Asy Syar’iyyah: Jurnal Ilmu Syari’ah dan Perbankan Islam – ISSN 2089-7227 (p) 2598-8522 (e) Vol. 6, No. 1, Juni 2021, pp. 89-108

## PENGARUH BUDAYA, SOSIAL, PRIBADI DAN PSIKOLOGIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DURIAN DENGAN SISTEM IJON
Muhammad Khoirul Fikri 1 , Sukirno 2 1,2 Jurusan Ekonomi Syariah IAIN Pekalongan
1 muhammad.khoirul.fikri@iainpekalongan.ac.id, 2 sukirnorx97@gmail.com

## Abstract
Cultural, social, personal, and psychological are consumer behavior factors in buying and selling transactions, especially buying and selling durian using the bonded bond system in Lemahabang Village. In practice, buying and selling of durian using the bonded system is carried out by both parties when the fruit is still on the tree, so the quality and quantity are not known. The purpose of this study was to determine how much cultural, social, personal, and psychology influence the purchase decision for durian with the bonded system. This study uses  multiple  linear  regression  analysis  using  the  SPSS  program.  The population in this study were all durian farmers who were durian buyers with the  bonded  bond  system  in  Lemahabang  Village  whose  numbers  were unknown or infinite. The sampling technique uses incidental sampling and the determination of the number of samples using the Lemeshow formula, which is  a  total  of  at  least  100  samples.  The  data  collection  method  used  a questionnaire. The results showed that partially cultural, social, personal, and psychological  factors  had  a  significant  and  positive  effect  and  positive relationship  between  the  independent  variables  on  durian  purchasing decisions  with  the  bonded  system.  Simultaneously,  culture,  social,  personal, and  psychological  factors  influence  on  durian  purchasing  decisions  with  the results  of  f  count  of  45.106>  f  table  of  2.47  and  a  significant  value  of  0.000 <0.05.
Keywords: Social; Personal; Psychological; Purchase Decision; and Ijon.

## Abstrak
Budaya,  sosial,  personal,  dan  psikologis  merupakan  perilaku  konsumen dalam melakukan transaksi jual beli khususnya jual beli durian dengan sistem obligasi  berikat  di  Desa  Lemahabang.  Dalam  prakteknya  jual  beli  durian dengan  sistem  berikat  dilakukan  oleh  kedua  belah  pihak  pada  saat  buah
masih di pohon, sehingga tidak diketahui kualitas dan  kuantitasnya. Tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  budaya, sosial, pribadi, dan psikologis terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem  bonded.  Penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda dengan  menggunakan  program  SPSS.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  petani  durian  pembeli  durian  dengan  sistem  bonded  bond  di  Desa Lemahabang  yang  jumlahnya  tidak  diketahui  atau  tidak  terbatas.  Teknik pengambilan  sampel  menggunakan  insidental  sampling  dan  penentuan jumlah  sampel  menggunakan  rumus  Lemeshow,  yaitu  total  minimal  100 sampel. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner. Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  secara  parsial  faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan psikologis berpengaruh signifikan dan positif serta memiliki hubungan positif antara  variabel  independen  terhadap  keputusan  pembelian  durian  dengan sistem  berikat.  Secara  simultan  pengaruh  budaya,  sosial,  pribadi,  dan psikologis  terhadap  keputusan  pembelian  durian  dengan  hasil  f  hitung 45,106> f tabel 2,47 dan nilai signifikan 0,000 <0,05.
Kata kunci: Sosial; Pribadi; Psikologis; Keputusan Pembelian; dan Ijon.

