## STRATEGI PROMOSI SURAT KABAR DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN

## IRENA WULAN TYASMARA 1

## HARIAN UMUM MEDIA INDONESIA irine09@gmail.com
Abstract: This  study  examines  the  strategy  for  the  promotion  of  a  daily  newspaper  Media Indonesia are being made to increase sales in 2015. The aim of this study is to investigate and provide  an  overview  of:  promotion  strategy  Media  Indonesia  daily  newspaper  in  increasing sales in 2015.In this study, the author uses the theory advanced by According to Philip Kotler and  Gary  Armstrong  in  his  book  marketing  basics  Volume  I  &  II  in  which  a  promotional strategy  there  are  things  that  include  marketing  communication,  marketing  mix,  SWOT analysis,  STP,  promotion  strategy  ,  the  purpose  of  promotion,  promotion  strategy  planning, implementation  of  promotional  strategies,  elements  of  the  promotional  mix,  sales promotion.The method used was the case study method and descriptive qualitative approach. Data  collection  techniques  used  through  in-depth  interviews  and  observation.  The  author presents  an  overview  and  description  of  the  promotional  strategy  as  it  is  obtained  from  the company.This  study  uses  the  planning  and  implementation  process  in  conducting  sales promotion  strategies.  Where  in  the  promotion  strategy  planning,  the  first  step  is  done  by doing  a  SWOT  analysis  and  competitor  analysis  and  analyze  STP  from  Media  Indonesia. Later in  the implementation  of  promotional  strategies, sales promotion program is  the most prioritized Media Indonesia in increasing sales in 2015
Key words : Promotion strategy , Print Media , Newspapers, Media Indonesia
Abstrak: Studi ini mengkaji strategi untuk mempromosikan sebuah surat kabar harian Media Indonesia  yang  sedang  dilakukan  untuk  meningkatkan  penjualan  pada  tahun  2015.  Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan  memberikan  gambaran  umum  tentang: strategi promosi surat kabar harian Media Indonesia dalam meningkatkan penjualan di tahun 2015.In  Penelitian  ini,  penulis  menggunakan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Menurut  Philip Kotler dan Gary Armstrong dalam buku dasar pemasarannya Volume I & II dimana strategi promosi ada hal-hal yang meliputi komunikasi pemasaran, bauran pemasaran, analisis SWOT, STP,  strategi  promosi,  Tujuan  promosi,  perencanaan  strategi  promosi,  implementasi  strategi promosi,  unsur  bauran  promosi,  promosi  penjualan.  Metode  yang  digunakan  adalah  metode studi kasus dan pendekatan kualitatif deskriptif. Teknik pengumpulan data digunakan melalui wawancara  mendalam  dan  observasi.  Penulis  menyajikan  ikhtisar  dan  deskripsi  strategi promosi  seperti  yang  diperoleh  dari  perusahaan.  Studi  ini  menggunakan  proses  perencanaan dan  pelaksanaan  dalam  melakukan  strategi  promosi  penjualan.  Dimana  dalam  perencanaan strategi  promosi,  langkah  pertama  dilakukan  dengan  melakukan  analisis  SWOT  dan  analisis pesaing  dan  menganalisa  STP  dari  Media  Indonesia.  Nantinya  dalam  pelaksanaan  strategi promosi,  program  promosi  penjualan  Media  Indonesia  yang  paling  diprioritaskan  dalam meningkatkan penjualan di tahun 2015
Kata kunci: Strategi Promosi, Media Cetak, Surat Kabar, Media Indonesia

## PENDAHULUAN
Majunya perkembangan dunia ilmu pengetahuan dan teknologi sangat
berpengaruh terhadap perkembangan dunia  informasi  dan  komunikasi  saat ini. Seperti halnya dengan dunia industri komunikasimassa yang terus mengalami perubahan. Keberadaan media  cetak  dianggap  segera  berakhir karena dinilai tidak akan banyak berpengaruh  lagi.  Berbeda  dengan  masa lampau  dimana  surat  kabar  menjadi bahan  bacaan  utama  untuk  semua kalangan. Beragam faktor yang diindikasikan  menjadi  pemicu  anggapan bila industri
media cetak tak banyak yang akan bertah an.  Revolusi teknologi  meningkatkan ukuran  dan  esiensi  media  cetak  serta memunculkan  aneka  media  baru  seperti film,  radio,  televisi  maupun  internet. Media  –  media  inilah  yang  menawarkan keuntungan  dan  kemudahan  yang  lebih bagi khayalak dalam mengakses informasi ketimbang media cetak.
Masyarakat  kini  cenderung  senang mengakses informasi yang mudah dijangkau,  interaktif  dan  dekat  seperti media  online  maupun  media  elektronik seperti  televisi,  radio,  jika  dibandingkan dengan  media  cetak  yang  terkesan  berat, masyarakat  lebih  memilih  media  online karena prosesnya lebih instan.
Akbar  (2015)  mengemukakan  tentang “Solusi  cerdas  menyelamatkan  industry media cetak[Online]” bahwa di samping online, dalam masyarakat jug a telah terjadi pergeseran sumber informasi  dimana  masyarakat  cenderung memilih  media  televisi  untuk  mencari berita  nasional.  Selain  faktor  minat, internet  merupakan  media  iklan  yang
murah dan bahkan ada yang gratis. Maka masyarakat yang awalnya memilih media cetak untuk mencari informasi beralih ke media online.
Hasil riset Nielsen Indonesia menyatakan  selama 2010 –  2014
menunjukkan  potensi  industri  media cetak  di  luar  Pulau  Jawa  lebih  besar dibanding  di  dalam  Pulau  Jawa.  Tingkat konsumsi  media  cetak  di  lima  kota besar luar Jawa yakni Medan,
Palembang,  Denpasar,  Makassar, dan Banjarmasin, lebih tinggi dibanding lima wilayah besar di Jawa  (  Jakarta,  Bogor,
Depok, Tangerang, Bekasi). Biasanya kendala yang dihadapi perusahaan  industry  media  cetak  adalah tinggi ongkos distribusi ke daerah di luar jangkauan  mereka.  Untuk  menghadapi mahalnya biaya distribusi fisikdilakukan dengan solusi cetak jarak j auh sebagaimana dilakukan media  cetak besar,  seperti  Harian  Kompas.    Cetak jarak  jauh  membutuhkan biaya  besar, selain  juga  dapat  terbentur  dengan  biaya distribusi  fisik  lagi  untuk  spreading  di beberapa  kota  yang  menjadi  coverage- nya.  Cara  lain  untuk  mempertahankan industri media cetak ditengah persaingan antar  media  adalah  memaksimalkan pelaksanaan strategi pemasaran.
