Business Model Canvas dan Strategi Bisnis Sekam Padi BUMD PT Gerbang NTB Emas Sebagai Bahan Co-Firing Energi Listrik Terbarukan
Business Model Canvas and Business Strategy of Rice Husk BUMD PT Gerbang NTB Emas as a Renewable Electrical Energy Co-Firing Material
Nur Afmi Muniroh 1* , Mimin Aminah 1
1 Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor Jl. Agatis Kampus IPB Dramaga, Bogor 16680

## ABSTRAK
Peningkatan konsumsi sekam padi untuk biomassa sebagai bahan energi terbarukan pada co-firing pembangkit listrik di Indonesia memberikan peluang untuk perusahaan milik daerah menjadi pemasok biomassa.  PT  Gerbang  NTB  Emas  (PT  GNE)  merupakan  Badan  Usaha  Milik  Daerah  (BUMD)  yang memiliki akses ke penggilingan di Nusa Tenggara Barat. Perusahaan ini ingin membangun bisnis sekam padi  sebagai  bahan  biomassa co-firing .  Dalam  suatu  bisnis  tidak  lepas  dari  kelemahan,  kendala  dan tantangan.  Oleh  karena  itu,  perlunya  perancangan  model  bisnis  dan  strategi  yang  tepat  untuk mempercepat  dalam  pengembangan  bisnis  tersebut.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  merancang  model bisnis dan merumuskan strategi bisnis sekam padi PT GNE. Penelitian ini menggunakan metode Business Model Canvas (BMC) dan analisis Strength, Weakness, Opportunities, dan Threats (SWOT). Hasil penelitian memberikan gambaran pada sembilan unsur BMC dan perumusan strategi bisnis sekam padi PT Gerbang NTB  Emas.  Selain  itu,  perlunya  strategi  untuk  mengatasi Business  Model  Canvas pada  unsur customer segment, channel dan customer relationship untuk menunjang keberhasilan bisnis sekam padi PT Gerbang NTB Emas.
Kata kunci:  BMC, BUMD, co-firing biomassa, energi terbarukan, perumusan strategi

## ABSTRACT
Increased consumption of rice husks for biomass as a renewable energy material in co-firing power plants in Indonesia provides opportunities for regionally owned companies to become biomass suppliers. PT Pintu NTB Emas (PT GNE) is a Regional Owned Enterprise (BUMD) that has access to mills in West Nusa  Tenggara.  The  company  wants  to  build  a  rice  husk  business  as  a  co-firing  biomass  material.  In  a business can not be separated from the weaknesses, obstacles and challenges. Therefore, it is necessary to design the right business model and strategy to accelerate the development of the business. This study aims to design a business model and formulate the rice husk business strategy of PT GNE. This study uses the Business Model Canvas (BMC) and Strength, Weakness, Opportunities, and Threats (SWOT) analysis. The results of the study provide an overview of the nine elementts of BMC and the formulation of the rice husk business strategy  of PT  Gerbang NTB Emas. In addition, there is a  need for a strategy to  overcome the Business Model Canvas on customer segment, channel and customer relationship elements to support the success of PT Gerbang NTB Emas' rice husk business.
Key words: BMC, BUMD, biomass co-firing, renewable energy, strategy formulation

## PENDAHULUAN
Energi  listrik  memiliki  peranan  penting dalam suatu negara. Penggunaan energi listrik dari tahun  ke  tahun  selalu  mengalami  peningkatan seiring  dengan  adanya  inovasi  teknologi  berbasis listrik.  Berdasarkan  outlook  Energi  Indonesia tahun  2020  Pemanfaatan  listrik  terus  meningkat dengan  rata-rata  5,9%  per  tahun  hingga  di  tahun 2050  (BPPT  2020).  Energi  listrik  di  Indonesia  di produksi  oleh  enam  tipe  pembangkit  listrik, diantaranya  pembangkit  listrik  tenaga  uap,  gas, diesel,  panas  bumi,  air,  dan  tenaga  terbarukan. Pembangkit  listrik  tenaga  uap  (PLTU)  mendomi- nasi  kapasitas  pembangkit  yang  menyediakan 35,22  GW  yang  setara  dengan  50%  dari  total kapasitas  pembangkit  (Pusparisa  2020).  Hal  ini dikarenakan  harga  batubara  yang  rendah  dan persediaannya  yang  tinggi.  Tingginya  PLTU  di Indonesia  mengakibatkan  penggunaan  batubara semakin  meningkat  hingga  mencapai  56,4%  di tahun 2018 (Tim Sekretaris Jenderal Dewan Energi Nasional  2019).  Padahal  batubara  merupakan bahan  bakar  fosil  yang  terbentuk  dari  endapan organik  dan  merupakan  bahan  bakar  tak terbarukan  yang  memerlukan  waktu  lama  dalam pembentukannya bahkan sampai jutaan tahun dan peningkatan  penggunaan  batubara  mengakibat- kan  tingginya  gas  karbon  dioksida  (CO 2 )  yang dihasilkan.  Menurut  Arinaldo et  al .  (2019) Pembangkit  listrik  batubara  menyumbang  emisi CO 2 sebesar  122,5  juta  ton  atau  70%  dari  seluruh emisi  pembangkit  listrik.  Gas  CO 2 merupakan salah  satu  gas  rumah  kaca  yang  mempunyai kontribusi  terhadap  pemanasan  global.  Pemanas- an  global  mengakibatkan  perubahan-perubahan seperti  naiknya  muka  air  laut,  meningkatnya intensitas kejadian cuaca ekstrim, serta perubahan jumlah  dan  pola  presitipasi.  Oleh  karena  itu, diperlukan  upaya  mengurangi  Emisi  Gas  Rumah Kaca (GRK).
Berdasarkan  Paris Agreement 2015  target Indonesia  mengurangi  emisi  GRK  hingga  tahun 2030  sebesar  29%  (Qodriyatun  2021).  Hal  ini sebagai wujud pencapaian Sustainable Development Goals (SDGs)  No.  7  tentang  energi  bersih  dan terjangkau  dengan  menjamin  kelestarian  hidup dan  Bauran  energi  nasional  untuk  Energi  baru terbarukan (EBT) mencapai 23% pada tahun 2025 (Pribadi  2019).  EBT  telah  diatur  dalam  UU  No.  4 Tahun 2020 (Kementerian ESDM 2020).
Di  bidang  kelistrikan.  komitmen  Indonesia dalam mengurangi emisi GRK dibuktikan melalui teknologi co-firing.  Co-firing merupakan  proses
pembakaran dua jenis bahan bakar berbeda dalam pembakaran  yang  sama  (Suganal  dan  Hudaya 2019). Co-firing sendiri melibatkan biomassa dalam pembakarannya.  Biomassa  merupakan  sumber bioenergi  dan  merupakan  energi  yang  penting dengan  karakteristik  hijau,  rendah  karbon,  bersih dan terbarukan (Jing et al. 2019). Co-firing biomassa dapat menurunkan emisi CO 2 sebanyak 21% dalam waktu  satu  tahun  (Knapp et  al. 2019).  Jika  dilihat dari pembakarannya, terdapat tiga metode co-firing yaitu direct co-firing, indirect co-firing, dan parallel co- firing .  Dari  ketiga  cara direct  co-firing merupakan cara  yang  paling  murah  dengan  cara  membakar batubara dan biomassa bersamaan secara langsung (Suganal  dan  Hudaya  2019). Co-firing biomassa saat ini sedang diterapkan oleh Pembangkit Listrik milik  Negara  (PLN)  di  PLTU-PLTU  yang  ada  di Indonesia  dan  bekerjasama  dengan  pemerintah daerah.
Kelebihan  dari co-firing biomassa  yaitu sebagai  solusi  dalam  mengatasi  permasalahan sampah  dan  limbah.  Secara  efektif  dapat mengurangi  konsumsi  penggunaan  batubara  (Xu et al . 2020), dan dapat meningkatkan pemanfaatan sumber daya energi terbarukan. Selain itu, abu sisa hasil  pembakaran co-firing biomassa  berguna untuk  pembenahan  lahan  pertanian.  Menurut Pusat  Penelitian  dan  Pengembangan  (Puslitbang) tekMIRA  (2021), co-firing biomassa  menghasilkan abu sisa hasil pembakaran atau disebut FABA ( fly ash-bottom ash ) yang bermanfaat untuk pembenah- an  lahan  pada  lahan  masam,  dan  lahan  gambut, serta  untuk  tanaman.  Salah  satu  sumber  energi biomassa  yang  keberadaannya  belum  dimanfaat- kan  secara  optimal,  karena  dianggap  sebagai limbah  adalah  sekam  padi  (Dewi et  al. 2020). Didalah  sekam  padi  terdapat  nilai  kalor  4.350 Kcal/kg  Susanto  (2018),  hal  ini  dikarenakan kandungan selulosa dan hemiselulosa yang tinggi dengan  ligninnya  rendah  dengan  persentase selulosa  32,67%,  lignin  18,81%,  dan  hemiselulosa 31,68%  (Maruf  dan  Damajanti  2020).  Selain  itu, berdasarkan penelitian Susanto (2018), sekam padi juga dapat mengurangi gas rumah kaca penyebab pemanasan  global  karena  sekam  padi  mengan- dung  Gas  produser  (gas  hasil  pembakaran)  yang rendah berupa CO 2 0,1%, H 2 11,3%, CH 4 1,8%, CO 11,4%, N 2 55,4%. Salah satu wilayah yang memiliki sekam  padi  yang  tinggi  adalah  Nusa  Tenggara Barat (NTB) (BPS 2020). Hal ini dibuktikan dengan produksi padi NTB mencapai 1,31 juta ton Gabah Kering Giling (GKG). Jika  berat sekam padi yang dihasilkan  22%  dari  berat  GKG,  maka  jumlah
produksi  sekam  padi  mencapai  288,2  ribu  ton, misalkan  jika  digunakan  untuk  kebutuhan  PLTU Jeranjang  di  Lombok  Barat  yang  memerlukan  30 ton per hari untuk dua mesin yang beroperasi dan jika  di  hitung  untuk  kebutuhan  setahun,  maka diperlukan sekam 10.950 ton, dalam hal ini dapat dikatakan  kebutuhan  sekam  padi  terpenuhi bahkan lebih.
