## THE ANALYSIS OF MARKETING MIX,  TO INCREASED  SALES VOLUME OF
TAPIOKA FLOUR, FOR  CV. BUMI WARAS IN BLAMBANGAN UMPU, WAY KANAN RESIDENCE, LAMPUNG.
By Suradi, SE, MM. Aribun Sayunis As, S.Sos.
Jurusan Administrasi Niaga, Universitas Tulang Bawang Lampung e-Mail : suradi0469@gmail.com

## UNIVERSITAS TULANG BAWANG – LAMPUNG

## ABSTRACT
Marketing is the most important instrument  to develop the business, because its has connected to the volume rate of sales, which subject of company need and consument needed as user from the company product.
The object of sales  volume from the company,  will change from time to time, it’s depend on many factor which influence this sales valume.  From the in side company its self is application system  of  marketing,  or  form  the  outside  company  is  such  as  buying  purchases  from  the community or others else.
How to expanding of market penetration, company must be conduct strategic of marketing mix in well condition.  From the marketing mix which is include price strategy, product, promotion and distribution.
This research was using descriptif analysys method, to analysys of  fenomena or condition and actually result base on condition.
Hipotical  statistical  Chi-Square  (X 2 ),  with  X 2 =  13,86%.  And  after  consulted  with  price  table Chi-Square with d.b (3-1) (3-1) = 4, with signicicance 5% = 9,488. This resut of  X 2 count > X 2 table,  therefore  (Ho)  was  rejected  and  (Ha)  was  accepted,  so  that  the  hypothesis  of  this research which state of Strategy marketing mix is influence with sales volume is fit.
Key words :Price, product, promotion, distribution marketing mix

## ANALYSIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATAN VOLUME PENJUALAN TEPUNG TAPIOKA PADA CV. BUMI WARAS DI BLAMBANGAN UMPU KABUPATEN WAY KANAN, LAMPUNG
Oleh: Suradi, S.E, M.M. Aribun Sayunis As. S.Sos.
Jurusan Administrasi Niaga, Universitas Tulang Bawang Lampung e-Mail : suradi0469@gmail.com

