## PENDAMPINGAN INOVASI STRATEGI PEMASARAN UKM TUNAS JAYA TENDA
M.  Syaefudin  Andrianto 1,3 *,  Taufik Raharjo 2,3 ,  Rikrik  Rismawan 3 ,  Aulia Nurul Huda 3 , Kurniana 3
1) Depertemen  Manajemen,  Institut Pertanian Bogor
2) Prodi  DIII  Manajemen  Aset,
Politeknik Keuangan Negara STAN 3) Program  Doktor  Manajemen  dan Bisnis, Sekolah Bisnis Institut Pertanian Bogor *Corresponding author Email : syaefudin1@apps.ipb.ac.id

## Abstraksi
Tujuan pengabdian ini adalah untuk mendampingi sebuah usaha pembuatan dan  pemasaran  tenda  dalam  menyusun  strategi  inovasi  bisnisnya  guna bertahan  menghadapi  pandemi  covid  19.  Kegiatan  pengabdian  dikemas dalam  bentuk  pendampingan  melalui  tahap  perencanaan,  pelaksanaan, dan  evaluasi.  Tahap  perencanaan  dilakukan  dengan  pendekatan wawancara.  Pada  tahapan  ini  didapatkan  profil  mitra,  target  luaran  yang diinginkan,  target  penyelesaian  kegiatan,  dan  pembagian  tugas  antara pengabdi  dan  mitra  serta  diidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  yang mempengaruhi usaha. Pada tahap pelaksanan dimunculkan analisis strategi alternatif  inovasi  pemasaran  daring  menggunakan  pendekatan  SWOT (Strengths,  Weaknesses,  Opportunities  dan  Threats).  Pada  Tahap  akhir, evaluasi, yaitu menilai dan mengukur keberhasilan mitra dalam menerapkan strateginya dan mencoba merumuskan strategi bisnis selanjutnya. Hasil yang didapatkan  dalam  kegiatan  ini,  mitra  UKM  Tunas  Jaya  Tenda,  dapat melakukan  inovasi  pemasaran  secara  daring  walaupun  tidak  semua rekomendasi  dijalankan,  sehingga  dapat  bertahan  dan  mengembangkan usahanya disaat kondisi ekonomi lesu akibat pandemic covid 19. Mengingat masih banyak kendala internal, sedangkan potensi pasar masih cukup besar, maka selanjutnya disarankan memperkuat manajemen sehingga dapat men- scale up usahanya.
Kata kunci: Evaluasi Strategi, Inovasi Pemasaran, SWOT-Digital Marketing

## Abstract
The  purpose  of  this  community  service is to  assist  a  tent manufacturing  and marketing business in developing its business innovation strategy to survive the Covid-19 Pandemic. Service activities are conducted in the form of assistance in the planning, implementation, and evaluation stages. In the planning stage, we  used interviews to learn  about  our business  partner profiles, their  desired output and activity completion targets, and the task division between us and our business partner and also identified internal and external factors that could be affect the business.  In the implementation stage, We conducted Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT) analysis to develop alternative strategies  for  online  marketing  innovation.  In  the  final  stage,  evaluation,  we assessed  and  measured  the  success  of  our  partner  in  implementing  its strategies. Based on the evaluation result, we then formulated the next business strategies for the business. As a result of this service activity, our MSME Partner, Tunas Jaya Tenda, could successfully carry out online marketing innovations, although only partially recommendation, so that they can survive and develop their business  even  in  the  sluggish  economic  condition  due  to  the  Covid-19
Pandemic.  Given  that  there  are  still  many  internal  constraints,  it  is  further recommended for the MSME to strengthen its management so that it can scale up its business.
