Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2548-7027 (Print) ISSN 2541-6898 (Online) DOI 10.33087/mea.v8i2.177 (Media Agribisnis)
Publisher by : Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari

## MeA

## Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
* Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur Jalan Raya Rungkut Madya No. 1 Gunung Anyar Kota Surabaya 60294
* e-mail korespondensi : putrim777@gmail.com
Abstract. The impact of the Covid-19 pandemic several years ago resulted an economical decline in   Indonesia, including Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs). One of the micro, small and meedium nterprises  affected is MSMEs in Tenggilis Mejoyo District, Surabaya City. The impact is a decrease in sales of   Food and Beverage products. This problem has generated a new problem such as the decline in MSME members. Self-motivation in running a business can help solve this problem. This research aims to determine entrepreneurial motivation and determine the abilities in problem couping  as well as analyzing the relationship between entrepreneurial motivation and the ability of members of  MSMEs  in problem couping. The sampling technique used in this research is purposive sampling with a total of 30 respondents. The research result shows that the level of entrepreneurial motivation  and  ability  in problem  couping  of  Tenggilis  Mejoyo  MSME  members  is  moderate  level  and  there  is  a  relationship between entrepreneurial motivation and the ability in problem couping.
Keywords: Adversity Quotient; Motivation; Businessman
Abstrak. Dampak  adanya  pandemic  Covid-19  beberapa  tahun  yang  lalu  mengakibatkan  perekonomian  Indonesia  mengalami penurunan  termasuk  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM).  Salah  satu  usaha  mikro  kecil  menengah  yang  terkena  dampak tersebut ialah  UMKM  di Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya. Adapun dampaknya ialah penurunan penjualan produk Makanan dan Minuman. Adanya permasalahan tersebut menimbulkan masalah baru yakni penurunan anggota UMKM. Motivasi diri dalam menjalankan suatu usaha dapat membantu menyelesaikan masalah tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui motivasi  berwirausaha  dan  mengetahui  kemampuan  wirausaha  ketika  menghadapi  suatu  permasalahan  serta  menganalisis hubungan motivasi berwirausaha dan kemampuan anggota UMKM dalam menghadapi suatu permasalahan. Teknik pengambilan sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah purposive  sampling dengan  jumlah  responden  sebanyak  30  orang.  Hasil penelitian menunjukkan tingkat motivasi berwirausaha dan kemampuan menghadapi masalah anggota UMKM Tenggilis Mejoyo berkategori  sedang serta terdapat hubungan antara motivasi berwirausaha dengan kemampuan menghadapi masalah.
Kata kunci: Adversity Quotient; Motivasi; Wirausaha

