## Maker: Jurnal Manajemen
Program Studi Manajemen STIE SULTAN AGUNG Volume 8 – Nomor 2, Desember 2022, (Hlm 137-147)
Available online at: http://www.maker.ac.id/index.php/maker

## MEDIA SOSIAL YOUTUBE DAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sudung Simatupang 1) , Efendi 2) , Marisi Butarbutar 3) , Erbin Chandra 4) , Marto Silalahi 5) 1,2,3,4 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Sultan Agung, Jalan Surabaya No.19, Kelurahan Dwikora,
Kecamatan Siantar Barat, Pematang Siantar, 21118, Indonesia
Email: 1 selitaefraim@gmail.com, 2 effendi.stie.ps@gmail.com, 3 marisibutarbutar84@gmail.com,
4 erbinchandra1991@gmail.com, 5 martosilalahi70@gmail.com

## Abstrak
Kehadiran  media  sosial  YouTube  dewasa  ini  diharapkan  mampu  untuk  memberikan  kontribusi  dalam pengambilan  keputusan  pembelian  dari  konsumen  terhadap  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan.  Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui pengaruh media sosial YouTube terhadap keputusan pembelian. Hasil dari google  form  terhadap  responden  yang  domisili  Kota  Pematangsiantar  dan  Kabupaten  Simalungun  diperoleh jumlah  responden  sebanyak  132  responden.  Untuk  butir  instrument  kuisioner  diperoleh  hasil  analisa  bahwa hasilnya memiliki kriteria valid dan reliabel, serta memiliki distribusi normal karena seluruh variabel penelitian memiliki  nilai asymp.  sig.  (2-tailed) >  probabilitas  0,05  dan  koefisien  determinasi  dari  media  sosial  YouTube terhadap  keputusan  pembelian  nilainya  38%  dengan  nilai  koefisien  korelasi  61%  yang  artinya  memiliki hubungan  yang  kuat.  Selanjutnya  untuk  pesamaan  regresi  sederhana  bahwa  media  sosial  YouTube  memiliki koefisien arah  yang positif  hal tersebut dapat dilihat pada persamaan Y = 8,044 + 0,524 X dan  untuk  hasil  uji hipotesa  parsial  (uji  t)  bahwa  media  sosial  YouTube  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Media Sosial, Youtube, Keputusan Pembelian

## Abstract
The  presence  of  YouTube  social  media  today  is  expected  to  be  able  to  contribute  to  the  making  of purchasing  decisions  from  consumers  to  the  products  offered  by  the  company.  The  purpose  of  this  study  is  to determine the  influence  of  YouTube  social  media  on  purchasing  decisions.  The  results  of  the  google  form  on respondents domiciled in Pematangsiantar City and Simalungun Regency obtained a total of 132 respondents. For  the  questionnaire  instrument  item,  the  results  of the analysis  were  obtained  that  the  results  had  valid  and reliable criteria, and had a normal distribution because all research variables had asymp values. Sig. (2-tailed) >  probability  of  0.05  and  the  coefficient  of  determination  from  YouTube  social  media  towards  purchasing decisions  is  38%  with  a  correlation  coefficient  value  of  61%,  which  means  it  has  a  strong  relationship. Furthermore, for a simple regression equation that YouTube social media has a positive directional coefficient, it can be seen in the equation Y = 8.044 + 0.524 X and for the results of the partial hypothesis test (t test) that YouTube social media has a positive and significant influence on purchasing decisions.
Keywords: Social Media, Youtube, Purchasing Decisions.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  dewasa ini,  menuntut  para  pelaku  usaha  untuk lebih  menggiatkan  kemampuan  usahanya agar  para  konsumen  mengetahui  dan mengenal serta menggunakan produk yang dihasilkannya. Banyak cara yang dilakukan  oleh  pelaku  usaha  dalam  upaya agar produk  yang  tersebut  dapat  dikenal dengan  baik  oleh  para  konsumen,  hal tersebut  tidak  dapat  dipisahkan  oleh kemampuan  dari  pelaku  usaha  tersebut dalam  melakukan  konsep  pemasaran  yang dewasa  ini  dapat  mudah  diketahui  dan dicari  oleh  konsumen  dengan  hadirnya melalui  e-commerce  di  media  sosial, media  sosial  merupakan  teknologi  yang digunakan untuk mempermudah penggunanya  dalam  menyebar  luaskan konten mereka sendiri itu (Setiawan et al., 2021),  sebab  dewasa  ini  media  sosial menjadi  suatu  tren  yang  sangat  cocok dalam  bidang  penjualan (Agustinus  & Junaidi,  2020),  yang  artinya  pemasaran dengan  media  sosial  dilakukan  untuk mempromosikan  produk  atau  layanan (Angelyn & Kodrat, 2021).
