……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA TOKO DASTER MURAH, KETANON, TULUNGAGUNG
Oleh Indah Permatasari 1) , Nurul Fitri Ismayanti 2)
1,2 Jurusan Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung Email: 1 indahpermatasarii1720@gmail.com , 2 nurulv3i2s@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  volume penjualan daster pada Toko Daster Murah, Ketanon Tulungagung. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan  pendekatan  Deskriptif  Kualitatif.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan menggunakan  teknik  Observasi,  Wawancara  dan  Dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  strategi  pemasaran  pada  Toko  Daster  Murah  Ketanon  mempunyai  tingkat  keberhasilan yang  tinggi  serta  dapat  menigkatkan  tingkat  volume  penjualan  berdasarakan  indikator,  strategi produk,  strategi  harga,  strategi  saluran  distribusi,  dan  strategi  promosi.  Sedangkan  pada peningkatan volume penjualan pakaian Toko Daster Murah Ketanon telah diketahui mempunyai peningkatan volume penjualan yang tinggi dengan melihatperkembangan usaha yang begitu pesat dan  keberhasilan  dalam  proses  pemasaran  dengan  tidak  lepas  dari  indikator:  kondisi  dan kemampuan penjual, kondisi pasar, modal dan kondisi organisasi perusahaan.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Meningkatkan Volume  Penjualan  Daster

## PENDAHULUAN
Setiap orang tentunya pernah melakukan kegiatan pemasaran, yaitu kegiatan menyampaikan  keinginan  dengan  orang  lain dan  diharapkan  keinginan  tersebut  terbalas. Kegiatan pemasaran tentang merancang produk,mempromosikan,merealisasikan dan menyampaikan  barang  atau  jasa  tersebut kepada  konsumen  atau  perusahaan  yang membutuhkan.Menurut (Kolter
dan Keller,2009)  menyatakan  bahwa  inti  dari pemasaran  ialah  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan konsumen. Kebutuhan dan keinginan dapat  terpenuhi  oleh  produk  yang  berupa benda,jasa,kegiatan,tempat,organisasi  ataupun gagasan.  Pemasaran  memiliki  banyak  srategi yang bertujuan untuk mempromosikan produk dengan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Strategi  pemasaran  bertujuan  untuk meningkatkan  penjualan  dengan  memberikan diskon atau strategi penetapan harga meskipun harus  mengalami  kerugian  dalam  jangka pendek.Apabila  berjalan  lancar  hal  tersebut
akan ada timbal baliknya pada perusahaan agar lebih  berkembang.  Penjualan  ialah  kegiatan memperolehyang  dibutuhkan,  menawarkan, menciptakan dan mempertukarkan produk yang bernilai  dengan  pihak  lain.  Tujuan  pemasaran dalam  perusahaan  yaitu  untuk  meningkatkan volume penjualan yang menghasilkan pendapatan  dan  laba  secara  optimal.  Usaha kecil  dan  menenggah  penjualan  daster  di tengah- tengahmasyarakat desa Ketanon sangat berpengaruh  terutama  dalam  memberdayakan dan  meningkatkan  pendapatan  masyarakat yang tidak memilikipekerjaan.
Minimal  individu  dan  masyarakat  dapat memenuhi kebutuhan pribadinya dan terhindar dari  kemiskinan.  Tidak  berhenti  disitu  saja peran  usahakecil  mampu  menghidupakan sektor  lain  seperti  jasa  ditribusi  dan  angkutan transportasi,  jasa  sewa  lahanproduksi,  industri manufaktur pembuatan mesin produksi, industri kemasan, jasa periklanan (advertising),
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
pemasaran,  dan  jasa  design  branding  produk (jika diperlukan), Florida ( 2015 :13).
Usaha  penjualan  daster  di  Toko  Daster MurahKetanon, merupakan bentuk usaha yang dilakukan  oleh  orang  per  orang  guna mendapatkan hasil dan keutungan sertasebagai sumber  utama  bagi  pemilik  usahadan  juga sebagai  penunjang  kegiatan  ekonomi  yang merupakan  mata  pencaharian  pokok.  Jika melihat  jumlah  pembeli  pada  Daster  Murah Ketanon  sangat  banyak  terutama  kaumhawa, hal  inilah  yang  menjadi  peluang  utama  bagi pemilik untuk meningkatan volume penjualan.
Berikut  ini  merupakan  data  beberapa usaha konveksi yang ada didaerah Tulungagung: 1.  Konveksi “ANIK” desa Sobontoro, Tulungagung Jawa Timur yang memproduksi Singlet.
2.  Konveksi  “ARYANTI”  Jl  Semeru  19 Kauman,Tulungagung  Jawa  Timur  yang memproduksi Pakaian Dalam.
3.  Konveksi  “H.FATUROSI”  Desa  Beji, Tulungagung,Jawa       Timur       yang
4.  Konveksi
“H.SUGIONO”
Desa
Sobontoro,Tulungagung  Jawa  Timur  yang memproduksi Celana Dalam.
5.  Konveksi  “SAMPANG  SUTIKNO”  Jl  Dr Soetomo  1  No  30  C,Tulungagung,  Jawa Timur yang memproduksi Pakaian Dalam.
6.  Konveksi  “SRIATI” Dusun
Moyoketen,Tulungagung, Jawa Timur yang
memproduksi Celana Dalam dan Singlet.
