## ANALISIS STRATEGI BISNIS BUSANA MUSLIMAH MEREK QANITANA PADA CV.XYZ
Aslin Yuliana 1
Didip Diandra 2
Email : aslin.yuliana@tau.ac.id 1 ; didipappin08@gmail.com 2
Program Studi Administrasi Bisnis, Universitas Tanri Abeng

## ABSTRAK
Fenomena  penggunaan  hijab  di  Jakarta  saat  ini  semakin  banyak  dan  mengakibatkan permintaan pakaian muslimah semakin tinggi.  Busana Muslimah dengan  Merek Qanitana merupakan  salah  satu  merek  pakaian  muslimah  yang  didesain  syar’i  sesuai  tuntunan  dan syariat  agama  Islam.  Penelitian  ini  dibuat  untuk  menganalisis  strategi  bisnis  busana muslimah  merek  Qanitana  pada  CV.XYZ.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui strategi bisnis yang tepat untuk diterapkan di perusahaan CV.XYZ. Penelitian ini  merupakan  penelitian  kualitatif  yang  menggunakan  metode  eksploratif  dengan  cara melakukan  wawancara  dan  observasi  terhadap  pemilik  usaha  (owner).  Hasil  analisis menunjukkan bahwa beberapa faktor kunci  yang  harus diterapkan untuk mengembangkan merek  Qanitana  yaitu;  menambahkan  tagline  “Muslimah  Stylish  Yet  Syar’i”, mengembangkan kerjasama antar mitra, dan analisa Bauran Pemasaran (Produk, Promosi, dan Sumber Daya Manusia (people) ).
Kata Kunci: Busana Muslimah, Qanitana, Strategi Bisnis

## ABSTRACT
The  phenomenon  of  increase  user  of  hijab  in  Jakarta  cause  increase  the  demand  of  the Muslim  Fashion  defenitely.  The  Muslim  Fashion  brand  Qanitana  is  one  of  the  muslimah fashion designed by syar’i in accordance to the islamic syariah. This reseach analyze the business strategy of brand Qanitana which implemented by CV.XYZ. This reseach used a qualitative reseach and explorative methods through interviewing the owner and observing the  object.  The  result  of  analysis  shows  some  key  factors  to  improve  the  performance  of brand  Qanita  they  are  the  use  of  tagline  “Stylist  Yet  Syar’i”,  develop  the  business partners, and identify the Marketing Mix (Product, Promotion, and People).
Keywords: Muslim Fashion, Qanitana, Business Strategy

