Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
STRATEGI KEPALA SEKOLAH DALAM MENINGKATKAN KUANTITAS PESERTA DIDIK BARU DI SMK SALAFIAH KEJAYAN PASURUAN
Arofatul Muawanah 1 , Sheilatul Islamiyah 2 1,2 STAI Al-Yasini Pasuruan, Indonesia Email: arofatulmuawanah91@gmail.com 1 , sheilaislamiyah82@gmail.com 2 DOI: https://doi.org/10.38073/jimpi.v2i01.664 Received: Desember 2022 Accepted: Januari 2023 Published: Februari 2023

## Abstract :
This research shows that the strategy used by Salafiah Kejayan Pasuruan Vocational School in increasing the number of new students is to use a promotion mix consisting of  advertising,  personal  selling,  sales  promotion,  public  relations,  direct  marketing and word of mouth. For advertising, apply online advertising and offline advertising; personal  selling  is  implemented  by  assigning  a  board  of  teachers  and  students  to participate  in  socialization  activities  at  the  target  school;  sales  promotions  by providing discounts for the first registrants and scholarships for outstanding students and  poor  families;  public  relations  still  found  one  research  that  discusses  Salafiah Kejayan  Vocational  School,  namely  the  use  of  the  Form  To method  in  PAI  learning; direct  marketing  by  scheduling  direct  meetings  between  the  Salafiah  Kejayan Vocational School and the target schools; and for word of mouth by establishing good communication  and  friendly  behavior  towards  the  general  public  and  routinely carrying out social activities aimed at the surrounding community.
Keywords : strategy, increase, number, students

## Abstrak :
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  yang  digunakan  SMK  Salafiah  Kejayan Pasuruan  dalam  meningkatkan  jumlah  peserta  didik  baru  adalah  dengan  menggunakan promotion  mix yang  terdiri  dari advertising,  personal  selling,  sales  promotion,  public  relation, direct  marketing  dan  word  of  mouth. Untuk advertising menerapkan advertising  online dan advertising  offline ; personal  selling diterapkan  dengan  cara menugaskan  dewan  guru  dan peserta  didik  untuk  ikut  kegiatan  sosialisasi  di  sekolah  yang  dituju; sales  promotions dengan  cara  memberikan  potongan  harga  bagi  pendaftar  pertama  dan  beasiswa  bagi peserta didik yang berprestasi dan keluarga miskin; public relations masih ditemukan satu penelitian yang membahas tentang SMK Salafiah Kejayan yaitu penggunaan metode Form To  dalam  pembelajaran  PAI; direct  marketing dengan  mengagendakan  pertemuan  secara langsung antara pihak SMK Salafiah Kejayan dengan sekolah binaan; dan untuk word of mouth dengan  membentuk  komunikasi  yang  baik  serta  perilaku  yang  ramah  kepada masyarakat  umum  serta  rutin  melakukan  kegiatan  sosial  yang  ditujukan  kepada masyarakat sekitar.
Kata Kunci: strategi, meningkatkan, jumlah, peserta didik

## PENDAHULUAN

## Keberadaan sekolah berperan penting dalam usaha memajukan kualitas
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
bangsa;  di  dalamnya  terjadi  proses  pembelajaran  antara  tenaga  pengajar dengan  peserta  didik.  Masing-masing  lembaga  dituntut  untuk  selalu melakukan perbaikan dan pengembangan kualitas lembaga, sebab dewasa ini persaingan  antar  lembaga  sekolah  dalam  menarik  minat  calon  peserta  didik baru terjadi cukup intens.
