## PENGARUH  KELOMPOK  REFERENSI    INFORMAL  UTAMA  TERHADAP KEPUTUSAN CALON MAHASISWA MEMILIH PRODI MANAJEMEN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH GRESIK

## ERNI KURNIATI
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Gresik Kampus GKB, Jl. Sumatra 101 GKB Gresik 61121 Jawa Timur Indonesia

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  whether  or  not  the  influence  of  the  main  informal reference  group  of  family  and  friends  in  the  decision  selecting  candidates  who  study  programs Muhamadiyah  Gresik  University  management  either  partially  or  simultaneously.  The  hypothesis formulated  in  this  research  is  influential  family  and  friends  either  partially  or  simultaneously  to  the applicant's  decision.  Analysis  tools  used  logistic  regression,  hypothesis  testing  using  chi-square  test and wald test.
The  calculations  show  that  the  free  variables  of  family0  (x1)  and  friends  (x2),  which  is  partially  or simultaneously  have  an  influence  on  a  candidate's  decision.  value  for  the  family  of  (2.954),  friends (1.663)  which  means  that  the  influence  of  larger  family  than  friends.  Based  on  the  results  of  this analysis  is  the  University  of  Muhammadiyah  Gresik  management  courses  in  particular  should  make promotions  more  to  prospective  students  interested  in  college  at  the  University  of  Muhammadiyah Gresik.
Key word : informal reference, decision,  study programs .

## PENDAHULUAN
Persaingan  di  era  globalisasi  saat  ini  tidak  dapat dipungkiri  kenyataanya.  Hampir  disegala  bidang kehidupan,  mau  tidak  mau  setiap  individu  di  tuntut untuk menguasai segala bidang kehidupan dan untuk mencapai  kebutuhan  tersebut  setiap  individu  harus mempunyai keahlian dan keunggulan untuk mencapai suatu  keinginan,  mencukupi  kebutuhan  hidupnya serta  bisa  bersaing  dengan  individu-individu  yang lain.
Keahlian  serta  kemampuan  yang  dimiliki  tiap individu  merupakan  keunggulan  bersaing  dalam  era sekarang.  Guna  mendukung  hal  tersebut  harus disiapkan  sumber  daya  manusia  yang  handal  dan berkualitas,  Sehingga  dapat  menjawab  tantangan yang ada.
Sumber  daya  manusia  yang  berkualitas  dicetak melalui  lembaga-lembaga  pendidikan  yang  dapat dilihat  dari  hasil  kualitas  kelulusannya,  baik  dalam kemampuan  dan  pengetahuan,  sehingga  akan  dapat meningkatkan  kemampuan  tiap  individu.  Perguruan tinggi dengan produknya yang berupa jasa pendidikan  merupakan  lembaga  pendidikan  tertinggi yang  berfungsi  sebagai  yang  dicatumkan  dalam  Tri Dharma  Perguruan  Tinggi  sebagai  tempat  untuk menyelenggarakan pendidikan, penelitian, dan pengabdian  pada  masyarakat.  Perguruan  tinggi sebagai tempat individu untuk memperoleh pendidikan dan mengembangkan kemampuan, sehingga  menjadi    individu  yang  mempunyai keahlian tertentu dalam bidangnya.
Saat ini banyak program studi yang ditawarkan oleh  perguruan  tinggi  yang  mengaku  memiliki kualitas  yang  baik,  sehingga  dapat  membuat  para
lulusan  SMU  sebagai  calon  mahasiswa  menjadi bingung  dalam  menentukan  perguruan  tinggi  mana yang  akan  dipilih  atau  yang  menjadi  pilihan.  Para lulusan  SMU  memerlukan    adanya  pengarahan  atau masukan  dalam  memilih  program  studi  yang  sesuai dengan  minat  harapan  dan  kemampuan  individu tersebut.
Proses pengambilan keputusan calon mahasiswa  menjadi  hal  yang  paling  penting  dan menarik perhatian para pemasar dalam hal ini adalah progam  studi.  Hal  ini  dikarenakan  dalam  proses  ini banyak  faktor  atau  variabel  yang  dipertimbangkan, dipersepsikan,  dievaluasi  dan  adanya  pihak  yang mempengaruhi  dalam  mendapatkan  suatu  keputusan yang  terbaik,  sehingga  pemasaran  lebih  condong untuk memusatkan perhatiannya pada proses pengambilan keputusan mahasiswa.