7.  Konveksi  “YULIA”  Desa  Sobontoro,
Tulungagung, Jawa Timur yang memproduksi Celana Dalam. 8.  Konveksi  “ABD.WASIT”  Kalituri  Dusun Tulungagung,Jawa Timur
yang memproduksi Celana Dalam dan Training.
9.  Konveksi  “CITRA  BUSANA”  Jl  Botoran Barat 66 IX No.2,Tulungagung Jawa Timur yang memproduksi Mukena.
10. Konveksi “JO PRIMA” Jl Abd Mansur
Gg.III,Tulungagung  Jawa  Timur  yang memproduksi Seragam Sekolah.
Berikut  ini  merupakan  data  penjualan perbulan  selama  3  tahun  terahir  ditoko  Daster Murah Ketanon Tulungagung.
Dari    3  bagan  yang  ada  diatas menunjukan  bahwa  setiap  tahunnya    terjadi peningkatan  volume  penjualan,dari  yang awalnya  pada  tahun  2020  hanya  mampu menjual 3.400 pcs, kemudian pada tahun 2021 toko  daster  murah  ketanon  mampu  menjual sebanyak  6.900  pcs  pertahunnya,  lalu  pada tahun 2021  toko daster murah mampu menjual sebanyak 10.700 pcs pertahunnya. Menujukan bahwa  peningkatan  volume  penjualan  pada toko  daster  murah  terus  meningkat,  hal  ini tentunya  tidak  terlepas  dari  strategi-strategi pemasaran  yang  baik  dan  sesuai  dengan keinginan konsumen.

## Penjualan Tahun 2020
600 400 200 Penjualan Tahun 2020
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## LANDASAN TEORI
Kata “strategi” berasal dari bahasaYunani yang  berasal  dari  kata  stratos  yang  berarti militer  dan ag  yang  artinyapemimpin.  Strategi dalam konteks awaldiartikan sebagai generalship  atau  sesuatu  yang  dikerjakan  oleh para  jenderal  dalam  membuat  rencana  untuk menaklukkan musuh dan memenagkan perang. Strategi  militer  didasarkan  pada  pemahaman akan kekuaatan dan penetapan posisi lawan dan karekteristik fisik medan perang, kekuatan dan karakter  sumberdaya  yang  tersedia,  sikap orang-oarng yang menempati teritorial tertentu,serta antisipasai terhadap setiap perubahan  yang  mungkin  terjadi  (Tjipto,
2008:3). Pada Kamus Besar Bahasa Indonesia(KBBI) tertulis bahwa pengertianstrategi  adalah  filsafat  perang,  ilmu siasat bersaing, alat untuk mencapai sasaran,dan  rencana  yang  cermat  mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran.
Pengertian ini menjelaskan bahwa strategi  itu  sudah  melekat  dalam  suatu perencanaan  yang  cermat  dari  segala  kegiatan yang  akan  dilaksanakan  agar  dapat  mencapai sasaran sesuai dengan yang diharapkan. Siagian (2004:57)  dalamRizkina  (2012:7)  menyatakan bahwa  strategi  adalah  serangkaian  keputusan dan  tindakan  yang  mendasar  yang  dibuat  oleh manajemen  puncak  dan  diimplementasikan oleh  seluruh  jajaran  suatu  organisasi  dalam rangka pencapaian tujuan organisasi tersebut Chandler (dalam Kuncoro2006:1) menyebutkan strategi adalah penentuan tujuan dan  sasaran  jangka  panjang  perusahaan, diterapkannya  aksi  dan  alokasi  sumber  daya yang  dibutuhkan  untuk  mencapai  tujuan  yang telah ditetapkan.
Sedangkan (Solihin, 2012:24), menjelaskan strategi adalah berbagai cara untuk mencapai tujuan.
Sejalan dengan perkembangan  konsep  manajemen  strategi, strategi tidak hanya didefenisikan sebagai cara untuk  mencapai  tujuan  karena  strategi  dalam konsep  manajemen  strategi  mencakup  juga
penetapan  berbagai  tujuan  itu  sendiri  yang diharapkanakan menjamin terpeliharanya keunggulan  kompetitif  perusahaannya.  Pada prinsipnya, strategi dikelompokkan berdasarkan  tiga  tipe  strategi  yaitu  strategi manajemen,  strategi  investasi  serta  strategi bisnis(Rangkuti 2014:6).
1.  Strategi Manajemen
Strategi  manajemen  meliputi  strategi yang dapat dilakukan oleh manajemen dengan orientasi  pengembangan  strategisecara  makro. Misalnya  strategi  pengembangan  produk, strategi  penetapan  harga,  strategi  akuisisi, strategi pengembangan pasar, strategi mengenai keuangandan sebagainya. 2. Strategi Investasi
Strategi  ini  merupakan  kegiatan  yang berorientasi  pada  investasi,  misalnya  apakah perusahaan ingin melakukan strategi pertumbuhan  yang  agresif  dengan  berusaha mengadakan penetrasi pasar, strategi bertahan, strategi  pengembangan  kembali  suatu  divisi baruatau strategi divestasi dan sebagainya. 3. Strategi Bisnis
Strategi  bisnis  sering  disebut  strategi bisnis  secara  fungsional  karena  strategi  ini berorientasipada fungsi- fungsi kegiatan manajemen, misalnyastrategi pemasaran, strategi  produksi  atau  strategi  operasional, strategi  distribusi,  strategi  organisasi,  serta strategi yang berhubungan dengan keuangan.
