…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)

## ANALISA FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MINAT BELI PADA KONSUMEN MOBIL MITSUBISHI EXPANDER

## Oleh
Muhammad Akhdiyatul’aein
Program Studi Manajemen, Universitas Sehati Indonesia E-mail: aein@usindo.ac.id
Article History: Received: 19-05-2024 Revised: 26-05-2024 Accepted: 22-06-2024
Abstract: Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui faktor-faktor  yang  mempengaruhi  minat  beli  pada  konsumen mobil  Mitsubishi  Expander.  Metode  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penyebaran  kuesioner dengan  teknik  pengujian  validitas,  reliabilitas,  korelasi,  dan regresi. Data didapat melalui kuesioner yang telah disebar dan telah diuji validitas dan realibitas untuk kemudian diuji ke dalam pengujian  korelasi  dan  regresi.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah konsumen yang datang pada saat pameran besar mobil mitsubishi berlangsung selama kurun waktu dua bulan. Teknik pengambilan  sampel  menggunakan  metode  Non  Probability Sampling  jenis  Convenience  Sampling.  Jumlah  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  sebanyak  100  reponden.  Metode  analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu metode analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variable  sikap  merek,  Need  for  uniqueness,  kualitas,  WOM Cummunication,  respek  dan  prestige,  status  sosial  dan  harga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli pada konsumen mobil mitsubishi expander  dan berdasarkan hasi uji multivariat  regresi  linier  berganda  faktor  yang  sangat mempengaruhi  minat  beli  adalah  sikap  merek,  Need  for uniqueness dan kualitas
Keywords: Sikap Merek, Need For Uniqueness, Minat Beli, Kualitas

