## MEMBANGUN SINERGI USAHA KECIL DAN MENENGAH (UKM) DENGAN TENAGA KERJA DI DESA MOJOSARIREJO, KECAMATAN DRIYOREJO, KABUPATEN GRESIK

## BUILDING SYNERGY OF SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES WITH MANPOWER IN MOJOSARIREJO, DRIYOREJO GRESIK
Abdul Haﬁ dz
Kampus Unesa, Lidah Wetan, Telp 031-7532759, email: abdulhaﬁ dz16@yahoo.com
Muhamad Faruk
Kampus Unesa, Lidah Wetan, Telp 031-7532759, email: vero_faruk@yahoo.com
Achmad Rizanul
Kampus Unesa, Lidah Wetan, Telp 031-7532759, email: rizanulﬁ k@yahoo.co.id

## Abstrak
Usaha produksi sapu merk “Violet” sudah 6 tahun digeluti oleh Pak Suhar. Awalnya adalah dari hasil pelatihan usaha pembuatan satu dari bahan baku ijuk yang dilakukan oleh mahasiswa KKN Unesa tahun 2009, Pak Suhar salah satu peserta dalam pelatihan disaat pelaksanaan program KKN Unesa. Pak Suhar memulai usaha membuat sapu sendiri dan dicoba dijual di lingkungannya sendiri ternyata hasil produksinya layak untuk dijual. Perkembangan usaha Pak Suhar secara tidak langsung berdampak pada masyarakat disekitarnya terutama bagi kaum ibu-ibu merupakan pekerjaan tambahan yang dapat membantu perekonomian keluarga. Ada sekitar 20 Kepala Keluarga yang bergabung dalam usaha pengerjaan sapu di usaha Pak Suhar, dengan status pekerja borongan. Jenis produksi usaha milik Pak Suhar antara lain: sapu ijuk, sapu lidi, keset dari bahan limbah kain percah, alat pel lantai, semua pengerjaan melibatkan banyak orang. Sedangkan untuk pengirimannya kadang dilakukan oleh Pak Suhar sendiri dengan menggunakan mobil pick up . Sedangkan yang menjadi kendala pada Pak Suhar adalah permasalahan alat teknologi tepat guna khususnya untuk mesin pengepres spon bagian dari proses produksi alat pel (jenis penyerap air). Selama ini dilakukan dengan cara manual yaitu menggunting satu per satu dengan makan waktu cukup lama. Metode pelaksanaan dalam pengabdian ini adalah melibatkan 2 Mitra, Mitra 1 Usaha Kecil Menengah Violet yang berlokasi di desa Mojosarirejo, dan Mitra 2 Ar Ridho yang berlokasi di RSS Griya Kencana, Kab Gresik. Mitra 1 sebagai produksi utama dan Mitra 2 sebagai Mitra kerja yang membantu ketika pemesanan dalam partai Besar. Dengan adanya bantuan mesin pemotong spon dan pelatihan manajemen usaha pada tahap awal ternyata produktivitas meningkat, hal itu dibuktikan dengan jumlah omzet pemesanan yng dari per bulan Rp. 55 juta meningkat menjadi Rp 61 juta per bulan. Begitu juga di Ar ridho Meningkat dalam hal omzet yang biasanya Rp. 25 juta perbulan menjadi Rp 32,5 juta per bulan Kata kunci: Gresik, pemotong, sapu, spon, TTG

