169

## Pengaruh Faktor Pribadi dan Faktor Psikologis Terhadap
Keputusan Pembelian Album Fisik Boy Group EXO di Indonesia
Rhodiatul Haida 1 , Aida Sari 2 , Rinaldi Bursan 3 , Nuzul Inas Nabila 4
Universitas Lampung, Lampung, email: rhodiatul.99@gmail.com . aida.sari@feb.unila,ac.id rbursan@gmail.com, nuzulinasnabilaaaa@gmail.com
Abstrak. Kpop  (Korean  Pop)  saat  ini  sangat  digemari  berbagai  kalangan  penikmat  musik  di seluruh  dunia.  Popularitas  musik  Kpop  menyebabkan  maraknya  pembelian  album  fisik  (CD) dikalangan para fans Kpop. EXO merupakan salah satu  boy group dengan penjualan album fisik yang  sangat  mengagumkan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  faktor  yang  mendorong keputusan pembelian album fisik boy group EXO di era digital, faktor pribadi dan faktor psikologis, factor  yang  diteliti.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  non-probability  sampling  dengan  teknik purposive sampling, dengan sampel sebanyak 100 responden yang memiliki album fisik EXO dan berdomisili di Indonesia. Hasil penelitian ini mendukung hipotesis yang diajukan dalam penelitian diterima, Dibuktikan dengan nilai F 150.442 dengan angka signifikan sebesar 0.000. Hasil analisis diperoleh  bahwa  faktor  pribadi  dan  faktor  psikologis  memiliki  pengaruh  sebesar  75%  terhadap keputusan pembelian album fisik EXO dengan nilai pengaruh terbesar dari faktor psikologis. Hasil penemuan  ini  diharapkan  dapat  digunakan  sebagai  bahan  pertimbangan  untuk  melakukan pengembangan strategi pemasaran dalam upaya menaikkan penjualan album fisik di era digital.

## Kata kunci : Faktor Pribadi; Faktor Psikologis; Keputusan Pembelian
Abstract. Kpop (Korean Pop) is really popular today among the music lovers around the world. The popularity of Kpop music causes a rampant of physical album purchases between Kpop Fans. EXO is one of the boy group that has amazing physical album sales. This research aims to analyze the factor that motivate the purchase decision of boy group EXO physical album in this digital era. The factor  that  being  researched  are  personal  factor  and  psychological  factor.  This  study  used  a  non- probability sampling method with purposive sampling technique, with a sample of 100 respondents who  had  purchased  EXO  physical  album  and  domiciled  in  Indonesia.  The  results  of  this  study support the hypothesis proposed  in the study. Proven by the F value of 150.442 with a significant number  of  0.000.  The  results  of  the  analysis  show  that  personal  factor  and  psychological  factor have  an  influence  of  75%  on  the  purchase  decision  of  EXO  physical  album  with  the  greatest influence  value,  namely  the  psychological  factor  variable.  The  findings  of  this  discovery  are expected  to  be  used  as  a  consideration  in  developing  a  more  effective  strategy  to  increase  the physical album sales in this digital era.
Keywords : Personal Factor; Psychological Factor; Purchase Decision
Volume 5 • Nomor 2 • Februari 2022
Page ( Hal. ) : 169 - 179
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
170

## A. PENDAHULUAN
Industri  hiburan  Korea  Selatan  berhasil  menjadi  sorotan  di  seluruh  dunia, menimbulkan  sebuah  istilah  baru  yaitu  Hallyu  atau  "Gelombang  Korea",  yang  diciptakan pada  awal  2000-an  untuk  mendefinisikan  peningkatan  popularitas  budaya  Korea  Selatan. Hallyu  mencakup  berbagai  media,  seperti  drama,  film,  acara TV,  dan  juga  musik  (dikenal dengan  istilah  K-Pop).  K-pop  sendiri  merupakan  jenis  musik  populer  yang  berasal  dari Korea  Selatan,  dengan  adaptasi  beberapa  genre  dan  style  musik  dari  berbagai  dunia seperti R&B, Jazz, Rock, Hip hop, ataupun musik tradisional Korea sendiri.
