## Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/BISMA
Vol. 17 No. 3, 2023, Hal.  192 - 202

## PERAN CITRA MEREK SEBAGAI MEDIASI PENGARUH CELEBRITY ENDORSER DAN VIRAL MARKETING TERHADAP MOTIVASI KEPUTUSAN PEMBELIAN OREO X BLACKPINK
Yessica Gustya Rahmawati 1 , Ika Barokah Suryaningsih 2 , Didik Pudjo Musmedi 3 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jember, Jember
Abstrak
Penelitian  ini  mempunyai  tujuan  untuk  menguji  dan  membahas  peran  citra  merek sebagai  mediasi  pengaruh celebrity  endorser dan viral  marketing terhadap  motivasi keputusan  pembelian  Oreo  X  Blackpink.  Penelitian  dirancang  dengan  menggunakan explanatory  research .  Responden  yang  diteliti  ialah  penggemar  Blackpink  pengguna media sosial Twitter  di Indonesia. Sampel yang digunakan berjumlah  112  responden dengan purposive sampling sebagai metode sampling nya. Analisis jalur menjadi metode analisis data dalam penelitian ini dengan perhitungan menggunakan bantuan software SPSS  22.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa:  (1) Celebrity  endorser berpengaruh signifikan dan positif terhadap citra merek; (2) Viral marketing berpengaruh signifikan dan  positif  terhadap  citra  merek;  (3) Celebrity  endorser berpengaruh  signifikan  dan positif  terhadap  motivasi  keputusan  pembelian;  (4) Viral  marketing berpengaruh signifikan  dan  positif  terhadap  motivasi  keputusan  pembelian;  (5)  Citra  merek berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  motivasi  keputusan  pembelian;  (6) Celebrity  endorser berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  motivasi  keputusan pembelian melalui citra merek; (7) Viral marketing berpengaruh signifikan dan positif terhadap motivasi keputusan pembelian melalui citra merek .
Kata Kunci: celebrity endorser , citra merek, motivasi pembelian, viral marketing
Abstract
This  research  aims  to  examine  the  role  of  brand  image  as  a  mediator  variable  in  the influence  of  celebrity  endorser  and  viral  marketing  on  decision  motivation  to  purchase Oreo  X  Blackpink.  This  research  was  designed  using  explanatory  research.  Respondents were Blackpink fans who use social media Twitter in Indonesia. The sample used was 112 respondents  with  purposive  sampling  as  the  sampling  method.  Path  analysis  is  a  data analysis  method  that  was  used  in  this  research.  The  results  showed  that:  (1)  Celebrity endorser has a significant and positive effect on brand image; (2) Viral marketing has a significant  and  positive  effect  on  brand  image;  (3)  Celebrity  endorser  has  a  significant and positive effect on purchase decision motivation; (4) Viral marketing has a significant and  positive  effect  on  purchase  decision  motivation;  (5)  Brand  image  has  a  significant and  positive  effect  on  purchase  decision  motivation;  (6)  Celebrity  endorser  has  a significant and positive effect on purchase decision motivation through brand image; (7)
Viral  marketing  has  a  significant  and  positive  effect  on  purchase  decision  motivation through brand image .
Keywords: brand image, celebrity endorser, purchase motivation, viral marketing
Universitas Jember Jalan Kalimantan 37, Tegalboto, Jember, Jawa Timur 68121 E-mail : 190810201130@mail.unej.ac.id

## Pendahuluan
Efek  Hallyu  yang  semakin  memantapkan popularitasnya  terutama  di  kawasan  Asia telah  banyak  berkontribusi  di  berbagai industri, baik industri musik, film, makanan, K- Beauty ,  pariwisata,  hingga  dunia  periklanan. Fenomena Korean  wave yang  mengental  di kehidupan sehari-hari, membuat para produsen  memanfaatkan  fenomena  tersebut hingga tercipta tren selebriti Korea berkolaborasi  dengan  merek  dari  berbagai kategori produk, terutama makanan. Menurut hasil  survei  Katadata  (2020),  besarnya  basis penggemar  K-Pop  maupun  K-Drama  di Indonesia  membuat  tren  merek  yang berkolaborasi  dengan  selebriti  Korea  Selatan terus  berjalan.  Beberapa  perusahaan  yang memanfaatkan  situasi  ini,  yaitu  kolaborasi McDonalds’s  dengan  BTS, kolaborasi  Choi Siwon  dengan  produk  makanan  Mie  Sedaap varian korean  spicy  chicken dan  Sasa  Santan, kolaborasi ‘Whitelab’ sebagai produk skincare dengan  Sehun  EXO,  dan  terbaru  ‘Oreo’ berkolaborasi dengan menggaet Blackpink.
Tabel 1. Top Brand Index Biskuit Sandwich Tahun 2020 – 2022 Merek Biskuit Sandwich Top Brand Index 2020 2021 2022 Oreo Roma Sandwich Better Roma Sari Gandum Slai O’lai 25% 20,70% 14,20% 11% 4,70% 31,10% 15,10% 13,10% 8,90% 8,20% 32,20% 15,70% 13,00% 7,70% 7,30%
Sumber: Top Brand Index , 2022
Industri  makanan  ringan,  khususnya  biskuit, di  Indonesia  semakin  bertumbuh  yang ditandai dengan semakin banyaknya kompetitor produk sejenis sehingga membuat masyarakat  mempunyai  banyak  pilihan biskuit sandwich yang  sesuai  preferensinya. Berdasarkan  Tabel  1,  Oreo  mengungguli produk  merek  sejenis  dan  selalu  mengalami peningkatan  di  setiap  tahunnya  yang  mana Oreo  terlihat  menguasai  pasar  biskuit sandwich di Indonesia. Agar tetap unggul dari kompetitor, Oreo juga memanfaatkan fenonema  kolaborasi  dengan  selebriti  Korea. Oreo  seolah  ingin  mengulangi  kesuksesan kolaborasi dengan merek fesyen Supreme dan penyanyi  Lady  Gaga,  kali  ini  Oreo  menggaet Blackpink sebagai celebrity endorser nya untuk
pasar  kawasan  Asia,  yaitu  Indonesia,  Filipina, Thailand,  Malaysia,  Singapura,  Vietnam,  dan Korea Selatan.
