Marketing  Entrepreneurship  Through  E-Commerce  to  Improve  the  Performance  Of MSMES in Kediri City
Pemasaran Kewirausahaan Melalui E-Commerce Untuk Meningkatkan Kinerja UMKM di Kota Kediri
Nur Dina Universitas Pawyatan Daha Kediri nurdinakdr@gmail.com

## ABSTRACT
In Kediri City, there are already many MSMEs established. With so many MSMEs standing, it requires more  attention,  one  of  which  is  the  academy  to  be  able  to  help  MSMEs  know  about  Entrepreneurial Marketing. Diera Globalization itself has all used information technology. With this technology, it can help MSMEs in increasing marketing with e-commerce.  In Kediri City itself, there are already MSMEs that carry out marketing through e-commerce, so that entrepreneurial marketing through e-commerce to  improve  the  performance  of  MSMEs  in  Kediri  City  is  very  good.  Many  MSMEs  are  already  using  e- commerce as a tool to expand online marketing in order to reach a very wide range of locations. How to use e-commerce is also very easy and can be easily accessed by all business owners Keywords : Entrepreneurial Marketing, E-Commerce, MSME Performance

## ABSTRAK
Di Kota Kediri sudah banyak UMKM yang berdiri. Dengan banyaknya UMKM yang berdiri ini memerlukan perhatian  lebih  salah  satunya  akademi  untuk  dapat  membantu  UMKM  mengetahui  mengenai Pemasaran  Kewirausahaan.  Diera  Globalisasi  sendiri  semua  sudah  menggunakan  teknologi  informasi. Dengan  adanya  teknologi  ini  dapat  membantu  UMKM  dalam  meningkatkan  pemasaran  dengan  e- commerce.    Di  Kota  Kediri  sendiri  sudah  ada  UMKM  yang  melaksanakan  pemasaran  melalui  e- commerce,  sehingga  pemasaran  kewirausahaan  melalui  e-commerce  untuk  meningkatkan  kinerja UMKM di Kota Kediri sangat baik. Banyak UMKM yang sudah menggunakan e-commercen sebagai alat untuk  memperluas  pemasaran  secara  online  agar  dapat  menjangkau  lokasi  yang  sangat  luas.  Cara penggunaan e-commerce juga sangat mudah dan dapat mudah diakses semua pemilik usaha Kata Kunci : Pemasaran Kewirausahaan, E-Commerce, Kinerja UMKM

## 1. Pendahuluan
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  aspek  penting  yang berkontribusi  terhadap  pertumbuhan  ekonomi.  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  di  negara berkembang  menunjukkan  perkembangan  yang  signifikan.  Adapun  fakta  dari  perkembangan UMKM  yaitu usaha kecil yang menyumbangkan volume bisnis dibanyak negara sebesar 40%, sedangkan untuk sektor usaha kecil menghasilkan pekerjaan baru sebesar 75%, penjualan di sector  manufaktur  Sebagian  besar  disumbangkan  oleh  usaha  kecil,  dan  tempat  lahirnya kewirausahaan adalah hampir di semua negara (Kemdiknas, 2010).
Di Kota Kediri sendiri sudah banyak berdiri UMKM, pada akhir tahun 2020 sebanyak 5.070  usaha  yang  berdiri  setiap  tahunnya  pendirian  UMKM  di  Kota  Kediri  juga  mengalami peningkatan pada data terakhir pada tahun 2021 UMKM yang telah tercatat oleh Pemerintah Kota  Kediri  mengalami  kenaikan  sebesar  14,5%  sehingga  total  akhir  jumlah  UMKM  yang tercatat sebesar 5.808 usaha UMKM di Kota Kediri.  Hal ini dapat dilihat bahwa dengan banyak berdirinya UMKM maka pendapatan di Kota Kediri berasal dari usaha kecil mayoritas menjadi kegiatan masyarakat yang memberikan kontribusi yang sangat signifikan. Oleh karena itu perlu diperhatikan lebih dalam untuk UMKM  ini agar dapat memberikan kontribusi yang lebih baik lagi dengan mendapatkan perhatian lebih dari pemerintah, masyarakat dan akademisi.
Perhatian  dari  akademisi  ini  dapat  membantu  UMKM  dalam  menghadapi permasalahan  yang  dihadapi,  selain  itu  mampu  menghasilkan  konsep  pemasaran  untuk memahami  tentang  “marketing  entre-preneurial”  yang  disesuaikan  dengan  segala keterbatasannya.  Pengembangan  pemasaran  kewirausahaan  melalui  e-commerce  sangat diperlukan agar wirausaha kecil dan menengah mampu bersaing di era globalisasi.
Pemasaran  Kewirausahaan  adalah  konsep  yang  dapat  dikembangkan  dari  factor internal  dan  eksternal  pemilik  usaha.  Pemasaran  Kewirausahaan  menjadi  aspek  pemasaran terkait  sumber  daya  yang  dimiliki  yang  dapat  diciptakan  dan  dikembangkan  sehingga terbangun  jaringan  yang  saling  berhubungan  antara  perusahaan,  supplier,  manajemen, investor,  penasehat  ,  asosiasi  dagang,  pemerintah  local  dan  otoritas  publik  yang  penting bagian konsumen dan juga kesuksesan usaha kecil (Hartini & Rohman, 2020)
Di  era  globalisasi  saat  ini,  persaingan  untuk  mencapai  pangsa  pasar  lebih  besar semakin  ketat.  Pemanfaat  teknologi  informasi  menjadi  salah  satu  strategi  yang  sangat  tepat dalam mendukung kinerja UMKM sendiri. Salah satu cara mempercepat kinerja UMKM adalah memanfaatkan  teknologi  melalui  e-commerce  (Silalahi  &  Sahara,  2021).  Sekarang  sudah banyak e-commerce yang ada tersebar di Indonesia sebagai contoh shopee, Tokopedia, Lazada dll.  Sesuai  dengan  latar  belakang  diatas  maka  rumusan  masalah  pada  penelitian  ini  apakah penggunaan  pemasaran  kewirausahaan  dengan  e-commerce  dapat  meningkatkan  kinerja UMKM  di  Kota  Kediri  dan  bagaimana  cara  menggunakan  e-commerce  bagi  UMKM  di  Kota Kediri.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Pemasaran Kewirausahaan
Pemasaran  kewirausahaan,  terkadang  dikenal  sebagai  pemasaran  kewirausahaan, adalah  pemasaran  yang  disesuaikan  dengan  usaha  kecil  dan  menengah,  terutama  jika pengusaha  memiliki  peran  penting  dalam  operasi  pemasaran  perusahaan.  Dengan  metode kreatif  untuk  manajemen  risiko,  pemanfaatan  sumber  daya,  dan  penciptaan  nilai, wirausahawan secara proaktif menemukan dan mengeksploitasi peluang untuk mendapatkan dan mempertahankan klien yang menguntungkan.
Menurut (Kraus et al, 2009), “Entrepreneurial Marketing adalah fungsi organisasi dan serangkaian  proses  untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan  memberikan  nilai  kepada pelanggan dan mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya, dan yang ditandai dengan inovasi, risiko proaktif- mengambil, dan mungkin tanpa sumber daya saat ini dikendalikan."

## E-Commerce
E-commerce  adalah  proses  dimana  pembeli  dan  penjual  melakukan  pertukaran informasi,  uang,  dan  barang  melalui  sarana  elektronik,  terutama  internet.  E-commerce memiliki keuntungan bagi pemasar karena banyak informasi dan produk yang beragam yang bisa dikirimkan oleh penjual secara efisien langsung kepada semua pembeli di seluruh dunia. Secara  lebih  formalnya  e-commerce  didefinisikan  sebagai  transaksi  perdagangan  yang dimungkinkan  terjadi  secara  digital  dengan  menggunakan  internet  dan  web  untuk  sebuah transaksi  bisnis  antara  individu  dengan  individu,  organisasi  dengan  individu  dan  organisasi dengan organisasi.

## Kinerja UMKM
Menurut  Hasibuan  (2017)  Kinerja  UMKM  adalah  suatu  hasil  kerja  yang  dicapai seseorang  atau  organisasi  dalam  melaksanakan  tugas  yang  dibebankan  kepadanya  yang didasarkan atas kecakapan, pengalaman, kesungguhan serta waktu.
Menurut  (Aribawa,  2016)  Kinerja  UMKM  merupakan  hasil  kerja  yang  dicapai  oleh seorang individu  dan dapat diselesaikan dengan tugas individu tersebut dalam UMKM pada suatu periode tertentu, dan akan dihubungkan dengan ukuran nilai atau standar UMKM yang individu bekerja.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kepustakaan  (library  research)  yaitu  penelitian yang  dilakukan  dengan  cara  meneliti  bahan-bahan  kepustakaan  atau  bahan  sekunder  yang sesuai  dengan  masalah  yang  diteliti.  Sedangkan  ditinjau  dari  sifatnya,  penelitian  ini  bersifat deskriptif.  Dimana  terdapat  analisa  yang  terinci  tentang  setiap  permasalahan  yang  berisi tentang pokok pembahasan. Sesuai dengan jenis penelitian kepustakaan, maka sumber data dalam penelitian ini berasal dari literatur yang ada dalam perpustakaan.
Sumber  data  tersebut  diklarifikasikan  menjadi  bahan  primer  berupa  buku  yang berkaitan dengan ekonomi kreatif, ekonomi pembangunan. Bahan sekunder berupa literatur yang dibahas oleh pemikir lain yang berkenaan dengan pembahasan penelitian ini. Dan bahan tersier berupa bahan-bahan yang memberikan petunjuk maupun penjelasan terhadap bahan primer  dan  sekunder,  misalnya:  kamus,  ekslopedia,  indeks  kumulatif  makalah,  internet  dan sebagainya.  Sehingga  diperoleh  informasi  yang  terbaru  dan  berkaitan  erat  dengan permasalahan, maka kepustakaan yang dicari dan dipilih harus relevan.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Pemasaran Kewirausahaan yang sudah dilakukan oleh UMKM yang ada di Kota Kediri terbagi menjadi dua yaitu ada beberapa UMKM yang masih melaksanakan pemasaran secara tradisional  yang  saat  berkomunikasi  dengan  konsumennya  dengan  dari  mulut  ke  mulut maupun hanya terbatas di daerah sekitar. Ada juga beberapa UMKM yang sudah melakukan pemasaran kewirausahaan melalui e-commerce.
Berdasarkan  konsep  pemasaran  kewirausahaan  terfokus  pada  inovasi  dan pengembangan  ide  sesuai  dengan  pemahaman  kebutuhan  pasar,  sedangkan  pemasaran tradisional berasumsi bahwa pengembangan produk dan jasa diawali dari taksiran kebutuhan konsumen.  Penggunaan pemasaran kewirausahaan ini sangat membantu para pemilik UMKM agar lebih mengetahui mendalami mengenai pemasaran kewirausahaan.
Diera globalisasi saat ini, pemasaran kewirausahaan harus mau dan mampu mengikuti perkembangan teknologi. Sehingga pelaku UMKM diharapkan ikut serta melakukan pemasaran melalui internet atau yang dikenal dengan e-commerce. Manfaat yang diberikan ketika UMKM menggunakan e-commerce dalam melakukan pemasaran kewirausahaan ini dapat menjangkau lebih luas untuk lokasi pemasaran dan usahanya lebih dikenal diluar daerah.
Pemasaran  produk  melalui  internet  terdiri  dari  Blogger,  Facebook,  Youtube,  Word Press,  OLX,  Tokopedia,  Lazada,  Shopee,  dll.  Untuk  UMKM  yang  ada  di  Kota  Kediri  ada  yang menggunakan  pemasaran  melalui  Go-jek,  Grab  dan  Shopee  Food.  Dengan  menggunakan aplikasi  tersebut  dapat  mudah  membantu  UMKM  yang  bergerak  di  bidang  makanan    dapat membantu  konsumen  yang  tidak  dapat  berkunjung  ke  lokasi  namun  tetap  dapat  merasakan makanan  tersebut.  Penggunaan  pemasaran  kewirausahaan  melalui  e-commerce  sangat membantu UMKM dalam meningkatkan kinerja UMKM.
Cara  menggunakan  e-commerce,  para  pemilik  UMKM  dapat  membuat  akun  untuk usahanya. Ketika sudah memiliki akun sendiri dapat dikelola secara bertahap untuk membuat sebuah  konten  yang  menarik  menganai  produk  yang  akan  dijual  dan  melakukan  promosi secara continue dengan jejaring sosial media. Setelah melaksanakan tersebut untuk pelayanan yang  dilakukan  secara  offiline  maupun  online  tetap  dilakukan  dengan  sangat  baik  sehingga konsumen merasakan pelayanan yang diberikan.
5. Penutup Berdasarkan  pembahasan  diatas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran kewirausahaan melalui e-commerce untuk meningkatkan kinerja UMKM di Kota Kediri sangat baik.  Dengan  melakukan  pemasaran  kewirausahaan  melalui  e-commerce  dapat  membantu UMKM  agar  dapat  menjangkau  konsumen  yang  tidak  hanya  secara  offline  namun  dapat dilakukan secara online juga dengan melalui e-commerce yang sudah ada di Indonesia. Dan di Kota Kediri sendiri sudah banyak UMKM yang telah melaksanakan tersebut.
Bagi peneliti selanjutnya dapat  mengembangkan variable yang dapat mempengaruhi kinerja umkm dari segi pemasaran dan dapat mengembangkan lokasi untuk diteliti. Selain itu dapat  dianalisis  secara  pendekatan  kuantitatif  dengan  variable  yang  mempengaruhi  kinerja pemasaran.

## Daftar Pustaka
Ariwibawa, D. (2016). Pengaruh Literasi Terhadap Kinerja Dan Keberlangsungan UMKM di Jawa Tengah.
Harini C. dan  Handayani S.B. (2019).  Pemasaran Kewirausahaan Melalui E-Commerce Untuk Meningkatkan Kinerja UMKM . Jurnal Manajemen: Derivatif, 13(2)
Harini, C. and Rohman, A. (2020) ‘Iptek Bagi Masyarakat dan Pengembangan Marketing Online Pada UMKM Kabupaten Semarang’, Jurnal Karya Abdi Masyarakat, 4(3), Hasibuan, Malayu S.P. 2017. Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Bumi  Aksara Humairoh.,  Suharyadi.,  &  Taufik,  E.  R.  (2021). Orientasi    Kewirausahaan  dan  Inovasi  Produk pada  Masa  Pandemi  Covid-19  terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  di  Kota  Tangerang. Organum: Jurnal  Saintifik  Manajemen  dan  Akuntansi, 4(2),  125-141. doi:https://doi.org/10.35138/organum.v4i2.147
Kemdiknas. (2010). Modul 3 Manajemen Usaha Kecil. Kementrian Pendidikan Nasional. Diakses darihttp://repositori.kemdikbud.go.id/11826/1/0206101235Buku_4_Modul_3_Manaje men_Usaha_Kecil.pdf
Kraus  S.  (2009). Entrepreurial  Marketing:  Moving  Beyond  Marketing  in  New  Ventures. International Journal Entrepreunership and InnovationManagement, Special Issue
Peter  J.P  ,  Olson  J.C.  (2018). Perilaku  Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran ,  Edisi  9.  Jakarta  : Salemba Empat
Silalahi, R. Y. B., & Sahara, S. (2021). Adopsi E-commerce Dalam Mempercepat Kinerja UMKM. JURSIMA (Jurnal Sistem Informasi dan Manajemen), 9(3), 326-333.
Wulan  H.S.,  Agustina  F.,  Harini  C.  (2021). Model  Pemasaran  Kewirausahaan  Melalui  Digital Marketing  Sebagai  Pemoderasi  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Penjualan  UMKM  Kota Semarang. Jurnal Edumonika , 05(02)