## JASIMA:  JURNAL  KOMUNIKASI  KORPORASI  DAN  MEDIA

## Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro Jepara  dalam  Menarik  Minat  Pemasang  Iklan
Marketing  Communication  Strategy  of  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Jepara Bureau  in  Attracting  the  Interest  of  Advertisers
Khoirul  Muslimin,  Nanik  Cahya  Nandy Universitas  Islam  Nahdlatul  Ulama,  Jepara,  Indonesia email:  muslimin@unisnu.ac.id

## Abstrak
Tujuan   dari   penelitian   ini   untuk   mengetahui   strategi   komunikasi   pemasaran   yang dilakukan  oleh  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dalam  menarik  minat  pemasang iklan  dan  untuk  mengetahui  perolehan  iklan  di  periode  Juni-­‐‑Agustus  2019.  Penelitian ini   adalah   penelitia   lapanngan   ( field   research )   jenis   penelitian   kualitatif   deskriptif. Penelitian   ini   menggunakan   dengan   pendekatan   sibernetika.   Penelitian   menggali strategi  komuikasi  pemasaran  dalam  menarik  minat  pemasang  iklan  di  Radar  Kudus Biro   Jepara   Jawa   Pos   Jepara   Jl   Pemuda   No   90   Jepara.   Teknik   pengumpulan   data dilakukan   dengan   observasi,   wawancara   dan   studi   keperpustakaan   dan   kemudian data  tersebut  di  analisis  dengan  metode  reduksi  data,  penyajian  data  dan  penarikan kesimpulan.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  strategi  komunikasi  pemasaran Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dalam  menarik  minat  pemasang  iklan  melalui  (1) iklan;   (2)   penjualan   personal;   (3)   promosi   penjualan;   (4)   humas;   (5)   pemasaran langsung.   Dari   lima   elemen   tersebut   diketahui   bahwa   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro Jepara  telah  menerapkan  teori  Intergrated  Marketing  Communication.
Kata  kunci:  Strategi,  Komunikasi,  Pemasaran,  Jawa  Pos

## Abstract
The  purpose  of  the  study  was  to  determine  the  marketing  communication  strategy  carried  out by  the  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Bureau  of  Jepara  in  attracting  advertising  interest  and  to  see advertising   signals   in   the   June-­‐‑August   2019   period.   This   research   is   a   field   research   (field research)   descriptive   qualitative  research   type.   This  study   uses   a  cybernetics   approach.   This research  is  to  find  marketing  communication  strategies  to  attract  advertisers  in  Radar  Kudus, Jepara  Jawa  Pos  Bureau,  Jepara  Jl  Pemuda  No.  90  Jepara.  The  data  technique  is  carried  out  by observation,  interviews  and  literature  study  and  then  the  data  is  analyzed  using  data  reduction methods,  data  presentation  and  drawing  conclusions.  The  results  of  this  study  indicate  that  the marketing  communication  strategy   of   JawaPos   Radar   Kudus   Bureau   of   Jepara   in   attracting advertising  marketing  interest  through  (1)  advertising;  (2)  personal  selling;  (3)  sales  promotion; (4)  public  relations;  (5)  direct  marketing.  Of  the  five  elements,  the  Jepara  Jawa  Pos  Bureau  Radar Kudus  applies  the  theory  of  Integrated  Marketing  Communication.
Keywords:  Strategy,  Communication,  Marketing,  Jawa  Pos

