Jurnal Media Teknik & Sistem Industri
Vol. 3 (no.1) (2019) hal. 43-48
http://jurnal.unsur.ac.id/index.php/JMTSI e-issn: 2581-0561 p-issn: 2581-0529

## Analisis Segmentation Targeting Positioning &
Models Center Of Gravity untuk Menentukan Titik Lokasi Cabang Baru UD. Barokah
1 Hendy Suryana & 2 Muhamad Fahmi Reza Fauzi
1,2 Teknik Industri Universitas Suryakancana Jl. Pasirgede Raya, Bojongherang, Cianjur, Jawa Barat 43216
1 hendies.free@gmail.com
2 fahmirezafauzi43@yahoo.com
Dikirimkan: 05, 2019.  Diterima: 05, 2019.  Dipublikasikan: 05, 2019.
Abstract — Placement  of  a  new  branch  is  one  of the  most  important  things.  Location  placement  points  are expected to be included in the target market zone to better meet the needs of consumers in the region, besides that  it  is  also  an  easily  accessible  location  and  can  reach  the  area  to  the  fullest.  UD  BAROKAH,  as  a supplier of agricultural needs, plans to open a new branch to maximize revenue. The purpose of this study is to  determine  the  location  of  the  new  branch  UD.  Barokah.  Planning  the  selection  of  a  target  market  will begin  by  using  three  methods:  segmentation,  targeting, and  positioning.  To  determine  the  placement  point will be calculated using the center of gravity model. The result of the segmentation method is that the area is divided into three segments, Cipanas District (segment A), Sukaremi District (segment B), and Pacet District (segment C). Targeting analysis resulted in Sukaresmi District (segment B) being the most potential segment and was chosen to be the target market because it produced the highest weighting score with a value of 2.189 while  segments  A  and  C  produced  weighted  scores  of  1.516  and  1.493.  In  the  positioning  analysis  UD BAROKAH  has  an  advantage  in  internal  factors  compared  to  competitors  of  similar  stores  located  in Sukaresmi  District,  namely  UD  H  OMAL.  Placement  of  new  branch  location  points  using  the  center  of gravity model produces coordinate points X 5.9 and Y 5.2, coordinates fall in the Sukaresmi District, Kubang Village, Cianjur Regency.
Keywords: Segmentation, Targeting, Position, Center of Gravity Model.
Abstrak — Penempatan  cabang  baru  adalah  salah  satu  hal  yang  terpenting.  Titik  penempatan  lokasi diharapkan  masuk  dalam  zona  target  pasar  untuk  lebih  bisa  memenuhi  kebutuhan  konsumen  di  wilayah tersebut, selain itu juga merupakan lokasi yang mudah diakses dan dapat menjangkau wilayah tersebut secara maksimal. UD BAROKAH, sebagai pemasok  kebutuhan pertanian, berencana  untuk  membuka cabang  baru untuk  memaksimalkan  pendapatan.  Tujuan dari  penelitian ini adalah untuk  menentukan lokasi  cabang  baru UD.  Barokah.  Perencanaan  pemilihan  target  pasar  akan  dimulai  dengan  menggunakan  tiga  metode  ialah segmentasi,  penargetan,  dan  penentuan  posisi.  Untuk  menentukan  titik  penempatan  akan  dihitung menggunakan  model  pusat  gravitasi.  Hasil  dari  metode  segmentasi  adalah  bahwa  area  tersebut  dibagi menjadi  tiga  segmen,  Kecamatan  Cipanas  (segmen  A),  Kecamatan  Sukaremi  (segmen  B),  dan  Kecamatan Pacet  (segmen  C).  Analisis  penargetan  menghasilkan  Kecamatan  Sukaresmi  (segmen  B)  menjadi  segmen yang  paling  potensial  dan  dipilih  untuk  menjadi  target  pasar  karena  menghasilkan  skor  bobot  tertinggi dengan  nilai  2,189  sedangkan  segmen  A  dan  C  menghasilkan  skor  tertimbang  1,516  dan  1,493.  Dalam analisis penentuan posisi UD BAROKAH  memiliki keunggulan dalam  faktor internal  dibandingkan dengan pesaing  toko  serupa  yang  berlokasi  di  Kecamatan  Sukaresmi,  yaitu  UD  H  OMAL.  Penempatan  titik  lokasi cabang  baru  menggunakan  model  pusat  gravitasi  menghasilkan  titik  koordinat  X  5.9  dan  Y  5.2,  koordinat jatuh di wilayah Kecamatan Sukaresmi, Desa Kubang, Kabupaten Cianjur.
