Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018
STRATEGI KREATIF IKLAN E-COMMERCE BLANJA.COM DI YOUTUBE UNTUK MEMENANGKAN HATI KONSUMEN

## Velda Ardia, Fanisah Nur Fadilah
Universitas Muhammadiyah Jakarta, Indonesia veldaardia@gmail.com & fanisah89@gmail.com

## Abstrak
Persaingan bisnis saat ini membuat Blanja.Com harus berkompetisi dengan e-commerce lainnya yang juga agresif beriklan.  Diperlukan  strategi  kreatif  iklan  yang  tepat.  Dalam  konteks  ini,  strategi  kreatif  iklan  yang  dimaksud adalah  iklan  yang  menggunakan  media  sosial  yakni  Youtube.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk menganalisis  strategi  kreatif iklan  salah satu e-commerce di Indonesia  yakni Blanja.Com di Youtube dam  men- gidentifikasi  alasan  pemakaian  media  sosial  Youtube  dalam  strategi  kreatif  iklan.  Teori  yang  dianggap  relevan dalam  penelitian  ini  adalah  teori  periklanan,  strategi  kreatif  iklan,  teori new  media ,  youtube  dan e-commerce. Metode  penelitian  ini  menggunakan  kualitatif  deskriptif  dengan  pengumpulan  data  melalui  wawancara.  Dalam penelitian terdapat satu key informan t yaitu Brand Manager Blanja.Com, serta tiga informan lain untuk triangulasi data  yaitu  praktisi  dari  Agency  Bujukrayu,  paktisi  dari  Harsi  Lima  Agency,  dan  dari  Morzel  Digital.  Hasil penelitian menunjukan bahwa iklan Blanja.Com versi “Masa Iya Gak Blanja” yang ditayangkan di Youtube men- ampilkan  iklan  dengan  strategi  generik,  yang  menampilkan  diferensiasi  produk  dan  diferensiasi  pelayanan.  Na- mun terdapat diferensiasi konten komunikasi yang ditemukan, yaitu kata-kata yang dibuat secara generik, seperti kata  “Masa  Iya  Gak  Blanja”  dan  “Homoblanjanicus”.  Kata  tersebut  menjadi  daya  tarik  dari  iklan  dan  menjadi punchline yang  membedakan  dari  iklan e-commerce lain.  Pesan  yang  ingin  disampaikan  iklan  ini  yakni  bahwa manusia  itu  butuh  belanja  dan  berbagai  pilihan  menarik  alternatif  belanja  dapat  dijumpai  di  Blanja.com. Penggunaan  Youtube  dianggap  efektif  untuk  beriklan,  mengingat  segmentasi  dari  Blanja.Com  adalah  generasi milenial dengan rentang usia 25-35 tahun.
Kata Kunci: Iklan, Strategi Kreatif Iklan, E-Commerce, Youtube

## CREATIVE ADS STRATEGY OF BLANJA.COM TO WIN E-COMMERCE MARKET THROUGH YOUTUBE

## Abstract
Today’s business competition among e-commerce companies heating up, Blanja.com compete with other aggres- sive e-commerce in advertising. The right advertising creative strategy is required. In that regard, the mentioned- creative advertising strategy uses one of social media asset namely Youtube. The purpose of this study is to ana- lyze the creative advertising strategy of one of the e-commerce in Indonesia, Blanja.com on Youtube as well as to identify  the  reasons  of  using  Youtube  behind  its  creative  advertising  strategies.  Relevant  theories  of  this  study consist of advertising theory, creative advertising strategies, new media, youtube and e-commerce. This research method  uses  descriptive  qualitative  with  data  collection  through  interviews.  In  the  research  there  was  one  key informant namely the Blanja.Com Brand Manager, as well as three other informants for  data triangulation. They are all advertising practitioners from Bujukrayu agency, Harsi Lima Agency, dan dari Morzel Digital. The results showed that the Blanja.Com advertisement version of "The Period of Gak Blanja" which was aired on Youtube featured generic strategies advertisement, which featured product differentiation and service differentiation. But it is found that there is a differentiation of communication content, namely some words used as key words , such as words of “Masa Iya Gak Blanja” and “Homoblanjanicus”. The word not only became the attraction of advertise- ment but also a punchline from other e-commerce ads. The message to be conveyed by this advertisement is peo- ple need shopping, and Blanja.com offers various attractive alternative shopping options. The use of Youtube is considered an effective tool to advertise, in particular the segmentation of Blanja.Com is the millennial generation with an age range of 25-35 years.
Keywords: Advertising, Creative Advertising Strategy, E-Commerce, Youtube

