Medina-Te : Jurnal Studi Islam, Vol. 15 Nomor 2, Desember 2019  p-ISSN: 1858-3237 e-ISSN: 2623-0178
Pedagang  Melayu di Kesultanan Sambas 1819-1942: Terbangunnya Perdagangan, Relasi dan Jaringan

## Jaelani, Duski Ibrahim, dan Endang Rochmiatun
Program Sudi Sejarah dan Peradaban Islam Fakultas Dakwah dan Humaniora Institut Agama Islam Sultan Muhammad Syafiuddin Sambas Kalimantan Barat, Universitas Islam Negeri (UIN) Raden Fatah Palembang, Universitas Islam Negeri (UIN) Raden Fatah Palembang
aidanghulwani@gmail.com; duski_uin@radenfatah.ac.id; endang_dbj@yahoo.com

## Abstract
Traders or merchants who live in the port city of Sambas are people living on trade and shipping. The  socio-economic and political history of the Sambas Sultanate of the XIX - XX  century,  in  fact,  is  inseparable  from  two  main  things,  namely  the  formation  of Chinese partners on the one hand and the presence of European foreign powers on the other.  So  since  Chinese  traders  began  to  emerge  in  the  trade  network  and  the strengthening  of  Dutch  political  and  economic  influence  in  the  Sambas  Sultanate,  the relations  and  trade  networks  of  the  Malay  traders  underwent  a  change.  Thus,  the problem of this research is Malay trade in the Sambas Sultanate, which is related to the initial development of trade, relations and networks. So the purpose of this research is to  analyze  the  process  of  the  establishment  of  Malay  trade,  analyze  the  relationship between Malay traders and other traders, and the growing trade network in the Sambas Sultanate. The method used in this study is the historical method including the steps: 1) heuristics, 2) source criticism, 3) interpretation, and 4) historigraphy. The results of the study showed that the development of Malay business spirit originated from the practice of  barter  trade  in  the  form  of  what  was  carried  out  by  the  sultan  and  the  elite  of  the Sultanate, so as to create export-import trading activities in the Sambas Sultanate. The relationship  between  Malay  traders  and  other  traders  takes  place  in  competition  for export  goods  and  buyers  of  imported  goods,  as  well  as  cooperation  between  traders. Two  trading  networks  grew  in  the  Sambas  Sultanate  before  the  strengthening  of colonial  political  and  economic  power,  namely  the  trade  network  controlled  by  the sultan and the elite of the empire, and the trade network controlled by the Chinese joint ventures.
Keywords : Traders, Malay, Relationships, Networks, Sambas.

## Abstrak
Para  pedagang  atau  saudagar  yang  bermukim  di  kota  pelabuhan  Sambas  merupakan masyarakat  yang  hidup  dari  perdagangan  dan  pelayaran.  Sejarah  sosial  ekonomi  dan  politik Kesultanan  Sambas  abad  XIX-XX,  sesungguhnya  tidak  terlepas  dari  dua  hal  pokok  yaitu terbentuknya kongsi-kongsi Cina di satu sisi dan hadirnya kekuasaan asing Eropa di sisi lain. Maka  sejak  pedagang-pedagang  Cina  mulai  muncul  dalam  jaringan  perdagangan  dan menguatnya  pengaruh  politik  serta  ekonomi  Belanda  di  Kesultanan  Sambas,  relasi  dan jaringan  perdagangan  para  pedagang  Melayu  mengalami  perubahan.  Dengan  demikian, masalah  penelitian  ini  adalah  perdagangan  Melayu  di  Kesultanan  Sambas,  yang  berkaitan dengan awal terbangunnya perdagangan,  relasi, dan jaringannya. Sehingga tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis proses terbangunnya perdagangan Melayu, menganalisis relasi antara pedagang Melayu dengan pedagang-pedagang lainnya, dan jaringan perdagangan yang
tumbuh di Kesultanan Sambas. Metode  yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode sejarah  meliputi  langkah-langkah:  1) heuristik ,  2)  kritik  sumber,  3)  interpretasi,  dan  4) historigrafi.  Hasil  penelitian  menunjukan,  bahwa  terbangunnya  jiwa  usaha  Melayu, berawal  dari  praktek  perdagangan  barter  dalam  bentuk tampa yang  dijalankan  sultan dan kelompok elit Kesultanan, sehingga tercipta aktivitas perdagangan ekspor -impor di Kesultanan  Sambas.  Hubungan  pedagang  Melayu  dengan  pedagang-pedagang  lainnya, berlangsung  dalam  persaingan  untuk  mendapatkan  barang-barang  ekspor  dan  pembeli barang  impor,  di  samping  juga  kerjasama  antar  pedagang.  Tumbuh  dua  jaringan perdagangan  di  Kesultanan  Sambas  sebelum  menguatnya  kekuasaan  politik  dan  ekonomi kolonial,  yaitu  jaringan  perdagangan  yang  dikuasai  sultan  dan  elit  kesultanan,  dan  jaringan perdagangan yang dikuasai kongsi-kongsi Cina.
Kata Kunci : Pedagang, Melayu, Relasi, Jaringan, Sambas.

## Latar Belakang
Kegiatan  perekonomian  dalam  arti  transaksi  perdagangan  antara  Kesultanan  Sambas dan berbagai wilayah di  Nusantara telah berlangsung jauh  sebelum kedatangan orang-orang Eropa  (Belanda).  Dalam  dinamikanya  telah  melahirkan  karakteristik  dan  jaringan perdagangan dari suatu kelompok pedagang. Pedagang-pedagang itu umumnya menjalankan peran tersendiri dalam kelompok pedagang  yang berasal dari berbagai etnis dan dari daerah yang beragam baik daerah hilir atau pesisir pantai maupun huluan atau pedalaman. Barang- barang  yang  diperdagangkan  pada  masa  itu  adalah  hasil  tambang  dan  hasil  hutan,  yang diperoleh  melalui  jaringan  perdagangan  antara  pesisir  dan  pedalaman.  Kayu,  getah  damar, rotan,  sarang  burung,  dan  tengkawang  merupakan  barang-barang  dagangan  yang  laku dipasaran internasional.
Namun  sejak  akhir  abad  XIX  komoditi-komoditi  dalam  perdagangan  Melayu  di Kesultanan  Sambas  mengalami  perubahan  atau  pergeseran,  yang  semula  lebih  cenderung pada  hasil  hutan  dan  pertambangan,  kemudian  beralih  kepada  sektor  pertanian  terutama tanaman  perkebunan.  Hasil  pertanian  yang  penting  terutama  karet  dan  kopra,  di  samping gambir, dan sagu. (Vleming Jr, 1989: 205). Terbentuknya kongsi-kongsi Cina yang awalnya merupakan  pekerja  tambang  emas  sejak  akhir  abad  XVIII  telah  menunjukkan  eksistensinya dan  berhasil  menjadi  saingan  politik  dan  perdagangan  bagi  Sultan  Sambas  pada  awal  abad XIX.  Kekuasaan  asing  Eropa  terutama  Belanda  juga  memiliki  kepentingan  dengan  kongsi Cina, sehingga menjadi “gayung bersambut” ketika Sultan Sambas meminta bantuan kepada Belanda  untuk  mengatasi  pemberontakan  kongsi  Cina.  Sartono  Kartodirdjo  berpendapat bahwa  untuk  mengerti  sejarah  abad  XIX  baik  di  Jawa  maupun  di  luar  Jawa,  maka  politik kolonial  Belanda  tidak  bisa  diabaikan,  karena  berbagai  peristiwa  dan  pola  perkembangan masyarakat  pada  masa  itu,  sesungguhnya  ditimbulkan  oleh  politik  kolonial  baik  sebagai
respon  maupun  dampak  dari  proses  pertumbuhan  ekonomi,  sosial,  dan  politik  (Kartodirdjo, 1987: 299-300).
Beberapa  kajian  terdahulu  memperlihatkan  pembahasan  yang  sama  misalnya tentang  pedagang  perantara,  pedagang  besar,  termasuk  pembicaraan  mengenai komoditas  utama  yang  diperdagangkan.  Akan  tetapi,  aspek-aspek  tersebut  dilihat dengan  cara  yang  berbeda,  J.L.  Vleming  Jr.  meskipun  menyebutkan  posisi  pedagang Melayu, namun lebih menonjolkan pedagang Cina tanpa analisis yang memadai tentang peran para pedagang Melayu. Any Rahmayani, dkk., juga tampak lebih mengunggulkan pedagang  Cina  atau  dianggap  mendominasi  perdagangan  dan  usaha  tanaman perkebunan.  Begitu  juga  Muhammad  Gade  Ismail,  yang  cenderung  menekankan  aspek politik,  sehingga  melihat  perdagangan  Melayu  dari  sisi  kekuasaan  para  raja  dan bangsawan yang menjalankan monopoli perdagangan.
Disinilah  perbedaan  studi  ini  dengan  kajian-kajian  sebelumnya,  sehingga menjadi  penting  untuk  merumuskan  tujuan  penelitian  ini,  yaitu  menganalisis  proses terbangunnya  perdagangan  Melayu  di  Kesultanan  Sambas,  menganalisis  relasi  antara kelompok  pedagang  Melayu  dengan  pedagang-pedagang  lainnya,  dan  menganalisis jaringan perdagangan yang tumbuh dan berkembang di Kesultanan Sambas.