## PENDAHULUAN
Fashion  merupakan  bagian  industri  kreatif  yang  dominan  dalam  memberikan kontribusi  ekonomi.  Industri  ini  telah  menjelma  menjadi  lokomotif  dalam  perkembangan industri  kreatif  nasional.  Pada  tahun  2009,  Kementerian  Perindustrian  melalui  Direktorat Jenderal  Industri  Kecil  dan  Menengah  (IKM),  menerbitkan  Instruksi  Presiden  (Inpres) Nomor 6 Tahun 2009 tentang Pengembangan Ekonomi Kreatif sebagai dasar bagi seluruh pemangku  kepentingan  dalam  mengembangkan  14  sektor  ekonomi  kreatif.  Sub-sektor
industri  kreatif  yang  masuk  dalam  lingkup  pembinaan  Kementrian  Perindustrian  adalah fashion, kerajinan, layanan komputer, dan perangkat lunak (Kemenperin, 2016).
Fashion  muslimah  merupakan  bagian  dari  fashion  di  Indonesia  yang  mengalami peningkatan  yang  luar  biasa  (Ade  Nur  Istiani,  2015).  Minat  masyarakat  mengenakan pakaian  muslimah  semakin  meningkat  yang  menyebabkan  tingginya  permintaan  pakaian muslimah  yang  modern.  Keadaan  ini  memberikan  peluang  bagi  para  pengusaha  designer pakaian  muslimah  untuk  menciptakan  produk-produk  berkualitas  yang  kompetitif  namun tetap syar’i seperti hijab. Syar’i diartikan sebagai sesuai dengan aturan yang ada didalam ajaran  agama  islam  dan  mengindahkan  nilai-nilai  dan  karakteristik  yang  ada  didalam  Al- Qur’an.  Fakta  busana  muslimah  di  lapangan  ada  yang  berbahan  tipis  dan  berbentuk lekukan  tubuh  hanya  karena  ingin  mengikuti  trend  busana  masa  kini  menyebabkan pergeseran  pemahaman  akan  pakaian  syar’i.  Contoh  perbedaan  antara  Hijab,  Jilbab,  dan kerudung.  Ketiganya  memiliki  arti  yang  sama  namun  makna  yang  berbeda.  Kerudung merupakan  penutup  kepala  yang  umumnya  dipakai  oleh  wanita  Muslimah  dan  non- muslimah,  akan  tetapi  kerudung  sendiri  tidak  dianjurkan  dalam  Islam,  karena  desainnya hanya menutupi bagian kepala saja. Sedangkan jilbab adalah hijab, tapi tidak semua hijab itu  jilbab.  Hijab  berasal  dari  kata  hajaban,  artinya  menutupi  (Kompasiana,  2015).  Hijab artinya  penutup,  sedangkan  jilbab  adalah  pakaian  longgar  yang  menutupi  seluruh  tubuh hingga tidak terlihat lekuknya karena menutupi dada dan melindungi seluruh tubuh kecuali wajah dan kedua telapak tangan.
Hijab merupakan inti dari pakaian muslimah yang tidak hanya menutupi kepala tapi juga  bagian  badan  ke  atas  dibuat  dengan  model  mulai  dari  kasual  hingga  yang  formal namun  tetap  manis  dan  enak  dipandang  mata.  Sehingga  penggunanya  akan  tampil  lebih percaya  diri  dan  tetap  mengikuti  kaidah  pakaian  menurut  ajaran  agama  islam.  Qanitana hadir untuk memberikan solusi kebutuhan fashion muslimah khusus bagi para wanita yang ingin mengenakan pakaian syar’i dan sesuai syariah islam.
Saat  ini,  CV.XYZ  memiliki  3  merek  pakaian  yang  telah  diluncurkan,  diantaranya adalah Allev, Qanitana, dan Eudwi.  Setiap merek memiliki target pasar dan kalangannya masing-masing.  Seperti  merek  Eudwi  dan  Qanitana  diperuntukkan  kepada  wanita  yang telah  berhijrah  lebih  lama  dari  kalangan  kelas  bawah  sampai  menengah,  dan  Allev  untuk wanita yang masih dalam proses hijrah dari kalangan menengah ke atas.
Sebagai  salah  satu  perusahaan  industri  pakaian  muslimah,  CV.  XYZ  terus mengembangkan  sayap  bisnisnya  dalam  menghadapi  kompetisi  bisnis,  perusahaan  ini
harus melihat kompetitor di sekitarnya dan menyusun strategi agar dapat  bersaing. Tanpa strategi yang tepat hampir tidak mungkin bagi mereka untuk dapat bersaing. Penelitian ini menggunakan analisa lingkungan internal dan lingkungan eksternal. Tujuan dari penelitian ini  adalah  untuk  memberikan  rekomendasi  strategi  bisnis  yang  tepat  kepada  CV.  XYZ dalam mencapai tujuannya khususnya bagi produk dengan merek Qanitana.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  analisa  deskritif  qualitative terhadap  kasus  CV.XYZ  dengan  menganalisa  faktor  internal  seperti  strategi  berbasis pelanggan  ( customer  driven  strategy), dan  7  bauran  pemasaran (7P’s  marketing  mix) dan faktor  eksternal  seperti  analisa  porter’s  five  force,  analisa  PESTEL,  dan  analisa  equitas merek (brand  equity), yang  dijelaskan  untuk  mendapatkan  analisa  SWOT  (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Tantangan). Berikut kerangka konsep dimaksud:
Sum ber: Modifikasi Peneliti
Gambar 1. Kerangka Teoritis
Masalah Bisnis Formulasi Masalah
Metode Penelitian Pengumpulan Data Data Primer 1. Observasi
2. Wawancara
Data Sekunder
1. Buku, Jurnal, dan Lainnya Analisis SWOT Lingkungan Eksternal 1. Porter’s Five Forces
2. Analisis PESTEL
3. Brand Equity (Ekuitas Merek)
Lingkungan Internal
1. Marketing Mix (Bauran
Pemasaran)
2. Customer Driven Strategy (Strategi Bisnis Berbasis Pelanggan)
Kesimpulan & Saran

