## Journal of Servite
Volume 3 No. 2, December 2021, p 99 - 125 Submitted : December 2021 | Accepted : December 2021 | Published : December 2021 ISSN: 2089-5739 (cetak), ISSN: 2502-2091 (online) DOI : https://doi.org/10.37535/102003220215

## Strategi Komunikasi Pemasaran Online Shop “Youth_Millennial” dalam Meningkatkan Kesadaran Merek dan Penjualan
Alifa Syafna 1 , Anastasia Maria Sri Redjeki 2
1,2 Institut Komunikasi dan Bisnis LSPR, Jakarta, Indonesia

## ABSTRAK
Dunia fashion tidak pernah berhenti berputar sejak dulu dan terus meningkat hingga kini. Saat ini pasaran  produk fashion tetap  bergairah,  khususnya  pada brand  clothing  line yang  memasarkan produknya melalui berbagai platform media sosial yang popular di kalangan generasi muda. Demikian pula yang terjadi pada merek clothing line Youth Millenial yang menyasar kaum muda. Berdasarkan hasil  yang  diteliti,  Strategi  Komunikasi  Pmeasaran Youth  Millenial ditujukan  untuk  meningkatkan brand awareness dan sales di kalangan anak muda melalui media sosial dengan menggunakan metode SOSTAC (Situation Analysis, Objective, Tactic, Action, Control) dan strategi IMC (Integrated Marketing Communication). Adapun strategi yang digunakan oleh Youth Millenial adalah: bazar, sales promotion , endorsement , kompetisi foto, dan personal selling.
Kata kunci: Awareness; Sales; SOSTAC; IMC; Clothing line

## ABSTRACT
The  world  of  fashion  has  never  stopped  spinning  since  then  and  continues  to  increase  until  now. Currently, the market for fashion products remains passionate, especially in clothing line brands that market their products through various social media platforms which are popular among the younger generation. Likewise, what happened to the Youth Millenial clothing line brand which targets young people. Based on the results studied, the Youth Millenial Targeting Communication Strategy is aimed at increasing brand awareness and sales among young people through social media using the SOSTAC (Situation  Analysis,  Objective,  Tactic,  Action,  Control)  method  and  the  IMC  (Integrated  Marketing Communication)  strategy.  The  strategies  used  by  Youth  Millenial  are:  bazaar,  sales  promotion, endorsement, photo competition, and personal selling.
Keywords: Awareness; Sales; SOSTAC; IMC; Clothing line

## PENDAHULUAN
Media sosial telah menjadi sarana komunikasi yang paling banyak digunakan oleh masyarakat dari berbagai lapisan di seluruh dunia selama beberapa dekade terakhir. Penggunaan sosial media  kian  meningkat  dikarenakan  adanya  revolusi  di  dunia  teknologi  informasi  yang mengakibatkan  perubahan  cepat  di  berbagai  bidang  dan  mempengaruhi  perkembangan zaman. Sosial media, antara lain digunakan orang untuk mencari berbagai informasi apapun yang  dibutuhkannya  dengan  cepat  dan  mudah.  Juga  kemudahan  komunikasi  yang

## 100 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
disediakannya,  termasuk  untuk  orang-orang  yang  jaraknya  berjauhan,  membuat  orang beralih menggunakan sosial media sebagai sarana komunikasinya.
Menurut  lembaga  survey We  Are  Social ,  3,5  milyar  bahkan  lebih  penduduk  bumi menggunakan  sosial  media  atau  setara  dengan  46  persen  populasi  di  dunia.  Dalam  kurun waktu setahun pertumbuhan penggunaan sosial media akan mencapai lebih dari 250 juta jiwa.  Indonesia  juga  termasuk  negara  yang  sebagian  besar  masyarakatnya  menggunakan sosial media (Pertiwi, 2019). Menurut penelitian yang dilakukan We Are Social, perusahaan media  Inggris  yang  bekerjasama  dengan Hootsuite, masyarakat  Indonesia  termasuk  aktif dalam  menggunakan  sosial  media.  Sebanyak  160  juta  penduduk  dari  total  272,1  juta penduduk Indonesia adalah pengguna aktif  akun sosial media (We are social, 2020).
Kegiatan di media sosial yang didukung oleh pertumbuhan industri e-commerce di Indonesia menyebabkan terjadinya peningkatan jumlah transaksi jual beli melalui media sosial. Salah satu media sosial yang menawarkan kode diskon untuk situs belanja online di Indonesia yang bernama CupoNation , telah memprediksi bahwa tingkat jumlah pembeli online ini akan terus meningkat.  Olivia  Putri, Public  Relations  and Communications  Manager CupoNation menyebutkan,  bahwa  tahun  2016  lalu  jumlah  pembeli online yang  ada  di  Indonesia  telah mencapai 9,6% dari jumlah populasi keseluruhan dan semakin meningkat pada tahun 2017 sebanyak  10,7%.  Pertumbuhan  ini  didukung  pendapatan  pasar e-commerce yang  ada  di Indonesia, yaitu sebesar 6,1 miliar dollar AS (2016), meningkat jadi 7,5 milliar AS (2017) dan diprediksi semakin meningkat menjadi 9,1 milliar dollar AS di tahun 2018 (Putera, 2018).
Data  di  atas  memperlihatkan  adanya  peluang  besar  bagi  masyarakat  Indonesia  untuk membangun usaha startup bisnis. Startup merupakan kata serapan yang diambil dari Bahasa Inggris yang memiliki makna dasar yaitu memulai atau merintis.  Ries  dalam bukunya yang berjudul The Lean Startup : Ketika Inovasi Tanpa Henti Menciptakan Kesuksesan Bisnis Secara Radikal  mengatakan, “Startup adalah  sebuah  institusi,  bukan  sekadar  produk  sehingga membutuhkan  manajemen  jenis  baru  yang  secara  khusus  dirancang  untuk  menghadapi kepastian yang ekstrem.” (Ries, 2018, para.1). Dari pengertian tersebut dapat disimpulkan bahwa startup adalah ide bisnis baru yang berbeda dari model bisnis sebelumnya, sehingga para pebisnis harus siap menerima dan melakukan perubahan yang terjadi pada saat ini.
Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS), produksi industri pakaian pada 3 bulan pertama tahun 2019  tumbuh sebesar 29,19% secara tahunan. Sementara secara quarter-to-quarter sektor ini tumbuh sebesar 8,79%, yaitu kedua tertinggi setelah industri furniture . Ernovian G. Ismy,  Sekretaris  Jenderal  Asosiasi  Pertekstilan  Indonesia  (API),  mengkonfirmasi  tentang pertumbuhan produksi pada kuartal I/2019 ini dan terjadi permintaan produk pakaian jadi yang terus meningkat (Rini, 2019).
Pesatnya peluang bisnis di industri fashion di Indonesia memunculkan ide-ide kreatif dengan konsep-konsep yang menarik. Salah satu konsep bisnis fashion yang menarik adalah clothing line . Clothing  Line merupakan  salah  satu  bisnis fashion yang  mampu  menarik  perhatian generasi  milenial.  Istilah clothing  line diartikan  sebagai  sebuah  usaha  yang  memproduksi desain dan produk fesyen (Syahid,2018).
Pada  tahun  2018,  Pekan  Raya  Indonesia  (PRI)  menghadirkan  sesuatu  yang  baru,  yaitu mengadakan Clothfest yang menampilkan 80 merek lokal. Clothfest merupakan pameran dan bazaar produk lokal seperti clothing distro, fashion, merchandise , dan lainnya (Anna, 2018). Industri clothing line ini juga didukung oleh adanya kesadaran masyarakat Indonesia untuk membeli produk lokal, bahkan kini para clothing line lokal diminati oleh pasar global. Hal ini karena adanya kreativitas dan kerja keras yang dilakukan oleh para pemiliki brand clothing line lokal. Brand dengan label lokal ini juga difasilitasi oleh BEKRAF (Badan Ekonomi Kreatif) yang  terus  mendorong  agar  label  lokal  mendapat  ruang  di  berbagai  macam e-commerce . Didukung juga oleh banyaknya event yang khusus menonjolkan merek-merek lokal seperti Brightspot. Event semacam ini diadakan untuk membangun komunitas para brand lokal agar bisa mempresentasikan brand lokal tersebut ke media (Bekraf, 2018).
Youth Millennial merupakan brand clothing line baru yang dimiliki oleh Alifian Setiawan Tahir dan  Iswandi  Irham  Tahir,  berdiri  pada  awal  tahun  2019. Youth  Millennial memproduksi beberapa  jenis  pakaian  yang  pemasarannya  ditujukan  terutama  bagi  kaum  muda  atau generasi Milennial. Produk kaus yang diproduksi oleh Youth Millennial menggunakan bahan kaus premium  cotton  short  sleeve  7200 yang  memiliki  tekstur  yang  lembut  dan  nyaman digunakan. Material bahan kausnya  tidak panas dan jahitan yang dihasilkan tidak terlihat, contohnya  model  Hoodie  yang  menggunakan  bahan  cotton  fleece  (A.S.  Tahir,  Komunikasi Pribadi,  Oktober  31,2019).  “Material  untuk  produk  kemeja  yang  digunakan  pada Youth Millennial adalah  bahan  katun  yang  sangat  nyaman  dan  sejuk  dipakai  untuk  berkegiatan sehari-hari, karena katun memiliki daya serap yang baik sehingga sangat cocok digunakan di negara tropis seperti Indonesia.” (A.S. Tahir, wawancara pra-reset, Oktober 31, 2019).
Penulis  akan  membuat  perencanaan  strategi  komunikasi  pemasaran  dengan  tujuan meningkatkan brand awareness dan sales untuk clothing line online shop “youth_millennial”. Merek Youth Millennial terbilang baru di dunia bisnis online shop , ini membuat brand Youth Millennial belum dikenal di Indonesia. Faktor ketidaksadaran masyarakat pada brand Youth Millennial otomatis juga  berdampak pada sales dari brand ini. Menurut hasil survey terhadap 100 orang mengenai brand awareness online shop Youth Millennial, 19% pernah mendengar brand Youth Millennial dan 81% tidak mengetahuinya (Data Olahan Perancang Karya, 2019). Untuk  itu, pembuat karya ingin membuat strategi marketing komunikasi guna meningkatkan brand awareness dan sales dari brand Youth Millennial .

