## JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA

## PENGARUH PEMBELAJARAN ORGANISASI, ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN BUDAYA PERUSAHAAN TERHADAP KINERJA BISNIS DENGAN
STRATEGI ALIANSI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi Empiris pada Pelaku Wedding Organizer di Semarang)
Suciningati, Susilo Toto Raharjo
Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pembelajaran  organisasi,  orientasi kewirausahaan dan budaya perusahaan terhadap kinerja bisnis Wedding Organizer di Semarang dengan variabel mediasi strategi aliansi untuk mencari solusi dalam mengoptimalkan  kinerja  bisnis.  Pada  proses  menganalisis  data,  penelitian  ini menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode  analisis  model  persamaan struktural (SEM) dengan menggunakan alat analisis SmartPLS 3.0 pada 95 pelaku usaha  Wedding  Organizer  yang  ditentukan  melalui  teknik  pengambilan  sampel convenience.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  pembelajaran  organisasi  dan orientasi  kewirausahaan  terbukti  mempunyai  pengaruh  tidak  langsung  terhadap kinerja bisnis melalui strategi aliansi, sementara budaya perusahaan dan strategi aliansi  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  kinerja  bisnis.  Selain  itu  model penelitian ini terbukti berhasil dalam menjawab rumusan masalah penelitian bahwa kontruksi  berfikir  yang  tertuang  dalam  model  penelitian  dapat  mengoptimalkan kinerja  bisnis  Wedding  Organizer  di  kota  Semarang  sehingga  diharapkan  pelaku usaha  Wedding  Organizer  mampu  menerapkan  strategi  aliansinya  dalam  meraih keunggulan kompetitif yang berdayatahan.
Kata  Kunci: pembelajaran  organisasi,  orientasi  kewirausahaan,  budaya perusahaan, strategi aliansi, kinerja bisnis, wedding organizer

## PENDAHULUAN
Sirait,  dkk  (2015)  menjelaskan  bahwa  pelaku  bisnis  khususnya  UMKM memiliki peran penting dalam sistem ekonomi lingkup nasional, yaitu memperkuat struktur ekonomi nasional dengan cara antara lain meningkatkan pendapatan per kapita masyarakat, pemerataan lapangan kerja, menyumbangkan devisa. UMKM di
Indonesia sendiri memberikan sumbangan terhadap PDB Indonesia sebesar 9.90% dan menyerap tenaga kerja sebanyak 107.657.509 orang pada tahun 2012 (BPS, 2012).  Data  usaha  mikro  kecil  menengah  di  Jawa  Tengah  tahun  2017  tercatat 133.679  unit dengan  serapan  tenaga  kerja  918.455  dengan  omzet  rata-rata 350- 400 juta. Jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya mengalami kenaikan yang cukup signifikan.Unit usaha mengalami kenaikan 15.4%, dengan serapan kenaikan tenaga kerja 16%.
Permasalahan yang dihadapi oleh pelaku bisnis adalah daya tahan.Banyak bermunculan bisnis rintisan yang dikenal dengan start-up bussiness, namun karena masalah  kurangnya  daya  tahan  maka  usaha  tersebut  terhenti  kelangsungan usahanya. Sedangkan sektor ekonomi Indonesia adalah sektor dengan kontribusi terbesar untuk penciptaan lapangan pekerjaan secara merata baik di desa maupun di kota. Bisnis dengan skala UMKM dianggap mampu menjadi magnet dalam dunia bisnis,  karena  dengan  adanya  UMKM  mampu  mengurangi  angka  pengangguran dan kemiskinan (Dinas Koprasi UMKM Jawa Tengah, 2018).
Semakin  berkembangnya  perekonomian  Indonesia  menyebabkan  adanya persaingan  para  pelaku  usaha.  Penciptaan  peluang  dibutuhkan  suatu  persiapan yang didukung akan kualitas otoritas yang memenuhi syarat.  Peran Usaha Mikro dan  Kecil  memainkan  peran  utama  dalam  ekonomi  dan  pembangunan Indonesia.Sektor  ini  telah  membuktikan  keberlangsungan  ekonomi,  sedangkan krismon  1998  tidak  menumbangkan  UMKM.Justru  UMKM  telah  menjalankan perannya mengatasi gejolak ekonomi nasional.UMKM mempunyai kekuatan dalam mengelola kegiatan ekonomi di masyarakat dan telah menjadi dasar pendapatan dari  beberapa  individu  dalam  meningkatkan  kesejahteraan  mereka  (Firdayanti, 2017).Kegagalan  pengembangan  ekonomi  komersial  yang  didasarkan  pada perusahaan-perusahaan  besar  telah  mendorong  proyek-proyek  ekonomi  untuk mengatur upaya-upaya pembangunan yang sedang dibangun dalam mempromosikan usaha kecil dan bisnis.
Perkembangan ekonomi global dan modifikasi struktural keragaman global telah  menciptakan  tantangan  dan  juga  merupakan  waktu  untuk  mempromosikan bisnis  di  lokal  maupun  di  luar  negri.Dibutuhkan  tindakan  pencegahan penanggunalangan  resiko,  menghadapi  tantangan  dengan  ketersediaan  potensi kejadian  dengan  meningkatkan  persaingan.Daya  saing  sosial  tercapai  ketika perusahaan  mampu  mengembangkan  dan  menerapkan  strategi  yang  tepat.Pada akhirnya isu permasalahan daya saing dapat teratasi.
Djamaludin  (2008)  mengungkapkan  bahwa  organisasi  layaknya  makhluk yang harus bertahan hidup salah satunya dengan cara adaptasi. Organisasi dituntut untuk beradaptasi dengan cepat pada lingkungan strategik dengan dimensi aspek sosial, ekonomi, globalisasi hingga aspek teknologi. Jika organisasi kurang tanggap
dalam  menyesuaikan  diri  maka  kinerja  organisasi  akan  menurun.  Pembelajaran organisasional  dianggap  sebagai  bagian  integral  dari  kesuksesan  organisasi. Pembelajaran  organisasi  merupakan  penggunaan  pengetahuan  yang  ada  serta mencari pengetahuan baru dalam lingkungan dalam rangka proses pengembangan kompetensi  baru  dalam  organisasi  yang  penting.  Kemampuan  pembelajaran organisasi  ( organizational  learning  capability )  diartikan  sebagai  proses  evaluatif secara praktis mengenai praktik manajemen dalam tujuan pengelolaan perusahaan yang dapat memfasilitasi pembelajaran agar organisasi mengalami peningkatan ke arah  yang  lebih  baik  (Goh  dan  Richard,  1997).  Jika  suatu  perusahaan  memiliki kemampuan  pembelajaran  organisasi,  perusahaan  tersebut  akan  lebih  tanggap terhadap perubahan lingkungan dan melakukan tindakan secara tepat maka akan meningkatkan  keunggulan  bersaing  suatu  perusahaan  yang  nantinya  akan menunjukkan  tingginya  kinerja  perusahaan  yang  bersangkutan  sehingga  arah hubungan  pembelajaran  organisasi  dengan  kinerja  perusahaan  adalah  signifikan positif (Hasan, 2017).
Proses pembelajaran dalam organisasi harus terkait dengan inovasi dimana sebuah organisasi yang baik dalam melakukan pengembangan pengetahuan maka akan  baik  juga menghasilkan proses  dan produk  yang  inovatif  dan  pembelajaran dalam suatu organisasi mencerminkan bahwa organisasi mempelajari yang harus mereka  pelajari  sehingga  organisasi  tersebut  memiliki  kinerja  yang  lebih  dari pesaingnya (Sirait, dkk, 2015). Adanya inovasi dapat menghasilkan suatu produk maupun proses yang baru baik itu penambahan fitur yang berbeda dari produk dan proses yang sudah ada sebelumnya maupun produk dan proses yang benar-benar baru  sehingga  dapat  meningkatkan  daya  saing  dan  ciri  khas  dari  suatu  bisnis tersebut dan diharapkan siap menghadapi persaingan dengan kompetitor yang lain serta meningkatkan kinerja bisnisnya.
Persaingan  di  berbagai  sektor  semakin  ketat  dan  tidak  dapat  dihindari. Pelaku usaha diharuskan memiliki orientasi kewirausahaan antara lain keberanian mengambil  resiko,  proaktif  menemukan  ide-ide  baru  dan  menjalankan  aktivitas yang  inovatif  (Setyawati,  2013).  Orientasi  kewirausahaan  cenderung  memiliki implikasi positif terhadap kinerja bisnis.Hal inilah yang membuat UMKM bertahan karena dominasi orientasi kewirausahaan pelaku usaha yang tinggi.
Implementasi  strategi  perusahaan  sangat  menetukan  tercapainya  sasaran perusahaan  untuk  sukses  diantara  pesaing-pesaingnya.Peran  organisasi  sangat menenetukan  keberhasilan  tersebut  terletak  pada  budaya  organisasi  yang  baik sebagai bentuk pengendaliandan koordinasi perusahaan yang dapat mengarahkan perilaku yang mendukung keberhasilan organisasi (Sawitri, 2011).
Penguasaan  pasar  dengan  kekuatan  sendiri  terbukti  sangat  sulit  dihadapi pelaku-pelaku  usaha  UMKM.Banyak  strategi  yang  dilakukan  (Strategi  melawan
atau strategi bergabung) sudah sering diaplikasikan pada usahanya.Ketika pelaku usaha  melawan  menunjukkan  adanya  keberanian  dan  ketangguhan  namun memiliki konsekuensi gagal atau kalah. Namun bergabung dengan usaha lain dinilai kurang begitu kuat mengingat terbatasnya pengendalian. Aliansi strategis dianggap paling  menguntungkan  memandang  perspektif  positif  gabungan  usaha  yang strategis (Hidayat, 2013).
Unit  usaha  yang  rentan  dengan  permasalahan  daya  saing  adalah  bisnis rintisan yang bergerak dibidang jasa event organizer khususnya wedding organizer (WO).  Jasa  WO  sangat  dibutuhkan  mengatasi  kebutuhan  sosial  individu-individu yang  memiliki  kesibukan  tinggi.  Jasa  WO  sebagai  solusi  dalam  memberikan pelayanan bagi peristiwa penting seumur hidup yakni peristiwa pernikahan.
Pernikahan  merupakan  sebuah  acara  keluarga  serta  sebuah  acara  yang penting dan baiknya memilih hari yang tepat agar semua keluarga dan rekan dapat berkumpul  /  tidak  berhalangan  hadir.    Hari  tersebut  berada  pada  bulan  yang memiliki  hari  libur  panjang.  Pada  triwulan  kedua  antara  bulan  April  sampai  juni merupakan  pergantian  tahun  ajaran  baru  siswa  baik  Sekolah  Dasar  hingga perguruan  tinggi.  Wali  murid  umumnya  memiliki  kesibukan  yang  lebih  rendah dibandingkan dengan ketika anak mereka menjalani hari-hari kalender pendidikan seperti biasa. Pada triwulan 4 yaitu sekitar bulan Oktober November dan Desember juga merupakan bulan di mana para pekerja atau karyawan menghabiskan sisa cuti ditambah lagi pada bulan Desember terdapat hari libur panjang pada jeda Natal dan Tahun Baru karena bulan-bulan tersebut dipandang kurang efektif dalam jam jam kerja  umumnya  acara  keluarga  seperti  pernikahan  diadakan  di  triwulan  akhir tersebut.
Asumsi  lain  dalam  mengadakan  acara  pernikahan  adalah  dengan menghindari  bulan-bulan  puasa  agar  tidak  mengganggu  peribadaran.  Misalnya pada tahun Pada tahun 2016 ada kenaikan di triwulan ke-2 (April-Juni), ke-3 (Juli – September)  dan  ke-4  (Oktober-Desember)  sebesar  15%  dan  48%  dan  2%. Berbeda dengan pola tahun sebelumnya, tahun 2016 diprediksi karena pada Juni merupakan bulan puasa, sehingga acara pernikahan banyak terjadi pasca hari raya yaitu di bulan Juli-September.
Ditinjau  dari  segi  bisnis wedding  organizer yang  melekat  pada  peristiwa pernikahan  menunjukkan  bahwa  bisnis wedding  organizer merupakan  bisnis musiman.Beberapa  penyedia  jasa event pernikahan  telah  banyak  menjamur  dan terbukti memberikan pelayanan yang baik kepada klien dalam mengadakan sebuah acara pernikahan.
Pendapatan  yang  diharapkan  dari  bisnis  merupakan  sarana  untuk kelangsungan hidup bisnis UMKM dan penghasilan bagi pemilik. Berdasarkan hasil pra survey kepada 22 orang pemilik bisnis WO, dapat dijelaskan bahwa sebagian
besar  memiliki  jenis  usaha  lain  untuk  mendukung  bisnis  WO  ketika  sepi.  Hal  ini bertolak  belakang  dengan  fenomena  pasar  WO  yang  memiliki  peluang  yang prospektif. Hal ini ditunjukkan dengan persepsi keandalan pendapatan pada Grafik 1.

