Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1
Dampak Tagline “Gratis Ongkos Kirim” dan Program Flash Sale pada Marketplace Shoppe untuk Mendorong Impulsive Buying secara Online
Nirta Vera Yustanti 1) ; Yesi Indian Ariska 2) ; Rahayu Ervina 3)
1) Department of Management, Faculty of Economic, Universitas Dehasen Bengkulu
2) Department of Business Digital, Faculty of Economic, Universitas Dehasen Bengkulu
3) Studi Program Of Business Digital, Faculty of Economic, Universitas Dehasen Bengkulu Email: nirtavera22@gmail.com 1) ; yesiindian@yahoo.com 2) ; rehayuervina@gmail.com 2)
How to Cite :
Yustanti,  N.V.,  Ariska,  Y.I.  (2022).  Dampak  Tagline  “Gratis  Ongkos  Kirim”  dan  Program  Flash  Sale  pada Marketplace Shoppe untuk Mendorong Keputusan Impulsive Buying secara Online. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 10(S1). DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1

## ARTICLE HISTORY
Received [22 Februari 2022] Revised [3 Maret 2022] Accepted [7 Maret 2022]

## ABSTRAK
Tingginya  popularitas  belanja  online  di  masyarakat  menyebabkan munculnya  banyak  perusahaan  e-commerce  baru  di  lndonesia,  dan  Shopee adalah  alah  satunya.  Tagline  “  Gratis  Ongkos  kirim”  dan  Program  Flash  Sale menjadikan Shoppe Marketplace berbelanja yang cukup popular di lndonesia.
Adapaun tujuan dari penelitian yang dilakukan ini adalah untuk melihat dampak  yang  ditimbulkan  akibat  adanya  Tagline  “  Gratis  Ongkos  kirim”  dan Program  FlashSale  pada  Marketplace  Shoppe  dalam  rangka  mendorong Impulsive  Buying  secara  online  pada  ibu-ibu  rumah  tangga  yang  ada  di Kecamatan  Muara  Bangkahulu  Kota  Bengkulu.  Untuk  format  penelitian  yang dilakukan  peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan menggunakan  pendekatan  asosiasi.  Dalam  penelitian  ini  sampel  yang digunakanan diambil menggunakan teknik purposive sampling dengan sampel sebanyak  100  responden.  Sedangkan  untuk  metode  analisis,  peneliti menggunakan  metode  uji  validitas,  uji  reabilitas,  dan  di  uji  hipotesus  serta menggunakan analisis regresi linear berganda.
Dari  hasil  olah  data  didapat  hasil  penelitian  yang  menunjukkan  bahwa Tagline  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian implusive buying, sedangkan Program Flash Sale berpengaruh sevara signifikan terhadap  keputusan  implusive  buying  secara  online.  Semetara  itu  uji  regresi menunjukkan  bahwa  variable  Tagline  “  gratis  ongkos  kirim”  dan  Flashsale secara simultan atau bersama-sama dapat berdampak pada implusive buying pada  ibu-ibu  rumah  tangga  di  Kecamatan  Muara  Bangkahulu.  Uji  k0efisien determinasi  yang  dilakukan  menunjukkan  adanya  hubungan  yang  cukup  erat antara Tagline dan Flash sale hal ini dapat dilihat dari nilai R sebesar 0. 565 0 . Dari nilai R-Squared Adj dapat diketahui bahwa variable tagline dan flash sale memberikan  kontribusi  sebesar  30.  60%,  ini  membuktikan  bahwa  variable tersebut dapat mempengaruhi Implusive Buying, sedangkan sisa nya 69,40 % dipengaruhi variable lain yang tidak dibahas oleh peneliti dalam penelitian ini.

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  research  is  to  see  the  impact  caused  by  the  "Free Shipping"  Tagline  and  FlashSale  Program  on  the  Shoppe  Marketplace  in  order  to encourage  Impulsive  Buying  online  for  housewives  in  Muara  Bangkahulu  District, Bengkulu  City.  The  format  of  research  conducted  by  researchers  in  this  study  is quantitative research using an association approach. In this study, the sample used was taken using a purposive sampling technique with a sample of 100 respondents.
KEYWORDS Flash Sale,
Tagline, Impulsive Buying
This is an open access article under the CC–BY-SA license
As  for  the  method  of  analysis,  the  researcher  used  the  method  of  testing  validity, reliability  testing,  and  testing  the  hypothesis  and  using  multiple  linear  regression analysis.
From the results of the  data  processing, the results showed that  the Tagline did  not  significantly  influence  the  impulsive  buying  decision,  while  the  Flash  Sale Program had a significant effect on the online impulsive buying decision. Meanwhile, the  regression  test  shows  that  the  Tagline  variable  "free  shipping"  and  Flashsale simultaneously or together can have an impact on impulsive buying for housewives in Muara Bangkahulu District. The coefficient of determination test performed shows a fairly close relationship between Tagline and Flash sale, this can be seen from the R value of 0.565 0 . From the R-Squared Adj value, it can be seen that the tagline and flash sale variables contributed 30. 60%, this proves that these variables can affect Implusive  Buying,  while  the  remaining  69.40%  is  influenced  by  other  variables  not discussed by the researchers in this study.

