ANALISIS PENGARUH GARANSI, CITRA MEREK DAN VARIASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR DI PT ASEAN MOTOR INTERNASIONAL KOTA BENGKULU”
Azwir Wahyudi 1 , Idham Lakoni 2 , Veny Puspita 3
1. Prodi Manajemen, Universitas Prof.Dr.Hazairin SH Kota Bengkulu Email : azwirw23@gmail.com
2. Prodi Manajemen, Universitas Prof.Dr.Hazairin SH Kota Bengkulu
Email : idhamlakni474@gmail.com 3. Prodi Manajemen, Universitas Prof.Dr.Hazairin SH Kota Bengkulu
Email : venypuspita2288@gmail.com

## Abstract
The purpose of this study was to determine the effect of warranty, brand image and product variations on the decision to purchase a motorbike at PT Asean Motor Internasional. The method used is descriptive quantitative. The results of this study are 1) Based on the t test analysis tool, there is a significant influence between Guarantees on Purchase Decisions at PT Asean Motor Internasional Bengkulu City. 2) Based on the t-test analysis tool, there is  a  significant  influence  between  brand  image  and  purchasing  decisions  at  PT  Asean Motor  Internasional  Bengkulu  City.  3)  Based  on  the  t-test  analysis  tool,  there  is  a significant  influence  between  Product  Variation  and  Purchase  Decisions  at  PT  Asean Motor  Internasional  Bengkulu  City.  4)  Based  on  the  f  test  analysis  tool,  there  is  a significant simultaneous influence between Warranty, Brand Image and Product Variation with Purchasing Decisions at PT Asean Motor Internasional Bengkulu City.
Keywords : Warranty, Brand Image, Product Variation and Buyer's D

