## PENGARUH BAURAN PEMASARAN (4Ps) DALAM MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN
Studi Kasus pada: Industri Kecil Pengolahan Rumput Laut di Provinsi Sulawesi Selatan
M. Risal 1 , dan Salju 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Muhammadiyah Palopo Alamat: Jalan. Jendral Sudirman Km. 3. Binturu Kota Palopo Sulawesi Selatan

## ABSTRACT
The purpose of this study is to test the marketing concept of marketing mix in improving marketing performance,  this  case  study  was  conducted  on  Small  Industry  of  Seaweed  Processing  in  South Sulawesi  Province.The  approach  in  this  research  is  the  dimension  approach,  by  studying  the dimensions of the variables contained in the marketing mix and marketing performance in the small industry  of  seaweed  processing  in  South  Sulawesi  Province.  The  academic  implications  of  this study  explore  the  concept  of  marketing  with  a  marketing  mix  approach  with  indicators;  product, price,  promotion,  and  place  as  a  tools  to  improve  marketing  performance.  Practical  implications will provide some ideas and suggestions in the decision to apply the marketing  mix to  marketing performance  in  the  small  seaweed  processing  industry  in  South  Sulawesi  Province.  The  original contribution of this paper that product, price, promotion, and place have a significant influence in improving marketing performance in small industry in South Sulawesi Province.
Keywords : Marketing Mix, Marketing Performance, Product, Price, Promotion, dan
Place
Correspondence to
: mrisal23@gmail.com, sljstie@yahoo.com

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  konsep  pemasaran  tentang  bauran pemasaran  dalam  meningkatkan  kinerja  pemasaran,  studi  kasus  ini  dilakukan  pada  Industri  Kecil Pengolahan  Rumput  Laut  di  Provinsi  Sulawesi  Selatan.Pendekatan  dalam  penelitian  ini  adalah pendekatan dimensi, dengan melakukan kajian terhadap dimensi pada variabel yang terdapat pada bauran  pemasaran  dan  kinerja  pemasaran  pada  industri  kecil  pengolahan  rumput  laut  di  Provinsi Sulawesi  Selatan.  Implikasi  akademik  penelitian  ini  mengeksplorasi  konsep  pemasaran  dengan pendekatan  bauran  pemasaran  dengan  indikator;  produk,  harga,  promosi,  dan  tempatsebagai  alat untuk meningkatkan kinerja pemasaran. Implikasi praktis akan memberikan beberapa ide dan saran dalam  keputusan  untuk  menerapkanbauran  pemasaranterhadap  kinerja  pemasaran  pada  industri kecil  pengolahan  rumput  laut  di  Provinsi  Sulawesi  Selatan.Kontribusi  aslidaritulisan  inibahwa produk, harga, promosi, dan tempat berpengaruh signifikan dalam meningkatkan kinerja pemasaran pada industri kecil di Propvinsi Sulawesi Selatan.
Kata kunci :  Bauran  Pemasaran,  Kinerja  Pemasaran,  Produk,  Harga,  Promosi,  dan Tempat Korespondensi : mrisal23@gmail.com, sljstie@yahoo.com

## PENDAHULUAN / INTRODUCTION
Usaha kecil adalah kegiatan ekonomi rakyat  yang  berskala  kecil  dan  memenuhi kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sebagaimana  diatur  dalam  undang-undang (Tohar,  2009:11).  Pengembangan  industri rumput  laut  di  Indonesia  memiliki  prospek yang cerah. Hal ini disebabkan karena tehnik pembudidayaan  rumput  laut  yang  relatif mudah  dikuasai  oleh  masyarakat,  sehingga usaha  tersebut  dapat  dilakukan  secara  masal. Disamping  itu  permintaan  terhadap  rumput laut  dan  produk  olahannya  baik  di  pasar domestik maupun internasional selalu
menunjukkan peningkatan setiap
tahunnya. Dalam  rangka  peningkatan  nilai tambah serta nilai jualnya, maka pengembangan  usaha  budidaya  rumput  laut, harus  diikuti  dengan  pengembangan  industri pengolahannya (KKP, 2013).
Untuk  memiliki  kapabilitas  dinamik dan strategi yang mampu menangkap peluang dan  memperbarui  pasar.  Tekanan  dan persaingan  bisnis  global  mempengaruhi  Unit Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM),  seperti halnya  globalisasi,  peningkatan  teknologi, perubahan demografi dan sosial, kemampuan untuk  melakukan  inovasi,  dukungan  dana, maupun kewirausahaan. Tetapi dalam
kenyataannya tuntutan dari lingkungan bisnis saat  ini  ternyata  masih  sulit  untuk  dipenuhi Usaha Kecil dan Menengah
(Kumalaningrum,  2012).  Kumalaningrum (2012)  menyatakan  bahwa  Usaha  Kecil  dan Menengah  (UKM)  di  Indonesia  secara kualitas  sulit  berkembang  di  pasar  karena menghadapi beberapa masalah internal, yaitu rendahnya  kualitas  sumberdaya  manusia seperti  kurang  terampilnya  sumberdaya manusia,  kurangnya  orientasi  kewirausahaan
( entrepreneurial orientation ), rendahnya penguasaan  teknologi  dan  manajemen,  serta minimnya informasi.
Kondisi  tersebut  dapat  digambarkan secara  umum  pada  perkembangan  industri kecil  di  Provinsi  Sulawesi  Selatan.  Industri kecil  olahan  rumput  laut  sebenarnya  bisa berkembang  lebih  baik  dengan  menambah nilai  jual  rumput  laut  tidak  hanya  dijual keluar  negeri  sebagai  bahan  baku  setengah jadi  tetapi  dengan  menambah  nilai  ( value ), maka  rumput  laut  bisa  diolah  dengan  cara menjadi produk yang siap untuk dikonsumsi, pengolahan  tersebut  tidak  terlalu  sulit disebabkan  kebutuhan  bahan  baku  dan teknologi sudah tersedia. Ketersediaan tersebut  menjadikan  pelaku  industri  kecil (UKM)  mampu  mengolah  dan  memproduksi serta memasarkan produk olahan rumput laut yang mudah dijumpai konsumen.
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) dalam  perekonomian  Indonesia  memegang peranan  yang  sangat  penting.  Sejak  krisis ekonomi  melanda  Indonesia,  peranan  Usaha Kecil  dan  Menengah  (UKM)  meningkat dengan  sangat  tajam,  hal  ini  terlihat  dari jumlah  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) yang  meningkat  dengan  pesat,  dari  sekitar 7.000  pada  tahun  1980  menjadi  sekitar  40 juta  pada  tahun  2001  dan  meningkat  lagi menjadi  49,840  juta  pada  tahun  2007 (Suliyanto,  2009).  Namun  demikian,  di Sulawesi  Selatan,  jumlah  Usaha  Kecil  dan Menengah  sejak  tahun  2017  semakin bertambah 916 ribu. (Dinas UMKM Sulawesi Selatan, 2017).
Dalam  dunia  industri  pemasaran secara  luas  (Kotler,  2016:  27)  adalah  proses sosial  dan  manajerial  dimana  pribadi  atau organisasi  memperoleh  apa  yang  mereka
butuhkan  dan  inginkan  melalui  penciptaan dan pertukaran dengan nilai yang lain. Dalam konteks  bisnis  yang  lebih  sempit,  pemasaran mencakup menciptakan hubungan pertukaran muatan nilai dengan pelanggan yang menguntungkan.
Prospek  pemasaran  industri  rumput laut  di  Provinsi  Sulawesi  Selatan  masih sangat  besar,  khususnya  yang  dikelolah  oleh Industri  kecil  (IK)  yang  mengolah  rumput laut  menjadi  produk  olahan.  Selain  itu, pemerintah daerah telah memberikan perhatian  kepada  Industri  Kecil  lebih produktif  dalam  meningkatkan  kualitas produksi,  akan  tetapi  sebagian  besar  industri kecil pengolahan rumput laut masih memiliki kinerja  yang  buruk  dan  berdampak  pada produk kurang diminati konsumen.
Keberhasilan  suatu  industri  kecil  sangat ditentukan  dari  kinerja  pemasaran,  industri kecil yang  memiliki kenerja pemasaran yang baik akan meningkatkan profitabilitas industri  yang  baik,  dan  berdampak  terhadap kinerja  industri  secara  keseluruhan  (Kadin, 2013).

