Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088

## Peningkatan Kapasitas Usaha BUMDes Melalui Program
Pendampingan Branding dengan Multimedia dan Copy- Writing : BUMDes Sumber Makmur Sidomulyo,

## Kecamatan Pronojiwo, Kabupaten Lumajang
1) Silvi Asna Prestianawati*, 2) Muhammad Fawwaz, 3) Tsumma Lazuardini Imamia
1,2,3 Ilmu Ekonomi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, Malang, Indonesia Email Corresponding: silvi.feb@ub.ac.id*

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Kata Kunci:
Branding Pendampingan Pemasaran digital Pariwisata BUMDes
Dengan berkembang pesatnya pemasaran yang dilakukan secara digital, maka berbagai pelaku maupun lembaga usaha harus mampu mengadaptasi hal tersebut, termasuk BUMDes. BUMDes yang  terletak  di  sesa  seringkali  memiliki  keterbatasan  akses  dan  pengetahuan  mengenai pemasaran  digital.  Hal  ini  juga  yang  dialami  oleh  BUMDes  Sumber  Makmur  di  Desa Sidomulyo, Kecamatan Pronojiwo, Kabupaten Lumajang. BUMDes ini memiliki usaha yang sangat potensial nilai ekonominya, seperti wisata Tumpak Sewu yang sudah go-international. Maka  dari  itu,  menjadi  penting  bagi  BUMDes  untuk  mendapatkan  pendampingan  branding oleh pengabdi agar potensi-potensi ekonomi dari wisata tersebut semakin banyak yang diraih. Kegiatan pendampingan branding yang dilakukan antara lain adalah forum group discussion, pembuatan video pemasaran, pembuatan buku panduan wisata, hingga perjanjian kerja sama. Dalam melakukan pemasaran digital, penting untuk memahami multimedia serta copy-writing secara  lebih  komprehensif  karena  hal  tersebutlah  yang  menjadi  ‘senjata’  pemasaran  di  era digital  ini.  BUMDes  Sumber  Makmur  telah  memahami  pentingnya  pelaksanaan  pemasaran secara  digital  agar  usaha-usaha  yang  dikelola  dioleh  BUMDes  tersebut  dapat  mengalami peningkatan  dari  segi  pendapatan  maupun  reputasinya,  khususnya  usaha  pengelolaan  wisata Tumpak Sewu.

## ABSTRACT
Keywords: Branding, Mentoring, Digital marketing Tourism BUMDes
With the rapid development of digital marketing, various business actors and institutions must be  able  to  adapt  to  this,  including  BUMDes.  BUMDes  located  in  remote  areas  often  have limited access to and knowledge regarding digital marketing. BUMDes Sumber Makmur also experienced this in Sidomulyo Village, Pronojiwo District, Lumajang Regency. This BUMDes has businesses with potential economic value, such as the Tumpak Sewu tourist attraction which has gone international. Therefore, it is important for BUMDes to receive branding assistance from service providers so that more economic potential from tourism can be achieved. Branding assistance  activities  include  group  discussion  forums,  marketing  videos,  tourist  guidebooks, and  cooperation  agreements.  In  carrying  out  digital  marketing,  it  is  important  to  understand multimedia and copywriting more comprehensively because these are the marketing 'weapons' in this digital era. BUMDes Sumber Makmur has understood the importance of implementing digital marketing so that the businesses managed by BUMDes can experience an increase in income and reputation, especially the Tumpak Sewu tourism management business.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.

