## Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah

## Analisis Volume Penjualan Produk Benih
Padi Unggul di PT. Pertani (Persero)
Semarang, Jawa Tengah
Analysis of Prime Rice Seed Sales Volume in PT. Pertani (Persero) Semarang,
Central Java
Rafifa Alisyah Dinar, Migie Handayani, Mukson
Fakultas Peternakan dan Pertanian, Universitas Diponegoro Info Artikel Abstrak
Diterima  : 13 Juni 2022 Direvisi   : 22 Mei 2023 Disetujui : 29 Mei 2023
Kata kunci: Benih padi Faktor penjualan Korelasi Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan faktor-faktor penjualan dengan volume penjualan produk benih padi unggul dan analisis trend volume penjualan di PT. Pertani (Persero) Semarang selama tahun 2016-2020. Penelitian ini dilaksanakan di PT. Pertani (Persero)  Semarang,  Jawa  Tengah.  Penentuan  lokasi  penelitian dilakukan  secara  purposive.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian adalah studi kasus dimana peneliti melakukan penelitian secara  intensif,  terinci  dan mendalam mengenai  penjualan produk benih padi unggul di PT. Pertani (Persero) Semarang, dan metode analisis  yang  digunakan  yaitu  analisis  trend  korelasi  pearson. Metode  pengumpulan  data    dilakukan  dengan  pengumpulan  data primer  yang  diperoleh  dengan  melakukan  wawancara  kepada karyawan PT. Pertani (Persero) Semarang dan data sekunder yang meliputi  laporan  produksi,  penjualan,  serta  pemasaran  benih  padi unggul setiap bulan di PT. Pertani (Persero) Semarang secara time series selama 5 tahun, yaitu tahun 2016-2020. Hasil analisis trend volume  penjualan  menunjukkan  bahwa  volume  penjualan  benih padi  unggul  dari  tahun  2016-2020  memiliki  kecenderungan meningkat.  Hasil  analisis  korelasi  pearson  menunjukkan  bahwa terdapat hubungan yang kuat hingga sangat kuat antara harga jual dan biaya pemasaran dengan volume penjualan benih padi unggul. Abstract Keywords: Correlation Rice seed Sale’s factor Corresponding Author : Rafifa Alisyah Dinar rafifaalisyah@yahoo.com 081225780374 This  research  aimed  to  perceive  the  trend  of  sales  volume and  to analyze the correlation of sale’s factors with prime rice seed sales volume  in  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang  in  2016-2020.  This research  was  conducted  at  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang,
Central  Java.  The  locus  of  this  research  was  chose  using purposive  sampling  method.  This  research  used  case  study  as  a research  method  where  researcher  did  the  research  intensively, deeply,  and  detailed  about  the  sales  of  prime  rice  seed  in  PT. Pertani (Persero) Semarang. Primary data was collected from an interview  with  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang’s  employees. Secondary  data  including  monthly  production  report,  monthly sales  report,  marketing  report  of  prime  rice  seed  product  at  PT. Pertani  (Persero)  Semarang  was  collected  through  a  time  series method  for  5  consecutive  years  from  2016-2020.  Data  was analized with trend analysis and pearson correlation method. The result  of  trend  analysis  shows  a  positive  trend  of  prime  rice  seed sales  volume  in  2016-2020.  The  result  of  pearson  correlation analysis  shows  that  prices  and  marketing  expenses  are  strongly correlated.

## PENDAHULUAN
Pangan adalah kebutuhan dasar manusia  yang  sangat  penting,  sehingga kecukupan  pangan  bagi  setiap  orang  harus terpenuhi secara optimal. Komoditas tanaman  pangan  utama  yang  merupakan bahan  baku  makanan  pokok  bagi  seluruh penduduk  Indonesia  adalah  tanaman  padi. Wulandari et.  al (2019)  menyatakan  bahwa 96%  dari  seluruh  masyarakat  Indonesia cenderung  memilih  beras  sebagai  makanan pokok  sehari-hari  dengan  rata-rata  konsumsi beras  mencapai  1,374  kg  per  kapita  per minggu (BPS, 2019). Permintaan akan beras, yang  merupakan  kebutuhan  dasar  manusia akan terus meningkat seiring dengan perkembangan jumlah penduduk dan peningkatan kualitas hidup manusia. Tantangan  utama  bagi  Indonesia  adalah meningkatkan produksi tanaman pangan padi di  masa  depan  untuk  memenuhi  kebutuhan pokok seluruh rakyatnya.
Berdasarkan  data  BPS  (2020),  hasil produksi  padi  pada  tahun  2019  diperkirakan sebesar  54,60  juta  ton  GKP  atau  mengalami penurunan  sebanyak  4,60  juta  ton  atau  7,76 persen  dibandingkan  tahun  2018.  Hasil produksi padi di Indonesia yang kurang stabil dan  kerap  mengalami  penurunan  menjadi permasalahan  yang  tak  kunjung  usai.  Salah satu faktor penentu untuk mencapai keberhasilan dalam kegiatan budidaya tanaman  padi  adalah  penggunaan  benih  padi yang  bermutu  tinggi  dan  bersertifikat. Pengembangan  pertanian  di  masa  depan bergantung  pada  tersedianya  benih  padi unggul yang berkualitas.
Benih padi adalah gabah yang dihasilkan  dengan  cara  dan  tujuan  khusus untuk disemaikan menjadi bahan pertanaman (Permatasari et . al ,  2022).  Pemilihan  benih padi  yang  baik  merupakan  salah  satu  hal yang  harus  diperhatikan.  Penggunaan  benih dengan varietas unggul  yang bermutu sangat dianjurkan untuk para petani, terutama dalam mewujudkan  ketahanan  pangan  nasional dengan mencukupi kebutuhan beras
masyarakat  Indonesia.  Benih  unggul  padi merupakan  galur  hasil  pemuliaan  yang memiliki  keunggulan  khusus  seperti  potensi hasil  yang  tinggi,  tahan  terhadap  hama  dan penyakit,  memiliki  toleransi  yang  tinggi terhadap kecaman lingkungan, serta menghasilkan produk yang berkualitas.
Penggunaan  varietas  unggul  yang cocok  dan  adaptif  merupakan  salah  satu komponen teknologi yang nyata kontribusinya
terhadap peningkatan produktivitas  padi,  cepat  diadopsi  petani karena  murah  dan  penggunaannya  lebih praktis (Yahyan dan Siregar, 2019). Varietas unggul  yang  mampu  beradapatasi  dengan lingkungan  yang  spesifik  dapat  memberikan hasil  yang  lebih  optimal  daripada  varietas dengan  adaptasi  luas  (Agus  dan  Mardalius, 2019).  Varietas  padi  unggul  nasional  juga dapat  beradaptasi  dengan  baik  di  lahan Indonesia  dengan  hasil  yang  cukup  tinggi (Nuswardhani dan Arief, 2019).
