## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
ISSN: 2302-3449 I e-ISSN: 2580-9490
Vol. 6 I No. 1, hal. 51-56

## CONSUMER BEHAVIOR: CONFIDENCE

## RELATIONSHIPS AND CONFORMITY WITH CONSUMTIVE BEHAVIOR ONLINE SHOPPING FASHION PRODUCTS USERS INSTAGRAM APPLICATIONS

## Nungky Irma Triyanti 1

## Usman Effendi 2

## Universitas Persada Indonesia YAI Jakarta
I N F O   A R T K E L A B S T R A C T Keyword: Confidence, conformity, consumptive Behavior The focus of this research on consumptive behavior is human action in an effort to fulfill the necessity of life, where most of the students to fulfill the necessities of  life  still  depend  on  the  assistance  of  parents.  Therefore,  in  measuring consumer  behavior  used  confidence  and  conformity  as  a  parameter.  The population of this research is a student of one private university in Jakarta who is  considered  to  represent  as  a  student  community.  The  method  used  is descriptive  method.  Data  collection  methods  used  questionnaires  with  Likert scale models on the three variables of confidence, conformity and consumptive behavior. Based on multiple regression analysis obtained value of R2 equal to 0,379  with  p<0,05.  So  it  can  be  concluded  that  there  is  a  significant relationship between self-confidence and conformity with consumptive behavior of  online  shopping  fashion  products  on  the  students  application  Instagram means that confidence and conformity contributes 37.9% towards consumptive behavior.  Among  self-confidence  accounted  for  28.2%  while  conformity accounted for 9.7% of consumer behavior consumptive shopping online fashion products on application students Instagram applications.
I N T I   S A R I Corresponding author:
Usman.effend09@gmail.com
Fokus  penelitian  ini  pada  perilaku  konsumtif  adalah  tindakan  manusia dalam  upaya  memenuhi  kebutuhan  hidup,  di  mana  sebagian  besar  siswa untuk memenuhi kebutuhan hidup masih bergantung pada bantuan orang tua.  Oleh  karena  itu,  dalam  mengukur  perilaku  konsumen  digunakan kepercayaan  dan  kesesuaian  sebagai  parameter.  Populasi  penelitian  ini adalah  mahasiswa  dari  satu  universitas  swasta  di  Jakarta  yang  dianggap mewakili  sebagai  komunitas  mahasiswa.  Metode  yang  digunakan  adalah metode  deskriptif.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner dengan  model  skala  Likert  pada  tiga  variabel  kepercayaan,  konformitas dan  perilaku  konsumtif.  Berdasarkan  analisis  regresi  berganda  diperoleh nilai R2 sebesar 0,379 dengan p <0,05. Jadi dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang signifikan antara kepercayaan diri dan konformitas dengan perilaku konsumtif dari produk belanja online fashion pada aplikasi siswa Instagram  berarti  bahwa  kepercayaan  dan  konformitas  menyumbang 37,9%  terhadap  perilaku  konsumtif.  Di  antara  kepercayaan  diri menyumbang  28,2%  sementara  konformitas  menyumbang  9,7%  dari perilaku konsumen belanja online konsumtif produk fashion pada aplikasi aplikasi Instagram siswa.

