## STATEGI PEMILIHAN KOMPOSISI IKLAN UNTUK MENGUATKAN PESAN BAHASA PADA IKLAN SKINCARE DI TIKTOK
Dhania Aryu Liantika 1 , Dewi Kusumaningsih 2 , Wahyu Dini Septiari 3
Program Studi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Veteran Bangun Nusantara Sukoharjo
dhaniaaryu00@gmail.com dewikusumaningsih71@gmail.com wahyudiniseptiari.18@gmail.com

## Abstract
This study aims to explain the composition of the advertisements presented in the promotion of skin care advertisements on TikTok. This study uses a descriptive qualitative approach. Data source from videos on TikTok that contain advertisements for skin care products. The data studied are in the form of words, phrases, and sentences in the data source. Data sources are video advertisements for skin care products from the Skintific, Bioaqua, Npure, and Hada Labo brands on TikTok in the issues from June to July 2022. Data collection techniques are carried out in three ways, namely documentation techniques, observation techniques, and note-taking techniques. Search techniques by downloading advertisements for skin care products from TikTok and taking screenshots of the display on the screen. Then, the next technique is the observing and note-taking technique, which is listening to the results of all video recordings and recording the information contained in the research results. Data analysis was performed using an interactive analysis model, in three steps: 1) data reduction; 2) present (display) data; 3) draw conclusions. Analysis of the composition of the ad is carried out by looking at the parts of the ad composition which are divided into three parts, namely the main point, ad body and closing. The results showed that 90% of the total ads used the main item, 95% of the total ads used the ad body, and found 70% of the total ads used the closing section.
Keywords: advertising, advertising composition, advertising message, language message
1 Mahasiswa Program Studi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Veteran Bangun Nusantara Sukoharjo
2 Dosen Program Studi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Veteran Bangun Nusantara Sukoharjo
3 Dosen Program Studi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Veteran Bangun Nusantara Sukoharjo

## PENDAHULUAN
Iklan digunakan sebagai sebuah upaya untuk menampilkan  suatu barang atau jasa (Polencys Pere Ri’a, 2020). Iklan adalah bentuk komunikasi informasi tidak langsung tentang penggunaan atau manfaat suatu produk. Iklan dibuat untuk menciptakan perasaan menyenangkan yang mendorong orang untuk melakukan pembelian  (Susanti et al., 2021; Zahid, 2020). Periklanan adalah bentuk promosi yang digunakan sebagian besar bisnis untuk mengiklankan produk mereka. (Kridalaksana, 2014)  menyatakan bahwa iklan sebagai suatu bentuk pemberitahuan perihal perdagangan, yang mengarah pada bentuk  reklame. Pemberitahuan bersifat promosi mengenai suatu produk untuk kemudian dilakukan pemasaran  kepada konsumen secara umum.
Indikator yang sangat penting dilakukan  dalam memasarkan produk, salah satunya adalah mission (tujuan iklan). Menentukan tujuan  periklanan merupakan tahap awal dalam membuat program iklan. Iklan mempunyai  tujuan untuk memberikan pesan kepada orang lain agar dapat merasa tertarik, sehingga timbul  keinginan  untuk  memiliki  dan membeli suatu produk yang diiklankan (Shiratina et al., 2020; Umiyati & Ayu Agung Dian Susanthi, 2021) . Pemahaman berkenaan dengan  suatu iklan sangat memudahkan para penonton mengetahui isi atau pesan dalam penyampaian  iklan tersebut.  Selain  itu,  tujuan  iklan  adalah untuk  mempengaruhi calon konsumen untuk menarik mereka menggunakan layanan atau produk yang diiklankan (Dalamu, 2018; Juwita Putri Agustin & Windri Astuti, 2021; Royne Stafford & Pounders, 2021; Sheng et al., 2022; Vita Losi et al., 2022; Yoyeti Br Nainggolan et al., 2020; Zakharova, 2020) . Wacana Periklanan bertujuan untuk mengubah perasaan, sikap dan pemikiran tentang mengiklankan suatu produk atau jasa.
