Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861

## Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Utilitarian Terhadap Konsumsi Berkelanjutan Tenun Endek Pewarnaan Alam
Penulis: I Putu Wahyu Dwinata JS 1 Yustikarani Julianti Pambudi 2 Made Pradnyan Permana Usadi 3 Dama Yuninata 4
Afiliasi: Universitas Mahasaraswati Denpasar 1,3 , Politeknik APP Jakarta 2 , Universitas Sebelas
Maret 4
Korespondensi: Dwinatajs@unmas.ac.i d
Histori Naskah: Submit: 14-05-2024 Accepted: 07-06-2024 Published: 01-07-2024
Abstrak : Endek merupakan salah satu tenun tradisional khas Bali yang saat ini sudah mulai berkembang dalam proses produksinya salah satunya tenun endek ramah lingkungan dengan proses pewarnaan alami dan menjadi salah satu  pilihan  bagi  konsumen  yang  berminat  pada  konsumsi  berkelanjutan. Penelitian ini mengadopsi teori motivasi belanja yaitu motivasi utilitarian dan  hedonis  dengan  tujuan  untuk  menguji  pengaruh  motivasi  belanja konsumen terhadap niat pembelian produk ramah lingkungan tenun endek pewarnaan alam. Sebanyak 190 responden menjadi sampel dalam penelitian kuantitaif  dengan  metode  purposive  sampling.    Pengolahan  data menggunakan  aplikasi  Smart-PLS  menghasilkan  bahwa  kenyamanan, ketersediaan  informasi,  seleksi,  dan  penawaran  yang  disesuaikan, berpengaruh positf terhadap motivasi utilitarian. Selain itu tren, sosial, dan pertualangan  berpengaruh  positif  terhadap  motuvasi  hedonis,  namun otoritas dan status tidak memiliki pengaruh yang signifikan pada motivasi hedonis.  Penelitian  ini  juga  mengungkapkan  bahwa  motivasi  utilitarian berpengaruh  secara  positif  terhadap  minat  pembelian  hijau,  sedangkan motivasi hedonis tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat pembelian hijau.
Kata  kunci :  Minat  Pembelian  Hijau,  Motivasi  Utilitarian,  Motivasi Hedonis, motivasi belanja, konsumsi berkelanjutan

## Pendahuluan
Tenun  tradisional  di  Indonesia  tidak  dapat  dipisahkan  dari  kekayaan  budaya  bangsa  Indonesia.  Setiap daerah di Indonesia memiliki berbagai teknik dalam memproduksi tenun tradisional sehingga menghasilkan ciri yang berbeda. Ciri khas dari tenun tradisional di setiap daerah dapat dibedakan dari sisi motif, warna, maupun jenis benang yang digunakan yang menciptakan keunikan tersendiri. Endek merupakan salah satu tenun tradisional khas Bali yang berasal dari kata gendekan atau ngendek dengan arti diam atau tetap atau tidak  berubah  warnanya.  Endek  adalah  kain  tradisional  khas  yang  digunakan  dalam  upacara  adat  dan keagamaan  maupun  acara-acara  formal  dibali.  Saat  ini  masyarakat  Bali  juga  menggunakan  kain  endek sebagai  pakaian  kerja  setiap  hari  selasa sesuai  dengan  peraturan  pemerintah  Bali  yang  dikeluarkan  oleh Gubernur Bali I Wayan Koster mengenai surat edaran Nomor 4 Tahun 2021 tentang penggunaan kain endek Bali/kain tenun Tradisional Bali yang mewajibkan seluruh ASN serta masyarakat bali menggunakan kain tradisional  endek  setiap  hari  selasa.  Aturan  tersebut  membuat  kain  endek  menjadi  tenun  yang  sangat dibutuhkan  oleh  masyarakat  untuk  dijadikan  pakaian  dan  digunakan  bekerja.  Endek  mempunyai  motif, corak, maupun warna yang memiliki ciri khas dan makna tersendiri. Untuk saat ini pewarnaan endek dapat dilakukan dengan bahan kimia maupun dengan pewarna alami. Menurut Sutara (2016), Sumber pewarnaan alami  pada  tenun  tradisional  ini  didapatkan  dari  tanaman  seperti  daun  jati,  daun  manga,  kulit  akar mengkudu,  daun  nila,  daun  secang,  kayu  secang,  daun  singepur  dan  banyak  lagi  tanaman  yang  dapat
digunakan  sebagai  bahan  pewarnaan  alam.  Beberapa  tahun  terakhir  Indonesia  menjadi  negara  yang memberikan  fokus  yang  sangat  besar  terhadap  perancangan  kebijakan  untuk  produksi  berkelanjutan. Produksi berkelanjutan ini didorong oleh persepsi masyarakat tentang pentingnya konsumsi berkelanjutan (Khan et al., 2019; S. Kumar & Yadav, 2021). Konsumsi berkelanjutan ini dapat mengurangi dampak pada barang maupun jasa terhadap lingkungan (S. Kumar & Sreen, 2020). Pertumbuhan pada wilayah perkotaan yang sangat pesat akan sangat berpengaruh terhadap penggunaan sumber daya yang pada akhirnya dapat memberikan dampak terhadap lingkungan masyarakat. Salah satu isu yang belum terselesaikan di Indonesia bahkan  kondisinya  semakin  menghawatirkan  adalah  kerusakan  lingkungan,  Indeks  perilaku ketidakpedulian  masyarakat  terhadap  lingkungan  (IPKLH)  memperlihatkan  angka  sebesar  0,72 ketidakpedulian masyarakat Indonesia terhadap sampah, angkat tersebut termasuk dalam kategori sangat tinggi. Menurut ElHaffar et al (2020) dan Kumar et al (2019) menyatakan bahwa produk ramah lingkungan merupakan  cara  paling  bijaksana  dalam  menimimalisir  terjadinya  kerusakan  lingkungan.  Penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor motivasi  apa  saja  yang  bertanggung  jawab  pada niat membeli produk ramah lingkungan.