Kolaborasi  tersebut  menghasilkan  desain kemasan  yang  sangat  identik  dengan Blackpink  dan  juga  menawarkan product benefit berupa photocard dan video personalisasi  Blackpink.  Embel-embel limited edition membuat  Oreo  X  Blackpink  menjadi buruan  banyak  orang  dan  menambah  kesan eksklusif.  Menurut  survei  Compas  (2023), mega  collaboration Oreo  X  Blackpink  tidak hanya viral luar biasa saja, tetapi juga menjadi nomor satu rekomendasi merek kue kering di tahun  2022  dengan sales  revenue sekitar  724 juta  rupiah  dan  volume  penjualan  mencapai 40,2% dengan market share sebesar 28,31%.
Faktor yang memotivasi keputusan pembelian konsumen  hingga  volume  penjualan  Oreo  X Blackpink  mencapai  40,2%,  yaitu celebrity endorser dan viral marketing serta citra merek. Penggunaan celebrity endorser untuk menarik perhatian  dan  harapannya  selain  menyasar konsumen  umum,  para  penggemar  Blackpink juga  akan  menjadi  penggemar  produk  Oreo. Menurut  Schimmelpfennig  (2018), celebrity endorser merupakan  sosok  terkenal  yang wajah  dan  namanya  mudah  dikenali  oleh masyarakat luas. Selebriti berpotensi menjadi opinion  leader karena  pengaruh  besar terhadap  penggemarnya  terutama  di  era digital  di  mana  media  sosial  mudah  diakses (Hanafi  &  Irwansyah,  2017).  Keunikan  yang ditawarkan  Oreo  X  Blackpink  membuat  para penggemar  menjadi  heboh  di  media  sosial walaupun  produk  belum  diluncurkan  secara resmi.  Oreo  X  Blackpink  sudah  menjadi  topik perbincangan  hingga  viral  di  media  sosial terutama  di  Twitter  dengan  101  ribu tweet . Menurut  Kotler et  al .  (2009:870), viral marketing merupakan segala bentuk periklanan  yang  menyebar  dengan  cepat seperti virus dan diteruskan dari konsumen ke konsumen  lainnya  dengan  memanfaatkan internet khususnya media sosial. Mudah untuk menargetkan  pesan viral  marketing karena secara  alami  beredar  di  antara  mereka  yang memiliki minat yang sama.
Citra  merek  dapat  berperan  menentukan keberhasilan celebrity  endorser dan viral marketing .  Shimp  (2010:39)  mendefinisikan
citra merek sebagai  asosiasi  yang  aktif  dalam ingatan ketika orang memikirkan suatu merek di  mana  asosiasi  tersebut  berupa  perasaan, kesan atau pikiran tertentu yang setiap orang miliki  terhadap  suatu  merek.  Keberhasilan suatu endorsement tergantung  pada  kondisi bahwa  harus  ada  kesesuaian  antara  citra sebuah  merek  dan  citra  selebriti.  Kesuksesan viral  marketing dasarnya  ada  pada  konten yang  dibuat  dan  disampaikan  sesuai  dengan citra  sebuah  merek.  Ketika  masyarakat menyukai  kontennya  dan  menganggapnya informatif,  secara  sukarela  mereka  akan meneruskan  konten  tersebut  ke  lingkungan terdekatnya.
Keberadaan celebrity
endorser , viral marketing ,  dan  citra  merek  ini  sering  kali memunculkan  motivasi  yang  berbeda  bagi setiap  konsumen  saat  mengambil  keputusan untuk  membeli  sesuatu.  Keberadaan  motivasi mengacu  pada adanya kebutuhan yang cukup mendesak  untuk  mengarahkan  seseorang mencari  kepuasan  (Chen-Yu  &  Seock,  2002). Menurut Aji et al . (2019), motivasi pembelian ialah  dorongan  dalam  yang  berpusat  pada kepentingan  diri  konsumen  sendiri  untuk membeli suatu produk atau layanan. Theory of planned  behavior mengasumsikan  ketika seseorang sudah termotivasi untuk melakukan pembelian, mereka akan benar-benar melakukannya (Gu & Wu, 2019). Maka dari itu, penggunaan celebrity  endorser dan viral marketing membantu membentuk citra positif suatu  merek  dan  jika  citra  merek  semakin kuat  maka  akan  meningkatkan  keputusan pembelian (Dewi & Ekawati, 2021).
Identifikasi  masalah  penelitian  ini  ada  pada apa  yang  sebenarnya  menjadi  motivasi  para penggemar Blackpink ini berbondong bondong  dalam  memutuskan  untuk  membeli Oreo  X  Blackpink  di  mana  setiap  konsumen mencari manfaat yang berbeda. Terlebih suatu kolaborasi  biasanya  mempunyai  waktu  dan jumlah  produk  yang  terbatas.  Selain  itu,  efek viral  marketing terkadang  hanya  berlaku sementara (Maruta, 2020). Penelitian-
penelitian  terdahulu  telah  banyak  meneliti tentang celebrity  endorser , viral  marketing , citra  merek,  dan  motivasi  keputusan pembelian  dengan  berbagai  objek.  Namun, masih  terdapat  hasil  penelitian  yang  tidak sejalan.  Penelitian  Paramytha et  al .  (2020)
mengkonfirmasi bahwa non-celebrity endorser dan viral  marketing berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian yang dimediasi oleh  citra  merek.  Penelitian  Rohmawati et  al . (2021)  juga  menyatakan  citra  merek mempengaruhi motivasi keputusan pembelian secara  signifikan.  Sebaliknya,  hasil  penelitian Hariyanto  &  Wijaya  (2022)  menunjukkan bahwa  citra  merek  tidak  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Selain  itu,  penelitian  terdahulu  mayoritas membahas  pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen berupa keputusan  pembelian,  masih  relatif  terbatas penelitian  yang  membahas  pengaruh  variabel independen  dengan  motivasi  keputusan pembelian sebagai variabel dependennya.
Berdasar pada fenomena dan celah penelitian tersebut, maka penelitian ini akan menganalisis  peran  dari  citra  merek  sebagai mediasi pengaruh celebrity endorser dan viral marketing pada  perilaku  konsumen  secara lebih  dalam,  khususnya  motivasi  keputusan pembelian  pada  produk  merek  Oreo  X Blackpink.

