Tersedia online di https://ejournal.unisbablitar.ac.id/index.php/akuntabilitas https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720

## Upaya  Memperkuat  Citra  Ramayana  Departement  Store  Melalui Promosi Penjualan dan Periklanan
Didit Darmawan 1 , Rahayu Mardikaningsih 2 , Samsul Arifin 3 , Mila Hariani 4 1,2,3,4 Fakultas Ekonomi Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto Email: dr.diditdarmawan@gmail.com
ABSTRAK Kata kunci: Promosi Penjualan, Iklan, Citra Merk Citra  perusahaan  yang  baik  dapat  dibentuk  melalui  komunikasi pemasaran  yang  tepat  pada  sasaran.  Komunikasi  pemasaran  terdiri dari  beberapa  elemen  seperti  iklan  dan  promosi  penjualan.  Dengan promosi  penjualan  yang  menarik  yang  berbeda  dari  pesaing  serta didukung  oleh  iklan  yang  kreatif  dan  unik  yang  menggunakan  tema yang  berbeda  untuk  menarik  minat  orang  untuk  mencoba  apa  yang ditawarkan  perusahaan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis dan  membahas  pengaruh  promosi  penjualan  dan  iklan  terhadap  citra perusahaan Ramayana Departement Store. Teknik pengambilan sampel menggunakan  metode  probability  sampling  dengan  teknik  sampel random sampling. Populasi di penelitian ini adalah masyarakat di Kota Surabaya,  dengan  jumlah  sampel  100  responden.  Alat  analisis  yang digunakan  adalah  regresi  linier  berganda  dengan  bantuan  SPSS  24.0. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  promosi  penjualan  dan  iklan memiliki  pengaruh  secara  signifikan  dan  positif  terhadap  citra perusahaan.
Keywords:
sales promotion, advertising, corporate image
Didit Darmawan 1 , Rahayu Mard ikaningsih 2 , Samsul Arifin 3 , Mila Hariani 4 (2019). Upaya Memperkuat Citra Ramayana Departement Store Melalui Promosi Penjualan dan Periklanan. Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi, 12(1), 46-57. https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v1 2i1.720

## ABSTRACT
A good corporate image can be formed through marketing communication that is right on target. Marketing communication  consists of several elements such as advertising  and  sales  promotions.  With  attractive  sales  promotions  that  are different  from  competitors  and  creative  and  unique  advertisements  using different themes to attract people's interest and to try what the company offers. This  study  aims  to  analyze  and  discuss  the  effect  of  sales promotions and advertisements on the corporate image of the Ramayana Department Store. The  sampling  technique  uses  probability  sampling  method  with  a  sample random sampling technique. The number of samples involved in this study were 100  respondents.  Analysis  analysis  of  collected  data  is  processed  through multiple  linear  regression  analysis  with  SPSS  24.0  software.  The  results  state that  sales promotions  and  advertisements  have  a  significant  positive  effect  on corporate image.

## PENDAHULUAN
Seiring dengan dinamika dan perkembangan di dunia bisnis, semakin meningkat pula  persaingan  antar  perusahaan  satu  dengan  yang  lainnya  di  Indonesia.  Di  setiap industri  saat  ini  telah  terjadi  persaingan  terbuka  dan  begitu  banyak  perusahaan  yang berusaha untuk menjadi yang pemimpin pasar yang disertai pula dengan upaya untuk membentuk  citra  yang  positif  di  masyarakat.  Hal  ini  dipersulit  lagi  dengan  tuntutan untuk  beradaptasi  terhadap  perkembangan  teknologi  yang  menyentuh  cara-cara bertransaksi dan hubungan antar penjual dan pembeli.
Industri  ritel  menjadi  salah  satu  industri  yang  terus  beradaptasi  dengan perkembangan teknologi karena pergeseran cara-cara berbelanja yang lebih praktis dari perilaku  konsumen.    Ramayana  departemen  store  sebagai  salah  satu  contohnya  yang masih  bertahan  setelah  sekian  lama  berada  di  industri  ritel.  Ramayana  departement store telah memiliki citra perusahaan yang telah terbentuk sekian lama setelah menjadi pelaku  di  industri  ritel  dan  telah  memiliki  pangsa  pasar  yang  cukup  besar  berbagi dengan pelaku lainnya.
