## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat

## PELATIHAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM KELOMPOK USAHA BERSAMA (KUB) “BAROKAH” KELURAHAN DADI MULYA, KECAMATAN SAMARINDA ULU, SAMARINDA

## TRAINING ON MARKETING STRATEGY OF SME PRODUCTS KUB “BAROKAH” KELURAHAN DADI MULYA, KECAMATAN SAMARINDA ULU, SAMARINDA
Heldina Pristanti 1 , Siti Nurhasanah 2 1,2 Jurusan Administrasi Bisnis, Politeknik Negeri Samarinda, Samarinda
E-mail correspondence: heldinapristanti@gmail.com
Article History: Received: 16.10.2021
Revised: 28.10.2021 Accepted: 30.10.2021
Abstrak: Kegiatan  ini  diadakan  untuk  UKM  Barokah  di  Kelurahan Dadi  Mulya  Kecamatan  Samarinda  Ulu.  Strategi  pemasaran  adalah suatu  analisis,  perencanaan,  dan  pengendalian  program  yang dirancang  untuk  mencapai  tujuan  usaha.  Selain  itu,  ada  beberapa pendekatan  dalam  pemasaran  seperti  pendekatan  menyeluruh, pendekatan institusi, pendekatan fungsional, pendekatan manajerial, dan  pendekatan  sosial.  Pemasaran  untuk  usaha  kecil  dan  besar dapat  membantu  memaksimalkan  kepuasan  pelanggan  meskipun usaha  kecil  memiliki  keterbatasan  dalam  pendanaan.  Namun  tetap dapat  melakukan  pemasaran  sebaik  usaha  besar  dengan mengoptimalkan pendanaan yang ada. Hal tersebut dapat dilakukan melalui  kerjasama  dengan  pengusaha  lain  atau  rekan  kerja  dalam melakukan  promosi.  KUB  Barokah  telah  melakukan  banyak  cara dalam pengelolaannya. Masalah utama bisnis adalah ketidakmampuan  melihat  peluang  pasar  dan  potensi  untuk mengoptimalkan  penjualan.  Mereka  juga  tidak  tahu  bagaimana memetakan masalah pemasaran dan strategi pemasaran yang tepat. Motivasi  pertumbuhan  dan  komunikasi  verbal  dan  nonverbal  masih rendah, sehingga pelatihan strategi pemasaran sangat diperlukan.
Kata Kunci: Pelatihan, Strategi Pemasaran
Abstract: This  program  held  for  Barokah  UKM  at  Kelurahan  Dadi Mulya Kecamatan Samarinda Ulu. Marketing strategy is the analysis, planning,  and  controlling  of  a  designed  program  to  achieve  the purpose  of  the  effort.  Moreover,  there  are  some  approaches  in marketing  such  as  an  all  round  approach, an  institution  approach,  a functional approach,  a managerial approach, and  a social approach. Marketing  for  small  and  big  businesses  can  help  to  maximize  the satisfaction  of  the  customer  eventhough  the  small  business  has limitations  in  funding.  However,  it  still  can  do  the marketing  as  good as the big business by optimizing their existed funding. It can be done by conducting collaboration with the other entrepreneur or colleagues in  the  promotion.  KUB  Barokah  has  done  many  ways  in  managing. The  business's  main  problems  were  the  inability  to  see  the  market opportunities  and  potency  to  optimize  the  selling.  They  also  did n’t know  how  to  map  their  marketing  problem  and  the  right  marketing strategy.  The  growth  motivation  and  verbal  and  nonverbal communication  are  still  low,  so  marketing  strategy  training  is  very needed.
Keywords : Training, Marketing Strategy

