## PENGARUH BAURAN PEMASARAN  TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MELAKUKAN PEMBELIAN PADA UD. MITRA MUDA  DI KABUPATEN JEMBER
Hayatul Maspufah STIE ”Mandala” Jember ulfa@stie-mandala.ac.id

## ABSTRACT
The  title  in  this  research  is  The  Influence  of  Marketing  Mix  On  Consumer Decision UD. Mitra Muda in Jember. This research explains about the influence of  product  variables,  price,  place,  promotion  has  a  role  in  decision  making  in making  purchases  at  UD.  Mitra  Muda.  Tests  conducted  on  four  independent variables and one dependent variable, the method of analysis used is the method of  Multiple  Linear  Regression.  Based  on  the  results  of  the  research,  it  can  be concluded  that  the  Marketing  Mix  Variables  (Product,  Price,  Place,  and Promotion)  simultaneously  or  together  have  a  positive  and  significant  influence on Consumer Purchase Decision at UD. Mitra Muda with F count> F table equal to 48,936> 2,47 with significance level of 0,000 <0,05, and variable which is very dominant is price variable with t value> t table equal to 9,387> 1,985.
Keywords  :  marketing mix, product, price, place, promotion, consumer decision making.

## I. PENDAHULUAN
Latar Belakang
Dunia bisnis pada saat ini tumbuh dan berkembang sangat pesat. Demikian halnya dengan pemasaran, juga tumbuh dan berkembang seiring dengan berkembangnya zaman.  Perusahaan  (organisasi)  membuat  produk  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen.  Pemasaran  bertugas  memperkenalkan  produk  tersebut  kepada konsumen,  agar konsumen bisa memenuhi kebutuhannya pada waktu dan tempat yang sesuai.
Bisnis  percetakan  merupakan  industri  yang  berkembang  secara  cepat  dan dinamis  dalam  kehidupan  modern  di  kota-kota  besar,  karena  hampir  di  setiap aspek  kehidupan  kota  memerlukan  jasa  percetakan  dan  dokumentasi,  sehingga pada  saat  ini  di  kota Jember  terdapat  banyak  perusahaan  percetakan,  baik  dalam skala  besar  maupun  dalam  skala  kecil.  Perkembangan  jumlah  perusahaan
percetakan tersebut mengakibatkan semakin tingginya persaingan usaha di antara mereka.
Perusahaan-Perusahaan dimasa kini harus selalu memperhatikan setiap perubahan tentang kebutuhan/keinginan  pelanggan,  dalam  rangka  memenangkan persaingan yang  semakin  ketat,  tujuannya  adalah  untuk  menciptakan brand  image yang mendalam bagi pelanggan. Bagi pemasar, persepsi konsumen merupakan hal yang paling  penting  dibandingkan  dengan  pengetahuan  konsumen  atas  realita suatu obyek.  Sehingga  dalam  hal  ini  yang  harus  dipertimbangkan  oleh  pemasar  bukan pada  sesuatu  yang  sebenarnya  terlihat  secara  nyata,  tetapi  pada  sesuatu yang dipikirkan  oleh  konsumen  sehingga  pemasar  bisa  mengetahui  sesuatu  yang menyebabkan  konsumen  melakukan  tindakan  pembelian,  bagaimana  kebiasaan pembeliannya selama ini, dan lain–lain. Dalam kaitan dengan perilaku konsumen, maka  persepsi  bisa  timbul  terhadap  produk,  terhadap  harga,  terhadap  saluran distribusi, promosi, pendukung fisik dan terhadap orang. Persepsi orang  terhadap suatu produk bisa beragam dan sangat luas (Nitisusastro: 2013:67).
Secara  umum,  kepuasan  adalah  perasaan  senang  atau  kecewa  seseorang  yang timbul karena membandingkan kinerja yang dipersepsikan produk (hasil) terhadap ekspektasi mereka. Jika kinerja gagal memenuhi ekspektasi, pelanggan akan tidak puas.  Jika  kinerja  melebihi  ekspektasi,  pelanggan  akan  sangat  puas  dan  senang (Kotler dan Keller : 2008 : 139)
Perusahaan  jasa  seperti  percetakan  merupakan  suatu  usaha  yang  sangat  erat kaitannya dengan suatu hasil produksi jasa serta layanan jasa terhadap konsumen . Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka  penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul  “ Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap  Keputusan Konsumen  Dalam  melakukan  Pembelian  Pada  UD.  Mitra  Muda  Di Kabupaten   Jember ”
Rumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  masalah  yang  telah  diuraikan  diatas,  maka pokok permasalahan dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut :
1. Apakah  bauran  pemasaran  secara simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian pada UD. Mitra Muda di Kabupaten Jember.
2. Apakah  bauran  pemasaran  secara parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian pada UD. Mitra Muda di Kabupaten Jember
3.  Faktor  manakah  yang  paling  dominan  mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam melakukan pembelian pada UD. Mitra Muda di Kabupaten Jember
Tujuan Penelitian.
1. Untuk  mengetahui  sejauh  mana  pengaruh  variabel  bauran pemasaran (produk,  harga,  tempat,  dan  promosi)  terhadap  keputusan  konsumen        dalam melakukan  pembelian  akan  produk  jasa  pada  UD.  Mitra  Muda,  baik  secara simultan maupun parsial.
2. Untuk mengetahui Faktor  manakah  yang  paling  dominan  mempengaruhi keputusan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  pada  UD.  Mitra  Muda  di Kabupaten Jember.