Media  sosial  dipahami  sebagai bentuk  baru  komunikasi  di  internet  yang ditopang  oleh  berbagai  aplikasi  software, yang  memungkinkan  terjadinya  interaksi di antara  para  pengguna (Arisandi  & Pradana,  2018),  media  sosial  terus berinovasi  dan  menggali  bagaimana  cara menyampaikan  sebuah  pesan kepada banyak pengguna dalam berbagai kegunaan (Mahendra & Nugrahani, 2020), Penggunaan  media  sosial  dewasa  yang menjadi  pengguna  aktif  media  sosial  di Indonesia sebanyak  191  juta  orang  pada Januari  2022  dan  jumlah  itu  telah mengalami  peningkatan  sebesar  12,35% dibandingkan pada tahun sebelumnya yang sebanyak 170
juta orang
(Wearesocial.com,  2022),  untuk  Indonesia media sosial yang popular adalah Whatsapp,  Tik-tok,  YouTube,  Instagram dan Facebook (Suherlan, 2022).
Di setiap sosial media yang digunakan  memiliki  tata  cara  pemakaian yang berbeda-beda (Fauzi & Lubis, 2016), dan media  sosial  yang  paling  popular dewasa ini adalah YouTube dengan jumlah pengguna  94%  serta  usia  pengguna  16 tahun  hingga  64  tahun (Dahono,  2021), YouTube  merupakah  sosial  media  dimana orang-orang dari berbagai penjuru menggungah  video  dan  menjadikan  jalan terbaik  untuk  memuji  ide  dengan  biaya seefektif sehingga menjadi bagian yang tak terpisah  dari  bagian  pemasaran  bisnis (Permata et al., 2018), sehingga dewasa ini media  sosial  YouTube  lebih  banyak diminati  dibandingkan  pengguna  media televisi, media  sosial  ini  bisa  berpotensi untuk  pemasaran  produk (Larasati,  2022 ), dan  para  pengakses  itu  datang  dari berbagai kalangan, status sosial.
Alasan    dari  mengakses  YouTube karena  memiliki  platform  menghibur  serta memiliki  nilai  informatif (Annur,  2021), sifat  informative  dari  YouTube  sangatlah luas  dan tidak  hanya  berupa  seseorang membawakan berita atau info-info tertentu namun mampu menciptakan ruang dimana  orang  bisa  terinspirasi (Kusumah, 2020), sebab YouTube mampu memberikan manfaat untuk tempat mendemostarikan produk, branding bisnis, meningkatkan brand aweness dan memecahkan  masalah  kostumer (Aprilia, 2020), YouTube  dijadikan  platform  yang kuat untuk promosi (Prihadi, 2015). Untuk iklan  dalam  konten  YouTube  isinya beragam  dari  mulai  otomotif,  produk kuliner, wisata, dan sebagainya.
Proses  yang  dapat  dilakukan  dengan pemilihan tema yang tepat, tentukan pesan
video,  tampilkan  video  unik  dan  menarik, ciptakan  cerita  yang  kuat  dan mudah dimengerti,  fokus  pada  emosi  dan body language,  pilih  bahasa  yang  mudah dimengerti,  kualitas  video (Pasha,  2021), Menurut  Singh  dalam (As’ad  &  Alhadid, 2014) untuk  mengukur  kemampuan  iklan media  sosial  dapat  dilakukan  dengan online communities, interaction, sharing of content, accessibility, credibility.
Permasalahan  yang  ditemukan  pada iklan  media  sosial  YouTube  bahwa untuk online  communities masih  sedikit  jika dibandingkan  dengan  media  sosial  seperti Intragram,  Facebook  dan  media  sosial lainnya,  kemudian  untuk sharing  of content,  media  sosial  YouTube  masih lebih  banyak  menyajikan  konten  dari vlogger yang sifatnya kreatif walaupun ada iklan  dari  suatu  produk  sering  sebagai pendukung  konten  kreatif  sehingga  oleh konsumen  sering  diabaikan  (skip)  waktu menontonnya,  hal  ini  dilakukan  untuk dapat  lebih  lanjut  melihat  konten  kreatif tersebut,  kemudian  isi  konten YouTube terkadang  tidak  sesuai  dengan  judul  dari YouTube tersebut, untuk  itu  sebaiknya dimanfaatkan para pelaku usaha (produsen)  dalam  menggunakan  media sosial  YouTube  untuk  mempromosikan serta memasarkan produk maupun jasanya agar mampu menumbuhkan proses terhadap  suatu  keputusan  bagi  konsumen dalam  melakukan interaksinya  dengan penggunaan  konten  iklan  yang  terdapat pada  YouTube,  para  produsen  dapat menyebarluaskan  video  promosi  mereka ke dalam  YouTube  agar dapat di saksikan oleh pengguna  YouTube (Setiawan  et  al., 2021),  sifat dari  iklan  YouTube  tersebut pun  lebih  terbuka dan  lebih  komunikatif pada  para penontonnya (Permata  et  al., 2018).  Hasil  tersebut  diharapkan  mampu
untuk mempengaruhi keputusan
pembelian. Keputusan pembelian dapat
didukung dengan pengaruh dari penggunaan  media  sosial,  sesuai  dengan penelitian (Yohanes et al., 2021), (Ardiansyah & Sarwoko, 2020). Keputusan  pembelian  dapat  dikatakan sebagai  respons  dari  konsumen  terhadap produk yang diinginkannya dan memberikan kepuasan kepada pemakainya serta  hasil  yang  memiliki  nilai  guna  yang positif  bagi  penggunanya (Butarbutar  et al., 2021), keputusan pembelian juga dapat menjadi  alasan  bagaimana  konsumen menentukan dalam pemilihan untuk membeli  produk  yang  sesuai  dengan kebutuhan,  keinginan,  dan  harapan  yang menyebabkan  timbulnya  rasa  puas  atau tidak  terhadap  produk (Puccinelli  et  al., 2009), keputusan pembelian dapat menjadi proses dalam membeli dengan mempertimbangkan dua faktor yaitu orang lain  dan  situasional (Kotler  &  Amstrong, 2012),  secara  garis  besarnya  bahwa keputusan  untuk  melakukan  pembelian dapat  timbul  dari  pengambilan  keputusan (Foster,  2016),  pengambilan  keputusan tersebut  oleh  konsumen  berasal  dari integrasi  yang  menggunakan  pengetahuan yang dilakukan dalam melakukan evaluasi terhadap dua atau lebih dari perilaku  yang dapat  menentukan  pilihan  terhadap  salah satu  pembelian (Setiadi,  2003), keputusan dapat  suatu  tindakan  dari  dua  atau  lebih pemikiran  yang  menghasilkan  alternatif (Kurniawan et al., 2011).