Dengan  berorientasi  pada  layanan  yang  semakin  kompetitif,  Ramayana departemen  store  telah  mengalami  puncak  kejayaannya  dan  saat  ini  tengah berusaha  bertahan  untuk  tetap  menjadi  peritel  yang  dapat  berkembang  kembali setelah  berhasil  menyesuaikan  diri  dengan  perubahan  sekaligus  berusaha mempertahankan  bagian  dari  pangsa  pasarnya  untuk  memperoleh  keuntungan jangka  panjang.  Upaya  pencitraan  kembali  dilakukan  dengan  meluncurkan beberapa program dari bauran promosi yang salah satunya adalah iklan.
Iklan  merupakan  termasuk  juga  strategi  yang  dapat  dilakukan  perusahaan untuk  memikat  hati  masyarakat  dan  untuk  mengembangkan  citra  perusahaan. Dengan iklan yang kreatif dan unik akan dapat menarik minat masyarakat untuk mengunjungi  Ramayana  departemen  store.  Iklan  kreatif  yang  dimaksud  adalah iklan melalui televisi dan media sosial, dengan menyampaikan kelebihan dan apa saja  yang  mereka  dapatkan  dari    perusahaan.  Harapannya  adalah  mereka  akan beralih dari peritel lain menuju Ramayana. Harapan lainnya adalah mereka yang telah  mengenal  Ramayana  akan  lebih  sering  berbelanja.  Iklan  yang  kreatif  dan unik  dalam  suatu  perusahaan  akan  dapat  menimbulkan  opini  masyarakat terhadap citra perusahaan yang juga dianggap baik oleh masyarakat. Perusahaan
untuk  membuat  iklan  dapat  memakai  atau  memilih  artis  top  indonesia  sebagai salah  satu  brand  ambasador  perusahaan,  dengan  mereka  memakai  artis  top indonesia  akan  memunculkan  opini  masyarakat  terhadap  citra  perusahaan  yang baik di  mata  masyarakat.  Selain itu  mereka  dapat  juga  menggunakan  tema yang menarik dan berbeda dengan lainnya sehingga menggugah rasa ingin tahu untuk mengunjungi Ramayana.
Periklanan  harus  ditujukan  pada  dasar  analisis  yang  mendalam  mengenai situasi  pemasaraan  saat  ini  yang  terjadi.  Iklan  menurut  Gilson  dan  Berk  (1980) merupakan  media  komunikasi  antar  masyarakat  dan  perusahaan  yang  sudah dirancang  untuk  dapat  menghasilkan  respon  dan  opini  masyarakat  untuk membantu  tercapainya  tujuan  pemasaran  dari  suatu  perusahaan.  Dunn  dan Barban (1996) mengemukakan bahwa komunikasi non pribadi dapat melalui cara yang  beragam  melalui  media  sosial  yang  dibayar oleh  perusahaan,  dengan  iklan yang  menarik  diharapkan  mampu  memikat  atau  membujuk  masyarakat  yang menbaca iklan tersebut. Indikator iklan ada empat, yaitu (1) dapat menimbulkan perhatian;  (2)  menarik;  (3)  dapat  menibulkan  keinginan;  dan  (4)  menghasilkan suatu tindakan (Wibisono, 2012).
