SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018

## PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH JAMAAH UMROH PADA PT. ARMINAREKA PERDANA PERWAKILAN PEKANBARU
Lolyta Permata*
*Fakultas Agama Islam (FAI) Universitas Islam Riau (UIR) Pekanbaru Jl. Kaharuddin Nasution No. 113 Perhentian Marpoyan Pekanbaru 28284 e-mail: lolytapermata10@gmail.com
Abstrak :  Penelitian  ini  dilatarbelakangi  banyaknya  jumlah  jamaah  haji  dan  umroh dalam  suatu  biro  haji  dan  umroh  hal  ini  menjadi  faktor  yang  sangat  penting,  maka untuk  mencapai  hal  tersebut  dibutuhkan  promosi  yang  dapat  meningkatkan  jumlah jamaahnya.  Pada  dasarnya  suatu  promosi  dilakukan  untuk  menyampaikan  sesuatu. Promosi digunakan agar dapat mengubah cara pandang dan sikap orang lain terhadap sesuatu,  Begitu  juga  dengan  PT.  Arminareka  Perdana  Perwakilan  Pekanbaru.  Adapun perumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana Pengaruh bauran promosi terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah.  Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan jumlah jamaah umroh.  Subjek dalam penelitian  ini  adalah  jamaah  umroh  PT.  Armina  reka  Perdana  Perwakilan  Pekanbaru yang  berjumlah  96  orang.  Hasil  penelitian  ini  diketahui  hubungan  bauran  promosi terhadap peningkatan jumlah jamaah yang memiliki hubungan kuat, ini diketahui dari nilai koefesien korelasi sebesar 93,3%.   Sedangkan hasil uji parsial terdapat pengaruh yang  signifikan  antara  bauran  promosi  terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah,  ini diketahui  dari  t  hitung  sebesar  25,071.    Kemudian  terdapat  kontribusi  yang  cukup besar  antara  bauran  promosi  terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah,  ini  diketahui besaran  nilai  koefesien  determinasi  sebesar  87%.    Secara  umum  dapat  disimpulkan bahwa Pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan jumlah jamaah PT. Arminareka Perdana PerwakilanPekanbaru sangat tinggi.
Kata Kunci : Bauran Promosi, Peningkatan Jumlah Jamaah, Umroh
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018

## PENDAHULUAN
Haji  dan  umroh  pada  hakekatnya merupakan aktivitas suci yang pelaksanaannya diwajibkan oleh Allah SWT kepada  seluruh  umat  Islam  yang  telah mempunyai  kemampuan.  Disebut  aktivitas suci  karena  seluruh  rangkaian  kegiatannya adalah ibadah. Haji dan umrah juga disebut sebagai ibadah puncak yang melambangkan ketaatan serta penyerahan diri secara total kepada  Allah  baik  secara  fisik  material maupun  spiritual.  Haji  dan  umroh merupakan  kegiatan  berkunjung Baitullah , untuk  mengerjakan  ibadah  haji  dan  umroh dengan  cara,  tempat,  waktu,  atau  masa tertentu.  Maksud  dari  cara  tertentu tersebut  adalah ihram,  wukuf  di  arafah, thawaf ifadhah dan sa’i (Depag RI, 2010: 3). Haji  dan  umroh  dalam  hal  ini  telah menjadi  suatu  fenomena  yang  menarik untuk  dicermati,  yakni  apakah  ibadah  haji dan  umroh  bagi  muslim  Indonesia merupakan  kebutuhan  primer  atau  bukan, mengingat Indonesia merupakan mayoritas muslim terbesar didunia, sedangkan ibadah
haji  dan  umrah  merupakan  ibadah  yang wajib  ditunaikan  oleh  setiap  muslim  yang mampu  hanya  sekali  seumur  hidupnya, namun  tetap  saja  haji  dan  umroh  menjadi idaman  setiap  muslim  sehingga  jumlah jamaah  haji  dan  umroh  tetap  ada  bahkan semakin  bertambah.  Bagi  masyarakat  Arab Saudi, haji  dan  umroh    mungkin  di  anggap sebagai  ibadah  yang  biasa  saja.  Namun sebagian besar kaum muslimin yang tinggal diluar  wilayah  Arab  Saudi  apalagi  di negara-negara  yang  jauh,  haji  dan  umroh jelas  merupakan  ibadah  yang  istimewa. Tidak hanya kesiapan mental spiritual, haji dan  umroh  bagi  penduduk  yang  jauh  dari Arab  Saudi  juga  membutuhkan  kesehatan fisik.
Kegiatan-kegiatan dalam penyelenggaraan  haji  dan  umroh  tersebut dilaksanakan  oleh  dan  lembaga-lembaga lainnya  yang  ada  kaitannya  dengan penyelenggaraan  urusan  haji  dan  umroh dengan cara koordinasi interdepartemental yang  dalam  hal  ini  Menteri  Agama bertindak sebagai penanggung jawab.
Tabel 1: Data Jumlah Jamaah Umroh PT. Arminareka Perdana Perwakilan
Pekanbaru No Tahun Jumlah Jamaah Umrah 1 2014 165 Orang 2 2015 997 Orang 3 2016 2.474 Orang Jumlah 3.636 Orang
Sumber Data : Data Olahan PT. Arminareka Perdana Perwakilan Pekanbaru
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat dilihat  terjadi  peningkatan  jumlah  jamaah yang  sangat  tinggi  disetiap  tahunnya. Dimana  ditahun  pertama  keberangkatan jamaah  umroh  berjumlah  165,  ditahun
2015 jumlah jamaah berangkat umroh 997, dan  ditahun  2016  jumlah  jamaah  yang berangkat umroh sebanyak 2.474 .
