## PENGARUH DAYA TARIK IKLAN MOTIVASI KONSUMEN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MITSUBISHI PAJERO SPORT PADA PT. SUMATERA BERLIAN MOTOR RANTAUPRAPAT
Nurmayanti 1 , Pristiyono 2
1 Alumni Sarjana Ekonomi STIE Labuhanbatu
2 Dosen STIE Labuhanbatu

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  faktor  yang  paling  dominan  dan  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  daya    tarik    iklan,  motivasi  konsumen  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk  Mitsubishi  Pajero  Sport  di  Labuhanbatu. Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  50  responden.Teknik  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  teknik Purposive  Sampling .  Metode  pengumpulan  data menggunakan  kuesioner.  Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  regresi  berganda  melalui perangkat lunak SPSS versi 16 dengan hasil yaitu: Y=0,618 X1 + 0,456 X2 + 0,579 X3 + e. Berdasarkan analisis data statistik, indikator-indikatorpada penelitian ini bersifat valid dan variabelnya  bersifat  reliabel.  Pada  pengujian  asumsi  klasik,  model  regresi  bebas multikolonieritas,  tidak  terjadi  heteroskedastisitas,  dan  terdistribusi  secara  normal.Urutan secara individu dari masing-masing variabel yang paling berpengaruh adalah variabel daya tarik iklan dengan koefisien regresi sebesar 0,618, lalu variabel motivasi konsumen dengan koefisien regresi sebesar 0,456 dan berpengaruh paling rendah.Sedangkan variabel kualitas produk dengan koefisien regresi sebesar 0,579.Model persamaan ini memiliki nilai F hitung sebesar 47,665 dan dengan tingkat  signifikansi  0,000. Dimana F hitung lebih besar dari F tabel  (3,20)  dan  dengan  tingkat  signifikansi  yang  lebih  kecil  dari  α  (0,05).  Hal  tersebut menunjukan bahwa variabel independen dalam penelitian ini berpengaruh secara bersama- sama terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian.
Kata Kunci :  Daya  Tarik  Iklan,  Motivasi  Konsumen,  Kualitas  Produk,  Keputusan Pembelian.

## Pendahuluan Latar Belakang Masalah
Dalam  menghadapi  persaingan pasar  mendorong  PT.  Sumatera  Berlian Motor  untuk  bertindak  praktis  dan ekonomis  dalam  usaha  untuk  menguasai pangsa  pasar  seluas  mungkin.  Hal  ini karena  pada  dasarnya  tujuan  akhir  dari penyampaian  produk  adalah  konsumen, sedangkan  kondisi  konsumen  saat  ini sudah mulai sensitif dan mampu
bertindak  logis  sehingga  lebih  selektif terhadap pembelian barang.
Untuk  lebih  memperluas  pasar dan memperkenalkan produknya,
Mitshubishi  gencar  melakukan  kegiatan promosi  untuk  menarik  minat  beli konsumen. Salah satunya dengan membuat  iklan  melalui  media  cetak ataupun  elektronik.  Iklan  yang  dibuat didasari pada informasi tentang keunggulan  dan  keuntungan  produk Mitsubishi  khususnya  produk  terbaru
mereka yaitu Pajero Sport, yang kemudian disusun sedemikian rupa sehingga  menimbulkan  ketertarikan  pada calon  konsumen  yang  melihat  atau mendengarnya,  dengan  demikian  iklan tersebut  akan  mempengaruhi  perilaku pembelian  konsumen  terhadap  produk mereka.  Iklan  yang  disajikan  harus mempunyai  tema  yang  menarik,  gambar yang  bagus,  serta  Brand  Endorser (Bintang  Iklan)  yang  memiliki  nilai  jual tinggi  dan  sesuai  dengan  produk  yang ditawarkan.
Dari  iklan  yang  diterbitkan  oleh PT. Sumatera Berlian Motors menjadikan penilaian  tersendiri  bagi  konsumen  yang secara  langsung  menimbulkan  motivasi konsumen untuk memiliki produk Mitshubishi..Motivasi  muncul karena ada kebutuhan yang dirasakan oleh
konsumen.Kebutuhan sendiri muncul karena konsumen merasakan ketidaknyamanan antara  yang seharusnya dirasakan dan yang sesungguhnya dirasakan.  Motivasi  ini  juga  muncul karena adanya faktor-faktor dari luar yang menimbulkan keharusan konsumen untuk memiliki produk.