## II. TINJAUAN  PUSTAKA

## 2.1. Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler  Philip  (2008)  mengemukakan  konsep  pemasaran,  berpendapat bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dari pada saingannya.
Falsafah  konsep  pemasaran  bertujuan  memberikan  kepuasan  terhadap  keinginan dan  kebutuhan  konsumen.  Seluruh  kegiatan  dalam  perusahaan  yang  menganut konsep pemasaran harus diarahkan untuk memenuhi tujuan tersebut. Kegiatan ini
meliputi  kegiatan  pada  semua  bagian  yang  ada,  seperti  kegiatan  personalia, produksi, keuangan, riset dan pengembangan, serta fungsi – funsi lainnya.

## 2.2. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Bauran  pemasaran  merupakan  kombinasi  variabel  –  variabel  pemasaran  yang dikendalikan dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tingkat penjualan yang  diinginkan  dalam  pasar  sasaran.  Variabel-variabel  bauran  pemasaran yaitu:   Produk   ( product) ,Harga   ( price), Promosi   ( promotion),dan
Tempat ( place,) .

## a. Produk (Product)
Produk  adalah  semua  atribut,  baik  yang  tampak  maupun  tidak  tampak,  yang melingkupi  barang  atau  jasa  yang  dihasilkan  untuk  memnuhi  keinginan konsumen mulai dari awal sampai akhir proses.
Produk adala segala sesuatu yang ditawarkan kepada sesuatu pasar untuk menarik perhatian, dimiliki digunakan maupun konsumsi untuk memuaskan kebuthan dan keinginan  konsumen.  Suatu  produk  yang  dihasilkan  perusahaan  dapat  bersifat tampak  (  tangible  )  maupun  tidak  tampak  (  intangible  ).  Produk  yang  tampak disebut barang ( goods ), sedangkan produk yang tidak tampak adalah jasa.
b.       Harga (Price)
Definisi  harga  menurut  Tjiptono  (2008:465)  Harga  merupakan  satuan  moneter atau  ukuran  lainnya  (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan  agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa.
Dari  definisi  tersebut  harga  merupakan  suatu  ukuran  untuk  mendapatkan kepemilikan atau penggunaan dari suatu barang atau jasa. Harga  yang ditetapkan akan mempengaruhi konsumen dalam membeli produk, sedangkan bagi produsen akan mempengaruhi jumlah pendapatan yang akan diterimanya. Akan tetapi untuk menetapkan  suatu  harga  yang  dianggap  tepat  bagi  konsumen  maupun  produsen tidaklah  mudah,  sehingga  harga  harus  dilakukan  dengan  mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhinya.
c . Promosi (Promotion)
Promosi  pemasaran  merupakan  sarana  komunikasi  yang  digunakan  untuk menginformasikan,  membujuk  atau  mengingatkan  konsumen  tentang  produk, citra, ide, keterlibatan masyarakat maupun dampak sosial yang dihasilkannya . Bauran  promosi  terdiri  dari  empat  kegiatan  promosi  yaitu  :  (1)  periklanan  (2) penjualan tatap muka (3) promosi penjualan (4) publisitas.
d.       Tempat  ( Place )
Definisi  distribusi  menurut  Tjiptono  dan  Candra(2008:585) dapat  diartikan sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen,  sehingga penggunaannya sesuai dengan  yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan saatdibutuhkan).
Dengan  kata  lain,  proses  distribusi  merupakan  aktivitas  pemasaran    yang mampu  menciptakan  nilai  tambah  produk  melalui  fungsi-fungsi  pemasaran  yang dapat  merealisasikan  kegunaan/  utilitas  bentuk,  tempat,  waktu,  dan  kepemilikan. Selain  itu  juga  memperlancar  arus  saluran  pemasaran  ( marketing  channel  flow) secara fisik dan non fisik.

