## PENGARUH PERSEPSI LINGKUNGAN BISNIS INTRAPRENUER DAN
RISK PROPENSITY TERHADAP NIAT KEWIRAUSAHAAN
(STUDI TERHADAP KEPALA CABANG LEASING ABC)
Elissa Dwi Lestari Universitas Multimedia Nusantara elissa.lestari@umn.ac.id

## Diterima 7 Januari 2020 Disetujui 27 Januari 2020
Abstract— In the midst of  a business environment  that is  full of  uncertainties, organizations must always be dynamic and improve entrepreneurship as a form of strategic response. Aims of this study is to explain the influence of perceived external business environment (dynamic, munificence  ,  hostile  and  complex)  as  the  organization  external  factor,  and  the  tendency  of individuals to take risks to entrepreneurial intentions at the level of individual branch heads. The object of this research is  Leasing ABC which is experiencing environmental uncertainty as  a  result  of  the  declining  market  of  certain  brand  motorcycles  as  their  main  target  of financing. The study was conducted based on 144 data collected from branch heads and Post Head Leasing   throughout  Indonesia.  Data analysis was analyzed using multiple regression to see the effect of perceived external business environment variables and Risk propensity  on entrepreneurial  intentions.  The  results  showed  that  the  perceived  of  a  dynamic  business environment,  the  perceived  of  environmental  munificence  ,  the  perceived  of  a  complex environment  and  the  tendency  to  take  risks  influence  the  formation  of  entrepreneurial intentions while the perception of a hostile environment has no significant effect.
Key Words: Perceived Business Environment, Risk propensity , Entrepreneurial Intention , leasing.

## 1. PENDAHULUAN

## 1.1. Latar Belakang Masalah
Di  kawasan  Asia  Timur  dan  Pasifik,  Indonesia  adalah  negara  dengan  pertumbuhan tercepat,  kendati  demikian,  menurut  Bank  Dunia,  jumlah  orang  dewasa  yang  memiliki rekening di Indonesia hanya  48,9% (Nurcaya, 2018). Salah satu institusi keuangan non bank yang  berperan  dalam  meningkatkan  inklusi  keuangan  adalah leasing ( leasing )(Amanda, 2019).  Meskipun  demikian  per  April  2019,  menurut  OJK,  asset  industri  pembiayaan  hanya tumbuh  4,38%  (yoy).  Angka  ini  masih  belum  memenuhi  target  pertumbuhan  industri  yang sebesar 7% (Aldila, 2019). Padahal asset merupakan salah satu parameter keberhasilan kinerja leasing, mengingat keberlangsungan bisnis leasing sangat tergantung pada pertumbuhan aset pembiayaan yang dapat dikelola.
Untuk  tetap  kompetitif, leasing harus  cerdik  dalam  mencari  peluang-peluang  bisnis agar asetnya senantiasa bertumbuh. Oleh karena itu, niat kewirausahaan dalam bentuk inisiatif pencarian peluang-peluang bisnis baru menjadi hal yang penting bagi Leasing . Di mana, niat kewirausahaan  merupakan  prediktor  utama  dari  perilaku  kewirausahaan  (N.  F.  Krueger, Reilly, & Carsrud, 2000).
Penelitian  ini  mengambil  PT  ABC  sebagai  objek  penelitian.    Dalam  kasus  PT  , aktivitas kewirausahaan sangat dipengaruhi oleh dinamika lingkungan eksternal karena target
pasar  konsumen  pembiayaan  PT  ABC  terbatas  hanya  pada  satu  merek  kendaraan  bermotor roda  dua  tertentu.  Dengan  demikian,  pertumbuhan  aset  PT    ABC    sangat  bergantung  hanya pada  kinerja  pasar  satu  sepeda  motor  merek  tertentu.  Dinamika  lingkungan  bisnis  PT  ABC ditandai dengan stagnansi pasar sepeda motor. Data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI)  yang  menunjukkan  total  penjualan  sepeda  motor  mengalami  penurunan.  Berdasarkan data yang dirilis oleh AISI, sampai pertengahan Juni 2019, pembiayaan roda dua mengalami penurunan.  Padahal,  pembiayaan  sepeda  motor  di  bulan  sebelumnya  masih  memperlihatkan pertumbuhan  yang  baik.  Menurut  Suwandi,  Ketua  Asosiasi Leasing Indonesia  (APPI), penjualan motor menyusut per Juni 2019, yaitu sekitar 10%-15% (Sari, 2019).
Dalam  kasus  PT  ABC,  ketidakpastian  lingkungan  dalam  bentuk  penurunan  laju penjualan  sepeda  motor  merek  B  mengakibatkan  jumlah  kontrak  pembiayaan  sepeda  motor baru  mengalami  penurunan  sehingga  berdampak  pada  penurunan  aset.  Penurunan  jumlah kontrak  pembiayaan  sepeda  motor  inilah  yang  kemudia  mendorong  PT  ABC  untuk  mulai memasuki  pembiayaan  produk  baru  sebagai  bentuk  respon  terhadap  ketidakpastian lingkungan.
Salah satu faktor yang berperan penting dalam menghadapi ketidakpastian lingkungan adalah  kehadiran intrapreneur dalam  organisasi. Intrapreneurship didefinisikan  sebagai entrepreneurship dalam  organisasi  yang  muncul  dalam  bentuk  niat  maupun  perilaku  untuk melakukan  akselerasi  bisnis.  Tidak  hanya  semata-mata  mengacu  pada  proses  penciptaan usaha  bisnis  baru, intrapreneurship juga  berkaitan  dengan  orientasi  dan  aktivitas  inovatif lainnya  seperti  pengembangan  produk  baru,  teknologi  ,layanan,  strategi  kompetitif  serta teknik  administrasi  (Antoncic  &  Hisrich,  2003).  Oleh  karena  itu, Intrapreneur memainkan peranan penting untuk membantu organisasi memasuki pasar baru atau bisnis baru (Razavi & Ab Aziz, 2017).
Kepala  cabang  dapat  dianggap  sebagai intrapreneur di  level  organisasi.  Di  mana, kepala  cabang  selaku  pimpinan  organisasi  di  level  cabang  diberikan  otorisasi  dan  tanggung jawab  oleh  kantor  pusat  dalam  menjalankan  dan  memimpin  aktivitas  operasional leasing ABC termasuk tanggung jawab untuk mencapai target finansial yang diharapkan. Oleh karena itu, untuk mencapai target perusahaan, kepala cabang dituntut untuk senantiasa mengasah niat kewirausahaannya ( entrepreneurial intention ) dalam bentuk pencarian peluang-peluang bisnis yang baru.
Penelitian  ini  secara  khusus  ingin  menguji  niat  kewirausahaan  pada  level  kepala cabang di leasing ABC . Secara khusus, penelitian ini juga ingin menganalisis antesenden dari niat kewirausahaan intrapreneur yakni pengaruh persepsi individu terhadap lingkungan bisnis eksternal dan kecenderungan individual untuk mengambil risiko bisnis. Penelitian ini menjadi lebih  unik  karena  dilakukan  dalam  konteks Leasing ABC  yang nature bisnisnya  sangat sensitif terhadap risiko.