## PENDAHULUAN
Perkembangan  pesat  industri  otomotif  di  Indonesia  membuat  tingkat  persaingan semakin ketat, khususnya pada industri mobil. Para Agen Tunggal Pemegang Merek (ATPM) berusaha untuk terus melakukan inovasi terhadap produknya. Hal ini terlihat dari semakin beraneka  ragamnya  merek  dan  jenis  mobil  di  Indonesia,  akibatnya  konsumen  semakin selektif  dalam  memilih  mobil  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  keluarga.  Hal  tersebut  yang mendasari beberapa ATPM melakukan inovasi untuk menciptakan mobil yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat.
Mobil telah menjadi kebutuhan yang tidak dapat dipisahkan dari kehidupan manusia. Tingginya akan alat transportasi yang terus meningkat membuat industri mobil berkembang cukup  pesat,  sampai  saat  ini  terdapat  banyak  perusahaan-perusahaan  industri  mobil bersaing untuk menjadi yang terbaik untuk menguasai pangsa pasar dalam negeri. Tipe dan model dari setiap industri mobil berbeda dan memiliki ciri khas tertentu, tipe yang banyak
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
di  sukai  oleh  konsumen  adalah  jenis  Multi  Putpose  Vehicle  (MPV)  alasan  mengapa  para konsumen memilih mobil MPV, diantaranya selain harganya bersaing adalah teknologi.
PT. Krama Yudha Tiga Berlian Motor adalah salah satu selaku ATPM dari MITSUBISHI MOTOR, melakukan inovasi dengan mengeluarkan produk unggulan terbaru dengan nama Expander,  yang  di  mana  produk  ini  menjawab  dari  kebutuhan  masyarakat  yang menginginkan mobil yang bisa memuat keluarga yang lebih banyak dengan harga terjangkau. Produk ini memiliki kapasitas penumpag 7 orang dengan 3 baris tempat duduk, dan memiliki dimensi yang Compact memudahkan mobil untuk bermanuver dan ruang kabin yang luas. Minat  beli  merupakan  bagian  dari  komponen  perilaku  dalam  sikap  mengkonsumsi. Minat  beli  adalah  perintah  seorang  pembeli  kepada  dirinya  sendiri  untuk  membeli  suatu produk atau mengambil tindakan lain yang berhubungan dengan pembelian. Menurut Khan et  al .  (2012)  dalam  penelitiannya,  minat  beli  didefinisikan  sebagai  niat  individu  untuk membeli sebuah merek spesifik yang mana individu tersebut ingin membeli sebuah merek yang  sudah  terpilih  untuk  diri  mereka  sendiri  setelah  evaluasi.  Minat  beli  seseorang dipengaruhi oleh berbagai macam faktor diantaranya yaitu sikap merek, Need for Uniqueness , kualitas, Word of Mouth Communication , respek dan Prestige , sosial status, dan harga.
Brand  Attitude adalah  sikap  terhadap  merek  didefinisikan  sebagai  evaluasi keseluruhan  tentang  merek  yang  dilakukan  oleh  konsumen  dan  merefleksikan  respon konsumen terhadap merek tersebut (Kotler dan Amstrong (2001: 310). Menurut Kim (2006) Utilitarian Value terdiri dari beberapa dimensi yaitu Efisiensi , prestasi, Need for Uniqueness (kebutuhan akan keunikan suatu produk), Quality (kualitas) dan Cummunication . Need for Uniqueness adalah  usaha  pencarian  seseorang  atas  hal-hal  yang  berbeda  dibandingkan dengan yang lain, untuk meningkatkan dan mengembangkan identitas dirinya (Tian et al. 2001). Quality atau kualitas merupakan penggerak kepuasan pelanggan yang pertama dan kualitas produk ini adalah dimensi yang global (Durinto, 2004: 37).
Word of Mouth Communication menjadi salah satu strategi yang sangat berpengaruh didalam keputusan konsumen dalam menggunakan produk atau jasa. Hedonic Value adalah keseluruhan  evaluasi  seseorang  konsumen  yang  dilandasi  pada  penemuan  kesenangan (Batra dan Ahtola 1991: 161). Arnold dan Reynolds dalam Kim (2006), menyebutkan enam dimensi  untuk  mengukur  tingkat  hedonis  seorang  konsumen,  yaitu: Respect  and  Prestige , Adventure, Social Status, Gratification, Idea, Role, dan Value. Respect and Prestige , penilaian tentang  suatu  produk  yang  diangkap  bergengsi  merupakan  kumpulan  dari  sebuah  merek atau produk tertentu (Hanzaee et al . 2012).
Status  sosial,  persepsi  konsumen  tentang  produk  yang  mereka  gunakan  dan hubungannya dengan kehidupan sosial. Belk (1988) mengatakan bahwa orang-orang yang ingin  memiliki  sebuah  merek  yang Prestige beranggapan  bahwa  merek  tersebut  sebagai simbol yang menandakan identitas grup atau komun. Harga dapat diartikan sebagai jumlah uang (satuan moneter) atau aspek lain ( Non Moneter ) yang mengandung Utilitas / kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu jasa (Tjiptonom, 2006: 178).
Berdasarkan  pada  permasalahan  tersebut  diatas  maka  rumusan  masalah  dalam penelitian ini :
1. Apakah  sikap  merek  berpengaruh  terhadap  purchase  intention  pada  konsumen  mobil mitsubishi expander?
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
2. Apakah Need for Uniqueness berpengaruh terhadap purchase intention pada konsumen mobil mitsubishi expander?
3. Apakah  kualitas  berpengaruh  terhadap  purchase  intention  pada  konsumen  mobil mitsubishi expander?
4. Apakah WOM Communication berpengaruh terhadap purchase intention dari konsumen mobil mitsubishi expander?
5. Apakah respek dan Prestige berpengaruh terhadap  purchase intention pada  konsumen mobil mitsubishi expander?
6. Apakah  status  sosial  berpengaruh  terhadap  purchase  intention  pada  konsumen  mobil mitsubishi expander?
7. Apakah harga berpengaruh terhadap purchase intention pada konsumen mobil mitsubishi expander?

## LANDASAN TEORI
Tinjauan Teori

## Teori Consumer Behavior
Perilaku konsumen ( Consumer Behavior ) dapat didefinisikan sebagai kegiatan-kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang dan jasa, termasuk di dalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatan-kegiatan  tersebut  (Dharmesta  dan  Handoko,  2012:9).  Menurut  Mowen  (2002) bahwa, “perilaku konsumen (C onsumer Behaviour ) didefinisikan sebagai studi tentang unit pembelian ( Buying Units ) dan proses pertukaran yang melibatkan perolehan, konsumsi dan pembuangan barang, jasa, pengalaman serta ide- ide”.

## Teori Pemasaran
Pemasaran merupakan suatu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan dalam rangka mencapai  tujuan  yaitu  mempertahankan  kelangsungan  hidup  untuk  berkembang,  dan mendapatkan laba. Menurut (Kotler dan Amstrong, 2008:135-137) Pemasaran adalah proses mengelola hubungan pelanggan yang menguntungkan. Sasarannya ialah menarik pelanggan baru  dengan  menjajikan  keunggulan  nilai  dan  memberikan  kepuasan.  Menurut  (Kurtz, 2008:7). Menurut William J. Santon dalam buku (Swastha dan Handoko, 2008: 4) Pemasaran adalah  suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli potensial.

