Juremi: Jurnal Riset Ekonomi

## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA INDUSTRI KECIL GANTRA BETTA FISH TULUNGAGUNG DALAM PERSPEKTIF SWOT DAN BMC

## Oleh
Abdul Hafiz Ihza Mahendra 1) , Asmawi 2)
1 Prodi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Sayyid Ali Rahmatullah
2 Fakultas Syariah dan Ilmu Hukum, Universitas Sayyid Ali Rahmatullah Email: 1 ak57575858@gmail.com , 2 asmawi_mahfudz@yahoo.com

## Abstrak
Potensi sektor perikanan di Indonesia terbilang sangat besar, apalagi di wilayah Tulungagung yang sudah memiliki produk unggulan ikan hias. Budidaya ikan hias termasuk usaha yang bisa masuk ke semua kalangan masyarakat, karena budidaya ikan hias tidak memerlukan lahan yang luas, dan biaya yang dikeluarkan juga terbilang terjangkau. Salah satunya usaha industri kecil Gantra  Betta  Fish  Tulungagung.  Menjamurnya  pedagang  maupun  pembudidaya  ikan  hias  di Tulungagung  membuat  Gantra  Betta  Fish  Tulungagung  harus  memiliki  strategi  untuk mengembangkan usaha. Untuk mengetahui strategi  apa yang tepat dilakukan, dalam penelitian ini mengkaji tentang formulasi strategi pengembangan usaha industri kecil melalui  SWOT  dan BMC. Untuk mengembangkan usaha Gantra Betta Fish Tulungagung perlu memperbaiki strategi usaha dengan tujuan meningkatkan penjualan dan pendapatan. Upaya peningkatan strategi usaha dilakukan  dengan  menganalisis  sembilan  elemen  kunci  Bisnis  Model  Canvas  dan  dianalisis mendalam menggunakan analisis SWOT  untuk uji  kekuatan  (Strength), kelemahan  (Weakness), ancaman (Threats ) dan kesempatan (Opportunity). Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif yang berbentuk studi  kasus.  Model  analisa data  menggunakan model  analisis spradley dengan tahapan analisis domain, analisis taksonomi, analisis kompensial dan analisis tema.