## PENDAHULUAN
Pada  dunia  modern  seperti  saat  ini  yang  disertai  perkembangan  Teknologi  dan  media Komunikasi  terkhusus  pertembangan  dunia  teknologi  dalam  hal  akses  internet,  hampir  tidak memungkinkan  untuk  melakukan  metode  penjualan  menawarkan  barang  dan  jasa  kepada masyarakat/konsumen secara langsung atau mendatangi konsumen ke rumahnya masing-masing. Biaya  operasional  yang  dirasa  sangat  besar  menjadikan  penjual  saat  ini  beralih  ke  metode penjualan secara online atau melalui media elektonik melalui situs penjualan yang saat ini sedang bermunculan diberbagai situs penjualan. Adapun situs penjualan online atau elektonik dikenal juga dengan  istilah e-commerce ,  situs  tersebut  menyediakan  banyak  jenis  barang  dan  jasa  yang ditawarkan  secara  online  dengan  bantuan  jaringan  internet  sehingga  biaya  operasional  menjadi lebih rendah dan pembeli juga tidak harus mengeluarkan biaya transportasi untuk datang langsung ke toto sekedar melihat-lihat.
E_Commerce atau  Electonic  Commerce  merupakan  istilah  pada  perdagangan  secara  online dengan  media  elektonik  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  jaringan  internet  computer  yang lebih  spesifik  dibuat  untuk  transaksi  menerima  dan  melakukan  pemesanan,  sedangkan  sistem pembayaran  tidak  harus  dilakukan  pada  sistus  tersebut  atau  dalam  artian  metode  pembayaran tidak harus secara elektonik juga. Banyak hal yang dapat adanya e_commerce.
Pembatasan sosial yang terjalin sepanjang pandemi virus corona Covid- 19 sudah membuat ledakan e-  commerce di  dunia,  tercantum  Asia  Tenggara.  Industri  studi  pasar  e  Market memperkirakan  perkembangan  e-  commerce  di  Asia  Tenggara  menggapai  14,  3%  pada  2021. Penjualan retail melalui e- commerce di 6 negeri Asia Tenggara juga  diperkirakan menggapai  US$ 45,  07  miliyar  pada  2021.  Dari  jumlah  itu,  sebanyak  US$  20,  21  miliyar  berasal  dari  Indonesia, sekalian jadi yang terbanyak di kawasan.
Gambar1. Penjualan E- C0mmerce Indonesia diproyeksi Terbesar  SE-Asia Tenggara pada Tahun 2021
Shoppe merupakan salah satu Marketpalce online terbesar di lindonesia  . Aplikasi Shoppe yaitu perusahaan star up asala Negara Singapura yang mulai melakukan perdagangan di Indonesia sejak Bulan Desember Tahun 2015 yang lalu. Menghadapi peningkatan permintaan akan kebutuhan harian  misalnya  saja  kebutuhan  sehari-hari,  makanan  serta  minuman,  dan  produk  pembersih pribadi,  Shopee  mengadakan  pesta  diskon  supermarket  12.12,  menawarkan  diskon  flash  sale hingga  70%  untuk  kebutuhan  pokok  dan  kebutuhan  sehari-hari. Flash  sale adalah  produk  yang ditawarkan dengan harga diskon dan dalam jumlah terbatas untuk waktu yang singkat. Penjualan kilat,  juga  sering  disebut  sebagai  "Penawaran  Harian",  adalah  bagian  dari  promosi  yang menawarkan penawaran atau diskon khusus kepada pelanggan untuk produk tertentu dan dalam waktu terbatas.
Slogan atau Tagline melayani dua tujuan utama, satu adalah untuk menjaga kesinambungan di seluruh rangkaian iklan dalam penyampaian, dan yang lainnya adalah langkah menyederhanakan strategi pemasaran pesan iklan dalam pernyataan pemosisian, dapat di ulang, membuatnya ringkas, mempunyai daya tarik, serta mudah untuk diingat. Adapun tagline yang selama ini Shopee gunakan adalah "Gratis Ongkos Kirim di seluruh Wilayah Indonesia". Tagline ini member arti bahwa Shopee menawarkan  gratis  ongkos  kirim  ke  seluruh  wilayah    di  Indonesia  untuk  semua  pengguna  yang berbelanja melalui  marketplace  Shopee, dengan syarat dan ketentuan tertentu  yang diberlakukan oleh  pihak  shoppe.  Tagline  ini  memberikan  dampak  besar  dalam  proses  pengambilan  keputusan konsumen  dalam  membeli,  karena    kebanyakan  konsumen  sering  sekali  ragu  dalam  berbelanja secara  online  karena  harus  menambah  ongkos  kirim  agar  pembelian  online  mereka  diantar  ke rumah.
Gambar 2. 8 Pertimbangan dalam memilih e-commerce untuk berbelanja
Sumber: databoks. katadata.co.id (2021)
Strategi  pemasaran  dengan  menggunakan  Program  Flas  Sale  memberikan  kecendrungan kepada  konsumen  dalam  berpikir  memutuskan  penawaran  yang  dirasa  tidak  akan  terjadi penawaran  yang  sama  pada  waktu  berikutnya  dan  Tagline  “  Gratis  Ongkos  kirim”  semakin memberikan  bujukan  kepada  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut  dengan  harga  murah/ diskon  dan  tanpa  harus  kawatir  dengan  biaya  pengiriman  sampai  ke  rumah.  Dari  hal  tersebut memberikan factor yang menciptakan peluang bagi konsumen untuk melakukan dan memutuskan implusive buying secara online.
Gambar 3. Aplikasi Belanja online yang paling sering digunakan responden
Hasil  survei  yang  dilakukan  pada  Ibu-Ibu  Rumah  tangga  yang  ada  di  Wilayah  Kecamatan Muara  Bangkahulu  Kota  Bengkulu  menampilkan,  nyaris  segala  responden    bunda  di  Indonesia memakai aplikasi belanja online. Sebanyak 80% di antara lain sangat kerap berbelanja di Shopee.

