## Digital Marketing Strategy For Business Development And Increasing Competitiveness At UMKM Coffee In Sidoarjo

## Strategi Digital Marketing Untuk Pengembangan Bisnis Dan Meningkatkan Daya Saing Pada UMKM Kopi Di Sidoarjo
Ahmad Wildan Maulana 1 , Muhammad Yani 2* , Alshaf Pebrianggara 3
Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3 ahmmaulana1906@gmail.com 1 , muhammad_yani@umsida.ac.id 2 , alshafpebrianggara@umsida.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The purpose of this research is to see the direct effect of digital marketing on business development and competitiveness in coffee MSMEs in marketing on business development and competitiveness in coffee MSMEs in Sidoarjo.sidoarjo. The data used in this study are by taking sample of 3 coffee MSME owners in Sidoarjo who have implemented a digital marketing strategy for their business.marketing strategy for their business. The method used in this research is The data analysis technique used is SWOT analysis (Strength, Weakness,  Opportunity,  Threats).  This  SWOT  analysis  uses  the  calculation  of  the  IFE  (Internal  Factor Evaluation) matrix with the contents of various strength and threat factors, as well as the EFE (External Factor Evaluation) matrix which shows the opportunity and threat factors. threats. The results in this study obtained a score of 1.95 strengths, 1.10 weaknesses, opportunities 2.03, threats 0.98. In the IFE matrix value, a total of 3.05 is obtained, while for the EFE matrix a total score of 3.01 is obtained. So from the results of the analysis, it shows that the SWOT quadrant for disidoarjo coffee MSMEs can be determined to be in quadrant (1). can be determined to be in quadrant (I) on the SWOT analysis diagram, indicating that the company or business has strengths and opportunities.that the company or business has great strengths  and  opportunities.  This  can  allow  Coffee  MSMEs  to  effectively  take  advantage  of  available opportunities, both in the local and export markets, aswell as to develop market share effectively in order to develop MSME businesses. effectively to develop the coffee MSME business by using a digital marketing strategy and being able to compete with competitors. digital marketing strategy and be able to compete with competitors.
Keywords : Digital Marketing, Business development, Competitiveness, MSMEs

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  melihat  pengaruh  langsung  dari digital  marketing terhadap pengembangan bisnis serta daya saing pada UMKM kopi di sidoarjo. Data yang digunakan pada penelitian ini adalah dengan mengambil sampel 3 orang pemilik UMKM kopi di sidoarjo yang sudah menerapkan strategi digital marketing untuk bisnisnya. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah kualitatif, Teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu  analisis  SWOT (  Strength,  Weakness,  Opportunity,  Threats) Analisis SWOT ini menggunakan perhitungan matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dengan isi berbagai faktor kekuatan dan ancaman, serta matriks EFE (Eksternal Factor Evaluation ) yang mana menunjukkan faktor peluang dan ancaman. Hasil dalam penelitian ini didapatkan skor kekuatan 1,95 , kelemahan 1,10 , peluang 2,03 , ancaman 0,98. Pada nilai matriks IFE didapatkan total 3,05, sedangkan untuk matriks EFE didapatkan total skor 3,01. Maka dari hasil analisis menunjukkan  bahwa kuadran SWOT untuk UMKM kopi  disidoarjo  dapat  ditentukan  berada  pada  kuadran  (I)  pada  diagram  analisis  SWOT  menunjukkan bahwa perusahaan atau usaha memiliki kekuatan dan peluang yang besar. Hal ini dapat memungkinkan UMKM Kopi untuk secara efektif memanfaatkan peluang yang tersedia, baik dalam pasar lokal maupun ekspor, serta untuk mengembangkan pangsa pasar dengan efektif guna mengembangkan binsis UMKM kopi dengan menggunakan strategi digital marketing dan mampu bersaing dengan kompetitor.
Kata Kunci : Digital Marketing, Pengembangan bisnis, Daya saing, UMKM

