P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661

## ANALISIS STRATEGI PENJUALAN BARANG KOMODITAS DI SWALAYAN SURYA
GONDANG PERSPEKTIF HUKUM EKONOMI SYARIAH
(Analysis of Commodity Goods Sales Strategy in Surya Gondang Supermarket Syariah Economic Law Perspective)
Trivita Octaviana; M. Mahdil Mawahib; Abdullah Taufik
IAIN Kediri abtakediri@gmail.com

## ABSTRAK:
Strategi  penjualan  atau  pemasaran  adalah  suatu  seleksi  sasaran  yang  menentukan  posisi persaingan dan bauran dalam transaksi jual beli. Dalam strategi  yang diterapkan penjualan atau  pemasaran  di  swalayan dapat  dibagi  menjadi  beberapa  bentuk: a)  Strategi  Produk,  b) Strategi  Harga,  c)  Strategi  Distribusi,  d)  Strategi  Promosi.  Swalayan  Surya  Gondang memiliki  dua  strategi  yang  dapat  diterapkan,  yaitu  strategi  harga  yang  terdapat  dalam penetapan harga berupa POP (Point of Price) dan strategi promosi terhadap barang tertentu dengan sistem promo terdapat pada barang komoditas. Penetapan harga yang  berupa  POP (Point  of  Price) yang  terdapat  di  etalase  rak  barang  komoditas  di  mana  hal  tersebut merupakan  kesepakatan  harga  antara  pihak  swalayan  dengan  konsumen  (pelanggan). Sedangkan  strategi  yang  terjadi  pada  promosi  diterapkan  dalam  sistem  promo  dibagi menjadi 10 macam promo (diskon, murah, 3 hari saja, awal bulan, akhir bulan, home care , beauty  fair,  kitchen  fair,  kids  and  baby  fair ,  dan  heboh).  Hal  tersebut  dilakukan  untuk menarik minat konsumen agar mau berbelanja di Swalayan Surya Gondang. Penelitian yang dilakukan  mempunyai  sebuah  tujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  di  Swalayan Surya Gondang dengan menggunakan jenis pendekatan secara langsung atau lapangan ( field research ),  sedangkan  jenis  penelitian  adalah  kualitatif.  Data  yang  diperoleh  berupa  data primer dan sekunder, sebagaimana yang terdapat dalam metode pengumpulan  data  dengan cara  wawancara  dan telaah  dokumentasi.  Dalam  menganalisis data, peneliti menggunakan teknik  analisis  data  kualitatif.  Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  bahwa Swalayan  Surya  Gondang  mempunyai  2  strategi  untuk  menarik  minat  konsumen (pelanggan) yaitu berupa penetapan harga yang ada pada POP (Point of Price) tidak sesuai dengan  database  komputer  sehingga  terjadi  perubahan  lafal  ijab  dan  qabul.  Strategi selanjutnya  yaitu  berupa promo yang terdapat pada barang komoditas berupa promo diskon di  mana  telah  ditemukan  adanya  ketidakjujuran  terhadap  barang  yang  mendapat  promo diskon, yang ditemukan penutupan logo promo pada masa kadaluwarsa yang menyebabkan pihak konsumen (pelanggan) tidak megetahui kapan masa kadaluwarsa akan habis.
Kata Kunci : Strategi, Penjualan Barang, Swalayan.

## ABSTRACT:
The  sales  or  marketing  strategy  is  a  target  selection  that  determines  the  position  of competition  and  mix  in  buying  and  selling  transactions.  In  the  strategy  applied  sales  or marketing in supermarkets can be divided into several types; a) Product Strategy, b) Price Strategy, c) Distribution Strategy, d) Promotion Strategy. Surya Gondang Supermarket has two  strategies  that  can  be  implemented,  the  price  strategy  in  pricing  in  the  form  of  POP (Pont  of  Price)  and  in the  form of  a  promotion strategy  for  certain  goods  with  the  promo system  in  commodity  goods.  Pricing  in  the  form  of  a  Point  (POP)  that  is  contained  in  a commodity  shop  window  where  it  is  a  price  agreement  between  a  supermarket  and  a customer. While the strategy that occurred in the promotion was implemented in the promo
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
system divided into 10 kinds of promos (discounts, cheap, just 3 days, the beginning of the month, the end  of  the  month,  home care,  beauty  fair, kitchen fair, kids  and  baby  fair,  and excited). This was done to attract consumers  to shop in Surya  Gondang Supermarket. The research  conducted  has  a  purpose  to  find  out  how  the  strategy  in  Surya  Gondang Supermarkets uses the type of approach directly or in the field (field research), while the type of  research  is  qualitative.  Data  obtained  in  the  form  of  primary  and  secondary  data,  as contained  in  the  method  of  data  collection  by  means  of  interviews  and  documentation.  In analyzing  data,  researchers  used  qualitative  data  analysis  techniques.  From  the  results  of research  conducted  by  researchers  that  Surya  Gondang  Supermarket  has  2  strategies  to attract consumers (customers), they are; in the form of pricing in the POP (Point Of Price) that is not in accordance with computer databases so that changes in lafadz ijab and qabul occur. The next strategy is in the form of promos contained in commodity goods in the form of discount promos where there has been a dishonesty of the goods that received a discount promo,  which  found  closure  of  the  promo  logo  on  expiration  which  causes  the  consumer (customer) not to know when the expiration will expire.
Keywords : Strategy, Goods Sales, Supermarket.

## PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Allah SWT telah menjadikan manusia masing-masing  saling  membutuhkan  satu sama lain, supaya mereka tolong-menolong, tukar-menukar  keperluan  dalam  segala urusan  kepentingan  hidup  masing-masing, baik dengan jalan jual beli, sewa-menyewa, bercocok tanam, atau perusahaan yang lain, baik  dalam  urusan  kepentingan  sendiri maupun untuk kemaslahatan umum. Dengan cara  demikian  kehidupan  masyarakat menjadi  teratur  dan  subur,  pertalian  satu dengan  yang  lain  menjadi  teguh.  Akan tetapi,  sifat  tamak  tetap  ada  pada  manusia, suka  mementingkan  diri  sendiri  supaya  hak masing-masing jangan sampai tersia-sia, dan juga  menjaga  kemaslahatan  umum  agar pertukaran dapat berjalan dengan lancar dan teratur.  Oleh  sebab  itu,  agama  memberi peraturan  yang  sebaik-baiknya  karena dengan teraturnya muamalat maka
penghidupan manusia menjadi terjamin pula sebaik-baiknya  sehingga  perbantahan  dan dendam-mendendam tidak akan terjadi. 1
Makhluk  yang  diciptakan  Allah  SWT mendekati kesempurnaaan ialah  manusia, di mana    manusia  itu  sendiri  mempunyai  sifat saling  bersosialisasi  antar  manusia  satu dengan yang lain bertujuan untuk berinteraksi  dengan  sesamanya.  Dari  sifat tersebut  maka  dapat  dikatakan  bahwa manusia  tidak  dapat  hidup  sendiri  tanpa adanya pertolongan  dari  manusia  yang lain, supaya mampu terciptanya sebuah kesempurnaan  dalam  menutupi  kekurangan yang dimiliki. Dari keterangan di atas, maka mampu  memunculkan  sebuah  pendapat tentang  adanya  pemenuhan  kebutuhan sehari-hari    manusia    berupa    kegiatan strategi    penjualan    atau    pemasaran  yang dilakukan  oleh  masyarakat  tradisional
1 Sulaiman  Rasyid, Fiqh  Islam ,  Bandung:  PT Sinar Baru Algensindo, 2000, 278.
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
maupun  modern dalam  ruang lingkup pasar umum dan syariah.