## Grafik 1.

## Keandalan Pendapatan Bisnis WO
Berdasarkan Grafik keandalan bisnis WO diakui oleh 41% Responden Pra- Survey sementara  59%  sisanya  mengatakan  bahwa  pendapatan  dari  bisnis  WO kurang  dapat  diandalkan  sehingga  beberapa  diantara  mereka  memiliki  bidang usaha lain untuk mengisi ketika terjadi kekosongan job WO.
Meskipun  tidak  semua  pernikahan  menggunakan  jasa  WO  namun  jumlah peristiwa  nikah  tersebut  jauh  lebih  banyak  jika  dibandingkan  dengan  peristiwa  nikah (Lihat  tabel  1.1  dan  1.2).  Jumlah  peristiwa  pernikahan  tahun  2017  sebesar  8.152, apabila  diasumsikan  dari  10  besar  pemimpin  pasar  dengan  rata-rata event 96  maka event pernikahan  yang  ter- cover oleh  pemimpin  pasar  WO  hanya  960 event per tahunnya atau sekitar 11,7 %. Sisanya, event pernikahan tersebut ditangani oleh WO lain  atau  bahkan  tanpa  menggunakan  jasa  WO.  Dari  fenomena  tersebut  banyak bermunculan  bisnis-bisnis  WO  di  kota  Semarang.  Bisnis  di  bidang  WO  sangat dibutuhkan ketrampilan tinggi dalam menjalankannya. Selain ketersediaan modal juga perolehan pasar yang mudah didapatkan. Yang sering terjadi bisnis WO tersebut sulit bertahan  karena  kendala  pasar.  Hal  ini  merupakan  permasalahan  yang  patut  untuk dikaji  dan  dianalisis  agar  kinerja  bisnis WO  dapat  memiliki  daya  tahan.  Berdasarkan latar  belakang  di  atas  penelitian  ini  memiliki  tujuan  u ntuk  menganalisis  pengaruh pembelajaran  organisasi,  orientasi  kewirausahaan,  budaya  perusahaan  dan strategi aliansi terhadap kinerja bisnis weeding organizer di kota Semarang serta menganalisis  pembelajaran  organisasi,  orientasi  kewirausahaan,  budaya perusahaan terhadap strategi aliansi weeding organizer di kota Semarang.