## Minat Beli
Minat  beli  adalah  perintah  seorang  pembeli  kepada  dirinya  sendiri  untuk  membeli suatu produk atau mengambil tindakan lain yang berhubungan dengan pembelian. Menurut Ling et al . (2010) minat beli dapat digolongkan sebagai salah satu komponen dari perilaku konsumen  kognitif  tentang  bagaimana  suatu  individu  bermaksud  untuk  membeli  merek tertentu. Menurut Khan et al . (2012) dalam penelitiannya, minat beli didefinisikan sebagai niat  individu  untuk  membeli  sebuah  merek  spesifik  yang  mana  individu  tersebut  ingin membeli sebuah merek yang sudah terpilih untuk diri mereka sendiri setelah evaluasi.
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
Sikap Merek ( Brand Attitude )
Menurut Kotler dan Amstrong (2001:  196), pengertian merek (Brand) adalah nama, istilah,  simbol  disain,  ataupun  kombinasinya  yang  berguna  untuk  mengidentifikasi  suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dan untuk membedakan dari produk pesaing. Sikap ( Attitute ) adalah suatu mental dan syaraf sehubungan dengan kesiapan untuk menanggapi, diorganisasi melalui pengalaman dan memiliki pengaruh yang  mengarahkan dan atau dinamis terhadap perilaku (Nugroho 2003: 214). Berdasarkan beberapa pengertian dari  brand  (merek)  dan  attitude  (sikap)  yang  dimaksud Brand  Attitude adalah  evaluasi keseluruhan  konsumen  terhadap  merek,  dalam  model  ekuitas  merek  ditemukan  bahwa peningkatan pangsa pasar terjadi ketika sikap terhadap merek makin positif.

## Need for Uniqueness
Menjadi individu yang berbeda dari individu lainnya dalam sesuatu kelompok, sering dihasilkan pemilihan objek/produk oleh individu tersebut dari barang yag ada. Menurut Tian et al. (2001) telah mendefinnisikan Need for Uniqueness sebagai usaha pencarian seseorang atas  hal-hal  yang  berbeda  dibandingkan  dengan  yang  lain,  untuk  meningkatkan  dan mengembangkan identitas dirinya.

## Kualitas
Kualitas  didefinisikan  sebagai  evaluasi  menyeluruh  pelanggan  atas  kebaikan kinerja barang  atau  jasa  (Mowen  dan  Minor,  2002:  90).  Kualitas  produk  merupakan  penggerak kepuasan  pelanggan  yang  pertama  dan  kualitas  produk  ini  adalah  dimensi  yang  global (Durinto, 2004: 69). Kualitas ditentukan oleh sekumpulan kegunaan dan fungsinya, termasuk di  dalamnya  daya  tahan,  ketidak  tergantungan  pada  produk  lain  atau  komponen  lain, ekslusifitas  kenyamanan,  wujud  luar  (warna,  bentuk,  pembungkusan,  dan  sebagainya) (Handoko, 2000: 21)

## Word Of Mouth (WOM) Communication
Sebagai  bagian  dari  bauran  komunikasi  pemasaran, Word  of  Mouth  Communication menjadi salah satu strategi yang sangat berpengaruh didalam keputusan konsumen dalam menggunakan produk atau jasa. Menurut Lupiyoadi (2006:238), Word of Mouth adalah suatu bentuk  promosi  yang  berupa  rekomendasi  dari  mulut  ke  mulut  tentang  kebaikan  dalam suatu produk. Sehingga dapat disimpulkan bahwa Word of Mouth merupakan komunikasi yang  dilakukan  oleh  konsumen  yang  telah  melakukan  pembelian  dan  menceritakan pengalamanya tentang produk atau jasa tersebut kepada orang lain sehingga secara tidak langsung konsumen tersebut telah melakukan promosi yang dapat menarik minat konsumen lain yang medengarkan pembicaraan tersebut.