## Studi Literatur

## Pengaruh Kenyamanan Terhadap Motivasi Utilitarian (H1)
Konsumen dalam melakukan pembelian semakin dimudahkan oleh kemajuan teknologi, kemudahan dapat berbentuk transaksi yang mudah, informasi produk secara real time, detail produk serta dampak lingkungan dari produk (S. Kumar & Sadarangani, 2021) . Sehingga berbelanja secara online memberikan lebih banyak kenyamanan untuk pembeli dengan motivasi utilitarian dibandingkan dengan berbelanja langsung di toko (Kesari & Atulkar, 2016). Menurut  Yu et al (2018) berbelanja online tidak menawarkan kepuasan yang instan berbeda dengan ketika kita berbelanja langsung di toko sehingga menimbulkan ketidaknyamanan untuk  konsumen.  Di  sisi  lain  menurut  Kesari  &  Atulkar  (2016),  konsumen  akan  merasakan  kenyaman dalam melakukan pembelian online karena didukung oleh kebebasan dalam membeli kapan saja. Konsumen yang terdorong oleh motivasi kenyamanan dapat melakukan pembelian tenun endek pewarnaan alam baik dari  toko  langsung  maupun  secara  online  untuk  dapat  mengurangi  upaya  fisik,  mental  dan  menghemat waktu, sehingga dapat mendukung konsumsi berkelanjutan. Sehingga didapatkan hipotesis sebagai berikut: H0: tidak ada pengaruh kenyamanan terhadap motivasi utilitarian pada niat membeli tenun endek pewarna alam.
H1: ada pengaruh kenyamanan terhadap motivasi utilitarian pada niat membeli tenun endek pewarna alam.

## Pengaruh Ketersediaan Informasi Terhadap Motivasi Utilitarian (H2)
Ketersediaan informasi merupakan  pencarian konsumen terhadap informasi produk dan layanan sebagai dasar  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  (Nystrand  dan  Olsen,  2020).  Konsumen  dapat mengeluarkan  upaya  mengumpulkan  informasi  secara  mandiri,  namun  hal  tersebut  dapat  menimbulkan biaya  dalam  bentuk  waktu  dan  uang,  hal  tersebut  dapat  menyebabkan  ketidaknyamanan  (S.  Kumar  & Sadarangani, 2021; Özen & Kodaz, 2016; Yu et al., 2018). Para pembeli terdorong oleh motivasi utilitarian, menggunakan informasi yang tersedia untuk melakukan evaluasi dari alternatif dan melakukan keputusan pembelian (A. Kumar & Kashyap, 2018). Kumar & Yadav (2021) menunjukkan hasil bahwa ketersediaan informasi  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  motivasi  utilitarian  terhadap  niat  membeli  pakaian  ramah lingkungan.  Seseorang  yang  terdorong  movitasi  untuk  membeli  tenun  endek  pewarnaan  alam  mungkin memerlukan lebih banyak informasi tentang produk, terutama mengenai dampak lingkungan dari produk tersebut.  berdasarkan  dimensi  informasi  yang  tersedia  tentang  pakaian,  masyarakat  bisa  membuat keputusan pembelian tenun endek pewarnaan alam. Sehingga didapatkan hipotesis sebagai berikut:
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
H0:  tidak  ada  pengaruh  ketersediaan  informasi  terhadap  motivasi  utilitarian  pada  niat  pembelian  tenun endek pewarnaan alam.
H1:  ada  pengaruh  ketersediaan informasi terhadap  motivasi  utilitarian pada niat  pembelian tenun  endek pewarnaan alam.

## Pengaruh Seleksi (Pilihan) Terhadap Motivasi Utilitarian (H3)
Seleksi  merupakan  kemudahan  dari  seseorang  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  berdasarkan berbagai pilihan yang sudah tersedia (Boardman & McCormick, 2018; Kumar & Sadarangani, 2021). Pada saat  berbelanja  online,  sistem  yang  tersedia  membuat  para  konsumen  dapat  melihat,  melakukan perbandingan dan langsung dapat memutuskan melakukan pembelian pada lokasi dan waktu konsumen saat itu tanpa harus datang langsung mengunjungi toko fisik (Grewal et al., 2020). Saat konsumen melakukan pembelian  secara  langsung,  mereka  harus  melakukan  perjalanan  menuju  berbagai  toko  fisik,  untuk menemukan barang yang sesuai dengan apa yang dicari. Ketika melakukan pembelian secara online, maka barang akan dikirim langsung ke konsumen, dan konsumen dapat memilih dan membeli lebih banyak dari pilihan yang tersedia (A. Kumar & Kashyap, 2018; Yu et al., 2018). Kedua cara berbelanja baik di toko online  maupun  di  toko  fisik,  konsumen  dapat  memilih  dari  semua  inventaris  lengkap  tenun  endek pewarnaan alam yang ditampilkan oleh perusahaan yang akan meningkatkan motivasi utilitarian konsumen untuk dapat membeli tenun endek pewarnaan alam. Sehingga didapatkan hipotesis sebagai berikut: H0: tidak ada pengaruh seleksi terhadap motivasi utilitarian pada niat membeli tenun pewarnaan alam. H1: ada pengaruh seleksi terhadap motivasi utilitarian pada niat membeli tenun pewarnaan alam.

