## PROMOTION  EFFECT  ANALYSIS  THROUGH  DIRECT  BONUS  IN  PACKAGING PRODUCTS,  PRODUCT  QUALITY,  AND  BRAND  TRUST  INTERESTS  AGAINST CONSUMERS BUY LIFEBUOY SOAP

## RENDI SATIAWAN ELIS PERMANA
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Gresik Kampus GKB, Jl. Sumatra 101 GKB 61121 Gresik Indonesia

## ABSTRACT
This research aim  was to know influence quality of promotion of direct bonus, quality of  product and brand trust to enthusiasm buys consumer at soap product Lifebuoy and factor analysis that was most dominant  in  influencing  enthusiasm  to  buy  consumer  at  toilet  soap  Lifebuoy  in  town  Gresik.  This research  applied  sample  amounts  to  100  mans  who  taken  away  from  place  of  expenditure  in  three districts  of  town  gresik  obtained  by  using  technique  non  probabilty  sampling.  Analyzer  applied  is  by using doubled linear regression with help of SPSS v.15. examination of hypothesis by using test t and F test, both at level signifikan 5%. Sequential individually from each variable that is very had an effect on  was  variable  Kualitas  Produk  with  regression  coefficient  0,336  then  variable  Brand  Trust  with regression  coefficient  0,337.  While  variable  which  its(the  influence  is  lowest  is  promotion  of  direct bonus  with  regression  coefficient  0,337.  This  equation  model  has  calculate  F  value  19,472  and  with level  of  signifikansi  0,000.  Because  F  calculate  bigger  than  F  tables  (2,699)  and  with  level  of signifikansi which smaller than (0,05). Its showed that independent variable in this research influential joinly to variable dependen that was enthusiasm buys.
Keyword : Promotion of Direct Bonus, Quality Of Product, Brand Trust

## PENDAHULUAN
Persaingan antar merek produk kategori consumer goods semakin meningkat. Kebutuhan konsumen  akan  produk  tersebut  hampir  tidak dapat  dilepaskan  sehingga    menjadi  kebutuhan yang harus dipenuhi. Salah satu consumer goods yang  juga  sudah  menjadi  kebutuhan  yang  sulit dilepaskan  adalah  sabun  mandi.  Konsumen  sulit untuk  memilih  merek  yang  sesuai  dengan keinginannya  karena  banyaknya  merek  sabun mandi kesehatan yang ada di pasar.
Dinamika  yang  terjadi  akan  menyebabkan semakin  mengarahkan  sistem  perekonomian Indonesia ke mekanisme pasar yang memposisikan pemasar untuk selalu mengembangkan  dan  merebut marketshare (pangsa pasar). Salah satu cara untuk meningkatkan  pangsa  pasar  adalah  dengan menumbuhkan minat beli di masyarakat.
Minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan  dengan  rencana  konsumen  untuk membeli  produk  tertentu,  serta  berapa  banyak unit  produk  yang  dibutuhkan  pada  priode tertentu.  Semakin  rendah  keyakinan  konsumen terhadap kualitas suatu produk akan menyebabkan  menurunnya  niat  beli  konsumen dan  kepercayaan  konsumen  terhadap  merek mempengaruhi juga minat pembelian.
Lifebuoy  adalah  salah  satu  merek  sabun tertua,  suatu  merek  yang  benar-benar  mendunia sebelum  istilah  merek  global  diciptakan.  Sabun Lifebuoy  merupakan  salah  satu  produk  yang diproduksi  oleh  PT.  Unilever  Indonesia.  Dalam pemasaran  yang  dilakukan  oleh  PT  unilever Indonesia selalu menjadi acuan perusaahan lain.
Bentuk  promosi  yang  saat  ini  sedang  ramai dilakukan  oleh  para  produsen  adalah  promosi melalui  bonus  langsung  dalam  kemasan  produk. Sebagai contoh, adalah persaingan promosi antar merek  produk  sabun  mandi,  antara  lain  hadiah langsung  berupa  uang  tunai  di  dalam  kemasan sabun mandi Lifebuoy.
Banyak  pilihan  produk  sabun  mandi  yang beredar  di  masyarakat  dan  saling  bersaing dengan menawarkan keunggulan kualitas produk.  Kualitas  produk  yang  ditawarkan  harus benar  karena  kualitas  produk  sering  menjadi bahan  pertimbangan  dalam  mempertimbangan khusus  bagi  konsumen  sebelum  memutuskan untuk membeli . Sabun mandi padat sangat akrab dalam  kehidupan  sehari-hari.  Sebagian  besar masyarakat  menggunakan  sabun  mandi  padat untuk membersihkan badan.
Merek  juga  merupakan  hal  terpenting, karena  merek  akan  membawa  citra  suatu perusahaan.  Lau  dan  Lee  (1999)  menyatakan
bahwa  kepercayaan  terhadap  merek  adalah kemauan konsumen mempercayai merek dengan segala  resikonya  karena  adanya  harapan  yang dijanjikan  oleh  merek  dalam  memberikan  hasil yang positif bagi konsumen
Berdasarkan  latar  belakang  maka,  perlu dilakukan  Analisis  Pengaruh  Promosi  Melalui Bonus  Langsung  Dalam  Kemasan  Produk, Kualitas  Produk,  dan Brand  Trust Terhadap Minat Beli Konsumen Sabun Mandi Lifebuoy.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang ada  maka  dapat  dirumuskan  permasalahan sebagai berikut:
1. Apakah  promosi  melalui  bonus  langsung dalam  kemasan  produk  berpengaruh  secara parsial  terhadap  minat  beli  sabun  mandi lifebuoy ?
2. Apakah  kualitas  produk  berpengaruh  secara parsial  terhadap  minat  beli  sabun  mandi Lifebuoy?
3. Apakah Brand  Trust berpengaruh  secara parsial terhadap minat beli sabun Lifebuoy?
4. Apakah  promosi  melalui  bonus  langsung dalam  kemasan,persepsi  kualitas  produk  dan Brand  Trust berpengaruh  secara  simultan terhadap minat beli sabun lifebuoy?