## UNIVERSITAS TULANG BAWANG – LAMPUNG

## ABSTRAK
Pemasaran    merupakan    instrument  penting    dalam    pengembangan  perusahaan,  karena  hal  itu berhubungan  dengan  tingkat  volume  penjualan  yang  diinginkan  perusahaan  dan  kebutuhan konsumen sebagai pemakai dari produk perusahaan tersebut.
Besarnya  volume  penjualan  yang  dicapai  oleh  suatu  perusahaan  selalu  berubah  dari  waktu  ke waktu, hal ini disebabkan oleh berbagai factor yang mempengaruhi antara lain yang dari dalam perusahaan  itu  sendiri  seperti  penerapan  system  pemasaran  yang  dilakukan,  atau  yang  berasal dari luar perusahaan sepeeti daya beli masyarakat menurun dan lain-lain.
Untuk memperluas pangsa pasar yang dikehendaki, perusahaan perlu melakukan  suatu  strategi bauran  pemasaran  yang  baik,  melalui  bauran  pemasaran  (Marketing  Mix),  yang  terdiri  dari strategi harga, strategi produk, strategi promosi dan saluran distribusi.
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  analisis  yaitu  menjajaki  suatu  fenomena  atau gejala dan kenyataan, berkenaan dengan masalah yang diteliti.
Pengujian  dengan  menggunakan  tehnik  statistic  Chi-Square  (X 2 ),  diketahui  X 2 hitung  =  13,86, setelah dikonsultasikan  pada table harga kritik Chi-Square X 2 tabel, dengan d.b (3-1) (3-1) = 4 pada taraf signifikansi 5% = 9,488. Dari hasil konsultasi tersebut diketahui bahwa X 2 hitung > X 2 tabel,  dengan  demikian  (Ho)  ditolak  dan  (Ha)  diterima,  untuk  itu  hipotesis  penulis  yang menyatakan  Strategi  Bauran  Pemasaran  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  adalah diterima.
Kata Kunci : Price, Produck, Promotion, Distribution, Marketing Mix.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Balakang Penelitian
Kegiatan  Pemasaran  merupakan instrument  penting  dalam  pengembangan perusahaan,  karena  hal  itu  berhubungan dengan  tingkat  volume  penjualan  yang diinginkan  perusahaan  dan  kebutuhan konsumen  sebagai  pemakai  dari  produk perusahaan tersebut.
Besarnya  volume  penjualan  yang dicapai  oleh  suatu  perusahaan  selalu berubah  dari  waktu  ke  waktu,  hal  ini disebabkan  oleh  berbagai  factor  yang mempengaruhi  antara  lain  yang  dari  dalam perusahaan  itu  sendiri  seperti  penerapan system  pemasaran  yang  dilakukan,  atau yang  berasal  dari  luar  perusahaan  sepeeti daya beli masyarakat menurun dan lain-lain.
Untuk  memperluas  pangsa  pasar yang dikehendaki, perusahaan perlu melakukan suatu strategi bauran pemasaran yang  baik,  melalui  bauran  pemasaran (Marketing  Mix),  yang  terdiri  dari  strategi harga, strategi produk, strategi promosi dan saluran distribusi.
Menurut  Basu  Swata(1995  :  193) marketing mix adalah kombinasi dari empat variable  stau  kegiatan  yang  merupakan  inti dari  system  pemasaran  perusahaan  yakni  : produk,  struktur  harga,  kegiatan  promosi dan salutan distribusi.
Produk  merupakan  suatu  barang atau  jasa  yang  dihasilkan  dan  ditawarkan perusahaan  kepada  pasar.  Dalam  hal  ini perusahaan CV. Bumi Waras di Blambangan Umpu, Kabupaten Way Kanan yang  menghasilkan  produk  berupa  tepung tapioca.
Penetapan  harga  merupakan  suatu ketetapan  yang  cukup  komplek  dan  sulit bagi  perusahaan,  dimana  perusahaan  harus dapat    menetapkan  harga  yang  tepat  yang dapat  memberikan  kontribusi  keuntungan yang lebih baik. Penetapan harga yang tidak tepat  dapat  menimbulkan  kerugian  bagi perusahaan.
Promosi  adalah  salah  satu  variable dalam  bauran  pemasaran  yang  sangat penting untuk dilaksanakan dalam memasarkan produk dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan.
Rantai distribusi merupakan kegiatan  yang  dilakukan  dalam  upaya memperlancar  pengiriman  barang  dan  jasa, dari  produsen  ke  konsumen.  Maka  salah satu  factor  penting  yang  harus  dilakukan oleh  CV.  Bumi  Waras  adalah  memilih secara  tepat  saluran  distribusi  yang  akan digunakan.
Berdasar uraian diatas maka penulis tertarik  untuk  melalukan  penelitian  ini dengan  judul  “  Analysis  Strategi  Bauran
Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan  Tepung  Tapioka  pada  CV.  Bumi Waras  di  Blambangan  Umpu  Kabupaten

## Way Kanan”.

## B. Identifikasi Masalah.
Bertitik  tolak  dari  latar  belakang
permasalahan tersebut,
maka
identifikasi  masalah  adalah  sebagai
berikut:
1. Strategi  produk  yang  dihasilkan oleh  perusahaan  apakah  sudah dijalankan  dengan  baik  dan  dapat memberikan kepuasan konsumen?
2. Strategi harga yang ditetapkan  oleh perusahaan  apakah  sudah  tepat dalam memberikan kontribusi
keuntungan bagi perusahaan?
3. Strategi  promosi  yang  dilakukan apakah  sudah  tepat  sasaran  dalam menarik  minat  konsumen  dalam meningkatkan volume penjualan?
4. Saluran  distribusi  apakah  telah dipilih secara tepat untuk menjamin pengiriman barang tepat waktu?

## C. Rumusan Masalah .
Berdasarkan  latar  belakang  masalah dan  identifikasi  masalah  tersbut  diatas maka  dapat  dibut  rumusan  masalah dalam penelitian ini adalah
“ Bagaimana Strategi Bauran
Pemasaran  Tepung  Tapioka  Yang Dilakukan Dalam Meningkatkan Volume  Penjualan  Pada  CV.  Bumi Waras di Blambangan Umpu Kabupaten Way Kanan Lampung.

