## PERANAN UKM MENJALIN KEMITRAAN GUNA MEMPERLUAS JARINGAN, PENGEMBANGAN MEDIA DAN SARANA BERBISNIS
Andi Nu Graha
Abstrak : Kebanyakan  UKM  dikelola  oleh  perorangan  yang merangkap sebagai pemilik dan pengelola usaha, dan mempergunakan tenaga  kerja  dari  keluarga  dan  kerabat  dekatnya.  Juga  tidak  ada pembagian  tugas  yang  jelas  antara  bidang  administrasi  dan operasional. UKM umumnya bersifat informal, sangat lentur terhadap perubahan, mudah mengalami out and entry, dan bergerak pada jenis usaha  yang  sangat  beragam.  Tidak  mudah  untuk  memetakan problematika yang dialami pengusaha kecil menengah. Tantangan dan kendala  yang  dihadapi  pelaku  UKM  cukup  kompleks.  Hal  itu  tidak hanya  berhubungan  dengan  keterbatasan  akses  mereka  terhadap berbagai sumber yang diperlukan namun juga  menyangkut mentalitas dan  semangat  kewirausahaan.  Kondisi  ini  pada  gilirannya menyebabkan  rangsangan  atau  penyediaan  fasilitas  kurang  berjalan secara  efektif.  Hambatan  menyangkut  permodalan  ini  semakin  berat dirasakan  UKM  dengan  adanya  tekanan  dari  faktor  eksternal menyangkut aliran kas (cash flow) dari keuangan mereka. Masyarakat atau  konsumen  kebanyakan  memberlakukan  sistem  pembayaran mundur  terhadap  barang  yang  dipesan  kepada  pelaku  UKM.  Begitu juga para pengusaha besar yang menerima pasokan produk dari usaha kecil  menerapkan  cara  yang  sama  dalam  sistem  pembayarannya. Padahal,  pengusaha  kecil  menengah  harus  membeli  berbagai  bahan baku  dan  bahan  pendukung  lainnya  secara  tunai.  Hal  ini  yang menyebabkan  UKM  semakin  sulit  berkembang.  Tantangan  yang dihadapi  UKM  dirasakan  semakin  berat  dengan  kurang  kondusifnya iklim usaha dalam mendukung perkembangannya. Diantaranya tingkat persaingan yang semakin ketat antara sesama pelaku usaha kecil.
Kata kunci : Pemasaran, Priklanan, Kerjasama Bisnis, Perencanaan Bisnis

## PENDAHULUAN
Indonsia merupakan Negara  yang memiliki potensi  yang sangat luar biasa untuk  menjadi  bangsa  yang  besar  dan  maju.  Negara  Indonesia  yang  terdiri  dari ribuan pulau sangat kaya dengan berbagai potensi dan sumber daya alam.  Namun kekayaan  alam  ini  belum  secara  optimal  termanfaatkan  untuk  kesejahteraan masyarakatnya.
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 2
Begitu  pula  dari  sisi  jumlah  penduduk  yang  kini  mencapai  lebih  dari  200 juta  jiwa  merupakan  Negara  berpenduduk  terbesar  setelah  Cina  dan  India.  Dari segi  kuantitatsnya,  aspek  keragaman  suku  dan  budayanya  juga  sangat  variatif. Besarnya  jumlah  penduduk  ini  kurang  diikuti  aspek  kualitas  sumber  daya manusianya.  Dibandingkan  dengan  Negara  tetangga,  kualitas  manusia  Indonesia termasuk agak rendah (Arianto, 2007).
Fakta  memperlihatkan  bahwa  banyak  angkatan  kerja tidak  terserap  dalam sektor  ekonomi  formal  yang  ada.  Sementara  untuk  memasuki  sektor  non  formal, mereka  juga  tidak  memiliki  bekal  ketrampilan  yang  cukup  untuk  menciptakan usaha ekonomi produktif.
Perkembangan  dan  pertumbuhan  usaha  kecil  di  Indonesia  sesungguhnya memperlihatkan  data  yang  menggembirakan. Dari segi  kuantitas,  saat ini  terdapat sekitar  41,7  juta  unit  usaha  di  Negara  kita,  dari  usaha  mikro  dan  tidak  berbadan hukum hingga perusahaan besar dan multinasional.
Menurut  BPS  tahun  2003,  struktur  konfigurasi  ekonomi  Indonesia didominasi  jenis  usaha  ekonomi  rakyat  atau  yang  sering  disebut  usaha  kecil  dan menengah  (UKM)  yang  mencapai  99  persen.  Uniknya,  dari  jumlah  UKM  ini, sebanyak 98 persennya atau sekitar 39 juta lebih adalah skala mikro yang sebagian besar  tidak  berbadan  hukum.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  Jaringan  Nasional Pendukung  Usaha  Kecil  Menengah  (JNP-UKM)  pada  tahum  2000  menemukan bahwa  sebanyak  80  persen  pelaku  usaha  kecil  dan  menengah  tidak  memiliki  izin usaha (Arianto, 2007).
Meskipun  jumlah  usaha  kecil  sangat  besar  namun  perannya  dalam memberikan  nilai  tambah  masih  relative  kecil.  Dalam  perkembangan  industri manufaktur  misalnya,  jumlah  usaha  kecil  mencapai  99  persen  lebih,  namun sumbangannya  dalam  memberikan  nilai  tambah  masih  kurang  dari  20  persen. Begitu juga kontribusinya terhadap produk domestik bruto (PDB) pada tahun 2001 tercatat baru sebanyak 58,2 persen.
Kebanyakan  UKM  dikelola  oleh  perorangan  yang  merangkap  sebagai pemilik  dan  pengelola  usaha,  dan  mempergunakan tenaga  kerja  dari  keluarga  dan kerabat  dekatnya.  Juga  tidak  ada  pembagian  tugas  yang  jelas  antara  bidang administrasi  dan  operasional.  UKM  umumnya  bersifat  informal,  sangat  lentur terhadap  perubahan,  mudah  mengalami out  and  entry, dan  bergerak  pada  jenis usaha yang sangat beragam.
Tidak  mudah  untuk  memetakan  problematika  yang  dialami  pengusaha kecil  menengah.  Tantangan  dan  kendala  yang  dihadapi  pelaku  UKM  cukup kompleks.  Hal  itu  tidak  hanya  berhubungan  dengan  keterbatasan  akses  mereka terhadap berbagai sumber yang diperlukan namun juga menyangkut mentalitas dan semangat  kewirausahaan.  Kondisi  ini  pada  gilirannya  menyebabkan  rangsangan atau penyediaan fasilitas kurang berjalan secara efektif.
Fasilitas  untuk  meningkatkan  usaha  kecil  sangat  diperlukan.  Usaha  kecil merupakan  solusi  terhadap  berbagai  persoalan  ekonomi  dan  social  dalam pembangunan bangsa. Apalagi usaha kecil mengalami dan mengahadapi tantangan dan  kendala  yang  tidak  sedikit.  Karena  itu  dukungan  terhadap  penguatan  usaha kecil harus menjadi bagian dari program yang terencana.
Memperhatikan problematika yang dialami pengusaha kecil ternyata cukup kompleks.  Tantangan  dan  kendala  ini  tidak  hanya  berhubungan  dengan
keterbatasan akses mereka terhadap berbagai sumber yang diperlukan namun juga menyangkut mentalitas dan semangat usaha kecil.
Melihat  profil  usaha  kecil  seperti  diuraikan  di  atas  harus  diakui  banyak kelemahan  yang  dihadapinya.  Namun  problematika  yang  dihadapi  usaha  kecil secara garis besar bisa dikelompokkan dalam dua fakor, yaitu : faktor internal dan faktor  eksternal.  Faktor  internal  berkaitan  dengan  kemampuan  atau  kapasitas  dari pelaku usaha itu sendiri dan faktor eksternal menyangkut tantangan dari luar yang kurang kondusif dan semakin kompetitif.
Sejumlah masalah internal yang cukup mendasar dialami pengusaha UKM adalah  kelemahan  dalam  mengelola  usaha.  Kelemahan  ini  tampak  dari  masalah pengelolaan  administrasi, proses  produksi dan  operasi,  hingga  pengelolaan tenaga kerjanya  yang  tidak  jelas.  Administrasi  keuangan  juga  tumpang  tindih  dengan keuangan pribadi.
Kelemahan  dalam  pengelolaan  organisasi  dari  UKM  memang  cukup kompleks. Kelemahan ini juga berhubungan dengan masalah sumber daya manusia, baik  dari  kemampuan  dan  keahlian  dari  pelaku  usaha  itu  sendiri  yang  perlu ditingkatkan  maupun  produktivitas  tenaga  kerja  yang  masih  rendah.  UKM  juga lemah  dalam  pemasaran  dan  sulit  memasarkan  produk-produknya.  Kelemahan  ini mencakup terbatasnya jaringan pemasaran yang dimiliki usaha kecil.
Sedangkan  kendala  lain  yang  dihadapi  UKM  berupa  keterabatasan  modal maupun  akses  mereke  ke  lembaga  permodalan  dan  lembaga  perbankan.  Kendala ini  umumnya  berhubungan  engan  faktor  ketidak  percayaan  perbankan  terhadap UKM.  Hal  ini  menyebabkan  usaha  kecil  cenderung  mempergunakan  pembiayaan usahanya dari modal sendiri yang terbatas atau dari keluarga dan kerabat.
Hambatan  menyangkut  permodalan  ini  semakin  berat  dirasakan  UKM dengan  adanya  tekanan  dari  faktor  eksternal  menyangkut  aliran  kas (cash  flow) dari  keuangan  mereka.  Masyarakat  atau  konsumen  kebanyakan  memberlakukan sistem  pembayaran  mundur  terhadap  barang  yang  dipesan  kepada  pelaku  UKM. Begitu juga para pengusaha besar yang menerima pasokan produk dari usaha kecil menerapkan  cara  yang  sama  dalam  sistem  pembayarannya.  Padahal,  pengusaha kecil menengah harus membeli berbagai bahan baku dan bahan pendukung lainnya secara tunai. Hal ini yang menyebabkan UKM semakin sulit berkembang.
Tantangan  yang  dihadapi  UKM  dirasakan  semakin  berat  dengan  kurang kondusifnya  iklim  usaha  dalam  mendukung  perkembangannya.  Diantaranya tingkat persaingan yang semakin ketat antara sesama pelaku usaha kecil.