K-pop  mulai  menarik  perhatian  internasional  pada  pertengahan  2000-an,  setelah awalnya  mendapatkan  popularitas  besar  di  pasar  Asia  Timur.  Grup  seperti  Girl's Generation dan Wonder Girls berhasil menarik perhatian orang Amerika Utara. Selain itu, perilisan  Gangnam  Style  oleh  PSY  pada  2012  meluncurkan  K-pop  ke  dalam  fenomena global  seperti  sekarang  ini.  Sejak  itu,  puluhan  grup  K-pop  telah  berhasil  mendapatkan popularitas.  Saat  ini,  terdapat  beberapa  agensi  besar  yang  turut  berkontribusi  dalam menyebarkan  Hallyu  yaitu  diantaranya  SM  Entertainment,  YG  Entertainment,  JYP Entertainment, dan Bighit Entertainment (KOREA.net).
Era  digitalisasi  menyebabkan  penjualan  album  fisik  di  berbagai  dunia  mengalami penurunan  yang  signifikan,  begitu  pula  dengan  industri  musik  di  Korea  Selatan.  Namun, Industri  musik  Korea  Selatan  terbukti  berhasil  menghidupkan  kembali  penjualan  album fisiknya, dimana pada tahun 2013 boy group EXO telah sukses menjual full album mereka yang  berjudul  "XOXO"  serta  repackage-nya  sebanyak  1  juta  kopi.  Rekor million  seller ini berhasil  dipecahkan  pertama  kali  sejak  tahun  2001  silam.  Hal  tersebut  menandakan kekeringan dalam penjualan album fisik di Korea Selatan telah berakhir.
EXO  merupakan boy  group asal  Korea  Selatan  yang  terdiri  atas  sembilan  anggota diantaranya;  Xiumin,  Suho,  Lay,  Baekhyun,  Chen,  Chanyeol,  D.O.,  Kai,  dan  Sehun.  Boy group  ini  dibentuk  oleh  SM  Entertainment  pada  tahun  2011  dan  memulai  debutnya  pada tahun 2012. Setahun setelah debut, tepatnya tahun 2013, EXO berhasil meraih kesuksesan besar  pada  perilisan  full  album  pertama  mereka  yang  terjual  sebanyak  1  juta  kopi,  dan menjadikan EXO sebagai artis Korea pertama yang memecahkan rekor tersebut dalam dua belas tahun. Akun Twitter resmi EXO (@weareoneEXO), pada tanggal 12 November 2018 mengumumkan bahwa EXO telah berhasil menjual lebih dari 10 juta album setelah 6 tahun berkarir.  Selain  itu,  EXO  berhasil  menjadi  quintuple  million  sellers  dimana  5  full  album mereka secara berturut-turut berhasil terjual lebih dari 1 juta kopi. Saat ini, total penjualan album fisik EXO berdasarkan data penjualan sampai tahun 2020, yaitu berkisar 11.600.920 unit.
EXO  telah  memenangkan  banyak  penghargaan  sepanjang  karir  mereka  dan  turut berkontribusi besar  dalam  meningkatkan penjualan album fisik di Korea Selatan pada era digital  saat  ini,  hal  inilah  yang  mendorong  peneliti  untuk  menjadikan boy  group EXO sebagai objek penelitian saat ini. Berikut merupakan data penjualan album fisik EXO yang diperoleh dari Gaon Chart (gaonchart.co.kr), situs yang diluncurkan pada tahun 2010 untuk menampilkan data penjualan dan popularitas lagu atau album yang dirilis di Korea Selatan :
Tabel 1 Penjualan Album Fisik EXO (2012-2020)
No.  Tahun Jenis Album Nama Album Penjualan (Unit)
1. 2012 Mini Album Mama 524.588 2. 2013 Full Album + Repackage XOXO 1.304.992 3. Mini Album Miracle In December 570.523 4. 2014 Mini Album Overdose 701.823 5. 2015 Full Album + Repackage Exodus 1.300.989 6. Mini Album Sing For You 527.601 7. 2016 Full Album + Repackage Ex’Act 1.205.021 8. Mini Album For Life 443.316 10. 2017 Full Album + Repackage The War 1.675.647 11. Mini Album Universe 554.818 12. 2018 Full Album + Repackage Don’t Mess Up My Tempo 1.969.537 13. 2019 Full Album Obsession 822.065 Total Penjualan 11.600.920
(Sumber : Gaon Chart, situs yang diproduksi oleh Asosiasi Konten Musik Korea dan disponsori oleh Kementrian Kebudayaan, Olahraga, dan Pariwisata Korea Selatan, 2020)
Kesuksesan  penjualan  album  fisik  di  Korea  Selatan  tak  luput  dari  aktivitas  fandom atau  fan  club  dari  setiap  idola.  Fandom  merupakan  komunitas  atau  subkultur  yang  terdiri dari penggemar objek atau orang tertentu dalam minat atau aktivitas apa pun, seperti film, buku,  video  game,  musik,  selebriti,  tim  olahraga,  merek,  dan  lain-lain.  Fans  atau  fandom biasanya  dicirikan  oleh  keyakinan,  hasrat,  keterikatan  emosional  yang  kuat,  hingga pengabdian pada objek atau orang (Wang, et al., 2018; 2019).