Alternatif  strategi  atau  strategi  ekonomi menurut  Sofyan  (Rangkuti,  2018:13)  adalah proses  mempertemukan  antara  kesempatan lingkungan  dengan  kemampuan  perusahaan pada tingkat resiko yang dapat diterima. Dalam menentukan alternatif strategi seharusnya tidak terlalu  banyak  atau  terlalu  sedikit.Alternatif yang terlalu banyak memerlukan waktu, tenaga dan biaya penyusunan yang tinggi.Sebaliknya, alternatif  yang  terlalu  sedikit  juga  dapat berakibat menghilangkan kemungkinan pilihan  strategi  yang  paling  cocok  untuk perusahaan. Menurut Sofyan(2015:80) dalam
mengembangkan alternatif strategi penyusunan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
strategi  menghadapi  berbagai  jenis  altenatif sebagai berikut.
1) Strategi Stabilitas.
Strategi stabilitas adalah strategi bertahan dimana perusahaan berusaha untuk mempertahankan  hasilhasil  yang  telah  dicapai di  masa  lalu,  termasuk  mempertahankan  lini produk yang sudah ada, mempertahankan pasar yang  ada  sekarang,  dan  tidak  mengadakan perubahan dari fungsi usaha yang sudah  ada.
2) Strategi Penciutan.
Strategi penciutan adalah strategi yangdilakukan  karna  terpaksa  akibat  tekanan lingkunganyang  sangat  kuatdan  perusahaan tidak mampu mengatasinya.
3) Strategi Ekspansi.
Strategi  ekspansi  merupakan  strategi utamaatau  sering  disebut  grand  strategy. Perusahaan melakukan strategi ekspansi dengan alasan untuk menambah lini podukatau jasa,  serta  menambah  pasar  dan  fungsi usahanya.
4) Strategi Kombinasi Strategi  perusahaan  menggunakan  lebih dari  satu  strategi  dalam  kurun  waktu  yang bersamaan.  Strategi  ini  dilakukan  dengan pertimbangan karena kebimbangan perusahaan dengan  hanya  menggunakan  satu  strategi. Selain  itu,  strategi  kombinasi  digunakan  pada perusahaan yang berskala besar.
Menurut  Sofjan  Assauri  pemasaran adalah   aktivitas atau kegiatan yang ditunjukan untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen melalui proses pertukaran (Assauri, 2017:  175).  Pemasaran  (marketing)  memiliki definisi secara sosial maupun secara manajerial.secara sosial, pemasaran merupakan proses sosial yang melibatkan individu maupun kelompok untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,menawarkan,  dan  secara  bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan  pihak  lain  Sedangkan,  dari  sudut pandang manajerial pemasaran sering digambarkan sebagai “seni menjual produk‟,tetapi  penjualan  bukan  merupakan
bagian  paling  penting  dari  pemasaran  (Kotler dan Keller, 2008-5)
Menurut Tjiptono dan Chandra (2012:193)  strategi  pemasaran  merupakan rencana yangmenjabarkan ekspektasi perusahaan akandampak dari berbagai aktivitas atau  program  pemasaran  terhadappermintaan produk  atau  lini  produknya  di  pasar  sasaran tertentu.
Menurut  Afrillita  (2013:61)  strategi pemasaran berdasarkan unsur-unsur pemasaran adalah sebagai berikut:
1)
Strategi Produk
Produk  merupakan  segala  sesuatu  yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan,  atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuha kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. Secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan,  sebagai  usaha  untuk  mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  sesuai dengan  kompetensi  dan  kapasitas  organisasi serta daya beli pasar
Dalam strategi produk ini akan diuraikan proses  pengembangan  dan  pemasaran  produk- produk  baru  dihubungkan  dengan  tujuh  tahap siklus hidup suatu produk. Ketujuh tahap siklus hidup produktersebut adalah:
a. Membangkitkan dan menyaring konsep atau gagasan  .Produk  -  prduk  baru  dimulai  dari gagasan  atau  konsep.  Tahap  pertamadalam mengembangkan  produk  baru  mencakup membangkitkan dan menyaring konsep ataugagasan..
b. Perencanaan dan pengembanganproduk. Dalam  tahap  ini  meliputi  evauasi  yang  lebih mendalam,  perencanaan,  dan  pengembangan konsep  produk  yang  lolos  dari  proses penyaringan konsep atau gagasan.
c.  Uji  pemasaran  atau  stimulasi  pasar.Dalam tahapan  ini,  reaksi  konsumen  terhadap  produk diselidiki.  Produk-produk  diuji  pasar  didaerah tertentu untuk mencapai potensi penjualannya.
