## Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan
Pengaruh Periklanan dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembeli pada Perumahan Asri Residence Jakabaring
Wanda Paula 1 , Mukran Roni 2 1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bina Darma, Palembang email: 1 wandapaulabidar23@gmail.com 2 mukranroni@binadarma.ac.id
Abstrak: Perumahan  hadir  dengan  kemudahan-kemudahan  yang  ditawarkan,  adanya sistem  kredit,  penawaran  bunga  rendah, booking  fee dengan  harga  murah  dan  lain sebagainya  untuk  menarik  minat  konsumen.  Kantor  Perumahan  Asri  Residence  yang bertempat di Jakabaring, berupaya dalam menarik minat beli customer agar penjualan unit rumah maupun properti tersebut sesuai dengan sasaran perusahaan.  iklan yang di rancang  oleh  perusahaan  belum  tepat  sasaran  dapat  dilihat  dengan  seringnya menyebarkan  seperti  brosur  kepada  orang  yang  tidak  membutuhkan  rumah.  Untuk zaman  sekarang  yang  serba  digital  seharusnya  dimaksimalkan  dalam  pemasaran melalui  media  sosial  dengan  postingan  yang  menarik  dan  rutin.  Jika  iklan  yang  akan berhasil  dalam  mempengaruhi  perilaku  konsumen,  mereka  harus  terlebih  dahulu memimpin  konsumen  melalui  serangkaian  tahap  penerimaan.  Selain periklanan untuk meningkatkan  penjualan  ada juga  promosi  penjualan  ( sales  promotion ).  Alat  promosi penjualan  yang  digunakan  oleh  Perumahan  Asri  Residence  diantaranya voucher , hadiah dan diskon.
Kata Kunci: Periklanan, Promosi, Keputusan Pembeli
Abstract: Housing  comes  with  the  conveniences  offered,  the  existence  of  a  credit system,  low  interest  offers,  booking  fees  at  low  prices  and  so  on  to  attract  consumer interest.  The  Asri  Residence  Housing  Office,  located  in  Jakabaring,  strives  to  attract customer  buying  interest  so  that  the  sale  of  housing  units  and  properties  is  in accordance  with  the  company's  goals.  advertisements  designed  by  the  company  have not  been  right  on  target,  it  can  be  seen  by  frequently  distributing  such  brochures  to people who do not need a house. For today's all-digital era, marketing through social media should be maximized with interesting and regular posts. If advertisements are to be  successful  in  influencing  consumer  behavior,  they  must  first  lead  consumers through a series of acceptance stages. In addition to advertising to increase sales there is  also  a  sales  promotion.  Sales  promotion  tools  used  by  Asri  Residence  Housing include vouchers, gifts and discounts.

## Keywords: Advertising, Promotion, Buyer Decision
Copyright (c) 2022 The Authors. This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license ( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ )

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  penduduk  yang  cukup  tinggi  khususnya  di  ibu  kota  Provinsi  akan berakibat  pada  kebutuhan  sandang,  pangan  dan  papan  yang  menjadi  kebutuhan  pokok manusia  terus  meningkat  (Badan  Pusat  Statistik,  2021).  Ada  dua  faktor  yang mempengaruhi  migrasi  yaitu  faktor  dorong  dan  faktor  tarik.  Faktor  dorong  terjadi karena  di  kota  kecil  memiliki  lebih  sedikit  pekerjaan  yang  tersedia,  gaji  upah  rendah, kebiasaan  penyewa  buruk,  dan  kondisi  hidup  yang  buruk.  Faktor  tarikan  adalah
kebalikan dari faktor dorongan, faktor mana yang termasuk kondisi yang tersedia di ibu kota  (Dewi  &  Sudaryanto,  2020).  Dengan  adanya  kebutuhan  papan  yang  terus meningkat,  maka  semakin  banyak  pengembang-pengembang  bersaing  mendirikan perumahan.  Dalam menjalankan bisnis, perusahaan dihadapkan pada persaingan bisnis yang  sangat  ketat,  sehingga  perusahan  harus  dapat  melakukan  strategi  bisnis  agar unggul  dalam  persaingan.  Tantangan  yang  dihadapi  oleh  perusahaan  yang  bersaing diantaranya  adalah  selalu  berusaha  mendapatkan  cara  terbaik  untuk  merebut  dan mempertahankan pangsa pasar (Kuspriyono, 2018; Meggers & Leibundgut, 2011).
