Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493
PENGARUH BAURAN PEMASARAN ( MARKETING MIX ) TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN MEMBELI JAMU INSTAN PRODUKSI KELOMPOK JATI HUSADA MULYA DESA ARGOMULYO KECAMATAN SEDAYU KABUPATEN BANTUL
Nola Sevilestari Cahyaningrum 1 , Endah Puspitojati, Miftakhul Arifin
Program Studi Penyuluhan Pertanian Berkelanjutan Politeknik Pembangunan Pertanian Yogyakarta-Magelang Jl. Kusumanegara No. 2 Tahunan, Kecamatan Umbul Harjo, Yogyakarta 55167
Koresponden Email: nolascahya@gmail.com

## Abstrak
Kajian  ini  bertujuan  untuk  megetahui  pengaruh  bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  terhadap  keputusan konsumen membeli jamu instan produksi Kelompok Jati Husada Mulya. Penelitian dilaksanakan pada Kelompok Jati Husada Mulya Desa Argomulyo Kecamatan Sedayu Kabupaten Bantul. Metode penelitian yang digunakan adalah diskriptif kuantitatif dan hubungan kausan (sebab-akibat) dengan teknik pengambilan sampel dilakukan secara accidental  sampling berjumlah  32  responden.  Hasil  menunjukan  bahwa  variabel  harga  secara  parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli jamu instan  JHM.  Secara  simultan  variabel  4P ( product,  price, promotion,  place )  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan konsumen  membeli  jamu  instan produksi Kelompok Jati Husada Mulya. Pengaruh variabel produk, harga, promosi, dan lokasi terhadap keputusan konsumen dalam membeli jamu instan produksi Kelompok Jati Husada Mulya sebesar 59,6%, sedangkan 40,4% sisanya dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain yang tidak tercantumkan dalam kajian ini.
Kata Kunci: Pengaruh, Bauran Pemasaran. Keputusan Konsumen, Jamu Instan

## Abstract
This study aimed to determine the effect of the marketing mix on consumer decisions to purchase instant herbal medicine produced by the Jati Husada Mulya Group. The research was conducted in the Jati Husada Mulya Group, Argomulyo  Village,  Sedayu  District,  Bantul  Regency.  The  research  used  descriptive  quantitative  and  causal relationship (cause and effect) methods with the sampling technique was performed by accidental sampling with 32 respondents. The results showed that the price variable partially had a significant effect on consumer decisions to buy JHM instant herbal medicine. Simultaneously, the 4P variables (product, price, promotion, place) had a significant effect on consumer decisions to buy instant herbal medicine produced by the Jati Husada Mulya Group. The effect of product, price, promotion, and location variables on consumer decisions in purchasing instant herbal medicine produced by the Jati Husada Mulya Group was 59.6%, while the rest of 40.4% was influenced by other factors or variables not listed in this study.
Keywords: Effect, Marketing Mix, Consumer Decisions, Instant Herbal Medicine
PENDAHULUAN Jamu merupakan ramuan tradisional kesehatan  yang  telah  dikenal  secara  turun temurun  dan  digunakan  oleh  masyarakat Indonesia  untuk  memenuhi  kebutuhan  akan kesehatan.  Gaya  hidup  yang  kembali  ke  alam ( back to nature ) menyadarkan masyarakat akan pentingnya  penggunaan  bahan  alami  (obat tradisional)  sebagai  obat.  Animo  masyarakat yang meningkat terhadap penggunaan obat alami membuat perkembangan industri herbal medicine dan healthy  food di  Indonesia  juga semakin  meningkat  sehingga  peluang
pengembangan obat tradisional Indonesia masih terbuka lebar [1].
Di desa Argomulyo, terdapat puluhan warga yang dalam keseharian bekerja sebagai pengrajin jamu  tradisional  [2].  Salah  satunya  yang tergabung  dalam  Kelompok  Jati  Husada  Mulya (JHM)  yang  beranggotakan  30  orang  [3]. Menurut hasil wawancara dari Ketua Kelompok JHM  mampu  memproduksi  80-100  pack  atau setara  dengan  800-1000  sachet  setiap  kali produksinya. Namun kenyataan yang ada bahwa permintaan  pasar  atau  permintaan  konsumen atas  jamu  yang  dihasilkan  masih  rendah. Penjualan  produk  terendah  selama ini  tercatat
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493
kurang  lebih  40  pack dan tertinggi  tercatat  610 pack dalam sebulan. Kondisi ini membuat usaha jamu  di  Kelompok  Jati  Husada  Mulya  sulit berkembang.  Produk  jamu  yang  dihasilkan banyak  yang  tidak  terjual  dan  akhir  membuat proses  produksi  terhambat,  karena  anggaran menjadi terhambat juga.