Banyaknya  jumlah  jamaah  haji  dan umroh  dalam  suatu  biro  haji  dan  umroh
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
pun  menjadi  faktor  yang  sangat  penting, maka  untuk  mencapai  hal  tersebut dibutuhkan promosi yang dapat meningkatkan  jumlah  jamahnya.  Promosi yang berhasil adalah kegiatan yang mampu menggugah  naluri  ingin  memiliki  sesuatu produk  tertentu.  Dengan  adanya  promosi yang sesuai dengan minat para jamaah haji dan  umroh,  tentu  akan  tercipta  pencitraan yang  hebat,  dimana  jamaah  akan  merasa puas terhadap pelayanan juga fasilitas yang dipromosikan oleh biro perjalanan haji dan umroh. Dengan demikian, para jamaah haji dan  umroh  akan  selalu  percaya  pada  biro perjalanan haji dan umroh tersebut, bahkan para jamaah haji dan umroh pun tak segan- segan untuk mempromosikan kepada orang lain.
Bagian  promosi  dalam  bauran pemasaran  melibatkan  pemberitahuan kepada  pelanggan  target  bahwa  produk yang  tepat  tersedia  ditempat  dan  pada harga yang tepat. Promosi juga harus sesuai dengan  variabel-variabel  lainnya  dalam bauran  pemasaran  serta  menegaskan diferensiasi  dan  pemposisian  strategi tersebut Fandy Tjiptono (2008: 221).
Dari  semua  aspek  bauran  promosi PT.  Arminareka  Perdana  Perwakilan Pekanbaru  sudah  melakukannya  dalam mempromosikan  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan  Pekanbaru.  Adapun  promosi yang sudah dan yang sedang dilakukan PT.
Arminareka Perdana Perwakilan Pekanbaru adalah sebagai berikut: 1. Melalaui  jamah-jamaah  yang  telah berangkat dengan memasukan informasi  kepada  mereka  untuk disampaikan kepada orang-orang
lingkungannya (Personal Selling).
2. Pendekatan    melalui  seminar-seminar dengan calon jamaah (Public Relation).
3. Pembinaan  satu  kali  seminggu  dengan mitra-mitra kerja (Personal Selling).
4. Menempel  kan  brosur-brosur  disekitar tempat lingkungan ( Advertising).
5. Memasang  baliho  tentang  prestasi    PT. Arminareka Perdana
Perwakilan Pekanbaru ( Advertising).
6. Sosialisasi  diluar  daerah (Public
Relation). 7. Website resmi PT. Arminareka Perdana Perwakilan Pekanbaru (Internet
Markting).
Adapun  sistem  promosi  yang  akan dilakukan  oleh  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan  Pekanbaru  dalam  perencanaan selanjutnya  untuk  mengajak  calon  jamaah adalah sebagai berikut:
1. Seminar  UKB  (Umroh  dan  kaya berkah) (Public Relation).
2. PK  (Pengembangan  Kemitraan) (Public Relation).
3. MDR  (Mengejar  Dikejar Reward ) (Sales Promotion). 4. PPE (Pelatihan Presentasi Efektif) (Personal Selling). 5. PPR (Peltihan Percepatan Reward ) (Personal Selling.)
6. PKK  (Pelatihan  Keberuntungan  dan Kesuksesan) (Personal Selling). 7. Seminar Akbar (Syiar Akbar Baitullah) (Public Relation).
8. Milad Arminareka (Public Relation)
9. Perluasan  titik  seminar  dari  yang sebelumnya  hanya  ada  tiga  tempat rutin  menjadi  23  titik  rutin  tempat seminar yang akan dilaksanakan (Public Relation) . 10. Memberikan  pelatihan  pada tour leader satu  kali  seminggu (Personal Selling)

## TINJAUAN PUSTAKA
Promosi Pengertian Promosi Promosi  berasal  dari  kata promote dalam  bahasa  Inggris  yang  diartikan
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
sebagai mengembangkan
atau meningkatkan.
Promosi  merupakan  salah  satu  cara yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk mengadakan  komunikasi  dengan  pasarnya, dengan  tujuan  untuk  memberitahukan bahwa  suatu  produk  itu  ada  dan memperkenalkan  produk  tersebut  kepada pembeli  atau  calon  pembeli.  Promosi merupakan salah satu cara yang dibutuhkan perusahaan dalam meningkatkan  volume  penjualan.  Oleh karena  itu,  kegiatan  promosi  ini  harus dapat  dilakukan  sejalan  dengan  rencana pemasaran serta diarahkan dan dikendalikan dengan baik sehingga promosi  tersebut  benar-benar  dapat memberikan  kontribusi  yang  tinggi  dalam upaya  meningkatkan  volume  penjualan (Rangkuti, 2009:49).
