## KETERAMPILAN WIRAUSAHA UNTUK KEBERHASILAN USAHA

## Sunan Purwa Aji
Universitas Pendidikan Indonesia sunan.purwa.aji@student.upi.edu
Hari Mulyadi Universitas Pendidikan Indonesia harimulyadi@upi.edu

## Bambang Widjajanta
Universitas Pendidikan Indonesia bambangwidjajanta@upi.edu

## ABSTRAK
Tujuan - untuk mengetahui gambaran keterampilan wirausaha terhadap keberhasilan usaha . Desain/metodologi/pendekatan -    penelitian  ini  dilakukan  pada  rentang  waktu  kurang  dari  satu  tahun,  maka desain  penelitian  yang  digunakan  adalah cross  sectional  method. Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan verifikatif  dengan  metode  explanatory  survei.  Sebanyak  34  responden  sebagai  sampel  menggunakan  sampel jenuh. Angket penelitian digunakan sebagai instrument penelitian untuk mengumpulkan data dari responden serta teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linear sederhana.
Temuan – keterampilan wirausaha berpengaruh secara signifikan terhadap keberhasilan usaha. Orisinalitas -  perbedaan  ditemukan  dalam  variabel  independen,  objek  dan  metode  penelitian,  populasi  dan sampel penelitian, periode penelitian, alat ukur dan hasil penelitian, serta sumber teori dan jurnal asing dan buku.
Kata kunci : Keterampilan Wirausaha, Keberhasilan Usaha Tipe artikel : Penelitian

## ABSTRACT
Objective - to know the description of entrepreneurial skills to business success.
The  design  /  methodology  /  approach  -  this  study  was  conducted  over  a  period  of  less  than  one  year,  the research  design  used  was  cross  sectional  method.  This  research  uses  verifikatif  approach  with  explanatory survey method. A total of 34 respondents as samples using saturated samples. Questionnaire research is used as a  research  instrument  to  collect  data  from  respondents  and  data  analysis  techniques  used  are  simple  linear regression.
Findings - Entrepreneurial skills have a significant effect on business success. Originality  -  differences  are  found  in  independent  variables,  research  objects  and  methods,  population  and sample  research,  research  periods,  measurement  tools  and  research  results,  as  well  as  sources  of  foreign theories and journals and books.
Keywords: Luxury Brand Perception, Purchase Intention Type of article: Research
Keywords: Entrepreneurial Skills, Business Success Type of article: Research

## PENDAHULUAN
Kewirausahaan sebagai suatu kegiatan penting untuk  perusahaan,  telah  diuji  menunjukan  adanya hubungan positif antara kewirausahaan dan keberhasilan usaha (Zulkifli & Rosli, 2013). Tujuan utama  dari  jalannya  bisnis  untuk  membuat keuntungan,  meraih  kesuksesan,  dan  memastikan keberadaannya  secara  terus  menerus.  Bisnis  yang
sukses  merupakan  salah  satu  hasil  atas  aset  yang digunakan  untuk  terus  berjalan  dengan  baik (Muhammad Shukri Bakar, 2011).
Tingkat kegagalan usaha kecil masih tinggi di seluruh  dunia.  Karena  kewiraswastaan  mengarah pada  pertumbuhan  ekonomi,  kita  membutuhkan lebih banyak pengusaha sukses untuk menumbuhkan ekonomi dan meminimalisir
kegagalan  usaha  (Shabir  Hyder  Robert  Lussier, 2016).  Keberhasilan  usaha  yang  terjadi  di  negara Thailand  mengalami  banyak  ketidakpastian  yang berujung pada kegagalan, terutama pada usaha kecil dan  menengah  (Chittithaworn,  2011).  Di  Malaysia UKM  mengalami  tingkat  kegagalan  yang  tinggi selama  lima  tahun  terakhir  (Chong,  2012).  Di Australia,  tingkat  kegagalan  UKM  dilaporkan  23% sementara di Malaysia tingkat kegagalannya sangat tinggi yaitu 60 persen (Ahmad, 2009).
Penelitian  mengenai  keberhasilan  usaha,  telah banyak  dilakukan  pada  industri  usaha  kecil  dan menengah  (Mandah  Chidinma.  W.  A.,  2012),  dan juga  pada  bisnis  yang  baru  dimulai  (David Smallbone,  2015).  Penelitian  tentang  keberhasilan usaha  itu  masih  penting  untuk  diteliti  karena mampu  meningkatkan  pertumbuhan  ekonomi  suatu negara  (Shabir  Hyder  Robert  Lussier,  2016). Penelitian  tentang  keberhasilan  usaha  pada  industri makanan dan minuman juga diteliti oleh Yonk et al (2017). Keberhasilan usaha menjadi bahan perhatian  para  peneliti  seperti  yang  dilakukan  oleh Ahmad  Ali  Masykuri  dan  Yoyok  Soesatyo  (2013) bahwa  pengangguran  di  indonesia  masih  sangat tinggi  hal  itu  dikarenakan  kebehasilan  usaha  di Indonesia  masih  kurang  terutama  pada  Usaha Mikro  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  baik  itu pengetahuan,  modal,  dan  lain-lain  seputar  bisnis masih kurang.
Keberhasilan  usaha  biasanya  terkait  dengan kemampuan  pengusaha  untuk  menciptakan  dan mendistribusikan  kekayaan,  tetapi  juga  pada diferensiasinya,  yang  biasanya  terkait  dengan inovasi  (Vala,  2017).    Penentu  utama  keberhasilan usaha  terletak  pada  ada  atau  tidaknya  manajemen strategis  yang  berkaitan  dengan  pengaturan  tujuan organisasi jangka panjang dan pengembangan yang akan  mempertahankan  UMKM  dalam  memenuhi tujuan  yang  ditetapkan  (Aremu,  &  Olodo,  2015). Jaringan  sosial  penciptaan  usaha  dan  pertumbuhan menentukan  keberhasilan  usaha,  dan  bahwa jaringan  ini  bergantung  pada  kepercayaan  antara pengusaha (Batsaikhan, 2016), selain itu kemudahan  informasi,  sangat  penting  untuk kelangsungan  hidup  dan  pertumbuhan  perusahaan (Hunjra,  2011) Dengan  kata  lain,  keberhasilan usaha  sangat  penting  dalam  kelangsungan  usaha yang  telah  dijalankan  dan  untuk  memajukan pertumbuhan ekonomi suatu negara.
Penduduk  benua  Asia  memiliki  jumlah populasi  sekitar  4,4  milyar  jiwa,  dengan  jumlah penduduk sebanyak itu benua Asia  menjadi pangsa pasar  yang  potensial  untuk  berbagai  industri. Namun  penduduk  Asia  kurang  meminati  industri seni  rupa  terutama  pada  seni  lukis,  hal  ini
disebabkan  karena  kurangnya  keinginan  konsumen untuk membeli atau mengoleksi lukisan (http://bali.tribunnews.com/2014/11/01/wisatawan- asia-kurang-tertarik-beli-lukisan Senin, 25
Desember 2017 jam 13:21). Sebagaimana penelitian yang diakukan oleh Jamil, Anwar, & Kholiq (2011) bahwa  kesenian  yang  ada  sekarang  dapat  dianggap tidak  sesuai  dengan  obyek  dan  tujuan  dari pembangunan  yang  sedang  dijalankan,  sehingga peran pemerintah untuk membesarkan dan melestarikan kesenian pun kurang direalisasikan.
Masih minimnya apresiasi masyarakat terhadap  pagelaran  seni  tari,  teater,  maupun  lukis akibat  kurangnya  pemahaman  akan  esensi  seni  itu sendiri
(Retro
H, http://www.pikiran- rakyat.com/seni- budaya/2012/05/25/189833/apresiasi-masyarakat- terhadap-seni-masih-minim, diakses pada 27 februari  2018  pukul  19:32)  .Pertumbuhan  yang dialami  oleh  industri  lukisan  (industri  lainnya) mengalami penurunan yang signifikan tiap tahunnya  (2013-2015).  Penurunan  yang  dialami pada  industri  lainnya  sebesar  13,59%.  Untuk  lebih jelasnya  pertumbuhan  tiap  industri  dapat  dilihat  di tabel berikut.