## 1. Pendahuluan
i Di i era i modern i ini, i perkembangan i teknologi i dan i informasi i yang i semakin i maju i telah i mengubah i kebiasaan i banyak i orang. i Hal i ini i dapat i dilihat i dari i banyaknya i pengguna i internet dikalangan i orang i tua, i remaja i dan i anak-anak. i Setiap i hari, i banyak i orang diseluruh i dunia i yang i tidak  bisa i lepas i dari i internet. i Dengan i adanya i internet, i orang i dapat i menemukan i informasi i yang i mereka i cari i dengan i cepat. [1] i Internet i merupakan i kemajuan i teknologi i yang i dapat i mempengaruhi i berbagai i sektor i seperti i sosial, i budaya, i pendidikan, i dan i ekonomi. i Terjadi i peningkatan i jumlah i pengguna i internet i setiap i tahunnya i dan i Indonesia i merupakan i negara i ke-4 i dengan i pengguna i internet i terbanyak i di i dunia i setelah i China, i India, i dan i Amerika.[1]
Usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) memanfaatkan media internet sebagai alat pemasaran online untuk memperoleh pangsa pasar yang memuaskan. Saat ini masyarakat di seluruh  dunia  dapat  mengakses  internet  dengan  sangat  mudah,  termasuk  para  pengusaha UMKM yang memanfaatkannya untuk memberikan berbagai informasi mengenai produk yang ditawarkan kepada konsumen secara online.[1] UMKM merupakan singkatan dari "Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah". Istilah ini digunakan untuk merujuk pada sektor usaha yang terdiri dari bisnis dengan skala kecil dan menengah, secara umum UMKM didefinisikan berdasarkan kriteria dan  karakteristik  variable,  jumlah  tenaga  kerja  yang  dipekerjakan,  jumlah  modal,  dan perputaran kegiatan yang dihasilkan dan juga dapat di definisikan berdasarkan karakteristik poin poin  dasar  UMKM, i seperti i skala i usaha, i teknologi i yang i digunakan, i organisasi i dan i manajemen , i orientasi i pasar i dan i lain lain. [2]
Eksitensi UMKM tidak bisa diragukan lagi sudah terbukti mampu bertahan dan menjadi penggerak  perekonomian,  apalagi  disaat  pasca  krisis  ekonomi.  Disisi  lain  UMKM  juga menghadapi banyak permasalahan seperti keterbatasan modal kerja, lemahnya sumber daya manusia, dan terbatasnya penguasaan ilmu pengetahuan dan teknologi.[3] i Tantangan i yang i dialami i oleh i UMKM i Indonesia i Ketika i bertransformasi i ke i digitalisasi, i tentunya i UMKM i akan i menghadapi i beberapa i tantangan. i Berdasarkan i survei i yang i dilakukan i oleh i DSInnovate i ke  1.500 i pemilik i UMKM, i ditemukan i beberapa i kendala i yang i dialami i oleh UMKM diantaranya dari segi aspek product marketing dengan kendala sebesar  70,2%, aspek Access to capital sebesar 51,2%, aspek fulfilment/availability of raw materials sebesar 46,3%, aspek digital/tech adoption sebesar 30,9%, aspek transaction process sebesar 30,8%, aspek cash flow management sebesar  24,3%,  aspek other sebesar  1,7%  (Sumber:  MSME  Empowerment Report 2022)
i Strategi i Digital i marketing i lebih i mampu i untuk i meningkatkan i pemasaran i bagi UMKM i pengolahan i kopi i di montor muluk coffee , Gadjah mada coffee dan dja doel coffee, digital i marketing i adalah i seluruh i kegiatan i pemasaran i dan i termasuk i branding i yang i menggunakan i semua i media i berbasis i online i seperti  website, i blog, i adwords i dan i media i sosial. i Haryanti i et.al i menyatakan digital marketing i adalah i praktik i dari i pemasaran i yang i secara i efektif i menerapkan i saluran i digital i untuk i menjangkau i konsumen  secara i efektif. Digital Marketing i memiliki i empat i dimensi i utama i yaitu interactive, incentive program, site design dan cost .[4] Digital Marketing i dianggap i mampu i untuk i meningkatkan i penjualan, i hal i ini i dapat i terjadi i karena i konsumen i lebih i luas, i lebih i dekat i dengan i penjual, i serta i dapat i melakukan i transaksi i lebih i cepat i dan i mudah.Sementara  itu  pendapat  lain  bahwa  digital  marketing i memiliki i kelemahan i dan i resiko i seperti, mudah dapat ditiru, dapat disalahgunakan, adanya respon negative, tidak banyak orang belum mengerti tentang teknologi.[5] Adanya persaingan antar UMKM menyebabkan antar pelaku produksi kopi di sidoarjo semakin bersaing, i persaingan i ini i pun i menimbulkan i masalah i masalah i pada UMKM, i Permasalahan i tersebut i berasal i dari i eksternal i maupun i internal, i masalah i yang i umumnya i dialami i oleh i pemilik i usaha  kopi i adalah i pemasaran. i Kebanyakan i UMKM i dapat i meningkatkan i kapasitas  produk i namun
i terkendala i dengan i pemasaran i produknya. i Hal i ini i di i sebabkan i oleh i kurangnya i wawasan i dan i pengalaman i para i pelaku i usaha i dalam i pemasaran. i Kesulitan i dalam i persaingan i ini i dapat i diatasi dengan i branding. i Akan i tetapi i para i pelaku UMKM i di i Indonesia i belum i terlalu i peduli i terhadap i branding.[4] i Hal i ini i dibuktikan i dari i minimnya  UMKM i yang i memiliki i identitas i dengan i menggunakan i jasa desaigner professional , i karena i pemilik i usaha i cenderung i menganggap i besarnya i alokasi i modal i untuk i merancang i identitas i dan i media i pemasaran. i Padahal i identitas i merupakan i investasi i yang i penting i bagi  UMKM i karena i hal i itu i yang i menjadi i pembeda i dengan kompetitor. i Selain i itu i branding i dapat i menjadi i alat i untuk i menentukan i posisi i pasar dibenak konsumen.[6] i Dengan i adanya i pengenalan system i pemasaran i digital i kepada UMKM i kopi di i sidoarjo i diharapkan i dapat i mengoptimalkan i pengertian i mengenai i sistem i pemasaran i digital, i hal i ini i dikarenakan i sistem i pemasaran i digital i dapat i menunjang i exposure i produk i dari i UMKM i di i mata i masyarakat, i pembelian i bisa i berpindah i operasi i secara i online, i dapat i menunjang i kosnumen i dan i pelaku i bisnis UMKM i dalam i bertransaksi i jual i beli.[7] i Hasil i dari i penelitian i ini i menunjukkan i bahwa i strategi i digital i marketing i yang i diterapkan i memiliki i hasil i yang i memuaskan.[5] i Penelitian i mengenai i dayasaing i kopi i sudah i banyak i dilakukan. i Diantaranya i Asmarantaka i melakukan i penelitian i mengenai i daya i saing i ekspor i kopi i Indonesia i dengan i data time series 1989 i sampai 2008. i Metode i analisis i yang i digunakan i untuk i menganalisis i daya i saing i secara i komparatif i adalah i RCA i sedangkan i secara i kompetitif i adalah i EPD. i Hasil i dari i RCA i menunjukkan i bahwa i Indonesia i memiliki i dayasaing i kopi i secara i komparatif i dengan i nilai i RCA i rata-rata  6,55. i sedangkan i secara i kompetitif i melalui i EPD i diketahui i bahwa i meskipun i ekspor i kopi i dunia i mengalami i pertumbuhan i yang i menurun, i namun i ekspor i kopi i Indonesia i mengalami i pertumbuhan i yang i positif.[8] i Indonesia i merupakan i produsen i kopi i urutan i keempat i di i dunia i setelah i Brazil, i Vietnam i dan i Colombia. i Namun i , i dalam i kurun i waktu  2018-2021 i nilai i ekspor i kopi i Indonesia i mengalami i penurunan i yang i sejalan i dengan i rendahnya i volume i ekspor i kopi i Indonesia i ditahun i tersebut i jika i dibandingkan i periode i sebelumnya i sehingga i posisi i Indonesia i turun i dari i urutan i empat i ke i urutan i lima i sebagai i negara i eksportir  kopi i di i dunia. i Oleh i karena i itu, i perlu i dilakukan i penelitian i yang i bertujuan i untuk i menganalisis  daya i saing i kopi i Indonesia i pada i periode 2011-2021 i dengan i menggunakan i analisis Revealed Comparative Advantage (RCA), Dynamic Revealed Comparative Advantage (DRCA), i dan i Indeks i Spesialisasi i Perdagangan (ISP). i Hasil i penelitian i menunjukkan i bahwa i terjadi i penurunan i daya i saing i kopi i Indonesia i di i pasar i internasional i meskipun i saat i ini i posisi i Indonesia i berada i pada i tahap i kematangan. i Salah i satu i upaya i dalam i merespon i permasalahan i ini i yaitu i penguatan i pengembangan i agribisnis i kopi i Indonesia i yang i terintegrasi i dan i saling i berkolaborasi i antar i subsistemnya i dengan i memberikan i perhatian i khusus i kepada i petani i kopi.[9] i Di i zaman i yang i serba i modern i ini i , i masyarakat i Indonesia i memiliki i kebiasaan i yang i sebenarnya i sudah i lama i ada i dalam i kehidupan i masyarakat i , i yaitu i minum i kopi. i Kopi i sekarang i bukan i lagi i sekedar i minuman i yang i digunakan i untuk i menghilangkan i rasa i kantuk, i namun i sudah i berubah i menjadi i sebuah i gaya i hidup i baru. i Tua i maupun i muda, i laki i maupun i perempuan, i kaya i maupun i miskin i semua i menyukai i kopi.[10] i Tanaman i kopi i dibawa i masuk i ke i Indonesia i pada i masa colonial Belanda, i yang i berhasil i membuat i Indonesia i sebagai i salah i satu i negara penghasi i kopi i utama i di i dunia i hingga i kini. i Dari i sinilah i budaya i kopi i pertama i kali i masuk i ke i Indonesia i dan i menghasilkan i berbagai i macam i kebudayaan i tentang  kopi. i Namum i akibat i arus i globalisasi i dan i kapitalisme i Belanda i yang i di i terima i Indonesia, i budaya i kopi i Indonesia i hanya i menjadi i bagian i dari i keseharian i dan i tidak i banyak i apresiasi i masyarakat i local. i Budaya i kopi i yang i ada i di i Indonesia i mendapatkan i banyak i pengaruh i dari i Eropa (Italia), Cina, Melayu, i dan i budaya local 2 (seperti Jawa, Sumatra, dll) baik dalam hal pengolahan maupun penyajian.[10]
Kopi  merupakan  produk  tanaman  penting  dalam  perekonomian  nasional.  Hal  ini tercermin  dari  peran  industri  budidaya  kopi  dalam  menciptakan  lapangan  kerja  dan menyediakan devisa bagi negara melalui ekspor, dari segi lapangan kerja, usaha tani kopi dapat memberikan peluang kerja antara lain sebagai pedagang, pengepul hingga eksportir, pekerja di perkebunan besar, dan pekerja di industri pengolahan kopi. Indonesia  mengalami penurunan produksi kopi yang disebabkan karena usia kopi yang sudah cukup tua dan  tidak dirawat secara intensif, namun hal ini dapat lebih ditingkatkan dengan  merehabilitasi pohon kopi yang tidak produktif  dan meningkatkan perawatan pohon kopi.[11] Industri kopi Indonesia memberikan kontribusi yang signifikan terhadap perekonomian nasional. Biji kopi dan produk olahan kopi menyumbang 0,22% terhadap pendapatan domestik bruto (PDB) Indonesia atau setara dengan sekitar  Rp  2,8  triliun.  Kontribusi  ini  akan  terus  meningkat  seiring  pertumbuhan  industri  kopi Indonesia  sekitar 3% per tahun, selain itu, Indonesia juga merupakan produsen kopi terbesar keempat di dunia setelah Brazil, Kolombia, dan Vietnam dengan luas tanam kopi mencapai 1,26 juta hektar.[11]

## Rumusan Masalah
Apakah Strategi Digital Marketing Dapat Meningkatkan Daya Saing Pada Pengembangan Bisnis UMKM Kopi Di Sidoarjo ?

## Tujuan Penelitian
Untuk Mengetahui Pengembangan bisnis serta daya saing pada UMKM kopi di sidoarjo dengan menggunakan strategi digital marketing.

## Pertanyaan penelitian
1.  Bagaimana  perkembangan  Usaha  Mikro,kecil  dan  Menengah  (UMKM)  kopi  ketika  sudah menerapkan strategi digital marketing untuk pengembangan bisnis ?
2.  Apakah  Strategi  digital  marketing  sangat  berpengaruh  signifikan  terhadap  perkembangan bisnis UMKM kopi?
3.  Bagaimana upaya agar UMKM kopi tetap bertahan dan mampu bersaing dengan UMKM kopi lainnya ?
4.  Bagaimana Upaya Meningkatkan Daya saing dengan menggunakan strategi digital marketing ? media apa yang gunakan ?
5.  Strategi apa yang diterapkan untuk Mempertahankan bisnis UMKM kopi ditengah majunya perkembangan teknologi ?
6.  Strategi digital marketing yang telah diterapkan apakah merupakan strategi unggulan?
7.  Apa kendala yang dihadapi UMKM kopi saat menerapkan strategi digital marketing untuk kemajuan bisnis tersebut ?
8.  Bagaimana implementasi rencana jangka pendek dan jangka panjang UMKM kopi setelah menerapkan strategi digital marketing untuk meningkatkan daya saing dan pengembangan bisnis ?

