https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Sketsa Bisnis Volume (6) No (1) (2019) pp (22-34)

## JURNAL SKETSA BISNIS
Naskah Diterima : 8 Juli 2019; Diterima Publikasi : 22 Agustus 2019
Journal Homepage https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS
Pengaruh Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha (Studi pada Usaha Kecil Tanaman Hias Di Desa Sidomulyo, Kota Batu, Jawa Timur)
Endrik Andika*

## Prodi Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Administrasi,Universitas Brawijaya

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  entrepreneurial  orientation  and entrepreneurial  orientation  on  business  performance  in  ornamental  plant  small  businesses  in the Village of Sidomulyo, Batu City in the period 2018-2019. The population in this study were all  ornamental  plant  entrepreneurs  in  Sidomulyo  Village,  Batu  City,  the  sampling  technique using purposive sampling, so that a total sample of 79 business units was obtained during the data collection method in this study using a questionnaire distributed directly to the ornamental plant business owners The analysis in this study is multiple regression analysis by conducting a classic  assumption  test.  The  multiple  linear  regression  analysis  in  this  study  uses  SPSS  17 statistical  analysis  tools.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  variable  effect  of entrepreneurial  orientation  and  entrepreneurial  orientation  has  a  significant  positive  effect  on business performance
Keywords: Market  orientation,  Entrepreneurial  Orientation,  Entrepreneurial  Orientation, Business Performance, UKM Performance

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi  wirausaha  serta  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  pada  usaha  kecil  tanaman  hias  Desa  Sidomulyo  Kota Batu periode 2018-2019. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengusaha tanaman hias di  Desa  Sidomulyo  Kota  Batu,  teknik  pengambilan  sampel  dengan  menggunakan purposive sampling, sehingga  diperoleh  total  sampel  sebanyak  79  unit  usaha  selama,  metode pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  yang  ddidistribusikan  secara langsung  pada  pemilik  usaha  tanaman  hias,  Analisis  dalam  penelitian  ini  adalah multiple regression  analysis dengan  melakukan  uji  asumsi  klasik.  Adapun  analisis  regresi  linier berganda dalam penelitian ini menggunakan alat analisis statistik SPSS 17. Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  variabel    pengaruh  orientasi  wirausaha  serta  orientasi  kewirausahaan berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja usaha
Kata  Kunci :  Orientasi  pasar,  Orientasi  Kewirausahaan,  Orientasi  Wirausaha,  Kineja  Usaha, Kinerja UKM
*) Penulis Korespondensi: andikaendrik90 @gmail.com
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index