## TINJAUAN PUSTAKA Definisi Periklanan
Menurut Arens (dalam Lubis, 2007)) iklan dikatakan sebagai komunikasi informasi yang terstruktur dan disusun bukan oleh perseorangan, biasanya dibayar untuk dan secara  alami  umumnya  membujuk  tentang  produk  (barang,  jasa  dan  ide)  yang diidentifikasi  sponsor  lewat  berbagai  media.  Sedangkan  menurut  Tom  Duncan (dalam Lubis,2007) iklan adalah hal yang tidak pribadi, pengumuman yang dibayar oleh  suatu  sponsor  yang  diketahui.  Menurut  (Blech&Blech)  periklanan didefinisikan  sebagai  bentuk  pembayaran  dari  komunikasi  nonpersonal  tentan sebuah organisasi, produk, pelayanan atau ide melalui sponsor yang teridentifikasi.
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 4

## Fungsi-Fungsi Periklanan
Menurut  Shimp  (2003)  Secara  umum,  periklanan  dihargai  karena  dikenal  sebagai pelaksana  beragam  fungsi  komunikasi  yang  penting  bagi  perusahaan  bisnis  dan organisasi lainnya
1. Informing
Periklanan  membuat  konsumen  sadar  akan  merek-merek,  mendidik  mereka tentang  fitur  dan  manfaat  merek,  serta  memfasilitasi  penciptaan  citra  merek yang  positif.  Katena  merupakan  suatu  bentuk  komunikasi  yang  efektif, berkemampuan  menjangkau  khalayak  luas  dengan  biaya  per  kontak  yang relative  rendah,  periklanan  memfasilitasi  pengenalan  merek-merek  baru meningkatkan  jumlah  permintaan  terhadap  merek-merek  yang  telah  ada  dan meningkatkan  puncak  kesadaran  dalam  benak  konsumen  untuk  merek-merek yang sudah ada dalam kategori produk matang. Periklanan menampilkan peran informasi  bernilai  lainnya  –  baik  untuk  merek  yang  diiklankan  maupun konsumennya-  dengan  mengajarkan  manfaat-manfaat  baru  dari  merek-merek yang telah ada. Praktik seperti ini disebut periklanan ekspansi pemanfaatan
2. Persuading
Iklan  yang  efektif  akan  mampu  mempersuasi  (membujuk)  pelanggan  untuk mencoba  produk  dan  jasa  yang  diiklankan.  Terkadang  persuasi  berbentuk mempengaruhi  permintaan  primer  -  yakni,  menciptakan  permintaan  bagi keseluruhan  kategori  produk.  Lebih  sering,  iklan  berupaya  membangun permintaan sekunder, permintaan bagi merek perusahaan yang spesifik.
3. Reminding
Iklan  menjaga  agar  merek  perusahaan  tetap  segar  dalam  ingatan  para konsumen.  Saat  kebutuhan  muncul,  yang  berhubungan  dengan  poduk  yang diiklankan,  dampak  periklanan  di  masa  lalu  memingkinkan  merek  pengiklan untuk hadir di benak konsumen sebagai suatu kandidat merek yang akan dibeli.
4. Adding Value (memberikan nilai tambah)
5. Asisting (mendampingi)

## Sifat Iklan
Kotler (dalam Satriojati, 2007)) menjelaskan bahwa iklan memiliki 4 sifat, yaitu 1. Presentasi umum ( public presentation )
Iklan merupakan cara untuk berkomunikasi secara umum. Dengan sifat umum tersebut  pemasang  iklan  memberikan  penawaran  yang  terstandarisasi  kepada audiens.
2. Kemampuan mengajak
Iklan  adalah  salah  satu  sarana  komunikasi  yang  memiliki  kemampuan penyebaran  yang  luas  dan  memungkinkan  pemasang  iklan  untuk  mengulang pesan  yang  sama  berulang  kali.  Iklan  juga  memungkinkan  audiens  menerima dan  membandingkan  pesan  dari  beberapa  pesaing.  Iklan  yang  berskal  besar akan  menumbuhkan  kesan  positif  audiens  terhadap  ukuran,  kekuatan  dan keberhasilan perusahaan yang memasang iklan.
3. Kemampuan berekspresi yang lebih kuat ( amplified expressiveness )
Iklan  juga  memiliki  sigat  untuk  mendramatisir  perusahaan  dan  produknya melalu penggunaan gambar, suara dan warna yang penuh dengan seni.
4. Tidak bersifat pribadi ( impersonality )
Sifat  pribadi  dalam  iklan  ini  berarti  audiens  tidak  perlu  wajib  untuk memperhatikan  atau  menanggapi  sebuah  iklan.  Iklan  lebih  cenderung  berupa monolog atau komunikasi satu arah saja, bukan merupakan dialog.

## Tujuan iklan
Menurut Kennedy dan Soemanagara (dalam Satriojati, 2007) menulis bahwa tujuan iklan  pada  akhirnya  meningkatkan  perubahan  sikap  dan  perilaku  konsumen. Strategi komunikasi yang dirancang secara tepat akan menghasilkan tindakan yang diinginkan. Berikut adalah tujuan utama dari kegiatan periklanan.
1. Menyadarkan  audiens  serta  member  informasi  mengenai  sebuah  barang,  jasa atau ide
2. Menumbuhkan  dalam  diri audiens suatu  perasaan suka  akan  barang, jasa  atau ide yang disajikan dengan memberinya persepsi
3. Meyakinkan audiens akan kebenaran tentang apa yang dianjurkan dalam iklan dan karenanya menggerakkannya untuk berusaha memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan.

## Model Komunikasi Periklanan
Model  komunikasi  periklanan  dikemukakan  oleh  Barbara  Stern  (dalam  Lubis, 2007), dalam periklanan terdapat : 1. Sumber
a. Sponsor,  secara  hukum  bertanggung  jawab  terhadap  komunikasi  dan mempunyai  pesan  yang  ingin  dikomuniksikan  kepada  konsumen sebenarnya.
b. Pencipta  ( author ),  contohnya copywriter , art  director atau  tim  kreatif agensi periklanan
c. Juru bicara ( persona )
2. Pesan
a. Autobiography menggambarkan “saya” menceritakan sebuah cerita kepada “anda” khalayak bayangan ikut mendengarkan pengalaman pribadi saya.
b. Narrative, orang ketiga menceritakan sebuah kisah tentang orang lain pada khalayak bayangan
c. Drama,  karakter-karakter  berakting  langsung  depan  khalayan  bayangan yang bermpati
3. Penerima pesan
a. Implie
b. Sponsoral
c. Actual consumer