PT  Gerbang  NTB  Emas  sebagai  salah  satu badan  usaha  milik  daerah  (BUMD)  berpeluang dalam memasok sekam padi tersebut. PT Gerbang NTB  Emas  memiliki  akses  ke  penggilingan- penggilingan  yang  ada  di  Nusa  Tenggara  Barat. Selain itu, di NTB terdapat PLTU yang mengguna- kan  biomassa  sekam  padi  yaitu  PLTU  Jeranjang yang  terletak  di  Lombok  Barat  dan  merupakan penyedia listrik terbesar di Lombok akan dijadikan sebagai  salah  satu customer  segment .  Adapun biomassa  yang  digunakan  PLTU  saat  ini,  yaitu biomassa sampah. sekam padi dan serbuk gergaji sebagai bahan bakar energi listriknya. PT Gerbang NTB Emas mulai berkompetisi dengan kompetitor bahan bakar biomassa yang sudah ada dipasaran, yaitu TOSS (tempat olahan sampah disumbernya) yang  merupakan  biomassa  sampah  yang  sudah dipasarkan  di  NTT.    Adanya  persaingan  yang semakin  ketat  menuntut  PT  Gerbang  NTB  Emas dipandang  perlu  untuk  memiliki  strategi-strategi yang tepat untuk bersaing. Strategi tersebut dapat dibuat  menggunakan  Analisis  SWOT.  Adapun kelebihan  dari  Analisis  SWOT,  yaitu  mampu mendeteksikan  setiap  kelemahan  dan  kelebihan sebuah  institusi  sehingga  bermanfaat  dalam meminimalisasikan  dampak  atau  konsekuensi yang  akan  terjadi  dimasa  akan  datang.    Selain strategi,  perusahaan  perlu  memiliki  model  bisnis yang  tepat.  Model  bisnis  ini  dapat  digambarkan melalui Business  Model  Canvas (BMC).  Dalam penggunaannya  BMC  memiliki  kelebihan  dian- taranya  mampu  menggambarkan  secara  seder- hana  dan  menyeluruh  terhadap  kondisi  suatu organisasi saat ini berdasarkan segmen konsumen, value yang  ditawarkan,  jalur  penawaran  nilai, hubungan  dengan  pelangan,  aliran  pendapatan, aset vital, mitra kerjasama, dan struktur biaya yang dimiliki (Rainaldo et al. 2017). Dengan mengguna- kan kedua alat analisis ini diharapkan perusahaan dapat  berhasil  memasuki  pasar.  Dalam  hal  ini, tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  merumuskan strategi bisnis sekam padi PT Gerbang NTB Emas menggunakan  analisis  SWOT  pada  setiap  unsur BMC dan merancang BMC PT Gerbang NTB Emas.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di PT Gerbang NTB Emas Nusa Tenggara Barat di Kabupaten Lombok Barat.  Pemilihan  lokasi  ini  dilakukan  secara purposif dengan pertimbangan bahwa Kabupaten Lombok  Barat  merupakan  salah  satu  sentra penghasil  gabah  kering  giling,  di  provinsi  Nusa Tenggara Barat dan merupakan daerah yang dekat dengan  PLTU  Jeranjang.  Penelitian  ini  dilaksana- kan  pada  bulan  Februari-Juli  2021.    Penelian  ini menggunakan  metode  deskriptif.  Jenis  penelitian ini bersifat kualitatif dengan data primer dan data sekunder.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil wawancara dengan responden (Direktur PT GNE dan  penggilingan  mitra  PT  GNE).  Dalam penelitian ini terdapat 25 responden penggilingan mitra  PT  Gerbang  NTB  Emas  untuk  dilakukan wawancara  ( in  depth  interview ).  Data  sekunder diperoleh dari berbagai sumber yang relevan dan kredibel seperti buku, pusat data (BPS, BPPT dan Dewan  Energi  Nasional  (DEN),  Jurnal  Nasional dan Internasional, skripsi, tesis, artikel, dan berita.
Metode yang digunakan untuk menentukan responden  yaitu  metode nonprobability  sampling dengan teknik purposive sampling . Teknik ini dipilih untuk  untuk  menentukan  responden  dari  pihak internal  dan  eksternal  perusahaan.  Dalam penelitian ini digunakan 26 responden yang terdiri dari  Direktur  PT  Gerbang  NTB  Emas  dengan kriteria responden yang paling tahu dan 25 mitra penggilingan  berdasarkan  kriteria  yang  telah ditentukan.  Adapun  kriterianya:  (1)  sekam  padi yang  dihasilkan  paling  sedikit  tiga  ton,  dan  (2) penggilingan berada di pulau NTB.
Teknik pengolahan data pada penelitian ini menggunakan  Analisis  SWOT  pada  BMC  untuk mencari  strategi  dan  merancang  model  bisnis dengan  BMC  (Widyawati et  al .  2019),  dengan uraian berikut:
a. Analisis deskriptif kualitatif
Analisis deskriptif dipakai untuk mengkaji dan  menggambarkan  data  kualitatif  mengenai seluruh hal yang berkaitan dengan obyek riset yang diperoleh dari in-depth interview , observasi, wawancara, dan studi literature. Tata cara  kualitatif  ini  memerlukan  uraian  yang mendalam  terhadap  sesuatu  kasus  sebab diperlukan riset bersumber pada fakta-fakta.
b. Identifikasi sembilan unsur BMC dengan SWOT Identifikasi  Sembilan  unsur  BMC  dengan
SWOT  membantu  formulasi  strategi  untuk bisnis  sekam  padi  BUMD  PT  Gerbang  NTB Emas. Hubungan Analisis SWOT dengan BMC
dalam  penelitian  ini  adalah  Analisis  SWOT mengidentifikasi  kekuatan  dan  kelemahan, serta peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaan  dalam  proses  implementasi  sem- bilan  unsur  BMC.  Kombinasi  analisis  SWOT dan BMC memungkinkan penilaian yang terfo- kus berdasarkan evaluasi kemampuan perusa- haan  dan  kemungkinan  pengembangan  bisnis di masa depan.
Tabel 1.  Identifikasi  sembilan  unsur  BMC  meng-
gunakan SWOT Unsur (S) (W) (O) (T) Customer Segments Value propositions Channels Customer relationship Revenue streams Key resources Key activities
Key partnerships Cost structure Sumber: Tim PPM Manajemen (2012).
Setelah  mendapatkan  hasil  identifikasi pada sembilan unsur BMC, menggunakan dan menentukan  isu-isu  strategis  untuk  merumus- kan  strategi  pada  matriks  SWOT.  Matriks SWOT  menghasilkan  empat  strategi,  yaitu strength-opportunity (SO), weakness-opportunity (WO) , strength-threats (ST) , dan weakness-threats (WT) .

## Sumber: Sammut-Bonnici dan Galea (2017)
Gambar 1. Matriks SWOT
c. Perancangan  BMC  bisnis  sekam  padi  PT Gerbang NTB Emas Peneliti  akan  mengidentifikasi  setiap unsur pada BMC bisnis sekam padi BUMD PT Gerbang  NTB  Emas  untuk  memberikan gambaran  untuk  bisnisnya.  Adapun  unsur BMC sebagai berikut:
1) Customer  Segments ,  untuk  mengetahui kepada  siapa  PT  Gerbang  NTB  Emas menawarkan produknya.
2) Value  Propositions ,  mengetahui  nilai-nilai yang diberikan perusahaan untuk menarik daya tarik konsumen.
3) Channels ,  bagaiman  perusahaan  dapat menjangkau segmentasi pelanggannya.
4) Customer  Relationships ,  cara  perusahaan membangun  hubungan  dengan  pelang- gan.
5) Revenue  Streams ,  apa  saja  sumber  pen- dapatan perusahaan.
6) Key Resources , yaitu sumberdaya apa yang dimiliki perusahaan.
7) Key  Activities ,  yaitu  kegiatan  apa  yang dilakukan perusahaan.
8) Key  Partnerhips ,  yaitu  pihak-pihak  mana saja  yang  akan  bekerjasama  dengan perusahaan agar bisnisnya berjalan.
9) Cost  Structure ,  apa  saja  biaya-biaya  yang dikeluarkan perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Potensi  limbah  Sekam  Padi  di  Nusa  Teng- gara Barat Nusa Tenggara Barat merupakan salah satu sentra penghasil swasembada beras dan juga sebagai  salah  satu  penyangga  pangan  nasional. Berdasarkan data dari BPS selama 5 tahun terakhir hasil produksi padi di Nusa Tenggara Barat dapat dilihat pada Gambar 2.
Sumber: BPS, 2020. Gambar 2. Jumlah produksi padi provinsi NTB
Berdasarkan  Gambar  2,  terlihat  bahwa produksi  padi  di  NTB  selama  5  tahun  terakhir mengalami  fluktuasi.  Namun,  jumlah  produksi padi ini masih cukup besar. Dari produksi padi ini akan  dimanfaatkan  kulit  padinya,  yaitu  yang dikenal dengan nama sekam padi untuk dijadikan biomassa.  Pemanfaatan  biomassa  di  Indonesia telah  berkembang  di  beberapa  institusi  di Indonesia,  walaupun  pada  umumnya  masih bersifat  proyek  demonstrasi  dan  belum  sepenuh- nya  berkembang  secara  komersil.  Sebagai  contoh
2. 09 5. 11 8 2. 32 3. 70 0 1. 46 0. 33 8 1. 40 2. 18 2 1. 31 7. 19 0 2016 2017 2018
2019 2020
aplikasi  teknologi co-firing biomassa  sekam  padi sebagai  bahan  tambahan  untuk  batubara  pada PLTU untuk produksi listrik dengan daya sebesar 3X25 MW PLTU Jeranjang di Lombok Barat, Nusa Tenggara  Barat.  Konsep  penggunaan  energi terbarukan  sudah  atau  sedang  digalakan  oleh Pemerintah  di  berbagai  daerah  di  Indonesia. Konsep  ini  harus  diawali  dengan  memanfaatkan potensi  sumberdaya  yang  dapat  digunakan sebagai  bahan  bakar  yang  dapat  diperbaharui dimulai  dari  penerapan  pemakaian  energi  di pedesaan untuk menciptakan desa mandiri energi.