## 1.  Pendahuluan
Ketahanan  ekonomi  suatu  negara khususnya di Indonesia selama ini diperankan  oleh    perusahaan  besar, koperasi  dan  usaha  mikro  kecil  menengah (UMKM).  Perusahaan  besar  ikut  ambil bagian sebagai agen pembangunan, sedangkan  koperasi  merupakan  pelaku ekonomi  yang  berdemokrasi  dan  berasas kekeluargaan,  dan  UMKM  merupakan pelaku  usaha  dengan  jumlah  terbesar  di Indonesia (Longenecker, 2009). ketiga jenis aspek  tersebut  memiliki  kontribusi  yang besar bagi perekonomian Indonesia. (Tambunan,  2002)  menyatakan  bahwa usaha kecil mampu menyerap begitu besar tenaga kerja dibandingkan dengan perusahaan besar.
Peran  usaha  kecil  dalam  menyerap tenaga  kerja  dalam  jumlah  besar  menjadi penopang kesejahteraan masyarakat.Peran lain  dari  usaha  kecil  seperti  diungkapkan (Martowardjojo,  2016)  bahwa  di  Indonesia UMKM  menyumbang  60,3  persen  produk domestik bruto (PDB). 1
Perkembangan  UMKM  memberikan peluang  yang  besar  berkaitan  dengan adanya  fenomena  Masyarakat  Ekonomi ASEAN (MEA) pada akhir tahun 2015. MEA menjadi peluang baru untuk
mengembangkan  bisnis  karena  adanya akses  yang  lebih  mudah  terhadap  Negara- Negara  di  Asia  Tenggara  dan  juga  pasar yang tersedia semakin lebih besar. Sehubungan  dengan  usaha  kecil,  tentunya kehadiran  MEA  menjadi  kesempatan  bagi usaha  kecil  untuk  mengambil  bagian  di Pasar ASEAN dan menjadi salah satu jalan untuk  terintegrasi  dalam  jaringan  regional serta  global.Oleh  karena  itu,  usaha  kecil harus  memiliki  strategi  yang  kompetitif dengan target pasar yang jelas, standarisasi produk secara internasional UMKM  juga  memiliki  tantangan  untuk beradaptasi  dengan  perubahan  gejolak ekonomi  yang  terjadi,  yakni  ekonomi
1 www.bps.go.id
syariah  serta  aspek-aspek  sosial  seperti shadaqoh, waqof , sampai dengan pengungkapkan  peribadahan  di  lingkungan perusahaan (Merina, et al. , 2016: 1-2).
Perkembangan  usaha  kecil  dapat dilihat  dari  teori  klasik  dan  modern.  Teori klasik  menyebutkan  bahwa  peran  usaha kecil akan berkurang jika semakin tingginya dorongan  untuk  menuju  sebuah  negara industri  yang  lebih  mendukung  berdirinya perusahaan-perusahaan besar karena sumbangan  yang  besar  terhadap  PDB negara  (Tambunan,  2008).  Artinya  peran usaha  kecil  akan  semakin  tersingkirkan seiring perkembangan perekonomian suatu negara yang digantikan oleh usaha besar.
Berbeda  dengan  teori  modern  yang memandang  bahwa  pentingnya  eksistensi serta  perkembangan  usaha  kecil  berkaitan dengan  spesialisasi  yang  fleksibel  dalam berproduksi dengan kemampuannya melakukan spesialisasi karena produk yang dihasilkan biasanya satu produk saja (Berry &  Mazumdar  1991)  dalam  Tambunan (2008).  Teori  modern  akan  menjadi  dasar dalam  pembangunan  ekonomi  negara melalui  pengembangan  usaha  kecil  yang berjalan  seimbang  dengan  usaha  besar sehingga  sebuah  negara  tidak  hanya bergantung dari satu sektor saja.
Pada  saat  membuat  kegiatan  bisnis baru  atau  yang  sudah  berjalan,  pelaku usaha  kecil  setidaknya  memiliki  orientasi kewirausahaan  seperti  keinginan  untuk mencapai tujuan, berani mengambil resiko, dan  mampu  memanfaatkan  ide-ide  baru diintegrasikan dengan pemanfaatan sumber  daya  yang  dimiliki,  dan  imajinasi secara  pribadi  sehingga  mampu  membuat perbedaan  besar  tidak  hanya  membuat usaha  sebagai  cara  untuk  bertahan  hidup sehari-hari (Hubeis, 2009).
UMKM  selain  memerlukan  orientasi pada  pasar  dan  kewirausahaan,  tentu harus  memiliki  ukuran  tersendiri  dalam target pencapaian kualitas usahanya dalam kata  lain  adalah  kinerja.  Ukuran  kinerja usaha  kecil  tidak  hanya  secara  singkat
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
tetapi  juga  berorientasi  untuk  masa  depan dengan pertumbuhan yang stabil dari tahun ke  tahun  dan mampu  menghadapi  pesaing baru.  Kinerja  usaha  tidak  hanya  berfokus pada  peningkatan  secara  finansial,  namun secara  khusus  peningkatan  secara  non finansial harus menjadi perhatian.
Sesuai dengan pendapat (Indriartiningtyas,  2009)  bahwa  kinerja pada organisasi atau suatu usaha diartikan sebagai  arah  suatu  organisasi  bertindak menghadapi  organisasi  lain  di  dalam sebuah industri, tidak hanya pada indikator keuangan  tetapi  juga  pada  indikator  non keuangan. Kinerja secara non finansial bisa meliputi penambahan pangsa pasar, loyalitas  pasar,  kepuasan  pelanggan,  atau kepercayaan  diri  pelaku  usaha  kecil (Zulkiffli and Perera, 2009).
Penelitian  ini  dikembangkan  dari  teori yang  berkaitan  dengan  orientasi  pasar yang  berhubungan  pada  usaha  kecil dengan  dua  sudut  pandang,  yaitu  sudut pandang  perilaku  (Kohli  and  Jaworski, 1990)  yang  menyatakan  bahwa  orientasi pasar  sebagai  serangkaian  kegiatan  yang pengumpulan informasi pasar yang berkaitan dengan usaha kecil, dan penyebaran informasi tersebut pada seluruh bagi organisasi atau usaha dengan tujuan  untuk  merespon  dalam  bentuk sebuah strategi bisnis yang tepat.
Perkembangan  usaha  kecil  melalui spesialisasi bisa lebih kuat bertahan dalam gejolak  pasar  karena  usaha  kecil  lebih fokus pada satu produk saja dan mempunyai  berbagai  inovasi  yang  lebih beragam (Tambunan, 2008).
Permasalahan  yang  sering  ditemui tentang  usaha  kecil  di  Indonesia  terdapat pada  kurangnya  fokus  pada  kebutuhan pasar  yang  ada  (Tambunan,  2008).Pelaku usaha kecil hanya memanfaatkan sumberdaya  dari  alam  di  lingkungan sekitarnya,  tanpa  mempunyai  pandangan terhadap  pasar.Jika  dilihat  potensi  besar tanaman  hias  di  Kota  Batu  seharusnya dimaksimalkan  sebagai  salah  satu  produk
unggulan Kota Wisata Batu, selain pariwisata lainnya yang sudah ada.Namun, potensi  besar  pada  sektor  tanaman  hias belum  mampu  menjadi  salah  satu  produk unggulan  dan  produk  ciri  khas  dari  Kota Batu.  Melihat  dari  banyak  daerah  lain  di Indonesia yang mempunyai industri tanaman  hias,  potensi  yang  besar  dimiliki oleh  kota  batu  untuk  menjadikan  tanaman hias sebagai identitas barudengan dukungan  sebagai  kota  wisata.  Jika  di Negara  Belanda  memiliki  julukan  sebagai penghasil  tanaman  hias  yang  terkenal  di dunia,  seharusnya  Kota  Batu  bisa  sebagai poros  industri  tanaman  hias  di  Indonesia melihat potensi yang dimiliki.
Kegiatan industri tanaman hias harusnya  berorientasi  terhadap  pasar, dengan membutuhkan sikap kewirausahaan  bagi  pelaku  usaha  kecil. Orientasi  pasar  dan  kewirausahaan  bisa meningkatkan  persaingan  pada  sektor tanaman hias, misalnya pelayanan terhadap pelanggan dan kebutuhan pelanggan  yang  tidak  hanya  membeli tanaman hias tetapi juga menyediakan jasa dekorasi  taman  yang  professional  yang tidak dimiliki pesaing lainnya.
Penelitian  ini  juga  dikembangkan  dari kesenjangan penelitian yang ada, penelitian  yang  dilakukan  (Kraus et  al ., 2011),  atau  (Carol  &  Mavis,  2007)  yang menunjukkan hubungan orientasi kewirausahaan dan inovasi terhadap kinerja usaha menunjukkan pengaruh yang tidak  signifikan.  Namun,  pada  penelitian lain  seperti  (Hoq  &  Ha,  2009;  Mahmoud  & Hanafi, 2013) menunjukkan pengaruh yang signifikan. Hasil dari peneliti-peneliti sebelumnya  yang  masih  bertentangan tersebut  dijadikan  kesenjangan  dalam penelitian  ini.  Dari  uraian  latar  belakang tersebut peneliti tertarik untuk memilih judul Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha, Studi  pada  Usaha  Kecil  Tanaman  Hias  di Desa Sidomulyo, Kota Batu, Jawa Timur
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index