## 102 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Salah satu kompetitor Youth Millennial adalah Eitmiles yang berdiri sejak pertengahan 2019. Desain dan produk baju kaus dan hoodie Eitmiles memiliki kesamaan dengan konsep desain dan produk YouthMillennial . Begitupun dari sisi harga, perbandingan harga keduanya tidak berbeda jauh (Data Olahan Perancang Karya, 2019). Kompetitor lain yang berdiri lebih awal sejak 2016 adalah Crack Apparrel Official yang menjual berbagai macam kaus, hoodie, sweater hingga topi. Desain kaus dan hoodie pada Crack Apparel Official ini cukup beragam dengan harga yang tidak jauh beda dengan Youth Millennial (Data Olahan Perancang Karya, 2019).
Kelebihan Youth  Millennial atau unique  selling  point adalah  desainnya  yang  bergaya  pop, kualitas  produk  yang  baik  dan  harga  yang  terjangkau.  Melalui  perencanaan  komunikasi pemasaran yang baik, merek ini akan mampu bersaing menghadapi para kompetitornya.
Berdasarkan penjelasan pada latar belakang penelitian sebagaimana dipaparkan di atas, maka rumusan masalah dan juga tujuan perencanaan ini adalah :
1. Bagaimana  membuat  perencanaan  strategi  komunikasi  pemasaran  untuk meningkatkan brand awareness dan sales pada brand clothing line Youth Millennial ?
2. Tujuan pembuatan perencanaan  ini untuk meningkatkan brand awareness dan sales pada bisnis online shop clothing line Youth Millennial.

## METODOLOGI PELAKSANAAN

## SOSTAC
Dalam perencanaan strategi komunikasi pemasaran Youth Millennial, pembuat karya akan menggunakan  langkah-langkah SOSTAC,  yaitu Situation  Analysis,  Objectives, Strategy, Tactics,  Action ,  dan Control, menurut  Smith  dan  Zook  (2011,  p.266)  pada  bukunya  yang berjudul Marketing  Communications:  Offline  and  Online  Integration,  Engagement,  and Analystics.

## Situation Analysis (Where are we now?)
Analisis situasi mempunyai tujuan untuk dapat mengetahui apa saja yang sedang terjadi pada pasar  saat  ini  agar  bisa  mengikuti  perkembangan  zaman  yang  ada.  Analisis  situasi  fokus terhadap  hal-hal  yang  akan  berpengaruh  pada  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  akan dilakukan. Analisis situasi terbagi menjadi dua yaitu analisis eksternal dan analisis internal. Pada  analisis  internal  hal  yang  dilakukan  adalah  menganalisis  semua  yang  terlibat  dalam proses memperjualbelikan barang ke pasaran.
Selain itu analisis internal harus dapat mengetahui apa saja kelemahan dan kelebihan yang dimiliki  perusahaan.  Sedangkan,  untuk  analisis  eksternal  hal  yang  dilakukan  adalah mengetahui  hal-hal  tentang  suatu  perusahaan  dalam  menciptakan  citra  dalam  suatu produknya.  Karakteristik  pelanggan,  pola  belanja,  proses  pengambilan  keputusan  untuk
membeli  sesuatu  adalah salahsatu hal  penting  untuk  dicermati  dalam  analisis  eksternal (Prasetyo et al., 2018, p.73).
Analisis SWOT adalah salah satu analisis yang digunakan untuk merencanakan perencanaan strategi.  Analisis SWOT terbagi  menjadi  dua  yaitu:  faktor  internal  dan  eksternal.  Faktor Internal  terdiri  dari Strength (Kekuatan)  dan Weakness (Kelemahan)  yang  ada  dalam perusahaan  dan  faktor  eksternal  terbagi  menjadi Opportunities (Peluang)  dan Threat (Ancaman) yang didasarkan pada lingkungan di luar perusahaan (Primyastanto, 2016).
1. Strength (Kekuatan)  merupakan  keadaan  dan  kesanggupan  internal  yang  sifatnya positif  dan  memungkinkan  suatu  perusahaan  mendapatkan  keberhasilan  dalam mencapai visi dan misi dalam perusahaan.
2. Weakness (Kelemahan) merupakan kekurangan yang dimiliki suatu perusahaan yang bisa menyebabkan kegagalan dalam meraih visi dan misi dalam suatu perusahaan.
3. Opportunities (Peluang) merupakan faktor yang ada  di luar organisasi yang sifatnya positif  dan  dapat  menguntungkan  perusahaan  serta  dapat  membantu  dalam mencapai visi dan misi perusahaan.
4. Threat (Ancaman) merupakan faktor yang ada di luar organisasi yang sifatnya negatif dan  dapat  mengagalkan  perusahaan  dalam  mencapai  visi  dan  misi  (Mahi  & Trigunarso, 2017, p.66).

