## PERAN ENDORSER SELEBRITI, CITRA MEREK, DAN KEPERCAYAAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN ERIGO (STUDI PADA MAHASISWA DI KOTA MALANG)
1) Hamdan Ananta Ihza Mahendra, 2) Kartika Anggraeni Sudiono Putri
1,2) Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang
1,2) Jl. Gajayana No. 50 Malang 65144
Received 2022-03-15 / Approved 2022-03-31

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  whether  there  is  an  influence  of  celebrity  endorsers  (X1), brand  image  (X2),  and  brand  trust  (X3)  on  purchasing  decisions  (Y)  on  Erigo  clothing  products  among students in Malang City, either simultaneously or partially. This study uses quantitative research methods by choosing  a  survey  approach.  The  research  instrument  applied  is  by  distributing  questionnaires  to respondents. In measuring the indicators of the research variables listed on the questionnaire, the researcher used a Likert measurement scale which has 5 assessment points. The population determined by the researcher is  students  of  State  Universities  (PTN)  in  Malang  City  which  include  Brawijaya  University  (UB),  Malang State  University  (UM),  Maulana  Malik  Ibrahim  State  Islamic  University  (UIN)  Malang,  UPBJJ  Open University Malang, State Polytechnic of Malang, and Health Polytechnic of the Ministry of Health of Malang by taking samples used in the study as many as 100 respondents. The sampling method used is the purposive sampling method, which is by specifying the characteristics of certain respondents that must be met. The data analysis chosen by the researcher is using multiple linear regression analysis with SPSS 26 for windows test equipment. After testing the data obtained, the findings obtained in this study  are celebrity endorsers, brand image,  and  brand  trust  have  a  significant  and  positive  effect  partially  or  simultaneously  on  purchasing decisions  on  Erigo  clothing  products.  Meanwhile,  brand  trust  can  provide  the  most  dominant  influence  on purchasing decisions on Erigo clothing products.
Keywords: Celebrity Endorser, Brand Image, Brand Trust, Purchasing Decisions

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini untuk menganalisis apakah terdapat pengaruh dari endorser selebriti (X1), citra merek (X2), dan kepercayaan merek (X3) terhadap keputusan pembelian (Y) pada produk pakaian Erigo dikalangan  mahasiswa  di  Kota  Malang  baik  secara  simultan  ataupun  parsial.  Penelitian  ini  menggunakan metode  penelitian  kuantitatif  dengan  memilih  pendekatan  survei.  Adapun  instrumen  penelitian  yang diaplikasikan adalah dengan menyebarkan kuisioner kepada responden. Dalam pengukuran indikator variabel- variabel  penelitian  yang  tercantum  pada  kusioner,  peneliti  menggunakan  skala  pengukuran  Likert  yang memiliki 5 poin penilaian. Populasi yang ditetapkan oleh peneliti adalah mahasiswa Perguruan Tinggi Negeri (PTN)  di  Kota  Malang  yang  meliputi  Universitas  Brawijaya  (UB),  Universitas  Negeri  Malang  (UM), Universitas  Islam  Negeri  (UIN)  Maulana  Malik  Ibrahim  Malang.  UPBJJ  Universitas  Terbuka  Malang, Politeknik  Negeri  Malang,  dan  Politeknik  Kesehatan  Kemenkes  Malang  dengan  mengambil  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  sebanyak  100  responden.  Metode  sampling  yang  digunakan  yakni  metode purposive  sampling,  yang  mana  dengan  menetapkan  karakteristik  responden  tertentu  yang  harus  dipenuhi. Analisis data yang dipilih peneliti yaitu menggunakan analisis regresi linier berganda dengan alat uji SPSS 26 for  windows.  Setelah  melakukan  uji  pada  data  yang  didapatkan  maka  hasil  temuan  yang  didapat  dalam penelitian ini yaitu: endorser selebriti, citra merek, dan kepercayaan merek berpengaruh signifkan dan positif secara parsial maupun secara simultan terhadap keputusan pembelian pada produk pakaian Erigo. Sementara itu  kepercayaan  merek  mampu  memberikan  pengaruh  paling  dominan  terhadap  keputusan  pembelian  pada produk pakaian Erigo.
Kata kunci: Endorser Selebriti, Citra Merek, Kepercayaan Merek, Keputusan Pembelian.
*Korespondensi Penulis Email : hamdanananta27@gmail.com