Dapat dengan cara membangun jaringan ( networking ) dalam pemasaran,
memelihara  pelanggan  dengan  ikatan yang lebih personal untuk lebih memberikan  kepuasan  pelanggan,  serta mengembangkan pasar baru pada segmen medianya. Taktik lainnya yaitu melakukan promosi baik untuk memperkokoh image, mempertahankan k redibilitas di depan para stakeholder
(baik pembaca maupun permasang iklan).
Kehadiran elektronik telah menimbulkan  sikap  keseriusan  bagi  para pengusaha, dimana mereka dipaksa untuk selalu  memperbaiki  kualitas  produk barang  dan  jasa  yang  ditawarkan.  Para pengusaha tidak hanya melakukan srategi positioning sebuah produk dipasar melalui  penetapan  standarisasi  mutu  dan kualitas  pelayanan,  namun  juga  mereka berusaha mempertahankan brand positioning  di  benak  konsumen  melalui penetapan strategi promosi.
Fokus  penelitian  yang  dilakukan adalah dengan meneliti tentang hal  –  hal yang  berkaitan  dengan  strategi  promosi surat  kabar harian Media  Indonesia  yang antara  lain  akan  membahas  tujuan  dari penelitian  itu  sendiri  denga  menjabarkan secara  terperinci  dan  terarah  sesuai dengan  keadaan  yang  sebenarnya.  Dan hal  ini  akan  mendeskripsikan  atau menggambarkan  bentuk  promosi  surat kabar  harian  Media  Indonesia  adalah: “Bagaimana  strategi  promosi  yang dilakukan  Surat  Kabar  Harian  Media Indonesia dalam meningkatkan penjualan ?”
Tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan  strategi  promosi  Surat Kabar  Harian  Media  Indonesia  dalam meningkatkan penjualan tahun
2015.Penelitian  ini  diharapkan  dapat bermanfaat bagi pihak perusahaan khususnya  Surat  Kabar  Harian  Media Indonesia untuk melihat serta
merencanakan  strategi  promosi  yang efektif dan efisien.

## KAJIAN PUSTAKA
Komunikasi  Pemasaran: Komunikasi Pemasaran dapat dipahami dengan menguraikan  dua  unsur  pokoknya,  yaitu
komunikasi  dan  pemasaran.  Komunikasi Shimp  (2004:4)  mengemukakan  adalah proses dimana pemikiran dan pemahaman  disampaikan  antar  individu, atau  antar  organisasi  dan  individu. Pemasaran  adalah  sekumpulan  kegiatan dimana perusahaan dan organisasi lainnya mentransfer nilai –  nilai pertukaran antara mereka dengan pelanggannya.  Tentu  saja  pemasaran lebih  umum  pengertiannya  daripada komunikasi  pemasaran,  namun  kegiatan pemasaran melibatkan aktivitas komunikasi,  jika  digabungkan  semua unsur  dalam  bauran  pemasaran  merek yang  memfasilitasi  terjadi  pertukaran dengan  menciptakan  suatu  arti  yang disebarluaskan  kepada  pelanggan  atau kliennya.
Penggabungan kajian komunikasi  dan  pemasaran  menurut Soemegara (2010:22) telah
menghasilkan kajian baru yang disebut dengan komunikasi pemasaran ( Marketing  Communication ).  Pada intinya komunikasi pemasaran merupakan komunikasi yang bertujuan  untuk  mambantu  kegiatan pemasaran sebuah perusahaan. Rangkuti (2010:22) Bauran pemasaran  adalah  seperangkat  alat pemasaran yang  digunakan  oleh perusahaan  untuk  mencapai  tujuan pemasaran.
Bauran pemasaran Kotler (1997:48)  terdiri  dari  segala  sesuatu yang  dapat  dilakukan  perusahaan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Kemungkinan yang banyak itu dapat digolongkan menjadi empat kelompok variable yang dikenal  sebagai  “empat  P”  :  produk
( product) ,  harga  ( price) ,  distribusi ( place ), dan promosi ( promotion ).
Strategi promosi Goh (2003:1370  adalah  strategi yang dilakukan dalam bentuk kegiatan yang berfungsi untuk memberikan informasi, membujuk dan mempengaruhi  keputusan  konsumen untuk membeli. Strategi  Mendorong  (Push  Strategy) menurut Sulaksana (2007:172) dikemukakan  “Dalam  pelaksanaan push  strategy,  dilakukan  dengan mendorong  produk  melalui  saluran distribusi. Artinya perusahaan mengarahkan kegiatan pemasaran (umumnya  berupa  penjualan  personal dan promosi dagang) kepada perantara agar  mereka  mau  menerima  produk dan
mempromosikan kepada
konsumen  akhir. Push  strategy ini lebih  tepat  dipakai  pada  kategori produk tersebut loyalitas merek rendah,  pemilihan  merek  dilakukan dalam toko, produk merupakan impulse  item (dibeli  secara  tidak terencana), dan benefit produk diketahui cukup luas.”
Strategi  Menarik  (Pull  Strategy)
Kotler (2008:256) dikemukakan “ Pull strategy dilakukan dengan mengarahkan aktivitas pemasaran (umumnya iklan dan promosi konsumen) langsung kepada konsumen  akhir  dengan  tujuan  agar mereka tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.” Sulaksana (2007:172) mengemukakan  “ Pull  strategy lebih diterapkan  bila  pada  kategori  produk tersebut, loyalitas merek dan
keterlibatan  produk  tinggi,  perbedaan antar merek cukup jelas, dan konsumen  sudah  menetapkan  pilihan sebelum pergi ke toko. ”

## Perencanaan Promosi
Perencanaan  promosi  dilakukan untuk  mencari  peluang-peluang  yang menarik  dan  mengembangkan  strategi promosi.  Tugas  dari  bagian  promosi tidak  hanya  merumuskan  strategi pokok untuk mencapai sasaran promosi tetapi juga menyusun rencana pendukung yang berupa bauran promosi.