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  kerangka  metode  penelitian,  penelitian  ini  dibuat  dengan  tujuan  untuk mengeksplorasi  rekomendasi  strategi  bisnis  busana  muslimah  merek  Qanitana  pada CV.XYZ sebagai berikut:
Analisa Lingkungan Internal
1. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran  pemasaran  merupakan  suatu  perangkat  yang  terdiri  dari  produk (product) , harga (price) ,  promosi (promotion), dan  lokasi (place) yang  didalamnya  akan  menentukan tingkat  keberhasilan  pemasaran  dan  semua  itu  ditujukan  untuk  mendapatkan  respon  yang diinginkan  dari  target  pasar  (Kotler,P  et  al;  2007).  Untuk  pemasaran  jasa,  bauran pemasaran memiliki perangkat tambahan lain yaitu orang (people), proses (process) , bukti fisik (physical evidence) (Kotler & Amstrong; 2012:62).
Tingginya  intensitas  kompetisi  dan  persaingan  pasar,  memaksa  perusahaan  untuk cepat  mengadaptasi  dan  meningkatkan  keunggulan  produknya  (Christian;  2013)  hal  ini sejalan  dengan  banyaknya  alternatif  produk  yang  dapat  mudah  dicapai  konsumen  dalam membuat  keputusan  belanja.  Keunggulan  kompetitif  suatu  produk  ditentukan  oleh kesuksesannya yang diukur dengan parameter jumlah penjualan (Tjiptono, 2008).
Qanitana  diciptakan  dengan  model  pakaian  muslimah  syar’i  yang  bisa  digunakan baik oleh anak-anak maupun orang dewasa. Berikut contoh produk gamis dan jilbab merek Qanitana:
Kautsar Khimar (Jilbab)
Airin Series (Gamis & Jilbab)
Sumber: http://qanita.co.id
Gambar 2.Dua Contoh ProdukQanitana
Harga  yang  ditawarkan  untuk  produk  Qanitana  cukup  murah  dan  kompetitif. Qanitana membandrol harga harga khimar/jilbab dan gamis dengan harga rata-rata dari Rp. 172.000  -  Rp.  650.000,-  untuk  yang  paling  mahal.  Harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan kualitas yang didapat.
Selain  harga,  faktor  lokasi  atau  tempat  juga  mempengaruhi  kesuksesan  dari  usaha ini.  Keputusan  pemilihan  lokasi  berkaitan  dengan  komitmen  jangka  panjang  terhadap aspek-aspek  yang  sifatnya  kapital  intensif,  maka  perusahaan  benar-benar  harus mempertimbangkan  dan  menseleksi  lokasi  yang responsif terhadap  kondisi  ekonomi, demografi, budaya, dan persaingan di masa mendatang (Tjiptono, 1996).Produk Qanitana dijual dengan cara offline dan online store . Selain dijual melalui agen dan reseller seperti Hijab  Story,  produk  Qanitana  memiliki  website  khusus  yaitu  Qanitana.co.id,  dan  layanan sosial media seperti instagram (@hijabqanitana), dan facebook (Qanitana).
Media  promosi  tersebut  sangat  mudah  di  akses  dan  informasi  produk  jadi  cepat menyebar.  Qanitana juga memberikan voucher sebesar Rp. 25.000,- khusus untuk belanja pertama melalui website Qanitana.co.id, dan mengadakan diskon produk di waktu tertentu.
Untuk menghasilkan kualitas produk yang baik, maka perusahaan memilih bahan dasar kain  yang  khusus  dan  didesign  dengan  model  yang  modern  namun  tetap  syar’i.  Berikut merupakan proses produksi sampai penjualan produk Qanitana:

## Sumber: Moditifikasi Peneliti
Gambar 3. Proses Produksi Sampai Penjualan
Untuk  mendukung  proses  tersebut  dibutuhkan  ruang  yang  cukup  besar, sementara  ini  gudang  dan  kantor  pemasarannya  masih  menjadi  satu,  dikarenakan distribusi dan jualan produk masih dilakukan secara online dan reseller.
produksi pakaian kontrol kualitas daftar total produksi pemberian harga penerapan desain distribusi produk ke online dan offline store desain model Pemilihan bahan baku

