationship  management )  untuk pelanggan  mie  instan  merek  XYZ.  Tujuan  khusus  dari  penelitian  ini  adalah:  menentukan pengaruh timbal balik antara keputusan advertising, brand image , dan harga kompetitif. Secara teoritis,  hal  ini  menyoroti  keputusan  pembelian  konsumen  di  bidang  manajemen  pemasaran. Selain  itu,  peneliti  memberikan  gambaran  praktis  tentang  strategi  manajemen  perusahaan mengenai  kebijakan advertising,  brand  image ,  dan  keputusan  pembelian  untuk  menentukan harga yang kompetitif.

## Kerangka teoritis dan hipotesis

## Theoritical background
Keputusan pembelian konsumen mengacu pada perilaku konsumen saat membeli suatu produk. Pengambilan keputusan mengenai pembelian merupakan suatu proses pemecahan masalah yang dimulai  dengan  menentukan  kebutuhan  dan  keinginan,  mengumpulkan  informasi,  memilih antara berbagai kebijakan pembelian, mengambil keputusan, dan melakukan pembelian Baehaqi et al. (2022). Menurut Kotler dalam Abdillah (2022), mengatakan bahwa keputusan pembelian adalah titik di mana pembeli telah membuat keputusan dan siap  untuk melakukan pembelian atau melakukan pertukaran antara uang dan janji pembayaran dengan hak untuk memiliki atau menggunakan barang atau jasa. Menurut Kotler & Keller dalam  Ariyanti & Elisa (2023), pencarian informasi dan penilaian alternatif adalah dua komponen utama yang memengaruhi keputusan pembelian. Upaya konsumen untuk mengumpulkan informasi tentang barang atau jasa sebelum membuat keputusan akhir tentang apa yang mereka beli dikenal sebagai pencarian informasi. Produsen  harus  menerapkan  berbagai  strategi  untuk  membujuk  konsumen  agar menyumbangkan  produknya.  Pada  dasarnya,  keputusan  pembelian  melibatkan  perilaku konsumen. Salah satu faktornya adalah banyaknya konsumen yang mengambil keputusan, baik itu  pembelian  maupun  transaksi.  Keputusan  untuk  melihat  apakah  perusahaan  mencapai tujuannya. Abdillah (2022); Azmi (2022); Safitri et al. (2022); Imroatu & Asri (2022); Pertiwi & Rahayu  (2020),  faktor  seperti advertising,  brand  image, dan  harga  kompetitif  memengaruhi keputusan pembelian. Kualitas produk merupakan bagian penting dari upaya perusahaan untuk bersaing. Indeks keputusan pembelian menurut Kotler (2016) adalah, Pertama adalah pemilihan produk. Konsumen harus menentukan pilihan, seperti ketika membeli suatu produk. Dalam hal ini,  perusahaan  perlu  memberikan  perhatian  lebih  terhadap  pelanggan  atau  calon  pelanggan yang  tertarik  untuk  membeli  produk  tersebut  dan  produk  penggantinya  dipertimbangkan. Selanjutnya, pilih merek. Setiap merek mempunyai perbedaannya masing-masing, oleh karena itu, konsumen bebas memilih brand mana yang akan dibeli. Ketiga, pilih agen. Saat membeli suatu produk,  semua  konsumen  harus  mempertimbangkan  faktor-faktor  yang  akan  mendorong pembelian mereka, seperti kedekatan, harga murah, kualitas produk, kemudahan pembelian, dan
waktu.  Keempat,  beli  waktu.  Dengan  memilih  kapan  akan  membeli,  keputusan  konsumen menentukan  kapan  produk  dibeli,  diproduksi,  dan  dibuang.  Kelima,  jumlah  pembelian. Tergantung pada  jumlah  produk  yang  mereka  belanjakan,  konsumen  juga  dapat  memutuskan berapa banyak produk yang akan dibeli sesuai dengan kebutuhannya. Enam, pilihan pembayaran. Ketika  pelanggan  membeli  barang  atau  jasa,  mereka  memilih  metode  pembayaran  yang  ingin mereka gunakan.