## PENDAHULUAN
Strategi  kreatif  merupakan  hasil  terjemahan dari  berbagai  informasi  mengenai  produk, pasar,  dan  konsumen  sasaran,  kedalam  suatu posisi  tertentu  didalam  komunikasi  yang kemudian  dipakai  untuk  merumuskan  tujuan iklan  dalam  perkembangan  periklanan,  sebuah iklan memerlukan strategi kreatif agar menarik perhatian dari khalayak yang dipakai oleh para pemasar.
Banyaknya pengiklan melakukan pemasaran  dengan  beragam  strategi  kreatif  di media  konvensional  maupun  digital.  Media baru  yang  dikenal  dengan  media  digital,  men- jadi  salah  satu  strategi  untuk  menyebarluaskan iklan  dengan  cepat.  Banyak  iklan  yang
menggunakan  media  baru  ini  untuk  mempro- mosikan  iklan,  saat  ini  iklan  pada  media  baru menjadi  suatu  inovasi  yang  digunakan,  dikare- nakan  faktor  perubahan  gaya  kehidupan masyarakat indonesia yang ingin serba cepat.
Kecepatan  yang  diberikan  pada  media baru  atau  media  digital,  menjadikan  media  ini mencapai  pertumbuhan.  Berdasarkan  yang dilansir  oleh  DailySocial.id,  data  yang  peroleh dari Redwing, belanja iklan di Indonesia masih mencapai pertumbuhan sehat di semua lini me- dia  hingga  tahun  2017  dengan  pertumbuhan 15-17%  per  tahun.  Meskipun  yang  diperoleh saat  ini  masih  kecil,  segmen  iklan  digital  di- perkirakan  terus  meningkatkan  market  share- nya  hingga  menjadi  8,8%  (dengan  nominal $1,6 miliar atau Rp 18 triliun) di tahun 2017.

