INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 5 Tahun 2023 Page 10589-10599 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Moderasi Self Control Pada Electronic Word Of Mouth (EWOM) Melalui Media Sosial Tiktok Terhadap Impulse Buying Konsumen
Annisa Syofyanto Putri 1 ✉ , Elrisfa Magistarina 2
Mahasiswa Psikologi Universitas Negeri Padang Dosen Psikologi Universitas Negeri Padang
Email: annisasyofyantoputri74@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Individu  sebagai  pengguna  Tiktok  dan  sebagai  seorang  konsumen  dapat  memunculkan  perilaku impulse buying ketika menerima EWOM.   Jika  impulse buying ini dilakukan  secara terus-menerus, maka  dampak  negatifnya  akan  semakin  merugikan  individu.  Tinggi  ataupun  rendahnya impulse buying  ini  dapat  dipengaruhi  oleh  bagaimana  self  control  individu.  Maka  dari  itu  penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  apakah self  control  dapat  memoderasi  pengaruh  electronic  word  of mouth  (EWOM)  melalui  media  sosial  Tiktok  terhadap  impulse  buying  konsumen.  Penelitian  ini menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan pendekatan explanatory-causal. Teknik sampling yang  digunakan  yaitu  teknik purposive  sampling  dan  mendapatkan  351  orang  sampel  pengguna Tiktok yang berusia 18-25 tahun berdomisili di kota Padang. Penelitian ini menggunakan alat ukur berupa skala impulse buying yang diadaptasi oleh Andayani (2021) dari Verplanken & Herabadi (2001) skala self control yang diadaptasi oleh Rahmawati (2022) dari Aveirill (1973), dan skala EWOM yang dimodifikasi  dari  Oktaviani  (2021)  berdasarkan  skala  Goyeitte  eit  al.  (2010).  Analisis  data  dilakukan dengan  bantuan  SPSS  26  dengan  teknik  analisis  regresi  linear  dan moderated  regression  analysis (MRA).  Hasil  penelitian  menemukan  bahwa self  control  dapat  memoderasi  atau  melemahkan pengaruh EWOM melalui media sosial Tiktok terhadap impulse buying konsumen.
Kata Kunci : EWOM, impulse buying, self control, Tiktok

## Abstract
Individuals as Tiktok users and as consumers can generate impulse buying behavior when receiving EWOM.  If  impulse  buying  is  carried  out  continuously,  the  negative  impact  will  be  even  more detrimental to the individual. High or low impulse buying can be influenced by an individual's self- control. Therefore, this research aims to find out whether self-control can moderate the influence of electronic word of mouth (EWOM) via Tiktok social media on consumer impulse buying. This research uses quantitative research methods with an explanatory-causal approach. The sampling technique used was purposive sampling technique and obtained a sample of 351 Tiktok users aged 18-25 years who live in the Padang city. This research uses measuring instruments in the form of an impulse buying scale adapted by Andayani (2021) from Verplankein & Herabadi (2001), a self-control scale adapted by Rahmawati (2022) from Averill (1973), and an EWOM scale modified from Oktaviani (2021) based on the Goyette et al. scale (2010). Data analysis was carried out with the help of SPSS 26  with linear regression analysis techniques and moderated regression analysis (MRA). The research results found that self-control can moderate or weaken the influence of EWOM via Tiktok social media on consumer impulse buying.
Keywords: EWOM, impulse buying, self control, Tiktok.

## PENDAHULUAN
Impulse buying merupakan perilaku pembelian tidak terencana yang kerap dilakukan saat adanya waktu atau penawaran tertentu. Pada impulse buying ini konsumen membeli produk/jasa  yang  diinginkannya,  tetapi  tidak  dibutuhkannya. Impulse  buying  ini  dapat terjadi karena adanya faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal yang bersumber dari diri konsumen, kemudian faktor eksternal yang bersumber dari produk/jasa terkait serta promosi yang dilakukan oleh penjual (Miranda, 2016).
