Indonesia  merupakan  Negara  berkembang, meski  begitu  Indonesia  memiliki  potensi wisata  yang  begitu  menarik,  baik  dari wisata  alam,  budaya,  bahkan  buatan. Keadaan  itu  membuat  sektor  pariwisata  di Indonsia  merupakan  salah  satu  aspek penting dalam meningkatkan devisa negara. Karena  itu  pariwisata  ditetapkan  sebagai salah satu sektor andalan dalam perekonomian  nasional  berkat  kunjungan wisatawan, baik lokal maupun internasional. Masifnya perkembangan pariwisata  ini  juga  berimplikasi  langsung terhadap perkembangan industri perhotelan, sebab, dengan meningakatnya jumlah wisatawan maka dapat meningkatkan kebutuhan akan akomodasi khususnya hotel sebagai  sarana  penunjang.  Mengutip  data Badan  Pusat  Statistik  (BPS),  sampai  tahun 2021  ada  sebanyak  3.521  hotel  klasifikasi bintang di Indonesia.
Perkembangan  bisnis  akomodasi hotel  yang  pesat  ini  tentunya  berdampak yang  baik  bagi  bisnis  hotel  itu  sendiri. Walau berdampak secara signifikan, pelaku usaha  di  bidang  perhotelan  tentunya  juga
harus  berupaya  agar  eksitensi  hotelnya tetap bertahan.
Berdasarkan  buku  Suwithi  (2013) “ Industri  Perhotelan” dijelaskan  bahwa keberhasilan  hotel  dalam  mencapai  target yang  sudah  ditentukan  baik  jangka panjang  ataupun    jangka    pendek    sangat dipengaruhi oleh  efektifitas dan efesiensi masing-masing  bagian  sehingga  bagian tersebut mesti dikelola semaksimal mungkin  sebab  hotel  adalah  suatu  sistem yang  berkaitan  satu  sama  lain.  Bilamana ada yang belum maksimal  bisa saja target yang  direncanakan tidak sesuai.
Minat  wisatawan  yang  semakin meningkat  dan  hunian  pada  hotel  yang semakin meningkat ini juga mempengaruhi  minat  investor  untuk membangun  hotel  lebih  banyak  dan meningkatkan  pasokan  kamar  hotel.  Ini berdampak  pada  persaingan  di  industri perhotelan  yang  semakin  sengit.  Oleh sebab  itu  Suarthan  (2006)  menyebutkan dalam  bukunya  “ Manajemen  Perhotelan ” setiap  hotel  wajib  memiliki  strategi promosi demi meningkatkan jumlah

## Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall

## RIZKI NURUL NUGRAHA; RAIS A YUDIAN; AKBAR FADILLAH
Universitas Nasional Jl. Sawo Manila No.61, RW.7, Jakarta 12520 E-mail : riski.nurul@civitas.unas.ac.id
Submit : 2022-07-29 Review : 2023-01-10 Publish :  2023-02-26
Abstract :  One  of  the  hotels  in  Bogor  City  that  seeks  to  increase  room  occupancy  rates  is RedDoorz Hotel Near Botani which is located in East Bogor District, Bogor City, West Java Province.  Efforts  to  increase  hotel  occupancy  certainly  involve  a  promotional  strategy  with the  expectation  that  the  occupancy  rate  will  increase  from  time  to  time.    The  promotional strategy  (which)  is  currently  used  is  Promotion  Mix.  The  method  used  in  this  study  is  a qualitative method, meaning that the research is based on the data obtained and then the data is  analyzed  and  described  in  a  structured  manner.  The  data  used  are  primary  and  secondary data derived from interviews (primary) and books and journals (secondary). From this data, it can  be  explained  that  the  Promotion  Mix  applied  by  RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square Mall is in the form of; Advertising, Personal Selling, Publicity, and Sales Promo greatly affect room occupancy rates.
Keywords: Promotion  Strategy,  Promotion  Mix,  Promotion  Strategy,  Promotion  Mix, Occupancy Rate, RedDoorz Near Botani Bogor
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
hunian.  Promosi  yang  dilakukan  oleh  hotel tentunya  sangat  berpengaruh  terhadap peningaktan jumlah hunian kamar.