## Sumber : Laporan Kementrian Perindustrian Republik Indonesia Tahun 2015
Tidak  semua  komoditas  subsektor-subsektor ekraf ada dalam seri data ekspor Indonesia. Selama periode 2010–2016 hanya ada tujuh subsektor ekraf yang  komoditasnya  diekspor  ke  luar  negeri  yaitu film  animasi  dan  video,  kriya,  kuliner,  musik, fashion,  penerbitan,  dan  seni  rupa.  Berikut  adalah data  mengenai  ekspor  ekonomi  kreatif  menurut subsektor dari tahun 2010-2016 :
Sumber  :  BEKRAF  Ekspor  ekonomi  kreatif  2010-2016 (Dokumen PEB dan Non-PEB, diolah) Tabel
diatas menunjukkan bahwa dibandingkan dengan industri lainnya seperti  kriya, kuliner,fashion dan penerbitan terjadinya penurunan yang  dialami  subsektor  seni  rupa  sangat  lah signifikan  dari  tahun  2012-2016  dengan  total  nilai ekspor  dari  14.573.600  US$  menjadi  3.039.900 US$  hanya  dalamkurun  waktu  empat  tahun berturut-turut.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ina  Primiana, dkk  (2009)  menyatakan  bahwa  keberhasilan  usaha yang terjadi pada UMKM di jawa barat dikarenakan banyaknya  hambatan  yang  terjadi.  UMKM  masih dihadapi  oleh  keterbatasan  untuk  menembus perijinan, permasalahan SDM, pasar, akses permodalan, inovasi, kualitas produk dan minimnya pertimbangan  faktor  lingkungan  dan  sosial  untuk memasuki pasar ekspor. Dan cara menanggulanginya  adalah  dengan  cara  membuat banyak  wirausaha  di  Indonesia  untuk  menciptakan banyak  lapangan  kerja  dan  mengurangi  jumlah pengangguran.  Sedangkan  menurut  Hari  Mulyadi, (2010)  Keberhasilan  dalam  mencapai  tujuan perusahaan sangat ditentukan oleh kinerja karyawannya Menurut Henry Faizal Noor (2008)
mengemukakan  bahwa  keberhasilan  usaha  terdiri dari 5 indikator yaitu 1). Laba, 2). Produktifitas dan efisiensi,  3).  Daya  saing,  4).  Kompetensi  dan  etika usaha, dan 5). Terbangunnya citra yang baik.
Berdasarkan    rumusan  masalah  di  atas,  maka tujuan penelitian ini adalah untuk memperoleh hasil temuan mengenai: (1) memperoleh temuan gambaran  keterampilan  wirausaha, (2) memperoleh temuan gambaran keberhasilan usaha,