## 2. Strategi Bisnis Berbasis Pelanggan (Customer Driven Strategy)
Strategi  bisnis  ini  menerapkan  empat  macam  langkah  dalam  menciptakan  nilai  kepada pelanggan  yaitu  segmentasi (segmentation), diferensiasi (differentiation) ,  target (targeting), dan posisi (positioning) (Kotler.P, et  al; 2012,  p.214)  dengan  gambar sebagai berikut:
Sumber: Kotler. P, et al; 2012, Principle of Marketing , p.215.
Gambar 4. Langkah Strategi Bisnis Berbasis Pelanggan
Segmentasi  pasar  adalah  proses  membagi  pasar  ke  kelompok-kelompok  sasaran pembeli  yang  memiliki  kebutuhan,  karakteristik,  atau  perilaku  yang  berbeda,  dan  yang mungkin  memerlukan produk atau program  pemasaran terpisah (Kotler. P, et  al;  2012, p. 214).  Qanitana  memiliki  segmen  pasar  khusus  yaitu  untuk  para  wanita  yang  sedang berhijrah  baik  dari  kalangan  ekonomi  rendah  hingga  menengah.  Jilbab  dan  gamis  yang dijual cukup panjang dan menutupi pergelangan tangan. Produk ini dijual secara nasional di Indonesia.
Wanita  muslimah  cenderung  lebih  memilih  pakaian  yang  longgar  dengan  model yang terlihat  simple  namun  tetap menarik.  Hijabers (orang  yang memakai berhijab) lebih suka  pakaian  yang  modis  sesuai  trend  yang  ada  namun  tetap  syar’i.  Terdapat  tiga  target pasar dalam pemasaran produk Qanitana sebagai berikut:
Memilih konsumen yang akan
dilayani Menentukan proposisi nilai
Menciptakan nilai untuk
target konsumen Segmentasi membagi market menjadi kelompok kecil
Target Memilih target konsumen yang tersegmen Diferensiasi bertujuan untuk menciptakan
konsumen utama
Posisi Menciptakan posisi pasar di ingatan target konsumen
Sumber: Kotler. P, et al; 2012, Principle of Marketing , p.225
Gambar 5. Strategi Target Pasar
Pemasaran  yang  berbeda  ( differentiated  marketing )  merupakan  strategi  pemasaran dengan  cara  memutuskan  target  yang  berbeda  dari  beberapa  segmen  pasar  yang  ada  lalu memberikan penawaran yang terpisah (Kotler. P, et al; 2012, p.226). Qanitana memberikan penawaran  produk  khusus  bagi  wanita  muslimah  yang  sedang  berhijrah  mengenakan pakaian  syar’i.  Sementara  diferensiasi  produk  adalah  tindakan  untuk  merancang serangkaian  perbedaan  yang  berarti  membedakan  tawaran  perusahaan  dengan  tawaran pesaing(Kotler.  P,et  al,  2009,p.9)  baik  dalam  bentuk,  fitur,  kualitas,  ukuran,  daya  tahan, dan  garansi.  Qanitana  mengutamakan  kualitas  produk  yang  sesuai  syariat  islam  dengan spesifikasi  seperti  bahan  yang  tebal,  warna  yang  tidak  mencolok,  design  yang  sederhana namun stylist dan tetap menarik dipandang mata. Dengan itu, Qanitana akan mendapatkan posisi di hati pelanggannya (Duncan; 2008).

## Analisis Lingkungan Eksternal
Lingkungan eksternal Qanitana diidentifikasi dengan tiga teori sebagai berikut:

## 1. Analisa Porter’s Five Force
Menurut  (Nurcahyono,  et  al;  2013)  Pemodelan Porter’s  Five  Force digunakan untuk analisa struktur industri dalam menentukan daya tarik suatu pasar secara keseluruhan (Kotler;  2000).  Porter  (1980)  membagi  kompetisi  menjadi  lima  bagian  seperti  gambar dibawah ini:
Strategi pemasaran tanpa pembeda
(Undifferentiated) Strategi pemasaran dengan pembeda (Differentiated) Strategi pemasaran terkonsentrasi (Concentrated)