## D. Tujuan dan Kegunaan Penelitian
1. Tujuan dan kegunaan Penelitian 1.1 Tujuan Penelitian Untuk mengetahui dan menganalisis  bagaimana  strategi bauran  pemasaran  yang  dilakukan oleh CV. Bumi Waras di
Blambangan Umpu Kabupaten Way Kanan Lampung dalam meningkatkan  volume  penjualan tepung tapioca.
1.2 Kegunaan Penelitian
a.  Sebagai  sumbangan  pemikiran penulis  bagi  perusahaan  atau yang  berkepentingan  dalam  hal dunia pemasaran (marketing)
dalam penetapan kebijakan
perusahaan.
b. Sebagai dasar penelitian,
pengembangan ilmu berikutnya.
c.  Bagi  manajemen  perusahaan dapat  dijadikan  pertimbangan  dalam penentuan kebijakan.
E. Tinjauan Pustaka
1. Pemasaran
Pemasaran  merupakan  salah satu  dari  kegiatan-kegiatan  pokok perusahaan dalam   usahanya untuk mempertahankan kelangsungan
hidup perusahaan dan dalam rangka
pengembangan dan pencapaian laba.
Winardi (1989 : 16), mengatakan  pemasaran  terdiri  dari tindakan-tindakan yang
menyebabkan  berpindahnya  hak milik  atas  barang-barang  dan  jasa yang  akan  menimbulkan  distribusi fisik mereka.
Pemasaran  adalah  semua  kegiatan  atau aktivitas  untuk  memperlancar  arus  barang dan jasa dari produsen ke konsumen secara efisien dengan maksud menciptakan permintaan  efektif  (Alex  S.  Nitisemiko, 1986 :13).
Pemasaran adalah kegiatan yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia  melalui  proses  pertukaran  (Philip Kotler, 1987 : 15).
2. Bauran Pemasaran
Kegiatan pemasaran dalam suatu perusahaan  diperlukan  untuk  peningkatan penjualan suatu produk. Dalam menetapkan  kebijakan  produk  sebagai salah  satu  kegiatan  pemasaran,  penetapan penawaran  dan  sasaran  merupakan  bentuk bauran pemasaran.
Menurut  William  J.  Stanton  (1985  :  78), bauran pemasaran adalah kombinasi empat variable atau kegiatan yang merupakan inti dari  system  pemasaran  yaitu  :  produk, harga, promosi dan distribusi. Bahasan empat variable bauran pemasaran, menurut Basu Swastha dan Irawan (1987 : 7) adalah :
1. Strategi Produk.
Produk  merupakan  suatu  barang  atau  jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar, menurut  tujuan  pemakain  oleh  konsumen, produk yang berupa barang fisik digolongkan  menjadi  dua  yaitu  :  barang konsumtif dan barang industry.
2. Strategi harga.
Menurut  Alex  S.  Nitisemito  (1986  :  55), harga  adalah  nilai  suatu  barang/jasa  yang diukur  dengan  sejumlah  uang,  sedangkan menurut  William  J.  Stanton,  1985  :  341), harga  adalah  sejumlah  uang  (ditambah beberapa  produk  kalu  mungkin)  yang dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanan.
3. Strategi promosi.
Menurut  Bashu  Swastha  dan  Irawan
(1987  :  349),  promosi  adalah  usaha perusahaan untuk memberitahu, membujuk, maupun mengingatkan konsumen tentang perusahaan, produknya  atau  idenya  agar  tujuan perusahaan dapat tercapai.
4. Strategi distribusi.
Dalam  upaya  memperlancar  kegiatan penyampaian barang/jasa dari produsen ke  konsumen,  maka  salah  satu  factor penting  yang  merupakan  bagian  dari bauran adalah saluran distribusi. Menurut  Basu  Swastha  1997  ;  285)  , saluran  distribsui  yaitu  saluran  yang dipakai oleh produsen untuk menyalurkan  barang  atau  jasa  dari produsen ke konsumen atau pemakai..

## F. Metode Penelitian Yang Digunakan
Metodelogi  dalam  penelitian  ini
adalah metode descriptif, yang dimaksudkan  untuk  menjajaki  suatu fenomena  atau  gejala  dan  kenyataan, berkenaan  dengan  masalah  dan  unit yang diteliti.
(Mr.  Weber  oleh  Susanto,  1976  ; 190),  mendefinisikan  bahwa  metode merupakan  cara  kerja  yang  apabila digunakan secara sistematis dalam suatu penelitian ilmiah akan dapat memecahkan  suatu  masalah  secara ilmiah pula.