## Pengaruh Penawaran yang disesuaikan Terhadap Motivasi Utilitarian (H4)
Kostumiasasi merupakan penawaran yang menyesuaikan perubahan fitur dari produk maupun jasa dan juga perubahan  dalam  kemasan,  transaksi  maupun metode pengiriman (Dabbous  &  Barakat,  2020).  Menurut Kumar & Sadarangani (2021) kostumisasi merupakan suatu nilai unik yang ditawarkan oleh toko kepada konsumen. Pembeli utilitarian akan lebih menyesuaikan penawaran sesuai dengan keinginan dan kebutuhan (Kesari &  Atulkar,  2016). Menurut  Yu et  al  (2018)  kostumisasi  dilakukan konsumen  paling sering  saat membeli pakaian, konsumen akan melakukan perubahan fitur produk disaat membeli pakaian. Konsumen dengan  motivasi  utilitarian  mungkin  akan  lebih  memilih  pakaian  ramah  lingkungan  jika  mendapatkan penawaran  yang  bisa  disesuaikan  (Kesari  &  Atulkar,  2016).  Menurut  Yu  et  al  (2018)  kostumisasi  pada produk  pakaian  ramah  lingkungan  dapat  memberikan  rasa  kebanggan  bagi  konsumen.  Baik  pada  toko online maupun  toko fisik saat ini  menghadirkan dan memberikan  penyesuaian  atau  kustomisasi sebagai suatu  proposisi  nilai.  Kumar  &  Yadav  (2021)  menunjukkan  hasil  penelitian  bahwa  penawaran  yang disesuaikan berpengaruh positif terhadap motivasi utilitarian pada niat membeli pakaian ramah lingkungan. Perusahaan  yang  dapat  memberikan  penyesuaian  mampu  meningkatkan  motivasi  utilitarian  konsumen untuk dapat membeli produk tenun endek pewarnaan alam yang dapat disesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Sehingga didapatkan hipotesisi sebagai berikut:
H0: tidak ada pengaruh penawaran yang disesuaikan terhadap motivasi utilitarian untuk niat membeli tenun endek pewarnaan alam.
H1:  ada  pengaruh  penawaran  yang  disesuaikan  terhadap  motivasi  utilitarian  untuk  niat  membeli  tenun endek pewarnaan alam.

## Pengaruh Motivasi Utilitarian Terhadap Niat Membeli (H5)
Menurut  Kumar  &  Sadarangani  (2021),  baik  toko  fisik  maupun  toko  online,  menawarkan  berbagai informasi tentang penawaran pasar yang dapat membentu pembeli utilitarian untuk melakukan cara-cara logis saat melakukan pembelian. Menurut Katt & Meixner (2020) pada toko online pembeli mendapatkan
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
informasi hanya dengan melakukan satu klik saja, sedangkan konsumen akan mendapatkan informasi dari tenaga  penjual  ketika  menuju  toko  fisik.  Kumar  &  Yadav  (2021),  menujukkan  penelitian  dengan  hasil bahwa motivas utilitarian berpengaruh positif dengan niat membeli pakaian ramah lingkungan. Informasi dan  dimensi  dari  motivasi  utilitarian  dalam  pakaian  ramah  lingkungan  yaitu  seperti  kenyamanan, ketersediaan  barang  baik  di  toko  fisik  maupun  toko  online,  para  pembeli  utilitarian  bisa  mengakses ketersedian seluruh informasi yang diinginkan dalam membuat keputusan pembelian tenun endek pewarna alam baik di toko fisik maupun toko online. Sehingga didapatkan hipotesis sebagai berikut: H0: tidak ada pengaruh motivasi utilitarian terhadap niat membeli tenun endek pewarnaan alam. H1: ada pengaruh motivasi utilitarian terhadap niat membeli tenun endek pewarnaan alam.

## Pengaruh Tren Positif Terhadap Motivasi Hedonis (H6)
Konsumen  akan  termotivasi  dalam  melakukan  pembelian  berdasarkan  tren  yang  ada  saat  ini  agar  dapat disadari  atau  diakui  oleh  teman  dan  keluarga  (Kesari  &  Atulkar,  2016).  Pembeli  dengan  berbelanja berdasarkan  tren  biasanya  dipengaruhi  oleh  selebriti  dan  barang-barang  yang  menginspirasi  (Yu  et  al., 2018). Menurut Kumar & Sadarangani (2021) perusahaan dalam memposisikan pakaian ramah lingkungan sebagai suatu barang yang menginspirasi dengan menggunakan iklan-iklan yang menarik. Di sisi lain, para konsumen hedonis makin menikmati proses pembelian produk akibat dari semakin mudahnya mendapatkan ketersediaan informasi tentang produk maupun tren saat ini baik secara online maupun langsung menuju toko fisik.
H0: tidak ada pengaruh tren terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam. H1: ada pengaruh tren terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam.

## Pengaruh Sosial Terhadap Motivasi Hedonis (H7)
Seseorang biasanya akan meminta pendapat dari keluarga maupun temannya untuk dapat memastikan apa yang  dibeli  tersebut  disukai  oleh  orang  sekitar  (Kesari  &  Atulkar,  2016).  Pembeli  juga  bisa  meminta pendapat para ahli untuk produk yang akan dibeli baik secara langsung maupun melalui online sehingga pembeli akan mendapatkan apresiasi dari apa yang mereka beli (Yu et al., 2018). Beberapa konsumen juga sangat ingin menciptakan kenangan yang indah saat berbelanja dengan keluarga maupun teman, selain itu konsumen juga menikmati saat dapat membangun hubungan sosial dari berbelanja  (Arnold & Reynolds, 2003; Atulkar & Kesari, 2017). Saat melakukan pembelian online berbeda dengan membeli langsung di toko, teman dan keluarga yang dapat diminta pendapatnya secara langsung digantikan oleh teman online saat  berbelanja  online  (P.  To  &  Sung,  2015;  Wu  et  al.,  2018).  Pendapat  dari  teman  dan  keluarga  dapat menjadi  acuan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  produk  ramah  lingkungan  seperti  tenun  endek pewarna  alam  untuk  mendapatkan  apresiasi,  berbelanja  tenun  pewarnaan  alam  juga  dapat  menciptakan lebih banyak hubungan sosial. Sehingga didapatkan hipotesis sebagai berikut:
H0: tidak ada pengaruh sosial terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun pewarnaan alam. H1: ada pengaruh sosial terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun pewarnaan alam.