## LANDASAN TEORI

## Promosi Penjualan
Menurut pendapat Agrawal serta Sareen di penelitian (Zakiyyah: 2O18), Program penjualan pendek ataupun flash sales,  merupakan salah satu strategi yang dilakukan oleh oleh produsen atau penjual kepada pihak pelanggan atau konsumen dengan cara menawarkan harga produk atau jasa [ada  potongan  harga  atau  diskondengan  waktu  yang  dibatasi.  Sedangkan  menurut  Hermawann  ( 2012:    127)  promosi  penjualan  merupakan  kegiatan  pemasaran  yang  menyarankan  adanya  nilai tambah  dari  sesuatu  produk  (  buat  memperoleh  lebih  disbanding  hanya  yang  terdapat  dari  nilai suatu produk) dalam jangka waktu tertentu dan dalam rangka kegiatan yang mendesak pembelian yang dilakukan konsumen, daya guna penjual, ataupun mendesak upaya yang dicoba oleh sitenaga penjual( sales force).
Indikator Promosi Penjualan ( Flash Sale )
Bagi  Kotler  dengan  Keller(  Amanah&amp;  Pelaawi:    2015),  indikator-  indikator  Promos penjualan flash sale yang terdapat pada promosi penjualan, ialah:
1. Frekuensi  promosi  penjualan  adalah  jumlah  promosi  yang  dilakukan  oleh  penjual  pada  media promosi penjualan baik melalui online atau dengan cara manual pada satu waktu tertentu.
2. Mutu  dalam  promosi  merupakan  ukuran  tolak  ukur  dimana  mengukur  seberapa  baik  sebuah promosi yang dilakukan penjual dilakukan.
3. Waktu  pada  promosi  ialah  jumlah  atau  nilai  dari  suatu  promosi  yang  dilakukan  oleh  sebuah industri.
4. Untuk  Ketepatan  atau  kesesuaian  dalam  tujuan  promosi  ialah  bagian    yang  dibutuhkan  untuk meraih sasaran atau tujuan yang telah diharapkan oleh pengusaha.

## Defenisi Slogan atau Tagline
Bagi  Kohli  et  al  serta  MitcheII  et  al  (Thi:  2018)  ,    suatu  tagline  merupakan  slogan, pengelompokan,  mantra,  statment  industri,  ataupun  prinsip  panduan  yang  mendeskripsikan, menyelaraskan,  ataupun  menolong  menghasilkan  atensi.  Secara  verbal,  tagline  merupakan  suatu statment pendek yang terpaut dengan nama suatu merk. Suatu tagline umumnya terdiri antara 3 sampai 5 kata.

## Indikator Tagline
Bagi  Darnno  dalam  (Roykhanah:  2018),  kategori  tagline  yang  baik  memiliki  sebagian penanda  berarti  selaku  pendukung    keberhasilan  suatu  tagline  dalam  melaksanakan  gunanya selaku indentitas industri tersebut, ialah:
1. Familiarity (Keakraban). Slogan atau taglen harus dapat dengan mudah di ingat oleh pembeli atau konsumen  serta  tagline  tersebut  dapat  disiarkan  dalam  pergantian  iklan  yang  ditampilkan sebelumnya.
2. Differentiation (Perbandingan). Sesuatu perbandingan yang dapat dijadikan karakteristik khas dari bahan-  bahan  pesaing  yang  lain.  Tagline  yang  dipunyai  oleh  produk  dalam  iklan  dapat  cocok dengan harapan yang dimiliki konsumen.
3. Message  of  value (Pesan  ataupun  Nilai).  Sepanjang  mana  dampak  pesan  dari  iklan  yang  di informasikan  bisa  menarik  atensi,  dipahami,  dimengerti,  membangkitkan  tingkat  emosi  serta menggerakkandari  sasarannya buat membagikan asumsi dikehendaki.