## Objectives (Where do we want to go?)
Para pembuat karya akan menggunakan tuntunan SMART untuk membuat tujuan strategi komunikasi  pemasaran Youth  millennial .  Menurut  Dietmar  Sokowski “objectives  must  be SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time) where each letter in SMART is the first letter of an adjective that describes a property that objectives must possess if they are to be  good  and  useful  objectives” .  Tujuan  haruslah  bersifat SMART  (Specific,  Measurable, Achievable, Realistic, Time) jika ingin menjadi tujuan yang baik dan berguna (Sokowski, 2015).

## Strategy (How do we get there?)
Strategi yang akan diterapkan oleh Youth Millennial dalam meningkatkan brand awareness dan sales yaitu STP ( Segments,  Target  Market,  Positioning ). Segmenting atau  segmentasi merupakan hal yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran. Menurut buku Periklanan Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  (Morrisan,  2010),  segmentasi  pasar  merupakan  suatu aktivitas  untuk  mengelompokkan  pelanggan  ke  dalam  kotak-kotak  yang  memiliki  macam, sifat, watak yang sama. Khalayak pelanggan umum memiliki beranekaragam sifat, perusahaan akan sulit dalam melayani pelanggannya jika belum tersegmentasi. Maka dari itu, jika ingin menguasai pasar, perusahaan harus benar-benar mengerti konsep segmentasi. Ada beberapa segmentansi yang harus dipelajari oleh perusahaan, yaitu:

## STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN

## 1. Segmentasi Demografis
Dalam segmentasi demografis ini pembagian pasar dikelompokkan berdasarkan usia,  jenis  kelamin,  pekerjaan,  pendidikan,  pendapatan,  agama,  suku  dan kebangsaan.
2. Segmentasi Geografis
Segmentasi  geografis  ini  mengelompokkan  khalayak  pelanggan  berdasarkan jangkauan  geografisnya  seperti  negara,  provinsi,  kabupaten,kota,  sampai  ke lingkungan perumahan.
3. Segmentasi Geodemografis
Segmentasi  geodemografis  ini  adalah  segmentasi  campuran  antara  segmentasi demografis  dan  segmentasi  geografis.  Dalam  segmen  ini,  pengelompokkan geografis  harus  sesempit  mungkin.  Dan  dalam  segmentasi  geodemografis  ini dikatakan  bahwa  seseorang  yang  tinggal  di  daerah  geografis  yang  sama  akan memiliki karakter demografis yang sama pula.
4. Segmentasi Psikografis
Segmentasi psikografis mengelompokkan khalayak pelanggan berdasarkan gaya hidup dan kepribadian manusia.
Targeting adalah  upaya  mengetahui  segmen-segmen  pasar  yang  telah  ditetapkan  sesuai dengan kriteria-kriteria pelanggan tertentu dan supaya dapat mengkomunikasikan nilai ke target  yang  tepat.  Dengan  diadakannya targeting yang  benar  dapat  memberi  kemudahan pada  perusahaan  untuk  memasarkan  produknya  (Kembuan,  Mananeke  &  Soegoto,  2014, p.854). Menurut Kotler (2003:235) dalam Kembuan et all (2014) targeting adalah tindakan untuk  mengevaluasi  minat  setiap  kelompok  pasar  dan  memilih  sebagian  kelompok  pasar tersebut untuk dipilih sebagai target.
Dalam buku Marketing Plan! ditegaskan bahwa targeting adalah suatu proses dalam menilai dan  menentukkan  satu  atau  lebih  segmen  pasar  yang  akan  dipilih.  Tujuan  dari targeting sendiri adalah untuk memberi kemudahan dalam menjangkau segmen yang ingin diraih serta memberikan pelanggan kepuasan yang lebih (Wijayanti, 2017).
Positioning merupakan sebuah strategi penempatan produk yang ingin dipasarkan ke dalam benak  konsumen, positioning tidak  dilakukan  kepada  produk  namun  bagaimana menanamkan brand image di dalam benak konsumen. Pemasar harus membuat positioning yang  unik  dibanding  produk  lain  agar  konsumen  selalu  mengingat  produk  yang  ingin dipasarkan tersebut (Rangkuti, 2011).
Positioning sangat penting dilakukan oleh sebuah perusahaan jika ingi memasarkan produk atau jasa, karena positioning dapat menjadi kunci agar tidak mudah tergusur oleh competitor dan juga positioning dapat menjadi pembeda suatu produk dari produk lainnya (Firmanzah, 2011, p.68).

## Tactics (The details of the strategy)
Taktik adalah langkah-langkah yang diambil untuk melaksanakan sebuah Strategi, jika strategi dan tujuan pemasaran telah ditentukan maka otomatis harus membuat taktik apa yang efektif untuk mendukung strategi tersebut (Supriatna, Adiyanto, dan Sunaryo, 2019, p.26).

## Action (Putting the plan to work)
Menurut  Dave  Chaffey,  P.R  Smith,  dan  Paul  Rusell “Action  is  the  detailed  working  out  of tactics” (Chaffey dan Smith, 2013, p.538). Aksi adalah sebuah rincian dari taktik atau langkah- langkah yang dilakukan untuk merealisasikan taktik yang telah dibuat  untuk mencapai tujuan yang diinginkan.

## Control (Monitoring, reviewing, modifying)
Kontrol bisa dilakukan dengan cara melakukan monitoring dan review. Menurut Dave Chaffey dan  P.R  Smith “Build  in  a  review  process  to  your  plans  based  on  web  analystics  and management  dashboards” (Chaffey  &  Smith,  2017,  p.556).  Setelah  melaksanakan actions, perusahaan harus melakukan monitoring review yang telah diberikan oleh konsumen pada strategi komunikasi pemasaran yang telah dilaksanakan.

## Budgeting
Selain langkah-langkah SOSTAC di atas, perancang karya juga membuat perencanaan biaya atau budgeting. Tujuan budgeting untuk mendapatkan sebuah kentungan dari perusahaan, (Anwar, 2019, p.126).