## KAJIAN PUSTAKA
Kewirausahaan  merupakan  orang-orang  yang mempunyai  insting  (semangat,  jiwa,  nalar,  intuisi, dan  kompetensi),  untuk  berbisnis, risk taker (pengambilan  resiko),  berani  investasi,  berani  rugi dalam  memperoleh  keuntungan  ( gambling )  dan berani  melakukan  perubahan  dengan  cepat  dan besar (bila memang dibutuhkan) untuk menciptakan kemajuan setiap saat. (Z. Heflin Frinces, 2011).
Kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar ,kiat dan sumber daya untuk  mencari  peluang  menuju  sukses.Adapun  inti dari  kewirausahaan  adalah  kemampuan  untuk
menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda ( create new  and  different )  melalui  berpikir  kreatif  dan bertindak  inovatif  untuk  menciptakan  peluang (Suryana, 2003). Menurut Guido Corbetta (2004:18) kewirausahaan adalah
tentang mengantisipasi  pasar  dengan  tepat.  Jika  pengusaha berhasil dalam mengantisipasi pasar, dia akan dapat menghasilkan produk lebih murah dari pada pesaing dan  mendapatkan  keuntungan  dengan  menjadi berguna  dan  bermanfaat  bagi  pelanggan,  maka semakin  banyak  keuntungan  yang  akan  didapat. Kewirausahaan terutama ditandai oleh ketidakpastian,  situasi  yang  tidak  terkendali  dan tidak  dapat  dinilai  dalam  hal  probabilitas. Keuntungan  yang  diperoleh  pengusaha  adalah imbalan  atas  pengambilan  risikonya  dalam  kondisi ketidakpastian.  Kewirausahaan  adalah  kekuatan untuk  berinovasi,  kohesif,  dan  berimbang  yang dampaknya  ekonomi  pasar  dapat  terus  berjalan. Keuntungan diperoleh para pengusaha tetapi hal ini tidak  dapat  dikaitkan  dengan  nilai  sumber  daya apapun,  namun  merupakan  imbalan  kewaspadaan, karena membuat dugaan yang benar. Kewirausahaan  juga  memiliki  beberapa  bagian dimana salahsatunya terdapat karakteristik wirausaha  yang  terdiri  dari  karakteristik  umum, karakteristik  wirausaha  sukses,  dan  karakteristik wirausaha  gagal.  Beberapa  hasil  studi  telah menunjukkan  beberapa  sebab  bagaimana  atau mengapa  seorang  wirausaha  sukses  yaitu  1).  Kerja keras,  2).  Permintaan  pasar,  3).  Keterampilan wirausaha,  4).  Keberuntungan,  5).  Keberanian dalam  mengambil  resiko,  6).  Tingginya  kebutuhan otonomi,  7).  Mandiri,  8).  Percaya  diri,  9).  Tidak mudah  menyerah,  dan  10).  Berambisi.  (Z.  Heflin Frinces, 2011).
Nkansah (2011:1) mengemukakan beberapa  teori  yang  telah  dikemukakan  oleh  para ilmuwan untuk menjelaskan bidang kewirausahaan. Teori-teori  ini  berakar  pada  ekonomi,  psikologi, sosiologi, antropologi, dan manajemen.
1. Economic Entrepreneurship Theories Teori kewirausahaan ekonomi memiliki akar yang dalam pada teori ekonomi klasik dan neoklasik, dan proses  pasar  Austria  (AMP).  Teori-teori  ini mengeksplorasi faktor ekonomi yang meningkatkan perilaku kewirausahaan.
a. Teori Klasik ( Classical Theory )
Teori  klasik  memuji  kebijakan  perdagangan  bebas, spesialisasi,  dan  persaingan  (Ricardo,  1817)  dan (Smith,  1776).  Teori  ini  adalah  hasil  revolusi industri Inggris yang berlangsung pada pertengahan 1700 dan berlangsung sampai tahun 1830. Gerakan klasik  tersebut  menggambarkan  peran  pengarah pengusaha  dalam  konteks  produksi  dan  distribusi
barang  di  pasar  yang  kompetitif  (Say,  1803).  Ahli teori  klasik  mengartikulasikan  tiga  mode  produksi yaitu tanah, modal, dan tenaga kerja.
b. Teori Neoklasik ( Neo-classical Theory ) Model neo-klasik muncul dari kritik model klasik dan  menunjukkan  bahwa  fenomena  ekonomi  dapat diturunkan ke contoh pertukaran murni, mencerminkan  rasio  optimal,  dan  terjadi  dalam sistem ekonomi yang pada dasarnya ditutup. Sistem ekonomi  terdiri  dari  peserta  pertukaran,  pertukaran kejadian, dan dampak hasil pertukaran pelaku pasar lainnya.  Pentingnya  pertukaran  ditambah  dengan utilitas  marjinal  yang  semakin  sedikit  menciptakan dorongan  bagi  kewiraswastaan  dalam  gerakan neoklasik (Murphy, J.P, Liao, J & Welsch, 2006).
Beberapa  kritik  diajukan  terhadap  dugaan neo-klasik.  Pertama  adalah  bahwa  permintaan agregat mengabaikan keunikan aktivitas kewirausahaan  pada  tingkat  individu.  Kedua,  baik nilai  tukar  maupun  nilai  tukar  mencerminkan  nilai inovasi di masa depan. Ketiga, alokasi sumber daya rasional  tidak  menangkap  kompleksitas  sistem berbasis  pasar.  Poin  keempat  yang  diangkat  adalah bahwa, kinerja berbasis efisiensi tidak memasukkan inovasi  dan  keluaran  yang  tidak  seragam.  Cara  / ujung  yang  diketahui  dan  pengetahuan  sempurna atau semi-sempurna tidak menggambarkan ketidakpastian.  Selain  itu,  persaingan  sempurna tidak memungkinkan inovasi dan aktivitas kewirausahaan.  Poin  kelima  adalah  bahwa,  tidak mungkin  untuk  melacak  semua  input  dan  output dalam sistem pasar. Akhirnya, aktivitas kewirausahaan  dapat  merusak  tata  tertib  pada sistem ekonomi.
c. Austrian Market Process (AMP)
Pertanyaan yang tidak terjawab dari gerakan neo- klasik  ini  menghasilkan  sebuah  gerakan  baru  yang kemudian  dikenal  sebagai  the  Austrian  Market Process  (AMP).  AMP,  model  yang  dipengaruhi oleh  berkonsentrasi  pada  tindakan  manusia  dalam konteks  ekonomi  pengetahuan.  Schumpeter  (1934) Menggambarkan kewiraswastaan sebagai pendorong sistem berbasis pasar. Dengan kata lain, fungsi penting suatu perusahaan adalah menciptakan sesuatu  yang baru  yang  menghasilkan proses  yang  berperan  sebagai  dorongan  bagi  gerak ekonomi pasar.
Menurut  Murphy,  J.P,  Liao,  J  &  Welsch  (2006) berpendapat  bahwa  gerakan  tersebut  menawarkan logika realitas dinamis. Dalam menjelaskan hal ini, mereka  menunjukkan  fakta  bahwa  pengetahuan dikomunikasikan ke seluruh sistem pasar (misalnya melalui informasi harga), inovasi terjadi, pengusaha memenuhi  kebutuhan  pasar,  dan  perubahan  tingkat sistem terjadi. Jika seorang wirausahawan tahu cara
membuat  barang  atau  jasa  baru,  atau  mengetahui cara  yang  lebih  baik  untuk  melakukannya,  manfaat bisa  didapat  melalui  pengetahuan  ini.  Pengusaha memberdayakan  pengetahuan  ketika  mereka  yakin akan  memperoleh  beberapa  keuntungan  yang ditentukan secara individu.
Kerangka neoklasik sebelumnya tidak menjelaskan  kegiatan  tersebut;  Ini  diasumsikan persaingan  sempurna,  membawa  asumsi  sistem tertutup,  menelusuri  data  fakta  yang  dapat  diamati, dan menyimpulkan asas observasi berbasis observasi.  Sebaliknya,  AMP  menolak  anggapan bahwa  keadaan  berulang,  selalu  mengarah  pada hasil yang sama dalam sistem ekonomi. Sebaliknya, pengusaha pengusaha diberi insentif untuk menggunakan pengetahuan episodik (yaitu, mungkin tidak pernah terlihat sebelumnya dan tidak pernah terlihat lagi), untuk menghasilkan nilai. AMP  didasarkan  pada  tiga  konseptualisasi  utama (Kirzner,  1973).  Yang  pertama  adalah  pasar arbitrase di mana peluang muncul bagi pelaku pasar tertentu  karena  orang  lain  mengabaikan  peluang tertentu atau melakukan aktivitas suboptimal. Yang kedua  adalah  kewaspadaan  terhadap  peluang menghasilkan keuntungan, yang ditemukan pengusaha dan keuntungan kewirausahaan. Konseptualisasi ketiga, berikut menurut Say (1803) dan Schumpeter (1934), adalah bahwa kepemilikan berbeda  dari  kewiraswastaan.  Dengan  kata  lain, kewiraswastaan  tidak  memerlukan  kepemilikan sumber  daya,  sebuah  gagasan  yang  menambahkan konteks pada ketidakpastian dan risiko. Konseptualisasi  ini  menunjukkan  bahwa  setiap kesempatan  unik  dan  oleh  karena  itu  aktivitas sebelumnya tidak dapat digunakan untuk memprediksi hasil secara handal.