Sertifikasi benih mendapatkan
pemeriksaan lapangan dan pengujian laboratorium  dari  instansi  yang  berwenang dengan  memenuhi  standar  yang  telah ditentukan.  Sifat-sifat  yang  dimiliki  oleh varietas  benih  yang  unggul  antara  lain adalah;  berdaya  kecambah  tinggi,  tahan terhadap hama dan penyakit, serta menghasilkan rasa nasi yang pulen (Permatasari et al ., 2022). Benih bersertifikasi  terbagi  menjadi  empat  kelas, yaitu  Benih  Penjenis,  Benih  Dasar,  Benih Pokok,  dan  Benih  Sebar.  Masing-masing kelas  benih  memiliki  kualifikasinya  sendiri yang  menjadi  ketentuan  dan  persyaratannya (Purba et al ., 2022).
Peran  pemerintah  sebagai  salah  satu upaya  untuk  meningkatkan  produktivitas padi nasional yaitu dengan mengenalkan dan menganjurkan penggunaan benih padi unggul dan  bersertifikat.  Terdapat  dua  jenis  padi unggul  yang  sudah  banyak  dikenalkan kepada  para  petani  padi,  diantaranya  yaitu jenis  unggul  hibrida  dan  unggul  baru. Terdapat  beberapa  varietas  di  dalam  jenis
padi unggul baru seperti Mekongga, Ciherang,  Sarinah,  Cibogo,  Pepe,  dan  Situ Bagendit (Prasekti, 2015). Teknologi pengenalan varietas unggul padi ini menggunakan  cara  pengelolaan  tanaman terpadu  (PTT).  Ada  12  komponen  teknologi yang  ditawarkan  untuk  dilakukan  agar  hasil tanaman  padi  menjadi  maksimal.  Terdapat minimal  6  komponen  yang  harus  dilakukan dalam  budidaya  padi,  dari  12  komponen tersebut  (Deptan,  Badan  Litbang  Pertanian, BPTP Jawa Timur, 2007). Keenam komponen  tersebut  adalah  benih  bermutu (presentase  kemurnian  dan  daya  kecambah tinggi),  varietas  unggul  baru  yang  adaptif, tanam bibit muda (<20 Hari), tanam 1-3 bibit per-rumpun,  pemupukan  N  berdasarkan kebutuhan  (mengacu  pada  kandungan  hara tanah  dan  kebutuhan  unsur  hara  tanaman), dan  pemupukan  P  dan  K  berdasarkan kebutuhan  (mengacu  pada  kandungan  hara tanah dan kebutuhan unsur hara tanaman).
Penggunaan benih padi unggul belakangan  ini  cenderung  meningkat  karena produktivitasnya  yang  tinggi.  Hal  tersebut berdampak  terhadap trend penjualan  benih padi  unggul  dan  juga  daya  saing  produsen benih  padi  unggul  yang  semakin  menguat seiring  dengan  meningkatnya  permintaan akan benih padi unggul. PT. Pertani (Persero) merupakan  salah  satu  Badan  Usaha  Milik Negara  yang  bergerak  di  bidang  agribisnis. Perusahaan ini merupakan pelopor perusahaan  pertanian  di  Indonesia  yang didirikan sejak tahun 1959 oleh Ir. Soekarno.
Perusahaan perseroan  ini
berperan untuk memproduksi,  mengadakan, serta memasarkan  sarana  produksi  dan  komoditi pertanian.  Fokus  utamanya  yaitu  di  bidang perbenihan  padi  dalam  rangka  mendukung ketahanan pangan nasional, khususnya dalam menyangga  benih  padi  nasional.  Peran perusahaan perbenihan padi sangatlah penting dalam upaya  meningkatkan  produk- tivitas  tanaman  padi.  Munculnya  banyak pendatang  baru  di  industri  perbenihan, membuat PT. Pertani (Persero) harus mampu mempertahankan  dan  meningkatkan  volume penjualan benih padiunggul miliknya.
Sebagai salah satu perusahaan di sektor pertanian, keberhasilan  PT. Pertani  (Persero) dapat dilihat berdasarkan kinerja penjualannya.  Menurut  Lirphandari  dan Dwiastuti  (2018),  penjualan  adalah  suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan  kelompok  mendapatkan  kebutuhan  dan keinginan  mereka  dengan  menciptakan, menawarkan,  dan  bertukar  sesuatu  yang bernilai  satu  sama  lain.  Aktivitas  penjualan merupakan  pendapatan  utama  perusahaan karena  jika  aktivitas  penjualan  produk maupun jasa tidak dikelola dengan baik maka secara langsung dapat merugikan perusahaan. Volume penjualan produk benih padi unggul di  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang  selama  5 tahun terakhir dapat dilihat Grafik 1.
Grafik 1. Volume penjualan Benih Padi Unggul PT (Persero) Pertani Semarang
Berdasarkan  Grafik  1  dapat  dilihat bahwa terjadi fluktuasi pada volume penjualan  benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani (Semarang) dari tahun ke tahun. Data periode penjualan 5 tahun terakhir menunjukkan rata- rata  volume  penjualan  sebesar  193.140  kg per  tahunnya.  Besar  kecilnya  volume penjualan  suatu  produk  dapat  dipengaruhi oleh faktor-faktor tertentu.
Berdasarkan  penelitian  Astuti  (2018) dengan  judul  analisis  perilaku  pasar  benih padi di Kabupaten Pasuruan, didapatkan hasil bahwa  faktor-faktor  yang  mempengaruhi volume  penjualan  benih  padi  meliputi  harga jual,  pemasaran,  dan  jumlah  produksi. Penelitian Liwang et . al (2012) dengan judul analisa  dinamika  perkembangan  industri benih  kelapa  sawit  di  Indonesia,  diperoleh hasil bahwa terdapat hubungan yang erat dan nyata  antara  harga  jual  dengan  volume
0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Vo lum e P en jua la n Tahun Volume Penjualan Produk Benih Padi Umggul PT Pertani (Persero) Semarang Tahun 2016-2020 Volume Penjualan
penjualan.  Penelitian  Casmadi  dan  Parhana (2020) dengan judul pengaruh biaya produksi dan  pemasaran  terhadap  volume  penjualan komoditi teh pada PT. Perkebunan Nusantara VIII  periode  2015-2017  diperoleh  hasil bahwa  antara  biaya  pemasaran  dan  volume penjualan  terdapat  pola  hubungan  yang searah.
Faktor  yang  pertama  yaitu  volume penjualan.  Proses  perpindahan  hak  milik barang  atau  jasa  dari  tangan  pertama (produsen  atau  pemilik  awal)  kepada  tangan kedua  (pembeli)  dengan  nilai  tukar  tertentu yang biasanya diukur dengan nilai mata uang merupakan  definisi  dari  kegiatan  penjualan (Syahrul dan Nizar, 2000). Suatu perusahaan melakukan  proses  penjualan  produk  yang dihasilkannya dengan tujuan untuk memperoleh  keuntungan  yang  maksimal dengan meningkatkan volume penjualan. Keberhasilan,  keberlangsungan  dan  kegiatan operasional perusahaan dapat berjalan dengan baik dengan adanya keuntungan yang diperoleh.  Menurut  Swastha  dan  Irawan (2008),  volume  penjualan  adalah  jumlah seluruh  produk  yang  habis  terjual  daam  satu periode produksi.