## METODE
Penelitian  ini  tergolong  asosiatif  atau  hubungan karena  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan antara  dua  variabel  atau  lebih.  Penelitian asosiatif  atau  hubungan  maka  akan  dapat dibangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk menjelaskan  meramalkan  dan  mengontrol  suatu gejala       (Sugiyono, 1999:11)
Penelitian  ini  dilakukan  di  tiga  tempat perbelanjaan  pada  Kabupaten  Gresik.  Lokasi penelitian yaitu di Sarikat Jaya, Giant, Alfa Midi Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian adalah  Masyarakat  di  tiga  Kecamatan  pada Kabupaten  Gresik,  yaitu  Kecamatan  Gresik, Kebomas, dan Manyar.
Menurut Sugiyono (2008:81), sampel adalah bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki oleh populasi tersebut. Besarnya sampel minimum  untuk  penelitian  deskriptif  adalah sebanyak  100,  penelitian  korelasi  sebanyak  50, penelitian  kausal-perbandingan  30/group  dan untuk  penelitian  eksperimental  sebanyak  30/15, maka  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini sebanyak 100.
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini yaitu  data  primer.  Data  primer  yang  diperoleh adalah  data  dari  hasil  penyebaran  kuesioner
kepada  beberapa  responden,  yaitu  masyarakat Kota Gresik.
Dalam  penelitian  ini  akan  mencoba  untuk menganalisis variabel yang terdiri dari:
1. Variabel  tergantung  (Y),  yaitu  minat  beli konsumen .
2. Variabel  bebas  (X),  yaitu  variabel-variabel yang mempengaruhi minat beli konsumen:
a. Promosi  bonus  langsung  dalam  kemasan produk  (X 1 )
b. Kualitas produk (X 2 ).
c. Brand trust (X 3 ) Definisi operasional sebagai berikut :
1. Promosi  bonus  langsung  yaitu  tentang sebuah  promosi  dari  sabun  Lifebouy    yang meliputi komponen-komponen yang dimiliki promosi bonus langsung produk tersebut.
Indikatornya adalah:
a. Menarik
b. Promosi  lebih  menarik  dari  pada promosi sabun lain
c. Promosi  lebih  meyakinkan  daripada promosi sabun lain
2. Kualitas  produk  yaitu  kemampuan  produk untuk menjalankan tugasnya yang mencakup daya  tahan,  keandalan  atau  kemajuan, kemudahan dalam pengemasan dan penggunaan dan ciri-ciri lainnya (Kotler dan Amstrong), 1997 Indikatornya adalah
a. Menjaga kebersihan kulit
b. Wangi
c. Memberi perlindungan tubuh
3. Brand  trust yaitu  kepercayaan  konsumen terhadap  Sabun  Lifebuoy.  Indikatornya adalah
a. Memenuhi harapan konsumen
b. Mengutamakan kepentingan konsumen
c. Keyakinan konsumen
4. Minat beli merupakan sesuatu yang menyebabkan  konsumen  berncana  untuk membeli produk sabun lifebuoy.
Indikatornya adalah
a. Promosi melalui bonus langsung
b. Kualitas Produk
c. Brand trust
Nilai  jawaban  responden  diukur  dengan menggunakan  Skala  Likert  yaitu  suatu  skala untuk  mengukur  sikap  atau  persepsi  seseorang tentang  fenomena  sosial  yang  tersusun  mulai sangat  positif  sampai  dengan  sangat  negatif (Sugiono 2002:73)
Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan  tingkat  keabsahan  dan  kesahihan suatu  alat  ukur  (Rangkuti,  2002:77).  Instrumen yang  valid/tepat  berarti  alat  yang  digunakan untuk mendapatkan data (mengukur) itu valid.
