## Pengaruh  promosi  penjualan  dan  brand
knowledge  terhadap  minat  beli  sepeda motor Yamaha

## Machmed Tun Ganyang
Magister  Manajemen,  Fakultas  Bisnis  Institut  Teknologi  dan Bisnis Kalbis

## Abstract
This  research  aim  to  determine  the  effect    of  sales  promotion  and  brand knowledge  on  purchase  intention  of  Yamaha    motorcycles.  This  research used  quantitative  approach    and  use  survey  to  collect  data  from  100 respondents  who  rided  Yamaha motorcycles.  The  sample  technique  used  is purposive  sampling.  Questionnaire  was  used  for  measuring  respondent’s response,  which    was  distributed  through  Google  Form  to  respondents. Analysis of the data use hypothesis testt ( t-test). The result of this research indicates  that  sales  promotion  has  an  effect  significantly  on    purchase intention  and  brand  knowledge  has  an  effect  significanly  on  purchase intention.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  efek  promosi  penjualan  dan pengetahuan merek terhadap niat beli sepeda motor Yamaha. Pendekatan yang digunakan dalam Penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan menyebar  kuesioner  yang  menggunakan  formulir  google  kepada  100 responden  yang  merupakan  pengendara  motor  Yamaha.  Penelitian  ini menggunakan  teknik  pemilihan  sampel,  yakni  purposive  sampling. Kuesioner  digunakan  untuk  pengukuran  respon  dari  responden.  Data dianalisis dengan menggunakan uji hipotesis (uji-t). Dari perhitungan yang dilakukan  dalam  analisis  data    diperoleh  hasil  yang  menunjukkan  bahwa promosi  penjualan  memiliki  efek  secara  statistik  signifikan  terhadap minat  beli  dan  pengetahuan  merek  memiliki  efek  yang  secara  statistik adalah signifikkan  terhadap  minat beli.
* Email korespondensi: machmed.ganyang@kalbis.ac.id
Pedoman    Sitasi:    Machmed  Tun  Ganyang.  (2019).  Pengaruh  promosi penjualan  dan  brand  knowledge  terhadap  minat  beli  sepeda  motor Yamaha. Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(1), 71 -  80

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## JMSAB
Paper type Research paper
Keywords: sales promotion, brand knowledge, purchase intention, Yamaha motorcycle Received: 15 Feb 2019 Accepted: 25 Apr 2019
Online: 30 Apr 2019
Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, Vol 2, No.1, April 2019, pp. 71 - 80 eISSN2655-237X

