## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 3, No. 2, Januari 2021 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK BAHAN BAKU BIJI PLASTIK PADA PT. KURNIA MAKMUR JAYA LESTARI DI GADING SERPONG
Suwanto
Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia dosen01813@unpam.ac.id
Manuskrip: Sept-2020; Ditinjau: Okt-2020; Diterima: Okt-2020; Online: Jan-2021; Diterbitkan: Jan-2021

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  promosi  dan  penetapan harga  baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian.  Populasi adalah konsumen yang membeli produk Pada PT. Kurnia Makmur Jaya Lestari dengan jumlah semple yang digunakan 100 konsumen. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi  linier  berganda,  koefisien  kolerasi  product  moment,  koefisien  determinasi  dan  uji signifikasi.  Hasil  analisis  terdapat  pengaruh  baik  secara  parsial  maupun  simultan  terhadap keputusan pembelian dimana diperoleh hasil kofisien regresi linier berganda sebesar Y = 5,251 + 0,517 X1 + 0,057 X2 + e., koefisien korelasi product moment diperoleh nilai r sebesar 0,852., koefisien determinasi diperoleh nilai KD sebesar 72,6%., hasil uji F dapat diperoleh nilai nilai F hitung > f tabel yaitu 128,291 > 4,00
Kata Kunci: Strategi Promosi, Penetapan Harga, Volume Penjualan.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  promotional  strategies  and  pricing  both partially and simultaneously on purchasing decisions. The population are consumers who buy products  at  PT.  Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari  with  the  number  of  samples  used  by  100 consumers.  The  data  analysis  method  used  is  multiple  linear  regression  analysis,  product moment correlation coefficient, coefficient of determination and significance test. The results of  the  analysis  there  is  an effect  both  partially  and  simultaneously  on  purchasing  decisions where the results of the multiple linear regression coefficient are Y = 5.251 + 0.517 X1 + 0.057 X2 + e., the product moment correlation coefficient obtained r value of 0.852. The coefficient of determination obtained KD value of 72.6%.. the F test, it can be obtained that the value of F count> f table is 128.291> 4.00
Keywords: Promotion Strategy, Pricing, Sales Volume.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Di  era  globalisasi  yang  berkembang  pesat  ini  dimana  semua  pihak  sudah  dapat secara bebas memasuki setiap pasar yang dikehendaki baik itu di dalam negeri maupun di luar negeri tanpa ada batasannya lagi. Perusahaan dapat menjual produk dengan harga yang  menguntungkan  pada  tingkat  kualitas  yang  diharapkan  untuk  meningkatkan penjualan,  perusahaan  bersaing  semakin  ketat  untuk  meraih  peluang  yang  ada  untuk memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan    konsumen.  Manajemen  adalah  suatu  proses perencaan,  pengorganisasian,  leadership,  serta  pengendalian  upaya  dari  anggota organisasi tersebut serta penggunaan Sumber daya yang tersedia di organisasi tersebut guna mencapai suatu tujuan yang telah ditetapkan organisasi sebelumnya
George R. Terry dalam buku Principles of Management (Sukarna, 2011:3), juga menyatakan  bahwa  management  is  the  accomplishing  of  a  predetemined  obejectives through the efforts of otherpeople atau manajemen adalah pencapaian tujuan-tujuan yang telah ditetapkan melalui atau bersama-sama usaha orang lain dan membagi empat fungsi dasar  manajemen,  yaitu  Planning  (Perencanaan),  Organizing  (Pengorganisasian), Actuating (Pelaksanaan) dan Controlling (Pengawasan). Keempat fungsi manajemen ini disingkat  dengan  POAC.  Manajemen  Pemasaran  adalah  merupakan  alat  analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan target pasar sasaran  dengan  maksud  untuk  mencapai  tujuan  utama  perusahaan  yaitu  memperoleh laba. Pengertian konsep pemasaran adalah suatu konsep dan cara dasar yang di terapkan dalam  melakukan  strategi  manajemen    pemasaran    produk  atau  jasa  pada  sebuah organisasi  ataupun  perusahaan.  Ada  juga  yang  mendefinisikan  pengertian  konsep pemasaran adalah : Sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Sebagaimana telah di sebutkan pada tulisan saya sebelumnya bahwa konsep marketing mencakup 6 hal : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep pemasaran global. Elemen Penting dalam Konsep Pemasaran:
a.  Market oriented berorientasi pada keinginan Konsumen
b.  Penyusunan kegiatan pemasaran secara terpadu
c.  Pencapaian tingkat kepuasan Konsumen
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup  usahanya.  Hal  tersebut  disebabkan  karena  pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan  perusahaan,  di  mana  secara  langsung  berhubungan  dengan  konsumen.  Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya  dengan  pasar.    Promosi  adalah  suatu  kegiatan  bidang  marketing  yang merupakan komunikasi yang dilaksanakan perusahaan kepada pembeli atau konsumen yang  memuat  pemberitaan,  membujuk,  dan  mempengaruhi  segala  sesuatu  mengenai barang  maupun  jasa  yang  dihasilkan  untuk  konsumen,  segala  kegiatan  itu  bertujuan untuk  meningkatkan  volume  penjualan  dengan  menarik  minat  konsumen  dalam mengambil  keputusan  membeli  di  perusahaan  tersebut.    strategi  promosi  merupakan kegiatan  yang  direncanakan  dengan  maksud  membujuk,  merangsang  konsumen  agar mau  membeli  produk  perusahaan  sehingga  tujuan  untuk  meningkatkan  penjualan diharapkan dapat tercapai.