Perumahan hadir dengan kemudahan-kemudahan yang ditawarkan, adanya sistem kredit, penawaran bunga rendah, booking fee dengan harga murah dan lain sebagainya untuk  menarik  minat  konsumen  (Nurelasari  &  Purwaningsih,  2020).  Ditambah dukungan  pemerintah,  memudahkan  masyarakat  untuk  dapat  mewujudkan  memiliki tempat tinggal, namun masyarakat juga dihadapkan pada beberapa pilihan produk akan rumah tempat tinggal ( property ) yang semakin banyak (Nurmalasari & Istiyanto, 2021). Sehingga  masyarakat  menjadi  sangat  selektif  dalam  memilih  perumahan.  Kantor Perumahan  Asri  Residence  yang  bertempat  di  Jakabaring,  berupaya  dalam  menarik minat beli customer agar penjualan unit rumah maupun properti tersebut sesuai dengan sasaran  perusahaan.  Bidang  marketing  harus  mencari  berbagai  macam  upaya  untuk meningkatkan minat beli customer bagaimanapun caranya. Kesadaran akan pentingnya marketing semakin meningkat  apalagi  sejak dikeluarkannya beberapa paket  kebijakan deregulasi    oleh  pemerintah.  Ditambah  pula  semenjak  suku  bunga  yang  rendah  tidak dapat  lagi  menjadi  “senjata”  satu-satunya  untuk  menarik  minat  beli  dari  masyarakat sehingga sektor properti dituntut untuk berbuat lebih dalam hal marketing (Nurelasari & Purwaningsih, 2020).
Perumahan  Asri  Residence  Jakabaring  melakukan  pemasaran  untuk  penjualan unit-unit  rumah  mereka  dengan  menyebarkan  promosi-promosi  penjualan  dan menyebarkan iklan baik dalam bentuk spanduk maupun brosur perumahan. Perumahan Asri  Residence  memberikan  tawaran  perumahan  yang  letaknya  strategis  dekat  dengan mall  tempat  hiburan  dan  juga  rumah  sakit.  Perumahan  tersebut  juga  memiliki  masjid dilingkunganya dan jauh dari kata banjir. Pada kenyataannya iklan yang di rancang oleh perusahaan  belum  tepat  sasaran  dapat  dilihat  dengan  seringnya  menyebarkan  seperti brosur  kepada  orang  yang  tidak  membutuhkan  rumah.  Untuk  zaman  sekarang  yang
serba digital seharusnya dimaksimalkan dalam pemasaran melalui media sosial dengan postingan  yang menarik  dan rutin. Jika iklan  yang akan berhasil dalam mempengaruhi perilaku  konsumen,  mereka  harus  terlebih  dahulu  memimpin  konsumen  melalui serangkaian  tahap  penerimaan.  Tahap  ini,  biasanya  digambarkan  sebagai  kognitif, afektif  dan  kontemplatif,  pada  dasarnya,  dan  dalam  beberapa  kasus,  seluruhnya, hierarkis di alam (Amin & Bashir, 2014).