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(1), 71- 80

## PENDAHULUAN
Pemasaran  merupakan  aktivitas  untuk  merancang,  memproduksi  dan  menyampaikan  suatu barang  atau  jasa  kepada  konsumen.  Dalam  perkembangannya,  pemasaran  menjadi  alat  untuk kekuatan bersaing  pada  pasar,  agar  dapat  tetap bertahan pada  pasar  tersebut.  Oleh  karena  itu pemasaran    bertujuan  untuk  membangun  citra  atau  kesan  atas  produk  di  benak  konsumen. Konsumen  menganggap  merek  merupakan    bagian  penting  suatu  produk,  lalu  citra  produk sangat  penting  bagi  konsumen  untuk  melakukan  pemilihan  dan  mengambil  keputusan  untuk membelian  suatu  produk  atau  jasa.  Dalam  bisnis,  produk  merupakan  barang  atau  jasa  yang dapat ditransaksikan. Kotler et al (2006: 51) produk adalah apapun  yang dapat  ditawarkan ke suatu  pasar  dan  dapat  memuaskan  sebuah  keinginan  atau  kebutuhan.  Dalam  manufaktur, produk  dibeli  dalam  bentuk  barang  mentah  dan  diproses  menjadi  barang  jadi  untuk  dijual. Dalam  rangka  penggunaan  yang  lebih  luas,  barang  dapat  merujuk  pada  sebuah  komoditi  atau unit, sekumpulan barang  yang sama, sekumpulan barang atau  jasa, atau suatu  pengelompokan industri untuk barang dan jasa.
Produk adalah  sesuatu yang dapat ditransaksikan  pada  pasar untuk digunakan, dimiliki, atau  dikonsumsikan  sehingga  dapat  memuaskan  kebutuhan dan  keinginan.  Dari  uraian di  atas dapat  disimpulkan  bahwa  semua  produk  adalah  benda  nyata  yang  dapat  terlihat,  diraba,  dan dirasakan. Oleh karena produk adalah benda ril.  Mengingat produk memiliki banyak jenis. Jenis- jenis  produk  secara  garis  besar  dikelompokkan  kedalam  2  kelompok,  yaitu  barang  untuk dikonsumsi  dan  barang    untuk  diproses  kembali  oleh  industri.  Barang  konsumsi  (consumer products) merupakan barang yang dikonsumsi  oleh konsumen akhir atau lazim disebut rumah tangga. Artinya dibeli untuk dikonsumsi bukan untuk dijual.
Sepeda  motor  adalah  salah  satu    contoh barang  ril,  sepeda  motor  saat  ini  makin  banyak dibutuhkan  masyarakat.  Sebagai  contoh  di  Jakartaa  karena  jalan  yang  mengalami  kemacetan terus  menerus, hingga  sepeda  motor  dianggap  sebagai  solusi  kemacetan.  Hal  ini  menimbulkan persaingan  di  antara  sesama  pabrikan  yang  memproduksi  sepeda  motor.  Agar  dapat  merebut pasar,  masing-masing  pabrikan  yang  memproduksi  merek  tertentu  berusaha  menampilkan kelebihan  merek  yang  diproduksi,  agar  dapat  meraih  pasar  dengan  menjual  produknya sebanyak-banyaknya.
Dalam  melakukan  keputusan  pembelian,  konsumen  selalu  memperhatikan  faktor-faktor, antara  lain  kualitas  dari  sudut  tampilan,  tersedianya  suku  cadang,  tersedianya  bengkel  resmi, rancangan produk, kinerja  mesin dan harga jual. Pada pasar Indonesia terdapat berbagai jenis merek  sepeda  motor,  yakni  :  Honda,  Suzuki,  Kawasaki,  Yamaha,  dan  lain-lain.  Tersedianya banyak  merek  sepeda  motor  pada  pasar  Indonesia    memberi  pilihan  yang  banyak,  sehingga konsumen dapat memilih merek sesuai dengan kebutuhan atau keinginannya.
Salah  satu  merek  yang  diminati  adalah  Yamaha,  saat  ini  Yamaha  menempat  peringkat kedua  setelah  honda  dalam  penjualan,  berkat  upaya  pengembangan  produk  yang  dilakukan sesuai dengan selera pasar, yakni dengan memperhatikan minat beli konsumen.
Konsumen  membeli  produk  untuk  dikonsumsi  bukan  karena  nilai    dari  fungsi  awalnya, tetapi karena  perilaku yang dilakukan oleh individu-individu-individu dalam pembelian sering berbeda. Dalam upaya realisasi rencana pembelian konsumen terdapat beberapa  jenis variabel yang  mempengaruhi,  yangmana  variabel  tersebur  terdapat  pada  dirinya  sendiri  ataupun lingkungannya. Variabel-variabel tersebut ada tendensi untuk berinteraksi satu sama lain.
Keller  dan  Kotler  (2012:  11)  mendefinisikan    merek  adalah  simbol,  tanda,  nama,  istilah, atau kreasi, atau campuran kesemuanya, yang ditujukan sebagai penanda  barang atau jasa dari suatu merek atau sekumpulan merek dan  dalam rangka membedakannya dari barang atau jasa
Mahmed Tun Ganyang. Pengaruh Promosi…
milik  merek    pesaing.  Sehingga  brand  menjadi  suatu  ciri-ciri  pemasar  atau  pabrikan.  Promosi digunakan  oleh  pemasar    dalam  rangka  memasarkan  barang  dari brandnya  dan  dalam  rangka untuk  mengetahui  sejauhmana    brand  tersebut  dikenal    oleh  konsumen  pada  pasar  tertentu. Oleh  karena  itu  diperlukan  promosi  penjualan  untuk  menyampaikan  informasi  kepada konsumen akan keberadaan merek tersebut.
Sementara itu Kotler dan A.B. Susanto (2000: 774) menyatakan promosi penjualan adalah suatu  aktivitas yang ditujukan  untuk mendorong keinginan konsumen untuk mencoba maupun membeli  produk  atau  jasa  yang  dipromosikan.  Promosi  penjualan  akan  memberikan pengetahuan  atas  produk  yang  dipromosikan    sehingga  konsumen  akan  memiliki  minat  beli terhadap produk tersebut.
Mengingat sampai saat ini Yamaha menempati urutan kedua setelah honda, namun akhir- akhir  ini  makin  banyak  yang  menggunakan  Yamaha,  sehingga  penjualan  meningkat.  Namun peningkatan  penjualan  ini  belum  melampaui  penualan  Honda,  padahal  prmosi  penjualan  yang dilakukan  sudah  begitu  banyak,  sehingga  kepercayaan  terhadap  merek  Yamaha  semakin meningkat.
Berdasarkan  uraian  diatas,  maka  disusun    rumusan  masalah  antara  lain:  (1)  Bagaimana efek  promosi  penjualan  atas  minat  beli  sepeda  motor  Yamaha  ?;  (2)  Bagaimana  efek pengetahuan atas minat beli sepeda motor Yamaha ?. Adapun  tujuan  penelitian ini, meliputi  : (1) Untuk menngetahui seberapa besar efek promosi penjualan atas minat beli motor Yamaha ;
2) Untuk mengetahui efek pengetahuan merek atas minat beli motor Yamaha ;
Manfaat  dari  penelitian  ini  meliputi  :  (1)  Bagi  perusahaan,  merupakan    masukan  dalam pengambilan    kebijakan  yang  berkaitan  dengan  promosi  penjualan;(2)  Sebagai  implementasi dari  ilmu  pengetahuan  yang  diperoleh  selama  perkuliahan,  terutama  yang  berkaitan  dengan promosi penjualan, kepercayaan terhdap brand , minat beli, bagi yang melakukan penelitian ini. ;(3)  Dapat  digunakan  sebagai  sumber  literasi  bagi  penelitian  yang  akan  dilaksanakan  di kemudian hari .

