## PENGARUH PENERAPAN PRODUCT-MARKET FIT TERHADAP STRATEGI DAN KINERJA CV KASKUN DI MASA LEBARAN
Bernike Age 1 , Aldo Suteja 2 , Jazqueen Lie 3 , Nurmalia 4
1) Finance & Banking , Universitas Prasetiya Mulya
2) Business Management , Universitas
Prasetiya Mulya 3) Accounting , Universitas Prasetiya
Mulya
4) Product Design Engineering, Universitas Prasetiya Mulya
*Corresponding author Nurmalia
Email : nurmalia.nurmalia@prasetiyamulya. ac.id

## Abstrak
Tujuan dari pencarian product-market fi t pada Kegiatan Pengabdian Masyarakat  (KPM)  adalah  untuk memaksimalkan  potensi bisnis  dari mitra, yaitu CV Kaskun, dalam masa Lebaran 2021, baik dari aspek internal  maupun  eksternal  bisnis.  Awalnya,  pemilik  CV  Kaskun mengaku kesulitan untuk memaksimalkan penjualan - nya pada masa Lebaran 2020, terlebih karena adanya pandemi. Tim peneliti akhirnya memberi  beberapa  ide  proyek  lebaran  untuk  mitra  di  antaranya produk hampers dan  kaos  THR,  yang  pengembangannya  telah melalui  tahapan  proses  analisis  dari product-market  fit,  resource- based dan market-based  theory, serta cost-leadership .  Pada Lebaran  2021,  penjualan  CV  Kaskun  sudah  lebih  baik  dari  tahun sebelumnya dan penjualan dari kaos THR berhasil mencapai angka Rp35.966.600,00.
Kata  kunci:  Harga  Kompetitif, Product-market  fit , Teori  Berbasis Sumber Daya, Teori Berbasis Pasar , Penjualan

## Abstract
The  purpose  of  the  search  for  product-market  fit  in Kegiatan Pengabdian Masyarakat (KPM) is to maximize the business potential of CV Kaskun during Eid 2021, both from internal and external aspects of the business. Initially, the owner of CV Kaskun admitted that it was difficult to maximize the sales during Eid 2020, especially because of the pandemic. The research team proposed several Eid project ideas for them, including hampers and THR shirts, which development has gone  through  the  process  stages  of  product-market  fit,  resource- based and market-based theory, and cost leadership. In Eid 2021, CV Kaskun  sales  were  better  than  2020  and  the  total  of  THR  shirt  sold reached IDR 35,966,600.00.
Keywords : Product-market fit, Resource-based Theory, Market-based Theory, Cost-leadership, Sales
© 2022 Penerbit PKN STAN Press. All rights reserved

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM) memegang peranan penting dalam perekonomian Indonesia. UMKM merupakan salah satu jenis usaha kecil yang sangat berperan dalam peningkatan dan pertumbuhan  perekonomian  masyarakat  (Kadeni dan Srijani, 2020). Signifikansi peran UMKM terhadap pertumbuhan perekonomian di Indonesia tercermin dari  kontribusi  UMKM  terhadap  perekonomian Indonesia.  UMKM  telah  mempekerjakan  117  juta tenaga  kerja  dan  telah berkontribusi sebesar 61,1% terhadap  PDB  (Produk  Domestik  Bruto)  Indonesia (Kementerian  Koperasi,  2018).  Melihat  peranan UMKM  yang  kian  besar  terhadap  perekonomian, pengembangan  UMKM  di  daerah-daerah  selalu
menjadi  upaya  strategis  untuk  peningkatan kesejahteraan masyarakat.
Dalam rangka mendorong perkembangan UMKM di Kuningan,  pemerintah  Kabupaten  Kuningan  selalu mengeluarkan  berbagai  program  guna  untuk merealisasikan  hal  tersebut,  seperti  mengadakan pelatihan, pemberian BLT (Bantuan Langsung Tunai), dan  program-program  lainnya.  Setiap  tahunnya geliat masyarakat Kuningan untuk mendirikan usaha baru  juga  terus  mengalami  peningkatan.  Menurut data  dari  Diskopdagperin  (Dinas  Koperasi  Usaha Kecil  Menengah  Perdagangan  dan  Perindustrian, 2020)  Kabupaten  Kuningan,  terhitung  sejak  tahun 2017  hingga  tahun  2020  jumlah  pelaku  UMKM  di Kuningan  selalu  menunjukkan  pertumbuhan  setiap tahunnya.  Pada  akhir  tahun  2020  terdapat  11.793
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
UMKM  di  Kabupaten  Kuningan  yang  mayoritas bergerak  di  industri  pakaian  jadi  (32,3%),  makanan dan minuman (29,3%), dan kayu (22,4%).
Terjadinya  pandemi  COVID-19  pada  awal  tahun 2020,  telah  mendisrupsi  dan  mengubah  tatanan kehidupan  bermasyarakat  baik  dari  segi  sosial maupun  ekonomi.  Dampak  pandemi  terhadap dunia usaha juga menjadi salah satu hal yang tidak dapat  dihindari,  mulai  dari  gangguan  terhadap rantai pasokan, penurunan jumlah permintaan, dan masalah-masalah lainnya. Dengan  berbagai masalah yang ada, tidak sedikit pelaku usaha yang akhirnya
mengalami
kebangkrutan atau memutuskan untuk menutup usahanya, baik pelaku UMKM maupun perusahaan berskala besar.
Melihat  pentingnya  peran  UMKM  di  Indonesia  dan terjadinya  disrupsi  dunia  usaha  akibat  pandemi COVID-19, hadirnya
kegiatan
Community
Development yang diselenggarakan oleh Universitas Prasetiya Mulya diharapkan dapat membantu para pelaku UMKM untuk terus berkembang ke depannya dan  melewati  masa-masa  sulit  di  tengah  pandemi sekarang ini. Melalui kegiatan
Community
Development ini, mahasiswa dan mahasiswi tingkat 3  Universitas  Prasetiya  Mulya  diharapkan  dapat melakukan transfer  of  knowledge dengan  para pelaku  UMKM  (mitra),  agar  ke  depannya  para pelaku  UMKM  bisa  lebih  mandiri,  adaptif,  memiliki pandangan
dari
segi akademik, dan mengimplementasikannya dalam lingkungan usaha yang sesungguhnya.
Dalam  penelitian  ini,  kelompok  Builder  048  akan memfokuskan penelitian kelompok pada usaha milik Bapak  Sahrudin  yakni  CV  Kaskun.  Usaha  milik  Pak Sahrudin utamanya bergerak di bidang percetakan. Pada mulanya usaha Pak Sahrudin dikenal dengan nama Dzaki Digital Printing yang menyediakan jasa percetakan foto. Namun seiring dengan berjalannya waktu,  Pak  Sahrudin memutuskan  untuk melakukan ekspansi  hingga  akhirnya  sekarang  usahanya  telah terbagi menjadi 5 divisi besar, mulai dari Kaskun (kaos oleh-oleh  khas  Kuningan),  Konveksikun  (kaos  pre- order),  Cetakkun  (percetakan merchandise ), Printingkun  (jasa print  banner ,  foto,  dll.),  dan Bantalkun (percetakan bantal).
Terjadinya  pandemi  COVID-19  di  Indonesia  pada awal  tahun  2020  tentunya  sangat  berdampak terhadap  kinerja  CV  Kaskun,  terutama  dari  segi permintaan dan penjualan. Bahkan di masa Lebaran 2020 yang pada dasarnya merupakan peak season dari  Kaskun  setiap  tahunnya,  jumlah  laba  yang diperoleh oleh CV Kaskun mengalami tekanan yang cukup  dalam.  Melihat  hal  ini,  dalam  rangkaian kegiatan Community  Development kelompok  dari kelompok Builder 048 mengangkat permasalahan ini sebagai  salah  satu  fokus  utama  dalam  program pendampingan kelompok, di luar dari program kerja
primer  yang  kelompok  bawakan.  Melalui  kegiatan ini,  CV  Kaskun  diharapkan  dapat  memaksimalkan pendapatannya pada masa Lebaran 2021 dan terus berkembang  secara  mandiri  di  masa  yang  akan datang.