## Kata Kunci: Strategi Pengembangan Usaha,  SWOT,   BMC

## PENDAHULUAN
Wirausaha  memiliki  sinonim  dengan wiraswasta  dan  entrepreneur  yaitu  orang  yang mampu  membaca  dan  menangkap  peluang, mengumpulkan  sumber  daya  yang  dibutuhkan untuk  mengambil  keuntungan  dan  mencapai kesuksesan  (Desmaryani  2018).  Saat  ini edukasi tentang berwirausaha menjadi terobosan  baru  diberbagai  lini,  baik  berupa edukasi  formal  maupun  informal  dengan harapan mampu mengurangi angka pengagguran  di  Indonesia.  Terlepas  dari  sisi edukasi, kegiatan berwirausaha yang dilakukan individu  atau  kelompok  tentunya  dilakukan untuk mendapatkan keuntungan (profit) dalam rangka meningkatkan kesejahteraan dan kecukupan  ekonomi.  Maka  dari  itu  kegiatan
berwirausaha  tidak  hanya  digunakan  sebagai alat  perbaikan  ekonomi  namun  juga  berperan penting  untuk  meningkatkan  kualitas  hidup masyarakat.
Potensi  perekonomian  Indonesia  pada sektor  perikanan  budidaya  bisa  dikatakan sangat besar. Sektor perikanan budidaya dibagi menjadi dua jenis yaitu ikan konsumsi dan ikan hias.  Ikan  konsumsi  merupakan  ikan  yang budidayanya  cenderung  memiliki  biaya  dan lahan yang cukup luas, selain itu pengambilan manfaat  untuk  konsumsi  sudah  menjadikan pembeda dengan jenis budidaya ikan hias yang diambil  nilai  keindahannya,  ikan  hias  sendiri juga  tidak  terlalu  menghabiskan  lahan  dan biaya  sehingga  bisa  dijangkau  disemua
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak) Juremi: Jurnal Riset Ekonomi ISSN 2798-6535 (Online)
kalangan  masyarakat.  Kementrian  Kelautan dan  Perikanan  (KKP)  dalam  siaran  pers  pada April  2021  memberitahukan  bahwasannya Indonesia  berpeluang  merebut  pangsa  pasar ikan  hias  dunia.  Indonesia  sejak  tahun  2016  – 2019  menempati  peringkat  keempat  sebagai eksportir  ikan  hias.  dari  data  trademap, Indonesia  menduduki  posisi  setelah  Jepang, Singapura  dan  Spanyol.  Berdasarkan  angka sementara  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  yang diolah  Direktorat  Jenderal  Penguatan  Daya Saing Produk Kelautan dan Perikanan (PDSPKP),  nilai  ekspor  ikan  hias  Indonesia pada  periode  Januari-Maret  2021  mencapai USD9,2  juta.  Ini  merupakan  capaian  terbesar dalam  5  tahun  terakhir.  Adapun  lima  negara tujuan utama ekspor ikan hias Indonesia adalah Tiongkok,  Amerika  Serikat,  Rusia,  Kanada, dan  Singapura  (Luthfiana  and  Humas  Ditjen Perikanan Budidaya 2021).
Dikarenakan ikan hias menguasai sebagian besar  sektor  perikanan  yang  salah  satunya sebagai maskot yaitu jenis Strain Tosa sebagai produk unggulan Tulungagung. Potensi sektor perikanan  budidaya  ikan  hias  di  Tulungagung sendiri  dikhususkan  pada  jenis  ikan  mas  koki (kaliko, tosa, rasket, mutiara, lion head (kepala singa),  mata  kantong  (mata  bola),  mas  lowo, tekim,  spenser,  rensil  dan  40  jenis  ikan  hias lainnya). Produk ikan hias Kabupaten Tulungagung  berhasil  menguasai  pasar  ikan nasional  dengan  market  share  sekitar  90%. Adapun  daerah  pemasaran  ikan  hias  air  tawar tersebut  meliputi:  Surabaya,  Solo,  Semarang, Jakarta,  sebagian  Sumatera,  Kalimantan  dan daerah lain yang terkait rantai perdagangan ikan hias (Dinas Perikanan Kabupaten Tulungagung 2021).  Kecamatan  Ngunut  termasuk  dalam pararel pembudidaya ikan hias setelah kecamatan  Boyolangu,  Sumbergempol  dan Kedungwaru,  salah  satunya  Gantra  Betta  Fish Tulungagung.  Usaha  jual  beli  ikan  hias  ini sudah  bisa  dikatakan  berjalan  dengan  skala pasar  nasional,  namun  usaha  yang  dijalankan
masih  belum  bisa  berkembang  pesat,  hal  ini dikarenakan kurangnya edukasi serta implementasi  yang  menghasilkan  sebuah strategi  pengembangan  usaha  yang  bisa diterapkan,  selain  itu  terbatasnya  sumberdaya manusia dan minimnya modal juga mempengaruhi perkembangan usaha ini.
Salah satu pendekatan yang dapat digunakan  untuk  menganalisa  suatu  usaha adalah  dengan  menggunakan  analisa  SWOT (Strengths,  weaknes,  opportunities,  threats). Pendekatan  ini  dilakukan  untuk  menyorot dengan  tepat  situasi  yang  terjadi.  Selain menggunakan  analisis  SWOT,  dalam  rangka merumuskan  strategi  pengembangan  usaha dengan dampak jangka pendek maupun jangka panjang,  strategi  perlu  diterapkan  kedalam salah satu model bisnis pengembangan aplikasi visualisasi bisnis model yaitu dengan Business Model Canvas (BMC). Business model canvas dapat  memberikan  gambaran  mengenai  model bisnis  pada  suatu  usaha  dan  hubungan  yang terjadi  antar  blok  dengan  cara  yang  lebih atraktif. BMC ini tidak hanya untuk memotret model  usaha,  namun  juga  dapat  digunakan sebagai alat  untuk memberikan  usulan rancangan model bisnis yang baru (Osterwalder and Pigneur 2013).
Penelitian  yang  terkait  dengan  strategi pengembangan usaha melalui SWOT dan BMC memang  telah  banyak  dilakukan,  seperti Hartatik  dalam  penelitiannya  yang  berjudul Strategi Pengembangan Bisnis Metode Business  Model  Canvas  yang  memfokuskan pada  penyelesaian  masalah  perusahaan  untuk dapat tetap bertahan, meningkatkan penjualan, serta dapat berkembang dengan cepat (Hartatik and  Baroto  2017).  Selain  itu  penelitian  yang mendukung  terkait  potensi  budidaya  ikan  hias juga  sudah  dilakukan  oleh  Eni  Kusrini  yang dalam  penelitiannya  yang  berjudul  Budidaya Ikan  Hias  Sebagai  Pendukung  Pembangunan Nasional Perikanan di Indonesia yang didalamnya mendorong pengembangan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
Kawasan perikanan budidaya di daerah-daerah untuk  meningkatkan  pertumbuhan  ekonomi (Kusrini 2010).
Penelitian terkait pengembangan  usaha  ikan  hias  juga  sudah dilakukan  oleh  Muhammad  Nabil  yang berjudul  Analisis  Strategi  Pengembangan Usaha  Peternakan  Ikan  Cupang  Hias  yang memfokuskan  analisis  arah  pengembangan usaha  melalui  analisis  SWOT  (Nabil  Alfi  and Mushlihul Amin 2020).
Dari  penelitian-penelitian  di  atas  terkait manfaat  dan  pentingnya  pengembangan  usaha dengan mengidentifikasi masalah dan elemen- elemen yang ada dalam suatu usaha, maka dari itu  peneliti  tertarik  untuk  mengkaji  tentang formulasi strategi pengembangan usaha industri kecil melalui SWOT dan BMC dengan tujuan  mengetahui  strategi  pengembangan usaha  yang  tepat  dengan  melalui  SWOT  dan BMC.  Hasil  penelitian  ini  diharapkan  bisa menjadi  bahan  pertimbangan  pemilik  usaha industri kecil dan pengusaha lainnya.

