Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020

## DAFTAR ISI

## PENGARUH WORK FAMILY CONFLICT, STRES KERJA DAN KEPEMIMPINAN
TERHADAP TURNOVER INTENTION KARYAWAN (STUDI PADA SELURUH KARYAWAN BAGIAN PLANNING PRODUCTION AND INVENTORY CONTROL PT. PARKLAND WORLD INDONESIA JEPARA)
(Ferani; Kesi Widjajanti - Universitas Semarang) ................................................................................................................................. 1
STUDI SOFT SKILL LULUSAN PENDIDIKAN KEJURUAN DI TEMPAT KERJA
(Albert - Universitas Semarang) ............................................................................................................................................................... 9

## ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL PADA UKM PREMIUM PLUS LAUNDRY CABANG MULAWARMAN SEMARANG
( Nur Fitriani; Eviatiwi Kusumaningtyas Sugiyanto - Universitas Semarang) .......................................................................................... 17

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERTIMBANGAN TINGKAT MATERIALITAS AUDIT
( Nita Andriyani; Dianing Ratna Wijayani; Sri Mulyani - Universitas Muria Kudus) ............................................................................... 27

## MANAJEMEN LABA DAN FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHINYA
(STUDI EMPIRIS PADA PERUSAHAN MANUFAKTUR DI BEI)
( Utami; Ardiani Ika Sulistyawati - Universitas Semarang)  ...................................................................................................................... 37
PENDAPATAN ASLI DAERAH, DANA PERIMBANGAN, DAN SISA LEBIH PEMBIAYAAN ANGGARAN TERHADAP PENGALOKASIAN BELANJA MODAL: STUDI PADA
KABUPATEN/KOTA DI PROVINSI JAWA TENGAH
( Saifudin; Eka Ayu Siswanti - Universitas Semarang ) ............................................................................................................................... 55

## PERSEPSI PENGGUNA JASA TRANS JATENG TERHADAP KUALITAS PELAYANAN
ANGKUTAN AGLOMERASI PERKOTAAN TRANS JATENG
(Studi Kasus Trans Jateng Koridor I Semarang (Tawang) - Bawen)
( Rr. Citra Aristi Amelia; Edy Mulyantomo; Sugeng Rianto - Universitas Semarang ) .............................................................................. 69

## WORTHLESSNESS IS A POWER: MENGAPA ORANG BERSEDIA MENARUH UANG DI APLIKASI GO-PAY
(Rahoyo; Rr. Lulus Prapti N.S.S.; Asih Niati - Universitas Semarang)..................................................................................................... 89
ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN WELLBLUE ALKALINE WATER PITCHER
(Lie Styono Rudyanto; Rr. Lulus Prapti N.S.S.; Dian Triyani - Universitas Semarang)  .......................................................................... 101

## STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN (STUDI KASUS PADA SHOFA CATERING)
(Wiki Sulistyaningsih; Teguh Ariefiantoro; Edy Suryawardana - Universitas Semarang) ....................................................................... 113

## PENGARUH CITRA MEREK, PERSEPSI HARGA, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU OLAH RAGA MEREK ADIDAS
(Studi di Kota Semarang)
(Rokh Eddy Prabowo; Kis Indriyaningrum; Anggita Dian Setyani - Universitas Stikubank Semarang)  ................................................. 121

## PENGARUH KEMUDAHAN TERHADAP KEPUTUSAN MENGGUNAKAN E-BANKING PADA BNI 46 KC KARANGAYU SEMARANG DENGAN MINAT NASABAH DAN
KEPERCAYAAN SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
(Ahmad Sahri Romadon; Risma Nurhapsari - Universitas Semarang)  .................................................................................................... 133
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020 P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532

## PENELITIAN KEBERLANGSUNGAN USAHA ARDANI INDONESIA SEBAGAI UMKM BERBASIS INDUSTRI KREATIF
(Soegihartono - Universitas Semarang)  .................................................................................................................................................... 159
STRATEGI PELAYANAN BUS RAPID TRANSIT (BRT) TRANS SEMARANG
(Susanto - Universitas Semarang) .............................................................................................................................................................. 171
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN, STRES KERJA, DAN LINGKUNGAN KERJA TERHADAP KINERJA KARYAWAN BAGIAN PRODUKSI SEWING PT. SAMWON BUSANA INDONESIA SEMARANG (Andana Budi Tami; Sri Yuni Widowati - Universitas Semarang)............................................................................................................. 181
Majalah Ilmiah Solusi
Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532

## ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN WELLBLUE ALKALINE WATER PITCHER
Lie Styono Rudyanto Rr. Lulus Prapti N.S.S. Dian Triyani
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang
Diterima: Agustus 2020, Disetujui: September 2020, Dipublikasikan: Oktober 2020

## ABSTRACT
Today,  the  growing  business  world,  encouraging  entrepreneurs  to increasingly tight competition in various business sectors. One of them is in the health drinking  water  filter  industry  sector  in  Indonesia.  Companies  that  look  at  this  sector, one  of  which  is  CV  Mitra  Kasih  Perkasa  by  presenting  the  Wellblue  Alkaline  Water Pitcher  as  a  maker  of  health  drinking  water.  Therefore  this  study  aims  to  analyze  the effect of product quality, price perception, and promotion on purchasing decisions
The  population  in  this  study  were  all  unknown  Wellblue  Alkaline  Water Pitcher  buyers,  with  a  total  sample  of  96  respondents.  The  sampling  technique  using probability  sampling  used  is  the  type  of  simple  random  sampling.  Data  analysis techniques using the validity test, reliability test, classic assumption test, multiple linear regression  analysis,  and  hypothesis  testing  using  t  test  and  F  test,  analysis  of  the coefficient of determination (R2).
The  results  of  this  study  indicate  that  product  quality,  price  perception,  and promotion  have  a  positive  effect  on  purchasing  decisions.  Based  on  the  coefficient  of determination  (R2)  of  59.5%  the  purchase  decision  variable  Wellblue  Alkaline  Water Pitcher is influenced by Product Quality, Price Perception, and Promotion.
Keywords: Product Quality, Price Perception, Promotion, Purchasing Decisions

## ABSTRAK
Dewasa ini, dunia usaha yang semakin berkembang, mendorong para pengusaha untuk  semakin  bersaing  ketat  diberbagai  sektor  usaha.  Salah  satunya  adalah  disektor industri  filter  air  minum  kesehatan  di  Indonesia.  Perusahaan  yang  melirik  sektor  ini, salah satunya adalah CV Mitra Kasih Perkasa dengan menghadirkan Wellblue Alkaline Water Pitcher sebagai alat pembuat air minum kesehatan. Oleh karena itu penelitian ini bertujuan  untuk  menganalisa  pengaruh  kualitas  produk,  persepsi  harga,  dan  promosi terhadap keputusan pembelian.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pembeli Wellblue  Alkaline  Water Pitcher yang  tidak  diketahui  jumlahnya , dengan  jumlah  sampel  96  responden.  Teknik
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
pengambilan  sampel  menggunakan probability  sampling yang  digunakan  digunakan adalah jenis simple  random  sampling .  Teknik  analisis  data  menggunakan  uji  validitas, uji  reliabilitas,  uji  asumsi  klasik,  analisis  regresi  linier  berganda,  serta  pengujian hipotesis menggunakan uji t dan uji F, analisis koefisien determinasi (R 2 ).
Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  kualitas  produk,  persepsi  harga,  dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 59,5% variabel keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher dipengaruhi oleh Kualitas Produk, Persepsi Harga, dan Promosi.
Kata Kunci : Kualitas Produk, Persepsi harga, Promosi, Keputusan Pembelian