Reliabilitas  merujuk  pada  satu  pengertian sesuatu  instrumen  cukup  dapat  dipercaya  untuk digunakan  sebagai  alat  pengumpul  data  karena instrumen  tersebut  sudah  baik  sehingga  mampu mengungkap  data  yang  dapat  dipercaya.  Untuk mengetahui  tingkat  reliabilitas  instrumen  dari keempat  variabel  penelitian  jika  dari  hasil  uji reliabilitas  instrumen  dari  keempat  variabel penelitian  jika  dari  hasil  uji  reliabilitas memberikan nilai alpha > 0,6 (Gozali, 2001).
Persamaan  regresi  yang  diperoleh  dari analisis data harus menghasilkan estimator linear tidak  terbatas  atau  bersifat BLUE  (Best  Linear Unbias  Estimator) sehingga  dalam  pengambilan keputusan  yang BLUE maka  harus  dipenuhi beberapa simulasi.
Uji  Normalitas  bertujuan  untuk  menguji apakah dalam model regresi, variabel terikat dan variabel  bebas  keduanya  mempunyai  distribusi normal.  Model  regresi  yang  baik  adalah memiliki  distribusi  data  normal/  mendekati normal.
Autokorelasi  Adalah  suatu  korelasi  antara nilai  variabel  dengan  nilai  variabel  yang  sama pada lagi  satu atau  lebih  sebelumnya.(Bambang, 2007:93).
Untuk mendiagnosis ada tidaknya autokorelasi  dalam  suatu  model  regresi  dapat dilakukan  dengan  cara  melakukan  pengujian terhadap nilai uji Durbin –Watson (DW).
Multikolinieritas Adalah variabel independen  yang  satu  dengan  independen  yang lain  dalam  model  regresi  saling  berhubungan secara  sempurna  atau  mendekati  sempurna. Apabila dalam model regresi terdapat multikolinearitas  maka  akan  menyebabkan kesalahan  estimasi  akan  cenderung  meningkat. Untuk mendeteksi ada tidaknya multikolinearitas dapat dilihat dari nilai tolerance value dan value inflation  (VIF). Apabila  nilai tolerance  value < 0,10 dan VIF > 10 maka terjadi multikolinearitas.  Jika  nilai  tolerance  value    > 0,10  dan VIF kurang  dari  10  maka  tidak  terjadi multikolinearitas.
HeteroskedastisitasArtinya varians variabel  dalam  model  tidak  sama  (konstan),  hal ni  bisa  diidentifikasi  dengan  cara  melakukan  uji Glesjer,  yaitu  dengan  meregresikan  nilai absolute residual terhadap seluruh variabel bebas mempunyai  t  hitung  yang  tidak  signifikan  maka
dapat  dikatakan  bahwa  model    dalam  penelitian lolos dari adanya heteroskedastisitas.
Analisis regresi digunakan untuk mengetahui apakah suatu variabel dapat digunakan  untuk  memprediksi  atau  meramal variable-variabel  lain  (Sulaiman,  2002).  Untuk menganalisis  variable-variabel  penelitian  seperti promosi  melalui  bonus  langsung, brand  trust, brand  image memerlukan  metode  penelitian regresi  berganda.  Bentuk  matematika  dari analaisis berganda adalah
Y = b 0 + b 1 .X 1 + b 2 .X 2 +b 3 X 3 + e Uji  ini  digunakan  untuk  menguji  pengaruh variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  secara parsial.
Tingkat  signifikansi dengan  a  = 2,5%,  jika  t  hitung t  tabel  maka  Ho  ditolak dan  diterima,  yang  artinya  ada  pengaruh  antara variabel  bebas  (X)  dan  variabel  teriakat  (Y) secara  parsial.Jika  t  hitung  <  t  tabel  maka  Ho diterima  dan  Ha  ditolak  yang  artinya  tidak  ada pengaruh antara variabel terikat (Y) dan variabel bebas(Y)  Uji  ini  digunakan  untuk  menguji pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara simultan.
Tingkat  signifikansi  α  5%  dengan  df  = N-K-1, jika F hitung F tabel maka Ho ditolak dan  Ha  diterima  yang  artinya  ada  pengaruh antara  variabel  bebas  (X)  dan  variabel  terikat (Y).  Jika  F  hitung  <  F  tabel    maka  Ho  diterima dan  Ha  ditolak  yang  artinya  tidak  ada  pengaruh antara  variabel  bebas    (X)  dan  variabel  terikat (Y)

