Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Universitas Balikpapan

## PENGARUH ENDORSEMENT, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PURCHASE INTENTION KOSMETIK DI TOKO ONLINE SOCIOLLA
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Universitas Balikpapan 1 , Universitas Balikpapan 2 , Universitas Balikpapan 3
Pos-el : debora.janet20@gmail.com 1 , prita@uniba-bpn.ac.id 2 , deden@uniba-bpn.ac.id 3

## Abstrak
Perkembangan  teknologi  yang  semakin  pesat  telah  mendukung  aktifitas  ekonomi masyarakat.  Dahulu  masyarakat  harus  melakukan  aktifitas  jual  beli  secara  langsung, namun  sekarang  dapat  dilakukan  secara  online.  Salah  satu  produk  yang  dijual  secara online  adalah  kosmetik.  Berbagai  toko  online  dan  khususnya  Sociolla  menjual  produk kosmetik, namun untuk meningkatkan niat pembelian (purchase intention) kosmetik yaitu dengan memperhatikan endorsement, harga dan promosi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  pengaruh  endorsement,  harga  dan  promosi  terhadap  purchase  intention kosmetik  di  toko  online  Sociolla.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Teknik analisis data  menggunakan regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa  endorsement  berpengaruh secara  parsial  terhadap  purchase  intention  ditunjukkan  dengan  nilai  t  hitung  2,860  >  t tabel 1,985. Harga berpengaruh secara parsial terhadap purchase intention ditunjukkan dengan  nilai  t  hitung  3,102  >  t  tabel  1,985.  Promosi  tidak  berpengaruh  secara  parsial terhadap purchase intention ditunjukkan dengan nilai t hitung 1,741 < t tabel 1,985. Dan endorsement,  harga  dan  promosi  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  purchase intention ditunjukkan dengan nilai F hitung 11,119 >  F tabel 2,698.
Kata Kunci : Endorsement, harga, promosi, purchase intention

## Abstract
The  rapid  development  of  technology  has  supported  the  economic  activities  of  the community. In the past, people had to carry out buying and selling activities directly, but now it can be done online. One of the products sold online is cosmetics. Various online stores  and  especially  Sociolla  sell  cosmetic  products,  but  to  increase  the  purchase intention  of  cosmetics,  namely  by  paying  attention  to  endorsements,  prices  and promotions. This study aims to determine the effect of endorsement, price and promotion on  the  purchase  intention  of  cosmetics  at  the  Sociolla  online  store.  This  study  uses  a quantitative  approach.  Data  collection  techniques  using  a  questionnaire.  The  data analysis technique used multiple  linear regression.  The results of  the study stated that endorsement had a partial effect on purchase intention as indicated by the t-count value of 2.860 > t-table 1.985. Price has a partial effect on purchase intention as indicated by the t count value of 3.102 > t table of 1.985. Promotion has no partial effect on purchase intention as indicated by the t-count 1.741 < t-table 1.985. And endorsement, price and promotion have a simultaneous effect on purchase intention as indicated by the calculated F value of 11.119 > F table 2.698.
Keywords : Endorsement, price, promotion, purchase intention
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3

## I. PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  saat  ini, teknologi  telah  menjadi  bagian  penting dari kehidupan manusia. Segala aktifitas yang dilakukan oleh manusia tidak luput dari  adanya  penggunaan  teknologi. Kehidupan  yang  dituntut  untuk  dapat melakukan  segala  sesuatu  dengan  cepat dan tepat membuat manusia mengambil jalan pintas untuk dapat melakukan hal- hal dengan cara yang praktis. Salah satu cara  praktis  yang  dilakukan  oleh manusia untuk memenuhi kebutuhannya adalah  dengan  cara  melakukan  aktifitas ekonomi  secara online. Banyak  toko online yang menjual kosmetik
contohnya  seperti  Tokopedia,  Shopee, Lazada,  dll.  Tetapi  toko-toko  tersebut tidak  hanya  menjual  produk  kosmetik saja, melainkan menjual berbagai macam kebutuhan rumah tangga,
aksesoris dan keperluan lainnya. Namun ada  1  (satu)  toko  yang  khusus  menjual produk kosmetik yaitu Sociolla. Sociolla memiliki 1.009.682 pengikut di Instagram,  sehingga  Sociolla  juga merupakan  salah  satu  toko  online kosmetik yang memiliki jumlah pengikut terbanyak.
Sociolla  memiliki  keunikannya sendiri, tidak seperti  toko online lainnya yang  memiliki  target  penjualan  yang sangat luas. Toko online Sociolla hanya menjual  produk  kosmetik  saja,  seperti
claim mereka dalam biografi Instagramnya  yaitu  “Situs  Kosmetik Terlengkap  dan  Terpercaya  #1  di Indonesia.” Sociolla juga telah mendapatkan centang biru di Instagramnya  yang  berarti    Instagram sudah  mengonfirmasi  keaslian  akun
yang  mewakili  tokoh  publik,  selebriti atau  merek  global.  Produk-produk kosmetik  yang  dijual  secara  online tentunya  memiliki  keunggulan  dan kekurangannya
masing-masing.
Sehingga  konsumen  akan  memilih secara selektif toko online manakah yang akan  mereka  gunakan  sebagai  tempat untuk  mendapatkan  kosmetik  yang mereka inginkan.

