Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 689
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online

## STRATEGI PENINGKATAN PROFITABILITAS PROFESI CONTENT CREATOR SEBAGAI ALTERNATIF PILIHAN KARIER
ERA 4.0
Tino Sulistianto 1 , Siti Rahmawati 2 , Lindawati Kartika 3 Fakultas Ekonomi Manajemen IPB University, Bogor, tino_sulistianto@apps.ipb.ac.id 1 , sitirahmawatiipb@gmail.com 2 , linda@apps.ipb.ac.id 3

## ABSTRAK
Penelitian  ini  juga  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi  peningkatan  profitabilitas YouTuber . Penelitian  ini  menggunakan  analisis  deskriptif  untuk  mengidentifikasi  pendapatan  yang diperoleh YouTuber dan pekerja dari sektor formal, serta metode Analytical Hierarchy Process (AHP)  untuk  menentukan  strategi  sukses YouTuber meningkatkan  profitabilitas.  Penentuan sampel  menggunakan  metode non  probability  sampling. Penelitian  ini  didasarkan  pada berkembangnya era revolusi 4.0 yang menjadikan content creator salah satunya yaitu YouTuber sebagai  alternatif  pilihan  pekerjaan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  perbandingan pendapatan  yang  diperoleh YouTuber dengan  pekerja  dari  sektor  formal  seperti Banking  and Financial  Services , Consumer  Goods  and  Services , Engineering , Hi  Tech ,  dan Life  Science . Hasil penelitian menunjukkan jumlah rata-rata pendapatan yang diperoleh YouTuber lebih tinggi dibandingkan  dengan  karyawan  dari  sektor  formal  seperti Banking  and  Financial  Services , Consumer  Goods  and  Services , Engineering , Hi  Tech ,  dan Life  Science .  Hasil  menunjukkan faktor  yang  sangat  berpengaruh  adalah personal  branding .  Aktor  yang  sangat  berpengaruh adalah content  writer .  Meningkatkan  jumlah viewers merupakan  tujuan  yang  paling diprioritaskan oleh YouTuber dalam meningkatkan profitabilitas. Alternatif strategi yang paling penting dilakukan oleh YouTuber adalah membuat konten dengan topik yang up to date . Keywords: Analytical  Hierarchy  Process  (AHP),  karier  berkelanjutan,  profitabilitas, YouTuber .

## ABSTRACT
This study also analyzed the strategy to increase the profitability of YouTubers. This study used descriptive  analysis  to  identify  the  income  earned  by  YouTubers  and  workers  from  the  formal sector,  as  well  as  the  Analytical  Hierarchy  Process  (AHP)  method  to  determine  YouTuber’s success strategies to boost profitability. The sample was chosen usingnon-probability sampling method. This study is based on the development of the 4.0 revolution era, which has positioned content creators, namely YouTubers, as an alternative work option. The purpose of this study is to analyzed the comparison of income between YouTubers and workers from the formal sector such as banking and financial services, consumer goods and services, engineering, hi-tech, and life science. The results showed that the average income earned by YouTubers  are higher than employees from the formal sector, such as banking and financial services, consumer goods and services, engineering, hi-tech, and life science. The results also showed that the most influential factor  is  personal  branding.  The  most  influential  actor  is  the  content  writer.  Increasing  the number of viewers is the most prioritized goal by YouTubers to increase profitability. The most important alternative strategy for YouTubers is to create content with up-to-date topics. Keywords : Analytical Hierarchy Process (AHP), earning, sustainable career, YouTuber.

## PENDAHULUAN
Masalah pengangguran yang terjadi di beberapa negara berkembang, di antaranya
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 690
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
Indonesia disebabkan oleh jumlah penawaran lapangan pekerjaan yang tidak sebanding dengan permintaan  lapangan pekerjaan.  Pengangguran  adalah  istilah untuk orang  yang tidak  bekerja  sama  sekali,  sedang  mencari  kerja,  bekerja  kurang  dari  dua  hari  selama seminggu,  atau  seseorang  yang  sedang  berusaha  mendapatkan  pekerjaan  yang  layak (Isnaini  dan  Lestari  2015).  Masalah  pengangguran  merupakan  masalah  kompleks, karena mempengaruhi dan juga dipengaruhi oleh banyak faktor yang saling berinteraksi mengikuti pola yang sulit untuk dipahami  (Muslim 2014). Badan Pusat Statistik (2021) merilis  jumlah  pengangguran  terbuka  selama  periode  2017-2021  yang  terjadi  di Indonesia seperti yang disajikan pada Gambar 1.
Gambar 1 Survei jumlah pengangguran terbuka berdasarkan latar belakang pendidikan di Indonesia tahun 2017-2021 Sumber: Badan Pusat Statistik (2021)
Berdasarkan  Gambar  1,  menunjukkan  bahwa  jumlah  pengangguran  terbuka  di Indonesia terjadi secara fluktuatif dan mengalami kenaikan secara signifikan pada bulan Agustus  2020  yaitu  mencapai  hingga  9,8  juta orang.  Kemudian,  jumlah  pengangguran terbuka pada Agustus 2021 turun  menjadi 9,1  juta orang, namun angka tersebut masih tergolong tinggi dibandingkan dengan jumlah pengangguran 5 tahun sebelumnya akibat adanya  Pandemi  Covid-19  yang  muncul  pada  Maret  2020.  Dalam  grafik  tersebut  juga menunjukkan  bahwa  pengangguran  terbuka  di  Indonesia  didominasi  oleh  penduduk dengan  jenjang  pendidikan  akhir  SLTA/Sederajat.  Tingginya  tingkat  pengangguran yang terjadi di Indonesia,  menjadi salah satu masalah  yang  mendapat perhatian khusus dari pemerintah Indonesia.
Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  program  yang  diadakan  pemerintah  dalam mengurangi  angka  pengangguran  melalui  Program  Kartu  Prakerja  yang  difungsikan untuk  pengembangan  kewirausahaan  dan  kompetensi  kerja  dalam  bentuk  biaya  yang dibuat untuk para pencari kerja, pekerja yang terdampak PHK, serta pekerja yang butuh dalam  meningkatkan  kompetensi,  dan  termasuk  di  antaranya  para  pelaku  usaha  mikro dan  kecil.  Tujuan  program  tersebut  sejalan  dengan  rencana  aksi  dalam  lingkup  global
3.53 3.59 3.73 4.98 4.58 7.0 7.0 7.1 9.8 9.1 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 Agustus 2017 Agustus 2018 Agustus 2019 Agustus 2020 Agustus 2021 Universitas Diploma SLTA/Sederajat SLTP/Sederajat ≤SD Total
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 691
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
yang diidentifikasi pada program Sustainable  Development  Goals (SDG’s), yang salah satu  tujuannya  ialah  pekerjaan  yang  layak  dan  pertumbuhan  ekonomi.  Salah  satu pelatihan  informal  yang  diadakan  dan  diminati  oleh  masyarakat  ialah  sebagai content creator . Content  creator menjadi  salah  satu  profesi  dalam  sektor  informal  yang  dapat menjadi  solusi  alternatif  pilihan  pekerjaan.  Fenomena  tersebut  juga  dipengaruhi  oleh adanya revolusi industri 4.0 dan pandemi Covid-19 yang telah mempengaruhi aktivitas masyarakat sebagai pengguna internet. Hasil survei yang dilakukan Internet World Stats menunjukkan bahwa pengguna internet di Indonesia pada tahun 2021 berjumlah 212,35 juta  pengguna  atau  sebesar  76,8%  dari  total  populasi.  Jumlah  tersebut  mengalami peningkatan sekitar 15,65 juta dibandingkan tahun 2020 yang berjumlah 196,7 juta jiwa pengguna.  Salah  satu  situs  yang  dikunjungi  oleh  pengguna  internet  di  Indonesia  ialah media  sosial.  Survei  yang  dilakukan  oleh  Katadata,  merilis  daftar  media  sosial  yang paling  banyak  diakses  oleh  pengguna  internet  pada  semester  I  bulan  September  2021, seperti ditunjukkan oleh Gambar 2 berikut:
Gambar 2Persentase sosial media paling banyak diakses oleh pengguna internet per September 2021
Sumber: Katadata (2021)
Berdasarkan  survei  yang  dilakukan  oleh  Katadata  pada  tahun  2021, YouTube merupakan  sosial  media  yang  paling  banyak  diakses  dengan  persentase  82%  total penduduk  Indonesia  yang  berjumlah  271,58  juta  jiwa  yang  mengaksesnya mengaksesnya.  Fenomena  tersebut  telah  merubah  gaya  hidup  masyarakat  ke  arah digital,  salah  satunya  dengan  memanfaatkan YouTube untuk  berbagi  dan  mencari informasi dari seluruh dunia. Hal tersebut didukung dengan terjadinya dinamika media yang saat ini telah mengalami transformasi dari media 1.0, media 2.0, hingga media 3.0. Media  3.0  atau  Web  3.0,  ditandai  dengan  adanya  optimalisasi  sistem Search  Engine Optimization (SEO)  yang  memudahkan  masyarakat  untuk  mendapatkan  informasi secara  relevan  sesuai  apa  yang  diinginkan  (Prasetiadi  2011). YouTube menjadi  salah
7% 11% 14% 30% 43% 77% 77% 82% 0% 10% 20% 30% 40%
50% 60% 70% 80% 90% Snapchat Linkedin Pinterest Twitter TikTok Instagram Facebook YouTube Persentase (%) Media Sosial Terbanyak Digunakan tahun 2021
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 692
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
satu  platform video  sharing yang  menyajikan  beragam  program  dan  konten.  Dengan adanya platform video YouTube , pengguna internet dapat menonton video secara efektif dengan  menggunakan mobile  device karena  adanya  teknologi streaming (Haqqu  and Azwar Ersyad 2020).
Media sosial YouTube dimanfaatkan oleh  masyarakat untuk berbagi dan  mencari informasi  dari  seluruh  dunia.Tingginya  minat  masyarakat  dalam  mengakses  aplikasi YouTube ,  tidak  terlepas  dari  adanya  peran content  creator dalam  menciptakan  konten yang  terdapat  pada  media  sosial YouTube .  Menurut  Sundawa  dan  Trigartanti  (2018), content  creator adalah  kegiatan  menyebarkan  informasi  yang  ditransformasikan  ke dalam  sebuah   gambar,  video  dan  tulisan  atau  disebut  sebagai  sebuah  konten,  yang kemudian konten tersebut disebarkan melalui platform media sosial.  Hermawan (2018) menyatakan  fenomena  penggunaan  media  sosial  dikalangan  masyarakat  saat  ini memberikan peluang bisnis baru dalam bidang industri kreatif dengan membuat konten digital,  salah  satunya YouTuber .  Ulya  (2019)  mendefinisikan YouTuber sebagai  salah satu profesi dalam industri kreatif karena dengan menciptakan konten kreatif, kemudian dapat dimonetisasi sebagai bentuk penghasilan.