Strategi  penjualan  atau  pemasaran yang  sering  dijumpai  dalam  keseharian masyarakat di mana jual beli lebih diketahui dengan istilah perdagangan dilakukan antara penjual  dan  pembeli  di  suatu  tempat. 2 Dari kegiatan  tersebut  mampu  menimbulkan terjadinya  pertemuan  antara  penawar  dan permintaan  atas  barang  yang  diinginkan untuk  dapat  dimiliki,  tujuan  dari  transaksi jual beli agar masyarakat mampu memenuhi kebutuhan sehari-hari. Di Indonesia transaksi jual beli sudah mulai dikenal sejak nilai  mata  uang  pemerintah  dan  masyarakat belum menetapkan standar. Oleh karena itu, pada  zaman  dahulu  kegiatan  strategi penjualan  atau  pemasaran  dikenal  dengan nama  barter,  yaitu  kegiatan  tukar-menukar barang  yang  terjadi  tanpa  perantara  uang. Tetapi  dengan  seiringnya  waktu  yang  terus berjalan mulai adanya perubahan pergantian zaman  yang  semakin  maju,  yaitu  dengan mengenalnya  masyarakat  akan  adanya mata  uang  sebagai    sarana  alternatif  untuk mendapatkan  barang  yang  diinginkan dengan  cara  menukarkan    banyaknya  uang yang sesuai dengan harga barang.
Di Indonesia kegiatan strategi penjualan  atau  pemasaran  yang  diterapakan oleh  masyarakat  bersifat  umum,  strategi penjualan  atau  pemasaran  yaitu  suatu
2 Anonim,  “Pengertian  Jual  Beli  Menurut  Para Ahli”,  http://dilihatya.com/2148/pengertian-jual-beli- menurut-para-ahli. Diakses pada 15 November 2017, Pukul 22:11.
kegiatan jual beli  yang tidak adanya sebuah landasan  hukum,  syariat  maupun  aturan, mengatur  dalam  setiap  hal  kegiatan  yang dilakukan.  Masyarakat  pada  awalnya beranggapan  bahwa  strategi  penjualan  atau pemasaran  secara  umum  tidak  memiliki suatu  dampak  negatif  yang  sifatnya merugikan  salah  satu  pihak  pelaku  dalam transaksi  jual  beli.  Apabila  dilihat  secara teliti  strategi  penjualan  atau  pemasaran secara  umum  mempunyai  nilai  tambah penghasilan  kepada  penjual  barang  karena penjual akan menjual barang dengan meraih keuntungan  antara  selisih  harga  awal  dan harga jual akhir yang mengalami perubahan atau tambahan terhadap harga pasar.
Seiring  berjalannya  waktu  masyarakat mulai  sadar  bahwa  kegiatan  strategi  yang dilakukan secara umum hanya mengutungkan  salah  satu  pihak  saja,  maka masyarakat  beragama  Islam  mulai  berpikir mengubah  pola  strategi  penjualan  atau pemasaran  umum  menuju  syariah.  Strategi penjualan  atau  pemasaran  secara  syariah ( Bai’ )  mempunyai  pengertian  berupa pertukaran  harta  dengan  harta  lainnya  di mana  memiliki  manfaat  serta  terdapat kecenderungan manusia untuk
menggunakan  cara  tertentu  berupa sighat (ungkapan)  di  dalamnya  terdapat ijab dan qabul . 3 Dari  adanya ijab dan qabul berfungsi   sebagai    penguat   kesepakatan jual   beli    yang   telah disepakati bersama
3 Mardani, Fiqh  Ekonomi  Syari’ah ,  Jakarta: PRENADAMEDIA, 2015,101.
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
supaya  tidak  terjadi  kesalah  pahaman  di antara keduanya.
Manusia  pada  umumnya  hanya mengenal transaksi jual beli yang dilakukan pada  pasar  tradisional  saja,  tetapi  dengan berjalannya  zaman  mulai  muncul  adanya kegiatan  transaksi  jual  beli  yang  bersifat modern  atau  lebih  dikenal  dengan  pasar swalayan. Pasar swalayan sendiri mempunyai makna berupa tempat
berbelanja  yang  berbentuk  toko,  menjual berbagai macam-macam perlengkapan rumah tangga. Hal yang menjadikan sebagai penyebab  adanya  perubahan  dalam  pola berbelanja  masyarakat yang  semakin selektif,  selain  itu  juga  karena  adanya perubahan konsumen terhadap bisnis ritel itu sendiri  dan perubahan  perkembangan bisnis pasar swalayan.
Pasar  swalayan  pada  saat  ini  mampu menggeser  peran dari pasar tradisonal, dulu konsumen  selalu  mengejar  harga  murah, tetapi  sekarang  hal  itu  tidak  cukup dikarenakan masyarakat lebih mengutamakan kenyamanan dalam
berbelanja. Dari pandangan tersebut mampu membuat  pilihan  konsumen  tertuju  untuk berbelanja  ke  pasar  swalayan  dari  pada warung  maupun  pasar  tradisional.  Selain kenyamanan  yang  telah  diberikan,  pasar swalayan  memiliki  citra  harga  lebih murah,  pelayanan  ramah  dan  sopan, keanekaragaman  kelengkapan  yang  dijual, serta  memudahkan  pembeli  dalam  memilih barang  sesuai  dengan  apa  yang  diinginkan,
dan juga tidak adanya unsur tawar menawar anatara  pembeli  dan  penjual. 4 Dalam  pasar swalayan  juga  ada  istilah  umum  dan syariah,  pasar  swalayan  pada  umumnya melakukan  tempat  terjadinya  transaksi  jual beli  tanpa  adanya  landasan  hukum  yang mengikat dalam kegiatan tersebut sedangkan pasar  swalayan  syariah  sendiri  tempat kegiatan  jual  beli  yang  mempunyai  sebuah landasan  hukum  sebagai  sumber  pengikat saat terjadinya transaksi tersebut.
Berkenaan  dengan  permasalahan  di atas  peneliti  melakukan  penelitian  di  Pasar Swalayan    Syariah  yang  beralamat  di  Jl. Raya  Wates-Ngadiluwih,  Dusun  Gondang, Desa  Purworejo,    Kecamatan  Kandat, Kabupaten  Kediri,  terkait  permasalahan apakah  transaksi  yang  diterapkan  mampu sesuai  dengan  transaksi  syariah  yang sebenarnya,  dan  apakah  transaksi  yang diterapkan  juga  memenuhi  aturan  dalam Hukum Ekonomi Syariah.
B. Swalayan (Pasar Modern)
Mart (Pasar  Modern)  adalah  pasar yang  dibangun  pemerintah,  swasta,  atau koperasi yang berbentuk mall , supermarket , departemen  store ,  dan shopping  center .
Pengelolaan  pasar  modern  dilakukan  secara modern,  bermodal  relatif  kuat,  dan  dikelola oleh seorang pengusaha besar. Kenyamanan berbelanja  menjadi  faktor  yang  sangat diperhatikan  di  pasar  modern.  Proses  tawar menawar  tidak  dapat  dilakukan  seperti  di
4 Mohammad Yasin dan Sri Ethicawati, Ekonomi, Jakarta: Ganeca Exact, 2007, 26.
pasar  tradisional  karena  setiap  barang  yang dijual  di  pasar  modern  sudah  dilengkapi dengan label harga yang pasti. 5 Contoh dari pasar  modern  adalah  pasar  swalayan, hipermarket,  supermarket,  minimarket,  dan toko  serba  ada.  Di dalamnya  dijual  barang- barang  kebutuhan  sehari-hari  seperti  yang ada di dalam pasar tradisional.
Hal lain yang merupakan ciri khas dari pasar  modern  adalah  adanya  mesin  kasir yang  digunakan  dalam  penjualan,  biasanya terdapat  satu  buah  atau  lebih  di  dalamnya, tergantung    besar  kecilnya  usaha  tersebut. Misalkan  supermarket  atau  hipermarket sebenarnya  memiliki  pengertian  yang  sama seperti minimarket, namun memiliki tempat yang  lebih  luas  dan  lebih  besar  daripada minimarket.  Mesin  kasir  yang  digunakan untuk  melakukan  penjualan jumlahnya  juga lebih banyak daripada minimarket. Sehingga perbedaan  istilah  minimarket,  supermarket, dan hipermarket, dan lainnya hanya terletak pada  format,  ukuran,  dan  fasilitas  yang diberikan  saja,  sedangkan  untuk  barang- barang  yang  dijual  sebagian  besar  adalah sama.