## G. Tehnik Pengumpulan Data
Sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini terdiri dari :
1. Data Primer
Data  ini  diperoleh  dari  lapangan  dengan cara:
1.1 Observasi
Yaitu  data  diperoleh  dari  pengamatan langsung  terhadap  fenomena  yang terjadi pada CV. Bumi Waras Blambangan Umpu Lampung
1.2 Wawancara Yaitu  dengan  melakukan  Tanya  jawab langsung terhadap pimpinan
perusahaan  maupun  karyawan  CV.
Bumi  Waras  Blambangan  Umpu
Lampung.
1.3 Kepustakaan
Yaitu  dengan  mencari  teori-teori  dan literature-literatur  yang  memperkuat data-data penelitian.
1.4. Quisioner
Yaitu  cara  yang  dilakkan  dengan membuat  daftar-daftar  pertanyaan  yang berhubungan  dengan  variable  penelitian, yang  kemudian  daftar  quisioner  tersebut disebarkan  pada  responden  dalam  hal  ini karyawan  CV.  Bumi  Waras  Blambangan Umpu Lampung.
2. Data Sekunder
Yaitu  data  yang  diperoleh  dari  hasil penelitian  yang  digunakan  dan  diperlukan untuk  melengkapi  data-data  primer  dalam rangka keseluruhan rangkaian penelitian.

## H. Populasi dan Sampel
a. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  total karyawan  pada  kantor  CV.  Bumi  Waras
Blambangan Umpu Lampung yang berjumlah 140 orang.
b. Sampel
Dikarenakan populasi  lebih dari 100 orang, maka  dalam  penelitian  ini  diambil  sample sebanyak 15% dari total populasi yaitu 140 X 15% = 21 orang karyawan. Dalam hal ini diambil  dari  masing-masing  bagian  dari karyawan  CV.  Bumi  Waras  Blambangan Umpu Lampung yaitu:
Bagian Jumlah sampel yang diambil Administrasi dan keuangan : 2
Umum : 2 Personalia : 2 Pemasaran : 6 Humas : 2 Promosi : 5 Produksi : 2 Jumlah : 21 orang

## I. Tehnik Pengolahan Data
Untuk  mendapatkan  data,  penulis menyebarkan  angket  kepada  karyawan CV.  Bumi  Waras  Blambangan  Umpu Lampung,  yang  dijadikan  responden dalam  penelitian  ini,  yang  kemudian hasil  angket  ini  ditabulasikan  kedalam table  sebelum  dimasukkan  ke  dalam rumus statistic yang telah ditentukan.

## G.  Tehnik Analisis Data
Dalam penelitian ini penulis menggunakan analisis data sebagai berikut:
1. Analisis Data Kualitatif
Yaitu  data  yang  menggunakan uraian-uraian  kalimat  dengan  cara membandingkan teori-teori yang ada dengan  kenyataan-kenyataan  yang diperoleh atau didapat dilapangan.
2. Analisis Data Kwantitatif
Analisis ini untuk mengetahui pengaruh  antar  variable  X  (Strategi bauran Pemasaran) dan kecenderungan  variable  Y  yang dipengarui yaitu (Volume Penjualan)  dengan  menggunakan angka-angka perhitungan rumus statistic.  Dalam  hal  ini  rumus
statistic  yang  digunakan  adalah Chi Aquare ( X 2 ) dengan rumus sebagai berikut:
Keterangan :
X 2 = Chi Kwadrad
f o =
Frekwensi yang
diperoleh dari observasi f h =
Frekwensi yang diharapkan
Kriteria Hipotesa dilakukan pada alpha 0.05 adalah:
Ho diterima jika X 2 hitung < X 2 tabel (Ha ditolak)
Ho diterima jika X 2 hitung > X 2 tabel (Ha diterima)
Dari  nilai  X 2 hitung  yang  telah diketahui  dapat  ditentukan  besarnya derajat  ke  eratan  diantara  variable- variabel yang diteliti dengan menggunakan rumus koefisien kontingenci sebagai berikut:
X 2 C= X 2 + n Keterangan :
C
= Koefisien Kontingensi
X 2 = Nilai Chi Kwadrad N = Besarnya sample / populasi
(fo – fh) 2
X 2 = ∑ f h
Kemudian dilanjutkan dengan rumus koefisien kontingensi maksimal yaitu :
m - 1
C maks = m Keterangan :
C maks = Koefisien Kontingensi m = Baris atau kolom terendah
Untuk  mengetahui  nilai  ke  eratan  dengan cara sebagai berikut:
C
X 100%
maks  Kriteria ke eratannya adalah : 0 % sampai dengan 30% berarti lemah, 31% sampai dengan 70% berarti sedang 71% sampai dengan 90% berarti kuat 91%  sampai  dengan  100%  berarti  sangat kuat (Sujana, 1986 : 279)
Metode  pengukuran  menggunakan  tehnik penskoran,  menurut  Sofyan  Efendi  (1987  : 77),  menyatakan  bahwa  peneliti  harus membuat  keputusan  tentang  skor  untuk indeks yang disusunnya, yaitu:
Jawaban a, skor 3. Jawaban b skor 2 Jawaban c skor 1

