Available at :
http://ojs.unik-kediri.ac.id/index.php/ekonika
The  Influence  of  Beauty  Vlogger  as  A  Marketing  Influencer, Brand Trust, and Brand Image on The Decision to Purchase Ms. Glow Beauty Product in The Shopee Marketplace (Case Study on  Students  of  The  Faculty  of  Economics,  Lamongan  Islamic University

## Mohamad Rizal Nur Irawan
Universitas Internasional Semen Indonesia Email : mirza.ilmawan@uisi.ac.id ; m.yafi16@student.uisi.ac.id ; rosa.rilantiana@uisi.ac.id ; gatot.kustyadji@uisi.ac.id
ABSTRACT Article History :
This  research  aims  to  find  out  how  Powerhouse  Advertising,  Brand Trust, and Brand Picture, to some extent, influence Purchase Choices. This type of quantitative descriptive research. Respondents are Shopee users who are students of the Faculty of Economics, Lamongan Islamic University. Purposive sampling was used to select samples. The results showed that simultaneously, beauty vloggers had a significant effect on Brand Trust Purchase Decisions, the most dominant influence on MS Glow Beauty Product Purchase Decisions in the Shopee Marketplace.
Received : 01 - 06 – 2023 Revised : 05 - 08 – 2023 Accepted : 28 - 08 – 2023
Keywords: Influencer marketing; brand trust; brand image; buying decision

## INTRODUCTION
Perkembangan komunikasi dan teknologi informasi dengan begitu meningkat drastis yang  menyelimuti segala aspek, baik dari aspek kemudahan dan kecepatan dalam mendapatkan internet sudah memberikan gebrakan baru dan juga inovasi pada dunia  bisnis  untuk  dioperasikan  dengan  baik  sebagai  sumber  pokok  dan  gerbang utama memasarkan sebuah produk maupun jasa.
Berbelanja  online  sudah  menjadi  kebiasaan  dan  gaya  hidup,  hal  ini didukung  dengan  kemudahan  masyarakat  dalam  mengakses  informasi  tentang produk tersebut, yang merupakan bagian dari digital marketing. Digital marketing memudahkan produsen dalam menarik minat beli konsumen dengan berbagai cara dengan memanfaatkan kemajuan teknologi saat ini. Digital marketing memfokuskan pada kemudahan, kualitas produk, harga kompetitif, pelayanan yang ramah, dengan kata  lain  menghadirkan  nilai  lebih  baik  dari  cara-cara  konvensional(Zaidun  et  al., n.d.).
ISSN ( Online ) 2581-2157
Salah satu bukti keberhasilan pemasaran melalui media sosisal adalah dengan menggunakan influencer  marketing (Johansen  et  al.,  n.d.).  Maka,  saat  ini  strategi pemasaran  menggunakan influencer  marketing menjadi  hal  yang  biasa  dilakukan bahkan menjadi salah satu strategi yang paling utama dilakukan karena semua orang menggunakan media sosial sebagai kebutuhan.
Brand image merupakan satu aset tak berwujud terpenting yang berdampak pada persepsi konsumen(Febriyantoro, 2020). Ada dua komponen utama brand image yaitu fungsional dan afektif . Dengan bantuan Influencer, Brand Image suatu perusahaan akan terangkat, dimana Influencer tersebut bisa memperkuat persepsi konsumen pada perusahaan  tersebut.  Karena  ketika  konsumen  membuat  keputusan  pembelian, mereka tidak hanya melihat kualitas, harga dan merek, tetapi juga menilai Brand Image yang melekat pada produk.(Jin et al., 2019)

## LITERATURE REVIEW

## Influencer Marketing
Influencer  Marketing adalah  strategi      promosi      atau      pemasaran      yang menggunakan influencer di  sosial  media (Vrontis et al., 2021). Marketing Influencer atau  selebriti  sangat  diminati  oleh  penjual  adalah  untuk  mengiklankan    produk, karena  pesan  yang  disampaikan  oleh  sumber  yang  menarik  akan  mendapat perhatian    dan  mudah  untuk  diingat(Haenlein  et  al.,  2020).    (Jin  et  al.,  2019) menyatakan  indicator  influencer  marketing  terdiri  dari Attractiveness (daya  tarik), Trustworthiness (kepercayaan) dan Expertise (keahlian).

