INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 3283-3297 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Analisis Penerapan Marketing Mix  Dalam Meningkatkan Penjualan Bahan Bangunan Di Ud.Tokosa Kabupaten Nias Barat
Erwinta Gulo 1 ✉ , Emanuel Zebua 2 , Yupiter Mendrofa 3 , Idarni Harefa 4
Manajemen, Universitas Nias
Email: erwintagulo01@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini dilatar belakangi dengan perekonomian pada masa sekarang ini sedang berkembang pesat  di  lihat  dari  munculnya  berbagai  macam  bisnis  dan  usaha  yang  dilakukan  baik  perorangan maupun  suatu  organisasi.  Persaingan  yang  makin  kompetitif,  mengharuskan  perusahaan  untuk mampu  menerapkan  strategi  yang  dapat mempertahankan  dan  mengembangkan  perusahaannya. Salah satu strategi yang cocok  dengan kondisi perekonomian saat ini adalah marketing mix  dalm meningkatkan  penjualan.  Dimana  saat  ini  persaingan  di  dunia  usaha  semakin  banyak  cara  untuk menarik minat konsumen, untuk itu UD.Tokosa perlu menerapkan marketing mix untuk meningkatkan penjualan produknya. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif dengan pendekatan  kualitatif,  metode  pengumpulan  data  kualitatif  yaitu  observasi,  wawancara  dan dokumentasi. Variabel penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah : Marketing Mix dengan indikator yaitu Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), Promotion (Promosi), People (Orang), Process  (Proses),  Physical  Evidence  (Bukti  Fisik)  dan  penjualan  dengan  indikator  yaitu  Mencapai Volume  Penjuala,  Mendapatkan  Laba  dan  Menunjuang  Pertumbuhan  Perusahaan.Dari  temuan penelitian di atas, maka dapat disimpulkan dengan penerapan marketing mix secara optimal dapat meningkatkan penjualan pada UD. Tokosa Kabupaten Nias Barat.
Kata Kunci : Analisis Penerapan Marketing Mix Dalam Meningkatkan Penjualan Bahan Bangunan Di UD. Tokosa Kabupaten Nias Barat

## Abstract
This  research  is  motivated  by  the  current  economy  which  is  developing  rapidly  as  seen  from  the emergence of various kinds of businesses and efforts carried out by both individuals and organizations. Increasingly competitive competition requires companies to be able to implement strategies that can maintain and develop their companies. One strategy that is suitable for current economic conditions is a marketing mix to increase sales. Where currently there is competition in the business world, there are more and more ways to attract consumer interest, for this reason UD.Tokosa needs to implement a marketing mix to increase sales of its products.The type of research used in this research is descriptive with a qualitative approach, qualitative data collection methods namely observation, interviews and documentation. The research variables used in this research are: Marketing Mix with indicators namely Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence. and sales with indicators, namely Achieving Sales Volume, Earning Profits and Promoting Company Growth. From the research findings above, it can be concluded that implementing the marketing mix optimally can increase sales at UD. Tokosa West Nias Regency.
Keywords : Analysis of the Application of Marketing Mix in Increasing Sales of Building Materials at UD.Tokosa West Nias Regency

## PENDAHULUAN

## 1.1. Latar Belakang Masalah
Persaingan  yang  makin  kompetitif,  mengharuskan  perusahaan  untuk  mampu menerapkan strategi yang dapat mempertahankan dan mengembangkan perusahaannya. Keberhasilan suatu perusahaan dalam memasarkan produknya ditentukan oleh strategi yang disesuaikan dengan situasi dan kondisi dari pasar sasarannya.
Dalam  strategi  pemasaran  terdapat  istilah Marketing  Mix ( bauran  pemasaran). Menurut Assauri (2017:198) Marketing Mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang  merupakan  inti  dari  sistem  pemasaran,  variabel  yang  dapat  dikendalikan.  Dalam setiap  usaha  tentunya  perlu  yang  namanya  strategi  marketing  maka  dalam  hal  ini marketing mix sangat perlu dalam sebuah usaha.
Strategi  pemasaran  melalui marketing  mix  dapat  meningkatkan  penjualan  dalam usaha  yang  di  jalankan  oleh  para  pembisnis.  Dengan  adanya marketing  mix  dapat mempengaruhi konsumen yang memerlukan perencanaan dan pengawasan yang matang serta dapat menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuannya untuk memperluas pangsa pasarnya.