## KAJIAN TEORI Strategi Pengembangan
Strategi  merupakan  suatu  garis  besar haluan  yang  dijadikan  pedoman  dalam bertindak  untuk  mencapai  target  yang  telah ditentukan (Ahmad 2020). Definisi lain strategi adalah  rencana  aksi  yang  akan  diambil  untuk mencapai  keunggulan  dalam  suatu  aktivitas yang didalamnya terdapat rencana yang cermat dan efektif (Yam 2020).
Strategi  pengembangan  adalah  suatu tujuan  jangka  panjang  yang  akan  dicapai dengan  cara  efektif  dan  efesien  melalui perencanaan terstruktur. Strategi pengembangan  mempengaruhi  kegiatan  usaha atau organisasi karena bersifat jangka panjang, paling  lama  berjangka  lima  tahun.  Menurut Hunger dan Whellen (2008) Perumusan strategi pengembangan  adalah  suatu  pengembangan rencana usaha jangka panjang untuk manajemen  efektif  pada  kesempatan  dan ancaman  lingkungan  yang  dapat  dilihat  dari kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan.  Strategi
yang  dirumuskan  bersifat  lebih  spesifik (Afridhal 2017).
Tahapan dalam menjalankan strategi : 1. Perumusan strategi Dalam  tahap  ini  terjadi  proses  memilih tindakan utama (strategi) untuk mewujudkan misi  atau  taerget.  Dalam  tahap  perumusan strategi  juga  terjadi  proses  mengambil keputusan  untuk  menetapkan  strategi  apa yang akan dilakukan kedepannya.
2. Perencanaan Tindakan
Setelah  mengetahui  apa  saja  strategi  yang akan  digunakan,  dalam  tahap  ini  dilakukan perencaan  bagaimana  cara  merealisasikan dengan  membuat  rencana  pecapaian  target dan rencana kegitan (program dan anggaran).
3. Implementasi Perumusan  dan  perencanaan  yang  telah dilakukan,  kemudian  harus  diwujudkan dalam tindakan implementasi demi tercapainya  keberhasilan  strategi.  Karena strategi  diimplementasikan  dalam  suatu keadaan  yang  terus  berubah,  maka  dalam pelaksaannya  tetap  membutuhkan  adanya pengendalian dan evaluasi, sehingga tindakan  perbaikan  kedepan  bisa  tepat sasaran (Ritonga 2020).
Adapun manfaat yang akan diperoleh seseorang jika berhasil menerapkan strategi  :
1. Memberikan  haluan  jangka  panjang  yang akan dituju.
2. Lebih mudah beradaptasi dengn perubahan- perubahan yang terjadi.
3. Meminimalisir  resiko  yang  terjadi  di  masa yang akan datang
4. Lebih efektif dan efisien (Ritonga 2020). Business Model Canvas Bisnis Model Canvas (BMC) merupakan  sebuah  alat  pembuat  model  bisnis pada  satu  lembar  kanvas  yang  populer dikalangan wirausaha (Trenggono 2018). BMC memiliki  sembilan  elemen  kunci  untuk menganalisis  posisi  usaha.  Dengan  menjawab pertanyaan elemen kunci yang telah disajikan,
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak) Juremi: Jurnal Riset Ekonomi ISSN 2798-6535 (Online)
BMC  akan  menyajikan    miniatur  usaha  dan kekurangan pada setiap elemen akan mudah di evaluasi. Model bisnis adalah sebuah hubungan antara  keunggulan  dan  sumber  daya  yang dimiliki  perusahaan.  Model  bisnis  dirancang untuk mengakuisisi dan meningkatkan pendapatan(Tim  PPM  Manajemen  2012). Sembilan elemen Bisnis Model Canvas (BMC) adalah sebagai berikut:
a. Key Partners (kemitraan utama) Menurut  Silalahi    key  partners  dalam menyusun  bisnis  model  canvas  memiliki kaitan  erat  dengan  elemen-elemen  lainnya. Key  Partners  adalah  mitra  kerja  sama pengoperasi  organisasi  atau  usaha..  Key Patrtners  adalah  jalinan  kerjasama  untuk meningkatkan kemajuan suatu usaha, seperti contoh  bekerja  sama  dengan  Supplier.  Key Patners harus di manajemen dengan efesien agar  elemen  Cost  Structure  tetap  optimal (Putra, Suwarsinah, and Novianti 2019).
b. Key Activities ( Aktivitas Utama) Key  Activities  merupakan  kegiatan  utama yang  dilakukan  oleh  suatu  usaha    pada proses produktifitas. Sebuah organisasi atau usaha    dapat  bertahan  harus  memiliki  key activities  yang  berbeda  dengan    competitor lain.  Key  activities  dapat  dikategorikan menjadi 3 hal yaitu,  Operasi Produk (desain, inovasi,  pembuatan  produk),    Operasi  Jasa (Problem  solving),    Platform  dan  Jaringan (Mohammad  and  Hendratmi  n.d.).  Pada kegiatan  key  resources,  key  activities,  dan key  partners  harus  dikelola  dengan  baik karena  ketiga  elemen  ini  mempengaruhi elemen  Cost  Structure  agar  tetap  optimal (Putra et al. 2019).