## H. Hasil Penelitian
Tabel  1,  adalah  hasil  penelitian mengenai  target  dan  realisasi  penjualan tepung tapioca tahun 2012/2013.
Tri wula n Target penjuala n (Ton) Realisas i (Ton) Prosentas e (%) I 120 122 1.01 II 126 126.5 1.00 III 130 137 1.05 IV 148 159 1.07 Jlh 524 544.5 1.04
Sumber : CV. Bumi Waras, data olahan
Berdasarkan  tabel  1,  diatas  terlihat bahwa  target  penjualan  dengan  realisasi penjualan  selama  tahun  2012/2013  tercapai dengan prosentase realisasi 1.04 %..
A. Analisis  tabel  tunggal  mengenai
Strategi  Bauran  Pemasaran  (X 1 ,X 2 ,X 3 ,X 4 ) yaitu  (Produk,  Price,  Promotion  dan Distribution).
Dari hasil pengumpulan data tentang    strategi  bauran  pemasaran  dari hasil  quisioner  diperoleh  nilai  tertinggi  21, dan  nilai  terendah  16,  sehingga  akan diperoleh interval sebagai berikut:
Nilai tertinggi – Nilai terendah
Range interval   =
Jumlah Alternatif
Jawaban
= 21−16 3 = 5 3
= 1,66  (dibulatkan 2)
Dengan  interval  sebesar    2  (dua), maka  akan  diperoleh  kelas  kategori  untuk Variabel Strategi Bauran Pemasaran
sebagai berikut :