Hal ini dapat dimanfaatkan oleh masyarakat sebagai peluang untuk menghasilkan uang  dengan  menciptakan  konten-konten  kreatif  dalam  mengurangi  masalah pengangguran.  Terdapat  beberapa YouTuber yang  telah  sukses  menghasilkan  ribuan hingga  ratusan  ribu  dollar  per  bulan  dari YouTube .  Hal  itu  menunjukkan  bahwa YouTube lebih  dari  situs  untuk  berbagi  dan  menonton  video,  tetapi YouTube telah berhasil  menciptakan talenta baru pada  lapangan  seni, pendidikan, bisnis,  hiburan, dan lainnya  (Balakrishnan  and  Griffiths  2017).Sebagai  contoh  dengan  mengacu  situs Kompas (2021) Iman Januar warga Dusun Posong, Bondowoso, Jawa Timur yang telah berhasil  mendapatkan  penghasilan  pertamanya  dari YouTube sejumlah  45  juta. Penghasilan  tersebut  didapat  dengandengan  membuat  konten  sederhana  serta kemudahan dalamproses produksiyang hanya membutuhkan perangkat ponsel pintar.
Penghasilan  yang  diperoleh YouTuber didapat  melalui  akumulasi  jumlah tampilan iklan dari Google kedalam video yang telah dibuat atas hasil kerjasama antara YouTube dengan Google  Adsense sebagai  program advertising .  Jumlah  tampilan  iklan yang tayang, dipengaruhi oleh performa YouTuber dalam  mengelola channel  YouTube . Sejalan  dengan  konsep  3P  dalam  penentuan  kompensasi,  yaitu pay  for  performance , YouTuber harus menunjukkan performance yang baik dalam mengelola channelYouTube yang  dimiliki  guna  menarik  minat  penonton  untuk  menonton  semua video yang ada pada channel YouTube dan mempertahankannya.
Hal tersebut dapat memberikan peluang bagi YouTuber yang tidak hanya sebagai pencipta  konten,  namun  dapat  memberikan value  added dengan  menjadikan  dirinya sebagai influencer  marketing . Influencer  marketing merupakan  proses  dengan
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 693
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
menggunakan  kekuatan  individu  yang  memiliki  pengaruh  terhadap audience untuk menjadi  bagian  dalam  media  promosi  dalam  meningkatkan  penjualan  suatu  produk Nurfadila  (2020).  Fenomena  tersebut  merupakan  bentuk  dalam  membangun  hubungan yang  bermanfaat  bagi  suatu  produk  yang  berusaha  memperluas  jaringan  pemasaran dengan  memanfaatkan influencer  marketing atau  disebut  sebagai  bisnis endorsement . Endorsement merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  terhadap  suatu  produk  yang dilakukan  oleh  para content  creator termasuk YouTuber dan  menjadi  salah  satu  media bisnis yang menggiurkan (Sodikin 2017).
Jumlah  harga  yang  dibayarkan  oleh  pengiklan  melalui  bisnis endorsement menjadi sumber pendapatan yang diperoleh YouTuber selain dari sistem monetisasi. Hal tersebut  disebabkan  oleh  adanya  revolusi  industri  4.0  yang  menciptakan  profesi  baru, salah  satunya content  creator seperti YouTuber sebagai  bagian  dari digital  marketing . Pada  era  revolusi  4.0,  seorang content  creator menjadi  tombak  utama  dari  sebuah industri  dalam  melaksanakan  kegiatan  bisnisnya  dalam  bentuk  digital  marketing (Arifudin  dan  Sulistiyaningsih  2021).  Fenomena  tersebut  menjadikan  profesi content creator sebagai  alternatif  pilihan  karier  diera  revolusi  industri  4.0.  Profesi  sebagai YouTuber perlu  dipersiapkan  dengan  baik,  seperti channel  YouTube yang  dikelola dengan  baik  dapat  memberikan  dampak  positif  terhadap  pribadi YouTuber ,  satu diantaranya  dengan  meningkatnya engagement dari  penonton  yang  ditandai  dengan banyaknya  jumlah views,  likes dan comments, serta subscriber pada channel .  Sejalan dengan penelitian Han (2020) yang menyatakan bahwa jumlah views, like dan comment berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  jumlah  pendapatan  dari  seorang YouTuber . Namun  untuk  mendapatkan  jumlah views , likes dan comments yang  tinggi  dari penonton,  dibutuhkan skill sebagai  faktor  penting  atas  keberhasilan  dari YouTuber . Strategi  peningkatan  profitabilitas  profesi  content  creator  sebagai  alternatif  pilihan karier era 4.0 menjadi fokus utama peneliti dalam melakukan penelitian ini.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode non  probability  sampling dalam pengumpulan  jumlah  sampel,  khususnya  pada  jenis purposive  sampling  method . Purposive  sampling  method merupakan  teknik  penentuan  sampel  yang  sesuai  dengan kriteria tertentu (Sugiyono 2013). Kriteria dalam penentuan sampel penelitian ini adalah YouTuber yang  telah  berhasil  melakukan  monetisasi  dan channel yang  tidak  dikelola oleh  perusahaan  serta  video  yang  tidak  ditayangkan  oleh  televisi.  Teknik Purposive sampling juga  digunakan  dalam  menentukan  pakar  untuk  melengkapi  bobot  pada Analytical Hierarchy Process ( AHP ) melalui pairwise comparisonmethod .
