Jurnal Riset Bisnis Vol 4 (1) (Oktober 2020) hal: 27 – 38 e - ISSN 2598-005X    p - ISSN 2581-0863 e-jurnal :  http://journal.univpancasila.ac.id/index.php/jrb/

## DAMPAK KONDISI PANDEMI DI INDONESIA TERHADAP TREND PENJUALAN (STUDI KASUS PADA PD. SUMBER JAYA ALUMINIUM)

## Lingga Yuliana
Program Studi Manajemen, STIE Media Nusantara Citra, Jakarta, Indonesia
Email: lingga.yuliana@stiemnc.ac.id

## Diterima 22 September 2020, Disetujui 11 Oktober 2020

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah menganalisis kondisi penjualan pada PD. Sumber Jaya Alunimium melalui pola data penjualan,  mengidentifikasi  keterkaitan  PSBB  terhadap  dampak  penjualan  PD.  Sumber  Jaya  Aluminium,  serta faktor dari turunnya penjualan akibat kondisi Pandemi. Metode Penelitian yang digunakan yaitu analisis deskriptif kuantitatif  melalui  teknik purposive  sampling dengan Analytic  Network  Process (ANP).  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  pola  data  penjualan  PD.  Sumber  Jaya  Aluminium  selama  periode  Desember 2019  hingga April 2020 memiliki pola penjualan trend yang cenderung turun. Berdasarkan pengolahan dengan dengan Analytic Network Process (ANP), Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) menjadi permasalahan turunnya penjualan perusahaan yang menyebabkan terhentinya operasional perusahaan. Kemudian diikuti dengan ketidaktersediaan bahan baku, penuurunan permintaan dan efek panic buying .
Kata kunci : Penjualan, Pola Data, Trend, Pembatasan Sosial Berskala Besar

## Abstract
The purpose of this study was to analyze the sales conditions at PD. Sumber Jaya Alunimium, through the sales data pattern, identified the relationship between PSBB and the sales impact of PD. Sumber Jaya Aluminum, as well as factors from the decline in sales due to the Pandemic conditions. The research method used is descriptive quantitative analysis through purposive sampling technique with Analytic Network Process (ANP). The results showed that the sales data pattern of PD. Sumber Jaya Aluminum during the period December 2019 to April 2020 has a sales trend that tends to  decline. Based on processing  with the Analytic Network Process (ANP), Large- Scale Social Restrictions (PSBB) are a problem with the decline in company sales which causes the company's operations to  stop. This is followed by the unavailability of raw materials, decreased demand and the effect  of panic buying.
Keywords: Sales, Data Patterns, Trend, Large-scale Social Restrictions

## PENDAHULUAN
Penjualan  ( sales )  merupakan  komponen penting  dalam  kinerja  perusahaan,  karena penjualan  merupakan  bagian  dari  pemasukan ( income ) perusahaan. Hasil penjualan diperoleh sebagai  akibat  jual  beli  pada  transaksi  baik kepada  distributor  maupun  konsumen  akhir ( end  user ).  Jika  dalam  perusahaan  jasa, pemasukannya  disebut  sebagai  pendapatan, maka  dalam  perusahaan  yang  bergerak  dalam bidang produksi pemasukannya disebut sebagai penjualan. Dari penjualanlah, perusahaan yang bergerak  dalam  bidang  produksi  mampu memaksimumkan  laba  selain  menekan  biaya produksi dengan mengedepankan efisiensi.
Kondisi  penjualan  saat  ini  baik  pada semua  sektor  seketika  berubah.  Wabah Coronavirus  Disease (Covid-19)  yang  terjadi di  China  telah  menjadi  pandemi  baru  karena menyebar di 27 negara, termasuk di Indonesia. Dalam tulisannya, Suni (2020) mengemukakan Peningkatan  kasus  Covid-19  tergolong  sangat cepat  dan  signifikan. Sejak  tanggal 30  Januari 2020  WHO  menetapkan  status  Covid-19 sebagai Public Health Emergency of International Concern (PHEIC). WHO menilai risiko  terjadinya  penularan  Covid-19  pada tingkat  global  sudah  masuk  dalam  kategori tinggi sehingga memerlukan respon internasional  yang  terkoordinasi  dan  upaya antisipasi  dari  seluruh  dunia.  Letak  geografis Indonesia  yang  berbatasan  langsung  dengan beberapa  negara  yang  terdampak  penyebaran virus Covid-19 serta perkembangan globalisasi dan semakin lancarnya lalu lintas antarnegara.
Berpengaruhnya  kegiatan  ekonomi  baik disemua  sektor  bukan  karena  virus  Covid-19 sebagai objeknya, tetapi peraturan yang terkait dengan virus Covid-19 dalam bentuk pembatasan hubungan sosial ( social distancing ) maupun PSBB (Pembatasan Sosial Berskala  Besar)  yang  menyebabkan  sektor bisnis  harus  lumpuh  sementara  waktu  (bagi pekerjaan yang tidak dapat dilakukan di rumah) karena  hanya  beberapa  unit  bisnis  saja  yang boleh  berjalan  selama  PSBB.  PSBB  sendiri merupakan kebijakan yang diambil oleh Kepala Pemerintahan  dalam  suatu  negara  karena kondisi  dunia  saat  ini  akibat  wabah  Covid-19 telah ditetapkan berstatus Pandemi.
Bagi  perusahaan  yang  menjalankan  unit usaha  dalam  bidang  produksi,  hal  ini  menjadi kendala apabila dikerjakan dari rumah. Kondisi pandemi  memukul  perekonomian  dari  semua sektor tidak terkecuali sektor produksi. Namun tidak dipungkiri bahwa biaya operasional tetap berjalan bagaimanapun kondisinya. Perusahaan harus  berupaya  semaksimal  mungkin  agar dapat  bertahan  dalam  kondisi  pandemi  yang serba  tidak  pasti.  Penjualan  menjadi  kunci utama agar perusahaan mampu menutupi biaya operasional  yang  timbul.  Dari  pernyataan diatas,  maka  tujuan  dalam  penelitian  ini  yaitu menganalisis  kondisi  penjualan  pada  PD. Sumber  Jaya  Alunimium  melalui  pola  data penjualan,  mengidentifikasi  keterkaitan  PSBB terhadap  dampak  penjualan  PD.  Sumber  Jaya Aluminium,  serta  hal  yang  harus  dilakukan perusahaan  untuk  tetap  berjalan  ditengah kondisi  ketidakpastian  akibat  pandemi  Covid- 19.

## KAJIAN TEORI

## Pandemi
Keadaan  di  luar  prediksi  berupa  wabah penyakit  covid-19  telah  memberikan  dampak serta  pengaruh  terhadap  berbagai  sektor. Perkembangan  virus  dengan  cepat  menyebar luas di seluruh dunia. Setiap hari data di dunia mengabarkan  bertambahnya  cakupan  dan dampak Covid-19 (Khasanah, et., al., 2020).
Dalam  tulisan  CNBC  Indonesia  (2020), menyatakan  suatu  wabah  sebagai  pandemi artinya WHO memberi alarm pada pemerintah semua  negara  dunia  untuk  meningkatkan kesiapsiagaan untuk mencegah maupun menangani wabah. Ini dikarenakan saat sebuah pandemi dinyatakan, artinya ada kemungkinan penyebaran komunitas terjadi. Dalam menentukan  suatu  wabah  sebagai  pandemi, WHO  tidak  memiliki  ambang  batas  dalam jumlah kematian atau infeksi atau juga jumlah negara  yang  terkena  dampak.  Menurut World Health  Organization (2010),  Ketika  kondisi pandemi muncul, negara dan wilayah menghadapi  risiko  berbeda  pada  waktu  yang berbeda.  Untuk  alasan  itu,  negara-negara sangat  disarankan  untuk  mengembangkan penilaian  resiko  nasional  mereka  sendiri berdasarkan keadaan lokal, dengan mempertimbangkan informasi yang disediakan oleh  penilaian  global  yang  dihasilkan  oleh WHO.  Oleh karena  itu  keputusan  manajemen resiko oleh negara diharapkan untuk diinformasikan  oleh  penilaian  resiko  global, tetapi didasarkan pada penilaian resiko lokal.

## Analisis Trend
Marlina (2015) mengatakan bahwa Analisis  trend  merupakan  suatu  metode analisis yang ditujukan untuk melakukan suatu estimasi atau peramalan pada masa yang akan datang. Untuk ini dibutuhkan berbagai macam data untuk memperoleh informasi yang cukup banyak  dan  dalam  jangka  waktu  yang  cukup panjang,  sehingga  dari  analisis  tersebut  dapat diketahui  sampai  berapa  besar  fluktuasi  yang terjadi  dan  faktor-faktor  apa  saja  yang mempengaruhi terhadap perubahan tersebut.
Trend merupakan peramalan suatu variabel  dengan  variabel  bebasnya  atau gerakan  dari  deret  berkala  selama  beberapa tahun dan cenderung menuju   pada   suatu arah, dimana      arahnya      dapat      naik,  mendatar, maupun menurun (Saroji, 2019). Putra (2009) mengemukakan bahwa  Trend  terbagi  menjadi dua jenis analisis, yaitu: (1) Trend linier terdiri dari (a) Free hand method merupakan metode dengan  bebas  merupakan  cara  yang  paling mudah,  tetapi  sifatnya  sangat  subjektif, maksudnya  kalau  ada  lebih  dari  satu  orang diminta  untuk  garis  trend  dengan  cara  ini diperoleh  garis  trend  lebih  dari  satu.  Sebab masing-masing  orang  mempunyai  pilihan sendiri sesuai dengan anggapannya, garis mana yang  mewakili  scatter  diagram.  (b) Semi average  method yaitu  metode  rata-rata  semi mempunyai  cara  yaitu  data  dikelompokkan menjadi  dua,  masing-masing  kelompok  harus mempunyai  data  yang  sama.  Masing-masing kelompok dicari rata-ratanya. Dalam metode
rata-rata  semi  ini  tidak  diperlukan  gambar (grafik).  Nilai  ramalan  langsung  dapat  dilihat dari  persamaan.  Sedangkan  dengan  metode tangan  bebas,  hasil  ramalan  harus  dibaca  dari skala  pada  sumbu  Y.  (c) Moving  average method dengan menggunakan rata-rata bergerak  untuk  mencari  trend,  maka  dapat kehilangan beberapa data dibandingkan dengan data asli. Artinya, banyaknya rata-rata bergerak menjadi tidak sama dengan data asli. Pada  umumnya  data  asli  berkurang  sebanyak (n-1);  n  =  derajat  rata-rata  bergerak,  yaitu banyaknya  data  (dengan  demikian  banyaknya waktu)  untuk  menghitung  rata-rata  bergerak. (d) Least square method adalah metode kuadrat terkecil  merupakan  suatu  perkiraan  atau taksiran mengenai nilai a dan b dari persamaan Y  =  a  +  b  X  yang  didasarkan  atas  data  hasil observasi sedemikian rupa sehingga dihasilkan jumlah  kesalahan  kuadrat  yang  terkecil (minimum).  (2)  Trend non  linier adalah  trend yang mempunyai persamaan berbentuk fungsi kuadrat dengan bentuk grafik seperti parabola. Apabila perkembangan data mulanya mengalami  perkembangan  relatif  besar  pada suatu  masa  laju  pertumbuhan  rata-rata pertahun  bertambah  lama  bertambah  kecil, baik  akibat  jenuhnya  kegiatan  maupun disebabkan faktor-faktor lainnya, maka perkiraan  laju  pertumbuhan  pada  masa  yang akan  datang  menggunakan  trend  linier  akan memberikan hasil yang representatif.

## Penjualan
Rudianto  (2009)  menyatakan  bahwa penjualan  merupakan  sebuah  aktivitas  yang mengakibatkan  arus  barang  keluar  perusahaan sehingga  perusahaan  memperoleh  penerimaan
uang  dari  pelanggan.  Herlambang  (2014) mengemukakan  bahwa  penjualan  adalah  total barang  yang  terjual  bagi  perusahaan  dalam jangka  waktu  tertentu.  Penjualan  adalah  total jumlah  yang  diberikan  kepada  pelanggan  atas terjualnya  barang  dagangan  yang  dijual perusahaan  baik  secara  kredit  maupun  tunai (Hery,  2017).    Tjiptono  (2015)  mengemukakan tujuan umum penjualan dalam perusahaan yaitu: (1) Tujuan yang dirancang untuk meningkatkan volume  penjualan  total  atau  meningkatkan penjualan produk- produk yang lebih menguntungkan.  (2)  Tujuan  yang  dirancang untuk  mempertahankan  posisi  penjualan  yag efektif  melalui  kunjungan  penjualan  regular dalam rangka menyediakan informasi mengenai produk  baru.  (3)  Menunjang  pertumbuhan perusahaan  Tujuan  tersebut  dapat  tercapai apabila penjualan dapat dilaksanakan sebagaimana yang telah direncanakan sebelumnya.
Menurut  Yet  (2011),  proses  penjualan yang  perlu  diketahui  oleh  setiap  perusahaan untuk  mencapai  target  mencakup  hal-hal berikut:  (1) Prospecting  y aitu  melakukan identifikasi pelanggan perusahaan yang sudah ada  maupun  yang  baru,  mengklasifikasi kebutuhan  mereka  sebelum  mengunjungi pelanggan  tersebut.  (b)  Identifikasi  mencakup hal  untuk  mengetahui  kebutuhan  pelanggan, sebelum  memberikan  solusi  dan  penawaran produk,  perusahaan  perlu  mengidentifikasi kebutuhan pelanggan. (c) Solusi dan penawaran,  Penjual  memberikan  solusi  atas kebutuhan  dan  permasalahan  yang  dihadapi oleh  pelanggan.  (d)  Transaksi  Jika  para pelanggan  sudah  menunjukkan  tanda-tanda
setuju,  maka  penjual  perlu  memberikan penawaran  dan  menentukan  harga  yang disepakati.  (e)  Pelayanan  purna  jual  dengan membangun  hubungan  yang  erat  setelah penjualan.