Menurut  Hsu,  Chang  dan  Sweeney dalam (Ardani,
2020)
keputusan pembelian dapat diukur dengan: keinginan untuk  menggunakan  produk,  keinginan untuk  memiliki  produk,  ketertarikan  pada produk  tersebut,  meluangkan  waktu  untuk mendapatkan  produk,  mengetahui  fungsi
produk  dengan  baik.  Permasalahan  yang ditemukan  pada  ketertarikan  pada  produk tersebut  masih  kurang  karena  terlalu banyak  iklan  yang  membosankan  dan ridak ada waktu luang untuk mendapatkan produk  serta  harga  yang  terkadang overprice.

## LANDASAN TEORI Media Sosial
Media Sosial yaitu sebuah kelompok aplikasi  berbasis  internet  yang  dibangun berdasarkan fondasi ideologis dan teknologi dari web 2.0, yang memungkinkan  terjadinya  penciptaan  dan pertukaran  konten  yang  diciptakan  oleh penggunanya (Hays  et  al.,  2013),  media sosial telah mengubah cara merek diciptakan, didistribusikan, dan dikonsumsi  untuk  mengembangkan  citra merek dari produsen ke pelanggan (Tsai & Men,  2013),  Pentingnya  penggunaan media  sosial  sebagai  media  yang  sangat interaktif  dengan  platform  komunikasi yang  sudah  pasti  akan  mengubah  cara perusahaan mendekati pemasaran (Ardiansyah & Sarwoko, 2020) dan media sosial  telah  mengubah  cara  konsumen membeli (Chen et al., 2017).

## Youtube
Youtube  merupakan  salah  satu platform sosial media berbasis video  yang memungkinkan siapapun untuk mengunggah,  menonton,  memberikan like ataupun subscribe,  dan  mengomentari sebuah  video  di  Youtube (Zulfa,  2020), bukan  hanya  itu  saja  situs  YouTubejuga dapat  digunakan  sebagai  sarana  untuk memasarkan  produk (Rohman  &  Husna, 2017). Berbagai  kalangan  umur  tertarik untuk  menggunakan  situs  video  sharing YouTube,  sesuai  dengan  tema  masing- masing dekade umur (Chandra, 2017).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan suatu alasan bagaimana konsumen menentukan  pilihan  pembelian  suatu produk sesuai dengan kebutuhan,
keinginan  dan  harapannya  sehingga  dapat menimbulkan kepuasan atau ketidakpuasan  terhadap  produk  tersebut (Olshavsky & Granbois, 1979),
pengambilan  keputusan tersebut  oleh konsumen  berasal  dari integrasi  yang menggunakan pengetahuan yang dilakukan dalam  melakukan  evaluasi dua  atau  lebih dari  perilaku  yang dapat  menentukan pilihan  terhadap  salah satu  pembelian (Setiadi,  2003) dan  keputusan  pembelian dapat  menjadi  pilihan  dari  dua  atau  lebih alternative pilihan, artinya seseorang dapat mengambil  keputusan,  harus  ada  menjadi beberapa  alternatif  pilihan (Harahap  & Amanah, 2020).

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  dengan metode  kuantatif  yang  diperoleh  data  dari responden  yang  berdomisili  di  Kota Pematangsiantar dan Kabupaten Simalungun,  dan  hasil  yang  diperoleh melaui  pengisian  dengan  google  form selama  bulan  Juni – Juli  2022  diperoleh jumlah 132 responden, dan ukuran sampel yang  sesuai  antara  100 – 200  responden (Hair  et  al.,  2010) kesimpulanya  syarat minimal  responden  terpenuhi.  Untuk analisa  dilakukan  dengan  uji  instrument validitas dengan nilai batas korelasi ≥ 0,30 (Sugiono,  2019) dan  reliabilitas  dengan batas  nilai cronbach's  alpha minimum 0,70 (Eisingerich  &  Rubera,  2010),
kemudian uji  normalitas  dengan uji kolmogorov-smirnov dengan membandingkan asymp.  sig.  (2-tailed) (Sugiono  &  Susanto,  2015),  koefisien determinasi (Widarjono, 2018), melakukan persamaan  regesi  sederhana (Suliyanto, 2011) dengan rumus  Y  =  a  +  bX  dimana Y:  keputusan  pembelian,  a:  konstanta,  b:
koefisien arah dari media sosial YouTube, X:  media  sosial  YouTube,  serta  uji hipotesis parsial.