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat

## PENDAHULUAN

## Analisis Situasi
Di  Kecamatan  Samarinda  Ulu  pertumbuhan  usaha-usaha  kecil  semakin  meningkat  seiring pertumbuhan  penduduk  diikuti  kebutuhan  yang  turut  meningkat.  Hampir  kebanyakan  orang lebih  memilih  untuk  membuka  usaha  walaupun  masih  usaha  kecil  akibat  terbatasnya lapangan kerja dan sulitnya persyaratan dan untuk memasuki lapangan kerja formal. Namun, tidak  semua  dari  usaha  kecil  tersebut  dapat  sukses  menjadi  sebuah  usaha  yang  besar. Semua  tergantung    pada  pengetahuan  dan  keterampilan  pengusaha  tersebut  apakah  bisa menjalankan usahanya atau mengalami masalah pada teknik pemasarannya.
Pemasaran merupakan hal penting dalam usaha, baik usaha kecil maupun usaha yang sudah  besar.  Tanpa  adanya  pemasaran,  usaha  tersebut  tidak  akan  bertumbuh  dan berkembang  apalagi  menjadi  usaha  yang  berhasil.  Setiap  orang  yang  mendirikan  usaha sangat  bergantung  pada  pemasarannya.  Beberapa  hal  yang  harus  diperhatikan  dalam pemasaran,  seperti  target  konsumen,  segmen  pasar,  dan  sebagainya,  penggunaan  dana dalam hal pemasaran juga sangat diperlukan. Sehingga strategi pemasaran bagi usaha kecil sangat diperlukan dalam rangka pengembangan dan perluasan usaha.
Manajemen  pemasaran,  melakukan  fungsi  analisis  melalui  perencanaan  serta pengendalian  manajemen  terhadap  program  yang  telah  dirancang  untuk  mencapai  tujuan perusahan melalui beberapa pendekatan antara lain:  Pendekatan serba barang yaitu suatu produk berpindah dari produsen ke konsumen.  Pendekatan Institusi:  yaitu pemasaran yang melibatkan    organisasi  yang  terlibat  dalam  pemasaran  tersebut.  Pendekatan  Fungsional dilakukan  melalui  penjualan,  pembelian,  pengangkutan,  penyimpanan,  pembelanjaan, penanggungan  resiko,  serta  pengumpulan  mengenai  informasi  pasar.  Pendekatan Manajerial terkait dengan pemasaran yang berdasarkan pendapat manajer serta keputusan yang  diambilnya.  Pendekatan  Sosial:  Mengenai  kontribusi  sosial  dan  biaya  yang  timbul akibat aktivitas pemasaran tersebut.
Pemasaran  merupakan  salah  satu  kegiatan  bisnis  yang  terdiri  dari  penetapan  harga, pendistribusian  barang,  serta  promosi  barang  guna  memenuhi  kebutuhan  pasar  dan mendistribusikan  barang  atau  jasa  hasil  produksi.  Konsep  inti  dari  jenjang  pemasaran meliputi (1) kebutuhan yaitu keadaan perasaan yang membutuhkan pemenuhan sesuatu, (2) keinginan  adalah  hal-hal  yang  menyangkut  keinginan  manusia  itu  sendiri.  (3)  Permintaan akan  memenuhi  keinginan  yang  tidak  terbatas  namun  produknya  terbatas.  (4)  Produk: adalah  sesuatu  yang  ditawarkan  dalam  pemasaran  tersebut.  (5)  Pertukaran  meliputi