## 2.3. Perilaku Konsumen
Ditinjau  dari  sisi  pemasaran,  perilaku  konsumen  merupakan  tindakan  pembeli yang  dinyatakan  dalam  perbuatan-perbuatan  yang  melibatkan  pembeli  dan kegiatan-kegiatan  lain  yang  berhubungan  dengan  konsumsi  melalui  proses pertukaran. David Laudon dan Della Bitta berpendapat bahwa perilaku konsumen adalah :
Tahap-tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  meliputi  aktivitas secara  pisik  untuk  melakukan  evaluasi,  menerima,  menggunakan,  atau  menolak suatu  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  (David  Loudon  dan  Della  Bitta,  1993 :8).
Jadi  perilaku  konsumen  merupakan  tindakan  manusia  yang  ditujukan  dalam perencanaa,  keputusan  membeli  atau  menolak,  dan  penggunaan  barang  dan  jasa.
Aktivitas  pisik  yang  dimaksud  di  atas  adalah  bahwa  seseorang  melakukan berbagai usaha untuk mencari informasi dan pengetahuan terhadap suatu produk, membandingkan  dengan  produk  lain  yang  sejenis,  melakukan  pembelian, menggunakannya atau menolak dan kemudian mencari produk yang lain.
Pengertian  diatas  merupakan  pengertian  perilaku  konsumen  secara umum. Sedangkan Cravers dan kawan-kawan memberikan suatu pengertian yang lebih  khusus  tentang  perilaku  pembeli  dengan  menekankan  pada  faktor-faktor yang  mempengaruhi,  yaitu  :  Proses  pengambilan  keputusan  oleh  pembeli  atau konsumen, merupakan keputusan untuk melakukan pembelian yang meliputi hal- hal  yang  mempengaruhi  hasil  keputusan  tersebut.  (Chavers,  Hills  dan  Woodruf, 1998 : 283)
Adanya  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  dalam  proses  keputusan pembelian, mengakibatkan keputusan tersebut bukan tindakan satu-satunya, tetapi lebih  merupakan  serangkaian  tahap-tahap  yang  dilalui  pembeli.  Dari  kedua pengertian  diatas  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  perilaku  konsumen  atau pembeli  merupakan  suatu  proses  pengambilan  keputusan  yang  dipengaruhi berbagai  faktor,  termasuk  aktivitas  pisik  dalam  usaha  pencarian  informasi mengenai  suatu  produk,  untuk  melakukan  evaluasi,  menerima,  membeli, menggunakan ataupun menolak suatu produk yang ditawarkan.
Model  perilaku  konsumen  digunakan  untuk  memahami  para  pembeli,  dimana model  tersebut  juga  sering  disebut  dengan  model  rangsangan  tanggapan.  Dalam hal ini Kotler memberikan model perilaku konsumen sebagai berikut :
Gambar Model Perilaku Konsumen Sumber : Kotler, 2008
Rangsangan  Rangsangan Pemasaran Lain Produk Ekonomi Harga Teknologi Promosi Politik Tempat Budaya Karakteristik Proses Keputusan pembeli Pembelian Budaya Pengenalan masalah Sosial Pencarian Informasi Pribadi Evaluasi Psikologis Keputusan Perilaku Pasca Pembelian Keputusan Pembeli Pilihan Produk Pilihan Merk Pilihan Penyalur Waktu
Pembelian
Jumlah Pembelian
Dari  Gambar  diatas  dijelaskan  bahwa  perilaku  konsumen  dalam menentukan keputusannya untuk membeli suatu produk atau jasa dimulai dengan adanya rangsangan pemasaran yang dipadukan dengan rangsangan lainnya seperti ekonomi, teknologi, politik dan budaya yang semua itu masuk dalam upaya proses pengambilan keputusan untuk membeli produk atau jasa.

## 2.4.  Hipotesis
Ada 2 Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini yaitu :
a.  Diduga  Variabel  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi  secara  simultan  dan parsial  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  pengambilan  keputusan pembelian produk jasa pada UD. Mitra Muda.
b.  Diduga      Variabel      harga      yang      memiliki      pengaruh      dominan      dengan menimbulkan  kecenderungan  untuk  pengambilan  keputusan  pembelian  produk jasa pada UD. Mitra Muda.