## Brand Trust
Kepercayaan telah dianggap sebagai elemen penentu hubungan antara merek dan  pelanggannya  (Kumar  Mishra  et  al.,  2016). Brand  trust juga  disebut  kesediaan pelanggan  untuk  mengandalkan  kompetensi  merek  untuk  menjalankan  fungsi tertentu(Molinillo et al., 2017). (Hegner & Jevons, 2016) menyatakan indikator dari brand trust adalah viability yaitu  persepsi  bahwa  suatu  merek  dapat  memenuhi  dan memuaskan kebutuhan dan nilai konsumen dan intentionality yaitu perasaan aman dari seorang individu terhadap suatu merek.
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304

## Brand Image
Brand image merupakan satu aset tak berwujud terpenting yang berdampak pada persepsi konsumen(Febriyantoro, 2020). Ada dua komponen utama brand image yaitu  fungsional  dan  afektif . Dimensi  fungsional  merupakan  dimensi  yang mempunyai karakteristik nyata yang dapat diukur. Sebaliknya, dimensi afektif adalah tentang psikologis perasaan dan sikap terhadap perusahaan. Perusahaan melakukan baik  pengembangan  brand  image  maupun  perluasan  portofolio  merek.  Dengan memperluas  portofolio  merek  mereka  ke  yang  baru  produk,  mereka  bisa mendapatkan keuntungan dari brand image perusahaan yang sudah mapan (Jasin, 2022)

## METHODS
Jumlah  orang  yang  berpartisipasi  dalam  penelitian  ini  dapat  mencapai sebanyak 195 orang, maka digunakan rumus metode Slovin untuk memilih sampel:
n = N 1+N𝑒2
n = 195 1+195 (0,5) 2 n = 132 oleh karena itu, contoh yang x digunakan x dalam d penelitian d ini adalah 132 responden. Dalam x menganalisa x data x digunakan x teknik x analisis data yaitu:
1. Uji Validitas
Imam Ghozali menegaskan (2018:51), validitas suatu kuesioner dapat dinilai dengan bantuan uji validitas. Jika x r hitung lebih x besar x atau x sama x dengan r tabel , maka x suatu variabel dikatakan x valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Menurut s Imam x Ghozali x (2018:45), x uji x reliabilitas x adalah instrumen yang digunakan untuk x mengukur x kuesioner, x yang merupakan variabel x indikator.Uji reliabilitas: x Jika r hitung lebih x besar dari r tabel , variabel tersebut dianggap reliabel;Sebaliknya, variabel tidak bisa di x percaya .
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
tes yang digunakan untuk memutuskan apakah faktor-faktor yang membingungkan atau tertinggal dari model kekambuhan biasanya disebarluaskan. Distribusi data pada sumber diagonal pada grafik digunakan untuk menguji normalitas.
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304

## b. Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas merupakan suatu metode untuk menentukan ada tidaknya faktor-faktor dalam model relaps. Cara menentukan ada tidaknya tanda-tanda multikolinearitas dengan menguji toleransi dan nilai varians fakt or inflasi (VIF).
Nilai x VIF x yang x tinggi sesuai dengan x nilai toleransi yang rendah x karena VIF x = w 1/ Tolerance . Multikolinearitas biasanya diidentifikasi c dengan menggunakan nilai x toleransi x yang lebih rendah atau sama x dengan nilai x VIF lebih besar dari x 10.
c. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas yang berusaha untuk memastikan apakah model regresi memasukkan varian antar pengamatan. Ketika nilai x probabilitas (sig) lebih besar dari 0,05 maka x tidak x terjadi x heteroskedastisitas.
d. Uji Autokorelasi
Uji x autokorelasi bertujuan x untuk mengetahui ada tidaknya korelasi x antara gangguan gangguan pada periode x t dengan gangguan gangguan x pada x t-1 (sebelumnya).
4. Uji Korelasi Berganda
korelasi berganda adalah ukuran kekuatan antara dua atau lebih variabel bebas dengan variabel terikat. Nilai koefisien korelasi berkisar antara 0 hingga 1 atau 0 hingga -1, kemudian semakin mendekati 1 atau -1, semakin kuat, dan semakin lemah jika mendekati 0. Kekuatan antar variabel ditujukan oleh besaran nilai korelasi antar 0 – 1.

