## ANALISIS STRATEGI POSITIONING PRODUK BERDASARKAN PERSEPSI KONSUMEN PADA INDUSTRI BATIK DI JAWA TIMUR
Kristiningsih 1
Program Studi Manajemen, Universitas Wijaya Kusuma, Surabaya, Indonesia kristiningsih@uwks.ac.id
Lestari 2
Program Studi Manajemen, Universitas Wijaya Kusuma, Surabaya, Indonesia Lestari_10@yahoo.co.id
Wiwik Herawati 3
Program Studi Manajemen, Universitas Wijaya Kusuma, Surabaya, Indonesia wiwikherawati@gmail.com

## ABSTRACT
Background  - Competition  in  the  Batik  industry  in  Indonesia  is  quite sharp. Therefore it is necessary to apply the right marketing strategy in this industry. Whereas each batik industry that originates from the region has  its  own  uniqueness  that  can  attract  the  attention  of  consumers. Therefore, a positioning strategy for batik products is needed to be able to  create  more  value  in  the  minds  of  consumers  compared  to  its competitors Purpose - This research purposed to describe the position of competition (positioning) on batik industry in East Java based on the perceptions of local batik consumers. Design / Methodology / Approach - The study took samples of batik consumers in 9 cities in East Java, namely  Bangkalan,  Sidoarjo,  Lamongan,  Tuban,  Pasuruan,  Tulungagung,  Mojokerto,  Ponorogo  and Banyuwangi. The population was taken by using purposive sampling technique. Respondents were taken as many as 200 respondents from selected batik producing cities. The research was conducted on 9 kinds of attributes that distinguish the distinctive characteristics of batik between regions in East Java including the  quality  of  the  fabric  used,  the  quality  of  the  coloring  of  the  fabrics  used,  the  patterns  or  motifs,  the various  colors,  prices,  design  innovation,  popularity,  value  art  and  intrinsic  meaning.  To  conduct  the analysis, analysis techniques using multidimensional scaling were used. Results and Discussion - The results showed a significant difference between the batik in each region which  shows  the  characteristics  of  the  area.  The  implication  of  this  research  was  very  useful  for  batik business in East Java to find out their competitive position among this industry in East Java, so that they can determine the right competition strategy according to the advantages or characteristics of each region . Conclusion - There are differences in perceptions of the quality attributes of the fabric material, the quality attributes of fabric coloring, batik patterns or motifs, various colors, prices, design innovation, popularity, artistic value and intrinsic meaning of batik batik in East Java which is the object of this research. Research implication - The research contributions are presented in the form of theoretical contributions and practical contributions. The theoretical contribution made is that this study supports previous research, that  marketers  can  find  out  the  competitive  position  in  the  industry  through  the  perceived  attributes  of consumers.  The  implication  of  this  research  is  very  useful  for  marketers  to  find  out  who  their  close competitors are so that marketers can apply the right strategy to deal with competitors. Batik entrepreneurs or craftsmen should make products with high artistic value that characterize the Indonesian culture.
Research limitations – The limitation of this study lies in the sample selection, because consumers only know the product attributes that they know, in the next research, consumer selection should preferably be on consumers  who know  all  the characteristics of the businesses being compared. Further research can also  examine  the  segmentation,  targeting  and  positioning  policies  of  batik  products  in  marketing  their products in the community.
Diterima : 18 Oktober 2020 Direview : 06 November 2020 Direvisi : 16 November 2020 Disetujui : 27 Januari 2021
Keywords: Positioning of, Batik, Consumer, Perceived, Multidimensional, Scalling

## ABSTRAK
Latar  Belakang  – Persaingan  dalam  industry  Batik  di  Indonesia  cukup  tajam.  Oleh  karena  itu  perlu diterapkan strategi pemasaran yang tepat pada industry ini. Bahwa setiap industry batik yang berasal dari  daerah  memiliki  kekhasan  tersendiri  yang  dapat  menarik  perhatian  konsumen.Oleh  karena  itu strategi  positioning  produk  batik  diperukan  untuk  bisa  menciptakan  nilai  lebih  di  benak  konsumen dibanding pesaing pesaingnya.
Tujuan – Penelitian ini bermaksud untuk mendeskripsikan posisi persaingan (positioning) pada industry batik di Jawa Timur berdasarkan persepsi konsumen batik lokal. Desain/ Metodologi/ Pendekatan – Penelitian mengambil sampel pada konsumen batik di 9 kota di Jawa Timur yaitu Bangkalan, Sidoarjo, Lamongan, Tuban, pasuruan, Tulungagung, Mojokerto, Ponorogo dan Banyuwangi. Populasi diambil dengan teknik purposive sampling. Responden diambil sebanyak 200 responden  dari  kota  penghasil  batik  terpilih.  Penelitian  dilakukan  pada  9  macam  atribut  yang membedakan ciri khas batik antar daerah di Jawa Timur meliputi Kualitas bahan kain yang digunakan, Kualitas  Pewarnaan  Kain  Yang  Digunakan,  corak/motif,  ragam  warna,  harga,  inovasi  desain, popularitas, nilai seni dan makna intrinsic. Untuk melakukan analisis digunakan tenik analisis dengan menggunakan multidimensional scalling . Hasil dan Pembahasan - Hasil penelitian menunjukkan perbedaan yang signifikan antara batik di tiap tiap daerah yang menunjukkan ciri khas daerah tersebut. Implikasi dalam penelitian ini sangat berguna bagi pengelola usaha batik di Jawa Timur untuk mengetahui posisi bersaing mereka diantara usaha batik di Jawa Timur, sehingga bisa menentukan strategi peraingan yang tepat sesuai dengan keunggulan/ciri khas masing masing daerah.
Kesimpulan – Terdapat perbedaan persepsi atas atribut kualitas bahan kain, atribut kualitas pewarnaan kain, Corak atau motif batik, Ragam warna, Harga, Inovasi desain, Popularitas,  Nilai seni  dan Makna intrinsik  batik batik di Jawa Timur yang menjadi obyek penelitian ini Implikasi penelitian - Kontribusi penelitian ini disajikan dalam bentuk kontribusi teoritis dan konribusi praktis.  Kontribusi  teoritis  yang  dihasikan  adalah  bahwa  penelitian  ini  mendukung  penelitian sebelumnya,  bahwa  pemasar  bisa  mengetahui  posisi  persaingan  dalam  industri  melalui  atribut  yang dipersepsikan konsumen. Implkasi penelitian ini sangat berguna bagi pemasar untuk mengetahui siapa pesaing terdekatnya sehingga pemasar dapat menerapkan strategi yang tepat untuk menghadapi pesaing tersebut. Pengusaha atau pengajin Batik sebaiknya membuat produk dengan nilai seni yang tinggi yang mencirikan budaya bangsa indonesia.
Batasan  penelitian  – Keterbatasan  penelitian  ini  terletak  pada  pemilihan  sampel,  karena  konsumen mengetahui atribut produk yang diketahuinya saja, pada penelitian selanjutnya  pemilihan konsumen sebaiknya  pada  konsumen  yang  mengetahui  semua  karakteristik  dari  usaha  yang  dibandingkannya. Penelitan  selanjutnya  juga  dapat  meneliti  mengenai  kebijakan  segmentasi,  targeting  dan  positioning produk batik dalam memasarkan produknya di masyarakat.
Kata Kunci: Positioning, Batik, Perserpsi, Konsumen , Multidimensional, Scalling

## PENDAHULUAN
Industri Kecil Menengah (IKM) di Indonesia umumnya  memproduksi  barang  barang konsumsi  pada  berbagai  macam  kategori produk.  Di  Indonesia,  produk  yang dihasilkan IKM adalah lebih banyak berupa barang  barang  konsumsi  seperti  produk pakaian,  kain,  adan  perlengkapan  rumah
tangga  yang  banyak  ragamnya.  Industri industri tersebut masih bertahan walaupun menghadapi persaingan tajam di dalam dan luar  negeri,  sehingga  diperlukan  strategi yang  tepat  untuk  bisa  bertahan  dalam persaingan tersebut. Salah satu cara adalah dengan membangun keunikan produk yang membedakannya  satu  dengan  yang  lain,
sehingga dapat diminati oleh pembeli dalam pasar tertentu.
Pada umumnya kesulitan terbesar yang sering  dihadapi  industri  kecil  menengah adalah berkaitan dengan perluasan pemasaran produk mereka. Jika IKM tidak melakukan perbaikan pada unsur
pemasaran secara berkesinambungan, maka  mereka  akan  menemui  kesulitan dalam  menghadapi  persaingan  baik  dari produk  domestik  maupun  produk  impor. Industri batik adalah sebuah industri yang sebagian  besar  pemiliknya  adalah  IKM (Ariem et al., 2010)
Batik  di  Indonesia  khususnya  di  Jawa Timur memiliki corak/motif yang beraneka ragam  yang  menunjukkan  kekhasan  batik tersebut  darimana  berasal.  Ada  barbagai macam corak bila dicermati pada kain batik di  Indonesia  khususnya  Jawa  Timur.  Saat ini secara garis besar terbagi ke dalam dua kategori, yaitu batik halus dan batik kasar. Untuk jenis produk batik halus
menggunakan bahan sutera Alat dari Tenun Bukan  Mesin  (ATBM).  Semua  tergantung dari tingkat kesulitan dalam pengerjaannya serata  pemilihan  bahannya  (Alhusain, 2015).
Persaingan  dalam  Industri  batik  di
Indonesia sangat ketat. Hal ini
mengharuskan  para  pemilik  Usaha  batik untuk  menentukan  strategi  pemasaran yang  tepat.  Pertama  adalah  dengan menetapkan  target  pasar  siapa  yang  akan
dituju, sehinga dapat memuaskan kebutuhan  konsumen  tersebut  dengan memberikan  kualitas  produk  yang  terbaik bagi konsumen. Para  IKM batik menyadari bahwa  sulit  untuk  melayani  seluruh pelanggan dalam pasar batik, maka mereka akan  memilih  satu  atau  beberapa  target pasar.  Pasar  sasaran  (target  pasar)  adalah kelompok konsumen yang memiliki karakteristik sama yang dipilih perusahaan untuk  dilayani.  (Kotler  dan  Amstrong, 2008).
Perilaku  konsumen  bersifat  labil, artinya  mudah  berubah  sejalan  dengan perubahan  waktu,  maka  pengusaha  batik harus  bisa  mengantisipasi  perubahan tersebut. Setiap perusahaan akan berupaya untuk dapat menempatkan produk mereka di hati konsumennya, yang disebut sebagai positioning. Pelaku usaha batik seharusnya mengetahui  bagaimana  posisi  persaingan mereka  yang  dapat  secara  langsung  atau tidak  langsung  mempengaruhi  daya  tarik dari  pasar  mereka.  Terdapat  beberapa faktor  yang  dapat  mempengaruhi  posisi pasar,  yaitu:  (1)  potensi  pesaing  baru,  (2) persaingan  antar  segmen,  (3)  Keberadaan produk  substitusi,  (4)  hambatan  masuk dalam insudtri, (5) adanya barang pelengkap,  dan  kekuatan  tawar  menawar dari pemasok.
Apabila  pelaku  usaha  batik  sudah mementuka  segmen  pasar  yang  akan mereka  layani,  maka  langkah  berikutnya
adalah
memikirkan bagaimana memposisikan  keunggulan  yang  dimiliki disbanding  pesaingnya  pada  konsumen sasaran tersebut. Hal ini akan menjadikan usaha  tersebut  berbeda  dibandingkan pesaingnya. (Swastha dan Irawan, 1990).
Penelitian mengenai strategi positioning produk  batik  pernah  dilakukan  oleh Johannes  dan  Erida  (2018)  mengenai strategi  positioning  batik  di  daerah  Jambi. Analisis  dilakukan  dengan  analisis  faktor faktor  yang  dipersepsikan  konsumen  atas atribut  batik.  Penelitian  ini  tidak  dapat mengetahui  kedekatan  posisi  persaingan antar usaha dalam industry tersebut. Maka dalam  penelitian  ini  dengan  pendekatan analisis Multidimensional scalling diharapkan  dapat  menghasilkan  peta persaingan  antar  UKM  batik  tersebut,  hal ini  menjadikan  sebuah  riset  gap  dalam penelitian ini.
Penelitian ini bertujuan untuk Menganalis strategi positioning berdasarkan persepsi  konsumen  produk  Batik  di  Jawa Timur,  sehingga  akan  memudahkan  para IKM  batik  tersebut  untuk  bisa  mengetahui posisi bersaing disbanding pesaing pesaingnya.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi Pemasaran Strategi pemasaran
telah banyak
didefinisikan  oleh  para  ahli  pemasaran. Kotler dan Armstrong (2006) mendefiniskan
strategi  pemasaran  sebagai  sebuah  cara pemasaran yang mengharapkan perusahaan dapat menciptakan nilai (value) yang baik serta relasi yang menguntungkan dengan  konsumennya.  Menurut  Kotler (2008) langkah pertama dalam menentukan strategi  pemasaran  adalah  menentukan Strategi STP (segmentasi, targeting, positioning). Dalam penelitian Zakaria et al., (2005) dinyatakan bahwa perusahaan dapat melakukan segmentasi berdasarkan persepsi konsumennya. Target pasar dapat dipilih  berdasarkan  segmentasi  tersebut sehingga memudahkan perusahaan menentukan
strategi memposisikan
produknya  di pikiran konsumen. Beberapa tahapan  dalam  menentukan  STP  adalah sebagai berikut (Kotler, 2007)
1. Menentukan  Segmentasi  pasar,dengan cara :
a. Identifikasi variabel segmentasi
b. Menentukan  profil  dari  masing masing segmen pasar.
2. Tahap kedua  adalah menetapkan pasar yang dituju
a. Melakukan  evaluasi  setiap  segmen dengan  melihat  daya  Tarik  masing masing
b. Memilih  segmen  pasar  yang  dituju, bisa satu atau lebih
3. Memposisikan produk disbanding
pesaing
a. Mengeksplorasi  setiap  positioning yang memungkinkan
b. Memilih  konsep  positioning  yang sesuai

## Segmentasi Pasar
Rhenald  Kasali  dalam  (Oentoro,  2012) menyatakan bahwa segmentasi merupakan proses  mambagi  bagi  pasar  yang  bersifat heterogen/  beragam  dalam  kelompok  yang lebih kecil yang mempunyai kemiripan dari sisi  kebutuhan  atau  kesamaan  karakter atau respon yang sama dalam menentukan keputusan pembeliannya.
Banyak  perusahaan  di  industri  dasar beralih  ke  produk  khusus  dalam  upaya meningkatkan pertumbuhan dan keuntungan.  Tetapi  gerakan  seperti  itu seringkali membutuhkan keterampilan pemasaran  yang  tidak  biasa,  terutama dalam segmentasi dan pemosisian. Literatur pasar  secara  mengejutkan  tidak  memiliki contoh  praktis  dari  teknik  segmentasi  dan penentuan  posisi  yang  diterapkan  pada pasar industri (Doyle, 1985 )
Penetapan  dasar  segmentasi  Kotler (2008)  menyatakan  bahwa  terdapat  2 macam  cara  yang  dapat  dilakukan,  yang pertama  adalah  berdasar  karakteristik konsumen yang merupakan variabel utama dalam segmentasi, meliputi:
1. Segmentasi Geografi, adalah segementasi yang dilakukan berdasarkan  faktor  geografinya, seperti berdasarkan  asal  daerah  atau  tempat
tinggal konsumen.
2. Segmentasi demografis adalah pengelompokan  yang  dilakukan  atas dasar  variabel  pekerjaan,  usia,  jenis kelamin dan pendidikan konsumen. 3. Segmentasi psikografis adalah pengelompokan didasarkan pada karakteristik  setiap  konsumen,  seperti motivasi,
kepribadian, persepsi, interest , minat dan sikap.
Cara  untuk  melakukan  segmentasi kedua adalah didasarkan respon konsumen yang terdiri dari Benefit segmentation yaitu pengelompokan  yang  di  dasarkan  kepada manfaat  yang  diinginkan  konsumen  dari suatu  produk  atau  jasa, use  occasion dan brand atau merek. Cara ini konsumen akan dikelompokkan  berdasar  respon  mereka terhadap  produk  atau  jasa,  seperti  ada konsumen  yang  mementingkan  kualitas dan  ada  konsumen  yang  mementingkan harga yang murah.

## Targeting
Adanya  penetapan  pasar  sasaran  atau targeting  yang  baik  akan  memudahkan perusahaan dalam mengalokasikan produk dan  jasa  kepada  konsumen.  Targeting adalah  proses  mengevaluasi  daya  tarik (attractiveness) setiap segmen pasar kemudian  memilih  satu  atau  beberapa segmen  pasar  untuk  dimasuki  (Kotler, 2008).  Menurut  Tjptono  (2008)  ketika perusahaan  akan  memilih  target  pasar, maka  ada  tiga  factor  yang  harus diperhatikan:
1. Ukuran  atau  perkembanagan  pasar, perusahaan harus menentukan apakah suatu  segmen  potensial,  memiliki karakteristik ukuran, dan
pertumbuhan yang tepat.
2. Daya tarik dari segmen yang ada, dalam hal  ini  perusahaan  menilai  dampak profitabilitas  jangka  panjang,  yang mempengaruhi industri secara
keseluruhan  maupun  setiap  segmen yang ada didalamnya Moschis  (1997)  dalam  penelitiannya menunjukkan bahwa populasi yang menua telah  menarik  perhatian  para  pemasar, tetapi  banyak  perusahaan  masih  tidak yakin  apakah  mereka  harus  melakukan pemasaran  ke  pasar  yang  sudah  matang. Menyoroti  beberapa  masalah  utama  yang dihadapi  pemasar  dan  membahas  alasan penerapan strategi tertentu. Menyimpulkan bahwa,  agar  strategi  pemasaran  menjadi efektif, dengan mempertimbangkan heterogenitas  pasar  yang  matang  dan produk  atau  layanan  tertentu  yang dipasarkan.  Menggunakan  hasil  studi terbaru untuk menggambarkan bagaimana strategi  spesifik  produk  target  tersebut dapat dikembangkan.

## Positioning
Positioning  adalah  kegiatan  penawaran perusahaan  menganai  citra  perusahaan untuk  berada  pada  posisi  khusu  di  benak target  pasar  yang  dituju,  dibandingkan pesaingnya  (Kotler  and  Keller,  2008).
Menurut  Tjiptono (2008) ada  tujuh  macam cara  yang  dapat  digunakan  perusahaan untuk memposisikan penawarannya, meliputi:
1. Positioning  berdasarkan  ciri  khas, manfaat  atau  atribut  yang  dimiliki ( attribute positioning) , yaitu dengan jalan mengasosiasikan  suatu  produk  dengan manfaat bagi pelanggan.
2. positioning  kesan  yang  diciptakan sebagai  produk  berkualitas  tinggi  lewat harga
3. Positioning  berdasarkan  siapa  pemakai produk ( user positioning) yaitu
mengaitkan produk dengan kepribadian atau tipe pemakai
4. Positioning  berdasarkan  harga  dan kualitas (price and quality positioning)
5. Positioning yang dilandasi dengan aspek penggunaan atau aplikasi ( use application positioning), yaitu
seperangkat  nilai  –nilai  penggunaan yang  digunakan  sebagai  unsur  yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya.
6. Positioning  berdasarkan  kelas  produk tertentu  (product  class  positioning),
misalnya permen kopiko yang diposisikan  sebagai  kopi  dalam  bentuk permen, bukan permen rasa kopi.
7. Positioning  berkenaan  dengan  pesaing ( competitor positioning) yaitu dikaitkan
8. dengan  posisi  persaingan  terhadap pesaing utama.
9. Positioning berdasarkan manfaat ( benefit positioning) yaitu  menghubungkan merk dengan  salah  satu  karakteristik  atau fitur  produk  yang  diharapkan  bisa dirasakan  sebagai  keunggulan  yang diinginkan oleh konsumen Penelitian  mengenai positioning produk dilakukan  pada  beberapa  obyek  berbeda Putri  et  al.,  (2018)  melakukan  penelitian mengenai  positioning  produk  Smartphone di Samarinda, untuk mengetahui peta posisi persaingan  Smartphone  berdasarkan  atas atribut  yang  dipersepsikan  konsumen. Penelitian  lain  juga  dilakukan  oleh Syahputra  et  al.,  (2014)  yang  meneliti tentang  peta  posis  persaingan  antar  bisnis travel  di  kota  Bandung  berdasrkan  atribut yang dipersepsikan konsumen.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Pendekatan Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah penelitian  deskriptif, merupakan penelitian yang  dilakukan  untuk  mendeskripsikan/ mengetahui  nilai  variabel  mandiri.  Dalam penelitian  ini  yang  dikur  adalah  variabel positioning produk batik di Jawa timur.

## Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini menggunakan  kuesioner  yang  disebarkan kepada para pelanggan batik di Jawa Timur khususnya pada batik di 9 kota di Jawa Timur yaitu  Bangkalan,  Sidoarjo,  Lamongan, Tuban, pasuruan, Tulungagung, Mojokerto,
Ponorogo  dan  Banyuwangi.    Kesembilan kota  tersebut  dipilih  karena  memiliki karekteristik/ ciri khas yang berbeda batik batik produksinya.

## Populasi dan Sampel
Populasi    dalam    penelitian    ini    adalah semua  konsumen  batik  yang  berada  pada sentra  industri  batik  yang  menjadi  obyek penelitian  Metode    pengambilan    sampel yang    digunakan    adalah Purposive sampling . yaitu  teknik  penentuan sampel berdasarkan    pertimbangan-pertimbangan tertentu  (Sugiyono,    2010).    Dimana responden  yang  dijadikan  sampel  sesuai dengan  kriteria  yang  ditentukan  peneliti yaitu    responden    yang    merupakan konsumen  dari  industri  batik  Jawa  Timur, berusia  17  tahun  ke  atas  dan  mengetahui atribut batik. Sampel diambil sebanyak 200 sampel, sesuai dengan kriterian penetapan jumlah  sampel,  bahwa  untuk  ilmu  sosial jumlah  sampel  sebanya  100-500  orang adalah cukup (Sugiyono, 2010).

## Teknik Analisis
Teknik    analisis    data    yang    digunakan dalam penelitian ini adalah
multidimensional scaling (MDS ). Penggunaan analisis Multidimensional  scalling peneliti dapat mengetahui posisi persaingan (perceptual mapping) antara industri batik di
Jawa  Timur  dengan    pesaingnya    yang mempunyai
kemiripan dengannya (Santoso, 2002).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Analisis Multidimensional Scalling (MDS)
Sebelum  dilakukan  pemetaan  terhadap  9 sentra  batik  Jawa  Timur  yaitu  Bangkalan, Sidoarjo,  Lamongan,  Tuban,  pasuruan, Tulungagung,  Mojokerto,  Ponorogo  dan Banyuwangi, terlebih dahulu dilakukan uji validitas  dan  reliabilitas  data  MDS  lebih dahulu. Uji validitas pada MDS mempunyai maksud  untuk  mengukur  seberapa  baik model MDS sesuai dengan input data atau dapat  juga  dianggap  sebagai  tolak  ukur untuk mengetahui seberapa besar efektifitas model MDS dalam mengolah data input.  Ukuran  yang  digunakan  dalam validitas  ini  adalah  nilai  R -square (indeks korelasi kuadrat).
Nilai R-square sebesar pada
Sembilan  atribut  yang  dipersepsikan konsuemn memiliki nilai lebih besar dari 0,6  maka  dapat  disimpulkan  bahwa data  layak  diolah  dengan  MDS. Reliabilitas  pada  data  MDS  adalah untuk mengindikasikan kualitas penyelesaian  MDS  terhadap  data  input atau mengukur badness of fit
(ketidakcocokan)  dapat  diketahui  nilai Stress sebesar  ada  diantara  kisaran  5- 10  %.    Menurut  Malhorta  (1996)  nilai Stress ini  dikategorikan fair (Baik) karena  berada  diantara  nilai  5%  dan 10%.
Persepsi konsumen berdasarkan atribut pada produk batik terdiri dari 9 atribut yang dinilai  yaitu:  (1)  Kualaitas  bahan  kain,  (2) kualitas  oewarnaan,  (3)  harga,  (4)  corak/ motif,  (5)  ragam  warna,  (6)  desain  yang inovatif, (7) popularitas, (8) makna intrinsic dan  (9)  nilai  seni,  yang  dapat  dilihat  pada konfigurasi perceptual mapping yang diperoleh  pada  Gambar  terlihat  bahwa perceptual  mapping  pada  d ua  dimensi terdiri dari empat kuadran.
Hasil Pemetaan ( Perceptual Mapping)
1. Kualitas bahan kain digunakan Peta  posisi  batik  berdasarkan  kualitas bahan  kain  yang  digunakan  untuk masing-masing  daerah  di  Jawa  Timur dari hasil pengolahan MDS dapat dilihat pada  Gambar1,  diketahui  posisi  batik Banyuwangi  letaknya  cukup  jauh dengan  delapan  batik  lain  yang  ada  di Jawa  Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan persepsi atas atribut kualitas bahan  kain  yang  digunakan  batik Banyuwangi  dibandingkan  pesaing- pesaingnya. Batik Tuban, Pasuruan dan Tulungagung  mempunyai  posisi  yang berdekatan  mengenai  atribut  kualitas bahan kain yang digunakan. Sedangkan batik  Bangkalan  menunjukkan  posisi paling  berbeda  (tidak  mirip)  dengan batik  lainnya  pada  dimensi.  Gambar  1 akan memberikan gambaran peta posisi dimaksud.

## 2. Kualitas Pewarnaan Kain Digunakan
Peta  posisi  batik  berdasarkan  kualitas pewarnaan kain yang digunakan untuk masing-masing  daerah  di  Jawa  Timur dari hasil pengolahan MDS dapat dilihat pada Gambar .2, diketahui posisi batik Banyuwangi  letaknya  cukup  jauh dengan  delapan  batik  lain  yang  ada  di Jawa  Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan persepsi atas atribut kualitas pewarnaan  kain  yang  digunakan  batik
Banyuwangi  dibandingkan  pesaing- pesaingnya. Sedangkan batik Tulungagung menunjukkan posisi paling  berbeda  (tidak  mirip)  dengan batik lainnya mengenai kualitas
pewarnaan  kain  yang  digunakan  pada dimensi 2. Gambar 2 akan memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
3. Corak/ Motif
Peta  posisi  batik  berdasarkan  Corak/ motif  untuk  masing-masing  daerah  di Jawa Timur dari hasil pengolahan MDS dapat dilihat pada Gambar 3, diketahui posisi  batik  Banyuwangi  letaknya cukup  jauh  dengan  delapan  batik  lain yang ada di Jawa Timur pada dimensi 1. Hal ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan persepsi atas atribut Corak/ motif  batik  Banyuwangi  dibandingkan pesaing-pesaingnya. Batik Sidoarjo dan Bangkalan  mempunyai  posisi  yang
berdekatan mengenai atribut Corak/motif yang digunakan. Sedangkan batik Mojokerto
menunjukkan  posisi  paling  berbeda (tidak  mirip)  dengan  batik  lainnya mengenai Corak/motif pada dimensi 2. Gambar 3 akan memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
4. Ragam Warna Digunakan
Peta  posisi  batik  berdasarkan  Ragam warna  yang  digunakan  untuk  masing- masing daerah di Jawa Timur dari hasil pengolahan  MDS  dapat  dilihat  pada Gambar.4,  diketahui posisi  batik Banyuwangi  letaknya  cukup  jauh dengan  delapan  batik  lain  yang  ada  di Jawa  Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan persepsi atas atribut Ragam warna yang digunakan batik Banyuwangi  dibandingkan  pesaing- pesaingnya.  Batik  Pasuruan,  Tuban, Bangkalan  dan  Lamongan  mempunyai posisi  yang  berdekatan  mengenai atribut  Ragam  warna  yang  digunakan.
Sedangkan batik Mojokerto menunjukkan  posisi  paling  berbeda (tidak  mirip)  dengan  batik  lainnya mengenai Ragam warna yang
digunakan  pada  dimensi  2.  Gambar  4 akan memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 1. Peta Posisi Batik Berdasarkan Kualitas Bahan Kain Digunakan
Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 2. Peta Posisi Batik Berdasarkan Kualitas Pewarnaan Kain Digunakan
Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 3. Peta Posisi Batik Berdasarkan Corak/motif

## Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)

## Gambar 4. Peta Posisi batik Berdasarkan Ragam Warna Digunakan

## 5. Harga
Peta  posisi  batik  berdasarkan  Harga untuk setiap daerah di Jawa Timur dari hasil  pengolahan  MDS  dapat  dilihat pada Gambar 5.5, diketahui posisi batik Banyuwangi  letaknya  cukup  jauh dengan  delapan  batik  lain  yang  ada  di Jawa  Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini memiliki arti bahwa terdapat perbedaan persepsi  atas  atribut  Harga  batik Banyuwangi  dibandingkan  pesaingnya. Sedangkan batik Sidoarjo menunjukkan posisi  paling  berbeda  (tidak  mirip) dengan  batik  lainnya  mengenai  Harga pada dimensi 2. Gambar 5 memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
6. Inovasi desain
Peta  posisi  batik  berdasarkan  Inovasi desain untuk masing-masing daerah di Jawa Timur dari hasil pengolahan MDS dapat dilihat pada Gambar 6, diketahui posisi  batik  Banyuwangi  letaknya
cukup  jauh  dengan  delapan  batik  lain yang ada di Jawa Timur pada dimensi 1. Hal ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan persepsi atas atribut Inovasi desain batik Banyuwangi dibandingkan pesaingnya. Batik Ponorogo dan Tuban memiliki  posisi  berdekatan  mengenai atribut Inovasi desain. Sedangkan batik Mojokerto memiliki posisi paling berbeda  (tidak  mirip)  dengan  batik lainnya  mengenai  Inovasi  desain  pada dimensi  2.  Gambar  6  memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
7. Popularitas Peta posisi batik berdasarkan Popularitas untuk masing-masing
daerah  di  Jawa  Timur  dari  hasil pengolahan  MDS  dapat  dilihat  pada Gambar  5.7,  diketahui  posisi  batik Tulungagung  letaknya  cukup  jauh dengan  delapan  batik  lain  yang  ada  di Jawa  Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini
memiliki arti bahwa terdapat perbedaan persepsi  atas  atribut  Popularitas  batik Tulungagung dibandingkan pesaingnya. Batik  Ponorogo,  Pasuruan  dan  Tuban mempunyai  posisi  yang  berdekatan mengenai  atribut  Popularitas.  Batik Sidoarjo  menunjukkan  posisi  paling berbed a  (tidak  mirip)  dengan  batik lainnya  mengenai  Popularitas  pada dimensi  2. Gambar  7  akan  memberi gambaran peta posisi dimaksud.
8. Nilai seni
Peta posisi batik berdasarkan Nilai seni untuk  masing-masing  daerah  di  Jawa Timur dari hasil pengolahan MDS dapat dilihat pada Gambar 8, diketahui posisi batik Banyuwangi letaknya cukup jauh dengan  delapan  batik  lain  yang  ada  di Jawa  Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan  persepsi  atas  atribut  Nilai seni  batik  Banyuwangi  dibandingkan pesaing-pesaingnya. Batik Sidorajo dan Lamongan  mempunyai  posisi  yang berdekatan mengenai atribut Nilai seni.
Sedangkan
batik
Tulungagung
menunjukkan  posisi  paling  berbeda (tidak  mirip)  dengan  batik  lainnya mengenai  Nilai  seni  pada  dimensi  2. Gambar 8 akan memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
9. Makna intrinsik
Peta  posisi  batik  berdasarkan  Makna intrinsik  untuk  masing-masing  daerah di  Jawa  Timur  dari  hasil  pengolahan MDS  dapat  dilihat  pada  Gambar  9, diketahui posisi batik Banyuwangi dan Mojokerto letaknya cukup jauh dengan delapan  batik  lain  yang  ada  di  Jawa Timur  pada  dimensi  1.  Hal  ini mempunyai arti bahwa terdapat perbedaan persepsi atas atribut Makna intrinsik batik Banyuwangi dan Mojokerto  dibanding  pesaingnya.  Batik Tulungagung menunjukkan posisi paling  berbeda  (tidak  mirip)  dengan batik lainnya mengenai Makna intrinsik pada dimensi 2. Gambar 9 memberikan gambaran peta posisi dimaksud.
Hasil  Penelitian  ini  menunjukkan  peta persaingan  batik  diantara  pesaing  industri batik yang sama di kota lain di Jawa Timur. Perceptual  mapping yang  dihasilkan  dari analisis multidomensial scalling , menunjukkan  posisi  persaingan,  siapa pesaing  terdekat  dari  batik  tersebut  dari setiap  atribut  yang  dinilai.  Hal  ini mendukung penelitian yang sama mengenai positioning  produk  dengan  menggunakan multidimensional  scalling dari  Putri  et  al.,
(2018) yang mendeskripsikan posisi persaingan  antara  produk  smartphone  di Samarinda  dan  penelitian  dari  Syahputra (2014)  mendeskripsikan  posisi  persaingan pada jasa travel di Bandung.

## Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 5. Peta Posisi Batik Berdasarkan Harga
Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 6. Peta Posisi Batik Berdasarkan Inovasi desain
Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 7. Peta Posisi Batik Berdasarkan Popularitas
Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 8. Peta Posisi Batik Berdasarkan Nilai seni

## Derived Stimulus Configuration
Sumber : Data Diolah (2020)
Gambar 9. Peta Posisi Batik Berdasarkan Makna intrinsik

## KESIMPULAN
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas  atribut kualitas  bahan  kain  yang  digunakan  batik Banyuwangi dibandingkan pesaing- pesaingnya.  Batik  Tuban,  Pasuruan  dan Tulungagung  mempunyai  posisi  yang berdekatan  mengenai  atribut  kualitas bahan  kain  yang  digunakan.  Sedangkan batik Bangkalan menunjukkan posisi paling berbeda (tidak mirip) dengan batik lainnya.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut  kualitas  pewarnaan  kain  yang digunakan batik Banyuwangi dibandingkan pesaing-pesaingnya. Sedangkan batik Tulungagung  menunjukkan  posisi  paling berbeda  (tidak  mirip)  dengan  batik  lainnya mengenai kualitas pewarnaan kain.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut  Corak/motif  batik  Banyuwangi dibandingkan  pesaing-pesaingnya.  Batik
Sidoarjo  dan  Bangkalan  mempunyai  posisi yang berdekatan mengenai atribut Corak/motif  yang  digunakan.  Sedangkan batik Mojokerto menunjukkan posisi paling berbeda  (tidak  mirip)  dengan  batik  lainnya mengenai Corak/motif.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut Ragam warna yang digunakan batik
Banyuwangi
dibandingkan pesaing-
pesaingnya. Batik Pasuruan,
Tuban,
Bangkalan  dan  Lamongan  mempunyai posisi  yang  berdekatan  mengenai  atribut Ragam  warna  yang  digunakan.  Sedangkan batik Mojokerto menunjukkan posisi paling berbeda  (tidak  mirip)  dengan  batik  lainnya mengenai Ragam warna.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas
atribut Harga batik Banyuwangi dibandingkan pesaing-pesaingnya.
Sedangkan  batik  Sidoarjo  menunjukkan posisi  paling  berbeda  (tidak  mirip)  dengan batik lainnya mengenai Harga.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut  Inovasi  desain  batik  Banyuwangi dibandingkan  pesaing-pesaingnya.  Batik Ponorogo  dan  Tuban  mempunyai  posisi yang  berdekatan  mengenai  atribut  Inovasi desain. Sedangkan batik Mojokerto
menunjukkan  posisi  paling  berbeda  (tidak mirip)  dengan  batik  lainnya  mengenai Inovasi desain.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut  Popularitas  batik  Tulungagung dibandingkan  pesaing-pesaingnya.  Batik
Ponorogo, Pasuruan dan Tuban mempunyai posisi  yang  berdekatan  mengenai  atribut Popularitas.  Sedangkan  batik  Sidoarjo menunjukkan  posisi  paling  berbeda  (tidak mirip)  dengan  batik  lainnya  mengenai Popularitas.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut  Nilai  seni  batik  Banyuwangi dibandingkan  pesaing-pesaingnya.  Batik Sidorajo  dan  Lamongan  mempunyai  posisi yang  berdekatan  mengenai  atribut  Nilai seni. Sedangkan batik Tulungagung menunjukkan  posisi  paling  berbeda  (tidak mirip) dengan batik lain mengenai Nilai seni.
Terdapat  perbedaan  persepsi  atas atribut  Makna  intrinsik  batik  Banyuwangi dan  Mojokerto  dibandingkan  pesaing- pesaingnya. Sedangkan batik Tulungagung menunjukkan  posisi  paling  berbeda  (tidak mirip)  dengan  batik  lainnya  mengenai Makna intrinsik.

## IMPLIKASI DAN SARAN PENELITIAN
Kontribusi  penelitian  ini  disajikan  dalam bentuk  kontribusi  teoritis  dan  konribusi praktis.  Kontribusi  teoritis  yang  dihasikan adalaha  bahwa  penelitian  ini  mendukung penelitian sebelumnya, bahwa pemasar bisa mengetahui posisi persaingan dalam industry melalui atribut yang dipersepsikan konsumen.  Implkasi  penelitian  ini  sangat berguna  bagi  pemasar  untuk  mengetahui siapa pesaing terdekatnya sehingga pemasar  dapat  menerapkan  strategi  yang
tepat untuk menghadapai pesaing tersebut. Pengusaha/pengajin Batik sebaiknya membuat  produk  dengan  nilai  seni  yang tinggi  yang  mencirikan  budaya  bangsa indonesia.  Varian  produk  yang  dibuat mengakomodasi segmen pasar para pekerja di  sektor  formal  dan  juga  cocok  untuk digunakan saat mereka mengikuti kegiatan sosial pada komunitas masing-masing.
Keterbatasan  penelitian  ini  terletak pada  pemilihan  sampel,  karena  konsumen mengetahui atribut produk yang diketahuinya saja, pada penelitian selanjutnya pemilihan konsumen sebaiknya pada  konsumen  yang  mengetahui  semua karakteristik dari usaha yang dibandingkannya.  Penelitan  selanjutnya
juga  dapat  meneliti  mengenai  kebijakan segmentasi,  targeting  dan  positioning produk batik dalam memasarkan produknya di masyarakat.

## ACKNOWLEDGEMENT
Ucapan  Terima  kasih  dari  Tim  Peneliti dihaturkan  kepada  DP2M  Dikti  sebagai pemberi  dana  penelitian  ini,  dan  pimpinan Universitas  Wijaya  Kusuma  Surabaya beserta jajarannya  yang telah mengizinkan kami  turut  berpartisipasi  dalam  Hibah Penelitian  Strategi  Nasional.  Kami  juga mengucapkan  terimakasih  kepada  pemilik IKM  Batik  Di  Jawa  Timur  yang  telah menyediakan  waktu  dan  tempat  untuk dilakukannya penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Alhusain,  Achmad  Sani.  (2015).  Kendala  Dan  Upaya  Pengembangan  Industri  Batik  Di Surakarta  Menuju  Standardisasi  (Efforts  and  Obstacles  in  the  Development  of  Batik Industry  in  Surakartatowards  Standardization);  P3DI  Bidang  Ekonomi  dan  Kebijakan Publik; Setjen DPR RI.
Ariem Tsuluts, Saiful Mukmin, Agus Suryono, dan Abdullah Said. 2010. Implementasi Rencana Strategi Pemerintah dalam Pengembangan Usaha Batik Tulis Tenun Gedog (Studi di Dinas Perekonomian dan Pariwisata Kabupaten Tubandan di Usaha Batik Tulis Tenun Gedog di DesaKedungrejo Kecamatan Kerek Kabupaten Tuban). Vol. 1, No. 6, Hal.1131-1140
Doyle, P., & Saunders, J. (1985). Market segmentation and positioning in specialized industrial markets. Journal of marketing , 49 (2), 24-32.
Johannes,  j.,  and  erida,  e.  (2018).  Strategi  Positioning  Batik  Jambi  Melalui  Atribut  Produk.
Digest Marketing , 3 (2), 62-73
Kotler, P.  & Keller, K., & (2007). Manajemen Pemasaran edisi 12 jilid 1. Jakarta: PT. Indeks .
Kotler, Philip dan Gary Armstrong (2008). Prinsip -prinsip Pemasaran. Edisi 12. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2008). Manajemen Pemasaran (Edisi Kedua Belas), Cetakan Ketiga. Jakarta: PT. Indeks .
Moschis, G. P., Lee, E., & Mathur, A. (1997). Targeting the mature market: opportunities and challenges. Journal of consumer marketing .
Oentoro, Deliyanti. (2012). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Laks Bang PressIndo .
Putri,  D.  S.,  Wahyuningsih,  S.,  &  Goejantoro,  R.  (2018).  Analisis  Positioning  dengan Menggunakan Multidimensional Scaling Nonmetrik. JURNAL EKSPONENSIAL , 9 (1), 85-94.
Santoso, Singgih.2002. Mengolah Data Statistik Secara Professional, Elex Media Komputindo, Jakarta
Sugiyono, S. (2010). Metode penelitian kuantitatif dan kualitatif dan R&D.
Swastha, Basu dan Irawan. 2004. Manajemen Pemasaran Modern. Surabaya : Liberty.
Syahputra,  B.  (2014).  Analisis  Positioning  Jasa  Transportasi  Travel  Bandung-Jakarta  PP Berdasarkan  Persepsi  Pelanggan  di  Kota  Bandung. Jurnal  Manajemen  Indonesia , 14 (2), 128-139.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran Edisi 3. Yogyakarta: Andi .
Zakaria, R., Fahma, F., & Astuti, E. R. (2005). Perencanaan Strategi Pemasaran (Segmentation, Targetting  dan  Positioning)  Koran  Harian  Solopos  Berdasarkan  Persepsi  Konsumen.
Performa: Media Ilmiah Teknik Industri , 4 (1).