Kriteria  yang  digunakan  sebagai  pakar  yaitu  YouTuber  yang  telah  berhasil mendapatkan  monetisasi  dari  proses  produksi  konten  yang  berjumlah  lima  orang, masing-masing  terdiri  dari  empat  orang YouTuber yang  telah  berhasil  mendapatkan monetisasi  dan  satu  pakar  sosial  media.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 694
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
penelitian  ini  adalah  analisis  deskriptif  untuk  mengidentifikasi  pendapatan  yang diperoleh YouTuber dan  pekerja  dari  sektor  formal.Kemudiandigunakan  metode Analytical Hierarchy Process ( AHP )untuk merumuskan strategi sukses monetisasi pada YouTuber .  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  melakukan  riset  data  sekunder  yang bersumber  darisituswebsite  SocialBlade.com.  Waktu  penelitian  dilakukan  pada  bulan Desember 2021 – Februari 2022.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum YouTube
YouTube merupakan sebuah projek audiovisual yang didirikan oleh Chad Hurley, Steve  Chen  dan  Jawed  Karim  pada  tahun  2005. YouTube memiliki  program  yang bernama YouTube  Partnership  Program .  Program  ini  dibuat  khusus  untuk YouTuber yang  ingin  memonetisasi  video  yang  telah  dibuat.  Seorang YouTuber harus  memenuhi syarat yang telah ditentukan oleh YouTube , yaitu mematuhi semua kebijakan monetisasi YouTube ,  bertempat  tinggal  di  negara/wilayah  yang  menjadi  cakupan YouTube Partnership  Program ,memiliki  4000  jam  waktu  tonton  oleh  publik  dalam  1  tahun terakhir, memiliki lebih dari 1000 subscriber , memiliki akun AdSense .
Penelitian  ini  menganalisis  100 YouTuber dengan  jumlah subscribers terbanyak yang ada di Indonesia sebagai sampel. Alasan pemilihan sampel dengan kriteria tersebut dikarenakan  jumlah subscribers merupakan salah  satu syarat yang  harus dipenuhi  bagi YouTuber agar  dapat  melakukan  monetisasi.  Pada  100 channel  YouTube terpilih, beberapa  di  antaranya  dimiliki  dan  dikelola  oleh  perusahaan,  dan  konten  yang  tersaji juga disiarkan melalui televisi. Berdasarkan definisi YouTuber yang mengacu pada teori Han  (2020), channel  YouTube tersebut  bukan  merupakan  golongan YouTuber .  Setelah dilakukan  prosess screening ,  sampel  yang  digunakan  berjumlah  63 channel  YouTube . Hasil  temuan  dan  analisis.  Hasil  pengolahan  data  dapat  ditampilkan  dalam  bentuk gambar  atau  tabel  dengan  diberi  uraian  singkat  sebagai  interpretasi  gambar  atau  tabel yang digunakan. Hasil pembahasan harus fokus menjawab rumusan masalah yang telah disampaikan di bagian pendahuluan.
Hasil Survei Gaji pada 63 YouTuber dengan Subscriber Tertinggi di Indonesia Salah  satu  indikator  yang  digunakan  oleh YouTuber untuk  menghitung pendapatan dari hasil monetisasi video adalah Revenue per Milles (RPM). Revenue per Milles (RPM)  adalah  matriks  yang  menunjukkan  jumlah  penghasilan  yang  didapatkan oleh YouTuber per 1000 iklan yang tayang pada seluruh video dalam channel YouTube setelah  dilakukan  bagi  hasil  dengan YouTube (support.google.com/ YouTube ).  Menurut Romadhon  (2021)  besaran  RPM  yang  dapat  diperoleh  oleh YouTuber di  Indonesia kurang  lebih  sebesar  Rp7.000  per  1000  tayangan  iklan.  Namun,  setiap YouTuber memperoleh  pendapatan  yang  berbeda-beda.  Hal  ini  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor, di antaranya wilayah geografi, pemilihan  format iklan yang akan diaktifkan, demografi
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 695
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
penonton, perangkat yang digunakan oleh penonton untuk menonton video, dan konten yang ramah untuk dilakukan monetisasi.
Pendapatan  yang diperoleh oleh YouTuber lebih tinggi  jika dibandingkan dengan pendapatan  yang  diperoleh  pekerja  di  sektor  formal,  seperti  PNS,  karyawan  dari beberapa  sektor,  di  antaranya  Hi  Tech,  Life  Science,  Banking  and  Financial  Services, Engineering,  Consumer  Goods  and  Services.  Perbandingan  rata-rata  pendapatan YouTuber dengan  pekerja  formal  di  bidang  asuransi,  teknologi  informasi  dan  Pegawai Negeri Sipil tahun 2021 disajikan dalam salary survey berikut.
