## PENGARUH PRODUCT DAN PRICE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELI- AN WEDDING PACKAGE DI THE SAMAYA SEMINYAK BALI

## I NENGAH WIRATA
atastp@yahoo.co.id
Program Studi Manajemen Konvensi dan Perhelatan Sekolah Tinggi Pariwisata Nusa Dua Bali Jl. Dharmawangsa, Kampial Nusa Dua Bali, Telp: (0361) 773537

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak Bali. Teknik analisis data yang digunakan adalah deskriptif kuantiatif melalui pendekatan statistik dengan penyebaran kuesioner dan dianalisis dengan regresi linier berganda, uji asumsi klasik regresi, uji signifikansi parameter individual (Uji t), uji signifikansi simultan (Uji F) dan koefisien determinasi R². Jumlah sampel yang diambil sebagai responden adalah sebanyak 80 orang yang terdiri dari klien bride/groom yang pernah membeli wedding package di The Samaya Seminyak dari tahun 2016 hingga 2018. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat  pengaruh  signifikan  dari  product  dan  price  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian. Secara simultan terlihat adanya pengaruh yang signifikan dari product dan price terhadap keputusan pembelian. Dari hasil tersebut diketahui bahwa product dan price diperoleh hasil besarnya pengaruh variabel independen (X1 dan X2) terhadap variabel dependen (Y) yang dapat dijelaskan oleh persamaan regresi adalah  sebesar 42%, sedangkan selebihnya yaitu 58% dipengaruhi faktor-faktor lain yang tidak diteliti.
Kata Kunci: Wedding Package, Product, Price, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This study aims to determine the proportion of product and price influence to the purchase decision at The Samaya Seminyak Bali. The data analysis technique used was descriptive quantitative through statistical approach using questionnaire and analyzed by multiple linear regression, test of classical regression  assumption,  individual  parameter  significance  test  (t  test),  simultaneous  significance test (Test F) and coefficient of determination R². The number of samples taken as respondents is as much as 80 people consisting of bride / groom clients who have purchased a wedding package at The Samaya Seminyak from 2016 to 2018. The results showed that there is partial influence on the purchase decision of the product and price. Simultaneously seen a significant influence of product and price which have been implemented by The Samaya Seminyak to purchase decision with contribution percentage of influence known is equal to 42% and the rest 58% purchase decision influenced by other factors.
Keywords: Wedding Package, Product, Price, Purchase Decision
PENDAHULUAN Di Bali usaha bisnis bidang jasa pernikahan atau yang dikenal dengan istilah wedding services ini sudah mulai berkembang. Peusahaan event organizer yang bergerak di bidang wedding services bersaing untuk mendapatkan konsumen. Semakin banyaknya bermunculan perusahaan event organizer sebagai penyedia wedding service ini menimbulkan persaingan yang cukup sulit untuk mendapatkan calon pelanggan, dimana target pasar mereka adalah calon pengantin yang memang ingin melangsungkan pernikahannya di
Bali. Menarik minat pelanggan agar memilih properti sebagai wedding venue tidaklah mudah, bahkan banyak pertimbangan yang menjadi dasar pelanggan untuk memilih. “Pembeli akan menyenangi pemasok yang menawarkan harga paling rendah, atau produk terbaik, atau yang memberikan lebih banyak layanan.” (Thamrin Abdullah & Francis Tantri, 2012:144) Adapun menurut penelitian Iful Anwar (2015:14) “Jika kualitas produk meningkat maka tingkat keputusan akan meningkat, sebaliknya jika harga meningkat maka keputusan pembelian akan menurun.” Hal tersebut juga dibuktikan dengan penelitian yang dilakukan Ahmad Muanas (2014:16) yang menyatakan bahwa “Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sedangkan produk berpengaruh signifikan positif terhadap keputusan pembelian”
Menurut Ketut Agus Dion (Ketua Bali Wedding Association) dari perkembangan wedding yang sudah berlangsung dari tahun-tahun sebelumnya, pelaksanaan wedding di Bali mengalami peningkatan yang signifikan dan berpotensi akan meningkat terus. Meskipun belum ada badan legal yang mencatat tentang jumlah pelaksanaan wedding di Bali, namun tidak mempengaruhi tingkat kepopularitasan dari wedding tourism tersebut, sehingga membuat banyak perusahaan dalam bidang jasa perhotelan mengembangkan usaha mereka dengan menawarkan jasa pelayanan wedding dan juga wedding venue untuk para pelanggan yang berniat untuk melangsungkan pernikahan di Bali. Khususnya di daerah Seminyak, yang sebagian besar hotel memiliki pemandangan pantai yang begitu indah dan banyak diminati wisatawan.