## Sumber: Modifikasi Peneliti

## Gambar 6. Analisa Porter’s Five Force
1) Ancaman Pemain Baru (Threat of new entrants) Tinggi
Para  pemula  yang  baru  masuk  ke  dalam  industri  ini  akan  menjadi  pesaing  baru dalam bisnis pakaian muslimah. Jika hambatan masuknya tinggi dan pendatang baru dapat bersaing  dengan  para  kompetitor  maka  dianggap  tidak  berbahaya  (Robinson.  B.  R,  et  al; 2011, p. 93). Setiap perusahaan bisa bebas keluar masuk industri ini, tak heran jika industri ini dijadikan target oleh banyak para pengusaha tekstil.
2) Ancaman Produk Pengganti (Threat of substitute products or service) Rendah
Produk  pengganti  adalah  produk  yang  diproduksi  oleh  perusahaan  lain  yang menawarkan  manfaat  yang  sama  kepada  pelanggan  (Wilkinson,  2013).  Semakin  tinggi nilai harga dari barang pengganti, maka akan menentukan potensi keuntungan dari industri tersebut (Robinson. B. R, et al, 2011). Ancaman produk pengganti dianggap rendah karena produk ini dirancang khusus untuk wanita muslimah dewasa yang sedang hijrah  (menjadi muslimah khususnya dari segi penampilan) bukan untuk kalangan remaja yang masih suka dengan lukisan atau warna-warni yang mencolok.
3) Ancaman Tawar-Menawar Pembeli (Bargaining power of buyers) Tinggi
Bargaining power of suppliers
(Ancaman tawar-
menawar supplier)
Bargaining power of buyers (Ancaman tawar-menawar pembali)
Rivalry among existing competitors (Persaingan antar kompetitor) Threat of substitute products or service (ancaman produk atau jasa pengganti) Threat of new entrants
(ancaman pemain baru)
Kekuatan  setiap  pembeli  produk  industri  tergantung  pada  karakteristik  pasarnya masing-masing (Porter, 1980). Dalam hal ini, konsumen akan lebih sensitif terhadap harga. Proses  penawaran  terjadi  jika  produk  serupa  dijual  dengan  harga  yang  lebih  mahal (Robinson. B. R, et al; 2011) dengan kualitas yang sama.
4) Ancaman Tawar-Menawar Supplier (Bargaining power of suppliers) Rendah
Supplier  atau  pemasok  bahan  baku  dapat  memberikan  ancaman  tawar  menawar dengan  cara  menaikkan  harga  dan  mengurangi  kualitas  barang  untuk  mendapatkan keuntungan yang lebih banyak (Robinson. B. R, et a, 2011) dan supplier yang lemah akan membuat  kompetisi  pembeli  menjadi  lemah  juga  (Wilkinson,  2013).  CV.  XYZ bekerjasama dengan para pemasok kain bahan baku yang berani menjamin kualitasnya.
5) Persaingan Antar Kompetitor (Rivalry among existing competitors) Tinggi
Dalam  industri  pakaian  muslimah,  pesaing  dapat  bergerak  dengan  cepat  untuk menguasai  pasar.  Contoh,  produk  Khadijah  yang  menjadi  pesaing  utama  Qanitana. Keunggulan  hanya  dapat  dicapai  apabila  mampu  mempertahankan  kualitas  produk, memberikan pelayanan yang baik dengan harga yang murah.

## 2. Analisis PESTEL
Analisis PESTEL dilakukan dengan cara melakukan evaluasi terhadap dampak politik, ekonomi,  sosial,  teknologi,  lingkungan,  dan  hukum  dalam  sebuah  perusahaan  yang dirangkum dalam gambar berikut ini:
Sumber: Moditifikasi Peneliti Gambar 7. Analisis PESTEL PESTEL Politik Sosial Teknologi Lingkungan/ Environment Ekonomi Legal/Hukum

## 1) Faktor Politik (Politics)
Faktor politik akan mempengaruhi kebijakan pemerintah dalam memandang pelaku usaha di Indonesia. Situasi politik yang kondusif akan menciptakan iklim usaha yang baik dan  berkembang,  sebaliknya  ketika  suasana  politik  sedang  kacau,  otomatis  pelaku  usaha akan menurun. Produk Qanitana dapat bertahan dalam kedua kondisi politik diatas.

## 2) Faktor Ekonomi (Economy)
Faktor  ekonomi  yaitu  keterlibatan  perusahaan  dalam  membangun  ekonomi  di Indonesia.  Pertumbuhan  ekonomi  yang  baik  akan  memberikan  dampak  positif  terhadap pelaku usaha untuk menghasilkan produk  yang berkualitas. Qanitana berkontribusi positif terhadap pertumbuhan ekonomi Indonesia.