Berdasarkan uraian kondisi yang terjadi pada usaha jamu Kelompok Jati Husada Mulya, maka perlu dilakukan kajian dalam rangka keberlangsungan  usaha.  Adapun  harapan  yang seharusnya  terjadi  adalah  hasil  produksi  jamu instan dapat dipasarkan dan terjadi peningkatan permintaan  konsumen.  Salah  satu  cara  yang dapat dilakukan untuk meningkatkan pemasaran adalah  melalui  kajian  bauran  pemasaran (Marketing  Mix)  terhadap  produk  jamu  yang dihasilkan  [4].  Kajian  ini  akan  menganalisis bagaimana  keputusan  konsumen  membeli  jamu instan  Yang  dihasilkan  oleh  Kelompok  JHM. Dengan  melakukan  kajian  ini,  nantinya diharapkan dapat ditemukan strategi pemasaran yang  tepat.  Maka  itu  perlu  dilakukan  kajian tentang “Pengaruh Bauran Pemasaran
(Marketing Mix) terhadap Keputusan Konsumen Membeli  Jamu  Instan  Produksi  Kelompok  Jati Husada  Mulya  Desa  Argomulyo  Kecamatan Sedayu Kabupaten Bantul”.

## MATERIAL DAN METODE
Kajian ini dilaksanakan pada Desember 2020 s.d  Juni  2021  di  Desa  Argomuyo,  Kecamatan Sedayu,  Kabupaten  Batul,  Daerah  Istimewa Yogyakarta.  Metode  kajian  yang  digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif dan metode hubungan  kausal  (sebab  akibat).  Dalam  kajian ini,  hubungan  kausal  digunakan  untuk mengetahui pengaruh variabel bauran pemasaran (X)  meliputi  produk,  harga,  lokasi,  promosi terhadap  keputusan  konsumen  membeli  jamu instan JHM (Y).
Jumlah sampel inti ditentukan menggunakan Nomogram  Herry  King  dengan  populasi konsumen  tetap  jamu  instan  JHM  sebanyak  80 orang  dan  mendapat  hasil  32  orang  sampel. Respoden dipilih dengan teknik Non-probability sampling ,  yaitu  dengan  menggunakan  teknik Accidental Sampling .
Sebelum  melakukan  pengujian  hipotesis, terlebih  dahulu  dilakukan  proses  transformasi data ordinal ke interval dengan metode saksesif (Method  of  Successive  Internal/MSI).  Analisis data yang digunakan dalam kajian ini adalah Uji
regresi linier berganda dengan bentuk persamaan sebagai berikut [5]
𝑌 = 𝑎 +  𝑏 1 𝑋 1 + 𝑏 2 𝑋 2 + 𝑏 2 𝑋 2 + 𝑏 4 𝑋 4 + 𝑒 .... Pers. 1
Dimana : Y  = keputusan pembelian Konsumen a  = konstanta dari keputusan regresi b1 = koefisien variabel X1 (produk) b2 = koefisien variabel X2 (harga) b3 = koefisien variabel X3 (promosi) b4 = koefisian variabel X4 (lokasi) e  = variabel pengganggu

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Deskriptif Faktor-Faktor Keputusan Pembelian oleh Konsumen

## Produk
Hasil  survei  pendapat  masyarakat  tentang aspek  produk  jamu  produksi  kelompok  JHM disajikan  pada  Tabel  1.  Berdasarkan  Tabel  1 menunjukkan  bahwa  tingkat  pencapaian  aspek produk  adalah  masuk  dalam  kategori  sangat tinggi yaitu 91%. Produk yang berkualitas akan meningkatkan harga produk [6].
Tabel 1. Distribusi Frekuensi Aspek Produk.
No Interval Kategori Jlh 1. 88% - 100% ST 23 2. 71% - 87% T 9 3. 54% - 70% S 0 4. 37% - 53% R 0 5. 20% - 36% SR 0 Jumlah 32 Persentase ST 91%
Selanjutnya  hasil  survei  tentang  kondisi produk menurut konsumen disajikan pada Tabel 2.  Berdasarkan  Tabel  2  menunjukkan  bahwa komponen  pengemasan,  variasi  produk,  dan kualitas produk mencapai kategori sangat tinggi, dengan  nilai  persentase,  yaitu  93%,  92%,  dan 91%.  Semntara  untuk  komponen  ketersediaan prosuk masuk dalam kategori tinggi, dengan nilai persentase  81%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa menurut persepsi konsumen pada aspek produk, jamu  produksi  kelompok  JHM  adalah  sangat baik  dengan  rata-rata  89%.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  produk  jamu  instan  JHM memiliki  nilai  tinggi  karena  kemasan  baik, variasi beragam, kualitas baik, dan ketersediaan.