## 5. Uji Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi adalah angka yang digunakan untuk menggambarkan atau menentukan kontribusi variabel X (bebas) terhadap variabel Y (terikat). Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Jika r = 0, berarti variabel bebas tidak berpengaruh terhadap variabel terikat. Jika nilai r mendekati 1 berarti variabel bebas mempunyai pengaruh yang lebih kuat terhadap variabel terikat, jika nilai r lebih kecil dan mendekati nol berarti pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat lebih kecil.
6. Uji Regresi Linear Berganda
rumus modelxpersamaansregresi pada penelitian adalah:
Y= a + b X 1 + bX 2 + b X 3
Keterangan:
Y = keputusan pembelian a,b = Koefisien a regresi
X 1 = Influencer x Marketing
X 2 = Brand Image
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
X 3 = Brand s Trust

## 7. Uji t
Uji  t  digunakan  diguunakan  untuk    mengetahui  pengaruh  parsial  variable independent terhadap variable dependen. Apabila t hitung >  t tabel maka H0 ditolak dan  Ha  diterima  berati  hipotesis  diterima  dan  apabila  t  hitung  <  t  tabel  maka  H0 diterima dan Ha ditolak berati hipotesis ditolak atau dengan tingkat signifikan < 0,05.

## 8. Uji F
Menurut  Imam  Ghozali  (2018:98),  uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  tingkat signifikan pengaruh variabel dependen secara bersama-sama (simultan) terhadap variabel dependen dan Jika F hitung > F tabel maka H 0 ditolak dan H a diterima berati hipotesis  diterima.  Jika  F hitung <    F tabel maka  H 0 diterima  dan  H a ditolak  berati hipotesis ditolak ata u dengan tingkat signifikansi < 0,05.

## RESULTS
1. Validitas dan Reliabilitas
Uji SPSS menunjukkan bahwa r hitung lebih = besar = dari r tabel untuk semua variabel butir yang l diteliti, khususnya  pada  taraf sig (0,05) dan df = n-2 = 130.
Maka terbukti bahwa r tabel lebih d besar dari 0,171. hasilnya, dinyatakan s bahwa variabel  item  penelitian  ini  semuanya  valid.  Hasil s uji  SPSS  menunjukkan bahwa x semua w variabel (X1, X2, X3, Y) w memiliki koefisien alpha x lebih besar dari 0,60, menunjukkan reliabilitasnya.
2. Asumsi Klasik
Persyaratan  distribusi  bersifat  acak  dan  terdistribusi x dengan w baik x di bawah angka x 0 pada jj sumbu Y, menurut pengujian SPSS dan heteroskedastisitas.
Berdasarkan hasil SPSS, nilai sig Influencer Marketing sebesar 0,662, Brand Trust sebesar  0,657,  dan  Brand  Image  sebesar  0,680  dengan  nilai  0,662.  Uji  ini  tidak menunjukkan  heteroskedastisitas  jika  ketiga  variabel l lebih x besar  atau  sama dengan 0,05.
Pengujian  Autokorelasi , dari  hasil  pengujian  SPSS  nilai  durbin  watson (DW) sebesar 1,925 nilai DL sebesar 1,7624 nilai DU sebesar 2,2376. Sehingga du 2,2376  lebih  besar  dari  dw  1,925  dan  kurang  dari  4 – 2,2376  (4-du).  Sehingga didapatkan kesimpulan bahwa tidak ada autokorelasi.
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304

## 3. Korelasi Berganda
Dari  hasil  SPSS  pengolahan  data  antara  variabel  pelayanan,  kualitas produk, kepercayaan terhadap kepuasan anggota besarnya nilai R adalah 0,785 dengan  persentase  78,5%  artinya  korelasi  variabel Influencer  Marketing ,
Brand x Trust Brand x Image , terhadap x Keputusan P Pembelian mempunyai pengaruh yang mendekati sempurna atau dikatakan sangat kuat.
4. Koefisien Determinasi
Hal  ini  menunjukkan b bahwa v variabel Influencer  Marketing , Brand  Trust , dan B Brand Image dapat menjelaskan 61,7 persen dari variabel yang ditunjukkan oleh hasil SPSS (R square) X yang x diperoleh g sebesar 0,617. Sisanya 38,3% variabel dalam Keputusan Pembelian, pada sisi lain, dapat dijelaskan oleh variabel atau faktor lain.
5. Regresi Linear Berganda
Karena Influencer Marketing (X 1 ) memiliki nilai 0,170, Brand Trust (X 2 ) memiliki nilai 0,588, dan Brand Image (X 3 ) memiliki nilai 0,218, maka jelas dari analisis regresi linier berganda SPSS di atas bahwa variabel layanan memiliki dampak paling signifikan terhadap keputusan pembeli untuk membeli produk kecantikan .