## Metode
Penelitian ini dirancang dengan menggunakan explanatory  research untuk  menjelaskan hubungan  antara  variabel-variabel  yang  akan diteliti melalui pengujian hipotesis yang telah dirumuskan  (Gratton  &  Jones,  2010:7; Priyono,  2008:38).  Responden  yang  diteliti ialah  penggemar  Blackpink  pengguna  media sosial  Twitter  di  Indonesia.  Sampel  yang digunakan  sebanyak  112  responden  dengan purposive sampling sebagai metode sampling nya,  kriteria  yang  dipertimbangkan sebagai  berikut:  (1)  Pernah  membeli  Oreo  X Blackpink, (2) Mengetahui Blackpink merupakan celebrity  endorser Oreo  X
Blackpink,  dan  (3)  Pernah  melihat  iklan  atau konten  pemasaran  online  Oreo  X  Blackpink. Sumber  data  penelitian  ini  berasal  dari  data primer  yang  didapatkan  dari  jawaban responden  pada  kuesioner  yang  dibagikan secara online di  Twitter  melalui google  form dan  data  sekunder  yang  didapat  dari  sumber referensi  tertulis  yang  ilmiah,  valid,  dan terkini.
Penelitian ini mengacu pada Pearson untuk uji validitas instrumennya, sedangkan uji reliabilitas  instrumen  mengacu  pada  nilai Cronbach’s  Alpha. Analisis  jalur  menjadi metode analisis data dalam penelitian ini yang perhitungannya  dibantu software SPSS  22 dengan celebrity endorser dan viral marketing sebagai  variabel  independen,  citra  merek sebagai  variabel  intervening,  dan  motivasi keputusan pembelian sebagai variabel dependen.  Uji  hipotesis  menggunakan  uji  t untuk  menunjukkan  signifikansi  pengaruh variabel independen secara individual terhadap  variabel  dependen  dan  uji  Sobel untuk mengetahui peran mediasi citra merek.

## Hasil dan Pembahasan
Karakteristik Responden Sampel  yang  digunakan  sebanyak  112 penggemar  Blackpink  pengguna  media  sosial Twitter  di  Indonesia  dengan  karakteristik yang tersaji di Tabel 2.

## Tabel 2. Karakteristik Responden
Variabel Kategori Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan 12 100 10,7% 89,3% Usia < 15 tahun 15 - 20 tahun 21 - 25 tahun 26 - 30 tahun > 30 tahun 4 38 54 11 5 3,6% 33,9% 48,2% 9,8% 4,5% Pendidikan Terakhir SD SMP SMA Diploma Sarjana 2 5 64 5 36 1,8% 4,5% 57,1% 4,5% 32,1% Pekerjaan Pelajar Mahasiswa Pegawai Negeri Pegawai Swasta Wiraswasta Lainnya 7 54 3 21 10 17 6,3% 48,2% 2,7% 18,8% 8,9% 15,2% Sumber: Data diolah, 2023
Mayoritas  responden  merupakan  perempuan sebanyak  100  orang  (89,3%),  berusia  antara 21 – 25  tahun  (48,2%),  sebanyak  64  orang (57,1%)  berpendidikan  terakhir  SMA,  dan sebanyak  61  oramg  (54,5%)  pekerjaannya berstatus  sebagai  mahasiswa.  Mayoritas responden  berasal  dari  segmen  penggemar kalangan  muda  yang  mana  memang genre musik  K-Pop  identik  dengan  remaja,  anak muda  hingga  dewasa  awal  yang  umumnya adalah mahasiswa dengan pendidikan terakhir di  tingkat  SMA.  Mayoritas  responden  ialah
perempuan  karena  memang  basis  penggemar K-Pop  secara  umum  didominasi  oleh penggemar  perempuan  ( fangirl ).  Selain  itu, perempuan  cenderung  suka  makanan  manis karena  hormon  estrogen  pada  perempuan yang  dipercaya  mampu  mempengaruhi preferensi rasa dan sensitivitas lidah terhadap rasa manis (Sava, 2023).
Hasil Analisis Data Pengujian  validitas  menggunakan  metode korelasi Pearson dengan cara mengkorelasikan skor item dengan skor total.
Pengujian  signifikansi  menggunakan  r  tabel pada  tingkat  signifikansi 0,05  dengan  kriteria jika r hitung ≥ r tabel, maka dinyatakan valid. Berdasarkan  Tabel  3,  terlihat  seluruh  item pernyataan  pada  variabel Celebrity  Endorser (X 1 ), Viral Marketing (X 2 ), Citra Merek (Z), dan Motivasi Keputusan Pembelian (Y) dinyatakan valid  karena  seluruh  item  memperoleh  nilai signifikansi  <  0,05  dan  nilai  r  hitung ≥ nilai  r tabel  (0,185).  Seluruh  item  yang  valid menandakan  kuesioner  penelitian  ini  dapat digunakan sebagai alat pengumpulan data.

## Tabel 3. Hasil Uji Validitas
Variabel Item R hitung R tabel Sig. Keterangan Celebrity Endorser (X 1 ) X 1.1 X 1.2 X 1.3 X 1.4 0,875 0,867 0,868 0,873 0,185 0,185 0,185 0,185 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Viral Marketing (X 2 ) X 2.1 X 2.2 X 2.3 X 2.4 0,689 0,838 0,780 0,795 0,185 0,185 0,185 0,185 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Citra Merek (Z) Z 1.1 Z 1.2 Z 1.3 0,789 0,828 0,807 0,185 0,185 0,185 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Motivasi Keputusan Pembelian (Y) Y 1.1 Y 1.2 Y 1.3 Y 1.4 Y 1.5 0,798 0,818 0,749 0,613 0,675 0,185 0,185 0,185 0,185 0,185 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Sumber: Data diolah, 2023 Pengujian reliabilitas menggunakan Cronbach’s  Alpha pada  tingkat  signifikansi 0,60.  Berdasarkan  Tabel  4,  terlihat  bahwa variabel Celebrity  Endorser (X 1 ), Viral Marketing (X 2 ),  Citra  Merek  (Z),  dan  Motivasi Keputusan  Pembelian  (Y)  dinyatakan  reliabel karena  seluruh  item  yang  mewakili  indikator di setiap variabel memperoleh nilai Cronbach’s Alpha >  0,60.  Terujinya  reliabilitas  kuesioner ini  menandakan  kuesioner  penelitian  dapat digunakan sebagai alat pengumpulan data dan
jawaban  responden  terhadap  pernyataan konsisten atau stabil dari waktu ke waktu.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Standar Reliabilitas Keterangan Celebrity Endorser (X 1 )
Viral Marketing (X 2 ) Citra Merek (Z) Motivasi Keputusan Pembelian (Y) 0,886 0,771 0,722 0,766 0,60 0,60 0,60 0,60 Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Sumber: Data diolah, 2023 Analisis
jalur dimaksudkan untuk menganalisis  dan  mengetahui  pengaruh langsung  maupun  tidak  langsung  antar variabel Celebrity  Endorser (X 1 )  dan Viral Marketing (X 2 )  terhadap  Motivasi  Keputusan Pembelian  (Y)  melalui  Citra  Merek  (Z). Berdasarkan  Tabel  5,  terlihat  bahwa  seluruh jalur  berpengaruh  secara  signifikan  karena memperoleh nilai signifikansi 0,000 < 0,05.

