Karena biasanya hal ini akan diikuti  oleh pesaing sehingga pada akhirnya proOuk yang awalnya memberikan  profit tinggi ini dapat saja mengalami Penurunan  keuntungan. - Walaupun  dengan' melikukan perhitungan..harga  pokok  produk perusahaan dapat t-erbantu dalam mengambil keputtlsan terkait penetapan  harga jual, perusahaan tetap  perlu mempe.rhatikan faktor- i"ttor l"inny". Fenetapan  harga jual tidak sepenuhnya  dipengaruhi oleh cost tetapi  dipengaruhi oleh customer  dan  competitor.  sebagai contoh walaupun  selama ini perusahaan menjual dengan h?tg" yang terlalu rendair perusahaan tiOat< dapat serta merta menaikkan harga jual tersebut  karena customer belum tentu  mau membeli dengan  harga yang iaun teOin mahal dan apabila  perusahaan tetap  menaikan  harga jualnya,
iiO"f, *tnutup kemungkinan  pelanggan tersebut akan berpindah ke pesaing.

## Daftar Pustaka
Atkinson,  Anthony A., Robert s. Kaplan  and s. Mark Young..2OO4. 4th
Edition, Management Accounting. United States of America :
Pearson Education, lnc.
Blocher , Edward J., Kung H. Chen and Thomas w. Lin. 2002. Znd ,, Edition. cost Manag-ement : A Strategic Emphasis. New York : Mc
Graw Hill ComPanies,  Inc. coop"rliilLin "no iobert  b. raptan. 1999. 2nd Edition' The Design of ,CostManagementsystems.UpperSadd|eRiver'NewJersey:
Prentice Hall,  Inc.
Hansen, O"" n ".J Maryanne M. Mowen. 2006. sth Edition' Cost
Management : Accounting and control. United states of America :
Thomison  south western, a part  of Thomson corooration
Hilton,  Ronald w., Michael w. Maher and Frank^H. selto. 2009' 2"d
Edition.CostManagement'NewYork:McGrawHi||companies lnc.
Horngren charles T., George Foster,  and srikant M. Datar. 2006' 1zth
Edition. cost  Accouiting A Managerial  Emphasis.  New  Jersey :
Prentice  Hall Kaplan, Robert S. and Anthony Atkinson.  1998. 3'd Edition' Advanced
Management Accounting' Upper  Saddle River' New Jersey :
Prentice Hall.
Kaplan, cobert s. ano Robin cooper. 1ggg. cost and  Effect : Using
Integrated cost systems to-Drive Profitability and Performance'
Unit6rd  States of America : Haruard  Gollege'
Sekaran,  uma. zo6-0. +in goition. Research Method for Business  : a Skill
-Bui|dingnpp.u.n.UnitedStatesofAmerica:JohnWi|eyand Sons, lnc.
ai Volume 1 1, Nomor  2, Agustus  2007

## DISKUSI MENGENAI PERENCANAAN STRATEGIS

## DALAM PERGURUAN TINGGI DAN  INOVASI DALAM PENDIDIKAN
Setiadi Umar
Fakultas Ekonomi  Universitas  Katolik  Parahyangan

## Abstract
Every  company  needs  strategic planning  to deal with its external environment and to achieve its vision and longlerm and short-term  goals. ln general a typical strategic plan starts with a lengthy description  of current industry conditions and the competitive situation to be followed by the discussion of how to increase market shares, capture new segments, or cut cosfs, followed by an outline of numerous  goals  and initiatives. The process usually culminates in the preparation  of a large document culled from a mishmash of data provided  by people from various parts of the organization who often have conflicting  agendas and poor communication. ln this process,  managers spend the maiority of strategic thinking time filling in boxes and running numbers instead of thinking outside  the box and developing a clear picture of how to break away from competition /f ts no wonder that only few strategic plans lead to the creation of blue oceans or are translated into action. Few employees deep down in the company even know  what the strategy is. And a closer look  reveals that most plans do not contain a strategy at all but rather a smorgasbord of tactics that individually  makes  sense but collectively  does not add up to a unified, clear  direction that sefs a company  apart, let alone makes  the competition  irrelevant. The  strategic  planning  process should not be based on preparing  a document, but on drawing a strategy canvas  that focuses on the big picture  and  not the numbers. This paper sfarts  with a discussion of competitive  environment in higher education institutions, such as colleges and universities,  where many institutions  are competing on the same key success factAr and the same competitive rulei  of iompeting and many  offer the same offering'  These situations make the higher education institutions  face  intense  competition, mounting price pressire, and ftat demand.  Therefore this paper will discuss  ideas 'and steps  that coutd be taken  to open the paths  to creating blue oceans.
