FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## Peran Penyuluh Dan Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Kelompok Nelayan Desa Madong Tanjungpinang
Lia Suprihartini, Roni Kurniawan
Fakultas Ekonomi Universitas Maritim Raja Ali Haji, Tanjungpinang, Kepulauan Riau, Indonesia
ABSTRAK : Penelitian ini membahas tentang peran penyuluh dan bagaimana strategi pemasaran  yang diduga mempengaruhi volume penjualan kelompok nelayan desa Madong Tanjungpinang. Dalam penelitian ini variable peran  penyuluh  dilihat  dari  indikator  kinerja  dan  kompetensi;  strategi  pemasaran  dilihat  dari  indikator  market segmentasi, market positioning, market entry strategi, marketing mix; serta volume penjualan dari indikator Laba dan  Penjualan.  Penelitian  ini  menggunakan  aplikasi  program  SPSS.V.24,  meunjukkan  bahwa  secara  parsial Strategi  Penjualan  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan  dan  Peran  Penyuluh berpengaruh  secara  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan.  Secara  simultan  Peran  Penyuluh dan Strategi Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan.
Kata Kunci : Peran Penyuluh, Strategi Pemasaran, Volume Penjualan
ABSTRACT  : This  study  discusses  the  role  of  extension  agents  and  how  marketing  strategies  are  thought  to affect  the  sales  volume  of  the  fishermen  group  in  Tanjung  Pinang  village.  In  this  study  the  role  of  instructor variables  is  seen  from  performance  and  competency  indicators;  marketing  strategy  seen  from  indicators  of market segmentation, market positioning, market entry strategy, marketing mix; and sales volume of profit and sales indicators. This study uses the SPSS.V.24 program application, showing that partially the Sales Strategy has a positive and significant effect on Sales Volume and the Extension Role has a positive and significant effect on Sales Volume. Simultaneously the Extension Role and Sales Strategy have a positive and significant effect on Sales Volume
Keywords: Extension Role, Marketing Strategy, Sales Volume
Email Address : liasuprihartini@umrah.ac.id
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## I. Pendahuluan
Sektor  perikanan  di  Indonesia  sangat bervariasi  mulai  dari  bentuk  penangkapan (capture) maupun budidaya (culture) semuanya dapat diterapkan Tercapainya program pemerinatah dalam bidang budidaya perikanan. Tentu tidak terlepas dari pelatihan, pengembangan dan pendampingan yang diberikan oleh tenaga penyuluh perikanan agar dicapai hasil budidaya perikanan yang berkualitas sehingga dapat memberikan pengaruh  yang  signifikan  salah  satunya terhadap  kesejahteraan  masyarakat  kelompok nelayan  itu  sendiri.  Penyuluh  perikanan merupakan  agen  perubahan  yang  berada  di tengah-tengah  masyarakat  perikanan  (nelayan,
pembudidaya  dan  pengolah  hasil    perikanan) dengan  adanya  penyuluh  diharapkan  bisa merubah pola pikir (mindset) dalam menghadapi  masalah,  isu  dan  informasi teknologi terbarukan.
Persentase penjualan ikan hasil Kelompok Nelayan  Desa  Madong  Tanjungpinang  yang notabene  sudah  3-4  Tahun  terbentuk,  saat  ini bisa  dikatakan  belum  maksimal.  Terlihat  dari data  produksi  ikan  pada  tahun  2016-2018 jumlah  tidak  stabil  dan  cenderung  mengalami penurunan.  Dari  total  data  produksi  4 kelompok,  terlihat  tidak  semua  kelompok dapat  produktif  menghasilkan  hasil  produksi budidaya  yg  baik.  Dapat  terlihat  dari  Tabel Produksi dibawah ini :
Nama Kelompok Jumlah Produski th 2016 Jumlah Produksi 2017 Jumlah Produksi 2018 Bawal Bintang 7280 kg 5892 kg Sampai Juni 938 kg Rezeky Pesisir 6278 kg 5521 kg 667 kg Maju Mandiri 5997 kg 6534 kg 743 kg Berkelana 5886 kg 5379 kg 632 kg
Terlihat  dari  table  diatas  bahwa  jumlah produksi  budidaya  ikan  pada  kelompok Budidaya  di  desa  Madong  cenderung  tidak stabil  dan  mengalami  penurunan.  Hal  tersebut dikarenakan  banyak  persentase  kelulusan hidup ikan yang rendah. Dari persentase 100% bibit  ikan  yang  ditebar,  perkiraan  kelulusan hidup hanya 60% sampai 70%.
Dari segi penjualan hasil produk budidaya, distribusi penjualan hanya dilakukan melalui    pemasaran  langsung  ke  pemasok (biasanya  hotel),  melalui  cukong  ,  serta pemasaran  langsung  ke  masyarakat  sekitar sebagai  pengguna  akhir  produk  tersebut.  Tarif harga  yang  diberikan  terkadang  cenderung lebih rendah atau dengan kata lain harga yang diberikn  relative  murah.  Sehingga  dengan kondisi  tersebut  tentu  dirasa  belum  dapat memberikan  perubahan  dampak  terhadap kesejahteraan  hidup  para  anggota  kelompok
tani  di  desa  Madong  tersebut  dikarenakan volume penjualan  yang rendah.
Pentingnya  peran  penyuluh  memiliki kompetensi  yang    baik    dalam  memberikan pelatihan,  penyuluhan  serta  pendampingan dirasa sangat besar dampaknya untuk memberikan perubahan dalam pola menghasilkan  produk  ikan  yang  berkualitas.
Selain  itu  juga  sangat  diperlukan  peran  serta penyuluh perikanan dalam memberikan pendampingan  dalam  pendistribusian  produk hasil budidaya agar dapat terserap dengan baik dipasar.  Dengan  strategi  pemasaran  yang berbeda  yang  nantinya dapat  memberikan kontribusi terhadap perubahan taraf hidup para anggota  kelompok  nelayan  Desa  Madong tersebut.