## Cara Membuat Iklan Menarik
Bagaimana  cara  menjual  suatu  produk  yang  dapat  menarik  perhatian konsumen  yaitu  berpromosi  alias  beriklan.  Iklan  adalah  cara  yang  paling  umum untuk  mencari  perhatian.  Mungkin  karena  itulah,  hidup  seoarang  pengusaha  tak pernah lepas dari iklan. Iklan ada dimana-mana, dirumah, disekolah, dikantor, dan bahkan dijalanan.
Iklan  telah  merasuk  dalam  kehidupan  seorang  pengusaha  dalam  setiap aktivitas.  Mulai  dari  bangun  tidur,  sampai  tertidur  lagi.  Bahkan  saat  tertidur
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 6
sekalipun,  iklan  terus  memburu,  hingga  akhirnya  orang  jenuh,  muak,  marah, bahkan mengumandangkan perang terhadap iklan. Terkadang ada pula orang yang terkena penyakit allergi terhadap iklan.
Sehingga  hal  itu  memaksa  para  marketer  untuk  pintar-pintar  membuat iklan. Mereka berusaha dan berpikir  keras  agar  iklannya tak  tampak  seperti iklan. Mereka juga ingin  memastikan  bahwa  iklan  tersebut benar-benar bagus.  Berbagai teknik  mereka  kembangkan. Berbagai penelitian  mereka  lakukan. Berbagai rumus mereka formulakan..
Hingga akhirnya mereka berhasil mengambil kesimpulan bahwa membuat iklan yang bagus itu adalah :
1. Menarik perhatian orang yang tepat.
Para  marketer  beranggapan,  iklan  yang  bagus  itu  bukanlah  iklan  yang memancing  perhatian  sembarang  orang.  Iklan  yang  bagus,  adalah  iklan  yang hanya  menarik  bagi  dari  orang-orang  yang  menjadi  target  utamanya.  Kata mereka, semakin spesifik targetnya, semakin bagus.
2. Mampu mempertahankan minat sang target.
Para  marketer  itu  lalu  sadar  bahwa  target  kita  mulai  tertarik,  tapi  sang  target tampaknya sudah jenuh dan bosan dengan iklan serupa. Pada tahap ini, mereka berupaya  sebisa  mungkin  untuk  membuat  sang  target  agar  tetap  tertarik. Mereka berupaya keras agar sang target tetap tertarik untuk membaca, melihat, atau mendengarkan iklan yang mereka buat.
3. Memberikan penawaran yang sulit ditolak.
Lalu,  para  marketer  itu  jadi  makin  tahu,  bahwa  walau  mereka  berhasil mempertahankan  minat  sang  target,  mereka  tetap  harus  memberikan penawaran yang benar-benar dramatis. Mengapa demikian ? sebab, pada tahap ini,  sang  target  mungkin  masih  tertarik  untuk  mencari  penawaran  lain,  yang lebih menggiurkan.
4. Mampu membangkitkan keinginan.
Para  marketer  itu  mendapatkan  fakta  lain,  bahwa  selain  memberikan penawaran  yang  memikat,  mereka  juga  harus  mampu  membuat  sang  target untuk merasa bahwa produk itu adalah produk yang mereka butuhkan. Mereka harus  meyakinkan  sang  target,  bahwa  tanpa  produk  itu,  sang  target  akan mengalami kerugian, ketinggalan jaman, atau sejenisnya.
5. Mampu memberikan kepercayaan.
Target mulai merasa membutuhkan, sudah aman apa belum. Para markerter itu berpikir  lagi,  bagaimana  jika  ternyata  sang  target  belum  yakin  dengan kualitasnya ? maka para marketer itu berusaha meyakinkan sang target dengan memberikan  kata-kata  yang  meyakinkan.  Misalnya,  "Dijamin  anda  pasti sukses,"  atau  "Direkomendasikan  oleh  ahli  anu  dan  anu,"  atau  "Dijamin  uang anda pasti kembali," dan seterusnya.
6. Memberi kemudahan untuk bertindak.
Setelah  berhasil  meyakinkan  sang  target,  tentunya  para  marketer  itu  ingin memastikan  targetnya  bisa  mendapatkan  produk  yang  mereka  inginkan. Mereka  tidak  ingin  sang  target  mengurungkan  niat  karena  merasa  kesulitan mendapatkan  produk  tersebut.  maka  para  marketer  itu  memberikan  informasi detail mengenai cara mendapatkan produk mereka.
7. Meyakinkan untuk segera bertindak.
Para  marketer  itu  akhirnya  sampai  pada  satu  keputusan,  bahwa  semua  kerja keras  mereka  akan  tetap  sia-sia,  jika  ternyata  iklan  yang  mereka  buat  tidak mampu meyakinkan sang target untuk segera bertindak. Mengapa? Sebab para marketer  itu  sadar,  semakin  lama  sang  target  menunda,  semakin  besar  pula kemungkinannya untuk lupa atau mengurungkan niat.
Para marketer itu akhirnya berhasil menemukan cara untuk membuat iklan yang  membuat  targetnya  melakukan  apa  yang  mereka  mau.  Dengan memperhatikan,  menyertakan,  dan  mengkombinasikan  semua  unsur  diatas,  para marketer  mulai  membuat  iklan.  Lalu  mengujinya,  kemudian  membandingkan hasilnya. Memperbaiknya, mengujinya, kemudian menganalisanya lagi.
Aspek  terpenting  dari  sebuah  bisnis  adalah  membuat  penjualan,  baik produk ataupun jasa. Jika tidak ada penjualan, tidak ada bisnis yang akan bertahan lama. Dan setiap penjualan selalu diawali oleh promosi atau iklan.
Tujuan  setiap  iklan  adalah  untuk  menjual  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.  Jika  tidak  terjadi  penjualan,  berarti  iklan  tersebut  tidak  berhasil melakukan tugasnya dengan baik. Anda tentu tidak mau iklan Anda seperti itu.
Iklan  yang  berhasil  harus  memenuhi  unsur-unsur  dalam  formula  klasik sering disingkat dengan AIDA, sebagai berikut ini :
1. Menarik perhatian pembaca ( Attention )
2. Membuat pembaca tertarik dengan produk yang ditawarkan ( Interest ) 3. Membuat pembaca berhasrat untuk memiliki produk tersebut ( Desire )
4. Membuat pembaca melakukan tindakan yang diharapkan ( Action )

## 1. Attention
Sebuah media iklan baris biasanya menampilkan puluhan, atau bahkan ratusan iklan  per  halaman.  Dan  iklan  Anda  hanyalah  salah  satu  di  antaranya. Bagaimana,  dalam  waktu  yang  singkat,  iklan  Anda  dapat  menarik  perhatian pembaca.  Buatlah  judul  ( headline )  iklan  yang  memukau,  yang  membuat pembaca terkejut. Jika media tersebut tidak menyediakan kolom judul (seperti iklan baris di koran), buatlah kejutan itu di kalimat awal iklan Anda. Gunakan kata-kata ‘sakti’ yang memaksa pembaca melihat iklan Anda. Contoh kata-kata  ‘sakti’  :  RAHASIA,  GRATIS,  GARANSI,  BONUS,  MUDAH, CEPAT, UANG, BEST SELLER, KISAH NYATA, AMAN, TERPERCAYA, TERUJI, OTOMATIS, DISKON, LUAR BIASA, DIJAMIN. Contoh judul yang menarik perhatian pembaca :
a. “3 Langkah MUDAH Menghasilkan UANG Dari Internet”
b. “DIJAMIN Balik Modal Dalam Seminggu. GARANSI Uang Kembali”
c. “Dapatkan RAHASIA Akses Internet GRATIS !”
Catatan  : Gunakan  huruf  kapital  secukupnya  untuk  menegaskan  kata-kata ‘sakti’ yang Anda harapkan dapat menarik perhatian pembaca. Jangan menulis judul iklan dengan huruf kapital semua, karena akan terkesan tidak profesional (atau orang akan menyangka keyboard Anda sedang rusak).
2. Interest
Segera setelah iklan Anda mendapat perhatian dari pembaca, buatlah pembaca tersebut  tertarik  dengan  produk  Anda.  Tunjukkan  manfaat  terpenting  dari produk  Anda,  yang  tidak  bisa  mereka  dapatkan  dari  produk  lain.  Anda  harus
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 8
bisa menahan pembaca tersebut, agar apa yang ingin Anda sampaikan terbaca semuanya.  Oleh  karena  itu  kalau  perlu,  Anda  bisa  gunakan  lagi  kata-kata ‘sakti’ agar mereka tidak mengalihkan perhatian dari iklan Anda.
3. Desire
Membuat  pembaca  tertarik  saja  ternyata  tidak  cukup.  Anda  harus  membuat pembaca  berhasrat  untuk  memiliki  produk  yang  Anda  tawarkan  dengan menunjukkan  manfaat,  keunikan,  dan  keunggulan  produk  Anda  dibandingkan dengan  produk  lain.  Tunjukkanlah  sesuatu  dalam  produk  Anda  yang  dapat membuat  pembaca  merasa  lebih  bahagia,  lebih  kaya,  atau  lebih  sehat,  jika memiliki produk tersebut.
4. Action
Jika  pembaca  iklan  Anda  tidak  melakukan  tindakan  apapun  setelah  membaca iklan Anda, artinya iklan Anda sia-sia. Anda harus memancing pembaca untuk bertindak seperti yang Anda harapkan.
Contoh  :  “  Pesan  Sekarang  di  0341-162738  atau  dapatkan  informasi selengkapnya di http://www.agroponcokusumo.com ”.
Mungkin  Anda  bertanya,  bagaimana  memasukkan  semua  unsur  AIDA  dalam sebuah  iklan  yang  hanya  terdiri  dari  4  atau  6  baris  saja.  Di  situlah  seninya membuat iklan.

