PERANCANGAN MODEL DATA WAREHOUSE DAN PERANGKAT ANALITIK UNTUK MEMAKSIMALKAN PROSES PEMASARAN HOTEL: STUDI KASUS PADA HOTEL ABC

## Eka Miranda
Information Systems Department, School of Information Systems, Binus University Jl. K.H. Syahdan No. 9, Palmerah, Jakarta Barat 11480 ekamiranda@yahoo.com

## ABSTRACT
The increasing competition in hotel business forces every hotel to be equiped with analysis tools that can maximize its marketing performance. This paper discusses the development of a data warehouse model and analytic tools to enhance the company's competitive advantage through the utilization of a variety of data, information and knowledge held by the company as a raw material in the decision making process. A study is done at ABC Hotel which uses a database to save the transactional record. However, the database cannot be directly used to support analysis and decision making process. Based on this issue, the company needs a data warehouse model and analytic tools that can be used to store large amounts of data and also potentially to gain a new perspective of data distribution which allows to provide reporting and answers of ad hoc users questions and assist managers in making decisions. Further data warehouse model and analytic tools can be used to help manager to formulate planning and marketing strategies. Data are collected through interviews and literature study, followed by data analysis to analyze business processes, to identify the problems and the information to support analysis process. Furthermore, data warehouse is designed using analysis of records related to the activities in hotel's marketing area and data warehouse model. The result of this paper is data warehouse model and analytic tools to analyze the external and transactional data and to support decision making process in marketing area.
Keywords: marketing, hotel, data warehouse, analytic tools

## ABSTRAK
Di tengah persaingan yang semakin kompetitif, hotel membutuhkan alat bantu analisis yang dapat memaksimalkan kinerja pemasarannya. Tulisan ini membahas pembangunan model data warehouse dan perangkat analitik untuk meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan melalui pendayagunaan berbagai data, informasi dan pengetahuan yang dimiliki oleh perusahaan sebagai bahan baku dalam proses pengambilan keputusan. Studi kasus dlakukan pada Hotel ABC. Saat ini Hotel ABC menggunakan database untuk meyimpan record transaksi yang dimiliki. Namun, database tersebut tidak dapat secara langsung digunakan untuk membantu analisis dan pengambilan keputusan. Berdasarkan permasalahan ini  dibuat model  data warehouse dan perangkat analitik yang dapat digunakan untuk menyimpan data dalam jumlah besar dan juga berpotensi untuk mendapatkan sudut pandang baru dari sebaran data dan memungkinkan untuk memberikan pelaporan dan jawaban dari pertanyaan pengguna yang bersifat ad hoc serta membantu manager dalam mengambil keputusan, dan menentukan strategi pemasaran, dan merencanakan suatu kebijakan yang akan diambil perusahaan. Metode pengumpulan data dilakukan dengan wawancara dan studi kepustakaan. Dilanjutkan dengan menganalisis proses bisnis untuk mengindentifikasikan permasalahan yang dihadapi serta kebutuhan akan informasi yang menunjang proses analisis. Metode perancangan  data warehouse terdiri atas: analisis record yang terkait dengan kegiatan pemasaran hotel dan desain model data warehouse. Hasil dari tulisan ini berupa model data warehouse dan perangkat analitik untuk menganalisis data kondisi eksternal dan data transaksional dari kegiatan pemasaran hotel untuk mendukung pengambilan keputusan.
Kata kunci: pemasaran, hotel, data warehouse, perangkat analitik