## Kerangka Teori
Penelitian  ini  difokuskan  pada  perdagangan  Melayu  di  Kesultanan  Sambas. Perdagangan  sebagai  bagian  dari  sistem  ekonomi,  di  mana  unsur-unsur  utama  dalam perdagangan  adalah  pedagang,  barang  dagangan  atau  komoditas,  dan  angkutan.  Pelaku adalah  para  pedagang  yang  dapat  dikategorikan  berdasarkan  kelompok  etnis  dan  jenis perdagangannya.  Kemudian  barang  dagangan  yaitu  objek  dagang  atau  barang-barang yang  dapat  diperdagangkan  sebagai  sebuah  komoditas  seperti  hasil  pertanian,  kerajinan, dan  hasil  tambang.  Dalam trade  and  market  in  the  early  empires ,  Karl  Polanyi  seperti dikutip  Effendi  Wahyono,  mengatakan  bahwa  perdagangan  adalah  pertukaran  arus  barang dalam  perjalanannya  menuju  pasar.  Semua  komoditi  yang  dihasilkan  untuk  dijual  memiliki potensi  sebagai  obyek  perdagangan.  Satu  komoditi  bergerak  ke  satu  arah,  yang  lainnya  ke arah yang berlawanan. Gerakan tersebut dikendalikan oleh harga. Dalam konsep perdagangan pasar,  tukar  menukar  merupakan  sarana  integrasi  yang  menghubungan  mitra  dagang  yang satu  dengan  lainnya.  Oleh  karena  itu,  pola  perdagangan  pasar  ini  menentukan  prinsip ekonomi  dalam  perilaku  barter  dan  perdagangan.  Jika  tidak  ada  pasar,  harga  tidak  dapat diciptakan dengan pola barter. Dalam pasar perilaku timbal balik antara pembeli dan penjual
diatur  oleh  aturan  sentral  yaitu  harga.  Meskipun  pertukaran  ekonomi  dalam  dunia perdagangan  tidak  mutlak  terjadi  di  pasar.  Bisa  saja  pertukaran  tersebut  terjadi  di  gedung kantor niaga milik seorang pedagang atau di atas kapal (Wahyono, 1996: 14).
Pedagang  dan  jaringan  perdaganganya  dipengaruhi  oleh  beragam  faktor  baik  sosial, agama, budaya, ekonomi, dan politik. Dimana dalam proses tumbuh berkembangnya aktivitas ekonomi perdagangan telah melahirkan perilaku ekonomi  berdagang tertentu dari kelompok dan  jaringan  pedagang.  Kekuasaan  raja  dan  para  bangsawan  sangat  penting  dalam  tumbuh kembangnya  berbagai  jaringan  perdagangan  di  nusantara  pada  zaman  pra  kolonial  hingga masa  kolonial  (Andriati,  2012:  111  dan  112).  Yang  dimaksud  kelompok  pedagang  dalam kajian  ini  adalah  satu  kesatuan  beberapa  pedagang  yang  menjual  barang-barang  tertentu. Sedangkan  jaringan  pedagang  adalah  sekelompok  pedagang  dari  berbagai  suku  bangsa  atau etnis  yang  memasarkan  produk  atau  komoditas  dengan  memanfaatkan  kelompoknya  sendiri dan jalur distribusi yang dibangun dan dikuasai.

## Metodologi Penelitian
Jenis penelitian ini adalah kualitatif yaitu usaha mencari dan menemukan makna atas suatu  peristiwa  pada  individu-individu  atau  kelompok  baik  terkait  masalah-masalah  sosial maupun  kemanusiaan  (Creswell,  2009:  4).  Metode  sejarah  yang  digunakan  dalam  studi  ini bertujuan  untuk  menguji  dan  menganalisa  secara  kritis  rekaman  dan  peninggalan  masa lampau  (Gottschalk,  1985:  32).  Sumber  primer  penelitian  ini  adalah  dokumen-dokumen tentang rekam jejak pedagang Melayu di Kesultanan Sambas, dalam bentuk naskah milik ahli waris yang diperoleh dari koleksi pribadi Badran Hambi, Bujang bin H. Yahya. Kantor Arsip Nasional  Republik  Indonesia  (ANRI)  di  Jakarta,  berupa Kolonial  Verslag ,  serta  beberapa laporan  pejabat  Belanda  yang  pernah  bertugas  di  Kalimantan  Barat  dan  telah  dibukukan. Sedangkan sumber skundernya terdiri atas buku-buku, jurnal, tesis, dan tulisan sejarah lokal di Perpustakaan Daerah Propinsi Kalbar dan Perpustakaan Daerah Kabupaten Sambas.
Data  yang  telah  diolah,  diklasifikasi,  dan  diverifikasi  selanjutnya  dianalisis  secara kualitatif  menggunakan  metode  analisis  isi  ( content analysis )  dan  perspektif  teori  dan konsep-konsep  dalam  sejarah  ekonomi.  Setelah  pengujian  dan  analisis  data  dilakukan  maka fakta-fakta  yang  diperoleh  disintesiskan  melalui  eksplanasi  sejarah.  Dengan  perspektif historis,  diharapkan  bahwa  perdagangan  Melayu  di  Kesultanan  Sambas  dalam  tahun 1819-1942,  sebagai  fakta-fakta  historis  yang  belum  banyak  diketahui  selama  ini,  dapat direkonstruksi dan dipahami secara utuh.
Hasil dan Diskusi

## A. Terbangunnya Perdagangan Melayu
Tidak  mudah  menjelaskan  awal  terbangunnya  perdagangan  Melayu  di  Kesultanan Sambas,  karena  kekurangan  data  juga  penelitian-penelitian  atau  tulisan-tulisan  yang  lebih dulu dihasilkan, belum membicarakan persoalan tersebut. Namun sedikit gambaran dari  van Leur, bahwa terdapat dua unsur penting yang menggerakan kegiatan perdagangan pada masa kerajaan-kerajaan  di  nusantara,  yaitu  para  pemilik  modal  dan  para  pedagang  keliling (penjaja).  Para  pedagang  keliling  inilah  yang  merupakan  golongan  wiraswasta,  karena mereka menjalankan usaha perdagangan dengan cara berkeliling, menjajakan barang-barang daganganya secara langsung ke tempat-tempat yang jauh (Leur, 2015: 195).
Penguasa atau orang kaya yang menjadi pemilik modal, biasanya hanya tinggal di tempat kediamanya  saja  untuk  menerima  bagian keuntungan  dari modal  yang  diinvestasikan  dalam aktivitas  perdagangan  dan  pelayaran  yang  dijalankan  oleh  pedagang  keliling  (Leur,  2015: 201).  Kegiatan  mereka  lebih  tertuju  dalam  pengawasan,  pemungutan  pajak,  pemaksaan berdagang  dipelabuhannya,  monopoli  perdagangan,  dan  pemberi  modal.  Kondisi perdagangan  seperti  itu  berlaku  pula  di  Kesultanan  Sambas,  setidaknya  sampai  awal  abad XIX, masa ini merupakan periode sebelum kehadiran kolonialisme Belanda.

