Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT

## ENTREPRENEURIAL BEHAVIOUR OF MANGO FARMERS IN AGRIBUSINESS SYSTEM AT MAJALENGKA DISTRICT WEST JAVA PROVINCE
Gema Wibawa Mukti *1 , Elly Rasmikayati 1 , Rani Andriani Budi Kusumo 1,
Sri Fatimah 1
1 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Padjadjaran * E-mail: gema.wibawa@unpad.ac.id (Diterima 27-10-2017; Disetujui 10-01-2018)

## ABSTRAK
Indonesia adalah produsen mangga terbesar ke-5 di dunia setelah  India,  Cina, Kenya dan Thailand.  Kabupaten  Majalengka,  salah  satu  Kabupaten  yang  terletak  di  Provinsi  Jawa Barat, merupakan salah  satu sentra produksi mangga terbesar di  Indonesia. Mangga telah menjadi  komoditas  unggulan  di  wilayah  ini  dan  menjadi  sumber  pendapatan  utama sebagian  besar  petani mangga  di  kabupaten  Majalengka.  Permintaan  buah  mangga  di dalam  dan  luar  negeri  cenderung  mengalami  peningkatan  seiring  dengan  semakin tingginya  kesadaran  masyarakat  untuk  mengkonsumsi  buah  sebagai  produk  yang bermanfaat  bagi  kesehatan.  Tuntutan  akan  kualitas  dan  juga  kontinuitas  produk  tentunya menjadi  peluang  sekaligus  tantangan  bagi  petani  mangga  untuk  memenuhi  tuntutan tersebut. Fokus penelitian ini adalah untuk melihat perilaku kewirausahaan petani mangga dalam  menghadapi  permintaan  pasar  yang  semakin berkembang. Desain  penelitian  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kualitatif,  dengan  teknik  penelitian  studi  kasus. Lokasi penelitian di Kabupaten Majalengka dengan jumlah responden sebanyak 100 orang yang tersebar di wilayah Majalengka. Responden ditentukan secara purposive, yaitu petani yang  menjadikan  usahatani  mangga  sebagai  sumber  penghasilan  utama.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa sebagian petani (15 %) menjalankan usaha agribisnis mangga dengan tujuan untuk memperoleh pendapatan dan berorientasi pada pengembangan usaha mereka (Petani  sebagai  pengusaha),  sedangkan  sebagian  lagi  masih  berorientasi  pada  pendapatan (85  %),  namun  belum  berorientasi  pada  pengembangan  usahanya  menjadi  lebih  baik (Petani belum sebagai pengusaha).
Kata kunci: Mangga, Perilaku kewirausahaan, Petani, Bisnis, Sistem Agribisnis

## ABSTRACT
Indonesia  is  the  5th  largest  mango  producer  in  the  world  after  India,  China,  Kenya  and Thailand. Majalengka,  one  of  the  districts  in  the  province  of  West  Java, is  one  of  the largest  mango  production  centers  in  Indonesia.  Mango  has  become  a  pre-eminent commodity in the region and become the main source of income of most mango farmers in Majalengka district. The demand for domestic and foreign mango fruits tends to increase along  with  the  increasing  public  awareness  to  consume  fruit  as  a  health-beneficial product.  The  demand  for  quality  and  also  the  continuity  of  the  product  must  be  an opportunity as well as a challenge for mango farmers to meet these demands. The focus of this study is to see the entrepreneurial behavior of mango farmers in the face of growing market demand. The research design used in this research is qualitative, with case study research  techniques.  Research  location  in  Majalengka  Regency,  with 100 people  as  a

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
respondent  in  this  study  which  spread  in  majalengka  district. Respondents  were determined by purposive, farmers who make mango farming as the main source of income. The  results  showed  that  some  farmers  (45%)  run  mango  business  to  earn  income  and oriented  to  their  business  development  (Farmer  as  entrepreneur),while  some  are  still income oriented (65%), but has not been oriented on the development of mango business to be better (Farmers not as entrepreneurs).
Keywords: Mango, Entrepreneurial Behaviour, Farmer, Business, Agribusiness system

## PENDAHULUAN
Bisnis  pertanian  merupakan  salah satu bisnis tertua di dunia yang akan terus berkembang seiring dengan pertumbuhan umat manusia di muka bumi ini. Manusia akan  selalu  membutuhkan  pangan  untuk kelangsungan  hidup  mereka,  sehingga dapat  dipastikan  bisnis  pertanian  tidak akan  pernah  mati  selama  umat  manusia masih  ada  di  muka  bumi  ini.  Secara umum, sektor pertanian memiliki peranan yang  sangat  besar  dalam  pembangunan ekonomi  negara.  Sektor  ini  memiliki peranan  yang  besar  dalam menyediakan lapangan  pekerjaan  bagi  masyarakat, mampu  tetap  bertahan  sebagai  salah  satu penghasil  devisa  terbesar  bagi  Negara dan juga menjadi pemicu utama tumbuhnya sektor agroindustri dan perdagangan  (Dinas  Pertanian  Provinsi Jawa  Barat,  2016).  Perkembangan  sektor pertanian,  khususnya  agroindustri  secara terstruktur  dan  sistematis,  diyakini  dapat meningkatkan  daya  saing  bangsa  di  peta persaingan internasional (Baharsjah, 1993).
Dalam  penelitian  ini,  fokus  kajian dititikberatkan pada pelaku usaha mangga (petani)  yang  memiliki  peranan besar  dalam  pengembangan  komoditas mangga  di  tingkat  nasional. Menurut Direktorat  Jenderal  Industri  Agro  dan Kimia  Departemen  Perindustrian  (2009), Komoditas  buah-buahan  nasional  yang memiliki  potensi  yang  besar  untuk dikembangkan yaitu buah mangga, jeruk, nanas, dan markisa. Menurut Kementerian  Pertanian  (2014), Sentra produksi Buah mangga di Indonesia pada periode  tahun  1980 – 2013 sebagian besar berada di Pulau Jawa. Kebun Buah mangga  pada  sekitar  tahun  1997  hingga 2001, sempat  berada  pada  luasan terendah,  yaitu  rata-rata  41.440  Ha  atau berkurang  sekitar  64,34%  dibandingkan periode  tahun  sebelumnya.  Hal  ini dikarenakan masa krisis ekonomi dimana petani  lebih  memilih  mengusahakan komoditas  lain  yang  pada  saat  itu  lebih menguntungkan. Setelah periode tersebut, luas  panen  buah  mangga  mengalami peningkatan  dan  kecenderungannya  terus

