Konsep Mutu dan Kepuasan Pelanggan dalam Pendidikan Islam
Samsirin
Universitas Darussalam Gontor samsirin_pac@yahoo. com

## Abstrak
Perkembangan dunia di era globalisasi ini memang banyak menuntut perubahan ke sistem pendidikan nasional yang lebih baik serta mampu bersaing secara sehat dalam segala bidang. Salah satu cara yang harus dilaku kan bangsa Indonesia agar tidak semakin ketinggalan dengan negara- negara lain adalah dengan meningkatkan kualitas pendidikannya terlebih dahulu. Dan salah satu upaya untuk meningkatkan mutu pendidikan adalah dengan cara memperhatikan Total Quality Management (TQM) . Sistem Total Quality Management merupakan strategi manajemen yang ditujukan untuk menanamkan kesadaran kualitas pada semua proses dalam organisasi. Maka diharapkan pendidikan Islam mengimplementasikan konsep TQM yang sesuai dan cocok dengan tujuan dan filosofi pendidikan Islam untuk meningkatan kualitas layanan pendidikan yang berwawasan bermutu sehingga akan mampu bertahan sesuai dengan kebutuhan masyarakat tanpa menghilangkan tujuan utama pendidikan Islam.
Keywords: Mutu, Kepuasan Pelanggan, TQM, Pendidikan Islam

## A. Pendahuluan
P endidikan yang berfokus pada mutu menurut konsep Juran adalah bahwa dasar misi mutu sebuah sekolah mengem- bangkan program dan layanan yang memenuhi kebutuhan pengguna seperti siswa dan masyarakat. 1 Masyarakat yang dimaksud
1 Jerome S. , Quality in Education : An Implementation Handbook , Alih Bahasa: Yosal Iriantara, (Yogyakarta : Pustaka Pelajar, , 2005), Cet. I. , p. 8.
adalah secara luas sebagai pengguna lulusan, yaitu dunia usaha, lembaga pendidikan lanjut, pemerintah dan masyarakat luas, ter- masuk menciptakan usaha sendiri oleh lulusan.
Total  Quality  Management  adalah  sebagai  suatu  filosofi  dan suatu metodologi untuk membantu mengelola perubahan, dan inti dari TQM adalah perubahan budaya dari pelakunya 2 . Sedang- kan menurut Slamet, menegaskan bahwa TQM adalah suatu pro- sedur dimana setiap orang berusaha keras secara terus menerus memperbaiki jalan menuju sukses 3 . TQM bukanlah seperangkat peraturan dan ketentuan yang kaku, tetapi merupakan proses-proses dan prosedur-prosedur untuk memperbaiki kinerja. TQM juga men- selaraskan usaha-usaha orang banyak sedemikian rupa sehingga orang-orang tersebut menghadapi tugasnya dengan penuh semangat dan berpartisipasi dalam perbaikan pelaksanaan pekerjaan.
Total Quality Management adalah strategi manajemen yang ditujukan untuk menanamkan kesadaran kualitas pada semua proses dalam  organisasi.  Sesuai  dengan  definisi  dari  ISO,  TQM  adalah “suatu pendekatan manajemen untuk suatu organisasi yang ter- pusat pada kualitas, berdasarkan partisipasi semua anggotanya dan bertujuan untuk kesuksesan jangka panjang melalui kepuasan pe- langgan serta memberi keuntungan untuk semua anggota dalam organisasi serta masyarakat. 4
Dalam bidang pendidikan Islam, khususnya pada konteks Indonesia, penggunaan TQM memang terlihat belum familiar dan masih jarang yang menerapkan konsep tersebut. Hal ini karena di Indonesia, TQM pertama kali diperkenalkan mulai pada tahun 1980-an dan baru sekarang ini konsep tersebut cukup populer di sektor swasta khususnya dengan adanya program ISO 9000. Diawali penerapannya pada perusahaan-perusahaan terkemuka dan perusa-
2 Edward Salis, Total Quality Management in Education. terj . (Yogyakarta: IRCiSoD, 2006), p. 23.
3 Margono Slamet, Manajemen Mutu Terpadu dan Perguruan Tinggi Bermutu, (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 1994), p. 54.
4 Lihat  http://id.  wikipedia.  org/wiki/Manajemen  kualitas_total.  diakses  tgl 10/01/2012.
haan milik negara, TQM diadopsi sebagai bagian dari strategi untuk meningkatkan daya kompetitif, baik di tingkat nasional mupun inter nasional.
Meski demikian, TQM kurang begitu dikenal di sektor publik, khususnya bidang pendidikan. Akan tetapi sejak ada perubahan dari era sentralisasi menuju desentralisasi, memungkinkan sektor publik keadaannya ikut berubah, termasuk sektor pendidikan mulai beradaptasi dengan konsep ini, sebagai langkah strategis guna me- ningkatkan pelayanan yang optimal pada pelanggannya.
Dunia pendidikan Islam di Indonesia setelah era reformasi menempati kedudukan yang sangat penting di dalam dunia pen- didikan nasional. Berbagai perundangan dan  peraturan yang di- hasilkan oleh pemerintah dimulai dengan  UU nomor 20 tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional, PP nomor 19 tahun 2005 tentang Standar Nasional Pendidikan, yang termasuk di dalamnya mengatur juga tentang pendidikan Islam, diikuti dengan munculnya PP Nomor 55 tahun 2007 tentang Pendidikan Agama dan Keagama- an, serta yang terakhir adalah Peraturan Menteri Agama Nomor  16 Tahun 2010 tentang Pengelolaan Pendidikan Agama Pada Sekolah. Pera turan perundangan tersebut mau tidak mau memacu seluruh pelaku pendidikan Islam untuk membenahi seluruh aspek dalam pendidikan Islam agar bisa setara, bahkan lebih maju dibandingkan dengan pendidikan umum yang lebih dahulu matang dan mapan.
Maju tidaknya suatu lembaga pendidikan, amat sangat ter- gantung kepada keahlian pengelolanya untuk dapat menjaga mutu sehingga kepercayaan masyarakat selaku konsumen pendidikan tidak dapat dipalingkan lagi. Kondisi tersebut dapat terjadi apabila masyarakat selaku konsumen atau pelanggan lembaga pendidikan Islam merasa terpuaskan dengan apa yang ditawarkan oleh penge- lola lembaga pendidikan Islam. Kepuasan pelanggan akan lembaga pendidikan merupakan suatu keniscayaan untuk menuju sebuah lembaga pendidikan yang handal dan dapat eksis di tengah-tengah persaingan yang semakin global. Untuk itu makalah ini akan mem- bahas tentang Mutu merupakan Kepuasan Pelanggan secara teoritis
yang diambil dari teori-teori manajemen modern dan Selanjutnya dihubungkan dengan Pendidikan Islam.

## B.   Konsep Mutu Kepuasan Pelanggan
Menurut Crosby mutu adalah sesuai yang disyaratkan atau distandarkan (Conformance to requirement) , yaitu sesuai dengan standar mutu yang telah ditentukan, baik inputnya, prosesnya maupun out- putnya. 5 Oleh karena itu, mutu pendidikan yang diselenggarakan sekolah dituntut untuk memiliki baku, standar mutu pendidikan. Mutu dalam konsep Deming adalah kesesuaian dengan kebutuhan pasar. 6 Dalam konsep Deming, pendidikan yang bermutu adalah pendidikan yang dapat menghasilkan keluaran, baik pelayanan dan lulusan yang sesuai kebutuhan atau harapan pelanggan (pasar) nya. Sedangkan Fiegenbaum mengartikan mutu adalah kepuasan pelanggan sepenuhnya (full customer satisfaction) . 7 Dalam pengertian ini, maka yang dikatakan sekolah bermutu adalah sekolah yang dapat memuaskan pelanggannya, baik pelanggan internal maupun eksternal.
Mutu suatu produk adalah tergantung dari tingkat kepuasan pelanggan di dalam menggunakan produk tersebut. Bila dihubung- kan dengan lembaga pendidikan Islam, maka bermutu atau tidak- nya lembaga pendidikan tersebut, tergantung kepada puas atau tidaknya masyarakat yang menjadi konsumen lembaga pendidikan itu. Namun sebelum membahas tentang teori-teori konsep kepuasan pelanggan,  maka  akan  didefinisikan  dahulu  mengenai  apa  sebe- narnya yang disebut dengan pelanggan. Gasperz memberikan be- berapa definisi tentang pelanggan, yaitu:
a.   Pelanggan adalah orang yang tidak tergantung kepada kita, tetapi kita yang tergantung padanya.
b.   Pelanggan adalah orang yang membawa kita kepada keinginan- nya.
5 Philip B. Crosby, Quality is Free , (New York : New American Library, 1979), p. 58.
6 W. Edward Deming, Out of Crisis , (Cambridge : Massachussets Institute of Technologi, 1986), p. 176.
7 Armand V Fiegenbaum, Total Quality Control , (3rd Edition, 1991), p. 7.
c. Tidak ada seorang pun yang pernah menang beradu argu men- tasi dengan pelanggan.
d.   Pelanggan adalah orang yang teramat penting yang tidak dapat dihapuskan. 8
Menurut Susan Fournier dan David Glen Mick, kepuasan pe- langgan, digambarkan, sebagai suatu proses yang dinamis, dapat berubah karena berkaitan dengan dimensi sosial yang kuat. Dimensi kepuasan mengandung komponen makna dan emosi yang integral. Proses kepuasan pelanggan itu sendiri saling berhubungan antara berbagai paradigma, model dengan mode tetapi selalu berkaitan dengan kepuasan hidup dan kualitas hidup itu sendiri. Pada intinya kepuasan pelanggan adalah respone atau tanggapan yang diberikan oleh pelanggan (customer) atas terpenuhinya kebutuhan, sehingga memperoleh rasa senang atau nyaman. Dengan pengertian itu, maka penilaian terhadap suatu bentuk keistimewaan/ kelebihan dari suatu barang/jasa ataupun barang/jasa itu sendiri, dapat memberikan suatu tingkat kenyamanan yang berhubungan dengan pemenuhan suatu kebutuhan, termasuk pemenuhan kebutuhan yang sesuai (meet expec- tation) atau melebihi harapan (excellent) pelanggan. 9
Dari beberapa definisi pelanggan di atas, maka dapat disimpul- kan bahwasannya palanggan adalah orang yang menggunakan jasa kita untuk memenuhi tuntutan kebutuhan mereka, dan kita mem- butuhkan mereka untuk dapat menjalankan lembaga atau badan yang kita kelola.
Ada ungkapan Customer is the King begitulah yang sering kita dengar karena sedemikian pentingnya pelanggan bagi lembaga. Karena memang tanpa pelanggan, lembaga bukanlah apa-apa. Se- hingga sedemikian pentingnya sehingga fokus pelanggan ini men- jadi prinsip pertama sistem manajemen mutu bagi lembaga untuk menerapkan prinsip fokus pelanggan, bagimana memenuhi per-
8 Vincent Gasperz, Manajemen Kualitas , (Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 1997), p. 33.
9 Http://Www. Managementfile. com/Journal. Php?Id=169&Sub=Journal&Page= Services&Awal=0. Diakses tgl 09/01/2014.

## Samsirin
syaratan pelanggan dan jika memungkinkan melebihi apa yang pelanggan tersebut minta.
Ada beberapa jenis-jenis pelanggan dalam manajemen mutu terpadu, yaitu:
1) Pelanggan Internal ( Internal Customers ); adalah orang yang ber- ada di dalam organisasi (perusahaan) dan memiliki pengaruh pada kinerja pekerjaan lembaga kita.
2)  Pelanggan antara ( intermediate custumer ) yaitu mereka yang ber tindak berperan sebagai perantara, buka sebagai pemakai akhir produk itu.
3)  Pelanggan eksternal ( eksternal customer ), yaitu pembeli atau pemakai akhir produk itu, yang sering disebut sebagai pe- langgan nyata ( real customers ). 10
Sangatlah mustahil kita memberikan kepuasan pada pelang- gan eksternal jika pelanggan internal kita tidak terpuaskan. Sehingga sangatlah penting bagi setiap proses memahami siapa dan apa yang dipersyaratkan pelanggan mereka.
Pelanggan lembaga pendidikan sekolah terdiri dari pelang gan eksternal dan internal. Pelanggan eksternal utama sekolah adalah siswa dan sekaligus sebagai input utama (main input) yang akan diproses menjadi lulusan. Pelanggan eksternal kedua dan seterus- nya adalah orang tua, dunia usaha, pemerintah dan pendidikan lebih lanjut. Sebagaimana telah disebutkan sebelumnya, bahwa se- kolah yang bermutu adalah sekolah yang dapat memenuhi atau melebihi keinginan, harapan dan kebutuhan pelangannya.
Menurut  Goetsch  dan  Davis  pelanggan  internal  maupun eksternal merupakan driver . Pelanggan eksternal menentukan kua- litas produk atau jasa yang disampaikan kepada mereka, sedang - kan pelanggan internal berperan besar dalam menentukan kualitas tenaga kerja, proses dan lingkungan yang berhubungan dengan produk atau jasa. 11 Oleh karena itu, dalam pendirian dan penyeleng-
10 http://www.  pdambandarmasih.  com/forumpdam/index.  php?topic=13.  0.
Diakses tgl 09/01/2014.
11 Goetsch and Davis, Introduction to Total Quality , (Englewood Cliffts : Prentice-
garaan sekolah harus didahului dengan mengadakan penelitian dan bertanya kepada masyarakat luas, jenis, jenjang pendidikan dan program studi/jurusan apa yang dibutuhkan pada suatu daerah ter tentu. Dengan penyelenggaraan pendidikan yang sesuai dengan ke butuhan, maka tidak akan terjadi lulusan yang tidak diterima di masyarakat. Semua lulusan dapat melanjutkan pendidikan ke jenjang pendidikan yang sesuai dengan keinginannya, dapat diterima di dunia usaha atau dapat menciptakan pekerjaan sendiri serta dapat memperoleh penghasilan sesuai kebutuhan hidupnya. Jika semua lembaga pendidikan/sekolah telah mampu menyelenggaragan pen- didikan seperti demikian hasilnya, maka akan terjadi stabilitas nasional baik dalam bidang ideologi, politik, sosial, budaya, perta- hanan dan keamanan.
Untuk mewujudkan pendidikan yang dapat memuaskan pe- langgan eksternal seperti tersebut di atas, maka kepala sekolah ter- lebih dahulu harus memuaskan pelanggan internalnya, yaitu para guru, pustakawan, laboran, tenaga administrasi, tenaga keamanan dan tenaga kebersihan. Para personil yang merupakan pelanggan internal inilah merupakan pihak penentu dalam mewujudkan sekolah yang bermutu. Guru adalah pelaksana kegiatan inti (core business) sekolah yaitu proses pembelajaran yanag akan menen- tukan kualitas lulusannya. Pustakawan adalah SDM atau per sonil yang mem berikan layanan sumber pembelajaran tekstual untuk men dukung kegiatan akademik atau pembelajaran. Laporan adalah personil atau SDM yang mendukung kegiatan akademik atau pem- belajaran siswa pada skala laboratorium sebagai kelanjutan atau membuktikan berbagai teori yang telah dipelajari melalui pem- belajaran literatur. Tenaga administrasi adalah kegiatan pendukung, agar kegiatan akademik atau pembelajaran di sekolah, baik admi- nistrasi akademik maupun administrasi non akademik dapat ber- jalan dengan baik. Tenaga kebersihan sebagai personil atau SDM sekolah yang mendukung agar suasana sekolah tetap asri dan proses pembe lajaran dapat berjalan dengan lancar. Dan tenaga keamanan bertanggungjawab untuk menciptakan suasana sekolah agar tetap
Hall Inc. , 1994), p. 14.
aman dan terkendali.
Kepuasan pelanggan internal sekolah pada dasarnya adalah jika mereka dapat bekerja atau menjalankan tugas dengan dukung- an fasilitas, sarana dan prasarana yang memadai, mendapatkan kompensasi yang layak atas kinerja yang telah diberikan, baik dalam bentuk finansial, material maupun non material serta kesejah teraan secara luas. Sebagai wujud atau bukti adanya kepuasan pelanggan internal sekolah adalah para guru, tenaga admnistrasi, pustakawan, laboran, tenaga kebersihan dan kemanan menjalankan tugas dan fungsinya dengan baik, sesuai sistem, prosedur dan tata kerja yang telah ditentukan. Dengan adanya kepuasan pelanggan internal ini diharapkan mereka dapat mewujudkan kepuasan terhadap pe- langgan eksternal sekolah.

## B.   Prinsip Dasar Kepuasan Pelanggan
Konsep mengenai apa sebenarnya kepuasan pelanggan banyak telah dinyatakan oleh para pakar. Nasution 12 mengutip Tse dan Wilton menyatakan bahwa kepuasan atau ketidakpuasan pelanggan adalah  respon  pelanggan  terhadap  evaluasi  ketidaksesuaian  atau diskor masi yang dirasakan antara harapan sebelumnya (atau norma kinerja lainnya) dan kinerja aktual produk yang dirasakan setelah pe- makaian nya. Sedangkan Kotler sebagaimana dikutip oleh Nasution 13 menyatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan  kinerja atau hasil yang ia rasa- kan dibandingkan dengan harapannya. Dari beberapa definisi di atas, maka penulis menyimpulkan bahwa kepuasan pelanggan adalah suatu kondisi dimana kondisi terakhir yang diterima oleh pelanggan dari produk yang ia dapat, sesuai dengan yang ia harapkan dari produk tersebut. Apabila dikaitkan dengan lembaga pendidikan, maka dapat apa yang didapatkan oleh masyarakat pengguna lembaga pendidikan kita, sesuai dengan apa yang ia harapkan dari lembaga pendidikan tersebut.
12 M. Nasution, Manajemen Jasa Terpadu , (Bogor : PT Ghalia Indonesia, 2004), p. 104.
13 M. Nasution, Manajemen Jasa Terpadu. . , Ibid. , p. 104.
Kepuasan pelanggan mencakup perbedaan antara harapan dan kinerja atau hasil yang dirasakan. Pelanggan adalah orang yang menerima hasil pekerjaan atau produk seseorang (dalam hal ini adalah output lembaga pendidikan), maka pelangganlah yang me- nen tukan kualitas suatu produk atau output. Beberapa unsur penting dalam kualitas yang ditetapkan pelanggan, yaitu 14 :
1) Pelanggan harus merupakan prioritas utama organisasi.
2) Pelanggan yang dapat diandalkan merupakan pelanggan yang paling penting, yaitu pelanggan yang membeli berkali-kali.
3) Kepuasan  pelanggan  dijamin  dengan  menghasilkan  produk ber kualitas tinggi dengan perbaikan terus-menerus.
Kepuasan pelanggan terhadap lembaga pendidikan dapat di lihat dari peran serta aktifnya dalam menyumbangkan pikiran maupun dana tanpa adanya paksaan dari pengelola lembaga pendi- dikan tersebut. Sedangkan tidak terpenuhinya harapan pelanggan, dapat disebabkan oleh beberapa sebab, sebagaimana yang dijelas- kan berikut 15 : Di antara beberapa penyebab tersebut ada yang bisa diken- dalikan oleh penyedia jasa. Dengan demikian penyedia jasa ber - tanggungjawab untuk meminimalkan miskomunikasi dan misinter- pretasi yang mungkin terjadi dan menghindarinya dengan cara me- rancang jasa dan mudah dipahami dengan jelas. Dengan hal ini, penyedia jasa harus mengambil inisiatif agar ia dapat memahami dengan benar apa yang akan diberikan.
Pelanggan seringkali memiliki empat skenario jasa yang ber- beda dalam benaknya mengenai apa yang bakal dimilikinya, yaitu 16 :
a) Jasa ideal
b) Jasa yang diantisipasi/diharapkan
c) Jasa yang selayaknya diterima
d) Jasa minimum yang dapat ditoleransi
14 Fandy Tjiptono dan Anastasia Diana, Total Quality Management , (Yogyakarta: Penerbit Andi Offset, 1995), p. 106.
15 Midie, The Management and Marketing Services , (Oxford : Butterworth-Heinemann Ltd, 1993), p. , 233.
16 Midie, The Management and Marketing Services…, Ibid. , p. 106-107.

## Samsirin
Pelanggan bisa diharapkan dari keempat skenario tersebut. harapan membentuk kepuasan apabila jasa minimum yang dapat di toleransi ternyata sama atau bahkan melampaui harapan. Sebalik- nya, apabila yang diharapkan tersebut tidak sama atau bahkan tidak memenuhi harapan minimal yang dapat diterima, maka akan terjadi ketidakpuasan.
Pengaruh harapan terhadap kepuasan yaitu sebagai berikut 17 :
1) Makin dekat harapan jasa yang diharapkan pelanggan dengan jasa minimum yang dapat diterima oleh pelanggan, makin besar pula kemungkinan tercapainya kepuasan
2) Pelanggan yang puas bisa berada dimana saja dalam spektrum ini. Yang menentukan adalah posisi hasil yang diharapkan.
Untuk menerapkan prinsip fokus pelanggan ini maka dapat di- lakukan hal-hal berikut:
a) Memahami semua kebutuhan dan persyaratan pelanggan baik internal maupun eksternal saat ini maupun yang akan datang.
b) Mengukur kepuasan pelanggan dan melakukan perbaikan ber- dasarkan hasil pengukuran tersebut.
c) Menciptakan komunikasi tentang kebutuhan dan harapan pe- langgan kepada seluruh karyawan dalam perusahaan.
d)  Memastikan tujuan perusahaan terkait langsung dengan ke- butuhan dan harapan pelangga. 18

## D.   Cara Mengetahui Harapan Pelanggan
Setelah identifikasi pelanggan dalam segmentasi pasar telah di- lakukan, maka harapan pelanggan dapat ditentukan dengan meng- ajukan beberapa pertanyaan berikut 19 :
1) Apa karakteristik produk yang diinginkan pelanggan?
2)  Berapa tingkat performansi yang dibutuhkan untuk meme- nuhi harapan pelanggan?
17 Midie, The Management and Marketing Services. . Ibid. , p. 224.
18 http://kalibrasi. org/fokus-pelanggan. diakses tgl 09/01/2014.
19 Vincent Gaspers, Manajemen Kualitas , , , ibid . , p. 36.

## 3)  Bagaimana kepentingan relatif (urutan prioritas) dari setiap
karakteristik?
4)  Bagaimana kepuasan pelanggan terhadap performansi yang ada sekarang?
Jawaban atas pertanyaan di atas dapat ditemukan dengan cara diujikan secara langsung misalnya dengan menanyakannya kepada para pelanggan secara langsung. Proses pembelajaran kebutuhan, keinginan, harapan, dan tingkat kepuasan pelanggan ini pada umum- nya disebut sebagai “mendengar suara pelanggan” ( listening to the voice of the customers ).
Untuk itu apabila konsep tersebut diterapkan di lembaga pen- didikan, maka peran komite sekolah atau madrasah sebagai per- wakilan masyarakat (pelanggan eksternal) di sekolah haruslah maksimal. Seringkali hal tersebut tidak nampak di tataran praktis. Anggota komite sekolah atau madrasah telah di setting agar dipilih dari  orang-orang  yang  penurut  kepada  pemegang  kebijakan  di lembaga tersebut. Atau sebaliknya, hubungan antara komite sekolah/ madrasah dengan pemegang kebijakan di lembaga tersebut menjadi tidak sehat, karena anggota komite sekolah atau madrasah terdiri dari para pelanggan yang tidak mempunyai loyalitas terhadap lembaga, sehingga kontribusi positif yang diharapkan tidak terjadi. Hal ini juga bisa dipicu karena ketidakpuasan pelanggan terhadap lembaga atau penyedia jasa.
Ketika terjadi ketidakpuasan, maka beberapa kemungkinan tindakan yang diambil oleh pelanggan adalah sebagai berikut 20 :
a) Tidak melakukan apa-apa
Pelanggan yang tidak puas, praktis tidak akan membeli atau menggunakan jasa lembaga tersebut.
b) Melakukan komplain Beberapa faktor yang mempengaruhi apakah seorang pe- langgan yang tidak puas melakukan komplain atau tidak adalah sebagai berikut:
20 Fandy, Manajemen Jasa , (Yogyakarta : Penerbit Andi Offset, 2000), p. 154.
1)  Derajat kepentingan konsumsi yang dilakukan 2)  Tingkat kepuasan pelanggan 3)  Manfaat yang diperoleh
4)  Pengetahuan dan pengalaman pelanggan
5)  Sikap pelanggan terhadap keluhan
6)  Tingkat kesulitan dalam mendapatkan ganti rugi
7)  Peluang keberhasilan dalam melakukan komplain

## E.   Strategi Kepuasan Pelanggan dalam Pendidikan Islam
Usaha mewujudkan kepuasan pelanggan memang amat sangat tidak mudah. Tetapi usaha untuk senantiasa memperbaiki kepuasan pelanggan dapat dilaksanakan dengan berbagai strategi. Dan perlu untuk diingat, bahwasannya para pelanggan pada hakekatnya adalah tamu yang harus dihormati, sebagaimana disebutkan di dalam salah satu hadis:

## هفيض  مركيلاف  رخلآا مويلاو للهاب نمآ نم
Dikarenakan memuliakan tamu adalah suatu syarat keiman- an seseorang, maka sebagai pengelola lembaga pendidikan haruslah tanggap terhadap segala keinginan dan harapan pelanggan.
Terutama pada masa sekarang, dimana persaingan antar lembaga pendidikan amatlah ketat. Maka performa suatu lembaga pendidikan berpengaruh besar untuk dapat menarik minat pe- langgan, sehingga diperlukan suatu strategi yang jitu untuk mela ku- kan hal tersebut. Pada hakekatnya, strategi kepuasan pelanggan akan menyebabkan para pesaing harus bekerja keras dan memerlukan biaya tinggi dalam usahanya merebut pelanggan suatu penyedia jasa (lembaga pendidikan). Beberapa strategi yang dapat dilaksanakan antara lain adalah 21 :
21 Fandy, Manajemen Jasa , , , ibid , p. 160.

## Konsep Mutu dan Kepuasan Pelanggan dalam Pendidikan Islam

## 1) Relationship Marketing
Dalam strategi ini, hubungan transaksi antara penyedia jasa dan pelanggan bersifat berkelanjutan dan tidak berakhir setelah pen jualan selesai. Dengan kata lain, dijalin suatu kemitraan jangka panjang dengan pelanggan secara terus-menerus. Kaitannya dengan lembaga pendidikan, maka suatu wadah alumni menjadi sangat penting. Lembaga pendidikan yang besar, selalu memiliki wadah alumni yang solid.

## 2) Superior Customer Service
Untuk meningkatkan kepuasan pelanggan, penyedia jasa dapat merancang garansi tertentu. Dalam hal ini, lembaga pendidikan Islam memiliki peluang yang luar biasa amat luas. Para orang tua di kota-kota besar pada umumnya tidak terlalu banyak memiliki waktu di rumah, sehingga kesempatan mereka mendidik agama anaknya menjadi berkurang. Untuk itu lembaga pendidikan Islam dapat mengisi kekosongan tersebut, mislanya dengan memberikan garansi, bahwa selain peserta didik di lembaga tersebut menguasai seluruh SKL yang ada, garansi yang diberikan adalah kemampuan peserta didik dalam membaca al-Quran.

## 3) Unconditional Guarantees/Extraordinary Guarantees.
Lembaga pendidikan sebagai penyedia jasa memberikan garansi atau jaminan istimewa ini dirancang untuk meringankan kerugian pelanggan, ketika pelanggan tidak puas dengan jasa yang di dapatkannya. Garansi yang diberikan berupa Garansi Internal serta garansi Eksternal.
Penanganan keluhan yang baik memberikan peluang untuk mengubah seorang pelanggan yang tidak puas, menjadi pelanggan yang puas. Dalam menangani keluhan pelanggan ada empat aspek penting yang harus dilakukan, sebagaimana yang diungkapkan oleh Nasution, mengutip pendapat Schnaars 22 :
22 M. Nasution, Manajemen Jasa Terpadu , , , Ibid. , p. 131.

## Samsirin
a) Empati pada pelanggan yang marah
b) Kecepatan dalam penanganan keluhan
c) Kewajaran atau keadilan dalam memecahkan permasalahan atau keluhan.
d)  Kemudahan bagi pelanggan untuk menghubungi lembaga (pe nyedia  jasa).

## F. Kesimpulan
Dalam konsep Deming, pendidikan yang bermutu adalah pen- didikan yang dapat menghasilkan keluaran, baik pelayanan dan lulusan yang sesuai kebutuhan atau harapan pelanggan (pasar) nya. Sedangkan Fiegenbaum mengartikan mutu adalah kepuasan pelanggan sepenuhnya (full customer satisfaction) . Pelanggan adalah semua orang yang menuntut penyedia jasa agar jasa yang diterima sesuai dengan standar yang telah ditentukan. Pelanggan dibedakan menjadi dua, yaitu pelanggan internal dan pelanggan eksternal.
Beberapa prinsip dasar dalam kualitas yang ditetapkan untuk kepuasan pelanggan, yaitu: Pertama, pelanggan harus merupakan prioritas utama organisasi. Kedua, pelanggan yang dapat diandal- kan merupakan pelanggan yang paling penting, yaitu pelanggan yang membeli berkali-kali. Ketiga, kepuasan  pelanggan  dijamin dengan menghasilkan produk berkualitas tinggi dengan perbaikan terus-menerus.
Proses mengetahui harapan pelanggan dilakukan dengan meng- ajukan empat pertanyaan utama, yaitu apa karakteristik jasa yang diinginkan pelanggan, beberapa tingkat kinerja yang dibutuhkan pelanggan, bagaimana urutan prioritas kepentingan dari setiap karakteristik, dan bagaimana kepuasan kinerja pelanggan pada saat ini. Apabila terjadi ketidakpuasan pelanggan, kemungkinan tindak- an dari pelanggan adalah tidak melakukan apa-apa, atau melakukan komplain. Dalam dunia pendidikan terdapat beberapa strategi yang dapat dipadukan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan, yaitu relationship marketing, superior customer service, unconditional guarantee, dan penanganan keluhan pelanggan.

## Konsep Mutu dan Kepuasan Pelanggan dalam Pendidikan Islam

## G.   Daftar Pustaka
Buku Crosby, Philip B. , Quality is Free , New York : New American Library,
1979.
Fiegenbaum, Armand V. , Total Quality Control , 3rd Edition, 1991. Gasperz, Vincent, Manajemen Kualitas , Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 1997.
Goetsch and Davis, Introduction to Total Quality , Englewood Cliffts: Prentice-Hall Inc. , 1994. Midie, The Management and Marketing Services , Oxford : Butterworth-
Heinemann Ltd, 1993.
Nasution, M. , Manajemen Jasa Terpadu , Bogor: PT Ghalia Indonesia,
2004.
S, Jerome. , Quality in Education: An Implementation Handbook , Alih Bahasa : Yosal Iriantara, Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2005, Cet. I. Salis, Edward, Total Quality Management in Education. terj . Yogyakarta:
IRCiSoD, 2006.
_____________, Out of Crisis , Cambridge: Massachussets Institute of Technologi, 1986.
Slamet, Margono, Manajemen Mutu Terpadu dan Perguruan Tinggi Bermutu Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 1994.
Tjiptono, Fandy, dan Anastasia Diana, Total Quality Management ,
Yogyakarta : Penerbit Andi Offset, 1995.
_____________, Manajemen Jasa , Yogyakarta: Penerbit Andi Offset, 2000.

## Internet
http://id. wikipedia. org/wiki/Manajemen kualitas_total. http://kalibrasi. org/fokus-pelanggan. Http://Www. Managementfile. com/Journal. Php?Id=169&Sub=Journ al&Page=Services&Awal=0. http://www. pdambandarmasih. com/forumpdam/index. php? topic= 13. 0.