## Analisis Prioritas Penentuan Strategi Bauran Pemasaran Kopi Pada Kelompok Tani Manunggal Vi Di Kecamatan Jambu Kabupaten Semarang
(Determination of Marketing Mix Strategy Priority Analysis of  Coffee On Manunggal VI Farmers Group in Jambu District Semarang Regency)
R *
* eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Program Studi S1 Agribisnis, Fakultas Peternakan dan Pertanian, Universitas Diponegoro, Tembalang, Semarang 50275 – Indonesia
Email: reifikagayana@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi bauran pemasaran yang dilakukan oleh Kelompok Tani Manunggal VI di Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang dalam meningkatkan pemasaran serta merumuskan prioritas strategi bauran pemasaran yang tepat dalam pemasaran kopi pada Kelompok Tani Manunggal VI di Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus. Lokasi penelitian dipilih secara Metode penentuan purposive. sampel responden yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik . Responden judgement sampling terdiri dari dua kelompok: yaitu petani kopi 35 orang responden, stakeholder 5 orang (dinas, penyuluh, ketua poktan, pemasaran poktan dan ketua gapoktan). Pengumpulan data melalui wawancara berdasarkan kuesioner, observasi dan dokumentasi. Analisa data menggunakan analisis deskriptif, SWOT dan analisis AHP ( ) dengan alat bantu program Analytical Hierarchy Process Super Decisions. Hasil penelitian menunjukkan berdasarkan analisis diagram SWOT, diperoleh nilai IFAS 2,85 dan nilai EFAS sebesar 3,35. Adapun strategi yang diterapkan adalah improvement strategy atau strategi ST ( ). Terdapat empat Strategi yang dapat diterapkan pada Kelompok Tani Manunggal VI Strength-Threats yaitu manajemen sumberdaya, menjalin kemitraan yang lebih baik, mempertahankan kualitas produk, dan meningkatkan promosi. Hasil analisis menggunakan AHP dari keempat strategi menggunakan Super Decisions diperoleh bahwa prioritas strategi utama yaitu meningkatkan promosi (0,059), prioritas strategi selanjutnya yaitu menjalin hubungan kemitraan yang lebih baik (0,249), prioritas strategi yang ketiga yaitu mempertahankan kualitas produk (0,104) dan prioritas strategi yang terakhir yaitu manajemen sumberdaya (0,053) dengan rasio inkonsistensi yang diperoleh sebesar 0,052.
Kata Kunci : strategi, bauran pemasaran, kelompok tani, kopi

## ABSTRACT
The purpose of this research was Marketing Mix in Manunggal VI Farmer's Group in to analyze Jambu Subdistrict, Semarang Regency in improve marketing and formulate priority strategy of the right marketing mix in coffee marketing at the Manunggal VI Farmer's Group in Jambu Subdistrict, Semarang Regency. Method of this research used case study method. The location of the study was determined purposively, sampling with judgment sampling. Respondents were divided into two groups: 35 active coffee farmer; Expert respondents 5 people (government, investigator,chairman and marketig division of farmer's group. Data collection through observation, interview, questionnaire and FGD (Focus Group Discussion). Data analysis using descriptive analysis , SWOT analysis and AHP analysis (Analytical Hierarchy Process) with Super Decisions program. The results showed based on SWOT chart analysis, obtained IFAS value of 2.85 and EFAS value of 3.35. The strategy applied is improvement strategy or ST (Strength-Threats) strategy. There are four strategies that can be applied to the Manunggal VI Farmer's Group, Data analysis using SWOT analysis and AHP analysis (Analytical Hierarchy Process) with Super Decisions. The results show that the right choice strategy applied is S-T strategy. The S-T strategy consists of four formulas: management resources; weaving the better partnership; maintaining product quality; and Improving promotion. Priority of strategy based on analysis of AHP are Improving promotion ), then strategic priority is weaving the better partnership third strategic priority (0,059
(0,249), is maintaining product quality and the last strategic priority is management resources (0,104) (0,053)
with the inconsistency ratio obtained 0,052.