## I. PENDAHULUAN

## Latar Belakang Masalah
Perkembangan  dunia  teknologi  di  era globalisasi  ini  mengalami  perkembangan  dan kemajuan yang pesat. Globalisasi merupakan era yang  menjanjikan  keterbukaan  dan  kebebasan berekspresi,  termasuk  penggunaan handphone saat ini telah terhubung dengan jaringan internet yang  mampu  menambah  pendapatan  seseorang secara ekonomi dan juga dapat dijadikan sebagai sarana  dalam  melakukan  transaksi  jual  beli. Setiap  tahun  bahkan  setiap  bulan  selalu  saja bermunculan  toko-toko online dan  perusahaan e-commerce .  Sektor e-commerce pun  telah menjadi primadona dikalangan startup . Pelakunya bukan saja dari lokal, namun ada invasi pelaku e- commerce besar  luar  negeri  yang  masuk  ke Indonesia.  Alasan  utama  mereka  ialah memperluas  jaringan  serta  menangkap  pasar Indonesia.  Luthfiana  (2014)  menjelaskan  bahwa di Indonesia masih terdapat banyak toko online , dimana  transaksi  pembayaran  masih  dilakukan dengan  cara non-online ,  seperti  transfer  antar bank.  Proses  yang  begitu  mudah  menjadinya individu  tidak  perlu  lagi  berpergian  untuk mencari  produk fashion yang  sedang trend pada masanya. Kenyataan ini pada akhirnya membuat individu  mempunyai  pola  hidup  konsumtif sehingga mereka akan merasa lebih percaya diri karna  telah  mengikuti  jaman  dalam  hal berpakaian  dan  tentunya  apabila  hal  ini  terus berlanjut  akan  membawa  dampak  yang  tidak baik terhadap individu. Tambunan (dikutip dalam Ahmad  Hidayat  dan  Candra  Kurniawan,  2016) menyatakan  bila  individu  terjerat  dalam  hidup yang  konsumtif  maka  kebutuhan  yang  menjadi prioritas  utama  tidak  terpenuhi,  akibatnya terjadi pemborosan karena individu membelanjakan  sebagian  besar  uangnya  untuk mengejar  gengsi  semata  dan  berperilaku konsumtif untuk meningkatkan rasa kepercayaann diri mereka. Seperti yang terlihat banyaknya masyarakat  yang  menggunakan fashion dengan model yang sama atau individu yang tertarik dan kemudian  membeli  barang  tersebut,  padahal  ia masih  mempunyai  barang-barang  yang  layak untuk  digunakan.  Meida  D.Wardhani  (2009) menyatakan  bahwa    dari  kelompok  sebayanya, individu  memperoleh  informasi  mengenai barang-barang  yang  sedang  trendi  sehingga mereka  tidak  segan-segan  mengeluarkan  uang demi  menunjang  penampilannya  serta  tidak dianggap  ketinggalan  sehingga  seringkali  terjadi pada  individu  dalam  membeli  barang  tidak
didasarkan  pada  faktor  kebutuhan  tetapi mengutamakan  pemuasan  kebutuhan  secara psikologis  saja  dan  menjadikan  individu  merasa puas  apabila  dapat  membeli  barang-barang  yang oleh  teman  sebayanya  dianggap  sedang  trendi sehingga  hal  ini  dapat  menyebabkan  individu menjadi  konsumtif  karena  dalam  membeli barang  hanya  sekedar  untuk  mengikuti  arus mode.  Dengan  demikian,  individu  akan  lebih percaya  diri  ketika  mereka  telah  mengikuti jaman serta mengikuti kelompok sebayanya agar tidak ingin ketinggalan dalam hal mengkonsumsi produk-produk fashion yang  sedang trend tersebut.
Berdasarkan  pengakuan  mahasiswa  rata- rata  mereka  memiliki  akun Instagram dan memanfaatkannya  untuk  keperluan  berbelanja. Hasil  wawancara  dan  observasi  bahwa  mereka lebih  menyukai  berbelanja  secara online melalui aplikasi Instagram dibandingkan  dengan  toko- toko offline yang  berada  dipusat  pembelanjaan. Hal  ini  disebabkan karena harganya  relatif  lebih murah  dan  juga  lebih  praktis  sehingga  mereka tidak  perlu  lagi  berpergian  untuk  berbelanja mencari barang-barang yang diinginkan.

## Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  adanya  hubungan kepercayaan diri dengan perilaku konsumtif berbelanja online produk fashion pada mahasiswa pengguna aplikasi Instagram .
2. Untuk  mengetahui  adanya  hubungan konformitas  dengan  perilaku  konsumtif berbelanja online produk fashion pada mahasiswa pengguna aplikasi Instagram .
3. Untuk  mengetahui  adanya  hubungan kepercayaan  diri  dan  konformitas  dengan perilaku konsumtif berbelanja online produk fashion pada  mahasiswa pengguna  aplikasi Instagram

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Kepercayaan Diri
Kepercayaan  diri  tumbuh  dari  proses  interaksi di  lingkungan  sosial,  sehingga  rasa  percaya  diri mampu membentuk psikologis seseorang untuk yakin  atas  tindakan  yang  dilakukan  oleh  dirinya sendiri.  Hal  ini  serupa  dengan  apa  yang dikatakan  Thantaway  (dikutip  oleh  Masayu, 2016) bahwa percaya diri adalah kondisi mental atau  psikologis  diri  seseorang  yang  memberi keyakinan  kuat  pada  dirinya  sendiri  untuk berbuat  atau  melakukan  suatu  tindakan.
Pendapat lain mengungkapkan bahwa
kepercayaan  diri  adalah  suatu  keyakinan  dalam diri  seseorang  bahwa  individu  mampu  meraih kesuksesan  dengan  berpijak  pada  usahanya sendiri  (Lie  dikutip  oleh  Masayu,  2016). Terbentuknya  kemampuan  percaya  diri  adalah suatu  proses  belajar  bagaimana  merespon berbagai  rangsangan  dari  luar  dirinya  melalui interaksi  dengan  lingkungannya  (Surya  dikutip oleh  Arie,  2016).  Kepercayaan  diri  dapat terbentuk  dalam  diri  individu  ketika  mereka memiliki  keyakinan  pada  dirinya  sendiri. Menurut  Ghufron  (dikutip  oleh  Masayu,  2016) ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi kepercayaan  diri  yang  ada  pada  diri  individu, diantaranya  adalah:  faktor internal  (konsep  diri, harga  diri,  kondisi  fisik  dan  pengalaman  hidup) dan faktor eksternal (pendidikan, pekerjaan dan lingkungan).  Menurut  Taylor  (dikutip  oleh  Sri Wahyuni,  2014)  menyatakan  bahwa  rasa percaya  diri (self  confidence) adalah  keyakinan seseorang akan kemampuan yang dimiliki untuk menampilkan  perilaku  tertentu  atau  untuk mencapai  target  tertentu.  Sependapat  dengan Hakim (dikutip oleh Selviana, 2014) kepercayaan diri  merupakan  keyakinan  seseorang  terhadap segala  kelebihan  aspek  yang  dimilikinya  dan keyakinan tersebut membuatnya merasa mampu untuk  bisa  mencapai  berbagai  tujuan  di  dalam hidupnya.

## Konformitas
Konformitas  merupakan  pembentukan kelompok  yang  dapat  merubah  persepsi,  opini dan perilaku individu, sehingga harus menyesuaikan  diri  terhadap  aturan  kelompok karena  adanya  tuntutan  atau  tekanan  dari kelompok  tersebut.  Hal  ini  dilakukan  individu agar  dapat  diterima  dan  menjadi  bagian  dari kelompok  tersebut.  Selaras  dengan  yang dikatakan  Baron  dan  Byrne  (dikutip  oleh Masayu, 2015) bahwa konformitas sebagai suatu bentuk  penyesuaian  terhadap  kelompok  sosial karena  adanya  tuntutan  dari  kelompok  sosial untuk  menyesuaikan,  sehingga  individu  lebih banyak  meniru  serta  menyesuaikan  dirinya dengan  kelompok  tersebut  agar  dapat  diterima didalam  kelompok  itu  sendiri.  Begitu  pula dengan Zebua dan Nurdjayadi (dikutip oleh Nur Fitriani,  2013)  yang  mengatakan  bahwa konformitas  adalah  suatu  tuntutan  yang  tidak tertulis  dari  kelompok  teman  sebaya  terhadap anggotanya  tetapi  memiliki  pengaruh  yang  kuat
dan  dapat  menyebabkan  munculnya  perilaku- perilaku  tertentu  pada  anggota  kelompok. Penelitian  konformitas  merupakan  pengaruh sosial  yang  menyababkan  individu  dapat mengubah sikap agar mampu menyesuaikan diri didalam  sebuah  kelompok.  Menurut  Baron  dan Branscombe  (2012)  konformitas  dipengaruhi dalam  beberapa  faktor  yang  diantaranya  adalah kohesivitas, ukuran kelompok, norma deskriptif dan norma injungtif.

## Perilaku Konsumtif
Konsumtif  merupakan  perilaku  yang didalamnya  timbul  keinginan  untuk  membeli barang-barang yang kurang diperlukan dan hanya untuk  memenuhi  kepuasan  pribadi.  Menurut Dwi  Astuti  (2013)  perilaku  konsumtif  dapat diartikan  sebagai  suatu  tindakan  memakai produk  yang  tidak  tuntas,  artinya  belum  habis masa pakai sebuah produk kemudian menggunakan  produk  jenis  yang  sama  dari merek  yang  berbeda  atau  dapat  disebutkan membeli  barang  karena  adanya  hadiah  yang ditawarkan  atau  membeli  suatu  produk  karena banyak orang memakai barang tersebut. Perilaku konsumtif  ini  cenderung  membuat  individu menjadi  terbiasa  membeli  atau  mengkonsumsi barang  yang  sebenarnya  kurang  diperlukan secara  berlebihan  serta  tidak  didasari  atas pertimbangan rasional. Menurut Fromm (dikutip oleh  Astuti,  2013)  yang  menggambarkan perilaku  konsumtif  sebagai  suatu  tindakan  yang tidak  rasional  dan  bersifat  kompulsif  karena tujuannya  terletak  pada  membeli  itu  sendiri tanpa  hubungan  sedikitpun  dengan  manfaatnya atau  dengan  kesenangan  dalam  membeli  dan mengkonsumsi  barang-barang.  Faktor  lain  yang dapat memengaruhi seseorang untuk berperilaku  konsumtif,  diantaranya  yaitu membeli  barang  dan  jasa  bukan  sekedar  nilai manfaatnya  atau  karena  terdesak  kebutuhan, melainkan  dipengaruhi  sebuah  gaya  hidup konsumtif  yang  didorong  gengsi  agar  tidak disebut  ketinggalan  jaman  atau  sebagai  tanda dari  status  sosial  seseorang  (Kristiana,2013). Selain itu seseorang akan lebih percaya diri bila dari  ujung  kepala  sampai  ujung  kaki menggunakan barang yang serba mahal dan up to date , sehingga tidak dianggap kuno
(Setiana,2013).

## Kerangka Berfikir
Adanya  aplikasi Instagram individu  akan dengan  mudah  melakukan  pembelanjaan  tanpa harus berpergian. Hal ini menyebabkan individu menjadi  terus-menerus  melihat  produk-produk fashion terbaru  yang  yang  ditawarkan  pada aplikasi tersebut, sehingga individu akan memiliki keinginan  untuk  membeli.  Membeli  yang dimaksud disini tidak sesuai dengan kebutuhannya, melainkan hanya sekedar
mengikuti  mode  agar  tidak  ketinggalan  jaman. Tindakan  ini  menimbulkan  adanya  perilaku konsumtif  dalam  hal  membeli  barang  yang kurang  dibutuhkan  melainkan  mereka  membeli hanya  untuk  menutupi  gengsi  dan  mengikuti jaman.  Individu  yang  berperilaku  konsumtif  ini disebabkan  adanya  persaingan  dari  faktor lingkungan  yang  menjadikan  individu  ingin terlihat fashionable dijaman yang modern ini.
Artledia  (dikutip  oleh  Indah  Haryani  dan Jhon Herwanto, 2015) mengatakan bahwa salah satu  faktor  psikologis  yang  berperan  dalam pembentukan  perilaku  membeli  adalah  tingkat konformitas. Semakin konform individu terhadap  kelompoknya,  maka  semakin  mudah terpengaruh  berperilaku  konsumtif.  Menurut Meida D. Wardhani (2009) bahwa kecenderungan individu untuk menjadi
konsumtif  tersebut  bisa  merupakan  indikasi bahwa  mereka  kurang  percaya  diri  dan  rendah diri.  Seseorang  menjadi  konsumtif  disebabkan adanya inferiority  complex ,  yaitu  perasaan  kecil dan  rendah  diri.  Untuk  menutupi  hal  tersebut dilakukan  dengan  mengkonsumsi  barang-barang yang  trendi  dan  sedang  menjadi  mode  di pergaulan.  Hawkins  (dikutip  oleh  Meida  D. Wardhani, 2009) menyatakan bahwa konsumen yang  tidak  yakin  pada  dirinya  sendiri  dan mempunyai  kepercayaan  diri  yang  rendah  akan membeli  setiap  produk  yang  mempunyai  arti simbolik  yang  dianggap  bisa  menaikkan kepercayaan dirinya.
Hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh beberapa  peneliti  sebelumnya,  mengungkapkan bahwa  kepercayaan  diri  memiliki  hubungan terhadap  perilaku  konsumtif  dan  sama  hal  nya dengan  konformitas  juga  memiliki  hubungan terhadap  perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pada  mahasiswa pengguna
aplikasi Instagram .

## Hipotesis
H1: Terdapat hubungan kepercayaan diri dengan perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pada  mahasiswa  pengguna  aplikasi

## Instagram
H2  :  Terdapat  hubungan  konformitas  dengan perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pada  mahasiswa  pengguna  aplikasi

## Instagram
H3  :  Terdapat  hubungan  kepercayaan  diri  dan konformitas dengan perilaku konsumtif berbelanja online produk fashion pada mahasiswa pengguna aplikasi Instagram .

## III. METODE PENELITIAN
Bentuk  penelitian  ini  adalah  kuantitatif dengan memberikan penjelasan dari karakteristik  variabel  yang  bersifat  deskriptif. Sedangkan  untuk  memperoleh  data  pokok peneltian  digunakan  kuesioner  yang  disusun berdasarkan model skala Likert yang disesuaikan dengan  semua  variabel  yaitu  kepercayaan  diri, konformitas  dan  perilaku  konsumtif  dalam penelitian ini.
Dalam  rangka  pengujian  hipotesis  dan analisis  data  digunakan  teknik  perhitungan dengan  analisis Bivariate Colleration  dan Multivariate  Colleration. Pengerjaan  ini  dibantu dengan  menggunakan software program  SPSS versi 16.0 for Windows.

## IV. HASIL PENELITIAN
Teknik  perhitungan  korelasi  menggunakan rumus bivariate  correlation dan multivariate correlation .  Hipotesis  pertama  (H1):  Terdapat hubungan  kepercayaan  diri  dengan  perilaku konsumtif.    Hasil  analisis  diperoleh  nilai  r sebesar  (-)0,467  dengan  p<0,05.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terdapat  hubungan antara  kepercayaan  diri  dengan  perilaku konsumtif,  artinya  semakin  tinggi  kepercayaan diri  maka  pengguna  aplikasi Instagram akan semakin  menghindar/menjauhui  dari  perilaku konsumtif  berbelanja online produk fashion.
Hipotesis  kedua (H2): Terdapat hubungan konformitas  dengan  perilaku  konsumtif.  Hasil analisis  data  penelitian  diperoleh  nilai  r  sebesar 0,531  dengan  p<0,05.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan dengan arah  positif  antara  hubungan  konformitas dengan  perilaku  konsumtif,  artinya  semakin
tinggi  konformitas  maka  perilaku  konsumtif berbelanja online produk fashion pada mahasiswa pengguna aplikasi Instagram akan semakin tinggi.
Hipotesis  ketiga  (H3):  Terdapat  hubungan kepercayaan  diri  dan  konformitas  dengan perilaku  konsumtif.  Berdasarkan  analisis  regresi berganda  pada output model summary ,  hasil hipotesis  ketiga  diperoleh R 2 sebesar  0,379 dengan  p<0,05.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara kepercayaan  diri  dan  konformitas  dengan perilaku  konsumtif,  artinya  semakin  tinggi kepercayaan  diri  dan  konformitas  maka  akan diikuti  oleh  perilaku  konsumtif  yang  semakin tinggi.  Koefisien  determinasi  atau  R 2 sebesar 0,379  yang  berarti  bahwa  kepercayaan  diri  dan konformitas  memberikan  sumbangan  sebesar 37,9%  terhadap  perilaku  konsumtif,  dimana kepercayaan  diri  memberikan  sumbangan sebesar  28,2%  dengan  R²=0,282  dan  sisanya 9,7%  adalah  hasil  sumbangan  konformitas dengan  R²=0,097  dan  selebihnya  sebesar  62,1% dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini.

## V. PEMBAHASAN
Peneliti ingin menguji keterkaitan
kepercayaan  diri  dan  konformitas  terhadap perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion dengan  menggunakan  tiga  skala  yang terdiri  dari  skala  kepercayaan  diri,  skala konformitas  dan  skala  perilaku  konsumtif.  Pada hipotesis  pertama  dari  hasil  analisis bivariate terdapat  hubungan  negatif  antara  kepercayaan diri dengan perilaku konsumtif berbelanja online produk fashion.
Hal  ini  berarti  apabila  semakin  tinggi kepercayaan  diri  seseorang  maka  akan  semakin menghindar/  menjauh  dari  perilaku  konsumtif berbelanja online produk fashion pengguna aplikasi Instagram. Penelitian  ini  membuktikan bahwa  mendukung  pendapat  Hawkins  (dikutip oleh  Meida  D.  Wardhani,  2009)  menyatakan bahwa  konsumen  yang  tidak  yakin  pada  dirinya sendiri  dan  mempunyai  kepercayaan  diri  yang rendah  maka  akan  membeli  setiap  produk  yang mempunyai  arti  simbolik  yang  dianggap  bisa menaikkan kepercayaan dirinya.
Pada  hipotesis  kedua  dari  analisis bivariate terdapat  hubungan  positif  antara konformitas
dengan  perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pada  mahasiswa  pengguna aplikasi Instagram Hal ini berarti apabila semakin tinggi  konformitas,  maka  semakin  tinggi  pula perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pada  pengguna  aplikasi Instagram . Penelitian  ini  memperkuat  pendapat  Santrock (dikutip  oleh  Petrus  &  Arif,  2015)  bahwa konformitas muncul ketika individu meniru sikap atau tingkah laku orang lain dikarenakan tekanan yang nyata maupun yang dibayangkan.
Pada  hipotesis  ketiga  dari  analisis multivariate koefisien  R  antara  kepercayaan diri dan  konformitas  terhadap  perilaku  konsumtif sebesar 0,615. Dengan demikian hipotesis ketiga terdapat  hubungan  yang  signifikan  terhadap kepercayaan  diri  dan  konformitas  dengan perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pengguna  aplikasi Instagram .  Sehingga  R² sebesar  0,379  (37,9%)  menunjukkan  bahwa penelitian  ini  dengan  menggumeakan  variabel kepercayaan  diri  dan  konformitas  memiliki hubungan  yang  signifikan  terhadap  perilaku konsumtif  berbelanja online produk fashion pengguna aplikasi Instagra.

## VI. PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat disimpulkan bahwa :
1. Terdapat      hubungan      negatif      antara kepercayaan  diri  dengan  perilaku  konsumtif berbelanja online produk fashion pada pengguna aplikasi Instagram .
2. Terdapat hubungan positif antara
konformitas  dengan  perilaku  konsumtif berbelanja online produk fashion pengguna aplikasi Instagram .
3. Terdapat  hubungan  secara  bersama-sama antara  kepercayaan  diri  dan  konformitas dengan  perilaku  konsumtif  berbelanja online produk fashion pada  pengguna  aplikasi Instagram

## Saran
Bagi  yang  ingin  melakukan  penelitian  lebih lanjut  tentang  perilaku  konsumtif  diharapkan mempertimbangkan  variabel-variabel  lain  yang dapat mempengaruhi perilaku konsumtif. Seperti dukungan  sosial,  harga  diri,  kontrol  diri, lingkungan  kerja  dan  variabel  yang  lainnya,  agar
berbelanja online produk fashion pada  pengguna aplikasi Instagram menjadi sempurna.
Bagi konsumen terutama mahasiswa dengan kepercayaan  diri  yang  tinggi  diharapakan  dapat mempertahankan  keadaan  yang  sekarang  dan juga dalam keadaan konformitas yang tinggi agar di  turunkan  dalam  pertemanan  yang  memiliki dampak  negatif  agar  perilaku  konsumtif  dalam berbelanja online produk fashion menjadi rendah

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad  Hidayat  dan  Candra  Kurniawan.  2016.
Pengaruh Konsep Diri dan Kepercayaan  Diri  terhadap  Perilaku Konsumtif  Pembelian  Gadget  pada
Mahasiswa  Fakultas  Hukum  Non Reguler  Universitas  Islam  Riau . Jurnal An Nafs, 10 (1) Arie      P.      U.      Kadi.      2016. Hubungan Kepercayaan  Diri  dan  Self  Regulated Learning        terhadap        Prokrastinasi Akademik  pada  Mahasiswa  Psikologi 2013 Universitas Mulawarman. eJournal Psikologi, 4 (4) Dias    Kanserina.    2015.
Pengaruh    Literasi Ekonomi  dan  Gaya  Hidup  terhadap Perilaku        Konsumtif        Mahasiswa Jurusan Pendidikan Ekonomi UNDIKSHA 2015 . Jurnal Jurusan Pendidikan Ekonomi , 5. (1) Eva  Suminar  dan  Tatik  Meiyuntari.  2015. Konsep Diri, Konformitas dan PerilakuKonsumtif pada Remaja . Jurnal Psikologi Indonesia, 4 (2) Indah  Haryani  dan  Jhon  Herwanto.  2015.
Hubungan  Konformitas  dan  Kontrol Diri  dengan  Perilaku  Konsumtif terhadap  Produk  Kosmetik  pada Mahasiswi. Jurnal Psikologi, 11 (1) Masayu  N.  Dwiputri.  2016. Hubungan Konformitas, Kepercayaan Diri, Locus Of  Control,  Strategi  Coping  dan Sensation  Seeking  terhadap  Intensi Menggunakan  Ganja  di  Kalangan Mahasiswa  di  Samarinda . eJournal Psikologi, 4 (3) Selviana  Syafitri.  2014. Pengaruh  Harga  Diri dan Kepercayaan Diri dengan Aktualisasi  Diri  dengan  Komunitas Modern  Dance  di  Samarinda . e-Journal Psikologi, 2 (2) Made  I. Yuliantari dan Yohanes K. Herdiyanto. 2015. Hubungan  Konformitas  dan  Harga
Diri  dengan  Perilaku  Konsumtif  pada
Remaja  Putri  di  Kota  Denpasar . e- Journal Psikologi Udayana, 2 (1) Sholikin,  dkk.  2014. Studi  tentang  Faktor Penyebab  Perilaku  Konsumtif  Siswa Kelas  X  Administrasi  Perkantoran  di SMK Negeri 1 di Kota Gorontalo Sri  Wahyuni.  2014. Hubungan  Antara Kepercayaan  Diri  dengan  Kecemasan Berbicara  di  Depan  Umum  Pada Mahasiswa Psikologi . eJournal Psikologi, 2 (1) Nur  Fitriyani,  dkk.  2013. Hubungan  Antara Konformitas dengan Perilaku Konsumtif  pada  Mahasiswa  di  Genuk Indah Semarang . Jurnal Psikologi Undip, 12 (1)