Volume 5, Nomor 2, Juli - Desember 2023 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: https://doi.org/10.31539/jomb.v5i2.6962

## GAYA HIDUP, KUALITAS PRODUK DAN WORD OF MOUTH  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN, KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU CONVERSE DI KOTA SEMARANG
Kenang Gusti Haryanto 1 , Ajeng Aquinia 2
Universitas Stikubank Semarang 1,2
kenanghar14@gmail.com 1

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana gaya hidup, kualitas produk, dan word of mouth mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif yang dilakukan di Semarang. Penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling dengan 100 responden. Teknik analisis data yang digunakan yaitu  uji  validitas  dengan  KMO  ( Kaiser  Mayer  Olkin )  dan loading  factor (matriks komponen), uji reliabilitas dengan Cronbach alpha dan analisis regresi berganda. Hasil penelitian  bahwa  gaya  hidup  dan  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  dan word  of  mouth tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Simpulan,  bahwa  semakin  tinggi  gaya  hidup  konsumen  ketika  berbelanja    semakin meningkatkan  keputusan  pembelian,  semakin  bagus  kualitas  produk  akan  menarik konsumen  yang  lebih  tinggi  untuk  membeli  produk  tersebut  dan  Artinya  keputusan pembelian  yang  dilakukan  konsumen  sepatu Converse bukan  karena  faktor word  of mouth yang dialami dan dirasakan konsumen.
Kata Kunci : Gaya Hidup, Kualitas Produk , Keputusan Pembelian, Word Of Mouth

## ABSTRACT
This  research  aims  to  find  out  how  lifestyle,  product  quality,  and  word  of  mouth influence  consumer  purchasing  decisions.  The  research  method  used  was  quantitative which was carried out in Semarang. This research used a purposive sampling technique with 100 respondents. The data analysis techniques used are validity testing with KMO (Kaiser  Mayer  Olkin)  and  factor  loading  (component  matrix),  reliability  testing  with Cronbach  alpha  and  multiple  regression  analysis.  The  research  results  show  that lifestyle and product quality influence purchasing decisions and word of mouth does not influence  purchasing  decisions.  The  conclusion  is  that  the  higher  the  consumer's lifestyle when shopping, the greater the purchasing decision, the better the quality of the product  will  attract  more  consumers  to  buy  the  product  and  this  means  that  the purchasing decision made by consumers of Converse shoes is not due to word of mouth factors experienced and felt by consumers.