## Konsep 4Ps
1 . Product  adalah Customer Solution Produk  adalah  suatu  materi  yang dihasilkan  untuk  memenuhi  kebutuhan atau  keinginan  konsumen,  baik  berupa barang atau jasa.   Produk adalah apapun yang bisa ditawarkan ke suatu kelompok pelanggan atau pasar dan bisa memuaskan  sebuah  keinginan  atau kebutuhan.   Artinya  manfaat  produk tersebut  akan  menjadi  solusi  dari kebutuhan atau keinginan konsumen. Setiap  produk  memiliki  siklus  hidup, yang  terdiri  dari fase  pertumbuhan,  fase dewasa  dan  akhirnya  fase  penurunan. Pemasar  harus  memperhatikan  dan memproyeksikan panjangnya siklus
hidup produk
tersebut, dan
mempersiapkan  diri  terhadap  berbagai
tantangan  yang  berbeda  untuk  setiap fase  dalam  siklus  tersebut.  Untuk memenuhi  kebutuhan  konsumen  yang beragam  dan  selalu  berkembang,  maka penciptaan produk tetap harus dikembangkan.   Juga  bisa  dilakukan penambahan variasi produk, atau melakukan  bauran  produk  sehingga setiap produk akan menjadi komplementer  bagi  produk  lainnya. tujuan  akhirnya  tetap  untuk  memuaskan kebutuhan konsumen.
2. Price adalah Customer Cost
Harga  adalah  jumlah  uang  yang  harus dibayarkan oleh konsumen untuk memperoleh  produk  yang  dipasarkan. Artinya Harga adalah besar pengorbanan konsumen  untuk  mendapatkan  produk yang  dapat  memenuhi  kebutuhannya. Bagi  produsen  Harga  juga  sangat penting  karena  menentukan  tingkat  laba perusahaan,  dengan  kata  lain  juga keberlangsungan perusahaan.
Dalam  menentukan  harga  suatu  produk, perlu  diperhatikan  nilai  produk  bagi konsumen.
‘Nilai
Referensi’
(perbandingan  harga  produk  dengan harga  produk  pesaing)  dan  ‘Nilai Diferensiasi’ (tanggapan konsumen terhadap  atribut  produk  dibandingkan dengan  produk  lainnya),  harus  menjadi bahan  pertimbangan.  Besarnya  harga juga menjadi pertimbangan dalam menentukan segmen pasar yang dibidik, apakah dapat terjangkau oleh konsumennya atau tidak. Dengan demikian  juga  dapat  diperhitungkan target  penjualan  yang  akan  dicapai  oleh perusahaan.
3.    Promotion adalah Communication Promosi  dapat  diinterpretasikan  dalam dua cara :
a.  Dalam  arti  sempit  :  promosi  berarti insentif  untuk  konsumen,  misalnya
promo  diskon  harga  atau  promo pengenalan  produk  baru  dengan  cara dibanderol dengan produk lama yang sudah populer.
b.  Dalam  arti  luas  :  Promosi  adalah semua  metoda  komunikasi  yang digunakan untuk memberikan informasi  tentang  produk  kepada konsumen dalam target pasar. Promosi  adalah  cara  berkomunikasi kepada  konsumen,  baik  melalui iklan,  personal  selling,  atau Public Relation .  Promosi  juga  bisa  dengan
cara Word-of-mouth yang  merupakan komunikasi informal secara
perorangan.   Sering  dilakukan  oleh tenaga  sales.  Promosi  juga  akan memberikan brand  image konsumen terhadap produk.
4.    Place adalah Convenience Place  bermakna  menyediakan  produk pada  suatu  tempat  yang  memberikan kenyamanan  bagi  konsumen  untuk mengaksesnya.
Place juga bisa disamakan dengan channel atau distribusi.  Penyebaran  outlet-outlet  di berbagai tempat strategis termasuk salah satu upaya untuk
memenuhi kenyamanan  ini  (Kotler  dan  Keller,
2016: 47).
Defenisi Bauran Pemasaran
Zeithaml and Bitner (2009:18) sebagai  berikut  : “Marketing  mix  defined  as the  elemens  an  organizations  controls  that can  be  used  to  satisfy  or  communicate  with customer.  These  elements  appear  as  core decisions  variables  in  any  marketing  text  or marketing  plan” .  Bauran  pemasaran  adalah elemen  pada  organisasi  perusahan  yang mengkontrol  dalam  melakukan  komunikasi dengan  konsumen  atau  dipakai  untuk mencapai kepuasan konsumen.
Berdasarkan  definisi  di  atas  bahwa bauran  pemasaran  merupakan  unsur  dalam
pemasaran  yang  saling  berhubungan  dan digunakan  oleh  perusahaan  dalam  mencapai tujuan  pemasaran  yang  efektif  baik  dalam memuaskan  kebutuhan  maupun  keinginan konsumen. Bauran pemasaran tersebut menggambarkan  pandangan  penjual  tentang alat  pemasaran  yang  digunakan  untuk mempengaruhi  kepada  pembeli.  Dari  sudut pandang pembeli, masing-masing alat pemasaran harus dirancang untuk memberikan  suatu  manfaat  bagi  pelanggan dan  harus  sesuai  dengan  kebutuhan  dan keinginan.
Bauran  pemasarana  dalah  merupakan alat pemasaran yang dapat meningkatkan dan mempengaruhi  (Jonathan  Ivy,  2008:298). Dengan  kombinasi,  hal  ini  dimaksudkan bahwa  empat  P  (produk,  harga,  promosi, tempat)  harus  memiliki  pendekatan  yang sistematis  dan  terkoordinasi  yang  didirikan dalam  rangka  untukmemiliki  pengaruh  yang efektif  serta  menggugah  parapelanggan. Dengan  kata  lain,produk  yang  tepat  dengan harga  terjangkaudisertai  dengan  distribusi yang lebih baikdanpenggunaan teknikkomunikasi yang tepatdan merekabertindakbersama-samadalam pandanganpelanggan. Jika salah satukomponen initidak konsistendengan orang  lain,  hasilnyaakanmenurunefektivitas dan efisiensi serta kompleks, dan perusahaan mencegah  untuk  mencapai  tujuannya.  Tapi dengan  taktik  atau  alat,  bahwa  perusahaan memiliki  kemampuan  dan  perangkatuntuk lebih berhasildaripada pesaingnya di pasar.
Bauran pemasaran yang disebut empat P  dan    empatC  dari  sisi  pelanggan  yang mencakup solusi pelanggan, biaya pelanggan, kenyamanan pelanggan, dan sistem komunikasi.  Perusahaan-perusahaan  yang sukses adalah yang dapat memenuhi kebutuhan  pelanggan  secara  ekonomisdan mudah,  dan  juga  menyediakan  sistem komunikasi  yang  efektif  (Cutler,  2007:20). Dalam  proses  ini,  4Psbertindak  sebagai
sumber  untuk  memberdayakan  pelanggan untuk  memilih  barang  dan  jasa  yang diinginkan  dengan  cara  yang  rasional (Bennett, 2007:154).
Pengaruh Bauran Pemasaran dalam

## Kinerja Pemasaran
Bauran  pemasaran  ( marketing  mix) adalah kumpulan  dari  variabel-variabel  pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu  badan  usaha  untuk  mencapai  tujuan pemasaran  dalam  pasar  sasaran. Jadi,  bauran pemasaran  terdiri  dari  himpunan  variabel yang  dapat  dikendalikan  dan  digunakan  oleh perusahaan  untuk  mempengaruhi  tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya.
Seperti  diketahui,  bauran  pemasaran adalah  suatu  himpunan  asas  yang  secara tepat,  konsisten  dan  layak  dilaksanakan  oleh perusahaan  guna  mencapai  sasaran  pasar yang dituju dalam jangka panjang dan tujuan perusahaan  jangka  panjang,  dalam  situasi persaingan  tertentu.  Bauran  Pemasaran  yang menempatkan komposisi terbaik dari keempat komponen atau variabel pemasaran, untuk  dapat  mencapai  sasaran  pasar  yang dituju,  dan  sekaligus  mencapai  tujuan  dan sasaran perusahaan.
Kinerja  pemasaran  merupakan konsep  untuk  mengukur  prestasi  pasar  suatu produk.  Setiap  perusahaan  berkepentingan untuk mengetahui prestasi pasar dari produk- produknya,  sebagai  cermin  dari  keberhasilan usahanya di dunia persaingan bisnis.
Sumberdaya  dan  kapabilitas  merupakan sumber  utama  perusahaan  guna  meraih profitabilitas. Mengacu pada konsepsi manajemen  fungsional,  sangatlah  beralasan untuk  menyatakan  bahwa kinerja  perusahaan sesungguhnya  tercermin  pada  kerja  dari berbagai manajemen fungsional yang berjalan dengan baik.
Keberhasilan perusahaan  dalam  menyediakan  produk berkualitas  tinggi  ( superior  product )  dan berhasil  dalam  pasar  ( superior  market )
merupakan  ukuran  kinerja  perusahaan  yang menerapkan  strategi  yang  berorientasi  pada pasar  ( market  orientation )  dan  strategi  yang berorientasi  pada  teknologi  ( technology orientation ). Pengukuran kinerja yang didasarkan  pada  keberhasilan  dalam  pasar dan  produk  disebut  juga  sebagai  firm performance  and  product  performance.  Zhou et.al (2005) mendefinisikan kinerja perusahaan  sebagai  hasil  dari  keseluruhan aktivitas  dalam  organisasi  yang  dinyatakan dalam firm performanceand product performance .  Sedangkan  Workman  (2004) mendefinisikan  kinerja  sebagai  hasil  akhir dari suatu proses yang menggunakan sumber daya  dan  kapabilitas  yang  sesuai,  yang dinyatakan  dalam  bentuk  kinerja  pemasaran, kinerja  keuangan  dan  kinerja  kualitatif. Definisi  ini  menunjukkan  bahwa  kinerja merupakan  hasil  dari  suatu  proses  yang menggunakan  sumber  daya  dan  kemampuan dalam  menggunakan  sumber  daya  tersebut secara  efektif  dan  efisien  sesuai  dengan sasaran-sasaran  yang  telah  ditentukan  oleh perusahaan  baik  sasaran  jangka  pendek maupun sasaran jangka panjang.
Konsep pemasaran menyatakan bahwa untuk  mencapai  tujuan  organisasi  seperti market  share dan profitabilitas tergantung pada kemampuan perusahaan dalam menentukan  kebutuhan  dan  keinginan  pasar sasaran  dan  memuaskannya  dengan  lebih efektif  dan  efisien  dibandingkan  dengan pesaingnya.

## METODE PENELITIAN / METHODS
Metode  penelitian  yang  digunakan adalah  riset  konklusif  dan  riset  eksplotatif. Menurut  Malhotra,  (2011:  62)  bahwa  riset konklusif  adalag  riset a  research  design characterized  by  the  measurement  of  clearly defined  marketing  phenomena, yaitu  bahwa riset eksplorasi adalah sebuah penelitian yang melakukan  pengukuran  secara  jelas  terhadap fenomena pemasaran. Sedangkan riset
eksploratif  menurut  Malhotra,  (2011:  62) a research  design  characterized  by  a  flexible and  evolving  approach  to  understand marketing  phenomena  that  are  inherently difficult  to  measure, yaitu  riset  eksploratif merupakan  sebuah  desain  riset  penelitian yang memiliki karateristik yang fleksibel dan pendekatan yang berkembang untuk memahami fenomena pemasaran pada dasarnya sulit untuk diukur. Penelitian deskriptif
menurut Malhotra,  (2011:  65) a  type  of  conclusive research  that  has  as  its  major  objective  the description  of  something,  usually  market characteristics  or  fungtions, yaitu  bahwa sebuah  tipe  riset  konklusif  yang  memiliki
tujuan utama mendeskripsikan sesuatu biasanya  berupa  karateristik  pasar  atau fungsi-ungsinya.  Penelitian  ini  terfokus  pada pengaruh bauran pemasaran dalam meningkatkan  kinerja  pemasaran  industri kecil  produk  pengolahan  rumput  laut  di Provinsi Sulawesi Selatan.
Untuk menetukan data yang diperlukan dalam  penelitian  ini,  maka  terlebih  dahulu perlu mengoperasionalisasikan variabel- variabel seperti yang telah diiventarisir dalam kerangka  pemikiran  dengan  maksud  untuk menentukan indikator-indikator variabel yang bersangkutan  (lihat  matriks  penelitian)  pada tabel 1 sebagai berikut:

## Tabel 1 Operasional Variabel

## Variabel: Bauran Pemasaran,
Kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan yaitu produk, harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi.
Dimensi Indikator Satuan Ukuran Kode Kues Produk segala sesuatu yang ditawarkan  kepada  masyarakat  untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Berbagai produk; bentuk, model produk Bentuk  produk,  model produk A1 Kualitas  bentuk;  bentuk  dasar yang  dapat  dirasakan  panca indera Dapat dirasakan A2 Ciri  produk;  memiliki  nilai  dan manfaat  yang  dapat  dirasakan saat digunakan Nilai produk, dapat dirasakan A3 Nama  merek;  nama  atau  simbol yang diasosiasikan dengan produk Nama atau, simbol A4 Layanan  produk;  jasa  yang ditawarkan oleh produsenkepada  konsumennya setelah transaksi penjualan dilakukan. Jasa,  produsen,  Konsu- men, mutu A5 Tabel 1 Operasional Variabel (Lanjutan) Dimensi Indikator Satuan Ukuran Kode Kues Harga  sejumlah  uang  yang  konsumen bayarkan  untuk  membeli  produk  atau mengganti hak milik produk Potongan harga; menarik, meningkatkan  penjualan  dan menstabilkan pendapatan. Pendapatan stabil B1
Keseluruhan nilai yang ditukarkan oleh konsumen untuk  mendapatkan produk atau jasa Produk atau jasa B2 Periode  pembayaran;  jangka waktu  dimana  utang  harus dibayar Jangka waktu B3 Kredit; pinjaman berjangka dengan  jaminan  atau  tanpa jaminan Pinjaman,  jaminan  atau, tanpa jaminan B4 Harga  eceran;  penjualan barang secara  langsung  ke  konsumen akhir untuk penggunaan pribadi Penjualan langsung B5 Promosi berbagai  kegiatan  perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan  produk  pada  pasar sasaran Promosi  penjualan;  serangkaian teknik  yang  digunakaan  untuk mencapai sasaran penjualan. Teknik dan sasaran penjualan C1 Pengiklanan; sarana komunikasi yang digunakan untuk menyampaikan pesan oleh perusahaan Sarana komuni-kasi C2 Kekuatan penjualan; kemampuan untuk mengerahkan secara  signifikan  atas  kuantitas barang atau jasa yang diperdagangkan Kemampuan penjualan, harga jual C3 Public relations ; bentuk komunikasi  yang  baik  ke  dalam maupun ke luar untuk mendapatkan citra positif Kemampuan berkomunikasi C4 Penjualan langsung; strategi untuk mempromosikanproduk atau  jasa  yang  ditujukan  untuk memengaruhi tindakankonsumen. Strategi promosi, tindakan konsumen C5 Tempat berbagai  kegiatan  perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/  dijual  terjangkau  dan tersedia bagi pasar sasaran Saluran; kegiatan yang digunakan  oleh  produsen  untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen Produsen ke konsumen D1 Cakupan;  wilayah  yang  luas yang  dapat  dijangkau  oleh pemasar Jangkauan, wilayah D2 Lokasi;  suatu  tempat  dimana banyak pembeli Tempat D3 Persediaan;  barang-barang  yang dimiliki  untuk  dijual  dalam kegiatan normal perusahaan Barang-barang D4 Trasnportasi; pemindahan manusia  atau  barang  dari  satu Kendaraan D5
tempat  ke  tempat  yang  lain dengan menggunakan suatu kendaraan Tabel 1
Operasional Variabel (Lanjutan)
Variabel:  Kinerja  Pemasaran, Berdasarkan  volume  penjualan,  tingkat  pertumbuhan  penjualan,  serta  tingkat partumbuhan pelanggan
Dimensi Indikator Satuan Ukuran Kode Kues Volume Penjualan , Jumlah  dari  kegiatan  penjualan  suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dalam suatu ukuran waktu tertentu Kegiatan  penjualan;  mene-mukan sipembeli,  negosiasi  harga  serta syarat-syarat pembayaran Penjual dan pembeli E1 Distribusi fisik; terdiri dari perencanaan, penerapan, dan pengendalian  arus  bahan  dan produk akhir dari titik asal ke titik penggunaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan menciptakan laba Perencanaan,  penerapan, dan pengendalian E2 Penetapan  harga  jual;  dasar  atau pedoman  bagi  perusahaan  dalam menjalankan  kebijaksanaan  harga jual Pedoman penetapan harga E3 Perencanaan produk; proses produksi  yang  akan  dilaksanakan oleh perusahaan. Produksi, tujuan perusasahaan E4 Pangsa  pasar ,  persentase  pasar  yang ditentukan dalam ukuran unit maupun revenue  dan  dihitung  berdasarkan specific entity Revenue market share total penjualan  pasar  yang  didapatkan oleh  perusahaan  selama  periode waktu tertentu Total penjualan F1 Unit market share ; total pembelian  dari  pelanggan  produk atau jasa Total pembelian F2 Profitabilitas, Hubungan antara pendapatan dan biaya yang dihasilkan  dengan  menggunakan  aset perusahaan, baik lancar maupun tetap, dalam aktivitas produksi Pendapatan;  jumlah  uang  yang diterima  oleh  perusahaan  dari aktivitasnya. Aktivitas perusahaan G1 Biaya;  dinyatakan  dengan  satuan uang  menurut  harga  pasar  yang berlaku. Pengorbanan, harga yang berlaku G2 Aktivitas produksi Produk atau jasa G3 Teknik pengumpulan data yang dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada responden  untuk  dijawabnya  (Sugiyono, 2013:  199).  Dalam  penelitian  ini,  kuesioner diberikan kepada pemilik dan
manajer/pimpinan industri pengolahan
rumput  laut  yang  dijadikan  sebagai  lokasi penelitian. Struktur pertanyaan yang digunakan adalah pertanyaan yang terstruktur,  dimana  alternatif  tanggapan danbentuk  tanggapan  telah  ditentukan  secara spesifik  (Malhotra,  2010:  336).  Pilihan- pilihan jawaban pada kuesioner dibuat dalam bentuk    skala  interval,  yakni  skala  rangking
yang  didalamnya  angka  diberikan  ke  obyek untuk  mengidentifikasikan  derajat  relatif karateristik  obyek.  Pengisian  kuesioner dilakukan  secara  langsung  oleh  responden dan diserahkan kepada peneliti saat itu juga.
Penelitian  ini  menggunakan  skala semantik  diferensial  dalam  menentukan kriteria  jawaban  responden  dalam  kuesioner. Skala  Perbedaan  Semantisadalah  merupakan metode pengukuran sikap dengan menggunakan  skala  penilaian  lima  butir secara  verbal.  Metode  pengukuran  ini umumnya digunakan untuk mengetahui sikap penilaian  responden  terhadap  merk  dagang, produk,  identifikasi  perusahaan,  pekerjaan, individu tertentu, dan dimensi construct yang lain-lain. Pengumpulan data dengan menggunakan  kuesioner  berdampak  pada keseriusan  responden  dalam  memberikan jawaban  pada  setiap  pertanyaan  yang diajukan guna mengukur tingkat kepercayaan pada  alat  ukur  yang  digunakan,  maka dibutuhkan  dua  jenis  pengujian  yakni  tes
validitas  ( test  of  valitity )  dan  tes  keandalan ( test of reliability ).

## HASIL PENELITIAN / RESULTS
Analisis  data  adalah  proses  mencari dan  menyusun  secara  sistematis  data  yang diperoleh  dari  hasil  wawancara,  catatan lapangan,  dan  bahan-bahan  lain,  sehingga dapat mudah dipahami, dan temuannya dapat diinformasikan kepada orang lain (Sugiyono, 2013:244). Dengan formulasi sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + ei
Koefisien validitas dianggap signifikan jika  r  hitung  lebih  besar  daripada  t  table  (  t hitung  >t  tabel  pada  ɑ  =  0,05.  Uji  validitas dilakukan  terhadap  variabel  penelitian  yang mencakup  pada  strategi  pasar  dan  orientasi pasar,  keunikan  sumber  daya,  bauran pemasaran  dan  kinerja  pemasaran.Hasil pengolahan uji validitas dengan
menggunakan  korelasi product  moment (indeks validitas) sebagai berikut: Tabel 2 Hasil Uji Validitas Kuesioner Dimensi Indikator Indeks Validitas Nilai t-hitung Nilai t-tabel Keterangan Bauran Pemasaran Produk Berbagai produk; bentuk, model produk 0.599 13.527 1.651 Valid Kualitas  bentuk;  bentuk  dasar yang  dapat  dirasakan  panca indera 0.223 4.137 1.651 Valid Ciri  produk;  memiliki  nilai  dan manfaat  yang  dapat  dirasakan saat digunakan 0.269 5.051 1.651 Valid Nama  merek;  nama  atau  simbol yang diasosiasikan dengan produk 0.529 11.272 1.651 Valid Layanan  produk;  jasa  yang ditawarkan oleh produsen kepada  konsumennya  setelah transaksi penjualan dilakukan. 0.559 12.191 1.651 Valid
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Kuesioner (Lanjutan) Dimensi Indikator Indeks Validitas Nilai t-hitung Nilai t-tabel Keterangan Bauran Pemasaran Harga Potongan harga; menarik, meningkatkan  penjualan  dan menstabilkan pendapatan. 0.706 18.027 1.651 Valid Keseluruhan nilai yang ditukarkan oleh konsumen untuk  mendapatkan produk atau jasa 0.700 17.725 1.651 Valid Periode  pembayaran;  jangka waktu  dimana  utang  harus dibayar 0.682 16.863 1.651 Valid Kredit; pinjaman berjangka dengan  jaminan  atau  tanpa jaminan 0.478 9.841 1.651 Valid Harga  eceran;  penjualan  barang secara  langsung  ke  konsumen akhir untuk penggunaan pribadi 0.502 10.496 1.651 Valid Promosi Promosi  penjualan;  serangkaian teknik  yang  digunakaan  untuk mencapai sasaran penjualan. 0.501 10.468 1.651 Valid Pengiklanan; sarana komunikasi yang digunakan untuk menyampaikan pesan oleh perusahaan 0.779 22.466 1.651 Valid Kekuatan penjualan; kemampuan untuk mengerahkan secara  signifikan  atas  kuantitas barang atau jasa yang diperdagangkan 0.727 19.146 1.651 Valid Public relations; bentuk komunikasi  yang  baik  ke  dalam maupun ke luar untuk mendapatkan citra positif 0.762 21.278 1.651 Valid Penjualan langsung; strategi untuk mempromosikanproduk atau  jasa  yang  ditujukan  untuk memengaruhi tindakankonsumen. 0.793 23.538 1.651 Valid Tempat Saluran; kegiatan yang digunakan  oleh  produsen  untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen 0.742 20.014 1.651 Valid Cakupan;  wilayah  yang  luas yang  dapat  dijangkau  oleh 0.737 19.718 1.651 Valid
pemasar Lokasi;  suatu  tempat  dimana banyak pembeli 0.772 21.963 1.651 Valid Persediaan;  barang-barang  yang dimiliki  untuk  dijual  dalam kegiatan normal perusahaan 0.808 24.799 1.651 Valid Trasnportasi; pemindahan manusia  atau  barang  dari  satu tempat  ke  tempat  yang  lain dengan menggunakan suatu kendaraan 0.737 19.718 1.651 Valid Tabel 2 Hasil Uji Validitas Kuesioner (Lanjutan) Dimensi Indikator Indeks Validitas Nilai t-hitung Nilai t-tabel Keterangan Kinerja Pemasaran Volume Penjualan Kegiatan penjualan; mene- mukan sipembeli, negosiasi harga serta syarat-syarat pembayaran 0.807 24.711 1.651 Valid Distribusi  fisik;  terdiri  dari perencanaan,  penerapan,  dan pengendalian  arus  bahan  dan produk  akhir  dari  titik  asal  ke titik penggunaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan menciptakan laba 0.868 31.610 1.651 Valid Penetapan harga jual; dasar atau pedoman bagi perusahaan dalam menjalankan kebijaksanaan harga jual 0.784 22.838 1.651 Valid Perencanaan produk; proses produksi yang akan dilaksanakan oleh perusahaan. 0.791 23.379 1.651 Valid Pangsa Pasar Revenue  market  share total penjualan pasar yang didapatkan oleh  perusahaan  selama  periode waktu tertentu 0.757 20.950 1.651 Valid Unit market share ; total pembelian dari pelanggan produk atau jasa 0.798 23.945 1.651 Valid Profitabilitas Pendapatan;  jumlah  uang  yang diterima  oleh  perusahaan  dari aktivitasnya. 0.767 21.616 1.651 Valid Biaya; dinyatakan dengan satuan  uang  menurut  harga pasar yang berlaku. 0.897 36.696 1.651 Valid Aktivitas produksi 0.792 23.458 1.651 Valid
Dari tabel 2 di atas terlihat bahwa nilai koefisien  korelasi  (indeks  validitas)  dari setiap  butir  pernyataan  memiliki  nilai  yang valid  setelah  diuji  dengan  menggunakan  ujit t.  Hasil  pengujian  tersebut  menunjukkan bahwa  semua  butir  penyataan  untuk  seluruh variabel  valid  dan  layak  digunakan  sebagai alat  ukur  penelitian  serta  dapat  digunakan untuk analisis selanjutnya.
Model pengukuran variabel Bauran Pemasaran Analisis model pengukuran dilakukan  untuk  mengetahui  sejauh  mana validitas  dari  indikator-indikator  dalam mengukur  variabel  penelitian.  Tabel  berikut ini menyajikan hasil analisi model
pengukuran  untuk  setiap  variabel  atas indikator-indikator.  Variabel  laten  bauran pemasaran  (Y 2 )  yang  dibentuk  oleh  empat variabel  manifes  memiliki  nilai composite reliability (C-R)  sebesar  0,9309.  Hal  ini berarti  variabel  laten  bauran  pemasaran memiliki  konsisten  yang  tinggi.  Nilai average  variance  extracted (AVE)  untuk konstruk  X 2 (bauran  pemasaran)  sebesar
0,4273. Hasil discriminan validity
berdasarkan nilai average variance extracted (AVE)  menunjukkan  konstruk  Y 2 (bauran pemasaran)  sudah  memenuhi  nilai  minimal konstruk  yang  baik  karena  AVE  lebih  dari 0,5.

## Tabel 1 Model Pengukuran Indikator Dimensi variabel Bauran Pemasaran
Variabel Manifes Loading Factor ( λ λ λ λ ) λ λ λ λ 2 ε ε ε ε t hitung AVE CR Keterangan A1 <- X1 0.807 0.651 0.349 31.093 0.537 0.851 Valid A2 <- X1 0.568 0.323 0.677 4.523 Valid A3 <- X1 0.654 0.428 0.572 5.972 Valid A4 <- X1 0.791 0.626 0.374 23.753 Valid A5 <- X1 0.812 0.659 0.341 30.032 Valid B1 <- X2 0.817 0.668 0.332 35.892 0.495 0.825 Valid B2 <- X2 0.798 0.637 0.363 26.497 Valid B3 <- X2 0.780 0.609 0.391 24.932 Valid B4 <- X2 0.515 0.265 0.735 6.376 Valid B5 <- X2 0.543 0.295 0.705 6.549 Valid C1 <- X3 0.534 0.285 0.715 8.946 0.617 0.887 Valid C2 <- X3 0.821 0.675 0.325 37.051 Valid C3 <- X3 0.809 0.655 0.345 31.327 Valid C4 <- X3 0.850 0.723 0.277 50.561 Valid C5 <- X3 0.866 0.750 0.250 48.308 Valid D1 <- X4 0.830 0.689 0.311 31.841 Valid D2 <- X4 0.799 0.638 0.362 29.935 0.699 0.921 Valid D3 <- X4 0.848 0.720 0.280 38.595 Valid D4 <- X4 0.869 0.756 0.244 47.846 Valid D5 <- X4 0.831 0.691 0.309 37.146 Valid Sumber: Data primer diolah SEM (2016) Hasil  analisis  model  pengukuran menunjukkan bahwa sebagian besar
indikator  mempunyai  nilai loading  factor
yang  lebih  besar  dari  0,70  dan  nilai  t hitung lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai t tabel sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  semua
X1 X2 X3 X4
(BP)
variabel-variabel  manifest  tersebut  mampu menjadi indikator yang baik dalam membentuk  variabel-variabel  latennya.  Dari hasil pengukuran terdapat tiga dimensi yang membentuk variabel bauran pemasaran yaitu
produk  (X 1 ), harga (X 2 ), promosi (X .3 ). dan tempat  (X .4 ).  Hasil  perhitungan  bobot faktor
(loading  factor) darisetiap  dimensi  dalam membentuk  variabel  bauran  pemasaran sebagai berikut: Tabel 2 Model Pengukuran variabel Bauran Pemasaran Variabel Manifes Loading Factor ( λ ) Measurement Model λ 2 ε t hitung Produk (X 1 ) 0.597 X 1 = 0,597 X 1 + 0,643 0.357 0.643 15.213 Harga (X 2 ) 0,895 X 2 = 0,895 X 2 + 0,199 0.801 0.199 65.809 Promosi (X 3 ) 0.932 X 3 = 0,932 X 3 + 0,131 0.869 0.131 92.025 Tempat (X 4 ) 0,932 X 4 = 0,932 X 4 + 0,132 0.868 0.132 101.692 Average Variance Extracted (AVE) = 0,4273 Composite Reliability (C-R) = 0,9309
Hasil  perhitungan loading  factor untuk  empat  variabel  manifes  dari  variabel laten  bauran  pemasaran  (X 2 )  berkisar  lebih dari 0,5 - 0,9 yang berarti sudah di atas rata- rata  untuk loading  factor sebesar  0,5.  Hasil perhitungan  nilai outer  model atau  korelasi antara  konstruk  dengan  variabel (loading factor) sudah memenuhi convergent validity.
Nilai loading  factor diatas  nilai  yang dianjurkan  yakni  sebesar  0,50  sehingga konstruk  (variabel  manifes)  untuk  bauran pemasaran  tidak  ada  yang  dieliminasi  dari model.
Gambar 1 Hasil Model Pengukuran Dimensi variabel Bauran Pemasaran
0.59 0.89
0.93 0.93
0.8070.5680.6540.7910.812 0.8170.7980.7800.6150.543 0.534  0.821  0.809  0.850  0.866
0.830  0.799  0.848  0.869  0.831
0.607 0.357 0.801 0.869 0.868 B1 B2 B3 B4
B5 C C C C C D1 D2 D3 D4 M5 A1 A2 A3 A4 A5
Variabel  latenbauran  pemasaran  yang dibentuk  oleh  empat  variabel  manifes memiliki  nilai composite  reliability sebesar 0,9309.  Hal  ini  berarti  variabel  laten  bauran pemasaran    memiliki  konsisten  yang  tinggi. Nilai average  variance  extracted (AVE) untuk  konstruk  X 2 (bauran  pemasaran) sebesar  0,4273.  Hasil discriminan  validity berdasarkan nilai average variance extracted (AVE)  menunjukkan  konstruk  X 2 (bauran pemasaran)  sudah  memenuhi  nilai  minimal konstruk  yang  baik  karena  AVE  lebih  dari 0,5.
Walaupun hasil
penelitian menunjukkan bahwa indeks dimensi  produk (4,11) lebih tinggi dari pada dimensi promosi (3,43),  dimensi  tempat  (3,73),  dan  dimensi harga  (3,25),  namun  berdasarkan  hasil pengujian  hipotesis  sebagai  mana  terlihat pada gambar 4.4, dimensi tempat menunjukkan koefisien tertinggi dengan nilai 0,869,  diikuti  oleh  dimensi  promosi  dengan koefisien tertinggi 0,866. Koefisien
menggambarkan  tingkat  kontribusi  dari masing-masing  variabel.  Besarnya  tingkat kontribusi (koefisien determinasi R 2 ) masing- masing  variabel  adalah  (koefisien 2 x  100%). Meskipun kerja dimensi dari variabel tersebut bukan tertinggi, akan tetapi tingkat pengaruhnya paling tinggi dalam membentuk pengaruh  kekuatan  persaingan  industri  kecil terhadap strategi peusahaan. Oleh karena itu, dimensi  tempat  merupakan  dimensi  yang diutamakan  untuk  ditingkatkan  kinerjanya, karena kontribusinya paling tinggi.
Model pengukuran variabel Kinerja

## Pemasaran
Analisis  model  pengukuran  dilakukan  untuk mengetahui  sejauh  mana  validitas  dari indikator-indikator  dalam  mengukur  variabel penelitian. Tabel berikut ini menyajikan hasil analisi  model  pengukuran  untuk  setiap variabel  atas  indikator-indikator.  Variabel laten  kinerja  pemasaran  (Y)  yang  dibentuk oleh  tiga  variabel  manifes  memiliki  nilai Composite  Reliability (C-R)  sebesar  0,9285. Hal  ini  berarti  variabel  laten  kinerja pemasaran    memiliki  konsisten  yang  tinggi. Nilai average  variance  extracted (AVE) untuk  konstruk  Y  (kinerja  pemasaran) sebesar  0,6504.  Hasil discriminan  validity berdasarkan nilai average variance extracted (AVE)  menunjukkan  konstruk  Y  (kinerja pemasaran)  sudah  memenuhi  nilai  minimal konstruk  yang  baik  karena  AVE  lebih  dari 0,5.
Hasil  analisis  model  pengukuran menunjukkan bahwa sebagian besar indikator  mempunyai  nilai loading  factor yang  lebih  besar  dari  0,70  dan  nilai  t hitung lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai t tabel sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  semua variabel-variabel  manifest  tersebut  mampu menjadi indikator yang baik dalam membentuk  variabel-variabel  latennya.  Dari hasil pengukuran terdapat tiga dimensi yang membentuk variabel kinerja pemasaran yaitu volume  penjualan    (Y 1 ),  pangsa  pasar  (Y 2 ), dan  profitabilitas  (Y 3 ).  Hasil  perhitungan bobot  faktor (loading  factor) darisetiap dimensi  dalam  membentuk  variabel  kinerja pemasaran sebagai berikut: Tabel 3 Model Pengukuran Indikator Dimensi variabel Kinerja Pemasaran Variabel Manifes Loading Factor ( λ λ λ λ ) λ λ λ λ 2 ε ε ε ε t hitung Keterangan AVE CR E1 <- Y1 0.826 0.683 0.317 37.490 Valid 0.727 0.914 E2 <- Y1 0.910 0.829 0.171 109.513 Valid E3 <- Y1 0.830 0.689 0.311 35.178 Valid E4 <- Y1 0.841 0.708 0.292 42.524 Valid
F1 <- Y2 0.867 0.751 0.249 53.712 Valid 0.756 0.861 F2 <- Y2 0.872 0.761 0.239 65.471 Valid G1 <- Y3 0.842 0.708 0.292 37.903 Valid 0.763 0.906 G2 <- Y3 0.915 0.837 0.163 111.145 Valid G3 <- Y3 0.862 0.744 0.256 54.573 Valid
Model  pengukuran  Kinerja  Pemasaran terdapat  tiga  dimensi  yang  membentuk variabel  kinerja  pemasaran  yaitu  volume penjualan, pangsa pasar dan profitabilitas .
Untuk  setiap  variabel  diperoleh  bobot faktor (loading  factor) masing  masing dimensi  dalam  membentuk  variabel  kinerja pemasaran sebagai berikut: Tabel 4 Model Pengukuran variabel Kinerja Pemasaran Variabel Manifes Loading Factor ( λ ) Measurement Model λ 2 ε t hitung Volume Penjualan (Y .1 ) 0.922 Y 1 = 0,922 Y 1 + 0,149 0.851 0.149 88.724 Pangsa Pasar (Y .2 ) 0,903 Y 2 = 0,903 Y 2 + 0,184 0.816 0.184 93.233 Profitabilitas (Y 3 ) 0.950 Y 3 = 0,950 Y 3 + 0,097 0.903 0.097 161.894 Average Variance Extracted (AVE) = 0,6504 Composite Reliability (C-R) = 0,9285
Hasil  perhitungan loading  factor untuk  tiga  variabel  manifes  dari  variabel laten  kinerja  pemasaran  (Y)  berkisar  lebih dari  0,9  yang  berarti  sudah  di  atas  rata-rata untuk  loding  faktor  sebesar  0,5.  Hasil perhitungan  nilai outer  model atau  korelasi antara  konstruk  dengan  variabel (loading factor) sudah memenuhi convergent validity.
Nilai loading  factor diatas  nilai  yang dianjurkan  yakni  sebesar  0,50  sehingga konstruk  (variabel  manifes)  untuk  kinerja pemasaran  tidak  ada  yang  dieliminasi  dari model.
0.922 0.903 0.950 0.862 0.842 0.915 0.867 0.872 0.820 0.910 0.830 0.841 Y (KP) Y3 Y2 Y1 E1 E2 E3 E4 F1 F2 G1 G2 G3 0.851 0.851 0.851 0.767

## Gambar 2 Hasil Model Pengukuran Dimensi variabel Kinerja Pemasaran
Variabel  latenkinerja  pemasaran  yang dibentuk oleh tiga variabel manifes memiliki nilai composite reliability sebesar 0,9285. Hal ini  berarti  variabel  laten  kinerja  pemasaran memilikikonsisten yang tinggi. Nilai average variance  extracted (AVE)  untuk  konstruk  Y (kinerja  pemasaran)  sebesar  0,6504.  Hasil discriminan validity berdasarkan nilai
average variance extracted (AVE) menunjukkan konstruk Y (kinerja
pemasaran)  sudah  memenuhi  nilai  minimal konstruk  yang  baik  karena  AVE  lebih  dari 0,5. Walaupun hasil
penelitian menunjukkan bahwa indeks dimensi profitabilitas  (3,16)  lebih  tinggi  dari  pada dimensi  volume  penjualan  (2,96),  dan dimensi pangsa pasar (2,56), namun berdasarkan hasil pengujian hipotesis sebagai mana  terlihat  pada  gambar  4.5,  dimensi volume  penjualan  menunjukkan  koefisien tertinggi  dengan  nilai  0,910,  diikuti  oleh dimensi  pangsa  pasar  dengan  koefisien tertinggi  0,872.  Koefisien  menggambarkan tingkat kontribusi dari masing-masing variabel. Besarnya tingkat kontribusi (koefisien  determinasi  R 2 )  masing-masing variabel adalah (koefisien 2 x 100%). Meskipun kerja dimensi dari variabel tersebut bukan tertinggi, akan tetapi tingkat pengaruhnya paling tinggi dalam membentuk pengaruh  kekuatan  persaingan  industri  kecil terhadap strategi peusahaan. Oleh karena itu, dimensi  profitabilitas  merupakan  dimensi
yang diutamakan untuk ditingkatkan kinerjanya,  karena  kontribusinya  paling tinggi.

## Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap Kinerja Pemasaran
Bauran pemasaran berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran  industri  kecil produk  pengolahan  rumput  laut  di  Provinsi Sulawesi  Selatan  secara  simultan,  hal  ini menunjukkan adanya pengaruh searah, antara bauran  pemasaran  dan  dengan  kinerja pemasaran. Pengaruh langsung bauran pemasaran terhadap kinerja
pemasaranberdampak  dalam  ketersediaan produk,  penetapan  harga,  promosi,  dan distribusi.  Produk  merupakan  hal  yang penting yang harus diperhatikan oleh industri kecil,  seperti  kualitas,  bentuk,  ketahanan, begitu  juga  halnya  dengan  harga  yang  harus sesuai  dengan  harapan  konsumen,  promosi harus menjadi fokus perhatian pelaku industri kecil  dengan  melakukan  promosi  berarti produk  olahan  rumput  laut  dapat  dikenal secara  luas,  distribusi  harus  ditingkatkan untuk  menjangkau  pelanggan,  wilayah  untuk meningkatkan  penjualan  atau  target  pasar. Bauran  Pemasaran  mempengaruhi  kinerja pemasaran.  Hubungan  kausalitas  (pengaruh) bauran pemasaran terhadap kinerja pemasaran ditunjukkan dengan nilai koefisien  jalur  sebesar  0,183  dengan  R 2 = 0,033.

## Tabel 5
Uji Signifikan Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Kinerja Pemasaran
Koefesien Jalur t hitung t kritis Kesimpulan 0,183 2,868 1,96 Signifikan Sumber: Data primer diolah SEM (2016)

## KESIMPULAN / CONCLUSSION
Bauran pemasaran berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran  industri  kecil pengolahan rumput laut di Provinsi Sulawesi Selatan. Bauran pemasaran memiliki pengaruh sedang terhadap kinerja pemasaran, maknanya  apabila  bauran  pemasaran  baik tentu akan mendoron kinerja pemasaran yang tinggi. Dapat pula dikatakan bahwa indikator seperti produk, harga, promosi dan
tempat/distribusi dalam bauran pemasaranakan memberikan implikasi terhadap kinerja pemasaran, sehingga mendorong  kinerja  pemasaran  lebih  baik pada industri kecil pengolahan rumput laut di Provinsi  Sulawesi  Selatan.  Demikian  pula kinerja  pemasaran  semakin  baik  yang disebabkan  oleh  indikator  volume  penjualan yang  tinggi  menyebabkan  kinerja  industri semakin baik.

## Saran
Kinerja  pemasaran  industri  kecil  pengolahan rumput  laut  di  Provinsi  Sulawesi  Selatan dapat  meningkat  apabila  dilakukan  dengan penerapan bauran pemasaran yang baik. Oleh sebab  itu  disarankan  kepada  pelaku  industri kecil  pengolahan  rumput  laut  agar  proaktif meningkatkan sumber daya manusia, sumber daya  organisasi  terhadap  karyawan  untuk lebih  inovasi  dalam  melakukan  proses produksi,  ketahanan  produk,  peningkatan penjualan melalui diversifikasi produk.

## Keterbatasan Penelitian
Penelitian  ini  hanya  bisa  dilakukan  pada industri  kecil  pengolahan,  baik  itu  industri skala  rumah  tangga  maupun  industri  kecil yang  lain  dan  memiliki  karateristik  yang sama,  sumberdaya  manusianya  terbatas, inovasinya masih rendah, maka penelitian ini dapat diterapkan.

## DAFTAR PUSTAKA / BIBLIOGRAPHY
Bennett,  A.  R.  (2007).  The  Five  Vs  -  A  Buyer’s Perspective of the Marketing Mix. Marketing  Intelligence  &  Planning , 15(3), 151-156.
Cutler.  2007. Principle  of  Marketing, Vol.  8, edition  Volume  I.  Tehran  Iran:  Adbstan (Persian).
Firmansyah, M. A., & Mahardhika, B. W. (2015). Pengaruh Strategi Marketing Mix (Produk, Harga,  Promosi  Dan  Distribusi)  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Batik  Di Surabaya. Balance , 12(02).
Jonathan Ivy. 2008. “ A new Higher education marketing  mix:  the  7Ps  for  MBA Marketing ”,  International  Journal of educational  Management,  Vol.  22  No. 4., pp. 288-298.
KKP.  2013.  Media  Informasi  Kelautan  dan Perikanan
Kadin.2013. Propinsi Sulawesi Selatan.
Kotler dan Keller. 2016. Marketing Management, Fourteenth  edition.  Publishing  as  Prentice Hall. Kumalaningrum. 2012. Kapabilitas Kewirausahaan  dan  Profitabilitas:  Peran Moderasi  Fleksibilitas  Strategi,  Jurnal.
JRAK, Volume 8, No.2.
Malhotra. 2012. Marketing  Research:  An  Applied Approach 4th edition by  Naresh  K.  Malhotra,  David  F.  Birks, Peter Wills Publisher: Pearson, 2012.
…………  2010.  Marketing  Research:  An  Applied Orientation,  Publisher: Pearson Education.
Sugiyono.  2013.  Metode  Penelitian  Bisnis, Penerbit: Alfabeta Bandung.
Workman.  2004,  Market  Orientation,  Creativity, and  New  Product  Performance  in  Higt- Technology  Firms.  Journal  Of  Marketing, pp. 114 : 132.
Zeithaml,  Valarie  A.,  and  Mary  Jo,  Bitner.  2009.
Service  Marketing:  Integrating  Customer Focus  Across  The  Firm ,  Third  Edition. North America.
Zhou  et  al.  2005. The  Efeect  of  strategic Orientations  on  Technology  and  Market Based Break through Innova tions . Journal of Marketing . Vol.69 (April), pp.42-60.