Semakin ketatnya persaingan antara wedding venue dalam menangkap pasar wedding di Bali khususnya di daerah Seminyak Kuta, situasi ini memicu perubahan perilaku pelanggan sebagai konsumen pengguna jasa wedding. Banyaknya wedding venue yang ada di Bali saat ini, menyebabkan pelanggan lebih selektif dalam memilih suatu wedding  venue. Ada kecenderungan umum bahwa calon pelanggan
yang ingin menggunakan jasa wedding venue akan melakukan observasi ke beberapa tempat wedding venue lainnya untuk mengetahui informasi produk jasa dan harga yang ditawarkan, calon klien biasanya akan mengirimkan inquiry berupa e-mail, menelepon atau melakukan site inspection secara langsung untuk mencari perbandingan- perbandingan yang nantinya akan disesuaikan dengan keinginan, kebutuhan, dan kemampuan finansial konsumen.
The Samaya Seminyak Kuta Bali sebagai salah satu wedding venue telah menjadi salah satu tempat yang popular dan dipercaya memiliki kualitas produk yang baik di mata asing untuk dijadikan sebagai tempat melaksanakan event terutama wedding. Penjualan produk wedding di The Samaya Seminyak didukung dengan keunikan dan juga keindahan pemandangan venue yang dimiliki. Dalam penjualan paket wedding The Samaya Seminyak menggabungkan produk-produk yang dimiliki antara lain villa sebagai akomodasi, makanan dan minuman, dan wedding venue itu sendiri. Keseluruhan produk ini dikombinasikan menjadi wedding package. Wedding package yang ditawarkan The Samaya  Seminyak  diklasifikasikan  berdasarkan jumlah tamu undangan yang akan diundang oleh wedding client . Seperti paket untuk maksimum 30 orang dipasarkan dengan harga USD 7000++ yang disesuaikan juga dengan keinginan wedding client . Sedangkan untuk pernikahan hanya untuk pasangan pengantin tanpa undangan dipasarkan sekitar USD 4350++. Untuk tambahan undangan wedding venue The Samaya Seminyak masih mampu mengakomodasi hingga 100 undangan dengan konsep Garden Party yang menghadap langsung ke arah Pantai Peti Tenget.  A d a p u n banyaknya  jumlah wedding yang sudah terealisasi baik dari wedding agent maupun direct  client. Selain sebagai paket produk yang ditawarkan, wedding juga memiliki fungsi ganda sebagai alat penjualan bagi departemen lain, karena ketika wedding yang diselenggarakan tentu berdampak pada kegiatan produksi departemen lainnya. Dimana akan memerlukan kerjasama untuk saling memberikan kontribusinya dalam penyediaan
akomodasi, makanan dan minuman, juga hal lainnya yang dapat menunjang kesuksesan wedding . Jumlah wedding yang terealisasi dari tahun 2016-2018. Dapat terlihat bahwa jumlah wedding yang terealisasi di The Samaya selama periode 3  tahun  mengalami  fluktuasi.  Pada  tahun  2016 wedding yang terealisasi sebanyak 17 wedding, 11 wedding yang terealisasi pada tahun 2017, 12 wedding yang terealisasi pada tahun 2018 dapat dilihat telah terjadi fluktuasi terhadap pelaksanaan wedding di The Samaya Seminyak, yang mana fluktuasi  tersebut  terjadi  akibat  persaingan  ketat dengan hotel pesaing lainnya seperti W Retreat dan Alila Seminyak, dimana kedua hotel tersebut menjual wedding package -nya dengan harga dibawah harga yang ditawarkan The Samaya, yang membuat konsumen cenderung lebih memilih untuk melaksanakan pernikahannya di W Retreat atau Alila Seminyak. Padahal kalau dilihat lagi secara seksama, wedding package yang ditawarkan The Samaya Seminyak jauh lebih lengkap dan menawarkan produk yang lebih dari hotel-hotel lainnya, seperti kamar yang di inclusive- kan berupa villa selama 3 malam, dimana hotel pesaingnya hanya menawarkan 1 malam dengan jenis akomodasi berupa kamar, atau bahkan sama sekali tidak menawarkan akomodasi pada package mereka, sehingga untuk harga mereka mampu menawarkan yang lebih murah. Implementasi pemasaran dari wedding package The Samaya Seminyak perlu diukur dan dianalisis pengaruhnya dalam keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini ditujukan untuk mengetahui pengaruh product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak .

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan data kuantitatif yang disajikan dalam bentuk angka, seperti: Data kuantitatif yang dipergunakan nanti dalam bentuk angka atau data kualitatif yang diangkakan seperti jumlah pelaksanaan wedding dan total penjualan paket wedding baik secara
direct ataupun melalui wedding agent. Menurut Moleong (2007:3) mengemukakan metode kualitatif sebagai prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata- kata atau lisan dari orang-orang dan perilaku yang dapat diamati. Data berbentuk kalimat atau gambar berupa uraian, deskripsi, keterangan seperti informasi seputar perilaku dari pelanggan yang diperoleh dari beberapa sumber seperti website , guest comment, keterangan dari staff sales & marketing departemen The Samaya Seminyak mengenai pendapat pelanggan tentang penyelenggaraan wedding di The Samaya Seminyak.
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau  subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang  ditetapkan peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2013:80). Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan wedding di  The Samaya Seminyak selama  periode  2016-2018 yang terdiri dari bride atau groom dari masing-masing penyelenggaraan kegiatan wedding yang telah terealisasi.  Sehingga perhitungan populasi dalam penelitian ini adalah berjumlah 80 orang. Sampel merupakan bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh suatu populasi (Sugiyono, 2013:81). Dapat dikatakan bahwa sampel adalah bagian dari populasi yang diambil melalui  cara- cara tertentu yang dianggap bisa mewakili populasi. Sampel dalam penelitian ini diambil dengan mengunakan teknik sampel jenuh atau sensus. Menurut Sugiyono (2001:61) sampling jenuh adalah teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel. Hal ini sering dilakukan bila  jumlah populasi relatif kecil. Istilah  lain sampel jenuh adalah sensus, dimana semua anggota populasi dijadikan sampel.
Teknik analisis data yang dipakai adalah deskriptif kuantiatif melalui pendekatan statistik yang menggunakan kuesioner dan dianalisis dengan regresi linier berganda, uji asumsi klasik regresi,  uji  signifikansi  parameter  individual (Uji  t),  uji  signifikansi  simultan  (Uji  F)  dan
koefisien  determinasi  R².  Jumlah  sampel  yang diambil sebagai responden adalah sebanyak 80 orang  yang terdiri dari klien bride / groom yang pernah membeli wedding package di The Samaya Seminyak dari tahun 2016 hingga 2018. Guna untuk menguji hipotesis dan menunjukan seberapa besar pengaruh product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini diolah dengan bantuan aplikasi SPSS versi 24.

## KAJIAN PUSTAKA Pemasaran
Menurut Swastha dan Irawan, (2005:10) pemasaran sebagai berikut : Pemasaran sebagai sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa  pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Dalam hal ini, bagian pemasaran pada suatu perusahaan memegang peranan yang penting dalam rangka mencapai besarnya volume penjualan, karena dengan tercapainya sejumlah volume penjualan yang diinginkan berarti kinerja bagian pemasaran dalam memperkenalkan produk telah berjalan dengan benar.
Menurut Levitt dalam Kotler (2000:22) memberikan gambaran  mengenai perbedaan konsep penjualan dan pemasaran adalah penjualan berfokus pada penjual; pemasaran berfokus pada  kebutuhan pembeli. Penjualan memberikan perhatian pada kebutuhan  penjual untuk mengubah produknya menjadi uang tunai; pemasaran mempunyai gagasan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan lewat sarana-sarana produk dan keseluruhan kelompok barang yang dihubungkan dengan hal penciptaan, menyerahkan dan pada  akhirnya mengkonsumsinya.