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
keinginan  memperoleh  sesuatu  dari  orang  lain  dengan  memberikan  sesuatu  yang  lain sebagai  gantinya.  (6)  Transaksi:  Pertukaran  yang  melibatkan  dua  belah  pihak  terhadap suatu barang atau jasa. Pasar: Tempat terjadinya transaksi.
Meskipun usaha kecil memiliki keterbatasan dalam hal anggaran dana, namun bukan berarti  usaha  kecil  tidak  dapat  melakukan  pemasaran  Usaha  kecil  tetap  bisa  melakukan pemasaran namun harus dengan memanfaatkan semaksimal mungkin anggaran dana yang ada.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan:  Bekerja  sama  dengan  pengusaha  lainnya  atau  rekan dekat dalam hal pemasangan iklan. Melakukan penawaran produk kepada konsumen secara langsung  serta  dengan  memberikan  sedikit  potongan.  Potongan  dapat  menarik  perhatian konsumen  agar  membeli  produk  tersebut.  Memperkenalkan  produk  melalui  media  gratis. Contohnya ialah melalui media internet.
Ada beberapa situs yang dapat menjadi media iklan secara gratis. Bahkan bisa melalui media  sosial  yang  kini  tentu  telah  dimiliki  banyak  orang.  Ini  juga  dapat  memudahkan konsumen  dalam  mencari  produk  yang  ditawarkan.  Melalui  lingkungan  yang  ada  disekitar. Contohnya  melalui  tetangga.  Dari  satu  tetangga,  tentu  jika  dia  puas  terhadap  produk tersebut dia akan memberikan info kepada yang lainnya. Hal ini contoh lain pemasaran yang dilakukan secara gratis.
Beberapa  kendala  yang  biasanya  ditemui  dalam  pemasaran  usaha  kecil  yaitu: Perencanaan  strategi  pemasaran  yang  kurang  matang.  Hal  ini  disebabkan  banyak pengusaha-pengusaha  kecil  yang  tidak  terlalu  memperhatikan  aspek-aspek  pemasaran serta  kurang  melakukan  perencanaan  dalam  pemasaran  tersebut.  Sehingga  pemasaran tidak  memberikan  hasil  yang  baik.  Target  pasar  yang  terlalu  lebar.  Seorang  pengusaha biasanya  sudah  terlebih  dahulu  memberi  target  pasar  untuk  semua  orang  agar  usahanya cepat berkembang. Padahal seharusnya tidak seperti itu. Seharusnya pemasaran dilakukan dilingkungan  sekitar  terlebih  dahulu  untuk  melihat  respon  mereka.  Apabila  hal  tersebut memberikan hal yang baik, maka baru bisa dipasarkan ke target yang sedikit lebih luas dari lingkungan  sekitar.  Jadi  pemasaran  harus  dilakukan  secara  bertahap.  Kurangnya kemampuan dalam hal mengatur anggaran dana. Dana yang dimiliki usaha kecil tentu tidak sebanyak  dana  yang  dimiliki  usaha  yang  telah  maju,  sedangkan  terkadang  pengusaha tersebut  kurang  memperhatikan  hal  tersebut  sehingga  pemasaran  belum  selesai  dilakukan ke  semua  target  namun  anggaran  dana  telah  habis.  Target  pasar  yang  salah.  Terkadang pengusaha  tidak  menganalisis  terlebih  dahulu  target  mana  yang  sesuai  untuk  dipasarkan produknya. Karena tidak semua masyarakat sesuai dengan produk tersebut.