Beberapa  informasi  penting  dari  budaya pemakaian  energi  di  pedesaan.  Rataan  konsumsi energi  per  kapita  harian  dalam  rumah  tangga pedesaan  adalah  25  MJ.  Kegiatan  utama  yang menyerap  banyak  energi  adalah  untuk  memasak 95% dan penerangan 5%. Selain kebutuhan energi untuk memasak dan penerangan, energi pedesaan diperlukan  untuk  kegiatan  ekonomi.  Listrik  dan bahan bakar minyak utamanya untuk menggerak- kan  peralatan  pertanian,  pertukangan,  pengger- gajian, dan lainnya. Selain energi pedesaan untuk sektor  rumah  tangga,  perlu  dilihat  pada  sektor usaha kecil menengah.
Berdasarkan hasil wawancara dari 25 peng- gilingan padi skala menengah yang menjadi mitra BUMD  PT  Gerbang  NTB  Emas,  didapatkan kapasitas  gabah  kering  giling  di  Nusa  Tenggara Barat  249,8  ton/hari.  Dari  aktivitas  penggilingan padi diperoleh 549.560 kg sekam/hari (1 hari = 10 jam).  Dengan  nilai  kalor  14,2  MJ/kg,  mampu diperoleh energi dari sekam padi 7.803.752 MJ/10 jam.  Kebutuhan  batubara  per  hari  adalah  500 ton/10  jam,  maka  sebagian  konsumsi  batubara disubstitusi dengan sekam padi melalui teknologi co-firing maka  diperoleh  penghematan  bahan bakar batubara 250-400 ton/10 jam dan panas dari proses co-firing dapat  digunakan  untuk  proses pengeringan padi. Hal lainnya dengan pengguna- an  sekam  padi  ini  sebagai  bahan  substitusi  pada batubara  akan  menciptakan  energi  hijau  terbaru- kan,  gas  CO 2 yang  dihasilkan  dari  pembakaran batubara menurun.

## Analisis SWOT pada unsur BMC PT Gerbang NTB Emas

## A. Identifikasi SWOT berdasarkan Sembilan unsur Business Model Canvas
Untuk  mengetahui  kendala  usaha  sekam padi  PT  Gerbang  NTB  Emas,  maka  dilakukan identifikasi SWOT pada setiap unsurnya. Identifi- kasi  SWOT  merupakan  penggabungan  dari
informasi  yang  telah  diperoleh  pada  sembilan unsur  BMC.  Identifkasi  SWOT  menerangkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi oleh PT Gerbang NTB Emas pada setiap unsur BMC.
Sebelum  menentukan  SWOT  pada  PT Gerbang NTB Emas, maka ditentukan siapa yang menjadi pihak internal dan pihak eksternal. Pihak internal  adalah  Direktur  PT  Gerbang  NTB  Emas dan  pihak  eksternal  adalah  pemerintah,  peng- hubung  (BUMDes),  pelanggan  dan  pemasok. Identifikasi  SWOT  sangat  penting  dilakukan karena langkah-langkah  berikutnya dalam peran- cangan  BMC  PT  Gerbang  NTB  Emas.  Berikut merupakan  identifikasi  SWOT  dari  hasil  wawan- cara  dengan  pihak  internal  dan  eksternal  yang terangkum dalam identifikasi SWOT.
Customer Segment (Segmen pelanggan) Biomassa  sekam  padi  PT  Gerbang  NTB Emas memiliki segmen pelanggan jenis segmented yaitu  perusahaan  melayani  pelanggan  yang dikalasifikasi berdasarkan kebutuhan dan permasalahannya. Segmen pelanggan perusahaan ini adalah PLTU dan Bio-CNG yang memerlukan biomassa  untuk  energi  terbarukannya.  Berdasar- kan penelitian terdahulu dari jurnal Wahono et al. (2020) bahwa jenis customer segment yang diguna- kan  bisnis  energi  biomassa  hutan  bambu kepulauan  Mentai  lebih  mengarah  pada  tipe segmented.  yang  mana  pembeli  dikelompokan berdasarkan  jumlah  listrik  untuk  kebutuhan rumah  tangga  dan  untuk  fasilitas  umum. Berdasarkan  hasil  identifikasi  SWOT  terhadap unsur customer  segment bisnis  sekam  padi  PT Gerbang  NTB  Emas  bahwa  terdapat  kekuatan pada  unsur  ini  yaitu  segmen  pasar  energi terbarukan  yang  merupakan  segmen  pelanggan yang  potensial  karena  perusahaan  ini  memilih PLTU co-firing dan Bio-CNG. Adapun kelemahan- nya  karena  memilih  segmen  pasar  energi terbarukan  yaitu  PLTU co-firing dan  Bio-CNG dalam  hal  ini  perusahaan  terlalu  luas  mengambil segmen pelanggan karena jika mengambil segmen pelanggan PLTU co-firing saja sudah memberikan keuntungan bagi perusahaan. Untuk peluang dari unsur ini karena adanya kebijakan dari pemerintah terkait  bauran  energi  terbarukan  sebesar  23%  di tahun  2050  yang  dapat  diwujudkan  melalui  tren pemakaian bahan bakar biomassa yang cenderung meningkat  melalui  PLTU  Co-firing  dan  Bio-CNG sebagai bentuk pelestarian lingkungan. Selain itu, produksi padi relatif tinggi sehingga mengakibat-
kan pasokan bahan baku sekam padi yang cukup tinggi.  Ancaman  yang  muncul  dari  lingkungan luar  adalah  sekarang  ini  adanya  bahan  bakar biomassa  lain  seperti  TOSS  yang  berbahan  bakar dari sampah sebagai penyedia bahan bakar energi terbarukan untuk co-firing dan Bio-CNG.
Value proposition (Proposisi Nilai)
PT  Gerbang  NTB  Emas  memberikan  nilai yaitu  harga  yang  terjangkau.  Keberlanjutan pasokan  biomassa  sekam  padi.  sebagai feedstock bahan baku bioenergi. mensejahterakan mitra dan pelestarian  lingkungan.  Baerdasarkan  penelitian terdahulu  dari  jurnal  Wahono et  al. (2020)  bahwa nilai  yang  diberikan  pada  bisnis  energi  biomassa hutan  bamboo  kepulauan  Mentawai  yaitu  energi terbarukan. kesejahteraan masyarakat desa binaan dan  pelestarian  lingkungan  hijau.  Berdasarkan hasil  identifikasi  SWOT  pada  unsur value proposition bisnis  sekam  padi  memiliki  kekuatan dari  segi  nilai  kalornya  yang  cukup  tinggi  yaitu 4.350  Kkal/kg  dan  sekam  padi  memiliki  kadar silika 98%. selulosa 32,67%. dan lignin 18,81% yang cukup  tinggi  sehingga  baik  untuk  digunakan sebagai bahan bakar terbarukan. Selain itu, harga sekam  padi  yang  di  pasarkan  terjangkau  yaitu dihargai  mulai  dari  Rp50-250/kg,  sedangkan kelemahan bisnis sekam padi ini yaitu pengalaman perusahaan yang relatif kurang pada penanganan sekam  padi  karena  perusahaan  baru  saja  akan merintis bisnisnya. Peluang  unsur ini yaitu dapat mengurangi  limbah  sekam  padi  yang  dapat mencemari  lingkungan  dan  dapat  memberikan peluang  untuk  melakukan  pemberdayaan  pada penggilingan-penggilingan  di  pulau  NTB  untuk peningkatan  kesejahteraan  dalam  menyediakan pasokan sekam padi. Ancaman dari unsur ini yaitu adanya  kendala  jarak.  waktu  dan  biaya  akan meningkatkan cost karena  lokasi  industri  pen- dukung (penggilingan yang menghasilkan sekam) ke customer  segment cukup  jauh  dan  memakan waktu dari PT Gerbang NTB Emas.
Customer Relation (Hubungan Pelanggan) PT Gerbang NTB Emas dalam bisnis sekam padinya  menjalin  hubungan  jangka  Panjang melalui  hubungan  personal  dengan  pelanggan sekaligus  pemasok  bahan  bakunya.  Berdasarkan hasil identifikasi SWOT terhadap unsur hubungan pelanggan  bisnis  sekam  PT  Gerbang  NTB  Emas memiliki  kekuatan  yaitu  adanya  hubungan personal  antara  perusahaan  dengan  pelanggan yang  dapat  menciptakan  kualitas  hubungan
pelanggan yang terjalin sesuai dengan segmennya dan  berjalan  baik.  Kelemahan  dari  sisi  hubungan pelanggan  yaitu  perusahaan  Kurang  terkenal  di luar Nusa Tenggara Barat dan kurang melakukan promosi  seperti  memberikan  garansi  untuk konsumen dan sistem reward untuk pemasok dan pelanggan  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan loyalitas  pemasok  dan  konsumen.  Peluang  yang terdapat pada unsur ini adalah perusahaan dapat mempererat dan meningkatkan hubungan dengan pelanggan dengan cara menambah media komuni- kasi untuk menjalin hubungan dengan pelanggan. Ancaman  dari  lingkungan  luar,  yaitu  adanya kemungkinan  pelanggan  untuk  berpindah  ke perusahaan lain.