Tabel 1Survei pendapatan karyawan sektor formal dan YouTuber Industri Pendidikan (P2) Kualifikasi (P2) Job Position (P1) Performance (P3) Pendapatan - Min - Ave - Max Banking and Financial Services S1 1 tahun Product Management Staff Mendapatkan impresi yang baik dari konsumen. Rp. 4.500.000 S1 5 tahun Accounting Officer (Financial Reporting) Menyelesaikan financial report tepat waktu. Rp. 8.000.000 S1 ≥10 tahun Operation Director Mencapat target Key Performance Indicator (KPI) dari setiap divisi. Rp. 330.000.000 Consumer Goods and Services S1 1 tahun Receptionist Mendapatkan impresi yang baik dari konsumen dan minat beli ulang pada konsumen. Rp. 4.000.000 S1 5 tahun Online Sales Manager Mencapai target penjualan. Rp. 29.000.000 S1 ≥10 tahun Chief Executive Officer Mencapai target Key Performance Indicator (KPI) dari setiap divisi. Rp. 420.000.000 Engineering  S1 1 tahun Sales support administration Mencapai target penjualan. Rp. 6.000.000 S1 5 tahun Power Plant Officer Berhasil mengelola perangkat pembangkit dengan minim kerusakan. Rp. 7.000.000 S1 ≥10 tahun Chief Executive Officer Mencapai target Key Performance Indicator (KPI) dari setiap divisi. Rp. 400.000.000 Hi Tech S1 1 tahun Web Developer Mencapai target engagement pengunjung website. Rp. 4.000.000 S1 5 tahun Regional Sales Mencapai target Rp. 39.600.000
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 696
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
Sumber: Salary Survey Kelly (2021), Social Blade (2021), data diolah (2022)
Berdasarkan  Tabel  1,  pendapatan  yang  diperoleh YouTuber lebih  tinggi dibandingkan  pendapatan  yang  diperoleh  karyawan  dari  sektor  formal  seperti Banking and Financial Services , Consumer Good sand Services , Engineering , Hi Tech dan Life Science . Pendapatan minimum yang diperoleh YouTuber yaitu sejumlah Rp.11.350.874 dengan  kriteria  6,34  juta subscribers pada channel ,  kemudian  pendapatan  maksimum yang  diperoleh YouTuber sejumlah  Rp.31.775.326.200  dengan  kriteria  8,04  juta subscribers pada channel . Sehingga diperoleh rata-rata pendapatan YouTuber sejumlah Rp.2.188.948.830.  Jika  dibandingkan  dengan  pendapatan  dari  karyawan  disektor formal, pendapatan  maksimum  yang diperoleh YouTuber melebihi pendapatan seorang Chief Executive Officer (CEO) dari sebuah perusahaan serta membutuhkan pendidikan setingkat Strata 1 (S1) dan pengalaman lebih dari 10 tahun.
Pendapatan YouTuber diperoleh tanpa adanya kriteria khusus seperti sektor formal lainnya.  Pendapatan  tersebut  diperoleh  para YouTuber melalui  akumulasi  jumlah viewers , dan dapat  diperoleh  oleh siapapun  tanpa  adanya syarat khusus  yang diberikan oleh YouTube seperti usia, latar belakang pendidikan, maupun pengalaman dari seorang YouTuber .  Jumlah subscribers ,  serta likes dan comments juga  memiliki  pengaruh  bagi YouTuber untuk mendapatkan penghasilan tambahan dengan menjadi endorser . Jumlah viewers , subscribers , serta likes dan comments menjadi tolak ukur bagi pengiklan dalam menggunakan  jasa content  creator untuk  memasarkan  produk  yang  dijual.  Semakin tinggi  jumlah viewers , subscribers ,  serta likes dan comments menunjukkan  bahwa
Manager penjualan. S1 ≥10 tahun Country General Manager Mencapai target Key Performance Indicator (KPI) dari setiap divisi. Rp. 192.000.000 Life Science S1 1 tahun Sales&marketing support Mencapai target penjualan. Rp. 4.500.000 S1 5 tahun Product Senior Manager Mendapatkan impresi yang baik dari konsumen dan minat beli ulang terhadap produk. Rp. 30.000.000 S1 ≥10 tahun Managing Director/CEO Mencapai target Key Performance Indicator (KPI) dari setiap divisi. Rp. 300.000.000 YouTuber - - 6,34 juta subscribers Jumlah viewers , subscribers , likes dan comment dari setiap video yang semakin banyak. Rp. 11.350.874 - Rp. 2.188.948.830 8,04 juta subscribers Rp. 31.775.326.200
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 697
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
channel YouTube memiliki engagement yang baik dari para audience .

## Strategi Peningkatkan Profitabilitas YouTuber
Penelitian  ini  menggunakan  metode  AHP  dalam  menganalisis  strategi peningkatan profitabilitas YouTuber . Struktur AHP yang digunakan dalam penelitian ini terdiri atas faktor yang berpengaruh terhadap peningkatan profitabilitas YouTuber , aktor pendukung YouTuber meningkatkan  profitabilitas,  tujuan  yang  ingin  dicapai,  dan alternatif  strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh YouTuber dalam  meningkatkan profitabilitas.
Strategi Peningkatan Profitabilitas YouTuber pada Level Faktor Pada  level  faktor  didalam hierarchy ,  teori  AESKOPP system digunakan  sebagai acuan terhadap faktor kesuksesan monetisasi pada YouTuber . Hasil menunjukkan bahwa faktor Attitude,  Emotional  Intelligence,  dan  Persistence terhadap  subfaktor personal branding berada  di  peringkat  pertama  dengan  bobot  0,401,  peringkat  kedua  adalah kreativitas  ide  konten  dengan  bobot  0,241,  peringkat  ketiga  adalah public  speaking dengan  bobot  0,152,  dan  peringkat  keempat  adalah  popularitasdengan  bobot  0,132. Hasil pengolahan pada level faktor disajikan pada Tabel 2 berikut.
