Vol. 01  No. 02 Tahun 2020
e-ISSN Media Elektronik: 2722-6557

## Analisis Strategi Marketing Smartphone Xiaomi Di Kota Padang
Edi Suandi 1 dan Adi Prawira 2
Ekonomi Syariah, Sekolah Tinggi Ekonomi Syariah (STES) Manna Wa Salwa 1
Ekonomi Syariah, Sekolah Tinggi Ekonomi Syariah (STES) Manna Wa Salwa 2 edisuandi18@gmail.com 1 , prawiradream@gmail.com 2

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  empat  variabel  bauran  pemasaran  secara  parsial dan  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  smartphone  Xiaomi  di  Kota  Padang.  Penelitian  ini menggunakan metode Kuantitaif deskriptif dengan teknik survey dan  accidentalsampling dengan sampel 100  responden.  hasil  penelitian  menjelaskan,  bahwa  secara  signifikan  positif  variabel  Produk mempengaruhi variabel Keputusan  pembelian produk Smartphone Xiaomi di kota Padang  dengan nilai sig. yang dihasilkan sebesar 0,000 lebih kecil dari nilai signifikansinya (0,05), secara signifikan positif variabel harga mempengaruhi variabel Keputusan pembelian produk Smartphone Xiaomi di kota Padang dengan  nilai  sig.  yang  dihasilkan  sebesar  0,023  lebih  kecil  dari  nilai  signifikansinya  (0,05),  bahwa variabel  distribusi  tidak  mempengaruhi  variabel  Keputusan  pembelian  produk  Smartphone  Xiaomi  di kota Padang dengan nilai sig. yang dihasilkan sebesar 0,232 lebih besar dari nilai signifikansinya (0,05), dan variabel distribusi tidak mempengaruhi variabel Keputusan pembelian produk Smartphone Xiaomi di  kota  Padang  dengan  nilai  sig.  yang  dihasilkan  sebesar  0,663  lebih  besar  dari  nilai  signifikansinya (0,05). dengan nilai sig sebesar 0,000  kecil dari nilai 0,05 yang ada pada analasis uji F menunjukkan bahwa strategi produk, harga, distribusi dan prmosi secara simultan memeliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang.
Kata Kunci: distribusi; harga;  promos;produk; Xiaomi

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of four marketing mix variables partially and simultaneously on purchasing decisions Xiaomi smartphone in Padang. This study uses descriptive quantitative techniques and accidental sampling survey with a sample of 100 respondents. results of the study explains, that is significantly  positively  Product  variables  influencing  purchase  decision  variables  Smartphone  Xiaomi products  in  Padang  with  sig.  The  resulting  0,000  less  than  the  significance  value  (0.05),  significantly positively influence the variable variable price product purchase decisions Smartphone Xiaomi in the city of  Padang  with  sig.  produced  by  0,023  less  than  the  significance  value  (0.05),  that  variable  does  not affect  the  distribution  of  the  product  purchase  decision  variables  Smartphone  Xiaomi  in  the  city  of Padang with sig. generated at 0.232 greater than the significance value (0.05), and the variable does not affect  the  distribution  of  the  product  purchase  decision  variables  Smartphone  Xiaomi  in  the  city  of Padang with sig. generated at 0, 663 is greater than the significance value (0.05). with sig is 0,000 less than  the  value  of  0.05  that  is  on  the  analysis  of  F  test  shows  that  the  product  strategy,  pricing, distribution and prmosi simultaneously own a significant influence on consumer purchasing decisions on Smartphone Xiaomi in the city of Padang.
Keywords: distribution; price; promos; product; Xiaomi
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020

## A. Pendahuluan Latar Belakang Masalah
Kemajuan perangkat komunukasi berbasis teknologi  pada  saat  ini  sudah  menjadi sebuah kebutuhan utama bagi masyarakat dalam  kehidupan  sehari-hari.  Dengan kondisi  masyarakat  seperti  ini  maka semua  produsen  perangkat  komunuikasi sebut saja produsen smartphone pada saat ini  berlomba  lomba  untuk  menawarkan berbagai bentuk media komunikasi dengan  berbagai  keunggulan  keunggulan yang  bisa  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan masyarakat. Masyarakat sebagai pasar potensial tersebut tentunya memeliki  kebutuhan  dan  keinginan- keinginan yang selalu mengikuti perubahan  dan  perkembangan  teknologi. Bagi  produsen  untuk  menjadi  pemenang maka  mau  tidak  mau  harus  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  pasar  atau konsumen tersebut.