Perilaku  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis (Kotler  dan  Armstrong,  2017:159).  Berdasarkan  deskripsi  perilaku  fans  yang  telah dipaparkan, peneliti menduga adanya dorongan faktor pribadi (situasi ekonomi, gaya hidup, kepribadian  dan  konsep  diri)  serta  dorongan  faktor  psikologis  (motivasi,  persepsi, keyakinan dan sikap) ketika membeli album fisik EXO.
Situasi  ekonomi  akan  berpengaruh  dalam  keputusan  pembelian  produk.  Ketika konsumen  biasa  berubah  menjadi  fans,  maka  perilaku  konsumsi  yang  dilakukan  akan berubah.  Fans  yang  memiliki  pendapatan  stabil  akan  berpeluang  mengeluarkan  lebih banyak biaya untuk membeli produk berkaitan dengan idola. Sedangkan fans yang belum memiliki sumber pendapatan, cenderung mengeluarkan biaya lebih sedikit dalam membeli produk  yang  berkaitan  dengan  idola.  Oleh  karena  itu,  kuantitas  pembelian  produk  akan bergantung pada kondisi keuangan yang mendukung (Zhuang, 2018).
172
Gaya  hidup  seseorang  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku  pembeliannya.  Fans  K- Pop dikenal memiliki gaya hidup konsumtif dalam berbelanja produk yang berkaitan dengan idola.  Terkadang  mereka  tidak  tanggung-tanggung  mengeluarkan  banyak  uang  hanya untuk  membeli  merchandise  idola  mereka.  Setiap  kali  membeli  atribut  maupun merchandise,  mereka  akan  melakukan  manajemen  keuangan  terlebih  dahulu,  supaya barang  yang  diinginkan  dapat  di  beli.  Hal  ini  mereka  lakukan  demi  kebanggaan  dan kepuasan tersendiri saaat memiliki merchandise tentang idola (Vina, 2017).
Kepribadian  mengacu  pada  karakteristik  yang  membedakan  perilaku  pembelian seseorang dengan yang lainnya. Sedangkan konsep diri berarti setiap produk yang kita beli merupakan  refleksi  dari  diri  kita  sendiri  atau  disebut  juga  sebagai  identitas.  Fans  K-Pop dikenal memiliki kepribadian yang setia, sehingga mereka akan membeli produk idola untuk memperkuat identitas sebagai fans. Semakin tinggi identifikasi sebagai fans, maka semakin loyal dalam membeli produk idola (Yujin et al, 2018).
Motivasi merupakan dorongan untuk memenuhi kebutuhan seseorang, termasuk saat ingin  membeli  sesuatu.  Efek  idola  dapat  memotivasi  penggemar  untuk  mengekspresikan perasaan  afeksi  atau  kasih  sayang  melalui  perilaku  pembelian  produk-produk  yang berkaitan  dengan  idola  mereka.  Sejalan  dengan  itu,  penggemar  benar-benar  rela menghabiskan  banyak  biaya,  waktu,  dan  energi  untuk  memenuhi  kebutuhan  emosional mereka.  Hal  ini  menandakan  bahwa  perilaku  pembelian  fans  berbeda  dengan  konsumen pada  umumnya,  terlihat  dari  motivasi  dan  karakteristik  pembelian  yang  mereka  lakukan (Zhuang, 2018).
Persepsi  adalah  proses  di  mana  orang  menafsirkan  informasi  untuk  membentuk gambaran  yang sesuai dengan keyakinan mereka. Album musik merupakan produk biasa bagi  kebanyakan  orang.  Namun,  dalam  perspektif  fans,  album  musik  merupakan  produk yang dapat menjadi penghubung antara fans dan idola. Oleh karena itu, fans akan membeli banyak  album  untuk memperkuat  hubungan  emosional  dengan  sang  idola  (Xinming  et  al, 2020).