Pengukuran  efektifitas  dalam  kegiatan penjualan menilai biaya produksi, menghitung keuntungan, dan volume pengembalian modal diperlukan data volume penjualan.  Selain  itu,  untuk  mengukur  baik tidaknya  kinerja  perusahaan  juga  dapat dilakukan dengan perhitungan volume penjualan.  Manajer  pemasaran  dalam  hal memasarkan  produknya,  membutuhkan  data volume  penjualan  untuk  evaluasi  strategi pemasaran  (Aprianti et . al ,  2019).  Adanya peningkatan volume penjualan suatu  produk, menunjukkan bahwa kebutuhan atau permintaan  konsumen  akan  produk  tersebut meningkat.
Besarnya  volume  penjualan  suatu produk akan dipengaruhi oleh besar kecilnya biaya produksi yang dikeluarkan (Santi et . al , 2019).  Menurut  Jakfar  dan  Kasmir  (2012), perusahaan  dapat  mempertahankan  dan menambah  pangsa  pasarnya  sehingga  terjadi peningkatan volume penjualan dengan
melakukan  pengendalian  biaya  produksi yang  dikeluarkan  karena  produk  yang dihasilkan  memiliki  kualitas  dan  harga  jual yang kompetitif.
Faktor  selanjutnya  yaitu  harga  jual. Harga  merupakan  kesepakatan  nilai  antara produsen  dan  konsumen  dalam  sebuah transaksi pembelian. Harga merupakan faktor penentu  keuntungan  yang  mana  dapat mempengaruhi jumlah permintaan dan penjualan  produk.  Harga  merupakan  salah satu  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan konsumen  dalam  membeli  suatu  produk. Sebagian  besar  kasus  yang  terjadi  yaitu semakin  tinggi  harga  maka  semakin  kecil permintaan atau minat konsumen untuk  membeli  produk.  Harga  sering digunakan  sebagai  indikator  nilai  oleh konsumen  apabila  dihubungkan  dengan manfaat  yang  dirasakan  atas  suatu  produk (Febrita, 2017).
Setiap  perusahaan  menetapkan  harga jual  produknya  dengan  memerhatikan  tujuan perusahaan  tersebut.  Penetapan  harga  jual benih  padi  unggul  harus  sesuai  dengan dengan  biaya  produksi  yang  dikeluarkan selama proses produksi berlangsung. Menurut  Dianda et . al (2018),  petani penangkar menjual gabah kering panen untuk calon  benih  dengan  harga  Rp  4.500  per  kg, namun  harga  tersebut  dapat  berubah-ubah sesuai dengan keadaan pasar. Proses produksi  yang  dilakukan  oleh  PT.  Pertani (Persero),  akan  menambahkan  nilai  produk terhadap  benih  padi  tersebut.  Penetapan harga  jual  dilakukan  setelah  melakukan perhitungan  terhadap  jumlah  seluruh  biaya produksi  yang  dikeluarkan  dan  jumlah keuntungan  yang  ingin  didapatkan  oleh perusahaan (Santi et . al , 2019).
Faktor selanjutnya yaitu jumlah produksi.  Produksi  merupakan  hasil  akhir dari  proses  atau  aktivitas  ekonomi  dengan memanfaatkan beberapa masukan atau input. Kegiatan produksi adalah mengkombinasikan berbagai input atau  bahan  baku  untuk menghasilkan suatu output tertentu. Produksi adalah suatu proses mengubah input menjadi output sehingga  nilai  barang  tersebut
bertambah  (Setyawati,  2019).  Produk  atau produksi  dalam  bidang  pertanian  dapat bervariasi  yang  antara  lain  dapat  disebabkan perbedaan kualitas maupun kuantitas (Purjianto dan Kartika, 2017). Hal ini karena kualitas maupun kuantitas yang baik dihasilkan  dari  proses  produksi  yang  baik pula, begitu pula sebaliknya, proses produksi yang  kurang  baik  akan  menghasilkan  hasil produksi yang kurang baik dalam hal kualitas atau kuantitas.
Jumlah  produksi  adalah  besaran  yang menunjukkan banyaknya kuantitas dari suatu proses  produksi.  Jumlah  produksi  suatu produk bergantung dengan banyaknya jumlah  faktor  produksi  yang  digunakan (Amri,  2013).  Suatu  proses  produksi  dapat dikatakan  tepat  jika  proses  produksi  tersebut efisien.  Artinya,  dengan  sejumlah  input tertentu  dapat  menghasilkan  output  yang maksimum,  atau  untuk  menghasilkan  output tertentu  digunakan  input  minimum  (Sayaka et . al , 2020).
Faktor  yang  terakhir  yaitu  biaya pemasaran.  Jumlah  seluruh  biaya  yang dikeluarkan  oleh  perusahaan  sejak  produk selesai  diproduksi  hingga  produk  tersebut berubah  kembali  dalam  bentuk  uang  tunai dapat  disebut  sebagai  biaya  pemasaran. Biaya pemasaran juga dapat diartikan sebagai semua biaya yang telah terjadi dalam rangka memasarkan  produk  yang  akan  dijual, dimana  biaya  tersebut  timbul  dari  saat produk siap dijual sampai dengan diterimanya  hasil  penjualan  (Solihin,  2012). Setiap  perusahaan  akan  mengeluarkan  biaya untuk  kegiatan  memasarkan  produk  barang atau  jasanya,  biaya  tersebut  akan  dicatat sebagai  beban  pemasaran  (Azmi  dan  Harti, 2021).  Pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan  pokok  yang  dilaksanakan  oleh perusahaan untuk memperkenalkan produknya dan mengembangkan perusahaan.
Biaya  pemasaran  menjadi  salah  satu beban  yang  dapat  menguntungkan  bagi perusahaan karena digunakan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen  sehingga  dapat  mengoptimalkan produk  dan  mencapai  laba  yang  diinginkan
(Setiana,  2012).  Analisis  biaya  pemasaran dapat  digolongkan  menjadi  tiga,  yaitu bedasarkan  objek  pengeluarannya,  fungsi pemasaran,  dan  usaha  pemasaran  (Asita, 2017). Analisis biaya pemasaran berdasarkan objek  pengeluarannya  seperti  biaya  gaji, biaya iklan, biaya perjalanan, biaya depresiasi peralatan kantor, biaya operasi dan pemeliharaan  truk,  dan  lain  sebagainya.
Analisis biaya pemasaran berdasarkan fungsi pemasaran adalah fungsi penjualan, advertensi,  pergudangan,  pembungkusan  dan pengiriman,  kredit  dan  penagihan,  serta fungsi  akuntansi  pemasaran.  Analisis  biaya pemasaran  berdasarkan  usaha  pemasaran terbagi menjadi menurut jenis produk, daerah pemasaran,  besar  pesanan,  dan  saluran distribusi.
Diduga terdapat hubungan antara harga jual,  jumlah  produksi,  dan  biaya  pemasaran dengan  volume  penjualan  produk  benih  padi unggul  di  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang, sehingga perlu dilakukan analisis lebih lanjut mengenai  hubungan  antara  faktor-faktor penjualan  yang  meliputi  harga  jual,  jumlah produksi,  dan  biaya  pemasaran  dengan volume  penjualan  produk  benih  padi  unggul di PT. Pertani (Persero) Semarang.
Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk mengetahui  trend  volume  penjualan  dan menganalisis hubungan faktor-faktor penjualan  dengan  volume  penjualan  produk benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani  Persero Semarang selama tahun 2016-2020.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilaksanakan  pada  bulan Januari-Februari  2022  yang  berlokasi  di  PT. Pertani  (Persero)  Semarang,  Mugassari, Semarang  Selatan  dengan  metode  penelitian studi  kasus.  Penelitian  studi  kasus  adalah suatu  serangkaian  kegiatan  ilmiah  yang dilakukan secara intensif, terinci dan mendalam mengenai suatu program, peristiwa,  dan  aktivitas,  baik  pada  tingkat perorangan,  kelompok,  lembaga,  maupun organisasi  untuk  memperoleh  pengetahuan mendalam tentang peristiwa tersebut (Prihatsanti et . al , 2018).
Metode  pengumpulan  data  primer
dilakukan dengan wawancara kepada karyawan  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang dan data sekunder diperoleh melalui dokumentasi yang meliputi laporan produksi, penjualan,  dan  pemasaran  benih  padi  unggul setiap  bulan  di  PT.  Pertani  (Persero) Semarang secara time series selama 5 tahun, yaitu  tahun  2016-2020.  Variabel  penelitian meliputi  variabel  independen  dan  dependen. Variabel  independennya  meliputi  harga  jual (X1),  jumlah  produksi  (X2)  dan  biaya pemasaran (X3). Variabel dependennya yaitu Volume penjualan (Y).
Metode pengolahan data yang digunakan yaitu metode deskriptif kuantitatif. Metode  deskriptif  yaitu  metode  pengolahan data  dengan  mendeskripsikan  data  yang diperoleh  berdasarkan  kondisi  di  PT.  Pertani (Persero)  Semarang.  Metode  analisis  data yang  digunakan  yaitu  analisis trend dan analisis korelasi pearson.
Analisis trend adalah  metode  analisis yang  yang  digunakan  untuk  meramalkan trend di  masa  yang  akan  datang  (Sunyoto, 2011).  Analisis trend digunakan  untuk menganalisis trend volume penjualan produk benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero) Semarang  selama  periode  penjualan  tahun 2016-2020.  Analisis  regresi  korelasi  dapat dinyatakan dalam fungsi persamaan (1) :
Y = a + bX……………………(1) Keterangan : Y = nilai trend (kg) a = konstanta b = koefisien regresi X = waktu (tahun) Analisis  korelasi  pearson  dimaksudkan untuk  menguji  seberapa  kuat  pengaruh variabel  independen  yaitu  harga  jual,  jumlah produksi, dan biaya pemasaran terhadap satu variabel  dependen  yaitu  volume  penjualan yang  akan  menentukan  arah  dari  korelasi tersebut  (Hanafiyanto  dan  Wahono,  2021). Analisis  korelasi  pearson  dinyatakan  dalam rumus (2) :
r = n Ʃ xy - (Ʃx) (Ʃy) ……….(2)
√{n Ʃx  −  (Ʃx)²}{(n Ʃy  −   (Ʃy)²}
Keterangan : r  = koefisien korelasi pearson n = jumlah sampel data x = variabel independen y = variabel dependen
Pengujian hipotesis penelitian dilakukan  dengan  membandingkan  nilai signifikasi  hitung  dan  probabilitasnya.  Uji hipotesis  analisis  korelasi  dengan  nilai signifikasi  memiliki  ketentuan  apabila  nilai Sig.(2-tailed) < 0,05 maka H0 ditolak dan H1 diterima  (Sihombing  dan  Bangun,  2019). Sifat  hubungan  antara  variabel  penelitian dapat diketahui dengan melihat nilai koefisien  korelasi  pearson.  Nilai  koefisien dapat  bernilai  positif  maupun  negatif,  sesuai dengan  sifat  korelasinya.  Tingkat  keeratan nilai  koefisien  korelasi  dapat  dilihat  pada Tabel 1.
Tabel 1. Tingkat Kekuatan Nilai Koefisien

## Korelasi
Nilai Koefisien Korelasi Tingkat Keeratan 0,800-1,000 Sangat Kuat 0,600-0,799 Kuat 0,400-0,599 Cukup Kuat 0,200-0,399 Rendah 0,000-0,199 Sangat Rendah Sumber: Purnomo (2016).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran  Umum  PT.  Pertani  (Persero) Semaramg
PT.  Pertani  (Persero)  Semarang  adalah salah  satu  kantor  cabang  milik  PT.  Pertani (Persero)  yang  terletak  di  Kota  Semarang, Jawa  Tengah,  tepatnya  di  Jalan  Menteri Supeno  No.  18,  Mugassari,  Semarang Selatan.  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang berdiri sejak tahun 2015 dengan tujuan untuk membangun dan menerapkan cara melakukan pertanian yang benar berdasarkan penelitian  dan  hal  yang  telah  diuji  agar memperluas dan meningkatkan hasil pertanian dan Pusat  Pergudangan Agrobisnis (PPA)  di  wilayah  Indonesia  dengan  motto “Sahabat Setia Petani”.
PT. Pertani (Persero) Semarang memiliki  wewenang  untuk  memasarkan
produk  benih  padi  unggul  milik  PT.  Pertani (Persero)  dan  bergerak  di  bidang  properti, dengan  menyewakan  beberapa  bangunan yang  terdapat  di  lingkungan  kantornya. Produk  benih  padi  unggul  bersertifikat  yang dipasarkan  oleh  Pertani  Semarang  adala benih  unggul  kemasan  5  kg  dengan  enam macam  varietas,  yaitu  Ciherang,  Inpari  32, Inpari  42,  IR  64,  Situ  Bagendit,  dan Mekongga.
Benih padi “Padiku” unggul dipasarkan oleh PT. Pertani (Persero) dengan dua tujuan, yaitu  untuk  program  e-katalog  dan free market . E-katalog adalah program kerja sama Dinas  Pertanian  dan  PT.  Pertani  (Persero) untuk menyuplai benih padi unggul bersertifikat  kepada  petani  di  seluruh Indonesia.  Produk  benih  padi  unggul  yang dipasarkan  oleh  PT.  Pertani  (Persero)  harus sudah  tersertifikasi  oleh  Balai  Pengawasan dan  Sertifikasi  Benih  (BPSB)  sesuai  dengan varietasnya  sehingga  terjamin  mutunya. Benih  unggul  yang  dipasarkan  oleh  PT. Pertani  (Persero)  Semarang  tergolong  ke dalam  kelompok  Benih  Pokok  (BP),  yang standar mutunya meliputi kadar air maksimal 11%,  benih  murni  minimal  98%,  kotoran benih  maksimal  0,2%,  benih  tanaman  lain maksimal  0,2%,  biji  gulma  maksimal  0,0%, dan daya berkecambah minimal 80%.
PT. Pertani (Persero) Semarang memiliki  daerah  pemasaran  yang  tersebar  di beberapa  kota  dan  kabupaten  di  Jawa Tengah.  Cakupan  daerah  pemasarannya meliputi  Kota  Semarang  dan  sekitarnya, Kabupaten  Kendal,  Kabupaten  Demak,  dan Kota Salatiga. Pertani Semarang membawahi dua  unit  pemasaran  yaitu  Unit  Pemasaran Pati  dan  Purwodadi,  serta  dua  unit  produksi yaitu  Unit  Produksi  Benih  dan  Beras Kaliwungu. Seluruh kegiatan produksi dilaksanakan di Kaliwungu, tepatnya di Jalan Srogo,  Desa  Plantaran,  Kaliwungu  Selatan, Kabupaten Kendal.