## Gambar 1 Penetrasi Pengguna Internet Indonesia Tahun 2016
Data  berdasarkan  survei  Asosiasi  Pen- gusaha  Jaringan  Internet  Indonesia  (APJII)  di tahun  2016.  Terdapat  132,7  juta  orang  atau 51,8%  dari  penduduk  Indonesia  yang  telah memiliki  akses  terhadap  internet.  Pengguna internet  di  tahun  2014  sebesar  88,1  juta  atau 34,9% dari jumlah penduduk pada tahun terse- but.  Terjadi  peningkatan  sebesar  50.6% pengguna  internet  di  Indonesia,  antara  2014 hingga 2016. (https://www.apjii.or.id/)
Peningkatan  pada  internet  menjadikan beberapa  sektor  bidang  mengalami  perubahan, dikarenakan  masyarakat  yang  semakin  kon- sumtif  dengan  penggunaan  internet.  Sehingga
strategi  yang  digunakan  juga  berubah,  agar konsumen tetap loyal. Suatu brand harus men- gubah  strategi  media  yang  digunakan,  seperti industri  ekonomi,  bidang  industri  ekonomi mengubah  haluan  mereka  dari  memasarkan dengan sistem eceran.
Semua  aktivitas  yang  melibatkan penjualan  barang  secara  langsung  pada  kon- sumen,  baik  dengan  jumlah  grosir  maupun sedikit.  Pembelian  barang  ataupun  produk  da- lam  jumlah  besar  dari  produsen,  ataupun pengimport  baik  secara  langsung  ataupun  me- lalui  grosir.  Kemudian  dijual  kembali  dalam jumlah kecil (pebisnis retail) menuju
Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018
kepebisnis online ,  sehingga  dengan  ini  tercip- talah  pemasaran  produk  dengan  cara  baru sep- erti Online  Shop,  Marketplace ,  dan E- Commerce. Dengan  cara  ini  produsen  dapat mendekatkan  dan  mempertahankan  produk yang dipasarkan.
Dilansir  dari  liputan6.com,  Data  Sen- sus  Ekonomi  2016  dari  Badan  Pusat  Statistik (BPS)  menyebutkan,  industri E-Commerce In- donesia  dalam  sepuluh  tahun  terakhir  tumbuh sekitar  tujuh  belas  persen  dengan  total  jumlah usaha E-Commerce mencapai 26,2 juta unit. Sementara itu, riset global dari Bloom- berg menyatakan, pada 2020 lebih dari separuh penduduk  Indonesia  akan  terlibat  di  aktivitas E-Commerce. McKinsey  dalam  laporan  ber- tajuk  ‘ Unlocking  Indonesia’s  Digital  Oppor- tunity’ juga  menyebutkan,  peralihan  ke  ranah digital akan meningkatkan pertumbuhan ekonomi  hingga  US$  150  miliar  dolar  pada 2025.
Pertumbuhan E-Commerce menjadikan ekonomi Indonesia semakin meningkat, menggunakan  strategi  yang  direncanakan  dan dilaksanakan,  dengan  kreativitas  dan  inovasi bersama seluruh E-Commerce Indone- sia.  Adapun  persatuan Asosiasi  E-Commerce Indonesia (idEA  –  Indonesian  E-Commerce Association). Untuk  itulah  idEA  hadir  sebagai jembatan  untuk  menjalin  hubungan  yang  baik antar pemain dalam industri, dengan para mitra industri secara berkesinambungan.
Termasuk diantaranya dengan pemerintahan  dalam  hal  regulasi  yang  berkai- tan  dengan  kepentingan  industri,  maupun dengan asosiasi lain yang secara langsung men- jadi  elemen  penting  dalam  pengembangan ekosistem industri E-Commerce .
Pemerintah Indonesia memutuskan un- tuk  menjadikan  BLANJA.com,  yang  bernaung dibawah  kementrian  BUMN  Indonesia  tahun 2016  lalu.  BLANJA.com  juga  bersinergi dengan  3  Kementerian  Indonesia  seperti,  Ke- menterian Perindustrian, Kementerian Perdagangan,  dan  Kemetrian  Komunikasi  dan Informatika  untuk  mendigitalisasi  UMKM  In- donesia  melalui  salah  satu  program  RKB  (Ru- mah Kreatif BUMN).
Kompetitor  BLANJA.com  ada  To- kopedia  dan  Bukalapak  yang  meggunakan  sis-
tem marketplace . Tokopedia yang berdiri sejak 17 Agustus 2009, selalu berkomitmen mengembangkan  bakat  dari  sumber  daya manusia,  untuk  mengakselerasi  beragam  ino- vasi,  dalam  rangka  mewujudkan  misi  pemer- ataan ekonomi secara digital di Indonesia.
Bukalapak  memiliki  slogan  jual-beli online mudah dan terpercaya karena Bukalapak memberikan  jaminan  100%  uang  kembali kepada  pembeli  jika  barang  tidak  dikirimkan oleh  pelapak.  Berdiri  sejak  10  Januari  2010. Dan  BLANJA.com  hadir  ditahun  2014,  bila dibandingkan  dengan  Tokopedia  dan  Bukala- pak, BLANJA.com terbilang baru.
Walaupun  BLANJA.com  terbilang  baru, tetapi  BLANJA.com  terus  mengencangkan strategi bisnis  dan  pemasaran,  dengan  menarik bagi  usaha  kecil  dan  menengah  lokal.  Tahun 2017,  situs  belanja  online  ini  menargetkan jumlah transaksi senilai 150 juta Dolar  Ameri- ka  Serikat,  target  tersebut meningkat  50%  dari pencapaian  sebelumnya  senilai  100  juta  Dolar Amerika. (Sumber: Youtube Cnn Indonesia). Menjadikan  belanja.com  berbeda  dengan marketplace  lainnya,  bukan  hanya  penjualnya saja  yang  asli  orang  Indonesia,  tetapi  produk yang dijual berasal dari Indonesia, dan asli In- donesia. BLANJA.com khusus mencari produk asli  Indonesia  sampai  ke  desa-desa  diseluruh Indonesia.
Kemudian  BLANJA.com  membuat  iklan untuk  menarik  perhatian  konsumen  melalui pesannya.  Salah  satu  Iklan  yang  di  publikasi- kan  29  Maret  2017  di Youtube ,  menjadi  salah satu  cara  mempromosikan brand BLAN- JA.com.  Dengan tagline Belanja  Tanpa  Batas, menceritakan  tentang  2  orang,  satu  pria  dan satu  wanita  sedang  membuka  aplikasi  BLAN- JA.com Iklan  dipublikasikan  dengan  kisah seorang  pria  yang  menginginkan  barang  dan mencari  keseluruh  jenis  toko.  Kemudian  dia tidak  patah  semangat  dan  selalu  mencari,  dan akhirnya  dia  menemukan  barang  tersebut  di BLANJA.com.  Didapat  dari  seorang  wanita, yang  menjelaskan,  cari  apapun  diBLAN- JA.com  lebih  dari  500juta  produk  dari  ukm Indonesia,  brand  favorit  anda,  dan  sampai  ba- rang luar negeri. Adanya di BLANJA.com.
Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018

## Gambar 2 Iklan terbaru BLANJA.com (Masa Iya Gak BLANJA)
Iklan  “Masa  Iya  Gak  Blanja”  dipub- likasikan di Youtube pada 21 Maret 2018. Da- lam  iklan  tersebut,  pengguna  yang  melihatnya sebanyak  803.679x.  Di  media  sosial Twitter, Facebook,  Instagram ,  iklan  ini  dipromosikan dengan  hastag  #MASAIYAGAKBLANJA. Iklan  “Masa  Iya  Gak  Blanja”  memuat  pesan, untuk  mengajak  seluruh  masyarakat  Indonesia agar blanja di BLANJA.com, dengan  memberi jawaban  atas  semua  kebutuhan  ada  di  depan mata,  dan  bisa  kamu  dapatkan  dengan  mudah di BLANJA. Saatnya pula kamu berpikir ulang dan bertanya: MASA IYA GAK BLANJA?
Dalam pembuatan isi pesan dibutuhkan konsep  kreatif,  sehingga  iklan  yang  dibuat dapat  dilihat  dengan  tampilan  yang  menarik dan kreatif. Dalam pembuatan iklan juga diper- lukan  strategi  yang  tepat  dan  sesuai,  sehingga iklan  tersebut  mampu  untuk  menjalankan fungsinya dengan baik, sehingga dapat mensukseskan  suatu  kampanye  iklan  yang dibuat.  Bukan  hanya  sekedar  memberi  infor- masi  kepada  khalayak,  tetapi  juga  dapat mempengaruhi  konsumen  dan  dapat  mening- katkan penjualan.
Penelitian ini ingin mengetahui bagaimana  strategi  kreatif  iklan youtube BLANJA.com versi “Masa Iya Gak Blanja”.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui:
1. Mengetahui  Bagaimana  Strategi  Kreatif Iklan Youtube BLANJA.com versi “Ma- sa Iya Gak Blanja”.
2. Mengetahui  Mengapa  BLANJA.com menggunakan  Youtube  dalam  Strategi Kreatif Iklan.

## METODE
Pendekatannya  adalah  kualitatif  sering  disebut penelitian  naturalistik  yaitu  karena  penelitian dilakukan  terhadap  objek  dalam  kondisi  yang alamiah  atau  apa  adanya.  Dengan  demikian, kondisi  pada  saat  suatu  penelitian  memasuki objek,  selama  berada  di  objek,  dan  setelah keluar  dari  objek,  kondisi  objek  yang  diteliti relatif  tidak  berubah  (Sugiyono:  2013:  Metode penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini adalah  metode  deskriptif.  Pengumpulan  data dalam  penelitian  kualitatif  dapat  dilakukan dengan  menggunakan  teknik  kondisi  yang  ala- mi, sumber data primer, dan lebih banyak pada teknik  observasi,  berperan  serta,  wawancara mendalam, dan dokumentasi.
Penelitian  ini  hanya  menggunakan wawancara mendalam serta dokumentasi untuk membantu  proses  penelitian  ini,Pengambilan data  dalam  penelitian  ini  akan  dilakukan dengan  melakukan  wawancara  mendalam kepada  satu  orang  Key  informan  yaitu  Brand Manager  BLANJA.com  Bapak  Adhitya  Insan Mahaputra,  karena  ia  yang  menyusun  rencana besar  ide  kreatif  yang  ada  di  iklan  BLAN- JA.com,  dan  yang  mengetahui  pemasaran BLANJA.com.
Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018
Dalam penelitian ini, pembahasan akan mengambil  data  melalui  metode  triangulasi dengan  dua  orang  informan.  Informan  ini dengan nama Bapak Darmawan Chatur Prihan- tono,  sebagai  praktisi  iklan  di  Harsi  Lima Agensy, dan Morzel Digital. Informan II, yaitu Intan Pridasa seorang Account Management di Bujukrayu  agensi,  yang  menjadi  patner  dalam pembuatan  iklan  BLANJA.com  versi  “Masa Iya Gak Blanja”.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Iklan BLANJA.com versi “Masa Iya Gak Blan- ja” Ada beberapa pendekatan untuk mengerjakan  strategi  kreatif,  antara  lain  yang sesuai  dengan  teori  Suyanto,  tentang  proses pengembangan  strategi  kreatif  Iklan  (Suyanto, 2005: 70-89)
1. Strategi Generik
Pendekatan  ini  berorientasi  pada keunggulan  biaya  keseluruhan  dan diferensiasi . Diferensiasi menojolkan perbedaan  yang mencolok  antara merek  suatu perusahaan  dengan  merek pesaing  tanpa superioritas.  Diferensi- asi terdiri  dari Diferensiasi produk, Diferensiasi pelayanan, Diferensiasi pesonal, Diferensiasi saluran, Diferen- siasi citra.
Penelitian  ini  BLANJA.com  versi “Masa  Iya  Gak  Blanja”  tidak  menam- pilkan perbedaan harga, maupun promo yang  menjadikan  BLANJA.com  ber- beda  dari  segi  harga  dengan  pesaing. Namun, Penelitian ini berorientasi pada diferensiasi yang  ada  pada  BLAN- JA.com  versi  “Masa  Iya  Gak  Blanja”, iklan ini hanya menampilkan diferensi- asi pesan  komunikasi,  yang  terdapat pada  kesan  penyampaian  komunikasi “Masa Iya Gak Blanja” dan Homoblan- janicus  yang  dibuat  secara  umum, dengan  penyampaikan  bahwa  otak  dan hati  manusia  sesungguhnya  membu- tuhkan  belanja.  kata  Homoblanjanicus dengan seperti:
Dengan  cara  menampilkan  kata dari HOMOBLANJANICUS yang membuat emosional dan rasional harus digunakan ketika seseorang berbelanja, sehingga BLANJA.com membuat iklan“Masa  Iya  Gak  Blanja”  menjadi diferensiasi yang  ditampilkan.“(Hasil wawancara pada Rabu, 04 Juli 2018) “ Diferensiasi tidak  berbicara sama  dengan marketplace lain,  Tim kreatif mencoba membuat brand BLANJA.com ini seumum mungkin.
Gambar 3
Cuplikan Iklan Youtube BLANJA.com versi “Masa Iya Gak Blanja”
Universitas Muhammadiyah Jakarta
Vol. 2. No. 2 Desember 2018