Kualitas produk juga sangat berperan  penting  dalam  membentuk kepuasan  konsumen,  selain  itu  juga  erat kaitannya dalam menciptakan keuntungan bagi  perusahaan.  Semakin  berkualitas produk  yang  diberikan  oleh  perusahaan maka  kepuasan  yang  dirasakan  oleh pelanggan  akan  semakin  tinggi.  Kualitas produk  ialah  produkyang  sesuai  dengan standar  (target,  sasaran  atau  persyaratan yang  bisa  didefinisikan,  diobservasi  dan diukur). Mengingat pendapatan masyarakat Indonesiayang sebagian besar menengah  ke  bawah,  maka  konsumen Indonesia  rata-rata  menginginkan  suatu produk  yang  berkualitas  dengan  harga yang  terjangkau  pintar  dalam  memilih
produk mana yang berkualitas. Dalam hal ini apabila perusahaan ingin mempertahankan keunggulan kompetitifnya dalam pasar, maka Mitsubishi  harus  mengerti  aspek  dimensi apa  saja  yang  digunakan  oleh  konsumen untuk  membedakan  produk  yang  dijual perusahaan tersebut dengan produk pesaing.
Bermula  dari  adanya  fenomena- fenomena  berdasarkan  penjelasan  latar belakang  diatas,  seberapa  besar  pengaruh daya  tarik  iklan,  motivasi  konsumen  dan kualitas  produk  dalam  mempengaruhi konsumen  untuk  melakukan    pembelian Mitshubishi  Pajero  Sport.  Inilah  yang membuat penulis ingin mengetahui secara lebih mendalam sehingga penulis memutuskan  untuk  melakukan  penelitian dan  mengambil  judul “Pengaruh  Daya Tarik  Iklan,  Motivasi  Konsumen  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mitsubishi  Pajero  Sport Pada  PT.  Sumatera  Berlian  Motor Rantau Prapat” (Studi Pada Konsumen  Pembeli  Mitsubishi  Pajero Sport di Labuhanbatu). Tinjauan Pustaka Keputusan Pembelian Keputusan pembelian adalah tindakan  dari  konsumen  untuk  mau membeli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai faktor yangmempengaruhi konsumen  dalam  melakukan  pembelian suatu produk atau jasa, biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas,  harga  dan  produk  sudah  yang sudah  dikenal  oleh  masyarakat.  Dalam keputusan pembelian, umumnya ada lima macam  peranan  yang  dapat  dilakukan seseorang. Kelima peran tersebut meliputi (Fandy Tjiptono, 2008):
1. Initiator;  Orang  yang  pertama  kali menyadari  adanya  keinginan  atau kebutuhan  yang    belum  terpenuhi  dan mengusulkan ide untuk membeli suatu barang atau jasa tertentu.
2. Influencer;  Orang  yang  memberi pandangan,  nasihat,  atau  pendapat sehingga  dapat  membantu  keputusan pembelian.
3. Decider;  Orang  yang  menentukan keputusan  pembelian,  apakah  jadi membeli,  apa  yang  dibeli,  bagaimana cara membeli, atau
dimana membelinya.
4. Buyer; Orang yang melakukan pembelian secara aktual.
5. User;  Orang  yang  mengkonsumsi  atau menggunakan  barang  atau  jasa  yang telah dibeli.

## Proses Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  (2010)  tahap- tahap  yang  dilewati  pembeli  untuk mencapai  tujuan  membeli  melewati  lima tahap, yaitu:

## Gambar 1 Proses Keputusan Pembelian

## Daya Tarik Iklan
Ralph S. Alexander dalam Jefkins (1997)  merumuskan  dengan Association Marketing  Association (AMA),  bahwa iklan  menegaskan  empat  pokok  batasan, yaitu;  1)  penyajian  gagasan  terhadap barang,  yaitu  suatu  bentuk  iklan  yang ditampilkan berdasarkan konsep produknya,  2)  iklan  ditujukan  kepada kalayak,  yaitu  iklan  dapat  menjangkau masyarakat kelompok besar yang dipersempit  menjadi  kelompok  pasar,  3) iklan  mempunyai  sponsor  yang  jelas, yaitu  terciptanya  iklan  atas  pemrakarsa perusahaan  yang  membiayainya,  4)  iklan
dikenai  biaya  penyajian,  yaitu  dalam penyebaran,  penerbitan  dan  penayangan atas biaya perusahaan.