## Impulsive Buying
Pembelian  implusive  ialah  kecenderungan  seorang  konsumen  buat  melaksanakan pembelian  secara  online  dan  otomatis,  tanpa  mempertimbangkan  kebutuhan  atau  harga  secara
Tagline “Gratis Ongkos Kirim”
1. Familiaritty (Keakraban)
2. Diferentiation (perbedaan Ilkan)
3. Message  off  value
(Pesan  atau    Nilai
yang di dapat)

## Impulsive buying
1. Spontanitty (Spontanitas)
2. Power, compullsion, dan
intensitty.
3. Excitemente & Simulattion
4. Disregard for conseqquences
Flash sale (Promosi dalam Penjualan)
1. Frekuensi i promosi
2. Kualitas s suatu
Promosi i 3. Waktu dalam
Promosi
4. Kesesuaian dari sasaran promosi.
cepat.  Keadaan  semacam  ini  menarik  buat  dibahas  secara  lebih  mendalam  sebab  kala  pelanggan terletak  dalam  suasana  hati  atau  perasaan  yang  pada  saat  itu  rasional,  pelanggan  sesungguhnya menyadari kalau proses yang dilakukan dalam pembelian yang tidak direncanakan tersebut bukan ialah priotitas utama, tetapi pada realitasnya konsumen sering kali terletak pada suasana ini serta melaksanakan proses dalam implusive buying secara kesekian( Pradana&amp; Suparna: 2016).

## Indikator Pembelian Impulseve Buying
Bagi  Rook(  Br  GIinting:  2019),  pembelian  pada  Implusive  Buying  terdiri  dari  ciri  yang  bisa dijadikan selaku penanda dalam riset ini, ialah selaku berikut:
1. Spontanitty(  Spontanittas),  pembelianpada    implusive  buying  terjadi  juga  secara  tidak terduga dan dapat memotivasi dari konsumen buat membeli pada waktu itu, dan dapat juga kerapkali reaksi yang ditimbulkan terhadap stimuli visual point- off- sale.
2. Power,  compuIsion,  serta  intensity,  terdapatnya  motivasi  buat  mengabaikan  hal  yang  lain serta berperan secepatnya.
3. Excittement  serta  Simulation,  ialah  kemauan  seorang  pembeli  dalam  membeli  secara seketika yang kerapkali diiringi oleh emosi semacam exxciting, thrillling, ataupun wild.
4. Disregard for conseqquences, kemauan seorang pembeli untuk tidak dapat menolak hingga mendapat konsekuensi yang negative dan dapat dijadikan atau terabaikan.
Kerangka Analisis

## Gambar 3
Kerangka Analisis
Sumber: Peneliti (2022)

## METODE PENELITIAN

## Metode Pengambilan Sampel
Jumlah populasi Ibu- ibu rumah Tangga yang memakai aplikasi Shopee di Kecamatan Muara Bangkahulu  ini  tidak  sempat  dicoba  pengukuran  sehingga  jumlah  populasi  tidak  dikenal  secara tentu.
Ada pula kriteria ilustrasi yang sudah diresmikan periset, antara lain:
1. Ibu- ibu rumah tangga yang Tinggal di Kecamatan Muara Bangkahulu
2. Berumur minimun 25 tahun.
3. Memakai Aplikasi Shopee
4. Sempat melaksanakan pembelian di Marketplace Shopee minimun 3 kali.
Dalam  riset  ini  periset  hendak  mengambil  ilustrasi  dari  7  kelurahan,  kelurahan  Bentiring, Kelurahan  pematang  Gubernur,  Kelurahan  Bentiring  Permai,  Kelurahan  Rawa  Makmur,  Kelurahan Rawa Makmur Permai, Kelurahan Kandang Limun serta Kelurahan Beringin Raya. ketuju kelurahan tersebut dikira bisa mewakili populasi.
𝑍 2 𝑛 = 4( 𝑀𝑜𝑒 ) 2............(1) Keterangan : N = Ukuran sebuah sampel N =  1,  960 scorre pada  tingkat  signifikan  dengan  tingkat  derajat  keyakinan  yang ditentukan yakni 95%) Moe =  MOE atau Margin off Error, tingkat maksimum kesalahan adalah 5%
Maka ukuran sampel yang diperoleh, yaitu:
1,96 2 𝑛 = 4(0,10)2 𝑛 = 0 96 ,04.............. (2)
Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan  rumus  di  atas,  maka  ditentukan  jumlah sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yakni  sebanyak  96  responden,  akantetapi  untuk memudahkan  perhitungan  maka  peneliti  akan  memutuskan  menggunakan  sampel  sebanyak  100 responden .

## Metode Analisis
Uji Normalitas
Adapun  uji  yang  dilakukan  untuk  uji  normalitas  yang  digunakan  yaitu  dengan  analisis KoImogorov-Smirrnov ,  uji  dengan  menggunakan  grafik  histogram,  dan  tampilan  grafik  P  P_Plot. Kriteria dari uji normaIitas, yaitu:
a. Jika  nilai  tingkat  Signifikansi  (Sig.)  leboh  kecil  dari  <  0,  05  bermakna  bahwa  distribusi sampel tersebut tidak normal.
b. Apabila  nilai  tingkat  Signifikansi  (Sig.)lebih  besar  >  0,  05  bermakna  distribusi  sampel tersebut  adalah normal.