## Channels (Saluran)
Saluran  yang  digunakan  PT  Gerbang  NTB Emas  untuk  usaha  sekam  padinya  yaitu  melalui pemasaran  langsung  dengan  memanfaatkan kantor  TDC  ( Trade  Distribution  Center ).  Berdasar- kan penelitian terdahulu dari jurnal Wahono et al. (2020),  saluran  yang  digunakan  pada  bisnis biomassa  hutan  bambu  di  kepulauan  Mentawai melalui  saluran  PLN,  komunitas  Desa,  Koperasi Petani  dan  Pasar  Karbon.  Berdasarkan  hasil identifikasi  SWOT  terhadap  unsur  saluran  bisnis sekam  padi  PT  Gerbang  NTB  Emas  memiliki kekuatan,  yaitu  pemasaran  sekam  padinya dilakukan  secara  langsung  dan  tidak  langsung. Pemasaran  langsung  dilakukan  di  TDC  ( Trade Distribution  Center /kantor  pemasaran)  dan  pe- masaran  tidak  langsung  dilakukan  oleh  BUMDes sebagai  penghubung.  Optimalisasi  pemasaran masih menjadi kelemahan, kaitannya dengan akan adanya  tambahan  pengeluran  untuk  promosi karena  merekrut  BUMDes  sebagai  tim  peng- hubung  dalam  pemasaran.  Selanjutnya,  kelemah- an ini sekaligus menjadi ancaman karena merupa- kan  pengembangan  saluran  pemasaran  berbiaya tinggi.  Namun  demikian,  peluang  yang  ditawar- kan unsur ini adalah share konsumen yang semakin meluas dari berbagai segmen.
Revenue Stream (Aliran Pendapatan)
Sumber  pendapatan  usaha  sekam  padi  PT Gerbang NTB Emas yaitu dari penjualan biomassa sekam padi. berdasarkan penelitian terdahulu dari jurnal  Wahono et  al. (2020)  sumber  pendapatan bisnis biomassa hutan bambu kepulauan Mentawai  berasal  dari  penjualan  listrik  ke  PLN dengan  skema feed  in  tariff .  Berdasarkan  hasil identifikasi  SWOT  pada  unsur  aliran  pendapatan bisnis sekam padi PT Gerbang NTB Emas memiliki
kekuatan  yaitu  cara  pembayaran  yang  diberikan kepada pelanggan sudah baik, yaitu melalui arus pendapatan  berulang  karena  adanya  kontrak tahunan. Kelemahannya perusahaan hanya meng- andalkan  satu  arus  pendapatan  saja,  yaitu  pen- dapatan  dari  sekam  saja.  Peluangnya  adalah  per- usahaan dapat menciptakan arus pendapatan lain, seperti  penjualan  beras  kepada  pihak  BUMDes untuk  mendukung  program  distribusi  bantuan beras.  Ancamannya  adalah  risiko  kehilangan pendapatan lebih besar karena hanya bergantung pada satu arus pendapatan dan adanya inflasi.
Key Resources (Sumberdaya Utama)
Sumberdaya  utama  bisnis  biomassa  sekam padi  PT  Gerbang  NTB  Emas  yaitu  berupa  modal fisik  yaitu  truk  dan  gudang.  Selain  itu,  biomassa sekam padi berdasarkan penelitian terdahulu dari Wahono et  al. (2020),  sumberdaya  utama  bisnis biomassa hutan bambu kepulauan Mentawai yaitu dari  produktivitas  hutan  rakyat  bambu  hijau, kualitas  biomassa  bamboo,  dan  kelembagaan pasokan biomassa bambu. Berdasarkan hasil iden- tifikasi SWOT terhadap unsur sumberdaya utama memiliki kekuatan pada  unsur ini  yaitu  memiliki alat  transportasi  (truk)  sebagai  penunjang  opera- sional saluran distribusi yang sudah efektif untuk mengantarkan  pesanan  ke  pelanggan;  Adanya gudang  untuk  penyimpanan  sekam  padi  yang dibeli  dari  penggilingan  selama  3  bulan  sekali sehingga  stok  sekam  padinya  selalu  tersedia kapanpun  dibutuhkan  dan  memiliki  mitra  peng- gilingan di setiap Desa-Desa. Untuk kelemahannya adalah saat truk sedang digunakan atau rusak jika mengirim  dengan  menggunakan Shipping .  Ke- banyakan  produk  rusak  sampai  di  tempat  tujuan dan  adanya  keterlambatan  waktu  pengiriman. Peluang  dari  unsur  ini  yaitu  dengan  menambah alat transportasi sehingga pada saat mengirimkan pesanan  bisa  sampai  dengan  tepat  waktu.  Selain itu,  perlu  menambah  gudang  penyimpanan. Untuk  ancaman  dari  unsur  ini  dikhawatirkan jumlah  stok  sekam  padi  kurang  memadai  karena permintaan  terlalu  banyak  mengingat  segmentasi pelanggannya  yaitu  PLTU,  misalnya  PLTU jeranjang  memerlukan  30  ton/hari  untuk  dua mesin yang beroperasional selama sehari.
Key Aktivities (Aktivitas Utama)
Aktivitas utama bisnis biomassa sekam padi yaitu  aktivitas  produksi  seperti  mengumpulkan dan  mengirimkan  sekam  ke  pelanggan  serta pengelolaan  hubungan  dengan  pelanggan.  Ber- dasarkan penelitian terdahulu dari jurnal Wahono
et  al. (2020),  aktivitas  utama  dari  biomassa  hutan bambu  kepulauan  Mentawai  yaitu  melaksanakan tahapan  konversi  energi  dari  biomassa  menjadi energi  listrik,  melakukan  pengelolaan  hubungan dengan  pemasok  dan  menjaga  hubungan  dengan pelanggan  serta  pengajuan  sertifikasi  karbon. Berdasarkan  hasil  identifikasi  SWOT  terhadap unsur aktivitas utama bisnis sekam padi memiliki kekuatan yaitu PT Gerbang NTB Emas melakukan aktivitas  utama  produksi  dengan  melakukan pengumpulan  sekam  dari  penggilingan-penggi- lingan  ke  gudang  milik  perusahaan  dan  melaku- kan pengiriman secara efisiensi karena di kirim ke PLTU  langsung  dan  memiliki  mitra  penggilingan disetiap  Desa-Desa.  Kelemahannya  penggilingan mitra  terlalu  banyak  sehingga  berpeluang  untuk dibuat  sistem  manajemen  yang  bisa  mengatur pemasok pasokan bahan baku utama untuk men- dukung  aktivitas  utama.  Adapun  ancaman  dari unsur  ini  yaitu  persaingan  bisnis  antara  masing- masing kelompok yang mendominasi pemasaran.
Key Partnership (Kemitraan Utama)
Key  partnership bisnis  biomassa  sekam  padi PT  Gerbang  NTB  Emas  yaitu  penggilingan  dan BUMDes  sebagai  pemasok  sekam  padinya.  PLN sebagai  pelanggannya  dan stakeholder lainnya seperti pemerintah daerah.  Berdasarkan penelitian terdahulu  dari  jurnal  Wahono et  al. (2020)  bisnis biomassa bambu hutan kepulauan Mentawai yaitu Investor,  Kabupaten  Mentawai,  PLN,  koperasi petani, komunitas desa, KLHK, dan pasar karbon. Berdasarkan  hasil  identifikasi  SWOT  terhadap unsur  kemitraan  utama  memiliki  kekuatan  yaitu PT  Gerbang  NTB  Emas  fokus  untuk  menjalin kerjasama  dengan  para  pelaku  usaha  seperti BUMDes  dan  pemerintah  setempat.  Kelemahan- nya dari unsur ini  belum dibuat legalitas kontrak kerjasama  dengan  pihak  pemasok  bahan  baku. Peluang  dari  unsur  ini  perlu  membentuk  wadah untuk  menampung  penggilingan  yang  akan menjadi  mitra  agar  terintegrasi  satu  sama  lain. Ancaman dari unsur ini satu persatu penggilingan akan  mengundurkan  diri  karena  belum  adanya kontrak sehingga memberikan ketidakpastian.
Cost Structure (Struktur Biaya)
Struktur  biaya  bisnis  sekam  padi  PT Gerbang  NTB  Emas  yaitu  biaya  modal  untuk pembelian  sekam  padi  dan  biaya  transportasi. Berdasarkan  penelitian  terdahulu  dari  jurnal Wahono et al. (2020), pada bisnis biomassa bambu hutan Kepulauan Mentawai yaitu biaya modal dan biaya  operasional  tahunan.  Berdasarkan  hasil
identifikaasi SWOT terhadap unsur struktur biaya memiliki  kekuatan  fokus  perusahaan  ini  pada minimalisasi biaya. Perusahaan selalu mengontrol biaya  yang  dikeluarkan  sehingga  tidak  terlalu mahal.  Biaya  yang  dikeluarkan  perusahaan meliputi  pembelian  bahan  baku,  gaji  pegawai, keperluan  operasional  perusahaan  yang  meliputi listrik, serta biaya untuk transportasi seperti bahan bakar  untuk  transportasi  dan  biaya  perawatan moda  transportasi  sehingga  tidak  mudah  rusak. Ada  juga  beberapa  biaya  yang  tidak  dapat diprediksi  seperti  kerusakan  moda  transportasi, pengobatan  biaya  pegawai  yang  sakit  ataupun kecelakaan.  Kelemahannya  pengelolaan  sumber- sumber keuangan baru.
Untuk  peluang  dalam  unsur  ini  adalah adanya  kerjasama  antar  lembaga  yang  memung- kinkan  pengurangan  biaya  operasional  bisnis sekam seperti pengurangan harga sekam dan biaya pengiriman. Ancaman yang muncul dari lingkung- an luar adalah banyak perusahaan yang bergerak sebagai penyedia bahan bakar energi terbarukan.