## Hypothesis development
Periklanan,  dalam  kata-kata  Kotler,  P.,  &  Keller  (2016),  adalah  setiap  komunikasi non-pribadi yang  berupaya  untuk  mencerahkan,  mengingatkan,  meyakinkan,  atau  mendukung  sponsor tertentu  atau  terkenal,  serta  konsep,  barang,  atau  jasa  periklanan.  Berdasarkan  penelitian Abdillah (2022), keputusan konsumen membeli Semen Merah Putih di wilayah Kabupaten Gresik dipengaruhi secara signifikan dan positif oleh iklan. Ada korelasi yang kuat antara periklanan, promosi penjualan, dan citra merek Azmi (2022). Hipotesis yang dikemukakan adalah:
H1 : Variabel advertising berpengaruh positif pada keputusan pembelian mie instan merek XYZ
Menurut Firmansyah (2018), brand image adalah kesan yang dimiliki pelanggan terhadap suatu merek  produk  tertentu.  Penelitian  Safitri  et  al.  (2022)  yang  dilakukan  menunjukkan  melalui analisis  dan  diskusi  bagaimana  keputusan  pembelian  produk  mie  instan  merek  Indomie dipengaruhi oleh citra merek, harga, dan kualitas produk secara bersamaan simultan. Imroatu & Asri  (2022)  secara  jelas  menunjukkan  adanya  pengaruh  konten  pemasaran  dan branding terhadap preferensi pembelian produk Erigo.
H2 : Variabel brand image berpengaruh positif pada keputusan pembelian mie instan merek XYZ Berdasarkan Kotler, P., & Keller (2016) menyatakan bahwa meskipun bagian tertentu dari bauran pemasaran  menimbulkan  biaya,  harga  merupakan  elemen  yang  menciptakan  pendapatan. Penetapan harga adalah komponen program pemasaran yang paling mudah disesuaikan, namun yang paling penting adalah fitur produk, saluran, dan bahkan komunikasi. Penelitian Pertiwi & Rahayu (2020) memberikan bukti bahwa keputusan pembelian sandal wanita merek Cardinal di Kota Bandung dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti desain produk, kualitas, dan harga yang bersaing. Menurut penelitian Ashadi (2022) lokasi dan store atmosphere mempunyai pengaruh yang  positif  dan  signifikan,  sedangkan  penetapan harga  mempengaruhi  keputusan  pembelian secara positif dan tidak signifikan.
H3 : Variabel harga kompetitif berpengaruh pada keputusan pembelian mie instan merek XYZ.

## Metodologi
P articipant and procedure
Pelanggan di Kabupaten Gresik yang membeli dan mengonsumsi mie instan dengan merek XYZ menjadi populasi sasaran penelitian. Teknik non-probability sampling diterapkan pada pemilihan 150 subjek penelitian. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan kuesioner skala likert dengan  rentang  1  sampai  5.  Kuesioner  disebarkan  kepada  responden  melalui  website  Google Form,  yang  meminta  mereka  untuk  menilai advertising,  brand  image, harga  kompetitif  dan keputusan pembelian pada mie instan XYZ di Kabupaten Gresik.
Tabel 1. Karakteristik responden
No. Karakteristik Responden
1. Responden minimal berusia 17 tahun
2. Bertempat tinggal di Gresik
3. Pernah melakukan pembelian mie instan merek XYZ
4. Pernah atau sedang mengonsumsi mie instan XYZ

## Measures
Data utama dikumpulkan melalui kuesioner yang didistribusikan ke seluruh  Kabupaten Gresik menggunakan Google Form. Fokus penelitian ini adalah empat variabel: advertising, brand image, dan keputusan pembelian sebagai variabel terikat. Selain itu, harga kompetitif digunakan sebagai variabel bebas.

## Data analysis procedures
Untuk mematuhi aturan, data penelitian diolah dan interpretasi temuan dilakukan. Ada beberapa fase  analisis  yang  disertakan  dalam  penelitian  ini.  Pertama,  gunakan  Cronbach  alpha  untuk melakukan pemeriksaan reliabilitas terlebih dahulu. Selanjutnya memastikan efektivitas model estimasi  sebagai  estimator  dengan  menggunakan  uji  heteroskedastisitas,  normalitas,  dan multikolinearitas.  Dengan  menggunakan  software  SPSS  versi  26,  data  penelitian  dianalisis menggunakan persamaan regresi linier berganda dan kuadrat terkecil (OLS). Temuan pengujian ini  menunjukkan  pengaruh  masing-masing  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen. Rumus estimasi yang diterapkan adalah :
𝑌 =  𝑎 + 𝛽1𝑋1 +  𝛽2𝑋2 +  𝛽3𝑋3 + 𝑒
Keterangan :
Y : Keputusan pembelian b1b2b3 : Koefisiensi Variabel Independen (X1,2,3) α : Konstanta X1 : Advertising X2 : Brand Image X3 : Harga Kompetitif e : Error