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) beberapa tahun terakhir menjadi perhatian pemerintah karena keberadaan dan perannya yang nyata terhadap perekonomian Indonesia (Natasya and Hardiningsih 2021). Dukungan dari pemerintah kepada pelaku UMKM merupakan salah satu upaya pemerintah untuk menanggulangi kemiskinan. UMKM mampu menjadi solusi penanggulangan kemiskinan dengan mengembangkan UMKM (Suci 2017). Data dari Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  Republik  Indonesia  2021,  Provinsi  Jawa  Timur  memiliki 7.559.088 UMKM yang tersebar di 38 Kabupaten/Kota. Urutan pertama dengan jumlah UMKM paling banyak di Jawa Timur adalah Kota Surabaya dengan 643.528 UMKM. Sedangkan data dari Badan Perencanaan Pembangunan Kota Surabaya  (BAPPEKO)  jumlah  UMKM  di  Surabaya  tahun  2020  tercatat  pelaku  UMKM  Binaan  Pemerintah  Kota Surabaya sebanyak 59.969.
Pemerintah  Kota  Surabaya  melakukan  pembinaan  UMKM  melalui  kecamatan-kecamatan,  diantaranya Kecamatan Sawahan, Kecamatan Rungkut, Kecamatan Lakarsantri, Kecamatan Jambangan, Kecamatan Wonokromo, Kecamatan Tenggilis Mejoyo dan Kecamatan Bubutan. UMKM di Kecamatan Tenggilis Mejoyo adalah salah satu UMKM Binaan terbaik, didukung dengan adanya struktur organisasai pengurus UMKM dan jumlah anggota kurang lebih  sebanyak  100  orang.    Manfaat  yang  didapatkan  dengan  menjadi  anggota  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  adalah produk dijual di Gerai/Outlet UMKM yang berlokasi di Kecamatan Tenggilis Mejoyo dan dapat mengikuti program yang  diselenggarakan  Pemerintah  Kota  Surabaya.  Program-program  tersebut  seperti  bazaar  di  Tunjungan,  i-Maret yang  bekerja  sama  dengan  Indomaret  dan  E-Peken  aplikasi e-commerce lokal.  Pemasaran  di  Gerai/Outlet  UMKM Tenggilis Mejoyo dilakukan dengan sistem menitipkan produk. Produk yang dititipkan akan didisplay sedemikian rupa di etalase dan Penjaga Gerai menjualkan produk kepada  masyarakat yang berkepentingan di Kantor Kecamatan dan pegawai Kantor Kecamatan.
Beberapa waktu ke belakang penjualan di Gerai UMKM mengalami penurunan. Penyebab utamanya adalah pandemi yang berdampak ke segala aspek seperti penurunan minat beli konsumen. Program penjualan di Gerai UMKM adalah program yang dibuat oleh pengurus dan anggota UMKM itu sendiri, tetapi dalam pelaksanaannya tidak berjalan
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
sesuai rencana. Meskipun terkendala oleh beberapa hal tersebut diatas tidak sedikit pula wirausahawan yang masih menjual produknya di Gerai UMKM.
Tabel 1. Hasil Penjualan Seluruh Anggota di Gerai UMKM Tenggilis Mejoyo 2019 - 2021
Tahun Rata-rata omzet penjualan seluruh anggota tiap bulan (Rp) Rata-rata anggota yang menitipkan produk (Orang) Rata-rata omzet penjualan masing-masing anggota (Rp) 2019 6.424.200 27 246.681 2020 6.046.200 26 232.546 2021 5.223.300 18 290.183
Sumber: UMKM Kecamatan Tenggilis Mejoyo (2022)
Dari  tabel  diatas  diketahui  bahwa  omzet  penjualan  mengalami  penurunan  dalam  tiga  tahun  terakhir  dan anggota yang menjual produknya di Gerai UMKM pun juga semakin berkurang. Wirausahawan dalam menjalankan usaha  sering  dihadapkan  pada  masalah  dan  meskipun  terkendala  beragam  masalah  wirausahawan  masih  mampu mengatasi masalah-masalah tersebut. Adanya motivasi dalam diri yang tinggi dalam menjalankan suatu usaha dapat membantu wirausahawan menyelesaikan masalah-masalah tersebut.
Suatu usaha yang dijalankan oleh wirausahawan akan selalu dihadapkan dengan masalah dan kendala. Salah satu masalah yang sering dialami oleh wirausahawan adalah penurunan penjualan. Permasalahan ini juga dialami oleh UMKM Kecamatan Tenggilis Mejoyo. Ada banyak faktor yang menjadi penyebab turunnya penjualan, untuk masalah yang dialami UMKM Kecamatan Tenggilis Mejoyo penyebab utamanya adalah pandemi. Faktor tersebut menambah persoalan  baru  yakni  penurunan  anggota  yang  menjual  produk  di  Gerai  UMKM  Kecamatan  Tenggilis  Mejoyo. Penurunan anggota artinya sebagian anggota tidak menjual produk lagi dan beberapa lainnya masih menjual produknya di Gerai.
Dua kelompok anggota tersebut yakni yang masih menjual produknya di Gerai dan yang telah berhenti menjual produk  mengindikasikan  dua  hal  berikut  yaitu  keberadaan  motivasi  berwirausaha  dalam  diri  wirausahawan  dan kemampuan wirausahawan dalam menghadapi suatu permasalahan.
Kelompok  anggota  yang  masih  menjual  produknya  di  Gerai  mengindikasikan  masih  memiliki  motivasi berwirausaha  meskipun  sedang  mengalami  masalah  penurunan  penjualan  sedangkan  kelompok  anggota  yang  telah berhenti  menjual  produknya  di  Gerai  mengindikasikan  tidak  adanya  motivasi  berwirausaha.  Demikian  pula kemampuan  atau  respon  wirausahawan  dalam  menghadapi  masalah.  Respon  atau  kemampuan  kedua  kelompok anggota UMKM dalam menghadapi masalah penurunan penjualan tersebut berbeda-beda. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui tingkat motivasi berwirausaha anggota Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya, mengetahui tingkat kemampuan anggota Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya dan menganalisis hubungan motivasi berwirausaha dan kemampuan anggota UMKM Tenggilis Mejoyo dalam menghadpi suatu permasalahan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan  di  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  Kota  Surabaya.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah anggota UMKM di Tenggilis Mejoyo yang menjual makanan dan minuman ringan. Teknik  pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive sampling . Pengambilan sampel menggunakan teknik ini didasarkan pada  pertimbangan  tertentu  oleh  peneliti. Jumlah  sampel  yang  digunakan  pada  penelitian ini  adalah  30  responden. Menurut  Gay,  Mills  dan  Airasian  (2009)  dikutip  dalam  Alwi  (2012)  untuk  penelitian  korelasi  diperlukan  sampel sebesar 30 responden.
Analisis  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis  korelasi.  Analisis  deskriptif  digunakan untuk  menganalisa  data  dengan  cara  menjelaskan  atau  menjabarkan  data  yang  ada  tanpa  membuat  kesimpulan (Rizkiawan, Tjahaja, and Laily 2023). Analisis deskriptif atau dengan kata lain statistic deskriptif berkaitan dengan menguraikan keterangan mengenai data atau keadaan. Statistic deskriptif didalamnya termasuk penyajian data melalui diagram, grafik, table, perhitungan mdian, modus dan mean. Penggunaan analisis statistic deskriptif digunakan untuk mengetahui  tingkat  motivasi  dan  tingkat  kemampuan  wirausahawan  dalam  menghadapi  masalah  melalui pengkategorian.
Analisis korelasi digunakan untuk  mengetahui kekuatan hubungan kausal dan hubungan timbal balik antar variable  penelitian.  Adapun  uji  yang  digunakan  untuk  analisis  korelasi  adalah  Uji  Korelasi  Spearman  Rank. Penggunaan  Uji  Korelasi  Spearman  Rank  dikarenakan  uji  tersebut  digunakan  untuk  data  ordinal,  data  tidak berdistribusi normal dan tidak ada syarat tertentu seperti uji normalitas, uji linearitas dan uji homogenitas.
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
Berikut merupakan rumus koefisien korelasi spearman rank untuk sampel <30
σ = 1 − 6 ∑ 𝑏 𝑖 2 𝑛(𝑛 2 − 1)
Keterangan: σ
= Koefisien Korelasi Spearman Rank
∑ 𝑏 𝑖 2 = Total kuadrat selisih ranking variabel X dan Y 𝑛 = Jumlah responden
Jika terdapat data yang memiliki nilai yang sama maka, dipergunakan rumus sebagai berikut:
𝑟𝑠 = ∑ 𝑥 2 + ∑ 𝑦 2 − ∑ 𝑑 𝑖 2 2√∑ 𝑥 2 ∑ 𝑦 2 ∑ 𝑥 2 = 𝑛 3 −𝑛 12 − ∑ 𝑇 𝑥 dan ∑ 𝑦 2 = 𝑛 3 −𝑛 12 − ∑ 𝑇 𝑦 𝑇 𝑦 = 𝑡 𝑦 3 −𝑡 𝑦 12 dan 𝑇 𝑥 = 𝑡 𝑥 3 −𝑡 𝑥 12
Arah hubungan korelasi dinotasikan dalam tanda + (plus) dan – (minus). Tanda plus menunjukkan hubungan korelasi searah yakni semakin tinggi nilai X maka, semakin tinggi pula nila Y. tanda minus menunjukkan hubungan korelasi  yang  berlawanan arah  yakni  semakin  rendah  nilai  variabel X  maka,  nilai  variabel  Y  semakin  tinggi.  Nilai koefisien korelasi dapat diinterpretasikan pada tabel berikut:
Tabel 2. Pedoman Interpretasi Korelasi Spearman Rank
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat Rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,00 Sangat Kuat
Sumber : Sugiyono (2007)
Setelah melakukan Uji Korelasi Spearman Rank selanjutnya dilakukan Uji Signifikansi Koefisien Korelasi Spearman Rank. Langkah pertama dalam uji ini adalah menentukan hipotesis. Adapun hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut:
H0 : ρ = 0
Tidak  ada  hubungan  yang  signifikan  antara  Motivasi  Berwirausaha  dengan  Kemampuan  Wirausahawan Menghadapi Masalah Ha : ρ ≠ 0
Ada  hubungan  yang  signifikan  antara  Motivasi  Berwirausaha  dengan  Kemampuan  Wirausahawan Menghadapi Masalah
Langkah berikutnya setelah merumuskan hipotesis ialah menghitung statistik uji menggunakan formula nilai t hitung menggunakan rumus berikut dan membandingkan nilai t tabel berderajat bebas (n – 2):
𝑡  = 𝑟√𝑛 − 2
√1 −   𝑟 2
Taraf signifikansi yang digunakan pada uji ini adalah sebesar 5% dan kriteria pengujiannya sebagai berikut: 1. H0 diterima  : -t α/2 ≤ t ≤ t α/2
2. H0 ditolak  : t > t α/2 atau t < -t α/2

## HASIL DAN PEMBAHASAN
UMKM Tenggilis Mejoyo  merupakan  suatu  organisasi  yang  beranggotakan  pelaku  usaha  mikro,  kecil  dan menengah yang berada di wilayah Kecamatan Tenggilis Mejoyo. Para pelaku usaha menjual produknya dengan men- display produk di lemari etalase yang diletakkan di Ruang Pelayanan. Lemari etalase tersebut terbuat dari kaca tembus pandang  yang  dapat  dengan  mudah  dilihat  oleh  warga  agar  tertarik  untuk  membeli  atau  sekadar  melihat  berbagai produk olahan makanan dan minuman ringan. UMKM Tenggilis Mejoyo membantu para pelaku usaha menjual produk tidak hanya kepada warga sekitar namun juga kepada pegawai sipil yang bekerja di instansi pemerintah kota. Anggota UMKM  Tenggilis  Mejoyo  sering  mengikuti  program  pemberdayaan  yang  dilakukan  oleh  Pemerintah  Kota  seperti
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
bazaar dan event tertentu di Hari Besar Nasional. UMKM Tenggilis Mejoyo terus mengembangkan ide kreatif dan inovatifnya dengan menjalin kerjasama dengan beberapa hotel di wilayah Kecamatan Tenggilis.