## HASIL PENELITIAN
Responden  penelitian  ini  adalah  orang  yang mengkonsumsi sabun mandi Lifebuoy dan orang yang mengetahui Promosi bonus langsung dalam kemasan  produk  sabun  mandi  Lifebuoy.  Dari seluruh jumlah kuisioner, diperoleh 100 kuisioner yang digunakan untuk analisis data.
Rekapitulasi Tanggapan
Responden

## Terhadap Variabel Penelitian
Berdasarkan  hasil  penyebaran  kuisioner  maka peneliti memperoleh rekap tanggapan responden. Adapun  hasil  dari  tanggapan  tersebut  adalah sebagai berikut:

## Tabel 1. Diskripsi Jawaban Responden Promosi Bonus Langsung
Item Tanggapan Responden Total Skor Nilai Total SS S N TS STS 5 4 3 2 1 1 20 47 28 5 0 100 100 188 84 10 0 382 2 22 45 29 4 0 100 110 180 87 8 0 385 3 26 54 19 1 0 100 130 216 54 2 0 379 Jumlah 68 146 76 4 0 300 340 584 225 20 0 1146 Rata-rata 382
Keterangan :Jadi pada item 1, item 2, dan  item 3 skor  nilai  rata-rata  yaitu  382  bahwa  Promosi bonus  langsung  yaitu  tentang  sebuah  promosi dari  sabun  Lifebouy    yang  meliputi  komponen- komponen yang dimiliki promosi bonus langsung produk  tersebut.  Hal  ini  menyatakan  bahwa responden  Setuju.Diskripsi  Jawaban  Responden Untuk Kualitas Produk Tabel 2. Diskripsi Jawaban Responden Kualitas Produk Item Tanggapan Responden Total Skor Nilai Total SS S N TS STS 5 4 3 2 1 1 31 45 22 2 0 100 155 180 66 4 0 405 2 25 47 27 1 0 100 125 188 81 2 0 396 3 25 55 19 1 0 100 125 220 57 2 0 404 Jumlah 81 147 68 4 0 300 405 204 160 8 0 1205 Rata-rata 401,67
Keterangan  :  Jadi  pada  item  1,  item  2,  dan item  3  skor  nilai  rata-rata  yaitu  401,67  bahwa yaitu  kemampuan  produk  untuk  menjalankan tugasnya yang mencakup daya tahan, keandalan  atau  kemajuan,  kemudahan  dalam
pengemasan  dan  penggunaan  dan  ciri-ciri lainnya.  Hal  ini  menyatakan  bahwa  responden Sangat Setuju.
Diskripsi  Jawaban  Responden  Untuk Brand Trust
Tabel 3. Diskripsi Jawaban Responden Brand Trust Item Tanggapan Responden Total Skor Nilai Total SS S N TS STS 5 4 3 2 1 1 27 49 20 3 1
100 135 196 60 6 1 398 2 31 41 23 5 0 100 155 164 69 10 0 398 3 29 47 21 3 0 100 145 188 63 6 0 402 Jumlah 77 136 64 12 0 300 385 544 192 24 0 1198 Rata-rata 400
Keterangan Jadi pada item 1, item 2, dan  item 3 skor  nilai  rata-rata  yaitu  400  bahwa  kepercayaan konsumen  terhadap  Sabun  Lifebuoy.  Hal  ini
menyatakan  bahwa  responden    Sangat  Setuju. Diskripsi  Jawaban  Responden  Untuk  Minat  beli
Tabel 4. Diskripsi Jawaban Responden Minat Beli
Item Tanggapan Responden Total Skor Nilai Total SS S N TS STS 5 4 3 2 1 1 11 47 38 4 0 100 55 188 114 8 0 365 2 16 51 29 4 0 100 80 204 87 8 0 379 3 23 48 24 5 0 100 115 192 72 10 0 389 Jumlah 59 146 91 13 0 300 250 584 243 109 0 1133 Rata-rata 377,67
Keterangan :Jadi pada item 1, item 2, dan  item 3 skor  nilai  rata-rata  yaitu  377,67  bahwa  yaitu Minat beli
merupakan sesuatu yang menyebabkan konsumen berncana untuk membeli  produk  sabun  lifebuoy.  Hal  ini menyatakan bahwa responden Setuju.

