## ANALISIS PENGEMBANGAN PASAR DURIAN DI KABUPATEN PASURUAN

## Analysis Of Durian Market Development In Pasuruan District
Muh. Aniar Hari Swasono 1, Rr Sri Karuniari Nuswardhani 1
1 Fakultas Pertanian, Universitas Yudharta Pasuruan

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengidentifikasi  faktor  internal (kekuatan dan kelemahan)  dan faktor eksternal  (peluang dan ancaman)  pengembangan pasar  durian  di  daerah  penelitian.Analisa  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisa  SWOT.  Dari  hasil  penelitian  didapatkan  Faktor-Faktor  Internal  yang  memiliki tingkat  kepentingan  dari  yang  tertinggi  sampai  tingkat  terendah  terdiri  dari:  Faktor Kekuatan, potensi sumber daya alam yang dimiliki, Durian masak di pohon, Panen tetap banyak  walaupun  perawatan  tidak  intensif,  Memiliki  warna  daging  kuning,  rasa  yang manis dengan aroma harum dan daging yang tebal, Pelayanan ke konsumen yang sudah baik. Faktor Kelemahan, Belum adanya promosi yang lebih intensif, Menggunakan kios seadanya,  Harga  lebih  mahal  dari  pada  durian  yang  dijual  di  seberang  jalan  raya, Kualitas SDM  yang masih  rendah, Tidak  ada kelompok  yang menaungi petani durian. Sedangkan  faktor-faktor  eksternal  yang  memiliki  tingkat  kepentingan  dari  yang tertinggi  sampai  tingkat  terendah  terdiri  dari:  Faktor  Peluang,  Minat  konsumen  yang masih  tinggi,  Daerah  pemasaran  durian  yang  masih  luas,  Adanya  pelanggan  setia, Adanya  keinginan  pemerintah  untuk  memajukan  durian  kucur.  Faktor  Ancaman, Perubahan  cuaca  yang  tidak  menentu,  Adanya  pesaing  baru,  Maraknya  impor  durian, Kurangnya  pemerintah  dalam  mengembangkan  durian  lokal,  Tidak  ada  pendampingan dalam  berkebun  durian.  Strategi  yang  patut  di  gunakan  di  dalam  Peluang  Usaha Agribisnis  Buah  Durian  Di  Desa  Sumber  Rejo  Kecamatan  Purwosari  Kabupaten Pasuruan adalah strategi S-O (Kekuatan-Peluang).
Kata kunci : Durian, Kabupaten Pasuruan, Analisis SWOT

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  identify  internal  factors  (strengths  and  weaknesses) and  external  factors  (opportunities  and  threats)  to  develop  the  durian  market  in  the study  area.  The  analysis  used  in  this study  was a  SWOT  analysis.  From  the  results  of the study obtained Internal Factors that have a level of importance from the highest to the  lowest  level  consisting  of:  Strength  Factors,  natural  resource  potential  possessed, ripe durian in the tree, harvest is still plenty even though the treatment is not intensive, has a yellow flesh color, taste sweet with fragrant aroma and thick meat, good service to  consumers.  Weaknesses,  There  is  no  more  intensive  promotion,  Using  makeshift kiosks,  Prices  are  more  expensive  than  durian  sold  across  the  highway,  Quality  of human  resources  is  still  low,  There  is  no  group  that  houses  durian  farmers.  While external factors that have the highest level of importance from the lowest level consist of: Opportunity Factors, consumer interest is still high, the area of marketing durian is still  extensive,  the  existence  of  loyal  customers,  the  government's  desire  to  advance durian  kucur.  Threat  Factors,  Erratic  weather  changes,  New  competitors,  Increased durian  imports,  Lack  of  government  in  developing  local  durians,  No  assistance  in durian  gardening.  The  strategy  that  should  be  used  in  the  Durian  Fruit  Agribusiness
Business Opportunity in Sumber Rejo Village, Purwosari District, Pasuruan Regency is an S-O (Strength-Opportunity) strategy.
Keywords: Durian, Pasuruan Regency, SWOT Analysis

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Durian  memiliki  prospek  ekonomi yang  cukup  bagus  disamping  buah-buah lainnya. Pemasaran durian selalu meningkat  setiap  tahunnya  menandakan bahwa  durian  semakin  digemari  oleh masyarakat, terutama di kota-kota besar di Indonesia.  Peluang  pasar  durian  di Indonesia  masih  menjanjikan,  karena permintaan  masyarakat  terhadap  buah  ini masih begitu tinggi sehingga harga durian berkualitas  dapat  mencapi  Rp  30.000/kg. Sementara  untuk  durian  dengan  kualitas biasa mencapai Rp 15.000/buah. Konsumsi  durian  di  Indonesia  pada  tahun 2013  hanya  sebesar  20  kg.  Sedangkan impor  durian  Indonesia  pada  tahun  2013 mencapai 4.881.265 kg. Berdasarkan hasil proyeksi  penawaran  dan  permintaan durian,  di  Indonesia  tahun  2014-2018 terjadi  surplus.  Pada  tahun  2014  surplus durian  diperkirakan  sebesar  75.993  ton, sementara  pada  tahun  2019  mengalami penurunan menjadi
71.920 ton.
Berdasarkan  hasil  proyeksi  tersebut, sebenarnya Indonesia tidak perlu melakukan  impor  durian  dari  negara  lain. Hal ini bertolak belakang dengan besarnya
impor  durian,  terutama  dari  Negara Thailand.
Buah durian merupakan  salah satu komoditas unggulan yang ada di Kabupaten Pasuruan. Varietas durian yang ada di Kabupaten Pasuruan adalah Durian lokal, Durian Petruk dan Durian Montong. Potensi  luasan  tanaman  durian  yang  ada sampai  dengan  tahun  2012  mencapai 619.385  pohon  yang  tersebar  di  beberapa Kecamatan  antara  lain,  Kecamatan  Tutur, Purwodadi, Purwosari, Lumbang, Pasrepan  dan  Puspo  dengan  penghasil durian terbanyak ada di Kecamatan Puspo dan Pasrepan. Jenis durian lokal merupakan  tanaman  yang  dominan  pada beberapa sentra penghasil durian diantaranya Durian Jliteng (spesifik Lumbang),  Emas  dan  Daler  (Spesifik Pucangsari),  Klawu,  Kunir  dan  lain-lain. Sedangkan durian varietas introduksi yang dikembangkan  di  Pasuruan  adalah  Durian Montong  dengan  luasan  mencapai  6  ha tersebar  di  Kecamatan  Tutur,  Pasrepan dan Purwodadi (Dinas Pertanian Tanaman Pangan Kabupaten Pasuruan, 2013).
Walaupun  Kabupaten  Pasuruan menyumbang hasil produksi durian terbesar  di  Provinsi  Jawa  Timur,  tetapi
dalam  hal  pemasaran  masih  kalah  dengan durian dari Luar Jawa atau dari Kabupaten Malang yang lebih dikenal di pasaran. Hal ini dikarenakan pemasarannya masih skala lokal  saja.  Oleh  karena  itu,  pada  bulan Maret  2015  lalu  Kabupaten  Pasuruan mengadakan festival Cipta Menu Kudapan “Durian  Kakap”  atau  Durian  Khas Kabupaten  Pasuruan.  Adanya  festival  ini diharapkan  masyarakat  dari  luar  kota Pasuruan  dapat  mengenal  Durian  yang dihasilkan  dari  Kabupaten  Pasuruan  yang nantinya akan berdampak terhadap peningkatan optimalisasi pertanian khususnya  komoditas  buah  durian  serta pemasaran  produk  tersebut  baik  dalam bentuk  buah  segar  maupun  olahan, menyusul  komoditas  mangga  yang  sudah terkenal terlebih dahulu bahkan pemasarannya  sudah  skala  ekspor.  Selain itu  pada  tahun  2014  lalu  Kabupaten Pasuruan  pernah  mengadakan  kontes durian di Kecamatan Pasrepan dan kontes tersebut  dimenangkan  oleh  “Si  Karim”, durian  ini  dikenal  dengan  warna  kuning keemasan  serta  memiliki  ukuran  yang besar dan daging yang tebal.
Oleh karena itu, untuk mewujudkan  peningkatan  pengembangan pasar durian di Kabupaten Pasuruan, maka penelitian mengenai “Potensi Pengembangan Pasar Durian di
Kabupaten  Pasuruan”  sangat  diperlukan dan diharapkan dapat membantu kebijakan pemerintah daerah terkait dengan pengembangan komoditas unggulan tersebut.

## Perumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  di atas, perumusan masalah dalam penelitian ini  adalah  apa  saja  yang  menjadi  faktor internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  dan faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman) dalam  potensi  pemasarandurian  di  daerah penelitian.

## Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk 1. Mengidentifikasi  faktor  internal (kekuatan  dan  kelemahan)  dan faktor  eksternal  (peluang  dan ancaman) pemasarandurian di daerah penelitian.
2. Mengetahui  faktor-faktor  strategis dan  menentukan  prioritas  strategis yang dapat diterapkan untuk mengembangkan potensi pasar durian.

## Kegunaan Program
Penelitian  yang  telah  dilakukan diharapkan dapat memberikan kegunaan:
a. Bagi  peneliti,  sebagai  sumber informasi  ilmiah  dan  acuan  untuk penelitian  yang  lebih  lanjut  dan lebih mendalam..
e-ISSN: 2599-3003
b. Bagi masyarakat, dapat memberikan informasi dan pengetahuan mengenai potensi pasar  buah  durian  di  Kabupaten Pasuruan.
c. Bagi  pemerintah,  sebagai  bahan pertimbangan  dalam  mengambil kebijakan
mengenai pengembangan  pasar  buah  durian sebagai  komoditas  unggulan  di Kabupaten Pasuruan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Analisis SWOT
Menurut  Pearce  dan  Robinson (2011, p. 200), analisis SWOT merupakan salah  satu  teknik  yang  digunakan  untuk menciptakan  gambaran  yang  bersifat umum,  secara  tepat  mengenai  situasi strategis  suatu  perusahaan.  Kesesuaian yang  baik  pada  sumber  daya  internal perusahaan  (kekuatan  dan  kelemahan) dengan  situasi  eksternal  (peluang  dan ancaman)  dijadikan  suatu  asumsi  yang mendasar  dalam  analisis  SWOT  ini. Menurut  Bateman  dan  Snell  (2008,  p. 170),  Kekuatan (strength) organisasi mencakup  manajemen  yang  profesional, arus  kas  yang  positif,  merek  yang terkemuka  dan  telah  dikenal  secara  luas. Kelemahan (weakness) mencakup kurangnya  kapasitas  produksi  cadangan
dan  tidak  adanya  pemasok  yang  dapat diandalkan. Peluang (opportunities) merupakan  situasi  yang  menguntungkan dalam  lingkungan  suatu  perusahaan. identifikasi  atas  segmen  pasar  yang sebelumnya sempat terlewatkan, perubahan kondisi persaingan atau regulasi, perubahan teknologi, dan membaiknya  suatu  hubungan  dengan pembeli  atau  pemasok,  dapat  digunakan sebagai peluang oleh perusahaan.
Ancaman (threats) termasuk  didalamnya adalah  pesaing  baru,  pertumbuhan  pasar yang  lamban,  meningkatnya  kekuatan tawar-menawar  pembeli  dan  pemasok, perubahan teknologi dan direvisinya suatu peraturan  akan  dapat  menjadi  ancaman bagi keberhasilan suatu perusahaan.
Untuk memudahkan dalam melaksanakan  analisis  SWOT  diperlukan matriks  SWOT.  Empat  jenis  strategi dalam SWOT (David, 2010):
1.  Strategi  SO (SO  Strategies), strategi yang  memanfaatkan  kekuatan  internal perusahaan untuk menarik suatu keuntungan atas peluang eksternal.
2.  Strategi  WO (WO  Strategies), strategi yang bertujuan untuk memperbaiki kelemahan internal dengan cara mengambil  keuntungan  dari  peluang eksternal.
3.  Strategi  ST (ST  Strategies) ,  strategi yang memanfaatkan kekuatan yang dimiliki  oleh  sebuah  perusahaan  untuk menghindari  atau  mengurangi  dampak ancaman eksternal.
4. Strategi WT (WT Strategies) ,
merupakan  taktik  untuk  bertahan  yang diarahkan  dalam  mengurangi  kelemahan internal serta menghindari ancaman eksternal.

## METODE PENELITIAN

## Rancangan Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di Desa Sumber  Rejo  Dusun  Kucur  Kecamatan Purwosari Kabupaten Pasuruan. Pemilihan lokasi penelitian dilakukan secara purposive (sengaja)  dengan  pertimbangan bahwa  Desa  Sumber  Rejo  termasuk penghasil  durian  terbesar  di  Kabupaten Pasuruan  selain  di  Desa  Ngembal  dan Lumbang.  Penelitian  dilaksanakan  selama delapan  bulan.  Metode  penelitian  yang digunakan adalah metode kualitatif dengan  metode  survei  menggunakan wawancara  dan  observasi.  Penarikan informan  dilakukan  dengan purposive sampling ,  responden  yang  digunakan yaitu  petani  dan  pedagang  durian  yang berada di Desa Sumber Rejo Dusun Kucur Kabupaten Pasuruan.
Penelitian  ini  menggunakan  dua macam  data  yaitu,  data  primer  dan sekunder.  Data  primer  didapatkan  dari hasil wawancara dengan responden menggunakan  metode in-depth  interview atau  secara  mendalam  berdasarkan  daftar pertanyaan (kuesioner) yang telah disiapkan.  Sedangkan  data  sekunder digunakan  untuk  memperoleh  gambaran umum penelitian yang didapatkan melalui berbagai sumber, yaitu Biro Pusat Statistik Kabupaten  Pasuruan,  website  pemerintah daerah, Kantor Desa dan Kecamatan yang ada  di  Kabupaten  Pasuruan  dan  instansi- instansi  lain  yang  berkaitan  dengan penelitian ini.