Fungsi  iklan  dalam  pemasaran  di suatu  perusahaan  adalah  memperkuat dorongan kebutuhan dan keinginan konsumen  terhadap  suatu  produk  untuk mencapai pemenuhan kepuasannya. Agar  iklan  berhasil  merangsang  tindakan pembeli  oleh  calon  konsumen,  menurut Pujiyanto (2008) setidaknya harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu:
Attention :  mengandung  daya  tarik, Interest :  mengandung  perhatian  dan minat, Desire :  memunculkan  keinginan untuk mencoba atau memiliki, Conviction
: menimbulkan keyakinan terhadap produk, Decision : menghasilkan kepuasan  terhadap  produk, Action : mengarah tindakan untuk membeli. Supaya  mampu  membujuk,  mampu membangkitkan mempertahankan ingatan konsumen  akan  produk  yang  ditawarkan, maka  perlu  adanya  daya  tarik  untuk keberhasilan komunikasi dengan konsumen.Menurut  Kotler  terdapat  tiga tipe daya tarik yaitu:
1. Daya tarik pesan iklan rasional
2. Daya  tarik  didasarkan   perasaan  dan emosi
3. Perencanaan Media

## Motivasi Konsumen
Motivasi  adalah  kebutuhan  yang cukup  mampu  mendorong  seseorang bertindak (Kotler dan Keller,2009). Dalam bidang pemasaran motivasi pembelian adalah
pertimbangan- pertimbangan dan pengaruh yang mendorong  orang  untuk  melakukan pembelian (Sigit, 2009).Motivasi pembelian  terbagi  menjadi  motivasi rasional dan emosional. Sedangkan motivasi  emosional  dalam  pembelian berkaitan  dengan  perasaan,  kesenangan yang  dapat  ditangkap  oleh  panca  indera
misalnya  dengan  memiliki  suatu  barang tertentu dapat meningkatkan status sosial, peranan  merek  menjadikan  pembeli menunjukkan  status  ekonominya  dan pada  umumnya  bersifat  subyektif  dan simbolik.
Teori Maslow (Abraham Maslow)
Teori Maslow dikenal juga sebagai Teori Hirarki disebutkan darimana kebutuhan manusia dapat disusun  secara  hirarki.Kebutuhan  paling atas  menjadi  motivator  utama  jika kebutuhan  tingkat  bawah  semua  sudah terbenuhi.  Dari  teori  hirarki  kebutuhan tersebut, oleh Maslow dikembangkan atas dasar tiga asumsi pokok, yaitu:
a. Manusia  adalah  makhluk  yang  selalu berkeinginan,  dan  keinginannya  tidak selalu terpenuhi.
b. Kebutuhan  yang  sudah  terpenuhi, tidak akan menjadi pendorong lagi.
c. Kebutuhan manusia tersusun  menurut hirarki tingkat pentingnya kebutuhan. Menurut Setiadi (2008) kebutuhan
manusia  oleh  Maslow  diklasifikasikan atas  lima  jenjang  yang  secara  mutlak harus dipenuhi menurut
tingkat jenjangnya. Masing-masing tingkat dijelaskan sebagai berikut:
a. Kebutuhan  ini  merupakan  kebutuhan mempertahankan  hidup  dan  bukti yang  nyata  akan  tampak  dalam pemenuhanya  atas  sandang,  pangan, dan papan (Physiological Needs)
b. Manifestasinya  dapat  terlihat  pada kebutuhan  akan  keamanan  jiwa, keamanan  harta,  perlakuan  yang  adil, pensiun, dan jaminan hari tua  (Safety Needs).
c. Kebutuhan  sosial  ini  merupakan kebutuhan  yang  paling  penting  untuk diperhatikan segera setelah kebutuhan rasa  aman  dan  kebutuhan  psikologis sudah terpenuhi(Social Needs).
d. Kebutuhan  ini  lebih  bersifat  egoistik dan  berkaitan  erat  dengan  status seseorang.  Semakin  tinggi  status seseorang  maka  akan  semakin  tinggi pula  kebutuhannya  akan  pengakuan, penghormatan,  prestise,  dan  lain- lain(Esteem Needs).
e. Kubutuhan jenis ini merupakan kebutuhan  yang  paling  tinggi,  yaitu untuk  menunjukkan  prestasinya  yang maksimal  tanpa  terlalu  menuntut imbalan  dari  organisasi.  Motivasi yang  ada  pada  diri  konsumen  akan mewujudkan  suatu  tingkah  laku  yang diarahkan pada tujuan yang mencapai sasaran  kepuasan(Self-Actualization Needs).

## Kualitas Produk
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk
(1994)  dalam  Fandy  Tjiptono  (2008) menyatakan  bahwa  motivasi  sebagai kekuatan  dorongan  dari  dalam  diri individu  yang  memaksa  mereka  untuk melakukan  tindakan.  Jika  seseorang mempunyai motivasi yang tinggi terhadap obyek  tertentu,  maka  dia  akan  terdorong untuk  berperilaku  menguasai  produk tersebut.  Sebaliknya  jika  motivasinya rendah,  maka  dia  akan  mencoba  untuk menghindari  obyek  yang  bersangkutan. Implikasinya  dalam  pemasaran  adalah untuk kemungkinan orang tersebut berminat  untuk  membeli  produk  atau merek  yang  ditawarkan  pemasaran  atau tidak.Sejalan dengan hal tersebut keputusan pembelian dalam penelitian ini secara  kontektual  dapat  dipengaruhi  oleh karakteristik pribadi yaitu motivasi konsumen untuk membeli.Kualitas
produk  merupakan  hal  penting  yang selanjutnya  harus  diusahakan  oleh  setiap perusahaan apabila menginginkan produk yang dihasilkan dapat bersaing di pasar. Garvin (1998) telah mengungkapkan  adanya  delapan  dimensi
kualitas produk yang bisa dimainkan oleh pemasar.