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi dan informasi yang  semakin  pesat  memunculkan  dampak signifikan  terhadap  dunia  bisnis.  Bukan hanya  menghadirkan  sebuah  peluang  baru, namun  hal  itu  juga  menuntut  para  pebisnis untuk  tetap  bertahan  dan  menjadi  pemenang dalam  persaingan  pasar  yang  semakin kompleks.  Setiap  pelaku  bisnis  semakin dituntut  untuk  dapat  menghadirkan  berbagai inovasi  pada  produk  maupun  strategi  yang diterapkan  (Wijaya  &  Saryadi,  2016). Pengiklanan  produk  menjadi  salah  satu strategi pemasaran yang dapat dikembangkan dalam menghadapi penetrasi pasar.
Perusahaan  diharap  dapat  merancang  iklan semenarik mungkin agar pesan yang disampaikan  kepada  konsumen  dapat  sesuai dengan yang diinginkan. Selain itu iklan juga dituntut  dapat  menjadi  faktor  dalam  dasar pengambilan keputusan pembelian produk.
Strategi  pengiklanan  yang  banyak diterapkan  oleh  para  pelaku  bisnis  adalah menggunakan  sosok selebriti  sebagai  bintang iklan  diberbagai  media  pengiklanan  atau disebut  endorser  selebriti  (Fitrianna  & Aurinawati,  2020).  Media  periklanan  yang dapat  digunakan  dalam  celebrity  endroser antara  lain  meliputi  televisi,  media  cetak maupun media sosial. Media sosial menawarkan  beragam  fitur  sehingga  mampu memberikan berbagai manfaat dalam penggunaannya  sebagai  media  pengiklanan dengan  endorser  selebriti.  Pengguna  media sosial  juga  semakin  meningkat,  sebagaimana dilansir  dari  We  Are  Social  (2021)  yang menyebutkan  bahwa  di  Indonesia  tercatat pengguna  media  sosial  pada  tahun  2021 sebanyak  170  juta  (61,8%  dari  total  populasi penduduk  Indonesia).  Ada  berbagai  media sosial yang dapat membantu dalam pengiklanan  menggunakan  endorser  selebriti antara  lain  Youtube,  Facebook,  Instagram,
Tiktok hingga Twitter. Pengiklanan menggunakan  strategi  endorser  selebriti terbukti  memberikan  pengaruh  terhadap peningkatan  keputusan  pembelian  (Wijaya  & Saryadi,  2016).  Ikawati  et  al.  (2021) menyebutkan  bahwa  dengan  menghadirkan sosok  selebriti  yang  baik  sebagai  endorser pada akan meningkatkan keputusan pembelian  konsumen.  Hal  tersebut  selaras dengan  penelitian  Mubarak  (2018)  ciri-ciri
endorser selebriti seperti kepercayaan, kemampuan,  pesona,  rasa  hormat,  dan  potret memiliki  dampak  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Namun pada penelitian Nggilu  et  al.  (2019)  didapatkan  hasil  yang berbeda  yang  menyebutkan  bahwa  variabel endorser selebriti tidak berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada Geprek Bensu Manado.
Erigo  sebagai  salah  satu  brand  fashion lokal kenamaan berusaha menjaga eksistensinya dalam persaingan pasar dibidang sub sektor industri pakaian. Dilansir dari  situs  resmi  Kementrian  Pariwisata  dan Ekonomi Kreatif (kemenparekraf.go.id),
Erigo  merupakan  salah  satu  dari  lima  brand fashion lokal yang terbukti mampu melebarkan sayapnya hingga pasar internasional.  Mengingat  hal  tersebut,  Erigo dituntut  senantiasa  mengembangkan  strategi pemasaran  yang  diterapkan.  Salah  satu strategi  pemasaran  yang  dikembangkan  oleh Erigo  yaitu  menerapkan  strategi  pengiklanan dengan  menggunakan  sosok  selebriti  sebagai bintang iklan  produk  diberbagai media sosial yang  dimiliki.  Arief  Muhammad  merupakan salah  satu  endorser  selebriti  dari  produk pakaian Erigo. Sebagaimana Arief
Muhammad  sendiri  sudah  dikenal  sebagai brand  influencer  di  media  sosial  Instagram dan  konten  kreator  Yotube.  Seiring  dengan semakin berkembangnya brand Erigo, semakin  banyak  nama  publik  figur  yang menjadi  endorser  selebriti  dari  produk pakaian Erigo. Terdapat beberapa nama sosok selebriti  tanah  air  yang  menjadi  endorser selebriti  dari  produk  pakaian  Erigo  seperti halnya  Rachel  Vennya,  Enzy  Storia,  Ayla Dimitri,  Alika  Islamadina,  Febby  Rastanti, Omar Daniel dan selebriti papan atas lainnya. Bukan  hanya  endorser  selebriti,  faktor lain  yang  dapat  menunjang  suatu  pembelian pada  produk  adalah  citra  merek  (Citra  et  al., 2020). Yasmin (2017) mengemukakan branding  bukan  hanya  sekedar  nama,  tetapi juga  penting  untuk  memposisikan  produk agar  konsumen  menganggap  merek  tersebut memiliki  kelebihan  dibanding  merek  lain pada  pangsa  pasar  yang  serupa.  Produk dengan  citra  merek  terkuat  dalam  ingatan akan  menjadi  pilihan  bagi  konsumen.  Maka setiap perusahaan dituntut untuk menghadirkan  citra  merek  yang  baik  serta positif  pada  produk  mereka.  Citra  merek
e-ISSN: 2621-2757
berperan  penting  pada  konsumen  sebagai refrensi konsumen dalam melakukan pembelian  (Firmansyah  &  Jarror,  2021). Penelitian  Ermawati  (2018)  menyebutkan bahwa citra merek mampu mewakili kekuatan merek  suatu  produk,  dapat  pula  memberikan dampak positif dan signifikan pada keputusan pembelian  konsumen.  Perusahaan  dituntut agar  dapat  menciptakan  suatu  nilai  pembeda pada  merek  yang  dimiliki.  Selaras  dengan hasil  penelitian  oleh  Tanady  &  Fuad  (2020) yang  menyebutkan  bahwa  citra  merek memberikan  pengaruh  yang  sangat  positif terhadap  keputusan  pembelian  pada  e- commerce Tokopedia. Namun terdapat perbedaan  pada  penelitian  Agustin  et  al.
(2021)  yang  mengemukakan  bahwa  citra merek  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  kurangnya kesan  merek  yang  disampaikan  oleh  produk terkadang  membuat  konsumen  ragu  untuk melakukan keputusan pembelian.
Brand  Erigo  hadir  dengan  mengusung tema fashion travelling serta street style pada produk  yang  ditawarkan.  Adapun  produk fashion  yang  ditawarkan  oleh  Erigo  Apparel yang  meliputi  kemeja,  celana,  jeans,  jaket, topi, dan tas. Target pasar dari Erigo Apparel merupakan  remaja,  sebagaimana  pendapat dari  Pradipta,  n.d.  (2021)  produk  pakaian Erigo dikagumi oleh banyak kalangan remaja. Dalam  membangun  citra  merek,  Erigo Apparel menghadirkan produk yang berkualitas  tinggi  serta  memiliki  desain  yang modern  dan  menarik.  Selain  itu,  Erigo Apparel  juga  mampu  menyesuaikan  dengan perkembangan  style  fashion  dikalangan remaja yang selalu dinamis dengan mengikuti tren  terkini.  Erigo  juga  mampu  memasarkan produknya ke mancanegara dengan mengikuti berbagai  pameran  hingga  salah  satu  ajang bergengsi  pada  bidang  fashion  New  York Fashion Week 2022 (NYFW) di Amerika.
Selain  endorser  selebriti  dan  citra merek,  dalam  meningkatkan  daya  saing perusahaan  dengan  perusahan  yang  sejenis maka perlu dilakukannya penguatan terhadap kepercayaan merek atau brand trust (Jatmiko, 2021). Lantara & Pramudana (2020)
menyebutkan  bahwa  sikap  kepercayaan dalam  diri  konsumen  terhadap  suatu  merek turut  memberikan  pengaruh  mengenai  sikap konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
Konsumen yang sudah
mempercayai  suatu  merek  tertentu  memiliki tingkat  harapan  yang  lebih  tinggi  untuk melakukan pembelian terhadap merek tersebut.  Parulian  et  al.  (2021)  berpendapat bahwa  dengan  menciptakan  suatu  hubungan yang  bernilai  tinggi  pada  merek  akan menghadirkan  suatu  kepercayaan  terhadap merek  untuk  mempengaruhi  pembelian  oleh konsumen.  Temuan  dari  Meilano  &  Hidayat (2020)  menunjukkan  bahwa  kepercayaan merek  yang  berfluktuasi  dapat  berdampak positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada  produk  Skind  Aesthetic. Konsisten  dengan  penelitian  Ismi  &  Hidayat (2019)  keputusan  pembelian  produk  telepon pintar  merek  Xiaomi  dipengaruhi  secara positif  dan  signifikan  oleh  kepercayaan terhadap  merek.  Namun  hasil  yang  berbeda ditemukan  dalam  penelitian  oleh  Mutiara (2019) yang menyebutkan bahwa kepercayaan  merek  atau  brand  trust  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Pertama  kali  kemunculannya,  Erigo hadir  dengan  menawarkan  produk  dengan mengusung  konsep  tema  batik.  Namun  hal tersebut kurang diminati oleh pasar. Sehingga Erigo  berpindah  haluan  dengan  mengganti konsep  pada  produk  yang  mereka  tawarkan dengan  konsep  fashion  casual.  Hal  tersebut dilakukan  oleh  Erigo  sesuai  dengan  target pasar  yang  ditujunya,  yaitu  para  kalangan remaja.  Erigo  Apparel  berhasil  membangun komunikasi  yang  baik  dengan  menjalankan campaign travelling with Erigo yang bertujuan  untuk  menunjukkan  bahwa  anak muda  memiliki  kreatifitas  tinggi  serta  turut berpartisipasi  dalam  mengangkat  pariwisata di  Indonesia.  Campaign  tersebut  dijalankan oleh  Erigo  dengan  melakukan  kunjungan pada 12 destinasi wisata di Indonesia.
Kepercayaan  yang  muncul  dalam benak  konsumen  Erigo  Apparel  yaitu produk mampu  diandalkan  serta  mempercayai  brand Erigo  Apparel  sesuai  dengan  apa  yang mereka  harapkan  dan  Erigo  Apparel  mampu memperoleh  kepuasaan  dari  konsumennya. Selain  itu,  Erigo  Apparel  juga  memiliki reputasi  yang  positif  dibenak  konsumennya. Pada  salah  satu  e-commerce  yaitu  Shopee, Erigo Apparel mendapatkan penilaian sebesar 4,8  dari  rating  maksimal  5.  Penilaian  yang diberikan  oleh  konsumen  terebut  mencakup
tiga  kategori  yang  meliputi  kualitas  produk, pelayanan, dan pengiriman kurir.
Penelitian ini memiliki tujuan sebagaimana  berikut:  (1)  untuk  menganalisis secara  parsial  pengaruh  endorser  selebriti, citra merek, dan kepercayaan merek terhadap keputusan  pembelian  produk  pakaian  Erigo (2)  mengetahui  secara  simultan  pengaruh endorser selebriti, citra merek, dan kepercayaan merek terhadap keputusan pembelian produk pakaian Erigo (3)
menganalisis  dari  ketiga  variabel  independen tersebut  yang  paling  berpengaruh  dominan terhadap keputusan pembelian produk pakaian Erigo.

