## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 5, Issue 2, December 2023 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER

## DEVELOPMENT OF DIGITAL MARKETING AND PROMOTION AT ROMAN DURIAN LUMER (KDL) KEBAB

## PENGEMBANGAN DIGITAL MARKETING DAN PROMOSI PADA KEBAB DURIAN LUMER (KDL) ROMAN
Lutfy  Setia Wahyudi  Haqiqi Ali 1 ,  Fendy Cuandra 2 1,2 Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Internasional Batam
E-mail: 2041288.lutfy@uib.edu 1 , fendy.cuandra@uib.ac.id 2
ARTICLE  INFO ABSTRACT Correspondent Lutfy Setia Wahyudi Haqiqi Ali 2041288.lutfy@uib.edu Key words: digital marketing, promotion, durian kebab lumer Website: https://idm.or.id/JSER/index.p hp/JSER
Page: 1567 - 1580
In  this section,  the author  provides a comprehensive  summary  of Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman's  background,  achieved activities,  objectives,  data  collection  methods,  and  the  impact  of implemented  initiatives.  Established  by  Roman  Gusmita  on January  1, 2022, Kebab Durian Lumer  (KDL)  Roman operates in the F&B  sector  with locations in Sp Plaza Batu  Aji, Cipta Grand City (Tanjung Uncang),  and Simpang Basecamp Marina. Despite achieving a monthly  gross revenue  of IDR  20,000,000 with four employees,  the  MSME  faces  challenges  in  its  digital marketing strategy,  impacting customer  interest  and  revenue  optimization. To  address  these  issues,  the  author  introduced  initiatives, including engaging content,  a 10% discount,  Google My Business registration,  a  dedicated  photo  testimonial  template,  and participation in paid Instagram  promotions.  The objectives  are to gain new  customers,  increase  revenue  by 20.2%, and boost  brand awareness  by  5%.  Using  a  mix  of  primary  and  secondary  data collection  methods,  the  author  conducted  an  internship  at  Kebab Durian  Lumer  (KDL)  Roman,  encompassing  preparation, implementation,  application,  evaluation,  and  reporting,  with  a budget of IDR 5,000,000. The digital marketing efforts resulted in positive impacts, such as increased interest,  ad impressions, profile activity,  and  social  media  engagement,  showcasing  the effectiveness  of the strategies  employed.
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.
INFO ARTIKEL ABSTRAK Koresponden Lutfy Setia Wahyudi Haqiqi Ali 2041288.lutfy@uib.edu
Kata kunci: digital marketing, promosi, kebab durian lumer
Website: https://idm.or.id/JSER/index.
php/JSER
Hal: 1567 - 1580
Dalam bagian ini, penulis memberikan ringkasan menyeluruh tentang latar belakang Kebab Durian Lumer (KDL)  Roman, kegiatan yang  telah  dicapai, tujuan, metode pengumpulan data,  dan  dampak  dari  inisiatif  yang  diimplementasikan. Didirikan oleh Roman Gusmita pada 1 Januari 2022, Kebab Durian Lumer (KDL) Roman bergerak di sektor F&B dengan lokasi  di  Sp  Plaza  Batu  Aji,  Cipta  Grand  City  (Tanjung Uncang), dan Simpang Basecamp Marina. Meskipun berhasil mencapai  omzet  bulanan  sebesar  IDR  20,000,000  dengan empat karyawan, UMKM  ini menghadapi tantangan dalam strategi  pemasaran  digitalnya,  yang  memengaruhi  minat pelanggan dan optimalisasi  pendapatan. Untuk  mengatasi masalah  ini,  penulis  memperkenalkan  inisiatif,  termasuk konten menarik, diskon 10%, pendaftaran Google My Business, template foto testimonial khusus, dan partisipasi dalam promosi berbayar  di  Instagram.  Tujuan  inisiatif  ini  adalah  untuk mendapatkan  pelanggan  baru,  meningkatkan  pendapatan sebesar 20.2%, dan meningkatkan kesadaran merek sebesar 5%. Dengan menggunakan kombinasi metode pengumpulan data  primer  dan sekunder,  penulis melakukan magang di Kebab  Durian Lumer (KDL)  Roman, melibatkan persiapan, pelaksanaan,  aplikasi,  evaluasi,  dan  pelaporan,  dengan anggaran sebesar IDR  5,000,000. Upaya pemasaran  digital menghasilkan dampak  positif,  seperti  peningkatan minat, tayangan iklan, aktivitas profil,  dan interaksi media sosial, menunjukkan keefektifan strategi yang diterapkan.