## Keywords: Lifestyle, Product Quality, Purchasing Decisions, Word Of Mouth

## PENDAHULUAN
Fashion telah berkembang di  zaman modern  dan sudah menjadi  bagian   sehari- hari  yang  tidak  bisa  dibedakan  dari  tampilannya,  salah  satu fitur  fashion yang  saat  ini modis  dan    berkembang  sangat  pesat  yaitu  sepatu,  kini  sepatu  tidak  hanya  sebagai pelindung kaki saja, melainkan untuk menunjang penampilan. Penampilan pemakainya
tersebar  luas  di  pasar  dan  berbagai    bentuk  dan  jenis  formal  dan  sepatu  non  formal. Dengan desain yang nyaman dan desain yang kasual dan sporty, sepatu atau yang sering kita  sebut  dengan  sepatu  sneakers  banyak  digunakan  oleh  generasi  milenial  saat  ini dalam  beraktivitas  sehari-hari  seperti  belajar,  bekerja,  berolahraga  atau  sekedar nongkrong  bersama  teman,  tidak  heran  jika  sepatu  menjadi  identitas.  Sepatu    seperti sebuah  tren  dan    harus  untuk  pria  dan  wanita  karena  seiring  berkembangnya  tren  ini, perusahaan sepatu dapat melakukan berbagai  inovasi dan kreativitas dalam desain dan warna mereka untuk bersaing dengan rekan-rekan mereka dan menjadi faktor konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian.
Mewujudkan  sepatu  yang trendy atau  mengikuti  perkembangan  zaman  yang menyesuaikan gaya hidup konsumen dapat dijadikan supaya produk dapat dikenal oleh masyarakat.  Gaya  hidup  menunjukkan  lebih  banyak  dari  gabungan  kelas  sosial  di  sisi lain, kepribadian. Untuk mengikuti perkembangan zaman yang gaya hidup masyarakat yang berubah, perusahaan harus menciptakkan produk yang  mengikuti perkembangan zaman  dan  dapat  meningkatkan  gengsi  penggunanya.  Dengan  membuat  produk  yang mengikuti gaya hidup  konsumen, mereka akan  tertarik  untuk  membeli produk tersebut saat  mereka  membuat  keputusan  pembelian.  Dengan  kesadaran  ini,  konsumen  akan lebih mudah membeli produk tersebut di masa mendatang.
Kualitas  akan  produk  juga  merupakan  hal  kritis  bagi  pembeli  dalam  melakukan keputusan  pembelian.  Kemampuan  suatu  produk  atau  pelayanan  untuk  memenuhi kebutuhan  yang  dinyatakan  atau  tersirat  dikenal  sebagai  kualitas  produk..  Kualitas produk  menjadi  hal  yang  terpenting  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  produk  yang dihasilkan dapat bersaing dengan produk perusahaan lain. Kualitas produk menentukan keputusan penjualan dan pembelian konsumen, kualitas merupakan  keputusan  penting bagi konsumen, jika konsumen puas dengan produk maka konsumen bersedia membeli lagi  jika  pembeli  merasa  harapannya  tidak  terpenuhi,  pelanggan  tidak  akan  mau membeli produk  atau mencari pilihan lain.
Tidak hanya gaya hidup  dan kualitas produk, word of  mouth juga faktor  penting bagi  pembeli.  Menurut  Arda,  (2017) word  of  mouth adalah  strategi  pemasaran  untuk menghasilkan  pelanggan    berbicara,  mengiklankan,  dan  menjual  ke  pelanggan  lain. komunikasi word  of  mouth yang  positif  relatif  lebih  murah  daripada  menggunakan iklan,  juga  dapat  mengurangi  biaya  pemasaran.  Pernyataan  pelanggan,  baik  positif maupun  negatif,  akan  memberikan  informasi  yang  dapat  mempengaruhi  keyakinan pelanggan untuk membeli barang tersebut.
Keputusan pembelian menjadi sangat penting bagi konsumen. Menurut Tanady & Fuad  (2020), keputusan  pembelian konsumen  juga  dipengaruhi oleh bagaimana proses keputusan pembelian dilakukan oleh konsumen. Menurut (Lubis et al., 2020) Keputusan pembelian  merupakan  sebuah  proses  pengambilan  keputusan  tentang  suatu  pembelian yang  meliputi  penentuan  pembelian  atau  tidak  untuk  dilakukan  pembelian.  Keputusan pembelian  adalah  kepentingan  utama  untuk  dipertimbangkan  ketika  konsumen mempertimbangkan  bagaimana  mengendalikan  rencana  pemasaran  perusahaan  untuk memotivasi konsumen untuk bertindak berdasarkan keputusan pembelian.
Adapun  sebab-sebab  dalam  memotivasikannn  konsumen  untuk  melakukan keputusan pembelian diantaranya yaitu gaya hidup, kualitas produk dan word of mouth. Sepatu sneakers Converse salah  satu  sepatu  yang  membentuk culture remaja  maupun anak muda di  dunia dengan semboyan “hip hop nation”. Converse memiliki  ciri khas tersendiri  yaitu  keterkaittan  yang  kuat  dengan “street  culture” sebagai  lambang  anak muda  yang  bebas.  Sepatu Converse yang  termasuk  sepatu  casual,  umum  yang
digunakan semua kalangan terutama anak muda  untuk  kegiatan sehari-hari. Tidak bisa dipungkiri    di  Indonesia  sendiri brand  Converse sudah  sangat  terkenal  dan  memiliki banyak  pengguna,  serta  kualitasnya  awet  dan  nyaman  dipakai,  serta  dengan  desainnya yang timeless, desain  simpel dan klasik sepatu ini banyak digunakan oleh oleh laki-laki maupun  perempuan,  dari  siswa,  mahasiswa,  maupun  pekerja. Converse juga  bekerja sama  dengan  artis  atau  merek  terkenal  untuk  mendesain  sepatunya,  mulai  dari  warna dan  motifnya.  Jenis  sepatu Converse termasuk Converse  All  Star,  Converse  Cons, Converse Jack Purcell, dan Converse One Star, dan mereka tersedia dalam tiga desain: high  top,  medium  top,  dan  low  top.  Akibatnya,  semakin  banyak  orang  yang  membeli sepatu Converse. Top Brand Award adalah penghargaan atau apresiasi terhadap merek yang dianggap sebagai merek teratas, dan dapat digunakan untuk menilai apakah merek tersebut memiliki kinerja merek yang baik

