Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …

## KAJIAN PENERAPAN BLUE OCEAN STRATEGY PADA PEMBIAYAAN SINDIKASI SKIM MUSYARAKAH MUTANAQISHAH
Eko Tama Putra Saratian 1 , Alugoro Mulyowahyudi 2 dan Augustina Kurniasih 3 1, 2, 3 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mercu Buana tamasaratian@gmail.com, alugoro_m@yahoo.com, augustina.kurniasih@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  analyze  the  application  of  the  blue  ocean  strategy  on  syndicated financing  scheme  musharaka  mutanaqishah  in  Bank  Syariah  X.  The  identification  of  the problems  in  this  research  are  the  existence  of  competition  in  the  banking  industry increasingly  fierce,  and  the  fluctuations  of  financing  growth.  Strategy  currently  used  is based  upon  the  concept  of  7P  marketing  mix  (product,  price,  place,  promotion,  people, process,  physical  evidence),  but  the  new  strategy  is  needed  to  get  away  from  fierce competition. The research design is a qualitative approach. The sampling method used is purposive sampling, with data  analysis  through  observation and  in-depth interviews  with participants  from  internal  and  external  sources  of  Bank  Syariah  X  on  managerial  level positions.  The  results  showed  competing  factors  in  syndicated  financing  scheme musharaka  mutanaqishah  are  Pricing,  Service  Level  Agreement  (SLA),  Relationship Management,  Account  Holder,  Account  Executive  and  Distribution  Channel.  In  the sequences  to  define  a  commercially  viable  blue  ocean  idea,  syndicated  financing  scheme musharaka  mutanaqishah  could  provide  benefits  to  the  buyer,  depress  prices,  and  well adoption of strategy, but it has not been able to reduce costs significantly.

## Keywords:  Blue  Ocean  Strategy,  Competing  Factor,  Musharaka  Mutanaqishah,
Syndicated Financing, Value Innovation

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  penerapan blue  ocean  strategy pada pembiayaan  sindikasi  skim  musyarakah  mutanaqishah  di  Bank  Syariah  X.  Adapun identifikasi  masalah  pada  penelitian  yaitu  ketatnya  persaingan  di  Industri  Perbankan  dan adanya fluktuasi pertumbuhan pembiayaan. Strategi yang saat ini digunakan mengacu pada konsep  marketing  mix  7P  ( product,  price,  place,  promotion,  people,  process,  physical evidence ),  namun  dibutuhkan  strategi  baru  untuk  menjauh  dari  persaingan  yang  ketat tersebut.  Desain  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif.  Metode sampling yang digunakan yaitu purposive sampling, dengan analisis data melalui observasi dan  in-depth  interview  dari  sumber  partisipan  internal  dan  eksternal  Bank  Syariah  X dengan  tingkat  jabatan  manajerial.  Hasil  penelitian  menunjukkan  competing  factors  pada pembiayaan  sindikasi  skim  musyarakah  mutanaqishah  yaitu,  Harga  (Pricing),  Service Level  Agreement  (SLA),  Manajemen  Relasi,  Account  Holder,  Account  Executive  dan Jaringan  Kantor.  Dalam  pemenuhan  rangkaian  syarat  untuk  menentukan  ide  blue  ocean
strategy  yang  layak  secara  komersial,  pembiayaan  sindikasi  skim  musyarakah mutanaqishah  dapat  memberikan  manfaat  kepada  pembeli,  menekan  harga,  dan pengadopsian strategi yang baik, namun belum dapat menekan biaya secara signifikan.
Kata  kunci: Blue  Ocean  Strategy,  Faktor  Persaingan,  Musyarakah  Mutanaqishah, Pembiayaan Sindikasi, Inovasi Nilai

## PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  memasuki  era  persaingan  yang  semakin  ketat  di  antara  perusahaan sejenis.  Hal  tersebut  memaksa  para  pelaku  usaha  berlomba  mencari  strategi  pemasaran yang lebih efektif. Strategi yang digunakan tidak lagi sebatas strategi yang bersifat umum, namun  harus  mampu  berpikir  kreatif  dan  inovatif,  memanfaatkan  peluang  bisnis semaksimal mungkin dan keluar dari zona nyaman agar dapat membuat inovasi yang tidak pernah terpikirkan oleh pesaing. Selain itu, ketatnya persaingan menyebabkan perusahaan harus mampu membuat produk yang lebih spesifik agar memiliki positioning yang baik di pasar.
Produk perbankan sangatlah beragam, namun yang menjadi permasalahan saat ini yaitu produk tersebut memiliki kesamaan jenis antara satu bank dengan bank lainnya, sehingga persaingan  semakin  ketat.  Berikut  adalah  grafik  yang  menunjukkan  persaingan  pada kinerja industri perbankan di Indonesia, yang tercermin dari persaingan empat besar bank di Indonesia.
Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …

## Gambar 1. Kinerja 4 Bank Terbesar di Indonesia Sumber: Data diolah (2018)
Gambar 1 menunjukkan kinerja empat bank terbesar di Indonesia saling mengungguli antara  bank  satu  dengan  bank  lainnya,  baik  pada  indikator Loan,  Deposit,  Net  Profit maupun Non  Performing  Loan (NPL).  Uniknya  tidak  ada  satupun  bank  yang  dominan mengungguli  seluruh  indikator.  Hal  tersebut  mengindikasikan  adanya  persaingan  yang ketat pada industri perbankan di Indonesia.
Terdapat  beberapa  tantangan  strategis  yang  harus  menjadi  prioritas  bagi  seluruh stakeholder dalam  rangka  pengembangan  bank  syariah  agar  menjadi  pemain  utama  di perbankan  Indonesia.  Pertama,  yaitu  inovasi  produk  perbankan  syariah  yang  merupakan pilar utama. Perbankan syariah harus memiliki produk inovatif yang menjadi pembeda agar dapat bersaing dengan kompetitif. Upaya-upaya tersebut wajib dilakukan karena perbankan syariah  belakangan  ini  mengalami  pelambatan  pertumbuhan.  Menurut  data  Booklet Snapshot Perbankan Syariah Indonesia 2017, asset share perbankan syariah terhadap aset perbankan nasional hanya sebesar 5,78%, sedangkan market share sebesar 5,74%.
Menyoroti  fenomena  tersebut,  pada  hakikatnya  banyak  peluang  bisnis  yang  dapat digarap oleh perbankan  syariah, seperti international  trade finance , syndicated financing , margin  during  construction (MDC), hybrid  takeover dan refinancing,  factoring ,  KPRS inden,  pembiayaan reimburse ,  IMBT  dan musyarakah  mutanaqishah .  Namun  saat  ini, perbankan syariah belum mengembangkan produk – produk tersebut dengan baik. Menurut berita  yang  dikutip  dari  infobanknews.com,  Agustianto  (pakar,  praktisi  dan  akademisi perbankan  syariah)  mengatakan  “Ke  depannya,  bank-bank  syariah  sudah  seharusnya mengembangkan  produknya  secara  kreatif  dan  inovatif,  antara  lain  dengan  menerapkan musyarakah mutanaqishah”.
Produk musyarakah  mutanaqishah tidak  dimiliki  oleh  perbankan  konvensional  dan belum dimaksimalkan secara mendalam oleh perbankan syariah, sehingga peluang di pasar masih  terbuka  dan  berpotensi  untuk  menjadi  produk  unggulan . Portofolio  pembiayaan sindikasi  syariah  dengan  skim musyarakah  mutanaqishah belum  ada,  padahal  produknya sudah  disahkan  oleh  MUI  berdasarkan  Fatwa  Dewan  Syari’ah  Nasional  (DSN) No.73/DSN-MUI/XI/2008 tentang Musyarakah Mutanaqishah dan disempurnakan dengan Keputusan  Dewan  Syariah  Nasional  No.  01/DSN-MUI/X/2013  tentang  Pedoman Implementasi Musyarakah Mutanaqishah dalam Produk Pembiayaan. Melihat peluang ini, Bank Syariah X mulai melakukan pemanfaatan produk pembiayaan sindikasi musyarakah mutanaqishah .
Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …
Tabel 1. Kinerja Pembiayaan Musyarakah Mutanaqishah di Bank Syariah X 2017 Bulan Ke- Growth mtm (%) 01, 02, 03 - 04 94% 05 25% 06 1296% 07 9% 08 2% 09 1% 10 1% 11 2% 12 84% Sumber: Data diolah (2018)
Bank  Syariah  X  diketahui  sudah  mulai  memiliki  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah sejak  bulan  April  tahun  2017,  namun  jika  dilihat  dari pertumbuhan  secara month  to  month  (mtm), pertumbuhan  pembiayaan  tersebut  masih fluktuatif  dan  belum  stabil.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  pejabat  bank,  dalam memasarkan  produk  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah selama  ini , strategi  yang  digunakan  oleh  Bank  Syariah  X  mengacu  pada  konsep marketing  mix 7P ( product,  price,  place,  promotion,  people,  process,  physical  evidence ).  Berdasarkan  hal tersebut,  maka  dibutuhkan  strategi  baru  untuk  mengoptimalkan  produk  pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah di Bank Syariah X.
Cara pandang Kim dan Mauborgne (2015) dalam expanded blue ocean strategy, sangat berbeda dibandingkan cara pandang lama tentang persaingan yang bertujuan untuk unggul dan  mengalahkan  pesaing.  Berbagai  kasus  penciptaan  samudera  biru  di  berbagai  jenis industri  banyak  disampaikan  oleh  Kim  dan  Mauborgne  untuk  memperlihatkan  penerapan dan  keberhasilan blue  ocean  strategy dalam  berbagai  industri  yang  berbeda.  Tujuan blue ocean  strategy yaitu  untuk  memodifikasi  produk  atau  jasa  dan  menciptakan  ruang  pasar baru  dengan  target  pasar  baru  yang  potensial  (Nicolas  dan  Bjerke,  2011).  Dalam  ruang pasar  ini,  persaingan  menjadi  tidak  relevan  dimana  akan  memberikan  keunggulan kompetitif  tertentu.  Dengan  menerapkan blue  ocean  strategy ,  perusahaan  dapat memperoleh  kesempatan  baru  untuk  mengalahkan  para  pesaing.  Perusahaan  harus memperluas  visi,  keluar  dari red  ocean menuju blue  ocean, dimana  persaingan  tidak relevan.  Perusahaan  yang  telah  berhasil  dengan  menerapkan blue  ocean  strategy, antara lain; Cirque Du Soleil, Netjets Airlines, Southwest Airlines, European Financial Services, Curves,  Novo  Nordisk,  NABI,  CEMEX,  Starbucks,  Dell,  The  Home  Depot  dan  lain-lain (Salvador dan Alejandro 2011). Perusahaan–perusahaan tersebut menghasilkan keunggulan kompetitif  yang  unggul  dengan  menawarkan  produk  dan  jasa  yang  berbeda  dengan  yang ditawarkan oleh industri.

## METODE PENELITIAN
Di dalam penelitian ini, peneliti menggunakan pendekatan kualitatif. Beberapa kata kunci  dalam  penelitian  kualitatif,  yaitu  proses,  pemahaman,  kompleksitas,  interaksi  dan manusia.  Proses  dalam  melakukan  penelitian  merupakan  penekanan  dalam  penelitian kualitatif.  Oleh  karena  itu,  dalam  melaksanakan  penelitian,  peneliti  lebih  fokus  pada
proses  daripada  hasil  akhir.  Proses  memerlukan  waktu  dan  kondisi  yang  berubah, sehingga  definisi  penelitian  ini  akan  berdampak  pada  desain  penelitian  dan  cara  dalam melaksanakannya  yang  berubah  atau  bersifat  fleksibel.  Peneliti  melakukan  penelitian dengan  menggunakan  jenis  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif,  yang dilakukan  dengan  observasi  dan  wawancara  mendalam  serta  studi  kepustakaan  sebagai teknik  dalam  pengumpulan  data.  Penelitian  dengan  desain  kualitatif  dinilai  tepat  untuk menghasilkan penjelasan tersurat  mengenai proses  yang dialami  oleh berbagai informan penelitian.  Penelitian  kualitatif  juga  berkepentingan  untuk  menemukan  suatu  kebenaran mengenai fenomena dalam konteks dimana penelitian dilakukan ( ideographic ). Blue  ocean  strategy merupakan  strategi  perusahaan  yang  menekankan  pada penciptaan  ruang  pasar  baru  yang  belum  terjelajahi,  penciptaan  permintaan  baru,  dan membuat  kompetisi  menjadi  tidak  relevan.  Dengan  kondisi  tersebut,  maka  perusahaan memiliki  potensi  pertumbuhan  yang  besar  karena  bersaing  dalam  samudera  biru  tanpa pesaing  dan  meninggalkan  persaingan  yang  ketat  ( red  ocean ).  Pada  strategi  samudra merah (red ocean strategy), batasan-batasan dalam industri telah didefinisikan dan telah diterima,  dan  aturan  aturan  persaingan  telah  diketahui.  Pendekatan blue  ocean  strategy dapat  digunakan  oleh  perusahaan  dari  berbagai  industri  dan  ukuran  perusahaan  yang berbeda  dengan  sedikit  penyesuaian  pendekatan  (Grienitz et.  al., 2012).  Dengan menggunakan blue  ocean  strategy, organisasi  dapat  masuk  ke  ruang  pasar  baru  dimana kompetisi  menjadi  tidak  relevan  dan  potensi  untuk  mendapatkan  pertumbuhan keuntungan yang besar, sebagaimana perusahaan berinovasi untuk menjaga keberlanjutan lingkungan, masyarakat dan ekonomi (Alhaddi, 2014).
Jumlah  partisipan  dalam  penelitian  ini  ditentukan  dengan  menggunakan  teknik purposive  sampling, yaitu  teknik  yang  menggunakan  pertimbangan  dan  intuisi  untuk memilih  orang-orang  dan  kelompok  terbaik  untuk  dipelajari  atau  dalam  hal  ini memberikan  informasi  yang  akurat. Corporate  Banking  Group memiliki  jumlah  pegawai sebanyak  14  (empat  belas)  orang,  yang  terdiri  dari  tiga Department, yaitu Arranger Department  1,  Arranger  Department  2 dan Agency  Department, namun  yang  dinilai memiliki  pengetahuan,  kompetensi  dan  keahlian  pada  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah adalah  pegawai  dengan  tingkat  jabatan  manajerial  ( Group Head,  Department  Head dan Manager), sehingga  diketahui  jumlah  populasi  dari  internal Bank Syariah X berjumlah 9 (sembilan) orang.
Dalam penelitian ini, selain mengambil partisipan dari Bank Syariah X, peneliti juga menyertakan partisipan yang berasal dari eksternal yang berjumlah 2 (dua) orang, sehingga jumlah partisipan secara keseluruhan berjumlah 11 (sebelas) orang. Partisipan yang berasal dari eksternal dikhususkan hanya untuk menentukan kanvas strategi pembiayaan sindikasi secara  umum  di  industri  perbankan,  sedangkan  partispan  internal  Bank  Syariah  X dilibatkan dalam seluruh rangkaian penelitian.
Data  yang  dikumpulkan  pada  penelitian  ini  diperoleh  dari  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil  wawancara  mendalam  ( in-depth  interview ) kepada  partisipan  yang  didukung  dengan  observasi  di  lokasi  penelitian.  Dalam  mencapai tingkat  pemahaman  yang baik  tentunya memerlukan cara panggilan data  yang handal.  Di sinilah  letak  relevansi  metode  atau  teknik  wawancara  mendalam  ( in-depth  interview ). Dengan  wawancara  mendalam,  dapat  digali  apa  yang  tersembunyi  di  sanubari  seseorang, apakah  yang menyangkut masa lampau, masa kini, maupun masa depan. Oleh karena itu, wawancara mendalam dan kegiatan observasi dimaksudkan untuk memburu “tabel hidup” yang terhampar dalam kenyataan sehari-hari di masyarakat.

## Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …
Selanjutnya, data sekunder diperoleh dari Regulator, Bank Sentral, Dewan Pengawas dan  pihak  ketiga  lainnya  yang  berasal  dari  internal  dan  eksternal.  Data  internal  yang diperoleh  berupa  laporan  tahunan  perusahaan,  laporan  pembiayaan,  arsip  data,  dan  lain- lain,  sedangkan  data  eksternal  yang  diperoleh  berupa  Booklet  Perbankan  Indonesia, Statistik  Perbankan  Syariah,  Outlook  Keuangan  Syariah,  Fatwa  Dewan  Syariah  Nasional dan  dokumen  lainnya  yang  berasal  dari  Regulator,  Bank  Sentral,  Dewan  Pengawas  dan pihak ketiga lainnya.
Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan  penelitian  deskriptif dan  menggunakan  alat  analisis blue  ocean  strategy .  Alat  analisis blue  ocean  strategy memiliki  pengaruh  yang  sangat  kuat  dalam  menghasilkan  produk  dan  jasa,  alat  analisis tersebut sangat menarik dan dapat digunakan oleh tingkatan manajemen apapun serta dapat dimengerti  oleh  karyawan  (Vester,  2012).  Setelah  data  terkumpul,  kemudian diklasifikasikan  menjadi  data  yang  dinyatakan  dalam  bentuk  kata-kata  atau  simbol,  yang merupakan  upaya  mencari  dan  menata  secara  sistematis.  Catatan  hasil  observasi  dan wawancara  mendalam  dilakukan  untuk  meningkatkan  pemahaman  mengenai  kasus  yang diteliti dan menyajikan temuan bagi orang lain.
Di dalam analisis data, pada tahap pertama  akan  dilakukan business  analysis dengan in-depth interview kepada partisipan untuk menentukan competing factors di dalam produk pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah. In-depth  interview kepada partisipan  diharapkan  dapat  menganalisis  data interview (Jui et.  al., 2014).  Penentuan competing factors disepakati jika hasil wawancara mendalam kepada partisipan diperoleh hasil jawaban yang sama atas mayoritas partisipan (Wubben et. al, 2012) .
Tahap  kedua,  yaitu  membuat  kanvas  strategi  lama,  yang  terdiri  dari  kanvas  strategi pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah yang  saat  ini  berlangsung  dan kanvas  strategi  pembiayaan  sindikasi  secara  umum  di  industri  perbankan.  Dalam menciptakan  ruang  pasar  baru  dengan blue  ocean  strategy, dapat  menggunakan  kanvas strategi  dan  rerangka  kerja  empat  langkah  (Kabukin,  2014).  Kanvas  strategi mengilustrasikan  dua  sumbu;  sumbu  vertikal  menggambarkan  tingkat  penawaran  kepada pelanggan  atas  masing-masing competing  factor, sedangkan  sumbu  horizontal menggambarkan  faktor-faktor  persaingan  pada  industri.  Sumbu  vertikal  dari  kanvas strategi  merangkum  tingkat  penawaran  yang  didapatkan  pembeli  di  semua competing factors (Kim  dan  Mauborgne,  2015) . Skor  tinggi  menandakan  sebuah  perusahaan memberikan  penawaran  lebih  kepada  konsumen.  Di  dalam  pembuatan  kanvas  strategi, penentuan  nilai  masing-masing competing  factors dilakukan  dengan in-depth  interview kepada  partisipan  untuk  menentukan  tinggi  rendahnya  tingkatan  pada  suatu competing factors .  Kanvas  strategi  dapat  digambarkan  dengan  tingkatan  “Sangat  Tinggi”,  “Tinggi”, “Sedang”,  “Rendah”  atau  “Sangat  Rendah”  (Rachman et.  al ,  2013). In-depth  interview kepada partisipan diharapkan dapat menganalisis data interview (Jui et. al., 2014). Tahap  ketiga  dilakukan  pencarian  cara  penerapan blue  ocean  strategy di  industri melalui  “jalan  pencarian” blue  ocean  strategy. Jika  salah  satu  dari  enam  jalan  pencarian blue ocean strategy dapat  diaplikasikan,  maka blue ocean strategy dapat diterapkan pada produk  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah. Pada  tahap  ini  dilakukan in-depth  interview kepada  partisipan  untuk  menentukan  pada  jalan  pencarian  mana blue ocean  strategy dapat  diterapkan  pada  produk  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah. Jika  hasil  wawancara  dijawab  “TIDAK”  oleh  mayoritas  partisipan  maka pencarian blue  ocean  strategy dilanjutkan  pada  jalan  pencarian  kedua,  dan  begitu seterusnya sampai tahap pencarian terakhir.

## Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …
Tahap  keempat,  yaitu  membuat  kerangka  kerja  empat  langkah,  dengan  cara menentukan  faktor-faktor  yang  harus  dikurangi,  dihilangkan,  ditingkatkan  dan  diciptakan dalam  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah .  Dalam  menciptakan  ruang pasar  baru  dengan blue  ocean  strategy, dapat  menggunakan  kanvas  strategi  dan  rerangka kerja  empat  langkah  (Kabukin,  2014).  Penentuan  faktor-faktor  yang  harus  dikurangi, dihilangkan,  ditingkatkan  dan  diciptakan  tersebut  didapatkan  dengan in-depth  interview kepada  partisipan.  Setelah  menentukan  faktor-faktor  yang  harus  dikurangi,  dihilangkan, ditingkatkan dan diciptakan, maka akan terbentuk kanvas strategi baru dengan kurva yang menjauh dari persaingan (divergensi). Di dalam pembuatan kanvas strategi baru, dilakukan dengan in-depth interview kepada partisipan pada tahapan sebelumnya.
Tahap berikutnya yaitu memenuhi rangkaian syarat untuk menentukan ide blue ocean strategy agar layak secara komersial, yang terdiri dari manfaat untuk pembeli, harga, biaya dan  adopsi.  Jika  telah  memenuhi  keempat  aspek  tersebut,  maka  ide blue  ocean  strategy layak secara komersial dan dapat diterima oleh pasar (Wubben et. al, 2012). Penilaian yang terdiri dari manfaat untuk pembeli, harga, biaya dan adopsi tersebut didapatkan dengan in- depth interview kepada partisipan.
Gambar 2. Rerangka Penelitian Sumber: (Wubben, et. al, 2012)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  tahap  pertama  dilakukan business  analysis dengan in-depth  interview kepada partisipan  untuk  menentukan competing  factors di  dalam  produk  pembiayaan  sindikasi skim musyarakah  mutanaqishah. In-depth  interview kepada  partisipan  diharapkan  dapat menganalisis data interview (Jui et. al., 2014). Penentuan competing factors disepakati jika hasil  wawancara  mendalam  kepada  partisipan  diperoleh  hasil  jawaban  yang  sama  atas mayoritas  partisipan  (Wubben et.  al, 2012) . Setelah  dilakukan in-depth  interview kepada partisipan, diperoleh hasil competing factors pada pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah yaitu  Harga, Service  Level  Agreement (SLA),  Manajemen  Relasi, Account Holder, Account Executive dan Jaringan Kantor.
1 2 3 4 5 6
Tahap  kedua,  yaitu  membuat  kanvas  strategi  lama,  yang  terdiri  dari  kanvas  strategi pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah yang  saat  ini  berlangsung  dan kanvas  strategi  pembiayaan  sindikasi  secara  umum  di  perbankan.  Di  dalam  pembuatan kanvas  strategi,  penentuan  nilai  masing-masing competing  factors dilakukan  dengan in- depth  interview kepada  partisipan  internal  Bank  Syariah  X  yang  berjumlah  9  (sembilan) orang  untuk  menentukan  tinggi  rendahnya  tingkatan  pada  suatu competing  factors . Berdasarkan  hasil  tersebut,  maka  diperoleh  hasil  kanvas  strategi  skim musyarakah mutanaqishah yang saat ini sedang berlangsung sebagai berikut:

## Gambar 3. Kanvas Strategi Pembiayaan Sindikasi Skim Musyarakah Mutanaqishah Sumber: Data diolah (2018)
Tahap  selanjutnya  yaitu  menentukan  kanvas  strategi  pembiayaan  sindikasi  secara umum  di  perbankan  yang  didiperoleh  dari in-depth  interview kepada  partisipan  internal dan partisipan eksternal. Berdasarkan hasil tersebut, maka diperoleh hasil kanvas strategi pembiayaan  sindikasi yang  saat  ini  sedang  berlangsung  di  industri  perbankan  secara umum yaitu sebagai berikut:
Gambar 4. Kanvas Strategi Pembiayaan Sindikasi Secara Umum Sumber: Data diolah (2018)
Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …
Setelah  mengetahui  kedua  kanvas  strategi,  baik  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah maupun pembiayaan sindikasi secara umum di industri, maka dapat  disimpulkan  bahwa  pembiayaan  sindikasi musyarakah  mutanaqishah di  Bank Syariah  X  belum  menjauh  dari  persaingan  (konvergensi)  dan  masih  mendekat  pada standar persaingan yang berlaku di industri. Jika dibandingkan dalam satu kanvas strategi blue  ocean, maka  perbandingan  antara  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah dengan pembiayaan sindikasi secara umum di industri dapat dilihat sebagai berikut:

## Gambar 5. Kanvas Strategi Pembiayaan Sindikasi MMQ dan Pembiayaan Sindikasi Secara Umum
Sumber: Data diolah (2018)
Tahap berikutnya dilakukan pencarian cara penerapan blue ocean strategy di industri melalui  “jalan pencarian” blue  ocean strategy. Jika salah  satu dari  enam  jalan  pencarian blue ocean strategy dapat diaplikasikan, maka blue ocean strategy dapat diterapkan pada produk pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah.  Blue ocean strategy yang layak  secara  komersial  dapat  diterapkan  pada  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah melalui  jalan  pencarian  ide blue  ocean  strategy kedua,  yaitu  mencermati kelompok  -  kelompok  strategis  dalam  industri,  dinilai  dapat  mencari  ide blue  ocean strategy agar  dapat  diterapkan  di  industri.  Kelompok-kelompok  strategis  yang  dimaksud ialah organisasi di dalam suatu industri yang memiliki kesamaan ciri-ciri dan karakteristik strategis.  Dalam  hal  ini,  kesamaan  ciri-ciri  dan  karakteristik  strategis  yang  dimaksud adalah  nasabah corporate yang  membutuhkan  pendanaan  (dari  hasil  pembiayaan  ulang), dalam  jumlah  besar,  telah  memiliki asset sebagai  jaminan  dan  ingin  melakukan refinancing atas asset yang sebelumnya telah dibiayai tersebut.
Tahap  keempat,  yaitu  membuat  kerangka  kerja  empat  langkah,  dengan  cara menentukan  faktor-faktor  yang  harus  dihilangkan  ( eliminate ),  dikurangi  ( reduce ), ditingkatkan  ( raise )  dan  diciptakan  ( create )  dalam  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah .  Penentuan  faktor-faktor  yang  harus  dihilangkan  ( eliminate ), dikurangi  ( reduce ),  ditingkatkan  ( raise )  dan  diciptakan  ( create )  tersebut  didapatkan dengan in-depth  interview kepada  partisipan.  Faktor-faktor  tersebut  ditetapkan  jika  hasil in-depth  interview kepada  partisipan  diperoleh  hasil  jawaban  yang  sama  atas  mayoritas
Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …
partisipan  (Wubben et.  al., 2012) . Setelah  dilakukan  analisis,  kerangka  kerja  empat langkah  ( Eliminate,  Reduce,  Raise  and  Create ) blue  ocean  strategy dalam  pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah adalah sebagaimana gambar berikut ini.
Gambar 6. Kerangka Kerja Empat Langkah Sindikasi Skim Musyarakah Mutanaqishah Sumber: Data diolah (2018)
Pada tahap ini, Account Evecutive dan Jaringan Kantor dihilangkan ( eliminate ) untuk menekan biaya-biaya (sesuai dengan konsep value innovation ), namum Account Evecutive justru ditingkatkan dalam kanvas strategi pada industri Trading Automatic Tank Gauging untuk  meningkatkan  penjualan  (Mazhaly , 2012) . Value  innovation berorientasi  kepada seluruh sistem perusahaan untuk mempertemukan nilai  yang diharapkan pembeli dengan perusahaan (Asima, 2012).
Harga dikurangi  ( reduce )  untuk  menekan  biaya-biaya  (sesuai  dengan  konsep value innovation ), hal ini berbanding lurus dengan kondisi kanvas strategi yang diterapkan pada maskapai  penerbangan Southwest  Airlines yang  menurunkan  harga  dan  memiliki slogannya  “kecepatan  pesawat  dengan  harga  mobil,  kapan  pun  anda  membutuhkannya” . Sedangkan  pada  kasus Cirque  du  Soleil , competing  factors  “ Harga” justru  ditingkatkan, hal ini dilakukan Cirque du Soleil dalam rangka meningkatkan citra industri sirkus dengan memunculkan competing factors non-sirkus baru, antara lain; tema, jumlah produksi yang banyak, lingkungan menonton yang dipercantik, serta musik dan tarian artistik. Cirque du Soleil dan Southwest Airlines menciptakan blue  ocean  strategy dalam  berbagai  situasi bisnis dan konteks industri yang sangat berbeda, namun profil strategis dan kanvas strategi mereka mengarahkan perusahaan dalam melaksanakan proses rekonstruksi demi mencapai terobosan  nilai  pelanggan  dan  perusahaan  itu  sendiri  (Kim  dan  Mauborgne,  2015). Selanjutnya, pada kasus Jiankang Clininc, harga ditingkatkan guna memperbaiki pelayanan kepada para pelanggan (Kang dan Duanyang, 2013).
Competing  factors  Service  Level  Agreement (SLA),  Manajemen  Relasi  dan Account Holder ditingkatkan  ( raise )  untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  (sesuai  dengan  konsep value  innovation ).  Jika  dibandingkan  dengan  kasus European  Financial  Services (EFS), competing factors Manajemen Relasi dihilangkan dan Account Executive dikurangi karena dianggap berbiaya paling tinggi dalam bisnis ini. Kemudian competing factors Kecepatan ditingkatkan  melalui  proses  komputerisasi,  yang  memungkinkan  konsumen  memasukkan data  secara  langsung  daripada  harus  mengirim  faksimile  ke  EFS,  yang  pada  saat  itu merupakan norma industri (Kim dan Mauborgne, 2015). Sedangkan pada kasus perusahaan keluarga  PT  Belirang  Kalisari, Service  Level  Agreement (SLA)  ditingkatkan  untuk memberikan  pelayanan  prima  kepada  konsumen  (Hamijaya  dan  Indriyani,  2014).  Setelah
menentukan faktor-faktor yang harus dikurangi, dihilangkan, ditingkatkan dan diciptakan, maka  akan  terbentuk  kanvas  strategi  baru  dengan  kurva  yang  menjauh  dari  persaingan (divergensi),  sehingga  didapatkan  hasil  kanvas  strategi  masa  depan  pembiayaan  sindikasi skim musyarakah mutanaqishah sebagaimana gambar di bawah ini:

## Gambar 7. Kanvas Strategi Baru Pembiayaan Sindikasi Skim Musyarakah Mutanaqishah
Sumber: Data diolah (2018)
Berikut  perbandingan  kanvas  strategi  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah lama,  pembiayaan  sindikasi  secara  umum  di  industri  dan  pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah masa depan:

## Gambar 8. Perbandingan Kanvas Strategi Pembiayaan Sindikasi Umum, Sindikasi Skim Musyarakah Mutanaqishah Saat Ini dan Masa Depan
Sumber: Data diolah (2018)
Tahap  terakhir  yaitu  memenuhi  rangkaian  syarat  untuk  menentukan  ide blue  ocean strategy agar  layak  secara  komersial,  yang  terdiri  dari  manfaat  untuk  pembeli,  harga, biaya  dan  adopsi.  Dalam  menentukan  ide blue  ocean  strategy yang  layak  secara komersial, diketahui bahwa pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah belum dapat  menekan  biaya–biaya  secara  signifikan,  sehingga  perlu  dipikirkan  kembali  cara
penekanan  biaya  secara  signifikan  pada  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah .

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  diketahui  bahwa competing factors pada  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah antara  lain;  Harga, Service Level  Agreement (SLA),  Manajemen  Relasi, Account  Holder,  Account  Executive dan Jaringan  Kantor. Blue  ocean  strategy yang  layak  secara  komersial  dapat  diterapkan pada  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah melalui  jalan  pencarian  ide blue  ocean  strategy kedua,  yaitu  mencermati  kelompok  -  kelompok  strategis  dalam industri,  dinilai  dapat  mencari  ide blue  ocean  strategy agar  dapat  diterapkan  di  industri. Kelompok-kelompok  strategis  yang  dimaksud  ialah  organisasi  di  dalam  suatu  industri yang memiliki kesamaan ciri-ciri dan karakteristik strategis. Dalam hal ini, kesamaan ciri- ciri  dan  karakteristik  strategis  yang  dimaksud  adalah  nasabah corporate yang membutuhkan  pendanaan  (dari  hasil  pembiayaan  ulang),  dalam  jumlah  besar,  telah memiliki asset sebagai  jaminan  dan  ingin  melakukan refinancing atas asset yang sebelumnya telah dibiayai tersebut.
Saran  untuk  aspek  praktis  yaitu  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah berpotensi  menjauh  dari  persaingan  (divergensi)  dengan  menerapkan blue ocean strategy. Pada  rangkaian penelitian tahap  akhir dalam  menentukan ide blue  ocean strategy yang  layak  secara  komersial,  pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah mutanaqishah belum  dapat  menekan  biaya–biaya  secara  signifikan,  sehingga  perlu dipikirkan  kembali  cara  untuk  menekan  biaya  secara  signifikan  pada  pembiayaan sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah .  Pada  faktor-faktor  di  dalam  kerangka  kerja empat langkah dalam kanvas strategi, diperlukan strategi dan tindakan manajemen untuk mengeksekusi hal tersebut.

## Saran.
Saran  untuk  aspek  akademik  antara  lain,  penelitian  selanjutnya  disarankan dilakukan  pada  lingkup  yang  lebih  luas,  misalnya  pada  lingkup  perbankan  syariah  atau lembaga  keuangan  syariah  secara  nasional  maupun  internasional.  Kedua,  penelitian selanjutnya  disarankan  untuk  menggali  produk-produk  perbankan  syariah  lainnya  yang inovatif  dan  tidak  dimiliki  oleh  perbankan  konvensional,  seperti international  trade finance , syndicated  financing , Margin  During  Construction (MDC), hybrid  takeover , refinancing,  factoring ,  KPRS  inden,  pembiayaan reimburse dan  IMBT . Penelitian selanjutnya  dapat  dilakukan  melalui pendekatan  alat  analisis blue  ocean  strategy beserta pengembangan teorinya, maupun alat analisis lainnya berdasarkan pendekatan manajemen strategis.  Pembiayaan  sindikasi  skim musyarakah  mutanaqishah berusaha  meningkatkan nilai  pelanggan  dengan  faktor–faktor  yang  ditingkatkan  dan  diciptakan.  Faktor  -  faktor yang ditingkatkan yaitu Service Level Agreement (SLA), Manajemen Relasi dan Account Holder , sedangkan faktor  yang diciptakan  yaitu Arranger Sindikasi , sehingga diperlukan penelitian lebih lanjut mengenai cara menciptakan Arranger Sindikasi di bank syariah dan meningkatkan Service Level Agreement (SLA) yang efektif, Manajemen Relasi yang kuat serta Account Holder yang berkompeten. Dalam hal penekanan biaya–biaya, pembiayaan sindikasi skim musyarakah mutanaqishah berusaha menekan biaya dengan adanya faktor- faktor  yang  dikurangi  dan  dihilangkan.  Faktor  yang  dikurangi  yaitu  Harga,  sedangkan
Saratian, Mulyowahyudi, Kurniasih: Kajian Penerapan Blue Ocean Startegy …
faktor–faktor  yang  dihilangkan  antara  lain Account  Executive dan  Jaringan  Kantor, sehingga diperlukan penelitian lebih lanjut mengenai cara menurunkan harga secara tepat dan  strategis,  serta  cara  menghilangkan Account  Executive dan  Jaringan  Kantor  dalam rangka efisiensi.

## DAFTAR RUJUKAN
Alhaddi,  H.  (2014).  “Blue  Ocean  Strategy  and  Sustainability  for  Strategic  Management”. Journal of Business, Management and Governance , 82, 125-132. Fatwa  Dewan  Syari’ah  Nasional  (DSN)  No.73/DSN-MUI/XI/2008  tentang Musyarakah Mutanaqishah.
Grienitz, V. dan André-M. S. (2012). “Taxonomy for Generation of Blue Ocean Business Model with Scenario Technique”. Journal of Industrial and Systems Engineering , 1-10.
Hamijaya,  S.  dan  Ratih  I.  (2014).  “Perumusan  Blue  Ocean  Strategy  Sebagai  Strategi Bersaing  pada  Perusahaan  Keluarga  PT  Belirang  Kalisari”. Jurnal  Manajemen Bisnis , 2(1), 1-8.
Info Bank News. (2016). Perkembangan Perbankan Syariah di Indonesia www.infobanknews.com (Diakses tanggal 30 Juli 2018).
Jui-CT;  Min  CS,  Chuan  YH,  Jian  HL.  (2014).  “Developing  Blue  Ocean  Strategy  of Sustainable Product Design and Development for Business Opportunities of BOP Groups  in  Taiwan”. Journal  of Mathematical  Problems  in  Engineering , (297524), 1-23.
Kabukin,  D..  (2014).  “Reviewing  the  Blue  Ocean  Strategy  -  Is  the  Blue  Ocean  Strategy valid  and  reliable?”. Theses .  Program  Studi Master  Business  Administration, University of Twente . Belanda.
Kang,  S.  dan  Duanyang  L.  (2013).  “Blue  Ocean  Strategic  Planning  of  Acupuncture Clinics’  Business  in  Copenhagen-Adapt  Jiankang  Clinic  as  a  Case  Study ” . Theses .  Program  Studi Economic  and  Business  Administration ,  Rosklide University, Copenhagen. Denmark.
Keputusan  Dewan  Syariah  Nasional  No.  01/DSN-MUI/X/2013  tentang  Pedoman Implementasi Musyarakah Mutanaqishah dalam Produk Pembiayaan. Kim,  C.  W.  dan  Renee  M.  (2015). Blue  Ocean  Strategy  –  Expanded  Theory,  How  To Create  Uncontested  Market  Space  and  Make  Competition  Irrelevant ,  Harvard Business School. Boston.
Mazhaly, N. (2012).  “Usulan Penerapan Blue Ocean Strategy di PT. X dalam Menghadapi Persaingan Penjualan Automatic Tank Gauging  X”. Jurnal Teknik Industri , 241- 254.
Nicolas, G. dan Bjorn B. (2011). “The Evolution of Strategic Thinking and Practices: Blue Ocean  Strategy”. Theses .  Program  Studi Leadership  and  Management  in International Context , Linnaeus University. Swedia.
Rachman  A.S.,  Sugih  A.P.,  dan  Rosnani  G.  (2013).  “Pendekatan  Blue  Ocean  Strategy terhadap Strategi Pelayanan Rumah Sakit”. Jurnal Teknik Industri , 1(2), 40-46. Salvador, M. R. dan Manuel A. B. R. (2011). “ Methodology of Integration for Competitive Technical Intelligence with Blue Ocean Strategy: Application to an Exotic Fruit” . Jornal of Intelligence Studies in Business , 1(1), 29-39. Otoritas Jasa Keuangan. (2017). Snapshot Perbankan Syariah Indonesia 2017. Jakarta.
Vester,  D.  (2012). Synthesizing  a Blue  Ocean . Theses .  Program  Studi Industrial  and Strategic Design. Aalto University. Finlandia. Wubben  E.,  Du¨sseldorf  F.,  dan  Batterink.  (2012).  “ Finding  Uncontested  Market  for European  Fruit  and  Vegetables  through  Applying  the  Blue  Ocean  Strategy” . British Food Journal . 114(2), 248-271