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Pada waktu ini kita sudah berada di era revolusi industri 4.0, dimana era ini ditandai menggunakan perkembangan yang pesat di bidang teknologi internet atau teknologi digital. Era ini dikenal popular dengan istilah internet of things , dengan kata lain saat ini  segala  informasi  dapat  dengan  mudah  dan  cepat  untuk  diperoleh  dan disebarluaskan. Teknologi internet yang semakin berkembang pesat ini tentunya bisa membawa akibat baik bagi penggunanya bila dimanfaatkan secara sempurna, salah satunya mirip mempromosikan suatu usaha menggunakan sempurna serta menarik (Efendi, 2018).
Dalam lingkup  bisnis,  pengetahuan tentang suatu perusahaan semakin meluas di kalangan masyarakat. Seiring dengan itu, pertumbuhan transaksi dalam bisnis yang dijalankan  akan  semakin  cepat,  dan  peran  penting  digital  marketing  menjadi semakin  signifikan  dalam  mencapai pasar yang  luas  dengan metode  yang  lebih sederhana  dibandingkan  dengan  strategi  pemasaran  konvensional.  Selain memfasilitasi  akses  pasar,  digital  marketing  juga  mampu  mendukung keberlangsungan  promosi  pasif  bagi  suatu  bisnis. Google ,  dengan  perkiraan pemrosesan 63 ribu pencarian setiap detik, memegang popularitas sebagai sumber
penjualan pasif  bagi  bisnis  yang  mampu  meraih  peringkat  pertama dalam  hasil pencarian Google .  Oleh  karena  itu,  banyak  perusahaan  dan  organisasi  saat  ini berlomba-lomba untuk menempatkan situs web atau akun media sosial mereka pada peringkat  teratas  dalam  hasil  pencarian  untuk  kata  kunci  yang  diinginkan (Rapitasari, 2016)
Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman  sebelumnya  mencoba  memperkenalkan produknya melalui platform internet, khususnya media sosial. Namun, kontennya terasa monoton dan  kurang optimal. Oleh  karena itu,  dapat disimpulkan  bahwa tantangan yang dihadapi oleh bisnis ini adalah kurangnya konten pengenalan dan promosi  yang menarik dan efektif.  Oleh sebab itu, pemilik  bisnis  ini memerlukan strategi pemasaran digital yang menarik dan efektif untuk produk dan usahanya agar dapat mengoptimalkan peningkatan pemasaran yang dilakukan.
Ruang lingkup  dari kerja praktik  pada Kebab Durian Lumer  (KDL) Roman yaitu penulis  akan melakukan analisa  yang  berdasarkan teori-teori  pemasaran, seperti bauran pemasaran dan SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats ). Analisa tersebut  akan  dilakukan  oleh  suatu  usaha  untuk  memperoleh  tanggapan yang diharapkan dari target pasarnya. Berdasarkan hasil dari analisa SWOT, penulis dapat menentukan strategi yang tepat dan diperlukan oleh  usaha Kebab  Durian Lumer (KDL)  Roman  sesuai  dengan  landasan  dari  hasil  analisanya,  yaitu  merancang pemasaran secara online dengan memanfaatkan media sosial  yang dimana sering dipergunakan  pada  Masyarakat  kita  seperti  Instagram,  Tiktok  dan  Facebook. Pelaksanaan  promosi  tersebut  dengan  membuat  suatu  konten  yang  menarik sehingga calon pelanggan tertarik dan juga melakukan pembuatan template di media sosial terutama pada Instagram agar para pelanggan maupun calon pelanggan terasa nyaman melihat feed Instagram . Strategi yang  ditemukan oleh  penulis  selanjutnya akan menjadi luaran proyek  dari kerja praktik usaha ini serta dapat dimanfaatkan oleh  Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman  dalam  keberlanjutan usahanya dalam jangka waktu yang panjang (Mashuri & Nurjannah, 2020).