## KERJASAMA BISNIS
Sebagai makhluk sosial manusia tidak dapat dipisahkan dari komunitasnya dan setiap orang di dunia ini tidak ada yang dapat berdiri sendiri melakukan segala aktivitas untuk memenuhi kebutuhannya, tanpa bantuan orang lain. Secara alamiah manusia melakukan interaksi dengan lingkungannya baik sesama manusia maupun dengan makhluk hidup lainnya.
Begitupun  dalam  aktivitas  usaha  setiap  orang  selalu  membutuhkan kehadiran  dan  peran  orang  lain.  Tidak  seorang  pengusaha  atau  wirausaha  yang sukses  karena  hasil  kerja  atau  usahanya  sendiri.  Karena  dalam  kesuksesan usahanya, pasti  ada peran orang atau pihak lain. Oleh karena itu, salah satu kunci sukses usaha adalah sukses dalam kerja sama usaha.
Kerja  sama  pada  intinya  menunjukkan  adanya  kesepakatan  antara  dua orang  atau  lebih  yang  saling  menguntungkan.  Istilah  kerjasama  ada  menyebutnya dengan  istilah  “kemitraan”,  yang  artinya  adalah  “suatu  strategi  bisnis  yang dilakukan  oleh  dua  pihak  atau  lebih  dalam  jangka  waktu  tertentu  untuk  meraih keuntungan bersama dengan prisip saling membutuhkan dan saling membesarkan ”.
Ada  pula  yang  mengartikan  kerja  sama  sebagai  “dua  orang  atau  lebih untuk melakukan aktivitas bersama yang dilakukan secara terpadu yang diarahkan kepada suatu target atau tujuan tertentu.” Dari pengertian kerjasama di atas, maka ada beberapa aspek yang terkandung dalam kerja sama, yaitu: Dua orang atau lebih, artinya  kerja  sama  akan  ada  kalau  ada  minimal  dua  orang/pihak  yang  melakukan kesepakatan. Oleh  karena  itu,  sukses  tidaknya  kerjasama  tersebut  ditentukan  oleh peran dari kedua orang atau kedua pihak yang bekerja sama tersebut.

## Pengertian Kerjasama
Kerjasama  dimaksudkan  sebagai  suatu  usaha  bersama  antara  orang perorangan  atau  kelompok  manusia  untuk  mencapai  satu  atau  tujuan  bersama
(Soekanto, 1990). Kerjasama ( cooperation ) adalah suatu usaha atau bekerja untuk mencapai  suatu  hasil  (Baron  &  Byane,  2000).  Kerjasama  adalah  adanya keterlibatan  secara  pribadi  diantara  kedua  belah  pihak  dami  tercapainya penyelesaian masalah yang dihadapi secara optimal (Sunarto, 2000).
Berdasarkan  uraian  diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  kerjasama adalah suatu usaha bersama antara orang perorangan atau kelompok diantara kedua belah pihak manusia untuk tujuan bersama dan mendapatkan hasil yang lebih cepat dan lebih baik . Jika tujuan yang ingin di capai berbeda maka kerjasama tidak akan tercapai.

## Pentingnya kerjasama
Pada dasarnya manusia adalah makhluk sosial, yang artinya manusia tidak dapat  hidup  sendiri  tanpa  bantuan  orang  lain.  Oleh  karena  itu  dibutuhkan kerjasama dalam menjalankan kehidupan.
Anggota keluarga adalah orang yang terdekat dengan kita. Setiap hari kita berkumpul  dengan  keluarga.  Selain  keluarga  kita  juga  hidup  dalam  lingkungan masyarakat,   baik  di  lingkungan  sekolah,  tetangga,  komplek,  dan  lingkungan lainnya. Kita harus selalu rukun dengan orang yang berada di sekitar kita. Kita bisa bekerja sama kalau rukun. Hidup rukun termasuk perilaku gotong royong. Gotong royong  artinya  bekerja  sama  saling  membantu.  Bekerja  sama  tidak  mengharap imbalan.
Contoh bentuk kerjasama di lingkungan
1. Keluarga : bekerjasama membersihkan rumah
2. Sekolahan : melaksanakan tugas piket bersama – sama
3. Masyarakat : ikut kerjabakti membersihkan desa
Adapun  manfaat  kerjasama  sangat  besar  bagi  kehidupan  makhluk  hidup khusunya manusia, manfaat kerjasama menurut para ahli sebagai berikut:
Kusnadi  (2003)  mengatakan  bahwa  berdasarkan  penelitian  kerja  sama mempunyai beberapa manfaat, yaitu sebagai berikut:
1. Kerja  sama  mendorong  persaingan  di  dalam  pencapaian  tujuan  dan peningkatan produktivitas.
2. Kerja  sama  mendorong  berbagai  upaya  individu  agar  dapat  bekerja  lebih produktif, efektif, dan efisien.
3. Kerja  sama  mendorong  terciptanya  sinergi  sehingga  biaya  operasionalisasi akan  menjadi  semakin  rendah  yang  menyebabkan  kemampuan  bersaing meningkat.
4. Kerja sama mendorong terciptanya hubungan yang harmonis antarpihak terkait serta meningkatkan rasa kesetiakawanan.
5. Kerja  sama  menciptakan  praktek  yang  sehat  serta  meningkatkan  semangat kelompok.
6. Kerja  sama  mendorong  ikut  serta  memiliki  situasi  dan  keadaan  yang  terjadi dilingkungannya,  sehingga  secara  otomatis  akan  ikut  menjaga  dan melestarikan situasi dan kondisi yang telah baik.
Hafsah (2000) melihat manfaat kerjasama, antara lain dibedakan atas:
1. Manfaat produktivitas
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011

## 10
Produktivitas  adalah  suatu  model  ekonomi  yang  diperolah  dari  membagi output dengan input. Produktivitas =  output : input. Dengan formulasi di atas dan sesuai dengan rumus 1 + 1 > 2 sebelumnya, maka produktivitas dikatakan meningkat bila dengan input yang tetap diperoleh output yang semakin besar. Selain itu, produktivitas yang tinggi dapat diperoleh dengan cara mengurangi penggunaan input (dengan syarat tidak mengurangi kualitas), sehingga dengan output yang tetap dengan penggunaan input yang sedikit menunjukkan adanya peningkatan produktivitas.
2. Manfaat efisiensi
Manfaat  efisiensi  dapat  diartikan  sebagai  dicapainya  cara  kerja  yang  hemat, tidak  terjadi  pemborosan,  dan  menunjukkan  keadaan  menguntungkan,  baik dilihat dari segi waktu, tenaga maupun biaya.
3. Manfaat jaminan kualitas, kuantitas, dan kontinuitas. Sebagai akibat adanya manfaat produktivitas dan efisiensi, maka dengan kerja sama  akan  dicapai  pula  manfaat  kualitas,  kuantitas,  dan  kontinuitas.  Dengan adanya  penggabungan  dua  potensi  dan  kekuatan  untuk  menutupi  kelemahan dari masing-masing pihak yang bekerja sama (bermitra), maka akan dihasilkan tingkat  produktivitas  yang  tinggi  dan  efisiensi  serta  efektivitas.  Produktivitas menunjukkan  manfaat  kuantitas  dan  efisiensi  serta  efektivitas  menunjukkan manfaat  kualitas.  Dengan  kualitas  dan  kuantitas  yang  dapat  diterima  oleh pasar, maka akan dapat menjamin kontinuitas usaha.
4. Manfaat dalam risiko
Kerja  sama  pada  intinya  menunjukkan  adanya  kesepakatan  antara  dua  orang atau  lebih  yang  saling  menguntungkan  dan  kedua  pihak  memberi  kontribusi atau  peran  yang  sesuai  dengan  kekuatan  dan  potensi  masing-masing  pihak, sehingga  keuntungan  atau  kerugian  yang  dicapai  atau  diderita  kedua  pihak bersifat  proporsional,  artinya  sesuai  dengan  peran  dan  kekuatan  masing- masing.  Hal  ini  menggambarkan  bahwa  dalam  kerja  sama,  ada  rasa  senasib sepenanggungan  antara  pihak  yang  bermitra.  Dalam  hal  ini  risiko  yang dihadapi  termasuk  resiko  menderita  kerugian  dalam  pengelolaan  usaha ditanggung  bersama  antara  pihak  yang  bermitra,  sehingga  resiko  yang ditanggung masing-masing pihak menjadi berkurang.