Model  AMP  bukan  tanpa  kritik.  Kritik  pertama adalah  bahwa  sistem  pasar  tidak  sepenuhnya kompetitif  namun  dapat  melibatkan  kerja  sama antagonis.  Yang  kedua  adalah  monopoli  sumber daya dapat menghambat persaingan dan kewirausahaan. Yang ketiga adalah bahwa kecurangan  /  penipuan  dan  pajak  /  kontrol  juga berkontribusi  terhadap  aktivitas  sistem  pasar.  Yang keempat  adalah  perusahaan  swasta  dan  negara berbeda  tapi  keduanya  bisa  berwirausaha  dan kelima,  kewiraswastaan  bisa  terjadi  dalam  situasi sosial  non-pasar  tanpa  persaingan.  Kritik  terhadap AMP  telah  memberi  dorongan  pada  penjelasan terakhir  dari  psikologi,  sosiologi,  antropologi,  dan manajemen.
Model  AMP  bukan  tanpa  kritik.  Kritik  pertama adalah  bahwa  sistem  pasar  tidak  sepenuhnya kompetitif  namun  dapat  melibatkan  kerja  sama antagonis.  Yang  kedua  adalah  monopoli  sumber
daya dapat menghambat persaingan dan kewirausahaan. Yang ketiga adalah bahwa kecurangan  /  penipuan  dan  pajak  /  kontrol  juga berkontribusi  terhadap  aktivitas  sistem  pasar.  Yang keempat  adalah  perusahaan  swasta  dan  negara berbeda  tapi  keduanya  bisa  berwirausaha  dan kelima,  kewiraswastaan  bisa  terjadi  dalam  situasi sosial  non-pasar  tanpa  persaingan..  Kritik  terhadap AMP  telah  memberi  dorongan  pada  penjelasan terakhir  dari  psikologi,  sosiologi,  antropologi,  dan manajemen
2. Psychological Entrepreneurship Theories
Tingkat  analisis  dalam  teori  psikologis  adalah individu (Landstrom, 1998). Teori-teori ini menekankan
karakteristik pribadi yang mendefinisikan  kewiraswastaan.  Sifat  kepribadian yang  dibutuhkan  untuk  pencapaian  dan  lokus kontrol  ditinjau  dan  bukti  empiris  disajikan  untuk tiga karakteristik baru lainnya yang telah ditemukan terkait  dengan  kecenderungan  kewiraswastaan.  Ini adalah  pengambilan  risiko,  inovasi,  dan  toleransi terhadap ambiguitas. Bagi para teoretikus karakteristik  ada  kualitas  lahir  tua  atau  potensi individu  yang  secara  alami  membuatnya  menjadi pengusaha.  Pertanyaan  yang  jelas  atau  logis  di benak  Anda  mungkin  adalah  "Apa  ciri  khas  / kualitas  bawaan?"  Jawabannya  bukanlah  jawaban yang lurus karena kita tidak bisa menunjukkan ciri- ciri  tertentu.  Namun,  model  ini  memberikan beberapa  wawasan  tentang  sifat  atau  kualitas bawaan  ini  dengan  mengidentifikasi  karakteristik yang  terkait  dengan  wirausahawan.  Ciri-ciri memberi  kita  petunjuk  atau  pemahaman  tentang sifat  atau  potensi  bawaan  ini.  Sebenarnya, menjelaskan  sifat  kepribadian  berarti  membuat kesimpulan dari perilaku.
Beberapa  karakteristik  atau  perilaku  yang  terkait dengan  wirausahawan  adalah  bahwa  mereka cenderung  lebih  didorong  oleh  kesempatan, menunjukkan  tingkat  kreativitas  dan  inovasi  yang tinggi,  dan  menunjukkan  tingkat  keterampilan manajemen  dan  pengetahuan  bisnis  yang  tinggi. Mereka  juga  terbukti  optimis,  (mereka  melihat cangkir  itu  setengah  penuh  dari  setengah  kosong), tahan  emosi  dan  memiliki  energi  mental,  mereka adalah  pekerja  keras,  menunjukkan  komitmen  dan ketekunan  yang  kuat,  berkembang  pada  keinginan kompetitif untuk berprestasi dan menang, cenderung  tidak  puas  dengan  status  quo  dan keinginan  perbaikan,  pengusaha  juga  bersifat transformasional,  yaitu  pembelajar  seumur  hidup dan  menggunakan  kegagalan  sebagai  alat  dan  batu loncatan.  Mereka  juga  percaya  bahwa  mereka secara  pribadi  dapat  membuat  perbedaan,  adalah
orang-orang  yang  memiliki  integritas  dan  terutama visioner.
Model  trait  masih  belum  didukung  oleh  bukti penelitian.  Satu-satunya  cara  untuk  menjelaskan atau  mengklaim  bahwa  itu  ada  adalah  melihat melalui lensa karakteristik / perilaku seseorang dan menyimpulkan  bahwa  seseorang  memiliki  kualitas bawaan untuk menjadi pengusaha.
a. Locus of Control
Locus of control adalah aspek penting kepribadian. Konsep ini pertama kali diperkenalkan oleh  Julian  Rotter  di  tahun  1950an.  Mengacu  pada Locus  of  Control sebagai  persepsi  individu  tentang penyebab  utama  peristiwa  dalam  hidupnya  (Rotter, 1966).  Dengan  kata  lain,  orientasi  locus  of  control adalah  kepercayaan  tentang  apakah  hasil  tindakan kita  bergantung  pada  apa  yang  kita  lakukan (orientasi pengendalian internal) atau pada kejadian di  luar  kendali  pribadi  kita  (orientasi  kontrol eksternal).
Dalam konteks ini, kesuksesan pengusaha berasal dari kemampuannya sendiri dan juga dukungan dari luar.  Yang  pertama  disebut  sebagai  lokus  kontrol internal  dan  yang  terakhir  disebut  sebagai  lokus kontrol eksternal. Sementara individu dengan lokus kontrol  internal  percaya  bahwa  mereka  dapat mengendalikan  kejadian  hidup,  individu  dengan lokus  kontrol  eksternal  percaya  bahwa  kejadian hidup  adalah  hasil  dari  faktor  eksternal,  seperti kebetulan, keberuntungan atau takdir.
b. Need for Achievement theory
Sementara  model  sifatnya  berfokus  pada  kualitas bawaan  lahir  muda  dan  lokus  kontrol  terhadap persepsi individu tentang penghargaan dan hukuman  dalam  hidupnya.  Pengusaha  didorong oleh kebutuhan untuk mencapainya dan berprestasi. Meskipun  tidak  ada  bukti  penelitian  untuk mendukung  ciri  kepribadian,  ada  bukti  hubungan antara  motivasi  berprestasi  dan  kewirausahaan (Johnson,  1990).  Motivasi  berprestasi  mungkin merupakan  satu-satunya  faktor  personifikasi  yang meyakinkan terkait penciptaan usaha baru.
Mengambil risiko dan berinovasi, kebutuhan akan prestasi, dan toleransi terhadap ambiguitas memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kecenderungan  kewirausahaan.  Namun, locus  of control (LOC)  memiliki  pengaruh  negatif  terhadap kecenderungan  wirausaha. Lokakarya pengendalian juga  ditemukan  sangat  berkorelasi  dengan  variabel seperti  pengambilan  risiko,  kebutuhan  akan pencapaian,  dan  toleransi  terhadap  ambiguitas. Temuan  baru-baru  ini  tentang  pengambilan  risiko memperkuat  studi  empiris  sebelumnya  yang menunjukkan bahwa  keengganan  untuk  mengambil risiko  menurun  seiring  dengan  kenaikan  kekayaan,
yaitu  aset  bersih  dan  nilai  pendapatan  masa  depan (Szpiro, 1986).
3. Sociological Entrepreneurship Theory
Teori  sosiologis  adalah  teori  kewiraswastaan ketiga  yang  utama.  Perusahaan  sosiologis  berfokus pada  konteks  sosial.  Dengan  kata  lain,  dalam  teori sosiologis  tingkat  analisis  secara  tradisional  adalah masyarakat  (Landstrom,  1998).  Menurut  Reynolds (1991)  telah  mengidentifikasi  empat  konteks  sosial yang  berkaitan  dengan  peluang  kewirausahaan. Yang  pertama  adalah  jaringan  sosial.  Di  sini, fokusnya  adalah  membangun  hubungan  sosial  dan ikatan  yang  mempromosikan  kepercayaan  dan bukan  oportunisme.  Dengan  kata  lain,  pengusaha seharusnya tidak mengambil keuntungan yang tidak semestinya dari orang-orang agar sukses. Sebaliknya  kesuksesan  datang  sebagai  hasil  dari menjaga kepercayaan dengan orang-orang.
Yang kedua ia menyebut konteks tahap kehidupan yang  melibatkan  analisis  situasi  kehidupan  dan karakteristik individu yang telah memutuskan untuk menjadi  pengusaha.  Pengalaman  orang  bisa mempengaruhi  pemikiran  dan  tindakan  mereka sehingga  mereka  ingin  melakukan  sesuatu  yang berarti dengan kehidupan mereka.
Konteks  ketiga  adalah  identifikasi  etnis.  Latar belakang  sosiologis  seseorang  adalah  salah  satu faktor "dorongan" yang menentukan untuk menjadi pengusaha. Misalnya, latar belakang sosial seseorang menentukan seberapa jauh dia bisa pergi. Kelompok  marjinal  mungkin  melanggar  semua rintangan dan berusaha meraih kesuksesan, didorong  oleh  latar  belakang  mereka  yang  kurang beruntung  untuk  membuat  hidup  lebih  baik. Konteks  sosial  keempat  disebut  ekologi  populasi. Idenya  adalah  faktor  lingkungan  memainkan  peran penting  dalam  kelangsungan  usaha.  Sistem  politik, peraturan  pemerintah,  pelanggan,  karyawan  dan persaingan adalah beberapa faktor lingkungan yang mungkin berdampak pada kelangsungan usaha baru atau keberhasilan pengusaha.
4. Anthropological Entrepreneurship