B. Analisis SWOT dalam Perumusan Strategi pada BMC
Analisis SWOT merupakan strategi yang di- gunakan  untuk  menganalisis  lingkungan  internal (kekuatan dan kelemahan) dan lingkungan ekster- nal  (peluang  dan  ancaman).  Analisis  SWOT  jika dijabarkan terdiri dari kekuatan ( Strengths ) meru- pakan keunggulan dalam suatu bisnis. kelemahan ( Weaknesses )  merupakan  posisi  yang  kurang menguntungkan dibandingkan dengan yang lain. Peluang  ( Opportunities )  merupakan  peluang eksternal  untuk  menghasilkan  penjualan  atau keuntungan,  dan  ancaman  ( Threats )  merupakan penyebab masalah dalam bisnis yang muncul dari lingkungan  eksternal  (Sataloff et  al. 2016).   Tahap selanjutnya  yaitu  memilih  isu-isu  strategis berdasarkan hasil wawancara dengan direktur PT Gerbang  NTB  Emas  untuk  merumuskan  strategi pada matriks SWOT.

## BMC Bisnis Sekam Padi PT GNE
Berdasarkan  Analisis  SWOT  maka  akan memberikan  gambaran  BMC  untuk  bisnis  sekam padi  PT  Gerbang  NTB  Emas.  BMC  merupakan sebuah gambaran logis tentang model bisnis logis yang akan menentukan bagaimana sebuah organi- sasi  menciptakan,  menghantarkan,  dan  menang- kap sebuah nilai (Osterwalder et al . 2010). Berikut BMC  bisnis  sekam  padi  PT  Gerbang  NTB  Emas (Tabel 3).
Customer Segment (segmen pelanggan) Segmentasi pelanggan adalah praktik mem- bagi  pelanggan  perusahaan  ke  dalam  kelompok- kelompok  pelanggan.  Menurut  Osterwalder  dan Pigneur (2010), segmen pelanggan terdiri dari mass market, niche market, segmented, diversivied , dan multi sided platforms . Jenis customer segment PT Gerbang NTB Emas termasuk kedalam jenis Segmented , hal ini  dikarena  PT  Gerbang  NTB  Emas  melayani segmen  Pelanggan  berdasarkan  kebutuhan  dan permasalahan  dari  setiap  segmen  pelanggannya. Berdasarkan  Analisis  SWOT  segmen  pelanggan perusahaan  ini  yaitu  PLN co-firing dengan menyasar  pasar  energi  baru  terbarukan.  Adapun alasan  PT  Gerbang  NTB  Emas  memilih  segmen PLN co-firing hal  ini  dikarenakan  di  daerah  Nusa Tenggara  sedang  adanya  program  penggunaan bahan  bakar  bioenergi  dengan  mengurangi penggunaan bahan bakar fosil dan meningkatkan penggunaan  bauran  energi  terbarukan  seperti  di Lombok  terdapat  PLTU  Jeranjang  yang  meng- gunakan biomassa sekam sebagai bahan bakar uji coba co-firing pada  pembangkitnya  dengan  me- nambahkan  5-10%  sekam  padi  yang  disubstitusi dengan batubara. Selain itu, lokasi perusahaan ini berada  di  tempat  yang  strategis  yaitu  berada  di Mataram  yang  merupakan  pusat  kota  sehingga mudah ditemukan oleh konsumen.
Value Proposition (Proposisi Nilai)
Proposisi  nilai  mengacu  pada  nilai  yang dijanjikan  perusahaan  untuk  diberikan  kepada pelanggan jika memilih untuk membeli produknya (Twin 2020). Berdasarkan hasil wawancara propo- sisi  nilai  yang  akan  diberikan  kepada  segmen pelanggan  usaha  sekam  padi  PT  Gerbang  NTB Emas yaitu:
1) Harga sekam padi terjangkau
Harga  yang  terjangkau  dalam  hal  ini perusahaan  dalam  menjual  sekamnya  ingin memberikan  harga  dan  kualitas  terbaik.  Hal  ini dapat  dilihat  pada  perbandingan  harga  dan  nilai kalor yang didapat dari studi literatur (Tabel 4).
Pada Tabel 4 terlihat bahwa sekam padi PT Gerbang NTB Emas terjangkau karena perusahaan ini  menjual  dengan  harga  yang  lebih  rendah  dari sampah  dan  serbuk  kayu  yaitu  berada  pada kisaran harga Rp 50,00-250,00/kg namun nilai kalor yang  dihasilkan  lebih  tinggi  dari  sampah  yaitu sekitar  3300-3600  Kcal/kg,  sehingga  dapat  dikata- kan  biomassa  sekam  padi  ini  harganya  murah namun  kualitasnya  terbaik.  Selain  itu,  bisnis  ini berpeluang  adanya  pembelian  dalam  jumlah banyak karena segmen pasarnya PLN co-firing.

## Tabel 3.  Matriks SWOT
Faktor internal
Faktor eksternal Kekuatan (Strengths) 1. NTB merupakan sentra produksi tanaman padi
2. Tersedia limbah sekam padi saat panen 3. Harga biomasa sekam padi lebih murah dari biomasa lain
4. Tersedia modal kerja seperti tenaga kerja truk dan gudang 5. Memiliki sentra pemasaran (TDC)
6. Memiliki akses ke penggilingan
Kelemahan (Weaknesses) 1. Pengetahuan relatif kurang dalam penanganan biomasa sekam padi
2. Ketersediaan pasar terbatas
3. Kurang melakukan promosi
4. Tidak ada legalitas kontrak dengan pemasok
5. Jangkauan pemasaran masih terbatas Peluang (Opportunities) 1. Adanya kebijakan dari pemerintah terkait EBT
2. Penerapan energi terbarukan dapat mengurangi limbah sekam padi di NTB
3. Mengurangi penggunaan batubara
4. Adanya PLTU co-firing dan bio-
CNG yang menggunakan sekam padi

## Strategi SO
1. Melakukan pilot project biomassa sekam padi Bersama PLN untuk dijadikan bahan baku co-firing dengan memanfaatkan modal kerja yang dimiliki perusahaan (S1, S2, S4, O2, O3, O4)
2. Memberdayakan kelompok penggilingan dengan cara mengajak bekerjasama dengan perusahaan PT Berbang NTB Emas untuk menyuplai sekam ke penggilingan co-firing sebagai wujud mendukung kebijakan pemerintah terkait
EBT dalam rangka mengurangi penggu- naan batubara dengan memanfaatkan seka padi (S2, S3, S6; O1, O2, O3, O4)

## Strategi WO
1. Meningkatkan pengetahuan perusahaan dalam melakukan manajemen rantai pasokan dalam mendukung energi terbarukan (W1, O2)
2. Meningkatkan promosi untuk memperluas jangkauan pemasaran terkait energi baru terbarukan pada PLTU co- firing dan bio-CNG (W2, W4; O1, O4)
Ancaman (Threats) 1. Kurangnya partisipasi stakeholder dalam pengembangan pemanfaatan limbah sekam padi
2. Jumlah pasokan sekam padi kurang memadai
3. Persaingan dengan perusahaan biomasa lain seperti sampah
4. Lokasi industri pendukung (penggilingan yang menghasilkan sekam) ke customer segment cukup jauh dari PT Berbang NTB Emas
Strategi ST
1. Memberikan sosialisasi kepada pihak penggilingan untuk menjalin kemitraan dalam memasok sekam padi (S5; T2)
2. Mengoptimalkan pemanfaatan biomasa sekam padi di NTB sehingga menjadi bahan bakar yang murah dengan para stakeholder untuk berpartisipasi dalam pengembangan pemanfaatan limbah sekam padi (S1, S2, S3; T1)

## Strategi WT
Membuat legalitas untuk men- jalin usaha kemitraan dengan instansi terkait pengolahan limbah sekam padi (W3; T2)
Gambar 2. Business Model Canvas bisnis sekam padi PT Gerbang NTB Emas Tabel 4. Perbandingan kualitas bahan baku biomassa
Biomassa Harga (Rp) Nilai Kalor Sumber Sekam Padi 50-250,00/kg 4.350 Kcal/Kg    (Susanto 2018) Sampah 600,00/kg 1.000 Kcal/Kg    (Pratama DJ 2020) Serbuk kayu 1.400/kg 3.943,5 Kcal/Kg    (Fathur 2021)
2) Tersedia saat musim paceklik
Dalam  produksi  padi  bersifat  musiman karena  dalam  produksi  padi  terkenal  dua  musim yaitu musim paceklik terjadi pada bulan Oktober- Januari dan musim panen raya. Berdasarkan hasil wawancara  biasanya  musim  paceklik  di  NTB sering  terjadi  pada  bulan  Mei  hingga  Agustus karena  pada  bulan  ini  terjadi  musim  kemarau sehingga  kebanyakan  petani  mengalami  gagal panen  yang  menghambat  pasokan  ketersediaan sekam  padi  di  Nusa  Tenggara.  Biasanya  para penjual  sekam  agak  sulit  dan  sekalinya  ada harganya  akan  cukup  tinggi.  Namun  di  PT Gerbang NTB Emas sekam padi yang dijual akan tetap tersedia kapanpun pelanggan ingin membeli hal  ini  dikarenakan  PT  Gerbang  NTB  Emas menerapkan  manajemen  pergudangan  dengan selalu memastikan stok sekam yang ada di Gudang milik PT Gerbang NTB Emas tetap selalu tersedia dikarenakan  adanya  Kerjasama  dengan  penggi- lingan yang memasok ke bulog, yang menggiling setiap waktu.
3) Feedstok pembangkit atau bahan baku bioenergi Sekam  padi  memiliki  keistimewaan  bagi pelanggannya  karena  merupakan  bahan  baku bioenergi  yang  banyak  dimanfaatkan  untuk membuat  biomassa  sebagai  feedstok  pembangkit listrik  seperti  hal  nya  yang  telah  di  pakai  pada PLTU  Jeranjang  dengan  metode co-firing .  Metode co-firing di  PLTU  jeranjang  saat  ini  sedang dilakukan  uji  coba  dengan  menggunakan  sekam padi  untuk  disubstitusikan  pada  bahan  bakar batubara dan baru dapat menggantikan sekitar 5- 10% batubara.