## I. PENDAHULUAN
BUMDES  atau  Badan  Usaha  Milik  Desa  merupakan  badan  usaha  yang  didirikan  dan  dimiliki  oleh masyarakat desa, yang bertujuan untuk mengembangkan perekonomian desa melalui usaha-usaha produktif (Febriani.,et.,al 2018). Meskipun BUMDES memiliki banyak manfaat dan potensi untuk memajukan ekonomi desa,  namun  BUMDES  juga  memiliki  beberapa  kelemahan  seperti  masalah  sumber  daya  manusia  yakni kurangnya  ketersediaan  sumber  daya  manusia  yang  berkualitas  dan  berpengalaman  di  desa.  Hal  ini  dapat menyulitkan pengelolaan BUMDES, terutama dalam hal manajemen keuangan dan pemasaran.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088
Begitupula  dengan  BUMDES  Sumber  Makmur  yang  berlokasi  di  Kecamatan  Pronojiwo,  Kabupaten Lumajang. Satu-satunya BUMDES di Kabupaten Lumajang yang mampu mengelola asset desa yakni objek wisata ini ternyata tidak luput  dari  permasalahan  umum  BUMDES  di  Indonesia.  Berdasarkan  hasil  diskusi dengan Ketua BUMDES Sumber Makmur, ditemukan bahwa BUMDES belum mampu melakukan pemasaran secara digital, bahkan video iklan produk juga belum dimiliki.

## II. MASALAH
Indonesia merupakan negara yang memiliki keindahan alam yang luar biasa dan salah satunya berada di Kabupaten Lumajang, tepatnya di Desa Sidumulyo, Kecamatan Pronojiwo. Terdapat banyak wisata alam yang dapat  dikunjungi  pada  wilayah  desa  tersebut  seperti  Tumpak  Sewu  yang  cukup  terkenal.  Tumpak  Sewu menawarkan keindahan panorama air terjun yang tidak biasa, air jatuh dari berbagai sisi tebing yang menjulang tinggi.  Namun  keindahan  alam  ini,  tampaknya  masih  belum  banyak  oleh  masyarakat  yang  salah  satunya diakibatkan oleh kurangnya promosi yang efektif dan sesuai dengan perkembangan tren sosial media saat ini. Jika  diusut  lebih  dalam  lagi,  pengurus  pariwisata  setempat,  salah  satunya  BUMDesa  Sumber  Makmur, bukannya tidak mau untuk menyajikan promosi yang memanjakan mata, tapi memang tidak ada sumber daya manusia yang mampu untuk melakukannya, terlebih harus mengikuti tren saat ini yang banyak digemari para wisatawan seperti membuat video reels, tiktok, dan sebagainya.
Hal  ini  menyebabkan  kurang  optimumnya  pendapatan  asli  daerah  yang  akan  disumbangkan  oleh BUMDES  Sumber  Makmur  pada  Desa  Sidomulyo  padahal  potensi  pendapatan  yang  dimiliki  cukup  besar. Masyarakat sekitar perlu untuk dilatih untuk lebih aware terhadap perkembangan zaman saat ini, khususnya pada  bidang  promosi atau branding  pariwisata  agar  potensi  ekonomi  desa,  terkhusus  dari  sektor  pariwisata dapat meningkat. Berdasarkan informasi yang tersaji dalam dokumen profil BUMDesa Sumber Makmur tahun 2021,  sisa  hasil  usaha  (SHU)  dari  tahun  2019  hingga  2021  terus  mengalami  penurunan,  dan  akan  menjadi masalah besar kedepannya apabila ini dibiarkan dan tidak ada penanganan untuk memaksimalkan potensi desa ini,  khususnya  dari sektor pariwisata  yang merupakan  salah  satu  penyumbang pendapatan terbesar  di  Desa Sidomulyo.