.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Deskripsi responden
Tabel 1. Deskripsi Responden Data Respon- den Deskripsi Responden Jlh Persen- tase Jenis Kelamin Laki-laki 50 38% Perempuan 82 62% Usia Reponde n 17 Tahun - 23 Tahun 102 77% 24 Tahun - 30 Tahun 14 11% 31 Tahun - 37 Tahun 6 5% 38 Tahun - 45 Tahun 3 2% > 45 Tahun 7 5% Pekerjaa n Respond en Pelajar - Mahasiswa 104 79% PNS/ TNI/Polri 9 7% Pegawai Swasta 11 8% Dan lainnya 8 6% Penghas ilan Respond en < 1 Juta 93 70% 1 Juta - 3 Juta 26 20% 4 Juta - 7 Juta 11 8% > 7 Juta 2 2% Domisili Respond en Pematangsi antar 90 68% Kabupaten Simalungun 42 32% Sumber: data diolah (2022)
Pada Tabel  1  meemperlihatkan bahwa jenis kelamin  yang paling dominan dalam  melihat  media  sosial  YouTube adalah  perempuan  dengan  jumlah  82 responden (62%), hal tersebut menunjukkan  bahwa  wanita  lebih  sering aktif  dalam  melihat  media  sosial  di
YouTube dibandingkan laki-laki, walaupun  secara  global  di  Indonesia  iklan YouTube  untuk  pengguna  perempuan hanya  46,9  %  dari  139  juta  penduduk Indonesia  pengguna  YouTube (Jemadu  & Prastya, 2022), usia responden yang paling dominan adalah usia 17 Tahun - 23 Tahun dengan  jumlah  102  (77%)  dan  untuk pekerjaan  responden  yang  paling  dominan adalah  pelajar/mahasiswa  dengan  jumlah 104 responden (79%), penghasilan resonden  yang  terbesar  adalah  di  bawah  1 juta  dengan  jumlah  93  responden  (70%), dan  untuk  domisili responden  paling banyak  adalah  yang  berdomisili  di  Kota Pematangsiantar dengan jumlah 90 responden (68%).

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  sebagai instrument untuk mengetahui bahwa kuisioner  penelitian  dapat  dinyatakan valid. Hasil untuk uji validitas dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini.
Tabel 2. Uji Validitas
Variabel Corrected Item-Total Correlation t kritis Kriteria Media Sosial Youtube 0,691 0,30 Valid Keputusan Pembelian 0,744 0,30 Valid
Sumber: data diolah (2022)
Pada Tabel 2 memperlihatkan bahwa nilai  korelasi  dari  masing-masing  variabel memiliki  nilai  korelasi  >  0,30,  hal  ini menunjukkan  bahwa  kriteria  untuk  setiap variabel dari penelitian menunjukkan hasil kriteria  yang  valid,  sebab  nilai  korelasi ≥ tkritis.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk mengetahui bahwa variabel dari penelitian
memiliki  kriteria  handal,  dan  untuk mengetahui  hasil  tersebut  dapat  dilihat pada tabel 3 berikut ini.
Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach 's Alpha Batas Kehandalan Krtieria Media Sosial Youtube 0,924 0,70 Handal Keputusan Pembelian 0,929 0,70 Handal

## Sumber: data diolah (2022)
Hasil  dari Tabel  3  memperlihatkan hasil  dari  seluruh  variabel  penelitian bahwa  nilai cronbach's  alpha ≥  batas kehandalan  0,70,  kesimpulannya  bahwa seluruh  variabel  dalam  penelitian  ini memiliki kriteria yang handal.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  dengan tujuan  untuk  menilai  sebaran  data  pada sebuah  kelompok  data  memiliki  sebaran data  yang  memiliki  distribusi  normal, untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat  pada tabel berikut.
Tabel 4. Uji Normalitas
Sumber: data diolah (2022)
Pada Tabel  4  menunjukkanbahwa nilai asymp.  sig.  (2-tailed) dari  variabel penelitian media  sosial  youtube 0,303  dan keputusan
pembelian
0,378.
Kesimpulannya  bahwa  seluruh  variabel
penelitian  memiliki  distribusi  normal karena  seluruh  nilai  dari asymp.  sig.  (2- tailed) > probabilitas 0,05.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan untuk  mengetahui  kemampuan  dari  dari variabel  dependen  dalam  menjelaskan variabel  independen  yang  terdapat  dalam penelitian  ini,  dan  untuk  hasil  dari koefisien  determinasi  dapat  dilihat  pada tabel 5 berikut.
Tabel 5. Koefisien Determinasi
Sumber: data diolah (2022)
Pada Tabel  5  memperlihatkan  hasil untuk  koefisien  determinasi  (R  Square) dengan  nilai  0,38  atau  38%,  yang  artinya bahwa  media  sosial  YouTube  memiliki kemampuan hanya 38 % dalam menjelaskan  variabel  terikat  keputusan pembelian, sedangkan sisanya 62% merupakan  variabel  yang  tidak  menjadi pembahasan  dalam  penelitian  ini  seperti harga,  kualitas  produk,  pelayanan  dan variabel lainnya, sedangkan untuk interval korelasi  dengan  nilai  0,61  (61%)  yang artinya  bahwa  media  sosial  YouTube memiliki  hubungan  yang  kuat  terhadap keputusan pembelian.