## Tabel 1.
Top Brand Index Sepatu Sneakers (Casual ) Merek 2019 2020 2021 2022 Bata 27,1 22,5 19,3 16,9 Nike 18,1 10,3 12,2 9,3 Adidas 5,4 3,3 11,2 - Converse 17 6,8 6,3 2 All Star 17 - 5 - Sumber : Top Brand Award
Berdasarkan    dari  data  di  atas,  merek  sepatu  Converse  dalam  Best  Brand  Index turun  menjadi  9,4%  pada  tahun  2017  dan  meningkat  menjadi  17,3%  pada  tahun  2018 dan  2019.  Hanya  2%  yang  ditemukan  dalam  survei  tersebut.  Hal  ini  menunjukkan bahwa sepatu merek Converse telah jatuh ke dalam benak konsumen. Alasan situasi ini adalah  persaingan  ketat  di  pasar  sepatu  olahraga,  diikuti  oleh  beberapa  merek  sepatu olahraga di dalam negeri dan luar negeri.
Persaingan antar merk sepatu fokus dalam beberapa faktor yaitu kualitas produk. Untuk  menarik  konsumen  produsen  sepatu  membutuhkan  kualitas  produk  yang  prima. Faktor lainnya adalah gaya hidup. Gaya hidup mencerminkan  lebih dari gabungan kelas sosial di sisi lain, kepribadian. Untuk mengikuti perkembangan zaman yang gaya hidup masyarakat  yang  berubah,  perusahaan  harus  menciptakkan  produk  yang    mengikuti perkembangan  zaman  dan  dapat  meningkatkan  gengsi  penggunanya.  Faktor  lainnya adalah word of mouth. Pada dasarnya teknik ini fokus pada pelayanan sebaik mungkin kepada  konsumen,  jika  produk  seperti  ekspetasi  konsumen    maka  kosumen menyebarkan  testimoni  pada  orang  lain.  Hal  ini  menyebabkan  produk  mudah  dikenal oleh masyarkat secara luas.
Dalam penelitian terdahulu yang dilakukan Dian Wisika Prajanti (2019), Pangestu & Suryoko (2016), Kaharu (2016) menunjukkan bahwa gaya hidup berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Sebaliknya,  temuan  Safitri  dan Basiya  (2022)  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  negatif  atau  tidak signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Ridwan  Adji  Baskoro  (2017),  Nuki Dian  Marchiani  (2015),  dan  Rezza  Aulia  Putra  (2017)  menyatakan  bahwa  kualitas produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  secara  positif  dan  signifikan. Namun,  menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Supriyadi  et  al.  (2017)  dan  Asti  &
Ayuningtyas (2020), kualitas produk memengaruhi pilihan keputusan pembelian secara negatif  dan  tidak  signifikan.  Husen  et  al.  (2018),  Sari  (2016),  serta  Arda  (2017)  yang mengatakan  bahwa word  of  mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Namun,  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penilitan  yang dilakukan  oleh  Rasyid  et  al.  (2018)  dan  Habir  et  al.  (2018),  yang  menemukan  bahwa word of mouth tidak memiliki efek yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KAJIAN TEORI Gaya Hidup
Menurut  Tjahjaningsih  (2022)  Gaya  hidup  menggambarkan  keseluruhan  pribadi dalam  interaksi  dengan  lingkungan.  Dengan  menggunakan  simbol-simbol  sosial,  gaya hidup  dapat  didefinisikan  sebagai  gambaran  tingkah  laku,  pola  hidup,  dan  gaya  hidup yang  menunjukkan  minat,  kegiatan,  dan  pikiran  seseorang  tentang  diri  mereka  sendiri untuk  membedakan  kedudukannya  dengan  orang  lain  dan  lingkungannya..  Konsumen akan membeli  sesuatu  untuk  mengubah  gaya  hidup  mereka.  Gaya  hidup  seseorang menggambarkan  pola  keseluruhan  mereka  dalam  bertindak  dan  berhubungan  dengan dunia luar (Handrian & Soliha, 2022). Menurut  Prajanti  (2019), indikator gaya hidup terdiri dari 3 (tiga) faktor, yaitu :
1) Aktivitas  ( Activities )  merupakan  hobi,  bekerja,  hiburan,  kejadian sosial, liburan, komunitas, anggota klub, olahraga, dan berbelanja.
2) Minat  ( Interest )  unsur-unsur  individu  yang  memengaruhi  proses  pengambilan keputusan.
3) Pendapat  ( Opinion )  adalah  diri  pribadi  seseorang,  politik,  bisnis,  masalah sosial, pendidikan, ekonomi, produk, budaya, masa depan, budaya.