Selama pandemi covid-19 yang lalu terjadi, masyarakat diharuskan untuk melakukan semua aktifitas keseharian dari rumah termasuk kegiatan jual-beli. Ketertarikan  masyarakat dalam  mengakses e-commerce  dan  berbelanja  secara  daring  (dalam  jaringan)  selama pandemi memacu peningkatan nilai jual-beli e-commerce. Sepanjang paruh pertama pada tahun  2021,  terlihat  adanya  peningkatan  transaksi e-commerce  sebanyak  63,4% (Merdeka.com, 2021). Berdasarkan dari hasil survei DataIndonesia.id, mayoritas atau 43,2% responden menyatakan frekuensi berbelanja online tidak berubah saat ini yang sudah di era new normal dibandingkan ketika kasus covid-19 masih tinggi (Bayu, 2022). Saat ini banyak perusahaan-perusahaan e-commerce  berlomba  menarik  perhatian  masyarakat  dengan mengadakan event yang membuat harga produknya semakin murah, memberikan diskon, gratis ongkos kirim, atau merekrut publik figur yang sedang naik daun di kalangan muda untuk  menjadi  model  promosi  produk  sehingga  konsumen  memiliki  ketertarikan  atau
tergoda untuk memperoleh produk terkait.
Selain  dari  faktor  eksternal  dari  pihak  penjual  dapat  menjadi  faktor  pendorong konsumen menjadi impulse buying, komentar ulasan atau video review yang diunggah oleh konsumen yang sudah pernah membeli suatu produk juga dapat mempengaruhi perilaku impulse buying konsumen. Dapat disebut hal ini merupakan komunikasi dari mulut ke mulut yang melalui media elektronik atau Electronic Word Of Mouth (EWOM). Subhan et al. (2022) menjelaskan  bahwa  EWOM  sendiri  berasal  dari  teori Word  of  Mouth  yang  merupakan metode  pemasaran  tradisional  dari  mulut  ke  mulut  secara  tatap  muka.  Seiring  dengan berkembangnya  teknologi  seperti  saat  ini,  metode  pemasaran word  of  mouth  telah dilakukan melalui internet dengan menggunakan aplikasi dan platform yang ada. EWOM dapat  dikatakan  sebagai  metode  pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  yang  baru  untuk menceritakan  informasi  mengenai  produk  hingga  layanan  dalam  bentuk  audio,  blog, maupun video.
EWOM juga disebut sebagai pemasaran viral yang memberikan stimulus atau biasa disebut sebagai 'racun' yang menular layaknya virus karena dapat menyebarkan informasi dari mulut ke  mulut secara cepat melewati jaringan internet yang tanpa batas. Stimulus EWOM  ini  sering  menjadi  stimulus  yang  menekan  ego  yang  menerimanya,  kemudian menjadikannya perilaku impulse buying. Impulse buying seringkali terjadi ketika individu mendapatkan  stimulan  yang  dapat  menimbulkan  perasaan  puas  (Rahmaningsih  &  Sari, 2022).
Selain  dengan  adanya  EWOM  yang  dapat  menjadi  faktor  meningkatnya impulse buying,  terdapat  faktor  lain  yang  berasal  dari  dalam  diri  konsumen  sendiri  yang  dapat memicu  kecenderungan impulse  buying  yaitu  self  control.  Ketika  individu  gagal  untuk mengontrol  dirinya,  maka  ini  menjadi  faktor  penyebab  timbulnya impulse  buying (Baumeister,  2002).  Apabila  individu  memiliki self  control  yang  lemah,  maka  akan menyebabkan individu tersebut mudah terbujuk oleh stimulan yang didapatkan (Burkley, 2008).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Afandi  &  Sri  (2017)  menghasilkan  bahwa  terdapat peran yang signifikan antara self control terhadap impulse buying remaja akhir. Dengan semakin  tinggi  kemampuan self  control  individu,  maka  keenderungan  perilaku  impulse buying akan semakin rendah, begitupun sebaliknya. Ini menunjukkan bahwa pentingnya self control dalam menahan diri dari persuasi pembelian, terutama pada impulse buying.