Proses  penjualan  benih  padi  unggul  di PT.  Pertani  (Persero)  Semarang  melewati beberapa  tahapan  yang  diawali  dengan pemesanan  dari  konsumen,  dapat  berupa agen  maupun  kelompok  tani.  Pertani  akan
mengurus  surat  kelengkapan  administrasi setelah diterimanya pemesanan, yang mencakup  kuantitas  dan  varietas  yang dibutuhkan  oleh  konsumen,  surat  faktur  atau pengiriman,  serta  berita  acara.  Pengiriman produk  benih  padi  unggul  akan  dilakukan setelahnya.  Proses  pembayaran  pesanan diselesaikan  pada  saat  pengiriman  pesanan. Pengiriman  atau  distribusi  produk  dilakukan sendiri  oleh  pihak  Pertani.  Tahapan  akhir setelah  menyelesaikan  proses  pengiriman yaitu mengurus administrasi, dengan memasukkan data penjualan ke dalam sistem milik PT. Pertani (Persero).

## Harga Jual
Harga jual produk benih padi unggul di PT.  Pertani  (Persero)  Semarang  periode penjualan tahun 2016-2020 dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Harga Jual Produk Benih Padi
Unggul Tahun 2016-2020 Tahun Harga Jual (Rp/kg) 2016 9.600 2017 9.750 2018 9.750 2019 9.750 2020 10.000 Sumber: Data Penelitian, 2022.
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  diketahui bahwa terjadi peningkatan harga jual per kilo nya  dari  tahun  2016  hingga  2020.  Menurut Santi et . al (2019),  penetapan  harga  jual dilakukan  setelah  melakukan  perhitungan terhadap jumlah seluruh biaya produksi yang dikeluarkan  dan  jumlah  keuntungan  yang ingin didapatkan oleh perusahaan. Peningkatan  harga  jual  produk  benih  padi unggul  terjadi  selama  5  tahun  periode penjualan  yaitu  dari  Rp  9.600,-  per  kg menjadi  Rp  10.000,-  per  kg  di  tahun  2020. Menurut  staff  penjualan  di  PT.  Pertani (Persero)  Semarang,  kenaikan  harga  jual produk  disebabkan  oleh  adanya  kebijakan pemerintah  dan  peningkatan  mutu  benih padi.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Cahyaningrum et . al (2018) yang menyatakan  bahwa  harga  benih  yang
dipasarkan  harus  seimbang  dengan  kualitas benih yang ditawarkan.

## Jumlah Produksi
Target  dan  jumlah  produksi  produk benih  padi  unggul  di  Unit  Produksi  Benih Kaliwungu  periode  produksi  tahun  2016- 2020 dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Target dan Produksi Produk Benih
Padi Unggul Tahun 2016-2020 Tahun Produksi (kg) Target (kg) Realisasi 2016 1.065.600 1.100.000 96,8% 2017 1.170.000 1.150.000 101,7% 2018 1.269.840 1.250.000 101,5% 2019 1.332.000 1.250.000 106,6% 2020 1.154.400 1.350.000 85,5% Sumber: Data Penelitian, 2022.
Berdasarkan  Tabel  3  dapat  diketahui bahwa  realisasi  produksi  dari  target  yang dibebankan  secara  umum  mencapai  98,4%. Pada  tahun  2016  hingga  2020  realisasi produksi  mencapai  target  hingga  106,6%. Pencapaian  target  pada  tahun  2016  hingga 2020  tersebut  disebabkan  oleh  banyaknya permintaan  dan  tingginya  modal  yang diberikan  oleh  pihak  PT.  Pertani  (Persero) Pusat. Hal ini menunjukkan bahwa permintaan  konsumen  terhadap  benih  padi yang  diproduksi  oleh  PT.  Pertani  (Persero) UPB Kaliwungu cukup tinggi.
Penurunan  hasil  produksi  benih  padi unggul  PT.  Pertani  (Persero)  Unit  Produksi Benih  Kaliwungu  pada  tahun  2020  yaitu sebesar  21,1%  dari  tahun  sebelumnya.  Hal tersebut  menunjukkan  realisasi  penjualan tidak  mencapai  target  yang  ditentukan. Menurunnya  jumlah  produksi  pada  tahun 2020  bergantung  dengan  budidaya  yang dilakukan selama masa tanam. Hal ini sesuai dengan  pendapat  Mafor  (2015),  yang menyatakan bahwa faktor yang memengaruhi produksi  padi  diantaranya  yaitu  benih,  luas lahan,  hama  dan  penyakit,  pupuk,  pestisida, sifat  fisik  tanah,  dan  tenaga  kerja.  Jumlah produksi  benih  padi  dapat  berfluktuatif karena adanya pengaruh faktor-faktor produksi  selama  proses  produksi,  seperti
banyaknya  tenaga  kerja  dan  cuaca  yang mempengaruhi proses pengeringan.

## Biaya Pemasaran
Biaya  pemasaran  produk  benih  padi unggul  di  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang periode  penjualan  tahun  2016-2020  dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Biaya Pemasaran Produk Benih
Padi Unggul Tahun 2016-2020 Tahun Biaya Pemasaran (Rp) 2016 5.175.900 2017 85.488.700 2018 29.855.000 2019 22.139.500 2020 99.043.800 Sumber: Data Penelitian, 2022.
Berdasarkan  Tabel  4  dapat  diketahui bahwa  total  biaya  pemasaran  produk  benih padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero) Semarang  dari  tahun  2016  hingga  2020 sebesar  Rp  241.702.900,-  dengan  rata-rata biaya  pemasaran  yang  telah  dikeluarkan untuk memasarkan produk benih padi unggul selama  lima  tahun  yaitu  sebesar  Rp 48.340.580,-. Hal ini sesuai dengan pendapat Azmi  dan  Harti  (2021)  yang  menyatakan bahwa, setiap perusahaan akan mengeluarkan biaya  untuk  kegiatan  memasarkan  produk barang  atau  jasanya.  Biaya  tertinggi  terjadi pada tahun 2020 yaitu sebesar Rp 99.043.800,-  sedangkan  biaya  terendah terjadi  pada  tahun  2016  yaitu  sebesar  Rp 5.175.900,-.  Variabel  yang  dimasukkan  ke dalam  perhitungan  biaya  pemasaran  produk benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero) Semarang hanya berdasarkan fungsi pemasarannya, yaitu biaya distribusi.  Hal  ini sesuai  dengan  pendapat  Asita  (2017),  yang menyatakan  bahwa  analisis  biaya  pemasaran dapat  digolongkan  menjadi  tiga,  yaitu berdasarkan  objek  pengeluarannya,  fungsi pemasaran, dan usaha pemasaran.

## Volume Pemasaran
Target  dan  penjualan  produk  benih padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero)
Semarang  periode  penjualan  tahun  2016- 2020 dapat dilihat pada Tabel 5.
Tabel 5. Target dan Penjualan Produk Benih Padi Unggul Tahun 2016-2020 Tahun Penjualan (kg) Target (kg) Realisasi 2016 20.600 250.000 8,24% 2017 342.400 275.000 124,5% 2018 118.500 275.000 43,1% 2019 88.500 305.000 29% 2020 395.700 305.000 129,7%
Sumber: Data Penelitian, 2022.