## METODE
Rancangan  penelitian  menjelaskan  secara singkat  mengenai  alur  penelitian  yang  akan diteliti  oleh  penulis.  Alur  penelitian  dimulai dari  pengumpulan  data  penelitian  yang dilanjutkan  dengan  analisis  pola  data  serta penurunan penjualan. Kemudian nantinya akan diidentifikasi lebih lanjut dengan menggunakan refrensi  pendukung  serta  wawancara  dengan responden.  Rancangan  tersebut  tersaji  pada gambar dibawah ini.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan metode purposive  sampling dimana  metode pengambilan sampel berdasarkan karakteristik populasi yang sudah ada sebelumnya. (Yuliana, 2016).  Jenis  penelitian  ini  merupakan  analisis deskriptif  atau  dapat  dikategorikan  dalam metode penelitian kuantitatif dengan menggunakan metode survei yaitu menjelaskan, menggambarkan dan menginterpretasikan  suatu  fenomena  yang terjadi  pada  suatu  objek dan  data  (Hasanudin, et al., 2016).
Gambar 1 Alur Penelitian
Sumber: Data diolah (2020)
Teknik pengambilan sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan metode purposive  sampling dimana  metode
pengambilan  sampel  berdasarkan  karakteristik populasi yang sudah ada sebelumnya. (Yuliana, 2016).  Jenis  penelitian  ini  merupakan  analisis
deskriptif  atau  dapat  dikategorikan  dalam metode penelitian kuantitatif dengan menggunakan metode survei yaitu menjelaskan, menggambarkan dan menginterpretasikan  suatu  fenomena  yang terjadi pada suatu objek dan data (Hasanudin et al., 2016).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Perusahaan  Manufaktur  adalah  suatu perusahaan  yang  aktivitas  utamanya  adalah membeli bahan baku ( raw material ) kemudian diproses lebih lanjut untuk menjadi barang jadi ( finished  goods )  dan  kemudian  dijual.  PD.
Sumber Jaya Aluminium merupakan perusahaan manufaktur yang memproduksi rak piring aluminium sejak tahun 2001 hingga saat ini  (Yuliana,  2020).    Hanke et  al., (2003) menyatakan  bahwa  terdapat  empat  jenis  pola data,  antara  lain:  (1)  Pola  Horizontal  terjadi ketika data observasi berfluktuasi disekitar nilai rata-rata  yang  konstan  atau  dengan  kata  lain nilai meannya tidak berubah sepanjang waktu. Situasi seperti ini muncul ketika pola data yang mempengaruhi  deret  relatif  stabil.  (2)  Pola Musiman  terjadi  ketika  data-data  observasi dipengaruhi  faktor  musiman.  Deret  bermusim didefinisikan sebagai deret waktu dengan pola perubahan  yang  berulang  dengan  sendirinya dari  tahun  ke  tahun.  Komponen  musiman merupakan  fluktuasi  yang  terjadi  kurang  dari setahun  dan  berulang  pada  tahun-tahun berikutnya.  (3)  Pola  Siklus  terjadi  ketika  data observasi terlihat naik atau turun dalam periode waktu  yang  tidak  tetap  setiap  dua  tahun,  tiga tahun,  atau  lebih.  Siklus  didefinisikan  sebagai fluktuasi  seperti  gelombang  disekitar  trend.
Komponen  siklus  umumnya  ditemukan  pada analisis jangka panjang seperti peramalan yang menyangkut  siklus  hidup  produk.  (4)  Pola Trend  terbentuk  ketika  data  observasi  terlihat meningkat atau menurun dalam periode waktu yang lebih panjang. Trend merupakan komponen  jangka  panjang  yang  mendasari pertumbuhan  dan  penurunan  data time  series . Komponen trend dapat  terjadi  akibat  adanya pertumbuhan  penduduk,  perubahan  teknologi, inflasi, produktivitas dan sebagainya.
Berdasarkan  refrensi  mengenai  plot  data yang dikemukakan Hanke et al ., (2003), maka bentuk  pola  data  Penjualan  PD.  Sumber  Jaya Aluminium selama lima periode terhitung pada Desember 2019 sampai April 2020 menghasilkan  pola  data  trend.  Hal  itu  sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Yuliana (2019),  dimana  bentuk  pola  penjualan  PD. Sumber  Jaya  Aluminium  berfluktuatif  yang mengarah pada pola trend. Pada plot penjualan PD. Sumber Jaya Aluminium, terjadi penurunan  selama  dua  periode  berturut  yaitu pada  Maret  dan  April  2020.  Penurunan penjualan  ini  menjadi  daya  tarik  tersendiri untuk diangkat menjadi topik penelitian karena terkait dengan kondisi Pandemi yang terjadi di seluruh dunia tidak terkecuali di Indonesia.
Pengumpulan  data  dilakukan  pada  bulan Desember 2019 karena wabah Covid-19 mulai terjadi  tepatnya  di  Provinsi  Wuhan,  China. Penjualan  PD.  Sumber  Jaya  Aluminium  sejak terjadinya Covid- 19 di Wuhan dari Desember 2019  sampai  Februari  2020  tidak  terjadi penurunan  dan  relatif  stabil.  Pada  plot  data terlihat  terjadi  penurunan  dibulan  Maret  dan April 2020 saat wabah Covid-19 mulai masuk
ke Indonesia yang ditandai dengan terkonfirmasinya  dua  orang  Warga  Negara
Indonesia  yang  positif  terjangkit  virus  Covid- 19.
Gambar 2 Plot Data Penjualan PD. Sumber Jaya Aluminium Periode Desember 2019 – April 2020 Sumber: Data diolah (2020).
Penulis  mendetailkan  alasan  penurunan penjualan PD. Sumber Jaya Aluminium selama periode  maret  dan  April  2020  berdasarkan
survei,  data  penjualan  (yang  telah  diplot  pada gambar 2) dan wawancara dengan narasumber pada tabel 1 berikut ini:
Tabel 1. Hasil Penelitian Penurunan Penjualan PD. Sumber Jaya Aluminium periode Maret – April 2020 Periode Penyebab Penurunan Keterangan Solusi Perusahaan Maret 2020 Wabah  Covid-19  masuk  ke Indonesia  dan  diikuti  dengan aksi panic buying masyarakat akan kebutuhan masker medis,  hand  sanitizer,  serta kebutuhan pokok. Kebutuhan masyarakat teralih  dari  kebutuhan tersier ke kebutuhan primer dan sekunder Perusahaan tetap beroperasi  seperti  biasa, menyelesaikan proyek yang  telah  masuk  dan tidak terpengaruh. April 2020 Kebijakan PSBB (Pembatasan  Sosial  Berskala Besar) Hanya perusahaan tertentu yang dapat beroperasi selama periode PSBB berlangsung. Perusahaan menghentikan operasi selama pelaksanaan PSBB berlangsung. Penurunan  permintaan  dari end user dan reseller • Hanya perusahaan tertentu yang dapat beroperasi selama periode PSBB berlangsung. • Kebutuhan konsumen beralih  ke  kebutuhan pokok. Perusahaan menghentikan operasi selama pelaksanaan PSBB berlangsung.
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 Desember 2019 Januari 2020 Februari 2020 Maret 2020
Apr-20