## 21 termasuk kategori baik
19 s/d 20 termasuk kategori kurang baik 16 s/d 18 termasuk kategori tidak baik
Selanjutnya  secara  distribusi  data Variabel  Strategi  Bauran  Pemasaran  dapat dilihat pada tabel 2.
Kategori Jumlah Prosentase Baik Kurang baik Tidak baik 7 9 5 33.5 % 42.9 % 23.8 % Jumlah 21 100 % Sumber : data olahan Berdasar  tabel  diatas,  diperoleh keadaan sebagai berikut : dari 21 responden menjawab bahwa Strategi Bauran
Pemasaran pada CV. Bumi Waras
Blambangan Umpu Lampung dalam
kategori baik sebanyak 7 orang atau 33.3%, dan yang menjawab kategori kurang baik 9 orang atau 42,9%, sedangkan yang menjawab  kategori  tidak  baik  5  orang  atau 23,8 % . Ini berarti bahwa berdasarkan tabel 2  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  Strategi Bauran  Pemasaran  pada  CV.  Bumi  Waras Blambangan Umpu Lampung kurang baik.
B. Analisis tabel tunggal mengenai Volume
Penjualan
Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data
tentang Volume Penjualan hasil quisioner diperoleh nilai tertinggi 21 dan nilai  terendah  16,  sehiongga  diperoleh interval sebagai berikut :
Nilai  tertinggi – Nilai terendah
Range interval   = Jumlah Alternatif
Jawaban
= 21−16 3 = 5 3 = 1,66  (dibulatkan 2) 3 3
Dengan  interval  sebesar    2  (dua), maka  akan  diperoleh  kelas  kategori  untuk Volume Penjualan sebagai berikut : 21 termasuk kategori baik
19 s/d 20 termasuk kategori kurang baik 16 s/d 18 termasuk kategori tidak baik
Selanjutnya  secara  distribusi  data Volume  Penjualan  dapat  dilihat  pada  tabel 3.
Kategori Jumlah Prosentase Meningkat Kurang meningkat Tidak meningkat 6 10 5 28.6 % 47.6 % 23.8 % Jumlah 21 100 %
Sumber : data olahan Berdasar  tabel  diatas,  diperoleh keadaan sebagai berikut : dari 21 responden menjawab  bahwa  Volume  Penjualan  CV. Bumi  Waras  Blambangan  Umpu  Lampung dalam kategori meningkat sebanyak 6 orang
atau  28.6%,  dan  yang  menjawab  kategori kurang  meningkat  10  orang  atau  47,6%, sedangkan  yang  menjawab  kategori  tidak meningkat 5 orang atau 23,8 % . Ini berarti bahwa  berdasarkan  tabel  3  diatas  dapat disimpulkan bahwa Volume Penjualan pada CV.  Bumi  Waras  Blambangan  Umpu Lampung kurang meningkat.
C. Analisis tabel silang
Analisis  ini  dimaksudkan  untuk menggambarkan  frekwensi  pengaruh  antar strategi  bauran  pemasaran  terhadap  volume penjualan  tepung  tapioca  CV.  Bumi  Waras Blambangan  Umpu  Lampung.  Analisis tabel  silang  dimaksud  dapat  dilihat  pada tabel 4 berikut ini.
X Y Strategi bauran pemasaran Kateg ori Bai k Kur ang baik Tid ak bai k
Jum lah Volu me penju alan Menin gkat 4 (57 %) 3 (43 %) 0 (()
%) 7 Kuran g menin gkat 2 (22 %) 6 (67 %) 1 (11 %) 9 Tidak menin gkat 0 (0% ) 1 (20 %) 4 (80 %) 5 Jumla h 6 10 5 21
Sumber : Data olahan
Berdasarkan tabel 4 diatas, diperoleh kesimpulan sebagai berikut : a. Dari  7  responden  yang  menjawab Strategi  bauran  pemasaran  baik,  4 diantaranya  yang  menyatakan  volume penjualan  meningkat,  dan  3  responden menyatakan  volume  penjualan  kurang meningkat,  sedangkan  yang  menyatakan tidak  meningkat  tidak  ada.  Berdasarkan data tersebut disimpulkan bahwa apabila Strategi  bauran  pemasaran  dilakukan secara  baik,  maka  volume  penjualan akan meningkat.
b. Dari 9 responden menjawab Strategi  bauran  pemasaran  kurang  baik,
2 diantaranya menyatakan volume penjualan  meningkat,  dan  6  responden menyatakan  volume  penjualan  kurang meningkat,  sedangkan  yang  menyatakan tidak  meningkat  1  responden,  Ini  dapat disimpulkan  bahwa  apabila  Strategi bauran  premasaran  dilakukan  kurang baik,  maka  volume  penjualan  akan kurang meningkat.
c. Dari  5  responden  yang  menjawab Strategi  bauran  pemasaran  tidak  baik terdapat 1 responden menyatakan volume  penjualan  tidak  meningkat,  dan tidak satupun responden yang menyatakan volume penjualan meningkat. Ini dapat disimpulkan bahwa apabila Strategi bauran pemasaran dilakukan  dengan  tidak  baik,  maka volume penjualan akan kurang meningkat.
Dari  hasil  analisis  tabel  silang tersebut  diatas,  dilihat  bahwa  Strategi bauran pemasaran yang dilakukan dengan baik, maka akan diikuti meningkatnya  volume  penjualan,  dan apabila Strategi bauran pemasaran
dilakukan  kurang  baik,  maka  akan diikuti volume penjualan kurang
meningkat,  demikian  juga  jika  Strategi
bauran  pemasaran  jika  dilakukan  tidak
baik, maka akan diikuti tidak
meningkatnya volume penjualan.
Dari hasil  analisis tersebut secara ringkas disimpulkan
bahwa
meningkatnya  volume  penjualan  harus dilakukan  penerapan  Strategi  bauran pemasaran dengan baik.
D. Pengujian Hipotesis
Untuk  mengiji  hipotesis dalam  penelitian  ini,  maka  dilakukan dengan  tehnik  statistic  Chi-Square  (X 2 ), yang  dapat  dilihat  pada  tabel  5,  Tentang pengaruh  strategi  bauran  pemasaran terhadap volume penjualan tepung tapioca pada CV. Bumi Waras
Blambangan Umpu Lampung.
No. F o F h F o- F h (F o- F h ) 2 (fo – fh) 2 f h 1 2 3 4 4 3 0 2 2,0 3,3 1,7 2,6 2 - 0,3 - 4 0,09 2,89 0,36 2 0,03 1,7 0,14 5 6 7 8 9 6 1 0 1 4 4,3 2,1 1,4 2,4 1,2 1,7 - 0,6 1,7 - 1,1 - 1,4 - 1,4 2,8 2,89 1,21 1,96 1,96 7,84 0,67 0,58 1,4 0,81 6,53 jlh 21 21 - 23,2  13,86
Sumber : data diolah
Dari  tabel  kerja  Chi-Square  (X 2 ),  diatas dapat dihasilkan X 2 hitung = 13,86
Selanjutnya hasil tersebut dikonsultasikan  pada  tabel  harga  kritik  X 2
(X 2 tabel) dengan d.b. (3-1)(3-1) = 4, pada taraf signifikansi 5% = 9,488
Dari hasil konsultasi tersebut diketahui  bahwa  X 2 hitung  >  X 2 tabel, dengan  demikian hipotesis :
Ho: Tidak ada pengaruh Strategi bauran pemasaran terhadap peningkatan  volume  penjualan  tepung tapioca,  ditolak  (karena  X2  hitung  <  X2 tabel)
Ha: Ada pengaruh
Strategi bauran pemasaran terhadap peningkatan  volume  penjualan  tepung tapioca,  ditolak  (karena  X2  hitung  >  X2 tabel)
Untuk  itu  hipotesis  kerja  yang diajukan  :  jika  Strategi  bauran  pemasaran
tepung  tapioca  dilakukan  dengan  bauk, maka volume pen jualan akan meningkat = diterima.
Dari  nilai  X 2 hitung  yang  telah diketahui,  maka  dapat  ditentukan  besarnya derajat ke-eratan diantara perubahan dengan rumus :
𝐶 = 𝑋 2 𝑋 2 +𝑛 13,86
= 13,86 + 21
=      0,397 (dibulatkan 0,40)
Berdasarkan  perhitungan  diatas  maka diketahui  tingkat  ke  eratan  antara  Strategi bauran  pemasaran  (produk,  price,  promosi dan distribusi) masing-masing sebesar 0,40 Kemudian dilanjutkan dengan rumus :
m - 1 C maks = m
= 3−1 3
=  0,67
Untuk mengetahui nilai hubungan ke eratan antara  Strategi  bauran  pemasaran  (produk, price,  promotion  dan  distribution)  dalam mempengaruhi  volume  penjualan,  maka digunakan perhitungan sebagai berikut :
C

