## RENCANA BISNIS JASA MAKLON KOSMETIK PT ASIA CHEMIE INDONUSA
Surya Ardi Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara suryaardi888@gmail.com
Carunia Mulya Firdausy

## Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara
Masuk : 28-12-2020 , revisi : 24-04-2021 , diterima untuk diterbitkan : 30-04-2021
Abstract: PT Asia Chemie Indonusa plans to build a cosmetic factory with Original Equipment Manufacturer (OEM) service as the main business. The company does not have a business plan. The  study  aims  to  make  a  business  plan  for  cosmetic  OEM  service  for  PT  Asia  Chemie Indonusa. The business plan is needed so that this company can run, survive and gain market share in the competitive cosmetic OEM services business so that it can provide good profit and competitive  advantages.  Qualitative  and  quantitative  analyzes  are  used  in  analyzing  this business  plan.  Qualitative  analysis  tools  such  as  industry  analysis  (Porter's  five  strengths), marketing mix, segmentation, targeting, positioning, and SWOT. Quantitative analysis tools such as projected income statements, Net Present Value (NPV), Payback Period (PP), Internal Rate of Return (IRR), and Profitability Index (PI). When viewed from a financial perspective, with an investment of IDR 3,000,000,000, the NPV value is IDR 15,613,709,317 (NPV> 0), PI is 6.2 (PI> 1), IRR is 74.8%, and PP is IDR 2.4 years, the study showed that the cosmetic OEM services business project of PT Asia Chemie Indonusa is a feasible investment project. Before building a business, an entrepreneur is advised to make a business plan in advance to find out, analyze and measure whether the business is feasible or not.
Keywords: Business Plan, Cosmetics Manufacture, Original Equipment Manufacturer (OEM), Business Strategy
Abstrak: PT Asia Chemie Indonusa berencana untuk membangun bisnis pabrik penyedia jasa maklon  kosmetik,  namun  perusahaan  ini  belum  mempunyai  rencana  bisnis.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  membuat  rencana  bisnis  jasa  maklon  kosmetik  PT  Asia  Chemie  Indonusa. Rencana bisnis ini diperlukan agar perusahaan ini dapat berjalan, bertahan serta mendapatkan pangsa  pasar  dalam  persaingan  bisnis  jasa  maklon  kosmetik  sehingga  dapat  memberikan keuntungan yang baik dan berdaya saing. Analisis kualitatif dan kuantitatif digunakan dalam menganalisis rencana bisnis ini. Alat analisis kualitatif seperti analisis industri (lima kekuatan Porter),  bauran  pemasaran,  segmentasi,  penargetan, positioning ,  dan  SWOT.  Alat  analisis kuantitatif seperti proyeksi laporan laba rugi , Net Present Value (NPV) , Payback Period (PP), Internal  Rate  of  Return  (IRR), dan Profitability  Index  (PI) .  Bila  dilihat  dari  sisi  keuangan, dengan  investasi  sebesar  Rp  3.000.000.000,-  maka  nilai  NPV  senilai  Rp  15,613,709,317,- (NPV>0), PI senilai 6,2 (PI>1), IRR senilai 74,8%, dan PP senilai 2,4 tahun, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa proyek bisnis jasa maklon kosmetik PT Asia Chemie Indonusa layak untuk dijalankan.  Sebelum  membangun  bisnis,  seorang  pengusaha  disaranakan  untuk  membuat rencana bisnis terlebih dahulu  untuk mengetahui, menganalisis dan mengukur apakah bisnis tersebut layak dijalankan atau tidak.
Kata Kunci: Rencana Bisnis, Pembuatan Kosmetik, Jasa Maklon, Strategi Bisnis