## LANDASAN TEORI

## Endorser Selebriti
(Bramantya & Jatra, 2016)
mendefinisikan endorser selebriti  adalah sosok  selebriti, entertaiment atau public figure yang menjadi bintang iklan pada suatu produk  yang  dipasarkan  oleh  perusahaan yang tujuannya untuk mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.  Dengan artian  bahwa  sosok  selebriti  ini  mampu mendukung suatu produk untuk
dipromosikan.  Menurut  Sumarwan  (2011) sosok selebriti juga dapat meliputi sosok yang dikenal oleh banyak orang dengan kemampuannya  sebagai  pemain  film,  teater, penyanyi, musisi dan entertainer.

## Citra Merek
Fitrianna & Aurinawati (2020)
berpendapat  citra  merek  ialah  memori  suatu merek  tertentu  yang  dimiliki  oleh  konsumen mengenai  pandangan  yang  muncul  dibenak mereka.  Citra  merek  memiliki  korelasi  pada sikap  konsumen  yang  mencakup  keyakinan dan preferensi mengenai brand . Apabila suatu merek  mampu  menghadirkan  citra  yang  baik maka akan lebih berpotensi untuk dipilih oleh konsumen.  Perusahaan  harus  dapat  menjaga citra  merek  atas  produknya  agar  selalu memiliki nilai yang positif dibenak konsumen. Potensi keputusan pembelian akan semakin meningkat seiring dengan penciptaan citra  merek  yang  positif  dari  suatu  produk (Kotler & Keller, 2018).

## Kepercayaan Merek
Menurut  Kotler  &  Armstrong  (2016) mendefinisikan  bahwa  kepercayaan  merek adalah  kondisi  konsumen  dengan  menaruh kepercayaan  terhadap  suatu  merek  meskipun tingkat  resiko  yang  tinggi  namun  ekspektasi yang tinggi turut pula memberikan hasil yang positif.  Kepercayaan  merek  juga  dapat didefinisikan  sebagai  kemampuan  yang dimiliki  oleh  konsumen  dalam  mempercayai merek  tertentu  (Bambang  &  Heriyanto, 2017).  Kepercayaan  yang  hadir  karena adanya harapan yang muncul dibenak mereka dengan  segala  resiko  yang  ada  akan memberikan  manfaat  dan  hasil  yang  positif serta  menciptakan  suatu  kesetiaan  terhadap merek.

## Keputusan Pembelian
Kotler dan Keller (2016)
mengungkapkan  bahwa  “ in  the  evaluation stage, the consumer forms preferences among the  brands  in  the  choice  and  may  also  form an  intention  to  buy  the  most  preferred brand ”.  Berdasarkan  pendapat  tersebut, keputusan pembelian secara harfiah didefinisikan  sebagai  fase  evaluasi  yang membangun  kelompok  di  antara  banyaknya merek  dimana  konsumen  hadir  pada  pilihan merek  serta  menentukan  niat  beli  dari  merek yang  dominan  mereka  sukai.  Menurut Budiarto  &  Indrawati  (2018)  keputusan pembelian juga dapa t diartikan sebagai tahap konsumen menentukan pilihan dari
banyaknya  alternatif  yang  muncul.  Sehingga keputusan pembelian merupakan suatu pilihan ynag ditetapkan oleh konsumen secara sadar  dengan  berdasarkan  pada  perhitungan dan  pertimbangan  terhadap  alternatif  yang ada.

## Pengembangan Hipotesis
Keputusan pembelian dapat dipengaruhi  oleh  tiga  faktor  yang  meliputi endorser selebriti, citra merek, dan kepercayaan  merek.  Dalam  mewujudkan tujuan  pemasaran  dari  perusahaan  perlu dilakukannya  strategi  pengiklanan  yang  baik guna menyampaikan pesan terhadap konsumen dapat sesuai dengan yang diinginkan  perusahaan.  Dalam  penelitian Rosita & Novitaningtyas (2021) menyebutkan bahwa strategi pengiklan dengan menggunakan selebriti sebagai
e-ISSN: 2621-2757
bintang  iklan  atau  endorser  selebriti  mampu mengahdirkan  dampak  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Selebriti dengan mampu menampilkan pamor mengenai  daya  tarik  fisik  maupun  pribadi yang baik, dapat dipercaya, dan berintelektual tinggi,  akan  menciptakan  minat  beli  oleh konsumen  yang  dapat  menimbulkan  suatu pembelian terhadap produk.
Citra  merek  juga  turut  berkontribusi menjadi  faktor  utama  dalam  mempengaruhi keputusan pembelian. Rachmawati & Andjarwati  (2020)  menyebutkan  bahwa adanya  citra  merek  yang  hadir  dapat memberikan berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Produk  yang  mampu  menghadirkan  citra merek  yang  positif  dibenak  konsumen  dapat meningkatkan  suatu  keputusan  pembelian pada  produk  tersebut.  Hasil  temuan  oleh
Hartono & Sulistyowati (2021) juga menyebutkan  produk  yang  memiliki  tingkat keandalan yang tinggi, up to date , bervariasi, dan mampu melayani segala segmen masyarakat  dapat  menimbulkan  citra  merek yang baik.
Selain  itu,  keputusan  pembelian  juga dapat muncul apabila merek mampu menghadirkan hubungan-hubungan yang bernilai tinggi dengan terciptanya
kepercayaan merek. Penelitian yang dilakukan  oleh  Pramezwary  et  al.  (2021) kepercayaan  merek  dari  produk  Starbucks Coffe  memberikan  dampak  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Pernyataan tersebut  konsisten  dengan  hasil  temuan  oleh Lohonusa  &  Yunita  Mandagie  (2021)  yang menyebutkan  bahwa  kepercayaan  merek berdampak secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Gambar 1. Kerangka Konseptual
Sumber: Diolah peneliti (2022)
1. H1:  Endorser  selebriti  secara  parsial mempengaruhi  keputusan  pembelian pada produk pakaian Erigo.
2. H2:  Citra  merek  secara  parsial mempengaruhi  keputusan  pembelian pada produk pakaian Erigo.
3. H3:  Kepercayaan  Merek  secara parsial mempengarruhi keputusan

## METODE PENELITIAN

## Jenis dan Pendekatan
Peneliti  dalam  penelitiannya  ini memilih penelitian berjenis kuantitatif dengan pendekatan survei. Sujarweni (2014)
menyebutkan  bahwa  penelitian  kuantitatif merupakan  jenis  penelitian  dengan  tujuan menghasilkan  suatu  penemuan  baru  yang diperoleh berdasarkan pengolahan data menggunakan sistematika
statistik
(kuantifikasi).  Pendekatan  yang  digunakan yaitu  pendekatan  survei,  dimana  pendekatan survei merupakam pendekatan yangdilakukan guna memperoleh data baik terjadi di historis atau  terkini.  Ini  termasuk  acuan,  pendapat, karakteristik,  perilaku  korelasi  variabel,  dan beberapa  hipotesis  yang  akan  diuji  dengan melakukan  pengamatan  melalui  wawancara kepada narasumber atau menyebarkan kusiner kepada responden (Sugiyono, 2018).