## III.METODE PENELITIAN
Tehnik Pengambilan Sampel
Populasi dari penelitian ini adalah konsumen UD. Mitra Muda. Sampel yang akan digunakan  sebagai  unit  analisis  diambil  dengan  menggunakan  teknik  purposive sampling.  Roscoe  (1982),  memberikan  saran  tentang  ukuran  sampel  untuk penelitian  yaitu  bila  dalam  penelitian  akan  melakukan  analisis  dengan multivariate  (  korelasi  atau  regresi  berganda  ),  maka  jumlah  anggota  sampel minimal 10 kali dari jumlah variabel yang diteliti. Bila variabel penelitiannya ada 3 variabel, maka jumlah sampel minimal 10 x 3 = 30. Dalam penelitian ini sampel penelitian sebanyak 100 orang.
Metode Pengumpulan Data
a. Survei  Pendahuluan  (  Preliminary  Survey  ),  yaitu  Mengadakan  survey awal/pendahuluan,  dalam  survey  awal  ini  dilakukan  berbagai  alternative pencatatan permasalahan yang akan dijadikan subyek penelitian dan solusinya.
b. Pengumpulan data ( Data Collecting ), data dikumpulkan melalui daftar pertanyaan / kuisioner ( berupa data primer ) yang disebarkan kepada pelanggan UD Mitra Muda Jember, kemudian diseleksi, ditabulasi serta dianalisis.

## Metode Analisis Data
Analisis data merupakan salah satu cara yang digunakan untuk mengetahui sejauh mana  variabel  yang  mempengaruhi  variabel  yang  lain  agar  data  yang dikumpulkan  tersebut  dapat  bermanfaat  maka  harus  diolah/dianalisis  terlebih dahulu sehingga dapat dijadikan dalam mengambil keputusan.
Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

## Analisis Regresi Linier Berganda
Untuk mengetahui atau mengukur intensitas hubungan antara variabel terikat  (Y) dengan    beberapa    variabel    bebas    (X),    maka    jenis    analisis    yang  digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Model persamaan regresi yang digunakan dapat dirumuskan sebagai berikut:
Persamaan Regresi Linier Berganda Y = a + b1X1 + b2X2+ b3X3+b4X4 + e
Dimana:
Y                     :  Keputusan Pengambilan
a                      :  Konstanta
b1,2,3,4           :  Koefisien regresi untuk variabel X1, X2, X3,X4
X1                   : Produk
X2                   : Harga
X3                   : Tempat X4                   : Promosi
e                      :  Faktor  pengganggu  di  luar  model  (kesalahan  regresi), (Ghozali, 2013:92).
Uji Instrumen Data
a.  Uji Validitas
Validitas  didefinisikan  sebagai  ukuran  seberapa  kuat  suatu  alat  tes  melakukan fungsi  ukurannya.  Model  pengujian  menggunakan  pendekatan  Pearson Correlation untuk menguji validitas pernyataan kuesioner.
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dinyatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur untuk kuesioner tersebut.
Uji  validitas  data  menguji  seberapa  baik  satu  atau  perangkat  instrumen pengukuran yang diukur dengan tepat.Validitas ditentukan dengan mengkorelasikan  skor  masing  masing  item.  Kriteria  yang  diterapkan  untuk mengukur valid tidaknya suatu data adalah jika r-hitung (koefisien korelasi) lebih besar dari r-tabel (nilai kritis) maka dapat dikatakan valid. Selain itu jika nilai sig < 0,05 maka instrument dapat dikatakan valid (Ghozali, 2013:52).
b.  Uji Reliabilitas
Reliabilitas  menunjukkan  pada  satu  pengertian  bahwa  suatu  instrumen  cukup dapat  dipercaya  untuk  digunakan  sebagai  alat  pengumpul  data  karena  instrumen tersebut sudah baik.
Pengujian  reliabilitas  bertujuan  untuk  mengetahui  konsistensi  hasil  pengukuran variabel-variabel.Suatu  kuesioner  dikatakan  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap pernyataan  adalah konsisten dari waktu ke waktu.  Dalam penelitian  ini berarti    reliabilitas    menunjukkan    sejauh    mana    hasil    pengukuran  relatif konsisten apabila pengukuran dilakukan beberapa kali.
Uji  reliabilitas  dapat  dilakukan  dengan  menghitung cronbach  alpha masing- masing    item    dengan    bantuan SPSS    for    windows .    Suatu    konstruk  atau variabel dikatakan reliabel jika mempunyai nilai alpha positif dan lebih besar dari 0,7.  Dimana  semakin  besar  nilai  alpha,  maka  alat  pengukur  yang  digunakan semakin handal (Ghozali, 2013:48).