Keywords : Blue ocean strategy, re-inventing,  inovasi,  perkembangan, perguruan tinggi, sistem  pendidikan,  kualitas  pendidikan'
Bina EkonomiMajalah  llmiah Fakultas  Ekonomi  Unpar
25

## Pendahuluan
Setiap perusahaan  memerlukan  perencanaan strategis untuk menghadapi  lingkurigannya seperti  selera konsumen, trend maupun persaingan  dan untuk  mencapai tujuannya  baik jangka panjang maupun jangka pendek.
Secara  umum perusahaan biasanya melakukan perencanaan strategis  berdasarkan  timbunan  data - data, grafik yang dihasilkan dari beragam divisi (Sfrategic Business  Unit (SBq) yang berbeda dan kadang memberikan  informasi yang kontradiktif antara masing - masing divisi. Data tersebut diolah  melalui analisa dan perdebatan yang melelahkan dan memakan waktu pengambil keputusan baik mengenai data yang sebaiknya yang digunakan atau tidak,  data mana yang relevan, bagaimana mengurangi biaya, (tanpa melihat biaya itu sebenarnya untuk aktilitas apa), bagaimana menghadapi lingkungan persaingan yang biasanya berbeda untuk  masing  - masing  divisi. Meskipun telah banyak  alat / tools yang diciptakan  seperti lFAs, EFAs,  CMP dan  sebagainya  untuk mengatasi hal ini, namun peralatan tersebut tetap  saja terbatas kemampuannya dalam menghilangkan subjetifitas,  dalam memilah  data yang penting  maupun  tidak dan masih tetap ada kemungkinan  data  yang  tidak  terlihat dan penggunaan data yang salah. Sehingga tidak  dapat membantu banyak pengambil keputusan  untuk  membuat  keputusan.  Oleh  sebab itu tidak heran kalau hanya sedikit rencana strategis yang bisa menciptakan  samudra biru, karena  sedikitnya  tenaga yang tersisa bagi pengambil  keputusan untuk melakukan pemikiran lateral  (thinking outside of the box). Akhirnya perencanaan strategis yang dihasilkan tidak  lebih dari berupa  taktik2 yang bila dilihat secara  tersendiri  seolah - olah masuk akal, namun iebenarnya tidak berhubungan  antara  satu  dengan yang lain.
Pencarian strategis seharusnya  bukan  mempersiapkan dokumen, tetapi menggambarkan rencana  garis  besar, yang disebut kanvas  strategi oleh W.Chan Kim.
Kondisi Pasar.
Tantangan  yang dihadapi  kalangan  perguruan  tinggi baik negeri (pTN)  maupun swista-1etS) semakin  berat, terutama  didorong dengan penamb"han jumlah perguruan tinggi  dan daya tampung mahasiswa yang semakin  meningkat. Apalagi  setelah  munculnya peraturan yang meilajibkan sekolah l-Z untuk memiliki pendidikan ..strata -1. Hal ini ditambahkan dengan suatu kenyataan bahwa pendidikan merupakan lahan bisnis yani menggiurkan, fakultas ekonomi khususnya' Suatu fakultas yang memiliki -struktur biaya d"! investasi yang terendah OiOanOingi(anlakultas lainnya, apalagi bila dibandingkan dengan fakultas iet<niX,  a-dalah salah  satu iakulias yang mengalami  tekanan kompetitif yang  terbesar.