Perencanaan  promosi  meliputi identifikasi  SWOT  dan  identifikasi STP  untuk  membuat  stategi  promosi dapat  berjalan  dengan  efektif  dan efisien.
Analisis SWOT menurut Rangkuti (2005:145) adalah identifikasi  faktor  secara  sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.  SWOT  didasarkan  pada logika  yang  dapat  memaksimalkan Kekuatan  ( Strength )  dan  Peluang ( Opportunies ), namun secara bersamaan dapat meminimalkan
kelemahan  ( Weakness )  dan  Ancaman ( Threats ).
Segmentasi adalah suatu strategi untuk memahami struktur pasar dengan pemetaan dan pengelompokkan konsumen yang didefinisikan  dengan  keinginan,  daya beli,  lokasi  geografis,  perilaku,  dan kebiasaan pembelian. Targeting atau menetapkan target pasar adalah tahapan selanjutnya.  Produk  dari  targeting
adalah  target  market  (pasar  sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang  akan  menjadi  fokus  kegiatan pemasaran.
Positioning  adalah  suatu  proses atau  upaya  untuk  menempatkan  suatu produk,  merek,  perusahaan,  individu atau  apa  saja  kedalam  alam  pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya.
Bauran promosi adalah (promotion  mix)  juga  disebut  bauran komunikasi  pemasaran  (marketing comunicaation mix) perusahaan merupakan  paduan  spesifik  iklan, promosi pennjualan, hubungan masyarakat,  penjualan  personal  dan sarana  pemasaran  langsung  yang digunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan  nilai  pelanggan secara  persuasive  dan  membangun hubungan  dengan  pelanggan,  yaitu (a).  Advertising  (Periklanan),  (b). Direct Marketing (c). Sales Promotion (d).  Personal  Selling  (e)  Public Relation (f). Interactive Marketing
Pengendalian Promosi : Tahap terakhir  dari  proses  perencanaan promosi adalah melakukan pengawasan  dan  evaluasi  promosi.
Adalah  penting  untuk  menentukan seberapa  baik  program  promosi  yang dijalankan  telah  memenuhi  sasaran komunikasi secara keseluruhan.
Surat  kabar  di  Indonesia  hadir dalam  berbagai  bentuk  yang  jenisnya bergantung  pada  frekuensi  terbit, bentuk,  kelas  ekonomi  pembaca, peredarannya serta penekanan isinya.

## METODE
Paradigma  menurut  Mulyana (2003:9)  adalah  pandangan  mendasar mengenai  pokok  persoalan,  tujuan, dan  sifat  dasar  bahan  kajian.  Dalam suatu paradigma  terkandung sejumlah pendekatan.  Dalam  suatu  pendekatan terkandung  sejumlah  metode.  Dalam suatu  metode  terkandung  sejumlah teknik. Sedangkan dalam  suatu teknik terkandung sejumlah cara dan piranti.
Paradigma  yang  digunakan  di dalam penelitian ini adalah paradigma post
positivisme.
Paradigma
positivisme merupakan perbaikan positivism  yang  dianggap  memiliki kelemahan – kelemahan, dan dianggap hanya mengandalkan kemampuan pengamatan  langsung  terhadap  objek yang diteliti.
Tipe  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif kualitatif.  Pawito  (2010:35)  Dimana penelitian  ini  hanya  memaparkan  dan menggambarkan  realitas  komunikasi. Tidak  mencari  maupun  menjelaskan suatu  hubungan  serta  tidak  menguji teori.
Dalam  penulisan  skripsi  ini penulis  menggunakan  metode  studi kasus (case study). Mulyana (2004:201)    mengemukakan,  “Studi kasus  adalah  uraian  dan  penjelasan komprehensif mengenai berbagai aspek seorang individu, suatu kelompok, suatu organisasi
(komunitas)  ,  suatu  program  atau situasi sosial.”
Studi  kasus  menjawab  tujuan dari  penelitian  dengan  menjabarkan secara terperinci menggenai pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran Surat Kabar Media Indonesia, dalam penelitian ini dengan keadaan sebenarnya. Dalam  penelitian  ini,  telah ditentukan  bahwa  peran    informan akan  diberikan  kepada  tiga  pihak terkait,  antara  lain  :  (1)  pimpinan  di divisi promosi yang menangani semua perencanaan,  pelaksanaan,  maupun pengendalian promosi. (2) Tim Promosi di Media Indonesia merupakan  orang  yang  bertanggung jawab dalam pembuatan konten promosi.  (3)  customer  Surat  Kabar Media  Indonesia  yang  mana  beliau telah membaca dan telah berlangganan selama 1 tahun lebih. Dalam  melakukan  keperluan penelitian
ini, maka peneliti menggunakan  dua  macam  teknik pengumpulan data, yaitu: Data  primer,  yaitu  data  yang diperoleh secara langsung oleh penulis dari hasil wawancara dengan narasumber dan melakukan pengamatan  pada  perusahaan  yang menjadi objek penelitian.
Data  sekunder,  yaitu  data  yang diperoleh dari dokumen-dokumen perusahan,  daftar  kepustakaan  (buku- buku),  serta  bulletin  bulletin  yang berkaitan  langsung  dengan  informasi tentang perusahaanyang dapat mendukung dalam penyusunan
penelitian ini.
Analisis data  Bungin  ((2007:45) adalah  proses  penyederhanaan  data kedalam  bentuk  yang  lebih  mudah dibaca  dan  di  interprestasikan.  Data penelitian  dicatat  melalui  teknik pengamatan  langsung  dan  wawancara mendalam tak berstruktur, dokumentasi  juga  digunakan  sebagai teknik pengumpulan data penunjang.