## Uji Hipotesis
a. Uji F
Uji  statistik  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen atau    bebas    yang    dimasukkan    dalam    model    mempunyai    pengaruh  secara bersama-sama terhadap variabel dependen/terikat.
Untuk  menguji  hipotesis  digunakan  statistik  F  dengan  kriteria  pengambilan keputusan  sebagai  berikut  :  Membandingkan  nilai  F  hasil  perhitungan  dengan
nilai F menurut tabel. Bila nilai  F  hitung  lebih  besar  daripada  nilai  F  tabel, maka  Ho  ditolak  dan menerima Ha (Ghozali, 2013:98).
b. Uji t
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen secara individu    berpengaruh    terhadap    variabel    dependen.    Adapun    ketentuan penerimaan atau  penolakan apabila angka  signifikan di  bawah  atau  sama dengan 0,05 maka Ho alternatif diterima dan Ho ditolak.
Pengujian hipotetis juga dapat menggunakan perbandingan antara t hitung dengan t tabel dengan ketentuan:
Kriteria pengujian:
a)  Ho    diterima,    apabila    t-hitung    <    t-tabel,    berarti    secara    parsial    tidak terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  dari  variabel  X1,  X2,  X3,  X4 terhadap Y.
b)  Ho    ditolak,    apabila    t-hitung    >    t-tabel,    berarti    secara    parsial    terdapat pengaruh yang signifikan dan positif dari variabel X1, X2, X3, X4 terhadap Y .

## IV. HASIL PENELITIAN
Analisis Regresi Berganda
Analisis ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas ( product (X1), price (X2), place (X3),  dan promotion (X4))  terhadap  variabel terikat ( decision it’s purchasing (Y)). Perhitungan analisis regresi berganda dalam penelitian  ini  menggunakan  bantuan  program  komputer SPSS  for  Windows versi 22..hasil pengolahan data analisis regresi berganda tersebut dapat  dijelaskan pada pada tabel 4.1.
Tabel 4.1.
HASIL ANALISIS REGRESI BERGANDA
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) 2.314 1.736 1.333 .186
X1 X2 X3 X4 .394  .106 .265    3.732 .000 .685 1.460 .647  .069 .634  9.387 .000 .755 1.325 .098  .106 .061 .918 .361 .769 1.301 -.012  .092 -.008 -.133 .894 .978 1.023

## a. . Dependent Variable: Y
Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Model  persamaan  regresi   yang  dapat  dituliskan  dari  hasil  uji  regresi berganda diatas dalam persamaan regresi standardized adalah :
Y = 2.314 + 0,394 X1 + 0,647 X2 + 0,98 X3 + - 0,12X4 Persamaan regresi diatas dapat dijelaskan sebagai berikut.
a. Koefisien regresi variabel produk (X1) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  konsumen  (Y)  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,394  artinya  jika variabel  independen  lainnya  tetap  dan  produk  (X1)  mengalami  peningkatan  1 satuan  maka  keputusan  pembelian  konsumen  (Y)  untuk  membeli  produk  akan semakin  meningkat  sebesar  0,394,  dan  terjadi  hubungan  positif  antara  produk dengan  keputusan  pembelian  konsumen  yang  mengakibatkan  meningkatnya variabel produk maka akan meningkatkan persepsi keputusan pembelian.
b.  Koefisien  regresi  variabel  harga  (X2)  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  (Y)  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,647  artinya  jika  variabel independen  lainnya  tetap  dan  harga  (X2)  mengalami  peningkatan  1satuan  maka keputusan pembelian (Y) untuk membeli produk akan semakin meningkat sebesar 0,647,  dan  terjadi  hubungan  positif  antara  harga  dengan  minat  beli  konsumen yang  mengakibatkan  meningkatnya  variabel  harga  maka  akan  meningkatkan persepsi keputusan pembelian.
c. Koefisien regresi variabel tempat (X3) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  (Y)  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,98  artinya  jika  variabel independen  lainnya  tetap  dan  tempat  (X3)  mengalami  peningkatan  1  satuan keputusan pembelian (Y) untuk membeli produk akan semakin meningkat sebesar 0,98,  dan  terjadi  hubungan  positif  antara  tempat  dengan  minat  beli  konsumen yang  mengakibatkan  meningkatnya  variabel  tempat  maka  akan  meningkatkan persepsi keputusan pembelian.
d. Koefisien   regresi   variabel   promosi   (X4)   berpengaruh   negatif   terhadap keputusan  pembelian  (Y)  dengan  koefisien  regresi  sebesar  -0,12  artinya  jika variabel  independen  lainnya  tetap  dan  promosi  (X4)  mengalami  penurunan  1 satuan  maka  keputusan  pembelian  (Y)  untuk  membeli  produk  akan  menurun sebesar  0,12,  dan  terjadi  hubungan  negatif  antara  promosi  dengan  keputusan pembelian  yang  mengakibatkan  menurunnya  variabel  promosi  maka  akan menurunkan keputusan pembelian.
Berdasarkan  persamaan  dan  keterangan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  variabel bebas  yang  paling  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  adalah  variabel  harga dengan  koefisien  sebesar  0,647,  kemudian  diikuti  oleh  produk  sebesar 0,394,  diikuti  variabel  tempat  sebesar  0,098  dan  yang  terakhir  variabel  promosi dengan tingkat koefisien sebesar -0,12