## Kualitas Produk
Kumpulan  fitur  dan  karakteristik  produk  atau  jasa  yang  mempengaruhi kemampuan  produk  atau  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan  yang  dinyatakan  atau dirasakan disebut kualitas produk. Kualitas tidak hanya tentang barang atau jasa, tetapi juga  tentang  makanan  (Soliha,  2022).  Kualitas  merupakan  tingkat  baik  buruknya sesuatu,  derajat  atau  taraf  mutu.  Kualitas  produk  yang  baik  dapat  memenuhi  berbagai fungsi  seperti  daya  tahan,  kehandalan,  stabilitas  dan  kemudahan    penggunaan.  Salah satu  faktor  yang  memengaruhi  pilihan  pelanggan  saat  melakukan  pembelian  adalah kualitas produk.  Menurut  Widyasari (2022) didefinisikan sebagai kemampuan sebuah produk  untuk  menunjukkan  fungsinya,  seperti  durabilitas,  reliabilitas,  ketetapan, kemudahan pengoperasian, dan kemudahan reparasi. . Indikator kualitas produk dibagi menjadi 8 (Pandey et al., 2021), yaitu :
1) Performance adalah  fungsi  utama  dari  suatu  produk  dan  fitur  terpenting yang dipertimbangkan pelanggan saat membeli suatu produk.
2) Features adalah  fitur tambahan yang melengkapi  manfaat   produk dan diukur secara objektif oleh masing-masing pelanggan.
3) Keandalan  merupakan  kemampuan  atau  kapasitas  produk  untuk  berhasil menjalankan fungsinya selama periode waktu tertentu.
4) Kesesuaian  dengan  spesifikasi  merupakan  kesesuaian  produk  dengan spesifikasi yang telah ditentukan berdasarkan preferensi pelanggan.
5) Durability ialah ukuran daya tahan ekonomis dan teknis dari suatu produk.
6) Serviceability adalah  kecepatan,  kompetensi,  utilitas,  dan  kemudahan  produk untuk layanan.
7) Estetika adalah  kualitas subyektif yang terkait dengan nilai estetika preferensi individu. Estetika mengacu pada penampilan produk, rasa, aroma, dan elemen lain yang dapat membuat pelanggan menyukai produk tersebut.
8) Kualitas  yang  Dirasakan,  merupakan  penilaian  pelanggan  terhadap  citra, merek, atau iklan produk

## Word Of Mouth
Word of mouth merupakan menyampaikan informasi dari satu orang ke orang lain melalui komunikasi lisan. Aktivitas bercerita antara dua individu atau lebih merupakan bentuk  paling umum komunikasi  dari mulut  ke  mulut  yang  bercerita tentang peristiwa nyata  atau  fiksi.  Menurut  Isnowati  (2022), word  of  mouth merupakan  pertukaran informasi  antara  orang-orang  yang  saling  mengenal    langsung  atau  tidak  langsung. Keuntungan word  of  mouth yang  paling  utama  adalah  meningkatkan  kepercayaan terhadap  produk  perusahaan.  Menurut  Fakhrudin    (2021)  terdapat  3  indikator word  of mouth diantaranya sebagai berikut:
1) Membicarakan dengan item pengalaman positif, kualitas produk.
2) Merekomendasikan dengan item teman, keluarga.
3) Mendorong dengan item membujuk teman, mengajak keluarga

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  keputusan  akhir  yang  dibuat  oleh  pembeli  setelah mempertimbangkan  banyak  hal,  Menurut  Indrasari  (2019),  mengatakan  bahwa pelanggan  memilih  untuk  membeli  produk  atau  jasa  setiap  hari.  Oleh  karena  itu, perusahaan  penjualan  harus  mengetahui  produk  apa  yang  diinginkan  pelanggan.. Terdapat lima  indikator keputusan pembelian (Pandey et al., 2021), sebagai berikut:
1) Identifikasi  masalah,  proses  pembelian  dimulai  ketika  pelanggan  mengenali masalah atau kebutuhan.
2) Pencarian informasi, dimulai ketika pelanggan menyadari bahwa mereka dapat memuaskan  kebutuhannya  dengan  membeli  atau  mengkonsumsi  produk tertentu.
3) Evaluasi alternatif, Pelanggan mulai mengevaluasi berbagai produk dan merek mereka dan memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
4) Keputusan  pembelian,  adalah  keputusan  pembelian  ketika  seorang  pelanggan memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk.  Pelanggan  dapat  menciptakan  niat membeli seperti keputusan merek, manfaat produk,  harga, dan lainnya.
5) Perilaku  pasca  pembelian,  pelanggan  mungkin  merasa  puas  atau  tidak  puas dengan perilaku mereka setelah pembelian.