## 1. Perdagangan Barter Bahan Baku dengan Barang Konsumsi
Berbicara  perdagangan  barter  bahan  baku  dengan  barang  konsumsi  di  Kesultanan sambas,  dapat  dijelaskan  melalui  pembahasan  mengenai  perdagangan  ekspor-impor, termasuk  jenis-jenis  produk  atau  komoditi,  dan  alat  pengangkutannya.  Perdagangan  ekspor meliputi  pengangkutan  berbagai  komoditi  dari  pusat  pelabuhan  Sambas  ke  pusat-pusat perdagangan seperti di Tiongkok, Semenanjung Melayu, Pulau Jawa, Sulawesi, dan Sumatera (Earl, 1837: 241). Misalnya rotan yang merupakan produk bahan baku dari hasil hutan, juga sarang  burung  hitam  dan  sarang  burung  putih  yang  dihasilkan  penduduk  Dayak,  di perdagangkan  ke  Tiongkok  dan  pulau  Jawa.  Jenis  kayu  daerah  ini  yang  laku  di  pasaran disebut  kayu  besi  atau  kayu  ulin,  digunakan  untuk  pembuatan  perahu,  banyak  diangkut  ke Riau  Lingga  di  Sumatera,  Cina,  dan  Siam.  Demikian  juga  hasil  tambang  emas  banyak diangkut  ke  Tiongkok,  Semenanjung  Melayu,  dan  pulau  Jawa.  Sedangkan  perdagangan impor yaitu masuknya barang-barang konsumsi dan lainnya, seperti garam, candu, tembakau, besi, kain, dan barang-barang pecah belah. Seperti candu dan kain dari Semenanjung Melayu, tembakau  banyak  masuk  dari  pulau  Jawa,  dan  barang  pecah  belah  dari  Tiongkok  (Ismail, 1985: 126).
Bahan  baku  yang  menjadi  komoditi  ekspor  tersebut  berasal  dari  perdagangan  barter dalam  bentuk tampa antara  penguasa  Melayu  dengan  penduduk  Dayak  di  pedalaman, termasuk  juga  barang-barang  yang  diperoleh  dari  berbagai  bentuk  penyerahan  wajib  atau upeti.  Sistem  barter  dalam  bentuk tampa ini  sifatnya  seperti  penyerahan  wajib,  yaitu  ketika para  penguasa  Melayu  membawa  barang-barang  kebutuhan  penduduk  Dayak  yang kebanyakan  barang  konsumsi,  maka  mereka  harus  menukarkanya  dengan  bahan  baku  dari hasil hutan yang mereka miliki (Ismail, 1985: 100).
Secara teknis, biasanya dilakukan dengan cara menghutangkan, penduduk pedalaman dapat  membayarnya  setelah  panen  atau  setelah  terkumpulnya  berbagai  bahan  baku  yang mereka hasilkan. Jika pada waktu panen mereka tidak dapar membayar harga barang tersebut, misalnya  karena  gagal  panen  atau  karena  persoalan  lainnya,  maka  barang-barang  tersebut dapat dibayar pada masa panen berikutnya, tetapi menjadi dua kali lipat, demikian seterusnya (Prehn,  1858:  29).  Inilah  sebabnya  perdagangan  yang  dijalankan  para  penguasa  Melayu memberikan  keuntungan  yang  cukup  besar.  Sebuah  hasil  penelitian  memberikan  contoh, bahwa untuk membayar harga garam, penduduk pedalaman diwajibkan menyerahkan 20 kali lipat  dengan  padi.  Jika  satu  gantang  garam  yang  diterima  penduduk,  maka  harus  dibayar dengan 20 gantang padi (Ismail, 1985: 135). Ukuran atau takaran berat dalam bentuk gantang terbuat  dari  bahan  kayu,  yaitu  satu  gantang  sama  dengan  ±  4,5  kilogram  (Darmadi  dan Chalini, 2017: 4), berarti 4,5 kilogram garam berbanding dengan 90 kilogram padi.
Pada  saat  itu  para  pedagang  Melayu  bersama  pedagang-pedagang  Bugis  bermitra dengan  Sultan  dan  elit  kesultanan  lainnya  sebagai  pemilik  modal,  untuk  menjalankan perdagangan  keliling.  Kerjasama  yang  terbangun  antara  penguasa  Melayu  dengan  para pedagang Melayu dan Bugis dalam perdagangan ekspor di Kesultanan Sambas, memberikan keuntungan  yang  besar  bagi  kedua  belah  pihak.  Hal  itu  dimungkinkan  karena  sistem  bagi hasil  dalam  undang-undang  pelayaran  Bugis  dan  undang-undang  Malaka,  antara  lain disebutkan  bahwa  antara  pemilik  barang-barang  dengan  para  pengangkut,  mendapatkan bagian  yang  sama  dari  keuntungan  perdagangan  ekspor  tersebut.  Bagian  keuntungan  para pengangkut,  selanjutnya  dibagi  lagi  antara  pemilik  perahu,  anakhoda,  dan  anak  buah  kapal (Ismail, 1985: 140 dan 141).
Perahu-perahu  pedagang  Melayu  menempuh  rute  pelayaran  ke  daerah-daerah  pantai Selat  Malaka,  Sulawesi,  dan  khusus  ke  Pulau  Jawa  tidak  kurang  dari  15  perahu  yang melakukan  pelayaran  secara  tetap  setiap  tahunnya.  Ketika  perahu-perahu  itu  kembali  ke Sambas,  barang-barang  yang  diangkut  antara  lain  garam  dan  tembakau.  Diperkirakan  nilai barang  yang  diangkut  setiap  perahu  dari  pulau  Jawa  sebesar f .  40.000  (Moor,  1837:  13).
Dengan  demikian,  awal  terbangunnya  perdagangan  Melayu  di  Kesultanan  Sambas,  yaitu bermitra  dengan  sultan  atau  elit  kesultanan  dalam  perdagangan  keliling,  sehingga  mereka memiliki peran ekonomis yang penting baik dalam perdagangan ekspor maupun impor.