Dalam pelaksanaan proyek  kerja  praktik  yang  dilaksanakan pada Kebab  Durian Lumer  (KDL)  Roman  ini,  penulis  memiliki  beberapa  tujuan  dari  implementasi strategi pemasaran digital pada mitra usaha, yang di antaranya:
1.  Memperoleh pertumbuhan pelanggan baru setidaknya sebesar  5% dari jumlah pelanggan tetap.
2.  Meningkatkan pendapatan usaha Kebab Durian Lumer (KDL) Roman sekitar 15%.
3.  Meningkatkan  kesadaran  merek,  yang  diukur  melalui  peningkatan  jumlah pengikut di Instagram setidaknya sebesar 5%.
Pelaksanaan proyek dari kerja praktik di usaha Kebab Durian Lumer (KDL) Roman ini  memberikan  manfaat bagi mitra  usaha yaitu  dalam membantu meningkatkan jumlah  pelanggan  baru  dan  meningkatkan  pendapatan  dari  penjualan  dengan meimplementasikan strategi pemasaran digital  yang telah dirancang oleh penulis bagi  mitra  usaha.  Selain  itu  dengan  adanya  proyek  ini,  penulis  dapat  melihat gambaran  nyata  dalam  mengetahui  seberapa  besar  keselarasan  dari  materi perkuliahan terhadap realita yang terealisasi di usaha Kebab Durian Lumer (KDL) Roman.

## METODE Teknik Pengumpulan Data
Penulis  menerapkan teknik  pengumpulan data dalam suatu  rangkaian penelitian untuk mendapatkan informasi, data, dan fakta yang mendukung pencapaian tujuan penelitian pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM). Teknik pengumpulan data yang digunakan oleh  penulis  untuk menggali  informasi dari  UMKM Kebab Durian  Lumer  (KDL)  Roman  melibatkan  penggunaan  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui  observasi  langsung  di  UMKM  serta wawancara dengan pemiliknya.  Di  sisi  lain,  teknik  pengumpulan data sekunder dilakukan melalui dokumentasi (Rachmawati, 2007)
Observasi dilakukan dengan mengamati secara langsung kegiatan operasional dan strategi  pemasaran yang  telah  diterapkan  oleh  UMKM.  Pendekatan  wawancara dengan  pemilik  UMKM  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  permasalahan  atau hambatan  yang  dihadapi  oleh  Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman.  Metode dokumentasi digunakan untuk menghimpun data yang  diperlukan oleh platform pemasaran digital, termasuk data atau dokumen tertulis yang terkait dengan profil UMKM tersebut.

## Proses Perancangan Luaran
Dalam proses  perancangan luaran ini, penulis  akan menyusun beberapa langkah untuk mendukung strategi pemasaran yang telah dijelaskan dalam kegiatan luaran. Pertama-tama, penulis  akan  menghimpun  data  yang  diperlukan,  seperti  nomor telepon, jam operasional, dan alamat usaha, untuk mendaftarkan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Kebab Durian Lumer (KDL) Roman ke layanan Google My Business. Hal ini bertujuan agar pelanggan dapat lebih mudah menemukan lokasi UMKM tersebut. Data tersebut juga akan digunakan untuk mendaftarkan UMKM dalam program promosi berbayar yang tersedia di  aplikasi Instagram. Sementara mengumpulkan data, penulis juga akan mencari dan menyiapkan voucher dengan potongan harga sebesar 10% untuk pembelian senilai Rp.100.000. Voucher ini akan diberikan kepada pelanggan yang memenuhi syarat dan ketentuan, bertujuan untuk mendorong pelanggan agar menjadi pelanggan tetap di Kebab Durian Lumer (KDL) Roman. Langkah berikutnya, penulis akan merancang template dan konten menarik untuk feed Instagram Kebab Durian Lumer (KDL) Roman.

## Tahapan Pelaksanaan
1. Tahap Persiapan
Tahap  pertama  pelaksanaan  kegiatan  yaitu  mencari  mitra  UMKM  untuk pelaksanaan kegiatan kp. Selanjutnya penulis mencoba menghubungi pihak yang bersangkutan untuk menginformasikan dan menjelaskan tujuan dari kegiatan ini dan  menanyakan apakah pihak  yang  bersangkutan bersedia  apa  tidak  untuk menjadi objek  pelaksanaan proyek  ini.  Setelah  mendapatkan persetujuan dari pihak  mitra,  maka  penulis  mengadakan wawancara dengan  pemilik  UMKM Kebab Durian Lumer (KDL) Roman untuk memperoleh semua informasi yang berkaitan  dengan  gambaran  usahanya  serta  permasalahan  yang  dihadapi. Selanjutnya  penulis  menyusun  dan  mengajukan  proposal  kepada  Dosen Pembimbing dan direview kembali.