Keywords: Strategy Evaluation, Marketing Innovation, SWOT-Digital Marketing
© 2023 Penerbit PKN STAN Press. All rights reserved

## PENDAHULUAN
Pandemi Covid 19 telah berdampak dan merubah proses  bisnis  global  termasuk  industri  retail (perdagangan), tourism,  perguruan tinggi (Donthu & Gustafsson,  2020)  dan  CSR  (Corporate  Social Responsibility  ((He & Harris, 2020). Pandemi Covid 19 juga  menyebabkan  banyak  usaha  yang  omsetnya turun  dan  aktivitasnya  berhenti.  Beberapa  usaha dapat bertahan karena memang tetap dibutuhkan
masyarakat  seperti  produk  kesehatan  atau  beralih metode penjualannya dengan metode pemasaran daring.  Beralih  ke  pemasaran  daring  tidak  mudah karena  membutuhkan  keterampilan  baru  bagi sebagian  usaha  dan  seringkali  memerlukan sumberdaya  yang  sesuai.  Misalkan  kemampuan mengelola media pemasaran sosial, dan Electronic Word  of  Mouth  dapat  mempengaruhi  niat pembelian (Astana, 2021; Maslim & Pasaribu, 2021)
Andrianto et al, Jurnal Keuangan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 5 Nomor 1 Bulan Maret Tahun 2023: Halaman 48
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
Pemasaran melalui marketplace menjadi salah satu alternatif potensial u ntuk bertahan dimasa Pandemi. Inovasi  pemasaran  Usaha,  MIkro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM)  melalui  daring  memiliki  keun- tungan  antara  lain  memperluas  jangkauan  pasar, branding, langsung ke konsumen, tidak memerlukan toko  secara  fisik  dan  dapat  menampung  permin- taan.  Sedangkan  kekurangan antara  lain  persaing- an  tinggi,  uang  tidak  cash  tapi  masuk  ke  market- place dan membutuhkan pengiriman dan kemasan ekstra. Selain membutuhkan keterampilan baru, UKM juga  perlu  membiasakan  diri  untuk  melihat  toko daring  nya.  Demikian  juga  kemampuan  untuk mengelola rating. review dan diskon mempenaaruhi minat  beli  produk  di  marketplace  (Aryatinigrum  & Insyirah, 2020; Harli et al., 2021) dan event seperti flash sale (Widianto et al., 2020)
UKM Lingkar atau sekeliling kampus Institut Pertanian Bogor (IPB) perlu mendapatkan perhatian, pendam- pingan  dan  pemberian  konsultasi  oleh  civitas akademik  IPB  agar  dapat  bertahan.  Salah  satu usaha  yang  ada  di  sekitar  kampus  adalah  Usaha Kecil  pembuatan  dan  pemasaran  Tenda  (Tunas Jaya  Tenda).  UKM  Tunas  Jaya  Tenda  berdomisili  di Desa  Benteng  Kecamatan  Ciampea,  Kabupaten Bogor. Usaha ini berawal sekitar tahun 2012 dengan produksi  tenda  sekolah.  Pemasaran  dilakukan secara langsung (door to door) ke sekolah-sekolah, selain  itu  pemasaran  juga  dilakukan  melalui  agen atau pemasar.
Permasalahan  muncul  saat  Pandemi  Covid  19, banyak  sekolah  yang  tidak  melakukan  aktivitas menggunakan  tenda  sehingga  omset  penjualan Tunas Jaya sangat menurun. Modal yang digunakan juga  semakin terbatas. Sedangkan dari  sisi produksi tidak mengalami permasalahan.  Revitalisasi organi- sasi  atuapun  pembenahan  manajmen  diharpakan dapat memperbaiki kinerja usaha  (Andrianto  et al., 2023)
Pendampingan  dan  diskusi  strategi  khususnya pemasaran diperlukan untuk minimal mempertahan- kan  pasar  atau  membuat  segmen  baru  dalam pemasaran tenda, salah satunya dengan mengem- bangkan  inovasi  saluran  pemasaran  daring. Demikian  juga  produk  dapat  disesuaikan  dengan kebutuhan pada saat pandemi tenda  atau darurat lebih  dibutuhkan  ((Nurwidyaningrum  et  al.,  2020) Tujuan  dari  kegiatan  adalah  melakukan  pendam- pingan  UMKM  Tunas  Jaya  Tenda  dalam  menyusun strategi  bisnisnya  agar  dapat  beradaptasi    meng- hadapi  pandemi  covid  19  dan  keberlanjutan  bisnis pasca pandemi.