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
Penekanan pada Program pelatihan dan pendampingan usaha UMKM tersebut adalah pada  model  pengembangan  UMKM    yang  menitik  beratkan  pada  upaya  perbaikan  sistem kelembagaan  ( capasity  building )  dan  aspek  manajerial,  dilakukan  secara  intensif  dan berkelanjutan,  dengan  melibatkan  secara  aktif  konsultan  konsultan  UMKM  profesional. Konsultan  konsultan  tersebut  bertugas  memberikan  nasehat  ( advisory )  dan  konsultansi, khususnya  yang  berkaitan  dengan  kegiatan  operasional  UMKM  sehari-hari.  Lebih  lanjut, Pemerintah  melalui  departemen  departemen  terkait  seperti:  Departemen  Perindustrian  dan Perdagangan,  Departemen  Koperasi,  Departemen  Tenaga  Kerja,  dan  lain-lain,  telah mengembangkan  berbagai  program  pelatihan  (pendidikandan  latihan)  untuk  meningkatkan skill manajerial dan kemampuan teknis produksi untuk para pengusaha koperasi dan UMKM.
Tantangan  industrialisasi  dan  perdagangan  bebas  menuntut  penguatan  pelaku  bisnis di  pedesaan  menggunakan  model-model  baru  dengan  mempertimbangkan  aspek  budaya dan  struktur  strategis  pembangunan.  Implementasi  Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA) pada tahun 2015 menuntut pelaku bisnis termasuk UMKM harus meningkatkan daya saing. Produk  yang dihasilkan  harus memiliki  keunggulan  baik  dari  sisi  kualitas  maupun  kuantitas dibandingkan dengan produk dari negara lain. Jika tidak memiliki keunggulan maka produk lokal  akan  sulit  bersaing  dan  Indonesia  hanya  akan  menjadi  pasar  sasaran  dari  produk- produk luar negeri. Peran serta pemerintah sangat diperlukan dalam mempersiapkan UMKM menghadapi  MEA  melalui  pengembangan  tiga  P: pendampingaan yang  dapat menggerakkan  partisipasi  total  masyarakat, penyuluhan dapat  merespon  dan  memantau perubahan-perubahan  yang  terjadi  di  masyarakat  dan pelayanan yang  berfungsi  sebagai unsur pengendali ketepatan distribusi asset sumberdaya fisik dan non fisik yang diperlukan masyarakat (Vitalaya, 2000).
Aspek  pemasaran  dilingkupi  oleh  lingkungan  yang  mempengaruhinya  baik  secara langsung  maupun  tidak  langsung,  seperti  konsumen  dan  pesaing.  UMKM  memerlukan kreativitas  dan  inovasi  untuk  dapat  mengantisipasi  perubahan  selera  konsumen  dan pesaing. Keberhasilan dan pertumbuhan usaha akan sangat tergantung kepada kemampuan mengadakan  penyesuaian  secara  dinamis  terhadap  kondisi  tersebut.  Konsumen  umumnya menginginkan  produk-produk  yang  inovatif  sesuai  dengan  keinginan  mereka.  Bagi  UMKM keberhasilan  dalam  pengembangan  inovasi  produk  baru  menunjukkan  bahwa  UMKM tersebut  lebih  unggul  dibanding  dengan  pesaingnya.  Hal  ini  menuntut  kemampuan  UMKM dalam  mengenali  selera  pelanggannya  sehingga  pengembangan  inovasi  produk  yang dilakukannya  pada  akhirnya  memang  sesuai  dengan  keinginan  pelanggannya.  Dengan

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
demikian  pengembangan  inovasi  produk  harus  betul-betul  direncanakan  dan  dilakukan dengan cermat (Ginanjar, 2012).

## Permasalahan Mitra
Pada dasarnya masih banyak potensi  lokal yang  bisa dimanfaatkan oleh masyarakat yang memiliki  peluang  bisnis  yang  baik.  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB)  kelompok  usaha bersama  dibentuk  sebagai  wadah  berkumpulnya  ibu-ibu  rumah  tangga  di  Kelurahan  Dadi Mulya  Kecamatan.  Samarinda  Ulu.  Kelompok  ini  memiliki  usaha  produktif  dan  baru  berdiri sekitar 3 tahun. Kelompk Usaha bersama  (KUB)  mengelola beberpa jenis  usaha  seperti, Amplang, Kerupuk Udang Krispi Siap Saji , Ketering . Dalam kegiatan produksinya, kelompok usaha  ini  mendapatkan  bahan  baku  dari  sekitar  lokasi  usaha  yang  memang  berada diwilayah sekitarnya.  Mereka mendapatkan bahan baku dengan cara membeli .  Dari aspek ketersediaan  bahan  baku  tidak  ada  permasalahan  mengingat  setiap  saat  tersedia  dengan jumlah dan kualitas yang dibutuhkan. Diantara sekian produk yang dihasilkan oleh Kelompok Usaha  Bersama  (KUB)  “Barokah”  Melatar  belakangi  atau  ketertarikan  pelatihan  atau pengabdian  ini  dikarenakan  ingin  mengetahui  sejauh  mana    pemahaman    tentang  Strategi Pemasaran di kelompok usaha bersama (KUB) Barokah.
Berbagai  usaha  yang  telah  ditekuni  oleh  sebagian  besar  masyarakat  Kecamatan Samarinda  Ulu  dalam  mengelola  potensi  alam  yang  ada  selama  ini  dijalankan  secara konvensional  dan  belajar  secara  otodidak.  Permasalahan  yang  dihadapi  masyarakat  pada umumnya  terkait  dengan  ketidakmampuan  melihat  peluang  dan  potensi  pasar  untuk mengoptimalkan  penjualannya,  mereka  tidak  mengetahui  atau  belum  mampu  mempetakan maslah pemasaran yang mereka hadapi, mereka juga tidak mengetahui bagaimana strategi pemasaran  yang  tepat  untuk  dilakukan.  Selain  itu  motivasi  untuk  bertumbuh  juga  masih sangat  rendah,  kemampuan  untuk  melakukan  komunikasi  baik  komunikasi  verbal  dan  non verbal juga sangat lemah.