Iklan  banyak  terdapat  di  media cetak  dan  elektronik  (Inderasari et al., 2021). Meskipun iklan banyak terdapat di media cetak dan elektronik, pada kenyataannya banyak orang yang tidak mengetahui jenis  iklan sesuai dengan peruntukannya. Saat ini, iklan pun lebih banyak dilihat melalui media  elektronik. Media elektronik tersebut merupakan media sosial yang banyak digunakan oleh masyarakat seperti Instagram, YouTube , TikTok , dan lain sebagainya (Molenaar et al., 2021; Pan & Zhang, 2023; Silva et al., 2021; Suryawijaya & Rusdi, 2021) . TikTok merupakan salah satu platform yang fokus pada konten video dan sedang tren di masyarakat Indonesia saat ini. TikTok memiliki  pengguna  dengan  rentang  usia antara  18  hingga  24  tahun  dan  memiliki dukungan sebesar 10 juta pengguna aktif di Indonesia dan 732 juta pengguna aktif di seluruh  dunia. Hal ini tentu dapat menjadikan TikTok sebagai  pangsa pasar yang baik.  Setelah dua tahun berlangsung, aplikasi TikTok berkembang menjadi platform yang lebih baik lagi dan menjadi tren  baru  yang  banyak  memiliki  peminat di  Indonesia  (Hilal Ramadhan et al., 2021).
Penggunaan aplikasi TikTok meningkatkan minat konsumen untuk melakukan pembelian. Pada dasarnya, keputusan pembeli tidak dapat dibuat secara terpisah sebelum keputusan konsumen dipengaruhi oleh keadaan seperti masalah budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Tindakan orang lain dan keadaan tak terduga juga mempengaruhi penciptaan manfaat pembelian.
Tidak banyak orang mengetahui tentang adanya pembagian komposisi pada iklan. Iklan  memiliki komposisi yang  terbagi dalam tiga jenis, yaitu butir utama, badan iklan, dan penutup.  Butir utama yaitu bagian  dari  iklan yang mengandung pesan yang menarik dan penting sehingga dapat menarik perhatian
calon konsumen. Butir utama iklan dapat disampaikan  oleh bagian iklan  yang berupa judul dan subjudul iklan. Tujuan dari bagian ini untuk mendapatkan perhatian lebih dari pembaca (Musaffak, 2015).  Badan iklan bertujuan untuk menarik minat dan kesadaran  calon konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Sedangkan penutup iklan, pembuat iklan berusaha mengubah tindakan konsumen dari produk atau jasa yang  ditawarkan. Teknik yang digunakan dalam mengembangkan bagian penutup iklan, biasanya mempertimbangkan pendekatan  penjualan  ( selling  approach ) dan butir-butir pasif ( passive point ).
Maka, penelitian ini penting untuk menjelaskan penggunaan komposisi iklan produk skincare di TikTok yang diambil dari total dari empat merek terkenal, yakni Skintific , Bioaqua , Npure ,  dan Hada Labo . Selain itu, riset ini akan menjelaskan  bagaimana menemukan pembagian persentase komposisi iklan produk skincare di TikTok untuk memahami pesan yang  disampaikan dalam iklan tersebut. Hasil lain yang akan muncul dari riset ini adalah mengenai gaya  bahasa  dan  metode  persuasif  yang digunakan dalam iklan produk skincare di TikTok .

## METODE PENELITIAN
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif,  sebagai  penelitian ini bersifat deskriptif dan data yang diteliti berupa  kata,  frasa,  dan kalimat  lisan (Sugiyono, 2015).
Sumber data dalam penelitian ini adalah video TikTok yang berisi iklan skincare dari  beberapa produk, yakni Skintific , Bioaqua , Npure , dan Hada Labo . Produk-produk tersebut  dipilih karena dinilai unik dengan kerap menyisipkan promosi kreatif, serta dapat memancing  respon atau timbal balik
konsumen melalui komentar ataupun ulasan dalam akun TikTok . Hal  tersebut bertujuan  untuk  memperoleh  data  yang lebih  mutlak,  serta  mempermudah  dalam mencatat  mengenai  analisis  komposisi iklan  yang  digunakan  dalam  video  iklan skincare tersebut. Sumber data yang digunakan  ini  merupakan video iklan skincare yang  terbit  pada  bulan  Juni hingga Juli tahun 2022.
Data dalam penelitian ini, yaitu video di TikTok yang berkaitan dengan iklan skincare di TikTok menggunakan Bahasa Indonesia mengandung komposisi iklan. Data penelitian  ini terbagi menjadi beberapa  kategori  iklan produk skincare wajah yaitu: sabun wajah, pembersih dan penyegar wajah, pelembab, masker wajah, serum, eksfoliator, tabir surya, krim untuk penghilang  jerawat  dan  penghilang  flek hitam.