4) Mensejahterakan mitra Dalam  bisnis  sekam  padi  ini  perusahaan sekaligus  melakukan  pemberdayaan  terhadap mitra  seperti  penggilingan  dan  BUMDes  yang tadinya  hanya  memasok  beras  untuk  bantuan jaring  pengamanan  sosial  (JPS)  berupa  bantuan beras  untuk  masyarakat  dari  perusahaan  yang disalurkan ke masyarakat. Namun dengan adanya usaha sekam padi ini akan memberikan pendapat- an  tambahan  untuk  penggilingan  dan  BUMDes karena sekam yang dihasilkannya dapat dijual ke perusahaan.
5) Pelestarian lingkungan hijau
Hal  ini  dikarenakan  sekam  padi  yang merupakan limbah dari buah padi yang biasanya dibuang  begitu  saja  dan  akan  mengakibatkan pencemaran  lingkungan  namun  dengan  adanya bisnis  sekam  padi  ini  limbahnya  tidak  akan mencemari lingkungan.
Customer Relationship (Hubungan Pelanggan) Hubungan  Pelanggan  merupakan  strategi terbaik yang digunakan untuk berinteraksi dengan pelanggan  bukan  hanya  saat  produk  akan dipasarkan  saja  atau  saat  promosi,  akan  tetapi ketika  menanggapi  komplain,  sampai  cara mempertahankan  konsumen  agar  terus  membeli produk yang dijual oleh perusahaan (Ilham, 2021). Berdasarkan  penelitian  (Imasari  dan  Nursalin, 2018)  pada customer  relationship  management terhadap loyalitas pelanggan PT BCA TBK bahwa customer  relationship mempengaruhi  terhadap loyalitas pelanggan. Berdasarkan hasil wawancara PT  Gerbang  NTB  Emas  menerapkan customer relationship untuk  hubungan  jangka  Panjang melalui hubungan personal yang mana perusaha- an  akan  membantu  pelanggan  dalam  pelayanan- nya  dengan  cara  memberikan  kontak  jika  terjadi komplain atau pemesanan.
Berdasarkan  Analisis  SWOT,  PT  Gerbang NTB Emas perlu melakukan perbaikan pada unsur ini  mengingat  adanya  pandemik  sehingga perusahaan perlu memberikan reward untuk mitra dan masyarakat untuk mempertahankan loyalitas pelanggan.  Pada penelitian ini bentuk reward yang diberikan  bisa  berupa  manfaat  secara  ekonomi, sosial dan lingkungan, diantara:
- Manfaat  secara  ekonomi  dapat  memberikan pendapatan  tambahan  bagi  mitra  yaitu  dari penjualan  sekam  padi  dan  memberikan  pen- dapatan  bagi  masyarakat  melalui  pembukaan lapangan kerja baru.
- Manfaat secara sosial dapat terbentuk kegiatan pemberdayaan untuk para penggilingan  mitra agar  tidak  sulit  menjual  sekam  padinya  dan memberikan  hasil  sisa  pembakaran  PLTU co- firing (FABA) untuk diberikan kepada masyara- kat terutama kepada para petani sebagai pupuk untuk  membenahi  lahan  karena  mengandung banyak  unsur  hara  yang  dibutuhkan  untuk tanah.
- Manfaat secara lingkungan dapat memberikan manfaat  bagi  mitra  dan  pelanggan  (masyara- kat)  yaitu  dapat  mengatasi  pencemaran lingkungan  sehingga  lingkungan  menjadi bersih dan bebas dari limbah sekam padi.
Channels (Saluran) Channels (Saluran)  ialah  jalan  yang  diguna- kan  oleh  perusahaan  agar  pelanggan  dapat  ber- hubungan dengan bisnisnya (Athaya dan Nugroho 2020).  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan direktur  perusahaan  penjualan  PT  Gerbang  NTB Emas  dilakukan  melalui  TDC (Trade  Distribution
Center) Mahadesa.  Saluran  distribusi  dilakukan secara langsung, dimana perusahaan memiliki satu truk  yang  digunakan  untuk  mengantarkan pesanan langsung ke pelanggan. Saluran komuni- kasi  yang  digunakan  adalah  melalui  telepon. Saluran  pembayaran  dilakukan  dengan  cara datang  langsung  ke  perusahaan  atau  melalui transfer. Berdasarkan Analisis SWOT, perusahaan perlu  melakukan  penambahan  pada  unsur  ini, yaitu  perusahaan  bukan  hanya  melakukan pemasaran secara offline melalui kantor TDC ( Trade Distribution  Center )  dan  melakukan  distribusi langsung  dengan  menggunakan  truk  milik perusahaan.  Namun  dalam  hal  ini  perusahaan perlu  melakukan  pemasaran  secara online karena mengingat adanya pendemi covid 19, hal ini dapat dilakukan  melalui electronic marketing seperti pemasaran melalui website . Hal ini didukung oleh penelitian  (Susanti  2018)  pada  perancangan E- marketing UMKM  kerajinan  tas  bahwa  sistem pemasaran  yang  memakai e-marketing bisa mempermudah client mendapatkan  data  produk serta  jasa  secara  kilat  serta  efektif,  sehingga membagikan kepuasan kepada pelanggan dengan menciptakan  serta  mempertahankan  ikatan  yang baik dengan client . Selain itu, dengan menerapkan e-marketing akan  lebih  fleksibel  karena  dapat ditangani dimanapun dan kapanpun.
Revenue Streams (Aliran Pendapatan) Revenue  streams (aliran  pendapatan)  adalah aliran pendapatan perusahaan dari masing-masing pelanggan yang dapat berasal dari penjualan aset, biaya  penggunaan,  langganan,  sewa,  lisensi, komisi, atau iklan dan dikelompokan kedalam dua aliran  pendapatan  antara  yang  terdiri  dari pendapatan  transaksi  yang  dihasilkan  dari pembayaran pelanggan satu kali dan pendapatan berulang  yang  dihasilkan  dari  pembayaran berkelanjutan  ke  salah  satu  perusahaan  dengan memberikan  proposisi  nilai  kepada  pelanggan atau  memberikan  dukungan  kepada  pelanggan pasca  pembelian  (Osterwalder et  al. 2010).  Berda- sarkan  hasil  wawancara  sumber  pendapatan utama  perusahaan  berasal  dari  penjualan  sekam padi. Jenis aliran pendapatan bisnis sekam padi PT Gerbang  NTB  Emas  yaitu  pendapatan  berulang karena rencana transaksi yang akan digunakan PT Gerbang  NTB  Emas  dengan  pelanggan  yaitu dengan  melakukan  kontrak  tahunan.  Adapun metode  pembayaran  pelanggan  ke  PT  Gerbang NTB  Emas  melalui  metode  pembayaran  tunai ( cash )  atau  via  transfer  jika  penjualannya  sampai
dibeli  oleh  Pembangkit  listrik  tenaga  uap  (PLTU) Jeranjang.
Key Resources (Sumberdaya Utama) Key Resources (sumberdaya utama) merupa- kan sumberdaya yang dimiliki  perusahaan untuk menunjang  agar  bisnis  berjalan,  yang  termasuk kedalam kategori sumberdaya utama yaitu sumber daya  manusia,  sumber  daya  uang  atau  modal, sumber  daya  fisik,  dan  sumber  daya  intelektual (Athaya  dan  Nugroho  2020).  Berdasarkan  hasil wawancara  sumberdaya  utama  yang  dimiliki  PT Gerbang  NTB  Emas  meliputi  modal  fisik  berupa truk  dan  gudang.  Modal  ini  digunakan  untuk kelancaran bisnis sekam PT Gerbang NTB Emas.
Key Aktivities (Aktivitas Utama)
Aktivitas  utama  adalah  aktivitas  yang dilakukan  oleh  perusahaan  dalam  menjalankan bisnisnya  untuk  mencapai  tujuan  utama  meng- hasilkan  keuntungan,  yang  meliputi  kegiatan operasi, pemasaran, produksi, pemecahan masalah,  dan  administrasi  (Imke  2019).  Berdasar- kan  hasil  wawancara  jenis  aktivitas  utama  yang dilakukan  PT  Gerbang  NTB  Emas  yaitu  jaringan operasi  produksi  karena  aktivitas  utama  PT Gerbang  NTB  Emas  dalam  usaha  sekam  padinya yaitu hanya mengantarkan sekam padi yang telah diantar  oleh  mitra  dari  gudang  milik  perusahaan ke  segmen  pelanggannya.  Selain  itu,  adanya pengelolaan hubungan dengan pelanggan.
Key Partnership (Kemitraan Utama)
Key Partnership (Kemitraan Utama) merupa- kan  rekan  yang  diajak  untuk  bekerjasama  agar membangun kemitraan yang berhubungan langsung  dengan  operasi  perusahaan  sebagai vendor atau  mitra  untuk  memasarkan  produk berupa barang dan atau jasa, sehingga memenuhi kualitas produk yang diinginkan sesuai kebutuhan pelanggan  sehingga  bisnis  berjalan  lancar (Sudrajat  2019).  Berdasarkan  hasil  wawancara  PT Gerbang  NTB  Emas  bermitra  dengan  pemasok sekam  padi  yaitu  dengan  penggililingan  dan dengan  pihak  penghubung  pemasaran  yaitu BUMDes.    Dalam  hal  ini  perusahaan  memiliki banyak pemasok sehingga tidak akan bergantung pada  satu  pemasok  saja  dalam  pemenuhan kebutuhannya.  Selain  itu,  PLN co-firing sebagai pelanggan  dan  stakeholder  lainnya  seperti pemerintah  daerah.  Jenis  hubungan  yang  dijalin dengan  pemasok  dan  pelangan  dilihat  dari  teori Osterwalder  dan  Pigneur  (2010)  merupakan hubungan yang dapat diandalkan. Jika dilihat dari motivasi dilakukannya hubungan dengan
pemasok adalah akuisisi sumberdaya dan aktivitas tertentu.  Hal  ini  dikarenakan  perusahaan  tidak menghasilkan  sekam  sendiri  melainkan  bermitra dengan penggilingan-penggilingan dan BUMDes.