## Pengaruh Pertualangan Terhadap Motivasi Hedonis (H8)
Pertualangan  merupakan  hal  yang  menciptakan  kegembiaran  secara  sensual  yang  dapat  dinikmati konsumen saat melakukan pembelian (P. To & Sung, 2015). Selama berbelanja di toko secara langsung, saat konsumen mengunjungi toko merupakan pengalaman penuh pertualangan dan mengasyikkan (Atulkar & Kesari, 2017; Yu et al., 2018). Namun ketika berbelanja online, kegembiraan dirasakan ketika konsumen dapat melakukan interaksi dengan situs web (Arnold & Reynolds, 2003). Penelitian S. Kumar & Yadav (2021)  menunjukkan  bahwa  bagi  kosnumen  hedonis  proses  pembelian  pakaian  ramah  lingkungan memberikan rasa menyenangkan dan penuh petualangan. Saat berbelanja secara langsung di toko konsumen
dapat merasakan pertualangan dan kenikmatan tersendiri seperti menyentuh, mencoba, merasakan setiap kain tenun endek pewarnaan alam terbaru, dalam berbelanja online konsumen dapat merasakan petualangan mencari  produk-produk  ramah  lingkungan  dengan  memasuki  beberapa  situs  web.  Sehingga  didapatkan hipotesis sebagai berikut:
H0: tidak ada pengaruh petualangan terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam.
H1: ada pengaruh petualangan terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam.

## Pengaruh Otoritas dan Status Terhadap Motivasi Hedonis (H9)
Menurut  P.  To  &  Sung  (2015),  otoritas  dan  status  saat  berbelanja  online  dapat  berupa  penawaran pengiriman gratis sampai rumah, diskon besar, dan penggantian produk dengan mudah. Berbeda dengan berbelanja  online,  saat  berbelanja  secara  langsung  rasa  otoritas  dan  status  didapatkan  dengan  meminta tenaga penjual untuk mendeskripsikan serta meminta tenaga penjual untuk menujukkan semua jenis produk yang tersedia hingga konsumen tersebut puas (Kesari & Atulkar, 2016). Menurut Yu et al (2018) konsumen mempunyai  wewenang  untuk  dapat  meliat  semua  produk  yang  tersedia  dalam  waktu  dan  lokasi  yang nyaman bagi konsumen tersebut. S. Kumar & Yadav (2021) dalam penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa  otoritas  dan  status  berpengaruh  positif  terhadap  pembelian  produk  pakaian  ramah  lingkungan. Ketika konsumen mencari tenun endek pewarnaan alam, membangkitkan rasa otoritas tenaga penjual dan konsumen,  tenaga  penjual  akan  memberikan  hak  istimewa  atau  perlakuan  yang  disesuaikan  untuk pembelian  tenun  endek  pewarnaan  alam  sehingga  konsumen  akan  merasakan  otoritas  dan  status  yang berbeda dari membeli tenun endek konvensional. Sehingga didapatkan hipotesis sebagai berikut:
H0:  tidak  ada  pengaruh  otoritas  dan  status  terhadap  motivasi  hedonis  pada  niat  membeli  tenun  endek pewarnaan alam.
H1: ada pengaruh otoritas dan status terhadap motivasi hedonis pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam.

## Pengaruh Motivasi Hedonis Terhadap Niat Membeli (H10)
Konsumen  yang  termotivasi  hedonis  memperlihatkan  niat  dalam  membeli  pakaian  ramah  lingkungan sebagai proses pembelian yang menawarkan kesempatan untuk dapat bersosialisasi dan dianggap sebagai cara untuk dapat menawarkan suguhan kepada diri sendiri. Konsumen dengan motivasi hedonis melakukan pembelian produk hanya karena kegembiraan dan petualangan dalam berbelanja (S. Kumar & Sadarangani, 2021). Pakaian ramah lingkungan sedang menjadi tren dalam fashion didukung dari para selebriti maupun tokoh-tokoh menjadikan konsumen mendapatkan aspirasi dalam berbelanja pakaian ramah lingkungan (S. Kumar & Sadarangani, 2021; Yu et al., 2018). Dibandingkan beberlanja secara langsung di toko, berbelanja online  lebih  memberikan  kemudahan  akses  terhadap  informasi  serta  memberikan  kegembiraan  dan kesenangan  sensual  (Katt  &  Meixner,  2020).  Terciptanya  rasa  senang  dan  kegembiraan  merupakan motivasi utama bagi konsumen hedonis baik dalam berbelanja di dalam toko maupun secara online (Özen & Kodaz, 2016; P. To & Sung, 2015). Tenun endek pewarnaan alam merupakan salah satu tenun ramah lingkungan yang menawarkan kenikmatan dan kesenangan yang dicari oleh konsumen, hal tersebut dapat mendukung  niat  membeli  produk  tenun  endek  pewarnaan  alam.  Sehingga  didapatkan  hipotesis  sebagai berikut:
H0: tidak ada pengaruh Motivasi hedonis terhadap niat membeli tenun endek pewarnaan alam. H1: ada pengaruh motivasi hedonis terhadap niat membeli tenun endek pewarnaan alam.
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861

## Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang dilakukan dalam satu periode dengan menggunakan metode pengumpulan data survei. Data pada penelitian ini dikumpulkan dengan melakukan survei melalui penyebaran kuisioner yang terstruktur. Populasi dari penelitian ini adalah masyarakat yang berdomisili di wilayah  Denpasar,  Bali  menggunakan  teknik  pengambilan  sampel  dengan purposive  random  sampling . Sebanyak  250  tanggapan  dikumpulkan  dan  hanya  190  tanggapan  yang  memenuhi  kriteria  ‘pernah melakukan pembelian endek pewarnaan alam’. Analisis data dalam penilitian ini menggunakan PLS-SEM, serta smartPLS digunakan sebagai alat untuk mengolah data.