## MIMBAR AGRIBISNIS
Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56
meningkat  hingga  tahun  2016  ini. Kondisi  ini  seiring  dengan  adanya  tren peningkatan  konsumsi  buah  mangga setiap tahunnya.
Produksi  mangga  di  Jawa Barat selama  tahun  2008--2013  menempati urutan  ketiga  dengan  jumlah  produksi 16,52%  dari  jumlah  produksi  mangga nasional. Daerah  penghasil  mangga  di Jawa  Barat  tersebar  di  27  kabupaten  dan kota. Sentra  penghasil  buah  mangga  di Jawa Barat berada di wilayah Kabupaten Cirebon,  Majalengka,  dan  Indramayu dengan  varietas  mangga  Gedong  gincu, Dermayu, Kidang, dan Arumanis. Kabupaten  Majalengka  merupakan  salah satu  sentra  produksi  buah  mangga  di Jawa  Barat. Pada kegiatan  pemasaran, tujuan  pasar  buah  mangga    ditentukan berdasarkan grade. Klasifikasi  mutu (grading) hasil  panen  dilakukan  oleh pengumpul  berdasarkan  ukuran,  bentuk, kematangan dan kerusakan buah (Supriatna,  2010).  Mangga grade A/B (gabungan  dari grade A  dan  B) merupakan grade yang dipasarkan secara luas  ke  pasar-pasar  induk  luar  daerah, toko/kios buah, supermarket, dan sebagian kecil sudah di ekspor.
Sedangkan  mangga off-grade atau grade C  hanya  disalurkan  ke  pasar-pasar tradisional  di  Kabupaten  Cirebon  dan
sekitarnya seperti Majalengka, Sumedang,  Indramayu  dan  Bandung (Eryani, 2009).
Salah  satu  kelemahan  dalam  bisnis produk  pertanian  di  Indonesia  adalah produksi yang sifatnya tidak kontinu atau musiman.  Hal  ini  mengakibatkan  harga jual  buah  mangga  menjadi  sangat berfluktuatif.  Konsumen  pada  umumnya menikmati buah mangga hanya pada saat musim panen, di luar itu mereka kesulitan menemukan  buah  mangga  untuk  di konsumsi.  Namun  sebaliknya,  pada  saat musim  panen  Buah  mangga, harga jual turun  dan  bahkan  pernah  mencapai persentase penurunan hampir 86% (Kementerian Pertanian,
2014).
Seringkali  pada  masa - masa  ini  petani kehilangan pendapatannya, ironisnya pada  saat  mereka  seharusnya  menikmati keuntungan  panen  buah  mangga.  Petani hingga  saat  ini  masih  kesulitan  dalam mengakses  pasar,  sehingga  pada  saat panen  raya, selalu  terdapat  buah  mangga yang  tidak  terjual  atau  terbuang  (off grade).  Buah  mangga Off  Grade ini bahkan pada saat panen bisa mencapai 30 %  dari  total  produksi,  tentunya  hal  ini dapat merugikan petani.
Permintaan  pasar  terstruktur  yang menuntut  kontinuitas  dan  kualitas  yang baik,  belum  dapat  dipenuhi  sepenuhnya

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
oleh  petani  mangga  di  Kabupaten Majalengka. Perubahan pasar yang senantiasa  terjadi  berdampak  terhadap pola usaha petani mangga. Petani dituntut dapat mengikuti perubahan pasar sehingga  mereka  dapat  bertahan  dalam usahanya  dan  mampu  bersaing  dengan petani  mangga  dari  negara  lain.  Fokus penelitian  dalam  artikel  ini  adalah mengukur  perilaku  kewirausahaan  petani mangga di Kabupaten Majalengka.
Karakter seseorang dapat dilihat dari pola perilaku  dari individu  tersebut. Menurut Solanki (2002), perilaku wirausaha petani dapat dilihat dari: (1) Tingkat pendidikan petani, (2) memiliki kemampuan manajemen usaha yang baik, (3) Berorientasi  pasar, dan (4)  Berinovasi dan melakukan kolaborasi dalam usahanya.

## METODE PENELITIAN
Metode dalam penelitian ini adalah desain  kualitatif.  Observasi dilakukan secara mendalam (Sugiyono, 2012) untuk melihat perilaku kewirausahaan petani mangga di Kabupaten Majalengka.
Responden  dalam  penelitian  ini  adalah sebanyak 100 orang  petani  mangga  yang memiliki orientasi pasar dalam menjalankan  aktivitas  usahanya. Desain penelitian yang digunakan dalam
penelitian ini adalah deskriptif eksploratif.
Penelitian deskriptif eksploratif bertujuan untuk menggambarkan keadaan suatu fenomena,  dalam  penelitian  ini  tidak menguji  hipotesis  tertentu  tetapi  untuk menggambarkan apa adanya suatu variabel,  gejala  atau  keadaan  (Arikunto, 2002). Fenomena  yang  digambarkan dalam  penelitian ini yaitu perilaku kewirausahaan  petani  mangga yang memiliki orientasi pasar.
Perilaku kewirausahaan petani mangga dalam  penelitian  ini diukur dengan  menggunakan definisi perilaku kewirausahaan  yang  dikembangkan  oleh Solanki  (2002). Data  yang  ada  dianalisis dengan  proses  penyederhanaan  data  ke dalam  bentuk  yang  mudah dibaca  dan diinterpretasikan.  Data  disajikan  secara deskriptif  dan  sesuai  dengan  tujuan penelitian yaitu untuk mengetahui perilaku  kewirausahaan  petani  mangga berorientasi pasar.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Kewirausahaan
Pertanian  di  Indonesia  identik dengan kemiskinan, perdesaan dan ketinggalan  zaman.    Stigma  tersebut muncul  di  masyarakat  sehingga  minat masyarakat  terhadap  sektor  pertanian

## MIMBAR AGRIBISNIS
Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56
semakin  menurun.  Petani  secara  umum masih berorientasi produksi, yaitu memfokuskan  usahanya  dalam  budidaya tanaman, untuk kemudian mereka menggantungkan harapan kepada pedagang  untuk  membeli  hasil  panen mereka.  Sebagian  petani  merupakan petani  subsisten,  yaitu  sistem  pertanian yang  tujuan  utamanya  untuk  memenuhi kebutuhan sendiri dan keluarganya, untuk kemudian jika ada kelebihan dapat dijual ke  pihak  lain.  Sebagian  petani  memiliki orientasi  ke  arah  bisnis,  senantiasa berubah  mengikuti  pasar  dan  melakukan kolaborasi  dengan  petani  atau  pelaku usaha  lainnya  sehingga  usaha  mereka dapat bertahan dan bahkan berkembang.
Dalam perjalanannya, sikap kewirausahaan  dalam  kegiatan  bisnis pertanian  saat  ini  tampaknya  telah menjadi  suatu  keniscayaan,  di  tengah segala perubahan yang serba cepat. Gede Mekse (2016), menjelaskan bahwa kewirausahaan  menjadi  faktor  penting bagi  manusia  karena  tingkat  kebutuhan yang senantiasa meningkat dan perubahan  lingkungan  yang  terus  terjadi.
Perubahan tersebut berlangsung di semua sendi  kehidupan  manusia,  termasuk  di sendi  pertanian.  Petani  yang  dapat bertahan  adalah  petani  yang  mampu beradaptasi  dengan  perubahan  tersebut.
Geofrey and Meredith (1996) menjelaskan bahwa wirausahawan adalah orang – orang  yang  memiliki  orientasi terhadap  proses  atau  usaha  (tindakan), memiliki motivasi tinggi untuk mewujudkan  mimpi  atau  tujuannya  serta berani mengambil risiko dalam menjalani pilihannya tersebut.
Seorang  individu  yang  memiliki jiwa  kewirausahaan,  pada  umumnya memiliki sikap percaya diri akan kemampuannya,  selalu  berorientasi  pada aktivitas  usaha  untuk  menghasilkan sesuatu, mandiri, selalu memiliki inisiatif yang  kuat terhadap  sesuatu  aktivitas  dan mengedepankan kerja keras untuk mencapainya.  Tuntutan  kebutuhan  hidup yang  harus  selalu  dipenuhi  membuat wirausahawan  selalu  kreatif  dan  inovatif dalam  menghadapi  suatu  permasalahan dalam  hidupnya.  Tindakannya  tersebut tidak lepas dari sikap seorang wirausahawan  yang  selalu  berorientasi pada masa depan, sehingga mereka selalu memiliki  keinginan  yang  kuat  untuk selalu lebih baik dari sebelumnya.
Tingkat Kewirausahaan Petani

## Mangga
Petani  Mangga  di  Kabupaten Majalengka  secara  umum  adalah  petani semi  komersial,  dimana  hasil  panennya sudah  dijual  kepada  pasar  namun  dalam

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
aktivitas  usahatani  secara  umum  belum optimal.

## Tabel 1.  Distribusi  Responden Sesuai  Dengan  Perilaku  Kewirausahaan  Secara
Keseluruhan (N=100) No Level Perilaku Kewirausahaan Jumlah Responden Persentase 1 Non komersial 3 3 2 Semi komersial 82 82 3 Komersial 15 15 Umumnya petani menjadikan
usahatani  mangga  ini  sebagai  mata pencaharian utama mereka, karena mereka sebelumnya telah memiliki pohon mangga  sebagai  warisan  dari  orang  tua mereka  sebelumnya.  Majalengka  sebagai sentra  mangga  tentunya  dikarenakan  di daerah  ini  mayoritas  petani  menekuni komoditas  mangga  sebagai  sumber  mata pencaharian mereka yang utama.
Kepemilikan jumlah pohon sangat
bervariasi,  yaitu 10-21000  pohon,  yang ditanam di lahan pribadi, sewa, sakap dan juga gadai.
Usahatani  mangga  sebagai  mata pencaharian utama, artinya petani mangga mencari keuntungan yang optimal  dari  usahatani  mangga.  Dalam aktivitas sehari-hari, petani menjual hasil panennya.  Petani  yang  tidak  menjual hasil panennya karena kepemilikan jumlah  pohon  yang  sangat  sedikit  (2-5 pohon),  namun  secara  keseluruhan, petani  menjual  hasil  panen  nya  kepada pedagang. Penggunaan teknologi
sederhana telah diterapkan dalam aktivitas  usahatani  di  lahan,  namun mereka  belum  berani  untuk  berinventasi lebih  besar  untuk  pengembangan  usaha nya.  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Solanki  (2002), bahwa  petani  di  negara  berkembang umumnya masih bersifat semi komersial, belum mengusahakan usahataninya secara komersial penuh.
Perilaku Kewirausahaan Petani Mangga McElwee  dan  Robson (2005);
McElwee (2006) menjelaskan  bahwa petani komersial setidaknya harus memiliki  kompetensi  atau  kemampuan teknik  produksi,  teknologi  informasi, keuangan, akuntansi, manajemen sumberdaya manusia dan networking.
Petani  yang  memiliki  kemampuan tersebut  memiliki  peluang  yang  lebih besar  untuk  berhasil  dalam  aktivitas usahataninya.
Carter (1999)
mengemukakan bahwa sebuah
perusahaan kecil harus memiliki

## MIMBAR AGRIBISNIS
Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56
keterampilan
kewirausahaan dan kemampuan manajerial yang baik, sehingga  terdapat  perbedaan  yang  jelas antara  aktivitas  produksi,  efisiensi  teknis dan  perilaku  kewirausahaan  yang  positif. Pertanyaan  yang  muncul  adalah,  apakah kita  tidak  dapat  menyebutkan  bahwa
petani  semi  komersial  tidak  memiliki perilaku  kewirausahaan.  Carter  (2001) menjelaskan bahwa petani semi komersial
memiliki perilaku kewirausahaan,  namun  tentunya  tidak seperti petani komersial.

## Tabel 2. Kompetensi Petani Komersial
No Kemampuan Yang Harus Dimiliki Petani Komersial 1 Kemampuan Teknik Produksi (Usahatani) 2 Teknologi Informasi
3 Manajemen Pemasaran, Keuangan dan Manajemen Sumberdaya Manusia
4 Kemampuan Kolaborasi dan Berjejaring
5 Kemampuan Mengenali Peluang
6 Perilaku Kewirausahaan yang Positif Sumber: McElwee dan Robson (2005); McElwee (2006) Salamon (1992) menjelaskan
bahwa  perilaku  kewirausaan  sangat memungkinkan untuk diidentifikasi diantara  petani  konvensional  atau  semi komersial. Beberapa keterampilan kewirausahaan  seperti  yang  dijelaskan dalam  tabel  2  diatas,  dibutuhkan  bagi perusahaan  yang  banyak  berhubungan dengan pasar, dimana dibutuhkan pemahaman  tentang  pasar,  manajemen sumberdaya  manusia  dan  pengelolaan informasi yang akurat. Bagaimana dengan  petani  di  desa,  apakah mereka juga  harus  memiliki  kemampuan  itu. Untuk memahami hal tersebut tentu harus dilihat perilaku petani dalam menjalankan usahanya. Perilaku kewirausahaan  dalam  penelitian  ini  lebih
kepada  bagaimana  petani  berniat  untuk berubah  kepada  hal  yang  lebih  baik.  Hal ini  penting  untuk  digarisbawahi,  karena petani,  khususnya  petani  mangga  di Kabupaten Majalengka umumnya bertani mangga meneruskan usaha dari orang tua mereka,  atau  mereka  bertani  untuk mengikuti kebiasaan yang ada di lingkungan  sekitarnya.  Mereka  bertani bukan disebabkan oleh adanya persaingan  yang  ketat  di  pasar,  namun mereka bertani untuk mendapatkan penghasilan  bagi  kehidupan  mereka. Seringkali  seseorang  yang  memiliki kemampuan kewirausahaan adalah mereka yang  memiliki  kemampuan kepemimpinan  dan  manajerial,  yang diformalkan  melalui  hierarki  organisasi

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
yang  terstruktur.  Tentunya  hal  ini  tidak dimiliki  oleh  petani  mangga  yang merupakan  petani  dengan  skala  usaha yang masih kecil.
Stanworth dan  Curran, (1973);
Carland  et  al (1994);  Stevenson  dan Jarillo, (1991); Vesala, (1996)
berpendapat
bahwa
perilaku kewirausahaan dapat dilihat dari sisi lain, yaitu  dimana  seorang  petani  yang memperhitungkan  risiko  ekonomi  dalam usaha  mereka,  menyadari  ketidakpastian usaha karena adanya perubahan iklim dan juga  pasar,  tujuan  memaksimalkan  profit usaha  dengan  memperluas  kegiatan bisnis, senantiasa berorientasi pada pertumbuhan  usaha  dan  selalu  mengejar peluang  yang  ada  untuk  pertumbuhan usahanya.  Perilaku  Kewirausahaan  yang dilihat pada petani mangga di Kabupaten Majalengka diantaranya adalah:

## 1. Tingkat Pendidikan
Petani mangga di Kabupaten Majalengka  rata-rata adalah  lulusan  SD (55%), sedangkan sekolah lanjutan seperti  SMP  Dan  SMA  sebanyak  34  %, sedangkan untuk pendidikan tinggi hanya 5  %.  Menurut  Mehta  dan  Sonawane (2012), semakin tinggi tingkat pendidikan maka  tingkat  kewirausahaan  seseorang juga akan semakin tinggi. Semakin tinggi
pendidikan, maka wawasan dan pengetahuan  seseorang  terhadap  sesuatu kondisi  akan  semakin  baik.  Cara  berfikir seorang  terdidik  juga  tentunya  dapat mempengaruhi aspek kewirausahaan seseorang.
Hasyim  (2003)  menjelaskan  bahwa tingkat pendidikan formal yang ditempuh oleh  petani  mangga  dapat  dianggap sebagai  indikator  bahwa  petani  tersebut memiliki  tingkat  pengetahuan,  wawasan yang luas untuk kemudian dapat diterapkan  dalam  aktivitas  usahataninya, sehingga dapat mengembangkan usahatani yang dilakukan. Tingkat pendidikan secara tidak langsung mempengaruhi daya kreativitas seseorang dalam melakukan suatu pekerjaan (Saragih,  2004).    Kurangnya  pendidikan tentunya  berkorelasi  dengan  kurangnya pengetahuan seseorang dalam memanfaatkan  sumberdaya  alam  yang tersedia  di  lingkungan  sekitar.  Menurut Sulistyowati (2013) tinggi tingkat pendidikan seseorang maka orang tersebut akan memiliki cara berfikir yang lebih  rasional,  mampu  melihat  peluang dan  memanfaatkan  peluang  tersebut menjadi  pendapatan  bagi  kesejahteraan dirinya  dan  lebih  memiliki  keberanian dalam  proses  pengambilan  keputusan. Pengetahuan  yang  lebih  banyak  terhadap

## MIMBAR AGRIBISNIS
Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56
sesuatu  tentunya  akan  menambah  rasa percaya diri seseorang dalam menjalankan suatu aktivitas.
Tingkat  pendidikan  petani  mangga di Kabupaten Majalengka sebagian besar adalah lulusan Sekolah Dasar, yang tentu pengetahuan  nya  masih  terbatas.  Namun tentunya  tingkat  pengalaman  usaha  dan iklim  usahatani  mangga  di  Kabupaten Majalengka  sebagai  sentra  produksi mangga dapat mendorong petani menjadi lebih berkembang dalam usahanya tersebut. McElwee (2008), modal manusia  adalah  sesuatu  yang  sangat penting dalam menjalankan sebuah usaha.  Modal  manusia  dalam  hal  ini selain  tingkat  pendidikan,  namun  juga hubungan  sosial  antara  sesama  petani mangga, keterikatan sosial satu sama lain menjadi  penting  dalam  pengembangan usaha petani.

## 2. Kemampuan Manajemen Usahatani Mangga
Dalam  aktivitas  bisnis,  perilaku
kewirausahaan
dan kemampuan manajemen  usaha  merupakan  dua  hal yang  tidak  dapat  dipisahkan  satu  sama lain. Keduanya saling menunjang keberhasilan  suatu  usaha,  dimana  kerja keras  dilengkapi  oleh  pengelolaan  usaha yang baik akan menghasilkan kesuksesan dalam sebuah aktivitas bisnis.
Manajemen  usahatani  mangga  dalam penelitian ini melihat perilaku kewirausahaan  petani  mangga  dalam subsistem  hulu,  produksi,  panen  dan pasca  panen,  pemasaran  dan  penunjang. Petani mangga di Kabupaten Majalengka secara  umum  mengusahakan  lahannya dengan tujuan untuk dijual (semi komersial). Pemahaman ini tentunya akan mendorong  petani  mengelola  usahanya dengan tepat sehingga usaha  nya tersebut dapat  menghasilkan  pendapatan  yang optimal bagi mereka.
Umumnya petani mangga mengelola  usaha  mereka  sesuai  dengan kebiasaan  yang  telah  dilakukan  dalam jangka  waktu  yang  lama.  Pengetahuan mengelola  kebun  mangga  mereka  dapat kan  dari  orang  tua  mereka  atau  dari petani  mangga  lainnya.  Modal  usaha sebanyak  55  %  berasal  dari  modal sendiri,  30  %  pinjaman  dari  pedagang dan  sisanya  mendapatkan  tambahan modal  dari  pihak  perbankan.  Alasan petani mengakses permodalan dari perbankan  tentunya  dikarenakan  adanya kemauan untuk melakukan pengembangan  usaha,  sehingga  mereka merasa  perlu  untuk  mengakses  lembaga keuangan.  Petani  umumnya  menanam mangga  di  halaman  mereka  sendiri  dan juga  di  kebun  sendiri/sewa/gadai.  Sistem

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
pengairan  masih  mengandalkan  musim hujan,  sedangkan  pada  musim  kemarau mereka  membiarkan  lahannya.  Namun sebagian petani (10-15 % ) menggunakan sumber  pengairan  lain  seperti  sumur  bor dan  juga  pengairan  dari  sungai/selokan. Penggunaan  teknologi off  season oleh petani mangga sudah diterapkan di kebun mereka  masing – masing.  Penggunaan teknologi  ini  tentunya  menguntungkan bagi  petani,  karena  pohon  mangga  nya dapat  berbuah  di  luar  musim  panen. Permintaan  buah  mangga  yang  tinggi, menjadi  alasan  utama  petani  untuk menerapkan teknologi off season, sehingga  mereka  juga  dapat  menikmati hasil panen yang lebih lama dibandingkan  sebelumnya. Penerapan teknologi off  season masih  belum  sesuai dengan  standar  penggunaan,  hal  ini dikarenakan  adanya  keterbatasan  modal dari  petani  sehingga  mereka  masih menerapkan teknologi ini sesuai kemampuan mereka. Petani yang berinisiatif untuk melakukan peminjaman ke  bank  sebanyak  15  %, dimana  mereka melakukan  hal  tersebut  untuk  memenuhi standar  penerapan  teknologi off  season, sehingga hasil yang diperoleh dapat lebih baik.
Kegiatan  panen  dan  pasca  panen umumnya  masih  dilakukan  sendiri  oleh
petani.  Panen  buah  mangga  dilakukan sendiri  oleh  petani  dan  keluarganya dibantu  oleh  tenaga  kerja  dari  luar keluarga.  Untuk  aktivitas  pasca  panen, petani  masih  menggunakan  cara  lama, tidak  ada  proses  pencucian,  sortasi  dan grading.  Petani  responden  secara  umum menjual hasil panennya kepada pedagang pengumpul,  hanya  5-10  %  petani  yang menjual  produknya  langsung  kepada konsumen.  Alasan  petani  menjual  hasil panennya  kepada  pedagang  adalah  lebih mudah,  tidak  perlu  mengeluarkan  biaya transportasi  yang  besar  dan  pedagang masih  merupakan  keluarganya  yang sudah biasa melakukan penjualan kepada pedagang tersebut. Petani mangga umumnya  (90 %)  masih  merasa  nyaman dengan kebiasaan ini karena risiko dalam proses  pemasaran  yang  kecil.  Mereka juga  tidak  mengemas  buah  nya  karena memang  pedagang  tidak  mensyaratkan hal tersebut.
Umumnya petani memiliki keterbatasan  terhadap  informasi  pasar. Dalam  aktivitas  pemasaran  petani  sangat tergantung  kepada  pedagang,  dimana penentuan harga jual pun ditentukan oleh pedagang.  Hal  ini  dikarenakan  petani belum memiliki akses terhadap informasi pasar.  Petani  responden  cenderung  tidak mencari  informasi  pasar  karena  mereka

## MIMBAR AGRIBISNIS
Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56
merasa  cukup  dengan  mendapatkan informasi  dari  pedagang  pengumpul. Mereka  memiliki  kepercayaan  terhadap pedagang pengumpul karena ada hubungan keluarga, sehingga hal tersebut membuat  mereka  merasa  cukup  dan nyaman  dengan  apa  yang  sudah  mereka dapat  dari  aktivitas  pemasaran  hasil panen mereka.
Petani mangga di Kabupaten Majalengka rata-rata mendapatkan bantuan  pendampingan,  pelatihan  dan juga  bantuan  sarana  produksi  dari pemerintah. Petani juga tergabung dengan kelompok tani sehingga memudahkan  mereka  dalam  mengakses bantuan  dari  pemerintah. Namun  untuk kemitraan  bisnis  dengan  pihak  pasar petani  selama  ini  belum  mendapatkan akses  tersebut.  Pihak  mitra  umumnya menghubungi  pedagang,  tidak  langsung ke  petani,  karena  jumlah  petani  yang banyak serta produksi  yang masih belum stabil  atau  tidak  kontinyu.  Mitra  bisnis (buyer)  lebih  memilih  berhubungan dengan pedagang karena jumlahnya yang lebih sedikit dan kemampuan modal yang mereka  miliki  lebih  kuat  dibandingkan dengan petani mangga secara langsung.

## 3. Berorientasi Pasar
Petani mangga di Kabupaten Majalengka  umumnya  menjual  hasil panen mereka kepada pedagang pengumpul.  Alasan  kemudahan  dan  juga biaya  transportasi  yang  kecil  mendorong mereka  untuk  menjual  hasil  panennya kepada  pedagang  pengumpul. Secara umum,  petani  mangga  telah  memiliki orientasi  terhadap  pasar,  namun  dalam aktivitas pemasaran yang mereka lakukan, mereka masih melakukan penjualan  kepada  pedagang  pengumpul. Secara  umum  petani  belum  berorientasi pasar  modern  atau  terstruktur,  karena keterbatasan  kepemilikan  jumlah  pohon dan  juga  modal  usaha.  Selain  itu,  petani umumnya  tidak  memiliki  akses  terhadap pasar  modern,  sehingga  mereka  tidak mengetahui bagaimana syarat atau kondisi  yang  harus  mereka  penuhi  agar dapat memenuhi permintaan pasar modern.
Informasi  mengenai  pasar  modern seringkali  mereka  dengar  dari  pedagang pengumpul,  namun  untuk  saat  ini  petani belum    memiliki  keinginan  untuk mengakses secara langsung pasar modern karena berbagai keterbatasan yang dihadapi oleh  petani.  Untuk  kegiatan ekspor, umumnya petani tidak melakukan langsung,  namun  melalui  pedagang  dan

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
eksportir.  Secara  umum  petani  tidak menyiapkan  produksi  mangga  secara khusus  untuk  diekspor,  namun  biasanya b uah  yang  diekspor  “tidak  sengaja” terpilih  untuk  dijual  ke  pasar  ekspor. Petani  responden  menilai  bahwa  untuk saat  ini  belum  perlu  mengakses  pasar yang  lebih  jauh,  karena  selama  ini  hasil panen  mereka  selalu  terjual  habis  karena kebutuhan  dalam  negeri  yang masih besar. Petani  umumnya  memiliki  saluran pemasaran  lebih  dari  satu,  dimana  petani ada  yang  menjual  ke  Bandar  (51%), pedagang  pengumpul  (44%)  dan  sisanya (5%) menjual langsung ke pasar tradisional dan juga ke pasar modern.
Harga jual ekspor yang tidak selalu lebih  baik  dibandingkan  dengan  harga lokal  juga  mendorong  petani  lebih memilih  menjual  buahnya  di  pasar  lokal. Jika  acuan  orientasi  pasar  petani  adalah pasar modern atau pasar terstruktur, maka petani  mangga  Kabupaten  Majalengka bisa disebut petani yang belum berorientasi pasar, namun apabila melihat pada  kenyataan  bahwa  pasar  lokal  masih belum terpenuhi seluruhnya oleh produksi lokal, maka sebenarnya perilaku kewirausahaan petani bisa dibilang positif.  Namun  demikian,  petani  tetap harus  mempersiapkan  pasar  alternatif,
agar  nilai  jual  atau  posisi  tawar  petani juga meningkat atau lebih baik.

## 4. Inovatif dan Kolaboratif
Perubahan  adalah sesuatu  yang pasti  terjadi,  perubahan  adalah suatu keniscayaan  yang  harus  dihadapi  oleh setiap  manusia.  Dalam  aktivitas  bisnis, perubahan  sudah  tentu  pasti  terjadi, termasuk dalam usahatani mangga. Perubahan  dalam  bisnis  diantaranya perubahan  pasar,  perubahan  teknologi, perubahan  iklim dan  lain  sebagainya. Adaptasi  harus  dilakukan  agar  mereka dapat  menghadapi  perubahan tersebut dan  menjadikan  perubahan  tersebut sebagai  peluang  untuk  mengembangkan usaha  petani. Perubahan yang  dirasakan saat  ini  terasa  sangat  cepat  apabila dibandingkan  dengan  5-10  tahun  yang lalu. Kemudahan akses informasi menjadi salah  satu  penyebab  perubahan  dalam dunia  usaha  sangat  cepat.  Konsumen modern  sebagai  seorang  manusia  tentu akan selalu membutuhkan pangan, namun preferensi  atau  pengetahuan  konsumen tentang pangan yang aman dan berkualitas terus berkembang. Konsumen mudah  mengakses  informasi  mengenai pangan  yang  aman  dan  ini  menjadi kebutuhan sekaligus gaya hidup konsumen  saat  ini. Petani  mangga

## MIMBAR AGRIBISNIS
sebagai pengusaha dalam produk mangga tentunya harus mampu menyesuaikan diri dengan perubahan-perubahan yang terjadi. Kemampuan untuk beradaptasi ini tentunya  harus  didukung  oleh perilaku kewirausahaan  yang  adaptif  terhadap perubahan.
Aktivitas  produksi,  panen  dan pasca  panen  serta  pemasaran  petani mangga  saat  ini  masih  dilakukan  secara konvensional.  Petani  umumnya  telah mengetahui Standard Operasional Procedure (SOP),  teknik  panen  yang benar, pembungkusan buah untuk melindungi  buah  dari  serangan  OPT. Namun  petani  belum  menerapkan  SOP sepenuhnya, panen masih secara konvensional, karena apabila harus melaksanakan  seluruhnya  sesuai  dengan anjuran,  maka  biaya  produksi  akan meningkat.  Kondisi  ini  memperlihatkan bahwa  petani  mangga  belum  memiliki perilaku wirausaha, karena mereka masih melakukan usahatani atas dasar kebiasaan,  bukan  karena  permintaan pasar.  Penggunaan  pestisida  dilakukan karena diberikan bantuan oleh pemerintah,  sehingga  apabila  mereka tidak  menggunakannya,  mereka  khawatir tidak  akan  diberi  bantuan  lagi  oleh pemerintah.
Pemasangan perangkap hama belum  dapat  dilakukan  serentak,  karena pemahaman petani yang masih menganggap bahwa penggunaan perangkap hama ini hanya menjadi beban produksi.  Perangkap  hama  akan  efektif apabila  dilakukan  oleh  petani  secara serentak,  namun  saat  ini  pemasangan perangkap  hama  baru  dilakukan  oleh beberapa  petani  saja,  dan  hal  tersebut malah  merugikan  petani  tersebut  karena hama  menjadi  terkonsentrasi  di  kebun nya.
Fontana (2009), menjelaskan bahwa  inovasi  adalah  kesuksesan  dalam bidang ekonomi karena diperkenalkannya cara baru atau kombinasi baru dari cara – cara  lama  untuk  merubah  input  menjadi output yang mampu menciptakan perubahan  besar  dalam  hubungan  antara nilai  guna  dan  harga  yang  ditawarkan kepada konsumen. Inovasi petani mangga dalam aktivitas produksi dan pasca panen masih terbatas karena keterbatasan modal dan juga pengetahuan mengenai penerapan  teknologi  baru.  Petani  juga merasa  hal  tersebut  belum  diperlukan karena  selama  ini  penerapan  teknologi baru dirasakan belum memberikan dampak  yang  signifikan  terhadap  hasil produksi.  Pengolahan  buah  mangga menjadi produk olahan juga belum dapat

