## Jurnal Bisnis dan Ekonomi
https://www.unisbank.ac.id/ojs ; email: jbe@edu.unisbank.ac.id
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Niat Pembelian Produk Hankuspi:  Studi UMKM Wirausaha Wanita di Bekasi

## Yunita Ramadhani Ratnaningsih DS Edy Saptono
Program Studi Manajemen, Universitas Pelita Bangsa Jl. Inspeksi Kalimalang, Cibatu, Cikarang Selatan, Kabupaten Bekasi, Indonesia 17530
Info Artikel A b s t r a c t
Sejarah Artikel:
Diterima: 15 November 2019 Disetujui: 15 Januari 2020 The  use  of  environmentally  friendly  products  as  a  solution  to  global  warming continues to be improved in all aspects. The HANKUSPI (Coffee Wrap Handicraft) product is one of the products of MSMEs that is environmentally friendly, because it is  only  made  from  the  remaining  coffee  packs.  However,  the  demand  for environmentally  friendly  products  especially  HANKUSPI  is  relatively  low.  This research  will  discuss  about  increasing  purchase  intention  through  product  design, perceived behavioral control, subjective norms, and attitude as intervening variables. The  sampling  collection  technique  uses  a  purposive  sampling  method.  160 respondents will be used as respondents. The results of the study prove that there is a positive  influence  of  subjective  norms  on  the  intention  to  purchase  HANKUSPI products  indirectly  through  the  attitudes  of  green  consumers.  The  perceived behavioral  control  does  not  affect  the  purchase  intention  of  HANKUSPI  products. However, product design has an influence on purchase intentions.
Keywords: product  design,  perceived behavioral  control,  subjective norms,  attitude,  purchase intention

## A b s t r a k
Penggunaan produk ramah lingkungan sebagai solusi global warming terus ditingkatkan disemua aspek. Produk HANKUSPI ( Handicraft Bungkus Kopi) merupakan salah satu produk hasil UMKM yang ramah lingkungan, karena hanya  terbuat  dari  sisa  bungkus  kopi.  Akan  tetapi,  permintaan  terhadap produk ramah lingkungan khususnya HANKUSPI relatif rendah. Penelitian ini  akan  membahas  tentang  meningkatkan  niat  pembelian  melalui  desain produk,  kontrol  keperilakuan  yang  dipersepsikan,  norma  subyektif,  serta sikap  sebagai  variabel  intervening.  Teknik  pengumpulan  sampling menggunakan  metode  purposive  sampling.  Responden  yang  akan digunakan  sebanyak  160  responden.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa terdapat  pengaruh  positif  norma  subyektifterhadap  niat  pembelian  produk HANKUSPI  secara  tidak  langsung  melalui  sikap  konsumen  hijau.  Kontrol perilaku yang dipersepsikan pun tidak berpengaruh terhadap niat pembelian produk  HANKUSPI.  Namun  demikian  desai  produk  memiliki  pengaruh terhadap niat pembelian.
 Corresponding Author: Yunita Ramadhani RDS E-mail: itaramadhani66@yahoo.co.id
ISSN (print): 1412-3126
ISSN (online): 2655-3066

## PENDAHULUAN
Meningkatnya  kesadaran  masyarakat dunia  akibat  polusi  disebabkanrusaknya lingkungan  sebagai  akibat  pertumbuhan industrialisasi  dan  urbanisasi  (Chen,2011). Indonesia  menduduki  peringkat  kedua  dalam hal  menyumbang  sampah  ke  laut  (Jambeck, 2018).  Bekasi  memiliki  salah  satu  kawasan industri  terbesar  di  ASEAN  tercatat  lebih  dari 2000 perusahaan multinasional  pada beberapa kawasan  industri  antara  lain  Jababeka,  Lippo,
MM2100, dengan demikianmenciptakan permasalahan  sampah  di  wilayah  Kabupaten Bekasi.
Produk  ramah  lingkungan  menjadi salah  satu  solusi  merubah  sampah  menjadi produk  yang  memiliki  nilai  ekonomis.  salah satunya adalah produk ramah lingkungan yang diciptakan UMKM di Bekasi berupa HANKUSPI  (Handycraft  Bungkus  Kopi). Produk  ini  mengalami  kesulitan  untuk menembus pasar lokal bahkan tingkat nasional, sehinggapara  pemasar  memilikipengetahuan tentang  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  niat membeli  konsumen  terhadap  produk  ramah lingkungan (Paul et al ., 2016).