Keyakinan  adalah  pemikiran  deskriptif  yang  dimiliki  seseorang  tentang  sesuatu. Sedangkan  sikap  menggambarkan  kecenderungan  seseorang  terhadap  suatu  objek  atau ide.  Fans  memiliki  kecenderungan  untuk  bekerja  sama  dalam  mendukung  karir  idola mereka. Dengan membeli segala produk yang berkaitan dengan idola, termasuk album fisik (CD), fans yakin telah ikut berkontribusi dalam meraih kesuksesan idola mereka (Liang dan Shen, 2016).
Beberapa  faktor  lain  yang  mendorong  fans  untuk  membeli  album  fisik  (CD) diantaranya desain album yang sangat menarik, versi album yang beragam, dan juga fitur produk  (Merchandise)  seperti  photo  card,  post  card,  stickers,  dan  lain-lain,  sehingga menjadi incaran para penggemar untuk dikoleksi (Yujin et al, 2018).
Beberapa  faktor  lain  yang  mendorong  fans  untuk  membeli  album  fisik  (CD)  diantaranya desain  album  yang  sangat  menarik,  versi  album  yang  beragam,  dan  juga  fitur  produk (Merchandise)  seperti  photo  card,  post  card,  stickers,  dan  lain-lain,  sehingga  menjadi incaran para penggemar untuk dikoleksi (Yujin et al, 2018).
Fans  cenderung  merasa  puas  dengan  pembelian  barang-barang  yang  berkaitan dengan  idola  mereka.  Oleh  karena  itu,  terdapat  kemungkinan  besar  bahwa  mereka  akan melakukan pembelian lagi di masa depan (Yujin et al, 2018).
Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  peneliti  berhipotesis  adanya  dorongan  faktor pribadi  dan  faktor  psikologis  menjadi  alasan  fans  EXO  masih  membeli  album  fisik  di  era digital  saat  ini,  dimana  mendengarkan  lagu  sangatlah  mudah  tanpa  memerlukan  CD  dan CD Player lagi.
173

## B. KAJIAN LITERATUR
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2017:159),  perilaku  konsumen  sangat  dipengaruhi oleh  faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis.  Dalam  penelitian  ini,  peneliti menggunakan  dua  variabel  yaitu  faktor  pribadi  dan  faktor  psikologis  yang  tergolong  ke dalam faktor internal (faktor yang berasal dari dalam diri konsumen).
a)  Faktor Pribadi
Faktor pribadi merupakan karakteristik personal seperti situasi ekonomi, gaya hidup, kepribadian, dan konsep diri (Kotler dan Armstrong, 2017:167).
 Situasi ekonomi Situasi  ekonomi  konsumen  sangat  berpengaruh  pada  perilaku  pembeliannya.  Jika konsumen memiliki pendapatan dan tabungan yang tinggi, maka mereka cenderung membeli produk yang lebih mahal. Di sisi lain, konsumen dengan penghasilan dan tabungan yang rendah, akan cenderung membeli produk yang lebih murah.
 Gaya hidup Gaya  hidup  konsumen  merupakan  hal  penting  lainnya  yang  juga  mempengaruhi perilaku  pembelian  konsumen.  Gaya  hidup  mengacu  pada  cara  seseorang  hidup dalam masyarakat dan diekspresikan melalui hal-hal di sekitarnya. Hal ini biasanya ditentukan  oleh  minat  pelanggan,  pendapat  mereka,  aktivitas,  dan  hal  lain  yang membentuk keseluruhan pola dalam bertindak dan berinteraksi di dunia.
 Kepribadian dan Konsep Diri Kepribadian  berubah  dari  orang ke  orang,  waktu ke  waktu,  dan  tempat ke  tempat.
Karena  itu  kepribadian  sangat  memengaruhi  perilaku  pembelian  konsumen. Sebenarnya,  Kepribadian  bukanlah  apa  yang  seseorang  pakai,  melainkan  totalitas perilaku  seseorang  dalam  situasi  yang  berbeda-beda.  Kepribadian  memiliki karakteristik  yang  berbeda  seperti  dominasi,  agresivitas,  kepercayaan  diri,  dan lainnya  yang  mana  dapat  bermanfaat  untuk  menentukan  perilaku  konsumen terhadap  produk  atau  layanan  tertentu.  Sedangkan  konsep  diri  adalah  citra  yang dimiliki  individu  atau  ingin  dimiliki  oleh  individu  tersebut.  Misalnya,  sejak peluncurannya,  Apple  mengembangkan  citra  inovasi,  kreativitas,  keberanian  dan singularitas  yang  mampu  menarik  konsumen  yang  merasa  memiliki  konsep  diri yang sesuai dengan produk dari Apple.
b)  Faktor Psikologis
Faktor  psikologis  merupakan  dorongan  yang  berasal  dari  diri  konsumen  seperti motivasi, persepsi, keyakinan, dan sikap (Kotler dan Armstrong, 2017:167).