Kata kunci: Segmentasi, Penargetan, Posisi, Model Pusat Gravitasi.
I. P

## ENDAHULUAN
Kabupaten Cianjur adalah salah satu
Kabupaten yang berada dibagian wilayah Provinsi
Jawa  Barat,  yang  berperan  cukup  penting  pada sektor  pertanian  dan  perkebunan.  Hal  tersebut dibuktikan  dengan  luas  tanaman  dan  perkebunan adalah 51.718,20 ha, hamper 50 persennya adalah
perkebunan teh dengan luas  23.145,80  ha diikuti, perkebunan  kelapa seluas 10.338,46 ha. Produksi tanaman  perkebunan  mencapai  44.548,91  ton, juga  di  dominasi  dengan  produk  teh  sebanyak 21.972,58  ton  diikuti  oleh  kelapa  sawit  dengan sebanyak 7.283,13 ton [1].
UD. BAROKAH adalah usaha yang bergerak dalam  bidang  pertanian,  yang  menjual  alat  –  alat pertanian,  berupa  pupuk  (subsidi  dan  non subsidi),  pestisida,  dan  bibit  dalam  jumlah  yang sangat  besar.  Mengingat  minat  masyarakat  Jawa Barat, khususnya  Kabupaten Cianjur, yang relatif tinggi dalam melakukan kegiatan bercocok tanam, maka  harus  di  tunjang  dengan  penyediaan kebutuhan  untuk  bercocok  tanam  yang  meliputi alat-alat  bertani,  pupuk,  bibit,  dan  pestisida. Berdasarkan  pertimbangan  semua  aspek  tersebut pemilik  UD.  BAROKAH  berencana  akan membuka cabang baru, untuk memenuhi kebutuhan bercocok tanam di daerah lain dan juga sebagai  usaha  untuk  meningkatkan  pendapatan UD.BAROKAH secara lebih maksimal.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui wilayah  target  market  mana  saja  yang  berpotensi memberikan  keuntungan  yang  lebih  besar dibanding  dengan  wilayah  lainya  yaitu  dengan menggunakan  analisa  segmentasi,  targeting  dan positioning  dalam meningkatkan penjualan.
Selain  itu,  penelitian  ini  juga  bertujuan  untuk. Untuk menentukan lokasi cabang baru UD.BAROKAH  yang  strategis  yang  mampu mencakup  semua  pasar  yang  di  targetkan  atau juga  berada  di  wilayah  zona  target  market  yang telah dianalisa sebelumnya.
Pemilihan lokasi usahanya
harus mempertimbangkan faktor-faktor pemilihan lokasi, karena lokasi usaha  akan  berdampak  pada kesuksesan  usaha  itu  sendiri  [2]. Keputusan pemilihan  lokasi  sangat  bergantung  pada  potensi pertumbuhan ekonomis dan stabilitas, persaingan, iklim  politik,  dan  sebagainya  [3].  Pemilihan lokasi  dapat  dianggap  suatu  keputusan  investasi yang  memiliki  tujuan  strategis,  misalnya  untuk mempermudah akses kepada pelanggan. Menentukan  lokasi  untuk  tempat  setiap  bisnis merupakan  suatu  yang  penting  bagi  pemilik usaha,  karena  keputusan  yang  salah  dapat mengakibatkan kegagalan sebelum  bisnis dimulai [4].