## Respect and Prestige
Respect  and  Prestige ,  penilaian  tentang  suatu  produk  yang  diangkap  bergengsi merupakan  kumpulan  dari  sebuah  merek  atau  produk  tertentu  (Hanzaee et  al .  2012). Konsumen  akan  cenderung  membeli  atau  menggunakan  barang  dengan  merek  yang bergengsi  sebagai  simbol  status  sosial,  kekayaan  atau  kekeuasaan  karena  merek  yang bergengsi jarang dimiliki dan sangat melekat pada konsep pribadi dan cerita sosial seseorang (Beak et al . 2010). Status sosial Social  Status ,  persepsi  konsumen  tentang  produk  yang  mereka  gunakan  dan hubungannya dengan kehidupan sosial. Belk (1988) mengatakan bahwa orang-orang yang
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
ISSN 2798-3641 (Online)
ingin  memiliki  sebuah  merek  yang  prestige  beranggapan  bahwa  merek  tersebut  sebagai simbol yang menandakan identitas grup atau komunitas.

## Harga
Harga  dapat  diartikan  sebagai  jumlah  uang  (satuan Moneter )  atau  aspek  lain  ( Non Moneter ) yang mengandung utilitas/kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu jasa (Tjiptono, 2006). Harga juga mempunyai arti jumlah uang yang harus konsumen bayarkan  untuk  mendapatkan  suatu  produk  (Hermann et  al .  2007).  Menurut  Husein (2002:145), harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat  dari memiliki atau menggunakan produk barang atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar – menawar atau ditetapkan oleh penjual untuk suatu harga yang sama terhadap seorang pembeli.
Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  gambar  2.2  Minat  beli  terhadap  suatu  produk  barang  dan  jasa.  Sikap merek  merupakan  pola  pikir  konsumen  terhadap  merek  suatu  produk  yang  dapat mempengaruhi minat beli. Need for Uniqueness merupakan keunikan dari suatu produk yang menjadi  cri  khas  dan  pembeda  dari  suatu  produk.  Kualitas  merupakan  kemampuan  dari produk barang dan jasa yang mempunya kulitas yng dapat memenuhi atua bahkan melebihi dari harapan. WOM Cummunication cara untuk menyampaikan informasi terhadap produk barang dan jasa terhadap konsumen agar terdapat ketertarikan terhadap produk barang dan jasa. Respect  and  Prestige merupakan  penilaian  suatu  produk  barang  dan  jasa  yang mempunyai nilai dan gengsi terhadap merek yan gmenjadi faktor pemicu minat beli. Sosial status merupakan faktor yang memicu konsumen untuk membeli suatu produk yang dapat menggangkat status sosial konsumen jika memakai produk tersebut. Harga merupakn nilai suatu produk yang harus dikeluarkan konumen untuk mendapatkan suatu produk.
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)