## Tabel 1. Identifikasi SWOT CV Kaskun

## Strengths
1. Menawarkan produk yang berkualitas tinggi dan terdiversifikasi 2. Memiliki tim dengan tingkat kreativitas dan inovasi yang tinggi
3. Memiliki tingkat brand awareness yang tinggi di daerah Kuningan
4. Memiliki network yang luas seperti ke dinas serta komunitas setempat

## Weaknesses
1. Keterbatasan kemampuan pemasaran secara daring 2. Keterbatasan kemampuan manajemen keuangan Opportunities
1. Perkembangan produk serta jasa yang baru 2. Perkembangan ekonomi kreatif di Indonesia Threats 1. Kejadian force majeure seperti pandemi dapat memicu penurunan penjualan
2. Munculnya kompetitor baru
3. Perkembangan serta kemajuan dari kompetitor yang ada

## Rumusan Masalah
Dalam  penelitian  ini  terdapat  beberapa  hal  yang ingin  kelompok  teliti  lebih  lanjut,  terutama  terkait strategi dan kinerja  CV Kaskun pada masa lebaran 2021.  Maka  dari  itu  terdapat  beberapa  poin  yang akan kelompok angkat, yakni:
1. Bagaimana  pengaruh  penerapan market- based view terhadap strategi CV Kaskun di masa Lebaran untuk mencapai product-market fit ?
2. Bagaimana  pengaruh  penerapan resource- based view terhadap strategi cost leadership CV Kaskun di masa Lebaran?
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
3. Bagaimana pengaruh strategi yang diterapkan oleh  CV  Kaskun  di  masa  Lebaran  terhadap kinerja usahanya?

## Tujuan
Dengan  adanya  penelitian  ini,  diharapkan  mitra kelompok — CV  Kaskun — dapat  mencapai Northstar Matrix yaitu peningkatan  penjualan  agar  dapat menutup  seluruh fixed  cost, bahkan variable  cost, dan mendapat keuntungan. Adapun beberapa hal yang  perlu  diupayakan dalam mencapai Northstar Matrix dengan  memiliki  beberapa  tujuan  dalam melakukan formulasi dan pelaksanaan strategi yang meliputi:
1. Pengoptimalan  potensi  bisnis  CV  Kaskun  di tengah pandemi 2020.
2. Pemanfaatan  momentum  Lebaran  2020  untuk membantu menaikkan penjualan.
3. Pembelajaran  kesalahan  strategi  dari sales Lebaran  tahun  2020  yang  kurang  baik,  serta perbaikan yang dapat dibuat.
4. Pendalaman  proses  pencarian product-market fit yang tepat hingga Northstar Matrix tercapai

## PEMBAHASAN

## Metode
Penelitian  ini  pada  dasarnya  akan  membahas mengenai  kegiatan  KPM  dan  pemecahan permasalahan  yang  dihadapi  oleh  mitra  dalam periode kegiatan KPM. Oleh sebab itu, pada bagian ini  akan  dijelaskan  beberapa  metode  yang digunakan  oleh  Penulis  untuk  mencari  data  dan informasi  yang  dapat  berguna  bagi  tulisan  dan pelaksanaan kegiatan KPM.