## Endorsement
Secara harfiah, endorsement berarti dukungan atau saran. Endorsement merupakan social  media promotion yang  cukup  efektif.  Selain mudah,  cepat  dan  murah,  promosi melalui  endorsement  juga  langsung tertuju kepada calon pembeli (Winarjako,  2016).  Menurut  Gupta (2014) endorser adalah  orang  yang memiliki pengaruh positif pada masyarakat  dan  diakui  oleh  masyarakat untuk melakukan hal-hal positif. Endorser tidak  hanya  berasal  dari kalangan  artis  tetapi  juga  dari  kalangan olahragawan atau atlit, tokoh masyarakat ataupun  kalangan  biasa  yang  dapat membantu perusahaan untuk mempromosikan produk mereka.
Menurut  Shimp  (2014),  ada  lima karakteristik celebrity  endorser yang disebut  dengan  TEARS  model,  dimana TEARS tersebut terdiri dari:
a. Truthworthiness, mengacu  pada kemampuan untuk dipercaya,
kejujuran,  serta  integritas  dari celebrity. Seorang celebrity harus dapat meyakinkan konsumen bahwa  dirinya  tidak  berusaha untuk memanipulasi serta bersikap obyektif dalam mempresentasikan sebuah  produk  atau  jasa.  Dengan melakukan  hal  ini, celebrity menetapkan  diri  sebagai  orang
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
yang dapat dipercaya. Kepercayaan  konsumen  terhadap celebrity endorser dapat diperoleh melalui informasi tentang kehidupan celebrity secara professional dan pribadi yang tentu saja  tersedia  di  media  massa. Perusahaan dapat mengambil manfaat  dari  nilai  kepercayaan dengan  memilih  endorser  yang dianggap  jujur,  dapat  dipercaya, dan diandalkan orang.
b. Expertise, mengacu pada pengetahuan  atau  keterampilan yang  dimiliki  sebagai  seorang endorser.  Sangatkah  penting  bagi perusahaan untuk memilih endorser yang tepat karena diharapkan celebrity tersebut mampu  lebih  persuasif  dalam mengubah pendapat konsumen.
c. Attractiveness, mengacu pada
sejumlah  karakteristik  fisik  yang dapat  dilihat  dalam  diri celebrity tersebut, misalnya ketampanan/kecantikan, keatletisan  tubuh,  dan  lain-lain sebagainya.
d. Respect, mengacu  pada  seorang endorser  yang  dikagumi  dan dihormati  oleh  konsumen  karna kualitas pribadi dan prestasinya.
e. Similiarity, merupakan atribut penting  karena  lebih  mudah  bagi konsumen  untuk  berhubungan dengan  seorang  endorser  yang memiliki  karakteristik  yang  sama dengan diri konsumen tersebut.

## Harga
Hasan  (2014)  menyatakan  bahwa harga  dalam  hal  ini  merupakan  segala bentuk biaya moneter yang dikorbankan oleh  konsumen  untuk  memperoleh,
memiliki, memanfaatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanan dari  suatu  produk.  Dalam  penelitian  ini indikator yang digunakan adalah sebagai berikut :
a.
Harga yang ditawarkan terjangkau
b. Kejelasan  harga  yang  ditawarkan pada setiap produk c. Pemberian diskon untuk pembelian  produk  yang  sesuai dengan ketentuan d. Penentuan harga yang memungkinkan harga lebih murah namun dengan kualitas produk jasa yang dipesan. Kotler & Amstrong (2016) menyatakan bahwa “Price the amount of money charged for a product or service, or  the  sun  of  the  value  that  customers exchange  for  the  benefits  or  having  or using  the  product  or  service”. (harga merupakan sejumlah uang yang
dikeluarkan  untuk  sebuah  produk  atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan oleh  konsumen  untuk  memperoleh  atau kepemilikan  atau  penggunaan  atas sebuah produk atau jasa.)
Promosi Pengertian promosi menurut Danang Sunyoto (2015) “promosi adalah ujung  tombak  kegiatan  bisnis  suatu produk dalam rangka menjangkau pasar sasaran  dan  menjual  produk  tersebut. Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2016), “promosi  adalah  suatu  alat  untuk berkomunikasi  pembeli  dan  perusahaan lain  yang  bertujuan  untuk  merubah memberikan  informasi  secara  lugas.” Adapun indikator-indikator dari promosi menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2016) adalah sebagai berikut :
a. Periklanan (advertising) Semua  bentuk  presentasi  dan promosi non-personal yang dibayar oleh sponsor untuk
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
mempresentasikan gagasan,
barang  atau  jasa,  periklanan dianggap sebagai manajemen citra yang  bertujuan  menciptakan  dan memelihara  cipta  dan  makna dalam  benak  konsumen,  bentuk promosi yang digunakan mencakup media massa, broadcast, internet, outdoor ,  dan bentuk lainnya.
b. Penjualan Pribadi (Personal Selling) Presentasi  personal  oleh  tenaga penjualan dengan tujuan menghasilkan penjualan dan membangun  hubungan  dengan konsumen,  bentuk  promosi  yang digunakan  mencakup  presentasi, pameran  dagang,  dan  program insentif.
c. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Insentif-insentif  jangka  pendek untuk  mendorong  pembelian  atau penjualan  suatu  produk  atau  jasa, bentuk  promosi  yang  digunakan mencakup diskon, kupon, panjangan,  demonstrasi,  kontes, dan undian.
d. Pemasaran Langsung (Direct Marketing) Hubungan langsung dengan sasaran  konsumen  dengan  tujuan untuk memperoleh tanggapan segera  dan  membina  hubungan yang  abadi  dengan  konsumen, bentuk  promosi  yang  digunakan mencakup brosur, pemasaran telepon,  kios,  pemasaran  seluler dan lainnya.
e. Publisitas (Publicity)
Membangun  hubungan  yang  baik dengan berbagai pihak perusahaan
supaya  memperoleh  publisitas yang menguntungkan, membangun citra perusahaan yang bagus, dan menangani atau meluruskan  rumor,  cerita,  serta event yang  tidak  menguntungkan, bentuk  promosi  yang  digunakan mencakup  siaran  pers,  sponsor, acara khusus, dan web.”

## Purchase Intention
Menurut  Taylor  dalam  Alatas
(2018), mendefinisikan purchase intention merupakan tahap kecenderungan konsumen untuk
bertindak  sebelum  keputusan  membeli benar-benar  dilaksanakan.  Sedangkan Purchase  Intention menurut  Durianto dalam  Dewi  (2018)  adalah  suatu  hal yang  berhubungan  dengan  rencana konsumen dalam membeli suatu produk tertentu  untuk  memenuhi  kebutuhan pada suatu periode tertentu.
Adapun  indikator  dari  variabel purchase intention atau niat beli menurut Rahman  et  al  &  Thamizvanan  (2012) adalah :
a.
Kesediaan  konsumen  yang  akan melakukan pembelian
b. Keinginan konsumen untuk melakukan pembelian di masa depan
c. Mengenali  manfaat  produk  yang akan dibeli.

## Toko Online Kosmetik “Sociolla”
“Sociolla  adalah  tujuan  belanja online  terpercaya  dan  terlengkap  di Indonesia  yang  menawarkan  produk kecantikan  otentik,  contohnya  tata  rias, perawatan  kulit,  perawatan  rambut, pewangi  dan  alat  kecantikan  melayani wanita  di  seluruh  Indonesia”.  “Sociolla didirikan  pada  tahun  2015  untuk memberikan pengalaman belanja produk kecantikan online yang lebih baik secara
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
nasional. Pendiri Sociolla percaya bahwa wanita  harus  merasa  percaya  diri  dan nyaman dalam mengejar berbagai produk kecantikan.
Dalam  websitenya  disebutkan bahwa Sociolla merupakan Situs Kosmetik Terlengkap dan Terpercaya #1 di Indonesia. Selain itu, akun Instagram Sociolla diikuti oleh 1.009.682 pengguna.  Dan  juga  akun  Instagram milik  Sociolla  telah  diverifikasi  oleh
Instagram atau memiliki lencana terverifikasi. Lencana terverifikasi adalah  tanda  centang  biru  yang  muncul di samping nama akun Instagram dalam pencarian dan profil. Ini berarti Instagram sudah mengonfirmasi keaslian akun  yang  mewakili  tokoh  publik, selebriti atau merek global.
Selama  masa  pandemi  covid-19, PT  Social  Bella  atau  Toko  Online Sociolla mencatatkan pertumbuhan transaksi  hingga  50%  dibandingkan dengan masa sebelum pandemi.
Pertumbuhan transaksi tersebut disebabkan  oleh  pergeseran  perubahan perilaku  ekonomi  yang  cenderung melakukan secara online. Dengan meningkatnya  pertumbuhan  transaksi tersebut  Sociolla  memperkuat  inovasi teknologi untuk
mengoptimalkan pelayanannya dengan meluncurkan versi terbaru aplikasi SOCO.
Kerangka Berfikir
Gambar 1. Kerangka Berfikir
Keterangan :
: pengaruh secara parsial
: pengaruh secara simultan

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis merupakan jawaban terhadap  masalah  penelitian  yang secara teoritis dianggap paling mungkin  dan  paling  tinggi  tingkat kebenarannya.  Berdasarkan  rumusan masalah, tinjauan pustaka dan tinjauan  penelitian  terdahulu  dapat ditarik  hipotesis  pada  penelitian sebagai berikut :
H1  : Endorsement (X 1 )  berpengaruh secara  parsial  terhadap purchase intention kosmetik  di  Toko Online Sociolla.
H2  :  Harga  (X 2 )  berpengaruh  secara parsial  terhadap purchase  intention
kosmetik di Toko Online Sociolla.
H3 : Promosi (X 3 ) berpengaruh secara
parsial  terhadap purchase  intention kosmetik di Toko Online Sociolla.
H4 : Endorsment (X 1 ) harga (X 2 ) dan promosi  (X 3 )  berpengaruh  secara simultan terhadap Purchase Intention
kosmetik di Toko Online Sociolla.