Cost Structure (Struktur Biaya) Cost  Structure (Struktur  Biaya)  merupa-kan semua  biaya  yang  ada  pada key  resource,  Channel, dan key  activities seperti  biaya  bahan  baku,  gaji karyawan,  biaya  promosi,  dan  biaya  sewa  serta biaya tambahan lain yang  berkaitan dengan legal (perijinan, sertifikasi, dan lain-lain), biaya asuransi sampai biaya peluang (Athaya dan Nugroho 2020). Struktur biaya PT Gerbang  NTB Emas  mencakup modal  pembelian  bahan  baku  sekam  padi  dan biaya  transportasi  pengangkutan  sekam  padi. Adapun  jenis  model  bisnis  struktur  biaya  yaitu cost-driven .  Hal  ini  dikarenakan  PT  Gerbang  NTB Emas  fokus  pada  minimisasi  biaya  untuk  harga bahan  baku  sekam  padi  dan  biaya  transportasi pengangkutan  sekam  padi.  Adapun  kriteria penggilingan mitra yaitu biaya transportasi sekam padi di targetkan oleh PT Gerbang NTB Emas tidak lebih  dari  Rp  250.000,00/kg  dalam  sekali  angkut dari  mitra  ke  PLTU  Jeranjang  dan  jumlah  sekam yang  dihasilkan  lebih  dari  3  ton  per  hari. Berdasarkan  hasil  pendataan  di  Nusa  Tenggara Barat  terdapat  103  penggilingan.  Namun  Ketika dilakukan  wawancara  terhadap  30  penggilingan hanya 25 penggilingan yang dipilih menjadi mitra karena  ke  25  penggilingan  ini  memenuhi  kriteria yang  telah  ditentukan.  Adapun  total  biaya  trans- portasi  (biaya  pengiriman)  dari  25  penggilingan sebesar  Rp.507.128,00  dengan  total  kapasitas produksi sekam 249,8 ton/hari.

## Implikasi Manajerial
Bisnis  sekam  padi  PT  Gerbang  NTB  Emas saat  ini  berada  pada  tahap  perencanaan  dan persiapan memasuki pasar. PT Gerbang NTB Emas memerlukan model bisnis dan strategi yang tepat, sehingga  dapat  bersaing  saat  memasuki  pasar. Berdasarkan  strategi,  maka  implikasi  manajerial dapat dikaitkan dengan empat fungsi manajemen seperti,  perencanaan  ( planning ),  Pengorganisasian ( organizing ), Pelaksanaan ( leading ), dan Pengawas- an  ( controlling )  (Bushilya  dan  View  2017).  Fungsi perencanaan  ( planning )  yaitu  membuat  strategi dan  mengembangan  rencana  kerja.  Berdasarkan penelitian perusahaan perlu membuat perencana- an sebagai berikut:
1) PT  Gerbang  NTB  Emas  dapat  merencanakan kembali segmen pelanggannya
PT  Gerbang  NTB  Emas  dapat  berfokus pada segmen pelanggan PLN co-firing saja. Hal ini  dikarenakan  PLN co-firing menjadi  pasar yang  potensial  karena  bahan  baku  yang dibutuhkan  untuk co-firing di  PLN  tentunya dalam  jumlah  banyak  dan  adanya  peluang untuk  PT  Gerbang  NTB  Emas  dalam  berkola- borasi mewujudkan NTB Gemilang melalui zero waste.
2) Merencanakan rekan yang akan menjadi mitra dalam  mewujudkan  program  pengoptimalan bisnis pemanfaatan sekam padi
PT  Gerbang  NTB  Emas  merencanakan bekerjasama  dengan  pihak  penggilingan, BUMDes  sebagai  pemasok  sekaligus  sebagai penghubung dalam pemasaran sekam padi dan PLN co-firing. PT  Gerbang  NTB  Emas  perlu menjaga  ketersediaan  bahan  baku  sekam  padi pada  gudang  yang  dimiliki  perusahaan.  Me- lalui  manajemen  pergudangan  dengan  mem- buat  penjadwalan  terkait  pengambilan  sekam padi  dari  mitra  ke  gudang  milik  perusahaan yang akan dilakukan selama  tiga bulan sekali. Selain itu, perusahaan perlu membuat legalitas dengan  pemasok  dan  pelanggan  untuk menjalin kerjasama dalam waktu panjang.
Fungsi  pengorganisasian  ( organizing )  ber- kaitan dengan pengaturan suatu bisnis agar men- capai tujuan yang telah direncanakan. Berdasarkan hasil  penelitian  perusahaan  perlu  dilakukan perbaikan  pada customer  segment .  Penambahan customer  relationship melalui  pemberian reward, penambahan saluran melalui e-marketing, kecepat- an  dalam  mengatasi  masalah  dan  masukan pelanggan, serta keramahan dalam pelayanan.
Fungsi  pelaksanaan  ( leading )  merupakan aktivitas yang dilakukan sesuai dengan perencana- an.  Adapun  fungsi  pelaksanaan  yang  dapat dilakukan untuk mengembangkan bisnis milik PT Gerbang NTB Emas yaitu:
1) Melakukan pilot project sekam padi Pilot project ini dilakukan melalui kerjasama dengan  pihak  penggilingan-penggilingan,  PLTU co-firing ,  dan stakeholder lain.  Untuk  mewujudkan pilot project ini perlu dilakukan uji coba co-firing di PLTU co-firing seperti  di  PLTU  Jeranjang  yang menggunakan  sekam  padi  dan  batubara  untuk dijadikan  CIP.  Kemudian  dilakukan  uji  laborato- rium terhadap fly ash-bottom ash (FABA). FABA ini nantinya  diberikan  kepada  petani  untuk  pembe- nahan  lahan.  Untuk  menjaga  keberlanjutan co - firing PLTU  Jeranjang  dari  permasalahan  jumlah pasokan  bahan  baku  perusahaan  perlu  mening-
katkan  pengetahuan  terkait  manajemen  rantai pasokan  dengan  cara  melakukan  proyeksi  bahan baku yang dibutuhkan.
2) Meningkatkan  promosi  untuk  memperluas jangkauan  pemasaran  terkait  energi  baru terbarukan
Untuk  memperluas  jangkauan  pemasaran dapat  dapat  dilakukan  dengan  cara  menambah pomosi  pemasaran  yang  tadinya  melalui offline , namun  karena  adanya  pandemik  sehingga  dapat di  tambah  promosinya  melalui online  marketing dengan  memanfaatkan digital  marketing seperti melalui: website, media social, online advertising, dan mobile application .
3) Memberikan  pelayanan  yang  terbaik  untuk mempertahankan/meningkatkan  loyalitas  pe- langgan  melalui  pemberian reward kepada pemasok dan pelanggan.
Kecepatan  dalam  mengatasi  masalah  dan masukan  pelanggan  dan  keramahan  dalam pelayanan. Selain itu, untuk meningkatkan loyali- tas pelanggan perusahaan juga akan memberikan harga  yang  terjangkau  dengan  cara  memberikan biaya  transportasinya  setengah  dalam  sekali shipping karena  perusahaan  ini  bukan  hanya mengangkut  sekam  padi  saja  dari  penggilingan, tetapi  sekaligus  dengan  beras  dari  penggilingan- penggilingan  mitra,  yang  nantinya  beras  ini disalurkan  untuk  program  distribusi  bantuan jaring pengamanan sosial (JPS).
Fungsi pengawasan ( controlling ) merupakan fungsi  untuk  meningkatkan  efektivitas  dan efisiensi kinerja dengan optimal dan menciptakan suasana lingkungan kerja yang dinamis dan sehat. Pada  tahap  ini,  PT  Gerbang  NTB  Emas  perlu mengukur  dan  mengevaluasi  model  bisnis  yang akan  dijalankan  oleh  perusahaan.  Jika  terdapat kekurangan  atau  hambatan  yang  terjadi  pada model  bisnis,  maka  perusahaan  perlu  melakukan perbaikan  kembali  terhadap  model  bisnis  yang dijalankan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  menggunakan Business  Model  Canvas dan  perumusan  strategi Business Model Canvas melalui analisis SWOT pada PT Gerbang NTB Emas, dapat disimpulkan sebagai berikut:
1) Perumusan  strategi  dari  unsur Business  Model Canvas PT Gerbang NTB Emas melalui Analisis SWOT,  yaitu:  (a)  Strategi  SO  yaitu  melakukan pilot project biomassa sekam padi bersama PLN untuk  dijadikan  bahan  baku co-firing dengan
memanfaatkan  modal  kerja  yang  dimiliki perusahaan  dan  memberdayakan  kelompok penggilingan  dengan  cara  mengajak  bekerja- sama  dengan  perusahaan  PT  Gerbang  NTB Emas untuk menyuplai sekam ke penggilingan co-firing sebagai  wujud  mendukung  kebijakan Pemerintah terkait EBT dalam rangka mengurangi  penggunaan  batubara  dengan memanfaatkan  sekam  padi;  (b)  Strategi  WO yaitu  meningkatkan  pengetahuan  perusahaan dalam  melakukan  manajemen  rantai  pasokan dalam  mendukung  energi  terbarukan  dan meningkatkan  promosi  untuk  memperluas jangkauan  pemasaran  terkait  energi  baru terbarukan;  (c)  Strategi  ST  yaitu  memberikan sosialisasi  kepada  pihak  penggilingan  untuk menjalin  kemitraan  dalam  memasok  sekam padi dan mengoptimalkan pemanfataan biomassa sekam padi di NTB sehingga menjadi bahan  bakar  yang  murah  dengan  para stakeholder untuk berpartisipasi dalam pengembangan  pemanfaatan  limbah  sekam padi;  (d) Strategi WT yaitu membuat legalitas untuk  menjalin  usaha  kemitraan  dengan instansi terkait pengolahan limbah sekam padi.
