## PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP PURCHASE INTENTION PADA IKLAN PRODUK MAKANAN
Christopher Santoso 1 , Dewi Mustikasari Immanuel 2
Universitas Ciputra, Citraland CBD Boulevard, Made, Sambikerep, Surabaya E-mail: ojs@ciputra.ac.id 1 , dewi.immanuel@ciputra.ac.id 2
Abstract: This study aims to analyze the influence of celebrity endorsers on customers’ attitude toward brand, as well as the influence of customers' attitude toward brand on customers’ purchase intention in food product advertisements. This study uses descriptive quantitative  research methods using nonprobability sampling techniques. Data collection in this study was  conducted using a questionnaire in the form of a google form and distributed to 385 respondents  who are active users of Instagram in Indonesia, with an age range of 18 years to 34 years who  have seen food advertisements delivered by a celebrity endorser on Instagram. This study used  a Likert scale instrument with a scale of 1 to 4, and data were analyzed using Partial Least  Square (PLS)  with  SmartPLS  software.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  variables  of    trustworthiness, expertise and match-up congruence have a positive and significant effect on  purchase intention.
Keywords: celebrity endorsement, purchase intention, Instagram advertisements
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh celebrity  endorser terhadap    perilaku konsumen terhadap merek, serta pengaruh customers’ attitude toward brand terhadap  minat beli konsumen pada  iklan  produk  makanan.  Penelitian  ini  menggunakan  metode    penelitian  kuantitatif  deskriptif  dengan menggunakan  teknik nonprobability  sampling .    Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  dilakukan menggunakan kuesioner dalam bentuk google  form dan disebarkan kepada 385 responden pengguna aktif media sosial Instagram di Indonesia,  dengan rentang usia 18 tahun hingga 34 tahun yang pernah melihat iklan makanan yang  dibawakan oleh seorang celebrity endorser di Instagram. Penelitian ini menggunakan instrumen  skala likert dengan skala 1 sampai 4, dan data dianalisis menggunakan Partial Least Square (PLS) dengan software SmartPLS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel trustworthiness, expertise dan match-up congruence memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap purchase intention . Kata kunci: celebrity endorsement, purchase intention, Instagram advertisements

## PENDAHULUAN
Internet merupakan suatu kebutuhan yang mulai menjadi kebutuhan primer pada masa ini. Masyarakat membutuhkan internet untuk melakukan beragam aktivitas seperti bekerja, bersosialisasi, mencari hiburan hingga berbelanja. Semenjak Indonesia melaporkan kasus COVID-19 pertama pada Maret 2020,  masyarakat dituntut untuk mengurangi aktivitas di luar rumah. Tanpa adanya akses internet, mobilitas  masyarakat yang terbatas akan menghambat aktivitas harian masyarakat Indonesia. Banyak pelaku bisnis  dari berbagai sektor industri kemudian memanfaatkan internet untuk berjualan secara online . Pelaku bisnis  dari bidang kuliner memanfaatkan media sosial sebagai media pemasaran produk makanan yang dijual.
Salah satu perusahaan di bidang kuliner yang melakukan penjualan secara online adalah Unsei Bowl. Unsei Bowl adalah sebuah bisnis yang bergerak di bidang kuliner, khususnya kuliner masakan khas Jepang. Perusahaan-perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  kuliner  harus  memanfaatkan  media  sosial  untuk meningkatkan  penjualan  dengan  menggunakan  strategi  pemasaran  yang  dapat  meningkatkan  minat  beli konsumen. Menurut Hidayat et al., (2020) hanya pelaku bisnis yang bisa mengoptimalkan penggunaan media sosial yang dapat bertahan dan berkembang di kala pandemi COVID-19 ini.
Seiring dengan perkembangan media sosial, muncul sebuah fenomena dimana para celebrity endorser mempromosikan beragam produk melalui akun media sosial Instagram mereka. Celebrity endorser memiliki kemampuan  untuk  menarik  perhatian  serta  menjangkau  konsumen  secara  lebih  luas.  Dengan  demikian, celebrity endorsement telah menjadi sebuah tren dan dianggap menjadi kunci dari pemasaran produk di kala pandemi  COVID-19  (Hidayat  et  al.,  2020).  Menurut  Winterich  et  al.,  (2018;  dalam  Gilal  et  al.,  2020) celebrity  endorsement adalah  salah  satu  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  paling  umum  digunakan, dimana  seseorang  yang  menonjol  dan  terkenal  menggunakan  citra  sosialnya  untuk  menyokong  sebuah merek.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Purchase Intention
Menurut  Belch  &  Belch  (2004,  dalam  Ha  &  Lam,  2017;  Nguyen,  2021;  Wuisan et  al .,  2021) purchase intention merupakan sebuah gairah untuk mendukung atau mengeluarkan uang untuk sebuah produk atau merek. Menurut Phelps & Hoy (1996, dalam Ha & Lam, 2017) purchase intention juga menggambarkan seberapa besar kemungkinan seseorang membeli suatu produk. Indikator purchase intention menurut (Ha & Lam, 2017) yaitu:
1. Keinginan untuk mencari informasi yang lebih lengkap tentang produk.
2. Frekuensi konsumen dalam mencari produk.
3. Ketertarikan untuk mencoba produk.
4. Ketertarikan untuk membeli produk.
5. Motivasi dalam membeli produk.

## Trustworthiness
Trustworthiness mengacu  kepada  kejujuran,  integritas,  dan  kepercayaan  yang  dimiliki  seorang celebrity endorser (Ha  & Lam, 2017; Uyen et al ., 2017). Menurut Hovland & Weiss (1951, dalam Shrestha, 2019) Trustworthiness juga  dapat  diartikan  sebagai  keandalan  pesan  yang  dibawakan  oleh  seorang endorser ke sasaran pasar dan  diakui oleh konsumen. Indikator trustworthiness menurut Ha & Lam (2017) yaitu:
1. Celebrity endorser yang mengiklankan produk dapat dipercaya.
2. Kejujuran celebrity endorser .
3. Keandalan informasi yang diberikan oleh celebrity endorser .
4. Ketulusan celebrity endorser .

## Expertise
Menurut  Hovland  &  Weiss  (1951  dalam  Ha  &  Lam,  2017) expertise adalah  level  pengetahuan  dan pengalaman yang bisa diperoleh seseorang dalam bidang tertentu yang dianggap valid. Sedangkan menurut Erdogan  (1999,  dalam  Uyen et  al .,  2017) expertise adalah  sejauh  mana  seorang  komunikator  dianggap sebagai sumber pernyataan yang valid. Latar belakang profesi dan keterampilan yang dimiliki celebrity akan mendukung klaim celebrity tersebut pada produk yang diiklankan. Indikator expertise menurut Ha & Lam (2017) yaitu:
1. Keahlian celebrity endorser .
2. Pengalaman celebrity endorser dalam menggunakan merek.
3. Pengetahuan celebrity endorser tentang merek.
4. Kualifikasi profesional yang dimiliki oleh celebrity endorser .
5. Kemampuan celebrity endorser terhadap merek secara keseluruhan.
Match-up Congruence Congruence/match-up merupakan keselarasan antara karakter dari celebrity dengan produk yang diiklankan (Ha & Lam, 2017; Nguyen, 2021; Till & Busler, 2000). Menurut Kotler (1997, dalam Ha & Lam, 2017) ketika sebuah produk diiklankan oleh seorang selebriti yang karakternya relevan dengan produk tersebut, maka  iklan  akan  menjadi  lebih  meyakinkan.  Indikator match-up  congruence menurut  Ha  &  Lam  (2017) yaitu:
1. Frekuensi melihat celebrity endorser dalam iklan-iklan merek tersebut.
2. Kecocokan citra celebrity endorser dengan merek.
3. Kecocokan merek untuk diwakilkan oleh celebrity endorser .
4. Kepercayaan bahwa celebrity endorser juga menggunakan merek tersebut.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian pertama yang dilakukan oleh Ha & Lam (2017) bertujuan untuk melihat adanya pengaruh celebrity endorsement pada customers’ attitude toward brand dan purchase intention di Vietnam. Penelitian ini  menggunakan  analisis  faktor  dan  analisis  regresi,  serta  memiliki  jumlah  sampel  sebanyak  306  orang. Hasil dari penelitian ini yaitu dari 7 faktor yang dimiliki oleh celebrity endorsement hanya celebrity match up congruence, celebrity trustworthiness, dan celebrity expertises saja yang secara positif mempengaruhi customers’ attitude toward brand . Customers’ attitude toward brand juga berpengaruh positif pada purchase
intention .  Relevansi  dengan  penelitian  kali  ini  terdapat  pada  variabel trustworthiness,  expertise, attractiveness, similarity, liking, familiarity, match-up congruence, customers’ attitude toward brand dan purchase intention.
Penelitian  kedua  yang  dilakukan  oleh  Wuisan et  al .,  (2021)  bertujuan  untuk  melihat  adanya pengaruh celebrity endorsement pada purchase intention dari produk-produk Adidas, dengan menggunakan mediasi customer’s  attitude  toward  brand .  Penelitian  ini  menggunakan  metode Partial  Least  Square  – Structural  Equation  Modelling (PLS-SEM).  Sampel  dari  penelitian  ini  yaitu  masyarakat  yang  tinggal  di daerah  Tangerang  dan  Jakarta  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  150  orang.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu customers’ attitude toward brand memiliki faktor-faktor yang mempunyai dampak pada purchase  intention , yakni trustworthiness,  expertise,  attractiveness,  liking, dan match-up  congruence .  Relevansi    dengan penelitian  kali  ini  terdapat  pada  variabel trustworthiness,  expertise,  attractiveness,  similarity,  liking, familiarity, match-up congruence, customers’ attitude toward brand dan purchase intention.