## Solusi dan Target
Kegiatan Pengabdian pada Masyarakat dimaksudkan untuk membantu mitra mengembangkan wawasan yang dapat membuka pikiran mereka, untuk  mendapatkan ide- ide  baru.    Untuk  itu  diperlukan  beberapa  pelatihan  untuk  membangun  karakter  dan  jiwa kemandirian serta rasa percaya diri yang kuat untuk mereka,  Hal ini berpengaruh terhadap tingkat pendapatan dan kesejahteraan masyarakat setempat. Oleh karena melalui Kegiatan Pengabdian pada Masayarakat dengan Judul “Pelatihan Strategi Pemasaran Produk UKM di

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
Kelurahan  Dadi  Mulya  dimaksudkan  untuk  membantu  masyarakat  mengatasi  berbagai permasalahan.

## METODE PELAKSANAAN KEGIATAN

## Metode  Pelatihan
Kegiatan Pengabdian pada Masyarakat dengan Judul “ Pelatihan Strategi Pemasaran UKM Kelurahan  Dadi  Mulya  Kecamatan  Samarinda  Ulu  Kotamadya  Samarinda” yang diusulkan  dan  dinyatakan  lolos  oleh  P3M  Polnes,  selanjutnya  ditindaklanjuti  dengan persiapan  dan  pelaksanaan,  evaluasi  dan  pelaporan.  Tahapan  yang  akan  dilalui  dalam pelaksanaan program pengabdian pada masyarakat tersebut menggunakan 7 (tujuh) Model Rancang bangun Pelatihan dan Evaluasi ( Training design and Evaluation Model ) oleh Parker sebagaimana dimuat Craig dalam bukunya Training and development Handbook: A Guide to Human Resources Deelopment (1976:19- 2)  sebagai berikut:
1.    Menganalisis dan menentukan kebutuhan pelatihan.
Kebutuhan  pelatihan  disusun  berdasarkan  analisis  situasi  dan  berbagai  permasalahan yang dihadapi oleh mitra.
2.    Merumuskan dan mengembangkan tujuan pelatihan.
Tujuan pelatihan sesuai dengan target luaran yang disasar bagi masyarakat UKM KUB Barokah Kelurahan Dadi Mulya Kecamatan Samarinda Ulu Kotamdya Samarinda yakni memberikan  pemahaman,  dukungan,  dan  ketrampilan  Strategi  Memasarkan  Produksi mereka
3.    Memilih, metode dan teknik pelatihan.
Metode  pelatihan  yang  dipilih  sesuai  dengan  kondisi  dan  situasi  masyarakat  setempat dengan  mempertimbangkan  latarbelakang    pendidikan,  usia,  kultur  masyarakat setempat.
4.    Menyusun materi pelatihan yang sederhana dan  dimengerti
Materi pelatihan yang diberikan lebih banyak diorientasikan pada materi praktis dengan maksud  agar  mudah  dipahami  dan  dipraktikkan  oleh  peserta.  Materi  yang  diberikan mencakup 11 hal yakni:
a. Strategi  Guerilla  Marketing,  yang  mencakup  :  tujuan  marketing,  bagaimana  cara anda  mencapai  tujuan  tersebut,  target  pasar  atau  posisi  dimana  anda  sekarang, senjata  pemasaran  yang  anda  gunakan,  keunikan  anda,  apa  yang  anda  yakini dalam produk anda, identitas produk anda dan anggaran bisnis anda.
b. Perubahan paradigma pelanggan baru era digital.