Volume 11, Nomor.  2, Agustus 2007
Masing - masing  perguruan tinggi memasuki persaingan dengan kapasitas,  kemampuan,  sumber daya dan kemampuan  kompetitif ying baru, untuk memperebutkan pangsa yang makin terbatas. Meskipun demikian,  ternyata tidak ada satupun  perguruan tinggi yang  baru ini menawarkan hal yang benar benar baru. Mereka sebenarnya melakukan hal yang tidak  terlalu berbeda dengan apa yang telah ditawarkan oleh pemain yang lebih dahulu memasuki pasar. Mereka memasuki pasar  dengan asumsi key success factoryang sama.

## Kebangkitan  visual
Hampir semua universitas memiliki cara pandang dan cata bersaing yang  sama dan menggunakan tolak  ukur  yang  sama yaitu mahasiswa sebagai sumber penerimaan dan merupakan penerimaan satu satunya. Hal ini menyebabkan  banyak perguruan  tinggi mengejar jumlah  mahasiswa yang masuk sebanyak mungkin. Keberhasiran  sebuah universitas dilihat dari perkembangan  jumlah  mahasiswa  yang diterima dan yang mendaftar. Bahkan untuk beberapa  universitas  seleksi yang dilakukan hanya  berupa formalitas  sehingga  hampir semua calon mahasiswa yang mendaftar  diterima tanpa dilihat bahwa kualitas mahasiswa yang diterima sebenarnya mempengaruhi jenis pendidikan yang  harus diberikan,  proses  pendidikan,  maupun keberhasilan calon mahasiswa tersebut  dalam menghadapi hidup. Setiap orang adalah unik, sama sekali tidak dilihat. Sehingga seperti  yang  telah  diduga,  masing - masing universitas mengarahkan  inovasinya untuk meningkatkan kapasitas yang dimilikinya. Seperti menawarkan  kelas  malam,  kelas jarak jauh,  kelas karyawan, sistem karpet merah dan sebagainya. Hal ini mempersengit  persaingan,  karena dengan begitu, dari segi pembeli jasa pendidikan selain menghadapi pilihan yang  makin beragam, berarti jumlah  mereka makin kecil dibagi dengan makin banyak universitas  yang bersaing.
Di samping itu, key  success  factor  kedua  dan  ketiga  yang  diyakini oleh  pemain pasar yang sangat penting  terutama  dalam menarik calon mahasiswa  adalah  fasilitas dan harga.  Fasilitas seperti  gedung kampus milik sendiri,  ruang teori maupun  laboratorium ber AC, laboratorium internet, LCD projector dan sound system, perpustakaan dan sarana ATM, inlormasi  akademik  melalui  SMS, ruang serbaguna,  hot spot, dan sebagainya.  Sedangkan  harga  seperti discount,  hadiah  langsung, biaya per semester yang murah  dan  sebagainya.
Dampak  keyakinan ini adalah tiap universitas berupaya untuk menurunkan biaya  untuk  setiap aktifitasnya, namun pada saat yang bersamaan berusaha menyediakan fasilitas sebanyak mungkin.  Sehingga hasilnya  adalah  sumber daya perguruan tinggi tersebut  tersebar tipis untuk  membiayai  dan mengadakan  berbagai fasilitas  dan aktifitas tanpa menghasilkan  aktifitas  yang benar - benar  baik dan tanpa menanyakan apakah aktifitas atau fasilitas tersebut memiliki nilai bagi konsumen melebihi biayanya, karena standar acuan yang dipakai adalah komparasi
Bina EkonomiMajalah  llmiah Fakultas EkonomiUnpar 2'7
dari pesaing yang hanya menanyakan  apakah aktifitas yang dilakukan terse'but teOin UliX /'lebih buruk, lebih murah atau lebih mahal dibandingkan pesaing atau perguruan tinggi yan.g lain. salah satu dampak -Oari hbt ini adalah apresiasi  rendah  terhadap  dosen, terutama bila dibandingkan  dengan tenaga - tenaga kerja yang setara dari industri lain. ,Padahal yang namanya dosen  adalah pelaksana fungsi utqma dalam proses penOiOiXan, yang berperan sangat.-.signifikan dalam pemneniuXan  hasil  didikan, dan peran ini lebih signifikan dari fasilitas manapun. Namun karena dosen ini termasuk / dilihat sebagai posf dalam cost centre, atau  karena sumber daya yang tersedia telah  habis terpakai karena tersebar  dalam  berbagai aktifitas  penunjang lainnya, sehingga menjadi salah satu  biaya yang perlu  diminimisasi.