Bukan  hanya  iklan  yang  dapat  meningkatkan  citra  perusahaan,  promosi penjualan juga mampu menarik pengunjung.   Suatu perusahaan yang memiliki citra yang  baik  akan  lebih  memudahkan  perusahaan  tersebut  untuk  berkembang  dengan baik  dan  bersaing  dengan  perusahaan  yang  lainnya.  Dalam  membangun  citra  yang baik perusahaan dapat melakukannya dengan promosi penjualan secara besar-besaran kepada  masyarakat  atau  pangsa  pasar  untuk  memperkenalkan  jasanya.  Perusahaan selalu  mencari  cara  untuk  memperoleh  efesien  dengan  mendistribusikan  anggaran promosi mereka tetapi banyak perushaan yang telah mengganti cara promosi mereka. Perusahaan melakukan teknik promosi penjualan yang sama dengan pasar domestik lainnya  atau  mengadakan  perubahan  dalam  promosi  untuk  tiap  pasar  lokal.  Teknik promosi penjualan yang kreatif akan dapat menarik minat masyarakat sebagai pangsa pasar  untuk  memajukan  perusahaan  mereka.  Promosi  dapat  dilakukan  melalui televisi,  koran  maupun  brosur,  dengan  melakukan  promosi  terus  menerus  akan menimbulkan ketertarikan masyarakat akan mencoba memakai jasa yang disediakan
Ramayana  departemen  store.  Promosi  penjualan  mempunyai  manfaat  yang  berbeda untuk  meningkatkan  citra  perusahaan,  manfaat  tersebut  dapat  melalui  komunikasi antar  perusahaan  dan  masyarakat  menyampaikan  jasa  yang  bersangkutan,  insentif juga  dapat  mendorong  kontribusi  dan  dapat  memberikan  nilai  positif  untuk masyarakat, yaitu mendorong terjadinya transaksi pembelian dan perilaku konsumen yang menguntungkan bagi perusahaan.
Perusahaan  harus  dapat  mengalokasikan  anggaran  mereka  untuk  melakukan promosi  penjualan.  Perusahaan  perusahaan  besar  melakukan  promosi  penjualan untuk  menciptakan  tanggapan  yang  positif  yang  kuat  dan  cepat.  Promosi  penjulan menurut    Kotler  dan  Armstrong  (2014)  sebagai  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan untuk  memberitahukan  manfaat  dari  menggunakan  jasanya  untuk  meyakinkannya agar menggunakannya. Promosi penjualan yang dilakukan dapat untuk mendapatkan akses  yang  mudah  untuk  menjangkau  pangsa  pasar  yang  sangat  luas.  Sedangkan menurut  Cumis  (1991)  sebagai  program  kegiatan  untuk  menjalankan  target pemasaran yang mengupayakan dengan biaya yang efektif namun menciptakan nilai tambah  kepada  masyarakat  untuk  pemakaian  jangka  panjang.  Untuk  mengukur pemasaran penjualan  dapat diukur melalui lima indikator, (1) frekuensi promosi; (2) kualitas  promosi;  (3)  kuantitas  promosi;  (4)  waktu  promosi;  dan  (5)  ketepatan  atau kesesuaian sasaran promosi (Kotler dan Keller, 2012).
Suatu  perusahaan  yang  mempunyai  citra  yang  positif  dari  masyarakat  akan menguntungkan bagi perusahaan itu sendiri dalam jangka panjang, karena dengan citra tersebut  masyarakat  dapat  menaruh  kepercayaan  untuk  menggantungkan  kebutuhan mereka kepada  masyarakat tersebut. Citra menurut Kotler  (2002)  merupakan  persepsi masyarakat  terhadap  perusahaan  tertentu.  Nicholas  (1992)  menyatakan  citra perusahaan  merupakan  gambaran  singkat  yang  melekat  pada  perusahaan  yang dihasilkan mellalui akumulasi pesan-pesan yang sudah diterima masyarakat. Jika citra perusahaan  dimata  masyarakat  buruk  akan  menurunkan  kepercayaan  masyarakat terhadap  perusahaan  tersebut,  dan  tidak  akan  menggunakan  jasa  yang  sudah disediakan  oleh  perusahaan,  dan  dari  masalah  tersebut  akan  dapat  merugikan  atau menurunkan pendapatan perusahaan. Indikatornya menurut Horrison (1995) adalah (1) kepribadian; (2) reputasi; (3) nilai; dan (4) identitas perusahaan.
Berdasarkan  uraian  sebelumnya,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  promosi penjualan  dan  kegiatan  periklanan  terhadap  citra  perusahaan  dari Ramayana Departement Store.