## Uji Multikolinieritas
Uji  interkolerasi  atau  Uji  multikolinearitas  dilakukan    di  antara  variabel  independen  dari penelitian.
a. Jika  angka Tolerance lebih  besar  >  0,  10  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data  bebas dari gejala multikolinearitas.
b. Jika  nilai  VIF  <  0.10,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  data  bebas  dari  gejala multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  dalam  penelitian  ini  dimaksudkan  untuk  dapat  mengetahui apakah  variasi  residual  absolut  tersebut  sama  atau  tidak  sama  untuk  semua  pengamatan  yang dilakukan.  Apabila  asumsi  tersebut  terjadi  heteroskedastisitas  ini  tidak  terpenuhi,  maka  akan berakibat  pada  sebuah  keraguan  atau  ketidakakuratan  pada  suatu  hasil  anallisis  regresi  yang dilakukan.  Model  regresi  yang  baik  dari  sebuah  hasil  penelitian  yakni  tidak  terjadinya  gejala heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Guna menghasilkan model regresi linear berganda yang tepat, maka dapat disusun terlebih dahulu persamaannya yaitu, menurut latan (2014:191):
Y = ɑ +  ß 1 X 1 +  ß 2 X 2 + ß 3 X 3 + ß 11 X 11 + ɛ ..............(1)
Dimana:
Y = Variabel l dependen X 123 = Merupakan variabel l independen ɑ = Merupakan intersept/ konstanta ß 123 =  koefisien/slope regresi pada masing-masing varibel bebas ɛ =  error term/ variabel eror

## Uji Signifikan Uji T Parsial
Nilai Tingkat signifikan yang digunakan pada penelitian ini  sebesar  5%  atau  sebesar  0, 050 (two  tailled  test) dengan  tingkat  derajat  bebas  df  =  n-k  =  97,  diperoleh  nilai  t tabel sebesar  1,  984 (dapat dilihat di T tabel). Adapun Pengambilan keputusan untuk Uji T didasarkan pada :
1. Nilai T hitung < T tabel maka mempunyai makna variabel bebas tidak berpengaruh terhadap variabel terikat  atau bias di simpulkan  H 0 diterima dan H a ditolak.
2. Nilai  T hitung >  T tabel mempunyai  makna  variabel  bebas  tersebut  berpengaruh  terhadap variabel terikat atau dapat disimpulkan  H 0 ditolak dan H a diterima.

## Uji Signifiikan Uji F Simultan
Uji  F  yang  dilakukan  digunakan  untuk  mengukur  timgkat  pengaruh  atau  dampak  variable bebas terhadap variable terikat secara keseluruhan dan mengukur pengaruh secara signifikan dari variable independen ke variable dependen. kategori pengambilan keputusan pada  uji  F didasarkan oleh:
1. Apabila Nilai F hitung > F tabel bermakna  variabel bebas (X) berpengaruh simultan terhadap variabel terikat (Y),  maka dapat disimpulkan H 0 ditolak. Begitu pula sebaliknya jika nilai F hitung nya maka H 0 diterima.
2. Apabila nilai signifikansi (sig.)  < 0. 05 maka H 0 ditolakatau tingkat signifikansi nya.

## Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi    (R 2 ) mengukur tingkat  seberapa  jauh  kemampuan  model  regresi  dari peneltian  dapat    menerangkan  variasi  dari  variabel independent atau predictor yang  digunakan dalam peneltian . adapun untuk Range nilai dari R 2 adalah dari nilai 0 sampai nilai 1 (0 ≤  R 2 ≤ 0. 1). artinya emakin mendekati nilai nol berarti persamaan             tidak baik atau dalam kata lain  variasi model dalam  peneltian  dapat  menjelaskan  amat  terbatas,  sebaliknya  semakin  mendekati  nilai  1  model persamaan maka  semakin  baik variable tersebut.  (Situmorangg  &  Lufti,  2012: 1 154).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pembahasan
Penelitian  ini  menggunakan  data  yang  diambil  menggunakan  kuesioner,  peneliti menyebarkan kuesioner kepada 100 ibu-ibu rumah tangga di Kecamatan Muara Bangkahulu. Untuk melihat  dan  mengetahui  apakah  kuesioner  tersebut  valid  atau  tidak,  digunakan  uji  validitas  pada setiap  point  pertayataan  di  kuesioner,  dan  hal  itu  dapat  dilihat  berdasarkan  nilai  perbandingan anatra  nilai r r hitung dan  r tabel dan  jika  nilai r r hitung >  r tabel maka  d a p a t   d i a m b i l   k e s i m p i l a n j i k a   pernyataan  pada kuesioner tersebut  valid.
Untuk  nilai r r tabel pada  pene li ti an  ya n g  me n ggu n ak an ɑ =  0,  05  dengan  derajat bebas df =  n - 2 = 0 98 pada uji dua arah adalah sebesar 0, 196 0 .
Uji Validitas s Variabel Tagline e
Hasil perhitungan menggunakan sofware menunjukakan  bahwa a semua point pernyataan variabel Tagline e memiliki nilai i r hitung lebih besar dari nilai rt abel , yaitu 0, 1960, jadi dapat disimpulkan bahwa  enam  point  pernyataan  pada  kuesioner  untuk  variable  tangline  tersebut  layak  atau  valid untuk dijadikan pengukuran dalam sebuah penelitian.
Uji Validitas s Flash sale e
Dari  hasil  uji  validitas  untuk  variable  flash  sale  memberikan  gambaran  mengenai  semua point peryataan pada kuesioner  variabel Flash sale memiliki nilai r hitung lebih besar dibanding nilai r tabel ,  yakni  0.  196 0 .  Dari  hasil  tersebut  dapat  ditarik  kesimpulan  mengenai  pernyataan  pada kuesioner  penelitian  untuk  variable  Flash  Sale  dinyatakan  bahwa  valid  dan  layak  untuk  dijadikan pengukuran dalam sebuah penelitian.