5 Januari 2017 menjadi tanggal pertama kali didirikannya BUMDesa Sumber Makmur, namun BUMDesa ini  baru  benar-benar  beroperasi  pada  tanggal  16  Mei  2018.  Pendirian  BUMDesa  ini  dilatarbelakangi  oleh keinginan Pemerintah Desa Sidumulyo untuk memperkuat perekonomian masyarakat desa yang harapannya akan  berdampak  pada  peningkatan  pendapatan  asli  daerah  (PAD)  serta  kualitas  dari  pembangunan  dan pelayanan  pemerintah  kepada  masyarakat.  BUMDes  Sumber  Makmur  berperan  dalam  mewadahi  seluruh aktivitas  perekonomian  masyarakat  desa  yang  berasal  dari  kebutuhan  dan  potensi  yang  dimiliki  oleh  Desa Sidumulyo. Saat ini BUMDes Sumber Makmur telah memiliki beberapa unit usaha, diantaranya adalah: unit usaha  BRI  Link,  unit  perdagangan,  unit  jasa  keuangan/simpan  pinjam,  unit  jasa  pariwisata,  dan  unit pengelolaan aset desa (objek wisata).
Perkembangan teknologi yang terjadi saat ini memaksa kita untuk menyesuaikan diri, termasuk bagi para akademisi seperti dosen dan mahasiswa. Jika mengamati fenomena yang ada pada media sosial saat ini, video- video dan media branding atau promosi lainnya yang berkaitan dengan produk atau jasa tertentu, kuliner, dan pariwisata,  cukup  menarik  dan  membuat  audiens  semakin  penasaran  yang  berakhir  pada  konsumsi  secara nyata, baik itu dengan membeli produk ataupun mengunjungi tempat wisata. Hal yang serupa perlu dilakukan terhadap potensi yang dimiliki Desa Sidomulyo. Branding dengan memanfaatkan multimedia dan copy-writing yang baik akan mampu memikat wisatawan sehingga akan lebih banyak lalu lintas pariwisata yang terjadi di Desa Sidomulyo.
Bersama dengan BUMDesa, akan dilakukan pendampingan terkait penggunaan alat-alat multimedia serta pembuatan  konten  promosi  (video  iklan  produk)  yang  dapat  dihasilkan  dari  alat-alat  tersebut.  Tidak  kalah penting dari multimedia, copy-writing menjadi hal yang harus ikut diperhatikan sebagai pendukung dari media promosi tersebut. Setiap kata bahkan huruf yang dipilih untuk menjadi narasi dalam branding pariwisata itu akan berpengaruh terhadap respons audiens sehingga diperlukan pula upaya untuk meningkatkan kapabilitas perangkat  BUMDesa  untuk  bisa menciptakan  narasi-narasi  yang  berkualitas tinggi  agar  pariwisata  di  Desa Sidomulyo semakin dikenal oleh masyarakat yang bermuara pada meningkatnya pendapatan asli daerah dan kesejahteraan masyarakat desa.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088