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493
Berdasarkan  survei  ini,  dapat  dikatakan bahwa  jamu  instan  produksi  kelompok  JHM, sudah  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan konsumen.  Hal  tersebut  sejalan  dengan pernyataan  [7],  kualitas  produk  adalah  suatu kondisi  dari  sebuah  barang  berdasarkan  pada penilaian atas kesesuainnya dengan standar ukur yang  telah  ditetapkan.  Semakin  sesuai  standar yang  ditetapkan  maka  akan  dinilai  produk tersebut semakin berkualitas.
Tabel 2. Kondisi Produk Menurut Konsumen.
No.  Komponen Produk Persentase (%) Kategori 1. Packaging/Penge masan 93 ST 2. Variasi 92 ST 3. Kualitas Produk 91 ST 4. Ketersediaan Produk 81 T Rerata 89 ST

## Harga
Pengolahan  data  hasil  survei  pendapat masyarakat  tentang  aspek  harga  jamu  produksi kelompok  JHM  dapat  dilihat  pada  Tabel  3. Berdasarkan Tabel 3 menunjukkan bahwa jamu produksi  kelompok  JHM  masuk  ke  dalam kategori sangat tinggi yaitu 88%
Tabel 3 Distribusi Frekuensi Aspek Harga.
No. Interval Kategori Jlh 1. 88% - 100% ST 17 2. 71% - 87% T 14 3. 54% - 70% S 1 4. 37% - 53% R 0 5. 20% - 36% SR 0 Jumlah 32 Persentase ST 88%
Hasil  pendapat  masyarakat  tentang  kondisi harga berdasarkan komponennya disajikan pada Tabel 4. Berdasarkan Tabel 4 dapat dilihat bahwa komponen  kesesuaian  harga  memiliki  nilai persentase  91%  dengan  kategori  sangat  tinggi, komponen  keterjangkauan  harga  meiliki  nilai persentase  90%  dengan  kategori  90%,  dan kemampuan  harga  berkompetisi  79%  dengan kategori  tinggi.  Kondisi  harga  secara  rata-rata masuk  kategori  tinggi  dengan  nilai  persentase 87%.  Hal  ini  membuktikan  bahwa dari  aspek
harga,  jamu  produksi  kelompok  JHM  masih dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Jamu  yang  dihasilkan  oleh  kelompok  JHM dapat  diartikan  sesuai  dengan  manfaat  dan relative  terjangkau  bagi konsumen.  Harga  yang ditawarkan untuk mendapatkan jamu instan JHM adalah sekitar Rp15.000 – Rp25.000 untuk setiap box yang berisi 10 kemasan. Menurut konsumen harga tersebut cukup terjangkau, karena dengan kisaran  harga  yang  ditawarkan  konsumen  bisa mendapatkan  manfaat  maupun  khasiat  dari produk  jamu  instan  JHM  yang  berkualitas.  Hal ini mneunjukkan bahwa dari aspek harga, jamu produksi kelompok JHM, dapat bersaing dengan jamu  instan  produk  lain.  Jamu  produksi kelompok  JHM,  menurut  masyarakat  relatif lebih  mahal  dibanding  jamu  produk  lain  yang berproduksi  di  Yogyakarta.  Kondisi  ini dikarenakan bahan baku yang digunakan adalah alami  tanpa  pemanis  dan  disebabkan  oleh produksi  yang  dalam  jumlah  kecil  sehingga satuan biayanya menjadi lebih besar.
Menurut  [8]  dari  sudut  pandang  konsumen, harga  sering  kali  digunakan  sebagai  indikator nilai  bilamana  harga  tersebut  dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau  jasa.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa pada tingkat harga tertentu, bila manfaat yang  dirasakan  konsumen  meningkat  maka nilainya akan meningkat. Harga yang ditentukan untuk  mendapatkan  suatu  barang  agar  dapat diterima  konsumen  harus  disesuaikan  dengan kualitas produk, fungsi dan manfaatnya.
Tabel 4. Kondisi Harga Menurut Konsumen.
