Volume 9 Issue 2 (2024) Pages 40 - 49

## Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)
Analisa  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Pendapatan
Pedagang
Ritel
Dikabupaten

## Karanganyar
Rowiyani 1 , Terrensia Sekar Pamastutiningtyas 2 ,Alfin Muslikhun 3 dan Mukhlidin 4 1,3,4 Institut Teknologi Statistika dan Bisnis Muhammadiyah Semarang 2 Universitas Muhammadiyah Karanganyar

## Abstrak
This research aims to analyze the factors that influence the income of retail traders in Karanganyar  Regency,  namely  analysis  of  business  capital,  marketing  strategies,  and entrepreneurial characteristics on the income of retail traders in Karanganyar Regency.. This research uses a quantitative approach with primary data collected through questionnaires. The research sample was selected using a purposive sampling technique, which includes various types of retail businesses in Karanganyar Regency. The data analysis methods used include instrument  testing,  classical  assumption  testing,  and  hypothesis  testing  using  SPSS  for Windows.  The  research  results  show  that  business  capital,  marketing  strategies,  and entrepreneurial characteristics have a significant positive effect on retail traders' income. The Adjusted R² value of 0.872 shows that the three independent variables are able to explain 87.2% of the variation in retail traders' income, while 12.8% is explained by other factors. Validity and  reliability  tests  show  that  the  instruments  used  meet  the  validity  and  reliability requirements.  The  classical  assumption  test  also  shows  that  the  data  used  meets  the assumptions of normality, there is no multicollinearity, heteroscedasticity and autocorrelation. Based on the results of the analysis, it is recommended that retail traders increase creativity and  innovation  in  entrepreneurial  characteristics,  as  well  as  optimize  business  capital  and marketing  strategies,  especially  in  the  use  of  technology  digital.  Future  research  is recommended  to  take  a  larger  sample  and  add  other  independent  variables  that  might influence retail traders' income to obtain more comprehensive results.
Keywords: Business  Capital,  Marketing  Strategy,  Entrepreneurial  Characteristics,  Retailer Income
Copyright (c) 2024 Rowiyani 1  Corresponding author : Email Address : rowiyani@itesa.ac.id