## 1. Observasi
Dalam  tulisan  ini,  metode  observasi  yang digunakan  adalah  metode  observasi  terstruktur, yaitu  penulis  telah  menetapkan  secara  rinci mengenai  hal yang  akan diobservasi.  Observasi akan  dilakukan  terhadap  mitra  secara  berkala untuk  mencari  data  internal  usaha  Kaskun. Observasi  juga  dilakukan  terhadap  situasi lebaran,  ketika  penulis  mencari  strategi  yang tepat untuk meningkatkan penjualan pada masa lebaran.

## 2. Analisis Data Sekunder
Metode  kedua  yang  penulis  gunakan  adalah analisis data, yaitu data sekunder. Data sekunder yang  digunakan  adalah  berita-berita  terkini terkait  tren  minat  konsumen  dan  jurnal  hasil penelitian yang berhubungan dengan topik.

## 3. Analisis SWOT
Metode  ketiga  yang  penulis  gunakan  adalah analisis  SWOT.  Pada  analisis  ini,  kelompok  akan menganalisis  lebih  lanjut  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan tantangan yang dimiliki oleh mitra dan  kaitannya  dengan  strategi  yang  diambil serta  dampaknya  pada  keberlanjutan  usaha mitra.
Dalam  pengembangan  rencana  untuk  Lebaran 2021,  tim  Kaskun  akhirnya  memutuskan  untuk mengembangkan  produk  khusus  (kaos  THR)  yang akan dijual pada masa Lebaran tahun 2021. Dalam pengembangan produk,  kelompok  dan  tim  Kaskun menggunakan metode-metode di atas guna untuk mendapatkan pandangan yang lebih luas, baik dari segi internal maupun eksternal usaha.

## Product-Market Fit
Pada  skala  industri, product-market  Fit didefinisikan dalam tiga hal berikut:
1. Kaliber tim dapat diartikan sebagai kesesuaian dengan  CEO,  senior  staf,  insinyur,  dan  staf penting lainnya yang relevan dengan peluang di depan mereka
2. Kualitas  produk  dapat  didefinisikan  sebagai seberapa  mengesankan  produk  tersebut  bagi para pelanggan  atau  pengguna yang  benar- benar menggunakannya
3. Ukuran  pasar  adalah  jumlah  dan  tingkat pertumbuhan pelanggan tersebut atau pengguna untuk produk itu)
Urutan  pentingnya  dari  masing-masing  poin  akan berbeda untuk setiap usaha dan industri yang ada.
Namun, dari perspektif Andreesen sendiri menyatakan  bahwa  pasar  adalah  yang  paling penting.  Hal  ini  didasari  dengan  adanya potential customer yang  didapat  dari  pasar  akan  membuat usaha untuk memproduksi produk yang tepat.
Dalam  penerapan product-market  fit ,  tim  Kaskun juga telah menerapkan beberapa langkah-langkah awal  yang  akhirnya  mendukung  realisasi  dari pembentukan produk Kaos THR tersebut.
1. Minimum Viable Product (MVP)
Pada tahap awal penerapan product-market fit, untuk  mencapai lean  market tim  Kaskun  harus terlebih  dahulu  membuat Minimum  Viable Product (MVP) . Langkah  ini  diperlukan  untuk meminimalisir  risiko  kegagalan  yang  mungkin terjadi.  Inilah  sebabnya mengapa MVP merupakan  tahap  kritis  dari  pengembangan produk.  Dalam  pengembangan  kaos  THR  ini, Kaskun sendiri menggunakan kaos polos dengan bahan  material  kualitas  nonpremium,  sehingga dari  segi  modal  relatif  lebih  kecil  dan  ke
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
depannya  apabila  terdapat  sisa dead  stock produk ini dapat dipergunakan lagi.
2. Alpha-Beta Testing
Setelah  membuat  MVP,  dilanjutkan  dengan Alpha-Beta Testing. Pengujian Alpha-Beta adalah eksperimen  ketika  berbagai  versi  produk ditawarkan kepada pelanggan pada saat yang sama.  CV  Kaskun  telah  membuat  MVP  dan dilanjutkan  dengan  mengeluarkan  beberapa produk lebaran antara lain; kaos THR dan hamper (berisikan  produk  kolaborasi  Kaskun  dengan UMKM  lain).  Kaskun  mencoba  memproduksi kedua  produk  tersebut  dengan  skala  kecil  dan menjualnya.  Namun,  setelah  melakukan  Test Alpha-Beta,  ternyata  reaksi  pasar  lebih  bagus pada  produk  kaos  THR.  Maka  dari  itu,  fokus penjualan,  pemasaran,  hingga  distribusi  terletak pada kaos THR.