Dalam  menjalankan  suatu  usaha, perusahaan  ritel  yang  berbentuk  pasar modern  biasanya  tidak  terbatas  hanya membuka  satu  tipe  atau  satu  format swalayan  saja.  Ada  beberapa  perusahaan ritel  di  Indonesia  yang  beroperasi  swalayan dan  memiliki  beberapa  format,  antara  lain
5 Mohammad Yasin dan Sri Ethicawati, 26.
seperti,  Macan  Group  di  Medan  Indonesia beroperasi format minimarket dengan merek Macan Mart dan format supermarket Macan Yaohan-Hero  Group  di  Jakarta  beroperasi format  Supermarket  Hero.  Hipermarket Giant-Alfa Group beroperasi format
Supermarket  Alfa  dan  Minimarket  Alfa Mart.
C. Strategi Penjualan atau Pemasaran
1. Pengertian  Strategi  Penjualan  atau Pemasaran
Strategi  pemasaran  dapat  dipahami sebagai  logika  yang  dengannya  unit usaha berharap dapat mencapai pemasarannya. 6 Selain  itu  strategi pemasaran  dapat  diartikan  sebagai seleksi  atas  pasar  sasaran,  menentukan posisi  bersaing  dan  pengembangan  suatu bauran  pemasaran  yang  efektif  untuk mencapai  dan  melayani  klien  yang dipilih. 7
Adapun  proses  strategi  pemasaran yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan mencangkup:
a. Memilih konsumen yang ingin dituju.
b. Mengidentifikasi keinginan konsumen.
c. Menentukan bauran pemasaran.
2. Bauran  Penjualan  atau  Pemasaran ( marketing mix )
6 Philip  Kotler  dan  Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran , Jakarta: Erlangga, 1997,3.
7 Philip  Kotler  dan  Paul  N.  Bloom, Teknik  dan Strategi  Pemasaran  Jasa  Profesional ,  Jakarta: Intermedia, 1995,27.
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
Bauran  pemasaran (marketing  mix) adalah  himpunan  variabel  yang  dapat digunakan      oleh  perusahaan  untuk mempengaruhi  konsumen  (pembeli),  di mana  variabel  dari  bauran  pemasaran terdiri dari empat variabel:
a. Strategi produk (product).
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang memiliki nilai pasar sasaran dan memberi manfaat  seta  kepuasan  dalam  bentuk barang  dan  jasa.  Strategi  produk  yang dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  dalam mengembangkan produknya yaitu: 8
1) Menentukan logo dan motto.
2) Menciptakan merek.
3) Menciptakan kemasan.
4) Keputusan label.
b. Strategi harga (price)
Harga  adalah  salah  satu  aspek penting  dalam  kegiatan marketing  mix , penentuan  harga  menjadi  sangat  penting untuk  diperhatikan  mengingat  harga merupakan  salah  satu  penyebab  laku tindaknya  produk  dan  jasa  ditawarkan kepada  konsumen.  Tujuan  dari  strategi harga  secara  umum  adalah  sebagai berikut: 9
1) Untuk bertahan hidup.
2) Untuk memaksimalkan laba.
3) Untuk memperbesar market share.
4) Mutu produk.
5) Karena persaingan.
8 Kasmir  dan  Jakfar, Studi  Kelayakan Bisnis ,Jakarta: Preada Media, 2003,78.
9 Kasmir dan Jakfar,108.

## c. Strategi distibusi (place)
Distribusi  merupakan  strategi  yang berkaitan  erat  dengan  upaya  perusahaan untuk   mendistribusikan barang dan jasa konsumen.  Adapun  faktor-faktor  yang mempengaruhi  strategi  distribusi  adalah sebagai berikut:
1) Pertimbangan  pembeli  atau  faktor pasar.
2) Faktor  produsen  atau  pertimbangan pengawasan dan keuangan.
d. Strategi promosi (promotion)
Pemasaran  memerlukan  lebih  dari
sekedar pengembangan produk,
penetapan  harga  membuat  produk ataupun  jasa  yang  ditawarkan  mudah dijangkau konsumen, akan tetapi perusahaan  juga  perlu  mengadakan komunikasi  dengan  konsumen  serta memberikan  informasi  tentang  produk atau  jasa  yang  ingin  mereka  tawarkan melalui  kegiatan  promosi.  Ada  empat macam  sarana  promosi  yang  dapat digunakan  oleh  setiap  perusahaan  dalam mempromosikan  baik  produk  maupun jasanya, yaitu:
1) Periklanan (advertising). 2) Promosi penjualan (sales
promotion).
3) Publisitas ( publicity).
4) Penjualan pribadi (personal selling) .
3. Prinsip-prinsip Pemasaran dalam Islam Tanpa  memperhatikan  intensitas persaingan,  perusahaan  harus  bersaing secara  etis.  Etika  pemasaran  merujuk
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
pada prinsip atau nilai- nilai moral secara umum yang mengatur perilaku seseorang atau kelompok. Prinsip-prinsip penjualan atau pemasaran Islam yaitu: 10
a. Berlaku adil.
b. Tanggap terhadap perubahan.
c. Berbuat  yang  terbaik  dari  sisi  produk harga.
d. Rela sama rela dan adanya hak khiyar pada pembeli (hak pembatalan terhadap transaksi).
e. Berorientasi kualitas.
D. Penetapan harga
1. Pengertian
Menurut  Kamus  Besar  Bahasa Indonesia  (KBBI),  penetapan  adalah perbuatan,  hal,  menetapkan,  penentuan, pengangkatan  jabatan,  pelaksanaan  janji kewajiban,  dan    keputusan. 11 Adapun pengertian harga dalam  fikih  Islam, ada dua istilah yang berbeda yang menyangkut harga suatu barang, yaitu as- saman dan as-si’r . As-saman adalah patokan  harga  satuan  barang,  sedangkan as-si’r adalah  harga  yang  berlaku  secara aktual di pasar. 12
Ulama  fikih  menyatakan  bahwa fluktuasi harga suatu komoditas berkaitan erat  dengan as-si’r ,  bukan as-saman .
10 Abdullah  Gymnasiar  dan  Hermawan  Kerta Jaya, Berbisnis Dengan Hati , Jakarta: Mark Plus CO, 2004, 46
11 Kamus Besar Bahasa Indonesia, Jakarta: Media pustaka phoenix, 2012, 874.
12 Abdul  Azis  dahlan, Ensiklopedi  Hukum  Islam jilid 5 , (Jakarta: Ichiar Baru Van Hoeve, 2006), 1802.
Ulama  fikih  membagi as-si’r itu  kepada dua macam, yaitu:
a. Harga  yang  berlaku  secara  alami, tanpa campur tangan pemerintah.
b. Harga suatu komoditas yang ditetapkan pemerintah setelah mempertimbangkan modal dan
keuntungan  bagi  pedagang  dan keadaan ekonomi masyarakat.
Adapun    pengertian  harga  dalam ilmu  ekonomi,  Menurut  Kasmir,  harga adalah sejumlah nilai (dalam  mata uang) yang  harus  dibayar  konsumen  untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang  ditawarkan. 13 Menurut Heru Kristanto,  harga  adalah  nilai  uang ( monetary  value ) dari produk atau jasa di pasar. 14 Dari  pengertian  penetapan  dan harga  di  atas  dapat  diketahui,  penetapan harga adalah menetapkan atau penentuan sejumlah  nilai  terhadap  suatu  produk, baik yang sama dengan nilai benda yang menjadi  objek  jual  beli,  lebih  tinggi maupun  lebih  rendah.  Dalam  penetapan harga, penjual memutuskan harga produk yang  paling  tepat.  Menetapkan  harga akan  mudah  bila  dikerjakan  secara sistematis.  Perubahan  kecil  dalam  harga dapat  secara  dramatis  mempengaruhi penerimaan.  Penetapan  harga  juga penting  karena  secara  tidak  langsung
13 Kamsir, Kewirausahaan .  (Jakarta:  Rajawali Pres, 2013),191.
14 Heru      Kistanto, Kewirausaha (entrepreneurship) .   (Yogyakarta:   Gharana   Ilmu, 2009),113.
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
mempengaruhi kuantitas penjualan.