## Kategori SDGS
Sesuai  dengan  Kategori  sdgs  no  8  Pekerjaan  Layak  Dan  Pertumbuhan  Ekonomi Dikarenakan dengan terpenuhinya pengembangan bisnis UMKM akan membantu meningkatkan pertumbuhan Ekonomi dan memperkuat Daya saing produksi atau jasa melalui strategi digital marketing.
Teori Literatur View Strategi digital marketing Digital  marketing  adalah i kegiatan i pemasaran i yang i menggunakan i media i digital i melalui i internet i yang i memanfaatkan i media i berupa i social i media, i web, i dan i digital i tv. i Digital i ma rketing i merupakan i solusi i yang i tepat i untuk i UMKM i dalam i meningkatkan i jaringan i pemasaran i secara i luas. i Penggunaan i teknologi i dan i sosial i media i di i era i digital i bisa i dimanfaatkan i menjadi i sarana i promosi i yang i tepat . i UMKM i perlu i melakukan i adaptasi i pada i peluang i kebutuhan i yang i terjadi i di i masyarakat i seperti i digitalisasi i usaha i menggunakan i media i sosial i yang i dimiliki.[12] Indikator dari variabel Strategi digital marketing antara lain: 1) new wave technology i adalah i teknologi i yang i memungkinkan i konektifitas i dan i interaktivitas i antar i individu i dan i kelompok.  2) Digital  marketing i adalah i praktik i pemasaran i yang i menerapkan i saluran “distribusi digital” i untuk i menjangkau i konsumen i dengan i cara i yang i efektif. 3) personal dan cost effective i adalah i Kegiatan-kegiatan i pemasaran i dilakukan i secara i intensif i menggunakan i media i komputer, i baik i melalui i penawaran i produk, i pembayaran i dan i pengirimannya.[13] Strategi digital  marketing sangat  berpengaruh  terhadap  pengembangan  bisnis  pada umkm, hal ini dikarenakan strategi digital marketing dapat memasarkan barang atau jasa yang dijual pada suatu umkm yang mengakibatkan pemasaran pada umkm sangat luas dan membuat pembisnis umkm semakin berkembang.[14]

## Daya Saing
Daya saing merupakan upaya untuk menciptakan nilai yang lebih besar bagi pelanggan dibandingkan  pesaing  dengan    melakukan  aktivitas  tertentu  secara  ekonomis  atau  dengan kualitas/layanan yang unggul atau kombinasi dari keduanya dibandingkan dengan pesaing. Daya saing  juga  dapat  berasal  dari  sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan  Perspektif  ini  disebut Resource-Based View (RBV).[15] Persaingan adalah kunci dari keberhasilan atau kegagalan suatu bisnis.  Persaingan  menentukan  sejauh  mana  aktivitas  suatu  perusahaan    dapat  menunjang kinerjanya, seperti inovasi atau implementasi yang baik.[16]
i Indikator i dari i variabel i strategi i daya i saing i antara i lain  :  1) i Nilai i bagi i pelanggan ( custumer  perceived  value ), i yaitu i keterampilan i yang i memungkinkan i suatu i perusahaan i menyampaikan i suatu i manfaat i yang i fundamental i kepada i pelanggan.  2) i Diferensiasi i bersaing ( competitor differentiation ), i yaitu i kemampuan i yang i unik i dari segi i daya i saing. i Jadi i ada i perbedaan i antara i kompetensi i yang i diperlukan ( necessary ) i dan i kompetensi i pembeda ( differentiating ). i Tidak i layak i menganggap i suatu i kompetensi i sebagai i inti i jika i dia i ada i dimana-mana i atau i dengan i kata i lain i mudah i ditiru i oleh i pesaing.  3) i Dapat i diperluas ( extendability ), i karena i kompetensi i inti i merupakan i pintu i gerbang i menuju i pasar i masa i depan, i kompetensi i ini i harus i memenuhi i kriteria i manfaat i bagi i para i pelanggan i dan i keunikan i bersaing.[16] Strategi Daya saing sangat berpengaruh terhadap pengembangan bisnis umkm karena dapat  membantu  suatu  umkm  mampu  bersaing  dengan  umkm  lainnya  serta  dapat meningkatkan penjualan tersebut.[16]

## Pengembangan Bisnis
Pengembangan  usaha/bisnis  adalah  tugas  dan  proses  mempersiapkan,  menganalisis potensi peluang pertumbuhan, mendukung dan memantau pelaksanaan peluang pertumbuhan usaha, namun tidak termasuk keputusan strategis dan realisasi peluang pertumbuhan usaha. Oleh karena itu, pengembangan usaha besar, khususnya di bidang teknologi industri, mengacu pada membangun dan mengelola hubungan  dan analisis strategis dengan pihak lain. Dalam hal ini, perusahaan dapat memanfaatkan  keahlian, teknologi, atau kekayaan intelektual masing-
masing  untuk  meningkatkan  kemampuan  mereka  dalam  mengidentifikasi,  meneliti, menganalisis,  dan  mengkomersialkan  bisnis    dan  produk  baru.  Pengembangan  bisnis/usaha fokus pada pelaksanaan rencana bisnis strategis melalui pembiayaan ekuitas, akuisisi/divestasi teknologi, produk dan lain-lain.[17]
Indikator dari Variabel Pengembangan Bisnis antara lain : 1) i Omset i Penjualan, i Omset i penjualan i total i hasil i produksi i yang i dapat i dijual i dalam i sekali i bakulan i atau i penjualan i yang i dihasilkan i oleh i pengusaha i UKM.  2) i Pertumbuhan i tenaga i kerja, i jumlah i tenaga i kerja i merupakan i pekerja i yang i bekerja i di i UKM i tersebut. 3) i Pertumbuhan i pelanggan, i Sebagai pengukutan i perkembangan i usaha i Pelanggan i bisa i disebut i juga i dengan i konsumen. i Sehingga i jumlah i pelanggan i atau i konsumen i yang i membeli i produk i dari i UKM i tersebut i merupakan i tolak i ukur i untuk i perkembangan i usaha.[18]
UMKM
UMKM memegang peranan penting dan strategis dalam pembangunan perekonomian nasional.  Selain  berperan  dalam  pertumbuhan  ekonomi  dan  lapangan  kerja,  UMKM  juga berperan dalam memberikan hasil pembangunan. UMKM juga  terbukti tidak terkena dampak krisis.[19]
Indikator  dari  variabel  UMKM  antara  lain  :  1)  Usaha  Mikro i adalah i usaha i produktif i milik i orang i perorangan i dan i / i atau i badan i usaha i perorangan i yang i memenuhi i kriteria i Usaha i Mikro i sebagaimana i diatur i dalam  UndangUndang i yaitu i memiliki i kekayaan i bersih i paling i banyak i Rp50.000.000,00 (lima puluh juta rupiah) i tidak i termasuk i tanah i dan i bangunan i tempat i usaha; i atau i memiliki i hasil i penjualan i tahunan i paling i banyak i Rp300.000.000,00 (tiga ratus juta rupiah). 2) i Usaha i Kecil i adalah i usaha i ekonomi i produktif i yang i berdiri i sendiri, i yang i dilakukan i oleh i orang i perorangan i atau i badan i usaha i yang i bukan i merupakan i anak i perusahaan i atau i bukan i cabang i perusahaan i yang i dimiliki, i dikuasai, i atau i menjadi i bagian i baik i langsung i maupun i tidak i langsung. 3) Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang i berdiri i sendiri, i yang i dilakukan i oleh i orang i perorangan i atau i badan i usaha i yang i bukan i merupakan i anak i perusahaan i atau i cabang i perusahaan i yang i dimiliki, i dikuasai, i atau i menjadi i bagian i baik i langsung i maupun i tidak i langsung i dengan i Usaha i Kecil i atau i Usaha i Besar i dengan i jumlah i kekayaan i bersih i atau i hasil i penjualan i tahunan.[19] Strategi  Digital  marketing  serta  Daya  saing  sangat  berpengaruh  pada  UMKM dikarenakan untuk pemasaran umkm tersebut bisa melalui media sosial dan bisa dikenal oleh seluruh masyarakat dengan melalui media Instagram, serta dengan dikembangkannya melalui media sosial umkm dapat juga bisa bersaing dengan produk produk lainnya.
i Pemberdayaan i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah  (UMKM) i adalah i upaya i yang i dilakukan i oleh i pemerintah i melalui i penumbuhan i iklim i usaha i dan i pengembangan i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah (UMKM) i agar i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah (UMKM) i mampu i tumbuh i dan i berkembang i menjadi i usaha i yang i mandiri. Undang-Undang Republik Indonesia  Nomor  20  Tahun  2008 i tentang i Usaha i Mikro, i Kecil i dan i Menengah i mengatur i bahwa i pemberdayaan i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah  (UMKM) i bertujuan i untuk i mewujudkan i struktur i perekonomian i nasional i yang i adil i dan i seimbang. i Pemberdayaan i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah  (UMKM) i juga i bertujuan i untuk i menumbuhkan i dan i mengembangkan i kemampuan i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah (UMKM) i menjadi i usaha i yang i mandiri. i Selain i itu, i pemberdayaan i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah  (UMKM) i bertujuan i untuk i meningkatkan i peran i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah (UMKM) i dalam i pembangunan i daerah, i menciptakan i lapangan i kerja i baru, i pemerataan i pendapatan i masyarakat, i pertumbuhan i ekonomi, i dan i mengurangi i kemiskinan.[20] Salah satu UMKM yang sedang diteliti yaitu UMKM Kopi, i Kopi i adalah i salah i satu i jenis i komoditi i perkebunan i yang i dapat i diperdagangkan i di i bursa i komoditi. i Terdapat i 32 i provinsi i di i Indonesia i sebagai i penghasil i kopi, i salah i satunya i adalah i Jawa i Timur. i Persentase
i produksi i kopi i di i Jawa i Timur i mengalami i penurunan i yang i cukup i tinggi i pada i tahun 2018- 2019, i mengingat i Jawa i Timur i ialah i salah i satu i provinsi i dengan i pemberi i kontribusi i permintaan i kopi i terbesar, i baik i untuk i kebutuhan i ekspor i maupun i domestik.[21] Indikator dari variabel Kopi antara lain : 1) i kopi i arabika i masih i banyak i tersisa i di i Jawa i barat, i wilayahnya i meliputi i perkebunan i Gunung i Malabar i - i Pangalengan i tepatnya i di i Kabupaten i Bandung. i Apabila i dipetakan, i wilayah tersebut i berada i di i ketinggian 1.400-1.800 meter i di i atas i permukaan i laut (m di atas permukaan laut), i memiliki i suhu i udara i kisaran 15- 21◦C i dengan i curah i hujan 2.000 mm/tahun. i Faktor i geografis i tersebut i sangat i cocok i dan i sesuai i apabila i digunakan i untuk i proses i produktivitas i Kopi i Arabika. 2) i kopi i robusta i pada i tahun  1900. i Jenis i kopi i ini i dikenal i lebih i tahan i terhadap i penyakit i dan i membutuhkan i kondisi i pertumbuhan i dan i perawatan i yang i lebih i mudah, i tetapi i kapasitas i produksi i jauh i lebih i tinggi i daripada i kopi i arabika. i Kopi i robusta i mampu i ditanam i pada i kisaran i ketinggian i 800 i meter i di i atas i permukaan i laut. i Hal i tersebut i yang i menjadikan i kopi i robusta i tumbuh i lebih i pesat i hingga i melebihi 80% i luas i perkebunan i kopi i di i Indonesia.[21]