## A. PENDAHULUAN
Islam  merupakan  agama  yang  mengatur  segala  aspek  kehidupan manusia baik dibidang muamalah, ibadah, akhlak dan akidah sebagai agama yang  sempurna.  Bermuamalah  merupakan  kegiatan  yang  sering  dilakukan oleh sebagian besar manusia di bumi. Namun, pada era sekarang ini, materi muamalah  cenderung  di  abaikan  oleh  umat  Islam,  padahalsalah  satu  ajaran penting Islam adalah tentang muamalah. Jual beli (al-ba’i.)merupakan kegiatan muamalah  yang  paling  sering  dilakukan  manusia,  sedangkandasar  hukum jual beli dalam Islam adalah halal kecuali ada dalil yang melarangnya. 1 Gharar merupakan permasalahan dalam ekonomi Islam yang sering di jumpai dalam praktik jual beli yang dilakukan oleh masyarakat saat ini.
Praktik  jual  beli  dengan  sistem  ijon  merupakan  salah  satu  bentuk  jual beli  gharar  yang  terjadi  dalam  masyarakat.  Sistem  ijon  merupakan  jual  beli yang  belum  diketahui  jumlah  dan  kadarnya  secara  jelas.  Desa  Lemahabang
1 Misra  Madjid,  “Praktek  Jual  Beli  Gharar  Dan  Pengaruhnya  Terhadap  Masyarakat  Desa Kayumoyondi Kecamatan Kotabunan,” n.d., 1–17.
Kecamatan  Doro  Kabupaten  Pekalongan,  merupakan  salah  satu  desa  yang menerapkan  jual  beli  durian  dengan  sistem  ijon.  Praktik  jual  beli  durian  di Desa  Lemahabang  dilakukan  oleh  kedua  belah  pihak  terjadi  ketika  buah masih  di  atas  pohon  dan  belum  dipanen  sehingga  belum  diketahui  kualitas dan kuantitasnya.
Sistem jual beli durian di Desa Lemahabang ada dua sistem yaitu dengan sistem per panen dan sistem Sletongan. Pertama, sistem per panen dilakukan dengan menjual buah durian yang masih di pohon untuk sekali panen dengan penentuan harga berdasarkan banyak sedikitnya bunga atau buah yang masih muda dengan perkiraan seberapa besar potensi keberhasilan buah atau bunga yang  berhasil  menjadi  buah.  Kedua,    sistem  sletongan  yaitusistem  yang dilakukan  dengan  prosedur  pembeli  membeli  durian  dengan  kurun  waktu dua  kali  panen  atau  lebih  sesuai  dengan  kesepakatan  kedua  belah  pihak dengan  taksiran  harga  jual  sesuai  dengan  jumlah  buah  yang  dihasilkan  dari musim-musim sebelumnya.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  St.  Rahayu  Arini  Lestari yang berjudul Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen dalam Keputusan  Pembelian  Beras  di  Kota  Makasar  menunjukan  bahwa  secara parsial dan secara simultan faktor perilaku konsumen yang meliputi budaya, sosial  dan  psikologis  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,    namun variabel  pribadi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. 2
Kemudian  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Taryo  Rizkiansah,  Dewi  Kurniati, dan Imelda yang berjudul Analisis Faktor-Faktor Pribadi Dan Psikologis pada Proses  Keputusan  Pembelian  Sayuran  Hidroponik  di  Kota  Pontianak menunjukan  bahwa  secara  parsial  dan  secara  simultan  variabel  pribadi  dan
2 St.  Rahayu  Arini  Lestari,  “Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Perilaku  Konsumen  dalam Keputusan  Pembelian  Beras  di  Kota  Makasar”,  Skripsi  (Makasar:  Universitas  Hasanudin,  2018). Hlm. 113-114.
psikologis berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 3
Penelitian ini menggunakan beberapa variabel yang memiliki pengaruh besar  dalam  penentuan  keputusan  pembelian.  Variabel  pertama  adalah budaya,  Menurut  Koenjtjaraningrat  Kebudayaan  adalah  segala  pikiran, keinginan  dan  perilaku  manusia  yang  secara  fungsional  dan  disfungsional ditata dalam lingkungan masyarakat. 4 Para pihak terkait menganggap bahwa hal  ini  sudah  wajar  dan  telah  dilakukan  sejak  nenek  moyang  mereka. Sehingga  sistem  jual  beli  yang  sebenarnya  dilarang  oleh  Islam  ini  dianggap sudah wajar dan sudah mendarah daging dan melekat pada diri petani durian di Desa Lemahabang.
Variabel  kedua  yang  digunakan  penelti  adalah  faktor  sosial,  karena masyarakat berada dalam posisi yang mendukung untuk melakukan transaksi ijon  seperti  pengaruh  dari  keluaraga,  tetangga,  teman  ataupun  rekan  kerja. Seseorang akan memutuskan melakukan keputusan pembelian didorong oleh kerabat,  keluarga,  teman  rekan  kerja  yang  karena  saran  dari  mereka, membandingkan  dengan  orang  lain  yang  pada  akhirnya  akan  membentuk sikap untuk memutuskan jualbeli dengan sistem ijon.
Variabel ketiga yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah faktor pribadi.  Hal  ini  terkait  dengan  keaadaan  ekonomi  dan  pekerjaan  seseorang. Keadaan ekonomi seseorang yang semakin baik atau dikatakan sebagai orang yang  memiliki  uang  banyak  akan  mendorong  seseorang  untuk  melakukan pembelian  durian  dengan  sistem  ijon.  Mereka  mempunyai  modal  yang mecukupi  untuk  menambah  penghasilan  mereka  melalui  bisnis  durian. Kemudian seseorang yang pada dasarnya memiliki pekerjaan sebagai penebas durian  akan  terdorong  untuk  melakukan  keputusan  jual  beli  dengan  sistem ijon.
3 Taryo  Rizkiansah,  Dewi  Kurniati,  dan  Imelda,  “Analisis  Faktor-Faktor  Pribadi  Dan Psikologis  pada  Proses  Keputusan  Pembelian  Sayuran  Hidroponik  di  Kota  Pontianak”  (Pontianak: Sosial Ekonomi Pertanian Jurnal Agribisnis 2018). Hlm. 97-98.
4 Saliyo, “Konsep Diri Dalam Budaya Jawa,”Buletin Psikologi 20, no. 1 (2012): 26–35.
Variabel  keempat  adalah  faktor  psikologis,  karena  seorang  akan terdorong  oleh  motivasi  dan  persepsi  mereka  untuk  memutuskan  jual  beli dengan  sistem  ijon.  Mereka  termotivasi  oleh  orang  lain  yang  sukses  dalam bisnis  jual  beli  durian  yang  keuntungannya  besar.  Hampir  semua  orang  di Desa Lemahabang yang bisnis jual beli durian akan terlihat lebih kaya karena penghasilannya meningkat.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk meneliti  seberapa  besar  pengaruh  budaya,  soisal,  pribadi  dan  psikologis terhadap  keputusan  jual  beli  dengan  sistem  ijon  di  Desa  Lemahabang kecamatan  Doro  Kabupaten  Pekalongan.  Penelitian  Ini  bertujuan  untuk mengukur  seberapa  besar  pengaruh  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon.