Menjalankan sebuah bisnis jual-beli tidak akan terlepas dari permasalahan harga. Harga memegang peranan penting dalam terjadinya kesepakatan jual-beli dari produsen
ke tangan konsumen. Melalui penetapan harga, akan terlihat posisi kelayakan produk dari nilai  ekonomisnya.  Karena  permasalahan  ini,  perusahaan  biasanyan  mengadakan penetapan harga yang disepakati sebelum barang beredar di pasaran. Harga memainkan peran  strategik  dalam  pemasaran.Bila  harga  terlalu  mahal,  maka  produk  bersangkutan bakal tidak terjangkau oleh pasar sasaran tertentu atau bahkan customer value menjadi rendah.Sebaliknya, jika harga terlampau murah, perusahaan sulit mendapatkan laba atau sebagian konsumen mempersepsikan kualitasnya buruk. Elemen-elemen bauran pemasar lainnya, bila dipergunakan secara tepat, maka harga dapat menjadi senjata strategik untuk bersaing secara efektif. Harga dapat disesuaikan atau diubah secara dramatis, tergantung apa  yang  ingin  dicapai.  Kendati  demikian,  penetapan  harga  secara  tepat  merupakan faktor  penting  dalam  menentukan  kesuksesan  perusahaan  dalam  jangka  pendek  dan jangka panjang (Tjiptono, 2015:289)..

## B. Rumusan Masalah
Berdasar  kan  latar  belakang  dan  judul  penelitian  ini,  maka  peneliti  merumuskan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana Strategi promosi berpengaruh terhadap Keputusan pembelian bahan baku biji plastik pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari ?
2. Bagaimana harga berpengaruh terhadap Keputusan pembelian bahan baku biji plastik pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari ?
3. Seberapa  besar  Strategi  Promosi  dan  Harga  berpengaruh  terhadap  Keputusan pembelian bahan baku biji plastik PT Kurnia Makmur Jaya Lestari ?

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui pengaruh strategi promosi terhadap Keputusan pembelian bahan baku biji plastik pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  harga  terhadap  Keputusan  pembelian  bahan  baku  biji plastik pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  Strategi  promosi  dan  harga  terhadap  Keputusan pembelian bahan baku biji plastik pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari

## II. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100  responden  yaitu  karyawan  PT.  Kurnia Makmur Jaya Lestari
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah insedental sampling, Dengan demikian sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui  mencari  keterhubungan  antara  variabel  independen  terhadap  variabel dependennya
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi  linier sederhana, koefisien korelasi, koefisien determinasi dan uji hipotesis.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  uji  dengan  program  SPSS  diperoleh  hasil  regresi  berganda  seperti terangkum pada tabel berikut :
Tabel 1
Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig.
Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 5,251 1,894 2,772 ,007 PROMOSI ,517 ,035 ,823 14,731 ,000 ,907 1,103 HARGA ,057 ,038 ,084 1,498 ,137 ,907 1,103
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Output SPSS yang diolah 2019

## 2. Uji Koefisien Determinasi
Menurut  Sugiyono  (2012:50)  Koefisien  Determinasi  (R2)  bertujuan  untuk mengetahui  seberapa  besar  kemampuan  variabel  independent  menjelaskan  variabel dependent.  Berdasarkan  uji  dengan  program  SPSS  20  diperoleh  hasil  uji  koefisien determinasi seperti pada tabel berikut :
Tabel 2
Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .852 a ,726 ,720 2,553 a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## 3. Pengujian Hipotesis
Uji statistik F pada dasarnya menunjukan apakah semua variabel independen yang dimasukan dalam model  mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependenya. Hasil perhitungan Uji F dapat dilihat pada tabel:
Tabel 3
Hasil Uji F (simultan) ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F 1 Regression 1672,593 2 836,296 128,291 Residual 632,317 97 6,519 Total 2304,910 99 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
Sumber : Output spss yang di olah (2019)
Dari hasi uji F dapat diperoleh nilai F hitung > f tabel yaitu 128,291> 4,00 dan nilai sig < 0,01 atau 0,000 < 0,01" terdapat pengaruh Strategi promosi dan harga secara simultan Terhadap  keputusan  pembelian  bahan  baku  biji  plastik  pada  PT  Kurnia  Makmur Jaya Lestari".

## IV. PENUTUP
1. Kesimpulan
a. Berdasarkan data dari tabel kuesioner variabel penetapan harga (x 1 ) maka terlihat nilai rata-rata yaitu 38,93 berada di kategori skala (3,41 – 4,20: Tinggi) dimana tanggapan responden terhadap variabel strategi promosi (x 1 ) memiliki kategori skala tinggi atau baik , dilihat dari skor tertinggi 4,04 yaitu pada petanyaan  “Saya sering kali melihat promosi  di  PT.  Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari  "  dan  “  Alasan  saya  membeli  di  PT Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari  karena  kualitas  karyawannya”  Sehingga  banyak responden yang melihat berbagai promosi yang dijual oleh PT Kurnia Makmur Jaya Lestari,  serta  kualitas  pelayanan  dari  karyawan  PT  Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari sangat  baik.  Dengan  demikian  hal  ini  dapat  menjadi  motivasi  untuk  selalu meningkatkan  kinerja  dalam  segala  aspek  demi  untuk  meningkatkan  keputusan pembelian.
b. Berdasarkan data dari tabel kuesioner variabel harga (x2) maka terlihat nilai rata-rata yaitu 46,83 berada di kategori skala (4,20 – 5,00 : Sangat Tinggi) dimana tanggapan responden  terhadap  variabel  harga  (x2)  memiliki  kategori  skala  tinggi  atau  baik, dilihat  dari  skor  tertinggi  4,15  yaitu  pada  pertanyaan  “Perusahaan  yang  menjadi konseumen PT. Kurnia Makmur Jaya Lestari sudah merasa puas dengan produk dan harga yang ditetapkan sehingga mereka memperoleh keuntungan yang besar”. Dengan demikian banyak responden yang memilih PT. Kurnia Makmur Jaya Lestari sebagai perusahaan  yang  memiliki  produk  berkualitas  dengan  menentukan  harga  terbaik, sehingga  perusahaan  konsumen  dapat  memperoleh  keuntungan  yang  besar  dengan menjadi  pelanggan  dari  PT  Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari.  Dengan  demikian  hal  ini dapat menjadi motivasi untuk selalu meningkatkan kinerja dalam segala aspek demi untuk meningkatkan keputusan pembelian.
c. Berdasarkan data dari tabel kuesioner variabel keputusan pembelian (Y) maka terlihat nilai  rata-rata  yaitu  28,03  berada  di  kategori  skala  (3,41–4,20  :  Baik)  dimana tanggapan  responden  terhadap  variabel  keputusan  pembelian (y)  memiliki  kategori skala  tinggi  atau  baik,  dilihat  dari  skor  tertinggi  4,09  yaitu  pada  pernyataan  “PT Kurnia  Makmur  jaya  Lestari  menjadi  alternatif  pilihan  konsumen  dalam  membeli produk  biji  plastik”  hal  ini  membuktikan  bahwa  produk  yang  diberikan  oleh  PT Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari  sudah  bagus,  sehingga  banyak  konsumen  yang menjadikan alternatif untuk digunakan.