## Persamaan Regresi Sederhana
Persamaan regresi sederhana digunakan  untuk  mengetahui  koefisien arah  dari  suatu  hubungan  satu  variabel bebas  kepada  variabel  terikat.  Untuk mengetahui hasil persamaan regesi sederhana  dari  penelitian  ini  dapat  dilihat pada tabel 6 di bawah ini.
Tabel 6. Persamaan Regresi Sederhana
Media Sosial Youtube Keputusan Pembelian N 132 132 Normal Parameters a,b Mean 49,70 Std. Deviation 9,125 Most Extreme Differences Absolute ,084 Positive ,053 Negative -,084 Kolmogorov- Smirnov Z ,971 ,911 Asymp. Sig. (2-tailed) ,303 ,378 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate .618 a ,382 ,378 6,106
Model Unstandardiz ed Coefficients Standardize d Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,044 2,954 Media Sosial Youtube ,524 ,058 ,618
Sumber: data diolah (2022)
Hasil  persamaan  regresi  sederhana pada  tabel  6  memperlihatkan  hasil  Y  = 8,044  +  0,524  X,  artinya  ketika  nilai  dari konstanta  sebesar  8,044  karena  nilai konten  media  sosial  Youtube  tidak  ada atau  0,  maka  nilai  keputusan  pembelianya 8,044, kemudian ketika nilai koefisien arah dari regresinya 0,524 dan ketika penambahan  1  satuan  kepada  nilai  media sosial YouTube maka nilai dari keputusan pembelian  akan  bertambah  sebesar  0,524. Selanjutnya  hasil  persamaan  dari  regresi menunjukkan  bahwa  koefisien  arah  dari media sosial  Youtube  memiliki  bentuk hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian.

## Uji Hipotesis Parsial (Uji t)
Hipotesis
dilakukan untuk mengetahui  hasil  dari  jawaban  yang sifatnya  sementara,  dan  untuk  mengetahui secara parsial antara variabel bebas kepada variabel  terikat  dapat  dilihat  pada  tabel  7 berikut ini.
Tabel 7. Uji Hipotesis (Uji t)
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 2,724 ,007 Media Sosial Youtube 8,970 ,000 Sumber: data diolah (2022)
Penjelasan  dari  hasil  uji  hipotesis (uji t)  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai  t hitung adalah  8,970  dan  untuk  memperoleh
jawaban  terhadap  hipotesis  diperoleh dengan  menentukan  nilai  (df)  =  (n-2)  = 132 – 2  =  130  dan  hasil  t tabel 1,978. Kesimpulan dari hasil tersebut bahwa nilai t hitung >  t tabel dan  nilai  siginisikasi  hasil perhitungan  0,000  <  probabilitas  0,05, yang  artinya  bahwa  ditemukan  pengaruh yang  nyata  dari  variabel media  sosial Youtube terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan
Saat  ini,  konsumen  semakin  cerdas, berpengetahuan  luas  dan  sangat  mudah mendapatkan  informasi  yang mereka butuhkan (Prasetyo et al., 2016), maka dari itu  kehadiran  digitalisasi  dewasa  ini digarapkan  menjadi  daya  dukung  dunia usaha  dalam  pertumbuhan  usahanya. Konsep  digitalisasi  di  dukung  dengan munculnya  media  sosial  yang  saat  ini makin  tumbuh  dan  berkembang  dimana salah  satu  media  sosial  yang  memiliki potensi  dalam  mendukung  kemampuan perusahaan tersebut adalah dengan penggunaan media sosial YouTube,
Youtube  ialah  situs  untuk  berbagi  video populer  di  dunia,  bahkan  dapat  dikatakan bahwa  youtube  adalah  situs  video  sharing yang  menyediakan  video  menarik  dan informasi yang terjadi baik di mancanegara  maupun  di  Indonesia  sendiri secara lengkap (Slamet et al., 2018). Hasil penelitian  memperlihatkan  bahwa  media sosial  Youtube  memiliki  pengaruh  yang positif dan  siginifikan  terhadap  keputusan pembelian,  hal  tersebut  sejalan  dengan ditemukan penelitian bahwa jika pengaruh media sosial semakin kuat, maka keputusan  pembelian  konsumen  untuk melakukan  pembelian  juga  akan  semakin kuat  sehingga  mengarah  pada  pembelian yang  sebenarnya. (Suryani  et  al.,  2021) walaupun  pendapat  berbeda  datang  dari (Indiawan,  2020), (Stephanie  et  al.,  2021)
bahwa youtube tidak mempengaruhi keputusan pembelian. Sosial media mampu menjangkau siapapun yang menggunakannya,  terlepas apakah  itu calon  konsumen  ataupun  bisnis  lain  yang juga membutuhkan jasa atau produk bisnis (Richadinata & Surya Astitiani, 2021), hal ini  mengakibatkan  pengguna terdorong melakukan  pembelian  secara  tiba-tiba meskipun pembelian tersebut tidak diinginkan  sebelumnya (Zulfa,  2020),  hal ini  berarti  sosial  media  memberikan keuntungan bagi perusahaan untuk menjangkau pelanggan atau komunitas dan untuk  mengembangkan  hubungan  dengan pelanggan (Quinn, 2016).