## B. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  survey  dan  pendekatan  kuantitatif dengan  menggunakan  data  kuesioner.  Penelitian  dilaksanakan  di  wilayah Desa Lemahabang Kecamatan Doro kabupaten Pekalongan. Waktu penelitian ini  dilakukan  mulai  bulan  Agustus  2019  sampai  bulan  Desember  2019. Variabel  independen  dalam  penelitian  ini  adalah  variabel  budaya,  sosial, pribadi,  dan  psikologis  sedangkan  variabel  dependen  dalam  penelitian  ini adalah keputusan pembelian.
Populasi dalam penelitian ini adalah petani durian yang membeli durian dengan menggunakan sistem ijon atau membeli durian ketika durian masih di pohon  dalam  kondisi  masih  berbunga  atau  masih  kecil  dan  belum  matang yang  jumlahnya  tidak  diketahui  atau  dapat  dikatakan  tak  terhingga.  Teknik pengambilan  sampel pada penelitian ini menggunakan teknik  non probability sampling  yakni  teknik  sampling  insidental.  Sampel  dalam  penelitian  ini sejumlah 100 yang di hitung dengan menggunakan rumus lemeshow. Metode pengumpulan  data  dengan  kuesioner  yang  di  sebar  secara  langsung  kepada
responden di lapangan.
Metode  analisis  data  yang  diguanakan  adalah  uji  instrumen  yang meliputi  uji  validitas  dan  uji  normalitas.  Uji  asumsi  klasik  yang  meliputi  uji normalitas,  uji  multikolinieritas,  dan  uji  heteroskedastisitas.  Uji  regresi  yang digunakan adalah dengan uji regresi linier berganda.  Kemudian uji hipotesis yang meliputi uji t, uji f dan uji Koefisien Determinasi (Adjusted R2).

## C. HASIL PENGOLAHAN DATA

## Uji Instrumen

## 1. Uji validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  apakah  item  pernyataan dalam  kuesioner  valid  atau  tidak.  Hasil  uji  validitas  yang  telah  diolah dengan menggunakan SPSS dapat di lihat dalam tebel berikut:

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas Instrumen Dengan Metode Pearson
Variabel Item r Hitung r Tabel Keterangan Budaya (X1) X1.1 0,724 0,195 Valid X1.2 0,699 0,195 Valid X1.3 0,830 0,195 Valid X1.4 0,712 0,195 Valid X1.5 0,796 0,195 Valid Sosial (X2) X2.1 0,674 0,195 Valid X2.2 0,736 0,195 Valid X2.3 0,699 0,195 Valid X2.4 0,673 0,195 Valid X2.5 0,798 0,195 Valid Pribadi (X3) X3.1 0,820 0,195 Valid X3.2 0,804 0,195 Valid X3.3 0,795 0,195 Valid X3.4 0,608 0,195 Valid X3.5 0,720 0,195 Valid X3.6 0,759 0,195 Valid
X3.7 0,713 0,195 Valid Psikologis (X4) X4.1 0,685 0,195 Valid X4.2 0,760 0,195 Valid X4.3 0,776 0,195 Valid X4.4 0,686 0,195 Valid X4.5 0,679 0,195 Valid X4.6 0,660 0,195 Valid X4.7 0,740 0,195 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y1 0,755 0,195 Valid Y2 0,643 0,195 Valid Y3 0,693 0,195 Valid Y4 0,697 0,195 Valid Y5 0,711 0,195 Valid Y6 0,718 0,195 Valid Y7 0,563 0,195 Valid Y8 0,645 0,195 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan  tabel  di  atas  menunjukana  bahwa  seluruh  item pernyataan kuesioner dinyatakan valid karena memiliki nilai r hitung lebih besar dari r tabel (0,195).