## HASIL PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  dengan pengamatan  pada  pelaksanaan  di lapangan  yang  dirangkum  dari  hasil wawancara dari Kepala Divisi Promosi  Media  Indonesia,  dan  Tim Promosi  yang  menangani  promosi yang ada di Media Indonesia.
Wawancara  dilakukan  untuk mendapatkan  data  kualitatif  yang sesuai  dengan  studi  kasus  yang diuraikan  secara  deskriptif.  Adapun hasil penelitian yang diperoleh melalui  wawancara  mendalam  ini, menguraikan  dan  juga  menjelaskan secara detail tentang studi kasus ini.
Dalam menyusun strategi promosi  perlu  untuk  mengetahui bagaimana  lingkungan  situasi  pasar saat  ini  yang  disebut  dengan  analisis SWOT. Analisis SWOT ini  bertujuan untuk  mengetahui  faktor  internal maupun  faktor  eksternal  dari  suatu produk/perusahaan agar dapat
menyusun  strategi  promosi  yang efektif.
Memperhatikan  kekuatan  dan kelemahan  internal  yang  berbeda  dari kekuatan  dan  kelemahan  competitor. Selain  itu,  analisis  SWOT  juga  harus mempertimbangkan  kesempatan  dan
anacaman eksternal kunci yang
dihadapi oleh perusahaan.
Berdasarkan  hasil  wawancara dengan kepala divisi promosi diperoleh keterangan
mengenai analisis SWOT sebagai berikut:
“….SWOT-nya  ya...  udah  pasti strong-nya  itu  dia koran yang didukung oleh wartawan dan redaktur yang  professional  (SDM)  dibidang masing  masing,  juga  menggunakan teknologi Informasi  (IT)  yang modern dibuktikan  dengan  adanya  website online yaitu http://mediaindonesia.com yang menyajikan  berita  up  to  dite  setiap waktunya  lalu  adanya  Metro  Tv  yang satu  grup  dengan  kita  dan  banyak dikenal  masyarakat  luas  sehingga bisa  menjadikan  kekuatan  Media Indonesia sendiri..
“….Weaknesses-nya  itu  produk layanan  yang  hampir  sama  dengan pesaing  Gramedia  Group  (koran kompas) yang lebih dahulu menguasai pasar  dan  juga  masyarakat  sekarang yang  mulai  paper  less,  segencar apapun  kita  mempromosikan  surat kabar  ini  mereka  membutuhkan  surat kabar tapi tidak signifikan, masyarakat  lebih  menyukai  hal  yang praktis  seperti  digital  itu  weakness- nya…” “….Kalau opportunity nya ya...opportunity masih besarnya minat masyarakat  yang  masih  mencari berita/ informasi dan lowongan pekerjaan  melalui  surat  kabar,  lalu harga/biaya  yang  dikeluarkan  cukup murah dibanding dengan media lainnya.  Dan  juga  dengan  adanya
digital  ini  menjadikan  peluang  yang sangat bagus untuk Media Indonesia..”
“….Ancamannya  ya,  seperti yang  saya  bilang  tadi  masyarakat lebih  menyukai  digital,  walaupun Media  Indonesia  sudah  mempunyai fitur digital namun kendalanya adalah perangkat  yang  digunakan  masih perangkat lama, tertinggal jauh dengan pesaing….”
Dari  hasil  yang  didapatkan  dari wawancara  dengan  bapak  Whisnu dapat  disimpulkan  kekuatan  surat kabar  Harian  Media  Indonesia  ini bahwa bergabungnya Media Indonesia dengan  Media  Grup  didalamnya bekerja  sama  dengan  Metro  Tv  yang mana  masyarakat  sudah  mengenal baik  brand  Metro  TV,  ini  bisa dijadikan sebuah peluang untuk Media Indonesia  agar  lebih  bisa  dikenal masyarakat.  Kelemahan  yang  dimiliki Media  Indonesia  adalah  beralihnya kedalam  era  digital  yang  mana masyarakat lebih menyukai hal praktis,  ini  menjadi  ancaman  untuk Media  Indonesia  agar  berinovasi dengan
perkembangan digital sekarang  ini,  karena  pesaing  sudah melalukan inovasi.
Analisis STP dari Media
Indonesia itu sebagai berikut:
“….Segmentasi  ya...  Segmen- nya  itu  adalah  media  Indonesia adalah kelas menengah atas, profilnya adalah A,B class, mayoritas itu ada di usia  29  sampai  49  tahun.  Mayoritas memang  kita  penyebarannya  terbesar pembacanya  ada  di  jakarta  dan sekitarnya  tapi  karena  kita  koran nasional  jadi  kita  ada  di  provinsi-
provinsi di indonesia, seluruh provinsi di  indonesia  33  provinsi  dan  429 kabupaten kota di indonesia”
Senada dengan tim yang
menangani  pelaksanaan  promosi  juga diperoleh pernyataan sebagai berikut:
“… Segmentasi Media  Indonesia sekarang  ya…  Media  Indonesia  itu kan  harian  umum  yang  terbit  setiap hari  ya,  kita  peruntukkan  untuk masyarakat  luas,  kelas  menengah atas.
Menurut bagian promosi targeting  dari  Media  Indonesia  adalah masyarakat  umum  seperti  wirausaha,
swasta dan pemerintah pegawai negeri seperti  yang  diuraikan  oleh  beliau yaitu:
“….Pastinya masyarakat umum, ya  wirausaha,  swasta,  pemerintah, pegawai negeri.”