Seiring dengan peningkatan intensitas  persaiangan,  proses  untuk mengedukasi  konsumen  menjadi  hal sangat  penting.  Pada  saat  ini,  pasar dibanjiri  berbagai  jenis  barang  yang diproduksi
massal. Konsumen
menghadapi  terlalu  banyak  pilihan,  tetapi minimum  informasi  tentang  kualitas produk-produk  yang  ada  di  pasaran. Dalam  kondisi  seperti  ini,  diperlukan strategi  pemasaran  yang  tepat  sehingga bisa menjadi market leader . Suatu produk pada saat sekarang bukan hanya digunakan  untuk  manfaat  utama  dari produk  itu  sendiri,  tetapi  didasari  juga oleh  kebutuhan  akan  gaya  hidup. Contohnya  adalah  Smartphone  Xiaomi digunakan  bukan  hanya  untuk memenuhi kebutuhan komunikasi, tetapi lebih didasari  akan  suatu  gaya  hidup  atau gengsi.  Gaya  hidup  merupakan  salah  satu indikator  utama  yang  digunakan  oleh konsumen  didalam  memutuskan  produk apa yang akan diputuskan untuk
digunakan. Menurut Harrel (1986)
mendefenisikan  gaya  hidup  sebagai bagaimana seseorang menjalani
kehidupannya,  mengalokasikan  uang  dan waktu.
Suatu produk pada saat sekarang bukan  hanya  digunakan  untuk  manfaat utama  dari  produk  itu  sendiri,  tetapi didasari  juga  oleh  kebutuhan  akan  gaya hidup.  Contohnya  adalah  Smartphone Xiaomi  digunakan  bukan  hanya  untuk memenuhi  kebutuhan  komunikasi,  tetapi lebih didasari akan suatu gaya hidup atau gengsi.  Gaya  hidup  merupakan  salah  satu indikator  utama  yang  digunakan  oleh konsumen  didalam  memutuskan  produk apa yang akan diputuskan untuk digunakan. Menurut Harrel (1986)
mendefenisikan  gaya  hidup  sebagai bagaimana seseorang
menjalani kehidupannya,  mengalokasikan  uang  dan waktu.  Kotler  (2000)  mengemukakan bahwa  gaya  hidup  seseorang  adalah  pola hidup  seseorang  dalam  kehidupan  sehari- hari  yang  dinyatakan  dalam  kegiatan, minat,  dan  pendapat  (opini)  yang bersangkutan.
Indonesia pernah menganut stereotip  yang  sama  dengan  yang  berlaku di  berbagai  negara  di  belahan  bumi lainnya.  Bahwa  semua  produk  asal  Cina punya  kualitas  yang  rendah,  tak  tahan lama,  murahan.  Titik.  Tapi,  uniknya anggapan negatif itu tiba-tiba runtuh (atau kita  lupakan  sejenak)  ketika  salah  satu produk  ponsel  cerdas  dari  negeri  tirai bambu  tersebut  masuk  ke  pasar  kita. Nama  brand  tersebut  adalah  Xiaomi. Lewat ponsel-ponsel buatan mereka, mata masyarakat  Indonesia  mulai  terbuka bahwa ternyata ada juga produk asal Cina yang kualitasnya jempolan.
Xiaomi adalah fenomena.
Dibandingkan  dengan  brand  ponsel kenamaan  lainnya  yang  sudah  masuk  ke Indonesia,  manufaktur  ponsel  yang  satu
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020 ini usianya tergolong masih sangat muda. Kendati demikian, namanya cepat tersohor di  seluruh  Nusantara  dan  mampu menyingkirkan  brand  ponsel  terkenal lainnya.  Kenapa  popularitas  Xiaomi  di Indonesia  begitu  masif.  Ada  tiga  (3) utamanya yaitu :
1. Strategi penjualan yang “nakal” tapi ampuh bikin kita penasaran Kalau kamu termasuk fans sesepuh Xiaomi, pasti ingat betul kalau dulu brand ini  pertama  kali  masuk  ke  negeri  kita sekitar  tahun  2014,  kalau  tidak  salah, dengan  menawarkan  Xiaomi  Redmi  1S. Uniknya,  mereka  tak  menjual  ponsel cerdas  ini  di  toko-toko  fisik,  seperti lazimnya sistem penjualan yang kita kenal kala  itu.  Namun,  secara  online,  tepatnya lewat  program Flash  Sale di  salah  satu situs e-commerce . Singkatnya, dalam program  ini,  kamu  mesti  bersaing  cepat dengan calon pembeli lain untuk mendapatkan smartphone ini.