## 1.2. Perumusan Masalah
Di tengah-tengah kondisi  lingkungan bisnis  yang tidak menentu,  perusahaan  dituntut untuk  senantiasa  mengembangkan  strategi  yang  unik,  yang  membutuhkan  tingkat  inovasi tinggi,  kreativitas,  penghitungan  risiko  dan  proses  pembelajaran  yang  dilakukan  melalui analisis perubahan preferensi pelanggan dan perilaku pesaing.
Akan  tetapi,  sifat  lingkungan  bisnis  yang  tidak  menentu  seringkali  menghambat entrepreneur untuk  melakukan  serangkaian  aktivitas  kewirausahaan  yang  dilakukan  dalam bentuk pengembangan produk atau layanan baru dan atau pun masuk ke dalam segmen pasar yang  baru  (Mcmullen  &  Shepherd,  2006;  Razavi  &  Ab  Aziz,  2017).  Oleh  karena  itu, ketidakpastian  harus  dikaji  berdasarkan  komponen  yang  berbeda  dari  lingkungan  dan  bukan
dari lingkungan secara keseluruhan (Miles & Snow, 1978). Ketidakpastiaan lingkungan dapat dipersepsikan  secara  unik  oleh  top  manajemen  dalam  organisasi  sehingga  memungkinkan mereka  untuk  mengambil  tindakan  strategis  yang  berbeda  untuk  mengatasi  ketidakpastian lingkungan  yang  ada    (Milliken,  1987;  Parnell,  Lester,  Long,  &  Köseoglu,  2012;  Starbuck, 1976).
Setelah  lingkungan, entrepreneur juga  melakukan  penilaian  terhadap  risiko  yang melekat  pada  bisnis.  Penilaian  ini  termasuk  persepsi entrepreneur terhadap  ekspektasi  dan probabilitas  terjadinya  risiko  bisnis  (S  D  Barbosa,  Fayolle,  &  Lassas-Clerc,  2007;  Saulo  D. Barbosa, Kickul,  &  Liao-Troth,  2007;  Sitkin  &  Pablo,  1992, 2016).  Banyak  penelitian  telah menunjukkan  bahwa entrepreneur terbukti  tidak  selalu  memiliki  kecenderungan  untuk mengambil risiko ( Risk propensity ) yang lebih tinggi dibandingkan dengan non entrepreneur (Brockhaus, 1980; Brockman & Becherer, 2006; Monsen & Urbig, 2009). Dengan demikian, Risk  propensity akan  memprediksi  niat  kewirausahaan  individu  (S  D  Barbosa  et  al.,  2007). Kinerja Leasing diukur  dari  kemampuannya  untuk  mengembangkan  portofolio  aset pembiayaan  secara  kuantitas  maupun  kualitas.  Secara  kuantitas, Leasing dituntut  untuk senantiasa meningkatkan jumlah aset piutang pembiayaan kepada debitur. Sedangkan, secara kualitas, Leasing dituntut untuk menjaga rasio piutang bermasalah ( non performing loan ) agar tetap di bawah ambang  batas maksimal  yang ditetapkan melalui regulasi pemerintah. Dalam hal ini,  mengacu pada Peraturan Otoritas Jasa Keuangan Nomer 29 atau POJK.05 atau 2014 mengenai  Penyelenggaraan  Usaha Leasing ,  Pasal  31  ayat  3  mengenai  Piutang  Pembiayaan Bermasalah,  disebutkan  bahwa  ratio  nilai  piutang  pembiayaan  dengan  ketegori  kualitas pembiayaan  bermasalah  ( non  performing  financing) Leasing adalah  maksimal  5%  (lima persen)  dari  total  piutang  pembiayaan.  Dengan  demikian,  aktivitas  kewirausahaan leasing harus disertai dengan penghitungan resiko bisnis yang ketat. Hal ini yang terkadang menjadi kendala leasing untuk  lebih  agresif  dalam  meningkatkan  jumlah  aset  piutang.  Berdasarkan uraian  di  atas,  maka  ada  beberapa  pertanyaan  penelitian  yang  dijawab  dalam  penelitian  ini, yakni :
1. Apakah  persepsi  terhadap  lingkungan  eksternal  berpengaruh    terhadap  niat kewirausahaan kepala cabang  ?
2. Apakah Risk propensity berpengaruh  terhadap niat kewirausahaan kepala cabang ?
2. TINJAUAN PUSTAKA DAN MODEL PENELITIAN
2.1 Persepsi terhadap lingkungan eksternal
Lingkungan di mana bisnis beroperasi sangat majemuk, selalu  berubah dan memiliki sifat  yang  kompetitif  (Lee,  Lim,  &  Pathak,  2011).  Konsep  ketidakpastian  lingkungan  atau environmental  uncertainty  dibangun  pada  asumsi  yang  muncul  sebagai  akibat  kurangnya informasi yang dimiliki organisasi mengenai faktor-faktor yang berpengaruh  terhadap proses kerja  dan  produksi  organisasi  sebagai  akibat  perubahan  aktivitas  pelaku  pasar  (pelanggan, supplier  dan  kompetitor)  dan  peristiwa-peristiwa  lain  yang  senantiasa  berubah-ubah,  baik  di lingkungan bisnis maupun lingkungan secara umum.
Meskipun  banyak  sekali  ahli  yang  melakukan  studi  terhadap  konstruk  lingkungan. Secara  umum,  terdapat  4  (empat)  konstruk    kondisi  lingkungan  yang  paling  sering  muncul dalam literatur ekonomi yakni: lingkungan yang berkelimpahan atau munificence , lingkungan dinamis,  lingkungan  yang  dipenuhi  dengan  ancaman  atau hostile dan  kompleksitas lingkungan  (Alarape,  2009;  AloulouL  &  Fayolle,  2005;  Fuentes-Fuentes,  Albacete-Sáez,  & Lloréns-Montes, 2004)
Konstruk  lingkungan  yang  dinamis  ditandai  dengan  kondisi  lingkungan  yang  tidak stabil  dan  senantiasa  berubah-ubah.  Turbulensi  lingkungan  atau  turbulance  environment  dan volatility merupakan sinonim dari lingkungan  yang dinamis. Dinamika lingkungan berbicara mengenai  derajat  kebaharuan  (novelty)  dan  kecepatan  perubahan  lingkungan.  Lingkungan yang  dinamis  ditandai  dengan  tingkat  pertumbuhan  industri,  adanya  pengaruh  teknologi, perubahan  preferensi  dan  permintaan  pelanggan  terhadap  produk  baru.  Semakin  dinamis perubahan  yang  terjadi  di  lingkungan  maka  akan  semakin  tidak  pasti  lingkungan dipersepsikan  oleh organisasi (Alarape, 2009).
Konstruk  Lingkungan  yang  berkelimpahan  ( munificence )  ditandai  dengan berlimpahnya  sumber  daya  yang  disediakan  oleh  lingkungan  dan  terdapatnya  kemudahan perusahaan  dalam  mengakses  sumber  daya. Munificence erat  dihubungkan  dengan  jumlah kompetisi  dalam  lingkungan  industri  (Sharfman  &  Dean,  1991).  Dalam  kondisi  pasar  yang memiliki tingkat pertumbuhan yang rendah, tingkat munificence nya bisa tinggi karena hanya terdiri  dari  sedikit  kompetitor.  Konstruk  lingkungan  yang  penuh  ancaman  ( hostile )  yang merupakan  lawan  dari munificence .  Kondisi  lingkungan  yang  penuh  ancaman  bagi perusahaan  ditandai  dengan  peningkatan  jumlah  kompetitor  atau  berkurangnya  tingkat permintaan terhadap produk (Alarape, 2009).
Kompleksitas  lingkungan  mencerminkan  tingkat  kompleksitas  lingkungan  di  mana bisnis  beroperasi.  Banyak  penulis  mempertimbangkan  dari  heterogenitas  mirip  dengan kompleksitas.  Heterogenitas  lingkungan  menjelaskan  variasi  karakteristik  pelanggan  yang harus dilayani oleh perusahaan sehingga untuk bisa mendapatkan keuntungan dari target pasar yang  beragam,  perusahaan  dituntut  untuk  selalu  proaktif,  berani  mengambil  resiko  dan berinovasi (Alarape, 2009).

## 2.2. Kecenderungan Mengambil Risiko  Bisnis ( Risk propensity )
Sitkin  &  Pablo  (1992)  melihat  risiko  sebagai  bentuk  persepsi  terhadap  preferensi risiko  personal  ( personal  risk  preferences ),  persepsi  risiko  personal  ( personal  risk perceptions )  dan  kecenderungan  risiko  personal  ( personal  Risk  propensity ).  Di  mana, preferensi risiko mengacu pada motivasi personal untuk menghindari kegagalan dalam proses pengambilan  keputusan.  Persepsi  risiko  mengacu  pada  analisis  pengambil  keputusan  pada risiko  bawaan  dari  situasi  atau  bisnis  baru  yang  akan  dijalani.  Kecenderungan  pengambilan risiko  mengacu  pada  kencederungan  individu  untuk  mengambil  atau  tidak  mengambil keputusan  berisiko.  Sitkin  &  Pablo,  (1992)  menyimpulkan  bahwa  pengambilan  keputusan berisiko akan selaras dengan Risk propensity mereka.
Kecenderungan mengambil  risiko  (risk  prospensity) penting untuk  manajemen bisnis karena keputusan  bisnis  biasanya  dibuat  dalam  kondisi  risiko  di  mana  hasil-hasil  dari  keputusan- keputusan yang diambil sifatnya lebih probabilistik, bukan deterministik berasal dari  alam.