1. Dimensi  performance  atau  kinerja produk
2. Dimensi  reliability  atau  keterandalan produk
3. Dimensi feature atau fitur produk
4. Dimensi durability atau daya tahan 5. Dimensi conformance atau kesesuaian 6. Dimensi serviceability atau kemampuan diperbaiki 7. Dimensi  aesthetic  atau  keindahan tampilan produk
8. Dimensi  perceived  quality  atau kualitas yang dipersepsikan
Metode Penelitian Populasi dan Sampel Penelitian Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  konsumen  pengguna  Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu.
Sampel
Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah purposive sampling . Sampel penelitian ini yaitu  pengguna  Mitsubishi  Pajero  Sport di  Labuhanbatu.  Jumlah  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  50  responden. Sampel yang diambil adalah yang peneliti temui  di  lapangan tanpa  ada perencanaan pertemuan terlebih dahulu.

## Sumber Data
Dalam  penelitian  ini  yaitu  data primer  dan  data  sekunder.  Dan  adapun skala  pengukuran  yang  digunakan  adalah skala likert.
Hasil Penelitian Uji Validitas
Uji Validitas menggunakan
program  SPSS  versi  16.0    dengan  r  tabel sebesar  0.278.  Apabila  r  hitung  >  r  tabel maka  indikator  dinyatakan  valid  dan
sebaliknya  jika  r  hitung  <  r  tabel  maka indikator dinyatakan tidak valid.
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Item r hitung r tabel Keterangan Daya Tarik Iklan Item 1 0.659 0.278 Valid Item 2 0.691 0.278 Valid Item 3 0.754 0.278 Valid Item 4 0.655 0.278 Valid Item 5 0.573 0.278 Valid Motivasi Konsumen Item 1 0.513 0.278 Valid Item 2 0.727 0.278 Valid Item 3 0.549 0.278 Valid Item 4 0.708 0.278 Valid Item 5 0.699 0.278 Valid Kualitas Produk Item 1 0.533 0.278 Valid Item 2 0.553 0.278 Valid Item 3 0.622 0.278 Valid Item 4 0.497 0.278 Valid Item 5 0.614 0.278 Valid Item 6 0.425 0.278 Valid Item 7 0.390 0.278 Valid Keputusan Pembelian Item 1 0.635 0.278 Valid Item 2 0.589 0.278 Valid Item 3 0.550 0.278 Valid Item 4 0.677 0.278 Valid Item 5 0.688 0.278 Valid
Hasil  uji  validitas  menunjukkan nilai  r  hitung  setiap  indikator  lebih  besar dibanding  nilai  r  tabel,  dengan  demikian semua  indikator  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  dinyatakan  valid  untuk
mengukur  variabel  daya  tarik  iklan, motivasi  konsumen  dan  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian.

## Uji Reliabilitas
Teknik  yang  digunakan  untuk  uji reliabilitas  didalam  penelitian  ini  adalah dengan  cara one  shot ,  yaitu  apabila  nilai Cronbach  Alpha (α  )  variabel  ≥  0,60 maka  indikator  yang  digunakan  oleh variabel tersebut reliabel , namun jika nilai cronbach’s  alpha  (α  )  suatu  variabel  < 0,60 maka indikator yang digunakan oleh variabel tersebut tidak reliabel.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Standar Reliabilitas Keterangan Daya Tarik Iklan 0,848 0,60 Reliabel Motivasi Konsumen 0,836 0,60 Reliabel Kualitas Produk 0,790 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian 0,829 0,60 Reliabel

## Sumber: Data Primer diolah 2016
Nilai Cronbach’s  Alpha semua variabel  di  atas  0,60,  dengan  demikian indikator  yang  digunakan  variabel  daya tarik  iklan,  motivasi  konsumen  dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian  terbukti  reliabel  atau  dapat dipercaya sebagai alat ukur variabel, yaitu apabila  dilakukan  pengukuran  ulang maka  data  yang  didapat  akan  konsisten dari waktu ke waktu.
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Uji Normalitas dimaksudkan untuk  mengetahui  apakah  residual  yang diteliti berdistribusi normal atau tidak.Metode  yang  digunakan  untuk menguji normalitas adalah dengan menggunakan  uji  Kolmogorov-Smirnov.
Jika  nilai  signifikansi  dari  hasil  uji Kolmogorov-Smirnov> 0,05,
maka
terdistribusi  normal  dan  sebaliknya  jika hasil  uji  Kolmogorov-Smirnov<  0,05 maka terdistribusi tidak normal
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 50 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation .93691201 Most Extreme Differences Absolute .105 Positive .061 Negative -.105 Kolmogorov-Smirnov Z .741 Asymp. Sig. (2-tailed) .642
a. Test distribution is Normal.