## TELAAH PUSTAKA
Teori Pembelajaran Sosial
Teori  pembelajaran  sosial  terkenal  dengan  sebutan observational learning .Tokoh utama dibalik teori ini adalah Albert Bandura, Bandura memandang
Dapat Diandalkan; 9; 41%
Kurang Dapat Diandalkan; 13; 59%
Keandalan Pendapatan Bisnis WO
tingkah laku manusia bukan semata mata refleks otomatis dan stimulus, melainkan juga  akibat  reaksi  yang  timbul  sebagai  hasil  interaksi  antara  lingkungan  dengan skema kognitif manusia itu sendiri (Basuki, 2008).Teori pembelajaran sosial adalah salah satu dari teori yang ada didalam tradisi sosiopsikologis.Teori pada tradisi ini berfokus  pada  perilaku  sosial  individu,  variabel  psikologi,  efek  individual, kepribadian,  sifat,  persepsi,  dan  kognisi.  Teori  yang  ada  pada  tradisi  ini  lebih memperhatikan sifat pribadi serta proses kognitif dalam menghasilkan perilaku.
Teori  pembelajaran  sosial  merupakan  pembelajaran  yang  tercipta  ketika seseorang mengamati dan meniru perilaku orang lain. Dengan kata lain, informasi didapatkan  dengan  cara  memperhatikan  kejadian-kejadian  di  lingkungan  sekitar. Prinsip  dasar  pembelajaran  menurut  teori  ini,  bahwa  yang  dipelajari  individu terutama  dalam  pembelajaran  sosial  dan  moral  terjadi  melalui  peniruan/imitation dan penyajian contoh perilaku/modeling. Dalam hal ini seseorang belajar mengubah perilakunya  sendiri  melalui  penyaksian  cara  orang  atau  sekelompok  orang merespon  sebuah  stimulus  tertentu.  Seseorang  juga  dapat  mempelajari  respon- respon  baru  dengan  cara  pengamatan  terhadap  perilaku  contoh  dari  orang  lain. Bandura menganggap  belajar observasi  sebagai  proses  kognitif  yang  melibatkan sejumlah  atribut  pemikiran  manusia,  seperti  bahasa,  moralitas,  pemikiran  dan regulasi diri perilaku (Hergenhahn dan Olson, 2015)
Dasar  teori  pembelajaran  sosial  berpedoman  pada  preposisi  bahwa  baik proses  sosial  maupun  proses  kognitif  adalah  sentra  bagi  pemahaman  mengenai motivasi,  emosi,  dan  tindakan  manusia.  Teori  ini  dikemukakan  oleh  Bandura  & Walters (1977) yang menjadi salah satu teori yang paling berpengaruh dalam ilmu psikologi dan pendidikan saat ini.
Teori  pembelajaran  sosial  didasarkan  atas  model  timbal  balik  tiga  arah ( triadic resiprocality ) tiga faktor yang saling menyebabkan, yaitu: perilaku, personal, dan  pengaruh  lingkungan.  Beberapa  aspek  yang  tercakup  dalam  teori pembelajaran  sosial  ini  untuk  memahami  proses  perubahan  dan  adopsi  yang meliputi  sikap,  pengembangan  keyakinan,  pengaturan  diri  sendiri  dan mempengaruhi (Bandura & Walters, 1977).

## Resourse Based View
Resource-based  view  mensubsti-tusikan  dua  asumsi  utama  yang  berbeda yaitu: pertama, adanya heterogenitas sumberdaya perusahaan dalam satu industri atau kelompok strategik. Kedua, sumberdaya yang dimiliki perusahaan tidak dapat bergerak atau berpindah ( immobility ) dari satu perusahaan ke perusahaan lainnya, sehingga  heterogenitas  sumberdaya  dapat  bertahan  lama.Dua  asumsi  ini digunakan  oleh  resource-based  view  dalam  menganalisa  sumber  keunggulan bersaing berkelanjutan (Purnomo, 2013).
Pergeseran  asumsi  dasar  inilah  yang  melatarbelakangi  pengembangan konsep  resource-based  view  dan  menjadi  perspektif  yang  menjelaskan  bahwa keunggulan  bersaing  berkelanjutan  bersumber  dari  internal  atau  kekuatan  yang dimiliki  perusahaan.Secara  garis  besar,  resourcebased  view  menyatakan  bahwa sumber keunggulan bersaing berkelanjutan perusahaan adalah sumberdaya yang bernilai, langka, tidak dapat ditiru, dan tidak ada substitusinya. Sumberdaya yang dimaksud  meliputi  semua  aset,  kapabilitas,  proses  organisasional,  karakteristik perusahaan, informasi,  pengetahuan dan sebagainya yang mana sumberdaya ini berada  dalam  kendali  perusahaan  untuk  implementasi  strategi  agar  tercapai keefektifan  dan  efisiensi.  Secara  garis  besar,  berbagai  sumberdaya  tersebut dikelompokan  menjadi  tiga  kategori  yaitu  sumberdaya  modal  fisik,  sumberdaya modal  manusia,  dan  sumberdaya  modal  organisasional.  Beberapa  sumberdaya mungkin  memiliki  pengaruh  terhadap  proses  implementasi  strategi  yang  bernilai, namun  beberapa  sumberdaya  juga  mungkin  tidak  memberikan  pengaruh  yang positif terhadap implementasi strategi (Purnomo, 2013).

## Pengembangan Hipotesis

## Pengaruh Pembelajaran Organisasi terhadap Kinerja Bisnis
Seperti  yang  diuraikan  diawal,  pembelajaran  organisasi  yakni  perolehan pengetahuan  dan  dijalankannya  proses  pembelajaran  dalam  organisasi  dan diterapkan  pada  organisasi.  Pada  pembelajaran  organisasi  terdapat  komponen- komponen yang mendukung seperti percobaan, komitmen manajerial, keterbukaan, sistem perspektif, serta perpindahan pengetahuan dan pengintegrasian.
Pembelajaran  organisasi  berpengaruh  terhadap  kinerja  bisnis.  Semakin tinggi  pembelajaran  organisasi  pada  bisnis  tertentu  maka  akan  mengakibatkan kinerja  pada  bisnis  tersebut  semakin  baik.  Di  dalam  pembelajaran  organisasi, individu-individu  yang  ada  dalam  bisnis  akan  terus  meningkatkan  kemampuan mereka  dengan  terus  belajar  dan  saling  berbagi  pengetahuan  satu  sama  lain mengenai  informasi  maupun  proses  produksi  yang  lebih  baik  sehingga  dapat meningkatkan kinerja bisnis.
Hasan  (2017)  dalam  penelitiannya  mendapatkan  bahwa  percobaan, keterbukaan  sistem  perspektif  dan  komitmen  manajerial,  serta  perpindahan pengetahuan  dan  pengintegrasian  memiliki  hubungan  yang  signifikan  terhadap pembelajaran  organisasi.Komitmen  manajerial  merupakan  aktivitas  manajerial mulai dari menyusun rencana, penatausahaan, pelaksanaan, dan pelaporan yang efektif.Jadi, jika ada komitmen manajemen tingkat yang lebih tinggi, semakin tinggi keberhasilan  bisnis.Dalam  hal  ini  kinerja  bisnis  dianggap  menjadi  hal  yang  baik untuk  mengurangi  pengangguran.  Maka  semakin  baik  sistem  perspektif perusahaan  akan  meningkatkan  kinerja  bisnis.  Keterbukaan  merupakan
ketersediaan  informasi  bisnis  yang  penting.Sedangkan  suatu  usaha  adalah  jenis aktivitas  di  mana  setiap  tahap  dalam  seri  benar-benar  disampaikan  dengan  baik agar menemukan jawaban atas permasalahn dalam suatu bisnis. Maka tingginya tingkat  percobaan  dan  keterbukaan  maka  akan  semakin  baik  pula  kinerja  bisnis tersebut.  Tujuan  dari  adanya  perpindahan  pengetahuan  dan  pengintegrasian adalah  untuk  memanfaatkan  karyawan  agar  mereka  mau  bekerja  keras  dan berpartisipasi  aktif  dalam  menunjang  tercapainya  tujuan  bisnis.  Maka  tingginya tingkat pengintegrasian dan perpindahan pengetahuan akan meningkatkan kinerja bisnis tersebut.
Temuan  pengaruh  positif  pembelajaran  organisasi  terhadap  kinerja  bisnis didukung  oleh  penelitian  Hasan  (2017)  dan  Sirait,  dkk  (2015)  yang  menyatakan bahwa  pembelajaran  organisasi  memiliki  pengaruh  signifikan  positif  terhadap kinerja  UMKM.Nugraha  (2017)  dan  Hakim  (2015)  juga  mendapatkan  hasil  yang serupa bahwa pembelajaran organisasi berpengaruh terhadap kinerja bisnis.Hal ini didukung dengan penelitian yang dilakukan oleh Sufian (2008) dan Wanto (2016) yang  menyatakan  pembelajaran  organisasi  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja bisnis. Berdasarkan uraian tersebut, penelitian ini menghasilkan hipotesa sebagai berikut:
H1 : Pembelajaran organisasi berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis.