## Uji Validitas dan Realibilitas
Dalam uji validitas isi suatu butir pertanyaan atau variabel  dapat  dinyatakan  valid  jika  r hasil lebih
besar
dari r tabel .

## Tabel 5. Uji Validitas
Variabel Pertanyaan r hasil Keterangan Promosi Bonus Langsung(X1) X1.1 X1.2 X1.3 0, 832 0, 836 0, 696 Valid Valid Valid Kualitas Produk (X3) X2.1 X2.2 X2.3 0, 738 0, 790 0, 720 Valid Valid Valid Brand Trust (X3) X3.1 X3.2 X3.3 0, 873 0, 890 0, 885 Valid Valid Valid Minat Beli (Y) Y.1 Y.2 Y.3 0, 830 0, 859 0, 845 Valid Valid Valid
Seluruh  item  kuisoner  dinyatakan  valid.  Hal ini  ditunjukkan  oleh  semua  item  pernyataan menunjukkan  r  hasil  >  r  tabel  (0,195),  dengan demikian  ke-  12  item  tersebut  dapat  digunakan sebagai instrumen penelitian.
Tabel 6. Uji Realibilitas
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  bahwa masing-masing  variabel  nilai  nilai Cronbach Alpha lebih  besar  dari  0,60.  Dengan  demikian
dapat  disimpulkan  bahwa  alat  ukur  yang digunakan dalam penelitian ini adalah reliabel.
Analisis Pengujian Asumsi Klasik
Gambar  1.  Uji Normalitas
Dasar  pengambilan  keputusan  untuk mendeteksi kenormalan adalah jika data menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti arah  diagonal,  maka  model  regresi  memenuhi asumsi normalitas. Sedangkan jika data menyebar  jauh  dari  garis  diagonal  atau  tidak mengikuti  arah  diagonal  maka  model  regresi tidak memenuhi uji normalitas.
Variabel r alpha Keterangan X1 0,700 Reliabel X2 0,609 Reliabel X3 0, 857 Reliabel Y 0, 798 Reliabel
Tabel 7. Uji Multikolinieritas Variabel Coloniarity Statistic Keterangan Tolerance VIF Promosi Bonus Langsung (X1) 0.977 1.024 Nonmultikolinieritas Kualitas Produk (X2) 0.987 1.013 Nonmultikolinieritas Brand Trust (X3) 0.981 1.019 Nonmultikolinieritas
Pada  tabel    dapat  diketahui  bahwa  nilai tolerance dari keempat variabel independen lebih dari  0,1  dan  VIF  kurang  dari  10,  jadi  dapat
disimpulkan  bahwa  dalam  model  regresi  tidak terjadi masalah multikolinearitas.
Gambar  2. Uji Hetroskedastisitas
Hasil pengujian heteroskedastisitas
menunjukkan  tidak  ada  pola  tertentu,  serta  titik- titik  menyebar  diatas  dan  dibawah  angka  nol pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.
Tabel 8. Nilai Durbin Watson Nilai Keterangan Durbin Watson 2.104 Tidak ada autokorelasi Dasar  pengambilan  keputusan  pada  uji autokorelasi adalah dengan membandingkan nilai
Durbin-Watson  dari  hasil  regresi  dengan  nilai Durbin-Watson  table.  Pada  gambar  dapat diketahui  bahwa  nilai  Durbin-Watson  sebesar 2,104  terletak  pada  daerah  tidak  terjadi autokorelasi  positif  atau  negative  (  dU<  DW,
1,74  <  2,104)  maka  dapat  disimpulkan  bahwa tidak terjadi autokorelasi.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil  perhitungan  model  regresi  linear  berganda dengan menggunakan program SPSS for windows.