## KAJIAN PUSTAKA

## Minat Beli
Sebelum  melakukan  pembelian,  konsumen  akan  mengumpulkan  informasi  tentang  produk berdasarkan  pengalaman  pribadi  dan  pengalaman  lingkungan  ekternal  dari  konsumen.  Ketika jumlah  informasi  mencapai  jumlah  tertentu  maka  konsumen  akan  melakukan  penilaian  dan proses  evaluasi  dan  membuata  keputusan  pembelian  setelah  melakukan  perbandingan  dan penilaian.Oleh  karena  itu  minat  beli  sering  digunakan  untuk  menganalisa  perilaku  konsumen dalam  berbagai  studi.Jadi  minat  beli  dapat  diartikan  sebagai  kecendrungan  subjektif  dari konsumenterhadap produk tertentu dan telah terbukti menjadi faktor kunci untuk memprediksi perilaku konsumen (Fisbein and Adzen, 1975, dalam Nan-Hong Lin, 2007).
Model  EKB Yang dikembangkan oleh Engel, Kollat dan Blackwell(1984) dalam Nan-Hong Lin,  (2007)  ,  adalah  proses  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  proses  keputusan  konsumen .Model tersebut menekankan bahwa perilaku konsumen adalah proses yang berkesinambungan, termasuk masalah pengenalan masalah, pengumpulan informasi, evaluasi solusi, dan pembuatan keputusan.  Proses  tersebut  juga  dipengaruhi  oleh  faktor  internal  dan  faktor  eksternal ,  seperti informasi  input,  informasi  proses,  motivasi  umum,  faktor  lingkungan  dan  lain-lain.  Di  antara faktor-faktor  ini,  maka  pengumpulan  informasi    stimulasi  dari  lingkungan  adalah  dua  faktor krusial yang mempengaruhi  keputusan akhir konsumen (Nan-Hong Lin, 2007).
Menurut  Kotler(2000)  bahwa  perilaku  konsumen  ada  ketika  konsumen  dirangsang  oleh faktor  lingkungan  eksternal  dan  akan  menjadi  keputusan  pembelian  atas  dasar  karakteristik personal  dan  proses  keputusan  mereka.  Faktor-faktor  tersebut,  termasuk  seperti  pemilihan produk, merek, penjual,  waktu, dan kualitas serta kuantitas . Atinya bahwa  perilaku pembelian konsumen dipengaruhi oleh pilihan mereka atas produk dan merek.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(1), 71- 80
Mahmed Tun Ganyang. Pengaruh promosi…

## Promosi penjualan
Kotler  (1999)  mendefisikan promosi penjualan sebagai insentif jangka pendek yang digunakan untuk merangsang pembelian dari suatu produk atau jasa. Promosi penjualan termasuk alat-alat promosi  yang  dirancang  untuk  mestimulus  respon  pasar  yang  cepat  dan  kuat.  Peretail  online memberikan promosi yang bervariasi, seperti pemberian hadiah, potongan harga, ongkos kirim gratis untuk menarik perhatian pembeli untuk mengunjugi website mereka. Promosis penjualan juga  merupakan  atribut  penting  untuk  mengahsilkan  kesan  yang  baik  terhadap  sutu  toko. Promosi  melalui  harga  adalah  salah  satu  strategi  untuk  menarik  sebanyak  mungkin  konsumen dan  untuk  meningkat  bisnis.Biasanya  perusahaan  menggunakan  promosi  penjualan  untuk meningkat  penjualan  suatu  produk.  Menarik  konsumen  yang  akan  mengganti  penggunaan merek  tertentu,  menstimulus  pembelian  ulang  produk  dari  suatu  merek,  atau  menstimulus pemberian nilai tambah(Huff and Alden, 2000) dalam Xinhe Su (2018).
Menurut  Eccon,  J,(2015)  Promosi  penjualan  merupakan  strategi  jangka  pendek  untuk menghasilkan  permintaan  atas  produk  atau  penawaran  pemasaran  khusus  yang  akan memberikan  keuntungan  lebih  besar  bagi  konsumen  dan  bagi  perusahaan  akan  memberikan pengaruh  yang  besar  dalam  penjualan  produknya.  Kebanyakan  studi  tentang  promosi penjualan  menyimpulkan  bahwa  promosi  penjualan  dapat  mempengaruhi  secara  signifikan perilaku  konsumen  dalam  pembelian,  walaupun  pengaruh  tersebut  berbeda  untuk  beberapa komponen.

