## IDENTIFIKASI STRATEGI PEMASARAN TELUR AYAM RAS (Studi Kasus Pada PT. Dara Molek Farm Kabupaten Bogor)
Oleh: R. Eddy Sugiharto
Dosen Jurusan Penyuluhan Peternakan, STPP Bogor

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  mengidentifikasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman  yang  paling  berpengaruh  dalam  pemasaran  dan  mengetahui  strategi  pemasaran yang  dilaksanakan  oleh  PT.  Dara  Molek  Farm.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  bulan  Maret sampai  dengan  Mei  2008  di  PT.  Dara  Molek  Farm,  Kecamatan  Megamendung,  Kabupaten Bogor.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  survei.  Data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dari  data  primer  dan  sekunder.  Penentuan  faktor yang  paling  berpengaruh  dilakukan  dengan  analisis  SWOT  ( strength, weaknesses , opportunities and threaths )  yang  diolah  secara  kuantitatif.  Analisis  selanjutnya  adalah analisis  bauran  pemasaran  meliputi  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi.  Kekuatan  dalam pemasaran adalah lokasi yang strategis dan mudah dijangkau konsumen produksi telur yang bermutu.  Kelemahan  dalam  pemasaran  adalah  modal  usaha  yang  terbatas  dan  kurangnya promosi  perusahaan.  Peluang  yang  dapat  ditangkap  dalam  pemasaran  telur  adalah  adanya dukungan  pemerintah  Kabupaten  Bogor  dan  banyaknya  kunjungan  wisata  ke  Kabupaten Bogor. Ancaman utama yang dihadapi PT. Dara Molek Farm adalah semakin meningkatnya inflasi  dan  peningkatan  harga  BBM.  Strategi  pemasaran  untuk  yang  dilaksanakan  oleh PT.  Dara  Molek  Farm  adalah  mempertahankan  citra  produk  dan  mengembangkan  produk dengan memproduksi telur yang mengandung omega 3 dan omega 6 dan omega 9.
Kata kunci: Strategi pemasaran, ayam ras petelur, PT Molek Dara Farm.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Telur  merupakan  salah  satu  produk yang  dibutuhkan  oleh  masyarakat  sepan- jang  waktu.  Kandungan  gizi  dan  cara penyajian  yang  mudah  dan  bervariasi merupakan daya tarik  bagi konsumen telur. Dilihat  dari  jenisnya,  telur  ayam  ras merupakan  jenis  telur  yang  paling  banyak dikonsumsi  oleh  masyarakat  karena  harga- nya lebih  murah dan ukurannya dibanding- kan telur ayam kampung.
PT  Dara  Molek  Farm  merupakan salah  satu  perusahaan  yang  memproduksi
telur  ayam  ras.  Perusahaan  ini  merupakan perusahaan  swasta  perorangan  yang  telah berdiri  sejak  bulan  Februari  1986.  Lokasi perusahaan  ini  di  kampung  Coblong  desa
Sukagalih Kecamatan
Megamendung Kabupaten  Bogor.  Dengan  jumlah  karya- wan  sebanyak  30  orang,  perusahaan  ini memiliki  ayam  sebanyak  25.505  ekor  dan menghasilkan  telur  rata-rata  sebanyak  27,5 ton per bulan.
Tingkat  persaingan  pemasaran  telur ayam  ras  di  kabupaten  Bogor  semakin  hari semakin berat karena munculnya perusahaan  baru  sejenis.  Menurut  Dinas Peternakan  Kabupaten  Bogor  (2007),  saat ini  tercatat  empat  perusahaan  sejenis  yang
berproduksi yaitu PT Hejo Farm (memelihara  200.000  ekor),  PT  Gunung Sindur Farm (memelihara 70.000 ekor), PT Anwar  Sierad  Farm  (memelihara  150.000 ekor) dan PT Parung Jaya Farm (memelihara 50.000 ekor). Meskipun memiliki ayam  paling sedikit dibandingkan empat perusahaan tersebut,  PT Molek  Dara Farm  terbukti  mampu  menarik  konsumen dengan  baik  karena  pada  Tahun  2007 penjualan  telur  cenderung  stabil.  Selain  itu perusahaan  ini  telah  membuka  cabang usaha di Parung, Bogor dan Cianjur dengan meminjam modal ke bank. Oleh karena itu, dengan  mengetahui  strategi  pemasaran yang  dikembangkan  oleh  perusahaan  ini, diharapkan  dapat  menjadi  acuan  bagi peternak  ayam  ras  untuk  mengembangkan usahanya.