Persiapan pelaksanaan proyek dimulai pada tanggal  4 September 2023. Penulis selanjutnya menyelesaikan desain dan strategi pemasaran yang akan digunakan dalam rangka promosi Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM). Desain-desain
yang  dipersiapkan  mencakup  template  feed  Instagram, konten  menarik,  dan gambar produk  yang akan diunggah  ke  platform Instagram. Sebelum  desain- desain  tersebut  diunggah,  penulis  memperlihatkannya  kepada  perwakilan UMKM  untuk  mendapatkan  masukan  atau  kritik  terkait  desain  yang  telah disiapkan pada saat pelaksanaan proyek dilakukan.
2.  Tahap Pelaksanaan
Pada tahap pelaksanaan, penulis mengimplementasikan rancangan solusi yang telah  disiapkan dengan mendepankan saran-saran atau masukan dari  pemilik UMKM  Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman  terhadap  rancangan  solusi. Pelaksanaan monitoring merupakan upaya untuk penyempurnaan dari proses pelaksaanaan yang  dilakukan.  Hal  ini  bertujuan agar kegiatan  sesuai  dengan tujuan yang  telah  ditetapkan. Melalui  proses  ini  dapat dilakukan  perubahan- perubahan  langkah  yang  tidak  sesuai  sehingga  meminimalisir  terjadinya penyimpangan  terhadap  hasil  yang  telah  ditetapkan.  Setelah  implementasi, monitoring dilakukan dengan mengamati akun Instagram UMKM Kebab Durian Lumer (KDL) Roman yang telah dibuat.

## 3.  Tahap Penilaian
Pada tahapan ini, penulis akan membuat dan menyusun laporan kerja praktik yang  sudah  dilaksanakan atau diimplementasikan  pada  usaha  Kebab  Durian Lumer  (KDL)  Roman.  Laporan  disusun  sesuai  dengan  format  yang  telah ditetapkan  dan  diakhiri  dengan  penilaian  oleh  dosen  pembimbing  setelah dilakukan evaluasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Perancangan Luaran Kegiatan
Dalam rangka kegiatan ini, penulis mengimplementasikan strategi pemasaran digital untuk UMKM Kebab Durian Lumer (KDL) Roman. Strategi pemasaran digital ini dirancang menjadi beberapa hasil kegiatan dengan tujuan meningkatkan efektivitas promosi. Beberapa hasil kegiatan yang disusun  oleh penulis  untuk Kebab Durian Lumer  melibatkan  registrasi  UMKM  di  Google  My  Business,  kampanye  iklan berbayar di  Instagram, produksi  video  promosi,  pemberian  voucher diskon,  dan pembuatan template untuk konten di akun Instagram Kebab Durian Lumer (KDL) Roman. Detail perancangan hasil kegiatan akan diuraikan sebagai berikut.
Dalam tahap pendaftaran Usaha ke Google  My Business, penulis berencana untuk menciptakan alamat email  baru yang  menggunakan identitas  dari Kebab  Durian Lumer (KDL) Roman. Alamat email yang baru akan diberikan kepada pemilik usaha untuk  kebutuhan  lain  yang  mungkin  diperlukan  di  masa  mendatang. Dengan memanfaatkan email  baru  tersebut,  penulis  akan melakukan  pendaftaran Usaha sehingga  dapat  terlihat  di  Google  Maps.  Selain  email,  penulis  juga  akan memanfaatkan informasi UMKM seperti  nomor telepon, alamat, jam operasional, serta gambar toko dan produk untuk menyelesaikan proses pendaftaran.
Selain  itu  akan  dilakukan penayangan iklan  berbayar  di  akun  Instagram Kebab Durian  Lumer  (KDL)  Roman.  Saat  ini,  UMKM  tersebut  sudah  memiliki  akun Instagram  dengan  jumlah  pengikut  mencapai  151  orang.  Kampanye  promosi berbayar di platform ini dijadwalkan selama 7 hari setelah pemutaran video promosi yang telah disiapkan oleh penulis.
Dibuat video promosi dengan tujuan menyajikan konten yang menarik dan berbeda untuk menghindari monoton pada tampilan feeds Instagram Usaha Video promosi tersebut  akan  menjadi  materi  kampanye promosi  berbayar  di  Instagram. Selain berfungsi  sebagai  materi  promosi  yang  menarik, video  ini  juga dirancang untuk memberikan informasi mengenai lokasi toko  UMKM. Video promosi  akan berupa percakapan antara dua orang yang berkeinginan untuk membeli kebab, dan mereka akan menjelaskan lokasi dari toko Kebab Durian Lumer (KDL) Roman.