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
Ujipasar  ini  didasarkanpada  sampel  kecil  dari sebagian masyarakat konsumen potensial d. Tahapan komersial atau pengenalan
Tahapan  ini  merupakan  tahap  akhir  dari proses  pengembangan  produk  baru  dan merupakan tahap awal dari daur hidup produk. Sasaran  utama  dalam  produk  ini  adalah membuat konsumen mengetahui produk tersebut dan mencoba membelinya. e.  Tahap  pertumbuhan  pasar  dalam  tahap pertumbuhan ,penjualan produk mulai meningkat  secara  cepat  dan  produk  tersebut mulai  memberi  sedikit  keuntungan.  Pasar semakin luas disebabkan semakin meningkatnya  pembelian  ulang  oleh  pembeli sebelumnya dan pembeli- pembeli baru dalam jumlah  besar  yang  dipengaruhi  oleh  para pembeli  sebelumnya.  Tahap  kejenuhan  atau kedewasaan      dalam tahap kejenuhan, pertumbuhan  penjualan  mulai  berkurang  atau melambat  atau  semakin  lama  mendekati pertumbuhan nol. Kebanyakan konsumen yang pernah melakukan pembelian produk tersebut , atau mulai mencoba produk merek lainnya. f. Tahap penurunan atau penghapusan produk Dalam  tahap  ini,  pasar  produk  tidak normal  lagi  dan  penjualan  mulai  turun secaracepat dan drastic.Dalam tahap ini produk mungkin  dapat  dihapus  atau  tidak  diproduksi lagi.
2. Strategi harga
Harga adalah nilai suatu barang atau jasa yang  diukur  dengan  jumlah  uang  yang dikeluarkan  oleh  pembeli  untuk  mendapatkan sejumlah  kombinasi  dan  barang  atau  jasa berikut  pelayanannya.  Dalam  berbagai  usaha penentuan harga barang dan jasa merupakansuatu  kunci  strategi  akibat  dari berbagai  hal  seperti  deregulasi  (aturan  atau sistem  yang  mengatur),  persaingan  yang semakin ketat, rendah dan tingginya
pertumbuhan ekonomi dan peluang usaha bagi yang menepati pasar.
Harga sangat mempengaruhi posisi dan kinerja keuangan dan juga  mempengaruh  persepsi  pembeli  dan penentuan  posisi    merek  Harga  adalah  salah
satu  elemen  yang  paling  fleksibel  dari  bauran pemasaran tidak seperti sifat- sifat produk dan komitmen jalur distribusi.
Harga  dapat  berubah-ubahdengan  cepat pada  saat  yang  sama  penetapan  harga  dan persaingan  harga  adalah  masalah  utama  yang dihadapi banyak eksekutif pemasaran.
Harga  menjadi  ukuran  bagi  konsumen dimana  ia mengalami  kesulitan  dalam  menilai mutu  produk  yang  kompleks  yang  ditawarkan untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan apabila  barang  yang  diinginkan  konsumen adalah barang dengan kualitas atau mutu yang baik  maka  tentunya  harga  tersebut  mahal sebaliknya  bila  yang  diinginkan  kosumen adalah  dengan  kualitas  biasa-biasa  saja  atau tidak  terlalu  baik  maka  harga  tidak  terlalu mahal.
Terdapat tiga hal penting yang mempengaruhi  strategi  harga  yaitu  sebagai berikut :
a) Karakteristik konsumen b) Karakteristik perusahaan c) Karakteristik persaingan 3. Strategi saluran distribusi
Pilihan  pasar,  segmentasi  pasar,  dan target  pasar  sangat  terkait  dengan  saluran distribusi.  Dalam  saluran  langsung,  pabrikasi atau  perusahaan  menjual  secara  langsung kepada  pemakaiakhir.  Dalam  saluran  tidak langsung pabrik atau perusahaan menggunakan satu atau lebih perantara untuk menjual produk ke  pemakai  akhir.  Jenis-jenis  perantara pemasaran yaitu:
a. Perantara b. Agen
c. Perwakilan perusahaan
d. Perdagangan besar
e. Pengecer
f. Pedagang perantara
g. Agen penjualan
h. Distributor atau perantara
i. Dealer
j. Pemborong
4. Strategi promosi
a. Periklanan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
b. Promosi penjualan c. Publisitas d. Penjualan personal Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan  menurut  Swastha  (2005)sebagai berikut :
Kondisi dan kemampuan penjual Kondisi  dan  kemampuan  terdiri  dari pemahaman  atas  beberapa  masalah  penting yangberkaitandengan  produk  yang  dijual, jumlah dan sifat dari tenaga penjual adalah:
a) Jenis dan karakteristikbarang atau jasa yangditawarkan
b) Harga produk atau jasa c) Syarat penjualan,seperti: pembayaran, pengiriman
d) Kondisi Pasar.
Pasar  mempengaruhi  kegiatan  dalam transaksi  penjualan  baik  sebagai  kelompok pembeli atau penjual. Kondisi pasar dipengaruhi oleh beberapa faktor yakni : jenis pasar,  kelompok  pembeli,  daya  beli,  frekuensi pembelian serta keinginan dan kebutuhannya.
1) Modal.
Modal atau dana sangat diperlukan dalam rangka  untuk  mengangkut  barang  dagangan ditempatkan  atau  untuk  membesar  usahanya. Modal  merupakan  faktor  produksi  yang mempunyai pengaruh kuat dalam mendapatkan produktivitas atau output, secara makro modal merupakan pendorong besar untuk
meningkatakan invenstasi baik secara langsung pada proses produksi maupun dalam prasarana produksi sehingga mampu mendorong kenaikan produktivitas dan output
2) Kondisi Organisasi Perusahaan.
Pada  perusahan  yang  besar,  biasanya masalah  penjualan  ini  ditangani  oleh  bagian tersendiri,  yaitu  bagian  penjualan  yang dipegang oleh orang-orang yang ahli dibidang penjualan.