## Hasil dan pembahasan

## Hasil
Uji  reliabilitas  kuesioner  berfungsi  sebagai  alat  ukur  terhadap  variabel-variabel  yang dikembangkan Ghozali (2016). Jika respon subjek terhadap suatu pernyataan konstan atau stabil sepanjang  waktu,  maka  variabel  tersebut  dianggap  dependen.  Untuk  mengetahui  apakah kuesioner  penelitian  konsisten dalam  menilai  faktor  prediktif,  harus  dilakukan  uji  reliabilitas. Salah satu metrik yang umum untuk mengukur ketergantungan adalah Cronbach's alpha, di mana nilai alpha yang lebih tinggi menunjukkan keandalan yang lebih besar dengan menghitung angka menggunakan SPSS.  Untuk penelitian yang kredibel, masing-masing dari ketiga variabel harus memiliki nilai Cronbach's alpha di atas 0,7. Menurut Ghozali (2016) jika cronbach alpha variabel lebih dari 0,70, itu dianggap reliable.
Tabel 2.
Uji Reliabilitas Variabel Cronbac’s Alpha Keterangan Advertising 0.932 Reliabel Brand Image 0.885 Reliabel Harga Kompetitif 0.942 Reliabel Keputusan Pembelian 0.906 Reliabel Tabel 3. Hasil Uji Asumsi Klasik Variabel Toleraance VIF Uji Glejser (Sig) Advertising 0.232 4.240 0.803 Brand Image 0.394 2.536 0.675 Harga Kompetitif 0.242 4.134 0.526 Monte Carlo Sig (2- tailed) 0.081
Tabel 2 hasil uji reliabilitas menunjukkan alat ukur yang digunakan dalam penelitian ini dengan masing-masing nilai Cronbach alpha > 0,70, semua variabel penelitian advertising, brand image , harga kompetitif, dan keputusan pembelian memiliki nilai di atas 0,7 dalam evaluasi Cronbach's alpha.  Oleh  karena  itu,  ketergantungan  ketiga  variabel  tersebut  dianggap  memadai  dan  dapat diandalkan. Regresi linier berganda digunakan dalam uji reliabilitas analisis dengan SPSS versi 26. Uji normalitas termasuk yang paling mendasar dalam analisis regresi linier berganda. Data dikatakan  berdistribusi  teratur  apabila  nilai  signifikansinya  melebihi>  0,05  sesuai  syarat  uji normalitas. Uji Monte Carlo Sig dapat digunakan untuk pengujian statistik. Dimana uji normalitas mempunyai taraf signifikansi 5%.
Dengan menggunakan uji nilai p Monte Carlo Sig standar (2- tailed), Residualnya seperti terlihat  pada  Tabel  3,  peneliti  menemukan  bahwa  residu  mengikuti  distribusi  normal  dengan ambang  signifikansi  0,2  >  (0,05).  Langkah  selanjutnya  adalah  menguji  multikolinearitas. Pengujian multikolinearitas menguji apakah variabel independen dalam suatu regresi sempurna atau hampir sempurna dengan variabel independen lainnya. Masalah multikolinearitas muncul ketika  terdapat  korelasi  antar  variabel  independen  dalam  suatu  model  regresi.  Perubahan variabel  independen  penelitian  tidak  menunjukkan  seberapa  signifikan  multikolinearitasnya. Tidak  menunjukkan  multikolinearitas  mempersulit  interpretasi  regresi  dan  dapat mempengaruhi stabilitas parameter.
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  masing-masing  0.232;  0.394;  dan 0.242  >  0.1.  selain  itu,  nilai  VIF  >  10  dan  nilai  toleransi  >  0,1  untuk  setiap  variabel.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  tidak  ada  satupun  variabel  independen  penelitian  yang  menunjukkan fenomena multikolinearitas. Kemudian dilakukan uji heteroskedastisitas.
Tujuan  dari  uji  heteroskedastisitas  adalah  untuk  mengetahui  apakah  masih  terdapat selisih yang tersisa antara dua data dalam model regresi. Akibatnya disebut homoskedastisitas. Jika tidak, maka disebut sebagai heteroskedastisitas. Model heteroskedastis merupakan model regresi yang baik Ghozali (2016). Uji Glejser pada Tabel 3 dapat digunakan untuk memverifikasi uji  heteroskedastisitas.  Jika  terdapat  perbedaan  yang  signifikan  antara  absolute  residual  dan variabel independen nilai sig 0.803; 0.675; 0.526; yang mana > 0,05, maka heteroskedastisitas tidak menjadi masalah. Oleh karena itu, peneliti menyimpulkan bahwa model regresi klasik bebas heteroskedastisitas dan memuaskan.
Tabel 4. Uji t dan Koefisien Determinasi Variabel Koefisien Std. Error t- value Sig (Constant) 1.627 0.849 1.916 0.057 Advertising 0.123 0.087 1.426 0.156 Brand Image 0.682 0.075 9.053 0.000 Harga Kompetitif 0.262 0.098 2.666 0.009 Adj. Rsquare 0.751
Saat menguji dua variabel atau lebih, biasanya digunakan teknik statistik yang dikenal sebagai regresi linier berganda Sanusi (2017). Menentukan hubungan antar variabel independen menjadi tujuan  penelitian  ini.  Regresi  linier  berganda  kemudian  digunakan  untuk  mengkonfirmasi hipotesis penelitian, dan proses pengolahan dilakukan dengan menggunakan program SPSS versi 26. Tujuan dari subtes (t) adalah untuk mengevaluasi kemampuan variabel independen dalam memperhitungkan variasi variabel dependen. Bandingkan nilai t yang dihitung dengan nilai pada tabel t untuk menjalankan uji statistik-t.
Hasil uji parsial (t) yang ditemukan di Tabel 4 menunjukkan bahwa nilai t hitung > dari t tabel dengan tingkat signifikansi (0,05). Jika nilai signifikansi kurang dari 0,05, maka Ha diterima dan Ho ditolak. Hasil variabel advertising lebih tinggi dan ditolak karena nilai signifikasi sebesar (0.156), sedangkan brand imgae (0.000) dan harga kompetitif (0.009) berada di bawah ambang batas signifikansi α (0,05) maka diterima dan hasilnya berdampak pada keputusan pembelian. Estimasi model yang dihasilkan ditunjukkan pada persamaan berikut.