## Faktor Yang Mempengaruhi Kerjasama
Faktor  yang  mempengaruhi  kerjasama  diantaranya  yaitu  hal  timbal  balik, orientasi individu, dan komunikasi.
1. Hal timbal balik
2. Orientasi individu
3. Komunikasi

## Cara Menjalin Kerjasama dengan Pelanggan
Dalam  membangun  sebuah  bisnis,  network  atau  perusahaan,  jaringan adalah  segalanya.  Untuk  itu,  memiliki  hubungan  jaringan  yang  luas  dan  kuat adalah salah satu kunci kesuksesan dalam bisnis. Demikian pula dalam bisnis yang melibatkan  banyak  pihak  dalam  proses  bisnisnya,  tentu  membutuhkan  jaringan yang luas dan kuat.
Dengan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, akan didapat banyak  manfaat.  Hal  ini  dikarenakan  terjalinnya  kepercayaan (trust) dalam hubungan  itu.  Banyak  urusan  yang  semula  sulit  akan  menjadi  terasa  jauh  lebih mudah. Rapat-rapat yang penuh perdebatan akan menjadi rapat yang sederhana dan penuh  keyakinan.  Tingkat  kompetisi  yang  semula  begitu  keras  pun  akan  dapat menjadi lebih mudah karena hubungan yang kuat tersebut.
Lalu bagaimana membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan. Ada enam  cara  yang  diyakini  akan  dapat  memperkuat  hubungan  dengan  pelanggan. Tentu saja cara ini harus disesuaikan dengan kondisi yang ada. Namun, setidaknya prinsip  kerja  cara  tersebut  dapat  menjadi  insipirasi  dalam  usaha  membangun hubungan dengan pelanggan. Enam cara itu adalah:
1. Ajak  pelanggan  untuk  ngobrol  atau  bicara  santai  dengan  minum  kopi  atau makan siang di luar. Cara ini bertujuan untuk membuat suatu kesempatan lain di  luar  waktu  resmi  untuk  berkomunikasi  yang  diharapkan  kita  akan  dapat mengenal  pribadi  pelanggan  lebih  jauh  dan  demikian  pula  sebaliknya, memberikan  kesempatan  lain  kepada  pelanggan  untuk  mengenal  lebih  jauh mengenai pribadi kita. Saling mengenal lebih jauh akan memupuk kepercayaan / trust yang lebih tinggi. Trust adalah kunci dalam membina hubungan dengan pelanggan.
2. Mengucapkan  selamat  kepada  pelanggan  ketika  mendapat  berita  yang  baik tentang  pelanggan.  Bisa  juga  dengan  mengirimkan  karangan  bunga  ucapan selamat  atas  suatu  acara  yang  diadakan  oleh  pelanggan.  Misalnya  saat pelanggan  sedang  dipromosikan  atas  jabatannya.  Namun  ketika  mendapat berita  yang  tidak  baik  tentang  pelanggan,  sebaiknya  berusaha  agar membantunya sesuai dengan keahlian dan pengalaman yang ada. Misalnya saat pelanggan  mendapatkan  masalah  pendanaan  di  salah  satu  proyeknya, sebaiknya  pelanggan  dibantu  untuk  mereview  ulang  pendanaan  proyeknya dengan cara yang lebih baik dari sebelumnya.
3. Mengirimkan  artikel  yang  menarik  ke  pelanggan  yang  mungkin  berguna  bagi pelanggan.  Cara  saling  berbagi  informasi  seperti  ini  adalah  cara  yang  baik dalam  usaha  menjaga  “keep  in  touch”  dengan  pelanggan.  Banyak  membaca saat  sedang  dalam  perjalanan  atau  saat  santai  lain,  lalu  ketika  mendapatkan artikel yang baik, maka artikel tersebut disampaikan kepada pelanggan.
4. Selalu “siap” saat diperlukan pelanggan. Pelayanan pelanggan yang baik harus menjadi  prioritas  utama  dalam  hal  menjaga  hubungan  yang  kuat.  Di  saat kapanpun  diperlukan,  kita  harus  siap.  Dalam  keadaan  yang  tidak  siap, setidaknya  tetap  berkomunikasi,  sambil  menunggu  kondisi  siap  untuk membantu pelanggan.
5. Tawarkan  kepada  pelanggan  suatu  kesempatan  untuk  mendapatkan  produk atau layanan baru secara gratis dan tawarkan mereka insentif pada produk lain yang  sering  mereka  gunakan. Dalam  proyek,  cara  ini  dapat  dilakukan  dengan memberikan  inovasi  pada  proyeknya  yang  sedemikian  menjadikan  proyeknya menjadi  lebih  baik  dan  memiliki  nilai  jual  yang  lebih  tinggi  namun  dengan harga yang tetap atau bahkan lebih murah.
6. Ketika  sedang  tidak  bisa  membantu  pelanggan,  arahkan  pelanggan  kepada seseorang  yang  mampu  membantu  dalam  menyelesaikan  masalah  pelanggan.
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 12
Cara ini akan tetap mengingatkan pelanggan atas bantuan yang telah diberikan kepadanya.

## Menjalin Hubungan Kerjasama yang Saling Menguntungkan
Negosiasi adalah proses membicarakan manfaat, biaya dan resiko masing- masing  pihak  terkait  dengan  hubungan  kemitraan  yang  akan  dibangun.  Proses negosiasi harus dilandasi oleh keinginan masing-masing untuk membentuk sebuah hubungan  kemitraan  jangka  panjang  yang  setara  dan  seimbang,  saling membutuhkan dan menguntungkan, bukan hubungan atasan dan bawahan.
Hal-hal  berikut  harus  dibangun  dan  dikembangkan  untuk  menjamin terjadinya hubungan kemitraan yang baik:
1. Kepercayaan
Hubungan  kemitraan  yang  dimulai  dengan  rasa  saling  curiga  akan  berakibat buruk bagi masing-masing pihak dan akan berujung pada perselisihan, bahkan pemutusan  kerjasama.  Oleh  karena  itu,  kepercayaan  adalah  faktor  paling penting dalam menjalin hubungan kemitraan, karena tanpa rasa saling percaya, hubungan kemitraan tidak akan berlangsung lama.
2. Komitmen
Komitmen  adalah  keinginan  kuat  masing-masing  pihak  untuk  menjalankan dengan  sungguh-sungguh  apa  yang  telah  dijanjikan  dan  disepakati  bersama. Komitmen  mencerminkan  integritas  masing-masing  pihak  yang  melakukan kerjasama.
3. Semangat
Tidak  ada  hubungan  kemitraan  yang  dapat  berjalan  dengan  baik  tanpa didukung  oleh  semangat  dari  masing-masing  pihak  untuk  melaksanakan perjanjian  dengan  baik.  Semangat  untuk  bekerja  akan  tumbuh  dengan sendirinya  bisa  masing-masing  pihak  melihat  manfaat  yang  menguntungkan dengan adanya hubungan kemitraan ini.
4. Dapat diandalkan
Dapat  diandalkan  berarti  selalu  berhasil  melaksanakan  dengan  baik  apa  yang dijanjikan  dan  menjadi  kewajibannya.  Hal  ini  penting  untuk  menumbuhkan kepercayaan salah satu pihak terhadap pihak lainnya, sehingga masing-masing pihak merasa aman dan nyaman dalam hubungan kemitraan ini.
5. Kebersamaan
Kebersamaan  dilandasi  oleh  visi  yang  sama  yang  dimiliki  oleh  kedua  belah pihak  mengenai  arah  kemitraaan  ini.  Dengan  adanya  kebersamaan,  semua masalah  yang  timbul  dalam  hubungan  kemitraan  ini  akan  diselesaikan  secara bersama-sama tanpa merugikan salah satu pihak.
6. Saling menghargai
Hubungan kemitraan yang tidak dilandasi dengan rasa saling menghargai akan berakibat  salah  satu  pihak  merasa  diabaikan  atau  diremehkan.  Hal  ini  dapat memicu kesalahpahaman dan perselisihan serta mengubah hubungan yang baik menjadi hubungan yang buruk dan dingin antara para pihak.
7. Saling membutuhkan
Dengan  kekurangan  dan  kelebihan  yang  dimiliki  oleh  masing-masing  pihak, rasa  saling  membutuhkan  akan  timbul  dan  menjadi  alasan  dilaksanakannya kemitraan  ini.  Rasa  saling  membutuhkan  akan  menimbulkan  ketergantungan
para  pihak  yang  melakukan  kerjasama.  Bila  ketergantungan  ini  menjadi manfaat  yang  dirasakan  bersama,  maka  hal  ini  akan  menciptakan  hubungan kemitraan jangka panjang.
8. Komunikasi yang baik
Komunikasi yang baik dan lancar dapat menguatkan hubungan kemitraan yang telah terjalin. Hal ini harus diperhatikan demi kelancaran hubungan kemitraan yang telah terjalin dengan baik. Dengan  komunikasi yang baik, informasi dan pengetahuan dapat disampaikan dengan jelas, semua permasalahan akan segera tertangani dan tidak menumpuk atau tertunda.