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Universitas Balikpapan
2.      METODE PENELITIAN Populasi dan Sampel Menurut Sugiyono dalam
Jonathan  Sarwono  (2018),  populasi adalah wilayah generalisasi yang  terdiri atas  :  obyek/subyek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya. Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi populasi  adalah Followers  Instagram Sociolla dan  yang  menjadi  sampel adalah Followers aktif Instagram Sociolla. Teknik  pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah Nonprobability  Sampling ,  yaitu  teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang/kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik nonprobability sampling yang digunakan oleh peneliti adalah sampling
insidental. Sampling insidental  menurut Sugiyono (2018) merupakan pengambilan sampel dari anggota populasi dengan cara kebetulan bertemu dengan  peneliti  dan  cocok  sebagai sumber  data.  Jumlah  responden  yang diambil  dalam  penelitian  ini  adalah sebanyak 100 responden  followers aktif Instagram Sociolla, dengan berdasarkan pada  pertimbangan  tingkat  keyakinan 0,95 dengan α 0,05 dan kesalahan yang mungkin terjadi tidak lebih dari 10%.

## Definisi Operasional Variabel
Variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini ada 2 (dua), yaitu variabel bebas (independent), dan variabel terikat (dependent).
a. Variabel Terikat (Dependent Variable) Variabel  dependen  adalah  variabel yang memberikan reaksi/respon jika dihubungkan dengan variabel independen.  Dalam  penelitian  ini yang menjadi variabel terikat (variabel Y) adalah Purchase Intention (niat beli) konsumen pada toko online Sociolla. Dimana konsumen dalam mengambil keputusan terhadap niat pembeliannya harus melalui beberapa tahapan seperti pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi, dan evaluasi. b. Variabel Bebas (Independent Variable) Variabel bebas (independent) merupakan  variabel  stimulus  atau variabel yang mempengaruhi variabel  lain.  Variabel  independent merupakan  variabel  yang  diukur, diamati,  dimanipulasi,  atau  dipilih oleh  peneliti  untuk  menentukan hubungannya  dengan  suatu  gejala yang  diobservasi.  Dalam  penelitian ini  yang  menjadi  variabel  bebas (variabel X) yaitu X1 Endorsement , X2 Harga, X3 Promosi.

## Teknik Analisis Data
Dalam menguji kebenaran hipotesis, dibutuhkan  suatu  teknik  analisis  yang tepat  dan  memadai.  Pemilihan  teknik analisis yang tepat akan data memberikan  suatu  uji  yang  benar  dan dapat  dipercaya.  Teknik  analisis  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah Uji Prasyarat yang terdiri dari Uji Validitas,  Uji  Reliabilitas.  Lalu  Uji Asumsi  Klasik  yang  terdiri  dari  Uji
Normalitas, Uji Linearitas, Uji Multikolinearitas, Uji
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Heteroskedastisitas,  Uji  Autokorelasi, dan Uji Regresi Linear Berganda

## 3. HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN Tabel 1 . Hasil Uji Reliabilitas
Berdasarkan  hasil  pengujian  reliabilitas dapat dinyatakan bahwa masing-masing variabel yang ada di dalam penelitian ini adalah  reliabel.  Yang  mana  dinyatakan bahwa masing-masing variabel memiliki nilai cronbach’s alpa  >  0,60.  Nilai variabel endorsement (X1)  sebesar 0,834,  harga  (X2)  sebesar  0,859, promosi  (X3)  sebesar  0,859  dan purchase intention (Y) sebesar 0,784.
Tabel 2 . One-Sample Kolmogrov Smirnov Test
bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed) > α yakni 0,168 > 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa data dalam penelitian ini berdistribusi normal.
Tabel  3.  Endorsement  (X1)  terhadap Purchase Intention (Y)
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  hasil Sig . pada  baris Deviation  from  Linearity yaitu  0,585  >  0,05.  Maka  dapat dinyatakan  bahwa  terdapat  hubungan yang linier antara variabel Endorsement (X1) terhadap Purchase Intention (Y).

## Tabel  4.  Harga  (X2)  terhadap
Purchase Intention (Y)
Tabel  4,  menunjukkan  bahwa  hasil Sig . pada  baris Deviation  from  Linearity yaitu  0,544  >  0,05.  Maka  dapat dinyatakan  bahwa  terdapat  hubungan yang  linier  antara  variabel  Harga  (X2) terhadap Purchase Intention (Y).
Tabel  5.  Promosi  (X3)  terhadap Purchase Intention (Y)
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Purchase Intention * Endorsement Between Groups (Combined) 26.017 6 4.336  3.291 .006 Linearity 21.044 1 21.044  15.971 .000 Deviation from Linearity 4.973 5 .995 .755 .585 Within Groups 122.543 93 1.318 Total 148.560 99
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Purchase Intention * Harga Between Groups (Combined) 19.504 6 3.251 2.343 .038 Linearity 13.874 1 13.874 9.998 .002
Deviation from Linearity 5.630 5 1.126 .811 .544 Within Groups 129.056 93 1.388
Total
148.560 99
Variabel Cronbach's Alpha Hasil Krisis Ket. Endorsement 0,789 0,60 Reliable Harga 0,834 0,60 Reliable Promosi 0,859 0,60 Reliable Purchase Intention 0,784 0,60 Reliable One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000
Std.