## PENDAHULUAN
Ritel, atau dalam bahasa Inggris disebut Retail, adalah proses penjualan produk (barang dan jasa) langsung kepada konsumen akhir dalam jumlah yang relatif kecil untuk kebutuhan pribadi.  Individu  atau  badan  usaha  yang  menjalankan  bisnis  ritel  ini  biasanya  disebut pedagang  ritel,  retailer,  atau  pedagang  eceran.  Dapat  dikatakan  pula  bahwa  setiap  entitas
bisnis  yang  menjual  barang  ke  pengguna  akhir  dan  bukan  untuk  penggunaan  bisnis  atau bukan untuk dijual kembali ini pada dasarnya sudah terlibat dalam proses ritel.
Ritel merupakan bagian yang sangat penting dari saluran distribusi untuk suatu produk dalam  menjangkau  konsumen  atau  pelanggannya.  Dalam  sebuah  saluran  distribusi, Pedagang Ritel atau Pengecer merupakan mata rantai terakhir dalam penyaluran barang dan jasa. Pengecer pada umumnya menjual barang dagangannya dengan harga yang lebih tinggi dari  harga  yang  didapatkan  dari  produsen  atau  pedagang  besar  agar  bisa  mendapatkan keuntungan.  Contoh-contoh  pedagang  ritel  di  Indonesia  yang  sering  kita  jumpai  adalah Minimarket, Supermarket, Toko-toko sembako maupun bangunan dan toko-toko pakaian dan lain sebagainya.
Pendapatan  pedagang  ritel  merupakan  salah  satu  indikator  kunci  untuk  menilai kesehatan  ekonomi  suatu  daerah.  Di  Kabupaten  Karanganyar,  sektor  ritel  memainkan peranan penting dalam menyediakan barang dan jasa serta menciptakan lapangan pekerjaan. Untuk meningkatkan pendapatan pedagang ritel, penting untuk memahami berbagai faktor yang  mempengaruhi,  termasuk  modal  usaha,  strategi  pemasaran,  dan  karakteristik wirausaha.
Modal  usaha  merupakan  salah  satu  elemen  fundamental  yang  menentukan kemampuan  pedagang  dalam  mengembangkan  usahanya.  Modal  yang  memadai memungkinkan pedagang untuk mengelola inventaris dengan baik, memastikan ketersediaan stok barang yang sesuai dengan permintaan konsumen, serta mengurangi risiko kehabisan stok yang dapat berdampak pada kehilangan pendapatan (Susanto, 2022). Selain itu, modal juga memungkinkan pedagang untuk berinvestasi dalam teknologi dan infrastruktur, seperti sistem manajemen ritel dan e-commerce, yang dapat meningkatkan efisiensi operasional dan memperluas  jangkauan  pasar.  Dengan  tambahan  modal,  pedagang  juga  dapat  melakukan diversifikasi  produk  dan  layanan  yang  ditawarkan,  menarik  lebih  banyak  pelanggan,  dan meningkatkan pendapatan (Susanto, 2022).
Strategi  pemasaran  yang  efektif  adalah  kunci  untuk  menarik  dan  mempertahankan pelanggan. Di era persaingan yang semakin ketat, pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar perlu  mengadopsi  berbagai  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  pendapatan,  seperti pemasaran  digital  melalui  platform  media  sosial  dan  e-commerce  untuk  mempromosikan produk dan menarik pelanggan baru. Ini sangat relevan mengingat peningkatan pengguna internet  di  Indonesia  (Wibowo,  2021).  Program  loyalitas,  seperti  diskon  khusus  bagi pelanggan setia atau kartu anggota, dapat meningkatkan kepuasan dan kesetiaan pelanggan, yang pada gilirannya meningkatkan frekuensi pembelian. Branding dan promosi yang kuat dan dilakukan secara berkala dapat meningkatkan visibility dan daya tarik toko ritel, sehingga menarik lebih banyak pelanggan (Wibowo, 2021).
Karakteristik  wirausaha  dari  para  pedagang  juga  berperan  signifikan  dalam menentukan  kesuksesan  usaha  ritel.  Beberapa  karakteristik  penting  meliputi  inovasi  dan kreativitas  dalam  menciptakan  produk  atau  layanan  baru  yang  menarik  bagi  pelanggan. Pedagang yang inovatif cenderung lebih adaptif terhadap perubahan pasar dan memiliki daya saing yang lebih tinggi (Ramdhani, 2023). Selain itu, keterampilan dalam manajemen risiko dan  kemampuan  mengambil  keputusan  yang  tepat  sangat  penting  dalam  menghadapi tantangan bisnis. Pedagang yang mampu mengelola risiko dengan baik cenderung lebih stabil dan  bertahan  lama.  Tingkat  komitmen  dan  kegigihan  dalam  menjalankan  usaha  sangat
mempengaruhi keberhasilan.  Wirausaha yang  memiliki  tekad  kuat  biasanya  lebih  berhasil dalam menghadapi hambatan dan mencapai tujuan usahanya (Ramdhani, 2023).
Namun, terdapat beberapa permasalahan yang sering dihadapi oleh pedagang ritel di Kabupaten  Karanganyar.  Salah  satu  masalah  utama  adalah  keterbatasan  akses  terhadap modal usaha. Banyak pedagang kecil mengalami kesulitan mendapatkan kredit dari lembaga keuangan formal karena  kurangnya  jaminan dan catatan  keuangan yang  memadai  (Badan Pusat Statistik, 2023). Selain itu, kurangnya pemahaman dan penerapan strategi pemasaran yang  efektif,  terutama  dalam  memanfaatkan  teknologi  digital,  menjadi  kendala  tersendiri. Banyak pedagang yang masih bergantung pada metode pemasaran konvensional dan belum maksimal memanfaatkan platform online untuk memperluas pasar mereka (Wibowo, 2021).
Dalam konteks karakteristik wirausaha, banyak pedagang ritel masih kurang dalam hal inovasi dan manajemen risiko. Mereka cenderung mengikuti pola bisnis yang sudah ada tanpa melakukan pembaruan atau inovasi yang diperlukan untuk bersaing di pasar yang dinamis (Ramdhani, 2023). Selain itu, komitmen dan kegigihan dalam menghadapi tantangan bisnis sering  kali  terhalang  oleh  ketidakpastian  ekonomi  dan  perubahan  kebijakan  yang  tidak menentu.
Riset  gap  yang  perlu  diperhatikan  adalah  perlunya  studi  lebih  mendalam  tentang dampak spesifik dari berbagai bentuk modal (misalnya, modal finansial vs. modal intelektual) terhadap pendapatan pedagang ritel. Juga, terdapat kebutuhan untuk mengeksplorasi lebih lanjut bagaimana implementasi strategi pemasaran digital secara khusus dapat meningkatkan daya saing pedagang ritel di daerah semi-perkotaan seperti Kabupaten Karanganyar.
Penelitian mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi pendapatan pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar ini diharapkan dapat memberikan gambaran yang jelas dan menjadi dasar  bagi  pengambilan  kebijakan  yang  tepat  guna  meningkatkan  kesejahteraan  ekonomi masyarakat  setempat.  Dengan  pemahaman  yang  komprehensif  mengenai  modal  usaha, strategi pemasaran, dan karakteristik wirausaha, diharapkan dapat dihasilkan kebijakan yang mendukung pertumbuhan dan keberlanjutan usaha ritel di Kabupaten Karanganyar.
Sehubungan  dengan  latar  belakang  tersebut  penulis  tertarik  untuk  mengadakan penelitian  yang  mengangkat  masalah  tersebut  dalam  sebuah  judul  yaitu:  “Analisa  Faktor - Faktor yang Mempengaruhi Pendapatan Pedagang Ritel Di Kabupaten Karanganyar”.