## Uji Validitas Implusive Buying
Hasil  regresi  untuk  keputusan  pembelian  yang  tanpa  disengaja  menunjukkan  bahwa semuapoint  pernyataan  pada  kuesioner  dari  variable  implusive  buying  memiliki  nilai r r hitung lebih besar dibanding nilai r tabel , yaitu  0, 1960.
Uji Reliabilitas untuk Variable Flash sale Tabel 1. Reability X1 Reliabilitty Statistic
Cronbach's Alpha a N of Items . 7360 8 0
Sumber: Hasil olahdata (2022)
Dari  tabel  1  mengenai  reability  untuk  variable  flash  sale  di  atas  dapat  ditarik  kesimpulan mengenai  nilai  koefisien  reliability  darivariabel Flash  sale sebesar    .7360  yang  memberikan gambaran mengenai pernyataan dalam penelitian tersebut reliable dan sudah  layak untuk dijadikan variabel dalam pengukuran suatu penelitian .

## Uji Reliabilitas Variabel
Tagline Tabel 2. Reliability X2
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items . 6040 6 0
Sumber:  olahdata (2022)
Dari hasil regresi dapat dilihat pada Tabel 2 bahwa nilai koefisien reliabilitas variabel Tagline sebesar  .  6040  hal  ini  berarti  pernyataan  pada  penelitian  ini  dapat  dinyatakan  reliable  dan  layak untuk dijadiakan pegukuran dari sebuah peneltiian.

## Uji Reliabililtas Implusive Buying

## Tabel 3 Reliability Y
Reliability Statistics
Cronbach's Alph
N of Items . 847 0 10 0
Dari hasil perhitungan dan disajikan pada  table 3  dapat ditarik kesimpulan  mengenai nilai koefisien  reliability  implusive  buying  sebesar      .  8470.  Hal  ini  berarti  pernyatan  pada  pertanyaan kuesioner reliable dan sudah layak untuk dijadikaan pengukuran dari sebuah penelitian.

## Uji Multikolinearitas
Hasil Uji Multikolinearitas s
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinearitas s
Coeficients a Variabel Unstandardized Coefficient  Standa rdized Coeffi cient T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolera nce VIFf (Constanta) 8. 3110 4. 700 0. 7690  . 090 FLASHS ALE . 8570 0 . 1660 . 5430 5.160  .0000 .631 1.583 TAGLINE . 0690 . 2070 . 0350 .3 340  .740 .631 1.583
Variabel : IMPULSIVE BUYING Sumber:  olah data ( 2022 )
Dari  table  4  hasil  regresi  mengenai  uji  multikolinearitas  di  atas  maka  dapat  ditarik kesimpulan  mengenai  tidak  adanya  gejala  multikolinearitas  dan  model  regresi  dapat  dinyatakan layak dan dapat di jadikaan untuk persamaan regresi, hal ini dapat dilihat dari nilai toleran  untuk Tagline dan Flash Sale sebesar 0. 6320. Nilai tersebut berarti menandakan bahwa nilai 0. 6320 lebih besar disbanding nilai 0. 10 dan VIF sebesar 1, 582 0 yang berarti lebih kecil dari pada < 10, 00.

## Uji Heteroskedasttisitas
Gambar 1. Uji Heteroskedasttisitas
Sumber: olahData (2022)
Terlihat  bahwa  titik-titik  data  tersebar  di  semua  tempat  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu. Titik-titik data juga berdistribusi di atas dan di bawah nol, dan dapat dilihat bahwa data terdistribusi secara  acak,  yang  menunjukkan  bahwa  model  regresi  penelitian  ini  tidak  memiliki  gejala heteroskedastisitas

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Uji Regresi Linear Berganda
Coeficients a Model Unstandardized Coefficientts Standardized Coeficients t Sig. B Std. Erorr Beta 1 (Constant) 8. 3112 4. 701 1. 7682 .082 FLASHSALE . 8573 . 1663 . 5433 5.1592 .000 TAGLINE . 0694 . 2062 . 0352 . 3341 .740
Dependent Variable: implusive buying
Sumber: Hasil olah data ( 2022 )
Dari table 5 uji regresi linear berganda dapat dilihat dan disimpulkan mengenai persamaan regresi yakni :
Y= 8, 3112 + 0,8573 X 1 + 0,0694 X 2 ....................(2)
Dalam persamaan regresi di atas maka dapat ditarik kesimpulan:
1. Nilai Koefisien konstanta dari regresi adalah 8, 3112  hal ini memberikan artinya jika nilai variabel  independen  yakni    Tagline    dan  Flash  Sale  adalah  angka  nol,  maka  untuk  nila Impulsive buying  akan tetap yakni sebesar 8, 3112.
2. Koefisien regresi Flash sale dengan nilai sebesar 0, 8573 yang mengandung makna bahwa implusive  buying    meningkat  sebesar  0,  8573  pada  setiap  kenaikan  satu  unit  variabel Tangline terhadap implusive buying bernilai positf.  Nilai positf artinya semakin tinggi nilai variabel Tagline, semakin tinggi pula nilai variabel implusive buyingnya.
3. Untuk nilai Koefisien regresi untuk variabel Tagline sebesar 0,0694 ini berarti untuk untuk setiap  kenaikan  satu  satuan  variabel  tagline  maka  variabel  implusive  buying  akan  naik sebesar  0,  0694.  Nilai  variabel  tagline  pada  variabel  implusive  buying  adalah  bilangan positif, hal ini memberikan gambaran mengenai  semakin tinggi nilai variabel tagline maka semakin tinggi pula untuk nilai variabel implusive buying nya.