## SIMPULAN DAN SARAN
Hasil penelitian memperlihatkan hasil bahwa media sosial YouTube mampu memberikan pengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, hal  tersebut  didukung  kemampuan  dari media sosial
YouTube
untuk memperlihatkan  hasil  suatu  produk  dalam bentuk video yang sifatnya nyata dan tidak bersifat gambar, sehingga konsumen dapat langsung  menonton  atau  melihat  bentuk dan  hasil  suatu  produk  yang  ditawarkan oleh suatu bidang usaha.
Untuk  ke  depan  para  pelaku  usaha lebih  mengoptimalkan  penggunaan  media sosial  untuk  meningkatkan  peluang  usaha dalam  hal  ini  penggunaan  media  sosial YouTube  dengan  kontent  produk  yang lebih  menarik, sebab  selama  ini  kontent produk lebih sering kepada bentuk pop up video  produk.  bukan  menjadi  video YouTube produk secara langsung.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustinus,  A.,  & Junaidi,  A.  (2020). Pengaruh  Sosial  Media  (Instagram) dalam Meningkatkan Brand
Awareness  Kopi  Kenangan. JUrnal Prologia, 4(2), 339. https://doi.org/10.24912/pr.v4i2.6605 Angelyn,  &  Kodrat,  D.  S.  (2021).  The
Effect  of  Social  Media  Marketing  on Purchase Decision with Brand Awareness  as  Mediation  on  Haroo Table. International Journal of
Review  Management  Business  and Entrepreneurship  (RMBE), 1(1),  16 –
24. https://doi.org/10.37715/rmbe.v1i1.19 46 Annur, C. M. (2021). Masyarakat
Indonesia  Paling  Banyak  Akses YouTubepada Semester I-2021. Https://Databoks.Katadata.Co.Id. https://databoks.katadata.co.id/datapu blish/2021/09/05/masyarakat- indonesia-paling-banyak-akses- youtubepada-semester-i-2021 Aprilia,  P.  (2020). 7+  Media  Sosial
Populer  untuk  Bisnis – Jangan
Sampai  Bisnis  Go  Down  Saat  Lock Down.
Https://Www.Niagahoster.Co.Id. https://www.niagahoster.co.id/blog/so sial-media-populer/
Ardani, W. (2020). PENGARUH BRAND IMAGE  DAN  BRAND  TRUST TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPATU  CONVERSE  DI  KOTA DENPASAR,  BALI. Jurnal  Ilmu
Komputer  Dan  Bisnis  (JIKB), XI(1),
2412 – 2427.
Ardiansyah,  F.,  &  Sarwoko,  E.  (2020). How social media marketing influences consumers purchase decision?  A  mediation  analysis  of brand  awareness. JEMA:  Jurnal Ilmiah Bidang Akuntansi Dan Manajemen, 17(2), 156. https://doi.org/10.31106/jema.v17i2.6
916 Arisandi, D., & Pradana, M. N. R. (2018). Pengaruh  Penggunaan  Social  Media Terhadap  Brand  Awareness  Pada Objek  Wisata  Di  Kota  Batam. JMD: Jurnal  Riset  Manajemen  &  Bisnis
Dewantara, 1(2), 109 – 116. https://doi.org/10.26533/jmd.v1i2.263
As’ad, H. A. -R., & Alhadid, A. Y. (2014). The Impact of Social Media
Marketing  on  Brand  Equity:  An Empirical  Study  on  Mobile  Service
Providers  in  Jordan. Integrative Business  and  Economics  Research;
Hong Kong, 3(1), 334-345. https://www.proquest.com/docview/1 513215316 Butarbutar,  M.,  Efendi,  &  Simatupang,  S. (2021). Brand Loyalty dan Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian. Organum: Jurnal Saintifik  Manajemen  Dan  Akuntansi, 04(01), 40 – 54. https://doi.org/https://doi.org/10.3513
8/organu m.v4i1.130
Chandra, E. (2017). Youtube, Citra Media
Informasi  Interaktif  Atau  Media
Penyampaian Aspirasi Pribadi. Jurnal Muara  Ilmu  Sosial,  Humaniora,  Dan Seni, 1(2), 406 – 417. https://doi.org/10.24912/jmishumsen.
v1i2.1035
Chen,  A.,  Lu,  Y.,  &  Wang,  B.  (2017).
Customers’ purchase decision - making  process  in  social  commerce: A social learning perspective.
International  Journal  of  Information Management, 37, 627 – 638. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.20 17.05.001 Dahono, Y. (2021). Data: Ini Media Sosial
Paling  Populer  di  Indonesia  2020- 2021.
Beritasatu.Com.
https://www.beritasatu.com/digital/73 3355/data-ini-media-sosial-paling- populer-di-indonesia-20202021
Eisingerich,  A.  B.,  &  Rubera,  G.  (2010). Drivers  of  Brand  Commitment:  A Cross-National  Investigation. Journal of  International  Marketing, 18(2),
64 – 79. https://doi.org/10.1509/jimk.18.2.64
Fauzi,  V.  P.,  &  Lubis,  E.  E.  (2016).
