## STRATEGI PENGGUNAAN JENIS PESAWAT DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN

## CHARLES  An
STMT Trisakti Jl. IPN No.2 Cipinang Besar Selatan Jakarta Timur Tel. (021) 8516050, Faks.(021) 856934 Email : ch_ luciano@yahoo.com

## ABSTRACT
Increasing  competition  in  the  airline  industry  sectors  make  each  airline  must implement effective and efficient strategies to determine  type of aircraft which is more economical to save operating costs and ticket prices or rates that can compete  with  its  competitors.  It  has  been  done  by PT.  Sriwijaya  Air.  Through management  strategic  methods  and  SWOT  analysis,  despite  the  increasing  of crude oil prices today which affect the air transport cost, PT. Sriwijaya Air, as one of the air transportation services provider, should make initiative decision to  improve  yield,  revenue  and  profit  to  maintain  the  sustainability  of  the company.
Keywords: Aircraft type, increasing aviation fuel price, total operational costs, yield, revenue, profit, concepts and management strategies.

## Pendahuluan
Jumlah  pertumbuhan  penduduk  dunia  terus  meningkat.  Sebagaimana diketahui,    penduduk  Indonesia  pada  Juni  2010  berjumlah  sekitar  246  juta orang.  Tidak  ada  yang  bisa  menepis,  pertumbuhan  penduduk  Indonesia  juga diikuti  dengan  pertumbuhan  ekonomi  yang  sejak  pasca  krisis  ekonomi  pada 1998  dan  pada  2010  telah  mencapai  angka  5,6%.  Oleh  sebab  itu,  untuk mendukung  pergerakan  penduduk  dari  satu  tempat  ke  tempat  yang  lain, Sriwijaya  Air,  sebagai  salah  satu  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  jasa penerbangan  berjadwal  di  Indonesia,  menggunakan  jenis  pesawat  Boeing  737 yang dibuat pada rentang 1976-1995-an dan total fleet 29 units aircraft dengan rincian sebagai berikut:
a. B737-200 sebanyak 13 unit dibuat antara 1976–1985-an.
b. B737-300 sebanyak 10 unit dibuat antara 1988–1995-an.

## Strategi Penggunaan Jenis Pesawat  Dalam Menghadapi Persaingan
c. B737-400 sebanyak 6 unit dibuat antara 1988–1992-an.
Sementara,  perusahaan  lain  yang  merupakan  pesaingnya  sudah menggunakan  pesawat  lebih  baru,  atau  yang  dibuat  pada  sekitar  2000  keatas. Misalnya  Garuda  yang  menggunakan  Boeing  737-800  NG,  Lion  Air  Boeing 737-900 ER, Batavia A-320 Family dan A330-300 serta Air Asia Indonesia A- 320  Family.  Di  balik  peningkatan  penumpang  pada  setiap  tahunnya,  sudah barang  tentu  Sriwijaya  Air  mempunyai  harapan  yang  besar  terhadap  kenaikan pendapatan  perusahaan.  Seiring  dengan  peningkatan  jumlah  penduduk  dan pertumbuhan  ekonomi  yang  biasa  diikuti  dengan  hukum Supply  &  Demand , namun,  dalam  kenyataannya  berbeda.  Tiap  tahun,  tepatnya  sejak  2008-2010, harga tiket  atau tarif terus menurun, sehingga perolehan yield atau pendapatan per seat kilometer  juga  mengalami  penurunan,  begitu  juga    dengan  ketepatan waktu  keberangkatan  atau On  Time  Performance (  OTP  ).  Untuk  mengetahui keberhasilan  Sriwijaya  Air  dalam  bersaing  dengan  penyedia  jasa  penerbangan lainnya,  maka,  penulis  menggunakan  metode  kualitatif  dan  kualitatif, manajemen strategik dan analisis SWOT (Fred R.David, 2009)

## Hasil dan Pembahasan

## 1. Analisis Lingkungan Makro
Analisis  lingkungan  makro  sangat  perlu  dipertimbangkan  oleh perusahaan atau manajemen dalam mengambil keputusan untuk menentukan strategi  perusahaan.  Analisis  makro  memberikan  dampak  yang  signifikan terhadap  produk,  jasa,  pasar,  dan  organisasi.  Perubahan  yang  terjadi  pada faktor  eksternal  ini  mengakibatkan  terjadinya  perubahan  permintaan konsumen  dalam    suatu  industri,  baik  berupa  barang  maupun  jasa  (David, 2008). Terdapat lima faktor penting dalam analisis makro, yaitu: a. Lingkungan Demografi.
b. Lingkungan Politik dan Hukum.
c. Lingkungan Ekonomi.
d. Lingkungan Sosial dan Budaya.
e. Lingkungan Teknologi.

## 2. Porter’s Five Forces Model
Model  5  (lima)  kekuatan  Porter  membahas  tentang  analisis  kompetitif. Analisis  kompetitif  adalah  pendekatan  secara  luas  untuk  pengembangan strategi  perusahaan  dalam  suatu  industri.  Menurut  Porter,  hakikat

## Jurnal Manajemen Bisnis Transportasi Dan Logistik, Vol.1 No 3 Mei 2015
persaingan  dalam  suatu  industri  tertentu  dapat  dipandang  sebagai perpaduan  dari  lima  kekuatan.  Untuk  itu  pada five  forces ,  ada  5  (lima) permasalahan  penting  dalam  industri  penerbangan  yang  perlu  dianalisis yaitu:
a. Ancaman pendatang baru.
b. Persaingan antar perusahaan.
c. Ancaman jasa pengganti.
d. Kekuatan tawar menawar pembeli.
e. Kekuatan tawar menawar pemasok.

## 3. Analisis SWOT
Instrumen  ini  dapat  menghasilkan  suatu  konsep  yang  sederhana  untuk membuat  dan  menentukan  cara  terbaik  untuk  melaksanakan  sebuah strategi.  SWOT  sangat  membantu  perusahaan  untuk  mencapai  suatu rencana  yang  telah  ditetapkan  dengan  mempertimbangkan  faktor  internal dan  eksternal.  Dalam  analisis  SWOT,  Sriwijaya  Air  mempunyai  beberapa simpulan:
a. Memiliki  kekuatan  dari inflight  service dan incident  &  accident record yang lebih baik dibandingkan pesaingnya.
b. Dari  sisi  kelemahan;  memiliki  pengaruh  yang  dominan  terhadap kelangsungan perusahaan dalam bersaing, yaitu penggunaan pesawat yang sudah tua dan boros bahan bakar.
c. Sementara, sisi peluang selalu ada, akan tetapi, persaingan semakin ketat  dan  kompetitor  terus  menambah  armada  dengan  melakukan peremajaan
armadanya.
Source : Corporate Planning and Business Development PT. Sriwijaya Air-2011

## Jurnal Manajemen Bisnis Transportasi Dan Logistik, Vol.1 No 3 Mei 2015

## 4. Analisis Biaya Pesawat
Perencanaan armada merupakan salah satu kegiatan yang paling penting dari  sebuah  maskapai  penerbangan.  Banyak  maskapai  penerbangan  keluar dari  bisnis  atau  bangkrut  karena  perusahaan  tidak  mempertimbangkan beberapa aspek sebagaimana yang tersebut di bawah ini:
a. Jenis pesawat.
b. Jumlah pesawat yang akan digunakan.
c. Umur pesawat.
d. Target  keuangan  seperti  pendapatan  yang  diharapkan,  biaya  dan keuntungan yang diiginkan.
Selanjutnya,  untuk  menentukan  jenis  pesawat  yang  akan digunakan,  maka, perusahaan perlu mempertimbangkan dan memperhitungkan antara lain:
a. Total biaya operasional dari jenis pesawat ( Total Operating Cost ).
b. Daya angkut ( Payload ).
c. Rute yang akan diterbangi dan fasilitasnya.
d. Besarnya pasar atau demand dalam suatu rute.
Selanjutnya, beberapa perbandingan total biaya operasional pesawat Sriwijaya Air dengan pesawat yang digunakan pesaingnya yang beroperasi di Indonesia sekarang adalah sebagai berikut

## Strategi Penggunaan Jenis Pesawat  Dalam Menghadapi Persaingan
Perbandingan Total Operating Cost ( TOC ) PT. Sriwijaya Air Periode :Mei 2

## Jurnal Manajemen Bisnis Transportasi Dan Logistik, Vol.1 No 3 Mei 2015

## Simpulan
Dengan menggunakan pesawat yang relatif lebih tua disbanding dengan para pesaingnya,  Sriwijaya Air  dapat tumbuh dan bertahan, bahkan berhasil meraih  pangsa  pasar  diurutan  ketiga  pada  2010,  tidak  lain  disebabkan  oleh letak  geografis  serta  besarnya  jumlah  penduduk  Indonesia  yang  merupakan pasar  potensial  bagi  industri  penerbangan,  serta  kondisi  politik  yang  relatif stabil  sehingga  tidak  menimbulkan  gejolak  yang  berarti  pada  industri peerbangan. Selaras  dengan  itu,  regulasi  yang  sudah  diperbaharui,  di antaranya  Undang-undang  Penerbangan  dan  SK  Menteri  serta  Dirjen,  telah membuat  bisnis  penerbangan  menjadi  lebih  tertata  dan  persaingan  pun menjadi lebih sehat.Selanjutnya, selain perusahaan harus mempertimbangkan jenis  pesawat  yang  dioperasikan,  peran  teknologi  juga  memegang  peranan yang  sangat  menentukan  dalam  kancah  persaingan.  Bahkan,  dalam  industri penerbangan,  kemajuan  teknologi  dapat  mengurangi  biaya  produksi  atau biaya operasional apabila masuk dalam skala ekonomis. Tidak cukup sampai di  situ, pemilihan  rute  dan  jenis  pesawat  juga  mempunyai  hubungan  yang sangat  erat,  mengingat,  rute  yang  memiliki  landasan  pacu  yang  pendek ( Short  Runway )  tentu  tidak  bisa  digunakan  secara  maksimal  oleh  pesawat yang besar --- dan kenaikan jumlah penumpang, bukan merupakan gambaran dari besarnya yield dan keuntungan suatu perusahaan penerbangan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander    T  Wells,  Air  Transportation  : A  Management  Perspective
03 th Edition. Wadsworth Publishing Company - Belmont,
California,2012
Arthur A. Thompson, Jr ., A.J. Strickland III and John E. Gamble.
Strategic  Management:  Crafting  and  Executing  Strategy .
17 th Edition. McGraw-Hill Companies, Inc., New York Company,
2010
Direktorat  Jendral  Perhubungan  Udara, Data  penerbangan  domestik Indonesia tahun  2009  Flight  Crew  Operations  Manual,  2005  Airbus 320 Family
Flight Plan and Performance Manual Boeing 737-200 / 300 / 400 / 500 Tahun  2005

## Strategi Penggunaan Jenis Pesawat  Dalam Menghadapi Persaingan
Fred  R.  David,  Strategic  Management,  12 th edition  Pearson  Education, Inc., New Jersey, 2009
George Radnoti, Profit Strategies for Air Transportation .          McGraw-
Hill Companies, Inc., New York, 2002
Hamel,  G.,  and  C.K.  Prahalad. Competing  for  the  Future .  Boston:  Harvard
Business Scholl Press, 1995
Hitt, M.A., Duane Ireland, and Robert E. Hoskinsson Strategic Management: Competitiveness  and  Globalization  Concepts .  4 th Ed.  US:  West  Pub. Co, 2001.
Learning Resources Survey , frequent passengers Domestic Airlines. PT. Sriwijaya Air, 2009
Peraturan Menteri Perhubungan No.  KM  5 tahun 2006 Tentang Peremajaan Armada Pesawat Udara  Kategori Transport  Untuk Angkutan Udara Penumpang
Porter, Michael E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: The Free Press, 1998
Profile PT Sriwijaya Air, Jakarta,2009
RKAP  PT.  Sriwijaya  Air. Corporate  Planning  &  Business  Development Bureau PT. Sriwijaya Air , 2011 Undang-UndangRepublik Indonesia No. 1 tahun 2009 Tentang Penerbangan.
W.S  Barry,  Airline  Management  George  Allen  &Unwin  LTD, London,2008
Website BadanPusatStatistik( BPS ) Republik Indonesia: www.bps.go.id
Website DepartemenPerhubungan: www.dephub.go.id
Website Quick MBA.com – 29 September 2009: www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
Website QuickMBA.com – 4 Oktober 2009 www.quickmba.com/strategy/swot/ - 4
Website U.S. Census Bureau, International Data Base – 8Agustus 2009 www.census.gov/compendia/statab/
Weight and Balance Manual  Airbus 320 Family and Boeing 737-200 / 300 / 400 / 500