## Tabel 5. Hasil Analisis Jalur
Jalur β Sig. α Keterangan
X 1 → Z X 2 → Z X 1 → Y X 2 → Y
Z → Y 0.507 0,351 0,271 0,209 0,403 0,000 0,000 0,002 0,010 0,000 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 Signfikan Signfikan Signfikan Signfikan
Signfikan Sumber: Data diolah, 2023
Gambar 1. Hasil Perhitungan Jalur Sumber: Data diolah (2023)
Berdasarkan  hasil  analisis  jalur  pada  Tabel  5 diperoleh bahwa:
a. Celebrity  endorser terhadap  citra  merek memberikan  pengaruh  langsung  sebesar 50,7%.
b. Viral  marketing terhadap  citra  merek memberikan  pengaruh  langsung  sebesar 35,1%.
c. Celebrity  endorser terhadap  motivasi keputusan pembelian memberikan pengaruh langsung sebesar 27,1%. d. Viral marketing terhadap motivasi keputusan pembelian memberikan pengaruh langsung sebesar 20,9 %. e. Citra  merek  terhadap  motivasi  keputusan pembelian memberikan pengaruh langsung sebesar 40,3%.
f. C elebrity  endorser terhadap  motivasi keputusan  pembelian  melalui  citra  merek memberikan  pengaruh  tidak  langsung sebesar 0,507 x 0,403 = 0,204 atau 20,4% dan pengaruh total 0,271 + 0,204 = 0,475 atau 47,5%
g. V iral marketing terhadap motivasi keputusan  pembelian  melalui  citra  merek memberikan  pengaruh  tidak  langsung sebesar sebesar 0,351 x 0,403 = 0,141 atau 14,1% dan pengaruh total 0,209 + 0,141 = 0,350 atau 35,0%
Nilai  perhitungan  pengaruh  total  >  pengaruh secara langsung menunjukkan bahwa variabel citra  merek  mampu  memediasi  pengaruh celebrity  endorser dan viral  marketing terhadap motivasi keputusan pembelian.
Pengujian  hipotesis  uji  t  dilakukan  dengan melihat  nilai  dengan  ketentuan  t hitung ≥ t tabel , dan  nilai  signifikansi  <  0,05,  maka  variabel independen  berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel dependen.
Tabel 6. Hasil Uji Hipotesis (Uji t) Jalur t hitung t tabel Sig. Keterangan X 1 → Z X 2 → Z X 1 → Y X 2 → Y Z → Y 6,819 4,721 3,128 2,627 4,320 1,981 1,981 1,981 1,981 1,981 0,000 0,000 0,002 0,010 0,000 Signfikan Signfikan Signfikan Signfikan Signfikan
Sumber: Data diolah, 2023
Penelitian  ini  tidak  memerlukan trimming theory karena berdasarkan hasil analisis jalur dan uji hipotesis seluruh variabel berpengaruh secara  signifikan  dengan  nilai  signifikansi  < dari 0,05.
a. Celebrity  Endorser (X 1 )  terhadap  Citra Merek (Z) memperoleh nilai t hitung 6,819 ≥ t tabel 1,981  dan  nilai  signifikansi  0,000 ≤ 0,05,  hal  ini  mengindikasikan  bahwa celebrity  endorser berpengaruh  secara signifikan dan positif terhadap citra merek Oreo X Blackpink.
b. Viral Marketing (X 2 ) terhadap Citra Merek (Z)  memperoleh  nilai  t hitung 4,721 ≥ t tabel 1,981  dan  nilai  signifikansi  0,000 ≤ 0,05, hal  ini  mengindikasikan  bahwa viral marketing berpengaruh  secara  signifikan dan  positif  terhadap  citra  merek  Oreo  X Blackpink.
c. Celebrity  Endorser (X 1 )  terhadap  Motivasi Keputusan  Pembelian  (Y)  memperoleh nilai  t hitung 3,128 ≥ t tabel 1,981  dan  nilai signifikansi  0,002 ≤ 0,05,  hal  ini mengindikasikan bahwa celebrity endorser berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian Oreo X Blackpink.
d. Viral  Marketing (X 2 )  terhadap  Motivasi Keputusan  Pembelian  (Y)  memperoleh nilai  t hitung 2,267 ≥ t tabel 1,981  dan  nilai signifikansi  0,010 ≤ 0,05,  hal  ini mengindikasikan  bahwa viral  marketing berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian Oreo X Blackpink.
e. Citra  Merek  (Z)  terhadap  Motivasi Keputusan  Pembelian  (Y)  memperoleh nilai  t hitung 4,320 ≥ t tabel 1,981  dan  nilai signifikansi  0,000 ≤ 0,05,  hal  ini mengindikasikan  bahwa  citra  merek berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian Oreo X Blackpink.