2. Saran
a. Berdasarkan  data  dari  tabel  kuesioner  variabel  strategi  promosi  (x 1 )  maka  pihak perusahaan harus lebih meningkatkan strategi promosi dari segi “Sering kali program promosi yang berlaku dipromosikan melalui iklan (sosial media, media cetak) menarik saya  untuk  membelinya”  dimana  diperoleh  skor  terendah  3,77.  Maka  dari  itu perusahaan harus meningkatkan kembali strategi promosi di berbagai media cetak dan media  sosia  yang  dimana  hal ini memperoleh  skor  terendah  dari  semua  pertanyaan kuesioner  di  variabel  strategi  promosi,  dengan  demikian  hal  ini  harus  menjadi perhatian lebih untuk diperbaiki dan ditingkatkan demi bisa meningkatkan keputusan pembelian pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari.
b. Berdasarkan  data  dari  tabel  kuesioner  variabel  harga  (x2  )  pihak  perusahaan  harus lebih  memperhatikan  harga  jual  produk  dari  segi  “Dalam  memberikan  harga,  PT. Kurnia Makmur Jaya Lestari  tidak mengenakan biaya tambahan.” dimana diperoleh skor  terendah  3,65.  Maka  dari  itu  perusahaan  konsumen  harus  memperhatikan kembali harga yang diberikan  oleh PT Kurnia Makmur Jaya Lestari ada atau tidak
nya  biaya  tambahan  seperti  pinalti  ongkos  kirim  atau  sejenisnya  yang  membuat perusahaan konsumen harus mengeluarkan biaya tambahan. Dengan demikian hal ini harus  menjadi  perhatian  lebih  untuk  diperbaiki  dan  ditingkatkan  demi  bisa meningkatkan keputusan pembelian pada PT Kurnia Makmur Jaya Lestari.
c. Berdasarkan data dari tabel kuesioner variabel keputusan pembelian (y) perusahaan harus  lebih  meningkatkan  keputusan  pembelian  dari  segi  “Produk  yang  ada  di  PT Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari  memiliki  banyak  pilihan  ketika  dibeli  konsumen.” dimana diperoleh skor terendah 3,88. Berdasarkan skor tersebut produk yang di miliki PT  Kurnia  Makmur  Jaya  Lestari  kurang  bervariasi,  sehingga  konsumen  kurang memiliki  banyak  refrensi  untuk  membeli  produk.  Hal  ini  harus  menjadi  perhatian khusus agar bisa meningkatkan keputusan pembelian konsumen PT Kurnia Makmur Jaya Lestari.
.

## V. DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  M  (2014) Manajemen  dan  Evaluasi  Kinerja  Karyawan, Yogyakarta:  Penerbit Aswaja Pressindo.
Dessler, G. (2006.) Manajemen Sumber Daya Manusia (Jilid II) . Jakarta: Indeks.. Effendy, A. A., Sunarsi, D., Kristianti, L. S., Irawati, L., & Wahyitno, W. (2020). Effect Of Giving Reward and Motivation to Employee Productivity In PT. Sinar Kencana Jaya In Surabaya. HUMANIS (Humanities, Management and Science Proceedings), 1(1). Erlangga, H. (2020). The Challenges of Organizational Communication in the Digital Era. Solid State Technology, 63(4), 1240-1246.
Gandung,  M.,  &  Suwanto,  S.  (2020).  Analisis  Pengaruh  Kompensasi  Dan  Gaya Kepemimpinan  Terhadap  Kinerja  Karyawan  Pada  PT.  Surya  Rasa  Loka  Jaya  Di Jakarta Barat. JENIUS (Jurnal Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia), 3(3), 236- 245.
George  Terry  R  &  Rue,  Leslie  W.  Rue  (2016) Dasar-Dasar  Manajemen ,  Jakarta  Bumi Aksara.
Gerry Dessler (2016) Human Resources Management , Prenticehall, London: International Inc.
Hasibuan, Malayu S.P. (2016). Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi Revisi. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Jasmani,  J.,  &  Paeno,  P.  (2019).  The  Effect  of  Leadership  and  Competence  on  Lecturer Performance  and  Its  Implications  on  Student  Learning  Motivation  at  Pamulang University. International Journal of Advances in Social and Economics , 1 (4).