Adapun  strategi  promosi  yang  bisa diterapkan  hotel  adalah Promotion  Mix .
Menurut
Irawan dalam bukunya “ Manajemen Pemasaran
Modern” Promotion  Mix adalah  kombinasi  strategi dengan variabel: 1) Periklanan : Merupakan cara  promosi  non  pribadi  tentang  ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. 2) Personal selling: Upaya promosi  dengan  presentasi  dalam  suatu komunikasi  dengan  satu  calon  konsumen yang ditujukan untuk menciptakan
penjualan 3) Publisitas: Pendorongan permintaan  secara  non  pribadi  untuk  suatu produk, jasa, atau ide dengan menggunakan berita  komersial  didalam  media  massa  dan sponsor  tidak  dibebani  sejumlah  bayaran secara  langsung.  4)  Promosi  penjualan: Kegiatan pemasaran, selain personal selling,  periklanan,  dan  publisitas  yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas. Kegiatan-kegiatan tersebut antara lain peragaan, pertunjukan, pameran, demonstrasi, dan sebagainya. Semua disusun  untuk  mencapai  target  hotel  itu sendiri.  Adapun  variabel-variabel  yang  ada di dalam promotion mix itu ada empat.
Salah  satu  hotel  yang  berupaya meningkatkan  tingkat  hunian  kamar  adalah RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square  Mall yang  terletak  di  Kecamatan  Bogot  Timur, Kota  Bogor  Provinsi  Jawa  Barat.  Upaya meningkatkan  hunian  Hotel  ini  tentunya melibatkan strategi promosi dengan harapan  tingkat  hunian  semakin  meningkat dari  waktu  ke  waktu.  Pada  penelitian  ini penulis  memfokuskan  pembahasan  terkait strategi  promosi  RedDoorz  Hotel  Near Botani  Square  Mall,  menggunakan  teori (Irawan.  2004)  dengan  variable  periklanan, personal  selling,  publisitas,  dan  promosi penjualan.
Berangkat dari latar belakang tersebut, penulis kemudian tertariik melakukan penelitian dengan judul “ Strategi  Promosi  Promotion  Mix  Dalam
Meningkatkan  Tingkat  Hunian  Kamar  di RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square Mall ”.

## Hotel
Berdasarkan Surat Keputusan yang dikeluarkan Menparpostel No. KM 37/PW.340/MPPT-86  mengenai  peraturan usaha  dan  pengelolaan  hotel,  ditemukan pengertian sebagai suatu usaha akomodasi yang  mempergunakan  sebagian  bahkan semua bangunannya dengan tujuan memberi  jasa  penginapan,  makan  dan minum  serta  jasa  yang  dikelola  secara komersil.
Ni Wayan Suwith dan Cecil Erwin Jr. Boham (2008) dalam bukunya menjelaskan hotel sebagai sebuah bangunan  yang  dikomersilkan  dengan cara  memberi  layanan  penginapan  dan fasilitas, dengan fasilitas pelayanan seperti  pelayanan  kamar,  makan  dan minum,  pelayanan  pencucian  pakian, pelayanan  barang  bawaan,  serta  dapat menggunakan fasilitas yang tersedia.
Dari situ dapat disimpulkan bahwa hotel merupakan bangunan yang diperuntukan  untuk  menginap  dengan segala  fasilitas  dan  pelayanan  yang tersedia dan bisa digunakan.