## Pengetahuan merek
Berapa  nilai  dari  sebuah  merek?  Bagaiamana  merepresentasikan  produk?  Kotler  (2000), berpendapat  bahwa  merek  itu  dapat  berupa  nama,  terminasi,  simbol,  rancangan  dari  semua yang  di  atas,  dan  digunakan  sebagai  pembeda  dari  suatu  produk  denga  produk  lain  milik pesaing.  Sebagai  contoh  Nike  memilih  tanda  cek  sebagai  imaje  mereknya  yang  menghasilkan kesan  positif.  Keller  (1993)  mendefinikan  merek  sebagai  assosiasi  atau  persepsi  konsumen terhadap  produk.  Jadi  merek  tidak  ada  dalam  teknologi,  keunggulan  atau  aktual  dari  produk, akan tetapi adalah sesuatu yang dibawa dalam  promosi atau iklan.
Melalui  merek  akan  memungkinkan  konsumen  untuk  mengenali  suatu  produk, mengevaluasi  kualitasnya,  risiko  pembeliannya,  yang  lebih  rendah,    dan  memperoleh pengalaman  dan  kepuasan    yang  berbeda  dari  produk  lain.  Ketika  konsumen  mengalami  hal positif  dalam  penggunaan  suatu  produk,  maka  hal  ini  akan  dapat  meningkatkan  kepercayaan terhadap merek dari produk tersebut.
Konsumen  biasanya  memiliki  waktu  yang  sangat  terbatas  untuk  memiliki  pengetahuan tentang  suatu  merek  dalam  melakukan  pembelian  ketika  menemukan  produk  yang  mirip, sebagai  hasilnya  maka  mereklah  yang  akan  menjadi  kriteria  untuk  memilih.  Ketika  melakukan pembelian,  konsumen  sering  mengandalkan  memeori  dan  pengalaman  pribadi  untuk mengambil  suatu  keputusan.  Pengetahuan  merek  dapat  didefinisikan  sebagai  persepsi konsumen  terhadap  suatu  produk,  termsuk  pengalaman  sebelumnya  dalam  menggunakan produk  tersebut.  Untuk  mengukur  pengetahuan  atas  merek  suatu  produk  dapat  digunakan, antara  lain  (1)Pengetahuan  subjektif;(2)Pengetahuan  Objektif;(3)Pengetahuan  atas  dasar pengalaman menggunakan produk.

## Kerangka Model dan Hipotesis
Model konseptual merupakan pola hubungan yang menggambarkan relasional variabel independen dengan  variabel  dependen.  Adapun  model  konseptual  dari  riset  ini  adalah  sebagaimana  terdapat pada gambar 1 di bawah ini :
Mahmed Tun Ganyang. Pengaruh Promosi…