## Uji Validitas dan Reliabilitas

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  menguji  valid  tidaknya  kuesioner  yang  akan disebar.Validitas  menunjukkan  sejauh  mana ketepatan  dan  kecermatan  suatu  alat ukur  dalam  melakukan  fungsi  alat  ukurnya.Apabila  sebuah  instrumen  yang diujikan sesuai, maka instrumen tersebut dapat dikatakan valid.
Tabel 4.2
Correlations VAR00001 x1 x2 x3 x4 VAR00001  Pearson Correlation 1 .724 ** .811 ** .756 ** .723 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 x1 Pearson Correlation .724 ** 1 .440 ** .445 ** .402 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 x2 Pearson Correlation .811 ** .440 ** 1 .369 ** .336 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 N 100 100 100 100 100
x3 Pearson Correlation .756 ** .445 ** .369 ** 1 .967 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 x4 Pearson Correlation .723 ** .402 ** .336 ** .967 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .000 N 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Berdasarkan    tabel    4.2.    diatas  terlihat  bahwa  korelasi  antara  masing-masing indikator  terhadap  total  skor    menunjukkan  hasil  yang  signifikan.  Jadi  dapat disimpulkan bahwa masing - masing indikator   pertanyaan adalah valid.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  sebenarnya  adalah  alat  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang merupakan  indikator  dari  variabel  atau  konstruk. Suatu  kuesioner  dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Kuesioner  dikatakan  reliabel  apabila  hasil  uji statistic alpha α > 0,70 (Ghozali, 2013; 48).
Tabel 4.3

## UJI RELIABILITAS

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .731 .881 5
Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Dari  tabel  4.3.  diatas  dapat  dilihat  menunjukkan  bahwa  variabel  ( product,  price, place promotion  and  decision   purchasing) memiliki  Cronbach  Alpha  sebesar 88.1 % yang menurut kriteria Nunnally (1994), dapat disimpulkan bahwa semua variabel tersebut adalah reliabel .
Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  residu  dari persamaan  regresinya  mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak.  Model  regresi yang  baik   adalah   yang   memiliki   distribusi   normal   atau   mendekati  normal (Ghozali,  2013).  Untuk  menguji  apakah  data-data  tersebut  memenuhi  asumsi normalitas maka dilakukan uji normalitas, dimana :
data  menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal atau   grafik   histogramnya   menunjukkan   pola   distribusi   normal,   maka   model regresi tersebut memenuhi asumsi normalitas.
data  menyebar  jauh  dari  diagonal  dan/atau  tidak  mengikuti  arah  garis diagonal  atau  grafik  histogram  tidak  menunjukkan  pola  distribusi  normal,  maka model regresi tersebut tidak memenuhi asumsi normalitas.
Gambar 4.1 HISTOGRAM NORMALITAS
Gambar diatas menunjukkan bahwa residual terdistribusi dengan normal,
hal ini dapat dibuktikan dengan bentuk grafiknya  yang simetris, tidak melenceng ke kiri ataupun ke kanan.
Gambar 4.2

## SCATTER PLOT YANG MENUNJUKKAN NORMALITAS
Gambar  diatas  menunjukkan  bahwa  data  dari  variabel product,  price, place, promotion, dan decision    purchasing membentuk  sebuah  pola  garis  diagonal.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi normal.

## 2. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolonieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel  bebas  (independen).Apabila  tidak  terjadi  korelasi diantara  variabel  independen,  maka  model  regresi  tersebut  dikatakan baik
Tabel    berikut    adalah    hasil    dari    uji    Multikolinieritas    yang    dilakukan terhadap variabel produk, harga, tempat, dan promosi dalam penelitian ini. Tabel 4.4.