## 2. Membudidayakan Tanaman Komersial
Penopang perekonomian Kesultanan Sambas sejak dahulu berasal dari hasil pertanian bahan pangan (beras), hasil tambang dan hasil hutan. Hasil tambang yang utama adalah emas dan  intan.  Sedangkan  hasil  hutan antara  lain  damar,  rotan,  tengkawang,  sarang  burung,  dan berbagai  jenis  kayu  (Ismail,  1985:  36  dan  125).  Namun,  tampak  nilai  perdagangannya mengalami  fluktuasi,  ada  yang  naik  dan  menurun.  Hal  ini  menunjukan  adanya  perubahan orientasi  masyarakat,  dimana  orang-orang  Melayu  memiliki  pilihan  rasional  untuk menangkap  peluang  tanaman  komersial  yang  dapat  memberikan  keuntungan  bagi peningkatan ekonominya.
Hasil  hutan  yang  menjadi  komoditi  utama  bagi  perdagangan  ekspor  Kesultanan Sambas,  pada  akhirnya  mengalami  pergeseran,  dimana  sebagian  besar  berasal  dari  hasil pertanian  terutama  perkebunan  rakyat,  di  samping  ada  juga  perkebunan  yang  diusahakan swasta asing. Pergeseran itu berkait dengan politik ekonomi terbuka yang diberlakukan oleh pemerintah  Kolonial  pada  awal  abad  XX  di  seluruh  wilayah  Hindia  Belanda.  Hal  itu mengakibatkan  wilayah  Kesultanan  Sambas  menjadi  salah  satu  sasaran  pengusaha  swasta asing untuk menanamkan modalnya tidak saja dalam penambangan logam dan mineral, tetapi juga dibidang pertanian. Salah satu akibat dari munculnya usaha pertanian terutama tanaman perkebunan itu adalah lahirnya para pelaku ekonomi baru baik petani maupun pedagang.
Kelapa  menjadi  hasil  perkebunan  yang  memiliki  nilai  ekonomi  sebagai  komoditi ekspor  di  Kesultanan  Sambas  sejak  awal  abad  XX  (Rahmayani  dan  Mirawati,  2015:  28). Secara umum, tanaman kelapa banyak dijumpai hampir pada semua pemukiman etnis Dayak, Cina,  dan  Melayu  di  Kalimantan  Barat  pada  waktu  itu,  buah  kelapa  yang  dihasilkan  di samping  untuk  konsumsi  sendiri,  kemudian  diolah  menjadi  kopra.  Catatan  kolonial  tahun 1912 menyebutkan bahwa hasil budidaya tanaman kelapa yang diusahakan etnis Cina, Bugis, Dayak,  dan  Melayu  memberikan  hasil  panen  yang  sangat  memuaskan  ( Kolonial  Verslag , 1912-1913:  28).  Ini  menunjukan  bahwa  tanaman  kelapa  memberikan  dampak  positif sehingga menjadi nilai tambah bagi peningkatan ekonomi masyarakat yang menanamnya.
Belum  diketahui  kapan  tanaman  kelapa  mulai  dibudidayakan,  sedikit  informasi  dari sumber  Belanda  yang  dikutip  Any  Rahmayani,  at.al.,  bahwa  pemukiman  Bugis  dipercaya sebagai  kelompok  yang  menanam  kelapa  untuk  pertama  kali,  tepatnya  di  wilayah  sungai Kakap  dan  sungai  Itik  (Any  Rahmayani,  at.al.,  2014:  116).  Hasil  panen  perkebunan  kelapa
dapat diolah menjadi beberapa produk, seperti kopra, minyak kelapa, dan gula kelapa. Kopra diperoleh  dengan  membelah  buah  kelapa,  kemudian  mengeluarkan  daging  buahnya  dan dijemur  dibawah  matahari  atau  melalui  pengasapan  dengan  tungku  pengeringan,  dimana batok  kelapa  dapat  digunakan  sebagai  bahan  bakar  pada  tungkunya.  Sedangkan  minyak kelapa  adalah  hasil  olahan  dari  kopra  yang  diproses  dalam  pabrik.  Dari  proses  produksi minyak  kelapa,  pabrik  dapat  memperoleh  keuntungan  lain  dengan  menjual  ampas  minyak (bungkil) sebagai pakan ternak. Sementara gula kelapa, prosesnya diawali dengan menyadap atau mengambil air nira kelapa dengan cara mengiris manggar yang masih kuncup, sehingga air  nira  keluar    tetes  demi  tetes  dan  ditampung  dalam  wadah  tertentu.  Setelah  terkumpul kemudian  air  nira  tersebut  disaring  dan  dimasak  diatas  tungku  hingga  mengental  dan  bisa dicetak sesuai keinginan.
Hasil  perkebunan  kelapa  yang  laku  di  pasaran  atau  menjadi  komoditi  ekspor  bukan buah  kelapanya,  tetapi  hasil  olahan  buah  kelapa  terutama  kopra  dan  minyak  kelapa.  Maka dari  perkebunan  kelapa  ini  muncul  pabrik-pabrik  minyak  kelapa.  Seperti  disebutkan  dalam sumber  Belanda  bahwa  di  Pontianak  terdapat  dua  pabrik  minyak  yaitu  “Keradjinan”  dan “Wilhelmina”,  yang  melakukan  pembelian  sebagian  besar  kopra  dan  mengolahnya  menjadi 60%  minyak  kelapa  (Sandick  and  Marle,  1919:  150).  Di  wilayah  Sambas  juga  ada  pabrik minyak  kelapa  tepatnya  di  daerah  Pemangkat,  yang  membeli  kopra  dari  daerah  Pemangkat sendiri, Sebangkau, Pelanjau, Sarang Burung, dan  sebagainya untuk diolah menjadi minyak kelapa.
Selain  menanam  kelapa,  masyarakat  Kesultanan  Sambas  juga  menanam  karet.  Pada awalnya  hanya  orang  Melayu  yang  antusias  menanam  karet,  namun  kemudian  tahun  1906 untuk  pertama  kalinya  harga  karet  melonjak  tinggi  di  pasaran  dunia,  sehingga  orang-orang Dayak  dan  Cina  tertarik  untuk  menanamnya  juga.  Harga  karet  jatuh  pada  tahun  1913  dan tanaman ini sepi peminat, namun harga kembali melambung tinggi pada tahun 1915 sampai 1920 dan stabil hingga tahun 1924.
Tanaman  karet  yang  berasal  dari  negara  Brazil  ini  dikenal  dengan  nama hevea brasiliensis.  Tanaman  ini  merupakan  sumber  utama  bahan  karet  alam  dunia.  Pengenalan tanaman karet di Indonesia selain dilakukan secara resmi oleh pemerintah Belanda, juga  ada keterangan  lain  meskipun  tidak  tertera  tahunya,  yaitu  berawal  dari  kepulangan  sekelompok jamaah  haji  dari  Mekah.  Dalam  hal  ini,  perjalanan  haji  yang  dilakukan  oleh  berbagai kelompok muslim di Nusantara ke Timur Tengah, sejak awal memiliki fungsi  yang penting dalam  pembentukan  jaringan  ekonomi  di  samping  jaringan  sosial-keagamaan.  Dengan  kata
lain,  para  jamaah  haji  ini  berperan  menjadi  agen  dalam  pengenalan  berbagai  jenis  tanaman komersil baru (Purwanto, 2000: 53).