Selain  periklanan  untuk  meningkatkan  penjualan  ada  juga  promosi  penjualan ( sales  promotion ).  Alat  promosi  penjualan  yang  digunakan  oleh  Perumahan  Asri Residence  diantaranya voucher ,  hadiah  dan  diskon.  Dan  perusahaan  juga  menawarkan diskon  untuk  uang  muka  saat  pembelian  rumah  di  Perumahan  Asri  Residence.  Untuk efektivitas  promosi  penjualan  yang  digunakan  khususnya voucher ,  perusahaan  kurang memberikan  informasi  insentif  tersebut  kepada  masyarakat  Palembang.  Hubungan periklanan  dan  promosi  penjualan  dengan  keputusan  pembeli  yaitu  efektifitas periklanan  dan  promosi  penjualan  akan  sangat  menentukan  citra  produk  maupun  citra perusahaan  dimata  masyarakat.  Keputusan  pembelian  rumah  sangat  tergantung  pada customer itu sendiri dan alasan seseorang memilih suatu produk dan bukan tempat lain banyak  ditentukan  oleh  jenis  bauran  promosi  dan  iklan  (Kuspriyono,  2018;  Mustofa, 2019).

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Instrumen pengumpulan data yang dilakukan  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  survei  menggunakan  media kuesioner dengan metode Proportionate Stratified Random Sampling (Sugiyono, 2017, 2019).  Penelitian  ini  dilakukan  di  perumahan  Asri  Residence  yang  beralamatkan  di Jabaring Palembang.  Populasi  pada penelitian ini adalah  jumlah dari seluruh penghuni perumahan  Asri  Residence  Jakabaring..  Metode  pengambilan  sampel  menggunakan Teknik sampling  total sehingga  didapatkan  sampel  yang  merupakan  bagian  dari populasi, karena jumlah populasi hanya 35 rumah. Teknik analisis yang dilakukan pada penelitian  ini  yaitu  menggunakan  analsis  uji  asumsi  klasik  untuk  memastikan  bahwa data yang diperoleh dapat dianalisis dengan metode analisis regresi linier berganda. Uji analisa  regresi  linier  berganda  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel independen dan dependen digunakan analisis regresi di mana variabel independen yaitu hygenie factors (X1), motivating factors (X2) dan variabel dependen adalah kepuasaan kerja (Y). Dan menggunkan uji koefisien determinasi (R 2 ) untuk mengukur sejauh mana
variabel  bebas  dapat  menjelaskan  variasi  variabel  terikat,  baik  secara  parsial  maupun simultan (Azizi Alimul Hidayat, 2021).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Validitas  atau  kesahihan  adalah  menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  ukur mampu mengukur apa yang ingin diukur ( a valid measure if it succesfully measure the phenomenon ).  Teknik  yang  digunakan  untuk  mengukur  reliabilitas  instrumen  pada penelitian ini yaitu teknik Alpha Cronbach (Yusup, 2018) .
Tabel 1 . Validitas Perikanan Pernyataan  r-tabel r-hitung Hasil P-1 0,344 0,723 Valid P-2 0,344 0,494 Valid P-3 0,344 0,701 Valid P-4 0,344 0,753 Valid P-5 0,344 0,416 Valid
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  uji  validitas  variabel  promosi terhadap  semua  pernyataan  atau  indikator  dikatakan  valid.  Sehingga  pernyataan  yang dibuat dapat diakui. Hal tersebut dapat dilihat pada r hitung yang lebih besar dari pada r tabel.
Tabel 2. Validitas Promosi Pernyataan  r-tabel r-hitung Hasil P-1 0,344 0,581 Valid P-2 0,344 0,653 Valid P-3 0,344 0,533 Valid P-4 0,344 0,490 Valid P-5 0,344 0,420 Valid
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  uji  validitas  variabel  harga terhadap  semua  pernyataan  atau  indikator  dikatakan  valid.  Sehingga  pernyataan  yang dibuat dapat diakui. Hal tersebut dapat dilihat pada r hitung yang lebih besar dari pada r tabel.
Tabel 3 . Validitas Keputusan Pembeli
Pernyataan  r-tabel r-hitung Hasil P-1 0,344 0,873 Valid P-2 0,344 0,452 Valid P-3 0,344 0,832 Valid
P-4 0,344 0,599 Valid P-5 0,344 0,471 Valid P-6 0,344 0,588 Valid
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  uji  validitas  variabel  volume penjualan  terhadap  semua  pernyataan  atau  indikator  dikatakan  valid.  Sehingga pernyataan yang dibuat dapat diakui. Hal tersebut dapat dilihat pada r hitung yang lebih besar dari pada r tabel.