## PENDAHULUAN
Setiap hari, kendaraan adalah alat penting yang memungkinkan setiap orang bergerak dari satu tempat ke tempat lain. Menurut Kementrian Perhubungan Indonesia tahun 2021 80% kendaraan di Indonesia di Dominiasi oleh kendaraan  roda  dua.Karena  menjadi  Karena tuntutan masyarakat akan aktivitas, masyarakat memutuskan untuk menggunakan sepeda motor untuk  memudahkan  dan  mempercepat  jarak tempuh. Seiring dengan meningkatnya permintaan,  banyak  bermunculan  bisnis  yang menyediakan  jasa  penyewaan  sepeda  motor. Menurut Badan Pusat Statistik pada tahun 2022 sebanyak  1.083.123  jumlah  kendaraan  sepeda motor di indonesia yang mengalami peningkatan  ditahun  sebelumnya.  Hal  ini menyebabkanbanyaknya  bisnis  penyewaan sepeda  motor,  mengakibatkan  persaingan komersial  yang  ketat.  Setiap  bisnis  selalu berusaha untuk memperluas basis kliennya dan mendapatkan  pangsa  pasar  yang  lebih  besar, yang  mengarah  pada  tingkat  persaingan  yang parah  yang  ada  saat  ini.  Untuk  bertahan  dan mengalahkan  persaingan,  bisnis  harus  dapat memilih rencana pemasaran terbaik.
Selama bagian proses pengambilan keputusan  ini  konsumen  memutuskan  untuk membeli  suatu  produk.  (Simamora,  2014). Ketika  mereka  memutuskan  untuk  membeli barang atau jasa tertentu, konsumen memutuskan untuk melakukan sesuatu. (Balawera,  2013).  Sejauh  mana  seorang pelanggan  yakin  keputusan  mereka  untuk membeli sepeda motor dipengaruhi oleh tingkat kepercayaannya terhadap produk tersebut, yang membuat  mereka  yakin  akan  kebijaksanaan keputusan mereka. (Kusumastuti, 2013). Menurut (Kotler & Amstrong,2010)Konsumenmempertimbangkan banyak faktor saat memutuskan untuk membeli barang  atau  jasa,  termasuk  merek,  produk, penyalur,  waktu  pembelian,  kuantitas,  dan metode pembayaran. Dengan mempertimbangkan  studi  yang  dilakukan
(Tami & Amsuardiman, 2019) Untuk meyakinkan pelanggan mereka untuk membeli produk mereka perusahaan harus mempertimbangkan  seperti  jaminan,  persepsi merek serta variabilitas produk.
Menurut (Kaila, 2019) Sebelum  membuat atau  memilih  untuk  membeli  suatu  produk, pembeli  juga  mempertimbangkan  indikasi garansi  produk.  menurut  (Kotler  &  Keller 2012:67)  Sebagai  berikut:  barang  dengan jaminan  dapat  dikembalikan  ke  pabrik  untuk perbaikan,  dapat  ditukar  dengan  barang  lain dari  jenisnya  dalam  satu  kategori,  dan  dapat dikembalikan. Mencari suku cadang pengganti mudah, karyawan ramah, dan masalah pelanggan  ditangani.  Garansi  adalah  faktor penting  lainnya  yang  memengaruhi  keputusan konsumen.  Untuk  mendapatkan  kepercayaan pelanggan,  strategi  manajemen  pelanggan diperlukan;  salah  satunya  adalah  dengan memberikan  garansi  terhadap  produk  yang dibeli  pelanggan.  Oleh  karena  itu,  salah  satu cara untuk memenangkan kepercayaan pelanggan adalah dengan memberikan jaminan atas barang yang mereka beli. Ini sesuai dengan hasil  penelitian.(Setiawan  et  al.,  2019)  yang mengklaim  bahwa  preferensi  pembeli  untuk membeli  barang  yang  diproses  oleh  mesin dipengaruhi oleh garansi.
Ciri  merek  perusahaan  sangat  penting dalam  interaksi  bisnis  dengan  konsumennya. Jika  suatu  merek  mampu  memenuhi  atau bahkan melebihi harapan pelanggannya, pelanggan akan senang dengan merek tersebut. Tanpa  citra  merek  yang  kuat  dan  kuat,  sangat menantang bagi bisnis untuk menarik klien baru dan mempertahankan klien saat ini.(Setiawan et al.,  2019).  Citra  merek  ialah    mempengaruhi keputusan konsumen (Miati &  Pertama, 2020) Menurut  (Kotler  &  Keller  2012:189)  Namun, gambar merek terdiri dari unsur-unsur berikut: kekuatan,  perbedaan,  kesukaan,  dan  gambar perusahaan.
Variasi Produk ialah jenis produk diperjual belikan  Menurut  (Indrasari  ,2019)  variasi produk  ialah  barang  dijual    produsen  pada pembeli. Menurut (Njoto, 2016) Variasi produk ialah  taktik  digunakan  untuk  memastikan pelanggan  senang  tidak  bosan  dengan  barang
jual.  ini  akan  menguntungkan  pelaku  usaha karena pelanggan yang senang lebih cenderung melakukan  pembelian  tambahan.  (Afriyanti  & Rahmidani, 2019). Semakin banyak jenis dijual produsensemakin mudah bagi konsumen untuk memilih antara berbagai barang.
PT  Asean  Motor  Internasional  Kota Bengkulu  ialah  perusahaan  bergerak  disektor otomotif  dikota  Bengkulu.  PT  Asean  Motor Internasional Kota Bengkulu adalah perusahaan yang  menjual  kendaraan kendaraan  bermotor, dealer  kendaraan  bermotor,  dan  perusahaan yang  menjual,  merawat,  dan  memperbaiki komponen  dan  asesoris  kendaraan  bermotor. PT  Asean  Motor  Internasional  Kota  Bengkulu memberikan garansi yang dapat mempengaruhi konsumen  untuk  membali  motor  dikarenkan waktu garansi yang di berikan cukup lama dan juga garansi kerusakan pada barang yang dibeli. PT  Asean  Motor  Internasional  Kota  Bengkulu sudah  dikenal  banyak  orang  PT  Asean  Motor Internasional  Kota  Bengkulu  memilki  citra yang  baik  sehingga  banyak  konsumen  yang melakukan  pembelian  sepeda  motor  karena sudah  mengenal  Citra  dari  PT  Asean  Motor Internasional Kota Bengkulu. PT Asean Motor Internasional  Kota  Bengkulu  juga  memiliki variasi produk yang banyak untuk memberikan kepuasan  konsumen  untuk  memilih  barang sesuaibentukwarna diinginkan konumen.
Perusahaan  ini  melakukan  berbagai  tawaran untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian motor  berbagai  cara  dilakukan  salah  satunya dengan  mempengaruhi  Keputusan  pembeli dengan  citramerek  baik  Garansi  menimbulkan kepercayaan konsumen akan produk dan variasi produk yang memuaskan konsumen dan variasi motor  yang  banyak.  Dari  latar  belakang  inilah maka penulis membuat judul“ Analisis Pengaruh Garansi Citra Merek Dan Variasi Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Motor  Di  PT  Asean  Motor  Internasional Kota Bengkulu”
Adapun Hipotesis yaitu: H1  :Diduga adanya pengaruh garansi terhadap keputusanpembelian  motor  di  PT  Asean Motor Internasional Kota Bengkulu
H2  :Diduga  adanya  pengaruh  citra  merek terhadap keputusanpembelian motor di PT Asean Motor Internasional Kota Bengkulu
H3  :Diduga  adanyapengaruh  variasi  produk terhadap keputusanpembelian motor di PT Asean Motor Internasional Kota Bengkulu
H4  :Diduga  adanyapengaruh  garansi,  citra merek dan variasiproduk terhadap keputusanpembelian  motor  diPT  Asean Motor Internasional Kota Bengkulu