## 2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui tingkat kestabilan suatu alat  ukur.  Hasil  uji  reliabilitas  dengan  menggunakan  metode  Alpha Cronbach’s dapat di lihat pada tabel berikut:

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Dengan Metode Alpha Cronbach’s

## Reliability Statistics
Variabel Cronbach's Alpha N of Items Budaya (X1) ,808 5 Sosial (X2) ,764 5 Pribadi (X3) ,863 7 Psikologis (X4) ,838 7 Keputusan Pembelian (Y) ,831 8
Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan tabel di atas menunjukan seluruh variabel memiliki nilai Alpha Cronbach’s > r tabel (0,196) maka seluruh intrumen dalam penelitian ini adalah reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## 1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  data berdistribusi  normal  atau  tidak.  Hasil  uji  normalitas  dapat  dilihat  pada tabel berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas Metode Kolmogorov Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,70657539 Most Extreme Differences Absolute ,079 Positive ,054 Negative -,079 Test Statistic ,079 Asymp. Sig. (2-tailed) .132 c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan  tabel  di  atas  nilai  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  adalah  0,132, artinya bahwa 0,132 > 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa data penelitian berdistribusi normal.

## 2. Uji Multikolinearitas
Multikolinearitas  adalah  keadaan  dimana  antara  dua  variabel independen atau lebih pada model regresi terjadi hubungan linier. Hasil uji multikolinearitas dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 4. Hasil Uji Multikolinearitas dengan Metode VIF
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance  VIF 1  (Constant) 3,429  2,047 1,675  ,097 BUDAYA (X1) ,283 ,079 ,249 3,597  ,001  ,758 1,320 SOSIAL (X2)  ,407 ,140 ,264 2,915  ,004  ,444 2,254 PRIBADI (X3) ,252 ,081 ,250 3,103  ,003  ,557 1,794 PSIKOLOGIS (X4) ,290 ,112 ,246 2,576  ,012  ,397 2,519
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Sumber: Data pimer yang diolah, 2020.
Berdasarkan  tabel  di  atas  menunjukan  bahwa  nilai  VIF  variabel  X1= 1,320,  X2=  2,254,  X3=  1,794,  dan  X4=  2,519  yang  memilki  arti  bahwa  nilai VIF  semua  variabel  dibawah  10,  maka  dinyatakan  tidak  ada masalahmultikolinearitas.

## 3. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas adalah keadaan dimana terjadinya ketidaksamaan varian dari residual pada model regresi.
Hasil uji Heteroskedastisitasdengan  uji  glejser  dan  dengan  menggunakan  grafik scatterplot dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 5. Hasil Uji Heteroskedastisitas SPSS dengan Uji Glejser
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,091 1,288 2,399 ,018 BUDAYA (X1) -,055 ,050 -,127 -1,109  ,270 SOSIAL (X2) -,156 ,088 -,265 -1,770  ,080 PRIBADI (X3)  ,003 ,051 ,008 ,064 ,949 PSIKOLOGIS (X4) ,102 ,071 ,228 1,439 ,154 a. Dependent Variable: Abs_res Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan tabel di atas menujukan bahwa seluruh nilai signifikansi
lebih  dari  0,05  maka  dapat  di  simpulkan  bahwa  tidak  terjadi  gejala heteroskedastisitas.