## Pengaruh OrientasiKewirausahaan terhadap Kinerja Bisnis
Dalam mengalahkan kompetitor, pelaku usaha diharapkan memiliki orientasi kewirausahaan  yang  kuat  seperti  inovatif,  menjadi  pemimpin  pasar  dengan  lebih proaktif  dan  berani  mengambil  resiko.Orientasi  kewirausahaan  eksternal  pelaku usaha  dapet  diidentifikasi  melalui  perilaku  ketika  mereka  mampu  memanfaatkan peluang sementara orientasi kewirausahaan internal lebih pada menilai kebutuhan pra  operasi  sehingga  dapat  memecahkan  masalah  yang  nantinya  akan  terjadi maupun yang sedang terjadi.
Orientasi  perusahaan  memiliki  dampak  positif  pada  kinerja  bisnis,  karena orientasi kewirausahaan mendorong kinerja bisnis sehingga semakin besar tingkat orientasi kewirausahaan semakin besar pula kinerja bisnisnya.
Temuan  adanya  pengaruh  positif  antara  orientasi  kewirausahaan  dengan kinerja  bisnis  ditemukan  oleh  Rante  (2011).Hasil  tersebut  didukung  dengan  hasil penelitian Haji dkk (2016) dan Nuvriasari (2012) yang menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  positif  terhadap  kinerja  bisnis.  Sumiyati (2015)  juga  menemukan  hasil  yang  sama  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja bisnis. Orientasi kewirausahaan dapat memberikan dukungan  terhadap  kinerja  bisnis dengan memanfaatkan  peluang  yang  diberikan oleh pemerintah untuk mengembangkan usaha yang dimiliki.
Berdasarkan uraian tersebut, penelitian ini menghasilkan hipotesa sebagai berikut: H2: Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis

## Pengaruh Budaya terhadap Kinerja Bisnis
Adanya  pengaruh  budaya  dari  sebuah  organisasi  yang  dominan  memiliki pengaruh  yang  kuat  terhadap  anggotanya,  maka  dari  itu  budaya  memiliki  peran krusial  dalam  mencapai  sasaran  perusahaan  karena  budaya  yang  tumbuh mengakar sebagai arahan dalam berperilaku serta mengambil keputusan yang baik bagi organisasi.
Budaya merupakan nilai normatif yang digunakan sebagai pedoman anggota organisasi atau perusahaan. Pemahaman menjalankan usaha yang didasari oleh budaya  akan  sesuai  dengan  ekspektasi,  khususnya  apabila  anggota  organisasi memegang  budaya  yang  baik  sehingga  budaya  memiliki  pengaruh  yang  positif dalam menjalankan kinerja bisnis.
Adanya  pengaruh  budaya  yang  positif  ditemukan  oleh  penelitian  Sawitri (2011).Hal  tersebut  didukung  oleh  penelitian  Rante  (2011)  dan Putri  (2012)  yang membuktikan budaya memiliki pengaruh terhadap kinerja bisnis. Wanto (2016) dan Mediaty  (2010)  juga  menemukan  hasil  yang  sama  bahwa  orientasi  perusahaan memengaruhi  kinerja  bisnis.  Semakin  banyak  budaya  yang  dihasilkan,  semakin baik kinerja bisnis perusahaan.
Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  hipotesa  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
H3: Budaya perusahaan berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis

## Pengaruh Strategi Aliansi terhadap Kinerja Bisnis
Kinerja  dan  penciptaan  keunggulan  bersaing  berkelanjutan  dapat dimaksimalkan  strategi  Aliansi  (Nugroho,  2017).Kerjasama  dengan  penyedia barang / vendor sangat penting dalam menentukan kinerja usaha (Goh, dkk., 1999). Untuk  mencapai  hasil  yang  baik  melalui  kerja  sama,  hubungan  antara  kedua perusahaan yang terikat kontrak kerjasama sangat diperlukan. Kejujuran ( honesty ) merupakan faktor penting dalam model peringkat kredit pemasok.Tidak mengambil kesempatan  dalam  suatu project bersama  dan  tetap  fokus  di  keahlian  masing- masing adalah bentuk kualitas hubungan kerjasama yang dapat dibangun.
Semakin  baik  strategi  aliansi  suatu  usaha  maka  semain  baik  kinerja bisnisnya  dan  sebaliknya  semakin  rendah  kualitas  strategi  aliansi  suatu  usaha maka  semain  rendah  kinerja  bisnisnya.  Penemuan  ini  sama  dengan  hasil  dari penelitian  Goh,  Geok,  dan  Neo  (1999)  dan  didukung  oleh  Nugroho  (2017).  Hal tersebut didukung dengan hasil penelitian Winata dan Devie (2013) dan Nuvriasari (2012) yang memberikan bukti bahwa strategi aliansi berpengaruh terhadap kinerja
bisnis. Siyamtinah (2009) juga menemukan hasil yang sama bahwa strategi aliansi berpengaruh terhadap kinerja bisnis. Berdasarkan uraian tersebut, maka hipotesa dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
H4: Strategi Aliansi berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis.

## Pengaruh Pembelajaran Organisasi terhadap Strategi Aliansi
Pembelajaran organisasi yakni sebuah perolehan pengetahuan dan proses pembelajaran yang diterapkan pada organisasi/ perusahaan (Nugraha, 2017). Studi manajemen  konstruksi  terbaru  juga  menunjukkan  bahwa  pengembangan  proyek kemampuan  peserta  dalam  mengelola  proyek  kolaboratif  didorong  oleh pembelajaran  yang  disengaja  dan  berkembang  sebagai  respons  terhadap perubahan pasar yang dinamis (Hartmann et al., 2010).Untuk alasan kepercayaan serta kejujuran, komponen yang menyertai perubahan dalam kualitas kerja sama berlaku. Apabila perusahaan mempercayai mitranya dan benar-benar benar-benar berhubungan dengan mitra, perusahaan akan dilihat sebagai aset dan alat strategis yang  akan  meningkatkan  daya  saing  perusahaan.  Keyakinan  menentukan keberhasilan hubungan dan juga sering ditempatkan sebagai prioritas.
Pembelajaran  organisasi  didasarkan  pada  dasar  moral  atau  material, misalnya dalam beberapa indikasi dan faktor-faktor yang telah kita bicarakan, dan karena  itu  diyakini  bahwa  keberhasilan  bisnis  dari  suatu  perusahaan  antara perusahaan  dan  pemasok  akan  meningkat  juga  karena  kepercayaan  sangat diperlukan sebelum pertukaran informasi dan jaringan antar organisasi.
Semakin  baik  pembelajaran  organisasi  suatu  usaha  maka  semakin  baik kualitas  strategi  aliansi  yang  dijalankan  dan  sebaliknya  semakin  rendah pembelajaran organisasi suatu usaha maka semakin rendah kualitas strategi aliansi yang  dijalankan.Hal  ini  relevan  dengan  temuan  Sufian  (2008)  dan  Siyamtinah (2009).Hal tersebut didukung dengan hasil penelitian Wanto (2016)  dan Nugraha (2017)  yang  mengungkapkan  bahwa  pembelajaran  organisasi  berpengaruh terhadap strategi aliansi. Berdasarkan uraian tersebut, penelitian ini menghasilkan hipotesa sebagai berikut:
H5: Pembelajaran organisasi berpengaruh positif terhadap strategi aliansi.

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Strategi Aliansi
Literatur  manajemen  menarik  perhatian  pada  kesenjangan  strategi  aliansi dalam  paradigm  orientasi  kewirausahaan . Peningkatan  orientasi  kewirausahaan khususnya pengambilan risiko merupakan bagian yang penting dalam rangka untuk mempromosikan strategi aliansi.
Orientasi  kewirausahaan  memiliki  hubungan  yang  positif  dengan  strategi aliansi. Di era global saat ini, dimana sosial, ekonomi dan struktur ekonomi terus
terguncang,  maka  pengetahuan  akan  semakin  dibutuhkan.  Dalam  perspektif  ini, kekuatan  untuk  mengantisipasi  depan  atau  meminimalkan  risiko  yang  terkait dengan kinerja bisnis dapat menjadi salah satu kunci untuk dalam strategi aliansi. Orientasi kewirausahaan dengan melakukan kolaborasi strategis dan relasi dengan suplier  dapat  meningkatkan  kinerja  secara  positif,  apabila  dilakukan  oleh  banyak pebisnis  maka  akan  berdampak  makro  dalam  mengentaskan  kemiskinan  (Tasrif, dkk,  2016).Pernyataan  tersebut  didukung  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Nuvriasari  (2012),  Setiawan  (2013)  dan  Meilani&  Ginting  (2017)  yang menemukan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap strategi aliansi. Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  hipotesa  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
H6: Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap strategi aliansi

## Pengaruh Budaya Perusahaan terhadap Strategi Aliansi
Budaya perusahaan adalah sistem makna bersama yang mendikte apa yang harus perhatikan,  bagaimana bertindak dan apa yang harus dihargai. Perbedaan dalam  nilai  dan  cara  berpikir  adalah penting dalam  strategi  aliansi karena  orang- orang dengan latar belakang budaya yang berbeda saling bersentuhan, bernosiasi, dan berinteraksi dalam kegiatan tersebut (Hyder, 2006).
Dampak  budaya  terhadap  strategi  aliansi  ditemukan  signifikan  oleh  Hyder (2006).Aliansi  lebih  cepat  beradaptasi  dengan  pemasaran  dan  praktik manajemen.Hal ini relevan dengan temuan Siyamtinah (2009).Hal ini didukung oleh hasil penelitian Mediaty (2010) dan Purwanto (2013) bahwa budaya mempengaruhi strategi Aliansi. Wanto (2016) menemukan hasil yang sama bahwa budaya memiliki dampak pada strategi Aliansi.
Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  hipotesa  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
H7: Budaya perusahaan berpengaruh positif terhadap strategi aliansi

## METODE PENELITIAN
Studi empiris ini merupakan penelitian kuantitatif yang didesain melalui Model Persamaan  Struktural  (SEM),  dimana  korelasi  antar  variabel  diteliti  dalam  pola kausalitas.