Maka dari itu penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah dengan adanya self control  dapat  mempengaruhi  hubungan  EWOM  melalui  media  sosial  Tiktok  terhadap impulse buying konsumen.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  pendekatan explanatory- causal. Pendekatan ini menjelaskan adanya implikasi bahwa keberadaan atau perubahan pada  satu  variabel  menyebabkan  suatu  perubahan  pada  variabel  lainnya  (Cooper  & Schindler, 2014). Terdapat 3 variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu, variabel bebas yakni EWOM (X), variabel terikat yakni impulse buying (Y), dan variabel moderator yakni self control (Z). Variabel moderator merupakan variabel yang bersifat mempengaruhi dalam memperkuat atau memperlemah hubungan antara variabel bebas dengan variabel terikat  (Sugiyono,  2013).  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  individu  pengguna  aplikasi Tiktok  yang  pernah  berbelanja  online  di  Kota  Padang.  Pengambilan  sampel  dilakukan dengan  menggunakan  teknik purposive  sampling  dengan  kriteria  subjek  (1)  berusia  di rentang 18-25 tahun yang berdomisili di Kota Padang, (2) pernah menonton atau melihat review produk/jasa di aplikasi Tiktok.
Kuesioner  dengan  skala likert  digunakan  untuk  mengumpulkan  data  dalam penelitian ini yang dibagikan dalam bentuk Google Form, sehingga didapatkan sebanyak 351 orang responden. Skala pengukuran yang digunakan adalah skala impulse buying dari turunan aspek Verplanken & Herabadi (2001) yang telah diadaptasi oleh Andayani (2021) dengan item sebanyak 20 item. Untuk mengukur self control menggunakan alat ukur yang telah  diadaptasi  oleh  Rahmawati  (2022)  dari  turunan  aspek  Aveirill  (1973)  dengan  item sebanyak 24 item. Kemudian untuk skala pengukuran EWOM memodifikasi alat ukur yang telah diadaptasi oleh Oktaviani (2021) dari turunan aspek Goyeitte i  eit al. (2010) dengan item sebanyak 36 item.
Teknik analisis regresi linear sederhana dan Moderated Regression Analysis (MRA) digunakan  dalam menganalisis  data pada  penelitian ini.  Analisis  regresi linier  sederhana digunakan  dengan  tujuan  untuk  melakukan  prediksi  apakah  terdapat  perubahan  nilai variabel dependen jika nilai variabel independen dinaikkan maupun diturunkan (Sugiyono, 2013).  Sedangkan  MRA  merupakan  teknik  analisis  regresi  linear  berganda,  di  mana persamaan  regresinya  mengandung  unsur  interaksi  (Liana,  2009).  Teknik  ini  digunakan karena penelitian ini melibatkan variabel moderator.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Setelah melakukan analisis diskriptif pada variabel impulse buying, diperoleh nilai minimum sebesar 20, nilai maksimum sebesar 80, lalu nilai rata-rata sebesar 50, kemudian nilai standar deviasi sebesar 10. Selanjutnya dilakukan kategorisasi yang didasarkan pada nilai rata-rata dan nilai standar deviasi menggunakan bantuan aplikasi SPSS 26.
Tabel 1. Kategorisasi Impulse Buying
Kategori Skor Frekuensi Presentase (%) Tinggi X≥ 60 128 36,5 Sedang 40 ≤X< 60 169 48,1 Rendah X< 40 54 15,4
Dari hasil kategorisasi di atas, responden yang memiliki perilaku impulse buying pada tingkat tinggi sebanyak 128 orang (36,5%), tingkat sedang sebanyak 169 orang (48,1), lalu tingkat rendah sebanyak 54 orang (15,4%). Disimpulkan bahwa mayoritas responden pada penelitian ini memiliki perilaku impulse buying di tingkat sedang.
Pada variabel EWOM , diperoleh nilai minimum sebesar 29, nilai maksimum sebesar 116, lalu nilai rata-rata sebesar 72,5; kemudian nilai standar deviasi sebesar 14,5. Selanjutnya dilakukan kategorisasi yang didasarkan pada nilai rata-rata dan nilai standar deviasi.
Tabel 2. Kategorisasi EWOM Kategori Skor Frekue nsi Present ase (%) Tinggi X≥ 87 242 68,9 Sedang 58 ≤X< 87 102 29,1 Rendah X< 58 7 2,0
Di sini EWOM pada responden yang berada di tingkat tinggi sebanyak 242 orang (68,9%), lalu di tingkat sedang sebanyak 102 (29,1%), dan di tingkat terendah sebanyak 7 orang (2,0%). Jadi, mayoritas  responden  pada  penelitian ini melakukan EWOM  di  Tiktok dalam melakukan pembelian suatu produk/jasa. Lalu pada variabel self control, diperoleh nilai  minimum  sebesar  24,  nilai  maksimum  sebesar  96,  lalu  nilai  rata-rata  sebesar  60, kemudian  nilai  standar  deviasi  sebesar  12.  Selanjutnya  dilakukan  kategorisasi  yang didasarkan pada nilai rata-rata dan nilai standar deviasi.