## 𝑌 = 1.627 + 0.123𝑋1 + 0.682𝑋2 + 0.262𝑋3
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian dipengaruhi  secara  signifikan  oleh brand  image dan  harga  kompetitif.  bahkan  dengan  adanya faktor variabel lainnya. Variabel independen seperti advertising tidak mempunyai pengaruh yang signifikan. Mengingat koefisiennya tetap di angka 1,627, dapat dikatakan bahwa jika semua faktor lainnya seperti advertising, brand image , dan harga kompetitif, konsumen akan lebih cenderung melakukan  keputusan  pembelian.  Selanjutnya,  untuk  setiap  0.123  peningkatan  variabel advertising mie instan merek XYZ, variabel keputusan pembelian mempunyai pengaruh positif sebesar  0.123.  Selain  itu,  koefisien  variabel brand  image sebesar  0,682  menunjukkan  bahwa kenaikan  satu  satuan  pada  variabel  harga  kompetitif  mie  instan  merek  XYZ  berdampak  pada keputusan pembelian konsumen, artinya 0.682 ketika semua variabel lainnya dianggap konstan. Koefisien  variabel  harga  kompetitif  adalah  0.262  artinya,  dengan  mempertimbangkan  semua faktor lainnya, Untuk setiap kenaikan variabel brand image terdapat peningkatan brand image pada  pilihan  pembelian  sebesar  0,682  poin.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pelanggan  lebih cenderung membeli dari perusahaan yang memiliki brand image yang baik.
Menentukan kontribusi suatu variabel terhadap variabel independen merupakan tujuan dari  koefisien  determinasi.  Menurut  Ghozali  (2016),  terdapat  beberapa  kriteria:  Kekuatan variabel bebas ditunjukkan dengan angka R2 yang kecil; semakin besar R2 (semakin mendekati 1), semakin baik dan akurat kesimpulan model regresi tersebut. Secara umum fluktuasi variabel dependen yang sangat kecil tidak dapat dijelaskan secara independen oleh variabel independen jika bernilai 0. Temuan koefisien determinasi disajikan pada Tabel 4.
Nilai  R-square  direvisi  menjadi  0,751%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  terikat memanfaatkan nilai variabel bebas sebesar 75,1%, dan sisanya sebesar 24,9% dipengaruhi oleh faktor  tambahan  yang  tidak  tercakup  dalam  analisis  pembelajaran  ini.  Hal  ini  menunjukkan
bahwa model tersebut memperhitungkan berbagai faktor ketika mencoba menjelaskan mengapa orang yang berbeda melakukan keputusan pembelian yang berbeda dan menawarkan penjelasan menyeluruh tentang hubungan antara berbagai komponen.