## Strategi Promosi
Strategi promosi dalam buku Onny Fitriana  Sitorus  dan  Novelia  Utami  yang berjudul  “ Strategi  Promosi  Penjualan ”, mendefinisikan bahwasanya strategi promosi  adalah  suatu  variabel  pemasaran yang dimaksudkan untuk mengukur pelaksanaan  strategi  promosi  pemasaran pada objek-objek terkait. Sejauh ini belum ada  deskripsi  konseptual  dari  para  pakar yang  menuliskan  secara  utuh  tentang strategi  promosi  pemasaran,  yang  ada hanyalah  strategi,  promosi,  pemasaran, strategi  promosi,  atau  strategi  pemasaran, yang memiliki keterkaitan namun berbeda bahasan.  Pada  materi  ini,  penyusun mencoba  merangkaikan  atau  menyusun sistesis  dari  deskripsi  konseptual  para pakar  dari  masing-masing  penggalan  kata
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
66
tersebut,  dengan  harapan  memberi  warna khazanah literatur strategi promosi pemasaran.
Craven,  Davids  W.  (1995)  dalam Fahlevi.  R,(2018)  menjabarkan  bahwa strategi promosi ialah suatu upaya memasarkan, memperkenalkan, dan menginformasikan,  ke  khalayak  ramai  agar mereka  terpengaruh,  sehingga  pihak  yang terpengaruh  dengan  sukarela mengeluarkan uang  untuk  jasa  atau  barang yang ditawarkan.  Strategi  promosi  yang  baik akan  membuat  konsumen  percaya  dan menyimpulkan  bahwa  jasa  atau  barang yang ditawarkan berkualitas baik.
Sementara  Menurut  Petter,  J.P  dan Olson  J.C  dalam  buku  yang  berjudul “ Marketing
Strategic Meningkatkan
Pangsa Pasar Dan Daya Saing” , mendefinisikan strategi promosi merupakan upaya  komunikasi  sosial  yang  terdiri  atas lingkungan  rangsangan  fisik  dan  sosial. Termasuk  di  dalam  rangsangan  tersebut adalah  produk  dan  jasa,  materi  promosi (iklan),  tempat,  dan  informasi  tentang harga  (label  yang  tertempel  pada  produk) selanjutnya  penerapan  strategi  promosi melibatkan penempatan rangsangan tersebut  di  lingkungan  konsumen  agar dapat  mempengaruhi  afeksi,  kognisi,  dan perilaku mereka.
Adapun  tujuan  dari  memberikan informasi  kepada  pihak  lain  terutama konsumen  mengenai  hasil  yang  telah dikeluarkan oleh perusahaan yang sebaiknya  diketahui  oleh  pihak  lain terutama konsumen: Memberitahukan presepsi  produk  yang  dibutuhkan  kepada pelanggan; Memperkenalkan dan memberikan  pemahaman  tentang  produk kepada  pihak  lain  terutama  konsumen; Mendorong  untuk  memilih  dan  membeli suatu  produk  yang  dihasilkan;  Memujuk pelanggan  untuk  memilih  dan  membeli suatu produk yang dihasilkan.

## Promotion Mix
Menurut  D  Made  Dharmawati  di buku “ Kewirausahaan ”.
Menjelaskan
Promotion Mix merupakan bentuk
komunikasi secara persuasif dengan tujuan mengajak atau membujuk sehingga orang yang dibujuk atau diyakinkan yakin dengan apa  yang dikomunikasikan, dalam hal ini adalah produk atau jasa. Promotion Mix dapat  dilakukan  melalui  metode periklanan,  personal  selling,  promosi penjualan dan pulisitas.

## Tingkat Hunian
Endar      Sugiarto    dalam  bukunya “ Manajemen Kantor Depan Hotel ” (2002),  tingkat    hunian    merupakan kondisi  dimana  kamar  sejauh  mana  dapat terjual dari total semua kamar yang ada di penginapan. Apabila tingkat hunian tinggi pendapatan  penginapan  akan  semakin tinggi,  sehingga  memberi  keuntungan bagi  penginapan.    Ini  dikarenakan  kamar merupakan produk utama yang ditawarkan oleh sebuah penginapan dengan  sumber  pemasukan  paling  tinggi dibanding produk hotel lainnya.
Penginapan bisa dikatakan berhasil apabila tinggkat hunian kamar tinggi. Dari situ  dapat  diartikan  bahwa  tingkat  hunian kamar  punya  dampak  signifikan  dalam mempengaruhi pendapat penginapan, dalam penilitan ini hotel itu sendiri.