## PERENCANAAN BISNIS
Sebagai  sebuah  kegiatan  usaha  ekonomi  kerakyatan,  usaha  kecil  dan menengah  umumnya  dikeola  secara  apa  adanya,  bersifat  informal,  sangat  lentur terhadap perubahan, mudah mengalami out and entry ataupun berganti jenis usaha. Usaha  ini  kebanyakan  dikelola  oleh  perorangan  yang  merangkap  sebagai  pemilik dan pengelola usaha, dan mempergunakan berbagai sumber daya disekitarnya dan tenaga  kerja  dari  keluarga  dan  kerabat  dekatnya.  Juga  tidak  adanya  pembagian tugas yang jelas antar bagian.
Profil usaha mikro, kecil, dan menengah seperti ini tentunya berhubungan dengan  masalah  sumber  daya  manusia,  baik  dari  kemampuan  dan  keahlian  dari pelaku usaha kecil itu sendiri maupun dari produktivitas dari tenaga kerjanya yang kebanyakan  masih  rendah.  Kondisi  seperti  ini  juga  tidak  dapat  dilepasakan  dari motivasi yang melandasi kegiatan usaha mereka.
Usaha  kecil  dan  menengah  umumnya  diselenggarakan  sebagai  upaya alternatif  mengatasi  berbagai  masalah  persoalan  hidup.  Baik  untuk  mengatasi kemiskinan,  meningkatkan  pendapatan  keluarga,  ataupun  untuk  lepas  dari pengangguran.
Dalam  banyak  pengalaman,  sebenarnya  motivasi-motivasi  yang  timbul dari berbagai keterbelakangan jauh lebih kuat ketimbang motivasi yang umumnya didengungkan  dalam  memulai  bisnis,  seperti  impian  untuk  menjadi  kaya.  Daya dorong yang dilakukan atau terjadi dari belakang tentunya jauh lebih kuat daripada mendorong  dari depan. Apalagi  kalau  yang  ada  dibelakang  itu berupa  jurang  atau kepahitan dalam hidup lainnya.
Namun  untuk  jangka  panjang,  keberhasilan  sebuah  usaha  tidak  dapat hanya  mengandalkan  motivasi  atau  daya  dorong  dari  belakang.  Perkembangan usaha  juga  ditentukan  oleh  gambaran  atau  perencanan  bagaimana  usaha  akan dijalankan.  Motivasi  karena  kondisi  keterbelakangan  harus  disertai  dan  didukung oleh  perencanaan  yang  baik  agar  berbisnis  dapat  berjalan  dengan  lancar. Perencanaan  bisnis  sangat  diperlukan  bukan  saja  agar  dapat  menangkap  dan memanfaatkan  berbagai  peluang  yang  ada  namun  juga  untuk  mengantisipasi  dan menyiasati persaingan yang semakin kompetitif. Karena itu para pelaku usaha kecil dan  menengah,  termasuk  usaha  mikro,  perlu  untuk  terus  membenahi  diri  dan meningkatkan kualitas dirinya.
Dalam  hubungannya  dengan  upaya  menggali  dan  mendapatkan permodalan untuk usaha, kelemahan pertama  yang terlihat dari UKM adalah pada tidak  adanya  perencanaan  binsis.  Banyak  keluhan  yang  dilontarkan  lembaga pembiayaan  menyangkut  perencanaan  usaha  ini.  Kalangan  perbankan,  misalnya
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 14
mengaku  sering  mengalami  kesulitan  dalam  melakukan  analisa  terhadap  kinerja UKM  yang  mengajukan  permohonan  pinjaman  modal.  Dalam  proposal  yang diajukan tidak tampak adaya perencanaan bisnis yang baik. Menurut mereka, UKM terkesan  menjalankan  bisnisnya  secara  apa  adanya.  Kelemahan  pada  perencanaan bisnis  ini  kemudian  sering  dikatakan  sebagai  faktor  ketidakpercayaan  perbankan pada UKM.
Begitu  pula  dengan  lembaga  modal  ventura  yang  terbilang  ketat  menilai kinerja  usaha  yang  mengajukan  pinjaman  modal,  banyak  menemukan  kelemahan UKM  terutama  pada  aspek  perencanaan  bisnis.  Di  lembaga  ini  jumlah  proposal yang  disetujui  mendapat  pinjaman  ventura  terbilang  kecil  dibandingkan  proposal yang masuk.
Kelemahan perencanaan bisnis pada UKM umumnya ditemukan dari sejak proses  produksi,  strategi  pemasaran,  hingga  apa  yang  dilakukan  untuk mengembangkan  usaha.  Kelemahan  ini  juga  tercermin  dari  pembukuan  keuangan yang  kurang  menggambarkan  kinerja  perusahaan.  Begitu  juga  antisipasi  terhadap kondisi pasar, seperti dalam bentuk penurunan penjualan, tidak terlihat.
Memperhatikan  kendala  yang  cukup  mendasar  ini,  tampaknya  pelaku UKM perlu melakukan perbaikan. Apalagi kalau akan menjalin kerjasama dengan pihak  lain,  termasuk  untuk  mendapatkan  modal  usaha,  pelaku  UKM  harus memperhatikan  masalah  perencanaan  usaha.  Saat  ini  banyak  lembaga  lain,  dari instansi  pemerintah,  perguruan  tinggi,  hingga  asosiasi  usaha  yang  menyediakan fasilitas untuk meningkatakan kualitas pelaku UKM. Baik dalam bentuk pelatihan, pendampingan, dan konsultasi.

## CARA MENYUSUN PROPOSAL BISNIS
Tahap  awal  paling  penting  dalam  mencari  atau  menggali  sumber pembiayaan  untuk  modal  usaha  dari  lembaga  pmbiayaan  adalah  adanya  proposal. Lembaga-lembaga  yang  menyediakan  fasilitas  bantuan  permodalan  umumnya membutuhkan  proposal.  Dari  proposal  inilah  lembaga-lembaga  itu  dapat  melihat dan  memperkirakan  ada  atau  tidaknya  kemungkinan  untuk  memberikan  bantuan pembiayaan usaha.
Proposal  juga  berperan  cukup  penting  bagi  lembaga  pembiayaan  untuk mengetahui  kualifikasi  pemohon.  Proposal  yang  baik  akan  mampu  memberikan gambaran  tentang  kegiatan  usaha  dan  bagaimana  usaha  melakukan  perencanaan kedepannya.  Karena  salah  satu  pertimbangan  bagi  lembaga  pembiayaan  dalam membuat  keputusan  adalah  menyangkut  kemampuan  usaha  pemohon  dalam membayar kredit atau pembiayaan yang diperolehnya.
Cara  penyusunan  proposal  yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  para  pengusaha kecil  dan  menengah  yang  berniat  mengajukan  permodalan  ke  pihak  lain.  Namun struktur  dalam  proposal  ini  bersifat  umum  dengan  memadukan  berbagai  unsur yang sering diminta oleh berbagai lembaga pembiayaan kredit, seperti  perbankan, BUMN,  perusahaan  modal  Ventura,  maupun  lembaga  keuangan  lainnya.  Untuk mempertajam  keunggulan  sebuah  proposal,  usaha  kecil  perlu  menyesuaikan dengan mekanisme atau persyaratan dari lembaga pembiayaan yang akan dituju.
Urutan yang umumnya terdapat dalam sebuah proposal yang akan diajukan ke lembaga pembiayaan, meliputi :
1. Halaman Judul
2. Resume
3. Daftar Isi
4. Profil Perusahaan
5. Struktur Organisasi dan Personalia Manajemen
6. Uraian tentang Produk atau Jasa
7. Perencanaa Produksi dan Operasi
8. Strategi Pemasaran
9. Analisa SWOT
10. Laporan Keuangan
11. Lampiran
Berikut  diuraikan  masing-masing  bagian  dari  unsur-unsur  yang  terdapat dalam proposal di atas :
1. Halaman Judul
Halaman  judul  berfungsi  sebagai  pintu  yang  memberitahukan  kepada  yang membaca  bahwa  isi  proposal  tercermin  dalam  halaman  ini.  Di  halaman  judul ini  selain  menyebutkan  judul  atau  tema  dari  maksud  proposal  juga dicantumkan nama perusahaan pemohon.
2. Resume
Resume  merupakan  ringkasan  dari  keseluruhan  yang  ada  dalam  proposal sesuai  dengan  urutan  daftar  isi  dari  proposal.  Resume  merpakan  gambaran singkat  tentang  isi  proposal  yang  berfungsi  untuk  membantu  lembaga keuangan untuk melihat secara singkat permohonan yang diajukan usaha kecil. Karena resume merupakan ringkasan dari keseluruhan isi proposal, pembuatan resume sebaiknya  dilakukan paling  belakang  setelah proposal jadi.  Selain itu, resume  harus  dibuat  ringkas,  padat,  namun  jelas.  Panjang  tulisan  bagian  ini sebaiknya tidak lebih dari dua halaman.
3. Daftar Isi
Daftar isi berfungsi memudahkan lembaga pembiayaan dalam mencari bagian yang  dibutuhkan.  Daftar  isi  memuat  bab  dan  judul  dari  setiap  unsur  dalam proposal.
Biasanya, lembaga pembiayaan lebih tertarik dengan neraca keuangan terlebih dahulu sebelum membaca bagian lain.
4. Profil Perusahaan
Pada  bagian  ini  akan  menguraikan  atau  menjelaskan  berbagai  hal  tentang perusahaan  pengusul.  Unsur-unsur  yang  biasanya  masuk  dalam  profil  ini meliputi :
a. Sejarah berdirinya beserta perkembangan usaha hingga saat ini.
b. Maksud dan tujuan beserta visi dan misi perusahaan ke depan.
c. Personalia  para  pendiri  maupun  tenaga  ahli  yang  terlibat  beserta kompetensi yang membuat perusahaan memiliki keunggulan.
d. Jenis produk atau jasa yang dilaksanakan.
e. Profil pembeli dan aspek pemasaran.
f. Prestasi yang pernah diraih.
g. Infromasi lain tentang perusahaan yang perlu disampaikan dalam proposal.
5. Struktur Organisasi dan Personalia Manajemen
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011