## Theory
Teori  utama  keempat  disebut  sebagai  teori antropologi.  Antropologi  adalah  studi  tentang  asal mula,  perkembangan,  kebiasaan,  dan  kepercayaan suatu  komunitas.  Dengan  kata  lain,  budaya masyarakat  di  masyarakat.  Teori  antropologi mengatakan  bahwa  bagi  seseorang  yang  berhasil memulai  usaha,  konteks  sosial  dan  budaya  harus diperiksa atau dipertimbangkan.
Disini penekanannya adalah pada model kewirausahaan budaya. Model tersebut mengatakan bahwa usaha baru diciptakan oleh pengaruh budaya seseorang.  Praktik  budaya  mengarah  pada  sikap
kewirausahaan  seperti  inovasi  yang  juga  berujung pada  perilaku  penciptaan  usaha.  Kebangsaan individu  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku  dan budaya  mencerminkan  kompleksitas  etnis,  sosial, ekonomi,  ekologi,  dan  politik  tertentu  pada individu.  Dengan  demikian,  lingkungan  budaya dapat menghasilkan perbedaan sikap serta perbedaan perilaku kewirausahaan. 5. Opportunity–Based Entrepreneurship

## Theory
Teori  berbasis  kesempatan  ini  dilambangkan dengan  nama-nama  seperti  Peter  Drucker  dan Howard Stevenson. Pendekatan berbasis kesempatan menyediakan kerangka konseptual luas untuk  penelitian  kewiraswastaan.  Lebih  lanjut  dia mengatakan,  "Ini  mendefinisikan  pengusaha  dan kewiraswastaan, pengusaha selalu mencari perubahan,  meresponsnya,  dan  memanfaatkannya sebagai  sebuah  peluang".  Kesempatan  membangun pengusaha  memiliki  lebih  banyak  mata  untuk kemungkinan  yang  diciptakan  karena  perubahan daripada  masalah.  Hal  ini  didasarkan  pada penelitian  untuk  mengetahui  perbedaan  antara manajemen kewirausahaan dan pengelolaan administrasi.  Dia  menyimpulkan  bahwa  pusat pengelolaan kewirausahaan adalah "mengejar kesempatan  tanpa  memperhatikan  sumber  daya yang saat ini dikendalikan".
6. Resource- Based Entrepreneurship