## METODE PENELITIAN
Peneliti  menggunakan  jenis  pendekatan  analisis  deskriptif  kualitatif  dengan penelitian  eksplanatory  research.  Metode  survei  dipilih  peneliti  digunakan  untuk mengumpulkan  data  yang  relatif  terbatas  dari  sejumlah  kasus  yang  relatif  besar jumlahnya. Respoden ditetapkan sebanyak 100 orang. Metode pengambilan sampel dengan  cara  acak.  Uji  hipotesis  melalui  uji  t  dan  uji  F  dari  bagian  regresi  linier berganda dengan software SPSS.  Syarat yang ditetapkan sebagai responden  adalah pengunjung Ramayana Departement Store di kota Surabaya. Tujuan dari survei ini untuk mengetahui  bagaimana pendapat responden tentang  promosipenjualan  dan kegiatan  periklanan  terhadap  citra  perusahaan  Ramayana  departemen  store. Berikut  adalah  variabel-variabel  yang  terlibat  di  penelitian  ini  yang  terdiri  dari variabel bebas berjumlah dua dan variabel terikat berjumlah satu.
Promosi  penjualan  atau  X1  merupakan  sekumpulan  alat  dan  metode  untuk mendorong penjualan produk yang ditawarkan perusahaan. Indikator dari variabel promosi penjualan adalah (1) frekuensi promosi; (2) kualitas promosi; (3) kuantitas promosi; (4) waktu promosi; dan (5) ketepatan atau kesuaian sasaran promosi.
Periklanan  atau  X2  merupakan  rancangan  media  komunikasi  perusahaan untuk  menarik  minat  masyarakat  untuk  menggunakan  jasa  yang  disediakan. Indikator dari variabel Iklan adalah (1) dapat menimbulkan perhatian; (2) menarik; (3) dapat menibulkan keinginan; (4) menghasilkan suatu tindakan.
Citra perusahaan atau Y adalah gambaran positif yang didapat melalui opini masyarakat  terhadap  perusahaan.  Indikatornya  adalah  (1)  kepribadian;  (2) reputasi; (3) nilai; (4) identitas perusahaan.
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  yang  menggunakan  skala  Likert’s. Kuesioner yang disusun mengikuti model skala likert’s penentuan skornya adalah dari  “Sangat  Setuju  Sekali”  yang  bernilai  lima  poin  hingga  “Sangat  Tidak  Setuju” yang bernilai satu poin.
Untuk mendukung kualitas data dilakukan  uji  validitas,  reliabilitas, dan  uji normalitas.  Model  dari  regresi  linier  berganda  yang  baik  adalah  yang  memenuhi setidaknya tiga syarat tersebut. Analisis regresi berganda di penelitian ini memiliki formulasi sebagai berikut :
Y  = a + ß X 1 + ß X 2 + e Dimana:
Y =   Variabel citra perusahaan a =   Konstanta b =   Koefisien regresi parsial X 1 =   Variabel promosi penjualan X 2 =   Variabel iklan
e
=   Kesalahan pengganggu

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisa  hasil  penelitian  dimulai  dengan  memeriksa  skala  pengukuran.  Pada penelitian  ini  digunakan  analisis  regresi  melalui  program  SPSS  24.  Pada  metode analisis  data  ini,  penulis  mencoba  beberapa  uji  seperti  yang  telah  disebutkan sebelumnya.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  diperoleh hasil seperti pada Tabel 1.
Tabel 1. Uji Reliabilitas Variabel N of item Cronbanch’s Alpha Cut of Value Promosi Penjualan (X1) 10 0.820 0.60 Iklan (X2) 8 0.767 0.60 Citra Perusahaan (Y) 8 0.743 0.60
Sumber: output SPSS
Dari  uji  reliabilitas  promosi  penjualan  (X1)  diperolej  nilai  0.820  dari  sepuluh pernyataan  yang  valid.  Variabel  periklanan  (X2)  memiliki  nilai  0.767  dari  delapan pernyataan  yang  valid.  Citra  perusahaan  (Y)  bernilai  0.743  dengan  delapan pernyataan  dinyatakan  reliabel  dan  valid.  Selanjutnya  adalah  pengujian  hipotesis penelitian. Uji selanjutnya adalah uji normalitas seperti ditunjukkan pada Gambar 1 berikut ini.

## Normal Probability Plot

## Sumber data: output SPSS
Gambar  1  membuktikan  distribusi  telah  normal.  Hal  ini  karena  garis  diagonal  di sekitarnya  terdapat  poin  yang  berdekatan.  Poin  tersebut  bersanding  dengan  garis lurus diagonal. Inilah yang menunjukkan distribusi data telah normal.