## METODE
Metode yang digunakan pada penelitian  ini  adalah  metode  kualitatif. Metode  kualitatif  sendiri  dalam  Buku “ Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif” Hardani dkk (2020),
menjelaskan bahwa metode ini berdasarkan data  yang  diperoleh  melalui  wawancara atau observasi dan selanjutnya dikembangkan dan dirumuskan.
Pendekatan kualitatif sangat berbeda dengan  pendekatan  kuantitatif,  terutama dalam  menyajikan  data  analisis  kualitatif, data  yang  muncul  berupa  kalimat-kalimat dan  bukan  sekumpulan  angka.  Data  itu sudah  dikumpulkan  melalui  beragam  cara seperti pengamatan, wawancara, dan selanjutnya  diproses  melalui  perekaman, pencatatan,  pengetikan  (Hardani,  dkk. 2020).  Adapaun  data  yang  dipakai  dalam
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
penelitian  kali  ini  adalah  data  primer  dan sekunder  yang  berasal  dari  hasil  wawancara (primer)  sementara  dokumentasi,  buku  serta jurnal (sekunder).
Hardani,  dkk  (2020)  menjabarkan bahwa  wawancara  merupakan  proses  tanya jawab  secara  antara  dua  orang  atau  lebih secara langsung atau berdiskusi/bercakap/berdialok  dengan  tujuan tertentu.  Aktivitas  tanya  jawab  dilakukan oleh dua pihak, yaitu pewawancara ( interviewer )  yang  mengajukan  pertanyaan dan  yang  diwawancarai (interviewer )  yang memberikan  jawaban  atas  pertanyaan  yang diajukan.  Melakukan  wawancara  bermaksud agar  mendapat  penjelasan mengenai  sesuatu. Sementara Nazir (1999) dalam buku “ Metode Penelitian ” memberikan pengertian wawancara sebagai suatu upaya mendapatkan keterangan untuk tujuan penelitian melalui sistem tanya jawab sambil bertatap  muka  antara  si  penanya  atau pewawancara  dengan  si  penjawab  atau responden  dengan  menggunakan  alat  yang diberi  nama interview  guide (panduan wawancara).
Meski  wawancara  merupakan  proses percakapan dalam bentuk tanya jawab secara langsung.  Sejatinya  wawancara  berbeda dengan percakapan sehari-hari.
Perbedaannya antara lain: (1) pada umumnya pewawancara  dengan  yang  diwawancari (responden)  belum  saling  kenal-mengenal sebelumnya;  (2)  responden  selalu  menjawab pertanyaan; (3) pewawancara selalu bertanya; (4) pewawancara tidak menjuruskan pertanyaan kepada suatu jawaban,  tetapi  harus  selalu  bersifat  netral; (5)  pertanyaan  yang  ditanyakan  mengikuti panduan  yang  telah  dibuat  sebelumnya (Hardani, dkk. 2020).
Setelah  data  wawancara  diperoleh, aktivitas  selanjutnya  dalam  analisis  data secara kualitatif yaitu: 1) Reduksi Data ( data reduction )  berarti  merangkum,  memilih  hal- hal  yang  pokok,  memfokuskan  pada  hal-hal yang  penting,  dicari  tema  dan  polanya. Dengan  demikian  data  yang  telah  direduksi akan memberikan gambaran yang lebih jelas, dan mempermudah penulis untuk melakukan
pengumpulan data selanjutnya, dan mencarinya  bila  diperlukan.  2)  Penyajian data  ( data  display )  merupakan  kumpulan dari  data  atau  informasi  yang  memberikan kemungkinan dalam pengambilan kesimpulan. Penyajian data dapat berbentuk uraian  singkat,  bagan,  hubungan  antar kategori  dan flowchart .  Dengan  penyajian data,  maka  akan  mempermudah  untuk memahami apa  yang terjadi, merencanakan kerja  selanjutnya  berdasarkan  apa  yang telah  dipahami.  3)  Menarik  Kesimpulan ( Verification ) merupakan temuan baru yang belum  pernah  ada.  Temuan  dapat  berupa deskripsi  atau  gambaran  suatu  objek  yang sebelumnya  masih  remang-remang  atau gelap sehingga setelah diteliti menjadi jelas (Hardani,  dkk.  2020).  Adapun  responden atau  informan  yang  berkesempatan  penulis wawancarai  pada  penelitian  ini  adalah Ilham  Ramadhan  selaku  Supervisor  di RedDoorz Hotel Near Botani Square Mall.