## III. METODE
Metode pelaksanaan dalam pengabdian ini berfokus pada dua bidang permasalahan yakni permasalahan dalam bidang produksi dan pemasaran. Kemudian, proses pengabdian ini tentunya akan dilaksanakan melalui beberapa tahap/cara:
a. Menggali informasi
Menggali  informasi  merupakan  tahap  awal  yang  dilakukan  oleh  pengabdi  sebagai  langkah  untuk mengetahui  secara  komprehensif  apa  yang  dibutuhkan  oleh  objek  pengabdian,  dalam  hal  ini  adalah BUMDES Sumber Makmur.
b. Melaksanakan FGD
FGD dilaksanakan untuk mengkonfirmasi hasil dari langkah pertama yang telah diperoleh oleh pengabdi. FGD  dilaksanakan  tidak  hanya  dengan  ketua,  tetapi  juga  dengan  pengurus  termasuk  pekerja.  FGD  ini dilakukan untuk mendapatkan informasi mengenai permasalahan yang dihadapi oleh BUMDES Sumber Makmur termasuk cara penyelesaian yang paling efisien.
c. Penetapan fokus penyelesaian masalah
Langkah ini dilakukan sebagai bentuk awal sebelum pengabdi melaksanakan programnya. Penetapan focus penyelesaian masalah ini dilakukan melalui diskusi secara mendalam bersama Ketua BUMDES Sumber Makmur  dan  jajaran.  Langkah  ini  berfungsi  untuk  memastikan  kembali  apakah  solusi  yang  diusulkan pengabdi akan memberikan dampak positif kepada BUMDES Sumber Makmur.
d. Pelaksanaan program
Pelaksanaan program merupakan  langkah  eksekusi  penyelesaian  masalah  yang  dihadapi  oleh  BUMDES Sumber  Makmur.  Pelaksaan  program ini  dilaksanakan  secara  bersama  sama  dengan  tim  dari  BUMDES Sumber Makmur.
e. Evaluasi dan Monitoring
Evaluasi dan monitoring adalah kegiatan after program yang wajib dilaksanakan. Evaluasi dilaksanakan dengan  memperhatikan  kualitas  program  beserta  dampak  program  terhadap  pelaksanaan  program pengabdian  pada  BUMDES  Sumber  Makmur.  Termasuk  pula  monitoring,  meskipun  proses  pengabdian telah  dilakukan,  namun  langkah  monitoring  tetap  harus  dilakukan  oleh  pengadi  sebagai  bentuk pendampingan agar program yang telah dilakukan oleh pengabdi dapat memberikan hasil yang maksimal seperti yang diharapkan. Peran dan tugas masing-masing anggota tim dalam pelaksanaan pengabdian ini, antara lain:
1) Silvi Asna Prestianawati (Pemasaran Digital), sebagai ketua pengabdi bertugas menginisiasi kegiatan termasuk  memonitoring  pelaksanaan  program.  Selain  itu,  juga  bertugas  menjadi  pemateri  dan pendamping dalam pemasaran digital BUMDES Sumber Makmur.
2) Muhammad Fawwaz (Pembuatan video iklan), sebagai anggota mahasiswa bertugas untuk melakukan pendampingan dalam pembuatan video iklan produk BUMDES Sumber Makmur
3) Tsumma  (copywriting),  sebagai  anggota  mahasiswa  yang  memiliki  keahlian  dalam  menyusun branding copywriting.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Forum Group Discussion
Sebelum melakukan aksi lebih lanjut, tim mitra mengabdi melaksanakan forum group discussion (FGD) terlebih dahulu dengan pihak BUMDes yang diwakili langsung oleh Ketua BUMDes Sumber Makmur, yakni Bapak  Jayus  Hariono.  FGD  ini dilakukan  untuk mengetahui lebih  dalam lagi  bagaimana  kondisi  BUMDes terkini  dan  apa  yang  dibutuhkan  untuk  menunjang  kegiatan  BUMDes  agar  menjadi  lebih  optimal  dan bermanfaat bagi masyarakat. Selain itu, diskusi juga dilaksanakan bersama koordinator lapangan pengelolaan wisata Tumpak Sewu, yakni Bapak Suwaji, untuk menentukan apa-apa saja yang perlu untuk disorot dalam video pemasaran yang direncanakan, termasuk buku panduan wisata. Pelaksanaan diskusi-diskusi ini menjadi hal yang amat fundamental agar pelaksanaan aksi pengabdian tepat sasaran dan dapat bermanfaat secara nyata bagi BUMDes, masyarakat setempat, serta wisatawan.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088
Terakreditasi SINTA 5 SK :105/E/KPT/2022 Silvi Asna Prestianawat, et.al Peningkatan Kapasitas Usaha BUMDes Melalui Program Pendampingan Branding dengan Multimedia …
Gambar 1. Diskusi awal pengabdi dengan Ketua BUMDES Sumber Makmur
Gambar 2. Foto Bersama setelah Diskusi dengan Koordinator Lapangan Wisata Tumpak Sewu