## LATAR BELAKANG
Keputusan  pembelian  merupakan  hal  yang  sangat  penting  untuk  diperhatikan karena  hal  tersebut  berguna  untuk  menyusun  strategi  pemasaran  bagi  sebuah perusahaan.  Menurut  Kotler  (2002),  Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  calon konsumen  untuk  menentukan  membeli  sebuah  produk  atau  tidak.  Tentunya  konsumen akan  mempertimbangkan  beberapa  faktor  seperti  kualitas  produk,  persepsi  harga,  dan promosi  atas  produk/jasa  yang  akan  dibelinya.  Alternatif  pilihan  konsumen  akan menghasilkan  manfaat  yang  diharapkan  memenuhi  dan  memuaskan  kebutuhan  dan keinginannya. Keputusan pembelian menurut Kotler (2012) merupakan seleksi terhadap dua  pilihan  alternatif  atau  lebih,  dengan  kata  lain  ketersediaan  pilihan  alternatif  yang ada merupakan suatu keharusan dalam pengambilan keputusan pembelian.
Berdasarkan  pernyataan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  keputusan  pembelian merupakan proses pemilihan berbagai alternatif cara guna menyelesaikan masalah atau kebutuhan  pasar.  Pelanggan  dengan  sendirinya  akan  menyimpulkan  informasi  yang didapatnya  dan  memberikan  keputusan  pembelian  atas  informasi  yang  didapatnya. Selain  pendapat  para  ahli,  hal  ini  dibuktikan  pula  pada  penelitian  milik  Baruna  Hadi Brata,  Shilvana  Hussani,  dan  Hapzi  Ali  yang  berjudul  “ The  Influence  of  Quality Product, Price, Promotion, and Location tp Product Purchase Decision on Nitchi at PT. Jaya  Swarasa  Agung  in  Central  Jakarta” menghasilkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  Kualitas  produk,  harga,  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  oleh pelanggan.
Menurut  Daryanto  (2012) “Kualitas  dapat  diartikan  sebagai  kemampuan  suatu produk ataupun jasa dalam memenuhi kebutuhan konsumen”. Kualitas produk sangatlah berpengaruh  dalam  pemasaran  sebuah  produk,  apabila  produk  yang  ditawarkan memiliki kualitas yang baik, maka konsumen tidak akan segan untuk segera mengambil keputusan pembelian atas produk tersebut, dan akan berdampak positif bagi peningkatan omset  yang  dapat  memberikan  keuntungan  bagi  perusahaan.  Kotler  dan  Amstrong (2008)  berpendapat  bahwa  ketika  kualitas  produk  semakin  meningkat,  maka  akan memberikan  kesempatan  kepada  pelanggan  untuk  memberikan  keputusan  pembelian. Hal  tersebut  didukung  dengan  penelitian  yang  berhubungan  dengan  beberapa  faktor
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532
yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh Sarini  Kodu  (2013)  yang  berjudul  “Harga,  Kualitas  Produk,  dan  Kualitas  Pelayanan Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza”,  menyatakan bahwa  Harga,  kualitas  produk,  dan  kualitas  pelayanan  secara  simultan  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Selain  kualitas  produk  yang  diutamakan  bagi  perusahaan,  harga  dari  sebuah produk juga tidak boleh dikesampingkan.  Persepsi merupakan kegiatan yang dilakukan pasar  untuk  memilih,  mengorganisir,  dan  mengartikan informasi  yang  didapatnya  agar memiliki  gambaran  tentang  sebuah  produk  Kotler  dan  Keller  (2009,126).  Bedasarkan informasi  tersebut  maka  dapat  diartikan  bahwa  persepsi  harga  tercipta  atas  dasar infromasi  yang  didengar,  dilihat,  dan  yang  didapatkannya,  maka  akan  terbentuklah sebuah  harga  yang  sesuai  dengan  manfaat  yang  akan  diterima  konsumen.  Hal  ini  juga didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Achmad  Jamaludin,  Zainul  Arifin, Kadarismasn  Hidayat  (2015)  yang  berjudul  tentang  “Pengaruh  Promosi  Online  dan Persepsi  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian”,  yang  menyatakan  bahwa  promosi online  dan  persepsi  harga  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009  :  219)  menyatakan  bahwa  promosi  merupakan kegiatan  utama  dalam  melakukan  kampanye  pemasaran,  yang  menggunakan  berbagai instumen,  guna  merangsang  pelanggan  dan  pedagang  agar  melakukan  pembelian  yang lebih  cepat  atau  lebih  besar.  Berdasarkan  informasi  diatas  maka,  dapat  disimpulkan bahwa  promosi  merupakan  bahan  inti  dalam  dunia  pemasaran,  yang  burtujuan  untuk meberikan informasi kepada seluruh calon pelanggan dan menstimulasi calon pelanggan untuk segera memberikan keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Charlie Bernando Halomoan Samosir dan Arief Bowo Prayoga K (2015) yang  berjudul  “Jurnal  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Produk Enervon-C” menghasilkan bahwa terdapat pengaruh yang positif  ssignifikan  dari  persepsi  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
Salah satu perusahaan yang menjualkan dan mendistribusikan alat penyaring air minum  kesehatan Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher adalah  CV  Mitra  Kasih  Perkasa, yang  berlokasi  di  Kota  Semarang.  CV  Mitra  Kasih  Perkasa  memiliki  target  omset penjualan  sebesar  Rp  300.000.000  tiap  bulannya,  dan  di  tahun  2017  dan  2018  yang tidak  mencapai  target  omset  penjualan,  Bahkan  di  menjelang  akhir  tahun  2019,  dari hasil  penjualan Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher mengalami  penurunan  omset  yang cukup  signifikan.  Dari  fenomena  tersebut,  peneliti  mengamati  apa  saja  faktor-faktor yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada  produk Wellblue  Alkaline  Water Pitcher.
Berdasarkan  pernyataan  diatas  ketika  calon  pembeli  hendak  mengambil keputusan  dalam  pembelian  tentunya,  calon  pembeli  akan  mencari  informasi  tentang produk dan mengevaluasi produk tersebut mulai dari sisi kualitas produk dan ketahanan produk  itu  sendiri,  serta  calon  pembeli  tentunya  akan  mengevaluasi  apakah  produk
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532
tersebut  memiliki  harga  yang  terjangkau  serta  sesuai  dengan  kualitas  produk  yang diterimanya.  Dan  ketika  perusahaan  sering  melakukan  promosi  tentunya  akan  banyak calon  pembeli  yang  mendapatkan  informasi  tentang Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher . Semakin banyak keputusan pembelian yang diambil oleh para calon pembeli, maka hal ini dapat meningkatkan omset penjualan Wellblue Alkaline Water Pitcher. Oleh karena itu  timbul  keinginan  dari  peneliti  untuk mengambil judul  “Analisis  Pengaruh  Kualitas Produk, Persepsi Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher. ”