Selain data wawancara yang diperoleh  penulis  dari  hotel  yang  diteliti. Data lain yang penulis dapatkan adalah data dokumentasi.  Dokumentasi  sendiri  asal muasalnya dari kata dokumen, yang artinya barang-barang tertulis. Metode dokumentasi  artinya  cara  mengumpulkan data dengan mencatat data-data yang sudah ada.  Metode  ini  terkesan  lebih  mudah karena  datanya  sudah  ada  sebelumnya seperti  tulisan,  catatan,  gambar,  karya- karya,  atau  data  lainnya  dalam  bentuk dokumen (Sugiyono, 2015). Data dokumentasi yang digunakan untuk mendukung  penelitian  ini  sendiri  adalah data  kunjungan  di  RedDoorz  Hotel  Near Botani Square Mall.

## HASIL
Strategi Promotion  Mix RedDoroz  Near Botani Square Mall
Strategi  Promotion  Mix  dijelaskan oleh  Onny  Fitriana  Sitorus  &  Novelia Utami  dalam  buku  “ Strategi  Promosi Pemasaran ”  sebagai  serangkaian  kegiatan yang direncanakan dengan tujuan penggunaan yang optimal sejumlah elemen- elemen promosi seperti periklanan,
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
68
penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan penjualan langsung dengan cara mempengaruhi konsumen  agar  tertarik  untuk  melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa  sehingga  tujuan  untuk  meningkatkan penjualan diharapkan dapat tercapai.
Adapun  penerapan Promotion  Mix yang  diterapkan  oleh  RedDoorz  Hotel  Near Botani  Square  Mall  mencakup  empat indikator  tersebut.  Sesuai  hasil  wawancara dengan  Bapak  Ilham  Ramadhan  selaku Supervisor, dijelaskan bahwa untuk RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square  Mall telah mengimplementasikan empat jenis cara promosi  yaitu  Periklanan,  Personal  Selling, dan  Publisitas  dengan  cara  yang  telah direncakanan.

## Periklanan  RedDoorz  Hotel  Near  Botani Square Mall
Menurut  Muhammad  Jaiz  (2014) dalam bukunya menejelaskan bahwa Periklanan merupakan komunikasi massa dan harus  dibayar  untuk  menciptakan  kesadaran (awareness), menanamkan informasi, mengembangkan  sikap,  atau  adanya  suatu tindakan yang menguntungkan bagi pengiklan”.
Sementara  Menurut  J.  Paul  Peter  dan Jerry C Olson (2014), iklan ialah pemaparan informasi mengenai produk atau merek yang dimiliki  perusahan.  Secara  mendasar  iklan diperuntukan untuk mengkomunikasikan dan mempengaruhi khayak ramai.
Upaya Periklanan yang coba dilakukan  RedDoorz  Hotel  Near  Botani Square  Mall  lebih  mengandalkan  media internet—berdasarkan penuturan Ilham Ramadhan.  RedDoorz  Hotel  Near  Botani Square Mall sangat jarang mengiklankan diri lewat  cara-cara  yang  dianggap  lama  seperti memasang baliho dan lain semacammnya.
Salah  satu  contoh  periklanannya adalah  promosi  melalui  iklan  di  Youtube dengan merilis peluncuran sebuah kampanye bertema  #BisaAja.  #BisaAja  hadir  berkat hubungan  dan  pemahaman  yang  baik  dari RedDoorz terhadap konsumen, yang menginginkan  akomodasi  dengan  harga
relatif murah namun tetap layak dihuni.