## Hasil
Terlihat pada tabel 1, dari 190 responden, didominasi oleh perempuan (63,2%) dibandingkan dengan laki- laki (36,8%). Mayoritas responden berusia antara 18 hingga 27 tahun (71,6%). Respoden dari penelitian ini mayoritas  berstatus  sebagai  pegawai  swasta  (59,5%),  serta  mayoritas  responden  memiliki  perkiraan pengeluaran Rp 1.500.000 hingga Rp 2.500.000 (46,8%). Tabel 1 menampilkan seluruh data.
Tabel 1 Data Demografi Responden Karakteristik Tipe n % Jenis Kelamin Perempuan 120 63.2 Laki-Laki 70 36.8 Umur 18 – 27 136 71.6 28 – 37 36 18.9 38 – 47 7 3.7 48 – 59 11 5.8 Pekerjaan Pegawai Swasta 113 59.5 Pegawai Negeri Sipil 10 5.3 Pelajar/Mahasiswa 54 28.4 Pengusaha 8 4.2 Ibu rumah tangga 2 1.1 Pekerja Lepas 2 1.1 Dokter Medis 1 0.5 Perkiraan Pengeluaran < Rp 1.500.000 37 19.5 Rp 1.500.000 – Rp 2.500.000 89 46.8 Rp 2.500.000 – Rp 5.000.000 29 15.3 Rp 5.000.000 – Rp 7.500.000 19 10.0 Rp 7.500.000 – Rp 10.000.00 7 3.7 > Rp 10.000.000 9 4.7
Pengujian validitas dan realibilitas dilakukan untuk memastikan model yang digunakan memenuhi kriteria. Pengukuran yang digunakan dapat memenuhi kriteria ketika nilai Loading Factors (LF) harus lebih besar dari 0,70, nilai reliabilitas keseluruhan lebih besar dari 0,70, nilai discriminant validity lebih kecil atau sama dengan  0,90  serta  nilai  Average  Variance  Extracted  (AVE)  lebih  besar  dari  0,50.  Pengujian  pertama didapatkan beberapa item pengukuran yang perlu dikeluarkan, item PT3, PD3, dan S1 dikeluarkan karena nilai LF lebih rendah dari 0,70. Setelah mengeluarkan semua item yang tidak memenuhi syarat dilakukan pengujian kembali pada Smart-PLS, hail akhirnya disajikan pada tabel 2 dan tabel 3.
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
Deskripsi Statistik Variabel Indikator Factor Loading Composite Reliability AVE Kenyamanan K1 0,880 0,899 0,817 K2 0,927 Ketersediaan Informasi KI1 0,902 0,890 0,801 KI2 0,888 Seleksi S2 0,723 0,793 0,659 S3 0,892 Penawaran yang disesuaikan PD1 0,973 0,972 0,945 PD2 0,971 Tren T1 0,812 0,862 0,759 T2 0,926 Sosial SO1 0,881 0,882 0,789 SO2 0,896 Pertualangan PT1 0,867 0,840 0,724 PT2 0,834 Otoritas dan Status OS1 0,880 0,887 0,797 OS2 0,905 Motivasi Hedonis MH1 0,867 0,910 0,772 MH2 0,897 MH3 0,871 Motivasi Utilitarian MU1 0,792 0,906 0,707 MU2 0,838 MU3 0,880 MU4 0,851 Minat Pembelian Hijau MPH1 0,916 0,900 0,818 MPH2 0,893 Tabel 3

## Correlation coefficient matrix and square root of AVE
OS PT K PD MPH MH KI S SO T MU OS 0,893 PT 0,557 0,851 K 0,679 0,666 0,904 PD 0,597 0,575 0,846 0,972 MPH 0,462 0,423 0,573 0,581 0,904 MH 0,445 0,440 0,587 0,636 0,603 0,879 KI 0,474 0,342 0,556 0,603 0,525 0,679 0,895 S 0,465 0,409 0,541 0,547 0,541 0,750 0,581 0,812 SO 0,416 0,297 0,380 0,392 0,269 0,373 0,484 0,484 0,888 T 0,622 0,518 0,747 0,645 0,521 0,545 0,527 0,514 0,357 0,871 MU 0,504 0,547 0,708 0,720 0,741 0,768 0,621 0,673 0,349 0,610 0,841
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
Note: OS=Otoritas dan Status; PT=Pertualangan; K=Kenyamanan; PD=Penawaran yang disesuaikan; MPH=Minat Pembelian Hijau; MH= Motivasi Hedonis KI=Ketersediaan Informasi; S=Seleksi; SO=Sosial;T=Trend; MU=Motivasi Utilitarian
Selanjutnya pada tabel 4 dilakukan uji kesesuaian model struktural dengan tujuan untuk menilai kualitas dan akurasi pada model yang digunakan dalam penelitian. Kriteria yang digunakan yaitu Standardize Root Mean  Square  Residual (SRMR)  dengan nilai  dibawah  0,08  dan  Normal  Fit  Index  dengan  nilai  semakin mendekati 1 (satu) maka semakin baik (Hair et al., 2019).

## Tabel 4
Goodness-of-fit indices of Measurement and Structural Model
Saturated Model Estimated Model MPH 0,551 0,547 MH 0,360 0,346 MU 0,658 0,651

## Note: MPH=Minat Pembelian Hijau; MH=Motivasi Hedonis; MU=Motivasi Utilitarian
Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  mendapatkan  hasil,  dari  10  hipotesis,  terdapat delapan  hipotesis  terdukung  dan  dua  hipotesis  tidak  terdukung  yaitu  H1  dan  H5.  Ketentuan  dalam  uji hipotesis yaitu berdasarkan pada nilai probability (p-value) ≤ 0.05 maka hipotesis dinyatakan terdukung. Tabel  5  merangkum  lebih  detail  hasl  dari  pengujian  hipotesis  dari  penlitian  ini  dengan  menggunakan aplikasi Smart-PLS.
Tabel 5 Hasil Pengujian Hipotesis Hypothesis Path Direction P-Value Result H1 K → MU 0,008 Terdukung H2 KI → MU 0,022 Terdukung H3 S → MU 0,000 Terdukung H4 PD → MU 0,006 Terdukung H5 MU → MPH 0,000 Terdukung H6 T → MH 0,000 Terdukung H7 SO → MH 0,035 Terdukung H8 PT → MH 0,044 Terdukung H9 OS → MH 0,617 Tidak Tedukung H10 MH → MPH 0,295 Tidak Tedukung
Note: p-value <0.05