Product Menurut Kotler & Keller (2012) dalam Tjiptono (2014:43) sebagai salah satu bentuk produk, jasa dapat  diidentifikasikan  sebagai  setiap  tindakan atau perbuatan yang dapat ditawarkan oleh suatu pihak kepada pihak lain yang pada dasarnya
bersifat intangible, dan tidak menghasilkan kepemilikan sesuatu.
Produk jasa memiliki karakteristik yang berbeda dengan produk barang (fisik). Menurut Lupyoadi (2013:106) menyebutkan karakteristik jasa sebagai berikut : a.  Tidak berwujud ( Intangibiliy) jasa bersifat tidak berwujud. b.  Heterogenitas/variabilitas ( Heterogenity) jasa bersifat non standard dan sangat bervariasi c.  Tidak dapat dipisahkan ( inseparability) jasa pada umumnya diproduksi dan dikonsumsi pada waktu yang bersamaan dengan partisipasi konsumen dan produsen dalam prosesnya, d.  Tidak tahan lama ( perishability) jasa tidak bisa disimpan dalam bentuk persediaan.

## Price
Menurut Setiadi (2008:415), bahwa harga adalah estimasi nilai tukar yang dipergunakan untuk memperoleh barang atau jasa yang dinyatakan dalam bentuk uang yang terjalin dengan adanya kesepakatan penjual dan pembeli. Tjiptono (2008:152) berpendapat bahwa harga  memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan oleh pembeli, yaitu: a.  Peranan alokasi dari harga Fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya. Harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya pada berbagai  jenis barang atau jasa. b.  Peranan informasi dari harga Merupakan fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai faktor- faktor produk seperti kualitas dan kegunaan. Hal ini bermanfaat terutama dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produksi.

## Keputusan Pembelian
Inti dari pengambilan keputusan konsumen ( consumer decision making) adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua prilaku alternatif atau lebih, dan memilih salah satu diantaranya.
Pengambilan keputusan konsumen meliputi semua proses yang dilalui konsumen untuk mengenali masalah, mencari solusi, mengevaluasi alternatif, dan memilih diantara pilihan-pilihan (Mamang Sangadji dan Sopiah (2013:322). Keinginan untuk membeli pada konsumen akan timbul ketika mereka merasa tertarik, ingin menggunakan, dan memiliki produk yang dilihatnya. Perilaku konsumen menggambarkan bagaimana konsumen membuat keputusan- keputusan pembelian dan bagaimana mereka menggunakan dan mengatur pembelian barang atau jasa.
Wedding Package Dapat disimpulkan dari pengertian wedding dan venue bahwa wedding venue merupakan tempat prosesi perkawinan berlangsung atau dilaksanakan, yang dimana masyarakat sangat memperhatikan posisi atau tempat wedding venue itu sendiri dengan tujuan keamanan selama prosesi dan tentunya kenangan yang indah bagi pasangan pengantin

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Kuesioner merupakan salah satu teknik pengumpulan data yang digunakan untuk mengetahui bagaimana pengaruh product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak. Acuan dari pembuatan kuesioner berdasarkan dimensi product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package . Setiap butir – butir pernyataan pada kuesioner tersebut, telah dilakukan pengujian intrumen dengan melakukan uji validitas dan uji reliabilitas.