## 2.3. Niat Kewirausahaan   (Entrepreneurial Intention)
Proses  pengambilan  keputusan  untuk  menciptakan  bisnis  baru  dikenal  sebagai  niat kewirausahaan.  Secara  umum,  ide-ide  dan  sikap  entrepreneur  terhadap  peluang-peluang kewirausahaan  merupakan  hasil  dari  pembentukan  niat  kewirausahaan  yang  terjadi  sebelum entrepreneur  memulai  bisnis  barunya  (J.  N.  F.  Krueger  &  Carsrud,  1993).  Kruger  (2000) menekankan  bahwa  peluang  kewirausahaan  tidak  secara  fisik  ada.  Namun  sebaliknya, menunggu  entrepreneur  untuk  menemukan  dan  mengelola  peluang-peluang  yang  ada.  Niat kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  seorang  entrepreneur  akan  mengendalikan  dan  mengasah kepekaannya  untuk  mengenali  peluang  -  peluang  yang  ditawarkan  oleh  lingkungan  dan menciptakan dorongan ambisi entrepreneur untuk mengejar peluang baru.

## ULTIMA Management | ISSN 2085-4587
Niat  kewirausahaan  atau  Entrepreneurial  Intention  merupakan  faktor  inisiatif  yang signifikan  dalam  proses  kewirausahaan.  Bird  (1988)  menunjukkan  bahwa  karakteristik, kebutuhan,  nilai-nilai,  kebiasaan,  dan  keyakinan  entrepreneur  merupakan  faktor  untuk membentuk  niat  kewirausahaan.  B.  J.  Bird  (1992)  lebih  lanjut  mengusulkan  bahwa  niat kewirausahaan  adalah  pola  pikir,  pengalaman  dan  perilaku  entrepreneur  untuk  mencapai tujuan atau tindakan tertentu.
Setidaknya ada dua model niat kewirausahaan  yang banyak digunakan sebagai acuan pengukuran. Model yang pertama adalah teori perilaku terencana  (Ajzen, 1988, 1991, 2012), yang menjelaskan niat atau intention melalui cara sikap, persepsi kontrol perilaku, dan norma- norma subjektif yang terbentuk dari interaksi individu dengan lingkungan. Teori Ajzen (1991) untuk  perilaku  berencana  menunjukkan  bahwa  niat    atau  intention  merupakan  anteseden langsung dari perilaku. Niat  atau intention masih dianggap sebagai prediktor tunggal terbaik dari perilaku terencana. Menurut Theory of Planned Behavior (TPB) Ajzen (2002) , intention dibentuk  oleh  norma-norma  subjektif,    sikap  terhadap  perilaku  atau  daya  tarik  pribadi  dan persepsi terhadap kontrol perilaku.
Model  kedua  mengenai  niat  kewirausahaan  diusulkan  oleh  Shapero  &  Sokol  (1982). Shapero  &  Sokol  (1982)  menjelaskan  bahwa  niat  kewirausahaan  merupakan  gabungan dorongan  internal  individu  yang  terbentuk  berdasarkan  persepsi  keinginan  ( perceived desirability ),  persepsi  kelayakan  ( perceived  feasibility )  dan  kecenderungan  untuk  bertindak ( propensity  to  act ).  Persepsi  kelayakan  ( perceived  feasibility )  didefinisikan  sebagai  sejauh mana  individu  menganggap  mereka  secara  pribadi  mampu  melakukan  aktivitas kewirausahaan. Pembentukan persepsi kelayakan dipengaruhi oleh kehadiran role model atau mitra,  hambatan,  dukungan  keuangan  dan  sosial,  pendidikan,  kepercayaan  pada  kemampuan seseorang  untuk  melakukan  tugas-tugas  kewirausahaan,  atau  dirasakan  ketersediaan  sumber daya  yang  dibutuhkan  untuk  menciptakan  bisnis  (Gasse  &  Tremblay,  2011). Perceived desirability didefinisikan sebagai  sejauh mana individu menemukan prospek memulai bisnis sebagai suatu hal yang menarik. Sedangkan, kecenderungan untuk bertindak atas kesempatan (propensity to act upon opportunities) mengacu pada sebuah kecenderungan untuk bertindak untuk mendapatkan nilai manfaat dari kesempatan yang tersedia dan mengacu pada disposisi bawaan  untuk  bertindak  atas  keputusan  seseorang  dan  tergantung  pada  kontrol  persepsi seseorang.