Uji  Sobel  bertujuan  mengetahui  signifikansi pengaruh  variabel  citra  merek  sebagai variabel  mediasi  dengan  ketentuan  apabila memperoleh  nilai  signifikansi  <  0,05,  maka variabel  independen  berpengaruh  terhadap variabel dependen melalui variabel intervening. Tabel 7. Hasil Uji Sobel Hipotesis Sig. Keterangan X 1 → Z → Y X 2 → Z → Y 0,011 0,012 Signfikan Signfikan Sumber: Data diolah, 2023 Berdasarkan Tabel  7 terlihat seluruh  variabel berpengaruh secara signifikan.
a. Citra  merek  sebagai  mediasi  pengaruh celebrity  endorser terhadap  motivasi keputusan  pembelian  memperoleh  nilai signifikansi  0,011 ≤ 0,05,  hal  ini mengindikasikan  citra  merek  mampu
memediasi  pengaruh celebrity  endorser terhadap motivasi keputusan pembelian. b. Citra  merek  sebagai  mediasi  pengaruh viral marketing terhadap motivasi keputusan  pembelian  memperoleh  nilai signifikansi  0,012 ≤ 0,05,  hal  ini mengindikasikan  bahwa  citra  merek mampu memediasi pengaruh viral marketing terhadap  motivasi  keputusan pembelian.
Pengaruh Celebrity  Endorser Terhadap  Citra Merek
Hasil penelitian membuktikan bahwa celebrity endorser berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  citra  merek,  artinya  semakin  baik Blackpink  sebagai celebrity  endorser dalam mempresentasikan  Oreo  X  Blackpink,  maka citra  merek  Oreo  X  Blackpink  akan  semakin kuat.  Penggunaan celebrity  endorser dapat memperkuat  pembentukan  citra  merek  yang baik di mata konsumen. Mayoritas responden menilai  Blackpink  mempunyai  reputasi  yang bagus dan produk Oreo X Blackpink memiliki kemasan  khusus  yang  sangat  identik  dengan Blackpink.  Indikator  kepercayaan  menjadi indikator  yang  paling  dapat  mempengaruhi citra merek. Celebrity endorser membawa citra mereka ke dalam iklan dan mentransfernya ke produk  yang  mereka  dukung.  Selebriti berperan  menjadi opinion  leader di  mana mereka  mampu  membentuk  dan  mengubah persepsi  konsumen  terhadap  citra  suatu merek  (Hanafi  &  Irwansyah,  2017).  Hasil  ini mendukung penelitian terdahulu yang dilakukan  Byun  (2014)  yang  membuktikan bahwa celebrity  endorser berpengaruh  secara signifikan  terhadap  citra  merek.  Dewi  & Ekawati  (2021)  menyatakan  bahwa  semakin kredibel  dan  menarik celebrity  endorser di mata  konsumen,  maka  semakin  tinggi  pula citra merek dari produk yang didukung.
Pengaruh Viral  Marketing Terhadap  Citra Merek
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa viral marketing berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  citra  merek,  artinya  semakin  baik konten viral  marketing dipandang  audiens, maka  citra  merek  produk  Oreo  X  Blackpink akan  semakin  kuat.  Adanya  konten viral marketing yang  tepat  dapat  memperkuat pembentukan  citra  merek  yang  baik  di  mata
konsumen.  Mayoritas  responden  memiliki keingintahuan  terhadap  konten  Oreo  X Blackpink di Twitter dan menilai produk Oreo X  Blackpink  memiliki  kemasan  khusus  yang sangat  identik  dengan  Blackpink.  Indikator curiosity menjadi  indikator  yang  paling  dapat mempengaruhi  citra  merek.  Kesuksesan viral marketing dasarnya  ada  pada  konten  yang sesuai  dengan  citra  sebuah  merek  (Kotler et al .,  2009).  Penggunaan viral  marketing selalu terintegrasi  dengan  situs  jejaring  sosial sehingga  keingintahuan  konsumen  kepada viral marketing ikut mengendalikan komunikasi. Viral  marketing menggambarkan informasi  atau  pesan  apapun  yang  menyebar ke banyak orang dengan cepat dalam rentang waktu  singkat  secara  efektif  (Haryani  &
Motwani, 2015). Hasil penelitian ini mendukung penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  Paramytha et  al .  (2020)  yang membuktikan bahwa viral marketing berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  citra merek.  Li et  al .  (2022)  berpendapat  apabila viral  marketing dipandang  audiens  secara positif,  maka  semakin  kuat  citra  merek  suatu produk.
Pengaruh Celebrity  Endorser Terhadap Motivasi Keputusan Pembelian
Hasil penelitian membuktikan bahwa celebrity endorser berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian, artinya  semakin  baik  Blackpink  sebagai celebrity  endorser dalam  mempresentasikan produk  Oreo  X  Blackpink,  maka  motivasi keputusan  pembelian  produk  Oreo  X Blackpink  akan  semakin  tinggi.  Mayoritas responden  menilai  Blackpink  mempunyai reputasi  yang  bagus  dan  pembelian  Oreo  X Blackpink  mendapat merchandise  photocard dan  video  personalisasi  AI  Blackpink. Indikator kepercayaan menjadi indikator yang paling dapat mempengaruhi motivasi keputusan  pembelian.  Blackpink  menjadi salah  satu  ikon  K-Pop  yang  berpengaruh dalam dekade terakhir bagi generasi masa kini sehingga semenjak awal kemunculan kolaborasi  ini  membuat  para  penggemar  tak henti-hentinya ingin menikmati Oreo sekaligus  mendapatkan photocard dan  video personalisasi  AI  idolanya  karena  hal  tersebut sesuai  dengan  preferensinya.  Konsumen  bisa sangat  terikat  dengan  sebuah  produk  atau
layanan  karena  secara  umum  konsumen memilih  produk  atau  layanan  yang  menurut mereka  akan  memuaskan  harapan,  terutama produk  yang  memiliki  daya  tarik  dan memberikan  manfaat  khusus  sesuai  dengan preferensinya (Belch & Belch, 2003:49; Keller, 2013:92; Kler et al ., 2022). Pemilihan celebrity endorser secara  tepat  menjadi  sangat  penting karena perusahaan berharap dapat memotivasi konsumen untuk membeli produk berdasarkan reputasi celebrity endorser (Wang et  al .,  2012).  Hasil  penelitian  ini  mendukung penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Kumar  &  Ramakrishnan  (2016)  yang membuktikan  bahwa  mayoritas  konsumen akhirnya  terdorong  ingin  membeli  suatu produk  atau  jasa  karena  pengaruh  dari celebrity  endorser .  Solomon  (2011:142) berpendapat  bahwa  untuk  meningkatkan motivasi seseorang untuk melakukan pembelian  dapat  dilakukan  dengan  cara melibatkan celebrity endorser .