## PENDAHULUAN
Membangun dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang tepat menjadi tantangan setiap saat bagi pemasaran hotel dan perlu ditingkatkan dari masa ke masa. Sumber daya dalam hal ini infrastruktur, fasilitas, orang, data serta pengetahuan haruslah dapat digunakan untuk meningkatkan keunggulan dalam bersaing. Seiring dengan tantangan dan peluang yang dihasilkan dari perkembangan ini, hotel seharusnya memiliki kemampuan yang baru dalam memanfaatkan kekayaan informasi yang ada. Sehingga pemasaran tidak hanya dituntut menjadi sekedar fungsi taktis teatapi juga strategis, sehingga pemasaran harus memiliki sesuatu yang komprehensif dan relevan dengan kondisi terkini (Rizal dan Furinto, 2009).
Perhotelan memiliki berbagai divisi yang berperan penting dalam mendukung kelangsungan bisnisnya. Salah satunya adalah bagian pemasaran (marketing) di mana bagian marketing ini merupakan faktor penentu bagi perusahaan untuk meraih keuntungan semaksimal mungkin. Dalam proses analisis pada bagian marketing hotel, terdapat tiga proses yang menjadi inti dalam kegiatan marketing tersebut yaitu melakukan market analisis, menentukan strategi pemasaran, dan menjalankan kegiatan promosi (Erwin, Susanto, Fendy,  Willinton, 2012).
Untuk membangun strategi pemasaran dibutuhkan kemampuan analisis, data eksternal dan internal yang digunakan dengan optimal. Analisis yang tidak maksimal salah satunya dikarenakan tidak semua data baik data eksternal dan internal telah dioptimasi untuk menghasilkan suatu pengetahuan yang bermanfaat bagi manajemen dalam pengambilan keputusan. Pembangunan data warehouse ditujukan untuk mengintegrasikan, menggali dan membuat intisari informasi yang penting dari data yang tersebar. Menurut Inmon (2005, p495), Data warehouse adalah kumpulan dari database yang terintegrasi dan berorientasi subjek serta dirancang untuk mendukung fungsi pengambilan keputusan, di mana setiap unit data relevan terhadap satu kejadian pada waktu tertentu.
Data warehouse bertanggung jawab untuk menyimpan, mengintegrasikan, dan mendistribusikan kebutuhan. akses (Steve dan Nancy Williams , 2007, p100).  Hal ini dipertegas oleh Hammergren dan Simon (2009, p30) menjelaskan kemampuan data warehouse dapat mendukung hal berikut ini: (1) menjalankan data bisnis, data yang diproduksi oleh aplikasi perusahaan; (2) mengintegrasikan data bisnis, untuk meningkatkan kualitas dan sinkronisasi dua atau lebih aplikasi perusahaan, bahkan yang tidak dirancangan untuk bekerja bersama satu sama lain; (3) memonitor data bisnis, mengetahui hubungan antar data, disampaikan kepada pengguna akhir dalam pelaporan dan dukungan data dalam menunjang pengambilan keputusan.
Keberadaan data warehouse dan perangkat analitik sangatlah dibutuhkan untuk menentukan cara yang paling efektif dan efisien dalam mengimplementasikan strategi pemasaran. Berdasarkan data dari inisiatif bagian pemasaran, akan dapat didefinisikan kebutuhan dan preferensi pasar, pergerakan pesaing dan bagaimana mengantisipasi hal itu, posisi saat ini di pasar, dan apa yang perlu dilakukan untuk langkah berikutnya. Data warehouse dikembangkan untuk mempertemukan suatu  permintaan bagi Manajemen Informasi dan Analisa yang tidak bisa dijumpai pada database .
Masalah yang diformulasikan dari perancangan data warehouse dan perangkat analitik untuk memaksimalkan proses pemasaran hotel terdiri atas: (1) kenyataan bahwa hotel memiliki banyak data namun kurang akan informasi yang berkualitas; (2) diperlukannya efisiensi waktu dan proses untuk menghasilkan informasi yang terintegrasi yang dibutuhkan dalam menganalisis dan mengambil keputusan; (3) diperlukan perangkat analitik yang kemudian digunakan secara optimal untuk mendukung pengambilan keputusan.
Tujuan dari penulisan tulisan ini adalah: (1) menganalisa proses pemasaran yang terjadi dalam hotel; (2) membangun model data warehouse dan perangkat analitik yaitu tekait dengan analisis terhadap data kegiatan pemasaran untuk mendapatkan informasi yang terintegrasi dari seluruh kegiatan pemasaran sehingga menghasilkan pengetahuan yang utuh dan menyeluruh dan membantu manager dalam mengambil keputusan, menentukan strategi pemasaran, dan merencanakan suatu kebijakan yang akan diambil perusahaan.