## C maks
X 100%
Kriteria keeratannya adalah : 0 % s/d 30% berarti lemah 31% s/d 70% berarti sedang 71% s/d 90% berarti kuat 91% s/d 100% berarti sangat kuat
Untuk  perhitungannya  adalah  sebagai berikut :
60%  =                0,67
X 100%
Berdasarkan  hasil  hitungan  diatas,  maka diketahui besarnya nilai hubungan keeratan adalah 60%, setelah
dikonsultasikan  dengan  criteria  hubungan diatas nilai 60% termasuk dalam hubungan sedang.
Dengan demikian volume penjualan tepung tapioca CV. Bumi Waras Blambangan  Umpu  Lampung  dipengaruhi oleh  Strategi  bauran  pemasaran  dengan tingkat kontribusi 60%.
I. Kesimpulan dan Saran a. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis yang dilakukan  maka  kesimpulan  atas penelitian ini adalah :
a.1   Dari  analisis  tabel  tunggal  Strategi bauran pemasaran disimpulkan bahwa dari 21 responden, 7 diantaranya  menjawab  kategori  baik,
9  responden  menjawab  kategori
kurang  baik,  dan  5  responden menjawab  kategori  tidak  baik,  maka hal  ini  berarti  Strategi  bauran pemasaran  pada  CV.  Bumi  Waras Blambangan  Umpu  Lampung  adalah kurang baik.
a.2 Dari  analisis  tabel  tunggal  volume penjualan disimpulkan bahwa dari 21 responden,  6  responden  menjawab kategori  meningkat,  10  responden menjawab kategori kurang meningkat, dan  5  responden  menjawab  tidak meningkat,  maka  hal  ini  berarti volume  penjualan  CV.  Bumi  Waras Blambangan  Umpu  Lampung  adalah kurang meningkat.
a.3 Dari  analisis  tabel  silang  Strategi bauran pemasaran dan volume penjualan  tepung  tapioca  adalah  bila Strategi  bauran  pemasaran  dilakukan dengan  baik,  maka  akan  diikuti  oleh volume  penjualan  meningkat.  Bila Strategi  bauran  pemasaran  dilakukan kurang  baik,  maka  akan  diikuti volume  penjualan  kurang  meningkat, sedangkan jika Strategi bauran pemasaran  dilakukan  tidak  baik, maka  akan  diikuti  volume  penjualan tidak meningkat. Dari analisis tersebut  bahwa  peningkatan  volume penjualan  harus  diikuti  pelaksanaan Strategi bauran pemasaran.
a.4  Strategi  bauran  pemasaran  pada  CV.
Bumi  Waras  Blambangan  Umpu Lampung  kurang  baik,  sehingga
volume  penjualan  tepung  tapioca kurang meningkat.
a.5  Dari hasil pengujian hipotesis menggunakan  tehnik  Chi  Square (X 2 ),  diketahui  X 2 hitung  =  13,86 setelah  dikonsultasikan  pada  tabel kritik Chi Square X 2 tabel dengan d.b.
(3-1)  (  3-1)  =  4,  pada  taraf signifikansi  5%  =  9,488.  Dan  dari hasil  konsultasi  tersebut  diketahui bahwa  X 2 hitung  >  dari  X 2 tabel, dengan  demikian  Tolak  (Ho),  dan Terima (Ha), untuk itu hipotesis yang menyatakan Strategi bauran pemasaran terhadap volume penjualan diterima atau fit.
b. Saran
Berdasarkan  pada  analisis  data  dan dari kesimpulan diatas, maka disarankan kepada CV. Bumi Waras Blambangan Umpu Lampung
sebagai berikut:
b.1   Perlu  adanya  pelaksanaan  Strategi
bauran pemasaran yang baik
b.2 Produk perlu dimodifikasi sedemikian  rupa,  sehingga  akan menarik minat pembeli.
b.3 Promosi  merupakan  sarana  untuk menarik minat pembeli, dan ini perlu ditingkatkan dengan gencar.
b.4 Pemanfaatan saluran distribusi harus intensif,  dalam  arti  melibatkan  atau menguunakan penyalur dan
pengecer sebanyak-banyaknya.
b.5 Kerjasama  dan  koordinasi  setiap
unit kerja lebih ditingkatkan.