## Pembahasan
Menurut  penelitian  Abdillah  (2022),  keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  secara signifikan dan menguntungkan oleh iklan.  Hal ini  menandakan jumlah iklan yang ditampilkan semakin  meningkat  di  televisi  dan  platform  media  sosial  lainnya,  semakin  besar  dampaknya terhadap  keputusan  konsumen  mengenai  apa  yang  akan  dibeli.  Sementara  itu,  analisis berdasarkan  temuan  uji  t advertising menunjukkan  tingkat  signifikansi  0,156  >  0,05  yang menunjukkan bahwa advertising tidak berdampak terhadap keputusan pembelian dan menolak hipotesis  pertama.  Keputusan  pembelian  tidak  dipengaruhi  oleh advertising. Fakta  bahwa pemasaran di berbagai platform digital berdampak pada konsumen membuat mereka cenderung tidak melakukan pembelian. Pelanggan memperoleh informasi merek yang tepat dan imajinatif dari situs media sosial yang aktif mempromosikan merek tersebut.
Dengan  nilai  signifikansi  (sig)  sebesar  0,000,  temuan  penelitian  menunjukkan  bahwa pergeseran  persepsi  konsumen  terhadap brand  image berdampak  pada  keputusan  pembelian mereka.  Nilai  signifikansi  yang  dinyatakan  sebesar  0,000  <  0,05.  Selain  itu,  konsep  penelitian menunjukkan bahwa keputusan pembelian konsumen sangat dipengaruhi oleh persepsi mereka terhadap suatu brand image. Keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh perubahan brand image , artinya menunjukkan diterimanya hipotesis kedua. Hal ini menyiratkan bahwa dampak suatu  produk  terhadap  kepuasan  pelanggan  dalam  suatu  pembelian  menurun  seiring  dengan kuatnya brand  image yang  ditanamkannya  di  benak  konsumen.  Suatu  produk  harus mengidentifikasi ciri-ciri konsumen yang dapat mempengaruhi cara konsumen memandang dan mengharapkan  produk  tersebut  untuk  membangun brand  image .  Hal  ini  berkaitan  dengan penelitian  yang  sedang  dilakukan  oleh  Safitri  et  al.  (2022)  yang  berdasarkan  analisis  dan pembahasan  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  produk  mie  dipengaruhi  secara simultan oleh citra merek, harga, dan kualitas produk merek Indomie miliknya sekaligus.
Temuan  penelitian  menunjukkan  bahwa  harga  kompetitif  mempengaruhi  keputusan konsumen untuk membeli. Hasil uji t harga kompetitif menunjukkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh harga kompetitif, dengan tingkat signifikansi 0,009 < 0,05. Hasil ini konsisten dengan penelitian yang menunjukkan bagaimana keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor keputusan  pembelian.  Temuan  analisis  menunjukkan  arah  yang  benar,  keputusan  membeli semakin  kuat  ketika  harga  kompetitif  semakin  tinggi.  Daya  saing  harga,  keterjangkauan, keselarasan harga dengan manfaat, dan keselarasan harga dengan kualitas produk merupakan beberapa  metrik  penetapan  harga  yang  mungkin  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen. Harga dan hasil dari perilaku pelanggan baik mereka membeli atau tidak berkaitan erat.  Salah  satu  elemen  utama  bauran  periklanan  dalam  pemasaran  produk  yang  dapat menggugah  minat  konsumen  dan  pada  akhirnya  mempengaruhi  pilihan  pembelian  mereka adalah  harga  yang  kompetitif.  Konsisten  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Pertiwi & Rahayu (2020), yang menemukan bahwa persaingan harga, kualitas produk, dan desain produk  berpengaruh  besar  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  sandal  wanita  merek Cardinal di wilayah kota Bandung.