Tabel 2 Hasil pengolahan pada level faktor Faktor Subfaktor Bobot Attitude, Emotional Intelligence, dan Persistence Personal Branding 0,401 Skills dan Preparation Teknik Editing Konten 0,074 Public Speaking 0,152 Knowledge Kreativitas Ide Konten 0,241 Opportunities Popularitas 0,132 Sumber: data primer, data diolah (2021)
Hasil  olahan  data  AHP  pada  level  faktor,  peneliti  menambahkan  sistem AESKOPP  sebagai  faktor  dari  kesuksesan  monetisasi  pada YouTuber .  Sistem AESKOPP  adalah  penyederhanaan  dari  beberapa  hal  yang  mendasari  tentang  prinsip mendesain kerangka kerja untuk pembinaan, perencanaan, dan evaluasi tindakan dalam meraih kesuksesan (Warner 2006).  Hasil olahan data menunjukkan bahwa faktor yang terdiri dari attitude, emotional intelligence, dan persistence menjadi  faktor yang paling penting  dimiliki  oleh YouTuber terhadap personal  branding yang  diciptakan  oleh seorang YouTuber . Personal  branding menjadi  prioritas  utama  dikarenakan personal branding dapat  memberikan  perbedaan  atau  keunikan  yang  dimiliki  oleh  seorang content creator dibandingkan dengan content creator lainnya (Harris and Rae 2011).
Perbedaan  atau  keunikan  dari  seorang YouTuber sebagai  salah  satu content creator dapat dilihat dari segi karakternya, keterampilan, gaya bahasa, gaya hidup, dan
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 698
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
lain sebagainya.
Strategi Peningkatan Profitabilitas YouTuber pada Level Aktor
Aktor  merupakan  pihak-pihak  yang  memiliki  pengaruh  terhadap  peningkatkan profitabilitas YouTuber .  Berdasarkan  hasil  diskusi,  terdapat  beberapa  peran  dari  aktor yang  dapat  berpengaruh  terhadap  kesuksesan YouTuber ,  di  antaranya Social  Media Assistant , Content  Specialist , Content  Writer ,  dan Content  Producer .  Hal  ini menunjukkan bahwa alternatif pilihan pekerjaan yang bervariatif, tidak hanya YouTuber sebagai content creator .
Hasil diskusi menunjukkan bahwa aktor yang memiliki peran paling berpengaruh terhadap  kesuksesan YouTuber ialah content  writer dengan  bobot  0,414  di  peringkat pertama, peringkat kedua adalah video editor dengan bobot 0,217, ketiga adalah content specialist dengan bobot 0,193, dan keempat adalah social media assistant dengan bobot 0,175.Hasil pengolahan pada level aktor disajikan pada Tabel 3.
Tabel 3 Hasil pengolahan pada level aktor Aktor Bobot Social Media Assistant 0,175 Content Specialist 0,193 Content Writer 0,414 Video Editor 0,217 Sumber: data primer, data diolah (2021)
Content  Writer merupakan  aktor  yang  paling  berpengaruh  atas  kesuksesan YouTuber dalam  meningkatkan  profitabilitas  di  media  sosial. Content  Writer adalah penulis  profesional  yang  dapat  menciptakan  konten  menarik  di  media  sosial. Content Writer memiliki  penting  terhadap  kesuksesan YouTuber dalam  menuliskan  konten- konten  yang  informatif,  mendidik,  dan  menarik  agar  pesan  yang  ingin  disampaikan dapat diterima dengan baik oleh audiens .
Content  Writer juga  harus  memperhatikan  jenis  pemilihan  dalam  penulisan  kata yang  sesuai  dengan  target  audiens.  Kalimat  yang  digunakan  oleh content  writer tidak boleh  mengandung  konotasi  negatif  seperti  kalimat  yang  tidak  berdasarkan  data  dan fakta, ujaran kebencian terhadap pihak tertentu dan kata-kata negatif lainnya yang dapat menyinggung  pihak  tertentu.    Hal  itu  dikarenakan  mudahnya  masyarakat  dalam mengakses  internet menyebabkan adanya kemungkinan penonton dari kelompok anak- anak  yang  masih  dibawah  umur. Content  Writer juga  bertanggung  jawab  atas keselarasan antara gambar dan deskripsi yang diupload dalam sosial media.
Strategi Peningkatan Profitabilitas YouTuber pada Level Tujuan
Hasil pengolahan data pada level tujuan penerapan strategi sukses monetisasi pada YouTuber ,  menunjukkan  bahwa  meningkatkan  jumlah viewers berada  di  peringkat
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 699
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
pertama  dengan  bobot  0,488,  peringkat  kedua  adalah  meningkatkan  jumlah likes dan comments dengan  bobot  0,352,  dan  ketiga  adalah  meningkatkan  jumlah subscribers dengan bobot 0,160. Hasil pengolahan pada level tujuan disajikan pada Tabel 4.
Tabel 4 Hasil pengolahan pada level tujuan Tujuan Bobot Meningkatkan jumlah viewers 0,488 Meningkatkan jumlah subscribers 0,160 Meningkatkan jumlah likes dan comments 0,352 Sumber: data primer, data diolah (2021) Meningkatkan  jumlah viewers merupakan  tujuan  dari  penerapan  strategi  sukses pada YouTuber dalam  meningkatkan  profit.  Para YouTuber sebagai content  creator berusaha  memproduksi  konten  yang  kreatif  dan  menarik  dengan  tujuan  untuk memperoleh  peningkatan  jumlah  viewer.  Hal  tersebut  dikarenakan  jumlah  viewer menjadi  tolak  ukur  popularitas  dan  kesuksesan  penayangan  suatu  video.  Dengan demikian,  pendapatan  yang  diperoleh  oleh YouTuber juga  akan  meningkat  seiring dengan peningkatan jumlah viewers . Hal tersebut sejalan dengan penelitian  Han (2020) dimana jumlah viewer memiliki pengaruh positif signifikan terhadap jumlah pendapatan dari seorang YouTuber .