c. Value Proposition (Nilai Tambah) Value  proposition  merupakan  nilai  tambah yang  diberikan  kepada  peelanggan  baik berupa produk maupun jasa. Value
Proposition bisa disebut dengan keuntungan yang  diberikan  kepada  pelanggan  .Value Propositioni  mempengaruhi  semua  elemen
dalam  bisnis  model  canvas.  Nilai  tambah pada  Value  Propotition  bersifat  kuantitatif seperti  harga,  kecepatan  pelayanan,  dan bersifat  kualitatif  seperti  desain  dan pengalaman  pelanggan.  Value  propositions memengaruhi customer segments yang akan dipilih.    Perusahaan  atau  suatu  usaha  perlu melakukan edukasi kepada customer segments  yang  menjadi  sasaran,  agar bersedia menerima value propositions  yang ditawarkan (Putra et al. 2019).
d. Customer  Relantionships  (  Hubungan Pelanggan)
Customer Relantionships adalah cara untuk mempertahankan hubungan antara produsen dan  konsumen.  Customer  Relationships dibangun  untuk  mempertahankan  kekuatan pada suatu usaha. Dalam rangka memenuhi kepuasan pelanggan, perusahaan mengelompokkan  pelanggan-pelanggan  ke beberapa segmen yang berbeda berdasarkan kesamaan  kebutuhan,  kesamaan  perilaku, dan  lain-lain  (Mohammad  and  Hendratmi n.d.).
e. Customer Segments ( Segmentasi Pasar)\
Costumer Segments adalah elemen pengelompok segmentasi pasar yang dibuat untuk memfokuskan target pasar pelanggan. Target  pasar  perlu  mendapat  perhatian khusus  karena  target  pasar  adalah  objek pemberi  profit  untuk  mempertahankan usaha(Putra et al. 2019).
f. Key Resources ( Sumber Daya Utama) Keahlian  SDM  adalah  salah  satu  aset berharga  pada  suatu  usaha  yang  mana keahlian SDM menjadi penentu produktifitas  usaha.  Sumber  daya  kunci  ini dapat berupa sumber daya seperti bangunan, kendaraan,  peralatan,  uang  dan  aset intelektual (Putra et al. 2019).
g. Channels  (Saluran)
Channels  merupakan  suatu  cara  organisasi atau  suatu  usaha  berkomunikasi  dengan pelanggannya.  Channels  merupakan  bagian
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
hal  terpinting  untuk  mengetahui  keinginan dan  selera  pelanggan,  tentunya  Channels merupakan hal terpenting untuk meningkatkan penjualan. Kesuksesan Channels ditentukan oleh efektifitas dari key resources, key activities, dan key partners. h. Cost Structure ( Struktur Biaya) Menurut  Qastharin  (2016)  cost  structure merupakan  semua  biaya  yang  dikeluarkan untuk  menjalankan  usaha.  Cost  Structure adalah bagian untuk meningkatkan produktivitas usaha untuk mencapai penjualan  yang  diinginkan.  Membuat  dan meningkatkan nilai tambah maupun income yang  berhubungan  antara  pelanggan  dan penjual,  termasuk  dalam  komponen  biaya (Mohammad and Hendratmi n.d.).
i. Revenue Streams ( Aliran Pendapatan)
Revenue  streams  adalah  pendapatan  yang diterima  perusahaan  dari  masing-masing segmen  pasar  atau  revenue  streams  bisa diartikan  sebuah  pemasukan  yang  bisa diukur  dalam  bentuk  uang  yang  diterima perusahaan dari pelanggannya (Mohammad and  Hendratmi  n.d.).  Revenue  Streems merupakan  gambaran  usaha  memperoleh sumber dana. Aliran dana ini menjadi faktor pendukung suatu usaha untuk tetap beroperasi.
Analisis SWOT SWOT adalah  singkatan dari Strength, Weakness,  Opportunity  dan  Threats  atau Kekuatan, Kelemahan, Kesempatan dan Ancaman.  Analisis  SWOT  merupakan  upaya menentukan  metode  dengan  memanfaatkan secara maksimal semua kekuatan, peluang yang ada  dan  meminimalkan  kelemahan  dan ancaman. Analisis SWOT dilandasi oleh suatu logika bahwa keberhasilan suatu usaha/organisasi  ditentukan  oleh  kondisi internal  dan  eksternal.  Analisis  SWOT  adalah akronim untuk kekuatan (Strenghts), kelemahan (Weakness),
peluang (Oppurtunities) dan ancaman (Threats). Matriks  SWOT  menggambarkan  secara  jelas
bagaimana peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan  kelemahan  yang  dimilikinya.  Instrumen SWOT  membantu  para  perencana  untuk mengetahui apa  yang bisa dicapai  dan hal  apa yang perlu diperhatikan.(Tim PPM Manajemen 2012)