Deviation 1.05529107 Most Extreme Differences Absolute .076 Positive .047 Negative -.076 Test Statistic .076 Asymp. Sig. (2-tailed) .168 c a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Tabel 5, menunjukkan bahwa hasil Sig .
pada  baris Deviation  from  Linearity yaitu 0,929> 0,05. Maka dapat
dinyatakan  bahwa  terdapat  hubungan yang linier antara variabel Promosi (X3)
terhadap Purchase Intention (Y).
Tabel 6. Uji Multikolinearitas
Tabel  6,  menunjukkan  bahwa  nilai  VIF dari  masing-masing  variabel  yaitu Endorsement (X1)  1,321  <  10,  Harga (X2) 1,032 < 10, dan Promosi (X3) 1,353 <  10.  Dapat  disimpulkan  bahwa  dari ketiga variabel yaitu endorsement, harga dan  promosi  tidak  terjadi  gejala multikolinearitas.
Tabel 7. Uji Heteroskedastisitas
Tabel  7,  menunjukkan  bahwa  nilai signifikansi  variabel endorsement (X1) 0,554 > 0,05, variabel harga (X2) 0,378 > 0,05 dan variabel promosi (X3) 0,739 >  0,05.  Dari  nilai  signifikansi  tersebut
dapat  dinyatakan  bahwa  ketiga  variabel tersebut tidak mengalami gejala heteroskedastisitas.
Tabel 8 . Uji Autokorelasi
Tabel 8, menunjukkan bahwa hasil DW Test = 1,753 dimana n = 100, k-1 = 3-1 = 2  taraf signifikansi 5% maka diperoleh dl =  1,6337 dan du = 1,7152 dimana du < DW < (4-du) yakni 1,7152 < 1.753 < 2,2848, maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi adanya autokorelasi.
Tabel 9 . Uji Regresi Linier Berganda
Berdasarkan tabel 9, menunjukkan bahwa  hasil  yang  diperoleh  model regresi  linier  berganda  adalah  sebagai berikut :
Y  =  3,689  +  0,092X1  +  0,089X2+ 0,087X3 Nilai  konstanta  sebesar  3,689 menunjukkan bahwa variabel endorsement (X1),  harga  (X2)  dan promosi (X3) menunjukkan nilai konstanta  0,  maka  variabel purchase intention (Y) sebesar 3,689.
Hubungan  variabel endorsement (X1)  terhadap purchase  intention (Y) ditunjukkan  oleh  nilai  koefisien  regresi sebesar  0,092  adalah  bertanda  positif. Maka  hal  ini  mengandung  arti  bahwa
ANOVA Table
Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Purchase Intention * Promosi Between Groups (Combined) 22.045 7 3.149 2.290 .034 Linearity 19.464 1 19.464  14.154 .000
Deviation from Linearity 2.582 6 .430 .313 .929 Within Groups 126.515 92 1.375 Total 148.560 99 Variabel Tolerance VIF Nilai Krisis Keterangan Endorsement (X1) 0,757 1,321 10 Tidak Terjadi Multikolinieritas Harga (X2) 0,969 1,032 10 Tidak Terjadi Multikolinieritas Promosi (X3) 0,739 1,353 10 Tidak Terjadi Multikolinieritas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) -.943 2.099 -.449 .654 Endorsement .031 .052 .069 .594 .554 Harga .045 .051 .091 .886 .378 Promosi -.016 .049 -.039  -.334 .739
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .508 a .258 .235 1.072 1.753 a. Predictors: (Constant), Promosi (X1), Harga (X2), Endorsement (X3) b. Dependent Variable: Purchase Intention Koefisien Regresi t-hitung Sig. Constant 3,689 2,743 0,007 Endorsement (X1) 0,092 2,860 0,005 Harga (X2) 0,089 3,102 0,003 Promosi (X3) 0,087 1,741 0,085 t table = 1,985 F hitung = 11.119 F table = 2,698 Sig. F hitung = 0,000
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
setiap  penambahan  sebesar  satu  satuan variabel purchase intention pada
variabel endorsement (X1)  maka  rata- rata nilai variabel purchase intention (Y) akan meningkat sebesar  0,092.
Hubungan  variabel  harga (X2) terhadap purchase intention (Y)
ditunjukkan  oleh  nilai  koefisien  regresi 0,089 adalah bertanda positif. Maka hal ini  mengandung  arti  bahwa  setiap penambahan sebesar satu satuan variabel purchase  intention pada  variabel  harga (X2)  maka  rata-rata  nilai  variabel purchase  intention (Y)  akan  meningkat sebesar 0,089
Hubungan  variabel  promosi (X3) terhadap purchase intention (Y)
ditunjukkan  oleh  nilai  koefisien  regresi 0,087 adalah bertanda positif. Maka hal ini  mengandung  arti  bahwa  setiap penambahan sebesar satu satuan variabel
purchase intention pada variabel promosi (X3)  maka  rata-rata  nilai
variabel purchase  intention (Y)  akan meningkat sebesar 0,087.
Tabel 10 . Hasil Uji t
Berdasarkan hasil tabel 46, hasil uji t diatas bahwa hasil t tabel =  t (α/2 ; n-k- 1) maka (0,025 ; 100 – 3 – 1) = (0,025 ; 96) maka mendapatkan hasil yang dicari di dalam tabel T sebesar 1,985.