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
c. Canvas strategy.
d. Strategi membangkitkan gairah bisnis.
e. Strategi produk baru
f. Identifikasi strategi
g. Langkah – langkah yang harus dilakukan dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat.
h. Menghitung anggaran Pemasaran
i. Membuat Brand
j. Menciptakan hubungan dengan pelanggan
k. Berinteraksi dengan social media
6.  Merancang pendekatan evaluasi pelatihan
Evaluasi  pelatihan  dirancang  dengan  cara  pemberian  test  awal  (pre-test)  guna mengukur pengetahuan dan kemampuan  awal para peserta terkait Strategi Pemasaran Produk.  Setelah  pelatihan  selanjutnya  diberikan  post-test guna mengukur ada  tidaknya perbaikan pengetahuan dan ketrampilan peserta.
7.  Melaksanakan program pelatihan yang didahului dengan serangkaian kegiatan, yakni:
a. Komunikasi  dan  kordinasi  dengan  pihak  KUB  Barokah  Kelurahan  Dadi  Mulya, Kecamatan Samarinda Ulu dengan jumlah peserta sebanyak 20 orang
b. Mendistribusikan  undangan  dibuktikan  dengan  tanda  terima  surat  undangan  dari penerima;
c. Mendata  peserta  pelatihan.  Menindaklanjuti  surat  undangan  yang  sudah disampaikan.
d. Pelaksanaan  pelatihan  selama  2  hari  yang  di  diselenggarakan  pada  17 –  18 Oktober  2020,  dengan  tempat  pelaksanaan  sebagian  anggota  di  Kelurahan  Dadi Mulya Kecamatan Samarinda Ulu dan sebagian lagi dirumah nya masing - masing.
8.  Mengukur hasil latihan dengan cara mengedarkan pre-test dan post test kepada peserta pelatihan  sebelum  dan  sesudah  pelatihan.  Selain  itu  juga  diedarkan  kuisioner  untuk menilai tingkat kepuasan terhadap pelaksanaan kegiatan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelatihan  diselenggaran  pada  hari  jumat  dan  sabtu  tanggal  17  dan  18  Oktober  2020. Kegiatan  pelatihan  diikuti  20  orang  peserta  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB)  Barokah  di kelurahan  Sidodadi  Samarinda  Ulu.  Antusias  peserta  sangat  baik  dan  luas  biasa  dan