## 4.2. Buku Panduan Wisata untuk Tumpak Sewu
Pembuatan travel  guidebook di  Desa  Sidomulyo  bertujuan  sebagai  penyediaan  pedoman  bagi  para wisatawan yang berkunjung ke Tumpak Sewu. Pada buku tersebut, memuat banyak informasi seperti informasi umum  pariwisata  tumpak  sewu,  peta  wisata  tumpak  sewu  dan  sekitarnya,  serta  informasi  mengenai penginapan-penginapan hingga lokasi-lokasi wisata lain yang dapat dikunjungi di Kabupaten Lumajang. Buku ini  akan  sangat  bermanfaat  bagi  para  wisatawan  dalam  mengarahkan  mereka  untuk  memenuhi  kebutuhan mereka selama di Desa Sidomulyo atau di Tumpak Sewu. Buku ini juga ramah kepada wisatawan asing karena disajikan dalam dua bahasa, yakni bahasa Indonesia dan juga bahasa inggris. Travel guidebook ini telah dicetak beberapa eksemplar dan telah diberikan kepada Ketua BUMDes Sumber Makmur .
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088

## Gambar 3. Buku Panduan Wisata yang Telah Dicetak oleh Tim Mitra Mengabdi

## 4.3.  Presentasi pada Seminar
Sebagai  salah  satu  luaran  dari  kegiatan  pengabdian  ini,  telah  dilakukan  presentasi  pada  SEMINAR NASIONAL  Diseminasi  Pengabdian  kepada  Masyarakat  yang  diadakan  oleh  Pusat  Studi  SMONAGENES Universitas Brawijaya pada tanggal 5 Agustus 2023. Pada kesempatan presentasi, pengabdi menyampaikan potensi-potensi yang dimiliki oleh Desa Sidomulyo beserta cara pemaksimalan potensi tersebut yang dapat dilakukan  melalui  BUMDes.  Dengan  hadirnya  beberapa  peserta  dari  pengabdian  lainnya,  pengabdi  juga mendapat  berbagai  masukan  yang  bermanfaat  bagi  keberlangsungan  kegiatan  pengabdian  seperti  publikasi konten media sosial yang bisa dilakukan pada berbagai platform.
Gambar 4. Presentasi Tim Pengabdi pada Seminar

## 4.4. Video Pemasaran Tumpak Sewu
Tim  mitra  mengabdi  telah  melakukan  pengambilan  gambar  dan  video  dalam  rangka  mempromosikan wisata tumpak sewu. Setelah melewati berbagai proses editing dan juga recording suara, video tersebut telah
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088
selesai dan siap dipublikasikan oleh BUMDes kepada masyarakat. Pembuatan video ini juga melibatkan pihak ketiga yang membantu dalam penyusunan skrip dan pengambilan video agar video ini dapat dinikmati dan disukai oleh masyarakat ataupun wisatawan. Video pemasaran ini berisikan perjalanan seseorang menyusuri rute tumpak sewu dengan kisah dalam dirinya yang ingin terus berpetualang untuk menemukan makna dari hidup  yang  sesungguhnya.  Walaupun  video ini  bercerita  dengan  narasi  yang  berbahasa  Indonesia,  terdapat subtitle berbahasa inggris agar wisatawan asing juga dapat menikmati video pemasaran tersebut. Hasil dari video  dapat  disaksikan  melalui  tautan  berikut: https://drive.google.com/file/d/1hjf6tKhbbIvh0ap6Pe570Pn V0pvfTT4U/view?usp=share_link.
Gambar 5. Tangkapan Layar Video Pemasaran Tumpak Sewu
Gambar 6. Proses Pengambilan Video di Lokasi Wisata Tumpak Sewu