3) Faktor-faktor lain
Faktor-faktor  lain  seperti  periklanan, peragaan,  kampanye,  dan  pemberian  hadiah sering mempengaruhi penjualan karena diharapkan  denganadanya  faktor  -  faktor
tersebut  pembeli  akan  kembali  membeli  lagi barang yang sama.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan penelitian kualitatif, yaitu untuk meneliti pada kondisi  objek  yang  alamiah  dengan  cara mendeskripsikan  bentuk  kata-katadan  bahasa pada  suatu  konteks  khusus  yang  alamiah dengan memanfaatkan berbagai metode ilmiah ( Sugiyono,2018).
Lokasi penlitian ini berada pada Desa
Ketanon, Kecamatan
Kedungwaru, Kabupaten Tulungagung, Provinsi Jawa Timur. Sumber  data  yang  digunakan  adalah  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  ialah data yang diperoleh  langsung dari responden dengan  cara  observasi  dan  wawancara.  Data sekunder ialah sumber data yang tidak langsung memberikan  data  kepada  pengumpul      data melalui  buku,  arsip  dan  laporan  penelitian (Sugiyono, 2018) teknik pengumpulan  data  melalui  wawancara, observasi  dan  dokumentasi,  dan  pengecekan keabsahan temuan.
untuk  metode  penelitian  ini  melibatkan Finda  Ningtyas  sebagai  pemilik  usaha  Daster murah  dan  juga  Fera  marta  sebagai  karyawan usaha  Daster  Murah  sebagai  infoman  untuk mendapatkan data data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh pemilik
Daster Murah untuk
meningkatkanvolume penjualan adalah dengan menerapkan  indikator  dari  strategi  pemasaran yaitu  :  strategi  produk,strategi  harga,  strategi saluran distribusi dan strategi promosi.

## Strategi Produk
Untuk  meningkatkan  volume  penjualan pakaian  diperlukan  suatu  produk  yang  benar- benar  berkualitas  baikdari  segi  Merk  (brand), kemasan,  maupun  label.  Karena  hal  tersebut merupakan  suatu  hal  penting  bagi  konsumen untuk  mengenal  barang  dan  jasa  yang ditawarkan.  Oleh  karena  itu  sangat  penting
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
untuk  menentukan  strategi  produk  dalam manarikminat konsumen sehingga produk yang dipasarkan  dapat  terjual  dan  digemari  oleh setiap konsumen.
Dari hasil penelitian yang dilakukan pada Toko  Daster  Murah  Ketanon  terlihat  bahwa strategi produk yang dikembangkan cukup baik dimana setiap produk yang ditawarkan kepada konsumen mempunyai kualitas yang sama yaitu tidak  mudah  sobek  dan  dapat  dipergunakan untuk  jangka  waktu  yang  lama  serta  setiap produk  mempunyai  merek  masing-  masing dengan penyediaan kemasan yang baik dimana hal  tersebut  ditunjang  oleh  harga  yang terjangkau selain  itu hal yang membedakan  produk  di  Toko  Daster      Murah Ketanon    dengan    toko  toko  lainnya      adalah bahan  yang dipakai  selalu  menggunakan bahan   yang premium yaitu bahan yang adem dengan  harga  yang  lebih  terjangkau  dari  toko lain,  serta  motif  dan  model  yang  dikeluarkan selalu mengikuti perkembangan zaman sehingga stigma bahwa daster hanya digunakan untuk orang tua tidak berlaku lagi ditoko ini
Berdasarkan wawancara
dapat disimpulkan  bahwa  pihak  Toko  Daster Murah Ketanon  mempunyaistrategi  khusus  untuk memasarkan  setiap  jenis  produknya  yaitu dengan cara menghadirkan produk produk baru yang  berbeda  dari  Toko  lainnya  baik  dari bentuk motif maupun bahan serta menawarkan barang  yang  bermerek  dengan  kualitasyang terjamin  lebih  baik  serta  mempunyai  harga yang  dapat  dijangkau  oleh  setiap  konsumen sehingga mampu meningkatkan volume penjualan pada Toko Daster Murah Ketanon. Strategi Harga
Berdasarkan
wawancara dapat disimpulkan  bahwa  Toko  Daster  Murah Ketanon dalam menentukan strategi harga yaitu dengan  cara  memberikan  harga  yang  relative lebih terjangkau dari Toko- Toko lainnya, harga yang  ditawarkan  untuk  produk  daster  murah yaitu Rp17.000 –  Rp.35.000  dengan perbandingan kualitas yang lebih baik sehingga konsumen  yang  datang  untuk  berbelanja
umumnyamerasa  puas  dengan  hasil  belanjaan mereka  sehingga  dapat  meningkatkan  volume penjualan pada      Toko Daster Murah Ketanon.
Dari  hasil  penelitian  di  Toko  Daster Murah terlihat bahwa strategidalam penentuan harga  yang  telah  dipasarkan  sangatlah  normal dimana pelaku usaha menetapkan harga standar yaitu  Rp.17.000  dimana  ditoko  lain  barang dengan bahan dan motif yang sama dijualdengan  harga  Rp.  22.000  hal  inilah yangmembuat konsumen berbondong- bondong untuk membeli ke Toko Daster Murah selain  itu  pemilki  juga  seringmemberi  diskon atau  potongan  hargajikakomsumen  berbelanja lebih  dari  1  produk  sehingga  konsumen  yang telah berbelanja merasa puasmendapatkan hasil belanjaan yangberkualitas.