Variabel Endorsement (X1)  secara parsial  berpengaruh  terhadap Purchase Intention (Y),  dibuktikan  dengan  uji  t dimana t hitung 2,860 > t tabel 1,985 dan pada  taraf  signifikan  α  =  0,005  <  0,05
yakni taraf kepercayaan dalam pengujian sebesar 95%. Hal ini dapat disimpulkan bahwa Endorsement (X1)  berpengaruh terhadap Purchase Intention kosmetik di Toko Online Sociolla. Variabel  Harga  (X2)  secara  parsial berpengaruh terhadap Purchase Intention (Y),  dibuktikan  dengan  uji  t dimana t hitung 3.102 > t tabel 1,985 dan pada  taraf  signifikan  α  =  0,003  <  0,05 yakni taraf kepercayaan dalam pengujian sebesar 95%. Hal ini dapat disimpulkan bahwa Harga (X1) berpengaruh terhadap Purchase  Intention kosmetik  di  Toko Online Sociolla.
Variabel  Promosi  (X3)  secara parsial  tidak  berpengaruh  terhadap Purchase  Intention (Y),  dibuktikan dengan  uji  t  dimana  t  hitung 1,741 <  t tabel 1,985 dan pada taraf signifikan α = 0,085  >  0,05  yakni  taraf  kepercayaan dalam  pengujian  sebesar  95%.  Hal  ini dapat disimpulkan bahwa Promosi (X3) tidak  berpengaruh  terhadap Purchase Intention kosmetik  di  Toko Online Sociolla.
Tabel 11 . Hasil Uji F
Tabel 11, hasil uji F diatas bahwa hasil F tabel = F (k ; n-k) maka (3 ; 100-3) = (3 ;  97)  maka  mendapatkan  hasil  yang dicari  di  dalam  tabel  F  sebesar  2,698. Dari  tabel  uji  F  menunjukkan  bahwa nilai  F  hitung  sebesar  11,119,  dengan demikian sesuai dengan kriteria pengujian  bahwa  F  hitung  harus  lebih besar  daripada  F  tabel  diperoleh  hasil perhitungan  11,119  >  2,698  dan  nilai signifikan  0,000  <  0,05.  Maka  dapat
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 10.119 3.689 2.743 .007 Endorsement .263 .092 .289 2.860 .005 Harga .278 .089 .277 3.102 .003 Promosi .151 .087 .178 1.741 .085 a. Dependent Variable: Purchase Intention (Y) Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 38.310 3 12.770  11.119 .000 b Residual 110.250 96 1.148 Total 148.560 99
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
disimpulkan  bahwa endorsement (X1), harga (X2) dan promosi (X3) berpengaruh secara bersama-sama terhadap Purchase Intention (Y) kosmetik di Toko Online Sociolla 4.    PEMBAHASAN
a. Pengaruh Endorsement terhadap Purchase Intention
Endorsement berpengaruh  secara parsial terhadap Purchase Intention. Hal ini  dibuktikan  dengan  t-hitung  untuk variabel endorsement (X1) sebesar 2,860
hal ini yang diperoleh lebih besar dari t- tabel sebesar 1,985 dan tingkat signifikansi  sebesar  0,005  <  0,05.  Dari hasil  tersebut  dapat  dilihat  bahwa semakin  berkualitas celebrity  endorser dalam menyampaikan  pesan  mengenai produk  kepada  konsumen,  maka  dapat meningkatkan  niat  konsumen  untuk membeli  kosmetik  di  Toko  Online Sociolla. Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  Audrey  Stellarosi  & Nurvita Trianasari (2020) yang menyatakan Endorsement berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase Intention.
b. Pengaruh Harga  terhadap Purchase
Intention
Harga  berpengaruh  secara  parsial terhadap Purchase  Intention. Hal  ini dibuktikan  dengan  pengujian  t-hitung untuk variabel harga (X2) sebesar 3,102 hal ini yang diperoleh lebih besar dari t- tabel sebesar 1,985 dan tingkat signifikansi  sebesar  0,003  <  0,05.  Dari hasil tersebut dapat dilihat bahwa dengan menjual  produk  dengan  harga  yang terjangkau  dan  kualitas  produk  yang baik, maka dapat meningkatkan purchase  intention kosmetik  di  Toko
Online Sociolla. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  penelitian  yang dilakukan di Toko Online Sociolla sesuai dengan  teori  dan  penelitian  terdahulu. Jadi  dapat  dikatakan  hipotesis  dalam penelitian  ini  berbunyi  bahwa  ada pengaruh  harga  terhadap purchase
intention diterima. 1. Pengaruh Promosi terhadap Purchase Intention Promosi tidak berpengaruh secara  parsial  terhadap Purchase Intention. Hal  ini  berdasarkan  hasil pengujian  t-hitung  1,741  <  t-tabel 1,985  dengan  tingkat  signifikansi 0,085  >  0,05.  Hasil  penelitian  ini juga  sejalan  dengan  penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh Ahmad  Ainun  Nadhif,  Muhammad Mansur, Khalikussabir (2021) yang menyatakan promotion tidak berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  intention dan  Dimas Aditya  Zulkarnaen  (2017)  yang menyatakan promosi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap  niat  pembelian  ( purchase intention) .
2. Pengaruh Endorsement, Harga  dan Promosi terhadap Purchase Intention,  Endorsement, Harga  dan Promosi berpengaruh secara bersama-sama  atau  secara  simultan terhadap Purchase Intention .