## PENDAHULUAN
Media   massa   merupakan   salah   satu   hal   yang   sangat   penting   dalam kehidupan  sehari-­‐‑hari.  Media  massa  juga  dapat  dimaknai  alat    yang  berperan sebagai  perantara  untuk  menyimpan  informasi  dari  sumber  informasi  kepada masyarakat   umum   dalam   jumlah   yang   banyak   bahkan   tidak   mengenal   jarak (Burhan,   2011).   Media   massa   memiliki   keuggulan   yaitu   dapat   memberikan iformasi  secara  sepat  kepada  masyarakat.  Banyak  jenis  media  massa  antara  lain media  cetak  seperti  surat  kabar  dan  majalah,  media  elektronik  seperti  televisi, radio,  film  serta  media  baru  yang  disebut  dengan  internet  (Moriaty,  2011).
Media   cetak   atau   surat   kabar   yaitu   media   massa   paling   tua   sebelum adanya   film,   radio,   televisi   dan   internet.   Surat   kabar   pertama   kali   masuk Indonesia  sekitar  tahun  1615  dengan Koran  Memories  des  Nouvelles .  Surat  kabar merupakan  media  massa  yang  menggunakan  media  cetak  seperti  kertas  koran yang  di  dalamnya  terdapat  tulisan  yang  berupa  kata  –  kata  dan  kalimat,  tetapi tulisan   itu   bukanlah   tulisan  biasa   layaknya   surat   menyurat   melainkan   tulisan yang   disebut   dengan news atau   berita   yang   teknis   penulisannya   mengikuti kaidah  jurnalistik  (Tamburaka  A,  2013).
Media  cetak  sebagai  cacatan  tertulis  yang  mampu  merekam  peristiwa  atau kejadian  di  massa  lampau  meskipun  peristiwa  tersebut  sudah  terjadi  beberapa puluh   tahun   yang   lalu.   Maka   dari   itu   surat   kabar   sangat   disukai   untuk diarsipkan  sebagai  dokumen  peristiwa.  Kelebihan  lain  yang  dimiliki  surat  kabar adalah  sebagai  media  iklan  dengan  harga  yang  relatif  murah  namun  tahan  lama dan  bisa  dibaca  berulang-­‐‑ulang  karena  tidak  dibatasi  oleh  durasi  waktu  (Gara, 2008).
Memasang  iklan  memang  menjadi  kebutuhan  banyak  orang  pada  saat  ini. Iklan  membutuhkan  suatu  media  sebagai  perantara  antara  pemasang  iklan  dan target  audiens.  Ada  berbagai  media  yang  bisa  digunakan  untuk  memasang  iklan
antara   lain   media   cetak   seperti   surat   kabar,   majalah,   brosur   dan   sebagainya, kemudia  media  elektronik  seperti  televisi,  radio,  serta  internet  dan  media  luar ruang   seperti  baliho,   spanduk,  dan   sebagainya.   Surat   kabar   merupakan   salah satu   media   massa   yang   masih   diminati   oleh   masyarakat   pada   saat   ini   untuk memasang  iklan.
Sebagai  media  cetak,  surat  kabar  mempunyai  kelebihan  yang  tidak  bisa dimiliki   oleh   media   massa   lain   seperti   radio,   televisi,   film   dan   internet.   Iklan yang  dipasang  disurat  kabar  lebih  tahan  lama  karena  bisa  berulang-­‐‑ulang  tanpa ada  batasan  durasi  waktu,  biaya  untuk  memasang  iklan  di  surat  kabar  pun  lebih murah  jika  dibandingkan  beriklan  di  televisi.
Surat  kabar  memiliki  peran  penting  sebagai  media  bagi  iklan  lokal  yang umumnya  berasal  dari  perusahaan  kecil.  Namun  tidak  sedikit  perusahaan  besar memanfaatkan  surat  kabar  sebagai  media  untuk  beriklan  (Morisan,  2010).  Hasil wawancara   dengan   Kholis   Minal   Isyani,   Marketing   Iklan   Radar   Kudus   Biro Jepara  Terdapat  beberapa  jenis  iklan  yang  bisa  ditemui  di  surat  kabar  khususnya di  Radar  Kudus  Biro  Jepara    antara  lain  iklan advertorial ,  baris, display ,  dan  iklan kolom  (Kholis,  Wawancara,  25  Juni  2019).
Iklan   advertorial   merupakan   salah   satu   bentuk   periklanan   yang   ada   di media  massa  dengan  menggunakan  gaya  bahasa  jurnalistik,  tujuan  utama  dari advertorial   adalah   untuk   memperkenalkan   serta   mempromosikan   kegiatan, produk  atau  jasa  dari  suatu  instansi  atau  perusahaan  kepada  masyarakat.
Iklan   baris   merupakan   iklan   yang   paling   murah   jika   dibandingkan dengan  iklan  display.  Iklan  baris  umumnya  hanya  berupa  tulisan  singkat  mulai dari   baris   hingga   sepuluh   baris   saja.   Iklan   ini   biasanya   tentang   lowongan pekerjaan,   penjualan   mobil,   tanah,   rumah   dan   penjualan   lainnya   termasuk penjualan  jasa.
Sedangkan  Iklan display merupakan  iklan  yang  paling  dominan  di  surat kabar.   Iklan   display   dapat   diletakan   di   mana   saja   di   halaman   koran,   kecuali halaman  editorial.  Yang  terakhir  adalah  iklan  kolom  yaitu  iklan  dalam  ukuran yang  lebih  kecil,  kategori  iklan  kolom  pada  setiap  media  juga  berbeda.  Termasuk dalam  media  koran  yang  membuat  kebijakan  bahwa  ukuran  lebar  satu  kolom (Hermawan,  2007).
Menurut  Henry  Faizal  Noor  dalam  buku  Ekonomi  Media  menyebutkan bahwa   iklan   memang   merupakan   sumber   pendapatan   utama   hampir   seluruh media,   baik   itu   media   cetak   maupun   media   elektronik.   Hampir   seluruh   sisi kehidupan   manusia   saat   ini   tidak   lepas   dari   pengaruh   berbagai   iklan   yang ditampilkan  oleh  berbagai  media  (Henry,  2010).
Pernyataan   tersebut   menegaskan   bahwa   perusahaan   yang   bergerak   di media  dalam  hal  ini  surat  kabar  berlomba  untuk  mendapatkan  pemasang  iklan sebanyak   mungkin.   Namun   disisi   lain   banyak   kompetitor   media   yang   saling berlomba-­‐‑lomba   mencari   iklan   baik   persaingan   antar   satu   perusahan   atau dengan  perusahaan  media  yang  lain.
Adapun  data  media  cetak  di  Indonesia  dan  terutama  data  media  cetak  di Jawa   Tengah   yaitu   Banyumas   Pos,   Cabe   Rawit,   Cempaka,   Gema   Wonogiri, Gempa  Bhumi  Phala,  Investigasi,  Jateng  Pos,  Joglo  Semar,  Journal  Media,  Koran Muria,   Koran   Solo,   Lacak,   Magelang   Ekspres,   Media   Bhayangkara,   Media Semarang,   Mitrana,   Police   News   Radar   Banyuwangi,   Radar   Kudus,   Radar Pekalongan,  Radar  Pos,  Radar  Semarang,  Radar  Solo,  Solo  Pos,  Suara  Merdeka dan  Tribun  Jateng  (Wikipedia,  diakses  23  Juni  2019).
Dari  beberapa  media  cetak  di  Jawa  Tengah  bisa  dilihat  bahwa  persaingan dalam   mendapatkan   pemasang   iklan   sangatlah   tidak   mudah,   terlebih   halnya dengan  setiap  kota  ada  beberapa  perusahaan  surat  kabar  dan  ini  bisa  menjadi tantangan   berat   bagi   perusahaan   surat   kabar   tersebut,   hal   ini   menjadikan
perusahaan   surat   kabar   untuk   bisa   mengatur   strategi   komunikasi   pemasaran untuk   mencapai   menarik   minat   pemasang   iklan   di   perusahaan   surat   kabar tesebut.
Begitu   pula   dengan   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara.   Sebuah perusahaan  surat  kabar  yang  berkantor  di  Jl  Pemuda  No  90  Jepara,  turut  bersaing dalam  menarik  minat  pemasang  iklan.    Radar  Kudus  Biro  Jepara  untuk  data  iklan yang  masuk  setiap  bulannya  bisa  menjapai  50  iklan.  Dari  data  tersebut  setiap bulannya  juga  bisa  bertambah  (Anwar,  Wawancara,  27  Juni  2019).
Oleh   karena   itu   pernyataan   dalam   penelitian   ini   adalah   bagaimana strategi  komunikasi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Radar  Kudus  Biro  Jepara dalam  upaya  menarik  minat  pemasang  iklan?