## II. M ETODOLOGI P ENELITIAN
Pada  penelitian  ini  yang  pertama  dilakukan ialah  mengumpulkan  data  dan  menganalisis semua  aspek  yang  berhubungan  dengan  daerah atau  wilayah  yang  akan  diteliti  untuk  menjadi
target  pasar  menggunakan  analisis  segmentasi, targetting dan positioning ,  analisis  ini  sangat penting untuk dilakukan dalam penelitian ini guna masuk ketahap metode selanjutnya untuk mementukan  titik  lokasi.  Teknik  yang  akan digunakan  untuk  dalam  penentuan  lokasi  adalah models center of gravity , yang merupakan metode dengan  teknik  kualitatif  dan  matermatis  untuk menentukan  titik  lokasi  pusat.  Dalam  models center  of  gravity  akan  dicari  koordinat  x  dan  y dari  lokasi  pabrik  atau  perusahaan  yang direncanakan  dengan  menggunakan  rata-rata hitung.  Koordinat  X  sebesar  rat-rata  tertimbang dari koordinat X semua titik. Data eksternal yang dibutuhkan  bagi models center  of  gravity adalah data  wilayah-wilayah  dan  titik  koordinat  yang direncanakan  akan  menjadi target  market UD BAROKAH.  Tabel  I  merupakan  daftar  lokasi target market UD BAROKAH.
T ABEL I L OKASI T ARGET M ARKET UD. B AROKAH
Secara garis besar metode yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari:
1)  Metode Segmentation.
2)  MetodeTargetting.
3)  Positioning.
4)  Models Center of Gravity.

## A. Metode Segmentation
Analisis segmentation adalah  membagi  pasar menjadi  kelompok-kelompok  pembeli,  dalam penelitian  ini  segmentasi  yang  dilakukan  ialah segmentasi  berdasarkan  geografis  yaitu,  dengan melihat  permasalahan  wilayah  yang  ada  dalam penelitian ini mengharuskan pasar dibagi menjadi sebuah kelompok-kelompok yang dapat dibedakan satusama lain.
B. Metode Targeting
Analisis selanjutnya adalah targetting, dimana pemilihan  segmen target  market yang  akan dimasuki  oleh  UD.  BAROKAH.  Analisis  ini
X Y Batulawang Desa Batulawang, Kec.Cipanas, Kab.Cianjur 43253 9,8 15,4 Ciloto Desa Ciloto, Kec.Cipanas, Kab.Cianjur 43253 6 11,3 Cimacan Desa Cimacan, Kec.Cipanas, Kab.Cianjur 43253 4 6,6 Palasari Desa Palasari, Kec.Cipanas, Kab.Cianjur 43253 9,5 10,8 Sindangjaya Desa Sindangjaya, Kec.Cipanas, Kab.Cianjur 43253 8,5 7,5 Sindanglaya Desa Sindanglaya, Kec.Cipanas, Kab.Cianjur 43253 10,9 9 Cibadak Desa Cibadak, Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 1,8 3,4 Cibanteng Desa Cibanteng, Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 4,7 6,2 Cikancana Desa Cikancana, Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 9,3 5,7 Ciwalen Desa Ciwalen,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 3,4 3,9 Kubang Desa Kubang,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 6,6 6,3 Pakuon Desa Pakuon,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 4,4 1,8 Rawabeleut Desa Rawabeleut,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 2,6 7,2 Sukamahi Desa Sukamahi,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 8,2 6,3 Sukaresmi Desa Sukaresmi,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 7,2 4,5 Cikanyere Desa Cikanyere,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 6,3 3,1 Kawungluwuk Desa Kawungluwuk,  Kec.Sukaresmi, Kab.Cianjur 43254 3,8 3,6 Cibodas Desa Cibodas, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43253 5 3,8 Ciherang Desa Ciherang, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43253 3,6 2,1 Cipendawa Desa Cipendawa, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43253 3,5 2,5 Sukatani Desa Sukatani, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43253 3,4 3 Ciputri Desa Ciputri, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43281 4,1 1,7 Sukanagalih Desa Sukanagalih, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43253 4,5 5,2 Gadog Desa Gadog, Kec.Pacet, Kab.Cianjur 43253 3,5 3,6
Sukaresmi Pacet
Koordinat Wilayah Kecamatan Desa/Dusun Alamat Desa Cipanas
adalah pengembangan hasil dari analisis segmentasi  sebelumnya,  segmen  yang  telah didapatkan  sebelumnya  lalu  akan  dibandingkan satu  sama  lain  guna  mencari  segmen  yang mempunyai bobot nilai terbaik, dari pada segmen lainnya  melihat  dari  faktor-faktor  tertentu  antara lain  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman pada  setiap  segmennya. Untuk  menentukan faktor-faktor  tersebut  telah  disepakati  dengan melalui wawancara terhadap pembina penyuluhan pertanian  pada  setiap  segmennya,  yang  telah diwakilkan kepada salah satu anggota BPP (Balai Penyuluhan Pertanian) pada  setiap segmen antara lain  Bpk.  Rofiqi  (perwakilan  anggota  BPP Kec.Cipanas),  Bpk  Ilyas  (perwakilan  anggota BPP Kec.Pacet), dan Bpk Irfan Alvian (perwakilan anggota BPP Kec.Sukaresmi).