## Abstract
The business of “Violet” brand broom has 6 years has operated by Mr. Suhar. It started from the training result of palm fi ber material that conducted by Unesa’s student KKN year 2009, Mr. Suhar was one of training participant during the implementation of Unesa KKN program. Mr. Suhar starting his broom business and tried to marketing on his own community it turn out his production result worth to sell. The development of Mr Suhar business directly a ﬀ ected to surrounded environment especially to housewives that a side job that help family economy. There were 20 family head that joined in Mr Suhar’s broom business, with contracted status. The kind of business production that owned by Mr Suhar are as follow: palm broom, splintered broom, doormat from cloth waste material, fl oor mop tool, all production involved many peoples. While for shipping sometime by Mr Suhar alone by using pick up car. While the problem which experienced by Mr Suhar was the problem of e ﬃ cient technology especially for sponge pressing machine which the part of mop production process (water absorbing type). During this time conducted manually that is cutting one by one that consumed so much time. A method of execution in devotion this is to involve 2 partner , partner 1 small and medium enterprises violet located in the village mojosarirejo , and partner 2 ar ridho located in rss griya kencana , kabupaten gresik .Partner 1 as main production and partner 2 as a partner work help when reservations in the
Jurnal Layanan Masyarakat Universitas Airlangga, Volume 01 Nomor 02 Tahun 2017, 89–97
major party.With the help of sponge cutting machine and business management training on early stage it turn out make productivity increased, it proved with the amount of order income which usually IDR 55.000.000/ month increased to IDR 61.000.000 / month. So does in ar ridho increase in terms of turnover usually rp .25 million a month to rp 32.5 million per month.
Keywords: broom, cutter, Gresik, sponge, TTG
Banyaknya kebutuhan alat perlengkapan rumah tangga yang diperlukan tersebut menjadi sebuah peluang usaha bagi Usaha Kecil Menengah (UKM) “Violet” milik Pak Suhar yang memproduksi alat-alat perlengkapan rumah tangga yang berdomisili di desa Mojosarirejo Kecamatan Driyorejo Kabupaten Gresik. Demikian juga dari kelompok ibu-ibu beralamat di Perum RSS Griya Kencana Driyorejo yang dimpimpin oleh Ibu Lilik dengan usahanya yang bernama “UKM  Ridho”,  juga  mengembangkan  usaha  produksi berbagai macam keset dari bahan limbah kain percah.
Kedua pengusaha tersebut telah melakukan kerjasama dalam pemasaran, namun UKM Violet dominan sebagai bapak angkat dari usaha UKM Ridho karena UKM Violet yang mencari peluang pasar lebih besar. Sedangkan UKM Ridho sebagai sub divisi yang menyuplai khususnya jenis keset dari bahan limbah kain percah.
UKM Violet dan UKM Ridho merupakan dampak dari hasil kegiatan KKN mahasiswa UNESA tahun 2010, salah satunya adalah kegiatan pelatihan life skill usaha produksi sapu ijuk. Sedangkan pesertanya terdiri warga korban PHK, pemuda mengganggur, ibu-ibu (untuk usaha produksi sapu ijuk) dan juga warga dengan penghasilan tidak pasti.
Pusparini (2011) dalam artikel thesisnya yang berjudul “Strategi Pengembangan Industri Kreatif di Sumatera Barat (Studi Kasus Industri Kreatif Subsektor Kerajinan Industri Bordir/Sulaman dan Pertenunan) menyatakan bahwa untuk mendapatkan hasil yang optimal dalam mengembangan industri kreatif maka perlu kolaborasi antar aktor utama dengan starting point dari ketiga aktor utama ini adalah komitmen  cendekiawan,  pembisnis  dan  pemerintah, koordinasi antara ketiga aktor secara berkesinambungan, serta mengupayakan sinergi untuk mengembangkan industri kreatif. Selain itu juga disampaikan perlunya meningkatkan kualitas produk, lebih berkreasi dalam warna, pola dan corak serta motif produk (misalnya mengupayakan berbagai usaha untuk membuat songket menjadi lebih ringan, perpaduan warna lebih menarik, tidak kaku,dan nyaman dipakai).
Berawal dari usaha produksi sapu ijuk, berkembang memproduksi sapu lidi, alat pel lantai,keset dari bahan limbah kain percah. Sedangkan tenaga kerja hanya dari lingkungan keluarga sekarang menjadi sekitar 23 keluarga yang ada di desa Mojosarirejo. Adapun jangkauan pemasaran yang pokok terutama Surabaya, Sidoarjo, Gresik, Lamongan, Bangkalan.
Oleh karena itu, sektor UKM telah dipromosikan dan dijadikan sebagai agenda utama pembangunan ekonomi