Pemanfaatan Instagram Sebagai Social  Media  Marketing  Er-Corner Boutique  Dalam  Membangun  Brand
Awareness Di Kota Pekanbaru.
Jurnal Online  Mahasiswa  (JOM) Bidang Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, 3(1), 1 – 15. https://jom.unri.ac.id/index.php/JOM FSIP/article/view/9366
Foster,  B.  (2016).  The  Effect  of  Price  and
Service Quality on Customer Satisfaction in Mutiara Hotel Bandung. American Research Journal  of  Humanities  and  Social Sciences, 2, 1 – 12. https://doi.org/10.21694/2378-
7031.16008
Hair,  J.  F.,  Black,  W.  C.,  Babin,  B.  J.,  &
Anderson,  R.  E.  (2010). Multivariate Data  Analysis (7th  Editio).  Prentice Hall.
Harahap,  D.  A.,  & Amanah,  D.  (2020). Determinants  of  Consumer  Purchase
Decision  In  SMES. International Journal  of  Scientific  &  Technology Research, 9(03), 3981 – 3989. www.ijstr.org
Hays, S., Page, S. J., & Buhalis, D. (2013). Social media as a destination marketing  tool:  Its  use  by  national tourism  organisations. Current  Issues in Tourism, 16(3), 211 – 239. https://doi.org/10.1080/13683500.201 2.662215 Indiawan, D. (2020). STRATEGI PROMOSI  DI  SOSIAL  MEDIA

## TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN  JASA  ANGKUTAN. JURNAL  MATEMAR:  Manajemen
Dan Teknologi  Maritim, 1(1),  44 – 60. https://e- jurnal.amanjaya.ac.id/index.php/mate mar/article/view/47
Jemadu,  L.,  &  Prastya,  D.  (2022). Jumlah Pengguna  Media  Sosial  Indonesia Capai 191,4 Juta per 2022. Https://Www.Suara.Com.
https://www.suara.com/tekno/2022/0 2/23/191809/jumlah-pengguna- media-sosial-indonesia-capai-1914- juta-per-2022 Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2012).
Prinsip-prinsip  Pemasaran (Edisi
13). Erlangga.
Kurniawan,  F.,  Arifin,  Z.,  & Fanani,  D.
(2011). PENGARUH

## CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN  (Survei  kepada  para siswa  SMAN  15  Surabaya  kelas  XII yang menggunakan Laptop ber Merek ASUS). Jurnal  Administrasi  Bisnis (JAB)|, 56(1), 75 – 81.
Kusumah,  W.  (2020). Apakah  Sifat  yang Harus Dimiliki  Seorang  Youtuber? Https://Www.Gurupenggerakindonesi a.Com. https://www.gurupenggerakindonesia. com/apakah-sifat-yang-harus- dimiliki-seorang-youtuber/
Larasati,  A.  U.  (2022). Optimalkan Marketing  Bisnis  di  5  Media  Sosial Ini! Https://Www.Tagar.Id. https://www.tagar.id/optimalkan- marketing-bisnis-di-5-media-sosial- ini
Mahendra,  D.  P.,  &  Nugrahani,  R.  U.
(2020). Pengaruh Social Media Marketing  Activities  Terhadap  Brand
Awareness  Hearo  Di  Instagram.
EProceedings  of  Management, 8(3),
1 – 9.
https://openlibrarypublications.telkom university.ac.id/index.php/manageme nt/article/view/15006
Olshavsky,  R.  W.,  &  Granbois,  D.  H.
(1979). Consumer Decision
Making — Fact  or  Fiction? Journal  of Consumer  Research, 6(2),  93 – 100. https://doi.org/10.1086/208753
Pasha,  A.  R.  (2021). 7  Tips  Sukses Memasarkan  Produk  Jualan  Lewat Youtube.  Https://Www.Cermati.Com. https://www.cermati.com/artikel/7- tips-sukses-memasarkan-produk- jualan-lewat-youtube
Permata,  B.  I.,  Prihatini,  A.  E.,  & Widiartanto. (2018). Pengaruh Kualitas  Produk  Dan Periklanan Youtube Terhadap Loyalitas Pengguna  Brand  Wardah  Kosmetik Di  Kota  Semarang. Jurnal  Ilmu
Administrasi  Bisnis, 7(3),  250 – 257. https://ejournal3.undip.ac.id/index.ph
p/jiab/article/view/20988/19652 Prasetyo,  D.  D.,  Yulianto,  E.,  &  Sunarti.
(2016). PENGARUH IKLAN SECARA ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN (Survey  Pada  Mahasiswa  Pengguna Produk  Telkomsel  Internet  4G  LTE). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas  Brawijaya, 41(1),  170 – 174.
Prihadi,  S.  D.  (2015). YouTube  dalam Angka-Angka. Https://Www.Cnnindonesia.Com. https://www.cnnindonesia.com/teknol ogi/20150214143544-185- 32127/youtube-dalam-angka-angka Puccinelli,  N.  M.,  Goodstein,  R.  C., Grewal, D., Price, R., Raghubir, P., & Stewart, D. (2009). Customer Experience Management in Retailing:
Understanding  the  Buying  Process.