## METODE
Tahapan yang dilakukan untuk perancangan data warehouse dan perangkat analitik untuk memaksimalkan proses pemasaran hotel sebagai berikut: pertama, mengumpulkan data dengan teknik wawancara dan studi kepustakaan; kedua, menganalisis data yang terkait dengan pemasaran hotel; ketiga, merancang model data warehouse dan perangkat analitik . Berikut adalah gambar arsitektur data warehouse (Gambar 1, Vercellis, 2009, p51-52):
Gambar 1 Architecture and functions of a data warehouse
Tahapan untuk membangun data warehouse terdiri atas: (1) identifikasi sumber data langkah pertama sebelum mulai mengembangkan data warehouse yaitu identifikasi sumber data. Perlu mencari tahu apa data yang dibutuhkan untuk diletakkan ke dalam data warehouse ; (2) membangun ETL (extraction, transformation, loading) tool – setiap data warehouse memiliki data yang berbeda persyaratan, oleh karena itu, ETL tool yang sesuai adalah solusi yang lebih baik untuk memenuhi persyaratan; (3) ekstraksi – perlu menentukan sistem database yang akan digunakan dan juga mencari tahu data apa yang diperlukan sebelum mendapatkannya. Penurunan biaya perangkat keras dan penyimpanan telah mengatasi masalah pada menghindari duplikasi data dan juga kekhawatiran pada kurangnya ruang penyimpanan sebagai tempat penyimpanan data yang berlebihan atau yang tidak diperlukan. Namun, mungkin tidak ada alasan untuk menyimpan data yang tidak diperlukan dan telah diidentifikasi tidak berguna dalam proses pengambilan keputusan. Oleh karena itu, diperlukan untuk mendapatkan hanya ekstrak data yang relevan sebelum membawa ke data warehouse ; (4) transformasi – setelah penggalian data dari berbagai sumber, transformasi dibutuhkan untuk menjamin konsistensi data. Agar mengubah data ke dalam data warehouse dengan benar, perlu mengetahui cara pemetaan bidang sumber data eksternal ke data warehouse . Transformasi dapat dilakukan selama ekstraksi data atau saat memuat data ke dalam data warehouse . Integrasi ini bisa menjadi masalah yang kompleks ketika jumlah sumber data menjadi lebih besar; (5) loading – setelah proses penggalian, mengubah dan pembersihan telah dilakukan, data diambil ke dalam data warehouse . Pemuatan data dapat dikategorikan ke dalam dua jenis; pemuatan data yang saat ini ada dalam database operasional dan pemuatan pembaruan data warehouse dari perubahan yang telah terjadi dalam database operasional. Untuk menjamin kesegaran data, data warehouse perlu untuk terus memperbaharui datanya. Banyak
persoalan yang perlu untuk dipertimbangkan terutama saat memuat data yang sudah diperbaharui ke data warehouse . Sementara melakukan pemutakhiran data warehouse , perlu memastikan bahwa tidak ada data yang dilepaskan  dan juga untuk memastikan overhead minimum selama proses scanning file yang ada.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengumpulan dan Analisis Data

## Deskripsi Kebutuhan Manajemen Pemasaran
Untuk menunjang keputusan manajemen pemasaran untuk rencana kegiatan pemasaran kedepan dibutuhkan informasi-infomasi yang akan dapat membantu dalam membuat keputusan. Kebutuhan manajemen pemasaran dapat dibagi menjadi tiga kelompok besar, yaitu: kebutuhkan informasi akan strategi pemasaran yang berjalan saat ini, kondisi persaingan saat ini, dan calon pelanggan yang berpotensi menjadi pelanggan.

## Deskripsi Keberhasilan Program Pemasaran
Proses pemasaran yang dilakukan Hotel ABC secara garis besar sebagai berikut: (1) market analysis – analisis pasar merupakan langkah awal yang dilakukan oleh seoarang marketing analisis untuk mengumpulkan informasi-informasi mengenai kebutuhan pasar akan jasa hotel, kondisi persaingan, dan peluang pasar. Indikator keberhasilan dalam Market Analysis adalah terciptanya suatu strategi yang dapat mendukung kegiatan pemasaran dalam mencapai tujuan; (2) strategi pemasaran – strategi pemasaran merupakan langkah yang dilakukan oleh seorang marketing analis di mana strategi tersebut diharapakan dapat mendukung kinerja pemasaran hotel agar dapat mencapai tujuan. Strategi pemasaran berupa penentuan harga dan kegiatan-kegiatan promosi baik dua arah ( event-event gathering, Open House, Exibition ) maupun satu arah (poster, billboard , majalah, spanduk, media elektronik, sponsorship ). Sebagai indikator suksesnya strategi pemasaran yang dilakukan adalah jumlah peserta yang mengikuti kegiatan, bertambahnya pelanggan baru merupakan indikator untuk keberhasilan strategi pemasaran ini; (3) promosi – promosi merupakan suatu kegiatan yang dilakukan untuk menarik pelanggan semaksimal mungkin. Kegiatan promosi berasal dari strategi pemasaran yang telah dibuat. Adapun kegiatan promosi pada hotel ini dibagi menjadi dua bagian, yaitu offline (poster, billboard, majalah, spanduk, media elektronik, sponsorship, gathering, event-event ) dan online (bekerja sama dengan website lain dan memberikan discount via website). Indikator keberhasilan dari kegiatan promosi ini adalah banyaknya jumlah peserta yang mengikuti event-event yang diadakan hotel serta jumlah penjualan yang terjadi setelah diadakannya kegiatan promosi (Gambar 2).

## Analisis Performa Area Pemasaran

## Strategi Pemasaran
Untuk mengetahui efektifitas kegiatan pemasaran dan promosi yang dapat diindikasikan dengan beberapa informasi berikut ini: (1) jumlah peserta yang hadir perkegiatan promosi yang dilakukan (event-event) ; (2) jumlah biaya yang dikeluarkan per kegiatan dan atau kegiatan promosi yang dilakukan; (3) persentase occupancy setelah menjalankan strategi pemasaran; (4) jumlah pendapatan yang diperoleh setelah menjalankan strategi pemasaran; (5) perbandingan Yield setelah dijalankannya strategi pemasaran

## Gambar 2 Program pemasaran hotel

## Persaingan
Untuk mengetahui kondisi persaingan dibutuhkan informasi sebagai berikut: (1) jumlah room sold hotel pesaing; (2) jumlah rata-rata pendapatan hotel pesaing; (3) persentase occupancy hotel pesaing; (4) persentase target pasar yang berhasil di raih ( actual fair share ); (5) perbandingan yield hotel pesaing.

## Potential Customer
Untuk mengetahui potential customer dibutuhkan informasi sebagai berikut: (1) nama perusahaan calon pelanggan; (2) lokasi perusahaan calon pelanggan; (3) perbandingan data Range budget perusahaan calon pelanggan dengan tipe room yang ditawarkan hotel.

## Merancang Model Data Warehouse dan Perangkat Analitik
Identifikasi dimensi dapat dilihat pada Tabel 1. Identifikasi fakta adalahsebagai berikut (Tabel 2).
Tabel 1 Identifikasi Dimensi Nama Tabel Dimensi Atribut Deskripsi Dimensi Pelanggan IdPelanggan, NamaPelanggan, KategoriPelanggan, Lokasi, TipeBisnisPelanggan Dimensi ini berisi informasi yang berkaitan dengan pelanggan Dimensi Room Id Room , Tipe Room , Harga, TotalRoom Dimensi ini menjelaskan tentang spesifikasi ruangan yang disediakan oleh hotel. Dimensi Pendapatan IdPendapatan, RoomSold , Pendapatan, Occupancy, Yield , Dimensi ini berkaitan dengan pendapatan dari hasil penjualan ruangan pada hotel. Dimensi Promosi IdPromosi, JenisPromosi, BiayaPromosi Dimensi menjelaskan tentang kegiatan promosi yang dilakukan oleh hotel Dimensi Waktu IdWaktu, Tahun, Bulan Dimensi ini berisi pembagian waktu berdasarkan tahun, dan bulan. Dimensi ini berguna bila pihak manajemen ingin melihat laporan  berdasarkan waktu tertentu
Dimensi Hotel IdHotel, NamaHotel, LokasiHotel Dimensi ini berisi informasi tentang hotel yang menjadi pesaing. Dimensi Budget Perusahaan IdBudget , RangeBudget Dimensi ini berisikan informasi tentang budget calon pelanggan dalam menggunakan jasa hotel. Tabel 2 Identifikasi Fakta Nama Tabel Fakta Deskripsi Fakta Program Pemasaran Berfungsi  untuk  melihat  kegiatan marketing yang dilakukan, strategi yang diterapkan, kegiatan dan biaya promosi, room yang terjual, Fakta Persaingan Berfungsi untuk melihat kondisi persaingan hotel dengan hotel pesaing dilihat dari jumlah room yang terjual, jumlah pendapatan, tingkat occupancy . Fakta Potential Customer Berfungsi untuk melihat karakteristik calon pelanggan, lokasi serta budget .