## PENDAHULUAN
Pemberdayaan  UKM  di  tengah  arus  globalisasi  dan tingginya  persaingan  membuat  UKM  harus  mampu mengadapai tantangan global, seperti meningkatkan inovasi produk dan jasa, pengembangan sumber daya manusia dan teknologi, serta perluasan area pemasaran. Hal ini perlu dilakukan untuk menambah nilai jual UKM itu sendiri, utamanya  agar  dapat  bersaing  dengan  produk-produk asing yang kian membanjiri sentra industri dan manufaktur di  Indonesia,  mengingat  UKM  adalah  sektor  ekonomi yang mampu menyerap tenaga kerja terbesar di Indonesia (Sudaryanto, 2011).
Sebagian besar (hampir 99 persen), UKM di Indonesia adalah usaha mikro di sektor informal dan pada umumnya menggunakan bahan baku lokal dengan pasar lokal. Itulah sebabnya tidak terpengaruh secara langsung oleh krisis global. Laporan World Economic Forum (WEF) 2010 menempatkan pasar Indonesia pada ranking ke-15. Hal ini menunjukkan bahwa Indonesia sebagai pasar yang potensial bagi negara lain. Potensi ini yang belum dimanfaatkan oleh UKM secara maksimal.
Perkembangan UKM di Indonesia masih dihadapkan pada berbagai persoalan sehingga menyebabkan lemahnya daya saing terhadap produk impor. Persoalan utama yang dihadapi UMKM, antara lain keterbatasan infrastruktur dan akses pemerintah terkait dengan perizinan dan birokrasi serta tingginya tingkat pungutan. Dengan segala persoalan yang ada, potensi UKM yang besar itu menjadi terhambat. Meskipun UKM dikatakan mampu bertahan dari adanya krisis  global  namun  pada  kenyataannya  permasalahan- permasalahan yang dihadapi sangat banyak dan lebih berat. Hal itu dikarenakan selain dipengaruhi secara tidak langsung krisis global tadi, UKM harus pula menghadapi persoalan domestik yang tidak kunjung terselesaikan seperti masalah upah buruh, ketenaga kerjaan dan pungutan liar, korupsi dan lain-lain.
Alat perlengkapan rumah tangga seperti sapu ijuk, sapu lidi, penebah lidi, keset, sulak, cikrak , dan lain-lain sangat diperlukan untuk penunjang kebutuhan rumah tangga terkait dengan kebersihan rumah. Rata-rata setiap rumah tangga memerlukan alat perlengkapan tersebut.
Sepintas  alat  perlengkapan  tersebut  terlihat  bukan merupakan barang mewah namun manfaatnya sangat banyak dapat dapat digunakan untuk membersihkan rumah dari kotoran seperti sampah, kotoran di dinding, pembersih debu, dan pembersih lantai.
Abdul Ha fi dz, dkk. : Membangun Sinergi Usaha Kecil dan Menengah (UKM)
Indonesia. UKM telah terbukti tangguh ketika terjadi krisis ekonomi 1998, dimana hanya sektor UKM lah yang bertahan dari kolapsnya ekonomi, sementara sektor yang lebih besar justru tumbang oleh krisis. UKM terbukti tahan terhadap krisis dan mampu survive karena, pertama, tidak memiliki utang luar negeri, kedua tidak banyak utang diperbankan karena modal tidak terlalu besar, dan ketiga menggunakan input lokal dan yang terakhir berorientasi ekspor (Kuncoro: 2008).
Teknologi yang digunakan pada jenis produk bersiat konvensional namun masih proposional dapat memenuhi permintaan pasar. Namun ada satu jenis produk yang perlu perbaikan alat proses produksinya yaitu produksi alat pel penyerap air.
Spon alat pel penyerap air yang sudah terpotong, dengan menggunakan metode konvensional dan manual. Gagang yang digunakan pada alat penyerap air dan produksi ataupun produksi alat-alat rumah tangga yang bahannya dari kayu kruwing masih didatangkan dari Desa Mojowarno Jombang
yang terkenal kayunya memiliki kekuatan dan tidak mudah patah.
Gambaran  usaha  secara  umum  yang  dilakukan  oleh Mitra UKM 1 dan UKM 2 dari hasil analisi lapangan dapat dirumuskan dalam proﬁ l usaha berikut pada tabel 1.
Tim pengusul bersama mitra telah menyepakati persoalan prioritas untuk dapat diselesaikan dalam program PKM, yakni pada persoalan produksi dan manajemen usaha yang terangkum dalam tabel berikut ini:

## Solusi
Berikut skema transfer IPTEKS yang akan diterapkan kepada kedua Mitra.
Adapun tujuan dan manfaat yang hendak dicapai dalam kegiatan ini adalah UKM Violet dan UKM Ar Ridho adalah mengembangkan usaha masyarakat pengrajin perlengkapan rumah  tangga  untuk  mandiri  secara  ekonomi,  memiliki ketrampilan  berfikir  demi  keberlanjutan  usahanya  agar berkembang, bertahan dan berkelanjutan.

## Mitra 1 & 2:
Kelompok usaha kerajinan alat rumah tangga (sapu, pel lantai, keset, dll)
Focus : Produksi dan manajemen usaha
Program: Produksi: Bantuan mesin pengepres komponen pel lantai. Pembenahan tata letak hasil produksi. Pelatihan diversifikasi produk Manajemen Usaha: Pelatihan pemasaran Pelatihan pengelolaan adminitrasi keuangan Pelatihan kewirausahaan. Studi banding usaha

## Produksi:
Diversifikasi produk, peningkatan kualitas dan jumlah produksi.

## Manajemen:
Keterampilan SDM dalam manajemen usaha (pemasaran, administrasi usaha , pengelolaan keuangan)
Gambar 1. Skema transfer IPTEKS

## Jurnal Layanan Masyarakat Universitas Airlangga, Volume 01 Nomor 02 Tahun 2017, 89–97

## Tabel 1.
Proﬁ l Aspek Usaha Mitra Aspek bisnis UKM Violet UKM Ridho Produk Sapu ijuk, sapu lidi, sapu senar, penebah lidi, pel karet, dan cikrak Keset Omset penjualan/bulan Rp. 50.000.000,- s.d. Rp.55.000.000,- Rp. 5.000.000,- s.d. Rp.10.000.000,- Lama Usaha 7 tahun 5 tahun Bahan Baku Produksi •  Sapu ijuk, bahan baku dari serat ijuk berasal dari  Bandung  dan  pegangannya  dari  kayu berasal dari Sidoarjo.
•  Sapu lidi, bahan baku lidi dari Ponorogo.
•  Sapu senar, bahan baku dari plastik berasal dari Surabaya.
•  Penebah lidi, bahan baku lidi dari Ponorogo. Keset dari bahan baku dari kain percah dari limbah pabrik kain di wilayah Gresik. Produksi •  Produksi  dilakukan  berdasarkan  pesanan, dikerjakan di masing-masing rumah pekerja sendiri.
•  Modal usaha terbatas, sehingga produksi hanya dilakukan berdasarkan pesanan.
•  Belum memiliki ijin produk usaha.
•  Kelompok usaha mempunyai keinginan besar untuk mengembangkan varian produk dari jenis alat perlengkapan rumah tangga .
•  Produksi dilakukan berdasarkan pesanan, dikerjakan  di  masing-masing  rumah pekerja sendiri.
•  Modal usaha terbatas, sehingga produksi hanya dilakukan berdasarkan pesanan.
•  Belum memiliki ijin produk usaha.
•  Kelompok usaha mempunyai keinginan besar  untuk  mengembangkan  varian produk dari jenis alat perlengkapan rumah tangga Manajemen •  Hasil produksi kemasannya diberikan label merk. •  Tidak mempunyai gerai untuk menyimpan hasil produksi.
•  Belum memaksimalkan pemasaran dan promosi melalui internet dan media elektronik.
•  Belum memiliki computer sebagai database pembuatan laporan keuangan.
•  Pengelolaan keuangan masih sangat sederhana, hanya sebatas untuk mengetahui untung dan rugi, belum ada informasi mengenal jumlah asset yang dimiliki.
•  Hasil produksi kemasannya tidak diberikan label merk.
•  Tidak mempunyai gerai untuk menyimpan hasil produksi.
•  Belum memaksimalkan pemasaran dan promosi  melalui  internet  dan  media elektronik.
•  Pengelolaan  keuangan  masih  sangat sederhana, hanya sebatas untuk mengetahui untung  dan  rugi,  belum  ada  informasi mengenal jumlah asset yang dimiliki. Pemasaran •  Pemasaran masih dilakukan secara pasif, yakni menunggu konsumen dating (pesanan). •  Mengikuti  pameran  usaha  dikegiatan  unit lembaga dinas pemerintahan. •  Pemasaran  masih  dilakukan  secara pasif, yakni menunggu konsumen dating (pesanan). •  Mengikuti pameran usaha dikegiatan unit lembaga dinas pemerintahan. Fasilitas Komunikasi Handphone Handphone Finansial Terdokumentasikan secara manual Terdokumentasikan secara manual Jumlah Tenaga Kerja 45 orang dari 23 keluarga 12 orang dari 8 keluarga Status Tenaga Kerja Freelan Freelan Komunitas Tenaga Kerja Ibu Rumah Tangga
Ibu Rumah Tangga
Abdul Ha fi dz, dkk. : Membangun Sinergi Usaha Kecil dan Menengah (UKM)