## Hipotesis Penelitian
H1. Sikap merek berpengaruh terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander. H2. Need  for  Uniqueness berpengaruh  terhadap  minat  beli  pada  konsumen  mitsubishi expander.
H3. Kualitas berpengaruh terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander. H4. WOM  Cummunication berpengaruh  terhadap  minat  beli  pada  konsumen  mitsubishi expander.
H5. Respect and Prestige berpengaruh minat beli pada konsumen mitsubishi expander. H6. Staus sosial berpengaruh terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander. H7. Harga berpengaruh terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kuantitatif.  Metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Non Probability sampling. Teknik Non Probability Sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah Convenience  Sampling .  Populasi  yang  akan  diteliti  adalah  semua  konsumen  yang berkunjung  di  pameran, Showroom mitsubishi  dan  minat  akan  dunia  otomotif  di  Jakarta. Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang datang pada saat pameran besar mobil mistubishi  berlangsung  selama  kurun  waktu  dua  bulan,  dengan  kriteria;  bersedia memberikan  waktunya  untuk  mengikuti  wawancara  dan  tidak  ada  paksaan.  Diharapkan jumlah subjek terpenuhi lebih dari 100 sampel. Penelitian ini dilakukan selama kurun waktu pameran besar berlangsung yaitu 2 bulan (Juni-Juli 2017). Pada penelitian ini menggunakan data  kuantitatif  yang  diambil  dari  hasil  survei  lapangan  seperti  melalui  kuesioner  dan menggunakan skala likert . Rancangan Analisis Data
Berikut  adalah  beberapa  tahapan  analisis  data  untuk  menjawab  hipotesis  pada penelitian ini.
1. Uji Parsial, Uji hipotesis secara parsial ini bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing  variabel  independen  secara  individual  (Parsial)  terhadap  variabel dependen. Hasil uji ini pada output SPSS 20.0 dapat dilihat pada tabel Coefficients .
2. Uji  Korelasi,  bertujuan  untuk  mengetahui  derajat  hubungan  antara  variabel  bebas (independent)  dengan  variabel  terikat  (dependent).  Menurut  Jhonatan  (2009:  59) korelasi bermanfaat untuk mengukur hubungan antara dua variabel (kadang lebih dari dua variabel) dengan skala-skala tertentu.
3. Regresi Liner Berganda ( Multiple Regression Analysis ), menurut Sukaran (2006) Analisis Regresi Berganda ( Multiple Regression Analysis ) adalah hubungan secara linier antara dua variabel  atau  lebih  variabel  independen  (x)  dengan  variabel  dependen  (Y)  secara bersamaan.
4. Uji  Determinasi  (R2),  Koefisien  determinasi  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh kemampuan model dalam menerangkan varian variabel dependent/terikat.
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
HASIL DAN PEMBAHASAN 1. Uji Parsial Tabel 1. Hasil Uji Parsial (Uji T) Variabel B Unstandardiz es t Sig. Ket Constant 6,842 1,732 Sikap merek 0,325 2,973  0,042 Signifikan Need For Uniqueness 0,239 4,323  0,000 Signifikan Kualitas 0,211 2,042  0,044 Signifikan WOM cummunication 0,084 1,985  0,045 Signifikan Respek dan prestige 0,109 1,986  0,047 Signifikan Status sosial 0,102 1,988  0,046 Signifikan Harga 0,111 2,135  0,043 Signifikan
Pada  Hipotesis  pertama  (H1)  berdasarkan  tabel  1  koefisien  diperoleh  kesimpulan bahwa sikap merek (X1) terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) secara parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian Abzari et al . (2014) yang menyatakan bahwa brand attitude berhubungan signifikan dengan purchase intention pada perusahaan Khodro Iran.
Pada  Hipotesis  kedua  (H2)  berdasarkan  tabel  4.25  koefisien  diperoleh  kesimpulan bahwa Need for Uniquness (X2) terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan Asshidin  e t  al (2016)  menyatakan  bahwa Need  for  Uniqueness konsumen  di  Malaysia berpengaruh positif terhadap purchase intention produk internasional. Menurut Kumar et al. (2009) Need for Uniqueness konsumen India memiliki hubungan positif terhadap Purchase Intention produk internasional.
Pada  Hipotesis  ketiga  (H3)  berdasarkan  table  4.25  koefisien  diperoleh  kesimpulan bahwa  kualitas  (X3)  terhadap  minat  beli  pada  konsumen  mitsubishi  expander  (Y)  secara parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Yustiawan (2016) menyatakan bahwa kualitas produk memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap  minat  pembelian  pada  Honda  Vario  di  MPM  Motor  sidoarjo.  Hasil penelitian  ini didukung  oleh  pendapat  Saputra  (2014)  yang  menyatakan  bahwa  pengaruh  signifikan keputusan pembelian dipengaruhi oleh kualitas produk.
Pada Hipotesis keempat (H4) berdasarkan table 4.25 koefisien diperoleh kesimpulan bahwa WOM Cummunnication (X4) terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) secara parsial memiliki pengaruh yang signifikan. Penelitian ini sejalan dengan Utomo (2014)  menyatakan  bahwa WOM  Cummunication berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Purchase  Intention konsumen  kartu  seluler  prabayar  IM3.  Hasil  penelitian menunjukan  bahwa,ada  pengaruh Word  of  Mouth  Communication terhadap  minat belikonsumen pada CV. Cahaya jati Sukarame Bandar Lampung (Ramadhan 2016).
Pada Hipotesis kelima (H5) Berdasarkan tabel koefisien diperoleh kesimpulan bahwa
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
Respek dan Prestige (X5) terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) secara parsial memiliki pengaruh yang signifikan.
Pada  Hipotesis  keenem  (H6)  berdasarkan  tabel  koefisien  diperoleh  kesimpulan bahwa status sosial (X6) terhadap minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) secara parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Nurcahyoni (2010) menyatakan bahwa status sosial yang baik menjadi pertimbangan bagi konsumen dalam menumbuhkan minat membeli sepeda motor, bagi mereka Honda telah memberikan suatu nilai status yang baik dalam bermasyarakat, sehingga konsumen tidak ragu lagi untuk membeli produk-produk dari Honda.
Pada  Hipotesis  ketujuh  (H7)  berdasarkan  tabel  koefisien  diperoleh  kesimpulan bahwa  harga  (X7)  terhadap  minat  beli  pada  konsumen  mitsubishi  expander  (Y)  secara parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hal  ini  sejalan  dengan  Briliana  dan  Ritonga (2016) menyatakan bahwa Price berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention mobil Toyota  Grand  New  Avanza.  Menurut  Adrianto  (2013)  Harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian Mobil Jenis Mpv Merek Toyota Kijang Innova Di Semarang.
2. Uji Korelasi Tabel 2. Hasil Uji Korelasi Spearman Varibel-variabel yang Mempengaruhi Minat Beli Variabel r P-value Keterangan Sikap Merek 0,294 0,003 Signifikan Need For Uniqueness 0,534 0,000 Signifikan Kualitas 0,456 0,000 Signifikan WOM Communication 0,297 0,003 Signifikan Respect and Prestige 0,591 0,000 Signifikan Status sosial 0,339 0,001 Signifikan Harga 0,264 0,008 Signifikan
• Koefisien  korelasi  antara  sikap  merek  (X1)  dengan  minat  beli  pada  konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,294 berarti mempunyai hubungan korelasi yang cukup dan memiliki arah hubungan yang positif.
• Koefesien korelasi antara Need for Uniqueness (X2) dengan minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,534 berarti mempunyai hubungan korelasi yang kuat dan memiliki arah hubungan yang positif
• Koefesien korelasi antara kulitas (X3) dengan minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,456 berarti mempunyai hubungan korelasi yang cukup dan memiliki arah hubungan yang positif
• Koefesien  korelasi WOM  Cummunication (X4)  dengan  minat  beli  pada  konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,297 berarti mempunyai hubungan korelasi yang cukup dan memiliki arah hubungan yang positif
• Koefesien  korelasi Respect  and  Prestige (X5)  dengan  minat  beli  pada  konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,591 berarti mempunyai hubungan korelasi yang kuat dan memiliki arah hubungan yang positif
• Koefesien korelasi status sosial (X6) dengan minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,339 berarti mempunyai hubungan korelasi yang cukup dan memiliki arah hubungan yang positif.
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
• Koefesien korelasi harga (X7) dengan minat beli pada konsumen mitsubishi expander (Y) sebesar 0,264 berarti mempunyai  hubungan korelasi yang cukup dan memiliki arah hubungan yang positif
3. Regresi Liner Berganda ( Multiple Regression Analysis ) Tabel 3. Model akhir Regresi Linier Berganda Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi
Minat Beli pada konsumen mobil Mitsubishi Expander Mo- del Variabel B Unstandardiz es B Standardized Sig. Step 5 Constant 7,538 Sikap merek 0,363 0,213 0,016 Need For Uniqueness 0,258 0,445 0,000 Kualitas 0,232 0,211 0,014
Hasil uji multivariat regresi linier berganda dengan metode Backward terdapat enam step untuk menentukan faktor yang paling dominan mempengaruhi minat beli pada pada konsumen mobil mitsubishi expander. Berdasarkan tabel 4.27 dapat dilihat bahwa step 5 merupakan langkah akhir dalam uji regresi linier berganda didapatkan tiga variabel yang berpengaruh  kuat  terhadap  minat  beli  yaitu  sikap  merek  (B=  0,363;  sig=0,016), Need  for Uniqueness (B= 0,258; sig=0,000), dan kualitas (B=0,232; sig=0,014).
4. Uji Determinasi (R2)
Tabel 4. Uji Determinasi (R 2 ) Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 5 0,677 0,498 0,41 1,920
Output  SPSS  tersebut  memiliki  nilai  koefisien  determinasi  yang  sudah  disesuaikan (Adjusted R Square) sebesar 0,458. Angka tersebut dapat digunakan untuk melihat besarnya pengaruh sikap merek (X1), need for uniqueness (X2), kualitas (X3), WOM Cummunication (X4),  respek  dan Prestige (X5),  status  sosial  (X6)  dan  harga  (X7)  dengan  minat  beli  pada konsumen mitsubishi expander (Y).