Penelitian  ketiga  yang  dilakukan  oleh  Uyen et  al .,  (2017)  bertujuan  untuk  mengetahui  dampak celebrity endorser pada viewer’s preference dan purchase intention dengan menggunakan kasus Toc Tien yang menjadi bintang iklan Oppo. Penelitian ini menggunakan metode Structural Equation Model (SEM) dengan  jumlah  sampel  sebanyak  304  orang.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu attractiveness,  expertise, familiarity, likability, performance, congruence memiliki dampak positif terhadap viewer’s preference , dan viewer’s preference memiliki dampak positif terhadap purchase intention . Namun di sisi lain, trustworthiness tidak memiliki dampak terhadap purchase intention masyarakat di Vietnam. Relevansi  dengan penelitian kali ini terdapat pada variabel trustworthiness, expertise, attractiveness, similarity, liking,  familiarity, match-up congruence, customers’ attitude toward brand dan purchase intention.
Penelitian keempat yang dilakukan oleh Shrestha (2019) bertujuan untuk melihat adanya pengaruh celebrity endorsement pada purchase intention masyarakat di kota Kathmandu. Teknik analisis Structured Equation  Modeling (SEM)  dijalankan  melalui  EFA,  CFA  dan  SEM  untuk  menyempurnakan  konstruksi, memvalidasi  model  pengukuran  dan  untuk  menguji  hipotesis  model  struktural.  Sampel  dari  penelitian  ini yaitu orang-orang yang tinggal di kota Kathmandu dan terus membeli barang-barang branded selama  setahun dengan jumlah sampel sebanyak 200 orang. Hasil penelitian ini yaitu similarity, matching, dan familiarity merupakan faktor-faktor kunci dalam meningkatkan purchase intention di kota Kathmandu.  Faktor expertise dan trustworthiness tidak  memiliki  dampak  pada purchase  intention .  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa koneksi antar konsumen dengan celebrity lebih berpengaruh secara signifikan terhadap purchase intention dibandingkan trustworthiness dan expertise yang  dimiliki  oleh celebrity tersebut.    Relevansi  dengan penelitian  kali  ini  terdapat  pada  variabel trustworthiness,  expertise,  similarity,  familiarity,    match-up congruence, dan purchase intention. Penelitian kelima yang dilakukan oleh Abbas et al ., (2018) bertujuan untuk melihat adanya  pengaruh celebrity endorsement pada purchase intention telepon genggam di Pakistan. Penelitian ini  menggunakan analisis deskriptif dan analisis regresi, serta memiliki jumlah sampel sebanyak 800 orang (400  pria dan 400 wanita).  Hasil  penelitian  ini  yaitu likability,  attractiveness,  experience, dan personality terbukti    menjadi faktor-faktor celebrity  endorser yang  paling  efektif  berdampak  pada purchase  intention kaum  pria. Sedangkan likability,  attractiveness dan credibility menjadi  faktor-faktor celebrity  endorser yang  paling efektif  berdampak  pada purchase  intention kaum  wanita.  Dapat  disimpulkan  bahwa  faktor likability dan attractiveness merupakan  faktor-faktor  yang  paling  berdampak  signifikan  pada purchase  intention masyarakat Pakistan. Relevansi dengan penelitian kali ini terdapat pada variabel trustworthiness, expertise, attractiveness, liking, dan purchase intention.
Penelitian keenam yang dilakukan oleh Anwar & Jalees (2017) bertujuan untuk mengukur dampak credibility, attractiveness dan congruency yang dimiliki oleh seorang celebrity endorser terhadap purchase intention . Sampel dari penelitian ini berjumlah sebanyak 150 orang, yang merupakan para mahasiswa yang bersekolah  bisnis  di  Karachi,  dengan  menggunakan  teknik  pengambilan purposive  sampling .  Hasil  dari penelitian ini adalah congruence merupakan faktor dari celebrity endorser yang paling berpengaruh pada purchase intention , kemudian diikuti oleh credibility , lalu attractiveness . Relevansi dengan penelitian kali ini terdapat pada variabel attractiveness, trustworthiness, match-up congruence, dan purchase intention. Penelitian ketujuh yang dilakukan oleh Nguyen (2021) bertujuan untuk menjelaskan dampak dari seorang celebrity endorser pada consumers’ purchase intention , serta dampak dari brand perception terhadap purchase decision melalui kasus Oppo F-Series dan penyanyi Son Tung MTP di Vietnam.  Penelitian ini menggunakan  SPSS  untuk  menganalisa  data-data  yang  telah  terkumpul.  Sampel  dari  penelitian    ini  yaitu orang-orang yang tinggal dan bekerja di kota Ho Chi Minh, Vietnam, dengan jumlah sampel  sebanyak 258 orang. Hasil dari penelitian ini adalah faktor-faktor seperti attractiveness, credibility,  popularity, expertise, match-up  congruence dan multiple  endorsements memiliki  dampak  positif  terhadap purchase  intention . Relevansi dengan penelitian kali ini terdapat pada variabel trustworthiness, expertise,  attractiveness, match-
up congruence, customers’ attitude toward brand dan purchase intention.