Strategi  nakal  (kalau  tak  mau dibilang  licik)  mereka  dilancarkan  di  sini. Mereka  hanya  menyuplai  stok  dalam jumlah  yang  terbatas.  Padahal,  dengan harga  dan  spesifikasi  yang  ditawarkan, banyak  warga  Indonesia  yang  berminat
meminang  ponsel  ini.  Pantas  saja  ponsel ini  terjual  habis  dalam  waktu  sangat singkat.  Permintaan  tinggi  berbanding suplay  yang  minim,  berimbas  pada banyaknya  calon  pengguna  yang  tak kebagian ponsel ini.
Hal ini tentu saja menciptakan riak kehebohan  yang  membuat  orang  semakin penasaran dengan Xiaomi. Karena ponsel- ponsel  mereka  terjual  habis  dalam  waktu singkat, semisal 2.000 unit dalam 1 menit atau  10.000  unit  dalam  3  menit,  lambat laun  terbentuklah mindset di  masyarakat kita  kalau  brand  ini  begitu  laris.  Padahal kenyataannya, Xiaomi cuma mengestimasi permintaan  pasar  dengan  menghadirkan stok yang terbatas. Strategi yang bernama “ Hunger  Marketing ”  ini  masih  mereka terapkan  pada  beberapa  ponsel  mereka selanjutnya.  Sehingga  tak  heran  kalau pamor  ponsel  ini  terangkat  dalam  waktu singkat.
2. Keberadaan Mi Fans, para penggemar setia Xiaomi
Seperti  halnya  para  fanboy  Apple yang  begitu  fanatik  terhadap  brand berlabel apel kroak ini sampe rela ngantre dari  pagi  atau  berhari-hari  sebelumnya demi  menjadi  yang  pertama  meminang iPhone impian mereka, Xiaomi juga punya divisi  “ hooligan ”  sendiri.  Penggemar  garis keras  Xiaomi  ini  dinamakan  Mi  Fans.  Di kota  asalnya  di  Beijing,  setiap  Xiaomi meluncurkan  ponsel  teranyar,  para  Mi Fans  dari  berbagai  belahan  dunia  datang ke tempat ini demi menyaksikan peluncuran ponsel cerdas pujaan mereka Bagaimana  dengan  di  Indonesia?
Bukti  bahwa  Mi  Fans  begitu  eksis  di negara  ini  salah  satunya  terlihat  dalam perhelatan  Mi  Fan  Festival  2017  yang bertempat di Jakarta beberapa waktu lalu. Acara  yang  menjadi  tempat  kelahiran resmi dua ponsel laris Xiaomi, Redmi Note 4X  dan  Redmi  4X  ini  diikuti  oleh  22 regional  Mi  Fans  yang  tersebar  dari
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020
seluruh  penjuru  Indonesia.  Sebut  saja Bogor,  Cianjur,  Tasikmalaya,  hingga Malang, Bali, dan Banjarmasin. Ya, mereka rela  datang  jauh-jauh  dari  kampung halaman  mereka  cuma  buat  menyaksikan artis  Korea  JKT48  pada  peluncuran smartphone Xiaomi.
Besarnya  komunitas  ini  tentunya memberikan  keuntungan  bagi  Xiaomi. Para  Mi  Fans  secara  tidak  langsung  telah membangun brand awareness terhadap masyarakat  Indonesia  lainnya  yang  masih belum  menggunakan  Xiaomi.  Bahwa,  “ini loh ponsel yang banyak dicari itu.” “Ini loh ponsel yang harganya jauh lebih terjangkau, tapi spesifikasinya setara sama Samsung  atau  Xiaomi  yang  kamu  pegang saat ini.”
3. Spesifikasi idaman dengan harga yang bikin dompet nyaman.
Poin  terakhir  ini  menjadi  alasan utama mengapa Xiaomi begitu diminati di tanah air. Xiaomi
menawarkan smartphone  dengan  harga  yang  sangat murah  TAPI  dengan  spesifikasi  yang mewah.  Ketika  smartphone  flagship  dari brand  lain  seperti  Apple,  Samsung,  atau HTC mesti kamu tebus dengan harga Rp10 juta,  misalnya,  di  sisi  lain,  Xiaomi  berani memasang harga nyaris separuhnya untuk produk unggulan mereka yang spesifikasinya  hampir  sama  dengan ponsel-ponsel flagship tadi.
Tahu  sendiri  kan  seperti  apa  pola konsumsi  masyarakat  kita.  Mayoritas orang  Indonesia  lebih  suka  mengeluarkan sejumlah  uang  untuk  sesuatu  yang memang  sepadan  dengan  kualitas  yang ditawarkan.  Dan  berbicara  soal  ponsel cerdas,  Xiaomi  jelas  menjadi  incaran utama  karena  mampu  menawarkan kualitas  terbaik  (terutama  di  sektor performa  dan  kamera)  dengan  menekan harga serendah-rendahya.