Sesuai teori yang dikemukakan olehSoemarso  1990),  harga  adalah  nilai  yang tercantum  dalam  daftar  harga  atau  dapat  juga diartikan  harga  sebagai  nilai  akhir  yang diterima oleh perusahaan sebagai pendapatannya.  Strategi  penentuan  harga  oleh suatu perusahaan dimaksudkan dengan berbagai  tujuan  yang  hendak  di  capai,  tujuan penentuan  harga  secara  umum  adalah  sebagai berikut:
a) untuk  bertahan  hidup,  b)  untuk memaksimalkan  laba,  c)untuk  memperbesar market  share,  mutu  produk  karena  pesaing, Rodney Wilson, (1988).
Strategi Saluran Distribusi Distribusi dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan
mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen kepada  konsumen,  sehingga  penggunannya sesuai  dengan  yang  diperlukan.  Atau  dengan kata  lain  distribusi  merupakan  sekumpulan perantara  yang  terhubung  erat  antara  satu dengan yang lainnya dalam kegiatan penyaluran  produk-produk  kepadakonsumen (pembeli).  Saluran  distribusi  itu  merupakan suatu rute atau jalur dalam bentuk jaringan yang dapat melibatkan lembaga-lembagalain di luar produsen  untuk  mencapai  jalinan  hubungan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
dengan konsumen. Sehingga
untuk memperlancar hubungan antarapenjual dengan konsumen dalam meingkatkan volume penjualan  pakaian  maka  diperlukan strategi  saluran  distribusisehingga  produk pakaian  yang  ditawarkan  benar-benar  dapat langsung  dijangkau  oleh  konsumen,  Kotler (2001
Hasil  penelitian  di  Toko  Daster  Murah Ketanon  menyatakan  bahwa  strategi  yang diambil  Toko  ini  dalam  menyalurkan  produk pakaian  dengan  memasarkannya  melalui  agen yang  tersebar  di  tiga  kabupaten  yaitu Trenggalek,Blitar  dan  Tulungagung  dengan cara  menggunakan  jasa  ekspedisi  sebagai perantara  untuk  menyalurkan  barang  kepada agen  maupun  pembeli  yang  berada  diluar daerah. daerah yang mudahdijangkau biasanya pemilik mengantarkan sendiri dengan mengunakan  sistem  COD.  Pemilik  juga mempunyai  15  reselleraktif  yang  tersebar  di daerah Trenggalek, Kediri dan Kota Blitar yang pengiriman barangnya dilakukan menggunakan aplikasi shopee.

## Strategi Promosi
Promosi  adalah  arus  informasi  atau persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan menciptakan pertukaran dalam pemasaran,  dengan  kata  lain  promosi  adalah sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan  konsumen  secara  langsung maupun  tidak  langsung  tentang  produk  dan merek  yang  dijual.  Promosi  merupakan  salah satu  variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang sangat  penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan dalam  memasarkan  produk.  Kegiatan  promosi bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi antara  perusahaan  dan  konsumen,  melainkan juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhannya.
Sehingga  untuk  meningkatan  volume penjualan  dibutuhkan  strategi  promosi  yang
merupakan kegiatan yang direncanakan dengan maksud  membujuk,  merangsang  konsumen agar  mau  membeli  produk    Perusahaan sehingga tujuan untuk meningkatkan penjualan diharapkan dapat tercapai
Hasil  penelitian  di  Toko  Daster  Murah Ketanon  menyatakan  bahwa  strategi  promosi yang  dilakukan  untuk  meningkatkan  volume penjualan  yaitu  dengan  cara  periklanan (advertising, iklan tersebut disebar ke masyarakatdengan sistem pemberian informasi melaui  media  social  dan  salah  satunya  adalah WhatsApp dan Facebook, memperbaik hubungan  kemasyarakatan  (public  relations). dalam  artian  menyalani  konsumen  dengan sepenuh  hati  dan  bersikap  sopan  dengan memberikan informasi kualitas produk pakaian serta informasi harga yang lebih detail.Pemilik juga  menawarkan  untuk  konsumen  dapat menjual  kembali  produknya  tanpa  syarat apapun,  hal  ini  yang  biasanya  menarik konsumen  untuk  membeli  dan  bergabung sebagai reseller Toko Daster Murah Ketanon.
Berdasarkan wawancara dapat disimpulkan  bahwa  pihak  Toko  Daster Murah Ketanon mempunyai strategi promosi tersendiri yang telah lama dilakukan untuk meningkatkan volume  penjulan  seperti  periklanan  melalui mediasocial WhatsApp dan Facebook, melakukan  hubungan  baik  dengan masyarakat dalam hal pemberian pelayanan yang maksimal, serta melakukan endorse kebeberapa akun  Instagram  yang  mempunyai  banyak follower  sehingga  usaha  Daster  Murah  lebih dikenal  dan  dapat  meningkatkan  volume penjulan dengan cepat.
Berikut ini merupakan contoh iklan yang dilakukan  oleh  pemilik  Toko  Daster  Murah Ketanon.