## Teknik Analisis Data
Analisa  yang  digunakan  dalam  penelitian ini adalah analisa SWOT untuk menentukan “Potensi Pengembangan
Pasar Durin Kabupaten Pasuruan”. SWOT adalah singkatan dari kekuatan (Strengths) dan  kelemahan  (Weaknesses)  merupakan faktor internal serta peluang (Opportunities)  dan  ancaman  (Threats) merupakan faktor ekternal. Analisis SWOT  membandingkan  antara  faktor internal dan faktor ekternal dengan asumsi bahwa  suatu  strategi  yang  efektif  dan memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang serta meminimalkan kelemahan dan ancaman.
Indikator
faktor internal yang
mempengaruhi  potensi  pengembangan pasar  durian  mencakup  berbagai  variabel yang  terkait  dengan  aspek  di  antaranya: kelembagaan, produksi, sumber daya fisik dan  sumber  daya  finansial.  Sedangkan indikator  faktor  ekternal  terdiri  dari variabel  yang  terkait  dengan  beberapa aspek di antaranya: Kebijakan pemerintah, kondisi  pasar  input/output,  kondisi  sosial masyarakat, kondisi perekonomian, perkembangan  sektor  swasta,  kondisi politik dan keamanan serta hama/penyakit serta  perubahan  kondisi  alam  atau perubahan cuaca.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  dilakukan  di  Desa Sumber  Rejo  Dusun  Kucur  Kecamatan Purwosari  Kabupaten  Pasuruan  dengan sampel penelitian petani, pedagang pengumpul dan pedagang pengecer.
Sampel  dalam  penelitian  ini  dibatasi  10 petani  dengan  lahan  diatas  1  hektar.  Hal ini  dikarenakan  hampir  sebagian  besar penduduk di Dusun Kucur yang berjumlah ±  500  KK  mempunyai  tanaman  durian, ada  yang  berjumlah  2  pohon  ataupun  3 pohon dan kebanyakan berada di pekarangan  dengan  bermacam-macam tanaman  misalnya  ada  tanaman  kopi, nangka  dan  alpukat.  Sedangkan  untuk
pedagang  pengumpul  atau  tengkulak sebanyak  10  orang  dan  pedagang  ecer sebanyak  10  orang  dan  kebanyakan berperan ganda sebagai petani durian juga.

## Faktor-Faktor Internal
Banyak faktor –  faktor  yang mempengaruhi  Strategi  Pemasaran  Buah Durian  di  Desa  Sumber  Rejo  Dusun Kucur  Kecamatan  Purwosari  Kabupaten Pasuruan,  diantaranya  faktor  internal  dan faktor  eksternal.  Faktor  internal  yaitu faktor  -  faktor  yang  berasal  dari  dalam atau  tempat  penelitian.  Faktor  -  Faktor Internal  tersebut  terdiri  dari  Kekuatan(S), Kelemahan(W) :

## Faktor Kekuatan(S)
Kekuatan  (Strengths)  adalah  sumber daya  dan  keterampilan  yang  memberikan keunggulan,  keuntungan  pada  tempat penelitian. Adapun faktor yang mempengaruhi di antaranya :

## a. Potensi  Sumber  Daya  Alam  yang Dimiliki
Buah  durian  merupakan  salah satu  komoditi  unggulan  Kabupaten Pasuruan. Beberapa wilayah di Kabupaten  Pasuruan  menjadi  sentra produksi  buah  Durian  ini,  tercatat produksi  buah  durian  di  Kabupaten Pasuruan  mencapai  ±  13.970,08  ton/
tahundengan  luas  lahan  produksi sebesar  899,96  ha.  Salah  satunya adalah tanaman durian yang berada di Kecamatan  Purwosari  Desa  Sumber Rejo  Dusun  Kucur.  Hampir  sebagian besar  masyarakat  di  Dusun  ini mengusahakan tanahnya untuk budidaya  tanaman  durian.  Hal  ini didukung  keadaan  geografis  yang memang  sesuai  dengan  budidaya tanaman durian baik  dilihat dari jenis tanah,  keadaan  topografi  maupun curah  hujan.  Kondisi  lahan  yang subur  juga  membuat  tanaman  durian bisa  tumbuh  baik  di  Desa  Sumber Rejo  Dusun  Kucur.  Oleh  karena  itu, berdagang  durian  merupakan  usaha yang  potensial  yang  ada  di  Desa Sumber Rejo khususnya Dusun Kucur ini.

## b. Durian Masak di Pohon
Durian  di  Desa  Sumber  Rejo Dusun Kucur ini berbeda rasanya jika dibandingkan  dengan  durian  dari daerah lainnya yang ada di Kabupaten Pasuruan. Hal ini dikarenakan, durian di panen bukan dalam keadaan masih belum  matang  kemudian  diperam, tetapi  memang  sudah  matang  atau masak  pohon.  Durian  yang  masak  di pohon memiliki rasa yang manis legit
dan  juga  beraroma  sangat  wangi, berbeda  dari  durian  yang  belum masak  namun  sudah  di  panen  yang rasa  dan  aromanya  sudah  memudar. Rata-rata  bahkan  keseluruhan  petani durian  yang  ada  di  Dusun  Kucur menunggu  durian  masak  di  atas pohon, sehingga memiliki rasa sangat lezat dan aroma yang lebih kuat.
c. Memiliki  Warna  Daging  Kuning, Rasa  yang  Manis  dengan  Aroma Harum dan Daging yang Tebal
Kualitas  merupakan  salah  satu hal utama yang dipertimbangkan oleh seorang  konsumen  dalam  membeli suatu  produk.  Durian  yang  ada  di Dusun Kucur ini mempunyai  kualitas yang sesuai dengan permintaan pasar. Durian  Kucur  memiliki  rasa  yang manis  mirip  seperti  Durian  montong, warna  daging  buah  kuning  dan  tebal serta aroma yang harum. Hal tersebut membuat  kualitas  Durian  Kucur  bisa dikategorikan unggul dan disejajarkan dengan  durian  lokal  yang  ada  di Kabupaten  Pasuruan  seperti  di  Desa Ngembal  atau  Desa  Lumbang  yang selama  ini  sudah  lebih  dikenal  oleh masyarakat.

## d. Panen  Tetap  Banyak  Walaupun Perawatan tidak Intensif
Tanaman  durian  yang  ada  di dusun  Kucur  sebagian  besar  sudah berumur  40  tahun  lebih  hal  ini dikarenakan  tanaman  durian  yang diusahakan memang kebanyakan berasal  dari  warisan  sebelumnya. Walaupun  sebagian  besar  sudah berumur tua, tetapi tidak ada pemeliharaan  atau  perawatan  khusus untuk  tanaman  durian.  Dilihat  dari segi  perawatan,  petani  juga  jarang sekali  merawat  tanaman  durian  yang ada,kebanyakan hanya dibiarkan saja.
Tetapi  ada  sebagian  kecil  yang merawat  tanaman  durian  mereka  dan itu  hanya  sebatas  memberikan  pupuk yang hanya dilakukan dua kali dalam setahun, yaitu ketika sudah panen dan sebelum  musim  hujan.  Walaupun tidak  ada  perlakukan  khusus  atau perawatan,  tetapi  tanaman  durian yang  ada  di  dusun  Kucur  tetap berbuah  sepanjang  tahunnya.  Bahkan ada  beberapa  tanaman  yang  panen hingga dua kali dalam setahun.

## e. Pelayanan  ke  Konsumen  yang Sudah Baik
Pelayanan  merupakan  hal  yang sangat  penting  dalam  berdagang.  Hal
ini  dikarenakan,  konsumen  adalah “Raja”.  Adanya  jaminan  pembelian produk  yang  tidak  sesuai  dengan keinginan konsumen sudah diterapkan  oleh  semua  pedagang durian  yang  ada  di  Dusun  Kucur  ini. Hal ini terbukti dari adanya komplain yang ditanggapi  secara langsung oleh pedagang apabila ada konsumen yang membeli  durian  tidak  sesuai  dengan yang  diharapkan.  Jadi,  pedagang langsung  mengganti  buah  durian tersebut  sampai  keinginan  konsumen terpenuhi.
Faktor Kelemahan(W).
Kelemahan (weaknesses) adalah keterbatasan  atau  kekurangan  dalam sumber  daya  dan  keterampilan  yang secara  serius  menghambat  kinerja  suatu usaha  yang  akan  di  jalankan.  Adapun faktor  yang  mempengaruhi  diantaranya adalah sebagai berikut :
a. Harga  lebih  Mahal  dari  Durian Lokal lainnya
Karena  memiliki  kualitas  yang lebih  bagus,  durian  lokal  yang  ada  di Dusun  Kucur  ini  harganya  jauh  lebih mahal  dibandingkan  dengan  durian yang  ada  di  sekitar  daerah  Pasuruan sendiri.  Pada  dasarnya  produk  yang
memiliki kualitas bagus, selalu diikuti dengan harga yang tinggi pula. Harga  durian  berkisar  antara  Rp 30.000  hingga  Rp  100.000.  Harga durian  sendiri  bukan  tergantung  dari besar  atau  kecilnya  ukuran,  tetapi didasarkan  atas  kualitas  dari  durian sendiri.  Jadi  ada  durian  dengan ukuran  kecil  yang  mempunyai  harga mahal,  karena  kualitasnya  memang bagus.

## b. Belum Adanya Promosi yang Lebih Intensif
Promosi Durian di Dusun Kucur  selama  ini  hanya  dilakukan melalui  media  dari  mulut  ke  mulut. Kebanyakan  para  pedagang  belum memanfaatkan  kemajuan  teknologi yang  ada  untuk  mempromosikan produk  mereka.  Hal  ini  dikarenakan, keterbatasan  kemampuan  maupun pengetahuan mereka
dalam
mengakses teknologi
tersebut.
Pedagang  sendiri  juga  beranggapan bahwa  tanpa  media  promosi  yang lain,  sudah  bisa  di  pastikan  durian mereka  pasti  laku.  Hal  inilah  yang meyebabkan mereka enggan dan tetap mempertahankan  metode  promosi yang  ada.  Meskipun  metode  ini mempunyai keuntungan karena
pedagang  terbantu  oleh  konsumen tetap  dalam  mempromosikan  Durian di  Dusun  Kucur.  Namun  demikian, perlu  upaya  yang  lebih  baik  dalam meningkatkan  jangkauan  promosi sehingga  Durian  Kucur  ini  dapat dikenal  oleh  masyarakat  yang  lebih luas lagi.

## c. Menggunakan Kios Seadanya
Pedagang  durian  di  Dusun Kucur ini masih menggunakan sarana dan prasarana yang sederhana.
Bahkan banyak yang belum mempunyai kios khusus untuk menjual  buah  durian  sendiri.  Jadi selama  ini  kebanyakan  pedagang menjual  durian  di  halaman  depan rumah  mereka  masing-masing.  Hal ini sangat berpengaruh pada konsumen  yang  ingin  menikmati durian  secara  langsung  di  tempat, karena tempat tidak nyaman.

## d. Kualitas SDM yang Masih Rendah
Kualitas  SDM  ini  berkaitan dengan perkembangan teknik budidaya  durian  yang  dilakukan. Kebanyakan  petani  durian  di  Dusun Kucur ini tidak terlalu memperhatikan atau mengembangkan teknik budidaya  durian  sendiri,  asalkan  bisa
berbuah  tiap  musimnya  saja  mereka sudah puas. Kemungkinan bila petani bisa selalu mengembangkan dan terus berinovasi, hasil durian yang didapatkan  akan  jauh  lebih  besar  lagi dan  pasokan  yang  ada  bisa  kontinyu tiap musimnya.
e. Tidak ada Kelompok Petani
Kelompok tani merupakan
tempat  dimana  para  petani  bisa belajar,  bermutifasi  dan  memperoleh
tambahan ilmu pengetahuan,
perkembangan  teknologi  khususnya di bidang pertanian.
Melalui
kelompok  tani  para  anggota  bisa menyerap beberapa informasi ataupun tukar pikiran sesama anggota kelompok  tani  dan  juga  sebagai tempat  bermusyawarah  antar  sesama anggota apabila terdapat suatu permasalahan  di  dalam  kelompok tani. Walaupun sebagian besar penduduk  di  Dusun  Kucur  adalah petani  durian,  sayangnya  belum  ada wadah  atau  kelompok  petani  yang menaungi  petani  durian  tersebut.  Hal ini  menyebabkan  permasalahan  yang ada  hanya  bisa  diatas  oleh  petani  itu sendiri.
Faktor - Faktor Eksternal.
Faktor  Eksternal  adalah  suatu  faktor yang  datangnya  dari  luar  lingkungan petani. Adapun faktor yang mempengaruhi  terdiri  dari  peluang  (O) dan ancaman(T).

## Faktor Peluang (O)
Peluang (Opportunities) adalah situasi penting  yang  menguntungkan  di  dalam suatu  usaha.  Terdiri  dari  beberapa  faktor diantaranya :
a. Adanya Keinginan pemerintah untuk Memajukan Durian Kucur
Adanya  beberapa  event  yang sudah  dilakukan  pemerintah  daerah, misalnya  saja  makan  durian  gratis sangat membantu sekali untuk memperkenalkan  durian  lokal  yang ada  di  Dusun  Kucur  ini.  Walaupun banyak  juga  durian  lokal  dari  daerah lain  yang  mengikuti  event  ini  juga. Tetapi,  ini  bisa  dijadikan  sebagai ajang untuk mencari informasi durian mana  yang  paling  banyak  di  minati konsumen, sehingga mendorong petani  untuk  meningkatkan  kualitas produk buah durian mereka.
b. Minat  Konsumen  yang  Sangat Tinggi
Bagi  penggemar  durian,  harga dan  tempat  tidak  menjadi  masalah karena mereka akan rela datang jauh- jauh  ke  tempat  tujuan  hanya  untuk membeli  durian.  Khususnya  bagi konsumen  yang  menyukai  durian lokal  karena  durian  lokal  memiliki rasa  yang  berbeda  dengan  durian impor.  Hendaknya  minat  konsumen terhadap  durian  lokal  ini  harus  dapat dimanfaatkan  sebaik  mungkin  oleh pedagang  Durian  di  Dusun  Kucur untuk bisa menjualkan produknya.

## c. Daerah  Pemasaran  Durian  yang Masih Luas
Selama  ini  pemasaran  durian  di Dusun  Kucur  masih  berada  di  area Pasuruan dan Mojokerto saja. Hal  ini dikarenakan  promosi  yang  masih sangat terbatas menyebabkan jangkauan  pemasaran  masih  terbatas di dua kota ini saja. Mungkin dengan adanya  pendampingan  bagi  pedagang untuk mengenalkan produknya melalui  internet,  pemasaran  durian  di Dusun  Kucur  bisa  lebih  luas  lagi  dan dapat  dikenal  oleh  masyarakat  umum di daerah lain.
d. Adanya Pelanggan Setia
Setiap produk  yang mempunyai kualitas  yang  bagus  dan  terjamin tentunya  akan  mempunyai  pelanggan setia.  Sama  halnya  dengan  pembeli durian  di  Dusun  Kucur  ini  karena sudah  tahu  kualitas  dari  produk  yang dihasilkan,  maka  sudah  mempunyai beberapa  pelanggan  setia  yang  selalu datang  bila  musim  sudah  tiba. Pelanggan  setia  ini  ada  yang  berasal dari  daerah  Pasuruan  maupun  luar Pasuruan.  Tetapi  pelanggan  setia masih  di  dominasi  oleh  konsumen yang  berada  di  daerah  Pasuruan. Adanya pelanggan setia sendiri membawa  keuntungan  sekali  bagi pedagang  durian  untuk  memasarkan produknya.  Biasanya  pelanggan  setia ini  kebanyakan  akan  menceritakan kepada  teman,  keluarga  ataupun orang  lain  tentang  kualitas  produk durian  di  Dusun  Kucur  ini.  Memang pemasaran  yang  paling  efektif  dan tidak memerlukan biaya adalah dengan  pemasaran  dari  mulut  ke mulut  ini,  dikarenakan  orang  jauh lebih  percaya  kepada  orang  yang sudah pernah mencoba atau membuktikan  kulitas  dari  durian  di Dusun Kucur tersebut.

## Faktor Ancaman (T)
Ancaman  adalah  situasi  penting  yang tidak  menguntungkan  dalam  lingkungan suatu  perusahaan  atau  tempat  penelitian. Terdiri dari :

## a. Tidak  Ada  Pendampingan  dalam Berkebun Durian
Selama  ini  tidak  ada  program khusus  dari  pemerintah  daerah  atau dinas terkait mengenai pendampingan dalam  teknik  budidaya  durian.  Jadi selama  ini  petani  durian  hanya memelihara  kebun  durian  seadanya saja,  asalkan  berbuah  sudah  cukup. Mereka  tidak  mengetahui  teknik bagaimana  agar  buah  durian  yang dihasilkan  bisa  meningkat  dari  tahun ke  tahunnya.  Oleh  karena  itu,  peran pemerintah  daerah  atau  dinas  terkait untuk  mengembangkan  durian  lokal yang  ada  di  Dusun  Kucur  ini  sangat dibutuhkan.
b. Kurangnya  Perhatian  Pemerintah dalam  Mengembangkan  Durian

## Lokal
Buah  durian  merupakan  salah satu  produk  unggulan  yang  ada  di Pasuruan. Tetapi perhatian atau pembinaan  kepada  petani  durian khususnya  di  Dusun  Kucur  ini  masih sangat  terbatas  sekali.  Durian  di
Dusun  Kucur  ini  padahal  memiliki potensi  atau  prospek  yang  bagus untuk  dikembangkan,  apalagi  hampir semua  penduduk  yang  ada  di  Dusun ini  mempunyai  lahan  durian.  Selama ini,  perhatian  pemerintah  daerah dalam  mengembangkan  buah  durian masih  belum  merata  di  seluruh Kabupaten Pasuruan. Perhatian pemerintah  daerah  masih  terpusat  di Kecamatan Pasrepan, hal ini dikarenakan  pemenang  kontes  durian terbaik  ada  di  Kecamatan  Pasrepan.
Seharusnya kalau
memang pemerintah daerah menginginkan durian  sebagai  produk  unggulan, pendampingan  khusus  kepada  petani hendaknya  bisa  dilakukan  secara menyeluruh ke daerah-daerah potensial penghasil buah durian.

## c. Adanya Pesaing Baru
Hampir  semua  produk  selalu ada  pesaing,  baik  itu  yang  berada  di dalam  daerah  maupun  dari  luar daerah.  Di  Pasuruan  sendiri  pesaing dari durian  yang ada di  Dusun Kucur ini  berada  di  Kecamatan  Purwodadi, Kecamatan  Tutur,  Kecamatan  Puspo, Kecamatan  Lumbang,  Kecamatan Pasrepan,  Kecamatan  Prigen  dan kecamatan Sukorejo. Apalagi pesaing
dari  luar  daerah  jauh  lebih  banyak lagi,  bahkan  durian  import  juga menjadi  pesaing  yang  tidak  bisa dianggap  remeh.  Oleh  karena  itu, untuk  tetap  mempertahankan  durian yang  ada  di  Dusun  Kucur  agar  bisa bersaing,  image  produk  dan  kualitas produk  harus  tetap  dipertahankan. Pelayanan yang baik kepada konsumen-pun  merupakan  hal  utama yang harus tetap dijaga.
d. Maraknya Durian Impor
Masuknya durian impor, apalagi  di  supermarket-supermarket besar  memberikan  efek  dan  sangat mempengaruhi  perkembangan  durian lokal  khususnya  durian  yang  ada  di Dusun  Kucur  sendiri.  Konsumen yang  enggan  datang  jauh-jauh  ke Dusun  Kucur  jauh  akan  memilih membeli  durian  di  supermarket. Apalagi  gaya  hidup  masyarakat  saat ini  yang  lebih  praktis  dan  tidak  mau membuang  waktu  lebih  memilih membeli di supermarket. Hal tersebut bisa  mengencam  keberadaan  durian lokal  sendiri,  khususnya  durian  yang ada di Dusun Kucur.
e. Perubahan Cuaca yang tidak
Menentu Faktor cuaca sangat menentukan produksi dari buah durian sendiri. Musim hujan sepanjang  tahun  membuat  Durian tidak  berbuah.  Cuaca  yang  tidak menentu  ini  apabila  tidak  disikapi dengan  baik  maka  akan  merugikan pedagang  sendiri,  karena  produksi durian  mereka  akan  terus  menurun. Perlu adanya perawatan  yang intensif dan  perlakuan-perlakuan  tertentu  di kala cuaca yang tidak menentu seperti sekarang ini. Sebenarnya buah durian masih tetap akan bisa berbuah asalkan mendapatkan perawatan secara intensif  maupun  dengan  perlakuan- perlakuan tertentu. Adanya penemuan inovasi  baru  yang  dapat  mencegah kerontokan  bunga  pada  saat  cuaca tidak menentu dirasakan sangat membantu  sekali  bagi  petani  buah durian.

## Tahap Masukan (Input Stage)
Tahap  masukan  terdiri  dari  matriks IFE (Internal Faktor Evaluation) dan EFE (Eksternal  Faktor  Evaluation) .  Tahap  ini merupakan tahap awal dalam merumuskan strategi  setelah  mengidentifikasi  faktor  – faktor internal dan eksternal.
Matriks IE (Internal-Eksternal Matrix)
Setelah melakukan identifikasi terhadap faktor-faktor internal, selanjutnya  dibuat  matrik  IFE  yang meliputi  kekuatan  dan  kelemahan  dari potensi  pengembangan  pemasaran  durian.
Berdasarkan  identifikasi  terhadap  faktor- faktor  strategis  internal,  yaitu  kekuatan (strengths) dan  kelemahan (weaknesses) diperoleh hasil pembobotan dan peringkat sebagai berikut:
Tabel 1. Matriks IFE (Internal Faktor Evaluation) Pemasaran Durian Kucur

## FAKTOR STRATEGI INTERNAL
Strength (Kekuatan) Bobot  Peringkat  Skor S1 Potensi SDA yang dimiliki 0,157 3,7 0,580 S2 Durian masak di pohon 0,152 3,2 0,486 S3 Memiliki warna daging kuning, rasa yang manis  dengan  aroma  harum  dan  daging yang tebal 0,081 3,5 0,283 S4 Panen  tetap  banyak  walaupun  perawatan tidak intensif 0,086 3,6 0,31 S5 Pelayanan ke konsumen yang sudah baik 0,076 3,1 0,236

## FAKTOR STRATEGI INTERNAL
Weaknesses (Kelemahan) W1 Harga lebih mahal dari pada durian  yang dijual di seberang jalan raya 0,088 2,3 0,202 W2 Belum  adanya  promosi  yang  lebih intensif 0,144 2,8 0,403 W3 Menggunakan kios seadanya 0,088 2,6 0,228 W4 Kualitas SDM yang masih rendah 0,07 2,7 0,189 W5 Tidak  ada  kelompok  yang  menaungi petani durian 0,058 1,9 0,110 Total 1 3,027 Sumber: Data Primer diolah, 2017
Berdasarkan  hasil  penelitian  matriks IFE,  faktor  strategis  yang  merupakan kekuatan  terbesar  dan  paling  berpengaruh terhadap pemasaran durian adalah Potensi Sumber Daya Alam  yang dimiliki dengan nilai tertimbang 0,580. Hal ini dikarenakan  Desa  Sumber  Rejo  Dusun Kucur  ini  termasuk  dataran  tinggi  dengan suhu udara yang dingin sangat tepat sekali untuk  pengembangan  tanaman  durian.
Apalagi  sebagian  besar  tanaman  durian yang  ada  di  Dusun  kucur  ini  sudah  ada sejak  puluhan  tahun  lamanya  .  Faktor strategi internal yang merupakan kelemahan  terbesar  dalam  pemasaran durian adalah belum adanya promosi yang lebih  intensif  dengan  nilai  tertimbang 0,403.    Hal  ini  di  karenakan  media promosi  masih  terbatas  dari  mulut  ke mulut  yang  biasanya  di  lakukan  oleh
konsumen  yang  merasa  puas  setelah menikmati  durian  di  Dusun  Kucur kemudian  mereka  menceritakan  kepada sanak famili dan keluarga mereka.  Belum adanya  media  promosi  berbasis  teknologi menyebabkan  keterbatasan  pengenalan durian  di  Dusun  Kucur  ini,  sehingga kebanyakan konsumen yang datang berasal  dari  daerah  Pasuruan,  Surabaya dan Sidoarjo saja.
Hasil  analisis  matriks  IFE  untuk kekuatan  dan  kelemahan  diperoleh  total nilai  tertimbang  berada  pada  rata-rata yaitu  sebesar  3,027  ini  menunjukkan dalam  pengembangan  pemasaran  durian
untuk mengatasi kelemahan dengan menggunakan kekuatan tergolong tinggi.
Matriks EFE (Eksternal Faktor Evaluation) Berdasarkan identifikasi terhadap faktor-faktor strategis eksternal pengembangan  pemasaran  durian,  yaitu dengan memasukkan
peluang (opportunities) dan  ancaman (threats) kemudian  diberi  bobot  dan  peringkat maka  diperoleh  hasil  seperti  pada  tabel dibawah ini.
Tabel 2. Matriks EFE (Eksternal Faktor Evaluation) Pemasaran Durian     Kucur
FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL Opportunities (peluang) Bobot  Peringkat Skor O1 Adanya  keinginan  pemerintah  untuk memajukan durian kucur 0,1 3,4 0,34 O2 Adanya pelanggan setia 0,167 3,7 0,618 O3 Minat konsumen yang sangat tinggi 0,167 3,7 0,618 O4 Daerah  pemasaran  durian  yang  masih luas 0,106 3,4 0,36

## FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL
Threats (Ancaman) T1 Tidak  ada  pendamping  dalam  berkebun durian 0,061 2,3 0,14 T2 Kurangnya  perhatian  pemerintah  dalam mengembangkan durian lokal 0,07 2,5 0,175 T3 Adanya pesaing 0,085 3 0,255 T4 Maraknya impor durian 0,077 2,7 0,208 T7 Perubahan cuaca yang tidak menentu 0,167 3,7 0,618 Total 1 3,332 Sumber: Data Primer diolah, 2017 Berdasarkan hasil
perhitungan matriks  EFE,  faktor  strategis  yang merupakan  peluang  terbesar  dan  paling berpengaruh  terhadap  pemasaran  durian adalah minat konsumen yang sangat tinggi dan  adanya  pelanggan  setia  dengan  nilai
tertimbang  0,618.  Hal  ini  menunjukkan minat  konsumen  akan  Durian  Kucur sangat  tinggi,  ini  bisa  terlihat  dari banyaknya    pengunjung  setiap    akhir pekan  yaitu  hari  Sabtu  dan  Minggu, walaupun  konsumen  masih  sebatas  dari tiga daerah saja, yaitu Pasuruan, Surabaya dan  Sidoarjo.  Selain  itu  juga  ada pelanggan  setia  Durian  Kucur  yang  loyal dan  setiap  musim  durian  selalu  datang  ke Dusun Kucur.
Faktor eksternal yang menjadi ancaman  dalam  pemasaran  durian  adalah perubahan  cuaca  yang  tidak  menentu,  ini dapat dilihat dari nilai tertimbangnya yaitu sebesar  0,618.  Hal  ini  terbukti  dimana pada  tahun  2016,  cuaca  sangat  ekstrim melanda hampir seluruh Indonesia termasuk  di  Pasuruan.  Sepanjang  tahun 2016  daerah  Pasuruan  di  landa  hujan berkepanjangan.  Hal  ini  menjadikan bunga  tanaman  durian  menjadi  rontok sehingga  gagal  menjadi  buah  dan  pada tahun 2016 kemarin sangat banyak durian yang rusak serta gagal panen.
Hasil  analisis  matriks  EFE  untuk peluang dan ancaman diperoleh total nilai tertimbang sebesar 3,332. Hal ini menunjukkan bahwa dalam
pengembangan  pemasaran  durian  untuk merespons peluang dan ancaman tergolong tinggi.
Tahap Pencocokan (Matvhing Stage)
Tahap  pencocokan  merupakan  tahap dalam proses perumusan strategi, berfungsi untuk memadukan kekuatan dan kelemahan  dengan  peluang  dan  ancaman dari  lingkungan  eksternal.  Alat  analisis yang  digunakan  adalah  Matriks  IE (Internal-Ekaternal) dan  Matriks  SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities- Threats), untuk  menghasilkan  alternatif strategi untuk pengembangan pasar durian di Kabupaten Pasuruan.

## Matriks IE (Internal-Eksternal Matrix)
Kegunaan  dari  matrik  IE  adalah untuk  mengetahui  posisi  pengembangan pasar  durian  untuk  saat  ini.  Pemetaan posisi  pemasaran  durian  sangat  penting dalam pemilihan strategi yang diterapkan. Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah dilakukan sebelumnya, total nilai tertimbang  pada  matrik  IFE  adalah  3,027 yang  artinya  faktor  internal  tergolong tinggi,  sedangkan  nilai  tertimbang  pada matriks  EFE  adalah  3,332  yang  artinya dalam  faktor  eksternal  juga  tergolong tinggi.
Apabila  masing-masing  total    nilai tertimbang  dari  IFE  dan  EFE  dipetakan dalam matriks  IE, maka  posisi  pemasaran durian saat ini berada pada kotak kuadran I yang menggambarkan bahwa
pengembangan pasar durian dalam kondisi internal tinggi dan dalam kondisi eksternal juga  tergolong  tinggi.  Inti  strategi  yang diterapkan  dalam  pengembangan  pasar durian  adalah  strategi  tumbuh  dan
kembang (Growth  dan  Build) .  Strategi terbaik yang cocok adalah strategi intensif (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar, dan pengembangan produk).
Total nilai IFE yang diberi bobot Kuat 3,0 - 4,0 Rata-rata 2,0 - 2,99 Lemah 1,0 - 1,99 4,0             3,0                    2,0                    1,0 Tinggi 3,0 – 4,0 3,0 I II III Menengah 2,0 – 3,99 2,0 IV V VI Rendah 1,0 – 1,99 1,0 VII VIII IX Matrik  SWOT (Strengths-Weaknesses- Opportunities-Threats Matrix)
Tujuan  dari  tahap  pencocokan (matriks SWOT) adalah untuk
menghasilkan  alternatif  strategi  yang layak,  bukan  untuk  memilih  strategi  yang terbaik. Empat tipe strategi yang
disarankan  yaitu  strategi  SO  (kekutan- peluang/ strength-opportunities), strategi WO (kelemahan-peluang /weaknesses- opportuities), strategi  ST  (kekuatan- ancaman/ strength-threats), dan  strategi WT (kelamahan-ancaman /weaknesses-
threats).
3,332 3,027

## Tabel 3. Matriks SWOT
Faktor Internal
Eksternal
Kekuatan (Strength-S) 1. Potensi SDA yang dimiliki 2. Durian masak dipohon 3. Memiliki  Warna  daging rasa  kuning,  rasa  yang manis dengan  aroma harum dan daging yang tebal 4. Panen tetap banyak walaupun  perawatan  tidak intensif 5. Pelayanan  ke  konsumen yang sudah baik Kelemahan (Weaknesses- W) 1. Harga  lebih  mahal  dari pada  durian  yang  dijual di seberang jalan raya
2. Belum  adanya  promosi yang lebih intensif 3. Menggunakan kios seadanya 4. Kualitas SDM yang masih rendah
5. Tidak ada kelompok yang  menaungi  petani durian Peluang (Opportunities-O) 1. Adanya keinginan pemerintah untuk memajukan durian kucur 2. Adanya pelanggan setia
3. Minat  konsumen  yang masih tinggi
4. Daerah pemasaran durian yang masih luas Strategi S-O
- Menginformasikan  kelebihan- kelebihan  yang  dimiliki  durian kucur (S1,S2,S3,S4)
- Optimalisasi penggunaan berbagai  media  untuk  media promosi (S2,S3,S4,S5,O1,O2,O4) -Mempertahankan dan meningkatkan pelayanan terhadap konsumen serta memperbaiki jaringan distribusi dan pemasaran (S2,S3,S4,S5,O1,O2,O3,O4,) Strategi W-O - Menjaga kepercayaan konsumen  dengan  kualitas produk (W1,W2,O2,O4) Ancaman (Threat-T)
1. Tidak ada pendampingan dalam berkebun durian
2. Kurangnya pemerintah dalam  mengembangkan durian lokal
3. Adanya pesaing baru
4. Maraknya impor durian
5. Perubahan  cuaca  yang tidak menentu
Strategi S-T - Menjalin  kemitraan  dengan pemerintah dan lembaga keuangan (S1,O1,O2,O3,O4) Strategi W-T - Perbaikan  kios  pedagang durian  (W3,T2,T3)
Strategi S-O (Strengths-Weaknesses) Strategi S-O (Strengths- Weaknesses) atau strategi kekuatan- peluang merupakan strategi yang menggunakan  kekuatan  internal  untuk memanfaatkan  peluang  eksternal.  Strategi yang dapat digunakan dalam pengembangan pasar durian yaitu menginformasikan kelebihan-kelebihan yang  dimiliki  durian  Kucur.  Dengan menginformasikan kelebihan-kelebihan yang di miliki oleh durian di Dusun Kucur diharapkan akan meningkatkan banyaknya konsumen  yang  datang  dan  berkunjung untuk  menikmati  durian  lokal  di  Desa Kucur.  Strategi  ini  juga  didukung  dengan beberapa  kelebihan  diantaranya  adalah, durian sudah masak dipohon, daging buah memiliki  warna  kuning  dan  tebal,  rasa yang manis dengan aroma harum.
Terdapat  strategi  lain  yang  juga dapat  diterapkan  dalam  pengembangan pasar durian yaitu optimalisasi penggunaan berbagai media untuk promosi.  Di  tengah  zaman  modern sekarang  ini  penggunaan  media  sosial sangatlah  penting,  pemanfaatan  media sosial  seperti  facebook  instagram  BBM dan WA sangat ampuh di gunakan sebagai media  promosi  sebab  banyak  sekali penggunanya  serta  tidak  membutuhkan
biaya  yang  terlalu    besar  sebagai  media informasi.  Adanya  promosi  di  berbagai media  sosial  diharapkan  dapat  menarik konsumen  dan  mengenalkan  durian  di Dusun Kucur sendiri.
Mempertahankan dan meningkatkan pelayanan terhadap konsumen  serta  memperbaiki  jaringan distribusi  dan  pemasaran.  Pelayanan  pada konsumen  merupakan  hal  yang  sangat penting  dikarenakan  pembeli  adalah  raja yang  harus  di  layani  dengan  baik.  Selain pelayanan  pentingnya  jaringan  distribusi juga  hal  yang  harus  di  perhatikan  agar saluran  pemasaran  dari  petani  kepada konsumen  tidak  terlalu  melewati  tangan yang  banyak  sehingga  akan  menaikkan harga durian di tingkat petani.
Strategi W-O (Weaknesses- Opportunities) Strategi W-O (Weaknesses-
Opportunities) atau  strategi  kelemahan- peluang merupakan stategi untuk meminimalkan kelemahan yang ada untuk memanfaatkan  peluang  eksternal.  Strategi yang  dapat  di  gunakan  dalam  pemasaran durian yaitu menjaga kepercayaan konsumen  dengan  kualitas  produk.  Rata- rata  penjual  durian  di  Dusun  Kucur menjual  produknya  kepada  konsumen dengan  menjamin  kualitas  di  mana  jika
ada durian yang tidak memuaskan seperti, rasa  yang  tidak  manis  atau  duriannya busuk  maka  akan  di  ganti  oleh  penjual durian dengan cuma-cuma tanpa mengganti uang.
Strategi S-T (Strength-Threats)
Strategi  S-T  ( Strength-Threats) atau strategi kekuatan-kelemahan merupakan  strategi  untuk  meminimalkan kelemahaan yang ada untuk memanfaatkan  peluang  eksternal.  Strategi yang dapat digunakan
dalam pengembangan pasar durian yaitu menjalin  kemitraan  dengan  pemerintah serta  lembaga  keuangan.  Terjalinnya kemitraan  dengan  pemerintah  merupakan kunci  bagi  pedagang  durian  untuk mengembangkan  usahanya.  Pemerintah sendiri  dapat  menjadi  jembatan  antar pedagang  serta  lembaga  keuangan  yang selama  ini  belum  terjalin.  Diharapkan dengan adanya kerjasama antara pedagang dengan lembaga keuangan, pedagang bisa mendapatkan  pinjaman  untuk  tambahan modal  dalam  mengembangkan  usahanya. Selain  itu,  Pemerintah  dapat  melakukan pendampingan  kepada  pedagang  durian dalam  mengembangkan  usahanya  yaitu dengan bantuan pemerintah dalam menggunakan  perkembangan  teknologi informasi  yang  ada  sebagai  media promosi  durian  lokal  di  Dusun  Kucur
sendiri.  Promosi  yang  dapat  digunakan bisa  dalam  bentuk  media  cetak  maupun elektronik, seperti iklan di televisi maupun di internet. Pemerintah  juga  dapat membantu pedagang durian dalam diversifikasi  produk  olahan  buah  durian, yang  nantinya  dapat  meningkatkan  nilai tambah dari produk durian sendiri
Strategi W-T (Weaknesses-Threats)
Strategi
W-T (Weaknesses- Threats) atau strategi kelemahan-ancaman merupakan strategi meminimalkan kelemahan  yang  ada  serta  menghindari ancaman.  Strategi  yang  dapat  digunakan dalam  pengembanagan  pasar  durian  yaitu dengan perbaikan kios para pedagang.
Salah satu faktor yang mempengaruhi  minat  konsumen  dalam membeli  suatu  produk  adalah  faktor kenyamanan  tempat.  Kios-kios  yang didirikan  oleh  pedagang  durian  masih terbatas  dan  kurang  menarik  perhatian  di mata  konsumen.  Kebanyakan  pedagang durian  di  Dusun  Kucur  tidak  memiliki kios  tersendiri  untuk  menjual  produknya. Kios  yang  digunakan  oleh  para  pedagang biasanya  adalah  halaman  rumah  mereka dengan  meja  kecil  dan  sederhana  untuk menaruh  produknya.  Dengan  adanya perbaikan  kios  ini  diharapkan  konsumen dapat  menjadi  lebih  nyaman  dalam
membeli  durian.  Kenyamanan  konsumen adalah  faktor  utama  yang  harus  terpenuhi dalam  mendirikan  sebuah  kios.  Pedagang durian  dapat  memperbaiki  kios  yang dimiliki  dan  membuatnya  senyaman  dan seindah  mungkin  sehingga  konsumen yang  membeli  dapat  merasa  betah ditempat.  Masing-masing  kios  diharapkan mempunyai  tempat  untuk  pembeli  yang ingin menyantap durian di tempat.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Dari hasil penelitian sebelumnya dapat ditarik  beberapa  kesimpulan  sebagai berikut:
1. Faktor-Faktor Internal
yang memiliki  tingkat  kepentingan  dari yang  tertinggi  sampai  tingkat terendah terdiri dari: a. Faktor Kekuatan, potensi sumber  daya  alam  yang  dimiliki, Durian  masak  di  pohon,  Panen tetap  banyak  walaupun  perawatan tidak  intensif,  Memiliki  warna daging  kuning,  rasa  yang  manis dengan  aroma  harum  dan  daging yang tebal, Pelayanan ke
konsumen yang sudah baik.
b. Faktor Kelemahan, Belum adanya promosi yang lebih intensif, Menggunakan kios
seadanya,  Harga  lebih  mahal  dari pada durian yang dijual di seberang jalan raya, Kualitas SDM yang  masih  rendah,  Tidak  ada kelompok  yang  menaungi  petani durian.
Sedangkan  faktor-faktor  eksternal yang memiliki tingkat kepentingan dari  yang  tertinggi  sampai  tingkat terendah terdiri dari:
a. Faktor Peluang, Minat konsumen  yang  masih  tinggi, Daerah  pemasaran  durian  yang masih  luas,  Adanya  pelanggan setia,
Adanya keinginan
pemerintah untuk memajukan durian kucur.
b. Faktor  Ancaman,  Perubahan cuaca yang tidak menentu, Adanya pesaing  baru,  Maraknya  impor durian, Kurangnya pemerintah dalam  mengembangkan  durian lokal,  Tidak  ada  pendampingan dalam berkebun durian.
2. Strategi  yang  patut  di  gunakan  di dalam  Peluang  Usaha  Agribisnis Buah  Durian  Di  Desa  Sumber Rejo  Dusun  Kucur  Kecamatan Purwosari  Kabupaten  Pasuruan adalah  strategi  S-O  (Kekuatan- Peluang)  Strategi  ini  di  buat dengan cara memanfaatkan
kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan  peluang  yang  ada dan  menghadapi  serta  mengatasi ancaman. Strategi yang di gunakan antara lain :
a. Menginformasikan kelebihan- kelebihan  yang  dimiliki  durian kucur b. Optimalisasi penggunaan
berbagai media untuk media
promosi
c. Mempertahankan dan meningkatkan  pelayanan  terhadap konsumen serta memperbaiki jaringan distribusi dan pemasaran

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas,  maka dapat diajukan saran sebagai berikut:
1. Bagi pemerintah daerah, sebaiknya memberikan fasilitas berupa kebijakan  dan  bantuan  modal untuk  mengembangkan  potensi pasar  durian  di  dusun  Kucur  pada khususnya dan di  daerah Pasuruan pada umumnya.
2. Bagi  Dinas  Pertanian,  sebaiknya memberikan penyuluhan mengenai teknik  dan  budidaya  tanaman durian yang  baik agar  bisa diperoleh hasil yang maksimal.
3. Peningkatan  ketrampilan  melalui diversifikasi  produk  olahan  buah
durian  sangat  diperlukan  guna menambah  nilai  tambah  dari  buah durian  dan  untuk  meningkatkan pendapatan masyarakat sekitar.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim.  30  Agustus  (2013). Saatnya Durian Indonesia Menguasai Dunia. bibitdurianmontongunggul.blogsp ot.com diakses  pada  tanggal  5 Oktober 2015.
Arif  H.  Ayik.  18  April  (2012). Inilah Destinasi  Durian  di  Pasuruan. https://ayikngalah.wordpress.com diakses  pada  tanggal  5  Oktober 2015.
Bateman,  Thomas  S.  &  Snell,  Scott  A. (2008). Manajemen: Kepemimpinan  dan  Kolaborasi dalam Dunia yang Kompetitif . (7th ed.,  Buku.  1).  Jakarta:  Salemba Empat.
David,  Fred  R.  (2010). Manajemen Strategis:  Konsep .  (12th  ed.,  Vol.
1). Jakarta: Salemba Empat.
Dinas Pertanian Tanaman Pangan
Kabupaten Pasuruan. (2013). Durian. www.dispertakab- pasuruan.com diakses pada tanggal 5 Oktober 2015.
Dolly. (2006). Analisis kelayakan investasi pengusahaan durian (Durio zibethinus)CV Milad Perkasa Rancamaya Bogor. [Skripsi]. Bogor: Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor. Monsaputra.  (2007). Dayasaing  durian  di Sumatera Barat (kasus:
e-ISSN: 2599-3003
KabupatenPadang  Pariaman  dan Kabupaten Tanah Datar). [skripsi]. Bogor: FakultasPertanian, Institut Pertanian Bogor. Pearce,  John  A.  &  Robinson,  Richard  B. (2011). Manajemen Strategi: Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian .  Jakarta:  Salemba Empat Pusat Data dan Sistem Informasi Pertanian. 2014. Outlook Komoditi Durian . Sekretariat Jendral
Kementrian Pertanian. Jakarta.
Setiadi.  1999. Bertanam  Durian .  Jakarta: Penebar Swadaya