Hasil  karet  yang  mencapai  sukses  membawa  perubahan  dalam  kehidupan  etnis Melayu  di  Kesultanan  Sambas,  mereka  menganggap  bahwa  tanaman  karet  memiliki  nilai ekonomis, sehingga  perluasan area perkebunan menjadi hal yang perlu dilakukan. Misalnya H.  Muhammad  Basiuni  Imran  seorang  Maharaja  Imam  Kesultanan  Sambas,  telah mengajukan  permohonan  atau  izin  kepada  pemerintah  Belanda  untuk  manambah  tanaman getah  atau  karetnya  (Hambi,  1939).  Selain  nilai  ekonomis,  budidaya  karet  juga  dapat dihubungkan  dengan  perkembangan  agama,  contohnya  dapat  dilihat  melalui  fenomena  naik haji. Di  Palembang pada tahun 1920-an merupakan periode puncak ibadah haji ke Mekah, itu berhubungan  dengan  meningkatnya  perdagangan  karet.  Seperti  diperlihatkan  Jeroen  Peeters bahwa  pada  dasawarsa  pertama  dan  kedua  abad  XX  rata-rata  setiap  tahunya  1.400  jamaah haji bertolak dari keresidenan Palembang (Peeters, 1997: 151).
Sementara  di  Kesultanan  Sambas,  meskipun  kekurangan  data  sehingga  belum  bisa diperlihatkan  rata-rata  setiap  tahunya,  namun  sedikit  data  dari  catatan  harian  seorang  ulama Sambas bahwa pada tahun 1920 ia memberangkatkan tiga orang anaknya (Muh. Nafie’, Muh. Syafie’,  Minhaj),  bersamaan  dengan  dua  orang  anak  saudaranya  (Ahmad  Fauzi,  Mu’az), sehingga dari dua keluarga ini saja ada lima jamaah haji dari Sambas. Pada tahun 1939 Imam Muh.  Jabir  dan  anak-anaknya  (Ahmad  Mi’radj,  Ajibah,  Ismail  Kamal)  beserta  130  orang jamaah  haji  lainya  dari  Sambas  menuju  singapura,  mekipun  tidak  berhasil  berangkat  ke Mekah, karena situasi politik dunia yaitu pecahnya perang dunia II (Jabir, 1990: 14 dan 18). Tahun-tahun tersebut merupakan masa meningkatnya perkebunan karet rakyat di Kesultanan Sambas.
Selain  kelapa  dan  karet,  gambir  juga  menjadi  produk  hasil  pertanian  yang  bernilai ekonomis.  Meskipun    sampai  tahun  1890,  gambir  belum  menjadi  tanaman  kebun  atau tanaman budidaya tetapi hanya tumbuhan liar.  Baru  pada tahun berikutnya yaitu 1891 etnis Cina  di  Seminis  dan  Montrado,  mulai  menanam  gambir  sebagai  kebun  yang  menghasilkan keuntungan,  karena  selain  dapat  diperjualbelikan  kepada  penduduk  pedalaman,  gambir  juga memiliki  pasaran  internasional  terutama  diekspor  ke  Singapura.  Pada  tahun  1893  sultan Sambas  memberikan  izin  dalam  konsesi  pertanian  untuk  menanam  gambir  (Sandick  and Marle,  1919:  154-155).  Namun  demikian,  belum  diperoleh  informasi  mengenai  perkebunan konsesi gambir yang ada di Kesultanan Sambas.
Tanaman  yang  berasal  dari  kepulauan  Riau  ini  proses  produksinya  dengan  cara mengukus  daun  semak  gambir  dan  mengeringkanya.  Produk  gambir  ini  terutama  dipakai
sebagai bahan tambahan untuk menikmati dan memamah sirih atau sebagai bahan penyamak kulit  dan  pewarna.  Kebun  gambir  banyak  diusahakan  di  sekitar  sungai  atau  danau,  karena airnya  dapat  digunakan  untuk  proses  produksinya  (Vleming  Jr,  1989:  208).  Pembudidayaan gambir  hanya  membutuhkan  sedikit  pekerjaan,  bahkan  sangat  sedikit  jika  dibandingkan tanaman akasia. Tanaman gambir yang masih muda tumbuh menjadi semak yang  merambat di tanah. Daunnya yang lebat dan menutupi tanah hanya  perlu dipangkas setahun sekali. Jika pohon gambir telah mencapai usia tanaman dua sampai tiga tahun, daunnya bisa dipetik dan siap  dipasarkan.  Semak  gambir  yang  dirawat  dengan  baik  dapat  dipanen  tiap  enam  bulan sekali. Pohon gambir biasanya bisa mencapai umur 10 sampai 15 tahun sebelum harus diganti dengan tanaman baru (Dobbin, 2008: 62).
Pada  tahun  1905  tercatat  setidaknya  126  pabrik  pengolahan  gambir  terdapat  di Sambas,  masing-masing  pabrik  mempekerjakan  8  orang  perhari  ( Koloniaal  Verslag ,  1905). Dengan demikian, tenaga kerja yang terserap dalam pengolahan gambir ini saja sekitar 1000 orang  lebih.  Pada  tahun  1916  produksi  gambir  meningkat  di  Sambas  mencapai  1556  ton, selain dijual kepada penduduk pedalaman, gambir akhirnya diperdagangkan ke wilayah lain seperti  Bali,  Lombok,  Makasar,  dan  Manado,  di  samping  tetap menjadi  komoditi ekspor  ke Singapura  (Sandick  and  Marle,  1919:  155).  Sebuah  sumber  menyebutkan  bahwa  pasar gambir  buatan  Singkawang  pernah  terpuruk  akibat  pemalsuan  gambir  yang  menggunakan tanah liat putih (kaolin) (Vleming Jr, 1989: 261).
Sagu  juga  menjadi  tanaman  komoditi  yang  penting  bagi  daerah  Sambas  dan sekitarnya.  Tanaman  sagu  tingginya  mencapai  7  meter,  daunya  seperti  daun  kelapa  yang dapat digunakan sebagai atap rumah. Keuntungan yang diperoleh dari menanam sagu cukup besar  jika  dibandingkan  dengan  pemeliharaanya  yang  tidak  begitu  sulit  (Rahmayani  dan Mirawati,  2015:  33).  Tanaman  ini  menghasilkan  tepung  murni  setelah  direbus,  ditapis,  dan dikeringkan. Jika tepung sagu bagi masyarakat Melayu Sambas hanya menjadi sumber bahan pangan  pelengkap,  tetapi  ada  di  daerah  dan  kepulauan  lain  di  Indonesia  justru  menjadi sumber bahan pangan pokok. Seperti disebutkan Anthony Reid, bahwa di pulau-pulau Timur yang  gersang  seperti  Timor,  Maluku  Selatan,  Kepulauan  Aru,  Buton,  dan  Selayar, penduduknya  terpaksa  bergantung  pada  sagu  yang  tumbuh  secara  alamiah  di  hutan-hutan kepulauan tersebut (Reid, 2014: 23).
Pohon sagu banyak tumbuh di alam liar, tetapi jika dibudidayakan sagu sangat cocok ditanam  di  daerah  tepian  sungai  atau  dataran  rendah.  Tanaman  sagu  tidak  hanya menghasilkan  tepung  untuk  konsumsi  sendiri  sebagai  bahan  makanan,  tetapi  menjadi tanaman  perkebunan  untuk  kebutuhan  ekspor  ke  Singapura  dan  Amerika.  Di  Singkawang
pohon  sagu  tumbuh  di  sepanjang  sungai  Selakau  dan  Selangkin,  sementara  di  Pemangkat yaitu  di  tepian  sungai  Sambas  dan  Sebangkau  juga  banyak  ditemukan  kebun-kebun  sagu (Sandick  and  Marle,  1919:  146-147).  Dengan  demikian,  penanaman  sagu  menyebar  di daerah-daerah antara lain Singkawang, Selakau, Pemangkat, Sebangkau, dan Sambas.