Berdasarkan  Tabel  5  dapat  diketahui rata-rata  volume  penjualan  dari  tahun  2016 hingga  2020  yaitu  sebesar  193.140  kg  per tahunnya,  dengan  realisasi  penjualan  dari target  yang  dibebankan  hanya  mencapai 67%.  Tahun  2020  menunjukkam  hasil penjualan tertinggi dengan pencapaian target sebesar  129,7%,  berbanding  terbalik  dengan tahun  2016  dimana  target  hanya  tercapai sebesar  8,24%.  Tinggi  rendahnya  volume penjualan  produk  benih  padi  unggul  di  PT. Pertani (Persero) Semarang dipengaruhi oleh persaingan  harga  jual  dengan  perusahaan sejenis,  banyaknya  proyek  pemerintah,  serta ketersediaan benih padi yang dimiliki.
Upaya yang dilakukan oleh PT. Pertani (Persero)  Semarang  untuk  meningkatkan penjualan yaitu dengan meyakinkan pemerintah untuk mempercayakan proyeknya ke PT. Pertani (Persero) Semarang, kemudian upaya lainnya juga dengan lebih memerhatikan kesesuaian varietas dan meningkatkan  mutu  benih  yang  akan dipasarkan.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Jakfar  dan  Kasmir  (2012)  yang  menyatakan bahwa  perusahaan  dapat  mempertahankan dan  menambah  pangsa  pasarnya  sehingga terjadi peningkatan volume penjualan. Dengan  begitu  petani  akan  lebih  percaya dengan  PT.  Pertani  (Persero)  sebagai produsen  benih  padi  bersertifikat  yang memiliki kualitas baik.

## Analisis Trend
Garis  trend  volume  penjualan  produk benih  padi  unggul  PT.  Pertani  (Persero)
Semarang  tahun  2016-2020  dapat    dilihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Garis Trend Penjualan Produk Benih Padi Unggul PT. Pertani Persero Semarang Periode 2016-2020 (Sumber : Data Analisis Penelitian, 2022).
Berdasarkan gambar 2, dapat diketahui bahwa  volume  penjualan  produk  benih  padi unggul  di  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang dari  tahun  2016  hingga  2020  sangat berfluktuatif.  Peningkatan  penjualan  yang cukup  tinggi  dimulai  di  tahun  2017. Kenaikan  penjualan  benih  padi  unggul  juga didukung  dengan  adanya  anjuran  dari pemerintah  untuk  mulai  menggunakan  benih padi  yang  unggul  dan  bersertifikat,  yang memiliki  tingkat  produktivitas  lebih  tinggi dibanding dengan benih padi biasa.
Garis trend volume  penjualan  dapat dilihat pada garis berwarna hitam, yang terus mengalami peningkatan. Garis trend tersebut nantinya  dapat  menunjukkan trend volume penjualan  produk  benih  padi  unggul  di  PT. Pertani  (Persero)  Semarang  per  semester periode  tahun  2016-2020.  Berdasarkan  garis trend volume  penjualan  tersebut, trend volume  penjualan  produk  benih  padi  unggul dalam  kurun  waktu  lima  tahun  terakhir bernilai  positif.  Hal  ini  sesuai  dengan penelitian  Haryanto et . al (2020)  dengan hasil terdapat kecenderungan meningkat pada penjualan benih padi dari tahun 2004-2019.
Berdasarkan hasil analisis trend ,
diperoleh persamaan garis trend
penjualannya  adalah  Y  =  96.570  +  6.027X. Hal  ini  menunjukkan  nilai  konstanta  sebesar 96.570,  dan  nilai  koefisien  sebesar  6.027. Berdasarkan  persamaan  garis  trend  tersebut, dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  1  semester
Y = 96.570 + 6.027T + D 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 V o lu m e P en ju al an Tahun Volume Penjualan Produk Benih Padi Umggul PT Pertani (Persero) Semarang Tahun 2016-2020 Volume Penjualan Linear (Volume Penjualan)
periode  penjualan,  volume  penjualan  akan meningkat  sebesar  6.027  kg.  Hal  ini  sesuai dengan  pendapat  Sinaga et . al (2019)  yang menyatakan  bahwa  apabila  hasil  analisis trend menunjukkan  pergerakan  yang  positif maka  volume  penjualannya  akan  selalu mengalami peningkatan.
Prasetyo dan Setiani (2016) menyatakan  bahwa  pada  tahun  2015  Dinas Pertanian Tanaman Pangan dan Hortikulturan  Provinsi  Jawa  Tengah  mulai menerapkan kebijakan dalam rangka pengembangan  perbenihan  padi  dengan  cara mengembangkan  dan  menyebarkan  benih varietas  unggul  bersertifikat.  Meningkatnya volume  penjualan  benih  padi  unggul  di  PT. Pertani  (Persero)  Semarang  dimulai  pada tahun  2017.  Peningkatan  tersebut  diketahui karena  gencarnya  anjuran  dan  program pemerintah  untuk  menggunakan  benih  padi yang  berkualitas  dan  bersertifikat  dalam rangka meningkatkan produktivitas.

## Analisis Korelasi Pearson
Analisis  korelasi  pearson  dilakukan untuk  melihat  seberapa  erat  hubungan  harga jual,  jumlah  produksi,  dan  biaya  pemasaran terhadap volume penjualan benih padi unggul di  PT.  Pertani  (Persero)  Semarang.  Hasil analisis korelasi pearson yang telah dilakukan dapat dilihat pada Tabel 7.
Tabel 6. Hasil Analisis Korelasi Pearson
Volume Penjualan Harga Jual Pearson Corelation 0,797 Sig. (2-tailed) 0,000 N 60 Jumlah Produksi Pearson Corelation -0,135 Sig. (2-tailed) 0,303 N 60 Biaya Pemasaran Pearson Corelation 0,990 Sig. (2-tailed) 0,000 N 60 Sumber: Data Penelitian, 2022.
Berdasarkan  Tabel  6  dapat  diketahui bahwa hasil nilai Sig.(2-tailed) yang didapatkan  untuk  variabel  harga  jual  dan biaya pemasaran sebesar 0,000<0,05. Sedangkan  untuk  variabel  jumlah  produksi,
didapatkan  hasil  nilai  Sig.(2-tailed)  sebesar 0,303>0,05.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  hubungan  antara  harga  jual dan  biaya  pemasaran  dengan  volume penjualan  benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani (Persero)  Semarang.  Hal  ini  sesuai  dengan pendapat  Sihombing  dan  Bangun  (2019) yang menyatakan bahwa uji hipotesis analisis korelasi dengan membandingkan nilai signifikasi  memiliki  ketentuan  yaitu  apabila nilai  Sig.(2-tailed)  <  0,05  maka  H0  ditolak dan H1 diterima.