No.  Komponen Harga Persentase (%) Kategori 1. Kesesuaian harga 91 ST 2. Keterjangkauan harga 90 ST 3. Kemampuan harga berkompetisi T 79 Rerata 87 T

## Promosi
Hasil  survei  pendapat  masyarakat  mengenai aspek  promosi  jamu  produksi  kelompok  JHM, disajikan  pada  Tabel  5.  Berdasarkan  Tabel  5 menunjukkan  bahwa  tingkat  pencapaian  aspek promosi  dari  32  responden  masuk  ke  dalam kategori tinggi yaitu 86%.
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493 Tabel 5 Aspek Promosi No Interval Kategori Jlh. 1. 88% - 100% ST 15 2. 71% - 87% T 16 3. 54% - 70% S 1 4. 37% - 53% R 0 5. 20% - 36% SR 0 Jumlah 32 Persentase Tinggi 86%
Rekapitulasi  pendapat  masyarakat  tentang kondisi promosi jamu produksi kelompok JHM berdasarkan komponennya disajikan pada Tabel 6.  Berdasarkan  Tabel  6  rekapitulasi  hasil  data dari  variabel  promosi,  keseluruhan  komponen mendapat  kategori  tinggi,  Komponen  potongan harga mendapat 86% dan iklan mendapat 85%. Secara  keseluruhan  aspek  promosi  memiliki kategori  tinggi  dengan  persentase  86%.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  promosi  yang  dilakukan telah  dapat  menarik  perhatian  konsumen  untuk membeli jamu instan JHM.
Kegiatan promosi berupa potongan harga dan iklan  pada  media  cetak  dan  on-line  telah dilakukan dalam kegiatan pemasaran jamu oleh kelompok  JHM.  Sehingga  masyarakat  telah mengenal jamu dari kelompok JHM. Konsumen membeli  jamu  produksi  JHM  salah  satunya adalah  karena  adanya  potongan  harga. Komponen promosi potongan harga ini membuat daya  tarik  yang  lebih  terhadap  produk  jamu. Selain  itu  kegiatan  iklan  jamu  produksi kelompok  JHM  melalui  media  cetak  maupun media online, menurut masyarakat juga menjadi penarik untuk membeli jamu produksi kelompok JHM.  Seperti  yang  dijelaskan  [9]  bahwa, promosi  adalah  suatu  komunikasi  informasi penjual  dan  pembeli  yang  bertujuan  untuk merubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli,  yang tadinya  tidak  menjadi  mengenal  sehingga menjadi  pembeli  dan  tetap  mengingat  produk tersebut.
Tabel 6 Kondisi Promosi Menurut Konsumen

## Lokasi (Place)
Pendapat  masyarakat  tentang  jamu  produksi kelompok  JHM  berdasarkan  pada  aspek  lokasi pemasaran disajikan pada Tabel 7. Berdasarkan Tabel 7 menunjukkan bahwa tingkat pencapaian pada  aspek lokasi jamu produksi kelompok JHM masuk ke dalam kategori tinggi yaitu 83%.
Tabel 7 Distribusi Frekuensi Aspek Lokasi.
No. Interval Kategori Jlh 1. 88% - 100% ST 12 2. 71% - 87% T 16 3. 54% - 70% S 4 4. 37% - 53% R 0 5. 20% - 36% SR 0 Jumlah 32 Persentase Tinggi 83%
Hasil  pengolahan  data  pendapat  masyarakat tentang kondisi lokasi pemasaran jamu produksi kelompok  JHM  berdasarkan  komponennya disajikan  pada  Tabel  8.  Berdasarkan  Tabel  8, komponen  kestrategisan  lokasi  mendapat kategori tinggi dengan nilai presentase 80% dan komponen kemudahan akses mendapat kategori sangat  tinggi  dengan  nilai  presentase  92%. Secara  keseluruhan  variabel  lokasi  memiliki kategori tinggi dengan nilai persentase 86%. Hal ini membuktikan bahwa lokasi pemasaran jamu produksi  kelompok  JHM, masih  bisa dijangkau oleh  konsumen  karena  strategis  dan  memiliki akses yang mudah. Komponen kemudahan akses menuju  lokasi  mendapat  kategori  sangat  tinggi dengan  persentase  92%.  Dengan  hasil  tersebut dapat diartikan bahwa menurut konsumen lokasi pemasaran jamu produksi kelompok JHM mudah diakses.
Menurut  [10],  bahwa  lokasi  yang  strategis akan mendatangkan banyak konsumen sehingga mampu  menaikkan  grafik  penjualan  maupun omzet. Dipertegas oleh [11] lokasi yang strategis dapat memudahkan konsumen untuk menjangkau akses menuju perusahaan.