UD.Tokosa berada di Desa Onolimbu Kecamatan lahomi sudah berdiri sejak tahun 2010,  UD.Tokosa  merupakan  usaha  yang  terkenal  lama  berdiri  di  nias  barat,  dan  juga sebuah usaha yang bergerak di bidang perdagangan produk bahan bangunan seperti,
semen,  keramik,  besi,  seng,  pipa  dan  bahan  bangunan  lainnya.  Dulu  pada  jaman pembuakan UD.Tokosa ini cukup banyak pelanggan dan konsumen berbelaja sehingga omset penjulan meningkat. Tetapi sejak Covid-19 UD.Tokosa ini mengalami penurunan pembelian diakibatkan karena kurangnya penerapan strategi marketing mix.
Tabel 1.1
Data Pembeli di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat
Sumber data dari UD.Tokosa 2020-2022
Berdasarkan  tabel  diatas,  data  pembeli  dari  tahun  ketahun  semakin  menurun. Beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan bahan bangunan menurun di akibatkan karena  banyak  toko-toko  bahan  bangunan  yang  telah  membuka  usaha  di  daerah Kabupaten  Nias  Barat  sehingga  menyebabkan  UD.Tokosa  kesulitan  dalam mempertahankan  pangsa  pasarnya,  kurangnya  promosi  penjualan  bahan  bangunan  di UD.Tokosa sehingga yang hanya mengenal UD.Tokosa hanya orang-orang yang berada di daerah tersebut dan lokasi kurang sesuai dengan keinginan konsumen dimana halaman parkiran susah bagi konsumen yang membeli untuk memarkir kendaraan.
Dengan hal ini Penerapan Marketing Mix sangatah penting untuk di  terapkan di UD.Tokosa  untuk  meningkatkan  penjualan  bahan  bangunan    di  UD.  Tokosa  dengan menggunakan  bauran  pemasaran  7p  yang  meliputi product,  price,  place,  promotion, people,  process  dan  physical  evidence  agar  penjualan  bahan  bangunan  di  UD.Tokosa dapat mengalami peningkatan.
Dengan  uraian  masalah  diatas,  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian yang berjudul “ Analisis Penerapan Marketing Mix Dalam Meningkatkan Penjualan Bahan Bangunan di UD. Tokosa Kabupaten Nias Barat ”.

## METODE PENELITIAN

## 1.2. Fokus Penelitian
Untuk  menghindari  pembahasan yang terlalu  luas, maka penelitian ini akan  di fokuskan pada :
1. Penulis  berfokus  pada  Analisis  Penerapan Marketing  Mix  dalam  Meningkatkan Penjualan  Bahan  Bangunan  di  UD.TOKOSA  Kabupaten  Nias  Barat  dengan
No Tahun Data Pembeli 1 2020 1.650 2 2021 1.505 3 2022 1.357
menggunakan bauran pemasaran 7p ( Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence).
2. Peneletian  ini  berfokus  pada  faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  serta  apa  saja kendala yang dihadapi dalam penjualan .
1.3. Rumusan Masalah
Perumusan masalah ini dilakukan agar proses penelitian lebih terfokus pada masalah yang  diangkat  selain  itu,  perumusan  masalah  menyangkut  penentuan  ruang  lingkup pembahasan dari fokus penelitian.
Rumusan masalah dalam penelitian ini antara lain :
1. Bagaimana  Penerapan Marketing  Mix  dalam  meningkatkan  penjualan  bahan bangunan di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat ?
2. Bagaimana tingkat penjualan bahan bangunan di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat ?
3. Apa  kendala  yang  dihadapi  dalam  meningkatkan  penjualan  bahan  bangunan  di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat ?
1.4. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian sangat penting untuk mengetahui apa yang hendak dicapai dalam penelitian tersebut. Berdasarkan latar belakang masalah dan rumusan masalah yang telah dijabarkan maka penelitian ini bertujuan
1. Untuk Mengetahui Penerapan Marketing Mix dalam meningkatkan penjualan bahan bangunan di UD. Tokosa Kabupaten Nias Barat.
2. Untuk mengetahui tingkat penjualan bahan bangunan di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat.
3. Untuk  mengetahui  kendala-kendala  yang  dihadapi  dalam  meningkatkan  penjualan bahan bangunan di UD.tokosa Kabupaten Nias Barat.
1.5. Kegunaan Hasil Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kegunaan sebagai berikut :
1.5.1   Manfaat Teoritis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat membantu dalam memberikan manfaat terhadap pengembangan ilmu pengetahuan dalam bidang manajemen khususnya manajemen pemasaran.