Kenapa  ponsel  Xiaomi  begitu murah?  Salah  satunya  karena  mereka jarang  beriklan.  Apakah  kamu  pernah melihat artis terkenal, entah itu dari dalam atau  luar  negeri,  yang  menjadi  brand ambassador  ponsel  ini?  Pada  masa awalnya,  mereka  hanya  menggalakkan promosi  melalui  media  sosial  hingga forum-forum  di  internet.  Ditambah  lagi strategi  penjualan  mereka  yang  secara online,  oleh  karena  itu  Xiaomi  bisa memangkas biaya perantara seperti peritel dan distributor toko fisik terkait.
Itulah  tiga  alasan  penting  yang melandasi  latar  belakang  kepopuleran hebat Xiaomi di Indonesia. Seiring dengan semakin  terkenalnya  nama  mereka, Xiaomi juga sekarang semakin sadar kalau pasar  di  Indonesia  begitu  penting  bagi mereka. Setelah baru-baru ini Redmi Note 4X dan Redmi 4X dirilis resmi di tanah air, jangan kaget ya kalau nantinya smartphone  flagship  macam  Mi6  atau bahkan  Mi  7  bakal  dirilis  resmi  juga  di Indonesia.
Strategi pemasaran untuk menciptakan permintaan konsumen dipengaruhi  oleh  barang  atau  jasa  yang dibutuhkan konsumen, harga barang atau jasa,  upaya  mendistribusikan  barang  atau jasa  dari  produsen  kepada  konsumen  dan kegiatan memperkenalkan kepada konsumen  (promosi  ).  Jelasnya  bahwa kegiatan memasarkan suatu  produk  dipengaruhi  oleh  interaksi dari  keempat  hal  tersebut  diatas,  dalam buku  teks  bahasa  inggris  hal  tersebut dinyatakan  dengan  istilah marketing  mix , yaitu  produk  ( product ),  harga  ( price ), promosi ( promotion ) dan  distribusi ( place ).  Masing-masing  variabel  tersebut berinteraksi satu sama lain guna menciptakan  suatu  permintaan  terhadap barang  atau  jasa  yang  ditawarkan memberikan  manfaat,  diterima  baik  oleh
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020 konsumen yang pada ujungnya pelanggan akan menjadi loyal (Sutisna, 2003: 41)
Perilaku konsumen dalam
memutuskan untuk memanfaatkan/ membeli  nilai  sebuah  produk  merupakan sebuah  hal  yang  sangat  penting  untuk diketahui  atau  dipahami  oleh  produen.
Menurut  Hoyer  dan  Maclnnis  dalam Judianto Hasan (2012. 232) mengemukakan  nilai  konsumen  dan kepercayaan  harus  di  anggap  penting ketika menguji hal-hal
yang mempengaruhi keputusan dalam membeli. Menurut  David  L.  Loundon  dan  Albert  J. Della  Bitta  (1993),  pengertian  perilaku konsumen adalah sebagai proses keptusan dan  aktivitas  fisik  seseorang  dalam mengevaluasi,  mencari,  menggunakan barang dan jasa. Sedangkan menurut John W.  Wilkie  (1990:  12),  perilaku  konsumen adalah aktivitas dimana seseorang melibatkan  dalam  proses  meyeleksi, membeli dan mempergunakan barang dan jasa  sehingga  memuaskan  kebutuhan  dan hasratnya.  Beberapa  aktivitas  melibatkan mental  dan  proses  emosional,  sebagai tambahan dalam reaksi fisik.

## Rumusan Masalah
1. Apakah  terdapat  pengaruh  signifikan strategi  produk  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang? 2. Apakah  terdapat  pengaruh  signifikan strategi  harga  terhadap  keputusan pembelian
konsumen pada
Smartphone Xiaomi di kota Padang?
3. Apakah  terdapat  pengaruh  signifikan strategi distribusi terhadap keputusan pembelian
konsumen pada
Smartphone Xiaomi di kota Padang?
4. Apakah  terdapat  pengaruh  signifikan strategi  promosi  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang?
5. Apakah  terdapat  pengaruh  signifikan secara simultan antara strategi
produk,  harga,  distribusi  dan  prmosi terhadap keputusan pembelian konsumen  pada  Smartphone  Xiaomi di kota Padang?

## Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  signifikan  antara  strategi produk terhadap keputusan pembelian konsumen pada
Smartphone Xiaomi di kota Padang.
2. Untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  signifikan  antara  strategi harga  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  pada  Smartphone  Xiaomi di kota Padang.
3. Untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  signifikan  antara  strategi distribusi terhadap keputusan pembelian konsumen pada
Smartphone Xiaomi di kota Padang.
4. Untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  signifikan  antara  strategi promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang. 5. Untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  signifikan  secara  simultan antara strategi produk, harga, distribusi  dan  prmosi  terhadap keputusan pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang.

## B. Metodologi Penelitian Lokasi Penelitian
Lokasi  penelitian  di  Kota  Padang dan  yang  menjadi  objek  penelitian  adalah pengguna Smartphone Xiaomi.
J enis dan Pendekatan Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode Kuantitaif deskriptif dengan teknik survey.  Menurut  Singarimbun  dan  Efendi (1989:3) penelitian survei adalah penelitian  yang  mengambil  sample  dari salah  satu  populasi  dan  menggunakan kuisioner  sebagai  alat  pengumpulan  data yang  pokok.  Pendekatan  kuantitatif  yaitu
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020
penelitian  yang  data-datanya  berupa angka-angka atau data-data yang diangkakan (Sugiyono, 2001:22). Menurut Sekaran  (2006:  158)  Studi  Deskriptif (descriptife  Study) dilakukan  untuk mengetahui  dan  menjadi  mampu  untuk menjelaskan  karakteristik  variabel  yang diteliti dalam suatu situasi.
Populasi  dan  Teknik  Pengambilan Sampel
Populasi  merupakan  kumpulan dari  keseluruhan  obyek  yang  akan  diukur dalam penelitian  (Cooper  dan  Schindler, 2003:179).    Sedangkan        Sekaran (2006:121) mendefinisikan populasi sebagai  sekelompok  orang,  kejadian  atau segala sesuatu yang mempunyai karakteristik  tertentu  dan  mempunyai kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih menjadi  anggota  sampel  yang  ingin peneliti investigasi. Populasi dalam
penelitian  ini  adalah  seluruh  pengguna Smartphone Xiaomi di Kota Padang.
Dalam penelitian ini jumlah populasi  tidak  diketahui  secara  pasti sehingga  untuk  menentukan  ukuran sampel penelitian ini menggunakan teknik accidental sampling . Metode
ini merupakan  teknik  penentuan  sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa sajayang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel(Sugiyono,  2004:77  ).  Jumlah sampel  pada  penelitian  ini  sebanyak  100 responden,  jumlahini  ditetapkan  menurut Malhotra  (2005:  368-369),  bahwa  jumlah sampel  atauresponden  dengan  jumlah populasi  yang  tak  terbatas  paling  sedikit empat  atau  limakali  jumlah  sub  variabel yang diteliti.
Pengumpulan data dilakukan untuk memperoleh informasi dan kemudian  dianalisa.  Untuk  memperoleh data digunakan instrumen berupa kuesioner yang berisikan daftar pertanyaan  variabel  bebas,  yaitu:  produk
(X1),  harga  (X2),  distribusi  (X3),  promosi (X4)  dan  variabel  terikat  keputusan pembelian (Y).
Metode Pengumpulan Data Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1. Angket  (kuesioner)  merupakan  suatu teknik pengumpulan data dan informasi  dengan  memakai  daftar pertanyaan  yang  diajukan  kepada responden mengenai suatu masalah.
2. Penelusuran  kepustakaan (library research) adalah  pengumpulan  data dan  informasi  yang  relevan  melalui membaca dan menelaah buku, majalah,  artikel,  jurnal,  dan  tulisan- tulisan  di  situs-situs  internet  yang berkaitan  dengan  masalah  yang diangkat dalam penelitian ini.

## Metode Analisis Data
Berdasarkan  penelitian  terdahulu (Seprisyonaldi,  junal  Manajemen  dan kewirausahaan  Vol.1  edisi  2,  2010),  maka terhadap  setiap  variabel,  responden diminta  memberi  penilaian  1  hingga  5 dengan menggunakan skala Likert, dengan interpretasi,  sebagai  berikut:  1  =  Sangat tidak  setuju,  2  =  tidak  setuju,  3  =  biasa saja,  4  =  setuju,  5  =  Sangat  setuju. Rentang Skala: 1,00 – 1,80 = Sangat tidak setuju,  1,80  –  2,60  =  tidak  setuju,  2,60  – 3,40   = biasa saja 3,40 – 4,2 = setuju 4,20 –  5,00    =  Sangat  setuju. Sumber: Sumber:Durianto, hal 127.