Uji  reliabilitas  adalah  untuk  mengetahui  sejauh  mana  hasil  pengukuran  tetap konsisten, apabila dilakukan pengukuran dua kali atau lebih terhadap gejala yang sama dengan  menggunakan  alat  pengukur  yang  sama  pula  (Arsi,  2021).  Teknik  yang digunakan untuk mengukur reliabilitas instrumen pada penelitian ini yaitu teknik Alpha Cronbach
Tabel 4 . Hasil Reabilitas Periklanan Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .721 .748 6
Berdasarkan  dari  tabel  diatas  bahwa Alpa tersebut  menunjukkan  pada  angka  sebesar 0,721.  Menurut  (Widiyanto,  2010)  bahwa  nilai  Cronbachs  Alpha  >  r  tabel  maka kuesioner  dinyatakan  reliabel.  Nilai  r  tabel  diperoleh  hasil  0,344.  Sehingga  0,721  > 0,344 yang artinya kuesioner penelitian ini reliabel.
Tabel 5 . Hasil Reabilitas Promosi
Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .679 .672 6
Berdasarkan  dari  tabel  diatas  bahwa Alpa tersebut  menunjukkan  pada  angka  sebesar 0,679.  Menurut  (Widiyanto,  2010)  bahwa  nilai  Cronbachs  Alpha  >  r  tabel  maka kuesioner  dinyatakan  reliabel.  Nilai  r  tabel  diperoleh  hasil  0,344.  Sehingga  0,679  > 0,344 yang artinya kuesioner penelitian ini reliabel.
Tabel 6. Hasil Reabilitas Keputusan Pembeli
Reliability Statistics Cronbach's Cronbach's Alpha Based N of
Alpha on Standardized Items Items .708 .733 7
Berdasarkan  dari  tabel  diatas  bahwa Alpa tersebut  menunjukkan  pada  angka  sebesar 0,708.  Menurut  Widiyanto  (2010)  bahwa  nilai  Cronbachs  Alpha  >  r  tabel  maka kuesioner  dinyatakan  reliabel.  Nilai  r  tabel  diperoleh  hasil  0,344.  Sehingga  0,708  > 0,344 yang artinya kuesioner penelitian ini reliabel.
Tabel 7. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogrov-Smirnov Test Unstandardized Residual PERIKLANAN  PROMOSI KPEMBE LI N 35 35 35 35 Normal Parameters a Mean .0000000 23.2857 23.5429 27.8857 Std. Deviation 1.31224923 1.31890 1.09391 1.32335 Most Extreme Differences Absolute .149 .192 .233 .205 Positive .109 .123 .167 .205 Negatif -.149 -.192 -.233 -.200 Klmogrov-SmimovZ .880 1.134 1.381 1.216 Asymp. Sig. (2-tailed) .421 .153 .044 .104
a. Test distribution is Normal.
Pada tabel 7 tersebut terlihat bahwa nilai signifikan nya adalah 0,421. Jika 0,421 < 0,05, sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  model  regresi  pada  penelitian  ini  memenuhi  asumsi normalitas.
Tabel 8 . Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 23.388 6.243 3.746 .001 PERIKLANAN .098 .176 .098 .557 .582 .995 1.005 PROMOSI .094 .213 .078 .442 .662 .995 1.005 a. Predictors: (Constant), PERIKLANAN,PROMOSI

## b. Dependent Variable: KPEMBELI
Dari  tabel  8  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  VIF (Variance  Inflation  Factor) <10 maka tidak terjadinya multikolinearitas atau non- multikolinearitas.