## Tabel 2. Permasalahan Mitra
Masalah/Aspek UKM Mitra 1: Violet UKM Mitra 2: Ar- Ridho Produksi •  Belum  memiliki  ruang  produksi  yang permanen. •  Modal usaha terbatas, sehingga produksi hanya dilakukan berdasarkan pesanan.
•  Alat produksi (cetakan) pel lantai masih manual dan sederhana sehingga hasil produksi belum maksimal.
•  Belum memiliki izin produk usaha.
•  Kelompok  usaha  memiliki  keinginan  besar untuk mengembangkan varian produk dengan model keset yang berbeda dan dapat menyerap tenaga kerja lebih banyak.
•  Belum memiliki ruang produksi yang permanen.
•  Sebagian besar produksi dilakukan berdasarkan pesanan.
•  Keterbatasan modal untuk membuat stock produk jadi yang siap dipasarkan.
•  Alat produksi manual, belum modern sehingga hasil produk masih kaku (kurang menarik).
•  Belum memiliki izin produk usaha.
•  Kelompok usaha memiliki keinginan besar untuk mengembangkan varian produk dengan model keset yang berbeda dan dapat menyerap tenaga kerja lebih banyak.
Manajemen
•  Promosi  dengan  mengikuti  pameran  masih dilakukan  secara  terbatas  yaitu  ketika  ada pameran gratis.
•  Hasil produksi terkadang diberikan secara cuma- cuma untuk sampel.
•  Tidak memiliki gerai untuk menyimpan hasil produksi.
•  Belum memaksimalkan pemasaran dan promosi melalui internet dan media elektronik.
•  Belum  memiliki  komputer  sebagai databasepembuatan laporan keuangan.
•  Pengelolaan keuangan masih sangat sederhana, hanya sebatas untuk mengetahui untung dan rugi, belum ada informasi mengenai jumlah aset yang dimiliki.
•  Penentuan harga jual hanya berdasarkan biaya tenaga kerja langsung dan bahan baku, belum memperhitungkan biaya tidak langsung.
•  Tidak ada sistem akuntansi untuk pencatatan laporan keuangan.
•  Jiwa  wirausaha/enterpreneur  masih  rendah sehingga minat untuk mengembangkan usaha dan berinovasi belum berkembang.
•  Promosi melalui sistem gethoktular (pembicaraan dari mulut ke mulut).
•  Belum memaksimalkan pemasaran dan promosi melalui internet dan media elektronik.
•  Tidak  memiliki  gerai  untuk  menyimpan  hasil produksi.
•  Beberapa kali mengikuti pameran dengan catatan dilakuakna  jika  event  tersebut  tidak  dipungut biaya.
•  Belum  memiliki  komputer  sebagai  database pembuatan laporan keuangan.
•  Pengelolaan keuangan masih sangat sederhana, hanya sebatas untuk mengetahu untung dan rugi.
•  Penentuan harga jual hanya berdasarkan biaya tenaga kerja langsung dan bahan baku, belum memperhitungkan biaya tidak langsung.
•  Tidak  ada  sistem  akuntansi  untuk  pencatatan laporan keuangan.
•  Jiwa  wirausaha/enterpreneur  masih  rendah sehingga minat untuk mengembangkan usaha dan berinovasi belum berkembang.

## METODE PELAKSANAAN

## Lokasi
Pelaksanaan  kegiatan  ini  melibatkan  2  Mitra  yaitu Pak Suhar sebagai pemilik Violet sebagai Mitra 1 yang memproduksi alat-alat Rumah tangga yang berlokasi di Desa Mojosarirejo, Kecamatan Driyorejo, Kabupaten Gresik dan Mitra ke 2 Bu Lilik yang mempunyai Usaha sejenis Ar Ridho yang berlokasi di Perum RSS Griya Kencana, Kec Driyorejo, Kabupaten Gresik

## Partisipan
Partisipan dalam kegiatan ini adalah tenaga kerja di UKM Violet dan UKM Ar Ridho. Metode pelaksanaan dalam penyelesaian permasalahan UKM usaha keperluan alat-alat rumah tangga bagi Mitra 1 (UKM Violet) dan Mitra 2 (UKM Ar Ridho), maka dalam program PKM ini dilaksanakan beberapa tahap kegiatan sebagai berikut:

## UKM Violet
Aspek Produksi . Serangkaian program kegiatan yang dilakukan adalah sebagai berikut: Memberikan bantuan
Jurnal Layanan Masyarakat Universitas Airlangga, Volume 01 Nomor 02 Tahun 2017, 89–97
alat produksi untuk menunjang kelancaran proses produksi. Bantuan alat berupa mesin pengepres sepon, komponen dari pada produk pel lantai; Melakukan penataan ruang penyimpanan hasil produksi; Pelatihan diversiﬁ kasi produk. Selama  ini  UKM  mitra  hanya  memproduksi  sapu  ijuk, sapu lidi, penebah, pel lantai sebagai produk unggulannya. Keterbatasan pengetahuan terhadap pengembangan usaha menjadi salah satu kendala dalam mengembangkan usahanya meskipun produk yang dibuat secara kuantitas cukup banyak. Oleh karena itu tim pengusul menyelenggarakan kegiatan pelatihan usaha membuat cikrak dari daur ulang kaleng bekas. Pendampingan pengurusan izin produksi. Pengurusan izin  usaha  produksi  alat-alat  kebutuhan  rumah  tangga (sapu ijuk, sapu taman, penebah, dan pel lantai) selama ini belum dilakukan oleh UKM Mitra 1, karena keterbatasan pengetahuan dalam birokrasi administrasi pengurusan usaha, dan juga belum tahu manfaat dalam jangka panjangnya.
Aspek Manajemen. Manajemen pemasaran, pemasaran usaha selama ini masih bersifat pasif, menunggu pembeli ke rumah atau pesanan sehingga produksi setiap bulannya mengalami ﬂ uktuatif. Tim akan berusaha untuk membantu UMK mitra dalam memasarkan produk melalui e-marketing. Administrasi keuangan, Administasi keuangan belum tertata dengan baik, arus keluar masuk kas juga tidak jelas sehingga sulit untuk mengetahui laba dan ruginya usaha. Tim akan melakukan pendampingan pengelolaan administrasi keuangan untuk mendorong UKM mempunyai catata administrasi keuangan yang baik.
Sumber  Daya  Manusia ,  Disamping  pelatihan kewirausahaan, untuk meningkatkan wawasan SDM UKM, tim akan mengadakan kegiatan studi banding dengan tujuan Sidoarjo merupakan pusat sentra industry kerajinan alat- alat kebutuhan rumah tangga di daerah Kecamatan Candi Sidoarjo.

