## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Meningkatkan Kinerja Pemasaran melalui Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan
Rizki Aulia 1 , Miguna Astuti 1* , Hariyanto Ridwan 1
Universitas Pembangunan Nasional  Veteran Jakarta Jl. Rs. Fatmawati, Pondok Labu, Jakarta Selatan, DKI Jakarta, 12450, Indonesia
*Email : miguna.astuti@upnvj.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini    menganalisis  pengaruh    orientasi    pasar  dan    orientasi    kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran  Usaha Mikro Kecil  Menengah (UMKM) kuliner  di Ciganjur, Jakarta    Selatan.  Adapun    tujuan    dari  penelitian  ini    dilakukan  untuk:  (1)  menentukan pengaruh dari  orientasi  pasar terhadap kinerja  pemasaran (2) menentukan pengaruh dari orientasi    wirausaha    terhadap  kinerja      pemasaran.  Dengan  menggunakan  pendekatan penelitian  deskriptif      kuantitatif,  teknik  pengambilan      sampel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah metode sampling  sampling  yang  bersifat  jenuh. Sumber  data yang diperoleh      dalam  penelitian    ini    melalui  proses      penyebaran    kuesioner  kepada    44 responden  UMKM      kuliner  yang    terdaftar  di    Ciganjur,  Jakarta    Selatan.  Alat      analisis yang    digunakan  adalah    Partial  Least    Square  (PLS)  3.0.  Adapun    hasil    penelitian  yang diperoleh,  yaitu  (1)  orientasi    pasar    berpengaruh    secara  signifikan      terhadap    kinerja pemasaran    UMKM    kuliner  (2)  Orientasi  kewirausahaan    tidak    berpengaruh      terhadap kinerja  pemasaran  UMKM   kuliner.
Kata Kunci: Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Kinerja Pemasaran
Improving marketing performance through market orientation and entrepreneurial orientation

## ABSTRACT
This study analyzes the influence of  market orientation and entrepreneurial orientation on performance    marketing  on  culinary  small  and  medium  enterpreses  (SMEs)  in  Ciganjur region, South Jakarta. The  purpose of  this research   was carried   out to: (1) determine the  influence    of  market    orientation    on  performance    marketing;  (2)  determine  the influence    of    entrepreneurial      orientation    effect    on  performance    marketing.  With descriptive  quantitative  approach,  the  sampling    techniques  used  in  this  research  is  total population  sampling.  The  primary  data  are  obtained  through  questionnaires  to  the  44 respondents  of  SMEs  culinary    registered  in    Ciganjur,  South    Jakarta.  The  tool    used  to analyze the data in  this research is Partial  Least Square (PLS) 3.0. The results obtained: (1) market orientation significantly influence the SMEs  culinary’s marketing performance; (2)  entrepreneurial  orientation  does  not  influence    the  SMEs  culinary’s  marketing performance.
Keywords: Market orientation, entrepreneurial orientation, performance marketing
Received: 13 September 2018 Revised:
10 Maret 2019
Accepted:
30 Maret 2019

## Artikel Info

## Cara Sitasi :
Aulia,  R.,  Astuti,  M.,  Ridwan,  H.  (2019).  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  melalui  Orientasi  Pasar  dan  Orientasi Kewirausahaan. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 20 (1), 27-38. https://doi.org/10.30596/jimb.v20i1.2397 .

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## PENDAHULUAN
Era  globalisasi saat  ini, pembangunan di negara berkembang seperti Indonesia merupakan  suatu  unsur  untuk  mencapai keadaan  yang  lebih  baik  dari  sebelumnya. Pembangunan  dapat  dicapai  dalam  beberapa bidang  yaitu  bidang  ekonomi,  sosial  budaya, politik,  pertahanan  dan  keamanan.  Salah  satu bidang  yang  membantu  dalam  pembangunan nasional  yaitu  di  bidang  ekonomi  (Nugraha, 2015).
Data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS), Indonesia  tercatat  sebagai  negara  dengan pertumbuhan  penduduk  yang  sangat  cepat dan  tinggi,  menurut  hasil  sensus  penduduk pada  tahun  2010 adalah  sebesar  237,641,326 orang  dengan  laju  pertumbuhan  1.49% berdasarkan  sensus  penduduk  tahun  2010, sehingga  diperkirakan  pada  tahun  2035  akan jauh melampaui 300 juta penduduk (Wulandari  &  Yunofri,  2016).  Dengan perkembangan  penduduk  yang  sangat  pesat menjadi  tantangan  bagi  pemerintah  untuk meningkatkan  kualitas  sumber  daya  manusia mengingat persaingan dalam global,mengharuskan  sumber  daya  manusia di  Indonesia  mampu  bersaing  dalam  ruang lingkup  global  (Nugraha,  2015).  Dalam bidang  ekonomi  pembangunan  hal  tersebut dapat  dilakukan  salah  satunya  dengan  cara mendirikan  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (UMKM).  Berdasarkan  data  dari  Badan Perencanaan  Pembangunan  Nasional  UMKM tercatat  memberi  kontribusi  yang  signifikan dalam  perekonomian  nasional.  Pada  tahun 2014  jumlah  UMKM  diperkirakan  mencapai 99.9% unit usaha,  dengan  serapan tenaga kerja mencapai  96.7%,  kontribusi  ekspor  mencapai 15.7%  ,  dan  kontribusinya  terhadap  produk domestik bruto mencapai 57.6%. Angka-angka tersebut  dikemukakan  oleh  Bappenas  terus meningkat  setiap  tahunnya  dan  merupakan gambaran dari pentingnya peranan keberadaan UMKM  dalam  membantu  pemerintah  untuk mengurangi  jumlah  pengangguran,  memerangi kemiskinan,  serta  meningkatkan  pertumbuhan
nasional (Alfian, 2016).
Bisnis  usaha  bidang  kuliner  dinilai menjanjikan  karena  makanan  adalah  salah satu  kebutuhan  pokok  manusia  (Suci,  2017). Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  website resmi  presiden  RI  diketahui  bahwa  ada sebanyak 56 juta usaha mikro kecil menengah di Indonesia dan  70% diantaranya  yang terdiri dari  UMKM pangan  terbukti  memiliki kemampuan  dan  potensi  menjadi  penggerak ekonomi  (Sulistyo,  2016).  UMKM  dapat didefinisikan  sebagai  unit  usaha  produktif  yang berdiri  sendri,  yang  dilakukan  oleh  orang perorangan  atau  badan  usaha  di  semua  sektor ekonomi  (Tambunan,  2012a).  Lebih  lanjut, definisi  UMKM  dapat  dilihat  pula  dari  berbagai aspek,  seperti  kriteria  maupun  ciri  yang  berupa jumlah  tenaga  kerja,  jumlah  kapital  dan  omset, jenis  dan  skala  usaha,  orientasi  pasar,  dan sebagainya    (Gayatri,  Nurranto,  &  Hariyanto, 2017).
Sedangkan  berdasarkan  Undang  – Undang  No.  20  Tahun  2008  BAB  I  Pasal  1 ayat 1 s/d 3 tentang Usaha Mikro,  Kecil  dan Menengah,  UMKM  terbagi  menjadi  tiga kategori.  Kategori  usaha  mikro  (UMI) memiliki kriteria nilai aset paling banyak 50 juta  Rupiah  dan  hasil  penjualan  per  tahun tidak  lebih  dari  300  juta  Rupiah.  Kategori usaha  kecil  (UK)  memiliki  kriteria  nilai aset lebih  dari  50  juta  Rupiah  hingga  500  juta Rupiah  dan  hasil  penjualan  per  tahun diantara  300  juta  Rupiah  hingga  2.5  milyar Rupiah.  Kategori  usaha  menengah  (UM) memiliki  kriteria  nilai  asset  lebih  dari  500 juta  Rupiah  hingga  10  milyar  Rupiah  dan hasil penjualan per tahun diantara 2.5 milyar Rupiah hingga 50 milyar Rupiah (Tambunan, 2012b).
Kriteria yang terdiri dari nilai asset dan hasil  penjualan  dari  masing-masing  kategori UMKM  tersebut  diatas  merupakan  bagian dari  indikator  kinerja  pemasaran.  Namun kinerja  pemasaran  tidak  hanya  terkait pemahaman finansial, namun juga memerlukan  hal  lainnya  seperti  pangsa