Teknik pengumpulan data dilakukan dengan tiga cara, yakni pertama adalah teknik dokumentasi dengan mengunduh iklan produk skincare dari TikTok dan melakukan screenshoot produk. Dokumentasi yang dilakukan oleh peneliti adalah melihat, mencermati lalu mencatat  transkrip kalimat iklan yang tersirat, kemudian menemukan kalimat persuasif sebagai bahan  penelitian yang diubah menjadi narasi. Kedua adalah teknik simak dan catat yang dilakukan dengan cara menyimak hasil rekaman dan mencatat produk-produk yang digunakan, kemudian  dianalisis  mengenai  komposisi iklan yang digunakan.
Analisis data dilakukan dengan beberapa cara, yaitu: 1) Reduksi Data, yakni membuang  data yang tidak diperlukan, memilih hal-hal  yang pokok, memfokuskan pada hal-hal yang penting;
2) Display Data, yakni menyajikan  data dalam bentuk uraian singkat dan sejenisnya  untuk  membantu  peneliti memahami  apa  yang  terjadi,  selanjutnya berdasarkan apa yang mereka pahami; 3)
Menarik  simpulan, yakni  merangkum semua pembahasan yang telah diuraikan dan menarik kesimpulan sesuai fokus dan tujuan penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Bagian hasil penelitian akan dideskripsikan semua hasil pengamatan peneliti terhadap data, sumber data, dan teori yang dipakai untuk mendukung, menjawab rumusan masalah.
Komposisi iklan terbagi atas tiga struktur, yaitu butir utama, badan iklan, dan penutup.  Butir utama yaitu  bagian iklan yang berisi pesan-pesan menarik dan penting sehingga dapat menarik perhatian calon konsumen. Butir utama iklan dapat
disampaikan  melalui  bagian iklan yang berupa judul dan subjudul iklan. Tujuan dari bagian ini adalah untuk mendapatkan perhatian pembaca terlebih dahulu.
Badan iklan bertujuan untuk membangkitkan  minat dan kesadaran konsumen potensial terhadap produk yang ditawarkan,sedangkan penutup iklan bertujuan untuk membangkitkan minat dan kesadaran konsumen terhadap produk atau jasa yang  ditawarkan. Teknik  yang digunakan dalam mengembangkan bagian penutup iklan, biasanya mempertimbangkan pendekatan penjualan  ( selling  approach )  dan  butir- butir  pasif  ( passive  point )  (Rafiek  dan Cahaya, 2013).
Tabel 1. Hasil Penelitian
Berikut  merupakan  pembagian komposisi  iklan  dalam  promosi skincare di TikTok terbagi atas butir utama, badan iklan, dan penutup sebagai struktur iklan.
1. SW-01
Data SW-01 merupakan produk dari NPURE jenis skincare untuk sabun wajah.
Nama produk ini adalah NPURE Marigold  Deep Cleanse Facial Wash & Clearing Petal Toner . Dalam video iklan skincare yang telah dianalisis mengenai komposisi iklan yang  terdapat pada data SW-01, komposisi yang digunakan dalam iklan hanya terdapat  pada  butir  utama sebesar  100%.  Pembagian  komposisi tersebut adalah sebagai berikut.
a. Butir Utama
Basic  skincare  untuk  kulit  glowing cerah anti aging
b. Badan Iklan
(tidak terdapat badan iklan)
c. Penutup
(tidak terdapat penutup)
2. PB-06
Data  PB-06 merupakan  produk  dari Hada  Labo jenis skincare untuk pelembab wajah.
Nama produk ini adalah Hada Labo Gokujyun Ultimate Moisturizing Milk .
Dalam  video  iklan skincare yang  telah dianalisis  mengenai  komposisi  iklan yang  terdapat  pada data PB-06, komposisi yang digunakan dalam iklan berupa butir
No Kode Data Judul Data Butir Utama Badan Iklan Penutup 1 SW-01 NPURE Marigold  Deep  Cleanse Facial Wash & Clearing Petal Toner - 100% - 2 PB-06 Hada Labo Gokujyun Moisturizing Milk Ultimate 10% 80% 10% 3 PNY-02 BIOAQUA Hydrating  &  Smooth  Shea Moisturizing Cleansing Water - 100% - 4 SL-01 Skintific 5X Ceramide Series 10% 75% 15%
utama sebesar 10%, badan  iklan sebesar 80%, dan penutup sebesar 10%. Pembagian komposisi tersebut adalah sebagai berikut.
a. Butir Utama

## Moisturizer harga pelajar

## b. Badan Iklan
Hada Labo Gokujyun Ultimate Moisturizing Milk Teksturnya creamy rich jadi bisa ngasi kelembaban ekstra Kandungan utama: Hyaluronic Acid  (HA), Improved Hyaluronic Acid  (AcHA),
Nano-sized Hyaluronic Acid
c. Penutup
Under 50rb tapi bisa dipakai berbulan-bulan
3. PNY-02 Data PNY-02 merupakan produk dari
BIOAQUA jenis skincare untuk pembersih dan penyegar wajah.
