Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 12 No. 4 Desember 2023 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN
: 2654-5837, Hal  405 - 412
Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan Rumah pada PT Bumi Arum Lestari Kendari
Nofal Supriaddin
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Enam Enam Kendari, Indonesia
Jamaluddin Dahlan Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Enam Enam Kendari, Indonesia
La Ode Almana Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Enam Enam Kendari, Indonesia
Penulis Korespondensi
Nofal Supriaddin
nofalsupriaddin.stie66@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received 01  Feb  - 2023 Accepted 14 Mar - 2023 Available Online 15 Dec  – 2023 This  article  is  the  result  of  research  on  "Marketing  Strategy Analysis  in  Increasing  Home  Sales  Volume  at  PT  Bumi  Arum Lestari  Kendari.  The  research  method  used  in  this  study  is  a qualitative  method  based  on  field  studies  that  aim  to  analyze marketing strategies in increasing house sales volume at PT Bumi Arum  Lestari  Kendari.  Data  collection  techniques  in  this  study using  the  method  of  observation,  interviews  and  documentation. The interview technique used in this research is to ask questions to the authorities to obtain information about PT Bumi Arum Lestari Kendari's marketing strategy. This study uses swot analysis with a marketing strategy using the 4p namely product, price, promotion and place.
Keyword : Marketing Strategy, Sales Volume.

## 1. PENDAHULUAN
Strategi  pemasaran  adalah  logika pemasaran,  unit  bisnis  diharapkan  untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi  pemasaran  terdiri  dari  pengambilan keputusan  tentang  biaya  pemasaran  dari perusahaan,  bauran  pemasaran,  dan  alokasi pemasaran.Strategi pemasaran dapat dikatakan sebagaidasar  tindakan  yang  mengarah  pada kegiatan  atau  usaha  pemasaran,  dari  suatu perusahaan,  dalam  kondisi  persaingan  dan lingkungan  yang  selalu  berubah  agar  dapat mencapai tujuan yang di harapkan.
Pemasaran  adalah  suatu  cara  yang dilakukan  perusahaan  untuk  mengarahkan usahanya  guna  memuaskan  konsumen  dengan memperoleh  keuntungan.  Ini  merupakan pemikiran baru dalam bisnis dan menggantikan cara  berfikir  yang  mengarah  pada  produk (Gregorius  Chandra,2017).  Pemasaran  dapat digunakan  untuk  memperbaiki  hubungan
pertukaran antara konsumen dan produsen.Pernyataan  tersebut  menunjukkan keinginan  pihak  produsen  untuk  menyalurkan atau  memberikan  pengetahuan  dan  informasi tentang  produk-produk  perusahaan.Pemberian pengetahuan  atau  informasi  tentang  produk dimaksudkan agar dapat menciptakan pertukaran, untuk menimbulkan pembelian.Hal itu  merupakan  tindak  lanjut  dari  kegiatan komunikasi  pemasaran  dalam  meningkatkan volume penjualan. Volume penjualan merupakan salah satu bentuk baku dari kinerja perusahaan. Berhasil tidaknya suatu perusahaan dapat  dilihat  dari  kondisi  volume  penjualan secara  keseluruhan,  tujuan  utama  dari perusahaan adalah untuk memperoleh keuntungan.Salah  satunya  ialah  dengan meningkatkan volume penjualan yang dihasilkan oleh perusahaan.
Menurut Rangkuti (2019:207) volume penjualan  adalah  pencapaian  yang  dinyatakan
secara  kuantitatif  dari  segi  fisik  atau  volume atau  unit  suatu  produk.Volume  penjualan merupakan  suatu  yangb  menandakan  naik turunnya penjualan dan dapat dinyatakan dalam bentuk  unit,  kilo,  ton  atau  liter.Volume Penjualan  menurut  Asri  (2017:52)  adalah jumlah unit penjualan nyata perusahaan dalam satu  periode  tertentu.Jadi  volume  penjualan dapat  dikatakan  sebagai  hasil  kegiatan penjualan yang diukur dengan satuan.
Rumah adalah salah satu unsur utama bagi kesejahteraan rakyat.
Rumah  merupakan  kebutuhan  akan  tempat yang  dapat  dipergunakansebagai  tempat berteduh,  disamping  sandang  dan  pangan. Dalammasyarakat  yang  adil  dan  makmur, sudah  saatnya  rakyat  memiliki  tempattinggal yang  layak.  Pada  masa  sekarang  ini, pertumbuhan  sektorRumah  di  tanah  air terbilang  sangat  pesat  pertumbuhannya didorong  oleh  meningkatnya  permintaan masyarakat  akan  Rumah  yang  sesuai  dengan tingkat  kebutuhannya.  Meningkatnya  jumlah penduduk pada suatu daerah dari tahun ke tahun terus  bertambah.  Selain  karena  kelahiran, banyaknya pendatang dari daerah lain membuat daerah tersebut semakin padat.
Salah  satu  Rumah  yang  sedang dikembangkan  saat  ini  adalah  BTN  Bumi Arum. BTN PT Bumi Arum menawarkan tipe Rumah  dengan  mulai  dari  rumah  tipe  36 berdasarkan  informasi  yang  penulis  dapatkan bahwa  BTN  PT  Bumi  Arum  Lestari Kendarimulai melakukan penjualan pada tahun 2020sebanyak  89  unit  dan  telah  terjual semuanya.  Berikut  ditampikan  penjulan  BTN PT  Bumi  Arum  Lestari  Kendarimelalui  tabel berikut:

## 2. KAJIAN PUSTAKA
Kajian Teoritis
2.1. Konsep Manajemen Pemasaran
Manajeman pemasaran menurut Assauri (2019:12)
mengatakan bahwa
“Manajemen  Pemasaran  merupakan  kegiatan penganalisaan  perencanaan,  pelaksanaan,  dan pengendalian  progam-progam  yang  dibuat untuk membentuk, membangun, dan memelihara,  keuntungan  dari  pertukaran melalui  sasaran  pasar  guna  mencapai  tujuan organisasi dalam jangka panjang”.

## 2.2. Konsep Pemasaran
Menurut Herlambang (2019:4), konsep pemasaran  bertujuan  memberikan  kepuasan
terhadap keinginan dan kebutuhan pembeli atau konsumen.

## 2.3. Konsep Strategi Pemasaran
Strategi  Pemasaran  Menurut  Kotler dan  Amstrong  (2017:  72),  strategi  pemasaran merupakan  logika  pemasaran  yang  dapat digunakan  oleh  perusahaan  dengan  harapan agar  unit  bisnis  dapat  mencapai  tujuan perusahaan. Strategi pemasaran menurut Kotler dan  Keller  (2017)  merupakan  pola  pikir  yang digunakan  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran pada  suatu  perusahaan  mengenai  spesifikasi strategi  untuk  target  pasar,  penetapan  posisi, bauran  pemasaran  dan  besarnya  pengeluaran pemasaran.

## 2.4. Konsep Volume Penjualan
Menurut Rangkuti (2019:57), “Volume penjualan  merupakan  jumlah  total  yang dihasilkan  dari  kegiatan  penjualan  barang. Semakin  besar  jumlah  penjualan  yang dihasilkan perusahaan, maka besar kemungkinan  laba  yang  akan  dihasilkan perusahaan”.
2.5. Analisis SWOT Menurut Erwin Suryatama (2016:130) mengatakan  bahwa  “Analisis  SWOT  adalah metode  perencanaan  strategis  yang  digunakan untuk  mengevaluasi  kekuatan  atau  strengths, kelemahan  atau  weaknesses,  peluang  atau opportunities, dan ancaman atau threats dalam suatu proyek atau spekulasi bisnis.

