Jurnal MAKSIPRENEUR, Vol. II, No. 2, Juni 2013, hal. 80  – 100

## ANALISIS PENGARUH ATRIBUT IKLAN TELEVISI TERHADAP EKUITAS MEREK
Muhamad Ali Sukrajap, S.E., M.B.A ( dhou.personal@gmail.com )
ABSTRACK . The  corporate  world  has  level  changes  very  quickly.  It  is  no  wonder  that the  producers  are  vying  to  sell  their  products  in  order  to  quickly  sell  at  the  market. Frequently used media channels are through advertising. One of the kind advertising are television commercials. The making of television advertising must be pleasing consumers, meaning  that  in  designing  the  ads  need  to  pay  attention  to  the  ad  attribute  in  order  to make consumers interested in finding out more about the product and brand preference of the planting efforts in the minds consumers. Television advertising is one way to manage a good brand equity. This study aims to measure the extent of the influence of television advertising in the attribute of ad Sprite version "Speed" affecting equity product brand of Sprite. The data used in this research in the form of primary data taken directly from the data  source  through  the  survey  with  the  total  number  of  respondents  (n)  of  100 respondents.  All  data  processed  by  using  Structural  Equation  Model  analysis  tools  in LISREL  8.54.  From  the  results  of  the  study,  the  researchers  concluded  that,  in  general there  are  positive  influence  of  the  television  commercials  attributes  against  the  brand equity  of  the  product  but  if  we  break  into  one  on  one  relationship  there  are  some specifically  outlined  the  ads  have  no  effect  positively  towards  brand  equity  i.e.  the animation and color while the ad attributes the most positive influence is the tagline.
Keyword: Periklanan, Atribut Iklan Televisi dan Ekuitas Merek.

## I. PENDAHULUAN
Dunia  usaha  memiliki  tingkat  perubahan  sangat  cepat.  Perubahan  iklim    usaha susah  ditebak  dan  bersifat  statis  mengharuskan  setiap  perusahaan  senantiasa  melakukan upaya  perbaikan  produk.  Perbaikan  produk  tidak  hanya  meliputi  mutu  kualitas  produk perusahaan juga proses produk sampai pada pengguna akhir atau dengan kata lain dapat terjual.  Komunikasi  pemasaran  merupakan  upaya  menjembatani  antara  produsen  yang mengenalkan produknya dengan konsumen yang menginginkan produk tersebut. Terdapat berbagai  macam  bentuk  promosi  seperti  periklanan,  penjualan  langsung,  promosi penjualan, publisitas,  dan penjualan personal. Salah satu bentuk komunikasi pemasaran yang  berkembang  cepat  yaitu  periklanan.  Periklanan  adalah  bentuk  komunikasi  tidak langsung  dari  yang  didasari  pada  informasi  tentang  keunggulan  atau  keuntungan  suatu produk  yang  disusun  sedemikian  rupa  sehingga  menimbulkan  rasa  menyenangkan  yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian.
Iklan merupakan salah satu alat promosi yang paling banyak digunakan perusahaan untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan pembeli sasaran atau masyarakat mengenai  keberadaan  suatu  produk  atau  jasa  yang  pada  akhirnya  dimaksudkan  untuk meningkatkan penjualan (Shultz, 1990 dalam Purnama, 2003, hal. 1). Alat promosi yang digunakan  tergantung  pada  kebutuhan  produsen.  Rhenald  Kasali  (1992,  hlm.  9) berpendapat  bahwa  iklan  merupakan  segala  bentuk  pesan  tentang  suatu  produk  yang disampaikan  lewat  media,  ditujukan  kepada  sebagian  atau  seluruh  masyarakat.  Salah
satunya  saluran  media  iklan  yang  banyak  mendapat  perhatian  konsumen  akhir-akhir  ini yaitu  televisi.  Televisi  adalah  salah  satu  bentuk  multimedia  yang  mampu  menyajikan bentuk  komunikasi  audio-visual.    Pembuataan  iklan  harus  dibuat  semenarik  mungkin. Iklan memiliki daya tarik tersendiri. Daya tarik iklan ( advertising appeal ) harus memiliki 3  sifat  yaitu:  iklan  yang  bermakna  ( meaningful )  artinya  menunjukkan  manfaat-manfaat yang membuat produk tersebut lebih diinginkan atau lebih menarik bagi konsumen, iklan yang  dapat  dipercaya  ( believeble )  artinya  konsumen  harus  percaya  bahwa  produk  atau jasa tersebut akan memberikan manfaat seperti yang dijanjikan. Iklan yang memiliki ciri khas ( distinctive ), artinya iklan tersebut harus menceritakan bahwa produk tersebut lebih baik  dibanding  merek-merek  pesaing.  (Kotler  dan  Amstrong,  2004,  hal.  646).  Iklan  di televisi mempunyai durasi  yang sangat singkat disebabkan oleh biaya iklan  yang sangat mahal  sehingga  iklan  tersebut  tidak  mampu  untuk  menjelaskan  secara  keseluruhan  dan details  informasi  mengenai  produk.  Pembuataan  iklan  televisi  haruslah  menyenangkan konsumen. Artinya mendesain iklan yang membuat konsumen tertarik untuk mengetahui lebih  lanjut  mengenai  produk  serta  upaya  penanaman  preferensi  merek  dalam  benak konsumen.
Merek dianggap lebih lazim dan lebih banyak menjadi obyek loyal karena dianggap sebagai  identitas  produk  atau  perusahaan  yang  lebih  mudah  dikenali  oleh  pelanggan (Dharmasesta,  1999).  David  A.  Aekar  (1996)  menyatakan  bahwa  merek  memberikan “nilai”  sehingga  nilai  total  produk  yang  “bermerek”  baik  menjadi  lebih  tinggi dibandingkan produk yang dinilai semata-mata secara obyektif. Salah satu pertimbangan yang dapat dikemukakan adalah reputasi tinggi merek yang baik tentunya tidak jatuh dari langit tetapi dibangun melalui proses  yang bahkan tidak jarang memakan waktu ratusan tahun. David A. Aekar (1996) menyebut nilai tersebut ekuitas merek ( brand equity ), yang elemen-elmennya  meliputi: brand  awareness , brand  association , perceived  quality ,  dan brand  loyalty .  Mengingat  bahwa  iklan  sebagai  salah  satu  penguat  dari  preferensi  merek produk,  maka  atribut  iklan  memiliki  pengaruh  terhadap  citra  merek  produk  pada  iklan televisi. Terdapat banyak sekali iklan di televisi yang terus ditayangkan dengan frekuensi dan  jam  tayang  berbeda-beda.  Perbedaan  itu  pula  mempengaruhi  atribut  iklan  televisi yang  harus  disusun.  Dalam  iklan  televisi  memang  terdapat  keberagaman  pada  sisi penyajian.  Penyajian  iklan  menyesuiakan  dengan  karateristik  konsumen,  saluran  media dan jenis produk agar lebih menarik. Keberadaan atribut tersebut mempengaruhi kualitas iklan.  Bila  mengamati  iklan  televisi  lebih  jauh  terdapat  beberapa  atribut  iklan  televisi yang  biasa  digunakan  oleh  agen  periklanan  dalam  merancang  iklan  televisi.  Dimana pemirsa diajak untuk memahami iklan melalui kisah cerita, membuat slogan atau tagline tepat  untuk  menggambarkan  karateristik  produk,  menambah  kesan  menarik  lewat animasi,  menstimuli  memori  melalui  musik  dan  warna  serta  penggunaan  endoser  untuk menarik  perhatian  konsumen.  Adapun  atribut  iklan  tersebut  adalah  kisah  cerita,  tagline, animasi, musik, endoser, dan warna
Salah  satu  iklan  yang  sering  kita  lihat  ditelevisi  adalah  Sprite,  dengan  tagline “Bebaskan  Gerah  Sensasi  Plong” .  Sprite  merupakan  produk  dengan  kategori  minuman siap  minum (ready  to  drink) yang  dikeluarkan  oleh  Coca  Cola  Indonesia.  Pertama  kali diperkenalkan  di  tahun  1960,  Sprite adalah  minuman  ringan  dengan  aroma  rasa  lemon yang  paling  digemari.  Hal  ini  disebabkan  segmen  pasar  yang  dibidik  adalah  anak  muda dimana  ditandai  oleh  sebagian  besar  model  iklannya  adalah  anak  muda.  Untuk mengkomunikasikan  produk  Sprite  ini  maka  Marketing  PT  Coca  Cola  Indonesia membuat  iklan  yang  sesuai  dengan  segmentasi  geografis  di  indonesia.  Iklan  yang diangkat  pada  penelitian  ini  yaitu  iklan  Sprite  versi Speed. Penggambaran  iklan  ini dimulai saat beberapa pemuda yang sedang kehausan di bawah terik matahari pada siang
hari  kemudian  menjadi  segar  dan  bersemangat  untuk  mengejar  bus  yang  terlewat  saat menunggunya di halte bus. Gabungan atribut iklan mulai dari naskah berupa kisah cerita sangatlah  menarik  yang  dipadupadankan  dengan  animasi  memberi  nyawa  pada  iklan. Warna  dominan  hijau  yang  melambangkan  kesegaran  yang  dimunculkan  mempertegas tagline  produk  ini  “ Bebaskan  Gerah  Sensasi  Plong” yang  diperkuat  dengan  endoser berupa pemuda. Hal tersebut bertambah lengkap saat musik mengiringinya adegan kejar bus  mengantarkan  kita  sebagai  konsumen  untuk  ikut  merasakan  semangat  yang  timbul saat  setelah  minum  produk  ini.  Korelasi  diantara  atribut  iklan  sangat  penting  dalam efektifitas iklan sebab akan mempengaruhi penerimaan iklan oleh konsumen dengan baik. Saat  bersamaan  maka  ekuitas  merek  secara  tidak  langsung  terbentuk  dalam  benak konsumen. Dalam penelitian ini yang menjadi rumusan masalah adalah: a. Apakah atribut iklan seperti kisah cerita, tagline, animasi, musik, endoser dan warna berpengaruh positif terhadap  ekuitas  merek  ?,  b.  Atribut  iklan  apakah  yang  paling  positif  pengaruhnya terhadap ekuitas merek?

## II. HASIL PENELITIAN TERDAHULU
Ada  beberapa  penelitian  yang  mengkaji  tentang  iklan  dan  merek  diantara  yang dilakukan oleh Nispan Arry Yulianto, UII (2006) yang meneliti pengaruh ekuitas merek terhadap keputusan pembelian dengan subyek penelitian yaitu Handphone Nokia. Penulis ingin  mengetahui  apakah  variabel-variabel  ekuitas  merek  ( brand  awareness,  brand association,  perceived  quality,  dan  brand  loyalty )  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen terhadap handphone merek  Nokia baik secara parsial maupun bersama-sama, serta  variabel  manakah  yang  paling  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen terhadap handphone merek  Nokia.  Dengan  teknik  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner  dan  menganalisis  data  dengan  menggunakan  metode  regresi  linier  berganda, korelasi  berganda  dan  korelasi  parsial,  diperoleh  hasil  bahwa  variabel-variabel  ekuitas merek ( brand awareness, brand association, perceived quality, dan brand loyalty ) secara individu  dan  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian handphone merek  Nokia.  Kesimpulan  yang  kedua  variabel  kesadaran  merek ( brand awareness) merupakan variabel yang paling mempengaruhi keputusan pembelian konsumen  terhadap handphone merek  Nokia.    Variabel  ekuitas  merek  yang  terdiri  dari brand  awareness,  brand  association,  perceived  quality,  dan  brand  loyalty mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Nokia. Hal ini dapat kita  lihat  pada  hasil  analisis  regresi  berganda,  nilai  koefisien  regresi  untuk  variabel kesadaran  merek (brand  awareness) merupakan  faktor  yang  paling  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  terhadap handphone Nokia.  Hal  ini  dibuktikan  dengan nilai koefisien korelasi parsial variabel brand awareness yang paling besar yaitu sebesar 0,336 atau 33,6%.
Berikutnya Sri Yeni Maesaroh, MM UII (2006) dalam tesisnya berjudul Hubungan Kekuatan  Iklan  Frestea Green di  Televisi  Terhadap  Respon  Konsumen  di  Yogyakarta Berdasarkan Model Hierarki Efek, menjelaskan besarnya pengaruh iklan televisi terhadap respon  konsumen  terutama  mahasiswa.  Menurutnya  bahwa  terdapat  hubungan  antara daya  tarik  iklan,  lama  penayangan,  frekuensi  penayangan  dan  media  penayangan  secara bersama-sama  dengan  respon  konsumen  berdasarkan  tahapan  model  hirarki  efek  yaitu kesadaran (awareness), pengetahuan (knowledge), suka (lingking), menjadikan  produk sebagai pilihan (preference), keyakinan (conviction), dan pembelian (purchase) . Diantara variabel-variabel  daya  tarik  iklan,  lama  penayangan,  frekuensi  penayangan  dan  media penayangan,  yang  paling  berhubungan  erat  atau  signifikan  dengan  respon  konsumen berdasarkan  tahapan  model  hirarki  efek  yaitu  kesadaran (awareness), pengetahuan
(knowledge), suka (lingking), menjadikan produk sebagai pilihan (preference), keyakinan (conviction), dan pembelian (purchase) adalah daya tarik iklan.

## III. LANDASAN TEORI

## a. Konsep Merek
Menurut  American  Marketing  Association , Merek  adalah  nama,  istilah,  tanda, simbol,  atau  rancangan  atau  kombinasi  dari  hal-hal  tersebut.  Tujuan  pemberian  merek adalah untuk mengidentifikasikan produk atau jasa yang dihasilkan sehingga berbeda dari produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  oleh  pesaing”  (Rangkuti,  2002,  hal.  1).  Merek  dapat juga  dibagi  dalam  pengertian  lainnya  seperti: Brand  name (nama  merek), Brand  mark (tanda merek), Trade mark (tanda merek dagang), dan Copyright (hak cipta).

## b. Ekuitas Merek
Merek  memberikan  “nilai”  sehingga  total  produk  yang  “bermerek”  baik  menjadi lebih  tinggi  dibandingkan  produk  yang  dinilai  semata-mata  secara  objektif.  David  A. Aekar  (1997,  dalam  Durianto,  Sugiarto,  dan  Budiman,  2004,  hal.  1)  menyebutnya  nilai tersebut ekuitas merek ( brand equity ). Ekuitas merek adalah nilai tambah yang diberikan merek kepada produk. Ekuitas itu dianggap ada jika merek itu memberikan nilai tambah, jika  tidak  memberikan  nilai  tambah  apalagi  jika  dapat  mengurangi  nilai  produk  berarti tidak  ada  ekuitas  merek  (Hana  dan  Wozniak  dalam  Bilson  Simamora,  2002,  hal.  49). Ekuitas merek dapat dibagi menjadi 4 kategori: (David A. Aekar, 1997, hal.  23) 1. Kesadaran Merek ( brand awareness )
Kesadaran  ( awareness) menggambarkan  keberadaan  merek  didalam  pikiran konsumen,  yang  dapat  menjadi  penentu  dalam  beberapa  kategori  dan  biasanya mempunyai peranan kunci dalam brand equity . Kesadaran merek adalah kesanggupan seseorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari kategori tertentu (David A. Aekar, 1997, hal. 90).
2. Asosiasi Merek ( brand assosiation )
Menurut  David  A.  Aekar  (1997,  hal.  160),  asosiasi  merek  adalah  segala  hal  yang berkaitan  dengan  ingatan  mengenai  merek.  Keterkaitan  pada  suatu  merek  akan  lebih kuat  apabila  dilandasi  pada  banyak  pengalaman  atau  penampakan  untuk mengkomunikasikannya.  Berbagai  asosiasi  yang  diingat  konsumen  dapat  dirangkai sehingga membentuk citra tentang merek atau brand image di dalam benak konsumen.
Brand  image itu  sendiri  berarti  sekumpulan  asosiasi  merek  yang  terbentuk  di  benak konsumen.
3. Kesan Kualitas ( perceived quality )
Kesan  kualitas  bisa  didefinisikan  sebagai  persepsi  pelanggan  terhadap  keseluruhan kualitas  atau  keunggulan  suatu  produk  atau  jasa  layanan  berkaitan  dengan  maksud yang  diharapkan  (David  A.  Aekar,  1997,  hal.  124).    Terdapat  faktor  yang mempengaruhi  kesan  kualitas  terhadap  merek.  Faktor  tersebut  tercermin  dalam dimensi kesan kualitas sebuah produk. Menurut David A. Aekar (1997, hal. 134-136), dimensi  kesan  kualitas  dibagi  menjadi  tujuh,  yaitu  Kinerja,  Pelayanan,  Ketahanan, Keandalan, Karakteristik produk, Kesesuaian dengan spesifikasi dan Hasil.
4. Loyalitas Merek ( brand loyalty )
Kepuasan  adalah  pengukuran  secara  langsung  bagaimana  konsumen  tetap  loyal  pada suatu  merek.  Kepuasan  terutama  menjadi  pengukuran  di  bisnis  jasa.  Sementara  itu loyalitas  merupakan  hasil  akumulasi  pengalaman  penggunaan  produk  (Durianto, Sugiarto,  dan  Budiman,  2004,  hal.  19).  Loyalitas  merek  adalah  ukuran  dari  kesetiaan
konsumen  terhadap  suatu  merek.  Terdapat  lima  tingkatan  loyalitas  merek  (Aaker,  1976, hal.  57):
a. Tingkat  loyalitas  yang  paling  dasar  adalah  pembeli  tidak  loyal/sama  sekali  tidak tertarik pada merek–merek apapun yang ditawarkan..
b. Tingkat  kedua  adalah  pembeli  merasa  puas  dengan  produk  yang  ia  gunakan,  atau minimal konsumen tidak kecewa dengan produk tersebut.
c. Tingkat ketiga adalah orang-orang/konsumen-konsumen yang merasa puas, namun mereka  kepuasan  tersebut  memerlukan  suatu  tambahan  biaya  peralihan  ( switching cost ) sehubungan dengan upayanya untuk melakukan pergantian ke merek lain.
d. Tingkat  keempat  adalah  konsumen  benar-benar  menyukai  merek  tersebut.  Pilihan mereka  terhadap  suatu  merek  dilandasi  pada  suatu  asosiasi,  seperti  simbol, rangkaian pengalaman dalam menggunakan merek tersebut maupun kesan kualitas yang tinggi.
e. Tingkat teratas adalah para pelanggan atau konsumen yang setia. Konsumen tipe ini memiliki kebanggaan dalam menemukan atau menjadi pengguna suatu merek.

## c. Periklanan
Periklanan (advertising) adalah segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan  presentasi  dan  promosi  non  pribadi  dalam  bentuk  gagasan,  barang,  atau  jasa atau  dapat  pula  diartikan  sebagai  bentuk  komunikasi  tidak  langsung  yang  didasari  pada informasi  tentang  keunggulan  dan  keuntungan  suatu  produk,  yang  disusun  sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian.

## d. Tujuan Periklanan
Tujuan  periklanan  dapat  digolongkan  menurut  keperluan  utamanya  yaitu  memberi informasi, membujuk atau mengingatkan.  Menurut Terence A. Shimp (2003, hlm. 357- 361)  periklanan  dihargai  karena  dikenal  sebagai  pelaksana  beragam  fungsi  komunikasi yang  penting  bagi  perusahaan,  bisnis,  dan  organisasi  lainnya,  yaitu Informing, Persuading,  Remainding,  Adding  value dan Assisting. Sedangkan  tujuan  periklanan berdasarkan  sasarannya  menurut  Kotler  (1997,  hal.  236)  adalah  pertama,  Periklanan Informatif,  yaitu  periklanan  yang  bertujuan  untuk  membentuk  permintaan  pertama dengan  cara  menginformasikan  manfaat  produk.  Kedua,  Periklanan  Persuasif,  yaitu periklanan  yang  dilakukan  dalam  tahap  kompetitif,  tujuannya  untuk  membentuk permintaan  selektif  untuk  suatu  merek  tertentu.  Ketiga,  Periklanan  Pengingat,  yaitu dilakukan  pada  produk  posisi  yang  sudah  mapan,  dengan  tujuan  meyakinkan  pembeli bahwa mereka telah memilih pada pilihan produk yang benar.

## e. Media Periklanan Televisi
Menurut  penelitian  Nielsen  National  Media  Index  2005  dari  AGB  Nielsen  Media Research,  bahwa  televisi  paling  mendominasi  dalam  konsumsi  media  nasional  televisi mendapat  82  %  dalam  meraih  perhatian  dimasyarakat.  Televisi  mampu  menyedot  69  % belanja iklan nasional. Disusul surat kabar sebanyak 26 % dan lantas majalah 5 %. Setiap media  memiliki  kekuarangan  dan  kelemahan,  begitu  pula  dengan  televisi.  Faktor-faktor kekuatan iklan di televisi (dan radio) yang dapat mempengaruhi respon konsumen antara lain  adalah  daya  tarik  iklan,  lama  penayangan  iklan,  frekuensi  penayangan  iklan  serta media penayangan iklan (Simamora, 2003, hal. 206).
Daya  tarik  iklan  membawa  dampak  pada  respon  konsumen  karena  iklan  yang menarik  tentu  lebih  mudah  mendapatkan  perhatian  konsumen.  Daya  tarik  iklan  terdiri atas  daya  tarik  rasional  (menunjukkan  bahwa  produk  memberikan  manfaat  tertentu),
emosional  (berusaha  mengendalikan  emosi  negatif  atau  positif  yang  dapat  memotivasi pembelian)  dan  moral  (merujuk  pada  perasaan  mengenai  apa  yang  “benar”  atau  “pada tempatnya”) (Setyawan, 2004, hal. 14). Sedangkan kelemahan Televisi  yaitu biaya  yang dikeluarkan  cukup  besar,  khalayak  yang  tidak  selektif  dan  terdapat  kesulitan  teknis. Menurut Roper Research bahwa jika tingkat saluran menurun, peralatan televisi lengkap dan berfungsi, dan lebih banyak orang yang berpindah  saluran ketika iklan berlangsung, tantangan yang dihadapi ialah bagaimana menciptakan iklan yang ingin dilihat orang atau mengikuti pemirsa kemana pun mereka pergi (ke media lain). Oleh karena itu perlu untuk menyusun  strategi  perancangan  iklan  yang  efektif  dan  efisien  agar  pesan  iklan  dapat diterima dengan baik.

## f. Perancangan Iklan Televisi
1. Strategi merancang iklan televisi. Menurut M. Suyanto (2005) langkah-langkah dalam  merancang  strategi  iklan  televisi  yaitu  pertama,  Penetapan  audien sasaran,  pembidikan  pasar  dan  penetuan  posisi.  Kedua,  Mencari  keunggulan produk. Ketiga, menentukan tujuan iklan televisi.
2. Merancang pesan iklan . Strategi perancangan pesan iklan membutuhkan strategi kreatif  dengan  melewati  tahap  pembentukan,  evaluasi,  seleksi  dan  pelaksanaan pesan. Pembentukan pesan terhadap produk pada prinsipnya merupakan manfaat utama yang ditawarkan merek sebagai konsep produk.
3. Daya tarik iklan televisi . Menetunkan daya Tarik iklan yang tepat sesuai dengan tujuan  iklan.  Menurut  M.  Suyanto  (2005,  hal.  91-111)  terdapat  beberapa  daya tarik pesan dalam iklan televisi diantaranya : Daya tarik pesan, selebriti, humor, rasa  takut,  kesalahan,  musik,  komparatif,  positif  rasional,  emosional,  seks  dan kombinasi.
4. Mengeksekusi  gaya  pesan  iklan . Pesan  yang  ditampilkan  perlu  dilihat  dari berbagai  segi  dan  yang  terpenting  dalam  mengeksekusi  pesan  tersebut  harus memperhatikan gaya, slogan, logo, simbol, dan format.
5. Kuncinya  keterlibatan . Berbagai  macam  cara  dilakukan  oleh  pemasar  untuk membuat  orang-orang  menonton  iklan.  Menurut  Kenneth,  Jane  dan  Martin (2005, hal. 104) cara yang terbaik agar pemirsa televisi menonton adalah dengan melibatkan pemirsa sehingga mereka ingin menonton televisi dengan janji yang berharga  dalam  ide  kreatif  yang  kuat.  Keterlibatan  penonton  dalam  menikmati iklan  dapat  mempengaruhi  lamanya  ingatan  audiens  akan  produk  sekaligus mampu  mengenali  karateristik  produk  juga  dapat  mengenali  atribut  produk dengan baik.

## g. Atribut Iklan
Setiap  merek  memiliki  atribut.  Atribut  ini  perlu  dikelola  dan  diciptakan  agar pelanggan dapat mengetahui dengan pasti atribut-atribut apa saja yang terkandung dalam suatu  merek.  Selain  atribut,  merek  juga  memiliki  serangkaian  manfaat.  Konsumen  tidak membeli atribut, mereka membeli manfaat. Produsen harus dapat menerjemahkan atribut menjadi  manfaat  fungsional,  maupun  emosional  (Rangkuti,  2002:  3).  Alat  komunikasi untuk  menterjemahkan  atribut  merek  salah  satunya  melalui  iklan  televisi.  Sama  halnya seperti  merek  iklanpun  memiliki  atribut  yang  perlu  untuk  dikelola  secara  baik  sehingga mampu  memberikan  gambaran  jelas  dalam  benak  konsumen.  Hal  ini  dikarenakan konsumen  kurang  mengingat  kategori  kelas  produk  saat  sebelum  melakukan  pembelian. Akan tetapi lebih dulu menggunakan memori otak  yang berkaitan dengan produk dalam ingatan  mereka  yang  dijadikan  acuan  sebagai  referensi  dalam  memilih  sebuah  produk.
Iklan bekerja melalui sebuah tangapan atau reaksi dari pembeli potensial terhadap atribut yang  terkandung  dalam  iklan.  Tanggapan  atau  reaksi  ini  dapat  terjadi  ketika  pembeli potensial sedang melihat, mendengar, atau berpikir tentang suatu Iklan. Hal ini didukung oleh pendapat Rossiter dan Percy dalam Olivia Susanti (2007), yang menyatakan bahwa proses  untuk  menanggapi  iklan  terbentuk  karena  adanya  rangsangan  atribut  yang  ada dalam iklan. kekuataan iklan terletak pula pada narrative (narasi) atau kisah cerita, atribut iklan yang bersifat intangible . Narasi atau kisah cerita berurusan dengan ‘penataan tanda- tanda,  bukan  dalam  alur  logis,  melainkan  pada  susunan  kronologisnya’  (Tolson,  1996, dalam Jurnal Komunikasi UII oleh Anang hermawan). Bila kita mengamati iklan televisi terdapat  beberapa  atribut  iklan  yang  memiliki  fungsi  dan  manfaat  tersendiri  yaitu  kisah cerita atau narasi, kata-kata yang terlihat atau tagline, animasi, musik endoser dan warna.

## h. Kisah Cerita
Kisah  cerita  berurusan  dengan  ‘penataan  tanda-tanda,  bukan  dalam  alur  logis, melainkan  pada  susunan  kronologisnya’  (Tolson,  1996,  dalam  Jurnal  Komunikasi  UII oleh  Anang  hermawan).  Hal  ini  mengungkapkan,  kisah  cerita  hanya  sekadar  ‘rangkaian peristiwa’ untuk mengembangkan klimaks cerita. Pada tingkat ini terdapat semacam kerja seni  untuk  menghasilkan  ketertarikan  pembaca  atas  rangkaian  kronologis  yang  disusun oleh  pencerita  atau  kreator  iklan  sebagaimana  yang  diutarakan  oleh  Anang  Hermawan dalam  Jurnal    Komunikasi  UII ( 2007).  Dalam  iklan,  unsur  penceritaan  dapat  ditilik melalui  ekspresi  serta  peranan  subyek  dalam  cerita.  Salah  satu  cara  penyajian  iklan ditampilkan  dalam  bentuk  kisah  cerita  yang  menggambarkan  tujuan  utama  iklan  dan menjelaskan  apa  yang  dilihat  (video)  dan  didengar  (audio)  pemirsa  (Kenneth,  Jane  dan Martin,  2000,  hal.  105).  Dalam  membuat  sebuah  iklan,  pembuat  iklan  menyesuaikan pesan  yang  akan  disampaikan  dengan  karateristik  audien.  Pendeskripsian  kisah  cerita dalam iklan tidak perlu terlalu detail tapi dapat dipahami dengan mudah.

## i. Tagline
Menurut Iin Fahima (SWA, 2006) menyatakan bahwa Tagline adalah rangkaian kalimat  pendek  yang  dipakai  untuk  mengasosiasikan  sebuah  brand  atau  perusahaan  di benak  konsumen.  Proses  pembuatan  tagline  sendiri  tidak  boleh  sembarangan.  Sebuah tagline  harus  dibuat  dengan  memahami  product  insight  dan  consumer  insight.  Setelah proses  tersebut  dilewati,  munculah  'product  positioning'.  Product  positioning  biasanya muncul dalam  bahasa  marketing,  belum  dalam  bahasa  komunikasi.  Kemudian  bahasa marketing tersebut diterjemahkan dalam bahasa konsumen yang hasilnya disebut tagline. Slogan  atau tagline yang  tertuang  dalam  pesan  iklan  merupakan  awal  dari  kesuksesan periklanan. Slogan menjadi pernyataan standar yang mudah diterima di benak konsumen. Slogan mempunyai mempunyai dua fungsi utama  yaitu untuk menjaga keberlangsungan serangkaian  iklan  dalam  kampanye  dan  untuk  mensederhanakan  sebuah  strategi  pesan iklan pada pernyataan positioning agar menjadi ringan, dapat diulang, menarik perhatian dan mudah diingat. Tagline atau slogan yang digunakan biasanya merupakan rangkuman yang berbagai pesan yang hendak disampaikan dan merupakan bentuk dari citra terhadap merek.

## J. Animasi
Animasi  adalah  suatu  rangkaian  gambar  diam  secara  inbeethwin  dengan  jumlah yang  banyak,  bila  kita  proyeksikan  akan  terlihat  seolah-olah  hidup (bergerak)  seperti yang pernah kita lihat film-film kartun di televisi maupun dilayar lebar jadi animasi kita simpulkan menghidupkan benda diam diproyeksikan menjadi bergerak
(www.cepoys.blogspot.com,  2007).  Animasi  merupakan  penggunaan  karakter  kartun, boneka,  atau  demonstrasi  karakter  yang  bukan  animasi  ke  dalam  kehidupan  pada  iklan televisi.  Teknik  animasi  tradisional  terdiri  dari  animasi  teks,  animasi  kartun,  animasi gambar  diam,  animasi  gambar  bergerak  dan  animasi  video.  Saat  ini,  animasi  menjadi gaya  eksekusi  pesan  iklan  yang  sangat  populer.  Kecanggihan  teknologi  mampu melahirkan  perpaduan  antara  animasi  dan  sinematografi  dalam  industri  periklanan  di indonesia dan tidak sedikit karakter-karakter yang muncul menjadi ikon pembentuk citra iklan  serta  animasi  membantu  memberi  solusi  terhadap  persoalan  keterbatasan  konsep periklanan  (Cakram,  2005,  hal.  35).  Perpaduan  iklan  yang  memadukan  karakter  riil  dan karakter  animasi  mampu  memberikan  kekuataan,  seolah-olah  karakter  animasi  memberi wujud nyata yang bisa digunakan untuk mempromosikan iklan.

## k. Musik
Musik  adalah  penggugah  emosi  yang  kuat.  Musik  bisa  menceritakan  apa  yang dirasakan  dan  menggugah  perasaan  baik  perasaan  gembira,  damai  cinta  dan  ketakutan. (Kenneth,  Jane  dan  Martin,  2000,  hal.  117).  Musik  bisa  ditulis  khusus  atau  mengikuti yang  telah  ada.  Kehadirannya  musik  menjadi  salah  satu  faktor  penentu  seberapa  kuat iklan  itu  mampu  melakukan  penetrasi  kepada  konsumennya  (penetration  of  purchase) (Cakram,  2005,  hal.  28).  Musik  adalah  produk  pikiran.  Menurut  Parker  (1990,  dalam Djohan,  2005,  hal.  24)  elemen  vibrasi  (fisika  dan  kosmos)  atau  frekuensi,  bentuk, amplitudo  dan  durasi  belum  menjadi  musik  bagi  manusia  sampai  semua  itu ditransformasikan  secara  neurologis  dan  diinterpretasikan  melalui  otak  menjadi  pitch, warna suara, keras lembut, dan waktu. Transformasi ke dalam musik dan respon manusia (perilaku)  adalah  unik  untuk  dirasa  (afeksi)  karena  otak  manusia  (kognisi)  berkembang dengan amat pesat sebagai akibat pengalaman musikal sebelumnya. Sentuhan musik dan lagu  dalam  iklan  menjadi  salah  satu  faktor  penting  mendekatkan  emosi  audien  dengan iklan. Keberadaan sebuah iklan, tak hanya ditentukan oleh visualisasi  yang elegan perlu dukungan  audio  yang  sesuai  dan  mampu  mendukung  tampilan  visualisasi.  Sentuhan musik yang dipakai mesti menyesuaikan dengan warna musik serta karakter iklan dengan audiens yang ingin dituju.

## 1. Endoser
Seorang  model  iklan  atau  bintang  iklan  merupakan  faktor  penunjang  bagi keberhasilan  iklan  tersebut  dalam  menarik  minat  beli  konsumen  terhadap  produk  yang diiklankan. Bintang iklan bisa berupa orang, benda ataupun tokoh kartun. Berbagai media banyak  iklan  yang  menggunakan  model,  artis,  aktor  sebagai  pendukung  produknya. Secara  mendalam  Lafferty,  Barbara  A,  Ronald  E.  Goldsmith,  and  Stephen  J.  Newell (2000)  menunjukkan  bahwa  endoser  yang  baik  memiliki  pengaruh  positif  pada  sikap konsumen  terhadap  iklan  dan  sikap  konsumen  terhadap  merek.  Namun  bukan  berarti bahwa  endoser  yang  baik  adalah  selebriti.  Ada  beberapa  iklan  pula  yang  tidak menggunakan  public  figur  sebagai  endosernya.  Hal  tersebut  dimaksudkan  agar menambahkan  kesan  alami  tidak  dibuat  berlebih-lebihan.  Sebagai  juru  bicara  produk produk  perusahaan,  kredibilitas  endoser  selalu  dikaitkan  dengan  perusahaan.    Pada umumnya, jika konsumen mengetahui perusahaan pembuat produk yang diiklankan maka dalam  diri  konsumen  akan  muncul  beberapa  persepsi  tentang  kredibilitas  perusahaan tersebut (Lafferty, Goldsmith, dan Newell 2000).

## m. Warna
Asosiasi  warna  memungkinkan  identifikasi  serta  menyampaikan  suatu  citra  dan emosi tertentu. Pengalaman emosional terhadap suatu merek sangat terpengaruh oleh efek warna.  Dengan  memperhatikan  efek  warna  maka  kebutuhan  suatu  merek  tidak  hanya terbatas  dari  sekedar  keindahan,  kontinuitas  dan  kecerahan  sebagai  komponen  dari pengalaman  merek.  Dalam  meraih  pengalaman  emotional  ini  warna  dibanding  elemen lainnya adalah sarana yang paling penting. Menurut Marc Gobe (2005, hal. 83), strategy branding melalui  warna  bukanlah  membicarakan  merek  yang  cantik  atau  indah.  Warna adalah  tentang  menyampaikan  informasi  penting  kepada  konsumen  anda.  Dalam beberapa  penelitian  ditemukan  bahwa  terdapat  hubungan  antara  warna  dengan  kondisi psikologi manusia. Bila diperhatikan pemilihan terhadap warna berbeda-beda tiap orang, hal tersebut menunjukan terdapat pengaruh emosi dalam memilih warna (Darmaprawira, 2002, hal. 31). Warna memicu respon yang sangat spesifik dalam sistem saraf pusat dan korteks  otak  (cerebral  corteks).  Sekali  mempengaruhi  cerebral  korteks  warna  dapat mengaktifkan pikiran, memori dan persepsi tertentu. Stimulan ini mendorong peningkatan kemampuan  konsumen  untuk  merespon  informasi.  Warna  yang  dipilih  secara  tepat mengidentifikasikan  logo,  produk,  tampilan  merek  anda  serta  merangsang  ingatan  yang lebih  baik  terhadap  merek  seiring  dengan  pemahaman  yang  semakin  akurat  terhadap keterwakilan  merek.  Pemillihan  warna  yang  kurang  tepat  akan  mengaburkan  pesan, membingungkan  konsumen  dan  dalam  mengalami  situasi  ekstrem,  dapat  menyebabkan kegagalan  suatu  merek.  Secara  tidak  langsung  warna  akan  membawa  pada  identifikasi dan  citra  produk  sehingga    mengembangkan  asosiasi  yang  menyebabkan  pengaruhnya bertambah kuat.

## IV. Korelasi antar atribut iklan sebagai satu kesatuan
Iklan  televisi  adalah  kombinasi  dari  komunikasi  audio  visual  yang mempengaruhi  kondisi  psikologis  konsumen  melalui  tingkatan  kognisi,  afeksi  dan konatif. Perancangan dan pembuataan iklan merujuk pada konsep mengenai produk yang hendak ditampilkan pada iklan televisi. Atribut-atribut iklan perlu penyesuaian antara satu elemen  dengan  elemen  lain  pembentuk  iklan.  Kisah  cerita  yang  merupakan  kisah  cerita iklan harus mudah dipahami. Pemahaman itu akan lebih jelas dengan slogan atau tagline yang  mencerminkan  ciri  atau  identitas  produk.  Disamping  itu  penggunaan  endoser, animasi,  musik  serta  kombinasi  warna  merupakan  atribut  pelengkap  lain  yang memberikan daya tarik tersendiri dalam sebuah iklan.
c. Model Empiris
d. Formula Hipotesis
1. Diduga  atribut  iklan  seperti  kisah  cerita  atau  kisah  cerita,  kata-kata,  animasi, musik, dan warna memiliki pengaruh positif terhadap ekuitas merek.
2. Diduga terdapat atribut iklan  yang memiliki pengaruh paling positif terhadap ekuitas merek.
Atribut Iklan televisi
o Alur Cerita
o Tagline
o Animasi
o Musik
o Endoser o Warna Ekuitas Merek :
• Kesadaran merek (Brand awareness)
• Asosiasi merek (brand Asosiasi)
• Kesan Kualitas ( Perceived Quality )
• Loyalitas Merek ( Brand Loyalty )

## IV. METODE PENELITIAN

## 4.1 Lokasi Sampel
Lokasi penelitian berada didaerah Sleman. Sleman merupakan salah satu kota yang memilki  penduduk  terbesar  dan  merupakan  pusat  pendidikan  di  Yogyakarta  sehingga banyak  kalangan  mahasiswa  dari  berbagai  golongan  yang  tinggal  di  kabupaten  ini. Kabupaten  Sleman  dipilih  sebagai  wilayah  pengambilan  sampel  karena  merupakan wilayah dari propinsi D.I. Yogyakarta yang terbanyak terdapat Perguruan Tinggi yaitu 35 perguruan tinggi dari 116 perguruan tinggi yang tersebar di seluruh wilayah propinsi D.I. Yogyakarta (Kopertis Wilayah V D.I. Yogyakarta, Yogyakarta dalam Angka 2005: 18). Dengan  demikian  diharapkan  banyak  jumlah  perguruan  tinggi  maka  dapat  mewakili presentase mahasiswa.

## 4.2 Variabel Penelitian
Terdapat dua variabel dalam penelitian ini yaitu variabel dependen dan variabel independen.  Variabel  dependen  pada  penelitian  ini  adalah  atribut  iklan  dengan  dimensi- dimensi  meliputi  kisah  cerita,  tagline,  animasi,  musik,  endoser  dan  warna.  Sedangkan variabel  independen  dalam  penelitian  ini  adalah  ekuitas  merek  dengan  dimensi-dimensi yang  meliputi  kesadaran  merek  ( brand  awareness ),  asosiasi  merek  ( brand  asosiation ), kesan kualitas (perceived quality) dan loyalitas merek ( brand loyalty ).

## 4.3 Definisi Variabel Penelitian
Dalam melakukan penelitian ini, peneliti menggunakan beberapa variabel bebas dan variabel terikat, yaitu
1. Variabel Bebas
Variabel bebas dalam penelitian ini adalah
a. Kisah  Cerita    (X 1 ).  Kisah  cerita  yang  dibangun  pada  iklan  akan  menceritakan secara tidak langsung mengenai isi pesan yang ingin disampaikan. Disamping itu kisah cerita juga dibuat agar menyenangkan konsumen dalam menikmati iklan.
b. Tagline    (X 2 ).  Pengaruh  tagline  dalam  iklan  sangat  kuat.  Tagline  menjelaskan secara tersurat pesan iklan. Pemilihan kata dalam tagline atau slogan memberikan identitas kepada iklan.
c. Animasi    (X 3 ).  Salah  satu  bentuk  multimedia  yang  digunakan  dalam  iklan. Animasi yang digunakan lebih pada perpaduan antara sinematografi dan animasi. Animasi digunakan untuk menambah keluwesan penyampaian iklan.
d. Musik    (X 4 ).  Latarbelakang  musik  ( jingle )  yang  seringkali  mengiringi  iklan. Musik  bisa  berasal  dari  kutipan  lagu, arranssment khusus  untuk  produk  dan arranssment tetap kutipan lagu yang diubah.
e. Endoser  (X 5 ). Endoser adalah peran atau model yang memerankan iklan. Endoser bisa  berasal  dari  model,  artis,  aktor,  atau  orang  biasa.    Endoser  juga  merupakan juru  bicara  produk  sehingga  tidak  jarang  kredibilitas  endoser  juga  berpengaruh terhadap kredibilitas merek.
f. Warna    (X 6 ).  Warna  merupakan  salah  satu  komponen  penghias  grafis.  Warna diamini  sebagai  identitas  produk  dan  mencerminkan  sisi  kepribadian  manusia. Kombinasi  warna  serta  dominasi  warna  akan  berpengaruh  terhadap  identitas produk dan respon konsumen.
2.  Variabel Terikat/Dependen
Variabel  terikat  atau  dependen  (Y)  adalah  tipe  variabel  yang  dijelaskan  atau dipengaruhi  oleh  variabel  independen  (Wibisono,  2002,  hal.  108).  Variabel  terikat dalam penelitian ini adalah:
a. Kesadaran Merek ( Brand Awareness ) (Y 1 ). Kesadaran merek adalah kesanggupan seseorang  calon  pembeli  untuk  mengenali  atau  mengingat  kembali  bahwa  suatu merek merupakan bagian dari kategori tertentu
b. Asosiasi merek ( Brand  Asosiation )  (Y 2 ). Asosiasi merek adalah segala  hal  yang berkaitan  dengan  ingatan  mengenai  merek.  Asosiasi  itu  tidak  hanya  ada/eksis, namun juga memiliki tingkat kekuatan. Keterkaitan pada suatu merek akan lebih kuat  apabila  dilandasi  pada  banyak  pengalaman  atau  penampakan  untuk mengkomunikasikannya.
c. Kesan  Kualitas (Perceived  Quality) (Y 3 ).  Kesan  kualitas  bisa  didefinisikan sebagai  persepsi  pelanggan  terhadap  keseluruhan  kualitas  atau  keunggulan  suatu produk atau jasa layanan berkaitan dengan maksud yang diharapkan.
d. Loyalitas  Merek ( Brand  Loyalty )  (Y 4 ).  Kepuasan  adalah  pengukuran  secara langsung  bagaimana  konsumen  tetap  loyal  pada  suatu  merek.  Konsumen  akan menjadi setia kepada sebuah produk manakala produk itu memberikan kepuasaan yang  dapat  dirasakan  oleh  konsumen.  Loyalitas  merek  adalah  ukuran  dari kesetiaan  konsumen  terhadap  suatu  merek  yang  dapat  dilihat  dari  tingkatan loyalitas konsumen.
4.4 Instrumen atau Alat Pengumpul Data
4.4.1 Alat Pengumpulan Data Kuisioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  dikumpulkan  dengan cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada  responden untuk  dijawabnya  (Sugiyono,  2004,  hal.  57).  Dalam  penelitian  ini,  kuisioner  yang dilakukan secara langsung (kontak langsung) antara peneliti dengan responden.

## 4.4.2 Skala Pengukuran Variabel
Pembobotan  pada  item-item  kuesioner  menggunakan  teknik  skoring.  Teknik skoring  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  skala  Likert.  Yaitu “Sangat Setuju” diberi nilai 5, “Setuju” diberi nilai 4, “Netral” diberi nilai 3, “Tidak Setuju” diberi nilai 2 dan “Sangat Tidak Setuju” diberi nilai 1.
4.4.3 Uji Validitas dan Reabilitas Sebaran
4.4.3.1 Uji  Validitas.  Validitas  yaitu  sejauh  mana  ketepatan  dan  kecermatan  suatu  alat ukur  dalam  melakukan  fungsi  ukurnya  (Azwar,  1992,  hal.  35).  Validitas digunakan  untuk  mengetahui  kesamaan  antar  data  yang  terkumpul  dengan  data yang  sesungguhnya  terjadi  pada  proyek  yang  diteliti,  sehingga  dapat  diperoleh data  yang  valid.  Instrumen  dikatakan  valid  bila  mampu  mengukur  apa  yang seharusnya diukur dan mampu menangkap data yang diteliti dengan tepat. Syarat suatu  butir  pertanyaan  dapat  dikatakan  valid  jika  koefisien  korelasi product moment lebih dari 0,3 (Azwar, 1992 dalam Suliyanto, 2005, hal. 42) atau nilai Sig. ≤ α.
4.4.3.2 Uji  Reliabilitas.  Apabila  suatu  instrumen  telah  dinyatakan  valid,  maka  tahap selanjutnya  adalah  mengukur  reliabilitas  instrumen.  Reliabilitas  adalah  ukuran yang menunjukkan konsistensi suatu instrumen dalam mengukur gejala yang sama di  lain  kesempatan.  Dalam  penelitian  ini,  pengukuran  dilakukan  dengan menggunakan  teknik  korelasi alpha  cronbach dimana  suatu  kuisioner  sebagai
instrumen  dikatakan  reliabel  jika  nilai alpha  cronbach lebih  besar  dari  0,60 (Santosa, 2005, hal. 251).
4.5 Populasi dan Sampel
4.5.1 Teknik Pengambilan Sampel Pada penelitian ini menggunakan non probability sampling , yaitu elemen-elemen populasi tidak mempunyai kesempatan  yang sama untuk terpilih menjadi  sampel (Nur  Indriantoro  dan  Bambang  Supomo,  1999,  hal.  130).  Dalam  penarikan sampel, peneliti menggunakan metode purposive sampling yaitu pemilihan sampel secara acak yang informasi diperoleh dengan menggunakan pertimbangan tertentu (umumnya  disesuaikan  dengan  tujuan  atau  masalah  penelitian)  yaitu  sebagian besar mahasiswa aktif di Yogyakarta yang pernah menyaksikan iklan Sprite versi Speed .

## 4.5.2 Penentuan Jumlah Sampel
Ukuran sampel memegang peranan penting dalam estimasi dan interpretasi hasil- hasil SEM. Berdasarkan atas pendapat Hair, et al dalam Augusty Rerdinad (2002, hal. 47) menyatakan bahwa ukuran sampel yang sesuai analisis SEM adalah antara 100-200 sampel. Umar (2002, hal. 149) menyatakan bahwa karena jumlah anggota populasi begitu banyak dan tidak diketahui jumlahnya secara pasti, maka besarnya sampel ditetapkan dengan rumus sebagai berikut:
n = (Z1/2α x σ) 2
E 2
Keterangan: n   = Jumlah sampel Z  = Nilai yang diperoleh dari tabel Z pada level of confidence tertentu
σ  =  Standard  deviasi  dari  populasi.  Karena  standard  deviasi  tidak  diketahui, digunakan  perkiraan  sesuai  dengan  pengalaman  sebelumnya  jika  ada.  Jika tidak  ada  pengalaman  sebelumnya,  yang  dapat  dilakukan  adalah  perkiraan saja.
E  = Error of estimate . Kesalahan yang dapat ditoleransi dalam level of confidence tertentu (χ-μ)
Dengan taraf signifikasi (α) = 5%, Z1/2α = 1,96 (Tabel distribusi Z dengan α  =  5%).  Standard  kesalahan  maksimum  dan  standard  deviasi  yang  ditetapkan yaitu 10 % dan 0, 5. Dengan demikian, setelah dimasukkan dalam rumus menjadi n  =  (1,96  x  0,5) 2 /(0,1) 2 =    96,4  dibulatkan  menjadi  100.  agar  lebih  menjamin keyakinan  dan  memudahkan  penelitian  maka  sampel  minimal  dibulatkan  keatas jadi  100.  Hal  ini  pula  dilakukan  agar  memenuhi  kriteria  kecukupan  data  seperti yang  disyaratkan  untuk  penggunaan  SEM.  Oleh  karena  itu  penelitian  ini  akan diambil  sampel  sebanyak  100  responden  di  Kabupaten  Sleman  yang  pernah menyaksikan iklan Sprite versi Speed di televisi.

## V. HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  hasil  penelitian  diketahui  responden  terbanyak  adalah  mahasiswa  yang berumur  20  tahun  yaitu  sebanyak  38%,  sedangkan  responden  paling  sedikit  adalah mahasiswa  yang  berumur  26  tahun  yaitu  sebanyak  3%.  Responden  terbanyak  adalah responden  dengan  jenis  kelamin  laki-laki  yaitu  sebanyak  61%,  sedangkan  responden
perempuan  sebanyak  39%.  Responden  yang  paling  banyak  adalah  mahasiswa  yang berasal dari Universitas Islam Indonesia yaitu sebanyak 58%, sedangkan responden yang paling  sedikit  adalah  mahasiswa  yang  berasal  dari  AMPTA  yaitu  sebanyak  9%. Responden terbanyak adalah mahasiswa yang pada saat ini sedang menempuh pendidikan sarjana  S1  yaitu  sebanyak  21%,  sedangkan  responden  yang  saat  ini  menempuh pendidikan  diploma  3  (D3)  sebanyak  21%,  dan  responden  yang  saat  ini  menempuh pendidikan sarjana S2 sebanyak 11%.

## 5.1. Deskripsi Data
Statistik  deskriptif  digunakan  untuk  memberikan  deskripsi  mengenai  data penelitian.  Variabel  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini  adalah  atribut  iklan  televisi  dan ekuitas merek. Statistik deskriptif masing-masing variabel penelitian menunjukkan bahwa rata-rata tanggapan responden terhadap variabel kisah cerita adalah 3,863 dengan standar deviasi  0,641.  Rata-rata  tanggapan  responden  terhadap  variabel  tagline  adalah  3,782 dengan  standar  deviasi  0,739.  Rata-rata  tanggapan  responden  terhadap  variabel  animasi adalah  3,643  dengan  standar  deviasi  0,74.  Rata-rata  tanggapan  responden  terhadap variabel musik adalah 3,567 dengan standar deviasi 0,859. Rata-rata tanggapan responden terhadap variabel endoser adalah 3,35 dengan standar deviasi 0,769. Rata-rata tanggapan responden terhadap variabel warna adalah 3,372 dengan standar deviasi 0,717.  Rata-rata tanggapan  responden  terhadap  variabel  ekuitas  merek  adalah  3,416  dengan  standar deviasi 0,638. Hasil analisis deskriptif tersebut menunjukkan bahwa tanggapan responden terhadap variabel penelitian termasuk kategori cukup baik (>3,00). Hal ini berarti bahwa atribut iklan televisi dan ekuitas merek  yang dinilai oleh responden relatif adalah cukup baik.

## 5.2. Analisa Data
Pengujian  asumsi  yang  seharusnya  terpenuhi  oleh  SEM  dengan  menggunakan program LISREL adalah uji normalitas data dan uji multicolinearity (Ghozali dan Fuad, 2005, hal. 36).

## 5.2.1. Uji Normalitas Data
Nilai  statistik  untuk  menguji  normalitas  dilihat  dari  ukuran  skewness  dan  kurtosis sebaran  data.  Bila  nilai  p-value  lebih  besar  dari  α=0,05  maka  dapat  dinyatakan    bahwa distribusi data normal. Hasil uji normalitas data disajikan pada tabel berikut ini:
Tabel 4.9 Hasil Uji Normalitas Data Variabel Skewness Kurtosis z-score P z-score P Cerita -0,227 0,820 -0,27 0,787 Tagline -0,153 0,879 -0,274 0,784 Animasi -0,250 0,803 0,004 0,997 Musik -0,128 0,898 -0,232 0,816 Endoser 0,049 0,961 -0,041 0,967 Warna -0,026 0,979 0,112 0,911 Ekuitas Merek -0,001 0,999 0,122 0,903 Sumber: Data diolah, 2003
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  diketahui  bahwa  semua  variabel  penelitian berada mempunyai nilai p-value lebih besar dari α=0,05 (P>0.05). Dengan demikian hasil pengujian ini menunjukkan bahwa semua data penelitian berdistribusi normal.

## 5.2.2. Uji Multicolinearity
Salah  satu  asumsi  yang  harus  dipenuhi  adalah multicollinearity .  Asumsi multikolinearitas  menyatakan  bahwa  variabel  independen  harus  terbebas  dari  adanya korelasi antar variabel independen. Asumsi ini mengharuskan tidak adanya korelasi yang sempurna atau besar diantara variabel-variabel independen. Nilai korelasi antara variabel observed yang  tidak  diperbolehkan  adalah  sebesar  0,9  atau  lebih.  Hasil  uji multicollinearity dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 4.10 Hasil Uji Multicollinearity Cerita Tagline  Animasi  Musik Endoser  Warna Cerita - 0,47 0,10 0,35 0,53 0,30 Tagline 0,47 - 0,43 0,51 0,70 0,29 Animasi 0,10 0,43 - 0,46 0,46 0,54 Musik 0,35 0,51 0,46 - 0,61 0,47 Endoser 0,53 0,70 0,46 0,61 - 0,51 Warna 0,30 0,29 0,54 0,47 0,51 -
Sumber: Data diolah, 2003
Berdasarkan  hasil  uji multicollinearity seperti  terlihat  pada  Tabel  4.9  diketahui bahwa  semua  korelasi  antar  variabel  independen  mempunyai  nilai  korelasi  kurang  dari 0,90.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  pada  model  ini  terbebas  dari  gejala adanya multicolinearity .

## 5.3. Uji Goodness of Fit Model
Model teoritis pada kerangka konseptual penelitian, dikatakan fit jika didukung oleh data empirik. Hasil pengujian goodness of fit overall model digunakan untuk mengetahui apakah model hipotetik didukung oleh data empirik. Hasil komputasi Lisrel untuk model SEM  ini  dihasilkan  indeks-indeks goodness  of  fit yang  menunjukkan  kelayakan  model seperti disajikan pada tabel berikut.
Tabel 4.11 Goodness of Fit Index Goodness of Fit Hasil Analisis Cut-off Value χ 2 - Chi-Square 329,49 Diharapkan kecil Probability 0,001 ≥ 0,05 CMIND/DF 1,297 ≤ 2 GFI 0,790 ≥ 0,90 AGFI 0,730 ≥ 0,90 CFI 0,930 ≥ 0,90 TLI/NNFI 0, 92 ≥ 0,90 RMSEA 0,055 ≤ 0,08 Sumber: Data primer diolah
Hasil Goodness  of  Fit diperoleh  nilai Chi-Square sebesar  329,49  dengan probabilitas 0,001 menunjukkan bahwa nilai tersebut masih diatas nilai yang diharapkan. Nilai CMIN/DF sebesar 1,297 yang berarti lebih kecil dari 2 menunjukkan bahwa model fit.  Indeks  kriteria  fit  yang  lain  yaitu  GFI  dan  AGFI.  Secara  teortis  angka  GFI  mapun AGFI berkisar antara 0 sampai 1, dengan pedoman bahwa semakin hasil GFI dan AGFI mendekati angka 1 maka akan semakin baik model tersebut dalam menjelaskan data yang ada (Singgih Susanto, 2007, hal. 101) dari kedua data diatas menunjukan bahwa GFI dan AGFI  telah  mendekati  nilai  yang  direkomendasikan  sehingga  dapat  dinyatakan  model cukup fit (sedang). Nilai AGFI dan GFI serta CMIN/DF yang memenuhi syarat keerataan data  dan  semua  menunjukan  dukungan  terhadap  nilai  Chi-Square.  Disamping  itu  nilai CFI  sebesar  0,  930  menunjukan  bahwa  model  fit.  Nilai  TLI/NNFI  sebesar  0,  92 menunjukan bahwa model fit. Nilai RMSEA sebesar 0,055 yang berarti kurang dari 0,08 menunjukkan  bahwa  model  fit  sesuai  dengan  nilai  yang  direkomendasikan.  Menurut Singgih Santoso (2007, hal. 141) mengatakan bahwa angka korelasi cut off (standar) pada prakteknya tidak ada pedoman yang pasti namun angka diatas 0, 7 atau dapat pula diatas 0, 5 pada umumnya dijadikan acuan adanya keerataan antar dua variabel. Hasil pengujian goodness of fit secara keseluruhan menunjukkan bahwa model memiliki cut off diatas 0,7 sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  model  tersebut  memiliki  keerataan  dan  cukup  baik (cukup fit).

## 5.4. Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  penelitian  dilakukan  dengan  menganalisis  hubungan  antar variabel  sesuai  dengan  model  penelitian.  Untuk  menerima  hipotesis  alternatif  bahwa terdapat pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen dapat dinilai dari nilai t-value.  Hipotesis  alternatif  diterima  apabila  t-value  >  1,96.  Ringkasan  hasil  pengujian hipotesis penelitian dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 4.12 Hasil Pengujian Hipotesis Variabel Estimate t value Cerita 0,250 2,460 Tagline 0,310 2,490 Animasi 0,013 0,120 Musik 0,230 2,290 Endoser 0,290 2,100 Warna 0,003 0,024 Sumber: Data diolah, 2003
Hasil  analisis  untuk  menguji  apakah  kisah  cerita  berpengaruh  terhadap  ekuitas merek  diperoleh  estimate  sebesar  0,250  dengan  t-value  =  2,460.  Oleh  karena  t-value  > 1,96  maka  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  kisah  cerita  berpengaruh  positif  terhadap ekuitas merek dapat diterima. Hasil analisis menunjukkan bahwa atibut kisah cerita pada iklan televisi Sprite versi Speed berpengaruh positif terhadap ekuitas merek.
Kisah  cerita  yang  disajikan  pada  suatu  iklan  menggambarkan  tujuan  utama  iklan dan  menjelaskan  apa  yang  dilihat  dan  didengar  oleh  pemirsa  televisi.  Kisah  cerita  yang merupakan  kisah  cerita  iklan  harus  mudah  dipahami.  Semakin  jelas  kisah  cerita  yang ditampilkan  pada  iklan,  maka  akan  meningkatkan  kesadaran  merek  ( brand  awareness ), asosiasi  merek  ( brand  asosiasi ),  kesan  kualitas ( perceived  quality ),  dan  loyalitas  merek ( brand loyalty ). Sebuah iklan harus menyesuaikan pesan yang akan disampaikan dengan
karateristik audien. Pendeskripsian kisah cerita dalam iklan tidak perlu terlalu detail tapi dapat dipahami dengan mudah sehingga dapat diterima oleh konsumen yang selanjutnya akan meningkatkan ekuitas merek tersebut.
Hasil  analisis  untuk  menguji  apakah  tagline  berpengaruh  terhadap  ekuitas  merek diperoleh  estimate  sebesar  0,310  dengan  t-value  =  2,490.  Oleh  karena  t-value  >  1,96 maka  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  tagline  berpengaruh  positif  terhadap  ekuitas merek dapat diterima. Hasil analisis menunjukkan bahwa atibut tagline pada iklan televisi Sprite versi Speed berpengaruh positif terhadap ekuitas merek. Tagline adalah rangkaian kalimat  pendek  yang  dipakai  untuk  mengasosiasikan  sebuah  brand  atau  perusahaan  di benak konsumen. Semakin baik penerimaan konsumen terhadap slogan atau tagline yang tertuang  dalam  pesan  iklan,  maka  akan  semakin  tinggi  ekuitas  merek  yang  dapat terbentuk. Slogan menjadi pernyataan standar  yang mudah diterima di benak konsumen. Tagline  atau  slogan  yang  digunakan  merupakan  rangkuman  dari  berbagai  pesan  yang hendak disampaikan dan merupakan bentuk dari citra terhadap merek. Tagline pada iklan yang menarik perhatian  dan mudah diingat  akan  meningkatkan kesadaran merek  ( brand awareness ),  asosiasi  merek  ( brand  asosiasi ),  kesan  kualitas ( perceived  quality ),  dan loyalitas  merek ( brand  loyalty ). Tagline akan  semakin  efektif  jika  kata-kata  sebagai penyambung  bahasa  pesan  yang  ada  di  dalam  iklan  televisi  mudah  dipahami  dan  kata- kata tidak asing bagi konsumen.
Hasil  analisis  untuk  menguji  apakah  animasi  berpengaruh  terhadap  ekuitas  merek diperoleh  estimate  sebesar  0,013  dengan  t-value  =  0,120.  Oleh  karena  t-value  <  1,96, maka  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  animasi  berpengaruh  positif  terhadap  ekuitas merek  tidak  didukung.  Animasi  merupakan  penggunaan  karakter  kartun,  boneka,  atau demonstrasi  karakter  yang  bukan  animasi  ke  dalam  kehidupan  pada  iklan  televisi. Animasi  adalah  suatu  rangkaian  gambar  diam  secara inbeethwin dengan  jumlah  yang banyak,  bila  diproyeksikan  akan  terlihat  seolah-olah  hidup (bergerak).  Atribut  animasi pada  iklan  televisi  Sprite  versi Speed tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  ekuitas merek.  Hal  ini  dapat  disebabkan  karena  penggunaan  animasi  pada  iklan  televisi  Sprite versi Speed relatif  sedikit  sehingga  tidak  berpengaruh  terhadap  terbentuknya  ekuitas merek  produk  Sprite.  Hasil  analisis  untuk  menguji  apakah  musik  berpengaruh  terhadap ekuitas  merek  diperoleh  estimate  sebesar  0,230  dengan  t-value  =  2,290.  Oleh  karena  t- value > 1,96 maka hipotesis yang menyatakan bahwa musik berpengaruh positif terhadap ekuitas merek dapat diterima. Semakin baik penerimaan konsumen terhadap musik yang disertakan  pada  penyajian  iklan  televisi,  maka  semakin  tinggi  pengaruhnya  terhadap pembentukan ekuitas merek.
Musik  merupakan  penggugah  emosi  yang  kuat  yang  dapat  menceritakan  apa  yang dirasakan  dan  menggugah  dapat  perasaan  gembira  pada  konsumen.  Kehadiran  musik menjadi  salah  satu  faktor  penentu  seberapa  kuat  iklan  itu  mampu  melakukan  penetrasi kepada  konsumennya.  Keberadaan  sebuah  iklan  tidak  hanya  ditentukan  oleh  visualisasi yang elegan, tetapi juga perlu dukungan audio yang pas dan mampu mendukung tampilan visualisasi.  Sentuhan  musik  dan  lagu  dalam  iklan  menjadi  salah  satu  faktor  penting mendekatkan  emosi  audien  dengan  iklan.  Sentuhan  musik  yang  dipakai  mesti menyesuaikan dengan warna musik serta karakter iklan dengan audiens yang ingin dituju. Semakin kuat sentuhan musik dalam mempengaruhi konsumen melalui iklan, maka akan semakin  tinggi  pengaruhnya  terhadap  kesadaran  merek  ( brand  awareness ),  asosiasi merek  ( brand  asosiasi ),  kesan  kualitas ( perceived  quality ),  dan  loyalitas  merek ( brand loyalty ).
Hasil  analisis  untuk  menguji  apakah  endoser  berpengaruh  terhadap  ekuitas  merek diperoleh  estimate  sebesar  0,290  dengan  t-value  =  2,100.  Oleh  karena  t-value  >  1,96
maka  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  endoser  berpengaruh  positif  terhadap  ekuitas merek  dapat  diterima.  Semakin  kuat  karakter  endorser  yang  akan  semakin  berpengaruh positif pada sikap konsumen terhadap iklan dan sikap konsumen terhadap merek.
Endoser  yang baik bukan hanya berasal dari seorang selebriti. Ada beberapa iklan pula  yang  tidak  menggunakan  public  figur  sebagai  endosernya  seperti  pada  iklan  Sprite versi  Speed.  Hal  tersebut  dimaksudkan  agar  menambahkan  kesan  alami  tidak  dibuat berlebih-lebihan.  Sebagai  juru  bicara  produk  produk  perusahaan,  kredibilitas  endoser selalu  dikaitkan  dengan  perusahaan.    Pada  umumnya,  jika  konsumen  mengetahui perusahaan  pembuat  produk  yang  diiklankan  maka  dalam  diri  konsumen  akan  muncul beberapa  persepsi  tentang  kredibilitas  perusahaan  tersebut.  Endoser  yang  baik  memiliki pengaruh  positif  terhadap  kesadaran  merek  (brand  awareness),  asosiasi  merek  (brand asosiasi),  kesan  kualitas  (perceived  quality),  dan  loyalitas  merek  (brand  loyalty).  Hasil analisis  untuk  menguji  apakah  warna  berpengaruh  terhadap  ekuitas  merek  diperoleh estimate sebesar 0,003 dengan t-value = 0,024. Oleh karena t-value < 1,96 maka hipotesis yang  menyatakan  bahwa  warna  berpengaruh  positif  terhadap  ekuitas  merek  tidak didukung.  Atribut  warna  pada  iklan  televisi  Sprite  versi  Speed  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  pembentukan  ekuitas  merek.  Hal  ini  dapat  disebabkan  karena pemillihan warna yang kurang tepat, sehingga akan mengaburkan pesan, membingungkan konsumen,  dan  apabila  mengalami  situasi  yang  ekstrem  dapat  menyebabkan  kegagalan suatu  merek.  Pemberian  warna  pada  iklan  ada  yang  kurang  dominan  secara  tidak langsung  mempengaruhi  identifikasi  dan  citra  produk  sehingga  menyebabkan  lemahnya pengaruh  terhadap  ekuitas  merek.  Secara  jelas  hasil  pengujian  analisis  data  penelitian untuk membuktikan hipotesis yang diajukan dapat dilihat pada gambar berikut:
Gambar 4.1

## Hasil Pengujian Model Penelitian
* Estimate Signifikan pada 5%
Berdasarkan gambar tersebut di atas dapat disimpulkan bahwa atribut iklan televisi pada  iklan  televisi  Sprite  versi Speed yang  berpengaruh  positif  terhadap  ekuitas  merek adalah  kisah  cerita,  tagline,  musik,  dan  endoser.  Sedangkan  atribut  animasi  dan  warna tidak berpengaruh signifikan terhadap ekuitas merek pada produk Sprite.
Berdasarkan  hasil  analisis  juga  dapat  diketahui  atribut  iklan  televisi  yang  paling positif  pengaruhnya  terhadap  ekuitas  merek  adalah  atribut  tagline  dengan  estimate sebesar  0,  310  dengan  t-value  =  2,490  dimana  t-value  >  1,96.  Hal  ini  dapat  disebabkan
Cerita Tagline Ekuitas Merek Animasi Musik Endoser Warna
karena  tagline  adalah  atribut  yang  identik  dengan  merek  suatu  produk.  Tagline  adalah atribut iklan yang dipakai untuk mengasosiasikan sebuah brand atau perusahaan dibenak konsumen. Tagline merupakan atribut merek  yang mudah dipahami, mudah diingat, dan kata-katanya  sering  digunakan  dalam  kehidupan  sehari-hari.  Berikutnya  secara  berturut- turut  yang  paling  mempengaruhi  ekuitas  merek  pada  produk  Sprite  adalah  kisah  cerita estimate sebesar 0,250 dengan t-value = 2,460 dimana t-value > 1,96, musik dengan nilai estimate sebesar 0,230 dengan t-value = 2,290 dimana t-value > 1,96 dan endoser dengan nilai  estimate  sebesar  0,290  dengan  t-value  =  2,100  dimana  t-value  >  1,96.  Sedangkan atribut  animasi  dan  warna  juga  berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap pembentukan  ekuitas  merek  pada  produk  Sprite.  Hal  ini  dapat  ditunjukan  oleh  hasil analisis  animasi  dengan  nilai  estimate  sebesar  0,013  dengan  dengan  t-value  =  0,  120 dimana  t-value  <  1,96  dan  warna  dengan  nilai  sebesar  0,003  dengan  dengan  t-value  = 0,024 dimana t-value < 1,96.

## VI. KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  data  penelitian  yang  sudah  dilakukan,  dapat  diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Pengujian goodness of fit (GFO) menunjukan chi-square yang besar (329,49 ) dan probabilitas yang kecil (0,001) sementara hasil chi-square yang diharapkan adalah lebih  kecil  dan  tingkat  probabilitas  diatas  0,05  atau    p>0,05.  Namun  pada pengujian SEM, chi-square bukanlah satu-satu acuan untuk menilai sebuah model fit  atau  tidak.  Untuk  itu  para  peniliti  mengembangkan  model-model  yang  dapat memperbaiki  bias  karena  jumlah  sampel  yang  besar  dan  kompleksitas  model diantaranya  CMIN/DF,  GFI,  AGFI,  CFI,  TLI/NNFI,  RMSEA.  Model-model tersebut  secara  keseluruhan  dianggap  cukup  fit  dengan  masing-masing  indikator menunjukan nilai diatas  0, 07 untuk nilai GFI=0, 790, AGFI=0, 730, CFI=0,930 dan  TLI/NNFI=0,  92,  menandakaan  adanya  keerataan  terhadap  data  serta  nilai CMIN/DF sebesar 1,297 dari cut off ≤ 2 serta nilai RMSEA sebesar 0, 055 dari cut off ≤ 0,08 menunjukan bahwa kedua model tersebut fit.
2. Adapun hasil pengujian hipotesis ini menyatakan bahwa atribut iklan televisi pada iklan televisi Sprite versi Speed yang berpengaruh positif terhadap ekuitas merek adalah  kisah  cerita,  tagline,  musik,  dan  endoser  hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil hipotesis  dengan  menggunakan Structure  Equation  Modeling (SEM) yang menunjukan  nilai  t-value  lebih  besar  dari  1,  96  untuk  variabel    kisah  cerita  (X 1 ) sebesar 2,460, tagline (X 2 ) sebesar 2,490, musik (X 4 ) sebesar 2,290, dan endoser (X 5 )  sebesar  2,100.  Sedangkan  atribut  animasi  dan  warna  tidak  berpengaruh signifikan terhadap ekuitas merek pada produk Sprite. Hal ini dikarenakan nilai t- value lebih kecil dari 1, 96 atau berada diantara -1,96 sampai dengan 1,96 dimana untuk variabel atribut animasi (X 3 ) sebesar 0,120 dan warna (X 6 ) sebesar 0, 024.
Secara keseluruhan bahwa atribut iklan berpengaruh terhadap ekuitas merek.
3. Atribut  iklan  televisi  yang  paling  positif  pengaruhnya  terhadap  ekuitas  merek adalah  tagline  dengan  tingkat  t-value  yang  lebih  tinggi  diantara  variabel  atribut iklan yang lain yaitu sebesar 2, 490. Hal ini diperkuat dengan nilai estimasi yang tertinggi pula sebesar 0, 310.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  David  A.  (terj.)  (1997). Manajemen  Ekuitas  Merek:  Memanfaatkan  Nilai  dari Suatu Merek. Jakarta: Spektrum.
Anomin (2005). “ Jingle Bukan Sekedar Lagu”. Cakram, Agustus, 28.
Anomin (2005). “Padu Padan Karakter Animasi”. Cakram, Oktober, 32.
Arry  Yulianto,  N.  (2006). Analisis  Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Handphone  Nokia  (Studi  kasus  pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi UII Yogyakarta) . Skripsi S-1 (tidak dipublikasikan). Yogyakarta: Fakultas Ekonomi UII.
Darmanto  Durianto,  Sugiarto,  Lie  Joko  Budiman  (2004). Brand  Equity  Ten:  Strategi Memimpin Pasar . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Darmaprawira, W.A. S. (2002). Warna: Teori dan Kreativitas Penggunaannya. Bandung: Penerbit ITB
Djohan (2005). Psikologi Musik . Yogyakarta: Penerbit Buku Baik Yogyakarta.
Fahima,  I.  (2006).  Perbedaan  Tagline,  Slogan  Iklan  dan  Kredo.  Diambil  30  April  2008 dari http://www.swa.co.id/sekunder/konsultasi/pemasaran/advertising/details.php .
Ferdinand,  Agusty  (2002). Structural  Equation  Modeling  dalam  Penelitian  Manajemen . Semarang: Badan Penerbit UNDIP.
Fisk, Peter (terj.) (2005). Marketing Genius. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo. Gail, Tom (2000). Marketing With Music . Jurnal of Consmer Marketing.
Ghozali dan Fuad (2005). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, Edisi 3. Semarang: BP-Undip.
Gobe, Marc (2005). Emotional Branding . Jakarta: Erlangga.
Hari Wijayanto S. (2008). Struktural Equation Modeling dengan Lisrel 8.8: Konsep dan Tutorial . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Hermawan,  Anang  (2007).  “ Membaca”  Iklan  Televisi:  Sebuah  Perspektif Semiotika . Artikel Jurnal Komunikasi UII Volume 2 No. 1.  Oktober 2007.
Kenneth,  Jean  Maas,  Martin  Nesenholts  (terj.)  (2005). How  To  Advertise. Jakarta:  PT. Elex Media Komputindo.
Khasali, R. (1993). Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya di Indonesia , Edisi ketiga.  Jakarta: PAU Ekonomi UI.
Knapp, D. (terj.) (2001). The Brand Mindset. Edisi 1. Cetakan 1. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong  (terj.) (1995). Dasar-dasar  Pemasaran. Jilid  1,  Edisi Keenam. Jakarta: CV Intermedia.
Lafferty, Barbara A, and Goldsmith (2002). The Dual Credibility Model: The Influence of Corporate and Endorser Credibility on Attitudes and Purchase Intentions . Journal of Marketing Theory and Practicel.
Rangkuti, Freddy (2002). The Power of Brand . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Schiffman,  L.G.  dan  Kanuk,  L.L.  (terj.)  (2004). Perilaku  Konsumen. Edisi  ketujuh: Prentice Hall International.
Schulz, Eric (terj) (2003). Marketing Game . Jakarta: Erlangga.
Shimp,  Terrence.  A.  (2003). Periklanan,  Promosi  dan  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu. Edisi kelima. Jilid 1. University of South California. Jakarta: Erlangga.
Simamora,  Bilson  (2002). Aura  Merek:  7  Langkah  Membangun  Merek  yang  Kuat . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Singh,  Satyendra  (2006). Impact  of  Color  on  Marketing .  Journal  of  Management Decision. University of Winnipeg. Canada
Soehadi,  A.  W.  (2005). Efektif  Branding: Konsep  dan  Aplikasi  Pengembangan  Merek yang Sehat dan Kuat. Bandung: PT. Mizan Pustaka
Susanto,  Singgih  (2007). Structural  Equation  Modelling:  Konsep  dan  Aplikasi  AMOS.
Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
Susanti,  Olivia  (2007). Mengungkapkan  Makna  Iklan  Rexona  “Cheerleader  Pria”  di Televisi . Skripsi S 1. Surabaya. Universitas Kristen Petra.
Susi  Evanita,  Afnidarti  AR  dan  Armida  S.  (2007). Pengaruh  Terpaan  Iklan  Televisi Terhadap Perilaku Konsumtif Ibu Rumah Tangga di Kota Padang Sumatera Barat . Skripsi S 1. Padang: Universitas Negeri Padang.
Suyanto  M.  (2005). Strategi  Perencanaan  Iklan  Televisi  Perusahaan  Top  Dunia. Yogyakarta: Penerbit ANDI.
Suyanto  M.  (2004). Analisisi  dan  Desain  Aplikasi  Multimedia  untuk  Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit ANDI.
Swastha,  Basu  dan  T  Hani  Handoko  (1982). Manajemen  Pemasaran  Analisa  Perilaku Konsumen, Edisi Pertama. Yogyakarta: Liberty.
Tholib, M. (2007). Pengertian Animasi . Diambil 30 April 2008 dari http://mtholib.wordpress.com/2007/08/21/pengertian-animasi/ .
Wibisono,  Dermawan  (2002). Riset  Bisnis  Untuk  Praktisi  dan  Akademis. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Yeni Maesaroh. S. (2006). Pengaruh Kekuatan Iklan Frestea Green Di Televisi Terhadap Respon  Konsumen  Di  Yogyakarta  Berdasarkan  Model  Hierarki  Efek. Tesis  S-2. Yogyakarta: Fakultas Ekonomi UII.