## PENDAHULUAN
Pasar industri kecantikan di Indonesia merupakan pasar ketiga terbesar di Asia. Industri kecantikan  dan  perawatan  pribadi  di  Indonesia  bertumbuh  rata-rata  12%  dalam  10  tahun terakhir dengan nilai pasar mencapai sebesar 33 triliun rupiah di tahun 2016 (Pramita, 2017). Pertumbuhan industri kecantikan di Indonesia yang selalu meningkat tersebut berbanding lurus dengan semakin banyaknya mucul merek-merek dan berbagai jenis kosmetik yang baru. Hal ini dijadikan peluang yang ditangkap oleh PT Asia Chemie Indonusa dalam hal  penyediaan jasa maklon kosmetik. Namun dalam upaya membangun bisnis pabrik penyedia jasa maklon kosmetik yang memproduksi kosmetik tersebut, PT Asia Chemie Indonusa belum mempunyai rencana  bisnis  untuk  mengarahkan  jalannya  strategi  dan  kegiatan  perusahaan  serta  rencana bisnis  ini  perlu  dibuat  guna  untuk  mencari  investor  agar  berinvestasi  di  PT  Asia  Chemie Indonusa untuk pengadaan modal awal dan operasional dimana membangun pabrik penyedia jasa maklon kosmetik memerlukan modal yang cukup besar.
Rencana bisnis adalah ekspresi tertulis formal dari visi kewirausahaan, yang menjelaskan strategi dan operasi usaha yang akan dijalankan (Dollinger, 2003, p. 127) . Menurut Nunn dan McGuire  (2010),  rencana  bisnis  adalah  produk  dari  pemikiran  strategis  atau  proses perencanaan. Nunn dan McGuire (2010) bependapat rencana bisnis meliputi title page, table of  content,  executive  summary,  business  description,  management,  market  and  business analysis, business and market development, marketing and sales, financial data, application of funds  and  appendix. Dengan  berbagai  referensi  tersebut,  penelitian  ini  ditujukan  untuk membuat rencana bisnis pada industri manufaktur yaitu bisnis jasa maklon kosmetik PT Asia Chemie Indonusa yang disesuaikan dengan kondisi pasar di negara Indonesia.

## Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah membuat rencana bisnis jasa maklon kosmetik PT Asia Chemie Indonusa yang berlokasi di Jl. Daan Mogot Batu Ceper Tangerang.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  suatu  rancangan  penelitian  deskriptif  dengan  metode observasi dan studi kepustakaan. Pengolahan dan analisis data rencana bisnis yang akan dibuat menggunakan  analisis  industri  ( Porter's  Five  Forces Analysis), SWOT, marketing  mix , Segmenting,  Targeting, dan Positioning  (STP) dan  analisa  keuangan  untuk  pengujian kelayakan bisnis yang diolah dengan Microsoft Excel 2019.

## VISI DAN MISI
Visi  PT  Asia  Chemie  Indonusa  adalah  menjadikan  perusahaan  yang  terpercaya  dalam menyediakan produk kosmetika yang aman dan berkualitas tinggi untuk konsumen. Misi PT Asia  Chemie  Indonusa  adalah  memberikan  pelayanan  yang  berkualitas  kepada  seluruh pelanggan,  menjaga  kualitas  dan  kuantitas  produk  kesehatan  dan  kecantikan  kulit  sehingga kepercayaan pelanggan tetap terjaga dan menghasilkan produk yang aman dan bermutu sesuai dengan peraturan undang-undang yang berlaku.

## ANALISIS USAHA

## Porter's Five Forces Analysis
Analisis Porter ini terdiri dari 5 (lima) elemen yaitu rivalry among existing, bargaining power  of  supplier,  bargaining  power  of  customer,  threat  of  new  entrants, dan threat  of substitutes product or service (David, 2010).

## Rivalry among Existing (Middle)
Di  Indonesia  sudah  terdapat  banyak  pabrik  kosmetik  yang  menyediakan  jasa  maklon kosmetik. Namun hal tersebut masih belum bisa menyerap banyak pasar yang tersedia, melihat realita  banyak  orang  maupun  perusahaan  yang  sangat  berminat  untuk  berbisnis  kosmetik menggunakan  merek  dagang  mereka  sendiri  karena  pasar  Indonesia  sangat  besar  terhadap
kecantikan  dan  menjadi  salah  satu  industri  yang  selalu  meningkat,  sehingga  bisa  dibilang persaingan antar industri untuk jasa maklon kosmetik adalah sedang.

## Bargaining Power of Supplier (High)
Daya  tawar  supplier  bisa  dibilang  tinggi,  karena satu item yang  dimiliki  oleh  supplier bahan  baku  kosmetik  tersebut  biasanya  sulit  ditemukan  di  supplier  bahan  baku  yang  lain. Terutama  terkait  bibit  parfum,  zat  aktif  dan  bahan-bahan  lain  yang  masih  jarang  digunakan atau bahan yang sudah dikontrak khusus dengan supplier bahan baku dan prinsipnya.