## 2.6. Matriks IFAS-EFAS
Menurut  Rangkuti  (2013:  27-28), setelah  factor-faktor  strategis  internal  suatu perusahaan  diidentifikasikan  suatu  tabel  IFAS ( Internal  Strategic  Factor )  dan  identifikasi EFAS  ( External  Strategic  Factors  Analysis Summary) untuk  mengetahui  faktor  faktor ancaman dan peluang.

## 3. METODE PENELITIAN

## 3.1. Objek Penelitian
Obyek  penelitian  ini  adalah  strategi pemasaran  dalam  meningkatkan  volume penjualan Rumah Pada PT Bumi Arum Lestari Kendari.Penelitian ini dilakukan pada PT Bumi Arum Lestari Kendari yang berlokasi Jalan KS Tubun  Kelurahan  Baruga  Kecamatan  Baruga Kota Kendari.

## 3.2. Informan Penelitian
informan  tersebut  pada  penelitian  ini adalah  direktur  1  orang,  manajer  1  orang  dan tenaga  marketing  3  orang  pada  BTN  Bumi Arum  1.  Sehingga  Total  informan  pada penelitian ini sebanyak 5 informan.

## 3.3. Jenis data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  data  kualitatif  dan kuantitatif.

## 3.4. Sumber data
Sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah :
Data  primer  meliputi:  data  pemasaran (produk,  harga,  saluran  distribusi,  promosi), sumberdaya  manusia  (jumlah  tenaga  kerja, kualifikasi pendidikan), keuangan (pendapatan) dan operasional (pelayanan).
Data  sekunder  Meliputi  :  sejarah  singkat, struktur organisasi dan uraian tugas.

## 3.5. Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan sebagai berikut :
1. Wawancara
2. Observasi
3. Dokumentasi

## 3.6. Definisi Operasional Variabel
Strategi pemasaran adalah langkah-langkah yang  dilakukan  manajemen  BTN  Bumi  Arum dalam menghadapi persaingan antar perusahaan  sejenis  di  Kota  Kendari.  Indikator yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah produk  ( product ),  Harga  ( price ),  Tempat ( Place ) dan Promosi ( Promotion ).
Lingkungan  internal  adalah  hal-hal  yang dapat  dikendalikan  oleh  BTN  Bumi  Arum dalam melakukan pemasaran.
Lingkungan  eksternal  adalah  hal-hal  yang tidak dapat dikendalikan oleh BTN Bumi Arum dalam melakukan pemasaran.