## METODE PELAKSANAAN
Kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM) ini bermitra dengan UMKM Tunas Jaya  Tenda sebagai
salah  satu  UMKM  lingkar  kampus  IPB,  yang memproduksi  sekaligus  memasarkan  produk  tenda. Kegiatan ini dilaksanakan Juli 2021 hingga April 2023 dengan  lokasi  kegiatan  berada  di  Perumahan Ciampea  Asri  RT03/06  Desa  Benteng  Ciampea Kabupaten Bogor.
Metode pelaksanaan kegiatan pengabdian dilakukan  melalui  diskusi,  observasi,  dan  konsultasi dan pendampingan kegiatan. Metode pelaksanaan kegiatan PKM ini dilakukan dengan tiga tahap yaitu Perencanaan,  Pelaksanaan,  dan  Evaluasi  (Raharjo et al 2023).  Hasil dari observasi, diskusi dan konsultasi menjadi  bahan  analisis  informasi  dan  rekomendasi strategi.

## Perencanaan
Perencanaan dilakukan dengan pendekatan Focus Group  Discussion  (FGD)  secara  langsung  di  lokasi mitra.  Tujuan  perencanaan  kegiatan  ini  adalah menentukan  sasaran,  tujuan,  target  luaran,  dan target waktu kegiatan dengan mempertimbangkan segala alokasi sumber daya dan pembuatan jadwal kegiatan,  serta  tindakan-tindakan  lain  yang  diper- lukan  untuk  mencapai  tujuan.  Pada  tahap  ini  juga dilakukan  diskusi  dan  diagnosa  kebutuhan  mana- jemen  termasuk  didalamnya  adalah  manajemen pemasaran yang dilakukan oleh salah satu anggota tim,  sehingga  diakhir  kegiatan  dapat  disusun pembagian tugas antara pengabdi dan mitra.

## Pelaksanaan
Pelaksanaan  merupakan  suatu  proses  rangkaian kegiatan tindak lanjut kegiatan perencanaan guna mencapai  tujuan  kegiatan  PKM  ini.  Metode  yang digunakan dalam pelaksanaan ini adalah pendam- pingan  secara  langsung  maupun  tidak  langsung. Pendampingan  langsung  dilakukan  dengan  cara mendatangi langsung lokasi produksi mitra, melaku- kan observasi dan diskusi. Sedangkan pendamping- an  tidak  langsung  dilakukan  dengan  bantuan aplikasi  pertemuan  daring  (zoom)  dan  pemberian masukan (Konsultasi).

## Evaluasi
Evaluasi  merupakan  kegiatan  terakhir  yang merupakan proses memberikan nilai dan mengukur capaian  kegiatan  PKM  ini  sendiri.  Evaluasi  dalam kegiatan  PKM  ini  adalah  mencoba  menelaah kembali  capaian  PKM  yang  disandingkan  dengan tujuan  awal  kegiatan  PKM  ini,  yaitu  tersusunya strategi  bisnis  mitra,  serta  saran  masukan  untuk perbaikan bisnis mitra. Pada tahap evaluasi kegiatan ini  juga  melibatkan  praktisi  bisnis  yang  berasal  dari Tim  mahasiswa  Doktor  Manajemen  dan  Bisnis  IPB untuk melakukan telaah, dan validasi.

## PEMBAHASAN
Luaran  kegiatan  ini  adalah  dokumen  strategi  bisnis UKM  Tunas  Jaya  Tenda.  Untuk  mencapai  target luaran maka diselesaikan tahapan penyelesaian.
Andrianto et al, Jurnal Keuangan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 5 Nomor 1 Bulan Maret Tahun 2023: Halaman 49
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## Perencanaan
Tahap perencanaan dilakukan dengan pendekatan wawancara.  Pada  tahapan  ini  didapatkan  profil mitra,  target  luaran  yang  diinginkan,  target penyelesaian  kegiatan,  dan  pembagian  tugas antara pengabdi dan mitra.