Maka mendapatkan calon peserta didik baru sebanyak-banyaknya pada awal  tahun  pembelajaran  baru  sangatlah  penting  sebab  untuk  menjaga keberlangsungan  keberadaan  sekolah;  selain  juga  karena  berkaitan  dengan aturan  negara  yang  memberikan  batas  minimal  peserta  didik  dalam  satu rombongan  belajar  (rombel).  Dalam  Peraturan  Menteri  Pendidikan  dan Kebudayaan Republik Indonesia pasal 24 menyebutkan bahwa jumlah peserta didik dalam satu rombongan belajar, khususnya untuk tingkat SMK dalam satu kelas berjumlah paling sedikit15 (lima belas) peserta didik dan paling banyak 36 (tiga puluh enam) peserta didik. (Indonesia, 2017) Sedangkan dalam pasal 26 d menyebutkan bahwa jumlah rombongan belajar, khususnya pada SMK atau bentuk lain yang sederajat berjumlah paling sedikit 3 (tiga) rombongan belajar dan  paling  banyak  72  (tujuh  puluh  dua)  rombongan  belajar;  masing-masing tingkat  paling  banyak  24  (dua  puluh  empat)  rombongan  belajar.  (Indonesia, 2017)  Sebab  jika  rombel  tidak  terpenuhi  maka  akan  berdampak  pada terhambatnya  penyaluran  tunjangan  profesi  guru  dari  negara,  dan  diantara persyaratan penyaluran tunjangan profesi bagi guru adalah “mengajar di kelas sesuai  dengan  jumlah  peserta  didik  dalam  satu  rombongan  belajar  yang dipersyaratkan  sesuai  dengan  bentuk  satuan  pendidikan ”. (Peraturan  Menteri Pendidikan, No 4 Tahun 2022)
Melihat realitas yang demikian, kepala sekolah dituntut memiliki strategi untuk  menjaring  calon  peserta  didik  baru  sebanyak-banyaknya  pada  setiap tahun ajaran baru, salah satunya demi menjamin kesejahteraan tenaga pengajar. Bersama  dengan  tim,  kepala  sekolah  memiliki  tugas  menciptakan  citra  positif dan  terus  mengembangkan  kualitas  lembaga  guna  menjaring  sebanya- banyaknya  calon  peserta  didik  baru.  Semakin  bagus  kualitas  lembaga,  tentu semakin banyak calon peserta didik yang ingin belajar di lembaga tersebut. Momen  penjaringan  peserta  didik  baru  adalah  ketika  dilaksanakannya Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  (PPDB)  terutama  ketika  bulan  Juni  sampai dengan  bulan  Juli. (Indonesia  P.  M., Tahun 2017) Dalam  momen  ini  setiap kepala  sekolah  berlomba-lomba  membentuk  strategi  guna  menjaring  minat calon  peserta  didik  baru.  Strategi  ini  tentunya  dilakukan  agar  lembaga pendidikan  atau  sekolah  tidak  kekurangan  peserta  didik  sebab  dalam  satu daerah tentu terdapat banyak lembaga pendidikan yang saling bersaing untuk menambah  jumlah  siswa.  Diantara  beberapa  strategi  yang  digunakan  kepala sekolah  ketika  momen  PPDB  adalah  periklanan/promosi  baik  secara  online maupun offline, melakukan sosialisasi dengan sekolah sasaran, menjalin kerja sama  dengan  sekolah  sasaran,  menciptakan  hubungan  yang  baik  dengan stakeholder dan masyarakat sekitar. (Wardaningsih, 2022)
Sangat  penting  mengkonsep  strategi  dengan  matang  sebelum  momen PPDB dimulai, apalagi bagi lembaga sekolah swasta yang seringkali dipandang sebagai second opinion oleh masyarakat dan untuk tetap mempertahankan
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
eksistensinya  di  tengah  banyaknya  pertimbangan  masyarakat  dalam  memilih sekolah. (Nanang  Martono,  2020) Diantara  lembaga  swasta  tersebut  adalah SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan  Jawa  Timur.  Sekolah  ini  merupakan  sekolah swasta  yang  belum  lama  berdiri,  tepatnya  tahun  2015;  terletak  di  desa  Wrati Kejayan Pasuruan Jawa Timur, sekolah ini mampu menarik minat masyarakat sekitar.  Meskipun  dengan  sarana  dan  prasarana  yang  masih  dalam  tahap berkembang,  namun  cukup  banyak  siswa  yang  terdaftar  di  SMK  Salafiah Kejayan.  Dalam  Data  Pokok  (DaPo)  Kemendikbud,  jumlah  siswa  pada  tahun ajaran 2020/2021 yaitu 172 dengan rincian siswa laki-laki 112 dan perempuan 60.  Sedangkan  jumlah  siswa  pada  tahun  ajaran  2021/2022  yaitu  207  dengan rincian siswa laki-laki 125 dan perempuan 82. (Kemdikbud, n.d.) Maka keberadaan penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi  kepala  sekolah  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan  dalam  meningkatkan jumlah  peserta  didik  di  setiap  pergantian  tahun  ajaran  baru  serta mempertahankan eksistensinya di tengah persaingan lembaga pendidikan yang ada  di  sekitar  wilayah  kecamatan  Kejayan  Pasuruan.  Sebagai  lembaga  baru, SMK  Salafiah  Kejayan  dituntut  untuk  terus  bergerak  aktif  meningkatkan kualitas  lembaga  dan  menciptakan  citra  positif  agar  tidak  mengalami ketertinggalan dengan lembaga yang sudah lama berdiri.

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif. Walidin dkk  dalam  Fadli  menjelaskan  bahwa  penelitian  kualitatif  adalah  proses penelitian  untuk  memahami  fenomena-fenomena  manusia  atau  sosial  dengan menciptakan gambaran yang menyeluruh dan kompleks yang disajikan dalam bentuk  kata-kata,  sambil  melampirkan  laporan  terinci  yang  diperoleh  melalui sumber informan serta dilakukan dalam setting yang alamiah. (Fadli, 2021)
Penelitian ini berlokasi di SMK Salafiah Kejayan Pasuruan Jawa Timur. Pada  penelitian  kualitatif,  responden  atau  subyek  penelitian  disebut  dengan istilah  informan  yaitu  orang  yang  memberi  informasi  terkait  data  yang dibutuhkan  oleh  peneliti  yang  berkaitan  dengan  penelitian  yang  dilakukan. Adapun  subyek  penelitian  ini  adalah  informan  kunci  yaitu  Bapak  Siswantoro sebagai  Kepala  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan  dan  Ibu  Purwanti  sebagai Waka Kurikulum SMK Salafiah Kejayan Pasuruan.