1.5.2   Manfaat Praktis
a. Bagi Penulis
Penelitian  ini  dapat  menambah  wawasan  dan  ilmu    pengetahuan  serta menambah pengalaman bagi peneliti dalam mempraktekkan teori- teori yang
didapat  dibangku  kuliah  agar  dapat  melakukan  riset  ilmiah  dan  menyajikan dalam bentuk tulisan dengan baik.
b. Bagi Lembaga
Penelitian  ini  dapat  digunakan  sebagai  bahan  referensi  dan  tambahan informasi bagi peneliti selanjutnya  yang melakukan penelitian dengan topik yang sama sehingga dapat mengembangkan penelitian ini dengan baik.
c. Bagi UD.Tokosa
Memberikan  pemahaman  untuk  dapat  mengembangkan  usahanya  dengan menerapkan marketing mix  untuk meningkatkan  penjualan  bahan  bangunan  di UD.Tokosa.
3.1. Pendekatan dan Jenis Penelitian
Menurut Sugiyono (2018) jenis penelitian dikelompokkan menjadi dua yaitu :
1. Jenis Penelitian Kualitatif
2. Jenis Penelitian Kuantitatif
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif  dengan pendekatan kualitatif, metode pengumpulan data kualitatif yaitu observasi, wawancara dan dokumentasi. Penelitian deskriptif  kualitatif  ini bertujuan untuk memperoleh deskripsi atau gambaran yang lengkap tentang penerapan marketing mix  dalam meningkatkan penjualan di UD.Tokosa Kab. Nias Barat.
1.2 Variabel Penelitian
Variabel penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
a. Marketing Mix  dengan indikator yaitu product, price, place, promotion, people, process dan physical evidence.
b. Peningkatan  penjualan  dengan  indikator  yaitu  mencapai  volume  penjualan, mendapatkan laba dan menunjang pertumbuhan perusahaan.
1.3 Lokasi dan Jadwal Penelitian
Lokasi penelitian merupakan tempat dimana situasi sosial tersebut berkaitan dengan sasaran atau permasalah yang akan di teliti (Sugiyono 2018;532). Lokasi yang dipilih penulis untuk melakukan penelitian adalah  UD.Tokosa yang berlokasi di Desa Onolimbu Kecamatan Lahomi Kabupaten Nias Barat Provinsi Sumatera Utara.
Untuk  melaksanakan  penelitian  ini,  penulis  telah  membuat  jadwal  sebagai  panduan sebagai berikut :
3.4  Sumber Data
Sumber  data  adalaha  segala  sesuatu  yang  memberikan  informasi  mengenai penelitian terkait. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan dua
jenis sumber data yaitu sebagai berikut:
1. Data Primer
2. Data Sekunder
3.5 Instrumen Penelitian
Menurut Sugiyono (2019: 102) menyatakan bahwa instrumen penelitian adalah alat yang digunakan untuk mengukur fenomena alam dan sosial yang diamati.
Fitria  Widiyani  (2021:  71)  menyatakan  dalam  penelitian  kualitatif,  peneliti  juga memerlukan  alat  bantu  atau  instrumen  lain  yang  dapat  membantunya  dalam melaksanakan  penelitian  guna  melengkapi  dan  membandingkan  data  yang  telah ditemukan, diantaranya yakni:
a. Catatan
b. Peneliti
c. Alat Perekam ( Tape Recorder)
d. Pedoman Wawancara
Berdasarkan  uraian  diatas  maka  peneliti  melakukan  kegiatan  tanya  jawab (wawancara)  kepada  beberapa  informan  yaitu  pemilik  usaha  dan  karyawan  di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat.
3.6 Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut :
1. Observasi
2. Wawancara
3. Dokumentasi
3.7 Teknik Analisis Data
Analisis  data dalam penelitian ini dilakukan dengan beberapa komponen yaitu :
a. Redukasi Data
b. Penyajian Data
c. Penarikan Kesimpulan

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.2 Analisis Hasil Wawancara
Wawancara di lakukan langsung oleh peneliti di tempat penelitian secara langsung dengan  menemui  langsung  informan  kunci  dan  informan  pendukung  yaitu  untuk mengetahu  tentang  penerapan marketing  mix    dalam  meningkatkan  penjulan  bahan bangunan di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat.