## Sumber: Data Primer diolah 2016
Dari  hasil  uji  normalitas  dengan menggunakan
Kolmogorov-Smirnov menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi sebesar  0,642>  0,05  maka  asumsi normalitas terpenuhi.

## Uji Multikoliniearitas
Uji  Multikoliniearitas  bertujuan untuk menguji apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas  (independen).  Untuk  mendeteksi adanya multikolinieritas dapat dilihat dari nilai VIF (Variance Inflation Faktor).
Pedoman suatu model  yang bebas multikolinieritas  yaitu jika nilai  tolerance >  0,1  dan  nilai  VIF  <  10,  maka  dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas antar variabel independen dalam model regresi. Tabe 4. Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Tolerance VIF Keterangan Daya  Tarik Iklan 0.316 3.161 Non Multikolinieritas Motivasi Konsumen 0.173 5.779 Non Multikolinieritas Kualitas Produk 0.212 4.714 Non Multikolinieritas Sumber: Data Primer diolah 2016
Berdasarkan  dari  nilai tolerance dan VIF masing-masing variabel independen  terlihat  bahwa  nilai  tolerance masing-masing  variabel  di  atas  0,1  dan nilai  VIF  di  bawah  10,  dengan  demikian disimpulkan tidak
terjadi multikolinearitas  diantara  variabel  daya tarik  iklan,  motivasi  konsumen  dan kualitas produk.
Uji Heteroskedastisitas Uji  heteroskedastisitas  bertujuan menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan yang  lain,  Deteksi  ada  tidaknya  problem heteroskedastisitas  adalah  dengan  media grafik scatterplot,
hasil uji
Heteroskedastisitas  dapat  dilihat  pada gambar sebagai berikut:
Gambar 2. Grafik Scatterplot
Pada grafik scatterplot
menujukkan  bahwa  titik-titik  pada  grafik tidak  bisa  membentuk  pola  tertentu  yang jelas  dan  titik-titik  tersebut  menyebar  di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, sehingga  dapat  disimpulkan  tidak  terjadi heteroskedastisitas.
Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Pada  penelitian  ini  teknik  analisis yang  digunakan  adalah  regresi  linier
berganda  untuk  melihat  pengaruh  daya tarik  iklan,  motivasi  konsumen  dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian  Mitsubishi  Pajero  Sport  pada PT. Sumatera Berlian Motors Rantauprapat.  Berdasarkan  dari  analisa dengan  program  SPSS  versi  16.0  maka diperoleh hasil regresi  pada tabel  sebagai berikut:
Tabel 5.
Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics
B Std.
Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 4.560 1.374 3.319  .002 Dayatariiklan .618 .104 .770  5.958  .000 .316 3.161 Motivasikonsumen .456 .174 .458  2.618  .012 .173 5.779 Kualitasproduk .579 .163 .562  3.561  .001 .212 4.714
a. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data Primer diolah, 2016 Dari  tabel  diatas  yang  didapat berdasarkan analisis data dengan menggunakan  program  SPSS  16 for windows maka  diketahui  persamaan regresi  linear  berganda  antara  variabel independen dan variabel dependen sebagai berikut: Y = 4,560 + 0,618 X1 + 0,456 X2 + 0,579 X3 + e Dari  persamaan  regresi  di  atas  dapat disimpulkan bahwa : 1. Nilai konstanta sebesar 4,560
menunjukkan  bahwa  jika  koefisien variabel dependen (Y), maka keputusan pembelian konsumen pada PT.Sumatera  Berlian  Motors  hanya sebesar  nilai  konstanta  yaitu  sebesar 4,560.
2. Variabel  daya  tarik  iklan  (X1) berpengaruh  secara  positif  terhadap keputusan  pembelian  dengan  nilai koefisien  sebesar  0,618.  Artinya semakin  besar  daya  tarik  iklan  yang
ditampilkan tentang Mitsubishi Pajero Sport makasemakin besar pula pengaruhkonsumen  untuk  melihat dan  melakukan  pembelian  sehingga keputusan  pembelian  juga  akan meningkat.
3. Variabel  motivasi  konsumen  (X2) berpengaruh  secara  positif  terhadap keputusan  pembelian  dengan  nilai koefisien  sebesar  0,456.  Artinya semakin  besar  motivasi  konsumen yang didapat dari dalam maupun dari lingkup  luar  yang  mempengaruhi untuk  memiliki  produk  Mitsubishi sehingga keputusan pembelian produk juga akan meningkat.