## Rumusan Masalah
Menurut  latar  belakang  yang  telah  dijabarkan,  terdapat  fenomena  dimana  tidak tercapainya target penjualan tahun 2017-2019 oleh perusahaan CV Mitra Kasih Perkasa. Maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah; Bagaimana meningkatkan omset penjualan  perusahaan.  Oleh  sebab  itu  muncul  beberapa  pertanyaan  penelitian  antara lain:
1. Bagaimana  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher ?
2. Bagaimana  pengaruh  persepsi  harga  terhadap  keputusan  pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher ?
3. Bagaimana  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian Wellblue
Alkaline Water Pitcher ?

## HUBUNGAN LOGIS ANTAR VARIABEL DAN PERUMUSAN HIPOTESIS Hubungan kualitas produk terhadap keputusan pembelian
Pengertian  kualitas  produk  menurut  Kotler  (2012),  yaitu  kualitas  produk merupakan  ciri-ciri  atau  sifat  dari  suatu  barang  dan  jasa  yang  berpengaruh  pada kepuasan atas kebutuhan yang dinyatakan dinyatakan/tersirat.
Kotler  dan  Armstrong  (2002)  berpendapat  bahwa  keputusan  pembelian  adalah proses  pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh  pembeli  untuk  membeli  suatu produk atau jasa yang ditawarkan kepadanya.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Baruna Hadi Brata, Shilvana Husani dan Hapzi  Ali  (2017)  menunjukan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sarini Kodu (2013) yang menunjukan kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.  Berdasarkan  uraian  tersebut  maka  hipotesis  yang  dapat  dirumuskan  ialah sebagai berikut :
H1 : Kualitas Produk  berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian.
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020 P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532

## Hubungan persepsi harga terhadap keputusan pembelian
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009)  harga  merupakan  salah  satu  elemen  dari bauran  pemasaran.  Perusahaan  biasanya  menetapkan  suatu  harga  berdasarkan  jumlah permintaan,  biaya  berdasarkan  letak  geografis,  kebutuhan  segmen  pasar,  waktu pembelian, tingkat pemesanan, jumlah pengiriman, garansi, dan lain-lain. Persepsi harga yang  ada  dibenak  konsumen  adalah  prioritas  utama  sebuah  perusahaan  dalam memasarkan produk atau jasa yang ditawarkannya.
Kotler  dan  Keller  (2009)  berpendapat  bahwa  keputusan  pembelian  merupakan proses  dalam  menganalisa  kebutuhan  dan  keinginan,  informasi  produk,  dan  penilaian terhadap alternatif produk, keputusan pembelian dan perilaku purna pembelian.
Hasil  penelitain  Charlie  Bernando  Halomoan  Samosir,  Arief  Bowo  Prayoga  K. (2015)  yang  sejalan  dengan  Sarini  Kodu  (2013)  menemukan  bahwa  variabel  persepsi harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  uraian  diatas maka hipotesis yang dirumuskan adalah:
H2 : Persepsi Harga berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian.