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian kualitatif yang berbentuk studi kasus. Penggalian data dilakukan dengan wawancara, dokumentasi,  dan  observasi.  Wawancara dilakukan kepada sepuluh informan yang terdiri atas  satu  pemilik  usaha,  enam  karyawan,  dan tiga konsumen Gantra Betta Fish Tulungagung. Data  dokumentasi  dikumpulkan  dalam  bentuk laporan  penjualan  industri  kecil  Gantra  Betta Fish.  Observasi  dilakukan  dengan  mengamati kondisi  usaha,  infrastruktur,  fasilitas,  dan situasi  kerja  karyawan.  Model  analisis  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah model  analisis  Spradley  yang  memiliki  empat tahapan yaitu analisis domain dengan mengumpulkan  data  apa  saja  yang  diperlukan untuk mendapatkan gambaran umum mengenai industri  kecil  Gantra  Betta  Fish.  Tahapan selanjutnya  adalah  analisis  taksonomi  dengan melakukan pengamatan dan wawancara medalam serta dokumentasi sehingga data yang terkumpul  menjadi  banyak.  Setelah  analisis taksonomi, dilakukan tahapan selanjutnya yaitu analisis kompensial dengan melakukan wawancara  terpilih  untuk  memperdalam  data yang ditemukan dengan  mengajukan sejumlah pertanyaan  kontras.  Tahapan  terakhir  yaitu analisis  tema  dengan  menarik  benang  merah untuk  menyusun  hasil  dan  kesimpulan  yang jelas (Moleong 2017)