## KESIMPULAN
1. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  sikap  merek  terhadap  minat  beli.  Variabel sikap  merek  memiliki  arah  yang  postif  dan  cukup  dimana  semakin  tinggi  nilai  sikap merek  suatu  produk  maka  akan  semakin  tinggi  minat  beli  pada  konsumen  mobil mitsubishi expander
2. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan need  for  uniqueness terhadapminat  beli.  Variabel Need for Uniqueness memiliki arah yang positif dan kuat dimana semakin tinggi nilai Need for  Uniqueness terhadap  suatu  produk  maka  akan  semakin  tinggi  minat  beli  pada konsumen mobil mitsubishi expander
3. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  kualitas  terhadapminat  beli  .  Variabel  kualitas memiliki arah yang positif dan cukup dimana semakin tinggi nilai kualitas erhadap suatu produk maka akan semakin tinggi minat beli pada konsumen mobil mitsubishi expander
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
4. Terdapat pengaruh yang signifikan WOM Cummunication terhadap purchase intention. Variabel WOM Cummunnication memiliki arah yang positif dan cukup dimana semakin tinggi nilai WOM Cummunication terhadap suatu produk maka akan semakin tinggi minat beli pada konsumen mobil mitsubishi expander
5. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan Respect  and  Prestige terhadapminat  beli.  Variabel Respecta and Prestige memiliki arah yang positif dan kuat dimana semakin tinggi nilai Respect and Prestige terhadap suatu produk maka akan semakin tinggi minat beli pada konsumen mobil mitsubishi expander
6. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  status  sosial  terhadap  minat  beli.  Variabel  status sosial  memiliki  arah  yang  positif  dan  cukup  dimana  semakin  tinggi nilai  sosial  status terhadap  suatu  produk  maka  akan  semakin  tinggi  minat  beli  pada  konsumen  mobil mitsubishi expander.
7. Terdapat pengaruh yang signifikan harga terhadap minat beli . Variabel harga memiliki arah yang positif dan cukup dimana semakin tinggi nilai harga terhadap suatu produk maka akan semakin tinggi minat beli pada konsumen mobil mitsubishi expander
8. Berdasarkan uji multivariat yang dilakukan didapatkan tiga yang sangat berpengaruh terhadap  minat  beli  pada  konsumen  mobil  mitsubishi  expander  adalah  sikap  merek, Need for Uniqueness dan kualitas.