## 2.4. Hipotesis Penelitian
Berbagai penelitian menunjukkan bahwa dinamika lingkungan akibat perubahan selera konsumen, perilaku kompetitor dan perubahan teknologi  terjadi secara terus menerus dan tak terduga (AloulouL & Fayolle, 2005). Dengan demikian, dinamika lingkungan  dapat menjadi faktor yang paling kondusif untuk perkembangan niat kewirausahaan karena akan mendorong perusahaan untuk senantiasa untuk menemukan dan menciptakan peluang-peluang di pasar di mana  perusahaan  beroperasi  (Hakala,  2011).  Oleh  karenanya,  hipotesis  dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
H1:   Persepsi  Lingkungan  bisnis  dinamis  berpengaruh  positif  terhadap  niat kewirausahaan intrapreneur (kepala cabang).
Lingkungan  yang munificence atau  berkelimpahan  dipahami  sebagai  kondisi lingkungan yang menyediakan segala bentuk sumber daya yang dibutuhkan untuk mendukung pertumbuhan bisnis. Lingkungan yang munificence akan memberikan ruang gerak yang besar bagi  perusahaan  dalam  mengeksplorasi  dan  mengeksploitasi  sumber  daya  yang  diberikan.
Dengan  demikian  semakin munificence lingkungan  dipersepsikan  oleh  individu  maka  akan semakin  menguatkan  kognisi  kewirausahaan  individu  untuk  melakukan  inovasi  dengan memanfaatkan  sumber  daya  yang  melimpah  yang  disediakan  oleh  lingkungan  (Alarape, 2009). Oleh karenanya, hipotesis dalam penelitian ini adalah :
H2:   Lingkungan  bisnis  yang  dipersepsikan munificence berpengaruh  positif terhadap niat kewirausahaan  intrapreneur (kepala cabang).
Lingkungan  yang  penuh  dengan  ancaman  ( hostile )  ditandai  dengan    tingginya kompetisi  antara pelaku industri  (Alarape, 2009) aktivitas kompetitor utama  yang senantiasa melakukan  manuver-manuver  dalam  bentuk  modifikasi  produk  atau  jasa  atau  bahkan peluncuran produk atau jasa baru dengan cepat (Alarape, 2009). Manuver-manuver ini harus direspon  dengan  niat  kewirausahaan      yang  tinggi  guna  mempertahankan  posisi  organisasi dalam  persaingan  (Alarape,  2009).  Dalam  konteks  pengelolaan  operasional  cabang,  kepala cabang  dituntut  untuk  senantiasa  merespon  dengan  cepat  maneuver  kompetitor  di  lapangan. Oleh karenanya, hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
H3:   Lingkungan  bisnis  yang  dipersepsikan  penuh  ancaman  berpengaruh  positif terhadap niat kewirausahaan intrapreneur (kepala cabang).
Lingkungan yang kompleks membutuhkan diferensiasi internal yang tinggi (Lawrence & Lorsch, 1967). Di sini, organisasi akan menggunakan sumber daya yang dimilikinya untuk melatih,  mempekerjakan  dan  mengembangkan  spesialis  yang  dibutuhkan  yang  akan mengelola  hubungan  saling  ketergantungan  antara  organisasi  dengan  lingkungan  mereka. Oleh  karena  itu,  organisasi  dengan  sedikit  sumber  daya  akan  berinvestasi  dalam  bentuk akusisi  sumber  daya  eksternal  guna  meningkatkan  penjualan  atau  pangsa  pasar.  Sebaliknya, rendahnya  tingkat  kompleksitas  memungkinkan  organisasi  untuk  memiliki  dan  mengakses sumber  daya  gratis  yang  diperlukan  dalam  pengolahan  informasi  atau  untuk  pertumbuhan bisnis.  Dengan  demikian,  semakin  kompleks  lingkungan  dipersepsikan  oleh  individu  maka akan  semakin  tinggi  niat  kewirausahaan  guna  beradaptasi  dengan  kompleksitas  lingkungan yang  mungkin  dihadapkan  oleh  organisasi(Alarape,  2009).  Oleh  karena  itu  hipotesis  dalam penelitian ini adalah :
H4:   Lingkungan  bisnis  yang  dipersepsikan  kompleks  akan  berpengaruh  positif terhadap niat kewirausahaan Intraprenuer (kepala cabang).
Risiko  dikaitkan  dengan  distribusi  variasi  terhadap  aktivitas  tertentu,  kemungkinan hasil  yang  akan  didapatkan,  dan  nilai-nilai  subjektif  yang  mempengaruhi  perilaku  individu dalam  melakukan  aktivitas  tertentu  (March  &  Shapira,  1987). Entreprenuer memiliki kecenderungan mengambil risiko yang lebih tinggi karena memiliki cara yang berbeda dalam melihat  risiko.  Penelitian  tentang  pengambilan  keputusan  berisiko  telah  menemukan  bahwa orang  cenderung  menghindari  risiko  ketika  mereka  berada  dalam  situasi  yang  nyaman  dan menguntungkan dan sebaliknya, akan cenderung mencari risiko  ketika mereka berada dalam situasi  yang  merugikan.  Disini,  kecenderungan  mengambil  risiko  diiringi  dengan  eksplorasi peluang-peluang yang dapat dimanfaatkan untuk mulai berwirausaha (Kahneman & Tversky, 1979; Tversky & Kahneman, 1992).
Sitkin  &  Pablo  (1992)  memperlihatkan  bahwa  kecenderungan  mengambil  risiko mempengaruhi pengambilan keputusan berisiko, di mana keputusan individu akan didasarkan
pada penghitungan potensi di satu sisi dan penghitungan bahaya di sisi yang lain dari sebuah situasi.  Perbedaan  dalam  kecenderungan  mengambil  risiko  juga  mempengaruhi  persepsi risiko.  Individu  dengan  kecenderungan  mengambil  risiko  yang  lebih  tinggi  akan  melihat risiko  yang  terkait  hasil  dengan  alternatif  keputusan    lebih  rendah  daripada  individu  yang memiliki kecenderungan mengambil risiko yang lebih rendah. Persepsi risiko, pada gilirannya diharapkan  untuk  mempengaruhi  pilihan  di  antara  alternatif  berisiko.  Dengan  demikian, individu yang memiliki kecederungan mengambil risiko akan memiliki niat  untuk melakukan aktivitas  kewirausahaan  yang  lebih  besar  (Sitkin  &  Weingart,  1995).  Oleh  karena  itu, hipotesis dalam penelitian ini adalah :
H5 : Risk propensity yang tinggi akan berpengaruh positif terhadap niat kewirausahaan intrapreneur (kepala cabang).
Gambar 1. Model Penelitian

## 3. METODOLOGI  DAN ANALISA DATA

## 3.1. Sample and Procedure
Penelitian  empiris  ini  dilakukan  terhadap  kepala  cabang  di  PT  ABC.  Adapun  teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah non probability sampling dengan teknik sampling  judgemental  dengan  kriteria  kepala  cabang  dengan  masa  kerja  lebih  dari  1  tahun. Penyebaran  kuesioner  dilakukan  dengan  menjunjung  tinggi  confidentiality  dan  anonymity. Adapun,  pertanyaan  dalam  kuesioner  mencakup  informasi  mengenai  demografi  responden (jenis  kelamin,  usia,  pendidikan  terakhir,  masa  kerja,  posisi  jabatan  dan  bidang  pekerjaan sebelum  menjadi  kepala  cabang)  dan  juga  pertanyaan  yang  mengukur  variabel  penelitian yakni  persepsi  lingkungan  dinamis,  persepsi  lingkungan munificence ,  persepsi  lingkungan berbahaya ( hostile ), persepsi lingkungan kompleks, Risk propensity dan niat kewirausahaan. Dalam  penelitian  ini,  proses  pengambilan  data  dilakukan  dengan  penyebaran kuesioner  digital  yang  dilakukan  melalui  intranet  kantor  pada  populasi  kepala  cabang  di Leasing ABC. Dari email yang dikirim kepada 249 kepala cabang dan kepala POS (Point of Sales) yang tersebar di seluruh Indonesia, didapati tingkat pengembalian respon sebanyak 171 kuesioner  atau  sebesar  68.  persen.  Dari  hasil  tersebut  kuesioner  final  yang  dipakai  dalam analisa sebanyak 144 kuesioner atau sebanyak 58 persen.

## 3.2. Pengukuran dan Pengumpulan Data
Semua konstruk dalam penelitian ini menggunakan scale yang sudah digunakan dalam penelitian  terdahulu.    Pengukuran  untuk  variabel  persepsi  lingkungan  berbahaya  ( hostile ), persepsi  lingkungan  kompleks  diadaptasi  dari  Fuentes-Fuentes  et  al.,  (2004)  dan  Alarape (2009). Pengukuran variabel Risk propensity diadaptasi dari Sitkin & Pablo (1992) dan niat kewirausahaan diadaptasi  dari Shapero  & Sokol  (1982). Semua pertanyaan dalam penelitian ini  diukur  dengan  menggunakan  skala  likert  yang  menggunakan  six-point  of  scale,  dengan rentang jawaban 6 (sangat setuju sekali) sampai 1 (sangat tidak setuju).

## 4. HASIL PENELITIAN DAN DISKUSI

## 4.1 Profil Responden
Dari sisi demografi responden, 135 responden (94 persen) responden berjenis kelamin laki-laki.  99  responden  (69  persen)  berusia  31-40  tahun.  121  responden  (84  persen) berpendidikan S1. 141 responden (85 persen) telah bekerja di PT ABC selama 6-15 tahun. 86 reponden (60 persen) memiliki pengalaman non-marketing dan sisanya memiliki pengalaman marketing sebelum menjadi kepala cabang.