## HASIL DAN PEMBAHASAN Business Model Canvas
Analisis  pengembangan  usaha  pada industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  Tulungagung ini  menggunakan  pendekatan  9  elemen  bisnis model  canvas.  Hasil  penelitian  Elemen  bisnis dituliskan sebagai berikut:
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak) Juremi: Jurnal Riset Ekonomi ISSN 2798-6535 (Online)
a. Value Proposition (Nilai Tambah) Industri kecil Gantra Betta Fish memberikan value  Proposition  konsumennya  dengan memberikan  garansi  ikan  hidup  di  tujuan dan  ukuran  sesuai  dengan  pemesanan.  Bila ikan  mati  sampai  tujuan,  Gantra  Betta  Fish akan mengganti dengan ikan yang sama bila ada  atau  mengembalikan  uang  yang  sudah konsumen bayarkan.
b. Customer Segments (Segmentasi Pasar) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  memiliki sasaran pasar para pedagang di luar kota di seluruh Indonesia.
c. Channels (Saluran) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  saat  ini hanya  menggunakan  media  sosial  dan whatsapp  saja  untuk  menjual  produknya. Cara ini dianggap mudah dan hemat karena sesuai  dengan  kapasitas  sumber  daya manusia juga tidak dipungut biaya.
“Selama  ini  penjualan  saya  melalui  grup- grup  di  Facebook  dan  story  Watsapp,  mau lebih  sayanya  yang  belum  tau  caranya “ (wawancara dengan pemilik Gantra Betta Fish Tulungagung, November 2021) d. Customer
Relationships (Hubungan Pelanggan) Customer  Relationships  dibangun  untuk mempertahankan kekuatan hubungan kepada  pelanggan.  Industri  kecil  Gantra Betta Fish melakukan ini dengan cara kirim pesan  pribadi  kepada  konsumen  melalui media sosial facebook dan whatsapp. “saya sudah langganan lama dengan Gantra Betta Fish, tapi kadang stok ikan jenis itu itu saja,  sehingga  kadang  harus  cari  di  orang lain” (wawancara dengan konsumen Gantra Betta Fish, November 2021)
e. Revenue Streams (Aliran Pendapatan) Industri kecil Gantra Betta Fish
mendapatkan  pendapatan  saat  ini  masih terbatas dari laba penjualan produknya yang berupa ikan hias saja.
f. Key Resources ( Sumber Daya Utama)
Keahlian  SDM  adalah  satu  aset  berharga pada  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  yang mana  menjadi  tombak  produktifitas  usaha. Selain  itu  sumber  daya  seperti  kantor, peralatan, kendaraan dan uang.
“Meskipun usaha saya sudah lumayan lama, akan  tetapi  pegawai  saya  hanya  bertugas menjaring dan packing, diluar tugas itu saya sendiri  yang  melakukan,  aslinya  saya kewalahan  sampai  saya  hanya  berkembang disini  aja”  (wawancara  dengan  pemilik Gantra Betta Fish, November 2021) g. Key Activities (Aktifitas Utama) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  memiliki aktifitas utama mencari ikan di para petani di kecamatan yang warganya banyak beraktivitas sebagai petani ikan. Antara lain di  kecamatan  Boyolangu  dan  Kedungwaru. Setelah  menemukan  petani  yang  cocok, Gantra  Betta  Fish  melakukan  foto  produk. Kemudian  di  lanjutkan  dengan  mengedit agar produk mampu menarik hati konsumen untuk  membeli. Ketika  ada orderan masuk, industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  melakukan pengemasan guna pengiriman ke konsumen melalui ekspedisi.
“Saya disini  bagian packing dan menjaring ikan, jam kerja saya sesuai dengan orderan, kalau  pas  sepi  saya  kerja  ditempat  lain, karena disini selain packing sama menjaring saya tidak bisa, kebanyakan semua dilakukan  pemilik  sendiri”  (wawancara dengan  karyawan  Gantra  Betta  Fish, November 2021)) h. Key Partners (Kemitraan Utama) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  memiliki mitra  utama  yaitu  para  petani  yang  ada  di Tulungagung. Pihak ekspedisi juga merupakan  mitra  dari  industri  kecil  Gantra Betta  Fish  untuk  mengirimkan  produk sampai ke konsumen. Pihak ekspedisi yang digunakan  oleh  Gantra  Betta  Fish  saat  ini antara lain JNE, tiki, dan pos Indonesia.
i. Cost Structure (Struktur Biaya)
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
Industri kecil Gantra
Betta Fish mengalokasikan  cost  Structure  untuk  biaya gaji  tim  atau  sumber  daya  manusia,  biaya operasional  usahanya  yang  berupa  paket internet dan biaya bahan bakar minyak untuk mencari produk ke petani juga pengantaran produk ke pihak ekspedisi.
Gambar 1. BMC Gantra Betta Fish