 Motivasi
Motivasi  akan  mendorong  konsumen  dalam  mengembangkan  perilaku  pembelian. Motivasi  sendiri  merupakan  ekspresi  terhadap  kebutuhan  yang  cukup  menekan sehingga  mengarahkan  konsumen  untuk  memuaskannya.  Motivasi  biasanya bekerja  di  bawah  sadar  dan  seringkali  sulit  untuk  diukur.  Tingkat  motivasi  juga mempengaruhi  perilaku  pembelian  pelanggan.  Setiap  orang  memiliki  kebutuhan yang  berbeda-beda  seperti  kebutuhan  fisiologis,  kebutuhan  biologis,  sosial,  dan kebutuhan lainnya. Kebutuhan dapat bersifat mendesak dan tidak. Oleh karena itu, suatu  kebutuhan  menjadi  motivasi  ketika  bersifat  mendesak  untuk  mengarahkan orang tersebut melakukan pembelian.
 Persepsi
Persepsi  merupakan  suatu  proses  dimana  individu  memilih,  mengatur,  dan menafsirkan  informasi  yang  dia  terima  untuk  melakukan  sesuatu  yang  keputusan.
174
Persepsi  pada  waktu  tertentu  dapat  memutuskan  bagaimana  seorang  akan melakukan tindakan.
 Keyakinan dan Sikap
Keyakinan adalah kepercayaan yang dimiliki seseorang. Melalui pengalaman yang diperoleh,  dan  pengaruh  eksternal  (keluarga,  teman,  dan  lain-lain),  akan membentuk  keyakinan  yang  mempengaruhi  perilaku  pembeliannya.  Pelanggan memiliki keyakinan dan sikap khusus terhadap berbagai produk. Karena keyakinan dan  sikap  mempengaruhi  citra  merek  dan  cara  konsumen  berperilaku,  maka pemasar tertarik pada hal tersebut. Pemasar dapat mengubah keyakinan dan sikap pelanggan  dengan  cara  meluncurkan  kampanye  khusus,  selain  itu  dengan mengubah  pesan  pada  pemasaran  merek  atau  menentukan  strategi  positioning yang tepat, dapat mengubah persepsi merek dalam benak konsumen.
Dalam Kotler dan Armstrong (2017:175) dijelaskan semua tahap yang muncul ketika konsumen menghadapi situasi pembelian produk.
 Pengenalan kebutuhan
Tahap  pertama  dari  proses  keputusan  pembeli,  di  mana  konsumen  mengenali masalah atau kebutuhan.
 Pencarian informasi Tahap  di  mana  konsumen  mencari  lebih  banyak  informasi.  Tahap  ini memungkinkan  konsumen  melakukan  pencarian  informasi  secara  sederhana sampai ke tahap intens.
 Evaluasi alternative
Tahap  di  mana  konsumen  mencari  informasi  untuk  mengevaluasi  merek  alternatif dalam setiap pilihan yang ada.
 Keputusan pembelian
Tahap dimana konsumen memutuskan brand mana yang akan dibeli.
 Perilaku pasca pembelian Tahap  di  mana  konsumen  mengambil  tindakan  lebih  lanjut  setelah  pembelian berdasarkan  kepuasan  atau  ketidakpuasan  mereka  pada  produk  yang  telah  dibeli dan digunakan.
Model  penelitian  yang  dibuat  dari  kajian  literatur,  model  penelitian  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini:
Gambar 1 Model Penelitian Faktor Pribadi (X1) Keputusan
Pembelian (Y) Faktor
Psikologis (X2)
175
Dari model penelitian maka dibuat hipotesis, yakni :
H1 :  Faktor  pribadi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  album  fisik  EXO  di Indonesia H2 :  Faktor  psikologis  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  album  fisik  EXO  di Indonesia

## C. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Indonesia,  dengan  populasi  yaitu  fans  EXO  yang memiliki  album  fisik  EXO.  Sampel  pada  penelitian  ini    sebanyak  100  orang  dengan menggunakan  teknik Puposive sampling. Metode analisis statistik yang digunakan  berupa regresi  linier  berganda,  pengujian  hipotesis    dilakukan  dengan  pengujian  simultan  (uji  F), pengujian  parsial (uji t), dan analisis determinasi (R 2 ).