## Gambar 1.  Model Konseptual Penelitian
Niat pembelian merupakan kemungkinan bahwa konsumen akan merencanakan atau mau membeli produk atau layanan tertentu di masa depan (Wu et al. 2011) dan itu dianggap sebagai langkah awal dalam perilaku pembelian (De Magistris dan Gracia, 2008).  Pengukuran niat pembelian sebenarnya mencerminkan  perilaku  pembelian  masa  depan  (Grewal  et  al.,  1998),  lebih  mudah  dipahami  dan ditafsirkan  sehingga  dapat  digunakan  dalam  peramalan  penjualan  (Armstrong  et  al.,  2000).  Untuk mempelajari apa yang mendorong niat untuk membeli sepeda motor, perlu diketahu terlebih dahulu, bahwa  keputusan  pembelian  dapat dipengaruhi oleh  berbagai kebutuhan termasuk  fisiologis dan  / atau  sosial-psikologis  (misalnya  prestise,  pengakuan,  kenyamanan)  untuk  kemudian,  fokus  pada faktor-faktor yang mungkin untuk membentuk sikap pelanggan terhadap produk merek Yamaha.
Niat  pembelian  menunjukkan  kemungkinan  bahwa  konsumen  akan  merencanakan  atau bersedia membeli produk atau layanan tertentu di masa depan (Wu, Yeh, & Hsiao, 2011). Penelitian sebelumnya  telah  menunjukkan  bahwa  peningkatan  niat  pembelian  mencerminkan  peningkatan peluang  pembelian.  Jika  konsumen  memiliki  niat  beli  positif,  maka  manajemen  merek  positif  akan mempromosikan pembelian itu. Zubcsek, Katona, dan Sarvary (2017) menyajikan beberapa argumen yang  mendukung asumsi  bahwa  pola  perubahan  konsumen cenderung mewakili preferensi  produk mereka, yang harus digunakan oleh pemasar untuk meningkatkan promosi yang disediakan. Sejalan dengan  ini,  Shen  (2015)  berpendapat  bahwa  pembelian  tidak  hanya  menjadi  bagian  dari  rutinitas banyak  orang,  tetapi  juga  ada  serangkaian  faktor  penentu,  seperti  sikap,  norma  subyektif,  dan kontrol  perilaku  yang  dirasakan  yang  cenderung  memengaruhi  minat  pelanggan  untuk  membeli. Karenanya,  informasi  produk  dalam  iklan  yang  ditampilkan  melalui  berbagai  media  merupakan penentu minat beli konsumen.
H 1 Promosi penjualan dapat meningkatkan minat beli konsumen
Periklanan adalah  bagian dari bauran promosi yaitu  4P (Produk, harga, tempat dan promosi) dalam  bauran  pemasaran.  Iklan  sebagai  salah  satu  strategi  promosi,  adalah  alat  penting  dalam menciptakan  kesadaran  di  benak  pelanggan  potensial  untuk  membuat  keputusan  untuk  membeli produk.  Produsen  membuat  tautan  emosional  dengan  pelanggan  melalui  iklan.  Akibatnya,  lebih mungkin  bahwa  pelanggan  semacam  ini  menciptakan  hubungan  emosional  dengan  merek. Pengetahuan merek atau kesadaran merek mencerminkan kemampuan seseorang untuk mengingat dan  mengenali  suatu  merek  dalam  suatu  kategori  tertentu  dengan  detail  yang  cukup  untuk melakukan  pembelian  (Kotler  &  Keller,  2006).  Kesadaran  merek  pada  konsumen  menunjukkan keakraban yang tinggi  dengan  merek  dan  mengurangi persepsi  risiko sementara  nilai  produk  yang dirasakan  konsumen  cenderung  tetap  tidak  terpengaruh  oleh  harga  (Lin,  2008).  Kesadaran membantu keputusan pelanggan ketika melakukan penilaian obyektif dari suatu produk (Lin, 2008).
Promosi
Penjualan (X1)
Minat Beli (Y)
Pengetahuan Merek (X2)

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(1), 71- 80
Mahmed Tun Ganyang. Pengaruh promosi…
Kakkos,  Trivellas,  dan  Sdrolias  (2015)  menyimbulkan  pengetahuan  konsumen  akan  merek  dalam bentuk  kesadaran  merek  memiliki  efek  positif  terhadap  minat  membeli  konsumen.  Berdsarkan penjelasan tersebut maka hipotesis yang diajukan adalah:
H 2 Pengetahuan merek dapat meningkatkan minat beli konsumen

## METODE PENELITIAN

## Data
Data  merupakan  data  yang  diperoleh  langsung  dari  hasil  pengamatan  yang  melakukan pengamatan  (Sugiyono,  2013:  225).  Pada  penelitian  ini  data  primer  didapatkan  dari  jawaban kuesioner  sebagai respon dari konsumen yang pernah memiliki dan merasakan motor Yamaha . Data yang tidak diperoleh lansung oleh peneliti disebut data sekunder, misalnya lewat orang lain atau  lewat  dokumen  (Sugiyono,  2013:  225).  Data  sekunder  dalam  penelitian  ini  adalah mencakup data penjualan sepeda motor Yamaha  di Indonesia dan merek produk motor lain di Indonesia.