Bagaimanapun  juga,  penurunan  dan peningkatan harga yang lebih besar pada dasarnya  mungkin    mempengaruhi kuantitas  yang dijual.  Oleh  karena itu, penetapan  harga  memiliki  pengaruh ganda  pada  total  penerimaan  penjualan. Penetapan harga secara langsung melalui
pengaruhnya pada kuantitas yang
diminta.
2. Strategi
Menurut  Kasmir,  strategi  adalah langkah-langkah  yang  harus  dijalankan oleh  suatu  perusahaan  untuk  mencapai tujuan. Strategi penetapan harga di dalam ketentuan  Islam  tidak  ditetapkan.  Di dalam  Islam  Penetapan  harga  dilakukan oleh  pemerintah  atau  disebut  dengan at-
tas‟ir al-jabari . Penetapan harga dilakukan oleh pemerintah ketika
terjadinya  pelonjakan  harga  yang  cukup tajam  disebabkan  ulah  para  pedagang, namun  pemerintah  melakukan  penetapan harga suatu komoditas setelah mempertimbangkan modal dan
keuntungan  bagi  pedagang  dan  keadaan ekonomi masyarakat.
Strategi harga dalam ilmu ekonomi untuk  produk-produk  lama  dan  baru, yaitu:  menetapkan  satu  atau  lebih  tujuan penetapan  harga  memberikan  suatu kerangka  acuan  untuk  pengembangan strategi.  Kemudian,  perlu  dianalisis situasi penetapan harga dengan mempertimbangkan  permintaan,  biaya,
persaingan, dan kekuatan-kekuatan hukum dan etis. Analisis ini menunjukkan fleksibilitas penetapan atau pengubahan  harga.  Berdasarkan  hal  di atas  dan  tujuan  harga,  strategi  penetapan harga  dipilih.  Akhirnya,  ditetapkanlah harga  dan  kebijakan  tertentu  untuk mengimplementasikan strategi tersebut. 15
yaitu: 16
Adapun    jenis    strategi    penetapan harga dalam  ilmu  ekonomi
a. Penetration. Penetration adalah strategi penetapan harga penetrasi atau
memperkenalkan  produk  dengan  harga yang  relatif  rendah  dibandingkan  harga produk lain yang sejenis.
b. Strategi skiming.
Strategi skim adalah di mana harga inisial  yang  tinggi  untuk    suatu    produk baru  akan  ditetapkan  untuk  menyaring ( skim off the cream ) pasar. Contoh, dalam situasi  A  di  mana  jarak  keleluasaan  itu cukup lebar, harga dapat ditetapkan dekat loteng permintaan ( demandceiling ).
c. Strategi waktu.
Permintaan    itu    berubah    dengan berjalannya    waktu,  demikian  pula dengan  biaya,  dan  penentuan  harga haruslah sadar akan perubahan-perubahan ini  dan  mengantisipasinya  dengan melakukan perubahan-perubahan strategi.
15 Thamrin  Abdullah, Manajemen  Pemasaran . (Jakarta: PT RajaGrafindo Persada, 2012),188.
16 Heru Kristanto, Kewirausahaan (Entrepreneurship)…,. 115.
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
d. Strategi sliding    down    the    demand curve (menuruni  kurva permintaan).
Strategi sliding  down  the  demand curve (menuruni  kurva    permintaan) adalah  strategi  dimana  dipertimbangkan pula  perubahan-perubahan  produk  dan pasar di masa depan.
e. Follow  the  leader  pricing (Penetapan
harga menurut pemimpin pasar). 17 Follow the leader pricing (Penetapan  harga  menurut  pemimpin pasar)  adalah  menggunakan  pesaing tersebut sebagai model dalam menetapkan  harga  barang  atau  jasa. Reaksi  yang  mungkin  muncul  dari  para pesaing  adalah  faktor  kritis  dalam menentukan  kapan  memotong  harga  di bawah harga yang berlaku saat ini. Bisnis berskala  kecil  dalam  persaingannya dengan  perusahaan  yang  lebih  besar jarang  berada  dalam  posisi  untuk memikirkan  dirinya  sebagai  pemimpin harga.
3. Landasan Hukum Ulama  Fikih  sepakat  menyatakan bahwa  ketentuan  penetapan  harga  ini tidak dijumpai  dalam Al-Quran. Adapun dalam  hadis  Rasulullah  SAW  dijumpai beberapa hadis, yang dari logika hadis itu dapat  diinduksi  bahwa  penetapan  harga itu  dibolehkan.  Faktor  dominan  yang menjadi  landasan  hukum at-tas‟ir
aljabari ,  menurut  kesepakatan  ulama 17 Heru Kristanto, Kewirausahaan
(Entrepreneurship) …,. 116.
fikih  adalah al-maslahah  al- mursalah (kemaslahatan).
Hadis  Rasulullah  SAW  yang berkaitan dengan penetapan harga adalah:
ﻪﻴﻠﻋ ُﷲ ﻰﱠﻠﺻ ِﷲ  ِلﻮﺳر ﱃإ ءﺎﺟ  ًﻼﺟر ﱠنأ لﺎقف مﱠﻠﺳو ْﻞَﺑ لﺎقف ﺎﻨﻟ  ْﺮِّﻌَﺳ ِﷲ  َلﻮﺳر ِﷲ  َلﻮﺳر   لﺎقف ٌﻞﺟر ُهَءﺎﺟ ﰒ َﷲ ﻮﻋدأ ﱐإو  ُﺾِﻔﳜو  ُﻊَفﺮﻳ  ُﷲ  ِﻞﺑ  لﺎقف  ﺎﻨﻟ  ْﺮِّﻌَﺳ يﺪﻨﻋ  ٍﺪﺣﻷ  ْﺖﺴﻴﻟو  َﷲ  ﻰَقْﻟأ  ْنأ  ﻮﺟرﻷ ٌﺔَﻤَﻠْﻈﻣ Artinya: Dari  Abu  Hurairah  ra berkata:  “Seorang  datang  kepada Rasulullah  SAW  dan  berkata, " Ya Rasulullah,  patoklah  harga‟.  Beliau menjawab, " Berdoalah‟.    Kemudian datang  yang  lain  dan  berkata,  “Ya Rasulullah,  patoklah  harga‟.  Beliau menjawab, " Sesungguhnya  Allah  lah yang  menurunkan  dan menaikan  harga " . (HR. Abu Dawud)
Ibnu Qudamah, Ibnu Taimiyah, dan Ibnu  Qayyim  Al-Jauziah,  membagi bentuk  penetapan  harga  itu  kepada  dua macam, yaitu:
a.  Penetapan  harga  yang  bersifat zalim,  adalah  penetapan  harga  yang dilakukan pemerintah tidak sesuai dengan keadaan  pasar  tanpa  mempertimbangan kemaslahatan para pedagang.
b.  Penetapan  harga  yang  bersifat adil,  penetapan  harga  yang  dibolehkan, bahkan diwajibkan, adalah ketika terjadinya  pelonjakan  harga  yang  cukup tajam  disebabkan  ulah  para  pedagang.
Apabila para pedagang terbukti
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
mempermainkan  harga,  sedangkan  hal tersebut  menyangkut  kepentingan  orang banyak, maka menurut mereka penetapan harga  tersebut  menjadi  wajib  bagi pemerintah, karena mendahulukan kepentingan  orang  banyak  lebih  baik dari  pada  kepentingan  kelompok  yang terbatas.

## METODE PENELITIAN

## A. Pendekatan dan Jenis Penelitian
Pada  pendekatan  kali  ini  yang digunakan  oleh  peneliti  dalam  penelitian adalah  pendekatan  secara  langsung,  yaitu peneliti  melakukan  penelitian  dengan  cara langsung terjun ke lapangan bertujuan untuk mencari informasi yang dibutuhkan diperoleh  dari  narasumber.  Dari  informasi yang diperoleh secara langsung di lapangan dan narasumber merupakan sebuah landasan untuk  membuat  proposal  skripsi  dengan tujuan memperoleh data akurat dari keadaan yang  terjadi.  Dari  pendekatan  rencana seperti gambaran apa yang akan diteliti yaitu
Analisis Strategi Penjualan Barang
Komoditas  pada  Swalayan  Surya  Gondang Perspektif  Hukum Ekonomi Syariah.