## Perumusan Masalah
Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah “apakah  peran  penyuluh,  strategi  pemasaran berpengaruh  terhadap  peningkatkan  volume
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
penjualan  kelompok  nelayan  desa  madong tanjungpinang  baik  secara  parsial  maupun secara simultan”

## Tujuan Penelitian
Tujuan  Penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui pengaruh Variabel Peran Penyuluh dan  Strategi  Pemasaran  terhadap  Volume Penjulam  baik  secara  Parsial  dan  secara Simultan

## Landasan Teori

## Peran Penyuluh
Tenaga  Penyuluh  memiliki  peran  penting dalam  merubah  perilaku  suatu  kelompok masyarakat.  Tujuan  penyuluhan  pertanian adalah  berubahnya  perilaku  petani  yang mencakup  perubahan  dalam  hal  pengetahuan atau  hal  yang  diketahui,  perubahan  dalam keterampilan atau kebiasaan dalam  melakukan sesuatu dan perubahan dalam sikap dan mental kearah  yang  lebih  baik  dengan  tujuan  akhir penyuluhan  adalah  kesejahteraan  hidup  yang lebih baik (Walhidayah, 2014).
Sejalan dengan implementasi amanah UU No.  16/2006  tentang  SP3K,  maka  guna memanfaatkan  potensi  sumberdaya  kelautan dan  perikanan  Indonesia  yang  sangat  besar bagikemajuan, kemakmuran, dan kesejahteraan bangsa  dan  negara  secara  berkelanjutan diperlukanadanya  SDM  yang  handal  dan profesional.  Penyuluh  Perikanan  memegang peranan pentingdalam upaya pencapaian peningkatan  kualitas  Sumber  Daya  Manusia pelaku  utama/  pelakuusaha  sebagai  mediator, motifator  dan  fasilitator.  Dalam  mewujudkan peran  tersebut  penyuluh  harus  memiliki kapasitas  dan  kompetensi  yang  tinggi  dalam melaksanakan
fungsi pembinaandan pendampingan dalam menjalankan tugasnya. Menurut Wibowo (2007:110)
menyebutkan  bahwa  kompetensi  adalah  suatu kemampuan untuk melaksanakan atau melakukan  suatu  pekerjaan  atau  tugas  yang dilandasi  atas  keterampilan  dan  pengetahuan serta  didukung  oleh  sikap  kerja  yang  dituntut
oleh  pekerjaan  tersebut.  Dengan  demikian, kompetensi  menunjukkan  keterampilan  atau pengetahuan yang dicirikan oleh profesionalisme  dalam  suatu  bidang  tertentu sebagai  sesuatu  yang  terpenting,  sebagai unggulan bidang tertentu, dengan indikatornya adalah a) Pengetahuan (Knowledge)
Pengetahuan  yang  berkaitan  dengan  pekerjaan ,b)  Keterampilan  (Skill)  ,  c)  Sikap  (Attitude). Adapun Kompetensi menurut Veithzal (2003:298),  kompetensi    yaitukecakapan, keterampilan,  kemampuan.    Kata    dasarnya sendiri,    yaitu  kompeten  yang  berarti  cakap, mampu, terampil. Kompetensi mengacu kepada  atribut/  karakteristik  seseorang  yang membuatnya berhasil dalam pekerjaannya.