## Endorser Selebriti (X1)
Citra Merek (X2)
Kepercayaan Merek (X3)
Keputusan Pembelian (Y)

## Teknik Pengumpulan Data
Survei  dengan  menyebar  kuisioner secara online dan offline dilakukan  sebagai teknik  pengumpulan  data  di  penelitian  ini. Wiyono  (2011)  menyebutkan  bahwa  teknik survei  dilakukan  dengan  memanggil  atau menghubungi populasi yang memiliki karakteristik  yang  telah  ditentukan  oleh peneliti.  Survei  yang  dilakukan  dengan menyebarkan  kuisioner  yang  berisi  daftar pertanyaan maupun pernyataan yang mewakili  dimensi  pada  varibel  penelitian. Adapun  skala  pengukurannya  instrumen penelitian  yang  yaitu  skala likert .  Dengan memberikan  rentang  nilai  tertinggi  dan terendah.

## Populasi dan Sampel
Populasi yang ditentukan pada penelitian ini merupakan mahasiswa
Perguruan  Tinggi  Negeri  (PTN)  di  Kota Malang  yang  meliputi  Universitas  Brawijaya (UB),  Universitas  Negeri  Malang  (UM), Universitas  Islam  Negeri  (UIN)  Maulana Malik  Ibrahim  Malang,  UPBJJ  Universitas Terbuka  Malang,  Politeknik  Negeri  Malang,
dan Politeknik Kesehatan Kemenkes Malang.
Menurut Hair et at. (2010)
merekomendasikan  bahwa  jumlah  minimal sampel harus  sebanyak  100  atau  lebih.  Maka peneliti  menetapkan  jumlah  sampel  yang ditetapkan oleh peneliti sebesar 100 responden.
Metode sampling yang dipilih adalah Non-Probability  Sampling dengan Purposive Sampling .  Karakteristik  responden  yang ditentukan sebagai dasar pengambilan sampel, yaitu (1) Responden pernah melakukan  pembelian  produk  Erigo  Apparel;
(2)  Responden  dengan  rentang  usia  17  -  25 tahun;  (3)  Responden  merupakan  mahasiswa Perguruan Tinggi Negeri di Kota Malang; (4) Responden mengetahui endorser selebriti dari produk pakaian Erigo.

## Definisi Operasional Variabel
Terdapat tiga variabel bebas penelitian  yang  digunakan  yaitu  Endorser Selebriti  (X1),  Citra  Merek  (X2),  dan Kepercayaan Merek (X3). Selain itu, variabel dependen  yang  digunakan  yakni  Keputusan Pembelian (Y).
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel Variabel Indikator Endorser Selebriti (X1), (Ningsih & Putri, 2020) Trustworthy (X1.1) Expertise (X1.2) Attractiveness (X1.3) Respect (X1.4) Similiarty (X1.5) Citra Merek (X2), (Dewi, 2019) Uniqueness (X2.1) Excellence (X2.2) Strenghtness (X2.3) Identity (X2.4) Kepercayaan Merek (X3), (Sari, 2019) Brand characteristic (X3.1) Company characteristic (X3.2) Consumer brand chraracteristic (X3.3) Kepercayaan (X3.4) Keputusan Pembelian (Y), (Kotler & Keller, 2016) Pemilihan produk (Y.1) Pemilihan merek (Y.2) Pemilihan penyalur distribusi (Y.3) Jumlah Pembelian (Y.4) Metode pembayaran (Y.5)

## Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  data  yang  dipilih yaitu  analisis  deskriptif  merupakan  teknik analisis  data  yang  digunakan  oleh  peneliti, dimana  data  yang  didapatkan  kemudian menggunakan software SPSS 26 for windows dianalisis lebih lanjut untuk memperoleh hasil temuan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Hasil  kuisioner  yang  disebarkan secara online dan offline maka  didapatkan 100  responden.  Responden  dalam  penelitian ini  dikelompokkan  berdasarkan  karakteristik yang  meliputi  kelompok  usia,  jenis  kelamin, dan asal perguruan tinggi negeri. Tabel 2. Karakteristik Responden Keterangan Frekuensi Presentase (%) Usia 17 – 19 tahun 5 5,0 20 – 22 tahun 14 14,0 23 – 25 tahun 81 81,0 Jenis Kelamin Laki-laki 43 43,0 Perempuan 57 57,0 Total 100 100,0 Asal Perguruan Tinggi Negeri Universitas Brawijaya (UB) 13 13,0 Universitas Negeri Malang (UM) 8 8,0 UIN Maulana Malik Ibrahim Malang 59 59,0 UPBJJ Universitas Terbuka Malang 6 6,0 Politeknik Negeri Malang 8 8,0 Politeknik Kesehatan Kemenkes Malang 6 6,0 Total 100 100,0 Sumber: Diolah Peneliti (2022) Uji Valiiditas Validitas  instrumen  penelitian  dapat diketahui  dengan  melihat  nilai Pearson Correction ( R Hitung ) yang lebih besar daripada nilai R Tabel dengan  taraf  signifikansi  sebesar
5%.  Nilai R Tabel didapat  menggunakan  rumus degree  of  freedom (df)  =  N  atau  (df)  =  pada taraf  signifikansi  5%  maka  nilai R Tabel yang digunakan  pada  penelitian  yaitu  sebesar 0,165.
Tabel 3. Uji Validitas
Variabel Item Pearson Correction R Tabel Keterangan Endorser Selebriti (X1) X1.1 0,550 0,165   Valid X1.2 0,685 0,165   Valid X1.3 0,647 0,165   Valid X1.4 0,342 0,165   Valid X1.5 0,605 0,165   Valid X1.6 0,646 0,165   Valid X1.7 0,632 0,165   Valid X1.8 0,582 0,165   Valid X1.9 0,724 0,165   Valid X1.10   0,618 0,165   Valid X1.11   0,709 0,165   Valid X1.12   0,677 0,165   Valid X1.13   0,697 0,165   Valid Citra Merek (X2) X2.1 0,712 0,165   Valid X2.2 0,682 0,165   Valid X2.3 0,647 0,165   Valid X2.4 0,742 0,165   Valid X2.5 0,781 0,165   Valid X2.6 0,675 0,165   Valid X2.7 0,741 0,165   Valid X2.8 0,517 0,165   Valid Kepercayaan Merek (X3) X3.1 0,746 0,165   Valid X3.2 0,790 0,165   Valid X3.3 0,767 0,165   Valid X3.4 0,696 0,165   Valid X3.5 0,704 0,165   Valid X3.6 0,763 0,165   Valid X3.7 0,772 0,165   Valid Keputusan Pembelian (Y) Y.1 0712 0,165   Valid Y.2 0,611 0,165   Valid Y.3 0,631 0,165   Valid Y.4 0,808 0,165   Valid Y.5 0,645 0,165   Valid Y.6 0,661 0,165   Valid Y.7 0,720 0,165   Valid Y.8 0,703 0,165   Valid Y.9 0,722 0,165   Valid Y.10 0,707 0,165   Valid Y.11 0,469 0,165   Valid Y.12 0,719 0,165   Valid Y.13 0,698 0,165   Valid Sumber: Diolah Peneliti (2022)
Uji Reliabilitas Dalam uji reliabilias data, menggunakan  nilai cronbach  alpha dimana dalam penelitian ini menentukan nilai standar
sebesar 0,70. Sehingga apabila nilai cronbach alpha setiap  variabel  penelitian  lebih  besar dari  0,70  maka  variabel  penlitian  dinyatakan reliabel atau dapat diandalkan.
Tabel 4. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Standart Keterangan Endorser Selebriti (X1) 0,922 0,70 Reliabel Citra Merek (X2) 0,908 0,70 Reliabel Kepercayaan Merek (X3) 0,905 0,70 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,914 0,70 Reliabel Sumber: Diolah Peneliti (2022)

## Analisis Regresi Linier Berganda
Peneliti menggunakan analisis regresi linier  berganda  bertujuan  untuk  melihat sejauh  mana  hubungan  antara  variabel independen dengan variabel dependen penelitian  apakah  terdapat  pengaruh  positif atau  negatif.  Hasil  analisis  regresi  linier berganda diputuskan
berdasarkan pertimbangan  pada  perhitungan  statistika menggunakan  SPSS  26 for  windows .  Hasil yang  didapatkan  dalam  analisis  regresi  linier
berganda  pada  penelitian  ini  yaitu:  1) Variabel independen Endorser Selebriti (X1), Citra  Merek  (X2),  dan  Kepercayaan  Merek (X3)  memiliki  positif  sebesar  3,253%,  2) Endorser Selebriti pada produk pakaian Erigo mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian 18,5%,  3)  Citra  Merek  pada  produk  pakaian Erigo  meningkatkan  keputusan  pembelian 23,3%,  4)  Kepercayaan  Merek  pada  produk pakaian  Erigo  meningkatkan  keputusan pembelian 109,2%.
Tabel 5. Analis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std. Error Beta (Constant) 3,253 2,779 1,170   ,245 Endorser Selebriti (X1) ,185 ,056 ,194 3,284   ,001 Citra Merek (X2) ,233 ,117 ,155 1,988   ,050 Kepercayaan Merek (X3)   1,092 ,141 ,628 7,754   ,000 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Sumber: Diolah Peneliti (2022)

## Uji Normalitas
Ghozali  (2018)  menyebutkan  bahwa suatu  mode  regresi  dapat  dikatakan  baik apabila  mampu  mendistribusikan  data  secara normal  dengan  nilai  signifikansi  dari  seluruh variabel  penelitian  lebih  besar  daripada  nilai alpha 0,05. Nilai signifinkansi yang didaptkan
dari  seluruh  vaiabel  penelitian  yakni  0,200 sehingga  lebih  besar  daripada  nilai  alpha (0,05). Maka dapat diartikan bahwa distribusi data  dalam  model  regresi  ini  normal  dan dapatkan  dikatakan  baik  mencukup  dasar asumsi uji normalitas.
Tabel 5. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test N Unstandardized Residual 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,88644487 Most Extreme Differences Absolute ,070 Positive ,070 Negative -,060 Test Statistic ,070 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d

## Sumber: Diolah Peneliti (2022)

## Uji Multikolinearitas
Ghozali  (2018)  menyebutkan  bahwa uji  multikolineritas  yang  dilakukan  pada suatu model regresi bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat hubunngan antar variabel  bebas.  Hasil  uji  multikolinearitas dapat ditentukan melalui nilai Tolarance atau
VIF.  Apabila  nilai tolarence lebih  besar
daripada  0,10  atau  VIF  <  10  maka  tidak terjadi  multikolinearitas.  Pada  penelitian  ini hasil  uji  multikolineritas  menunjukkan  nilai tolerance yang  didapatkan  yakni  0,351  serta nilai  VIF  2,852.  Maka  pada  model  regresi penelitian  ini  tidak  adanya  multikolinearitas atau dapat dikatakan baik.
Tabel 6. Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) 3,253 2,779 1,170  ,245 Endorser Selebriti (X1) ,185 ,056 ,194 3,284  ,001 ,661 1,512 Citra Merek (X2) ,233 ,117 ,155 1,988  ,050 ,377 2,650 Kepercayaan Merek (X3)   1,092 ,141 ,628 7,754  ,000 ,351 2,852 Sumber: Diolah Peneliti (2022)

## Uji Heterokidastisitas
Ghozali  (2018)  menyebutkan  bahwa uji  heterokidastisitas  dalam  suatu  model regresi  dilakukan  bertujuan  menganalisis apakah terdapat ketidaksamaan variasi residual  dalam  sebuah  model  regresi.  Model regresi yang tidak
mengalami heterokidastisitas atau tidak terdapat
kesamaan  varian  residual  maka  dapat dikatakan baik. Penetapan hasil uji heterokidastisitas  yaitu  dengan  mengalisa nilai  signifikansi  variabel  bebas absolute
residual ,  apabila  diperoleh  nilai  signifikansi yang  lebih  besar  daripada  nilai  alpha  (0,05) maka  tidak  terjadi  heterokidastisitas  serta dapat  dikatakan  baik.  Dipenelitian  ini  nilai signifikansi  pada  variabel  bebas absolute residual dari  seluruh  variabel  independen lebih besar dari 0,05. Hal tersebut membuktikan  bahwa  variabel  bebas  dalam penelitian  ini  tidak  terjadi  heterokidastisitas yang  artinya  tidak  terdapat  kesamaan  varian residual data dan dapat dikatakan baik.
e-ISSN: 2621-2757
Tabel 7. Uji Heterokidastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) -,757 1,696 -,446 ,656 -,757 Endorser Selebriti (X1) -,019 ,034 -,066 -,543 ,589 ,661 1,512 Citra Merek (X2) ,114 ,071 ,257 1,594 ,114 ,377 2,650 Kepercayaan Merek (X3)   ,005 ,086 ,009 ,056 ,956 ,351 2,852 Sumber: Diolah Peneliti (2022) Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Ghozali  (2018)  menyebutkan  bahwa Suatu nilai R 2 memiliki interval 0-1 (0 < R 2 < 1),  dengan  artian  bahwa  semakin  besar kekuatan  persamaan  regresi,  maka  prediksi kriteria semakin sesuai dengan data aktualnya. Dalam hal ini suatu varian variabel bebas dijelaskan secara spesisik pada nilai R 2 yang  kecil.  Hasil  nilai Adjusted R Square
dalam model regresi ini yang diperoleh yakni 0,772  (77,2%).  Sehingga  kesimpulan  dari hasil  uji  koefisien  determinasi  ( R 2 )  yaitu keputusan  pembelian  pada  produk  pakaian Erigo  sebanyak  77,2%  dipengaruhi  oleh endorser selebriti, citra merek, dan kepercayaan  merek.  Lalu  sisanya  yakni 22,8%  dibentuk  oleh  faktor  lain  di  luar variabel penelitian.
Tabel 8. Uji Koefisien Determinasi ( R 2 ) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square 1 ,883 a ,779 ,772 a. Predictors : ( Constant ), Kepercayaan Merek (X3), Citra Merek (X2), Endorser Selebriti (X1) Sumber: Diolah Peneliti (2022)

## Uji T
Uji  t  parsial  merupakan  teknik analisis  untuk  mengetahui  apakah  variabel bebas  yakni  endorser  selebriti  (X1),  citra merek  (X2),  dan  kepercayaan  merek  (X3) berpengaruh secara individu terhadap variabel terikat keputusan pembelian (Y). Lebih lanjut uji ini juga dilakukan guna menguji hipotesis
yang  sudah  disusun  dalam  penelitian. Determinan  uji  t  adalah  perbandingan  nilai t hitung serta  t tabel atau  melihat  pada  nilai signifikansi t. Apabila
t hitung > t tabel atau nilai signifikansi t 0,05 maka variabel bebas mempengaruhi variabel terikat secara  parsial  dan  sebaliknya.  Adapun  nilai t tabel yang ditetapkan yaitu sebesar 0,677.
Tabel 9. Uji T (Parsial) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std. Error Beta (Constant) 3,253 2,779 1,170 ,245 3,253 Endorser Selebriti (X1) ,185 ,056 ,194 3,284   ,001 Citra Merek (X2) ,233 ,117 ,155 1,988   ,050 Kepercayaan Merek (X3) 1,092 ,141 ,628 7,754   ,000 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Sumber: Data dioleh peneliti (2022)
Berdasarkan  tabel  hasil  uji  t  parsial, variabel  Endorser  Selebriti  (X1)  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y).  Ditunjukkan  pada nilai t hitung yang  didapatkan  yaitu  3,284, dengan begitu nilai t hitung lebih besar daripada nilai t tabel (0,677). Selain itu, nilai signifikansi t  yang  didapatkan  yaitu  0,001  dengan  begitu nilai signifikansi t lebih rendah daripada nilai alpha  (0,05).  Maka  dalam  penelitian  ini H1 diterima .
Variabel  citra  merek  (X2)  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Ditunjukkan  pada nilai t hitung yang  didapatkan  yaitu  1,988, dengan begitu nilai t hitung lebih besar daripada nilai t tabel (0,677). Selain itu, nilai signifikansi t  yang  didapatkan  yaitu  0,050  dengan  begitu nilai signifikansi t lebih rendah daripada nilai alpha  (0,05).  Maka  dalam  penelitian  ini H2 diterima .
Variabel  kepercayaan  merek  (X3)
secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Ditunjukkan pada nilai t hitung yang didapatkan yaitu  7,754,  dengan  begitu  nilai  t hitung lebih besar  daripada  nilai  t tabel (0,677).  Selain  itu, nilai  signifikansi  t  yang  didapatkan  yaitu 0,000  dengan  begitu  nilai  signifikansi  t  lebih rendah  dari  nilai  alpha  (0,05).  Maka  dalam penelitian ini H3 diterima .

## Uji F
Uji  f  simultan  dipilih  sebagai  tolak  ukur  ada tidaknya  pengaruh  ketiga  variabel  bebas yakni  endorser  selebriti  (X1),  citra  merek (X2),  dan  kepercayaan  merek  (X3)  terhadap keputusan pembelian (Y) secara simultan atau serentak.  Uji  simultan  ini  dilakukan  dengan menganalisa  perbandingan  nilai  F hitung dan F tabel .  Tingkat  kepercayaan  yang  ditetapkan peneliti sebesar 5% (0,05). Penetapan hasil uji f  simultan  ditentukan  dengan  menganalisis apabila  nilai  F hitung lebih  besar  daripada  F tabel atau nilai signifikansi f lebih rendah daripada nilai alpha (0,05) maka seluruh variabel bebas secara  simultan  atau  serentak  mempengaruhi variabel  terikat.  Dalam  model  regresi  ini ditentukan  nilai  F tabel yaitu  sebesar  3,901. Dari  hasil  pengujian  statistik  secara  simultan didapatkan  nilai  F hitung yaitu  112,816  yang berarti lebih besar daripada nilai F tabel (3,901). Nilai  signifikansi  f  yang  didapatkan  melalui pengujjian  simultan  yaitu  0,000  yang  berarti lebih  rendah  daripada  nilai  alpha  (0,05). Sehingga  secara  simultan  atau  serentak variabel bebas endorser selebriti, citra merek, dan kepercayaan merek memberikan pengaruh signifikan terhadap variabel dependen keputusan pembelian dan H4 dalam penelitian ini diterima.
Tabel 10. Uji F (Simultan) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 2907,925 3 969,308 112,816 ,000 b Residual 824,825 96 8,592 Total 3732,750 99 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
b. Predictors: (Constant), Brand Trust (X3), Brand Image (X2), Celebrity Endorser (X1) Sumber: Data diolah peneliti (2022)

## PEMBAHASAN
Peran  Endorser  Selebriti  (X1)  terhadap Keputusan Pembelian (Y) produk pakaian Erigo
Pada  hasil  pengujian  parsial  dengan menggunakan  uji  t,  variabel  independen endorser selebriti (X1) berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) pada  produk  pakaian  Erigo  ditunjukkan
dengan  nilai  signifikansi  yang  didapatkan yaitu  0,001  (0,001  0,05).  Lebih  lanjut,  nilai Undstandardized  Coefficients  Beta yang menunjukan  nilai  0,185  maka  variabel Endorser  Selebriti  (X1)  bepengaruh  positif terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada produk pakaian Erigo.
Penelitian ini juga mendukung penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Rosita  &  Novitaningtyas  (2021)  yang
e-ISSN: 2621-2757
menyatakan bahwa endorser selebriti memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian. Pada penelitian tersebut  mendapatkan  hasil  bahwa  endorser selebriti  yang  dilakukan  dalam  pengiklanan suatu produk mampu meningkatkan keputusan  pembelian  produk  Wardah  pada konsumen  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Tidar.
Dari  hasil  jawaban  kuisioner  yang telah  disebarkan,  variabel  endorser  selebriti mendapat  mean  jawaban  sebesar  50,82 dengan  nilai  mean  terbesar  pada  indikator dapat trustworthy sebesar  4,37  yang  terdapat pada  item  pertanyaan  X1.1.1  Endorser Selebriti Erigo Apparel sebagai selebriti yang terkenal.  Dengan  hasil  penelitian  yang didapatkan,  maka  sosok  selebriti  pendukung pengiklanan  dari  produk  pakaian  Erigo dengan  tingkat  dapat  dipercaya  yang  tinggi turut andil memberikan pengaruh besar dalam keputusan  pembelian  pada  produk  pakaian Erigo.
Peran Citra Merek (X2) terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  produk pakaian Erigo
Dari  hasil  uji  t  diketahui  variabel bebas  citra  merek  (X2)  secara  parsial  atau individu  memberikan  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada produk  pakaian  Erigo  dengan  signifikansi yang  didapatkan  yaitu  0,050  (0,050  ≤  0,05). Lebih lanjut, nilai Undstandardized Coefficients  Beta yang  yang  didapatkan sebesar  0,233  maka  variabel  bebas  citra merek  (X2)  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  pada  produk pakaian Erigo.
Temuan dalam penelitian ini mendukung penelitian terdahulu oleh Rachmawati  &  Andjarwati  (2020)  yang menyebutkan  bahwa  citra  merek  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  JNE  Express  di Surabaya  Selatan.  Penelitian  ini  juga  selaras dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Hartono  &  Sulistyowati  (2021)  bahwa  citra merek memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian kartu Telkomsel di Surakarta.
Berdasarkan  hasil  jawaban  kuisioner yang  telah  disebarkan  kepada  responden, variabel  citra  merek  memperoleh  mean
jawaban  dari  responden  sebesar  33,41 sedangkan  mean  terbesar  didapatkan  pada indikator uniqueness yaitu  sebesar  4,34  yang terdapat  dalam  item  pertanyaan  X2.1.2 Produk  Erigo  Apparel  mudah  dijangkau. Dengan  begitu  konsumen  Erigo  Apparel meyakini  bahwa  produk  dari  Erigo  Apparel mudah untuk dijangkau oleh konsumennya.
Peran  Kepercayaan  Merek  (X3)  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  produk pakaian Erigo
Hasil dari uji t membuktikkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel  kepercayaan  merek  (X3)  pada produk pakaian Erigo dengan nilai signifikansi  yang  didapatkan  yaitu  0,000 (0,000 ≤  0,05).  Lebih  lanjut,  nilai
Undstandardized  Coefficients  Beta yang menunjukan  nilai  1,092  dengan  begitu variabel kepercayaan merek (X3) memberikan pengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  (Y)  pada  produk pakaian Erigo. Hasil dalam penelitian ini mendukung penelitian terdahulu oleh Pramezwary  et  al.  (2021)  bahwa  kepercayan merek  atau brand  trust berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian produk Starbuck  Coffee di  masa  covid-19.
Selain  itu,  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan penelitian terdahulu oleh Lohonusa & Yunita Mandagie  (2021)  yang  menyebutkan  bahwa kepercayaan merek memiliki pengaruh positif dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian produk  sepatu  Converse  pada  mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Sam Ratulangi Manado.
Berdasarkan  hasil  jawaban  pada kuisionner  yang  telah  disebarkan  kepada responden,  variabel  kepercayaan  merek mendapat nilai  rata-rata jawaban  dari responden  sebesar  29,14  dengan  nilai  mean terbesar  terdapat  pada  indikator company characteristic sebesar  4,27  yang  terdapat pada  item  pertanyaan  X3.2.2  Perusahaan Erigo  Apparel  memiliki  motivasi  untuk menciptakan  produk  yang  lebih  baik  lagi. Dengan  begitu  konsumen  Erigo  Apparel meyakini  bahwa  perusahaan  dari brand produk pakaian  Erigo merupakan perusahaan fashion dengan  reputasi  yang  baik  dan memiliki  motivasi  tinggi  untuk  menciptakan produk yang kebih baik.
Peran  Endorser  Selebriti  (X1),  Citra Merek (X2), dan Kepercayaan Merek (X3) terhadap  Keputusan  Pembelian  pada produk pakaian Erigo
Berdasarkan  analisis  statistika  yang telah  dilakukan  menggunakan  uji  f  simultan, variabel  bebas  dengan  meliputi  Endorser Selebriti  (X1),  Citra  Merek  (X2),  dan Kepercayaan  Merek  (X3)  memiliki  pengaruh secara  serentak  atau  simultan  terhadap variabel  terikat  Keputusan  Pembelian  (Y) pada  produk  pakaian  Erigo  dengan  nilai (112,816)  yang  artinya  lebih  besar  dari  nilai (112,816  >  3,901).  Lebih  lanjut,  nilai signifikan  f  yaitu  0,000,  artinya  lebih  rendah daripada nilai alpha (0,000 0,05).

## KESIMPULAN
Erigo  sebagai  salah  satu brand fashion kenamaan  asal  Indonesia,  dengan kalangan remaja sebagai target pasarnya, kini telah  mampu  merambah  hingga  pasar internasional.
Meluasnya pasar Erigo mengakibatkan  peningkatan  pembelian  pada produk pakaian Erigo. Konsumen
memperhatikan  beberapa  hal  sebagai  dasar pertimbangan  dalam  melakukan  pembelian pada  produk  pakaian  Erigo.  Tiga  faktor teratas  yang  dipertimbangkan  konsumen  saat memutuskan  untuk  membeli  produk  pakaian Erigo  meliputi  endorser  selebiti,  citra  merek, dan kepercayaan merek.
Dengan  mengacu  kepada  temuan yang dalam penelitian ini, peneliti menyimpulkan bahwa endorser selebriti, citra merek,  dan  kepercayaan  merek  memberikan pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk  pakaian  Erigo baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Dari ketiga  variabel  tersebut,  kepercayaan  merek memberikan kontribusi terbesar pada pembelian  produk  pakaian  Erigo.  Konsumen meyakini  bahwa brand dari  produk  pakaian Erigo  merupakan  produk  yang  berasal  dari perusahaan  dengan  reputasi  yang  positif  dan mampu  menghadirkan  kepercayaan  dibenak konsumen.
Selanjutnya, konsumen sepakat bahwa  sosok  endorser  selebriti  yang  terkenal dari produk pakaian Erigo mampu menghadirkan  rasa  percaya  yang  tinggi kepada konsumen untuk melakukan pembelian.  Selain  itu,  konsumen  menyetujui
bahwa  Erigo  Apparel  memiliki  citra  merek yang  positif  dengan  mampu  menghadirkan keunikan  merek  yang  dimiliki  bahwa  produk pakaian Erigo mudah dijangkau oleh konsumen.
Adapun  beberapa  saran  dari  sisi implikasi  bagi  pihak  Erigo  Apparel  yaitu pihak  dari  Erigo  Apparel  perlu  melakukan penyesuaian  sosok  selebriti  yang  menjadi endorser  dari  produk  pakaian  Erigo  yang lebih  sesuai  dengan  kepribadian  dan  citra yang dapat mencerminkan tingkat gaya hidup dari  konsumennya  yang  merupakan  usia  17- 25 tahun atau kalangan mahasiswa. Sementara  dari  sisi  peningkatan  kepercayaan terhadap merek juga menunjukkan nilai yang masih cukup rendah. Maka dari itu, pihak dari Erigo Apparel perlu meningkatkan karakteristik merek yang dimiliki agar merek dari  Erigo  Apparel  tetap  dapat  menjaga kepercayaan  dan  reputasi  baiknya  di  mata konsumen  sehingga  dapat  meningkatkan keputusan pembelian produk oleh konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Asnawi,  N.  &  Masyhuri.  (2011).  Metodologi Riset Manajemen
Pemasaran.
Malang: UIN Maliki Press.
Agustin, A., Sudarwati, S., & Maryam, S. (2021).  Purchase  Decision  Based on the Brand Image, Product Design and  Lifestyle  on  Converse  Shoes  in Surakarta. International  Journal  of Economics,  Business  and  Accounting Research  (IJEBAR) , 5 (1),  53–59. https://doi.org/10.29040/ijebar.v5i1.1 907
Bambang,  A.,  &  Heriyanto,  M.  (2017). Pengaruh  Brand  Equity  Dan  Brand Trust  Terhadap  Loyalitas  Konsumen Mobil  Merek  Toyota  Kijang  Innova. Journal  Of  Management  FISIP , 4 (2),
1–11.
Bramantya,  Y.,  &  Jatra,  I.  (2016).  Pengaruh
Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter Mx Di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen
Universitas Udayana , 5 (3), 255237. Budiarto,  W.,  &  Indrawati,  M.  (2018).
Pengaruh Kualitas Produk dan
Kepercayaan Pelanggan terhadap
Kepuasan  Pelanggan  pada  PT.  PAL
e-ISSN: 2621-2757
Indonesia (Persero) Surabaya Melalui Keputusan Pembelian. Jurnal Manajerial Bisnis ISSN 2597 – 503X ,
34–46.
Citra,  Salam,  A.,  &  Nuryani,  H.  S.  (2020). Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan Brand  Image  terhadap  Keputusan Pembelian  di  Instagram  (Studi  Kasus Pada Mahasiswa Universitas Teknologi Sumbawa Angkatan Tahun 2016  sampai  dengan  Tahun  2018). Jurnal  Manajemen  Ekonomi  Dan Bisnis , 3 (2), 1–9. https://jurnal.uts.ac.id/index.php/jmb/ article/view/796 Dewi,  R.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk, Citra  Merek  Dan  Celebrity  Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone  Melalui  Minat  Beli Sebagai  Variabel  Intervening. Jurnal Administrasi  Bisnis  Fisipol  Unmul , 7 (4), 409. https://doi.org/10.54144/jadbis.v7i4.2 862 Ermawati,  A.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image Dan  Brand  Trust  Terhadap  Purchase Decision  Produk  United. Jurnal
Agora , 6 (2), 287097. Firmansyah,  F.,  &  Jarror,  A.  (2021). Pengaruh Citra Merek Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan  Pembelian  Smartphone Vivo. Manajerial , 8 (03), 247.
https://doi.org/10.30587/manajerial.v
8i03.2547
Fitrianna,  H.,  &  Aurinawati,  D.  (2020). Pengaruh  Digital  Marketing  Pada Peningkatan  Brand  Awareness  Dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Produk  Cokelat  Monggo di Yogyakarta. INOBIS: Jurnal Inovasi  Bisnis  Dan  Manajemen Indonesia , 3 (3), 409–418. https://doi.org/10.31842/jurnalinobis. v3i3.147 Hartono,  N.  W.,  &  Sulistyowati,  M.  (2021).
Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas
Produk, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Telkomsel di Surakarta. Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 8 (1), 1–9.
Ikawati,  K.,  Militina,  T.,  &  Achmad,  G.  N.
(2021).  The  Effect  of  Celebrity Endorsers and Advertising
Attractiveness  on  Brand  Image  and Purchase  Decisions. International
Journal  of  Economics,  Business  and Accounting Research (IJEBAR) , 5 (2), 461–471. http://www.jurnal.stie- aas.ac.id/index.php/IJEBAR/article/vi ew/2625
Ismi,  A.  N.,  &  Hidayat,  Z.  (2019).  Dampak
Brand  Image  dan  Brand  Trust terhadap Keputusan Pembelian
Smartphone  Merk  Xiaomi  (  Studi Kasus  Pada  Mahasiswa  STIE  Widya Gama  Lumajang  ). Journal  of Organization and Business Management , 2 (September), 6–9.
Jatmiko,  M.  R.  (2021).  Analisis  Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image dan Brand  Trust  Terhadap  Keputusan
Pembelian Shampoo Dove di
Semarang. Jurnal  Ekonomi  Dan Bisnis STIE Anindyaguna , 3 (1), 159–
173.
Lantara, A. A. M. O., & Pramudana, K. A. S. (2020).  Peran  Sikap  Memediasi Pengaruh  Brand  Trust  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Konsumen. E- Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 9 (1), 218. https://doi.org/10.24843/ejmunud.202
0.v09.i01.p12
Lohonusa,  A.  I.,  &  Yunita  Mandagie. (2021).  Pengaruh  Brand  Image, Brand  Trust  Dan  Viral  Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk  Sepatu  “Converse”  Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis  Universitas  Sam  Ratulangi Manado. Jurnal  Emba , 9 (4),  511– 520.
Meilano,  Y.,  &  Hidayat,  R.  (2020).  Analisis Pengaruh Customer Engagement Dan Brand  Trust  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Skind  Aesthetic. EProceedings  … , 6 (2),  886–893. https://openlibrarypublications.telko muniversity.ac.id/index.php/appliedsc ience/article/view/12059%0Ahttps://o penlibrarypublications.telkomuniversi ty.ac.id/index.php/appliedscience/arti cle/download/12059/11883 Mubarak,  N.  (2018). Pengaruh  Celebrity
Endorser Pada Media Sosial Instagram Terhadap Keputusan Pembelian  (Survei  Online  pada
Konsumen  Produk  Erigo  Jakarta melalui  Instagram).  Skripsi  Diajukan untuk Menempuh Ujian Sarjana pada Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya . Mutiara,  S.  (2019).  Pengaruh  Brand  Image, Brand  Awarness  dan  Brand  Trust terhadap Keputusan Pembelian Produk  Saus  ABC  (Studi  Kasus  : Supermarket Maju Bersama Kecamatan Medan Barat Kota Medan. Scholar , 1–60.
Nggilu,  M.,  Tumbel,  A.  L.,  &  Djemly,  W. (2019).  Pengaruh  Viral  Marketing,
Celebrity Endorser, Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Pada Geprek Bensu Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan
Akuntansi , 7 (3), 2691–2700.
Ningsih,  T.  S.,  &  Putri,  S.  L.  (2020). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian (Studi  Pada  Produk  Erigo  Melalui Instagram). Jurnal  Ekonomi  Dan
Bisnis  Dharma  Andalas , 22 (2),  348–
357.
https://doi.org/10.47233/jebd.v22i2.1
44 Parulian, R. Y. (2021). Brand Trust Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus Pada Gildak Rawamangun). SKRIPSI Diajukan untuk Melengkapi Sebagian Persyaratan Menjadi Sarjana Manajemen  Pada  Sekolah  Tinggi Ilmu Ekonomi. Pradipta,  Y.  (n.d.). Strategi  Pemasaran Produk  Erigo  Hingga  Goes  to Amerika .
Lokalsupportlokal.Id.
Retrieved  January  20,  2022,  from https://lokalsupportlokal.id/strategi- pemasaran-erigo/
Pramezwary,  A.,  Juliana,  J.,  Winata,  J., Tanesha,  R.,  &  Armando,  T.  (2021). Brand  Trust  dan  Promosi  Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk  di  Masa  Covid-19. Jurnal Perspektif , 19 (1), 24–31. https://doi.org/10.31294/jp.v19i1.937 6 Rachmawati,  S.  D.,  &  Andjarwati,  A.  L.
(2020).  Pengaruh  Kesadaran  Merek dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pengguna JNE
Express  di  Surabaya  Selatan)  (The Effect of Brand Awareness and Brand Image  on  Purchasing  Decisions  ( Study of JNE Express Users in South Surabaya  )). E-Journal  Ekonomi Bisnis Dan Akuntansi , VII (1), 25–29. RI,  K.  (2021). 5  Brand  Fashion  Lokal Merambah  Kancah  Internasional . Kemenparekraf.Go.Id. https://kemenparekraf.go.id/ragam- ekonomi-kreatif/5-Brand-Fashion- Lokal-Merambah-Kancah- Internasional Rosita,  D.,  &  Novitaningtyas,  I.  (2021).
Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Produk  Wardah  pada Konsumen Mahasiswa. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen  Indonesia , 4 (4),  494– 505. https://doi.org/10.31842/jurnalinobis. v4i4.200 Sari,  P.  Y.  (2019). Pengaruh  Brand  Trust Dan  Word  of  Mouth  Terhadap Keputusan  Pembelian  Hijab  Elzatta Di  Kota  Bengkulu . Skripsi  Diajukan
Sebagai  Salah  Satu  Syarat  Untuk
Memperoleh  Gelar  Sarjana  Ekonomi pada Program Studi Ekonomi
Syari'ah  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis  Islam  Institut  Agama  Islam
Negeri (IAIN) Bengkulu. Tanady,  E.  S.,  &  Fuad,  M.  (2020).  Analisis Pengaruh  Citra  Merek  dan  Kualitas layanan Terhadap Keputusan
Pembelian  Tokopedia  di  Jakarta.
Manajemen Pemasaran , 9 (021), 113– 123.
We  Are  Social.  (2021).  Digital  2021. Global Digital Insights , 103.
Wijaya,  A.  F.,  &  Saryadi.  (2016).
Pengaruh Kredibilitas Celebrity Endorser Terhadap Keputusan
Pembelian  (Studi  Kasus  Artis  Raisa Sebagai  Celebrity  Endorser  Produk Ice Cream Magnum Pada Mahasiswa Undip). Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis S1 Undip , 5 (3), 291–298.
Yasmin,  A.  (2017).  Impact  of  Brand  Image on  consumers’  Purchase  Decision Introduction. Journal  Homepage: International  Journal  of  Research  in Social Sciences , 7 (10), 2249–2496.