## Uji Regresi Linier Berganda
Uji  regresi  digunakan  untuk  meramalkan  hubungan  antar  variabel. Berdasarkan  hasil  estimasi  uji  regresi  linier  berganda  dengan  menggunakan SPSS diperoleh data sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Estimasi Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 3,429 2,047 1,675  ,097 BUDAYA (X1) ,283 ,079 ,249 3,597  ,001 SOSIAL (X2) ,407 ,140 ,264 2,915  ,004 PRIBADI (X3) ,252 ,081 ,250 3,103  ,003 PSIKOLOGIS (X4) ,290 ,112 ,246 2,576  ,012
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan  tabel  di  atas,  maka  dapat  dituliskan  persamaan  sebagai berikut:
Y = 3,429+ 0,283 X1 + 0,407 X2  + 0,252 X3 +0,290 X4 + e
Uji Hipotesis
1. Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  melihat  tingkat  signifikansi  variabel independen  mempengaruhi  variabel  dependen  secara  parsial.  Hasil  uji  t dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 7. Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error  Beta 1  (Constant) 3,429 2,047 1,675  ,097 BUDAYA ,283 ,079 ,249 3,597  ,001
(X1) SOSIAL (X2)  ,407 ,140 ,264 2,915  ,004 PRIBADI (X3) ,252 ,081 ,250 3,103  ,003 PSIKOLOGIS (X4) ,290 ,112 ,246 2,576  ,012
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan tabel di atas dijelaskan sebagai berikut:
a. Variabel budaya (X1) memiliki nilai t hitung sebesar 3,597, t tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,001. Hal ini berarti t hitung > t tabel yaitu  3,597 > 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,001 < 0,05, maka H 0 di tolak  dan  H a diterima  sehingga  variabel  budaya  (X1)  berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
b. Variabel sosial (X2) memiliki nilai t hitung sebesar 2,915, t tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,004. Hal ini berarti t hitung > t tabel yaitu  2,915 > 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,004 < 0,05, maka H 0 di tolak  dan  H a diterima  sehingga  variabel  sosial  (X2)  berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
c. Variabel pribadi (X3) memiliki nilai t hitung sebesar 3,103, t tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,003. Hal ini berarti t hitung > t tabel yaitu 3,103 > 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,003 < 0,05, maka H 0 di tolak  dan  H a diterima  sehingga  variabel  pribadi  (X3)  berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
d. Variabel  psikologis  (X4)  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  2,576,  t  tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,012. Hal ini berarti t hitung > t tabel yaitu 2,576 > t tabel 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,012 < 0,05, maka  H 0 di  tolak  dan  H a diterima  sehingga  variabel  psikologis  (X4) berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
2. Uji f
Uji f dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui seberapa jauh semua
variabel  independen  secara  simultan  dapat  mempengaruhi  variabel dependen. Hasil uji f dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 8. Hasil Uji f

## ANOVA
a Model Sum  of Squares  Df Mean Square  F Sig. 1  Regression 1377,361  4 344,340 45,106  .000 b Residual 725,229 95 7,634 Total 2102,590  99 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
b. Predictors: (Constant), PSIKOLOGIS (X4), BUDAYA (X1), PRIBADI (X3), SOSIAL (X2)
Sumber: Data primer yang diolah, 2020.
Berdasarkan  tabel  di  atas  f  hitung  sebesar  45,106  dengan  nilai signifikan  0,000.  Dalam  penelitian  ini  jumlah  n=100,  df=4,maka  nilai  f tabel= 2,47. Hal ini menunjukan bahwa nilai f hitung > f tabel yaitu 45,106 > 2,47  dan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  ini  berarti  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  maka  variabel  budaya  (X1),  sosial  (X2),  pribadi  (X3),  dan psikologis  (X4)  secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).

## 3. Uji Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  (R 2 )  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh kemampuan  model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Hasil uji koefisien detreminasi dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Determinasi (Adjusted R2)

## Model Summary
Model  R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .809 a ,655 ,641 2,76297 a.  Predictors:  (Constant),  PSIKOLOGIS  (X4),  BUDAYA  (X1),
PRIBADI (X3), SOSIAL (X2)
Sumber: Data pimer yang diolah, 2020.
Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,641  yang menunjukan bahwa variabel bebas (budaya, sosial, pribadi, dan psikologis) secara  simultan  memberikan  kontribusi  terhadap  variabel  terikat (keputusan  pembelian)  sebesar  64,1%  dan  sisanya  sebesar  35,9% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dimasukan  kedalam  penelitian ini.

## D. PEMBAHASAN
1. Pengaruh variabel budaya terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon
Kebudayaan yang dikemukakan Kotler dan Armstrong  mengatakan bahwa pengambilan keputusan  yaitu perlindungan nilai-nilai budaya dan pergeseran  nilai-nilai  budaya  tingkat  kedua,  Sub-budaya  setiap kebudayaan  terdiri  dari  sub-sub  budaya. 5 Kebudayaan  menjadi  hal  dasar manusia dalam menentukan keinginannya sesuai dengan preferensinya.
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan, variabel budaya memiliki nilai t hitung sebesar 3,597, t tabel sebesar 1,660 dan nilai signifikan sebesar 0,001.  Hal  ini  berarti  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  3,597  >  1,660,  dan  nilai signifikan sebesar 0,001 < 0,05, maka H 0 di tolak dan H a diterima sehingga variabel  budaya  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan  pembelian  durian  dengan  sistem  ijon.  Nilai  koefisien  variabel budaya  sebesar  +0,283  yang  berarti  bahwa  variabel  budaya  memiliki hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Andi  Faisal  Bahari  dan  Muhamad  Ashoer yang  menyatakan  bahwa  budaya  berpengaruh  terhadap  keputusan
5 Desy  Veterinawati,  “Pengaruh  Faktor  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologi  terhadap  Keputusan Pembelian Blackberry Di Surabaya” (Surabay:Jurnal Ilmu Manajemen Volume 1 Nomor 3.
pembelian. 6 Namun,  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Dian  Friantoro  yang  menyatakan  bahwa  budaya  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 7
Hasil  penelitian  ini  mendukung  teori  yang  diungkapkan  oleh  Kotler dan  Armstrong  yang  menyatakan  bahwa  budaya  merupakan  pergeseran nilai-nilai  yang  akan  mengarah  kepada  pengambilan  keputusan.  Semakin tinggi  nilai-nilai  budaya  yang  ada  disuatu  wilayah  maka  akan  semakin tinggi pengaruhnya terhadap keputusan pembelian. Hal ini berarti bahwa semakin  tinggi  nilai-nilai  budaya  atau  kebiasaan  yang  ada  di  Desa Lemahabang, maka akan semakin tinggi pengaruhnya terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon.
2. Pengaruh  variabel  sosial  terhadap  keputusan  pembelian  durian  dengan sistem ijon
Faktor  sosial  merupakan  sebuah  interaksi  sosial  antara  individu dengan  individu  lain  atau  kelompok  dengan  kelompok  lain  yang  saling mempengaruhi untuk berperilaku atau melakukan suatu tindakan tertentu dalam  suatu  masyarakat.  Menurut  Lamb  faktor  sosial  merupakan sekelompok orang yang secara dekat dan bersama-sama mempertimbangkan  persamaan  dalam  status  tertentu  atau  penghargaan yang  secara  terus  menerus  bersosialisasi  diantara  mereka  sendiri  baik secara formal maupun informal. 8
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan,  variabel  sosial memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  2,915,  t  tabel  sebesar  1,660,  dan  nilai signifikan sebesar 0,004. Hal ini berarti t hitung > t tabel yaitu 2,915 > 1,660,
6 Andi  Faisal  Bahari  dan  Muhamad  Ashoer,  “Pengaruh  Budaya,  Sosial,  Pribadi  dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Ekowisata” (Makasar: Jurnal Manajemen, Ide, Inspirasi (MINDS), Vol.5, No. 1, Januari-Juni 2018) hlm. 69-78.
7 Dian Friantoro, ”Pengaruh Faktor Budaya, Sosial Dan Pribadi terhadap Keputusan Anggota dalam  Mengambil  Kredit  Pada  KP-RI  Bina  Mandiri  Kabupaten  Pandeglang”,  Skripsi (Yogyakarta:Universitas Negeri Yogyakarta, 2016).
8 Sujani,  “Pengaruh  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Belanja  di  Indomaret” Majalah Ekonomi _ ISSN No. 1411-9501 _Vol. XXII  No. 2_Desember 2017.
dan nilai signifikan sebesar 0,004 < 0,05, maka H 0 di tolak dan H a diterima sehingga  variabel  sosial  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  keputusan  pembelian  durian  dengan  sistem  ijon.  Nilai  koefisien variabel  sosial  sebesar  +0,407  yang  berarti  bahwa  variabel  sosial  memiliki hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian.Sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh St. Rahayu Arini Lestari yang menyatakan bahwa faktor sosial berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 9
Hasil  penelitian  ini  mendukung  teori  yang  diungkapkan  oleh  Lamb dalan  jurnalnya  Sujani  yang  menyatakan  bahwa  faktor  sosial  merupakan sekelompok  orang  atau  individu  yang  saling  berinteraksi  secara  terus menerus  yang  akan  menjadi  dasar  dalam  proses  pengambilan  keputusan pembelian.  Semakin  tinggi  interaksi  sosial  yang  dilakukan  oleh  seseorang maka  semakin  tinggi  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian khususnya pembelian durian dengan sistem ijon di Desa Lemahabang.
3. Pengaruh variabel pribadi terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon
Kepribadian  menurut  Ujang  Sumarwan  merupakan  perbedaan karakteristik  pada  diri  manusia  yang  mebedakan  satu  individu  dengan individu yang lainnya. 10 Perbedaan tersebut merupakan ciri khas yang unik bagi  masing-masing  individu.  Faktor  pribadi  dapat  mempengaruhi perilaku seseorang dalam mengambil keputusan.
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan, variabel pribadi memiliki nilai t hitung sebesar 3,103, t tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,003.  Hal  ini  berarti  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  3,103  >  1,660,  dan  nilai signifikan sebesar 0,003 < 0,05, maka H 0 di tolak dan H a diterima sehingga
9 St.  Rahayu  Arini  Lestari,  “Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Perilaku  Konsumen  dalam Keputusan Pembelian Beras di Kota Makasar”,Skripsi (Makasar: Universitas Hasanudin, 2018).
10 Dian  Friantoro,  “Pengaruh  Faktor  Budaya,  Sosial  Dan  Pribadi  terhadap  Keputusan Anggota dalam Mengambil Kredit Pada KP-RI Bina Mandiri Kabupaten Pandeglang,”Skripsi,(Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta, 2016).
variabel  pribadi  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan  pembelian  durian  dengan  sistem  ijon.  Nilai  koefisien  variabel pribadi  sebesar  +0,252  yang  berarti  bahwa  variabel  pribadi  memiliki hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh Maswadi menyatakan bahwa faktor pribadi memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian. 11 Namun, tidak sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  St.  Rahayu  Arini  Lestari  yang menyatakan  bahwa  faktor  pribadi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. 12