Pengaruh Viral  Marketing Terhadap  Motivasi Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa viral marketing berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian, artinya  semakin  baik  konten viral  marketing dipandang  audiens,  maka  motivasi  keputusan pembelian  produk  Oreo  X  Blackpink  akan semakin tinggi. Mayoritas responden memiliki keingintahuan  terhadap  konten  Oreo  X Blackpink  di  Twitter  dan  pembelian  Oreo  X Blackpink  mendapat merchandise  photocard dan  video  personalisasi  AI  Blackpink. Indikator curiosity menjadi  indikator  yang paling dapat mempengaruhi motivasi keputusan  pembelian.  Konten viral  marketing sangat  penting  dalam  membujuk  konsumen untuk  ingin  tahu  dan  ikut  terlibat,  kemudian membeli.  Selain  menjangkau  audiens  yang besar, viral  marketing juga  menjangkau kelompok  tertentu  yang  pertemanannya terbentuk  karena  memiliki  minat  dan  selera yang sama (Li et al ., 2022). Para penggemar ini sangat  suka  berinteraksi  untuk  membahas segala  sesuatu  yang  berkaitan  dengan Blackpink  dan  apa  yang  sedang  menjadi  tren di  media  sosial.  Berkat  antusias  para penggemar  Blackpink  dan  keunikan  berupa photocard serta  video  personalisasi  AI  yang ditawarkan  Oreo  X  Blackpink  membuat
mereka  menjadi  penasaran  dan  heboh  di media sosial hingga viral di Twitter kemudian berbondong-bondong membeli
produk tersebut. Viral  marketing memicu Fear  of Missing  Out (FOMO)  di  kalangan  konsumen, ketika  di  sekeliling  mereka  membeli  produk maka  konsumen  juga  termotivasi  ingin  ikut membeli  (Fakhruzzaman et  al .,  2022).  Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Flecha- Ortíz et  al .  (2021)  yang  menjelaskan  bahwa tingkat paparan konten dan partisipasi dalam media  sosial  yang  tinggi  yang  berkaitan dengan  produk  merek  tertentu  mampu meningkatkan motivasi keputusan pembelian. Motivasi keputusan pembelian menjadi sangat dipengaruhi  oleh  interaksi  mereka  dengan konsumen  lain  di  media  sosial  karena  lebih banyak waktu yang dihabiskan di sana.
Pengaruh  Citra  Merek  Terhadap  Motivasi Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  citra merek berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian, artinya  semakin  kuat  citra  merek  yang diproyeksikan  kepada  konsumen,  maka motivasi keputusan pembelian produk Oreo X Blackpink  akan  semakin  tinggi.  Mayoritas responden  menilai  produk  Oreo  X  Blackpink memiliki kemasan khusus yang sangat identik dengan  Blackpink  dan  pembelian  Oreo  X Blackpink  mendapat merchandise  photocard dan  video  personalisasi  AI  Blackpink. Indikator  keunikan  menjadi  indikator  yang paling dapat mempengaruhi motivasi keputusan  pembelian.  Citra  merek  dipandang sebagai  suatu  persepsi  dan  keyakinan  akan merek  yang  tersimpan  di  benak  konsumen (Kotler & Keller, 2012; Febrianti et al ., 2021). Merek  yang  sudah  dikenal  baik  berpotensial lebih membuat konsumen terdorong memilihnya,  karena  konsumen  beranggapan bahwa merek tersebut lebih dapat diandalkan, lebih membuat nyaman, dan kualitasnya dapat dijamin (Wijaya, 2013; Kuncoro & Windyasari, 2021).  Oreo  dikenal  memiliki  citra  yang  baik, ketersediannya  tinggi  di  pasar  internasional, inovasi  produk  dan  rasa  sehingga  pilihan produknya luas. Hasil penelitian ini mendukung penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  Rohmawati et  al .  (2021)  yang membuktikan bahwa citra merek berpengaruh signifikan  terhadap  motivasi  pembelian.
Semakin  baik  dan  kuat  citra  merek  yang melekat  pada  produk,  maka  konsumen  akan semakin  termotivasi  untuk  membeli  produk tersebut.
Pengaruh Celebrity  Endorser Terhadap
Motivasi  Keputusan  Pembelian  Melalui  Citra Merek
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  citra merek  mampu  memediasi  pengaruh celebrity endorser terhadap motivasi keputusan pembelian  melalui,  artinya  semakin  baik Blackpink  sebagai celebrity  endorser dalam mempresentasikan  produk  Oreo  X  Blackpink, maka  akan  menimbulkan  citra  merek  yang kuat  dan  menjadi  pendorong  mereka  dalam meningkatkan  motivasi  keputusan  pembelian produk  Oreo  X  Blackpink.  Penggunaan celebrity  endorser bereputasi  bagus  yang memiliki  kesamaan  dengan  nilai-nilai  sebuah merek  akan  menciptakan  citra  merek  yang positif  dan  nantinya  mampu  memotivasi konsumen  melakukan  keputusan  pembelian. Citra  yang  ada  pada  diri  selebriti  dapat ditransfer  ke  merek  yang  didukung  dan  citra merek  yang  positif  akan  mempengaruhi keberlangsungan suatu produk dan memungkinkan untuk tetap disukai di pasaran (Putra  &  Sulistyawati,  2015).  Hasil  penelitian ini  mendukung  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Elsanti  &  Yuniarinto  (2017) dan Dewi & Ekawati (2021) yang menjelaskan bahwa  semakin  kredibel celebrity  endorser yang dipilih, maka pengaruhnya terhadap citra merek  suatu  produk  akan  semakin  kuat.  Jika citra  merek  semakin  kuat  maka  secara  tidak langsung akan meningkatkan motivasi melakukan keputusan pembelian.