Faktor  Pribadi  (X1)  dan  Faktor  Psikologis  (X2)  merupakan  variable  bebas  (X)    dan Variabel  terikat  (Y)  adalah  Keputusan  Pembelian.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan menggunakan kuesioner dengan menyebarkan kuisioner menggunakan geogle form

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
 Hasil  Analisis  Regresi  Liniear  Berganda  diperoleh  Faktor  Pribadi  (X1)  berpengaruh sebesar  0,266,  dan  Faktor  Psikologis  (X2)  sebesar  0,650.  Dapat  dilihat  pada  tabel  2 berikut  ini:

## Tabel 2 Analisis Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.351 0.763 5.705 0.000 Faktor_Pribadi 0.213 0.062 0.266 3.440 0.001 Faktor_Psikologis 0.568 0.068 0.650 8.408 0.000
a. Dependent Variable : Keputusan_Pembelian
Sumber : Output SPSS
 Uji Parsial (Uji t)
Hasil pengujian hipotesis pada variabel Faktor Pribadi (X1) dan Faktor Psikologis (X2), menyatakan  bahwa  hipotesis  diterima  dengan  ketentuan  Ha  diterima  dan  H0  ditolak yang berarti variabel factor Pribadi (X1) dan factor Psikologis (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y), Dapat dilihat pada tabel 3 berikut ini :
Tabel 3 Hasil Hipotesis Variabel t hitung t tabel Sig. Keterangan H1 : Faktor pribadi berpengaruh terhadap keputusan pembelian 3.440 1.660 0.001 Ha diterima
176

## album fisik EXO
H2 : Faktor psikologis berpengaruh terhadap keputusan pembelian album fisik EXO 8.408 1.660 0.000 Ha diterima

## Sumber output SPSS
 Uji Simultan (Uji F)
Hasil  Uji  simultan  atau  Uji  F  diperoleh  hasil  sebesar  150,442  pada  nilai  signifikan 0,000  <  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  H0  ditolak  dan  Ha  diterima  yang menyatakan  bahwa  secara  simultan  variabel  Faktor  Pribadi  dan  Faktor  Psikologis secara  bersama-  sama  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian. Dapat dilihat pada tabel 4 berikut ini:

## Tabel 4 Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 525.990 2 262.995 150.442 0.000 b Residual 169.570 97 1.748 Total 695.560 99 a. Dependent Variable : Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant) , Faktor_Psikologis, Faktor_Pribadi
Sumber: Output SPSS
 Uji Koefisien Determinasi Uji  Koefisien  Determinasi  R 2 diperoleh    pengaruh  Faktor  Pribadi  (X1)  dan  Faktor Psikologis  (X2)  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  0,756.  Hal  ini  berarti variabel  Faktor  Pribadi  (X1)  dan  Faktor  Psikologis  (X2)  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  75%,  sedangkan  25%  dipengaruhi  oleh  variabel atau  faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dan  tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini.  Dapat dilihat pada tabel 5 berikut  ini:

## Tabel 5 Analisis Determinasi R2 Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0.870 a 0.756 0.751 1.322
a. Predictors: (Constant) , Faktor_Psikologis, Faktor_Pribadi
Sumber: Output SPS
Hasil  penelitian  yang  telah  peneliti  lakukan  dengan  melihat  frekuensi  jawaban responden yang menunjukkan bahwa :
 Variabel  yang  mempunyai  pengaruh  terbesar  dalam  keputusan  pembelian  album fisik  EXO  ialah  faktor  psikologis.  Karakteristik  psikologis  merujuk  ke  sifat-sifat  diri atau hakiki konsumen perorang. Jadi, setiap  perilaku pembelian didorong oleh jiwa
177
atau mental konsumen itu sendiri dalam melakukan segala aktivitasnya. Pilihan atau keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  psikologis diantaranya  motivasi,  persepsi,  serta  kepercayaan  dan  sikap.  Dalam  keputusan pembelian  album  fisik  EXO,  mayoritas  responden  setuju  bahwa  adanya  motivasi untuk memenuhi kebutuhan emosional menjadi pendorong mereka dalam membeli album  fisik  EXO.  Mereka  juga  setuju  bahwa  membeli  album  fisik  EXO  dapat memperkuat hubungan dengan idola. Selain itu, dengan membeli album fisik EXO, mereka turut berkontribusi dalam mendukung karir dan kesuksesan idola mereka.