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
Peningkatan  Volume  Penjualan  PadaToko Daster Murah Ketano
Volume  penjualan  adalah  banyaknya jumlah omzet yang diterima akibat penawaran dan  volume  penjualan  secara  kontinyu  dan menguntungkan,  sehingga  terjadi  peningkatan nilai  ekonomis  dari  suatu  kegiatan  penjualan pakaian.  Peningkatan  volume  penjualan  akan terjadi apabila produk yang ditawarkantersebut didistribusikan  oleh  pihak-  pihak  yang melakukan  transaksivolume  penjualan  produk tepat  pada  sasaran  sehingga  mengakibatkan pertambahan  omzet  dimana  hasil  yang diperoleh atau dicapai sesuai dengan banyaknya  produk  yang  ditawarkan  dan dibutuhkan oleh konsumen, banyaknya jumlah transaksi yang terjadi dan banyaknya penawaran yang dilakukan sehingga menghasilkan keuntungan.
Berikut  ini  merupakan  data  penjualan daster di Toko Daster  Murah Tahun 2022

## Kondisi dan Kemampuan Penjual
Dalam  kegiatan  pemasaran  yang  sangat kompleks  dan  saling  berkaitan  yang  satu dengan  yang  lainya,  seperti  kondisi  dan kemampuan penjualan hendaknya
dipertahankan dengan
baik untuk meningkatkan  volume  penjualan  juga  sebagai strategi  untuk  menjangkaupembelian  oleh
konsumen.  Penjualan  adalah  pemindahan barang  dan  jasa  yang  dilakukan  oleh  penjual. Pada  umumnya  perusahaan  yang  ingin mempercepat  proses  peningkatan  volume penjualan maka akan melakukan tes kemampuan bakat dalam menciptakan kondisi yang  baik,  nyaman,  dan  bersahaja  untuk mengadakan  kegiatan  penjulanan  berupa; promosi  melalui  iklan,  personal  selling,  dan publisitas.
Apabila volume penjualandirasakan cukup  besar  sesuai  dengan  yang  diinginkan, maka umumnyaperusahaan menurunkan kegiatan
promosi atau sekedar mempertahakannya dengan kemampuan penjualan  yang  dimilikinya.  Berdasarkan wawancara  dapat  disimpulkan  bahwa  pihak Toko Daster Murah sangatlah produktif dalam kemampuan penjualan dengan tetap mempertahan kualitas produk serta harga yang terjangkau  sehingga  omset  pendapatan  setiap harinya dapat berjalannormal dengan dukungan kemampuan  karyawan  untuk  mengkondisikan suasana yang aman, nyaman, dan bahagia serta memberikan proses pelayanan yang lebih baik dalam proses penjualan sehinggaproduk daster yang ditawarkan dapat diterima baik oleh setiap konsumen  yang  berkunjung  di  Toko  tersebut yang  pada  akhirnya  dapat  meningkatkan volume penjualan.
Berikut  ini  merupakan  data  produksi Toko Daster Murah pada tahun 2022

## Kondisi Pasar
Pasar  merupakan  suatu  daerah  dimana pembeli  dan  penjual  saling  berhubungan  satu sama  lainya,  untuk  melakukan  pertukaran barang maupunjasa pada waktu-waktu tertentu. Dengan kata lain Pasar mencakup keseluruhan
0 500 1000 1500 JAN FEB M A R AP R M EI JUN JUL AG U SEP O K T NO V D ES Penjualan Tahun 2022 Penjualan Tahun 2022
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
permintaan danpenawaran, serta seluruh kontakantara  penjual  dan  pembeli  untuk mempertukarkan barang dan jasa.
Berdasarkan wawancara dapat disimpulkan bahwa ramainya kondisi pasar saat ini  sangatmenjadi  pengaruh  terbesar  untuk penjualan pakaian, dimana setiap toko yang ada di  Tulungagung  umumnya  menjual  jenis pakaian  yang  serupa  yaitu  daster  sehingga  hal tersebut  menjadi  pesaing  Toko  Daster  Murah dalam  hal  pemasaran,  namun  hal  itu  dapat diatasi  karena  Toko  Daster  murah  sudah terkenal  dengan  harga  yang  lebih  miring sehingga  tetap  menjadi  sasaran  pengunjung untuk berbelanja.

## Modal
Modal  merupakan  faktor  produksi  yang mempunyai pengaruh kuat dalam mendapatkan produktivitasatau  output,  secara  makro  modal merupakan pendorong besar untuk meningkatakan invenstasi baik secara langsung pada proses produksi maupun dalam prasarana produksi sehingga mampumendorong kenaikan produktivitasdan output.
Modal  usaha  adalah  uang  yang  dipakai sebagai  pokok  (induk)  untuk  berdagang, melepas  uang  dan  sebagainya  atau  modal adalah harta benda (uang,barang dan sebagainya)  yang  dapat  dipergunakan  untuk menghasilkan sesuatu untuk menambah kekayaan.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa modal usaha merupakan bagian penting dalam perusahaan  yang  biasanya  berupa  sejumlah uang  atau  barang  yang  digunakan  untuk menjalankan usaha.
Dari  hasil  wawancara  yang  dilakukan pada Toko Daster Murah Ketanon untuk modal awal  yang  dikeluarka  pertama  kali  untuk memulai usaha untukmembeli daster,gantungan  baju  dan  alat  penunjang lainnya yaitu sebesar Rp. 9.00.00 yang diambil daritabungan  pribadi  pemilikToko  Daster Murah.