## Statistik Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  adalah  seluruh  pelaku  usaha  WO  di  Kota Semarang.Jumlah populasi dalam penelitian ini tidak diketahui.Hal ini disebabkan karena  banyak  usaha-usaha  WO  yang  tidak  memiliki  perizinan  usaha.  Selain  itu
pertimbangan  lain  adalah  teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah convenience sampling dimana convenience sampling mengutamakan kemudahan peneliti  dalam  mendapatkan  sampel  sehingga  tidak  menekankan  pada  perizinan usaha WO, mengingat ada beberapa unit usaha seperti salon rias pengantin, bridal dan designer memiliki diversifikasi usaha berupa WO sebagai sampingan atau jenis jasa  lain  yang  mereka  tawarkan.  dari  teknik  sampling  tersebut,  diperoleh  sampel sebanyak 95 pelaku WO yang berpartisipasi dalam penelitian. Setelah itu sampel / data  akan  dianalisa  menggunakan  SEM-PLS  untuk  mengestimasi  pengaruh langsung  dan  tidak  langsungnya  sehingga  dapat  diketahui  efek  mediasi  dari variabel strategi aliansi.

## Instrumen Penelitian
Studi  empiris  ini  menggunakan  kuesioner  yang  dikembangkan  berdasarkan atas  kajian  teori  pada  penelitian  sebelumnya  dan  disesuaikan  dengan  konteks usaha bidang jasa WO di Kota Semarang. Kuesioner ini terdiri atas 22 pernyataan dan  menggunakan  skala  pengukuran  lima  poin  yang  berarti  sangat  tidak  setuju sampai sangat setuju.

## Pengukuran Variabel Kinerja Bisnis
Kinerja  Bisnis  adalah  hasilyang  dicapai  oleh  organisasi  sesuai  dengan sasaran yang ingin dicapai, standar kerja yang telah ditetapkan sebelumnya.Prestasi  yang  dicapai  oleh  organisasi  ditinjau  dari  berbagai  aspek misalnya  aspek  keuangan,  produksi,  pemasaran,  operasional  dan  termasuk pertumbuhannya  (Hasan,  2017).Studi  empiris  ini  diukur  oleh  beberapa  indikator yang dikembangkan oleh Hasan (2017), antara lain: (1) Usaha mampu mencapai tingkat  keuntungan  yang  telah  ditentukan;  (2)  Usaha  mampu  mencapai  tingkat pengembalian  terhadap  investasi  yang  telah  ditetapkan;  (3)  Usaha  mampu mencapai  tingkat  pertumbuhan  penjualan  yang  telah  ditetapkan;  (4)  Retensi pelanggan telah terkemuka;  (5)  Usaha anda senantiasa memperkenalkan  produk baru sesuai kebutuhan dan keinginan pasar; (6) Usaha anda senantiasa mengukur dan mengevaluasi tingkat kepuasan pelanggan.

## Pembelajaran organisasi
Pembelajaran  organisasi  adalah  jalannya  pengintegrasian  pengetahuan, carapandang  sebuah  organisasi  dengan  suatu  sistem  yang  berproses  saling terbuka  dan  bersedia  mengaplikasikannya  dengan  membuat  keputusan  yang bertanggung jawab agar dapat meningkatkan kemampuan dalam bersaing (Hasan, 2017).  Studi  empiris  ini  diukur  oleh  beberapa  indikator  yang  dikembangkan  oleh
Hasan (2017), antara lain: (1) Sistem perspektif; (2) Komitmen; (3) Managerial; (4) Keterbukaan dan Percobaan;Perpindahan Pengetahuan dan Pengitegrasian.

## Orientasi Kewirausahaan
Orientasi  kewirausahaan  mengacu  pada  proses  pembuatan  strategi  yang menyediakan  organisasi  dengan  basis  keputusan  dan  tindakan  wirausaha. Orientasi  kewirausahaan  merupakan  salah  satu  dari  bidang  penelitian kewirausahaan dimana kumpulan pengetahuan kumulatif berkembang (Firdayanti, 2017).Studi  empiris  ini  diukur  oleh  beberapa  indikator  yang  dikembangkan  oleh Firdayanti  (2017),  antara  lain:  (1)  Minat  inovatif  tinggi;  (2)  Tingkat  proaktif;  (3) Kecenderungan mengambil resiko.

## Budaya Perusahaan
Budaya  perusahaan  merupakan  cara  pandang  /  pola  pikir  yang mengarahkan  pada  nilai  perilaku  anggota  organisasi  dalam  sebuah  perusahan dalam menjunjung etos kerja tim maupun individu dengan penuh tanggung jawab (Rante, 2011). Studi empiris ini diukur oleh beberapa indikator yang dikembangkan oleh  Rante  (2011),  antara  lain:  (1)  Berpikir  masa  depan;  (2)  Etos  kerja;  (3) Tanggung jawab terhadap pekerjaan; (4) Gotong royong.

## Strategi Aliansi
Strategi  aliansi  merupakan sharing pengetahuan  atau  sumber  daya  serta resiko  antara  dua  atau  lebih  pihak  dalam  sebuah  kesepakatan  dan  suatu keterpaduan  sistemyang  saling  menguntungkan,  dimana  di  dalamnya  terdapat efisiensi dan saling terbuka (Nugraha, 2017).Studi empiris ini diukur oleh beberapa indikator yang dikembangkan oleh Nugraha (2017), antara lain:
1)  Aspek distribusi manfaat dan biaya
2)  Efisiensi
3)  Aspek pengambilan resiko
4)  TransparansiSistem yang terpadu

## Teknik Analisis
Analisis data responden menggunakan Model Persamaan Strtuktural (SEM). Model pada studi empiris ini dievaluasi dengan Partial Least Squares (PLS) yang telah digunakan secara luas pada studi manajemen. Program PLS yang digunakan adalah SmartPLS 3.0 for Professional. PLS dipilih pada penelitian ini karena dua alasan, pertama adalah keterbatasan jumlah sampel yang diperoleh dari responden selain itu model tidak memenuhi beberapa asumsi Goodness Fit Data, dan ketiga
adalah data penelitian yang diperoleh dikategorikan sebagai data berdistribusi tidak normal.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Berikut  hasil  analisis  data  dengan  menggunakan  statistik  deskriptif  dapat dilihat padatabel berikut:

## Analisis Validitas dan Reliabilitas
Gambar PLS Alogaritm di bawah menyajikan hasil uji validitas dan reliabilitas dari konstruk model pada penelitian ini. Konstruk model memenuhi syarat validitas dan reliabilitas apabila memiliki konvergen validitas yang baik.

## Gambar 1 PLS Algorithm
Tabel 1

## Deskripsi Statistik

## Tabel 2
Hasil Uji Reliabilitas
Tabel 3. Hasil Output Loading Factor
Berdasarkan hasil output loading factor disajikan pada gambar menunjukkan bahwa  seluruh  nilai loading  factor memiliki  nilai  lebih  dari  0,5.  Selain  itu,  seluruh nilai loading factor signifikan pada level 0,1%. Hal tersebut mengindikasikan seluruh konstruk model telah memenuhi syarat konvergen validitas yang baik.Metode lain untuk  menguji  reliabilitas  yaitu  dengan  mengevaluasi  nilai Composite  Reliability . Hasil menunjukkan bahwa nilai Cronbach’s Alpha seluruh lebih dari 0,7 sesuai yang dipersyaratkan.