Tabel 3. Kategorisasi Self Control Kategori Skor Frekuensi Presentase (%) Tinggi X≥ 48 64 18,2 Sedang 48 ≤X< 72 265 75,5 Rendah X< 58 22 6,3 Dari kategorisasi variabel self control, diketahui bahwa sebanyak 64 orang (18,2%)
berada di tingkat tinggi, lalu sebanyak 265 orang (75,5%) berada di tingkat sedang, dan sebanyak 22 orang (6,3%) berada di tingkat rendah. Ini menunjukkan bahwa mayoritas dari responden pada penelitian ini memiliki self control di tingkat sedang.
Setelah  melakukan  kategorisasi,  dilakukanlah  uji  hipotesis.  Hipotesis  1  diuji menggunakan regresi linear sederhana dengan variabel EWOM dan impulse buying untuk mengetahui  apakah  EWOM  melalui  media  sosial  Tiktok  berpengaruh  terhadap impulse buying konsumen.
Tabel 4. Hipotesis 1 R R square t hitung Sig. 0,400 0,160 8,149 0,000
Berdasarkan dari uji  regresi  linear sederhana yang telah  dilakukan, diketahui nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,400 yang mana ini menjelaskan besarnya nilai korelasi antara EWOM dan impulse buying. Kemudian koefisen determinasi (R square) sebesar 16,0% yang menunjukkan  besarnya  pengaruh  antara  EWOM  dan impulse  buying  secara  presentase. Untuk melihat apakah variabel X berpengaruh terhadap variabel Y, maka nilai signifikansi harus < 0,05. Nilai signifikansi dari variabel EWOM dan impulse buying adalah 0,000 (0,000 < 0,05) yang berarti bahwa EWOM berpengaruh terhadap impulse buying.
Selanjutnya untuk pengujian hipotesis 2 juga menggunakan analisis regresi linear sederhana untuk mengetahui apakah self control berpengaruh terhadap impulse buying konsumen.
Tabel 5. Hipotesis 2 R R square t hitung Sig. 0,736 0,541 -20,300 0,000
Berdasarkan dari tabel di atas, diketahui nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,736 yang mana  ini  menjelaskan  besarnya  nilai  korelasi  antara self  control  dan  impulse  buying. Kemudian  koefisen  determinasi  (R square)  sebesar  54,1%  yang  menunjukkan  besarnya pengaruh antara self control dan impulse buying secara presentase. Nilai signifikansi dari variabel self control dan impulse buying adalah 0,000 (0,000 < 0,05) yang berarti bahwa self control berpengaruh terhadap impulse buying.
Lalu untuk pengujian hipotesis 3 menggunakan analisis MRA ( Moderated Regression Analysis) dikarenakan hipotesis ini melibatkan variabel moderator. Pengujian ini dilakukan untuk  mengetahui  apakah self  control  memoderasi  pengaruh  electronic  word  of  mouth melalui media sosial Tiktok terhadap impulse buying konsumen
Tabel 6. Hipotesis 3 R R square t hitung Sig. 0,791 0,625 -3,273 0,001
Berdasarkan dari hasil analisis MRA, diketahui nilai R sebesar 0,791 dan nilai R square sebesar  62,5%  yang  menunjukkan  besaran  pengaruh  EWOM  terhadap impulse  buying setelah  adanya self  control.  Nilai  signifikan  diketahui  sebesar  0,001  (0,001  <  0,05)  yang berarti bahwa self control mampu memoderasi pengaruh EWOM dan impulse buying.
Berdasarkan  dari hasil  analisis pengaruh antara  EWOM terhadap impulse buying, didapatkan  bahwa  EWOM  melalui  media  sosial  Tiktok  berpengaruh  terhadap impulse buying konsumen. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Rahmaningsih & Sari (2022) yang menunjukkan EWOM di media sosial Tiktok berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.  Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  impulse  buying  adalah  lingkungan pemasaran, seperti penampilan produk, cara produk dipamerkan, dan keistimewaan produk (Verplanken  &  Herabadi,  2001)  Ini  mendukung  bahwa  EWOM  berupa  iklan  atau  ulasan produk/jasa di Tiktok memiliki sumbangan pengaruh individu melakukan impulse buying.