Salah  satu  ciri  penelitian  kualitatif  adalah  peneliti  bertindak  sebagai instrument sekaligus  pengumpul data.  (Wahidmurni,  2017)  Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi dan wawancara. Observasi adalah kegiatan mengamati  secara  langsung  perilaku  individu  dan  interaksi  dalam  setting penelitian.  (Fadli,  2021)  Sedangkan  menurut  Singh  dalam  Hakim  menyebutkan bahwa  wawancara  adalah  situasi  berhadap-hadapan  antara  pewawancara  dan responden  yang  dimaksudkan  untuk  menggali  informasi  yang  diharapkan  dan bertujuan  mendapatkan  data  tentang  responden  dengan  minimum  bias  dan maksimum  efisiensi.  (Hakim,  2013)  Sedangkan  analisa  data  dilakukan  dengan menggunakan  teori  Miles  dan  Huberman  dalam  Fadli  menyebutkan  bahwa  ada tiga hal yang harus dilakukan dalam analisa data, yaitu reduksi data, display data dan conclusions. Reduksi data berarti
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
merangkum,  memilih  hal  pokok,  memfokuskan  pada  hal-hal  penting,  mencari tema  dan  pola  serta  membuang  yang  dianggap  tidak  perlu.  Display  data  adalah menghubungkan  antara  kategori  dan  sejenisnya,  memberikan  uraian, mendeskripsikan  serta  membuat  bagan-bagan.  Display  data  ini  bertujuan  untuk mempermudah  dan  memahamkan  kepada  seseorang  tentang  apa  yang  terjadi. Sedangkan  conclusion  adalah  pengambilan  dari  permulaan  pengumpulan  data, alur, sebab-akibat/kausalitas dan proporsi-proporsi lainnya. (Fadli, 2021)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan  PPDB  (Penerimaan  Peserta  Didik  Baru)  menjadi  agenda wajib bagi setiap sekolah untuk menambah kuantitas peserta didik, dalam hal ini  sekolah  dituntut  untuk  memiliki  strategi-strategi  sehingga  target ketercapaian  peserta  didik  dapat  terpenuhi.  Hal  ini  juga  sebagaimana  yang dilaksanakan  di  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan.  Untuk  menambah  jumlah peserta  didik,  SMK  Salafiah  Kejayan  ini  melakukan  beragam  model  strategi sehingga  bisa  digolongkan  pada  strategi promotion  mix atau  bauran  promosi, sebab  pihak  sekolah  menggunakan  strategi  lebih  dari  satu  macam.  Strategi promotion  mix ini  dianggap  cukup  efektif  dalam  meningkatkan  kuantitas peserta  didik.  Ada  enam  jenis  bentuk promotion  mix yaitu advertising (iklan), personal selling (penjualan personal), sales promotions (promosi penjualan), public relation (publisitas), direct  marketing (pemasaran  langsung)  dan word  of  mouth (testimoni pengguna). Berikut adalah uraiannya.
a.  Advertising
Advertising  merupakan  upaya  untuk  menarik  minat  masyarakat dengan  cara  mencantumkan  pesan-pesan  persuasif,  baik  dalam  bentuk gambar,  foto,  video,  maupun  kata-kata  sehingga  diharapkan  mampu memunculkan  ketertarikan  masyarakat  terhadap  sekolah  tersebut. Keberadaan advertising ini pada realitanya bisa dilaksanakan secara online maupun  offline.  Dalam  hal  ini,  SMK  Salafiah  Kejayan  telah  melakukan beragam  upaya advertising, baik  secara  online  maupun  offline,  kedua- duanya dimaksimalkan dengan cukup baik.
Untuk  advertising  model  online,  SMK  Salafiah  Kejayan  telah memiliki website yang  di dalamnya  memuat informasi terkait profil SMK Salafiah  Kejayan  Pasuruan.  Untuk  memaksimalkan advertising  online , kepala  sekolah  menunjuk  staff  khusus  untuk  mengelola  jejaring  online dengan menampilkan beragam keunggulan-keunggulan yang dimiliki oleh sekolah,  kegiatan  sekolah  serta  prestasi-prestasi  yang  diperoleh  dalam beberapa  tahun  terakhir.  Selain  itu  SMK  Salafiah  Kejayan  juga memaksimalkan  keberadaan  instagram,  facebook,  tiktok  sebagai  aplikasi yang banyak digemari oleh anak muda pada era sekarang.