Hasil  penelitian  ini  mendukung  teori  yang  diungkapkan  oleh  Kotler dan Armstrong yang menyatakan bahwa kepribadian akan mempengaruhi perilaku seseorang dalam mengambil keputusan pembelian. Hal ini berarti bahwa  kepribadian  seseorang  akan  menentukan  keputusan  pembelian durian dengan sistem ijon di Desa Lemahabang.
4. Pengaruh  variabel  psikologis  terhadap  keputusan  pembelian  durian dengan sistem ijon
Psikologis  merupakan  bagian  dari  pengaruh  lingkungan  dimana  ia tinggal  sekarang  dan  hidup  pada  waktu  sekarang  yang  akan mempengaruhi  pemikiran,  sikap  dan  tindakan  serta  perilaku  secara psikologis.  Menurut  Lamb,  faktor  psikologis  merupakan  cara  yang digunakan  seseorang dalam mengenali perasaan, pemikiran, persepsi dan nalar  dalam  mengumpulkan  informasi  yang  mendorong  untuk menganalisis informasi, merumuskan pemikiran dalam pengambilan suatu sikap atau tindakan tertentu. 13
11 Maswadi,  “Kajian  Faktor  Kepribadian  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Pembelian  Sayur Organik di Supermarket Kota Pontianak” (Pontianak: Volume 8, Nomor 1, Februari 2013)
12 St. Rahayu Arini Lestari, “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen dalam Keputusan Pembelian Beras di Kota Makasar”,Skripsi (Makasar: Universitas Hasanudin, 2018).
13 Sujani, “Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Belanja di Indomaret,” Majalah Ekonomi , Vol. XXII  No. 2_Desember 2017.
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan,  variabel  psikologis memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  2,576,  t  tabel  sebesar  1,660,  dan  nilai signifikan sebesar 0,012. Hal ini berarti t hitung > t tabel yaitu 2,576 > 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,012 < 0,05, maka H 0 di tolak dan H a diterima sehingga  variabel  psikologis  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan  pembelian  durian  dengan  sistem  ijon.  Nilai  koefisien  variabel psikologis sebesar +0,290 yang berarti bahwa variabel psikologis memiliki hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Taryo  Rizkiansah,  Dewi  Kurniati,  dan Imelda  yang  menyatakan  bahwa  faktor  psikologis  memiliki  pengaruh terhadap keputusan pembelian. 14
Hasil  penelitian  ini  mendukung  teori  yang  diungkapkan  oleh  Lamb bahwa  psikologis  merupakan  cara  yang  digunakan  untuk  mengenali perasaan,  pemikiran,  persepsi  dan  nalar  dalam  mencari  informasi  yang mengarah kepada tindakan pengambilan keputusan. Hal ini berarti bahwa psikologis  seseorang  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  durian dengan  sistem  ijon  di  Desa  Lemahabang.  Hal  ini  di  dorong  dari  motivasi dan  persepse  seseorang  untuk  memperoleh  keuntungan  yang  besar  dari hasil pembelian durian dengan sistem ijon.
5. Pengaruh  variabel  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon
Berdasarkan  hasil  analisis,  nilai  f  hitung  sebesar  45,106  dengan  nilai signifikan  0,000.  Dalam  penelitian  ini  jumlah  n=100,  df=4,  maka  nilai  f tabel= 2,47. Hal ini menunjukan bahwa nilai f hitung > f tabel yaitu 45,106 > 2,47  dan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  ini  berarti  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  maka  variabel  budaya  (X1),  sosial  (X2),  pribadi  (X3),  dan
14 Taryo  Rizkiansah,  Dewi  Kurniati,  dan  Imelda,  “Analisis  Faktor-Faktor  Pribadi  Dan Psikologis  pada  Proses  Keputusan  Pembelian  Sayuran  Hidroponik  di  Kota  Pontianak”  (Pontianak: Sosial Ekonomi Pertanian Jurnal Agribisnis 2018).
psikologis  (X4)  secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel keputusan pembelian durian dengan sistem ijon.
Menurut Siangan, mendefinisikan pengambilan keputusan merupakan  suatu  pendekatan  yang  sistematis  terhadap  hakekat  suatu permasalahan, pengumpulan fakta-fakta dan data, penentuan yang matang dari alternatif yang dihadapi individu atau kelompok dalam pengambilan tindakan  yang  paling  tepat  berdasarkan  pikiran  individu  atau  kelompok tersebut. 15 Maka  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian durian  dengan  sistem  ijon  memiliki  peran  penting  bagi  individu  dalam proses  transaksi  jual  beli  khususnya  jual  beli  durian  yang  menggunakan sistem ijon.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  secara parsial faktor budaya berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon yang memiliki nilai t hitung 3,597 > t tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,001 < 0,05. Nilai koefisien variabel budaya sebesar +0,283, maka terjadi hubungan positif antara variabel budaya dengan keputusan  pembelian;  secara  parsial  faktor  sosial  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian durian dengan sistem ijon yang memiliki nilai t hitung 2,915 > t tabel sebesar 1,660, dan nilai signifikan sebesar 0,004 < 0,05. Nilai  koefisien  variabel  sosial  sebesar  +0,407,  maka  terjadi  hubungan  positif antara  variabel  sosial  dengan  keputusan  pembelian;  secara  parsial  faktor pribadi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembalian durian dengan sistem  ijon  yang  memiliki  nilai  t  hitung  3,103  >  t  tabel  1,660,  dan  nilai signifikan sebesar 0,003 < 0,05. Nilai koefisien variabel pribadi sebesar +0,252, maka  terjadi  hubungan  positif  antara  variabel  pribadi  dengan  keputusan
15 Ibnu Syamsi, Pengambilan Keputusan dan Sistem Informasi (Jakarta: Bumi Aksara, 2000), hlm.5.
pembelian;  secara  parsial  faktor  psikologis  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembalian durian dengan sistem ijon yang memiliki nilai t hitung 2,576  >  t  tabel  sebesar  1,660,  dan  nilai  signifikan  sebesar  0,012  <  0,05.  Nilai koefisien  variabel  psikologis  sebesar  +0,290,  maka  terjadi  hubungan  positif antara variabel psikologis dengan keputusan pembelian; dan secara simultan budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  yang  dibuktikan  dengan  nilai  f  hitung  sebesar  45,106  >  f  tabel sebesar 2,47 dan nilai signifikan 0,000 < 0,05.

