## ANALISIS PENGARUH STRATEGI POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
SEPEDA MOTOR MEREK HONDA
( Survei Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo )
Annisa Izzati annisa.izzaty03@gmail.com
Universitas Muhammadiyah Purworejo

## ABSTRAK
Annisa  Izzati. Pengaruh  Positioning  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Merek  Honda  (Survei  Pada  Mahasiswa  Universitas Muhammadiyah  Purworejo) .  Skripsi.  Program  Studi  Manajemen.  Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Purworejo. 2014.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh    variabel    strategi positioning yang  terdiri  dari  ciri  produk,  harga,  kualitas,  penggunaan  dan pengguna    produk    terhadap    keputusan    pembelian    konsumen.  Obyek penelitian ini adalah Universitas Muhammadiyah Purworejo. Populasi penelitian ini  adalah  semua  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Purworejo  pengguna dan pemilik sepeda motor merek Honda. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100  orang.  Pengambilan  sampel  menggunakan Nonprobability  Sampling yaitu dengan Purposive  Sampling .  Instrumen  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner dengan skala Likert yang masing-masing sudah diujicobakan dan telah memenuhi  syarat  validitas  dan  reliabilitas.  Analisis  data  menggunakan  regresi linier berganda.
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukkan  bahwa  dimensi positioning berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  sepeda  motor  merek  Honda  (  Survei  Pada  Mahasiswa  Universitas Muhammadiyah  Purworejo  ).  Ciri  produk  berpengaruh  positif  dengan  nilai  b sebesar  0,232  dan  signifikan  (p value 0,004).  Harga  berpengaruh  positif  dengan nilai  b  sebesar  0,252  dan  signifikan  (p value 0,001).  Kualitas  berpengaruh  positif dengan  nilai  b  sebesar  0,263  dan  signifikan  (p value 0,001).  Penggunaan berpengaruh  positif  dengan  nilai  b  sebesar  0,216  dan  signifikan  (p value 0,005). Pengguna produk berpengaruh positif dengan nilai b sebesar 0,188 dansignifikan (p value 0,015).  Dari  hasil  tersebut  dapat  diketahui  variabel  yang  paling  besar mempengaruhi keputusan pembelian adalah kualitas.
Kata  Kunci  :  ciri  produk,  harga,  kualitas,  penggunaan,  pengguna  produk  dan keputusan  pembelian  konsumen

## PENDAHULUA N
Pada  era  persaingan  yang  begitu  ketat  saat  ini,  manusia  dituntut untuk  dapat  menerapkan  efektifitas  dan  efisiensi  dalam  semua aktivitasnya, begitu pula dalam hal mobilitas dari satu tempat ketempat lain. Hal ini tentu akan berpengaruh terhadap pemilihan alat transportasi yang akan digunakan.
Dalam  kondisi  saat  ini,  dari  semua  alat  transportasi  yang  ada, sepeda motor menjadi favorit masyarakat karena dianggap paling efektif dan efisien.Hal ini tentu menjadi sebuah peluang besar bagi pelaku bisnis otomotif,  terutama  dibidang  sepeda  motor  untuk  terus  meningkatkan penjualannya dengan penerapan strategi pemasaran yang tepat. (Anggar, 2012:1).
Dalam  menghadapi  persaingan,  perusahaan  harus  mempunyai strategi pemasaran untuk produknya, langkah pertama yaitu segmentasi pasar.  Langkah  kedua  adalah  penentuan  pasar  sasaran.  Langkah  ketiga adalah positioning yaitu  tindakan  merancang  tawaran  dan  citra perusahaan  sehingga  menempati  posisi  yang  khas  (dibandingkan  para pesaing) didalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 2007:375).
Produsen sepeda motor Honda pada saat ini sedang berkembang pesat.  Dalam  menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat,  Honda  terus berupaya  menciptakan  inovasi-inovasi  baru  yang  dapat  menarik konsumen. Berbagai merek sepeda motor yang banyak beredar dipasaran antara  lain  Yamaha,  Suzuki,  danlainnya.  Selain  itu  para  kompetitor  lain pun  semakin  aktif  dan  gencar  melakukan  pemasaran  pada  produknya yang  membuat  konsumen  tertarik  dengan  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan guna meraih pangsa pasar yang maksimal.
Produk  sepeda  motor  merek  Honda  yang  ada  selama  ini mendapatkan  tempat  yang  cukup  baik  dimata  konsumen.  Produk tersebut  mempunyai  beberapa  kelebihan  jika  dibandingkan  dengan produk  lain  yang  sejenisnya.Menurut  hasil  penjualan  sepeda  motor berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) dibulan September 2013 diketahui bahwa sepeda motor merek Honda menguasai market  share tertinggi  yaitu  60,12%,  Yamaha  32,33%,  Suzuki  5,48%, Kawasaki  1,80%,  TVS  0,27%.  Disini  terlihat  bahwa  Honda  masih menguasai benak konsumen.

## RUMUSAN PENELITIAN
Berdasarkan uraian tersebut perumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah variabel positioning yang terdiri dari ciri produk, harga, kualitas,  penggunaan,  dan  pengguna  produk    terhadap  keputusan pembelian sepeda motor Honda.

## KAJIAN TEORI

## Keputusan Pembelian
Keputusan  Pembelian  adalah  keputusan  konsumen  mengenai preferensi  atas  merek  –  merek  yang  ada  di  dalam  kumpulan  pilihan (Kotler, 2005).
Menurut  (Kotler  dan  Keller,  2009:184),  adalima  tahap  dalam proseskeputusan  pembelian,yaitu  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku  pasca pembelian.

## Positioning
Positioning merupakan  dasar  dari  strategi  pemasaran,  yang dikemukakan  oleh  Jack  Out  dan  Al  Ries  pada  awal  tahun  1970-an  dan
menjadi dasar yang populer dari pengembangan strategi kreatif. Gagasan umum  dari positioning adalah  menempatkan  sebuah  produk  untuk mendapatkan  posisi  yang  baik  dihati  konsumen.Jack  Out  dan  Al  Ries mengatakan  bahwa postioning berkaitan  dengan  apa  yang  dikerjakan dengan benak konsumen, bukan apa yang dikerjakan terhadap produk
Menurut  (Kotler,  2007:375) Positioning adalah  tindakan merancang  tawaran  dan  citra  perusahaan  sehingga  menempati  posisi yang  khas  (dibandingkan  para  pesaing)  didalam  benak  pelanggan sasarannya.  Tujuannya  adalah  menempatkan  merek  dalam  pikiran konsumen untuk memaksimalkan potensi manfaat perusahaan.
Menurut  Tjiptono  (2012:158)  istilah positioning mengandung makna  sebagai  “tindakan  merancang  penawaran  dan  citra  perusahaan dalam rangka meraih tempat khusus dan unik dalam benak pasar sasaran sedemikian rupa sehingga dipersepsikan lebih unggul dibandingkan para pesaing”. Dalam rangka menciptakan positioning yang tepat untuk suatu produk,  pemasar  harus  mengkomunikasikan  dan  memberikan  manfaat- manfaat tertentu yang dibutuhkan pasar sasaran.

## Strategi Positioning
Menurut  Nurbiyati  dan  Machfoedz  (2005:113)  dalam  Wardana (2013:7),  Strategi  penetapan  posisi  dapat  ditetapkan  melalui  lima pendekatan yaitu ciri produk, harga, kualitas, penggunaan dan pengguna produk.  Secara  ringkas,  masing-masing  unsur  dalam  strategi positioning dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Positioning berdasarkan ciri produk
Wardana (2013) menyatakan bahwa ciri  produk  yaitu  segala unsur  yang  dapat  membedakan produk  perusahaan  dengan produk
pesaing  sehingga  konsumen  dapat    mudah  mengenali    dan memahami  ciri  (keistimewaan)  suatu  produk.  Adapun  indikator  – indikatornya menurut Nurbiyati & Mahcfoedz (2005) dalam Wardana (2013) adalah sebagai berikut:
1) Produk mudah di kenali.
2) Kombinasi  warna  dalam produk
3) Menarik perhatian
b. Positioning berdasarkan harga
Wardana (2013) menyatakan bahwa harga  yaitu  penempatan posisi  yang  menciptakan  kesesuaian  harga  dengan  nilai/mutu  yang didapat  serta  menekakankan  daya  saing  harga  dibandingkan  para pesainnya.  Adapun  indikator-indikatornya  menurut  Stanton    (1998) dalam Wardana (2013) adalah  sebagai berikut :
1) Keterjangkauan harga
2) Daya saing harga
3) Kesesuaian  harga  dengan kualitas
c. Positioning berdasarkan kualitas
Wardana (2013) menyatakan bahwa kualitas yaitu penempatan  posisi    dengan  menciptakan  suatu  perbedaan  atau keunggulan  yang  dapat  menimbulkan  kesan  yang  baik  dari  suatu produk.  Adapun  indikator-indikatornya  menurut  Nurbiyati  & Mahcfoedz (2005) dalam Wardana (2013) adalah sebagai berikut:
1) Menawarkan ciri keunggulan
2) Performance (kinerja) yang lebih baik
3) Kesan kualitas produk
d. Positioning berdasarkan penggunaan
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  Penggunaan  yaitu memposisikan  suatu  produk  sebagai    yang    terbaik    dalam penggunaan    atau    penerapan  pada  keadaan  tertentu.    Adapun indikator-indikatornya    menurut  Solomon  dan  Elnora    (2003)  dalam Wardana (2013) adalah sebagai berikut:
1) Memberikan manfaat
2) Kenyamanan penggunaan
3) Mudah digunakan
e. Positioning berdasarkan pengguna produk (X 5 )
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  pengguna  produk  yaitu penetapan  posisi  yang  mencoba  mengaitkan  merek  produk  dengan kelompok    penggunanya  (konsumen).    Adapun    indikator  - indikatornya    dikembangkan  menurut  Nurbiyati  &  Mahcfoedz  (2005) dalam Wardana (2013) adalah sebagai berikut:
1) Sesuai dengan kebutuhan
2) Status sosial
3) Asosiasi merek