## Karakteristik Reponden
Karakteristik reponden diantaranya jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir dan lama berwirausaha.

## 1. Berdasarkan Jenis Kelamin
Tabel 3. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah (Orang) Persentase (%) Laki-laki 3 10 Perempuan 27 90 Total 30 100
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Table 3 menunjukkan bahwa mayoritas reponden dalam adalah perempuan yakni sebanyak 27 orang atau 90% dan  laki-laki  sebanyak  3atau  10%.  Data  ini  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  pelaku  wirausaha  di  UMKM Kecamatan Tenggilis Mejoyo didominasi oleh perempuan.  Perempuan memiliki sifat terampil, telaten, cekatan dan kreativitas  tinggi  sehingga  lebih  banyak  wirausaha  perempuan  daripada  laki-laki.  Usaha  makanan  dan  minuman membutuhkan  kreativitas  dan  keterampilan  yang  tinggi.  Sifat-sifat  tersebutlah  yang  tidak  dimiliki  laki-laki  tetapi dimiliki oleh perempuan. Pembuatan makanan dan minuman ringan mempunyai alur produksi hingga ke pemasaran yang cukup rumit dan membutuhkan ekstra keterampilan. Meski demikian tidak menutup kemungkinan laki-laki juga memiliki keterampilan yang tinggi dalam mengolah dan memproduksi produk makanan dan minuman ringan.
Hal ini sesuai dengan hasil penelitian oleh Sherlywati et al (2017) mengatakan bahwa kesempatan berkarya bagi perempuan terbatas dibanding dengan laki-laki tetapi perempuan juga memiliki potensi yang sangat besar untuk mengembangkan usaha. Pelaku usaha perempuan lebih dapat dipercaya dalam hal mengatur dan mengelola keuangan serta perempuan dianggap lebih bertanggung jawab. Selain itu perempuan lebih peka terhadap kebutuhan pasar. Hasil penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  perempuan  lebih  menyukai  tantangan  dan  lebih  berani  mengambil  resiko. Contohnya, resiko meninggalkan pekerjaan dan mempertaruhkan karirnya.
Mayoritas  perempuan  berwirausaha  karena  mendapatkan  perlakuan  diskriminasi  pada  saat  bekerja. Diskriminasi artinya perbedaan, pengecualian atau pembatasan yang tujuannya menghapuskan atau mengurangi hak asasi  manusia  dan  kebebasan  pokok  kaum  perempuan.    Kebanyakan  dalam  pekerjaan  umum  di  posisi  tertentu membutuhkan  tenaga  kerja  laki-laki  lebih  banyak  disbanding  perempuan.  Peristiwa  tersebut  dapat  dengan  mudah dijumpai pada selebaran informasi lowongan kerja, di dalamnya akan memuat beberapa persyaratan termasuk jenis kelamin. Sebelum mendapatkan pekerjaan hingga setelah bekerja, perempuan lebih sering mendapatkan perlakuan diskriminasi,  seperti  kesenjangan  gaji  atau  pendapatan  antara  laki-laki  dan  perempuan,  ketidaksetaraan  dalam pengembangan karier.
Hal ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Ratih Wulandari, (2022)  mengatakan bahwa perlakuan diskriminatif dalam pekerjaan dapat terjadi sejak penerimaan atau recruitment . Penerimaan pekerja dapat dilihat dari persyaratan yang diajukan oleh perusahaan dalam bentuk pengumuman lowongan kerja. Jika terdapat persyaratan jenis kelamin tertentu untuk menduduki suatu jabatan atau posisi tertentu sementara jabatan atau posisi tersebut dapat dijabat oleh semua orang tanpa membedakan jenis kelamin maka dapat dikatakan bahwa hal tersebut adalah bias gender.
2. Berdasarkan Usia Tabel 4. Responden Berdasarkan Usia
Usia (Tahun) Jumlah (Orang) Persentase (%) < 20 Tahun 0 0 20 – 29 Tahun 2 6,7 30 – 39 Tahun 5 16,7 40 – 49 Tahun 15 50 50 – 59 Tahun 5 16,7 >60 Tahun 3 10 Total 30 100
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Dari  tabel  4  diatas  menunjukkan  bahwa  mayoritas  pelaku  usaha  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  berada  pada kelompok usia 40 – 49 Tahun sebanyak 15 orang atau 50%, diikuti kelompok usia 30 – 39 Tahun dan 50 – 59 Tahun sebanyak 5 orang atau 16,7% dan klompok usia >60 Tahun sebanyak 3 orang atau 10%. Data tersebut menunjukkan bahwa mayoritas pelaku usaha berada di usia produktif yakni 40 – 49 Tahun. Pelaku usaha di rentang usia tersebut adalah karena sedang mempersiapkan kegiatan setelah pensiun nanti. Pelaku usaha di rentang usaha tersebut mulai
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
merintis membuka usaha supaya setelah pensiun masih memiliki kegiatan bermanfaat yang dapat menghasilkan uang untuk memenuhi kebutuhan hidup di masa tua. Tidak hanya itu, individu di rentang usia tersebut telah memiliki cukup pengalaman dan pengetahuan.
Individu  di  rentang  usia  tersebut  merasa  bahwa  keinginan  untuk  berwirausaha  yang  dulu  terkendala pengalaman, pengetahuan dan modal baru dapat diwujudkan pada rentang usia tersebut. Usia dapat mempengaruhi individu terserap dalam pasar kerja, semakin tua usia individu tetapi tidak kunjung mendapatkan pekerjaan sedangkan umumnya persyaratan lowongan pekerjaan memberikan batasan usia pada pelamar kerja maka semakin besar dorongan keinginan untuk memulai usahanya karena adanya keterpaksaan tersebut. Dengan kata lain semakin bertambah banyak usia individu maka semakin terbatas kesempatan bekerja sebagai non wirausaha
Hal ini sejalan dengan penelitian oleh Prayoga & Fadjar, (2021)  menyatakan bahwa usia memiliki pengaruh yang artinya, semakin bertambah usia maka semakin besar peluang individu untuk berwirausaha karena sebagian besar pekerjaan di Indonesia mempunyai persyaratan usia. Alasan tersebutlah yang membuat individu yang tidak memenuhi syarat  pada  pekerjaan  tertentu  yang  menyertakan  batasan  usia  akhirnya  memilih  berwirausaha  sebagai  alternatif. Penelitian tersebut berkesimpulan rata-rata usia individu memulai usaha ketika memasuki usia diatas 30 tahun karena semakin  tua  usia,  individu  cenderung  memiliki  kemapanan  dan  akses  kepemilikan  modal  yang  lebih  besar dibandingkan usia muda.