Strategi Peningkatan Profitabilitas YouTuber pada Level Alternatif Strategi Topik  Konten  yang Up  to  Date merupakan  alternatif  strategi  yang  terpenting dalam  desain strategy  success  factors pada YouTuber dalam  meningkatkan profitabilitas.  Berdasarkan  hasil  diskusi,  strategi  untuk  membuat  konten  dengan  topik yang up  to  date menempati  peringkat  pertama  dengan  bobot  0,257,  peringkat  kedua adalah  konsistensi upload konten  dengan  bobot  0,226,  peringkat  ketiga  adalah social media  branding dengan  bobot  0,202,  peringkat  keempat  adalah  berinteraksi  dengan viewers dengan  bobot  0,158,  dan  yang  kelima  adalah  kolaborasi  antar content  creator dengan bobot 0,157. Hasil pengolahan pada level alternatif strategi disajikan pada Tabel 5.
Tabel 5 Hasil pengolahan pada level alternatif strategi Alternatif Strategi Bobot Kolaborasi Antar Content creator 0,157 Konsistensi Upload Konten 0,226 Social Media Branding 0,202 Topik Konten Up to Date 0,257 Berinteraksidengan viewers 0,158 Sumber: data primer, data diolah (2021) Topik  konten  yang up  to  date menjadi  strategi  penting  bagi YouTuber karena
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 700
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
topik  yang up  to  date merupakan  topik  yang  banyak  dicari  oleh  masyarakat  dan  dapat ditemukan  dengan  menggunakan  situs Google  Trends. Topik  konten  yang up  to  date menjadi  faktor  yang  perlu  diperhatikan  oleh YouTuber dalam  membuat  konten  karena penonton  lebih  menyukai  topik  yang  terbaru  dibandingkan  dengan  yang  sudah  ada sebelumnya.Topik  konten  yang  disajikan  harus  bermanfaat  untuk  penonton,  namun tetap memperhatikan orisinalitas karya. Konten yang ingin ditampilkan di dalam media sosial,  harus  menghindari  adanya  konten  yang  negatif,  seperti  unsur  pornografi, penipuan, radikalisme, dan faktor negatif lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, penghasilan rata-rata  yang diperoleh oleh YouTuber dengan subscribers tertinggi  di  Indonesia  mencapai  Rp.2.188.948.830  per  Desember 2021. Jumlah tersebut lebih tinggi jika dibandingkan dengan pekerja dari sektor formal seperti Bank  and  Financial  Services , Consumer  Goods  and  Services,  Engineering , Hi Tech ,  dan Life  Science .  Penghasilan  yang  diperoleh YouTuber didapat  melalui akumulasi jumlah tampilan iklan dari Google kedalam video yang telah dibuat atas hasil kerjasama  antara YouTube dengan Google  Adsense sebagai  program advertising ,  yang bersifat  tidak  tetap  yang  salah  satunya  dipengaruhi  oleh  jumlah viewers .  Berdasarkan hasil  olahan  data  menggunakan  metode Analytical  Hierarchy  Process (AHP),  strategi yang paling penting dilakukan oleh YouTuber dalam meningkatkan profitabilitas adalah membuat konten dengan topik yang up to date . Dengan memproduksi konten yang up to date ,  tentu  akan  mendapatkan  jumlah viewers yang  lebih  banyak  sehingga  akan berpengaruh pada jumlah tampilan iklan pada channel YouTube yang juga berpengaruh pada peningkatan profitabilitas YouTuber.
Selanjutnya  peneliti  menyarankan  untuk YouTuber pemula  dan  masyarakat  yang berminat  untuk  menekuni  profesi  sebagai YouTuber ,  dapat  memulai  dengan memproduksi  konten-konten  dengan  topik  yang up  to  date serta  dapat  melakukan kolaborasi  dengan YouTuber lain  dalam  memproduksi  konten.  Setelah  konten  selesai diproduksi,  para YouTuber dapat membranding hasil  konten  yang  telah  dibuat  melalui beragam  media  sosial  seperti  Instagram,  Facebook,  Twitter  untuk  memberikan awareness kepada  masyarakat  agar  menonton  konten  yang  telah  dibuat.  Para content creator juga dapat melakukan hal tersebut secara konsisten.
Selain  itu  untuk  masyarakat  yang  berminat  untuk  menekuni  profesi  sebagai YouTuber dapat memperdalam ilmu dan kemampuan seperti personal branding , public speaking ,  teknik editing konten  melalui  seminar  atau workshop .  Kemudian  seorang YouTuber tidak  hanya  mementingkan  popularitas  serta  pendapatan,  namun YouTuber juga  memiliki  peran  tanggung  jawab  moral  dengan  menampilkan  konten-konten  yang bersifat informatif dan edukatif terhadap audiences . Hal tersebut telah diatur dalam UU. Nomor  19  tahun  2016  tentang  Informasi  dan  Transaksi  Elektronik,  bahwa  isi  konten yang dibuat dipastikan tidak melanggar kesusilaan, mengandung perjudian, penghinaan
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 701
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
atau  mencemarkan  nama  baik  pihak  tertentu  serta  konten  yang  tidak  mengandung pemerasan  atau  pengancaman.  Kemudian,  bagi  peneliti  selanjutnya,  dapat  melakukan penelitian dengan  jumlah  sampel  yang  lebih  besar.  Selain  itu, peneliti  selanjutnya  juga dapat  menggunakan  subjek  penelitian content  creator pada  media  sosial  lain  seperti tiktok atau instagram.