Eksplorasi  Visual Menurut w.chan Kim,  setiap  kurva nilai dan aktitifas yang dilakukan harus memiliki  nilai bagi konsumen. Pendapat  ini didukung oleh Hammel dan Prahalad yang menyatakannya dalam istilah core competence. suatu kemampuan yang perlu . dibangun karena memberikan nilai dalam  persaingan. Kemampuan / aktifitas lainnya yang tidak memberikan nilai dalam persaingan  dapat  dilakukan outsourcing,
atau menurut w. chan Kim dapat periksa  untuk  dieliminasi.
Usul yang penulis  Oeiikan  untuk  perguruan - perguruan tinggi adalah memiern'atikan kembali kualitas proses pendidikan, dan hal ini berarti elemen  yang  perlu digarisbawahi  adalah dosen, jenis pelajaran'
dan kualitas serta-metode interaktif dosen  dengan muridnya' Untuk mengembangkan hal ini, tiap universitas memerlukan dosen  yalg memiliki tidak hanya knowledge,  namun juga motivasi untuk mengai-ar dan berinovasi teruiama  dalam mencari metode pengajaran yang- terbaik'
Untuk mencapai hal ini tentu  saja  memerlukan  sistem  dan  poliay  yang menunjang  disamping tentu sija sistem  numerasi dan appresiasi (pengh'argianl yani Oiit< Oan Oapit menarik orang - orang yang memiliki tietimp,i"n t6rseOut dan  mampu  memotivasi  mereka' Hal ini tidak berarti  bahwa penghematan dan efisiensi menjadi sesuatu  hal yang tidak  penting. Namun iangkah - langkah efisiensi yang diambil senaifnya Oianinit daii sinergi dan leveraging  dari kemampuan kemampuanyangadadankompeten,danbukandaripengencangan aktifitas ikat pinggang ;nirf setiaf aktifitas. lstilah yang popular untuk hal ini adalah economies of scoPe. contoh n"i-v".g mungkin  dilakukan  adalah  mungkin pada pengadaan Oan peng'grni"n kelis. serta fasilitas lainnya seperti komputer secara bersama - !ir", dan bukan melalui  pemotongan  budget yang tersedia untuk setiap f<efas / komputer.  Hal yalg sama  mungkin  dapat dilakukan paOa ooJen dan pekarya,  namun lahgkah p."n9!l?ryt?i.!:f::
di|akukandengancarapemotongan/hambatanpadasistemnumerasl dan penghargaan'
Volume 11, Nomor.  2, Agustus 2007
Usul  ke tiga penulis  adalah  khusus  untuk jurusan manajemen.  Saat ini realita  yang terjadi di pasar  adalah  sudah merupakan  suatu kebutuhan bagi perusahaan - perusahaan untuk  melakukan relraining bagi  pegawai - pegawai barunya. Beberapa  perusahaan  melakukannya secara inhouse dan  beberapa  perusahaan seperti  BNI mengembalikan pegawai barunya pada  universitas untuk mendapatkan pelatihan lebih  lanjut. Hal ini menunjukkan bahwa  universitas bukannya tidak memiliki kemampuan untuk memberikan materi lebih dalam, namun materi yang diberikan dalam kurikulum sarjana memang tidak mencukupi dalam mempersiapkan  lulusannya menjadi  tenaga siap kerja. Hal ketidak cukupan materi ini diperkuat oleh kenyataan bahwa lulusan jurusan manajemen  dapat  disaingi oleh  lulusan lain dalam melamar pekerjaan di bidang  yang jelas - jelas  milik  manajemen.  Namun hal sebaliknya tidak berlaku, lulusan manajemen tidak dapat memasuki  lowongan - lowongan non manajemen, lowongan  yang  dibuka  untuk jurusan teknik misalnya. Terdapat suatu kebutuhan yang sangat jelas, bahwa jurusan manajemen perlu mempertanyakan  apakah jurusan manajemen telah membekali  mahasiswanya  dengan  ilmu yang cukup sesuai  bidang yang dipilih oleh mahasiswa tersebut. Jurusan manajemen  perlu mengambil suatu langkah  pendekatan yang  baru baik dalam  metode pengajaran maupun jenis mata kuliah yang  dapat mendekatkan mahasiswa manajemen dengan dunia  bisnis untuk  membentuk  lulusan yang lebih matang.