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
dilakukan  oleh  petani  karena dianggap tidak  menguntungkan.  Anggapan  ini muncul  karena  untuk  pengolahan  buah, diperlukan  investasi  yang  cukup  besar, sehingga  dianggap  memberatkan  (Tidak menguntungkan).
Petani menyadari bahwa sumberdaya  yang mereka miliki terbatas, terutama dalam hal modal, lahan dan juga pasar.  Kolaborasi  antar  petani  tentunya menjadi  sesuatu  yang  harus  dilakukan, agar  petani  memiliki  daya  tawar  yang lebih baik. Kelompok sebagai wadah bagi petani berkumpul harus lebih aktif. Untuk saat ini, petani belum dapat berkolaborasi dalam  hal  pemasaran  produk.  Petani saling  tukar  informasi  mengenai  teknik budidaya, pengendalian hama dan kegiatan  panen,  namun  untuk  pemasaran hasil  panen,  petani  belum  memiliki komitmen  bersama  dalam  hal  pemasaran produk  mereka.  Hal  ini  disebabkan karena akses mereka ke pasar yang masih terbatas,  hubungan  yang  kuat  dengan pedagang pengumpul (masih ada hubungan  keluarga). Kolaborasi  usaha tentunya  menjadi  sesuatu  hal  yang penting  bagi  petani  dengan  skala  usaha kecil,  karena  untuk  menghadapi  pasar yang besar, diperlukan komitmen bersama yang kuat, sehingga posisi tawar menawar petani juga lebih baik dan harga
yang  mereka  peroleh  dapat  lebih  stabil dan pasti.

## PENUTUP
Tuntutan  akan  kualitas  dan  juga kontinuitas  produk  tentunya  menjadi peluang  sekaligus tantangan  bagi  petani mangga untuk memenuhi tuntutan tersebut. Pasar menjadi acuan utama bagi seorang  wirausaha  dalam  menjalankan usaha. Tujuan seseorang untuk berwirausaha tentunya untuk memperoleh keuntungan dan usahanya dapat berkembang  sehingga  dapat  memberikan kepastian  masa  depan  bagi  pelaku wirausaha tersebut. Dalam perjalanannya, seorang  wirausaha  tentu  tidak  lepas  dari tantangan  dan  hambatan  dalam  aktivitas usaha yang dilakukannya. Perilaku kewirausahaan  petani  mangga  dalam menghadapi  tantangan  dan hambatan yang ada dapat positif ataupun sebaliknya. Perilaku kewirausahaan petani  dilihat  dari  tingkat  pendidikan petani,  manajemen  usaha  dilihat  dari aspek  sistem  agribisnis,  orientasi  pasar, inovasi  dan  kolaborasi  usaha.  Secara umum  petani  mangga  di  Kabupaten Majalengka adalah petani semi komersial,  mereka  masih  menjalankan usahataninya secara konvensional, berorientasi pada pendapatan,

## MIMBAR AGRIBISNIS
Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 40-56
menjalankan  kegiatan  produksi  sesuai dengan sumberdaya yang dimiliki, belum menyesuaikan  dengan  kebutuhan  pasar. Petani melakukan  kolaborasi  dengan petani  mangga  lainnya  dalam  aspek produksi,  namun  belum  dilakukan  dalam hal  pasar.  Keterbatasan  petani  dalam aspek modal, akses pasar dan pengetahuan nampaknya menjadi hambatan  bagi  petani  untuk  dapat mengembangkan  usahanya.  Penggunaan teknologi  yang dapat meningkatkan hasil produksi  belum  dapat  diterapkan  karena petani  belum  berani  untuk  berinvestasi untuk  pengembangan  usahanya.  Petani lebih  memilih  untuk  mengurangi  risiko usaha  walaupun  hasilnya  pun  sebanding dengan pengorbanannya tersebut. Inovasi kelembagaan  dan  peran  serta  akademisi serta pemerintah tampaknya sangat dibutuhkan oleh petani mangga dalam hal pengembangan usaha. Tidak hanya memberikan  bantuan  fasilitas  dan  juga modal,  namun  yang  lebih  penting  adalah memberikan  pemahaman  kepada  petani bahwa segala keterbatasan tersebut dapat ditanggulangi  dengan  secara  bersama- sama  dalam  suatu  ekosistem  usaha  yang kondusif. Petani yang senantiasa berkolaborasi  satu  sama  lain,  memiliki komitmen  yang  kuat  dalam  pemasaran dan  harga  serta  keterbukaan  antara
anggota  kelompok  tani  dapat  menjadi suatu  modal  social  yang  kuat  agar  usaha petani  dapat  berkembang  secara  bersama – sama.    Peran  akademisi  dalam  hal  ini tentunya sebagai pendamping bagi petani dan  secara  bersama – sama  saling memperkuat  satu  sama  lain.  Penguatan kelembagaan  pelaku  usaha  mangga sebagai  satu  kesatuan  rantai  pasok  juga perlu dibangun, sehingga ada keterbukaan  diantara  petani,  pedagang pengumpul,  Bandar  dan  juga  pasar modern.  Perilaku  kewirausahaan  yang psoitif  tersebut tentunya  perlu  dibangun secara  bersama – sama  sehingga  petani mangga  dapat  terus  mengembangkan usahanya  agar  tingkat  kesejahteraan petani mangga dapat meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2002).  Prosedur Suatu Penelitian:  Pendekatan  Praktek. Edisi Revisi Kelima. Jakarta: Rineka Cipta. Baharsjah, Sjarifuddin. 1993. Hortikultura Sebagai Sumber Pertumbuhan Baru Sektor Pertanian. Jakarta: Penerbit Bangkit. Carland, J.W., Hoy, F., Bouton, W.R. and Carland J.C. (1994). Differentiating Entrepreneurs from
Sm all Business Owners’ . Academy of Management Review 9:354-369. Carter,  S.  (1999). Multiple  business ownership  in  the  farm  sector: assessing the enterprise and employment contributions of

## PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PETANI MANGGA DALAM SISTEM AGRIBISNIS DI KABUPATEN MAJALENGKA PROVINSI JAWA BARAT
Gema Wibawa Mukti, Elly Rasmikayati, Rani Andriani Budi Kusumo , Sri Fatimah
farmers in Cambridgeshire.
Journal  of  Rural  Studies 15(4),
417-429. Carter,  S.  (2001). Multiple  business ownership  in  the  farm  sector: Differentiating monoactive, diversified and portfolio enterprises. International  Journal of  Entrepreneurial  Behaviour  and Research 7(2), 43-59. Dinas  Pertanian  Tanaman  Hortikultura Provinsi Jawa Barat. 2016. Produksi  Buah  Mangga. Jawa
Barat.
Direktorat  Jenderal  Industri  Agro  dan Kimia  Departemen  Perindustrian.
2009. Roadmap Industri Pengolahan
Buah. Departemen Perindustrian.
Eryani, Yeyen. 2009. Analisis Pemasaran Mangga Gedong Gincu di Kabupaten  Cirebon  Jawa  Barat. Skripsi  diterbitkan.  Bogor:  Institut
Pertanian Bogor.
Fontana,  A.  2009. Innovate  We  Can!.
How  to  create  Value  Through
Innovation in Your Organization and
Society. Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia.
Gede  Mekse  Korri  Arisena (2016). Konsep  Kewirausahaan  Pada  Petani Melalui Pendekatan Structural Equation  Model  (SEM). Jurnal Agribisnis  dan  Agrowisata, 5(1),
Januari Tahun 2016.
Geoffrey,  G.  Meredith,  et.  Al.  (1996).
Kewirausahaan Teori Dan Praktek . Jakarta: PT. Pustaka Binaman Presindo Hasyim, Hasman. 2003. Analisis Hubungan  Faktor  Sosial  Ekonomi Petani Terhadap Program Penyuluhan Pertanian. Laporan Hasil Penelitian. Universitas Sumatera Utara, Medan.
McElwee, G. (2006). Farmers as entrepreneurs: developing
competitive skills. Journal of
Developmental
Entrepreneurship, 11(3), 187-206. McElwee,  G.  (2008)  A  Taxonomy  of Entrepreneurial Farmers. International Journal of Entrepreneurship and Small Business 6(3): 465-478.
McElwee,  G.  and  Robson,  A.,  2005.
Diversifying  the  farm:  opportunities and  barriers. Finnish  Journal  of Rural Research and Policy 4, pp. 84- 96
Mehta.  B.M  and  Sonawane  Madhuri. Entrepreneurial Behaviour of Mango Growers  of  Valsad  District  of
Gujarat  State. Indian  Res.  J.  Ext.
Edu. 12 (1), January, 2012
Pusdatin (Pusat Data dan Sistem Informasi  Pertanian).  2014. Outlook Komoditi Mangga. Melalui:http://pusdatin.setjen.deptan.
go.id/    (diakses  pada  tanggal  20 Oktober 2017).
Salamon,  S.  (1992). Prairie  Patrimony:
Family, Farming, and Community in the Midwest The University of North Carolina Press, Chapel Hill, NC.
Saragih,  Bungaran.  2004. Pembangunan Pertanian dengan Paradigma Sistem dan  Usaha  Agribisnis. Melalui: http://pse.litbang.pertanian.go.id
(diakses  pada  tanggal  20  Oktober 2017).
Solanki,  K.  D.,  (2002). Entrepreneurial behaviour  of  potato  growers  of North Gujarat Agro Climate Zone of Guajarat state. Ph.D. Thesis (unpub.), GAU, S.K. Nagar.
Sugiyono.  2012. Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta. Sulistyowati,L., Natawidjaja,R.S., Saidah.Z.,.2013. Faktor-Faktor Sosial Ekonomi Yang Memengaruhi  Keputusan  Petani Mangga  Terlibat  Dalam  Sistem Informal Dengan Pedagang
Pengumpul. Sosiohumaniora,  15(
3): 285-293.
Supriatna, Ade. 2010. Analisis Pemasaran Mangga Gedong Gincu  (Studi  kasus  di  Kabupaten Cirebon,  Jawa  Barat). Agrin
14(2),  2010  Bogor:  Balai  Besar Pengkajian  dan  Pengembangan Teknologi Pertanian.
Stanworth,  M.J.K.  and  Curran,  J.  (1973) Management  Motivation  in  the
Smaller  Business. Gower  Press, London.
Stevenson,  H.H.  and  Jarillo,  J.C.  (1991).
A New Entrepreneurial Paradigm in Etzioni,  A  and  Lawrence  PR  (eds.), Socio-Economics:  Toward  a  New Synthesis, M.E.  Sharpe,  Armonk, New York, 185-208. Vesala,  K.M.  (1996)  Yrittäjyys  ja individualismi.
Relationistinen linjaus [Entrepreneurship and Individualism A Relational Perspective].  Helsingin  yliopiston sosiaalipsykologian laitoksen tutkimuksia 2/1996, Helsinki.