Uji validitas ini dapat dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung dengan r tabel. Setiap nilai pada kolom r hitung dibandingkan dengan nilai pada r tabel dengan derajat bebas 2 − n dimana n adalah jumlah responden. Nilai r tabel dapat dilihat pada  tabel  nilai  koefisien  korelasi Pearson Product Moment ,  dengan  taraf  signifikansi  yang ditetapkan (0,05). Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 24, seluruh butir pernyataan dari
kuesioner pengaruh product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak dinyatakan valid karena keseluruhan besar r hitung > r tabel (0,220), dengan tingkat signifikansi 5%. Uji realibilitas instrumen menggunakan koefisien Cronbach’s alpha , yang mana suatu variabel dikatakan reliabel jika memiliki nilai Cronbach’ alpha > 0,60. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 24, setiap butir pernyataan dari keseluruhan dimensi dalam penelitian ini dikategorikan reliabel karena mempunyai nilai Cronbach’ alpha > 0,60. Statistik Deskriptif  Penelitian Hasil penelitian menunjukkan bahwa jumlah responden dalam penelitian ini berjenis kelamin perempuan dan laki-laki sama rata dengan jumlah masing–masing 40 responden (50%). Rentang usia responden didominasi usia usia 20 – 30 tahun, yang mana termasuk dalam rentang usia yang produktif dengan daya beli yang cukup tinggi. Mayoritas tamu yang menyelenggarakan wedding berasal dari Inggris sebanyak 12 orang (15%). Berdasarkan pekerjaan responden mayoritas dari mereka bekerja sebagai wiraswasta sebanyak 35 orang (43.8%). Dari segi perolehan informasi mengenai hotel kebanyakan mereka mendapat informasi dari media promosi sejumlah 44 orang (55%). Dilihat dari tahun penggunaan jasa wedding, mayoritas dari responden merupakan klien yang menyelenggarakan wedding pada tahun 2016 sejumlah 34 orang (42.5%). Berdasarkan frekuensi kunjungan responden ke The Samaya Seminyak, yang paling banyak menjadi klien wedding merupakan klien yang sudah melakukan kunjungan sebanyak 3-5 kali dengan jumlah 38 oraang (47.8%). Berdasarkan pemilihan jenis wedding package yang dipilih adalah commitment ceremony sebanyak 65 orang (81.2%).
Tabel 1 Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Product & Price Terhadap Proses Keputusan Pembelian No. Dimensi Rata – Rata Kategori 1. Product 3,79 Setuju 2. Price 3,97 Setuju
3. Keputusan Pembelian 3,87 Setuju Rata – Rata Keseluruhan 3,88 Setuju
Sumber: Data hasil kuesioner (2018) Berdasarkan tabel tersebut, diketahui bahwa nilai rata – rata keseluruhan dimensi proses keputusan pembelian yaitu sebesar 3,88. Nilai rata – rata tersebut berada pada rentang skala 3,41 – 4,20 yang menunjukkan bahwa sebagian besar responden setuju dengan setiap butir pernyataan yang terdapat dalam kuesioner pada penelitian ini. Dimensi yang mendapatkan nilai rata – rata tertinggi adalah dimensi Price dengan nilai 3,97. Selain itu, nilai rata – rata terendah diberikan pada dimensi Product dengan nilai sebesar 3,79.
Analisis Regresi Linier Berganda Analisis ini digunakan untuk memperoleh suatu persamaan garis yang menunjukkan persamaan pengaruh antara tiga variabel yaitu Product sebagai variabel independen (X1), Price sebagai variabel independen (X2) dan keputusan pembelian sebagai variabel dependen (Y). Adapun hasil pengolasah analisis regresi sederhanan yang menghasilkan persamaan sebagai berikut:
Ŷ = 2,927 + 0,186 + 0,314 + ɛ Nilai konstanta sebesar 2,927 menunjukkan bahwa keputusan pembelian (Y) akan bernilai 2,927 poin apabila variabel product dan price bernilai 0. Nilai koefisien regresi variabel product (X1) memiliki nilai sebesar 0,186. Angka 0,186 memiliki arti bahwa apabila variabel product naik sebesar 1 satuan, maka nilai keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,186 poin apabila variabel price (X2) tetap. Nilai koefisien regresi variabel price (X2) memiliki nilai sebesar 0,314. Angka 0,314 memiliki arti bahwa apabila variabel price naik sebesar 1 satuan, maka nilai keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,314 poin apabila variabel product (X1) tetap.
Uji t Nilai  koefisien  regresi  variabel product (X1) memiliki nilai sebesar 0,186. Angka 0,186 memiliki arti bahwa apabila variabel product naik sebesar 1 satuan, maka nilai keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,186 poin apabila variabel price (X2) tetap.
Nilai  koefisien  regresi  variabel price (X2) memiliki nilai sebesar 0,314. Angka 0,314 memiliki arti bahwa apabila variabel price naik sebesar 1 satuan, maka nilai keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,314 poin apabila variabel product (X1) tetap.