4. Variabel kualitas produk (X3) berpengaruh  secara  positif  terhadap keputusan  pembelian  dengan  nilai koefisien  sebesar  0,579.  Artinya semakin  bagus  kualitas  produk  yang diberikan  oleh  Mitsubishi  Pajero Sport,  maka  semakin  tinggi  pula pengaruh konsumen untuk melakukan pembelian. Sehingga keputusan  pembelian  produk  juga akan meningkat. Uji Koefisien Determinasi (R2) Koefisien  determinasi  digunakan
untuk mengetahui sejauh mana kemampuan  variabel  independen  dalam menjelaskan variabel dependen. Berdasarkan dari analisa dengan program
SPSS  versi  16.0  maka  diperoleh  hasil koefisien  determinasi  pada  tabel  sebagai berikut
Tabel 6.
Hasil Pengujian untuk Uji Koefisien
Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-
Watson 1 .870 a .757 .741 .96698 2.011
a. Predictors: (Constant), kualitasproduk, dayatariiklan, motivasikonsumen
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .870 a .757 .741 .96698 2.011
a. Predictors: (Constant), kualitasproduk, dayatariiklan, motivasikonsumen
b. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data primer diolah, 2016 Berdasarkan  tabel  diatas  dapat dilihat  besar  nilai  Adjusted  RSquare sebesar  0,741  hal  ini  berarti  74,1%  yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian Mitsubishi Pajero Sport pada PT.Sumatera Berlian Motors
Rantauprapatdipengaruhi  oleh  variabel daya tarik iklan (X1), motivasi konsumen (X2) dan kualitas produk (X3) sedangkan sisanya  sebesar  25,9  %  (100%  -  74,1%) dipengaruhi  oleh  variabel  -  variabel  lain yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian iniseperti  citraperusahaan,  karakteristik tenaga penjual, strategi promosi dan lain- lain.

## Uji Statistik T
Uji–t
digunakan untuk membuktikan  pengaruh  antara  daya  tarik iklan,  motivasi  konsumen  dan  kualitas produk  terhadap  keputusan  pembelian Mitsubishi  Pajero  Sport  secara  parsial. Hasil  uji  –  t  dapat  dilihat  pada  tabel berikut ini :
Tabel 7.  Hasil Uji (T-test)
Sumber: Data primer diolah, 2016
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
T Sig. Collinearity Statistics
B Std.
Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 4.560 1.374 3.319 .002 Dayatariiklan .618 .104 .770 5.958 .000 .316 3.161 Motivasikonsumen .456 .174 .458 2.618 .012 .173 5.779 Kualitasproduk .579 .163 .562 3.561 .001 .212 4.714
a. Dependent Variable: keputusanpembelian
Berdasarkan hasil pengujian Secara parsial (uji t) semua variabel bebas (daya tarik iklan, motivasi konsumen dan kualitas produk) dinyatakan mempengaruhi variabel dependennya (keputusan pembelian) secara signifikan. T tabel dilihat  dengan  derajat  bebas  =  n-k. Sehingga derajat bebasnya adalah 47 (50- 3).  Oleh  karena  itu  t  yang  dilakukan adalah  uji  dengan  dua  arah  dengan sig.0,05  (t tabel =  2.012).    Pernyataan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Pengaruh  Variabel  Daya  Tarik  Iklan
Terhadap Keputusan Pembelian Nilai  uji  –  t  antara  daya  tarik  iklan terhadap keputusan
pembelian sebesar  5,958  dengan  sig.  0,000. Nilai  sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<) dari  α  =  0,05  menunjukkan diterimanya hipotesis yang menyatakan daya tarik iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. b. Pengaruh Variabel Motivasi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Nilai uji– t antara motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian sebesar  2,618  dengan  sig.  0,012. Nilai  sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<) dari  α  =  0,05  menunjukkan diterimanya hipotesis yang menyatakan motivasi konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Pengaruh  Variabel  KuaIitas  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Nilai  uji–t  antara  daya  tarik  iklan terhadap
keputusan pembelian sebesar  3,561  dengan  sig.  0,001. Nilai  sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<) dari  α  =  0,05  menunjukkan diterimanya hipotesis yang
menyatakan kualitas produk
berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian. Uji Statistik F Uji-F digunakan
untuk membuktikan  pengaruh  antara  daya  tarik iklan,  motivasi  konsumen  dan  kualitas produk  terhadap  keputusan  pembelian Mitsubishi  Pajero  Sport  secara  simultan atau  bersama-sama,  Hasil  uji-F  dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Uji (F-test) ANOVA b ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 133.708 3  44.569  47.665  .000 a Residual 43.012 46 .935 Total 176.720 49
a. Predictors: (Constant), kualitasproduk, dayatariiklan,
motivasikonsumen
b. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data primer diolah, 2016 F hitung digunakan  untuk  menguji apakah model persamaan Y= a + b1X1 + b2X2  +  b3X3  +  e  yang  diajukan  dapat diterima  atau  tidak.  Caranya  adalah dengan  membandingkan  F hitung tersebut dengan  F tabel. Jika  F hitung >F tabel maka model  diatas  dapat  diterima,  tetapi  jika F hitung <F tabel maka model tersebut ditolak. Pernyataan  tersebut  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
a. F hitung = 47,665 b. F tabel dapat dilihat pada α 0,05 dengan derajat bebas pembilang = (k-1) = 3- 1= 2,derajat penyebut = (n-k) = 50-3 =47 maka F tabel = 3,20.