## Hubungan promosi terhadap keputusan pembelian
Promosi  merupakan  hal  terpenting  dalam  perusahaan  untuk  menginformasikan produknya  kepada  konsumen  (Anggarisma,  2015).  Promosi  merupakan  salah  satu elemen  terpenting  dalam  kegiatan  pemasaran  suatu  perusahaan,  namun  promosi  bukan hanya  sebagai  alat  untuk  mengkomunikasikan  produk  atau  jasanya  kepada  calon konsumen, tetapi juga merupakan alat untuk mempengaruhi calon konsumen agar dapat segera mengambil keputusan pembelian.
Promosi digunakan untuk menyampaikan informasi tentang produk atau jasa yang ditawarkan  perusahaan  kepada  khalayak  umum  agar  calon  konsumen  mengetahui keberadaan  produk  atau  jasa  tersebut  dan  nantinya  bisa  saja  calon  konsumen  akan tertarik uktuk membeli produk tersebut.
Keputusan pembelian merupakan proses dimana pembeli benar-benar mengambil keputusan  untuk  membeli  suatu  produk  dan  menggunakan  barang  yang  ditawarkan kepadanya (Kotler dan Armstrong, 2002).
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sarini  Kodu  (2013)  dengan  judul “Harga,  Kualitas  Produk,  dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza” bahwa variabel promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan  penelitian yang dilakukan oleh Charlie Bernando Halomoan Samosir, Arief Bowo Prayoga K. (2013) yang berjudul “Jurnal Pengaruh Persepsi Harga dan  Promosi  Terhadap  Pembelian  Konsumen  Produk  Enervon-C”  dapat  diambil kesimpulan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan pembelian. Berdasarkan uraian diatas maka hipotesis yang dapat dirumuskan adalah: H3 : Promosi berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020

## Kerangka Pemikiran

## Kerangka Pemikiran Teoritis

## OBJEK PENELITIAN DAN UNIT SAMPEL
Objek  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Wellblue  Alkaline  Water Pitcher yang  didistribusikan  di  Indonesia  oleh  CV  Mitra  Kasih  Perkasa.  Unit  Sampel yang digunakan  yaitu konsumen  yang melakukan pembelian produk Wellblue Alkaline Water Pitcher .

## Populasi dan Penentuan Sampel
1. Populasi
Menurut  Ferdinand  (2013)  populasi  adalah  gabungan  dari  elemen  elemen yang  berupa  kejadian,  hal  atau  orang  yang  memiliki  karakteristik  serupa  dan menjadi  pusat  penelitian  bagi  seorang  peneliti.  Populasi  dalam  penelitian  ini ialah  seluruh  konsumen  yang  membeli  dan  menggunakan  produk Wellblue Alkaline Water Pitcher yang jumlahnya tidak diketahui.
2. Sampel
Ferdinand  (2013)  menyatakan  bahwa  sampel  merupakan  subset  dari beberapa anggota populasi. Subset diambil karena peneliti tidak mungkin dapat meneliti  seluruh  anggota  populasi,  oleh  sebab  itu  peneliti  membentuk  sampel yang merupakan perwakilan populasi. Dengan meneliti sampel seorang peneliti dapat meng-generalisasi untuk seluruh populasi.
Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  dengan  pertimbangan,  peneliti tidak mungkin dapat meneliti semua populasi yang ada, karena jumlahnya yang sangat  banyak.  Sehingga  teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan probability sampling. Jenis probability sampling yang digunakan adalah jenis simple random sampling, dimana peneliti yang menentukan sendiri responden  secara  acak  dan  memilih  anggota  populasi  yang  dianggap  dapat
Kualitas Produk (X1) Promosi (X3) Persepsi Harga (X2) Keputusan Pembelian (Y) H1 H2 H3
Majalah Ilmiah Solusi
Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
memberikan  informasi  yang  diperlukan  oleh  peneliti.  Responden  yang  dipilih dalam penelitian ini adalah konsumen Wellblue Alkaline Water Pitcher.
Pada penelitian ini, tidak diketahui jumlah populasinya, oleh sebab itu untuk menentukan  ukuran  sampel  penelitian  dapat  menggunakan  rumus  sebagai berikut (Leedy dan Arikunto, 1006 : 136) sebagai berikut :
Keterangan : N = Besarnya sampel yang diperlukan P  =  Perkiraan  proporsi  pada  populasi  jika  tidak  diketahui,  maka  nilai  P  (1-P) ditaksir dengan nilai maksimal 0,25
Z  =  Nilai  standar  sesuai  dengan  tingkat  signifikan,  dalam  penelitian  ini  nilai  Z yang ditetapkan adalah confidance level 95% adalah 1,96
E = Kesalahan penafsiran maksimal (yang dapat diterima) dengan menggunakan confidance level 95% dan tingkat kesalahan tidak lebih dari 10%.
Jadi banyaknya sampel, dihitung sebagai berikut :
=
= 96,04
Jadi jumlah sampel yang diambil dibulatkan menjadi 96 responden.

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN Analisis Regresi Linier Berganda
Berdasarkan  analisis  dengan  program SPSS  16  for  Windows diperoleh  hasil regresi berganda seperti terangkum pada tabel 4.10 berikut:
Tabel
Analisis regresi berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.222 .793 -.280 .780 X1 .169 .063 .203 2.704 .008 X2 .384 .072 .412 5.315 .000 X3 .324 .073 .350 4.430 .000
a. Dependent Variable: Y Sumber: Data primer yang diolah, 2020
Majalah Ilmiah Solusi
Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
Berdasarkan tabel 4.10 diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = 0,203 X 1 + 0,412 X 2 + 0,350 X 3 .
Persamaan regresi tersebut mempunyai makna sebagai berikut:
(1) Kualitas Produk (X 1 ) = 0,203
Variabel  kualitas  produk  berpengaruh  positif,  yang  berarti  bahwa  semakin  baik kualitas produk, maka semakin tinggi pula kemungkinan keputusan pembelian yang dilakukan oleh para pembeli
(2) Persepsi Harga (X 2 ) = 0,412
Variabel  persepsi  harga  berpengaruh  positi,  yang  berarti  bahwa  semakin  baik persepsi harga, maka semakin tinggi pula kemungkinan keputusan pembelian yang dilakukan oleh para pembeli.
(3) Promosi (X 3 ) = 0,350
Variabel  promosi  berpengaruh  positif,  yang  berarti  bahwa  semakin  baik  promosi, maka semakin tinggi pula kemungkinan keputusan pembelian yang dilakukan oleh para pembeli.

## Pembahasan

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008)  menyatakan  bahwa  “Semakin  bagus kualitas produk  yang ditawarkan maka dapat meningkatkan peluang kepada konsumen untuk melakukan keputusan pembelian”.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  Kualitas  produk  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga,  semakin  tinggi  kualitas  produk yang  diberikan,  maka  semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian  yang  akan  dilakukan oleh pembeli. Hal ini, didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Baruna Hadi Brata, Shilvana  Husani  dan  Hapzi  Ali  (2017),  yang  menunjukan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian yang dilakukan oleh Sarini Kodu (2013) yang menunjukan kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Dalam  persaingan  dunia  usaha  yang  semakin  ketat  ini,  perusahaan  harus dilakukan  research and  development guna  meningkatkan  kualitas  produk  atas barang/jasa  yang  ditawarkannya,  karena  kualitas  produk  merupakan  salah  satu  faktor penting  bagi  pertimbangan  konsumen  ketika  hendak  membeli  sebuah  produk.  Dengan adanya  kualitas  produk  yang  baik,  maka  diharapkan  dapat    melakukan  pembelian kembali kepada  penyedia barang/jasa.

## Pengaruh Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian.
Harga  merupakan  salah  satu  unsur  yang  paling  fleksibel  dari  bauran  pemasaran yang  lainnya,  yang  stabil  dalam  suatu  kurun  waktu  tertentu  dan  juga  dapat  diubah sewaktu-waktu.
Berdasarkan hasil penelitian, terbukti bahwa persepsi harga berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  jadi,  semakin  harga  yang  ditawarkan terjangkau  maka  semakin  meningkat  pula  peluang  konsumen  dalam  mengambil
Majalah Ilmiah Solusi
Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532
keputusan pembelian. Hal tersebut, didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Sarini Kodu  (2013)  dengan  judul  “Harga,  Kualitas  Produk,  dan  Kualitas  Pelayanan Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza”  bahwa  variabel persepsi  harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  dan  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Charlie  Bernando  Halomoan  Samosir,  Arief  Bowo Prayoga  K.  (2013)  yang  berjudul  “Jurnal  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Produk  Enervon-C”  dapat  diambil kesimpulan  bahwa  variabel  persepsi  harga  berpengaruh  positif  terhadap  variabel keputusan pembelian.
Harga  merupakan  komponen  yang  sangat  penting  bagi  calon  konsumen  ketika hendak  memutuskan  untuk  membeli  sebuah  produk  atau  tidak.  Ketika  harga  rendah, permintaan pasti akan meningkat. Begitu pula ketika harga dibandrol terlalu tinggi maka permintaan pasti akan menurun. Perusahaan harus benar-benar bijak dalam menentukan harga  produk  yang  akan  ditawarkannya,  dimana  harga  yang  ditetapkan  harus  sesuai dengan kualitas produk.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Strategi  penentuan  promosi  sangatlah  penting  dalam  pemberian  value  kepada konsumen dan mempengaruhi citra produk serta keputusan pembelian konsumen untuk membeli, keputusan penetapan promosi begitu penting dalam menentukan seberapa baik layanan atau produk yan nantinya dinilai oleh konsumen. (Lupiyoadi, 2009).
Berdasarkan  Hasil  penelitian,  terbukti  bahwa  promosi  mempunyai  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa semakin  rutin  melakukan  promosi,  maka  akan  meningkat  pula  peluang  untuk  calon konsumen  mengambil  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  produk  atau  jasa  yang ditawarkannya. Hal ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Charlie Bernando Halomoan  Samosir,  Arief  Bowo  Prayoga  K.  (2013)  yang  berjudul  “Jurnal  Pengaruh Persepsi  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Pembelian  Konsumen  Produk  Enervon-C” menunjukan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Baruna Hadi Brata, Shilvana Husani dan Hapzi Ali (2017) yang berjudul “ The Influence of Quality Products, Price, Promotions, and Location to Product Purchase Decision on Nitchi At PT. Jaya Swarasa in Central Jakarta”  yang  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  positif terhadap variabel keputusan pembelian.
Kegiatan  promosi  perusahaan  dalam  mengkomunikasikan  produknya  kepada khalayak  umum  merupakan  hal  yang  sangat  penting.  Strategi  promosi  bisa  saja dilakukan  berupa  gabungan  dari  periklanan,  penjualan  perseorangan,  ataupun  melalui media  online  sebagai  media  promotor  guna  menyampaikan  informasi  tentang  produk kepada  calon  komsumen  yang  didasari  oleh product  knowledge dan  keunggulan  atau keuntungan  suatu  produk.  Dengan  demikian  perusahaan  dapat  mempengaruhi  calon konsumen  untuk  mengambil  keputusan  pembelian  atas  suatu  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.
Majalah Ilmiah Solusi Vol. 18, No. 4 Oktober 2020

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan :
1. Kualitas  produk  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher . Jadi, dapat disimpulkan bahwa ketika kualitas  produk  semakin  meningkat  maka  akan  meningkat  pula  keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher.
2. Persepsi  harga  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher. Jadi, dapat disimpulkan bahwa ketika harga  yang  ditawarkan  terjangkau  dan  sesuai  dengan  kualitas  produk,  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher.
3. Promosi  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keeputusan  pembelian Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher .  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  ketika  semakin meningkat promosi sebuah produk, maka akan semakin meningkat pula keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher.
4. Berdasarkan  hasil  perhitungan  koefisien  determinasi  ganda,  didapati  bahwa besarnya pengaruh kualitas produk, persepsi harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher adalah sebesar 59,5%.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yaitu  kualitas  produk,  persepsi  harga  dan  promosi ternyata  secara  positif  dan  signifikan  berpengaruh  terhadap  meningkatnya  keputusan pembelian.  Dengan  demikian  variabel-variabel  tersebut  harus  lebih  diperhatikan  oleh pihak manajemen perusahaan meliputi :
1. Berdasarkan  hasil  penelitan  pada  variabel  kualitas  produk,  dengan  nilai  terendah terdapat  pada  indikator  nomor  1  yaitu  kualitas  bahan  baku Wellblue  Aklanie  Water Pitcher .  Sebaiknya  perusahaan  memiliki  perhatian  yang  lebih  terhadap  kualitas bahan  baku  produk.  Karena  saat  ini Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher masih menggunakan fiber  plastic ,  diharapkan  kedepan  bahan  baku  plastik  dapat  dikurangi dan diganti dengan material yang lebih ramah lingkungan, sehingga konsumen lebih nyaman  dan  merasa  aman  ketika  menggunakan Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher sebagai teko air minum kesehatan keluarga.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  variabel  persepsi  harga,  dengan  nilai  terendah terdapat  pada  indikator  nomor  2  yaitu  harga  terjangkau.  Perusahaan  sebaiknya memperhatikan  harga  produk  kompetitor,  agar  harga  yang  ditawarkan  kepada konsumen  tidaklah  terlalu  mahal.  Sehingga  perusahaan  mampu  menentukan  harga yang  tepat  terhadap  nilai  jual Wellblue  Alkaline  Water  Pitcher ,  guna  meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
3. Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  variabel  promosi  dengan  nilai  terendah  pada indikator nomor 3 yaitu memasarkan produk Wellblue Alkaline Water Pitcher secara
Majalah Ilmiah Solusi
Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532
langsung. Sebaiknya perusahaan merancang suatu konsep pemasaran secara langsung ( direct selling)  yang  lebih  efektif  dan  menarik,  dari  cara  demonstrasi  produk  dan menampilkan  keunggulan  produk  secara  langsung.  Apabila  hal  ini  dapat diimplementasikan  dalam  perusahaan  secara  berkesinambungan  niscaya  dapat meningkatkan volume penjualan dan pendapatan perusahaan.