Tabel 9 . Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 23.388 6.243 3.746 .001 PERIKLANAN .098 .176 .098 .557 .582 .995 1.005 PROMOSI .094 .213 .078 .442 .662 .995 1.005
a. Predictors: (Constant), PERIKLANAN,PROMOSI

## b. Dependent Variable: KPEMBELI
Dari  hasil  tabel  9  regresi  berganda  diatas  ditunjukkan  persamaan  regresi  promosi  dan harga terhadap volume penjualan. Berikut merupakan penjelasan dari persamaan regresi linier berganda diatas ialah sebagai berikut :
Y = Keputusan Pembeli a = Konstanta X1 = Periklanan b = Koefisien Regresi X2 = Promosi
Dari persamaan regresi di atas dapat dikatakan bahwa :
1. Dari persamaan diatas dapat dikatakan bahwa jika nilai konstanta a= 3.746 yaitu apabila periklanan (X1) dan promosi (X2) adalah 0 maka keputusan pembeli (Y) adalah sebesar 3,746.
2. Dan jika periklanan (X1) terdapat  peningkatan sebesar satu  unit skor, maka keputusan pembeli (Y) akan mengalami peningkatan sebesar 0,582.
3. Jika promosi (X2) terdapat peningkatan sebesar satu unit skor, maka keputusan pembeli (Y) nilainya akan meningkat yaitu 0,662.
Periklanan  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembeli  berpengaruh  secara  signifikan dikarenakan  untuk  menghasilkan  keputusan  pembeli  yang  meningkat  membutuhkan promosi dan periklanan serta promosi.
Tabel 10 . Analisis Koefisien Korelasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .129 a .017 -.045 1.35264 a. Predictors: (Constant), PERIKLANAN, PROMOSI b. Dependent Variable: KPEMBELI
Dari  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai  korelasi  R  sebesar  0,465  ini  menunjukkan bawah  antara  variabel  independen  yang  berarti  periklanan  dan  promosi  mempunyai hubungan cukup erat yang kuat terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembeli.
Tabel 11. Analisis Koefisien Determinasi R 2

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .465a .216 .133 1.12683
a. Predictors: (Constant), PERIKLANAN, PROMOSI
b. Dependent Variable: KPEMBELI
Tabel  11  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai  R  square  0,216  angka  tersebut  dapat digunakan untuk melihat besarnya variabel periklanan dan promosi dalam menjelaskan variabel  keputusan  pembeli.  Dari  angka  tersebut  dengan  koefisien  determinasi  sebesar 21%  sedangkan  sisanya  dijelaskan  oleh  faktor-faktor  lainnya  seperti  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini
Tabel 12 . Hasil Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std Error Beta 1 (Constant) 2.350 9.303 -.253 .803 PERIKLANAN .036 .167 .045 .213 .834 PROMOSI .835 .391 .451 2.137 .046
a. Predictors: (Constant), PERIKLANAN,PROMOSI
b. Dependent Variable: KPEMBELI
Berdasarkan  angka  ttabel    dengan  ketentuan  a=  0,05  dan  df  =  (n-k)  atau  (35-2)  =  33 sehingga  ttabel  sebesar  0,344.  Jadi  berdasarkan  pada  tabel  12  diatas  maka  dapat diketahui masing-masing pengaruh adalah sebagai berikut :

## 1. Pengaruh  Periklanan  Terhadap  Keputusan  Pembeli  Perumahan  Asri  Residence Jakabaring:
Dari tabel 12 tersebut bahwa diperoleh nilai thitung yaitu -2,350 dan ttabel yaitu 0,344 artinya  thitung  >  ttabel  (0,036  <  0,344).  Nilai  signifikan  0,834  >  0,05  artinya  tidak adanya pengaruh yang signifikan antara periklanan dan keputusan pembeli.
2. Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembeli  Perumahan  Asri  Residence Jakabaring :
Dari tabel  12  tersebut  bahwa diperoleh nilai  thitung  yaitu 2,137 dan ttabel  yaitu 0,344 artinya  thitung  >  ttabel  (2,137  >  0,344).  Nilai  signifikan  ialah  0,046  <  0,05  artinya adanya pengaruh yang signifikan promosi terhadap keputusan pembeli.

## 3. Pengaruh Periklanan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembeli Perumahan Asri Residence Jakabaring:
Dari  tabel  12  tersebut  bahwa  diperoleh  nilai  thitung  yaitu  -2,53  dan  ttabel  yaitu  0,344 artinya thitung < ttabel (-2,53 < 0,344). Nilai signifikan ialah 0,803 < 0,05 artinya tidak adanya pengaruh yang signifikan periklanan dan promosi terhadap keputusan pembeli.
Tabel 13 . Hasil Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares  df Mean Square  F Sig. 1 Regression .995 2 .497  .272  .764 a Residual 58.548  32 1.830 Total 59.543  34 a. Predictors: (Constant), PERIKLANAN, PROMOSI
b. Dependent Variable: KPEMBELI
Berdasarkan  tabel  13  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  nilai  fhitung  adalah  0,995  ini  lebih kecil dari ftabel (3,44), hal ini juga diperkuat dengan nilai taraf signifikan sebesar 0,764 atau  signifikan  yang  diperoleh  lebih  besar  dari  a=  0,05  artinya  bahwa  tidak  adanya pengaruh yang signifikan antara promosi, periklanan terhadap keputusan pembeli.

## Pembahasan
Pengaruh  Periklanan  Terhadap  Keputusan  Pembeli  Perumahan  Asri  Residence Jakabaring
Konsumen  menganggap  bahwa  iklan  sebagai  jendela  informasi  sebagai  paduan dalam  memilih  produk.  Di  lingkungan  produsen,  iklan  merupakan  media  promosi tentang  kualitas  dan  ciri-ciri  produk  kepada  masyarakat  baik  orang  tua  maupun  anak- anak.  Sebagai  calon  konsumententu  perlu  informasi  yang  jelas  terhadap  produk  yang diiklankan.Melalui  informasi  yang  jelas  niscaya  calon  konsumen  akan  mempunyai keputusan untuk membeli (Bahri, 2012; Kuspriyono, 2018).
Periklanan  adalah  subset  dari  bauran  promosi,  yang  merupakan  salah  satu  dari  dalam bauran  pemasaran,  yaitu  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  (Suryawijaya  &  Rusdi, 2021).  Menurut  Hermawan  (2012),  periklanan  ( advertising )  adalah  semua  bentuk penyajian  dan  promosi  nonpersonal  atas  ide,  barang  atau  jasa  yang  dilakukan  oleh
perusahaan  tertentu.  Dan  menurut  Sunyoto  (2013)  periklanan  merupakan  salah  satu bentuk dari komunikasi impersonal yang digunakan oleh perusahaan barang atau jasa.

## Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembeli  Perumahan  Asri  Residence Jakabaring
Penelitian ini menguji pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian, dimana kegiatan promosi dilakukan melalui pemberian diskon atau promo-promo dan uji coba gratis ( tester ). Hasil dari penelitian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Wenak  Tok.  Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Doresa & Basuki (2017).
Pemberian  diskon  atau  promo-promo  dan  uji  coba  gratis  ( tester )  kepada konsumen  akan  membuat  mereka  tertarik  untuk  membeli  produk.  Promosi  penjualan ( sales promotion ) merupakan aktivitas pemasaran yang mengusulkan nilai tambah dari suatu produk (untuk mendapatkan lebih dari sekedar yang ada dari nilai produk) dalam jangka  waktu  tertentu  dalam  rangka  mendorong  pembelian  konsumen,  efektifitas penjualan,  atau  mendorong  upaya  yang  dilakukan  oleh  tenaga  penjualan  ( sales  force ). Menurut Cummins dan Mullin Wahyuni & Timmy (2016) mengatakan bahwa promosi penjualan  adalah  insentif  dan  penawaran  yang  mendorong  konsumen  atau  pelanggan berperilaku tertentu pada waktu tertentu.