Peran Penyuluh Lapangan dapat kita lihat juga dari bagaimana kinerja  penyuluh tersebut dilapangan.  Menurut  Prabu  Mangunegara (2010:  67)  bahwa  kinerja  karyawan  adalah hasil  kerja  secar  kualitas  dan  kuantitas  yang dicapai  oleh  seseorang  karyawan  dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung  jawab  yang  di  berikan  kepadanya. Kinerja  diukur  dengan  instrumen  yang dikembangkan  dalam  studi  yang  tergabung dalam  ukuran  kinerja  secara  umum  kemudian diterjemahkan  kedalam  penilaian  perilaku secara mendasar,  meliputi:
a) Kuantitas kerja,
b) Kualitas kerja,
c) Pengetahuan tentang pekerjaan,
d) Perencanaan kegiatan.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  pada  dasarnya  adalah rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberikan  panduan  tentang    kegiatan    yang akan  dijajalankan  untuk  dapat  tercapainya tujuan pemasaran.
Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler (  2004,  81  ):  “Strategi  Pemasaran  adalah pola pikir  pemasaran  yang  akan  digunakan  untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran  berisi  strategi  spesifik  untuk  pasar

## @Program Studi Manajemen
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
(X1) Volume h1 h3 h2
sasaran,  penetapan  posisi,  bauran  pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.”
Seiring  dengan  itu,  menurut  tjiptono  ( 2002,  6  )  :  “Strategi  pemasaran  adalah  alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing  yang  berkesinambungan melalui    pasar  yang  dimasuki  dan  program pemasaran  yang  digunakan  untuk  melayani pasar  sasaran  tersebut.”  Strategi  pemasaran didasarkan  atas  5  (lima)  konsep  strategi sebagai  berikut  :  1)  Market  Segmentation (Segmentasi  Pasar),  2)  Market  Positioning,  3) Market Positioning, 4) Marketing Mix Strategy, 5) Timing Strategy.

## Volume Penjualan
Penjualan  selalu  dihubungkan  dengan istilah  volume  penjualan.  Berhasil  tidaknya suatu  perusahaan  dapat  dilihat  dari  kondisi volume penjualan secara keseluruhan. Volume Penjualan  menurut  John  Downes    dan  Jordan Elliot  Goodman  yang  dikutip  oleh  Susanto Budidharmo  (2000:646),  yaitu  :  “Volume
penjualan adalah total penjualan yang  didapat dari    komoditas  yang  diperdagangkan  dalam suatu masa tertentu.
Sedangkan  menurut  Swastha  (2003:141), menyatakan  bahwa:  “Volume  penjualan merupakan  penjualan  bersih  dari  laporan  laba perusahaan. Penjualan bersih diperoleh melalui hasil  penjualan  seluruh  produk  (produk  lini) selama    jangka  tertentu,  dan  hasil  penjualan yang  diperoleh  dari  market  share    (pangsa pasar)  yang  merupakan  penjualan  potensial, yang dapat terdiri dari kelompok teritorial dan kelompok  pembeli  saham  jangka  waktu tertentu”
Berdasarkan    definisi  diatas  dapat disimpulkan bahwa volume penjualan merupakan  hasil  dari  kegiatan  penjualan  yang dilakukan  pihak  produsen  dalam  hal    ini adalah    perusahaan  ketangan  konsumen  dalam usahanya mencapai sasaran yaitu
memaksimalkan  laba  untuk  periode  yang ditentukan.

## Kerangka Konseptual
Dari  kerangka  konseptual  diatas,  maka hipotesis dari peneltian ini adalah :
H1  :  Peran  penyuluh  berpengaruh terhadap  peningkatkan  volume  penjualan kelompok nelayan desa madong tanjungpinang H2  :  Strategi  Pemasaran  berpengaruh terhadap  peningkatkan  volume      penjualan kelompok nelayan desa madong tanjungpinang H3  :  Peran  penyuluh  dan  Strategi Pemasaran berpengaruh terhadan
peningkatkan volume penjualan kelompok nelayan desa madong tanjungpinang

## II. Metodologi Penelitian
Jenis penelitian pada penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Menurut Sugiyono (2015 :35)  kuantitatif  adalah  metode  penelitian  yang berlandasan  pada  filsasaf  positivisme  yang digunakan untuk meneliti populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data dengan menggunakan  instrumen  penelitian,    analisis data bersifat kuantitatif/statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan. Berdasarkan pendapat tersebut dapat dipahami
Strategi
(X2)
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
pengaruh yang ingin diketahui dalam penelitian  ini  yaitu  Peran  Penyuluh  (X1),
Strategi Pemasaran (X2),sertaVolume Penjualan (Y) . Pengambilan Sampel Pengambilan  sampel  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah teknik nonprobability sampling dengan menggunakan teknik sampel jenuh. Menurut Sugiyono (2015 :  156)  mengungkapkan  bahwa  sampel  jenuh adalah  teknik  penentuan  sampel  bila  semua anggota  populasi  dijadikan    sampel.    Hal    ini dilakukan  bila  jumlah  populasi  relatif  kecil, dalam  penelitian  ini  sampel  yang  diambil seluruh anggota dalam kelompok nelayan Desa Madong  yaitu  sebanyak  40 orang.

## Teknik Analisa Data Analisa Regresi Linier Berganda
Dalam  penggunaan  persamaan  regresi berganda  adalah  terpenuhinya  uji  asumsi klasik.  Adapun  pengujiannya  sebagai  berikut Uji  Normalitas,  bertujuan  untuk  menguji apakah dalam model regresi variabel
pengganggu  atau  residul  memilik  distribusi normal.  Seperti  diketahui bahwa  uji T dan F mengasumsikan bahwa nilai residual mengikuti distribusi normal; Uji
Multikolinearitas, untuk menguji apakah
model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Untuk mendeteksi ada atau tidaknya
multikolinearitas di dalam regresi; Uji
Heteroskedastisitas,  bertujuan  untuk  menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan  variabel  dari  residual  satu pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain;  Uji Autokorelasi, digunakan untuk menguji apakah dalam  suatu  model  regresi  linier  terdapat korelasi  antara  kesalahan  pengganggu  pada periode t dengan kesalahan pada t dari nilai uji Durbin – Watson

## III. Analisis dan Pembahasan Profil Responden
Dalam penelitian ini dari sampel sebanyak 40  orang,  kesemuanya  adalah  laki-laki  yang menunjukkan  bahwa  nelayan  pada  dasarnya bergender  laki-laki  yang  berusia  antara  31 sampai 50 tahun. Memiliki rata-rata pendidikan  pada  jenjang  Sekolah  menengah pertama.

## Analisa Regresi Linier berganda

## Hasil Analisis Koefisien Determinasi
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .762 a .580 .557 1.586 a. Predictors: (Constant), Peran_Penyuluh, Strategi b. Dependent Variable: Volume_Penjualan Dari  Tabel  diatas,  dapat  dilihat  bahwa angka  R  disebut  koefisien  korelasi  antara variabel Peran Penyuluh dan Strategi Penjualan  dengan  Volume  Penjualan.  adalah 0,762.  Ini  artinya  hubungan  antara  Peran Penyuluh  dan  Strategi  Penjualan  dengan Volume  Penjualan  adalah  kuat  (signifikan)
sebesar  76,2%.  Adjusted  R2  dalam  penelitian ini  mendapat  nilai  0,580,  hal  ini  menujukkan bahwa  sebesar  58  %  voleme  penjualan dipengaruhi  oleh  Peran  Penyuluh  dan  Strategi Penjualan.  Sedangkan  sisanya  sebesar  42  % diduga dipengaruhi atau dijelaskan oleh faktor- faktor  lain  yang  tidak  termasuk  dalam
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
penelitian  ini.  Hal  ini  sesuai  dengan  yang dikatakan Ghozali (2006:170).dimana Koefisien  determinasi  (R2)  pada  intinya mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model
dalam  menerangkan  variasi-variabel  dependen yang  dalam  penelitian  ini  mendapatkan  nilai R2sebesar 58 %.

## Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 128.552 2 64.276 25.559 .000 b Residual 93.048 37 2.515 Total 221.600 39 a. Dependent Variable: Volume_Penjualan b. Predictors: (Constant), Peran_Penyuluh, Strategi Berdasarkan
Tabel diatas, dapat disimpulkan bahwa nilai signifikansi 0,000 dan nilai  F  hitung25,559.  Ini  berarti  nilai  sig  lebih kecil  dari  0,05  (0,000<0,05).  Dan  berdasarkan perbandingan F hitung dengan F tabel (F tabel α=0,05,  df=40)  didapat  F  hitung  25,559  lebih
besar  dari  F  tabel  yaitu  3,23  (25,559>  3,23). Maka dalam hal ini Ha diterima dan H0 ditolak yang menunjukkan bahwa Peran Penyuluh dan Strategi Penjualan secara simultan berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Volume Penjualan

## Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.973 5.022 .791 .434 Strategi .152 .089 .182 1.700 .097 Peran_Penyuluh .618 .092 .722 6.744 .000 a. Dependent Variable: Volume_Penjualan
a) Variabel  Strategi  Penjualan  nilai  sig 0,097dan nilai t hitung 1,700. Ini berarti nilai sig  lebih  besardari  taraf  signifikansi  0,05
(0,097<0,05). Dan berdasarkan
perbandingan  t hitung dengan  t tabel (t tabel α=0,05,  df=40)  didapat  t hitung 1,700  lebih besar  dari  t  tabel  1,683  (1,700>  1,683). Maka  dalam  hal  ini  H a diterima  dan  H 0 ditolak sehingga Strategi Penjualanberpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap Volume Penjualan b) Variabel  Peran  Penyuluh  nilai  sig  0,000 dan nilai t hitung 6,744. Ini berarti nilai sig lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  0,05 (0,000<0,05).
Dan berdasarkan
perbandingan  t hitung dengan  t tabel (t tabel α=0,05,  df=40)  didapat  t hitung 6,744lebih besar  dari  t  tabel  1,683  (6,744>  1,683). Maka  dalam  hal  ini  H a diterima  dan  H 0 ditolak sehingga Peran Penyuluh berpengaruh  secara  secara  positif  dan signifikan terhadap Volume Penjualan
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## Uji Asumsi Klasik
Coefficients a Model Tolerance VIF 1 (Constant) Strategi .990 1.010 Peran_Penyuluh .990 1.010 a. Dependent Variable: Volume_Penjualan
Berdasarkan  Tabel  diatas,  dapat  dilihat  hasil perhitungan menunjukkan nilai toleransi variabel  independen  memiliki  nilai  tolerance 0,990>  0,10  dan  hasil  perhitungan  nilai  VIF
juga menunjukkan variabel independen
memiliki  nilai  VIF  1,010  <10.  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi multikolinearitas antar variable bebasnya (independen) dalam model regresi
Dari Gambar scatterplot diatas, terlihat bahwa titik-titik  menyebar  secara  acak  serta  tersebar baik  diatas  maupun  dibawah  angka  0  pada sumbu  Y.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model
regresi,  sehingga  model  regresi  layak  dipakai untuk memprediksi volume penjualan berdasarkan  masukan  variabel  independen peran penyuluh dan strategi penjualan.

## Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardi zed Residual N 40 Normal Parameters a,b Mean .0000000
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Std. Deviation 1.54461739 Most Extreme Differences Absolute .068 Positive .068 Negative -.048 Test Statistic .068 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Berdasarkan  Tabel  diatas,  dengan  melihat nilai  Kolmogorov-Smirnov  dan  nilai  Asymp. Sig. (2-tailed) adalah 0,200> 0,05.
Hal  ini  berarti  data  residual  terdistribusi normal.

## Analisis Pengaruh Variabel Peran Penyuluh dan Strategy Pemasaran Terhadap Volume Penjualan
Pada  Variabel  Peran  Penyuluh  memiliki pengaruh  yang  lebih  besar  terhadap  volume penjualan.  Hal  ini  terkait  dengan  dimensi kinerja  dan  kompetensi  yang  dimiliki  oleh penyuluh lapangan agar hasil produk budidaya yang  dihasilkan  dapat  mencapai  hasil  yang maksimal.  Antara  lain  mencakup  tahap kelulusan  hidup  yang  lebih  tinggi,  dari  segi kesehatan  dan  pakan  produk  budidaya, bagaimana  agar  hasil  produk  budiaya  yang dihasilkan lebih berkualitas. Sehingga nilai jual dari  produk  budidaya  ikan  kelompok  nelayan desa Madong dapat lebih baik.
Pada  variable  strategi  penjualan  secara signifikan  juga  sangat  mempengaruhi  volume penjualan.  Sejauh  ini  distribusi  penjualan hanya melalui cukong yang memberikan harga yang  relative  lebih  murah  serta  pemasaran secara  local  yang  dilakukan  disekitar  kota Tanjungpinang, melalui pemasaran ke restoran-restoran local, dengan harga yang juga relative  lebih  murah.  Tingkat  kelulusan  hidup ikan  yang  rendah  mengakibatkan  jumlah
produksi  yang  rendah  sekitar  60%-70%  dari total  bibit  awal  yang  ditanam  sebesar  100%, mengakibatkan kelompok nelayan desa
Madong tidak mampu mengakomodir kebutuhan  pasar  yang  lebih  besar  pada  waktu permintaan  terhadap  hasi  budidaya  tersebut meningkat,  seperti  kebutuhan  yang  lebih banyak pada hari-hari besar Agama missal hari Raya  Imlek,  tahun  baru  dan  lain  sebagainya. Ketika  hasil  produk  budidaya  meningkat dengan  kualitas  produk  budidaya  yang  baik, tentu  menjadi  suatu  keunggulan  agar  produk budidaya  dapat  lebih  diperluas  lagi  cakupan pasar penjualan sehingga mampu mengakomodir kebutuhan pasar bahkan sampai  pasar  luar  negeri.  Tentu  dengan  hasil penjualan  yang  baik  akan  dapat  meningkatkan kesejahteraan  dari  para  anggota  kelompok nelayan Desa Madong tersebut.

## IV. Kesimpulan dan Saran

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  yang  didapat  melalui analisa  data  dalam  penelitian  mengenai pengaruh Peran Penyuluh dan Strategi Pemasaran  terhadap  Volume  Penjualan  pada Kelompok Nelayan desa Madong Tanjungpinang,  terdapat  beberapa  kesimpulan yang dapat diambil yaitu : 1. Secara Parsial Peran Penyuluh berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap Volume Penjualan 2. Secara Parsial Strategi Penjualan
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap Volume Penjualan
3. Secara  Simultan  Peran  Penyuluh  dan
Strategi Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan

## Saran
1. Seluruh  variable  bebas  dalam  penelitian ini memberikan pengaruh yang signifikan terhadap  peningkatan  volume  penjualan. Oleh  karena  itu  diharapkan  pemerintah melalui  Dinas  Kelautan  dan  Perikanan, dapat  lebih  meningkatkan  peran  serta penyuluh  lapangan,  dalam  meningkatkan kualitas  maupun  kuantitas  hasil  produk budidaya  sehingga  mampu  memenuhi kebutuhan  pasokan  produk  budidaya  baik secara local maupun luar negeri
2. Selain  dalam  hal  pengelolaan  produk budidaya,  diharapkan  peran  penyuluh lapangan juga dalam bentuk pendampingan  terhadap  distribusi  hasil produk  budidaya  tersebut.  Misalnya dengan  cara  menggali  data  exportir  dan melakukan Pola kemitraan dalam pendistribusian produk budidaya tersebut.
3. Diharapkan  peningkatan  Peran  serta  para stakeholder  baik  swasta  maupun  BUMN serta  pihak  lain  nya  dalam  peningkatan produktivits  kelompok  nelayan  Desa Madong, misalkan melalui kegiatan CSR, baik  dalam  hal  pemberian  bantuan  bibit, peralatan,  dll  serta  pendampingan  dalam kegiatan budidaya perikanan tersebut.

## Daftar Pustaka
Anjang  Sari,  I.  dkk.  (2015).  Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume  Penjualan  Pada  PT.  HATNI
(Hasil  Alam  Tani  Nelayan  Indonesia Di  Desa  Tlogosadang  Kecamatan Paciran Kabupaten  Lamongan  Jawa
Timur.  Jurnal  ECSOFiM  Vol.  3  No. 1,  2015
Alma, Buchari, 2007, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi, Alfabeta: Bandung Anwar  Prabu  Mangkunegara,  (2010), Manajemen  Sumber  Daya    Manusia Perusahaan, Remaja Rosdakarya, Bandung Assauri, Sofjan.(2004). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Press.
Armstrong,  Gary  dan  Kotler,  Philip,
(2008),  Prinsip-prinsip  pemasaran, Edisi  12,  Erlangga:  Jakarta.ion:  New Jersey
Armstrong,  Gary  dan  Kotler,  Philip,
Marketing;  An  Intriduction,  Edisi  8,
Pearson Educat
Djaman  Satori.  (2007).  Profesi  Keguruan.
Jakarta: Universitas Terbuka Effendi, I. (2005). Dasar-Dasar Penyuluhan Pertanian. Fakultas Pertanian. Universitas Lampung.
Bandar Lampung 2005
Faqih  Achmad,  (2014).  Peranan  Penyuluh Pertanian  Lapangan    (PPL)    dalam Kegiatan  Pemberdayaan  Kelompok Terhadap  Kinerja  Kelompok  Tani. Jurnal Agrijati Vol 26 No 1, Agustus 2014
Kallapur,  Sanjay  dan  Trombley,  Mark  A. (2001).  The  Invesment  Opportunity Set : Determinant, Consequences and Measurement.  Manajerial  Finance  3-
15
Kotler  dan  Armstrong.  (2004).  Prinsip- prinsip Pemasaran.  Alih  Bahasa  oleh Wisnu  Chandra  Kristiaji.  Jilid  2. Edisi Kedelapan. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Phillip (2008) Manajemen Pemasaran Edisi 12. Jakarta. Indeks
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Lakip Kepulauan Riau Tahun (2015)
Safrida,  T.  dkk.  (2015).  Peran  Penyuluh
Perikanan dalam Pengembangan Sektor Perikanan di Kabupaten Aceh Utara. Peneliti Sosial Ekonomi Pertanian, Banda Aceh Swastha, Basu (2008). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:
Liberty Tjiptoni, Fandy, (2008), Strategi Pemasaran, Edisi 3, ANDI: Yogyakarta Rivai Veithzal. (2003). Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk Perusahaan. Jakarta: Rajawali Grafindo Persada Walhidayah.  (2014).  Landasan  Teori Penyuluhan Pertanian https://pemudapelita.wordpress.com/ 2014/06/16/93/contoh diakses tanggal 13 Maret 2018
Wibowo, (2007). Dalam Bukunya berjudul Sistem  Manajemen  Kerja,  PT.  Raja Grafindo Persada, Jakarta