## Theories
Teori  kewiraswastaan  berbasis  sumber  daya berpendapat  bahwa  akses  terhadap  sumber  daya oleh para pendiri  merupakan  prediktor penting dari kewirausahaan  berbasis  peluang  dan  pertumbuhan usaha  baru  (Alvarez  &  Barney,  2007).  Teori  ini menekankan  pentingnya  sumber  daya  keuangan, sosial  dan  manusia  (Aldrich,  2006).  Modal keuangan,  sosial  dan  manusia  mewakili  tiga  kelas teori  berdasarkan  teori  kewiraswastaan  berbasis sumber daya.
a. Financial Capital/Liquidity Theory
Penelitian  empiris  telah  menunjukkan  bahwa pendirian  perusahaan  baru  lebih  umum  terjadi ketika  orang  memiliki  akses  terhadap  modal finansial.  Dengan  implikasi  teori  ini  menunjukkan bahwa  orang  dengan  modal  finansial  lebih  mampu memperoleh  sumber  daya  untuk  mengeksploitasi peluang kewiraswastaan secara efektif, dan membuat perusahaan untuk melakukannya (Clausen,  2006).  Hal  ini  disebabkan  oleh  fakta bahwa  garis  penelitian  yang  terkait  dengan  teori batasan  likuiditas  pada  umumnya  bertujuan  untuk menentukan  apakah  akses  pendiri  terhadap  modal ditentukan  oleh  jumlah  modal  yang  digunakan untuk  memulai  usaha  baru.  Menurutnya,  ini  tidak
selalu  mengesampingkan  kemungkinan  memulai sebuah firma tanpa banyak modal. Oleh karena itu, akses  pendiri  ke  modal  merupakan  prediktor penting  pertumbuhan  usaha  baru  namun  belum tentu  penting  untuk  pendirian  usaha  baru  (Lusardi, 2004)
Teori ini berpendapat bahwa  pengusaha  memiliki sumber  daya  spesifik  individu  yang  memfasilitasi pengakuan peluang baru dan perakitan sumber daya baru  untuk  perusahaan  yang  baru  muncul  (Alvarez &  Barney,  2007).  Penelitian  menunjukkan  bahwa beberapa  orang  lebih  mampu  mengenali  dan memanfaatkan  peluang  daripada  yang  lain  karena mereka  memiliki  akses  terhadap  informasi  dan pengetahuan yang lebih baik.
b. Social Capital or Social Network Theory
Pengusaha tertanam dalam struktur jaringan sosial yang  lebih  besar  yang  merupakan  proporsi signifikan dari struktur kesempatan mereka (Clausen,  2006).  Shane  (2003)  mengatakan  bahwa seorang  individu  mungkin  memiliki  kemampuan untuk mengenali bahwa ada peluang kewiraswastaan  yang  ada,  namun  mungkin  tidak memiliki hubungan sosial untuk mengubah kesempatan menjadi bisnis yang dimulai. Diperkirakan  bahwa  akses  ke  jaringan  sosial  yang lebih besar dapat membantu mengatasi masalah ini. Literatur  mengenai  teori  ini  menunjukkan  bahwa hubungan  sosial  yang  lebih  kuat  dengan  penyedia sumber  daya  memfasilitasi  perolehan  sumber  daya dan  meningkatkan  probabilitas  eksploitasi  peluang (Zimmer, 1986).
c. Human Capital Entrepreneurship Theory
Yang  mendasari  teori  kewirausahaan  modal manusia  adalah  dua  faktor,  pendidikan  dan pengalaman.  Pengetahuan  yang  diperoleh  dari pendidikan  dan  pengalaman  merupakan  sumber yang  didistribusikan  secara  heterogen  ke  seluruh individu  dan  pada  dasarnya  penting  untuk memahami  perbedaan  dalam  identifikasi  dan eksploitasi  peluang.  studi  empiris  menunjukkan bahwa  faktor  modal  manusia  secara  positif  terkait dengan  menjadi  wirausahawan  yang  baru  lahir meningkatkan  pengenalan  peluang  dan  bahkan kesuksesan kewirausahaan (Becker, 1975).
Karakteristik  wirausaha  terdiri  dari  3  jenis, karakteristik umum, karakteristik wirausaha sukses, karakteristik  wirausaha  gagal  (Z.  Heflin  Frinces, 2011).
Keterampilan wirausaha sangat penting, karena konsep keterampilan menyiratkan kemungkinan belajar, dan mengajar. Dalam literatur psikologis  tentang kewirausahaan,  dan  juga beberapa  teori  oleh  ekonom,  pengusaha  sering digambarkan  sebagai  individu  dengan  karakteristik
dan  fitur  yang  stabil  dan  bertahan  lama. Penekanannya adalah pada ciri kepribadian (Brockhaus,  R.H.  and  Horwitz,  1986).  Menurut Smilor  (1997)  dan  Kilby  (1971)  keterampilan kewirausahaan  mengacu  pada  aktivitas,  atau pengetahuan  praktis,  yang  dibutuhkan  untuk membangun dan menjalankan bisnis dengan sukses. Ini  mungkin  terdiri  dari  area  keuangan,  akuntansi, pemasaran  atau  produksi.  Banyak  orang  lain  ingin membedakan  antara  keterampilan  manajerial  dan kewirausahaan.  Sebagai  contoh,  Chen,  C.C.,  et  al (1998)  menulis  bahwa  banyak  kursus  sekolah bisnis,  "berfokus  pada  keterampilan  manajemen yang  teridentifikasi,  namun  sering  mengabaikan keterampilan  kewirausahaan  seperti  inovasi  dan pengambilan  risiko".  Namun  penelitian  yang dilakukan  Timmons  (1999),  dosen  pendidikan kewirausahaan  di  AS  mengatakan  "Kewirausahaan adalah  cara  berpikir,  penalaran  dan  akting  yang merupakan kesempatan terobsesi".
Kewirausahaan  menjadi  hal  yang  sangat penting  dan  telah  diteliti  oleh  banyak  ahli  teori karena  kontribusi  positifnya  terhadap  kehidupan ekonomi  dan  sosial.  Terdapat  dua  sudut  pandang yang berkembang dalam mendefinisikan kewirausahaan.  Pertama  disebut  sebagai  sekolah ekonomi.  Pengusaha  menciptakan  nilai  melalui eksplorasi,  inovasi,  berpikir  kreatif  dan  dengan menemukan  produk,  layanan,  sumber,  teknologi dan pasar baru. Memahami kewirausahaan terutama yang berkaitan dengan individu dan proses perilaku (Geri, 2013).
Keterampilan  usaha  menjadi  suatu  perdebatan apakah  kewirausahaan  bisa  dipahami  sebagai sesuatu  yang  bisa  diajarkan  atau  tidak  (Jarkko Pyysiainen, 2014). Menurut Katz (1991) mengemukakan  bahwa  kemungkinan  besar  ada beberapa  keterampilan  yang  bisa  diajarkan  dan beberapa hal yang tidak bisa diajarkan. Chen, C.C., et  al  (1998)  membedakan  enam  jenis  peran  atau tugas  kewirausahaan  yaitu  pemasaran,  inovasi, manajemen,  pengambila  resiko  dan  pengendalian keuangan.
Keterampilan  diartikan  sebagai  kemampuan seseorang  terhadap  suatu  hal  meliputi  tentang kecakapan,  sikap,  nilai,  dan  pengertian  yang semuanya  dipertimbangkan  sebagai  sesuatu  yang penting  untuk  menunjang  keberhasilan  didalam penyelesaian  tugas  (Yanto, 2005)  dalam  (Nafuroh, 2013).  Keterampilan  adalah  pola  kegiatan  yang bertujuan  untuk  memanipulasi  dan  mengkoordinasi informasi.  Keterampilan  ini  dapat  dibedakan menjadi  dua  kategori,  yakni  keterampilan  fisik  dan keterampilan intelektual (Sutarna,
2016).
Keterampilan berasal dari kata terampil yang berarti cakap,  mampu,  dan  cekatan.  Menurut  Iverson (2001)  mengatakan  keterampilan  membutuhkan pelatihan  dan  kemampuan  dasar  yang  dimiliki setiap  orang  dapat  lebih  membantu  menghasikan sesuatu yang lebih bernilai dengan lebih cepat.
Keterampilan  usaha  hal-hal  yang  berkaitan untuk menciptakan atau inovasi bisnis, menumbuhkembangkan  unit  usaha  yang  sudah berjalan,  dan  melakukan  penyehatan  unit  usaha yang  mengalami  krisis  (Z.  Heflin  Frinces,  2011). Robbins  (2006)  mengatakan  keterampilan  dibagi menjadi  4  kategori,  yaitu  1). Basic  Literacy  Skill , keahlian dasar yang sudah pasti harus dimiliki oleh setiap  orang  seperti  membaca,  menulis,  berhitung serta  mendengarkan.  2). Technical  Skill ,  keahlian secara  teknis  yang  didapat  melalui  pembelajaran dalam  bidang  teknik  seperti  mengoperasikan kompter  dan  alat  digital  lainnya.  3). Interpersonal Skill, keahlian  setiap  orang  dalam  melakukan komunikasi  satu  sama  lain  seperti  mendengarkan seseorang,  memberi  pendapat  dan  bekerja  secara tim. 4). Problem Solving, keahlian seseorang dalam memecahkan  masalah  dengan  menggunakan  logika atau perasaanya.
Menurut  Z.  Heflin  Frinces  (2011)  bahwa keterampilan  wirausaha  terdiri  dari  3  hal  yaitu keterampilan  teknis,  keterampilan  manajemen bisnis  dan  keterampilan  kewirausahaan  personal. Fitriati  &  Hermiati  (2010)  mengatakan  bahwa keterampilan wirausaha memiliki tiga dimensi yaitu 1). Technical  Skill ,  2). Business  Management  Skill , 3). Personal Entrepreneurial Skills .
Keberhasilan  usaha  didorong  oleh  orientasi kewirausahaan  (Covin,  1991),  keberhasilan  usaha biasanya  merupakan  hasil  dari  cara  berbisnis  dan kerjasama. Kerjasama antar perusahaan, konsultasi, pengukuran kinerja, dan fleksibilitas dapat memainkan peran penting dalam kesuksesan bisnis. Kerjasama antar perusahaan memberikan kontribusi positif untuk mendapatkan legitimasi organisasi dan untuk mengembangkan reputasi pasar yang diinginkan. Kerjasama juga memungkinkan perusahaan kecil untuk memperbaiki posisi strategisnya,  fokus  pada  bisnis  intinya,  memasuki pasar  internasional,  mengurangi  biaya  transaksi, mempelajari  keterampilan  baru,  dan  mengatasi perubahan  teknologi  yang  cepat  (Chittithaworn, 2011).  Keberhasilan  usaha  adalah  kemampuan bisnis  untuk  mencapai  tujuannya.  Ini  adalah pencapaian bisnis berkaitan dengan tujuan bisnisnya  (Muhammad  Shukri  Bakar,  2011).
Menurut Henry Faizal Noor (2008) juga mengemukakan  bahwa  keberhasilan  usaha  pada hakikatnya adalah keberhasilan dari bisnis
mencapai tujuannya. Suatu bisnis dikatakan berhasil bila mendapat laba, karena laba adalah tujuan orang melakukan  bisnis.  Keberhasilan  usaha  adalah kemampuan  perusahaan  untuk  menciptakan  dan mendistribusikan  kekayaan,  tetapi  juga  pada diferensiasinya,  yang  biasanya  terkait  dengan inovasi (Ketchen, Ireland, & Snow, 2007). Menurut Purnama  (2010)  keberhasilan  usaha  pada  industri kecil di pengaruhi oleh berbagai faktor. Keberhasilan  usaha  pada  perusahaan  merupakan salah satu tujuan dari setiap pengusaha. Keberhasilan  usaha  industri  kecil  dapat  diartikan sebagai  tingkat  keberhasilan  dalam  pencapaian maksud  atau  tujuan  yang  diharapkan.  Sebagai ukuran  keberhasilan  usaha  suatu  perusahaan  dapat dilihat dari berbagai aspek, seperti kinerja keuangan dan  image  perusahaan.  Menurut  Ina  Primiana,  dkk (2009)  mengemukakan  bahwa,  keberhasilan  usaha adalah  permodalan  sudah  terpenuhi,  penyaluran yang  produktif  dan  tercapainya  tujuan  organisasi. Menurut  Algifari  (2003)  mengatakan  bahwa, keberhasilan  usaha  dapat  dilihat  dari  efisiensi proses  produksi  yang  dikelompokkan  berdasarkan efisiensi  secara  teknis  dan  efisiensi  secara ekonomis.
Henry Faizal Noor (2008) Mengemukakan  bahwa  keberhasilan  usaha  pada hakikatnya adalah keberhasilan dari bisnis mencapai tujuannya, suatu bisnis dikatakan berhasil bila  mendapat  laba,  karena  laba  adalah  tujuan  dari seseorang  melakukan  bisnis.  Sedangkan  Dwi Riyanti (2003) Mengemukakan bahwa keberhasilan usaha didefinisikan sebagai tingkat pencapaian hasil atau tujuan organisasi.
Fry  F.L  Stoner  (1998)  menyatakan  sejumlah indikator  keberhasilan  untuk  memasukkan  kinerja keuangan,  kebutuhan  dan  nilai  pelanggan,  kualitas produk  dan  layanan,  inovasi  dan  kreativitas,  dan komitmen karyawan. Dwi Riyanti (2003) Mengemukakan  bahwa  dimensi  dalam  mengukur keberhasilan  usaha,  yaitu  1).  Peningkatan  dalam akumulasi  modal  atau  peningkatan  modal,  2). Jumlah  produksi,  3).  Jumlah  pelanggan,  4). Perluasan  Usaha,  5).  Perluasan  daerah  pemasaran, 6). Perbaikan saran fisik, dan 7). Pendapatan usaha.
Selain itu Henry Faizal Noor (2008) Mengemukakan  bahwa  dimensi  dalam  mengukur keberhasilan usaha, yaitu 1). Laba, 2). Produktivitas  dan  Efisiensi,  3).  Daya  Saing,  4). Kompetensi  dan  Etika  Usaha,  5).  Terbangunnya Citra Yang Baik.
Penelitian yang dilakukan oleh  Hunjra (2011), mengatakan  bahwa  keberhasilan  usaha  dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti sumber daya keuangan, strategi  pemasaran,  sumber  daya  tekhnologi, dukungan  pemerintah,  kemudahan  mengakses
informasi,  perencanaan  bisnis,  dan  keterampilan wirausaha. Meurut Chukwujioke (2013) mengemukakan  bahwa  keberhasilan  usaha  akan berhasil  dengan  memiliki  keterampilan  dalam perencanaan  dan  penganggaran  untuk  strategi pemasaran  yang  menyediakan  berbagai  produk menarik,  bertindak  cepat  mendeteksi  perubahan lingkungan, menilai masalah penjualan sebagai cara mempertahankan  hubungan  dengan  pelanggan, fokus  pada  kualitas  produk  sehingga  dapat  meraih pangsa  pasar  dan  menarik  serta  mempertahankan karyawan yang kompeten