Nama produk ini adalah BIOAQUA Hydrating & Smooth Shea Moisture Cleansing Water . Dalam video iklan skincare yang telah dianalisis mengenai komposisi  iklan yang  terdapat  pada  data PNY-02,  komposisi  yang  digunakan dalam iklan hanya  terdapat pada badan iklan sebesar 100%. Pembagian komposisi tersebut adalah sebagai berikut.
a. Butir Utama (tidak terdapat butir utama)
b. Badan Iklan Padahal  kalo  beli  sendiri  lagi  promo tambah  100perak  aja  bisa  dapet  2 #BIOAQUA
c. Penutup (tidak terdapat penutup)
4. SL-01
Data SL-01 merupakan produk dari Skintific jenis skincare yang  berseri lengkap.
Nama produk ini adalah Skintific 5X Ceramide Series . Dalam video iklan skincare yang  telah dianalisis mengenai komposisi iklan yang terdapat pada data SL-01, komposisi yang  digunakan dalam iklan berupa butir utama sebesar 10%, badan iklan sebesar 75%, dan  penutup sebesar  15%.  Pembagian  komposisi tersebut adalah sebagai berikut.
a. Butir Utama
Kulit kemerahan karena iritasi?
b. Badan Iklan Kamu harus memperbaiki skin barriermu sekarang!
Skin barrier rusak sama dengan akar permasalahan kulit
c. Penutup
Yuk gunakan 5X Ceramide Series dari Skintific!

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa dari total 20 iklan yang dianalisis  ternyata  ditemukan 90% dari total iklan memakai butir utama, 95% dari total  iklan menggunakan badan iklan, dan ditemukan 70% dari total iklan tersebut yang menggunakan  bagian penutup.  Konten  pesan persuasif yang terdapat pada iklan perawatan kulit di media sosial TikTok terdiri dari konten berita tentang fokus produk, fokus kebutuhan konsumen, status faktual, dan status opini.  Konten  pesan  yang  paling dominan  dalam  iklan skincare di  media sosial  TikTok  adalah  fokus konten  pesan tentang produk, yaitu sebanyak 13 data. Hal  ini  dikarenakan isi pesan tentang fokus produk lebih banyak berisi informasi tentang kandungan, kegunaan, keunggulan, dan
efek samping
penggunaan.
Saran Peneliti  menyampaikan  beberapa saran, yaitu: 1) bagi pengiklan, hendaknya harus diberikan gambar produk yang jujur sehingga produk yang diiklankan tidak dipersepsikan buruk di kemudian hari.; 2) bagi pembaca, perlu mewaspadai informasi yang berlebihan mengenai manfaat produk perawatan kulit. Informasi hanya dapat diberikan dalam bentuk manfaat produk tanpa menyebutkan kekurangan atau efek samping; 3) cagi peneliti, diharapkan dapat mengembangkan penelitian serupa dengan membandingkan kata persuasif dengan produk lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Dalamu, T. O. (2018). Euphemism: The commonplace of advertising culture. Acta Scientiarum
Language and Culture , 40 . https://doi.org/10.4025/actascilan gcult.v40i2.41107
Hilal Ramadhan, I., Priatama, R., Az- Zuhaida, Akalili, A., & Kulau, F. (2021). Analisis teknik digital marketing pada aplikasi Tiktok (Studi kasus akun TikTok @jogjafoodhunterofficial). Socia: Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial , 18 (1), 49–60.
Inderasari, E., Arum Hapsari, D., Yufarlina Rosita, F., & Ulya, C. (2021). Analisis penggunaan gaya bahasa iklan layanan masyarakat bijak bersosial media di radio kota Surakarta. Kembara: Jurnal Keilmuan Bahasa, Sastra, Dan Pengajarannya , 7 (2), 508–528.
https://doi.org/10.22219/kembara .v7i2.17893
Juwita Putri Agustin, R., & Windri Astuti, C. (2021). Bahasa
persuasif  pada iklan kosmetik di televisi. Jurnal Bahasa Dan Sastra , 8 (1), 51–56.