## METODE PENELITIAN
Objek  penelitian  adalah  suatu  atribut  atau  nilai  dari  individu.  Objek  penelitian adalah tujuan ilimiah untuk mendapatkan informasi terhadap suatu fakta yang obyektif, valid dan dapat  diandalkan untuk tujuan tertentu ( Sugiyono, 2012). Obyek peniltian ini yaitu sepatu sneakers merek Converse.  Pada penelitian terdapat 3 variabel bebas yaitu Gaya  Hidup  (X1),  Kualitas  Produk  (X2),  dan Word  Of  Mouth (X3).  Ketiga  variabel tersebut  digunakan  untuk  mengetahui  terhadap  variabel  terkait  yaitu  Keputusan Pembelian  (Y).  Untuk  memastikan  bahwa  sampel  mewakili  bagian  dari  populasi  yang ada,  metode  pengambilan  sampel   menggunakan  cara  tertentu  yang  didasarkan  oleh
pertimbangan  tertentu.  Teknik Nonprobability  Sampling merupakan  teknik  pemilihan sampel yang dilakukan secara acak pada masyarakat di Kota Semarang yang kebetulan ditemui  peneliti  di  lokasi  penelitian  yaitu  terhadap  beberapa  orang  dimana  kuesioner dibagikan  kepada  masyarakat  yang  pernah  membeli  produk  sneakers  merek  Converse. Dalam penilitan ini menggunakan jenis data primer. Dalam penelitian ini menggunakan kuesioner yang dibagikan kepada konsumen sepatu Converse di Kota Semarang dengan memberikan  beberapa  daftar  pertanyaan  yang  diisikan  sesuai  perintah  yang  tersedia dengan bentuk angket menggunakan skala litkert.

## HASIL PENELITIAN
Tabel 2. Deskripsi responden No Keterangan Persentase 1. Jenis Kelamin Laki – laki Perempuan 61% 39% 2. Umur 17 s/d 24 Tahun 25 s/d 34 Tahun 35 s/d 44 Tahun > 45 Tahun 80% 14% 4% 2% 3. Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa Pegawai Negri Karyawan swasta Wiraswasta 57% 16% 22% 5% 4. Pendapatan < Rp.1.000.000 Rp.1.000.000-2.000.000 Rp.3.000.000-4.000.000 >Rp.5000.000 10% 26% 50% 12% 5. Intensitas Pembelian 1 kali 2 kali 3 kali >4 kali 25% 40% 29% 6% Jumlah 100%
Responden laki  – laki sebanyak 61 orang (61%)  dan responden wanita sebanyak 39 orang (39%) kesimpulan yang di dapat bahwa mayoritas konsumen sepatu Converse berjenis kelamin laki – laki, dengan umur yang tercatat yaitu 17 s/d 24 tahun sebanyak 80 orang (80%), umur 25 s/d 34 sebanyak 14 orang (14%), umur 35 s/d 44 sebanyak 4 orang  (4%),  umur  >  45  sebanyak  2  orang  (2%),  jadi  dapat  disimpulkan  rata  –  rata pengunjung dari responden berkisar 17 s/d 24 tahun. Terkait   dengan tabel 4.1 tercatat pekerjaan dari  konsumen sepatu Converse yaitu pelajar/mahasiswa sebanyak 57 orang (57%), pegawai negeri sebanyak 16 orang (16%), karyawan swasta sebanyak 22 orang (22%), wiraswasta  sebanyak 5 orang (5%) jadi dapat disimpulkan mayoritas konsumen sepatu  Converse  yaitu pelajar/mahasiswa. Frekuensi  intensitas pembelian yang tercatat terdapat 25 orang (25%) yang melakukan pembelian 1 kali, 40 orang (40%) melakukan pembelian 2 kali, 29 orang (29%) yang melakukan pembelian 3 kali dan 6 orang (6%) yang melakukan pembelian > 4 kali jadi dapat disimpulakan bahwa mayoritas frekuensi pembelian oleh responden sebanyak 2 kali pembelian.
Tabel 3 Hasil uji Validitas No Variable KMO (>0,05) Sig Indicator LoadingFactor (>0,4) Hasil 1. Gaya hidup (X1) 0,873 0,00 X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1.7 X1.8 X1.9 X1.10 X1.11 0.874 0.893 0.880 0.866 0.852 0.854 0.862 0.902 0.906 0.843 0.847 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid 2. Kualitas produk (X2) 0.887 0,00 X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6 X2.7 X2.8 0.758 0.882 0.866 0.835 0.807 0.887 0.890 0.891 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid 3. Word Of Mouth (X3) 0.720 0,00 X1.1 X1.2 X1.3 0.849 0.867 0.875 Valid Valid Valid 4. Keputusan Pembelian (Y) 0.897 0,00 Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 Y1.5 0.920 0.920 0.920 0.901 0.871 Valid Valid Valid Valid Valid
Hasil  perhitungan  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  KMO  valid  jika  total  item indikator untuk masing-masing variabel lebih dari 0,5 dan faktor pemuatan, atau matrik komponen, lebih dari 0,4.Hasil Reliabilitas
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Angka Standar Realiabel Keterangan Gaya Hidup (X1) 0.968 0,70 Reliabel Kualitas Produk (X2) 0.945 0,70 Reliabel Word Of Mouth (X3) 0.829 0,70 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0.944 0,70 Reliabel
Bahwa  setiap  variabel  yaitu  gaya  hidup,  kualitas  produk,  dan Word  Of  Mouth terhadap  keputusan  pembelian  semuanya  variabel  dinyatakan  valid.  Cronbach  Alpha Hasil  Variabel  X1,  X2  ,X3  dan  Y  lebih  besar  dari  0,70,  Dengan  demikian,  setiap variabel dinyatakan reliabel dan dapat dianalisis lebih lanjut.
Tabel 5.

