## STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PENJUALAN

## PADA HOME INDUSTRY SUIIP DESA KARANGREJO KABUPATEN TULUNGAGUNG
1 Yossy Inka Febriani, 2 Siswahyudianto
1,2 Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung - Indonesia
1 febrianiyossy2@gmail.com, 2 siswahyudianto25@gmail.com

## ABSTRACT
7P marketing mix strategy is one of marketing strategies that has been widely used in every field of business. The  purpose  of  this  research  is  to  analyze  the  marketing  strategies  that  have  been implemented  in  home  industry  SUIIP  that  is a  ‘kembang  goyang’  producer.  This  study  is  using qualitative research where data collection obtained from interview techniques and direct observation into the business. Results of this study indicate that implementation of 7P’ marketing mix strategy contributes to fluctuative number of sales. It is necessary to evaluate every aspect of marketing strategy that has been implemented so that it continues to development of innovating products and increasing of the business competitiveness.
Keywords: Marketing Strategy, 7P Marketing Mix, Total Sales
Diterima (Received) : 18-06-2022 Direvisi (Revised) : 20-06-2022 Disetujui (Approved) : 08-10-2022 Dipublikasi (Published) : 01-11-2022
© 2022 Copyright (Hak Cipta) : Penulis (Authors)
Diterbitkan oleh (Published by) : Program Studi Manajemen, Universitas Nusa Cendana, Kupang – Indonesia. Ini adalah artikel akses terbuka di bawah lisensi (This is an open access article under license) : CC BY (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)

## PENDAHULUAN
Evolusi  dunia  bisnis  yang  dinamis  dan  kompetitif  menuntut  perusahaan  untuk memikirkan kembali bagaimana mereka melayani pelanggan mereka, berinteraksi dengan pesaing,  dan  merilis  produk.  Dalam  persaingan  yang  ketat,  pelaku  bisnis  perlu  lebih inovatif  dalam  mengeluarkan  produk  yang  disukai  konsumen.  Tanpa  inovasi,  produk suatu perusahaan dapat bersaing dengan produk lain yang semakin mengisi pasar. Di sisi lain,  konsumen  juga  menjadi  semakin  kritis  terhadap  apa  yang  mereka  terima  dan harapkan dari produk mereka. Jika produsen tidak dapat memenuhi harapan pelanggan, perusahaan tidak hanya dapat kehilangan kepercayaan konsumen, tetapi produsen juga dapat kehilangan pelanggan potensial. Pelanggan yang senang dapat terus membeli, dan
pelanggan  yang  tidak  puas  dapat  berhenti  membeli  produk  yang  bersangkutan  dan menyebarkan berita kurang baik tersebut kepada orang lain.
Pemasaran  merupakan  salah  satu  aspek  terpenting  dalam  dunia  bisnis.  Dalam lanskap bisnis saat ini, pemasaran adalah kekuatan pendorong di balik pencapaian tujuan penjualan.  Wawasan    pemasaran    penting  bagi  perusahaan  ketika  menghadapi  banyak masalah,  termasuk  penurunan  laba  perusahaan  akibat  turunnya  daya  beli  konsumen terhadap  produk dan jasa menyebabkan perlambatan pertumbuhan perusahaan (Huda, 2017).
Pada  dasarnya,  tujuan  memulai  bisnis  adalah  untuk  mendapatkan  laba  yang menguntungkan sesuai target yang diharapkan. Strategi pemasaran mengambil peranan yang  cukup  penting  dalam  mempengaruhi  pencapaian  yang  telah  diraih  perusahaan, adapun beberapa faktor yang mempengaruhi keberhasilan strategi pemasaran: riset dan analisis  pasar,  keputusan  produk,  penetapan  harga,  promosi,  dan  distribusi  (bauran pemasaran). Perusahaan memerlukan strategi pemasaran yang berpusat pada pasar yang dapat meningkatkan keuntungan. Ketujuh variabel tersebut merupakan kombinasi yang berperan  dan  membentuk  unit  yang  sama  yang  mendukung  keberhasilan  bisnis. Berdasarkan produk, harga, lokasi, promosi, orang, bukti fisik, dan proses, perusahaan yang  terlibat  dapat  mengembangkan  strategi  dasar  mereka.  Hal  tersebut  menjadi  dasar menciptakan  strategi pemasaran yang efektif.  Dalam kenyataannya,  bauran pemasaran berjalan  secara  independen  dengan  cara  yang  berbeda,  tetapi  tujuan  akhir  dari  bauran pemasaran adalah untuk menggambarkan perusahaan (Bahwiyanti & Sugiannor, 2018; Fanggidae et al., 2020).
Pada setiap perusahaan atau industry harus mampu bersaing di tengah gempuran kemajuan industry dan teknologi yang semakin berkembang, untuk dapat bersaing pada era  kini  perusahaan  dan  industry  harus  memaksimalkan  potensi  yang  dimiliki  seperti mengembangkan  produk  yang  inovatif  untuk  menarik  konsumen.  Pemilihan  strategi pemasaran yang tetap dapat mendorong kenaikan volume penjualan konsumen, dengan menganalisa  setiap  aspek  pemasaran  yang  diterapkan  perusahaan  dan  industry  dapat dilakukan evaluasi aspek apa yang perlu dilakukan pembenahan agar perusahaan dapat meraih tujuan yang diharapkan (Mirawati, 2013).
Aktivitas  yang  dilakukan  pada home  industry banyak  diikuti  oleh  kalangan  IRT karena  tidak  memerlukan  keahlian  khusus.  Para  IRT  dapat  melakukan  kegiatan  ini  di rumah  saja  tanpa  memerlukan  modal  yang  begitu  besar  dan  tetap  dapat  melakukan
kewajiban  yang  ada  di  rumah,  selain  tidak  memerlukan  keahlian  khusus  pelaksanaan kegiatan yang ada di home industry ini juga dapat dilakukan di lingkup keluarga sendiri ataupun dapat memberdayakan masyarakat sekitar untuk ikut mengembangkan potensi dari home industry yang sudah ada (Diana & Laila, 2020).
SUIIP merupakan industri rumah tangga yang bergerak di bidang makanan ringan, yang  sudah  beroperasi  selama  lebih  dari  sepuluh  tahun.  Usaha  ini  berlokasi  di  Jl. Kandenan,  Dusun  Kandinan  Desa  Karangrejo  RT.  02  RW  03  Kecamatan  Boyolangu Kabupaten Tulungagung, SUIIP berusaha menghadirkan produk makanan ringan yang berkualitas dan dapat bersaing dengan usaha lain yang serupa. Di tengah persaingan yang semakin ketat dan banyak usaha sejenis tentunya pemilik usaha terus berinovasi dalam menghadirkan produk yang berkualitas serta menentukan strategi pemasaran yang efektif digunakan  untuk  mencapai  tujuan  usaha  yang  diinginkan.  Persaingan  yang  ketat  itu mendorong  pemilik  untuk  terus  berinovasi  melalui  produk  serta  mengevaluasi  strategi pemasaran yang sudah diterapkan selama menjalankan usaha ini. Pemilik usaha memilih strategi bauran pemasaran 7P yaitu product , price , place , promotion , people , physical evidence , process .
Rumusan masalah dalam penelitian ini yaitu bagaimana strategi pemasaran yang sudah  diterapkan  pada Home  Industry SUIIP  dengan  begitu  potensi  dan  kendala  dapat diketahui serta  dievaluasi. Dengan rumusan  masalah yang  sudah  diambil maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan dan aspek yang perlu dievaluasi dalam menerapkan strategi pemasaran.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Strategi Pemasaran
Rancangan yang digunakan sebagai tolak ukur untuk  mencapai  tujuan kegiatan pemasaran arti dari strategi pemasaran. Mengingat tujuan utamanya kegiatan pemasaran dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  untuk  memuaskan  pembeli  dan  masyarakat  lain dengan  imbalan  beberapa  keuntungan,  atau  perbedaan  antara  pendapatan  asli  dan pengeluaran,  mulailah  menggunakan  taktik  dan  langkah-langkah  perencanaan  yang digunakan  untuk  membawa  suatu  produk  ke  pasar.  Kotler  dan  Amstrong  (2012) mendefinisikan,  “sebagai  rancangan  yang  digambarkan  harapan  perusahaannya mengenai dampak dari macam-macam kegiatan pemasaran terhadap permintaan produk disasaran pasar tertentu”(Syahputro, 2020).
Setiap  jenis  rancangan  misalnya  periklanan,  promosi  pegawai,  tenaga  kerja, layanan pelanggan yang memiliki dampak sangat beda pada suatu permintan, sehingga ada  mekanisme  untuk  mengatur  rencana  dan  mengkoordinasikan  integrasi. Sederhananya,  pemilik  usaha  mengembangkan  usaha  atau  mengembangkan  strategi untuk merencanakan strategi untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Tentu saja, strategi pemasaran  bervariasi,  tentunya  semua  strategi  pemasaran  yang  dikembangkan menyimpulkan  bahwa  rencana  pemasaran  dijalankan  dalam  kombinasi  dengan periklanan.

## Marketing Mix 7P
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014),  unsur  dari  bauran  pemasaran  dibagi menjadi 4 kelompok pengertian variabel atau setiap kumpulan elemen sebagai berikut.
1. Unsur-produk ( Product ) artinya barang atau jasa perusahaan yang menunjukkan 2 sasaran pasar.
2. Unsur-harga  ( price )  berarti  biaya  yang  harus  dikeluarkan  pelanggan  untuk memperoleh produk.
3. Unsur-promosi ( promotion ) berarti termasuk ketersediaan produk sebagai mencapai target konsumen.
4. Unsur-tempat ( place ) artinya sarana yang digunakan dikegiatan komunikasi kepada konsumen tentang produk.
Seiring dengan berkembangnya ada beberapa alat pemasaran tambahan antara lain People (orang), Physical-evidence (bukti fisik), dan Process (proses). Dari pengertian 7P yang disampaikan Kotler & Armstrong dalam Tanzil (2014) yaitu:
a. Product -(Produk)  aberarti  mengatur  setiap  elemen  produk,  salah  satunya perencanaan dan pengembangan produk dan layanan sesuai dijual dengan cara memodifikasi  layanan  yang  ada  caranya  menambahkan  dan  melakukan tindakan lain mempengaruhi macam-macam produk.
b. Price (Harga) adalah sistem manajemen bisnis yang menentukan harga dasar yang  wajar  untuk  produk  atau  layanan  dan  menetapkan  strategi  yang mencakup diskon harga, pengaturan pengiriman, dan berbagai variabel yang terkait.
c. Place (Tempat) yaitu menentukan 2 mengelola tempat dagang saat digunakan sebagai sarana menyalurkan produc untuk melayani pasar sasaran.
d. Promotion (Promosi)  yang  berarti  sebuah  elemen  digunakan  sebagai menginformasikan  atau  menarik  minat  pasar  mengenai  produk  baru  dari perusahaann  dari  periklanan,  penjualan  pribadi,  promosi  dan  penerbitan melalui saluran media komunikasi.
e. People yaitu  oknum  berperan  penting  saat  menghadirkan  suatu  jasa  untuk mempengaruhi  persepsi  pembelian.  Unsur  manusia  adalah  karyawan perusahaan,  konsumen,  dan  konsumen  lainnya.  Sikap  semua  karyawan, pakaian dan tampilan mereka, mempengaruhi keberhasilan pengiriman produk atau layanan yang mereka jual.
f. Physical-evidence adalah  suatu  kegiatan  nyata  turut  mempengaruhi  sebuah keputusan  pembelian  dan  penggunaan  konsumsi  terhadap  produk  yang ditawarkan.
g. Process (Proses)  yaitu  semua  prosedur  arus  aktivitass  aktual  yang  digunakan sebagai mengirimkan produk. Proses produk yang berarti bagian penting dari pembauran pemasaran, karena customer ingin merasakan sistem pengiriman produk sebagaian dari produk.

## Penyusunan Strategi Pemasaran
Menurut Cravens & Percy (2006), tahap penyusunan strategi meliputi penetapan strategi  pasar  sasaran,  penentuan  strategi positioning ,  penetapan  strategi  hubungan pemasaran  dan  perumusan  rencana  pembaharuan  produk.  Tujuan  dari  merumuskan adalah  sebagai  memilih  beberapa  bahkan  semua  bagian  dipasar  yang  menjadi  target perusahaan. Saat memilih segment pasar sasaran, pelaku usaha perlu mempertimbangkan potensi pasar dan tren setiap segment, persaingan yang terjadi di setiap segmen, sumber tenaga perusahaan untuk melayani bagian tersebut, dan keunggulannya. Kedua, berkaitan dengan strategi penentuan posisi, strategi hubungan pemasaran, dan strategi perencanaan produk baru, pertimbangan yang komprehensif harus diberikan pada kematangan pasar, diversifikasi  permintaan,  preferensi  pembeli,  dan  perbandingan  ukuran  perusahaan. Persaingan  perusahaan,  prioritas  dan  sumber  daya,  dan  jumlah  penjualan  yang  diraih sebagai bentuk pencapaian hasil  pembiayaan yang mendatangkan keuntungan (Rinnanik, 2021).

## Penerapan Strategi Pemasaran

## Pengembangan Program Pemasaran
Tahapan ini masih berorientasi kepada pasar, sehingga dalam menyusun rencana pemasaran  tersebut  harus  bepatokan  pada  pasar.  Program  pemasaran  antara  lain pembaharuan  produk  yang  sudah  ada,  rencana  pembuatan  dan  pengembangan  merek, rencana  penetapan  harga,  pengembangan  jaringan  distribusi  dan  hubungan  dengan pelanggan, komunikasi pemasaran yang terikat dengan perusahaan, serta pengembangan dan penelitian pemasaran (Fathoni, 2019).

## Pelaksanaan dan Pengelolaan Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  tidak  berhenti  pada  rencana  dan  program  melainkan  juga melibatkan pengambilan keputusan, melaksanakan keputusan, dan mengukur efektivitas pelaksanaan keputusan tersebut. Penerapan serta pengelolaan antara lain: (1) perencanaan pemasaran dan penyusunan anggaran. (2) pelaksanaan rencana pemasaran dan anggaran. (3)  penggunaan  rencana  pemasaran  dan  anggaran  dalam  kepemimpinan  strategis  atas dasar yang berkelanjutan. Saat menilai pelaksanaan strategi pemasaran, pemimpin harus mampu mencari peluang baru dan mengantisipasi potensi ancaman di masa depan. Ada tiga  kegiatan  utama  dalam  hal  ini.  Meninjau  faktor  internal  dan  eksternall  yang menjadikan dasar untuk pengembangan strategi yang sudah diterapkan dan memperbaiki kinerja masa lalu untuk keberhasilan masa depan (Catio & Rachmatullah, 2021).

## Jumlah Penjualan
Dari pengertian penjualan menunjukkan tercipta proces pembelian barang dan jasa bagi penjual maupun pembeli. Penjual dituntut sebagai memiliki bakat seni atau keahlian mempengaruhi pembeli. Bakat seperti ini sering tidak dimiliki oleh semua orang (Farid, 2017). Penjualan memiliki tujuan utama dilakukannya kegiatan perusahaan. Tujuan akhir dari  perusahaan  antara  lain  memasarkan  produk  kepada  konsumen.  Penjualan mengambil  peranan  yang  cukup  besar  dalam  penjualan  produk  dan  menghasilkan keuntungan bagi perusahaan. Penjualan berperan menjadi sumber laba sebagai penutup ongkos  untuk  mendapat  keuntungan. Definisi  lain  dikemukakan  Nickles  dengan  arti penjualan tatap muka ( personal selling ), penjualan yang tatap muka berarti hubungan antar manusia, saling memperbaiki, menciptakan atau menguasai ataupun bertahan pertukaran yang menguntungkan antara orang lain.
Pengertian  volume  penjualan  yaitu  capaian  penjualan  dengan  dinyatakannya secara  kuantitatif  mulai  segi  fisik  atau  unit  produk.  Volume  penjualan  mempunyai pengertian lain yaitu seluruh  hasil yang didapatkan dari setiap barang yang berhasil dijual. Maka,  jumlah  penjualan  disimpulkan  menjadi  urusan  penting  yang  sudah  seharusnya terus diperbaiki agar mengurangi resiko terjadi kerugian (Rangkuti, 2009).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  jenis  deskriptif. Penelitian kualitatif disebut juga dengan penelitian naturalistik karena dikerjakan dalam keadaan alamiah ( natural environment ). Survei dilakukan berdasarkan kondisi yang ditemui di lapangan, dan data yang dikumpulkan adalah data deskriptif. Ketika mengumpulkan data melalui pertemuan tatap muka atau interaksi dengan orang-orang di bidang studi.
Dalam studi kualitatif, data diungkapkan dalam bentuk bahasa tertulis atau lisan, bukan angka. Pengambilan data antara lain wawancara, observasi, dan dokumentasi yang diambil sesuai situasi dan kondisi lapangan yang ada. Peneliti datang ke tempat penelitian untuk  pengambilan  data  agar  data  yang  diambil  valid.  Sumber  data  penelitian  ini diperoleh  melalui  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi  di Home  Industry SUIIP. Wawancara  dilakukan  bersama  pemilik  usaha  yaitu  Ibu  Lilis  Purwahyuningsih  secara langsung untuk memastikan bahwa data yang diterima adalah sumber data yang valid dan terpercaya. Sumber data lain dalam penelitian ini didapat dari jumlah penjualan produk setiap tahunnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Wawancara kepada informan di tempat penelitian dilakukan dengan mengajukan beberapa  pertanyaan  terkait  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  pada Home  Industry kembang  goyang  SUIIP.  Tentunya  dengan  perkembangan  zaman  strategi  pemasaran semakin berkembang,  dan tiap usaha pasti  memiliki cara yang berbeda dalam menjual produk agar produk mampu bersaing dengan produk dari produsen pesaing. Begitu juga dengan  strategi  bauran  pemasaran  yang  awal  mulanya  hanya  4P  yakni Product , Price , Promotion , dan People sekarang berkembang menjadi 7P dengan adanya tambahan People , Physical Evidence , dan Process .

## Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Home Industry SUIIP antara lain:
Product (Produk)
Hasil  yang  didapatkan  saat  wawancara  terhadap  informan  dapat  disimpulkan bahwa Home Industry SUIIP ini memproduksi produk lain selain kembang goyang, namun juga  ada  ragam  camilan  lain  yang  dihadirkan  seperti  stik  ubi,  ciput  ketan,  dan  sagon. Produksi  yang  dilakukan  juga  menggunakan  bahan  baku  pilihan,  sebelum  melakukan kegiatan  produksi  tiap  bahan  baku  yang  digunakan  akan  diseleksi  untuk  menghindari kegagalan produksi akibat kurang bagusnya bahan baku. Proses produksi dari beberapa camilan  tersebut  masih  menggunakan  cara  tradisional  menggunakan  tenaga  manusia tanpa dibantu dengan mesin otomatis, sehingga kualitas produk dapat dikontrol langsung. Produksi camilan ini juga bebas dari bahan pengawet, dikarenakan tidak menggunakan bahan pengawet akan lebih baik jika produk disimpan di tempat yang tidak lembab atau bisa  disimpan  dalam  lemari  pendingin. Home  Industry SUIIP  ini  tidak  hanya  melayani pesanan saja, namun setiap harinya akan terus memproduksi camilan tersebut bilamana ada  konsumen  atau reseller yang  tiba-tiba  ingin  membeli  produk  untuk  keperluan mendadak.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Fajriyatul  Izzah  dan  Yulie Wahyuningsih  yang  berjudul  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatan  Penjualan Produk Keripik Singkong Industri Rumah Tangga di Desa Tunggul Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan (Izzah, 2021).

## Price (Harga)
Dalam  proses  produksi  tentunya  bahan  baku  berperan  sangat  penting  untuk pembuatan  camilan  tersebut,  semakin  naiknya  kebutuhan  bahan  baku  terkadang membuat produsen kelabakan dalam menghadapi lonjakan permintaan dari konsumen. Pada usaha SUIIP ini pemilik tetap mempertahankan kualitas bahan baku meskipun akan ada pengurangan kuantitas dan kenaikan harga jual produk, pihak produsen juga sudah menghubungi  para reseller bila  ada  kenaikan  produk.  Dengan  adanya  kenaikan  harga tentunya  laba  yang  akan  masuk  bisa  saja  mengalami  penurunan,  mempertahankan kualitas menjadi strategi yang digunakan agar hubungan dengan konsumen tetap terjaga dengan baik dan produksi usaha tetap stabil. Harga yang dipatok dalam penjualan produk ini juga disesuaikan dengan target pasar yang dituju. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Ibnu Avichena, I Putu Anom, dan Made Sukana yang berjudul Analisis Strategi
Pemasaran Suroboyo  Carnival  Night  Market di  Kota  Surabaya,  Provinsi  Jawa  Timur (Avichena et al., 2016).
Place (Tempat)
Tempat pemasaran produk sudah cukup strategis yang berada di pusat oleh-oleh Kota  Tulungagung, reseller produk  juga  sudah  merambah  ke  berbagai  daerah  seperti Kediri,  Trenggalek,  dan  Blitar.  Pemasaran  produk  ini  juga  dilakukan  dengan menghampiri setiap toko oleh-oleh dengan begitu pemasaran produk semakin meluas dan meningkatkan jumlah penjualan. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian dari Jaya Bahwiyanti dan Nor Laili (Yaya & Laili, 2019).

## Promotion (Promosi)
Promosi  sebagai  salah  satu  aktivitas  untuk  menarik  minat  konsumen  membeli suatu  produk,  yang  sering  ditemui  adalah  pemberian  diskon  harga  jika  mencapai minimum  pembelian  yang  dipatok  oleh  produsen,  begitu  juga  dengan Home  Industry SUIIP ini memberikan diskon di setiap pembelian produknya. Dengan berkembangnya pemasaran berbasis digital atau biasa disebut dengan digital marketing promosi produk juga dilakukan  di  media  sosial  dan e-commerce yang  tentunya  ini  juga  dapat  memperluas pemasaran produk dan meningkatkan jumlah penjualan.

## People (Orang)
Home Industry SUIIP ini memberdayakan sumber daya manusia di sekitar tempat produksi  yaitu  ibu  rumah tangga  dengan  begitu  para  IRT  bisa  mempergunakan  waktu luang untuk menambah pemasukan rumah tangganya. Karena produksi camilan ini masih menggunakan  tenaga  manusia  atau  manual  perlu  adanya  ketelitian  dalam  setiap produksinya agar meminimalisir produk yang hancur atau tidak memenuhi standar untuk dijual, serta dalam setiap proses produksi hingga penjualan pemilik langsung turun tangan memantau proses produksi hingga penjualan

## Physical Evidence (Bukti Fisik)
Bukti  fisik  dari  produk  ini  yaitu  penataan  produk  ini  tersusun  rapi  serta penggunaan  wadah  yang  transaparan  agar  produk  di  dalamnya  terlihat  dengan  jelas, selain  itu  ditambah  juga  dengan  label  pada  kemasan  sehingga  dapat  membantu
mempermanis kemasan agar pembeli berminat dan tertarik untuk  membeli produknya. Kendala yang dialami pada tahap ini adalah belum adanya logo halal pada label kemasan yang ada pada produk.

## Process (Proses)
Dalam  penjualan  produknya  pembeli  bisa  dengan  mudah  menjangkau  produk tersebut. Selain pembelian dapat dibeli di toko oleh-oleh, konsumen juga dapat langsung datang ke rumah produksi. Terkadang cuaca menjadi kendala utama dalam pengiriman produk ke konsumen, dengan situasi dan kondisi cuaca yang tidak menentu produk yang dikirim  mengalami  keterlambatan  dalam  pengiriman.  Pada  kendala  seperti  ini  perlu membangun hubungan yang baik antara produsen dengan konsumen. Setiap proses yang berjalan pemilik langsung memantau jalannya proses produksi hingga pengemasan.

## Data Penjualan
Berikut data penjualan selama 3 tahun terakhir dari Home Industry kembang goyang SUIIP.
Tabel 1 Data Penjualan Tahun 2019 - 2021 Data Penjualan 2019 2020 2021 Rp 100.000.000 Rp 90.000.000 Rp 110.000.000

## Sumber: Wawancara
Dari  wawancara  yang  sudah  dilaksanakan  diperoleh  data  bahwa  dengan penerapan strategi pemasaran 7P usaha memperoleh omzet sebesar Rp 100.000.000 pada tahun 2019, dengan pasang surutnya usaha serta berbagai macam kendala seperti cuaca dan  peningkatan  harga  bahan  baku  menyebabkan  usaha  menjadi  menurun  secara signifikan tahun 2020 yang mengalami penurunan sejumlah Rp 10.000.000, tahun 2021 mengalami  kenaikan  sejumlah    Rp  20.000.000  karena  pemasaran  semakin  meluas  dan merambah  ke e-commerce dengan  begitu  pemilik  usaha  harus  terus  berinovasi mengembangkan produk serta terus mengevaluasi strategi pemasaran yang diterapkan.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berikut simpulan yang dapat diambil setelah dilakukannya wawancara dan survei kepada  pendiri  industri  rumah  tangga  kembang  goyang  SUIIP  yang  berlokasi  di  Desa Karangrejo Kabupaten Tulungagung yang mana menggunakan strategi marketing mix 7P dalam peningkatan jumlah penjualan yang dimana setiap elemen dari marketing mix akan ikut berpengaruh dalam proses peningkatan penjualan. Proses berjalannya marketing mix tentunya  sering  menghadapi  kendala  seperti  pada  bagian  produk  yang  terkadang terkendala kenaikan harga bahan baku hal tersebut ikut berdampak pada kuantitas produk yang  dijual  menjadi  lebih  berkurang  dan  harga  jual  produk  juga  mengalami  kenaikan, pada  proses  pendistribusian  barang  kadang  terhambat  karena  faktor  cuaca  yang  tidak menentu  serta  meluapnya  permintaan  konsumen  akan  produk  dikhawatirkan  produk akan  mudah  hancur  jika  terlalu  banyak  muatan  yang  akan  didistribusikan.  Penerapan strategi  pemasaran  tentunya  menghadapi  beberapa  kendala,  tentunya  kendala  tersebut sudah dipertimbangkan dengan matang dan ditemukan solusinya demi mempertahankan keberlangsungan usaha dan mempertahankan usaha di era persaingan usaha yang ketat dan semakin berkembangnya strategi pemasaran produsen dituntut untuk selalu inovatif dalam  mengembangkan  suatu  usaha  terutama  usaha  serupa  yang  tentunya  pesaing terdahulu sudah lebih dulu mendirikan usaha dan tentunya memiliki strategi pemasaran yang dianggap mampu menarik banyak minat konsumen untuk membeli produk tersebut.
Disarankan  untuk Home  Industry SUIIP  untuk  lebih  mengembangkan  dan mengenal lebih jauh target pasar yang ingin dicapai serta penerapan strategi pemasaran yang lebih dikembangkan dan ditingkatkan agar usaha tetap mampu bersaing di tengah gempuran usaha serupa.

## DAFTAR PUSTAKA
Avichena, I., Anom, P., & Sukana, M. (2016). Jurnal Destinasi Pariwisata ISSN : 2338-8811 ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  SUROBOYO  CARNIVAL  NIGHT  MARKET Jurnal Destinasi Pariwisata ISSN : 2338-8811 . 4 (2), 63–71.
Bahwiyanti,  J.,  &  Sugiannor,  S.  (2018).  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Penjualan  Pada  Cv.  Paris  Banjarbaru. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Bisnis , 4 (1),  58–68. https://doi.org/10.35972/jieb.v4i1.189
Catio, M., & Rachmatullah, A. (2021). Manajemen Strategi . Indigo Media. Diana,  &  Laila,  N.  (2020).  Strategi  Pengembangan  Usaha  Home  Industri  Makanan Sebagai Peluang Pendapatan di masa Pandemi Covid 19. Prosiding Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat LPPM UMJ , 1 (1), 1–8.
Fanggidae, R. P. C., Nyoko, A. E. L., & Laiskodat, J. W. (2020). The Effect of Marketing Mix on Decision to Become Customers of Bank Pembangunan Daerah (BPD) NTT
Kupang. 5th International Conference on Tourism, Economics, Accounting, Management and Social Science (TEAMS 2020) , 454–461. Farid, F. (2017). Kewirausahaan Syariah. In Kewirausahaan Syariah (p. 274). KENCANA. Fathoni, T. H. dan M. A. (2019). Buku Ajar Manajemen Pemasaran Islam. In Buku Ajar Manajemen Pemasaran Islam (pp. 15–16, 137–138). Deepublish. Huda, N. dkk. (2017). Pemasaran Syariah: Teori dan Aplikasi. In Pemasaran Syariah: Teori dan Aplikasi (p. 1). KENCANA. Izzah,  F.  (2021). Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatkan  Penjualan  Produk  Keripik Singkong  Industri  Rumah  Tangga  di  Desa  Tunggul  Kecamatan  Paciran  Kabupaten Lamongan . 2 (2), 251–261. Mirawati, Warneri, O. (2013). Pada Toko Roti Gembul . 1–8.
Rangkuti,  F.  (2009).  Strategi  Promosi  yang  Kreatif  dan  Analisis  Khusus  Integrated Marketing  Communication.  In Strategi  Promosi  yang  Kreatif  dan  Analisis  Khusus Integrated Marketing Communication (pp. 57–58). Gramedia Pustaka Utama.
Rinnanik, E. P. dkk. (2021). Ilmu Manajemen di Era 4.0. In Ilmu Manajemen di Era 4.0 (pp. 136–138). CV Adanu Abimata.
Syahputro,  E.  N.  (2020).  Melejitkan  Pemasaran  UMKM  melalui  Media  Sosial.  In Melejitkan Pemasaran UMKM melalui Media Sosial (p. 11). Caremedia Communication. Yaya, J. bahwiyanti, & Laili, N. L. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Titipan Kilat Banjarmasin. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 5 (3), 301–311. https://doi.org/10.35972/jieb.v5i3.303