## Keterbatasan Karya
Perencanaan  karya  yang  dibuat  telah  dilakukan  secara  maksimal,  namun  terdapat keterbatasan yang dimiliki oleh karya tersebut, yaitu bagaimana strategi perencanaan karya ini dapat diterima di pasarnya. Kebutuhan pasar tidak selalu sama dan akan selalu berubah- ubah, hal ini dapat memunculkan tantangan bagaimana membuat sebuah karya yang berbeda dari  para  pemasar  lain,  sehingga  karya  tersebut  dapat  diterima  khalayak.  Keterbatasan lainnya  adalah  bahwa  perencanaan  ini  belum  sampai  ke  tahap  implementasi.  Diharapkan pemilik Youth Millenial akan melaksanakan perencanaan karya ini, sehingga dapat membantu meningkatkan brand awareness dan sales pada produknya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN / RESULT AND ANALYSIS

## Profil Perusahaan
Youth Millennial adalah sebuah bisnis clothing line yang didirikan oleh Alifian Setiawan Tahir dan Iswandi Irham Tahir pada awal tahun 2019, bergerak dalam industri Fashion yang menjual berbagai  jenis  pakaian  berupa  kemeja, hoodie ,  dan  kaus.  Pakaian  yang  dijual  di Youth Millennial bisa digunakan oleh perempuan dan laki-laki karena desainnya yang netral.  Desain

## 106 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
dari produk Youth Millennial ini memiliki gaya casual yang simpel dan cocok untuk digunakan sehari-hari.    Material  bahan  yang  digunakan  untuk  produksi  kaus  adalah premium  cotton shortsleeve  7200 dan  material  kemeja  menggunakan  bahan  katun.  Kisaran  harga  produk Youth Millennial mulai dari Rp 125.000,00 sampai dengan Rp 275.000,00. Total produk yang terjual sejak awal Januari tahun 2019 sampai April 2020 sebanyak 710 potong. Semua produk Youth Millennial dipasarkan secara online melalui media sosial Instagram. Sampai tanggal 3 Juni 2020 Youth Millennial tercatat memiliki 5.556 followers (Data Olahan Perancang Karya, 2020).

## Gambar 6. Tampilan Instagram Online Shop Youth Millennial
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Brand Element

## Nama
Nama Youth  Millennial diambil  dari  Bahasa  Inggris,  “ Youth ”  berarti  anak  muda  dan “ Millennial ”  merujuk  pada  generasi millennial yang  lahir  mulai  tahun  1980  sampai  tahun 2000. Youth  Millennial memiliki  makna  orang  muda  dari  generasi  milenial,  sekaligus menegaskan fokus gaya disain dan target market yang dituju adalah para pemuda milenial masa kini.
Gambar 7. Brand Youth Millennial
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Slogan “Not a Bad Youth”
Slogan Youth Millennial adalah “Not a Bad Youth” dalam bahasa Indonesia artinya “Bukan Anak Muda Buruk”. Pesan yang ingin disampaikan di balik kalimat tersebut adalah dengan memilih dan menggunakan produk clothing line Youth Millennial saya bukan anak muda yang buruk, sebaliknya menegaskan bahwa saya mewakili sosok anak muda dengan gambaran diri yang baik, pergaulan yang baik, dan peduli terhadap lingkungan sekitar.

## Visi Misi
Visi:
Bertekad untuk menjadi perusahaan brand clothing line yang memiliki harga terjangkau dan pelayanan yang baik serta mampu bersaing di pasaran.
Misi:
- Selalu memproduksi desain pakaian yang up to date.
- Berusaha memenuhi kebutuhan dan keinginan para pelanggan.
- Selalu  mengedepankan  kerjasama  yang  baik  agar  bisnis  yang  dijalankan  bisa semakin berkembang.

## Packaging
Kemasan produk Youth Millennial berbentuk amplop berwarna cokelat, ukuran 30 x 22 cm (seukuran kertas A4) disertai logo Youth Millennial di pojok kanan atas, disertai label dan hang tag.

## Gambar 8. Packaging Brand Youth Millennial
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
Gambar 9.. Hang Tag Baju Brand Youth Millennial
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Analisa Kompetitor
Kompetitor  langsung  produk Youth  Millennial adalah Eitmiles dan Crack  Apparrel  Official Ketiga  merek  ini  menawarkan  produk  untuk  target  pemasaran  yang  sama  dengan  desain sejenis dan kisaran harga yang tidak jauh berbeda. .
Tabel 2. Analisa online shop clothing line Eitmiles Informasi Keterangan Produk Produk yang dipasarkan berupa kaus, hoodie, tas, dan topi Harga Rp. 129.000 - Rp.149.000 Lokasi Online Positioning Memproduksi  produk  fashion  yang  dapat membentuk keinginan pasar Target Market 15 tahun - 25 tahun Strengthness -Memiliki  design  yang  sesuai  dengan  keinginan pelanggan -Selalu memproduksi design yang uptodate -Selalu  mengedepankan  strategi  Komunikasi pemasaran  yang  unik  untuk  meningkatkan awareness Weakness -Warna baju yang diproduksi tidak bervariasi -Harga yang cukup mahal Tabel 3. Analisa online shop clothing line Crack Apparel Official Informasi Keterangan Produk Produk  yang  dipasarkan  berupa  kaus,  hoodie, sweater dan topi Harga Rp. 65.000 – Rp. 279.000 Lokasi Online Positioning Clothing  line  anak  muda  yang  tinggal  di  wilayah sub urban Target Market 1 6 tahun – 30 tahun Strengthness -Harga cukup terjangkau -Memiliki design yang unik -Packaging yang berbeda, dengan konsep seperti box mainan Weakness - Produksi belum dalam kuantitas yang banyak -Pemasarannya masih lemah Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Situation Analysis
Guna  melakukan  Analisa  situasi  merek Youth  Millennial, para  pembuat  karya  memilih menggunakan analisis SWOT yang terdiri dari :
a. Strength
1. Youth  Millennial merupakan fashion  brand yang  melakukan  pemasaran  melalui media  sosial  yaitu  platform  Instagram  dengan  nama  akun @youth_millennial dengan jumlah 5.556 followers.
2. Harga terjangkau berkisar Rp 125.000,00 sampai Rp 275.0000,00.
3. Memiliki kualitas bahan yang bagus.
4. Membuat design yang selalu u p to date.

## 110 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
5. Selain fokus dalam bisnis juga peduli dengan lingkungan sosial sejak awal sejak awal berdirinya.
6. Pada situasi pandemi covid19 ini tidak harus melakukan transformasi bisnis offline ke online.
7. Situasi pandemi covid19 tetap bisa bertahan karena bisnisnya dijalankan melalui online sejak awal .
b. Weakness
1. Brand  awareness masih  rendah,  konsumen  masih  belum  sadar  tentang keberadaan merek Youth Millennial.
2. Tingkat penjualannya masih harus ditingkatkan.
3. Tidak  memiliki  toko offline, menyulitkan  pelanggan  yang  ingin  berbelanja langsung.
4. Kurang gencar melakukan promosi untuk menarik perhatian konsumen.
5. Belum memiliki model untuk foto pada katalog produk.
6. Belum memiliki tukang jahit sendiri sehingga bergantung pada tukang jahit di luar yang tidak bisa kerja fulltime.
c. Opportunities
1. Dengan adanya situasi pandemi ini, masyarakat dihimbau untuk tetap di rumah sehingga berdampak pada aktivitas belanja online yang terus meningkat.
2. Dunia  fashion  semakin  bergairah  dengan  dukungan  berbagai  pihak  termasuk pemerintah yang memberikan perhatian bagi pelaku ekonomi kreatif.
d. Threats
1. Konsumen setia pada merek yang selama ini sudah digunakan dan sulit dialihkan.
2. Banyak merek clothing line sejenis yang memasarkan produknya di media sosial.
3. Perkembangan teknologi informasi di bidang e-commerce yang pesat membuat konsumen  lebih  mudah  mencari  produk  yang  dibutuhkan  dan  lebih  cermat melakukan pembelian.
4. Harga bahan baku yang tidak stabil dan terus meningkat mengakibatkan kenaikan harga pada produk Youth Millennial .
5. Krisis ekonomi global akibat pandemi covid-19 berdampak pada minat dan daya beli konsumen.