## Hasil Uji Regresi Berganda
Model Adj. R Square Uji F Uji t Ket F Sig B Sig Persamaan 1 0.723 87.030  .000 Gaya Hidup terhadap kualitas produk 0.361 .000 Hipotesis diterima Kualitas produk terhadap keputusan pembelian 0.531 .000 Hipotesis diterima Word of Mouth terhadap  keputusan pembelian 0.091 .089 Hipotesis ditolak
Untuk menentukan pengaruh hubungan antara variabel  gaya hidup (X1), kualitas produk  (X2),  perkataan  mulut  (X3)  dan  keputusan  pembelian  (Y),  digunakan  analisis regresi linier berganda.

## PEMBAHASAN

## Gaya Hidup Berpengaruh Positif Dan Signifikan Terhadap Keputussan Pembelian
Hasil  uji regresi berganda  variabel gaya hidup menunjukkan bahwa gaya hidup berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dihasilkan  sebesar  0,000 kurang  dari  0,05  dan  nilai  beta  sebesar  0,416  yang  berarti  bahwa  variabel  gaya  hidup (X1)  secara  parsial  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan  pembelian. Berdasarkan hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa H1 diterima. Hal ini menunjukkan bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Hasil  dari  analisis  variabel    gaya  hidup  memiliki  nilai  rata-rata  (mean)    sebesar    4.16. Pernyataan    mengenai  sepatu  Converse  proporsional  untuk  menunjang  hobi    menjadi rata-rata  (mean)  paling  tinggi  diantara  pernyataan  yang  lainnya  yaitu  sebesar  4.23. Dengan   demikian dapat disimpulkaan  bahwa  responden  menyatakan setuju  bahwaa gaya hidup berpengaruhh terhadapp keputusan pembelian Hasil dari penelitian ini sesuai dengan penellitian yang dilakukan oleh dari Dewi et al., (2020), Dian et al., (2019) dan Lubis  et  al.,  (2020)  menunjukan  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Kualitas  Produk  Berpengaruh  Positif  Dan  Signifikan  Terhadap  Keputusan Pembelian
Hasil  uji regresi berganda  variabel kualitas produk menunjukkan kualitas produk menunjukkan  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dengan  nilai  beta 0,000 kurang dari 0,05 dan nilai beta 0,531, yang menunjukkan bahwa variabel kualitas produk (X2) berpengaruh positif secara parsial terhadap variabel keputusan pembelian. .Berdasarkan  hasil  dari  penelitian,    disimpulkan  bahwa  H2  diterima.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  memiliki  dampak  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  dari  analisis  variabel    kualitas  produk  memiliki  nilai  rata-
rata (mean)  sebesar  4.20. Pernyataan  sepatu Converse memiliki risiko kerusakan yang rendah dan tahan lama menjadi  rata-rata (mean) paling tinggi diantara pernyataan yang lainnya  yaitu sebesar 4.25. Dapat  disimpulkan bahwa responden setuju bahwa kualitas produk  memengaruhi  keputusan  mereka  untuk  membeli  sesuatu..  Hasil  penelitian  ini konsisten  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Anggita  et  al.,  (2017), Bagas  et  al.,  (2018),  Ilham  et  al.,  (2020)  menyatakan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh sginfikan dan positif terhadap keputusan pembelian.

## Word Of Mouth Tidak Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  uji regresi berganda  variabel word of mouth menunjukkan bahwa word of mouth tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dihasilkan sebesar 0,089  lebih  dari 0,05 dan nilai beta sebesar 0,091 yang berarti bahwa variabel kualitas  produk  (X3)  secara  parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian.  Berdasarkan  hasil  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  H3  ditolak.  Hal  ini menunjukkan bahwa word of mouth tidak berpengaruh  terhadap keputusan pembelian. Hasil dari analisis variabel word of mouth memiliki hasil nilai rata-rata (mean)  sebesar 4.19  dan  terdapat  pernyataan  dengan  rata  –  rata  (mean)    terendah  yaitu  pernyataan tentang  konsumen bersedia menceritakan keunggulan produk sepatu Converse kepada orang  lain    menjadi    rata-rata  (mean)  paling  rendah  diantara  pernyataan  yang  lainnya yaitu sebesar 4.15. Pada pernyataan tersebut diketahui bahwa konsumen tidak  berserdia untuk  menceritakan  keunggulan  sepatu  Converse  kepada  orang  lain  karena  setiap konsumen  memiliki  persepsi  keuggulan  produk  sendiri  terhadap  produk  yang  ingin  di belinya  dan  juga  setiap  keputusan  pembelian  yang  dibuat  oleh  pelanggan  tidak dipengaruhi  oleh  apa  yang  mereka  katakan  atau  alami.  Hasil  penelitian  ini  konsisten dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh  (Habir et al., 2020) dan (Rasyid et al., 2018) menyatakan bahwa word of mouth tidak memengaruhi keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Bahwa  gaya  hidup  dan  kualitas  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keutusan pembelian.  Hal  ini  menunjukan  semakin  tinggi  gaya  hidup  konsumen  akan meningkatkan  keputusan  pembelian  dan  semakin  baik  kualitas  produk  akan  menarik konsumen  yang  lebih  ntinggi  untuk  membelin  produk  tersebut.  Sedangkan word  of mouth tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, hal ini menunjukan keputusan pembelian yang dilakukan konsumen sepatu Converse di Kota Semarang bukan karena faktor word of mouth yang dialami dan dirasakan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggita,  R.,  &  Ali,  H.  (n.d.). Scholars  Bulletin  The  Influence  of  Product  Quality, Service Quality and Price to Purchase Decision of SGM Bunda Milk (Study on PT.  Sarihusada  Generasi  Mahardika  Region  Jakarta,  South  Tangerang District) . https://doi.org/10.21276/sb
Arda,  M.  (2017).  Analysis  of  Effect  of  Promotion  and  Word  of  Mouth  on  Purchase Decision :  Case  of  Student  University  of  Muhammadiyah  Sumatera  Utara. Annual  International  Conference  (AIC)  Syiah  Kuala  University ,  334–341. https://jurnal.usk.ac.id/AICS-Social/article/view/10258
Asti, E., & Ayuningtyas, E. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Kualitas Produk Dan Harga  Terhadap  Kepuasan  Konsumen. EKOMABIS:  Jurnal  Ekonomi Manajemen Bisnis , 1 (01), 1–14. https://doi.org/10.37366/ekomabis.v1i01.2
Dian Wisika Prajanti, S., & Raya Ds Karanggedang, J. R. (2019). Predicted Purchasing
Decisions  from  Lifestyle,  Product  Quality  and  Price  Through  Purchase Motivation Article Info. JEE , 8 (1), 1–11.
http://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/jeec
Fakhrudin,  A.,  Yudianto,  K.,  She  Melly,  Y.  A.,  &  Transportasi,  M.  (2021).  Word  of mouth marketing berpengaruh terhadap keputusan kuliah. FORUM EKONOMI ,
23 (4), 648–657. http://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/FORUMEKONOMI Habir,  H.,  Zahara,  Z.,  &  Farid,  F.  (2020).  Pengaruh  Citra  Merek  Dan  Word  of  Mouth
Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha. Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako (JIMUT) , 4 (3), 211–218.
https://doi.org/10.22487/jimut.v4i3.123