Setelah  menyelesaikan proses  pembuatan video  promosi,  penulis  juga  mengatur pembuatan voucher diskon  sebagai  langkah untuk  menarik perhatian pelanggan. Voucher ini menawarkan potongan harga sebesar 10% dan akan diberikan kepada pelanggan yang  melakukan pembelian  minimal  Rp.  100.000. Desain  voucher ini dibuat dengan kombinasi warna emas dan hitam, mencakup tulisan "gift voucher," logo  toko,  serta  beberapa  ketentuan  seperti  berlaku  hanya  untuk  pembelian selanjutnya, eksklusif  di  Kebab  Durian Lumer  (KDL) Roman,  berlaku  hingga  01 Februari  2025, berlaku  sekali  penggunaan, dan  tidak  dapat diuangkan. Voucher tersebut  akan  diserahkan  kepada  100  pelanggan  pertama  yang  memenuhi persyaratan setelah pemberian voucher dilakukan kepada pemilik usaha.
Hasil  dari  kegiatan  terakhir yang  telah  disusun  oleh  penulis  adalah pembuatan template untuk feeds Instagram Usaha dengan tujuan membuat tampilan feeds lebih terstruktur  dan  menarik.  Template  ini  akan  digunakan  oleh  UMKM  untuk membagikan  foto-foto  testimoni  dari  pelanggan  mereka.  Desain  template  akan memanfaatkan gradiasi warna kuning hingga variasi buah-buahan. Di dalamnya, terdapat logo  dari toko,  nomor WhatsApp, dan nama akun Instagram. Selain itu, terdapat gambar ponsel iPhone dan pesan ucapan terima kasih. Setelah diserahkan kepada pemilik  usaha, template ini  akan diimplementasikan saat pemilik  berhasil mengumpulkan foto testimoni dari pelanggan.

## Proses Implementasi Luaran
Penulis  melaksanakan proses  implementasi luaran setelah  menyampaikan rincian dan penjelasan perancangan kegiatan pada poin sebelumnya. Pemasaran digital yang diterapkan dalam kegiatan ini  sesuai dengan rencana yang telah diuraikan dalam perancangan kegiatan. Bagian ini akan memberikan penjelasan dan bukti hasil dari perancangan kegiatan yang telah diimplementasikan. Di bawah ini terdapat bukti dan penjelasan dari hasil perancangan kegiatan yang telah dilaksanakan.
Gambar 1. Gmail Kebab Durian Lumer Gambar 2. Google My Business
Kebab  Durian Lumer
Langkah pertama dalam implementasi adalah mendaftarkan usaha ke Google  My Business. Untuk melakukan pendaftaran, dibutuhkan akun Gmail, oleh karena itu, penulis membuatkan akun Gmail khusus untuk Kebab Durian Lumer (KDL) Roman, yang dapat dilihat pada Gambar 4.1. Selanjutnya, penulis melakukan pendaftaran UMKM  ke  Google  My  Business  menggunakan  akun  Gmail  yang  terlihat  pada Gambar 4.1 dan menginput beberapa informasi terkait usaha Kebab Durian Lumer (KDL) Roman, seperti jam operasional, alamat, nomor telepon, serta foto toko dan produk. Gambar 4.2 menampilkan tampilan halaman Google  My  Business  untuk usaha Kebab Durian Lumer (KDL) Roman yang telah berhasil didaftarkan.

## Gambar 3. Tampilan Video Promosi  Berbayar Instagram
Gambar  3.  menampilkan  cuplikan  video  yang  digunakan  oleh  penulis  dalam melaksanakan kampanye promosi  berbayar di  platform  Instagram. Penulis  tidak membuat akun Instagram baru untuk Kebab Durian Lumer (KDL) Roman karena UMKM tersebut sudah memiliki akun Instagram sebelumnya. Promosi berbayar juga dilaksanakan selama 7  hari setelah  video  diunggah atau ditayangkan pada akun Kebab Durian Lumer (KDL) Roman.