2) Perancangan BMC pada PT Gerbang NTB Emas menunjukan customer  segment perusahaan  ini adalah  PLN co-firing yang  memberikan value proposition berupa  harga  sekam  padi  yang terjangkau,  tersedia  saat  musim  paceklik,  dan feedstok pembangkit atau bahan bakar bioenergi.  Adapun channel yang  digunakan berupa  penjualan  langsung  lewat  TDC  ( trade Distribution  Center )  dan  BUMDes  sebagai penghubung,  serta  penjualan  tidak  langsung melalui e-marketing dengan hubungan personal dan  penerapan  sistem reward sebagai  bentuk customer relationship . Kemudian revenue streams didapat  dari margin penjualan  sekam  melalui aktivitas  utama  jaringan  operasi  produksi seperti  pengangkutan  sekam  dari  mitra penggilingan  ke  gudang  dan  mengirim  sekam ke  pelanggan  dengan  menggunakan  sumber- daya  utama  berupa  modal  fisik  meliputi  truk dan gudang. Melalui kemitraan utama dengan penggilingan-penggilingan  yang  ada  di  NTB sebagai  pemasok  sekam  padi  dan  mengajak BUMDes sebagai pihak pemasar.

## DAFTAR PUSTAKA
[BPS].  Badan  Pusat  Statistika.  2020.  Statistik  Luas Panen  dan  Produksi  Padi.  Ber.  Resmi  Stat. 2(16): 1 – 12. [BPPT] Badan Pengkajian dan Penerapan
Teknologi.  2020.  Indonesia  Energy  Outlook 2020-Special  Edition  Dampak  Pandemi COVID-19  terhadap  Sektor  Energi  di Indonesia.
Arinaldo,  D.,  &  J.C.  Adiatama.  2019.  Rangkuman untuk Pengambil Kebijakan: Dinamika Batu Bara Indonesia. Iesr.
Athaya,  FH.,  &  P.A.  Nugroho.  2020.  Deep  Tech Tumbasin  Step-by-Step  Mengisi  Business Model  Canvas  Dari  Mana  Startup  &  Tech Company  "Making  Money".  Jakarta  (ID): KemKominfo.
Bushilya, P.K., N. View. 2017. Chapter 2 Principles of Management. Oper Manag Vasc Anomalies . January. doi:10.1055/b-0037-145003.
Dewi, R.P., & M.B. Ardhitama. 2020. Kajian potensi sekam  padi  sebagai  energi  alternatif pendukung  ketahanan  energi  di  wilayah magelang. J. Teknik dan Mesin (5).
Fathur.  2021.  Pra  Studi  Kelayakan  Pabrik  Wood pellet  (Pelet  Kayu).  [Internet].  Mesinpelet- kayu.com;  [diakses  2021  Agustus  31]. Tersedia pada: https://mesinpeletkayu.com/ pra-studi-kelayakan-pabrik-wood-pellet- pelet-kayu/.
Ilham, B. 2021. Bisnis Model Canvas: Apa itu dan Bagaimana  Cara  Membuatnya?  [Internet]. Niagahoster;  [diakses  2021  Agustus  20]. Tersedia  pada:  https://www.niagahoster. co.id/blog/bisnis-model  canvas  /#4_Custo- mer_Relationship.
Imasari,  K.,  K.K.  Nursalin.  2018.  Customer
Relationship Management Terhadap Loyali- tas Pelanggan Pada PT BCA Tbk Influence of Customer  Relationship  Management  To- ward  Customer  Loyalty  on  PT.  BCA  Tbk Kartika. Fokus Ekon. 10(3):183 – 192.
Jing,  S.,  H.  Fubin,  L.  Zhihui  &  C.  Xin.  2019.
International competitiveness  of  China’s biomass products: a CMS and RCA analysis. Int  J  Energy  Sect  Manag.  14(3):609 – 623. doi:10.1108/IJESM-05-2019-0013.
Kementerian  ESDM.  2020.  Permen  ESDM  No.  4
Tahun 2020 tentang Perubahan Kedua Atas Peraturan Menteri Energi dan Sumber Daya Mineral  Nomor  50  Tahun  2017  Tentang
Pemanfaatan  Sumber  Energi  Terbarukan Untuk Penyediaan Tenaga Listrik.
Knapp, S., A. Güldemund, S. Weyand, L. Schebek. 2019.  Evaluation  of  co-firing  as  a  cost- effective short-term sustainable CO 2 mitigation  strategy  in  Germany.  Energy Sustain Soc. 9(1):32. doi:10.1186/s13705-019- 0214-3.
Maruf,  A.,  N.  Damajanti.  2020.  Pengaruh  Jumlah Siklum  HEM  (High  Energy  Milling)  Pada Karakteristik  MFC  (Microfibrillated  Cellu- lose)  Dari  Sekam  Padi.  Techno  (Jurnal  Fak Tek  Univ  Muhammadiyah  Purwokerto). 21(1):29. doi:10.30595/techno.v21i1.5387.
Osterwalder,  A.,  Y.  Pigneur,  &  A.  Smith.    2010.
Bussiness  model  Generation:  A  Handbook for  Visionaries,  game  changers,  and Challengers.  Canada  (CA):  John  Wiley  & Sons. Inc.
Pribadi, A. 2019. Kejar Target Bauran Energi 2025. Dibutuhkan  Investasi  EBT  Hingga  USD 36.95  Miliar.  Kementerian  ESDM  EBTKE. Humas  EBTKE.  [diakses  2021  Mar  26]. https://ebtke.esdm.go.id/post/2019/12/06/24 19/kejar.target.bauran.energi.2025.dibutuh- kan.investasi.ebt.hingga.usd3695.miliar.
Puslitbang.  2021.  Pemanfaatan  Fly  Ash-Bottom Ash  (FABA)  sebagai  Pembenah  Lahan. Bandung.  J.  Tekmira.  Bandung:  Puslitbang Mineral dan Batubara.
Pusparisa, Y. 2020. Sebaran Pembangkit Listrik di
Indonesia. [diakses 2021 Jul 28]. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/ 2020/09/28/sebaran-pembangkit-listrik-di- indonesia.
Qodriyatun,  S.N.  2021.  Green  Energy  dan  Target Pengurangan Emisi. Kaji Singk Terhadap Isu Aktual dan Strategi. 13(6): 13 – 18.
Rainaldo,  M.,  B.M.  Wibawa,  Y.  Rahmawati.  2017. Analisis  Business  Model  Canvas  Pada Operator  Jasa  Online  Ride-Sharing  (Studi Kasus  Uber  di  Indonesia).  J  Sains  dan  Seni ITS.  6(2):  2 – 6.  doi:10.12962/j23373520.v6i2. 25277.
Saifuddin,  M.  2021.  Digital  Marketing:  Strategi Yang Harus Dilakukan Umkm Saat Pandemi Covid-19.  J  Bisnis  Terap.  5(1):  115 – 124. doi:10.24123/jbt.v5i1.3028
Sammut-Bonnici,  T.,  D.  Galea.  2017.  SWOT
Analysis  SWOT  ANALYSIS.  i  October:5 – 9. doi:10.10-02/9781118785317.weom120103.
Suganal, S., & G.K. Hudaya. 2019. Bahan bakar co- firing  dari  batubara  dan  biomassa  tertore-
faksi  dalam  bentuk  briket  (Skala  laborato- rium).  J  Teknol  Miner  dan  Batubara.  15(1): 31 – 48. doi:10.30556/jtmb.vol15.no1. 2019.971 Susanti,  N.  2018.  Perancangan  E-Marketing UMKM  Kerajinan  Tas.  J.  Simetris  9(1):717 – 722.
Susanto,  H.  2018.  Pengembangan  teknologi Gasifikasi Untuk Mendukung Kemandirian Energi  dan  Industri  Kimia  [orasi  ilmiah]. Bandung: Institut Teknologi Bandung.
Tim  Sekretaris  Jenderal  Dewan  Energi  Nasional.
2019.  Indonesia  Energy  Out  Look  2019.  J Chem Inf Model. 53(9):1689 – 1699.
Paduloh,  A.  Fauzi,  A.  Fauzan,  I.  Zukarnaen,  M. Ridwan.  2019.  Pelatihan  Pemanfaatan Limbah  Sekam  Padi  Menjadi  Briket  Untuk Meningkatkan Nilai Ekonomis. J ABDIMAS.
Vol  2  No.  1:  17 – 23. DOI: http://dx.doi.org/
10.31599/jabdimas.v2i1.392
Pratama,  D.J.  2020.  Kajian  Kelayakan  Pemanfaat- an  Sampah  Di  Kepulauan  Seribu  Untuk Dijadikan  Pembangkit  Listrik  Tenaga  Pelet Sampah  Di  Pulau  Tidung  [skripsi].  Jakarta: Sekolah Tinggi Teknik PLN.
Tim  PPM  Manajemen.  2012.  Business  Model
Canvas:  Penerapan  di  Indonesia.  Jakarta (ID): PPM.
Twin,  A.  2020.  Value  Proposition  [Internet].  New York  (NY):  Business  Essentials  of  Investo- pedia;  [diakses  2021  Agust  29].  Tersedia pada. https://www.investopedia.com/terms/ v/valueproposition.asp.
Wahono,  J.W.K.,  U.  Sumarwan,  B.  Arifin,  H.
Purnomo.  2020.  Biomass Energy  Business Model  on  Sustainable  Bamboo  Forest . Research Square. https://doi.org/10.21203/rs.
3.rs-23975/v1.