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
4.1.  Strategi  produk  (product)  dalam meningkatkan volume penjualan
Berikut kutipan wawancara dengan Ibu Fanny  Selaku  Manajer  di  PT  Bumi  Arum Lestari Kendari.
“Jadi  di  perumahan  PT  Bumi  Arum  Lestari menyediakan 3 macam tipe rumah yaitu tipe 36, tipe  45,  tipe  58.Tipe  36  dapat  dibeli  secara subsidi yaitu dengan bantuan dari pemerintah sedangkan  tipe  45  dan  58  pembelian  secara komersil. Kalau dari segi fasilitas tipe 36, tipe 45 dan tipe 58 terdapat perbedaan yaitu pada tipe 36 tidak ada dapurnya sedangkan tipe 45 dan  58  ada  dapurnya.  Hal  ini  juga  berlaku kepada setiap perumahan dimanapun”
(Hasil Wawancara 24 September 2022) Selain itu dari segi kualitas produk PT Bumi  Arum  Lestari  Kendari  ini  tidak  perlu diragukan  lagi  karena  Produknya  ini  telah menjadi  brand  yang  sudah  terkenal  untuk  di wilayah  Kota  Kendari  dan  Sekitarnya.Hal  ini terlihat  dari  konsumen  yang  memilih  untuk membeli  rumah  di  PT  Bumi  Arum  Lestari Kendari Dan Perumahannya ada dimana-mana yang terbagi atas Bumi Arum I, Bumi Arum II, Bumi  Arum  III  dan  Bumi  Arum  IV.  Hal  ini sesuai  dengan  informasi  dari  Ibu  Fadilla sebagai  salah  satu  Marketing  PT  Bumi  Arum Lestari Kendari yang mengatakan bahwa:
“PT  Bumi  Arum  Lestari  terbagi  atas  4 perumahan, yakni Bumi Arum I, Bumi Arum II, Bumi  Arum  III,  dan  Bumi  Arum  IV.Untuk Pembelian  Produk  kami  percaya  bahwa  kami memiliki kualitas produk yang baik yang dilihat dari  Pembelian  Konsumen,  dimana  konsumen yang  sudah  beli  rumah  di  kami  mengajak keluarganya  untuk  membeli  rumah  hanya  di Bumi  Arum.  Hal  ini  menjadi  Kekuatan  Bagi Kami”.
(Hasil Wawancara 24 September 2022) Dari  beberapa  pemaparan  yang dijelaskan  oleh  para  informan  maka  dapat disimpulkan  bahwa  strategi  produk  (product) yang  diterapkan  oleh  PT  Bumi  Arum  Lestari adalah  dengan  menyediakan  berbagai  tipe untuk  menjadi  pilihan  bagi  Konsumen  dalam menentukan pilihan rumah yang akan di tuju.
4.2. Strategi Harga (Price) dalam meningkatkan volume penjualan Dalam penetapan harga produk rumah di PT Bumi Arum Lestari Kendari disediakan berbagai macam harga.Mulai dari Rp.156.500.000 Hingga Rp.450.000.000 yakni tipe 58.Hal ini sesuai dengan wawancara yang dilakukan Kepada Informan
yaitu Manager.Berikut  kutipan  wawancara  dengan Ibu Fanny Selaku Manager di PT Bumi Arum Lestari Kendari.
“Harga perumahan di PT Bumi Arum Lestari Kendari yaitu berkisar dari harga Rp.156.500.000 yakni tipe 36,Rp.350.000.000 yakni Tipe 45, dan Rp.450.000.000.” (Hasil Wawancara 24 September 2022)
Hasil wawancara yang di dapatkan dari Informan  yang  meliputi  Marketing  PT  Bumi Arum  Lestari  Kendari  mengatakan  bahwa untuk  harga  dari  PT  Bumi  Arum  Lestari Kendari sangat
memudahkan
bagi
konsumen.Sistem pembayaran
dilakukan dengan  berbagai  kemudahan.Berikut  ini wawancara  dengan  Ibu  Fadilla  Selaku Marketing di PT Bumi Arum Lestari Kendari. “Sistem  pembayaran  untuk  subsidi  yakni  tipe 36  dapat  dilakukan  di  Bank  maupun  cash namun bedanya untuk pembayaran cash tipe 36 ini sudah tidak tergolong subsidi karena jumlah yang  harus  di  bayar  yang  harusnya Rp.156.500.000 menjadi Rp.185.000.000 dikarenakan  hal  ini  tidak  mengikut  program pemerintah,  sedangkan  tipe  45  dan  58  atau komersil dapat dilakukan secara cash, datang langsung di kantor maupun masuk pembiayaan.
(Hasil Wawancara 24 September 2022) Dari  beberapa  pemaparan  yang dijelaskan  oleh  para  informan  maka  dapat disimpulkan bahwa strategi harga (price) yang diterapkan oleh PT Bumi Arum Lestari Kendari yaitu  dengan  menyediakan  harga  yang bervariatif.

## 4.3. Analisis SWOT
Identifikasi  Kekuatan  dan  Kelemahan  (Aspek Internal)
Berdasarkan  hasil  pendataan  dan  survey lapangan  menunjukkan  bahwa  yang  menjadi kekuatan ( strength ) dan kelemahan ( weakness ) Dalam  peningkataan  penjualan  Rumah  PT Bumi Arum Lestari Kendari. Ditampilkan pada tabel berikut:
Tabel 4.1 Faktor Internal Strategi Penjualan Rumah pada PT. Bumi Arum Lestari Kendari