## Teknik Pengolahan Data 1)  Uji Validitas Data
Validitas  berhubungan  dengan ketepatan  alat  ukur  untuk  melakukan tugasnya mencapai sasarannya. Uji validitas  ditujukan  untuk  mengukur seberapa
nyata suatu pengujian/instrument mengukur apa yang seharusnya diukur. Pengukuran
dinyatakan valid jika mengukur tujuannya
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020 dengan  nyata  atau  benar.  Pengujian validitas  data  dalam  penelitian  ini dilakukan  secara  statistik  yaitu  dengan menghitung  korelasi  antara  masing- masing  pertanyaan  dengan  skor  total dengan  menggunakan  metode corrected item – TotalCorrelation.
2)  Uji Reliabilitas Data Reliabilitas data untuk mengetahui seberapa  besar  pengukur  mengukur dengan stabil dan
konsisten (Indriantoro,2002:28).  Jadi  reliabilitas menunjukkan  apakah  instrumen  tersebut secara konsisten memberikan hasil ukuran yang  sama  tentang  sesuatu  yang  diukur pada  waktu  yang  berlainan.  Besarnya
tingkat  reliabilitas  ditunjukkan  oleh  nilai koefisiennya,  yaitu  koefisien  reliabilitas. Pengujian  reliabilitas  dilakukan  dengan menggunakan cronbach  alpha .  Koefisien cronbach  alpha yang  lebih  dari  0,60 menunjukkan keandalan (reliabilitas) instrumen. Selain itu, cronbach alpha yang semakin  mendekati  1  menunjukkan konsistensi reliabilitas internalnya.
3)  Uji Hipotesis
Setelah melakukan pengujian data, dilakukan  pengujian  hipotesis  dilakukan dengan  menggunakan  t -Test  dan  F-Tes dengan memanfaatkan program komputer SPSS. Pengujian ini menggunakan independent sample t- Tes dan F-Tes.

## C. Hasil Dan Pembahasan
1. Hasil  Analisis  Persamaan  Regresi  Linear  BergandaProduk  (X1),harga  (X2), Distribusi  (X3)  Dan  Promosi  (X4)  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  Produk Smartphone  Xiaomi di Kota Padang
Tabel Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) ,500 ,260 1,921 ,058 Variabel Produk ,449 ,076 ,516 5,881 ,000 Variabel harga ,204 ,088 ,238 2,309 ,023 Variabel Distribusi ,113 ,094 ,119 1,204 ,232 VariabelPromosi -,037 ,084 -,035 -,438 ,663 Sumber: data primer 2019 Dari  tabel  diatas  menjelaskan bahwa pengaruh variael Produk (X1),harga  (X2),  Distribusi  (X3)  Dan Promosi (X4) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Produk Smartphone
Xiaomi  di  Kota  Padang    dapat  dijelaskan dengan  persamaan    regresi  linear baergana  sebagai  berikut:Y  =  0,500+ 0,449X 1 + 0,204X2 + 0,113X3 - 0,037X4 + e
2. Analisis  pengaruh  strategi  produk terhadap keputusan pembelian konsumen pada Smartphone

## Xiaomi di kota Padang.
Hasil    penelitian  dan  pembahasan yang dilakukan tentang pengaruh variabel Produk  terhadap  variabel  keputusan pembelian menghasilkan bentuk persamaan regresi sebagai berikut: Pengarh Variabel Produk (X1)terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020
Keterangan Nilai t test Sig Konstanta Produk (X 1 ) 0,500 0,449 5,881 ,000 R 2 = 0,547
Sumber: Data Primer Diolah 2019Persamaan regresi yang terbentuk adalah:
Y = 0,500 + 0,449 X 1 + e Dari koefisien regresi Produk dapat diperkirakan  bahwa  setiap  rata-rata kecendrungan peningkatan variabel
Produk  akan  memberikan  pengaruh terhadap  peningkatan  variabel  keputusan pembelian dengan konstanta yang dihasilkan  sebesar  0,449.  Hasil  studi  ini juga  memperlihatkan  bahwa  secara signifikan
positif variabel Produkmempengaruhi  variabel  Keputusan pembelian  produk  Smartphone  Xiaomi  di kota  Padang  dengan  nilai  sig.  yang dihasilkan  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari nilai signifikansinya (0,05).