Keywords: strategy, marketing mix, farmer's group, coffee
11
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :

## PENDAHULUAN
Komoditas perkebunan terdiri dari berbagai macam diantaranya teh, kopi, karet, kelapa sawit dan lain lain. Saat ini komoditas perkebunan yang sedang m e n j a d i p r i m a d o n a a d a l a h k o p i . Komoditas kopi berperan penting bagi perekonomian Indonesia dan mampu menyumbangkan devisa yang cukup b e s a r b a g i n e g a r a k a r e n a s e l a l u m e n g a l a m i s u r p l u s p a d a n e r a c a perdagangan. Menurut Widyotomo (2013), kopi merupakan komoditas perkebunan yang berperan penting dalam perekonomian Indonesia, diantaranya sebagai sumber perolehan devisa, penyedia lapangan kerja, dan sebagai sumber pendapatan bagi petani dan pelaku ekonomi lainnya yang terlibat dalam budidaya, pengolahan, maupun dalam mata rantai pemasaran Indonesia . merupakan salah satu negara dengan konsumsi kopi terbesar di dunia, angka konsumsi kopi di Indonesia terbilang tinggi dibandingkan dengan produk minuman jenis lainnya yaitu mencapai 4,6 juta kemasan 60 kg/lb (60 kg) menempati urutan ke- 6 setelah urutan pertama yaitu Uni Eropa yang mencapai 42,6 juta. Urutan kedua yaitu negara America dilanjutkan dengan Brazil, Jepang dan Rusia. (International Coffee Organization (ICO) , 2016/2017)
Seiring dengan perkembangan zaman maka pola konsumsi masyarakat pun terus berubah, minat masyarakat terhadap kopi kini kian meningkat hingga merambah ke semua segmen kelas sosial dan berbagai kalangan umur, dapat terlihat dari mulai menjamurnya coffee shop di berbagai tempat. Bahkan kini kopi bukan hanya sekedar minuman tetapi untuk sebagian orang berfungsi sebagai trend gaya hidup. Perkembangan bisnis kopi yang terus menerus meningkat menuntut para pelaku bisnis untuk dapat b e r s a i n g m e l a l u i i n o v a s i d a l a m mengembangkan bisnisnya. Setiap u s a h a d i t u n t u t u n t u k m e n g e t a h u i
kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman yang dimilikinya agat dapat menyusun dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan situasi dan kondisi pasar. Beberapa hal y a n g p e r l u d i p e r h a t i k a n s e b e l u m menentukan strategi pemasaran yaitu mempelajari tentang segmentasi pasar, pasar sasaran, penentuan pasar,da n bauran pemasaran (Utami, 2009). Strategi pemasaran didukung oleh komponen bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi atau biasa disebut 4P yang dapat mempengaruhi langsung dalam keberhasilan pemasaran.
Kelompok Tani Manunggal VI adalah Kelompok Tani di Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang yang memiliki komoditas unggulan berupa kopi. Kopi yang dibudidayakan terdiri dari kopi arabica, robusta dan liberica namun yang mendominasi adalah kopi robusta. Kopi hasil budidaya memiliki aroma khas mocca sehingga menjadi ciri khas tersendiri. Kelompok tani ini telah melakukan pengolahan kopi menjadi b e r b a g a i b e n t u k o l a h a n p r o d u k diantaranya roasted bean, kopi bubuk kemasan, masker kopi, kopi rempah, tasbih biji kopi, gelang biji kopi, dan lain lain. Kopi Kelompok Tani Manunggal VI sudah memiliki nama di kancah nasional hingga produknya telah di ekspor ke beberapa negara seperti Italy, Jerman, Korea dan Arab. Namun sejak 2012 Kelompok Tani Manunggal VI sudah tidak mengekspor lagi produknya ke Korea, p a r a p e t a n i m e n d u g a t e r d a p a t penurunan mutu/kualitas biji kopi selain itu ancaman berupa persaingan dalam i n d u s t r i m a u p u n s u b s t i t u s i j u g a meningkat.
P e n e l i t i a n t e n t a n g A n a l i s i s Prioritas Penentuan Strategi Bauran Pemasaran Kopi Pada Kelompok Tani Manunggal VI di Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang perlu dilakukan karena diperlukan suatu analisis untuk
variabel-variabel/komponen-komponen d a l a m b a u r a n p e m a s a r a n y a n g m e m p e n g a r u h i p e m a s a r a n k o p i sehingga dapat merumuskan prioritas strategi yang tepat agar pemasaran d a p a t t e r c a p a i s e c a r a o p t i m a l . Berdasarkan latar belakang yang telah disajikan sebelumnya maka Tujuan dari Penelitian ini yaitu :
1. Menganalisis strategi bauran pemasaran yang dilakukan oleh Kelompok Tani Manunggal VI di
Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang dalam meningkatkan pemasaran.
2. Merumuskan prioritas strategi bauran pemasaran yang tepat dalam pemasaran kopi pada
Kelompok Tani Manunggal VI di Kecamatan Jambu, Kabupaten
Semarang.