## 2.  Kerangka Teori
2.1. Orientasi Pasar
(Bisp,  1999)  mendefinisikan  orientasi pasar  sebagai  serangkaian  tindakan  untuk memperoleh, melakukan analisis dan menerapkan  informasi  tentang  pelanggan saat  ini  dan  pelanggan  baru  dan  pesaing yang ada. Berdasarkan teori yang dikemukakan  para  ahli,  dapat  disimpulkan bahwa hal yang berkaitan dengan orientasi pasar  akan  bermuara  pada  nilai  yang diberikan  kepada  pelanggan  dan  strategi bisnis yang disusun
akan mempertimbangkan keberadaan para pesaing.
2.2. Kewirausahan Istilah  kewirausahaan  berasal  dari
bahasa  perancis  yaitu  entrepreneur  yang diterjemahkan dalam bahasa inggris sebagai between taker atau  perantara (Alma,  2003).  Kewirausahaan  merupakan padanan dari kata entrepreneurship sehingga  kata  entrepreneur  dalam  bahasa Indonesia dipadankan dengan kata wirausaha.  Kata  Wira  memiliki  makna gagah,  berani  serta  perkasa,  sedangkan usaha  disinonimkan  dengan  kata  bisnis sehingga kata wirausaha bermakna sebagai  orang  yang  berani  atau  perkasa dalam usaha/bisnis.
Adapun menurut (Miller, 1983) kewirausahaan atau Entrepreneurial Orientation (EO), yaituorientasi kewirausahaan sebagai upaya yang terlibat dalam inovasi pemasaran produk, melakukan  usaha  yang  berisiko  dan proaktif  menjadi  yang  pertama  yang memperkenalkan  inovasi.  Konsep  modern tentang  entrepreneurship  dalam  banyak penelitian  didasarkan  atas  definisi  yang memandang entrepreneur sebagai seorang yang memiliki pandangan jauh ke depan.
2.3. Kinerja Usaha
Kinerja  bisnis  menurut  (Zulkiffli  & Perrera, 2009) didefinisikan sebagai
kemampuan  operasional  untuk  memenuhi keinginan pemegang saham utama
perusahaan  dalam,  dan  itu  harus  dinilai untuk  mengukur  prestasi  organisasi.Selain itu, (Zulkiffli dan Perrera, 2009) mengategorikan  kinerja  bisnis  menjadi  dua bidang:  kinerja  bisnis  operasional  dan kinerja  bisnis  strategis.  Kinerja  bisnis secara operasional dapat diartikan sebagai bagaimana pelaku usaha kecil meningkatkan  kinerja  secara  intern  yang meliputi sumberdaya manusia, meningkatkan pangsa pasar, atau menjaga hubungan baik dengan pelanggan. Sedangkan  kinerja  bisnis  secara  strategis dapat  meliputi  peningkatan  prestasi  usaha yang terdapat nilai-nilai dalam hal keuangan  yang  berguna  untuk  menarik investor atau meningkatkan nilai jual usaha.