## METODE  PENELITIAN
Penelitian   ini   adalah   penelitia   lapanngan   ( field-­‐‑research )   jenis   penelitian kualitatif   deskriptif.   Penelitian   ini   menggunakan   dengan   pendekatan sibernetika.  Penelitian  menggali  strategi  komuikasi  pemasaran  dalam  menarik minat  pemasang  iklan  di  Radar  Kudus  Biro  Jepara  Jawa  Pos  Jepara  Jl  Pemuda  No 90  Jepara.  Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  observasi,  wawancara dan  studi  kepustakaan  yang  relevan  dengan  objek  penelitian  dan  kemudian  data tersebut  dianalisis  dengan  metode  reduksi  data,  penyajian  data  dan  penarikan kesimpulan.

## HASIL  DAN  PEMBAHASAN
Jawa  Pos  merupakan  koran  distribusi  lokal,  namun  dengan  berjalannya waktu  dan  perkembangan  zaman  menjadi  koran  nasional,  meski  demikian  Jawa Pos   tetap   tidak   meninggalkan   kekuatan   lokal   dan   selalu   mengutamakan
perhatian  pengembangan  koran  di  daerah.  Setiap  daerah  Jawa  Pos  ada  untuk memberikan  layanan  informasi  kepada  masyarakat.
Terkait   hal   itu,   peneliti   melakukan   pembatasan   dalam   melakukan penelitian  di  Jawa  Pos,  yaitu  di  wilayah  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Jepara.  Jawa  Pos Radar  Kudus  Biro  Jepara  meupakan  perusahaan  surat  kabar  yang  berkantor  di  Jl Pemuda  No  90  Jepara,  turut  bersaing  dalam  menarik  minat  pemasang  iklan.
Radar  Kudus  Biro  Jepara  untuk  data  iklan  yang  masuk  setiap  bulannya bisa  menjapai  50  iklan.  Dari  data  tersebut  setiap  bulannya  juga  bisa  bertambah. Jenis  iklan  yang  sering  dipakai  oleh  pemasang  iklan  Radar  Kudus  Biro  Jepara adalah  jenis  iklan advertorial dan  iklan display.
Hal   tersebut   membuat   peneliti   tertarik   untuk   melakukan   penelitian   di sana  karena  mengingat  Radar  Kudus  Biro  Jepara  merupakan  perusahaan  surat kabar   Radar   Kudus   Biro   Jepara   harus   bersaing   dengan   kompetitornya   yang sudah  lama  berdiri  tenrtunya  memiliki  pengalaman  yang  lebih  banyak.  Selaras dengan   namanya   Jawa   Pos   Radar   Kudus,   untuk   Radar   Jepara,   Radar   Kudus, Radar  Pati,  Radar  Rembang,  Radar  Grobogan  juga  dibawah  naungan  Jawa  Pos Radar  Kudus.
Penelitian   ini   mengkaji   bidang   strategi   komunikasi   pemasaran   yang diterapkan  oleh  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dalam  upaya  menarik  minat  pemasang iklan.   Hal   tersebut   dilakukan   karena   melihat   banyaknya   persaingan   media khususnya  di  kota  tempat  Jawa  Pos  Radar  Kudus  berdiri  terutama  di  Biro  Jepara. Kegiatan   pemasaran   meliputi   penjualan,   pembujukan,   promosi,   pengiklanan, publican.

## Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara
Strategi   komunikasi   pemasaran   yang   digunakan   untuk   menarik   minat pemasang  iklan  yang  dilakukan  oleh  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.  Peneliti
membatasi  hanya  pada  periode  bulan  Juni,  Juli  dan  Agustus  2019  sebagaimana disajikan  pada  tabel  berikut  ini.
Tabel  4.1  Data  Jumlah  Pemasang  Iklan  Periode  Juni-­‐‑Agustus  2019 Tahun Periode Jumlah  Pemasang  Iklan 2019 Juni 22 2019 Juli 35 2019 Agustus 50
Sumber:  Dokumen  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara
Berdasarkan   pada   tabel  diatas   menunjukan  bahwa  dari   bulan   Juni,   Juli dan  Agustus  mengalami  peningkatan  pada  jumlah  pemasang  iklan  di  Jawa  Pos Radar  Kudus  Biro  Jepara  pada  tahun  2019.
Tabel  4.2  Data  Jumlah  Iklan  Periode  Juni-­‐‑Agustus  2019
No Jenis  Iklan Juni Juli Agustus 1 Iklan  Display 35  iklan 40  iklan 60  iklan 2 Iklan  Baris 15  iklan 20  iklan 23  iklan 3 Iklan  Kolom 3  iklan 4  iklan 4  iklan 4   Iklan  Advertorial 20  iklan 28  iklan 35  iklan Total  Jumlah 73  iklan 92  iklan 122  iklan
Sumber:  Dokumen  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara
Dari  tabel  di  atas  diketahui  bahwa  selama  bulan  Juni-­‐‑Agustus  2019  telah memperoleh   pendapatan   iklan   yang   masuk   dan   pemasang   iklan.   Pada   bulan Juni-­‐‑Agustus   dapat   dilihat   jumlah   iklan   dan   pemasang   iklan   pada   Jawa   Pos Radar   Kudus   Biro   Jepara   setiap   bulannya   mengalami   peningkatan   dari   jenis iklannya  mulai  iklan  display,  iklan  baris,  iklan  kolom  dan  iklan  advertorial.
Strategi  komunikasi  pemasaran  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  sangat penting   dalam   menarik   minat   pemasang   iklan.   Dengan   adanya   strategi komunikasi   pemasaran   maka   hasilnya   akan   baik   pula,   hal   ini   juga   akan meningkatkan  calon  pemasang  iklan  di  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.
Mengenai   strategi   komunikasi   pemasaran   untuk   menarik   minat pemasang  iklan  yang  dilakukan  kurang  lebih  dua  bulan  yang  digunakan  Jawa Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  melalui  sebagai  berikut:

## 1. Iklan  ( Advertising )
Iklan  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  yang  paling  dikenal  dan  paling banyak  dibahas   orang,   hal   ini   kemungkinan   karena   daya  jangkaunya   yang luas.  Iklan  juga  menjadi  instrument  promosi  yang  sangat  penting,  khususnya bagi  perusahaan  yang  memproduksi  barang  atau  jasa  yang  ditujukan  kepada masyarakat  luas.
“Iklan  merupakan  elemen  penting  dari  strategi  komunikasi  pemasaran,  baik itu   melalui   media   cetak,   elektronik   dan   online   tergantung   kebutuhan perusahaan.   Radar   Kudus   Biro   Jepara   menggunakan   iklan   melalui   media cetak  dan  online  seperti  website  untuk  memberi  informasi  kepada  masyarakat tentang  jasa  periklanan  yang  kami  tawarkan”  (Anwar,  Wawancara,  27  Juni 2019).
“Radar   Kudus   juga   mengiklankan   jasa   periklanan   di   situs   website radarkudus.jawapos.com  dan  di  koran  Jawa  Pos  Radar  Kudus,  dan  disitu  juga sudah  tertera  nomor  telepon  dan  nomer  hp  divisi  marketing  iklan  di  setiap biro,   yaitu   Radar   Kudus   Biro   Jepara,   Biro   Pati,   Biro   Rembang,   dan   Biro Grobogan.  Hal  ini  dapat  memudahkan  para  calon  pemasang  iklan  di  masing-­‐‑ masing  wilayah,  dan  untuk  mendapatkan  informasi  periklanan  di  surat  kabar Radar  Kudus  Biro  Jepara  akan  tetapi  jika  ada  klien  diluar  wilayah  tersebut tetapi   bisa   beriklan   atau   menggunakan   jasa   periklanan   di   Radar   Kudus” (Kholis,  Wawancara,  27  Juni  2019).
Berdasarkan  wawancara  di  atas  iklan  yang  dibuat  diterbitkan  di  koran  harian Jawa  Pos  Radar  Kudus  dan  website.  Iklan  yang  ditampilkan  di  surat  kabar dan  website  radarkudus.jawapos.com  adalah  iklan  yang  sifatnya  memberikan informasi  untuk  memudahkan  calon  pemasang  iklan  yang  akan  beriklan  di Jawa  Pos  Radar  Kudus  agar  dapat  menghubungi  ke  nomor  telepon  Jawa  Pos Radar  Kudus  di  masing-­‐‑masing  biro.
Proses   komunikasi   melalui   iklan   sangat   efektif,   hal   ini   dapat   dilihat   setiap penerbitan   surat   kabar   harian   Jawa   Pos   Radar   Kudus   dapat menginformasikan   kepada   pembaca   bahwa   Jawa   Pos   Radar   Kudus menawarkan  jasa  periklanan.
Hal  ini  sangat  menjadikan  sangat  penting  khususnya  bagi  produk  yang  sulit dibedakan  dari  segi  kualitas  maupun  fungsinya  dengan  produk  saingannya. Pemasang   iklan   harus   dapat   memanfaatkan   iklan   media   massa   untuk memosisikan  produknya  dimata  konsumen.  Sama  hal  nya  dengan  Jawa  Pos Radar  Kudus  mempromosikan  jasa  periklan  di  media  massa  sehingga  dapat menarik  minat  pemasang  iklan  untuk  mengiklankan  produk  mereka  di  Jawa Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.

## 2. Penjualan  Personal  ( Personal  Selling)
Personal  selling dapat  diartikan  sebagai  hubungan  antara  dua  orang  atau  lebih secara   bertatap   muka   dengan   menimbulkan   hubungan   timbal   balik   dalam rangka  membuat,  mengubah,  menggunakan  dan  atau  membina  komunikasi antara   produsen   dan   konsumen. Personal   selling ,   proses   penyampaian informasi  kepada  konsumen  untuk  membujuk  mereka  agar  membeli  produk melalui   komunikasi   pribadi   dengan personal   selling ,   pemasar   mempunyai keleluasan  untuk  menyesuaikan  pesan  guna  memenuhi  kebutuhan  konsumen pada   informan.   Dibandingkan   dengan   metode   promosi   yang   lain, personal selling merupakan  upaya  paling  tepat,  yang  memungkinkan  pemasar  untuk berfokus  pada  prospek  penjualan  yang  paling  menjanjikan.
“Melalui   penjualan   personal   atau   penjualan   tatap   muka   ini   sangat   efektif karena   kami   langsung   bertemu   dan   berinteraksi   dengan   klien.   Penjualan personal   yang   juga   kami   lakukan   sangat   tepat   karena   kita   dapat mempengaruhi   klien   secara   langsung   yang   tentunya   dilakukan   oleh   divisi marketing  iklan”  (Anwar,  Wawancara,  8  Juli  2019).
Penjualan   personal   merupakan   kegiatan   komunikasi   pemasaran   yang dilakukan   satuan   divisi   marketing   iklan   Radar   Kudus   Biro   Jepara   yang ditujukan  kepada  para  pemasang  iklan  atau  sebagai  calon  klien  yang  ingin beriklan  di  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara,  melalui  tatap  muka  langsung. Dalam  menerapkan  sistem personal  selling Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara memaksimalkan  para  tenaga  kerja  dengan  pelatihan-­‐‑pelatihan  dan  seminar yang  dapat  membangkitkan  semangat  kerja  dalam  mendapatkan  pemasang iklan.
“Kami   melakukan   penawaran   langsung   kepada   calon   klien,   mencari   calon klien   bahkan   kita door   to   door mendatangi   perusahaan   dan   instansi   serta membawa   surat   untuk   melalukan   penawaran   jasa   periklanan   yang   kami tawarkan.  Dalam  pemasaran  kita  harus  tetap  menjalin  silahturahmi  dengan pelanggan”  (Kholis,  Wawancara,  8  Juli  2019).
Berdasarkan   wawancara   diatas   strategi   komunikasi   pemasaran   melalui penjualan  personal  yang  dilakukan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dengan cara door  to  door adalah  untuk  mendorong  tingkat  penggunaan  jasa  periklanan di  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  sehingga  dapat  meningkatkan  jumlah pemasang  iklan.
Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   melakukan   dalam   upaya-­‐‑upaya memperkenalkan   jenis   iklan,   khususnya   periklanan   di   Radar   Kudus   Biro Jepara.  Setelah  itu  divisi  marketing  iklan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara mencari   dan   mendatangi   langsung   ke   perusahaan,   instansi   dan   industri rumahan   yang   bersedia   mengiklankan   produk   atau   jasa   mereka   untuk   di iklankan  di  koran  Jawa  Pos  Radar  Kudus.  Penjualan  personal (personal  selling ) merupakan  kegiatan  komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  marketing iklan  Radar  Kudus  Biro  Jepara  yang  ditujukan  kepada  pemasang  iklan  sebagai calon  klien  yang  ingin  beriklan  di  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  melalui tatap  muka  langsung.
Dalam  hal  ini  marketing  iklan  Radar  Kudus  Biro  Jepara  mendatangi  tempat calon   klien   dan   cenderung   lebih   banyak   melalukan   penawaran   langsung kepada  calon  pemasang  iklan,  tetapi  banyak  pula  perusahaan  atau  pengiklan yang   dating   langsung   ke   kantor   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   untuk mencari  informasi  secara  langsung.  Salah  satu  keuntungan  proses  komunikasi pemasaran  tersebut  yang  dapat  diperoleh  dengan  penerapan personal  selling adalah  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dapat  meningkatkan  pemasukan  iklan  yang masuk  di  Radar  Kudus  Biro  Jepara.