## TINJAUAN PUSTAKA Manajemen Pemasaran
Manajemen  pemasaran  adalah  proses  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengendalian kegiatan  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan  organisasi.  Menurut  (Armstrong,  2017), manajemen  pemasaran  melibatkan  analisis,  perencanaan,  implementasi,  dan  pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang bermanfaat dengan target pasar untuk mencapai tujuan organisasi. Kegiatan pemasaran mencakup berbagai fungsi seperti penelitian pasar, pengembangan produk, penetapan harga, distribusi, dan promosi.
Bauran  pemasaran  atau  marketing  mix  adalah  kombinasi  dari  empat  variabel  utama yang  dikenal  sebagai  4P:  Product  (produk),  Price  (harga),  Place  (tempat),  dan  Promotion (promosi). Produk meliputi desain, fitur, kualitas, merek, dan layanan yang menyertai produk tersebut  (Keller,  2016).  Harga  merupakan  nilai  yang  harus  dibayar  pelanggan  untuk mendapatkan produk dan harus mempertimbangkan biaya produksi, harga kompetitor, dan
persepsi  nilai  pelanggan  .  Tempat  mencakup  saluran  distribusi,  lokasi,  dan  logistik  untuk menyediakan  produk  pada  tempat  dan  waktu  yang  tepat  (Kotler,  2018).  Promosi mengomunikasikan manfaat dan nilai produk kepada pelanggan melalui periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan penjualan langsung (Belch, 2007).

## Pengaruh Modal Usaha Terhadap Pendapatan Pedagang Ritel
Modal usaha merupakan faktor kunci yang mempengaruhi pendapatan pedagang ritel, memungkinkan mereka mengelola inventaris dengan baik, berinvestasi dalam teknologi, dan melakukan  diversifikasi  produk  (Susanto,  2022).  Modal  yang  cukup  juga  memberikan fleksibilitas untuk beradaptasi dengan perubahan pasar, seperti peralihan ke platform online selama pandemi COVID-19 (Ramdhani, 2023). Namun, banyak pedagang ritel menghadapi kesulitan mengakses modal dari lembaga keuangan formal karena kurangnya jaminan dan catatan  keuangan  yang  memadai  (Badan  Pusat  Statistik,  2023).  Dukungan  kebijakan  dari pemerintah  dan  lembaga  keuangan  sangat  penting  untuk  memfasilitasi  akses  modal  dan meningkatkan pendapatan pedagang ritel. Maka dari itu, penelitian ini mencoba merumuskan sebuah hipotesis antara lain:
H1 : Modal usaha Berpengaruh Terhadap Pendapatan Pedagang Ritel

## Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Pendapatan Pedagang Ritel
Strategi  pemasaran  yang  efektif  memiliki  dampak  signifikan  terhadap  pendapatan pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar. Penggunaan strategi pemasaran yang tepat, seperti pemasaran  digital  melalui  media  sosial  dan  e-commerce,  dapat  meningkatkan  jangkauan pasar dan menarik pelanggan baru (Wibowo, 2021). Selain itu, program loyalitas dan promosi yang  tepat  dapat  meningkatkan  kepuasan  dan  loyalitas  pelanggan,  yang  pada  gilirannya meningkatkan frekuensi pembelian dan pendapatan (Keller, 2016). Penetapan posisi yang jelas di pasar juga membantu pedagang ritel membedakan diri dari pesaing, menciptakan persepsi positif di benak pelanggan (Al Ries, 2001). Namun, banyak pedagang di Karanganyar masih mengandalkan  metode  pemasaran  konvensional  dan  belum  sepenuhnya  memanfaatkan teknologi digital, yang membatasi potensi peningkatan pendapatan mereka (Wibowo, 2021). Maka dari itu, penelitian ini mencoba merumuskan sebuah hipotesis antara lain:
H2 : Strategi Pemasaran Berpengaruh Terhadap Pendapatan Pedagang Ritel