## 16
Pada  bagian  ini,  selain  struktur  dari  aliran  atau  mekanisme  kerja,  juga disebutkan  kejelasan  tugas  dan  kewenangan  masing-masing  bagian.  Keahlian dan  pengalaman  para  personalia  dibidangnya  akan  memberikan  nilai  tambah dalam penilaian dari lembaga pembiayaan.
Ada baiknya dalam bagian ini juga dijelaskan struktur kepemilikan perusahaan serta  bagaimana  sistem  yang  ada  menyangkut  pembagian  keuntungannya. Lembaga pembiayaan, terutama perusahaan modal ventura, akan
mempertimbangkan  faktor  ini  terutama  hubungan  dengan  penyertaan  modal yang akan dilakukan.
6. Uraian tentang Produk atau Jasa
Meskipun  dalam  uraian  tentang  profil  perusahaan  telah  disebutkan  tentang produk  beserta  keunggulannya,  dalam  bagian  ini  deskripsi  tentang  produk diuraikan  secara  lebih  spesifik.  Baik  menyangkut  bentuk  dan  ukuran,  jenis, bahan baku, desain maupun fungsinya. Kalau perlu juga mencantumkan foto- foto  produk,  desain,  maupun  membuat  diagram  alur  bagaimana  proses produksi  dilakukan.  Begitu  juga  dengan  pemanfaatan  teknologi  maupun bagaimana pengawasan dilakukan untuk menjaga kualitas.
7. Perencanaa Produksi dan Operasi
Bagian  ini  menguraikan  bagaimana  produk  atau  jasa  yang  telah  dijelaskan sebelumnya. Uraian tentang  perencanaan  produksi lebih tertuju pada  kegiatan produksi  yang  dijalankan  dan  aspek  perencanaannya.  Sejumlah  faktor  yang menjadi inti operasional produksi beserta rencana pengembangannya, meliputi : a. Pra-Produksi
Uraikan bahan baku apa saja yang digunakan, bagaimana cara memperoleh, data  suplier  bahan  baku,  harga,  serta  kapasistas  dari  pemasok.  Jelaskan pula proses pengolahan bahan baku menjadi bahan yang siap diolah dalam proses produksi.
b. Tahap Produksi
Uraikan  gambaran  yang  menyeluruh  tentang  proses  produksi,  jelaskan kapasitas  produksi  yang  dilakukan  saat  ini,  jelaskan  pula  berapa  biaya produksi  yang  dikeluarkan,  dan  berapa  banyak  terjadi  kerusakan, bagaimana pengawasan terhadap mutu dilakukan.
c. Pasca Produksi Jelaskan  kegiatan  pasca  produksi  yang  dilakukan,  dan  keunggulan  faktor kemasan juga harus menjadi bagian tak terpisahkan dalam tahap ini.
8. Strategi Pemasaran
Marketing  Strategi,  menjelaskan  strategi  yang  digunakan  dalam memasarkan  produk  /  jasa.  Chanel  Distribusi,  menjelaskan  bagaimana cara  pendistribusiannya.  Promosi,  menjelaskan  bagaiman  cara mempromosikannya.  Strategi  harga,  menjelaskan  bagaimana  strategi penentuan harga produk / jasa.
9. Analisa SWOT
Analisa  SWOT  adalah  sebuah  bentuk  analisa  situasi  dan  kondisi  yang bersifat  deskriptif  (memberi  gambaran).  Analisa  ini  menempatkan situasi  dan  kondisi  sebagai  sebagai  faktor  masukan,  yang  kemudian dikelompokkan  menurut  kontribusinya  masing-masing.  Satu  hal  yang harus  diingat  baik-baik  oleh  para  pengguna  analisa  SWOT,  bahwa
analisa  SWOT  adalah  semata-mata  sebuah  alat  analisa  yang  ditujukan untuk menggambarkan situasi yang sedang dihadapi atau yang mungkin akan dihadapi oleh usaha kecil, dan bukan sebuah alat analisa ajaib yang mampu memberikan jalan keluar yang “cespleng” bagi masalah-masalah yang dihadapi oleh usaha kecil.
Analisa ini terbagi atas empat komponen dasar yaitu :
a. S = Strength ,  adalah  situasi  atau  kondisi  yang  merupakan kekuatan dari organisasi atau program pada saat ini.
b. W = Weakness ,  adalah  situasi  atau  kondisi  yang    merupakan kelemahan dari organisasi atau program pada saat ini.
c. O = Opportunity ,  adalah  situasi  atau  kondisi  yang  merupakan peluang  di  luar  organisasi  dan  memberikan  peluang  berkembang bagi  organisasi di masa depan.
d. T = Threat ,  adalah  situasi  yang  merupakan  ancaman  bagi organisasi  yang  datang  dari  luar  organisasi  dan  dapat  mengancam eksistensi organisasi di masa depan.

## 10. Laporan Keuangan
Lembaga  pembiayaan  umumnya  segera  melihat  pada  bagian  ini  sebelum membandingkan  dengan  bagian  lain,  terutama  yang  menyangkut  kemajuan usaha. Karena itu penyusunan laporan keuangan harus menjadi kebiasaan yang dilakukan  dalam  kegiatan  usaha,  meskipun  usaha  masih  dalam  skala  mikro, kecil, ataupun menengah.
Laporan  keuangan  umumnya  memuat  tiga  unsur  dalam  kegiatan  pembukuan keuangan usaha, yaitu neraca, laporan laba rugi, dan aliran kas.
a. Neraca Awal
Neraca  dirancang  untuk  menunjukkan  bagaimana  aktiva,  kewajiban  dan kekayaan  bersih  dari  suatu  perusahaan  yang  dialokasikan  pada  satu periode  dan  tertentu  waktu  tertentu.  Format  dibawah  ini  diseragamkan untuk semua jenis usaha untuk memudahkan analisis dan perbandingan.
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 18
Contoh : Format Neraca
Nama Perusahaan Neraca Tanggal ........... (tgl, bln, th) AKTIVA Aktiva Lancar Rp ..................... Aktiva Tetap Rp ................... (Akumulasi Penyusutan) ( Rp ................... ) Aktiva Tetap Bersih Rp ..................... Aktiva lainnya Rp ..................... Jumlah Aktiva Rp ..................... KEWAJIBAN Kewajiban Lancar Rp ..................... Kewajiban Jangka Panjang Rp ..................... Jumlah Kewajiban Rp ..................... Kekayaan Bersih (Modal) Rp ..................... Jumlah Kewajiban dan Kekayaan Besih Rp .....................
Masing  –  masing  kelompok  utama  tersebut  dirinci  lagi  dalam  akun-akun atau rekening-rekening sebagai berikut :
1. Aktiva  Lancar  : kas,  surat  berharga  yang  diperdagangkan,  piutang usaha, wesel tagih, persedian, biaya dibayar dimuka.
2. Aktiva  Tetap  ; tanah,  bangunan,  peralatan,  kendaraan,  inventaris kantor,  dan  aktiva  lain  yang  mempunyai  umur  lebih  dari  satu  tahun. Penyusutan  diterapkan  atas  aktiva  tetap  yang  bisa  habis  masa penggunaannya.  Nilai  aktiva  tetap  yang  disusutkan  ditunjukkan sebagai  nilai  bersih  dari  harga  perolehan  dikurangi  akumulasi penyusutan.
3. Aktiva lainnya : aktiva-aktiva tak berwujud seperti : paten, hak cipta, dll.
4. Kewajiban  Lancar : utang dagang, beban-beban yang harus dibayar (gaji, pajak).
5. Kewajiban  Jangka  Panjang  : kewajiban  jangka  panjang  yang hampir jatuh tempo dalam satu tahun. Utang bank jangka panjang dan utang lain yang bisa dilunasi dalam jangka waktu yang lebih dari satu tahun.
6. Kekayaan  Bersih : jumlah aktiva dikurangi jumlah kewajiban, biasa disebut modal ekuitas pemilik, laba yang ditahan dan ekuitas lain.
Kemudian  pada  rekening-rekening  tertentu  dibuatkan  buku  pembantu rekening, misalnya terdapat rekening utang dagang sebesar Rp 1.500.000. Kemudian anda harus catat dan dirinci.