## 2. Strategi Preemtive
Strategi preemtive serupa  dengan strategi  generik,  tetapi    lebih  menon- jolkan  superioritas.  Strategi  preemtive ini merupakan strategi yang cerdik, ka- rena  menonjolkan  superioritasnya  dan merupakan  pernyataan  yang  unik. Strategi ini digunakan karena keunggulan manfaat produk, dibanding pesaing  hanya  memiliki  perbedaan kecil Selanjutnya triangulasi II menga- takan:
“Membuat  perbedaan  dengan  pe- saing,  USP  ( Unique  Selling  Point) ha- rus  ada.  Jika  saya  membuat  strategi kreatif,  saya  akan  bertanya  dengan klien  tentang  USP.  Jika  saya  berbicara atas  konsumen,  dan  saya  menanyakan kenapa  saya  harus  belanja  lewat BLANJA.com. maka menjadi hal pent- ing USP tersebut. Strategi kreatif dibu- at  seunik  mungkin,  dan  tidak  keluar brief , dan tidak keluar yang dinamakan berlebihan,dan  mempunyai  perbedaan dengan  pesaing.  eBay  mempunyai marketing  power ,  untuk  melawan kompetitor  BLANJA.com.”(Hasil  wa- wancara pada Rabu, 04 Juli 2018)
Pada  iklan  ini  ingin  menyam- paikan  pesan  bahwa  transaksi  mudah, harga murah, penawaran produk tak terbatas,  produk  berkualitas  terjamin, dijamin  aman  melakukan  transaksi, promo  tanpa  batas,  kesaksian  (bukti) atau rekomendasi ada pada e- commerce