## Tulungagung

## Perbaikan BMC Industri Kecil Gantra Betta Fish dengan Matrik SWOT
Hasil  identifikasi  bisnis  model  canvas pada  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish Tulungagung  dikembangkan  dengan  matrik SWOT  dengan  pertimbangan  strategi  SO, strategi  ST,  Strategi  WO  dan  strategi  WT (Rangkuti 2016).
a. Strategi  SO  fokus  pada  pemanfaatkan seluruh kekuatan dan pemanfaatan peluang.
b. Strategi  ST  fokus  pada  penggunaan kekuatan untuk mengatasi ancaman.
c. Strategi  Wo  fokus  pada  pengembangan pemanfaatan peluang dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada
d. Strategi WT fokus pada usaha meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman.
Gambar 2. Matrik SWOT Gantra Betta Fish

## Tulungagung

## Perbaikan BMC Industri Kecil Gantra Betta Fish Tulungagung
Analisis  SWOT  adalah  salah  satu alternatif untuk mengembangkan usaha dengan memperhatikan kekuatan, kelemahan , peluang dan  ancaman  pada  setiap  usaha  atau perusahaan.  Hasil  elemen-elemen  yang  telah dianalisis untuk pengembangan usaha terdapat pada:
a. Value Proposition (Nilai Tambah) Industri kecil Gantra Betta Fish memberikan value  Propotition  konsumennya  dengan memberikan  garansi  ikan  hidup  di  tujuan dan ukuran sesuai dengan pemesanan. Untuk guna menambah nilai, industri kecil Gantra Betta  Fish  perlu  menambahkan  perizinan resmi. Dengan hal ini kepercayaan
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak) Juremi: Jurnal Riset Ekonomi ISSN 2798-6535 (Online)
konsumen  dari  luar  kota  akan  bertambah. Jika saat ini industri kecil Gantra Betta Fish hanya  menjual  satu  produk  saja,  dengan menambahkan  varian  produk  juga  akan menambah  ketertarikan  konsumen  untuk membeli.  Hal  ini  menjadikan  konsumen lebih  menghemat  biaya  ongkos  kirim  yang timbul dari pengiriman produk.
b. Customer Segments (Segmentasi Pasar) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  memiliki sasaran  pasar  hanya  para  pedagang  di  luar kota karena sistem penjualan yang digunakan kuantitas banyak. Dengan adanya perbaikan  business  model  canvas,  industri Gantra Betta Fish dapat menjual ikan satuan yang  mempuyai  kualitas  bagus  kepada penghobi  ikan  di  seluruh  Indonesia  bahkan mancanegara.
c. Channels (Saluran) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  saat  ini hanya  menggunakan  media  sosial  dan whatsapp  saja  untuk  menjual  produknya. Guna  melakukan  pengembangan  usaha harus menambah platform di berbagai media sosial  agar  konsumen  mudah  menemukan. Media  sosial  yang  dapat  digunakan  antara lain website, instagram, youtube, dan tiktok. d. Customer Relationships
(Hubungan Pelanggan) Industri kecil Gantra Betta Fish yang saat ini menjalankan Customer Relationships
terbatas dengan kirim pesan pribadi kepada konsumen  melalui  media  sosial  facebook dan  whatsapp  saja,  gantra  betta  fish  dapat menambah dengan melakukan pesan broadcast  pemberian  diskon  dan  voucher guna  menarik  konsumen  untuk  membeli lagi.
e. Revenue Streams (Aliran Pendapatan) Jika  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish pendapatannya  saat  ini  masih  terbatas  dari laba penjualan produknya yang berupa ikan hias  saja,  untuk  mengembangkan  usaha dapat  membuat  media  sosial  youtube  yang
dapat menambah revenue streams dari iklan. Selain  itu  Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish juga  dapat  mengikuti  berbagai  event  yang ada.  Hal  ini  dapat  menambah  pendapatan dan mempercepat branding.
f. Key Resources ( Sumber Daya Utama)
Keahlian  SDM  adalah  satu  aset  berharga pada  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  yang mana  menjadi  tombak  produktifitas  usaha. Selain  itu  sumber  daya  seperti  kantor, peralatan,  kendaraan  dan  uang.  Hal  lain untuk  guna  mengembangkan  usaha  perlu menyewa lahan sebagai tempat pembesaran ikan.
g. Key Activities (Aktifitas Utama) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  memiliki aktifitas utama membeli  produk dari petani sekitar, dapat menambahkan aktifitas menyewa lahan untuk pembesaran ikan hias guna memperbesar skala usahanya.
h. Key Partners (Kemitraan Utama) Industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  jika melakukan pengembangan usaha
membutuhkan  tambahan  modal.  Dengan bermitra perbankan atau lembaga keuangan yang ada, dapat mempercepat pengembangannya.  Selain  itu,  dengan menambah pilihan jasa ekspedisi juga dapat memudahkan  konsumen  untuk  memilih mana  yang  cocok.  Gantra  Betta  Fish  dapat menambahkan  bermitra  dengan  kimono blitar, mytrans, dan rudi cargo. i. Cost Structure (Struktur Biaya) Industri kecil Gantra Betta Fish
mengalokasikan  cost  structure  untuk  biaya gaji  tim  atau  sumber  daya  manusia,  biaya operasional  usahanya  yang  berupa  paket internet  dan  biaya  bahan  bakar  minyak. Untuk memperbesar usahanya, industri kecil Gantra Betta Fish juga harus mempersiapkan struktur  biayanya  yaitu  berupa  pembayaran pajak,  biaya  sewa  lahan,  dan  membayaran iklan  di  media  sosial  untuk  menggenjot penjualan juga mempercepat branding.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)