## UKM Ar Ridho
Persoalan yang dihadapi oleh Mitra 2 (Ar Ridho) relatif sama dengan Mitra 1, sehingga tahapan penyelesaian yang dilakukan oleh tim juga tidak jauh berbeda.
Aspek Produksi. Untuk penyelesaian persoalan produksi yang dihadapi oleh mitra, tim pengusul melalukan kegiatan sebagai berikut: Memberikan bantuan alat produksi untuk menunjang kelancaran proses produksi usaha; Melakukan penataan ruang kerja dan penyimpanan hasil produksi yang lebih  representatif;  Pelatihan  diversifikasi  produk  sama dengan Mitra I yaitu membuat cikrak dari daur ulang kaleng bekas sebagai produk varia dari usaha Mitra 1 dan Mitra 2.
Aspek Manajemen. Manajemen pemasaran. Pemasaran usaha selama ini masih bersifat pasif, menunggu pembeli ke rumah atau pesanan sehingga produksi setiap bulannya mengalami ﬂ uktuatif. Tim akan berusaha untuk membantu UMK mitra dalam memasarkan produk melalui e-marketing. Administrasi keuangan. Administasi keuangan belum tertata
dengan baik, arus keluar masuk kas juga tidak jelas sehingga sulit untuk mengetahui laba dan ruginya usaha. Tim akan melakukan pendampingan pengelolaan administrasi keuangan untuk mendorong UKM mempunyai catata administrasi keuangan yang baik.
Sumber  Daya  Manusia .  Disamping  pelatihan kewirausahaan, untuk meningkatkan wawasan SDM UKM, tim akan mengadakan kegiatan studi banding dengan tujuan Sidoarjo merupakan pusat sentra industry kerajinan alat- alat kebutuhan rumah tangga di daerah Kecamatan Candi Sidoarjo.

## Bantuan Alat TTG
Nama alat :  mesin pengepres dan pemotong spon pel Tujuan : untuk meningkatkan hasil produksi pel penyerap air secara efektif dan eﬁ sien Manfaat : dapat digunakan untuk membentuk spon salah satu bagian komponen dari jenis produksi pel Spesiﬁ kasi Bahan : metal/besi Tinggi : 115 cm Lebar alas : 50 cm 2 Ukuran matras : 10 × 20 cm Model : manual  digerakan  dengan  kekuatan tangan
Kapasitas produksi : dalam satu kali pengepresan memakan waktu 2 menit

