Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 2 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i2.10680

## STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI OBAT TRADISIONAL PADA PT KARYA PAK OLES TOKCER
Erina Diah Nur’aini 1 , Sri Wahyuni 1 , Joko Widodo 1
1 Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember Jln. Kalimantan 37, Jember 68121 E-mail: erinadiahnuraini@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi saluran distribusi yang diterapkan pada PT Karya  Pak  Oles  Tokcer.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif. Subjek dan informan penelitian yaitu kepala cabang Jember, kepala unit Probolinggo, Team Leader (TL), SPG  dan  penjaga  counter.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  wawancara  dan  dokumen. Metode analisis data yang digunakan yaitu tahap reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan. Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  dalam  menentukan  strategi  saluran  distribusi  perusahaan  harus mempertimbangkan  beberapa  faktor  diantaranya  pasar,  produk,  perantara,  dan  perusahaan.  Sehingga dapat  diketahui  strategi  saluran  distribusi  intensiflah  yang  diterapkan  oleh  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer dengan  menggunakan  saluran  distribusi  tidak  langsung  yang  terdiri  dari  satu  tingkat  perantara  yaitu pengecer.  Pengecer  yang  digunakan  yaitu  Sales  Promotion  Group (SPG),  counter  penjualan  dan  apotik. Pengecer tersebut dipilih perusahaan untuk mendistribusikan produk hingga ke konsumen akhir. Strategi yang digunakan oleh PT Karya Pak Oles Tokcer untuk apotik yaitu dengan memberikan potongan harga sebesar 20%, sehingga produk yang terjual kepada konsumen akhir sama
Kata Kunci: Strategi Saluran Distribusi

## PENDAHULUAN
Pemasaran  memiliki  peranan  penting  dalam  meningkatkan  kelangsungan  hidup perusahaan  melalui  perluasan  pasar  hingga  ke  luar  daerah  produksinya.  Sehingga  strategi saluran  distribusi  harus  tepat  agar  tidak  terjadi  keterlambatan  pengiriman  produk  kepada konsumen akhir. Perusahaan juga harus mempertimbangkan beberapa faktor dalam menentukan strategi  saluran  distribusi  yang  tepat  diantaranya  pertimbangan    pasar,    produk,  perantara,  dan perusahaan.  Saluran  distribusi  ini  memegang  peranan  penting  bagi  perusahaan  yaitu  dapat memperluas  daerah  pemasaran.  Strategi  saluran  distribusi  merupakan  manajemen  saluran distribusi  yang  digunakan  oleh  produsen  untuk  memasarkan  produknya  sehingga  sampai  ke tangan konsumen akhir (Tjiptono, 2002:205). Perusahaan harus jeli dalam menentukan strategi saluran distribusi mana yang akan digunakan karena apabila terjadi kesalahan dalam pemilihan strategi saluran distribusi maka akan mengganggu proses penyaluran produk kepada konsumen akhir
Saat  ini  tanaman  obat  tradisional  semakin  berkembang  di  Indonesia  lebih  dari  30.000 spesies  tanaman  obat  yang  sudah  tumbuh  tapi  baru  9.600  spesies  saja  yang  memiliki  khasiat obat  dan  200  spesies  yang  dimanfaatkan  untuk  pengobatan  tradisioanal.  Kini  dengan  adanya kemajuan  zaman  tanaman  obat  sudah  diolah  menjadi  obat  tradisional  yang  mudah  didapat  dan satu produk praktis bisa meringankan berbagai macam penyakit. Sehingga bermunculan Industri Obat  Tradisional  yang  biasa  disingkat  IOT.  Salah  satu  perusahaan  yang  melakukan pendistribusian  produk  obat  tradisional  yang  tetap  eksis  hingga  21  tahun  lamanya  yaitu  PT Karya Pak Oles  Tokcer. Perusahaan ini memiliki kantor pusat dan pabrik di Bali. Produk  obat tradisional  ini  sudah  dikenal  oleh  konsumen  lokal  hingga  mancanegara  serta  mendapatkan respon  positif  mengenai  manfaat  yang  diberikan  oleh  obat  tradisional  tersebut.  Produk  yang
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 2 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i2.10680
dihasilkan sebanyak 45 produk dan Minyak Oles Bokashi menjadi idola dan banyak dicari oleh konsumen.
Berdasarkan  penjelasan  diatas,  terdapat  batasan  penelitian  yang  dilakukan  pada  PT Karya  Pak  Oles  Tokcer  yaitu  pada  cabang  Jember  dengan  pertimbangan  bahwa  kepala  cabang Jember  mampu  memberikan  data  dan  informasi  mengenai  strategi  saluran  distribusi  obat tradisional.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  strategi  saluran  distribusi  yang diterapkan pada obat tradisional PT Karya Pak Oles Tokcer.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif dengan  pendekatan  kualitatif.  Penentuan lokasi  yaitu  pada  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  sedangkan  penentuan  subjek  dan  informan penelitian  yaitu  kepala  cabang  Jember  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer,  kepala  unit  Probolinggo, Team  Leader  (TL),  Sales  Promotion  Group  (SPG),  penjaga  counter,  pengecer  apotik.  Metode pengumpulan  data  yang  digunakan  terdiri  dari  metode  wawancara  dan  metode  dokumen. Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  tahap  reduksi  data,  tahap penyajian data dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dapat  diketahui  bahwa  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer merupakan perusahaan yang bergerak di bidang industri obat tradisional yang didirikan oleh Dr. Ir.  Gede  Ngurah  Wididana,  M.  Agr  sejak  tahun  1997.  Proses  produksi  obat  tradisional  ini dengan  membudidayakan  sendiri  tanaman  obat  hingga  mengekstraksi  menggunakan  teknologi EM  ( Effective  Microorganism )  dan  sudah  mendapatkan  sertifikat  CPOTB  (Cara  Pembuatan Obat  Tradisional  yang  Baik  dan  Benar)  pada  tahun  2012.  Sebagai  produsen  obat  tradisional, produk  ini  sudah  terdaftar  di  BPOM.  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  memiliki  63  unit  kantor pemasaran  yang  tersebar  di  Indonesia.  Salah  satunya  di  kota  Jember  yang  berlokasi  di  Jalan Kalimantan Ruko 34 Kavling 6, Sumbersari. Hasil penelitian bahwa PT Karya Pak Oles Tokcer menggunakan  strategi  saluran  distribusi  intensif  yang  terdiri  dari  saluran  distribusi  tidak langsung berdasarkan beberapa pertimbangan yaitu pasar, produk, perantara dan perusahaan.

## Pertimbangan Pasar
Pemilihan  saluran  distribusi  berdasarkan  jenis  pasar  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer berbentuk  Industri  namun  termasuk  ke  dalam  jenis  pasar  konsumen  karena  obat-obatan merupakan  kebutuhan  yang  harus  terpenuhi  dan  menjadi  kebutuhan  pokok  apabila  konsumen tersebut  dalam  keadaan  sakit.  Pelanggan  potensial  yang  sering  melakukan  pembelian  untuk cabang  Jember  saja  mencapai  200  orang/bulan  belum  cabang  yang  lainnya.  Konsentrasi geografi  pasar  yang  ingin  dicapai  yaitu  untuk  penduduk  kota  bisa  membeli  produk  melalui counter penjualan  yang  telah  tersebar  di  seluruh  Indonesia  sedangkan  untuk  penduduk  desa perusahaan  menerjunkan  SPGnya.  Pertimbangan  selanjutnya  yaitu  jumlah  dan  ukuran  pesanan dimana untuk pesanan yang banyak maka gudang pusat akan secara langsung mendistribusikan produknya kepada kantor pemasaran ataupun apotik.

## Pertimbangan Produk
Harga  produk  obat  tradisional  yang  dihasilkan  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  bervariasi dari  harga  Rp.  10.000  –  Rp.  160.000.  Produk  obat  tradisional  ini  tergolong  ke  dalam  produk yang  memiliki  daya  tahan  lama  dengan  masa  kadaluarsa  selama  2  tahun.  Perusahaan  juga memberikan  sifat  teknis  produk  berupa  penjelasan  lebih  mendalam  mengenai  cara  pemakaian produk dan manfaat produk tersebut.
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 2 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i2.10680

## Pertimbangan Perantara
PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  dalam  memasarkan  produk  menggunakan  beberapa perantara  yaitu  kantor  cabang  pemasaran,  kantor  unit  pemasaran, Team  Leader (TL), Sales Promotion  Group (SPG)  dan  apotik.  Jika  perantara  tersebut  bekerja  dengan  baik  maka perusahaan akan menggunakan jasanya dan memberikan balas jasa yang sesuai. Bagi perantara karyawannya perusahaan memberikan balas jasa berupa insentif yang dimasukan ke dalam gaji. Bagi  perantara  apotik  perusahaan  memberikan  komisi  sebesar  20%  setiap  produk.  Perusahaan akan  membuat  kebijakan  baru  apabila  kebijakan  di  awal  dirasa  banyak  hambatan.  Terkadang kebijakan  baru  tersebut  sulit  diterima  oleh  perantaranya,  maka  perusahaan  harus mempertimbangkan lagi akan menggunakan perantara tersebut atau tidak.

## Pertimbangan Perusahaan
PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  memiliki  kantor  pemasaran  yang  tersebar  di  Indonesia sejumlah 63 unit. Hal ini membuktikan bahwa perusahaan ini memiliki permodalan yang kuat. Perusahaan  juga  melakukan  kontroling  seminggu  sekali  dan  audit  sebulan  sekali  agar  tidak terjadi penyelewengan dalam mendistribusikan produk kepada konsumen akhir. Jika perusahaan mampu  mengendalikan  saluran  distribusinya  maka  perusahaan  bisa  melakukan  promosi  yang agresif melalui periklanan maupun mendatangi instansi.

## Strategi Saluran Distribusi Obat Tradisional Pada PT Karya Pak Oles Tokcer
Perusahaan  ini  menggunakan  strategi  saluran  distribusi  intensif  pada  saluran  distribusi tidak  langsung.  Saluran  distribusi  tidak  langsung  merupakan  pendistribusian  produk  dari produsen  hingga  ke  konsumen  akhir  dengan  menggunakan  beberapa  perantara.  Berikut  ini bentuk saluran distribusi yang dilakukan PT Karya Pak Oles Tokcer.
Gambar 1. Bentuk Saluran Distribusi Tidak Langsung PT Karya Pak Oles Tokcer Gambar  diatas  menunjukkan  bahwa  perusahaan  menggunakan  satu  perantara  dalam mendistribusikan  produk  yaitu  pengecer.  Pengecer  yang  digunakan  oleh  PT  Karya  Pak  Oles Tokcer yaitu Sales Promotion Group (SPG), counter penjualan dan apotik.
Saluran  distribusi  tidak  langsung  produk  dimulai  dari  produsen  yang  telah  mengelola tanaman  obat  menjadi  obat  tradisional.  Produk  yang  telah  di  produksi  segera  disimpan  di gudang  pusat  yang  berada  di  Bali.  Setelah  itu  karyawan  gudang  pusat  mengirimkan  produk tersebut  kepada  kantor  cabang  pemasaran  untuk  dimasukan  ke  gudang  cabang  dan  menambah stok  produk  di counter penjualan  cabang.  Kemudian  gudang  cabang  menyalurkan  produk kepada setiap kantor unit pemasaran yang ada dibawah naungannya. Pendistribusian produk ini dilakukan  sendiri  oleh  kepala  unitnya  seminggu  sekali.  Setelah  produk  berada  di  kantor  unit pemasaran maka kepala unit mendistribusikan produknya kepada Sales Promotion Group (SPG) dan counter penjualan unit untuk menjualnya kepada konsumen akhir.
Pengiriman  produk  yang  dilakukan  oleh  produsen  kepada  kantor  cabang  pemasaran yaitu  sebulan  sekali  tepatnya  pada  awal  bulan  dengan  menggunakan  alat  transportasi  truk sedangkan  pengiriman  produk  dari  kantor  cabang  pemasaran  kepada  kantor  unit  pemasaran dilakukan  seminggu  sekali  oleh  kepala  unitnya  langsung  menggunakan  mobil  atau  sepeda motor.  Namun  jika  ada  pesanan  yang  mendesak  maka  perusahaan  akan  melayaninya  dengan menggunakan  ekspedisi  Dakota.  Perusahaan  lebih  mengutamakan  penggunaan  SPG  ( Sales Promotion Group ) dalam mencari konsumen melalui instansi hingga ke pelosok desa sehingga dapat  memasarkan  produk  dalam  jumlah  besar  dan  skala  yang  lebih  luas,  Namun  tidak  semua orang  bisa  menjadi  SPG  karena  perusahaan  sangat  selektif  serta  memiliki  kriteria  tertentu diantaranya mempunyai dedikasi yang tinggi, bekerja keras, ulet, jujur dan bisa mengelola stok.
Produsen (PT Karya Pak Oles Tokcer) Pengecer Konsumen Akhir
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 2 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i2.10680
PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  juga  mendirikan counter penjualan  di  setiap  kantor  cabang pemasaran  dan  kantor  unit  pemasaran  yang  tersebar  di  Indonesia  meliputi  DKI  Jakarta,  Jawa Barat,  Yogyakarta,  Jawa  Tengah,  Jawa  Timur,  NTB,  Sulawesi  Selatan  dan    terdapat  juga counter penjualan di Bokashi Farm . Bokashi Farm merupakan kebun herbal yang dikelola oleh pemilik PT Karya Pak Oles Tokcer yaitu Dr. Ir. Gede Ngurah Wididana, M. Agr. Melalui kebun herbal  ini  banyak  wisatawan  lokal  hingga  wisatawan  asing  yang  berkunjung  dan  membeli produk obat tradisional ini, sehingga perusahaan  ini sudah mampu melakukan ekspor ke Jepang dan  Korea.  Bokashi  Farm  ini  berlokasi  di  Jalan  Waribang  No.  27  Kesiman-Denpasar. Perusahaan  juga  menawarkan  produk  melalui  sosial  media  seperti  Website,  Instagram, Facebook, dan WhatsApp.
PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  juga  mendistribusikan  produknya  melalui  apotik  yang tersebar  di  Jawa  dan  Bali.  Banyaknya  pengecer  apotik  yang  mendistribusikan  produk  maka perusahaan  menunjuk  SPGnya  untuk  mendistribusikan  produk  yang  telah  dipesan  oleh  apotik dengan menggunakan alat transportasi mobil atau motor karena letak lokasi yang dekat dengan tempat produksi ataupun kantor pemasarannya. Pengiriman produk dilakukan dua bulan sekali. Produk  yang  dijual  oleh  apotik  hanya  Minyak  Oles  Bokashi  dan  aneka  madu.  Sistim pembayaran  yang  dilakukan  yaitu  tunai  setelah  pemesanan  dan  langsung  melakukan pembayaran  kepada  SPG.  Strategi  yang  digunakan  untuk  apotik  yaitu  berupa  potongan  harga 20% sehingga harga kepada konsumen akhir sama, Adapun beberapa pengecer apotik PT Karya Pak Oles Tokcer yang ada dibawah naungan cabang Jember:
Tabel 1. Data Pengecer Apotik dan Outlet PT Karya Pak Oles Tokcer di Jember
No Kota Nama Pengecer 1 Jember Apotik Waluyo Gung, Radio Suara Akbar, Apotik Abiath, Apotik Tanggul Sehat, Apotik Mulya Farma 2 Lumajang Apotik Madani, Apotik Kondang Waras, An-Nur Madu dan Herbal, Apotek Labruk Sehat, Apotik Miranti Farma, Apotik Asiska. 3 Probolinggo Apotik Sarinah Farma, Suropati Apotik, Toko Jamu 52 Pahlawan, Apotik Fajar, Apotik Shelomita, Apotik Kurnia Farma 4 Banyuwangi Apotik Ima, Apotik Prima, Apotik Kasih Farma, Apotik Cinta Sehat, Blambangan Apotik, Apotik Saelendra 5 Bondowoso Apotik Pudja Farma, Apotik Sinar Sejati, Apotik Cendana Raya, Apotek Sahabat, Apotik Sido Mulyo, Apotik Muazara. 6 Situbondo Apotik Cendrawasih, Apotik Sumber Sehat, Apotik Andromeda, Apotek Dadi Sehat, Apotik Jaya Sehat, Apotek Asembagus
Data : Bapak I Made Suwije selaku kepala cabang Jember, 2019 Tabel diatas menunjukan data pengecer apotik yang  dimiliki PT Karya Pak Oles Tokcer yang  sudah  tersebar  di  Jember,  Lumajang,  Probolinggo,  Bondowoso,  Situbondo,  dan Banyuwangi.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  produk  obat  tradisional  milik  PT  Karya  Pak  Oles Tokcer sudah dijual di Apotik yang berada dibawah naungan kantor cabang Jember.
Berdasarkan  pendistribusian  produk  yang  dilakukan  oleh  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer menggunakan strategi saluran distribusi intensif yang bertujuan memenuhi kebutuhan konsumen terhadap  obat  tradisional  di  berbagai  lokasi  dengan  menggunakan  perantara  SPG, counter penjualan  dan  apotik  Penerapan  strategi  saluran  distribusi  intensif  ini  tepat  karena  harganya yang  terjangkau  bagi  konsumen  akhir  yaitu  dari  harga  Rp.  10.000  hingga  Rp.  160.000  serta
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 2 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i2.10680
harga  yang  diberikan  perusahaan  untuk  konsumen  akhir  sama.  Penerapan  strategi  saluran distribusi  intensif  ini  memiliki  kekuatan  dan  kelemahan.  Kekuatan  dalam  menerapkan  strategi saluran  distribusi  ini  memudahkan  konsumen  akhir  untuk  mendapatkan  produk  karena  mereka tidak  perlu  datang  langusng  ke  tempat  produksinya.  Kelemahan  strategi  saluran  distribusi intensif  ini  yaitu  cukup  sulit  untuk  mengendalikan  pengecer  dalam  jumlah  banyak  yang  telah tersebar di Jawa dan Bali. Sehingga pengawasan terhadap  apotik berkurang. Kesulitan  ini  juga disebabkan  apotik  yang  menjual  berbagai  jenis  obat  dari  produsen  lain.  Pengecer  juga  tidak mengutamakan promosi karena produk ini sudah banyak dikenal dan sudah laris manis.

## Pembahasan
Pembahasan  pada  peneltian  ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  hasil  penelitian  yang dilakukan  pada  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  ditinjau  dari  segi  strategi  saluran  distribusi  yang digunakan  yaitu  strategi  saluran  distribusi  intensif  yang  meliputi  saluran  distribusi  tidak langsung.  Pendistribusian  produk  kepada  konsumen  akhir  menggunakan  saluran  distribusi intensif melalui counter penjualan yang tersebar di seluruh Indonesia serta apotik yang tersebar di Jawa dan Bali, bahkan perusahaan juga memperbanyak jumlah SPG sehingga produk ini bisa dikenal  oleh  masyarakat  luas.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Kotler  dan  Keller  (2009:118) bahwa  perusahaan  yang  menempatkan  produknya  di  banyak  gerai  ritel  merupakan  strategi saluran distribusi intensif.
Saluran  distribusi  tidak  langsung  ini  menggunakan  bantuan  perantara  untuk mendistribusikan  produknya.  Saluran  distribusi  tidak  langsung  yang  diterapkan  meliputi produsen  –  pengecer  –  konsumen  akhir.  Perantara  yang  digunakan  yaitu  pengecer  dimana penggunaan satu perantara  termasuk  kedalam saluran distribusi tingkat pertama. Hal ini sesuai dengan  pendapat  Sumarwan  (2015:102)  pada  saluran  distribusi  tingkat  pertama  ini  pengecer menjadi  perantaranya.  Pengecer  yang  digunakan  PT  Karya  Pak  Oles  Tokcer  yaitu  SPG  untuk menjual produk kepada konsumen akhir secara ecer. Pendistribusian produk ini melalui instansi atau  mencari  konsumen  hingga  ke  pelosok  desa.  Perusahaan  juga  membuka  counter  penjualan di  setiap  kantor  cabang  maupun  kantor  unit  pemasaran  serta  di  kebun  herbal  Bokashi  Farm dimana memudahkan konsumen jika ingin datang langsung untuk membeli produk. Perusahaan juga  menawarkan  produk  melalui  sosial  media  seperti  Website,  Facebook,  Instagram, WhatsApp  dengan  menggunakan  bantuan  jasa  pengiriman  Kantor  Pos,  JNT,  JNE  dan  biaya ongkos kirim dibebankan kepada konsumen.
Pendistribusian produk kepada konsumen akhir juga dilakukan oleh apotik yang telah tersebar  di  Pulau  Jawa  dan  Bali.  Perusahan  memberikan  potongan  harga20%  sehingga  harga yang  dijual  kepada  konsumen  akhir  sama.  Saluran  distribusi  tidak  langsung  ini  PT  Karya  Pak Oles  Tokcer  merasa  diuntungkan  karena  dapat  mengetahui  pendapat  konsumen  dari  pengecer apotik.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Manap  (2016:200)  melalui  pengecer  produsen  dapat memperoleh data mengenai pandangan konsumen terhadap produk yang telah dihasilkan.
Strategi  saluran  distribusi  intensif  yang  digunakan  oleh  memiliki  kekuatan  dan kelemahan.  Kekuatan  yang  didapat  yaitu  bisa  meningkatkan  penjualan  dan  memudahkan konsumen  akhir  untuk  mendapatkan  produk  obat  tradisional  ini  dengan  menggunakan  saluran distribusi  tidak  langsung.  Sehingga  memberikan  kenyamanan  terhadap  konsumen  untuk memperoleh produk ini di berbagai lokasi tanpa datang langsung ke tempat produksinya. Hal ini juga  disampaikan  oleh  Sumarwan  (2015:109)  bahwa  strategi  saluran  distribusi  intensif  dapat meningkatkan penjualan dan ketersediaan produk di area seluas mungkin.
Kelemahan dalam menerapkan strategi saluran distribusi intensif yaitu kesulitan dalam mengendalikan  pengecer  apotik  karena  sudah  tersebar  luas,  sehingga  pengawasan  terhadap apotik  berkurang.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Tjiptono  (2002:209)  bahwa  resiko pelaksanaan  strategi  saluran  distribusi  intensif  yaitu  sulit  mengendalikan  gerai  ritel  yang  ada, sehingga  perantara  juga  menjual  produk  dari  produsen  lain.  Penggunaan  strategi  saluran distribusi intensif ini menyebabkan pengecer tidak mengutamakan promosi karena produk obat
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 13 Nomor 2 (2019) DOI: 10.19184/jpe.v13i2.10680
tradisional  ini  sudah  dikenal  dan  laris  terjual.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Tjiptono (2002:209) bahwa komitmen pengecer untuk melakukan promosi relatif rendah.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dipaparkan dapat disimpulkan bahwa PT Karya Pak Oles Tokcer menggunakan strategi saluran distribusi intensif. Pelaksanaan strategi  saluran  distribusi  intensif  menggunakan  saluran  distribusi  tidak  langsung  yang  terdiri dari satu perantara meliputi produsen  – pengecer – konsumen akhir. Pengecer yang digunakan oleh  perusahaan  yaitu  Sales  Promotion  Group  (SPG).  Perusahaan  juga  mendirikan  counter penjualan  yang  berada  di  setiap  kantor  cabang  pemasaran  dan  kantor  unit  pemasaran  bukan hanya  di  Bali  dan  daerah  sekitarnya,  melainkan  pendirian  counter  penjualan  sudah  tersebar  di seluruh  Indonesia  termasuk  counter  penjualan  yang  berada  di  kebun  herbal  Bokashi  Farm.  PT Karya  Pak  Oles  Tokcer  juga  mendistribusikan  produknya  kepada  apotik  yang  telah  tersebar  di Jawa  dan  Bali  sehingga  memberikan  kemudahan  bagi  para  konsumennya.  Strategi  yang digunakan  oleh  perusahaan  untuk  setiap  apotik  yaitu  berupa  potongan  harga  sebesar  20%. Sehingga produk yang terjual kepada konsumen akhir sama.
Berdasarkan hasil penelitian, maka peneliti menyarankan sebaiknya PT Karya Pak Oles Tokcer lebih meningkatkan jumlah pengecer apotik khususnya diluar daerah Jawa dan Bali agar konsumen lebih mudah mendapatakan produk obat tradisional dari PT Karya Pak Oles Tokcer.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrizal. 2015. Metode Penelitian Kualitatif . Depok: PT Rajagarfindo Persada
Bungin, B. 2013. Metodologi Penelitian Sosial dan Ekonomi . Jakarta: Kencana Prenada Media Group
Kotler, P dan G. Armstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga
Kotler, P dan K. L. Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 2 . Jakarta: Erlangga
Manap, A. 2016. Resolusi Manajemen Pemasaran . Jakarta: Mitra Wacana Media
Sumarwan,  U.  dkk.  2015. Pemasaran  Strategik-Perspektif  Perilaku  Konsumen  dan  Marketing Plan . Bogor: IPB Press
Tjiptono, F. 2002. Strategik Pemasaran . Yogyakarta: ANDI

## Internet
Profil PT Karya Pak Oles Tokcer. https://pakoles.com/index.php/profil/1/PT-Karya-Pak-Oles- Tokcer.html. [Diakses 3 Oktober 2018]
Umardini, T. 2018. 30.000 Spesies Tanaman Obat Herbal Ada Di Indonesia Tapi Ini Yang Disayangkan. http://kaltim.tribunnews.com/2018/05/07/30000-spesies-tanaman-obat- herbal-ada-di-indonesia-tapi-ini-yang-disayangkan . [Diakses 29 Desember 2018 ]