Tabel 8 Kondisi Lokasi Menurut Konsumen. No. Komponen Lokasi Persentase (%) Kategori 1. Kestrategisan lokasi 80 T 2. Kemudahan akses menuju lokasi 92 ST Rerata 86 T No.  Komponen Promosi Persentase (%) Kategori 1. Potongan Harga 86 T 2. Iklan 85 T Rerata 86 T
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493
Keputusan Konsumen dalam Pembelian Jamu Produksi Kelompok JHM

## Keputusan Konsumen
Hasil pendapat masyarakat tentang keputusan dalam pembelian jamu produksi JHM disajikan pada Tabel 9. Berdasarkan Tabel 9 dapat dilihat, bahwabahwa  tingkat  pencapaian  keputusan konsumen  membeli  jamu  produksi  kelompok JHM  masuk  ke  dalam  kategori  tinggi  dengan nilai presentase 87%.
Tabel 9 Frekuensi Keputusan Konsumen No. Interval Kategori Jlh 1. 88% - 100% ST 15 2. 71% - 87% T 15 3. 54% - 70% S 2 4. 37% - 53% R 0 5. 20% - 36% SR 0 Jumlah 32 Persentase T 87%
Rekapitulasi  kondisi  keputusan  konsumen berdasarkan komponen keputusan disajikan pada Tabel  10.  Berdasarkan  Tabel  10,  dapat  dilihat bahwa  komponen  ketertarikan  masuk  kategori sangat  tinggi  dengan  nilai  persentase  88%. komponen keputusan pembelian masuk kategori tinggi  dengan    nilai    persentase  85%,  dan komponen pasca  beli  masuk kategori sangat tinggi dengan persentase 88%.  Secara rerata aspek  keputusan  konsumen  masuk  kategroti tinggi dengan nilai  persentase 87%.  Hal  ini menunjukkan    bahwa     konsumen  melakukan keputusan  pembelian  karena  konsumen  merasa tertarik dan ingin memenuhi kebutuhan mereka.
Berdasarkan   rekapitulasi    data  variabel keputusan  konsumen,  komponen  ketertarikan mendapat  kategori  sangat   tinggi  dengan persentase    88%. Komponen    keputusan pembelian  mendapat  kategori  tinggi  dengan persentase 85%. Komponen pasca beli mendapat kategori  sangat  tinggi  dengan  persentase  88%. Dari hasil keseluruhan pada variabel keputusan konsumen  mendapat  kategori  tinggi  dengan persentase 87%. Hal tersebut dapat diartikan konsumen tertarik untuk membeli produk jamu intan JHM karena produk berniilai tinggi, harga terjangkau, promosi menarik, dan lokasi strategis Hal  tersebut  membuktikan  bahwa  konsumen melakukan    keputusan    pembelian    karena konsumen  merasa  tertarik dan ingin  memenuhi kebutuhan mereka. Hal tersebut sejalan dengan
pendapat  [12]  yang  menyatakan  bahwa  proses pembelian  dimulai  saat  pembeli  menggali masalah atau kebutuhan. Pengenalan kebutuhan akan  terjadi  ketika  konsumen  mengahadapi ketidakseimbangan  antara  keadaan  sebenarnya dan  keinginan,  sehingga  konsumen  akan berusaha  memenuhi  kebutuhannya  dengan melakukan proses pembelian.

## Tabel 10 Kondisi Keputusan Konsumen
No. Komponen Keputusan Persentase (%) Kategori 1. Ketertarikan 88 ST
2. Keputusan Pembelian 85 T 3. Pasca Beli 88 ST Rerata 87 T

## Pengaruh Faktor - Faktor Keputusan Konsumen Secara Simultan
Hasil  pengolahan  data,  diperoleh  F hitung sebesar 9,952 dan dengan menggunakan Tabel F diperoleh  T Tabel sebesar  2,71.  F hitung lebih  besar dari  F Tabel. Artinya  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Hal  tersebut  dapat  diartikan  bahwa  bauran pemasaran  yang  meliputi  aspek  produk,  harga, promosi, dan lokasi secara simultan berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam membeli jamu instan produksi Kelompok JHM. Dapat  dinyatakan  bahwa  hasil  pengujian menunjukkan,  bahwa  faktor  produk,  harga, promosi,  dan  lokasi  secara  simultan  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan konsumen.