## Populasi dan Sampel
Populasi  penelitian  ini  adalah  seluruh  pengguna  motor  Yamaha  .  Jjumlah  populasi  belum diketahui  secara  pasti.  Kriteria  yang  menjadi  anggota  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah pengguna  motor  Yamaha  .  Ukuran  sampel  minimum  dapat  diperoleh  dengan  menggunakan metode Lemeshow  (Sunyoto, 2011: 23).  Sehingga  di peroleh hasil dari perhitungan  berjumlah 100 sampel. Teknik penentuan sampel yakni purposiv samplinge. Purposive sampling merupakan teknik  pengambilan  sampel  dengan  mempertimbangkan  hal-hal tertentu  (Sugiyono, 2015: 67). Sampel yang digunakan dala riset ini merupakan setiap orang yang menggunakan sepeda motor Yamaha . Sampel yang dipakai sebanyak 100 responden.

## Pengukuran (measurement)
Minat  beli  diukur  dengan  (1)  Minat  transaksional;(2)  Minat  referensial;(3)  Minat preferensial,;(4)  Minat  ekploratif  .diadaptasi  dari  kuesioner  yang  dikembangkan  oleh  Edwin Sholeh Rahmanullah.
Promosi  penjualan  diukur  dengan    (1)  Pemberian  potongn  harga;(2)Pemberian  hadiah, diadaptasi dari kuesioner yang dikembangkan oleh Valentinus Indra Adi Putro
Pengetahuan  merek  diukur  dengan  (1)  Pengenalan  merek;(2)  Reputasi  merek;(3)  Daya  Tarik merek;  (4)Loyalitas,  diadaptasi  dari  kuesioner  yang  dikembangkan  oleh  Valentinus  Indra  Adi Putro.

## Teknik analisis
Uji regresi berganda dilaksanakan dalam rangka penetuan signifikansi dari masing-masing nilai koefisien  regresi  (b n )  secara  simultan  terhadap  variabel  dependen  (Y)  (Sunyoto,  2011:  126). Menurut  Sunyoto  (2011:  145)  Dalam  rangka  untuk  mengetahui  seberapa  besar  efek    variabel independen atas variabel dependen bisa dilakukan dengan menggunakan  rumus di bawah ini :
Y = a + + + ....
+ e
Mahmed Tun Ganyang. Pengaruh Promosi…

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Asumsi Klasik
Penelitian ini menggunakan model analisis regresi, sebelum analisis dilakukan maka terlebih dahulu kuesioner  memenuhi  uji  asumsi  atau  pengujian  persyaratan  analisis  regresi.  Berikut  urutan pengujian asumsi persyaratan analisis regresi:
Peneliti  untuk  menguji  normalitas  data,  digunakan  metode  Nonparametric  One-Sample Kolmogorov-Smirnov  Test .  Diperoleh  hasil  signifikansi  hitung  >  nilai  α  yakni  sebesar  0,10, sehingga  dinyatakan  bahwa  seluruh  variabel  dalam  penelitian  ini  terdistribusi  normal. Selanjutnya  dari  uji  multikolinearitas  diperoleh  nilai  VIF  <  5  sehingga  disimpulkan  bahwa variabel independen dalam penelitian ini tidak mengalami permasalahan multikolinearitas. Dari uji  heterokedastisitas  diperoleh  nilai  signifikansi  hitung  > nilai  α  y akni  sebesar  0,10,  jadi disimpulkan  bahwa  variabel  independen  dalam  penelitian  ini  tidak  mengalami  permasalahan heteroskedastisitas.