## 3. Actionable and Vanity Metrics
Metrik  yang  dapat  ditindaklanjuti  adalah  data yang  memungkinkan  para  pendiri  membuat keputusan  pengembangan  yang  tervalidasi. V anity  metric adalah  data  yang  tidak  persis mencerminkan pendorong utama usaha. Perbedaan  antara  kedua  metrik  tersebut, actionable metrics adalah bagian dari informasi terukur  yang  merefleksikan  objektif  dari  model penghasilan.  V anity  metric tidak  memiliki hubungan  langsung  antara  metriknya  dengan penghasilan.
Pada CV
Kaskun, vanity metric juga diimplementasikan oleh tim Kaskun, yaitu dalam proses  pembuatan  produk  kaos  THR,  Kaskun memiliki  data  seputar  tren  berlebaran  orang Kuningan  tahun  lalu,  informasi  terkait  larangan pemerintah  untuk  tidak  mudik,  serta  perilaku konsumen  untuk  berkumpul  bersama  keluarga. Hal  ini  sebenarnya  tidak  persis  mencerminkan driver utama usaha. D river utama usaha adalah dengan
mencari
sebanyak-banyaknya komunitas sebagai target pasar.
4. Pivoting
Setelah  menentukan  matrik  mana  yang digunakan,  berikutnya  adalah  menentukan perlunya pivoting.  Pivot terjadi  ketika  usaha memutuskan  untuk  mengubah  atau  mengganti rencana  produk  yang  ingin  diluncurkan,  tetapi bukan mengganti para eksekutifnya.
Walaupun vanity metric yang sebelumnya  tidak berhubungan langsung dengan model penghasilan,  tetapi  Kaskun  menemukan  bahwa berjualan kaos dengan harga yang lebih murah daripada  biasanya,  dapat  menjadi  kelebihan produk kaos THR Kaskun dibandingkan merk lain. Maka dari itu, dalam hal ini pivot yang dilakukan
CV  Kaskun  adalah  transisi  dari  yang  awalnya menjual merchandise dan  kaos  biasa,  menjadi beberapa  produk  lebaran  seperti  hampers lebaran kolaborasi UMKM dan kaos THR (dengan harga lebih murah) yang belum pernah dilakukan sebelumnya.
5. Build-Measure-Learn Loop
Build-Measure-Learn Loop yang dilakukan melalui umpan  balik  dan  masukan  yang  didapatkan, akan membangun versi produk yang lebih cocok dan mengukur dampaknya kepada pasar. B uild- measure-learn loop , terdiri dari 3 bagian:
1. Membangun  produk  berdasarkan  umpan balik ataupun ide baru;
2. Mengukur  reaksi  dan  tingkah  laku  dari customer dan potential customer terhadap produk yang diluncurkan; dan
3. Pembelajaran  melalui  informasi  yang didapatkan  dan  membuat  keputusan apakah  harus  bertahan  atau  melakukan pivot.
Dengan adanya siklus ini, tahapan iteration and product improvement mampu untuk
menemukan product-market  fit yang  tepat. Setelah menemukan produk yang cocok dengan pasar  dan  usaha,  pembuatan business  model canvas merupakan satu templat dokumen yang berisi manajemen stratejik terkait pengembangan model dari bisnis ataupun bisnis model yang sudah berjalan.
Melihat  siklus build-measure-learn  loop ini,  pada tahapan iteration and product improvement tim Kaskun  diharapkan  mampu  untuk  menemukan product-market fit yang tepat dan mengoptimalkan  kinerja  penjualannya  pada masa lebaran di tengah pandemi.

## 6. Business Model Canvas
Dalam  penerapannya  Kaskun  juga  melakukan beberapa penyesuaian dalam menjual kaos THR ini. Oleh karena itu perlu dilakukan penyesuaian atas Business Model Canvas untuk merealisasikan penjualan kaos THR dengan harga murah ini.
7. Lean Canvas
Setelah membuat Business Model Canvas di awal dan telah melewati tahapan-tahapan sebelumnya , dilanjutkan  dengan  memastikan model  bisnis  dalam lean  canvas.  Lean  canvas merupakan  pengulangan  dari business  model canvas yang berfokus pada permasalahan yang dihadapi potential  customer dan  solusi  untuk mereka.  Dengan  adanya lean  canvas, hal  ini menjadi  landasan  bagi  usaha  untuk  mencapai
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
product-market  fit. Lean  canvas terdiri  dari  tiga tahapan:
1. Dokumentasi rencana awal 2. Mengidentifikasi resiko yang paling berbahaya dari rencana awal
3. Tes  yang  sistematis  dari  rencana  awal melalui eksperimen yang beragam
Penyesuaian  tersebut  pada  CV  Kaskun  dijabarkan pada Lean Canvas berikut:
Gambar 1. Lean Canvas Kaskun

## Market-Based
Market-Based  View (MBV)  membahas  bahwa keberhasilan organisasi tidak hanya ditentukan oleh karakteristik  internalnya,  tetapi  tergantung  pada lingkungan  tempat  beroperasi.  Teori  pandangan berbasis  pasar  mengaitkan  struktur  industri  dengan kesuksesan  perusahaan  disebut  sebagai Structure- Conduct-Performance-Paradigm , yang mengatakan  bahwa  faktor  kunci  keberhasilan organisasi adalah hambatan masuk, jumlah pemain di pasar, serta elastisitas permintaan.
Berdasarkan
pemaparan terkait
rencana
penerapan Product-Market  Fit pada  Gambar  1, dapat  dikatakan  bahwa market-based  view yang diimplementasikan
oleh CV Kaskun
juga memperhatikan  lingkungan  persaingan  usaha.
Dengan menggunakan kerangka berpikir Structure- Conduct-Performance-Paradigm ,  yaitu  masyarakat cenderung  merayakan  Lebaran  di  rumah.  Tingkat elastisitas  dari  permintaan  cenderung  mengalami peningkatan karena pembeli kini juga mulai beralih untuk  berbelanja  secara  daring.  Dengan  melihat lebih  banyak customer yang  menginginkan  untuk membeli  kaos  dengan  harga  murah  dan  kualitas sedikit rendah, CV Kaskun mengikuti strategi low-cost leadership yang belum pernah dilakukan sebelumnya.  Penerapan  dari  strategi product- market  fit ini  diwujudkan  dalam  pengembangan produk  kaos  THR,  guna  untuk  memaksimalkan penjualan Kaskun di masa Lebaran tahun 2021.