Calon  mahasiswa  dalam  memilih  progam  studi melibatkan suatu proses pengambilan keputusan yang rumit,  namun  tidak  sedikit  pula  yang  hanya merupakan  pengaruh  sosial,  psikologis  dan  strategi pemasaran  yang  ditawarkan  progam  studi  di perguruan  tinggi.  Hal  ini  dikarenakan  terdapat perbedaan  dalam  tingkatan  pengambilan  keputusan yang  dilakukan  oleh  calon  mahasiswa,  adanya pengambilan  keputusan  calon  mahasiswa  maka Progam  studi  di  perguruan  tinggi  harus  lebih menonjolkan  keunggulan  yang  ditawarkan  Progam studi.
Universitas  Muhammadiyah  Gresik  merupakan salah  satu  perguruan  tinggi  yang  ada  di  Gresik. Universitas Muhammadiyah Gresik yang mempunyai beberapa  fakultas  salah  satunya  Fakultas  Ekonomi. Fakultas  Ekonomi  terdapat  Prodi  Manajemen.  Prodi
Manajemen  harus  menonjolkan  keunggulan  yang dimiliki oleh Prodi Manajemen, Keunggulan merupakan  salah  satu  bahan  pertimbangan  dalam pengambilan  keputusan  calon  mahasiswa  akan  lebih mudah  dan  ini  akan  memberi  dampak  positif  untuk Prodi  Manajemen  karena  banyak  calon  mahasiswa yang tertarik untuk kuliah di bidang Manajemen
Dalam  seleksi  penerimaan  mahasiswa  baru Universitas  Muhammadiyah  Gresik  membuka  jalur SPMB (Seleksi Penerimaan Mahasiswa Baru) dengan adanya  jalur  SPMB    calon  mahasiswa  baru  dituntut untuk berhati-hati dalam menentukan pilihan Program  Studi  yang  sesuai  dengan  minat  dan kemampuan yang di miliki. Sikap berhati -hati dalam menentukan  pilihan  ini  membuat  calon  mahasiswa mencari  informasi  yang  sesuai,  yang  akurat  tentang apa yang di cari dan informasi ini biasanya diperoleh dari  lingkungan  yang  terdekat  atau  lingkungan eksternal  yang  ada  disekitar  atau  tempat  tinggal calon mahasiswa..
Calon  mahasiswa  akan  memilih  progam  studi yang  berupa  fasilitas  layanan  akademik  di  Fakultas Ekonomi  Universitas  Muhammadiyah  Gresik.  Calon mahasiswa  akan  lebih  memperhatikan  kualitas  dari produk itu sendiri yang nantinya akan dapat memberi manfaat bagi dirinya sendiri, dalam arti pembeli jasa pendidikan  tidak  hanya  digunakan  untuk  memenuhi kebutuhan  akan  pendidikan,  tetapi  juga  untuk kepuasan  diri,  seperti  mengembangkan  pribadi, mengejar  cita-cita  dan  mengejar  prestasi.  Guna mengetahui  hal  tersebut  maka  faktor  yang  muncul dari diri calon mahasiswa yang mempengaruhi untuk memutuskan,  seperti:  motivasi,  persepsi,  belajar, kepercayaan  dan  sikap.  Selain  faktor  tersebut  juga didorong  oleh  faktor  yang  muncul  karena  dorongan kelompok  atau  orang  lain  yang  dapat  memberikan informasi  tentang  program  studi  yang  diinginkan. Dorongan  yang  muncul  dari  kelompok  atau  orang lain, antara lain: kelompok referensi, peran dan status sosial. Dalam penelitian  ini  berfokus pada kelompok referensi.
Lingkungan  eksternal  disini  adalah  pengaruh orang  lain  atau  kelompok  tertentu  yang  dianggap memiliki  kredibilitas  tinggi,  kelompok  tertentu  yang dimaksud disini  adalah kelompok referensi. Menurut Sumarwan  (2003;250)  menyatakan  ”kelompok referensi( reference  group )  adalah  seorang  individu atau sekelompok orang yang secara nyata mempengaruhi prilaku seseorang”.
Menurut  Kotler  (2003;184-187)  ”kelompok referensi terdiri dari semua kelompok  yang  memiliki pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  dari  tingkah laku  dan  prilaku  seseorang”.  Kelompok  referensi dapat  dibedahkan  menjadi  beberapa  kelompok: pertama,  kelompok membersip dan non  membersip . kedua,  berdasarkan  pengaruhnya  kelompok  tersebut diatas  dibedahkan  menjadi  kelompok membersip yang  mempunyai  pengaruh  positif  dan  menpunyai pengaruh  negatif.  Begitu  pula  untuk  kelompok non membersip berdasarkan  sifatnya  kelompok  referensi
dibedahkan  menjadi  kelompok  informal  utama, kelompok  informal  sekunder,  kelompok  formal utama dan sekunder.
Menurut  Peter  and  Olson(2000;104)  kelompok referensi  informal  utama  adalah  kelompok  yang penting dikarnakan adanya tingkat frekwensi hubungan  yang  tinggi  dan  kedekatan  antara  tiap individu  dengan  anggota  dari  kelompok.  Kelompok informal  utama  disini  adalah  keluarga  ( family )  dan teman.
Sebagian  besar  orang  adalah  anggota  dari beberapa  kelompok  informal  primer  dan  sebagian lagi  merupakan  anggota  dari  kelompok  formal primer,  yang  kemudian  menjadi  pertanyaan  adalah Mengapa seseorang menggunakan kelompok- kelompok tersebut mempengaruhi apa yang dirasakan konsumen, apa yang dipikirkan konsumen, dan  apa  yang  dilakukan  konsumen  ?. secara mendasar,  sseorang  akan  mengidentifikasikan  dan mendedikasikan  diri  terhadap  suatu  kelompok tertentu  untuk  tiga  hal,  yaitu  1.  Untuk  memperoleh pengetahuan 2. Mendapatkan reward dan menghindari  hukuman  (punishment)  3.  Memperoleh makna bagi pembentukan, modifikasi, atau memelihara konsep pribadi.
Keluarga  menurut  Alma  (2004:98-99)  keluarga adalah  lingkungan  terdekat  dengan  individu  dan sangat  mempengaruhi  nilai-nilai  serta  prilaku seseorang dalam mengkonsumsi barang atau penguna jasa.  Dimasyarakat  ada  dua  keluarga  yaitu:  keluarga kecil ( nuclear family ) yang tediri dari ayah, ibu, anak satu  atau  dua  anak  dan  keluarga  besar  ( exetended family ) yang tediri dari ayah, ibu, anak banyak, kakek ,nenek, keponakan, yang berdiam dalam satu atap.
Dalam  memilih  program  studi    tidak  hanya dipengaruhi  oleh  keluarga  saja  tapi  dipengaruh  oleh kelompok  lain  yaitu  teman  dimana  teman  akan memberi informasi atau ajakan agar calon mahasiswa memilih program studi yang diminati.
Pemberian pengaruh yang berupa informasi.pertimbangan bahkan paksaan dapat terjadi dalam  proses  pengambilan  keputusan  memilih program studi manajemen. Program studi Manajemen harus  lebih  baik  dalam  segala  hal,  karena  informasi yang  diterima  oleh  calon  mahasiswa  harus  benar- benar ada agar mahasiswa tidak kecewa.

## RUMUSAN MASALAH
Sesuai  dengan  latar  belakang  di  atas  dapat  di  buat rumusan masalah sebagai berikut :
1. Apakah kelompok referensi  informal utama  yang tediri  dari  keluarga  dan  teman  mempunyai pengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan calon mahasiswa memilih Program Studi Manajemen  pada  Universitas  Muhammadiyah Gresik?
2. Apakah kelompok referensi  informal utama  yang terdiri  dari  keluarga  dan  teman  mempunyai pengaruh secara parsial terhadap keputusan calon mahasiswa  memilih  Program  Studi  Manajemen
pada Universitas Muhammadiyah Gresik?

## Hipotesis
Berdasarkan  perumusan  masalah  dan  tinjauan pustaka  diatas,  maka  hipotesis  yang  diajukan  dalam penelitian ini adalah 1. Ada  pengaruh  dari  kelompok  referensi  informal utama  yang  terdiri  dari  keluarga  dan  teman secara  simultan  terhadap  keputusan  calon mahasiswa  memilih  program  studi  manajemen pada Universitas Muhammadiyah Gresik.
2. Ada  pengaruh dari kelompok referensi informal utama  yang  terdiri  dari  keluarga  dan  teman secara parsial terhadap keputusan calon mahasiswa  memilih  program  studi  manajemen pada Universitas Muhammadiyah Gresik.

## METODE
Pendekatan  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini adalah  pendekatan    metode  kuantitatif  ( Asosiatif Kausal) dengan  menggunakan  alat  statistik logistik regression .  Alat  statistik  tersebut  digunakan  untuk mengetahui  pengaruh  kelompok  referesi  informal utama dalam pengambilan keputusan calon mahasiswa  memilih program studi  manajemen  pada Universitas Muhammadiyah Gresik.
Populasi  yang akan diteliti dalam penelitian  ini adalah  calon  mahasiswa  yang  akan  menempuh  studi di Universitas Muhammadiyah Gresik angkatan 2009 yang  terdiri  dari  semua  program  studi  yang  ada  di Universitas  Muhammadiyah  Gresik  sebesar    200 calon mahasiswa.
Teknik  pengambilan  sampling  yang  digunakan adalah proportionate  stratified  random  sampling. Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagian  calon mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Gresik angkatan  tahun  2009.  Sampel  yang  diambil  dari populasi  yaitu  100  dari  200  calon  mahasiswa  yang terdiri  dari  beberapa  fakultas.        (indiartoro  dan sopomo, 2002;125).

## VARIABEL PENELITIAN
variabel  penelitian  yaitu  keputusan  pemilihan program studi, keluarga, dan teman.
a. Keputusan pemilihan (Y) adalah keputusan  calon mahasiswa memilih program studi  manajemen  di  Universitas  Muhammadiyah Gresik  sebagai  tempat  untuk  meraih  ilmu  dan  gelar sarjana. Indikatornya adalah:
1. Persepsi
2. Harapan
b. Keluarga ( X 1 ) adalah  segala  bentuk  pengaruh  yang  diberikan  oleh pihak  keluarga  terhadap  calon  mahasiswa,  baik  itu berupa  pemberian  informasi,  pertimbangan,  maupun paksaan.
c. Teman  ( X 2 ) adalah  peranan  kelompok  teman  sebaya  terhadap calon  mahasiswa  baik  dalam  memberikan  informasi pertimbangan, maupun paksaan. Indikantornya:
1. Teman belajar
2. Teman main
3. Kakak kelas atau adik kelas
Pengukuran  variabel  dalam  penelitian  ini menggunakan  skala likert. Data  variabel  dari  skala nominal  dalam  penelitian  ini  adalah  angka  1  untuk sangat tidak besar, angka 2 untuk tidak besar, angka 3 untuk netral, angka 4 untuk besar dan angka 5 untuk sangat besar.
Teknik Pengambilan Dat a
Suatu  penelitian  pada  umumnya  merupakan usaha untuk memperoleh fakta-fakta mengembangkan  dan  menguji  kebenaran  dengan cara-cara mengumpulkan dan mencatat serta menganalisis  data  yang  diperoleh  dari  objek  yang diteliti. Pengumpulan data penilitian dapat dilakukan dengan  cara  kuesioner,  yaitu  data  atau  pertayaan yang harus dijawab atau diisi oleh  calon mahasiswa.

## Teknik Analisis dan Uji Hipotesis
Dalam  penelitian  ini,  teknik  analisis  statistic yang  digunakan  adalah logistik  regression yang digunakan  untuk  mengetahui  hubungan variable- veriabel bebas (Independent Variable ) yang  terdiri atas  keluarga  dan  kelompok  teman  sebaya  terhadap variable  tergantung (Dependent  Variable) yaitu pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh  calon mahasiswa dalam memilih program studi manajemen pada  Universitas  Muhammadiyah  Gresik.  Adapun persamaan logistik regression sebagai berikut:
P (K/TK) =
) . . ( 1 1 2 2 1 1 X b X b a e     Keterangan : P (K/TK)
: Keputusan pemilihan a : Konstanta 2 1 b dan b : Koefisien variabel bebas 1 X : Keluarga 2 X : Teman Sebaya
e : Bilangan eksponensial = 2,718 Untuk  menguji  signifikansi  parsial  pengaruh variabel  independen  terhadap  variabe  dependen digunakan  nilai  signifikansi Wald  Statistik (Uji Wald). Jika nilai signifikansi Wald Statistik < α 0,05 maka pengaruhnya signifikan.
Untuk  menguji  kesesuaian  model  digunakan nilai  signifikansi  uji Chi  Square  Hosmer  & Lameshow . Jika nilai signifikansi uji Chi Square < α 0,05  maka  model  tidak  fit,  sebaliknya  jika  nilai signifikansi > α 0,05 maka fit model.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Obyek
Universitas Muhammadiyah Gresik didirikan sebagai upaya  meningkatkan  amal  usaha  Muhammadiyah dibidang  pendidikan  tinggi,  karena  pada  saat  itu  di daerah  Kabupaten  Tingkat  II  Gresik  belum  ada
Perguruan  Tinggi.  Berdasarkan  Surat  Keputusan Pimpinan Daerah Muhammadiyah  Kabupaten Gresik Majelis  Pendidikan  Pengajaran  dan  Kebudayaan Nomor  :  E.1/017-V/1980  tanggal  25  Mei  1980, berdirilah  Universitas  Muhammadiyah  Gresik  yang peresmiannya dilakukan oleh Bupati KDH Tingkat II Kabupaten Gresik Bapak Kolonel Wasiadji, SH yang juga sebagai pelindung. Berlokasi di Jl. Sumatera 101 GKB Randu Agung Gresik .
Kuesioner  yang  di  sebarkan  dalam  penelitian  ini sebanyak  40  kuesioner,  kuesioner  dapat  diketahui gambaran identitas responden seperti di bawah ini :
Tabel 1 . Jumlah Responden Berdasarkan Usia No Usia (Tahun) Total Frekuensi % 1 < 17 72 72 2 17 18 18 3 > 18 10 10 jumlah 100 100 Tabel  2 .  Jumlah  Responden  Berdasarkan  Jenis Kelamin No Jenis Kelamin Total Frekuensi % 1 Laki-laki 42 42% 2 Perempuan 58 58% jumlah 100 100
Pada  pengujian  validitas  dalam  penelitian  ini digunakan  untuk  melihat  valid  atau  tidaknya  suatu data  dari  kuesioner.  Uji  validitas  dapat  dilihat  pada tabel berikut:
Tabel  5 .  Rekapitulasi  Hasil  Uji  Validitas  seluruh variabel bebas
Butir Pertanyaan r Sig Keterangan X1 X1.1 0,666 0,000 Valid X1.2 0,549 0,000 Valid X1.3 0,701 0,000 Valid X1.4 0,606 0,000 Valid X1.5 0,651 0,000 Valid X2 X2.1 0,625 0,000 Valid X2.2 0,707 0,000 Valid X2.3 0,669 0,000 Valid X2.4 0,588 0,000 Valid X2.5 0,539 0,000 Valid
Dari  hasil  uji  validitas  instrumen  semua  variabel didapatkan  r  hitung  >  r  kritis  (0,198),  sehingga seluruh item dapat dikatakan valid.
Tabel  6 .  Rekapitulasi  Hasil  Uji  Reliabilitas  seluruh variable
Variabel Alpha Keterangan Keluarga (X1) 0,619 Reliabel Teman (X2) 0,613 Reliabel
Tabel di atas menunjukkan bahwa pengaruh keluarga (X1) sebesar 0,619 (alpha > 0,6) dan pengaruh teman (X2)  sebesar  0,613  (alpha  >  0,6).  Hal  ini menunjukkan  bahwa  dua  variabel  tersebut  dapat dinyatakan reliabel.
Tabel 7 . Hasil Uji Regresi
Var Koef. Wald Sig Exp B Ket Keluarga Teman Konstanta 2,954 1,663 -17,158 15,784 6,644 7,626 0,000 0,010 0,000 19,191 5,273 0,000 Sig. Sig. R Chi Square Hosmer & Lameshow Signifikansi Chi Square Signifikansi Nagelkerde R 2 7,170 0,411 48,473 0,000 0,519
Dari tabel di atas maka model regresi logistik adalah sebagai berikut:
Y = )} 2 ( 663 , 1 ) 1 ( 954 , 2 158 , 17 { 718 , 2 1 1 X X     
Nilai koefisien regresi logistik variabel keluarga (X1) adalah  2,954  artinya,  jika  variabel  keluarga  (X1) berubah,  maka  keputusan  memilih  program  studi manajemen  pada  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah  Gresik  (Y)  akan  berubah  dengan koefisien  regresi  logistik  sebesar  2,954,  dengan anggapan  variabel  lainnya  tetap.  Tanda  positif  pada nilai koefisien regresi melambangkan hubungan yang searah  antara  X1  dan  Y,  artinya  apabila  keluarga (X1)  semakin  kuat,  maka  responden  memutuskan memilih program studi manajemen Fakultas Ekonomi Universitas  Muhammadiyah  Gresik  dengan  asumsi variabel lain konstan.
Nilai  koefisien  regresi  logistik  variabel  teman (X2)  adalah  1,663  artinya,  jika  variabel  teman  (X2) berubah,  maka  keputusan  memilih  program  studi manajemen  pada  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah  Gresik  (Y)  akan  berubah  dengan koefisien  regresi  logistik  sebesar  1,663,  dengan anggapan  variabel  lainnya  tetap.  Tanda  positif  pada nilai koefisien regresi melambangkan hubungan yang searah  antara  X2  dan  Y,  artinya  apabila  teman  (X2) semakin kuat, maka responden memutuskan memilih program studi manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas  Muhammadiyah  Gresik  dengan  asumsi variabel lain konstan.

## Koefisien Determinasi Regresi Logistik
Nilai  koefisien  determinasi  R  Square  (R 2 ) 0,519.  hal  ini  menunjukkan  bahwa  dari  persamaan tersebut  sejumlah  51,9%  dari  perubahan  nilai  Y dipengaruhi  oleh  kedua  variabel  beas  yang  diteliti. Sedangkan  sisanya  48,1%  dipengaruhi  oleh  variabel lain  di  luar  variabel-variabel  bebas  yang  digunakan dalam penelitian ini.

## Nilai Odd Rasio
Nilai  odd  rasio  adalah  menunjukkan  besarnya kemungkinan  adanya  pengaruh  dalam  memilih program studi manajemen Fakultas Ekonomi Universitas  Muhammadiyah  Gresik  karena  variabel tersebut dibandingkan variabel yang lain:
a. Nilai odd rasio variabel pengaruh keluarga adalah 19,191  Ini  berarti  besarnya  faktor  calon mahasiswa  masuk  manajemen  Fakultas  Ekonomi Universitas Muhammadiyah Gresik karena pengaruh keluarga adalah 19,191 kali  lebih  besar bila dibandingkan dengan yang menyatakan tidak berpengaruh.
b. Nilai  odd  rasio  variabel  pengaruh  teman  adalah 5,273  Ini berarti besarnya faktor  calon mahasiswa masuk manajemen Fakultas Ekonomi Universitas  Muhammadiyah  Gresik  karena pengaruh  teman  adalah  5,273  kali  lebih  besar bila  dibandingkan  dengan  yang  menyatakan tidak berpengaruh.
Hasil  perhitungan  menunjukkan  nilai  koefisien determinasi R square (R 2 ) 0,519. Hal ini menunjukkan bahwa  dari  persamaan  tersebut sejumlah  51,9%  dari  perubahan  nilai  Y  dipengaruhi oleh  kedua  variabel  bebas  yang  diteliti.  Sedangkan sisanya  48,1%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar variabel-variabel  bebas  yang  digunakan  dalam penelitian ini.
Nilai  signifikansi  untuk  pengaruh  keluarga  dan teman  sebaya  secara  simultan  adalah  0,000  (p  < 0,05).  Oleh  karena  nilai  signifikansi  ini  lebih  kecil dari  0,05  maka  ada  pengaruh  keluarga  dan  teman terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  memilih program  studi  manajemen.  Hasil  ini  sesuai  dengan teori  bahwa  kelompok  referensi  adalah  kelompok yang memiliki interaksi paling kuat di antara masing- masing  anggotanya.  Hal  itu  dikarenakan  adanya kedekatan  di  antara  anggotanya  yang  dimungkinkan oleh  adanya  frekuensi  kontak  atau  hubungan  yang sangat  tinggi  di  antara  anggotanya,  misalnya: keluarga dan kelompok teman.
Sedangkan  untuk  pengaruh  keluarga,  hasil pengujian  statistik  dengan  menggunakan  uji  regresi logistik  menunjukkan  nilai  signifikansi  0,000  (p  < 0,05).  Oleh  karena  nilai  signifikansi  ini  lebih  kecil dari  0,05  maka  ada  pengaruh  keluarga  terhadap keputusan  calon  mahasiswa  memilih  program  studi manajemen. Nilai odd rasio variabel keluarga adalah
19,191 Ini berarti besarnya faktor risiko kemungkinan  adanya  pengaruh  keluarga  dalam keputusan  calon  mahasiswa  memilih  program  studi manajemen
Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah  Gresik  adalah  19,191  kali  lebih besar dibandingkan dengan variabel yang lain.
Pada  variabel  pengaruh  teman  memiliki  nilai odd  rasio  5,273  Ini  berarti  besarnya  faktor  calon mahasiswa  memilih  program  studi  manajemen Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah Gresik  karena  pengaruh  teman  adalah  5,273  kali lebih  besar  dibandingkan  dengan  yang  menyatakan tidak  berpengaruh.  Hasil  pengujian  statistik  dengan menggunakan  uji  regresi  logistik  menunjukkan  nilai signifikansi  0,010  (p  <  0,05).  Oleh  karena  nilai signifikansi  ini  lebih  kecil  dari  0,05  maka  ada pengaruh teman terhadap keputusan calon mahasiswa memilih program studi manajemen.
Dominasi  pengaruh  keluarga  dibandingkan pengaruh teman dapat dilihat pada uji Wald. Hasil uji Wald  sebesar  15,784  dengan  nilai  signifikansi  untuk pengaruh keluarga adalah 0,000 (p < 0,05) sedangkan pengaruh  teman  memiliki  hasil  uji  Wald  sebesar 6,644  dengan  nilai  signifikansi  0,010  (p  <  0,05). Semakin  besar  nilai  uji  Wald  maka  semakin dominan.  Sesuai  dengan  teori  bahwa  konsumen cenderung  menerima  pengaruh  dari  kelompok referensi  bila  informasi  yang  diterima  dapat diandalkan  dan  relevan  dengan  permasalahan  yang dihadapi,  dan  apabila  sumber  dapat  dipercaya. Keluarga  sebagai  kelompok  referensi  yang  paling dekat  dan  memiliki  hubungan  emosional  yang  kuat pada  konsumen  mampu  menjadi  sumber  informasi dan pengaruh yang terpecaya.

## Pembuktian Hipotesis
Sesuai dengan hipotesis penelitian pada  bab II  yaitu:  (1)  terdapat  pengaruh  dari  keluarga  dan teman  secara  simultan  terhadap  keputusan  calon mahasiswa  memilih  program  studi  manajemen  pada Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah Gresik, maka dilakukan pembuktian hipotesa dengan uji Chi  Square untuk  mengetahui  pengaruh  secara simultan  dalam  satu  model.  Dari  tabel  4.20  dapat diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  untuk  pengaruh keluarga dan teman secara simultan adalah 0,000 (p < 0,05).  Oleh  karena  nilai  signifikansi  ini  lebih  kecil dari  0,05  maka  ada  pengaruh  keluarga  dan  teman terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  memilih program studi manajemen.
Untuk  hipotesa  selanjutnya  yaitu:  (2) terdapat  pengaruh  dari  keluarga  dan  teman  secara parsial terhadap keputusan calon mahasiswa memilih program  studi  manajemen  pada  Fakultas  Ekonomi Universitas  Muhammadiyah  Gresik,  maka  pengujian hipotesis  dilakukan  dengan  uji  Wald.  Untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh dapat dilihat dari  signifikansinya.  Apabila  nilai  signifikansi  hasil hitung lebih besar dari 0,05 (p > 0,05) maka tidak ada pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.
Sebaliknya  apabila  nilai  signifikansi  hasil  hitung lebih  kecil  0,05  (p  <  0,05)  maka  model  dinyatakan ada pengaruh.
Pembuktian  hipotesis  dengan  uji  Wald  untuk mengetahui  pengaruh  masing-masing  variabel  bebas secara  individual  (secara  parsial)  terhadap  variabel terikat  dalam  satu  model.  Dari  tabel  4.20,  diketahui bahwa:
1. Hasil  uji  Wald  sebesar  15,784  dengan  nilai signifikansi  untuk  pengaruh  keluarga  adalah 0,000 (p < 0,05). Oleh karena nilai signifikansi ini lebih kecil dari 0,05 maka ada pengaruh keluarga terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  memilih program studi manajemen.
2. Hasil  uji  Wald  sebesar  6,644  dengan  nilai signifikansi  untuk  pengaruh  teman  adalah  0,010 (p < 0,05). Oleh karena nilai signifikansi ini lebih kecil dari 0,05 maka ada pengaruh teman terhadap keputusan  calon  mahasiswa  memilih  program studi manajemen.
Dari  hasil  uji  Wald  dapat  terlihat  bahwa  pada variabel pengaruh keluarga memiliki nilai lebih besar daripada  nilai  pada  variabel  pengaruh  teman, sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  pengaruh  keluarga lebih  dominan  dibandingkan  pengaruh  teman. Sedangkan  nilai  pengujian  model  fit  Hosmer  and Lameshow  menunjukkan  signifikansi  Chi  Square adalah  0,411  (p  >  0,05)  maka  ada  kesesuaian  antara data dengan model.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dengan  menggunakan metode  regresi  logistik  dan  dari  hasil  pembahasan yang telah dikemukakan maka dapat disimpulkan: 1. Nilai  koefisien  determinasi  R  square  (R 2 )  0,519.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  dari  persamaan tersebut sejumlah 51,9% dari perubahan keputusan  calon  mahasiswa  memilih  program studi  manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah  Gresik  dipengaruhi  oleh  kedua variabel  bebas  yang  diteliti.  Sedangkan  sisanya 48,1%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar variabel-variabel  bebas  yang  digunakan  dalam penelitian ini.
2. Nilai  signifikansi  untuk  pengaruh  keluarga  dan teman  secara  simultan  adalah  0,000  (p  <  0,05). Oleh  karena  nilai  signifikansi  ini  lebih  kecil  dari 0,05  maka  ada  pengaruh  keluarga  dan  teman terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  memilih program studi manajemen.
3. Adapun  secara  parsial,  terdapat  pengaruh  dari keluarga  dan  teman  terhadap  keputusan  calon mahasiswa  memilih  program  studi  manajemen pada fekultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah  Gresik  dilakukan  dengan  uji Wald untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel  bebas  secara  individual  (secara  parsial) terhadap variabel terikat dalam  satu  model. Hasil uji  Wald  sebesar  15,784  untuk  variabel  keluarga (X 1 ) dan hasil uji Wald untuk variabel teman (X 2 )
adalah sebesar 6,644. Makin  besar  nilai uji  Wald maka makin dominan variabel tersebut mempengaruhi  keputusan  memilih  program  studi manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Gresik.

## SARAN
1. Untuk pengaruh keluarga yang pada penelitian ini memiliki  hasil  lebih  dominan,  dapat  disarankan agar  pihak  program  studi  manajemen  Fakultas Ekonomi  Universitas  Muhammadiyah  Gresik lebih memperhatikan faktor-faktor pengaruh yang antara  lain:  lokasi,  reputasi  atau  citra,  fasilitas atau  sarana  dan  prasarana,  kualitas  lulusan  serta mutu  staf  pengajar  yang  dimiliki.  Dari  hasil analisis  dapat  dilihat  tingkat  pengaruh  cukup besar terhadap keputusan  memilih program studi. Peningkatan  kualitas  pendidikan  dengan  lebih mengacu  akan  adanya  strategi  pemasaran,  yaitu lebih  terbuka  dalam  menggambarkan  kualitas program  pendidikan  yang  dimiliki.  Hal  ini  dapat dilakukan  dengan  pengadaan  brosur  tentang Fakultas  Ekonomi  khususnya  program  studi manajemen..
2. Dari  hasil  analisis  data  dilihat  terdapat  pengaruh teman  pada  faktor-faktor  pengaruh  yang  antara lain:  lokasi,  reputasi  atau  citra,  fasilitas  atau sarana  dan  prasarana,  kualitas  lulusan  serta  mutu staf pengajar yang dimiliki. Oleh karena itu perlu dilakukan  pendekatan  lebih  lanjut  pada  calon mahasiswa  dari  pihak  program  studi  manajemen. Pendekatan  dilakukan  dengan  promosi  dengan adanya  informasi perbaikan sarana dan prasarana seperti  pemberian  beasiswa,  kerjasama  dengan perusahaan-perusahaan,  dan  teknologi  fasilitas penunjang pendidikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari  h,  2004. Manajemen  pemasaran  dan pemasaran dasar . penerbit alfa beta, Bandung. Assael,  Henry.  1995. Consumer  Behaviour    and Marketing  Action .  fifth  edision.south  western college publishing.
Gujarat.  Damadar.  n.  2003. Basic  Elonometrics . edition four. New York. mcgraw hill companies.
Hadi.  Sutrisno.  2004. Metodologi  Reseach .  Andi offset. Yogyakarta.
Indiartono,nur and Supomo bambang. 2002
Metodelogi penelitian  bisnis. Edisi  pertama  . BPFE.Yogyakarta.
John.c.mowen/michael minor, 2002. Perilaku konsumen . edisi lima. PT. Erlangga. Jakarta. Kotler,  Philip,  2001. Prisip-prinsip  Pemasaran  edisi delapan , prentice hall.
Kotler,  philip,  2003. Manajemen  Pemasaran .  Edisi dua belas, prentice hall.
Lovelock,  Christopher,  2001. Sevice  Marketing : people  teknologi,  strategi,  founth  edition.prentice hall.
Lupiadi, Hamdani, 2006. Pemasaran Jasa . edisi dua. Penerbit Salemba Empat. Jakarta.
Malhotra, Naresh. K. 1999. Marketing Research : An
Applied  Research  Third  Edition.  New  Jersey. Prentice hall.
Mangkunegara.Anwar prabu. 2005. Perilaku Konsumen , penerbit Mandar Maju. Bandung. Payne,  Andrian.  2001. Pemasaran  Jasa .  edisi pertama. penerbit Andi. yogyakarta.
Peter  J.  Paul  and  Jerrry  c.olsen.  2000. Perilaku Konsumen  dan  Strategi  pemasaran .  edisi  empat. penerbit Erlangga. Jakarta.
Santoso, Singgih. 2002. Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik . Penerbit PT. Elex Media
Komputindo. Jakarta.
Santoso,  Singgih  dan  Fandy  Tjiptono.  2002. Riset Pemasaran  Konsep  dan  aplikasi  dengan  SPSS . Elexmedia Komputindo Sekaran,  Uma.  2006. Metodelogi  Penelitian  Untuk Bisnis .  edisi  empat.  buku  dua.  salemba  empat.
Jakarta.
Setiadi.  J.  Nugroho.  2008, Perilaku  Konsumen (konsep  dan  implikasi  untuk  strategi  dan penelitian pemasaran) . Kencana media group Singaribun,  Masri  dan  Soffian  Effendi.  1999 Metodologi Penelitian Survei Jakarta PT. Pustaka.
LP3ES Indonesia.
Widayat,  2004. Metodelogi  Penelitian  Pemasaran (aplikasi  sofware  spss) .  edisi  pertama.  Penerbit Universitas Muhammadiyah Malang.