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
pelatihan ini di dampingi oleh ketua Kumpulan Usaha Bersama (KUB) Barokah yaitu Bawon Liana.
Pelaksanaan program pengabdian ini diawali dengan koordinasi oleh anggota tim PKM bersama  dengan  Ketua  KUB  Barokah  Kelurahan  Dadi  Mulya  untuk  menentukan  waktu pelaksanaan dan pembagian tim. Setelah melaksanakan koordinasi, maka disepakati bahwa pelaksanaan PKM dilaksanakan pada tanggal 17 – 18 Oktober 2020 secara daring (online).
Peserta  pelatihan  terdiri  dari  20  0rang  anggota  dari  KUB  Barokah  Kelurahan  Dadi  Mulya Kecamatan Samarinda Ulu.
Kegiatan  PKM  dilaksanakan  sesuai  dengan  waktu  dan  tempat  yang  telah direncanakan. Kegiatan ini dihadiri oleh 20 peserta yang terdiri dari Ketua KUB  Barokah Ibu Bawon  Lianah,  sekretaris  dan  anggota.  Tim  Pemantau  dari  P3M  yaitu  Ibu  Amiril  Azizah, Ph.D. Kegiatan diawali dengan pembukaan dan sambutan oleh Ketua P3M ibu Amiril Azizah, Ph.D. Kemudian acara dilanjutkan dengan sambutan dari Ketua Tim Pelaksana Pengabdian Masyarakat  dan  diakhiri  dengan  sambutan  dari  Ketua  KUB  Barokah.  Sebelum  materi  di paparkan Tim Pengabdian Masyarakat membagikan pre test berupa pertanyaan sederhana mengenai  materi  yang  akan  disampaikan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  pengetahuan anggota  KUB  Barokah  tentang  materi  Strategi  Pemasaran.  Setelah  itu  dilanjutkan  dengan pemaparan materi  tentang  teori  konsep Strategi  Pemasaran  dan materi  pendukung  lainnya yang akan dipaparkan dengan metode ceramah. Kemudian dilakukan sesi tanya jawab untuk menggali persoalan yang berhubungan dengan materi Strategi Pemasaran.
Kegiatan  selanjutnya  peserta  Pelatihan  berdiskusi  menyelesaikan  beberapa  studi kasus  berkenaan  dengan  materi  yang  disampaikan.  Setelah  proses  diskusi  Tim  Pelaksana Pengabdian kembali membagikan post test untuk mengetahui seberapa besar pemahaman dari anggota KUB Barokah terhadap materi yang telah disampaikan.

## SIMPULAN
Kegiatan    Pengabdian  Kepada  Masyarakat  telah    dilaksanakan    dengan    baik  dan  lancar. Para  peserta  sangat  antusias  mengikuti  pelatihan.  Respon  positif  yang  diberikan  peserta selama  proses  pelatihan  membuat  komunikasi  menjadi  efektif.  Peserta  telah  diberi pengetahuan  dan  keterampilan  mengenai Pelatihan Strategi Pemasaran Produk UKM.
Disarankan  kepada  seluruh  peserta  yang  telah  mengikuti  Pelatihan  Strategi Pemasaran  Produk  UKM  agar  jangan  patah  semangat  untuk  selalu  mengembangkan produknya  dan  berkreasi  walaupun  di  masa  pandemik  ini  terjadi  pengurangan  penjualan dikarenakan  daya  beli  masyarakat  menurun.  Pelaku  UKM  harus  tetap  semangat  agar  bisa

## ETAM: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat
bersaing dipasar lokal dan nasional. Yang pada akhirnya akan meningkatkan kesejahteraan para pelaku UKM .

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim,  Panduan  Penelitian  dan  Pengabdian  Pada  Masyarakat,  Edisi  X.  Kemenristekdikti. Jakarta. 2016
Akdon, Dr. Manajemen Strategik untuk Manajemen Pendidikan. Alfabeta, Bandung, 2006. Alam, Buchari, H, Prof. DR., Pemasaran Strategik Jasa Pendidikan CV. Alfabeta, Bandung. Craig,  I.  Robert.  L,Training  and  development  Handbook:  A  Guide  to  Human  Resources Development (1976:19-2) .HF5549
David W. Cravens, Strategic Marketing, 1982, Richard D. Irvin,Inc.
Dugan.L,  Peter  R.  Scleger,  Approaches  to  Training  and  Development,  Second  Edition.
Addison-Wesley Publishing Company Rosset. 1985
Tjipto, Fandy, Strategi Pemasaran, Ed.2. Cet.5, Yogyakarta, Andi, 2001.
Susilo  SY,  Krisnadewara  PD.  2007.  Strategi  Bertahan  Industri  Kecil  Pasca  gempa  Bumi  di Yogyakarta. Jurnal Ekonomi dan Bisnis. 9(2):127-146.
Kotler  &  amp;  Amstrong  (2004).  Dasar-dasar  Pemasaran  Edisi  Bahasa  Indonesia  Jilid  1. Jakarta:  PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Indriyo Gitosudarmo (1994). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: BPFE.