Uji  asumsi  klasik  yang  selanjutnya  adalah  uji  autokorelasi  dengan berpedoman  pada  nilai  Durbin  Watson.  Berdasarkan  output  SPSS  menunjukkan tidak  ada  masalah  autokorelasi  karena  nilai  Durbin  Watson  menunjukkan  angka 1.991  yang  berarti  berada  di  kisaran  nilai  2  dan  -2.  Dengan  demikian  tidak  ada masalah autokorelasi.
Uji selanjutnya adalah uji heteroskedastisitas. Gambar 2 menunjukkan bahwa titik-titik pada scatterplot tersebar dan berada pada masing-masing bagian di sumbu Y. hal ini membuktikan tidak terjadi heteroskedastisitas

## Gambar 2.

## Scatterplot Dependent Variable

## Sumber : Output SPSS
Setelah  tiga  bentuk  dari  uji  asumsi  klasik  dilakukan  maka  selanjutnya dilakukan  uji  hipotesis  melalui  dua  bentuk  pengujian  yaitu  uji  F  dan  uji  t. Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  program  SPSS  diperoleh hasil seperti pada Tabel 2 berikut ini.
Dari Tabel 2 dapat dilihat bahwa setiap variabel bebas (promosi perijualan dan periklanan)  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat  (citra perusahaan) secara  parsial. Dari hasil perhitungan Tabel 3 maka  persamaan regresi yang dihasilkan adalah Y =  2.131+ 0.383 (X1) + 0.477 (X2) .
Tabel 2. t test Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.131 1.630 1.307 .194 X1 .383 .051 .464 7.513 .000 X2 .477 .057 .521 8.425 .000 Sumber: output SPSS
Hasil  perhitungan  Tabel  2  model  persamaan  regresi  linier  berganda sebelumnya menunjukkan pengaruh promosi penjualan (X1) dan periklanan (X2) secara  parsial  terhadap  citra  perusahaan  (Y)  sebagai  variabel  terikat.  Uji  t membuktikan kebenaran hipotesis tersebut.
Tabel 3. F test Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2300.485 2 1150.243 444.030 .000 b Residual 251.275 97 2.590 Total 2551.760 99 Sumber: output SPSS
Untuk  mengetahui  kebermaknaan  dari  pengaruh  secara  bersama-sama (simultan)  dari  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  melalui  uji  F.  Uji  F  ini dilakukan  dari  hasil  perhitungan  data  pada  Tabel  3  dapat  dilihat  bahwa  nilai Fhitung  sebesar  444.030  dengan  probabilitas  sebesar  0.000,  hal  ini  berarti  bahwa pada  taraf  nyata  α  =  0.05  dapat  dikatakan  bahwa  promosi penjualan  dan periklanan  bepengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap  terhadap  citra perusahaan Ramayana Departemen Store.
Tabel 4 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .949 a .902 .899 1.609 1.991

## Sumber: output SPSS
Berdasarkan pada hasil penghitungan Tabel 4 koefisien R sebesar 0.949. Hal ini  berarti  hubungan  antara  variabel  adalah  sangat  kuat.  Koefisien  determinan (R 2 )  sebesar  0.902  dan  adjusted  R  squared  sebesar  0.899  menunjukkan  bahwa model  regresi  berganda  ini  yang  variabel  bebasnya  terdiri  dari  promosi penjualan  (X1)  dan  iklan  (X2)  telah  memberikan  kontribusi  sebesar  90.2% terhadap  pembentukan  variabel  terikat  yaitu  citra  perusahaan  Ramayana
Departemen  Store,  sedangkan  sisanya  sebesar  9,8%  ditentukan  oleh  variabel lain.