## 3.  Metode
Penelitian  ini  termasuk explanatory research
(penelitian penjelasan). Explanatory research merupakan  jenis penelitian
yang bertujuan untuk menjelaskan hubungan kausal antar variabel penelitian melalui pengujian hipotesis. Dilihat dari paradigmanya, penelitian ini tergolong paradigma positivisme yaitu  paradigma  penelitian kuantitatif (Arikunto, 2007).
Penelitian  ini  menggunakan  sumber data  primer  dengan  instrumen  kuesioner, yakni merupakan serangkaian daftar pernyataan yang disusun secara sistematis untuk  diisi  oleh  respponden  (Rakhmawati, et al., 2019).
Tahapan  analisis  dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
1.  Pada  penelitian  ini  model  pertama yang  dianalisis  yaitu  variabel  bebas yang  terdiri  dari  orientasi  pasar, orientasi  kewirausahaan  dan  variabel terikat yaitu kinerja usaha.
2.  Tahap selanjutnya adalah teknik pengolahan data dengan menggunakan metode multiple regression analysis . Dengan
menggunakan Software SPSS 20 pada
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Definisi  operasional  variabel  dalam penelitian ini yaitu 1.  Orientasi  Pasar  adalah  kemampuan pelaku usaha kecil tanaman hias dalam pengumpulan  informasi  pasar  tanaman hias  dan  perkembangan  yang  terjadi  , dan  membuat  respon  atas  informasi tersebut  sebagai  sebuah  strategi  bisnis .  Orientasi  pasar  di  ukur  dengan delapan item yang mengadopsi penelitian  dari  (Schalk,  2008)  dan (Mahmoud & Hanafi, 2013), yaitu:
a.  Merespon  strategi  pesaing  dalam industri tanaman hias.
b.  Mampu melakukan perubahan strategi sesuai perkembangan pasar tanaman hias.
c.  Masukan  dari  konsumen  sebagai bahan untuk evaluasi
d.  Memiliki pemahaman mengenai keinginan dan kebutuhan pelanggan.
e.  Kegagalan  dalam  industri  tanaman hias  dilihat  sebagai  kesempatan untuk belajar dan bangkit
f.  Melihat  peluang  sekecil  apapun
untuk dimanfaatkan
g.  Mendapat pengetahuan baru berkaitan tanaman hias dan
langsung mengimplementasikan .
h.  Melihat  kebutuhan  pasar  tanaman hias di masa depan 2.  Orientasi  Kewirausahaan  merupakan kapabilitas usaha kecil yang
merefleksikan  preferensi  pengusaha dalam pengambilan keputusan strategik dan  operasi  usaha  yang  berkaitan dengan  tanaman  hias.  enam item orientasi  kewirausahaan  (Lumpkin  & Dess 1993; Wiklund, 2007)  antaralain: a.  Bereaksi  terhadap  inisiatif  yang diambil  oleh  pesaing  berkaitan dengan tanaman hias
b.  Pilihan  strategi  bertahan  dalam berkaitan  tanaman  hias  dengan usaha  yang  sudah  berjalan  selama ini atau melakukan perubahan untuk mengalahkan pesaing
c.  Pemilihan  proyek  yang  besar  atau kecil dengan resiko yang ditanggung berkaitan dengan
tanaman hias.
d.  Cara  pandang  terhadap  lingkungan bisnis tanaman hias secara hati-hati atau tanpa analisis lebih lanjut.
e.  Menentukan  keputusan  berkaitan dengan  perkembangan  tanaman hias  secara  cepat  atau  menunggu dan melihat dahulu.
f.  Pertama  dalam  memperkenalkan produk baru tanaman hias daripada pesaing.
3.  Kinerja  usaha  adalah  keluaran  dan kemampuan  dari  semua  upaya  yang dilakukan untuk organisasi untuk mencapai  tujuannya.  Penelitian  ini dikembangkan berdasarkan pada temuan (Wiklund, 2007), Schalk (2008), dan  (Zulkiffli & Perrera,  2009)  dengan sepuluh item , yaitu :
a.  Pertumbuhan  penjualan  tanaman hias
b.  Kepuasan pelanggan.
c.  Perkembangan kualitas produk tanaman hias.
d.  Pertumbuhan kebutuhan usaha tanaman hias.
e.  Kinerja pemasok..
f.  Produksi  yang  tepat  waktu  sesuai pesanan.
g.  Peningkatan skill pekerja.
h.  Reputasi kualitas dan prestasi penghargaan
i.  Sistem  penyelesaian  pengaduan masalah.
j.  Loyalitas pelanggan.
Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu usaha kecil tanaman hias Desa Sidomulyo, Kota Batu, Jawa timur, dengan jumlah total 375  unit  usaha  kecil  tanaman  hias sedangkan  teknik  sampel  menggunakan purposive sampling dengan menggunakan rumus  Slovin,  (Yamane,  1967)  adapun perhitungannya adalah sebagai berikut:
n = 𝑵/𝑵(𝒅) 𝟐 + 𝟏 n = 𝟑𝟕𝟓/𝟑𝟕𝟓(𝟎, 𝟏) 𝟐 + 𝟏 = 79 orang responden Keterangan:
n = Sampel
N = Populasi D = level signifikansi (10%)
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
H1 H2
Berikut merupakan model konsep yang dibentuk dalam penelitian ini:

## Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian
Dari  Konsep  Penelitian Tersebut  Maka di hasilkan hipotesis sebagai berikut: H.1.  Terdapat  hubungan  Orientasi  Pasar terhadap Kinerja Usaha . H.2.  Terdapat hubungan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Usaha Adapun tabel hipotesis adalah sebagai berilkut: Tabel 1. Perumusan Hipotesis Kajian Empiris Kajian Teoritis Hipotesis Penelitian Hoq and Ha (2009), Kohli and Jaworski (1993) H1: Terdapat hubungan Orientasi  Pasar terhadap Kinerja Usaha Mahmoud & Hanafi
(2013),
Kraus et al (2011) Lumpkin and Dess (1996), Wiklund (1999) H2: Terdapat Hubungan Orientasi Kewirausahaan terhadap Inovasi
Sumber: Diolah Peneliti 2018

## 4. Hasil Penelitian Dan Pembahasan
4.1  Uji Validitas dan Reliabilitas
Menurut  (Idrus,  2009)  uji  validitas merupakan esensi dari kebenaran penelitian. Pengujian validitas dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  melalui program SPSS versi 20.0 dengan mengggunakan  korelasi product  moment menghasilkan  nilai  masing-masing  item pernyataan  dengan  skor  item  pernyataan secara  keseluruhan  dan  untuk  lebih jelasnya  disajikan  dalam  tabel  sebagai berikut:
Tabel 2.  Korelasi Product Moment
Item r hitung Sig. r Tabel Ket x1.1 0.799 0.000 0.3 Valid x1.2 0.828 0.000 0.3 Valid x1.3 0.730 0.000 0.3 Valid x1.4 0.728 0.000 0.3 Valid x1.5 0.743 0.000 0.3 Valid x1.6 0.757 0.000 0.3 Valid x1.7 0.653 0.000 0.3 Valid x1.8 0.614 0.000 0.3 Valid x2.1 0.627 0.000 0.3 Valid x2.2 0.692 0.000 0.3 Valid x2.3 0.803 0.000 0.3 Valid x2.4 0.784 0.000 0.3 Valid x2.5 0.672 0.000 0.3 Valid x2.6 0.670 0.000 0.3 Valid y1.1 0.713 0.000 0.3 Valid y1.2 0.822 0.000 0.3 Valid y1.3 0.790 0.000 0.3 Valid y1.4 0.795 0.000 0.3 Valid y1.5 0.757 0.000 0.3 Valid y1.6 0.828 0.000 0.3 Valid y1.7 0.808 0.000 0.3 Valid y1.8 0.786 0.000 0.3 Valid y1.9 0.809 0.000 0.3 Valid y1.10 0.777 0.000 0.3 Valid Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Dari  Tabel  2  di  atas  dapat  dilihat bahwa  nilai  signifikansi  r item pertanyaan lebih  kecil  dari  0.05  ( α  =  0.05)  atau  nilai  r Hitung lebih besar dari r Tabel yang berarti tiap-tiap  indikator  variabel  adalah  valid, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa item- item tersebut  dapat  digunakan  untuk mengukur variabel penelitian.
Sementara reliabilitas menurut (Sarwono,  2007)  adalah  indeks  yang menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  ukur dapat  dipercaya  dan  diandalkan.  Metode yang  digunakan  adalah  Alpha  Cronbach. Rumus  Alpha  digunakan  untuk  mencari reliabilitas  item  pertanyaan  yang  skornya bukan  1  dan  0.  Menurut  (Maholtra,  2009) suatu  instrumen  dikatakan  reliabel  apabila memiliki koefisien reliabilitas sebesar ≥ 0,6.
Orientasi Pasar
Orientasi Kewirausahaan Orientasi Kewirausahaan
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Uji  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  disajikan pada tabel 3:
Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel
No. Var. Koefisien Reliabilitas Ket. 1 X1 0,879 Reliabel 2 X2 0,826 Reliabel 5 Y 0,932 Reliabel
Sumber: Diolah Peneliti, 2018
3.2  Distribusi Responden
Gender  responden  pada  penelitian  ini, dapat dilihat pada Tabel 4:

## Tabel 4. Distribusi Responden
Berdasarkan Gender No Gender Frekuensi f % 1. Laki-laki 43 54.45 2. Perempuan 36 45.56 Total 79 100 Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Terdapat  hal  menarik  yang  bisa dilihat  pada  Tabel  4  yaitu  peran  wanita sebagai  pelaku  usaha  kecil  tanaman  hias ternyata  cukup  besar,  hal  ini  merupakan perkembangan  baik,  mengingat  selama  ini sebagian  besar  pelaku  usaha  kecil  yang didominasi oleh laki-laki.
Gambaran mengenai tingkat pendidikan  para  responden  usaha  kecil tanaman hias Desa Sidomulyo dapat dilihat pada Tabel 5:

## Tabel 5. Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan
No   Pendidikan Frekuensi f % 1. SD 15 18.99 2. SMP 14 17.72 3. SMA 36 45.57 4. S1 14 17.72 5. S2 - - Total 79 100% Sumber: Diolah Peneliti, 2018 Responden
pada penelitian ini sebagian  besar  memiliki  pendidikan  pada tingkat  SMA.Besarnya  jumlah  pendidikan pada  tingkat  SMA  merupakan  hal  yang
cukup potensial sebagai pelaku usaha kecil karena  usaha  kecil  juga  membutuhkan ketekunan,  potensi,  pengetahuan,  dan pemikiran  yang  lebih  luas  untuk  masa datang.
Pada  gambaran  mengenai  jumlah karyawan yang terdapat pada setiap usaha kecil  tanaman  hias  Desa  Sidomulyo  dapat dilihat pada Tabel berikut ini
Tabel 6. Distribusi Responden Berdasarkan Jumlah Karyawan
No  Jumlah Karyawan Frek. f % 1. 1 - 9 75 94.94 2. 10 – 19 4 5.06 3. >19 - - Total 79 100 Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Penerapan Range jumlah  karyawan pada penelitian ini berdasarkan definisi dari (BPS,  2105)  tentang  usaha  kecil,  yang disebutkan dengan kriteria jumlah karyawan  yang  dimiliki  usaha  kecil  tidak lebih  dari  19  orang.    Hasil  pengumpulan data  penelitian  ternyata  sebagian  besar pelaku  usaha  kecil  masih  memiliki  jumlah pegawai  yang  relatif  sedikit  dengan  jumlah antara  1-9  orang  pegawai  yang  mencapai 94.94%  dari  total  sampel.  Hal  ini  bisa terjadi  karena  dimungkinkan  lokasi  usaha kecil  tanaman  hias  Desa  Sidomulyo  ini menjadi  sentra  tanaman  hias  yang  besar dan  terkenal  sehingga  banyak  warga  yang mendirikan  usaha  sejenis  dan  cenderung untuk  mengelola  secara  mandiri  atau keluarga.
4.2   Uji Asumsi Klasik
1.  Uji Normalitas
Tujuan  uji  normalitas  adalah  menguji nilai residual agar terdistribusi dengan baik. Adapun  uji  normalitas  pada  persamaan  X 1 dan  X 2 terhadap  Y 1 dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Sumber: Diolah Peneliti, 2018

## Gambar 2. Uji Normalitas
Gambar 2. menunjukkan bahwa variabel-variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  berdistribusi  normal,  hal  ini  di tandai  dengan  titik-titik  dalam  gambar berbentuk  mengikuti  arah  garis  tengah kurva.
2.  Uji Multikoliniearitas Uji  multikolinieritas  dilakukan  dengan melihat  nilai  tolerance  dan  VIF  SPSS,  jika nilai  Tolerance  lebih  besar  atau  sama dengan  dari  0,10  artinya  tidak  terjadi multikolinieritas dalam model regresi, namun  sebaliknya  jika  nilai  tolerance  lebih kecil  dari  0,10  maka  artinya  terjadi miltikolinieritas dalam model regresi.
Adapun  hasil  uji  multikolinieritas  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

## Tabel 6. Uji Multikolinieritas
Variabel Collinerity statistics Tolerance VIF X1  Y1 1,000 1,000 X1  Y2 1,000 1,000 Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Berdasarkan  tabel  tersebut,  dapat dijelaskan  bahwasannya  dari  hasil  uji multikolinieritas  menunjukkan  nilai  VIF berada  pada  angka  1  yang  menunjukkan tidak  terjadi  multikolinieritas  pada  masing- masing variabel independen.