## Pengaruh Periklanan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembeli
Hasil  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  periklanan  dan  promosi  tidak  memiliki pengaruh yang siginifikan terhadap keputusan pembeli. Kunci dari keputusan pembelian konsumen  adalah  suatu  proses  integrasi  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk mengevaluasi  satu  atau  lebih  alternatif  kebiasaan  dan  memilih  satu  diantaranya.  Hasil akhir  dari  proses  integrasi  ini  adalah  sebuah  pilihan,  atau  bisa  disebut  juga  sebagai intensi  perilaku.  Intensi  perilaku  merupakan  sebuah  rencana  (atau  bisa  juga  disebut sebagai  rencana  keputusan)  untuk  terlibat  dalam  sebuah  perilaku  kebiasaan.    Seluruh elemen dari afeksi dan kognisi tersebut mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, yang  termasuk  di  dalamnya  ada  pengetahuan,  pemahaman,  serta  kepercayaan  yang merupakan  hasil  dari  ingatan  dan  juga  proses  atensi  dan  komprehensi  yang mempengaruhi dalam menafsirkan informasi baru terhadap lingkungan sekitar (Setiadi, 2019).  Konsumen  bisa  berasal  dari  mana  saja  dan  bisa  terdiri  dari  berbagai  kategori
seperti umur, pendapatan, tingkat pendidikan, jenis kelamin, dan selera. Dari konsumen yang beragam ini, maka timbul juga keberagaman terhadap perilaku pembelian barang dan  jasa  (Hauhnafi,  2015;  Schiffman  &  Kanuk,  2018).  Promosi  dan  periklanan  tidak menjadi  satu-satunya  faktor  yang  menyebabkan  konsumen  membeli  suatu  produk. Masih ada berbagai pertimbangan lain yang dilakukan sebelum memutuskan pembelian sebagai  bentuk  evaluasi  terhadap  suatu  produk.  Evaluasi  yang  positif  akan  membawa konsumen untuk membeli produk tersebut, tetapi sebaliknya evaluasi yang negatif akan menghalangi konsumen untuk membeli produk tersebut (Karya, 2019).

## SIMPULAN
Periklanan  tidak  berpengaruh  secara  siginifikan  terhadap  keputusan  pembeli. Promosi  berpengaruh  secara  siginifikan  terhadap  keputusan  pembeli.  Periklanan  dan promosi  tidak  berpengaruh  secara  siginifikan  terhadap  keputusan  pembeli.  Nilai  R square 0,216 angka tersebut dapat digunakan untuk melihat besarnya pengaruh variabel periklanan  dan  promosi  terhadap  variabel  keputusan  pembeli.  Besaran  pengaruh variabel  perilanan  dan  promosi  terhadap  variabel  keputusan  pembeli  dilihat  dari koefisien  determinasi  sebesar  21,6%,  sedangkan  sisanya  dijelaskan  oleh  pengaruh faktor-faktor lainnya seperti yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## DAFTAR RUJUKAN
Amin,  H.,  &  Bashir,  A.  (2014).  The  Impact  of  Advertising  and  Sales  Promotion  on Initial Purchase, Addition and Change of Existing GSM Networks By Students in  Nigeria. International  Journal  of  Business  and  Management , 9 . https://doi.org/10.5539/ijbm.v9n10p161
Arsi,  A.  (2021).  Langkah-langkah  Uji  Validitas  Realibilitas  Instrumen  Dengan Menggunakan  SPSS. Validitas  Realibilitas  Instrumen  Dengan  Menggunakan Spss .
Azizi  Alimul  Hidayat.  (2021).  Menyusun  Instrumen  Penelitian  &  Uji  Validitas- Reliabiltas. In buku Elektronik .
Badan Pusat Statistik. (2021). Hasil Sensus Penduduk 2020. Berita Resmi Statistik , 27 .