## Perancangan Star Scheme (Skema Bintang)
Star schema merupakan paradigma modeling yang paling banyak digunakan, di mana di dalamnya mengandung antara lain sebuah tabel pusat yang besar tanpa adanya data redundancy di dalamnya, yang biasa disebut dengan tabel fakta. Selain itu, di dalam star schema juga mengandung satu set tabel yang lebih kecil, yang biasa disebut dengan tabel dimensi. Berikut adalah beberapa karakteristik utama dari star schema antara lain: Pusat dari star schema adalah tabel fakta, Tabel fakta berisi indikator-indikator kinerja pokok, Objek-objek informasi dan waktu adalah kunci utama tabel fakta, Tabel-tabel yang ada di sekeliling tabel fakta adalah tabel dimensi, Tabel dimensi berisi data mengenai objek-objek informasi atau waktu, Tabel fakta dan tabel dimensi direlasikan dengan key yang ada, Star scheme diimplementasikan menggunakan teknologi relational database . Berikut ini adalah skema bintang dari masing- masing fakta yang telah dirancang (Gambar 3-5).
Gambar 3 Skema bintang program pemasaran
Gambar 4 Skema bintang persaingan
Gambar 5 Skema bintang potential customer

## Layar Tampilan (User Interface)

## Program Pemasaran
Aktivitas program pemasaran terdiri dari strategi pemasaran, market analisis, dan promosi. Variabel analisis yang akan dipakai untuk program pemasaran adalah kegiatan promosi, biaya promosi, serta pendapatan yang dihasilkan. Rancangan User Interface yang akan ditampilkan untuk program pemasaran adalah sebagai berikut (Gambar 6).

## Persaingan
Aktivitas Persaingan terdiri atas hotel pesaing, lokasi, harga. Variabel analisis yang akan digunakan untuk aktivitas persaingan adalah analisis pesaing, lokasi, occupancy, actual fair share. Adapun rancangan User Interface yang akan ditampilkan untuk persaingan sebagai berikut (Gambar 7).

## Potential Customer
Aktivitas Persaingan terdiri atas sifat bisnis calon pelanggan, tipe bisnis calon pelanggan, kebutuhan calon pelanggan.Variabel analisis yang akan digunakan untuk aktivitas persaingan adalah
kebutuhan pelanggan dan karakteristik pelanggan . Adapun rancangan User Interface yang akan ditampilkan untuk persaingan sebagai berikut (Gambar 8).
Gambar 6 Rancangan user interface program pemasaran
Gambar 7 Rancangan user interface persaingan
Gambar 8 Rancangan user interface potential customer

## PENUTUP
Berikut adalah simpulan yang dapat ditarik dari pembahasan makalah ini. Dalam proses analisis pada bagian marketing hotel, terdapat tiga proses yang menjadi inti dalam kegiatan marketing tersebut yaitu Melakukan market analisis, Menentukan strategi pemasaran, dan Menjalankan kegiatan promosi. Dalam pembangunan data warehouse pemasaran hotel terdapat tahapan-tahapan yang dapat dipenuhi untuk memastikan agar pengembangannya mencapai hasil sebagaimana yang diinginkan. Secara garis besar, tahapan meliputi:  Pertama: Mengumpulkan data dengan teknik wawancara dan studi kepustakaan, Kedua: Analisis data yang terkait dengan pemasaran hotel, Ketiga: Merancang model data warehouse dan perangkat analitik .
Perancangan model data warehouse dan perangkat analitik terkait dengan proses analisis yang ada pada bagian marketing hotel. Proses analisis kegiatan marketing tersebut menghasilkan variabel – variabel seperti total pendapatan berbanding biaya promosi, jenis kegiatan berbanding dengan jumlah peserta yang hadir, dan jumlah follow up berbanding dengan alasan sebagai pertimbangan hotel mengkategorikan customer tersebut sebagai customer yang berpotensi atau tidak, variabel – variabel tersebut dapat menjadi pengukur dalam  mengambil keputusan, menentukan strategi pemasaran, dan merencanakan suatu kebijakan yang akan diambil perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Erwin, Susanto, Fendy,  Willinton. (2012). Model Business Intelligence Pada Marketing The Aryaduta Hotel Untuk Meningkatkan Efektivitas Marketing Hotel, Marketing Competitor, dan Potential Customer .
Hammergren, T. C and Simon A, R. (2009). Data Warehousing For Dummies ®” (2nd edition). Indianapolis, Indiana: Wiley Publishing.
Inmon, W.H. (2005). Building the Data Warehouse (4th edition). Indianapolis, Indiana: Wiley Publishing.
Rizal dan Furinto, A. (2009. Marketing Reloaded. Jakarta: Salemba Empat.
Skripsi tidak diterbitkan, School of Information Systems, Universitas Bina Nusantara, Jakarta
Vercellis, Carlo. (2009). Business Intelligence: Data Mining and Optimization for Decision Making . London: John Wiley and Sons.
Williams, Steve, Williams, Nancy. (2007). The Profit Impact of Business Intelligence. Massachusetts: Morgan Kaufmann