## Porter Five Forces
Strategi  bersaing (Competitive  Strategy) berkaitan dengan  membangun  dan  mempertahankan  posisi strategis  di  pasar.  Ini  membutuhkan  pemahaman yang  mendalam  tentang  pendorong  ekonomi perusahaan,  posisi  biaya  esensial,  pendekatannya untuk  membedakan  suatu  perusahaan  di  pasar dengan para pesaingnya, dan posisi yang dipilihnya di pasar dalam hal kemampuan untuk memaksimalkan keunggulan yang dimiliki.
Keunggulan kompetitif pada dasarnya berkembang dari  nilai  yang  mampu  diciptakan  oleh  sebuah perusahaan untuk pembelinya yang melebihi biaya perusahaan  dalam  menciptakannya.  Nilai  yang mampu  diciptakan  oleh  perusahaan  tersebut  bisa diartikan sebagai nilai pelanggan (Customer Value) yaitu  merupakan    ikatan  emosional  yang  terjalin antara pelanggan dan produsen setelah pelanggan menggunakan  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan pemasok  tersebut  dan  mendapati  bahwa  produk yang bersangkutan memberikan nilai tambah (Butz dan Goodstein, 1996).
Dalam  pengembangan  produk  kaos  THR  ini,  tim Kaskun pada akhirnya juga melakukan analisis Porter Five Forces Framework . Dengan adanya analisis ini, Kaskun  diharapkan  bisa  memperoleh insight yang dapat digunakan untuk memperkuat positioning -nya di  industri,  terutama  dalam  hal  pengembangan produk.  Lima  kekuatan  Porter (Porter’s  Five  Forces) berlaku  untuk  pasar  apapun,  baik  yang  domestik maupun  global  yang  terbagi  ke  dalam  5  bagian yang didefinisikan tim kaskun sebagai berikut:

## 1. Threat of Substitutes
Ancaman dari produk pengganti untuk kaos THR masih  cukup  tinggi  ( ⅘ ),  dikarenakan  masih terdapat
banyak konveksi lain yang menyediakan  jasa  yang  serupa,  bahkan  di Kaskun sendiri terdapat opsi untuk membuat kaos THR  dengan  bahan  yang  lebih premium (Konveksikun).
2. Threat of new entrants
Ancaman  pendatang  baru  dapat  dikatakan cukup moderat ( ⅗ ), hal ini dikarenakan barrier to entry tidak terlalu besar meskipun untuk masuk ke jenis usaha ini memerlukan initial investment dan modal usaha yang cukup besar.
3. Rivalry and from competitor
Tingkat  persaingan  usaha  dapat  dikatakan cukup  tinggi  ( ⅘ ),  hal  ini  dikarenakan  terdapat cukup  banyak  pihak  yang  menawarkan  jasa  ini dan  yang  menjadi  pembeda  hanyalah  jenis layanan  yang  diberikan  kepada  konsumen seperti  kebijakan  tanpa  uang  muka  yang diberikan Kaskun, harga produk, kualitas produk, dll.
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## 4. Bargaining power of Buyers
Daya  tawar-menawar  dari  konsumen  bisa dibilang  sangat  tinggi  ( 5 / 5 ),  hal  ini  dikarenakan terdapat banyak pihak yang sudah menyediakan  jasa  ini  sehingga  konsumen memiliki  banyak  alternatif  pilihan,  tetapi mengingat harga yang ditawarkan pada produk THR  sudah  sangat  rendah,  dari  pihak  Kaskun sendiri tentunya tidak dapat menurunkan harga jual lagi.

## 5. Bargaining Power of Suppliers
Dari  segi  daya  tawar  menawar supplier dari Kaskun  dapat  dikatakan  tidak  terlalu  tinggi  ( ⅖ ). Hal  ini  dikarenakan,  Kaskun  masih  memiliki alternatif  untuk  mengambil  bahan  baku  dari supplier lainnya.
Gambar 2. Porter’s Five Forces Matrix