Dalam  meningkatkan  penjualan,  UD.Tokosa  harus  mampu  membaca  situasi pemasaran  untuk  dapat  meningkatkan  volume  penjualan  dimana  dalam  penerapannya perlu dilakukan  penerapan strategi pemasaran yang salah satunya adalah marketing mix yang  di  terapkan  di  UD.Tokosa,  mengetahu  bagaimana  peningkatan  penjualan  di UD.Tokosa  serta  mengetahui  kendala  yang  dihadapi  dalam  meningkatkan  penjualan khususnya di daerah kabupaten nias barat
UD.Tokosa merupakan badan usaha yang bergerak di bagian bahan bangunan, ATK, peralatan  rumah  tangga,  restoran  dan  hotel.  Dalam  mengembangkan  usahanya  agar memilki  daya  saing,  mendapatkan  pelanggan  hingga  penjualan  meningkat  cepat  perlu melakukan  marketing  atau  strategi  pemasaran  yang  bagus  agar  penjualan  semakin meningkat.
Berikut ini analisis hasil wawancara yang dilakukan oleh peneliti di lapangan :

## 4.2.1 Marketing Mix
1. Product ( Produk )
Produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  dapat  di  tawarkan  kepada konsumen  untuk  dibeli  dan  di  gunakan  sebagai  pemenuhan  kebutuhan  atau keinginan pasar
Hal ini berdasarkan wawancara yang di lakukan terhadap pemilik UD.Tokosa Bapak Drs.Abiyudin Waruwu pada tanggal 25 Agustus 2023 pukul 13.30 tentang bagaimana  strategi  produk  yang  di  lakukan  UD.Tokosa  dalam  memasarkan produknya dimana beliau mengatakan bahwa :
“Dengan kita langsung kepengguna berkomunikasi misalnya kepemborong - pemborong, kontraktor, langsung be rhubungan dengan pengguna tersebut ”
2. Price ( Harga)
Harga  adalah  suatu  nilai  barang  yang  di  tentukan  perusahaan  untuk mendapat keuntungan dalam menjual barang.
Berdasarkan wawancara yang telah  di  lakukan kepada  pemilik UD.Tokosa bapak Drs. Abiyudin Waruwu pada tanggal 1 september 2023 pukul 13.30 tentang apakah  harga  yang  sudah  di  tetapkan  di  UD.Tokosa  dapat  di  jangkau  oleh konsumen ? Beliau menjawab
“Tentu saja terjangkau karena harga yang telah kami tetapkan lebih murah dari pada toko yang lain malah harga yang kami  berikan kepada konsumen dibawah standar ”
3. Place ( Tempat)
Tempat  adalah  lokasi  yang  di  gunakan  dalam  menjalankan  sebuah  usaha. Dengan ada nya tempat maka proses berjalannnya usaha dapat berjalan dengan baik  dan  penjualan  produk  dapat  mempengaruhi  dengan  adanya  lokasi  yang sesuai.
Pertanyaan selanjutnya Apakah tempat usaha di UD.Tokosa ini sudah sesuai atau masih belum, peneliti melakukan wawancara kepada Drs. Abiyudin Waruwu selaku bagian pemasaran di UD.Tokosa beliau menjawab bahwa :
“Kalau sistim standarnya masih belum tepat karena tidak ada lapangan parkiran kendaraan  bagi  konsumen  karena  belum  ada  tanah  yang  bisa  menampung tempat area parkiran sehingga belum memenuhi standar yang baik kalua dalam sisi tempat usaha yang sebenarnya”
4. Promotion (Promosi)
Promosi  merupakan  cara  yang  di  lakukan  para  pengusaha  dalam mengembangkan produknya dengan memasarkan produknya melalui media sosial seperti facebook, whattsapp dan Instagram.
Hal  yang  di  pertanyakan  selanjutnya  apakah  UD.Tokosa  pernah mempromosikan  produk  bahan  bangunan  di  media  sosial,  peneliti  melakukan wawancara kepada berlianus waruwu selaku bagian pemasaran di UD.Tokosa beliau mengatakan bahwa :
“  Kami  belum  menerapkan  promosi  di  UD.Tokosa ini  tetapi  barang-barang  baru kadang  kita promosikan    di  facebook  tapi  hanya  sekali  dua  kali  tidak  sering,  jadi belum di terapkan sekali promosi di UD.Tokosa”
5. People (Orang)
Orang merupakan anggota atau pelaku yang menjalankan usaha tersebut sehingga dengan adanya pelaku usaha maka dapat berjalan usaha tersebut.