## Tabel 10. Hasil Regresi Linier Berganda
Variabel Koefisien Regresi t hitung Sig Constan -1.279 -768 0.444 X1 0.340 3.878 .000 X2 0.426 4.521 .000 X3 0.299 4.153 .000 R = 0.615 a
R Square = 0.378
Adjusted R Square = 0.359 F hitung = 19.472 sign F 0,000 a =0%
Dari  hasil  analisis  seperti  tabel  10  pada  tebel coefficients maka  diperoleh  persamaan  fungsi regresi linear berganda sebagai berikut :
𝑌 = 𝑎 + 𝑏 1 𝑥 1 + 𝑏 2 𝑥 2 + 𝑏 3 𝑥 3 + e Y = -1.279 + 0.340 + 0.426 + 0299 + e a. Koefisien  regresi  varaibel  X 1 (promosi  bonus langsung)  diperoleh  dengan  tanda  koefisien positif.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin baik  promosi  bonus  langsung  maka  semakin baik  minat  beli  konsumen  sabun  mandi lifebuoy.
b. Koefisien  regresi  varaibel  X 2 (kualitas produk)  diperoleh  dengan  tanda  koefisien positif.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin baik kualitas produk maka semakin baik minat beli sabun mandi Lifebuoy.
c. Koefisien  regresi  varaibel  X 3 ( brand  trust ) diperoleh  dengan  tanda  koefisien  positif.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik kepercayaan  merk  maka  semakin  baik  minat beli sabun mandi kesehaan Lifebuoy.

## Uji Hipotesis
Hipotesis  penelitian  ini  adalah  ada  pengaruh secara  parsial  dan  secara  simultan  atau  bersama- sama.  Uji  t  digunakan  untuk  melihat  pengaruh masing-masing  variabel  bebas  secara  parsial terhadap variabel terikat.
Variabel  X 1 (Promosi  Bonus  Langsung). Berdasarkan  perhitungan  diperoleh  t  hitung sebesar  3,878 lebih  besar  dari  t  tabel 1,9850.Karena  t  hitung  t  tabel  yaitu  3,878  1,9850  maka  H 0 ditolakdan  H 1 diterima.  Berarti Promosi  Bonus  Langsung  (X 1 )  berpengaruh positif terhadap Minan Beli Konsumen.
Berdasarkan  perhitungan  diperoleh  t  hitung sebesar  4,521  lebih  besar  dari  t  tabel  sebesar 1,9850.  Karena  t  hitung  t  tabel  yaitu  4,521  1,9850  H 0 ditolak  H 1 diterima.  Berarti  kualitas produk  (X 2 )  berpengaruh  positif  terhadap  Minat Beli Konsumen.Berdasarkan perhitungan diperoleh  t  hitung  sebesar  4,153  dari  t  tabel sebesar 1,9850     .Karena t hitung  t tabel yaitu 4,153  1,9850  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima. Berarti Brand  Trust (X 3 )  berpengaruh  positif terhadap Minat beli Konsumen .
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear berganda    dengan  menggunakan  SPSS for windows 17.  Disimpulkan  bahwa  Ho ditolak  dan Ha diterima, hal ini  karena F  hitung  19,472  > F tabel  2,699  dan  nilai  signifikansi  F  yang  lebih kecil  dari  0,05  (0,000  <  0,05).  Berdasarkan  hasil penelitian ini, Promosi Bonus Langsung, Kualitas Produk  dan Brand  Trust maka  secara  simultan
berpengaruh  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  di Kota Gresik.