## Resource-based View
Menurut  teori resource-based  View (RBV),  sumber daya  internal  lebih  penting  untuk  perusahaan dibandingkan faktor eksternal dalam mencapai dan mempertahankan  keunggulan  bersaing.  Tidak  ada produk  yang  dapat  bertahan  tanpa  menghasilkan nilai  ekonomi  yang  positif,  dengan  demikian menyatakan bahwa nilai ekstra harus dibuat dan hal tersebut dapat dimulai dari internal perusahaan. RBV secara  eksplisit  mencari  sumber  untuk  mencapai keunggulan  kompetitif  yang  berkelanjutan  di lingkungan internal organisasi dan dengan demikian, faktor-faktor  yang  menyebabkan  keuntungan bervariasi. Ini kemudian bertujuan untuk menjelaskan mengapa  perusahaan  dalam  industri  yang  sama mungkin berbeda dalam kinerjanya.
Sumber  daya  adalah  seluruh  faktor  produksi  yang diperlukan  untuk  menghasilkan output .  Pada dasarnya, setiap perusahaan memiliki sumber daya yang  berbeda  untuk  mencapai  tujuan  yang diinginkan,  yang  bisa  dikelompokkan  menjadi sumber daya berwujud dan tidak berwujud. Artinya,
ada yang bersifat fisik (pabrik), manusia (karyawan), atau  organisasi  serta  termasuk  dalam  apa  yang disebut  sebagai  kapabilitas  perusahaan.  Teori resource-based View pada dasarnya bertujuan agar perusahaan dapat mencapai keadaan keunggulan kompetitif  yang  berkelanjutan  dengan  cara memperoleh  dan  mengontrol  sumber  daya  dan kemampuan yang dimiliki di dalam perusahaannya.
Dalam  persiapan  produk  kaos  THR  ini  pandangan resource-based View juga digunakan untuk melihat kondisi  dan  kemampuan  internal  dari  tim  Kaskun. Perwujudan  dari  pandangan resource-based  View dalam  produksi  kaos  THR  ini  adalah  dengan berhasilnya CV Kaskun mencari supplier yang dapat menyediakan harga murah dan kualitas terstandarisasi. Hal ini dilakukan dalam kurun waktu kurang dari 1 bulan.
Pada  penerapannya,  sumber  daya  Kaskun  yang memegang peranan penting dalam  merealisasikan pengembangan  kaos  THR  adalah networking yang luas,  pengalaman  yang  sudah  cukup  lama  di industri,  dan  rantai  produksi  yang  sudah  sangat mandiri.  Bermodalkan  pengalaman  di  industri produksi  kaos,  tim  Kaskun  tentunya  memiliki pemahaman  lebih  terkait  jenis  bahan  dan  harga pokok  produksi,  sehingga  hal  tersebut  membantu Kaskun  untuk  mencari supplier kaos  polos  dengan harga  kain  yang  lebih  rendah.  Hadirnya  fasilitas konveksi  dan  sablon  yang  dimiliki  oleh  Kaskun, membuat  semua  tahap  pembuatan  kaos  mereka dapat dilakukan secara in-house . Meski pada proyek kaos  THR  ini,  Kaskun  memilih  untuk  membeli  kaos polos  dari supplier dan  menyablon  kaos  secara in- house agar  dapat  menekan  biaya  produksi  dan meningkatkan efisiensi. Alhasil dari langkah-langkah tersebut  adalah  pembuatan  kaos  THR  yang  dapat dijual dengan harga sebesar Rp22.500. Harga ini jauh lebih  terjangkau  dibandingkan  harga  yang ditawarkan oleh konveksi lain.
Dengan  mengetahui competitive  advantage yang dimiliki  oleh  tim  Kaskun,  kelompok  bersama  tim Kaskun akhirnya dapat mengetahui value apa yang bisa dikembangkan dan berikan dalam pengembangan  produk  kaos  THR.  Selain  sumber daya fisik (bahan baku) yang unggul dari segi harga, sumber daya manusia CV Kaskun juga sudah terlatih untuk mengerjakan seluruh proses produksi dengan cepat.  Dari  segi  keuangan,  Kaskun  juga  telah memiliki  koneksi  dengan  salah  satu  Koperasi  di daerah  Kuningan  yang  mendukung  pendanaan Kaskun dalam hal pelaksanaan proyek kaos THR ini.

## Cost Leadership
Agar  dapat  bertahan  di lingkungan  kompetitif  dan ekonomi yang terus berubah, perusahaan berusaha keras untuk mempertahankan sumber daya mereka, baik  fisik  maupun  non  fisik  (Mata  &  Aliyu,  2014). Keunggulan  kompetitif  adalah  kemampuan  yang
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
diperoleh  sebuah  perusahaan  melalui  karakteristik dan  sumber  dayanya  untuk  memiliki  tingkat  kinerja yang  lebih  tinggi  saat  dibandingkan  dengan perusahaan lain yang berada di industri atau pasar yang  sama  menurut  Porter  (1985)  dalam  Awwad (2013).  Porter  (1997)  mengungkapkan  3  strategi bersaing yang dapat digunakkan oleh perusahaan untuk  membangun  keunggulan  kompetitif,  yaitu Cost  Leadership  Strategy , Differentiation  Strategy , dan Focus Strategy .
Gambar 3. Porter’s Generic Strategy
Cost leadership strategy adalah strategi yang fokus kepada ekonomi dan efisiensi di semua operasi bisnis dengan  tujuan menyediakan  produk  atau  layanan kepada pembeli dengan harga serendah mungkin. Penerapan Cost  leadership  strategy biasanya melibatkan pengumpulan pangsa pasar agar dapat mencapai skala efisien, meminimalkan pengeluaran overhead, research  &  development ,  tenaga penjualan  serta  biaya  iklan  dan  memaksimalkan biaya-manfaat  yang  dapat  diperoleh dari pengalaman industri serta teknologi baru.
Strategi  tersebut  merupakan  alat  organisasi  utama yang dapat meningkatkan kinerja dan membangun keunggulan kompetitif sebuah perusahaan. Menurut Porter  (1980),  biaya  rendah  memberi  perusahaan pertahanan terhadap persaingan
karena perusahaan masih dapat memperoleh laba setelah keuntungannya  diperebutkan  oleh  para  pesaing. Selanjutnya, biaya rendah juga memberi perusahaan  pertahanan  terhadap  pembeli  dan pemasok  yang  kuat,  karena  para  pembeli  hanya dapat  menurunkan  harga  sejauh  tingkat  pesaing paling  efisien  berikutnya  dan  perusahaan  memiliki fleksibilitas  yang  lebih  untuk  menghadapi  kenaikan biaya  input.  Faktor-faktor  yang  mengarah  pada posisi dengan biaya rendah memberikan hambatan masuk yang substansial dalam hal skala keuntungan ekonomi atau biaya. Perusahaan dengan penempatan
posisi biaya rendah lebih menguntungkan saat dibandingkan dengan substitusi  daripada  kompetitor  lain  di  industri.
Sehingga dapat dibilang bahwa penempatan biaya rendah  melindungi  perusahaan  dari  lima  kekuatan Porter.
Pada CV Kaskun, cost leadership diwujudkan melalui produksi kaos dengan berbagai model (seperti pada Gambar  5.  Kaos  THR  Produksi  CV  Kaskun),  namun masih  menggunakan  bahan  material  yang  sama. Hal ini diwujudkan dalam produksi kaos edisi khusus lebaran atau program kaos THR.