Manfaat Penelitian ini bagi peneliti yaitu diharapkan mampu menganalisis secara langsung mengenai penentuan prioritas strategi bauran pemasaran kopi, bagi Kelompok Tani, yaitu mampu m e m b e r i k a n p e r t i m b a n g a n d a l a m pengambilan keputusan mengenai s t r a t e g i p e m a s a r a n s e r t a m a m p u merumuskan prioritas strategi bauran pemasaran kopi secara tepat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian dilakukan di Kelompok Tani Manunggal VI, Kecamatan Jambu, Kabupaten Semarang pada bulan Agustus hingga September 2020. Lokasi penelitian ditentukan secara sengaja (purposive) dengan pertimbangan bahwa Kelompok Tani Manunggal VI sudah melakukan pengolahan pascapanen komoditas kopi menjadi berbagai bentuk produk olahan. Wilayah pemasaran produk bukan hanya di dalam negri namun telah di ekspor ke beberapa negara seperti Jerman, Italy, Arab dan Korea. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode studi kasus, yaitu metode penelitian yang termasuk ke
d a l a m a n a l i s i s d e s k r i p t i f . M e t o d e penentuan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik judgement sampling yaitu penentuan anggota sampel yang dipilih berdasarkan elemen- elemen dengan pertimbangan yang tidak acak dan merupakan orang-orang yang berpengalaman dan ahli di bidangnya. Responden yang dipilih dalam penelitian ini terbagi menjadi dua kelompok yaitu 35 pembudidaya kopi dan 5 responden stakeholder. Metode pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi/ pengamatan langsung, dan dokumentasi.
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer didapat melalui wawancara kepada petani dan key informant menggunakan kuesioner sebagai alat yang digunakan untuk pengumpulan data. Observasi dilakukan m e l a l u i p e n g a m a t a n l a n g s u n g d i Kelompok Tani Manunggal VI dan pencatatan informasi penting yang d i p e r o l e h d i l o k a s i p e n e l i t i a n . Dokumentasi merupakan pengambilan gambar selama penelitian berlangsung untuk keperluan pengolahan hasil penelitian. Data sekunder diperoleh dari k e l o m p o k t a n i d a n l i t e r a t u r y a n g berhubungan dengan masalah penelitian seperti Badan Pusat Statistik (BPS), Dinas Pertanian, dan bahan pustaka lain yang berasal dari penelitian-penelitian sebelumnya.
Analisis data dilakukan dengan analisis deskriptif dan kuantitatif. Analisis deskripstif digunakan untuk menentukan dan mengevaluasi kegiatan pemasaran produk olahan kopi oleh Kelompok Tani Manunggal VI melalui pendekatan bauran pemasaran 4P (produk, harga, promosi, distribusi). Data yang telah diperoleh melalui penyebaran kuesioner dianalisis mengenai strategi bauran pemasaran dengan menggunakan variabel-variabel bauran pemasaran yang meliputi 4P product (produk), price (harga), place ( t e m p a t ) , p r o m o t i o n ( p r o m o s i ) .
13
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :
Selanjutnya dilakukan analisis tentang identifikasi faktor internal dan eksternal mengunakan analisis SWOT (Strength, We a k ne ss, Op p o r t u n it y, T h r e a t s ) . Selanjutnya dengan menggunakan AHP dilakukan pemilihan prioritas strategi p e n g e m b a n g a n y a n g s e s u a i d a r i alternatif strategi yang ada.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi Bauran Pemasaran / Produk

## Product
Produk yang dihasilkan oleh
Kelompok Tani Manunggal VI berupa barang fisik yaitu biji kopi yang terdiri dari beberapa jenis diantaranya arabica, robusta dan liberica. Biji kopi dominan yang dihasilkan berupa biji kopi robusta hal ini dikarenakan risikonya yang tidak begitu besar dan kondisi lingkungan sekitar juga lokasi yang mendukung. Kotler dan Keller 2012) ( menyatakan bahwa produk terdiri dari barang fisik, jasa, pengalaman, tempat, dan gagasan. Strategi produk yang diterapkan oleh Kelompok Tani Manunggal VI berupa ragam produk, design, kualitas, merek, kemasan, dan ukuran. Sedangkan fitur, pelayanan, jaminan, pengembalian dan garansi belum diterapkan secara optimal.