## 3.  Uji Autokorelasi

## Tabel 7. Uji Autokorelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .908 a .825 .821 2.97 2.422 a. Predictors: (Constant), Y1 b. Dependent Variable: X1, X2
Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Tabel 7 menunjukkan nilai DW sebesar 2,422yang  berada  diantara  1,55  -  2,46 (berdasarkan  tabel  ketentuan  Uji  Durbin Watson).  Maka  disimpulkan  bahwa  tidak terdapat autokorelasi.
Tabel 8. Ketentuan Uji Durbin Watson Durbin Watson Kesimpulan Kurang dari 1,10 1,10 – 1,54 1,55 – 2,46 2,46 – 2,90 Lebih dari 2,91 Ada autokorelasi Tanpa Kesimpulan Tidak ada autokorelasi Tanpa Kesimpulan Ada autokorelasi
Sumber: (Algifari, 2010:16)

## 4. Uji Heteroskedastisitas

## Sumber: Diolah Peneliti, 2017

## Gambar 3. Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan  grafik  pada  gambar  3  uji heteroskedastisitas  dapat  dinilai  bahwa tidak  terdapat  heteroskedastisitas  pada model  regresi  dalam  penelitian  ini,  hal  ini dibuktikan  dengan  sebaran  titik  pada gambar tidak terkumpul atau terpusat pada suatu  tempat  saja  melainkan  tersebar  di beberapa sudut grafik.
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
5.  Uji Hipotesis Tabel 8. Uji Hipotesis Model Unstandard Coefficients S. Coef. T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 1.702  1.989 .856  .395 X1  Y1 .690  .165  .536 4.177  . 000 X2  Y1 .653  .215  .389 3.032  . 003 a. Dependent Variable: X1, X2
Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Berdasarkan hasil regresi yang ditunjukkan  pada  tabel  8,  maka  dapat diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: (Y 1 ) = 0,690 (X 1 ) + 0,653 (X 2 ) + е 1.  Hipotesis 1
H1  :  Orientasi  Pasar  mempunyai pengaruh  positif  secara  langsung  dan signifikan terhadap Kinerja Usaha.
Nilai  variabel  Orientasi Pasar  terhadap kinerja  usaha  dengan  koefisien  jalur sebesar positif 0,690 atau 69% yang berarti adalah  ketika  variabel  orientasi  pasar dinaikkan  sebesar  1  kali  maka  kinerja usaha  akan  meningkat  sebesar  69%, sedangkan  t  statistik  sebesar  4,177  nilai tersebut lebih besar dari t tabel (1,960) atau p  ≤  0,05.  Dari  hasil  diatas  menunjukkan bahwa  H0  ditolak  dan  H1  diterima  hal  ini berarti Orientasi Pasar mempunyai pengaruh  positif  secara  langsung  dan signifikan terhadap kinerja usaha. 2.  Hipotesis 2 H2 : Orientasi Kewirausahaan mempunyai pengaruh positif secara langsung  dan  signifikan  terhadap  Kinerja Usaha.
Nilai  variabel  Orientasi  kewirausahaan terhadap  Inovasi  dengan  koefisien  jalur sebesar  positif  0,653  atau  65,3%  yang berarti  adalah  ketika  variabel  orientasi kewirausahaan  dinaikkan  sebesar  1  kali maka  kinerja  usaha  akan  meningkat sebesar  65,3%,  sedangkan  t  statistik sebesar 3,032 nilai tersebut lebih besar dari t  tabel  (1,960)  atau  p  ≤  0,05.  Dari  hasil diatas  menunjukkan  bahwa  H0  ditolak  dan H2  diterima  hal  ini  berarti  orientasi
kewirausahaan mempunyai pengaruh positif  secara  langsung  dan  signifikan terhadap kinerja usaha.
6. U ji Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel 7. Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .908 a .825 .821 2.997 a. Predictors: Orientasi pasar (X1), Orientasi Kewirausahaan (X2)
b. Dependent Variabel: Kinerja Usaha (Y1)
Sumber: Diolah Peneliti, 2018
Tabel  7  menunjukkan  bahwa  nilai koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar  0,825 atau  82,5%  variabel  kinerja  usaha  dapat dijelaskan  oleh  kedua  variabel  dalam penelitian  ini  yaitu  Orientasi  pasar  (X1), Orientasi  Kewirausahaan  (X2).  Sedangkan sisanya  sebesar  17,5%  dipengaruhi  oleh faktor maupun variabel lain diluar penelitian ini
Koefisien  korelasi  (R)  menunjukkan korelasi  antara  variabel  Orientasi  pasar (X1), Orientasi Kewirausahaan (X2) terhadap  kinerja  usaha  (Y1)  adalah  pada level  sangat  kuat  dengan  nilai  82,5.  Hal tersebut di analisis menggunakan pedoman koefisien  korelasi  menurut (Sugiyono, 2010:231) adalah sebagai berikut:
Tabel 8. Pedoman Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat Redah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,00 Sangat Kuat Sumber: (Sugiyono, 2010:231)
3.3  Pembahasan Hasil Penelitian
1.  Pengaruh  Orientasi  Pasar  terhadap Kinerja Usaha .
Penelitian  yang  dilakukan  (Mahmoud, 2013) pada UKM di Negara Ghana sejalan dengan  hasil  penelitian  ini.Penelitian  yang dilakukan  di  negara  Ghana  tersebut mempunyai  nilai  koefisien  sebesar  0.251, sedangkan  pada  penelitian  ini  orientasi pasar  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
sebesar  0.275.Penelitian  ini  menunjukkan hasil bahwa orientasi pasar yang dilakukan usaha  kecil  tanaman  hias  Desa  Sidomulyo memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap kinerja  usaha.  Walaupun  identik  dengan produk  tanaman  hias  yang  sudah  jadi, pelaku  usaha  kecil  ini  lebih  berani  untuk meningkatkan  penjualan  misalnya,  menjual produk  olahan  dari  tanaman  hias  seperti minyak  dari  bunga mawar  dan melati  serta berbagai  media  dekorasi  tanaman  hias lainnya,  selain  itu  juga  berani  menerima order dalam jumlah besar dan dikirim keluar daerah, luar pulau, atau bahkan luar negeri. Berbagai hal yang potensial dalam penelitian  sehingga  mendukung  salah  satu hipotesis dalam penelitian ini yaitu, orientasi  pasar  berpengaruh  langsung terhadap kinerja usaha.
Selain itu, pandangan terhadap keberadaan  pesaing  sejenis  dalam  satu wilayah  Desa  Sidomulyo  yang  terdiri  dari tiga  Dusun,  tentu  menciptakan  persaingan yang  ketat  di  antara  pelaku  usaha  kecil tanaman  hias.Perbedaan  besar  modal, sumberdaya  manusia,  sistem  pengelolaan, dan  koneksi  dengan  pelanggan,  menuntut pelaku  usaha  kecil  ini  menyusun  strategi dalam  meningkatkan  kinerja  usahanya. Fokus  kepada  pelanggan  dan  merespon strategi  pesaing  sejenis  adalah  salah  satu sikap  yang  penting  dalam  mencapai keunggulan bersaing (Kotler, 2009).
2.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan terhadap Kinerja Usaha .
Pengaruh
langsung orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha pada  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  (Mahmoud & Hanafi,  2013;  Kraus et  al., 2011)  yang menyatakan orientasi kewirausahaan memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap kinerja  usaha.  Penelitian  yang  dilakukan Mahmoud and Hanafi  (2013)  memiliki  nilai koefisien sebesar 0.235, kemudian penelitian  yang  dilakukan  (Kraus et  al.,
2011 )  memiliki  nilai  koefisien  sebesar 0.230.
Orientasi  kewirausahaan  terdiri  dari sikap berani mengambil resiko ataupun pro aktif  (Kraus et  al .,  2011)  sebagai  bagian dari  motivasi  dalam  berbisnis,  sebagai seorang  entrepreneur  memiliki  motivasi tinggi  untuk  sukses  adalah  karakter  yang melekat  pada  entrepreneur,  hal  ini  berarti bahwa entrepreneur semangat dalam melakukan  usaha  nya  dan  melakukan persaingan  sehat  dengan  pihak  pesaing bisa,  dan    memiliki  sifat  yang  lebih  berani pro  aktif  dalam  mencari  kesempatan sehingga  suatu  saat  akan  menikmati kinerja  usaha  yang  lebih  berkembang pesat.  (Tambunan,  2008)  menyatakan bahwa setiap orang bisa menjadi entrepreneur , namun yang menjadi pembeda  adalah  seberapa  besar  jiwa entrepreneur yang  dimiliki  seseorang  akan menentukan keberhasilannya. Artinya adalah sikap pro aktif dan berani mengambil  resiko  setiap  individu  akan berbeda.  Seorang  pelaku  wirausaha  dapat meningkatkan  kinerja  yang  selalu  baik  jika berani  untuk  pro  aktif  dan  berani  untuk mengambil  resiko.  Sedangkan  tidak  sedikit pelaku  wirausaha  yang  bertahan  sesaat jika terjadi penurunan kinerja usahanya.
(Sumarsono, 2010) menyatakan perbedaan  seorang entrepreneur dengan bukan entrepreneur adalah  karakternya. Perbedaan  karakter  setiap  individu  dalam memandang  dan  menjalankan  orientasi kewirausahaan  tentu  berpengaruh  pada kinerja usaha yang berbeda pula.