Bahri,  R.  A.  (2012).  Analisis  Pengaruh  Endorser  di  Sosial  Media  Terhadap Pengambilan  Keputusan  Pembelian  Produk  dengan  Metode  AISAS. Tesis Universitas Indonesia .
Dewi, S. K., & Sudaryanto, A. (2020). Validitas dan reliabilitas kuisioner pengetahuan ,
sikap dan perilaku. Seminar Nasional Keperawatan Universitas Muhammadiyah Surakarta (SEMNASKEP) 2020 .
Doresa, S. E., & Basuki, R. S. (2017). Pengaruh Personal Selling Dan Sales Promoton Terhadap Keputusan Pembelian Di Butik Mezora Malang. JAB Jurnal Aplikasi Bisnis , 3 (1), 165–170.
Hauhnafi, M. (2015). Konsep Dasar dan Perkembangan Teori Manajemen. Managemen , 1 (1).
Hermawan, A. (2012). Komunikasi pemasaran . Erlangga.
Karya,  I.  wayan.  (2019).  ASUMSI  DASAR  TEORI  KOGNITIF,  BEHAVIORISTIK
DAN  HUMANISTIK. Bawi  Ayah:  Jurnal  Pendidikan  Agama  Dan  Budaya Hindu , 8 (2). https://doi.org/10.33363/ba.v8i2.295
Kuspriyono,  T.  (2018).  Pengaruh  Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Apartemen
Meikarta. Cakrawala, XVIII (1), 59–66.
Meggers,  F.,  &  Leibundgut,  H.  (2011).  The  potential  of  wastewater  heat  and  exergy: Decentralized  high-temperature  recovery  with  a  heat  pump. Energy  and Buildings , 43 (4). https://doi.org/10.1016/j.enbuild.2010.12.008
Mustofa,  M.  K.  (2019). Pengaruh  Iklan,  Promosi  Penjualan,  dan  Word  of  Mouth Terhadap Kesadaran Merek Lemari Es Polytron . Universitas Semarang.
Nurelasari,  E.,  &  Purwaningsih,  E.  (2020).  Sistem  Pendukung  Keputusan  Pemilihan Perumahan  Terbaik  Dengan  Metode  TOPSIS. Jurnal  Sistem  Dan  Teknologi Informasi (Justin) , 8 (4). https://doi.org/10.26418/justin.v8i4.41036
Nurmalasari,  D.,  &  Istiyanto,  B.  (2021). Pengaruh  Kualitas  Produk  ,  Harga  Promosi dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Merek Wardah di Kota Surakarta The Influence of Product Quality , Promotion Price and Brand Image on Purchasing Decisions of Wardah Brand Lipstick in the City of . 08 , 42–49.
Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2018). Perilaku Konsumen Edisi 7 . Indeks.
Setiadi, N. (2019). Perilaku konsumen . Prenadamedia group.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta, CV.
Sugiyono.  (2019). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D (1st  ed.).
Penerbit Alfabeta.
Sunyoto, D. (2013). Perilaku Konsumen . CAPS.
Suryawijaya,  H.,  &  Rusdi,  F.  (2021).  Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan  di  Media  Sosial
Instagram  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  (Survei  Terhadap  Produk  Sepatu Brodo  di  Kalangan  Anak  Muda  Jakarta  Barat). Prologia , 5 (1). https://doi.org/10.24912/pr.v5i1.8111
Wahyuni,  S.,  &  Timmy,  N.  (2016).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  dan  Periklanan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Tabungan  Simpedes,  PT  Bank  Rakyat Indonesia. Advance , 3 (1), 1–11.
Widiyanto,  J.  (2010). SPSS  For  Windows  untuk  analisis  data  statistik  dan  penelitian . BP-FKIP UMS.
Yusup,  F.  (2018).  Uji  Validitas  dan  Reliabilitas. Jurnal  Tarbiyah:  Jurnal  Ilmiah Kependidikan , 7 (1).