## Keterbatasan
Terdapat  berbagai  keterbatasan  dalam  penelitian  ini,  antara  lain  sebagai  berikut:  pemenuhan asumsi  konvensional  dan  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner.  Keandalan  Cronbach
alpha  berada  pada  tingkat  yang  cukup  baik.  Selain  itu,  anggapan  tradisional  mengenai homoskedastisitas,  multikolinearitas,  dan  normalitas  terpenuhi.  Keterbatasan  penelitian  ini adalah  karena  sifatnya  yang  dapat  digeneralisasikan,  jumlah  responden  yang  berpartisipasi dalam penelitian ini terbatas, yang mungkin membatasi keterwakilan temuan, namun penelitian lebih lanjut mungkin atau ruang lingkup penelitian di bidang kegiatan dapat diperluas. Penelitian sedang berlangsung untuk memasukkan informasi yang lebih komprehensif untuk memberikan informasi  yang  dapat  diterapkan  secara  umum.  Data  yang  dikumpulkan  melalui  kuesioner merupakan laporan pribadi dan mungkin dipengaruhi oleh faktor subjektif dan persepsi individu. Hal ini dapat mempengaruhi keakuratan dan validitas hasil pencarian, yang dapat membatasi penyelidikan  lebih  lanjut  karena  kurangnya  waktu  dan  sumber  daya.  Dalam  pengembangan penelitian ini ke depan, ada tiga faktor utama yang dapat dipertimbangkan: advertising, brand image, dan harga yang kompetitif.

## Simpulan
Hasil dapat diinterpretasikan dengan menguji hipotesis penelitian yang didasarkan pada analisis perhitungan  di  atas.  Berdasarkan  hipotesis  pertama, advertising berpengaruh  dan  tidak signifikan besar terhadap penjualan mie instan merek XYZ di Kabupaten Gresik. Mengevaluasi hipotesis  penelitian  kedua  menghasilkan  hasil  yang  menunjukkan  pentingnya  persepsi brand image yang positif dan signifikan yang mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian , sedangkan mengevaluasi hipotesis penelitian ketiga harga kompetitif menghasilkan hasil yang menunjukkan dampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel keputusan pembelian dipengaruhi secara signifikan oleh variabel advertising, brand image, dan harga  kompetitif  baik  secara  parsial  maupun  bersama-sama.  Rekomendasi  penelitian  ini berdasarkan pembahasan dan temuan adalah agar menghasilkan temuan yang lebih bermakna, peneliti  selanjutnya  akan  melakukan  penelitian  lebih  mendalam  yang  mencakup  variabel  lain seperti promosi, kepuasan pelanggan, kualitas produk, dan faktor psikologis yang mempengaruhi keputusan pembelian. Artikel ini menjelaskan secara singkat bagaimana advertising, brand image, dan harga kompetitif memengaruhi keputusan pembelian.