## 3. Strategi Unique Selling Proposition:
Strategi  ini  berorientasi  pada keunggulan  atau  kelebihan  produk yang  tidak  dimiliki  oleh  produk  pe- saingnya.  Produk  dibedakan  oleh karakter  yang  spesifik.  BLANJA.com dalam  hal  ini,  menampilkan  tentang keunikan  yang  paling  menarik  minat konsumen merupakan kontennya.
Menggunakan stopping,  sticking , dan remainding yang  dimaksudkan bahwa  konten  atau  pesan  dapat  mem- buat  seorang  menegok  karena  iklan, dapat membuat brand dibicarakan, dan dapat menjadikan brand dikenal sepan-
jang  masa.  Konten  itulah  yang  mem- buat iklan memiliki keunikan yang pal- ing  menarik  minat  konsumen.  BLAN- JA.com  berusaha  membuat  konten yang  unik  dan  menarik  minat  kon- sumen,  mereka  merumuskan  pesan “Masa Iya Gak Blanja” agar menyam- paikan  keunikan  konten  bahwa  iklan tersebut menyadarkan masyarakat bahwasannya  manusia  membutuhkan belanja  untuk  kehidupan.  Sehingga keunikan  ada  pada  pesan  “Masa  Iya Gak  Blanja”  agar  menarik  minat  kon- sumen.
Karakter  spesifik  yang  ditampil- kan BLANJAcom versi “Masa Iya Gak Blanja”  bukan  dari  tampilan  estetik atau  dari telent yang  tampil  beda  pada video  tersebut.  Namun  dari  sisi  komu- nikasi  yang  diangkat  dengan  menya- darkan  masyarakat  bahwa  manusia mempunyi sifat dasar yaitu belanja.
. 4.  Strategi Brand Image Sebuah  merek  atau  produk  dapat diproyeksikan pada suatu citra ( image) tertentu  melalui  periklanan.  Gagasann- ya  adalah  agar  konsumen  dapat menikmati  keuntungan  psikologi  dari sebuah produk.
Kenikmatan  belanja  harus melalui tahapan-tahapan,  agar  konsumen  me- rasakan efek dari keuntungan psikologi yang  diperolehnya.  dan  BLANJA.com berharap mendapatkan keuntungan dari psikologi  konsumen,  dan  peningkatan penjualan  produk.  BLANJA.com  be- rusaha menampilkan kemudahan mem- beli barang produk luar negeri
Penggunaan  kata  yang  lebih  mu- dah  dimengerti  akan  memberikan  efek yang  lebih  banyak,  dan  mendapatkan keuntungan  psikologis  konsumen.  dan mengemas  iklannya  dengan  kreatif akan meningkatkan awareness ketarget konsumen  dan  akan  terjadinya  pem- belian produk.
5. Strategi Inheret Drama In The Band Iklan  didasarkan  pada  landasan manfaat  yang  diperoleh  konsumen dengan  menekankan  elemen  dramatik yang  diekspresikan  pada  manfaat  ter- sebut.  Pada  iklan  BLANJA.com  versi
Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018
“Masa Iya Gak Blanja” memang mem- berikan  kesan  dramatik  pada  setiap adegan tersebut.
“Memang  dibuat  dramatik  pada iklan  ini  karena  sesuai  dengan  konsep kita  yang  mengangat  tentang  generasi
millenials yang di buat lebih kekinian.” (Hasil  wawancara  pada  Senin,  09  Juli 2018)

## Gambar 4
Cuplikan Iklan Youtube BLANJA.com   versi “Masa Iya Gak Blanja”
Adegan  dramatik  diperankan  oleh masing-masing  telent.  Peran  tokoh semua  harus unique,  eye  catchy (me- nyolok), karena kita disesuaikan dengan  target  market  BLANJA.com. Sehingga  kesan  dramatik  tersebut digunakan sesuai konsep, yang mengangat  tentang  generasi millenials , jadi di buat lebih kekinian.
Namun  pada  pembuatan  iklan yang  dramatik  jangan  sampai  berlebi- han, karena ada satu adegan yang sedi- kit  berlebihan,  seperti  adegan  yang membicarakan  visual  perasaan  dengan membuat  busur,  yang  menggunakan anak  panah,  terus  otak  dilihatkan secara scanning, putaran otaknya seper- ti  itu.  Maka  disitulah,  secara  elemen dramatik  jangan  terlalu  berlebihan, lebih  baik  memberikan  pesan  komu- nikai  yang  akan  disampaikan,  itu lebih
baik dan sangat harus men- jadi catatan insan peri- klanan atau kreatif dalam mem- buat
strategi
kreatif.