## Realisasi Pembentukan Produk Kaos THR
Terbentuknya  ide  untuk  mengembangkan  dan menjual produk kaos THRi, memerlukan
perencanaan  dan  perhitungan  yang  cukup panjang. Sebelum memutuskan untuk memproduksi, kelompok dan Pak Sahrudin juga sempat melakukan riset  pasar  untuk  melihat  tren  Lebaran  di  tahun  ini. Berdasarkan  riset  tersebut,  kelompok  menemukan bahwa  pemerintah  akan  menerapkan  larangan mudik  secara  ketat  guna  untuk  meminimalisir penyebaran virus COVID-19.
Adanya  larangan  ini  akan  sangat  berdampak terhadap  jumlah  pemudik  dan  wisatawan  yang berkunjung  ke  Kuningan,  padahal  setiap  tahunnya Kaskun selalu mendapat pesanan dari para pemudik dan  wisatawan  di  masa-masa  mudik  dan  libur Lebaran  sebagai  oleh-oleh  untuk  dibawa  pulang. Maka dari itu alih-alih tetap terpaku pada ekspektasi yang sama seperti kondisi normal, kelompok akhirnya menyarankan  Pak  Sahrudin  dan  timnya  untuk memfokuskan dan memaksimalkan penjualannya ke masyarakat Kuningan yang tidak pergi merantau.
Dengan  ragam  produk yang sangat  terdiversifikasi, tentunya tim Kaskun memiliki opsi yang sangat luas dalam menentukan strategi yang perlu diterapkan di masa Lebaran tahun 2021 ini. Maka dari itu kelompok akhirnya  menyarankan  Pak  Sahrudin  untuk mengerucutkan pertimbangannya ke dalam 2 sudut pandang,  yakni  dengan  mempertimbangan  faktor internal  ( resources )  dan  permintaan  dari  pasar ( eksternal ). Setelah melakukan  analisis  berdasarkan market dan resource-based  view ,  tim  Kaskun memutuskan untuk mengeluarkan beberapa produk khusus  di  masa  Lebaran  tahun  2021,  salah  satunya adalah Kaos THR.

## Hasil Penjualan CV Kaskun pada Lebaran 2021
Pada  akhirnya,  dalam  menghadapi  momen Lebaran tahun 2021, kelompok menginisiasi tim dari Kaskun  dan  memutuskan  untuk  mengeluarkan beberapa inovasi produk baru, seperti kaos THR dan hamper  Lebaran.  Pengembangan  dari  produk- produk  lebaran  ini  juga  telah  melewati  berbagai tahap  persiapan  yang  cukup  matang  melalui  ide, control ,  dan monitoring kelompok,  mulai  dari  riset (pasar  dan  kebijakan  pemerintah),  persiapan produksi,  dll.  Produk  kaos  THR  pada  dasarnya ditujukan  bagi  para  pengusaha  yang  ingin
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
memberikan  THR  berupa  kaos  kepada  para karyawannya. Hadirnya inovasi produk-produk baru di  masa  Lebaran  2021  diharapkan  dapat meningkatkan  penjualan  CV  Kaskun  pada  masa Lebaran.
Adanya  pandemi  sempat  menurunkan  penjualan CV Kaskun di masa lebaran dari tahun 2020. Namun hadirnya  produk  kaos  THR  bisa  dikatakan  sebagai salah  satu  produk  yang  dapat  mendorong  kinerja Kaskun di masa Lebaran 2021. Jika biasanya Kaskun selalu  memenangkan  pasar  dengan  menawarkan kualitas kaos yang premium dan harga yang sedikit mahal,  untuk  kaos  THR  Kaskun  cenderung  memilih untuk  memberikan  opsi  tambahan  kepada  para konsumennya.  Opsi  tersebut  adalah  menyediakan opsi  bahan  yang  kualitasnya  lebih  rendah  dengan harga jual yang jauh lebih murah. Rincian penjualan kaos THR selama masa Lebaran 2021 terdapat pada Tabel 2.
Secara  garis  besar,  dalam  menghadapi  momen Lebaran  tahun  2021  Kaskun  berusaha  untuk memaksimalkan  penjualannya  ke  masyarakat  dan pengusaha yang berada di Kuningan.  Berdasarkan pertimbangan  berbagai  faktor  internal  dan eksternal,
tim Kaskun
akhirnya
mulai
mengembangkan  produk  kaos  THR  dengan  harga yang sangat murah, mulai dari Rp22.500/kaos.
Langkah  berani  yang  diambil  oleh  tim  Kaskun  ini tentunya didasari oleh beberapa pertimbangan dan competitive advantage yang dimiliki, baik dari segi internal,  maupun  dari  segi  eksternal.  Dari  sudut pandang eksternal, tim Kaskun akhirnya mengambil langkah untuk menerapkan strategi product-market fit dengan  memfokuskan  penjualannya  pada  kaos pre-order, yakni kaos THR. Hal ini dikarenakan pasar dari  kaos  THR  tidak  terpengaruh  dengan  adanya larangan  mudik  pemerintah  dan  dari  segi  jumlah permintaan juga selalu menjanjikan setiap tahunnya.
Untuk  memaksimalkan  penjualan  kaos  THR,  tim Kaskun perlu menganalisis kondisi internal perusahaan.  Dari segi internal, kemampuan Kaskun melakukan networking ,  pengalaman  industri,  dan fasilitas  produksi  membuat  Kaskun  bisa  menekan angka  biaya  produksinya.  Maka  dari  itu,  hal  ini memungkinkan  Kaskun  untuk  menerapkan  strategi cost  leadership dalam  penjualan  kaos  THR  untuk membangun keunggulan kompetitifnya.
Strategi product-market fit dan cost leadership yang diterapkan Kaskun pada penjualan kaos THR, dapat meningkatkan  laba  usaha  di  masa  Lebaran  2021. Sepanjang  bulan  April  hingga  Mei  2021,  angka penjualan  kaos  THR  telah  mencapai  angka Rp35.966.660.  Meskipun  secara  nominal,  nilai penjualan belum 100% pulih seperti kondisi sebelum pandemi COVID-19, tetapi menurut Bapak Sahrudin penjualan  di  tahun  2021  ini  sudah  jauh  lebih  baik dibandingkan  pada  tahun  2020.  Adanya  produk
kaos  THR  di  masa  lebaran  tahun  2021  sangat membantu  Pak  Sahrudin  untuk  memaksimalkan kinerja usahanya di masa lebaran.
Tabel 2. Penjualan Kaos THR - El Arbah