## 4.2 Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  dilakukan  untuk  mengukur  sejauh  mana  suatu  measurement    secara akurat  mewakili  suatu  konsep  (Zikmund,  Babin,  Carr,  &  Griffin,  2013).  Menurut  Ghozali (2013) uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu  mengungkapkan  sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut. Cara yang digunakan untuk menguji valid tidaknya suatu  kuesioner  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan  uji  Confirmatory  Factor Analysis  (CFA).  Analisa  faktor  digunakan  untuk  mengidentifikasi  variabel-variabel  yang tidak  terobservasi  secara  langsung  atau  variabel  laten  yang  menerangkan  pola  hubungan dalam  seperangkat  variabel  (Sarwono,  2012).  Suatu  variabel  dikatakan  valid  jika  Kaiser- Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy (KMO MSA) > 0.5 (Ghozali, 2013; Sarwono, 2012)  dengan  nilai  sig  yang  menunjukan  kurang  <  0.05  yang  menunjukan  bahwa  terdapat korelasi yang cukup antar variabel Nilai Measure of Sampling Adequacy (MSA) harus > 0.50 dengan Factor Loadings harus memiliki nilai > 0.50(Hair, Black, Babin, & Anderson, 2009).
Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari  variabel  atau  konstruk  (Ghozali,  2013).  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0.70.
Berdasarkan  hasil  uji  statistik  didapati  bahwa  semua  variabel  valid  untuk  diuji  lebih lanjut  karena  memiliki  nilai  KMO  >0.5,  Signifikansi  <  0.05,  MSA>0.5,  dan  factor  loadings >0.5.  Hasil  uji  reliabilitas  alat  ukur  juga  menunjukkan  bahwa  semua  indikator  yang  dipakai dalam  penelitian  ini  reliabel  karena  memiliki  nilai  Cronbach  Alpha  >  0.70.  Berikut  adalah hasil uji validitas dan reliabilitas varibel dalam penelitian ini :
Tabel1.  Uji Validitas dan Reliabilitas
Variabel Indikator KMO > 0.5 Sig < 0.05 MSA >0.5 Factor Loadings >0.5 Cronbach’s Alpha >0.7 Persepsi Lingkungan Dinamis DIN1 DIN2 DIN3 0.663 0.000 0.645 0.683 0.667 0.801 0.763 0.778 0.873 0.873 0.875 Persepsi Lingkungan Munificence MUNIFICENCE 1 0.783 0.000 0.801 0.648 0.868 MUNIFICENCE 2 0.704 0.808 0.875 MUNIFICENCE 3 0.711 0.810 0.875 MUNIFICENCE 4 0.782 0.716 0.877 Persepsi Lingkungan Hostile BAHAYA1 0.707 0.000 0.722 0.831 0.875 BAHAYA2 0.713 0.837 0.877 BAHAYA3 0.688 0.854 0.879 Persepsi Lingkungan Kompleks KOMP1 0.657 0.000 0.635 0.816 0.875 KOMP2 0.634 0.817 0.877 KOMP3 0.728 0.734 0.879 Risk propensity BERANI1 0.720 0.000 0.708 0.800 0.875 BERANI2 0.713 0.735 0.874 BERANI3 0.730 0.636 0.875 BERANI4 0.733 0.767 0.877 Niat Kewirausahaan NIAT1 0.895 0.000 0.938 0.781 0.867 NIAT2 0.923 0.832 0.869 NIAT3 0.900 0.871 0.867 NIAT4 0.883 0.921 0.866 NIAT5 0.913 0.931 0.866 NIAT6 0.865 0.857 0.868 NIAT7 0.852 0.857 0.868

## 4.3 Uji Asumsi Klasik

## 4.3.1. Uji Multikolinieritas.
Uji multikolinieritas dilakukan untuk mengetahui ada atau tidaknya variabel independen yang  memiliki  kemiripan  antar  variabel  independen  dalam  suatu  model  (Ghozali,  2013; Sujarweni,  2015).  Jika  VIF  ( Variance  Inflation  Factor )  yang  dihasilkan  nilai  di  antara  1-10 maka  tidak  terjadi  multikolinieritas.  Data  tabel  2  menunjukkan  bahwa  semua  variabel penelitian  memiliki  nilai  1≤  VIF≤  10.  Dengan  demikian  tidak  terjadi  multikolinieritas.  Di mana,  persepsi  lingkungan  dinamis  memiliki  VIF  sebesar  1.245,  persepsi  lingkungan munificence memiliki  VIF  sebesar  1.336,  persepsi  lingkungan  berbahaya  atau hostile memiliki  VIF  sebesar  1.172,  persepsi  lingkungan  komplek  memiliki  VIF  sebesar  1.255  dan Risk propensity memiliki VIF sebesar 1.137

## 4.3.2. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas  menguji  terjadinya  perbedaan  variance  residual  suatu  periode pengamatan ke periode pengamatan lainnya (Sujarweni, 2015) Jika variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut  heteroskedastisitas.  Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  homoskedastisitas  atau tidak  terjadi  heteroskedastisitas  (Ghozali,  2013).  Cara  untuk  menguji  ada  tidaknya heteroskedastisitas adalah melihat pola scatterplot atau uji glejser. dalam uji glejser jika tidak ada  satu  pun  varibel  independen  yang  signifikan  secara  statistik  mempengaruhi  variabel dependen,  terlihat  dari  nilai  tingkat  signifikan  >0.05,  jadi  dapat  disimpulkan  model  regresi tidak  mengandung  adanya  heteroskedastisitas  (Ghozali,  2013).  Dalam  penelitian  ini,  semua variabel  penelitian  memiliki  signifikansi  >0.05.  Dengan  kata  lain  model  penelitian  tidak mengandung heteroskedastisitas.
Tabel 2. Hasil Uji Glejser Variabel Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .645 2.607 .248 .805 DINAMIS .002 .130 .002 .016 .987 .803 1.245 MUNIFICENCE .025 .063 .039 .396 .693 .749 1.336 HOSTILE -.082 0.86 -.087 -.949 .344 .853 1.172 KOMPLEKS .078 .128 .057 .606 .545 .797 1.255 RISKPROPENSITY .046 .093 .045 .498 .619 .880 1.137
a. Dependent Variable: RES2
Sumber: Data Olahan Peneliti, 2019

## 4.3.3. Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Ada dua cara untuk  mendeteksi apakah residual  berdistribusi  normal  atau  tidak  yaitu  dengan  analisis  grafik  dan  uji  statistik.  Salah satu cara termudah untuk melihat normalitas residual adalah dengan melihat grafik histogram yang  membandingkan  antara    data  observasi  dengan  distribusi  yang  mendekati  distribusi normal.  Jika  data  menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  atau grafik  histogramnya  menunjukkan  pola  distribusi  normal,  maka  model  regresi  memenuhi asumsi  normalitas.  Tetapi,  jika  tampilan  grafik  histogram  memberikan  pola  yang  menceng (skewness) atau menjauh dari garis diagonal maka hal tersebut menyalahi asumsi normalitas (Ghozali, 2013). Berikut merupakan hasil pengujian normalitas dari penelitian ini :
Gambar 2. Hasil Uji Normalitas

## 4.4. Hasil Regresi Berganda
Regresi  berganda  adalah  teknik  statistik  yang  dapat  digunakan  untuk  menganalisa hubungan  antara  satu  variabel  dependen  dengan  beberapa  variabel  independen.  Di  mana, masing-masing  variabel  independen  diberikan  bobot  oleh  prosedur  analisis  regresi  untuk memastikan  prediksi  maksimal  dari  masing-masing  variabel  independen.  Bobot mengindikasikan  kontribusi  relative  dari  independen  variabel  terhadap  keseluruhan  prediksi yang  memfasilitasi  intrepretasi  data  dengan  melihat  pengaruh  dari  masing-masing  variabel independen terhadap prediksi (Hair et al., 2009). Berikut adalah hasil regresi berganda dalam penelitian ini:
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. < .05 Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 4.547 4.523 1.005  .017 DINAMIS .692 .225 .239 3.080  .002 .803 1.245 MUNIFICENCE .324 .109 .239 2.976  .003 .749 1.336 HOSTILE -.149 .149 -.075 -.998 .320 .853 1.172 KOMPLEKS .480 .222 .168 2.160  .032 .797 1.255 RISKPROPENSITY .518 .161 .240 3.227  .002 .880 1.137
Dependent variable: INTENTION
Sumber: Data Olahan Peneliti, 2019
Berdasarkan hasil output uji regresi pada table 1 didapati persamaan regresi sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X + b5X5 + e Y = 4.547 + 0.692X1 + 0.324X2  - 0.149X3 + 0.480X4 + 0.518X5 + e
Berdasarkan  Tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa  persamaan  regresi  Y  memiliki  nilai konstanta  4.547.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  jika  variabel  persepsi  lingkungan  dinamis, persepsi lingkungan munificence , persepsi lingkungan kompleks dan Risk propensity bernilai 0, maka nilai niat kewirausahaan sebesar 4.547.
Koefisien persepsi  lingkungan dinamis sebesar 0.682 menunjukkan arti bahwa  setiap ada kenaikan 1 poin, maka dapat menyebabkan kenaikan niat kewirausahaan sebesar sebesar 0.682.  Koefisien  persepsi  lingkungan munificence sebesar  0.324  menunjukkan  arti  bahwa setiap  ada  kenaikan  1  poin,  maka  dapat  menyebabkan  kenaikan  niat  kewirausahaan  sebesar sebesar 0.324. Koefisien persepsi lingkungan hostile sebesar -0.149 menunjukkan arti bahwa setiap ada kenaikan 1 poin, maka dapat menyebabkan penurunan niat kewirausahaan sebesar sebesar  -0.149.  Koefisien  persepsi  lingkungan  kompleks  sebesar  0.480  menunjukkan  arti bahwa  setiap  ada  kenaikan  1  poin,  maka  dapat  menyebabkan  kenaikan  niat  kewirausahaan sebesar  sebesar  0.480.  Koefisien Risk  propensity sebesar  0.518  menunjukkan  arti  bahwa setiap  ada  kenaikan  1  poin,  maka  dapat  menyebabkan  kenaikan  niat  kewirausahaan  sebesar sebesar 0.518.