## Pengaruh Karakteristik Wirausaha Terhadap Pendapatan Pedagang Ritel
Karakteristik wirausaha, seperti inovasi, keberanian mengambil risiko, dan kemampuan manajerial,  sangat  mempengaruhi  pendapatan  pedagang  ritel  di  Kabupaten  Karanganyar. Wirausaha yang inovatif cenderung menciptakan produk dan layanan yang unik, menarik lebih  banyak  pelanggan,  dan  meningkatkan  pendapatan  (Santoso,  2018).  Keberanian mengambil risiko memungkinkan wirausaha untuk mengeksplorasi peluang pasar baru dan beradaptasi  dengan  perubahan  pasar,  yang  esensial  dalam  mempertahankan  dan meningkatkan  pendapatan  (Suryani,  2016).  Selain  itu,  kemampuan  manajerial  yang  baik dalam  mengelola  sumber  daya,  operasional,  dan  strategi  pemasaran  sangat  menentukan efisiensi bisnis dan, pada akhirnya, profitabilitas  (Adhim, 2019). Namun, banyak pedagang ritel di Karanganyar belum sepenuhnya mengembangkan karakteristik ini, yang menghambat potensi  peningkatan  pendapatan  mereka  (Santoso,  2018).  Maka  dari  itu,  penelitian  ini mencoba merumuskan sebuah hipotesis antara lain:
H3 : Pengembangan Karir Berpengaruh Terhadap Kinerja Pegawai

## Kerangka Penelitian

## ` Sumber: penelitian yang dikembangkan, 2024

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini bersifat kuantitatif. Data yang digunakan merupakan data primer yang dikumpulkan melalui kuesioner. Data yang dikumpulkan diolah menggunakan alat analisis SPSS for Windows untuk menghasilkan hasil pengujian hipotesis yang telah ditentukan. Jumlah  pedagang  ritel  di  Kabupaten  Karanganyar  terus  mengalami  pertumbuhan. Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  Kabupaten  Karanganyar,  pada  tahun  2024 tercatat ada sekitar 2.500 pedagang ritel yang tersebar di berbagai kecamatan di kabupaten tersebut. Data ini mencakup berbagai jenis usaha ritel, termasuk toko kelontong, mini market, dan  kios  tradisional  (Badan  Pusat  Statistik,  2023).  Sampel  diambil  menggunakan  teknik purposive sampling , yaitu memilih sampel berdasarkan kriteria tertentu yang relevan dengan tujuan penelitian. Dalam hal ini, kriteria yang digunakan mencakup jenis usaha, lokasi usaha, dan lama usaha.
Metode analisis data yang digunakan mencakup uji instrumen, yang meliputi uji validitas dan reliabilitas. Selain itu, dilakukan juga uji asumsi klasik, yang terdiri dari Uji Normalitas, Uji Multikolinearitas, Uji Autokorelasi, dan Uji Heteroskedastisitas.  Untuk pengujian hipotesis, metode  yang  digunakan  meliputi  Analisis  Linier  Berganda,  Uji  t,  Uji  F,  dan  Koefisien Determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Responden
Berdasarkan data responden pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar, mayoritas responden berusia antara 26 hingga 38 tahun (44%) dan 39 hingga 50 tahun (46%), yang menunjukkan dominasi  kelompok  usia  produktif  dalam  sektor  ritel.  Sebanyak  7%  responden  berusia  di bawah 25 tahun, dan 3% berusia di atas 50 tahun. Data ini menggambarkan bahwa mayoritas
Pendapatan (Y) Modal Usaha (X 1 )

## Strategi Pemasaran
(X 2 ) Karakteristik Wirausaha
(X 3 )
pedagang ritel berada dalam rentang usia produktif, yang dapat mempengaruhi dinamika dan perkembangan usaha ritel di daerah tersebut.