## Gambar 4. Cuplikan  Video  Promosi  dengan Enjoy  Batam
Gambar 4.  menampilkan potongan dari  video  promosi  berdurasi  1  menit. Video promosi ini menggunakan gaya fun cinematic berkolaborasi dengan akun promosi yang bernama Enjoy Batam. Cuplikan pada gambar tersebut memperlihatkan lokasi Kebab Durian Lumer (KDL) Roman beserta produk yang dijual. Selain memberikan daya  tarik,  video  ini  juga  dirancang  untuk  memberikan  penjelasan  mengenai karakteristik dari Kebab Durian Lumer (KDL) Roman itu sendiri.

## Gambar 5. Tampilan Voucher Diskon
Penulis  juga menerapkan hasil  kegiatan dalam bentuk distribusi  voucher diskon. Voucher  diskon  yang  disediakan  memiliki  nilai  potongan  sebesar  10%.  Desain voucher diskon yang akan dibagikan dan diunggah ke feeds Instagram UMKM dapat dilihat pada Gambar 5. Sebanyak 100 lembar voucher diskon telah disiapkan untuk distribusi.
Gambar 6. Template Instagram
Penulis  juga membuat  hasil  kegiatan  terakhir berupa  template  untuk  Instagram. Template  ini  dibuat  dengan  tujuan  memberikan  tampilan  testimoni  yang  lebih menarik dan teratur di feeds Instagram Kebab Durian Lumer (KDL) Roman. Desain template yang telah dirancang dan diaplikasikan dapat dilihat pada Gambar 6.

## Kondisi Setelah Implementasi
Kondisi setelah penerapan atau dampak dari implementasi diuraikan setelah melalui proses perancangan dan implementasi terhadap hasil kegiatan luaran. Pada bagian ini,  penulis  akan  menjelaskan  respons  atau  tanggapan  dari  pelaksanaan  hasil kegiatan luaran yang sudah selesai dilaksanakan. Hasil tersebut mencakup berbagai keuntungan  yang  diperoleh  melalui  implementasi  kegiatan.  Berikut  adalah gambaran kondisi  setelah  implementasi  dari  masing-masing  hasil  kegiatan  yang telah dilakukan.
Gambar 7. Hasil Implementasi Google  My Business
Gambar  7  memberikan  ilustrasi  hasil  dari  penggunaan  Google  My  Business. Pemanfaatan Google My Business ini tercermin melalui Google Maps. Dari gambar tersebut, terlihat bahwa dalam rentang waktu 1 (satu) bulan terakhir, Kebab Durian Lumer (KDL) Roman telah diperhatikan oleh 22 orang. Oleh karena itu, dapat ditarik kesimpulan bahwa keberadaan Google Maps telah memberikan kontribusi bagi calon pelanggan UMKM dalam  menemukan lokasi  usaha ini.  Selain  membantu dalam aspek lokasi, hal ini juga menunjukkan peningkatan kesadaran masyarakat terhadap usaha ini sebanyak 22 orang.
Gambar 8. Hasil Implementasi Promosi  Berbayar Instagram
Dampak dari  pelaksanaan kampanye promosi  berbayar di  platform Instagram terlihat  pada Gambar  4.8. Gambar tersebut  mencerminkan hasil  dari  promosi berbayar yang berlangsung dari tanggal 24 Desember 2023 hingga 26 Desember 2023. Berdasarkan gambar  tersebut,  terlihat  bahwa tayangan iklan  meningkat sebanyak 128% dibandingkan sebelum  diiklankan, yakni mencapai 28.108  kali. Selain itu,  iklan  ini  juga memperoleh  interaksi dari  penonton sebanyak 36.232 orang, termasuk di antaranya 118 orang yang menyukai postingan, 14 orang yang memberikan komentar, dan 10 orang yang menyimpan konten.
Profil aktivitas juga mengalami peningkatan sebesar 112%, termanifestasi dalam 499 orang yang mengunjungi akun Kebab Durian Lumer (KDL) Roman. Penonton iklan melibatkan 26 shares.
Gambar 9. Hasil Implementasi Video Promosi  Dengan Enjoy  Batam
Gambar 9 memberikan informasi mengenai hasil dari penerapan video promosi yang dimulai  sejak 24 Desember  2023. Dari ilustrasi  di  atas, terlihat bahwa akun yang terjangkau melalui tayangan ini mencapai 9.897 akun. Video promosi  ini  berhasil ditonton  oleh  11.220 orang. Selain  ditonton,  video  ini  juga memperoleh  respons positif  dengan  299  orang  yang  memberikan  suka,  15  orang  yang  memberikan komentar,  88  kali  dibagikan,  dan  52  orang  yang  menyimpan  video  tersebut. Kesimpulannya, berdasarkan hasil pada gambar tersebut, video promosi ini berhasil menarik perhatian, terlihat dari pertumbuhan jumlah akun yang dijangkau. Selain itu, video promosi  ini juga mendapatkan respon positif dengan banyak dibagikan dan disimpan oleh penonton.