 Variabel  yang  mempunyai  pengaruh  terakhir  tehadap  keputusan  pembelian  album fisik EXO ialah faktor pribadi. Faktor pribadi terkait dengan karakteristik pembeli itu sendiri.  Faktor-faktor  ini  terutama  termasuk  situasi  ekonomi,  gaya  hidup,  serta kepribadian  dan  konsep  diri.  Mayoritas  responden  setuju  bahwa  situasi  ekonomi merupakan salah satu pendorong mereka dalam membeli album fisik EXO. Adanya Gaya  hidup  konsumtif  juga  mendorong  mereka  melakukan  pembelian  album  fisik EXO.  Selain  itu,  kepribadian  dan  konsep  diri  juga  mampu  mempengaruhi  perilaku pembelian. Fans akan dengan senang hati membeli produk idola mereka, termasuk album  fisik.  Hal  tersebut  mereka  lakukan  atas  nama  kesetiaan  terhadap  idola  dan juga untuk membuktikan identitas sebagai fans.

## E. KESIMPULAN
Hasil  anaslis  pada  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  semua  hipotesis  diterima  dan signifikan. Hal ini berarti bahwa Faktor Pribadi (X1) dan Faktor Psikologis (X2) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Album Fisik Boy Group EXO di Indonesia.
1.  Faktor  pribadi  (X1)  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  album  fisik boy  group EXO  di  Indonesia  (Y).  Hal  ini  menandakan  bahwa indikator  seperti  situasi  ekonomi,  gaya  hidup,  serta  kepribadian  dan  konsep  diri mempengaruhi  keputusan  fans  EXO  untuk  membeli  album  fisik.  Dalam  penelitian  ini, indikator gaya hidup dan konsep diri memiliki nilai tertinggi, dimana fans setuju bahwa mereka  membeli  album  fisik  karena  dorongan  gaya  hidup  konsumtif  dan  juga  untuk membuktikan identitas mereka sebagai fans.
2.  Faktor  psikologis  (X2)  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  album  fisik boy  group EXO  di  Indonesia  (Y).  Hal  ini  menandakan  bahwa indikator  seperti  motivasi,  persepsi,  serta  keyakinan  dan  sikap  mempengaruhi keputusan  fans  EXO  untuk  membeli  album  fisik.  Dalam  penelitian  ini,  indikator  sikap memiliki nilai tertinggi, dimana fans setuju bahwa dengan membeli album fisik, mereka turut berkontribusi dalam kesuksesan idola mereka.
3.  berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  faktor  yang  memiliki  pengaruh  terbesar dalam  keputusan  pembelian  album  fisik  boy  group  exo  di  indonesia  yaitu  faktor psikologis (X2).
178

## DAFTAR PUSTAKA
Gerry W.D, Sari M.A. (2019). “Pemasaran Musik pada Era Digitalisasi Industri Musik dalam Industri 4.0 di Indonesia”. WACANA , Vol. 18 No. 1, hal. 1 – 10
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 23 (Edisi 8.). Semarang: Universitas Diponegoro.
Hair,  J.F., W.C.  Black,  B.J.  Babin,  R.E.  Anderson.  (2010). Multivariate  Data  Analysis .  (7 th ed.). Pretince Hall.
Jinwoo,  Kim.  (2020,  13  Januari).  2019  Gaon  Annual  Chart  Review.  Diakses  pada  15  Juli 2020, dari http://gaonchart.co.kr/
Johan W, J. (2017). “The South Korean Music Industry”. Stockholm University, Sweden.
KOREA.net.  Hallyu  (Korean  Wave).  Ministry  of  Culture,  Sports,  and  Tourism  and  Korean Culture and Information Service.Diakses pada 1 Juli 2020, dari http://www.korea.net/AboutKorea/Culture-and-the-Arts/Hallyu
Kotler,  Philip  and  Gary  Amstrong.  (2017). Principles  of  Marketing .  (17 th Ed.).  Pearson Education
Kumar, R. (2011). Research Methodology. (3 rd Ed.) Sage Pub.