## UJI MULTIKOLINIERITAS
Colinearity Statistic
Variabel Tolerance VIF Keterangan Produk 0,685 1,460 Bebas Multikolinieritas Harga 0,755 1,325 Bebas Multikolinieritas Tempat 0,769 1,301 Bebas Multikolinieritas Promosi 0,978 1,023 Bebas Multikolinieritas
Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Hasil  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  keseluruhan  variabel  yang  digunakan sebagai prediktor model regresi dalam penelitian ini menunjukkan nilai VIF yang cukup  kecil,  dimana  semuanya  berada  dibawah  10  dan  nilai  tolerance  lebih  dari 0,1.  Hal  ini  berarti  variabel-variabel  bebas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini tidak menunjukkan adanya gejala multikolinieritas, berarti semua variabel tersebut dapat digunakan sebagai variabel yang saling terkait.

## 3. Uji Heterokedastisitas
Uji  Heterokedastisitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah  model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain,  apabila  terjadi  ketidaksamaan  varian  dari  residual  satu  pengamatan  ke pengamatan  lain  tetap,  maka  disebut  Homokedasitas.Dan  jika  varian  tersebut berbeda, maka disebut Heterokedastisitas.
Pengujian   Heterokedastisitas   dapat   dilakukan   dengan   menggunakan ScatterPlot (Ghozali,2013).
Apabila ada pola tertentu seperti titik  yang ada membentuk pola tertentu  yang teratur   (bergelombang,   melebar,   kemudian   menyempit)   maka   pola   tersebut mengindikasikan telah terjadi Heterokedastisitas.
Apabila  tidak  ada  pola  yang  jelas  serta  titik-titik  yang  menyebar  diatas  dan dibawah angka nol pada sumbu Y maka tidak terjadi Heterokedastisitas Hasil pengujian Heterokedastisitas dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar dibawah ini :
Gambar 4.3 UJI  HETEROKEDASTISITAS
Gambar diatas menunjukkan tidak terdapat pola yang jelas dari titik-titik tersebut. Hal    ini  menujukkan  bahwa  model  regresi  tidak  memiliki  gejala  adanya Heterokedastisitas,  artinya  tidak  ada  gangguan  yang  cukup  berarti  dalam  model regresi ini.
Pengujian Hipotesis
1. Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Uji  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap variabel dependen (Ghozali, 2013).
Hipotesis yang dapat dirumuskan adalah sebagai berikut :
a.  H0 : b1, b2, b3, b4 = 0 , artinya tidak ada pengaruh yang signifikan dan positif dari  variabel  independen (product,  price,  place,  and  promotion )  secara  simultan terhadap variabel dependen ( decision  purchasing ).
b.  H1  :  b1,  b2,  b3,  b4  ≠  0  ,  artinya  ada  pengaruh  signifikan  dan  positif  antara variabel  independen (product,  price,  place,  and  promotion) secara  simultan terhadap variabel dependen (decision  purchasing).
Berikut ini merupakan hasil uji F data yang telah didapat Tabel 4.4. HASIL UJI F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 363.313 4 90.828 48.936 .000 b Residual 176.327 95 1.856 Total 539.640 99 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X4, X2, X3, X1 Sumber : Data primer yang diolah, 2017
Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  F  hitung  >  F  tabel,  sebesar  48,936  >  2,47  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.Hal  ini  menunjukkan  bahwa  model regresi  yang  digunakan  merupakan  penjelas  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  di  UD.Mitra  Muda.  Dengan  demikian  variabel  produk, harga, tempat, promosi secara simultan / secara bersama  berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian pada UD. Mitra Muda.
2. Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara  parsial  dari  masing-masing variabel  independen  yaitu  variabel  bebas (product,  price,  place,  and  promotion) terhadap  variabel  dependen (decision    purchasing). Berikut  ini  akan  dijelaskan pengujian masing-masing variabel secara parsial.
Tabel 4.5. HASIL UJI t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) X1 X2 X3 X4 2.314 1.736 1.333 .186 .394  .106 .265    3.732 .000 .685 1.460 .647  .069 .634  9.387 .000 .755 1.325 .098  .106 .061 .918 .361 .769 1.301 -.012  .092 -.008 -.133 .894 .978 1.023
a. . Dependent Variable: Y Sumber : Data primer yang diolah, 2017
A. Variabel Product
Hasil  uji  t  untuk  variabel  X1  (product)  diperoleh  t  hitung  =  3,732,  sedangkan  t tabel  yang didapat  adalah sebesar 1,985.  Dari nilai  tersebut  menunjukkan bahwa nilai  t  hitung  lebih  besar  daripada  t  tabel,  yang  berarti  variabel  produk berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian pada UD. Mitra Muda.
B. Variabel Price.
Hasil uji t untuk variabel X2 (Price) diperoleh t hitung = 9,387, sedangkan t tabel yang didapat adalah sebesar 1,985. Dari nilai tersebut menunjukkan bahwa nilai t hitung  lebih  besar  daripada  t  tabel,  yang  berarti  variabel  harga  berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian pada UD. Mitra Muda. C. Variabel Place
Hasil uji t untuk variabel X3 (place) diperoleh t hitung = 0,918, sedangkan t tabel yang didapat adalah sebesar 1,985. Dari nilai tersebut menunjukkan bahwa nilai t hitung lebih kecil daripada t tabel, yang berarti variabel tempat tidak berpengaruh secara  signifikan  dan  positif  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UD.  Mitra Muda.
D. Variabel Promotion
Hasil uji t untuk variabel X4 (promosi) diperoleh t hitung = -0.133 . sedangkan t tabel  yang didapat  adalah sebesar 1,985.  Dari nilai  tersebut  menunjukkan bahwa
nilai  t  hitung  lebih  kecil  daripada  t  tabel,  yang  berarti  variabel  promosi  tidak berpengaruh secara signifikan dan negaif terhadap keputusan pembelian pada UD. Mitra Muda.