Personal  Selling  RedDoorz  Hotel  Near Botani Square Mall
Pengertian Personal Selling
Menurut  Abdurrahman    (2015)  adalah penjualan  secara  pribadi  lewat  presentasi seseorang  yang  bertugas  atau  memiliki tugas  menjual  atau  berhubungan  secara langsung  dengan  pelanggan.  sementara Assauri (2015) dalam bukunya mendefinisikan  Personal  selling  sebagai upaya  pemberian  informasi  secara  lisan pada  sebuah  percakapan  suatu  dengan tujuan mempengaruhi.
Dari  situ  dapat  dijelaskan  bahwa personal  selling  adalah  komunikasi  secara langsung dan lisan dalam sebuah pembahasan  dengan  tujuan  mempengaruhi agar  sesuatu  dapat  terjual.  Untuk  Personal selling  yang  diterapkan  oleh  RedDoorz Hotel  Near  Botani  Square  Mall  sendiri sangat efektif, hal diungkap dalam wawancara  oleh  Ilham  Ramadhan.  Beliau menjelaskan bahwa Personal selling merupakan  senjata  utama  dari  strategi promosi  yang  dimiliki  RedDoorz  Hotel Near Botani Square Mall, sebab, pengunjung  atau  konsumen  turut  diajak untuk menjadi ‘agen’yang bertugas membawa  atau  menjual  produk  yang RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square  Mall sehingga  secara  tidak  langsung  hotel memiliki dua jenis Personal selling. Karena selain  memiliki  orang  yang  bekerja  secara terikat  di  RedDoorz  Hotel  Near  Botani Square Mall, mereka juga punya pengunjung yang turut membantu penjualan. Dan apabila ada pelanngan yang berhasil membawa pengunjung lain menginap  di  hotel,  maka  pengunjung mendapat 10% dari hasil penjualan.

## Publisitas  RedDoorz  Hotel  Near  Botani Square Mall
Hermawan  (2012)  dalam  bukunya Komunikasi  Pemasaran  mengemukakan pengertian  pemasaran  langsung  sebagai komunikasi  langsung  dengan  konsumen
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
yang  biasanya  menggunakan  media  televisi, situs internet, majalah, dan lainnya.
Metode  Publisitas  yang  diterapkan oleh  RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square Mall  sendiri  cenderung  memanfaatkan  situs internet  berupa  website  atau  media  sosial seperti  Instagram,  Facebook,  Twitter  dan beberapa  media  sosial  lainnya,  dengan  tetap berpusat  pada  akun  media  sosial  RedDoorz Indonesia.  Publisitas  noninternet  sangat jarang  diterapkan  oleh  RedDoorz,  termasuk RedDoorz  di  lokasi  penelitiian  kali  ini.  Ini dikarenakan  metode  publisitas  seperti  itu dianggap  tidak  terlalu  efektif  akibat  dari masifnya  penggunaan  internet.  Sebab  itu publisitas  lewat  media  internet  dianggap lebih efektif dan efesien.
Gambar:  Media  Sosial  RedDoorz  Berupa Instragram, Facebook, dan Twitter
Sumber: Tangkapan Layar Penulis
Promosi  Penjualan  RedDoorz  Hotel  Near Botani Square Mall
Promosi Penjualan
menurut Hermawan  (2012)  adalah  bentuk  persuasi langsung  melalui  penggunaan  berbagai insentif  yang  dapat  diatur  untuk merangsang pembelian  produk  dengan  segera  dan/atau meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli konsumen.
Dalam  upaya  meningkatkan  tingkat hunian  kamar,  RedDoorz  Hotel  Near  Botani Square  Mall  juga  menerapkan  promosi penjualan agar meningkatkan tingkat hunian. Ilham Ramadhan memaparkan bahwa promosi  penjualan  yang  diterapkan  biasanya
pada bulan-bulan tertentu. Selain itu, karena RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square  Mall juga memiliki cafe, maka biasanya pengunjung  cafe  ditawarkan  promo apabila menginap  di  RedDoorz  sebesar  20%. Promosi  penjualan  juga  diberlakukan  bagi pengunjung yang berhasil membawa pengunjung  lain  untuk  menginap,  bahkan ada  potongan  30% apabila mereka  kembali menginap.

## PEMBAHASAN
Promotion  Mix  Dalam  Meningkatkan Tingkat  Hunian  Kamar  di  RedDoorz Hotel Near Botani Square Mall
Berdasarkan hasil wawancara dengan Ilham Ramadhan selaku supervisor, beliau menjelaskan bahwa Promotioan Mix yang  terdiri  dari  Periklanan,  Personal Selling,  Publisitas,  dan  Promosi  Penjualan punya  pengaruh  yang  sangat  signifikan dalam meningkatkan tingkat hunian kamar. Bahkan  Ilham  Ramadhan  menyebutkan bahwa  40%  penjualan  kamar  di  RedDoorz Hotel Near Botani Square Mall dipengaruhi Promotion Mix . Ini didukung dengan data kunjungan sebagai berikut: No Bulan Jumlah Kunjungan 1 Januari 321 2 Februari 375 3 Maret 345 4 April 420 5 Mei 330 6 Juni 326 7 Juli 301 8 Agustus 419 9 September 392 10 Oktober 322 11 November 408 12 Desember 420 Total 4379 Ini  menunjukan  bahwa Promotion Mix merupakan  salah  satu  bentuk  strategi promosi paling ampuh yang bisa diterapkan oleh  Hotel  dalam  upaya  meningkatkan hunian kamar. Selain lebih mudah
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
70
dievaluasi, Promotion  Mix juga  lebih  mudah diterapkan.  Terutama  dengan  pemanfaatan sumber  daya  serta  kerja  sama  dengan  semua pihak.
Meski Promotion Mix punya
pengaruh  cukup  baik,  Ilham  Ramadhan menjelaskan bahwa dalam upaya meningkatkan tingkat hunian kamar, otomatis  sebuah  hotel  harus  memperbaiki hunianya  terlebih  dahulu,  apalagi  hunian (kamar)  merupakan  produk  utama  dalam RedDoorz Hotel Near Botani Square Mall.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan Ilham  Ramadhan  selaku  Supervisor  pada tanggal  11  Juli  2022  yang  diolah  ke  dalam hasil  dan  pembahasan  di  atas,  maka  penulis dapat  menyimpulkan  bahwa Promotion  Mix merupakan strategi promosi yang efektif dan efesien  serta  sangat  mempengaruhi  dalam meningkatkan  tingkat  hunian  kamar  pada RedDoorz  Hotel  Near  Botani  Square  Mall. Terutama  Metode  Personal  Selling  yang merupakan  senjata  utama  dari  RedDoorz Hotel Near Botani Bogor Square Mall.

## DAFTAR RUJUKAN
Abdurahman,  N.  H.  (2015). Manajemen Strategi  Pemasaran .  Jawa  Barat: Pustaka Setia.
Assauri,  S.  (2015). Manajemen  Pemasaran
Dasar, Konsep dna Strategi . Jakarta: PT. Raja Grafindo.
Basu,  Swasta  dan  Irawan,  2008. Manajemen Pemasaran Modern . Penerbit Liberty. Yogyakarta
Badan Pusat Statistik. Data Hotel Berbintang
di Indonesia. Diakses dari: https://databoks.katadata.co.id/datap ublish/2022/06/03/ada-berapa-hotel- berbintang-di-indonesia  tanggal  17
Juli 2022.
Dahmiri.  2020. Strategi  Promosi  Sebagai Upaya Meningkatkan Volume
Penjualan .  Jurnal  Sains  Sosio Huaniora Nomor 1 Juni 2020
D.  Made  Dharmawati. Kewirausahaan , Jakarta:  PT  Rajagraindo  Persada, 2016
Dwi  Tanto  Koeswanto.  2021. Upaya Aplikasi Reddoorz Dalam Mempertahankan Loyalitas Pelanggan . Universitas Semarang
Endar  Sugiarto. Manajemen  Hotel . Jakarta. Gramedia. 2002
Endang  Sebrina  Kaban. Analisis  Strategi Pengembangan  Bisnis  Pada  Hotel The  One  Legian,  Bali .  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Brawijaya, Malang, Indonesia
Gunawan Adisaputro, Manajemen Pemasaran Analisis Untuk Perancangan Strategi Pemasaran. Hardiani, dkk. Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif . Yogyakarta:  Pustaka  Ilmu  Grup.