## 3. Promosi  Penjualan
Promosi  penjualan  ini  merupakan  unsur  penting  dalam  kegiatan  pemasaran produk   ataupun   jasa   yang   di   tawarkan.   Di   dalam   kegiatan   promosi   ini mempunyai  tujuan  menginformasikan,  mempengaruhi  dan  membujuk,  serta mengingatkan   pelanggan   sasaran   tentang   perusahaan.   Di   samping   itu, promosi   penjualan   ini   dapat   menarik   pelanggan   baru   untuk   memakai   jasa periklanan  di  surat  kabar  harian  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.
Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  mempromosikan  keunggulan  kepada  calon pemasang  iklan  dan  berusaha  menarik  untuk  berminat  dan  beriklan  yang  di tawarkan.   Promosi   penjualan   yang   dilakukan   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro Jepara  hanya  pada  saat  pembujukan  saja,  karena  pemasaran  melalui  promosi penjualan   dilakukan   dalam   jangka   pendek.   Promosi   penjualan   tIdak   bisa dilakukan   terus-­‐‑menerus,   karena   menimbulkan   kerugian   besar   bagi perusahaan  surat  kabar.
“Promo   dan   potongan   harga   sebetulnya   hampir   setiap   hari   itu   ada,   akan tetapi   biasanya   potongan   harga   diberikan   kepada   pengiklan   yang   kategori besar.  Nah,   untuk   pengiklan   tersebut   kita   berani   memberI   potongan   harga tapi  tidak  untuk  pengiklan  yang  ketegori  kecil”  (Anwar,  Wawancara,  8  Juli 2019).
“Oh,   iya   di   Radar   Kudus   Biro   Jepara   juga   hamipr   setiap   hari   ada   promo, potongan   harga   hingga   20%   dan   paket   hemat   iklan   menarik   hingga   bisa beberapa   kali   tayang   iklannya.   Ini   juga   salah   satu   strategi   kita   untuk mendapatkan   klien   ataupun   juga   mempertahankan   pelanggan”   (Kholis, Wawancara,  8  Juli  2019).
Berdasarkan   wawancara   diatas   proses   promosi   penjualan   memang   sangat berpengaruh   terhadap   ke   tertarikan   klien   terhadap   jasa   periklanan  di   Jawa Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.  Dengan  adanya  promosi  penjualan,  pelanggan atau  calon  pemasang  iklam  akan  merasa  penasaran  dan  besar  rasa  keinginan terhadap   jasa   periklanan   di   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara,   karena terdapat  banyak  promosi  yang  disajikan  sehingga  akan  semakin  banyak  orang yang  berminat  dan  tertarik  dengan  promosi  yang  ditawarkan  oleh  pihak  Jawa Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.  Promosi  ini  berfungsi  yaitu  untuk  memberikan informasi,  membujuk,  mengingat  dan  penambah  nilai  usaha  dari  perusahaan. Bentuk   strategi   komunikasi   pemasaran   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara untuk   mendapatkan   pemasang   iklan   juga   menerapkan   promosi   penjualan. Promosi  penjualan  merupakan  sebagai  alat-­‐‑alat  insentif  yang  sebagian  besar berjangka  pendek,  yang  dirancang  untuk  merangsang  pembelian  produk  atau jasa  dengan  lebih  cepat  dan  lebih  besar  oleh  konsumen.  Promosi  penjualan  ini, merupakan  sebuah  strategi  yang  dapat  menunjang  atas  proses personal  selling . Ketika  marketing  iklan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  berusaha  menarik pemasang   iklan   untuk   memakai   jasa   iklan   di   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro Jepara.
Hal   ini   selaras   dengan   yang   telah   disampaikan   oleh   Khalis   Minal   Isyani, sebagai   markting   iklan,   beliau   mengatakan   dengan   promosi   penjualan   ini mempunyai  fungsi  yaitu  menarik  minat  pemasang  iklan  supaya  beriklan  di surat   kabar   harian   Jawa   Pos   Radar   Kudus.   Cara   promosi   penjualan   yang digunakan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dalam  mencari  para  pemasang
iklan  yaitu  dengan  cara  memberikan  potingan  harga,  promo  dan  paket  iklan hemat.  Akan  tetapi  pemberian  potongan  harga  hanya  untuk  pengiklan  yang kategori   besar.   Pemberian   potongan   harga   ini   bisa   berkisar   20%.   Strategi melalui  pemberian  potongan  harga,  di  upayakan  bisa  melakukan  persaingan harga  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  surat  kabar  lainnya.