## Analisis regresi
Tabel 1. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Eror of the Estimate 1 .750 a .563 .544 2.237
a. Predictors : (Constant) , Promosi Penjualan, Pengetahuan Merek.
b. Dependent Variable : Minat Beli.
Uji  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  presentase konstribusi  pengaruh variabel  independen  atas  variabel  dependen.  Pada  kolom  Adjusted  R  Square  didapatkan  nilai sebesar 0,544 yang berarti bahwa variabel promosi penjualan dan pengetahuan merek terhadap minat  beli  memiliki  konstribusi  sebesar  54,4%,  dan  sisanya  sebesar  45,6%  dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
Dalam penelitian ini terdapat persamaan sebagai berikut :
Tabel 2. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Beta Konstan  X 1 X 2 1,578 0,560 0,146 Std. Error 1,516 0,095 0,134
Tabel  di atas menunjukkan angka konstanta, dan koefisien regresi masing-masing variabel, sehingga persamaan regresi linear berganda adalah sebagai berikut :
Y (Minat Beli) = 1,578 + 0,560X 1 (Promosi Penjualan) + 0,146X 2 (Pengetahuan  Merek) + e Sesuai dengan persamaan regresi linear berganda di atas maka hasil yang diperoleh dari regresi linear adalah :
1. Angka  konstanta  yang  diperoleh  adalah  sebesar  1,578,  berarti  jika  promosi  penjualan (X 1 )  dan  pengetahuan  merek  (X2)  tidak  ada  (bernilai  0)  ,  maka  minat  beli  (Y)  menjadi 1,578.
2. Koefisien  regresi  Variabel  promosi  penjualan  (X 1 )  sebesar  0,560,  berarti  jika  variabel independen  lainnya  bernilai  tetap  dan  promosi  penjualan    (X 1 )  mengalami  kenaikan sebesar 1 satuan, maka minat beli (Y) akan mengalami kenaikan sebesar  0,560.
3. Koefisien  regresi  variabel  pengetahuan  merek  (X 2 )  sebesar  0,146,  artinya  jika  variabel independent  lainnya  bernilai  tetap  dan  pengetahuan  merek  (X 2 )  mengalami  kenaikan sebesar 1 tingkat, maka minat beli (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,146.
4. Koefisien  regresi  berganda  promosi  penjualan  (X 1 )  sebesar  0,560  dan  pengetahuan merek  (X 2 )  sebesar  0,146,  ,  artinya  Yamaha  perlu  memperhatikan  promosi  penjualan dan  pengetahuan  merek,  mereka  sebagai  suatu  instrument  pemasaran  secara  bersama- sama  untuk  memperbaiki  dan  mempertahankan  minat  beli  konsumen.  Apabila  secara bersama-sama variabel promosi penjualan dan pengetahuan merek, dinaikkan sebesar 1, maka  mina  beli  (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,799  dan  masih  belum  bisa melebihi  angka  konstan  dan  dibutuhkan  kenaikan  sebesar  3,  sehingga  penting  bagi Yamaha  untuk  lebih  memperkuat  strategi  merek  mereka  untuk  memperbaiki  dan mempertahankan minat beli konsumen.

## Tabel 3. Hasil Uji t
T hitung Signifikansi Konstan 1,086 0,280 Promosi Penjualan (X1) 1,859 0,000 PengetahuanMerek (X2) 1,870 0,000
Berdasarkan hasil  uji hipotesis atau uji t  pada tabel 11 menunjukkan dapat ditarik kesimpulan sebagai  berikut  :  Variabel  promosi  penjualan  (X 1 )  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  1,859 sedangkan nilai t  tabel adalah sebesar 1,66 dan nilai signifikan (P value) adalah  sebesar 0,000. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  1,859  >  1,66  dan  0,000  ,  0,05.  Artinya,  secara  sendiri  variabel promosi  penjualan    (X 1 )  tidak  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli (Y), sehingga Ho 1 ditolak dan Ha 1 diterima. Variabel pengetahuan merek  (X 2 ) memiliki nilai t hitung sebesar 1,870, sedangkan nilai t tabel  adalah  sebesar  1,66  dan  nilai  signifikan  (p  value)  adalah  sebesar  0,000.  Hal  ini menunjukkan bahwa 1,870 > 1,66 dan 0,000 , 0.05. Artinya, secara sendiri variabel pengetahuan merek  (X 2 ) tidak memiliki pengaruh  yang signifikan terhadap variabel minat beli (Y), sehingga Ho 2 ditolak dan Ha 2 diterima.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  analisis  diatas,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  sebagai  berikut:  pertama, p romosi penjualan memiliki efek yang secara statistik signifikan atas minat beli motor Yamaha ; kedua,  pengetahuan  merek  memiliki  pengaruh  yang  secara  statistik  signifikan  atas  minat  beli sepeda motor Yamaha .

## Implikasi
Dari kesimpulan di atas, dapat disusun implikasi manajerial sebagai berikut : (!)Jika perusahaan ingin meningkatkan  minat  beli  terhadapp  sepeda  motor  Yamaha,  maka  perusahaan  bisa  melakukannya
Mahmed Tun Ganyang. Pengaruh Promosi…
dengan  jalan  meningkatkan  promosi  penjualan,  yang  dapat  berupa  pemberian  potongan  harga maupun  pemberian  hadiah;  (2)  Jika  perusahaan  ingin  meningkatkan  minat  beli  terhadap  sepeda motor  Yamaha,  dapat  dilakukan  dengan  cara  meningkatkan  pengetahuan  tentang  Yamaha  kepada konsumen potensial maupun konsumen loyal.

## Saran Keterbatasan Studi
Dilihat dari koefisien Ajusted R Square sebesar 0.544, artinya variabel bebas mempengaruhi variabel terikat sebesar 54,4 %, siasanya dipengaruhi oleh variabel lain sebesar 45.6. Oleh karena itu untuk peneliti  selanjutnya  disarankan(1)  Untuk  meneliti  variabel  bebas  di  luar  penelitan  yang  telah dilakukan  ini;  (2)  Untuk  memperpanjang  durasi  penelitian;  (3)  Untuk  memperbanyak  responden dalam penelitian.