## 3) Faktor Sosial (Social)
Fenomena  wanita  berhijab  sudah  menjadi  trend  diantara  remaja  saat  ini,  hingga terbentuknya  komunitas  Hijabers  Indonesia,  merupakan  cara  sosial  untuk  memecahkan masalah  keyakinan  di  masyarakat.  Qanitana  juga  ikut  menyumbang  kegiatan  dakwah melalui produk-produk unggulannya yang terus meningkat.

## 4) Faktor Teknologi (Technology)
Kemajuan  zaman  mengakibatkan  perubahan  teknologi  menjadi  pasti.  Jika  inovasi teknologi terus dilakukan, maka dipastikan akan mempengaruhi performa industri tekstil di Indonesia.  Selain  itu,  teknologi  memudahkan  aksesabilitias  informasi  semakin  terbuka. Penggunaan  website,  social  media,  hanyalah  sebagian  dari  pengaruh  faktor  teknologi terhadap kemajuan industri.
5) Faktor Lingkungan (Environment) dan Hukum (Legal)
Bisnis  juga  harus  memperhatikan  lingkungan  karena  pemanfaatan  lingkungan berhubungan  erat  dengan  makhluk  hidup  disekitarnya.  Qanitana  dengan  design  produk yang  modern  dan  gamis  tetap  menjaga  kearifan  lokal  dan  tentunya  sesuai  syariah  islam. CV.XYZ mematuhi peraturan dan hukum yang berlaku di Indonesia seperti taat pajak.

## 3. Ekuitas Merek (Brand Equity)
Ekuitas  merek  adalah  nilai  tambah  yang  diberikan  pada  produk  dan  jasa  yang ditawarkan  tercermin  dalam  cara  konsumen  berpikir,  merasakan,  dan  bertindak  terhadap merek (Kotler, 2004). Aaker (1991) membagi variabel ekuitas merek menjadi tiga macam yaitu:  Kesadaran  Merek (brand  awareness), Kualitas  ( perceived  quality ),  dan  Loyalitas Merek (brand  loyalty). Brand Qanitana  saat  ini mulai  dikenal  banyak orang karena fokus
memproduksi pakaian muslimah yang syar’i, kualitas yang baik, dan akhirnya konsumen akan menjadi loyal karena merasa dekat (Simamora, 2001) dengan merek qanitana.