Pertanyaan selanjutnya, bagaimana pengaruh karyawan dalam menjalankan bisnis di UD.Tokosa peneliti melakukan wawancara kepada sesi gulo selaku karyawan di bagian pelayana beliau mengatakan bahwa :
“Ya pengaruhnya mereka yang menjalankan usaha tersebut atau mereka yang bekerja jadi para karyawan harus merespon baik para konsumen yang berbelanja agar  para  konsumen  puas  dengan  pelayanan  para  karyawan  serta  menjaga hubungan baik kepada konsumen agar konsumen tersebut selalu berbelanja di toko kita ”
6. Process ( Proses )
Proses  adalah  keseluruhan  aktifitas  yang  terkait  dengan  produksi  dan pengiriman produk kepada konsumen.
Hal  yang  di  pertanyaakan  selanjutnya  tentang  apakah  di  UD.Tokosa  ini  bisa mengirim  barang  ketempat  konsumen  peneliti  melakukan  wawancara  terhadap Oto Waruwu sebagai supir truk beliau mngatakan bahwa :
“Tentu saja jika konsumen itu membutuhkan jasa untuk peng iriman barang maka kita dapat mengirim barang tersebut ketempat konsumen melalui pengakutan sendiri di usaha kami”
7. Physical Evidence ( Bukti Fisik)
Bukti  fisik  merupakan  bukti  fisik  yang  membantu  konsumen  memahami produk atau layanan yang di tawarkan perusahaan yang meliputi desain kemasan, tata letak produk, merek dan lainnya.
Pertanyaan  selanjutnya  apakah  penataan  tempat-tempat  produk  di  UD.Tokosa sudah sesuai atau belum, peneliti melakukan wawancara kepada Madi Gulo selaku karyawan bagian pelayanan beliau megatakan bahwa :
“ Belum  dalam  standar  usaha  yang  profesional  sehingga  produk-produk  bahan bangunan saat ini belum di lakukan penataan produk sesuai dengan tempatnya”

## 4.2.2 Penjualan
1. Mencapai Volumen Penjualan
Dalam sebuah usaha tentu yang di inginkan para pengusaha yaitu agar volume  penjualan  semakin  meningkat.  Dalam  mencapai  sebuah  volume penjualan  maka  sangatlah  di  butuhkan  strategi  pemasaran  yang  baik  dengan meningkatkan kualitas  baik dari  produk, penetapan  harga dan lain sebagainya agar  penjualan  semakin  meningkat  dan  semakin  banyak  keuntungan  yang  di dapat.
Berdasarkan wawancara yang di lakukan kepada amos gulo selaku bagian pemasaran di UD.Tokosa pada tanggal 11 september 2023 tentang bagaimana cara UD.Tokosa agar volume penjualan semakin meningkat ? beliau mengatakan bahwa :
“ Tentu saja dalam mencapai volume penjualan maka sangat di butuhkan strategi pemasaran yang baik  mulai dengan mengembangkan produk  dengan kualitas yang bagus, menetapkan harga yang s esuai”
2. Mendapatkan Laba
Mendapatkan  laba  adalah  keuntungan  yang  di  dapat  para  pengusaha dalam  menjual  sebuah  produknya.  Para  pengusaha  saat  ini  tentunya  jka  dia menjalankan usahanya yang dia inginkan pastinya keuntungan.
Pertanyaan  selanjutnya,  bagaimana  cara  anda  agar  UD.Tokosa  ini  keuntungan semakin meningkat, peneliti melakukan wawancara kepada bapak Drs.Abiyudin
Waruwu  beliau mengatakan bahwa :
“Dengan  menambah  konsumen  baru  semakin  banyak  kosumen  yang  kita dapatkan maka semakin banyak keuntungan yang kita peroleh”

## 3. Menunjang Pertumbuhan Perusahaan
Menunjang  pertumbuhan  perusahan  memang  hal  yang  sangat  di butuhkan  para  pengusaha.  Semakin  bagus  usaha  yang  kita  jalankan  semakin banyak juga keuntungan yang kita peroleh.