Bapak Daniel juga menambahkan pernyataan sebagai berikut: “….Target  nya  sendiri adalah para owner owner perusahaan, staff manager, dan pemerhati politik ,ataupun masyarakat  yang  concern  terhadap isu politik, bisnis dan ekonomi. Sementara Positioningnya menurut bagian promosi sebagai berikut: “…Positioning-nya    ya… maksudnya  ini  di  nasional  ya… positioning-nya  sekarang  untuk  koran Media  Indonesia  ini dalam oplah  kita berada  diurutan  kedua  setelah  koran Kompas,  namun  dalam  awareness
Media Indonesia sendiri masih berada diurutan  ke-3  setelah  Koran  Kompas dan Sindo…”
“….Untuk positioningnya
sendiri  Media  Indonesia  sudah  jelas yaitu  untuk  yang  masyarakat  yang
tertarik  dengan  isu  isu  politik, ekonomi dan bisnis…”
Selain  itu  juga  bahwa  harga Surat  kabar  ini  sangat  terjangkau untuk masyarakat serta mudah didapatkan: “…Media Indonesia sekarang  harga  ecerannya  itu  Rp 2,900  kalau  langganan  itu  Rp  75,000 per  bulan.  Mayoritas  memang  kita penyebaranya  terbesar  pembacanya ada  di  Jabodetabek  tapi  karena  kita koran  nasional  jadi  kita  ada  di provinsi-provinsi di Indonesia, seluruh  provinsi  di  Indonesia  33 provinsi  dan  429  kabupaten  kota  di Indonesia….”
Berdasarkan uraian yang dijelaskan oleh narasumber, Segmentasi, Targeting, dan
Positioning  yang  dimiliki  oleh  Media Indonesia  sudah  cukup  spesifik  dan bisa digunakan dalam membuat perencanaan strategi promosi.
Langkah  kedua  dalam  tahap strategi  promosi  yaitu  pelaksanaan,. Pelaksanaan dalam ini meliputi elemen-elemen bauran promosi.
Berdasarkan  hasil  wawancara penulis dengan pihak Media Indonesia diperoleh keterangan mengenal kegiatan  promosi  yang  dilakukan dalam kegiatan pemasaran.
Periklanan  adalah  komunikasi non  individu  dengan  sejumlah  biaya, melalui berbagai media yang dilakukan  oleh  perusahaan,  lembaga nirlaba dan individu. Media Indonesia untuk mempromosikan  surat  kabar  dengan
melakukan kegiatan advertising melalui  media  elektronik  seperti  TV dan  Radio  yang  mana  Metro  TV merupakan  media  grup  dari  Media Indonesia itu sendiri dan bekerja sama dengan  media  cetak  lain,  yang  mana advertising dilakukan untuk membentuk  awareness  dari  pembaca maupun  dari  pengiklan  sehingga membentuk  kesadaran  akan  adanya program khusus yang terbit.
Berdasarkan  Divisi  promosi  Media Indonesia,  diperoleh  tentang  kegiatan Advertising  yang  dilakukan  Media Indonesia  sebagai  berikut: “surat kabar harian Media Indonesia ini kita melakukan promosi advertising melalui  Metro  TV  dan  surat  kabar harian  itu  sendiri,  kita  juga  akan bekerja  sma  dengan  media  lainnya diluar media grup. Ini kita masih akan bahas”
“…..Untuk advertising  kita bekerja sama dengan media cetak lain khususnya  majalah,  lalu  di  radio  kita juga bekerja sama untuk mengiklankan produk kita….” Direct Marketing yang dilakukan  oleh  Media  Indonesia  tidak hanya melakukan telemarketing namun juga Media Indonesia melakukan kegiatan pengolahan database  pelanggan  dan  mengirimkan surat  penawaran  surat  kabar  melalui email kepada pelanggannya. Berdasarkan    informasi  dari  divisi promosi  diperoleh  tentang  kegiatan Direct  Marketing  yang  dimiliki  oleh Media  Indonesia  sebagai  berikut: “….Kalau pemasaran langsung bukan kita  yang  menangani  tetapi  tim sirkulasi  yang  menangani  pelanggan kita hanya membuat masyarakat awan
aja  terhadap  produk  kita.  Mereka mendirect  email  atau  telepon  kepada konsumen untuk menawarkan program  get  member,  lalu  juga  ada teknik  sampling  yang  disebarkan diperumahan  yang  Top  on  Mindnya kecil,  data  tersebut  kita  dapat  dari Tim riset…”
Potongan  harga  dan  bonus penerbitan diberikan berdasarkan pertimbangan  tim  promosi.  Hal  ini berdasarkan hasil wawancara diperoleh tentang kegiatan sales promotion  yang  digunakan  Media Indonesia sebagai berikut:
“untuk sales promotion kita ada potongan  khusus  untuk  konsumen yang  membaca  Media  Indonesia,  kita juga  ada  paket  program  khusus,  jadi kalau  konsumen  membeli  selama  30 hari  ada  paket  khususnya,  kalau mereka mengambil satu-satu juga ada potongan  harganya  ,  apalagi  jika berlangganan  selama  3  bulan  maka akan mendapatkan penawaran berlangganan dari pihak Media Indonesia” “….Dengan menggunakan program buka lapak, program agen,yang  mana  kita  memberikan kesempatan  kepada  marketing  untuk menjual  produk  koran  ini  dengan memberikan diskon memberikan gratis berlangganan selama 3
bulan…”
Kegiatan personal selling merupakan bagian dari kegiatan  promosi  yaitu  cara  untuk memperkenalkan  dan  menarik  minat konsumen  terhadap  produk  yang  di tawarkan secara tatap muka.
Media Indonesia sendiri melakukan  personal  selling  untuk meningkatkan penjualan, sebagai berikut: ”… .Kita mempunyai
distribusi yang diberikan agen langsung  kepada  lapak  baru  kepada konsumen diperumahan…”
Publicity  /  public  relations sendiri dilakukan oleh  Media Indonesia  untuk  mencari  kerja  sama dengan perusahaan, kegiatan publishing  sendiri  dilakukan  Media
Indonesia  ditunjukan  untuk  corporate.
Hal ini berdasarkan wawancara dengan divisi promosi diperoleh
tentang  kegiatan  PR  yang  dimiliki oleh Media Indonesia sebagai berikut :
“…Untuk  PR  kita  lebih  ke aktivasi  melakukan  gathering  kepada corporate  buakn  kepada  personal contohnya yang dibuat untuk para PR hotel,  PR  rumah  sakit,  dengan  tema yang  sangat  mereka  butuhkan  seperti bagaimana  personal  branding.  Lalu ada  juga  sering  mengadakan  event event  seperti  event  music,  event reporter  cilik  dan  sebagaimana, tujuannya ya untuk membuat awareness terhadap produk kita.