## 5.  Kesimpulan Dan Saran

## 5.1  Kesimpulan
Berdasarkan  permasalahan  yang  telah dirumuskan,  hasil  analisis  dan  pengujian Berdasarkan  permasalahan  yang  telah dirumuskan,  hasil  analisis  dan  pengujian hipotesis  yang  telah  dilakukan  pada  bab sebelumnya,  maka  dari  penelitian  yang dilakukan dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Pada  model  pertama  sebagai  tahapan analisis  yang  dilakukan  dengan  variabel orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan, dan  kinerja  usaha  pada  usaha  kecil tanaman  hias  Desa  Sidomulyo  Kota  Batu menghasilkan temuan bahwa semua
rumusan
masalah yang diajukan
menyatakan signifikan atau terdapat pengaruh.
5.2  Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas, dapat dikemukakan beberapa saran yang diharapkan dapat bermanfaat bagi perusahaan  maupun  bagi  pihak-pihak  lain. Adapun saran yang diberikan, antara lain: 1.  Diharapkan pelaku usaha kecil tanaman  hias  Desa  Sidomulyo  dapat mempertahankan  serta  meningkatkan sikap  dalam  berorientasi  terhadap pasar  dan  juga  berorientasi  terhadap kewirausahaan untuk menunjang kinerja  usaha  dengan  inovasi  baru yang terus diciptakan untuk meningkatkan  usaha  kecil  tanaman hias.
2.  Mengingat variabel bebas dalam
penelitian  ini  merupakan  hal  yang sangat  penting  dalam  mempengaruhi kinerja usaha. Diharapkan hasil penelitian  ini  dapat  dipakai  sebagai acuan  bagi  peneliti  selanjutnya  untuk mengembangkan  penelitian  ini  dengan mempertimbangkan variabel-variabel lain  seperti  keunggulan  kompetitif, proses pembelajaran, atau social capital orientation yang merupakan variabel lain diluar variabel yang sudah masuk dalam penelitian ini.
3.  Bagi usaha kecil agar lebih memperhatikan  pelaporan  tanggung jawab  sosial  syariahnya,  seperti  zakat, Qard Hassan, dan waqaf , karena rata- rata  perusahaan  tidak  menyebutkan point tersebut dalam laporan tahunannya.
4.  Penelitian selanjutnya diharapkan dapat  menambah  item  pengungkapan
tanggung jawab sosial syariah perusahaan seperti kegiatan idul adha, Kegiatan  ramadhan,  santunan  anak yatim,  sunatan  masal,  dan  kegiatan keagamaan  yang  sering  diungkapkan pada  laporan  tahunan  perusahaan namun tidak masuk dalam item ISR.
5.  Meningkatkan  variabel  penelitian  yaitu dengan menambah variabel independen  lain  selain  variabel  yang digunakan  pada  penelitian  ini  seperti variabel  Laverage,  Umur  perusahaan, kepemilikan  manajemen  dan  ukuran perusahaan.