## 4. Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas
Hubungan  masyarakat  merupakan  sasaran  promosi  massal  yang  dilakukan dengan   menjalin   hubungan   dengan   berbagai   konsumen   perusahaan   dan masyarakat  umum,  dengan  tujuan  untuk  membangun  citra  perusahaan  yang positif   agar   dapat   mendapatkan   publisitas   yang   luas,   dan   mengatasi   kabar angin,  laporan,  serta  kejadian-­‐‑kejadian  yang  tidak  sesuai  dengan  kenyataan. Fungsi  hubungan  masyarakat  adalah  unuk  mempromosikan  produk,  tempat, ide,   aktivitas   dan   orang-­‐‑orang   yang   terlibat   dalam   aktivitas   perusahaan. Hubungan   masyarakat   dapat   membawa   dampak   yang   luas   dalam menumbuhkan  kepercayaan  dengan  biaya  yang  jauh  lebih  ringan  daripada periklanan.
“Hal   yang   paling   penting   itu   menjaga   silahturahmi   kepada   pelanggan   dan masyarakat.   Dengan   kemudian   dalam   suatu   event   adanya   media   partner, suatu  event,  kami  bisa  merebut  perhatian  masyarakat  apalagi  jika  eventnya berjalan   sukses.   Kami   bisa   mendapat   nilai   tambah   tersendiri   baik   dari masyarakat   maupun   pihak   penyelenggara   event   sehingga   mereka   semakin percaya   untuk   menggunakan   jasa   kami   dalam   beriklan   dan   juga   tetap menjaga  relasi  dengan  klien,  menjaga  citra  positif  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro Jepara”  (Kholis,  Wawancara,  18  Agustus  2019).
“Untuk   menciptakan   citra   positif   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   juga mengadakan   event   setiap   tahun   atau   sudah  menjadi   agenda   rutinan   setiap tahunnya  yaitu  Festival  Pelajar  dan  tahun  ini  berjalan  5  tahun  Jawa  Pos  Radar Kudus   Biro  Jepara   mengadakan  Festival   Pelajar  yang   bekerja   sama  dengan KPP  Pratama.  Untuk  tahun  2019  ini  Festival  Pelajar  akan  diadakan  rencana  12 oktober  mendatang.  Tidak  berbeda  dengan  tahun-­‐‑tahun  sebelumnya  lomba
pensi   ini,   akan   diikuti   para   pelajar   tingkat   SMA-­‐‑sederajat”   (Anwar, Wawancara,  18  Agustus  2019).
Berdasarkan  wawancara  diatas  proses  strategi  komunikasi  pemasaran  Radar Kudus  Jepara  untuk  menjaga  dan  ciptakan  citra  postif  melalui  tetap  menjaga silahtuhami  dengan   para   pelanggan  dan   dengan   masyarakat   salah   satunya melalui  event  Festival  Pelajar  yang  berkerja  sama  dengan  KPP  Pratama.  Dari sinilah  setiap  Radar  Kudus  Biro  Jepara  mengadakan  event  juga  membutuhkan dukungan  untuk  bisa  mencapai  tujuan,  terutama  sangat  membutuhkan  ada pengiklan  yang  masuk  baik  dari  perusahaan,  instansi  mapun  industri  kecil. Perusahaan  tidak  perlu  mengeluarkan  biaya  untuk  ruang  dan  waktu  di  media. Sebaliknya,   perusahaan   membayar   staf   yang   mengembangkan   dan menyebarluakan  informasi  dan  mengelola  event  yang  diselenggarakan  oleh perusahaan.  Jika  perusahaan  mengembangkan  informasi  atau  laporan  yang menarik,   informasi   tersebut   dapat   dimuat   oleh   berbagai   media,   yang membawa   hasil   yang   sama   dengan   iklan   yang   memerlukan   biaya   sangat besar.  Informasi  ini  dapat  lebih  memiliki  kredibilitas  daripada  iklan,  sehingga tidak   mustahil   adakalanya   hubungan   masyarakat   membuahkan   hasil   yang luar  biasa.
Jawa  Pos  Radar  kudus  Biro  Jepara  hampir  setiap  tahunnya  mengadakan  event salah  satunya  adalah  Festival  Pelajar.  Dan  Festival  Pelajar  ini  yang  diikuti  oleh pelajar   se-­‐‑Kabupaten   Jepara.   Melalui   event   ini   bisa   memberikan   citra perusahaan  yang  baik  di  masyarakat  Jepara  karena  adanya  Festival  Pelajar  di setiap  tahunnya  mampu  menjadi  wadah  kekreatifan  seorang  pelajar.

## 5. Pemasaran  Langsung
Pemasaran   langsung   merupakan   upaya   perusahaan   atau   organisasi   untuk berkomunikasi  secara  langsung  dengan  calon  klien  sasaran  dengan  maksud untuk   menimbulkan   tanggapan   atau   transaksi   penjualan.   Begitu   halnya
dengan  Radar  Kudus  Biro  Jepara  mereka  menggunakan  pemasaran  langsung terhadap   klien   agar   informasi   yang   disampaikan   lebih   jelas   diketahui   oleh klien.
“Oh  iya,  selain  kita  mencari  dan  bertemu  langsung  dengan  klien,  kita  juga sangat  terbuka  jika  ada  calon  klien  bertanya  seputar  iklan  di  Radar  Kudus  Biro dan  Jepara  dan  transaksi  bisa  melalui  via  WhatsApp,  telepon  dan  email  kantor atau  email  pribadi  saya,  tapi  kita  sangat  jarang  melalui  telepon,  kecuali  sudah kenal  baik,”  (Kholis,  Wawancara,  28  Agustus  2019).
Berdasarkan   wawancara   di   atas   pemasaran   langsung   berdampak   langsung terhadap  pengiklan  karena  proses  penawaran  yang  dilakukan  secara  personal antara  calon  pemasang  iklan  dan  pihak  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara. Sehingga   dapat   menimbulkan   tanggapan   secara   langsung   dan   dalam pemasaran  langsung  dan  interaktif  mempunyai  banyak  bentuk  diantaranya melalui  WhatsApp,  telepon,  dan  email.
Berdasarkan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Jawa  Pos Radar  Kudus  Biro  Jepara  dalam  menarik  minat  pemasang  iklan  mengacu  pada beberapa   elemen   komunikasi   pemasaran   atau   biasa   di   sebut   dengan   teori Intergrated   Marketing   Communication .   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara menerapkan  bauran  promosi  dalam  strategi  komunikasi  pemasarannya  yaitu iklan,   penjualan   personal,   promosi   penjualan,   humas,   dan   pemasaran langsung.
Untuk   menarik   minat   pemasang   iklan,   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara lebih   mengutamakan   metode   penjualan   personal,   dan   promosi   penjualan. Penjualan   personal   memungkinkan   penjual   (Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro Jepara)   dapat   bertemu   dan   berinteraksi   langsung   dengan   calon   pemasang iklan.   Karena   dilakukan   secara   tatap   muka,   penjual   dapat   menyesuaikan, serta  memberikan  penawaran  harga  dari  berbagai  jenis  iklan,  sehingga  usaha
yang  sia-­‐‑sia  dapat  diminimalkan.  Selain  itu  penjualan  personal  (tatap  muka) dapat  mempererat  hubungan  kedua  belah  pihak.