## METODE PENELITIAN
Penelitian
ini menganalisis pengaruh keterampilan  wirausaha  terhadap  keberhasilan usaha.  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  yaitu keterampilan  wirausaha  dengan  dimensinya  yaitu keterampilan  teknis,  keterampilan  manajemen bisnis,  dan  keterampilan  kewirausahaan  personal. Serta  variabel  terikat  yaitu  keberhasilan  usaha dimensinya  mencakup  laba,  produktifitas  dan efisiensi,  daya  saing,  kompetensi  dan  etika  usaha, serta terbangunnya citra yang baik . Berdasarkan  tingkat  penjelasan  dan  bidang penelitian,  maka  jenis  penelitian  ini  adalah penelitian  deskriptif  Menurut  Sugiyono  (2011) mengungkapkan bahwa penelitian deskriptif merupakan  penelitian  yang  dilakukan  untuk mengetahui  nilai  variabel  mandiri,  baik  satu variabel  atau  lebih  ( independent) tanpa  membuat perbandingan  atau  menghubungkan  antara  satu dengan  variabel  yang  lain.  Tujuan  dari  penelitian deskriptif adalah membuat deskripsi, gambaran atau lukisan  secara  sistematis,  faktual  dan  akurat, mengatasi  fakta-fakta,  sifat-sifat,  serta  hubungan antara fenomena yang diselidiki. Penelitian deskriftif  ini  mempunya  maksud  untuk  mengetahui gambaran secara
keseluruhan mengenai
keterampilan  wirausaha  dan  keberhasilan  usaha pada  industri  lukisan  di  Jelekong,  Kabupaten Bandung.
Berdasarkan  jenis  penelitian  deskriptif  yang dilaksanakan melalui pengumpulan data di lapangan,  maka  metode  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah explanatory survey .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  yaitu keterampilan  wirausaha  sedangkan  untuk  variabel terikatnya  adalah  keberhasilan  usaha.  Untuk menguji  ada  tidaknya  pengaruh  bebas  terhadap variabel terikat, dilakukan dengan pengujian regresi sederhana.

## Sumber : Hasil Pengolahan Data 2018
Berdasarkan  Gambar  dimensi  Keterampilan Wirausaha  yang  skor  totalnya  tertinggi  adalah Keterampilan
Wirausaha Personal dengan perolehan skor sebanyak 379 atau 53,1% sementara dimensi  yang  skor  totalnya  terendah  adalah Keterampilan  Manajemen  Bisnis  dengan  perolehan skor  sebanyak  1063  atau  49,6%.    Perolehan  skor berdasarkan  hasil  perolehan  data  pada  variabel keterampilan  wirausaha  secara  keseluruhan  adalah 2176,  apabila  di  Persentasekan  kedalam  skor  ideal maka  diperoleh  Persentase  sebesar  50,8%  yang berarti responden menyatakan Keterampilan Wirausaha  pada  Industri  Lukisan  di  Jelekong, Kabupaten  Bandung  dalam  kategori Cukup Rendah .  Sementara  skor  ideal  keterampilan wirausaha adalah 4284 untuk 18 item pernyataan. Skor  Ideal  untuk  dimensi  Keterampilan
Wirausahaan  dengan  jumlah  18  pernyataan  adalah 4284,  sementara  perolehan  skor  berdasarkan  hasil pengolahan data dari variabel keterampilan wirausaha  adalah  2176  atau  50,8%  dan  skor tersebut  secara  kontinum  dapat  digambarkan sebagai berikut:
Sumber : Hasil Pengolahan Data 2018
Berdasarkan dari hasil penelitian dari penyebaran  angket  kepada  34  responden  dapat diketahui  bahwa  keterampilan  wirausaha  pada industri  lukisan  di  Jelekong,  Kabupaten  Bandung mencapai  skor  2176  dari  skor  ideal  atau  jumlah maksimal,  perolehan  nilai  responden  tersebut terletak pada tingkat Cukup Rendah yaitu interval 1661,2  sampai  2185,8.  Skor  tertinggi  berdasarkan hasil  jawaban  responden  terdapat  pada  dimensi Keterampilan  Kewirausahaan  Personal  dengan perolehan  skor  379  atau  sebesar  53,1%    dari  skor ideal.  Sementara  skor  terendah  berdasarkan  hasil jawaban responden terdapat pada dimensi Keterampilan  Manajemen  Bisnis  dengan  perolehan skor  1063  atau  sebesar  49,6%  yang  terletak  pada indikator Akunting
dengan pernyataan
“Kemampuan dalam pencatatan keuangan (akunting) dalam setiap transaksi”.

## Sumber: Hasil Pengolahan Data 2018
Berdasarkan  Gambar  dimensi  Keterampilan Wirausaha  yang  skor  totalnya  tertinggi  adalah Kompetensi dan Etika Usaha dengan perolehan skor sebanyak 1269 atau 53,3% sementara dimensi yang skor  totalnya  terendah  adalah  Produktivitas  dan Efisiensi dengan perolehan skor sebanyak 231 atau 48,6%.  Perolehan skor berdasarkan hasil perolehan data  pada  variabel  Keberhasilan  Usaha  secara keseluruhan  adalah  2341,  apabila  di  Persentasekan kedalam  skor  ideal  maka  diperoleh  Persentase sebesar  51,8%  yang  berarti  responden  menyatakan Keberhasilan  Usaha  pada  Industri  Lukisan  di Jelekong,  Kabupaten  Bandung  dalam  kategori Sedang .  Sementara  skor  ideal  Keberhasilan  Usaha adalah 4522 untuk 19 item pernyataan.
Skor  Ideal  untuk  dimensi  Keberhasilan  Usaha dengan  jumlah  19  pernyataan  adalah  4522, sementara  perolehan  skor  berdasarkan  hasil pengolahan  data  dari  variabel  keberhasilan  usaha adalah  2341  atau  51,8%  dan  skor  tersebut  secara kontinum dapat digambarkan sebagai berikut

## Sumber : Hasil Pengolahan Data 2018
Berdasarkan dari hasil penelitian dari penyebaran  angket  kepada  34  responden  dapat diketahui  bahwa  keberhasilan  usaha  pada  industri lukisan  di  Jelekong,  Kabupaten  Bandung  mencapai skor  2341  dari  skor  ideal  atau  jumlah  maksimal sebesar  4522,  perolehan  nilai  responden  tersebut terletak  pada  tingkat Sedang yaitu  interval  2307,1 sampai  2860,8.  Skor  tertinggi  berdasarkan  hasil jawaban responden terdapat pada dimensi Kompetensi dan Etika Usaha dengan perolehan skor 1269 dari 2380 atau sebesar 53,1% 379 atau sebesar 53,1%  dari  skor  ideal.  Sementara  skor  terendah berdasarkan hasil jawaban responden terdapat pada dimensi  Terbangunnya  Citra  Yang  Baik  dengan perolehan  skor  233  dari  476  atau  sebesar  49,0%
dari  skor  ideal  yang  terletak  pada  indikator trust external dengan  pernyataan  “Kemampuan  dalam menekan komplain/keluhan pelanggan”

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan menggunakan analisis deskriptif menggunakan teknik analisis regresi linear
sederhana  dapat  diambil  kesimpulan  yaitu,  hasil penelitian menyatakan bahwa keterampilan wirausaha  berpengaruh  terhadap  keberhasilan usaha.
Adanya  penelitian  ini  diharapkan  dapat membantu  peneliti  berikutnya  dalam  melakukan penelitian  mengenai  keterampilan  wirausaha  serta keberhasilan  usaha  dengan  menggunakan  indikator yang berbeda dari sumber teori yang lebih beragam, dan  terhadap  objek  yang  berbeda,  karena  masih banyaknya  keterbatasan  dalam  penelitian  ini, khususnya yang berkaitan dengan metode penelitian dan teknik pengumpulan data.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad, N. H. (2009). Dissecting Behaviours Associated with Business Failure : A Qualitative Study of SME Owners in Malaysia and Australia. Journal of Business ,
5 (9), 98–104.
Ali, A., Soesatyo, Y., Ekonomi, P. P., Ekonomi, J. P., Ekonomi, F., & Surabaya, U. N. (n.d.). Analisis Perilaku Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan Usaha Pada Usaha Kecil Menengah (UKM) Pada Pengrajin Songkok di Gresik.
Aremu, M. A., Aremu, M. A., & Olodo, H. B. (2015). Impact of Strategic Management on the Performance of Small and Medium Scale. Journal of Sustainable Development in Africa , 17 (1), 113–126.
Batsaikhan, M. (2016). Trust, Trustworthiness, and Business Success : Lab and Field Findings From Entrepreneurs. Journal of Economic and Entrepreneurship , 1 , 1–13. https://doi.org/10.1111/ecin.12359 Chen, C.C., Greene, P.G. and Crick, A. (1998).
Does entrepreneurial self-efficacy distinguish entrepreneurs from managers ? Journal of Business Venturing , 13 (4), 295–316. Chittithaworn, C. (2011). Factors Affecting Business Success of Small & Medium Enterprises ( SMEs ) in Thailand. Asian
Social Science , 7 (5), 180–190. https://doi.org/10.5539/ass.v7n5p180 Chong, W. Y. (2012). Critical Success Factors for
Small and Medium Enterprises : Perceptions of Entrepreneurs in Urban Malaysia. Journal of Busieness and Policy Research , 7 (4), 204–
215.
Chukwujioke, K. (2013). The Relative Contribution of Management Skills to Entrepreneurial Success: A Survey of Small and Medium Enterprises (SMEs) in the Trade Sector, 7 (1), 8–16.
Covin, J. & S. D. (1991). A Conceptual Model Of Entrepreneurship As Firm Behaviour. Entrepreneurship Theory and Practice , 16 (1),
7–25.
David Smallbone. (2015). Success and Failure in New Business Start-ups. Journal of Business , 8 (2), 34–47.
Fitriati, R., & Hermiati, T. (2015). Entrepreneurial
Skills and Characteristics Analysis on the Graduates of the Department of
Administrative Sciences, FISIP Universitas Indonesia. Jurnal Ilmu Administrasi Dan Organisasi Journal of Administrative ScienceS & Organization , 17 (3), 262–275. Geri, S. (2013). Relationship between Entrepreneurial Skills and Tendencies : A Research on Physical Education Students. International Journal of Business and Social Science , 4 (5), 179–185.
Guido Corbetta, Morton Huse, D. R. (2004). Crossroads Of Entepreneurship . Springer Science + Business Media, Inc (Vol. 1). New York: Kluwer Academic. https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324. 004
Hunjra, A. I. (2011). Determinants of business success of small and medium enterprises. International Journal of Business and Social Science , 2 (20), 274–280. Retrieved from http://works.bepress.com/ahmed_hunjra/21/ Iverson. (2001). Physician Communication Skills:
Results of a Survey of General/Family
Practitioners in Newfoundland. Medical Education Online Http://www.med-Ed- online.org/res00014.htm , 1–11. https://doi.org/10.3402/meo.v6i.4521 Jamil, M. M., Anwar, K., & Kholiq, A. (2011).
LUNTURNYA KESENIAN
TRADISIONAL. Research Report , 5 (Ii), 41– 51.
Katz, J. (1991). The institution and infrastructure of entrepreneurship. Entrepreneurship Theory and Practice , 85–102.
Ketchen, D. J., Ireland, R. D., & Snow, C. C.
(2007). Strategic entrepreneurship, collaborative innovation, and wealth creation. Strategic Entrepreneurship Journal , 271–395.
Mandah Chidinma. W. A. (2012). Failure of small scale businessin Nigeria: causes and solutions (a case study of selected firms in enugu state).
Journal of Management , 1 (1), 1–102. Mulyadi, H. (2010). Pengaruh Motivasi dan Kompetensi Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan pada PT. Galamedia Bandung Perkasa. Manajerial , 9 (17), 97–111. Nafuroh, S. (2013). PELATIHAN TERHADAP PENGEMBANGAN KARIR PADA PT . TIRTA INVESTAMA SURABAYA, 360– 369.
Nkansah. (2011). Entrepreneurship theories and Empirical research : A Summary Review of the Literature. European Journal Of Business and Management , 3 (6), 1–9. Purnama, C. & S. (2010). Motivasi dan Kemampuan Usaha Dalam Meningkatkan Keberhasilan Usaha Industri Kecil (Studi Pada Industri Kecil Sepatu Di Jawa Timur). Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan , 12 , 177–184. Pyysiainen, J. (2014). Developing the entrepreneurial skills of farmers : some myths explored. Int J Logistics Management , 12 (1),
21–39. https://doi.org/10.1108/09574090910954864 Robbins. (2006). Unraveling the differential effects of motivational and skills, social, and self- management measures from traditional predictors of college outcomes. Journal of Educational Psychology , 98 (3), 598–616. https://doi.org/10.1037/0022-0663.98.3.598
Shabir Hyder Robert Lussier. (2016). Why Businesses Succeed or Fail : A Study on Small Businesses in Pakis. Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies ,
8 (1).
Sukri, M. B. (2012). Determinants of Business Success, 3 (November), 37–42.
Sutarna, N. (2016). PENERAPAN METODE PENUGASAN UNTUK MENINGKATKAN KEMAMPUAN MEMAHAMI PETA PADA SISWA SEKOLAH DASAR, 16 (April), 34– 43.
Vala, L. (2017). Innovation Management Processes and Routines for Business Success and Value Creation. Journal of Management , 5 (5), 471– 481. https://doi.org/10.17265/2328- 2185/2017.05.011 Yonk, R. M., Harris, K., Martin, R. C., Anderson,
B., Yonk, R. M., Harris, K., … Harris, K. (2017). Exploring the case of The White Moustache Entrepreneurship and regulatory capture in the milk products industry, 41–59. https://doi.org/10.1108/JEPP-08-2016-0031 Zulkifli, R., & Rosli, M. (2013). Entrepreneurial Orientation and Business Success of Malay Entrepreneurs: Religiosity as Moderator. Ijhssnet.Com , 3 (10), 264–275. Retrieved from http://www.ijhssnet.com/journals/Vol_3_No_ 10_Special_Issue_May_2013/29.pdf%5Cnhtt p://ijhssnet.com/journals/Vol_3_No_10_Spec ial_Issue_May_2013/29.pdf