Kemudian  berdasarkan  dari  hasil  kategorisasi  pada  variabel  EWOM,  mayoritas responden  yaitu  242  orang  (68,9%)  berada  di  kategori  tinggi  dalam  menerima  EWOM melalui  media  sosial  Tiktok.  Ini  berarti  EWOM  melalui  media  sosial  Tiktok  dapat mempengaruhi perilaku responden. Berdasarkan dari hasil analisis jawaban responden pada alat  ukur  EWOM,  mereka  rata-rata  mempercayai  ulasan  suatu  produk/jasa  yang  ada  di Tiktok. Jika ulasan yang dilihat bersifat positif, maka responden akan membeli produk/jasa terkait, sedangkan jika produk/jasa yang di review bersifat negatif, maka responden tidak akan melakukan pembelian. Melihat review produk/jasa di Tiktok pada rata-rata responden penelitian ini merupakan hal yang harus dilakukan sebelum melakukan pembelian.
Rook (1987) menyebutkan salah satu dari faktor yang dapat mempengaruhi impulse buying itu  berkaitan  dengan keinginan, keadaan suasana hati, serta  bagaimana individu mengatasi dorongan untuk membeli. Pada kategorisasi aspek impulse buying, mayoritas responden sebanyak 210 orang (59,8%) dalam penelitian ini pada aspek affective berada di kategori  tinggi,  yang  mana  aspek  ini  dikaitkan  dengan  respon  emosional  individu.  Ini menunjukkan  bahwa  mayoritas  subjek  merasakan  perasaan  senang  saat  membeli  suatu produk/jasa, namun juga merasa kecewa dan bersalah setelah melakukan pembelian secara impulsif  atau  tanpa  perencanaan.  Rahmaningsih  &  Sari  (2022)  juga  menjelaskan  bahwa impulse buying biasanya terjadi setelah individu mendapatkan stimulus yang memunculkan perasaan  puas  saat  melakukan  pembelian  produk/jasa.  Kemudian  Miranda  (2016)  juga
menyebutkan  bahwa  suasana  hati  individu  sebagai  konsumen  mempengaruhi impulse buying. Emosi positif pada individu dapat mendorongnya untuk memperoleh produk/jasa dengan segera tanpa direncanakan, begitupun sebaliknya.
Self control didefinisikan sebagai salah satu kemampuan untuk membantu individu dalam mengurangi reaksi stres terhadap peristiwa atau ancaman yang akan datang (Averill, 1973). Dari hasil ketegorisasi self control, mayoritas responden sebanyak 265 orang (75,5%) memiliki self control di kategori sedang. Ini berarti mayoritas subjek cukup mampu untuk menahan dan mengontrol dirinya dari berbagai stimulus yang mengacu pada perilaku yang tidak diinginkan atau perilaku yang buruk. Di sini ditemukan bahwa pengaruh self control terhadap impulse buying mengarah ke pengaruh yang negatif, yang berarti semakin tinggi self control individu, maka impulse buying menjadi melemah atau menurun. Berdasarkan dari analisis jawaban responden pada kuesioner self control, responden yang memiliki self control  yang  baik  dapat  mempertimbangkan  kebutuhan  sebelum  membeli  suatu produk/jasa,  hanya  membeli  produk/jasa  yang  dibutuhkan  saja,  tidak  mudah  tergoda produk/jasa  yang  sedang  diskon,  serta  mampu  mengelola  keuangannya  sendiri.  Hasil penelitian  ini  juga  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Yiska  et  al  (2022)  yang  menunjukkan adanya  kaitan  antara self  control  dengan  impulse  buying  yang  mengarah  ke  hubungan negatif. Mahasiswi pengguna e-commerce dalam penelitian Yiska et al (2022) yang memiliki self control tinggi dapat mengontrol perilakunya dalam membeli produk/jasa yang hanya dibutuhkan, tidak mudah tergiur akan diskon, berpikir ulang sebelum melakukan pembelian, dan  memikirkan  dampak  yang  akan  diterima  jika  melakukan  pemborosan,  begitupun sebaliknya.
Berdasarkan dari hasil analisis data pada penelitian ini, ditemukan bahwa self control dapat melemahkan pengaruh EWOM melalui media sosial Tiktok terhadap impulse buying konsumen. Semakin tinggi kemampuan self control individu, maka semakin rendah tingkat impulse buying individu yang dipengaruhi oleh EWOM berupa ulasan produk/jasa di media sosial  Tiktok.  Perilaku impulse  buying  biasanya  terjadi  ketika  individu  membeli  suatu produk/jasa  secara spontan dan tanpa pertimbangan apakah  produk terkait  dibutuhkan atau tidak. Dengan adanya video ulasan dari pengguna Tiktok mengenai produk/jasa yang menarik  dan  sedang  viral,  ini  menjadi  stimulus  bagi  individu  yang  melihatnya  untuk melakukan impulse  buying.  Namun  di  sini  impulse  buying  bisa  saja  tidak  terjadi  karena kemampuan self  control  individu  yang  bagus,  sehingga  individu  tidak  terpengaruh  oleh EWOM di Tiktok yang nantinya mengarah kepada perilaku impulse buying. Dengan adanya self  control,  ketika  individu  melihat  ulasan  produk/jasa  di  Tiktok,  mereka  tidak  akan melakukan pembelian saat itu juga. Individu mungkin akan melakukan pembelian, namun
mereka  akan  melakukan  pertimbangan  ulang  dengan  melihat  kembali  ulasan  lain  atau mempertimbangkan  kebutuhan  hingga  kondisi  keuangan.  Ini  sejalan  dengan  penjelasan dari Tangney et al. (2004) bahwa faktor yang mempengaruhi self control adalah kontrol impulsif. Jika individu memiliki kontrol impulsif yang rendah, maka ini dapat memicu individu untuk  berperilaku  yang  tidak  sesuai  atau  tidak  diinginkannya.  Sebaliknya,  jika  individu memiliki  kontrol  impulsif  yang  tinggi,  maka  presentase  individu  dalam  berperilaku  yang tidak sesuai akan rendah.

## SIMPULAN
Berdasarkan dari hasil analisis pengaruh moderasi self control pada electronic word of mouth (EWOM) melalui media sosial Tikok terhadap impulse buying konsumen, dapat disimpulkan bahwa :
1. Adanya  pengaruh  EWOM  melalui  media  sosial  Tiktok  terhadap impulse  buying konsumen.
2. Adanya  pengaruh self control terhadap impulse buying konsumen.
3. Self control dapat memoderasi atau melemahkan pengaruh electronic word of mouth melalui media sosial Tiktok terhadap impulse buying konsumen.
Saran yang dapat diberikan peneliti untuk peneliti selanjutnya yang ingin meneliti mengenai  variabel  yang  berkaitan  dengan  penelitian  ini  dapat  mempertimbangkan konstruk,  faktor-faktor,  hingga  tinjauan  dari  penggunaan  media  sosial  yang  lain  untuk mendapatkan data yang lebih beragam.
Kemudian  kepada  subjek  sebagai  konsumen  pada  penelitian  ini,  peneliti menyarankan  bahwa  memang  mayoritas  memiliki impulse  buying  yang  sedang,  namun pada EWOM berada di kategori tinggi. Jadi subjek diharapkan untuk dapat meningkatkan self controlnya dengan cara membatasi penggunaan media sosial Tiktok  sebagai media pencarian  produk/jasa,  menahan  diri  dan  memikirkan  kembali  untuk  tidak  membeli langsung  produk/jasa  yang  di review  positif  oleh  pengguna  media  sosial  Tiktok  apakah produk/jasa  terkait  dibutuhkan  atau  tidak  sehingga  dapat  mengelola  keuangan  dengan lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Andayani,  Dona  Putri.  (2021). Hubungan  Antara  Impulsive  Buying  Dengan  Perilaku Berhutang Pada Masa Pandemi Covid-19. Skripsi. Universitas Muhammadiyah Malang. Malang.
Afandi, A. R., & Sri, H. (2017). Pembelian Impulsif pada Remaja Akhir Ditinjau dari Kontrol Diri. Gadjah Mada Journal of Psychology, 3(3), 123 – 130.
Averill, J. R. (1973). PERSONAL CONTROL OVER AVERSIVE STIMULI AND ITS RELATIONSHIP TO STRESS 1. 80(4), 286 – 303.
Baumeister, R. F. (2002). Purchasing, Impulsive Behavior, Consumer. Journal of Consumer Research, Inc., 28(4), 670 – 676.
Bayu, Dimas. (2022, September 21). Laporan Survei Belanja Online 2022. Diakses pada 3 November  2022  dari  https://dataindonesia.id/Digital/detail/laporan-survei-belanja- online-2022
Burkley, E. (2008). The role of self-control in resistance to persuasion. Personality and Social Psychology Bulletin, 34(3), 419 – 431. https://doi.org/10.1177/0146167207310458
Cooper,  Donald  R  &  Schindler,  Pamela  S.  (2014). Business  Research  Methods,  Twelfth Edition. New york: McGraw-Hill.
Goyette, Isabelle., Ricard, L., Bergeron, J., & Marticotte, F. (2010). E-WOM Scale: Word Of Mouth Measurement Scale For E-Services Context. Canadian Journal of Administrative Sciences.
27(1),
5-23.
https://id.scribd.com/embeds/39420855/content?start_page=1&view_mode=scroll&a ccess_key=key-fFexxf7r1bzEfWu3HKwf
Liana,  L.  (2009).  Penggunaan  MRA  dengan  SPSS  untuk  menguji  pengaruh  variabel moderating terhadap hubungan antara variabel independen dan variabel dependen. Dinamik, 14(2), 90 – 97.
Miranda,  Y.  C.  (2016).  KAJIAN  TERHADAP  FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI  IMPULSE BUYING DALAM ONLINE SHOPPING. Kompetensi, 10(1).
Merdeka.com.  (2021,  Agustus  6). Belanja  Online  Meningkat  Saat  Pandemi,  Ini  Daftar  E- Commerce  Paling  Banyak  Dikunjungi.  Diakses  pada  3  November  2022  dari https://www.merdeka.com/uang/belanja-online-meningkat-saat-pandemi-ini-daftar- e-commerce-paling-banyak-dikunjungi.html
Oktaviani,  Artika.  (2021). Kontribusi  Electronic  Word  Of  Mouth  Tiktok  Terhadap  Perilaku Konsumtif Skincare Pada Mahasiswi.Skripsi. Universitas negeri padang. Padang.
Pertiwi, W.K. (2021, November 10). Tiktok Diprediksi Mendominasi Media Sosial Pada 2022.
Diakses pada 3 November 2022 dari
https://tekno.kompas.com/read/2021/11/10/08265407/tiktok-diprediksi- mendominasi-media-sosial-pada-2022?page=all
Rahmawati, Khilmi. (2022). Hubungan Kontrol Diri Dengan Perilaku Konsumtif Pembelian Online Mahasiswa Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang Pada Masa Pandemi.
Skripsi. Universitas Islan Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. Malang. Rahmaningsih, D., & Sari, D. (2022). YUME : Journal of Management Pengaruh E-WoM di Sosial Media Tiktok terhadap Pembelian Impulsif Produk Kosmetik di Indonesia. 5(2),
371 – 378. https://doi.org/10.2568/yum.v5i2.2429
Rook,  D.  W.  (1987).  The  Buying  Impulse. Journal  of  Consumer  Research,  14(2),  189. https://doi.org/10.1086/209105
Subhan, Ode, P. K., & Hidayanti, I. (2022). PENGARUH ELECTRONIC WORD OF MOUTH (E- WOM) TERHADAP MINAT BELI PADA MASKER AXIS-Y MUGWORT PORE CLARIFYING WASH OFF PACK DENGAN BRAND IMAGE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi Kasus Pengguna TikTok). Jurnal Mitra Manajemen, 6(3), 141 – 153. https://doi.org/10.52160/ejmm.v6i3.601
Sugiyono.  (2013). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.  Bandung:  Penerbit Alfabeta.
Tangney,  J.  P.,  Baumeister,  R.  F.,  &  Boone,  A.  L.  (2004).  Tangney,  Baumeister  and Boone(2008)_High  self‐control  predicts  good  adjustment,  less  pathology,  better grades, and interpersonal success.pdf. Journal of Personality, 2(April 2004), 54.
Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: Feeling  and  no  thinking. European  Journal  of  Personality,  15(1  SUPPL.). https://doi.org/10.1002/per.423
Yiska, Y., Charan, P., Nugraheni, M., & Rahayu, M. (2022). Self-Control dan Impulsive Buying Wanita Dewasa Awal Pada Masa Pandemi. 10(4), 662 – 670.