Berdasarkan  hasil  uji  F-hitung penelitian ini adalah sebesar 11,119 lebih  besar  dari  F-tabel  2,698  dan nilai  signifikan  0,000  <  0,05.  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
pengaruh  secara  simultan  atau bersama-sama  antara endorsement
(X1) , harga (X2) dan promosi (X3) terhadap purchase  intention (Y) kosmetik  di  Toko  Online  Sociolla dan diperoleh koefisien determinasi (R 2 )  adalah  sebesar  0,258  atau
25,8% dan hasil signifikan simultan 0,000  <  0,05.  Hal  ini  dapat
disimpulkan bahwa secara simultan
atau  bersama-sama  berpengaruh positif  dengan  kontribusi  25,8%
terhadap purchase  intention, yang dapat disimpulkan variabel independen  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  mampu  menjelaskan 25,8%  variabel  dependen,  yang dimana  sisanya  74,2%  yang  belum diteliti.
5.KESIMPULAN Berdasarkan  analisis  data  dan pembahasan mengenai variabel endorsement, harga, dan promosi terhadap purchase intention kosmetik di Toko  Online  Sociolla  dapat  diambil kesimpulan sebagai berikut : (1) Secara parsial, endorsement berpengaruh secara signifikan  terhadap purchase  intention, yang ditunjukkan dengan nilai t-hitung > t-tabel  (2,860  >  1,985)  dan  nilai signifikansi  0,005  lebih  kecil  dari  sig 0,05. Berdasarkan hasil analisis data ini dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis pertama yang menyatakan ada pengaruh positif  secara  parsial  dan  signifikan terbukti  kebenarannya.  Semakin  tinggi skor endorsement maka  semakin  tinggi purchase  intention kosmetik  di  Toko Online Sociolla. (2) Secara parsial, harga berpengaruh  secara  signifikan  terhadap purchase  intention, yang  ditunjukkan dengan  nilai  t-hitung  >  t-tabel  ( 3.102 > 1,985) dan nilai signifikansi  0,003 lebih kecil  dari  sig  0,05.  Berdasarkan  hasil analisis  data  ini  dapat  disimpulkan bahwa hipotesis kedua yang menyatakan ada  pengaruh  positif  secara  parsial  dan signifikan terbukti kebenarannya.
Semakin tinggi skor harga maka semakin tinggi purchase  intention kosmetik  di Toko Online Sociolla. (3) Secara parsial,
promosi tidak berpengaruh secara signifikan  terhadap purchase  intention, yang ditunjukkan dengan nilai t-hitung < t-tabel  (1,741 <  1,985)  dan  nilai signifikansi    0,085  lebih  besar  dari  sig 0,05. Berdasarkan hasil analisis data ini dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis ketiga  yang  menyatakan  ada  pengaruh positif secara parsial dan signifikan tidak terbukti kebenarannya. Sehingga promosi  tidak  begitu  meningkatkan purchase  intention kosmetik  di  Toko Online  Sociolla.  (4)  Secara  simultan, endorsement, harga  dan  promosi  secara bersama-sama  berpengaruh  signifikan terhadap purchase  intention, yang ditunjukkan dengan hasil perhitungan F- hitung  >  F-tabel  (11,119  >  2,698)  dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05.
Berdasarkan hasil analisis data ini dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  keempat yang  menyatakan  ada  pengaruh  positif secara  simultan  dan  signifikan  terbukti kebenarannya.  Semakin  tinggi  skor endorsement, harga  dan  promosi maka semakin  tinggi purchase  intention kosmetik di Toko Online Sociolla.
Pemilik toko online Sociolla diharapkan  dapat  tetap  konsisten  dan tidak lengah untuk memberikan promosi yang lebih menarik kepada konsumennya.  Karena  dengan  semakin
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
banyaknya  toko  online  yang  ada, konsumen  akan  lebih  selektif  dalam memilih  toko  yang  sesuai  dengan keinginannya.
Bagi  para  peneliti  yang  berminat untuk  mengkaji  dan  meneliti  ulang penelitian  ini,  diharapkan  untuk  dapat mengkaji  dan  meneliti  lebih  dalam tentang  penelitian  ini.  Baik  variabel
penelitian,  indikator  penelitian  serta memperluas  wilayah  kajian  penelitian dan kerangka teoritis. Hal ini dikarenakan perhitungan yang menunjukkan bahwa masih ada variabel lain  yang  belum  diteliti  sehingga memberikan  peluang  yang  besar  bagi peneliti  lain  untuk  mengembangkan lebih lanjut.

## DAFTAR PUSTAKA
Adam,  Muhammad.  2015. Manajemen Pemasaran  Jasa .  Bandung  : Alfabeta
Aditya, Kadek Yoga., I Made Wardana.
2017. Peran Brand Equity dalam Memediasi  Pengaruh  Word  of Mouth terhadap Purchase Intention. E-Jurnal  Manajemen Unud. 6(2)
Ahmad  Ainun  Nadhif,  Muhammad
Mansur,  Khalikussabir,  2021. Pengaruh Product Quality, Price Dan Promotion Terhadap Purchase  Intention  Baju  Distro (Studi  Kasus  Distro  Modern Edge  Batu). E-Jurnal  Riset
Manajemen  Vol.  10,  No.  08,
Februari 2021.