## Objectives
Dalam  membuat  objective  atau  tujuan  para  pembuat  karya  memilih  untuk  menggunakan metode SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Tinme), yaitu:

## Specific
Meningkatkan brand awareness dari 19% menjadi 50% dan menaikan sales dari terjual 710 buah  meningkat  40%  menjadi  994  buah  produk  terjual,  melalui  pelaksanaan action dari strategi perencanaan yang dibuat dengan cer- mat dan kreatif untuk jangka waktu kegiatan selama satu tahun.

## Measureable
Pengukuran  dilakukan  berdasarkan  meningkatnya  jumlah followers (5.556  followers)  dan total penjualan produk selama kurun waktu satu tahun.

## Achiveable
Menyusun  perencanaan  program  yang  kreatif  dan  dapat  dilaksanakan  dengan  baik  sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai. Perencanaan disesuaikan dengan situasi dan kondisi baik internal maupun eksternal sehingga dapat berhasil jika dilaksanakan dengan baik.

## Relevant
a. Perencanaan Strategi Komunikasi Pemasaran dilakukan pada platform sosial media yaitu Instagram.
b. Membuat  perencanaan  pemasangan  iklan  pada platform sosial  media  yaitu Instagram untuk menjangkau target market yang lebih luas.
c. Membuat perencanaan untuk mengikuti kegiataan offline event sebagai ajang temu muka  langsung  dengan  konsumen,  seperti  bazaar  di  mal  –  mal,  sekaligus  sebagai ajang untuk meningkatkan sales.
d. Membuat  perencanaan  kampanye  sosial  sebagai  bentuk  kepedulian  perusahaan terhadap lingkungan sosial sekaligus untuk meningkatkan brand awareness .
e. Merencanakan  akses  penjualan  produk  yang  lebih  luas  dengan  menggunakan platform e-commerce seperti Shopee dan Tokopedia.

## Time
Merencanakan jangka waktu yang akan digunakan Youth Millennial dalam melakukan strategi komunikasi pemasaran ini adalah selama 12 bulan.

## Strategy
Pada  tahapan  Strategy,  para  pembuat  karya  akan  menggunakan  strategi STP ( Segments, Targeting , Positioning) agar sesuai dengan jenis dan tujuan produk yang ingin dipasarkan.

## Segments
Langkah ini diperlukan agar perencanaan yang dibuat bisa semakin segmentif yang terdiri dari 3 segmen yaitu geographic, demographic dan psychographic:
1. Segmentasi Geographic

## 112 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Segmentasi  geografis  produk Youth  Millennial adalah  masyarakat  JABODETABEK (Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, Bekasi).
2. Segmentasi Demographic
Usia: 18 sampai 30 tahun.
Jenis Kelamin: pria dan wanita. Pendidikan: SMA, S1, dan S2. Pekerjaan: karyawan, entrepreneur , pebisnis muda.
Agama: semua
3. Segmentasi Psychographic
Social Grade: A, B, dan C.
Gaya Hidup: orang yang aktif menggunakan sosial media dan orang yang menyukai fashion.

## Targeting
Produk Youth  Millennial ditargetkan  bagi  laki-laki  dan  perempuan  muda  yang  berdomisili JABODETABEK pada semua golongan social grade yang berprofesi sebagai pelajar, mahasiswa, karyawan muda sampai pebisnis muda dengan usia antara 18 sampai dengan 30 tahun.

## Positioning
Merek Youth Millennial memposisikan diri sebagai:
a. Brand clothing line yang memiliki kepedulian dengan lingkungan sosial.
b. Youth  millennial memiliki tag  line “ Not  a  bad  Youth ”  yang  berarti Youth Millennial merupakan brand yang dirancang untuk menciptakan efek positif di kalangan anak muda.
STP merupakan pedoman bagi pembuat karya dalam merencanakan langkah selanjutnya agar lebih tepat sasaran.

## Strategi Komunikasi Pemasaran
Sebagai mrek pendatang baru, Youth Millennial harus melaksanakan program komunikasi pemasaran yang tepat agar dapat meningkatkan kesadaran merek di kalangan publik yang sekaligus meningkatkan sisi bisnisnya, yaitu angka penjualan. Strategi yang akan dibuat dalam perencanaan  ini  menggunakan Integrated  Marketing  Communication atau  Komunikasi Pemasaran  Terpadu,  yaitu  menggabungkan  beberapa  cara  dalam  satu  keutuhan  dalam menyampaikan pesan kepada publik melalui sarana media sosal, yaitu:

## 1. Increase Brand Awareness
Merencanakan kegiatan di bidang kampanye sosial dalm bentuk kompetisi foto melalui platform Instagram. Ada 3 kegiatan kampanye sosial ini: Pertama berjudul "#Covidoctive ”,  yaitu  sebuah photo  competition yang  mengajak  publik menceritakan  kegiatan  apa  saja  yang  dilakukan  selama  masa  pendemi.  Kedua
berjudul  “ Show  Yourself ”  yang  fokus  mengajak  publik  agar  selalu  percaya  diri dengan  segala  kekurangan  yang  mereka  miliki.  Ketiga  berjudul “PungutUntukBumi” yang mengajak publik lebih sadar akan kebersihan bumi.
2. Increase Sales
Merencanakan  kegiatan  promosi  yang  akan  memberikan  keuntungan  bagi pelanggan agar tertarik pada produk yang ditawarkan:
• Birthday Gifts
Memberikan  potongan  harga  sebesar  umur  pelanggan yang  berulang tahun dengan menunjukan bukti KTP.
• Buy 3 Get 1
Setiap  pembelian  3  buah  produk  akan  mendapat  1 free produk Youth Millennial .
• Year End Treat Potongan pembelian sebesar 10% setiap akhir tahun.
• Idul Fitri Treat
Discount sebesar 10% setiap hari raya idul fitri.
• Valentine Special
Potongan harga sebesar 14% untuk pembelian kedua
• Discount ongkir 10k
Potongan ongkos kirim sebesar  Rp. 10.000,-  bagi semua transaksi

## 3. Celebrity Endorsement
Memanfaatkan celebrity  endorsement yaitu  memilih  beberapa  selebriti  sebagai influencer yang berpengaruh untuk mempromosikan produk Youth Millennial.

## 4. E-commerce
Merencanakan perluasan pemasaran produk melalui kerjasama dengan Shopee dan Tokopedia untuk menjangkau pelanggan yang lebih besar dan memudahkan pelanggan membeli produk Youth Millennial.

## 5. Instagram ads
Merencanakan  penempatan  iklan  pada platform Instagram  untuk menyebarluaskan informasi ke target audience yang lebih luas.

## 6. Personal Selling
Merencanakan kegiatan offline pada saat situasi sudah memungkinkan agar dapat bertemu langsung dengan publik pelanggan, yaitu dengan mengikuti bazaar di mal tertentu.