Kegiatan Promosi
Menurut Hermawan (2012:38)
kegiatan  promosi  biasanya  merupakan salah  satu  komponen  yang  menjadi prioritas  dari  kegiatan  pemasaran.  Dengan adanya  promosi  maka  konsumen  akan mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan  produk  baru  yang  akan menggoda  konsumen  untuk  melakukan kegiatan pembelian. Banyak yang mengatakan  bahwa  kegiatan  promosi identik  dengan  dana  yang  dimiliki  oleh perusahaan.  Semakin  besar  dana  yang dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  umumnya akan  menghasilkan  promosi  yang  juga sangat  gencar.  Namun  dana  bukanlah segala-galanya.  Dana  yang  terbatas  dapat diatasi  dengan  inovasi  yang  lebih  cerdas dan  tepat.  Salah  satu  solusi  yang  dapat dilakukan  adalah  dengan  menganalisis keunggulan  produk,  modal  lain  yang dimiliki oleh perusahaan dan segmen pasar yang dibidik.  Kegiatan promosi sangat erat kaitannya  dengan  penyebaran  informasi
untuk  disampaikan  ke  konsumen.  Dalam penyampaian  informasi  ini  ada  beberapa hal yang hendaknya diperhatikan, yaitu:
a. Program periklanan yang dijalankan.
b. Promosi dengan mengutamakan penjualan  yang  dilakukan  secara pribadi.
c. Promosi  yang  dilakukan  dengan mengedepankan  aspek  penambahan intensitas nilai produk.
d. Promosi  dengan  cara  meningkatkan publisitas.
Bauran Promosi Menurut Lupiyoadi (2011:120) perangkat promosi yang di kenal mencakup aktivitas periklanan, penjualan perseorangan  ( personal  selling) ,  promosi penjualan,  hubungan  masyarakat (public relation) ,  informasi  dari  mulut  ke  mulut (word  of  mouth) ,  pemasaran  langsung (direct  marketing) .  Bauran  promosi  antara lain:

## Periklanan
Periklanan  merupakan  salah  satu bentuk  dari  komunikasi  impersonal  yang digunakan  oleh  perusahaan  barang  atau jasa. Peranan periklanan dalam  pemasaran jasa  adalah  untuk  membangun  kesadaran terhadap keberadaan jasa yang ditawarkan, menambah pengetahuan konsumen tentang jasa  yang  ditawarkan,  membujuk  calon konsumen untuk membeli atau menggunakan jasa tersebut, dan membedakan  diri  perusahaan  lain  yang mendukung positioning jasa(Lupiyoadi, 2011:120). Terdapat beberapa tujuan periklanan, antara lain sebagai berikut:
a. Iklan  yang  bersifat  memberikan informasi  ( informative  advertising ), iklan yang panjang lebar menerangkan produk  jasa  dalam  tahap  perkenalan guna  menciptakan  permintaan  atas produk tersebut.
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
b. Iklan membujuk ( persuasive advertising ),  iklan  menjadi  penting dalam  situasi  persaingan,  dimana sasaran perusahaan adalah menciptakan  permintaan  yang  selektif akan merek tertentu.
c. Iklan  pengingat  ( reminder  advertising ), iklan  ini  akan  sangat  penting  dalam tahap  kedewasaan  ( maturity )  suatu produk  untuk menjaga  agar  konsumen selalu ingat akan produk tersebut.
d. Iklan pemantapan ( reinforcement advertising ),  iklan  yang  berusaha meyakinkan  para  pembeli  bahwa mereka  telah  mengambil  pilihan  yang tepat.
Pada  dasarnya  tujuan  pengiklanan adalah  komunikasi  yang  efektif  dalam rangka  mengubah  sikap  dan  perilaku konsumen,  untuk  itu  ada  beberapa  pilihan media  yang  dapat  digunakan  untuk melakukan pengiklanan, antara lain melalui:  surat  kabar,  majalah,  radio, televisi, papan reklame, surat langsung. Penjualan Perseorangan Penjualan perseorangan mempunyai peranan  yang  penting  dalam  pemasaran jasa karena:
a. Interaksi  secara  personal  antara penyedia  jasa  dan  konsumen  sangat penting.
b. Jasa  tersebut  disediakan  oleh  orang bukan oleh mesin.
c. Orang  merupakan  bagian  dari  produk jasa.
Promosi Penjualan Promosi  penjualan  adalah  semua kegiatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan  arus  barang  atau  jasa  dari produsen sampai pada penjualan akhirnya. Promosi  penjualan  terdiri  atas  brosur, lembar informasi dan lain-lain.
Promosi  penjualan  dapat  diberikan kepada:
a. Konsumen,  berupa  penawaran  cuma- cuma,  sampel,  demo  produk,  kupon, pengembalian tunai, hadiah, kontes dan garansi.
b. Perantara,  berupa  barang  cuma-cuma, diskon, iklan kerja sama, penghargaan.
c. Tenaga  penjualan,  berupa  bonus, penghargaan, dan hadiah untuk tenaga penjualan terbaik (Lupiyoadi, 2011:121). Hubungan Masyarakat Hubungan  masyarakat  merupakan kiat  pemasaran  penting  lainnya,  dimana perusahaan tidak hanya harus berhubungan  dengan  nasabah  tetapi  juga harus  berhubungan  dengan  kumpulan kepentingan  publik  yang  lebih  besar (Lupiyoadi, 2011:122).
Hubungan masyarakat sangat peduli terhadap beberapa tugas pemasaran, antara lain: a. Membangun citra b. Mendukung aktivitas komunikasi lainnya
c. Mengatasi  permasalahan  dan  isu  yang ada
d. Memperkuat positioning perusahaan
e. Memengaruhi publik yang spesifik
f. Mengadakan peluncuran untuk produk/jasa baru.
Program  hubungan  masyarakat,
antara lain:
a. Publikasi
b. Acara-acara penting
c. Hubungan dengan investor
d. Pameran
e. Mensponsori beberapa acara
Informasi dari Mulut ke Mulut Dalam  hal  ini  peranan  orang  sangat penting  dalam  mempromosikan  jasa.
Pelanggan sangat dekat dengan penyampaian  jasa,  dengan  kata  lain pelanggan  tersebut  akan  berbicara  kepada pelanggan  lain  yang  berpotensial  tentang
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
pengalamannya  dalam  menerima  jasa tersebut,  sehingga  informasi  dari  mulut  ke mulut  ini  sangat  besar  pengaruhnya  dan dampaknya  terhadap  pemasaran  jasa dibandingkan  dengan  aktivitas  komunikasi lainnya (Lupiyoadi, 2011:121).
Pemasaran langsung Pemasaran  langsung  merupakan unsur  terakhir  dalam  bauran  komunikasi dan  promosi.  Terdapat  enam  area  dari pemasaran langsung sebagai berikut:
a. Direct  mail adalah  surat  langsung secara  tradisional  banyak  digunakan sebagai media pemasaran langsung dan pemasar  langsung  banyak  belajar  dari surat  langsung.  Surat  langsung  telah digunakan  untuk  menjual  berbagai jenis  barang  dan  jasa  untuk  konsumen dan juga bisnis.
b. Mail  order atau  pesanan  lewat  pos adalah  bentuk  penjualan  eceran  yang barangnya  dikirim  melalui  pos  atau jasa kurir.
c. Direct  response adalah  iklan respons langsung untuk media cetak di majalah mengajak pembaca dengan menawarkan  atau  menarik  pembaca untuk memesan barang.
d. Direct  selling atau  penjualan  langsung adalah  cara  memasarkan  produk maupun jasa langsung kepada pelanggan.
e. Telemarketing adalah memasarkan jasa atau  jasa  usaha  kita  melalui  telepon. Biasanya  cara telemarketing ini  dipakai oleh  beberapa  operator  besar  untuk menawarkan produknya.
f. Digital marketing atau pemasaran
digital  adalah  suatu  bentuk  usaha mempromosikan  dan  memasarkan sebuah merek ( brand ) dengan menggunakan  media  digital  seperti internet (Lupiyoadi, 2011:122).
Dari enam area pemasaran langsung yang telah dijelaskan diatas, PT. Arminareka Perdana Perwakilan
Pekanbaru  hanya  menggunakan  dua  dari enam  sistem  pemasaran  langsung  diatas, yaitu Direct selling dan Digital marketing. Promosi dalam Islam
Menurut  Nembah  (2011:  190) pemasaran  modern  menutut  lebih  dari sekedar  produk  yang  baik,  harga  yang menarik  dan  mudah  diperoleh,  tetapi perusahaan  harus  berkomuikasi  dengan pelanggan.Komunikasi  perusahaan  yang disebut  bauran  promosi  adalah  campuran dari  periklanan,  penjualan  perorangan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat. Umroh Dalam kamus Besar Bahasa
Indonesia,  umroh  adalah  kunjungan (ziarah) ke tempat suci (sebagai bagian dari upacara  naik  haji,  dilakukan  setiba  di Mekkah) dengan  cara berihram,  tawaf,  sa’i , bercukur,  tanpa wukuf di  Padang Arafah , yang  pelaksanaannya  dapat  bersamaan dengan  waktu  haji  atau  di  luar  waktu  haji; haji kecil (Departemen Pendidikan Nasional RI, 2008:1526).
Umroh,  dalam  bahasa  arab,  umroh artinya  ziarah.  Menurut  pendapat  lain, umroh  artinya  pergi  ke  suatu  tempat  yang berpenghuni.  Ibadah  ini  disebut  umroh karena  ia  boleh  dilaksanakan  sepanjang hidup.  Adapun  pengertian  umroh  dalam istilah syariat adalah: pergi ke Ka’bah untuk menunaikan  ibadah,  yaitu thawaf dan sa’i . Umroh  tidak  bisa  diwakili  oleh  haji meskipun haji mengandung amalan-amalan umroh (Departemen Agama RI, 2008: 23). Kedudukan Umroh dalam Islam Haji adalah rukun islam yang kelima. Allah  mewajibkannya  atas  orang  yang mampu.    Demikian  pula  umroh.  Kedua-
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
duanya wajib menurut madzhab Syafi’i dan Hambali,  berdasarkan  firman  Allah  dalam surah al-Baqarah ayat 196:
                                    .
Artinya: “Dan  sempurnakanlah ibadah  haji  dan  umroh  karena  Allah” (Departemen Agama RI, 2008: 24).