## METODE PENELITIAN
Metodologi deskriptif kuantitatif digunakan  penelitian  ini,  khususnya  penelitian berbasis  data    mengukur  kekuatan  hubungan antara variabel diwakili dalam angka. Hubungan  variabel  ialah  mengungkapkan pengaruh  garansi  citra  merek  serta  variasi produk terhadap keputusanpembelian motor PT ASEAN  Motor  Internasional  KotaBengkulu. Populasi  studi  ini  konsumen  PT  Asean  Motor Internasional  KotaBengkulu.  jumlah  sampel guanakan  (Hair  et  al  2010)  minimum  5-10 dikali jumlah indikator  adapun sampel jumlah indikator  24  X  5  =  120  responden.  Teknik Pengambilan  sampel  dengan  teknik Purposive sampling. kriteria  pengambilan  sampel  ialah Konsumen  PT  Asean  Motor  Internasional Konsumen  membeli  motor  ditahun  2022 Konsumen  berusia  minimal  20  tahun serta Konsumen  membeli motor Sistem pembayaran Kredit.  Teknik  pengumpulan  data  ialah menyebarkan  kuesioner  gunakan  alat  ukur skala  likert.  Metode  Analisis  studi  ini  Uji Asumsiklasik,  Analisisregresi  liniear  berganda dan ujihipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Validitas  kuesioner  dapat  dievaluasi gunakan uji validitas Apabila pertanyaan- pada kuesioner dapat memberikan informasi
digunakan untuk mengukur objek dinilai, maka kuesioner tersebut dikatakan valid.
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Hasil Uji Validitas Keterangan Garansi Semua Pertanyaan nilai signifikannya di bawah 0.05 Valid Citra merek Semua Pertanyaan nilai signifikannya di bawah 0.05 Valid Variasi Produk Semua Pertanyaan nilai signifikannya di bawah 0.05 Valid Keputusan Pembelian Semua Pertanyaan nilai signifikannya di bawah 0.05 Valid Sumber : Datadiolah SPSS tahun 2023
Karena  nilai  signifikan  hasil  uji  validitas menunjukkan  angka  dibawah  0,05,  maka  jelas tabel  diatas  temuan  uji  validitas  instrumen digunakan dalam studi ini tergolong valid.
Uji Reliabilitas
Untuk  menentukan  reliabilitas  studi  ini, penulis gunakan metodeCronbach Alpha.

## Tabel 2

## Hasil Uji Reliabilitas

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .880 4 Sumber :Datadiolah SPSS tahun 2023
Hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  nilai Cronbach'sAlpha  0,880  >  0,70.  disimpulkan pertanyaan dianggap dapat diandalkan. Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  menentukan residual pengganggu model regresi berdistribusi normal. Data dianggap
berdistribusi  teratur  jika  adanilai  signifikan lebih dari 0,05.

## Tabel 3

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 120 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation .34195739 Most Extreme Differences Absolute .225 Positive .225 Negative -.208 Kolmogorov-Smirnov Z 2.465 Asymp. Sig. (2-tailed) .560 Sumber: Datadiolah SPSS tahun2023 Menurut  hasil  uji  normalitas,  nilai signifikannya ialah 0,560, lebih dari 0,05. Nilai residu menunjukkan distribusi teratur.

## Uji Multikolineritas
Untuk  memastikan  apakah  model  regresi menemukan adanya korelasi (similaritas) antar variabel bebas digunakan uji multikolinearitas. Multikolinearitas tidak terjadi jika resultan VIF berada pada rentang 1 sampai 10
Tabel 4
Hasil Uji Multikolineritas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Garansi .339 2.953 Citra Merek .414 2.413 VariasiProduk .652 1.533
Sumber : Datadiolah SPSS 16 tahun 2023
Dapat  nilai  VIF  Garansisebesar  2.953 maka  tidak  terjadi  multikolineritas,  pada variabel  Citra  merek . Nilai  VIF  sebesar  2.413 maka  tidak  terjadi  multikolineritas,  pada variabel Variasi Produk nilai VIP sebesar 1.533 maka  maka  tidak  terjadi  multikolineritas  dan nilai. Hasil ini dikarenakan Nilai VIP berada di Rentang 1-10 sehingga tidak terjadi multikolineritas.