Journal  of  Retailing, 85(1),  15 – 30.
https://doi.org/10.1016/j.jretai.2008.1 1.003
Quinn, K. (2016). Why We Share: A Uses and Gratifications Approach to Privacy  Regulation  in  Social  Media Use. Journal  of  Broadcasting  and Electronic Media, 60(1),  61 – 86. https://doi.org/10.1080/08838151.201
5.1127245
Richadinata,  K.  R.  P.,  &  Surya  Astitiani, N.  L.  P.  (2021).  Pengaruh  Iklan Sosial  Media  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Di Lingkungan
Universitas  Bali  Internasional. E- Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 10(2), 188 – 208. https://doi.org/10.24843/ejmunud.202
1.v10.i02.p05
Rohman,  J.  N.,  &  Husna,  J.  (2017).  Situs
Youtube  Sebagai  Media  Pemenuhan Kebutuhan  Informasi:  Sebuah  Survei Terhadap  Mahasiswa  Program  Studi Ilmu Perpustakaan Universitas
Diponegoro  Angkatan  2013-2015.
Jurnal Ilmu Perpustakaan, 6(1), 171 – 180. https://ejournal3.undip.ac.id/index.ph p/jip/article/view/23037
Setiadi,  N.  J.  (2003). Perilaku  konsumen: konsep  dan  implikasi  untuk  strategi dan penelitian pemasaran. Kencana.
Setiawan, A. M., Purnomo, D., & Harnita,
P.  C.  (2021).  Analisis  Pengaruh Promosi  E-Commerce  Di  Youtube Terhadap Brand Awarness Dan Dampaknya  Terhdap  Minat  Beli. Jurnal  Cakrawala, 10(1),  55 – 80.
https://ejournal.uksw.edu/cakrawala/a
rticle/view/4774
Slamet,  H.  P. C.,  Rachma,  N.,  &  Hufron,
M.  (2018).  PENGARUH  IKLAN POP-UP YOUTUBE DAN KUALITAS  PRODUK  TERHADAP MINAT BELI DENGAN KESADARAN  MEREK  SEBAGAI VARIABEL INTERVENING.
E-
Jurnal  Riset  Manajemen,  82 – 94.
http://riset.unisma.ac.id/index.php/jr
m/article/view/4466
Stephanie,  Y.,  Setyabudi,  D.,  &  Pradekso,
T.  (2021).  Terpaan  YouTube  Series dan  Persepsi  Pemasaran  Interaktif  di Twitter terhadap Keputusan Pembelian  Layanan  Subscriptions Video  on  Demand  (SVOD)  Netflix. Interaksi  Online, 9(4),  203 – 213. https://ejournal3.undip.ac.id/index.ph p/interaksi-online/article/view/32139
Sugiono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D (Cetakan-1). Alfabeta.
Sugiono,  &  Susanto,  A.  (2015). Cara Mudah  Belajar  SPSS  dan  LiSREL: Teori  dan  Aplikasi  Untuk  Analisis Data Penelitian. Alfabeta.
Suherlan,  R.  (2022). Ini  Media  Sosial Paling  Populer  2022,  Ada  Whatsapp TikTok.
Https://Www.Momsmoney.Id. https://www.momsmoney.id/news/ini -media-sosial-paling-populer-2022- ada-whatsapp-tiktok?page=all Suliyanto. (2011). Ekonometrika Terapan:
Teori  dan  Aplikasi  Dengan  SPSS. Andi.
Suryani,  Tambunan,  K.,  &  Silalahi,  P.  R.
(2021).  Analisis  Pengaruh  Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian  Study  Kasus:  Skincare Wardah. Jurnal  Ilmu  Komputer,
Ekonomi  Dan  Manajemen  (JIKEM),
1(1),  129 – 138.  https://ummaspul.e- journal.id/JKM/article/download/283 8/810 Tsai,  W.-H.  S.,  &  Men,  L.  R.  (2013). Motivations  and  Antecedents  of Consumer  Engagement  With  Brand Pages  on  Social  Networking  Sites. Journal  of  Interactive  Advertising, 13(2), 76 – 87. https://doi.org/10.1080/15252019.201
3.826549
Wearesocial.com.  (2022). Digital  2022:
Another  Year  Of  Bumper  Growth. Https://Wearesocial.Com.
https://wearesocial.com/uk/blog/2022
/01/digital-2022-another-year-of- bumper-growth-2/ Widarjono,  A.  (2018). Ekonometrika Pengantar  dan  Aplikasinya  Disertai Panduan  Eviews (Ed.5).  UPP  STIM YKPN.
Yohanes, E., Ellitan, L., & Junaedi, C. M. (2021).  the  Effect  of  Endorsers  and Social Media Advertising on
Consumer  Purchase  Decisions  of Instagram  Social  Media  Users  With Brand  Awareness  As  a  Mediating Variable. Journal of Entrepreneurship  &  Business, 2(2), 71 – 85.
https://doi.org/10.24123/jeb.v2i2.447
2
Zulfa,  V.  R.  (2020).  Anteseden  Urge  to Buy  Impulsively:  Studi  Beauty  Vlog pada  Sosial  Media  Youtube. Jurnal Manajemen  Teori  Dan  Terapan  | Journal  of  Theory  and  Applied
Management, 13(1),
16 – 30. https://doi.org/10.20473/jmtt.v13i1.1 5351