Menurut ( Kotler dan Keller 2012) beberapa atribut yang termasuk ke dalam atribut produk diantaranya adalah ragam produk, design, fitur, kualitas, merek,
kemasan, ukuran, pelayanan, jaminan, pengembalian, dan garansi Tujuan .
diterapkannya strategi produk yaitu untuk mengatasi persaingan yang semakin ketat, semakin banyaknya kompetitor produk sejenis di pasaran sehingga
Kelompok Tani Manunggal VI harus membuat konsumen loyal dengan cara membuat ciri khas terhadap produk sehingga konsumen mudah mengingat produk, antisipasi beralihnya pelanggan
ke lain. Hal ini sesuai dengan brand
p e n d a p a t T j i p t o n o ( 2 0 0 8 ) y a n g menyatakan bahwa strategi produk dapat dilakukan melalui d yaitu iversifikasi upaya mencari dan mengembangkan produk atau pasar baru, atau keduanya, dalam r a n g k a m e n g e j a r p e r t u m b u h a n , peningkatan penjualan, profitabilitas, dan fleksibilitas.
Produk yang dihasilkan oleh Kelompok Tani Manunggal VI yaitu berupa green bean, roasted bean, kopi bubuk kopi robusta, arabica, natural kopi blend, kopi wortel, kopi rempah, masker kopi dan gelang kopi. Ukuran produk yang diproduksi Kopi Gunung Kelir bermacam- macam. Produk kopi bubuk terdiri dari ukuran 7 gr ( ), 200 gr, 1000 gr, sachet sedangkan ukuran untuk kopi biji adalah 50 kg. Merek yang diperdagangkan berupa Kopi Gunung Kelir dan Kopi Mbah Prapto. Tujuan dari diproduksinya ukuran yang beraneka ragam yaitu untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan konsumen, ukuran 7 gram dan 200 gram untuk memenuhi permintaan konsumen dalam skala rumah tangga atau konsumsi pribadi sedangkan ukuran kopi biji yang 50 kg untuk memenuhi permintaan dari kafe yang ada di Semarang maupun di Tangerang. Hal ini sesuai dengan pendapat Kotler dan Keller (2012) menyatakan bahwa kategori konsumen y a n g m e n g g u n a k a n p r o d u k diklasifikasikan menjadi dua yaitu produk konsumen dan produk industri.
B i j i k o p i y a n g d i h a s i l k a n berkualitas tinggi, karena bukan hanya untuk dipasarkan dalam negeri namun juga untuk di ekspor ke luar negeri. Kopi untuk kebutuhan ekspor harus memenuhi beberapa kriteria diantaranya berupa biji kopi harus seragam, petih merah, kadar air minimal 11%, biji kopi utuh atau tidak pecah. Sedangkan untuk mutu atau kualitas biji kopi ekspor yaitu perlunya keseragaman biji kopi, dikemas dalam karung goni dan berdasarkan grading.
K e m a s a n y a n g d i g u n a k a n d a l a m membungkus hasil olahan produk kopi berupa kemasan sekunder yaitu karung goni. Goni yang digunakan merupakan goni yang dapat menampung kopi sampai berat 50 kg.

## Harga/ Price
Harga produk kopi yang dihasikan oleh Kelompok Tani Manunggal VI beraneka ragam sesuai dengan jenis, hasil olahan dan ukuran produk. Harga kopi hasil Kelompok Tani Manunggal VI dipengaruhi oleh berbagai faktor baik produksi, kondisi pasokan, maupun kondisi pasar. Harga kopi berpacu pada harga kopi dunia. Oleh karena itu, harga produk biji kopi selalu berubah dari waktu ke waktu. Menurut Kotler dan Keller (2012) penetapan harga bertujuan untuk mencapai keuntungan maksimum, merebut pangsa pasar dan promosi. Hal ini didukung oleh pendapat Assauri (2014) yang menyatakan bahwa harga yang ditetapkan harus menutup biaya produksi ditambah presentase laba yang diinginkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian.
Strategi produk yang diterapkan oleh Kelompok Tani Manunggal VI diantaranya berupa harga produk yang lebih bervariatif sesuai dengan jenis produk, hasil olahan dan ukuran. Harga b i j i k o p i r o b u s t a l e b i h m u r a h dibandingkan dengan biji kopi arabica karena jenisnya yang lebih mudah untuk di budidayakan sehingga lebih diminati para petani dan menjadi dominan. Persediaan/ yang melimpah supply membuat harga biji kopi robusta menjadi lebih rendah dibandingkan arabica. Selain itu hasil olahan produk juga mempengaruhi harga, semakin tinggi added value, keunikan dan kerumitan suatu produk maka harga yang dijual pun semakin tinggi. Seperti saat biji kopi masih dalam bentuk atau green bean belum melalui proses pengolahan, harga
untuk Rp 30.000/Kg Green bean Robusta dan Arabica Rp 60.000/Kg. Green bean Sedangkan ketika sudah melalui proses Roasting menggunakan alat sehingga yang awalnya biji bewarna hijau menjadi warna kecoklatan dan menimbulkan aroma yang lebih tajam juga harus, harga biji kopi Robusta Rp Roasted bean 70.000/Kg dan Arabica Roasted bean yaitu Rp 85.000/Kg. Lalu bila dilanjutkan prosesnya diolah menjadi kopi bubuk dan menggunakan kemasan juga yang design menarik maka harga kopi pun semakin tinggi karena proses pengolahan yang dilewati cukup panjang dan di setiap prosesnya meningkatkan added value pada produk.