Membunyikan alarm hanyalah langkah pertama. Langkah berikutnya adalah mengirimkan tim ke lapangan.  Menaruh manajer berhadapan langsung dengan apa yang harus mereka pahami: bagaimana orang  menggunakan  atau tidak menggunakan  produk atau jasa  mereka  untuk dapat  membuat  kurva nilai yang lebih baik  dan lebih bernilai bagi  konsumen yang membutuhkannya.
Pameran Strategi  Visual.
Bila kurua nilai telah selesai dibuat, biarlah pihak yang berkepentingan  paling  banyak yang memilih  kurua nilai  apa  yang paling cocok untuk mereka, nilai apa yang penting bagi mereka, dan kompetensi  apa yang perlu kita kembangkan. Namun  perlu diingat bahwa dalam perguruan tinggi, yang namanya  konsumen adalah konsumen jasa pendidikan  dan  konsumen  lulusan atau konsumen hasil jasa pendidikan. Keduanya adalah konsumen  penting yang perlu dipertimbangkan pendapatnya. Tidak  hanya itu konsumen jasa pendidikan ini dapat dibagi menjadi pengguna,  pembeli dan pemberi  saran untuk jasa pendidikan.
Sedangkan  konsumen lulusan atau konsumen hasil jasa pendidikan sebenarnya juga dapat  dibagi atas pengguna,  pembeli dan pemberi saran.  Semua  elemen  ini perlu dipertimbangkan  pendapatnya mengenai kurva nilai yang telah  kita buat, di samping tentu saja mereka dapat pula dipertimbangkan  sebagai  alternatif  pasar  sasaran yang dikenai program pemasaran perguruan  tinggi.
Bina Ekonomi Majalah llmiah Fakultas  Ekonomi Unpar
29

## Komunikasi  visual.
Akhir kata setelah kurua nilai selesai dibuat,  kurva nilai dan rencanastrategiiniper|udikomunikasikankepadabawahanatau p.t.t i.n", Oan-pertu dikomunikasikan secara jelas  agar  dapat dilakukan irpi.m"ntari ying O;ik. Kejelasan. strategi  sebaiknya digambarkan dalam  bentuk yang dimengerti oleh bawihan yang melaksanakan
strategi. Namun r.-ritiLi t<urira nilai dan rencana  strategi  yang bernilai baik lan dimengerti saja tidaklah cukup. Strategi .ini harus mampu
memotivasipara-pe|aksanauntukmenja|ankannya.de.ngansungguh_ sungguh  oan sepenrn n"ti. oleh karena itu strategi ini perlu dilengkapi pri"'i"ng"n sistbm apresiasi.dan  kontrol yang  baik.  Komunikasi strategi ini Oup"i dibantu untuk diperjelas  dengan  menggunakan balance
scorecard.