## 2. Metode Penelitan
Metodologi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kualitatif,  dimana  penyajian data  tidak  dilakukan  dengan  menyatakannya  secara  numerik  karena  penyajian  data  bersifat kuantitatif. Dengan data kualitatif,penyajian datanya cenderung fleksibel, memantau kebenaran data yang dikumpulkan dilapangan. Temuan penelitian kualitatif memprioritaskan relavansi dari pada  generalisasi.  Studi  kasus  juga  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Penggunaan  metodologi penelitian  kualitatif  didukung  oleh  sejumlah  variabel.  Jika  peneliti  melakukan  penelitian  di lapangan,  terlebih  dahulu  mereka  menganalisis  secara  cermat  dan  mendalam  upaya  atau tanggapan pelaku UMKM, Kedua, dari sudut pandang peneliti, fenomena sosial yang hadir di pengelolaan  UMKM  dapat  sepenuhnya  dipahami,  Ketiga,  sarjana  dalam  penelitian  kualitatif bependapat  bahwa  pemahaman  seseorang  melalui  interaksi  mereka  dengan  lingkungan sosialnya  adalah  satu-satunya  cara  untuk  melakukannya  mengungkap  kebenaran.  Untuk meyakinkan  penulis  bahwa  data  yang  dikumpulkan  adalah  data  yang  dapat  dipercaya, pendekatan triangulasi yang digunakan.[22]
Lokasi penelitian dipilih di UMKM kopi di Sidoarjo. Pengumpulan data dilakukan pada saat pertemuan dengan pemilik usaha UMKM. Data penelitian ini dikumpulkan dengan metode observasi,  wawancara,dan  forum  diskusi  yang  melibatkan  informan  yang  merupakan Pemilik UMKM kopi di Sidoarjo. Data primer penelitian ini meliputi kriteria dan dokumen penelitian. Penerapan observasi lapangan, wawancara, dan forum diskusi secara langsung dapat membantu peneliti  untuk  lebih  memahami  bagaimana  informan  memaknai  informasi  mengenai  strategi digital  digital  marketing  dan  analisis  daya  saing  terhadap  pengembangan  UMKM  Kopi  di sidoarjo.[22]
Tabel 1. Data Informan Nama UMKM Nama Pemilik Lokasi Montor Muluk Coffee Prastya Dwi Nurcahyo  Desa Ganting,Kecamatan Gedangan Gadjah Mada Coffee Digda pragditya Desa  Wunut,  porong,  Kecamatan Porong Dja Doel Coffee Kurniawan Desa Ganting,Kecamatan Gedangan
Data  diperiksa  dengan  menggunakan  metodologi  yang  disarankan  oleh  Miles  dan Huberma. Terdiri dari empat tahap yaitu pengumpulan data, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.[23] Selain itu Teknik analisis data juga diperiksa menggunakan analisis SWOT.[24] Peneliti mengumpulkan data atau informasi tentang pengembangan serta analisis daya saing yang dilakukan UMKM kopi di Sidoarjo untuk tetap berkembang dan bersaing di era
digital sekarang, memilah data yang relevan, kemudian menarik kesimpulan dan menyajikan hasil penelitian tentang UMKM Kopi di Sidoarjo.
Uji Kredibilitas Data :
Triangulasi  menurut  Sugiyono  diartikan  sebagai  pengecekan  data  melalui  berbagai sumber dengan berbagai cara dan berbagai waktu dengan penjelasan sebagai berikut :
1.  Triangulasi  sumber  adalah  uji  kredibilitas  data  dengan  cara  mengecek  data  yang  telah diperoleh melalui beberapa sumber Informan.
2. Triangulasi teknik adalah uji kredibilitas data dengan cara mengecek data kepada sumber yang sama dengan teknik yang berbeda.
3. Triangulasi waktu adalah uji kredibilitas data dilakukan dengan cara mengecek data dalam waktu dan situasi yang berbeda. Pada penelitian ini, penulis melakukan pengujian kredibilitas dengan menggunakan triangulasi sumber.[25] Analisa  SWOT. i Data i dan i informasi i yang i diperoleh i mengenai i faktor-faktor i lingkungan i internal i dan i eksternal i akan i dianalisis i dengan i menggunakan i Analisis  SWOT (Strenght-  Weakness-Opportunity-Threats), i suatu i analisis i yang i didasarkan i pada i logika i memaksimalkan i kekuatan i dan i peluang, i yang i secara i bersamaan i meminimalkan i kelemahan i dan i ancaman i terhadap pengembangan bisnis UMKM kopi di sidoarjo.[26] Penjelasan singkat tentang setiap elemen dalam analisis SWOT:
1.  Strengths  (Kekuatan):  Faktor-faktor  internal  yang  memberikan  keunggulan  atau  kekuatan kompetitif bagi organisasi. Ini bisa melibatkan sumber daya, keterampilan khusus, reputasi baik, atau aset lain yang membedakan organisasi dari pesaingnya.
2.  Weaknesses  (Kelemahan):  Faktor-faktor  internal  yang  dapat  menjadi  hambatan  atau kelemahan dalam pencapaian tujuan organisasi. Kelemahan dapat melibatkan keterbatasan sumber  daya,  kekurangan  keterampilan  tertentu,  atau  aspek  lain  yang  dapat  merugikan organisasi.
3. Opportunities (Peluang): Faktor-faktor eksternal yang dapat dimanfaatkan untuk mencapai tujuan  organisasi.  Peluang  dapat  berasal  dari  perubahan  tren  pasar,  perkembangan teknologi,  perubahan  regulasi,  atau  situasi  lain  yang  dapat  diambil  keuntungan  oleh organisasi.
4.  Threats  (Ancaman):  Faktor-faktor  eksternal  yang  dapat  menghambat  atau  mengancam kesuksesan  organisasi.  Ancaman  dapat  muncul  dari  persaingan  ketat,  perubahan  regulasi yang  merugikan,  risiko  pasar,  atau  faktor  lain  yang  dapat  mengancam  stabilitas  atau pertumbuhan organisasi.[27]
i Data i yang i didapat i dari i lapangan i selanjutnya i diklasifikasikan i kemudian i diolah i dengan i menggunakan i alat i analisis i yaitu  Analisis  SWOT.  Langkah-langkah i yang i akan i dilakukan i yaitu i sebagai berikut:[28] 1. Menyiapkan i sesi SWOT
2. i Identifikasi i faktor-faktor i Internal (kekuatan dan kelemahan) 3. i Identifikasi i faktor-faktor i Eksternal (Peluang dan Ancaman)
4. i Melakukan i ranking i atau i pembobotan i pada i faktor i Internal i dan i Eksternal i dengan i menggunakan i Tabel i Matriks i IFE i dan i EFE 5. i Penentuan i posisi i perusahaan i dengan i menggunakan i kuadran i SWOT 6. i Pemetaan i Interaksi i faktor-faktor i Internal i dan i Eksternal i yang i menghasilkan i sejumlah i isu-isu i strategi i dengan i menggunakan i matriks SWOT.
7. i Pemilihan i dan i penerapan i strategi.
Jadwal Penelitian No . Tahap dan Kegiatan Penelitian  Waktu ( Bulan )
1 2 3 4 5 6 1. Persiapan Menyusun Proposal 2. Pengumpulan Data serta Wawancara 3. Pengolahan Dan Analisis Data
4. Penyusunan Laporan
5. Dan Lain Lain

## 3. Hasil Dan Pembahasan Analisis Lingkungan Internal Usaha
Analisis  lingkungan  internal  merupakan  suatu  analisis  yang  dilakukan  didalam lingkungan  usaha  berkaitan  dengan  penentuan  kekuatan  dan  kelemahan  dari  pelaku  UMKM kopi di Sidoarjo. Berikut hasil analisis lingkungan internal di pelaku UMKM kopi di sidoarjo dapat dilihat pada tabel 1 berikut :
Tabel 2. Analisis Faktor Internal Usaha No  Faktor Internal  Kekuatan Kelemahan 1  Produk 1. Menggunakan 100 % biji kopi asli 2. Dengan digital marketing pemasaran usaha kopi menjadi luas 3. Mempertahankan kualitas rasa dan aroma kopi guna menarik daya Tarik customer 4. Kemasan praktis 5. Desain simple dan menarik 1.  Keterbatasan  biji  kopi pilihan 2.  Tidak  tersedia  di  semua toko 3. Banyak kompetitor 2 Harga Produk 1.  Harga  bahan  baku  yang  relatif stabil 2. Terjangkau untuk semua kalangan 3. Memiliki provit margin yang tinggi 1.  Harga  sewaktu-waktu  bisa berubah  mengikuti  harga  biji kopi 2. Tidak jauh berbeda dengan harga kompetitor 3 Pelayanan 1. Terdapat beberapa cita rasa sesuai selera customer 2. Seller ramah dan responsif 3.  Bisa  menggunakan  metode  Cash On Delivery 4. Admin yang selalu responsif 5.  Metode  penjualan  online  dan offline 1.  Tidak  bisa  menggunakan Cash On Delivery di luar kota 2.  Jarang  aktif  menggunakan sosial media 3.  Keterbatasan  perangkat digital untuk promosi 4.  Ketidaksediaan  tenaga kerja local 5.  Tidak  tersedia  disemua  e- commerce 4 Fasilitas 1. Ketersediaan lahan yang cukup 2. Konsisten dalam cita rasa 3.  Tempat  untuk  mengemas  kopi yang bersih dan nyaman 4. Sering memberikan promo 1. Tidak memiliki toko karena produksi rumahan 2.  Kemitraan  dengan  swasta belum terbangun 3.  Harga  alat  produksi  yang tidak terjangkau