## Tactics
Perencanaan Taktik dibuat untuk mendukung terlaksananya Strategi yang telah dibuat.

## 114 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Kampanye  Sosial  Kompetisi  Foto  ini  dilakukan  di platform Instagram  untuk  meningkatkan brand  awareness Youth  Millennial, yang  direncanakan  akan  dilaksanakan  sebanyak  3  kali dalam setahun, yaitu:
1. Social Campaign:  Photo Competition “#Coviductive” (16-30 Agustus 2020)
Kondisi pendemi mengharuskan banyak orang melakukan kegiatan di dalam rumah disbanding di luar rumah. Youth Millennial akan mengajak audiences berpartisipasi dalam photo competition . Para peserta photo competition ini wajib mengikuti akun Instagram Youth Millennial dan membeli serta memakai produk special edition: it’s corona time lalu mengunggah foto aktifitas mereka selama di rumah saja. Membuat caption dengan hastagh #ItsCoronaTime #CoviductiveYM semenarik mungkin. Wajib tag  akun  Instagram @youth_millennial .  Kampanye  ini  akan  diselenggarakan  pada tanggal 16 Agustus sampai 30 Agustus 2021. Pemenang akan diumumkan pada tanggal 31 Agustus pada akun Instagram Youth Millennial .  Bagi peserta yang memiliki foto dan caption yang unik maka akan mendapatkan hadiah berupa uang tunai, juara 1 ebesar 3 juta rupiah, juara 2 sebesar 1,5 juta rupiah, dan juara 3 sebesar 750 ribu rupiah.  Hadiah  untuk  pemenang  akan  di  transfer  langsung  ke  rekening  para pemenang.
Gambar 10. #Coviductive Photo competition
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
2. Social Campaign: Photo Competition “Show YourSelf” (17-30 Januari 2021)
Tujuan  kampanye  ini  mengajak  publik  menunjukan  rasa  percaya  diri  dan menghilangkan  rasa insecure pada  diri  mereka.  Para  peserta photo  competition ini wajib  memposting  foto  dengan  menampilkan  kekurangan  yang  mereka  miliki  dan menunjukan  rasa  percaya  diri  dengan  menggunakan  produk  baju Youth  Millennial, serta membuat caption dengan hashtag #ShowYourSelfYM #YouthMillennial seunik mungkin  tentang  pentingnya  percaya  diri.  Peserta  wajib  tag  akun  Instagram @Youth_Millennial . Campaign ini  akan  diselenggarakan  pada  tanggal  17  Januari sampai tanggal 30 Januari dan pemenang akan diumumkan pada tanggal 31 Januari. Bagi peserta yang memiliki foto dan caption terbaik maka akan mendapatkan hadiah
berupa uang tunai, yaitu juara 1 sebesar 3 juta rupiah, juara 2 sebesar 1,5 juta rupiah, dan  juara  3  sebesar  750  ribu  rupiah.  Hadiah  akan  di  transfer  ke  rekening  para pemenang.

## Gambar 11. Show YourSelf Photo Competition
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
3. Social Campaign :Photo Competition #TanamUntukBumi (22-29 April 2021)
Kampanye ini dilakukan untuk meningkatkan kesadaran orang untuk selalu menjaga kebersihan lingkungan dengan cara memungut sampah yang berserakan di sekitar kita dan mengunggah foto dengan hasil sampah-sampah yang dipungut serta membuat caption dengan hashtag #PungutUntukBumiYM #LindungiBumi yang unik, dan wajib tag  akun  Instagram @youth_Millennial. Kampanye  ini  akan  diselenggarakan  pada peringatan Hari Bumi, mulai 22 April sampai dengan 29 April 2021. Pemenang akan diumumkan pada tanggal 30 April. Bagi peserta yang memiliki foto dan caption terbaik maka  akan  mendapatkan  hadiah  berupa  uang  tunai,  yaitu  juara  1  sebesar  3    juta rupiah,  juara  2  sebesar  1,5  juta  rupiah,  dan  juara  3  sebesar  750  ribu  rupiah.. Pengumuman pemenang akan diumumkan pada akun Instagram Youth Millennial dan hadiah akan ditransfer ke rekening para pemenang.
Gambar 12.  #PungutUntukBumi photo competition

## 116 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Sales Promotion ( Agustus 2020 – Agustus 2021)
1. Birthday  Gifts :  Potongan  harga  sebesar  umur  pelanggan  yang  sedang  berulang tahun, maksimal 25 tahun untuk semua pembelian produk Youth Millennial . Bagi pelanggan yang  ingin  menggunakan  promo  ini  wajib  mengirimkan  bukti  bahwa mereka  sedang  berulang  tahun  dengan  mengirimkan  foto  kartu  identitas penduduk atau kartu mahasiswa. Promo ini berlaku 3 bulan sekali di minggu ke 3 dan ke 4 yaitu pada bulan Agustus 2020, Desember 2020, April 2021 dan Agustus 2021. Promo ini akan diinfokan melalui akun Instagram @youth_millennial.

## Gambar 13. Birthday Discount
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
2. Buy 3 Get 1 : Setiap pembelian 3 produk Youth Millennial akan diberikan gratis 1 produk, berlaku hanya untuk pembelian produk kaus. Promo ini berlaku setiap 2 bulan sekali pada minggu ke 3 dan minggu ke 4 yaitu bulan Oktober 2020, Januari 2021,  April  2021  dam  Agustus  2020.  Promo  ini  akan  diinfokan  melalui  akun Instagram @youth_millennial .
Gambar 14. Promo Buy 3 Get 1
3. Year End Festive Treat : Youth Millennial akan memberikan potongan sebesar 10% di minggu ke 3 dan 4 pada akhir tahun, tepatnya di bulan desember 2020. Promo ini berlaku bagi semua pembelian produk Youth Millennial.

## Gambar 15. Year  End Promotion
Sumber: Data Olahan Perancang Karya,  2020
4. Idul Fitri Treat : Pada bulan Mei 2021 tepatnya di minggu ke 2, Youth Millennial akan  memberikan  promo  khusus  bulan  Ramadhan  idul  fitri  sebesar  10%  bagi semua pembelian produk Youth Millennial.
Gambar 16.. Idul Fitr Promotion , dari
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
5. Valentine  Special:  Fourteen  percent  off  for  Second  Item :  Pada  perayaan  hari Valentine Youth  Millennial akan  memberikan  promo  khusus  untuk  setiap pembelian dua produk. Discount sebesar 14% akan dipotong pada produk kedua yang dibeli customers.