## DAFTAR PUSTAKA

## Madjid, Misra. “Praktek Jual Beli Gharar Dan Pengaruhnya Terhadap Masyarakat
Desa Kayumoyondi Kecamatan Kotabunan,” n.d., 1–17.
Maswadi.  2013.    “Kajian  Faktor  Kepribadian  Perilaku  Konsumen  Terhadap Pembelian Sayur Organik di Supermarket Kota Pontianak” Pontianak: Volume 8, Nomor 1.
Rahayu,  St.  Arini  Lestari.  2018.  “Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Perilaku Konsumen  dalam  Keputusan  Pembelian  Beras  di  Kota  Makasar”,  Skripsi. Universitas Hasanudin.
Riskiansah,  Taryo,  Dewi  Kurniati,  dan  Imelda.  2018.  “Analisis  Faktor-Faktor Pribadi Dan Psikologis pada Proses Keputusan Pembelian Sayuran Hidroponik di Kota Pontianak” Pontianak: Sosial Ekonomi Pertanian Jurnal Agribisnis.
Saliyo. 2012. “Konsep Diri Dalam Budaya Jawa.”Buletin Psikologi 20, no. 1.
Sujani.  2017.  “Pengaruh  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Belanja  di Indomaret.” Majalah Ekonomi _ ISSN No. 1411-9501 _Vol. XXII  No. 2.
Sunarto.  2018.  “Analisis  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone Xiaomi Redmi 3S.” Jurnal Moneter Vol. V  No. 1 p-ISSN 2355- 2700  e-ISSN 2550-0139.
Syamsi, Ibnu. 2000. Pengambilan Keputusan dan Sistem Informasi (Jakarta: Bumi Aksara).