Interaktif  /  Internet  marketing yang  dipakai  oleh  Media  Indonesia adalah    melalui  Media  indonesia.com dan juga sosial media seperti facebook dan  twitter.  Hal  ini  berdasakan wawancara  dengan  kepala  promosi Media  Indonesia,  diperoleh  tentang kegiatan Interactive  Marketing yang dimiliki oleh Media Indonesia sebagai berikut  : “untuk  interaktif  marketing sendiri  Media  Indonesia  melakukan beberapa  program  dalam  menaikkan minat  pembaca  seperti  mengadakan
event  event  besar  dan  juga  adanya facebook  dan  twitter  yang  bisa digunakan oleh para konsumen Media Indonesia  untuk  berinteraksi  secara langsung dengan pihak kami.
“….Kita  mempunyai  website online,  facebook,  twitter,  google  + yang  bisa  digunakan  oleh  konsumen untuk  beinteraksi  secara  langsung dengan  kita.  Ya  walaupun  kita tertinggal jauh dengan pesaing. Untuk sekarang kita sudah bergabung dengan  MetroTVnews.com  sehingga membuat konsumen lebih dekat dengan Media Indonesia…”
Langkah terakhir dalam  tahapan strategi  promosi  adalah  pengendalian. Pengendalian  yang  dilakukan  oleh surat  kabar  harian  Media  Indonesia adalah  dengan  selalu  melakukan evaluasi  setiap  minggu,  setiap  bulan, kuartal bahkan sampai tahunan
“….Sudah  pasti  setiap  minggu ada  meeting  divisi  promosi,  itu  tiap minggu dilakukan evaluasi tiap kegiatan  promosi  maupun  event. Nah...  kita  juga  ada  timeline  untuk melihat  dan  mengevalusi  kinerja  kita. Jadi,  setiap  minggu,  setiap  bulan, kuartal,  sampai  tahunan  itu  selalu dievaluasi… ”
Dengan adanya pengendalian  ini  juga  bisa  melihat sejauh mana
efektifitasnya pelaksanaan startegi  promosi tersebut, dan  juga  melihat  strategi  promosi yang  dilakukan  oleh  Media  Indonesia berhasil  atau  tidaknya  dijalankan  oleh tim promosi seperti yang dikemukakan  oleh  Bapak  Whisnu Andika:
“….Efektifitas  promosi  itu  pasti dilihat tidak dalam jangka yang cepat, itu  bisa  dilihat  awareness-nya.  Kalau team  promosi  marcomm  itu  lebih mensupport untuk bagaimana caranya suatu  brand  atau  merek  itu  dikenal sampai  itu  menghasilkan.  Nah.... efektifitasnya  pasti  ada,  senjata- senjata  nya  itu  kan  ada,  senjata- senjata promosi itu seperti kerjasama- kerjasama partnership, event
partnership,  membuat  materi  promo, branding,  kemudian  sampling,  itu menyebabkan  produk  supaya  orang kenal  gitu.  Nah...  efektifitasnya  itu pasti  ada  efeknya  orang  jadi  kenal dan  mau  beli.  Makin  kita  banyak promosi, brand itu akan makin banyak dikenal.  Jadi,  efektifitasnya  itu  kira- kira  bisa  dilihat  3  sampai  6  bulan setelah kita mengadakan atau menjalankan aktivitas promo…”
“…..Oh  ya  itu,  pasti  semua strategi  berhasil  tidak  nya  setelah dijalankan.  Jadi,  yang  berhasil  pasti akan  diteruskan  atau  ditingkatkan, yang  tidak  berhasil  itu  menjadi evaluasi atau tidak diteruskan.

## PEMBAHASAN
Strategi promosi yang dilakukan Media Indonesia. Dari hasil penelitian yang  dilakukan  dan  mengumpulkan data  dari  perusahaan,  benar  bahwa Media  Indonesia  melakukan  strategi promosi untuk meningkatkan
penjualan.
Berdasarkan hasil penelitian dari narasumber  dan  didukung  oleh  data yang  didapat  dari  perusahaan  maka Media  Indonesia  untuk  meningkatkan
penjualan  tahun  2015  melakukan strategi promosi yang yaitu
perencanaan  promosi,  pelaksanaan promosi, dan pengendalian promosi.
Perencanaan promosi yang dilakukan  media  Indonesia  meliputi analisis  SWOT  dan  analisis  STP, dimana  kekuatan  Media  Indonesia adalah  surat  kabar  yang  menyajikan berita  up  to  dite,  didukung  dengan menggunakan teknologi informasi dengan adanya website online. Kelemahan  Media  Indonesia  adalah masyarakat  yang  mulai  menyukai pesan  digital  dibanding  paper,  ini membuat  Media  Indonesia  harus kreatif  dalam  membuat  sarana  pesan digital dibanding pesaing. Peluang nya adalah  Media  Indonesia  merupakan koran politik, ekonomi,  bisnis dimana kebijakan  kebijakan  pemerintah  yang dipengaruhi  oleh  editorial  Media Indonesia.  Ancaman  Media  Indonesia adalah  kurangnya  perangkat  yang memadai  untuk  membuat  fitur  digital yang akan menyaingi pesaing, semakin Media Indonesia tidak berinovasi maka akan tertinggal jauh.
Menurut  Philip  Kotler  &  Gary
Armstrong  dalam  bukunya dasar- dasar  pemasaran  jilid  I  &  II .  Philip Kotler & Gary Armstrong berpendapat  bahwa  promotion  mix terdiri dari :periklanan, promosi penjualan, publisitas / public relations, dan personal selling, pemasaran langsung serta media interaktif.