## Gambar 10. Hasil Implementasi Voucher Diskon
Gambar di  atas mencerminkan hasil dari penerapan voucher diskon sebesar  10%. Gambar 10 menampilkan beberapa gambar pelanggan yang menerima voucher dan bersedia  diabadikan untuk  testimoni  di  Instagram. Dari  total  100 voucher yang dicetak dan diserahkan kepada pemilik  usaha Kebab Durian Lumer (KDL) Roman, sekarang hanya tersisa 20 lembar voucher. Dari jumlah tersebut, 20 voucher telah diterapkan  oleh  pembeli  untuk  melakukan  pembelian  produk  selanjutnya. Pemberian voucher diskon ini dilakukan dengan syarat pembelian minimum sebesar Rp.100.000. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa distribusi voucher ini terbukti berhasil dalam meningkatkan jumlah pelanggan tetap. Tidak hanya itu, voucher ini juga mampu meningkatkan omzet penjualan.
Gambar 11. Hasil Implementasi Template
Penerapan hasil kegiatan terakhir melibatkan penggunaan template. Pada Gambar 11, terlihat  bahwa tampilan  feed  Instagram Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman menjadi  lebih  terstruktur.  Selain  keteraturan,  pemanfaatan  template  ini  juga membuat feed terlihat lebih menarik. Hal ini dapat dibuktikan melalui perbandingan jumlah "suka" pada foto  testimoni tanpa template yang hanya mencapai 6 orang, sedangkan dengan template, jumlah "suka" meningkat menjadi 8 hingga 12 orang. Oleh  karena itu,  dapat disimpulkan  bahwa template  ini  dapat dianggap sebagai konten  yang menarik  karena berhasil  meningkatkan interaksi  dan  jumlah "suka" pada akun Instagram Kebab Durian Lumer (KDL) Roman.
Dengan beragam jenis hasil  kegiatan yang diimplementasikan di  akun Instagram Kebab Durian Lumer (KDL) Roman, jumlah pengikut akun UMKM ini meningkat dari  151 menjadi 1.443 orang. Dengan kata lain, terjadi peningkatan 855% dalam jumlah.  Selain  peningkatan pengikut,  Kebab  Durian  Lumer  (KDL)  Roman  juga berhasil  mendapatkan  pelanggan  baru  sebanyak  45  orang,  setara  dengan pertumbuhan 22%. Pemilik Kebab Durian Lumer  (KDL) Roman juga menyatakan bahwa  omzet  pada  bulan  Desember  mengalami  kenaikan  sebesar  20,2% dibandingkan  bulan  sebelumnya.  Pada  bulan  November,  pendapatan  kotor mencapai Rp.20.500.000, sedangkan pada bulan Desember mencapai Rp.35.000.000.

## SIMPULAN
1. Dalam bagian ini, penulis akan menyampaikan ringkasan mengenai sejarah mitra, hasil kegiatan yang dicapai, tujuan dari kegiatan tersebut, metode pengumpulan data yang digunakan, dan dampak penerapan hasil kegiatan yang telah diuraikan sebelumnya. Kebab  Durian Lumer  (KDL) Roman merupakan sebuah  usaha di sektor  F&B  yang  didirikan  pada 1  Januari 2022 oleh  Roman Gusmita.  Lokasi operasional Kebab Durian Lumer (KDL) Roman berada di Sp Plaza Batu Aji, Cipta Grand  City  (Tanjung  Uncang),  dan  Simpang  Basecamp  Marina.  Usaha  ini beroperasi  setiap  hari  dari  pukul  15:00  hingga  23:00  WIB.  Dengan  total  4 karyawan, bisnis ini berhasil mencapai omzet kotor sebesar 20.000.000 per bulan. Meski  demikian,  UMKM  ini  mengalami  tantangan dalam strategi  pemasaran digitalnya, seperti  ketidakvariatifan konten yang  diunggah di  platform  media sosial,  menyebabkan  kurangnya  minat  pelanggan  terhadap  produk  yang ditawarkan, dan dampaknya pada optimasi omset yang belum maksimal.
2. Dalam  upaya  untuk  meningkatkan  daya  tarik  produk  dan  mengoptimalkan pendapatan, penulis  telah  mengembangkan  beberapa  inisiatif.  Beberapa  dari inisiatif tersebut mencakup penyediaan konten menarik dan penawaran diskon sebesar 10%. Selain itu, UMKM juga didaftarkan ke layanan Google My Business, template  khusus  dibuat  untuk  unggahan  foto  testimonial  pelanggan,  dan pendaftaran  untuk  memanfaatkan  promosi  berbayar  di  platform  Instagram. Tujuan dari langkah-langkah ini adalah mencapai minimal 5% pelanggan baru dari total pelanggan tetap sebanyak 125 orang, meningkatkan omzet sekitar 20,2%, dan  meningkatkan  kesadaran  merek  sebesar  minimal  5%  berdasarkan peningkatan jumlah pengikut di akun Instagram dari sebelumnya, yang mencapai 1.300 orang.
3. Penulis menggunakan metode pengumpulan data yang melibatkan data sekunder dan primer untuk mengumpulkan informasi dari UMKM Kebab Durian Lumer (KDL) Roman. Data primer diperoleh melalui pemantauan langsung dan interaksi verbal  berbicara  secara  langsung  dengan  pemilik  Usaha.  Sementara  itu, penggunaan  teknik  dokumentasi  mengarah  pada  perolehan  data  sekunder. Penyelenggaraan kegiatan magang kerja di  usaha Kebab Durian Lumer  (KDL) Roman dilakukan melalui beberapa tahapan, melibatkan persiapan, pelaksanaan, penerapan, evaluasi, dan pelaporan. Pengeluaran anggaran yang telah disiapkan untuk  perancangan pemasaran digital  di  Kebab  Durian Lumer  (KDL)  Roman sejumlah Rp.5.000.000. Proses kegiatan ini  dimulai pada minggu pertama bulan September 2023 dan berlangsung hingga minggu ketiga bulan Desember 2023.
4. Pemasaran digital yang telah diimplementasikan menghasilkan dampak positif yang signifikan. Pendaftaran UMKM pada Google  My Business  mengakibatkan peningkatan jumlah orang yang tertarik dengan usaha ini, mencapai peningkatan sebanyak  22  orang  dalam  satu  bulan  terakhir.  Melalui  promosi  berbayar  di Instagram, UMKM mencapai peningkatan tayangan iklan sebanyak 11.220 kali dari  sebelumnya. Terjadi peningkatan signifikan  sebesar  855% dalam aktivitas profil  sebagai  hasil dari  strategi promosi  ini.  Penonton dari  akun media  sosial Kebab Durian Lumer (KDL) Roman menunjukkan ketertarikan terhadap konten promosi,  tercermin  dari  peningkatan  tayangan  sebanyak  36.232  akun dibandingkan  dengan  tayangan sebelumnya.  Voucher  diskon  yang  diberikan telah habis terbagi dan kembali  memperoleh 20 lembar  voucher, menunjukkan bahwa voucher pendekatan ini berhasil meningkatkan jumlah pelanggan setia dan pendapatan untuk Usaha. Dengan menghasilkan template baru, tampilan feed media  sosial  UMKM  menjadi  lebih  terstruktur  dan  menarik,  terbukti  dari peningkatan jumlah like dan insight pada akun Instagram Kebab Durian Lumer (KDL) Roman.

## DAFTAR PUSTAKA
Efendi, Y. (2018). Internet of Things (Iot) Sistem Pengendalian Lampu Menggunakan Raspberry  Pi  Berbasis  Mobile.  Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Komputer,  4(2),  21 – 27. https://doi.org/10.35329/jiik.v4i2.41 Mashuri, M., & Nurjannah, D. (2020). Analisis SWOT Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing. JPS (Jurnal Perbankan  Syariah), 1(1), 97 – 112. https://doi.org/10.46367/jps.v1i1.205
Rachmawati, I. N. (2007). Data Collection in Qualitative Research: Interviews . Indonesian Journal of Nursing, 11(1), 35 – 40.
Rapitasari,  D.  (2016). Digital  Marketing Berbasis  Aplikasi  Sebagai  Strategi Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Cakrawala, 10(2), 107 – 112..