## KESIMPULAN
Pengaruh  penerapan market-based  view telah melalui  proses  panjang  dari  ketujuh  tahapan product-market  fit .  Hal  ini  juga  mencakup pertimbangan  aspek  internal  dari  CV  Kaskun mengenai  sumber  daya  dan  kapabilitas  produksi, yang  menganut resource-based  view. Melalui kombinasi  kedua  pandangan  tersebut,  CV  Kaskun dapat  menentukan  strategi  yaitu cost-leadership pada  produk  kaos  THRnya.  Dengan  implementasi dari  pencarian product-market  fit,  market  and resource-based view, serta cost-leadership strategy , CV Kaskun telah berhasil meningkatkan penjualannya  pada  masa  lebaran  dibandingkan tahun lalu.
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## PUSTAKA
Abdullah  et  al.  (2017).  Competitive  Strategy  and  Firm Performance:  A  Review  of  Literature. International Journal of Business and Technopreneurship.Vol. 7(1) , pp.
87 – 92.
Awwad et al. (2013). Competitive Priorities and Competitive Advantage  in  Jordanian  Manufacturing .  Huddersfield: University of Huddersfield.
Butz,  H.  &  Goodstein.  (1996).  Measuring  Customer  Value: Gaining  the  Strategic  Advantage. Organizational Dynamics, Vol. 24(3) , pp. 63 - 77.
David, F. R. (2006). Manajemen Strategis . Jakarta: Salemba Empat.
Dinas Koperasi Usaha Kecil Menengah Perdagangan dan Perindustrian Kabupaten Kuningan. (2020). Data UMKM Kabupaten Kuningan . (Online), (https://diskopdagperin.kuningankab.go.id/data- umkm-kabupaten-kuningan, diakses 15 Mei 2021)
Johansson, H. (2017). Finding The Product/Market Fit . Turku AMK.
Kadeni,  N.  S.  (2020). Peran  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil Menengah)  Dalam  Meningkatkan  Kesejahteraan Masyarakat . (Online), (http://e- journal.unipma.ac.id/index.php/equilibrium/article/vie w/7118, diakses 1 Juni 2021) Kho,  B.  (2020).  Analisis  Lima  Kekuatan  Porter  (Porter's  Five Forces Analysis). (Online), (https://ilmumanajemenindustri.com/analisis-lima- kekuatan-porter-porters-five-forces-analysis/,  diakses  1 Juni 2021)
Mata,  B.A.,  &  Aliyu,  M.  (2014).  The  Relationship  Between Some  Determinants  Of  SME  Performance  In  Nigeria: A Qualitative Approach. European Journal of Business and Management,Vol 6(2) , 2014, pp. 107 - 114.
Nainggolan, E.U. (2020). UMKM Bangkit, Ekonomi Indonesia Terungkit.
(Online)
(https://www.djkn.kemenkeu.go.id/artikel/baca/13317/
UMKM-Bangkit-Ekonomi-Indonesia-Terungkit.html, diakses 1 Juni 2021)
Porter, M.E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance . New York: Macmillan.
Porter,  M.  (1997).  COMPETITIVE  STRATEGY.  Measuring Business  Excellence,  Vol  1(2).  pp  12 – 17. https://doi.org/10.1108/eb025476 .
Porter's  (1980)  Generic  Strategies  as  Determinants  of Strategic  Group  Membership  and  Organizational Performance. Academy  Of  Management  Journal,
27(3) , 467-488.
Purwianti,  L.  (2019).  Analisa  Pengaruh  Cost  Leadership, Differentation  Strategy  dan  Market  Orientation Terhadap Kinerja Perusahaan. Journal of Global Business and  Management  Review . Vol  1(1) ,  (Online), (https://journal.uib.ac.id/index.php/jgbmr/article/view/
448, diakses 20 Mei 2021)
Simatupang,  B.  (2013).  Tinjauan  Komplementer  Pengaruh Teori  Market-Based  View  (MBV)  dan  resource-based View (RBV) Terhadap Strategi dan Kinerja Perusahaan. Jakarta: Universitas Binus.
Smith,  A. (1776). An Inquiry into the  Nature and Causes of the Wealth of Nations (1st ed.)
. W. Strahan and T. Cadell. The Strand Srivastava,  R.K.,  Fahey,  L.,  &  Christensen,  H.  K.  (2001).  The resource-based  View  and  Marketing:  The  Role  of Market-Based Assets in Gaining Competitive Advantage. Journal of Management. Vol 27(6). pp 777 – 802.

## LAMPIRAN
Gambar 4. Poster Promo Kaos THR
© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## Gambar 5. Kaos THR Produksi CV Kaskun
Gambar 6. Hampers Lebaran