## Perolehan  Iklan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara
Berdasarkan  presentase  hasil  wawancara  bahwa  jumlah  pengiklan  Jawa Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   mengalami   peningkatan   setiap   bulannya   pada periode  Juni,  Juli  dan  Agustus  dikarenakan  kondisi  dan  kebutuhan  pengiklanan meningkat.    Tipe  surat  kabar  yang  paling  sering  kita  temui  adalah  surat  kabar harian  ( daily  newspapers ),  yaitu  surat  kabar  yang  terbit  setiap  hari  selama  hari kerja,  dari  Senin  hingga  Jumat.  Tetapi  berbeda  dengan  koran  Jawa  Pos  Radar Kudus,  yang  hampir  setiap  hari  menerbitkan  koran.
Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   tentunya   telah   mempunyai   upaya untuk  bisa  mempertahankan  eksistensinya  dari  berbagai  surat  kabar  di  Jepara. Itu   dilaksanakan   untuk   menambah   jumlah   pembaca   serta   menambah   jumlah pengiklan  di  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  tersebut.  Sehingga  pendapatan bisa   mencukupi   untuk   target   pendapatan   perolehan   iklan.   Dalam   tugas marketing  iklan  Radar  Kudus  Biro  Jepara  berkomitmen  mempunyai  target  untuk perbulannya   harus   bisa   mencapai   pendapatan   diatas   20   juta.   Jika   pendapatan perolehan   iklan   itu   sendiri   sudah   mencapai   lebih   dari   20   juta,   maka   sudah dipastikan  positif  berhasil.
Hasil   wawawancara   dengan   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   dapat disajikan   oleh   beberapa   hasil   perolehan   periode   bulan   Juni,   Juli   dan   Agustus 2019  sebagai  berikut:

## 1. Periode  Juni  2019
Persentase   perolehan   iklan  yang   masuk   pada   bulan   Juni   2019   mencapai   73 iklan  dari  berbagai  jenis  iklan  di  Jawa  Pos  Radar  Kudus.  Dengan  perolehan tersebut   pencapaian   strategi   komunikasi   pemasaran   sudah   mencapai keberhasilanakan  tetapi  pencapaian  di  bulan  Juni  kurang  signifikan.

## 2. Periode  Juli  2019
Persentase   perolehan   iklan   yang   masuk   pada   bulan   Juli   2019   mencapai   93 iklan   dari   berbagai   jenis   iklan.   Dari   bulan   Juli   ini   mengalami   peningkatan yang   cukup   baik   sehingga   stategi   komunikasi   pemasaran   sudah   mencapai keberhasilan  dibandingkan  dengan  perolehan  dibulan  Juni  2019.
3. Periode  Agustus  2019
Presentase  perolehan  iklan  pada  bulan  Agustus  2019  mencapai  122  iklan  yang masuk.   Hal   ini   karena   pada   bulan   Agustus   terdapat   promo   terus-­‐‑menerus sehingga  pencapaian  di  bulan  Agustus  sangat  meningkat  yang  mana  di  bulan tersebut   berbarengan   dengan   Hari   Kemerdakaan   RI.   Sehingga   banyak pengiklan   yang   masuk   untuk   salah   satunya   beriklan   di   iklan   display kebanyakan  iklan  ucapan  dari  berbagai  instansi.
Tabel  4.3.  Data  Jumlah  Iklan  Periode  Juni-­‐‑Agustus  2019
Sumber:  Dokumen  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.
Dari  tabel  yang  disajikan  di  tabel  4.3.  pendapatan  iklan  Jawa  Pos  Radar Kudus   Biro   Jepara   dari   73   iklan   di   bulan   Juni,   92   iklan   di   bulan   Juli   dan meningkat   hingga   123  iklan  di   bulan  Agustus   akhir   penelitian.   Selama  kurun waktu   tiga   bulan,   jumlah   iklan   yang   masuk  setiap   bulannya   memiliki   jumlah yang   berbeda.   Adapun  iklan   terbanyak   terdapat   pada   bulan   Agustus   dengan jumlah  122  iklan,  sedangkan  iklan  yang  sedikit  terdapat  di  bbulan  Juni  dengan jumlah   73   iklan.   Akan   tetapi   iklan   yang   masuk   di   bulan   Juni-­‐‑Agustus   sudah
NO Jenis  Iklan
Juni Juli Agustus 1 Iklan  Display 35  iklan 40  iklan 60  iklan 2 Iklan  Baris 15  iklan 20  iklan 23  iklan 3 Iklan  Kolom 3  iklan 4  iklan 5  iklan 4 Iklan  Advertorial 20  iklan 28  iklan 35  iklan Total  Jumlah 73  iklan 92  iklan 122  iklan
memenuhi   perolehan   pendapatan   iklan   perbulannya   dimana   target   iklan perbulan  harus  minimal  50  iklan  setiap  bulannya.    Berdasarkan  data  pemasang iklan  dan  jumlah  perolehan  pendapatan  yang  di  dapat  selama  tiga  bulan.  Strategi komunikasi  pemasaran  yang  telah  dilakukan  oleh  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro Jepara   berdampak   positif   terhadap   peningkatan   pemasang   iklan   di   Jawa   Pos Radar  Kudus  Biro  Jepara.
Grafik  1.  Data  Pendapatan  Perolehan  Iklan  periode  Juni-­‐‑Agustus  2019
Sumber:  Dokumen  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara.
Dari   grafik   di   atas,   garis   pada   bulan   Juni,   Juli   dan   Agustus   2019   yang disajikan  di  Gambar  pendapatan  iklan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dari bulan  Juni  Rp  20  juta  meningkat  hingga  angka  40  juta  di  Bulan  Agustus  di  bulan akhir  penelitian.  Berdasarkan  data  pemasang  iklan  dan  perolehan  pendapatan selama  tiga  bulan,  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  telah  dilakukan  Jawa  Pos Radar   Kudus   Biro   Jepara   dalam   menarik   minat   pemasang   iklan   sudah berdampak  positif  di  Radar  Kudus  Biro  Jepara.
Berdasarkan  hasil  analisis,  dilihat  dari  data  selama  periode  Juni,  Juli  dan Agustus2019  angka  jumlah  pemasang  iklan  dan  pemasukan  pendapatan  iklan yang   diperolehi   Jawa   Pos   Radar   Kudus   Biro   Jepara   mengalami   peningkatan angka.   Hal   ini   menunjukan   bahwa   strategi   komunikasi   pemasaran   yang dilakukan  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  dalam  menarik  minat  pemasang

## Pendapatan  Perolehan  Iklan  2019
Juni Juli
Agustus
iklan  berdampak  positif  terhadap  perusahaan.  Peningkatan  ini  dapat  disebabkan karena   di   bulan   Agustus   bertepatan   dengan   Hari   Kemerdekaan,   sehingga hampir  semua  instansi  maupun  perusahaan  mengiklankan  ucapan  kemerdekaan di  Radar  Kudus  Biro  Jepara.