## 6. Strategi Positioning
Strategi positioning merupakan dasar dari strategi pemasaran. Gagasan umum  dari positioning adalah  menem- patkan sebuah produk untuk mendapatkan  posisi  yang  baik  dihati konsumen  dan  mudah  diingat  dibenak konsumen.  elemen  yang  memudahkan konsumen  dalam  mengingat  BLAN- JA.com  yaitu pengulangan kata “Masa Iya  Gak  Blanja”  yang  diberikan penekanan  setiap  adegan  agar  kon- sumen  mengingat.  dan  BLANJA.com membuat  adegan  dimana  antara  kon- sumen  dan  brand  saling  berhadapan, atau  antar  muka  dengan  penggunanya. dari  adegan  antar  pengguna  diharap- kan,  konsumen  dapat  mengingat  ten- tang  informasi  yang  diberikan  BLAN- JA.com.
Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018
Informasi  yang  disampaikan  bah- wa  BLANJA.com  punya product dan service yang  dibutuhkan  oleh consum- er ,  sebagai  alternatif  masyarakat  ber- belanja,  dengan  produk  yang  ada  di BLANJA.com  dapat  memenuhi  kebu- tuhan sehari-hari, mau beli produk luar negeri bisa, dan ada brand-brand yang terkenal  baik  produk  luar  maupun  In- donesia. Memiliki service yang memu- dahkan  konsumen,  namun  iklan  yang menarik  perhatian  membutuhkan  pros- es dalam penyampaian pesannya. Teta- pi  sebagai brand terus  berusaha  mem- buat  konsumennya  dapat  mencintai produk yang ditampilkan.
Namun  pendapat  yang  berbeda tentang  BLANJA.com,  bahwasannya video  atau  audionya  harus  dibuat  se- derhana  tapi  menarik  perhatian.  Se- hingga  memudahkan  konsumen  dalam mencerna  kata-kata  maupun  gambarn- ya.  Karena  para  konsumen  memiliki edukasi yang berbeda, jadi penggunaan kata maupun gambar harus disesuaikan dengan target audiensnya.
7. Strategi Resonansi
Strategi  ini  berfokus  pada  pen- galaman hidup konsumen yang menggunakan  produk  yang  diiklankan. Dalam  teori  penjelasan  ini  bahwa BLANJA.com  tidak  ada  adegan  kosu- men  yang  mengutakan  dan  menjelas- kan  pengalaman  hidup  konsumen menggunakan  produk  BLANJA.com. Namun  iklan  ini  berkonsepkan  tentang kehidupan nyata konsumen yang dalam kesehariannya  berbelanja,  untuk  me- menuhi  kebutuhan  konsumen  baik  pri- mer maupun sekunder.
Mengetahui  Mengapa  BLANJA.com menggunakan  Youtube  dalam  Strategi  Kreatif Iklan.  Strategi  yang  digunakan  BLANJA.com dengan memilih media youtube yang digunakan  sesuai  dengan  target  audiens, dengan  segmentasi famale usia  18-40  secara keseluruhan, sedangkan untuk pengguna BLANJA.com memiliki target audiens penggunanya 25-35 tahun, dan disebut generasi millenials .  Dengan  segmentasi  25-35  tahun yang  memang  disebut  generasi millenials,
BLANJA.com menjadikan youtube sebagai alat
untuk  menyebarluaskan  iklan  BLANJA.com versi “Masa Iya Gak Blanja”.
Kemudian youtube menjadi  media yang efektif bagi konsumen yang berada diluar maupun  dalam  ruangan,  dan youtube dirasa media yang sangat efektif dan tersimpan dalam jangka  waktu  yang  lama.  Dengan  biaya  yang relatif murah youtube menjadi media primado- na,  dikarenakan  apabila  seorang  konsumen melihat youtube, secara  sengaja  iklan tersebut tidak  berhenti  dan  dipaksa  untuk  menonton iklan,  dan  dari  sisi brand ataupun  agensi  bila iklan  dipasang  dimedia youtube sangat  mem- bantu  memasarkan  produk  melalui  iklan  di youtube. dan youtube dapat  membantu  infor- masi  lain  suatu  brand  apabila  mengklik  link yang  ada  di  dalam  iklan  tersebut  maupun dibawah iklan..

## SIMPULAN
Simpulan  dari  seluruh  pembahasan  yang  telah diuraikan pada bab-bab sebelumnya guna men- jawab  tujuan  penelitian  yang  dimaksud  adalah sebagai berikut:
1. Iklan  BLANJA.com  memiliki diferen- siasi dari  segi  pesan  komunikasi  yang disampaikan pada pesan Masa Iya Gak Blanja,  dan  Homoblanjanicus.  Kata- kata  ini  menjadi  sebuah  hal  unik  dan menjadi karakter spesifik yang memuat pesan stoping,  sticking,  dan  re- mainding, hal  ini  menjadi  BLAN- JA.com menjadi karakter yang kuat un- tuk  menarik  perhatian.  Dikarenakan tim  kreatif brand BLANJA.com  mau- pun  agensi  Bujukrayu  membuat  strate- gi  secara  umum,  namun  terdapat  hal unik  pada  iklan  ini.  dan  diharapkan konsumen merasakan kedekatan dengan  BLANJA.com  melalui  pesan “Masa  Iya  Gak  Blanja”,  dan  Homo- blanjanicus.  BLANJA.com  menampil- kan perbedaan dengan pesaing dari segi produk,  yaitu  eBay,  dan  UMKM,  dan Brand Store.
Pada iklan ini pernyataaan uniknya  dengan  mengangkat  kesan  su- perioritas,  yang  ingin  menyampaikan pesan  bahwa  transaksi  mudah,  harga murah, penawaran produk tak terbatas, produk  berkualitas  terjamin,  dijamin
Jurnal PERSPEKTIF Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi dan Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Jakarta Vol. 2. No. 2 Desember 2018
aman  melakukan  transaksi,  promo tanpa batas, kesaksian (bukti) atau rek- omendasi ada pada BLANJA.com.
2. Youtube dipilih  oleh  BLANJA.com menjadi  media  yang  efektif  untuk  me- nyebarluaskan iklan BLANJA.com versi “Masa Iya Gak Blanja” yang dis- esuaikan  dengan  target  audiens,  yaitu generasi millenials, pada usia 25-35 ta- hun,  dan  media  yang  penontonnya dapat  melihat  kapanpun  dan  jangka waktunya  sangat  lama  dibandingkan media  lain.  Media  youtube  menjadi media  yang  disenangi  oleh  banyak  ka- langan,  sehingga  langkah  pemilihan media  youtube  untuk  mengiklankan BLANJA.com  versi  “Masa  Iya  Gak Blanja” dirasa tepat.