## Bargaining Power of Customer (Low)
Daya tawar customer rendah, karena jasa maklon kosmetik bersifat unik karena formula yang dibuat belum tentu bisa diduplikasi oleh pabrik lain.
Threat of new Entrants (Low)
Barries of entries untuk jenis jasa maklon kosmetik tinggi, karena banyak regulasi serta peraturan yang harus dipenuhi yang sesuai standar untuk mendirikan pabrik dan high cost .

## Threat of Substitutes Product or Service (Low)
Ancaman barang substitusi tergolong rendah karena sampai saat ini industri kecantikan untuk jasa maklon kosmetik sulit digantikan. Dikarenakan hanya pabrik resmi yang teregistrasi oleh BPOM yang hanya bisa membuat produk tersebut legal untuk diperjualkan belikan secara bebas di masyarakat serta aman untuk penjual maupun customer .

## SWOT Analisis
Analisis  SWOT  merupakan  suatu  teknik  perencanaan  strategi  yang  bermanfaat  untuk mengevaluasi  kekuatan  ( strength )  dan  kelemahan  ( weakness ),  peluang  ( opportunities ),  dan ancaman  ( threats )  dalam  suatu  proyek,  baik  yang  sedang  berlangsung  maupun  dalam perencanaan  baru,  dimana  kekuatan  dan  kelemahan  dipengaruhi  faktor  internal  sedangkan peluang  dan  ancaman  dipengaruhi  oleh  faktor  eksternal  di  luar  kontrol  perusahaan  tersebut (Rangkuti, 2006).
a. Strengths :
1. Menyediakan jasa maklon yang dapat membuat legalitas BPOM.
2. Minimum Order Quantity yang tergolong kecil (500 pcs per item ).
3. Sistem  pembayaran  konsumen  adalah cash sehingga  tidak  mengganggu cash  flow perusahaan.
b. Weaknesses:
1. Mesin  masih  menggunakan  semi  otomatis  sehingga  tenaga  manusia  masih  sangat dibutuhkan.
2. Ketergantungan terhadap supplier bahan baku tinggi.
3. Bergantung pada kinerja SDM, apabila tidak efektif dan efisien akan memunculkan lead time yang lama.
c. Opportunities:
1. Semakin  ketatnya  prosedur  impor  kosmetik  membuat  orang  berpikir  untuk memproduksi kosmetik di dalam negeri.
2. Kesadaran  masyarakat  akan  kecantikan  dan  melirik  kosmetik  sebagai  kebutuhan sehari-hari meningkat dan bukan hanya dari gender wanita tetapi juga pria.
3. Semakin banyaknya masyarakat teredukasi untuk memilih kosmetik yang aman, sehat dan teregistrasi BPOM.
d. Threats:
1. Peraturan pemerintah dan BPOM yang sering berubah-ubah.
2. Pemalsuan produk dengan izin edar yang dikeluarkan PT Asia Chemie Indonusa.
3. Konsumen tidak sukses dalam menjalankan bisnis kosmetiknya.
Marketing Mix
Marketing  mix terdiri  dari  4P  ( Product,  Place,  Price dan Promotion )  (Widoatmodjo, 2016). Produk PT Asia Chemie Indonusa berupa jasa pembuatan kosmetik dari sisi perizinan sampai  barang  jadi  siap  dijual  yang  disesuaikan  dengan  spesifikasi  yang  diinginkan  oleh
konsumen.  Tempat  yang  akan  dijadikan  sarana  untuk  mencapai  target  pasar  adalah  melalui media sosial dan internet ( google ads) . Di era sekarang sangat banyak pengguna media sosial seperti  Instagram  dan  Facebook  dan  orang  mencari  informasi  di  era  digitalisasi  ini  dengan menggunakan internet. Faktor strategi penentuan harga ditentukan dari harga pokok penjualan, kerumitan  dalam  pembuatan,  tenaga  kerja  yang  digunakan  serta  biaya  tidak  langsung  yang mempengaruhi  seperti  biaya  peralatan,  mesin,  sewa  dan  lain  sebagainya  yang  terlibat  serta margin keuntungan yang ingin didapat. Di sini PT Asia Chemie Indonusa menetapkan gross margin 65%.  Kegiatan  promosi  dilakukan  dengan  media  social,  karena  selain  biaya  lebih rendah juga lebih efektif dan terarah ke target pasar yang dituju, media yang digunakan dapat berupa Instagram , website, Facebook dan Youtube serta memproduksi produk dengan kualitas yang bagus dan menjaga mutu produk yang dihasilkan juga merupakan langkah promotion.