## Pengujian Hipotesis
Tabel 6 Uji t Signifikansi Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coeficients Standardized Coeficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Consttant) 8. 3112 4. 7001 1. 769 . 081 FLASHSA LE . 8573 . 1662 . 5433 5.160 . 000 TAGLINE . 0696 . 2065 . 0355 . 3342 . 740 Dependent Variable: Impulsive buying
Sumber:  olah  data ( 2022 )
Berdasarkan hasil uji t pada tabel 6 dapat disimpulkan bahwa:
1. Dari  Hasil  pengujian  program  statistik  yang  dilakukan  oleh  peneliti  dapat  ditarik  kesimpulan menganai  variabel  flash  sale  terhadap    impulsif  buying  menghasilkan  nilai  t  hitung  sebesar  5, 160,  jadi nilai t hitung lebih besar dari nilai ttabel yakni 1, 984 (5,160 > 1, 984), dan untuk nilai nilai signifikansinya 0.000 lebih kecil dari nilai 0, 05 ( 0.000 < 0. 05). Nilai koefisien regresi Flassale 0.  8573  berarti  bertanda  positif.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  flashsale    berpengaruh secara signifikan terhadap implusive buying.
2. Dari  table  6  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha1  diterima  Nilai  thitung  sebesar  0.  3342  yang  berarti lebih kecil dari nilai ttabel sebesar 1. 984 0 (0. 334 < 1. 984), dan nilai signifikansinya lebih besar dari  0.  05  (0. 0 739  >  0.  05)  nilai  Koefisien  regresi  0.0696  bertanda  positif.  Hal  ini  menunjukkan bahwa variabel tagline  tidak berpengaruh secara signifikan terhadapimplusive buying.
Tabel 7 Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regrresion 1022. 02 2 511. 01 22. 79 . 000 b Residual 2174. 96 97 0 22. 42 Total 3196. 99 99 0 a. Dependent Variable: implusive buying b. Predictor: (Constant), tagline dan  flashsale sumber :  olah  Data (2022 )
dari  hasil  regresi  yang  dilakukan  untuk  uji  F  atau  uji  simultan  dapat  dilihat  bahwa    nilai  F hitung yang dihasilkan adalah sebesar 22, 79 hal ini berarti  nilai F hitung lebih besar dibanding nilai Ftabel, yakni angka  22, 79  > 3, 09 0 atau bias juga dilihat dari nilai  sig. yaitu 0. 000 < 0. 05. Hasil regresi tersebut bararti variable flassale dan tagline secara bersama-sama berpengaruh atau memberikan dampak terhadap variable implusive buying secara online yang dilakukan ibu-ibu rumah tangga di kecamatan Muara Bangkahulu Kota Bengkulu.

## Uji R
2 (Koefisien Determinasi)
Tabel 8 Hasil Uji Koeffisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Addjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 . 565 a . 320 0 . 306 0 3. 7352
a. Predictors: (Constant), tagline dan flash sale
b. Dependent Variable: implusive buying Sumber: Olah   Data (2022)
Berdasarkan  table  8  yang  telah  di  sajikan  di  atas  maka  dapat  dilihat  bahwa  nilai  R  adalah sebesar 0. 565, dimana nilai tersebut memberikan gambaran mengenai hubungan anatara variable flash sale dan tagline terhadap implusive buying yang sangat kuat, hal ini dapat dilihat dari nilai 0. 565  mendekati  angka  1    berarti  model  yang  telah  kita  dapatkan  bekerja  baik  dalam  menjelaskan variable. Untuk nilai Addjusted R-square atau lebih dikenal dengan nilai koefisien determinasi pada table 8 diatas menunjukkan bahwa variable tagline dan flash sale dapat menjelaskan sekitar 30. 60% terhadap  implusive  buying  sedangkan  sisanya  sekitar  69.40%  dijelaskana  oleh  variable  lain  yang tidak dibahas dalam penelitian ini oleh si peneliti.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Dari uji t atau  uji parsial menghasilkan nilai t hitung lebih kecil dari nilai yakni  t tabel (0. 3342 < 1. 984) dengan    nilai  signifikansi  sebesar  0.  740    >  0. 0 05  (nilai  0.  740  lebih  besar  daripada  0.  05  )  jadi dapat dapat disimpulkan bahwa H 0 2 diterima dan H a 2 ditolak hasil regresi tersebut memberikan kesimpulan  mengenai  variabel tagline  “  Gratis  Ongkos  kirim  “ tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  k  impulsive  buying  secara  online    yang  dilakukan  oleh  ibu-ibu  rumah  tangga  di Kecamatan Muara Bangkahulu.
2. Hasil uji t atau uji parsial menunjukkan nilai nilai t hitung lebih besar dari t tabel ini dibuktikan dengan nilai  5.  150    >1.  984    dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0.  000  <  0.  05  jadi  dapat  ditarik kesimpulanbahwa  H a 1  diterima  dan  H 0 1 ditolak.  Hal  ini  berarti  untuk    variabel  flash  sale berpengaruh secara signifikan terhadap impulsive buying secara online ibu-ibu rumah tangga di kabupaten Muara Bangkahulu..
3. Berdasarkan uji yang telah dilakukan untuk  uji F atau  uji simultan menunjukkan nilai Fhitung > Ftabel (22.  79 0 >  3.  09)  dengan  tingkat  signifikan  0.  000  <  0.  05  .  sedangkan  hasil  Uji  koefisien determinasi yang dilakukan menunjukkan nilai Adjustted R Square untuk variabel tagline dan flash sale  terhadap  implusive  buying  secara  online  sebesar  30.60%  hal  ini  berarti  variabel  tersebut dapat menjelasakan implusive buying sebesar 30.60%.