Handrian, N., & Soliha, E. (2022). Keputusan pembelian: peran price discount, lifestyle, dan  kepercayaan  konsumen. Jurnal  Mirai  Management , 7 (2),  348–355. https://www.journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/view/2164%0Ahttp s://www.journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/download/2164/1427
Isnowati, S., Tjahjaningsih, E., Nastiti, H. D., & UN, D. H. (2022). The Effect of Word of  Mouth  and  Brand  Image  on  Trust  and  Purchase  Intention. Jurnal  Ilmiah Ekonomi , 17 (2), 262–276. http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe
Kaharu,  D.,  Id,  A.  C.,  &  Budiarti,  A.  (n.d.). Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indonesia (STIESIA) Surabaya . http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/view/4012
Lubis,  A. T., Irawati, N., &  Sembiring, K. B. F. (2020). The  Impact  of Life Style  and Social  Media  on  Purchasing  Decisions  in  B-One  Cafe  ,  Medan. International Journal of Research and Review , 7 (2), 32–40.
Mutadun, S., & Tjahjaningsih, E. (2022). Pengaruh Brand Ambasador Celebrity, Gaya Hidup  dan  Kepercayaan  terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus Market  Place  Shopee). Economics  and  Digital  Business  … , 3 (2),  123–131. https://ojs.stieamkop.ac.id/index.php/ecotal/article/view/178%0Ahttps://ojs.stiea mkop.ac.id/index.php/ecotal/article/download/178/90
Nuki Dian, Marchiani. (2014). Pengaruh Gaya Hidup, Citra Merek dan Kualitas Produk terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  sneakers  merek  Konverse.  Jurnal  Ilmu Administras. Vol 4, No 3:2-9. https://eprints.iain- surakarta.ac.id/8009/1/DIKNA%20SKRIPSI%20FULLLL.pdf
Oktavian, B. yudi, & Soliha, E. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Presepsi Harga Dan
Lokasi  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  (Studi  Pada  Cafe  Dewan  Kopi  Pati). Fokus Ekonomi: Jurnal Ilmiah … , 4 , 167–183.
https://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe/article/view/379
Pandey,  R.,  Reddy,  L.  S.,  Chaudary,  V.,  Widyawati,  V.  T.,  Sin,  L.  G.,  Bin  Mohd Ghazali, M. K. A., Kee, D. M. H., Bin Ibrahim, M. F., Bin Ahmad Fadzeil, M. Z., & Binti Mohamed, N. A. (2021). Analysis the Effect of Product Quality and Price  on  Purchase  Decision  (Case  Study  of  Adidas  India,  Indonesia,  and Malaysia). International Journal of Accounting & Finance in Asia Pasific , 4 (1), 71–85. https://doi.org/10.32535/ijafap.v4i1.1034
Pangestu,  S.  D.,  &  Suryoko,  S.  (2016).  Pengaruh  Gaya  Hidup  (Lifestyle)  Dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada  Pelanggan  Peacockoffie Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (4), 519–530. https://doi.org/10.14710/jiab.2016.13599
Ramdhani, D., & Widyasari, S. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Persepsi Harga, Dan
Citra Merek Terhadap Kepuasan Konsumen Dan Minat Beli Ulang Smartphone Oppo. Fair Value , 4 (3), 1651–1667. https://doi.org/10.32670/fairvalue.v4iSpesial%20Issue%203.1004
Rasyid,  R. A., Moniharapon, S., Trang,  I., &  Strategi…, P. (2018). Pengaruh Strategi
Promosi Melalui Social Media, Kualitas Layanan Dan Word of Mouth Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Suzuki  Pada  Pt.  Sinar  Galesong  Mandiri Malalayang  Manado  the  Effect  of  Promotion  Strategy  Through  Social  Media, Quality of Service. 3933 Jurnal EMBA , 6 (4), 3933–3942.
http://www.detikoto.com/
Sari,  F.  P.  (n.d.). Pengaruh  Harga  Citra  Merek  Dan  Word  Of  Mouth  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Tri  Yuniati  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya .
Tanady, E. S., & Fuad, M. (2020). Analisis Pengaruh Citra Merek dan Kualitas layanan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tokopedia  di  Jakarta.  Manajemen  Pemasaran, 9(021), 113–123. http://jurnal.kwikkiangie.ac.id/index.php/JM/article/view/663