Dari kegiatan perencanaan ini didapatkan informasi sebagai berikut:
a. Profil Mitra Usaha  pembuatan  dan  pemasaran  tenda  oleh Bapak Apep Sudrajat diawali dengan menangkap  peluang  pasar  pada  tahun  2012. Pada awalnya, mitra adalah agen pemasar dari sebuah  produsen  tenda  di  Bansung,  yang dipasarkan  untuk  wilayah  Bogor  dan  Banten. Pada saat ada permintaan tenda rupanya ada permasalahan  yang  krusial,  yaitu  sering  tidak adanya  tenda  yang  dibutuhkan  oleh  pasar. Dengan semangat mengubah masalah menjadi peluang usaha, bermodal dua mesin jahit tenda, mitra  mencoba  memproduksi  dan  memasarkan sendiri  tendanya  hingga  memenuhi  pesanan- pesanan.
Pesanan berkembang sehingga membuat sistem pemasaran  bagi  hasil  dengan  para  pemasar. Produksi di lakukan di rumah lantai 2 (Gambar 1). Selain  produksi  berdasarkan  pesanan,  juga membuat  beberapa  stok  dengan  bahan  yang tersedia (Gambar 2).
Gambar 1. Tempat produksi tenda
Gambar 2. Bahan baku persediaan tenda Pemasaran pada awalnya menggunakan sistem cash  atau  kepercayaan  titip  barang.  Hanya bermodalkan  informasi  word  of  mouth,  mitra akhirnya  mampu  menjual  tenda  sampai  keluar
Pulau  Jawa  hingga  Sumatera  dan  Kalimantan yang  dikirim  menggunakan  pihak  ketiga  (Kurir). Beberapa siswa SMK tertarik untuk magang dan mengembangkan pemasaran Tunas Jaya Tenda. b. Target Luaran Kegiatan
Target  luaran  kegiatan  ini  adalah  dokumen strategi  pengelolaan  UMKM  Tunas  Jaya  Tenda yang  dapat  diterjemahkan  dalam  operasional mitra yang bersangkutan.
c. Target Penyelesaian Kegiatan
Kegiatan  ini  dilaksanakan  Juli  2021  hingga  April 2023  dengan  lokasi  kegiatan  berada  di Perumahan Ciampea Asri RT03/06 Desa Benteng Ciampea Kabupaten Bogor.
d. Pembagian Tugas Dalam pembagian tugas kegiatan ini, pengabdi membuatkan  konsep  strategi  yang  relevan, selanjutnya  mitra  mencoba  mengimplementasi- kannya.

## Pelaksanaan
Setelah  kagiatan  perencanaan,  maka  selanjutnya masuk  pada  tahap  kegiatan  pelaksanaan.  Analisis strategi  alternatif  inovasi  pemasaran  daring  meng- gunakan pendekatan SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities  dan  Threats).  Pemanfaatan  SWOT untuk  pemasaran  juga  dilakuan  dalam  program pengabdian (Mulyadi, 2020), untuk pengembangan produk  ((Ansca  &  Lieputra,  2018).  Penyusunan rencana  strategis  melibatkan  3  tahap  yaitu  input stage  (analisis  internal  dan  eksternal),  matching stage dan Decision stage ((David., 2017). SWOT untuk pemasaran digital juga dapat dilakukan untuk UKM (Hendrawan,  2021)  dan  sekolah  (Kristanto  et  al., 2020).

## 1. Perancangan inovasi Pemasaran online
Perancangan  strategi  pemasaran  meliputi membagi  pasar  dengan  karateristik  tertentu (Segmentasi),  memilih  pasar  yang  telah  dibagi (Targeting)  dan  melakukan  diferensiasi  dan positioning  (Armstrong  et  al.,  2017).  Diagnosa pasar  UKM  Tunas  Jaya  Tenda  sebagai  berikut  :
Segmentasi  perilaku,    targeting  yang  diambil adalah  pengguna  tenda  untuk  Sekolah (Pramuka), Pendaki Gunung, Pengelola bencana,  pengelola  wisata  alam  kemah. UKM Tunas  Jaya  Tenda  memposisikan    Menjadi penyedia  tenda  kustomize  berkualitas  dengan harga terjangkau.