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam rangka kelancaran pelaksanaan PKM program Menristekdikti, rapat koordinasi tim pelaksana PKM sangat diperlukan, tujuannya untuk menyamakan persepsi antar anggota PKM. Hal-hal yang dibahas dalam rapat Tim antara lain: jadwal dan rencana kerja serta materi-materi pendukung kegiatan PKM. Sedangkan pada tahap awal sasaran mitra yang diutamakan adalah Mitra I sebagai mitra yang mempunyai dampak luas terhadap perkembangan ekonomi masyarakat di sekitarnya. Untuk selanjutnya dalam hal pemasaran pada tahap berikutnya Mitra II yang menjadi sasaran program PKM.
Salah  satu  untuk  merefresh  data  dalam  satu  tahun berlalu perlu adangan rencana validasi data lapangan, dan juga veriﬁ kasi ketersediaan alat dan bahan. Dari hasil rapat koodinasi pada tahap pertama, maka diperoleh luaran sebagai berikut:
Observasi dan validasi data lapangan bertujuan untuk merefresh data-data yang pernah diperoleh digunakan untuk
Abdul Ha fi dz, dkk. : Membangun Sinergi Usaha Kecil dan Menengah (UKM)
penyusunan proposal, sedangkan untuk pelaksanaan perlu dilakukan validasi data terkait dengan jumlah tenaga kerja yang terlibat, perkembangan usaha selama perjalanan waktu satu  tahun  dan  dampak  dari  perkembangan  usaha  bagi masyarakat sekitar. Luaran hasil dari pelaksanaan observasi dan validai data lapangan diuraikan sebagai berikut.
Tabel 4. Data tenaga kerja Mitra I
No. Nama Umur (th) Keterangan 1 Suhar 35 Pimpinan usaha 2 Susanti 24 Tenaga Kerja 3 Suwarti 30 Tenaga Kerja 4 Amaroh 34 Tenaga Kerja 5 Fitri 25 Tenaga Kerja 6 Mbok Mus 67 Tenaga Kerja 7 Sholihati 43 Tenaga Kerja 8 Sumaiyah 47 Tenaga Kerja 9 Sulastri 29 Tenaga Kerja 10 Riani 22 Tenaga Kerja 11 Widya 28 Tenaga Kerja 12 Mahsun Fathan 42 Tenaga Kerja 13 Sartini 41 Tenaga Kerja 14 Sugiati 37 Tenaga Kerja 15 Suwati 47 Tenaga Kerja 16 Agus T 38 Tenaga Kerja 17 Mbok Pah 62 Tenaga Kerja 18 Sarbini 36 Tenaga Kerja 19 Sumanto 29 Tenaga Kerja 20 Sutini 33 Tenaga Kerja 21 Sugiati 46 Tenaga Kerja 22 Sarmini 28 Tenaga Kerja 23 Santi 24 Tenaga Kerja
Dari Angket yang disebar terhadap para tenaga kerja di kedua Mitra didapatkan hasil sebagai berikut:
Pendampingan yang paling diperlukan dalam hal ini adalah  pengelolaan  dan  strategi  pemasaran  dari  UKM didukung oleh tingkat kreatifitas yang tinggi agar dapat menembus celah-celah pasar yang ada baik secara regional, nasional dan juga global. (Iriani, 2013 )
Fenomena dilapangan menunjukan bahwa Pemasaran produk UKM di Kab Gresik selama ini banyak dilakukan secara  offline  atau  konvensioanal  sehingga  menjadikan beberapa permasalahan yang muncul antara lain: Market share yang dijangkau sangat terbatas dalam wilayah lokal Jawa Timur; Promosi produk yang lemah karena terbatasnya dana dan pemilihan media promosi yang kurang up to date ; Keterbatasan kemampuan mengadopsi informasi yang terkini; Harga produk yang kurang kompetitif; Banyak berorientasi pada pengelolaan sumberdaya fisik; Tingkat perputaran produk yang lambat; Varian produk yang terbatas walaupun value produk yang dihasilkan memiliki daya saing yang tinggi.
Oleh karena itu strategi pemasaran dari UKM perlu dikembangkan  kearah E-Marketing atau  yang  dikenal dengan pemasaran berbasis IT melalui webb. Menurut Kotler (2002) konsep E- marketing dapat diartikan sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan dari ide atau pemikiran konsep kegiatan pemasaran mulai dari proses pembuataan, distribusi, harga dan promosi melalui media internet atau peralatan digital lainya. Dengan penerapan metode ini diharapakan memberikan multi fl ier e ﬀ ect yang lebih cepat dan positif, antara lain: Mempercepat perluasan pasar; Peningkatan omzet penjualan; Media promosi yang eﬀ ektif; Tingkat perputaran produk yang semakin cepat; Penambahan variasi produk; Perluasan jejaring / kemitraan kerja
Metode yang akan digunakan adalah E Marketing dengan menggunakan teknologi sebagai berikut: web site; social media: fanpage di facebook, twitter, venue di foursquare, video pendukung di youtube, dan foto di instagram; setting up online; creating a web; placing ads or promotion online; using email dan social media; Cara bertransaksi

## Tabel 3. Jadual Kegiatan
No. Tanggal Kegiatan Sasaran 1 12-04-2017 Observasi dan validasi data lapangan Data masyarakat sebagai tenaga kerja di usaha mitra 2 10-05-2017 Penyusunan jadwal, tempat, dan materi Waktu dan tempat pelaksanaan 3 15-05-2017 Veriﬁ kasi alat dan bahan Mesin TTG (Tenologi Tepat Guna) Bengkel manufactur alat-alat TTG 4 25-05-2017 Pembuatan mesin TTG Bengkel manufactur alat-alat TTG 5 25-06-2017 Sosialisasi program PKM Mitra dan tenaga kerja
6 07-07-2017 Pelatihan Kewirusahaan Pengelolaan UKM
Mitra dan tenaga kerja 7 25-07-2017 Pendampingan dan layanan konsultasi usaha Mitra dan tenaga kerja
8 05-08-2017 Perumusan draft hasil kegiatan PKM
Data lapangan