## Gambar 3. Perbaikan BMC

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan  yang telah  dilakukan  maka  penelitian  ini  dapat disimpulkan  bahwa  pengembangan  strategi usaha  perlu  dilaksanakan  dengan  tegas  dalam meningkatkan komunikasi  terhadap pelanggan untuk  menciptakan  pelanggan  yang  loyal. Selain  itu  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish Tulungagung perlu mematenkan sebuah merek untuk meningkatkan penjualan dan menjangkau  segmen  pasar  yang  lebih  luas. Semua  strategi  ini  dialokasikan  pada  strategi BMC  yaitu pada semua elemen.
Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  maka saran yang dapat diberikan oleh peneliti adalah sebagai berikut :
1. Pada  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish  agar membuat  catatan  keuangan  sederhana  agar bisa  mengetahui  dengan  pasti  pengeluaran dan  pendapatan  sehingga  memudahkan pemilik menentukan langkah kedepannya.
2. Pada  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish sebaiknya  menjalin  relasi  ke  sesama pembudidaya  ikan  hias  untuk  bertukar infomasi dan masuk ke paguyuban pembudidaya ikan hias. 3. Pada  industri  kecil  Gantra  Betta  Fish sebaiknya menambah platform digital media sosial untuk memudahkan konsumen menemukan, menambah omset, dan membangun branding usaha. 4. Pada  peneliti  selanjutnya  untuk  melakukan penelitian  kembali,  karena  data  ini  diambil pada saat pandemi Covid-19.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Afridhal,  Muhammad.  2017.  “Strategi Pengembangan  Usaha  Roti  Tanjong  Di Kecamatan Samalanga Kabupaten Bireuen.” Jurnal S. Pertanian 3(1).
[2] Ahmad.  2020. Manajemen  Strategis . Makassar: CV. Nas Media Pustaka.
[3] Desmaryani,  Susi.  2018. Wirausaha  Dan
Daya Saing . 1st ed. Yogyakarta: Deeppublish.
[4] Dinas Perikanan Kabupaten Tulungagung. 2021.  “POTENSI  KELAUTAN  DAN PERIKANAN DI KABUPATEN
TULUNGAGUNG.”
[5] Hartatik,  .,  and  Teguh  Baroto.  2017.
“Strategi  Pengembangan  Bisnis  Dengan Metode Business Model Canvas.” Jurnal Teknik Industri 18(2):113. doi: 10.22219/jtiumm.vol18.no2.113-120. [6] Kusrini,  Eni.  2010.  “Budidaya  Ikan  Hias Sebagai Pendukung Pembangunan
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak) Juremi: Jurnal Riset Ekonomi ISSN 2798-6535 (Online)
Nasional Perikanan Di Indonesia.” Media Akuakultur 5(2).
[7] Luthfiana,  Noorma,  and  Humas  Ditjen Perikanan  Budidaya.  2021.  “KKP : Budidaya Ikan Hias Tingkatkan Pendapatan Masyarakat Di Tengah
Pandemi.”
[8] Mohammad,  R.  Khairizza,  and  Achsania
Hendratmi. n.d. “Business Model Canvas Pada  BMT  Kanindo  Syariah  Malang.” Jurnal Model Bisnis Kanvas Academia.Edu . [9] Moleong,  Lexy  J.  2017. Metodologi
Penelitian Kualitatif Edisi Revisi .
Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
[10] Nabil  Alfi,  Muhammad,  and  Faris Mushlihul Amin. 2020. “Analisis Strategi
Pengembangan  Usaha  Peternakan  Ikan Cupang  Hias  (Studi  Kasus :  Nebula Betta.ID).” Nusantara Journal of
Community Engagement 1(2):2020.
[11] Osterwalder,  A.,  and  Y.  Pigneur.  2013. Business  Model  Generation .  Jakarta:  PT Elex Media Komputindo.
[12] Putra, Muhammad Devrian Adi, Heny K. Suwarsinah,  and  Tanti  Novianti.  2019.
“Jurnal  Aplikasi  Bisnis  Dan  Manajemen (JABM).” Jurnal  Aplikasi  Bisnis  Dan
Manajemen (JABM), 5(3).
[13] Rangkuti, Fredy. 2016. Teknik Membedah Kasus  Bisnis  Analisis  SWOT .  Jakarta: Gramedia.
[14] Ritonga,  Zuriani.  2020. Buku  Ajar Manajemen Strategi (Teori Dan Aplikasi) . Yogyakarta.
[15] Tim  PPM  Manajemen.  2012.  “Bisnis Model  Canvas  Penerapan  Di  Indonesia.”
PPM .
[16] Trenggono,  Bambang.  2018.  “Model Bisnis Dan Strategi Pengembangan Usaha Pada  The  Coffe  Bean  Dan  Tea  Leaf (TCBTL).” Jurnal  Aplikasi  Manajemen
Dan Bisnis 4(3).
[17] Yam, Jim Hoy. 2020. Manajemen Strategi Konsep Dan Implementasi . Makassar: CV. Nas Media Pustaka.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)

## HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN