http://jiss.publikasiindonesia.id/
Analisis Saluran Distribusi pada PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember
Nanda Ayu Muchlisa 1* , Moh. Agung Surianto 2 Universitas Muhammadiyah Gresik, Indonesia 1,2
Email: nandaayumuchlisaaa@gmail.com 1 , cakagung@umg.ac.id 2
Artikel info Artikel history: Diterima : 16-11-2021 Diterima dalam bentuk revisi : 12-12-2021 Disetujui : 15-12-2021
Kata Kunci: distribusi; strategi distribusi; PT. panahmas dwitama distrindo jember
Keywords: distribution;
distribution strategy;
panahmas dwitama distrindo Ltd. jember

## Abstrak
Distribusi  merupakan  suatu  aspek  penting  untuk  diperhatikan  dalam menjalankan  bisnis  baik  bisnis  besar  maupun  bisnis  kecil.  Keputusan perusahaan dalam menetapkan strategi distribusi serta saluran distribusi yang akan dijalankan menentukan kelancaran jalannya proses distribusi sehingga bisa  memberikan  keuntungan  bagi  perusahaan  maupun  pihak  yang  berada dalam saluran distribusi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis saluran distribusi di PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember dan bagaimana perusahaan  mengatur  frekuensi  pengiriman  pesanan  barang  dalam  jumlah kuantitas  tertentu  terhadap  operasional  harian.  Metode  penelitian  yang digunakan adalah metode deskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diambil oleh PT Panahmas Dwitama Distrindo Jember  merupakan  sebuah  strategi  yang  tepat  bagi  suatu  perusahaan  dalam menjalankan proses distribusi.

## Abstract
Distribution is an important aspect to consider in running a business, both large  and  small  businesses.  The  company's  decision  in  determining  the distribution  strategy  and  distribution  channel  that  will  be  carried  out determines  the  smooth  running  of  the  distribution  process  so  that  it  can provide benefits for the company and those in the distribution channel. The purpose of this study was to analyze distribution channels at PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember and how the company regulates the frequency of delivery  of  orders  for  goods  in  certain  quantities  for  daily  operations.  The research method used is descriptive qualitative method. The results showed that the sales strategy adopted by PT Panahmas Dwitama Distrindo Jember was an appropriate strategy for a company in carrying out the distribution process.
Koresponden author: Nanda Ayu Muchlisa Email: nandaayumuchlisaaa@gmail.com artikel dengan akses terbuka di bawah lisensi
CC BY SA 2021

## Pendahuluan
Dunia  usaha  saat  ini  mengalami  perkembembangan  yang  sangat  pesat  baik  dibidang perdagangan, industri, jasa maupun media massa. Oleh karena itu, perusahaan  harus mampu bersaing  dengan  perusahaan  lain  yang  sejenis,  dengan  sumber  daya  ekonomi  yang  dimiliki. Pemasaran merupakan kegiatan utama yang harus dilakukan oleh sebuah sistem bisnis untuk menjaga  kelangsungan  hidup  suatu  bisnis.  Kegiatan  pemasaran  dilakukan  untuk  memahami serta memehuhi kebutuhan konsumen dalam rangka mencapai tujuan pada perusahaan( Arifin et al., 2021). Konsumen tidak hanya membeli produk fisik, tetapi mengaharapkan sesuatu dari barang  tersebut  maka  ini  yang  disebut  dengan  “keinginan”  dan  bahkan  ada  sesuatu  yang diharapkan  setelah  membeli  barang  tersebut  jika  hal  tersebut  terpenuhi,  maka  kegiatan pemasaran perusahaan akan berhasil ( Heryanto , 2015).
Saluran distribusi adalah saluran yang perlu dilalui melalui arus barang dari produsen ke distributor atau perantara, atau dari grosir ke konsumen. Saluran penjualan sangat penting bagi aktivitas bisnis karena mempengaruhi keputusan manajer perusahaan ( Kostini & Raharja , 2019).  Distribusi  adalah  proses  dimana  produsen  menyediakan  produk  atau  layanan  kepada konsumen  atau  pengguna  kapan  dan  dimana  barang  atau  jasa  tersebut  dibutuhkan.  Menurut ( Melinda et  al.,  2018)  Distribusi  merupakan  sekelompok  distributor  dan  pelaku  usaha  yang menggabungkan  transfer  fisik  dan  nama  suatu  produk  untuk  membangun  penggunaan  pada pasar  tertentu.  Dalam  menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat  perusahaan  memiliki kebijakan  pada  pelaksanaan  distribusinya  untuk  dapat  bersaing  .  Fungsi  saluran  distribusi adalah kegiatan yang dilakukan oleh anggota saluran untuk memindahkan barang dari produsen ke  konsumen  dan  menciptakan  penggunaan  produk  tersebut  untuk  konsumen  ( Khiram  & Irawati , 2017).
Penerapan strategi yang tepat merupakan bagian penting dari sebuah perusahaan untuk bertahan dalam persaingan pasar yang ketat. Saluran distribusi adalah sekelompok organisasi yang  saling  bergantung  yang  terlibat  dalam  proses  menciptakan  produk  atau  layanan  yang mereka gunakan atau konsumsi  ( Karundeng et al., 2018). Distribusi memiliki peranan penting yang mengharuskan, menuntut perusahaan untuk memperhatikan secara detail proses penjualan distribusi.  Tidak  peduli  sebaik  apapun  produknya  dan  sekuat  apapun  promosinya,  tanpa distribusi yang baik tidak akan produk tersebut dapat sampai pada konsumen akhir dengan tepat dan sesuai. Saat ini rantai dan saluran distribusi bertujuan tidak haya untuk mengurangi biaya tetapi juga untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Menurut ( Vargo , 2018) saluran penjualan atau  pemasaran  adalah  sekelompok  organisasi  yang  saling  bergantung  dalam  membatu konsumen atau pengguna bisnis dalam menyampaikan produk atau layanan untuk digunakan atau dikonsumsi.
Menurut  ( Nurwandi ,  2012)  Ada  tiga  faktor  yang  perlu  dipertimbangkan  ketika memutuskan  atau  memilih  saluran  distribusi.  Ketiga  elemen  tersebut  adalah  fasilitas transportasi,  fasilitas  penyimpanan  dan  vendor.  Proses  penjualan  merupakan  kegiatan pemasaran yang dapat menambah nilai suatu produk melalui fungsi pemasaran yang terdapat manfaat  kegunaan bentuk, tempat,  waktu  dan aset.  ( Heryanto , 2015). Proses  penjualan yang tidak efektif bisa memengaruhi kualitas produk yang sampai ke tangan konsumen.
Penjualan  merupakan  mata  rantai  yang  kohesif,  dan  jika  perusahaan  tidak  segere menyelesaikannya, cacat kecil dalam proses penjualan dapat mengganggu proses penjualan dan berdampak buruk bagi perusahaan baik dari segi kualitas produk dan juga kepuasan pelanggan.
Saluran distribusi adalah jalur atau keseluruhan perantara pemasaran yang dilalui barang dan jasa dari produsen ke pemakai industri dan konsumen, termasuk didalam suatu transportasi dan pergudangan.  Saluran  distribusi  juga  sering  pula  disebut  sebagai  saluran  pemasaran dikarenakan distribusi merupakan salah satu fungsi utamanya.

## Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  untuk  menganalisis  saluran distribusi  pada  PT.  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember,  dengan  menggunakan  penelitian bersifat  deskriptif  kualitatif  karena  memanfaatkan  data  kualitatif  dan  dijelaskan  secara deskriptif.  Menurut  ( Durianto  &  Sugiarto ,  2001)  Data  yang  digunakan  dalam  penelitian kualitatif adalah data deskriptif berupa kata-kata, foto dan memo. Data dikumpulkan melalui fakta  yang  sebenarnya,  bukan  teori.  Oleh  karena  itu,  analisis  data  cenderung  induktif berdasarkan fakta-fakta yang ditemukan dan berubah menjadi hipotesis atau teori.
Sampel  penelitian  kualitatif  dan  deskriptif  ini  tidak  disebut  sebagai  responden, melainkan  sebagai  narasumber  atau  partisipan  penelitian,  informan,  teman  dan  guru.  Dalam penelitian  ini,  peneliti  mengumpulkan  data  dari  bulan  Oktober  sampai  November  2021  di PT.Panahmas Dwitama Distrindo Jember. Sampel penelitian deskriptif kualitatif juga disebut sampel  teoritis  daripada  sampel  statistik  karena  tujuan  penelitian  deskriptif  kualitatif  adalah untuk  menghasilkan  teori.  Sampel  penelitian  deskriptif  kualitatif  disebut  juga  sampel konstruktif  karena  sumber  data  sampel  dapat  digunakan  terlebih  dahulu  untuk  membangun fenomena  yang  dinyatakan  belum  jelas  ( Lubis ,  2019).  Informan  dalam  penelitian  ini  yaitu Bapak Hartono selaku Supervisor Penjualan dengan observasi lapangan dan juga wawancara terkait  dengan  distribusi.  Selain  itu  studi  pustaka  dengan  cara  membaca  jurnal,  buku  serta artikel-artikel  ilmiah  yang  relevan  dengan  topik  penelitian  sebagai  acuan  dalam  menambah pengetahuan serta memahami topik penelitian.

## Hasil dan Pembahasan
Saluran distribusi adalah seluruh jalur atau perantara pemasaran melalui barang dan jasa (termasuk pengangkutan dan penyimpanan) dari produsen ke pengguna industri dan konsumen. Perusahaan harus pandai menjual produk. Perusahaan harus dapat melihat peluang pasar untuk menjual produknya tidak hanya di pasar domestik atau lokal, tetapi juga internasional. Selain itu, perusahaan harus dapat menentukan harga jual dengan baik, terutama di pasar internasional, karena  harus  menangani  kargo  dan  menggunakan  biaya  distribusi  yang  sangat  tinggi  yang mempengaruhi harga jual produknya. Semua ini dilakukan untuk memberikan semua konsumen akses  ke  produk  perusahaan  ( Sendouw  &  Soepeno ,  2018).  Menurut  ( Sibarani ,  2013)  fungsi distribusi adalah :
1. Informasi ( Information ), yaitu melakukan pengumpulan dan penyebaran informasi penting untuk perencanaan dan melancarkan pertukaran. Mengetahui potensi dan kemampuan pasar, pesaing, kekuatan lain pada lingkungan pemasaran.
2. Promosi  ( Promotion ),  yaitu  pengembangan  dan  penyebaran  informasi  yang  persuasif tentang penawaran.
3. Kontak ( Contact ), yaitu melakukan pencarian dan menjalin interaksi menggunakan pembeli.
4. Penyelarasan,  yaitu  mempertemukan  penawaran  yang  sinkron  menggunakan  permintaan pembeli termasuk aktivitas seperti pengolahan, evaluasi dan pengemasan.
5. Negosiasi ( Negotiation ), yaitu melakukan bisnis untuk mencapai persetujuan akhir tentang harga dan lain-lain sehubungan menggunakan penawaran sehingga pemindahan pemilikan atau penguasaan mampu dilaksanakan
6. Distribusi fisik ( Physical Posession ), yaitu penyediaan sarana transportasi dan penyimpanan barang.  Pergerakan  barang  secara  fisik  berdasarkan  bahan  mentah  hingga  ke  konsumen akhir.
7. Pembiayaan ( Payment ), yaitu pembayaran atau uang pada penjual atas produk atau jasa yang sudah diserahkan.
8. Pengambilan  resiko  ( Risk  Taking ),  yaitu  melakukan  asumsi  tentang  resiko  sehubungan menggunakan pelaksanaan kerja oleh saluran.
9. Kepemilikan  ( Title )  yaitu  arus  kepemilikan  berdasarkan  suatu  lembaga  pemasaran  ke lembaga pemasaran lainnya.
Lima tugas pertama diatas akan membantu menyelesaikan pelaksanaan transaksi antara produsen  dan  pelanggan  dan  tiga  tugas  yang  terakhir  akan  membantu  dalam  menyelesaikan transaksi. Jika perusahaan atau produsen menjalankan seluruh tugas diatas tanpa menggunakan saluran  penjualan  yang  lain,  dapat  meningkatkan  biaya  maka  biaya  akan  membengkak  dan akibatnya harga akan menjadi lebih tinggi,dan dapat menyebabkan kerugian bagi perusahaan itu sendiri.
Berawal dari business trading yang berorientasi  market  Indonesia timur,  dirintis pada awal tahun 1974 oleh Bapak Yohanes Tanudjaya khusus produk consumer goods dengan fokus pasar papua dan Maluku. Tahun 1994 melangkah ke bisnis distribusi dengan malang sebagai kota  pertama  didirikan  bisnis  tersebut,  dipercaya  oleh  prinsipal  produk consumer  goods terkenal untuk mendistribusikan produknya di wilayah Kabupaten Malang Selatan dibuka Depo Pakisaji.Jember  merupakan  salah  cabang  kedua  dan  didirikan  pada  tahun  1997  coverage karesidenan  besuki,  produk consumer  goods masih  sebagai  andalan  untuk  menopang  usaha tersebut, dan pada tahun 2004 dibuka depo probolinggo. Surabaya yang saat itu hanya berfungsi sebagai kantor pusat, tahun 1998 dibuka juga cabang untuk area coverage Surabaya, sidoarjo, gresik dan sekitarnya. Papua dan  Maluku sebagai awal bisnis panahmas masih tetap dipelihara relationship nya dengan konsep berbeda, dari trading menjadi distribusi dengan menunjuk sub distributor setempat untuk produk principal yang menginginkan produknya di wilayah tersebut melalui Panahmas Group.
PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember merupakan salah satu perusahaan distribusi yang  mendistribusikan  barang-barang  perusahaan  manufaktur  multinasional.  PT.  Panahmas Dwitama  Distrindo  Jember  merupakan  cabang  kedua  yang  didirikan  pada  tahun  1997  dan terletak  di  jl.  Pajajaran  No  2,  Kebonsari,  Kabupaten  Jember,  Jawa  Timur.  PT.  Panahmas Dwitama Distrindo Jember sekarang menggandeng satu perusahaan untuk menjalin kerjasama yaitu  PT.  Unilever  Indonesia  Tbk  untuk  mendistribusikan  produk  seperti  rinso,  pepsodent, sunlight,  surf,  lifebuoy,  lux,  blue-band,  royco,  vaseline,  sunsilk,  clear,  pons  dan  lain-lain. Berikut contoh gambar produk dari PT. Unilever Indonesia Tbk :
Gambar 1. Contoh Produk PT. Unilever Indonesia Tbk
Distribusi yang sudah dilakukan oleh PT Panahmas Dwitama Distrindo Jember adalah dilakukan di toko retail seluruh wilayah Jember. Toko retail adalah toko yang menyediakan serta    menjual  barang  yang  diproduksi  pihak  lain  dan  juga  berhubungan  langsung  dengan konsumen. Toko ini membeli berbagai jenis barang dalam kuantitas atau jumlah yang terbatas dan menjual barang-barang tersebut langsung pada para konsumen. Pedagang eceran biasanya melakukan kegiatannya dengan memamerkan barangnya di toko yang dimiliki atau disewanya ( Mulyana , 2019). Saluran distribusi dijadikan menjadi 2 kategori yaitu  toko modern dan toko tradisional.  Toko  modern  seperti  di  mall  dan  toko  tradisional  adalah  toko-toko  ritel  kecil. Berikut  adalah  hasil  dari  wawancara  dengan  Bapak  Hartono  sebagai  spv  penjualan  di  PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember :

## 1. Biaya Distribusi
Hasil  wawancara  menunjukkan  PT.  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  tidak membebani outlet-outlet atas biaya kirim. PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember juga memberikan  diskon  kepada outlet-outlet seperti  diskon  yang  diadakan  per  periode  dan perbulan dengan memberikan diskon 3%-5%.

## 2. Metode Penerimaan Order
Hasil  wawancara  metode  distribusi  yang  dilakukan  oleh  PT  Panahmas  Dwitama Distrindo  Jember  yaitu  dengan  mendatangkan  sales  dari  perusahaan  untuk  mengunjungi outlet-outlet yang  sudah  ditetapkan,  outlet  bisa  mengorder  barang  atau  produk  yang diperlukan kepada sales tersebut, outlet tidak perlu menunggu waktu yang lama sebab barang atau produk yang sudah di order akan dikirim satu hari setelah proses pemesanan kepada sales. outlet-outlet juga bisa mengakses aplikasi sahabat warung untuk mengorder barang, aplikasi ini bertujuan untuk mempermudah outlet memesan barang ketika outlet harus tutup dikarenakan ada keperluan pada hari sales berkunjung.  Memberikan pelayanan yang baik kepada  pelanggan  dan  mengutamakan  kepuasan  pelanggan  dalam  pelayanan  dapat menimbulkan  loyalitas  pelanggan.  Didukung  oleh  ( Tanjaya  &  Wijaya, 2019)  dampak saluran  distribusi  pada  perilaku  konsumen.  Kondisi  yang  paling  ideal  adalah  saat memerlukan suatu produk, maka informasi tentang produk yang dibutuhkan bisa diperoleh dengan mudah dan murah.

## 3. Saluran Distribusi
Menurut ( Sari , 2018) pengelolaan saluran distribusi ada lima macam:
a. Produsen  –  Konsumen,  saluran  distribusi  terpendek  dan  termudah  adalah  saluran distribusi produsen ke konsumen, tanpa adanya perantara.
b. Produsen  –  Pengecer  –  Konsumen,  saluran  penjualan  ini  juga  dikenal  sebagai  saluran penjualan  langsung.  Pengecer  besar  membeli  langsung  dari  produsen.  Beberapa konsumen  membeli  langsung  dari  produsen.  Dan  beberapa  produsen  telah  mendirikan toko  ritel  untuk  menjual  langsung  ke  konsumen,  tetapi  kondisi  saluran  ini  tidak  lagi umum.
c. Produsen-Pedagang  Besar-Pengecer  –  Konsumen,  saluran  ini  juga  dikenal  sebagai saluran  tradisional,  saluran  ini  banyak  digunakan  oleh  produsen.  Produsen  hanya menawarkan penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar.
d. Produsen  –  Agen  –  Pedagang  Besar  -  Pengecer  –  Konsumen,  produsen  memilih distributor  (distributor  atau  agen  pabrik)  sebagai  distributor  dan  melakukan  kegiatan perdagangan  besar  dalam  saluran  penjualan  yang  ada.  Target  penjualannya  terutama ditargetkan pada para pengecer besar.
e. Produsen  –  Agen  –  Pengecer  –  Konsumen,  untuk  mencapai  pengecer  kecil,  produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk mendistribusikan barang ke penjual besar yang nantinya dijual ke toko kecil yang terlibat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.
Dari hasil wawancara saluran distribusi di PT Panahmas Dwitama Distrindo Jember yang  dilakukan  adalah  Produsen  -  Pedagang  Besar  -  Pengecer  –  Konsumen.  Yaitu  PT. Unilever  Indonesia  Tbk  –  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  –  Toko Retail – Konsumen. Jadi PT. Unilever Indonesia Tbk memberikan stok produksinya sesuai dengan permintaan PT Panahmas Dwitama Distrindo Jember dengan pembayaran jatuh tempo yang sudah  ditentukan,  kemudian  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  mendistribusikan produk  tersebut  kepada  toko-toko retail yang  ada  di  jember  dengan  dua  macam  metode pembayaran yang pertama toko retail membayar cash setelah barang diterima dan toko retai lmembayar kredit terhitung setelah barang dikirim.
Hal  ini  dilakukan  untuk  menjangkau  area  pasar  yang  luas  serta  lokasi  yang  tidak terjangkau  oleh  saluran  penjualan  langsung.  Untuk  itu  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo Jember menggunakan beberapa perantara pengecer dalam mendistribusikan barang tersebut.

## 4. Transportasi
Hasil  wawancara  transportasi  yang  digunakan  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo Jember bahwasannya transportasi darat yang menjadi satu satunya jenis transportasi dalam menjalanan proses distribusi yaitu dengan menggunakan truk. Pemilihan moda transportasi ini  dikarenakan  wilayah  distribusi  barang  hanya  berada  dalam  jangkauan  sekitar  kota Jember.  Berikut  adalah  gambar  transportasi  truk  yang  digunakan  oleh  PT.  Panahmas Dwitama Distrindo Jember :
Gambar 2. Transportasi Truk yang Digunakan PT. Panahmas Dwitama Distrindo

## Jember

## 5. Penyusunan Rute Kendaraan
Dalam penentuan rute dan sekaligus penjadwalan, merupakan masalah operasional dalam  transportasi.  Dari  hasil  wawancara  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  telah memutuskan  konsumen  mana  yang  akan  dikunjungi  terlebih  dahulu  dan  menentukan bagaimana  urutan  kunjungan  mereka.  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  memilih jenis kendaraan terlebih dahulu dengan rute yang harus dilalui, kelayakan kendaraan untuk mengantarkan  barang,  kendaraan  yang  digunakan  sesuai  dengan  kapasitas  kendaraan sehingga tidak adanya kendaraan yang kelebihan muatan dan juga waktu pengiriman barang harus sampai di waktu yang tepat. Kombinasi tepat dari pemilihan dan pembuatan jadwal pengiriman  juga  meminimalisir  biaya  dengan  mengurangi  jarak  yang  ditempuh  oleh kendaraan dan durasi pengiriman setiap kendaraan.
Kesalahan dalam pelayanan seperti pengiriman yang tertunda. Untuk penghematan biaya  operasional  distribusi  PT  Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  dalam  menentukan rute pengiriman biasanya yaitu dua toko yang berada dalam satu regional yang sama dengan jadwal pengiriman di hari yang sama akan digabungkan menjadi satu rute. Sehingga jarak tempuh  dan  biaya  pengeluaran  untuk  transportasi  bisa  dikurangi  atau  tidak  lebih  banyak dibandingkan apabila truk yang sama yang akan mengantarkan barang di dua toko tersebut tidak menyatukan rute. Keuntungan digabungkannya dua toko atau bahkan lebih di dalam satu  regional  yang  sama  dalam  jadwal  pengiriman  juga  berimbas  kepada  para  pekerja distribusi dari segi tenaga.

## Kesimpulan
Secara  garis  besar,  pendistribusian  dapat  diartikan  sebagai  kegiatan  pemasaran  yang berusaha  memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen  ke konsumen.  Berdasarkan  penelitian  yang  sudah  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi distribusi  yang  diambil  oleh  PT.Panahmas  Dwitama  Distrindo  Jember  merupakan  sebuah strategi yang tepat untuk suatu perusahaan dalam menjalankan proses distribusi. PT.Panahmas Dwitama  Distrindo  jember  mampu  menerapkan  startegi  distribusi  produk  dengan meminimalisir keterlambatan pengiriman barang sesuai dengan permintaan outlet , perusahaan juga menerapkan gratis  biaya kirim sebagai nilai tambah bagi perusahaan, kemudian dengan
disediakannya aplikasi “Sahabat Warung” dapat memudahkan outlet untuk mengorder barang atau produk disaat mereka terdapat halangan sehingga tidak bisa bertemu dengan sales .

## Bibliografi
Arifin, M. Z., Desembrianita, E., & Surianto, M. A. (2021). Strategi Pemasaran Aka Coffe Gresik Di Era Pandemi Covid-19 Melalui Analisis Swot. Jurnal Senopati: Sustainability, Ergonomics, O ptimization, And
Application Of
Industrial
Engineering , 2 (2), 92–
101. https://doi.org/10.31284/j.senopati.2021.v2i2.1519
Durianto, D., & Sugiarto, T. S. (2001). Strategi Menaklukkan Pasar Melalui Riset Ekuitas Dan Perilaku Merek. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama .
Heryanto, I. (2015). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Serta  Implikasinya  Pada  Kepuasan  Pelanggan. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  & Entrepreneurship , 9 (2).
Karundeng, T. N., Mandey, S. L., & Sumarauw, J. S. B. (2018). Analisis Saluran Distribusi Kayu (Studi Kasus Di Cv. Karya Abadi, Manado). Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (3). https://doi.org/10.35794/emba.v6i3.20444
Khiram, H., & Irawati, W. (2017). Analisis Perencanaan Sistem Distribusi Pada Pt. Lafarge Cement Indonesia  Aceh  Besar. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Ekonomi  Manajemen , 2 (1),  118– 134. https://doi.org/10.24815/jimen.v2i1.2130
Kostini,  N.,  &  Raharja,  S.  J.  (2019).  Financial  Strategy  Of  Small  And  Medium  Businesses  On  The Creative  Industry  In  Bandung,  Indonesia. International  Journal  Of  Economic  Policy  In Emerging Economies , 12 (2), 130–139.
Lubis,  I.  T.  (2019).  Pengaruh  Karakteristik  Komite  Audit,  Struktur  Kepemilikan  Dan  Return  On Investment Terhadap Prediksi Kebangkrutan Pada Perusahaan Perdagangan Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia. Ready Star , 2 (1), 292–299.
Melinda, V. S., Palandeng, I. D., & Karuntu, M. M. (2018). Analisis Saluran Distribusi Mobil Pada Pt. Hasjrat Abadi Cabang Tendean Di Manado. Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4). https://doi.org/10.35794/emba.v6i4.21909
Mulyana, M. (2019). Strategi Distribusi . 10.31227/osf.io/yrvpc
Nurwandi, A. Y. (2012). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Saluran Distribusi Cuka Karet Pada Cv. Tapung Raya Tri Tunggal Air Tiris . Universitas Islam Negeri Sultan Syarief Kasim Riau.
Sari, R. K. (2018). Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Shampoo Pantene Pada Pt. Borwita Citra Prima Depo Situbondo. Growth , 16 (1), 29–36.
Sendouw, S. N., & Soepeno, D. (2018). Strategi Promosi Dan Saluran Distribusi Yang Efektif Guna Meningkatkan Volume Penjualan Pada Pt. Astra Internasional Tbk. Daihatsu Manado. Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen,
Bisnis Dan Akuntansi ,
6 (3). https://doi.org/10.35794/emba.v6i3.20064
Sibarani, M. (2013). Analisis Saluran Distribusi dalam Pemasaran CPO pada PT Perkebunan Nusantara IV (Persero) Medan.
Tanjaya,  V.,  &  Wijaya,  W.  (2019).  Pengaruh  Saluran  Distribusi  Dan  Personal  Selling  Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Pt. Bilah Baja Makmur Abadi. Jurnal Manajemen , 5 (2), 145–152.
Vargo,  S.  L.  (2018).  Marketing  relevance  through  market  theory. Revista  Brasileira  de  Marketing , 17 (5), 730–746. https://doi.org/10.5585/bjm.v17i5.4177