Lamb,  C.  W.,  Hair,  J.  F.,  &  McDaniel,  C.  (2011). Marketing (11 th ed.).  South-Western, Cengage Learning.
Lesmana,  R.,  &  Sunardi,  N.  (2021).  Futuristic  Leadership  Through  PEKA  Analysis Approach. HUMANIS (Humanities, Management and Science Proceedings) , 2 (1).
Lesmana,  R.,  Sunardi,  N.,  Hastono,  H.,  &  Widodo,  A.  S.  (2021).  Perceived  Quality Membentuk  Customer  Loyalty  via  Brand  Equity  pada  Pengguna  Smartphone  Merek Xiaomi di Tangerang Selatan. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 4 (2), 157-167
Lesmana,  R.,  Sutarman,  A.,  &  Sunardi,  N.  Building  A  Customer  Loyalty  Through  Service Quality  Mediated  by  Customer  Satisfaction. American  Journal  of  Humanities  and Social Sciences Research (AJHSSR ), 5(3), 38-45
Liang, Yilu. Shen, Wanqi. (2016). “Fan economy in the Chinese media and entertainment industry  :  How  feedback  from  super  fans  can  propel  creative  industrie’s  revenue”. Global Media and China.
Nazir, Moh. (2014). Metode Penelitian . Bogor : Ghalia Indonesia
Odai  Falah,  M.A.  (2019).  “Faktors  Affecting  the  Consumers  Decision  Behavior  of  Buying Green Products”. Esic Market Economics and Business Journal . Vol.5. Issue 2.
Santoso,  Singgih.  2002. Statistik  Parametrik .  Cetakan  Ketiga.  Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka Utama.
Sekaran,  U.,  &  Bougie,  R.  (2016). Research  Methods  for  Business:  A  Skill  Building Approach (7 th ed.). Chichester: John Wiley & Sons.
Sesek,  L.  &  Pusnik,  M.  (2014).  Reading  Popular  literature  and  digital  media  :  Reading experience, fandoms, and social networks. Anthropological Notebooks. 103-126
179
SM  Entertainment  Group.  (2020,  01  Juli).  EXO  BAEKHYUN’s  solo  album  has  become  a ‘million  seller’  following  his  group  album!.  Diakses  pada  30  Juni  2020,  dari https://smentertainment.com/PressCenter/Details/4649
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D . Bandung: Alfabeta.
Sunardi,  N.,  &  Lesmana,  R.  (2020).  Konsep  Icepower  (Wiramadu)  sebagai  Solusi Wirausaha  menuju  Desa  Sejahtra  Mandiri  (DMS)  pada  Masa  Pandemi  Covid- 19. JIMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , 4 (1).
Vicky.  E.U.  (2017)  “Analisis  Pengaruh  Faktor  Personal  dan  Faktor  Psikologi  Terhadap Keputusan  Pengguna  Jasa  TV  Satelit  Indovision  di  Bandar  Lampung ”. Universitas Lampung, Lampung.
Vina  Chandra,  K.  (2017).  “Gaya  Hidup  Penggemar  EXO  di  Surabaya  Terhadap  Produk Merchandise Boyband EXO”. Departemen Antropologi, FISIP, UNAIR.
Wang,  Cheng  Lu,  Sarkar,  Abhigyan  and  Sarkar,  Juhi  Gahlot  (2018).  Building  the  holy brand:  Towards  a  theoretical  model  of  brand  religiosity. International  Journal  of Consumer Studies .
Wang, Cheng Lu, Sarkar, Juhi Gahlot and Sarkar, Abhigyan (2019). Hallowed be the brand: Measuring perceived brand sacredness. European Journal of Marketing .
Xinming  ,  Jia.  Kineta,  Hung.  Ke  Zhang.  (2020).  “Celebrity  Fans  in  China  :  Motives, Characteristics,  and  Marketing  Impacts”. Handbook  of  research  on  the  impact  of fandom in society and consumerism .
Yujin  Kim,  Jieun  Lee,  Miyoung  Lee.  (2018).  “Purchasing  Behavior  of  K-Pop  Idol  Goods Consumers in Korea”. Journal of Fashion Business . Vol.22, No.6
Zhuang, Lvyin (2018). “The Influences of Idol Effect on the Purchasing Decisions of Their Fans”. Advances in Economics, Business and Management Research , Vol. 68.