2020
Hadi  Jatmiko,  dan  Syah  Riza  Octavy Sandy. 2020. Faktor –Faktor yang Mempengaruhi  Tingkat  Hunian Kamar  pada  Hotel    Di  Kota Jember. Sadar  Wisata:  Jurnal Pariwisata. Volume 3 No.1
Hermawan, A. (2012). Komunikasi
Pemasaran . Jakarta: Erlangga
Jaiz,  M.  (2014). Dasar-Dasar  Periklanan .
Yogyakarta: Graha Ilmu
Jerry  C.  Olson  dan  Peter  J.  Paul.  2014.
Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran . Edisi. Sembilan. Buku
2. Penerbit Salemba Empat. Jakarta Made Dharmawati, D. Hajah. Kewirausahaan .  Edisi,  Ed.  1,
Strategi Bauran Promosi Untuk Meningkatkan Hunian Kamar di Hotel Reddoorz Dekat Botani Square Mall (Rizki Nurul Nugraha;  Rais A Yudian;  Akbar Fadillah)
cetakan  ke-2,  Oktober  2017  ; Penerbitan,  Depok  :  Rajawali  Pers, 2017
Muhammad  Hidayat  dan  Fitirani  Latief. Strategi Peningkatkan Jumlah Hunian  Hotel  dengan  Analisis SWOT. 2018.  PARADOKS.  Jurnal Ilmu  Ekonomi  e-ISSN  :  2622-6383 Volume 1 Nomor 1. Pusat Penerbitan  dan  Publikasi  Ilmiah Fakultas Ekonomi Universitas Muslim Indonesia
Nazir,  (1999), Metode  Penelitian ,  Jakarta; Ghalia Indonesia. Moh. Nazir. Ph.D, (2005), Metode Penelitian. Bogor
Ni  Putu  Ratna  Komala  Dewi.  2022. Strategi Promosi Untuk Meningkatkan Tingkat  Hunian  Kamar  Pada  Era New Normal Di Fivelements Retreat
Bali .  Jurnal  Mahasiswa  Pariwisata dan Bisnis Vol. 01 No 04, 2022: 873 -887
Ni  Wayan  Sumithi  dan  Cecil  Erwin  Jr. Boham. Akomodasi Perhotelan , Jidil II.  2008.  Departemen  Pembina Sekolah Menengah. Jakarta
Ni Wayan Sumithi. 2013. Industri Perhotelan . Jakarta. Dekstop
Publisher.
Peter,  J.  P.,  &  Olson,  J.  C.  (2014). Perilaku Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran . Jakarta: Salemba Empat.
Roby  Fahlevi. 2018. Strategi Promosi Dinas Pariwisata  Dalam  Meningkatkan Jumlah Pengunjung Hutan Mangrove Bsd Kota Bontang . Jurnal
Ilmu Komunikasi No. 1 Vol. 6
Rizki  Nurul  Nugraha,  Tine  Yulianti,  Subur
Karyatun  2019.  Tren  Pariwisata  di DKI Jakarta. Jurnal Riset Manajemen  dan  Bisnis  (JRMB) Fakultas  Ekonomi  UNIAT.  Vol.4, No.2
Syakir  Abdullah  H,  dkk.  2019. Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Tingkat  Hunian  Kamar  Di  Grand Clarion  Hotel &  Convention Makassar . JURNAL KEPARIWISATAAN DAN HOSPITALITAS Vol. 3, No. 2
Suarthana,  2006. Manajemen  Perhotelan. Kuta Utara: Mapindo
Onny  Fitriana  Sitorus  &  Novelia  Utami. 2019. Strategi Promosi Pemasaran. FKIP. Jakarta