## Uji Instrumen Data
Pengujian  validitas  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r hitung dengan  r tabel .  Hasil  uji validitas menunjukkan bahwa setiap variabel memiliki nilai rhitung lebih besar dari rtabel (r hitung > r tabel ), dengan rtabel sebesar 0,194 dalam penelitian ini. Ini menunjukkan bahwa setiap item pertanyaan dari variabel modal usaha, strategi pemasaran, dan karakteristik wirausaha terbukti valid.
Hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa variabel modal usaha memiliki nilai alpha Cronbach sebesar  0,880,  strategi  pemasaran  sebesar  0,921,  karakteristik  wirausaha sebesar  0,853,  dan pendapatan sebesar 0,882, semuanya lebih besar dari 0,60. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa instrumen yang digunakan memenuhi syarat reliabilitas.

## Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas

## Sumber: data primer yang diolah, 2024
Berdasarkan hasil analisis, sebaran data menunjukkan pola yang cenderung mengikuti garis diagonal pada plot normalitas, yang mengindikasikan distribusi data berdistribusi normal. Ini berarti asumsi normalitas dalam uji statistik terpenuhi, sehingga validitas hasil analisis dapat lebih diandalkan untuk pengujian lebih lanjut.
Uji Multikolinearitas

## Sumber: data primer yang diolah, 2024
Berdasarkan  hasil  uji  Multikolinearitas,  nilai  Variance  Inflation  Factor  (VIF)  untuk  setiap variabel  independen  lebih  kecil  dari  10.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas  di  antara  variabel-variabel  independen  dalam  model.  Dengan  demikian, asumsi  tidak  adanya  multikolinearitas  terpenuhi,  sehingga  hasil  analisis  regresi  dapat dianggap valid dan reliabel.
Uji Heteroskesdastisitas

## Sumber: Data Primer yang diolah, 2024
Berdasarkan  gambar  di  atas,  data  (titik-titik)  menyebar  di  antara  sumbu  Y,  baik  di  atas maupun  di  bawah,  tanpa  berkumpul  di  satu  tempat  atau  membentuk  pola  tertentu.  Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah heteroskedastisitas dalam model regresi pada penelitian ini. Hasil ini menunjukkan bahwa varians residual bersifat konstan dan memenuhi salah satu asumsi penting dalam analisis regresi linear.
Uji Autokorelasi

## Sumber: Data Primer yang diolah, 2024
Berdasarkan hasil uji autokorelasi, nilai Durbin-Watson sebesar 1,286 menunjukkan bahwa tidak  terjadi  autokorelasi  dalam  model  regresi  yang  dihasilkan.  Dengan  demikian,  asumsi autokorelasi terpenuhi, sehingga model regresi yang digunakan dapat dianggap valid dan hasil analisisnya dapat diandalkan.

## Uji Hipotesis
Regresi Linier Berganda

## Sumber: data primer yang diolah, 2024
Persamaan garis regresi tersebut dapat diuraikan sebagai berikut:
Regression Standardized Predicted Value 2 1 0 -1 -2 -3 Regre ssion St udentiz ed Re sidual 2 0 -2 -4 Scatterplot Dependent Variable: Pendapatan
a = -4,427 Artinya apabila modal usaha, strategi pemasaran dan karakteristik wirausaha dianggap konstan maka pendapatan sebesar konstanta.
β 1 =  0,458  Artinya  modal  usaha  berpengarung  positif  terhadap  pendapatan  pedagang ritel  apabila  modal  usaha  ditingkatkan  maka  pendapatan  akan  meningkat  dengan  asumsi strategi pemasaran dan karakteristik wirausaha konstan.
β 2 =  0,220  Artinya  strategi  pemasaran  berpengaruh  positif  terhadap  pendapatan pedagang  ritel  apabila  strategi  pemasaran  ditingkatkan  maka  pendapatan  akan  meningkat dengan asumsi modal usaha dan karakteristik wirausaha konstan.
β 3 =  0,551  Artinya  karakteristik  wirausaha  berpengaruh  positif  terhadap  pendapatan pedagang  ritel  apabila  karakteristik  wirausaha  ditingkatkan  maka  pendapatan  akan meningkat dengan asumsi modal usaha dan strategi pemasaran konstan.