## 4.5. Uji Signifikan Parameter Individual (Uji Statistik t)
Uji  statistik  t  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel independen  secara  individual  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Uji  statistik  t didapat dengan membandingkan nilai statistik t hasil regresi dengan titik kritis menurut table t. Apabila nilai t hitung > t table maka Hipotesis alternatif yang menerangkan hubungan suatu variabel  independen  secara  individual  terhadap  variabel  dependen  dapat  diterima  (Ghozali, 2013).  Adapun,  t  table  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  1.655.  Angka  t  table sebesar 1.654 diperoleh dari alpha 0.05 dan df = 144 – 5 = 139.
Dari  tabel  4,  terlihat  bahwa  semua  variabel  independen,  kecuali  persepsi  lingkungan berbahaya secara signifikan berhubungan dengan niat kewirausahaan kepala cabang. Persepsi terhadap  lingkungan  dinamis  signifikan  berpengaruh  niat  kewirausahaan  (t  hitung:  3.080 dengan  α:  0.02).  Persepsi  terhadap  lingkungan munificence signifikan  berpengaruh  niat kewirausahaan  (t  hitung:  2.976  dengan  α:  0.03).  Persepsi  terhadap  lingkungan  kompleks signifikan berpengaruh niat kewirausahaan (t hitung: 2.160 dengan α: 0.032). Risk propensity signifikan  berpengaruh  niat  kewirausahaan  (t  hitung:  3.227  dengan  α:  0.02).  Sedangkan Persepsi  terhadap  lingkungan  berbahaya  signifikan  tidak  berpengaruh  niat  kewirausahaan kepala cabang (t hitung: -.998 dengan α : 0.320).
Tabel 4. Hasil Uji Statistik t
Hipotesis Hasil Uji t Sig. < 0.05 Keterangan T hitung > t tabel Persepsi terhadap lingkungan dinamis berhubungan niat kewirausahaan kepala cabang 3.080 > 1.655 0.02 Hipotesis terbukti Persepsi terhadap lingkungan munificence berpengaruh niat kewirausahaan kepala cabang 2.976 > 1.655 0.03 Hipotesis terbukti Persepsi terhadap lingkungan berbahaya berpengaruh niat kewirausahaan kepala cabang -.998 > 1.655 0.320 Hipotesis tidak terbukti Persepsi terhadap lingkungan kompleks berpengaruh niat kewirausahaan kepala cabang 2.160 > 1.655 0.032 Hipotesis terbukti Risk propensity berpengaruh terhadap niat kewirausahaan kepala cabang 3.227 > 1.655 0.02 Hipotesis terbukti Sumber: Data Olahan Peneliti, 2019

## 4.6. Uji ANOVA
Perhitungan ANOVA digunakan untuk uji kelayakan model regresi dengan ketentuan angka probabilitas yang baik untuk model regresi < 0.05 (Sarwono, 2012).

## Tabel 5. Penghitungan ANOVA
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 474.254 5 94.851 13.667  .000 b Residual 957.718 138 6.940 Total 1431.972 143 Sumber : Data Olahan Peneliti, 2019
Uji ANOVA  menghasilkan angka F sebesar 13.667 dengan signifikansi 0.000. Karena angka  probabilitas  0.000  <  0.05  maka  model  regresi  sudah  layak  digunakan  untuk memprediksi niat kewirausahaan. Adapun nilai F hitung sebesar 13.667 > nilai F table  yang sebesar 2.28.

## 4.7. Uji Koefisien Deteminasi
Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  melihat  sejauh  mana  model  dapat menerangkan  variasi  variabel  depeneden.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah  antara  nol  dan satu.  Nilai  R 2 menjelaskan  kemampuan  variabel  -  variabel  independen  dalam  menjelaskan variasi variabel dependen. Semakin nilai koefisien mendekati satu berarti variabel  – variabel independen  memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi variabel  dependen  (Ghozali,  2013).  Berikut  ini  adalah  hasil  uji  koefisien  determinasi  dari penelitian ini
Tabel 6. Uji Koefisien Deteminasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .575 a .331 .307 .37634 1.836 Sumber: Data Olahan Peneliti, 2019
Tabel 6 memperlihatkan bahawa R 2 adalah 0.331. Hasil ini menunjukkan bahwa niat kewirausahaan  kepala  cabang  dapat  dijelakan  33.1%  oleh  variabel  persepsi  lingkungan dinamis, persepsi lingkungan munificence , persepsi lingkungan berbahaya ( hostile ), persepsi lingkungan kompleks dan Risk propensity . Sisanya, 66,9% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diperhitungkan dalam model penelitian ini.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1. Analisa Terhadap temuan penelitian dan kontribusinya terhadap keilmuan
Desain dan hasil penelitian yang kami lakukan untuk menguji dua hal. Pertama, hasil penelitian  ini  dibuat  untuk  menguji  hubungan  persepsi  lingkungan  (dinamis, munificence , hostile dan  kompleks)  terhadap  niat  kewirausahaan.  Kedua,  penelitian  ini  juga  dilakukan untuk  menguji  hubungan  antara Risk  propensity dengan  niat  kewirausahaan.  Proses  analisa hubungan antar variabel dilakukan berdasarkan penyebaran kuesioner yang dikumpulkan dari kepala  cabang leasing ABC  di  seluruh  Indonesia.  Penelitian  yang  kami  lakukan,  memiliki beberapa temuan.
Pertama,  dari  sisi  persepsi  lingkungan  dinamis  signifikan  berpengaruh  dengan  niat kewirausahaan  kepala  cabang.  Lingkungan  yang  dinamis  ditandai  dengan  kondisi ketidakpastian  akibat  tingkat  perubahan  lingkungan  yang  terjadi  dengan  cepat  (Fuentes-