Strategi penetapan harga juga dipengaruhi oleh ukuran produk, semakin besar ukuran produk maka harga semakin mahal. Variasi harga di setiap ukuran berfungsi untuk memperluas jangkauan konsumen, sehingga dapat menjangkau segala lapisan konsumen mulai dari rumah tangga hingga industri, sesuai dengan kebutuhan masing-masing. Harga kopi yang ditawarkan oleh Kelompok Tani Manunggal VI relatif lebih terjangkau dibanding dengan produk serupa pesaingnya di lokasi yang berdekatan yaitu hanya berbeda desa dengan produk bermerek 'Kopi Sirap' sehingga dapat menarik perhatian konsumen untuk membeli produk. M e n u r u t ( T j i p t o n o , 2 0 0 8 ) t i n g k a t penjualan, tingkat keuntungan, serta t a r g e t p a s a r y a n g d i d a p a t o l e h perusahaan dipengaruhi oleh harga.
K o m o d i t a s d o m i n a n y a n g d i b u d i d a y a k a n d a n y a i t u a d a l a h komoditas kopi robusta karena lebih mudah dibudidayakan dan dari segi risiko lebih kecil. Perbandingan harga dapat dilihat pada produk robust Green bean dan juga bubuk . Hasil produk kopi robusta
Green bean Robusta berukuran 1 kg dibandrol oleh Kelompok Tani Manunggal VI dengan harga Rp 30.000, sedangkan hasil produk Kopi Sirap dibandrol dengan
15
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :
harga Rp 35.000 selisih harga sebesar 16,67% sedangkan untuk produk kopi Bubuk Robusta berukuran 200 gr selisih harga cukup besar yaitu mencapai 39,13% dengan harga yang dibandrol oleh Kelompok Tani Manunggal VI sebesar Rp 23.000 dan kopi sirap sebesar Rp 32.000. Kedua jenis produk kopi bubuk robusta milik Kelompok Tani Manunggal VI lebih murah dibandingkan dengan produk pesaingnya kopi sirap dikarenakan produk pesaing telah berhasil dipasarkan secara dan online sudah mulai dikenal oleh masyarakat yang lebih luas sehingga memiliki nilai lebih dan mendapat target konsumen baru Sedangkan produk kopi Kelompok Tani Manunggal VI belum melakukan pemasaran secara optimal online sehingga dari segi masih kalah branding dibandingkan dengan pesaingnya. Keunggulan dari segi harga dapat diraih melalui proses yang telah branding
berhasil dilakukan oleh kopi sirap dan penambahan nilai pada produk/ added v a l u e s e h i n g g a k o n s u m e n m a u mengeluarkan uang untuk membeli produk tersebut. Namun dari segi harga produk Kelompok Tani Manunggal VI lebih murah sehingga menarik konsumen untuk membeli karena harganya lebih murah dibandingkan dengan pesaingnya.
Distribusi/ Place
Lokasi penjualan produk secara langsung berada di Desa Jerukwangi, K e c a m a t a n J a m b u , K a b u p a t e n Semarang, Jawa Tengah. Letak lokasi kurang strategis, walaupun tidak begitu jauh letaknya dari jalan raya Semarang- Yogyakarta, namun harus ditempuh dengan masuk ke gang dan berjarak sekitar 2,2 km dengan jalan menanjak tajam sehingga akses jalan cukup sulit. Selain itu lokasi masih belum diketahui banyak orang karena kurangnya plang penunjuk jalan namun lokasi sudah terdapat di . Hal ini didukung
Google Maps dengan pendapat Rangkuti (2009) yang
menyatakan bahwa faktor pemilihan t e m p a t y a n g s t a t e g i s a k a n mempengaruhi permintaan produk yang ditawarkan dan jumlah konsumen yang berminat terhadap produk tersebut. Konsumen Kelompok Tani Manunggal VI terbagi menjadi beberapa konsumen yaitu eksportir, dan juga konsumen cafe rumah tangga.
Bubuk kopi didistribusikan ke rumah makan Bawen, pusat oleh-oleh Bawen dan rumah makan rahayu di daerah Bawen. Sedangkan biji kopi di pasarkan ke PT. Delta untuk selanjutnya di ekspor, dipasarkan ke para eksportir, panah kopi, baba Kecamatan Salatiga, Cakrajaya dan juga kafe-kafe yang ada di Tangerang. Produk lainnya seperti Masker kopi dan Gelang kopi dipasarkan secara langsung kepada konsumen. Menurut Saladin (2006) menyebutkan bahwa tingkatan saluran distribusi terdiri dari saluran Nol tingkat yaitu produk dijual langsung ke pelanggan akhir, saluran satu tingkat yang berisi satu perantara penjualan, seperti pengecer. Saluran dua tingkat yang berisi dua perantara pada umumnya adalah pedagang besar dan pengecer, lalu terdapat saluran tiga tingkat yang terdiri dari tiga perantara. Terakhir yaitu saluran aneka tingkat yaitu saluran distribusi lebih dari tiga tingkat. Poktan ini juga menerima pengiriman p r o d u k k e s e l u r u h i n d o n e s i a menggunakan ekspedisi, namun belum memiliki fasilitas pelayanan pengantaran secara mandiri/ sendiri yang disediakan oleh poktan. Hal ini didukung dengan pendapat Kotler dan Keller (2012) yang menyatakan bahwa atribut distribusi terdiri dari saluran, cakupan, pilihan, lokasi, persediaan, dan transportasi.

## Promosi/ Promotion
Strategi promosi yang diterapkan oleh Kelompok Tani Manunggal VI berupa p r o m o s i p e n j u a l a n , h u b u n g a n masyarakat, dan pemasaran langsung. P e m a s a r a n p r o d u k m e n g g u n a k a n
16
strategi promosi berupa mengikuti kegiatan pameran. Menurut Rangkuti (2009) alat-alat yang digunakan dalam promosi penjualan dapat berbentuk hadiah, paket harga, pameran, dan contoh barang.
M e n g i k u t i b a z a a r / e x p o , perlombaan, pameran serta gathering merupakan strategi promosi berupa hubungan masyarakat karena bertujuan untuk mengenalkan pada masyarakat luas dan suatu cara untuk mem branding dan meningkatkan brand awareness mengenai hasil produk Kelompok Tani Manunggal VI. Media promosi tersebut selama ini mempermudahkan pertemuan antara produsen kopi dengan konsumen serta mitra yang potensial. Strategi promosi berupa pemasaran langsung diterapkan oleh kelompok tani dengan cara melayani para pembeli yang membeli produk secara langsung di lokasi penjualan produk, pemasaran produk masih secara
Hal ini offline. sesuai dengan pendapat Sofjan (2011) yang menyatakan bahwa promosi bertujuan untuk menginformasikan,
mengenalkan dan membujuk pelanggan sasaran. Hal ini didukung dengan pendapat Kotler dan Keller (2012) yang menyatakan bahwa atribut promosi terdiri dari promosi penjualan, periklanan, tenaga penjual, hubungan masyarakat, pemasaran langsung.
Promosi yang dilakukan online
Kelompok Tani Manunggal VI belum optimal dikarenakan sumber daya manusia (SDM) yang terbatas, tidak adanya regenerasi atau penerus dari generasi muda sehingga kelompok tani kurang adaptif terhadap perkembangan zaman dan minim adaptasi teknologi karena umur yang suah lanjut, hal tersebut yang menjadi kendala dalam pemasaran produk. Hal ini sesuai dengan pernyataan Sopiannur (2011) yaitu et al. kendala yang dialami oleh pengrajin kopi adalah dalam hal sulitnya pemasaran.
Matrik IFAS ( Internal Faktor Analysis Summary )
Hasil analisis faktor strategi internal yang terdiri dari peluang dan ancaman diperoleh data sebagai berikut :
17
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :

## Tabel 1.Matriks IFAS ( ) Internal Faktor Analysis Summary
Dari hasil analisis pada tabel 2 IFAS kekuatan dan kelemahan memiliki total skor 3,15. Karena total skor diatas 2,5 berarti ini mengindikasikan posisi internal yang kuat.

## Tabel 2. Matrik EFAS ( ) Eksternal Faktor Analysis Summary
Berdasarkan Hasil analisis EFAS ( ) Eksternal Faktor Analysis Summary
m e n u n j u k k a n f a k t o r p e l u a n g d a n ancaman memiliki total skor 2,84. Hal ini mengindikasikan bahwa kelompok tani merespon segala ancaman-ancaman yang ada dengan mengoptimalkan kelebihan yang dimilki.