Pertanyaan selanjutnya, bagaimana cara UD.Tokosa mengembangkan usahanya agar bisa bersaing dengan penjual bahan bagunan lainnya, peneliti melakukan wawancara ini kepada berlianus beliau mengatakan bahwa :
“ Caranya  berbelanja  langsung  ke  distributornya,  karena  produk  yang  kita  jual  bukan produksi kita sendiri tetapi produksi orang lain, sehingga produknya kita ambil langsung ke distributornya sehingga bisa tersentuh harganya dengan murah kemudian kita pakai pengakutan barang sendiri dari gunungsitoli sehingga itu yang bisa menekan harga dan dapat membantu masyarakat dalam membeli produk”

## 4.2.3 Kendala Dalam Meningkatkan Penjualan
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  terhadap  bapak  Drs.Abiyudin Waruwu selaku pemilik UD.Tokosa pada tangga 10 September 2023 pada pukul 15.30 WIB  tentang  apa  saja  kendala  yang  di  hadapi  UD.Tokosa  dalam  meningkatkan penjualan bahan bangunan dimana beliau mengatakan bahwa:
“Tentunya dalam mendirikan sebuah usaha banyak sekali kendala yang kita hadapi mulai dari persaingan dari toko-toko yang lain karena sudah banyak yang mendirikan toko  bahan  bangunan  di  daerah  nias  barat  sehingga  UD.Tokosa  kemunkinan konsumen  menurun  sehingga  mengakibatkan  penjualan  menurun,  berkurangnya pembangunan  di  daerah  nias  barat  dan  tidak  banyak  konsumen  yang  berbelanja diakibatkan  perekonomian  masyarakat  yang  semakin  terpuruk  berbeda  dengan tahun- tahun sebelumnya”

## 4.3 Pembahasan
4.3.1 Hasil Dari Wawancara Penerapan Marketing Mix Di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat Penerapan marketing mix memiliki peran penting dalam pemasaran, bertujuan untuk meningkatkan jumlah penjualan dan keuntungan yang maksimal. Diantara strategi pemasaran yang kerap digunakan para pengusaha, salah satunya adalah marketing mix. Ini memungkinkan suatu bisnis untuk memusakan konsumen sehingga tingkat penjualan produk atau layanan dapat meningkat. Tidak hanya itu, penerapan marketing mix juga akan  memaksimalkan  sumber  daya  yang  dimilki  oleh  sebuah  perusahaan.  Dengan sumber saya yang memadai, tentu perusahaan nantinya bisa di kelola dengan lebih baik
dan cenderung lebih siap untuk menghadapi persaingan bisnis.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  wawancara  yang  telah  dilakukan  peneliti  di tempat  penelitian  dengan  mengumpulkan  data-data  yang  diperlukan  sesuai  dengan tujuan penelitian yaitu untuk mengetahui penerapan marketing mix dalam meningkatkan penjualan  bahan  bangunan  di  UD.Tokosa  Kabupaten  Nias  Barat.  Dimana,  UD.Tokosa telah  menerapkan marketing  mix  yaitu  dengan  menerapkan  semua  variabel  dari marketing mix.
a. Product
Produk  adalah  sesuatu  yang  ditawarkan  di  pasar  yang  di  targetkan  untuk mendapatkan  perhatian  untuk  di  beli  dan  di  pergunakan  untuk  memenuhi kebutuhan para konsumen. Sesuai dengan hasil wawancara yang dilakukan peneliti kepada  pemilik  UD.Tokosa  dan  para  karyawan  tentang  strategi  produk  yang dilakukan UD.Tokosa dalam memasarkan produknya maka dijawab bahwa mereka langsung  kepengguna  seperti  pemborong-pemborong  dan  kontraktor  dan keunggulan produk yang dijual di UD.Tokosa bahwa tidak ada keunggulan karena mereka menjual produk orang lain, hanya saja produk yang mereka jual itu langsung kepada distributor mereka ambil.
b. Price
Price adalah suatu nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok  pada  waktu  tertentu  dan  tempat  tentu.  Dari  hasil  wawancara  yang  di lakukan  peneliti  kepada  pemilik  UD.Tokosa  tentang  harga  yang  sudah  di UD.Tokosa  dapat  di  jangkau  oleh  konsumen  beliau  menjawab  terjangkau  karena harga yang mereka berikan lebih murah dari toko yang lain malah di bawah standar dan  Kemudian  peneliti  melanjutkan  pertanyaan  tentang  harga  yang  sudah  di tetapkan  di  UD.Tokosa  ini  dapat  berubah  beliau  menjawab  tentu  saja  tidak  bisa kecuali  kalua  memmbeli  banyak  maka  harga  bisa  di  turunkan.  Bisa  disimpulkan bahwa UD.Tokosa telah merapkan harga yang sesuai.
c. Place
Place  merupakan  lokasi  usaha  yang  digunakan  untuk  menjalankan  sebuah usaha.  Sesuai  dengan  hasil  wawancara  yang  di lakukan  peneliti  kepada  karyawan bagian pemasaran bahwa tempat usaha di UD.Tokosa ini masih belum sesuai dengan sistim standarnya karena tidak ada lahan parkiran.