## Uji Heterokedastisitas
Uji  heterokedastisitas  dilakukan  untuk mengetahui apakah dalam sebuah model regresi terjadi  ketidaksamaan  varians  dari  residual suatu  pengamatan  kepengamatan  lain. Cara memprediksi  ada  tidaknya  heterokedastisitas dapat dilakukan dengan dengan metode Glesjer.

## Tabel 5 Hasi Uji Heterokedastisitas
Sig. .000 .540 .389
.583
Sumber : Data diolah SPSS 16 tahun 2023
Tabel  diatas  signifikan  Garansi  sebesar 0,540 maka tidak terjadi heterokedastitas, pada variabel  Citra  merek, Nilai  signifikan  sebesar 0.389  maka  tidak  terjadi  heterokedastitas  dan nilai  signifikan  pada  Variasi  Produk  sebesar 0.583  tidak  heterokedastitas  karena  signifikan diatas 0,005.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Menemukan  dampak  dari  dua  atau  lebih variabel  independen  (X)  terhadap  variabel dependen  (Y)    tujuan  analisis  regresi  linier bergandaperhitungan  regresi  linier  berganda menggunakan perangkat lunak SPSS
menghasilkan hasil sebagai berikut:

## Tabel 6

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients B Std. Error 1 (Constant) 5.014 1.553 Garansi .646 .076 Citra Merek .084 .061 VariasiProduk .103 .060
Sumber : Datadiolah SPSS 16 tahun 2023
Y= 5.014 +0,646 + 0,084+0,103 kesimpulan dapat dijelaskan berikut :
1. Nilai  konstanta  (α)  =5.014    tanda  positif menyatakan  apabila  variabel  Garansi, Citramerek  serta  VariasiProduk  dianggap konstan nilai Y= 5.014
2. Nilai koefisien regresi Garansi(X1) sebesar 0,646  tanda positif menyatakan jika tingkat Garansi naik 1 satuan asumsi variabel bebas lain  konstan,  KeputusanPembelian    naik  =
0,646.
3. Nilai  koefisien  regresi  Citramerek(X2) =0,084 tanda positif menyatakan jika tingkat
Citramereknaik  1  satuan  asumsi  variabel bebas  lain  konstan    KeputusanPembelian naik =0,084
4. Nilai koefisien regresi VariasiProduk (X3)= 0,103  tanda positif menyatakan jika tingkat VariasiProduk naik 1 satuan asumsi variabel bebas  lain  konstan    KeputusanPembelian akan naik =0,103.

## Uji Koefesien Determinasi
KoefisienDeterminasi  (R2)  yaitu  untuk menentukan tingkat pengaruh variabel dependen terhadap variabel independen.

## Tabel 7

## Hasil Uji Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .854 a .730 .723 .34635
a. Predictors: (Constant), Variasi Produk, Citra Merek, Garansi
Sumber : Datadiolah SPSS 16 tahun 2023
Didapatkan  nilaiAdjusted  RSquare  = 0,723  artinya  pengaruh  variabelindependen terhadap variabeldependen = 72,3%.
Uji Korelasi Berganda
Korelasi  ialah  untuk  mengetahui  derajat hubungan dua atau lebih variabelindependen  n satu atau lebih variabeldependen.
Tabel 8