## Referensi
Abdillah,  M.  A.  (2022). Pengaruh  Periklanan,  Harga,  dan  Hubungan  Masyarakat  Terhadap Keputusan Pembelian Semen Merah Putih Di Kabupaten Gresik .
Ariyanti  Dewi  Elisa  Nina,  N.  (2023).  Pengaruh  Kepercayaan,  Kemudahan  Dan  Persepsi  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Whitelab Secara Online Di Aplikasi Lazada. Diploma Thesis, Universitas Nasional .
Ashadi,  A.  R.  (2022). Pengaruh  Harga,  Lokasi,  dan  Store  Atmosphere  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Koperasi Pondok Pesantren Mamba’us Sholihin Suci Kota Gresik (Studi Pada Masyarakat Suci Gresik).
Astuti, Miguna, MM, M. O. S., Matondang, Nurhafifah, Kom, S., & MM, M. T. (2020). Manajemen Pemasaran: UMKM dan Digital Sosial Media .
Azmi, M. (2022). Pengaruh Iklan, Sales Promotion, Dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Ulang (Studi  Pada  Pengguna  Shopee). Journal  of  Entrepreneurship,  Management  and  Industry (JEMI) , 4 (4), 151–160. https://doi.org/10.36782/jemi.v4i4.2181
Baehaqi, M. A., Udayana, I. B. N., & Welsa, H. (2022). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk terhadap Customer Satisfaction dan Keputusan Pembelian Konsumen. Widya Manajemen ,
4 (1), 21–33. https://doi.org/10.32795/widyamanajemen.v4i1.1878 Firmansyah,  A.  (2018).  Perilaku  Konsumen  (Perilaku  konsumen). Cv  Budi  Utama , 5 No. (september), 5–299.
https://www.academia.edu/37610166/PERILAKU_KONSUMEN_PERILAKU_KONSUMEN_ MAKALAH_PERILAKU_KONSUMEN Ghozali, I. (2016). Desain Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Cetakan kedelapan. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang .
Imroatu, A. & Asri, R. (2022). Pengaruh Brand Image dan Konten Pemasaran Terhadap Minat Beli
Produk Erigo. Jurnal Pendidikan Dan Konseling , 4 (5), 3265–3272. https://core.ac.uk/download/pdf/322599509.pdf Kotler, P. & G. A. (2016). Prinsip-prinsip Pemasaran (Edisi 13.). Kotler, P. & G. A. (2018). Principles of  Marketing, United States of America: Pearson Education. (Edisi 17).
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing  Management,  Edisi  15,  Harlow:  Pearson  Education Limited.
Ngalimun.  Ropiani  &  Anwar,  H.  (2019). Komunikasi  Bisnis  Kewirausahaan  Dalam  Islam. Yogyakarta : Parama Ilmu.
Pertiwi,  R.  B.,  &  Rahayu,  Y.  (2020).  Pengaruh  Desain  Produk,  Kualitas  Produk  Dan  Harga Kompetitif Terhadap Keputusan Pembelian Sandal Wanita Merek Cardinal Di Wilayah Kota Bandung. Jurnal Sain Manajemen , 2 (2), 41–49. http://ejurnal.ars.ac.id/index.php/jsm/index Safitri, M., Melia Br Ginting, Aminur Alfi Syahrin, M. Rifani Sihotang, & Suhairi. (2022). Pengaruh Kualitas Product, Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Mie Instan. Journal Of Social Research , 1 (3), 185–192. https://doi.org/10.55324/josr.v1i3.38 Sanusi, A. (2017). Metodologi Penelitian Bisnis .
Selvianti, F., Ibdalsyah, I., & Hakiem, H. (2020). Pengaruh Religiusitas, Label Halal, dan Alasan Kesehatan  terhadap  Keputusan  Membeli  Produk  Makanan  Instan  Korea. El-Mal:  Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam , 3 (2), 183–197. https://doi.org/10.47467/elmal.v3i2.515

## Declarations
Funding.
The authors received no financial support for the research and publication of this article

## Availability of data and materials
Data sharing is not applicable to this article as no new data were created or analyzed in this study.

## Competing interests
No potential competing interest was reported by the authors.

## Publisher’s Note
Imperium Research Instituteremains neutral with regard to jurisdictional claims in published maps and institutional affiliations.

## Rights and permissions
Open  Access.This  article  is  licensed  under  a  Creative  Commons  Attribution  4.0  International  License, which permits use, sharing, adaptation, distribution and reproduction in any medium or format, as long as you give appropriate credit to the original author(s) and the source, provide a link to the Creative Commons licence, and indicate if changes were made.

## Cite this article
Prahara,  L.,  &  Sukaris,  S.  (2024).  Efektivitas  advertising,  brand  image,  dan  harga  kompetitif  terhadap keputusan pembelian mie instan merek XYZ di Kabupaten Gresik. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis , 7 (1), 137-148. https://doi.org/10.36407/jmsab.v7i1.1238

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis
Journal of Strategic Management and Business Applications
Publisher : LPMP Imperium Frequency : 2 issues per year (June & December) ISSN (online) : 2655-237X SK ISSN DOI : Prefix 10.36407
Accredited        : SINTA 4