## Hasil Pengukuran Model Struktural
Tahap akhir pengukuran model secara struktural adalah pengujian hipotesis melalui  prosedur bootstrapping .  Prosedur  tersebut  dilakukan  untuk  memperoleh nilai koefisien jalur setiap hubungan antar variabel laten hasil tersebut tertuang pada tabel hasil output boostrapping sebagai berikut:

## Pengaruh Pembelajaran Organisasi terhadap Kinerja Bisnis
Variabel  pembelajaran  organisasi  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja bisnis.Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai nilai t-statistik 0.373 < 1.962 Dari data tersebut dapat disimpulkan bahwa hipotesis pertama ditolak, maka pembelajaran organisasi berpengaruh tidak signifikan terhadap kinerja bisnis.
Pembelajaran organisasi yang dilakukan secara baik belum tentu juga akan menghasilkan  kinerja  bisnis  yang  baik  pula.  Skrinjar  et  al.,  (2007)  menyatakan bahwa  pembelajaran  organisasi  terjadipada  keterampilan  organisasi  untuk menciptakan,  menyerap  dan  menyebarkan  pengatahuan  dan  menjadi  mampu mendefinisikan  perilaku  yang  mencerminkan  pengetahuan  dan  wawasan  baru. Namun,  pada  penelitian  ini  pembelajaran  organisasional  tidak  mampu mempengaruhi  kinerja  pada  bisnis.Hal  ini  dapat  disebabkan  karena  karyawan kurang  beradaptasi  dalam  menghadapi  tantangan  dan  persaingan  dalam  bisnis, sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  pembelajaran  organisasi  nya  kurang  tepat sasaran.Padahal dalam dunia persaingan bisnis, suatu organisasi atau perusahaan dituntut untuk  selalu  berinovasi  dan  mengembangkan  kreatifitasnya.Namun  disini dari  sumber  daya  manusia  nya  kurang  berkompeten  jadi  belum  dapat  mengikuti
tuntutan dari organisasi ini, meskipun dari pihak pimpinan sudah memberikan arah pembelajaran  organisasi  yang  bagus.Hal  ini  dapat  disebabkan  karena  pada  saat perekrutan  tidak  tepat  sasaran,  oleh  karena  itu  berimbas  pada  pembelajaran organisasi yang tidak efektif pada kinerja bisnisnya.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Firdayanti (2017) yang menyatakan bahwa pembelajaran organisasi tidak memiliki pengaruh terhadap kinerja bisnis.

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Bisnis
Variabel  orientasi  kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja bisnis.Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan nilai  nilai  t-statistik 0.055< 1.962.Dari  data tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  kedua  ditolak, maka  orientasi kewirausahaan berpengaruh tidak signifikan terhadap kinerja bisnis.
Hubungan  antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  bisnis  adalah tidak  signifikan.  Hal  ini  dapat  disebabkan  karena  adanya  faktor push di  dalam peningkatan  kinerja  bisnisnya.  Karyawan  ditekankan  untuk  dapat  memotivasi dirinya  sendiri  sebagai  seorang  wirausaha,  dimana  diharuskan  untuk  berani mengambil resiko yang tinggi dalam memajukan bisnisnya.Salah satu contoh jiwa kewirausahaan  yang  harus  dimiliki  karyawan  untuk  bisa  sukses  adalah  mereka harus  sanggup  menerima  pekerjaan  melebihi  kapasitas  dari  yang  biasa dilakukannya, terutama pada saat mendapatkan order yang melimpah. Hal seperti ini bagi karyawan yang kurang kompeten akan memberikan masalah tersendiri, ada yang  merasa  tidak  kuat  dengan  tekanan  tersebut  dan  memilih  untuk  keluar  dari pekerjaan ini.
Berbeda  dengan  penelitian  Rante  (2011),  Haji  dkk  (2016)  dan  Nuvriasari (2012).  Serta  Sumiati  (2015),  yang  menyebutkan  bahwa  ada  hubungan  positif antara Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Bisnis. Bahwa semakin tinggi orientasi kewirausahaan maka kinerja perusahaan juga akan semakin tinggi.

## Pengaruh Budaya Perusahaan terhadap Kinerja Bisnis
Variabel Budaya perusahaan berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis.Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai original sample estimete LS pada variabel budaya adalah positif yaitu sebesar 0.38 dan nilai t-statistik 2.004 > 1.962.Dari data tersebut dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  ketiga  diterima, maka  Budaya  perusahaan berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja bisnis.
Adanya  pengaruh  budaya  dari  sebuah  organisasi  atau  perusahaan  yang dominan mempunyai pengaruh yang kuat terhadap anggotanya, dengan demikian berarti  budaya  akan  mendukung  keberhasilan  manajemen  karena  budaya mengarahkan  perilaku  anggotanya  dalam  mencapai  sasaran  perusahaan.  Dalam bisnis  WO  ini,  manajer  berhasil  untuk  membangun  budaya  yang  kuat.Budaya
organisasi yang berhasil dalam bisnis ini salah satunya adalah adanya kedekatan organisasi  dengan  pelanggannya.  Organisasi  berusaha  melakukan  pendekatan agar  pelanggan  selalu  mempercayai  jasanya  dan  akan  mempromosikan  kepada teman-temannya agar mau menggunakan jasa WO nya ini karena di perusahaan jasa  ini  harus  mampu  membangun  relasi  yang  lebih  baik  kepada  para pelanggannya, bukan hanya sekedar transaksi jarak pendek.
Adanya  pengaruh  budaya  yang  positif  ditemukan  oleh  penelitian  Sawitri (2011).Hal tersebut didukung dengan hasil penelitian Rante (2011) dan Putri (2012) yang menyatakan bahwa budaya memiliki pengaruh terhadap kinerja bisnis. Wanto (2016)  dan  Mediaty  (2010)  juga  menemukan  hasil  yang  sama  bahwa  orientasi perusahaan  memengaruhi  kinerja  bisnis.  Semakin  baik  budaya  yang  dihasilkan, semakin baik kinerja bisnis perusahaan.

## Pengaruh Strategi Aliansi terhadap Kinerja Bisnis
Variabel  strategi  aliansi  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  bisnis.Hal  ini dapat  dibuktikan  dengan  nilai original  sample  estimete  LS pada  variabel  strategi aliansi adalah positif yaitu sebesar 0.479 dan nilai t-statistik 3.711 > 1.962.Dari data tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  keempat  diterima, maka  strategi aliansi berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja bisnis.
Strategi  aliansi  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  kinerja bisnis. Hasil ini memberikan arti bahwa penerapan strategi aliansi yang baik pada suatu perusahaan akan menghasilkan kinerja bisnis yang baik pula. Strategi aliansi merupakan sarana bagi perusahaan untuk berbagi (sharing) resiko, sebagai sarana pembelajaran untuk menciptakan nilai yang bermanfaat bagi perusahaan dari mitra usaha  dan  meningkatkan  kinerja  bagi  pelaku  bisnis.Strategi  aliansi  dapat meningkatkan  kinerja  bisnis.  Ada  bukti  yang  menunjukkan  perusahaan  yang menggunakan  strategi  aliansi  akan  mengalami  peningkatan  kinerja  bisnis. Misalnya,  peningkatan  kepuasanmitra  usaha,  peningkatan  produk,  pasar  dan kinerja keuangan, profitabilitas dan inovasi.
Penemuan ini sama dengan hasil dari penelitian Goh, Geok, dan Neo (1999) dan didukung oleh Nugroho (2017). Hal tersebut didukung dengan hasil penelitian Winata dan Devie (2013) dan Nuvriasari (2012) yang menyatakan bahwa strategi aliansi  berpengaruh  terhadap  kinerja  bisnis.  Siyamtinah  (2009)  juga  menemukan hasil yang sama bahwa strategi aliansi berpengaruh terhadap kinerja bisnis.