## HIPOTESIS PENELITIAN
strategi positioning
Ciri Produk (X 1 )
Harga (X 2 ) Kualitas (X 3 ) Penggunaan (X 4 )
Pengguna Produk (X 5 )
Keputusan
Pembelian (Y)
Hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
H 1 :  ciri produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 2 : harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 3 : kualitas berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 4 : penggunaan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 5 :pengguna produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Populasi dalam penelitian ini adalah semua mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo yang merupakan konsumen atau mempunyai sepeda  motor  merek  Honda.Sedangkan  sampel  yang  digunakan  adalah 100  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Purworejo  pengguna sekaligus  pemilik  sepeda  motor  merek  Honda.  Teknik  pengambilan sampel  yang  digunakan  adalah  teknik nonprobability  sampling ,  dengan jenis  metode  yang  digunakan  adalah purposive  sampling dimana  teknik pengambilan sampel berdasarkan pertimbangan tertentu
(Sugiyono,2009).  Kriteria  sampel  dalam  penelitian  ini  yaitu  responden adalah  pengguna  sekaligus  pemilik  produk  sepeda  motor  merek  Honda dan  responden  adalah  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah Purworejo.
Penelitian ini menggunakan metode pengumpulan data kuesioner, dimana  instrumen  tersebut  diukur  dengan  menggunakan  skala  Likert. Untuk  analisis  data,  digunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Dimana hasil  perhitungan  regresi  selanjutnya  diuji  secara  parsial  pada  setiap variable dengan tingkat keyakinan 95% taraf nyata α = 0,05.

## DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL
1. Ciri produk (X 1 )
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  ciri    produk    yaitu    segala unsur    yang    dapat    membedakan  produk    perusahaan    dengan  produk pesaing  sehingga  konsumen  dapat    mudah  mengenali    dan    memahami ciri  (keistimewaan)  suatu  produk.  Adapun  indikator  –  indikatornya menurut  Nurbiyati  &  Mahcfoedz  (2005)  dalam  Wardana  (2013)  adalah sebagai berikut:
a) Produk mudah di kenali.
b) Kombinasi  warna  dalam produk
c) Menarik perhatian
2. Harga (X 2 )
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  harga    yaitu    penempatan posisi  yang  menciptakan  kesesuaian  harga  dengan  nilai/mutu  yang didapat  serta  menekakankan  daya  saing  harga  dibandingkan  para pesainnya. Adapun indikator-indikatornya menurut Stanton  (1998) dalam Wardana (2013) adalah  sebagai berikut:
a) Keterjangkauan harga
b) Daya saing harga
c) Kesesuaian  harga  dengan kualitas
3. Kualitas (X 3 )
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  kualitas  yaitu  penempatan posisi    dengan  menciptakan  suatu  perbedaan  atau  keunggulan  yang dapat menimbulkan kesan yang baik dari suatu produk. Adapun indikator- indikatornya  menurut  Nurbiyati  &  Mahcfoedz  (2005)  dalam  Wardana (2013) adalah sebagai berikut:
a) Menawarkan ciri keunggulan
b) Performance (kinerja) yang lebih baik
c) Kesan kualitas produk
4. Penggunaan (X 4 )
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  Penggunaan  yaitu memposisikan  suatu  produk  sebagai    yang    terbaik    dalam  penggunaan atau  penerapan pada keadaan tertentu.  Adapun indikator-indikatornya menurut  Solomon  dan  Elnora    (2003)  dalam  Wardana  (2013)  adalah sebagai berikut:
a) Memberikan manfaat
b) Kenyamanan penggunaan
c) Mudah digunakan
5. Pengguna produk (X 5 )
Wardana  (2013)  menyatakan  bahwa  pengguna  produk  yaitu penetapan  posisi  yang  mencoba  mengaitkan  merek  produk  dengan kelompok    penggunanya  (konsumen).    Adapun    indikator  -  indikatornya dikembangkan  menurut  Nurbiyati  &  Mahcfoedz  (2005)  dalam  Wardana (2013) adalah sebagai berikut :
a) Sesuai dengan kebutuhan
b) Status sosial
c) Asosiasi merek
6. Keputusan Pembelian (Y)
Keputusan  Pembelian  adalah  keputusan  konsumen  mengenai preferensi  atas  merek  –  merek  yang  ada  di  dalam  kumpulan  pilihan (Kotler, 2005). Dalam penelitian  ini  keputusan  pembelian  didefinisikan sebagai    suatu    proses    dimana  konsumen    mengenali    kebutuhannya, mencari    informasi    mengenai    produk    yang  sesuai    dan    mengambil keputusan  tentang  produk  mana  yang  akan  dibeli  dan digunakan. Adapun indikatornya yang meliputi:
a) Kebutuhan konsumen akan sepeda motor
b) Ingin mencoba produknya
c) Terbiasa menggunakan (pernah memiliki)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil uji regresi linier berganda menggunakan SPSS 17,0 for windows , dapat disajikan dalam tabel berikut :
Variabel Standardized Coeficients Beta P value Keterangan Ciri produk (X 1 ) 0,232 0,004 Positif dan signifikan Harga (X 2 ) 0,252 0,001 Positif dan signifikan Kualitas (X 3 ) 0,263 0,001 Positif dan signifikan Penggunaan (X 4 ) 0,216 0,005 Positif dan signifikan Pengguna produk (X 5 ) 0,188 0,015 Positif dan signifikan
1. Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  regresi dariciri  produk  (X 1 )  adalah  0,232  (bernilai  positif)  dengan  signifikansi sebesar  0,004  (<  0,05).  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis  pertama (H 1 ) diterima, yang berarti ciri produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian  sepeda  motor  merek Honda  merupakan  produk  sepeda  motor  yang  memiliki  ciri  produk  dan karakteristik  yang  berbeda  dengan  sepeda  motor  merek  lain  baik  dari logo, kombinasi warna, desain, maupun bentuk fisiknya.
2. Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  regresi dari harga (X 2 ) adalah 0,252 (bernilai positif) dengan signifikansi sebesar 0,00(<0,05).Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis  kedua  (H 2 )  diterima, yang berarti harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian  sepeda  motor  merek  Honda.Dengan  demikian,  hal  ini menunjukkan  bahwa  dalam  harga  yang  ditentukan  dalam    proses pembelian  akan  membantu  konsumen  dalam memutuskan pembelian produk  tersebut.Konsumen  cenderung  akan  memilih  produk  dengan harga  yang  relatif  terjangkau  namun  tetap  sesuai  dengan  kualitas produknya, seperti sepeda motor merek Honda.
3. Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  regresi variabel  kualitas  (X 3 )  adalah  0,263  (bernilai  positif)  dengan  signifikansi sebesar  0,001  (<0,05).Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis  ketiga  (H 3 ) diterima,  yang  berarti  kualitas  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  merek  Honda.Dengan adanya  penilaian  yang  baik  mengenai  kualitas  terhadap  suatu  produk, maka  akan    mendorong    konsumen    untuk  melakukan  keputusan pembelian  produk  tersebut  dan  dapat  memberikan  kesan  positif  bagi penggunanya.  Ketika  pengguna  sepeda  motor  merek  Honda  merasa bahwa sepeda motor ini merupakan sepeda motor yang berkualitas dari segi  daya  tahan  mesin  yang  baik,  keiritan,  serta  kinerja  ( performance ) yang  baik  sehingga  diharapkan  mampu  memenuhi  harapan  konsumen dan keputusan pembelian sepeda motor merek Honda akan meningkat.
4. Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  regresi dari  penggunaan  (X 4 )  adalah  0,216  (bernilai  positif)  dengan  signifikansi sebesar  0,005  (<0,05).  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis  keempat (H 4 )  diterima,  yang  berarti  penggunaan  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  merek  Honda. Ketika  konsumen  merasa  dalam  menggunakan  sepeda  motor  merek Honda  bermanfaat  sebagai  penunjang  aktivitas,  nyaman  dalam pemakaiannya,  serta  relatif  lebih  simpel  dan  fleksibel  sehingga  mudah digunakan  maka  keputusan  pembelian  terhadap  sepeda  motor  merek Honda akan meningkat.
5. Hipotesis kelima menyatakan ada pengaruh positif dari pengguna produk terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  sepeda  motor  merek  Honda. Nilai  koefisien  sebesar  0.188dengan  level  signifikansi  sebesar  0.015 (<0,05).Hasil ini menunjukkan bahwa hipotesis kelima (H 5 ) diterima, yang berarti  pengguna  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  merek  Honda.Hal  ini  menjelaskan bahwa  ketika  konsumen  dapat  memilih  jenis  atau  varian  produk  sepeda motor  merek  Honda  yang  sesuai  dengan  kebutuhannya,  dan  ketika konsumen  merasa  dengan  membeli  dan  menggunakan  produk  sepeda motor  Honda  dapat  mempengaruhi  status  sosial  mereka,    maka keputusan pembelian terhadap sepeda motor Honda akan meningkat.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh positioning yang  terdiri  dari  ciri  produk,  harga,  kualitas,  penggunaan,  dan pengguna produk pada keputusan pembelian sepeda motor merek Honda, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Ciri produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor  merek  Honda.  Artinya  semakin  tinggi  variabel  ciri  produk  yang diciptakan  perusahaan,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  sepeda motor merek Honda juga akan meningkat.
2. Harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor  merek  Honda.  Artinya  semakin  tinggi  variabel  harga  yang diciptakan  perusahaan,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  sepeda motor merek Honda juga akan meningkat.
3. Kualitas  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor  merek  Honda.  Artinya  semakin  tinggi  kualitas  yang  diciptakan perusahaan,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  sepeda  motor merek juga akan meningkat.
4. Penggunaan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor  merek  Honda.  Artinya  semakin  tinggi  variabel  penggunaan  yang diciptakan  perusahaan,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  sepeda motor merek Honda juga akan meningkat.
5. Pengguna  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian sepeda  motor  merek  Honda.  Artinya  semakin  tinggi  variabel  pengguna produk  yang  diciptakan  perusahaan,  maka  keputusan  pembelian konsumen sepeda motor merek Honda juga akan meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggar, Krisnasakti. 2012. Analisis pengaruh Harga, Kualitas, Produk, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda ( Studi Kasus  Pada  Konsumen  di  Kota  Semarang  ).  Semarang  :  Universitas Diponegoro.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  L.  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Jilid  1. Edisi13. Diterjemahkan oleh Hendri. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran .  Edisi 12. Jilid 2.  Jakarta : PT Indeks.
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran . Edisi 11. Jilid 1. Jakarta : PT Indeks.
Sugiyono.  2009. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatitf  dan R&D .Bandung: Alfabeta.
Suyanto,  M.  2005. Strategi  Perancangan  Iklan  Televisi  Perusahaan  Top Dunia . Yogyakarta: Andi Offset.
Tjiptono,  Fandy,  Ph.D.  2011. Pemasaran  Jasa .    Sleman:  Banyumedia Publishing.
Tjiptono,  Fandy,  Ph.D.  dan  Chandra,  Gregorius.  2012. Pemasaran Strategik . Edisi 2. Yogyakarta : Andi offset.
Wardana,  Budi  Kusuma.  2013. Analisis  Pengaruh  Strategi  Positioning Terhadap Keputusan Konsumen Pada Handphone Merek Nokia (Studi Pada Mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura). Madura:Universitas Trunojoyo Madura.