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
pasar,  tingkat  kehilangan  pelanggan  (Kotler &  Keller,  2016),  pertumbuhan  pasar,  harga yang  kompetitif,  kualitas  produk  relatif terhadap  pesaing  dan  kepuasan  pelanggan (Sumarwan,  2011).  Kinerja  pemasaran  yang baik  dari  UMKM  selain  penting  secara nasional,  penting  pula  terhadap    Produk Domestik  Regional  Bruto  (PDRB)  di Provinsi DKI Jakarta dari tahun 2015 sampai 2016  dapat  dilihat  dari  penyedia  akomodasi dan  makan  minum  tahun  2015  sebesar  5, 45%,  tahun  2016  sebesar  5,  82%,  dan  tahun 2017  sebesar  5,1%,  ini  membuktikan  bahwa laju pertumbuhan PDRB penyedia  akomodasi dan  makan  minum  tahun  2015  ke  2016 mengalami peningkatan hingga 6.8%, namun di tahun  2016  ke  2017  laju  pertumbuhan  justru menjadi negatif,  yaitu menurun  hingga  -0.17%. Lebih  lanjut,  berdasarkan  prasurvei  yang dilaksanakan  diawal  tahun  2018  terkait UMKM    kuliner  di  wilayah Ciganjur Jakarta Selatan  diketahui  bahwa  100%  UMKM kuliner  tersebut  menyatakan  telah  melakukan strategi  pemasaran  dan  sebanyak  60% menyatakan  berani  mengambil  resiko  dalam menjalankan  usahanya.  Namun  demikian sebanyak  50%  pelaku  UMKM  kuliner menyatakan  bahwa  pendapatan  mereka masih  berfluktuasi  (naik/turun)  dan  masih terdapat  15%  pelaku  UMKM  kuliner  yang menyatakan bahwa pendapatan mereka justru menurun.  Hal  tersebut  mengindikasikan terdapat  masalah  kinerja  pemasaran  pada UMKM di wilayah Ciganjur, Jakarta Selatan.
Beberapa  penelitian  terkait  kinerja pemasaran  menyatakan  bahwa  kenaikan maupun  penurunan  kinerja  pemasaran  dapat dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  yang  sering kali digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang diterapkan perusahaan (Fatmawati, Pradhanawati, & Ngatno, 2016). Apabila  dikelola  dengan  baik,  sebuah  bisnis dengan  orientasi  pasar  memiliki  berbagai manfaat  dimana  salah  satunya  adalah  dapat menjelaskan  perbedaan-perbedaan  kinerja yang  dicapai  oleh  perusahaan  (Hatta,  2015).
Hasil  dari  beberapa  penelitian  lain  juga menyatakan  hal  serupa  dimana  kinerja pemasaran  dinyatakan  dapat  dipengaruhi secara  signifikan  oleh  orientasi  pasar  dari pelaku  usaha  (Chairani,  2016;  Hussain, Rahman,  &  Shah,  2016;  Sarjita,  2017). Namun  berbeda  dengan  pernyataan  di  atas, beberapa  penelitian  menyatakan  bahwa orientasi  pasar  tidak  signifikan  pengaruhnya bagi kinerja pemasaran (Gholami & Birjandi, 2016;  Prihatin,  Surya,  &  Suhendra,  2017). Beberapa  penelitian  lainnya  menyatakan bahwa  kinerja  dapat  dipengaruhi  oleh orientasi  kewirausahaan  (Fatmawati  et  al., 2016;  Guspul,  2016;  Yeni,  Luthan,  Hastini, &  Primasari,  2014).  Hasil  penelitian  ini sejalan  pula  dengan  beberapa  penelitian  lain yang  menyatakan  bahwa  meningkatnya kinerja  pemasaran  atau  sebaliknya  dapat secara  signifikan  dipengaruhi  oleh  orientasi kewirausahaan  (Gholami  &  Birjandi,  2016; Ibrahim  &  Mahmood,  2016;  Mustikowati  & Tysari,  2014).  Namun  sebaliknya,  penelitian lain ada pula yang menyatakan bahwa kinerja pemasaran  tidak  dipengaruhi  oleh  orientasi kewirausahaan  (Hatta,  2015;  Prihatin  et  al., 2017).
Kinerja  pemasaran  merupakan  faktor yang  sering  kali  digunakan  untuk  mengukur dampak  dari  strategi  yang  diterapkan perusahaan,  dan  salah  satu  indikator  yang seringkali digunakan dalam mengukur kinerja pemasaran adalah tingkat pendapatan (Fatmawati  et  al.,  2016).  Selanjutnya, orientasi  pasar  didefinisikan  sebagai  sesuatu yang penting bagi keberlangsungan perusahaan,  sejalan  dengan  meningkatnya persaingan  global  dan  perubahan  dalam kebutuhan  pelanggan.  Perusahaan  harus mempelajari  atau  memahami  kondisi  pasar melalui para pelanggan (memahami keinginan  dan  kebutuhan  pelanggan)  dan para pesaingnya (memahami keunggulan dan kelemahan)  untuk  meningkatkan  komitmen pelanggan, penciptaan nilai pelanggan, pemahaman  kebutuhan  pelanggan,  tujuan

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
kepuasan  pelanggan,  pengukuran  kepuasan pelanggan dan layanan purna jual. (Chairani, 2016;  Hussain  et  al.,  2016;  Sarjita,  2017). Berbeda  dengan  orientasi  kewirausahaan yang lebih mengacu pada proses, praktik, dan pengambilan  keputusan  yang  mendorong kearah input baru dan mempunyai tiga aspek kewirausahaan, yaitu selalu inovatif, bertindak secara proaktif dan berani mengambil resiko (Boehm, 2008).
Kinerja  pemasaran  dapat  dipengaruhi oleh  beberapa  variabel  salah  satunya  adalah orientasi  pasar.  Secara  definisi,  orientasi pasar  merupakan  kemampuan  perusahaan untuk mempelajari pelanggan dan pesaingnya  dalam  rangka  mengantisipasi secara  akurat  respons  yang  diambil  untuk menarik atau mempertahankan para pelanggannya  (Budiharjo,  2011),  dapat disimpulkan bahwa orientasi pasar merupakan  kemampuan  perusahaan  untuk mempelajari  atau  memahami  kondisi  pasar yaitu  para  pelanggan  (memahami  keinginan dan kebutuhan pelanggan) dan para pesaingnya  (memahami  keunggulan  dan kelemahan) untuk mempertahankan pelanggannya  atau  untuk  mendapatkan  nilai superior dari pelanggan agar dapat meningkatkan  kinerja  pemasaran.    Lebih lanjut,  kinerja  pemasaran  dinyatakan  pula secara  signifikan  dapat  dipengaruhi  oleh variabel  orientasi  pasar  (Fatmawati  et  al., 2016). Pernyataan di atas sejalan pula dengan beberapa hasil penelitian lain yang menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  dapat mempengaruhi  secara  sigifikan  baik  atau tidaknya  kinerja  pemasaran  (Chairani,  2016; Guspul,  2016;  Hussain  et  al.,  2016;  Sarjita, 2017; Yeni et al., 2014).
Kinerja pemasaran juga dapat dipengaruhi oleh variabel orientasi kewirausahaan.  Menurut  Boehm  (2008,  hlm. 67)  Definisi  dari  orientasi  kewirausahaan sendiri  mengacu  pada  proses,  praktik,  dan pengambilan  keputusan  yang  mendorong kearah input baru dan mempunyai tiga aspek
kewirausahaan, yaitu selalu inovatif, bertindak secara proaktif dan berani mengambil  resiko,ini  melibatkan  niat  dan tindakan  yang  berfungsi  dalam  proses generatif yangdinamis ditujukan untuk penciptaan  usaha  baru  (Boehm,  2008). Sehubungan dengan itu, pengambilan resiko, inovatif  dan  proaktif,  dan  mencerminkan kecenderungan  perusahaan  untuk  terlibat dalam perilaku inovatif dan mengambil risiko untuk mencapai tujuan strateginya merupakan bagian dari orientasi kewirausahaan  pula  (Swoboda  &  Foscht, 2014). Beberapa penelitian terdahulu menyatakan hubungan antara variabel kinerja pemasaran terhadap orientasi kewirausahaan. Menurut  penelitian  syang  dilakukan  oleh (Fatmawati  et  al.,  2016),  kinerja  pemasaran dapat  dipengaruhi  secara  signifikan  oleh orientasi  kewirausahan.  Begitu  pula  menurut penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Yeni  et  al., 2014)  yang  menyatakan  bahwa  kinerja pemasaran  dapat  dipengaruhi  oleh  orientasi kewirausahan. Lebih lanjut, beberapa penelitian  lainnya  menyatakan  pula  hal serupa  dimana  kinerja  pemasaran  dapat mengalami  peningkatan  atau  penurunan dikarenakan pengaruh dari orientasi kewirausahaan  (Gholami  &  Birjandi,  2016; Guspul,  2016;  Ibrahim  &  Mahmood,  2016; Mustikowati & Tysari, 2014).
Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja  pemasaran  tersebut  antara  lain  yaitu variabel  orientasi  pasar  serta  variabel orientasi  kewirausahaan.  Orientasi  pasar merupakan  kemampuan  perusahaan  untuk mempelajari  atau  memahami  kondisi  pasar yaitu  para  pelanggan  (memahami  keinginan dan kebutuhan pelanggan) dan para pesaingnya  (memahami  keunggulan  dan kelemahan) untuk mempertahankan pelanggannya  atau  untuk  mendapatkan  nilai superior dari pelanggan agar dapat meningkatkan kinerja pemasaran. Dan orientasi  kewirausahaan  merupakan  suatu proses,  praktik,  dan  pengambilan  keputusan

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
yang mengarahkan perusahaan untuk memutuskan  memasuki  pasar  baru  maupun peluncuran  produk  baru  dan  mencerminkan kecenderungan  perusahaan  untuk  terlibat dalam perilaku inovatif, proakif dan mengambil resiko untuk dapat meningkatkan kinerja perusahaan. Hasil penelitian sebelumnya,  penyusunan  model  penelitian didasari  dan  dirancang  berdasarkan  dari beberapa  landasan  teori  dan  penelitian terdahulu.  Berbagai  penelitian  mengenai orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan telah dilakukan untuk mengetahui hubunganya terhadap kinerja pemasaran pada UMKM  kuliner,  berikut  model  penelitian pada Gambar 1.
Gambar 2. Model Penelitian

## METODE
Variabel  dalam  penelitian  ini  terbagi menjadi  dua  yaitu  variabel  Independen  dan dependen.  Variabel  Independen  terdiri  dari orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan dan variabel dependen yaitu kinerja pemasaran.  Kinerja  Pemasaran  (Y)  diukur melalui  indikator  pangsa  pasar,  kepuasan pelanggan,  strategi  harga  dan  kualitas produk.  Orientasi  Pasar  (X 1 )  pasar  diperoleh melalui  dimensi  orientasi  pelanggan  dan orientasi  pesaing.  Orientasi  Kewirausahaan diukur  melalui  indikator  proaktif,  inovatif dan pengambilan resiko.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah UMKM  kuliner  yang  berada  di  wilayah Ciganjur  Jakarta  Selatan.    Sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah sampling  jenuh  adalah  teknik  penentuan sampel  bila  semua  anggota  populasi  relatif
kecil  atau  penelitian  yang  ingin  membuat generalisasi  dengan  kesalahan  yang  sangat kecil. Istilah lain sampel jenuh adalah sensus, dimana  semua  anggota  populasi  dijadikan sampel.  Karena  dalam  penelitian  ini  hanya terdapat 44 populasi, maka peneliti mengambil  sampel  sebanyak  44  responden atau  banyak  sampel  sama  dengan  banyak. Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan oleh  penulis  dalam  penelitian  ini  dilakukan dengan  cara  mengumpulkan  data  primer melalui kuesioner. Pengumpulan data dilakukan  dalam  usaha  memperoleh  data yang relevan untuk pemecahan dan penganalisaan permasalahan. Kuesioner yang dibagikan  didalamnya  meliputi  variabel orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan  dan kinerja  pemasaran  dengan  menggunakan pilihan  jawaban  kuesioner  berskala  likert. Analisis  yang  digunakan  pada  penelitian  ini adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis inferensial. Alat analisis yang akan digunakan adalah Partial.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Data  berdasarkan  penyebaran  kuisioner kepada  44  responden  dapat  di  deskripsikan data  responden  berdasarkan  jenis  kelamin, usia, jangka waktu usaha, banyaknya pegawai, besar  modal  usaha,  dan  omset  penjualan perbulan.  Responden  wanita  mendominasi baik pada UMKM kategori makanan  maupun minuman  yaitu  dengan  persentase  sebesar makanan  39%  dan  16%  dengan  total persentase  57%.  Sehingga  dapat  diartikan bahwa  pelaku  UMKM  kuliner  makanan  dan minuman berjenis kelamin wanita di wilayah Ciganjur,  Jakarta  Selatan  jauh  lebih  banyak dibandingkan pelaku UMKM kuliner makanan dan minuman berjenis kelamin laki- laki,  dikarenakan  perempuan  di  jaman sekarang    ( modern )  tidak  ingin  selalu bergantung    pada  pendapatan  pasanganya, mereka juga tidak ingin hanya tinggal dirumah menjadi  ibu  rumah  tangga  tanpa  memiliki pekerjaan.  Responden  yang  berusia  26  –  35
Orientasi Kewirausahaan Orientasi Pasar Kinerja Pemasaran

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
tahun  mendominasi  baik  pada  UMKM kategori  makanan    maupun  minuman  yaitu dengan persentase  sebesar  makanan 29% dan 18%  dengan  total  persentase  45%.  Sehingga dapat diartikan bahwa pelaku UMKM kuliner makanan  dan  minuman  berjenis  berusia muda  dan  produktif  di  wilayah  Ciganjur, Jakarta Selatan jauh lebih banyak dibandingkan pelaku UMKM kuliner makanan  dan  minuman  remaja  maupun  tua. Responden  yang  telah  menjalankan  aktifitas usahanya  selama  jangka  waktu  6-10  tahun mendominasi  baik  pada  UMKM  kategori makanan    maupun  minuman  yaitu  dengan persentase sebesar 27% dan 30% dengan total persentase  57%.  Sehingga  dapat  diartikan bahwa sebagian besar pelaku UMKM kuliner makanan  dan  minuman  di  wilayah  Ciganjur, Jakarta  Selatan  mampu  bertahan  melewati tahap pengenalan dan telah masuk pada tahap pertumbuhan  dan/atau  tahap  kedewasaan. Berikutnya  bahwa  seluruh  UMKM  memiliki pegawai  tidak  lebih  dari  lima  orang  dimana persentase  masing-masing  UMKM  kategori makanan    maupun  minuman  yaitu  63%  dan 37% dengan total persentase 100%. Sehingga dapat diartikan bahwa pelaku UMKM kuliner makanan  dan  minuman  di  wilayah  Ciganjur, Jakarta  Selatan  seluruhnya  termasuk  pada kategori  usaha  mikro  (UMI).  Selanjutnya karakteristik  berdasarkan  besar  modal  usaha dapat dilihat pada tabel 7 berikut.  Segi modal usaha  dapat  ditemukan  bahwa  besar  modal usaha  dari  hampir  seluruh  UMKM  di  bawah angka  5  juta  Rupiah.  Persentase  masing- masing  UMKM  kategori  makanan    maupun minuman  yaitu  50%  dan  32%  dengan  total persentase 82%. Sedangkan sisanya memiliki besar  modal  di  atas  50  juta  Rupiah  namun tidak  lebih  dari  300  juta  Rupiah  Sehingga dapat diartikan bahwa pelaku UMKM kuliner makanan  dan  minuman  di  wilayah  Ciganjur, Jakarta  Selatan  seluruhnya  termasuk  pada kategori  usaha  mikro  (UMI).  Selanjutnya karakteristik  responden  berdasarkan  omset penjualan  pertahun  sebagian  besar  memiliki
omset  per  tahun  diantara  50  juta  hingga  300 juta Rupiah. Persentase masing-masing UMKM  kategori  makanan    maupun  minuman yaitu  38%  dan  19%  dengan  total  persentase 57%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  25% memiliki  omset  tidak  lebih  dari  50  juta Rupiah  pertahun  dan  sebagian  lainnya sebesar  18%  memiliki  omset  di  antara  300 juta  hingga  2.5  milyar  Rupiah.  namun  tidak lebih  dari  300  juta  Rupiah  Sehingga  dapat diartikan  bahwa  pelaku  UMKM  kuliner makanan  dan  minuman  di  wilayah  Ciganjur, Jakarta  Selatan  di  dominasi  usaha  mikro (UMI),  namun  sebagian  kecil  lainnya  masuk pada kategori usaha kecil (UK).
Langkah selanjutnya adalah mendeskripsikan  masing-masing  variabel beserta  masing-masing  konstruk  penelitian dengan  menginterpretasikan  indeks  jawaban responden  berdasarkan  interpretasi  nilai indeks three  box  method .  Variabel  orientasi pasar  diinterpretasikan  dengan  mengukur indeks  jawaban  responden  melalui  20  butir pertanyaan. Variabel orientasi kewirausahaan diinterpretasikan  dengan  mengukur  indeks jawaban responden melalui 6 butir pertanyaan.  Sedangkan  Variabel  kinerja pemasaran diinterpretasikan dengan mengukur indeks jawaban responden melalui 8 butir pertanyaan.
Hasil  jawaban  dan  analisis  indeks  skor jawaban  terhadap  variabel  orientasi  pasar disajikan dalam tabel 2.
Tabel 2. Hasil Tanggapan Responden Terhadap Variabel Orientasi Pasar

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Orientasi
Pasar 1 2 3 4 5 Indeks F F F F F OP 1 3 7 5 24 5 30.6 OP 2 4 10 6 19 5 28.6 OP 3 2 5 9 19 9 33.8 OP 4 2 5 3 24 10 33.4 OP 5 3 7 2 20 12 32.6 OP 6 3 5 6 22 8 31.8 OP 7 2 5 2 21 14 34.4 OP 8 2 3 0 11 28 38.4
OP 9 2 10 7 15 10 30.6 OP 10 3 10 5 17 9 32 OP 11 2 13 5 9 15 30.8 OP 12 3 7 12 19 3 28.8
OP 13 3 5 10 24 2 29.8
OP 14 6 15 9 12 2 23.6 OP 15 2 6 3 21 12 32.8 OP 16 2 9 5 14 14 32.2 OP 17 2 6 4 25 7 32.2
OP 18 2 10 3 23 6 30.6
OP 19 2 11 7 8 14 29.4 OP 20 2 3 6 23 10 33.6 Rata- Rata Total Indeks 31.5
Tabel  2,  menunjukkan  nilai  tertinggi terdapat  pada  butir  OP 8 dengan  nilai  indeks sebesar  38.4  yang  berdasarkan three  box method termasuk  kedalam  kategori  tinggi. Sehingga dapat diartikan bahwa pelaku UMKM kuliner telah melakukan aktifitas dalam memberikan  pelayanan  terbaik  untuk kepuasan pelanggan.  Sedangkan  nilai  terendah  terdapat pada butir OP 14 dengan nilai indeks sebesar 23.6 yang  berdasarkan three  box  method termasuk kedalam  kategori  sedang.  Sehingga  dapat diartikan  bahwa  pelaku  UMKM  kuliner  telah berbagi  informasi  terkait  konsumen  yang bermasalah  dengan  pelaku  UMKM  lain sejenis  namun  namun  aktivitas  tersebut  masih belum  dilakukan  secara  maksimal.  Secara keseluruhan  rata-rata  indeks  skor  jawaban variabel  orientasi  pasar  diperoleh  sebesar  31.5 yang  berdasarkan three  box  method rata-rata tersebut  berada  pada  tingkat  skor  sedang. Kondisi  ini  mengindikasikan  bahwa  pelaku UMKM  kuliner  diwilayah  Ciganjur  Jakarta Selatan  telah  menyadari  pentingnya    orientasi pasar  pada  usaha  yang  dijalani,  namun  belum secara  maksimal melaksanakan orientasi  pasar tersebut.
Selanjutnya  hasil  jawaban  dan  analisis indeks skor jawaban terhadap variabel orientasi kewirausahaan  disajikan  dalam  tabel  10 berikut.
Tabel 3. Hasil Tanggapan Responden Terhadap
Variabel Orientasi Kewirausahaan Orientasi Kewirausahaan 1 2 3 4 5 Indeks F F F F F OK 1 2 6 6 19 11 32.6 OK 2 2 4 6 21 11 33.4 OK 3 2 14 8 11 9 28.6 OK 4 1 9 7 17 9 30.6 OK 5 5 10 5 20 4 28 OK 6 6 5 6 16 11 30.6 Rata-Rata Total Indeks 30.5
Tabel  3,    nilai  tertinggi  terdapat  pada butir  OK 2 dengan  nilai  indeks  sebesar  33.4 yang  menurut three  box  method termasuk kedalam  kategori  tinggi  sehingga  dapat diartikan  bahwa  pelaku  UMKM  kuliner  telah memiliki  ide-ide  baru  dalam  pengemasan produk  yang  unik.  Sedangkan  nilai  terendah terdapat  pada  butir  OK 5 dengan  nilai  indeks sebesar 28 yang berdasarkan three box method termasuk  kedalam  kategori  sedang.  Sehingga dapat  diartikan  bahwa  meskipun  pelaku UMKM  kuliner  berani  mengambil  resiko dengan membuat produk baru untuk pelanggan yang  berbeda  namun  produk  baru  tersebut dibuat  tidak  berbeda  jauh  dengan  produk  yang sudah  ada  di  pasar.  Sedangkan  secara keseluruhan  rata-rata  indeks  skor  jawaban variabel  orientasi  kewirausahaan  diperoleh sebesar  30.55.  Adapun  nilai  indeks  sebesar 30.55  menurut three  box  method rata-rata tersebut  berada  pada  tingkat  skor  sedang. Kondisi  ini  mengindikasikan  bahwa  pelaku UMKM  kuliner  diwilayah  Ciganjur  Jakarta Selatan  telah  menyadari  pentingnya  orientasi kewirausahaan  pada  usaha  yang  dijalani. Selanjutnya  hasil  jawaban  dan  analisis  indeks skor  jawaban  terhadap  variabel  orientasi kewirausahaan disajikan dalam tabel 4.

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Tabel 4. Hasil Tanggapan  Responden Terhadap
Variabel Kinerja   Pemasaran Kinerja Pemasaran 1 2 3 4 5 Indeks F F F F F KP 1 3 4 2 21 14 34.2 KP 2 3 16 10 7 8 26.6
KP 3 2 3 6 18 15 34.6 KP 4 2 3 8 18 13 39.8 KP 5 2 7 5 25 5 31.2 KP 6 5 15 7 10 7 26.2 KP 7 4 6 7 23 4 29.8 KP 8 3 5 10 24 2 29.8 Rata-Rata Total Indeks 31.5
Tabel  4,  nilai  tertinggi  terdapat  pada butir  KP 4 dengan  nilai    indeks  sebesar  39.8 yang  menurut three  box  method termasuk kedalam  kategori  tinggi  sehingga  dapat diartikan     bahwa    pelaku    UMKM kuliner telah  secara  aktif  menindak  lanjuti  saran  dari konsumen.  Sedangkan  nilai  terendah  terdapat pada butir KP 6 dengan nilai indeks sebesar 26.2 yang  menurut three  box  method termasuk kedalam  kategori  sedang  sehingga  dapat diartikan  bahwa  meskipun  pelaku  UMKM kuliner melakukan penetapan harga yang tinggi pada  produk  tertentu  yang  dijual  namun penetapan  harga    tersebut  belum  sesuai peruntukannya . Sedangkan secara keseluruhan rata-rata  indeks  skor  jawaban  variabel  kinerja pemasaran  diperoleh  sebesar  31.5  yang menurut three  box  method rata-rata  tersebut berada  pada  tingkat  skor  sedang.  Kondisi  ini mengindikasikan  kinerja  pemasaran  UMKM kuliner  diwilayah  Ciganjur  Jakarta  Selatan belum maksimal.
Sebelum  melakukan  uji  hipotesis, terlebih  dahulu  dilakukan  uji  validitas  dan reabilitas  dengan  melihat  output  nilai loading  factor, AVE,  CR  dan  CA. Berdasarkan  nilai  output  PLS  3.0  diperoleh nilai loading  factor dari  masing-masing butir  pertanyaan  dan  nilai loading  factor butir  OP 14 di  bawah  0.5  sehingga  butir  ini dihapus dan tidak diikutsertakan pada tahap penghitungan  selanjutnya.    Setelah  seluruh butir  di  uji  ulang  tanpa  mengikut  sertakan butir  OP 14, diperoleh  nilai loading  factor dengan  nilai  di  atas  0.5,  atau  dengan  kata lain seluruh butir dinyatakan valid .
Selanjutnya  uji  reabilitas  berdasarkan  nilai output  CR  dan  CA  PLS  3.0  menunjukkan nilai  di  atas  0.7,  sehingga  seluruh  variable dinyatakan reliabel .  Secara  lengkap,  nilai AVE,  CR  dan  CA  dapat  dilihat  pada  tabel 12 berikut.
Tabel 5. Output nilai loading factor AVE CR CA Kinerja Pemasaran (Y) 0.904 .876 0.546 Orientasi Kewirausahaan (X 2 ) 0.876 .829 0.544 Orientasi Pasar (X 1 ) 0.953 .947 0.519
Setelah  seluruh  butir  dan  variabel dinyatakan valid dan reliabel, langkah selanjutnya  adalah melakukan pengujian model penelitian  melalui  uji R-Square (R 2 ). Hasil output  software  Smart-  PLS  3.0  terkait  uji  R 2 0.790,  dengan  nilai  R 2 tercapai  tujuan penelitian  ketiga  untuk  mengetahui  pengaruh variabel orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan secara bersama-sama terhadap kinerja pemasaran. Berdasarkan tabel tersebut diketahui  bahwa  besarnya  nilai  R 2 kinerja pemasaran  adalah  0.790  dengan  demikian menunjukan  bahwa  model  penelitian  memiliki nilai  sebesar  0.790  atau  79.0%.    Dengan  kata lain  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  orientasi pasar  dan  orientasi  kewirausahaan  secara bersama-sama  dapat  mempengaruhi    kinerja pemasaran  dengan  total  kontribusi  dari  kedua variabel  terebut  adalah  sebesar  79.0%  terhadap kinerja  pemasaran.  Sedangkan  sisanya  sebesar 21%  adalah  kontribusi  variabel  selain  orientasi pasar  dan  orientasi  kewirausahaan,  misalkan variable  inovasi,  keunggulan  bersaing  dan kapabilitas pemasaran.
Selanjutnya uji hipotesis pada penelitian  ini  dilakukan  dengan  uji-t.  Uji-t atau  uji  parsial  digunakan  untuk  mengetahui ada  atau  tidaknya  pengaruh  antara    orientasi pasar  (X 1 )  dan  orientasi  kewirausahaan  (X 2 ) terhadap  kinerja pemasaran  (Y).  Berdasarkan hasil    pengolahan  data  untuk  uji  signifikansi (uji-t), diperoleh hasil sebagai berikut.

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Tabel 6. Hasil Uji Hipotesis
Original Sample (O) T Statistik (|O/STDEV|) P Values Orientasi Pasar  Kinerja Pemasaran 0.716 6.928 0.000 Orientasi kewirausahaan  Kinerja Pemasaran 0.196 1.682 0.093
Tabel  6,  menunjukkan  bahwa  hasil pengujian  variabel  orientasi  pasar  terhadap kinerja  pemasaran  memiliki  hubungan  yang kuat  dan  positif, hal ini ditunjukan dengan nilai original  sample atau  nilai  kolerasi  sebesar 0.716. Dari  hasil pengolahan data  uji t-statistik menunjukan nilai t-hitung 6.928 > t-tabel 2.018 dapat diartikan bahwa orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran dengan nilai signifikan ( P Values ) sebesar 0.000 <  0.05.  Dengan    demikian    dapat  diartikan bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Besar pengaruh  orientasi  pasar  terhadap  kinerja pemasaran  adalah sebesar 71.6%, dapat  dilihat pula  bahwa  hasil  pengujian  variabel  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran memiliki  hubungan  yang  sangat  lemah  dan positif, hal  ini ditunjukan dengan  nilai original sample atau  nilai  kolerasi  sebesar  0.196.  Dari hasil pengolahan data  uji t-statistik menunjukan nilai  t-hitung  1.682  <  t-tabel  2.018  dapat diartikan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  tidak berpengaruh terhadap kinerja pemasaran dengan  nilai    signifikan    ( P  Values )  sebesar 0.093 >  0.05. Dengan  demikian  dapat  diartikan bahwa orientasi kewirausahaan memiliki hubungan  positif  tetapi  tidak  berpengaruh  dan tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran.

## Pembahasan
Pengusaha  yang  berorientasi  untuk memperluas jangkauan pemasaran  akan merencanakan  kinerja  pemasaran    dengan baik  (Gholami  &  Birjandi,  2016)  karena orientasi  pasar  merupakan  budaya  organisasi yang  efektif  dan  efisien  untuk  menciptakan perilaku  yang  dibutuhkan  perusahaan  menuju
superior performance bagi perusahaan. Orientasi  pasar  pemilik  atau  pengelola  usaha memberikan  dampak  terhadap  meningkatnya kinerja  UMKM  (Yeni  et  al.,  2014),  dan  nilai 71.6%  dari  hasil  pengujian  variabel  orientasi pasar  terhadap  kinerja  pemasaran  berarti orientasi  pasar  yang  dimiliki  oleh  pelaku UMKM  kuliner  di  wilayah  Ciganjur,  Jakarta Selatan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Dengan  kata  lain pelaku  UMKM  kuliner makanan  dan  minuman diwilayah  Ciganjur  Jakarta Selatan  telah menyadari  pentingnya  orientasi  pasar  dalam meningkatkan  kinerja  pemasaran  dan  semakin baik  orientasi  pasar  yang  dilaksanakan  oleh pelaku UMKM maka akan semakin meningkatkan  pula  kinerja  pemasaran  dari UMKM tersebut.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  pula  dengan hasil  penelitian  yang  menyatakan  bahwa orientasi  orientasi  pasar  memiliki  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  pada  usaha  kecil  dan  menengah. Dinyatakan bahwa apabila orientasi pasar baik maka  akan  berpengaruh  terhadap  peningkatan kinerja  pemasaran,  sebaliknya  jika  orientasi pasar  kurang  baik,  maka  kinerja  pemasaran menurun  (Fatmawati  et  al.,  2016;  Gholami  & Birjandi,  2016;  Sarjita,  2017;  Yeni  et  al., 2014).  Namun  berdasarkan  hasil  analisa deskriptif dari masing-masing variabel orientasi  pasar  dan  kinerja  pemasaran  pada penelitian  ini,  terlihat  bahwa  orientasi  pasar para  pelaku  UMKM  kuliner  di  wilayah Ciganjur  Jakarta  Selatan  belum  dilaksanakan secara  maksimal,  sehingga  berpengaruh  pada kinerja  pemasaran  UMKM  kuliner  yang  juga belum maksimal.
Selanjutnya berdasarkan hasil penelitian diketahui  bahwa  orientasi  kewirausahaan memberikan  pengaruh  yang  positif  namun lemah  terhadap  kinerja  pemasaran  memiliki. Hal ini ditunjukan dengan nilai original sample atau  nilai  kolerasi  sebesar  0.196.  Lebih  lanjut berdasarkan analisa deskripsi dari masing-masing variabel  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
pemasaran, terlihat bahwa pelaku UMKM kuliner di wilayah Ciganjur, Jakarta Selatan belum secara maksimal mengimplementasikan orientasi kewirausahaan  mereka,  seperti  masih  kurang inovatif, kurang proaktif dan belum terlalu berani mengambil  resiko,  sehingga  tidak  mampu memberikan  pengaruh  terhadap  peningkatan kinerja pemasaran.
Hal  tersebut  dikarenakan  penerapan unsur-unsur  orientasi  kewirausahaan  belum dilakukan sama sekali ataupun secara maksimal  oleh  pelaku  UMKM  kuliner makanan  dan  minuman  diwilayah  Ciganjur Jakarta  Selatan  yang  kebanyakan  masih tradisional. Mereka belum sepenuhnya memahami  bagaimana  cara  menggunakan tahap  atau  proses  orientasi  kewirausahaan maka  tidak  terdapat  perubahan  yang  berarti dibandingkan kompetitor. Kebanyakan pelaku UMKM  kuliner  makanan  dan  minuman  di wilayah  Ciganjur  Jakarta  Selatan  turun langsung dalam menjalankan usahanya karena kurang  mempercayai  bahwa  usahanya  akan dijalankan  dengan  jujur  dan  berhasil  jika ditangan orang lain. Sebagian pelaku UMKM kuliner  makanan  dan  minuman  lainnya  di wilayah  Ciganjur  Jakarta  Selatan  bahkan kurang  memahami  pengetahuan  tentang orientasi kewirausahaan baik melalui inovatif, proaktif dan berani mengambil resiko.
Sejalan  dengan  hasil  penelitian  ini, dalam  penelitian  serupa  dinyatakan  bahwa orientasi kewirausahaan tidak memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran,  kurangnya  pemahaman  usaha mengenai pengetahuan orientasi kewirausahaan,  maka  pengelola  makanan perlu
mengembangkan pemahaman pengetahuan  orientasi  kewirausahaan  baik melalui ide-ide baru, tindakan berani mengambil  resiko,  percaya  diri  dan  berfikir kedepan,  pemahaman  pengetahuan  tersebut harus  diarahkan  pada  peraktek  nyata  (Hatta, 2015).

## SIMPULAN
Berdasarkan  tujuan  penelitian,  hasil serta  pembahasan  yang  telah  diuraikan mengenai    pengaruh  orientasi  pasar  dan orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja pemasaran  pada  UMKM  Kuliner  di  wilayah Ciganjur  Jakarta  Selatan  serta  pengujian  yang telah  dilakukan  maka  dapat  disimpulkan bahwa: Orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran UMKM kuliner di wilayah Ciganjur, Jakarta Selatan. Orientasi kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap kinerja pemasaran UMKM kuliner di wilayah Ciganjur, Jakarta Selatan. Penulis memberikan  saran  agar  pelaku  UMKM kuliner  makanan  dan  minuman  di  wilayah Ciganjur Jakarta Selatan harus mempertahankan dalam memberikan pelayanan  yang  terbaik  untuk  kepuasan pelanggannya. Selanjutnya, peneliti memberikan  saran  agar  para  pelaku  UMKM kuliner  makanan  dan  minuman  di  wilayah Ciganjur  Jakarta  Selatan  dalam  berbagi informasi  terkait  konsumen  makanan  dan minuman yang bermasalah dapat ditingkatkan  karena  berbagi  informasi  antar pelaku  UMKM  kuliner  makanan  dan minuman sangat dibutuhkan untuk keberlangsungan usaha. Pada variabel orientasi kewirausahaan,
peneliti memberikan  saran  agar  pelaku  UMKM kuliner  makanan  dan  minuman  di  wilayah Ciganjur Jakarta Selatan
harus mempertahankan  ide  –  ide  baru  dalam pengemasan  produk  yang  unik  sehingga konsumen  merasa  tertarik.  Selanjutnya, peneliti  memberikan  saran  agar  para  pelaku UMKM  kuliner  makanan  dan  minuman  di wilayah Ciganjur
Jakarta Selatan meningkatkan keberanian dalam
pengambilan resiko dengan membuat produk baru untuk pelanggan yang berbeda sehingga usaha  kuliner  makanan  dan  minumannya dapat berkembang.

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## REFERENSI
Alfian,  A.  P.  (2016).  Warta  KUMKM,
Penguatan  UMKM  Untuk  Pertumbuhan Ekonomi  Yang  Berkualitas.  Retrieved February 24, 2018, from https://www.bappenas.go.id/files/8014/8 116/6753/Warta_KUMKM_2016_Vol_5 _No_1.pdf Boehm, J. (2008).
Entrepreneurial
Orientation  in  Academia .  Germany: GablerVerlag  is  a  Company  of  Springer Science Business Media.
Budiharjo, D. (2011). Pijar Pijar Manajemen Bisnis  Indonesia .  Jakarta:  Prasetiya Mulya Publishing.
Chairani,  A.  .  (2016).  Pengaruh  Orientasi Pasar Dan Kreativitas Pemasaran Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Studi  Pada Kasus  Pedagang  Pakaian  Jadi  Di Tanggerang  Selatan. Jurnal  Ekonomi Dan Bisnis , 1–13.
Fatmawati,  R.  A.,  Pradhanawati,  A.,  & Ngatno.  (2016).  Pengaruh  Orientasi
Pasar, Orientasi Kewirausahaan Terhadap  Keunggulan  Bersaing  dan Kinerja Pemasaran Pada Warung
Angkringan Kota Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (3), 351–362.
Gayatri,  A.  .,  Nurranto,  H.,  &  Hariyanto. (2017). Perkoperasian  dan  UMKM . Jakarta: Unindra Press.
Gholami,  S.,  &  Birjandi,  M.  (2016).  The Effect  of  Market  Orientation  and Entrepreneurial Orientation on the Performance  of  SMEs. Jurnal  Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (1), 361–369.
Guspul,  A. (2016). Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi  Dan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm “Batako”  Di  Kepil  Wonosobo. Jurnal Penelitian  Dan  Pengabdian  Kepada Masyarakat UNSIQ , 3 (3).
Hatta, I. H. (2015). Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan,  Kapabilitas  Pemasaran dan  Kinerja  Pemasaran. Jurnal  Aplikasi Manajemen (JAM) , 13 (4), 653–661.
Hussain,  J.,  Rahman,  W.,  &  Shah,  F.  A.
(2016). Market Orientation and
Performance:  The  Interaction  Effect  of
Entrepreneurial  Orientation. Pakistan Journal  of  Commerce  and  Social Sciences , 10 (2), 388–403. Ibrahim,  N.  M.  .,  &  Mahmood,  R.  (2016). Mediating Role of Competitive Adventage  on  the  Relationship  Between Entrepreneurial  Orientation  and  the Performance  of  Small  and  Medium Enterprise. Journals International Business  Management , 10 , No.1 ,  2444– 2452.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  .  (2016). Marketing
Management . England: Pearson. MarsIndonesia. (2013). Pelaku UKM
Mayoritas  Usia  Produktif  &  Tamatan SMA. MarsIndonesia.Com ,  4.  Retrieved from
http://docplayer.info/storage/62/4818870 6/1553672117/OtcNsd-
GcWig_D8BoHbsMQ/48188706.pdf
Mustikowati,  R.  I.,  &  Tysari,  I.  (2014).
Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi,  Dan Strategi  Bisnis  Untuk  Meningkatkan Kinerja  Perusahaan  (Studi  Pada  Ukm Sentra  Kabupaten  Malang). Jurnal Ekonomi MODERNISASI , 10 (1), 23–37.
Nugraha,  M.  .  (2015). Pemberdayaan  Usaha Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  Oleh Suku  Dinas  Koperasi,  UMKM,  Dan Perdagangan Kota Administrasi Jakarta Barat :  Studi  Kasus  Pada  Produsen Tempe  Dan  Tahu  Di  Semanan,  64 Kalideres .
Prihatin, Y., Surya, D., & Suhendra, I. (2017).
Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran  Dengan  Inovasi  Sebagai Variabel Intervening (Studi pada Kelompok Usaha Bersama (KUB) Gerabah  di  Desa  Bumi  Jaya  Kecamatan Ciruas  Kabupaten  Serang). JRBM , 1 (1), 81–96.

## Published April 2019

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Sari,  I.  .  (2016). Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan  Dan  Inovasi  Produk
Terhadap Kinerja UMKM Kota Makassar,  Skripsi  Universitas  Islam
Negri  Alauddin,  Makkasar .  Universitas
Islam Negri Alauddin Makasar.
Sarjita.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan
Inovasi  terhadap  Kinerja  Pemasaran pada  Sentra  Industri  Kecil  Pembuatan Bakpia  di  Kabupaten  Bantul. JMBA: Jurnal Bisnis, Manajemen Dan
Akuntansi , 4 (2), 27–37.
Suci,  A.  (2017).  Importance  Performance
Analysis  Pelaku  Usaha  UKM  Sektor Kuliner  Di  Pekan  Baru. Jurnal  Ilmu
Komputer Dan Bisnis , 8 (1), 1–9.
Sulistyo, E. (2016). UMKM Pangan Terbukti
Memiliki  Kemampuan  dan  Potensi Penggerak Ekonomi,. Retrieved February 12, 2018, from http://presidenri.go.id/wp-
content/uploads/2016/11/ebokk_JK2tahu n_ebokk.pdf Sumarwan,  D.  (2011). Pemasaran  Strategik:
Perspektif  Value-Based  Marketing  dan Pengukuran Kinerja . Bogor: IPB Press.
Swoboda, B., & Foscht, T. (2014). International  Small  and  Medium-Sized Enterprise . Germany: Springer Gabler.
Tambunan,  T.  (2012a). Usaha  Mikro,  Kecil dan  Menengah  di  Indonesia:  Isu-Isu Penting . Jakarta: LP3ES. Tambunan,  T.  (2012b). Usaha  Mikro  Kecil Dan  Menengah  Di  Indonesia  Isu-isu Penting . Jakarta: LP3ES.
Wulandari,  M.  dwi,  &  Yunofri.  (2016).
Tinjauan  Regional  berdasarkan  PDRB
Kabupaten/Kota . Retrieved from https://media.neliti.com/media/publicatio ns/48319-ID-tinjauan-regional- berdasarkan-pdrb-kabupatenkota-2011- 2015-buku-2-pulau-jawa-bal.pdf Yeni,  Y.  H.,  Luthan,  E.,  Hastini,  L.  Y.,  & Primasari,  A.  (2014).  Pemberdayaan Industri  Kreatif  Sektor  Kerajinan  di Sumatera  Barat  Melalui  Entrepreneurial
Marketing;  Studi  pada  UMKM  Bordir dan  Sulam. Jurnal  Aplikasi  Manajemen ,
12 (3), 478–491.