Pengaruh Viral  Marketing Terhadap  Motivasi Keputusan Pembelian Melalui Citra Merek
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  citra merek  mampu  memediasi  pengaruh viral marketing terhadap  motivasi  keputusan pembelian  melalui,  artinya  semakin  baik konten viral marketing , maka akan menimbulkan  citra  merek  yang  kuat  dan menjadi pendorong mereka dalam meningkatkan  motivasi  keputusan  pembelian produk  Oreo  X  Blackpink.  Pembentukan  citra merek  yang  baik  akibat viral  marketing mampu  meningkatkan  motivasi  keputusan pembelian  konsumen. Viral  marketing yang
selalu terintegrasi dengan situs jejaring sosial berfungsi menjadi sesuatu yang mampu secara langsung mempengaruhi persepsi dan perilaku pembelian konsumen (Li et al ., 2022). Media  sosial  menjadi platform ideal  untuk mendorong  viralitas  sebuah  iklan  tertentu. Viral marketing memiliki kemampuan menginformasikan,  format  konten  media sosial, review dari  pengguna  lain  melalui media  sosial  supaya  ketika  konsumen terdorong  mengambil  keputusan  pembelian juga  memperhatikan  citra  merek  produk (Madjid et  al .,  2022).  Citra  merek  yang dibentuk
melalui viral marketing mendapatkan  respon  yang  baik  dari masyarakat  untuk  meningkatkan  motivasi berbelanja.  Hasil  penelitian  ini  mendukung penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Paramytha et  al .  (2020)  yang  menjelaskan bahwa  citra  merek  mampu  memediasi pengaruh viral  marketing terhadap  dorongan untuk  melakukan  keputusan  pembelian. Semakin  baik  citra  suatu  merek,  maka semakin  positif  sikap  terhadap  produk  yang akan  dibeli  sehingga  dorongan  untuk melakukan  keputusan  pembelian  dapat diaktifkan  ketika  konsumen  mempunyai keyakinan  terhadap  citra  produk  tersebut (Madjid et al., 2022 ) .

## Kesimpulan
Hasil penelitian membuktikan bahwa celebrity endorser berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  citra  merek; viral  marketing berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap citra  merek; celebrity  endorser berpengaruh signifikan  dan  positif  terhadap  motivasi keputusan pembelian; viral marketing berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap motivasi  keputusan  pembelian;  citra  merek berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap motivasi  keputusan  pembelian; celebrity endorser berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  motivasi  keputusan  pembelian melalui  citra  merek;  v iral  marketing berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap motivasi  keputusan  pembelian  melalui  citra merek . Penelitian selanjutnya diharapkan mempertimbangkan  variabel  lain  yang  dapat mempengaruhi  citra  merek  atau  motivasi keputusan pembelian, seperti brand
reputation , group  reference ,  kualitas  produk, celebrity  worship agar  dapat  memperluas kajian  ilmiah.  Penelitian  selanjutnya  juga dapat menggunakan kolaborasi antar selebriti dengan  produk  atau  merek  lainnya  sebagai pembanding dengan hasil penelitian ini. Selain itu,  Oreo  harus  meningkatkan,  tetap mempertahankan, dan menjaga citra yang baik serta  menjadi  merek  yang  berkualitas  agar dapat  selalu  mengungguli  produk  merek sejenis.  Oreo  harus  lebih  sering  membuat konten yang menarik terkait kolaborasi kedua merek  ini  karena  konsumen  memiliki keingintahuan yang tinggi dan supaya tertarik untuk  berbagi  dengan  lingkungan  sekitarnya. Oreo  diharapkan  dapat memperpanjang  kerja sama  bersama  Blackpink  sebagai celebrity endorser karena mampu mewakili nilai produk Oreo yang nantinya dapat menjadi keunggulan kompetitif yang dimiliki Oreo.

## Daftar Referensi
Aji,  N.  S.,  Djawahir,  A.  H.,  &  Rofiq,  A.  (2019).
The Influence of Products and
Promotions  on  Purchasing  Decisions Mediated in Purchase Motivation. Journal of Applied Management , 17 (1), 152 – 161. Belch, G. E., & Belch, M. A. (2003). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (6th Ed). McGraw-Hill Companies.
Byun,  E.  M.  (2014).  Impact  of  K-Pop  Celebrity Endorsement  on  Thai  Brand  Image. Proceedings of ASBBS , 21 (1), 134 – 147.
Chen- Yu,  J.  H.,  &  Seock,  Y.  K.  (2002).  Adolescents’ Clothing  Purchase  Motivations,  Information
Sources,  and  Store  Selection  Criteria:  A Comparison
of Male/Female and
Impulse/Nonimpulse  Shoppers. Family  and Consumer  Sciences  Research  Journal , 31 (1),
50 – 77.
Compas. (2023). Oreo No 1 Rekomendasi Brand Kue Kering Terfavorit 2022 . https://compas.co.id/article/brand-kue- kering/
Dewi, N. P. N. T., & Ekawati, N. W. (2021). The Role of  Brand  Image  Mediated  The  Effect  of Celebrity  Endorser’s  Credibility  on  Purchase Decisions  for  Vivo  Smartphone  in  Denpasar. American  Journal  of  Humanities  and  Social
Sciences Research , 5 (2), 290 – 301.
Elsanti, D. A., & Yuniarinto, A. (2017). Brand Image sebagai  Variabel  Mediasi  Pengaruh  Celebrity Endorser terhadap Purchase Intention (Studi Produk Maybelline di Universitas Brawijaya). Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Dan Bisnis Universitas Brawijaya , 6 (1), 1 – 16.
Fakhruzzaman, M. N., Palupi, G. S., & Rochmah, T. N. (2022).  Fear  of  Missing  Out  During  a
Pandemic: The Driving Factors of Telemedicine Application Acceptance. Bulletin  of  Electrical  Engineering  and Informatics , 11 (4), 2331 – 2338.
Febrianti,  R.  A.  M.,  Tambalean,  M.,  &  Pandhami,  G. (2021).  The  Influence  of  Brand  Image, Shopping Lifestyle, and Fashion Involvement to the Impulse Buying. Review of International Geographical  Education  Online , 11 (5),  2041 – 2051.
Flecha-Ortíz,  J.,  Santos-Corrada,  M.,  Dones- González,  V.,  López-González,  E.,  &  Vega,  A. (2021).  Millennials  &  Snapchat:  Self- expression  through  Its  Use  and  Its  Influence on  Purchase  Motivation. Journal  of  Business Research , 125 (4), 798 – 805.