## Hasil Uji Korelasi Berganda
Correlations Control Variables Garansi Citra Merek VariasiProduk Keputusan Pembelian Garansi Correlation 1.000 .765 .590 .848 Significance (2-tailed) . .000 .000 .000 Df 0 118 118 118 Citra Merek Correlation .765 1.000 .449 .691 Significance (2-tailed) .000 . .000 .000 Df 118 0 118 118 VariasiProduk Correlation .590 .449 1.000 .567 Significance (2-tailed) .000 .000 . .000 Df 118 118 0 118 Keputusan Pembelian Correlation .848 .691 .567 1.000 Significance (2-tailed) .000 .000 .000 . Df 118 118 118 0 Sumber : Data diolah SPSS 16 tahun 2023
Hasil  Uji Korelasi ini dapat diketahui:
1. Nilai signifikan  Garansi (X1) sebesar 0.000 <  0.05  maka  Garansiberkorelasi  terhadap Keputusan Pembelian dengan derajat hubungan  0,848  bertanda  positif  artinya adanya  hubungan  yang  sangat  kuat  antara Garansi  dan  Keputusan  Pembelian.  Berarti semakin  tinggi  Garansimaka  semakin  baik KeputusanPembelian .
2. Nilai Signifikan Citramerek = 0.000 < 0.05 citra  merek    (X2)  berkorelasi  terhadap Keputusan Pembelian dengan derajat hubungan  sebesar  0,691  bertanda  positif artinya  ada  hubungan  kuat  citramerek terhadap  KeputusanPembelian  .  Berarti
semakin  tinggi  citra  merek  maka  semakin baik Keputusan Pembelian.
3. Berdasarkan  hasil  Uji  Korelasi  ini  dapat diketahui  nilai  signifikan    Variasi  Produk (X3)  sebesar  0.000  <  0.05  maka  Variasi Produkberkorelasi terhadap Keputusan
Pembelian  dengan  derajat  hubungan  0,567 bertanda  positif  artinya  adanya  hubungan yang cukup kuat antara Variasi Produk dan Keputusan  Pembelian.  Berarti  semakin tinggi Variasi Produk semakinbaik KeputusanPembelian.
Uji T (Parsial)
Uji  t  merupakan  jawaban  sementara terhadap  rumusan  masalah,  yaitu  menanyakan hubungan  dua variabelyaituantara variable  X
serta  Variabel  Y  namun  secara  parsial  atau sendiri-sendiri.  Apakah hubungan  antara variabel tersebut memiliki pengaruh atau tidak.
Tabel 9 Hasil Uji T Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 5.014 1.553 3.228 .002 .646 .076 .709 8.542 .000 .084 .061 .102 1.362 .000 .103 .060 .103 1.723 .004 Sumber : Data diolah SPSS 16 tahun 2023 1. nilai signifikan hasil uji t antara Variabel X1 (Garansi) terhadap Y (Keputusan
Pembelian)  memiliki  nilai  signifikan  0,000 maka  dari  itu  0,000≤  0,05  ini  artinya  X1 terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang signifikan. Sehingga hasil hipotesis
penelitian  ini  ialah  adanya  pengaruh signifikan    Garansiterhadap  Keputusan Pembeliandi PT Asean Motor Internasional Kota Bengkulu.
2. Hasil  uji  t  Variabel  X2  (Citramerek) terhadap  Y(KeputusanPembelian)  memiliki nilai signifikan 0,000 maka dari itu 0,000 ≤
0,05  ini  artinya  X2  terhadap  Y  memiliki pengaruh  yang  signifikan.  Sehingga  hasil hipotesis penelitianini ada pengaruh signifikan    Citramerek  terhadapKeputusan
Pembelian  diPT Asean Motor Internasional
Kota Bengkulu.
3. Hasil  uji  t  antara  Variabel  X3  (Variasi Produk) terhadap Y (Keputusan Pembelian) memiliki nilai signifikan 0,004 maka dari itu 0,004 ≥ 0,05 ini artinya X3terhadap Y tidak memiliki pengaruh yang signifikan.
Sehingga  hasil  hipotesis    penelitianini  ada pengaruh  signifikan  Variasi  Produkdengan Keputusan  Pembelian  di  PT  Asean  Motor Internasional Kota Bengkulu.