## Saran
1. Disarankan  kepada  marketplace  atau  platform  shoppe  lndonesia  sebaiknya  lebih  sering memperkenalkan  tagline  “gratis  ongkos  kirim  ke  keluarga  dengan  pendapatan  ke  bawah
sehingga ibu-ibu rumah tangga yang belum pernah berbelanja secara online jadi tertarik untum membeli.
2. Disarankan  untuk  jam  flashsale  untuk  dapat  diperpanjang  atau  lebih  sering  dan  jangan dijadwalkan jam flashsale tinggi di jam konsumen sudah istirahat, berikan flash sale di jam-jam istirahat atau jam kerja sehingga orang lebih sering dan lebih tinggi dalam mendorong imlusive buying.

## DAFTAR PUSTAKA
Amanah, D D.,  &  Pelawi,  S.  P.  (2015).  Pengaruh  Promosi iP Penjualan  Sales  Promotion  dan  Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulse Buying Produk Matahari Plaza Medan Fair. Jurnal Quanomic , Vol. III No. 02 .
B Burhan,  F.  A.  (2020,  Juni  18). Transaksi B Bahan  Pokok K Melonjak,  Shopee  Beri Diskon New Normal 70% . Diakses Pada  februari  4, 2022, from https://katadata.co.id/berita/2022/02/04/transaksi-bahan-pokok-melonjak- shope-beri-
diskon-new-normal-70.
J Jayani,  D.  H.  (2021,  November  22). 10  E-Commerce  dengan P Pengunjung Terbesar K KuartaIII- 2021 .  , from
databoks.katadata.co.id:https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/10/ 22/inilah-10- e-commerce-dengan-pengunjung-terbesar. Diakses  pada  February   5,  2022.
Mardiasmo, 2013, Perpajakan. Edisi Revisi. Penerbit Andi. Yogyakarta. (hal: 41-55). Effendii, U. (2016). Psikologi Konsumen. J Jakarta: P PT. Rajagrafindo Persada. Herlambang, S. (2014). Basic Marketing D Dasar-Dasar Pemasaran n . Yogyakarta: Gosyen Publishing g . Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran. J Jakarta: Erlangga. Kotler,  P.,  &  Keler,  K.  L.  (2013).  Edisi  13,  Jilid  2. M Manajemen  Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Latan,  H.  (2014). Aplikasi  Anallisis  Data  Statistik  untuk  llmu  Sosial  Sains  dengan I BM SPSS. Bandung: Alfabeta. Prisgunanto, I. (2006). Komunikasi Pemasaran: Strategi dan Taktik. Bogor:                             Penerbit  Ghalia Indonesia. Rangkuti,  F.  (2009). Strategi  Promosi  yang  Kreatif  &  Analisis  Kasus  Integrated  Marketing Communication. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Sangadji,  E.  M.,  &  Sopiah.  (2013). Perilaku  Konsumen  (Pendekatan  Praktis). Yogyakarta: ANDI. Situmorang, S. H., & Lufti, M. (2012). Analisis Data Untuk Riset Manajemen dan                                                                                                            BBisnis. Medan: USU Press.
S Shopee Indonesia. (2021). Tentang g Shope - Karir .,  from careers.shopee.co.id:
https://careers.shopee.co.id/about/ Diakses pada 12 februari, 2022.
Sugiono. (2006). Metode PP Penelitian Bisnis . Bandung: Alfabeta. Sumarwan,  Ujang.  (2015). Perilaku  Konsumen  (Teori  dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran). Bogor: Penerbit Ghalia Indonesia.
Z Zakiyyah,  A.  M.  (2018).  Pengaruh  Flash  Sale  Terhadap P Pembelian  Impulsif  Online  Pada  Toko Online 'Pulchgallery'. Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia , Vol. 4 No.1 , 63-70.