## 4.5. Penandatanganan Kerjasama
Sebagai bentuk komitmen pengabdi untuk terus melakukan pendampingan untuk pengembangan potensi Desa  Sidomulyo,  pengabdi  bersama  Ketua  BUMDes  Sumber  Makmur  Sidomulyo  telah  menyepakati kerjasama yang ditandai dengan penandatangan Memorandum of Agreement (MoU) dalam rangka pengabdian kepada masyarakat di desa. Pada momen penandatanganan kerjasama ini, ikut diserahkan pula secara simbolis buku  panduan  wisata  beserta  video  pemasaran  Tumpak  Sewu  dalam  bentuk softfile .  Dengan  adanya kesepakatan tersebut, pengabdi berharap dapat terus berkontribusi dan berkolaborasi dengan BUMDes untuk meningkatkan  perekonomian  desa  dan  memanfaatkan  seoptimal  mungkin  potensi  yang  dimiliki  oleh  Desa Sidomulyo.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 23-29 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2088
Gambar 7. Penandatangan Kerja sama sekaligus Penyerahan Buku dan Video

## V. KESIMPULAN
Dengan  beragam  potensi  yang  dimiliki  oleh  Desa  Sidomulyo,  penting  bagi  Tim  Pengabdi  untuk melakukan  pendampingan  terhadap  BUMDes  setempat  agar  mampu  menangkap  berbagai  kesempatan pengembangan  yang  dapat  meningkatkan  perekonomian.  Pada  pengabdian  kali  ini,  pengabdi  fokus  pada pemasaran pariwisata Tumpak Sewu yang merupakan salah satu destinasti pariwisata favorit di Jawa Timur. Berangkat  dari  pelaksanaan  diskusi  bersama,  pengabdi  kemudian  berkolaborasi  dengan  BUMDes  untuk membuat buku panduan wisata serta video pemasaran yang berguna dalam meningkatkan branding pariwisata Tumpak  Sewu.  Selain  itu,  pengabdi  juga  telah  melakukan  presentasi  pada  seminar  konferensi  pengabdian kepada masyarakat untuk mengenalkan pengabdian yang dilakukan oleh tim mitra mengabdi dan juga untuk mendapatkan berbagai masukan dari peserta lainnya agar pengabdian ini dapat berjalan lebih baik. Terakhir, pengabdi  telah  melakukan  kesepakatan  bersama  BUMDes  dengan  penandatanganan  MoU  sebagai  bentuk komitmen untuk terus melanjutkan pengabdian kepada masyarakat di Desa Sidomulyo agar potensi Desa dapat dioptimalkan dengan baik.
Adapun yang menjadi saran dalam pengabdian ini ialah diperlukan adanya koordinasi yang lebih baik antara pengabdi dengan BUMDes agar tidak terjadi kesalahan teknis akibat misinformasi yang diterima oleh kedua belah pihak. Selain itu, perlu diadakannya diskusi yang lebih intens antara pengabdi dan BUMDes yang harapannya  dapat  menyusun  roadmap  potensi  Desa  yang  dapat  dioptimalkan  dan  diprioritaskan.  BUMDes Sumber Makmur kini juga tengah menyiapkan produk makanan yang ingin dijual kepada masyarakat ataupun wisatawan, oleh karena itu, perlu ada keterlibatan pengabdi untuk membantu dari sisi pemasaran produk agar produk tersebut mendapatkan penjualan yang baik.

## UCAPAN TERIMA KASIH ( jika ada )
Penulis mengucapkan terima kasih kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya yang telah mendanai pelaksanaan kegiatan dan penulisan naskah pengabdian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Febryani, H., Nurmalia, R., Lesmana, I. M. I., Ulantari, N. K. W., Dewi, D. P. Y. P., & Rizky, N. (2018).
Keberadaan Badan Usaha Milik Desa (Bumdes) Sebagai Penguatan Ekonomi Desa Abiantuwung. Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Humanika, 8(1).
Haryanti, S., Mursito, B., & Sudarwati, S. (2019). Analisis strategi pemasaran digital untuk meningkatkan penjualan produk batik pada PT. Danar Hadi Surakarta. Jurnal Ilmiah Edunomika, 3(01).
Sihombing, N. S., Pardede, E., Sihombing, A., & Dewantara, N. (2022). Pemasaran Digital. Penerbit Widina.