## B. Pedagang dan Pasar: Relasi dan Interaksi Sosial-Ekonomi
Masyarakat  Melayu  Sambas  sejak  lama telah  dikenal  karena  keterampilannya  dalam bidang pelayaran dan perdagangan, serta kemampuannya  secara umum untuk memanfaatkan peluang-peluang  baru  dan  beradaptasi  terhadap  hal-hal  baru.  Salah  satu  ciri  masyarakat Melayu  Sambas  adalah  memiliki  jiwa  kewirausahaan  ( entrepreneurship ),  banyak  contoh dalam  lingkungan  tempat  tinggal  etnis  Melayu  yang  mengindikasikan  keterhubungannya dengan dunia usaha, seperti adanya  Kampung Pasar Melayu dan Kampung  Dagang. Sebuah sumber  tahun  1911,  menyebutkan  bahwa  pedagang  Melayu  yang  bernama  Haji  Abdul  al- Rahman  melakukan  perjalanan  ke  serawak  dengan  sebuah  kapal  yang  membawa  muatan sebanyak  509  ton  (Bujang,  1911).  Hanya  saja  sumber  ini  tidak  menyebutkan  jenis  barang- barang muatannya.

## 1. Pedagang dan Relasinya
Pedagang-pedagang  yang  ada  di  Kesultanan  Sambas  umumnya  beragam  dengan berbagai  jenis  barang  dagangannya.  Hubungan  antara  pedagang  Melayu  dengan  pedagang- pedagang  lainnya  di  Kesultanan  Sambas,  di  samping  menunjukan  persaingan  untuk mendapatkan  barang-barang  ekspor  dan  pembeli  barang-barang  impor,  juga  menunjukan kerjasama.  Tidak  jarang  ketika  orang-orang  Cina  membangun  rumah,  bahan-bahan bangunanya dipasok oleh pedagang Melayu dan Dayak dari daerah Bantanan, Tambang Laut, dan Seluas (Sandick and Marle, 1919: 108). Dalam perspektif ini, persaingan dan kerjasama akan  muncul  dalam  setiap  aktivitas  yang  memiliki  dimensi  ekonomis-sosiologis.  Secara ekonomi, jelas motivasi mencari keuntungan adalah tujuan setiap pedagang, sehingga mereka bersaing untuk mendapatkan barang-barang dagangan dan pembelinya.
Dalam  sebuah  aktivitas  perdagangan,  munculnya  persaingan  atau  adanya  dominasi kelompok pedagang tertentu adalah sesuatu yang wajar, tentu berkait dengan berbagai faktor. Seperti  halnya  dominasi  pedagang  Cina,  baik  sebagai  pedagang  kecil  maupun  pedagang perantara, bahkan pedagang besar. Namun dominasi ini tidak terjadi di semua daerah, karena di Kota  Lama dan Teluk  Keramat para pedagang Cina tidak sampai di tempat itu, sehingga hasil  karet,  kelapa,  sagu,  baik  dari  penduduk  Cina,  Bugis,  Melayu,  maupun  lainnya  dijual kepada pedagang Melayu (Sandick and Marle, 1919: 249). Jadi kondisi perdagangan di Kota
Lama dan Teluk Keramat berbeda dari daerah lainnya, di mana pedagang-pedagang Melayu menguasai perdagangan di daerah ini.
Meskipun  dalam  perdagangan  ekspor  di  pelabuhan  Sambas  atau  Pemangkat,  para pedagang  Melayu  tetap  bergantung  kepada  para  pedagang  Cina.  Khusus  yang  berkaitan dengan karet rakyat saja, memang para pemilik pabrik pengolahan karet dan pengiriman karet ke Singapura  yang menjadi pasar utama karet rakyat, lebih didominasi oleh pedagang Cina. Karena  pemilik  modal  besar  dan  pemilik  pabrik  pengolahan  karet  rakyat  di  Kalimantan, Sumatera,  dan  Singapura  hampir  seluruhnya  adalah  orang  Cina  (Purwanto,  2000:  69). Dengan  demikian,  hanya  komoditas-komoditas  tertentu  saja  dan  tidak  pada  semua  daerah yang dikuasai oleh kelompok pedagang Cina.
Secara  garis  besarnya  pedagang-pedagang  di  Kesultanan  Sambas  dapat  dibagi menjadi tiga jenis. Pertama, pedagang kecil yang umumnya dikuasai oleh golongan  pribumi Melayu. Kedua, pedagang besar yang pada umumnya dikuasai oleh perusahaan swasta Eropa (Belanda)  dan  Timur  Asing  (Cina).  Ketiga,  pedagang  perantara  atau cangkau sebagai penghubung  antara  pedagang  kecil  dan  pedagang  besar,  yang  pada  umumnya  dikuasai  oleh golongan  Timur  Asing  (Cina)  dan  Melayu.  Dalam  bahasa  Melayu  Sambas, cangkau adalah orang yang menjual barang dengan harga yang lebih tinggi dari harga beli (Arpan Suhaili dan Mariyadi,  2018:  40).  Mengenai  pedagang  perantara  di  Kesultanan  Sambas,  sebuah  sumber menyebutkan    bahwa  terdapat  dua  fungsi  pedagang  perantara  yaitu:  pertama,  sebagai pendistribusi, penduduk membutuhkannya untuk perdagangan kecil seperti garam, tembakau, ikan  asin,  minyak,  kain,  dan  barang-barang  yang  terbuat  dari  besi.  Kedua,  sebagai pengumpul, mereka memborong hasil produksi rakyat terutama karet dan hasil hutan (damar, kayu,  rotan,  gula  aren,  tengkawang),  beras,  kopi,  lada,  dan  tuba  (Any  Rahmayani,  at.al., 2014: 87).

## 2. Pasar dan Interaksi Sosial Ekonomi
Sebagaimana telah dikemukakan di atas, bahwa sebagian besar komoditi perdagangan di  Kesultanan  Sambas  berasal  dari  hasil  pertanian,  terutama  perkebunan  karet  dan  kelapa serta  hasil  hutan,  di  samping  padi,  sagu,  dan  buah-buahan.  Kelebihan  hasil  produksinya  itu oleh  masyarakat  biasanya  disalurkan  melalui  lembaga  pasar.  Pasar  menurut  Winardi  seperti dikutip  Dana  Listiana  adalah  tempat  berkumpulnya  penjual  dan  pembeli  untuk memperjualbelikan  barang-barang  yang  ada.  Unsur-unsur  penting  dari  sebuah  pasar diantaranya  adalah  tempat  dalam  arti  pasar  yang  meliputi  lokasi  dan  bangunan  fisiknya; penjual dan pembeli; aktivitas perdagangan yang mencakup waktu dan transaksi yang terjadi (Listiana, 2014: 84).
Lokasi  pasar  di  Kesultanan  Sambas  biasanya  terletak  di  cabang  sungai  dan  dekat dengan  pelabuhan,  seperti  pasar  Simpadang  yang  terletak  di  cabang  sungai  Selakau  dekat dengan  pelabuhan  Selakau  (Rahmayani  dan  Mirawati,  2015:  101),  pasar  Kartiasa  juga terletak  di  cabang  sungai  Sambas  dekat  dengan  pelabuhan  Sambas.    Namun  ada  juga  pasar yang  berada  bukan  didekat  pelabuhan,  seperti  pasar  Peranggi  di  sungai  Teberau  dan  pasar Subah di lembah sungai Subah (Sandick and Marle, 1919: 249). Pasar pada umumnya terdiri dari  beberapa  bangunan  permanen  dan  semi  permanen  sebagai  tempat  berjualan.  Bahkan dibeberapa  tempat  bangunan-bangunan  itu  sekaligus  dijadikan  sebagai  tempat  tinggal, sehingga mereka dapat menjaga barang-barang dagangan mereka.
Pasar bagi masyarakat Melayu Sambas  bukan hanya sekedar tempat keramaian yang mempertemukan  para  penjual  dengan  pembeli  saja,  tetapi  juga  sebagai  tempat berlangsungnya  interaksi  dan  saling  bertukar  informasi  antar  masyarakat  yang  berasal  dari berbagai tempat. Aktivitas di pasar merupakan suatu peristiwa sosial dan budaya yang cukup penting  artinya  dalam  kehidupan  masyarakat  Sambas,  di  samping  sebagai  suatu  kegiatan ekonomi.  Aktivitas  pasar  di  Kesultanan  Sambas  dapat  dibagi  dalam  dua  kelompok,  yaitu pasar yang berlangsung sepanjang hari dan pasar yang aktivitasnya hanya pagi hari saja, biasa disebut dengan pasar pagi.
Daerah yang menjadi pusat kota Sambas adalah pasar, karena paling ramai dikunjungi dan  letaknya  yang  strategis.  Suatu  pasar  akan  dapat  berkembang  dengan  baik  apabila letaknya  strategis  bagi  calon  pengunjung  dan  dilihat  dari  segi  ketersediaan  barang daganganya.  Agaknya  hingga  akhir  abad  XIX  sudah  ada  beberapa  pasar  yang  ramai dikunjungi  oleh  para  pedagang  dan  pembeli,  seperti  pasar  Singkawang,  pasar  Pemangkat, pasar  Bengkayang,  pasar  Sambas,  pasar  Kartiasa,  pasar  Lumar  dan  lain  sebagainya.  Selain berdasarkan  nama  tempat,  waktu  operasional,  ada  juga  pasar  berdasarkan  identitas  etnis, seperti  pasar  Melayu  dan  pasar  Cina  yang  berada  di  kota  Sambas  terletak  di  aliran  sungai Sambas Kecil. Pasar ini terus berkembang dan semakin ramai dikunjungi oleh para pedagang dan pembeli serta menjadi pusat perbelanjaan dari berbagai kelompok masyarakat.  Selain di Sambas pasar Cina juga didirikan di beberapa tempat, seperti di Sebawi, Seminis, Peranggi, dan Subah (Sandick and Marle, 1919: 109), sementara pasar Melayu baru ditemukan di pusat kota Sambas.