## Pembahasan
Rangkaian  dalam  pengujian  hipotesis  H1  yaitu  kenyamanan  berpengaruh  positif  terhadap  motivasi utilitarian pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam. Sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Kesari & Atulkar, 2016; S. Kumar & Sadarangani, 2021).  Penjelasan yang sesuai dengan hasil pengujian ini  ketika  konsumen  membeli  produk  endek  pewarnaan  alam  selain  mendapatkan  produk  yang  ramah lingkungan, konsumen semakin dimudahkan dalam proses transaksinya. Para pelaku usaha semakin fokus
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
bukan hanya pada produk tapi pada pelayanan kepada konsumen, kemajuan teknologi semakin membuat konsumen  dimudahkan  dalam  melakukan  pembelian,  selain  dalam  pembelian  pelaku  usaha  juga memaksimalkan  teknologi  untuk  dapat  memberikan  informasi  produk  secara  real  time  serta  dapat menjelaskan secara detail keunggulan produk. Ketersediaan informasi meningkatkan motivasi utilitarian konsumen pada niat membeli tenun endek pewarnaan alam. Hal ini berdasarkan hasil uji hipotesisi pada H2 yang terdukung. Penelitian sebelumnya mendukung hasil pengujian tersebut (A. Kumar & Kashyap, 2018; S. Kumar & Yadav, 2021; Nystrand & Olsen, 2020).
Seleksi konsumen dapat mempengaruhi motivasi utilitarian dalam membeli tenun endek pewarnaan alam. Hal  ini  terlihat  dari  hasil  uji  hipotesis  H3  dengan  nilai  P-value  0.000  maka  hipotesis  terdukung. Sebagaimana yang dikemukakan pada penelitian sebelumnya (Grewal et al., 2020; A. Kumar & Kashyap, 2018;  Yu  et  al.,  2018).  Beragamnya  pilihan  tersedia  secara  luas  serta  mudah  diakses  yang  dapat memaksimalkan  utulitas  dengan  menargetkan  manfaat  nyata  dalam  konsumen  membeli  tenun  endek pewarnaan alam.  Pada H4 dinyatakan bahwa penawaran yang disesuaikan berpengaruh positif terhadap motivasi  utilitarian  pada  niat  membeli  tenun  endek  pewarnaan  alam.  Sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh (A. Kumar & Kashyap, 2018; S. Kumar & Yadav, 2021; Yu et al., 2018) penjelasan yang memungkinkan  untuk  temuan  ini  mencakup  bagaimana  penyesuaian  pada  endek  pewarnaan  alam menawarkan peluang bagi konsumen untuk mencocokkan bukan hanya untuk tujuan adat tapi juga dapat disesuaikan dengan pakaian kerja konsumen.
Tren  yang  berkembang  saat  ini  memotivasi  konsumen  secara  hedonis  dalam  niat  membeli  tenun  endek pewarnaan alam. Hal ini dilihat dari hasil H6 yang terdukung. Sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh (Kesari & Atulkar, 2016; S. Kumar & Sadarangani, 2021; Yu et al., 2018). Hasil pengujian ini menjelaskan bahwa  tren  memberikan  dampak  signifikan  karena  konsumen  yang  tertarik  dengan  kain  tenun  endek pewarnaan  alam  mengetahu  tren  saat  ini.  Konsumen  hedonis  terdorong  untuk  membeli  produk  endek pewarnaan  alam  untuk  dapat  menyatu  dengan  kelompok  dengan  pemikirian  yang  sama  dan  melakukan diskusi  mengenai  tren  dari  produk-produk  ramah  lingkungan.  Hubungan  sosial  dapat  mempengaruhi motivasi hedonis konsumen dalam niat membeli tenun endek pewarnaan alam. Hal ini terlihat dari hasil uji hipotesis  H7  dengan  niilai  P-value  0.035  maka  hipotesis  terdukung.  Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian sebelumnya oleh (Arnold & Reynolds, 2003; Kesari & Atulkar, 2016; P. To & Sung, 2015; Wu et al., 2018; Yu et al., 2018). Konsumen percaya bahwa berbelanja endek pewarnaan alam akan meningkatkan jaringan sosial  maupun  lingkaran  sosial  mereka  karena  kuatnya  komunitas-komunitas  pencita  produk  ramah lingkungan dan juga adanya pola konsumsi di Bali yang dibawa oleh para turis Bali dimana mereka juga lebih menyukai membeli produk ramah lingkungan yang memberikan influence kepada konsumen di Bali. Penelitian ini pada H8 menyatakan pertualangan berpengaruh positif terhadap motivas hedonis pada niat membeli  tenun  endek  pewarnaan  alam.  Hasil  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  (Arnold  & Reynolds,  2003;  S.  Kumar  &  Yadav,  2021;  Yu  et  al.,  2018).  Petualangan  yang  didapatkan  bisa  dari bagaimana proses produksi endek pewarnaan alam itu diperkenalkan, semua proses yang berdasarkan alam membuat  konsumen  dapat  menikmati  dan  mencoba  setiap  prosesnya  secara  langsung  sebelum  membeli produk endek pewarnaan alam tersebut.
Pada H9 dinyatakan bahwa otoritas dan status tidak berpengaruh secara positif terhadap motivasi hedonis. Hasil ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh S. Kumar & Yadav (2021) yang menyatakan bahwa  otoritas  dan  status  seseorang  mempengaruhi  niat  membeli  pakaian  ramah  lingkungan  dengan menyatakan bahwa gender memainkan peran penting dalam memotivasi individu dan niat membeli pakaian ramah  lngkungan.  Namun  penelitian  dari  Mikalef  et  al  (2012)  menunjukkan  hasil  yang  sama  yang menyatakan  bahwa  rasa  otoritas  dan  status  tidak  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  penelusuran
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
produk pada media sosial, pada situs media sosial, konstruksi ini tidak terlalu penting dalam menjelaskan motivasi hedonis.
Motivasi utilitarian dan motivasi hendonis memberikan pengaruh yang berbeda terhadap niat pembelian pakaian ramah lingkungan. Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan, motivasi utilitarian berpengaruh signifikan  terhadap  niat  membeli  tenun  endek  pewarnaan  alam.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang dilakukan oleh (Arnold & Reynolds, 2003; S. Kumar & Sadarangani, 2021; S. Kumar & Yadav, 2021; P. To & Sung, 2015). Sedangkan motivasi hedonis tidak berpengaruh secara positif terhadap niat membeli tenun endek pewarnaan alam. Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Diah Adestia (2022) dan  Ririh  et  al  (2020)  yang  menyatakan  nilai-nilai  hedonis  cendrung  kurang  menjadi  dasar  dalam melakukan  pembelian  produk  ramah  lingkungan,  selain  itu  hedonis  juga  tidak  mempengaruhi  niat pembelian kosmetik ramah lingkungan jika tidak ada variabel mediasi dalam penelitian. Penjelasan dalam penelitian ini menunjukkan bahwa konsumen yang menerapkan praktik konsumsi berkelanjutan cendrung memaksimalkan utilitas mereka dengan menargetkan manfaat nyata dari pembelian tenun endek pewarnaan alam karena membeli tenun endek pewarnaan alam merupakan solusi logis terhadap masalah lingkungan yang berkelanjutan.