Gratton, C., & Jones, I. (2010). Research Methods for Sports Studies (2nd Ed). Routledge.
Gu, S., & Wu, Y. (2019). Using the Theory of Planned Behaviour  to  Explain  Customers’  Online Purchase Intention. World Scientific Research Journal , 5 (9), 226 – 249.
Hanafi, K. P.,  & Irwansyah.  (2017). Building Brand Image  Through  Celebrity  Endorsement  in Digital  Platform:  A  Case  Study  of  Andien Aisyah  as  Cetaphil  Indonesia’s  Brand Ambassador. Proceeding  of  International Conference  on  Communication,  Culture  and Media Studies (CCCMS) , 2 (2), 185 – 191.
Hariyanto,  R.  C.,  &  Wijaya,  A.  (2022).  Pengaruh Brand  Ambassador,  Brand  Image  dan  Brand Awareness  terhadap  Purchase  Decision. Jurnal  Manajerial  Dan  Kewirausahaan , 4 (1), 198 – 205.
Haryani,  S.,  &  Motwani,  B.  (2015).  Discriminant Model for Online Viral Marketing Influencing Consumers  Behavioural  Intention. Pacific Science  Review  B:  Humanities  and  Social Sciences , 1 (1), 49 – 56.
Katadata.  (2020). Ampuhnya  Pesona  Artis  Korea
Mengerek  Penjualan  E-Commerce  Indonesia . https://katadata.co.id/desysetyowati/digital /5f8ac51a42afd/ampuhnya-pesona-artis- korea-mengerek-penjualan-e-commerce- indonesia
Keller,  K.  L.  (2013). Strategic  Brand  Management: Building,  Measuring,  and  Managing  Brand Equity  -  Global  Edition (4th  Ed).  Pearson Education.
Kler,  R.,  Prasad,  S.,  Prasad,  A.  B.,  Goswami,  R.,  & Mitra,  G.  S.  (2022).  Factors  Affecting Consumer  Buying  Motivations:  An  Empirical Study in the Behavioral Economics
Perspectives. Journal  of  Positive  School Psychology , 6 (2), 711 – 717.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2012). Marketing Management (14th Ed). Prentice Hall.
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  Brady,  M.,  Goodman,  M.,  &
Hansen,  T.  (2009). Marketing  Management  - European Edition (1st Ed). Pearson Education.
Kumar, M. V., & Ramakrishnan, M. (2016). Role of Celebrity Endorser on the Purchase Decision of the Consumers. Asian Journal of Research in Social  Sciences  and  Humanities , 6 (6),  1029 – 1042.
Kuncoro, W., & Windyasari, H. A. (2021). Consumer
Purchasing  Decision  Improvement  Model through  Brand  Image,  Religiosity,  Brand Ambassador and Brand
Awareness.
International Business Research , 14 (8), 42 – 54.
Li,  V.  K.  L.,  Ongpauco,  P.  A.  A.,  &  Rubante,  J.  T.  G.
(2022).  The  Impact  of  Viral  Marketing Collateral on Brand Image:
“#KwentongJollibee”  Advertisement. Journal of  Business  and  Management  Studies , 4 (1), 264 – 272.
Madjid,  C.  N.  F.,  Sudarmiatin,  &  Hermawan,  A. (2022). The Influence of Viral Marketing and Brand  Image  on  Purchase  Decisions  through E-Trust  (Study  on  Avoskin  Skincare Customers). International Journal of Economics,  Management,  Business  and  Social Science (IJEMBIS) , 2 (2), 315 – 321.
Maruta,  I.  A.  (2020).  Pursuing  Purchase  Intention from  Online  Customer:  The  Role  of  Viral Marketing  and  Reference  Group. PalArch’s Journal of Archaeology of Egypt , 17 (7), 6881 – 6894.
Paramytha,  A.,  Firdiansjah,  A.,  &  Darsono,  J.  T.
(2020). The Effect of Non-Celebrity Endorsers and  Viral  Marketing  on  Purchase  Decisions through Brand Images of Mytha Donuts Fruit Products  in  Malang. International  Journal  of Advance Study and Research Work , 3 (2), 1 – 8.
Priyono.  (2008). Metode  Penelitian  Kuantitatif . ZIFATAMA PUBLISHING.
Putra,  I.,  &  Sulistyawati,  E.  (2015).  Peran  Brand
Image  dalam  Memediasi  Pengaruh  Celebrity Endorser  terhadap  Niat  Beli. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 4 (6), 1722 –
1734.
Rohmawati, L., Susilo, Y., Zevender, P. S., Kuryanto, T.,  &  Suebudin,  M.  (2021).  The  Influence  of Brand  Images  on  Purchase  Motivation  of Motorcycle  Products. Proceedings  of  the  1st Paris  Van  Java  International  Seminar  on Health,  Economics,  Social  Science  and Humanities (PVJ-ISHESSH 2020) , 535 (1), 708 – 711.
Sava, T. A. (2023). Benarkah Perempuan lebih Suka Mengkonsumsi  Makanan  dan  Minuman  yang Manis? https://www.perempuanriang.com/benarka h-perempuan-lebih-suka-mengkonsumsi- makanan-dan-minuman-yang-manis/
Schimmelpfennig,  C.  (2018).  Who  is  the  Celebrity Endorser?  A  Content  Analysis  of  Celebrity Endorsements. Journal  of  International Consumer Marketing , 30 (4), 220 – 234.
Shimp,  T.  A.  (2010). Advertising  Communications and the Other Aspects of Integrated Marketing Communications (8th  Ed).  Thomson  South-
Western.
Solomon, M. R. (2011). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (9th Ed). Prentice Hall.
Wang,  J.,  Cheng,  Y.,  &  Chu,  Y.  (2012).  Effect  of Celebrity  Endorsements  on  Consumer Purchase  Intentions:  Advertising  Effect  and Advertising  Appeal  as  Mediators. Human Factors  and  Ergonomics  in  Manufacturing  & Service Industries , 23 (5), 357 – 367.
Wijaya, B. S. (2013). Dimensions of Brand Image: A Conceptual  Review  from  the  Perspective  of Brand  Communication. European  Journal  of Business and Management , 5 (31), 55 – 65.