3. Analisis  pengaruh  strategi  harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang. Hasil    penelitian  dan  pembahasan yang dilakukan tentang pengaruh variabel Harga terhadap variabel keputusan
pembelian menghasilkan bentuk persamaan regresi sebagai berikut: Pengarh Variabel Harga (X2)terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) Keterangan Nilai t test Sig Konstanta Harga (X 2 ) 0,500 0,204 2,309 0,023 R 2 = 0,547
Sumber: Data Primer Diolah 2019Persamaan regresi yang terbentuk adalah:
Y = 0,500 + 0,204 X2 + e Dari  koefisien  regresi  harga  dapat diperkirakan  bahwa  setiap  rata-rata kecendrungan  peningkatan variabel  harga
akan  memberikan  pengaruh  terhadap peningkatan variabel keputusan pembelian dengan konstanta yang dihasilkan sebesar 0,204. Hasil studi ini juga memperlihatkan bahwa  secara  signifikan  positif  variabel hargamempengaruhi  variabel  Keputusan pembelian  produk  Smartphone  Xiaomi  di kota  Padang  dengan  nilai  sig.  yang dihasilkan  sebesar  0,023  lebih  kecil  dari nilai signifikansinya (0,05).
4. Analisis pengaruh strategi distribusi terhadap keputusan pembelian konsumen pada

## Smartphone Xiaomi di kota Padang.
Hasil    penelitian  dan  pembahasan yang dilakukan tentang pengaruh variabel Distribusi  terhadap  variabel  keputusan pembelian menghasilkan bentuk persamaan regresi sebagai berikut: Pengarh Variabel Distribusi (X3)terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) Keterangan Nilai t test Sig Konstanta distribusi (X3) 0,500 0,113 1,204 0,232 R 2 = 0,547
Sumber: Data Primer Diolah 2019Persamaan regresi yang terbentuk adalah:
Y = 0,500 + 0,113 X3 + e Dari  koefisien  regresi  distribusi dapat diperkirakan bahwa setiap rata-rata kecendrungan peningkatan variabel distribusi  akan  memberikan  pengaruh terhadap  peningkatan  variabel  keputusan pembelian dengan konstanta yang dihasilkan  sebesar  0,113.  Hasil  studi  ini juga  memperlihatkan  bahwa  variabel distribusi  tidakmempengaruhi  variabel Keputusan pembelian produk Smartphone Xiaomi  di  kota  Padang  dengan  nilai  sig. yang  dihasilkan  sebesar  0,232  lebih  besar dari nilai signifikansinya (0,05).
5. Analisis  pengaruh  strategi  promosi terhadap keputusan pembelian
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020
konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang. Hasil    penelitian  dan  pembahasan yang dilakukan tentang pengaruh variabel
Promosi  terhadap  variabel  keputusan pembelian menghasilkan bentuk persamaan regresi sebagai berikut: Pengarh Variabel Promosi (X4)terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) Keterangan Nilai t test Sig Konstanta distribusi (X3) 0,500 - 0,037 - 0,035 0,663
R 2 = 0,547
Sumber: Data Primer Diolah 2019 Persamaan regresi yang terbentuk adalah: Y = 0,500 - 0,037X4 Sig (0,663)
Dari  koefisien  regresi  distribusi dapat diperkirakan bahwa setiap rata-rata kecendrungan peningkatan variabel distribusi  akan  memberikan  pengaruh negatif  terhadap  peningkatan  variabel
keputusan  pembelian  dengan  konstanta yang dihasilkan sebesar -0,037. Hasil studi ini  juga  memperlihatkan  bahwa  variabel distribusi  tidakmempengaruhi  variabel Keputusan pembelian produk Smartphone Xiaomi  di  kota  Padang  dengan  nilai  sig. yang  dihasilkan  sebesar  0,663  lebih  besar dari nilai signifikansinya (0,05).
6. Analisis  pengaruh  secara  simultan antara  strategi  produk,  harga, distribusi  dan  prmosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen pada  Smartphone  Xiaomi  di  kota
Padang Untuk melakukan Analisis
pengaruh  secara  simultan  antara  strategi produk,  harga,  distribusi  dan  prmosi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen pada  Smartphone  Xiaomi  di  kota  Padang, maka  penulis  akan  menggunakan  alat analisis uji F. Berikut adalah uji F tersebut:
Tabel ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 33,123 4 8,281 30,889 ,000 b Residual 25,467 95 ,268 Total 58,590 99
a. Dependent Variable: Variabel Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), VariabelPromosi, Variabel Produk, Variabel Distribusi, Variabel harga Sumber: Data Primer Diolah 2019
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020
Dari tabel di atas dapat diperoleh informasi bahwa  nilai  sig  sebesar  0,000    kecil  dari nilai  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa strategi  produk,  harga,  distribusi  dan prmosi secara simultan memeliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian  konsumen  pada  Smartphone Xiaomi  di  kota  Padang.Sumber:  Data Primer  Diolah  2019Berdasarkan  analisis Koefisien  Determinansi    (R 2 )  diatas  yang dilihat  pada  nilai  Adjusted  R  Square sebesar  0,547  memiliki  artian  bahwa kemampuan strategi produk, harga, distribusi  dan  prmosi  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  Smartphone Xiaomi  di  kota  Padang  memiliki  pengaruh sebesar 54,7 persen dan sisanya dipengaruhi  oleh  variabel  lainya  sebesar 45,3 persen.