## Pengaruh Pembelajaran Organisasi terhadap Strategi Aliansi
Variabel  pembelajaran  organisasi  berpengaruh  positif  terhadap  strategi aliansi.Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai original  sample  estimete  LS pada variabel  pembelajaran  organisasi  adalah  positif  yaitu  sebesar  0.24  dan  nilai  t-
statistik  2.795  >  1.962.Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis kelima  diterima, maka  pembelajaran  organisasi  berpengaruh  positif  signifikan terhadap strategi aliansi.
Pembelajaran  organisasi  didasarkan  pada  dasar  moral  atau  material, misalnya dalam beberapa indikasi dan faktor-faktor yang telah kita bicarakan dan karena  itu  diyakini  bahwa  keberhasilan  bisnis  dari  suatu  perusahaan  antara perusahaan  dan  pemasok  akan  meningkat  juga  karena  kepercayaan  sangat diperlukan sebelum pertukaran informasi dan jaringan antar organisasi.
Semakin  baik  pembelajaran  organisasi  suatu  usaha  maka  semakin  baik kualitas  strategi  aliansi  yang  dijalankan  dan  sebaliknya  semakin  rendah pembelajaran organisasi suatu usaha maka semakin rendah kualitas strategi aliansi yang  dijalankan.  Pembelajaran  organisasi  yang  baik  akan  dapat  memajukan perusahaan, karena perusahaan akan dapat mengalami kebangkrutan dan ditinggal oleh  pelanggan  apabila  pembelajaran  organisasinya  tidak  baik.  Maka  dari  itu perusahaan berusaha untuk meningkatkan pembelajaran organisasi agar semakin lama  semakin  berkembang.Hal  ini  relevan  dengan  temuan  Sufian  (2008)  dan Siyamtinah (2009).Hal tersebut didukung dengan hasil penelitian Wanto (2016) dan Nugraha  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  pembelajaran  organisasi  berpengaruh terhadap strategi aliansi.

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Strategi Aliansi
Variabel  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  strategi aliansi.Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai original  sample  estimete  LS pada variabel  pembelajaran  organisasi  adalah  positif  yaitu  sebesar  0.313  dan  nilai  t- statistik  3.316  >  1.962.Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis keenam  diterima, maka  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  signifikan terhadap strategi aliansi.
Orientasi  kewirausahaan  memiliki  hubungan  yang  positif  dengan  strategi aliansi. Di era global saat ini, dimana sosial, ekonomi dan struktur ekonomi terus terguncang,  maka  pengetahuan  akan  semakin  dibutuhkan.  Dalam  perspektif  ini, kekuatan  untuk  mengantisipasi  depan  atau  meminimalkan  risiko  yang  terkait dengan kinerja bisnis dapat menjadi salah satu kunci untuk dalam strategi aliansi. Orientasi kewirausahaan dengan melakukan kolaborasi strategis dan relasi dengan suplier  dapat  meningkatkan  kinerja  secara  positif,  apabila  dilakukan  oleh  banyak pebisnis  maka  akan  berdampak  makro  dalam  mengentaskan  kemiskinan  (Tasrif, dkk,  2016).  Hal  tersebut  didukung  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Nuvriasari  (2012),  Setiawan  (2013)  dan  Meilani,  A.,  &  Ginting,  G.  (2017)  yang menemukan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap strategi aliansi Pengaruh Budaya terhadap Strategi Aliansi
Variabel  Budaya  perusahaan  berpengaruh  positif  terhadap  strategi aliansi.Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai original  sample  estimete  LS pada variabel  budayaadalahpositif  yaitu  sebesar  0.367  dan  nilai  t-statistik  3.296  > 1.962.Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  ketujuh  diterima, maka Budaya perusahaan berpengaruh positif signifikan terhadap strategi aliansi.
Dampak  budaya  terhadap  strategi  aliansi  ditemukan  signifikan  oleh  Hyder (2006).Aliansi lebih cepat beradaptasi dengan pemasaran dan praktik manajemen. Semakin baik budaya organisasi yang dimiliki perusahaan akan membuat strategi aliansi  menjadi  lebih  berkembang  dan  berimbas  pada  keberhasilan  perusahaan. Karena karyawan akan selalu mengutamakan budaya organisasi yang baik untuk memajukan perusahaan, yaitu dengan cara mendekatkan diri dengan pelanggan- pelanggannya agar tetap mau menggunakan jasa WO.
Hal ini relevan dengan temuan Siyamtinah (2009).Hal ini didukung oleh hasil penelitian  Mediaty  (2010)  dan  Purwanto  (2013)  bahwa  budaya  mempengaruhi strategi Aliansi. Wanto (2016) menemukan hasil yang sama bahwa budaya memiliki dampak pada strategi Aliansi.

## Pembahasan
Banyak  literatur  yang  menunjukkan  teori  strategi  aliansi  yang  dapat meningkatkan kinerja bisnis.Keberadaan teori tersebut didukung oleh konsep yang memperkuat  hubungan  faktor  yang  sebagai  yang  mempengaruhi  strategi  aliansi terhadap kinerja bisnis. Beberapa hasil lain penelitian sebagai berikut:
Pembelajaran organisasi yang dilakukan secara baik belum tentu juga akan menghasilkan  kinerja  bisnis  yang  baik  pula.  Penelitian  ini  konsisten  dengan penelitian  Firdhayanti  (2017).  Orientasi  kewirausahaan  juga  tidak  memiliki pengaruh terhadap kinerja bisnis.Orientasi kewirausahaan merupakan antecedent dari orientasi pasar, sehingga hal ini yang mempengaruhi hasil hubungan tersebut menjadi tidak signifikan.
Budaya  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  kinerja  bisnis.Semakin  baik budaya  yang  dihasilkan,  semakin  baik  kinerja  bisnis  perusahaan.Penelitian  ini mendukung penelitian oleh Sawitri (2011), Rante (2011), Putri (2012), Wanto (2016) dan  Mediaty  (2010)  yang  membuktikan  bahwa  budaya  mempengaruhi  kinerja bisnis.  Strategi  aliansi  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  kinerja  bisnis.Semakin baik strategi aliansi suatu usaha maka semain baik kinerja bisnisnya.Penelitian ini mendukung penelitian oleh Nugroho (2017), Siyamtinah (2009), Winata dan Devie (2013)  dan  Nuvriasari  (2012)  yang  membuktikan  bahwa  strategi  aliansi mempengaruhi kinerja bisnis.
Pembelajaran  organisasi  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  strategi aliansi.Semakin  baik  pembelajaran  organisasi  suatu  usaha  maka  semakin  baik
kualitas  strategi  aliansi  yang  dijalankan.Hasil  tersebut  sejalan  dengan  penelitian Sufian  (2008),  Siyamtinah  (2009),  Wanto  (2016)  dan  Nugraha  (2017)  yang membuktikan bahwa pembelajaran organisasi mempengaruhi strategi aliansi.Orientasi  kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  strategi aliansi.Orientasi kewirausahaan dengan melakukan kolaborasi strategis dan relasi dengan  suplier  dapat  meningkatkan  kinerja  secara  positif.Hasil  tersebut  sejalan dengan  penelitian  Tasrif,  dkk  (2016),  Nuvriasari  (2012),  Setiawan  (2013)  dan Meilani  &  Ginting  (2017)  yang  membuktikan  bahwa  orientasi  berwirausaha mempengaruhi strategi aliansi.Budaya memiliki pengaruh positif terhadap strategi aliansi.Aliansi  akan  memberikan  dampak  baik  yakni    lebih  cepat  beradaptasi dengan  pemasaran  dan  praktik  manajemen.Hasil  tersebut  sejalan  dengan penelitian Siyamtinah (2009), Wanto (2016) dan Mediaty (2010) yang membuktikan bahwa budaya perusahaan mempengaruhi strategi aliansi.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  hasil  analisis,  dapat  diambil dipecahkan  masalah  penelitian  yakni  kinerja  bisnis  dapat  ditingkatkan  dengan memperhatikan  faktor –  faktor  yang  mempengaruhinya  yaitu  strategi  aliansi  dan budaya  perusahaan,  selain  itu  mediasi  strategi  aliansi  dapat  menjadi  perantara pembelajaran organisasi  dan  orientasi berwirausaha  dalam  meningkatkan  kinerja bisnis  WO.Dari  pernyataan  tersebut  dapat  ditarik  beberapa  kesimpulan  atas permasalahan penelitian berupa proses optimalisasi kinerja bisnis sebagai berikut: 1.  Kinerja bisnis memiliki pemicu utama dengan dominasi pengaruh terbesar dari strategi  aliansi.  Strategi  aliansi  yang  dijalankan  dengan  bermitra  untuk mendapatkan  event  dengan  berkolaborasi.  Perusahaan  yang  mempu menerapkan strategi aliansi yang baik, terbuka dengan sesuatu yang baru dan antusias  berkolaborasi  /  bermitra  dengan  unit  usaha  lain  yang  terkait  maka usaha  tersebut  secara  tidak  langsung  akan  semakin  mudah  memperoleh job event . Semakin banyak job event maka semakin baik kinerja aliansi.
2.  Kinerja bisnis dapat ditingkatkan melalui budaya yang menjunjung tinggi etika bisnis.  Strategi  aliansi  yang  dijalankan  dengan  bermitra  untuk  mendapatkan event  dengan  mempertahankan  budaya.  Hal  ini  adalah  cara  paling  cukup mudah  Budaya  perusahaan  terkait  dengan  nilai-nilai,  norma-norma  yang memberikan  karakteristik  sebuah  organisasi  dalam  mencapai  tujuannya. Semakin baik budaya perusahaan maka semakin baik kinerja bisnisnya secara keseluruhan.
3.  Kinerja  bisnis  dapat  ditingkatkan  melalui  penempatan  strategi  aliansi  dengan landasan  kokoh dari  efektifitas pembelajaran  organisasi  yang  efektif.  Strategi aliansi  dijadikan  sebagai  perantara  dalam  meningkatkan  hubungan  antara
pembelajaran organisasi dengan kinerja bisnis. Dalam memilih mitra kolaborasi hendaknya mengevaluasi historis beberapa mitra yang cocok dan berkomitmen dalam  membangun  bisnis  bersama.  Meninggalkan  mitra  yang  kurang  efisien menjadi  suatu  pelajaran  berharga  untuk  lebih  dapat  memajukan  usaha. Semakin  baik  pembelajaran  organisasi  ditunjang  dengan  strategi  aliansi dengan berkolaborasi maka kinerja bisnis akan semakin baik.
4.  Kinerja  bisnis  dapat  ditingkatkan  melalui  penempatan  strategi  aliansi  dengan landasan kokoh dari orientasi kewirausahaan. Strategi aliansi dijadikan sebagai perantara  dalam  meningkatkan  hubungan  antara  orientasi  kewirausahaan dengan  kinerja  bisnis.  Keberanian  dalam  mengambil  resiko  tertentu  dapat meningkatkan kinerja bisnis dengan tidak melupakan strategi yang dijalankan. Memang  dengan  beraliansi  memiliki  resiko  rugi  dari  sisi  hubungan  bisnis dengan mitra yang tidak berkomitmen atau bahkan bisa mengurangi nama baik usaha.  Selain  keberanian  mengambil  resiko  harus  mampu  juga  berinovasi. Semakin baik orientasi berwirausaha ditunjang dengan strategi aliansi dengan berkolaborasi maka kinerja bisnis akan semakin baik.

