## Pemetaan Pasar Dan Strategi  Pemasaran Secara Islami Bagi  Usaha Mikro Kecil Dan Menengah
Feti Fatimah 1 , Mega Wahyu Rhamadanita 2 , Mohammad Sofianto 3
Universitas Muhammadiyah Jember 1,2,3

## Abstract
The success of a strategy that has been established largely determined by how much the level of conformity of these strategies with environmental change, competition, as well as the situation of the company. Formulation of the problem in this research is how the mapping market and Islamic marketing strategies in the UMKM business field for Crafts in Jember Regency Balung. The location of this research in Jember Regency Balung. The results of his research is the result of matric Internal External SMEC was at quadrant V which means having Stability/growth strategy to develop future will come. the Islamic Marketing strategies can consist of applying a strategy of maintaining and sustaining, market penetration and product development. SWOT matrix analysis of the SMEC is a Islamic marketing strategy that is in S-O Strategies where  this  strategy  consists  of  Utilizing  Government  programmes  relating  to enterprise development, Developing product quality and Expand market.
Keywords: Mapping, Islam, Market, Strategy, Marketing ,

## 1.Pendahuluan
Perkembangan  dunia  usaha  saat  ini  diikuti  dengan  persaingan  yang  sangat ketat.  Sehingga  harus  benar-benar  jeli  dalam  menganalisa  kesempatan  apa  saja yang dapat untuk dimanfaatkan dan harus mempersiapkan diri dalam menghadapi ancaman-ancaman  yang  mungkin  akan  terjadi  dengan  menggunakan  kekuatan- kekuatan yang dimilikinya, melakukan segmentasi pasar dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat.
Segmentasi  pasar  merupakan  kegiatan  membagi  suatu  pasar  menjadi kelompok kelompok pembeli yang berbeda dan membutuhkan produk atau bauran pemasaran  yang  berbeda.  Segementasi  pasar  juga  dapat  diartikan  sebagai  proses pengidentifikasian  dan  menganalisis  para  pembeli  di  pasar  produk,  menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar. Penerapan strategi pemasaran yang tepat dalam menciptakan keunggulan bersaing dan gebrakan-gebrakan baru sangat diperlukan
Vol. 15, No. 2, July 2019, hlm. 337-354 ISSN 0213-2431 (Print) ISSN 2502-9525 (Online)
Corresponding Author Nama : Feti Fatimah Email : fetifatimah@unmuhjember.ac.id
guna tercapainya peningkatan efisiensi dan memperbesar pangsa pasar.
Strategi pemasaran menurut Kotler (2007) adalah sebagai berikut: “Strategi pemasaran  adalah  logika  pemasaran,  berdasarkan  itu  unit  bisnis  diharapkan mencapai sasaran-sasaran pemasaran. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran dalam hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan”.
Penentuan  strategi  pemasaran  yang  tepat  pada  perusahaan  berarti perusahaan telah memiliki daya saing didalam pasar. Kemampuan bersaing inilah yang  akan  menentukan  omset  penjualan  dan  profitabilitas  yang  akan  diraih sehingga perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya.
Keberhasilan  suatu  strategi  yang  telah  ditetapkan  sangat  ditentukan  oleh seberapa besar tingkat kesesuaian strategi tersebut dengan perubahan lingkungan, persaingan,  serta  situasi  perusahaan.  Pada  akhirnya  perencanaan  strategi  yang meliputi  analisis,  perumusan,  evaluasi  sangat  membantu  perusahaan  dalam menetapkan  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Salah  satu  contoh  strategi  pemasaran adalah  strategi  pemasaran  islami.  Strategi  pemasaran  islami  adalah  strategi pemasaran yang dilakukan berdasarkan nilai-nilai islam yang sesuai dengan konsep ajaran Nabi Muhammad SAW. Nilai inti dari strategi ini adalah harus menghindari hal  yang  haram  baik  proses  atau  hasilnya  karena  semua  hal  akan  dipertanggung jawabkan dihadapan Allah SWT.
Fundamental  perekonomian  Indonesia  saat  ini  belum  kokoh  sehingga mendorong  pemerintah  untuk  terus  memberdayakan  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  terutama  bidang  usaha  kerajinan tangan.  Sektor  ini  mampu menyerap  tenaga  kerja  cukup  besar  dan  memberi  peluang  bagi  UMKM  untuk berkembang  dan  bersaing.  Namun,  UMKM  juga  menghadapi  banyak  sekali permasalahan, yaitu terbatasnya modal kerja, Sumber Daya Manusia yang rendah, dan  minimnya  penguasaan  ilmu  pengetahuan  serta  teknologi  (Sudaryanto  dan Hanim,  2002).  Kendala  lain  yang  dihadapi  UMKM  adalah  keterkaitan  dengan prospek  usaha  yang  kurang  jelas  serta  perencanaan,  visi  dan  misi  yang  belum
mantap. Hal ini terjadi karena umumnya UMKM bersifat income gathering yaitu menaikkan  pendapatan,  dengan  ciri-ciri  sebagai  berikut:  merupakan  usaha  milik keluarga, menggunakan teknologi yang  masih relatif sederhana, kurang memiliki akses  permodalan  ( bankable) ,  dan  tidak  ada  pemisahan  modal  usaha  dengan kebutuhan pribadi.
Hasil  sensus  ekonomi  yang  dilakukan  oleh  Badan  Pusat  Statistik  (BPS) bahwa jumlah UMKM di  Kabupaten Jember pada tahun 2016 naik 98,96 % bila dibandingkan dengan hasil sensus tahun 2006. Sedangkan hasil penelitian Fatimah (2018)  bahwa  identifikasi  perilaku  konsumen  terhadap  produk  UMKM  adalah produk UMKM belum mampu mempengaruhi perilaku konsumen untuk membeli pada  UMKM  di  wilayah  jember. UMKM  sebagai  salah  satu  bentuk  perekonomian rakyat  yang  memiliki  peran  besar  dalam  perekonomian  negara,  memerlukan  model manajemen  usaha (Bismala,  2016).  Sehingga  meski  jumlah  UMKM  bidang  usaha kerajinan  tangan  di  Kecamatan  Balung  Kabupaten  Jember  berkembang  dengan pesat namun masih perlu perbaikan dalam proses pemetaan pasarnya dan penentuan strateginya  agar  mampu  bersaing  dengan  perusahaan  besar.  Karena  bila  dalam pemetaan  pasar  dan  penentuan  strateginya  melakukan  kesalahan  maka  UMKN tidak  mampu  fokus  dan  mengoptimalkan  kekuatannya  dalam  melakukan persaingan didunia usaha.

## Perumusan Masalah
Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana  pemetaan  pasar dan strategi pemasaran secara islami bagi UMKM bidang usaha kerajinan tangan di Kecamatan Balung Kabupaten Jember?
Batasan-batasan dalam penelitian ini sebagai berikut.
1. Meneliti masalah strategi pemasaran.
2. UMKM bidang usaha kerajinan tangan di Kecamatan Balung Kabupaten Jember.
2. Metode Penelitian

## Sumber data Penelitian
1. Data Primer. Data primer dalam penelitian ini yaitu jenis usaha, perkembangan dan  persaingan  UMKM  bidang  usaha  kerajinan  tangan  di  Kecamatan  Balung Kabupaten Jember.
2. Data  Sekunder.  Data  sekunder  dalam  penelitian  ini  adalah:  Gambaran  umum obyek  penelitian,  Visi  dan  misi  UMKM  bidang  usaha  kerajinan  tangan  di Kecamatan Balung Kabupaten Jember.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  sebagai  berikut (Creswell, 2010 ).
a. Wawancara Mendalam
Mengumpulkan data dengan melakukan wawancara berkaitan dengan visi dan misi serta kondisi UMKM bidang usaha kerajinan tangan di Kecamatan Balung Kabupaten  Jember  kepada  yang  memiliki  wewenang  untuk  menjawab wawancara yang dilakukan oleh peneliti.
b. Observasi
Peneliti  langsung  turun  ke  lapangan  untuk  mengamati  perilaku  dan  UMKM bidang usaha kerajinan tangan di Kecamatan Balung Kabupaten Jember.
c. Dokumentasi
Dokumentasi  berupa  struktur  organisasi,  serta  dokumen-dokumen  tentang pendapat dan teori yang berhubungan dengan masalah penelitian

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian ini di  Kecamatan Balung Kabupaten Jember. Waktu yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah 2 bulan.

## 3. Hasil Dan Pembahasan

## Gambaran Umum UMKM di Jember
UMKM  di  wilayah  Jember  mengalami  kemajuan  yang  pesat,  terutama UMKM  di  bidang  kuliner  terutama  di  wilayah  daerah  kampus.  Hal  ini  bisa dibuktikan dengan menjamurnya usaha-usaha kuliner di wilayah kampus. UMKM
untuk  bidang  kerajinan  juga  mengalami  perkembangan.  Banyak  pengrajin bermunculan dan sudah memiliki kemampuan untuk mengekspor hasil karyanya. Pusat kerajinan yang terkenal adalah di desa Tutul Kecamatan Balung.
Pemerintahan  Jember  mendukung  perkembangan  UMKM  di  Wilayah Jember  dengan  cara  memberikan  pinjaman  lunak,  mengadakan  pelatihan  dan pameran untuk tingkat UMKM. Tetapi pemasalahannya para UMKM yang mampu bertahan lebih dari 5 tahun dengan usahanya masih sedikit. Kebanyakan UMKM tumbang sebelum 5 tahun.
Jenis UMKM di wilayah Jember adalah kerajinan, kuliner, bengkel, mebel dan perdagangan. Yang paling berkembang dan menjanjikan adalah usaha kuliner. UMKM kerajinan berkembang pesat di wilayah Jember selatan dan UMKM kuliner berkembang pesat di wilayah kampus.
UMKM bidang usaha kerajinan tangan di Kecamatan Balung Kabupaten Jember adalah manik-manik gelang, tasbih, kalung, alat musik, dan lampu. Yang paling terkenal adalah tasbih yang berasal dari desa Tutul.

## Hasil Penelitian
Analisis  Faktor  Internal  Dan  Faktor  Eksternal  UMKM  bidang  Usaha Kerajinan Tangan di Kecamatan Balung Kabupaten Jember
Hasil pengamatan yang telah dilakukan, mulai dari melihat gambaran umum serta  kondisi  UMKM  bidang  Usaha  Kerajinan  Tangan  di  kecamatan  Balung Kabupaten  Jember  terkini  adalah  strategi  yang  telah  ditempuh  dan  kinerja  yang telah  dicapai  dapat  diketahui  beberapa  faktor  internal  dan  eksternal  dapat diidentifikasikan sebagai berikut:
a.  Faktor Internal
1)   Kekuatan
a) Produk bervariasi
b) Harga relatif terjangkau
c) Kualitas produk
d) Keunikan produk

## 2) Kelemahan
a) Pelayanan  yang  masih  belum  berjalan  dengan  baik  karena  waktu penyelesaian  pemesanan  sering  tidak  sesuai  dengan  yang  telah disepakati..
b) Promosi yang di lakukan belum dilakukan secara terstruktur.
c) Kekurangan modal
b.  Faktor Eksternal
1)   Peluang
a) Pemerintah memberikan dukungan bagi kemajuan UMKM.
b) Pasar masih luas
2)   Ancaman
a) Munculnya kompetitor baru
b)  Permainan  harga  dari  pesaing  yang  membuat  UMKM  harus  bertahan dengan harga yang relatif murah, serta mengikuti harga pasar
c) Promosi  dari  pihak  lain  lebih  menarik terutama yang dilakukan perusahaan yang memiliki modal besar.

## Matriks SWOT
Matriks Internal  Factor  Evaluation  (IFE)
Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) Faktor-faktor Internal Bobot Rating Bobot X Rating Keterangan Kekuatan a)   Produk bervariasi b)  Harga relatif terjangkau c) Kualitas produk d)   Keunikan produk 0,15 0,10 0,15 0,15 3 4 4 4 0,45 0,4 0,6 0,6 Mempengaruhi minat konsumen Mempengaruhi minat konsumen Mempengaruhi minat konsumen Tidak ada alasan untuk memilih Sub Total 0,5 2,05 Kelemahan a) Pelayanan b) Promosi yang belum
terstruktur c) Kekurangan modal
0,15
0,1 0,1
2
1 2
0,3
0,1 0,2 Hambatan Pembelian
Hambatan pemasaran Hambatan Pemasaran Sub total 0,35 0,6 Total 0,85 2,65

## Sumber : data primer diolah (2019)
1.   Kekuatan (Strenghts/S) = 2,05
2.   Kelemahan (Weaknesses/W ) = 0,5
0,15  Merupakan  interprestasi  jawaban  informan  terkait  faktor  strategi  penting dalam skala pembobotan.
0,10  Merupakan  interprestasi  jawaban  informan  terkait  faktor  strategi  kurang penting dalam skala pembobotan
Dari  pemetaan SWOT tabel  1  bobot  ditentukan  berdasar  pada  isian  kuisioner (Umar,2005),  dimana  acuan  dari  bobot  tersebut  adalah  Bobot  ditentukan  sebagai berikut:
Bobot Pada Isian Kuisioner Bobot Keterangan 0,15 Penting 0,10 Kurang Penting 0,5 Rata-rata 0,0 Tidak Penting
Matriks Eksternal  Factor Evaluation (EFE)
Tabel 2. Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE)
Faktor-Faktor Eksternal Bobot  Rating Bobot X Rating Keterangan Peluang a) Pemerintah memberikan dukungan bagi kemajuan UMKM 0,15 4 0,6 Mempengaruhi Perkembangan Usaha b) Pasar masih luas 0,15 3 0,45 Peluang besar Sub Total 0,3 1,05 Ancaman a) Munculnya kompetitor baru
0,15 4 0,6 Persaingan sehat b) Permainan      harga dari pesaing 0,15 3 0,45 Menarik konsumen c) Promosi dari pihak lain dapat menarik konsumen 0,15 3 0,45 Menarik konsumen Sub total 0,35 1,5 Total 0.65 2,55

## Matriks IE ( Internal Eksternal )
Tabel  IFE  6.2  dan  Tabel  EFE  6.4  diketahui  bahwa  skor  untuk  faktor  strategis internal sebesar 2,65 berarti bahwa UMKM memiliki kekuatan dan kelemahan rata- rata  yang  dimiliki  oleh  UMKM  dapat  dimanfaatkan  meminimalkan  kelemahan sedang skor total faktor eksternal sebesar 2,55 memberikan arti bahwa pada UMKM mempunyai kekuatan serta peluang untuk tumbuh dan berkembang di masa yang akan  mendatang  dengan  melakukan  antisipasi  terhadap  ancaman  seiring  dengan pertumbuhan dan perkembangan yang terjadi. Untuk mengetahui gambaran strategi perusahaan maka berdasarkan formulasi IFE dan EFE selanjutnya di perhitungkan dalam matrik internal eksternal IE matrik.
Berdasarkan formulasi IE matrik yang di dapatkan pada posisi UMKM yaitu  berada  di  pada  Kuadrat  V  yang  bertanda  astrix  (2,65;2,55)  dalam kuadran V ini berarti UMKM seharusnya menerapkan strategi Stabilitas/Pertumbuhan.  Strategi  stabilitas/Pertumbuhan  merupakan  strategi yang dapat di terapkan perusahaan apabila :
a. UMKM mengembangkan kualitas produk
b. UMKM mengembangkan keunikan produk
c.   Menetapkan harga yang bersaing
Penerapan strategi ini agar UMKM dapat tetap bertahan dan berkembang.

## Posisi Matriks SWOT UMKM
Tabel 6.15 Matriks SWOT UMKM IFA S EFAS Kekuatan / Strengths (S)
1. Produk bervariasi 2. Harga relatif terjangkau 3. Kualitas produk 4. Keunikan produk Kelemahan / Weaknesess (W) 1. Pelayanan yang masih belum berjalan dengan baik karena waktu penyelesaian pemesanan sering tidak sesuai dengan yang telah disepakati.. 2. Promosi yang di lakukan belum dilakukan secara terstruktur. 3. Kekurangan modal
Peluang/ Opportunities (O) 1. Pemerintah memberikan
dukungan bagi kemajuan UMKM.
2. Pasar masih luas

## Strategi SO
a. Memanfaatkan program-program pemerintah yang berkaitan dengan pengembangan usaha b. Mengembangkan kualitas produk
c. Memperluas pasar

## Strategi WO
a. Menambah   SDM untuk meningkatkan kualitas layanan
b. Meningkatkan jaringan promosi yang lebih luas dan terstruktur.
c. Melakukan  inovasi
Ancaman / Threats
(T)
1. Munculnya kompetitor baru 2. Permainan harga dari pesaing yang membuat UMKM harus bertahan
dengan harga yang relatif murah, serta
mengikuti harga pasar 3. Promosi  dari  pihak lain  lebih  menarik terutama yang dilakukan perusahaan yang memiliki modal
besar.
Strategi S-T a. Mempertahankan
Kualitas dan harga
b. Mengembangkan
strategi pemasaran dengan terus meningkatkan promosi Strategi W-T a. Mengembangkan kulitas pelayanan
yang baik
b. Mengembangkan promosi baik dan terstruktur di media massa
b. Menetapkan harga yang bersaing
Sumber : Data primer diolah (2019)
Berdasarkan Matriks SWOT diatas dapat dijelaskan bahwa terdapat empat set pilihan strategi yang dapat diterapkan oleh UMKM diantaranya :
1.  Strategi S-O
a. Memanfaatkan  program-program  pemerintah  yang  berkaitan  dengan pengembangan usaha
b. Mengembangkann kualitas produk
c. Memperluas pasar
2.    Strategi W - O
a. Menambah SDM untuk meningkatkan kualitas layanan
b. Meningkatkan  jaringan promosi yang lebih luas dan terstruktur.
c. Melakukan  inovasi
Kualitas  pelayanan  yang  masih  belum  memenuhi  harapan  konsumen  adalah pelayanan  yang  masih  belum  berjalan  dengan  baik  karena  waktu  penyelesaian pemesanan sering tidak sesuai dengan yang telah disepakati, hal ini dikarenakan kurangnya  jumlah  karyawan.  UMKM  untuk  meningkatkan  pelayanan  harus menambah  jumlah  karyawan.  Apabila  UMKM  belum  mampu  menambah karyawan,  maka  UMKM  tersebut  harus  menambah  kualitas  para  karyawannya agar dapat bekerja lebih cepat dengan kualitas yang sesuai dengan standar.
Kualitas  pelayanan  secara  islami  adalah  upaya pemenuhan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  serta  ketepatan  penyampaiannya  dalam    mengimbangi harapan  konsume n dengan berpegang teguh pada hukum islam.  Strategi  W-O meningkatkan    jaringan  promosi  secara  islami  untuk  meminimalkan  kelemahan perusahaan  dengan  memanfaatkan      peluang      yang      dimiliki      perusahaan, mengenai      peerkembangan  promosi  diantaranya  meningkatkan  bauran  promosi agar produk UMKM dapat lebih dikenal oleh masyarakat terkhusus dikota jember, diantaranya :
a. Membuat brosur iklan yang memuat informasi produk UMKM.
Memasang  spanduk  iklan  pada  lokasi  yang  cukup  strategis  yang  dapat dilihat dari berbagai arah.
b. Lebih  aktif  dalam  membagikan  informasi  pada  jejaring  sosial  seperti,
Facebook, Instagram, Twitter, dan lain lain.
Kemudian  strategi  selanjutnya  yang  perlu  diterapkan  oleh  UMKM  yaitu Melakukan  inovasi  produk  agar  produk  dapat  selalu  diterima  oleh  konsumen dan juga dapat bersaing.

## 3.  Strategi S-T
a. Mempertahankan  kualitas dan harga
b. Mengembangkan  strategi  pemasaran  dengan  terus  meningkatkan promosi
Kotler dan Amstrong (2012) harga adalah sejumlah uang yang dibebankan akan suatu produk, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat- manfaat kerena memiliki  atau menggunkan  produk  tersebut.   Harga memiliki dua peran utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli yaitu :
a. Peranan alokasi dari harga
b. Peranan informasi dari harga
Strategi  Promosi  yaitu  meningkatkan  jaringan  yang  dilakukan  guna meminimalkan  kelemahan  perusahaan  dengan  memanfaatkan  peluang  yang dimiliki perusahaan, mengenai perkembangan promosi diantaranya meningkatkan  bauran  promosi  agar  produk  UMKM  dapat  lebih  dikenal  oleh masyarakat serta melakukan promosi secara terstruktur.

## 4.  Strategi W-T
a. Mengembangkan kualitas pelayanan yang baik
b. Mengembangkan promosi baik dan terstruktur di media massa
c. Menetapkan harga yang bersaing
Kualitas  pelayanan  secara  islami  akan  berdampak  langsung  pada  citra perusahaan. Kualitas pelayanan secara islami juga membuat  UMKM memiliki nilai positif di mata konsumen, sehingga konsumen tersebut akan memberikan feedback yang baik,  serta  bukan  tidak  mungkin  akan  menjadi  pelanggan tetap    atau repeat  buyer. Maka    dari    itu,    sangat    penting    untuk mempertimbangkan    aspek    kepuasan  pelanggan    terkait    kualitas    pelayanan
yang  diberikan.  Jenis-jenis  pelayanan  yang dapat diberikan misalnya berupa kemudahan,  kecepatan,  kemampuan,  dan  keramahtamahan  yang  ditunjukkan melalui sikap dan tindakan langsung kepada konsumen.
Menurut Kotler dan Amstrong (2012) Bauran pemasaran adalah perangkat pemasaran  yang  baik  yang  meliputi,  produk,  penentuan  harga,  promosi, distribusi,  digabungkan  untuk  menghasilkan  respon  yang  diinginkan  pasar sasaran. Dari pengertian diatas terlihat bahwa promosi menjadi bagian penting untuk  dapat  menghasilkan  respon  yang  diinginkan  pasar.      “Promosi ( promotion) merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mengkomunikasikan manfaat dari produk atau jasa dan meyakinkan konsumen sasaran  tentang  produk  yang  mereka  hasilkan.”  Pada  dasarnya,  komunikasi dapat  menginformsikan  dan  membuat  konsumen    potensial    menyadari    atas keberadaan    produk    yang    ditawarkan.    Oleh  karena  komunikasi  pemasaran merupakan  usaha  untuk  menyampaikan  pesan  kepada  publik  terutama konsumen sasaran mengenai keberadaan produk dipasar.
Selanjutnya yaitu UMKM harus menetapkan harga yang dapat bersaing untuk  mempertahankan  konsumennya  Penetapan  harga  harus  diarahkan  demi tercapainya  tujuan.  Sasaran  penetapan  harga  dibagi  menjadi  tiga  yaitu  : (Stanton, 2012)
1.    Berorientasi pada laba untuk:
a.  Mencapai target laba investasi atau laba penjualan perusahaan.
b.  Memaksimalkan laba
2.    Berorientasi pada penjualan untuk:
a.  Meningkatkan penjualan.
b.  Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar.
3.    Berorientasi pada status quo untuk:
a.  Menstabilkan harga
b.  Menangkal persaingan
Kebijaksanaan harga dibuat dengan tiga pemikiran, yaitu :
1.    Harta ditetapkan diatas pesaing.
2.    Harta ditetapkan dibawah pesaing
3.    Mengikuti harga saingan
Dari  empat  kemungkinan  alternatif  strategi  yang  diperoleh  diatas,  strategi yang  paling    tepat  digunakan  oleh    UMKM    guna    tetap    meningkatkan penjualan  yaitu  perumusan  strategi  yang  efektif akhirnya  diperoleh  adalah strategi  SO  yaitu  strategi  dengan  menggunakan Strength untuk memanfaatkan Opportunies yang dimiliki perusahaan yaitu
a. Memanfaatkan  program-program  pemerintah  yang  berkaitan  dengan pengembangan usaha
b. Mengembangkann kualitas produk
Memperluas  pasar  Berdasarakan  hasil  analisis  SWOT  yang  dilakukan  bahwa UMKM  memiliki  kekuatan  yang  dapat  dipakai  pada  strategi  tertentu  serta memanfaatkan  peluang  yang  tepat  serta  secara  bersamaan  meminimalkan  atau menghindari kelemahan dan ancaman yang ada. Posisi ini sangat menguntungkan perusahaan  dengan  memperbaiki  kondisi  diatas  rata-rata  kemampuan  sehinggah UMKM  dapat  mengendalikan  para  pesaing  yang  ada  maupun  pesaing  yang memiliki kekuatan

## Pembahasan
Dari  Hasil  Matrik  Internal  Eksternal  di  atas  UMKM berada  pada kuadran V yang  bertanda  asterix  (2,65;2,55)    yang  artinya  mempunyai  strategi Stabilitas/pertumbuhan untuk berkembang di masa yang akan mendatang strategi yang dapat di terapkan  terdiri dari strategi :

## 1.  Menjaga Dan Mempertahankan
Strategi  ini  dapat  digunakan  jika  UMKM menjaga kekuatan yang dimiliki

## UMKM serta menjaga kualitas produk

## 2.   Penetrasi pasar
Penetrasi  pasar  dilakukan  dengan  menggunakan  strategi  pemilihan  pasar dengan menggunakan marketing mix . Meningkatkan pangsa pasar yang sudah
lama untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara islami yakni fokus strategi  ini  yaitu  UMKM  harus  meningkatkan  pemasaran  secara  terstruktur untuk meningkatkan minat konsumen yaitu dengan melakukan promosi secara islami  untuk  menarik  konsumen  baik  dari  sosial  media  maupun  iklan  media massa.  Dalam  melakukan  promosi  ini  menggunakan  prinsip  islam  yaitu promosi sesuai dengan kenyataan.
Strategi  selanjutnya  untuk  penetrasi  pasar  yaitu  UMKM  harus  merancang strategi  produk  mulai  model,  kemasan,  pelayanan  dan  lain-lain  karena  ini menjadi salah satu kunci sukses jika kesan tidak menarik maka konsumen akan merasa tidak puas oleh karena itu strategi ini juga penting untuk di digunakan.
Lalu  memperhatikan Positioning produk  secara  konsisten  Hal  ini  penting untuk menanggapi kondisi pasar seperti perang harga. Oleh karena itu UMKM harus mempunyai strategi untuk menetapkan harga yang murah agar konsumen lebih tertarik.

## 3. Pengembangan Produk
Strategi  Pengembangan  produk  secara  islami  bagi  UMKM  adalah menambah variasi model dan kualitas produk yang sesuai dengan hukum islam sehingga  konsumen  merasa  puas  dengan adanya pengembangan produk yang ada.
Setelah di analisis hasil matrik SWOT UMKM ini mempunyai strategi pertama  yaitu  Strategi  S-O  adalah    strategi  yang  memanfaatkan  kekuatan perusahaan  untuk  meraih  peluang  yang  ada  pada  lingkungan  luar,  guna memperoleh keuntungan bagi perusahaan beberapa strategi secara islami yang dapat  di  lakukan  UMKM    yaitu    harus    Menjaga    Kualitas    Produk    agar konsumen  merasa  puas  karena produk yang mereka beli berkualitas. Menjaga kualitas  produk  sangat  penting  untuk  meyakinkan  konsumen  bahwa  produk yang  terbaik  menurut  kebutuhan  konsumen.  Bahkan  untuk  lebih  meyakinkan UMKM  harus  memberi  jaminan  ganti  rugi  bila  produknya  tidak  berkualitas. Strategi  selanjutnya  yaitu    strategi  Penetapan  harga  harus  diarahkan  demi tercapainya  tujuan.  Penetapan  harga  bertujuan  untuk  mencari  laba  agar
perusahaan dapat berjalan namun dalam kondisi persaingan yang semakin ketat tujuan  mencari  laba  maksimal  dalam  praktisnya    akan    sulit    dicapai.    Oleh karena  itu,  manajemen  memerlukan tujuan-tujuan.   Menurut   Kotler   dan Keller      (2016),      terdapat      beberapa      tujuan  penetapan  harga,  antara  lain Kemampuan Bertahan (Survival), Laba Maksimum Saat ini (Maximum Current Profit), Pangsa  Pasar  Maksimum (Maximum  Market  Share). lokasi      usaha adalah   tempat   perusahaan   beroperasi   atau   tempat   perusahaan melakukan kegiatan  untuk  menghasilkan  barang  dan  jasa  yang  mementingkan  segi ekonomi. Lokasi usaha hal utama yang perlu dipertimbangkan, dengan lokasi yang strategis menentukan keberhasilan sebuah perusahaan.

## 4.     Pengembangan strategi pemasaran pada UMKM
Hasil  alternatif  strategi  pemasaran  secara  islami  untuk  UMKM  yang  terolah peneliti dan pihak manajemen berdiskusi untuk menentukan strategi  pemasaran secara islami pada UMKM yang benar-benar sesuai dengan situasi dan kondisi serta  tujuan  hasil  diskusi  dari  peneliti  dan  pihak  UMKM  antara  lain Pengembangan strategi pemasaran yang belum di lakukan UMKM sebelumnya dan  akan  di  kembangkan  UMKM  untuk  masa  yang  akan  datang  yaitu mengembangkan  kualitas  produk  yang  ada  serta  menambah  variasi  model dengan menggunakan prinsip-prinsip islam.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan
1. Hasil Matrik Internal Eksternal adalah UMKM berada   pada kuadran V yang bertanda asterix (2,65;2,55) yang artinya mempunyai strategi Stabilitas/pertumbuhan  untuk  berkembang  di  masa  yang  akan  mendatang. Strategi  pemasara    secara  islami  yang  dapat  di  terapkan  terdiri  dari  strategi Menjaga dan Mempertahankan, Penetrasi Pasar dan Pengembangan Produk.
2. Analisis matrik SWOT UMKM mempunyai strategi pemasaran  secara islami pertama yaitu Strategi S-O dimana strategi ini yang memanfaatkan kekuatan perusahaan  untuk  meraih  peluang  yang  ada  pada  lingkungan  luar,  guna memperoleh keuntungan bagi perusahaan   beberapa  strategi  yang di  lakukan
UMKM yaitu harus Menjaga Kualitas Produk, Menetapkan harga yang dapat bersaing  serta memanfaatkan lokasi yang strategis.
3. Hasil alternatif strategi perusahaan yang terolah peneliti dan pihak manajemen berdiskusi untuk menentukan strategi pengembangan pemasaran pada UMKM yang benar-benar sesuai dengan situasi dan kondisi serta tujuan hasil diskusi dari peneliti dan pihak UMKM antara lain Pengembangan strategi pemasaran secara  islami  yang  belum  di  lakukan  UMKM  sebelumnya  dan  akan  di kembangkan  UMKM  untuk  masa  yang  akan  datang  yaitu  mengembangkan kualitas  produk  yang  ada  serta  akan  menambah  variasi  model  dengan berdasarkan prinsip-prinsip islam.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  sudah  dilakukan,  maka  saran  yang  mungkin dapat bermanfaat sebagai bahan pertimbangan dan masukan bagi  UMKM antara lain:  1.    Harus    melaksanakan    atau    menjalankan    strategi    mempertahankan produk yang ada dengan cara meningkatkan variasi model dan kualitas.; 2. UMKM dalam  perkembangan  harus  menerapan  strategi  S-O    yaitu Mengambangkan kualitas  produk  seperti  inovasi produk, menetapkan harga yang bersaing.; 3.  Bagi Peneliti  berikutnya,  agar  mengetahui  perkembangan  strategi  Pemasaran  secara islami  pada  UMKM  khususnya  pada  kerajinan  tangan,  akan  lebih  baik  jika nantinya menambah objek penelitian lebih dari satu jenis usaha dan wilayah yang lebih luas untuk mendapat hasil yang lebih lengkap dan terinci.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah.  2015. Manajemen  Strategi .  Edisi  pertama.  Mitra  Wacana  Media. Jakarta.
Assauri, Sofjan. 2013. Manajemen Pemasaran . Rajawali PersPhilip. Jakarta.
Basu, Swastha DH., Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern , Edisi Kedua, Cetakan Ke-tigabelas. Liberty Offset. Yogyakarta.
Bismala, Lila. 2016. Model Manajemen Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) untuk Meningkatkan Efektivitas Usaha Kecil Menengah. Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship, Volume 5, Nomor 1, Maret 2016. Medan.
Creswell,  J.W.  2010. Research  design:  pendekatan  kualitatif,  kuantitatif,  dan mixed . PT Pustaka Pelajar. Yogjakarta.
David, Fred R, 2011 . Strategic Management , Buku 1. Edisi 12 Jakarta.
Fatimah, F. 2018. Strategi Kreatif   UMKM   Kerajinan   Tangan  Di Era  Digital Pada  Wilayah  Kabupaten  Jember Jurnal Unmuh ember Prosiding Ekonomi Kreatif di Era Digital Vol 1, No 1
Freddy.  2014. Analisis  SWOT:  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis . Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Husein, Umar. 2005. Metode Penelitian. Salemba Empat. Jakarta.
John  A.  dan  Robinson  Richard  B.Jr.  2008. Manajemen  Strategis  10. Salemba Empat. Jakarta.
Kotler dan Amstrong. 2012. Prinsip-prinsip pemasaran, Edisi kedua belas, Jilid 1. Erlangga Jakarta.
Kotler, Philip. 2007. Manajemen Pemasaran , Jilid I dan II. PT.Indeks. Jakarta.
Lupiyoadi. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa Teori dan Praktek. Salemba Empat, Jakarta.
Moleong,  L.J.  2011. Metodologi  Penelitian  Kualitatif . Edisi  Revisi . PT  Remaja Rosdakarya. Bandung.
Mondy,  R.  Wayne.  2008. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia . Jilid  1  Edisi Sepuluh. Erlangga. Jakarta.
Pearce II, John A. dan Robinson Richard B.Jr. (2008). Manajemen Strategis 10 . Salemba Empat : Jakarta
Sudaryanto  dan  Hanim,  Anifatul.  2002. Evaluasi  kesiapan  UKM  Menyongsong Pasar  Bebas  Asean (AFTA)  :  Analisis  Perspektif  dan  Tinjauan  Teoritis .
Jurnal Ekonomi Akuntansi dan Manajemen, Vol 1 No 2.Desember 2002.
Stanton,  William  J.  2012.  Prinsip  Pemasaran,  Alih  Bahasa:  Yohaness  Lamarto:
Penerbit Erlangga. Jakarta
Umar, Husein. 2005. Metode Penelitian. Salemba Empat. Jakarta.
http://id.m.wikipedia.org 27/01/19 jam 13.39