T ABEL II S EGMENTASI
Kecamatan Cipanas Kecamatan Sukaresmi Kecamatan Pacet (Segmen A) (Segmen B) (Segmen C) Batulawang Cibadak Cibodas Ciloto Cibanteng Ciherang Cimacan Cikancana Cipendawa Palasari Ciwalen Sukatani Sindangjaya Kubang Ciputri Sindanglaya Pakuon Sukanagalih Gadog Rawabelut Sukamahi Sukaresmi Cikanyere Kawungluwuk
T ABEL III S KOR B OBOT S EGMEN

## C. Positioning
Pada  analisis  yang  terakhir  ialah  positioning, pada  analisis  ini  adalah  rangkaian  terakhir  dalam mencari  target  market  dimana  telah  didapatkan salah satu segmen sebagai target, yang menunjukan    peluang  lebih  besar  untuk  dipilih menjadi  target  market  UD.  BAROKAH  yang menjanjikan. Pada analisis ini akan memperlihatkan  daya  saing  UD.BAROKAH dengan  perusahaan  yang  sejenis  lain  yang kemungkinan  besar  tersedia  pada  segmen  yang dipilih,  pada  analisis  ini  diharapkan  bisa  menjadi salah  satu  cara  mengevaluasi  dan  meningkatkan
image  UD  BAROKAH  dimata  konsumen  yang memungkinkan mendapat kepuasan dari konsumen.  Diketahui  bahwa  dalam  wilayah segmen B (Kecamatan Sukaresmi) terdapat usaha dagang yang serupa dengan UD.BAROKAH yang menjual  segala  kebutuhan  bertani,  yaitu  UD.  H OMAL  yang  berarti usaha  dagang  ini berpeluang besar menjadi salah satu pesaing UD BAROKAH didalam  wilayah  segmen  B.  Pada    analisis  ini penulis sepakat menentukan faktor internal, antara lain  melihat  pada  kekuatan  dan  kelemahan  setiap perusahaan yang telah didiskusikan dan disepakati oleh  pemilik  masing-masing  usaha  dagang tersebut.  Untuk  pengambilan  data  dengan  cara mewawancarai  pemilik  usaha  dagang  dari UD.BAROKAH yang diwakili oleh Bpk.DIMAS, dan  pemilik  UD.  H.OMAL  yang  diwakili  oleh Bpk Yopi.
T ABEL IV
S KOR B OBOT IFE UD.B AROKAH & UD. H. O MAL
Gambar 1. Positioning UD BAROKAH

## D. Model Center Of Gravity
Metode  yang  digunakan  dalam  menentukan titik  penempatan  lokasi  cabang  baru  UD BAROKAH  ialah  metode  center  of  gravity, metode  ini diharapkan menghasilkan  titik seimbang  atau  titik  tengah  untuk  semua  wilayah yang  berada di Kecamatan Sukaresmi. Data  yang diperlukan  untuk  melakukan  perhitungan  dalam metode  ini  ialah  titik  kordinat  (x)  dan  (y)  pada setiap desa yang berada di dalam wilayah segmen B,  lalu  nilai  load  atau  value  yang  bisa membedakan  wilayah  satu  dan  lainnya  ataupun sebagai  nilai  lebih  pada  wilayah  tertentu  yang memungkinkan sebagai konsumen prioritas dibanding dengan wilayah lainnya.