## 6. Uji t
Berdasarkan hasil uji t SPSS, (X 1 ) t hitung = 2,641 > t tabel = 1,979 menunjukkan bahwa H o ditolak d dan H a x diterima; (X 2 ) t hitung = 7,013 t tabel = 1,979 menunjukkan bahwa H o ditolak dan H a diterima; (X3) t hitung = 4,428 > t tabel = 1,979 menunjukkan
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
bahwa  terima  kasih  menunjukkan  bahwa v variabel  Kepercayaan Merek  (X 2 ) tidak berpengaruh s signifikan s secara x parsial w terhadap x Keputusan Pembelian (Y).
7. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 785.639 3 261.898 68.725 ,000 b Residual 487.785 128 3.811 Total 1273.477 131 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y) b. Predictors: (Constant), Brand Image (X 3 ), Brand Trust (X 2 ), Influencer Marketing (X 1 ) Sumber: Hasil uji F 2022
F hitung sebesar 60,658 dan F tabel sebesar 2,676 dari hasil uji F SPSS. (F hitung = 60,658 > F tabel = 2,676, terima kasih variabel Influencer Marketing (X 1 ), Brand Trust (X 2 ), dan Brand Image (X 3 ) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan MS Glow (Y ) di e-comerce Shopee.

## Pembahasan

## Pengaruh Influencer marketing terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  olah  data  didapatkan  hasil  bahwa  influencer  marketing berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Influencer  marketing  dalam strategi  pemasaran  mampu  menjadi  strategi  yang  efektif  dan  efesien  karena  factor influencer  yang  secara  perusasif  mempengaruhi  konsumen.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  (Agmeka  et  al.,  2019)  yang  menunjukan  bahwa  influencer  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini menunjukan  semakin  baik  influencer  marketing  sebuah  perushaan  semakin  tinggi keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen

## Pengaruh Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  brand  trust  berpengaruh  positif signifikan terhadap keputusan pembelian, yang memberikan arti semakin meningkat brand  trust maka  akan  semakin  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Semakin dipercaya  suatu  merek  maka  masyarakat  bukan  saja  akan  menggunakannya  tetapi memberikan rekomendasi produk tersebut kepada rekan atau keluarga, brand trust yang  dibangun  oleh  produk  MS-Glow  terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan tehadap  keputusan  pembelian,  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  yang dilakukan(Atulkar, 2020; DAM, 2020; Pratiwi et al., 2022) yang  menemukan bahwa
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
brand trust memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan  adanya  brand  trust  atau  kepercayaan  merek  maka  pembeli  akan  semakin yakin untuk melakukan pembelian terhadap produk.

## Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  penelitian  menunjukkan  brand  image  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya Brand image yang baik juga akan membantu dalam membangun long term relationship antara produk dengan konsumennya. Hasil penelitian sejalan oleh penelitian (Febriyantoro, 2020; Jasin, 2022)yang menunjukkan bahwa brand  image berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Terdapat hubungan  erat  antara  brand  image  dan  keputusan  pembelian,  dikarenakan  untuk mendapatkan ketertarikan konsumen, perusahaan perlu mempunyai citra yang baik untuk produknya

## CONCLUSION AND SUGGESTION
Brand  Trust (X 2 )  tidak  ada  pengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap Keputusan  Pembelian    (Y) Beauty  Product  MS  Glow di  Marketplace  Shopee, dikarenakan  ada  beberapa  produk  yang  kurang  menarik  bagi  konsumen, seperti;Emina, Skintific dan produk kecantikan lainnya. Sedangkan variabel Influencer Marketing (X 1 ) dan variabel Brand Image (X 3 ) ada pengaruh signifikan secara parsial antara  terhadap  Keputusan  Pembelian(Y) Beauty  Product  MS  Glow di  Marketplace Shopee.
Uji F menunjukkan bahwa variabel Influencer Marketing (X 1 ), Brand Trust (X 2 ), dan Brand  Image (X 3 )  semuanya  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) Produk Kecantikan MS Glow di Marketplace Shopee.
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  dapat  diketahui  bahwa  ketiga variabel Influencer  Marketing (X 1 ), Brand  Trust (X 2 ),  dan Brand  Image (X 3 )  yang  berpengaruh paling besar terhadap Keputusan Pembelian (Y) MS Glow Beauty Produk yang ada di Shopee Marketplace adalah Brand Trust (X 2 ) dan Brand Image (X 3 ).