## Rumusan Strategi Prioritas Bauran Pemasran
Berdasarkan hasil analisis SWOT, s t r a t e g i b a u r a n p e m a s a r a n p a d a K e l o m p o k T a n i M a n u n g g a l V I menunjukkan berada pada sumbu X = 0,53 dan sumbu Y = -0,16. Posisi dapat digambarkan sebagai berikut :
Gambar 1. Posisi Matriks SWOT Kelompok Tani Manunggal VI
19
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :
Berdasarkan hasil diagram SWOT yang menunjukkan bahwa Kelompok Tani Manunggal VI berada pada kuadran II, sehingga memiliki kelebihan internal yang sangat besar, tetapi di lain pihak sedang
menghadapi ancaman pasar. Adapun s t r a t e g i y a n g d i t e r a p k a n a d a l a h improvement strategy atau strategi ST ( ). Berikut rincian Strength-Threats strategi yang dilakukan untuk strategi ST :
Analisis Strategi dengan Analitycal Hierarchy Proces (AHP) Berdasarkan hasil analisis terdapat 4 strategi utama yaitu ST1- ST4 yang digunakan dalam desain AHP sebagai
analisis level atau tingkat I. Sedangkan terdapat 16 sub strategi sebagai analisis level atau tingkat II.

## Tabel 3. Hasil Penilaian Perbandingan Berpasangan
Sumber: Data Primer (2021)
Hasil analisis menggunakan AHP dari keempat strategi diperoleh bahwa p r i o r i t a s s t r a t e g i u t a m a y a i t u meningkatkan promosi yaitu sebesar 0,571, prioritas strategi selanjutnya yaitu menjalin hubungan kemitraan yang lebih baik yaitu sebesar 0,253, prioritas strategi yang ketiga yaitu mempertahankan kualitas produk yaitu sebesar 0,132 dan prioritas strategi yang terakhir yaitu manajemen sumberdaya 0,044 dengan rasio inkonsistensi yang diperoleh sebesar 0,068. Hal ini menunjukkan bahwa responden dalam menentukan prioritas cukup konsisten dan dapat diterima. Suatu data dinyatakan konsisten apabila rasio inkonsistensinya kurang dari 0,1. Strategi yang telah di prioritaskan d a p a t d i i m p l e m e n t a s i k a n u n t u k m e n g e m b a n g k a n K e l o m p o k Ta n i Manunggal VI.
Meningkatkan promosi merupakan p r i o r i t a s p e r t a m a d a l a m p r o s e s p e n g e m b a n g a n K e l o m p o k Ta n i Manunggal VI. Promosi yang baik dapat mempercepat proses perkembangan dan lebih dikenal masyarakat karena melalui promosi maka dapat meningkatkan penjualan produk yang dihasilkan kelompok tani. Strategi promosi menjadi s a l a h s a t u s o l u s i u n t u k l e b i h mengenalkan produk kopi hasil Kelompok Tani Manunggal VI.
Strategi prioritas kedua adalah menjalin hubungan kemitraan yang lebih b a i k . M e n j a l i n k e r j a s a m a d e n g a n s t a k e h o l d e r d i b u t u h k a n k a r e n a stakeholder memiliki peran yang penting d a l a m p e n g e m b a n g a n p e m a s a r a n k e l o m p o k t a n i . y a n g S t a k e h o l d e r dimaksud antara lain pemerintah kota, pemerintah desa serta pihak swasta. Pihak- pihak tersebut dapat memberikan p e l a t i h a n - p e l a t i h a n p e m a s a r a n , m e n g a d a k a n k e g i a t a n - k e g i a t a n pemasaran dan lain sebagianya.
Strategi prioritas ketiga yaitu mempertahankan kualitas produk. Kopi hasil Kelompok Tani Manungal VI memiliki
kualitas yang baik hingga berhasil tembus ke pasar nasional hingga internasional. Namun terdapat beberapa kendala yang dapat mempengaruhi kualitas biji kopi seperti dalam proses penyimpanan biji kopi dan pembuatan kemasan yang k u r a n g s e s u a i . O l e h k a r e n a i t u dibutuhkan penanganan yang sesuai seperti memberikan edukasi mengenai proses budidaya hingga penanganan pascapanen.