Hasil kajian ini sejalan dengan pendapat [11] yang  menyatakan  bahwa  produk  yang  dikelola perusahaan akan langsung melibatkan konsumen.  Tujuannya  adalah  untuk  mencapai keputusan  konsumen.  Melalui  strategi  produk yang dilakukan oleh perusahaan, konsumen akan mempertimbangkan  untuk  membeli  ataupun tidak  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan maupun  keinginannya.  Selanjutnya,  variabel yang  kedua  adalah  harga  yang  mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembelian. Penentuan  harga  yang  dilakukan  perusahaan memiliki hubungan dengan keputusan konsumen.  Ketiga  promosi  yang  merupakan salah  satu  variabel  bauran  pemasaran  untuk mempengaruhi  konsumen.  Promosi  dilakukan dengan  cara  menyediakan  informasi  yang bersifat  persuasif.  Promosi  dilakukan  dengan tujuan untuk mempengaruhi pasar dan
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493 memperoleh respons Kemudian lokasi
merupakan  tempat  dimana  suatu  usaha  atau aktivitas  usaha  dilakukan  dengan  penyediaan produk  atau  jasa  yang  dibutuhkan  konsumen. Oleh  karena  itu,  lokasi  merupakan  hal  yang penting  sebagai  pertimbangan  konsumen  untuk mengambil keputusan
Pada  penelitian  ini,  diperoleh  persamaan regresi  keputusan  konsumen  dalam  pembelian jamu produksi kelompok JHM yang dipengaruhi oleh  faktor  produk,  harga,  promosi  da  lokasi sebagai berikut:
Y = 205,6 + 13,3X 1 + 91,7X 2 + 20,5X 3 + 7,8X 4 … 𝑃𝑒𝑟𝑠. 2
Dari  persamaan  regresi  dapat  diketahui bahwa,  Y  merupakan  variabel  keputusan pembelian  yang  nilainya  akan  diprediksi  oleh variabel bauran pemasaran ( marketing mix) yang meliputi  aspek  produk , harga , promosi , lokasi. Nilai 205,6 yang merupakan konstanta (a) yaitu estimasi  dari  persentase  keputusan  pembelian jika  semua  variabel  bebas  diasumsikan  bernilai nol. Nilai 13,3 adalah koefisien produk (b1), nilai 91,7  koefisien  harga  (b2),  nilai  20,5  koefisien promosi (b3), dan nilai 7,8 koefisien lokasi (b4). Koefisien  dengan  tanda  positif  memiliki  arti apabila  pada  saat  variabel  bebas  lainnya diasumsikan bernilai nol atau konstan pada suatu nilai  tertentu  maka  dengan  meningkatnya persentase  variabel  bebas  satu  satuan  akan berpengaruh  meningkatkan  nilai  persentase variabel  terikat  yaitu  keputusan  pembelian sebesar  nilai  koefisien  variabel  bebas  dikali 100%.
Persamaan  regresi  yang  dihasilkan  sepreti yang disajikan pada Pers. 2 memiliki nilai R 2 ( R Square) atau koefisien sebesar 0,596. Koefisien determinasi  tersebut  menunjukkan  bahwa persentase  sumbangan pengaruh variabel
independen  yaitu  produk,  harga,  promosi,  dan lokasi  terhadap  keputusan  konsumen  dalam membeli  jamu  produksi  kelompok  JHM  adalah sebesar  59,6%.  Sisanya  sebesar  40,4% dipengaruhi  oleh  faktor  atau  variabel  lain  yang tidak  tercantumkan  dalam  kajian  ini.  Variabel lain  yang  mungkin  mempengaruhi  keputusan konsumen  adalah  faktor  internal  dan  eksternal yang meliputi sumber daya manusia (pribadi dan psikologi), bukti fisik, proses, sosial budaya, dan kemungkinan lainnya.
Variabel  lain  yang  nyata  mempengaruhi keputusan  konsumen  dalam  pembelian  jamu instan  JHM  adalah  faktor  sosial  budaya  dan minat konsumen Desa Argomulyo terhadap jamu instan  JHM.  Rendahnya  minat  konsumen tersebut  diakibatkan  karena  masyarakat  Desa Argomulyo lebih tertarik terhadap jamu gendong keliling  yang  bisa  mereka  dapatkan  setiap  hari dengan langsung meminumnya. Masyarakat bisa mendapatkan jamu gendong dengan harga yang lebih  murah,  khasiat  yang  sama,  dan  langsung didatangi  oleh  penjual,  sehingga  masyarakat tidak merasa kerepotan.
Pernyataan hasil kajian diatas didukung oleh pendapat  [13]  bahwa  konsumen  mendapat rangsangan  dari  luar  yang  terdiri  atas  bauran pemasaran  (produk,  harga,  promosi,  lokasi) ekonomi,  teknologi,  politik,  budaya,  yang mempengaruhi kotak hitam pembeli (kebudayaan, sosial, pribadi, dan psikologis) dan menghasilkan  tanggapan  dari  pembeli  untuk melakukan keputusan pembelian.