Sedangkan menurut madzhab Maliki dan  Hanafi,  umroh  adalah  sunnah, sebagaimana  akan  dijelaskan  nanti.  Nabi SAW.  Melaksanakan  umroh  empat  kali, semuanya  dalam  bulan Dzulqa’dah ,  kecuali umrah yang dilaksanakan bersama hajinya. Umroh  yang  pertama  beliau  kerjakan  dari Hudaibiyah  pada  tahun  6  H,  setelah mengadakan perjanjian damai antara kaum muslimin  dan  kaum  quraisy  yang  terkenal dengan  perjanjian  Hudaibiyah  yang  berisi lima  poin  penting  bagi  sejarah  islam,  dan ada  pun  lima  poin  perjanjian  tersebut sebagai berikut:
1. Segala permusuhan antara kedua belah pihak dihentikan selama 10 tahun
2. Setiat  orang  Quraisy  yang  datang kepada  kaum  muslimin  tanpa  seizing walinya harus ditolak dan dikembalikan 3. Setiap  orang  islam  yang  menyerahkan diri  kepada  pihak  Quraisy  tidak  akan dikembalikan
4. Setiap  kabilah  yang  ingin  bersekutu dengan  kaum  Quraisy  maupun  dengan kaum  muslimin  tidak  boleh  dihalangi oleh  salah  satu  pihak  yang  membuat perjanjian ini.
5. Kaum  muslimin  tidak  boleh  memasuki mekka  pada  tahun  ini,  namun  diberi kesempatan  pada  tahun  berikutnya dengan syarat tidak membawa senjata, kecuali  pedang  dalam  sarungnya  dan tidak  tinggal  di  mekkah  lebih  dari  tiga hari (Siti Maryam, 2003:38).

## Hukum Umroh
Menurut  madzhab  Hanafi  dan pendapat yang paling rajih dalam madzhab Maliki, umroh itu sunnah muakad satu kali seumur  hidup,  karena  hadist-hadist  yang masyhur dan shahih menyebutka kewajiban-kewajiban  dalam  Islam  tidak menyebutkan  umroh  sebagai  salah  satu kewajiban  tersebut,  misalnya  hadist  Ibnu Umar, “Islam  itu  didirikan  di  atas  lima perkara” yang  hanya  menyebutkan  haji saja.  Jabir  meriwayatkan  bahwa  Badui pernah  menghadap  Rasulullah  SAW  lalu berkata, “Wahai  Rasulullah,  apakah  umroh itu  wajib?” Beliau  menjawab,  “ tidak,  tapi sangat baik jika kau mengerjakan umroh” . Imam  syafi’i,  salah  seorang  pendiri madzhab,  dalam  kitabnya  Al  Umm  (2013: 586),  menjelaskan  bahwa  hukum  umroh adalah  wajib.  Karena  Allah  mensejajarkan umrah dengan haji dalam firman-Nya, “Dan sempurnakanlah  ibadah  haji  dan  umroh karena  Allah”. Beliau  lebih  cenderung menggunakan  zhahir  ayat  tersebut,  tidak mentakwilkannya (interprestasi). Para  ulama  madzhab  Hambali meriwayatkan  dari  Imam  Ahmad  bahwa penduduk  Mekkah  tidak  wajib  melakukan umroh,  dengan  dalil  bahwa  Ibnu  Abbas dulu  memandang  bahwa  umroh  itu  wajib tapi dia berkata, “Wahai penduduk mekkah, kalian  tidak  wajib  melaksanakan  ibadah umroh. Umroh kalian hanyalah berthawaf di Ka’bah.” Pendapat ini juga diriwayatkan dari Atha’,  sebab  rukun  umroh  dan  amalannya yang paling besar adalah thawaf di Ka’bah, dan  hal  ini  dilakukan  penduduk  Mekkah, maka itu sudah cukup bagi mereka.

## METODE
Penelitian  ini  termasuk  desain penelitin  kausalitas  yaitu  jenis  penelitian yang  disusun  untuk  meneliti  jenis kemungkinan  adanya  hubungan  sebab
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
akibat  antara  variabel.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh Bauran  Promosi    terhadap  Peningkatan Jumlah Jamaah Umroh Pada PT.
Arminareka  Pekanbaru.  Penelitian  ini dilakukan  di  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan Pekanbaru yang beralamat di Jl. Inpres  (Kartama)  depan  PASKHAS  AURI Pekanbaru.  Dalam  penelitian  ini  yang dijadikan  populasi  adalah  jamaah  umrah yang  terdata  tahun  2016  sebanyak  2.474 jamaah umrah.
Dari  jumlah  populasi  di  atas,  maka penulis  melakukan  pengambilan  sampel. Untuk  menentukan  sampel  responden  dari populasi  penelitian  maka  digunakan ketentuan  dalam  menentukan  ukuran sampel  berdasarkan  pendapat  Slovin dengan  rumusan  sebagai  berikut  (Anwar Sanusi, 2011: 101):
  2 1     N N n
Dimana : n  =       Ukuran Sampel N   =       Ukuran Populasi α   =      Toleransi Ketidaktelitian (dalam hal ini ditetapkan sebesar 10%).
Berdasarkan  rumusan  di  atas  maka dapat  dihitung  ukuran  sampel  dalam penelitian  ini  dengan  hasil  perhitungan sebagai berikut :
  2 % 10 2474 1 2474    n   2 1 , 0 2474 1 2474    n   2474 1 2474   n 96 11 , 96 74 , 25 2474    n orang
Berdasarkan  perhitungan  di  atas, maka  sampel  penelitian  sebanyak  96 jamaah,  yang  nantinya  akan  dipilih  dengan teknik  pengambilan  sampel  menggunakan simple random sampling , yaitu pengambilan secara  sampel  acak  sederhana  dimana setiap  anggota  populasinya  mendapatkan kesempatan  yang  sama  untuk  dijadikan sampel (Sanusi, 2011: 102).