Pada  hasil  perhitungan  models  center  of gravity  maka  titik  penempatan  koordinat  x  5,9 dan koordinat Y 5,2 maka titik koordinat tersebut jatuh didalam wilayah Desa Kubang,
Kec.Sukaresmi  Kab.Cianjur,  antara  lain  dapat dilihat pada gambar Gambar 3.
No Faktor Skor Bobot (Segmen A) Skor Bobot (Segmen B) Skor Bobot (Segmen C) 1 Kekuatan ( Streght ) 2,299 2,478 2,168 2 Kelemahan ( Weakness ) 0,441 0,484 0,654 Jumlah 1,858 1,994 1,514 1 Peluang ( Opportunities ) 1,092 1,427 1,185 2 Ancaman ( Threats ) 1,434 1,232 1,206 Jumlah -0,342 0,195 -0,021 Total Skor Bobot Segmen 1,516 2,189 1,493 No Faktor Skor Bobot (UD. BAROKAH) Skor Bobot (UD. H OMAL) 1 Kekuatan ( Streght ) 2,504 2,155 2 Kelemahan ( Weakness ) 0,407 0,681 Jumlah 2,097 1,474 0 1 2 3 0 0.5 1 1.5 2 2.5 Positioning UD.BAROKAH

## Gambar 2. Peta Kec.Sukaresmi dan Titik
Koordinat Desa
T ABEL V T ITIK K OORDINAT D ESA DAN K EBUTUHAN D ESA
= ∑ . ∑ ...................................(1)
= ∑ . ∑ ....................................(2)
Gambar  3.  Titik  Koordinat  Hasil Models  Center  Of Gravity

## IV. P EMBAHASAN

## A. Segmentation
Analisis  segmentasi  adalah  membagi  pasar menjadi  kelompok-kelompok  pembeli,  dalam penelitian  ini  segmentasi  yang  dilakukan  ialah
segmentasi  berdasarkan  geografis.  Hasil  dari segmentasi  variabel  geografis  menghasilkan beberapa  wilayah  segmen  yang  dibagi  menjadi  3 segmen  antara  lain  segmen  A  (Kecamatan Cipanas), segmen B (Kecamatan Sukaresmi), dan segmen C (Kecamatan Pacet). Pembagian segmen ini  dikelompokan  sesuai  dengan  kota  atau wilayahnya masing-masing.

## B. Targetting
Analisis  yang  digunakan  selanjutnya  adalah targetting, analisis ini digunakan sesudah analisis segmentasi,  dimana  analisis  ini  digunakan  untuk memilih  dan  melihat  potensi  pasar  satu  dengan yang laiinya, dan diharapkan dari hasil analisis ini menemukan  target  market  yang  paling  unggul dibandingkan  dengan  target  lainnya.  Maka  hasil dari  analisis  targetting  adalah  sebagai  berikut. Irfan Alvian (perwakilan anggota BPP
Kec.Sukaresmi). melalui hasil wawancara didapatkan  faktor-faktor  antara  lain  sebagai berikut.  Analisa  ini  adalah  pengembangan  hasil dari analisa segmentasi sebelumnya, segmen yang telah didapatkan sebelumnya lalu akan dibandingkan  satu  sama  lain  guna  mencari segmen yang mempunyai bobot nilai terbaik, dari pada  segmen  lainnya  melihat  dari  faktor-faktor tertentu antara lain kekuatan, kelemahan, peluang, dan  ancaman  pada  setiap  segmennya.  Untuk menentukan faktor-faktor tersebut telah disepakati dengan  melalui  wawancara  terhadap  pembina penyuluhan  pertanian  pada  setiap  segmennya, yang telah di wakilkan kepada salah  satu anggota BPP  (Balai  Penyuluhan  Pertanian)  pada  setiap segmen  antara  lain  Bpk.  Rofiqi  (perwakilan anggota BPP Kec.Cipanas), Bpk Ilyas(perwakilananggotaBPPKec.Pacet),danBpk. Irfan Alvian (perwakilan anggota BPP Kec.Sukaresmi). melalui hasil wawancara didapatkan  faktor-faktor  antara  lain  sebagai berikut.