Hasil  penelitian  ini  menyebutkan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh signifikan  terhadap  citra  perusahaan.  Hasil  ini  mendukung  temuan  dari Hasangholipour  et  al.  (2014)  yang  menemukan  hal  yang  serupa.  Promosi  yang dilakukan  ini  lebih  cenderung  untuk  membentuk  sebuah  pencitraan  dari perusahaan  Ramayana  departemen  store  terhadap  produk-produk  yang ditawarkan  dan  layanana  yang  diberikan  kepada  pelanggannya.  Hal  ini  juga dibuktikan  dari  hasil  penelitian  sebelumnya  dari  Kim  dan  Hyum  (2010)  yang menyatakan  paket  dari  bauran  pemasaran termasuk  promosi telah  memberikan kontribusi  terhadap  citra  perusahaan.  Upaya  dari  perusahaan  ritel  seperti Ramayana, pembentukan citra perusahaan dapat dilakukan dengan iklan atapun promosi  melalui  televisi,  brosur  dengan  mencantumkan  potongan  harga  dan diskon  yang  berlaku  saat  berbelanja  dengan  minimal  jumlah  harga  tertentu. Dengan  mengetahui  hal  itu,  masyarakat  sebagai  target  pasar  diharapkan  akan bersedia  untuk  mengunjungi  toko  ritel  dan  berbelanja  di  sana.  Dampak  yang mungkin juga bisa diharapkan dari kunjungan tersebut adalah kunjungan ulang bahkan kesetiaan terhadap peritel dan tidak akan berpindah ke pesaing lainnya. Jika  hal  ini  terus  dilakukan  maka  secara  berlahan  secara  tidak  langsung  akan mendorong  citra  positif  perusahaan  yang  berkembang  di  masyarakat  untuk selanjutnya  mendorong  tingkat  penjualan  pada  perusahaan  Ramayana departemen  store.  Implikasinya  adalah    pihak  manajemen  perusahaan Ramayana  departemen  store  harus  memastikan  penerapan  dari  promosi penjualan dan iklan seperti konsistensi harga yang dipromosikan dengan harga yang tertera di label pada produk. Mereka dapat mengatur kembali sistem input dan  display  pada  promosi  penjualan  termasuk  pada  harga.  Karena  biasanya promosi  harga  di  rak  display  dengan  database  kasir  berbeda  dan  juga  untuk menjual  produknya  jauh  sebelum  mendekati  tanggal  kadaluwarsanya  sehingga masyarakat  yang  merencanakan  untuk  membeli  suatu  produk  yang dipromosikan  di  Ramayana  tidak  mengalami  kekecewaan  dan  penyesalan,  jika hal ini terjadi akan dapat memengaruhi citra perusahaan.
Temuan lain di penelitian ini adalah kegiatan periklanan terbukti memiliki pengaruh  terhadap  citra  perusahaan  dan  signifikan.  Hasil  ini  serupa  dengan temuan  Adejumo  et  al.  (2014).  Kegiatan  periklanan  mampu  mengembangkan citra  perusahaan.  Hal  ini  dikarenakan  perusahaan  berani  menggunakan  tema yang  menarik  dan  berbeda  untuk  mempromosikan  dirinya  sebagai  peritel dengan  produk  yang  berkualitas  dan  layanan  yang  prima.    Menurut  Kellner (1995),  perusahaan  dapat  membuat  iklan  yang  unik  dan  berbeda  dari  para pesaing  lainnya  dan  juga  berani  memakai  selebriti  indoneisa  untuk  menjadi brand  ambasador  mereka.  Hal  ini  karena  secara  tidak  langsung  dengan  iklan yang  unik  dan  baik  akan  mempengaruhi  perasaan  serta  emosi  mereka  dan dengan  tidak  disadari  akan  mendorong  inisiatif  masyarakat  sebagai  konsumen untuk  membeli  produk  dan  merasakan  jasanya  serta  mengarah  pada  citra perusahaan  yang  lebih  baik.  Implikasinya  adalah  hendaknya  pihak  manajemen perusahaan  Ramayana  tetap  terus  menggunakan  tema  iklan  yang  menarik  dan berbeda  sehingga  pesan-pesan  komersial  yang  ingin  ditanamkan  di  benak masyarakat  sebagai  target  pasar  berhasil  dilakukan  dan  diingat  oleh  mereka. Selain  itu  di  kemudian  hari,  Ramayana  dapat  melibatkan  endorser.  Dengan melakukan  penempatan  pubic  figure  seperti  dari  kalangan  selebritis  sebagai endoser  akan  memperkuat  pesan  yang  ingin  disampaikan  selama  endorser mempunyai  kriteria  dan  pengalaman  menjadi  brand  ambasador  dan  memiliki kepribadian  yang  tidak  memicu  kontroversi  di  masyarakat.  Kriteria  tersebut seperti  berpenampilan  menarik,  terampil,  memiliki  citra  yang  baik,  dan  yang terpenting  selebriti  itu  harus pandai  untuk  menarik  perhatian masyarakat  serta untuk  menarik  minat  masyarakat  menggunakan  dan  membeli  merek  yang ditawarkan dan dapat meningkatkan citra perusahaan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  data  dan  pembahasan  ditemukan  bahwa  promosi penjualan  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  citra  perusahaan. Selain  itu  hasil  lain  membuktikan  periklanan  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  citra  perusahaan.  Berdasarkan  uji  F,  variabel  promosi  penjualan  dan iklan  memiliki  pengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap  citra  perusahaan.