## REFERENSI
Bandura, Albert. 1971. Social Learning Theory.  New York City:  General Learning Press.
Ferdinand,  A.2002. Structural  Equation  Modeling dalam  Penelitian  Manajemen. Semarang: BP UNDIP.
Hasibuan, Malayu S.P. 2011. Manajemen Sumber Daya Manusia . Cetakan ke-15. Jakarta: Bumi Aksara.
Anggiani, S. (2013). Strategi Aliansi : Tantangan dan Solusi Bersaing Bagi UKM di Pasar Global.
Firdayanti,  R.,  Miyasto.,  &  Soegiono  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan dan  Pembelajaran  Organisasional  Terhadap  Kualitas  Aset  Stratejik  Dalam Meningkatkan Kinerja Bisnis (Studi Pada UKM Batik Semarang).
Goh,  Mark.,  Geok  Theng  Lau  dan  Lilian  Neo,  (1999),  Strategic  Role  and Cont ribution of Purchasing in Singapore: A Survey of CEO’s, Journal of Supply Chain Management, Fall, p: 12-22.
Haji, S., Arifin, R., & ABS, M. K. (2017). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Cengkeh di Bawean. Jurnal Ilmiah Riset Manajemen , 6 (02).
Hasan,  A.,  Fithri,  P.,  Annisa,  I.Q.  (2017).  Pengaruh  Kemampuan  Pembelajaran Organisasi  Terhadap  Kinerja  Industri  Menengah  Bidang  Pangan  di  Kota Padang.
Hidayat,  H  (2013).  Aliansi  Strategis  Dalam  Membangun  Keunggulan  Kompetitif Usaha Kecil Menengah di Indonesia.
Imam  Ghozali.  2006.  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS.
Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Indriantoro, Nur, dan Bambang Supomo, 1995, Metodologi Penelitian Bisnis, BPFE, Yogyakarta.
Mediaty. (2010). Analisis Pengaruh Lingkungan Strategi, Budaya dan Perencanaan Strategi  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Daerah  (Studi  Kasus  Perusahaan Daerah Air Minum (PDAM) di Sulawesi Selatan).
Meilani,  A.,  &  Ginting,  G.  (2017).  Permodelan  Orientasi  Kewirausahaan  Untuk Mendorong Kinerja Institusi Pendidikan Tinggi.
Mustikowati, R.I & Tysari, I., (2014). Orientasi Kewirausahaan, Inovasi dan Strategi Bisnis  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Perusahaan  (Studi  Pada  UKM  Sentra Kabupaten Malang).
Nugraha,  A.W.,  (2017).  Pengaruh  Aliansi Strategis  dan  Pembelajaran  Organisasi Terhadap  Keunggulan  Bersaing  dan Implikasinya  Pada  Kinerja  Perusahaan (Studi Kasus Pada Sentra Industri Kaos dan Sablon Cuci Kota Bandung).
Purwanto, A. (2013). Variabel Anteseden Budaya Organisasi dan Pengaruh Strategi Bisnis  terhadap  Kinerja  Organisasi:  Pendekatan  Konsep. Jurnal  Akuntansi Aktual , 2 (1).
Putri, I. G. A. M. A. D. (2012). Pengaruh Budaya Organisasi terhadap Kinerja dalam Perspektif Balanced Scorecard. Jurnal Akuntansi Multiparadigma , 3 (3).
Rante,  Y.  (2011).  Pengaruh  budaya  etnis  dan  perilaku  kewirausahaan  terhadap kinerja usaha mikro kecil agribisnis di Provinsi Papua. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , 12 (2), pp-133.
Sampe,  F.  (2012). The  Influence  of  Organizational  Learning  On  Performance  in Indonesia SMEs).
Sawitri,  P.  (2011).  Interaksi  Budaya  Organisasi  dengan  Sistem  Pengendalian Manajemen Terhadap Kinerja Unit Bisnis Industri Manufaktur dan Jasa. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, , 13 (2).
Setyawati,  H.  A.  (2013).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan Orientasi Pasar Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Melalui  Keunggulan  Bersaing  dan  Persepsi Ketidakpastian Lingkungan Sebagai Prediksi Variabel Moderasi (Survey pada UMKM  Perdagangan  di  Kabupaten  Kebumen). Fokus  Bisnis:  Media Pengkajian Manajemen dan Akuntansi , 12 (2).
Setiawan, H. (2013). Pengaruh Orientasi Pasar, Budaya Organisasi dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Usaha (Studi pada Usaha Kecil Pengolahan di Kota Palembang). Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya , 11 (3), 181-194.
Sirait,  M.L.,  Sukmawati,  A.,  &  Sumertjaya,  I.M.  (2015).  Pengaruh  Organisasi Pembelajar dan Inovasi Terhadap Peningkatan Kinerja UKM di Kota Bogor.
Siyamtinah. (2012). Aliansi Strategik : Faktor Pendorong dan Hambatannya.
Sufian,  S.  (2008).  Pengembangan  Sumber  Daya  dan  Inovasi:  Model  Teoritikal Dasar. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, 7 (2).
Tasrif, M., & Bayu, K. (2016). “Model Orientasi Kewirausahaandalam mendukung
Pengentasan Kemiskinandan Pengangguran di Pedesaan.” Sosiohumaniora , 18 (1).
Ulum, I., Ghozali, I., & Chariri, A. (2008). Intellectual Capital dan Kinerja Keuangan Perusahaan; Suatu Analisis Dengan Pendekatan Partial Least Squares (PLS).
Wanto,  H.  S.  (2016).  Strategi  Meningkatkan  Kinerja  Perusahaan  Kecil  dan Menengah Produk Olahan Makanan dan Minuman. Research Report , 33-40.
Winata,  D.  J.,  &  Devie.  (2013).  Analisa  Pengaruh  Aliansi  Stratejik  Terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Perusahaan. Business Accounting Review , 1 (2), 216-225.