## Tabel 4. 2 (IFAS)
4.4.  Identifikasi  Kekuatan  dan  Kelemahan (Aspek Eksternal)
Berdasarkan  hasil  pendataan  dan survey  lapangan  menunjukkan  bahwa  yang menjadi peluang (opportunity) dan kelemahan (threats) Dalam peningkatan penjualan Rumah PT  Bumi  Arum  Lestari  Kendari.  Ditampilkan pada tabel berikut:
Tabel 4.3 Faktor Eksternal Strategi Penjualan Rumah pada PT Bumi Arum Lestari Kendari.
Tabel 4. 4 EFAS
Berdasarkan  perhitungan  diatas  PT Bumi  Arum  Lestari  Kendari  memiliki  total kekuatan ( strength ) sebesar 3.16 dibandingkan dengan total kelemahan ( weaknesses ) sebesar -
3,00, dimana selisih diantara keduanya sebesar 0,16. Sedangkan Faktor eksternal dari PT Bumi Arum  Lestari  Kendari  memiliki  total  peluang ( opportunity )  sebesar  2.97  dibandingkan dengan  factor  ancaman  ( threat )  sebesar  -2,60 dimana  selisih  antara  keduanya  sebesar  0.37. berdasarkan  perhitungan  diatas  maka  dapat diformulasikan sebagai berikut :
Skema 4. 1 Diagram Cartesius
Berdasarkan  pada  diagram  cartesius diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa PT Bumi  Arum  Lestari  Kendari  ini  mengalami pertumbuhan.  Terlihat  pada  diagram  titik bertemu pada kuadran I yang mengindikasikan bahwa  dengan  kekuatan  yang  mumpuni  dari dalam  perusahaan  seperti  adanya  bantuan subsidi rumah dari pemerintah dan lainya harus di  manfaatkan  dengan  baik  untuk  menggapai setiap peluang-peluang yang ada.
Berdasarkan analisis diatas
menujukkan  bahwa  kinerja  perusahaan  dapat ditentukan  oleh  kombinasi  faktor  internal  dan eksternal  yang  ada  di  BTN  PT  Bumi  Arum  I Kendari.  Kombinasi  kedua  faktor  tersebut ditunjukkan dalam hasil analisis SWOT sebagai berikut:
1. Strategi SO ( growth oriented strategy ) Terus mempertahankan serta meningkatkan kualitas produk yang dipasarkan kepada masyarakat agar terciptanya kepercayaan  kepada  PT  Bumi  Arum  Lestari Kendari.  Kepercayaan  seseorang  terhadap sesuatu  didasarkan  atas  kepuasan  dari pengguna,  oleh  karena  itu  dengan  teus meningkatkan  serta  mempertahankan  produk yang kualitas dari Rumah yang ditawarkan agar pelanggan mampu terciptanya kepercayaan Memperlihara  hubungan  baik  dengan pelanggan maupun calon pelanggan. Menjalin komunikasi yang agar bisa terus terhubung agar pelanggan  tidak  merasa  terasingkan  atau bahkan terabaikan baik dengan pelanggan yang telah membeli ataupun calon pelanggan Promosi  yang  intens  dengan  untuk memberikan  kesadaran  masyarakat  untuk membeli  rumah  di  PT  Bumi  Arum  Lestari
Kendari.  Promosi  merupakan  hal  yang  sangat vital  untuk  memperkenalkan  suatu  produk kepada masyarakat. Promosi pula dimaksudkan agar  memberikan  kesan  yang  baik  di  mata masyarakat  terhadap  Rumah  PT  Bumi  Arum Lestari Kendari.
2. Strategi W-O (Strategi Turn- Around )
Memberikan  kemudahan  bagi  para pelanggan  dalam  melakukan  pembelian. Kemudahan yang diberikan kepada pelanggan merupakan  factor  yang  paling  berpengaruh. Pelanggan  akan  merasa  nyaman  dan  berujung pada terjadinya penjualan.
Ketersediaan  bangunan  dan  kualitas bangunan  harus  dijaga  demi  meningkatkan kepercayaan  masyarakat.  Pihak  manajemen harus mampu melihat perkembangan perusahaan dengan jelih. Ketersediaan bangunan dengan kualitas bangunan yang baik merupakan salah satu cara agar pelanggan bisa dengan bebas memilih hunian yang di inginkan. 3. Strategi S-T (strategi diversifikasi)
Pengembangan  divisi  marketing  lebih giat  dan  percaya  diri  dalam  memasarkan produk. Penguatan pada divisi marketing dapat memberikan  dampak  yang  signifikan  bagi perusahaan tak hanya memperkenalkan produk Rumah  namun  dapat  menjalin  hubungan  baik dan mampu mengetahui kebutuhan pelanggan.
Meningkatkan  promosi  yang  lebih  dekat dengan masyrakat dan keuntungan-keuntungan yang  didapatkan.  Dengan  pendekatan  yang dilakukan  secara  intensif  kepada  masyarakat tentang keuntungankeuntungan dari Rumah PT Bumi Arum Lestari Kendari 1. Strategi W-T (strategi defensive )
Menjalin hubungan baik secara internal dan  eksternal  perusahaan  untuk  menciptakan komunikasi yang baik dan meningkatkan relasi yang  kuat.  Relasi  atau  hubungan  yang  baik mampu  menciptakan  perasaan  feedback  yang baik  pula.  Banyaknya  pesain  bisnis  serupa harus  lebih  menjaga  hubungan  baik  dengan pelanggan maupun calon pelanggan.

## 4.5. Pembahasan
BTN  PT  Bumi  Arum  Lestari  Kendari menjalankan usahanya dengan strategi pemasaran yang digunakan melalui 2 carayaitu secara  online  dengan  menggunakan  media sosial  instagram  dan  juga  secara  offline  yaitu menggunakan media cetak seperti brosur. Yang dimana  brosur  biasa  disebar  ke  kantor-kantor, maupun  event  yang  biasa  diadakan  oleh
pemerintah  guna  mengoptimalkan  penjualan agar dapat mencapai target.
Strategi  Pemasaran  yang  dilakukan oleh PT Bumi Arum Lestari Kendari juga tidak sampai disitu namun dalam strategi nya Rumah ini juga menyediakan tiga macam tipe Rumah yaitu  tipe  36  (tipe  subsidi),  tipe  45  (Tipe komersil) dan tipe 48 (Tipe Komersil).Tiga tipe ini  disediakan  agar  masyarakat  di  semua kalangan  dapat  menjangkau  Rumah  ini.Mulai dari  masyarakat  kalangan  bawah,  menengah maupun  masyarakat  Kalangan  Atas.BTN  PT Bumi Arum Lestari Kendari dalam meningkatkan volume penjualan, yaitu memberikan  target  kepada  marketingnya dengan  minimal  penjualan  yaitu  6  unit  tiap bulannya sehingga dalam 1 tahun per kawasan ditargetkan habis.
Kekuatan  dari  BTN  PT  Bumi  Arum Lestari  Kendari  dapat  dikatakan  Strategis dengan  melihat  lokasinya  yang  tidak  terlalu jauh  dengan  Fasilitas  umum  seperti  pasar, sekolah, maupun Bandara.Selain itu juga harga rumah  yang  relatif  terjangkau  dengan  adanya subsidi dari pemerintah seperti tipe 36 melalui Kementrian  Rumah  Rakyat  dan  juga  adanya kemudahan  dalam  membeli  rumah  yang didukung  oleh  perbankan  dengan  pembayaran kredit  atau  secara  berangsur-angsur  maupun secara  cash  atau  tunai  yang  berlaku  untuk semua  tipe,  struktur  bangunan  yang  relatif bagus  dibandingkan  dengan  rumah  lainnya yang sejenis.
Peluang  PT  Bumi  Arum  Lestari Kendari yaitu pertumbuhan pangsa pasar yang tinggi khususnya bagi pasangan keluarga baru dikota kendari, dukungan dari pemerintah pusat dan daerah provinsi dengan berbagai program pengembangan Rumah layak huni. Alses Ilmu pengetahuan  masyarakat  melalui  teknologi informasi  yang  semakin  berkembang  tentang pentingnya  investasi  Rumah  dan  juga  adanya ketersediaan sarana pembiayaan yang memberikan  bunga  flat  sampai  pad  akhir angsuran.
Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang  dilakukan  oleh  Edenia  D.  Wawolumaya (2020) dan Defitri Nugrahyani (2019).

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan pada indikator yang digunakan  yaitu  4P  (product,  price,  place  & promotion)  ,  dimana  PT  Bumi  Arum  Lestari Kendaridengan kualitas bangunan yang unggul mampu  bersaing  dengan  Rumah  lain,  di
dukung dengan tempat yang strategis dan juga adanya  subsidi  Rumah  dari  pemerintah menjadi  nilai  tambah,  serta  peromosi  yang konsisten  diharapkan  mampu  terus  menjalin hubungan  baik  dengan  pelanggan  maupun calon pelanggan.
Berdasarkan  hasil  hasil  analisis  SWOT yang dilakukan memperoleh strategi S-O yang berorientasi pada kebijakan agresif, yaitu Terus mempertahankan  serta  meningkatkan  kualitas produk  yang  dipasarkan  kepada  masyarakat agar terciptanya kepercayaan kepada PT Bumi Arum Lestari Kendari ;Memperlihara hubungan  baik  dengan  pelanggan  maupun calon pelanggan; Promosi yang intens dengan untuk memberikan kesadaran masyarakat untuk membeli  rumah  di  BTN  Bumi  Arum  I;  dan promosi merupakan hal yang sangat vital untuk memperkenalkan suatu produk kepada masyarakat.
6. REFERENSI Abdullah,  Thamrin dan Tantri  Francis . 2016 . ManajemenPemasaran .  Depok  :  PT Raja GrafindoPersada Asri, Marwan. 2017. Marketing . Edisi Ketiga.
Penerbit
UPP-AMP
YKPN,Yogyakarta. Assauri,  S.,  2019.  Manajemen  Pemasaran, Jakarta, PT Raja Grafindo Persada.
Baroto, Teguh dan Chandra Purbohadiningrat.
2014. Analisis StrategiPengembanganBisnis  PPOB KIPO  Menggunakan  Analisis  SWOT danQSPM . Jurnal Teknik Industri Vol 15 No 1. Binti Yuliani, Farida Yulianti dan TeguhWicaksono. 2021. Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Warung  Nasi  Pecel  Ibu  Miftha  Dan Aneka  Minuman  Di  Banjarbaru .
Artikel Ilmiah Defitri  Nugrahyani.  2019.  Analisis  Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan.Institut Koperasi Indonesia.Jurnal  Volume  1  Nomor  1 Tahun 2022. Deliyanti Oentoro, 2017. ManajemenPemasaran Modern . Yogyakarta: LaksBang. PRESSindo, Effendi,  M,  Setyorini  dan  Santoso,  I.  2016. Analisis Strategi PemasaranMenggunakanMatriks
SWOT  Dan  QSPM  (Studi  Kasus: RestoranWsSoekarno Hatta Malang). JurnalTeknologi dan Manajemen Agroindustri
Erwin,  Suryatama.  2014.  Analisi  SWOT. Bandung : Kata Pena Gregorius, Chandra. 2017. Pemasaran Global . ed 1. Yogyakarta: penerbit Andi. Herlambang, Susatyo. 2019. Basic Marketing :(
Dasar –Dasar Pemasaran) Cara Mudah Memahami Ilmu Pemasaran. Yogyakarta : Gosyen Publishing. Hesti Sairodkk. 2018. PengaruhStartegiPemasaranTerhadap PeningkatanPenjualanProduk Ikan Kaleng Isabella pada PT.SinarPurefoodsInternasionalBitun g.  JurnalAdministrasiBisnis Vol. 6 No. 2 Tahun 2018 Hulu  (2021)  yaitu  tentang  “pengaruh  strategi pemasaran terhadap peningkatan volume  penjualan  pada  UD.  Mitra Kecamatan Amandraya”
Husein  Umar.  2010.  MetodologiPenelitian-
AplikasidalamPemasaran.
PT
Gramedia  Pustaka : Jakarta
Irawan, Muhammad Rizal Nur. 2014. Analisis SWOT  UntukMenentukan  Strategi Pengembangan  Tabungan  Harmoni Plus  Pada  BPR  NusambaBrondong Kantor Kas Lamongan . Jurnal EKBIS: Analisis,  Prediksi,  dan  Informasi  Vol. XI  No.  519-576  Hal.  525-531  ISSN 1979-746X. Lamongan: Fakultas Ekonomi Universitas Islam Lamongan Irwan, A., & Gemini, P. (2021). PENGARUH
STRATEGI  PEMASARAN  RUMAH TERHADAP PENIGKATAN VOLUME  PENJUALAN  PADA  PT. GIARTO AUDRY CEMERLANG. Jurnal Ekonomi Prioritas , 1 (1).
Kotler ,  Philip  dan  Kevin  Lane Keller .  2017. ManajemenPemasaran .
Edisi1.Alihbahasa:  Bob  sabran,  MM.
Jakarta :Erlangga.
Kotler, Philip, and Amstrong. 2017. ManajemenPemasaran , Jakarta :Indeks, Laksana , M. F. 2019.
PraktisMemahamiManajemenPemasa ran . Sukabumi: CV. Al Fath. Limakrisna,  N.  dan  Purba,  T.P,  2017.
ManajemenPemasaran,  Teori  dan
AplikasidalamBisnis di Indonesia , jilid
2, Mitra Wacana Media. Bogor Moleong , Lexy J. 2017 . Metode
PenelitianKualitatif ,  cetakan  ke-36, Bandung  :  PT.  RemajaRosdakarya Offset. Munawir. 2017. Strategi Pemasaran . Yogyakarta. Liberty. Kotler, Philip, and Amstrong. 2017. Manajemen Pemasaran, Jakarta Palmatier ,  R.  W.,  dan Sridhar ,  S. 2017 . Marketing  Strategy:  Based  on  First. Principles  and  Data  Analytics . London, United Kingdom: Macmillan. Rangkuti,  F.  2019. Manajemen  Strategi , EdisiSepuluh.
Jakarta: SalembaEmpat. Rangkuti,  Freddy.  2013. Analisis  SWOT: Teknik
MembedahKasusBisnis.
Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama Santoso,  Tri  Putra.  2013.  A nalisis  Strategi PemasaranProdukKerajinan  Sepatu Pada  UKM  Galaksi  Desa  Ciapus .
Bogor Setyorini, H., Effendi, M., & Santoso, I. 2016. Analisis Strategi Pemasaran MenggunakanMatriks  SWOT  Dan QSPM  (Studi  Kasus:  RestoranWs Soekarno Hatta Malang) .JurnalTeknologi dan Manajemen Agroindustri , 46-53. Swastha , Basu. 2017 . ManajemenPemasaranModern : Analisa dan PerilakuKonsumen. Yogyakarta. BPFE. UGM. Tjiptono,  Fandy  dan  Anastasia,  Diana.  2016. Pemasaran, Esensi&Aplikas i.
Yogyakarta: Andi Tjiptono,  Fandy.  2017. PemasaranStrategik . Andi Offset. Yogyakarta
Wangania, D. C. I., Rumengan, H., &Robial, F.
(2021). Strategi PemasaranTerhadapPenjualan UD. Bravia  Plastik  Manado. Innovative: Journal Of Social Science Research , 1 (2), 504-515.
Wawolumaya,  E.  D.,  Tampi,  D.  L.,  & Rogahang,  J.  J.  (2020).  Analisis Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada Rose Collection Manado. Productivity, 1(2), 134-141.