## ULTIMA Management | ISSN 2085-4587
Fuentes  et  al.,  2004).  Oleh  karena  tingkat  perubahan  lingkungan  yang  sangat  cepat  maka entrepreneur organisasi  atau  dalam  penelitian  ini  adalah  kepala  cabang  dituntut  untuk senantiasa beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan lingkungan yang ada. Dalam studi di leasing ABC , kondisi  lingkungan  bisnis  yang  dinamis  dalam  bentuk  perubahan pricelist kompetitor  yang  cepat  membuat  kepala  cabang  harus  sigap  dalam  melakukan  penyesuain harga.  Kondisi  ketidakpastian  lingkungan  ini  akan  mempengaruhi  proses  kognisi  kepala cabang (pola pikir, fokus perhatian) untuk melakukan aktivitas kewirausahaan (Shook, Priem, & McGee, 2003) menjadi semakin meningkat.
Kedua,  persepsi  terhadap  lingkungan  yang  berbahaya  berpengaruh  terhadap  niat kewirausahaan tidak signifikan. Dengan kata lain, lingkungan  yang dipersepsikan berbahaya tidak  berpengaruh  terhadap    niat kewirausahaan kepala cabang PT  ABC . Untuk kasus  PT ABC yang masih mengandalkan pembiayaan sepeda motor merek tertentu sebagai portofolio pembiayaan  yang  utama,  akuisisi  asset  relatif  mudah  didapat    karena  PT    merupakan pembiayaan resmi sepeda motor tertentu.
Ketiga, persepsi terhadap lingkungan yang munificence secara signifikan berpengaruh terhadap  niat  kewirausahaan.  Dengan  kata  lain,  lingkungan  yang  dipersepsikan munificence berpengaruh  terhadap niat kewirausahaan kepala cabang PT ABC.  Pemerintah melalui OJK menciptakan  lingkungan  yang munificence atau  berkelimpahan    yang  ditandai  dengan terbukanya  peluang  yang  besar  untuk  Perusahaan    Pembiayaan  untuk  memperluas  kegiatan usaha  pembiayaannya.  Peluang  ini  kemudian  menimbulkan  kecenderungan  untuk  bertindak atas kesempatan ( propensity to act upon opportunities) mengacu pada sebuah kecenderungan untuk  bertindak  untuk  mendapatkan  nilai  manfaat  dari  kesempatan  yang  tersedia  dengan memanfaatkan disposisi jabatan sebagai kepala cabang.
Keempat, persepsi terhadap lingkungan yang kompleks secara signifikan berpengaruh terhadap  niat  kewirausahaan.  Organisasi  akan  beradaptasi  dengan  melakukan  diferensiasi yang  tinggi  untuk  menyesuaikan  diri  dengan  lingkungan.  Dalam  kasus leasing ABC upaya untuk menyesuaikan diri dengan kompleksitas lingkungan dilakukan dengan bentuk investasi akusisi  sumber  daya  manusia  yang  memiliki  pengalaman  dalam  mengembangkan  portofolio pembiayaan baru yang dirintis oleh leasing ABC. Tacit knowledge yang dimiliki oleh personil baru  kemudian  disosialiasikan  kepada  kepala  cabang  sehingga  terjadi  penambahan kompetensi dan kapabilitas.
Kelima,  Hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  hubungan  antara  kecenderungan mengambil  risiko  dengan  niat  kewirausahaan      memliki  hubungan  yang  signifikan.  Dengan demikian  teruji  bahwa  kecenderungan  mengambil  risiko  bisnis  memang  berpengaruh terhadap    terhadap  niat  kewirausahaan      kepala  cabang  PT    ABC.  Penelitian  tentang pengambilan  keputusan  berisiko  telah  menemukan  bahwa  orang  cenderung  menghindari risiko ketika mereka berada dalam situasi yang nyaman dan menguntungkan dan sebaliknya, akan  cenderung  mencari  risiko  ketika  mereka  berada  dalam  situasi  yang  merugikan.  Disini, kecenderungan  mengambil  risiko  diiringi  dengan  eksplorasi  peluang-peluang  yang  dapat dimanfaatkan  untuk  melakukan  aktivitas  kewirausahaan    (Kahneman  dan  Tversky,  1979; Tversky  dan  Kahneman,  1992).  Untuk  kasus  PT    ABC    yang  tengah  dihadapkan  pada penurunan  pertumbuhan  pasar  sepeda  motor  sebagai  sumber  utama  pendapatan  perusahaan membuat  kepala  cabang    memiliki  niat    untuk  berwirausaha  yang  tinggi.  Ditambah  dengan jenis  pengembangan  portofolio  pembiayaan  baru  yang  masih  sebatas  dilakukan  untuk refinancing BPKB Motor dan pembiayaan elektronik rumah tangga dengan nilai penyaluran pembiayaan yang lebih kecil daripada sepeda motor baru maka risiko untuk untuk masuk ke jenis pembiayaan baru juga masih  dalam kapasitas dan kapabilitas PT   ABC   secara umum.
Hal  ini  meningkatkan  motivasi  kepala  cabang  untuk  melakukan  aktivitas  pembiayaan  baru yang diarahkan oleh kantor pusat.

## 5.2. Implikasi Secara Manajerial
Berdasarkan  hasil  penelitian,  didapatkan  beberapa  implikasi  secara  manajerial  yang dapat  menjadi  kontribusi  masukan  peneliti  untuk  PT  ABC.  Pertama,  dari  sisi  faktor  internal perusahaaan,  selain  Persepsi  terhadap  Lingkungan  dinamis,  PT  ABC  masih  belum mengeksplorasi  secara  maksimal  kesempatan-kesempatan  ( opportunities )  yang munificence yang difasilitasi oleh pemerintah. Hal ini terlihat dari pengembangaan bisnis yang dilakukan oleh  perusahaan  ABC  yang  masih  terbatas  pada  jenis  pembiayaan  konsumsi  perorangan sebagai  sasaran  padahal  pada  saat  yang  sama  terbuka  kesempatan  yang  lebar  bagi Leasing ABC  untuk  memfasilitasi  pembiayaan  berbasis  modal  kerja  atau  pembiayaan  kredit  mikro untuk  segmen  menengah  bawah  yang  menjadi  ssasaran  target market  Leasing .  Dengan demikian  masih  banyak  potensi  pengembangan  untuk  melakukan  diversifikasi  produk  bagi perusahaan ABC.
Dari  sisi  persepsi  terhadap  lingkungan  yang  kompleks,  perusahaan  ABC  juga  perlu menyikapi  kelimpahan  peluang  yang  ditawarkan  oleh  lingkungan  dengan  meningkatkan diferensiasi internal sebagai respon terhadap peluang yang diberikan oleh lingkungan. Dilihat dari  jenis  pengembangan  bisnis  yang  dilakukan  sampai  saat  ini,  perusahaan  ABC  perlu memperkaya  kemampuan  dan  kapabilitas  internal  untuk  melakukan  penilaian  kredit  dengan jumlah  nilai  pembiayaan  yang  lebih  besar  dari  nilai  pembiayaan  sepeda  motor  ataupun pembiayaan untuk jenis modal kerja sebagai bentuk adaptabilitas stratejik organisasi.