## C. Jaringan Perdagangan
Walaupun  kerajaan-kerajaan  tradisional  letaknya  saling  berjauhan,  terpencar  di kepulauan  Indonesia  selama  berabad-abad,  namun  secara  ekonomi  dan  politik  sebenarnya
mereka  telah  terhubung  atau  dihubungkan  dalam  satuan-satuan  yang  lebih  besar. Salah  satu faktor  pemersatunya  adalah  berlangsungnya  interaksi  yang  intens  dan  dinamis  melalui jaringan pelayaran dan perdagangan. Lahirnya sistem komunikasi dan lalu lintas antar pulau, memungkinkan  berkembangnya  suatu  jaringan  perdagangan  yang  luas  dan  lintas  kawasan. Walaupun  hanya  menggunakan  kapal-kapal  kecil,  tetapi  mereka  mampu  memperluas hubungan pelayaran baik di dalam maupun di luar kepulauan Indonesia. Seolah mengabaikan kenyataan geografis kepulauan-kepulauan, dipenuhi hamparan laut yang luas dan ancaman di dalamnya (Hasanuddin, 2014: 122).
Aktivitas  pelayaran  dan  perdagangan  yang  dilakukan  para  pedagang  Melayu  dan pedagang  asing  dengan  sendirinya  turut  mendorong  pertumbuhan  dan  perkembangan Kesultanan Sambas. Beberapa komoditas penting yang terdapat di wilayah Sambas turut pula memicu berkembangnya aktivitas perdagangan melalui jaringan antar pedagang dari Asia dan Eropa.  Faktor  geografis  yang  berdekatan  dengan  Selat  Malaka,  laut  Cina  Selatan,  dan Singapura sebagai basis perdagangan Internasional, serta tersedianya komoditas perdagangan yang  diminati  dan  laku  di  pasaran  telah  mendorong  semakin  ramainya  perdagangan  di kawasan ini.

## 1. Munculnya Dua Jaringan Perdagangan
Jaringan  perdagangan  yang  telah  terbentuk  di  Kesultanan  Sambas  sampai awal abad XIX, setidaknya melibatkan para petani atau peladang, pedagang besar (dominasi sultan dan golongan  elit  kesultanan),  dan  para  pembeli  yang  terdiri  atas  orang-orang  asing  seperti Belanda,  Inggris,  Spanyol,  Portugis,  dan  dari  Tiongkok  (Ismail,  1985:  37).  Pada  saat  itu belum  terdapat  pedagang  perantara,  karena  para  penguasa  dapat  berhubungan  langsung dengan  para  petani  atau  produsen,  mereka  memiliki  rumah-rumah  sementara  di  pedalaman atau hulu-hulu sungai. Hingga masa ini, peran pedagang Melayu dapat dikatakan menguasai mata rantai  dalam jaringan perdagangan  di Kesultanan Sambas.  Hanya saja dominasi  sultan dalam  sangat  besar,  para  pedagang  asing  harus  menjual  barang  daganganya  kepada  sultan, mereka  tidak  dibenarkan  memasuki  daerah-daerah  pedalaman,  dengan  begitu  transaksi perdagangan hanya dapat dilakukan dengan penguasa setempat (Ismail, 1985: 141 dan 142). Kegiatan  perdagangan  yang  menjanjikan  keuntungan  ekonomi,  mendorong  para  penguasa untuk  melakukan  monopoli  dengan  tujuan  agar  barang-barang  dagangan  cepat  sampai  ke pembeli tanpa melibatkan pedagang perantara.
Lalu  lintas  perdagangan  mengalami  perubahan  seiring  bertambahnya  jumlah penduduk Cina, yang kemudian berhasil membentuk kongsi-kongsi, dimana sejak awal abad XIX mereka berhasil melepaskan diri dari kekuasaan penguasa Melayu. Terlepasnya mereka
berkaitan erat dengan kegiatan perdagangan yang dijalankan kongsi-kongsi itu. Orang-orang Cina  yang  pada  awalnya  sengaja  didatangkan  untuk  mengerjakan  tambang  emas  yang memberikan  keuntungan  ekonomi  bagi  Sultan  Sambas  dan  elit  kesultanan  lainnya,  tetapi kemudian  kondisinya  berbalik  arah  karena  keberadaan  mereka  menjadi  ancaman  politik sekaligus ekonomi bagi para penguasa Melayu.
Kondisi  itu  disebabkan  oleh  beberapa  faktor,  salah  satu  diantaranya  adalah  kongsi- kongsi  Cina  yang  berada  di  hulu-hulu  sungai  di  pedalaman  yang  berbeda  dengan  sungai tempat  berdirinya  pusat  kesultanan,  sehingga  para  penguasa  Melayu  mengalami  kesulitan untuk  melakukan  kontrolnya  (Ismail,  1985:  143).  Keadaan  ini  menyebabkan  kongsi-kongsi Cina dapat melakukan hubungan langsung, baik dengan penduduk Dayak untuk mendapatkan hasil  hutan,  maupun  dengan  pedagang-pedagang  asing  sebagai  pembeli,  tanpa  melalui penguasa Melayu. Dengan demikian, muncul jaringan perdagangan lain selain yang dikuasai penguasa Melayu, yaitu petani atau peladang, pedagang besar (dominasi kongsi-kongsi Cina), dan  para  pembeli  asing.  Dalam  pengertian  ini,  wujudnya  kekuatan  baru  yang  menguasai jaringan perdagangan pada satu wilayah kekuasaan yang sama jelas menjadi persoalan yang tidak hanya bersifat ekonomi tetapi juga politis.
Penduduk Dayak yang tempat tinggalnya disekitar lokasi kongsi atau telah ditaklukan oleh kongsi Cina, mereka melakukan perdagangan barter seperti halnya yang berlaku dengan para  penguasa  Melayu.  Oleh  karena  itu,  barang-barang  yang  dihasilkan  penduduk  Dayak, kemudian  ditukarkan  dengan  barang-barang  kebutuhan  mereka  kepada  kongsi-kongsi  Cina. Kongsi  mendapatkan  barang-barang  kebutuhan  penduduk  Dayak  dari  hasil  perdagangannya dengan  para  pedagang  asing.  Dengan  demikian  terlihat  bahwa  praktek  perdagangan  yang dijalankan penguasa Melayu kepada penduduk Dayak, dipraktekkan juga oleh kongsi-kongsi Cina  kepada  penduduk  Dayak  yang  berada  di  bawah  kekuasaannya  (Ismail,  1985:  140  dan 144).  Munculnya  jaringan  perdagangan  yang  dikuasai  kongsi-kongsi  Cina,  berdampak  pada menurunya  pendapatan  para  penguasa  Melayu  yang  pada  gilirannya  menyebabkan kemerosotan peran politik dan ekonomi Kesultanan Sambas.

## 2. Jaringan Perdagangan Baru
Sejak  pemerintah  Belanda  mengambil  alih  posisi  VOC  untuk  memperluas  pengaruh ekonomi  dan  politiknya,  struktur  perdagangan  di  Kesultanan  Sambas  telah  mengalami perubahan  dalam  personalianya.  Sebagai  bentuk  perubahannya,  maka  terdapat  satu  jaringan perdagangan baru yang terdiri atas: Pertama, pedagang asing terutama orang-orang Cina dan Eropa  (Belanda)  sebagai  eksportir  dan  importir.  Kedua, cangkau atau  pedagang  perantara yang terdiri dari orang-orang Cina, Arab, dan Melayu untuk menangani barang impor dalam
jumlah besar dan berurusan dengan para produsen. Ketiga, pedagang kecil atau penjaja yang banyak  diperankan  oleh  orang-orang  Melayu  dan  juga  orang  Cina,  mereka  seringkali berperan sebagai agen para cangkau .
Dengan  demikian,  dapat  dikatakan  bahwa  setelah  kedatangan  pemerintah  kolonial Belanda baru muncul para pedagang perantara di Kesultanan Sambas. Dalam arti lain bahwa pedagang-pedagang  perantara  lahir  dari  kebijakan  ekonomi  Belanda,  dimana  mereka  tidak melakukan  hubungan  langsung  dengan  petani  atau  produsen  dan  pedagang  kecil.  Namun selisih  keuntungan  yang  paling  besar  dalam  sistem  ini  diterima  oleh  para  pedagang  ekspor- impor asing, sedangkan para pedagang perantara hanya memperoleh keuntungan yang kecil, karena  yang  terlibat  dalam  jaringan  perdagangan  antara  pedalaman  dan  pesisir  jumlahnya cukup banyak.
Keterlibatan  pemerintah  kolonial  Belanda  dapat  dibuktikan  dengan  kehadiran beberapa  perusahaan  swasta  asing  milik  Belanda.  Hingga  akhir  abad  XIX,  mereka  telah membuka  kantor  perwakilannya  di  Sambas,  diantaranya  adalah Borneo  Sumatera  Handel Maatschappij, de Firma Geo Wehry, Societa, de Firma Jacobson van den Berg . Perusahaan dagang Nederlandsch Indische Boschproducten Maatschappij yang berkantor  di  Pontianak, juga  menempatkan  perwakilanya  di  Singkawang,  Pemangkat,  dan  Sambas  (Rahmayani  dan Mirawati,  2015:  88).  Hadirnya  perusahaan-perusahaan  dagang  Belanda,  menunjukan  bahwa jaringan perdagangan di Kesultanan Sambas jelas mengalami perubahan.