## Kesimpulan
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  motivasi  utilitarian  dan  hedonis  memberikan  peran  penting  bagi konsumen dalam keputusan pembelian tenun endek pewarnaan alam baik berbelanja melalui online maupun pembelian langsung di toko. Hasil penelitian ini menyimpulkan yaitu, pertama bahwa motivasi utilitarian berpengaruh  signifikan  terhadap  niat  membeli  tenun  endek  pewarnaan  alam,  selain  itu  dimensi  dari motivasi  utilitarian  seperti  kenyamanan  konsumen,  ketersediaan  informasi,  pilihan  yang  tersedia,  serta kostumisasi  yang  dapat  dilakukan  oleh  konsumen  berpengaruh  signifikan  terhadap  motivasi  utilitarian. Berdasarkan  hasil  ini,  jika  perusahaan  dapat  meningkatkan  motivasi  utilitarian  dari  konsumen  akan meningkatkan niat konsumen membeli tenun endek pewarnaan alam. Motivasi utilitarian yang dimaksud seperti kenyamanan dan kemudahan saat membeli di toko fisik maupun toko online , memastikan bahwa para tenaga penjual baik dari toko online maupun toko offline selalu mengetahui informasi terkini tentang perkembangan  tenun  endek  pewarnaan  alam  yang  tersedia,  memperlihatkan  dan  membantu  konsumen untuk dapat mmebandingkan produk tenun endek pewarnaan alam dan tenun endek biasa, baik dari atribut produk maupun dari perbedaan informasi yang diberikan dari tenun endek pewarnaan alam, menawarkan pilihan tenun endek pewarnaan alam kepada konsumen sesuai dengan permintaan dari konsumen. Mulai dari penyesuaian warna, desain, ataupun kostumisasi dari kain menjadi pakaian jadi dan diberikan pilihan untuk  memilih  desain  sesuai  keinginan  konsumen.  Kedua,  tren,  sosial,  dan  pertualangan  berpengaruh signifikan terhadap motivasi hedonis. Maka jika perusahaan dapat menciptakan desain-desain tenun endek pewarnaan  alam  terkni  yang  sesuai  dengan  tren  yang  berkembang  saat  ini,  memasarkan  tenun  endek pewarnaan alam dengan menggunakan orang terdekat, keluarga serta rekan-rekan konsumen melalui media sosial  maupun  menggunakan  teknik  word  of  mouth  serta  mempromosikan  kepada  para  tokoh,  pejabat maupun  selebriti  akan  meningkatkan  motivasi  hedonis  dari  konsumen.  Ketiga,  berbeda  dengan  variabel motivasi  utilitarian,  motivasi  hedonis  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  niat  membeli  tenun  endek pewarnaan alam, serta otoritas dan status tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi hedonis.

## Referensi
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic shopping motivations. Journal of Retailing , 79 (2), 77– 95. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(03)00007-1
Atulkar, S., & Kesari, B. (2017). Satisfaction, loyalty and repatronage intentions: Role of hedonic shopping
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
values. Journal of Retailing and Consumer Services , 39 (July), 23–34. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2017.06.013
Bly, S., Gwozdz, W., & Reisch, L. A. (2015). Exit from the high street: An exploratory study of sustainable fashion  consumption  pioneers. International  Journal  of  Consumer  Studies , 39 (2),  125–135. https://doi.org/10.1111/ijcs.12159
Boardman, R., & McCormick, H. (2018). Shopping channel preference and usage motivations: Exploring differences amongst a 50-year age span. Journal of Fashion Marketing and Management , 22 (2), 270– 284. https://doi.org/10.1108/JFMM-04-2017-0036
Dabbous, A., & Barakat, K. A. (2020). Bridging the online offline gap: Assessing the impact of brands’ social network content quality on brand awareness and purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services , 53 (November 2018), 101966. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.101966 Diah Adestia. (2022). the Role of Altruistic and Hedonic Value in Increasing Green Purchase Intention:
Mediation Pro - Environmental Behavior. Journal of Management and Islamic Finance , 2 (1), 119– 136. https://doi.org/10.22515/jmif.v2i1.5229
ElHaffar, G., Durif, F., & Dubé, L. (2020). Towards closing the attitude-intention-behavior gap in green consumption:  A  narrative  review  of  the  literature  and  an  overview  of  future  research  directions. Journal of Cleaner Production , 275 , 122556. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2020.122556 Freudenreich, B., & Schaltegger, S. (2020). Developing sufficiency-oriented offerings for clothing users:
Business  approaches  to  support  consumption  reduction. Journal  of  Cleaner  Production , 247 . https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2019.119589
Grewal,  D.,  Noble,  S.  M.,  Roggeveen,  A.  L.,  &  Nordfalt,  J.  (2020).  The  future  of  in-store  technology. Journal  of  the  Academy  of  Marketing  Science , 48 (1),  96–113.  https://doi.org/10.1007/s11747-019- 00697-z
Gwozdz, W., Nielsen, K. S., & Müller, T. (2017). An environmental perspective on clothing consumption: Consumer  segments  and  their  behavioral  patterns. Sustainability  (Switzerland) , 9 (5). https://doi.org/10.3390/su9050762
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review , 31 (1), 2–24. https://doi.org/https://doi.org/10.1108/EBR-11- 2018-0203
Harris, F., Roby, H., & Dibb, S. (2016). Sustainable clothing:  Challenges, barriers and interventions for encouraging more sustainable consumer behaviour. International Journal of Consumer Studies , 40 (3), 309–318. https://doi.org/10.1111/ijcs.12257
Katt, F., & Meixner, O. (2020). Food waste prevention behavior in the context of hedonic and utilitarian shopping value. Journal of Cleaner Production , 273 , 122878.
https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2020.122878
Kesari, B., & Atulkar, S. (2016). Satisfaction of mall shoppers: A study on perceived utilitarian and hedonic shopping values. Journal of Retailing and Consumer Services , 31 , 22–31. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2016.03.005
Khan,  S.  A.  R.,  Sharif,  A.,  Golpîra,  H.,  &  Kumar,  A.  (2019).  A  green  ideology  in  Asian  emerging economies:  From  environmental  policy  and  sustainable  development. Sustainable  Development , 27 (6), 1063–1075. https://doi.org/10.1002/sd.1958
Kumar, A., & Kashyap, A. K. (2018). Leveraging utilitarian perspective of online shopping to motivate online  shoppers. International  Journal  of  Retail  and  Distribution  Management , 46 (3),  247–263. https://doi.org/10.1108/IJRDM-08-2017-0161
Kumar, S., Giridhar, V., & Sadarangani, P. (2019). A Cross-national Study of Environmental Performance and Culture: Implications of the Findings and Strategies. Global Business Review , 20 (4), 1051–1068. https://doi.org/10.1177/0972150919845260
Kumar, S., & Sadarangani, P. (2021). An Empirical Study on Shopping Motivation among Generation Y Indian. Global Business Review , 22 (2), 500–516. https://doi.org/10.1177/0972150918807085
Volume : 04 | Nomor 02 | Juli 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n2.3861
Kumar, S., & Sreen, N. (2020). Role of Internal and External Values on Green Purchase. Green Marketing as a Positive Driver Toward Business Sustainability , 158–185. https://doi.org/10.4018/978-1-5225- 9558-8.ch007
Kumar, S., & Yadav, R. (2021). The impact of shopping motivation on sustainable consumption: A study in  the  context  of  green  apparel. Journal  of  Cleaner  Production , 295 ,  126239. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2021.126239
Mikalef,  P.,  Giannakos,  M.,  &  Pateli,  A.  (2012).  Exploring  the  business  potential  of  social  media:  An utilitarian and hedonic motivation approach. 25th Bled EConference - EDependability: Reliable and Trustworthy EStructures, EProcesses, EOperations and EServices for the Future, Proceedings , April 2021 , 1–14.
Nystrand, B. T., & Olsen, S. O. (2020). Consumers’ attitudes and intentions toward consuming functional foods in Norway. Food Quality and Preference , 80 , 103827.
https://doi.org/10.1016/j.foodqual.2019.103827 Özen,  H.,  &  Kodaz,  N.  (2016).  Utilitarian  or  Hedonic?  A  Cross  Cultural  Study  in  Online  Shopping.
Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science , 3 (2), 234– 239. https://doi.org/10.1007/978-3-319-24148-7_71
Ririh, K. R., Laili, N., Wicaksono, A., & Tsurayya, S. (2020). Studi Komparasi dan Analisis Swot Pada Implementasi Kecerdasan Buatan (Artificial Intelligence) di Indonesia. Jurnal Teknik Industri , 15 (2), 122–133. https://ejournal.undip.ac.id/index.php/jgti/article/view/29183
Sebald, A. K., & Jacob, F. (2020). What help do you need for your fashion shopping? A typology of curated fashion shoppers based on shopping motivations. European Management Journal , 38 (2), 319–334. https://doi.org/10.1016/j.emj.2019.08.006
Shrivastava,  A.,  Jain,  G.,  Kamble,  S.  S.,  &  Belhadi,  A.  (2021).  Sustainability  through  online  renting clothing: Circular fashion fueled by instagram micro-celebrities. Journal of Cleaner Production , 278 , 123772. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2020.123772
Sreen, N., Purbey, S., & Sadarangani, P. (2018). Impact of culture, behavior and gender on green purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services , 41 (July 2017), 177–189. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2017.12.002 Sutara,  P.  K.  (2016). Jenis  Tumbuhan  sebagai  Pewarna  Alam  pada  Perusahaan  Tenun  yang  ada  di Kecamatan Blahbatuh Kabupaten Gianyar . 1–36.
To,  P.,  &  Sung,  E.  (2015).  Internet  Shopping:  A  Study  Based  On  Hedonic  Value  and  Flow  Theory. International  Journal  of  Economics  and  Management  Engineering , 9 (7),  2258–2261. https://doi.org/10.5281/zenodo.1338285
Wu, W., Huang, V., Chen, X., Davison, R. M., & Hua, Z. (2018). Social value and online social shopping intention: the moderating role of experience. Information Technology and People , 31 (3), 688–711. https://doi.org/10.1108/ITP-10-2016-0236
Yu, H., Zhang, R., & Liu, B. (2018). Analysis on consumers’ purchase and shopping well-being in online shopping  carnivals  with  two  motivational  dimensions. Sustainability  (Switzerland) , 10 (12),  1–18. https://doi.org/10.3390/su10124603