## 3. Berdasarkan  Pendidikan Terakhir
Tabel 5. Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir Pendidikan Terakhir Jumlah (Orang) Persentase (%) SD 1 3,3 SMP 2 6,7 SMA 9 30 Diploma 2 6,7 S1 13 43,3 S2 3 10 S3 0 0 Total 30 100
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Tabel  5  menunjukkan  bahwa  mayoritas  pelaku  usaha  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  mempunyai  Pendidikan terakhir S1 dengan jumlah sebanyak 13 orang  atau 43,3%, Pendidikan terakhir SMA sebanyak 9 orang atau 30%, Pendidikan terakhir S2 sebanyak 3 orang atau 10%, Pendidikan terakhir SMP dan Diploma sebanyak 2 orang atau 6,7% serta Pendidikan terakhir SD sebanyak 1 orang atau 3,3%. Persaingan dunia kerja yang ketat membuat masyarakat memutuskan  untuk  berwirausaha.  Contoh  ketatnya  persaingan  dunia  kerja  adalah  banyaknya  informasi  lowongan pekerjaan  yang  memberikan  persyaratan  ‘berpengalaman’.  Inilah  yang  menyebabkan  mayoritas  pelaku  usaha agroindustri  makanan  dan minuman  ringan  UMKM Tenggilis  Mejoyo  adalah  lulusan  sarjana atau fresh  graduate . Sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Firmansyah et al., (2022) hasil penelitian menyimpulkan bahwa terjadi peningkatan alumni universitas dari tahun ke tahun yang bekerja di sektor kewirausahaan.
Selain  itu  banyaknya  lulusan  sarjana  yang  berwirausaha  merupakan  contoh  suksesnya  pendidikan kewirausahaan yang diberikan di perguruan tinggi. Seperti dalam penelitian Aghniya & Subroto, (2021) menyatakan bahwa  salah  satu  faktor  pendorong  pertumbuhan  wirausaha  di  suatu  negara  adalah  perguruan  tinggi  melalui penyelenggaraan  pendidikan  kewirausahaan.  Perguruan  tinggi  mempunyai  tanggung  jawab  dalam  mendidik mahasiswa dan memotivasi mahasiswa untuk berani memulai usaha.

## 4. Berdasarkan Lama Berwirausaha
Tabel 6. Responden Berdasarkan Lama Berwirausaha Lama Berwirausaha Jumlah (Orang) Persentase (%) 0 – 5 Tahun 20 66,7 6 -10 Tahun 6 20 > 10 Tahun 4 13,3 Total 30 100
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Tabel 6 menunjukkan bahwa rata-rata lama berwirausaha pelaku UMKM adalah 0 – 5 Tahun yakni sbanyak 20 orang atau 66,7%, 6 – 10 Tahun sebanyak 6 orang atau 20% dan >10 Tahun sebanyak 4 orang atau 13,3%. Rata- rata lamanya berwirausaha pelaku usaha makanan dan minuman ringan UMKM Tenggilis Mejoyo tergolong baru atau belum terlalu lama terjun di dunia usaha kecil. Beberapa faktor penyebab salah satunya adalah karena dampak dari
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
pemutusan hubungan kerja. PHK terjadi merupakan dampak dari adanya pandemi yang melanda seluruh dunia tidak terkecuali Indonesia. Pandemic tersebut berdampak besar tidak hanya kesehatan tetapi juga perekonomian negara.
Kondisi tersebut mengakibatkan karyawan di-PHK dan beberapa harus Work From Home . Kesempatan WFH digunakan  untuk  menambah  penghasilan  dan  memenuhi  kebutuhan  hidup  di  tengah  ekonomi  yang  semakin  sulit. Sejalan dengan hasil penelitian diatas, penelitian yang dilakukan Zain & Susanti, (2022) menyatakan bahwa adanya pandemic mengakibatkan terjadi peningkatan pengusaha kuliner. Sejak pandemic melanda banyak bermunculan stand makanan  minuman  atau  restoran  atau  café  baru.  Pemiliknya  antara  lain  merupakan  karyawan  atau  buruh  korban pemutusan hubungan kerja. Namun tidak menutup kemungkinan masyarakat biasa yang berminat memulai usaha baru. Kurang lebih terdapat 35 usaha kuliner baru telat berdiri setelah tahun 2019 di Desa Balonggabus, Sidoarjo. mulai banyak bermunculan stand atau gerobak makanan dan minuman hingga café dan resto makanan baru. Pelaku usaha ini merupakan para karyawan atau buruh korban PHK serta masyarakat yang berminat memulai usaha untuk  meningkatkan  perekonomian.  Sebanyak  35  usaha  kuliner  berdiri  setelah  tahun  2019  di  Desa  Balonggabus, Sidoarjo.
Hal  ini  juga  sesuai  dengan  penelitian  oleh  Nurazizah  et  al.,  (2022)  menyatakan  bahwa  jumlah  usaha  kecil makanan  dan  minuman  meningkat  ketika  adanya  pandemi  Covid-19.  Pandemic  Covid-19  menyebabkan  terjadinya pemutusan hubungan kerja atau PHK oleh perusahaan sehingga para pekerja mencari alternatif lain untuk memenuhi kebutuhan hidup dengan membuka usaha kecil di rumah.

## Uji Instrumen Data Uji Validitas
Uji Validitas Kuesioner menggunakan Uji Pearson dengan df = 30 -2 = 28 sehingga diperoleh nilai r tabel sebesar 0,361 dan taraf signidikansi sebesar 0,05. Berikut merupakan hasil perhitungan uji validitas tiap-tiap item pertanyaan dalam kuesioner variabel Motivasi Berwirausaha.