## Segmenting, Targeting dan Positioning (STP)
Segmentasi  pasar  juga  dapat  diartikan  sebagai  usaha  untuk  membagi  pasar  ke  dalam kelompok-kelompok yang dapat dibedakan satu sama lain dalam hal kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang mungkin akan memerlukan produk-produk dan strategi pemasaran tertentu untuk  menjangkaunya  (Kotler  &  Armstrong,  2001).  Segmen  yang  dipilih  masyarakat  yang berminat dengan kosmetik dan ingin memulai usaha kosmetik dengan merek dagangnya sendiri baik dengan modal yang tidak terlalu besar maupun dengan modal yang besar, dengan bantuan digital marketing .
Definisi targeting adalah kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan (Wijaya & Sirine, 2016). Target PT Asia Chemie Indonusa adalah kalangan menengah dan menengah ke atas dengan rentang usia 21-35 tahun baik pria dan wanita yang bertempat tinggal di kota-kota besar dan potensial bisnis kecantikan di Indonesia.
Penempatan produk (positioning) mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci (Wijaya & Sirine, 2016). PT  Asia  Chemie  Indonusa  menempatkan  diri  dan  dikenal  sebagai  salah  satu  penyedia  jasa maklon kosmetik dengan quantity yang tidak terlalu memberatkan konsumen (500 pcs/item ), sehingga dana konsumen yang lainnya dapat dialihkan untuk bagian marketing , kualitas produk yang baik dan berdaya saing serta cepat dalam pengurusan perizinan serta produksi barang jadi sampai pengiriman ke konsumen.

## Lokasi dan Bangunan
Pendirian  PT  Asia  Chemie  Indonusa  akan  dilakukan  di  kawasan  industri  untuk memudahkan mendapatkan perizinan yang terletak di Jl. Daan Mogot Batu Ceper Tangerang.

## Rencana Manajemen
Berikut rencana manajemen PT Asia Chemie Indonusa:
Gambar 1 Rencana Struktur Organisasi PT Asia Chemie Indonusa

## DIREKTUR
Manager Operasional Staff
Produksi Staff Warehouse QC/APJ Helper Manager RnD Digital Marketing
Manager Accounting & Finance Staff Finance
Staff
Accounting
Investor

## Rencana Keuangan
Investasi dana awal yang dibutuhkan Rp 3.000.000.000,-. Sumber pendanaan yang akan digunakan adalah 100% berasal dari investor dengan kepemilikan perusahaan dimana investor menguasai 70% sedangkan manajemen PT Asia Chemie Indonusa menguasai 30%. Rencana keuangan  akan  terkait  dengan  analisis  kelayakan  bisnis  sehingga  digunakan  perhitungan perhitungan NPV ( Net Present Value), payback period, internal rate of return dan profitability index .  Berdasarkan  perhitungan,  nilai  NPV  adalah  Rp  15.613.709.317,-  pada  tahun  kelima (NPV  >  0), payback  period 2,4  tahun  yang  berarti  jumlah  uang  investasi  dari  investor  akan dapat 117embali pada rentang waktu tersebut, IRR 74,8% (IRR > tingkat suku bunga 10%) dan PI 6,2 (PI > 1 ). Berdasarkan analisis tersebut, bisnis ini layak untuk dijalankan.
Tabel 1 Rencana Keuangan PT Asia Chemie Indonusa Deskripsi 2021 2022 2023 2024 2025 Penjualan 1.137.500.000 3.724.500.000 9.555.000.000 16.107.000.000 22.659.000.000 HPP (35%) 398.125.000 1.303.575.000 3.344.250.000 5.637.450.000 7.930.650.000 Penjualan Kotor 739.375.000 2.420.925.000 6.210.750.000 10.469.550.000 14.728.350.000 2021 2022 2023 2024 2025 Biaya Operasional Biaya Sewa 250.000.000 275.000.000 302.500.000 332.750.000 366.025.000 Biaya Gaji 385.000.000 726.000.000 798.600.000 878.460.000 966.306.000 Biaya Upah 46.800.000 102.960.000 113.256.000 124.581.600 137.039.760 Biaya Administrasi 12.000.000 26.400.000 29.040.000 31.944.000 35.138.400 Biaya Listrik, Telfon dan Air 60.000.000 66.000.000 72.600.000 79.860.000 87.846.000 Biaya Pemasaran 12.000.000 13.200.000 14.520.000 15.972.000 17.569.200 Biaya Lain-lain 24.000.000 26.400.000 29.040.000 31.944.000 35.138.400 Biaya Depresiasi 79.565.000 159.130.000 159.130.000 159.130.000 159.130.000 Total Biaya Operasional 869.365.000 1.395.090.000 1.518.686.000 1.654.641.600 1.804.282.760 Laba (Rugi) Sebelum (129.990.000) 1.025.835.000 4.692.064.000 8.814.908.400 12.924.067.240 Pajak (18.622.500) (47.775.000) (80.535.000) (113.295.000) Laba (Rugi) Bersih (129.990.000) 1.007.212.500 4.644.289.000 8.734.373.400 12.810.772.240