Molenaar, A., Saw, W. Y., Brennan, L., Reid, M., Lim, M. S. C., & McCaffrey, T. A. (2021). Effects of advertising: A qualitative analysis of young adults’ engagement with social media about food. Nutrients , 13 , 1934. https://doi.org/10.3390/nu13061 934
Musaffak. (2015). Analisis wacana iklan makanan dan minuman pada televisi berdasarkan struktur dan fungsi bahasa. Jurnal Keilmuan Bahasa, Sastra, Dan Pengajarannya , 1 (2), 224–232. http://ejournal.umm.ac.id/ index.php/kembara/index Pan, P., & Zhang, H. (2023). Research on social media advertising persuasion based on the elaboration likelihood model. SHS Web of Conferences , 154 , 03024. https://doi.org/ 10.1051/shsconf/202315403024 Polencys Pere Ri’a, M. (2020). Analisis bahasa persuatif wacana komersial pada iklan perbankan. Retorika , 1 (2).
Royne Stafford, M., & Pounders, K. (2021). The power of advertising in society: does advertising help or hinder consumer well-being? International Journal of Advertising , 40 (4), 487–490. https://doi.org/
10.1080/02650487.2021.189394
3
Sheng, X., Zeng, Z., Zhang, W., &  Hu, Y. (2022). Vlogger’s persuasive strategy and consumers’ purchase intention: The dual mediating role of para-social interactions and perceived value. Front. Psychol , 13:1080507.
https://doi.org/doi. 103389/ fpsyg.2022. 1080507 Shiratina, A., Indika, D. R., Komariyah, I., Kania, D., & Solihin, E. H. (2020). Pemasaran online melalui penerapan iklan secara digital.
Jurnal Sain Manajemen , 2 (1). http://ejurnal.ars.ac.id/index.php/ jsm/index
Silva, J. M. da, Rodrigues, M. B., Matos,
J. de P., Mais, L. A., Martins, A. P. B., Claro, R. M., & Horta, P. M. (2021). Use of persuasive strategies in food advertising on television and on social media in
Brazil. Preventive Medicine Reports , 24 , 101520.
https://doi.org/10.1016/j.pmedr.2 021.101520
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kualitatif, Kuanitatif dan R & D .
Bandung: CV. Alfabeta.
Suryawijaya, H., & Rusdi, F. (2021).
Pengaruh daya tarik iklan di media sosial Instagram terhadap minat beli konsumen (survei terhadap produk sepatu Brodo di kalangan anak muda Jakarta Barat). Prologia , 5 (1), 60–66.
Susanti, Y., Korining Tyas, D., & Aryo
Saputra, B. (2021). Gaya bahasa dan teknik persuasif pada iklan pasta gigi di Youtube tahun 2020.
Jurnal Kansasi , 6 (2).
http://jurnal.stkippersada.ac.id/ju rnal/index.php/KAN Umiyati, M., & Ayu Agung Dian Susanthi, I. G. (2021). Pemanfaatan bahasa iklan sebagai penunjang media promosi di jalan Akasia. Linguistic Community Service
Journal ,
1 (2).
https://doi.org/10.22225/
licosjournal.v1i2.2669 Vita Losi, R., Josua Bernardo, T., Sibuea, T. F. B., & Ananda, R. (2022).
The persuasive techniques of Starbucks and Burger King advertisements on Instagram posts. International Journal of English and Applied Linguistics ,
2 (2), 313–324.  https://doi.org/ ijeal.v2i2.1676
Yoyeti Br Nainggolan, V., Yakob, M., & Nucifera, P. (2020). Penggunaan bahasa persuasif dalam iklan niaga bergambar pada surat kabar Serambi Indonesia tahun 2019. Jurnal Samudra Bahasa , 3 (2), 26–40. https://doi.org/https://doi.org/10. 33059/jsb.v3i2.2501 Zahid, I. (2020). Kesantunan positif dalam bahasa iklan komersial. International Journal of Language Education and Applied Linguistics , 28–40. https://doi.org/10.15282/ ijleal.v10.3492 Zakharova, G. (2020). Search for persuasive strategies in tourism advertising discourse. Journal of Vasyl Stefanyk Precarpathian National University , 7 (3), 7–18. https://doi.org/10.15330/jpnu.7.3
.7-18