Untuk  advertising  model  offline,  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan memaksimalkan  poster  atau  banner,  baik  yang  berukuran  kecil  dan  yang berukuran  besar,  diletakkan  di  tempat-tempat  strategis  yang  menjadi  tempat keramaian.  Dalam  poster  dan  banner  juga  ditampilkan  beragam  keunggulan yang  dimiliki  sekolah  serta  prestasi-prestasi  yang  pernah  di  raih  oleh  SMK Salafiah Kejayan Pasuruan. Sedangkan advertising model online, SMK
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
Salafiah  Kejayan  Pasuruan  memiliki  website  resmi  yang  bisa  diakses  oleh siapapun.  Website  ini  berisi  informasi  terkait  profil  lembaga,  agenda kegiatan,  dokumentasi  kegiatan,  prestasi-prestasi  siswa  serta  informasi penting lainnya.
Memaksimalkan  promosi  sekolah  melalui  advertising  dinilai  cukup efektif,  ada  beberapa  manfaat  yang  bisa  diperoleh  dengan  melakukan advertising offline. Pertama, advertising mampu menjangkau wilayah yang cukup luas. Advertising offline yang berupa banner atau poster seringkali dipasang  di  tempat  yang  menjadi  pusat  berkumpulnya  masyarakat,  baik masyarakat dari desa setempat atau dari desa lain; belum lagi para pejalan, pemudik  yang  berasal  dari  luar  daerah  yang  ketepatan  lewat  di  tempat tersebut.  Jika  demikian  maka  pesan  yang  ada  dalam  banner  atau  poster tentu  mampu  menjangkau  segmen  yang  sangat  luas.  Kedua,  dalam advertising  offline,  pesan  dalam  banner  atau  poster  akan  tersampaikan selama  24  jam  non  stop;  selama  banner  atau  poster  tetap  berdiri  kokoh, selama itu pula pesan akan selalu tersampaikan kepada masyarakat. Ketiga, advertising  offline  tidak  membutuhkan  pendampingan  khusus  dan  lama, yang  penting  penempatan  banner  atau  poster  sudah  tepat  dan  dipastikan berdiri  kokoh,  selanjutnya  pihak  sekolah  bisa  meninggalkan  tempat  dan melanjutkan aktifitas yang lainnya.
Advertising secara online melalui internet juga menjadi strategi yang tidak  kalah  penting  untuk  dilakukan.  Internet  menjadi  lahan  basah  yang bisa  dimaksimalkan  manfaatnya;  peran  internet  sekarang  ini  tidak  hanya berfungsi  untuk  menyediakan  beragam  informasi,  namun  juga  mampu memenuhi kebutuhan manusia melalui jual beli online, bisnis, hiburan, dll. Maka lembaga sekolah harus ambil peluang ini dengan ikut terjun dalam dunia  internet  sehingga  memaksimalkan  informasi  lembaga  agar  bisa tersampaikan kepada masyarakat luas dengan baik.
Ada  beberapa  manfaat  yang  bisa  didapatkan.  Pertama,  pengguna internet  berasal  dari  semua  kalangan,  mulai  dari  anak-anak  hingga  kalangan lanjut  usia,  pengguna  internet  juga  berasal  dari  seluruh  dunia,  sehingga apabila suatu informasi dipublish di internet, maka informasi tersebut sangat memungkinkan  untuk  diketahui  oleh  semua  orang  di  seluruh  dunia.  Kedua, informasi dalam dunia internet tidak dibatasi oleh waktu, kapanpun seseorang bisa  mengakses  internet  dan  mencari  informasi  yang  dibutuhkan  selama  24 jam  non  stop.  Artinya  bahwa  informasi  terkait  keunggulan  sekolah,  profil, prestasi dll tentunya juga bisa diakses oleh siapapun selama 24 jam non stop. Ketiga, advertising online tidak hanya menyediakan informasi tentang gambar dan foto saja, namun pengguna juga bisa mengakses video. Informasi yang di dapat  dari  video  lebih  memuaskan  pelanggan,  sebab  informasi  dalam  video biasanya lebih detail dan lengkap dari pada hanya melalui gambar dan kalimat persuasif  saja.  Dengan  demikian  maka  potensi  masyarakat  untuk mendapatkan  info  PPDB  secara  online  juga  peluanganya  besar.  Melalui advertising  online,  sekolah  juga  bisa  mempublish  kegiatan-kegiatan  yang diadakan oleh lembaga dll. Baik advertising offline dan online harus dihandle oleh seorang operator yang
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
menguasai  ilmu  desain  yang  baik  serta  ilmu  tentang  dunia  internet.  Ilmu terkait  desain  sangat  dibutuhkan  agar  gambar-gambar  dan  video  yang dipublish  nanti  menarik  untuk  dibaca  dan  pesannya  bisa  diterima  oleh masyarakat dengan baik.

## b. Personal Selling
Titik  penekanan  pada  strategi  ini  adalah  terjadinya  komunikasi secara langsung baik melalui tatap muka, via telepon atau konferensi video antara  pihak  lembaga  dengan  sekolah  binaan;  serta  adanya  demonstrasi yang  dilakukan secara langsung. Hanya saja secara teori, konsep personal selling melibatkan salesmen (bukan produsen). Penerapan strategi personal selling ini bisa mengukur sejauh mana minat dan antusias sekolah binaan.
Proses  komunikasi  yang  terjadi  secara  langsung  memungkinkan munculnya  banyak  pertanyaan  dari  sekolah  binaan  dan  bisa  sekaligus dijawab  oleh  lembaga  sekolah  yang  bersangkutan.  Dari  sinilah  pihak sekolah  bisa  mengukur  sejauh  mana  minat  dan  antusias  sekolah  binaan yang bersangkutan.
Teknisnya,  dalam  strategi  ini  SMK  Salafiah  Kejayan  selalu mengagendakan  kunjungan  kerja  terhadap  beberapa  lembaga  SMP/MTs yang  sudah  ditentukan,  dengan  mempertimbangkan  potensi  untuk  ikut gabung  bersama  SMK  Salafiah  Kejayan  dan  khususnya  juga  terhadap lembaga SMP/MTs yang berada di sekitar SMK Salafiah Kejayan. Kegiatan ini  dilakukan  setelah  ujian  semester  pertama,  tepatnya  biasanya  antara bulan Desember-Februari. Kepala sekolah SMK Salafiah Kejayan menunjuk beberapa  tenaga  pengajar  untuk  menjadi  penanggung  jawab  kegiatan sosialisai  dengan  melibatkan  para  siswa  atau  anggota  OSIS  untuk  ikut bergabung membantu mensukseskan kegiatan ini.
Ketika  di  lokasi,  tim  nanti  akan  dibagi  menjadi  dua  grup,  grup pertama adalah tenaga  pengajar yang  bertugas menjalin komunikasi yang baik dengan pihak sekolah, terutama kepala sekolah dan para waka. Grup kedua  adalah  para  siswa  dan  anggota  OSIS  yang  melakukan  presentasi kepada adek-adek kelas IX. SMK Salafiah Kejayan juga menyiapkan brosur dan  souvenir  yang  dibagikan  kepada  siswa  kelas  IX  yang  mampu menjawab  pertanyan-pertanyaan  dari  pihak  SMK  Salafiah  Kejayan, sebagaimana yang dijelaskan oleh kepala sekolah, Bapak Siswantoro:
“Pada  saat  pihak  SMK  ke  SMP/MTs  untuk  melakukan  sosialisasi pihak  SMK  juga  memberikan  brosur  dan  souvenir  kepada  calon  peserta didik  baru  untuk  melihat  bagaimana  gambaran  tentang  SMK  Salafiah Kejayan  serta  menarik  minat  mereka  agar  bergabung  dengan  kami ”. (Siswantoro, 2022)
Brosur  ini  diberikan  sebagai  gambaran  awal  tentang  kondisi  yang ada  di  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan  serta  sebagai  media  untuk menginformasikan  kegiatan  yang  dilakukan  di  SMK  Salafiah  Kejayan Pasuruan. Pemberian souvenir ini juga dirasa cukup ampuh untuk menarik minat dan antusias adek kelas agar mau bergabung dengan SMK Salafiah Kejayan, apalagi dalam souvenir yang dibagi tersebut terdapat labelling
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
nama  sekolah  yang  memudahkan  adek  kelas  di  tingkat  SLTP  untuk  terus ingat dengan nama SMK Salafiah Kejayan Pasuruan.

## c. Sales Promotions
Dalam  dunia  pendidikan, sales  promotion merupakan  strategi menarik  minat  calon  peserta  didik  baru  dengan  memberikan  keringanan biaya,  baik  berupa  beasiswa  prestasi  akademik  maupun  non  akademik, beasiswa keluarga miskin, potongan harga bagi pendaftar pertama, dsb.
Dalam  strategi  ini,  SMK  Salafiah  Kejayan  juga  mengambil  peran. Ada  beberapa  beasiswa  yang  diberikan  kepada  calon  peserta  didik  baru, diantaranya  adalah  beasiswa  bagi  keluarga  miskin.  Sebab  melihat  lokasi SMK  Salafiah  Kejayan  yang  terletak  di  daerah  ekonomi  menengah  ke bawah  dengan  rata-rata  mata  pencaharian  penduduk  sebagai petani/tukang  kebun,  selain  itu  juga  kesadaran  masyarakat  terhadap pendidikan  masih  minim  sehingga  strategi  dengan  memberikan  beasiswa bagi  keluarga  miskin  menjadi  strategi  yang  jitu  untuk  menarik  minat masyarakat sekitar agar bersekolah di SMK Salafiah Kejayan.
Berikutnya adalah memberikan beasiswa prestasi akademik dan non akademik.  Setiap  calon  peserta  didik  baru  yang  peringkat  1-5  di  lembaga asalnya  maka  free  biaya  DPP,  setiap  siswa  yang  berperingkat  1  di  kelas masing-masing  maka  gratis  SPP  selama  satu  bulan.  Untuk  siswa  yang berprestasi  dalam  bidang  non  akademik  baik  tingkat  kecamatan, kabupaten,  provinsi,  nasional  bahkan  internasional  juga  mendapatkan beasiswa gratis SPP sesuai tingkat wilayah masing-masing, atau tergantung kebijakan dari kepala sekolah.
Selaras dengan hal tersebut Ibu Purwati menyatakan: (Purwanti, 2022)
“Calon  peserta  didik yang  menjadi  juara  pada  perlombaan  di SMP/MTs  dan  siswa  yang  bisa  dikategorikan  tidak  mampu/miskin  akan mendapatkan  privilage  misalnya  dengan  bebas  biaya  seragam,  bebas  SPP atau lainya. Nah dari situ sekolah juga mendapatkan peserta didik baru ”.
Biaya  menjadi  hal  yang  krusial  bagi  masyarakat  dan  menjadi pertimbangan  penting  dalam  memilih  sebuah  lembaga.  Bisa  jadi masyarakat  mengurungkan  niatnya  untuk  masuk  di  suatu  lembaga  sebab biaya  pendidikan  yang  tidak  terjangkau,  begitu  pun  sebaliknya.  Menurut hemat peneliti, sudah sangat pas sekali SMK Salafiah Kejayan menerapkan strategi ini, sebab melihat kondisi masyarakat  dengan ekonomi yang  rata- rata  menengah  ke  bawah,  memungkinkan  mereka  untuk  termotivasi menyekolahkan putra/putri nya di SMK Salafiah Kejayan.

## d. Public Relation
Strategi public  relation merupakan  bentuk  strategi  non  personal  yang dinilai cukup ampuh dibandingkan dengan advertising . Keberadaan strategi ini bertujuan  membentuk  citra  positif  masyarakat  terhadap  keberadaan  suatu lembaga.  Biasanya  startegi  ini  berupa  ulasan  berita  atau  informasi  tentang suatu lembaga yang ditulis dari pihak luar, diantaranya adalah hasil penelitian yang membahas tentang SMK Salafiah Kejayan Pasuruan dengan
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
judul “ Penerapan Metode From To pada Pembelajaran PAI di SMK Salafiah Kejayan Pasuruan ”. Penelitian ini berupa skripsi yang ditulis oleh Ahmad Bustanul  Arifin  Yasin  dari  Universitas  Yudharta  Pasuruan.  Pembahasan penelitian  ini  menitikberatkan  pada  penerapan  metode  pembelajaran  PAI di SMK Salafiah Kejayan Pasuruan. Melalui penelitian tersebut sebenarnya masyarakat yang membaca bisa mendapatkan gambaran bagaimana proses pembelajaran  di  sana  sehingga  mampu  memberikan  penilaian  kualitas pembelajaran di SMK Salafiah Kejayan Pasuruan.
Sayangnya tidak ditemukan lagi penelitian selain penelitian tersebut di  atas.  Hal  ini  sebenarnya  bisa  dimaklumi  sebab  SMK  Salafiah  Kejayan adalah  sekolah  yang  masih  baru  berdiri  tepatnya  tahun  2015  silam,  maka wajar  jika  ulasan  terkait  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan  masih  belum banyak ditemukan.
e. Direct Marketing
Secara teori, direct marketing adalah kegiatan mempromosikan suatu barang  dimana  produsen  bertemu  langsung  dengan  konsumen  secara langsung untuk mengetahui seberapa besar respon, inquiry atau dukungan konsumen terhadap barang yang dipromosikan. Titik tekan dalam strategi ini adalah terjadinya pertemuan secara langsung antara kedua belah pihak. Dalam  dunia  pendidikan,  strategi  ini  mengharuskan  bertemunya  antara pihak sekolah dengan pihak sekolah yang dituju, meliputi kepala sekolah, tenaga pengajar bahkan peserta didik.
Di  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan,  strategi  ini  termasuk  strategi rutin yang dilaksanakan, terutama menjelang akhir semester pertama atau awal  semester  kedua,  sebab  waktu  tersebut  adalah  waktu  krusial  bagi peserta  didik  untuk  menentukan  pilihan  lembaga  selanjutnya.  Realisasi startegi direct  marketing di  SMK  Salafiah  Kejayan  sama  sebagaimana  pada strategi personal  selling ;  sama-sama  menekankan  pada  bentuk  strategi personal yang mengharuskan terjadinya komunikasi dua arah antara pihak SMK Salafiah Kejayan Pasuruan dengan pihak sekolah yang  dituju. Sebab tujuan  keduanya  adalah  untuk  mengetahui  sejauh  mana  respon  balik, dukungan  serta inquiry sekolah  yang  dituju  terhadap  keberadaan  SMK Salafiah kejayan. Penerapana strategi ini juga dijelaskan oleh bapak kepala SMK Salafiyah Kejayan Pasuruan, Bapak Siswantoro, yaitu:
Di  antara  strategi  kepala  sekolah  untuk  mencapai  peningkatan jumlah  peserta  didik  setiap  tahunnya  adalah  dengan  membentuk  sebuah tim  yang  akan  melakukan  sosialisasi  sekolah  kepada  sekolah  sasaran. Membangun  kerjasama  dengan  sekolah  sasaran  seperti  dengan mengadakan kompetisi atau perlombaan, menyediakan dan meminjamkan fasilitas  komputer  bagi  sekolah  binaan  yang  membutuhkan.  Melakukan promosi  pendidikan  baik  melalui  media  cetak  seperti  brosur  dan  banner dan  media  sosial  seperti  instagram  dan  facebook.  Serta  tetap  melakukan sosialisasi secara langsung kepada calon peserta didik. (Siswantoro, 2022)
Beberapa  keuntungan  yang  bisa  diperoleh  ketika  menerapkan  strategi ini. Pertama bahwa terjalinnya komunikasi yang baik antara pihak sekolah
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
penyelenggara  dengan  pihak  sekolah  yang  dituju,  sebab  membentuk komunikasi yang baik akan memberikan pengaruh signifikan terhadap minat calon  peserta  didik  baru.  Kedua,  pihak  sekolah  penyelenggara  mampu mengetahui  dan  mengukur  secara  pasti  seberapa  besar  minat  calon  peserta didik  baru.  Ketiga,  dengan  terjun  ke  lapangan,  pihak  sekolah  penyelenggara bisa  leluasa  menjelaskan  profil  lembaga,  prestasi,  kualitas,  dsb  dan  misi penjaringan camaba bisa terselenggara dengan baik dan maksimal.
f.  Word of Mouth
Singkatnya, word  of  mouth adalah  testimoni  pengguna  yang  telah bergabung  atau  mengenal  SMK  Salafiah  Kejayan,  mereka  menceritakan pengalaman  serta  penilaian  mereka  kepada  orang  terdekat,  saudara, tetangga  bahkan  masyarakat  umum.  Jika  kesan  yang  didapatkan  oleh pengguna adalah kesan yang baik, tentu pengguna akan menceritakan hal yang baik-baik kepada orang lain; begitu pun sebaliknya.
Untuk  menciptakan  kesan  yang  baik,  pihak  SMK  Salafiah  Kejayan menerapkan beberapa strategi, yaitu:
1) Sebisa  mungkin  pihak  SMK  Salafiah  Kejayan  Pasuruan  menjalin komunikasi  yang  baik  serta  sikap  yang  ramah  dengan  semua  pihak, yaitu  pihak  sekolah  sasaran,  para  tokoh  masyarakat  sekitar,  para stakeholder  serta  masyarakat  pada  umumnya.  Dengan  stretegi  ini, kesan  baik  akan  muncul  dengan  sendirinya  dan  menciptakan  citra positif  bagi  SMK  Salafiyah  Kejayan,  yang  demikian  tentu  sangat menguntungkan  pihak  SMK  Salafiyah  Kejayan.  Hal  ini  juga  sejalan dengan pendapat Ibu Purwati yaitu: (Purwanti, 2022)
“Menjal in  hubungan  baik  dengan  kepala  desa,  tokoh  masyarakat, tokoh  agama;  selain  itu juga  menjalin  komunikasi  dengan  sekolah  sasaran dengan harapan memotivasi lulusan-lulusan SD agar mau melanjutkan ke SMK  Salafiah  Kejayan.  Kegiatan  ini  sebagai  wadah  bagi  sekolah  dan masyarakat  untuk  menjalin  kedekatan  serta  memberikan  fasilitas  yang dibutuhkan.  Jadi  dengan  menjalin  kerja  sama  yang  baik  merupakan  salah satu  bentuk  strategi  yang  dilakukan  kepala  sekolah  untuk  menunjang pelaksanaan strategi-strategi lainnya ”.
Hubungan disertai dengan komunikasi yang baik disertai sikap yang ramah akan membentuk citra positif di masyarakat. Jika demikian yang  terjadi  maka  akan  memunculkan  berita  dan  kesan  yang  baik seputar SMK Salafiyah Kejayan, dan hal ini tentu akan mempengaruhi pola  pikir  masyarakat  agar  menyekolahkan  anaknya  di  SMK  Salafiah Kejayan Pasuruan.
2) Mengadakan  bakti  sosial  dengan  memberikan  bantuan  pokok  kepada masyarakat  miskin  sekitar.  Kegiatan  ini  menjadi  kegiatan  rutin  SMK Salafiyah  Kejayan  Pasuruan  setiap  satu  tahun  sekali.  Sebagai  lembaga yang  masih  baru  berdiri  yang  bersaing  dengan  banyak  lembaga  lain yang  berada  di  wilayah  Pasuruan,  khususnya  kecamatan  Kejayan, menjadi  tuntutan  bagi  SMK  Salafiyah  Kejayan  untuk  mendapat sebanyak-banyaknya  kepercayaan  dan  perhatian  masyarakat. Memberikan bantuan sosial kepada masyarakat miskin sekitar adalah
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
sebuah upaya solutif untuk melanggengkan perannya sebagai lembaga yang reponsif dan peduli terhadap masyarakat sekitar.

## CONCLUSION
Model strategi yang diterapkan oleh SMK Salafiah Kejayan Pasuruan dalam meningkatkan kuantitas peserta didik baru adalah dengan menggunakan strategi promotion  mix ,  yaitu  dengan  mengkolaborasikan  beberapa  strategi  yang  berupa advertising, personal selling, sales promotion, public relation, direct marketing dan word of mouth. Untuk advertising, SMK  Salafiah  Kejayan  menerapkan advertising  online dengan  memanfaatkan  media  sosial  seperti  Instagram, Facebook,  TikTok, sedangkan advertising  offline dengan memasang  banner dan mencetak  brosur  dan ditempatkan  di  tempat-tempat  yang  strategis; personal  selling dengan  mengirim utusan dewan guru dan siswa untuk melakukan sosialisasi di sekolah yang dituju; sales  promotion dengan  memberikan  beraneka  ragam  beasiswa,  seperti  beasiswa tidak mampu, beasiswa berprestasi akademik, non akademik, dan potongan harga; public  relation masih  ditemukan  satu  penelitian  yang  mengulas  terkait pembelajaran SMK Salafiah Kejayan Pasuruan; direct marketing yaitu pihak sekolah melakukan  kunjungan  secara  langsung kepada  pihak  sekolah  yang  dituju  untuk mengetahui  seberapa  besar  minat  dan  peluang  yang  mungkin  diperoleh; word  of mouth dengan  berusaha  semaksimal  mungkin  menjalin  komunikasi  yang  baik, sikap  ramah  dan  ikut  terjun  langsung  dalam  kegiatan  sosial  untuk  masyarakat desa dekitar.

## DAFTAR PUSTAKA
Afif, F. (1994). Strategi Menurut Para Ahli. Bandung: Angkasa.
Fadli, M. R. (2021). Memahami Desain Penelitian Kualitatif. Jurnal Humanika: Kajian Ilmiah Mata Kuliah Umum , 35. Fatihuddin, D., & Firmansyah, A. (2019). Pemasaran  Jasa:  Startegi  Mengukur Kepuasan dan Loyalitas Pelanggan. Yogyakarta: Deepublish.
Firmansyah, A. (2019). Pemasaran (Dasar dan Konsep). CV. Penerbit Qiara Media.
Hakim, L. N. (2013). Ulasan Metodologi Kualitatif: wawancara Terhadap Elit .
Jurnal Aspirasi , 167.
Indonesia, P. M. (2017). Penerimaan Peserta Didik Baru pada Taman Kanak-Kanak, Sekolah  Dasar,  Sekolah  Menengah  Pertama,  Sekolah  Menengah  Atas,  Sekolah Menengah  Kejuruan  atau  Bentuk  Lain  yang  Sederajat  dalam  Bab  5  Bagian Kesatu Pasal 24 d.
Indonesia, P. M. (Tahun 2017). Penerimaan Peserta Didik Baru dalam Bab 3 tentang Tata Cara PPDB Pasal 3.
JIMPI : Jurnal Inofatif Manajemen Pendidikan Islam Vol. 02 No. 01 (2023) : 01-11
Available online at : https://ejournal.iaidalwa.ac.id/index.php/jimpi/index
Kemdikbud . (n.d.). Retrieved from Kemdikbud Web site: https://dapo.kemdikbud.go.id/sekolah/9CAFAB525AE11681BF82 Nanang Martono,  d.  (2020). Strategi  Bertahan  SMA  Swasta  Pilihan  kedua Mneghadapi  Kompetesi  dalam  Pendidikan. Purwokerto:  Program  Studi Sosiologi  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik  Universitas  Jenderal Sudirman.
Peraturan  Menteri  Pendidikan,  K.  R.  (No  4  Tahun  2022). Petunjuk  teknis Pemberian Tunjangan Profesi, Tunjangan Khusus, dan Tambahan Penghasilan Guru  Aparatur  Sipil  negara  di  daerah  provinsi,  Kabupaten/Kota  dalam  Bab  2 tentang Tunjangan Profesi Pasal 4 ayat 2.
Purwanti. (2022, Agustus 29). (S. Islamiyah, Interviewer)
Siswantoro. (2022, Agustus 29). (S. Islamiyah, Interviewer)
Sri  Banun,  d.  (2016).  Strategi  kepala  Sekolah  dalam  Meningkatkan  Mutu
Pendidikan pada SMP Negeri 2 Unggul Mesjid Raya Aceh Besar. Jurnal Administrasi Pendidikan Pascasarjana Universitas Syiah Kuala , 2.
Wahidmurni.  (2017).  Pemaparan  Metode  Penelitian  Kualitatif. Repository  UIN Maulana Malik Ibrahim Malang , 5.
Wardaningsih,  N.  W.  (2022). Stategi  Kepala  Sekolah  dalam  meningkatkan Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  di  SMPN  1  Sawoo. Fakultas  Tarbiyah  dan Ilmu Keguruan IAIN Ponorogo.