## b. Proyeksi Laba Rugi
Proyeksi laba merupakan alat perkiraan dan anggaran untuk menaksir laba dan  mengantisipasikan  biaya  dalam  satu  rentang  waktu  tertentu.  Bagi sebagian  besar  pelaku  bisnis  proyeksi  laba  mencakup  satu  sampai  tiga tahun  dianggap  lebih  layak.  Dalam  beberapa  hal,  proyeksi  yang  lebih panjang semakin kurang akurasinya untuk dipakai sebagai pedoman dalam suatu tindakan.
Kesimpulan  dibalik  proyeksi  laba  adalah  karena  sebagian  besar  biaya dapat  diramalkan  dan  laba  tidak  berfluktuasi  terlalu  drastis,  serta  masa depan  akan kurang  lebih sama seperti masa lalu. Misalnya jika laba  kotor anda  secara  histories  sekitar  30%  dari  penjualan,  hal  ini  akan  berlanjut sekitar  30%  pada  masa-masa  yang  akan  datang,  kecuali  ada  bukti  kuat adanya kejadian yang berlawanan.
Jika  anda pelaku bisnis pemula, carilah informasi tentang ratio laba untuk bidang  usaha  yang  sejenis.  Laporan  dan  proyeksi  laba  rugi  diseragamkan untuk  memudahkan  perbandingan  dan  analisis.  Laporan  tersebut  harus diberi  tanggal  untuk  menunjukkan  periode  waktu  yang  tercakup  dan  juga berisi  catatan  untuk  menjelaskan  setiap  hal  yang  tidak  biasa  seperti lonjakan  harga  yang  mencolok,  biaya  luar  biasa,  perubahan  jadwal  atau metode penyusutan, dan informasi penting lainnya. Setiap asumsi harus diberi catatan kaki untuk membatu mengingatkan anda dari  mana  angka-angka  tersebut  berasal,  dan  memberikan  bantuan  untuk mengetahui  kurva  belajar  saat  anda  menelaah  proyeksi  tersebut  sebelum membuat yang baru.
Contoh : Format Laporan Laba Rugi.
Nama Perusahaan
Laporan Laba Rugi Untuk tahun (bulan) yang berakhir tanggal
Penjualan Harga Pokok Penjualan Laba Kotor Beban Operasi : Gaji Sewa Kantor Suplais
Perwatan / Kebersihan
Telepon / Listrik / Air Iklan Penyusutan Rupa – Rupa Jumlah beban operasi Laba  (Rugi)  bersih  sebelum pajak Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… Rp …………………… ( Rp ………………… ) Rp ……………………
( Rp ………………… )
Rp ……………………
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 20

## c. Proyeksi Arus Kas
Proyeksi  arus  kas  merupakan  alat  keuangan  yang  paling  penting  yang tersedia  bagi  anda  mengingat  dengan  laporan  ini  anda  bisa  mengetahui berapa  uang  (kas)  yang  tersedia,  kapan  tersedianya,  berapa  yang  harus dibayarkan  dan  kapan  hal  tersebut  harus  anda  lakukan.    Perlu  diingat bahwa, tingginya tingkat laba tidak berarti sama dengan banyak uang yang tersedia.  Utamanya  bagi  mereka  yang  menjual  produk  secara  kredit. Demikian sebaliknya.
Untuk  usaha  baru  atau  sedang  tumbuh,  proyeksi  arus  kas  dapat menunjukkan  perbedaan  antara  keberhasilan  dan  kegagalan.  Untuk  usaha yang  sedang  berjalan  proyeksi  ini  dapat  membuat  perbedaan  antara pertumbuhan  dan  stagnasi.  Proyeksi  arus  kas  mencoba  untuk menganggarkan  keperluan  kas  dan  menunjukkan  bagaimana  arus  kas masuk dan keluar selama satu periode waktu tertentu.
Arus kas (baik masuk atau keluar) dalam perusahaan dibedakan dalam tiga kelompok, yaitu :
1. Arus  kas  dari  aktivitas  operasi  adalah  aktivitas  penghasil  utama pendapatan perusahaan. Kas masuk dari penjualan produk (tunai). Kas keluar untuk pembayaran kepada pemasok, gaji, dan beban operasi lain.
2. Arus  kas  dari  aktivitas  investasi  adalah  perolehan  dan  pelepasan aktiva  jangka  panjang  serta  investasi  lain.  Kas  masuk  dari  penjualan aktiva  tetap,  pendapatan  deviden.  Kas  keluar  dari  pembelian  aktiva tetap, keikutsertaan dalam kepemilikan perusahaan lain.
3. Arus  kas  dari  aktivitas  pendanaan  adalah  aktivitas  yang mengakibatkan  perubahan  dalam  jumlah  komposisi  modal  dan pinjaman  perusahaan.  Kas  masuk  dari  emisi  saham,  penerimaan pinjaman.  Kas  keluar  dari  pembayaran  untuk  menebus  saham, pelunasan pinjaman.
Contoh Format Laporan Arus Kas
Nama Perusahaan Laporan Arus Kas Tahun (bulan) yang berakhir tanggal Arus kas dari aktivitas operasi Penerimaan penjualan tahun (bulan) berjalan Penerimaan penjualan tahun (bulan) sebelumnya Jumlah kas masuk Pembayaran kas kepada pemasok & karyawan
Pembayaran beban operasi lain Pembayaran pajak penghasilan Jumlah kas keluar
Arus kas bersih dari aktivitas operasi (a)
Rp ................. Rp .................
Rp ................. Rp .................
Rp ................. Rp .................... (Rp ..................) Rp .................... Arus kas dari aktivitas investasi
Perolehan dari penjualan peralatan Penerimaan deviden Jumlah kas masuk
Pembelian mesin Pembelian saham perusahaan XYZ
Jumlah kas keluar Arus kas bersih dari aktivitas investasi (b)
Rp ................. Rp .................
Rp ................. Rp .................
Rp .................... (Rp ..................) Rp .................... Arus kas dari aktivitas pendanaan
Penerimaan utang jangka panjang Penerimaan penjualan saham Jumlah kas masuk Pembayaran utang jangka panjang Pembayaran deviden Jumlah kas keluar Arus kas bersih dari aktivitas pendanaan (c)
Rp ................. Rp ................. Rp .................
Rp ................. Rp ....................
(Rp ..................)
Rp .................... Kenaikan (penurunan) kas bersih (a + b + c) Kas pada awal periode Kas pasa akhir periode Rp .................... Rp .................... Rp .................... 11. Lampiran
Untuk keterangan lain yang  perlu disertakan dalam proposal bisa dilampirkan di bagian akhir. Lampiran yang disertakan dalam proposal umumnya :
a. Laporan keuangan
b. Akta pendirian usaha maupun surat perizinan lainnya
c. Riwayat hidup perintis atau pendiri maupun tenaga ahli yang dilibatkan
d. Denah lokasi usaha
e. Keterangan lain yang relevan dan dibutuhkan.
MODERNISASI, Volume 7, Nomor 1, Februari 2011 22

## KESIMPULAN
1. Problematika yang dihadapi usaha kecil secara garis besar bisa dikelompokkan dalam  dua  fakor,  yaitu  :  faktor  internal  dan  faktor  eksternal.  Faktor  internal berkaitan  dengan kemampuan atau kapasitas dari pelaku usaha itu sendiri dan faktor  eksternal  menyangkut  tantangan  dari  luar  yang  kurang  kondusif  dan semakin kompetitif.
2. Cara  menjual  suatu  produk  yang  dapat  menarik  perhatian  konsumen  yaitu berpromosi alias beriklan.
3. Kerjasama adalah suatu usaha bersama antara orang perorangan atau kelompok diantara  kedua  belah  pihak  manusia  untuk  tujuan  bersama  dan  mendapatkan hasil  yang  lebih cepat dan lebih baik . Jika tujuan  yang ingin di capai berbeda maka kerjasama tidak akan tercapai.
4. Tahap  awal  paling  penting  dalam  mencari  atau  menggali  sumber  pembiayaan untuk modal usaha dari lembaga pmbiayaan adalah adanya proposal.
5. Proposal  juga  berperan  cukup  penting  bagi  lembaga  pembiayaan  untuk mengetahui  kualifikasi  pemohon.  Proposal  yang  baik  akan  mampu memberikan  gambaran  tentang  kegiatan  usaha  dan  bagaimana  usaha melakukan perencanaan kedepannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Arianto  CK  Yusuf,  2007,  Jurus  Jitu  Mendapatkan  Modal  Usaha,  Seri  Home Enterprise, Dian Pertiwi Publishing, Yogyakarta
-----------------------,  2007,  Strategi  Mendapatkan  Fasilitas  Bisnis,  Seri  Home Enterprise, Dian Pertiwi Publishing, Yogyakarta
Baron, R & Byane D. (2000). Social psychology ninth edition. Pinted in the united State of America
Blech,  George  &  Blech,  Michael.2003.Advertising  and  Promotion  an  Integrated Marketing Communications Perspective. Mc Graw Hills : New York
Kusnadi H (2003). Masalah, Kerjasama, Konflik, dan Kinerja Malang : Taroda Lubis, Tania Fatima. 2007. Perbandingan Pembentukan Imej Merek Melalui Iklan Dan  Event  Dengan  Berfokus  Pada  Imej  Merek  Sampoerna  A  Mild. Universitas Indonesia : Depok
Mohammad,  Jafar,  Hafsah  (2000),  Kemitraan  Usaha,  Konsepsi  dan  Strategi, Pustakan Sinar Harapan Jakarta
Satriojati,  Wahyu  Aji  Anindhiyo.  2007.  Analisis  Perbandingan  Efektifitas  Iklan Animasi  dan  Non  Animasi:  Studi  Produk  Low-Involvement  dan  High- Involvement. Universitas Indonesia : Depok
Shimp,  Terence  A.  2003.  Periklanan  Promosi  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu. Erlangga : Jakarta
Soekanto,  S.  (2002).  Sosiologi  suatu  pengantar.  Edisi  4.  Jakarta  :  PT.  Raja Grafindo Persada.
Sunarto,  Kamanto.  2000. Pengantar  Sosiologi .Jakarta;  Lembaga  Penerbitan Fakultas Ekonomi UniversitasIndonesia.