## DAFTAR PUSTAKA
Bungin, Burhan. (2008). Sosiologi Komunikasi . Jakarta: Kencana.
Djunaidi  Ghony,  M  &  Almanshur  Fauzan.
(2012). Metode  Penelitian  Kualitatif . Jogjakarta: Ar-Ruzz Media.
Kertamukti,  Rama,  M.Sn.  (2015). Strategi Kreatif  dalam  Periklanan:  Konsep  Pe- san,  Media,  Branding,  Anggaran. Ja- karta: PT Rajagrafindo Persada.
Lee  Monle,  Johnson  Carla.  (2011). Prinsip- Prinsip  Pokok  Periklanan  Dalam  Per- spektif  Global. Jakarta:  Kencana  Pre- nada Media Group.
Martono  Nanang.  (2016). Metode  Penelitian Sosial  Konsep-Konsep  Kunci .  Jakarta:
PT Rajagrafindo Persada
McQuail.  Denis.  (2011). Teori  Komunikasi Massa  McQuail,  Edisi  6 .  Jakarta: Salemba Humanika.
Mondry.  (2008). Pemahaman  Teori  dan  Prak- tek  Jurnalistik .  Penerbit:  Ghalia  Indo- nesia.
Morianty  Sandra,  Mitchell,  Nancy  &  Wells,
William.  (2011). Advertising  (Edisi Kedelapan). Jakarta:  Kencana  Prenada Media Group.
Morissan,  M.A.  (2010). Periklanan,  Komu- nikasi  Pemasaran  Terpadu .  Jakarta:
Kencana Prenada Media Group. Rangkuti,  Freddy.  (2009). Strategi  Promosi yang  Kreatif  dan  Analisis  Kasus  Inte-
grated  Marketing  Communication .  Ja- karta: PT Gramedia Pustaka Utama. Setiawan,  Deny.  (2016). Rahasia  Mendapat Dollar  dari  Youtube .  Jakarta:  PT  Elex Media Komputindo. Suyanto,  M.  (2003). Strategi  Periklanan  pada E-Commerce  Perusahaan  Top  Dunia. Yogyakarta: ANDI Suyanto,  M.  (2005). Strategi  Perencanaan Iklan  Televisi  Perusahaan  Top  Dunia . Yogyakarta: ANDI Sugiyono.  (2013). Metode  Penelitian  Kuanti- tatif,  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: Alfabeta. Susrini,  Ketut  Worksini.  (2010). Seri  creative project:  Beken  dengan Youtube . Jakar- ta: PT Grasindo.
Terence A Shimp.  (2003). Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasa- ran Terpadu . Jakarta: Erlangga Widyatama,  Rendra.  (2005). Pengantar  peri- klanan. Jakarta: Buana Pustaka Indone- sia

## Jurnal:
Kirana,  Naniastri  Anggraini.  (2012). Strategi kreatif  pembuatan  iklan  Televisi  Coca Cola versi ‘Teman Imut’. Jakarta. Univ Al Azhar Indonesia. Novia,  Widya  Utami.  (2013). Strategi  Kreatif Iklan Pertamax Ecosave Versi
DancingFormula  Pt.  Xcr  Marketing Communication  Di  Media  Televisi . Jakarta. Universitas Mercu Buana. Kurniawati,  Hanna  Utami.  (2017). Strategi Periklanan VIZ Event Organizer Melalui  Caption  Instagram  dalam Membangun Brand Awareness . Jakarta.
Universitas  Pembangunan  Nasional “Veteran” Jakarta.
Website: https://www.blanja.com/: diakses pada 17 april 2018 pada 13.35) https://www.cnnindonesia.com/teknologi. https://www.apjii.or.id/ http://eprints.polsri.ac.id/740/3/FILE%203.pdf