## Tabel 7. Uji Validitas Item Pertanyaan Motivasi Berwirausaha
Item Nilai Pearson Correlation (r hitung ) r tabel Kriteria 1 0,348 0,361 Valid 2 0,429 0,361 Valid 3 0,714 0,361 Valid 4 0,568 0,361 Valid 5 0,506 0,361 Valid 6 0,637 0,361 Valid 7 0,513 0,361 Valid 8 0,521 0,361 Valid 9 0,493 0,361 Valid 10 0,474 0,361 Valid 11 0,471 0,361 Valid 12 0,699 0,361 Valid 13 0,541 0,361 Valid 14 0,459 0,361 Valid 15 0,554 0,361 Valid Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Pengambilan keputusan berdasakan pada nilai r hitung adalah jika r hitung > r tabel maka item pertanyaan tersebut dinyatakan valid. Jika r hitung ≤ r tabel maka item pertanyaan tersebut dinyatakan tidak valid. Diketahui nilai r tabel sebesar 0,361 dengan df = 30 -2 = 28 dan taraf signifikansi sebesar 0,05. Sehingga berdasarkan kriteria pengambilan keputusan diatas, semua item pertanyaan pada variabel Motivasi Berwirausaha dinyatakan valid.
Tabel .8 Uji Validitas Uji Validitas Item Pertanyaan Kemampuan Wirausaha Menghadapi Masalah
Item Nilai Pearson(r hitung ) r tabel Kriteria 1 0,772 0,361 Valid 2 0,820 0,361 Valid 3 0,766 0,361 Valid 4 0,834 0,361 Valid 5 0,757 0,361 Valid 6 0,817 0,361 Valid 7 0,557 0,361 Valid 8 0,916 0,361 Valid 9 0,772 0,361 Valid
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala

## Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
Item Nilai Pearson(r hitung ) r tabel Kriteria 10 0,820 0,361 Valid 11 0,916 0,361 Valid 12 0,726 0,361 Valid 13 0,766 0,361 Valid 14 0,706 0,361 Valid 15 0,830 0,361 Valid 16 0,764 0,361 Valid 17 0,706 0,361 Valid 18 0,708 0,361 Valid 19 0,726 0,361 Valid 20 0,764 0,361 Valid 21 0,625 0,361 Valid 22 0,702 0,361 Valid 23 0,702 0,361 Valid 24 0,764 0,361 Valid 25 0,706 0,361 Valid
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Dari  tabel  diatas  diketahui  bahwa  dari  25  item  pertanyaan  pada  variabel  Kemampuan  Wirausaha  dalam Menghadapi Masalah setelah dilakukan uji validitas, seluruh item tersebut dinyatakan valid.
Uji Reliabilitas
Tabel 9. Uji Reliabilitas No Variabel r alpha r kritis Kriteria 1 Motivasi Berwirausaha (X) 0,872 0,70 Reliabel 2 Kemampuan Wirausaha Menghadapi Masalah (Y) 0,752 0,70 Reliabel
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Dari tabel diatas  diketahui bahwa  nilai r alpha untuk  item  pertanyaan  variabel  Motivasi  Berwirausaha adalah 0,872  dan  untuk  item  pertanyaan  variabel  Kemampuan  Wirausaha  Menghadapi  Maslaah  adalah  0,755.  Variabel dikatakan reliabel jika nilai Cronbach Alpha >0,70 sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh item pertanyaan dari kedua variabel adalah Reliabel.

## Tingkat Motivasi Berwirausaha
Tabel 10. Kategorisasi Skor Motivasi Berwirausaha
Interval Kategorisasi Klasifikasi Frekuensi (Orang) Persentase (%) >62,99 Tinggi X > (µ + 1σ) 4 13,3 41,67 – 62,99 Sedang (µ - 1σ) < X < ((µ + 1σ) 23 76,7 <41,67 Rendah X < (µ - 1σ) 3 10
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Tabel diatas menunjukkan bahwa 76,7% atau sebanyak 23 pelaku usaha memiliki Motivasi Berwirausaha yang sedang kemudian 13,3% atau sebanyak 4 pelaku usaha memiliki Motivasi Berwirausaha yang tinggi dan sisanya yakni 10% atau sebanyak 3 pelaku usaha memiliki Motivasi Berwirausaha yang rendah.
Motivasi  adalah  kemauan  keras  untuk  berbuat  sesuatu.  Sebuah  motivasi  bergantung  pada  motifnya.  Motif dengan  kekuatan besar akan mempengaruhi perilaku individu. Motif akan berkurang jika telah mencapai kepuasan atau jika telah mengalami kegagalan. Seorang wirausaha memiliki motivasi tinggi dengan resiko yang mengejar setiap tujuan  yang  hendak  dicapai.  Agar  tujuan  dapat  dicapat  maka  perlu  sikap  dan  perilaku  yang  mendukung  pada  diri wirausahawan.  Sikap  dan  perilaku  sangat  dipengaruhi  oleh  watak  individu  masing-masing.  Bagi  seorang wirausahawan motivasi perlu dipupuk namun memupuk motivasi wirausaha tidak mudah (Hermiyanty, Wandira Ayu Bertin, 2017)
Motivasi merupakan keinginan yang muncul dari dalam diri seseorang, keinginan tersebut dapat dipicu dengan dorongan  atau  tarikan  baik  dari luar  maupun  dalam  diri  seseorang.  Dalam  menjalankan  wirausaha, seorang  pelaku usaha  tentu  memiliki  motivasi  sebelum  memutuskan  untuk  berwirausaha.  Motivasi  berwirausaha  masing-masing pelaku  usaha  berbeda  satu  dengan  yang  lain.  Dalam  variabel  Motivasi  Berwirausaha  terdapat  dimensi  atau  faktor pembentuk diantaranya adalah dimensi daya dorong dan dimensi daya tarik. Menurut Mulyani (2017) beberapa hal
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
yang termasuk motivasi antara lain adalah keinginan menafkahi keluarga dan keinginan mendapatkan penghargaan dan pujian.
Terdapat dua jenis motivasi yakni Motivasi Intrinsik dan Motivasi Ekstrinsik. Motivasi Intrinsik berupa segala bentuk  dorongan  dan  Hasrat  yang  berasal  dari  dalam  diri  sendiri  untuk  melakukan  atau  tidak  melakukan  sesuatu. Sedangkan motivasi ekstrinsik adaa karena terdapat pengaruh dari luar diri individu. Motivasi ekstrinsik mempunyai kekuatan untuk memperkuat dorongan atau keinginan atau hasrat individu (Kurniasih et al. 2022).

## a. Daya Dorong
Dalam  dimensi  daya  dorong  motivasi  berwirausaha  terdapat  beberapa  indikator  diantaranya  adalah ketidakpuasan  terhadap  pekerjaan  sebelumnya.  Contohnya  adalah  mendapatkan  perlakuan  diskriminatif  ketika bekerja. Banyak lowongan kerja yang dipersyaratkan untuk jenis kelamin laki-laki. Adapula yang mempersyaratkan ketentuan  belum  menikah  atau  kesediaan  tidak  menikah  selama  terikat  kontrak,  tidak  hamil  selama  dalam  waktu tertentu. Untuk menduduki jabatan tertentu seringkali kesempatan perempuan lebih kecil dibandingkan dengan laki- laki.
Menurut  penelitian  oleh  Ratih  Wulandari  (2022),  mempersyaratkan  jenis  kelamin  tertentu  untuk  jabatan tertentu dalam suatu isntansi atau perusahaan diperbolehkan jika posisi tersebut memang hanya dapat dilakukan oleh pekerja dengan jenis kelamin tertentu. Selain itu pemberi kerja yang mempersyaratkan bersedia tidak menikah atau tidak hamil dalam waktu tertentu merupakan pelanggaran hak asasi manusia.
Dari uraian penjelasan diatas maka sesuai dengan hasil data penelitian yakni lebih banyak perempuan daripada laki-laki yang memilih berwirausaha adalah karena perempuan lebih rentan mengalami perlakuan diskriminasi di dunia kerja  yang  merupakan  bentuk  dari  ketidakpuasan  terhadap  pekerjaan  sebelumnya.  Diketahui  bahwa  daya  dorong pelaku  usaha  makanan  dan  minuman  ringan  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  berada  pada  kategori  sedang.  Terdapat kemungkinan  dan  keinginan  pelaku  usaha  untuk  meninggalkan  pekerjaannya  sebagai  wirausaha  makanan  dan minuman  ringan.  Dalam  hal  ini  ada  kaitannya  dengan  mental  wirausaha,  kepercayaan  diri  wirausaha  dalam menjalankan  usahanya.  Ketika  pelaku  usaha  mendapatkan  kritikan  dari  konsumen  tentang  produk  yang  dijualnya, seorang  pelaku  usaha  yang  tidak  memiliki  mental  wirausaha  yang  baik,  tidak  akan  berlangsung  lama  dalam menjalankan usahanya sehingga memutuskan untuk berhenti berwirausaha.
Dalam dimensi daya dorong motivasi berwirausaha terdapat beberapa indikator diantaranya adalah keinginan mempertahankan kelangsungan hidup. Contohnya dampak pemutusan hubungan kerja. Menurut Rahma et al (2021) akibat pandemi Covid-19 berdampak sangat besar pada kehidupan rumah tangga, dalam hal ini yakni pendapatan dan perekonomian  rumah  tangga.  PHK  massal  yang  dialami  oleh  banyak  kepala  keluarga  pada  masa  pandemic  ini memberikan pengaruh yang sangat besar terhadap perekonomian rumah tangga. Contohnya seperti pemasukan yang menurun hingga tidak ada atau tidak memiliki penghasilan sama sekali
Setelah  terjadinya  pandemi  beberapa  tahun  yang  lalu  mengakibatkan  tingginya  pemutusan  hubungan  kerja yang juga berdampak pada meningkatnya jumlah anggota UMKM Tenggilis Mejoyo. Sejalan dengan hasil penelitian diatas, penelitian oleh Supit et al (2022) bahwa terdapat dampak lain dari pandemi Covid-19 yaitu meningkatnya angka pengangguran di Indonesia. Ini merupakan akibat dari pemutusan hubungan kerja. Adanya pandemi Covid-19 ini tidak menjamin  kehidupan  ekonomi  mereka,  meskipun  begitu  masyarakat  tetap  optimis.  Peristiwa  inilah  yang  menjadi alasan  rata-rata  lama  berwirausaha  pelaku  Usaha  Mikro  kecil  Menengah  (UMKM)  Tenggilis  Mejoyo  berada  pada rentang 1 – 5 tahun atau dengan kata lain mayoritas pelaku usaha di Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Tenggilis Mejoyo berwirausaha karena dampak dari pemutusan hubungan kerja.

## b. Daya Tarik
Faktor penarik inilah yang memicu minat individu untuk mempekerjakan diri sendiri pada beberapa pekerjaan tertentu. Teori  'tarik'  atau  faktor  penarik  ini  memberikan  energi  positif    bahwa individu tertarik  ke  dalam  kegiatan wirausaha yang mencari kemandirian, pemenuhan diri, kekayaan, memiliki kendali atas masa depan seseorang dan peningkatan status sosial, serta kemungkinan memanfaatkan keterampilan dan kemampuan pribadi  dan hasil yang diinginkan lainnya (Uddin, Bose, and Ferdausi 2014).
Alasan utama  pelaku  usaha  makanan  dan  minuman  ringan  UMKM Tenggilis Mejoyo  dalam  dimensi  daya Tarik  adalah  keinginan  yang  besar  untuk  menjadi  pengusaha  yang  sukses. Tidak  hanya  itu  para  pelaku  usaha juga mempunyai alasan lain yang menjadi motivasi untuk berwirausaha yakni para pelaku usaha tersebut merasa memiliki kemampuan dan talenta di bidang kewirausahaan sehingga ingin menyalurkannya dengan berwirausaha. Hal ini masih berkaitan  dengan  alasan  sebelumnya  yakni  dengan  memiliki  usaha  sendiri  dan  menjadi  pengusaha  sukses  dapat memiliki kebebasan untuk menentukan kemana arah bisnis juga dapat menjadi refleksi menyalurkan kemampuan yang dimiliki.
Hasil penelitian ini sesuai dengan (Kurniawan, A., Khafid, M., & Pujiati 2016) yang mengatakan bahwa faktor internal  merupakan  faktor  yang  berasal  dari  dalam  diri.  Faktor  ini  berupa  sifat  personal,  kepribadian,  kemauan,
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
motivasi  dan  kemampuan  masing-masing  individu  yang  dapat  memberikan  kekuatan  untuk  memulai  usaha.  Kecil kemungkinan  individu  memiliki  minat  wirausaha  apabila  individu  tersebut  tidak  yakin  atau  percaya  dengan kemampuan yang dimiliki.
Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  (Aidha  2016)  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  banyak  faktor  yang mempengaruhi seseorang untuk berwirausaha. Diantaranya seperti ingin mendapatkan penghasilan yang lebih besar, tidak puas dengan pekerjaan sebelumnya dan kehilangan pekerja merupakan faktor pendorong. Peneitian ini dilakukan kepada mahasiswa sehingga faktor pendorong berwirausaha adalah untuk mendapatkan lebih banyak uang.
Pelaku  usaha  agroindustry  makanan  dan  minuman  ringan  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  mengakui  bahwa keinginan  berwirausaha  karena  mendapatkan  kebebasan  mengatur  waktu.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Suritno  2022)  yang  menyatakan  bahwa  salah  satu  penyebab  tingginya  minat  mahasiswa  untuk berwirausaha yakni karena memiliki rasa keingan yang tinggi untuk melakukan pekerjaan bebas. Kebebasan tersebut dapat berupa bebasn menggunakan aturan main sendiri, bebas mengatur waktu dan bebas mencapai standar hidup yang diharapkan sehingga tidak ada sebuah keharusan untuk mengikuti impian orang lain.
Tingkat Kemampuan Wirausaha dalam Menghadapi Masalah (Adversity Quotient) Tabel 11. Kategorisasi Skor Kemampuan Wirausaha dalam Menghadapi Masalah (Adversity Quotient) Interval Kategorisasi Klasifikasi Frekuensi (Orang) Persentase (%) >127 Tinggi X > (µ + 1σ) 0 0 96,4 –127 Sedang (µ - 1σ) < X < ((µ + 1σ) 27 90 <96,4 Rendah X < (µ - 1σ) 3 10
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  Kemampuan  Wirausaha  dalam  Menghadapi  Masalah  adalah  Sedang. Sebanyak 0 orang atau 0% memiliki nilai Adversity Quotient yang tinggi. 27 orang atau sekitar 90% memiliki nilai Adversity Quotient yang sedang dan sisanya sebanyak 3 orang atau sekitar 3% memiliki nilai Adversity Quotient yang sedang.
a. Kontrol (Control)
Pelaku  usaha  agroindustry  makanan  dan  minuman  ringan  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  ketika  dihadapkan dengan masalah penurunan penjualan akibat pandemic beberapa tahun terakhir memiliki Control terhadap masalah yang cukup baik yakni berada pada tingkat sedang. Artinya, para pelaku usaha tersebut memiliki kendali yang cukup baik  ketika  terjadi  masalah  penurunan  penjualan  sehingga  tidak  berdampak  pada  keutuhan  organisasi  UMKM Tenggilis Mejoyo. Meskipun terjadi penurunan penjualan para anggota UMKM Tenggilis Mejoyo tetap teguh, bersatu dan  berniat  mencari  solusi  untuk  menyelesaikan  masalah  tersebut.  Ini  dibuktikan  dengan  setelah  pandemic  selesai UMKM Tenggilis Mejoyo masih bisa bertahan dan tetap ada hingga saat ini. Sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh (Suryanti 2016) yakni wirausaha mampu mengendalikan diri ketika menghadapi sebuah permasalahan, menerima resiko  usaha  dan  harus  saling  peduli.  Penelitian  lain  yang  sejalan  yakni  oleh  (Cahayani  and  Gunawan  2021)  yang menyatakan bahwa semua informan yakin dapat menyelesaikan permasalahan yang terjadi pada usahanya.

## b. Asal-usul dan Pengakuan (Origin & Ownership)
Terjadinya  pandemic  selama  beberapa  tahun  kebelakang  mengakibatkan  penurunan  kemampuan  ekonomi masyarakat luas sehingga juga berdampak pada kurangnya minat beli dari konsumen. Tingginya pemutusan hubungan kerja  dapat  mengakibatkan  masyarakat  mengurangi  pembelian  pada  barang-barang  yang  tidak  terlalu  dibutuhkan. Adanya pandemic menjadi awal mula penyebab-penyebab kesulitan ini terjadi. Pelaku usaha agroindustry makanan dan minuman ringan UMKM Tenggilis Mejoyo merasa penyebab lainnya adalah kurangnya inovasi baik dari masing- masing individu pelaku usaha maupun dari anggota UMKM Tenggilis Mejoyo sebagai organisasi. Inovasi yang biasa dilakukan oleh anggota UMKM Tenggilis Mejoyo adalah dengan mengikuti kegiatan bazaar yang diselenggarakan pemerintah  kota,  namun  karena  adanya  pandemic  mengakibatkan  kegiatan  yang  berada  di  area  public  menjadi ditiadakan. Anggota UMKM Tenggilis Mejoyo tidak memiliki inovasi lain untuk mempromosikan produk makanan dan minuman ringan anggotanya  Dalam menyelesaikan permasalahan penurunan penjualan ini pelaku usaha makanan dan minuman ringan UMKM Tenggilis Mejoyo merasa ini merupakan tanggung jawab bersama. Hal ini sesuai dengan penlitian sebelumnya oleh (Suryanti 2016) yang menyatakan bahwa dimensi Origin & Ownership wirausaha harus berpandangan  kedepan tentang  usahanya,  meningkatkan  kemajuan  usahanya  serta  bagaimana  mencari  solusi  untuk setiap permasalahan yang terjadi pada usahanya. Penelitian oleh (Cahayani and Gunawan 2021) menyatakan bahwa semua  informan  penelitiannya  mengetahui  apa  penyebab  permasalahan  usahanya  dan  seluruh  informan  dalam penelitian tersebut optimis dapat mengatasi permasalahan yang terjadi pada usahanya.
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala

## Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)

## c. Jangkauan (Reach)
Adanya  permasalahan  ini  menjadi  sebuah  pengalaman  berharga  dalam  mengelola  sebuah  bisnis  bagi  para pelaku usaha. Justru dengan adanya masalah penurunan penjualan ini para pelaku usaha yang baru memulai bisnis di bidang kuliner ini memperoleh kesempatan belajar mengambil keuntungan dari peristiwa atau pengalaman buruk ini.
Para anggota UMKM Tenggilis Mejoyo dalam menghadapi penurunan penjualan di Gerai UMKM Tenggilis Mejoyo  melakukan  rapat  untuk  mencari  solusi.  Meskipun  terjadi  perbedaan  pendapat  namun  tidak  mengganggu keharmonisan hubungan antar anggota satu dengan yang lainnya. Pelaku usaha menjadikan permasalahan ini sebagai pemicu  semangat  untuk  segera  mencari  jalan  keluar  dan  alternatif  solusi  lainnya.  Sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh (Suryanti 2016) bahwa pada dimensi Reach seorang wirausaha harus mampu mengambil keputusan dengan menggunakan akal pikiran serta diperlukan semangat untuk memajukan usahanya. Hal ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Cahayani and Gunawan 2021) hasil penelitian pada dimensi Reach seluruh infoman secara tegas dapat membedakan masalah pribadi dengan permasalahan usaha. Seluruh informan menganggap tidak terlalu penting penyelesaian masalah dilakukan pada jam kerja atau di luar jam kerja.

## d. Daya Tahan
Dimensi Endurance berkaitan dengan  daya  tahan  individu  terhadap suatu  masalah.  Sejauh  mana  ketepatan individu  dalam  memecahkan  masalah  dan  berapa  lama  permasalahan  ini  berlangsung.  Anggota  UMKM  Tenggilis Mejoyo  meyakini  bahwa  permasalahan  penurunan  penjualan  ini  tidak  akan  berlangsung  lama.  Penjualan  akan mengalami peningkatan seiring dengan menurunnya kasus Covid-19, perekonomian akan perlahan stabil dan stabilnya perekonomian akan mempengaruhi minat beli masyarakat. Menurut para anggota UMKM Tenggilis Mejoyo minat beli akan meningkat dan akan mempengaruhi penjualan. Mayoritas anggota UMKM Tenggilis Mejoyo tetap memilih berwirausaha meskipun penjualan semakin menurun bahkan hampir tidak ada pembeli. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan (Suryanti 2016) bahwa wirausaha harus mengetahui masalah apa yang terjadi dan segera memperbaiki  atau  menyelesaikan  permasalahan  guna meningkatkan  usaha,  selain  itu  wirausaha  harus  memisahkan urusan pribadi dengan kepentingan usaha. Hasil penelitian oleh (Cahayani and Gunawan 2021) menyatakan bahwa hampir keseluruhan informan penelitian tidak terpikirkan untuk keluar dari usahanya dan berganti profesi lain.
Analisis Korelasi Spearman Rank Tabel 12. Hasil Perhitungan Korelasi Spearman Rank Menggunakan SPSS
Motivasi AQ Spearman’s rho Motivasi Correlation Coefficient 1.000 .772 Sig. (2-tailed) . .000 N 30 30 AQ Correlation Coefficient .772 1.000 Sig. (2-tailed) .000 . N 30 30
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti (2023)
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  Sig.  (2-tailed)  sebesar  0,772  dan  nilai  koefisien  korelasinya sebesar 0,772. Nilai Sig. (2-tailed) 0,000 < 0,05 maka, dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara  variabel  Motivasi  Berwirausaha  dengan  Kemmapuan  Wirausaha  dalam  Menghadapi  Masalah  ( Adversity Quotient ). Nilai koefisien korelasi 0,772 menyatakan bahwa antara variabel Motivasi Berwirausaha dengan variabel Kemampuan Wirausaha dalam Menghadapi Masalah memiliki hubungan yang kuat.
Dari  hasil  perhitungan  korelasi  antara  Motivasi  Berwirausaha  dengan  Kemampuan  Wirausaha  dalam Menghadapi Masalah diketahui bahwa memiliki hubungan yang kuat artinya pelaku usaha yang mempunyai motivasi wirausaha yang tinggi juga mempunyai kemampuan menghadapi masalah yang baik. Motivasi wirausaha pelaku usaha berada  di  tingkat  sedang  dimana  pelaku  usaha  sebenarnya  mayoritas  melakukan  kegiatan  usaha  sebagai  kegiatan sampingan  untuk  menambah  penghasilan,  berwirausaha  karena  dampak  pemutusan  hubungan  kerja  dan  lain sebagainya. Ketika pelaku usaha mendapatkan tawaran pekerjaan yang lain dengan upah tinggi, lingkungan kerja yang memadai  dan  fasilitas  kerja  yang  baik.  Tidak  menutup  kemungkinan  pelaku  usaha  akan  memilih  untuk  berhenti berwirausaha.