## PEMBAHASAN
Promosi Bonus Langsung Berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen
Promosi  bonus  langsung  berpengaruh  secara parsial  terhadap  minat  beli  konsumen.  Hasil penelitian  menunjukkan  t  hitung  sebesar  3,878  t  tabel    sebesar  1,9850,  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Promosi Bonus  Langsug  berpengaruh  positif  terhadap Minat beli Konsmen Sabun Mandi Lifebuoy.
Kualitas Produk Berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen
Kualitas  produk  berpengaruh  secara  parsial terhadap  minat  beli  konsumen  .  Hasil  penelitian menunjukkan  t  hitung  sebesar  4,521  t  tabel sebesar 1,9850, maka H 0 ditolak dan H 1 diterima. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen.
Brand Trust Berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen
Brand  trust berpengaruh  secara  parsial  terhadap minat beli konsumen. Hasil penelitian menujukkan  bahwa  t  hitung  sebesar  4,153  t tabel  sebesar  1,9850,  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa Brand Trust berpengaruh  secara  positif  terhadap  minat beli konsumen.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dalam penelitian  ini  dapat  ditarik  simpulan  sebagai berikut:
1. Promosi  Bonus  Langsung  dalam  kemasan produk  pengaruh  secara  parsial  terhadap Minat Beli Konsumen sabun mandi Lifebuoy di Gresik..
2. Kualitas  Produk  berpengaruh  secara  parsial terhadap  Minat  Beli  Konsumen  sabun  mandi Lifebuoy di Gresik.
3. Brand  Trust berpengaruh  secara  parsial terhadap  Minat  Beli  Konsumen  sabun  mandi Lifebuoy di Gresik
4. Promosi  Bonus  Langsung,  Kualitas  Produk dan Brand trust berpengaruh secara simultan terhadap  Minat  Beli  Konsumen  sabun  mandi Lifebuoy di Gresik.

## DAFTAR PUSTAKA
Jefkins,  F.  1997.  Periklanan.Edisi  ketiga. Erlangga, Jakarta.
Ghozali , Imam.,  2001, Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  SPSS ,  Badan.
Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang. Kotler,  P.  2000 . Manajemen  Pemasaran  Edisi Milenium. Jilid 1 & 2.PT.  Prenhallindo, Jakarta Kotler, Philip and Keith cox, 1991, Principles Of Marketing, Fifth  Edistion,  Prentice  Hall  inc,
London.
Kotler, Philip dan Amstrong, G, 2004, Principles of Marketing, New Jersey – Prentice Hall Kotler,  Philip,  2003, Manajemen  Pemasaran  : Analisis  Perencanaan,  Implementasi  dan
Control, Jilid  1,  Edisi  Bahasa  Indonesia,  PT. Prehalindo, Jakarta.
Kotler,  Philip,  Kevin  Lane  Keller,  2009,
Manajemen  Pemasaran, Edisi  12  Jilid  1,  PT Indeks, Jakarta.
Kotler,  P.,  dan  Keller,  K.  L.,  2009, Manajemen Pemasaran  edisi  13  jilid  1 ,  Erlangga  : Jakarta. Sugiyono,  2008, Metode  Penelitian  Bisnis , Bandung: CV. Alfabeta http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/2 5113/5/Chapter%20I.pdf http://eprints.undip.ac.id/29465/1/Skripsi007.pdf http://eprints.undip.ac.id/37356/1/WERDHANA.
pdf