c. Oleh karena F hitung > F tabel atau 47,665 >  3,20,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  model  yang  digunakan  sudah tepat.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.  Penolakan  Ho  dibuktikan dengan  hasil  perhitungan  bahwa disimpulkan variabel daya tarik iklan (X1),  motivasi  konsumen  (X2)  dan
kualitas produk (X3) secara bersamaan  mempengaruhi  keputusan pembelian  (Y)  Mitsubishi  Pajero
Sport di Labuhanbatu khususnya.
Interpretasi Hasil dan Pembahasan Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan  Terhadap Keputusan Pembelian
Daya  tarik  iklan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Mitsubishi  Pajero  Sport  pada PT.Sumatera  Berlian  Motor,  hal  ini dibuktikan  dari  uji–t  sebesar  5,958 dengan  sig.  0,000.  Nilai  sig.  uji  –  t  yang lebih  kecil  (<)  dari  α  =  0,05.  Hipotesis pertama  menyimpulkan  bahwa  semakin tinggi  nilai  daya  tarik  iklan  maka  akan meningkatkan  minat  beli  konsumen. Penelitian  ini  membuktikan  bahwa  daya tarik  iklan  secara  signifikan  dan  positif mempengaruhi  minat  beli.  Artinya  jika daya  tarik  iklan  Mitsubishi  Pajero  Sport ditingkatkan  dalam  hal  rasionalitas  atau mampu  menyampaikan  manfaat  dan kegunaan produk dengan visualisasi yang mudah  dipahami,  emosionalitas  atau dapat  mengendalikan  emosi  negatif  atau positif  yang  mendorong  seseorang  untuk melakukan  atau  tidak  melakukan  sesuatu dan moralitas atau
mampu menyampaikan pesan moral yang
mendorong  pemirsa  untuk  melakukan aksi sosial. maka akan mampu meningkatkan keputusan pembelian. Sehingga  dapat  disimpulkan  hipotesis pertama dalam penelitian ini diterima. Pengaruh Motivasi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Nilai uji-t antara motivasi
konsumen  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  2,618  dengan  sig.  0,012.  Nilai sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<)  dari  α  = 0,05  menunjukkan  diterimanya  hipotesis yang  menyatakan  motivasi  konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian ini
bisa  diartikan  apabila  semakin  besar motivasi  konsumen  yang  didapat  dari dalam  maupun  dari  lingkup  luar  yang mempengaruhi  untuk  memiliki  produk Mitsubishi sehingga keputusan pembelian produk juga akan meningkat.
Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai uji – t antara daya tarik iklan terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 3,561 dengan sig. 0,001. Nilai sig. uji  – t yang  lebih  kecil  (<)  dari  α  =  0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang menyatakan  kualitas  produk  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil  pengujian  ini  bisa  diartikan  apabila semakin  bagus  kualitas  produk  yang diberikan  oleh  Mitsubishi  Pajero  Sport, maka  semakin  tinggi  pula  pengaruh konsumen  untuk  melakukan  pembelian. Sehingga  keputusan  pembelian  produk juga akan meningkat.

## Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil penjelasan pada bab  sebelumnya,  adapun  kesimpulan  dari pengaruh  daya  tarik  iklan,  motivasi konsumen  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  Mitsubishi  Pajero Sport  pada  PT.Sumatera  Berlian  Motors adalah sebagai berikut:
a. Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa, daya tarik  iklan, motivasi  konsumen  dan  kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu.
b. Dari hasil uji – t daya tarik iklan (X1) didapat  hasil  t  hitung  sebesar  5,958 dengan  sig.  0,000.  Nilai  sig.  uji  –  t yang  lebih  kecil  (<)  dari  α  =  0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis yang  menyatakan  daya  tarik  iklan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Untuk  variabel  motivasi  konsumen (X2)  diketahui  nilai  t  hitung  sebesar 2,618 dengan sig. 0,012. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05
menunjukkan  diterimanya  hipotesis yang menyatakan motivasi konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
d. Untuk variabel kualitas produk (X3) t hitung  didapat  dengan  nilai  sebesar 3,561 dengan sig. 0,001. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05
menunjukkan  diterimanya  hipotesis yang  menyatakan  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
e. Berdasarkan  hasil  uji  determinasi dapat  dilihat  besar  nilai  Adjusted
RSquare sebesar 0,741 hal ini berarti 74,1% yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian Mitsubishi Pajero  Sport  pada  PT.Sumatera Berlian Motors Rantauprapatdipengaruhi oleh variabel  daya  tarik  iklan  (X1), motivasi konsumen (X2) dan kualitas produk  (X3)  sedangkan  sisanya sebesar  25,9  %  (100%  -  74,1%) dipengaruhi  oleh  variabel  -  variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian  iniseperti  citraperusahaan, karakteristik  tenaga  penjual,  strategi promosi dan lain-lain.