## REFERENSI
Alzen,  et  al  (2016),    The  Effect  of  Brand  Name  on  Consumer  Purchase  Intention  in  Kano Metropolis:  A  Conceptual  Model  International  Journal  of  Management  and  Commerce Innovations  ISSN  2348-7585  (Online)  Vol.  4,  Issue  1,  pp:  (58-63),  Month:  April  2016  - September 2016
DelVecchio, et al (2006), The effect of sales promotion  on post-promotion brand preference: A meta-analysis, Journal of Retailing; Vol. 82, No.2, page 203–213.
Eccon, D,  J,  &  Joan,  L.  M.  (2012).  Expected  product price  as  a  function  of  factors  of  price sensitivity. Journal  of Product & Brand Management,  21 (4),  293-300. doi:10.1108/10610421211246702.
Familmaleki, et al (2015), Analyzing  the Influence of Sales Promotion on Customer  Purchasing Behavior,  International  Journal  of  Economics  &  Management  Sciences,  Published  date  : April 17, 2105
Ghozali, I. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 19. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro .
Kotler, Philip (2000) Marketing Management ： Analysis, Planning, Implementation, and Control,
10th ed.,New Jersey: Prentice-Hall.
Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., & Wong, V. (1999). Principles of Marketing (2nd European Edition). Europe: Prentice Hall Inc.
Kotler, P. & Susanto, A.B. (2000). Manajemen Pemasaran di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, P.& Kevin L.K. (2006) Marketing, 7 th edition. Australia: Pearson Education Australia.
Kotler,  P.  et  al.  (2012).  Marketing  Management,  14 th edition.  Australia:  Person  Education Australia.
Ling, N, H, (20017), The Effect of Brand Image and Product Knowledge on Purchase Intention Moderated by Price Discount Journal of International Management Studies.
Priyatno, D. (2008). Mandiri Belajar SPSS. Yogyakarta: MediaKom.
Putro, A,I,V, (2019)Analisis Perbandingan Pengaruh Citra Merek, Harga Dan Promosi Terhadap Minat Pembelian Antara Starbuck  Coffee Dan Mark Coffee, Jakarta:Magister Management Kalbis Institute.
Rahmanullah.  S,  E,(2017)  Pengaruh  Kwalitas  Produk,  Harga  Dan  Infrastruktur  Pendukung Terhadap  Perceived  Value  Dan  Minat  Beli  Sepeda  Motor  Listrik,  Jakarta:Magister Management Kallbis Institute.
Sekaran,  U.  (1992).  Research  Methods  for  Business,  A  Skill  Building  Approac,  2 nd Edition.  New York: John Wiley and Sons.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Tindakan Komprehensif. Bandung: Alfabeta.
Sunyoto, D. (2011). Metodologi Penelitian Untuk Ekonomi. Jakarta: PT.Buku Seru.
Su, Xinhe (2018), Price Awareness, Social Influence, Sales Promotion And Brand Awareness Affecting Purchase Intention Of Cosmetic In Bangkok, Bangkok University.
Tomalieh, E, F, (2016), The Impact of Events Sponsorship on Attendee’s Purchase Intention, The Mediating Role of Brand Image,  International Journal of Business and Management; Vol. 11, No. 8; 2016.
Vahdati  dan  Nejad  (2016),  Brand  Personality  Toward  Customer  Purchase  Intention:  The Intermediate  Role  Of  Electronic  Word-Of-Mouth  And  Brand  Equity,  Asian  Academy  of Management Journal, Vol. 21, No. 2, 1–26, 2016

## PROFIL PENULIS
Dr. Machmed Tun Ganyang memperoleh Gelar Doktor di bidang Manjamen Sumber Daya Manusia dari  Universitas Negeri Jakarta tahun 2016, memperoleh gelar  Magister  Manajemen Keuangan dari STIE Tri Dharma Widya Jakarta tahun 1998 dan memperoleh gelar Sarjana Manajemen Perusahaan, konsentrasi  Pemasaran  dari  Universitas  Jember  tahun  1990.    Saat  ini  penulis  adalah  Dosen  di Pascasarjana  Magister  Manajemen  Kalbis  Institute.  Selain  sebagai  akademisi,  penulis  aktif  juga sebagai praktisi dan pernah bekerja di beberapa perusahaan, direktur sebuah CV dan menjadi ketua Yayasan  di  Bekasi.  Saat  ini  penulis  juga  aktif  sebagai  konsultan  pemasaran  untuk  berbagai perusahaan. Penulis dapat dihubungi di machmed.ganyang@kalbis.ac.id