## BIBLIOGRAPHY
Agmeka, F., Wathoni, R. N., & Santoso, A. S. (2019). The influence of discount framing towards  brand  reputation  and  brand  image  on  purchase  intention  and  actual
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (2) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
behaviour  in  e-commerce. Procedia  Computer  Science , 161 ,  851 – 858. https://doi.org/10.1016/j.procs.2019.11.192
Atulkar,  S.  (2020).  Brand  trust  and  brand  loyalty  in  mall  shoppers. Marketing Intelligence and Planning , 38 (5), 559 – 572. https://doi.org/10.1108/MIP-02-2019- 0095
DAM, T. C. (2020). Influence of Brand Trust, Perceived Value on Brand Preference and Purchase Intention. Journal of Asian Finance, Economics and Business , 7 (10), 939 – 947. https://doi.org/10.13106/jafeb.2020.vol7.no10.939
Febriyantoro,  M.  T.  (2020).  Exploring  YouTube  Marketing  Communication:  Brand awareness,  brand  image  and  purchase  intention  in  the  millennial  generation.
Cogent Business and Management , 7 (1). https://doi.org/10.1080/23311975.2020.1787733
Haenlein, M., Anadol, E., Farnsworth, T., Hugo, H., Hunichen, J., & Welte, D. (2020). Navigating  the  New  Era  of  Influencer  Marketing:  How  to  be  Successful  on Instagram,  TikTok,  &  Co. California  Management  Review , 63 (1),  5 – 25. https://doi.org/10.1177/0008125620958166
Hegner, S. M., & Jevons, C. (2016). Brand trust: a cross-national validation in Germany, India, and South Africa. Journal of Product and Brand Management , 25 (1), 58 – 68. https://doi.org/10.1108/JPBM-02-2015-0814
Jasin, M. (2022). The Role of Social Media Marketing and Electronic Word of Mouth on Brand  Image  and  Purchase  Intention  of  SMEs  Product. JOURNAL  OF INFORMATION SYSTEMS AND MANAGEMENT , 01 (04). https://jisma.org
Jin, S. V., Muqaddam, A., & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence and Planning , 37 (5), 567 – 579. https://doi.org/10.1108/MIP-09-2018-0375
Johansen, I. K., Sveberg, C., Supervisor, G., & Hem, L. E. (n.d.). Influencer Marketing and Purchase Intentions How does influencer marketing affect purchase intentions?
Kumar Mishra, M., Kesharwani, A., & Das, D. (2016). The relationship between risk aversion,  brand  trust,  brand  affect  and  loyalty:  Evidence  from  the  FMCG
ISSN ( Online ) 2581-2157
industry. Journal of Indian Business Research , 8 (2), 78 – 97. https://doi.org/10.1108/JIBR-04-2015-0045
Molinillo, S., Japutra, A., Nguyen, B., & Chen, C. H. S. (2017). Responsible brands vs active brands? An examination of brand personality on brand awareness, brand trust,  and  brand  loyalty. Marketing  Intelligence  and  Planning , 35 (2),  166 – 179. https://doi.org/10.1108/MIP-04-2016-0064
Pratiwi, C. S., Sidi, A. P., Teknologi, I., Bisnis, D., & Malang, A. (2022). PENGARUH KUALITAS  PRODUK,  HARGA  DAN  INFLUENCER  MARKETING TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  SCARLETT  BODY  WHITENING.  In Jurnal Ekonomi: Vol. XVIII (Issue 1).
Vrontis, D., Makrides, A., Christofi, M., & Thrassou, A. (2021). Social media influencer marketing:  A  systematic  review,  integrative  framework  and  future  research agenda. International  Journal  of  Consumer  Studies , 45 (4),  617 – 644. https://doi.org/10.1111/ijcs.12647
Zaidun, N. A., Muda, M., & Hashim, N. H. (n.d.). The Moderating Effect of Brand Trust on The Relationship Between Customer Brand Engagement and Brand Loyalty: A Conceptual Review. In Advances in Business Research International Journal (Vol. 6, Issue 1).