## Keterbatasan Penelitian
Dalam penelitian ini terdapat beberapa keterbatasan dalam penelitian, yaitu sebagai berikut :
1. Respon yang rendah dari responden, ditandai dengan banyaknya responden dengan tidak langsung mengisi kuisioner sehingga membutuhkan waktu yang lama dalam pengumpulan data.
2. Variabel yang digunakan dalam peneitian ini hanya kualitas produk, persepsi harga, promosi terhadap keputusan pembelian. Kemunginan masih ada variable lain yang turut berpengaruh terhadap keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher
3. Hasil  penelitian  ini  tidak  dapat  digeneralisasikan  untuk  kasus  lain  diluar  objek penelitian.

## Agenda Penelitian Mendatang
Untuk  penelitian  mendatang  perlu  dilakukan  pembenaha,  inovasi  dan pengembangan lebih lanjut dalam penelitian ini sehingga dapat memberikan hasil yang lebih  baik,  antara  lain  dengan  menambah  variabel  independent  yang  mempengaruhi keputusan pembelian Wellblue Alkaline Water Pitcher.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmad, Zainul Arifin, dkk. 2014. “PengaruhPromosi Online dan PersepsiHargaTerhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada PelangganAryka Shop di Kota Malang)”. FakultasIlmuAdministrasi, UniversitasBrawijaya, Malang.
Anggarisma,  galih  (2015)  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi Tehadap  Keputusan  Pembelian  Handphone  Merek  Samsung  (Studi  Kasus Mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Surakarta) . Skripsi  thesis,  Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Baruna,  ShilvanaHusani,  dkk.  2017.  “ The  Influence  of  Quality  Products,  Price, Promotions,  and  Location  to  Products  Purchase  Decision  on  Nitchi  At  PT. Jaya Swara Agung in Central Jakarta ”.  FakultasEkonomi  dan  Bisnis,
UniversitasMercuBuana, Jakarta.
Majalah Ilmiah Solusi
Vol. 18, No. 4 Oktober 2020
P-ISSN : 1412-5331 E-ISSN : 2716-2532
Charlie,  AriefBowo,  dkk.  2015.  “JurnalPengaruhPersepsiHarga  Dan  PromosiTerhadap Keputusan  PembelianKonsumenProdukEnevon-C”.  FakultasEkonomi  dan  Bisnis, UniversitasMercuBuana, Jakarta.
Daryanto. 2012 . Manajemen Produksi. Bandung: PT. Sarana Tutorial Nurani. Sejahtera
Ferdinand .  ( 2013 ). Metode  Penelitian  Manajemen.  Semarang.  Badan.  Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali,  Imam,  2011, AplikasiAnalisis  Multivariate dengan  program  SPSS,  Badan PenerbitUniversitas Semarang.
Kotler, Philip. 2012. Prinsip-PrinsipPemasaran , PenerbitErlangga, Jakarta.
Kotler, Philip, dan Gary Armstrong. 2012. Prinsip-PrinsipPemasaran. PenerbitErlangga,
Jakarta.
Lupiyoadi,  R.  dan  Hamdani,  A.  2009.  Manajemen  Pemasaran  Jasa.  Jakarta:  Salemba
Empat Mariana. 2015. “PengaruhKualitasProduk dan HargaTerhadap Keputusan
PembelianProduk Pada Industri UKM  Amplang UD.  SinarRejeki di Samarinda”.
JurusanEkonomi dan Bisnis, UniversitasMulawarman, Samarinda.
Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 2, PT Prenhallindo,
Jakarta
PrabaSulistyawati.  2010.  “AnalisisPengaruh  Citra  Merek  dan  KualitasProdukTerhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer di Kota Semarang”.
FakultasEkonomiManajemen, UniversitasDiponegoro, Semarang.
Tika  HapsahroniPanjaita.  2016.  ‘ Personal  Selling  Influence  on  Decision  to  Purchase (PT  MilleiumPharmaconRetrospectiva  Case  Series  Study  International  Tbk Branch Bandung )”. JurusanManajemenPemasaran, Universitas Telkom, Bandung. Sarini Kodu. 2013. “Harga, KualitasProduk, dan KualitasPelayananPengaruhnyaTerhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota Avanza”.  FakultasEkonomi  dan  BisnisJurusamManajemen,  Univeritas  Sam Ratulangi, Manado.