## 118 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Gambar 17. Valentine Day Promotion ,
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
6. Potongan  10.000  Ongkos  Kirim: Youth  Millennial akan  memberikan  potongan sebesar  10.000  untuk  ongkos  kirim  bagi  semua  pelanggan  yang  bertransaksi berbelanja produk Youth Millennial .
Gambar 18. Potongan Ongkir Promotion
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Celebrity Endorsement
Dalam  rangka  memperluas  jangkauan  produk, Youth  Millennial akan  menggunakan  jasa influencer yang ada di Instagram. Influencer dipilih berdasarkan kriteria yang sesuai dengan produk Youth Millennial. Sebanyak 24 nfluencer yang ada di Instagram akan dilibatkan, yaitu:
1. @rzkyaltss - 99.7k followers
2. @snathanaell - 23.3k followers
3. @lulalahfah - 1.8m followers
4. @awkarin - 5.4m followers
5. @alvinlapian - 178k followers
6. hermarzky - 241k followers
7. @diat_zon - 577k followers
8. @safirakaunang - 343k followers
9. @nopriansuryananta - 72.1k followers
10. @indragusti16 - 261k followers
11. @jalinahkoda - 183.k followers
12. @jessicasicillia - 194k followers

## E-Commerce
Guna meningkatkan jangkauan dan memudahkan akses penjualan dan pembelian bagi para pelanggan, Youth  Millennial akan  bekerjasama  dengan e-commerce dalam  menawarkan semua produk yang dijual. Terdapat dua e-commerce yang akan digunakan, yaitu Shopee dan Tokopedia.
Gambar 19. . E-commerce Youth Millennial Tokopedia dan Shopee,
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Instagram Ads (Agustus 2020 – Agustus 2021)
Penempatan  iklan  pada  Instagram Ads direncanakan  di  bulan  Agustus  2020  serta  Juli  dan Agustus 2021 yang akan fokus untuk membangun awareness audience di Instagram. Jadwal penempatan iklan sebagai berikut:
1. Agustus 2020
Target khalayak: Laki - Laki dan Perempuan, umur 18-30 tahun di Indonesia, durasi promosi: 31 hari
Budget perhari: Rp 20.000,- (Total Rp 620.000,-)
Tujuan:  Meningkatkan brand  awareness terhadap clothing  line Youth  Millennial supaya lebih banyak lagi yang sadar mengikuti kampanye yang diadakan oleh Youth Millennial.
Estimasi jangkauan atau reach : 42.000 – 110.000
2. Juli dan Agustus 2021

## 120 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Target khalayak: Laki - Laki dan Perempuan, umur 18-30 tahun di Indonesia, durasi promosi: 62 hari
Budget perhari: Rp 30.000,- (Total Rp 1.860.000) Tujuan:  Meningkatkan brand  awareness terhadap clothing  line Youth  Millennial khususnya untuk menginformasikanmengenai bazaar yang diikuti oleh clothing line Youth Millennial pada Agustus 2021. Hal ini sekaligus menghasilkan peningkatan sales pada bazaar tersebut.
Personal Selling (Agustus 2021)
Taktik personal selling ini direncanakan dengan cara mengikuti bazzar di mal – mal tertentu pada bulan Agustus tahun 2021. Rencana mengikuti bazaar ini bisa dilaksanakan jika situasi memungkinkan saat situasi pandemi covid 19 sudah berakhir selama 1 tahun ini. Rencana bazaar yang dilakukan selama 1 bulan penuh, sesuai dengan jadwal kegiatan di 2 mal, yaitu:
1. Mal Pik Avenue, di 2 minggu pertama pada bulan Agustus 2021, ukuran 2x2m. Harga booth di minggu pertama Rp 3.500.000,-
Harga booth di minggu kedua Rp 6.000.000,-
2. Mal Gandaria City, di minggu ketiga dan keempat pada bulan Agustus 2021, ukuran 3x2m.
Harga booth Rp 8.500.000,-
Berikut adalah gambaran desain booth pada bazzar beserta   desain banner :
Gambar 20. Konsep Desain Booth Bazzar Youth Millennial, dari
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020
Gambar 21.Konsep Desain Booth Bazzar Youth Millennial,
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Gambar 22. Konsep Desain Banner

## 122 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN

## Action Timetable
Gambar 23. Timetable Promosi
Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## Control
Seteleh melakukan  tahap- tahap untuk membuat strategi komunikasi pemasaran pada online shop Youth Millennial , tahap terakhir adalah melakukan kontrol. Tahap ini perlu dilakukan untuk melakukan evaluasi apakah perencanaan  yang dibuat sudah terlaksana secara efektif. Tahap kontrol dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Memantau  jumlah followers pada online  shop Instagram Youth  Millennial untuk melihat tingkat kenaikan brand awareness.
2. Evaluasi  setiap  bulan  terhadap  laporan  penjualan  untuk  melihat  apakah  terdapat peningkatan penjualan selama periode promosi berlangsung.
3. Menghitung jumlah orang yang telah ikut serta dalam kampanye melalui hashtag kampanye masing – masing.
4. Evaluasi hasil penjualan melalui e-commerce di Tokopedia dan Shopee serta melihat review yang diberikan oleh pelanggan yang telah melakukan pembelian.
5. Memonitor jumlah engagement yang dihasilkan pada penempatan iklan di Instagram Ads .
6. Melihat jumlah kunjungan atau visit profile Instagram online shop Youth Millennial untuk melihat tingkat brand awareness yang dihasilkan.

## Budgeting
Tabel 4. Budget Promosi No Keterangan Kuantiti Harga Total Kampanye Sosial 1 Booth PIK Avenue Week 1 1 Rp    3.500.000,00  Rp    3.500.000,00 2 Booth PIK avenue Week 2 1 Rp    6.000.000,00  Rp    6.000.000,00 3 Mal Gandaria City Week 3-4 1 Rp    8.500.000,00  Rp    8.500.000,00 4 X-Banner 1 Rp 65.000,00 Rp 65.000,00 5 Promo Buy 3 get 1 0 Rp                          - 6 Gift Rp                          - Item 1 3 Rp    3.000.000,00  Rp    9.000.000,00
Item 2 3 Rp    1.500.000,00  Rp    4.500.000,00 Item 3 3 Rp        750.000,00  Rp    2.250.000,00 7 Iklan Instagram (Per Hari) Rp                          - Agustus 2020 31 Rp          20.000,00  Rp        620.000,00 Juli dan Agustus 2021 62 Rp          20.000,00  Rp    1.240.000,00 Sales Promotion 8 Valentine Discount 150 Rp          20.000,00  Rp    3.000.000,00 9 Subsidi gratis ongkos kirim 250 Rp          10.000,00  Rp    2.500.000,00 10 Eid Discount 150 Rp          15.000,00  Rp    2.250.000,00 11 Year end Discount 150 Rp          15.000,00  Rp    2.250.000,00 Public Relations (Endorsement) 10 @rzkyaltss 1 Rp        350.000,00  Rp        350.000,00 11 @snathanaell 1 Rp        250.000,00  Rp        250.000,00 12 @lulalahfah 1 Rp    2.000.000,00  Rp    2.000.000,00 13 @awkarin 1 Rp  10.000.000,00  Rp  10.000.000,00 14 @alvinlapian 1 Rp        200.000,00  Rp        200.000,00 15 @hermarzky 1 Rp        200.000,00  Rp        200.000,00 16 @diat_zon 1 Rp        300.000,00  Rp        300.000,00 17 @safirakaunang 1 Rp        250.000,00  Rp        250.000,00 18 @nopriansuryanata 1 Rp        170.000,00  Rp        170.000,00 19 @indragusti16 1 Rp        170.000,00  Rp        170.000,00 20 @jessicasicillia 1 Rp        300.000,00  Rp        300.000,00 21 @jalinahkoda 1 Rp 320.000,00 Rp 320.000,00 Total Rp  60.185.000,00 Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020 Tabel 5. Budget Produksi No Keterangan Kuantiti Harga Total 1 Jasa Sablon 500 Rp        20.000,00  Rp     10.000.000,00 2 Bahan Kaus 500 Rp        41.000,00  Rp     20.500.000,00 3 Jasa-Bahan Hoodie 250 Rp      150.000,00  Rp     37.500.000,00 4 Jasa-Bahan Kemeja 244 Rp      150.000,00  Rp     36.600.000,00 5 Hang Tag 520 pcs 994 Rp              300,00  Rp           298.200,00 6 Ongkir Pabrik 1 Rp      350.000,00  Rp           350.000,00 7 Label Brand 1 Rp      200.000,00  Rp           200.000,00 8 Ongkir Distributor 1 Rp      350.000,00  Rp           350.000,00 9 Packaging Amplop 520 Rp          1.000,00  Rp           520.000,00 10 Packaging Plastik 520 Rp              200,00  Rp           104.000,00 11 Budget Porter 1 Rp  1.000.000,00  Rp       1.000.000,00 Total Rp   107.422.200,00 Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## 124 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE SHOP “YOUTH_MILLENNIAL” DALAM MENINGKATKAN KESADARAN MEREK DAN PENJUALAN
Tabel 6. Sales Forecast No Nama Barang Kuantiti Harga Total 1 Kemeja 500 Rp      125.000,00  Rp     62.500.000,00 2 Hoodie 250 Rp      230.000,00  Rp     57.500.000,00 3 Kemeja 244 Rp      275.000,00  Rp     67.100.000,00 Total Rp   187.100.000,00 Sumber: Data Olahan Perancang Karya, 2020