## Pengaruh Faktor –Faktor Keputusan Konsumen Secara Partial
Hasil uji t untuk menguji secara partial faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian jamu produksi kelompok JHM, disajikan pada Tabel 11.

## Tabel 11. Hasil Uji t
Variabel Bebas t hitung t tabel Perbandingan Keterangan Produk (X1) 1,146 2,052 t hitung < t tabel Ditolak Harga (X2) 2,704 2,052 t hitung > t tabel Diterima Promosi (X3) 0,853 2,052 t hitung < t tabel Ditolak Lokasi (X4) 0,232 2,052 t hitung < t tabel Ditolak
Pada Tabel 11, dapat dilihat pada nilai t hitung lebih  kecil  dari  dan  t tabel l  (1,146  <  2,052). Sehingga  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak,  yang artinya  variabel  produk  tidak  berpengaruh
signifikan  terhadap  keputusan  konsumen membeli jamu produksi Kelompok JHM. Hal ini dikarenakan produk jamu instan JHM hanya bisa dibeli  disaat  tertentu  ketika  dibutuhkan
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493
manfaatnya  saja  dan  bukan  menjadi  sebuah keharusan  untuk  dikonsumsi  oleh  konsumen.
Menurut  [11]  konsumen  memilih  produk  yang memiliki manfaat berdasarkan fungsi kebutuhannya. Produk yang berkarakteristik baik dan berkualitas lebih dipilih oleh konsumen.
Selanjutnya pada variabel harga dapat dilihat pada Tabel 11, bahwa t htiung lebih besar dari t tabel (2,704  >  2,052).  Sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  yang  artinya  secara  parsial  variabel harga berpengaruh signifikan terhadap
keputusan  konsumen  membeli  jamu  produksi kelompok JHM. Hal ini terjadi karena, konsumen mempertimbangkan keputusan
membeli berdasarkan harga yang ditawarkan. Sebab harga mampu  mempengaruhi  psikologis  konsumen untuk membeli. Semakin murah dan berkualitas maka  minat  konsumen  untuk  membeli  akan semakin tinggi. Produk jamu Jroduksi kelompok JHM memiliki harga terjangkau yang sesuai dan berkualitas  serta  memberikan  manfaat  bagi konsumen,  sehingga  menjadi  pengaruh  bagi konsumen dalam mengambil keputusan. Kondisi sesuai dengan pernyataan [10], bahwa keputusan pembelian  tersebut  didasari  oleh  beberapa indikator  yaitu  kesesuaian  harga,  harga  yang terjangkau,  dan  harga  yang  kompetitif.  Harga akan  menciptakan  pandangan  konsumen terhadap suatu produk dan dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Pada Tabel 11 dapat dilihat juga, bahwa untuk variabel  promosi,  t hitung lebih  kecil  dari  t tabel ( 0,853  <  2,052).  Sehingga  keputusannya  adalah Ho diterima dan Ha ditolak, yang artinya variabel promosi  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  keputusan  konsumen  membeli  jamu produksi  Kelompok  JHM.  Hal  tersebut  terjadi karena promosi yang dilakukan kelompok JHM belum optimal, sehingga konsumen tidak terlalu bergantung  pada  jamu  yang  mereka  produksi. Pemberian  potongan  harga,  dan  iklan  melalui media  cetak  maupun  online  seharusnya  dapat diupayakan  lebih optimal oleh  kelompok  JHM. Berdasarkan  penjelasan  [10]  Promosi  dapat dilakukan  dengan  cara  pemberian  potongan harga dan pemberian bonus atau kupon tertentu. Promosi  dapat  dilakukan  melalui  media  cetak maupun media elektronik. Semakin menarik dan sering  promosi  dilakukan  maka  akan  semakin meningkatkan penjualan produk.