## Data Penjualan PD. Sumber Jaya Aluminium Periode
Desember 2019 - April 2020
Series 1 Column1 Column2 Linear (Series 1) Linear (Series 1) Linear (Series 1)
• Periode kunjungan konsumen ke toko mebel cenderung berkurang. Sulitnya  memperoleh  bahan baku produksi Kelangkaan  bahan  baku diikuti  dengan  naiknya harga bahan baku sebagai akibat terhentinya kegiatan  ekspor  maupun impor dari China sementara waktu. • Menggunakan bahan baku  pengganti  agar produksi berjalan.
• Perusahaan menghentikan  operasi selama pelaksanaan PSBB berlangsung. Karyawan tidak dapat berangkat kerja karena karantina wilayah ditempatnya masing-masing Sebagai warga masyarakat, mengikuti anjuran Pemerintah untuk mengurangi  aktivitas  di luar rumah. Perusahaan menghentikan operasi selama pelaksanaan PSBB berlangsung.

## Sumber: Data Diolah (2020)
Pada  awal  Maret  2020,  dua  orang  Warga Negara  Indonesia  terkonfirmasi  positif  Covid- 19 dan hal tersebut disampaikan langsung oleh Presiden  dan  Menteri  Kesehatan  Republik Indonesia.  Dalam  kurun  yang  relatif  singkat dan  cepat,  pola  pikir  masyarakat  berubah dengan  mengedepankan  faktor  keamanan  dan keselamatan diri dengan melakukan pembelian secara besar-besaran antara lain masker medis, hand  sanitizer , hand  wash ,  serta  kebutuhan pokok.  Konsumen  pada  saat  itu  tidak  akan berpikir  dan  mengedepankan  untuk  membeli Rak  Piring.  Kepanikan  masyarakat  terjadi hanya sesaat, kemudian transaksi jual rak piring baik kepada reseller (toko mebel) maupun end user berjalan  seperti  biasa  walaupun  secara kalkulasi  terjadi  penurunan  penjualan  selama 10  hari  karena  terkonfirmasinya  Covid-19 masuk ke Indonesia.
Dalam tulisannya, Andhika (2020) mengemukakan bahwa Sejak awal Maret 2020, berbagai  kebijakan  telah  dikeluarkan  oleh pemerintah  pusat  dan  daerah.  Mulai  dari membatasi hubungan sosial ( social distancing ),
menghimbau  untuk  bekerja  di  rumah (work from  home) , meniadakan kegiatan  ibadah, dan meminta masyarakat untuk tetap di rumah serta mengurangi  aktivitas  ekonomi  di  luar  rumah. Kebijakan  tersebut  bermaksud  baik,  namun dampak dari kebijakan tersebut memiliki resiko tinggi,  hingga  akhir  Maret  2020  kebijakan pemerintah  bukan  hanya social  distancing tetapi dilanjutkan dengan Physical Distancing, dan juga pemerintah telah menetapkan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB).
Bagi  PD.  Sumber  Jaya  Aluminium, kebijakan  tersebut  tidak  menganggu  aktivitas kerja  serta  penjualan  perusahaan  karena karyawan  PD.  Sumber  Jaya  Aluminium terbiasa  bekerja  dengan  jarak  yang  berjauhan dan memerlukan space kerja yang besar untuk tempat  meletakkan  rangka  maupun  rak  piring yang sudah jadi dan siap kirim. Kemudian saat kondisi  mengirimkan  rak  piring  ke  reseller (toko  mebel),  intensitas  pertemuan  antara karyawan  toko  maupun  pemilik  toko  hanya sebatas  serah  terima  faktur  pengiriman
kemudian  kembali  ke  perusahaan  setelah pengiriman terselesaikan.
Saat hal itu terjadi, masyarakat melakukan tindakan panic  buying sebagai  langkah antisipasi dengan mengalihkan aliran dana yang dimiliki  untuk  membeli  masker  medis  serta hand  sanitizer. Aksi panic  buying yang dilakukan  masyarat  menyebabkan  kelangkaan pada  masker  medis  serta hand  sanitizer termasuk  kebutuhan  bahan  pokok  lainnya. Perlahan  namun  pasti,  WNI  yang  terjangkit virus  Covid-19  yang  berstatus  ODP  (Orang dalam  Pengawasan),  PDP  (Pasien  Dalam Pengawasan)  serta  yang  terkonfirmasi  positif Covid-19  semakin  bertambah.  Hal  ini  yang mendukung  Indonesia  berada  pada  kondisi pandemi  sebagai  yang  direkomendasikan  oleh WHO  ( World  Health  Organization ).  Pada tanggal  15  April  2020,  melalui  Peraturan Gubernur  Jawa  Barat  Nomor  30  tahun  2020 tentang  Pedoman  Pembatasan  Sosial  Berskala Besar  menyatakan  bahwa  semua  kegiatan belajar, bekerja dan beribadah harus dilaksanakan  di  rumah  kecuali  Institusi lembaga  pendidikan,  pelatihan  yang  berkaitan dengan  pelayanan  kesehatan,  semua  jenis layanan  pemerintahan,  BUMN  atau  BUMD yang  bergerak  dan  turut  dalam  penanganan Covid-19  atau  dalam  pemenuhan  kebutuhan pokok masyarakat.
PD.  Sumber  Jaya  Aluminium  yang bergerak  dalam  bidang  produksi  tidak  dapat menjalankan  aktivitasnya  hanya  di  rumah. Dengan  mengikuti  anjuran  Pemerintah,  maka PD.  Sumber  Jaya  Aluminium  harus  berhenti beroperasi selama PSBB di Depok berlangsung. Penurunan penjualan PD. Sumber
Jaya  Aluminium  selain  karena  kebijakan PSBB, juga karena sulitnya memperoleh bahan baku  produksi  karena  sebagian  bahan  baku produksi  harus  di  impor  dari  China.  Kurang tersedianya  bahan  baku  produksi  menjadi pemicu terhambatnya proses operasi perusahaan dan berdampak pada penjualan PD. Sumber Jaya Aluminium.
Dalam  buletin  yang  ditulis  oleh  Rohmah (2020),  Merebaknya  virus  corona  baru  yaitu Sars-CoV-2  yang  sebabkan  COVID-19  juga mempengaruhi industri dan sektor usaha. Wakil Ketua  Umum  Bidang  Perdagangan,  Promosi Luar  Negeri  Kamar  Dagang  dan  Industri (Kadin) Jawa Timur, Tommy Kaihatu menuturkan, banyak industri terganggu karena ketergantungan  bahan  baku  dari  China  sangat besar.  Strategi  yang  dilakukan  perusahaan dalam melanjutkan kegiatan produksi meskipun pasokan bahan baku terbatas dengan menawarkan opsi produk rak piring varian lain yang  siap  jual,  menggunakan  alternatif  bahan baku  pendukung,  serta  menawarkan  motif  rak piring  dengan  kaca  es  (jika  kaca  film  tidak tersedia  stoknya  saat  itu  juga).  Opsi  terakhir yang  ditawarkan  apabila  tidak  optimal  dengan meliburkan kegiatan produksi.
Meskipun  terjadi  penurunan  penjualan, tetapi  nilai  penurunan  tidak  terlalu  signifikan. Hal  ini  dideskripsikan  pada  gambar  2  di  atas. Perusahaan telah melakukan antisipasi sebelum PSBB  di  Depok  dilaksanakan  pada  15  april 2020.  Antisipasi  yang  dilakukan  perusahaan adalah  memaksimalkan  produksi  serta  tidak lupa  memberikan  informasi  kepada reseller maupun end  user dimana  perusahaan  harus tutup  sementara  demi  menjalankan  protokol
kesehatan  yang  dianjurkan pemerintah  dengan mengurangi aktivitas karena PD. Sumber Jaya Aluminium bukanlah perusahaan yang dikecualikan  untuk  beroperasi  selama  PSBB. Maka reseller dan end  user akan  melakukan pemesanan  segera  sebagai  antisipasi  jika perusahaan  harus  tutup  untuk  sementara.  Hal ini  nyatanya  membantu  penjualan  agar  tidak turun signifikan serta mampu memenuhi biaya operasional  yang  tetap  berjalan  meskipun penjualan turun.
Tabel 2. Nilai Normalized by Cluster berdasarkan jawaban responden pada cluster Alternativ e
Tabel 2 menyajikan Cluster Alternatif dari alat  analisis Analytic Network Process (ANP).
ANP  digunakan  untuk  analisis  deskriptif bertujuan untuk mendapatkan gambaran umum tentang  karakteristik  responden  (profil  dan perilaku  hubungan  responden  penelitian) dimana responden yang terkait dalam penelitian ini  merupakan  seorang  pakar  (Sylvia et.  al .,
2013). Dalam satu klaster, semua permasalahan ditotal  berjumlah  satu.  Berdasarkan  jawaban dari  responden,  yang  memicu  turunnya penjualan  selama  periode  Maret-April  2020 lebih  didominasi  karena  Pembatasan  Sosial Berskala  Besar  (PSBB)  untuk  mengikuti anjuran  dari  Pemerintah  dalam  menekan penyebaran  Covid-19  dalam  lingkup  usaha dengan nilai sebesar 0,36568. Kemudian diikuti
oleh Ketidaksediaan bahan baku yang menempati  nilai  terbesar  kedua  sebesar 0,35865.  Permintaan  berkurang  dan Panic Buying yang  dilakukan  selama  pandemi menempati  nilai  ketiga  dan  keempat  sebesar 0,26535 dan 0,00632.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  kondisi pandemi  yang  terjadi  secara  global  khususnya di  Indonesia  memberikan  dampak  penurunan hampir disemua sektor yang tidak dikecualikan untuk  beroperasi  selama  PSBB  berlangsung. Lumpuhnya  kegiatan  produksi,  turunnnya penjualan bahkan harus merumahkan karyawan untuk  sementara  menjadi  hal  berat  bagi perusahaan  yang  tidak  dapat  menjalankan kegiatan operasionalnya secara online .
Berdasarkan  penelitian  diatas,  maka  hal  yang dapat  penulis  simpulkan  antara  lain:  (1)  Ada dua  hal  utama  yang  menyebabkan  Penjualan PD.  Sumber  Jaya  Aluminium  mengalami penurunan yaitu sejak terkonfirmasinya Warga Negara Indonesia terkonfirmasi Covid-19 yang diikuti  dengan  kegiatan  panic  buying  yang dilakukan masyarakat dengan membeli peralatan  medis  seperti  masker, hand  wash maupun hand  sanitizer .  kemudian  saat diterapkannya  PSBB  Depok.  Namun  nilai penjualan tidak turun terlalu signifikan, karena perusahaan  telah  mengantisipasi  sebelum PSBB berlaku. (2) Perusahaan sulit memperoleh  bahan  baku  produksi  selama kondisi  pandemi  semenjak  kebijakan  ekspor dan  impor  dibatasi  Pemerintah  sebagai antisipasi  pencegahan  wabah  Covid-19.  (3)
Name Normalized By Cluster Pembatasan Sosial Berskala Besar 0.36568 Bahan baku tidak tersedia 0.35865 Permintaan berkurang 0.26935 Panic buying 0.00632 ∑ 1
Perusahaan  menunggu  PSBB  di  Depok berakhir sebelum dimulainya kembali kegiatan operasional  perusahaan.  (4)  Berdasarkan pengolahan  data  dengan Analytic  Network Process (ANP),  Pembatasan  Sosial  Berskala Besar  (PSBB)  untuk  mengikuti  anjuran  dari Pemerintah dalam menekan penyebaran Covid- 19 menjadi permasalahan dalam turunnya nilai penjualan perusahaan dengan nilai nilai sebesar 0,36568.

## Saran
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan oleh  penulis,  terdapat  pembatasan  dalam penelitian. Oleh karena itu, ada beberapa saran yang  dapat  dipertimbangkan  oleh  pembaca, antara  lain:  (1)  Perlu  diadakannya  penelitian lanjutan  saat  Indonesia  memasuki  fase  normal baru  ( new  normal )  yang  akan  berlangsung setelah  masa  PSBB  berakhir.  (2)  Penulis berharap  akan  ada  penelitian  berbeda  dari sektor  jasa  dalam  kegiatan  operasionalnya terkait  kondisi  saat  pandemi  maupun  nomal baru.

## DAFTAR PUSTAKA
Akademi  Ilmu  Pengetahuan  Indonesia.  (2020). Bagaimana  Pemerintah  Harus  Bertindak Dalam Skenario Terburuk Wabah Covid - 19. pp. https://almi.or.id/2020/03/25/bagaimana- pemerintah-harus-bertindak-dalam- skenario-terburuk-wabah-covid-19/.
Andhika, J. (2020, April). Dampak Pandemi Covid- 19 Bagi Penyelenggaraan Pelayanan Publik.
pp.
https://ombudsman.go.id/artikel/r/artikel-- dampak-pandemi-covid-19-bagi- penyelenggaraan-pelayanan-publik.
CNBC  Indonesia.  (2020).  WHO  Nyatakan  Wabah COVID-19  jadi  Pandemi,  Apa  Maksudnya? pp.
https://www.cnbcindonesia.com/news/2020
0312075307-4-144247/who-nyatakan- wabah-covid-19-jadi-pandemi-apa- maksudnya.
Hanke,  J.  E.,  Wichern,  D.  W.,  &  Reitsch,  A.  G.
(2003). Peramalan Bisnis (7th ed.). Jakarta: Prenhallindo.
Hasanudin,  A.,  Hajati,  N.,  &  Wahono,  B.  (2018). ANALISIS MANAJEMEN DAN KINERJA RANTAI  PASOKAN  PRODUK  KAOS PADA  INDUSTRI  TEKSTIL  MAKER GARMENT  DENPASAR  . E-Jurnal  Riset Manajemen . Herlambang. (2014). Basic Marketing, Cara Mudah Memahami  Ilmu  Pemasaran. Yogyakarta: Gosyen Publishing.
Hery.  (2017). Auditing  dan  Asuransi. Grasindo: Jakarta.
Khasanah, D., Pramudibyanto, H., & Widuroyekti , B. (2020). Pendidikan Dalam Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Sinestesia , 41-48. Marlina.  (2015). Analisis  Trend  Perkembangan Profitabilitas Pada PT. BPRS Amanah Insan Cita  Periode  2012  –  2014  . Medan: FAKULTAS  EKONOMI  DAN  BISNIS ISLAM UIN SUMATERA UTARA . Putra,  D.  (2009). Analisis  Trend  Laba  PT.  Bank Muamalat  Tbk. Medan:  IAIN  Sumatera Utara.
Rohmah,  S.  (2020).  Adakah  Peluang  Bisnis  di Tengah  Kelesuan  Perekonomian  Akibat Pandemi  Coronavirus  Covid-19? Buletin Hukum dan Keadilan , 63-74. Rudianto.  (2009). Pengantar  Akuntansi. Jakarta:
Erlangga.
Saroji, R. (2019). Analisis Trend Kinerja Keuangan Perbankan  Yyariah  Tahun  2015  Sampai Dengan  2017. TAFAQQUH:  Jurnal  Hukum Ekonomi  Syariah  dan  Ahawl  as  Syahsiyah ,
44-56.
Suni, N. (2020, Februari). Kesiapsiagaan Indonesia
Menghadapi  Potensi  Penyebaran  Corona
Virus Disease. Kajian Singkat Terhadap Isu Aktual dan Strategis , pp.
https://berkas.dpr.go.id/puslit/files/info_sing kat/Info%20Singkat-XII-3-I-P3DI-Februari- 2020-1957.pdf.
Sylvia,  T.,  Hidayat,  A.,  &  Putri,  S.  A.  (2013). Penilaian Kinerja Karyawan Bagian Personalia Berdasarkan Kompetensi Dengan Menggunakan  Metode  Analytic  Network Process  (ANP)  dan  Rating  Scale  (Studi Kasus di PG Pesantren Baru-Kediri).
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
World  Hearth  Organization. (2010). Current  WHO global  phase  of  pandemic  alert:  Avian Influenza A(H5N1). p. https://www.who.int/influenza/preparedness /pandemic/h5n1phase/en/.  Retrieved  April
2020 Yet,  S.  (2011). Start  Marketing. Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama.
Yuliana,  L.  (2016).  Analisis  Strategi  Korporat
Pengetahuan Aset dan Opini Pakar Terhadap Kinerja Perusahaan Terbuka. Jurnal
Ekonomi Bisnis Manajemen .
Yuliana, L. (2019). Analisis Perencanaan Penjualan Dengan  Metode  Time  Series  (Studi  Kasus Pada  PD.  Sumber  Jaya  Aluminium). Jurnal Mitra Manajemen , 780-789.
Yuliana,  L.  (2020).  Manajemen  Rantai  Pasok Produksi  Rak  Piring  Aluminium  Di  Depok (Studi  Kasus  pada  PD.  Sumber  Jaya Aluminium). Jurnal Riset Bisnis , 97-105.