## Uji F
Uji  F  dilakukan  untuk  melihat  ada tidaknya  pengarauh  antara  variabel  secara simultan.

## Tabel 10
Hasil Uji F
ANOVA Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 37.551 3 12.517  104.345 .000 a Residual 13.915 116 .120 Total 51.467 119
Sumber : Data diolah SPSS 16 tahun 2023
Hasil  uji  f  antara  Variabel  X1  (Garansi), X2  (Citramerek)  X3  (VariasiProduk)  terhadap Y (KeputusanPembelian) memiliki nilai signifikan 0,000 maka dari itu 0,000 ≥ 0,05 ini artinya  X1  X2  serta  X3  terhadap  Y  memiliki pengaruh  yang  signifikan.  Sehingga  hasil hipotesis  studi  ini  ada  pengaruh  signifikan Garansi Citramerek dan Variasi Produkdengan KeputusanPembelian diPT Asean Motor Internasional Kota Bengkulu.
Pembahasan Pengaruh  Garansi  Terhadap  Keputusan
Pembelian
Nilai koefisien regresi variabel Garansi(X1) = 0,646 tanda positif  menyatakan jika  tingkat  Garansi  naik  satu  satuan  variabel bebas lain konstan KeputusanPembelian  naik = 0,646.  Berdasarkan  alat  Analisa  UjiKorelasi diketahui nilai signifikan Garansi (X1) = 0,000 < 0,05  Garansiberkorelasi terhadap Keputusan Pembelian    derajat  hubungan  0,848  bertanda positif  artinya  ada  hubungan  sangat  kuat Garansi  dan  KeputusanPembelian.  Berarti semakin  tinggi  Garansimaka  semakin  baik KeputusanPembelian . Serta  berdasarkan  alat analisa  uji  t  antara  Variabel  X1  (Garansi) terhadap  Y  (Keputusan  Pembelian)  memiliki nilai signifikan 0,000 maka dari itu 0,000 ≤ 0,05 ini  artinya  X1  terhadap  Y  memiliki  pengaruh yang  signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  ada pengaruh signifikan Garansiterhadap
Keputusan  Pembeliandi  PT  Asean  Motor Internasional Kota Bengkulu.
Jaminan  akan  menjamin  kualitas  produk dan dapat berdampak pada harga jual dan minat beli suatu produk(No et al., 2022) Kesimpulan ada  jaminan  produk  mendorong  pelanggan mpertimbangkan  membeli  suatu  produk  ingin merasa  aman  menggunakan.  Jaminan  tersebut berdampak  besar  pada  keputusan  mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Pasir Pengaraian untuk  membeli  smartphone  merek  Oppo, menurut  temuan  studi  (Kaila,  2019)  bahwa garansiberpengaruh signifikan terhadap keputusanpembelian  smart  phone  merekOppo pada  MahasiswaFakultas  EkonomiUniversitas PasirPengaraian.
Pengaruh Citra Merek Terhadap
Keputusan Pembelian
Nilai  koefisien  regresi  Citramerek(X2) =0,084  tanda  positif  menyatakan  tingkat  Citra mereknaik  1  satuan  asumsi  variabelbebas  lain konstan,  KeputusanPembelian    naik  =  0,084. Berdasarkan  alat  Analisa  Uji  Nilai  Signifikan citramerek=  0.000  <  0.05    citramerek    (X2) berkorelasi terhadap KeputusanPembelian hubungan  =0,691  bertanda  positif  artinya  ada hubungankuat  citramerek terhadap Keputusan Pembelian.  Berarti  semakin  tinggi  citramerek semakin  baik  KeputusanPembelian.  Serta berdasarkan  alat  analisa  uji  tHasil  uji  t  X2 (Citramerek) terhadap Y (Keputusan
Pembelian) nilai signifikan 0,000 dari itu 0,000 ≤  0,05  artinya  X2  terhadap  Y  memiliki pengaruh  signifikan.  hasil  hipotesis  ada pengaruh  signifikan  Citramerek  terhadap
KeputusanPembelian diPT Asean Motor Internasional Kota Bengkulu.
Citra  merek    kuat  memungkinkan  bisnis mempertahankan nama dapat dikenali, kemungkinan  besar  dipercaya,    kualitas  dapat diandalkan.  ada  perubahan    terus  berkembang respons terhadap kebutuhankonsumen beragam,  mempertahankan  citramerek  sangat menantang  tidak  mudah.  Merek    harus  dapat berfungsi  baik  memberikankinerja  dijanjikan, harus  dapat  memahami  keinginanpelanggan, mewujudkan  nilai-nilai  diinginkanpelanggan, memenuhi  kebutuhan  unik  setiappelanggan untuk  menjaga  hubungan  positifpelanggan. Akibatnya, merek selalu menyampaikan kesanbaik  kepada  konsumen  sebelum  mereka melakukanpembelian.
Berdasarkan  hasilpenelitian  (Rachmawati &  Andjarwati,  2020)hasil      yangmenunjukkan adanya  pengaruhpositif  signifikan  citramerek terhadap  keputusanpembelian.  menunjukkan semakin  baik  citramerek  semakin  baik seseorang  mengambil  keputusanpenggunaan. hal  ini  mendukung  hipotesis  kedua    “terdapat pengaruh      citra    merek      terhadap  keputusan pembelian”  padapengguna  JNE  Express. Artinya  citra    merek    memberi      pengaruh terhadap keputusanpenggunaan
jasa JNEExpress Pengaruh Variasi Produk Terhadap