Dari  hasil  penelitian  tersebut  menyarankan  hal  pertama  yang  harus  dilakukan yaitu  menciptakan  promosi  penjualan  yang  kreatif  dan  unik  serta  memperbaiki sistem  input  dan  display  dari  promosi  harga  yang  tertera  agar  tidak mengecewakan  konsumen  yang  sudah  membeli  produk  dari  perusahaan.  Kedua yang  dapat  dilakukan  yaitu  menciptakan  iklan  yang  memabngun  dan  menarik minat  masyarakat  dengan  memilih  selebriti  yang  pandai  dan  mempunyai  citra yang baik untuk menjadi brand ambasador dari perusahaan karena dengan begitu presepsi  masyarakat  terhadap  citra  perusahaan  akan  meningkat  seiring  dengan iklan-iklan yang sudah disediakan.

## DAFTAR PUSTAKA
Adejumo.  D.  A.,  Ogungbade.  D.  R.  &  Akinbode.  J.  O.  2014.  “The  Effect  of Advertising  on  Corporate  Image:  a  Study  of  International  Breweries  Plc. Ilesa,  Osun  State,  Nigeria”.  Journal  of  Marketing  Consumer  Research.  Vol.5.
Pp.31-36
Cumis,  Julian.  1991.  Promosi  Penjualan.  Terjemahan  Oleh  Ir.  Heryanto,  D.  MBA. Jakarta: Binarupa Aksara
Dunn, S. W. Dan Barban. 1996. Advertising: it’s Role in Modern Marketing. Chicago: Dryden.
Gilson,  Christoper  &  Berkman,  Harold.  1980.  Advertising:  Consepts  and  Strategies.
New York: Random House, Inc.
Harrison,  Shirley.  1995.  Marketers Guide  to Public Relations.  New york:  John Willy and Son.
Hasangholipour,  Tahmoures.,  Mohammad,  Reza,  Mostaghim  &  Nazli, Mohammadi,  Ahranjani.  2014.  “Investigating  the  Effect  of  Marketing  Mix and  Corporate  Image  on  Brand  Equity  of  Thalia  and  Ridhtel  Companies”.
International Business and Management . Vol.9, No.2, Pp.41-52
Kim, J. & Hyum, Y. 2010. “A Model to Investigate the Influence of Marketing-Mix Efforts  and  Corporate  Image  on  Brand  Equity  in  the  IT  Software  Sector”.
Industrial Marketing Management . Vol.40, Pp.424-438
Kellner,  Douglas.  1995.  Media  Culture:  Cultural  Studies,  and  Politics  Between  the Modern and the Postmodern. London & New York: Routledge.
Kotler,  Philip.  2002.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Melenium.  Jilid  2.  Jakarta.  PT. Prenhallindo.
Kotler, Philip. & Gary Armstrong. 2014. Principle Of Marketing, 15th edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kotler Philip & Kevin Lane Keller. 2012. Marketing Management, 14 th. ed, Pearson Education, Inc., New Jersey.
Loudon,  David  L  &  Albert  J.  Della  Bitta.  2004.  Consumer  Behavior  Concepts  and Appications . Third Edition Singapore, MC Graw Hill Inc.
Wibisono,  D.  2012.  How  to  Create  a  World  Class  Company.  Bandung:  Penerbit. Erlangga.