Tujuan  dari  penelitian  ini  untuk mengetahui  apakah  norma  subyektif,  kontrol perilaku  yang  dipersepsikan  dan  desain produk memengaruhi niat pembelian HANKUSPI.  Selain  itu  untuk  mengetahui apakah  norma  subyektif  memengaruhi  sikap pembelian  HANKUSPI.  Dan  terakhir  untuk mengetahui  apakah  sikap  memengaruhi  niat pembelian HANKUSPI. Secara praktis penelitian  ini  diharapkan menghasilkan  solusi untuk  pelaku  UMKM  yang  dibentuk  oleh  ibu rumah  tangga  untuk  menciptakan value  Co- creation dalam menciptakan produk daur ulang
HANKUSPI sehingga meningkatkan
penghasilan dari penjualan produk tersebut.

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS Landasan Teori
Theory Planned Behavior Penelitian  ini  menggunakan  teori perilaku  terencana  (TPB)  dalam  mengungkap faktor-faktor  yang  memengaruhi  niat  beli konsumen  produk  daur  ulang.  Secara  spesifik,
Theory  of  Planned  Behavior mengemukakan adanya  tiga  determinan  niat  yang  bersifat independen  yaitu  sikap,  norma  subyektif,  dan kontrol keperilakuan yang dirasakan (Dharmmesta, 1998).
Penelitian  mengenai  produk  ramah lingkungan  pernah  dilakukan  oleh  Han  dan Kim  (2010)  yaitu  mengenai  perilaku  menginap di  hotel  ramah  lingkungan;  laluVermeir  dan Verbeke
(2008)
mengenai perilaku mengkonsumsi  makanan  ramah  lingkungan. Namun  masih  belum  banyak  ditemukan penelitian  yang  menggunakan  konsep  dasar TPB  untuk  meneliti  penggunaan  produk  daur ulang seperti HANKUSPI.
Salah  satu  konstruk  pada  TPB  yaitu norma subyektif menangkap perasaan individu mengenai  tekanan  sosial  yang  mereka  rasakan tentang perilaku yang diberikan. Han dan Kim (2010) membuktikan bahwa konsumen memiliki  norma  subyektif  positif  terhadap perilaku  yang  diberikan.  Tekanan  masyarakat untuk  menjaga  lingkungan  dari  pencemaran sampah dapat dimanfaatkan ibu rumah tangga untuk  menciptakan  produk  daur  ulang sehingga punya nilai baru seperti sisa bungkus kopi yang didaur ulang menjadi handmade . Desain  atau  rancangan  produk  berperan dalam fungsi totalitas keistimewaan yang akan memberikan  pengaruh  pada  penampilan  dan fungsi  suatu  produk  dipandang  dari  segi kebutuhan  konsumen  (Kotler,  2000  dalam Setiawan et al , 2015). Penampilan visual produk dapat  menimbulkan  tanggapan  afektif  dan evaluatif(Hirschman,  1986)  lebih  dari  itu, desain produk yang estetik dapat mempengaruhi  pilihan  produk(Hoyerand, 2012).Dalam  menciptakan  produk  dari  bahan daur  ulang  UMKM  perlu  memikirkan  desain produk  yang  estetik  agar  produk  tersebut memiliki kembali nilai jual sehingga menciptakan permintaan dari konsumen.
TPB  diciptakan    Karena  kebutuhan  dari keterbatasan  model  asli  dalam  mempelajari perilaku  yang  dimiliki  orang  atas  kontrol perilaku  yang  tidak  lengkap(Ajzen,  1991). Faktor  utama  dalam  TPB  adalah  niat  individu untuk  melakukan  perilaku  tertentu.  TPB menghubungkan  perilaku  niat  dengan  sikap,
norma  subyektif  dan  kontrol  perilaku  yang dirasakan.