## Sumber: Diolah oleh Peneliti (2020)

## HASIL DAN KESIMPULAN
PT Asia Chemie Indonusa memiliki prospek yang baik dan layak dijalankan. Hal tersebut berdasarkan pertimbangan analisis kelayakan bisnis, yaitu Net Present Value , Payback Period, Internal Rate of Return, dan Profitability Index yang menyimpulkan bahwa rencana bisnis jasa maklon  kosmetik  PT  Asia  Chemie  Indonusa  memenuhi  kriteria  bisnis  yang  layak  sehingga estimasi keberhasilan dari proyek ini adalah 85%. Selain itu, belum banyak pabrik kosmetik yang melirik segmen dengan MOQ kecil, pertumbuhan industri kosmetik terus meningkat dan analisis industri dikategorikan baik dan dapat diterima/layak untuk dijalankan seperti kompetisi di dalam industri menengah, ancaman dari pendatang rendah, daya tawar supplier tinggi, daya tawar  konsumen  rendah,  ancaman  produk/jasa  substitusi  rendah,  pangsa  pasar  tidak  hanya dalam negeri  tetapi  juga luar negeri  asal  didukung dengan perizinan yang lengkap dan 15% (sisanya)  adalah  resiko  gagal  yang  diluar  kontrol.  Bagi  pengusaha,  disarankan  sebelum memulai  bisnis  baru  alangkah  baiknya  membuat  rencana  bisnis  terlebih  dahulu  untuk mengetahui, menganalisis dan mengukur apakah bisnis tersebut layak dijalankan atau tidak.

## DAFTAR PUSTAKA
David, F. R. (2010). Strategic management: Concepts and cases (13th ed.). Prentice Hall. Dollinger, M. J. (2003). Entrepreneurship: Strategies and resources (3rd ed.). Prentice Hall. Kotler, P., & Armstrong, G. (2001). Prinsip-prinsip pemasaran (12th ed.). Erlangga. Nunn, L., & McGuire, B. (2010). The importance of a good business plan. Journal of Business & Economics Research (JBER) , 8 (2), 95–106. https://doi.org/10.19030/jber.v8i2.677 Pramita, E. (2017). Industri kecantikan di Indonesia alami pertumbuhan pesat . MajalahKartini.co.id. https://majalahkartini.co.id/berita/industri-kecantikan-di- indonesia-alami-pertumbuhan-pesat/
Rangkuti, F. (2006). Analisis SWOT teknik membedah kasus bisnis - Reorientasi konsep perencanaan strategis untuk menghadapi abad 21 (14th ed.). Gramedia Pustaka Utama. Widoatmodjo, S. (2016). New business model in digital age . Elex Media Komputindo. Wijaya, H., & Sirine, H. (2016). Strategi segmenting, targeting, positioning serta strategi harga pada perusahaan kecap Blekok di Cilacap. Asian Journal of Innovation and Entrepreneurship (AJIE) , 1 (3), 175–190. https://doi.org/10.20885/ajie.vol1.iss3.art2