Untuk variabel Lokasi, berdasarkan Tabel 11 dapat dilihat memiliki nilai t hitung lebih kecil dari t tabel (0,232 < 2,052). Sehingga Ho diterima dan Ha  ditolak,  yang  artinya  variabel  lokasi  tidak
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen.  Hal  tersebut dikarenakan ada atau tidaknya keberadaan jamu untuk  dibeli  oleh  konsumen  pada  penjual  jamu gendong  atau  berkeliling  di  wilayah  Desa Argomulyo. Namun jika dilihat pada sisi dimensi lokasi tempat usaha, usaha jamu kelompok JHM berada pada lokasi yang strategis sehingga dapat dijadikan  pertimbangan  konsumen  dalam memutuskan pembelian. Hal ini sejalan dengan pernyataan [11] lokasi meliputi dimana pemasar memasarkan  produknya  dan  konsumen  datang untuk memutuskan pembelian. Pemilihan lokasi strategis  yang  dilakukan  perusahaan,  akan menjadi  penentu  minat  konsumen  untuk melakukan  pembelian.  Lokasi  yang  strategis dapat memudahkan konsumen untuk menjangkau akses menuju perusahaan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Deskripsi faktor-faktor keputusan pembelian oleh konsumen adalah:
a. Kondisi produk masuk kategori sangat tinggi dengan nilai persentase 91%;
b. Kondisi harga masuk kategori sangat tinggi dengan nilai persentase 88%;
c. Kondisi promosi  masuk  kategori  tinggi dengan nilai persentase 86%;
d. Kondisi tempat masuk kategori tinggi dengan nilai persentase 83%.
2. Keputusan konsumen dalam pembelian jamu produksi Kelompok JHM adaalh:
a. Keputusan  membeli  jamu  produksi kelompok  JHM  masuk  kategori  tinggi nilai persentase 87%;
b. Secara  simultan  faktor  produk,  harga, promosi,  dan  lokasi,  mempengaruhi keputusan  konsumen  dalam  pembelian jamu produk kelompok JHM;
c. Secara parsial faktor produk, promosi, da lokasi tidak berpengaruh nyata terhadap keputusan  pembelian  jamu  produksi kelompok JHM, sementara faktor harga berpengaruh secara signifikan.

## Saran
1. Untuk  meningkatkan  keputusan  konsumen terhadap pembelian jamu produksi kelompok  JHM,  perlu  usaha  untuk menurunkan harga jual jamu;
Info Artikel Received : 31 Juli 2021 Vol. 15  No. 2  Tahun 2021 Revised : 29 November 2021 p-ISSN : 1978-5054 Accepted : 01 Desember 2021 e-ISSN : 2715-9493 DAFTAR PUSTAKA [1] Kementerian Kesehatan Repubik Indonesia.  2015. Pembuatan  Jamu Segar yang Baik dan Benar . Jakarta [2] Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Bantul. 2020. Kabupaten Bantul dalam Angka 2020. BPS. Bantul. [3] Kecamatan Sedayu. 2018. Profil Kecamatan  Sedayu  2018 .  Kecamatan
Sedayu Kabupaten Bantul.
[4] Mas’ari,  Ahmad,  dkk.  2019.  Analisa Strategi Marketing Mix Menggunakan Konsep  4P  ( Price,  Product,  Place, Promotion )  pada  PT.  Haluan  Riau. Jurnal Teknik Industri . Fakultas Sains dan  Teknologi.  Universitas  Islam Negeri  Seltan  Syarif  Kasim  Riau. Pekanbaru.
[5] Sugiyono.  2018. Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  PT. Alfabeta. Bandung
[6] Rahayu,  Sri.  2017. Hubungan  Kualitas Produk dan Harga dengan Minat Beli
Konsumen pada CV. Morojoyo Tas di Dupak  Grosir  Lt.  1  Blok  BG  No.  35 Surabaya . Skripsi. Universitas
Narotama. Surabaya.
[7] Handoko.  2002. Manajemen  Pemasaran. Badan penerbit IPWI. Jakarta
[8] Santoso, Kresniawan Wibowo dkk. 2013.
Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan
Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Permen  Tolak  Angin  di Semarang .
[9] Hadisantoso,  Othniel.  2010. Pengaruh Variabel  Marketing  Mix  terhadap Volume  Penjualan  di  PT  Rukun Sejahtera  Sentisa  Surabaya: Skripsi. Universitas Narotama. Surabaya.
[10] Utami,  Arum  Puspa.  2016. Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  di Minimarket Kopma Universitas Negeri
Yogyakarta : Skipsi. Fakultas Ekonomi. Universitas Negeri Yogyakarta.
[11] Sholihah, Nur Wahidatus. 2019. Pengaruh Marketing  Mix  4P  (Product,  Price, Place  dan  Promotion)  terhadap Keputusan  Konsumen  yang  menjadi Jama’ah Umroh di PT. Shafira Lintas Semesta .  Fakultas  Dakwah  dan Komunikasi. Universitas Islam Negeri
Sunan Ampel Surabaya. [12] Kotler, Philip. 2004. Marketing Management, Millenium Edition . University of Phoenix. United States of America
[13] Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong.  2007 Marketing , Terjemahan: Herujati, Jilid 1 Cetakan Kesepuluh. Jakarta: Penerbit Erlangga