Perancangan ini dilakukan dengan menganalisis kondisi  lingkungan  internal  (Kekuatan  dan kelemahan)  dan  lingkungan  eksternal  (Peluang dan  Ancaman).  Analisis  internal  menggunakan pendekatan fungsional; Produksi, SDM, Keuangan dan  Pemasaran.  Sedangkan  analisis  Eksternal menggunakan  pendekatan  STEER  (Social, Technology, Ecology, Economy dan Regulation). Kerangka  STEER  digunakan  juga  untuk  analisis
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
lingkungan  pemasaran  (Farida,  2016)  dan perencanaan  industri    (Andrianto  &  Rahardja, 2017). Kemudian disusun alternatif strategi melalui proses  matching  internal  dan  eksternal  dengan penekanan  strategi  pada  pengembangan inovasi pemasaran digital. Hasil analisis
perencanaan  strategi  dapat  dilihat  di  Tabel  1. Matching  stage  menghasilkan  10  alternatif strategi  inovasi  digital  marketing.  Pada  tahap selanjutnya  adalah  pelaksanaan  dan  evaluasi oleh  Tim  Pendamping.  Rekomendasi  strategi, pelaksanaan dan evaluasi disajikan oleh Tabel 2.
Tabel 1. SWOT digital marketing
Tabel 2. Rekomendasi alternatif strategi, Pelaksanaan dan Evaluasi Inovasi Strategi Pemasaran
No.  Rekomendasi Strategi Pelaksanaan  Evaluasi 1 Diversifikasi usaha (Sewa Tenda) Belum Permintaan belum cukup masih  fokus di tempat wisata 2 Intensifikasi promosi DM (portofolio Daring) sudah Melalui Reseller 3 Menerima magang SMK sudah saat ini ada 4 siswa SMK 4 Kerjasama dengan pihak ke 3 (Kurir) sudah sesuai program Marketplace 5 Katalog Produk sudah ada di marketplace 6 Strategi  Benchmark  dan  Mempertahan- kan harga khusus Sudah Produk dari China berani titip walaupun kualitas  lebih  rendah  sedangkan  TJ Tenda masih cash 7 Menerima Makloon Sudah Untuk pesanan banyak dapat makloon 8 Pengembangan produk (Car Cover) Sudah dicoba  Pasarnya  kurang  dan  bersaing  dengan produk China 9 Analisis  data  marketing  &  Content  di Website, FB, Media Sosial Belum Kurang SDM 10 Peningkatan literasi digital Belum Kurang SDM dan belum tahu caranya. INTERNAL Strengths (S) Weaknesses (W) 1. Produksi Sendiri 1. Manajemen Keluarga 2. Harga kompetitif 2. SDM terbatas & Tidak memiliki SDM IT 3. Mesin Jahit Sendiri 3. Tempat Produksi di rumah 4. Bisa Customize produk (bahan, ukuran, model) 4. Traffic website terbatas EKSTERNAL 5. Brand dikenal terbatas Opportunities (O) S  1. Perilaku konsumen belanja online meningkat 1. Diversifikasi (Sewa Tenda) (S1,S4;O1,O3,O5) 1. Menerima magang SMK (W1,W2,W4,W5;O3,) T  2. Teknologi Pemasaran Daring semakin mudah & terjangkau E  3. Kebutuhan tenda mulai meningkat kembali (Sekolah, wisata, even) 2. Intensifikasi promosi DM (portofolio Daring) (S1,S2,S3,S4;O1,O2,O3,O4,O5) 2. Kerjasama dengan pihak ke 3 (Kurir) (W1,W2,W3;O1,O2,O3,O5) E  4. Pilihan marketplace beragam, murah R  5. Kebijakan Pemulihan Ekonomi 3. Katalog Produk (W4,W5;O1,O3) Threats (T) S  1. Pandemi, konsumen mengurangi pembelian 1. Strategi Benchmark dan Mempertahankan harga khusus (S1,S2,S3; T1,T2,T3,T4,T5,6) 1. Analisis data marketing & Content di Website, FB, Media Sosial (W4,W5;T1,T2,T3,T5,T6) T  2. Pesaing daring meningkat E  3. Daya beli konsumen menurun 2. Menerima Makloon (S1,S2,S3,S4;T2,T3,T5,T6) 2. Peningkatan literasi digital (W1,W2,W4,W5;T2,T5 4. Harga bahan baku naik E  5. Penipuan daring, Hacker 3. Pengembangan produk (Car Cover) (S1,S2,S3,S4;T1,T2,T3,T5,T6) R  6. Barang impor lebih murah
Andrianto et al, Jurnal Keuangan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 5 Nomor 1 Bulan Maret Tahun 2023: Halaman 51
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## 2. Operasionalisasi Strategi
Selain pembuatan konsep BMC dan SWOT, maka selanjutnya  mitra  didampingi  dalam  membuat kanal  pemasaran  secara daring.  Selain pemasaran  offline  (door  to  door),  saat  ini  Tunas Jaya  Tenda  telah  memiliki  beberapa  channel pemasaran
daring seperti: Tokopedia: (https://www.tokopedia.com/tunasjayatenda); Shopee (https://shopee.co.id/dilahsudrajat); Bukalapak (https://www.bukalapak.com/u/apepsudrajat28 ); dan Website: (https://sites.google.com/view/tunasjayatenda/
home).    Sementara  penjualan  lewat  facebook dilakukan oleh reseller.
Pelaksanaan  pendampingan  dilakukan  dengan memantau  channel  pemasaran  daring  yang dikembangkan.  Dengan  melakukan  inovasi pemasaran,  Tunas  Jaya  Tenda  termasuk  UKM yang dapat bertahan dari akibat Pandemi Covid 19.

## Evaluasi
Sebagai  penutup  atas  kegiatan  PKM  ini,  maka  tim pengabdi  membuat  sebuah  evauasi.  Evaluasi  disini adalah  menilai  dan  mengukur  keberhasilan  mitra dalam menerapkan strateginya. Mengingat anggota  tim  pengabdi  juga  merupakan  praktisi dalam  dunia  bisnis,  maka  dalam  tahap  ini  ini  pula, tim  pengabdi  juga  mencoba  merumuskan  strategi bisnis  selanjutnya.  Karena  berbagai  keterbatasan, maka  pelaksanaan  tahap  evaluasi  ini  dilakukan dengan  menggunakan  komunikasi  jarak  jauh (meeting online) pada 14 April 2023 (Gambar 3).
Gambar 3. Evaluasi inovasi strategi pemasaran UMKM Tunas Jaya Tenda
Dari  hasil  wawancara  dilakukan  oleh  evaluasi  tim pengabdian dengan prioritas sebagai berikut:
a. Manajemen keuangan
1) Perlu membuat pembukuan keuangan seder- hana, mengingat selama ini belum dilakukan pembukan  yang  sesuai  standar  dan  masih tercampur dengan keuangan rumah tangga.
Akibatnya belum dapat dipastikan keuntung- an  ataupun  kerugian  ataupun  Harga  Pokok Produksi  (HPP).  Pembukuan  dapat  mengacu pada usaha sejenis ((Amroni & Riana, 2015)
2) Secara  umum  pola  produksi  Januari-Juni barang  banyak  menumpuk  sedangkan  Juli  - Desember  banyak  orderan  tidak  terserap. Demikian juga pada saat bencana alam yang sifatnya  tidak  bisa  diduga  hanya  dapat dipenuhi  20%.  Pengaturan  cashflow  dapat juga  dilakukan  dengan  pembayaran  tunda pada supplier dengan kesepakatan tertentu. Perencanaan  produksi  dan  pengembangan teknologi  juga  dapat  mengacu  pada  usaha sejenis  ((Chandra,  2018;  Prakosa  et  al.,  2015; Wunga et al., 2021)
b. Menyiapkan pertumbuhan Bisnis (Scale-Up)
Dari informasi yang didapatkan secara langsung dengan data yang tidak tercatat dengan rapih. Skala usaha ini masih relative kecil ada dikisaran 300 juta rupiah sampai 2.5 milyar rupiah per tahun. Menjadi  tantangan  bagi  tim    pengabdi  untuk meningkatkan skala usahanya ke usaha berskala menengah  melewati  batas  2,5  milyar  rupiah sampai dengan 50 milyar rupiah per tahun.
Setelah  terbukti  lebih  dari  10  tahun  dapat  ber- tahan demikian juga saat ada pandemi Covid 19, maka  sudah  sewajarnya  dapat  dipersiapkan scale  up.  Bukti  inovasi  pemasaran  online  dan aktivitasnya dapat dilihat di channel pemasaran daring UKM Tunas jaya Tenda. Potensi diversifikasi misalkan  ke  usaha  penyewaan  tenda  perlu  tim manajemen yang baik ((Noer et al., 2022)

## KESIMPULAN
Peran civitas akademik dalam pendampingan UKM diperlukan terutama pada saat kritis seperti pandemi Covid 19.  Beberapa pelaku UKM dapat menyesuai- kan  diri  dengan  inovasi  pemasaran  daring  tetapi ada  yang  tidak  dapat  menyesuaikan.  Pada  UKM Tunas  Jaya  Tenda,  dengan  melakukan  inovasi pemasaran  daring,  terbukti  dapat  bertahan  dan usaha  berlanjut.  Selain  inovasi  pemasaran  daring, hendaknya  UKM  juga  dapat  memperkuat  mana- jemen sehingga dapat dilakukan scale up kegiatan. Sebelum  dilakukan  scale  up,  tim  pengabdian menyarankan  perlunya  pembukuan  sederhana, pengaturan  cashflow  dan  penyiapan  tim  scale  up. Pendampingan,  pelatihan  dan  mentoring  dapat dilakukan  untuk  memastikan  keberhasilan  scale  up usaha tersebut.

## PUSTAKA
Amroni,  A.,  &  Riana,  I.  (2015).  Sistem  Akuntansi Penyusutan  Aktiva  Tetap  dengan  Metode Garis  Lurus  (Studi  Kasus:  Alinda  Tenda Cirebon). Jurnal Digit, V(2).
Andrianto, M. S., Matoati, R., & Ermawati, W. J. (2023).
Andrianto et al, Jurnal Keuangan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 5 Nomor 1 Bulan Maret Tahun 2023: Halaman 52
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
Revitalization  of  Organization  and  Business Determination of BUMDes Cibadak Mandiri of Desa  Cibadak,  Ciampea,  Bogor.  Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat (Indonesian Journal of Community Engagement), 9(1), 12. https://doi.org/10.22146/jpkm.79467 Andrianto,  M.  S.,  &  Rahardja,  S.  (2017).  Formulasi Strategi  Pengembangan  Agroindustri  Pala Fakfak.  Risalah  Kebijakan  Pertanian  Dan Lingkungan: Rumusan Kajian Strategis Bidang Pertanian Dan Lingkungan, 3(2), 55. https://doi.org/10.20957/jkebijakan.v3i2.15514
Ansca, C. C., & Lieputra, N. (2018). Pengembangan
UMKM “Sistik” Khas Cianjur Penuhi Penghasilan Sampingan Keluarga. KUAT : Keuangan Umum Dan Akuntansi Terapan, 1(1), 27–34. https://doi.org/10.31092/kuat.v1i1.459 Armstrong,  G.,  Kotler,  P.,  &  Opresnik,  M.  O.  (2017).
Marketing  An  Introduction (Thirteenth).
Pearson Education Limited. Aryatinigrum, S. W., & Insyirah, A. I. (2020). Pengaruh Pemberian  Price  Discount  Terhadap  Loyalitas Konsumen Pada Pengguna Online Marketplace.  Jurnal  Ilmu  Manajemen,  8(3), 946–953. Chandra,  H.  A.  (2018).  Aplikasi  Pemesanan  Dan Penyewaan  Tenda  Berbasis  Online  Pada Haikel Tenda Banjarmasin. Technologia: Jurnal Ilmiah, 9(4), 238. https://doi.org/10.31602/tji.v9i4.1538 David.,  F.  R.  (2017).  Strategic  management: concepts and cases- a competitive advantage  approach  (17th  ed).  Pearson
Education Limited. Donthu, N., & Gustafsson, A. (2020). Effects of COVID- 19  on  business  and  research.  Journal  of Business Research, 117, 284–289. https://doi.org/10.1016/J.JBUSRES.2020.06.008 Farida,  N.  (2016).  Determinants  of  Marketing Performance:  Innovation,  Market  Capabilities and Marketing Performance. Jurnal Dinamika Manajemen, 7(1), 59. https://doi.org/10.15294/jdm.v7i1.5759 Harli,  I.  I.,  Mutasowifin,  A.,  Andrianto,  M.  S.,  &
Syaefudin  Andrianto,  M.  (2021).  Pengaruh Online Consumer Review dan Rating terhadap Minat  Beli  Produk  Kesehatan  pada  E-
Marketplace  Shopee  Selama Masa  Pandemi COVID-19.  INOBIS:  Jurnal  Inovasi  Bisnis  Dan Manajemen Indonesia, 4(4), 558–572. https://doi.org/10.31842/JURNALINOBIS.V4I4.2 05 He,  H.,  &  Harris,  L.  (2020).  The  impact  of  Covid-19 pandemic  on  corporate  social  responsibility and marketing philosophy. Journal of Business Research, 116, 176–182. https://doi.org/10.1016/J.JBUSRES.2020.05.030 Hendrawan,  H.  (2021).  Analisa  SWOT  dan  STP (Segmentasi,  Tertarget,  Posisi)  terhadap
Strategi Pemasaran Digital pada Usaha Mikro –  Bunda  Culinary.  JKBM  (Jurnal  Konsep  Bisnis dan Manajemen), 7(2), 127–138. https://doi.org/10.31289/jkbm.v7i2.4505 Kristanto, T., Hadiansyah, W. M., Nasrullah, M., Amalia, A.,  Anggraini,  E.  Y.,  &  Firmansyah,  A.  (2020). Strategi Pemasaran Digital Dalam Peningkatan  Penerimaan  Mahasiswa  Baru Menggunakan  Analisis  SWOT.  MULTINETICS, 6(2), 128–133. https://doi.org/10.32722/multinetics.v6i2.3415 Maslim, H., & Pasaribu, L. H. (2021). The Influences of Social  Media  Marketing,  Service  Quality  and EWOM  on  Purchase  Intention.  Enrichment: Journal of …, 12, 18–23. https://enrichment.iocspublisher.org/index.ph
p/enrichment/article/view/147
Mulyadi,  M.  (2020).  Analisis  Promosi  dan  Branding untuk Penguatan Eksistensi Kampung Wayang Kepuhsari, Manyaran. KUAT : Keuangan Umum Dan Akuntansi Terapan, 2(1), 39–47. https://doi.org/10.31092/kuat.v2i1.826 Noer,  M.  R.,  Dharmawan,  K.  F.,  &  Damara,  M.  D. (2022). Penerapan Manajemen SDM, Pemasaran,  Dan  Lingkungan  Kerja  Pada Usaha Jasa Sewa Tenda. Manajemen : Jurnal Ekonomi, 4(2), 125–131. https://doi.org/10.36985/manajemen.v4i2.453
Nurwidyaningrum,  D.,  Hasan,  M.  F.  R.,  &  Saputra,  J.
(2020). Tenda Darurat dan Kipas Angin Blower untuk  Menunjang  Penanggulangan  Covid-19 Di RSUD Kota Depok Jawa Barat. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), 4(6).
Prakosa,  A.  S.,  Setyawan,  H.,  &  Arnandy,  D.  (2015). Rancang Bangun Sistem Informasi Productions Planning and Control Pada CV. Harapan Jaya Tenda  Surabaya.  Jurnal  Sistem  Informasi  Dan Komputer Akuntansi, 4(2).
Raharjo,  T.,  Wirawan,  A.,  &  Yudanto,  A.  A.  (2023). Pendampingan Inovasi Usaha BUMDesa Mitra Cibogo  Sejahtera  Berupa  Pasar  Pagi.  4(2), 1110–1118.
Widianto,  T.,  Octaviani,  A.,  Tinggi,  S.,  Ekonomi,  I., Unggul, A., & Surakarta, B. (2020). Analisa Sikap Belanja  Online  dan  Harga  Terhadap Keputusan  Belanja  Konsumen  pada  Event Flash  Sale  SHOPEE.  EXCELLENT,  7(1),  37–46. https://doi.org/10.36587/EXC.V7I1.624
Wunga,  F.,  Talakua,  A.  C.,  &  Pekuwali,  A.  A.  (2021).
Sistem Informasi Penyewaan dan Pembuatan Tenda  Sesuai  Pesanan  (Made  To  Order) Berbasis  Website  pada  CV.  Raiwa  Service.  El Sains Jurnal Elektro, 3(2). https://doi.org/10.30996/elsains.v3i2.5987