## D. Kesimpulan
Secara  signifikan  positif  variabel Produkmempengaruhi  variabel  Keputusan pembelian  produk  Smartphone  Xiaomi  di kota  Padang  dengan  nilai  sig.  Yang dihasilkan  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari nilai signifikansinya (0,05).Secara signifikan positif variabel
hargamempengaruhi  variabel  Keputusan pembelian  produk  Smartphone  Xiaomi  di kota  Padang  dengan  nilai  sig.  Yang dihasilkan  sebesar  0,023  lebih  kecil  dari nilai  signifikansinya  (0,05).Bahwa  variabel distribusi  tidakmempengaruhi  variabel Keputusan  pembelian  produk  Smartphone Xiaomi  di  kota  Padang  dengan  nilai  sig. Yang  dihasilkan  sebesar  0,232  lebih  besar dari  nilai  signifikansinya  (0,05).  Variabel distribusi  tidakmempengaruhi  variabel Keputusan  pembelian  produk  Smartphone Xiaomi  di  kota  Padang  dengan  nilai  sig. Yang  dihasilkan  sebesar  0,663  lebih  besar dari nilai signifikansinya (0,05)
Dengan nilai sig sebesar 0,000  kecil dari nilai 0,05 yang ada pada analasis uji F menunjukkan  bahwa  strategi  produk, harga,  distribusi  dan  prmosi  secara
simultan memeliki pengaruh yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada Smartphone Xiaomi di kota Padang.Berdasarkan analisis Koefisien Determinansi    (R 2 )  yang  dilihat  pada  nilai Adjusted  R  Square  sebesar  0,547  memiliki artian  bahwa  kemampuan  strategi  produk, harga,  distribusi  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada Smartphone  Xiaomi  di  kota  Padang memiliki pengaruh sebesar 54,7 persen dan sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lainya sebesar 45,3 persen.

## Referensi
Basu  Swastha  DH  dan  Irawan.  2003.
Manajemen Pewasaran Modern, Edisi 2, Penerbit Liberty, Yogyakarta.
Cooper Donald R. dan Pamela S. Schindler. 2003.  Business  Research  Method. Eight  Edition.  New  York:  McGraw Hill.
Engel,  J  F;  Roger  D  B;  Paul,  W  M.  1995.
Perilaku  Konsumen  jilid  II.  Jakarta  : Binarupa Aksara Kotler, Phillip., 2002, Marketing
Management,  10th  edition,  Prentice
Hall, Inc
Kotler,  Philip.  2000. Manajemen  Pemasar- an Edisi  Milenium  1.  Jakarta: Prenhalindo.
Kotler, P. and N. Kotler. (1999). “ Generating effective  candidates,  campaigns,  and causes .”  In  B.  I.  Newman  (Ed.), Handbook  of  political  marketing  (pp. 3–19). Thousand Oaks, CA: Sage.
Harrel, Gilbert, Consumer Begavior, harcourt  Brace  Jovanovich ,  Sandiego, 1986
Hasan, Judianto at.el. 2012. Riset
Pemasaran  dan  Konsumen.  Seri  2. Bogor : IPB Press
Loudon  David  L,  Albert  J,  Della  Bitta, Consumer Behavior 4th Edition, New York; Mc Graw Hill, 1993
Malhotra,  Naresh.  2009.  Riset  Pemasaran; Pendekatan  Terapan,  Jakarta:  PT.
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol. 01 No. 02 Tahun 2020
Indeks  Menurut  David  L.  Loundon dan Albert J. Della Bitta (1984: 6) Sutisna,  2003,  Perilaku  Konsumen  &
Komunikasi Pemasaran, cetakan ketiga, Bandung: Remaja Rosdakarya Sekaran,  Uma.  (2006). Research  Methods for  Business,  Metodelogi  Penelitian untuk  Bisnis,Edisi  4  Buku 1. Jakarta.
Salemba Empat
Sugiyono.  2004.  Metode  Penelitian  Bisnis. Penerbit Alfabeta, Bandung. Sugiyono. 2001. Metode Penelitian
Administrasi. Bandung: Alfabeta. Wilkie,  W.L.  1990.  Customer  Behavior, Edisi  Kedua.  John  Wiley  &  Sons,  Inc.
New York