Di samping  itu, dengan  dilakukannya  komunikasi  visual ini pada tingkat  korporat o"pat membantu  .menciptakan suasana yang saling mJmahami  pada masing - masing divisi, terutama  pada peran  masing - r"iing divisi dalam peniapaian tujuan perguruan tinggi'
Kesimpulan  dan saran tentative dee the big picture,  not numbers. Lebih  baik strategi disusun
terlebih  dahulu, baiu dilihat  biayanya dan strategi  bukanlah pengisian k;ffi budget.  Efisilnsi  jangan  oitinai darijumlah  biaya per kegiatan, tapi
*rngXi" aian tebih Oaik Oifa dilihat  dari nilai kegiatan  tersebut ataupun melalui angka rasio. Penghematan  dapat  diperoleh melalui  leveraging resources / capabilities, -dengan memaksimalkan sumber  daya dan kemampuan  Yang  dimiliki. strategi puJu p"rguruan tinggi se.baiknya.. diarahkan pada peningkatan pror"r-pJnOiiif."n ftFa tidak  seperti di negara, lain, di rndonesia oeroasarxln  data dari Bps proses  pendidikan tidak dapat r.rp"iU"if.i peluang seseorang  didikan untuk diperkerjakan atau mempert<erjakan Jirin'va sendiri, ya.ng terjadi  i,r.ryu  adalah peningkatan jumtah orang yang O6rsedia bekbrja-namun tidak  dibayar' Perusahaan
brnJiitx"n  ?darai -pe!rs"na1n. i"r", sehingga in_teraktif marketing menjadi hat p.niingl -oatam interaktif marketing  diisyaratkan bahwa kepuasanpegawaiakanmempengaruhiprose'.spelayananyangdibe'rikan p"b"-p.r'n"ii. o"r", ouni" ilenJioit<an kualitas interaktif antara dosen dan mahasiswa "O"f"n peniing  karena disamping  menentukan mutu lulusan, juga menentukan  kepuasan dari mahasiswa. Kualitas dari  proses pendidikan O"n pio""t belilar mengajar itu sendiri,.tidak  terkait  jauh ffig6f kualitas dor"n yang  mengalaikanny"' Arti  kualitas di sini adalah' di samping p.ng.t"nudn v-"ng dimitit<i, juga motivasi  dalam melakukan prot"t'ptioioikin dan  kepuasan  dosen  akan pekerjaannya"
30 Volume 11, Nomor' 2, Agustus 2007
Daftar Pustaka
Byron,  John, (2002), what shoutd students be Entitted to Expect From university?,  organisation for Ecohomic  co-operation and Development (OECD).
Grant, R. M.(1991), "The  resource based advantage:  implications for strategy Management Review, Vol.33,  No.3.
theory of competitive formulatiorl'. California
Hamel, G. and Prahalad (1993),  strategy as stretch and leverage, Harvard Business Review,  March-April  l ggg
Hamel, G. and Prahalad (1990). The core competence of the corporation, Harvard Business Review,  May-June  1ggo.
Kaplan, Robert s. and Norton, David p (1999), putting  the Balance scorecard  to work, Harvard Business  Review, september - october 1993, h. 134 - 147.
Kim, w.chan dan Renee Mauborgne (2oos),  Blue ocean  strategy: How to create uncontested  market  space and make  competition irietevant, Harvard Business School Publishing  Corporation,  Boston.
Porter, Michael E (1996). what is strategy.  Harvard  Business Review, November - December  1996,  h. 61-78.
Porter, Michael E (1979). "How  competitive Forces  shape strategf'. Harvard  Business Review, Maret - April 1979, h. 197-145. Competitive Forces
Umar,  Setiadi  (2006). "Suatu  pemikiran mengenai proses pendekatan kembali antara dunia pendidikan  sarjana manajemen  dan dunia kerja", Facultas Ekonomi Universitas Kristen  Satya Wacana, Salatiga.
Umar, Setiadi,  Chandra Utama, dan Benedicta Evienia Prabawanti. (2006). " Peran Dunia Pendidikan  Khususnya  Perguruan Tinggi Sebagai  Penghubung Antara Demand  dan Supply Tenaga Kerja (Suatu  pandangan mengenai  pentingnya  kualitas calon peserta didik)", Semiloka Nasional  Institut  Pertanian  Bogor.
Bina EkonomiMajalah  llmiah Fakultas  Ekonomi  Unpar