Data  yang  dikumpulkan  dalam penelitian  ini  terbagi  pada  dua  bagian, pertama;  Data  Primer  yaitu  data-data  yang diperoleh langsung dari lapangan (responden)  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan Pekanbaru yang akan dikumpulkan  melalui  teknik  sebagai berikut:  Pertama,  angket  yaitu  Penulis membuat  pertanyaan  secara  tertulis (angket)  dengan  memberi  alternatif jawaban untuk setiap pertanyaan, kemudian  disebarkan  kepada  responden yang  menjadi  objek  penelitian  untuk  diisi. Untuk  mendapatkan  data  dengan  cara menyebarkan sejumlah pertanyaan diajukan kepada jamaah umroh yang ada di PT.  Arminareka  Perdana  Perwakilan Pekanbaru.  Kedua,  dokumentasi  yaitu mengumpulkan  data  PT.  Arminareka Perdana Perwakilan Pekanbaru.
Adapun  Teknik  Pengolahan  Data yaitu  data-data  yang  diperoleh  dengan metode  diatas  kemudian  diolah  dengan teknik sebagai berikut :
a. Editing (penyuntingan), proses pengecekan  atau  memeriksa  data  yang telah  berhasil  dikumpulkan  dari lapangan,  karena  kemungkinan  data yang  telah  masuk  tidak  memenuhi syarat  atau  tidak  dibutuhkan.  Tujuan dilakukan editing adalah untuk mengoreksi  kesalahan-kesalahan  dan kekurangan yang terdapat pada catatan dilapangan.
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
b. Codeting (pengkodean),
kegiatan pemberian kode tertentu tiap-tiap data yang  termasuk  kategori  yang  sama. Kode adalah isyarat yang dibuat dalam bentuk  angka-angka  atau  huruf  untuk membedakan antara data atau identitas data yang dianalisis.
c. Tabulating (pentabulasian),  proses penempatan data kedalam bentuk table yang  telah  diberi  kode  sesuai  dengan kebutuhan  analisis.  Tabel-tabel  yang dibuat  sebaiknya  mampu  meringkas agar  memudahkan  dalam  proses analisis data (Siregar, 2012 : 86)
Teknik Analisis Data Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  diskriptif kuantitatif  yaitu  menganalisa  data  secara argumen berdasarkan data dan menganalisa  data  secara  statistik  dengan menggunakan  analisi  regresi  sederhana yaitu  mengukur  pengaruh  antara  variabel X  terhadap  variabel  Y  dan  datanya menggunakan  komputer  program SPSS Versi 17.0. Variabel penelitian yang mempengaruhi  Bauran  Promosi  terhadap peningkatan  jumlah  jamaah  umroh  pada PT.  Arminareka  Perdana  Perwakilan Pekanbaru  diberikan  menggunakan  skala likert yang terdiri dari lima pilihan jawaban yaitu: Sangat Setuju (SS) = 5 Setuju (ST) = 4 Netral (N) = 3 Tidak Setuju ( TS) = 2 Sangat Tidak Setuju ( STS)  = 1 Uji Hipotesis
Persamaan  Regresi  Sederhana
Analisis  regresi  sederhana  adalah regresi  linier  sederhana  terdiri  atas  dua variabel. Satu variabel yang berupa variabel
terikat/  tergantung  diberi  simbol  Y  dan variabel kedua yang berupa variabel  bebas diberi  simbol  X.  Regresi    sederhana  ini menyatakan  hubungan  kausalitas  antara dua  variabel  dan  memperkirakan  nilai variabel  terikat  berdasarkan  nilai  variabel bebas.  Persamaan  yang  dipergunakan untuk memprediksi nilai variabel Y disebut dengan  persamaan  regresi  (Sanusi,  2014: 131).
Analisa ini digunakan untuk mengetahui  atau  mengukur  pengaruh antara bauran promosi terhadap peningkatan jumlah jamaah yang dinyatakan    dalam  bentuk  persamaan matematik.
Y = a+bX Keterangan : X= Bauran Promosi Y= Peningkatan jumlah jamaah a = Konstanta b =Koefisien Regresi.
Uji Parsial ( Uji t) Menurut  Hartono  (2006:  127)   Uji  t digunakan  untuk  mencari  nilai  korelasi murni  yang  terlepas  dari  pengaruh- pengaruh variabel lain.
Langkah-langkahnya sebagai berikut:
a. Merumuskan Hipotesis
b. Menentukan level  of  siqnificance α= 0,005
c. Kriteria  pengujian  adalah  jika  t tabel <t hitung ,< t tabel , maka Ho diterima dan Ha ditolak.  Jika  t hitung >  t tabel ,  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima  (Sanusi, 2014: 138).

## Koefisiensi Korelasi
Kegunaan untuk mengetahui derajat hubungan  dan  kontribusi  variabel  bebas dengan  variabel  terikat  maka  digunakan koefisien  korelasi  (Sanusi,  2014  :  151).