## SARAN
Berdasarkan hasil penelitian di ketahui bahwa sikap merek, Need for Uniqueness dan kualitas mempengaruhi minat pembeli konsumen secara positif , maka penulis memberikan beberapa saran yang dapat disampaikan, yaitu :
1. Konsumen  semakin  bebas  unruk  mengekspresikan  dirinya,  serta  cenderung menginginkan sesuatu yang unik dan langka agar dapat memperkuat indentitas mereka serta membedakan dirinya dari orang lain. Keunikan akan pemasaran dengan kreativitas tinggi  akan  sangat  efektif  untuk  digunakan  dalam  memasarkan  produk  ataupun  jasa. Penerapan  pemasaran  yang  unik  dengan  kratifitas  tinggi  diharapkan  dapat mempengaruhi minat membeli konsumen terhadap produk atau jasa yang diiklankan.
2. Sikap merek konsumen terhadap suatu produk masih mempengaruhi konsumen dalam pembelian  produk,  kekuatan  dan  kepercayaan  merek  masih  berpengaruh  dalam pemilihan produk pada konsumen. Harapkan perusahan bisa memberikan kepercayaan yang lebih pada konsumen akan merek barang tersebut dengan meningkatkan qualitas produk dengan harga yang terjangkau.
3. Penelitian selanjutnya diharapkan dapat meneliti lebih spesifik pengaruh dari purchase intention dengan berbagai variabel yang lebih mendalam terhadap suatu produk barang dan jasa