Strategi prioritas terakhir yaitu m a n a j e m e n s u m b e r d a y a . U p a y a mengelola sumberdaya mulai dari s u m b e r d a y a a l a m , p e r a l a t a n d a n tenaga/manusia. Sumberdaya yang telah ada berupa sumberdaya alam dan juga sumberdaya sebaiknya dikelola peralatan dengan agar baik proses produksi dapat
berlangsung secara efektif dan efisien. Jika sumberdaya tersebut tidak dijaga dengan baik maka akan menimbulkan risiko kerugian.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
1. Berdasarkan hasil yang diperoleh dari analisis matrik IFAS dan EFAS terdapat 8 faktor kekuatan, 7 faktor kelemahan, 5 faktor peluang dan 6 faktor ancaman. Berdasarkan analisis Diagram SWOT, diperoleh nilai IFAS 2,85 dan nilai EFAS sebesar 3,35. Kelompok Tani Manunggal VI berada pada kuadran II artinya memiliki kelebihan internal yang sangat besar, tetapi di lain pihak sedang menghadapi ancaman pasar. Adapun strategi yang diterapkan adalah improvement strategy atau strategi ST ( Strength- Threats ). Terdapat empat Strategi yang dapat diterapkan pada Kelompok Ta n i M a n u n g g a l V I y a i t u ( 1 ) peningkatan promosi (2) menjalin hubungan kemitraan yang lebih baik, (3) mempertahankan kualitas produk (4) manajemen sumberdaya.
21
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :
2. Prioritas strategi berdasarkan analisis AHP yaitu meningkatkan promosi (0,571), prioritas strategi selanjutnya yaitu menjalin hubungan kemitraan yang lebih baik (0,253), prioritas strategi yang ketiga yaitu mempertahankan kualitas produk (0,132) dan prioritas strategi yang t e r a k h i r y a i t u m a n a j e m e n sumberdaya (0,044) dengan rasio inkonsistensi yang diperoleh sebesar
0,068.

## Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan maka dapat disarankan sebagai berikut :
1. P e n g u r u s K e l o m p o k Ta n i
Manunggal VI dapat menjalin k e m i t r a a n d a n m e l a k u k a n promosi melalui media sosial agar lebih dikenal oleh masya kat. ra 2. Pemerintah sebaiknya bersinergi dan mendukung Kelompok Tani
M a n u n g g a l V I . S e l a i n i t u sebaiknya pemerintah dapat memberikan pelatihan mengenai budidayasecara modern dan strategi pemasaran sehingga dapat meningkatkan kemampuan sumberdaya manusia yang ada d a n k e m a m p u a n d a l a m memasarkan produk.
3. P e n e l i t i s e l a n j u t n y a d a p a t m e n g a m b i l t o p i k m e n g e n a i i m p l e m e n t a s i d a n e v a l u a s i strategi yang telah dirumusakan dan di prioritaskan berdasarkan penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
A s s a u r i , S . ( 2 0 1 4 ) . M a n a j e m e n
Pemasaran. Rajawali Pers, Jakarta.
International Coffee Organization. 2017. Historical Data on the Global Coffee Trade . Diakses pada 27 Januari 2020, dari International C o f f e e O r g a n i z a t i o n : http://www.ico.org/
Kotler dan Keller, 2012. Manajemen
Pemasaran. Jilid I, Edisi ke 13.
Erlangga, Jakarta.
Rachmawati, R. 2011. Peranan bauran p e m a s a r a n ( ) m a r k e t i n g m i x terhadap peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). J. Kompetensi Teknik. 2 (2) : 143-150.
Rangkuti, F. 2009. Strategi Promosi yang K r e a t i f d a n A n a l i s i s K a s u s I n t e g r a t e d M a r k e t i n g C o m m u n i c a t i o n . G r a m e d i a Pustaka Utama, Jakarta.
S a l a d i n , D . 2 0 0 6 . M a n a j e m e n P e m a s a r a n . L i n d a K a r y a , Bandung.
Sofjan, S. 2011. Manajemen Pemasaran. PT. Raja Grafindo Persada,
Jakarta.
Sopiannur, D., R. Mariati dan Juraemi. 2011. Studi Pendapatan Usaha Gula Aren Ditinjau Dari Jenis Bahan Bakar di Dusun Girirejo Keluruhan Lempake Kecamatan Samarinda Utara. Jurnal EPP. 8 (2) : 34-40.
Tjiptono, F. 2008. Strategi Pemasaran. E d i s i I I I , C V. A n d i O f f s e t , Yogyakarta.
Utami, R. W. 2009. Segmentasi Dan Analisis Perilaku Konsumen Kopi
B u b u k . A l u m n i M a h a s i s w a
P a s c a s a r j a n a U n i v e r s i t a s Jember. Jurnal SEP. (2). 4 Juli 3 2016. Widyotomo, S. 2013. Potensi Dan Teknologi Diversifikasi Limbah Kopi Menjadi Produk Bermutu Dan Bernilai Tambah. Review
Penelitian Kopi Dan Kakao. Vol. 1 (1) : 63-80.
23
R * * Analisis Prioritas Penentuan eifika Gayana , Mukson *, Kustopo Budiraharjo**
Strategi Bauran Pemasaran Kopi :