Kondisi Organisasi Perusahaan Organisasi adalah suatu sistem perserikatan formal, berstruktur dan
terkooordinasi  dari  kelompok  orang  yang bekerjasama  dalam  mencapaitujuan  tertentu. Atau  Oganisasi  adalah  kemampuan  untuk memanfaatkan  kapasitas  mental  dari  semua anggotanya  guna  menciptakan  sejenis  proses yangakan menyempurnakan organisasi.
Berdasarkan wawancara dapat disimpulkan bahwa kondisi organisasi perusahaan  atau  usaha  Toko  Daster  Murah cukuplah baik dimana pemilik usaha mengkondisikan sesuai dengan tingkat kebutuhan karyawan maupun konsumen. Untuk karyawan  pemberian  tugas  sesuai  dengan kemampuan  masing-  masing  serta  penataan ruangan dan barang yang begitu baik sehingga tidak terjadipenumpukan produk pakaian yang tidak  sesuai  harapan  serta  untuk  konsumen dengan  sistem  melayani  sepenuh  hati  dan menawarkan  pakaian  yang  benar-  benar berkualitas dengan harga yang terjangkau.
Struktur  organisasi  yang  terdapat  dalam usaha  Toko  Daster  Murah  adalah  sebagai berikut :
Fera Marta (Karyawan Online) Finda Wahyu Dina Cahya (Karyawan Offline)
(Pemilik) Zunika
(Karyawan Packing)

## PENUTUP Kesimpulan
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa strategi  pemasaran  pada  Toko  Daster  Murah Ketanon mempunyai tingkat keberhasilan yang tinggi  yang  dapat  dilihat  dari  meningkatnya volume  penjualan  berdasarakan  indikator, strategi  produk,strategi  harga,strategi  saluran distribusi,dan  strategi  promosi.  Sedangkan pada  peningkatan  volume  penjualan  pakaian Toko  Daster  Murah  Ketanon  telah  diketahui mempunyai  peningkatan  volume  penjualan yang  tinggi  dengan  melihat  perkembangan
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
usaha  dari  bulan  Januari  2020  sampai Desember  2022  ,keberhasilan  dalam  proses pemasaran ini tidak lepas dari indikator: kondisi dan  kemampuan  penjual,kondisi  pasar,modal dan kondisi organisasi perusahaan.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  telah dijelaskan  di  atas,  maka  saran  yang  diberikan penulis  adalah  pada  proses  penjualan  pakaian dengan  dukungan  modal  yang  secukupnya maka  perlu  memperhatikan  beberapa  strategi penjualan untuk meningkatkan volume penjualan  seperti;  strategi  produk,  strategi harga,  strategi  saluran  distribusi,  dan  strategi promosi. Yang tentunya hal tersebut tidak lepas dari teknik penjualan yang lebih baik sehingga sangat penting untuk merekrut karyawan yang potensial  dalam  hal  memiliki  keahlian  pada bidang  pelayanan  penjualan,  promosi  dan penataan  keuangan.  Saran  untuk  peneliti selanjutnya  diharapkan  penelitian  ini  dapat menjadi referensi dalam melaksanakan penelitian  terutama  terkait  dengan  strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan.Diharapkan peneliti selanjutnya juga dapat mengembangkan lagi agar lebih baik dan bermanfaat.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Mulyadi,2010, Sistem Akutansi.
Penerbit Salemba Empat: Jakarta
[2] Abdullah, M. Ma„ruf. 2011. Manajemen Bisnis  Syariah.  Aswaja.Pressindo  : Yogyakarta.
[3] Boendino,2012. Pengantar Ekonomi.Erlangga: Jakarta.
[4] Hery   dan Widyawati Lekok,2012. Akutansi keuangan Menenggah.BumiAksara: Jakarta [5] Purdi E.Chandra, 2000. Trik SuksesMenuju Sukses.Grafika Indah:Yogyakarta. [6] Sadono  Sukirno,2006.  Mikro  Ekonomi
Teori  Pengantar.  Edisi  Ketiga  Persada: Jakarta.
[7] Guntur,  Fauzan  Achmad.  “Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume PenjualanGas Elpiji 3 Kg Pada PT. Putra Sinbar Gas Di Kabupaten Sinjai”. Jurnal Manjemen,Volume 4, No 2,Juli 2014.
[8] Rangkuti,  Rahmi.  “Analisis  Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume  Penjualan  Produk  Rotan(Studi Pada UD.MulaRotan Petisah Kota Medan)”  JurnalManajemen,Vol  2,  No 2,2018. [9] Mahyu Danil,2012. Pengaruh Pendapatan Terhadap Tingkat Konsumsi Pada PegawaiNegeri Sipil di Kantor BupatiKabupaten Bireuen.Jurnal Ekonomika  Universitas  Almuslimum
Bireuen, Aceh, Vol No.7.9.
[10] Rosy  Pradipta  Angga  P,2014.  Analisis Pengaruh  Modal,  Tenaga  Kerja,  Lama Usaha,  dan  Teknologi  Proses  Produksi terhadap  Kerajinan  Kendang  Jimbe  di Kota  Blitar.  Jurnal  Ilmiah  Urniversitas Brawijaya Malang.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)

## HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN