DOI: https://doi.org/10.31933/jimt.v2i4 Received: 3 Januari 2021 , Revised: 25 Februari 2021, Publish: 13 Maret 2021

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN DAN PERTUMBUHAN PASAR: PEMIMPIN, PESAING, PENGIKUT,

## NICHER (SUATU LITERATURE REVIEW)
Rizal Agung W 1 , Gabriel Yudhistira H 2 , Rifqi Aziz 3
1 Mahasiswa Magister Management UMB, email: rizal@plne.co.id 2 Mahasiswa Magister Management UMB, email: gyudhistirahf@gmail.com 3 Mahasiswa Magister Management UMB, email: rifqiazizzz@gmail.com

## Corresponding Author: Rizal Agung W
Abstrak : Dalam proses bisnis yang ada, bagaimana organisasi dapat mencapai posisi sebagai pemimpin  pasar  untuk  kategori  produk  tertentu  seringkali  banyak  perusahaan  yang  harus mengawalinya dari market challenger atau market follower bahkan nicher. Literature Review ini  menguji  pengaruh  moderasi  intensitas  kompetisi  dan  pertumbuhan  pasar  terhadap hubungan  pemimpin  pasar,  persaing,  pengikut  dan  nicher.  Bahwa  Keempatnya  dapat memberikan  dampak  yang  besar  bagi  masa  depan  organisasi.  Dalam  literature  ini  penulis akan  mengulas  persaingan  dan  pertumbuhan  pasar  baik  pada  pasar  domestik  maupun internasional.  Berbagai  pemimpin  pasar,  persaing,  pengikut  dan  nicher  telah  ditemukan  di beberapa  penelitian  tentang  kaitannya  dengan  persaingan  dan  pertumbuhan  pasar. Perkembangan pasar akan terus berubah sehingga perlu dilakukan strategi pemasaran untuk mempertahan posisi pasar organisasi.
Kata Kunci : persaingan pasar, pertumbuhan pasar, pemimpin, Pesaing, Pengikut, Nicher

## PENDAHULUAN
Situasi  pasar  akan  berubah  mengikuti  perkembangan  strategi  perusahaan  yang dilakukan.  Persaingan  dan  pertumbuhan  pasar  sangat  mempengaruh  organisasi  dalam menjalankan  bisnisnya.  Menjelaskan  bahwa  setiap  posisi  persaingan  memerlukan  strategi bersaing  yang  berbeda  pula.  Perusahaan  dalam      posisi  persaingan  yang  sama  harus menggunakan pemahaman ini untu merancang penawaran pasar yang memberikan nilai lebih daripada penawaran pesaingnya menurut Kotler (2010). Tujuan dari penulisan “ Literature Review  Paper ”  ini  adalah  untuk  lebih  mamahami  materi  pada  perkuliahan  “STRATEGIC MARKETTING MANAGEMEN”, sehingga dapat di implementasikan pada penulisan artikel ilmiah atau Tesis.  “ Literature Review Paper ” ini mengkaji teori-teori dan artikel-artikel ilmiah dari  jurnal-jurnal  bereputasi  yang  bekaitan  dengan  tema-tema  dari  Rencana  Pembelajaran Semester (RPS) yang berbasis Outcome Base Education (OBE) untuk menghasilkan kerangka konseptual ( conceptual framework ) untuk riset selanjutnya (tesis).
Secara  rinci  tujuan  dari  penulisan  “ Literature  Review  Paper ”  ini  adalah  mengetahui pengaruh atau hubungan antara variabel exogen (pemimpin pasar, pengikut pasar, dan nicher ) terhadap variabel endogen (persaingan & pertumbuhan pasar):
1) pengaruh atau hubungan pemimpin pasar terhadap persaingan pasar
2) pengaruh atau hubungan penantang pasar terhadap persaingan pasar
3) pengaruh atau hubungan pengikut pasar terhadap persaingan pasar
4) pengaruh atau hubungan nicher terhadap persaingan pasar
5) pengaruh atau hubungan pemimpin pasar terhadap pertumbuhan pasar
6) pengaruh atau hubungan penantang pasar terhadap pertumbuhan pasar
7) pengaruh atau hubungan pengikut pasar terhadap pertumbuhan pasar
8) pengaruh atau hubungan nicher terhadap pertumbuhan pasar
9) pengaruh atau hubungan persaingan pasar terhadap pertumbuhan pasar

## KAJIAN TEORI

## Teori kompetisi
Menurut Adam Smith dalam The Wealth of Nations (1776) Persaingan akan mendorong alokasi  faktor  produksi  ke  arah  penggunaan  yang  paling  bernilai  tinggi  dan  efisien.  Proses tersebut  sering  disebut  tangan  tak  terlihat  ( invisible  hand ).  Dalam  teori  mikroekonomi, persaingan dalam suatu pasar dibedakan menjadi persaingan sempurna dan persaingan tidak sempurna.  Pasar  yang  tidak  memiliki  persaingan  disebut  monopoli.  Adanya  persaingan menyebabkan  perusahaan  komersial  untuk  mengembangkan  produk,  teknologi  dan  jasa, sehingga menyebabkan lebih banyak pilihan, menghasilkan produk yang lebih baik dan harga yang lebih rendah
Menurut  Marbun  (2003)  Pengertian  persaingan  usaha  atau  bisnis  adalah  usaha  dari  dua pihak/lebih  perusahaan  yang  masing-masing  bergiat  memperoleh  pesanan  dengan menawarkan  harga/syarat  yang  paling  menguntungkan.  Persaingan  adalah  ketika  organisasi atau perorangan berlomba untuk mencapai tujuan yang diinginkan seperti konsumen, pangsa pasar, peringkat survei, atau sumber daya yang dibutuhkan.
Persaingan  usaha  dilakukan  untuk  merebut  hati  konsumen.  Para  pelaku  usaha  berusaha menawarkan  produk  dan  jasa  yang  menarik,  baik  dari  segi  harga,  kualitas  dan  pelayanan. Kombinasi ketiga faktor tersebut untuk memenangkan persaingan merebut hati para konsumen dapat diperoleh melalui inovasi, penerapan teknologi yang tepat, serta kemampuan manajerial untuk mengarahkan sumber daya perusahaan dalam memenangkan persaingan.
Menurut Kotler (2010) Menjelaskan bahwa setiap posisi persaingan memerlukan strategi bersaing  yang      berbeda      pula.      Perusahaan      dalam      posisi  persaingan  yang  sama  harus menggunakan pemahaman ini untuk merancang penawaran pasar yang memberikan nilai lebih daripada penawaran pesaingnya.
Michael  Treacy  dan  Fred  Wiersema  (dalam  Kotler,  2010)  Memberikan  tiga  strategi bersaing lain  yang disebut dengan value disciplines, di mana perusahaan memperoleh posisi yang  unggul  dengan  memberikan  nilai  yang  lebih  besar  kepada  konsumen.  Ketiga  strategi tersebut yaitu kesempurnaan operasional, keintiman pelanggan, dan kepemimpinan produk.

## Teori pertumbuhan pasar
Fungsi  terpenting  dalam  pemasaran  adalah  pertumbuhan  pasardalam  penjualan  dan pendapatan perusahaan.
Menurut  Phil  dan  Milton  Kotler  Menekankan  8  strategi  pertumbuhan,  yakni  sebagai berikut:
1) Tumbuh dengan membangun pangsa pasar
2) Tumbuh  dengan  mengembangkan  konsumen  dan  para  pemegang  saham  yang berkomitmen
3) Tumbuh dengan membangun brand yang kuat
4) Tumbuh dengan menginovasikan produk, layanan, dan pengalaman baru
5) Tumbuh dengan ekspansi global
6) Tumbuh dengan akuisisi, merger, dan kerjasama
7) Tumbuh dengan membangun reputasi yang luar biasa untuk tanggung jawab sosial
8) Tumbuh  dengan  kemitraan  bisnis  bersama  pemerintah  dan  lembaga  swadaya masyarakat
Banyak strategi pertumbuhan yang tersedia untuk perusahaan, beberapa peluang terbaik datang dari pertumbuhan inti yang berfokus pada produk dan pasar yang telah ada dan sukses. Seringkali  kemampuan  unik  suatu  perusahaan  tidak  efektif  dalam  menerjemahkan  sebuah industri  baru.  Pertumbuhan  inti  dapat  menjadi  alternatif  yang  berisiko  rendah  daripada melakukan  ekspansi  ke  kategori  produk  baru.  Hal  ini  memperkuat  identitas  merek  sebagai sumber otoritas dan kredibilitas serta dapat menghasilkan skala ekonomi. Melalui peningkatan pendapatan dan biaya yang lebih rendah, pertumbuhan inti juga dapat menghasilkan laba yang lebih besar.
Menurut David Taylor Tiga strategi utama adalah sebagai berikut:
1) Menciptakan inti dari brand dengan se-khas mungkin
2) Mendorong distribusi melalui tempat yang baru maupun yang sudah ada
3) Menawarkan produk inti dengan versi terbaru
Banyak  perusahaan  yang  mencari  kesuksesan  dengan  berfokus  pada  bisnis  inti.  Namun strategi pertumbuhan tidak selalu baik. Fokus pada bisnis inti bukan berarti melupakan peluang pasar baru, namun tetap saja bisnis inti tidak dapat hanya sekedar diperluas.
Menurut Alberto D.  Hanani (2009) “Secara umum strategi pertumbuhan ( growth strategy ) perusahaan  terbagi    menjadi    3    (tiga)    kategori.  Pertama  adalah  strategi  M&A  ( Mergers  & Acquisitions ). Kedua adalah strategi pertumbuhan organik melalui pengembangan pangsa pasar ( Market Share ).   Ketiga adalah strategi pertumbuhan organik melalui pengembangan portfolio (baik portfolio pasar mau pun portfolio produk)”. Hanani juga mengungkapkan “Berdasarkan sebuah  studi  yang  dilakukan  McKinsey  &  Co.  beberapa  tahun  terakhir,  ditemukan  bahwa pengembangan  portfolio  pasar  merupakan  strategi  pertumbuhan  yang  paling  efektif  bagi banyak perusahaan (member kontribusi bagi sekitar 50% responden). Sementara itu, strategi M&A  menduduki  peringkat  kedua  (yang  member  kontribusi  signifikan  kepada  sekitar  30% responden),  dan  strategi  pengembangan  market  share  memberi  kontribusi  kepada  20% responden”.

## Pemimpin pasar (Market Leader)
Dalam pemasaran dikenal  dengan namanya persaingan, namun  terkadang banyak pelaku pasar sendiri yang tidak mengerti atau belum bias mengidentifikasi apa itu sebenarnya    yang dimaksud   dengan persaingan. Perusahaan yang berhasil selalu berusaha mengenali pesaingnya sebaik  mungkin  seperti  yang  dilakukannya  terhadap  para  konsumen.    Analisis  dan  situasi persaingan  akan  membantu  manajemen  untuk  memutuskan  di  mana  akan  bersaing  dan bagaimana menentukan posisi menghadapi pesaingnya pada setiap pasar sasaran.
Berdasarkan  perbedaan  karakteristik  perusahaan,  telah  mengklasifikasikannya      kedalam empat posisi persaingan menurutu Kotler dan Amstrong (2010) yaitu:
1. Pemimpin Pasar ( Market Leader )
2. Penantang Pasar ( Market Challenger )
3. Pengikut Pasar ( Market Follower )
4. Relung Pasar ( Market Niche )
Perusahaan      yang      diakui      oleh      industri      yang      bersangkutan      sebagai  pemimpin. Karakteristik dari pemimpin pasar adalah:
1. Memiliki   pangsa   pasar   yang   terbesar (40%)   dalam   pasar produk yang relevan.
2. Lebih   unggul   dari   perusahaan   lain   dalam   hal   pengenalan produk baru, perubahan harga, cakupan saluran distribusi, danintensitas promosi.
3. Merupakan pusat orientasi para pesaing (diserang, ditiru, atau dijauhi).
Memberikan  pengertian  dari  Market  Leader  tersebut  adalah  sebagai  berikut:  Pemimpin pasar ( Market Leader ) adalah perusahaan yang diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin menurut Tjiptono (2002:303). Perusahaan yang menduduki posisi sebagai pemimpin pasar mempunyai karakteristik sebagai berikut:
1. Memiliki pangsa pasar yang terbesar (40%) dalam pasar produk yang relevan.
2. Lebih  unggul  dari  perusahaan  lain  dalam  hal  pengenalan  produk  baru,  perubahan harga, cakupan saluran distribusi dan intensitas promosi.
3. Merupakan pusat orientasi para pesaing (diserang, ditiru, atau dijauhi)
Menurut pengamat pemasaraan dari IBII, Hendrawan Supratikno. Kemampuan bertahan ini bisa ditempuh melalui beberapa cara sebagai berikut:
1. Mereka    bisa    melakukan predatory   pricing   terhadap   musuh. Misalnya dengan membanting  harga.  Memang  strategi  price  war  biasanya  sulit  diikuti  pesaing  yang lebih kecil.
2. Non-price predatory conduct . Dalam langkah ini, mereka tidak langsung   menurunkan harga. Tetapi efek yang   ditimbulkan   sama dengan   perang   harga.  Ini   banyak dilakukan oleh merk-merk rokok besar yang membeli tembakau dengan harga tinggi dari     petani     ketika     panen tembakau.   Dampaknya, pemain   lain yang lebih kecil sulit untuk mendapatkan bahan baku.  Termasuk pada langkah ini, adalah menguasai spot-spot iklan   di   berbagai   tempat, seperti memasang billboard di tempat-tempat strategis.
3. Strategi entry deterrence , yaitu membuat pesaing secara strategis tidak bias bergerak dari  posisinya  saat  ini.  Pesaing  dibiarkan  hidup  tetapi  dikunci  atau  di  tawan  di posisinya.
Persaingan  yang  makin  ketat  di  seluruh  dunia  beberapa  tahun  terakhir  ini  telah  memicu perhatian  manajemen  pada  model  perang  militer,  seperti  diuraikan  dalam  tulisan Sun  Tzu , Muhashi,  von  Clausewitz,  dan  Liddel-Hart.    Perusahaan  yang  unggul,  seperti  negara  yang unggul, dianjurkan untuk   melindungi   kepentingan dengan strategi seperti “memimpin saat terjepit”, “pembalasan tegas”, “perang terbatas”, respon tertahap”, “diplomasi kekerasan”, dan “s ystem ancaman”.  Ada  enam  strategi  pertahanan  yang  dapat  digunakan  perusahaan  yang dominan  yaitu:  pertahanan  posisi,  pertahanan  rusuk,  pertahanan  mendahului,  pertahanan serangan balik, pertahanan bergerak, pertahanan mundur.

## Penantang Pasar ( Market Challenger )
Berdasarkan   perbedaan   karakteristik   perusahaan, telah mengklasifikasikannya   posisi persaingan  meenurut  Kotler  dan  Amstrong  (2010).  Perusahaan  ‘ runner-up ’  yang  secara konstan  mencoba  memperbesar  pangsa  pasar  mereka,  yang  dalam  usaha    tersebut    mereka berhadapan secara  terbuka  dan  langsung  dengan  pemimpin  pasar.
Karakteristik penantang pasar adalah:
1) Biasanya  merupakan  perusahaan  besar  dipandang  dari  sudut  volume  penjualan  dan laba (pangsa pasarnya ± 30%).
2) Selalu  berupaya  menemukan  kelemahan  pihak  pemimpin  pasar  atau  perusahaan lainnya, dan kemudian menyerangnya baik secara langsung ataupun tidak langsung.
3) Penantang pasar biasanya juga memusatkan upaya mereka pada tindakan mengambil alih perusahaan-perusahaan yang lemah.
Strategi Penantang Pasar ( market challenger ) Adalah strategi yang biasanya dilakukan oleh  perusahaan-perusahaan  yang  terletak  pada  posisi  ke  dua  atau  ke  tiga,  dimana perusahaanperusahaan  ini  menyerang  pemuka  dan  pesaing-pesaing  lain  dengan  tawaran yang agresif untuk memperoleh lebih banyak market share menurut Kotler, 2005, p.291.
Menurut Kotler & Keller, 2007): strategi pemotongan harga, strategi produk murah, strategi produk prestise, strategi pengembangan produk, strategi inovasi produk, strategi penyempurnaan layanan, strategi inovasi distribusi, strategi penekanan biaya produksi dan produksi yang intensif.
“Perusahaan yang berupaya secara gencar merebut pangsa pasar terutama pangsa pasar dari perusahaan pemimpin pasar”. Djaslim Saladin (2006:117)
Perusahaan yang menempati kedua, ketiga dan seterusnya dapat disebut sebagai Peringkat kedua.  Peringkat  kedua  yang  cukup  besar  seperti  Colgate,  Ford,  dan  Pepsi  Cola. Perusahaan  peringkat  dua  ini  dapat  menyerang  si  pemimpin  pasar  secara  agresif  untuk merebut pangsa pasar di sebut sebagai penantang pasar. Jenis perusahaan yang diserang:
1. Perusahaan pemimpin besar
2. Perusahaan setara/sebanding yang tidak berjalan dengan normal dan kekurangan dana.
3. Perusahaan kecil lokal dan regional yang tidak berjalan dengan baik dan kekurangan dana.
Pengikut pasar ( Market Follower )
Berdasarkan   perbedaan   karakteristik   perusahaan, telah mengklasifikasikannya posisi persaingan menurutu Kotler dan Amstrong (2010)
Perusahaan    yang    mengambil    sikap    tidak    mengusik pemimpin pemimpin   pasar dan   hanya   puas   dengan   cara   menyesuaikan   diri terhadap kondisi-kondisi pasar. Karakteristik pengikut pasar terdiri atas:
1. Selalu   mencoba   menonjolkan   ciri   khasnya   kepada   pasar sasaran, seperti lokasi, pelayanan, keunggulan produk, dan sebagainya.
2. Memilih  untuk  meniru  produkatau  strategi  pemimpin  pasar  dan  penantang  pasar daripada menyerang mereka.
3. Biasanya memperoleh laba yang tinggi karena tidakmenanggung beban pengeluaran yang tinggi untuk inovasi.
Pengikut  pasar  ( Market  Follower )  melakukan  kegiatan  menurut  Kotler  &  Keller,  2007) seperti sebagai berikut:
a. Cloner yaitu meniru dan menyamai segmen pada bauran pemasaran pemimpin pasar.
b. Imitiator yaitu  membuat  beberapa  differensiasi  nama  tetap  meniru  pemimpin  pasar dalam hal pembauran pasar dan bauran pemasaran.
c. Adapter yaitu  mencontohproduk-produk  pemimpin  pasar,  memproduksinya  namun dengan improvisasi.
Strategi  pengikut  pasar  adalah  “strategi  perusahaan  tidak  melakukan  serangan,  tetapi berusaha mempertahankan pelanggan dengan menonjolkan sifat khasnya” menurut Fandy Tjiptono (2000:319).
Mereka  dapat  tenang  dan  tidak  menimbulkan  gejolak,  di  sebut  pengikut  pasar.  Contoh penantang pasar, yang mengejar pemimpin pasar, bahkan melampaui:
- Canon sekarang melampaui Xerox.
- Toyota sekarang melampaui General Motors.
- British Airways sekarang melampaui pendahulunya Pan Am

## Relung Pasar ( Market Niche )
Berdasarkan   perbedaan   karakteristik   perusahaan, telah mengklasifikasikannya   posisi persaingan  menurutu  Kotler  dan  Amstrong  (2010)  Perusahaan  yang  mengkhususkan  diri melayani sebagian pasar yang diabaikan    perusahaan besar, dan menghindari bentrok dengan perusahaan besar. Karakteristik market nicher antara lain:
1. Biasanya berspesialisasi secara geografis.
2. Merupakan  perusahaan  yang  dayabeli  dan  ukurannya  cukup  besar  agar  bisa menguntungkan.
3. Memiliki potensi untuk berkembang.
4. Memiliki keterampilan dan sumber daya yang memadai untuk memenuhi kebutuhan ceruk pasar tersebut secara efektif.
5. Mampu   mempertahankan   diri   dari   pesaing   besar   dengan ‘customer goodwill’ yang dibinanya.
” Niche  marketing  as  finding  small  groups  of  customer  that  can  be  served  within      a segment ” (pemasaran  relung  sebagai menemukan  kelompok  kecil  pelanggan  yang  dapat dilayani dalam suatu segmen) menurut Michaelson (1988:20) mengatakan “ niche   marketing is   defined   as   the   process   of targeting sub-market segments that are distinguished from larger markets according to he need    for    a    special    combination    of    benefits ” (pemasaran relung   didefinisikan   sebagai   proses penargetan segmensub-market yang berbeda dari pasar
yang  lebih  besar  sesuai  dengan  kebutuhan  kombinasi  manfaat  yang  khusus)  menurut  Kotler (1997) dikutip oleh Drea dan Hanna (2000:33).
Dalgic dan Leeuw (1994:40) mendefinisikan pemasaran relung sebagai “ a   small   market consisting      of      an      individual  customer  or  a  small  group  of  customers  with  similar characteristics   or    needs.    In   niche    marketing, a company focuses  on a market niche exhibiting  the  above  characteristics ”. (pasar kecil  yang terdiri  dari pelanggan individu  atau kelompok pelanggan kecil dengan karakteristik atau kebutuhan yang sama. Dalam pemasaran relung, perusahaan fokus pada relung pasar yang menggambarkan karakteristik-karakteristik di atas.

## METODE PENELITIAN
Metode penulisan artikel ilmiah ini menggunakan studi literatur dan studi kepustakaan. Dengan mengkaji berbagai referensi sesuai dengan teori yang dibahas, khusunya dalam lingkup Manajemen Pemasaran. Disamping itu menganalisis artikel-artikel ilmiah yang bereputasi dan juga  artikel  ilmiah  dari  jurnal  yang  belum  bereputasi.  Semua  artikel  ilmiah  yang  di  citasi bersumber dari academia.edu dan Scholar Google.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Pengaruh/hubungan pemimpin pasar (Market Leader ) terhadap persaingan pasar The  real  market  leader ‟  tidak  hanya  menguasai  pangsa  pasar  lebih  besar  dari kompetitornya. Jika menguasai   1%   pangsa   pasar   lebih besar saja, sebuah merk bisa disebut market  leader .    Namun,  ia  baru  layak  menyandang      embel-embel  ‘ the  real ”  jika  memiliki pangsa pasar yang lebih dari 50%.  Dan biasanya, jika sebuah merk sudah mendominasi lebih dari setengah pangsa pasar, maka posisi  kompetitor-kompetitor pun pasti jauh di  bawahnya. Karena sisanya diperebut-kan oleh sejumlah pemain. Umumnya    merk/produk    yang sukses di  pasar  dan  menjadi  market  leader  adalah  merk  yang  inovatif  dari  sisi        produk,  proses produksi dan marketingnya. Inovasi   pada   produk yang   terus   menerus   sangat   penting supaya produk tetap bertahan posisinya    dalam    persaingan    yang ketat.  Sedangkan inovasi pada proses produksi ditujukan untuk terus memperbaiki    kualitas produk dan efisiensi biaya produksi.  Dan inovasi pada sisi pemasaran atau marketing dimaksudkan untuk memenangkan strategi kompetisi merk, baik melalui analisis   pelanggan, kompetitor   dan kompetensi supply. Tetapi  tidak  selalu  produk  yang  superior  dan  pemegang  market  leader  adalah  produk  yang pertama  kali  launching.  Bisa      jadi  sebuah  produk  menjadi  superior  kalau  ia  adalah  produk pengikut atau follower alias me too. Contohnya merk So Klin.
Parameter  superioritas  suatu  produk/  merk,  tidak  dapat  dilihat  dari  apakah  produk  itu market leader atau tidak di pasar, tetapi   juga   harus dilihat   dari omsetnya, share of voice - nya  (hal  ini  bias  dilihat  dari  biaya  iklannya),  langkah  terobosan  pemasarannya,  tingkat awareness-nya,  pertumbuhan-nya stabil atau tidak dan besar kecilya profit yang masuk ke kas perusahaan.
Shimaguchi (2006) mengemukakan Matriks Posisi Bersaing ( Competitive Position Matrix ) sebagai berikut:
Quantitative managerial resources terdiri dari jumlah penjualan, kekuatan modal, kapasitas produksi,  dan  sebagainya.  Sedangkan  qualitative  managerial  resources  terdiri  dari  kekuatan merek,  pemasaran,  teknologi,  kepemimpinan,  dan  lain-lain.  Hasil  dari  mapping  inilah  yang digunakan sebagai dasar penentuan strategi bersaing bagi masing-masing perusahaan.
Untuk tetap bertahan sebagai  yang nomor satu atau sebagai pemimpin pasar, perusahaan dituntut untuk melakukan tindakan di tiga bidang. Pertama, perusahaan harus menemukan cara untuk  memperbesar  permintaan  pasar  keseluruhan.  Kedua,  perusahaan  harus  melindungi pangsa pasarnya sekarang melalui tindakan defensif dan ofensif yang tepat. Ketiga, perusahaan harus berusaha meningkatkan pangsa pasarnya lebih jauh, bahkan jika ukuran pasarnya tetap sama.
Kegiatan yang akan dilakukan mempunyai tujuan untuk memberikan pemahaman kepada siswa  melalui  penyuluhan  tentang  strategi  menciptakan market  leader untuk  menghadapi persaingan  pasar.  Kegiatan  ini  diharapkan  dapat  memberikan  dampak  positif  bagi  peserta kegiatan. Kemudian memberikan pemahaman kepada siswa bahwa dengan adanya penyuluhan tersebut  usaha-usaha  kecil  menengah  diharapkan  dapat  membantu  dalam  meringankan berbagai permasalahan-permasalahan yang muncul salah satu menghadapi persaingan pasar.
2.   Pengaruh/hubungan Penantang Pasar ( Market Challenger ) terhadap kompetisi/persaingan pasar
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2000:577):  “A  runner  up  firm  that  is  fighting  hard  to increase  its  market  share  in  an  industry”.  Penantang  pasar  adalah  perusahaan  di  belakang pemimpin  pasar  yang  berusaha  keras  untuk  meningkatkan  pangsa  pasarnya  dalam  suatu industri. Menurut   Kotler (2004, p.580) dalam   mendefinisikan   tujuan   strategi   dan pesaing, yang perlu diperhatikan oleh market challenger adalah: “ A market challenger must first define which  competitors  to  challenge  and  its  strategic  objective.    The  challenger  can  attack  the market leader.  This is a high-risk but potentially high-gain strategy that makes good sense if the leader is not serving he market well.  To succeed with such an attack, a company must haves ome sustainable competitive advantage over the leader.  This might be a cost advantage leading to lower prices or the ability to provide better value at a premium price. ” Artinya, penantang pasar    harus    melakukan   langkah    awal    untuk    mendefinisikan    sasaran strategisnya. Prinsip militer mengenai sasaran menyatakan bahwa setiap tindakan militer kedepan harus jelas didefinisikan,  ditentukan,  dan  dimampukan  untuk  mencapai  tujuan.    Tujuan  strategis  dari kebanyakan penantang pasar adalah untuk meningkatkan pangsa pasar, memikirkan bahwa hal ini akan menjadi keputusan yang lebih menguntungkan, daripada menghancurkan pesaing atau mengurangi  pangsanya,  dan  memikirkan  pertanyaan  siapa  pesaingnya.    Jadi  prioritas  utama adalah menguasai pangsa pasar bukan pesaing. Ada dua hal pokok  yang perlu direncanakan dengan  baik  oleh market  challenger ,  yaitu  menentukan  lawan  dan  sasaran  strategi  serta memilih strategi penyerangannya.  Hal pertama adalah menentukan lawan dan strategi.  Prinsip
militer  mengharuskan  setiap  operasi  diarahkan  pada  sasaran  yang  jelas,  dapat  dicapai  dan bersifat menentukan.
Perusahaan yang menempati urutan kedua, ketiga dan seterusnya dapat disebut peringkat berikutnya  (runner  up)  atau  pengikut.  Beberapa,  seperti  Colgate,  Ford,  Montgomery  Ward, Avis, Westinghouse dan Pepsi-Cola, cukup besar. Perusahaan peringkat berikutnya ini dapat mengambil salah satu dari dua sikap. Mereka dapat menyerang pemimpin secara agresif untuk mendapatkan  pangsa  pasar  (penantang  pasar  ±market  challenger).  Atau  mereka  mengikuti permainan  dan  tidak  menimbulkan  gejolak  (pengikut  pasar  ±market  follower).  Ada  banyak kasus penantang pasar mengejar pemimpin pasar atau bahkan melampaui pemimpin. Canon, yang  hanya  sepersepuluh  ukuran  Xerox  di  pertengahan  70an,  sekarang  memproduksi  lebih banyak  mesin  fotokopi  daripada  Xerox,  Toyota  sekarang  memproduksi  lebih  banyak  mobil daripada General Motors, Nikon lebih banyak memproduksi kamera bagus daripada Leica, dan British  Airways  menerbangkan  lebih  banyak  penumpang  internasional  daripada  pemimpin terdahulu, Pan Am. Para penantang ini berambisi besar dan menggunakan sumber daya mereka yang  lebih  kecil  dengan  lebih  baik,  sementara  pemimpin  pasar  menjalankan  bisnis  mereka seperti biasa Strategi Penyerangan yang bisa digunakan oleh penantang pasar, yaitu:
1. Menetapkan Sasaran Strategis dan Lawan Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran strategis, jadi harus diarahkan pada sasaran yang jelas, menentukan, dan bisa dicapai. Sasaran strategisnya adalah peningkatan bagian pasar, dengan harapan bahwa hal itu akan  menghasilkan  profitabilitas  yang  lebih  tinggi.  Pada  dasarnya  penyerang  dapat memilih  untuk  menyerang  salah  satu  dari  tiga  jenis  perusahaan:  a.    Perusahaan menyerang pemimpin pasar.
a. Strategi  ini berisiko  tinggi  namun  memberikan imbalan  yang tinggi  dan  masuk akal  bila  pemimpin  pasar  adalah  pemimpin  palsu  yang  tidak  melayani  pasar dengan  baik.  Bidang  yang  harus  diteliti  adalah  kebutuhan  konsumen  dan ketidakpuasan konsumen.
b. Perusahaan menyerang perusahaan-perusahaan yang besarnya sama, yang kurang berhasil, dan yang kekurangan dana.
Dalam strategi ini, penantang pasar dapat menyerang perusahaan yang memiliki produk  tua,  yang  mengenakan  harga  berlebihan,  atau  yang  tidak  memuaskan pelanggan. Kepuasan konsumen maupun potensi pembaruan perlu diteliti dengan mendalam.
c. Perusahaan  menyerang  perusahaan-perusahaan  regional  yang  lebih  kecil,  yang kurang berhasil, dan yang kekurangan dana.
Beberapa perusahaan besar tumbuh menjadi kuat tidak hanya merebut konsumen dari pesaing, tetapi juga dengan melahap perusahaan-perusahaan kecil lainnya.

## 2. Memilih Strategi Penyerangan
Daya tempur yang terbaik harus dipusatkan pada tempat dan waktu yang tepat, untuk fungsi yang menentukan. Jika ada lawan yang menduduki daerah pemasaran tertentu, maka ada lima strategi yang dapat dilakukan, yaitu:
a. Serangan Frontal
Penyerang mengerahkan kekuatannya tepat berhadapan dengan lawan, penyerang lebih menyrang kekuatan lawan daripada meyerang kelemahan lawan, bagaimana hasilnya  tergantung  siapa  yang  memiliki  kekuatan  dan  daya  tahan  yang  lebih
besar. Biasanya penyerang menandingi produk, iklan, harga, dan lain-lainnya dari lawan.
b. Serangan Sisi/Melambung Daerah  yang diperkirakan akan diserang selalu  memiliki pasukan  yang terkuat, jadi  perusahaan  penyerang  harus  memiliki  akal  untuk  mengetahui  kelemahan perusahaan  lawan.  Ada  dua  strategi  serangan  yang  dapat  diterapkan,  yaitu: serangan geografis ditujukan pada daerah-daerah pemasaran yang tidak tertangani dengan baik oleh pesaing. Serangan segmen, menutup segmen pasar yang belum terpenuhi  oleh market  leader .  Jadi  dasar  dari  strategi  ini  adalah  menemukan kebutuhan konsumen dan memenuhinya.
c. Serangan Mengepung Perusahaan penyerang berusaha menembus daearah pemasaran lawan. Strategi ini dijalankan  dengan  serangan  besar-besaran  terhadap  berbagai  front,  sehingga lawan  harus  melindungi  bagian  depan,  samping,  dan  belaka  pada  saat  yang bersamaan. Perusahaan penantang dapat memasarkan apa saja  yang ditawarkan oleh  pesaing,  dan  melebihi  apa  yang  dimiliki  pesaing.  Sehingga  tawaran perusahaan penantang tidak mungkin ditolak konsumen. Tetapi pihak penyerang harus memiliki sumber daya yang lebih dibanding yang dipunyai lawan.
d. Serangan Lintas
Strategi  menyerang  secara  tidak  langsung  serta  menjauhkan  diri  dari  setiap gerakan yang mengarah kedaerah pemasaran pesaing. Serangan dilakukan dengan cara melintasi pesaing dan menyerang pasar yang lebih lemah, agar basis sumber daya  dapat  diperluas.  Ada  tiga  pendekatan  diversifikasi  (pembedaan),  yaitu: produk-produk yang tidak berkaitan, pasar geografis yang baru bagi produk yang ada, dan meloncat ke teknologi baru untuk menggantikan produk yang ada saat ini.
e. Serangan Gerilya
Khusus  bagi  perusahaan-perusahaan  kecil,  terutama  yang  kekurangan  modal untukmenyerang pasar. Serangan ini dilancarkan dengan serangan-serangan kecil dan  terputus-putus  pada  berbagai  wilayah  lawan.  Perusahaan  juga  dapat menyerang  secara  beruntun  dengan  promosi  yang  pendek  dan  potongan  harga pada  beberapa  tempat  secara  sembarang  dalam  wilayah  pasar  yang  dikuasai perusahaan  yang  lebih  besar.  Tindakan  ini  diperhitungkan  untuk  secara perlahanlahan melemahkan kekuasaan lawan atas pasar, dimana tujuannya adalah untuk  mengganggu  dan  mengacau  lawan  dan  akhirnya  memperoleh  tempat berpijak tang tepat.
3. Pengaruh/hubungan   pengikut  pasar  ( Market  Follower )  terhadap  kompetisi/ persaingan pasar
Strategi  bersaing  bergantung  pada  besar  dan  posisi  masing-masing  perusahaan dalam  pasar.  Perusahaan  besar  mampu  menerapkan  strategi  tertentu  yang  tidak  bisa dilakukan oleh perusahaan   kecil.   Tetapi   hanya   dengan skala besar saja tidaklah cukup, karena  ada      beberapa      strategi      bagi      perusahaan  besar  yang  mampu  menjamin keberhasilannya, akan   tetapi   ada   juga strategi   yang   dapat   merugikan   dirinya sendiri.  Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan   tingkat   keuntungan   yang sama   atau
bahkan   lebih   baik    daripada  yang  diperoleh perusahaan besar. Strategi umum  yang biasa dilakukan oleh market follower yaitu:
1. Mengikuti dari dekat. Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran.
2. Mengikuti  dari  jauh.  Dalam  strategi  ini market  follower membuat  beberapa differensiasi, namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar.
3. Mengikuti secara selektif. Market follower mengikuti dengan   dekat beberapa hal yang dilakukan market leader, namun pada hal-hal yang    lain    perusahaan    berjalan dengan sendiri.
Sikap Konsumen terhadap Merek Pionir dan Merek Pengikut Penelitian-penelitian tentang merek pionir dan   merek pengikut telah menuju pada sebuah kesimpulan umum bahwa  konsumen    mempunyai    sikap menyukai merek pionir.  Penelitian Albert dan Kamins (1995) dan Niedrich dan Swain (2003) turut memperkuat   kesimpulan   tersebut. Sikap   terhadap   merek   pionir   dan   merek   pengikut   dibentuk   oleh   persepsi-persepsi konsumen   terhadap   atribut-atribut   merek yang dihasilkan oleh beliefs konsumen tentang merek   pionir   dan   merek   pengikut.   Jadi   persepsi   konsumen terhadap atribut-atribut merek pionir dan merek   pengikut   akan   membentuk   sikap   konsumen   terhadap merek pionir dan merek pengikut

## Offensive and Defensive Competitive Strategy
Dari analisa posisi,  diketahui  posisi  PT X adalah follower , sehingga strategi  yang dapat digunakan untuk memperbesar pasar adalah:
1. Memperbesar permintaan pasar total.  Hal ini dapat dilakukan dengan:
a. Meningkatkan    kinerja    sales    untuk    mendapatkan    pelanggan    baru    dan meningkatkan penetrasi pasar dengan produk yang ada.
b. Melindungi  penggunaan  produkTim      sales      harus      lebih proactive untuk mencari   tahu   kebutuhan   pasar, memprediksi kebutuhan, dan menawarkan solusi ke konsumen.
c. Market-Follower Strategy Memanfaatkan tim R&D untuk selalu mencari produk sejenis yang lebih baik.
2. Attack Strategy PT X harus berusaha menyerang untuk memperbesar pangsa pasar.

## 4.   Pengaruh/hubungan nicher terhadap kompetisi/persaingan pasar
Pasar  konsumen  merupakan  pasar  dengan  segmen  yang  sangat  beragam,  apakah berdasarkan demografi,  geografi, psikografi, atau  yang lainnya.  Perusahaan-perusahaan telah menyediakan berbagai produk   untuk   memenuhi   kebutuhan   konsumen hampir di segala jenis segmen.  Persaingan di pasar konsumen yang melibatkan perusahaan besar dan juga   kecil   berlangsung   sangat   sengit   dan   pada umumnya perusahaan-perusahaan besar memperoleh   posisi   persaingan   yang   lebih   baik karena memiliki sumber daya relatif lebih unggul daripada perusahaan kecil.
Definisi   pemasaran     relung    dikemukakan oleh Michaelson  (1988:20)  ” niche marketing as finding small groups  of customer that can be served within   a   segment ” (pemasaran  relung  sebagai  menemukan  kelompok  kecil  pelanggan  yang  dapat  dilayani dalam  suatu  segmen).  Kotler  (1997)  dikutip  oleh      Drea      dan      Hanna  (2000:33) mengatakan “ niche   marketing   is   defined   as   the   process   of targeting sub-market
segments  that  are  distinguished  from  larger  markets  according  to  the  need        for        a special    combination    of    benefits ” (pemasaran   relung   didefinisikan   sebagai   proses penargetan  segmen  submarket  yang  berbeda  dari  pasar  yang  lebih  besar  sesuai  dengan kebutuhan kombinasi manfaat yang khusus).
Dalgic dan Leeuw (1994:40) mendefinisikan pemasaran relung sebagai “ a   small market   consisting   of   an   individual customer or a small group of customers with similar characteristics   or   needs.   In   niche   marketing, a company focuses on a market niche exhibiting the above characteristics ”. (pasar kecil yang terdiri dari pelanggan individu atau kelompok  pelanggan  kecil  dengan  karakteristik  atau  kebutuhan  yang  sama.  Dalam pemasaran  relung,  perusahaan  fokus  pada  relung  pasar  yang  menggambarkan karakteristik-karakteristik di atas.
Peluang  pasar  yang  berpotensi  dengan  permintaan  daun  ketumbar  dalam kuantitasyang  lebih  tinggi  dan  harga  yang  lebih  tinggiberasal  dari  usaha  catering  dan restoran  hotelberbintang  dengan  sasaran  konsumen  akhirwarga  negara  asing,  belum dijadikan  targetpasar  oleh  para  petani.  Menurut  Kotler  (2003)  market  nichemerupakan pasar  yang memilikikarakteristik tidak menarik bagi pesaing dan memiliki pertumbuhan yang potensial untuk dipasarkannya sebuah produk yang memenuhi kebutuhan konsumen yang  berbeda  dan  mampu  untuk  membayar  dengan  harga  premium  akan  membawa keuntungan bagi produsen yang dapat menspesialisasikan produknya. Membangun relung pasar ( market niche ) memberikan kesempatan pelaku usaha untukmenjual produk dan jasa kepada kelompok yangtidak ditujukan oleh pelaku usaha lainnya. Tantangan saat ini dan lingkungan usaha yangcepat mengalami perubahan menuntut sebuah inovasi untuk dapat mengembangkan  suatu  bisnis.  Inovasi  ini  hanya  dapat  dicapai  melaluispesialisasi, diferensiasi dan pemanfaatan peluang pasar baru seperti dalam relung pasar yangmemiliki ukuran, laba dan potensi pertumbuhan (Abrar et al., 2009).  Menurut Little et al (2010), kreativitas  yang  ditawarkan  saluran  pemasaran market  niche muncul  dari  pemindahan konsumen produk pertanian organik dari pasar konvensional ke relung pasar.
Menurut  Kotler  (2003)  dalam  Parrish  (2006)  mengatakan  bahwa niche  markets memiliki karakteristik sebagai berikut:
a. Konsumen memiliki kebutuhan yang berbeda
b. Konsumen  akan  membayar  harga  premium  untuk  memenuhi  kebutuhan  mereka kepada perusahaan yang terbaik
c. Niche market tidak menarik bagi pesaing
d. Perusahaan mendapatkan keuntungan tertentu melalui spesialisasi
e. Niche market memiliki ukuran, profit, dan pertumbuhan potensial
Alasan untuk mengimplementasikan niche market strategy yang paling utama adalah demi sebuah keuntungan atau profit. Perusahaan yang menerapkan niche market strategy mengetahui kelompok pelanggan sasaran dengan begitu baik sehingga market nicher dapat memenuhi kebutuhan mereka secara lebih baik daripada perusahaan besar lain yang biasa menjual  ke niche  market tersebut.  Akibatnya,  market  nicher  dapat  mengenakan  markup biaya  karena  adanya  nilai  tambah.  Sementara  pemasar  massal  mencapai  volume  tinggi, market nicher mencapai margin yang tinggi (Kotler, Philip; Armstrong, Gary, 2008).
Jain  dalam  Dalgic  dan  Leeuw  (1994)  memandang niche  market  strategy sebagai strategi pemasaran tunggal yang dapat digunakan untuk alasan berikut:
1. Menghindari  konfrontasi  persaingan  dengan  pesaing  yang  lebih  besar  dan mencurahkan energinya untuk melayani pasar yang unik

## 2. Untuk meningkatkan kesempatan
3. Untuk kelangsungan perusahaan
5.   Pengaruh/hubungan pemimpin pasar (Market Leader) terhadap pertumbuhan pasar/Pengembangan Pasar
Beberapa penelitian yang terkait dengan penelitian ini antara lain oleh Leifer (2000) bahwa inovasi pada dasarnya bukan hanya terkait dengan pengembangan produk dan jasa, namun selain itu terkait pula pengembangan kompetensi perusahaan dimana di dalamnya terdapat SDM perusahaan.
Menurut  Gunday,  2011,  inovasi  produk  sebagai  tingkat  kebaruan  suatu  produk dengan ditunjukkan dengan perkenalan produk baru yang secara signifikan meningkatkan karakteristik  ataupun  penggunaannya.  Inovasi  yang  berkelanjutan  pada  akhirnya  akan menciptakan  keunggulan  kompetitif  dan  Menurut  Stata  (1992:2)  agar  dapat  bersaing  di pasar yang dinamis, perusahaan harus selalu terlibat dalam inovasi yang berkelanjutan.
Kemampuan  perusahaan  dalam  berinovasi  ini  akan  meningkatkan  perusahaan dalam  menghasilkan  produk-produk  dan  layanan  bisnis  yang  berdaya  saing  tinggi. Menurut  Morgan,  2012  dan  Barny,  1991,  bahwa  keunggulan  daya  tarik  produk  adalah tambahan  nilai  yang  diberikan  produk  yang  sulit  ditiru,  langka,  bernilai  dan  tidak tergantikan yang membedakan dengan produk pesaingnya.
Kotler and Armstrong [10] mengemukakan bahwa dalam usaha memperluas atau mempertahankan  pangsa  pasar,  leader  dapat  menerapkan  enam  strategi  bersaing  yaitu position defense, flanking defense, preemptive defense/strategy, counteroffensive defense, mobile  defense  dan  contraction  defense,  sedangkan  challenger  dapat  menerapkan  lima strategi bersaing yaitu frontal attack, flanking attack, encirclement attack, bypass attack dan guerilla attack . Strategi bersaing yang diterapkan oleh l eader dan challenger tersebut jika  dikaitkan  dengan  tiga  strategi  dasar  ekspansi  kapasitas  maka  terdapat  tiga  strategi bersaing  melalui  strategi  ekspansi  kapasitas  yang  secara  rasional  digunakan  oleh  leader yaitu preemptive strategy (PS), position defense (PD) dan counteroffensive defense (COD) dan dua strategi bersaing oleh challenger yaitu encirclement attack (EA) dan frontal attack (FA).
Kondisi pasar tersebut menyebabkan semakin tinggi dan ketatnya persaingan antar pemasar dalam merebut pangsa pasar yang pertumbuhannya lambat atau stagnan. Untuk dapat  bertahan  dan  merebut  ”kue  pasar”  yang  ada,  para  pemasar  berlomba–lomba melakukan  aktivitas–aktivitas  pemasaran  yang  positif  dan  inovatif  seperti  menawarkan berbagai  kemudahan  bagi  konsumen  dalam  pembelian  barang  konsumsi,  pemberian berbagai  macam  fasilitas,  penawaran  produk–produk  baru,dsb.  Disamping  itu  ketatnya persaingan  juga  menimbulkan  kondisi  persaingan  yang  bersifat  negatif  seperti  adanya perang harga, penipuan kepada konsumen, dsb.
Produk–produk  perusahaan  dengan  merek  yang  sudah  ”mapan”  (establish  brand)  juga mengalami kondisi persaingan yang sama beratnya dengan produk–produk bermerek baru ataupun merek yang kurang populer. Sehingga merek yang sudah mapan harus berjuang agar tidak kalah dengan merek–merek yang baru. (Kumar,2005)
Ada banyak strategi yang dapat digunakan untuk bertahan dan menang dalam persaingan. Salah satu strategi jitu yang dapat digunakan oleh pemasar adalah dengan menggunakan
strategi  manajemen  merek  seperti strategi  co-branding,  brand  extention,  brand acquisition, brand repositioning dan masih banyak strategi manajemen merek lainnya.

## 6.   Pengaruh/hubungan Penantang Pasar (Market Challenger) terhadap pertumbuhan pasar
Perusahaan  disebut  dengan  penantang  pasar  bila  dengan  agresif  mencoba memperluas  pangsa pasarnya dengan jalan menantang pemimpin pasar, pesaing-pesaing sebayanya atau perusahaan yang lebih kecil dalam industri sejenis (Kottler, 1997).
Satu langkah awal yang harus dilakukan penantang pasar adalah menetapkan sasaran strategis.  Sasaran  strategis  dari  kebanyakan  penantang  pasar  ialah  peningkatan  bagian pasar. Mereka menuju sasaran tersebut dengan harapan bahwa hal itu akan menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi. Pada dasarnya penyerang dapat memilih menyerang salah satu dari tiga jenis perusahaan (Kottler, 1997):
1. Perusahaan penyerang pemimpin pasarpilihan ini membawa resiko tinggi, tetapi bisa merupakan strategi yang akan bamyak menghasilkan dan memang benar-benar masuk akal  bila  sipemimpin  pasar  bukanlah  “pemimpin  yang  sejati”,  dan  ternyata  tidak memenuhi  kebutuhan  pasar  dengan  sempurna.  Bidang  yang  harus  diteliti  dengan cermat adalah kebutuhan konsumen atau ketidakpuasan mereka.
2. Perusahaan  menyerang  perusahaan-perusahaan  yang  besarnya  sama,  yang  kurang berhasil serta kekurangan dana.
3. Perusahaan menyerang perusahaan – perusahaan regionalyang lebih kecil yang kurang berhasil serta kekurangan dana.
Strategi pemotongan harga. Satu strategi menyerang yang utama bagi penantang pasar adalah memasarkan produk yang bisa dibandingkan dengan produk milik pemimpin pasar, namun dengan harga yang lebih murah. Agar strategi pemotongan harga ini bisa berhasil, tiga  syarat  harus  dipenuhi  yaitu  Pertama,  challenger  harus  meyakinkan  pembeli  bahwa produk  dan  jasanya  memang  bisa  diabandingkan  dengan  milik  market  leader.  Kedua, pembeliharus  sensitif  terhadapa  perbedaan  harga  dan  tidak  segan-segan  berpindah  ke merek lain. Ketiga, market leader harus mempertahankan harga jualnya dan menolak ikut menurunkan harga.
Beberapa strategi serangan yang spesifik bagi penantang pasar (Kotler & Keller, 2007); Strategi  pemotongan  harga,  strategi  produk  murah,  strategi  produk  p restise ,  strategi pengembangbiakan  produk,  strategi  inovasi  produk,  strategi penyempurnaan  layanan, strategi  inovasi  distribusi,  strategi  penekanan  biaya produksi, dan promosi yang intensif
Penantang  harus  melangkah  mclampaui  lima  stralegi  luas  ini  dan  mengembangkan strategi yang lebih spesifik. Semua aspek program pemasaran dapat bertindak sebagai basis serangan, seperti produk berharga murah atau produk diskon, produk dan jasa baru atau yang  diperbarui,  ragam  penawaran  yang  lebih  luas,  dan  strategi  distribusi  inovatif. Keberhasilan  penantang  tergantung  pada  penggabungan  beberapa  strategi  untuk meningkatkan posisinya seiring berjalannya waktu. “Catalan Pemasaran: Membuat Yang Lebih  Kecil  Menjadi  Lebih  Baik”  memberikan  beberapa  tips  tambahan  bagi  merek penantang

## 7.   Pengaruh/hubungan pengikut pasar terhadap pertumbuhan pasar
Banyak  perusahaan  yang  lebih  suka  menjadi  pengikut  pemimpin  pasar  daripada menantang  pemimpin  pasar.  Pola  "hidup  berdampingan  merupakan  hal  umum  dalam industri padat modal dan memiliki produk yang homogen seperti baja, pupuk, dan kimia.
Peluang  diferensiasi  produk  dan  diferensiasi  citra  sangat  kecil;  mutu  pelayanan sebanding, dan sensitivitas harga tinggi serta perang harga dapat terjadi setiap saat. Mereka menjadi  sadar bahwa menantang perang pasar untuk  meraih  pangsa pasar dalam jangka pendek,  akan  mengundang  serangan  balik.  Kebanyakan  perusahaan  tidak  mau  mencuri pelanggan perusahaan lain, mereka cenderung memberikan tawaran  yang serupa kepada pembeli, mengikuti pemimpin sehingga pangsa pasar menunjukkan stabilitas yang tinggi.
Sebagai  pengikut  pasar  harus  mengetahui  bagaimana  cara  memertahankan pelangngan  yang  ada  dan  menarik  pelanggan  baru.  Pengikut  perlu  menonjolkan keunggulan tersendiri ke pasar sasarannya-lokasi, pelayanan yang baik, dan pembiayaan yang rendah.
Pengikut pasar sering merupakan sasaran serangan dari penantang pasar, pengikut pasar  harus  memertahankan  biaya  produksi  yang  rendah,  mutu  produk  serta  pelayanan yang tinggi, berusaha memasuki pasar baru ketika suatu pasar terbuka, menentukan arah pertumbuhan, yang tidak mengundang serangan balik.
Perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisis – kondisi pasar.
Karakteristiknya:
a. Selalu  mencoba  menonjolkan  ciri  khasnya  kepada  pasar  sasaran  seperti  lokasi, pelayanan, keunggulan produk dan sebagainya.
b. Memilih untuk meniru produk atau strategi pemimpin atau penantang pasar daripada menyerang mereka.
c. Laba tinggi karena tidak ada beban tinggi untuk inovasi. contoh:   Produk     minuman serbuk    cola – cola    meniru produk minuman coca – cola.

## Strategi Market Follower
Dilakukan  untuk  dapat  mempertahankan  konsumen  dan  memperoleh  para pelanggan strategi pertumbuhan untuk upaya supaya tidak mendapatkan balasan dari pihak lawan.
Melihat sederet keunggulan yang ditenteng merek pionir, tertutupkah kesempatan bagi  para  later  entrants  (follower)  untuk  memenangkan  persaingan?  Jawabannya,  tidak! Betul kata Schnaars, yang pertama bisa jadi terakhir dan sebaliknya.
Alasannya,  f ollower juga  menawarkan  banyak  kelebihan.  Pertama,  mereka  bisa menghindari produk-produk yang tidak potensial. Kedua, apabila produk itu punya risiko, risikonya  sudah  ditanggung  oleh  pionir.  Ketiga,  biaya  R&D-nya  lebih  kecil  karena follower masuk belakangan di saat pasar itu sudah terbentuk.
Keempat,  mereka  punya  peluang  untuk  mendapatkan  pangsa  pasar  dari  market leader kalau pasarnya lemah. Kelima, biaya untuk mengedukasi konsumen sangat rendah.
Sebab, proses edukasi sebelumnya sudah dilakukan oleh market leader. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa brand follower sebetulnya juga mengusung banyak keunggulan.

## 8. Pengaruh/hubungan nicher terhadap pertumbuhan pasar
Strategi Market Nicher
- Gagasan pokok adalah spesialisasi
- Perusahaan memiliki keahlian dalam hal pasar, konsumen produk dsb.
Pengkhususan yang dapat dipilih :
- Spesialis pemakai akhir,
- Bank khusus untuk melayani satu golongan: bank pensiunan.
- Spesialis tingkat vertikal,
- Khusus dalam saluran distribusi – produksi: Unit Industri Bobin PTPN X,
- Spesialis ukuran pelanggan,
- Melayani konsumen yang diabaikan oleh perusahaan: Distro pakaian big size untuk baju ukuran besar di Bandung.

## Spesialis Pelanggan tertentu
Penjualan  output  pada  satu  perusahaan  saja,  Sehingga  terdapat  spesialisasi  pada  pangsa pasar yang akan dilirik, berikut beberapa macam spesialisasi tersebut:
1. Spesialis geografis Melayani satu wilayah khusus saja: Radar Jember
2. Spesialis produk atau lini produk
Spesifik  pada  satu  bagian  dari  produk:  industri  laboratorium,  ada  perusahaan  yang hanya memproduksi lensa mikroskop saja.
3. Spesialis sifat atau karakter produk Produksi pada satu jenis produk saja: perusahaan transportasi PJKA
4. Spesialis pesanan Produksi berdasarkan orderan pelanggan: perusahaan industri kerajinan
5. Spesialis kualitas atau harga Hanya berorientasi pada satu segmen golongan konsumen saja: butik
6.   Spesialis jasa.
Menyediakan  jasa  yang  lain  daripada  yang  lain:  pegadaian,  rumah persemayaman.
7.   Spesialis saluran distribusi Khusus pada satu saluran distribusi saja
Sekarang saatnya untuk mengindentifikasi dan menemukan ceruk pasar untuk bisnis kamu, ikuti empat langkah berikut:
1. Keunggulan dan Daya Tarik Produk
Mulai  dengan  mempertimbangkan  apa  yang  akan  ditawarkan  dan  apa  yang  yang menjadi  kelebihan  produk  tersebut.  Strategi  pemasaran  ini  sangat  berperan  dalam kekuatan dan perspektif unik sebuah produk. Jadi, renungkan inovasi dan keunikan dari brand yang akan di promosikan. Hal ini berkaitan dengan;
a. Masalah spesifik apa yang diselesaikan dengan produk tersebut?
b. Masalah apa yang bisa selesaikan lebih baik oleh pesaing?
c. Siapa saja yang akan terbantu oleh produk tersebut?
2. Lakukan riset industri Setelah memiliki gagasan tentang sebuah inovasi yang bisa ditawarkan oleh produk dari brand  yang  akan  di  promosikan.  Validasikan  bahwa  itu  adalah  ide  yang  masuk  akal. Lakukan analisis kompetitif untuk melihat apakah ada pesaing di ruang ini dan jika ada, apa yang sudah dilakukan merek-merek tersebut.

## 3. Kenali Calon Konsumen
Cara lain untuk mendapatkan wawasan dan memicu inspirasi adalah melihat dari dekat target konsumen dan mengidentifikasi apa yang mereka inginkan dan butuhkan di saat ini  atau  masa  depan.  Mengenal  calon  konsumen  dapat  membantu  mengembangkan sebuah produk atau cara menyampaikan pesan pada media promosi yang baik kepada mereka.
Untuk ini dibutuhkan riset dengan menggunakan berbagai metode seperti metode focus group discussion (FGD)  dengan bekerjasama dengan agen riset konsumen. Selain itu kita juga dapat menggunakan bantuan social media listening tool seperti Socialbakers. Dengan  mencari  informasi  tersebut  perusahaan  dapat  mengidentifikasi  kebutuhan konsumen dan menemukan peluang.
4. Pilih Target Segmen dan Selalu Evaluasi Seperti  kebanyakan  strategi  pemasaran,  pengembangan  tidak  bisa  berhenti  disaat berhasil  membuat  strategi  pemasaran  “niche  market”  dan  menganggapnya  akan mencapai hasil yang diinginkan. Perusahaan harus terus menguji ide tersebut, meninjau hasilnya, dan terus menyesuaikannya.

## Keuntungan Strategi Bisnis Ceruk Pasar
Strategi bisnis ceruk pasar fokus pada kelompok masyarakat yang spesifik dan biasanya belum memiliki pesaing. Hal ini akan mempermudah proses branding karena tidak terlalu banyak pesaing yang akan mempengaruhi alam bawah sadar konsumen. Konsumen juga akan lebih percaya dan berani membayar lebih karena produk atau jasa yang anda tawarkan dianggap yang terbaik.
Dalam  hampir  setiap  industri,  selalau  terdapat  perusahaan-perusahaan  kecil  yang mengkhususkan  diri  pada  sebagian  dari  pasar  dan  menghindari  bentrok  dengan perusahaanperusahaan besar. Prusahaan-perusahaan kecil ini menempati “relung-relung” pasar yang mereka layani dengan efektif melalui spesialisasi dan yang cenderung diabaikan perusahaan-perusahaan  besar.  Strategi  yang  ditempuh  oleh  perusahaan  ini  disebut penggarap relung pasar (market nicher). Menempati sebagian kecil dari keseluruhan pasar ini  tidak  hanya  diminati  oleh  perusahaan-perusahaan  yang  lebih  besar  dan  yang  belum mampu di industri tertentu. Perusahaan-perusahaan jenis ini mencoba masuk ke satu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan.
Strategi pemasaran yang berhasil sangat ditentukan oleh tigkat kepuasaan yang diperoleh konsumen  dari  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  produknya.  Atas dasar  ini  maka  dapatlah  dikatakan  bahwa  tujuan  dan  sasaran  pemasaran  suatu  produk adalah untuk kepuasaan kepada konsumen.
Setiap perusahaan yang bersaing dalam suatu industri mempunyai strategi bersaing. Usaha mengenali  dan  mempelajari  pesaing  merupakan  masalah  utama  yang  perlu  diselesaikan
untuk melakukan perencanaan yang efektif. Perusahaan seharusnya membandingkan terus- menerus  produk,  harga,  saluran  distribusi,  dan  promosi  mereka  dengan  yang  dilakukan oleh para pesaing dekatnya. Dengan cara ini, perusahaan dapat secara jelas melihat bidang- bidang  keunggulan  dan  kelemahan  pesaing  potensial.  Perusahaan  dapat  melancarkan serangan  yang  lebih  mengena  terhadap  pesaingnya  selain  itu  juga  menyiapkan  langkah pertahanan yang lebih kuat terhadap serangan lawan.

## 9.   Pengaruh/hubungan persaingan terhadap pertumbuhan pasar
Ada  beberapa  cara  untuk  menganalisa  laju  pesaing  dalam  dunia  bisnis.  Anda  sebagai pengusaha  perlu  untuk  mengetahui  beberapa  hal  berikut  untuk  bisa  menganalisa  laju perkembangan bisnis pesaing;
• Kelengkapan mutu, desain serta bentuk produk pesaing
• Harga yang ditawarkan pesaing
• Lokasi cabang atau saluran distribusi yang dimiliki oleh pesaing
• Promosi yang dijalankan oleh pesaing
• Bagaimana pencana kegiatan kompetitor ke depan
Tipe Persaingan atau Kompetisi dalam Bisnis
1. Persaingan Generik
Tipe  persaingan  yang  pertama  adalah  persaingan  generik.  Persaingan  generik  lebih berfokus pada target pasar atau target market. Tipe ini muncul dikarenakan target pasar maupun  konsumen  yang  sama.  Maksudnya,  dua  perusahaan  yang  menjual  produk dengan konsumen yang sama akan menimbulkan persaingan generik.
2. Persaingan Bentuk Persaingan bentuk terjadi ketika suatu perusahaan memproduksi barang yang ternyata memiliki  kemiripan  dengan  barang  yang  diproduksi  perusahaan  lain.  Hal  ini mengakibatkan  terjadinya  persaingan  bentuk  yang  semakin  lama  akan  semakin kompetitif  seiring  dengan  berbagai  terobosan  yang  dilakukan  oleh  kedua  perusahaan tersebut.  Contoh  dari  persaingan  bentuk  adalah  persaingan  antara  perusahaan  yang sama-sama menjual susu.
3. Persaingan Industri
Tipe persaingan yang ketiga dinamakan persaingan industri. Persaingan ini terjadi pada saat  perusahaan  memproduksi  produk  yang  memiliki  kelas  produk  sama.  Salah  satu contohnya adalah persaingan yang terjadi antara perusahaan minuman dalam kemasan. Antar  perusahaan  tersebut  sama-sama  bersaing  untuk  menjajakan  produk  minuman kemasannya sehingga di sini akan terjadi persaingan atau kompetisi.
4. Persaingan Merk
`Untuk  jenis  persaingan  yang  satu  ini  mungkin  seringkali  Anda  menemukannya. Persaingan  merk  terjadi  ketika  antar  perusahaan  memproduksi  barang  yang  sama, namun  memiliki  perbedaan  pada  merknya.  Padahal  harga  dari  produk  tersebut  tidak terlalu  memiliki  perbedaan  yang  signifikan.  Kedua  produk  tersebut  sama-sama merupakan minuman kemasan  yang memiliki harga relatif sama. Yang  membedakan adalah merk dari keduanya.

## Strategi dalam Bisnis
Setelah Anda mengetahui apa saja yang termasuk ke dalam tipe persaingan atau kompetisi dalam dunia bisnis. Maka berikut ini kami juga akan menjelaskan tentang apa saja strategi
yang  harus  Anda  implementasikan  agar  supaya  Anda  bisa  menjadi  pemenang  dalam persaingan yang ketat tersebut.

## 1. Harga yang kompetitif
Strategi  pertama  yang  harus  Anda  terapkan  adalah  pastikan  harga  dari  produk  yang dijual mempunyai harga yang kompetitif. Maksudnya, harga yang Anda bandrol untuk produk Anda tersebut tidak memiliki perbedaan yang signifikan dengan harga produk dari pesaing. Ketika harga suatu produk malah melambung tinggi sementara harga dari produk  pesaing  tetap,  maka  kemungkinan  besar  Anda  tidak  akan  bisa  memenangkan kompetisi tersebut.
Namun,  bagi  Anda  yang  memiliki  target  pasar  dengan  kelas  yang  berbeda  mungkin Anda masih bisa menaikkan harganya asalkan produk Anda benar-benar berkualitas dan ditunjang  dengan  berbagai  keunggulan  lain  yang  tidak  dimiliki  oleh  produk  pesaing. Sebaliknya,  harga  yang  terlalu  murah  untuk  mengikat  minat  konsumen  juga  bukan pilihan yang tepat.
Hal seperti ini malah bisa menjadi boomerang untuk produk Anda sendiri. Konsumen pun  kemungkinan  akan  mulai  berspekulasi  apakah  produk  yang  Anda  jual  memiliki kualitas yang bagus atau tidak karena Anda menjualnya dengan harga murah.

## 2. Berikan pelayanan terbaik
Semua  bisnis  yang  dijalani  sudah  pasti  selalu  berkaitan  dengan  target  pasar.  Target pasar itulah yang dinamakan manusia. Siapapun manusia di dunia ini tidak akan suka diremehkan  atau  ditindas.  Manusia  akan  sangat  suka  ketika  mereka  dihormati  atau dihargai karena akan membuatnya merasa senang dan bangga.
Sekarang,  strategi  memenangkan  persaingan  pasar  tidak  selamanya  harus mengedepankan  harga.  Harga  memang  merupakan  faktor  yang  penting  namun terkadang  ada  faktor  lain  yang  juga  harus  dipertimbangkan  yakni  berkaitan  dengan pelayanan kepada konsumen. Pelayanan yang terbaik akan membuat konsumen merasa nyaman dan betah menjajal produk Anda.
Bahkan kemungkinan besar produk yang Anda jual semakin memiliki minat yang tinggi dikarenakan  pelayanan  terbaik  yang  Anda  berikan.  Jika  bingung  bagaimana  cara memberikan pelayanan terbaik, coba Anda amati bagaimana karyawan bank melayani nasabahnya.  Anda  bisa  memperhatikan  bagaimana  mereka  bertutur  kata  dan menghormati  nasabahnya.  Dari  sini  Anda  bisa  belajar  untuk  memberikan  pelayanan terbaik sehingga bisa Anda terapkan di perusahaan Anda.
3. Memperluas pasar Strategi untuk menjadi pemenang dalam persaingan yang ketat juga bisa Anda lakukan dengan memperluas pasar. Perlu Anda pahami bahwa memperluas pasar di sini bukan berarti Anda harus banyak-banyak membuka outlet atau cabang di berbagai tempat. Hal ini memang diperlukan untuk semakin memperkenalkan produk Anda semakin banyak dikenal.
Namun memperluas pasar juga bisa Anda lakukan dengan cara menambah produk yang Anda  jual.  Anda  juga  harus  merencanakan  seperti  apa  target  pasar  Anda  terhadap produk baru  yang Anda  jual tersebut.  Contohnya ketika sekarang produk  yang Anda jual  hanya  menjangkau  para  remaja  saja,  maka  Anda  bisa  menjual  produk  yang memiliki target ibu rumah tangga.

## 4. Melakukan promosi
Promosi  juga  menjadi  sebuah  strategi  yang  sangat  penting  untuk  tetap  bersaing. Melakukan  promosi  dengan  benar  dan  tepat  akan  membuat  produk  Anda  semakin
banyak dikenal. Memang biaya untuk promosi sendiri tidak murah. Akan tetapi, cara ini terbukti efektif untuk memperkenalkan produk Anda agar supaya bisa bersaing dan bahkan menjadi pemenang di antara perusahaan lain yang menjual produk yang sama. Maka  dari  itu,  pilihlah  promosi  yang  tepat,  termasuk  juga  orang  yang  akan mempromosikan produk tersebut juga harus benar-benar mampu.
Pasar  Persaingan  Sempurna  adalah  struktur  ekonomi  di  mana  tingkat  persaingan  antara perusahaan  berada  pada  titik  sempurna.  Berikut  ringkasan  karakteristik  dari  Pasar Persaingan Sempurna:
1. Banyak pembeli dan penjual.
2. Produk yang ditawarkan terkesan homogen.
3. Setiap perusahaan mudah untuk masuk dan keluar pasar.
4. Kedua pihak dalam transaksi memiliki pengetahuan lengkap tentang produk, kuantitas, harga, dan kondisi pasar.
5. Tidak ada biaya transportasi dan periklanan.
6. Bebas dari campur tangan Pemerintah.
7. Harga untuk suatu produk seragam di pasar diputuskan oleh permintaan dan penawaran pelaku pasar. Tidak ada perusahaan yang dapat mempengaruhi harga, itulah sebabnya mengapa  perusahaan-perusahaan  dalam  Pasar  Persaingan  Sempurna  menjadi  Price Taker.
8. Setiap perusahaan mendapatkan laba secara normal sehingga tidak ada keuntungan dan kerugian yang berlebihan.

## Kerangka Konseptual
Berdasarkan Kajian teori dan review artikel ilmiah, maka conceptual framework kajian pustaka dalam rangka literature review ini adalah:
1) Pengaruh  atau  hubungan  pemimpin  pasar  terhadap  persaingan  pasar  berdasarkan  hasil riset :( Sukotjo. 2010), (Rusno, 2014) dan (PPKM. 2020)
2) Pengaruh  atau  hubungan  penantang  pasar  terhadap  persaingan  pasar  berdasarkan  hasil riset:  (Jurnal  Managemen,  2010),  (Setia  Budhi  Wilardjo,  2007)  dan  (Among  Makarti, 2011)
3) Pengaruh  atau  hubungan  pengikut  pasar  terhadap  persaingan  pasar  berdasarkan  hasil riset: (Suhandi, 2017), (Cynthia Yulita Wardayanti, 2006) dan (Sudiman, 2018)
4) Pengaruh atau hubungan nicher terhadap persaingan pasar berdasarkan hasil riset: (James Rianto Situmorang), (Sulistyodewi NW, Agriani H. Sadeli, Hesty N. Utami, 2016) dan (Angelia Cindy Hadiprojo dan E. Kusumadmo).
5) Pengaruh atau hubungan pemimpin pasar terhadap pertumbuhan pasar berdasarkan hasil riset:  (Laili  Savitri  Noor,  Derriawan,  Soebagyo),  (Farham  H.M.  Saleh,  2005)  dan (Michael Adiwijaya, 2007)
6) Pengaruh atau hubungan penantang pasar terhadap pertumbuhan pasar berdasarkan hasil riset: (Rusindiyanto), (Yayuk Sri Rahayu) dan revolutionjher Bisnis.
7) Pengaruh atau hubungan pengikut pasar terhadap pertumbuhan pasar berdasarkan hasil riset:  (Lembaga  Survei  ICONESIA,  2015),  (Brand  Follower!  23  December  2019)  dan (Kerajaan berbagi, 2012)
8) Pengaruh  atau  hubungan  nicher  terhadap  pertumbuhan  pasar  berdasarkan  hasil  riset: (Kerajaan berbagi, 2012), (Gilang Irwan, 2020), dan (tulisanterkini.com)
9) Pengaruh atau hubungan persaingan pasar terhadap pertumbuhan pasar berdasarkan hasil riset: (Martina, 2020) dan ( www.jurnal.id )
Dari rumusan masalah penulisan artikel ini dan kajian studi literature review baik dari buku dan artikel yang relevan, maka di perolah rerangka artikel ini seperti di bawah ini.

## Gambar 1: Conceptual Framework

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan rumusan artikel, hasil dan pembahasan yang di kaji dan di bahas pada artikel ini, maka dapat disimpulkan untuk membangun suatu hipoteis guna untuk riset selanjutnya adalah:
1) Pengaruh atau hubungan pemimpin pasar terhadap persaingan pasar
2) Pengaruh atau hubungan penantang pasar terhadap persaingan pasar
3) Pengaruh atau hubungan pengikut pasar terhadap persaingan pasar
4) Pengaruh atau hubungan nicher terhadap persaingan pasar
5) Pengaruh atau hubungan pemimpin pasar terhadap pertumbuhan pasar
6) Pengaruh atau hubungan penantang pasar terhadap pertumbuhan pasar
7) Pengaruh atau hubungan pengikut pasar terhadap pertumbuhan pasar
8) Pengaruh atau hubungan nicher terhadap pertumbuhan pasar
9) pengaruh atau hubungan persaingan pasar terhadap pertumbuhan pasar

## Saran
Bersdasarkan Kesimpulan di atas, maka saran pada artikel ini baik secara akademik atau secara empirik  bahwa  factor  kepemimpinan  pasar  sangat  berpengaruh  yang  cukup  besar  terhadap pertumbuhan dan persaingan pasar. Oleh karena itu, bagaimana menciptakan permimpin pasar dari level nicher menjadi pemimpin pasar yang perlu dikembangan lagi melihat kondisi pademi Covid 19.

## DAFTAR PUSTAKA
Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013. Strategic Marketing, 8th  edition, McGrawhill
Kotler, Philip and Keller Kevin L. 2016. Marketing Management. 15th Edition Pearson https://www.pelajaran.co.id/2020/19/pengertian-persaingan-usaha.html http://e-journal.uajy.ac.id/8694/3/2EM19018.pdf
http://sperkinglove.blogspot.com/2014/10/pengertian-market-leader.html Majalah Ilmiah Ekonomika Volume  13  Nomor  4,  Nopember  2010
VALUE ADDED, Vol.3, No.1, September 2006 ± Pebruari 2007 http://jurnal.unimus.ac.id http://jurnal-sdm.blogspot.com/2010/02/strategi-penantang-pasar-market.html https://media.neliti.com/media/publications/80188-ID-analisis-posisi-bersaing- untukmenentuka.pdf
file:///C:/Users/Asus/AppData/Local/Temp/3502-10475-1-PB.pdf
Sukotjo Majalah Ilmiah Ekonomika Volume 13 Nomor 4, Upaya Untuk Menjadi ‘The Real Market Leader’, Nopember 2010: 130– 162
Rusno, Modernisasi, Volume 10, Nomor 3Analisis Posisi Bersaing Untuk Menentukan Strategi Pemasaran Industri Kripik Tempe di Kota Malang oleh, Oktober 2014.
Program  Pengabdian  Kepada,  Masyarakat  (PPKM),  Universitas  Panca  Bakti,  Vol  1  No  2 (2020):  Laporan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  Strategi  Menciptakan  Market  Leader Menghadapi Persaingan Pasar.
Strategi  Penantang  Pasar  (Market  Challenger)  Untuk  Meningkatkan  Market  Share,  Jurnal Manajemen, Bahan Kuliah Manajemen, http://jurnal- sdm.blogspot.com/2010/02/strategipenantang-pasar-market.html
Setia  Budhi  Wilardjo,  VALUE  ADDED,  Vol.3,  No.1,  Merancang        Strategi        Pemasaran Untuk    Pemimpin,    Penantang, Pengikut, dan Perelung Pasar, September 2006 ± Pebruari 2007 http://jurnal.unimus.ac.id
Among Makarti, Vol.4 No.7, Juli 2011, Analisis Faktor Untuk Mengetahui Efektivitas Strategi Me Too Sebagai Strategi Bersaing Perusahaan (studi kasus pada produk sm VIT C 1000 PT. Sido Muncul) oleh Yanuar Surya Putra
Sumber  Artikel  :  Merancang        Strategi        Pemasaran        Untuk        Pemimpin,        Penantang, Pengikut,  dan  Perelung  Pasar  oleh  Setia  Budhi  Wilardjo,  VALUE  ADDED,  Vol.3,  No.1, September 2006 ± Pebruari 2007 http://jurnal.unimus.ac.id
Jurnal  Ilmiah Niagara Vol.  IX No. 1, Juni 2017, strategi pemasaran dalam persaingan dunia usaha, Suhandi, Ilmu Administrasi Niaga Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Banten.
Cynthia  Yulita  Wardayanti.  Staf  pengajar  Fakultas  Ekonomi,  Universitas  Kristen  Petra, Surabaya,  Jurnal  Manajemen  Pemasaran,  Vol.  1,  No.  2,  Oktober  2006:  Analisis  Pengaruh Pioneer- Status Sebuah Merek Terhadap Sikap Konsumen Dalam Kategori Produk Vitamin C 500mg.
Sudiman, Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara, Jurnal Manajemen Bisnis  dan  Kewirausahaan/Volume  02/No.3/Mei-2018,  Strategi  Pemasaran  PT  X  dalam Meningkatkan Penjualan oleh.
James Rianto Situmorang, Pemasaran Relung (Niche Marketing) Sebagai Strategi Membidik Pasar Yang Lebih Kecil.
Laili Savitri Noor, Derriawan, Soebagyo, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pancasila, Jurnal  Riset  Bisnis  Vol  2  (1)  (Oktober  2018),  Inovasi  UMKM  Boga  Tradisional  Dalam Mencapai Keunggulan Bersaing.
Farham  H.M.  Saleh,  Fakultas  Teknologi  Industri,  Universitas  Islam  Indonesia,  TEKNOIN, Vol.  10,  No.  1,  Maret  2005  ISSN  0853-8697,  Model  Ekspansi  Kapasitas  Yang Mempertimbangkan Persaingan Duopoli Dan Inovasi Teknologi Untuk Horison Perencanaan Terbatas Studi Kasus: Jaringan Akses Kabel Telekomunikasi.
Michael Adiwijaya, Fakultas Ekonomi, Universitas Kristen Petra Surabaya Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 2, No. 2, Oktober 2007: Analisa Strategi Reposisi Merek Dalam Persaingan Pasar.
Rusindiyanto Teknik Industri FTI-UPNV Jatim ejournal.upnjatim.ac.id/index.php/ tekmapro/article/view/308,  Prediksi  Pangsa  Pasar  Produk  Deterjen  Merek  Rinso  Dengan Metode Markov Chain Guna Menentukan Strategi Pemasaran.
Yayuk Sri Rahayu, Jurusan Manajemen, UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, Analisis Posisi Bersaing Untuk Menentukanstrategi Pemasaran UMKM Di Kota Malang.
https://dindingkota.co/strategi-penantang-pasar/.strategi-penantang-pasar, revolutionjher Bisnis, Ekonomi, Strategi .
(Lembaga  Survei  ICONESIA),   Strategi
Pengikut
Pasar,
http://iconesiaisp.blogspot.com/2015/06/strategi-pengikut-pasar.html
http://kerajaanberbagi.blogspot.com/2012/06/strategi-pemasaran-dalam-berbagai.html.
Strategi Pemasaran Dalam Berbagai Posisi Persaingan.
https://www.topbrand-award.com/en/2019/12/brand-follower-2/ Brand Follower!23 December 2019
http://kerajaanberbagi.blogspot.com/2012/06/strategi-pemasaran-dalam-berbagai.html.
Strategi Pemasaran Dalam Berbagai Posisi Persaingan,
https://www.glngirwn.com/blog/strategi-ceruk-pasar/  Strategi  Bisnis  Ceruk  Pasar  (Niche Market). Dipublikasikan oleh Gilang Irwan pada 15 Maret 2020.
https://tulisanterkini.com/artikel/artikel-ilmiah/8382-strategi-penggarap-relungpasar.html. Strategi Penggarap Relung Pasar
https://koinworks.com/blog/analisis-kompetitor-sebelum-memilih-bisnis/Analisis Kompetitor Sebelum Memilih Bisnis
https://ukirama.com/blogs/berikut-4-tipe-kompetisi-persaingan-dalam-bisnis-danstrategi- memenangkannya 4 Tipe Kompetisi (Persaingan) dalam Bisnis dan Strategi Memenangkannya By Martina, 19 Februari 2020
https://www.jurnal.id/id/blog/pasar-persaingan-sempurna-dan-pasar-persaingan- tidaksempurna-apa-perbedaannya/  Pasar  Persaingan  Sempurna  dan  Pasar  Persaingan  Tidak Sempurna, Apa Bedanya?