## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH KULIAH PADA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS NUSA CENDANA KUPANG NUSA TENGGARA TIMUR
Dewi Tabita Tupa dewitupa15@gmail.com dan Markus Bunga Dosen Program Studi Manajemen Universitas Nusa Cendana Kupang, Indonesia dan
Reyner F. Makatita Dosen Program Studi Manajemen Universitas Nusa Cendana Kupang, Indonesia

## ABSTRACT
University has become the top level of education in formal education organization unit, hence for the society that has finished their education at senior high level and on the equal level, one of their purposes after graduation is to continue their study to the university, either to the private university or  to  the  state  univeristy.  The  first  private  university  in  East  Nusa  Tenggara  Province  is  Nusa Cendana University that has 11 (eleven) Faculties, has always been become one of people’s choice to continue  their  study.    Faculty  of  Economics  and  Business  of  Nusa  Cendana  University  was established in 2013, and people from East Nusa Tenggara or other provinces are highly interested in it  even  though  it  is a  new  faculty.  This  can  be  proved  by  the  number  of  students that  constantly increases every year. This research was conducted to find  out whether there is effect of Marketing Mix with the variable Promotion, Product, Person, Cost, and Location towards  decision to choose to study at the Faculty of Economics and Business of Nusa Cendana University. This research used decriptive-quantitative  approach,  technique  of  multiple  regression  linear  analysis,  and  the hypothesis  test  was  test  F  (simultaneous)  and  test  T  (partial).  Tecnique  of  collecting  data  was conducted by spreading 95 questionairres to the students of Faculty of Economics and Business of Nusa Cendana University. The result was Promotion, Product, and Location significantly affected towards decision to choose to study whereas Cost and Person did not have the effect significantly. Simultaneously,  Promotion,  Product,  Person,  Cost,    and  Location  have  the  effect  towards    the decision to choose to study at the Faculty of Economics and Business of  Nusa Cendana University.
Key words : Marekting Mix, Promotion, Product, Cost, Person, Location, and Decision Making to Study