## KESIMPULAN
Motivasi Berwirausaha pelaku usaha makanan dan minuman ringan UMKM Tenggilis Mejoyo berada pada kategori sedang. Adapun motivasi terbentuk karena adanya daya dorong dan daya tarik. Kemampuan pelaku usaha makanan dan minuman ringan UMKM Tenggilis Mejoyo dalam  menghadapi masalah penurunan penjualan berada pada  kategori  sedang.  Indikator  pembentuk Adversity  Qotient yakni Control , Origin  &  Ownership, Reach dan
Putri Maharani, Nuriah Yuliati, dan Dona Wahyuning Laily. Motivasi Pelaku Usaha Agroindustri Makanan Minuman Skala

## Kecil (Usaha Mikro Kecil Menengah Kecamatan Tenggilis Mejoyo Kota Surabaya)
Endurance. Terdapat  hubungan  antara  Motivasi  Berwirausaha  pelaku  usaha  UMKM  Tenggilis  Mejoyo  dengan Kemampuan  pelaku  usaha  dalam  menghadapi  masalah  penurunan  penjualan.  Adapun  keeratan  hubungan  antara Motivasi Berwirausaha dengan Kemampuan Menghadapi Masalah adalah kuat.

## DAFTAR PUSTAKA
Aghniya, N. I., & Subroto, W. T. (2021). Faktor – Faktor Yang Memengaruhi Minat Berwirausaha Pada Mahasiswa.
Edukatif : Jurnal Ilmu Pendidikan , 3 (5), 1891–1903. https://doi.org/10.31004/edukatif.v3i5.674 Aidha, Zuhrina. 2016. “Pengaruh Motivasi Terhadap Minat Berwirausaha Mahasiswa Fakultas Kesehatan Masyarakat Universitas Islam Negeri Sumatera Utara.” Jurnal JUMANTIK 1(1):42. Alwi, Idrus. 2012. “Kriteria Empirik Dalam Menentukan Ukuran Sampel.” Jurnal Formatif 2(2):140–48. Cahayani, Ati, and Aristo Surya Gunawan. 2021. “Analisis Adversity Quotient Wirausaha UMKM Industri Kreatif Di Era Pandemi Covid Di DKI Jakarta.” Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Dan Bisnis 1(2020):1–8. doi: 10.33479/sneb.v1i.196.
Kurniasih, Siti, Fidi Kaseta Pratama, Arsyad Lubis, and Endy Effran. 2022. “Motivasi Petani Terhadap Peremajaan Tanaman Kelapa Sawit Di Kecamatan Sungai Bahar Kabupaten Muaro Jambi.” Jurnal MeA (Media Agribisnis) 7(2):143. doi: 10.33087/mea.v7i2.139.
Kurniawan, A., Khafid, M., & Pujiati, A. 2016. “Pengaruh Lingkungan Keluarga, Motivasi, Dan Kepribadian Terhadap Minat Wirausaha Melalui Self Efficacy.” Journal of Economic Education 5(1):100–109.
Mulyani. 2017. “Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898.” 2(1):28–34. Natasya, Vina, and Pancawati Hardiningsih. 2021. “Kebijakan Pemerintah Sebagai Solusi Meningkatkan Pengembangan UMKM Di Masa Pandemi.” Ekonomis: Journal of Economics and Business 5(1):141. doi: 10.33087/ekonomis.v5i1.317.
Rahma, Nabila Luthvita, Anisa Yuniar, Fatimah Qurrotu A’yun, Indri Kurniati, and Dania Saferina Ifada. 2021. “Dampak Pemutusan Hubungan Kerja Di Masa Pandemi Covid-19 Terhadap Ketahanan Keluarga.” TAWAZUN : Journal of Sharia Economic Law 4(1):61. doi: 10.21043/tawazun.v4i1.10321. Ratih Wulandari. 2022. “Diskriminasi Perempuan Di Tempat Kerja.” Jurnal Idea Hukum 8(1):115–30. Rizkiawan, Muhammad Faiz, Indra Tjahaja, and Dona Wahyuning Laily. 2023. “Analisis Nilai Tambah Usaha Pengolahan Kopi Green Beans Dan Kopi Bubuk Di Begawan Ringgit.” Jurnal MeA (Media Agribisnis) 8(1):1– 13.
Suci, Yuli Rahmini. 2017. “Development of MSME (Micro, Small and Medium Enterprises) in Indonesia.” Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos 6(1):51–58.
Supit, Nadia Frili Sheril, Jouke Lasut, and Nicolaas Kandowangko. 2022. “Wirausaha Mahasiswa Universitas Sam Ratulangi Manado Pada Masa Pandemi Covid 19.” Journal Ilmiah Society 2(1):1–10.
Suritno, Arika Winda Cahya. 2022. “Pengaruh Kebebasan Dalam Bekerja, Keberhasilan Diri Dan Toleransi Akan Resiko Terhadap Minat Mahasiswa Menjadi Wirausaha Di Surabaya Barat.” Pragmatis 1(2):81–90. Suryanti, Siti. 2016. “Hubungan Antara Dimensi Adversity Quotient Dengan Kepuasan Kerja Pada Wirausaha Wanita (Studi Kasus Pada Wirausaha Fashion Dan Kuliner Di Kota Samarinda).” Jurnal Manajemen 8(2):136– 51.
Uddin, M. D. Rea., Tarun Kanti Bose, and Rayhana Ferdausi. 2014. “Push and Pull Factors of Entrepreneurs in Khulna City, Bangladesh.” International Journal of Entrepreneurship and Small Business 21(1):101–14. doi: 10.1504/IJESB.2014.057917.