d. Promotion
Promosi merupakan suatu cara yang di lakukan perusahaan untuk memasrkan
produknya  baik  di  media  sosial  atau  secara  tatap  muka.  Sesuai  dengan  hasil wawancara  yang  dilakukan  peneliti  bahwa  di  UD.Tokosa  tidak  sering mempromosikan  produk  di  media  sosial  tetapi  barang-barang  baru  kadang  di promosikan tetapi hanya sekali dua kali saja dalam arti UD.Tokosa belum melakukan promosi secara terus menerus.
e. People
Manusia (people) adalah semua pelaku yang memainkan peranan penting di dalam suatu usaha, karena dapat mempengaruhi persepsi para konsumen. Sesuai dengan hasil wawancara yang  di  lakukan peneliti  kepada  karyawan  di  UD.Tokosa bahwa  karyawan  sangat  berpengaruh  dalam  menjalankan  bisnis  untuk meningkatkan  penjualan  produk  yang  mereka  pasarkan  di  pasar  sasaran  dengan menjaga hubungan baik kepada konsumen agar selalu berbelanja di toko kita dan karyawan  juga  mempunyai  tanggungjawab  baik  dalam  mempromosikan  dan  lain sebagainya.
f. Process
Proses  merupakan  cara  yang  di  lakukan  karyawan  untuk  memudahkan pelanggan melakukan transaksi. Sesuai dengan wawancara yang di lakukan peneliti kepada karyawan UD.Tokosa tentang UD.Tokosa ini bisa mengirim barang ketempat konsumen mereka mengatakan jika ada konsumen yang membutuhkan jasa untuk pengiriman barang maka dapat di bantu oleh tokosa dengan pengankutan sendiri dan selanjutnya karyawan cepat dalam melayani pelanggan jika ada produk  yang ingin  di  beli  mereka  mengatakan  memang  itu  yang  perlu  di  utamakan  agar konsumen puas dan tetap berbelanja di UD.Tokosa.
g. Physical Evidence
Physical Evidence adalah penyusunan tempat usaha atau tempat penataan tempat  produk-produk  sesuai  dengan  tempatnya.  Sesuai  hasil  penelitian  yang dilakukan peneliti bahwa penataan tempat produk di UD.Tokosa belum sesuai dalam standar  usaha  yang  profesional  dimana  penataan  tempat  produk  belum  sesuai dengan tempatnya.
4.3.2 Hasil Dari Wawancara Peningkatan Penjualan di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat Menurut  Basu  Swasta,  2010  dalam  (Pradiani  2018:  176)  proses  menjual  adalah kemampuan memperngaruhi masyarakat dan konsumen agar barang atau jasa yang di jual  dapat  terjual  dalam  proses  pertukaran.  Sedangkan  menurut  Rangkuti,  2009,  p.207 dalam Poluan, Maney & Ogi (2019) volume penjualan adalah kuantitas barang dan jasa secara fisik atau dapat  dinyatakan  dalam bentuk unit yang  dapat  dilihat naik turunnya
penjualan.
Berdasarkan pengertian diatas dapat dikemukakan bahwa peningkatan penjualan merupakan  hasil  yang  ingin  dicapai  atau  dapat  tercapai  dalam  jangka  waktu  tertentu melalui aktivitas penjualan yang dinyataan dalam bentuk satuan yang dapat di ukur yang pada gilirannya berharap dapat memaksimalkan laba.

## a) Mencapai Volume Penjualan
Volume penjualan merupakan jumlah barang yang dijual dalam jangka waktu tertentu.  Sesuai  dengan  wawancara  yang  di  lakukan  peneliti  dari  karyawan disimpulkan  bahwa  agar  volume  penjualan  meningkat  maka  di  butuhkan  strategi pemasaran yang baik dan di tahun 2023 UD.Tokosa mengalami penurunan pembelian berbeda dengan tahun sebelumnya.
b) Mendapatkan Laba
Laba merupakan selisih pendapatan dan keuntungan setelah dikurangi beban dan kerugian. Sesuai dengan wawancara yang di lakukan peneliti dari pemilik usaha maka  dapat  disimpulkan  cara  agar  keuntungan  semakin  meningkat  maka  dengan menambahkan konsumen baru dan kerugian dalam setiap usaha memang selalu ada dan perusahaan juga harus mengatasi hal demikian dengan menyusun strategi yang optimal.
c) Menunjang Pertumbuhan Perusahaan
Pertumbuhan  perusahaan  merupakan  kemampuan  perusahaan  untuk meningkatkan  ukuran  perusahaan  melalui  peningkatan  aktiva.  Sesuai  dengan wawancara yang dilakukan peneliti kepada karyawan maka dapat disimpulkan bahwa dalam mengembangkan usaha agar bisa bersaing dengan penjual bahan bangunan lainnya maka dengan cara berbelanja langsung ke distributornya agar bisa tersetuh harga  yang  murah  dan  pertumbuhan  usaha  sangatlah  penting  dalam  menjalakan sebuah usaha.