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018

## Tabel 5: Interprestasi Koefisiensi Korelasi
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00- 0,199 Sangat Rendah 0,20- 0,399 Rendah 0,40- 0,599 Sedang 0,60-0,799 Kuat 0,80- 1,000 Sangat Kuat Sumber Data: Riduwan Sunarto ( 2014:81) Koefisiensi Determinasi Untuk mengukur besarnya kontribusi  variabel  X  terhadap  variabel  Y digunakan uji keofisen determinasi berganda  (R 2 ).  Koefisien  determinasis (r 2 )adalah  besaran  yang  menunjukkan seberapa  besar perubahan  variabel terikat (Y)  yang  dapat  depengaruhi  oleh  varibel bebas ( X) (Riduwan 2010: 81).
HASIL Analisis Data Analisis Regresi Sederhana Hasil perhitungan analisis regresi sederhana  melalui SPSS  For  Windows  Versi 17.0, maka  diperoleh  nilai-nilai  untuk variabel  bebas  dan  variabel  terikat  dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 14: Hasil Uji Analisis Regresi Sederhana
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 7,667 0,790 2,568 0,032 0,933 2,986 25,071 0,004 0,000
Sumber: Data Olahan SPSS Versi 17.0 Bentuk  umum  dari  persamaan regresi  dinyatakan  dengan  persamaan matematika, yaitu:
Ŷ = a + bX Ŷ = 7,667 + 0,790X Arti  angka-angka  dalam  persamaan regresi di atas adalah:
1) Nilai  a  =  7,667  menunjukkan  bahwa apabila  nilai  X  =  0,  maka  nilai variabel Y sebesar 7,667.
2) Nilai b = 0,790 menunjukkan bahawa apabila nilai variabel bauran promosi (X) meningkat sebesar satu-
satuan  maka  variabel  minat  jamaah (Y)  akan  mengalami  peningkatan sebesar 0,790 satuan dengan asumsi variabel X tetap atau konsisten.
Uji-t (Uji Parsial) Uji-t  dilakukan  untuk  melihat pengaruh  masing-masing  variabel,  yaitu variabel  bebas  dan  variabel  terikat  dengan menggunakan  Uji-t  (Uji  Parsial)  dengan menggunakan  bantuan  komputer  program SPSS  For  Windows  Versi 17.0,  maka  Uji-t dapat dilihat pada tabel berikut:
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018

## Tabel 15: Hasil Perhitungan Uji-t
Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) Promosi 7,667 0,790 2,568 ,032 0,933 2,986 25,071 0,004 0,000

## Sumber: Data Olahan SPSS Versi 17.0
Dari  pengolahan  tabel  di  atas  dapat diketahui  bahwa  nilai  t  hitung  variabel bauran  promosi  (X)  sebesar  25,071  dan nilai t tabel di dapat dari dk = n – 2, maka dk =  96  –  2  =  94.  Dengan  taraf  signifikan sebesar  0.05  (5%)  maka  t  tabel  adalah 1,661, maka terlihat bahwa t hitung > t tabel atau 25,071>  1,661,  maka  Ha  di  terima  dan  Ho ditolak,sehingga  dapat  dikatakanterdapat pengaruhyang  signifikan  antara  bauran promosi  terhadap  peningkatan  jumlah
jamaah  umroh  di  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan Pekanbaru.
Koefisien Korelasi Koefisien  korelasi  berfungsi  untuk melihat  kuat  lemahnya  pengaruh  antara variabel  bebas  terhadap  variabel  terkat. Untuk mengetahui hal tersebut, maka dapat digunakan  koefisien  korelasi  dengan menggunakan  bantuan  komputer  program SPSS FOR  Windows Versi  17.0, dan  hasilnya dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel 16: Analisis Korelasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0.933 a 0.870 0.869 2.829

## Sumber: Data Olahan SPSS Versi 17.0
Dari  pengolahan  tabel  di  atas  dapat diketahui  bahwa  nilai  R  menunjukkan korelasi  antara  variabel  independen dengan  variabel  dependen.  Diketahui  nilai R  sebesar  0,933  atau  93,3%.  Berdasarkan tabel  interval  koefisien  dengan  tingkat hubungan, maka KK
berada pada 0,70<KK<0,90,  yang  berarti  interpretasi koefisien korelasinya kuat atau tinggi.
Uji Koefisien Determinasi
Sedangkan  untuk  melihat  besarnya kontribusi variabel X terhadap Y dilihat dari
koefisien
determinasi. Koefisien
Determinasi  (R)  adalah  menunjukkan seberapa  besar  perubahan  variabel  terikat (Y)  yang  dapat  dipengaruhi  oleh  variabel bebas (X).
Diketahui  nilai R  Square sebesar 87%,  artinya  variabel  X  (bauran  promosi) memiliki  pengaruh  87%  terhadap  variabel Y  (peningkatan  jumlah  jamaah)  dan  13% lainnya  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain diluar  variabel  X  yaitu  periklanan, penjualan perseorangan, hubungan
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
masyarakat,  informasi  dari  mulut  kemulut, dan  pemasaran  langsung  yang  merupakan dimensi lainnya dari Bauran Promosi.

## PEMBAHASAN
Penelitian tentang pengaruh bauranpromosi terhadap peningkatan jumlah  jamaah  umroh  di  PT.  Arminareka Perdana Perwakilan Pekanbaru terdiri dari dua  variabel  yaitu  variabel  bebas  (bauran promosi) dan variabel terikat (peningkatan jumlah jamaah).
Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif yaitu menganalisis data secara argumentasi berdasarkan  data-data  dan  menganalisis data  secara  statistik  dengan  menggunakan analisis  regresi  sederhana  yaitu  untuk mengukur  pengaruh  antara  variabel  X terhadap variabel Y dan proses perhitungan datanya  menggunakan  program  SPSS  versi 17.0.
Dari  hasil  analisis  di  atas  yang pertama  penulis  melakukan  pengujian signifikan  atau  uji  parsial  antara  bauran promosi  terhadap  peningkatan  jumlah jamaah,  pengujian  ini  dilakukan  untuk mengetahui  pengaruh  bauran  promosi terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah umrah  di  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan  Pekanbaru.  Dari  pengujian tersebut dapat diketahui terdapat pengaruh yang  singnifikan  antara  bauran  promosi terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah umroh  di  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan  Pekanbaru,  ini  diketahui  nilai t hitung (25,071)  lebih  besar  dari  nilai  t tabel (1,661).  Berarti  secara  parsial  dapat diketahui  bahwa  variabel    X  (Bauran Promosi)  berpengaruh  terhadap  variabel  Y (Peningkatan JumlahJamaah Umroh).
Selanjutnya penulis melakukan pengujian  koefisien  korelasi,  dimana koefisien  korelasi  merupakan  bentuk  lain
yang  digunakan  untuk  menentukan  jenis korelasi (hubungan) antara bauran promosi terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah umroh.  Berdasarakan  hasil  perhitungan  di atas  diketahui  bahwa  besarnya  koefisien korelasi bauran promosi terhadap peningkatan  jumlah  jamaah  (R)  sebesar 93,3%,  ini  merupakan  hubungan  antara bauran  promosi  terhadap  peningkatan jumlah  jamaah  umroh  di  PT.  Arminareka Perdana  Perwakilan  Pekanbaru  termasuk dalam  kategori  hubungan  yang  kuat  atau tinggi.
Analisis  yang  terakhir  dilakukan oleh  penulis  adalah  analisis  koefisien determinasi,  dimana  koefisien  determinasi merupakan  besaran  yang  menunjukkan seberapa  besar  kontribusi  pengaruh variabel  X  (bauran  promosi)  terhadap variabel  Y  (peningkatan  jumlah  jamaah). Dari  hasil  analisis  diketahui  besarnya  nilai kontribusi antara bauran promosi terhadap peningkatan jumlah jamaah umroh sebesar variabel  X  (bauran  promosi)  memiliki pengaruh  87%  terhadap  variabel  Y (peningkatan  jumlah  jamaah  umrah)  dan 13% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain  diluar  variabel  X  yaitu  Produk,  Harga, Tempat, Orang, dan Proses yang merupakan  bagian  dari  Bauran  Pemasaran yang  tidak  dimasukkan  dalam  penelitian ini.

## SIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  pembahasan yang  telah  diuraikan  pada  bab-bab sebelumnya maka penulis dapat menyusun beberapa kesimpulan sebagai berikut :
Berdasarkan  uji  parsial,  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  promosi terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah umroh  pada  PT.  Arminareka  Perdana Perwakilan Pekanbaru.
Berdasarkan  uji  koefesien  korelasi,
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 1, Nomor 2, Desember 2018
dinyatakan  hubungan  promosi  terhadap peningkatan  jumlah  jamaah  umroh  pada PT.  Arminareka  Perdana  Perwakilan Pekanbaru sangat tinggi. Pengaruh promosi terhadap  peningkatan  jumlah  jamaah berpengaruh  besar,  sedangkan  sisanya dipengaruhi oleh faktor lain .

## DAFTAR RUJUKAN
Al-Qur’an  dan  Terjemahannya ,  (2008). Semarang: Toha Putra Abdullah  Muhammad  Bin  Idris,  (2013) Ringkasan  Kitab  Al  Umm, Jakarta: Pustaka Azzam Agus  Hermawan,  (2012) Komunikasi
Pemasaran, Jakarta: Erlangga Anwar  Sanusi,(2011) Metodologi  Penelitian Bisnis, Malang: Salemba Empat Departemen Agama RI, (2010) DirjenBimas Islam  dan  Urusan  Haji,  Ketentuan Umum tentang Haji danUmrah , Jakarta Freddy  Rangkuti,  2009 Strategi  Promosi yang  Kreatif  dan  Analisis  Kasus Intergrated  Marketing  Comunikation, Jakarta:  PT.  Gramedia  Pusstaka Persada Hartono, (2006). Statistik Untuk Penelitian, Yogyakarta: PustakaPelajar Offset M  Suyanto, (2008)  Muhammad  Busines Strategi and Ethics, Yogyakarta:Andi Morrisan,  (2010) Periklanan  Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jakarta: Kencana Nembah  F.  HartimbulGinting,  2011) Manajemen  Pemasaran, Bandung:  Cv Yrama Widy Rambat  Lupiyoadi,  (2011) Manajemen Pemasaran Jasa, Jakarta:Salemba
Empat Ridwan,  (2011) MetodePenelitian, Jakarta: Rajawali Pers Siti Maryam dkk, (2012) SejarahPeradaban Islam, Dari MasaKlasikHingga Modern .
Cet-1, Yogyakarta: LESFI
SyofianSiregar,  (2012) Metode  Penelitian Kuantitatif, Jakarta:Kencana