Penelitian  kedelapan  yang  dilakukan  oleh  Fitri  (2018)  bertujuan  untuk  menganalisa  indicator indikator  dari celebrity  endorsement ( credibility,  attractiveness,  familiarity dan match-up  congruence ), attitude  towards  brand ,  dan brand  image pada purchase  intention, dengan  kasus  Rubylicious  yang bekerjasama dengan Ayudia Bing Slamet sebagai endorser mereka. Sampel dari penelitian ini adalah orang orang yang mengetahui merek Rubylicious dan Ayudia Bing Slamet, dengan jumlah sampel sebanyak 175 orang. Penelitian ini menggunakan software SPSS dan AMOS untuk menganalisa data-data yang terkumpul. Hasil  dari  penelitian  ini  adalah celebrity  endorser memiliki  dampak  yang  kuat  terhadap attitude  towards brand dan brand  image ,  yang  kemudian  berdampak  positif  terhadap customers’  purchase  intention . Relevansi  dengan  penelitian  kali  ini  terdapat  pada  variabel trustworthiness,  attractiveness,  familiarity, match-up congruence, customers’ attitude toward brand dan purchase intention. Penelitian  kesembilan  yang  dilakukan  oleh  Priyankara et  al .,  (2017)  bertujuan  untuk mengidentifikasi dampak celebrity endorsement pada consumer buying intention produk-produk parfum di Sri Lanka. Sampel dari penelitian ini berjumlah sebanyak 100 orang, dan data yang terkumpul kemudian dianalisis melalui software SPSS. Analisis korelasi dilakukan untuk menetapkan hubungan antara celebrity endorser dengan consumer purchasing intention . Hasil dari penelitian ini adalah seluruh faktor dari celebrity endorsement ( likability,  credibility,  personality,  attractiveness, dan expertise )  berdampak  signifikan terhadap consumer  purchasing  intention .  Relevansi  dengan  penelitian  kali  ini  terdapat  pada  variabel expertise, attractiveness, trustworthiness, liking, purchase intention.
Penelitian  kesepuluh  yang  dilakukan  oleh  Koththagoda  &  Weerasiri  (2017)  bertujuan  untuk memahami  peran celebrity  endorsement pada consumer  purchase  intention dalam  konteks  industri telekomunikasi  di  Sri  Lanka.  Penelitian  ini  menggunakan simple  random  sampling ,  dengan  385  orang pelanggan telekomunikasi di Sri Lanka sebagai sampelnya. Data yang didapatkan dianalisa menggunakan correlation matrix analysis . Hasil dari penelitian ini adalah trustworthiness, expertise, attractiveness, dan respect memiliki dampak positif pada consumer purchase intention . Celebrity endorsement terbukti secara efektif meningkatkan consumer purchase intention dalam konteks industri telekomunikasi. Relevansi dengan penelitian kali ini terdapat pada variabel trustworthiness, expertise, attractiveness, similarity, dan purchase intention.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Trustworthiness dengan Purchase Intention Menurut  Ohanian  (1990,  dalam  Ha  &  Lam,  2017;  Wuisan et  al .,  2021) trustworthiness adalah  pedoman paling  efektif  untuk  membuat  konsumen  lebih  percaya  diri  dan  dapat  mengandalkan  suatu  merek.  Jika seorang celebrity  endorser dikenal  sebagai  sosok  yang  jujur  dalam  mengiklankan  merek-merek  tertentu, maka konsumen akan lebih mempercayai merek-merek pilihan celebrity endorser tersebut, sehingga minat beli para konsumen meningkat. Dengan demikian, maka hipotesis yang dapat diambil yaitu:
H 1 : Celebrity trustworthiness berpengaruh positif terhadap purchase intention.
Celebrity Expertise dengan Customers’ Attitude Toward Brand Menurut  Priyankara et  al .,  (2017) celebrity yang  mengiklankan  iklan  yang  merupakan  bidangnya  akan membuat  iklan  tersebut  menjadi  lebih  persuasif. Celebrity dengan  tingkat expertise yang  tinggi mempengaruhi customers’  perception terhadap  kualitas  produk.  Semakin  tinggi  tingkat expertise yang dimiliki oleh seorang celebrity , maka semakin efektif pula iklan tersebut (Amos et al ., 2008; Priyankara et al ., 2017). Dengan demikian, maka hipotesis yang dapat diambil yaitu:
H 2 : Celebrity expertise berpengaruh positif terhadap purchase intention.