## Analisis Lingkungan Eksternal Usaha
Analisis Lingkungan Eksternal Usaha merupakan suatu analisis yang digunakan diluar lingkungan sebuah usaha berkaitan dengan penentuan peluang dan ancaman bagi pelaku usaha
UMKM  kopi  di  sidoarjo,  Adapun  faktor  faktor  eksternal  usaha  UMKM  kopi  disidoarjo.  Dapat dilihat pada tabel 3 berikut :
Tabel 3. Analisis Faktor Eksternal Usaha No  Faktor Eksternal Peluang Ancaman 1  Ketersediaan  Bahan Baku 1.  Permintaan  kopi  rubusta relatif tinggi 2.  Banyak  pemasok  dan distributor  yang  bisa  diajak bekerja sama 3.  Stok  bahan  baku  mudah dicari 1.  Gagal  panen  karena  cuaca ekstrim 2.  Pemasok  punya  standard pengambilan bahan baku 2 Persaingan Usaha 1.  Adanya  hubungan  kerja sama dengan reseller 2.  Pelaku  usaha  punya  visi misi  yang  berbeda  namun selaras 3.  Terbuka  terhadap  inovasi dan ide kreatif 4.  Pelaku  usaha  bahu- membahu membuat terobosan di bidang pemasaran 5.  Banyaknya  pelaku  usaha sejenis  memunculkan  forum diskusi untuk bertukar pikiran 1. Muncul kompetitor dengan harga yang jauh lebih murah 2.  Berebut  customer  dengan kompetitor 3 Lingkungan 1. Hubungan kerja sama yang baik sesame petani 2.  Pelaku  usaha  berada  di pusat keramaian kota 1.  Kultur  konsumsi  kopi  oleh masyarakat  yang  cenderung lambat 4 Perkembangan Teknologi 1. Media promosi yang selalu update 2.  Mesin  kopi  yang  makin modern  membuat  produksi kopi lebih efisien 3.  Biaya  pemasaran  lebih mudah melalui media sosial 1. Mahalnya harga mesin kopi yang canggih 2.  Pemasaran  menggunakan sosial media terkadang membuat konten promosi jadi monoton 5 Kebijakan  Pemerintah dan Lembaga permodalan 1.  Informasi  pasar  yang tersedia 2. Pemberian insentif kepada pengusaha  untuk  memantik daya beli masyarakat 3.  Kemudahan  mengajukan kredit usaha kepada lembaga permodalan 1.  Kemitraan  dengan  swasta belum terbangun 2.  Meningkatnya  pajak  yang dikenakan kepada pelaku usaha 3.  Minimnya  insentif  dari pemerintah  terhadap  pelaku usaha yang baru merintis
Kuadran dan Matriks SWOT i Kuadran  SWOT i digunakan i Untuk i melihat i posisi i perusahaan  atau  usaha i sehingga i mempermudah i penentuan i strategi i dalam i pengembangan i usaha  UMKM  kopi  di  sidoarjo. i Matriks swot i digunakan untuk i merumuskan i strategi i pengembangan i usaha i dengan i melihat
i faktor i internal i dan i eksternal i yang i ada i serta i disesuaikan i dengan i posisi i perusahaan atau usaha saat ini atau i saat i dilakukanya i penelitian. i Sebelum i membuat i kuadran SWOT, i yang i lebih i dulu i dilakukan i adalah i menghitung i bobot i dan i rating i dari i faktor i - i faktor i internal i dan i eksternal i yang i ada i di  UMKM  kopi  di i sidoarjo. i Untuk i penentuan i bobot i dan i rating i digunakan i tebel i IFE (Internal Factor Evaluation) dan EFE (Eksternal Factor Evaluation). Berikut i ini i merupakan i tabel i nilai i bobot i dan i rating i faktor i Internal i usaha UMKM kopi di sidoarjo:
Tabel 4. IFE ( Internal Factor Evaluation ) NO Strength ( Kekuatan ) Jumlah  Rating Bobot Skor 1 Menggunakan 100 % biji kopi asli 23 4 0,08 0,32 2 Desain simple dan menarik 18 3 0,06 0,19 3 harga bahan baku yang relatif stabil 20 3 0,07 0,21 4 memiliki  provit  margin  yang tinggi 19 3 0,07 0,20 5 Seller ramah dan responsif 24 4 0,08 0,34 6 Bisa  menggunakan  metode Cash On Delivery 19 3 0,07 0,20 7 Konsisten dalam cita rasa 22 4 0,08 0,31 8 Sering memberikan promo 18 3 0,06 0,19 Jumlah 163 27 0,57 1,95 NO Weakness ( Kelemahan ) Jumlah  Rating Bobot Skor 1 Keterbatasan biji kopi pilihan 15 3 0,05 0,16 2 Banyak kompetitor 14 2 0,05 0,10 3 Harga  sewaktu-waktu  bisa berubah  mengikuti  harga  biji kopi 18 3 0,06 0,19 4 Tidak  jauh  berbeda  dengan harga kompetitor 17 3 0,06 0,18 5 Tidak bisa menggunakan Cash On Delivery di luar kota 12 2 0,04 0,08 6 Keterbatasan perangkat digital untuk promosi 18 3 0,06 0,19 7 Tidak  memiliki  toko  karena produksi rumahan 15 2 0,05 0,10 8 harga  alat  produksi  yang tidak terjangkau 14 2 0,05 0,10 Jumlah 123 20 0,43 1,10 TOTAL 286 47 1,00 3,05
Pada tabel 4 diatas dapat dilihat nilai total hasil matriks IFE UMKM kopi  di Sidoarjo dengan menunjukkan nilai total dalam hasil analisis faktor internal dengan total skor 3,05 angka ini termasuk kategori diatas rata – rata , yang menandakan bahwa kondisi internal pada usaha UMKM  kopi  di  Sidoarjo  berada  diposisi  yang  baik.  Berdasarkan  tabel  3  di  atas  menunjukan
bahwa  total  skor  kekuatan  yaitu  1,95  lebih  besar  dari  total  skor  kelemahan  yaitu  1,10  dan menunjukan selisih skor kekuatan dikurangi ancaman yaitu senilai 0,85.
Berikut ini merupakan tabel nilai bobot dan rating faktor Eksternal usaha UMKM kopi di sidoarjo :
Tabel 5. EFE ( Eksternal Factor Evaluation ) NO Opportunities ( Peluang ) Jumlah  Rating Bobot Skor 1 Banyak pemasok dan distributor  yang  bisa  diajak bekerja sama 22 4 0,08 0,32 2 Stok bahan baku mudah dicari  18 3 0,07 0,20 3 Pelaku  usaha  punya  visi  misi yang berbeda namun selaras 21 3 0,08 0,23 4 Banyaknya  pelaku  usaha sejenis  memunculkan  forum diskusi untuk bertukar pikiran 19 3 0,07 0,21 5 Hubungan  kerja  sama  yang baik sesame petani 22 4 0,08 0,32 6 Pelaku usaha berada di pusat keramaian kota 22 4 0,08 0,32 7 Mesin  kopi  yang  makin modern  membuat  produksi kopi lebih efisien 18 3 0,07 0,20 8 Kemudahan mengajukan kredit  usaha  kepada  lembaga permodalan 20 3 0,07 0,22 Jumlah 162 27 0,60 2,03 NO Treath ( Ancaman ) Jumlah  Bobot Rating Skor 1 Gagal  panen  karena  cuaca ekstrim 14 2 0,05 0,10 2 Muncul  kompetitor  dengan harga yang jauh lebih murah 12 2 0,04 0,09 3 Berebut  customer  dengan kompetitor 15 3 0,06 0,17 4 Kultur  konsumsi  kopi  oleh masyarakat  yang  cenderung lambat 16 3 0,06 0,18 5 Pemasaran menggunakan sosial media terkadang membuat konten promosi jadi monoton 15 3 0,06 0,17 6 Kemitraan  dengan  swasta belum terbangun 12 2 0,04 0,09 7 Meningkatnya  pajak  yang dikenakan kepada pelaku usaha 12 2 0,04 0,09
8 Minimnya insentif dari pemerintah  terhadap  pelaku usaha yang baru merintis 14 2 0,05 0,10 Jumlah 110 19 0,40 0,98 TOTAL 272 46 1,00 3,01
Pada analisis tabel 5 diatas dapat dilihat total hasil matriks EFE UMKM kopi di Sidoarjo dengan  nilai  total  3,01  hasil  ini  menunjukkan  diatas  rata  –  rata.  Dengan  demikian  skor  yang didapat  mengindikasikan  bahwa  UMKM  kopi  di  Sidoarjo  dapat  memanfaatkan  peluang  yang dimilikinya  serta  menghindari  ancaman  Eksternal.  Berdasarkan  tabel  4  di  atas  menunjukan bahwa  total  skor  peluang  yaitu  2,03  lebih  besar  dari  total  skor  ancaman  yaitu 0,98.  Dengan selisih skor peluang dikurangi ancaman yaitu senilai 1,05.

## Gambar 1. Diagram Kuadran Analisis SWOT Umkm Kopi
Hasil analisis menunjukkan bahwa kuadran SWOT untuk UMKM kopi disidoarjo dapat ditentukan  berada  pada  kuadran  (I)  pada  diagram  analisis  SWOT  menunjukkan  bahwa perusahaan atau usaha memiliki kekuatan dan peluang yang besar. Hal ini dapat memungkinkan UMKM Kopi untuk secara efektif memanfaatkan peluang yang tersedia, baik dalam pasar lokal maupun  ekspor,  serta  untuk  mengembangkan  pangsa  pasar  dengan  efektif  guna mengembangkan  binsis  UMKM  kopi  dengan  menggunakan  strategi  digital  marketing  dan mampu  bersaing  dengan  kompetitor.  Penentuan  alternative  strategi  pengembangan  usaha UMKM kopi disidoarjo yaitu dapat dilihat pada tabel Matriks SWOT berikut ini:
Tabel 6. Matriks SWOT UMKM KOPI Strategi S-O Strategi W-O Strategi S-T Strategi W-T 1. i Melakukan i promosi i yang i lebih i intensif i dengan i memperkenalkan i berbagai i keunggulan i yang i dimiliki i oleh  UMKM kopi tersebut 2. i Memaksimalkan
i penggunaan
i teknologi i yang i kurang i agar i lebih i bermanfaat i untuk
1. Menjaga i ketersediaan i menu i dengan i memanfaatkan
i hubungan i kerja i sama
i dengan i produsen, i pemasok i dan i distributor i bahan baku
2. i Memperbaiki i kualitas i manajemen i dan i menambah i jumlah i karyawan
1. i Mengatasi i tingkat
i persaingan i dengan i meningkatkan i lagi i kualitas i produk i dan i lebih i memprioritaskan i penawaran i terhadap i produk i yang i cenderung i disukai i oleh i konsumen i , i serta i melakukan i inovasi i untuk i menciptakan i produk i baru i
1. i Memperbaiki i kualitas i manajemen i umkm 2. i Menjaga i kepercayaan i terhadap i kualitas i dan i rasa i produk i serta i loyalitas i pelanggan i dan i konsumen 3. Memperbaiki infrastruktur penunjang dalam menjalankan usaha
i keberlangsungan
i usaha
3. i Menjaga i kestabilan i harga i produk i dengan i melakukan i kerja i sama i yang i baik dengan produsen i dan i pemasok i bahan i baku i produksi 4. i Memanfaatkan i tersedianya i Lembaga
i permodalan i untuk i memenuhi i kebutuhan i modal i dalam i pengembangan i usaha  UMKM  kopi disidoarjo
3. i Memperbaiki
i fasiltas, i sarana i dan i prasarana i serta i kualitas i pelayanan
4. Bekerja sama dengan Lembaga permodalan 2. i Mengantisipasi i kenaikan i harga i dan i ketersediaan i bahan i baku i dengan i menyesuaikan
i tingkat i harga i dari i tiap i produk i atau i menu i yang i ditawarkan i kepada i konsumen 3. i Memperkenalkan i keunggulan i kopi i tersebut i untuk i meningkatkan i daya i tarik i konsumen.
1 . Analisis SWOT untuk Strategi SO.
Melakukan promosi yang lebih intensif dengan memperkenalkan berbagai keunggulan yang  dimiliki  oleh  UMKM  kopi  tersebut  contohnya  seperti  mengadakan  seminar  tentang perkembangan  keunggulan  suatu  umkm  kopi,  membuat  promosi  di  semua  sosial  media terutama e-commers dengan  desain  yang  menarik,  serta  sering  memberikan  paket  bandling beserta promo guna menarik daya Tarik konsumen. Meningkatkan pemanfaatan teknologi yang belum optimal agar lebih memberikan manfaat bagi kelangsungan usaha, hal yang sangat krusial untuk diperhatikan. Pemanfaatan teknologi secara maksimal akan berdampak langsung pada profitabilitas penjualan. Dalam mengembangkan bisnis UMKM kopi, strategi digital marketing menjadi  langkah  yang  sangat  relevan.  strategi  pemasaran  digital  marketing  mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap kinerja UMKM. Hal ini menunjukkan bahwa semakin tepat strategi pemasaran digital marketing maka kinerja UMKM akan semakin baik pula dan dapat meningkatkan  profitabilitas  penjualan.[29]  Untuk  itu  dengan  strategi  pemasaran  digital marketing para pelaku UMKM dapat meningkatkan kinerja dengan memanfaatkan kemampuan karyawan dalam melakukan sesuatu. Dengan demikian hasil penelitian ini sesui dengan teori tersebut  bahwa  strategi  pemasaran  digital  mampu  meningkatkan  kinerja  UMKM.[30]  Dalam menjaga stabilitas harga produk, kerja sama yang solid dengan produsen dan pemasok bahan baku produksi merupakan kunci utama. Kolaborasi antara pelaku usaha UMKM kopi untuk saling bertukar  pikiran  dan  berdiskusi  mengenai  pengembangan  bisnis  juga  sangat  penting.  Serta, memanfaatkan lembaga permodalan yang tersedia untuk memenuhi kebutuhan modal dalam pengembangan  usaha  UMKM  kopi  di  Sidoarjo  menjadi  langkah  strategis  untuk  memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan. Dengan menggabungkan keempat strategi tersebut, bisnis UMKM Kopi sidoarjo dapat memberikan hasil yang optimal, baik dari segi kuantitas maupun kualitas, yang pada akhirnya akan memperkuat dan meningkatkan daya saing di pasar tradisional maupun internasional.

## 2. Analisis SWOT untuk Strategi ST
Untuk  mengatasi  tingkat  persaingan,  langkah  pertama  yang  harus  dilakukan  adalah meningkatkan  kualitas  produk.  Fokus  pada  peningkatan  mutu  dan  keunggulan  produk  akan membuatnya lebih menarik bagi konsumen. Selain itu, memprioritaskan penawaran terhadap produk yang diminati oleh konsumen akan membantu menarik lebih banyak pembeli. Untuk mempertahankan daya saing, UMKM kopi harus melakukan inovasi. Dengan demikian, bisnis dapat  terus  berkembang  dan  bertahan  dalam  persaingan  yang  semakin  ketat.  Untuk mengantisipasi  kenaikan  harga  dan  ketersediaan  bahan  baku,  penting  untuk  menyesuaikan tingkat harga dari setiap produk atau menu yang ditawarkan kepada konsumen. Hal ini dilakukan untuk  menjaga  agar  konsumen  tetap  memilih  produk  kopi  tersebut.  Kemungkinan  kenaikan harga  bahan  baku  yang  dapat  berdampak  pada  harga  penjualan  kopi.  Selain  itu, memperkenalkan  keunggulan  produk  kopi  tersebut  kepada  konsumen  akan  membantu meningkatkan daya tariknya. Dengan demikian, bisnis UMKM kopi dapat tetap bersaing di pasar dan mempertahankan minat konsumen meskipun menghadapi tantangan kenaikan harga dan ketersediaan bahan baku. Kegiatan UMKM memberikan dampak bagi kehidupan masyarakat dengan  konsep  kemandiriannya,  serta  menjadi  pangkal  dalam  berkreasi.  Derasnya perkembangan  arus  teknologi  dan  informasi,  serta  dengan  semakin  leluasanya  persaingan dagang saat ini mengakibatkan meningkatnya pemahaman konsumen akan variatifnya produk- produk barang jasa yang dapat dipilih.[31] Dengan konsep digital marketing bentuk promosi yang  diimplementasikan  tidak  saja  lagi  bersifat  strategi  satu  arah,  namun  telah  menjadi hubungan dua arah. Jika dilihat dari sudut pandang konsumen, penggunaan informasi teknologi komunikasi  akan  memberikan  beberapa  keuntungan,  baik  potongan  harga,  kemudahan pencarian produk, efisien dan sebagainya,persaingan antar pelaku usaha yang membuat pasar semakin berkembang serta produk yang semakin bervariasi.[32]

## 3. Analisis SWOT untuk Strategi WO
Menjalin  hubungan  kerja  sama  dengan  produsen,  pemasok,  dan  distributor  untuk mengamankan pasokan bahan baku yang stabil dan berkualitas, serta memperluas menu produk baru. Meningkatkan jumlah karyawan untuk mendukung operasi dan memperbaiki manajemen dengan  memberikan  pelatihan  kepada  karyawan  baru  dan  yang  sudah  ada,  serta mengimplementasikan  sistem  manajemen  yang  lebih  efektif.  Selanjutnya,  penting  untuk memperbaiki fasilitas, sarana, dan prasarana agar dapat meningkatkan efisiensi operasional dan juga  memberikan  pengalaman  pelanggan  yang  lebih  baik.  Hal  ini  bisa  dilakukan  melalui pembaruan peralatan, perbaikan infrastruktur, dan pelatihan karyawan dalam hal pelayanan pelanggan.  Selain  itu,  mencari  dan  menjalin  kerja  sama  dengan  lembaga  permodalan  untuk mendapatkan modal tambahan juga perlu dilakukan. Modal tambahan ini bisa digunakan untuk pengembangan  bisnis  seperti  perluasan  operasi,  peningkatan  fasilitas,  atau  pengembangan produk baru. Dengan mengintegrasikan kedua aspek ini, bisnis UMKM kopi di Sidoarjo dapat meningkatkan produktivitas dan penjualan, mengurangi risiko, serta memperkuat keberlanjutan operasionalnya. i Peningkatan i produktivitas UMKM i tidak i terlepas i dari ii ekonomi i kreatif i yang i saat i ini i menjadi i perhatian i besar i dan i menjadi i salah i satu i penopang i kekuatan i ekonomi i suatu i negara i termasuk i Indonesia. i Tidak i hanya i ide, i gagasan, i bakat i dan i kreativitas i semata i tetapi i memanfaatkan i kearifan  lokal i sebagai i sumber i daya i yang i harus i digali i dan i dikembangkan i serta i dimanfaatkan i untuk i kemakmuran i masyarakat.[33] i Mengingat i persaingan i UMKM i semakin i ketat i dan i ketahanan i pangan i menjadi i isu i nasional i bahkan i isu i dunia. i Memakismalkan i produk i UMKM i agar i berkembang i dari i segi i kualitas, i packaging dan i tingkat i promosi i yang i harus i kearah i digital.[34]

## 4. Analisis SWOT untuk Strategi WT
Memperbaiki kualitas manajemen UMKM, meningkatkan kualitas manajemen dengan memperbarui  sistem,  proses,  dan  kebijakan  internal  untuk  meningkatkan  efisiensi  dan efektivitas operasional, serta melakukan analisis pasar untuk mengidentifikasi celah dan peluang yang dapat dimanfaatkan untuk bersaing lebih baik. Selain itu, untuk Membangun kepercayaan terhadap  kualitas  dan  rasa  produk  serta  loyalitas  pelanggan  dan  konsumen  dengan  cara memperkuat  upaya  pemasaran  dan  komunikasi  untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan kepercayaan  kustomer,  misalnya  dengan  mengedepankan  transparansi,  kualitas  produk,  dan pelayanan  pelanggan  yang  unggul.  Selain  itu,  terus  melakukan  inovasi  produk  merupakan langkah penting untuk membedakan diri dari pesaing dan mempertahankan loyalitas pelanggan. i Persaingan i kualitas i produk i saat i ini i begitu i ketat i sehingga i para i penjual i berlomba-lomba i menawarkan i produk i yang i dapat i diterima i dan i diinginkan i oleh i masyarakat i luas i agar i konsumen i dapat i mengambil i keputusan i pembelian i dan i berpotensi i melakukan i pembelian i kembali i di i masa i yang i akan i datang i . i Menurut i pembisnis i akan i memasarkan i produk i yang i diciptakan i buat i bertahan i dan i bersaing i dengan i usaha i lain i yang i mempunyai i produk i berkualitas. i Untuk i mendukung i seni i manajemen i bersaing i dalam i hal i mempertahankan i pangsa i pasar i maka i harus i dilakukan i pengambilan i keputusan i untuk i mempertinggi i kualitas i produk i dan i kepuasan i pelanggan i sehingga i bisa i sebagai i daya i tarik i loyalitas i pelanggan i pada i melakukan i keputusan i pembelian. i Proses i menghasilkan i kepuasan i pembelian i sendiri i bagi i setiap i orang i intinya i sama, i namun i proses i pengambilan i keputusan i akan i disertai i menggunakan i karakteristik. i pada i perkembangannya, i setiap i pelaku i perjuangan i akan i memperhatikan i kualitas i produk i yang i dipasarkan.[35]  Terakhir,  memperbaiki  infrastruktur penunjang bisnis juga perlu dilakukan dengan menginvestasikan dalam pembaruan infrastruktur untuk  meningkatkan  efisiensi  dan  kapasitas  operasional.  Membangun  hubungan  yang  kuat dengan  pihak  berwenang  untuk  memahami  dan  mengatasi  risiko  perubahan  regulasi  atau kebijakan yang dapat mempengaruhi bisnis adalah langkah yang strategis. Diversifikasi suplai bahan  baku  dan  sumber  daya  juga  perlu  dipertimbangkan  untuk  mengurangi  dampak perubahan regulasi yang tidak terduga. Dengan menggabungkan kedua aspek ini, bisnis UMKM kopi dapat mencapai hasil penjualan yang lebih konsisten dan meminimalkan risiko terhadap gangguan kompetitor atau penurunan tingkat penjualan.

## 4.  Penutup Kesimpulan
Dalam  pengembangan  bisnis  UMKM  kopi,  strategi  digital  marketing  menjadi  kunci penting untuk meningkatkan daya saing dalam mengembangkan bisnis. Melalui pemanfaatan digital marketing sebagai media pemasaran, produk yang dihasilkan dapat dikenal oleh lebih banyak orang dan berpeluang lebih besar untuk memperluas pasar yang telah ada. Penggunaan media  digital  dapat  mendukung  usaha  yang  dijalankan  dan  meningkatkan  nilai  penjualan produk. Pemanfaatan teknologi secara optimal dapat memberikan manfaat bagi kelangsungan usaha dan berdampak langsung pada profitabilitas penjualan.
Untuk mempertahankan daya saing, strategi yang dapat di lakukan UMKM kopi yaitu : a)  Terus  menerus  melakukan  inovasi  agar  bisnis  dapat  berkembang,  peningkatan  mutu  dan keunggulan produk, dan mempertahankan loyalitas pelanggan, b) Menjalin kerja sama dengan produsen, pemasok, dan distributor untuk mengamankan pasokan bahan baku yang stabil dan berkualitas,  serta  untuk  memperluas  menu  produk  baru,  c)  Meningkatkan  jumlah  karyawan untuk  mendukung  operasi  dan  meningkatkan  knowledge  manajemen  dengan  memberikan pelatihan  kepada  karyawan  baru  dan  yang  sudah  ada,  serta  mengimplementasikan  sistem manajemen  yang  lebih  efektif  untuk  memperkuat  kapasitas  operasional  dan  manajerial,  d) Membangun kepercayaan terhadap kualitas dan cita rasa produk, serta meningkatkan loyalitas pelanggan, dengan cara melalui penguatan upaya pemasaran dan komunikasi yang menekankan
transparansi, kualitas produk dan pelayanan pelanggan yang unggul, e) Memperbaiki fasilitas, sarana, dan prasarana, serta meningkatkan kualitas manajemen dengan memperbarui sistem, proses,  dan  kebijakan  internal  bertujuan  untuk  meningkatkan  efisiensi  dan  efektivitas operasional, e) Melakukan evaluasi penggunaan digital marketing dan melakukan analisis pasar untuk  dapat  mengidentifikasi  celah  dan  peluang  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  bersaing lebih baik di pasar.

## Ucapan Terima Kasih
Mengucapkan puji syukur kepada allah SWT, dan berterima kasih sebanyak-banyaknya kepada pemilik UMKM kopi dan juga distributor UMKM kopi di sidoarjo dan di area jawa timur, kedua orang tua, keluarga, teman-teman serta pihak-pihak yang telah banyak membantu selama dalam  proses  penyusunan  artikel  ini  yang  tentu  tidak  dapat  saya  sebutkan  semuanya. Terimakasih kepada Bapak dan Ibu Dosen, yang senantiasa membimbing   serta mengarahkan saya higga saya bisa menyelesaikan tugas akhir ini dan membantu dalam penelitian ini .