Berdasarkan hasil analisis nilai pearson corelation ,  variabel  harga  jual  menunjukkan nilai  sebesar  0,797  yang  berarti  memiliki hubungan  bernilai  positif  yang  kuat  dengan volume  penjualan.  Hal  ini  sesuai  dengan pendapat  Purnomo  (2016)  yang  menyatakan bahwa nilai koefisien korelasi sebesar 0,800- 1,000  memiliki  arti  adanya  hubungan  yang sangat  kuat  antara  variabel  yang  diuji.  Hasil nilai  korelasi  yang  positif  menunjukkan adanya  hubungan  sejalan  antara  volume penjualan benih padi di PT. Pertani (Persero) Semarang  dengan  harga  jual.  Adanya hubungan  yang  sejalan  menunjukkan  bahwa apabila  terjadi  peningkatan  pada  harga  jual, maka  besar  volume  penjualan  juga  turut meningkat.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Liwang et . al (2012)  yang  menyatakan bahwa  terdapat  hubungan  yang  erat  dan nyata  antara  harga  jual  dengan  volume penjualan. Variabel biaya pemasaran
menunjukkan  hasil  analisis  nilai pearson corelation sebesar  0,990  yang  berarti memiliki  hubungan  bernilai  positif  yang sangat  kuat  dengan  volume  penjualan  benih padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero) Semarang.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Purnomo  (2016)  yang  menyarakan  bahwa nilai  0,600-0,799  memiliki  arti  adanya hubungan  yang  kuat  antara  variabel  yang diuji.  Tingkat  hubungan  yang  kuat  antara harga  jual  dengan  volume  penjualan  benih padi  unggul  menunjukkan  adanya  hubungan yang  linier.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Casmadi dan Prahana (2020) yang menyatakan  bahwa  terdapat  pola  hubungan
yang  searah  antara  biaya  pemasaran  dan volume penjualan.
Berdasarkan  hasil  uji  analisis  korelasi, variabel  jumlah  produksi  mendapatkan  nilai pearson  corelation yang  paling  rendah  dan bernilai  negatif,  dengan  nilai  sebesar  -0,135. Nilai  tersebut  menunjukkan  hubungan  yang sangat  lemah  atau  bahkan  tidak  adanya hubungan  antara  jumlah  produksi  dengan volume  penjualan  benih  padi  unggul  di  PT. Pertani (Persero) Semarang. Hal ini berlawanan dengan pernyataan Purjianto dan Kartika  (2017)  yang  menyatakan  bahwa salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi penjualan adalah jumlah produksi.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  trend  dapat diketahui  bahwa  volume  penjualan  benih padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero)
Semarang dari tahun 2016-2020 menunjukkan trend yang  positif  dengan persamaan garis trend nya yaitu Y = 96.570 + 6.027X.  Hasil  analisis  korelasi  pearson menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan antara  harga  jual  dan  biaya  pemasaran dengan  volume  penjualan,  sedangkan  hasil analisis  korelasi  untuk  variabel  jumlah produksi menunjukkan tidak adanya
hubungan  dengan  volume  penjualan  produk benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani  (Persero) Semarang.  Harga  jual  menunjukkan  nilai pearson  corelation sebesar  0,797  yang memiliki  arti  adanya  hubungan  bernilai positif  yang  kuat  dengan  volume  penjualan, biaya  pemasaran  menunjukkan  nilai  sebesar 0,990  yang  memiliki  arti  adanya  hubungan bernilai  positif  yang  sangat  kuat  dengan volume penjualan, sedangkan jumlah produksi  menunjukkan  nilai  sebesar  -0,135 yang  menunjukkan  hubungan  yang  sangat lemah  atau  bahkan  tidak  adanya  hubungan antara  jumlah  produksi  dengan  volume penjualan  benih  padi  unggul  di  PT.  Pertani (Persero) Semarang.

## SARAN
PT. Pertani (Persero) Semarang
diharapkan  mampu  menetapkan  harga  jual
benih  yang  lebih  bersaing  dan  memperluas area pemasarannya, melihat tingkat keeratannya  dengan volume  penjualan. Perluasan  pangsa  pasar  untuk  konsumen benih  padi  unggul free  market juga diperlukan. Berdasarkan data volume penjualan, diketahui bahwa volume penjualan  produk  benih  padi  unggul  hanya meningkat ketika Pertani berhasil mendapatkan proyek e-katalog milik pemerintah,  sedangkan  tidak  setiap  tahun Pertani  sukses  mendapatkan  proyek  tersebut sehingga volume penjualan menjadi berfluktuasi setiap tahunnya. Volume penjualan  benih  padi  unggul  di  setiap tahunnya  dapat  berangsur  stabil  apabila  PT. Pertani  (Persero)  Semarang  tidak  hanya menitik  beratkan  fokus  penjualannya  untuk program ekatalog saja.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus,  R.  T.  A.  dan  Mardalius.  2019. Kombinasi  Metode  AHP  dan Weight Product dalam  Menganalisis  Benih Padi  Unggul.  Jurnal  Teknologi  dan
Sistem Informasi 6: 19 –  24. doi: https://doi.org/10.33330/jurteksi.v 6i1.391
Aprianti,  D.,  N.  A.  Hakim  dan  D.  Berliana.
2019.  Strategi  Pemasaran  Benih  Padi Studi  Kasus  di  PT.  BCG  (Persero) UBR V Kabupaten Lampung Timur. J. Sistem  Pangan  dan  Agribisnis  3:  24  – 30.doi:http://dx.doi.org/10.25181/jofsa. v3i1.1551
Azmi,  Z.  dan  I.  D.  Harti.  2021.  Pengaruh Akuntansi  Manajemen  Strategik  dan Kapabilitas  Organisasional  terhadap Kinerja Organisasi. J. Ekonomis 5: 266 – 276.
doi:10.33087/ekonomis.v5i1.309 Badan Pusat Statistik. 2020. Luas Panen dan
Produksi  Padi  di  Indonesia  2020 (Angka Sementara).
Badan  Pusat  Statistik.  2019.  Konsumsi Bahan  Pokok  di  Indonesia  2019 (Angka Sementara).
Cahyaningrum, M. C. K., I. K. Suamba dan I. G.  Ayu  O.  S.  2018.  Manajemen Produksi Dan Pemasaran Benih Padi di
PT.  Pertani  (Persero)  Cabang  Bali.  J.
Agribisnis dan Agrowisata 7: 11 – 20. Casmadi,  Y.  dan  D.  N.  Parhana.  2020.
Pengaruh Biaya Produksi Dan Pemasaran Terhadap Volume Penjualan  Komoditi  The  Pada  PT. Perkebunan  Nusantara  VII  Periode
2015-2017.  Jurnal  Akuntansi  13:  84  – 98.
Departemen Pertanian (Deptan). 2007. Badan Litbang  Pertanian,  BPTP  Jawa  Timur. Deptan Provinsi Jawa Timur, Surabaya.
Dianda,  R.,  H.  Miftah  dan  A.  Yoesdiarti. 2018. Meningkatkan Minat Berusahatani  Benih  Padi  Bersertifikat Melalui Pendekatan Keuntungan Finansial. J. Agribisains 4: 15 – 20. Hanafiyanto, F. dan Wahono. 2021. Perbandingan Akurasi Pengukuran
Klorofil  Dan  Kadar  Nitrogen  Antara SPAD  Dengan  NDVI  Pada  Tanaman
Jagung  ( Zea  mays ).  Jurnal  Agro Indragiri 8:11 – 21.