Kesimpulan hasil pengujian menunjukkan bahwa nilai thitung positif berarti pengaruh yang terjadi adalah positif yaitu apabila produk yang ditawarkan The Samaya Seminyak kepada konsumen memiliki suatu konsep wedding venue yang menarik yang didukung dengan desain yang unik, serta dapat memberikan kebutuhan dan keinginan tamu dengan pelayanan yang responsif, cepat dan memuaskan maka keputusan pembelian oleh konsumen di The Samaya Seminyak akan meningkat.
Kesimpulan hasil pengujian menunjukkan bahwa nilai thitung positif berarti pengaruh yang terjadi adalah positif yaitu apabila harga yang ditawarkan The Samaya Seminyak kepada konsumen sesuai dengan kualitas produk yang ditawarkan, daya beli konsumen, cukup menarik dan mampu bersaing dengan harga wedding package hotel lainnya maka keputusan pembelian oleh konsumen di The Samaya Seminyak akan meningkat.

## Uji F
Uji F dilakukan untuk mengetahui pengaruh unsur product (X1) dan price (X2) terhadap keputusan pembelian (Y). Pengaruh keseluruhan
variabel secara simultan akan dilihat dari besarnya nilai Fhitung yang didapatkan dan kemudian dibandingkan dengan Ftabel. Dengan menggunakan tingkat keyakinan 95% sehingga a = 5%, derajat kebebasan atau df 1 (jumlah variabel – 1) atau 3-1 = 2 dan df 2 (n-k-1) atau 80-2-1 = 77 (n = jumlah data dan k = jumlah variabel independen) maka hasil Ftabel adalah sebesar 3,115
Gambar 4.3 hasil perhitungan menunjukkan penerimaan terhadap Ha, sehingga dapat disimpulkan bahwa product dan price secara bersama-sama/  simultan  berpengaruh  signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian klien dalam membeli wedding package di The Samaya Seminyak. Apabila terjadi perubahan pada variabel product dan price, maka keputusan pembelian pun akan  berubah  secara  signifikan  sebesar  10,848 poin.
Koefisien Determinasi Analisis  koefisien  determinasi  digunakan  untuk mengetahui seberapa besar persentase pengaruh variabel independen yaitu product dan price secara bersama-sama terhadap variabel dependen yaitu  keputusan  pembelian.  Rumus  koefisien determinasi yang dipakai (Algifari, 2009:45) yaitu:
D = R 2 ×100%
Berdasarkan hasil yang diperoleh dengan bantuan SPSS versi 24 pada Tabel 4.19, maka didapatkan nilai adjusted  R  square ( adalah 0,420. Dari nilai tersebut dihitung determinasinya yaitu 0,420 x 100% = 42 %. Dari hasil tersebut diketahui bahwa product dan price diperoleh hasil besarnya pengaruh variabel independen (X1 dan X2) terhadap variabel dependen (Y) yang dapat dijelaskan oleh persamaan regresi adalah  sebesar 42%, sedangkan selebihnya yaitu 58% dipengaruhi faktor-faktor lain yang tidak diteliti. Diketahui bahwa hasil penelitian
menunjukkan angka sebesar 42% yang termasuk kedalam interval 40% - 59,9% dengan kategori interpretasi sedang. Berdasarkan hasil tersebut, maka dapat dikatakan bahwa product dan price yang diterapkan berpengaruh sedang terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak.

## PENUTUP
Simpulan Dari hasil penelitian mengenai pengaruh product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak yang telah dilakukan menunjukkan bahwa faktor product dan price berpengaruh positif baik secara parsial maupun simultan dan memberikan pengaruh sebanyak 42%, maka dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut: a.  Hasil uji t untuk variabel bebas product (X1) menunjukkan bahwa product memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat keputusan pembelian (Y). Hal ini tersebut dibuktikan dengan nilai t hitung variabel product sebesar  3,222  dengan  nilai  signifikansi  0,005< 0,05. Dari hasil perbandingan tersebut Ho ditolak dan Ha diterima yang berarti adanya pengaruh signifikan  antara  pengaruh product terhadap keputusan pembelian di The Samaya Seminyak. b.  Hasil uji t untuk variabel bebas price (X2) menunjukkan bahwa product memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  terikat keputusan pembelian (Y). Hal ini tersebut dibuktikan dengan nilai t hitung variabel price sebesar 2,910 dengan nilai signifikansi 0,002<0,05. Dari hasil perbandingan tersebut Ho ditolak dan Ha diterima yang berarti adanya pengaruh signifikan antara pengaruh price terhadap keputusan pembelian di The Samaya Seminyak. c.  Hasil uji F menunjukkan bahwa terdapat pengaruh antara product (X1) dan price (X2) terhadap keputusan pembelian wedding package. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji F yang menunjukkan bahwa F hitung sebesar 10,484 lebih besar dari F tabel sebesar 3,115 dengan nilai signifikansi  0,000<  0,05  sehingga  Ho  ditolak dan Ha diterima  yang berarti terdapat pengaruh
yang  signifikan  antara product dan price secara simultan terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak.
d. Hasil analisis koefisien determinasi menunjukkan bahwa pengaruh variabel bebas product dan price terhadap keputusan pembelian wedding package di The Samaya Seminyak sebesar Dari hasil tersebut diketahui bahwa product dan price secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 42%, sedangkan selebihnya yaitu 58% merupakan keputusan pembelian konsumen yang dipengaruhi faktor- faktor lain yang tidak diteliti seperti, promotion, place, brand image, people, physical evidence, dan processs .

## Saran
Dari hasil analisis dan simpulan yang telah dipaparkan, terdapat beberapa saran yang dapat diberikan kepada The Samaya Seminyak, yaitu: a. Berkaitan dengan dimensi pembentukan kualitas product dan pelayanan yang terdiri dari: tangible, reliability, responsiveness, assurance dan empathy, walau secara umum penilaian sudah baik, namun ada beberapa indikator dari kualitas pelayanan ini yang perlu dibenahi, diantaranya pihak hotel dapat lebih meningkatkan lagi responnya dalam menangani berbagai keluhan atau ketidakpuasan para tamu.
b. Mengingat keputusan konsumen atau klien yang membeli wedding package di The Samaya Seminyak tidak hanya dipengaruhi oleh faktor product dan price , sebaiknya perusahaan juga memperhatikan faktor-faktor lain yang mungkin turut berkontribusi dalam memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian seperti cara mempromosikan package tersebut atau memperbaharui package agar terlihat lebih menarik. Selain itu, The Samaya Seminyak sebaiknya melakukan peninjauan kembali secara berkala terhadap strategi product dan price yang telah diimplementasikan seperti meningkatkan kualitas pelayanan dalam memuaskan tamu dan meminimalisir complaint . Dengan peninjauan dan evakuasi yang berkala/teratur maka kelemahan atau kekurangan yang dirasakan dapat dibenahi sehingga proses kegiatan pemasaran seperti
promosi di The Samaya Seminyak dapat mencapai target atau tujuan-tujuan yang perusahaan yang telah ditetapkan dapat tercapai dengan maksimal. c. Ada baiknya jika penelitian ini dapat dilanjutkan dengan meneliti variabel-variabel lain, diluar variabel product dan price mengingat 58% dari pengaruh keputusan pembelian ada pada variabel lain diluar dari kedua variabel pada penelitian ini seperti promotion , place , process , people, physical evidence, dan brand image .

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2012. Manajemen  Pemasaran. Jakarta: PT

## Rajagrafindo
Anwar, Iful.2015. Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Bunchbead Kota Malang.  Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen. Vol.4, No.12. ISSN: 2461-0593 Lupyoadi, Rambat & Hamdani. A. 2006. Manajemen  Pemasaran  Jasa. Edisi 2. Jakarta: Salemba Empat.
Moleong,  Lexy  J.  2007.  Metodologi  Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya. Muanas, Ahmad. 2014. Pengaruh Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Mobil  Buana  Indomobil  Trada. Surabaya Sangadji, Etta Mamang dan Sopiah. 2013. Perilaku  Konsumen  :  Pendekatan  Praktis Disertai Himpunan Jurnal Penelitian. Edisi pertama . Yogyakarta : Andi. Setiadi, Nugroho, 2008. Perilaku Konsumen.
Jakarta: PT Kencana
Swastha, Basu, dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran Moderen . Yogyakarta  : Liberty. Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Administrasi . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif  dan  R&B .  Bandung: Alfabeta. Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi Pemasaran Edisi
3. Yogyakarta: Andi Tjiptono, Fandy. 2014. Pemasaran Jasa . Jakarta: Gramedia Cawang.