## J. DAFTAR PUSTAKA
Alex  S.  Nitisemitro,  1986,  Marketing, Ghalia Indonesia, Jakarta. Basu  Swastha  DH dan  Ibnu  Sukotjo,  1985,
Pengantar Bisnis Modern, Liberty,Yogyakarta
Basu  Swastha  DH  dan  Irawan,  1986,
manajemen  Pemasaran  Modern, Liberty, Yogyakarta Basu  Swastha  DH,  1980,  Manajemen Barang Dalam Pemasaran, Liberty, FE, UGM, Yogyakarta Philip  Kotler,  1987,  Analisa  Perencanaan dan Pengendalian, Erlangga, Jakarta Suharsimi Arikunto, 1992, Prosedur Penelitian Suhu Pendekatan Praktek, Rineka Cipta, Jakarta.
Sutrisno  Hadi,  1981,  Statistik,  Fakultas Psikologi UGM, Yogyakarta Sudjana,  1986,  Penyusunan  Karya  Ilmiah,
Sinar Baru, Bandung
Sofyan  Efendi,  1987,  Metode  Penelitian Survey, LP3ES, Jakarta William  I,  Stanton  ,  1985,  Prinsip Pemasaran, rlangga, Jakarta Winardi,  1989, Strategi Bauran Pemasaran,
MandarMadju, Bandung