Teori  perilaku  berencana  (TPB)  adalah perilaku  manusia  hasil  dari  pilihan  rasional dari  tindakan  yang  disengaja  dan  dipengaruhi oleh  sikap,  norma  subyektif,  dan  kontrol perilaku  yang  dirasakan  yang  berpengaruh pada niat perilaku. (Chen,2016).
Secara khusus, TPB memberikan pengaruh  dari  prediktabilitasmodel  niat pembelian  (Jebarajakirthy  dan  Lobo,  2014). Sebagai  kerangka  kerja  konseptual,  TPB  telah diterapkan untuk memodelkan pilihan. Meskipun demikian Dean et al . (2012); dan Paul et  al (2016)  menunjukkan  bahwa  tidak  semua variabel  TPB  (sikap  terhadap  perilaku,  norma subjektif dan kendali perilaku yang dipersepsikan)  secara  signifikan  mampu memprediksi niat berperilaku
pro kelingkunganan.

## Sikap
Sikap  adalah  hasil  dari  keyakinan perilaku dan evaluasi hasil. Keyakinan perilaku mengacu  pada  keyakinan  individu  tentang konsekuensi  dari  terlibat  dalam  perilaku tertentu  sedangkan  hasil  evaluasi  mengacu pada  penilaian  yang  menguntungkan  atau tidak  menguntungkan  yang  sesuai  tentang kemungkinan  konsekuensi  dari  perilaku tersebut(Ajzen, 1991).
Sikap  terhadap  perilaku  mengacu  pada sejauh  mana  seseorang  memiliki  evaluasi perilaku  yang  menguntungkan  atau  tidak menguntungkan  (Ajzen,  1991).  Intinya  bahwa sikap  termasuk  asosiasi  konsekuensi  yang dirasakan  yang  terkait  perilaku.  Sikap  adalah prediktor  penting  dari  niat  perilaku.  Sikap adalah  emosi  psikologis  yang  diarahkan melalui evaluasi konsumen jika bernilai positif, niat  perilaku  menjadi  positif  (Chen  dan  Tung, 2014).  Secara  khusus,  dalam  konteks  produk hijau,  hubungan  positif    antara  sikap  dan  niat perilaku  telah  terjadi  di  banyak  lintas  budaya (Mostafa, 2007).

## Norma Subyektif
Norma Subyektif diyakini menjadi faktor sosial yang alami(Ajzen, 2002).Norma Subyektif adalah  hasil  dari  keyakinan  normatif  dan
motivasi  untuk  patuh.  Kepercayaan  normatif mengacu  sebagai  persepsi  individu  tentang bagaimana  orang  lain  (mereka  yang  penting bagi  individu)  akan  menyukainya  untuk berperilaku  dalam  situasi  tertentu,  sedangkan motivasi  untuk  mematuhi  mengacu  sebagai keinginan  individu  untuk  mematuhi  pendapat orang lain yang signifikan (Ajzen, 1991).
Dalam  konteks  pemasaran  dan  perilaku konsumen,  banyak  penelitian  telah  meneliti norma  subyektif  sebagai  penentu  penting  niat penggunaan  teknologi  (Baker et  al ,  2007),dan konsumsi  sadar  lingkungan  (Khare,  2015). Studi-studi  ini  mencatat  adanya  hubungan positif antara norma subyektif dan niat. Ketika konsumen merasakan bahwa saling mempengaruhi  satu  dengan  yang  lain,  hal  ini diharapkan berimplementasi
untuk mendukung  perilaku  pembelian  hijau,  mereka lebih  rentan  untuk  mengadopsi  perilaku  ini. Oleh  karena  itu  diharapkan  hal  tersebut  di adopsi  kelompok  perilaku  seperti  pembelian produk hijau (Kumar, 2012).

## Kontrol Perilaku yang Dipersepsikan
Persepsi  individual  dari  kemudahan atau kesulitan perilaku melakukan hal tertentu (Ajzen  dan  Fishbein,  1980).  Pengendalian Perilaku yang Dirasakan merupakan hasil dari keyakinan  kontrol  dan  daya  yang  dirasakan. Kontrol Keyakinan diartikan sebagai keyakinan individu  terhadap  kehadiran  faktor-faktor tertentu  yang  dapat  memfasilitasi  atau menghambat perilaku kinerja tertentu (misalnya waktu, uang dan peluang) sedangkan daya yang dirasakan mengacu pada evaluasi  pribadi  dari  dampak  faktor-faktor yang  memfasilitasi  atau  menghalangi  perilaku tertentu (Ajzen, 1991).