Khoiri,  A.,  Nasihah,  U.,  &  Kahar,  M.  S.  (2017).  Analisis  prestasi  belajar  fisika berpendekatan  SETS  di  tinjau  dari  motivasi  berprestasi.  Jurnal  Riset  dan  Kajian Pendidikan Fisika, 4(2), 83-89.
Luthans Fred (2014) Organizational Behavior, Ney York: McGraw-Hill, New York. Mangkunegara, Prabu Anwar. (2016). Evaluasi Kinerja SDM . Cetakan ke tujuh, PT Refika Aditama: Bandung.
Robbins, P.S, & Judge, A.T. (2003). Organizational Behavior . Jakarta: Salemba Empat. Sarwani,  S.,  Akbar,  I.  R.,  Handoko,  A.  L.,  &  Ilham,  D.  (2020).  Pengaruh  Pelatihan  dan Motivasi  terhadap  Produktivitas  Kerja  Karyawan  pada  PT.  Lion  Mentari  Airlines Bandara  Internasional  Soekarno  Hatta  Cengkareng. Jurnal  Ilmu  Komputer  dan Bisnis , 11 (2a), 91-100
Sarwani,  S.,  Akbar,  I.  R.,  Handoko,  A.  L.,  &  Ilham,  D.  (2020).  Pengaruh  Pelatihan  dan Motivasi  terhadap  Produktivitas  Kerja  Karyawan  pada  PT.  Lion  Mentari  Airlines Bandara Internasional Soekarno Hatta Cengkareng. Jurnal Ilmu Komputer dan Bisnis, 11(2a), 91-100.
Sobarna,  A.,  Rizal,  R.  M.,  Hambali,  S.,  &  Sunarsi,  D.  (2020).  Influence  Make  a  Match Model  toward  Communication  skills  in  Physical  and  Health  Pedagogical  Concept. Solid State Technology, 63(6), 1355-1363.
Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta.
Sunarsi,  D.  (2018).  Buku  Ajar:  Seminar Perencanaan  Sumber  Daya  Manusia. Tangerang Selatan: Asmoro Mediatama
Suwanto,  S.  (2019).  Pengaruh  Disiplin  Kerja  Dan  Motivasi  Kerja  Terhadap  Kinerja Karyawan  Pada  Rumah  Sakit  Umum  Tangerang  Selatan.  JENIUS  (Jurnal  Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia), 3(1), 16-23.
Suwanto,  S.  (2019).  Pengaruh  Disiplin  Kerja  Dan  Motivasi  Kerja  Terhadap  Kinerja Karyawan  Pada  Rumah  Sakit  Umum  Tangerang  Selatan.  JENIUS  (Jurnal  Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia), 3(1), 16-23.
Suwanto,  S.  (2019).  Pengaruh  Gaya  Kepemimpinan  Dan  Lingkungan  Kerja  Terhadap Kinerja  Karyawan  Unit  Telesales  Pada  PT  BFI  Finance  Indonesia  TBK.  Jurnal Ekonomi Efektif, 1(2).
Suwanto, S., & Eka, P. D. (2020). Analysis Of Leadership Style Influence, Job Motivation, And Compensation Towards Teacher Satisfaction On The Foundation Of Al-Hasra Bojongsari. Depok City. International Journal of Advances in Social and Economics, 2(3).
Suwanto, S., Eka, P. D.,  Agusentoso, R., Juanda, A., & Kurniawan, P. (2020). Menggali Potensi, Memotivasi Dan Mengarahkan Generasi Muda Menyongsong Dunia Kerja Pada  PKBM  Cipta  Tunas  Karya  Cipondoh  Kota  Tangerang.  Jurnal  Pengabdian Dharma Laksana, 2(2), 132-136.
Syobar, K., Hardiyan, A., Romlah, O. Y., Yusup, M., & Sunarsi, D. (2020). The Effect of Service  Quality  and  Price  on  Purchase  Decisions  in  Woodpecker  Coffee  in  South Jakarta. Solid State Technology, 63(6), 1491-1504.
Veithzal Rivai (2015) Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk Perusahaan, Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Wibowo (2015) Manajemen Kinerja, Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada Yuangga,  K.  D.,  &  Sunarsi,  D.  (2018).  The  Influence  of  Procrastination  and  Low  Time Management on Student Self Efficacy (at MA Soebono Mantofani). PINISI Discretion Review, 2(1), 85-92.