## V.KESIMPULAN DAN SARAN

## KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  dengan  menggunakan  uji  F  dan  t  maka  mendapatkan kesimpulan sebagai berikut sesuai dengan rumusan masalah:
1.  Variabel  Bauran  Pemasaran  (Produk,  Harga,  Tempat,  dan  Promosi)  secara simultan  atau  bersama  –  sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  pada UD. Mitra Muda  dengan  nilai F hitung > F table  sebesar 48,936  > 2,47 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.. 2.      Variabel    yang  sangat    berpengaruh  atau  dominan  adalah  variabel  harga dengan  nilai  t  hitung  >  t  table  sebesar  9,387  >  1,985.  Hal  ini  mendukung hipotesis yang sudah ditulis peneliti.

## SARAN
1. Menurut  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  telah  dilakukan maka saran dari  peneliti  bagi  perusahaan  adalah  harus meningkatkan promosi kepada para konsumen  agar  konsumen  mengenal  baik  tentang  produk  yang  dihasilkan  oleh UD.  Mitra  Muda.  Dalam  mempromosikan  produk  dapat  melalui  media  massa ataupun  media  cetak  serta  melalui  ajang  sponsorship  pada  acara  –  acara  yang diadakan oleh para pelanggan UD. Mitra Muda, serta  memberikan  souvenir atau hadiah untuk acara tertentu yang diadakan oleh para pelanggan UD. Mitra Muda. Dengan  demikian      penjualan  produk  atau  pangsa  pasarnya  dapat  meluas sehingga dapat meningkatkan pengahasilan.
2. Bagi  peneliti  selanjutnya  diusahakan  agar  tingkat  perusahaan  yang  akan  di teliti  lebih  besar  tidak  hanya  pada  Usaha  Dagang  melainkan  dapat  meneliti perusahaan  Perseroan  Terbatas  atau  yang  telah Go  Public. Dan  variabelnya ditambah  atau  keseluruhan  variabel  bauran  pemasaran  digunakan  agar  penelitian selanjutnya dapat jauh lebih sempurna
.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchori,  2000, Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa, Alfabeta, Bandung.
David L. Loudon, Albert J. Della Bitta, 1993, Consumer Behavior : Concepts and Aplications, Fourth Edition, Mograww-Hill International Editions.
Ghozali,  Imam,  2013, Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS , Semarang  : Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Ghozali,  Imam,  2014, “Ekonometrika”, Semarang  : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gujarati Damodar, 2006 , Dasar-Dasar Ekonometrika , Edisi Ketiga, Erlangga, Jakarta Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Line.  2008 . Manajemen  Pemasaran .  Edisi  ke 13, Jilid 1, Terjemahan, Jakarta : Erlangga.
Machfoedz, Mahmud. 2007 . Pengantar Bisnis Modern, Edisi 1, Yogyakarta : PT. ANDI.
Nitisusastro,          Mulyadi.          2013. Perilaku          Konsumen          Dalam Perspektif Kewirausahaan .  Bandung : Alfabeta.
Roscoe.          1982. Research  Method  of  Business, Basic  Ideas  of  Scientific Sampling, Hafner Pusblishing Company, New York.
Sugiyono.2012. Metode Penelitian Bisnis . Cetakan ke-2. Bandung: PT. Alfabeta.
Tjiptono   F.,   Gregorius   C.,   Dedi   A.   2008. Pemasaran   Strategik .   Edisi 1.Yogyakarta : ANDI OFFSET