Alatas,  Said  Luthfi.,  Mirza  Tabrani. 2018. Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap  Purchase Intention Melalui Brand Credibility. Jurnal  Manajemen dan Inovasi. Antoro, Agus Dwi., & Endang Sutrasmawati.  2015. Pengaruh Daya Tarik Iklan, Endorser Dan Frekuensi  Penayangan  Iklan Terhadap Efektifitas Iklan
Televisi. Management  Analysis Journal, 727-734. Audrey Stellarosi dan Nurvita Trianasari, Pengaruh Endorsement  Melalui  Mediasi Pleasure  dan  Arousal  terhadap Purchase Intention pada Pengiklanan  Makanan  di  Sosial Media Instagram, Jurnal Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Telkom,  Vol.  7,  No.  1,  April
2020.
Cummins.  2010. Promosi  Penjualan . Binarupa aksara, Tangerang.
Dane, N. Sukaatmadja, 1., & Budiasa, 1.
2013, Analisis  Pengaruh  Biaya Promosi Terhadap Nilai Penjualan  Produk  Pada  UD. Kopi  Bali  Banyuatis,  Singaraja, Jurnal  Manajemen  Agrobisnis.
Vol.1, No.1.
Dewi,  Ayu  Indra.  2018. Peran  Brand Image Memediasi Pengaruh Word of Mouth Terhadap Purchase  Intention  (Studi  Pada
Produk  Mie  Samyang  Hot  Spicy Chicken  di  Kota  Denpasar), E- Jurnal Manajemen Unud. 7(4)
Zulkarnaen, Dimas Aditya. 2017. Pengaruh  Citra  Merek,  Harga
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Universitas Balikpapan
Yang  Dirasa,  Dan  Promosi Terhadap  Niat  Pembelian  Pada
Sepatu  Kasual  Adidas. Artikel Ilmiah  Manajemen  Pemasaran, April 2017.
Gevin  S.  Harly,  dkk.  2014. Pengaruh Endorsement  Fashion  Blogger terhadap  minat  beli  merek  local pada  Tahun  2013-2014 ,  Jurnal Manajemen  Indonesia,  Vol.  14 No. 2, Agustus 2014. Gupta,  T.  2014. Impact  Of  Celebrity Endorsement On Purchase Decision: Study Among Youth Of Bareily. International Journal Of Management Research & Review, 4,(11), 1041-1046.
Irawan A W, Yusufianto A, Agustina D, Dean  R,  dll.  2020.  Laporan
Survei Internet APJII 2019-2020
(Q2)  [Internet].  [diunduh  2021 Feb  8];  30-292    Tersedia  pada  : https://apjii.or.id/survei
Hasan,  A.  2014. Marketing  dan  Kasus- kasus Pilihan. Jakarta : CAPS.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong.
(2016). Prinsip-prinsip
Pemasaran. Edisi  13.  Jilid  1.
Jakarta : Erlangga
Luh  Alviolita  dan  Ni  Made  Purnami,
Pengaruh Persepsi Harga, Kepercayaan, dan Orientasi Belanja  terhadap  Niat  Beli secara Online, Jurnal Manajemen Unud, Vol. 4, No. 8, 2015.
M.  Dian  Rumahak  dan  Budi  Rahayu.
Pengaruh Word of Mouth terhadap  Purchase  Intention melalui  Brand  Image  pada
Lembaga Kursus Bahasa Inggris Dynamic  English  Course  Pare, Jurnal Ekonomi Universitas Kadiri,  Vol.  1,  No.2,  September 2016. Megayani, Ellen Marlina., 2019. Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Purchase Intention Melalui Brand  Image  Sebagai  Variabel Intervening, Jurnal  Akuntansi dan  Manajemen  Vol  16.  No.01, April 2019. Morissan. 2010. Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: PRENADAMEDIA GROUP Peraturan  Badan  Pengawas  Obat  dan Makanan Nomor 23 Tahun 2019 tentang Persyaratan Teknis Bahan Kosmetika [Internet]. [diunduh  2021  Feb  8]  Tersedia pada : https://notifkos.pom.go.id/upload/infor masi/20190911074902.pdf Setyawan,  Livya. Pengaruh  Celebrity Endorsement terhadap Purchase Intention dengan Brand Awareness sebagai variabel mediasi pada produk Green Tea Esprecielo Allure, Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 12, No.1, April 2018. Shimp, T.A., (2014). Integrated Marketing  Communication  in Advertising.
Sudarmanto,  2013. Statistik  Terapan,.
Jakarta : Mitra Wacana Media
Sugiyono.  2018. Metode  Penelitian Kuantitatif. Alfabeta, Bandung
Debora Nokhe Janet Manurip 1 , Prita Indriawati 2 , Deden 3
Universitas Balikpapan
Sunyoto, Danang. 2015. Perilaku Konsumen dan Pemasaran.
Yogyakarta: Center of Academic Publishing Service (CAPS). Tjiptono,  F.  2014. Pemasaran  Jasa  – Prinsip, dan Penelitian. Yogyakarta : Andi Offset.
https://instagram.com/sociolla?igshid=7 ry6liysgu7t
https://www.sociolla.com/content/4- about-us