## Analisa SWOT
Menurut (Rangkuti, 2005) analisa SWOT adalah cara sistematis untuk merumuskan strategi  perusahaan  yang  didasarkan  pada  hubungan  atau  interaksi  internal  (kekuatan  dan kelemahan) terhadap eksternal (peluang dan ancaman).Tujuan dari analisis SWOT( Strengths,  Weakness,  Opportunities,  Threats )  adalah  untuk  mengetahui  kekuatan dan kelemahan serta kesempatan dan ancaman yang dimiliki oleh perusahaan. Analisa ini memuat evaluasi dari semuanya (Kotler, et al, 2012).
a. Kekuatan (Strength)
 Brand  Qanitana  memilih  diferensiasi  produk  ke  syar’i  dengan  tetap  menjaga kualitas dan harga.
 Diskon  produk  dan  promo  pada  event  tertentu  juga  memberi  nilai  tambah  bagi produk qanitana.
 Kecepatan  pada  pengeluaran  produk  baru  menjadi  kekuatan  yang  harus diperhitungkan para kompetitor.
b. Kelemahan (Weakness)
 Tidak  memiliki  toko  sendiri  membuat  brand  qanitana  kurang  dikenal  masyarakat luas
 Warna yang monoton dan tidak bermain warna menjadikan merek qanitana terlihat tua dan kurang menarik hati para remaja.
c. Peluang (Opportunities)
 Adanya kesempatan bagi perusahaan untuk mendistribusikan barang ke toko lain.
 Memberikan sponsor acara, terutama saat akan mendekati bulan puasa.  Tujuannya adalah untuk mengenalkan merek Qanitana kepada masyarakat.
 Bertambahnya  jumlah  pengguna  jilbab  karena  kesadaran  dari  diri  pribadi  masing- masing wanita muslimah.
d. Ancaman (Threats)
 Meningkatnya  jumlah  pesaing  di  industri  ini  seiring  dengan  pertumbuhan  jumlah wanita yang hijrah ke pakaian syar’i.
 Tren  pakaian  muslimah  yang  terus  berubah  membuat  perusahaan  harus  cepat berinovasi dalam membuat design yang baru.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  analisa  diatas,  maka  peneliti  menarik  kesimpulan  sebagai  berikut: Pertama,  terdapat  tiga  aspek  bauran  pemasaran  yang  perlu  diperbaiki  yaitu  produk, promosi, dan orang. Ketiganya membutuhkan inovasi dan perhatian lebih dari perusahaan. Kedua, Tagline “Muslimah Yet Syar’i” cukup berhasil membangun merek Qanitana dalam persaingan  busana  muslimah.  Ketiga,  membangun  jaringan  bisnis  dengan  partner  yang lebih  banyak  baik  secara  offline  maupun  online  akan  mempengaruhi  jumlah  pemasaran produk Qanitana.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  David  A.,  1997, Manajemen  Ekuitas  Merek:  Memanfaatkan  Nilai  dari  Suatu Merek , Mitra Utama.Jakarta.
Duncan.  T.  2008, Integrated  Marketing  Communications  European  Edition .  New  York: MC Grawhill. Inc.
Istiani,  Ade Nur. 2015. Konstruksi Makna Hijab Fashion Bagi Moslem Fashion Blogger , Jurnal Kajian Komunikasi, Vol 3, No. 1, P. 49.
Kemenperin.go.id, 2016, Fashion dan Kerajinan Dominasi Industri Kreatif , (diakses pada 18  maret  2018,  12.23  WIB)  < http://kemenperin.go.id/artikel/6653/Fashion-dan- Kerajinan-Dominasi-Industri-Kreatif >.
Kompasnia.com, 2015, Hijab, Trend dan Aturan (diakses pada 15 maret 2018, 11.43 WIB) < https://www.kompasiana.com/rizkinurismarinihadi/hijab-trend-dan- aturan_555476657397733a14905529 >.
Kotler,P.  2000. Manajemen  Pemasaran  Analisa,  Perencanaan,  Pengendalian ,  Salemba Empat.Jakarta.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong, 2004, Principle of Marketing . 10 th Edition, New Jersey: Prentice Hall.
Kotler.P, et al. 2012. Principles of Marketing . 14 th Edition. PEARSON. England.
Lupiyoadi,  Rambat,  2001, Manajemen  Pemasaran  Jasa  Teori  dan  Praktek ,  penerbit Salemba Empat, Jakarta.
Nurcahyono,  et  al.  2013. Strategi  Pemasaran  Produk  VSAT  Kuband  Pada  Layanan Internet  dengan  Pendekatan  Analisa  Five  Porters  dan  Fuzzy  SWOT. Jurnal
Telekomunikasi  dan Komputer, Universitas Mercu Buana. Vol. 4, No. 2, pp. 175- 176.
Rangkuti,  Freddy.  2005. Great  Sales  Forecast  for  Marketing, Penerbit  PT.  Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rastogi. N, 2016. A Tool to Identify External Risks in Construction Projects , International Research  Journal  of  Engineering  and  Technology  (IRJET).  Madhav  Institute  of Technology and Science, Gwalior (M.P), India.  Vol. 3, No. 1, pp. 385.
Robinson.  B.  R,  et  al.  2011. Strategic  Management  Formulation,  Implementation,  and Control . 12 th Edition. MC Grawhill. New York.
Selang.  C,  2013, Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)  Pengaruhnya  Terhadap  Loyalitas Konsumen  Pada  Fresh  Mart  Bahu  Mall  Manado .  Jurnal  EMBA,  Universitas  Sam Ratulang Manado. Vol. 1, No. 3, pp. 71-73.
Sugiyono,  2008, Data  Sekunder  Menurut  Para  Ahli ,  (diakses  pada  26  maret  2018,  14.45 WIB) < http://theorymethod.blogspot.co.id/2015/12/jenis-dan-sumber-data.html >. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Pendidikan: (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif Dan R & D). Alfabeta. Bandung.
Sugiyono, 2012, Pengertian Wawancara Menurut Para Ahli , (diakses pada 26 maret 2018, 14.12  WIB)  < https://afidburhanuddin.wordpress.com/2013/05/21/pengumpulan- data-dan-instrumen-penelitian/ >.
Tjiptono, Fandi. 1996. Strategi pemasaran . Edisi kedua. Penerbit Andy, Yogyakarta.
Tjiptono,  Fandi.  2007. Manajemen  Penjualan  Produk .  Cetakan  Pertama.  Penerbit Kanisius, Yogyakarta.
Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi pemasaran . Edisi ketigaAndy, Yogyakarta