## KESIMPULAN
Proses   strategi   komunikasi   pemasaran   yang  dilakukan  Jawa   Pos   Radar Kudus   dalam   menarik   minat   pemasang   iklan   yaitu   menggunakan advertising , personal  selling , public  relations , sales  promotion dan direct  marketing .
1. Pemasaran  melalui  Iklan  ( advertising )  kegiatan  iklan  yang  di  lakukan  Jawa Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara  memasang  informasi  jasa  periklanan  di  koran Jawa  Pos  Radar  Kudus  dan  media  online  seperti  website.
2. Penjualan  personal  ( personal  selling )  konsep  pemasaran  tatap  muka  Jawa  Pos Radar  Kudus  Biro  Jepara  dengan  melakukan  pertemuan  langsung  kepada calon  klien  yang  mempunyai  potensi  untuk  beriklan.
3. Promosi   penjualan   ( sales   promotion )   promosi   penjualan   Jawa   Pos   Radar Kudus   Biro   Jepara   tidak   bisa   dilakukan   terus-­‐‑menerus,   karena   bisa menimbulkan  kerugaian  besar  perusahaan.
4. Hubungan  masyarakat  dan  publisitas  ( publicity  and  public  relation )  Jawa  Pos Radar  Kudus  dengan  melakukan  mempublikasikan  kegiatan  yang  pernah dilakukan  dengan  mendokumentasikan  suatu  kegiatan  dan  dipublikasikan di  media  sosial  Jawa  Pos  Radar  Kudus  dan  mengadakan  suatu  event  yang berkaitan  dengan  masyarakat  berupaya  untuk  menamamkan  kepercayaan kepada  khalayak  dan  calon  pemasang  iklan.
5. Pemasaran   langsung   ( direct   marketing )   pemasaran   langsung   melalui telemarketing   sangat   berguna,   karena   penjual   dan   pembeli   dapat berinteraksi.

## DAFTAR  REFERENSI
Ahmad,  M.K.  (2016).  Intergrated  Marketing  Communication  and  Brand  Image  in Saudi  Private  Sector  Hospital:  An  Empirical  Investigation. Journal  of  Business and  Management , 11 (11).
Bungin,  B.  (2001). Metodologi  Penelitian  Komunikasi .  Jakarta:  PT  Rajagrafindo Persada.
______________.  (2011). Konstruksi  Sosial  Media  Massa .  Jakarta:  Kencana. Effendy,  Onong  Uchayana . (1998) Ilmu  Komunikasi  Teori  dan  Praktek .  Bandung: PT  Remaja  Rosdakarya.
Hermawan,   Agus.   (2012). Komunikasi   Pemasaran .   Jakarta   Selatan:   Salemba Humanika.
Kusumadinata,  Amalia,  dan  Sukarelawati.  (2017).  Promosi  Personal  Selling  Surat Kabar   Bogor   Today   Dalam   Menarik   Minat   Pemasang   Iklan. Jurnal Komunikatio , 3 (1).
Kusumadinata,   Purnamasari,   dan   Suryatna.   (2016).   Strategi   Komunikasi Pemasaran  Majalah  Tren  Bogor  dalam  upaya  Menarik  Minat  Pemasang  Iklan. Jurnal  Komunikatio, 2 (2). M.A,   Morissan.   (2010). Periklanan:   Komunikasi   Pemasaran   Terpadu .   Jakarta: Kencana.
Moriaty,  dkk.  (2011). Advertising.  Edisi  Kedelapan  Ahli  Bahasa .  Jakarta. Morrison.  (2013). Teori  Komunikasi:  Individu  Hingga  Massa .  Jakarta:  Kencana. Pawito.  (2007).  Penelitian  Komunikasi  Kualitatif.  Yogyakarta:  PT.  LKiS  Pelangi Aksara  Yogyakarta.
Ramadhan,  F.  (2014).  Strategi  Komunikasi  Bisnis  Surat  Kabar  Harian  Samarinda Pos  dalam  Menjaring  Pemasang  Iklan. Jurnal  Ilmu  Komunikasi,  2 (1). Sari,   R.P.   dan   Khotimah,   N.   (2016).   Strategi   Intergrated   Marketing Communication   Bioskop   Platinum   Cineplex   Solo   dalam   Menarik   Minat Penonton. Jurnal  Komunikasi,  11 (1). Tamburaka,   A.   (2013). Literasi   Media:   Cerdas   Bermedia   Khalayak   Media   Massa , Jakarta:  Rajawali  pers.
Wawancara   dengan   Kholis   Minal   Isyani,   Marketing   Iklan   Radar   Kudus   Biro Jepara  di  kantor  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara,  Jl  Pemuda  No  90  Jepara. Wawancara   dengan   M   Khoirul   Anwar,   Kepala   Biro   Jepara   Jawa   Pos   Radar Kudus  di  kantor  Jawa  Pos  Radar  Kudus  Biro  Jepara,  Jl  Pemuda  No  90  Jepara. https://id.m.wikipedia.org/wiki/Daftar_perusahaan_pers_di_indonesia .  (diakses pada  tanggal  23  Juni  pukul  13:00  WIB).
https://www.hanindo.co.id/portfolio/3-­‐‑jenis-­‐‑iklan-­‐‑koranpaling-­‐‑penting-­‐‑ untukperusahaan-­‐‑terbuka .(di   akses   pada   tanggal   20   Juni   2019   pukul   10:00 WIB).