T ABEL VI M ATRIKS EFI DAN IFE
Pada  tabel  VI  mengasilkan  nilai  akhir  skor bobot  bagi  setiap  segmennya,  segmen  yang mempunyai  nilai  bobot  tinggi  ialah  segmen  B (Kecamatan  Sukaresmi)  unggul  dengan  nilai sebesar  2,189,  dibandingkan  dengan  kompetitor segmen lainnya yang berada pada nilai segmen A (Kecamatan  Cipanas)  dengan  nilai  sebesar  1,516 dan  segmen  B  (Kecamatan  pacet)  dengan  nilai
X Y 1 Cibadak 1,8 3,4 120 2 Cibanteng 4,7 6,2 1077 3 Cikancana 9,3 5,7 434 4 Ciwalen 3,4 3,9 204 5 Kubang 6,6 6,3 1163 6 Pakuon 4,4 1,8 751 7 Rawabelut 2,6 7,2 906 8 Sukamahi 8,2 6,3 984 9 Sukaresmi 7,2 4,5 1642 10 Cikanyere 6,3 3,1 523 11 Kawungluwuk 3,8 3,6 72 7.876 No Nama Desa Wilayah Kec.Sukaresmi Titik Koordinat Kebutuhan pemenuhan pertanian (Ha) No Faktor Skor Bobot (Segmen A) Skor Bobot (Segmen B) Skor Bobot (Segmen C) 1 Kekuatan ( Streght ) 2,299 2,478 2,168 2 Kelemahan ( Weakness ) 0,441 0,484 0,654 Jumlah 1,858 1,994 1,514 1 Peluang ( Opportunities ) 1,092 1,427 1,185 2 Ancaman ( Threats ) 1,434 1,232 1,206 Jumlah -0,342 0,195 -0,021 Total Skor Bobot Segmen 1,516 2,189 1,493
sebesar 1,493. Maka hasil tersebut sangatlah jelas penulis  mengusulkan  wilayah  dengan  memiliki potensi  terbaik,  bagi  keberlangsungan  usaha dalam  bidang  pemenuhan  kebutuhan  bertani  bagi UD  BAROKAH  ialah  Kecamatan  Sukaresmi meliputi semua wilayah yang ada didalamnya.

## C. Positioning
Positioning  adalah  analisis  terakhir  pada penelitian  ini  telah  didapat  bahwa,  segmen  B (Kecamatan  Sukaresmi)  adalah  segmen  yang menjadi  target  market  UD.BAROKAH  meliputi semua  wilayahnya.  Analisis  ini  berguna  untuk mengetahui  posisi  UD.BAROKAH  dengan  usaha dagang sejenis laiinya dengan cara membandingkan  kekuatan  dan  kelemahan  setiap masing-masing  usaha  dagang.  Diketahui  bawah Kecamatan  Sukaresmi  memiliki  salah  satu  usaha dagang  yang  telah  berdiri  sejenis  dengan UD.BAROKAH  yang  terletak  di  Kec.Sukaresmi, Desa Sukaresmi yaitu UD. H.OMAL. Analisis ini berencana  membandingan  UD.BAROKAH  dan UD. H.OMAL melalui faktor internal, data faktor internal  didapat  melalui  metode  wawancara  yang dilakukan penulis, faktor kekuatan dan kelemahan sudah  disepakati  antara  para  narasumber  dan penulis melalui diskusi. Pengambilan data melalui sesi wawancara kepada pemilik usaha dagang dari UD.BAROKAH yang diwakili oleh Bpk.DIMAS, dan  pemilik  UD.  H  OMAL  yang  diwakili  oleh Bpk  yopi.  Hasil  dari  wawancara  lalu  diolah menggunakan  metode  evaluation  factor  internal dan bisa dilihat pada tabel VII.
T ABEL VII
S KOR B OBOT EFI
Hasil dari analisis positioning UD.BAROKAH mempuyai  niali  skor  bobot  yang  lebih  tinggi dibanding  dengan  pesaingnya  UD.H  OMAL dengan nilai 2,097 dan 1,474 posisi usaha dagang, menunjukan  nilai  skor  bobot  UD  BAROKAH berada pada nilai 2,097 dan kompetitornya sendiri berada pada nilai skor bobot 1.474 antara lain UD H.OMAL yang dapat diartikan dari faktor internal UD  BAROKAH  mempunyai  keunggulan  dengan melihat  skor  bobot  yang  dihasilkan  dari  metode EFI,  skor  bobot  ini  menunjukan  bahwa  UD BAROKAH  mempunyai  modal  yang  baik  untuk bersaing  dalam  faktor  internal  dengan  UD H.OMAL  yang  berdiri  dikawasan  Kecamatan Sukaresmi  yang  direncanakan  akan  menjadi kompetitor  UD  BAROKAH  didalam  segmen B. Analisi Ongkos Material Handling

## D. Models Center Of Gravity
Metode  yang  digunakan  untuk  menempatkan titik lokasi cabang baru pada penelitian ini adalah metode  center  of  gravty,  metode  ini  adalah metode  yang  mendukung  bagi  analisis-analisis yang telah dilakukan sebelumnya. Setelah didapat target market maka penempatan adalah salah satu hal yang sangat menentukan bagi keberlangsungan  usaha  dagang  ini.  Kecamatan Sukaresmi  mempunyai  wilayah  yang  luas  terdiri 11 desa,  metode ini diharapkan mengasilkan titik lokasi  penempatan  yang  seimbang  meliputi wilayah  zona  target  pada  Kecamatan  Sukaresmi, dan  bisa  menjadi  usulan  bagi  UD  BAROKAH. Dengan  melalui  serangkaian  perhitungan  hasil dari  perhitungan  models  center  of  gravty  jatuh pada  titik  penempatan  koordinat  X  5,9  dan koordinat  Y  5,2.  Titik  koordinat  tersebut  jatuh didalam  wilayah  Desa  Kubang,  Kec.Sukaresmi Kab.Cianjur, dengan kondisi wilayah mengahadap  langsung  dengan  garis  jalan  besar provinsi,  dan  mempunyai  masyarakat  mayoritas bermata  pencaharian  bercocok  tanam,  maka tempat  ini  sangat  cocok  bagi  berdirinya  suatu usaha yang dapat mendukung kegiatan masyarakat sekitar. Diharapakan titik penempatan lokasi  bagi  cabang  baru  UD.BAROKAH  ini menjadi suatu usulan yang dapat dipertimbangkan.  Melalui  serangkaian  analisis dan  models  yang  digunakan  didapat  bahwa  titik penempatan  yang  ideal,  dalam  menyeimbangkan setiap  wilayah  melihat  dari  besarnya  kebutuhuan pemenuhan  bertani  yang  harus  dipenuhi  didalam wilayah  Kecamatan  Sukaresmi  meliputi  semua desa-desa  yang  ada  didalamnya,  untuk  lebih lengkapnya dapat dilihat pada gambar 4.
Gambar  4.  Desa  Kubang,  Kecamatan  Sukaresmi, Kabupaten  Cianjur,  Sumber  google satellites 2018
Desa  Kubang  ini  mempunyai  luas  ladang 1.163Ha,  mempunyai  jenis  tanah  latosol  coklat kemerahan, dan berdasarkan rata-rata curah hujan 10  tahun  terakhir  (Th  2007-2017),  type  iklim  di Kecamatan  Sukaresmi  termasuk    Oldemen  (B.1). Keadaan  rata-rata  curah  hujan  di  wilayah Sukaresmi  berkisar  1.751,5  mm  sampai  dengan 2.165  mm  selama  10  (sepuluh)  tahun  terakhir.