Elemen  –  elemen  promosi  campuran berkomunikasi  dengan  target  pasar mereka.  Setiap  elemen  dari  bauran promosi dipandang sebagai alat komunikasi  pemasaran  terpadu  yang memainkan  peran  khusus  dalam
program IMC. Setiap dapat mengambil  berbagai  bentuk.  Dan masing – masing memiliki keunggulan tertentu Belch (2012:16). Media Indonesia telah melalukan  perencanaan  promosi  yang didalamnya  terdapat  analisis  SWOT dan analisis STP,  tentunya melakukan perencanaan promosi dengan menggunakan  element  promotion  mix untuk  melakukan  kegiatan  promosi, seperti  Advertising,  direct  marketing, sales  promotion,  personal  selling, public relation juga interactive
marketing ungtuk meningkatkan jumlah  penjualan.  Juga  melakukan pengendalian  promosi  yang  bertujuan untuk  melihat  sejauh  mana  efektivas dan  kinerja  yang  telah  dilakukan selama program berlangsung.
Dalam tahap pelaksanaan Media Indonesia menggunaka elemen bauran promosi, seperti;
a) Advertising,  melalui  media  grup dari  Media  Indonesia  yaitu  Metro Tv  dan  juga  bekerja  sama  dengan media cetak lainnya dimana digunakan untuk membangun awareness dari pembaca.
b) Direct  marketing  yang  berupa telemarketing  yang  dilakukan  tim sirkulasi  Media  Indonesia  untuk mendirect email atau telepon kepada konsumen untuk menawarkan  program  get  member lalu  ada  juga  ada  teknik  sampling yang disebarkan diperumahan yang
Top on Mindnya kecil.
c) Sales  promotion yang  berupa potongan  khusus  untuk  konsumen yang membaca Media Indonesia
d) Personal  Selling  yaitu  mempunyai distribusi  yang  diberikan  agen langsung kepada lapak baru kepada konsumen.
e) PR  dengan  lebih  ke  aktivasi melakukan gathering kepada
corporate  buakn  kepada  personal dan juga dengan mengadakan event rutin seperti event music dll.
f) Interactive  marketing  yang  dapat dilihat  oleh  pembaca  yaitu  di MediaIndonesia.com dan MetroTVnews.com yang didalamnya  terdapat  berita  berita terkini  dari  Surat  Kabar  Media Indonesia. Terakhir adalah tahap pengendalian  promosi,  pengendalian ini  dilakukan  untuk  melihat  hasil  dari strategi promosi yang sedang dijalankan,  lalu  diadakannya  evaluasi untuk membuat perencanaan selanjunya,  yang  mana  semua  strategi berhasil  tidak  nya  setelah  dijalankan. Jadi, yang berhasil pasti akan diteruskan  atau  ditingkatkan,  yang tidak  berhasil  itu  menjadi  evaluasi atau tidak diteruskan.
Strategi promosi diperlukan karena  pesatnya  persaingan  yang terjadi  pada  berbagai  jenis  produk. Begitu  juga  pada  penyedia  informasi seperti  perusahaan  media  cetak  yang menghasilkan produk surat kabar atau yang  sering  disebut  dengan  koran, begitu  pun  dengan  surat  kabar  harian Media Indonesia .
Dari  teori  Philip  Kotler  &  Gary Armstrong  dalam  bukunya dasar- dasar  pemasaran  jilid  I  &  II .dan kenyataan  yang  penulis  dapatkan  dari hasil  penelitian  di  Media  Indonesia
dapat  disimpulkan  bahwa  kegiatan yang dilakukan untuk mempromosikan korannya sejalan dengan  teori  Philip  Kotler  &  Gary Armstrong  dalam  bukunya dasar- dasar pemasaran jilid I & II .

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan  : Berdasarkan  penelitian yang  dilakukan  berupa  data-data observasi,
wawancara, serta dokumentasi  tentang  Srtategi  Promosi Surat  Kabar  harian  Media  Indonesia dalam  meningkatkan  penjualan  tahun 2015. Dapat ditarik kesimpulan keseluruhan penelitian sebagai berikut:
Perencanaan  promosi  surat  kabar harian Media Indonesia yang ,meliputi analisis SWOT dan analisis STP telah tepat  untuk  membuat strategi  promosi yang efektif,
tetapi tetap
diperlukannya  sebuah  kreativitas  agar masyarakat  tetap  awareness  dengan
Media Indonesia. Ketatnya persaingan media  cetak  saat  ini  Media  Indonesia mampu  bersaing  dengan  competitor walaupun tidak menjadi market leader. Perencanaan dari faktor internal  bisa  memperkuat  Media Indonesia untuk terus bersaing dengan media  lain,  tetapi  tetap  melihat  dan memperbaiki faktor eksternal Pelaksanaan  promosi  surat  kabar harian Media Indonesia Strategi promosi yang dilakukan dalam mempromosikan  Surat  Kabar  Harian Media Indonesia dalam meningkatkan penjualan tahun 2015 adalah menggunaka  elemen  bauran  promosi, seperti;  Advertising,  melalui  media grup dari Media Indonesia yaitu Metro Tv  dan  juga  bekerja  sama  dengan
media cetak lainnya dimana digunakan untuk membangun
awareness dari pembaca. Direct marketing  yang  berupa  telemarketing yang  dilakukan  tim  sirkulasi  Media Indonesia  untuk  mendirect  email  atau telepon  kepada  konsumen  untuk menawarkan program get member lalu ada  juga  ada  teknik  sampling  yang disebarkan  diperumahan  yang  Top  on Mindnya  kecil.  Sales  promotion  yang berupa potongan khusus untuk konsumen  yang  membaca  Media Indonesia.  Personal  Selling  yaitu mempunyai  distribusi  yang  diberikan agen  langsung  kepada  lapak  baru kepada konsumen. PR dengan lebih ke aktivasi  melakukan  gathering  kepada corporate  buakn  kepada  personal  dan juga  dengan  mengadakan  event  rutin seperti  event  music  dll.  Interactive marketing  yang  dapat  dilihat  oleh pembaca yaitu di MediaIndonesia.com dan MetroTVnews.com yang didalamnya  terdapat  berita  berita terkini  dari  Surat  Kabar  Media Indonesia.
Pengendalian  yang  dilakukan  oleh surat  kabar  harian  Media  Indonesia adalah  dengan  selalu  melakukan evaluasi  setiap  minggu,  setiap  bulan, kuartal bahkan sampai tahunan. Pengendalian  yang  dilakukan  untuk melihat  hasil  dari  strategi  promosi yang sedang dijalankan, lalu diadakannya  evaluasi  untuk  membuat perencanaan  selanjutnya,  yang  mana semua  strategi  berhasil  tidak  nya setelah dijalankan. Yang berhasil pasti akan  diteruskan  atau  ditingkatkan, yang  tidak  berhasil  itu  menjadi evaluasi atau tidak diteruskan.