## DAFTARPUSTAKA
Arifudin, Dani, and Eka Sulistiyaningsih. 2021. “The Short-Term Training of Content Creation and Digital Marketing Bagi Pelajar Di Purwokerto.” RESWARA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat 2(1):98–106. doi: 10.46576/rjpkm.v2i1.920. Badan Pusat Statistik (BPS). 2021. No Title .
Balakrishnan, Janarthanan, and Mark D. Griffiths. 2017. “Social Media Addiction:
What Is the Role of Content in YouTube?” Journal of Behavioral Addictions
6(3):364–77. doi: 10.1556/2006.6.2017.058.
Forum, World Economic. 2020. The Future of Job Report 2020 .
Han, Bo. 2020. “How Do YouTubers Make Money? A Lesson Learned from the Most Subscribed YouTuber Channels.” International Journal of Business Information Systems 33(1):132–43. doi: 10.1504/IJBIS.2020.104807.
Haqqu, Rizca, and Firdaus Azwar Ersyad. 2020. “Eksistensi Media Televisi Era Digital Dikalangan Remaja.” Jurnal Dinamika Sosial Budaya 22(1):38. doi: 10.26623/jdsb.v22i1.2228.
Harris, Lisa, and Alan Rae. 2011. “Building a Personal Brand through Social Networking.” Journal of Business Strategy 32(5):14–21. doi: 10.1108/02756661111165435.
Hermawan, Daniel. 2018. “Content Creator Dalam Kacamata Industri Kreatif: Peran Personal Branding Dalam Media Sosial.” E-Jurnal Universitas Katolik
Parahyangan (1):1–12.
Isnaini, Nikmah Sari Nur, and Rini Lestari. 2015. “Kecemasan Pada Pengangguran
Terdidik Lulusan Universitas.” Jurnal Indigenous 13(1):39–50. Muslim, M. 2014. “Pengangguran Terbuka Dan Determinannya.” Jurnal Ekonomi & Studi Pembangunan 15(2):171–81. doi: 10.18196/jesp.15.2.1234.
Nurfadila, Siti. 2020. “Impact of Influencers in Consumer Decision Process: The Fashion Industry.” Interdisciplinary Journal on Law, Social Sciences and
Humanities 1(2):1. doi: 10.19184/ijl.v1i1.19146. Pawar, Avinash. 2016. “The Power of Personal Branding.” International Journal of Engineering and Management Research (April 2016):7–10.
Prasetiadi, Ananto E. 2011. “Web 3.0: Teknologi Web Masa Depan.” 1(3):1–6. Sodikin, Amir. 2017. “No Title.” Kompas . Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D . Edisi ke-1.
Bandung: Penerbit Alfabeta.
Sundawa, Yusti Amelia, and Wulan Trigartanti. 2018. “Fenomena Content Creator Di Era Digital Content Creator Phenomenon In Digital Era.” Prosiding Hubungan Masyarakat 4(2):438–43.
Tokopedia. 2020a. “Asus Mothership GZ700GX I9-9980HK.” Tokopedia . Retrieved
Tino Sulistianto, Cs: Strategi Peningkatan Profitabilitas Profesi …. Page 702
Lembaga Penelitian dan Pengabdian pada Masyarakat       ISSN: 2088-1894 (Offline) Universitas Bina Taruna Gorontalo                                     ISSN: 2715-9671 (Online
March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/jackstore18/asus-mothership- gz700gx-i9-9980hk-64gb-1-5tb-rtx2080-8gb-w10-17-3-4k-mylar-black). Tokopedia. 2020b. “Audio-Technica ATH-M50X Black.” Tokopedia . Retrieved March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/audio-technica/audio-technica-ath-m50x- black-hitam).
Tokopedia. 2020c. “Behringer Xenyx X2442USB Audio Mixer.” Tokopedia . Retrieved March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/uniteaudio/behringer-xenyx- x2442usb-audio-mixer).
Tokopedia. 2020d. “GVM 800D-RGB-2L LED Studio Video Light.” Tokopedia .
Retrieved March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/matrixcamera123/gvm- 800d-rgb-2l-2-pcs-kit-rgb-led-studio-video-light?src=topads).
Tokopedia. 2020e. “Shure SM7B Vocal Microphone.” Tokopedia . Retrieved March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/shureofficials/shure-sm7b-vocal-microphone). Tokopedia. 2020f. “Sony FDR-AX700 4K HDR Camcorder.” Tokopedia . Retrieved March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/sony/sony-fdr-ax700-4k-camcorder- black-unit-only).
Tokopedia. 2020g. “Stand Mic Meja ARM RODE PSA1.” Tokopedia . Retrieved March 25, 2022 (https://www.tokopedia.com/vinadual/vo950-rode-psa1-studio-arm- stand-mic-meja-arm-rode-psa1).
Ulya, Himmatul. 2019. “Komodifikasi Pekerja pada Youtber Pemula dan Underrated (Studi Kasus YouTube Indonesia).” Interaksi: Jurnal Ilmu Komunikasi 8(2):1. doi: 10.14710/interaksi.8.2.1-12.
Warner, Charles. 2006. “Media Selling , 4 Th Edition.” Usa Today (June):1–19.