No Faktor Skor Bobot (UD. BAROKAH) Skor Bobot (UD. H OMAL) 1 Kekuatan ( Streght ) 2,504 2,155 2 Kelemahan ( Weakness ) 0,407 0,681 Jumlah 2,097 1,474
Suhu siang antara 19 0 -30 0 C dan malam hari antara 15 0 -25 0 C.  Terletak  pada  ketinggian    450  –  900 meter di atas permukaan laut,  dengan kemiringan berkisar  antara  15  –  40  persen  dan  memiliki bentuk  tofografi  wilayah  sebagian  besar  datar (14,70%),  begelombang  (64,60%)  dan  berbukit (20,70%) (Sumber: BPP Kecamatan Sukaresmi).

## IV. K ESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  analisis  ini,  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
(1) didapat  bawah  segmen  B  (Kecamatan Sukaresmi) menjadi salah satu segmen yang paling potensial untuk menjadi target market
UD.BAROKAH  dibanding  dengan  segmen lainnya yaitu Kecamtan Cipanas (segmen B) dan juga Kecamatan Pacet (segmen C) hasil tersebut didapat dari pencarian data  melalui cara  wawancara  yang  diwakilkan  oleh anggota  BPP  (Balai  Penyuluhan  Pertanian) pada  setiap  Kecamataannya,  wawancara tersebut  menghasilkan  beberapa  faktor antara  lain  kekuatan,  kelemahan,  ancaman, dan  peluang  pada  setiap  segmennya,  diolah menggunakan  variabel  IFE  dan  EFE sehingga  menghasilkan  skor  bobot  bagi setiap  segmennya  antara  lain  segmen  A mempunyai  skor  bobot  1,516  segmen  B 2,189  dan  segmen  C  1,493.  Berdasarkan acuan  hasil  perhitungan  skor  bobot  maka bobot  yang  diambil  atau  dipilih  ialah  skor bobot yang paling besar, berdasarkan semua pertimbangan yang dilakukan penulis dengan  semua  wakil  anggota  BPP  maka disepakati  Kecamatan  Sukaresmi,  menjadi salah  satu  Kecamatan  yang  berpotensi memberikan peluang baik
bagi keberlangsungan  usaha  pemenuhan  bertani khususnya untuk cabang baru UD BAROKAH,  yang  kemungkinan  besar  akan ditempatkan di Kecamatan Sukaresmi.
(2) Models  center  of  Gravity  adalah  metode yang  digunakan  bagi  usulan  titik  lokasi penempatan
bagi
cabang
baru UD.BAROKAH,  yang  diharapkan  bisa menjadi
sebuah
usulan
bagi keberlangsungan  cabang  baru  ini.  Maka hasil dari serangkaian analisis dan perhitungan pada
penelitian
ini
menggunakan  metode  center  of  gravity didapat,  bahwa  penempatan  lokasi  yang ideal yang mampu menjadi titik penempatan
seimbang untuk menempatkan lokasi cabang baru  UD  BAROKAH  dalam  wilayah  zona target  market  Kecamatan  Sukaresmi  yang seimbang, diantara wilayah-wilayahnya guna  memenuhi  kebutuhan  para  petani dengan  menawarkan  tempat  yang  mudah  di jangkau  bagi  para  petani.  Pada  hasil perhitungan  models  center  of  gravity  maka titik  penempatan  koordinat  X=  5,9  dan koordinat  Y=  5,2  maka  titik  koordinat tersebut  jatuh  didalam  wilayah  Desa Kubang, Kec.Sukaresmi Kab.Cianjur.

## R EFERENSI
[1] Badan  Pusat  Statistik  Kab.  Cianjur. Cianjur dalam Angka 2017. 2017
[2] Zimmerer,  Thomas  W.  &  Norman  M Scarborough. Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil, Salemba Empat. 2008.
[3] Kotler, P. Prinsip-Prinsip Pemasarn Edisi 12 Jilid 1 Jakarta Erlangga. 2008
[4] Tjiptono,  Fandy.  Strategi  Pemasaran. Edisi  ke-2,  Penerbit  Andi,  Yogyakarta. 2007.