## Keputusan Pembelian
Nilai koefisien regresi VariasiProduk (X3) =  0.103  tanda  positif  menyatakan  tingkat VariasiProduk  naik  satu  satuan  variabel  bebas lainnya  konstan,  KeputusanPembelian  naik= 0,103.  Berdasarkan  alat  Analisa  Uji  Korelasi dapat diketahui nilai signifikan  VariasiProduk (X3)=0,000  <  0,05    VariasiProdukberkorelasi terhadap KeputusanPembelian hubungan 0,567 bertanda  positif  artinya  ada  hubungan  cukup kuat  VariasiProduk  dan  KeputusanPembelian. Berarti  semakin  tinggi  VariasiProduk  semakin baik  KeputusanPembelian.  Serta  berdasarkan
alat  analisa  uji  t  Variabel  X3  (VariasiProduk) terhadap  Y  (KeputusanPembelian)  memiliki nilai  signifikan  0,004  dari  itu  0,004  ≥  0,05 artinya X3 terhadap Y tidak memiliki pengaruh signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  ada pengaruh signifikan VariasiProdukdengan KeputusanPembelian diPT Asean Motor Internasional KotaBengkulu.
Hasil  ini  sejalan  dengan  tanggapan responden menunjukkan sebagianbesar jawaban masuk dalam kategori “setuju” dengan variasi  produk  SusuSetia  diukur  melalui 4indikator  yaitu  ukuran  tampilan  harga ketersediaan produk.
Hasil  ini  sejalandengan  (Wahyuningsih, 2019) Variabel keputusanpembelian (Y)
signifikan  dan  positif  dipengaruhi  oleh variasiproduk (X1). Hal berimplikasi  korporasi meningkatkan jumlah variasiproduk ditawarkannya  kepadakonsumen.  Akan  lebih mudah  bagi  konsumen  memilih  produk    akan dibeli  jika  ada  keragamanproduk  lebih  besar. Perusahaan  menawarkan  berbagai  produk, pelanggan  termotivasi    membeli  karena keragaman produk dapat diakses.
Keanekaragaman
produk
disediakan perusahaanmeliputi  kemudahan  memperoleh barangbervariasi  dari  perusahaan  banyak pilihan varianproduk.

## Pengaruh Garansi, Citra Merek Dan Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan alat analisa uji regresi  linier nilai  konstanta  (α)  =5,014    tanda  negatif menyatakan Garansi Citramerek dan VariasiProduk  dianggap  konstan  nilai  Y  = 5,014.  dan  berdasarkan  hasil  uji  koefisien determinasi nilai AdjustedR Square (KoefisienDeterminasi) = 0,723 artinya
pengaruh variabelindependen terhadap variabeldependen  =72,3%.  berdasarkan  hasil uji  f  antara  Variabel  X1  (Garansi),  X2 (Citramerek) dan X3 (VariasiProduk) terhadap Y (Keputusanpembelian) nilai signifikan 0,000
dari  itu  0,000  ≥  0,05    artinya  X1  X2  dan  X3 terhadap Y memiliki pengaruh signifikan. hasil hipotesis  ada  pengaruh  signifikan  Garansi,
Citramerek dan Variasi
Produkdengan
KeputusanPembelian diPT Asean Motor Internasional KotaBengkulu .
Hasil  ini  sejalandengan  (Wahyuningsih, 2019) Variabel keputusanpembelian (Y) secara signifikan dan positif dipengaruhi oleh variabel variasi  produk  (X1).  Hal  ini  berimplikasi korporasi  meningkatkan jumlah variasiproduk ditawarkan kepadakonsumen. lebih mudah bagi konsumen  memilih  produk    dibeli  keragaman produk  lebihbesar.  Perusahaan  menawarkan berbagai produk, pelanggan termotivasi membeli  keragamanproduk    dapat  diakses. Keanekaragamanproduk disediakan oleh perusahaan  meliputi  kemudahanmemperoleh barangbervariasi dari perusahaan hingga banyak pilihan varianproduk.

## KESIMPULAN
Kesimpulan penelitian ini yaitu :
1. Berdasarkan alat analisa uji t antara Variabel X1  (Garansi)  terhadap  Y  (Keputusan Pembelian)  memiliki  nilai  signifikan  0,000 maka  dari  itu  0,000  ≤  0.05  ini  artinya  X1 terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  ada pengaruh    signifikan  Garansiterhadap Keputusan  Pembeliandi  PT  Asean  Motor Internasional Kota Bengkulu.
2. Berdasarkan  alat  analisa  uji  t  Variabel  X2 (Citramerek) terhadap Y (Keputusan
Pembelian)  memiliki  nilai  signifikan  0,000 maka  dari  itu  0,000  ≤  0,05  ini  artinya  X2 terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  ada pengaruh  signifikan  Citra  merekterhadap KeputusanPembelian  di  PT  Asean  Motor Internasional Kota engkulu.
3. Berdasarkan alat analisa uji t antara Variabel X3 (Variasi Produk) terhadap Y (Keputusan Pembelian)  memiliki  nilai  signifikan  0.004 maka  dari  itu  0.004    ≥  0.05  ini  artinya  X3 terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  ada pengaruh  signifikan VariasiProduk dengan Keputusan  Pembelian  di  PT  Asean  Motor Internasional Kota Bengkulu.
4. Berdasarkan alat analisa uji f antara Variabel
X1  (Garansi),  X2  (Citramerek)  dan  X3 (VariasiProduk) terhadap Y (KeputusanPembelian) memiliki nilai
signifikan 0,000 maka dari itu 0,000 ≥ 0,05 ini  artinya  X1,X2  dan  X3  terhadap  Y memiliki pengaruh yang signifikan. Sehingga  hasil  hipotesis  ada  pengaruh signifikan  Garansi,  Citramerek  dan  Variasi Produkdengan  Keputusanpembelian  di  PT Asean Motor Internasional KotaBengkulu