## PENDAHULUAN
Pendidikan merupakan sarana yang strategis  untuk  meningkatkan mutu sumber daya manusia, baik melalui pendidikan yang berlangsung secara alami dalam keluarga, lingkungan  masyarakat  maupun  pendidikan  tersistem  yang  diselenggarakan  oleh lembaga pendidikan. Peraturan Pemerintah Nomor 17 Tahun 2010 menjelaskan bahwa
penyelenggara pendidikan adalah kegiatan pelaksana komponen sistem pendidikan pada satuan  atau  program  pendidikan  pada  jalur,  jenjang,  dan  jenis  pendidikan  agar  proses pendidikan  dapat  berlangsung  sesuai  dengan  tujuan  pendidikan  nasional.  Pendidikan formal  adalah  jalur  pendidikan  yang  terstruktur  dan  berjenjang  yang  terdiri  atas pendidikan  dasar,  pendidikan  menengah  dan  pendidikan  tinggi.  Pendidikan  dasar adalah  jenjang  pendidikan  pada  jalur  pendidikan  formal  yang  melandasi  jejang pendidikan menengah, yang diselenggarakan pada satuan pendidikan berbentuk Sekolah Dasar (SD) dan Madrasah Ibtidaiyah (MI) atau bentuk lain yang sederajat serta menjadi satu  kesatuan  kelanjutan  pendidikan  pada  satuan  pendidikan  yang  berbentuk  Sekolah Menengah  Pertama  (SMP)  dan  Madrasah  Tsanawiyah  (MTs),  atau  bentuk  lain  yang sederajat.  Pendidikan  menengah  adalah  jenjang  pendidikan  pada  jalur  pendidikan formal  yang  merupakan  lanjutan  pendidikan  dasar  berbentuk  Sekolah  Menengah  Atas (SMA), Madrasah Aliyah, Sekolah Menengah Kejuruan (SMK), dan Madrasah Aliyah Kejuruan atau bentuk lain yang sederajat. Pendidikan tinggi adalah jenjang pendidikan pada jalur pendidikan formal setelah pendidikan menengah yang dapat berupa program pendidikan diploma, sarjana, magister, spesialis, dan doktor yang diselenggarakan oleh perguruan tinggi.
Perguruan tinggi menjadi jenjang teratas dalam satuan pendidikan penyelenggara lembaga  pendidikan  formal.  Bagi  setiap  masyarakat,  puncak  dari  proses  pembelajaran formal ada pada perguruan tinggi. Maka bagi setiap siswa Sekolah Menengah Atas atau yang  sederajat  salah  satu  tujuan  mereka  setelah  lulus  sekolah  adalah  melanjutkan pendidikan  ke  perguruan  tinggi  baik  itu  perguruan  tinggi  negeri  maupun  perguruan tinggi swasta.
Salah satu perguruan tinggi negeri yang pertama ada di Provinsi Nusa Tenggara Timur adalah Universitas Nusa Cendana yang berdiri sejak tanggal 1 September 1962. Universitas Nusa Cendana yang biasa dikenal dengan sebutan UNDANA memiliki 11 (sebelas) fakultas yang terdiri dari Fakultas Ilmu Keguruan dan Ilmu Pendidikan (FKIP), Fakultas Ilmu sosial dan Ilmu Politik (FISIP), Fakultas Peternakan (FAPET), Fakultas Hukum  (FH),  Fakultas  Pertanian  (FAPERTA),  Fakultas  Kedokteran  Hewan  (FKH), Fakultas  Sains  dan  Teknik  (FST),  Fakultas  Kesehatan  Masyarakat  (FKM),  Fakultas Kedokteran  (FK),  Fakultas  Kedokteran  Hewan  (FKH),  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis (FEB), dan Fakultas Kelautan dan Perikanan (FKP).
Walaupun  masih  baru,  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  sejak  tahun  2013  sampai dengan  tahun  2018  sudah  banyak  diminati  masyarakat  Nusa  Tenggara  Timur  bahkan masyarakat dari daerah lainnya. Hal ini dibuktikan dengan data dari Tabel 1 berikut ini :
Tabel 1. Jumlah Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Tahun Akademik 2013-2018
Ju m la h M ah as is w a Tahun Program Studi
Akuntansi  Manajemen Ekonomi Pembangunan 2013 43 - 47 2014 43 53 55 2015 94 87 50 2016 200 226 52 2017 252 231 111 2018 214 271 153 Total 846 868 468
Sumber: Bagian Administrasi FEB UNDANA, 2018 (data diolah)
Dari  tabel  diatas  terlihat  adanya  peningkatan  jumlah  mahasiswa  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa  Cendana.  Dapat  dikatakan  bahwa  Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  Undana  sudah  dikenal  banyak  masyarakat  sehingga  menjadikan Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Undana  sebagai  salah  satu  pilihan  mereka  untuk melanjutkan pendidikan tinggi.
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa  Cendana  terus  berupaya  untuk mengembangkan indikator-indikator yang dapat mempengaruhi minat calon mahasiswa untuk  memilih  kuliah  pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  UNDANA.  Menyediakan program  studi  yang  diusahakan  mampu  menghasilkan  lulusan  yang  kompeten  dan mampu  bersaing,  biaya  pendidikan  yang  relatif  berdasarkan  standar  Uang  Kuliah Tunggal (UKT) yang ditetapkan UNDANA, tenaga pendidik dan staf yang profesional dalam bidangnya, fasilitas gedung dan ruangan kuliah yang layak, lokasi tempat kuliah yang mudah dijangkau, dan sistem administrasi berbasis online.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk melakukan  penelitian  tentang  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan
Mahasiswa  Memilih  Kuliah  Pada  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Nusa Cendana Kupang.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Bauran Pemasaran Jasa
Bauran pemasaran dalam Kotler dan Keller (2007), adalah sekumpulan alat pemasaran ( marketing  mix )  yang  dapat  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan pemasarannya  dalam  pasar  sasaran.  Ada  pun  menurut  Zeithmal  dan  Bitner  definisi bauran pemasaran adalah : “ Marketing Mix defined as the elements an organizations controls that can be used to satisfy or communicate with customer. These elements appear as core decisions variables in any marketing text or marketing plan ”. Dalam hal ini berarti bauran pemasaran jasa pendidikan adalah elemen-elemen organisasi pendidikan yang dapat dikontrol oleh organisasi  dalam  melakukan  komunikasi  dengan  peserta  didik  dan akan  dipakai  untuk memuaskan peserta didik.
Zeithmal  dan  Bitner  dalam  Alma  dan  Huriyati  (2008:154)  menggemukakan konsep  bauran  pemasaran  tradisional  ( traditional  marketing  mix )  terdiri  dari  4P  yaitu Product (Produk ), Price (Harga) , Place (Tempat/Lokasi) , Promotion (Promosi). Sementara itu,  untuk  pemasaran  jasa  perlu  bauran  pemasaran  yang  diperluas  ( expanded  marketing mix  for  service )  dengan  penambahan  unsur non-traditional  marketing  mix, yaitu People (Orang) ,  Physical  Evidence (Fasilitas Fisik) , dan Process (Proses) sehingga  menjadi  tujuh unsur  (7P).  Masing-masing  dari  tujuh  unsur  bauran  pemasaran  tersebut  saling berhubungan  dan  tergantung  satu  sama  lainnya  dan  mempunyai  suatu  bauran  yang optimal sesuai dengan karakteristik segmennya.

## Product/ Produk
Menurut  Soedijati  dalam  Alma  dan  Hurriyati  (2008:  303),  produk  merupakan suatu  kumpulan  sifat-sifat  fisik,  jasa  dan  simbolik  yang  menghasilkan  kepusan  atau manfaat bagi seorang pengguna atau pembeli yang dapat ditawarkan ke pasar dan akan mempengaruhi  persepsi  pelanggan  dalam  melakukan  pembelian.  Produk  jasa merupakan  suatu  kinerja  penampilan,  tidak  berwujud  dan  cepat  hilang,  lebih  dapat dirasakan  dari  pada  dimiliki,  serta  pelanggan  lebih  dapat  berpartisipasi  aktif  dalam proses mengkonsumsi jasa tersebut. Pelanggan membeli manfaat dan nilai dari apa yang ditawarkan.  Sesuatu  yang  ditawarkan  dapat  dibagi  menjadi  empat  kategori,  yaitu:
barang nyata, barang nyata yang disertai dengan jasa, jasa utama yang disertai dengan barang dan jasa tambahan, dan murni jasa (Alma dan Hurriyati, 2009:156). Dalam jasa pendidikan  tinggi,  produk  dan  atau  jasa  yang  ditawarkan  kepada  mahasiswa  adalah reputasi,  prospek  dan  variasi  pilihan.  Untuk  dapat  bertahan  dan  memenangkan persaingan  perguruan  tinggi  di  haruskan  untuk  dapat  menawarkan  reputasi  atau  mutu pendidikan yang baik, prospek yang menjanjikan bagi para mahasiswa setelah lulus dari perguruan  tinggi  tersebut,  dan  pilihan  konsentrasi  yang  bervariasi  sehingga  calon mahasiswa bisa memilih bidang konsentrasi yang sesuai dengan bakat dan minat mereka (Alma dan Hurriyati 2008:303).

## Price/ Harga
Adam  (2015:90-91),  Harga  yang  dimaksudkan  ialah  tarif  jasa  pendidikan  yang harus dibayar oleh para peminta jasa pendidikan tinggi dalam hal ini mahasiswa. Tarif atau harga jasa seperti uang registrasi pada tiap awal semester, uang kuliah semesteran, biaya  praktikum  uang  sumbangan  pembangunan  dan  biaya  lainnya  yang  berkaitan dengan  pelayanan  jasa  pendidikan  yang  diterima.  Harga  merupakan  salah  satu komponen dari bauran pemasaran yang mempengaruhi pilihan konsumen. Banyak dari mahasiswa  yang  bersedia  membayar  lebih  untuk  mendapatkan  pendidikan  yang berkualitas tinggi, jika lembaga yang lokasinya nyaman, fasilitasnya lengkap, perguruan tingginya  dikenal  luas  karena  kualitasnya,  tentu  akan  lebih  menarik  perhatian mahasiswa.

## Promotion/ Promosi
Promosi  dalam  jasa  pendidikan  yaitu  aktivitas  untuk  mengkomunikasikan  jasa pendidikan tinggi yang ditawarkan perguruan tinggi dalam rangka membangun persepsi, afeksi dan keputusan program studi yang dipilihnya. Aktivitas promosi yang dilakukan perguruan tinggi dapat mengacu pada praktek promosi yang dilakukan organisasi bisnis. Misalnya,  penggunaan  program  pengiklanan  melalui  media  cetak  untuk mempromosikan  program  studi  yang  ditawarkan  perguruan  tinggi,  dan  penggunaan program Public  Relation (PR)  melalui  media  masa  dalam  rangka  menjalin  hubungan masyarakat. (Adam 2015:94).

## Place/ Lokasi
Lokasi  merupakan  elemen  yang  penting  dalam  mempengaruhi  preferensi  calon mahasiswa  dalam  menentukan  pilihannya.  Lokasi  pendidikan  tinggi  perlu mempertimbangkan  lingkungan  dimana  lokasi  itu  berada  (dekat  dengan  pusat  kota dan/atau  perumahan,  kondisi  lahan  parkir,  lingkungan  belajar  yang  kondusif)  dan transportasi  (seperti  kemudahan  sarana  transportasi  menuju  perguruan  tinggi  tersebut). Namun, selain lokasi perguruan tinggi secara fisik (gedung/bangunan), lokasi perguruan tinggi juga dapat dijangkau secara virtual yaitu melalui internet. Tersedianya situs suatu perguruan  tinggi  akan  menjadi  daya  tarik,  sehingga  dari  sana  dapat  diperoleh  banyak informasi yang diperlukan tanpa harus datang ke lokasi fisik perguruan tinggi (Alma dan Hurriyati 2008:309).

## Process / Proses
Dalam  Alma  dan  Hurriyati  (2008:167)  proses  menurut  Zeithaml  and  Bitner adalah  semua  prosedur  aktual,  mekanisme  dan  aliran  aktivitas  yang  digunakan  untuk menyampaikan  jasa.  Proses  penyerahan  jasa  perguruan  tinggi  dapat  dilihat  dari  dua aspek  utama,  yaitu  dimensi  kualitas  jasa  administrasi  (yaitu reliability,  responsiveness, assurance, dan emphaty ) serta dimensi kualitas jasa perkuliahan (yaitu proses/mekanisme dan  kulaitas  jasa/perkuliahan).  Proses  jasa  administrasi  yang  ditawarkan  oleh  suatu perguruan tinggi harus sesuai dengan apa yang dijanjikan/akurat, cepat, tanggap, serta peduli pada kebutuhan mahasiswa. Misalnya pada saat registrasi, untuk mengantisipasi adanya  antrian  maka  dilakukan  penambahan  petugas  yang  melayani  mahasiswa,  dan menyediakan beberapa kursi bagi mereka. (Alma dan Hurriyati 2008:326).

## People/ Orang
Menurut Hurriyati dalam Alma dan Hurriyati (2008:166), sumber daya manusia adalah  semua  orang  yang  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  atau  lembaga  yang  terlibat dalam  proses  penyampaian  produk  atau  jasa  kepada  konsumen,  yang  dikelompokkan menjadi  tiga  yaitu  administrator,  dosen,  dan  pegawai.  Ketiganya  perlu  memiliki kompetensi  yang  tinggi,  sebab  merekalah  yang  secara  langsung  menyampaikan  jasa
kepada  para  mahasiswa  sehingga  tingkat  puas/tidaknya  para  mahasiswa  tergantung dengan cara penyampaian jasa yang dilakukan oleh para sumber daya tersebut. Karena mereka  yang  menjadi  ujung  tombak  dalam  penyampaian  jasa  pendidikan  bagi  para mahasiswa  maka  pemilihan  ( recruitment) harus  dilakukan  dengan  cermat  dan  sebaik mungkin.  Sumber  daya  manusia  yang  dimiliki  oleh  suatu  perguruan  tinggi  yang berperan penting dalam menghantarkan jasa kepada konsumen perdidikan tinggi dalam hal ini mahasiswa, sangat penting untuk memiliki daya tarik yang mampu membentuk citra perguruan tinggi.

## Physical Evidence (Bukti Fisik)
Sejumlah  sarana  dan  prasarana  yang  dimiliki  perguruan  tinggi  dalam menjalankan  aktivitasnya  sehingga  berbagai  tawaran  yang  ditujukan  pada  pasar sasarannya  agar  dapat  diterima  secara  efektif  dan  efisien,  yakni  antara  lain  meliputi  : fasilitas  parkir,  pertamanan,  fasilitas  peribadatan,  fasilitas  kemahasiswaan,  fasilitas kesehatan,  fasilitas wireless  Internet/  hotspot, fasilitas  olahraga  dan  kesenian,  fasilitas pemondokan, fasilitas praktek kerja lapangan. Physical evidence ini merupakan suatu hal yang  secara  nyata  turut  mempengaruhi  keputusan  pelanggan,  untuk  membeli  dan menggunakan produk jasa yang ditawarkan (Adam 2015: 98-99).

## Konsumen dan Keputusan Membeli
Keputusan  membeli  yang  dilakukan  oleh  konsumen,  dipengaruhi  oleh  banyak  hal, seperti  (Alma , 2014: 97-99):
1.  Kebudayaan  ( culture )  :  Kebudayaan  ini  diwariskan  dari  generasi  ke  generasi berikutnya. Dengan demikian selera seseorang individu akan mengikuti pola selera yang dilakukan  oleh  nenek  moyangnya,  misalnya  terhadap  perbedaan  dalam  makanan  khas suku-suku bangsa di Indonesia.
2.  Kelas  Sosial  ( social  class )  :  Kelompok  masyarakat  yang  mempunyai  tingkat  yang mempunyai  tingkat  tertentu,  yang  dimiliki  dan  sikap  yang  berbeda  dari  kelompok tingkatan  lain.  pengelompokkan  seseorang  termasuk  dalam  kelas  sosial  tertentu  dapat
dilihat  (Engel  et  al,  1979:104)  :  prastise  jabatan,  penampilannya  didalam  kelompok sendiri, kepemilikannya, orientasi nilai-nilai yan dianutnya.
3.  Keluarga  ( Family )  :  lingkungan  terdekat  dengan  individu  dan  sangat  mempengaruhi nilai-nilai  serta  perilaku  seseorang  dalam  mengkonsumsi  barang  tertentu.  Pola  dan barang yang dikonsumsi sehari-hari berbeda jumlah dan mutunya antara keluarga kecil dan  keluarga  besar  namun  sangat  tergantung  atas  jumlah  anggaran  belanja  rumah tangga yang tersedia.
4. Klub-klub ( Referensi Group ): Individu sering menerima advice, pengarahan, pemikiran dari anggota kelompok ini yang mempengaruhi pola konsumsi mereka. Group primer, adalah para anggota yang saling berkomunikasi satu sama lain. Group sekunder adalah organisasi  yang  tidak  terlalu  banyak  berinteraksi  tatap  muka  dengan  individu,  seperti organisasi serikat pekerja, organisasi keagamaan, organisasi profesi dan sebagainya yang membuat  aturan-aturan,  kebisaan-kebiasaan  tertentu.  Group  aspirasi  adalah  seseorang yang memberi aspirasi pada individu untuk memiliki sesuatu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kuantitatif  untuk  mengetahui adakah  pengaruh  antara  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih kuliah  pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa  Cendana  Kupang.  Dalam penelitian  ini,  ada  2  (dua)  variabel  bebas  atau  variabel independen (X)    yang  tidak  di gunakan  yaitu  variabel  Proses  dan  variabel  Bukti  Fisik.  Kedua  variabel  ini    menurut peneliti,  tidak  cukup  relevan  dengan  maksud  dan  tujuan  penelitian  ini.  Mengenai variabel Proses dianggap tidak cukup relevan sebab responden dalam penelitian ini akan memberikan pendapat berdasarkan pada saat mereka masih calon mahasiswa yang akan memilih  perguruan  tinggi  untuk  melanjutkan  pendidikan.  Jadi  responden  belum mengetahui  bagaimana  prosedur  dan  tata  cara  perkuliahan  yang  berlangsung  pada Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Undana.  Tentang  variabel  Bukti  Fisik,  juga  dianggap kurang  relevan  dalam  penelitian  ini,  sebab  peneliti  beranggapan  bahwa  para  calon mahasiswa  belum  melihat  dan  merasakan  secara  langsung  fasilitas-fasilitas  yang digunakan  untuk  menunjang  proses  perkuliahan  pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Undana.
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menyebarkan  kuesioner  sebagai  teknik  untuk mengumpulkan  data,  dengan  37  (tiga  puluh  tujuh)  butir  pernyataan  yang  diberikan
kepada 95 orang responden mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang yang diperoleh  dengan menggunakan rumus Slovin. Metode analisis yang digunakan adalah model regresi linear berganda. Untuk mengolah data digunakan program aplikasi SPSS 21.0.

## Regresi Linear Berganda
Analisis regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh lebih dari satu variabel independen terhadap variabel dependen (Ghozali, 2001).  Dalam penelitian ini diperoleh persamaan regresi sebagai berikut :
Y = 5,211 + 0,193 X 1 + 0,251 X 2 – 0,068 X 3 + 0,128 X 4 +0,216 X 5
1. Konstanta  5,211  artinya  jika  nilai  variabel  Promosi,  Produk,  Orang,  Biaya  dan Lokasi  sebesar  0  atau  tidak  ada  maka  nilai  variabel  keputusan  memilih  kuliah  adalah sebesar 5,211.
2. Koefisien  Regresi  variabel  Promosi  sebesar  0,193  artinya  jika  nilai  Promosi mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusaan  Memilih  Kuliah  akan mengalami peningkatan sebesar 0,193 satuan.
3. Koefisien  Regresi  Produk  sebesar  0,251  artinya  jika  nilai  Produk  mengalami kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusan  Memilih  Kuliah  akan  mengalami peningkatan sebesar 0,251 satuan.
4. Koefisien  Regresi  Orang  sebesar  -0,068  artinya  jika  nilai  Orang  mengalami kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusan  Memilih  Kuliah  akan  mengalami penurunan sebesar 0,068 satuan.
5. Koefisien  Regresi  Biaya  sebesar  0,128  artinya  jika  nilai  Biaya  mengalami kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusan  Memilih  Kuliah  akan  mengalami peningkatan sebesar 0,128 satuan.
Keterangan :
Y
= Keputusan Memilih Kuliah
X 1 = Promosi        X 3 = Orang        X 5 = Lokasi X 2 = Produk           X 4 = Biaya
6. Koefisien  Regresi  Lokasi  sebesar  0,216  artinya  jika  nilai  Lokasi  mengalami kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusan  Memilih  Kuliah  akan  mengalami peningkatan sebesar 0,216 satuan.

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Uji  koefisien  determinasi  R 2 digunakan  untuk  mengukur  seberapa  jauh kemampuan  model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Nilai  yang mendekati  satu  berarti  variabel  bebas  memberikan  hampir  semua  informasi  yang dibutuhkan untuk mempresiksi variasi variabel dependen (Ghozali, 2005).
Tabel 2.  Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .557 a .310 .272 2.812
a. Predictors: (Constant), Lokasi X5, Promosi X1, Orang X3, Biaya X4, Produk X2
b. Dependent Variable: Kep. Memilih. Kuliah Y
Sumber: data primer (data diolah, 2019)

## Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Pengujian ini digunakan untuk menguji signifikansi hubungan antara variabel X (Bauran  Pemasaran)  variabel  Y  (Keputusan  Memilih  Berkuliah),  apakah  variabel  X benar-benar  berpengaruh  terhadap  variabel  Y  secara  terpisah  atau  parsial  (Ghozali, 2005).

## Tabel 3. Angka Probabilitas Signifikansi Tiap Variabel Bebas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance
VIF
1 (Constant) 5.211 3.145 1.657 .101 Promosi X1 .193 .078 .242  2.484 .015 .814 1.229 Produk X2 .251 .092 .306  2.737 .007 .619 1.614 Orang X3 -.068 .104 -.068 -.654 .515 .722 1.385 Biaya X4 .128 .087 .145  1.473 .144 .796 1.257 Lokasi X5 .216 .104 .215  2.077 .041 .723 1.383
a. Dependent Variable: Kep. Memilih. Kuliah Y

## Sumber: data primer (data diolah, 2019)
H1-H5 : H 0 = Tidak ada pengaruh dari Promosi, Produk, Orang, Biaya, Lokasi (secara parsial)  terhadap keputusan mahasiswa memilih berkuliah pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana
H a =  Ada  pengaruh  dari  Promosi,  Produk,  Orang,  Biaya,  Lokasi  (secara  parsial) terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  berkuliah  pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas Nusa Cendana.
H1  : Variabel  Promosi  (X 1 )  memiliki  angka  signifikansi  sebesar  0,015  artinya  <  dari angka probabilitas signifikansi 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H 0 di tolak dan H a diterima  atau  ada  pengaruh  signifikan  variabel  Promosi  terhadap  variabel  Keputusan Memilih Kuliah (Y).
H2  : Variabel  Produk  (X 2 )  memiliki  angka  signifikansi  sebesar  0,007  artinya  <  dari angka probabilitas signifikansi 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H 0 di tolak dan H a diterima  atau  ada  pengaruh  signifikan  variabel  Produk  (X 2 )    terhadap  variabel Keputusan Memilih Kuliah (Y).
H3 : Variabel Orang (X 3 ) memiliki angka signifikansi sebesar 0,515 artinya > dari angka probabilits signifikansi 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H a di tolak dan H 0 diterima atau  tidak  ada  pengaruh  signifikan  variabel  Orang  (X 3 )  terhadap  variabel  Keputusan Memilih Kuliah (Y).
H4 : Variabel Biaya (X 4 ) memiliki angka signifikansi sebesar 0,144 artinya > dari angka probabilitas signifikansi 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H a di tolak dan H 0 diterima atau  tidak  ada  pengaruh  signifikan  variabel  Biaya  (X 4 )  terhadap  variabel  Keputusan Memilih Kuliah (Y).
H5 : Variabel Lokasi (X 5 ) memiliki angka signifikansi sebesar 0,041 artinya < dari angka probabilitas signifikansi 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H 0 di tolak dan H a diterima atau ada pengaruh signifikan variabel Lokasi (X 5 )  terhadap variabel Keputusan Memilih Kuliah (Y).

## Uji Signifikasi Simultan (Uji F )
Uji  signifikansi  simultan  dimaksudkan  untuk  menguji  model  regresi  atas pengaruh  seluruh  variabel  independen.  Selain  itu,  uji  ini  juga  digunakan  untuk mengetahui apakah analisis regresi linear berganda yang digunakan sesuai dengan data penelitian (Thoifah, 2015:223).
H1-H5 : H 0 = Tidak ada pengaruh dari Promosi, Produk, Orang, Biaya, Lokasi (secara simultan)    terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  berkuliah  pada  Fakultas  Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana
H a =  Ada  pengaruh  dari  Promosi,  Produk,  Orang,  Biaya,  Lokasi  (secara  simultan) terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  berkuliah  pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas Nusa Cendana

## Tabel 4. Angka Signifikansi Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean
Square
F Sig. 1 Regression 316.996 5 63.399 8.015 .000 b Residual 703.994 89 7.910 Total 1020.989 94 a. Dependent Variable: Kep. Memilih. Kuliah Y
b. Predictors: (Constant), Lokasi X5, Promosi X1, Orang X3, Biaya X4,

## Produk X2
Sumber: data primer (data diolah, 2019)
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  angka  signifikansi  sebesar  0,000  dengan nilai  F hitung sebesar  8,015.  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H o di  tolak  dan  H a diterima atau ada pengaruh signifikan secara simultan variabel Promosi (X 1 ), Produk (X 2 ), Orang (X 3 ),  Biaya  (X 4 ),  dan  Lokasi  (X 5 )  terhadap  Keputusan  Memilih  Kuliah  (Y)    pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang.
Pengaruh Promosi (X 1 ) Terhadap Keputusan Memilih Kuliah
Variabel  Promosi  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Keputusan Memilih Kuliah pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang. Karena  melalui  promosi  masyarakat  khususnya  calon  mahasiswa  dapat  mengetahui tentang FEB Undana, sehingga mereka mudah untuk menentukan pilihan melanjutkan pendidikan pada FEB Undana.
Pengaruh Produk (X 2 ) Terhadap Keputusan Memilih Kuliah
Variabel  Produk  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Keputusan Memilih Kuliah pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang. Masyarakat  akan  mencari  jasa  perguruan  tinggi  yang  mampu  menawarkan  reputasi dalam hal ini akreditasi Universitas, Fakultas dan Program Studi yang berstandar baik dari Badan Akreditasi Nasional- Perguruan Tinggi (BAN-PT). Universitas dan Fakultas serta  Program  Studi  yang  memberikan  jaminan  prospek  masa  depan  cerah  bagi mahasiswa  yang  lulus  dari  perguruan  tinggi  tersebut.  Menyediakan  variasi  konsentrasi pada  tiap  program  studi  yang  sesuai  dengan  bakat  dan  minat  masyarakat  yang  akan melanjutkan pendidikan pada perguruan tinggi tersebut.
Pengaruh Orang  (X 3 ) Terhadap Keputusan Memilih Kuliah
Variabel  Orang  tidak  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Keputusan Memilih Kuliah pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang. Hasil  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  dari  Samat,  Marnisah,  Hendro  dan  Jenahar (2017),  bahwa  variabel  Orang  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi Swasta di Kota Palembang.
Pengaruh Biaya (X 4 ) Terhadap Keputusan Memilih Kuliah
Variabel  Biaya  tidak  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Keputusan Memilih Kuliah pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang. Hasil  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Tangkilisan,  Oroh,  dan  Soegoto  (2014),  yang mendapat  hasil  bahwa  variabel  Biaya  tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap Keputusan Siswa dalam Memilih Sekolah di SMK N 1 Manado.
Pengaruh Lokasi (X 5 ) Terhadap Keputusan Memilih Kuliah
Variabel  Lokasi  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  Keputusan Memilih Kuliah pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang. Lokasi  kampus  FEB  Undana  strategis  karena  mudah  dijangkau  dengan  kendaraan umum ataupun kendaraan pribadi serta akses  transportasi yang lancar. Lokasi kampus juga  dekat  dengan  kos-kosan  mahasiswa  sehingga  memudahkan  mereka  yang  berasal dari luar Kota Kupang untuk mendapatkan tempat tinggal. Namun lokasi ini juga masih dirasa cukup jauh bagi mereka yang tinggal di wilayah Kecamatan Alak dan Kabupaten Kupang.  Lokasi  ini  juga  dekat  dengan  tempat-tempat  penyedia  kebutuhan  kuliah maupun kebutuhan lainnya.
Pengaruh  Promosi  (X 1 ),  Produk  (X 2 ),  Orang  (X 3 ),  Biaya  (X 4 ),  dan  Lokasi    (X 5 ) Terhadap Keputusan Memilih Kuliah
Ada  pengaruh  signifikan  secara  simultan  atau  bersama-sama  variabel  Promosi (X 1 ), Produk (X 2 ), Orang (X 3 ), Biaya (X 4 ), dan Lokasi (X 5 ) terhadap Keputusan Memilih Kuliah  (Y)    pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa  Cendana  Kupang. Secara  keseluruhan  semua  variabel  penting  untuk  menjadi  pertimbangan  masyarakat dalam melanjutkan pendidikan pada perguruan tinggi Negeri Universitas Nusa Cendana Kupang.

## SIMPULAN DAN SARAN
Hasil  dari  penelitian  ini  menjelaskan  bahwa  variabel  penelitian    dari  konsep bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari  Promosi,  Produk,  Orang,  Biaya  dan  Lokasi  secara bersama-sama  atau  simultan  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Mahasiswa  Memilih
Kuliah  pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa  Cendana.  Secara  parsial Promosi,  Produk  dan  Lokasi  mempengaruhi  Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Kuliah Pada  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa  Cendana,  sedangkan  Orang  dan Biaya tidak berpengaruh terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nusa Cendana Kupang.
Dari hasil penelitian dan simpulan diatas, maka peneliti dapat memberikan saran-saran sebagai berikut :
1. Di  harapkan  kepada  pihak  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Nusa Cendana  agar  terus  berupaya  meningkatkan  strategi  promosi  dengan  menggunakan bauran  promosi  ( promotion  mix) dengan  lebih  efektif  kepada  seluruh  masyarakat  agar FEB Undana lebih dikenal luas oleh semua masyarakat sehingga memudahkan mereka dalam  penentuan  pilihan  untuk  melanjutkan  pendidikan  pada  FEB  Undana.  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  sebagai  salah  satu  fakultas  yang  baru  pada  Undana,  harus berkomitmen  untuk  menjadi  Fakultas  dengan  kualitas  yang  dapat  di  percaya  oleh masyarakat  yang  dapat  dibuktikan  dengan  akreditasi  Fakultas  dan  Program  Studi dengan  kriteria  baik  dari  BAN-PT,  mampu  menghasilkan  lulusan  yang  kompeten  dan memiliki daya saing di masyarakat. Lokasi kampus cukup strategis karena berada pada area  yang  dekat  dengan  kos-kosan  mahasiswa  dan  tempat-tempat  penyedia  kebutuhan kuliah dan kebutuhan lainnya bagi mahasiswa, serta akses transportasi yang lancar. Ha- hal ini harus terus di kembangkan agar FEB Undana mampu bersaing dengan FEB pada Perguruan Tinggi Negeri atau Swasta lainnya di Provinsi Nusa Tenggara Timur.
2. Menjadi bahan koreksi bagi pihak FEB Undana, mengapa Orang dan Biaya tidak memiliki  pengaruh  terhadap  Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Kuliah.  Kualifikasi  dari dosen sudah cukup memenuhi standar untuk dapat mengajar tetapi jumlah dosen yang mengajar  tidak  sebanding  dengan  jumlah  kelas  yang  ada  pada  tiap  Program  Studi. Tentunya  jumlah  antara  dosen  yang  ada  harus  minimal  sebanding  dengan  kelas  yang dibuka,  sehingga  tidak  menimbulkan  beban  kerja  yang  berlebih  bagi  tiap  dosen  yang nantinya  akan  berakibat  pada  pembelajaran  dikelas  yang  kurang  maksimal  dirasa  oleh mahasiswa  maupun  dosen  itu  sendiri.  Biaya  kuliah  pada  FEB  Undana  masih  relatif dapat  dijangkau  oleh  mahasiswa  dengan  nominal  uang  kuliah  yang  tetap  dari  awal masuk  sampai  lulus  serta  adanya  beasiswa  dikampus,  sudah  cukup  bagi  calon mahasiswa  untuk  dapat  menentukan  pilihan  melanjutkan  pendidikan  pada  FEB Undana.  Pihak  FEB  Undana  harus  tetap  berupaya  untuk  meningkatkan  kualitas  dan
jumlah  dosen  serta  mengupayakan  biaya  kuliah  yang  cukup  sesuai  dengan  apa  yang akan didapat mahasiswa saat kuliah pada FEB Undana.

## DAFTAR RUJUKAN
Alma, Buchari. 2007 , Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta. Alma, Hurriyati. 2008, Manajemen Corporate & Strategi Pemasaran Jasa   Pendidikan.
Bandung. Alfabeta.
Amirulah. 2002. Pengantar Bisnis Edisi Pertama. Yogyakarta. Graha Ilmu. Arief. 2007. Pemasaran Jasa & Kualitas. Badan Penerbit Universitas Diponegoro Arikunto.  2010. Pengaruh  Fasilitas  Pada  Kebutuhan  Tamu. Jakarta.  Gramedia  Pustaka Utama.
Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS . Cetakan Keempat. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Ghozali,Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS . Cetakan Keempat. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Ghozali,Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS . Cetakan
Keempat. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Ghozali,Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS . Cetakan Keempat. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Gultom,  Ginting,  Sembiring,  2014. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Dan KualitasPelayanan Terhadap Kepuasan Mahasiswa ProgramStudi   Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Diakses  tanggal 17 September 2018.
Indrawati, Raman, Wai, Ariyanti, Mansur, Marhaeni, Tohir, Gaffar, Has,   Yuliansha.
2017. Perilaku Konsumen Individu. Aditama. Bandung
Kalsum  Eka  Umi,  2010. Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi Swasta Di Medan (Studi Kasus: Fakultas Ekonomi Universitas Al-Azhar Medan) . Diakses tanggal 17 September 2018. Kotler Philip dan Keller, 2007. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Edisi Pertama. Jakarta : Penerbit Prentice Hall, Salemba Empat.
Lita  Prima  Ratni,  2010. Pengaruh  Implementasi  Bauran  Pemasaran  JasaTerhadap  Proses Keputusan Wisatawan Mengunjungi ObjekWisata Di Kota Padang .  Diakses  tanggal 17 September 2018.
Samat,  Marnisah  Luis,  Hendro  Omar,  Jenahar  Jaya  Tirta,  2017. Bauran  Pemasaran Terhadap  Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Perguruan  Tinggi  Swasta  di  Kota  Palembang . Diakses tanggal 14 Mei 2019.
Sugiyono, 2010. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D . Alfabeta.  Bandung. Sugiyono. 2003. Metode Penenlitian Bisnis. Bandung. Pusat Bahasa Depdiknas Sugiyono. 2001. Statistika untuk Penelitain. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. 2006. Metode Penelitian Bisnis . Cetakan Kesembilan Bandung:
Suratman,  Wilopo,  Sunarti,  2018. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap KeputusanBerkunjung (Studi Pada Pengunjung Taman Rekreasi Sengkaling). Diakses tanggal 17 September 2018.
Tangkilisan, Oroh, Soegoto, 2014. Bauran Pemasaran Jasa Pendidikan   Pengaruhnya Terhadap Keputusan Siswa Dalam Memilih Sekolah Di
Smk N  1  Manado . Diakses tanggal 17 September 2018. http://googleweblight.com