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Khan,  I.  et.al  (2012).  Impact  of  Brand  Related  Attributes  on  Purchase  Intention  of Customers. A Study About the Customers of Punjab, Pakistan. Interdisciplinary Journal of Contemporary Research in Business.
[2] Kotler  dan  Amstrong.  (2001). Prinsip-prinsip  pemasaran ,  Edisi  keduabelas,  Jilid  1. Erlangga. Jakarta.
…………………………………………………………………………………………………….......................................... ISSN 2798-3471 (Cetak)
[3] Kim H. (2006). Using Hedonic and Utilitarian Shopping Motivations to Profile Inner City Consumers. Journal of Shopping Center Research , 13 (1), 2006, 57-79.
[4] Tian,  Kelly  T,  Bearden,  William  O,  dan  Hunter,  Gray  L.  (2001).  Cunsumers  Need  for uniqueness: Scalle Development and validation. Journal of Consumer Research Vol 28.
[5] Durianto D. (2004). Brand Equity Ten, Strategi Memimpin Pasar . PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
[6] Batra  R  dan  Ahtola  O.  (1991).  Measuring  the  Hedonic  and  Utilitarian  Sources  of Consumer Attitudes. Marketing Letters , 2 (2), 159-170.
[7] Hanzaee,  K.  H.,  &  Taghipourian,  M.  J.  (2012).  The  Effects  of  Brand  Credibilityand Prestige  on  Consumers  Purchase  Intention  in  Low  and  High  Product  Involvement. Journal of Basic and Applied Scientific Research , 1281-1291.
[8] Belk, W. R. (1988). Possessions and the Extended Self. Journal of Consumer Research , 139-168.
[9] Tjiptono F. (2006). Manajemen Jasa . Yogyakarta:Penerbit Andi
[10] Dharmmesta  dan  Handoko.  (2012).  Manajemen  Pemasaran  Analisis  Perilaku Konsumen. Edisi Pertama. Liberty : Yogyakarta
[11] Mowen C dan Minor M. (2002). Perilaku Konsumen. Jilid Kedua. Erlangga. Jakarta.
[12] Kurtz,  David  L.  (2008),  Principles  of  contemporary  marketing,  South-Western Educational Publishing, Stamford.
[13] Ling KC, Chai LT, dan Piew TH. (2010). The Effects of Shopping Orientations, On-line Trust  and  Prior  OnlinePurchase  Experience  toward  Customers’  On -line  Purchase Intention. International Business Research, 3 (3), 63-76.
[14] Khan,  I.  et.al  (2012).  Impact  of  Brand  Related  Attributes  on  Purchase  Intention  of Customers. A Study About the Customers of Punjab, Pakistan. Interdisciplinary Journal of Contemporary Research in Business.
[15] Kotler  dan  Amstrong.  (2001). Prinsip-prinsip  pemasaran ,  Edisi  keduabelas,  Jilid  1. Erlangga. Jakarta.
[16] Tian,  Kelly  T,  Bearden,  William  O,  dan  Hunter,  Gray  L.  (2001).  Cunsumers  Need  for uniqueness: Scalle Development and validation. Journal of Consumer Research Vol 28.
[17] Mowen C dan Minor M. (2002). Perilaku Konsumen. Jilid Kedua. Erlangga. Jakarta.
[18] Handoko T. Hani. (2000). Manajemen . Edisi 2. Yogyakarta: BPFE.
[19] Husein U. (2002). Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen . Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
[20] Abzari M, Ghasemi R dan Vosta L. (2014). Anlysing the effect of social media on brand attitude and purchase intention: the case of Iran Khodro conpany. Procedia Social and Bhavioral Sciences . Vol 143: 122-126.
[21] Asshidin  N,  Abidin  B,  Bachiar.  (2016).  Cunsumer  attitude  and  uniqueness  toward internasional products. Procedia Economics and Finance . Vol 35: 612-618
[22] Kumar  A.,  Lee,  HJ,  Kim  YK..  (2009).  Indian  consumers'  purchase  intention  toward  a United States versus local brand,.Journal of Business Research, 62(5), 521-527.
[23] Yustiawan O. (2016). Pengaruh kulitas produk, harga dan citra merek terhadap minat pembelian Honda Vario. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen. Vol 5(2).
[24] Utomo  D.  (2014).  Pengaruh  Word  of  mouth  communication  terhadap  minat  beli konsumen kartu seluluer prabayar IM3. Universitas Muhammadiyah Purworejo.
…………………………………………………………………………………………………………………………………… .. Journal of Innovation Research and Knowledge
ISSN 2798-3471 (Cetak) ISSN 2798-3641 (Online)
[25] Ramadhan  S.  (2016).  Pengaruh  kualitas  produk,  harga,  lokasi  dan  Word  of  mouth communication  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  CV.  Cahaya  Sukarame  Bandar Lampung. Skripsi. Universitas Lampung.
[26] Nurcahyoni.  (2010).  Faktor-faktor  yang  mempegaruhi  konsumen  dalam  membeli sepeda Motor merek Honda. Skripsi. Universitas Syarif Hidayayullah Jakarta.
[27] Adrianto. (2013). Pengaruh kualitas produk, citra merek, harga dan promosi terhadap minat  beli  Mobil  Jenis  PpV  Merek  Toyota  Kijang  INNOVA  di  Semarang.  Skripsi. Universitas Diponegoro Semarang.