Sedangkan  dari  jenis  penelitian  yang diambil  oleh  peneliti  berupa  penelitian kualitatif    yaitu  metode  penelitian  yang berlandaskan  pada  filsafat  postpositivisme, digunakan  untuk  meneliti  pada  kondisi objek yang alamiah, dimana peneliti sebagai instrumen  kunci,  pengambilan  sampel
sumber data dilakukan secara purposive dan snowbaal.1.
Berarti  dalam  penelitian  ini  dapat diartikan  mengemukakan  gambaran  data yang  diperoleh  melalui  sebuah  wawancara dan  observasi.  Maka  dari  itu,  laporan penelitian  data  yang  ditemukan  dan dianalisis  ialah  berupa  data  dalam  bentuk wawancara dan hasil observasi yaitu tentang apakah  transaksi  jual  beli  yang  diterapakan Swalayan  Surya  Gondang  sudah  sesuai dengan  syariah  berlandaskan  Hukum Ekonomi Syariah.
B. Kehadirian Peneliti
Berdasarkan penelitian secara kualitatif  yang  diambil  penulis  di  lapangan sangatlah  penting  dan  berharga  untuk diperlukan karena peneliti bertindak sebagai instrumen  sekaligus  pengumpul  dari  data. 18
Penelitian merupakan suatu instrumen kunci dalam  sebuah  penelitian  kualitatif,  di  mana menjadikan peneliti secara langsung mengamati, mewawancarai, dan mengobservasi  secara  langsung  bagaimana Analisis Strategi Penjualan Barang
Komoditas pada  Swalayan  Surya Gondang dalam  Perspektif  Hukum  Ekonomi  Syariah apakah  sudah  sesuai  dan  berlandaskan Hukum Ekonomi Syariah.

## C. Lokasi Penelitian
Dalam  pemelihan  lokasi  penelitian sangat  ditentukan  oleh  penulis,  peneliti dapat    memilih    sebuah  lokasi  penelitian
18 Marzuki, Metodologi Riset , (Yogyakarta: Bagian penerbitan Fakultas Ekonomi UII, 1983), 8.
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
yang  menjadi  pertimbangan  di  dalam melakukan  sebuah  penelitian.  Adapun penelitian  ini  berlokasi  di  Swalayan  Surya, Jalan  Ngadiluwih-Wates,  Desa  Purworejo, Kecamatan Kandat.

## D. Sumber Data
Sumber  data  dalam  penelitian  adalah subyek  di  mana  data  yang  telah  diperoleh yaitu  berupa  responden,  benda,  dan  gerak atau  sesuatu  dokumen  berupa  catatan. Sumber  data  pada  umunya  terbagi  menjadi dua antara lain:
1. Sumber  data  primer  berarti  data  yang telah    diperoleh    secara  langsung misalnya  seperti  sebuah  wawancara, 19
yang  berupa  wawancara    secara langsung    dengan    subyek    di  dalam Swalayan Surya:
a. Wawancara  secara  langsung  dengan konsumen  (pelanggan)  di  Swalayan Surya.
b. Wawancara langsung dengan
karyawan  yang  berada  di  Swalayan Surya.
c. Wawancara  langsung  dengan  pemilik cabang Swalayan Surya Gondang.
2. Sumber data sekunder yaitu berupa data yang  telah  diperoleh  secara  tidak langsung  melalui media perantara, data ini    berupa  bukti,  catatan  atau  laporan
19 Pedoman Penelitian Karya Ilmiah (Kediri: STAIN Kediri, 2009),82.
seperti  data  yang  diperoleh  dari  buku- buku, referensi lainnya. 20
a. Data  yang  digunakan  oleh  Swalayan Surya dalam transaksi jual beli.
b. Sejarah berdirinya Swalayan Surya.
c. Visi  dan  misi  yang  diterapkan  oleh Swalayan Surya.
d. Program  apa  saja  yang  telah  dibuat Swalayan Surya dalam menarik minat konsumen (pelanggan) untuk
berbelanja di tempat tersebut.

## E. Metode Pengumpulan Data
Metode dari pengumpulan data adalah sebuah  metode  yang  digunakan  untuk mengumpulkan  data  efektif,  sebab  metode pengumpulan  data  ini  sangatlah  penting, keberhasilan  atau  tidaknya  suatu  penelitian itu tergantung pada pengumpulan data yang digunakan.  Adapun  teknik  pengumpulan data yang dilakukan oleh peneliti adalah:
1. Metode Wawancara
Wawancara adalah sebuah metode pengumpulan  data  bahan  berita  yang diwawancarai    atau  secara  tidak  langsung seperti melalui telepon, surat atau internet. Sesuai  dengan  jenis  rancangan  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu berupa  studi  kasus,  maka  pedoman wawancara tidak terstruktur yaitu pedoman wawancara yang hanya memuat garis besar yang  akan  ditanyakan.  Disini  peneliti melakukan    metode    wawancara    tidak terstruktur  yang hanya   membuat sebuah
20 Basrowi dan Suwandi, Memahami perilaku kuantitatif , (Jakarta: Rienaka Cipta, 2008), 170
garis  besar  yang  akan  ditanyakan  dan wawancara  secara  langsung.  Wawancara secara  langsung  yaitu  secara  langsung
bertatap muka dengan konsumen (pelanggan) yang berbelanja pada
Swalayan  Surya,  wawancara  dengan beberapa  karyawan  di  Swalayan  Surya, dan  juga  pemilik  dari  cabang  Swalayan Surya.
2. Metode Dokumentasi Metode  dokumentasi  merupakan
metode pengumpulan data dengan melihat data  yang  dapat  memberikan  berbagai argumen dan keterangan. Peneliti di dalam melakukan  metode  dokumentasi  ini melakukan pencarian di dalam brosur, dan hasil  foto  yang  didapat  adalah  sewaktu berada di lapangan.

## PEMBAHASAN

## A. Strategi Penjualan di Swalayan Surya Gondang
Swalayan Surya Gondang adalah salah satu  dari  beberapa  contoh  swalayan  yang ada  di  Kabupaten  Kediri,  Swalayan  Surya Gondang  mempunyai  sebuah  tujuan  untuk mampu  terjun  dalam  penjualan  pasar modern.
Berikut pernyataan dari Bapak Drs. H. Abu  Abik  Toiron  M.Psi.  selaku  owner Swalayan Surya Gondang:
Transaksi penjualan yang diterapakan oleh  Swalayan  Surya  Gondang merupakan  salah  satu  transaksi
penjualan sesuai syariah. Di
Swalayan  Surya  Gondang  oleh  salah
satu  lembaga  Islam  yang  ada  di kabupaten Kediri yaitu
Muhammadiyah.  Dalam  kesepakatan harga  antara  pihak  swalayan  dengan konsumen  (pelanggan)  yaitu  saling menyepakati  harga  yang  ada  di  POP (Point  Of  Price)  hal  tersebut bertujuan untuk memudahkan konsumen (pelanggan). Untuk menarik minat konsumen (pelanggan) Swalayan  Surya  Gondang  membuat cara antara lain pelayan yang ramah, sopan,  menganggap  pembeli  sebagai prioritas  utama,  dan  menerapkan promo pada beberapa barang tertentu . 21
Dari  penjelasan  di  atas  maka  dapat diartikan  bahwa  strategi  dalam  kesepakatan harga  antara  pihak  swalayan  dengan konsumen (pelanggan) yaitu saling menyepakati  harga  yang ada  di  POP  ( Point
Of  Price )  hal  tersebut  bertujuan  untuk
memudahkan konsumen (pelanggan). Untuk menarik minat konsumen
(pelanggan),  Swalayan  Surya  Gondang membuat  cara  antara  lain  pelayan  yang ramah, sopan, menganggap pembeli sebagai prioritas  utama,  dan  menerapkan  promo pada  beberapa  barang  tertentu.  Kemudian peneliti  bertanya  kepada  Ibu  Mamik Choriah,  selaku  Manager  Distributor Swalayan Surya:
Strategi  Swalayan  Surya  Gondang dalam  penjualan  menggunakan  kesepakatan antara  pihak  swalayan  dengan  konsumen (pelanggan),  yang  menyepakati  harga  POP
( Point Of Price ) sebagai harga kesepakatan ,
21 Bapak Drs. H. Abu Abik Toiron M.Psi. selaku owner Swalayan Surya Gondang, tanggal 22 Oktober 2017.
harga  tersebut  tidak  dapat  ditawar  antara pihak  swalayan  dengan  konsumen.  Tetapi POP ( Point Of Price ) dapat berubah apabila terjadi promo pada barang-barang tertentu. 22
Strategi  selanjutnya  dari  Swalayan Surya Gondang, yaitu munculnya kesepakatan penjualan antara pihak
swalayan  dengan  konsumen  (pelanggan) yaitu  dengan  cara  menyepakati  harga  POP ( Point  Of  Price ).  Tetapi  harga  POP  ( Point Of  Price )  dapat  berubah  apabila  terjadi promo pada suatu barang tertentu.
Selanjutnya peneliti juga mewawancarai  Nurul  Anisah  selaku Wakil
Ketua Swalayan Surya Gondang:
Swalayan Surya Gondang mempunyai beberapa  strategi  penjualan  dengan menerapkan  program  cara  penjualan agar  konsumen  (pelanggan)  tertarik untuk  membeli  pada  swalayan  Surya Gondang.  Program  yang  dimiliki Swalayan Surya Gondang antara lain Promo Diskon , Promo Murah, Promo Heboh,  Promo  Beauty  Fair,  Promo Baby  &  Kids  Fair,  Promo  Kitchen Fair,    Promo    Akhir    Bulan,  Promo Awal  Bulan,  Promo  3  Hari  Saja  dan Promo  Home  Care.  Dengan  program tersebut  diharapkan  mampu  menarik minat lebih dari konsumen (pelanggan)  untuk  berbelanja  di Swalayan Surya Gondang . 23
Strategi  Swalayan  Surya  Gondang selanjutnya  dalam  meningkatkan  minat konsumen, yaitu dengan membuat beberapa program  yang  bertujuan  untuk  menarik minat  konsumen  berbelanja  pada  Swalayan
22 Ibu  Mamik  Choriah,  selaku  Manager  Distributor Swalayan Surya, tanggal 02 November 2017.
23 Nurul Anisah selaku Wakil Ketua Swalayan Surya Gondang, tanggal 26 Desember 2017.
Surya  Gondang,  agar  barang  yang  dijual sesuai  dengan  target  ditetapkan  oleh distributor Swalayan Surya Gondang.
Strategi  penjualan  pada  Swalayan Surya Gondang secara syariah antara lain:
a. Kesepakatan harga.
Kesepakatan  yang  dapat  ditimbulkan oleh  kegiatan  penjualan  pada  Swalayan Surya  Gondang  yaitu  kesepakatan  harga  di etalase  atau  POP  ( Point  Of  Price ).  POP ( Point  Of  Price )  merupakan  harga kesepakatan  antara  pihak  swalayan  dengan konsumen (pelanggan).
b. Penerapan promo.
Penerapan  yang  dilakukan  oleh Swalayan Surya Gondang terdapat beberapa program  antara  lain  Promo  Diskon,  Promo Murah,  Promo  Heboh,  Promo Beauty  Fair , Promo Baby  &  Kids  Fair ,  Promo Kitchen Fair ,  Promo  Akhir  Bulan,  Promo  Awal Bulan, Promo 3 Hari Saja. Strategi tersebut bertujuan  untuk  menarik    minat    pembeli agar    berbelanja    di    Swalayan    Surya Gondang.
Berdasarkan wawancara dari konsumen  (pelanggan)  yang  ada  di Swalayan  Surya  Gondang,  berpendapat tentang terjadinya penjualan yang dilakukan. Ada beberapa pendapat yang bersifat positif dan  juga  negatif.  Hal  tersebut  terungkap dalam  beberapa  pernyataan  pendapat konsumen (pelanggan).
Berikut  pendapat  dari  Ibu  Dina Andriana  selaku  konsumen  (pelanggan) Swalayan Surya Gondang:
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
Pelayanan  yang  diberikan  oleh Swalayan  Surya  Gondang  kurang memuaskan,  dikarenakan  karyawan kurang  ramah  dan  pengetahuan    atas suatu      manfaat  barang      tersebut masih  rendah.  Sehingga  konsumen terkadang tidak tertarik untuk membeli      barang  komoditas  di
Swalayan Surya Gondang. 24
Dari  pendapat  Ibu  Dina  Andriana dapat  di  tarik  kesimpulan  bahwa  rata-rata pelayanan  yang  diberikan  oleh  Swalayan
Suya Gondang terhadap konsumen
(pelangan) kurang memuaskan, dikarenakan pelayanan  yang  dirasa  masih  kurang  ramah dan pengetahuan karyawan terhadap barang komoditas yang tidak luas.
Peneliti juga mewawancarai Ibu Riska Octaviasari  selaku  konsumen  (pelangan) Swalayan Surya Gondang:
Harga  yang  ditetapkan  Swalayan Surya  Gondang  dietalase  terkadang  tidak sesuai  dengan  harga  di  komputer.  Hal tersebut  dirasakan  mampu  merugikan konsumen  (pelanggan)  karena  kegiatan penjualan di suwalayan dengan harga yang tertera  pada  etalase  merupakan  harga kesepakan  antara  pihak  swalayan  dan konsumen  (pelangan),  di  mana  harga  di komputer  lebih  tinggi  dibading  harga dietalase . 25
Pendapat  dari  Ibu  Riska  Oktaviasari dapat disimpulkan bahwa kegiatan
penjualan  yang  dilakukan  oleh  Swalayan Surya  Gondang  yaitu  berubahnya  harga suatu  barang  komoditas  yang  ada  dietalase atau  POP  ( Point  Of  Price )  tidak  sesuai
24 Ibu Dina Andriana selaku konsumen (pelanggan) Swalayan Surya Gondang, tanggal 27 Januari 2018.
25 Ibu Riska Octaviasari selaku konsumen (pelangan) Swalayan Surya Gondang, tanggal 04 Februari 2018.
dengan  harga  yang  ada  di  database komputer.  Harga  yang  ada  database komputer lebih  tinggi  dibandingkan  dengan harga  yang  di      POP  ( Point  Of  Price )  atau dietalase.
Kemudian peneliti juga
mewawancarai  Ibu  Eny  Yuliana  selaku konsumen  (pelanggan)  Swalayan  Surya Gondang:
Barang  yang  mendapat  promo  diskon dan  promo  murah  merupakan  barang  yang mendekati    masa    kadaluwarsa.  Logo  yang mendapatkan  promo  diskon  dan  promo murah  yang  mempunyai  masa  kadaluwarsa pada  suatu  barang  tertentu.  Di  mana konsumen  (pelanggan)  hanya  terfokus  pada harga  yang  lebih  murah  tanpa  memikirkan kadaluwarsa  di  tanggal  kadaluwarsa    yang telah  ditutupi  oleh  logo  promo  diskon  dan promo murah. 26
Dari pendapat Ibu Eny Yuliana selaku konsumen  (pelanggan)  Swalayan  Surya Gondang,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa barang  yang  mendapat  promo  diskon  dan promo  murah  mengalami  pendekatan  masa kadaluwarsa  dengan  ditaruh  logo  promo diskonan,  promo  murah  pada  barang komoditas  tertentu  yang  dijual.  Sehingga konsumen  tidak  memikirkan  kapan  masa kadaluwarsa akan segera habis.
B. Strategi  Penjualan  Swalayan  Surya Gondang  Perspektif  Hukum  Ekonomi Syariah
26 Ibu Eny Yuliana selaku konsumen (pelanggan) Swalayan Surya Gondang, tanggal 08 Maret 2018.
Beberapa  strategi  yang  diterapakan oleh  Swalayan  Surya  Gondang  ada  yang tidak sesuai  dengan  ketentuan dalam aturan pada  Fikih  Muamalah  dan  Kompilasi Hukum  Ekonomi  Syariah  (KHES)  di  saat peneliti melakukan penelitian secara langsung, antara lain;
1. Penerapan  promo  terhadap  barang komoditas tertentu.
Dari  10  promo  tersebut  peneliti menemukan beberapa permasalahan tentang ketidaksesuaian  cara  promo  terhadap  suatu barang yaitu pada promo diskon dan promo murah.  Pada  promo  diskon  peneliti menemukan  beberapa  barang  mendapat promo diskon mengalami masa kadaluwarsa yang  hampir  habis,  dengan  cara  menaruh logo  promo  diskon  pasa  masa  kadaluwarsa terhadap  barang-barang  tertentu,    promo diskon    kebanyakan    terdapat    pada  barang minuman  dan  makanan.  Sedangkan  pada promo  murah  yaitu  Swalayan  Surya Gondang  yang  menjual  susu  baik  itu  untuk anak-anak  atau  ibu,  dengan  cara  menjual barang  lebih  murah  dibanding  harga  yang sebenarnya,  hal  tersebut  bertujuan  untuk menarik minat konsumen (pelanggan) untuk membelinya,  padahal  barang  tersebut hampir mendekati masa kadaluwarsa. Promo diskon  dan  promo  murah  mempunyai perbedaan antara lain logo yang tertera pada promo  diskon  yang  menutupi  masa kadaluwarsa  akan  habis,  sedangkan  promo murah  tidak  terdapat  logo  pada  barang tersebut.
Sehingga,  munculah  sebuah  argumen strategi  penjualan    yang    bersifat taghrir adalah  melibatkan  diri dalam  suatu  yang gharar .  Menurut  ahli  Fikih, gharar adalah sifat  dalam  muamalah  yang  menyebabkan sebagian  rukunnya  tidak  pasti  ( mastur  al- ‘aqibah ). 27 Secara  operasional, gharar diartikan kedua belah pihak dalam transaksi tidak  memiliki  kepastian  terhadap  barang yang  menjadi  objek  transaksi  baik  terkait kualitas,  kuantitas,  harga  dan  waktu penyerahan  barang  sehingga  pihak  kedua dirugikan.  Dari  definisi  di  atas  dapat diketahui  bahwa, gharar adalah  sesuatu yang mengandung ketidakjelasan,
ketidakpastian,  kerugian,  kebinasaan,    dan sesuatu  yang mengandung resiko.
2. Penetapan  Harga  pada  Swalayan  Surya Gondang
Peneliti  melakukan  penelitian  dan menemukan  permasalahan  yang  berkenaan tentang  penetapan  harga  tertera  dalam  POP ( Point  Of  Price )  pada  label  barang komoditas, harga POP ( Point Of Price ) yang merupakan  harga  kesepakatan  antara  pihak swalayan  dengan  konsumen  (pelanggan). Hal  ini  dapat  diartikan  sebagai  penetapan harga yang akurat, tetapi pada kenyataannya telah  ditemukan  ketidaksesuaian  hal  yang terjadi  yaitu  harga  pada  POP  ( Point  Of Price )  yang  lebih  murah  dibandingkan dengan  harga  yang  tertera  pada  database
27 Nurul Huda dan Muhammad Heykal, Lembaga Keuangan Islam Tinjauan Teoriti dan Praktiss (Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2010),197
komputer. Harga pada database yang ada di komputer lebih  tinggi  dibandingkan  dengan harga  yang  tertera  pada  POP  ( Point  Of Price ).
C. Temuan Penelitian
1. Strategi    yang    diterapkan    oleh Swalayan    Surya    Gondang    yaitu berupa  strategi  harga  dan  strategi promosi.
Strategi  harga  yang  digunakan oleh  Swalayan  Surya  Gondang  berupa penetapan  harga  yang  ada  di  etalase  atau berupa  POP  ( Point  Of  Price ),  POP  ( Point Of  Price )  merupakan  harga  kesepakatan antara  penjual  dan  pembeli  yang  terjadi pada  swalayan.  Sedangkan  strategi  yang kedua  yaitu  strategi    promosi,  di  mana  di
Swalayan  Surya  Gondang  dikenal  dengan istilah  promo,  promo  yang  dilakukan  oleh Swalyan  Surya  Gondang  ada  10  jenis (Diskon, Murah, Heboh, 3 Hari Saja, Awal
Bulan,  Akhir  Bulan, Home  Care,  Beauty Fair, Kitchen Fair, Kids and Baby Fair ).
2. Strategi  dalam  ajaran  agama  Islam diperbolehkan  asalkan  sejalan  dengan perintah  yang  ada  pada  Al-Quran  dan As-Sunnah tentang kegiatan jual beli. Di  mana  penetapan  harga  yang terjadi pada kesepakatan akad harus terjadi dan  apabila  ada  perubahan  harga  yang terjadi hendaklah menginformasikan terlebih  dahulu  kepada  pembeli  agar transaksi  jual  beli  sah,  tetapi  di  Swalayan Surya  Gondang  hal  tersebut  tidak disampaikan  kepada  pembeli  akan  adanya
perubahan  harga,  sehingga  pembeli  baru menyadari  saat  sudah  selesai  melakukan transaksi  bahwa  harga  awal  dan  harga akhir  tidak  sama.  Strategi  promosi  dalam kegiatan  jual  beli  diperbolehkan  munurut hukum jual beli akan tetapi kondisi barang yang  mendapat  promosi  harus  dapat diketahui  kekurangan  dan  kelebihannya agar  pembeli  tidak  merasa  dirugikan, sedangkan  di  Swalayan  Surya  Gondang barang  komoditas  yang  mendapat  promo diskon  terdapat  logo  yang  menutupi  masa kadaluwarsa,  hal  tersebut  merupakan  hal yang  mentupi  kekurangan  suatu  barang komoditas.

## PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis, wawancara,  dan  pembahasan  yang  telah diuraikan  sebelumnya,  maka  dapat  ditarik beberapa  kesimpulan  dari  keseluruhan hasil penelitian yaitu sebagai berikut:
1. Strategi  pertama  yang  dijalankan  oleh Swalayan  Surya  Gondang  dalam menarik  minat  konsumen  dengan  cara menerapkan  beberapa  program  di antaranya  promo  terhadap  barang komoditas  tertentu.  Promo  yang  terjadi pada  Swalayan  Surya  Gondang  antara lain yaitu Promo Diskon, Promo Murah, Promo  Heboh,  Promo Beauty  Fair , Promo Baby  &  Kids  Fair ,  Promo Kitchen  Fair ,  Promo  Akhir  Bulan,
Promo Awal Bulan, Promo 3 Hari Saja,
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
dan  Promo Home  Care .  Strategi  kedua yang  dilakukan  oleh  pihak  swalayan yaitu  penetapan  harga  pada  Swalayan Surya    Gondang    dapat    diartikan sebagai    sebuah    kesepakatan    harga antara  pihak  swalayan  dengan  pihak konsumen (pelanggan) dalam melakukan transaksi penjualan.
Penetapan  harga  yang  terjadi  di Swalayan  Surya  Gondang  yaitu  sebuah harga  langsung  yang  diberikan  dari Swalayan  Surya  Distributor.  Harga yang ditetakan merupakan patokan bagi cabang  Swalayan  Surya  lainnya  untuk mampu memasarkan barang komoditas. Penetapan  harga  pada  Swalayan  Surya Gondang  dapat  disebut  berupa  POP ( Point Of Price ) yang tertera pada label barang komoditas.
2. Dari  kedua  strategi  yang  diterapkan oleh  Swalayan  Surya  Gondang  ada
ketidaksesuaian menurut hukum ekonomi syariah yaitu tentang
penetapan  harga  yang  dilakukan  oleh Swalayan  Surya  Gondang,  mengalami perubahan  harga  tanpa  sepengetahuan konsumen  (pelanggan).  Hal  tersebut dapat  digolongkan  sebagai  jual  beli dengan  bentuk  penipuan  yang  juga
diatur dalam Kompilasi Hukum
Ekonomi Syariah  (pasal  62,  pasal  63 nomor    1,    dan    pasal  74).  Sedangkan strategi  yang  dilakukan  oleh  pihak Swalayan  Surya  Gondang  yang  kedua berupa promo yang di mana ditemukan
promo diskon yang terdapat logo promo yang  menutupi  masa  kadaluwarsa sehingga  konsumen  tidak  mengetahui kapan  masa  kadaluwarsa    habis,  hal tersebut  dapat  digolongkan  sebagai transaksi jual  beli  yang  menutupi  cacat suatu  barang,  di  mana  hal  tersebut merupakan kegiatan yang
menyembunyikan  ketidakjelasan    suatu barang  yang  mengandung  resiko ( gharar )  dalam  Kompilasi  Hukum
Ekonomi Syariah diatur dalam pasal 76 huruf e dan f.

## B. Saran
Dari  kesimpulan  di  atas,  maka penulis  memiliki  saran-saran  sebagai berikut  dalam  membangun  terciptanya transaksi  antara  pihak  Swalayan  Surya Gondang dengan pihak konsumen (pelanggan)  untuk  pembenahan  sarana yang ada:
1. Diharapakan  untuk  pihak  Swalayan Surya Gondang  yang membuat strategi agar menarik minat konsumen (pelanggan) yaitu dengan cara membuat promo dan penetapan harga yang tertera pada  POP  ( Point  Of  Price )  merupakan harga kesepakatan antara pihak swalayan dengan konsumen
(pelanggan).  Di  mana  telah  ditemukan beberap  fakta  bahwa  promo  yang diterapkan  oleh  Swalayan  Surya Gondang  ada  beberapa  yang  tidak sesuai  dengan  ketentuan  berlaku,  ada beberapa barang yang  mendapat promo
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
diskon  dan  promo  murah  mengalami masa  kadaluwarsa  yang  hampir  habis, hal  tersebut  dilakukan  guna  untuk menipu    konsumen    (pelanggan)  agar mau    membeli.  Seharusnya  pihak Swalayan  Surya  Gondang  memberi penjelasan mengenai cacat suatu barang agar  pembeli  dan  penjual  mampu tumbuh rasa rela. Hal  selanjutnya yaitu tentang  penerapan  harga  kesepakatan
antara pihak swalayan dengan konsumen  (pelanggan)  berupa  POP
( Point Of Price ), seharusnya harga POP
( Point Of Price ) merupakan harga akhir yang  disepakati  kedua  belah  pihak tetapi  pada  kenyataannya  harga    yang tertera pada POP ( Point Of Price ) lebih murah  dibanding  harga  pada  database komputer. Sebaiknya harga yang tertera pada  POP  ( Point  Of  Price )  dapat
dirubah sesuai dengan database komputer,  sehingga  lafal  akad  tidak mengalami perubahan tanpa sepengetahuan konsumen (pelanggan). 2. Bagi  konsumen  (pelanggan)  yang melakukan transaksi pembelian
terhadap  barang    komoditas  di Swalayan  Surya  Gondang  sebaiknya lebih berhati-hati dan waspada terhadap strategi  yang  telah  dibuat  oleh  pihak
swalayan untuk menarik minat konsumen  (pelanggan).  Di  mana  telah ditemukan  beberapa  strategi  yang menipu  daya  minat  pembeli  agar mampu  membeli  barang  komoditas
yang  mendapat  promo  murah  dan promo  diskon,  yang  mendekati  masa kadaluwarsa  ditaruh  logo  promo tersebut  pada  masa  kadaluwarsa. Selanjutnya  konsumen  (pelanggan) mampu  menanyakan  kebenaran  yang ada  pada  harga  POP  ( Point  Of  Price ) kepada petugas swalayan agar mengetahui  kebenaran  harga  yang sesuai  pada  database  yang  ada  di komputer.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  1998. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek .
Jakarta: Rienka Cipta.
Aristiyanto,  Feggy.  2016. Konsep  Keadilan dalam Pemasaran pada Citra
Swalayan  Syari’ah  Rumbai  Menurut Ekonomi  Islam ,  Universitas  Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau. Basrowi  dan  Suwandi.  2008. Memahami perilaku  kuantitatif, Jakarta:  Rienaka Cipta.
Damanuri, Aji. 2010. Metodologi Penelitian Mu’amalah ,  Ponorogo:  STAIN    Po Press.
Djuwaini,  Dimyaddin.  2010. Pengantar Fiqh Muamalah, Yogyakarta:
Pustaka Pelajar.
Hidayat,  Enang.  2015. Fiqh  Jual  Beli, Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Firmansyah, Aji. 2015. Analisis Implementasi  Stategi  Marketing  Mix pada Manajemen Pemasaran
P-ISSN: 2598-3156 E-ISSN: 2622-8661
Supermarket  Tip  Top  dari  Perspektif Etika  Hukum  Bisnis  Islam ,  Skripsi
Universitas  Islam  Negeri  Syarif Hidayatullah Jakarta. Ghony, M. Djunaidi & Fauzan
Almanshur.  2012. Metode  Penelitian
Kualitatif, Jakarta: Ar-Ruzz Media.
Gymnasiar,  Abdullah  dan  Hermawan
Kerta  Jaya.  2004. Berbisnis  Dengan Hati , Jakarta: Mark Plus  CO.
Hardono  ,Sony  Warsono  bin  dan  Jufri.
2011. Akuntansi  Transaksi  Syariah:
Akad  Jual  Beli  Di  Lembaga  Buka Bank , Jakarta: Asgard Chapter.
Kasmir  dan  Jakfar.  2003. Studi  Kelayakan
Bisnis , Jakarta: Preada Media.
Kotler, Philip dan Amstrong. 1997. Prinsip- prinsip Pemasaran , Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Paul  N.  Bloom.  1995. Teknik  dan  Strategi  Pemasaran  Jasa Profesional ,  Jakarta: Intermedia.
Moleong,  Lexy    J.  1998. Metodologi
Penelitian    Kualitatif, Bandung:
Remaja Rosdakarya.
Naufal, Zaenudin  A. 2002. Fiqh  Muamalah Klasik  dan  Kontemporer, Bogor: Ghalia Indonesia.
Pedoman  Penelitian  Karya  Ilmiah.  2009.
Kediri: STAIN Kediri.
Primadhany,  Erry  Fitrya.  2012. Tinjauan Hukum Islam Terhadap Sistem Diskon (Studi Kasus di Pertokoan Pasar Baru Palangkaraya) ,  Universitas  Islam Negeri  Maulana  Malik  Ibrahim Malang.
Qardhawi,  Syekh    Muhammad    Yusuf.
1982. Halal    Dan    Haram    Dalam Islam , Surabaya: PT Bina Ilmu.
Syafe’i,  Rahmat.  2006. Fiqih  Muamalah untuk  UIN,STAIN,  PTANIS,  dan Umum, Bandung: Pustaka Setia.
Rasyid,  Sulaiman.  2000. Fiqh  Islam,
Bandung:  PT  Sinar  Baru  Algensindo. Mardani.2015. Fiqh Ekonomi
Syari’ah . Jakarta: PRENADAMEDIA.
Siddiqi,  Muhammad    Nejatullah.  1991.
Kegiatan    Ekonomi    dalam    Islam , Jakarta: Bumi Aksara.
Suprayogo,  Imam  dan  Tobroni.  2001.
Metodologi  Penelitian  Sosial-Agama ,
Bandung: Remaja Rosdakarya.
Sudarsono, Heri. 2003. Bank  Dan Lembaga Keuangan  Syariah:  Deskripsi  Dan
Ilustasi , Yogyakarta: Ekonisia.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian
Kuantitatif    Kualitatif    dan    R&D ,
Bandung:ALFABETA. Tan,  Inggrid.  2009. Bisnis  Dan  Investasi Sistem Syariah: Perbandingan Dengan Sistem Konvensional , Yogyakarta:  Universitas  Atma  Jaya Yogyakarta. Suhendi, Hendi .2002. Fiqh Muamalah, Jakarta:
RajaGrafindo.
Yaqub,  Hamzah.  1984. Kode  Etik  Dagang Menurut  Islam  :  Pola  Pembinaan Hidup  Dalam  Berekonomi ,  Bandung:
CV. Diponegoro.
Yasin, Mohammad dan Sri Ethicawati.2007.
Ekonomi, Jakarta:  Ganeca  Exact.
Yasin,  Yuli.2010. 10  Prinsip  Bisnis
Rasulullah , Ciputat: Kataelha.
http://dilihatya.com/2148/pengertian-jual- beli-menurut-para-ahli http://iswandivaqih.blogspot.co.id/201 3/04/strategi-pemasaran-untuk- meningkatkan.html.