## 6.  Daftar Pustaka
Agus  Martowardojo.  2016.  Gubernur  BI:
Dana Asing Mengalir Deras. Beritasatu. diakses melalui http://www.beritasatu.com/ekonomi/372613
-gubernur-bi-dana-asing-  mengalir-
deras.html
Alma,  Buchori.  2003.  Kewirausahaan.
Bandung: Alfabeta. Arikunto. 2007. Metode Penelitian
Kuantitatif . Jakarta: Salemba Empat
Berry,  Albert  and  D,  Mazumdar.  1991. Small-scale Industry in Asian Pacific Region.  Asian  Pacific  Economics Literature, 5(2):p. 35-37.
Bisp S. 1999. Barriers to Increased Market-
Orientation  on  Product  Innovation, Croation Economic Survey. Pp 107- 124.
Hoq,  Mohammad  Ziaul  and  Ha,  Norbani Che. 2009. Innovativenes: Its Antecedents  and  Relationship  to SME Business Performance.
Journal  of  Management  SMEs .  pp 1-7
Hubeis,  Musa.  2009. Prospek  Usaha  Kecil Dalam  Wadah  Inkubator  Bisnis . Jakarta: Ghalia Indonesia
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Idrus, Muhammad. 2009. Metode Penelitian Ilmu  Sosial:  Pendekatan  Kualitatif dan  Kuantitatif .  Ed.  2.  Jakarta:
Erlangga.
Indriartiningtias,  Retno.  2009. Manajemen Industri  Kecil  Modern. Surabaya:
Trunojoyo Pers.
Kraus,  Sascha.  Rigtering,  Coen  J.P, Hughes, Mathew  and  Hosman, Vincent. 2012. Entrepreneurial Orientation and the Business Performance of SMEs: a Quantitatve Study From the Netherlands.Journal  of  Business and Social. Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta; Erlangga Longenecker, G. Justin. 2009. Kewirausahaan  Manajemen  Usaha Kecil Diterjemahkan  Oleh  Salemba
Empat. Jakarta; Salemba Empat.
Lumpkin, G.T and Dess G.G. 1996.Clarifying  the  Enterpreneurial Orientation  Construct  and  Linking  it to Performance. Academy of Management  Review ,  Volume.  21
(1), p. 135-172.
Mahmoud,  Rosli  and  Hanafi,  Norshafizah. 2013.  Entrepreneurial  Orientation and Business Performance of
Women-Owned  Small  and  Medium Enterprises in Malaysia: Competitive Advantage  as  a  Mediator .Journal  of Business and Social Science .Volume. 4, No. 1
Merina,  Nely.  2017."Apa  itu  UKM  dan UMKM?  Bagaimana  Perkembang- annya  di  Indonesia."  GoUkm,  4 Agustus  .  Diakses  pada  7  Agustus 2017. http://goukm.id/apa-itu-ukm- umkm-startup/.
Miller, D. 1983. The Correlates of Entrepreneurship  in  three  types  of Firms.  Management  Science,  Vol 29(7):770-791.
Rakhmawati, A., Rahardjo, K., & K. (2019).
Faktor  Anteseden  dan  Konsekuensi Green  Supply  Chain  Management. JSINBIS  (Jurnal  Sistem  Informasi Bisnis), 9(1), 1 –8.
Sarwono,  Jonathan.  2007. Analisis  Jalur untuk  Riset  Bisnis  dengan  SPSS .
Yogyakarta: Andi Offset.
Schalk,  Adrianus  Philip.  2008. Effects  of Market  Orientation  on  Business
Performance:  Empirical  Evidence from Iceland . University of Iceland. Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta
Sumarsono,  Sonny.  2010. Kewirausahaan . Graha Ilmu ; Yogyakarta.
Tambunan,  Tulus,  2002. Usaha  Kecil  dan
Menengah  di  Indonesia:  Beberapa Isu Penting. Jakarta; Penerbit Salemba Empat. Tambunan, Tulus, 2008, SMEs
Development  In  Indonesia:  Do Economic  Growth  And  Government Support  Matter? .IJAPS .  Volume  4, No. 2
Wiklund,  Johan.  2007.  Entrepreneurial
Orientation, Risk Taking, and
Performance in Family Firms. Family  Business  Review .Volume.
XX, No. 1
Yamane,  Taro.  1967.  elementary  sampling theory. englewood eliffs. New Jersey; Prentice-Hall, inc.
Zulkiffli, Siti Nur Atikah and Perera, Nelson.
2009.  A  Literature  Analysis  On
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index E-ISSN: 2460- 0989
Business  Performance  For  SMEs- Subjective Or Objective Measures?. Journal  of  Management SMEs . Pp. 1-9