f. F hitung >F tabel atau 47,665 > 3,20, maka dapat  disimpulkan  bahwa  model yang  digunakan  sudah  tepat.  Maka
Ho ditolak dan Ha diterima.
Penolakan  Ho  dibuktikan  dengan hasil perhitungan bahwa disimpulkan variabel  daya  tarik  iklan  (X1),
motivasi konsumen (X2) dan kualitas produk (X3) secara bersamaan
mempengaruhi  keputusan  pembelian (Y) Mitsubishi Pajero Sport
Daftar Pustaka Agung  Nugroho.  2006. Strategi  Jitu memilih metode statistic penelitian dengan SPSS .Yogyakarta:Gramedia. Ghozali, Imam. 2005. Analisis Multivariate  dengan  Program SPSS . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kasali, Rhenald. 2006 : Manajemen Periklanan Konsp dan Aplikasinya di Indonesia . Jakarta : PT Pustaka Utama Grafiti. Rangkuti, Freddy. 2006. Riset Pemasaran .  Jilid  1  edisi  3,  penerbit Erlangga. Shimp,  Terence  A.  2003.  Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Erlangga. Jakarta. Sugiyono. 2005. Metode Penelitian
Bisnis.  Cetakan  Kedelapan.  CV
Alfabeta. Bandung.
Fandy  Tjiptono.  2007. Manajemen  Jasa . Edisi Keempat. Andi.Yogyakarta. Aldaan Faikar Annafik. 2012. “Pengaruh
Kualitas  Produk,  Harga  dan
Daya  tarik  Iklan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor Yamaha” . Skripsi. Semarang:  Fakultas  Ekonomi Universitas Diponegoro.
Nugroho  J.  Setiadi.  2008. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi  (Untuk  Strategi  dan Penelitian  Bisnis  Pemasaran) . Jakarta: Prenada Media. Lupioadi, R.2006. Manajemen Pemasaran Jasa . Edisi 2. Salemba Empat. Jakarta Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Bisnis
(Pendekatan
Kuantitatif,
Kualitatif  dan  R&D) .  Edisi  8.
Penerbit Alfabeta, Bandung. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran .  Edisi  Ketiga.  Bumi Aksara. Yogyakarta Kotler, Philip. 1996. Manajemen
Pemasaran: Analisis, Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian . Jakarta: Penerbit Erlangga
-------------------  dan  Gary  Armstrong.
1997. Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta:
Prenhallindo --------------------  dan  Gary  Armstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran . Jakarta: Penerbit Erlangga
----------------------------------------------- 2006. Prinsip-Prinsip Pemasaran .Jilid 1. Jakarata: Penerbit Erlangga -------------------  dan  K.  L.  Keller.  2007. Manajemen Pemasaran . Jilid 1. Jakarta: PT Index ------------------------------------------- 2007. Manajemen Pemasaran . Jilid 2. Jakarta: PT Index Handoko,  T.  Hani  dan  Swastha,  Basu. 2006, Manajemen  Pemasaran:
Analisa PerilakuKonsumen , Edisi  Pertama,  Cetakan  Ketiga, Penerbit BPFE, Yogyakarta. Zeithaml V.A., (1988), Consumer Perception of Price, Quality and Value  :  A  Means-EndModel  and
Synthesis of Evidence , Journal of Marketing, vol. 52. Augusty,Ferdinand.2006. Metode
Penelitian  manajemen:Pedoman Penelitian  untuk  Skripsi,Tesis dan Disertai Ilmu Manajemen .Badan Penerbit Universitas Diponegoro:Semarang. Schiftman,Leon,G  and  Kanuk,  Leslie
Lazar.1994. Cunsomer  Behavior
8 th edition .Perarson Prentice Hall.
Rully  Priamitra  dan  Drs.  Sugiono M.Si.2010. “Pengaruh  Motivasi Konsumen,  Persepsi  Kualitas Dan  Sikap  Konsumen  Terhadap Keputusan  Pembelian  Toyota Avanza  di  Semarang .Skripsi. Semarang:  Fakultas  Ekonomi Universitas Diponegoro
http://www.datapenjualanMitsundo.com diakses 20 Januari 2016 http://www.keunggulanMisubishidanToy otaterbaru.com diakses 20 Januari 2016