## Jurnal Layanan Masyarakat Universitas Airlangga, Volume 01 Nomor 02 Tahun 2017, 89–97
Pada  proses  observasi  dan  validasi  data,  tim  juga melakukan koordinasi dengan mitra dalam rangka persiapan pelaksanaan di lapangan sehingga ada sinkronisasi dengan perencanaan tim PKM. Hasil dari rapat koordinasi dengan mitra disepakati jadwal dan tempat pelaksanaan kegiatan.
Tindak lanjut dari observasi lapangan maka disusun jadwal, tempat dan materi untuk kegiatan di lapangan dengan sub  kegiatan  antara  lain:  (1)  sosialisasi  program  PKM, (2) veriﬁ kasi ketersediaan alat dan bahan mesin TTG, (3) Pembuatan mesin TTG, (4) pelatihan kewirausahaan bagi tenaga kerja mitra, dan (5) pendampingan dan konsultasi pengembangan usaha.
Mesin pemotong spon dirancang dengan model tepat guna, dengan pertimbangan pengoperasinalnya oleh operatornya lebih mudah dan suku cadang alat muda didapat, sedangkan daya operasionalnya hanya menggunakan tenaga manusia dengan menggunakan tuas sebagai penggerak mesin.
Gambar 2. Mesin TTG pemotong spon yang sudah dimodoﬁ kasi dengan model penggerak tuas tenaga manusia
Sebelum dilakukan serah terima mesin TTG pemotong spon pel dilakukan sosialisasi cara pemakaian dan untuk mendapatkan suku cadang dari alat tersebut. Berikut serah terima oleh Tim PKM kepada Mitra I UKM Violet.
Gambar 3. Abdul Haﬁ dz, M.Pd. selaku Ketua Pelaksana PKM menyerahkan kepada Mitra I UKM Violet, Pak Suhar

## Pelatihan Kewirusahaan dan Pengelolaan UKM
Sebagai penunjang dalam proses kesinergian antara Mitra UKM Violet dengan masyarakat selaku tenaga kerja lepas waktu, perlu adanya pelatihan usaha sehingga masyarakat dapat memahami arti pentingnya dalam pelaksanaan usaha di masyarakat. Selama ini masyarakat tidak menyadari bahwa secara tidak langsung tiap pekerja adalah pelaku usaha karena dengan upaya dalam menyelesaikan pekerjaan masyarakat mendapat upah atau gaji.
Untuk meningkatkan pengetahuan masyarakat. Tim PKM memperikan pelatihan Kewirausahaan dalam rangka untuk mengembangkan Usaha Kecil dan Menengah (UKM). Materi yang diberikan meliputi tentang quality control, dan cara-cara mengembangkan usaha.
Gambar 4. Masyarakat disekitar UKM Violet mengikuti pelatihan kewirausahaan di tempat usaha UKM Violet.

## SIMPULAN
Hasil yang diperoleh setelah melakukan pengabdian masyarakt ini menunjukan bahwa program pengabdian ini memberi dampak yang signiﬁ kan terhadap pengembangan usaha pada industri Perlengkapan Produksi Alat Rumah Tangga. Dapat memotivasi warga sekitar untuk bekerja lebih keras lagi. Meningkatnya produktivitas baik secara kualitas dan kuantitas. Meningkatkan kemandirian ekonomi dan peningkatan kesejahteraan warga sekitar

## Saran
Pelibatan warga perlu diperluas. Pemerintah Kab Gresik harus melakukan pendampingan terutama dinas koperasi dan dinas Tenaga Kerja. Pihak Perbankan perlu menyalurkan Kredit Lunak bagi usaha rumah tangga seperti ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah  Hanafi,  1981. Memasyarakat Ide-ide Baru , (terjemahan), Usaha Nasional Surabaya.
Abdul Ha fi dz, dkk. : Membangun Sinergi Usaha Kecil dan Menengah (UKM)
BPKB Jayagiri Lembang, 1988. Paket Latihan Teknik-teknik Pembangunan Masyarakat , Bandung.
Peraturan: Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah .  Peraturan Pemerintah Nomor 44 Tahun 1997 tentang Kemitraan; Peraturan Presiden Nomor 5 Tahun 2010 tentang Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional 2010- 2014 ;
Keputusan Presiden Nomor 127/2001 tentang Bidang/Jenis Usaha yang terbuka untuk Usaha Menengah atau Besar dengan Syarat Kemitraan.
Siagian,  P,  Sondang.  1999. Administrasi Pembangunan Konsep, Dimensi, dan Strateginya. PT Bumi Aksara cetakan ke 8, April 2012. Jakarta. [8]. Cornelis dan Miar, 2005, Kelembagaan dan Ekonomi Rakyat, Yogyakarta: BPFE Tamba, Halomoan dan Saudin Sijabat, 2006. Pedagang Kaki Lima: Entrepreneur yang Terabaikan . Infokop Nomor 29 Tahun XXII.
Winarti, 2012. Analisa Kebijakan Penataan Pedagang Kaki Lima dari Perspektif Kebijakan Deliberatif. E-Journal UNISRI Volume XXIV No.1