## Desain Produk
Desain  produk  menjadi  salah  satu  aspek pembentuk  citra  produk  sehingga  perusahaan menyadari pentingnya nilai dari desain produk (Stanton,  2000).Desain  menawarkan  tiga  hal yaitu  fungsi,  estetika,  dan  daya  tarik.  Masalah terkait  desain  mendapat  perhatian  khusus dalam menciptakan produk baru yang dari segi penampilan  dan  fungsi  harus  memenuhi kebutuhan pelanggan.
Peneliti  lain  mendefinisikan  estetika desain sebagai cara di mana warna, bentuk, dan tampilan  jam  pintar  memberikan  estetika tertentu, menciptakan rasa keseimbangan, atau menarik  emosi  (Cyr et  al., 2006).  Keunikan produk  akan  memengaruhi  sikap  positif pengguna  terhadap  produk,  terlebih  lagi  jika keunikannya  bisa  memenuhi  kebutuhan ekspresi  diri  dan  meningkatkan  nilai-nilai sosial.  Seperti  halnya smartphone ,  desain estetika smartwatch juga  diharapkan  menarik perhatian  konsumen  dan  meningkatkan  niat adopsi  (Hsiao,  2013).Jung et  al .  (2016) menunjukkan  bahwa  bentuk  dan  ukuran tampilan adalah atribut penting dari evaluasi.

## Pengembangan Hipotesis
Berdasarkan pemaparan teoritis di atas, maka peneliti mengajukan beberapa hipotesis di bawah ini untu diuji, yaitu sebagai berikut. H1:    Norma  subyektif  berpengaruh  pada  niat membeli produk daur ulang
H2:  Kontrol  Perilaku  Yang  Dipersepsikan berpengaruh  pada  niat  membeli  produk daur ulang
H3:  Desain  produk  berpengaruh  pada  niat membeli produk daur ulang
H4:  Norma subyektif berpengaruh pada sikap terhadap pembelian produk daur ulang H5:  Sikap  terhadap  pembelian  produk  hijau berpengaruh  pada  niat  membeli  produk daur ulang

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi faktor-faktor penyebab peningkatan niat pembelian produk HANKUSPI.Prosedur penyampelan menggunakan prosedur nonprobabilitas
dengan  teknik purposive  sampling dengan kriteria antara  lain:    (1)  subjek  atau  responden adalah  konsumen  produk  ramah  lingkungan yang berdomisili di Bekasi, (2) konsumen yang belum pernah membeli produk HANKUSPI.
Penelitian  ini  mengambil  data  dari sampel responden menggunakan teknik survei kuesioner online dan  teradministrasi.  Peneliti menyebarkan  kuesioner  secara  langsung kepada  seluruh  responden  yang  memenuhi kriteria  untuk  dipilih  sebagai  sampel.  Jika dimungkinkan,  peneliti  juga  menggunakan kuesioner  online.Jenis  data  yang  digunakan adalah  data  primer,  yaitu  data  yang  diambil langsung  pada  sumber  data  dan  belum  diolah oleh  pihak  manapun  untuk  tujuan  penelitian tertentu  (Cooper  dan  Schindler,  2006).Metoda pengumpulan  data  dilakukan  secara cross- sectional selama dua bulan karena kemungkinan  untuk  mendapatkan  semua elemen  populasi  atau  sampel  penelitian membutuhkan waktu yang cukup panjang.
Pengujian  instrumen  penelitian  ini menggunakan  dua  metode,  yaitu  uji  validitas dan  uji  reliabilitas.  Uji  validitas  terdiri  atas yaitu  validitas  konvergen  dan  validitas diskriminan.Pengolahan secara statistis menggunakan  bantuan  aplikasi  piranti  lunak AMOS  ver.  23.0.    Daftar  indikator  yang digunakan  pada  penelitian  ini  terdapat  pada Tabel 1.
Tabel 1. Instrumen Variabel Penelitian Konstruk Indikator Sumber Niat Pembelian Akan menggunakan produk HANKUSPI Kumar et al ., (2017) Akan membeli produk HANKUSPI Akan mencari produk HANKUSPI Norma Subyektif Keluarga Kumar et al ., (2017) Teman Masyarakat Kontrol Keperilaku an Yang Dipersepsi kan Memiliki cukup uang untuk membeli produk-produk ramah lingkungan Lee (2008) Memiliki toko langganan untuk membeli produk- produk ramah lingkungan
Memiliki fasilitas untuk menjangkau tempat membeli produk ramah lingkungan Memiliki pengalaman dalam membeli produk ramah lingkungan Desain Produk Mudah digunakan Setiawan (2015) Kuat dan Kokoh Menarik
Sikap Keyakinan menggunakan produk ramah lingkungan dapat mengurangi polusi Kumar et al ., (2017) Keyakinan menggunakan produk ramah lingkungan dapat mengurangi sampah
Keyakinan menggunakan produk ramah lingkungan membantu konservasi lingkungan

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN Uji Model Pengukuran
Model  pengukuran  adalah  pengukuran validitas  dan  reliabilitas  dari  seluruh  variabel yang terdapat pada
Tabel 2.dengan
menggunakan kriteria berikut untuk mengukur validitas konvergen dan reliabilitas kontruk.
Tabel 2. Uji Validitas dan Reliabilitas
Sumber :Data Olahan, 2019
Berdasarkan tabel
diatas dapat diketahui  bahwa  nilai  AVE  baik  untuk konstruk  niat  pembelian,  sikap,  norma subyektif,  desain  produk  dan  kontrol  perilaku yang  dipersepsikan  menunjukkan  angka  lebih besar dari 0,50.
Demikian  juga  pada  pengukuran reliabilitas  konstruk,  seluruh  konstruk  dalam model  pengukuran  dinyatakan  reliabel  karena nilai  konstruk  reliabilitas  untuk  konstruk  niat pembelian,  sikap,  norma  subyektif,  desain produk dan kontrol perilaku yang dipersepsikan diatas 0,60.

## Uji Model Struktural
Setelah  dilakukan  pengujian  model pengukuran,  maka  langkah  berikutnya  yaitu menguji  model  struktural.  Data  diolah menggunakan  Structural  Equation  Model (SEM)    melalui  program  AMOS  versi  23 diperoleh hasil seperti gambar 1 berikut.
Berdasarkan  gambar  1  tersebut  diatas menunjukkan  bahwa  model  yang  diajukan dapat mewakili fenomena yang ada. Berdasarkan hasil tersebut dapat terlihat bahwa model penelitian ini memiliki nilai Goodness of Fit  Index  yang  baik  sesuai  dengan  Tabel  3 berikut.
Tabel 3. Goodness Of Fit Index
Goodnes of fit index Nilai Acuan Index Kesimpulan Absolute fit Ϫ 2 (Chi square) RMSEA Goodne ss  of  fit index Kecil < 0,08 > 0,90 231,184 0,093 0,860 Baik Diterima Diterima Incrementa l fit AGFI CFI TLI > 0,90 > 0,90 > 0,90 0,804 0,935 0,920 Diterima Baik Baik Parsimonio us fit CMIN/ DF ≦ 5,00 2,383 Baik Sumber: Olah Data (2019) Pada  Tabel  4  berikut  ini  menunjukkan hubungan antar
variabel penelitian berdasarkan  hasil  olah  data  menggunakan AMOS 23.0 Tabel 4. Hubungan Antar Variabel Penelitian Hipotesis Std. Estima te Unstd. Estima te S.E. C.R. P Norma Subyektif  Niat Pembelian -0,16 -0,13 0,09 -1,36 0,13 Kontrol Perilaku Yang Dipersepsi kan  Niat Pembelian 0,11 0,09 0,06 1,49 0,14 Desain Produk  Niat Pembelian 0,35 0,44 0,12 3,53 ***
Norma
Subyektif  Sikap 0,47 0,49 0,08 5,84 ***
Sikap  Niat Pembelian 0,38 0,32 0,08 4,06 *** Sumber: Olah Data (2019)

## Pembahasan
Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui  apakah  norma  subyektif,  kontrol perilaku  yang  dipersepsikan  dan  desain produk memengaruhi niat pembelian HANKUSPI.  Dengan  kata  lain  penelitian  ini ingin mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi niat pembelian produk HANKUSPI  ditengah  maraknya  himbauan kegiatan yang ramah lingkungan.
Dalam  hasil  penelitian  seperti  tabel  4 diatas  menunjukkan  bahwa  hipotesis  pertama yaitu  varibel  norma  subyektif  tidak  mampu mempengaruhi niat pembelian produk HANKUSPI  secara  langsung.Beberapa  peneliti menunjukkan  hasil  penelitian  yang  sama bahwa norma subyektif memiliki peranan yang lemah  untuk  meningkatkan  minat  seseorang dalam  penerapan  teori  perilaku  berencana (TPB) khususnya kontek produk-produk ramah lingkungan (Kumar et al .,2017). Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan Baker et al., (2007) dan Khare.,(2015)  dimana  norma  subyektif  sebagai penentu penting niat penggunaan teknologidan konsumsi sadar lingkungan.
Namun  norma  subyektif  ini  justru memiliki  peranan  terbesar  dalam  seseorang bersikap  terhadap  produk-produk  ramah lingkungan. Hal ini terlihat pada besarnya nilai critical  rasio terbesar  diantara  hubungan hipotesis  yang  lainnya.  Dengan  demikian menunjukkan  bahwa  perasaan  konsumen tentang  seberapa  relevan  orang  lain  menjadi panutannya  seperti  keluarga,  sahabat,  ,kerabat serta  masyarakat  cukup  mampu  berperan dalam  peningkatan  sikap  seseorang  terhadap perilaku ramah lingkungan. Hipotesis keempat pada penelitian ini terdukung.
Meskipun  demikian  hipotesis  kedua yaitu variabel kontrol perilaku yang dipersepsikan  juga  tidak  cukup  mampu menjelaskan pengaruhnya pada niat pembelian produk  HANKUSPI.  Hal  ini  tidak  sejalan dengan  hasil  penelitian  Rezai et  al .(2012)  yang menyatakan  bahwa  persepsi  kontrol  perilaku berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap niat  menkonsumsi  makanan  sehat.  Dalam  hal ini  responden  merasa  tidak  mudah  atau sulitnya  mewujudkan  suatu  perilaku  yang
ramah terhadap lingkungan. Hal ini dimungkinkan  karena  faktor  harga  produk ramah lingkungan di Indonesia yang tergolong masih  cukup  mahal.  Serta  produk-produk ramah lingkungan tersebut seperti HANKUSPI tidak mudah ditemukan di pasaran.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa konsumen  di  Bekasi  memiliki  tingkat pengendalianpersonal  yang  rendah.  Hal  ini berdasarkan  atas  asumsi  bahwa  kontrol keperilakuanyang
dipersepsikan oleh
seseorang  tidak  memberikan  implikasi  berupa motivasiterhadap orang tersebut untuk melakukan  perilaku  seperti  niat  membeli produk HANKUSPI.
Pada  hipotesis  ketiga  niat  pembelian produk HANKUSPI oleh konsumen juga dapat disebabkan  oleh  faktor  desain  dari  produk tersebut.  Estetika  desain  sebagai  cara  di  mana warna,  bentuk,  dan  tampilan  jam  pintar memberikan  estetika  tertentu,  menciptakan rasa keseimbangan, atau menarik emosi (Cyr et al .,  2006).  Konsumen  akan  berusaha  berkorban jika  telah  memiliki  minat  beli  terhadap  suatu produk  yang  diinginkannya.  Dalam  konteks produk  HANKUSPI  ini  konsumen  rela berkorban  untuk  mendapatkan  produk  yang diinginkan  jika  desain  produknya  menarik, mudah digunakan,  serta kuat dan kokoh  yang sesuai dengan keinginan konsumen.
Hipotesis terakhir yaitu hipotesis kelima juga  turut  mempengaruhi  seseorang  untuk berminat membeli produk HANKUSPI.Banytne et  al .(2010)  mengungkapkan  bahwa  semakin baik  sikap  konsumen  terhadap  produk  hijau maka  membuat  konsumen  memiliki  motivasi untuk  melakukan  pembelian  produk  ramah lingkungan.  Dalam  penelitian  ini  terungkap bahwa  konsumen  memiliki  emosi  psikologis positif yang mengarahkannya untuk mengevaluasi melalui niat pembelian. Berdasarkan hasil pengujian menunjukkan bahwa sikap merupakan predictor yang paling kuat dalam meningkatkan niat seseorang untuk melakukan pembelian produk HANKUSPI apabila dibandingkan  dengan  prediktor  yang  lainnya seperti  norma  subyektif,  kontrol  keperilakuan yang dipersepsikan dan desain produk. Hal ini sesuai  dengan  penelitian  sebelumnya  yang
menunjukkan bahwa variabel sikap dalam TPB secara  konsisten  berhubungan  dengan  niat dalam  berbagai  penelitian  empiris,  sedangkan norma  subyektif  seringkali  gagal  dalam memprediksi  niat  dalam  penelitian  konsumen yang  sering  dilakukan  (Shih  dan  Fang,  2004; Lin, 2007).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  pengujian  dan pembahasan  diatas  menunjukan  bahwa  dalam rangka meningkatkan minat pembelian produk HANKUSPI  yang  merupakan  produk  daur ulang  dari  bahan  plastik  di  wilayah  Bekasi, maka  yang  perlu  diperhatikan  yaitu  desain produk  yang  menarik.  Melalui  keunikan  dari produk tersebut diharapkan dapat meningkatkan  nilai  tambah  dari  produk  daur ulang  berbahan  dari  sampah  plastik,  sehingga dapat  memiliki  nilai  ekonomi  yang  dapat menarik  minat  konsumen.  Selain  itu  dari  hasil penelitian  tersebut  juga  dapat  disimpulkan bahwa  konsumen  bekasi  memiliki  tingkat kontrol kendali yang rendah.

## Saran
Pada  penelitian  berikutnya  dapat memperluas  latar  penelitian  tidak  hanya  di Bekasi.Penelitian  dapat  diperluas  di  daerah industri  lain  seperti  Jakarta  dan  Tangerang, ataupun daerah non industri seperti Yogyakarta.  Sehingga  dari  penelitian  itu didapatkan gambaran fenomena inisecara lebih luas  dan  dapat  digeneralisasi.Bagi  pelaku UMKM  yang  membuat  produk  HANKUSPI agar  lebih  kreatif  dalam  membuat  desain produk  untuk  menciptakan  niat  pembelian konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior. Organization  Behavior  and Human Decision Process , Vol. 50(2).
Ajzen, I. (2002). Perceived Behavioral Control, Self-Efficacy,  Locus  of  Control,  and  the Theory  of  Planned  Behavior. Journal  of Applied Social Psychology, Vol. 32(4).
Baker, E.W., Al-Gahtani, S.S., dan Hubona,
G.S.  (2007).  The  Effects  of  Gender  and Age on New Technology Implementation  in  a Developing Country :Testing the Theory of Planned
Behavior  (TPB). Information  Technology and People, Vol. 20(4).
Banytne, J., Brazioniene, L., dan Gadeikiene, A.
(2010). Investigation of Green Consumer Profile:  a  case  of  Lithuanian  Market  of Eco-friendly Products. Journal of Economics and Management , Vol. 15(1). Chen, M.F., dan Tung, P.J. (2014).
Developing  an  Extended  Theory  of Planned  Behaviour  Model  to  Predict Consumers  Intention  to  Visit  Green Hotels. International  Journal  of  Hospitality Management , Vol. 36.
Chen, M.F. (2016). Extending the Theory of Planned  Behavior  Model  to  Explain People’s  Energy  Savings  and  Carbon Reduction  Behavioral  Intentions  to Mitigate  Climate  Change  in  Taiwan- moral  Obligation  Matters. Journal  of Clean Production , Vol.112(2) Chen, Y.S. (2011). Green Organizational
Identity:  Sources  and  Consequence. Managerial Decision , Vol. 49(3). Cooper, D. R., dan Schindler, P.S.  (2008),
Business  Research  Methods,  10 th edition , New York: McGraw-Hill/Irwin.
Cyr, D., Head, M., dan Ivanov, A. (2006).Design Aesthetics  Leading  to  M-Loyalty inMobile Commerce. Information Management ,  Vol.43.
Dharmmesta, B.S. (1998). Theory of Planned Behavior  dalam  Penelitian  Sikap,  Niat, dan  Perilaku  Konsumen. KELOLA Gadjah  Mada  University  Business  Review, Vol. 7(18).
Dean, M., Raats, M.M., dan Shepherd,R. (2012). The Role of Self-Identity, Past Behaviour and  Their  Interaction  in  Predicting Intention  to  Purchase  Fresh  and Processed  Organic  Food. Journal  of Applied Social Psychology , Vol. 42(3).
Han, H., dan Kim, Y. (2010). An Investigation of Green  Hotel  Customers  Decision Formation:  Developing  an  Extended
Model  of  the  Theory  of  Planned Behavior. International Journal Hospitality Management, Vol. 29(4). Hoyer, W.D., dan Stokburger-Sauer, N.E. (2012).  The  Role  of  Aesthetic  Taste  in Consumer  Behavior. Journal  Academy Marketing Science, Vol. 40(1). Hsiao, K.L. (2013). Android Smartphone Adoption  and  Intention  to  Pay  for Mobile  Internet:  Perspectives  from Software, Hardware, Design, and Value. Library of Hitech , Vol. 31.
Jambeck. (2018). The Chinese Import Ban andIts Impact  on  Global  Plastic  Waste  Trade. Journal  Academy  MarketingSci ence,  Vol. 40(1).
Jebarajakirthy,C.L., dan  Antonio, C. (2014). WarAffected  Youth  has  Consumers  of Micro  Credit  :  an  Application  and Extension  of  the  Theory  of  Planned Behavior. Journal  of  Retail  Consumer Service , Vol. 21.
Jung, Y., Kim, S., dan Choi, B. (2016). Consumer Valuation of the Wearables: the Case of Smartwatches. Computer  and  Human Behavior , Vol. 63.
Khare,A. (2015). Antecedents to Green Buying
Behaviour: a Study on Consumers in an Emerging Economy. Marketing
Intelligence Planning , Vol. 33(3). Kumar, B., Manrai, A.K.,dan Manrai,L.A.
(2017).  Purchasing  Behaviour  for Enviromentally Sustainable Products: A Conceptual  Framework  and  Empirical Study. Journal  of  Retailing  and  Consumer Services, Vol. 34(1).
Lin. H. F. (2007). Predicting Consumer Intentions to Shop Online.An Empirical Test  of  Competing  Theories. Electronic Commerce Research and Applications , Vol.
6.
Media Indonesia.(2017).Bank Sampah di Bekasi  Tembus  100  Komunitas,  Media Indonesia Online Tersedia di, http://mediaindonesia.com/read/detai l/100494-bank-sampah-di-bekasi- tembus-100-komunitas ,  diakses  tanggal 1 September 2018.
Mostafa, M. M.   (2007).  A    Hierarchical Analysis of the Green Consciousness of Egyptian  Consumers. Psychology  and Marketing , Vol. 24(5). Paul, J., Modi, A.,dan Patel, J. (2016). Predicting Green Product Consumption Using  Theory  of  Planned  Behavior  and Reasoned  Action. Journal  of  Retail Consumer Service, Vol. 29. Rezai, G., Teng, P.K., Mohamed, Z., dan Shamsudin, M.N. (2012). Consumer’s Awareness  and  Consumption  Intention towards  Green  Foods. African  Journal  of Business Management , Vol. 12(6). Setiawan,M.S., Ferdinand,A., dan Sufia, S.
(2015). Studi tentang Minat Beli Produk
Pada  Produk  Pemanas  Air  Solarhart. Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia, Vol. 15(3). Shih. Y. Y.,dan Fang. K. (2004). The Use of a
Decomposed Theory of Planned Behavior  to  Sudy  Internet  Banking  in
Taiwan. Internet Research , Vol. 14(3). Vermeir, I., dan Verbeke, W. (2008).Sustainable
Food Consumption AmongYoung
Adults  in  Belgium:  Theory  of  Planned Behaviour  and  the  Role  of  Confidence and Values. Ecological Economics, Vol.64.