4.3.3 Hasil Dari Wawancara Kendala Yang Dihadapi Dalam Meningkatkan Penjualan Bahan Bangunan Di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat
Pembahasan ini bertujuan untuk mengetahui kendala yang dihadapi oleh pelaku usaha dalam meningkatkan penjualan. Hasil penelitian menujukan bahwa kendala yang di hadapi UD.Tokosa dalam meningkatkan penjualan bahan bangunan di UD.Tokosa di katakan  bahwa  persaingan  dari  toko-toko  yang  lain  karena  sudah  banyak  yang mendirikan toko bahan bangunan di daerah nias barat sehingga penjualan mengalami penurunan , berkurangnya pembangunan di daerah nias barat sehingga banyak produk yang  tidak  terjual  kibat  kurangnya  pembangunan  dan  tidak  banyak  konsumen  yang
berbelanja  diakibatkan  perekonomian  masyarakat  yang  semakin  terpuruk  berbeda dengan tahun-tahun sebelumnya.
Tabel
Tabel 1.1
Data Pembeli di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat
Sumber data dari UD.Tokosa 2020-2022
Tabel 2.1

## Kerangka Berpikir
Gambar
No Tahun Data Pembeli 1 2020 1.650 2 2021 1.505 3 2022 1.357 Marketing Mix Product 7P Peningkatan Penjualan Price 7P Place 7P Physical Evidence 7P Process 7P Promotion 7P People 7P UD. Tokosa

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilaksanakan oleh peneliti di UD.Tokosa Kabupaten Nias  barat,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  dari  hasil  analisa  penelitian  yang  telah dikemukakan sebelumnya, sebagai berikut:
1. Untuk  meningkatkan  penjualan,  UD.Tokosa  menerapkan  strategi marketing  mix  yaitu produk, harga,tempat, promosi, orang/karyawan, proses dan bukti fisik. Dimana dapat kita simpulkan bahwa UD.Tokosa ini dengan berbagai elemen marketing mix yang digunakan mampu menerapkan semua elemen tersebut, hanya saja di bagian tempat/lokasi usaha masih kekurangan dan perlu pembenahan dimana belum ada lahan parkiran, promosi juga belum mereka terapkan dan bukti fisik dengan penataan tempat produk-produk tetapi masih bisa di katakana sesuai dengan teori dengan berbagai elemen yang mendukung. Bahwa marketing mix mampu di terapkan di UD.Tokosa Kabupaten Nias Barat.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrikas,  Nurul  (2021).  Penerapan  Strategi  Bauran  Pemasaran  7P  Dalam  Meningkatkan Penjualan (Studi Kasu Sambal Layah Arcawingum). Purwokerto : IAIN Purwokerto Furqon,  Muhammad.  2019.  Analisis  Penerapan  Strategi  Bauran  Pemasaran  Dalam Meningkatkan Pendapatan Usaha (Studi Pada Toko Emas Barokah Turen Malang Jawa Timur). Malang : UIN Malang.
Febriansyah, Kurnia (2021). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Kepuasan Konsumen di Kopi Studio 24 Malang/Kurnia Febriansyah/24169023/Pembimbing: Brastoro.
Fathanul, V. (2022). Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian BTS Meal McDonald's.(Studi Kasus Di Wilayah Cakung Jakarta Timur).
Kantor.  2023  Pengertian  Bauran  Pemasaran  : https://kantor.co.id/bauran-pemasaran/  Di akses 21 Januari 2023
MUJIASIH,  A.  (2022).  Penerapan  Strategi Marketing  Mix  Dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan  Pada  Toko  Serba  Tiga  Lima  Di  Kedungadem  Bojoneroro  (Doctoral dissertation, Uin Kiah Haji Achmad Siddiq Jember).
NUR, F. S. (2022). Penerapan Marketing Mix Dalam Upaya Meningkatkan  Penjualan  Usaha Kerupuk Pangsit  Biji  Durian  (PANDU).
Serupa. 2021 Metode Penelitian : https://serupa.id/metode-penelitian/