## Uji t

## Sumber: data primer yang diolah, 2024
Berdasarkan tabel yang dipaparkan, maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Nilai  modal  usaha t hitung sebesar  0,458  dengan  nilai    signifikan  0,000  <  0,05  hal  ini menunjukan bahwa modal usaha berpengaruh signifikan terhadap pendapatan pedagang ritel kabupaten Kranganyar. Hipotesis yang menyatakan bahwa modal usaha berpengaruh signifikan terhadap pendapatan terbukti kebenarannya.
2. Nilai strategi pemasaran t hitung sebesar 0,220 dengan nilai 0,000 < 0,05 hal ini menunjukan bahwa  strategi  pemasaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  pendapatan  pedagang  ritel Kabupaten  Karanganyar.  Hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran berpengaruh signifikan terhadap pendapatan terbukti kebenarannya.
3. Nilai  karakteristik  wirausaha t hitung 0,551  dengan  nilai  0,000  <  0,05  hal  ini  menunjukan bahwa  karakteristik  wirausaha  berpengaruh  signifikan  terhadap  pendapatan  pedagang ritel kabupaten Karanganyar. Hipotesis yang menyatakan bahwa karakteristik wirausaha berpengaruh signifikan terhadap kinerja karyawan terbukti kebenarannya.

## Uji F
Model Koefisien B Sig Hasil (Constant) -4,427 0,000 Modal Usaha 0,458 0,000 H 1 Terbukti Strategi Pemasaran 0,220 0,000 H 2 Terbukti Karakteristik Wirausaha 0,551 0,000 H 3 Terbukti
Berdasarkan  tabel hasil Uji F diketahui besar nilai F = 218,830 nilai signifikan 0,000. Karena nilai  signifikan  lebih  kecil  dari    0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  modal  usaha,  strategi pemasaran  dan  karakteristik  wirausaha  berpengaruh  signifikan  terhadap  pendapatan pedagang ritel Kabupaten Karanganyar secara simultan.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Sumber: Data Primer yang diolah, 2024
Berdasarkan hasil penguji diatas diketahui nilai Ajusted R 2 sebesar 0,872 hal ini menunjukan bahwa  modal  usaha,  strategi  pemasaran  dan  karakteristik  wirausaha  mampu  dijelaskan pendapatan sebesar 87,2% sedangkan sisannya sebesar 12,8% dijelaskan oleh faktor lain diluar variabel seperti citra merek, harga dan yang lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pengujian  hipotesis  yang  telah  dilakukan,  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Modal usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar.
2. Strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar.
3. Karakteristik  wirausaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pendapatan pedagang ritel di Kabupaten Karanganyar .
4. Berdasarkan  hasil  penguji  diatas  diketahui  nilai Ajusted R 2 sebesar  0,872  hal  ini menunjukan  bahwa  modal  usaha,  strategi  pemasaran  dan  karakteristik  wirausaha mampu  dijelaskan  pendapatan  sebesar  87,2%  sedangkan  sisannya  sebesar  12,8% dijelaskan oleh faktor lain diluar variabel seperti citra merek, harga dan yang lainnya.

## Reference:
A DHIM , F. &. (2019). P ERENCANAAN S TRATEGI B ERBASIS N ILAI DI L EMBAGA P ENDIDIKAN T INGGI . J URNAL M ANAJEMEN P ENDIDIKAN I SLAM , 4(2), 259-279.
Al Ries, d. J. (2001). Positioning: The Battle For Your Mind. Jakarta: Salemba Empat.
Armstrong, G. &. (2017). Principles of Marketing. New: 17th red.
Badan Pusat Statistik, K. K. (2023). Retrieved from https://karanganyarkab.bps.go.id/publication/2024/02/28/3a6e4e056b8467959c174 645/kabupaten-karanganyar-dalam-angka-2024.html
Belch, G. E. (2007). Advertising and Promotion : An Integrated Marketing Communications Perspective. New York : McGraw Hil.
Keller, K. d. (2016). Marketing Management 15th Edition. United States of America : Pearson Education.
Kotler, P. &. (2018). Principles of Marketing Global Edition 17th Edition. London: Pearson Education.
Ramdhani, A. (2023). Karakteristik Wirausaha dan Dampaknya terhadap Pendapatan Usaha Kecil Menengah di Kabupaten Karanganyar. Jurnal Wirausaha dan Manajemen .
Santoso, S. (2018). Konsep Dasar dan aplikasi SEM dengan Amos 24. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Suryani, .. &. (2016). Metode Riset Kuantitatif Teori dan Aplikasi pada Penelitian Bidang Manajemen dan Ekonomi Islam. Jakarta: Kencana Prenadamedia Group.
Susanto, H. &. (2022). Pengaruh Modal Usaha terhadap Pendapatan Pedagang Ritel di Kabupaten Karanganyar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis .
Wibowo, S. (2021). Strategi Pemasaran pada Usaha Ritel: Studi Kasus di Kabupaten Karanganyar. Jurnal Manajemen Pemasaran .