I L M U   P E N G E TA H U A N ,   T E K N O L O G I ,   D A N   H U M A N I O R A
Analisis Kelayakan Usaha Baby Buncis Kenya Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” Dari Aspek IFAS, EFAS, dan IE

## Syamruddin
Fakultas Ekonomi, Universitas Pamulang dosen01343@unpam.ac.id

## Abstrak
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui sejauh mana kelayakan bisnis baby buncis Kenya yang dikelola oleh Kelompok Tani “Baby French Farmer Group”, Khusunya apabila ditinjau dari aspek IFAS, EFAS, dan IE. Adapun metode yang digunakan yaitu deskriptif kualitatif. Sedangkan untuk memperoleh hasil IFAS dan IFAS dilakukan dengan menggunakan analisis kuantitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara internal berada pada tingkat yang kuat. Begitu pula secara eksternal berada pada tingkat yang tinggi. Dengan demikian kondisi usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” berada pada tahap yang tumbuh dan membangun. Adapun simpulan penelitian yaitu usaha baby buncis Kenya oleh Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” layak untuk dijalankan dan terus dilanjutkan. Sebab IE Matriks menunjukkan posisi growth and build atau tumbuh dan membangun. Konsentrasi melalui integrasi vertikal.
Kata Kunci : SWOT, IFAS, EFAS, IE Matrix

## Abstract
The purpose of this study was to determine the extent of the feasibility of the Kenyan baby bean business managed by the "Baby French Farmer Group" Farmer Group, especially when viewed from IFAS, EFAS and IE aspects. The method used is descriptive qualitative. Whereas to obtain IFAS and IFAS results, it is carried out using quantitative analysis. The results showed that internally was at a strong level. Likewise externally it is at a high level. Thus the business conditions of the "Baby French Farmer Group" Farmer Group are at a stage of growth and development. The research conclusion is that the Kenyan baby bean business by the "Baby French Farmer Group" Farmer Group is feasible to be carried out and continued. Because IE Matrix shows the position of growth and build. Concentration through vertical integration.
Keywords : SWOT, IFAS, EFAS, IE Matrix
ISSN : 2615-1995, E-ISSN : 2615-0654 J. Madani., Vol. 3, No. 1, Maret 2020 (118 - 131) ©2018 Lembaga Kajian Demokrasi dan Pemberdayaan Masyarakat (LKD-PM) DOI : https://doi.org/10.33753/madani.v3i1.100 I L M U   P E N G E TA H U A N ,   T E K N O L O G I ,   D A N   H U M A N I O R A

## PENDAHULUAN
Sektor pertanian masih menjadi salah sa- tu andalan bagi masyarakat di Tanah Air da lam upaya meningkatkan taraf kehidupan ekono mi- nya. Apalagi Indonesia yang merupakan negara agraris memiliki lahan pertanian yang sangat luas. Seperti halnya yang ada di Kabupaten Ban- dung Barat, di mana para petani yang berada di daerah sejuk itu banyak yang melakukan usaha
budi daya baby buncis. Karena mereka meyakini bahwa usaha baby buncis memiliki prospek yang sangat bagus.
Baby buncis merupakan salah satu komoditas yang sangat menjanjikan bagi petani-petani yang ada di daerah Bandung Barat. Untuk itulah sebuah kelompok tani bernama “Baby French Farmer Group” membentuk sebuah paguyuban guna me naungi beberapa kelompok usaha tani dalam
mengembangkan budi daya tanaman ini menjadi komoditas ekspor. Bahkan, telah menjalin kerja sama dengan berbagai eksportir dan super market dalam memasarkan dan menjual produknya.
Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” awal mula pendiriannya diinisiasi oleh Ulus Pir- mawan, seorang tokoh pemuda tani yang ber- domisili di Kampung Gandok, Desa Sun tenjaya, Cibodas, Lembang, Kabupaten Ban dung Barat. Dengan kepekaan naluri petani yang didapatnya secara otodidak dan turun-temurun dari orang tuanya sejak usia 12 tahun setelah lulus Sekolah Dasar (SD), maka tak sulit baginya untuk memulai usaha ini. Apalagi ia sudah mulai ikut bertani dengan orang tuanya sejak muda, sehingga tidak sulit baginya untuk mengolah lahan pertanian baby buncis. Selain itu tempat tinggalnya yang sangat ideal untuk lahan pertanian sehingga mem- buat banyak bandar sayuran yang mengambil ko- moditas sayuran di daerah tersebut.
Sejak Baby French Farmer Group didirikan pada kurun waktu 2009-2010, ekspor baby buncis para petani di Kampung Gandok setiap hari nya lebih dari 300 Kg. Hal ini tentu sangat meng gem- birakan bagi para petani setempat. Sebab usaha yang mereka tekuni selama ini mendapat pasar yang sangat positif. Produk baby buncis mereka tidak hanya dipasok di dalam negeri namun juga sudah menjadi komoditas ekspor ke manca negara.
Karena begitu majunya usaha baby buncis ini tak ayal pula mendapat perhatian dari berbagai pihak. Dalam penelitian terdahulu menunjukkan bahwa dari segi pengembangan kualitas produk usaha Baby French Farmer Group selalu mengikuti perkembangan Standar Operasional Prosedur (SOP) agar tanaman baby buncis yang dihasilkan sesuai dengan kualitas yang diminta konsumen. Misalnya, adanya kerja sama dengan Lembaga Pe- nelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat Uni- versitas Padjajaran (LPPM Unpad).
Selain itu tentunya strategi yang diterapkan oleh Ulus dan kawan-kawan dalam membangun bisnis Baby French Farmer Group juga sangat pen- ting. Karena tanpa strategi bisnis yang tepat tidak mungkin proses bisnis bisa berjalan dengan baik. Dengan strategi bisnis yang tepat telah membuat
Baby French Farmer Group mampu bertahan sam pai  sekarang.
Strategi bisnis yang diterapkan oleh Baby French Farmer Group pun tidak terlalu rumit. Mereka menggunakan Analisis SWOT dalam strategi bisnisnya. Dengan strategi ini akan dike- tahui faktor lingkungan internal dan faktor ling- kungan eksternal bisnis.
SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strenghts) , kelemahan (weaknesses) , peluang (opportunities) , dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Keempat fak tor tersebutlah yang membentuk akronim SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats) . SWOT akan lebih baik apabila dibahas dengan menggunakan tabel yang dibuat dalam kertas besar. Dengan demikian dapat dianalisis dengan baik hubungan dari setiap aspek.

## Gambar Ilustrasi Analisis SWOT
Proses SWOT melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari spekulasi bisnis atau proyek dan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut. Analisis SWOT dapat diterapkan dengan cara menganalisis dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya, yang kemudian menerapkannya dalam Matriks Analisis SWOT.
Matriks SWOT merupakan matriks yang mem bantu para manajer dalam mengembangkan empat jenis strategi, yaitu strategi SO (kekuatan- peluang), strategi WO (kelemahan-peluang),
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
strategi ST (kekuatan-ancaman) dan strategi WT (kelemahan-ancaman). Strategi SO meman- faatkan kekuatan internal perusahaan untuk mendapatkan keuntungan atau kekuatan dari peluang eksternal. Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki kelemahan dengan menangkap peluang eksternal yang ada. Strategi ST dilakukan untuk menghindari atau meminimalisir dampak dari ancaman eksternal dengan kekuatan yang dimiliki. Strategi WT merupakan strategi protektif atau defensif untuk melindungi kelemahan yang ada dari ancaman yang mungkin akan merugikan. (Kotler dan Keller, 2009)
Kemudian setelah dilakukan proses melalui Matriks Analisis SWOT, selanjutnyan proses Analisis Internal Factors Analysis Summary (IFAS) dan External Factors Analysis Summary (EFAS). IFAS merupakan kesimpulan analisis dari berbagai faktor internal yang mempengaruhi keberlangsungan perusahaan. EFAS merupakan kesimpulan analisis dari berbagai faktor ekster- nal yang mempengaruhi keberlangsungan peru- sahaan.

## Gambar IFAS dan EFAS
Setelah itu dilakukan evaluasi terhadap faktor- faktor internal perusahaan berkaitan dengan de- ngan kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman. Yaitu dengan menggunakan Matriks Internal Factors Evaluation (IFE) dan Matriks External Factors Evaluation (EFE). Seperti yang disarikan dari Wiranthi (2011), tahap identifikasi yang dilakukan dengan cara me milih faktor strategis bagi perusahaan dalam bentuk Matriks IFE dan EFE yang bertujuan untuk mengetahui apakah kekuatan yang dimiliki lebih besar dari kelemahan atau sebaliknya. Kemudian apa kah perusahaan mampu memanfaatkan pe-
luang untuk mengatasi ancaman yang ada. Tahap berikutnya adalah Analisis Matriks Internal-External (IE), yang merupakan matriks portofolio yang memposisikan perusahaan dalam tampilan sembilan sel. Posisi suatu perusahaan dalam Matriks IE ditentukan dari Matriks EFE dan Matriks IFE. Hasil skor total dari Matriks IFE berada pada sumbu x dan hasil skor total dari Matriks EFE berada pada sumbu y.
Matriks IE merupakan langkah untuk menen- tukan posisi strategi bisnis unit ke dalam matriks yang terdiri dari sembilan sel (kuadran). Input dari Matriks IE adalah output dari Matriks IFE dan EFE. Output dari Matriks IE adalah alternatif strategi berdasarkan posisi strategi perusahaan setelah dipetakan ke dalam matriks, di mana ter- dapat tiga area dengan alternatif strategi yang ber- beda. Kuadran I, II, dan IV akan menghasilkan alternatif strategi tumbuh dan berkembang. Kua- dran III, V, dan VII akan menghasilkan strategi per tahankan dan pelihara, dan terakhir Kuadran VI, VIII, dan IX akan menghasilkan strategi panen dan divestasi (David, 2009).

## Gambar Matriks IE
METODE Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kualitatif. Metode pengumpulan data terdiri dari observasi, wawancara, dan studi pustaka. Metode pengolahan dan analisis data meng gunakan pendekatan konsep manajemen stra tegis yang terdiri dari analisis kualitatif dan kuantitatif.
Analisis kualitatif digunakan untuk menge- tahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi Kelompok Tani “Baby French Farmer Group”. Analisis kuantitatif digunakan
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
untuk memperoleh strategi dan prioritas alternatif strategi pada Matriks IFE dan Matriks EFE. Selanjutnya untuk mengetahui kondisi usaha se- suai dengan Matriks IE (IE Matrix).

## HASIL dan PEMBAHASAN
Hasil Faktor Lingkungan Internal dan Eksternal Berdasarkan hasil wawancara dengan Ke- lompok Tani “Baby French Farmer Group” , yang memberikan pendapat dan penilaian ter hadap faktor-faktor internal dan eksternal di dalam orga nisasi, maka diperoleh data-data yang me- nunjukkan kondisi operasional.
Adapun faktor-faktor internal di dalam orga- nisasi sebagai berikut :
Faktor Kekuatan Internal 1.  Koordinasi yang baik dari Ketua Gapoktan selaku pimpinan dengan anggota Koordinasi yang baik antara pimpinan orga- nisasi atau kelompok dengan para pe tani baik secara formal dan informal. Hal itu dilakukan melalui diskusi, penyampaian informasi, maupun membiasakan petani dalam mela- kukan komunikasi dan koordinasi yang biro- kratis dan fungsional.
2.  Kecepatan proses pengambilan keputusan Cepatnya proses pengambilan keputusan dalam usaha Baby French Farmer Group terjadi salah satunya dikarenakan Ulus merupakan seorang petani yang memiliki kemampuan di bidang pertanian yang mumpuni. Kemudian karena kemampuan leadership yang baik se- hingga mampu membawa suasana kerja yang baik pula pada usaha Baby French Farmer Group . Para petani pada usaha Baby French Farmer Group memiliki sifat proaktif dan solutif sehingga memudahkan Ulus dan tim pengambil keputusan dalam menentukan lang kah yang akan diambil dalam waktu yang cepat. Strategi bisnis dilakukan sesuai dengan Rencana dan Anggaran Belanja (RAB) pada setiap satu musim tanam. Jika di antara musim tanam tersebut terdapat per masalahan yang tidak terlalu besar maka akan segera dipecahkan oleh tim pengambil
ke putusan pada saat itu.
3.  Kestabilan dan profitabilitas harga jual baby buncis
Upaya menjaga kualitas dan kepercayaan konsumen baby buncis pada usaha Baby French Farmer Group telah berimbas baik pada kestabilan penjualan dan keuntungan yang diperoleh. Usaha Baby French Farmer Group selalu mencoba untuk memberikan kualitas yang sesuai dengan harga yang di- inginkan konsumen. Secara jangka panjang, keuntungan yang ditawarkan melalui budi daya baby buncis ini lebih stabil dan profitable bagi petani. Kadangkala keuntungan yang di tawarkan oleh penjualan buncis lokal pa- da saat harga sedang melambung tinggi di pa  saran dapat membuat petani berpikiran untuk berpindah haluan. Namun demikian hal itu dapat dihindari dengan keuntungan penjualan baby buncis Kenya yang lebih sta bil dan memberikan keuntungan dalam jangka waktu panjang.
4.  Lokasi usaha yang strategis Lokasi dari suatu usaha mampu menentukan berjalannya suatu bisnis. Lokasi usaha Baby French Farmer Group sangat strategis di mana berada di perbatasan antara daerah Lem bang dan daerah Dago. Sehingga akses me nuju pasar terbilang sangat baik karena didukung oleh infrastruktur jalan yang su- dah sangat bagus. Banyaknya sesama petani di kawasan ini mampu menciptakan sua- sana lingkungan usaha yang baik. Untuk men capai pusat kota dengan menggunakan ken daraan bermotor dapat diakses hanya da lam waktu kurang lebih 30 menit. Hal ini membuat kegiatan distribusi barang menjadi lebih mudah dan hemat waktu. Lokasi yang strategis ini juga memungkinkan transaksi perdagangan lebih mudah untuk dilakukan karena perusahaan eksportir bisa datang sen- diri dan melihat lokasi budi daya tanaman baby buncis sebelum akhirnya menentukan untuk bekerjasama dan menjadi mitra bisnis.
5.  Optimalisasi penggunaan lahan pertanian Para petani pada usaha Baby French Farmer Group sudah melakukan optimalisasi pro-
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
duksi dengan mengelola biaya yang dike- luarkan untuk proses budi daya menjadi lebih hemat. Mereka menggunakan sistem tumpang sari dan penanaman dengan pen- jadwalan yang baik. Biaya operasional un- tuk satu jenis komoditas dalam satu kali musim tanam untuk satu hektare lahan pada umumnya membutuhkan biaya sebesar Rp.65.000.000,- hingga Rp.70.000.000,-. Akan tetapi dengan menggunakan sistem penanaman tumpang sari dengan cara meng- kombinasikan komoditas yang berbeda dapat menekan pengeluaran pengolahan lahan hingga Rp.45.000.000,-. Selain menekan biaya, dengan melakukan tumpang sari juga dapat menekan kerugian. Sementara dengan melakukan penjadwalan penanaman yang baik akan menekan risiko dan memudahkan petani untuk mengetahui umur tanaman yang layak panen.
6.  Ketersediaan sarana produksi Proses budi daya pada usaha Baby French Farmer Group dapat berjalan dengan baik tentunya dengan menggunakan sejumlah peralatan yang diperlukan. Mulai dari cang- kul untuk mempersiapkan lahan hingga ke ranjang untuk mengangkut hasil panen da ri lahan pertanian ke gudang sebelum akhirnya dikirim ke perusahaan eksportir.

## Ketersediaan peralatan budi daya usaha
Baby French Farmer Group terbilang mudah dipenuhi karena tidak membutuhkan per- alatan atau mesin canggih yang sulit didapat. Segala kebutuhan budi daya mudah untuk diakses dan diperoleh. Karena teknologi yang digunakan masih termasuk sederhana se hingga petani mudah untuk memenuhi kebutuhan operasional budi daya pada saat proses penanaman baby buncis dilakukan pada setiap musim tanam.
7.  Kontrol rantai pasok yang baik Suatu usaha memerlukan perencanaan dan kontrol rantai pasok yang baik untuk men- jamin berjalannya suatu proses bisnis yang dilakukan oleh usaha Baby French Farmer Group . Dengan memanfaatkan ilmu yang didapat dari lingkungan eksternal (VCC),
usaha ini mampu mendapatkan informasi yang up to date dari supplier , sesama petani, dan sesama pelaku usaha di lingkungan bis- nis yang ada. Hal ini dilakukan oleh usaha Baby French Farmer Group dengan tuju- an membuat usaha agar menjadi lebih suis- tainable dan well-controlled . Selain itu juga memastikan hubungan yang baik dengan supplier , sesama petani, dan mitra bisnis yang akan diajak untuk melakukan kerja sama dengan usaha Baby French Farmer Group .
8. Kemerataan informasi dalam struktur organisasi Terdapat banyak sumber informasi yang berasal baik dari lingkungan eksternal mau- pun lingkungan internal yang dapat memberi manfaat kepada usaha Baby French Farmer Group . Apabila terdapat suatu informasi yang penting dan bermanfaat dari lingkungan internal, maka informan akan segera mem- beri tahu kepada Ketua Gapoktan dan infor masi tersebut akan disebarkan secara merata ke seluruh karyawan dan anggota pok tan. Begitu pula apabila Ketua Gapoktan memperoleh informasi yang bermanfaat dari lingkungan eksternal maka akan dengan segera informasi tersebut disalurkan secara merata ke seluruh karyawan dan anggota poktan.

## Faktor Kelemahan Internal
1.  Keterbatasan upaya mencapai kegiatan pro- mosi yang efektif dan efisien Adanya kegiatan promosi diharapkan mam- pu meningkatkan penjualan usaha Baby French Farmer Group . Namun, sejauh ini ke- giatan promosi yang dilakukan oleh usaha Baby French Farmer Group belum mampu mem berikan perubahan positif yang terlihat signifikan. Hal ini terjadi karena usaha Baby French Farmer Group hanya melakukan pro- mosi sebatas mengikuti pameran maupun bazar yang diadakan oleh pemerintah. Ke- giatan tersebut belum mampu menaikkan angka penjualan secara signifikan. Website yang dimiliki oleh usaha Baby French Farmer Group juga belum mampu menarik pelanggan
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
baru untuk melakukan kerja sama dengan usaha Baby French Farmer Group . Pemilik sudah mulai memikirkan bentuk pro mosi yang lain dengan cara berjualan meng gu- na kan mobil dan berkeliling di perumahan se kitar untuk menjemput pasar sekaligus mem perkenalkan kualitas dari tanaman baby buncis yang diproduksi. Akan tetapi hal itu belum mampu terlaksana karena perusahaan belum membuat anggaran khusus untuk me- ningkatkan promosi. Apabila perusahaan melakukan rancangan anggaran dana pro- mosi dengan baik dan merancang dengan jelas kegunaannya, maka tentu akan sangat membantu perusahaan dalam upaya me- ningkatkan penjualan perusahaan.
2.  Penanganan produk reject yang belum optimal
Salah satu faktor vital dalam usaha onfarm adalah risiko produk reject yang tidak mampu dijual ke suatu pasar tertentu. Walaupun peru sahaan telah melakukan sistem sortasi dan grading yang baik, namun produk reject yang ditolak oleh mitra bisnis karena di- anggap tidak sesuai dengan kualitas yang di- inginkan selalu ada. Kuantitas produk reject dapat mencapai 20% dalam setiap penjualan. Apabila hal ini terjadi maka produk reject hanya dapat dibawa kembali ke gudang, sebagian lagi dijual ke pasar tradisional dan se bagian lainnya hanya dijadikan pakan ter- nak untuk masyarakat sekitar. Hal ini dika- renakan produk reject sudah mengalami pe- nurunan kualitas pada saat dibawa kembali menuju gudang sehingga tidak dapat dijual lagi 100%. Pemilik perusahaan dan petani yang tergabung dalam usaha Baby French Farmer Group sangat mengharapkan adanya bantuan pemerintah dalam bentuk teknologi yang dapat mengolah produk reject menjadi produk yang bernilai tambah dan dapat dijual dengan harga yang pantas dan masuk akal.
3.  Keterbatasan menemukan sumber keuangan yang stabil dan terpercaya
Kegiatan budi daya baby buncis tentunya me- merlukan biaya yang besar. Bahkan apabila
dihitung dapat mencapai Rp.85.000.000,- untuk dua komoditas dalam satu kali masa tanam untuk satu hektare lahan pertanian tumpang sari. Sumber keuangan yang stabil dan dapat dipercaya tentu akan sangat membantu kegiatan budi daya usaha Baby French Farmer Group . Namun sejauh ini usaha Baby French Farmer Group lebih sering menggunakan sumber keuangan pribadi untuk bertani. Sebab menurut para petani sangat sulit mendapatkan pinjaman dari lembaga keuangan karena usaha onfarm di- anggap sangat berisiko dan memiliki pe- ngem balian yang kecil. Anggapan ini su- dah sangat melekat di kalangan umum se    hingga  banyak  lembaga  keuangan  yang tidak mempercayakan pinjaman kepada pe- tani yang melakukan usaha onfarm . Pada- hal jika ada investor yang tertarik untuk me nanamkan modalnya pada usaha Baby French Farmer Group , maka bisnis ini akan prospektif dan dengan cepat memberikan keuntungan sejalan makin tingginya minat konsumen baby buncis saat ini dan di masa mendatang. Hal itulah yang menjadi alasan bagi usaha Baby French Farmer Group untuk segera menemukan sumber pemberi modal budi daya yang stabil dan dapat dipercaya.
4.  Arus pembayaran yang tersendat Kondisi yang terjadi pada usaha Baby French Farmer Group saat ini di mana peru- sahaan eksportir dan mitra bisnis mela- ku kan pembayaran kredit secara berkala ke pada  usaha Baby French Farmer Group .
Sementara petani harus membayar segala bentuk keperluan operasional budi daya da- lam bentuk tunai. Selain itu ditambah lagi mitra supermarket yang terkadang terlambat membayar hasil penjualan tanaman baby buncis ke usaha Baby French Farmer Group semakin memaksa petani untuk meng- gunakan keuangan milik pribadi. Akibatnya membuat petani harus selalu memiliki kas lancar untuk melakukan kegiatan budi daya. Padahal pihak supermarket kerap menuntut produk yang diberikan petani harus diantar dalam frekuensi dua hari sekali di luar hari
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
penjemputan hasil penjualan. Hal ini tentunya juga akan menambah biaya transportasi dari petani karena harus mengantarkan tanaman baby buncis ke supermaket . Fenomena inilah yang membuat pemilik perusahaan ingin menerapkan sistem pembayaran yang jelas ke mitra bisnis agar arus pembayaran dan keuangan yang terdapat di dalam usaha Baby French Farmer Group berjalan dengan lancar. 5.  Lahan pertanian yang terbatas
Lahan pertanian merupakan jantung dari kegiatan budi daya tanaman baby bun - cis pada usaha Baby French Farmer Group .
Hal ini dikarenakan para petani me mi- liki keterbatasan sebab tidak lagi da pat
memperluas lahan pertanian yang dimiliki- nya. Penyebabnya antara lain banyaknya peng alihan fungsi lahan dari bentuk pen- jualan lahan hingga sistem waris. Kondisi ini membuat petani yang tergabung dalam usaha Baby French Farmer Group perlu me- lakukan intensifikasi lahan yang baik dengan menerapkan teknologi tanam yang baik. Selain itu dengan menambah jumlah tenaga kerja untuk mempercepat rotasi proses budi daya tanaman baby buncis.
Sedangkan faktor-faktor eskternal di dalam organisasi sebagai berikut :
Faktor Peluang Eksternal 1. Permintaan baby buncis oleh konsumen yang tinggi Tanaman baby buncis sangat digemari oleh masyarakat karena gizi yang terkandung di dalamnya begitu banyak. Ditambah lagi rasanya yang manis dan renyah dapat me- nambah selera makan sayuran pada anak- anak. Salah satu segmentasi usaha Baby French Farmer Group adalah keluarga me- nengah ke atas yang mengkonsumsi sayuran secara terus-menerus baik bagi dewasa mau- pun anak-anak. Tanaman baby buncis juga sering digunakan sebagai teman makan me- nu masakan western seperti steak bersama wor tel dan kentang serta kacang polong. Hal ini juga secara tidak langsung meningkatkan level penjualan tanaman baby buncis men-
jadi pasar milik masyarakat menengah ke atas. Selain itu tanaman baby buncis yang dihasilkan di Baby French Farmer Group yang sudah mencapai pasar internasional di Singapura tentunya turut berperan pada penjualan baby buncis. Permintaan baby buncis per hari mencapai 5 Ton. Menurut pemilik, daya beli konsumen terhadap baby buncis terbilang tinggi dan stabil sehingga dapat menjadi peluang bagi usaha Baby French Farmer Group untuk meningkatkan penjualan dan melakukan pengembangan bisnis.
2.  Kesempatan memperluas pasar internasional melalui kegiatan ekspor
Cukup banyak bisnis onfarm yang khawatir dengan adanya kegiatan ekspor dan perda- gangan bebas yang ada di Indonesia. Sebab dianggap sebagai ancaman di mana akan ada lebih banyak pesaing sesama petani yang berasal dari luar Indonesia. Berbeda dengan kebanyak bisnis onfarm yang lain, usaha Baby French Farmer Group menganggap hal ini sebagai tantangan sekaligus peluang besar untuk melebarkan sayapnya di pasar internasional. Usaha Baby French Farmer Group bahkan semakin terpacu untuk men- cari mitra bisnis dari perusahaan ekspor di negara-negara ASEAN hingga Hongkong. Saat ini usaha Baby French Farmer Group se- dang mengupayakan untuk membuka ker ja sama dengan mitra bisnis di Hongkong di mana saat ini sedang dalam proses pema- tangan rencana bisnis. Kesempatan ini akan dimanfaatkan dengan sebaik mungkin oleh usaha Baby French Farmer Group mengingat kualitas tanaman baby buncis yang tinggi akan meningkatkan kepercayaan diri bagi peru sahaan untuk dapat bersaing dengan pro duk sayuran dari luar Indonesia.
3.  Keadaan geografis lahan pertanian di Ban- dung Barat
Lahan pertanian di kawasan Bandung Barat terbilang sangat baik mengingat kawasan ini merupakan salah satu sentra budi da- ya hortikultura di Jawa Barat. Iklim dan kon disi tanam serta ketersediaan air yang
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
baik tentunya sangat mendukung kegiatan pertanian termasuk budi daya hortikultura. Terletak di area lereng pegunungan dengan kandungan tanah yang baik turut membantu proses budi daya tanaman baby buncis pada usaha Baby French Farmer Group menjadi sangat produktif. Curah hujan yang cukup juga turut berperan dalam proses penanaman tanaman baby buncis. Berada cukup jauh dari pusat kota menjadikan tanaman baby buncis yang ditanam oleh usaha Baby French Farmer Group bebas polusi dan zat-zat kimia yang dapat membahayakan konsumen.
4.  Dinas Pertanian dan Perguruan Tinggi meng akomodasi dan menjadi fasilitator Usaha Baby French Farmer Group sejauh ini telah melakukan hubungan kerja sama dengan berbagai pihak termasuk Dinas Per- tanian hingga Perguruan Tinggi. Hal ini me- nunjukkan bahwa usaha Baby French Farmer Group telah membuat lingkungan sekitar yang ada notice akan keberadaan usa ha ini se hingga bantuan dapat sampai ke tangan petani. Dinas Pertanian memberikan ban- tuan langsung berupa subsidi pupuk yang dapat digunakan oleh para petani pada usaha Baby French Farmer Group . Di samping itu juga bantuan pemberian informasi ter- ba ru seputar dunia pertanian termasuk di da lamnya pelatihan untuk meningkatkan ke mampuan dan pengetahuan petani. Per- guruan Tinggi yang bekerjasama dengan usaha ini adalah Universitas Padjajaran, Ban- dung. Mereka telah menjadikan Gapoktan Wargi Panggupay sebagai objek program pengabdian masyarakat dengan membentuk pogram Value Chain Control (VCC). Kedua hubungan ini memberikan dampak positif bagi produktivitas petani baby buncis pada usaha Baby French Farmer Group .
5.  Perkembangan pesat teknologi paska panen
Berbekal kemampuan alami yang didapatkan oleh para petani secara otodidak dan turun- menurun dalam melakukan budi daya baby buncis sehingga mampu membawa peru- sahaan berada pada pasar ekspor. Ditambah lagi informasi dan pengetahuan petani yang
senentiasa berkembang berkat pelatihan dari pemerintah. Selain itu kemauan dari para petani untuk berkembang menjadi lebih baik lagi untuk memperbaiki kualitas budi daya tanaman baby buncis. Perkembangan teknik budi daya di dalamnya termasuk pemanfaatan lahan dan pemanfaatan teknologi produksi hingga metode-metode yang dibutuhkan pada proses budi daya seperti metode pen- jadwalan tanam, metode pengolahan lahan, dan metode pengaturan tenaga kerja. Apa- bila metode di atas dapat dioptimalkan dengan baik oleh petani pada usaha Baby French Farmer Group , maka diharapkan akan berpengaruh positif terhadap penjualan dan produktivitas petani usaha Baby French Farmer Group .
6.  Banyak perusahaan yang bersedia untuk ber- mitra Menurut keterangan yang diberikan oleh pemilik usaha Baby French Farmer Group , banyak perusahaan eksportir yang bersedia untuk dijadikan mitra bisnis. Namun, untuk saat ini belum terjadi penambahan jumlah mitra bisnis mengingat kemampuan petani dalam memenuhi permintaan perusahaan eksportir belum maksimal. Dengan adanya manajemen yang baik diharapkan perusahaan mampu mengakomodasi permintaan peru- sa haan eksportir. Permintaan ekspor dari negara-negara di ASEAN juga turut menjadi daya tarik bagi perusahaan ekspor untuk mem  perbesar skala usahanya. Dengan de- mi kian perusahaan eksportir akan mem- butuhkan produsen baby buncis dalam jum- lah yang lebih besar. Peluang inilah yang kini menarik perhatian petani usaha Baby French Farmer Group untuk terus melakukan budi daya dengan memperhatikan kualitas baby buncis yang mereka tanam.

## Faktor Ancaman Eksternal
1.  Kebutuhan memperoleh tenaga kerja harian Setiap harinya para petani pada usaha Baby French Farmer Group memerlukan tena ga kerja harian untuk membantu proses peme- tikan hingga kegiatan lainnya paska panen.

## JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
Petani rata-rata membutuhkan banyak tena- ga kerja setiap harinya untuk setiap satu hek- tare lahan pertanian. Terbatasnya jumlah ketersediaan tenaga kerja di Desa Suntenjaya menjadi ancaman bagi keberlangsungan usaha Baby French Farmer Group . Karena dengan jumlah tenaga kerja yang tidak men- cukupi maka akan memungkinkan banyak baby buncis yang terlewat untuk dipanen.
Akibatnya baby buncis akan tumbuh lebih besar dari SOP yang ditentukan sehingga tidak dapat dijual ke perusahaan eksportir. Banyak masyarakat di Desa Suntenjaya yang memutuskan untuk beralih pekerjaan ke sektor lain menjadi salah satu penyebab terbatasnya ketersediaan jumlah tenaga kerja di desa itu. Padahal apabila kebutuhan akan tenaga kerja dapat dipenuhi maka aktivitas budi daya akan menjadi lebih optimal dan berpengaruh positif pada produktivitas usa- ha Baby French Farmer Group .
2.  Subsidi pemerintah yang tidak optimal dan tidak tepat sasaran
Pemerintah memang memberikan bantuan dalam bentuk subsidi pupuk ke para petani di Indonesia termasuk para petani usaha Baby French Farmer Group . Akan tetapi hal ini malah menjadi ancaman tersendiri bagi usaha Baby French Farmer Group . Me- nurut penuturan pemilik dianggap tidak te pat sasaran sehingga tidak membantu pe- tani secara optimal. Pupuk yang diterima oleh petani merupakan jenis kimia, di ma- na usaha Baby French Farmer Group saat ini menggunakan pupuk organik yang be- bas residu. Dengan demikian pu puk yang diberikan oleh pemerintah tidak dapat digunakan para petani untuk mem budi da- yakan tanaman baby buncis. Ditambah lagi petani merasa dengan adanya bantuan ini tidak berdampak signifikan secara keuangan bagi mereka. Sebab harga yang diterima tetap terbilang mahal, di mana menurut para petani yang merasakan keuntungan terbesar berada di tingkat distributor pupuk. Hal ini membuat subsidi pemerintah menjadi an- caman bagi usaha Baby French Farmer Group .
3. Keterbatasan pemenuhan kebutuhan teknologi paska panen Kegiatan budi daya yang dilakukan oleh para petani usaha Baby French Farmer Group , periode paska panen memiliki peran yang penting. Sebab akan menentukan berjalan tidaknya kegiatan tata niaga pada usaha Baby French Farmer Group . Saat ini para petani masih memiliki kendala dalam mengelola hasil panennya. Tanaman baby buncis yang diproduksi hanya disalurkan ke perusahaan eksportir dan selebihnya dijual ke pasar tradisional dengan harga yang tidak terlalu tinggi. Hal ini terjadi karena para petani yang ada di Baby French Farmer Group belum me- miliki teknologi untuk mengolah atau mem- berikan nilai tambah pada tanaman baby buncis sebagai upaya perpanjangan umur tanaman baby buncis yang dihasilkan pada hari itu juga oleh petani.
4.  Keberadaan kompetitor Besar atau kecil, sedikit atau banyaknya kom- petitor yang berada pada suatu lingkungan bisnis, namun tetap akan memberikan an- caman terhadap suatu usaha. Karena peru- sa haan harus mampu bersaing dan meng- ungguli kompetitor lain. Selain itu harus mam pu memenangkan perusahaan eksportir yang memberikan keuntungan terbaik dan nilai kemitraan yang paling menjanjikan kesejahteraan terbaik bagi petani usaha Baby French Farmer Group . Fakta bahwa perusahaan eksportir yang melakukan kerja sama dengan usaha Baby French Farmer Group memiliki banyak sumber produsen tanaman baby buncis lain di samping usaha Baby French Farmer Group . Hal ini menunjukkan bahwa terdapat banyak kompetitor bisnis yang memproduksi tanaman baby buncis, sehingga menjadi ancaman bagi usaha Baby French Farmer Group .
5.  Pemutusan hubungan kerja oleh petani Di dalam usaha Baby French Farmer Group terdapat sebuah Gapoktan bernama Gapoktan Wargi Panggupay yang terdiri atas enam Poktan. Sejak awal berdirinya usaha Baby French Farmer Group memiliki lebih
dari enam Poktan yang berada di bawah naungan Gapoktan. Namun kini berkurang akibat pemutusan hubungan kerja oleh pe_ tani. Petani-petani ini memutuskan untuk ke luar dari usaha Baby French Farmer Group karena merasa sudah memiliki ilmu yang banyak, baik pada aspek budi daya maupun aspek pemasaran. Mereka memutuskan untuk membuat usaha sendiri dan meninggalkan usaha Baby French Farmer Group sebagai tempat mencari ilmu.

## Analisis Matriks IFAS dan EFAS
Analisis Matriks IFAS dan EFAS/Matriks IFE dan EFE akan memberikan gambaran me- ngenai lingkungan internal dan eksternal bisnis atau perusahaan. Hal ini digunakan untuk meng- evaluasi semua faktor-faktor yang ada, baik yang berasal dari dalam sendiri maupun dari ling- kungan luar.

## Analisis Matriks IFAS
Matriks IFE (Internal Factors Evaluation) atau Matriks IFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor internal perusahaan berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan. Berdasarkan analisis terhadap identifikasi faktor internal bisnis baby buncis kenya Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” , maka diperoleh 13 faktor kunci sukses internal yang terdiri dari delapan kekuatan dan lima kelemahan internal.
Faktor kunci berupa kekuatan dan kelemahan tersebut diberikan rating /peringkat dan bobot yang diperoleh dari hasil perhitungan rata-rata responden terlebih dahulu. Kemudian skor akan diperoleh dengan cara mengalikan hasil bobot dengan hasil rating /peringkat. Pemberian bobot dan peringkat dilakukan oleh empat responden pengambil keputusan dari internal Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” , yaitu pemimpin usaha, bagian administrasi dan kesekertariatan serta dua orang petani yang berpengaruh.
Berdasarkan hasil wawancara dengan keem- pat responden dan perhitungan yang dilakukan, maka diketahui kekuatan yang dimiliki oleh Kelompok Tani “Baby French Farmer Group”. Yaitu (1) koordinasi yang baik dari Ketua Gapoktan
selaku pimpinan dengan anggota, (2) kecepatan proses pengambilan keputusan, (3) kestabilan dan profitabilitas harga jual baby buncis, (4) lokasi usaha yang strategis, (5) optimalisasi penggunaan lahan pertanian, (6) ketersediaan sarana produksi, (7) kontrol rantai pasok yang baik, dan (8) keme- rataan informasi dalam struktur organisasi.
Sedangkan faktor kelemahan yang dimiliki Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” yaitu (1) keterbatasan upaya mencapai kegiatan promosi yang efektif dan efisien, (2) penanganan produk reject yang belum optimal, (3) keterbatasan me- nemukan sumber keuangan yang stabil dan ter- percaya, (4) arus pembayaran yang tersendat, dan (5) lahan pertanian yang terbatas.
Adapun hasil analisis terhadap faktor internal Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” sebagaimana tampak pada tabel berikut :
Tabel 3.1. Matriks IFAS
Sumber : Data Primer, diolah
Adapun hasil dari pemberian bobot dan rating/peringkat yaitu skor IFAS seperti ter- lihat pada Tabel 3.1 di atas menunjukkan per hi- tungan Matriks IFAS dengan skor faktor kunci in ternal yaitu sebesar 2,518258422. Hal ini me- ngindikasikan bahwa usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” memiliki kondisi internal perusahaan yang bersifat average atau rata-rata karena skor faktor kunci internal berada di antara 2.0 - 2.99.
Hasil analisis Matriks IFAS untuk elemen
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
kekuatan memperoleh skor sebesar 1,977528087, sedangkan untuk elemen kelemahan memperoleh skor sebesar 0,540730336. Nilai total skor kekuatan yang lebih besar dibandingkan kelemahan me- nunjukkan bahwa dalam mengembangkan usa- hanya, Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” mampu memanfaatkan kekuatan internal- nya dan mampu mengatasi kelemahan yang ada.
Selanjutnya dapat pula dilihat pada tabel ter- sebut bahwa kekuatan utama yang dimiliki usa- ha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” adalah pada koordinasi yang baik dari Ketua Gapoktan selaku pimpinan dengan anggota, ke- stabilan, dan profitabilitas harga jual baby buncis serta ketersediaan sarana produksi dengan skor 0,275280898. Sedangkan kelemahan utama pada usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” adalah pada aspek keterbatasan menemukan sum ber keuangan yang stabil dan terpercaya ser ta lahan pertanian yang terbatas dengan skor 0,117977528.

## Analisis Matriks EFAS
Matriks EFE (External Factors Evaluation) atau Matriks EFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor eksternal perusahaan berkaitan dengan peluang dan ancaman. Berdasarkan ana- lisis terhadap identifikasi faktor eksternal bis nis baby buncis kenya Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” , maka diperoleh 11 faktor kunci sukses eksternal yang terdiri dari enam peluang dan lima ancaman eksternal.
Faktor kunci berupa peluang dan ancaman tersebut diberi rating /peringkat dan bobot yang diperoleh dari hasil perhitungan rata-rata res- pon den terlebih dahulu. Kemudian skor akan diperoleh dengan cara mengalikan hasil bobot de ngan  hasil rating /peringkat. Pemberian bobot dan rating/peringkat dilakukan oleh empat orang responden pengambil keputusan dari inter nal usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” yaitu pemimpin usaha, bagian administrasi dan kesekertariatan serta dua orang petani yang berpengaruh.
Berdasarkan hasil wawancara dengan keem- pat responden dan perhitungan yang dilaku kan, maka tampak peluang yang dimiliki oleh usaha
Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” . Yaitu (1) permintaan baby buncis oleh konsumen yang tinggi, (2) kesempatan memperluas pasar internasional melalui kegiatan ekspor, (3) ke- ada an geografis lahan pertanian di Bandung Barat, (4) Dinas Pertanian dan Perguruan Tinggi mengakomodasi dan menjadi fasilitator, (5) per- kembangan pesat teknologi paska panen, dan (6) banyaknya perusahaan yang bersedia untuk ber- mitra.
Sedangkan faktor ancaman yang dimiliki oleh usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” , yaitu (1) kebutuhan memperoleh tenaga kerja harian, (2) subsidi pemerintah yang tidak optimal dan tidak tepat sasaran, (3) keterbatasan pemenuhan kebutuhan teknologi paska panen, (4) keberadaan kompetitor, dan (5) pemutusan hubungan kerja oleh petani.
Adapun hasil analisis terhadap faktor ekster- nal Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” sebagaimana tampak pada tabel berikut :
Tabel 3.2. Matriks EFAS
Sumber : Data Primer, diolah Hasil dari pemberian bobot dan rating /pe- ringkat yaitu skor EFAS seperti terlihat pada Tabel 3.2 di atas menunjukkan skor faktor kun- ci eksternal sebesar 3,107594941. Hal ini meng- indikasikan bahwa usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” memiliki posisi eksternal yang baik dan merespon kuat terhadap peluang dan ancaman yang mempengaruhi perusahaan. Kondisi perusahaan berada pada posisi yang
tinggi karena skor faktor kunci internal berada di antara 3.0 - 4.0.
Selanjutnya hasil analisis Matriks EFAS un- tuk elemen peluang memperoleh skor sebesar 1,819620256, sedangkan untuk elemen ancaman memperoleh skor sebesar 1,287974685. Nilai total skor peluang yang lebih besar dibandingkan ancaman menunjukkan bahwa usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” merespon ting- gi peluang yang ada dan merespon rendah an- caman yang muncul.
Dapat dilihat pada tabel tersebut bahwa pe luang utama yang dimiliki Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” adalah pada daya beli  kon sumen baby buncis yang tinggi dengan skor 0,405063292. Sedangkan ancaman utama pada usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” adalah pada kebutuhan memperoleh tenaga kerja harian dengan skor 0,287974684 dan pemutusan hubungan kerja oleh petani dengan skor 0,284810127.
Analisis Matriks IE (Internal – Eksternal) Adapun Matriks IE didasarkan pada dua di- mensi kecil yaitu skor bobot IFAS pada sumbu x dan skor bobot EFAS pada sumbu y. Skor bobot total yang diperoleh dari divisi-divisi tersebut me mungkinkan susunan Matriks IE pada tingkat perusahaan.
Oleh karena itu, berdasarkan dari analisis Matriks IFAS terhadap faktor lingkungan inter- nal di mana menghasilkan total skor sebesar 2,518258422, yaitu berada di atas rata-rata nilai 2,50. Hal ini berarti posisi dari pada faktor internal sangat kuat. Dengan demikian perusahaan dapat memanfaatkan faktor kekuatan untuk mengatasi faktor kelemahan yang ada di dalam perusahaan.
Sementara itu berdasarkan analisis Matriks EFAS terhadap faktor lingkungan eksternal, di mana menghasilkan total skor sebesar 3,107594941 yaitu berada pada posisi yang tinggi. Hal ini menunjukkan bahwa posisi fak tor eksternalnya yang sangat kuat, sehingga peru- sahaan dapat memanfaatkan faktor peluang untuk mengatasi ancaman yang mungkin akan muncul terhadap perusahaan.

## Pembahasan
Matriks Internal-Eksternal (IE) Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” Matriks IE digunakan untuk menunjukan posisi perusahaan pada kuadran sembilan sel, di mana posisi tersebut ditentukan oleh titik po- tong yang dihasilkan oleh koordinat sumbu x yang merepresentasikan range total nilai tertim- bang dari IFE dan koordinat sumbu y yang me- representasikan range total nilai tertimbang dari EFE.
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan pada lingkungan internal dan eksternal usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” pada tahap input maka dihasilkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Hasil analisis tersebut ke mudian dipadukan untuk mengembangkan Matriks IE dan menghasilkan alternatif strategi yang dapat diterapkan pada usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group”.
Adapun hasil analisis tersebut sebagaimana tampak pada gambar berikut ini :
Gambar 1. Posisi Kelompok Tani Baby French Farmer Group Berdasarkan hasil analisis dengan meng- gu nakan Matriks IE, usaha Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” sebagaimana pa- da gambar di atas terletak pada Kuadran II. De- ngan demikian dapat diketahui bahwa strategi yang sesuai bagi Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” adalah strategi yang ditunjukkan sebagaimana pada Sel yang ada di Kuadran II. Sel ini merupakan kondisi Tumbuh dan Membangun yang meliputi Sel I, II, dan IV. Adapun strategi pertumbuhan yang dilakukan adalah dengan
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
konsentrasi melalui integrasi horisontal.
Dengan demikian alternatif strategi yang terbaik adalah dengan melakukan strategi growth and build . Strategi intensif yang dapat dilakukan adalah strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Sementara strategi integratif dengan melakukan strategi inte- grasi ke depan, integrasi ke belakang, dan inte- grasi horisontal.
Perusahaan yang berada pada Sel I, II, dan IV berusaha tumbuh dan membangun kondisi yang sudah diperoleh. Hal-hal yang perlu dilaku- kan adalah penetrasi pasar, pengembangan pa- sar, dan pengembangan produk. Tumbuh dan Membangun (Growth and Build) . Tumbuh dan Membangun = Penetrasi Pasar, Pengembangan Pasar, dan Pengembangan Produk serta Integrasi ke Depan, Integrasi ke Belakang, dan Integrasi Horisontal.
Strategi pertumbuhan melalui integrasi hori- sontal seperti yang dikemukakan oleh Wheelen & Hunger (2012), dari sisi internal hendak nya segmen pasar diperluas menjadi lebih besar. Sedangkan dari sisi eksternal perusahaan dapat me lakukan akuisisi atau joint venture dengan perusahaan pada industri yang sama, dengan didukung oleh strategi dari Analisis SWOT.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang sudah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” , sesuai dengan analisis kelayakan bisnis dapat di- katakan layak. Sesuai dengan hasil penelitian, dari sisi insternal kekuatan Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” lebih besar dibandingkan dengan kelemahannya. Kemudian dari sisi eks- ter nal peluang lebih besar dibandingkan dengan ancaman. Sehingga strrategi yang sesuai adalah strategi S-O, yakni menggunakan strategi yang memanfaatkan peluang yang ada dengan men- dayagunakan kekuatan yang dimiliki.
Apabila dilihat dari hasil perhitungan Matriks IFAS dan Matriks EFAS yaitu masing- ma sing 2,518258422 dan 3,107594941, maka pe ru sahaan berada pada Kuadran II, yaitu stra-
tegi pertumbuhan dengan konsentrasi melalui integrasi horisontal. Oleh karena itu, jika kon- disi nya seperti ini, maka yang bisa dilakukan adalah strategi intensif dengan cara penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Selanjutnya strategi integratif dengan cara integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal.
Strategi pertumbuhan melalui strategi hori- sontal adalah suatu kegiatan untuk memperluas perusahaan dengan cara membangun di lokasi yang lain serta meningkatkan jenis produk dan jasa. Sesuai Matriks SWOT, posisi Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” menunjukkan growth konsentrasi melalui integrasi horisontal di mana posisi ini merupakan kondisi yang bagus. Kekuatan internal bisnis Kelompok Tani “Baby French Farmer Group” menuju pada posisi yang tinggi. Begitu pula dengan daya tarik industri yang berada pada posisi yang tinggi pula.
DAFTAR PUSTAKA Assauri, Sofjan. (2011). Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.
Assauri, Sofjan. (2008). Manajemen Produksi dan Operasi. Edisi Keempat . Jakarta: Lembaga Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
David, Fred R. (2011). Manajemen Strategis Konsep, Kasus dan Implementasi terjemahan . Jakarta: PT Gasindo.
Handoko, T Hani. (2011). Manajemen. Edisi Kedua . Yogyakarta: BPFE Yogyakarta Anggota IKAPI.
Hasibuan. (2016). Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Penerbit Haji Masagung.
Ishak, Aulia. (2010). Management Operation . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Kuncoro, Mudrajad. (2014). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Edisi 4 . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol Jilid 1 Edisi 13 .
Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi Ketigabelas .
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 3, No. 1, Maret 2020: 118 - 131
Jakarta: Penerbit Erlangga. Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2009). Manajemen Pemasaran Jilid 1 Edisi Ketigabelas . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2009).
Manajemen Pemasaran Jilid 2 Edisi Ketigabelas . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2012).
Prinsip-prinsip Pemasaran Jilid 1 Edisi Ketigabelas . Jakarta: Penerbit Erlangga. Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2012).
Prinsip-prinsip Pemasaran Jilid 2 Edisi Ketigabelas . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Laksana, Fajar. (2013). Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Lovelock & Wright. (2012). Principle of Services Marketing and Management . Upper Saddle River, New Jersey, USA: Prentice Hall Inc. Manullang. (2012). Dasar-Dasar Manajemen .
Yogyakarta: Gajah Mada University Press. Martono, Nanang. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif: Analisis Isi dan Analisis Data Sekunder. Edisi Revisi 2 . Jakarta: Penerbit RajaGrafindo Persada.
Naresh, K. Malhotra. (2010). Riset Pemasaran Pendekatan Terapan. Edisi Keempat Jilid 2 .
Jakarta: PT Indeks.
Pearce, Jhon A. dan Robinson, Richard, B.
(2011). M anajemen Strategi: Formulasi,
Implementasi, dan Pengendalian . Jakarta:
Salemba Empat. Raco, J. R. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif: jenis, karakteristik, dan keunggulannya .
Jakarta: Penerbit Grasindo. Rangkuti, Freddy. (2009). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis Reorientasi Konsep Perencanaan Strategi Untuk Menghadapi Abad 21 . Jakarta: PT Gramedia.
Rangkuti, F. (2013). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI . Jakarta: PT
Gramedia Pustaka Utama. Rangkuti, F. (2015). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama. Render Berry dan Heizer Jay. (2011). Management Operation . Jakarta: Boston.
Silalahi, Ulber. (2011). Asas-Asas Manajemen . Bandung: PT Refika Aditama. Anggota IKAPI. Sri Wahyudi, Agustinus. (2013). Manajemen Strategik: pengantar proses berpikir strategik . Jakarta: Penerbit Binarupa Aksara.
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D) . Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kualitatif- Kuantitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Bisnis . Bandung: Penerbit Alfabeta.
Supranto, J. (2012). Metode Riset. Cetakan 2 . Jakarta: Penerbit Rineke Cipta.
Terry, George R. dan Rue, Leslie W. (2012). Dasar- dasar Manajemen . Jakarta: Bumi Aksara. Wheelen, T. L. dan Hunger, J . D. (2012), S trategic Management and Business Policy : Toward Global Sustainability . Thirteen Edition , Pearson, United States.
Wijayanto, Dian. (2012). Pengantar Manajemen .
Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Anggota IKAPI.
Internet : Albert Humphrey, T eknik Analisis SWOT, dikutip dari https://id.wikipedia.org/wiki/Analisis_ SWOT , tanggal 27 Juli 2019.