Match-up Congruence dengan Customers’ Attitude Toward Brand Menurut Kotler (1997, dalam Ha & Lam, 2017) ketika sebuah produk diiklankan oleh seorang celebrity yang karakternya relevan dengan produk tersebut, maka iklan akan menjadi lebih meyakinkan bagi konsumen. Menurut Kamins (1989, dalam Ha & Lam, 2017) citra celebrity dan produk yang diwakilkan harus memiliki kecocokan agar iklan tersebut menjadi efektif dalam meningkatkan minat beli konsumen. Dengan demikian, maka hipotesis yang dapat diambil yaitu:
H 3 : Celebrity match-up congruence berpengaruh positif terhadap purchase intention.

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  kuantitatif  deskriptif  untuk  menganalisis  pengaruh celebrity endorser pada purchase intention. Pengumpulan data pada penelitian ini dilakukan menggunakan kuesioner  dalam  bentuk  google  form  dan  disebarkan  kepada  385  responden  pengguna  aktif  media  sosial Instagram di Indonesia, dengan rentang usia 18 tahun hingga 34 tahun yang pernah melihat iklan makanan yang dibawakan oleh seorang celebrity endorser di Instagram. Penelitian ini menggunakan instrumen skala likert dengan 4 opsi, yakni “1-Sangat Tidak Setuju”, “2-Tidak Setuju”, “3-Setuju”, “4-Sangat Setuju”.
Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Sumber Purchase Intention (Y) Purchase intention merupakan  sebuah gairah untuk mendukung atau mengeluarkan uang untuk  sebuah produk atau merek. Indikator purchase intention yaitu sebagai berikut: a. Keinginan untuk mencari informasi yang lebih lengkap tentang produk b. Frekuensi konsumen dalam mencari produk c. Ketertarikan untuk mencoba produk d. Ketertarikan untuk membeli produk e. Motivasi dalam membeli produk Ha & Lam, 2017; Belch & Belch, 2004
Trustworthin ess (X 1 ) Trustworthiness merupakan  kejujuran, integritas, dan kepercayaan yang dimiliki  seorang celebrity endorser. Trustworthiness juga dapat  diartikan sebagai keandalan  pesan yang dibawakan oleh seorang celebrity  endorser ke  sasaran pasar dan diakui oleh  konsumen. Indikator trustworthiness yaitu sebagai berikut:
a. Kehandalan celebrity endorser dalam memilih produk yang diiklankan (selektif)
b. Kejujuran celebrity endorser
c. Keandalan informasi yang diberikan oleh celebrity endorser d. Ketulusan celebrity endorser Shrestha, 2019;  Ha  & Lam, 2017; Uyen et  al ., 2017; Hovland &
Weiss,
1951;
Expertise (X 2 ) Expertise adalah level pengetahuan dan pengalaman  yang bisa diperoleh seseorang  dalam bidang tertentu yang dianggap valid. Expertise juga  dapat diartikan sebagai sejauh  mana seorang komunikator dianggap sebagai sumber pernyataan yang valid. Indikator expertise yaitu sebagai berikut:
a. Keahlian celebrity endorser dalam bidang yang diwakilkan b. Pengalaman celebrity endorser dalam menggunakan merek
c. Pengetahuan celebrity endorser tentang merek
d. Kualifikasi profesional yang dimiliki oleh celebrity endorser
e. Kemampuan celebrity endorser terhadap merek secara keseluruhan.
Ha & Lam,
2017; Uyen et al. , 2017;
Erdogan, 1999; Hovland &
Weiss,
1951 Match-up congruence (X 7 ) Match-up congruence merupakan keselarasan antara    karakter  dari celebrity dengan    produk yang diiklankan. Ketika sebuah produk diiklankan oleh seorang celebrity yang karakternya  relevan dengan produk tersebut, maka iklan akan  menjadi lebih meyakinkan. Indikator match-up congruence yaitu sebagai berikut:
a. Frekuensi melihat celebrity endorser dalam iklan-iklan merek tertentu
b. Kecocokan citra celebrity endorser dengan merek
c. Kecocokan merek untuk diwakilkan oleh celebrity endorser
d. Kepercayaan bahwa celebrity endorser
juga menggunakan merek tersebut
Ha & Lam,
2017; Uyen et al ., 2017;  Till
& Busler, 2000;

## Metode Analisis Data
Data yang didapatkan dalam penelitian ini akan dianalisis menggunakan Partial Least Square (PLS) dengan software SmartPLS.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data Uji Validitas Tabel 2. Data Nilai AVE Variabel AVE Trustworthiness 0.733 Expertise 0.528 Match-up Congruence 0.520 Purhcase Intention 0.648
Setiap variabel pada penelitian ini memiliki validitas konstruk yang memiliki korelasi yang kuat dengan indikator-indikator yang digunakan. Rule of thumb yang digunakan untuk mengukur validitas konstruk  adalah nilai AVE > 0,5, dengan demikian dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel yang digunakan dalam  penelitian ini valid.

## Uji Validitas Konvergen
Tabel 3. Data Nilai Loading Factor
Variabel Indikator Loading Factor Keterangan Trustworthiness TW1 0.849 Valid
TW2 0.865 Valid TW3 0.873 Valid TW4 0.837 Valid Expertise EX1 0.722 Valid EX2 0.807 Valid EX3 0.752 Valid EX4 0.642 Valid EX5 0.701 Valid Match-up Congruence MA1 0.694 Valid MA2 0.716 Valid MA3 0.691 Valid MA4 0.779 Valid Purhcase Intention PI1 0.813 Valid PI2 0.805 Valid PI3 0.786 Valid PI4 0.803 Valid PI5 0.837 Valid
Berdasarkan  acuan  validitas  konvergen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  nilai outer  loading ( loading factor ) harus > 0,7. Namun pada beberapa penelitian, nilai loading factor 0,5-0,6 masih bisa diterima (Ghozali & Fuad, 2014). Dengan demikian, seluruh indikator dinyatakan valid.
Uji Validitas Konvergen Tabel 4. Data Nilai Cross Loading TW EX MA PI
TW1   0.849   0.271   0.481   0.528
TW2   0.865   0.286   0.441   0.485
TW3   0.873   0.295   0.449   0.476
TW4   0.837   0.284   0.386   0.422
EX1 0.278   0.722   0.287   0.258 EX2 0.341   0.807   0.388   0.373
EX3 0.176   0.752   0.187   0.191 EX4 0.117   0.641   0.185   0.162
EX5 0.197   0.701   0.261   0.234
MA1   0.341   0.210   0.694   0.358 MA2   0.334   0.273   0.716   0.346 MA3   0.300   0.334   0.691   0.307 MA4   0.471   0.301   0.779   0.523
PI1 0.423   0.267   0.432   0.813
PI2 0.465   0.223   0.470   0.805
PI3 0.419   0.311   0.427   0.786
PI4 0.459   0.288   0.434   0.803
PI5 0.489   0.357   0.455   0.818
Berdasarkan tabel, seluruh nilai cross loading masing-masing indikator memiliki nilai yang tinggi pada    variabel  latennya  sendiri  dibanding  dengan  yang  lainnya.  Dapat  disimpulkan  bahwa  setiap indikator    memiliki  korelasi  yang  tinggi  dengan  variabel  latennya  sehingga  korelasi  setiap  konstruk yang ada di dalam  penelitian ini dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas Tabel 5. Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach's Alpha Composite Reliability Trustworthiness 0.879 0.916 Expertise 0.784 0.847 Match-up Congruence 0.701 0.812 Purchase Intention 0.864 0.902
Penelitian  ini  menggunakan  dua  metode  dalam  uji  reliabilitas,  yakni Cronbach’s  Alpha dan Composite  Reliability , yang masing-masing memiliki rule of thumb yang sama yakni harus memiliki nilai > 0,7. Seluruh  variabel penelitian ini memiliki nilai Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability diatas 0,7. Dengan  demikian dapat dikatakan bahwa seluruh indikator dalam penelitian ini sudah tepat.

## R-Square Tabel 6. Nilai R-Square
Variabel R Square R Square Adjusted Purchase Intention 0.420 0.415
Pada  uji  hipotesis, R 2 digunakan  untuk  mengukur  tingkat  perubahan  dari  variabel  independen terhadap  dependen. Berdasarkan nilai R 2 yang tercantum pada tabel diatas, variabel purchase intention berada diatas  titik nilai moderat (lebih dari 0,33).
Uji t Tabel 7. Koefisien Path
Variabel Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics P Values Keterangan TW -> PI 0.356 0.352 0.044 8.111 0.000 Positif Signifikan EX -> PI 0.118 0.124 0.060 1.973 0.049 Positif Signifikan MA -> PI 0.322 0.327 0.061 5.302 0.000 Positif Signifikan
Menurut hipotesis two tailed, T-statistik harus memiliki nilai diatas 1,96 untuk dianggap signifikan. Berdasarkan tabel diatas, seluruh pengaruh antar variabel memiliki nilai T-statistik diatas 1,96 sehingga dapat dikatakan signifikan.
Pembahasan
Pengaruh Trustworthiness terhadap Purchase Intention Nilai T-statistik dari H 1 adalah sebesar 8,111 yang nilainya lebih besar daripada 1,96. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel trustworthiness berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel purchase intention .  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian-penelitian  sebelumnya,  yang  menyatakan  bahwa  adanya pengaruh  signifikan  antara trustworthiness dengan purchase  intention (Ha  &  Lam,  2017;  Nguyen,  2021; Wuisan et al ., 2021). Menurut Ohanian (1990, dalam Ha & Lam, 2017; Wuisan et al ., 2021) trustworthiness merupakan pedoman paling efektif untuk membuat konsumen lebih percaya diri dan dapat mengandalkan suatu merek.
Pengaruh Expertise terhadap Purchase Intention Nilai T-statistik dari H 2 adalah sebesar 1,973 yang nilainya lebih besar daripada 1,96. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  variabel expertise berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel purchase intention Hal ini sesuai dengan penelitian-penelitian sebelumnya yang menyatakan bahwa semakin tinggi tingkat expertise yang dimiliki oleh seorang celebrity , maka semakin efektif pula iklan tersebut (Amos et  al ., 2008; Priyankara et al ., 2017). Dalam konteks penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa celebrity endorser yang  memiliki  kualifikasi  profesional  di  bidang  kuliner  mampu  mengubah  persepsi  konsumen  terhadap merek  atau  produk  yang  diwakilkan,  sehingga  dapat  mempengaruhi  minat  beli  ( purchase  intention ) konsumen.
Pengaruh Match-up Congruence terhadap Purchase Intention Nilai T-statistik dari H 7 adalah sebesar 5,302 yang nilainya lebih besar daripada 1,96. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  variabel match-up  congruence berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel purchase  intention .  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian-penelitian  sebelumnya  yang  menyatakan  adanya pengaruh signifikan antara match-up congruence dengan purchase intention (Fitri, 2018; Ha & Lam, 2017; Nguyen, 2021; Uyen et al ., 2017; Wuisan et al ., 2021). Menurut Kamins (1989, dalam Ha & Lam, 2017) match-up  congruence berarti  citra celebrity dan  produk  yang  diwakilkan  harus  memiliki  kecocokan  agar iklan  tersebut  menjadi  efektif.  Menurut  Kotler  (1997,  dalam  Ha  &  Lam,  2017)  ketika  sebuah  produk diiklankan oleh seorang celebrity yang karakternya relevan dengan produk tersebut, maka iklan akan  menjadi lebih meyakinkan bagi konsumen.
Implikasi Penelitian Dapat  disimpulkan  bahwa celebrity  endorser mampu  mempengaruhi  konsumen  untuk  mencari  tahu produk  atau  merek  yang  diiklankan  secara  lebih  mendalam,  dimana  tanpa celebrity  endorser konsumen belum tentu mempercayai suatu merek, atau bahkan belum pernah terpapar atau mengetahui merek tersebut sebelumnya.  Bagi  para  pelaku  bisnis  yang  bergerak  di  bidang  kuliner,  disarankan  untuk  menggunakan celebrity endorser sebagai salah satu strategi pemasaran. Terlebih lagi di era digital ini, jumlah pengguna aktif media sosial terus menerus meningkat, sehingga strategi pemasaran menggunakan celebrity endorser yang memiliki banyak pengikut di media sosial sangat perlu dipertimbangkan.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Dapat  disimpulkan  bahwa  3  faktor  yang  dimiliki  oleh celebrity  endorser ,  yakni  faktor trustworthiness,  expertise, dan match-up  congruence dapat  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap purchase intention . Saran Dalam  penelitian  ini,  variabel trustworthiness , expertise dan match-up  congruence terbukti berpengaruh terhadap variabel purchase intention . Hal ini sejalan dengan penelitian-penelitian yang telah dilakukan sebelumnya. Disarankan bagi peneliti selanjutnya untuk kembali menggunakan variabel-variabel tersebut untuk lebih mendukung penilaian yang memunculkan sikap konsumen terhadap iklan produk atau merek yang dibawakan oleh seorang celebrity endorser dengan populasi yang berbeda.

## Keterbatasan
Beberapa  keterbatasan  penelitian  dalam  penelitian  ini  antara  lain  adalah  peneliti  hanya  dapat menyebar  kuesioner  secara  online  saja,  sehingga  tidak  dapat  memastikan  bahwa  seluruh  responden memahami seluruh pertanyaan. Kesungguhan responden dalam mengisi kuesioner juga merupakan suatu hal yang tidak dapat dikontrol oleh peneliti, dimana tidak semua responden mengisi dengan sungguh-sungguh.

## REFERENSI
Abbas, A., Afshan, G., & Khan, S. B. (2018). The Effect of Celebrity Endorsement on Customer Purchase Intention: A Comparative Study Predictors and Consequences of Human Resource Outsourcing View project Internal Marketing View project. Current Economics and Management Research , 4 (1), 1–10. Amos, C., Holmes, G., & Strutton, D. (2008). Exploring the relationship between celebrity endorser effects and    advertising  effectiveness:  A  quantitative  synthesis  of  effect  size. International  Journal  of Advertising , 27 (2),  209–234.
Anwar, A., & Jalees, T. (2017). Celebrity Endorsement and Consumer Buying. Market Forces - Journal of Management, Business & Economics , XII (October 2016), 29–40. Belch, G. E., & Belch, M. (2001). Advertising and Promotion – An Integrated Marketing Communications Perspective. Marketing Communications . Belch, G. E., & Belch, M. (2004). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. New York, USA: McGraw Hill.
Erdogan, B. Z., Baker, M. J., & Tagg, S. (2001). Selecting celebrity endorsers: The practitioner’s perspective. Journal of Advertising Research , 41 (3), 39–48.
Erdogan,  Z.  (1999).  Celebrity  Endorsement :  A  Literature  Review  Celebrity  Endorsement :  A  Literature Review. Journal of Marketing Management , 37–41.
Fitri, F. R. (2018). The Influence of Celebrity Endorsement in Social Media Instagram on Attitude Towards Brand    and  Brand  Image  to  Customer  Purchase  Intention. Journal  of  Accounting  Management  and Economics , 20 (2), 7–17.
Gilal, N. G., Gilal, F. G., Zhang, J., Gilal, R. G., Gong, Z., & Gilal, W. G. (2020). The role of endorsers in bringing  defunct brands back to life: theory and evidence. Journal of Product and Brand Management , June . Ha, N. M., & Lam, N. H. (2017). The Effects of Celebrity Endorsement on Customer’s Attitude toward Brand and Purchase Intention. International Journal of Economics and Finance , 9 (1), 64.
Hidayat,  S.,  Erika  Ananda  Fatimah,  C.,  Patriana,  E.,  Ulfa,  M.,  Rahmawati,  Y.,  &  Maryani,  A.  (2020). Celebrity    Endorser  in  Supporting  SMEs  through  Social  Media  in  Pandemic  Situation. 2020  8th International  Conference on Cyber and IT Service Management, CITSM 2020 . Hovland, C. I., & Weiss, W. (1951). The influence of source credibility on communication effectiveness. Public  Opinion Quarterly , 15 (4), 635–650.
Khan,  M.  L.  (2017).  Social  media  engagement:  What  motivates  user  participation  and  consumption  on YouTube? Computers in Human Behavior , 66 , 236–247.
Koththagoda,  K.  C.,  &  Weerasiri,  S.  (2017).  Celebrity  Endorsement  and  Purchase  Intention  of Telecommunication  Industry in Sri Lanka. International Journal of Science and Research , 6 (6), 635– 638.
Kotler, P. (1997). Marketing management: Analysis, planning, implementation, and control. Upper Saddle River,  NJ: Prentice Hall.
Nguyen,  N.  T.  (2021).  The  Influence  of  Celebrity  Endorsement  on  Young  Vietnamese  Consumers’ Purchasing  Intention*. Journal of Asian Finance, Economics and Business , 8 (1), 951–960.
Phelps, J. E., & Hoy, M. G. (1996). The Aad-Ab-PI relationship in children: The impact of brand familiarity and  measurement timing. Psychology and Marketing , 13 (1), 77–105.
Roshan  Priyankara,  Sudath  Weerasiri,  Ravindra  Dissanayaka,  &  Manoj  Jinadasa.  (2017).  Celebrity Endorsement    and  Consumer  Buying  Intention  With  Relation  to  the  Television  Advertisement  for Perfumes. Management  Studies , 5 (2), 128–148.
Shrestha,  S.  K.  (2019).  Celebrity  Endorsement  and  Purchase  Intention:  A  Structural  Equation  Modeling Approach. Management Dynamics , 22 (2), 35–46.
Till, B. D., & Busler, M. (2000). The match-up hypothesis: Physical attractiveness, expertise, and the role of fit  on brand attitude, purchase intent and brand beliefs. Journal of Advertising , 29 (3), X–13.
Uyen,  P.  B.,  Nguyen,  V.  P.,  Thao,  B.  D.  D.,  &  Ni,  S.  R.  (2017).  Celebrity  Endorsement  as  Drivers  of Advertising  Strategy: The Case of Toc Tien Endorsing Oppo. VNU Journal of Science: Economics and Business , 33 (2),  87–100.
Winterich, K. P., Gangwar, M., & Grewal, R. (2018). When celebrities count: Power distance beliefs and celebrity  endorsements. Journal of Marketing , 82 (3), 70–86. Wuisan, D., Kananda, I. L., & Saputra, M. A. (2021). The Effect of Celebrity Endorsement on Purchase Intention  of Adidas Products Mediated by Customer ’ s Attitude Toward Brand . 525–533.