## Daftar Pustaka
[1] I. Setiawati, “Pengaruh Strategi Pemasaran Online Terhadap Peningkatan Laba Umkm,” Strateg. Komun. Pemasar. , no. 20, hal. 1–5, 2017.
[2] Z. Sufiani, “Definisi,Kriteria dan Konsep UMKM,” Osfpreprints , no. 90500120021, hal. 1– 13, 2022.
[3] F. Robiyanto dan U. M. Kudus, “Pelatihan Strategi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Halu Kopi,” vol. 3, no. April, hal. 30–40, 2023.
[4] M. P. Ariasih, I. W. Terimajaya, dan N. L. L. Rahmantari, “Digital Marketing UKM pengolah kopi di Pupuan pada era pandemi covid-19,” Maj. Ilm. Untab , vol. 18, no. 1, hal. 136–139, 2021.
[5] Y.  Christian,  F.  Vinelia,  G.  Basri,  dan  J.  Christini,  “Penerapan  Pemasaran  Digital  Bagi Pengembangan  Bisnis  Umkm  Ngombe  Kopi  Kota  Batam,” Pros.  Natl.  Conf.  Community Serv. Proj. , vol. 3, hal. 348–361, 2021.
[6] W.  Lukito,  “Peningkatan  Daya  Saing  Umkm  Minuman  Olahan  Kopi  Melalui  Strategi Branding (Studi Kasus: Laskar Kopi Arjasari),” Vis. J. Online Desain Komun. Vis. , vol. 10, no. 1, hal. 18, 2021, doi: 10.34010/visualita.v10i1.4813.
[7] P.  Chairina,  R.  Kusumastuti,  dan  E.  Z.  Rusfian,  “Peningkatan  Kemampuan  Dalam Mengembangkan Model Bisnis Dan Optimalisasi Media Sosial Melalui Pelatihan Model Bisnis Dan Promosi Bagi Umkm,” JMM (Jurnal Masy. Mandiri) , vol. 6, no. 2, hal. 963, 2022, doi: 10.31764/jmm.v6i2.6917.
[8] S. Narulita, R. Winandi, dan S. Jahroh, “Analisis Dayasaing Dan Strategi Pengembangan Agribisnis  Kopi  Indonesia,” J.  Agribisnis  Indones. ,  vol.  2,  no.  1,  hal.  63,  2014,  doi: 10.29244/jai.2014.2.1.63-74.
[9] A. Muhlis dan S. -, “Analisis Daya Saing Kopi Indonesia Di Pasar Internasional,” Agribios , vol. 21, no. 1, hal. 25, 2023, doi: 10.36841/agribios.v21i1.2807.
[10]  S. K. Kelana, A. Agung, dan J. Cahyadi, “Perancangan Film Dokumenter ‘Coffee Culture Indonesia’ Sebagai Media Pengenalan Kopi Di Indonesia,” DKV Adiwarna , vol. 1, no. 1, hal. 1–10, 2018.
[11]  Z.  Hasibuan,  D.  Manumono,  dan  ...,  “USAHATANI  KOPI  ROBUSTA  (Studi  Kasus  di  Desa Madigondo, Kecamatan Samigaluh),” J. … , vol. 1, no. 1, 2019.
[12]  A.  Putri et  al. ,  “Pelatihan  Digital  Marketing  untuk  Mencapai  Optimalisasi  Strategi Pemasaran pada UMKM,” J. Pengabdi. Kpd. Masy. Nusant. , vol. 3, no. 2, hal. 828–839, 2022.
[13]  S.  Haryanti,  B.  Mursito,  dan  Sudarwati,  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Digital  Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Pada Pt. Danar Hadi Surakarta,” J. Ilm. Edunomika ,
vol. 3, no. 1, hal. 144–151, 2019.
[14]  V. I. Nursyirwan, S. S. Ardaninggar, L. D. Septiningrum, D. R. Gustiasari, dan J. M. Hasan, “Implementasi  Strategi  Pemasaran  dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan,” J.  PkM Pengabdi. Kpd. Masy. , vol. 3, no. 2, hal. 238, 2020, doi: 10.30998/jurnalpkm.v3i2.5077.
[15]  R. Mohamad dan I. Y. Niode, “Analisis Strategi Daya Saing (Competitive Advantage) Kopia Karanji Gorontalo,” Oikos Nomos J. Kaji. Ekon. dan Bisnis , vol. 13, no. 1, hal. 1–14, 2020, doi: 10.37479/jkeb.v13i1.7062.
[16]  M.  Mashuri  dan  D.  Nurjannah,  “Analisis  SWOT  Sebagai  Strategi  Meningkatkan  Daya Saing,” JPS  (Jurnal  Perbank.  Syariah) ,  vol.  1,  no.  1,  hal.  97–112,  2020,  doi: 10.46367/jps.v1i1.205.
[17]  D. Rispawati dan V. Y. Utami, “Perencanaan Skenario Dalam Pengembangan Bisnis Kuliner Halal Di Pulau Lombok – Nusa Tenggara Barat,” Jmm Unram - Master Manag. J. , vol. 8, no. 2, hal. 144–156, 2019, doi: 10.29303/jmm.v8i2.437.
[18]  R.  R.  Widiaswari,  P.  Kerja,  T.  Jawab,  dan  W.  Performance,  “Evaluasi  Kinerja  Pegawai Evaluation of Employee Performance At Barito Kuala District,” vol. 5, no. 2, hal. 81–98, 2021, doi: 10.35722/pubbis.
[19]  S.  Suyanto  dan  T.  A.  Kurniawan,  “Faktor  yang  Mempengaruhi  Tingkat  Kepercayaan Penggunaan FinTech pada UMKM Dengan Menggunakan Technology Acceptance Model (TAM),” Akmenika  J.  Akunt.  dan  Manaj. ,  vol.  16,  no.  1,  2019,  doi: 10.31316/akmenika.v16i1.166.
[20]  H. Hasnati, S. Dewi, dan Andrew Shandy Utama, “Penyuluhan Hukum Mengenai Bentuk- Bentuk  Badan  Usaha  Bagi  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  di  Kelurahan Lembah Sari Kecamatan Rumbai Timur Kota Pekanbaru,” J. Pengabdi. Multidisiplin , vol. 2, no. 3, hal. 79–88, 2022, doi: 10.51214/japamul.v2i3.283.
[21]  F. Nasirudin, M. Pindianti, D. I. S. Said, dan ..., “Peramalan Jumlah Produksi Kopi Di Jawa Timur Pada Tahun 2020-2021 Menggunakan Metode Seasonal Autoregressive Integrated Moving Average (Sarima),” AGRIUM J. Ilmu … , vol. 25, no. 1, hal. 34–43, 2022.
[22]  M. Yani, M. I. Junjunan, dan N. R. Hanun, “Survival Strategies of Muhammadiyah Schools During The Covid-19 Pandemic,” J. Apl. Bisnis dan Manaj. , vol. 9, no. 1, hal. 50–58, 2023, doi: 10.17358/jabm.9.1.50.
[23]  M. N. Faisal, T. Mardiana, dan M. Japar, “Metode Pembelajaran Matematika di Sekolah Dasar Saat Pandemi Covid-19,” J. Ris. Pendidik. Dasar , vol. 2, no. 2, hal. 117, 2021, doi: 10.30595/jrpd.v2i2.9841.
[24]  A.  Hambali  dan  S.  Andarini,  “Journal  of  Applied  Business  Administration  PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS ( BMC ) DAN SWOT ANALYSIS,” Polibatam , no. September, hal. 131–142, 2021.
[25]  Rahayu,  “PENENTUAN  VALIDASI  DATA  PEMILIH  DAN  KLASIFIKASI  HASIL  PEMILU  DPRD KAB.BONE UNTUK MEMPREDIKSI PARTAI PEMENANG MENGGUNAKAN METODE NAIVE BAYES Program Studi D4 Teknik Informatika 123 Politeknik Pos Indonesia 123,” J. Tek. Inform. , vol. 14, no. 1, hal. 32–39, 2022.
[26]  A. Subekti, R. A. Rauf, dan L. Damayanti, “Strategi Pengembangan Usahatani Kopi di Desa Tombiano Kecamatan Tojo Barat Kabupaten Tojo Una Una,” Agrol. J. Ilmu-Ilmu Pertan. , vol. 26, no. 3, hal. 230–240, 2019.
[27]  A.  A.  K.  Dewi et  al. ,  “Pengaruh  Analisis  SWOT  terhadap  Pengambilan  Keputusan  pada Usaha Laundry di Kalijudan Surabaya,” El-Mal J. Kaji. Ekon. Bisnis Islam , vol. 4, no. 5, hal. 1263–1274, 2023, doi: 10.47467/elmal.v4i5.2754.
[28]  R. Baba, M. H. Baruwadi, dan Y. Boekoesoe, “Strategi Pengembangan Usaha Kedai Kopi D’Philocoffe Di Kabupaten Bolaang Mongondo Utara,” Agrinesia , vol. 3, no. 2, hal. 116– 124, 2019.
[29]  Riska Utami dan Achmad Fauzi, “Strategi Pemasaran Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah
(Umkm) Di Era Revolusi Industri 4.0,” J. Akunt. dan Manaj. Bisnis , vol. 3, no. 1, hal. 90–94, 2023, doi: 10.56127/jaman.v3i1.663.
[30]  Padli,  “Pengaruh  Digital  Marketing  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Dan  Kinerja  Usaha Mikro,” J. Hipotesa , vol. 16, no. 2, hal. 21–35, 2022.
[31]  M. R. Mirzam, “Strategi Survival Umkm Batik Tulis Pekalongan Di Tengah Pandemi Covid- 19 (Studi Kasus Pada ‘Batik Pesisir’ Pekalongan),” Balanc.  J. Ekon. dan Bisnis Islam , vol. 2, no. 02, hal. 1–26, 2021, doi: 10.35905/balanca.v2i02.1532.
[32]  C. D. Maulida Sari dan R. Setiyana, “Sosialisasi Digital Marketing pada Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM),” J. Pengabdi. Masy. Darma Bakti Teuku Umar , vol. 2, no. 1, hal. 63, 2020, doi: 10.35308/baktiku.v2i1.2050.
[33]  A. Supriyanto dan K. F. Hana, “Strategi Pengembangan Desa Digital Untuk Meningkatkan Produktivitas UMKM,” BISNIS  J. Bisnis dan Manaj. Islam , vol. 8, no. 2, hal. 199, 2020, doi: 10.21043/bisnis.v8i2.8640.
[34]  W.  Winanti,  F.  Goestjahjanti,  S.  Basuki,  S.  Lestari,  dan  M.  Fayzhall,  “Meningkatkan Produktivitas UMKM dan Ketahanan Pangan Melalui Pelatihan dan Penanaman Pohon pada Kampung Tematik Drum Bujana Kabupaten Tangerang,” J. Pengabdi. Masy. Progresif Humanis Brainstorming , vol. 6, no. 1, hal. 139–145, 2023, doi: 10.30591/japhb.v6i1.3940.
[35]  E.  Santoso,  E.  N.  Hakimah,  dan  S.  Ratnanto,  “Perspektif  Pelaku  Umkm  Dalam  Upaya Meningkatkan Kualitas Produk Untuk Menciptakan Kepuasan Dan Loyalitas (Studi Kasus Usaha Tahu Bapak Matnuri),” Semin. Nas. Manajemen, Ekon. dan Akunt. , vol. 8, hal. 591– 600, 2023.