## Perumusan Masalah
Berdasarkan  hal  tersebut  di  atas, maka ingin diketahui bagaimanakah strategi pemasaran  yang  dilaksanakan  dan  dikem- bangkan  oleh  PT.Dara  Molek  Farm sehingga  mampu  meningkatkan  omset penjualan dan membuka cabang?

## Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah: 1. Mengidentifikasi  kekuatan, kelemahan, peluang  dan  ancaman  yang  paling berpengaruh dalam pemasaran telur 2. Mengetahui  strategi  pemasaran  yang dilaksanakan  oleh  PT.Dara  Molek Farm.

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan Lokasi
Penelitian  ini  dilakukan  pada  bulan Maret sampai dengan Mei 2008 di PT. Dara Molek  Farm,  Kecamatan  Megamendung, Kabupaten Bogor.

## Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  survey  yang merupakan bagian dari studi deskriptif yang bertujuan  mencari  kedudukan  (status), fenomena  (gejala),  dan  menentukan  keber- adaan  status  dengan  cara  mengukurnya dengan  standar  yang  ada  (Van  Dalem dalam Arikunto,  2003),  yang  selanjutnya dilakukan  analisis  dengan  mengunakan metode kualitatif.

## Pengumpulan Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh dari data primer dan sekunder.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil wawancara  dengan  responden  yang  memi- liki  kapasitas  pengetahuan  menyeluruh terhadap  aktivitas  perusahaan,  terdiri  dari manajer  farm,  bagian  keuangan  dan  bagian gudang.  Data  skunder  diperoleh  dari  dinas terkait.

## Analisis Data
Data  dan  informasi  yang  diperoleh dianalisis secara deskriptif, melalui identifikasi  faktor-faktor  lingkungan  inter- nal dan eksternal agar diketahui faktor yang paling  berpebgaruh.  Analisis  lingkungan faktor  internal  akan  dijadikan  acuan  dalam menentukan kekuatan  dan  kelemahan perusahaan  sebagai  lembaga  yang  mena- ngani  pemasaran  telur  ayam  ras.  Analisis lingkungan  faktor  eksternal  akan  dijadikan acuan  untuk  menentukan  peluang  dan ancaman  yang  dihadapi  perusahaan  dalam mengembangkan pemasaran telur ayam ras. Penentuan  faktor  yang  paling  berpengaruh dilakukan dengan analisis SWOT ( strength, weaknesses , opportunities and threaths ) yang  diolah  secara  kuantitatif.  Analisis selanjutnya  adalah  analisis  bauran  pema- saran  meliputi produk, harga, distribusi dan Promosi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Kekuatan dan Kelemahan dalam Pemasaran
Analisis ini akan menentukan faktor- faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan  perusahaan  yang  berada  di dalam  organisasi  dan  secara  normal memiliki  implikasi  langsung  terhadap aktivitas perusahaan.

## Faktor Produksi
Telur  yang  dihasilkan  Ayam  Ras dikumpulkan  oleh  petugas  kandang  dan dihitung  sesuai  jumlahnya  dan  dicatat dibuku rekording kandang untuk kemudian diserahkan  pada  pengumpul  telur  untuk dimasukan kegudang telur. Petugas pengumpul  telur  menerima  dan  mencatat jumlah  telur  yang  diterimanya  pada  buku gudang  telur.  Telur  yang  telah  masuk gudang  untuk  kemudian  disleksi  berdasar- kan  kebersihan  besar  telur,  abnormalitas dan kondisi fisik (pecah atau retak).
Telur  yang  kotor  direndam  dalam larutan deterjen kemudian diangin- anginkan  hingga  kering  untuk  kemudian disatukan  dengan  telur  lainnya.  Telur  yang abnormal dan pecah/retak dipisahkan untuk dijual  dengan  harga  yang  lebih  murah. Penanganan  telur  harus  dilakukan  dengan cermat, karena  telur termasuk produk  yang mudah  rusak.  Kekentalan  putih  telur  akan berubah  jika  disimpan  selama  7  hari  pada suhu  kamar  dengan  kelembaban  antara  70- 80%. Lubis dan Paimin (2001) menyatakan, agar  telur  tidak  mudah  rusak  sebaiknya disimpan  dengan  baik  pada  suhu  di  bawah 15 o C.
Sampai  saat  ini,  rata-rata  produksi PT.  Dara  Molek  Farm  sebesar  27,5 ton/bulan,  meskipun  kapasitas  produksi dapat  mencapai  40  ton/bulan.  Hal  ini disebabkan  oleh  terbatasnya  modal  usaha mengingat  biaya  produksi  yang  sangat besar.  Produksi  telur  selama  tiga  bulan pengamatan  mengalami  penurunan,  nilai produksi  terendah  pada  bulan  Oktober 2007, dapat dilihat pada Tabel 1 berikut.
Tabel 1. Produksi telur ayam PT. Dara Molek Farm, 2007
No Bulan Jumlah ayam (ekor) Jumlah telur (kg) 1 Agustus 28.770 32.476,0 2 September 28.610 40.581,3 3 Oktober 25.505 31.362,8 Jumlah 104.420,1

## Faktor Pemasaran
Hasil produksi PT. Dara Molek Farm dipasarkan  ke  PT.  Eden  Feed  Mill  berupa setoran wajib dengan  frekuansi  pengiriman lima  kali  dalam  seminggu.  Jumlah  telur yang  dikirimkan  adalah  tetap  kecuali  bila produksi total turun sehingga produksi telur tidak  memenuhi  permintaan  konsumen. Selain  ke  PT.  Eden  Feed  Mill  telur dipasarkan  ke  grosir-grosir  daerah  Bogor, Sukabumi,  Jakarta  dan  Bandung  dengan frekuensi  pengiriman  satu  kali  dalam
seminggu yaitu hari kamis. Pemasaran telur juga  dilakukan  ke  PT.  Jien  San  yaitu  dua kali  seminggu  yang  dilakukan  pada  hari kamis dan minggu.
Harga telur disesuaikan dengan harga pasar,  jika  harga  pasar  naik  maka  perusa- haan  menyesuaikan  harga  telur  tersebut. Menjelang  hari-hari  besar  harga  telur  akan meningkat  dan  kenaikan  harga  pakan  serta obat-obatan juga akan mempengaruhi harga telur  tersebut.  Pemasaran  hasil  produksi telur  PT.  Dara  Molek  Farm  disajikan  pada Tabel 2 berikut.

## Tabel 2.  Pemasaran telur bulan Oktober 2007
No Kota Jumlah penjualan (kg) Harga (Rp) 1 Jakarta 12.000 10.000 2 Bogor 8.250 10.000 3 Cianjur 4.000 10.000 4 Cipanas 2.000 10.000 5 Bekasi 3.000 10.000 6 Bandung 2.000 10.000 Jumlah 31.250
Sumber: PT. Dara Molek Farm.
Besarnya  harga  jual  disesuaikan dengan  besarnya  biaya  yang  dikeluarkan dalam  proses  produksi  ditambah  dengan keuntungan  yang  diinginkan.  Penetapan harga  jual  dilakukan  sebagai  strategi  agar
konsumen/pelangan  tidak  berpindah  ke produsen/penjual  lain  karena  persaingan pasar  yang  semakin  berat.  Harga  jual  telur Ayam  Ras  PT.  Dara  Molek  Farm  dapat dilihat pada Tabel 3 berikut.
Tabel 3. Harga telur ayam ras sesuai gradenya
No Kualitas telur Harga (Rp) 1 Grade A (utuh, tidak retak) 10.000 2 Grade B (retak) 8.500 3 Grade C (hancur) 7.000 Sumber: PT. Dara Molek Farm.

## Faktor Sumberdaya Manusia
Aset yang tidak kalah penting dalam mengembangkan  suatu  perusaan  adalah keberadaan  sumberdaya  manusia,  sampai saat  ini  jumlah  karyawan/tenaga  kerja perusahaan  adalah  sebanyak  30  orang. Status  karyawan  PT.  Dara  Molek  Farm adalah  sebagai  karyawan  tetap  dan  prinsip yang  dikembangkan  adalah  kebersamaan, kerja keras, dan gotong royong.
Jam  kerja  yang diterapkan PT. Dara Molek  Farm  adalah  7  hari  kerja  yang dimulai dari pukul 06.00–11.30 dan 13.00– 16.00 WIB dengan istirahat selama 1½ jam untuk  melakukan  sholat dhuhur dan  makan siang.  Karyawan  diberi  makan  sebanyak  3 kali yakni makan pagi, siang dan sore.
Penelitian untuk pengembangan usaha  dilakukan  oleh  pemilik  dibantu  oleh manager  farm  dan  bagian  pemasaran. Disamping  itu,  perusahaan  juga  membayar tenaga  konsultan freelance untuk  mengem- bangkan produk dan memanfaatkan peluang pasar.

## Faktor Keuangan
Sumber  permodalan  yang  dikem- bangkan PT. Dara Molek Farm berasal dari pemilik  perusahaan  dan  pinjaman  Bank dengan  jumlah  terbatas.  Kegiatan  penge- lolaan  administrasi  keuangan  telah  dilaku- kan  dengan  baik.  Fokus  utama  pencatatan keuangan didasarkan pada keluar masuknya uang  dan  jumlah  barang.  Pada  September 2007  tercatat  omzet  penjualan  senilai  Rp
405.813.000  dengan  jumlah  telur  yang terjual  sebanyak  40.581,3  kg.  Dari  jumlah penjualan  tersebut  laba  yang  diperoleh  PT. Dara  Molek  Farm  adalah  sebesar  Rp 74.425.000,-

## Analisis Peluang dan Ancaman Pemasok
Pakan yang diperlukan dalam memproduksi telur Ayam Ras adalah pakan pabrik  yang  dalam  pengadaannya  buatan PT. Eden. Pengadaan pakan sejauh ini tidak mengalami  permasalahan  artinya  baik kwalitas  maupun  kwantitas  sudah  men- cukupi  kebutuhan.  PT.  Dara  Molek  Farm memiliki  fasilitas  penampungan  berupa gudang  yang  cukup  memadai.  Pakan  yang didapat  dari  PT.  Eden  biasanya  dikirim kegudang langsung  dengan harga  beli  yang ditetapkan  oleh  PT.  Eden  yang  didasarkan pada harga pasaran yakni sebesar Rp 3.000/ kg.  Meskipun  demikian,  Manager  Farm menyatakan  bahwa  harga  pakan  terlalu tinggi dan cenderung meningkat.

## Pelanggan atau Konsumen
Konsumen utama adalah  masyarakat sekitar  Bogor,  Puncak,  Cianjur,  Jakarta, Bekasi dan Bandung. Berbekal  pengalaman yang  cukup,  PT.  Dara  Molek  Farm  telah memiliki  pelangan  yang  cukup  besar, sehingga  untuk  mempertahankan  pelangan dilakukan  pembinaan  baik  melalui  konsi- nyasi  barang  maupun  melalui  hubungan kekeluargaan.  Promosi  untuk  memasarkan telur  kepada  calon  pelanggan  baru  belum dilakukan  secara  optimal.  Harga  telur  yang ditetapkan  kepada  para  pelanggan  yang datang langsung  ke perusahaan dan melalui pesanan adalah sama.

## Saluran Distribusi
Sejauh ini pemasaran telur di sekitar Bogor  dilakukan  langsung  oleh  karyawan perusahaan baik yang datang ke perusahaan atau  pengiriman.  Konsumen  yang  menda- tangi perusahaan adalah masyarakat sekitar.
Hal  ini  menyebabkan  proses  pendistri- busian yang terbatas.

## Lingkungan Makro
Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan  sosial  dan  mempenga- ruhi  seluruh  pelaku  dilingkungan  makro perusahaan,  meliputi  faktor  demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik dan faktor sosial  budaya.  Faktor  demografi  sangat berpengaruh  karena  penduduk  yang  padat di  Bogor  memandang  bahwa  telur  merupa- kan bahan makanan yang bisa diterima oleh semua kalangan  masyarakat. Perekonomian Indonesia  yang  cenderung  tidak  stabil berpengaruh  terhadap  omset  penjualan, tetapi  pertumbuhan  ekonomi  dan  pening- katan  pendapatan  perkapita  masyarakat merupakan  peluang untuk  mengembangkan usaha. Dalam hal ini, dukungan pemerintah Kabupaten  Bogor  kepada  para  peternak sangat  pembantu  keberlangsungan  usaha. Faktor alam Kabupaten Bogor sangat sesuai untuk  usaha  peternakan  dan  menjadikan Bogor sebagai daerah pengahasil telur. Dara Molek Farm berada pada suatu bukit, dekat dengan  jalan  beraspal  dan  dekat  dengan Kota Bogor, Jakarta, Cianjur, dan Bandung sebagai  daerah  wisata  merupakan  peluang untuk  memasarkan  telur  secara  optimal. Kemajuan  teknologi  yang  telah  diadopsi oleh  PT.  Dara  Molek  Farm  adalah  mesin pengatur pakan / minum dan alat pembersih telur.  Peningkatan  permintaan  telur  pada perayaan  keagamaan  merupakan  peluang pasar yang sangat baik.

## Identifikasi Faktor Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman
Berdasarkan  hasil  analisis  ling- kungan  internal  perusahaan,  maka  didapat- kan  faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan ( strength )  dan  kelemahan  ( weaknesses ), sedangkan berdasarkan hasil analisis ekster- nal  didapatkan  faktor-faktor  yang  menjadi peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threaths ).  Faktor-faktor  yang  menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman
tersebut  akan  berpengaruh  pada  aktivitas produksi  dan  pemasaran  yang  dilakukan PT. Dara Molek Farm.
Matrik  Internal  Factor  Evaluation (IFE)  didapat  berdasarkan  identifikasi faktor  internal  perusahaan  yang  berpenga- ruh  pada  produksi  dan  pemasaran  telur ayam  ras.  Total  nilai  matrik  IFE  adalah sebesar  2,778  ini  menggambarkan  posisi strategis internal yang sedang untuk menga- tasi  kelemahan  internal  dan  pemanfaatan kekuatan  internal  yang  dimiliki.  Kekuatan utama  PT.  Dara  Molek  Farm  adalah  faktor lokasi  yang  strategis  dan  mudah  dijangkau konsumen  diberi  nilai  terbobot  sebesar 0,452. Faktor  produksi telur ayam ras  yang bermutu  mendapati  nilai  terbobot  sebesar 0,428  dan  faktor  karyawan  yang  berpenga- laman  mendapat  nilai  terbobot  sebesar 0,376.
Kelemahan  utama  yang  dihadapi PT.  Dara  Molek  Farm  adalah  faktor  modal usaha  yang  terbatas.  Faktor  ini  mendapat nilai  terbobot  sebesar  0,085.  Kelemahan utama  lainnya  yang  cukup  mempengaruhi perusahaan adalah faktor kurangnya promosi  dan  mendapat  nilai  terbobot sebesar  0,072.  Kedua  faktor  ini  menjadi kelemahan  utama  bagi  PT.  Dara  Molek Farm.
Matrik  EFE  diperoleh  dari  hasil identifikasi  faktor  eksternal  perusahaan yang  berpengaruh  terhadap  perusahaan. Total  nilai  matrik  EFE  sebesar  2,696 menggambarkan  posisi  strategi  eksternal yang  sedang  untuk  mengatasi  ancaman eksternal dan memanfaatkan peluang eksternal yang dimiliki.
Tabel 4. Matrik IFE PT. Dara Molek Farm
No. Faktor kunci internal Bobot Peringkat Bobot X peringkat Kekuatan (strengths) 1 Lokasi perusahaan yang strategis 0,113 4 0,452 2 Produk telur yang bermutu 0,107 4 0,428 3 Karyawan yang berpengalaman 0,094 4 0,376 4 Kegiatan usaha yang cukup lama 0,088 3 0,264 5 Produk telur pada tahap pertumbuhan 0,066 3 0,0198 6 Pengunaan merk 0,082 3 0,246 7 Harga produk yang bersaing 0,075 3 0,225 Kelemahan (weaknesses) 1 Modal usaha yang masih terbatas 0,085 1 0,085 2 Kurangnya promosi 0,072 1 0,072 3 Pemasaran & distribusi kurang optimal 0,066 2 0,172 4 Kegiatan penelitian & pengembangan kurang 0,047 2 0,094 5 Produk yang relatif tidak tahan lama 0,056 2 0,112 6 Kapasitas produksi belum maksimal 0,047 2 0,094 Jumlah 1.000 2,778
Hasil  perhitungan,  terlihat  bahwa yang  menjadi  faktor  peluang  utama  dan bisa dimanfaatkan perusahaan adalah dukungan  positif  pemerintah  Kabupaten Bogor  dalam  usaha  peternakan  khususnya ayam  ras  petelur  mendapat  nilai  sebesar 0,460.  Semakin  banyak  kunjungan  wisata ke  kabupaten  Bogor  yang  memungkinkan munculnya  konsumen  baru  mendapatkan nilai terbobot sebesar 0,460 dan Kabupaten Bogor  sebagai  penghasil  telur  ayam  ras memiliki  nilai  terbobot  sebesar  0,412. Ketiga  faktor  tersebut  merupakan  peluang utama  yang  bisa  dimanfaatkan  perusahaan untuk  dapat  mengembangkan  usahanya
seperti  ditunjukkan  dengan  pemberian pringkat empat.
Ancaman  utama  yang  dihadapi  PT. Dara  Molek  Farm  adalah  semakin  mening- katnya inflasi dan peningkatan harga BBM, dengan  nilai  terbobot  yang  cukup  tinggi yaitu 0,075. Faktor harga pakan yang diper- mainkan  produsen  merupakan  ancaman bagi  perusahaan,  mendapat  skor  terbobot sebesar  0,071.  Kedua  faktor  ini  merupakan ancaman  yang  sangat  kuat  mempengaruhi dan  harus  diwaspadai  oleh  perusahaan seperti  ditunjukkan  dengan  memberikan peringkat  satu.  Untuk  lebih  jelasnya  dapat dilihat pada Tabel 5 berikut.
Tabel 5. Matrik EFE PT. Dara Molek Farm
No. Faktor kunci internal Bobot Pringkat Bobot X pringkat Peluang (opportunities) 1 Jumlah penduduk yang semakin meningkat 0,083 2 0,166 2 Tingkat pendapatan penduduk makin meningkat 0,091 3 0,273 3 Bogor sebagai penghasil telur ayam ras 0,103 4 0,412 4 Jumlah kunjungan wisata meningkat 0,115 4 0,460 5 Dukungan positif Kab. Bogor 0,115 4 0,460 6 Banyaknya hajatan & hari besar agama 0,091 3 0,273 7 Perkembangan teknologi komunikasi & sarana tranportasi 0,083 2 0,166 Ancaman (threats) 1 Harga pakan tinggi 0,087 2 0,174 2 Meningkatnya jumlah pesaing 0,083 2 0,166 3 Inflasi & peningkatan harga BBM 0,075 1 0,075 4 Harga pakan yang dipermainkan produsen 0,071 1 0,071 Jumlah 1.000 2,696

## Strategi Bisnis Korporasi
Nilai  matrik  IFE  yang  dihasilkan sebesar 2,2778 yang berarti bahwa PT Dara Molek  Farm  memiliki  faktor  internal  yang tergolong  cukup  kuat  dalam  melaksanakan usaha  produksi  dan  pemasaran  telur  ayam ras.  Sedangkan  nilai  matrik  EFE  2,2696 berarti bahwa PT Dara Molek Farm mampu merespon  peluang  dan  ancaman  dengan cukup  baik.  Berdasarkan  nilai  tersebut,
strategi  pemasaran  yang  tepat  adalah penetrasi  pasar  (m arket  penetration )  dan strategi  pengembangan  produk  (p rocuct development ). Strategi  penetrasi  pasar  berusaha meningkatkan  pangsa  pasar  untuk  produk atau  jasa  yang  sudah  ada  di  pasar  melalui usaha  pemasaran  yang  lebih  gencar. Strategi ini banyak digunakan secara sendiri maupun  secara  kombinasi  dengan  strategi
lainnya.  Penetrasi  pasar,  termasuk  di dalamnya  adalah  penambahan  wiraniaga, menambah  belanja  iklan,  menawarkan barang  atau  promosi  penjualan  secara intensif  atau  menambah  usaha  publisitas. Strategi  pengembangan  produk  adalah strategi  mencari  peningkatan  penjualan dengan  memperbaiki  atau  memodifikasi produk  atau  jasa  yang  sudah  ada.  Pengem- bangan produk biasanya memerlukan pengeluaran  yang  besar  untuk  penelitian dan  pengembangan  (Hunger  and  Wheelen, 2003).
PT  Dara  Molek  Farm  menekankan kualitas  produk  telur  yang  dihasilkannya sebagai  upaya untuk  mempertahankan citra produk  serta brand konsumen  terhadap produk  telurnya.  Dengan  cara  mengemas dalam  peti, sehingga  keretakan  telur sangat sedikit  terjadi.  Setiap  peti  berisikan  15  kg telur sehingga setiap tumpukan tidak terlalu berat  guna  mengantisipasi  hancurnya  telur. Penelitian  dan  pengembangan  telur  ayam ras  telah  dilakukan  guna  meningkatkan daya  saing  produk,  dengan  memproduksi telur yang mengandung asam lemak Omega 3, Omega 6 dan  Omega  9.  Telur  ini sangat bermanfaat  untuk  konsumen  yang  menga- lami hypertensi merupakan terobosan untuk memodifikasi  produk.  Agar  kontinuitas produksi  telur  tetap  terjaga,  maka  fasilitas gudang  yang  memadai  sangat  diperhatikan oleh perusahaan ini.
Harga  jual  yang  relatif  bersaing sangat diperhatikan oleh perusahaan melalui  monitoring  harga  di  pasar.  Untuk memperluas  jaringan  distribusi  di  luar Kabupaten  Bogor  dilakukan  dengan  sistem konsinyasi.  Promosi  yang  efektif  dan efisien dilakukan melalui monitoring terhadap  tingkat  kepuasan pelanggan.
Kegiatan  pengembangan  promosi  didasar- kan  atas  kemampuan  perusahaan  untuk memasarkan produk yang dihasilkan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Kesimpulan dari penelitian ini adalah:
1. Kekuatan  dalam  pemasaran  adalah lokasi  yang  strategis  dan  mudah  di- jangkau  konsumen produksi telur  yang bermutu.  Kelemahan  dalam  pemasaran adalah  modal  usaha  yang  terbatas  dan kurangnya promosi perusahaan.
Peluang  yang  dapat  ditangkap  dalam pemasaran telur adalah adanya dukungan pemerintah kabupaten Bogor dan  banyaknya  kunjungan  wisata  ke kabupaten  Bogor.  Ancaman  utama yang  dihadapi  PT.  Dara  Molek  Farm adalah  semakin  meningkatnya  inflasi dan peningkatan harga BBM.
2. Strategi pemasaran untuk yang dilaksa- nakan  oleh  PT.Dara  Molek  Farm adalah  mempertahankan  citra  produk dan  mengembangkan  produk  dengan memproduksi  telur  yang  mengandung omega 3, omega 6 dan omega 9.

## Saran
Hendaknya  peternak  menjalin  kerja sama  dengan  lembaga  lain  untuk  memper- besar  modal  dan  melakukan  promosi  dan publikasi secara intensif.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  2003.  Prosedur  Penelitian Suatu  Pendekatan  Praktik,  Penerbit Rineka Cipta. Jakarta.
Dinas  Peternakan  Kabupaten  Bogor.  2007. Laporan  Tahunan  Dinas  Peternakan Kabupaten Bogor.
Hunger, David J, dan  Thomas  L. Wheelen. 2003.  Manajemen  Strategis,  Andi, Jogjakarta.
Lubis,  A.  Maulana,  dan  Farry  B.  Paimin.
2001. Delapan Kiat Mencegah Penurunan  Produksi  Telur  Ayam, Penebar Swadaya, Jakarta.