## 6. REFERENSI
Ajzen, I. (1988). Attitudes, personality, and behavior. Dorsey Press. Ajzen,  I.  (1991).  The  theory  of  planned  behavior. Organizational  Behavior  and  Human Decision Process , (50), 179–211. https://doi.org/10.15288/jsad.2011.72.322 Ajzen, I. (2002). Perceived behavioral control, self-efficacy, locus of control, and the theory of  planned  behavior. Journal  of  Applied  Social  Psychology , 32 (4),  665–683. https://doi.org/10.1111/j.1559-1816.2002.tb00236.x
Ajzen,  I.  (2012).  The  theory  of  planned  behavior.  In Handbook  of  theories  of  social psychology (pp. 438–459). Sage Publications Ltd.
Alarape,  A.  A.  (2009).  Assessing  the  Relationship  between  the  Perceived  Business Environment  and  Firm’s  Entrepreneurial  Orientation. Ethiopian  Journal  of Environmental Studies and Management , 2 (1). https://doi.org/10.4314/ejesm.v2i1.43505 Aldila,  N.  (2019).  Bisnis  Tertekan,  Multifinance  Revisi  Target.  Retrieved  from https://finansial.bisnis.com/
website:
https://finansial.bisnis.com/read/20190625/89/937386/bisnis-tertekan-multifinance- revisi-target
AloulouL, W., &  Fayolle, A. (2005).  a Conceptual  Approach of Entrepreneurial  Orientation Within  Small  Business  Context. Journal  of  Enterprising  Culture , 13 (01),  21–45. https://doi.org/10.1142/s0218495805000045
Amanda,  G.  (2019).  OJK  Dorong  Pengembangan  Perusahaan  Pembiayaan.  Retrieved  from https://www.republika.co.id/
website:
https://www.republika.co.id/berita/ekonomi/keuangan/19/01/16/plfjb1423-ojk-dorong- pengembangan-perusahaan-pembiayaan
Antoncic,  B.,  &  Hisrich,  R.  D.  (2003).  Clarifying  the  intrapreneurship  concept. Journal  of
Small Business and Enterprise Development , 10 (1), 7–24.
https://doi.org/10.1108/14626000310461187 Barbosa, S D, Fayolle, A., & Lassas-Clerc, N. (2007). Assessing risk perception, self-efficacy and  entrepreneurial  attitudes  and  intention  (WP  023/2007) .  (15  April  2010).  Retrieved from http://www.ncge.com/communities/research/
Barbosa,  Saulo  D.,  Kickul,  J.,  &  Liao-Troth,  M.  (2007).  Development  and  validation  of  a multidimensional scale of entrepreneurial risk perception. Academy of Management 2007
Annual Meeting: Doing Well by Doing Good, AOM 2007 .
https://doi.org/10.5465/ambpp.2007.26508257
Bird,  B.  (1988).  Implementing  Entrepreneurial  Ideas:  The  Case  for  Intention. Academy  of Management Review , 13 (3), 442–453. https://doi.org/10.5465/amr.1988.4306970
Bird, B. J. (1992). The Operation of Intentions in Time: The Emergence of the New Venture.
Entrepreneurship Theory and Practice , 17 (1), 11–20.
https://doi.org/10.1177/104225879201700102
Brockhaus, R. H. (1980). Risk Taking Propensity of Entrepreneurs. Academy of Management Journal , 23 (3), 509–520. https://doi.org/10.5465/255515
Brockman, B., & Becherer, R. (2006). Influences on an Entrepreneur’s  Perceived Risk: The Role  of  Magnitude,  Likelihood,  and Risk  propensity . Academy  of  Entrepreneurship Journal , 12 (2), 107.
Fuentes-Fuentes, M. M., Albacete-Sáez, C. A., & Lloréns-Montes, F. J. (2004). The impact of environmental  characteristics  on  TQM  principles  and  organizational  performance. Omega , 32 (6), 425–442. https://doi.org/10.1016/j.omega.2004.02.005
Gasse,  Y.,  &  Tremblay,  M.  (2011).  Entrepreneurial  beliefs  and  intentions:  A  cross-cultural study of university students in seven countries. International Journal of Business , 16 (4), 303–314.
Ghozali,  I.  (2013). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS. Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2009). Multivariate Data Analysis (7th Edition) . Prentice Hall.
Hakala,  H.  (2011).  Strategic  Orientations  in  Management  Literature:  Three  Approaches  to Understanding  the  Interaction  between  Market,  Technology,  Entrepreneurial  and Learning  Orientations. International  Journal  of  Management  Reviews , 13 (2),  199–217. https://doi.org/10.1111/j.1468-2370.2010.00292.x
Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). On the interpretation of intuitive probability: A reply to Jonathan Cohen. Cognition , 7 (4), 409–411. https://doi.org/10.1016/0010- 0277(79)90024-6
Krueger, J. N. F., & Carsrud, A. L. (1993). Entrepreneurial intentions: Applying the theory of planned  behaviour. Entrepreneurship  &  Regional  Development:  An  International Journal , 5 , 315–330. https://doi.org/10.1364/ao.20.002184
Krueger, N. F., Reilly, M. D., & Carsrud, A. L. (2000). Competing models of entrepreneurial intentions.
Journal of
Business
Venturing , 15 (5), 411–432.
https://doi.org/10.1016/S0883-9026(98)00033-0
Lawrence,  P.  R.,  &  Lorsch,  J.  W.  (1967).  Differentiation  and  Integration  in  Complex
Organizations. Administrative Science Quarterly , 12 (1), 1. https://doi.org/10.2307/2391211
Lee,  S.  M.,  Lim,  S.  B.,  &  Pathak,  R.  D.  (2011).  Culture  and  entrepreneurial  orientation:  A multi-country study. International Entrepreneurship and Management Journal , 7 (1), 1– 15. https://doi.org/10.1007/s11365-009-0117-4

## ULTIMA Management | ISSN 2085-4587
March,  J.  G.,  &  Shapira,  Z.  (1987).  Managerial  Perspectives  on  Risk  and  Risk  Taking. Management Science , 33 (1), 1404–1418. https://doi.org/10.1287/mnsc.33.11.1404 Mcmullen,  J.  S.,  &  Shepherd,  D.  A.  (2006).  Entrepreneurial  Action  and  the  Role  of Uncertainty  in  the  Theory  of  the  Entrepreneur. The  Academy  of  Management  Review , 31 (1), 132–152. Retrieved from http://www.jstor.org/stable/20159189 Miles,  R.  E.,  &  Snow, C.  C.  (1978). Organization  Strategy,  Structure,  and  Process .  Tokyo: McGraw-Hill Kogakusha, Ltd (International Studen.
Milliken, F. J. (1987). Three Types of Perceived Uncertainty About the Environment: State, Effect,  and  Response  Uncertainty. Academy  of  Management  Review , 12 (1),  133–143. https://doi.org/10.5465/amr.1987.4306502
Monsen, E., & Urbig, D. (2009). Understanding the Entrepreneurial Mind. Understanding the Entrepreneurial Mind , 259–281. https://doi.org/10.1007/978-1-4419-0443-0 Nurcaya, I. A. H. (Bisnis. com. (2018). Kepemilikan Rekening Bank di Indonesia Meningkat Tajam.
Retrieved
from https://finansial.bisnis.com website:
https://finansial.bisnis.com/read/20180427/90/789355/kepemilikan-rekening-bank-di- indonesia-meningkat-tajam
Parnell,  J.  A.,  Lester,  D.  L.,  Long,  Z.,  &  Köseoglu,  M.  A.  (2012).  How  environmental uncertainty  affects  the  link  between  business  strategy  and  performance  in  SMEs: Evidence  from  China,  Turkey,  and  the  USA. Management  Decision , 50 (4),  546–568. https://doi.org/10.1108/00251741211220129
Razavi,  S.  H.,  &  Ab  Aziz,  K.  (2017).  The  dynamics  between  entrepreneurial  orientation, transformational  leadership,  and  intrapreneurial  intention  in  Iranian  R&D  sector. International  Journal  of  Entrepreneurial  Behaviour  and  Research , 23 (5),  769–792. https://doi.org/10.1108/IJEBR-10-2016-0337
Sari,  F.  (2019).  Hingga  Juni  2019,  pembiayaan  sepeda  motor  oleh  multifinance  merosot.
Retrieved from
https://keuangan.kontan.co.id/ website: https://keuangan.kontan.co.id/news/hingga-juni-2019-pembiayaan-sepeda-motor-oleh- multifinance-merosot
Sarwono,  J.  (2012). Metode  Riset  Skripsi  Pendekatan  Kuantitatif  Menggunakan  Prosedur SPSS . Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
Shapero, A., & Sokol,  L. (1982). The Social Dimensions of Entrepreneurship. Encyclopedia of Entrepreneurship, 72–90. Retrieved from ssrn: https://ssrn.com/abstract=1497759 Sharfman, M. P., &  Dean, J. W. (1991). Conceptualizing and Measuring  the Organizational Environment: A Multidimensional  Approach. Journal of  Management , 17 (4), 681–700. https://doi.org/DOI: 10.1177/014920639101700403 The
Shook,  C.  L.,  Priem,  R.  L.,  &  McGee,  J.  E.  (2003).  Venture  creation  and  the  enterprising individual:  A  review  and  synthesis. Journal  of  Management , 29 (3),  379–399. https://doi.org/10.1016/S0149-2063(03)00016-3
Sitkin,  S.  B.,  &  Pablo,  A.  L.  (1992).  THE  DETERMINANTS  OF  University  of  Texas  at Austin. The Academy of Management Review , 17 (1), 9–38.
Sitkin,  S.  B.,  &  Pablo,  A.  L.  (2016).  Reconceptualizing  the  Determinants  of  Risk  Behavior. The Academy of Management Review , 17 (1), 9–38.
Sitkin, S. B., & Weingart, L. R. (1995). Determinants of Risky Decision-Making Behavior: A Test of the Mediating Role of Risk Perceptions and Propensity. Academy of Management Journal , 38 (6), 1573–1592. https://doi.org/10.5465/256844
Starbuck,  W.  (1976).  Organizations  and  their  environments.  In Handbook  of  Industrial Psychology (pp. 1069–1123). Chicago, IL: Rand McNally. Sujarweni, V. W. (2015). SPSS untuk Penelitian . Yogyakarta: Penerbit Pustaka Baru Press.
Tversky,  A.,  &  Kahneman,  D.  (1992).  Advances  in  Prospect  Theory:  Cumulative Representation  of  Uncertainty. Journal  of  Risk  and  Uncertainty , 5 ,  297–323. https://doi.org/10.1017/cbo9780511803475.004
Zikmund, W. G., Babin, B. J., Carr, J. C., & Griffin, M. (2013). Business Research Method . Canada: Cengage Learning.