Saran: Berdasarkan  hasil  penelitian saran  yang  dapat  diberikan  sebagai berikut:
Dalam rekrumen sumber daya manusia  diharapkan  Media  Indonesia lebih  memlilih  sumber  daya  manusia yang  sesuai  dengan  bidang  ilmu  yang dikuasai,  karena  apa  yang  dirasakan penulis  dalam  melakukan  wawancara dengan beberapa narasumber membutuhkan sumber tambahan untuk menambahkan beberapapa informasi    dengan  pernyataan  yang hampir sama diajukan kepada
narasumber utama namun tidak mengetri  mengenai  beberaoa  bauran Promosi.
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan sebenarnya  cukup  baik  dan  efektif dengan berbagai program yang bersinergi  dengan  Metro  TV,  namun hal  tersebut  jika  tidak  diimbangi dengan promosi yang dilakukan untuk meningkatkan  jumlah  pembaca  dan penjualan  Media  Indonesia  itu  sendiri melihat Media Indonesia bukan sebagai market leader untuk penjualan koran nasional.

## DAFTAR RUJUKAN
Akbar,  Emha  Anugraha  (2015),  Solusi cerdas  menyelamatkan  industry media  cetak[Online].  Diakses  pada tanggal 14 Juli 2015, https://emhaanugrahakbar.wordpres s.com/2015/06/18/solusi-cerdas-
menyelamatkan-industri-media- cetak/
A  Shimp,  Terence., Periklanan  dan
Promosi  Komunikasi  Pemasaran
Terpadu. Jakarta: Erlangga. 2004.
Adib, Mohammad., Filsafat Ilmu
Ontologi,  Epistemologi,  Aksiologi, dan  Logika  Ilmu  pengetahuan. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. 2011
Bovee,  Caurtland  L.,  &  Contemporary, William  F.,  (USA  :  Richard  D. Irwin Inc), 1986.
Bungin,  Burhan., Metodologi  Penelitian
Kualitatif. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. 2007.
Craven,  David  W., Pemasaran  Strategis Jakarta : Erlangga. Effendy,  Onong., Ilmu  Komunikasi:
Teori dan  Praktek. Bandung:
Remadja Karya, 1984. ----------------------, Ilmu,  Teori  dan Filsafat  Komunikasi .  Bandung:  PT
Citra Aditya Bakti. 2003.
Goh,  Sunprony  T.H  dan  Khoo  Kheng-
Hor, Marketing Wise . 2003,
Jakarta, Bhuana Ilmu Populer. Hidayat,  Dedy  N., Paraadigma  dan Metodologi Penelitian Sosial Empirik Klasik. Jakarta: Departemen Ilmu Komunikasi FISIP Universitas Indonesia. 2003. Kasali, Rhenald., Membidik Pasar Indonesia. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. 2001. ---------------------., Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya  di  Indonesia .  Jakarta:
Andi, 2006.
Kennedy,  John  E.  dan  Soemegara,  Rd.,
Marketing  Communication  Taktik &  Strategi. Jakarta:  Bhuana  Ilmu Populer, 2009.
Kotler,  Philip.,  &  Armstrong,  Gary.,
Dasar  –  Dasar  Pemasaran  Jilid  1, Jakarta : Prenhallindo, 1997. ------------------------., Dasar  –  Dasar
Pemasaran  Jilid  2. Jakarta:  PT.
Indeks. 2004.
-------------------------., Manajemen pemasaran  2,  Edisi  Milenium. Jakarta. 2002.
Lamb,  Hair,  McDanil. Pemasaran,  Buku 2. Jakarta: Salemba Empat. 2001.
Lingga, Purnama C.M., Strategic Marketing Plan. Jakarta: PT
Gramedia Pustaka Utama. 2004. Moleong,  Lexy  J., Metode  Penelitian Kualitatif. Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya. 2004.
Morissan  M.A. Periklanan:  Komunikasi Pemasaran
Terpadu. Jakarta:
Ramdina Prakarsa. 2007. Mulyana,  Deddy., Metode  Penelitian
Kualitatif. Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya. 2003.
-----------------------., Metode  Penelitian Kualitatif. Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya. 2004.
Rakhmat,  Jalaludin., Metode  Penelitian Komunikasi. Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya. 2003.
Rangkuti,  Freddy., Strategi  Promosi yang  Kreatif  &  Analisis  Kasus IMC, Jakarta  :  Gramedia  Pustaka
Utama, 2010. -----------------------., Analisis SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .
Jakarta:  PT.  Gramedia  Pustaka
Utama, 2005.
Salim,  Agus., Teori  dan  Pradigma Sosial .  Yogyakarta:  Tiara  Wacana.
2001
Setiadi, Nugroho J., Perilaku Konsumen ,
Jakarta: Kencana, 2003.
Soemegara,  Rd., Strategi  Marketing Communication. Jakarta:  Alfabeta.
2006.
Sulaksana, Uyung,. Integrated Marketing Communication,  Teks  dan  Kasus , Yogyakarta: Pustaka Pelajar. 2007.
Sumber Lain:
Muwarni,  Endah  (  oktober  2004).  Dasar –  dasar  periklanan.  Jakarta  : Wacana jurnal ilmiah ilmu komunikasi  FIKOM  Universitas Prof.Dr.Moestopo ( Beragama
).,Hal 80 https://www.scribd.com/doc/67051026/P otret-Industri-Media-Massa-Di- Indonesia-Dalam-Kerangka- Analisis-Ekonomi-Media#scribd
Emha  Anugraha  Akbar  (18  Juni  2015).
Solusi cerdas menyelamatkan industry media cetak[Online]. Diakses  pada  tanggal  14  Juli  2015 dari https://emhaanugrahakbar.wordpres s.com/2015/06/18/solusi-cerdas- menyelamatkan-industri-media- cetak/