## DAFTAR PUSTAKA
Afriyanti,  T.,  &  Rahmidani,  R.  (2019). Pengaruh Inovasi Produk, Kemasan, Dan Variasi  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Ice Cream  Aice  Di  Kota  Padang. Jurnal Ecogen , 2 (3). Https://Doi.Org/10.24036/Jmpe.V2i3.733 3 BPS Badan Pusat Statistik. 2022. Perkembangan Jumlah Kendaraan
Bermotor  Menurut  Jenis  (Unit),  2018- 2020. Jakarta: Badan Pusat Statistik.
Dyah Kusumastuti, A., Gima Sugiama, A. E. S. (2013).  Manajemen  Logistik  Organisasi Publik. In Journal Of Chemical Information And Modeling (Vol. 53, Issue 9).
Indrasari,  D.  M.  (2019). Pemasaran  Dan Kepuasan (Vol. 1999, Issue December).
Kaila,  M.  (2019).  Pengaruh  Citra  Merek  Dan Garansi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Smart  Phone  Merek  Oppo. Hirarki : Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Dan  Bisnis ,
1 (1), 6–16. Https://Doi.Org/10.30606/Hirarki.V1i1.8 0
Kotler  &  Amstrong.  (2010).  Pengertian Relationship  Marketing. Journal  Of Chemical  Information  And  Modeling , 53 (9).
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran  Edisi  Kedua  Belas  Jilid  1. Penerbit: Pt. Indeks. Jakarta .
Miati,  N.  L.  P.  M.,  &  I  Gde  Agung  Wira Pertama.  (2020).  Analysis  Of  Market
Reactions Before And After The Announcement  Of  The  Covid  19  Virus Pandemic. International  Journal  Of Environmental, Sustainability, And Social Sciences , 1 (3).
Njoto,  T.  K.  (2016).  Cita  Rasa  Dan  Variasi Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Bumi Anugerah. Jurnal
Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 1 (4).
No, V., Rizani, C. W., Hinggo, H. T., & Zaki, H.  (2022). Pengaruh  Kualitas  Produk  ,
Promosi  ,  Harga  Dan  Garansi  Produk .
2 (2), 366–376.
Rachmawati, S. D., & Andjarwati, A. L. (2020). Pengaruh  Kesadaran  Merek  Dan  Citra Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian.
E-Journal Ekonomi Bisnis Dan Akuntansi , 7 (1), 25. Https://Doi.Org/10.19184/Ejeba.V7i1.14
849
Setiawan,  H.,  Ridho,  S.  L.  Z.,  &  Yanti,  D.  J. (2019).  “Keterkaitan  Antara  Electronic Word  Of  Mouth,  Citra  Destinasi  Dan Minat  Berkunjung  Ke  Gunung  Dempo.”
Jurnal Manajemen , 11 (2).
Simamora, B. (2014). Nilai Pelanggan Sebagai Basis Pemasaran Strategik .
Tami Fadhilah, C., & Amsuardiman, A. (2019). Evaluasi  Perencanaan  Dan  Pengendalian Waktu  Pada  Proyek  Pembangunan  Jalan Tol Medan – Kualanamu – Tebing Tinggi Seksi  3:  Parbarakan  –  Lubuk  Pakam.
Journal  Of  Civil  Engineering,  Building
And Transportation , 2 (1). Https://Doi.Org/10.31289/Jcebt.V2i1.195 4
Wahyuningsih, D. W. (2019). Pengaruh Variasi Produk,  Harga  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam Membeli  Motor  Yamaha  N-Max  Di Wonogiri. Jurnal  Ilmiah  Edunomika , 3 (02),
407–414. Https://Doi.Org/10.29040/Jie.V3i02.627