## SIMPULAN
Dalam  rangka  meningkatkan  awareness  dan  sales  pada brand  Youth  Millennial dan meningkatkan  loyalitas  konsumen,  maka  dibutuhkan  beberapa  strategi  komunikasi pemasaran yang sesuai dengan target market Youth Millennial .
Perencana telah melakukan strategi pemasaran berdasarkan SOSTAC. Adapun strategi yang diputuskan adalah dengan melakukan bazar, sales promotion, endorsement, kompetisi foto, dan personal selling. Rekomendasi untuk brand Youth Millennia l adalah agar secara konsisten melakukan promosi yang dapat memikat ketertarikan audience khususnya pada sosial media, dan diharapkan dapat selalu mengembangkan brand Youth Millennial dari segi design produk dan kualitasnya yang sesuai dengan ketertarikan audiens agar terciptanya brand loyalty

## DAFTAR PUSTAKA
Anna, L.K. (2018, Agustus 30). Pekan Raya Indonesia Hadirkan Clothing Distro. Diperoleh pada September 30, 2019, dari website Kompas: https://lifestyle.kompas.com/read/2018/08/30/093800220/pekan-raya-indonesia- hadirkan-clothing-distro-80-merek-lokal Anwar, M. (2019). Dasar-dasar Manajemen Keuangan Perusahaan. Jakarta: Kencana. Badan  Ekonomi  Kreatif  [BEKRAF].  (n.d).  (2018,  June).  Bangkitnya  Label  Lokal:  Wadah Kreativitas Anak   Bangsa. Diperoleh pada Oktober 3, 2019,
dari https://www.bekraf.go.id/downloadable/pdf_file/180799- retas-vol-7%20%20juni- 2018-bangkitnya-label-lokal.pdf
Chaffey, D & Smith, P.R. (2013). Emarketing Excellence: Planning and Optimizing Your Digital Marketing. New York: Routledge
Chaffey, D & Smith, P.R. (2017). Digital Marketing Excellence: Planning And Optimizing Your Online Marketing . New York: Routledge
Firmanzah. (Eds). (2011). Mengelola Partai Politik: Komunikasi dan positioning Ideologi Politik di Era Demokrasi. Jakarta: Yayasan  Pustaka Obor Indonesia.
125 Kembuan, P.C., Mananeke, L., & Soegoto, A.S. (2014). Analisis Segmentasi, Targeting, dan Positioning Pembiayaan Mobil Pada PT. Adira Dinamika Multifinance  TBK Cabang Manado. Jurnal EMBA, 2 (3), 854-856. ISSN: 2303-1174.
Mahi, A.K., & Trigunarso, S.I. (2017). Perencanaan Pembangunan Daerah Teori   dan Aplikasi. Jakarta: Kencana.
Morrisan. (2010). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Prenadamedia Group. Pertiwi, W. K. (2019, Juli 20).”Hampir Setengah Penduduk Bumi Sudah Melek Media Sosial.”
Diperoleh pada September 25, 2019, darihttps://tekno.kompas.com/read/2019/07/20/16370017/hampir- setengah- penduduk-bumi-sudah-melek-media-sosial
Prasetyo, B.D., Febriani, N.S., Asmara, W.W., Tamitiadini, D.D., Destrity,   N.A., Avina, D.A.A., & Illahi, A.K. (2018). Komunikasi Pemasaran  Terpadu: Pendekatan Tradisional Hingga Era Media Baru. Malang:
UB Press.
Primyastanto, M. (2016). Evapro (Evaluasi Proyek) Teori dan Aplikasi Pada
Usaha
Pembesaran Ikan Sidat (Anguilla sp). Malang: UB Press.
Putera, A. D. (2018, September 7). “Jumlah Pembeli ‘online’ Indonesia capai 11,9 persen dari Popuasi”. Diperoleh pada September 25, 2019, dari web site Kompas:
Kompas.com.  (2018).  Jumlah  pembeli  online  Indonesia  capai  119  persen  dari  populasi. https://ekonomi.kompas.com/read/2018/09/07/164100326/jumlah- pembeli- online-indonesia-capai-119-persen-dari-populasi
Rangkuti, F. (2011). Dongkrak Penjualan Melalui Strategy & Competitive  Positioning. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Ries,E.  2018.  The  Lean  Startup:Ketika  Inovasi  Tanpa  Henti  Menciptakan  Kesuksesan  Bisnis Secara Radikal. Diterjemahkan oleh: Indardini. Yogyakarta: Bentang.
Rini, A.S. (2019, Mei 06). Permintaan Pakaian Jadi Naik. Diperoleh pada September 28, 2019 dari  web  site    Kemenperin:  https://kemenperin.go.id/artikel/20640/Permintaan- Pakaian-Jadi-  %20Naik
Smith,  P.  R  &  Zook,  Z  (Eds).  (2011).  Marketing  Communications:  Offline  and  Online Integration, Engagement, and Analystics. London: Kogan Page Limit.
Sokowski, D,W. (2015). Mastering Project Management Integration and Scope. United State:
Paul Boger
Supriatna, Y., Adiyanto, Y.,Sunaryo, D. (2019). Induksi Manajemen Pemasaran. Pasuruan: CV Qiara Media Partner.
Syahid. (2018, Agustus 10). “Pemasaran: Generasi Millenial Ingin Bisnis Clothing Line? Simak
Caranya Berikut Ini.” Diperoleh pada September 29, 2019 dari https://elshinta.com/news/152695/2018/08/10/generasi-millenial-ingin- %20%20bisnis-clothing-line-simak-caranya-berikut-ini
We  Are  Social.  (2020).”Digital  2020  Indonesia.”  diperoleh  dari  DataReportal :https://datareportal.com/reports/digital-2020-indonesia
Wijayanti, T. (2017). Marketing Plan! Dalam Bisnis Third Edition. Jakarta: PT Elex  Media Komputindo.