Haryanto,  A.  T.,  D.  P.  Utami  dan  U. Hasanah.  2020.  Analisis  Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi  Penjualan  Benih Padi  Inpari  10  Di  CV  Sido  Maju Kabupaten  Kebumen.  Jurnal  Surya Agritama 9: 233 – 246.
Jakfar  dan  Kasmir.  2012.  Studi  Kelayakan Bisnis.  Ed  ke-8.  Jakarta:  Kencana Perdana Media.
Lirphandari,  R.  H.  dan  R.  Dwiastuti.  2018.
Analisis  Kinerja  Pasar  Benih  Padi  di Kabupaten  Madiun.  Jurnal  Ekonomi Pertanian dan Agribisnis 2:  412  –  423. doi: https://doi.org/10.21776/ub.jepa.20
18.002.05.6 Liwang,  T.,  A.  Daryanto,  E.  Gumbira-Said dan  N.  Nuryartono.  2012.  Analisa Dinamika Perkembangan Industri Benih  Kelapa  Sawit  Di  Indonesia.
Jurnal Ilmu Ekonomi dan Sosial 1: 115
– 125.
Mafor,  K.  I.  2015.  Analisis  Faktor  Produksi Padi Sawah di Desa Tompasobaru Dua
Kecamatan  Tompasobaru.  J.  Ilmu Pertanian Faperta Sam Ratulangi 6: 1 –
11. Nuswardhani,  S.  K.  dan  B.  Arief.  2019. Kajian Serapan Benih Padi Bersertifikat  di  Indonesia  Periode 2012-2017.  Agrika:  Jurnal  Ilmu-Ilmu Pertanian 13: 162 – 176. doi: https://doi.org/10.31328/ja.v13i2.1 207 Permatasari,  I.,  N.  A.  Putri,  N.  A.  Putri,  M.
D.  Pratiwi,  dan  I.  Falahudin.  2022. Cara kerja standarisasi mutu benih padi ( Oryza  sativa )  pada  varietas  Ciherang di Laboratorium UPTD Balai
Pengawasan  dan  Sertifikasi  Benih Tanaman  Pangan  dan  Hortikultura Provinsi  Sumatera  Selaran.  Di  dalam  : Prosiding  Seminar  Nasional  Biologi, Jakarta,  Desember  2022.  Hlm  201  – 209.
Prasekti,  Y.  H.  2015.  Analisa  Ekonomi
Penangkar  Benih  Padi  Ciherang  di Kelurahan Tanaman Kecamatan
Tulungagung  Kabupaten  Tulungagung. J.  Agribisnis  Fakultas  Pertanian  Unita 11: 1 – 11.
Prasetyo,  T.  dan  C.  Setiani.  2016.  Analisis kebijakan  penyediaan  dan  distribusi benih padi di Jawa Tengah. Di dalam : Prosiding  Seminar  Nasional  Hasil Penelitian  Sosial  Eknomi  Pertanian UGM, Yogyakarta, Indonesia,
Desember 2016. hlm 144 – 153.
Prihatsanti,  U.,  S.  Suryanto  dan  W. Hendriani.  2018.  Menggunakan  studi kasus   sebagai   metode   ilmiah dalam psikologi.  Buletin  Psikologi.  26:  126  – 136.
doi:10.22146/buletinpsikologi.38895 Purba, T., K. Tarigan dan T. Supriana. 2022.
Analisis  Sikap  dan  Preferensi  Petani terhadap  Penggunaan  Benih Padi Varietas Unggul di Kabupaten Langkat Sumatera  Utara.  Jurnal  AGRICA  15: 35  –  47.  doi:  https://ojs.uma.ac.id/ index. php/ agrica
Purjianto  dan  A.  Kartika.  2017.  Analisis Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 21, No. 1, Juni 2023, hal. 59-71
Volume  Penjualan  Minyak  Sawit PTPN  III  (Persero)  Tahun  2010-2015. Jurnal Agro Estate 1: 123 – 127. Purnomo,  R.  A.  2016.  Analisis  Statistik
Ekonomi Dan Bisnis Dengan SPSS. Ed ke-1. Ponorogo: Wade Group.
Santi, N. W. A., I. A. Haris dan I. N. Sujana.
2019.  Pengaruh  Harga  Jual  dan Volume  Penjualan terhadap
Pendapatan UD. Broiler Putra di Dusun
Batumulapan  Kabupaten  Klungkung pada  Tahun  2015-2017.  J.  Pendidikan Ekonomi 11: 116 – 127.
Sayaka,  B.,  F.  B.  M.  Dabukke  dan  S.
Suharyono. 2020. Membangun Kemandirian Industri  Benih Padi Nasional. J. Ekonomi Indonesia 9: 189
– 207.
Setiana,  A.  2012.  Pengaruh  Hutang  Jangka Panjang  Terhadap  Profitabilitas  PT.
Ramayana  Lestari  Sentosa.  J.  Ilmiah Kesatuan 14: 81 – 85.
Setyawati, M. 2019. Persepsi petani terhadap penggunaan  varietas  unggul  padi  Desa Muara  Jernih  Kecamatan  Tabir  Ulu Kabupaten  Merangin.  (Skripsi).  Jambi.
Universitas  Islam  Negeri  Sulthan Thaha Saifuddin.
Sihombing,  A.  O.  dan  R.  H.  Bangun.  2019. Analisis  Korelasi  Sektor  Pertanian Terhadap  Tingkat  Kemiskinan  Di Provinsi Sumatera Utara. Jurnal Agrica 12: 17 – 24. doi:10.31289/agrica.v12i1.
2220.g1899
Sinaga,  M.  C.  L.,  E.  Prasetyo  dan  K.
Budirahardjo.  2019.  Analisis  Faktor- Faktor  Yang  Mempengaruhi  Volume Penjualan Dan Peramalan Volume  Penjualan  Kopi  Di  PT. Perkebunan  Nusantara  IX.  Jurnal
Ekonomi  Pertanian  dan  Agribisnis  3: 600 – 607. doi:https://doi.org/10.21776/ub.jepa.20
19.003.03.15
Solihin,  I.  2012.  Manajemen  Strategik.  Ed ke-1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Sunyoto,  D.  2011.  Statistik  Deskriptif  untuk Ekonomi.  Ed  ke-3.  Bandung:  CV Yrama Widya.
Swastha,  B.  dan  Irawan.  2008.  Manajemen
Pemasaran Modern. Ed ke-2. Yogyakarta: Liberty.
Syahrul  dan  M.  A.  Nizar  2000.  Kamus Istilah-Istilah  Akuntansi.  Ed  ke-1. Jakarta: Citra Harta Prima.
Wulandari,  C.  W.  dan  Wicaksono.  2019.
Aplikasi  Penjualan  Benih  Padi  Pada UPT.  Perbenihan  Kabupaten  Musi Rawas  Kecamatan  Tugumulyo.  J. Teknologi Informasi Mura. 11: 1 – 7.
Yahyan,  W.  dan  M.  I.  A.  Siregar.  2019. Sistem Pendukung Keputusan Pemilihan  Bibit  Benih  Padi  Unggul Berbasis  Web  Menggunakan  Metode AHP  (Analytical  Hierarchy  Process). Jurnal  Penelitian  dan  Kajian  Ilmiah Menara Ilmu.  13: 110 –  123.
doi:https://doi.org/10.31869/ mi.v13i11.1653