## Kesimpulan
Dari paparan di atas, dapat disimpulkan bahwa terbangunnya jiwa wirausaha Melayu, berawal  dari  praktek  perdagangan  barter  antara  bahan  baku  dengan  barang  konsumsi  yang dijalankan sultan dan elit kesultanan lainnya, sehingga terbangun perdagangan ekspor-impor di  Kesultanan  Sambas.  Pedagang-pedagang  Melayu  menjadi  mitra  mereka  untuk menjalankan  usaha  perdagangan  keliling  antar  pulau  baik  dalam  maupun  luar  negeri. Pedagang-pedagang  Melayu  di  Kesultanan  Sambas  dapat  digolongkan  dalam  dua  kategori yaitu  pedagang  kecil  dan  perantara.  Relasi  antara  pedagang  Melayu  dengan  pedagang- pedagang  lainnya,  bentuknya  dalam  persaingan  dan  kerjasama,  seperti  antara  pedagang Melayu  dan  Cina  yang  bersaing  sebagai  pedagang  perantara.  Sementara  itu,  pasar  dalam pandangan masyarakat Melayu tidak hanya bermakna ekonomi saja, tetapi juga mengandung dimensi sosial dan budaya.
Terdapat  dua  jaringan  perdagangan  di  Kesultanan  Sambas  sebelum  menguatnya kekuasaan  politik  dan  ekonomi  kolonial.  Yaitu  jaringan  perdagangan  yang  dikuasai  sultan
dan elit kesultanan, dan jaringan perdagangan  yang  dikuasai kongsi-kongsi Cina. Kemudian mengalami  perubahan  setelah  hadirnya  pemerintah  Belanda,  sehingga  rantai  jaringannya terdiri dari pedagang asing terutama orang-orang Cina dan Eropa (Belanda) sebagai pedagang besar.  Pedagang  perantara ( cangkau )  Melayu,  Cina,  dan  Arab  yang  berurusan  dengan  para produsen atau petani, dan pedagang kecil atau penjaja Melayu dan juga Cina.

## Daftar Putaka
Andriati,  Retno.  (2012).  Kebijakan  dan  Jaringan  Bisnis  Cina  dari  Jaman  ke  Jaman  di Indonesia. Jurnal BioKultur , 1 (2), 111-126.
Arsip Nasional Republik Indonesia. (1848). Borneo West No. 209 -----------------. (1912, 1913). Kolonial Verslag , Handelingen der Staten-General, Bijlagen .
Creswell,  Jhon  W.  (2009). Research  Design:  Qualitative,  Quantitative,  and  Mixed  Methods Approaches . Third Edition. California: Sager Publication.
Darmadi, Yusri dan Ika Rahmatika Chalini. (2017). “Nieuw Brussel” di Kalimantan Barat: Peran Strategis Sukadana pada Abad Ke-19. Yogyakarta: Kepel Press.
Dobbin,  Christine.  (2008). Gejolak  Ekonomi,  Kebangkitan  Islam,  Gerakan  Padri . (Terjemahan Lilian D. Tedjasudhana). Depok: Komunitas Bambu.
Earl,  George  Windsor.  (1837). The  Eastern  Sea  or  Voyage  and  Adventures  in  the  Indian Archipelago in 1832, 1833, and 1834 . London: W.H. Allen and Co.
Gottschalk,  Louis.  (1985). Mengerti  Sejarah ,  (Terjemahan  Nugroho  Notosusanto).  Jakarta:
UI-Press.
Hambi, Badran. (1939). Naskah Soerat Idzin Menambah Tanaman Getah. Sambas.
Hasanuddin. (2014). Pontianak Masa Kolonial . Yogyakarta: Ombak.
Ismail,  Muhammad  Gade.  (1985). Politik  Perdagangan  Melayu  di  Kesultanan  Sambas Kalimantan Barat: Masa Akhir Kesultanan (1808-1818) . Tesis , tidak dipublikasikan. Universitas Indonesia, Jakarta.
Jabir, I.K. (1990). Salinan Buku Harian Ayahanda Imam Muh. Jabir. Pontianak.
Kartodirdjo, Sartono. (1987). Pengantar Sejarah Indonesia Baru: 1500-1900 Dari Emporium Sampai Imperium . Jilid 1. Jakarta: Gramedia Putaka Utama.
Leur,  J.C.  van.  (2015). Perdagangan  dan  Masyarakat  Indonesia:  Esai-esai tentang Sejarah Sosial  dan  Ekonomi  Asia .  (Terjemahan  Abmi  Handayani,  Abdul  Aziz,  dan  Aditya Pratama). Yogyakarta: Ombak.
Listiana,  Dana.  (2014).  Dari Pacht Pasar  ke Pasarfonds :  Pasar  Pontianak  dalam  Kebijakan Ekonomi Kolonial Baru pada Awal Abad XX. Jurnal Widyariset , 17 (1), 83-92.
Moor,  J.H.  (1837). Trade  With  the  West  Coast  Borneo .  Dalam J.H.  Moor,  ( Ed .), Notices  of the Indian Archipelago and Adjacent Countries . Singapura: Tanpa Penerbit
Peeters,  Jeroen.  (1997). Kaum  Tuo-Kaum  Mudo:  Perubahan  Religius  di  Palembang  1821- 1942. Jakarta: INIS.
Prehn,  R.C.  van.  (1858).  Aantekeningen  Omtrent  het  Borneo  Westkust. Tijdschrift  van Bataviaasch Gennootschap , (VII).
Purwanto,  Bambang.  (2000).  Merajut  Jaringan  di  Tengah  Perubahan:  Komunitas  Ekonomi Muslim di Indonesia pada Masa Kolonial. Lembaran Sejarah , 2 (2).
Rahmayani,  Any,  at.al.,  (2014). Tanaman  Niaga  di  Borneo  Barat  Pada  Awal  Abad  ke-20: Studi Tentang Karet dan Kelapa . Yogyakarta: Kepel Press.
_________,  Any  dan  Ina  Mirawati.  (2015). Aktivitas  Perdagangan  Pelabuhan  Sambas . Yogyakarta: Kepel Press.
Reid,  Anthony.  (2014). Asia  Tenggara  dalam  Kurun  Niaga  1450-1680 .  Jakarta:  Yayasan Obor Indonesia.
Sandick,  J.C.F.  van  and  V.J.  van  Marle,  (1919). Verslag  eener Spoorwegverkenning in Noordwest Borneo , Dienst der Staats-Spoor-en Tramwegen, Mededeelingen Opname No. 13, Nopember.
Suhaili, Arpan dan Mariyadi. (2018). Kamus Bahasa Melayu Sambas-Indonesia .  Pontianak: ILBI.
Vleming  Jr.,  J.L.  (1926). Het  Chineesche  Zakenleven  in  Nederlandsch-Indie . Disadur  oleh Bob  Widyahartono.  (1989). Kongsi  dan  Spekulasi;  Jaringan  Kerja  Bisnis  Cina . Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.
Wahyono,  Effendi.  (1996). Pembudidayaan  dan  Perdagangan  Kopra  di  Minahasa  (1870- 1942) . Tesis, tidak dipublikasikan. Universitas Indonesia, Jakarta.
Yahya, Bujang H. (1911). Naskah Surat Pelayaran . Sambas.