ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133 DOI: 10.26805/jmkli.v6i2. 149
J-MKLI Vol. 6, No. 2, Oktober 2022, pp: 120 - 133
Jurnal Manajemen dan Kearifan Lokal Indonesia
https://journal.apmai.org/v2/index.php/jmkli

## ANALISIS  KREDIBILITAS  NON  ENDORSE  YOUTUBER  SERTA PENGARUHNYA PADA NIAT PEMBELIAN
Diddo Adding Adove 1 , Mochammad Farid Afandi 2  , Fajar Destari 3
1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jember, Indonesia

## Article Info
________________ History: Submitted 2022-09-08 Approved 2022-10-07
Published 2022-10-30
________________ Keywords: Keahlian, kepercayaan, homofili, kredibilitas informasi, niat beli.
____________________

## Abstrak
___________________________________________________________________ Influencer  marketing telah  berkembang  pesat  saat  ini  pada  platform  media  sosial  salah satunya  youtube.  Youtuber  yang  tidak  bekerjasama  dengan  merek  atau non-endorse youtuber memiliki  informasi  yang  lebih  dipercaya  dalam  memberikan  ulasan  terkait  suatu produk. Berdasarkan hal tersebut penelitian ini berfokus pada non-endorse youtuber dengan mengajukan model kredibilitas sumber berupa keahlian, kepercayaan dan homofili terhadap kredibilitas  informasi  dan  niat  beli  konsumen.  Survei  dilakukan  menggunakan  kuesioner yang  kemudian  disebar  kepada  responden  melalui  media  sosial.  Selanjutnya  sebanyak  423 data  didapat  dari  responden  yang  kemudian  dievaluasi  berdasarkan  kriteria  tertentu.
Sebanyak  380  data  valid  yang  didapat  setelah  mengevaluasi  sesuai  kriteria  penelitian  dari keseluruhan  data  yang  didapat.  Data  valid  kemudian  dianalisis  menggunakan  analisis  PLS dengan  bantuan  aplikasi  SmartPls  3.  Temuan  penelitian  ini  menunjukkan  jika  keahlian, kepercayaan dan homofili dari non-endorse youtuber memiliki pengaruh signifikan terhadap kredibilitas  informasi  dan  niat  pembelian.  Selain  itu  kredibilitas  informasi  juga  ditemukan mempengaruhi niat pembelian secara signifikan.

## Abstract
___________________________________________________________________ Influencer marketing has grown rapidly nowadays on social media platforms, one of which is  YouTube.  Youtubers  who are not  in-house  with brand  or non-endorsed  YouTubers  have more trustworthy information in providing reviews regarding a product. Based on this, this study  focuses  on  non-endorse  YouTubers  by  proposing  a  source  credibility  model  in  the form  of  expertise,  trustworthiness  and  homophilia  on  information  accessibility  and consumer purchase intentions.  The survey was conducted using a questionnaire which was then distributed to respondents via social media. Furthermore, 423 data were obtained from respondents  who  were  then  evaluated  based  on  certain  criteria.  A  total  of  380  valid  data obtained after conforming to the research criteria from all the data obtained. Valid data are then analyzed using PLS analysis with the help of the SmartPls 3 application. The findings of  this  study  indicate  that  the  expertise,  trust  and  homophilia  of  non-endorsed  YouTubers have  a  significant  effect  on  the  credibility  of  information  and  purchase  intentions.  In addition, the credibility of information also significantly affects purchase intentions.
 Alamat korespondensi : m_faridafandi@unej.ac.id
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133

## PENDAHULUAN
Penggunaan  media  sosial  dikatakan  sebagai  salah  satu  kegiatan  online  paling populer  dewasa  ini.  Pada  tahun  2020,  diperkirakan  3,6  miliar  orang  menggunakan media  sosial  di  seluruh  dunia,  jumlah  yang  diproyeksikan  meningkat  menjadi  hampir 4,41  miliar  pada  tahun  2025  (Clement,  2020).  Pemasar  di  seluruh  dunia  sangat  sadar akan  penggunaan  aktivitas  media  sosial  oleh  orang-orang  yang  kemudian  mendorong pemasar untuk mempromosikan berbagai produk dan layanan melalui media sosial. Hal tersebut  dapat  dibuktikan  dengan  pendapatan  di  segmen  periklanan  media  sosial  di seluruh  dunia  diproyeksikan  mencapai  98,6  miliar  dolar  pada  2020  (Statista,  2020). Selain  itu  survei  yang  dilakukan  oleh  Statista  (2018)  menunjukkan  bahwa  24  persen pemasar  menyatakan  bahwa  mereka  telah  menggunakan  media  sosial  untuk memasarkan  bisnis  mereka  selama  lebih  dari  lima  tahun.  Hal  ini  yang  kemudian menjadikan  media  sosial  sebagai  platform  yang  cocok  digunakan  dalam  pemasaran merek.
Penggunaan  media  sosial  pada  negara  berkembang  seperti  Indonesia  dikatakan sangat tinggi (Moy et al., 2020). Selain itu, Indonesia merupakan salah satu pasar media sosial  terbesar  di  dunia.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  tingginya  penetrasi  media  sosial  di Indonesia  (Müller,  2020).  Dengan  tingkat  penetrasi  lebih  dari  88  persen,  YouTube merupakan  media  sosial  yang  paling  banyak  digunakan  di  Indonesia  (Müller,  2020). YouTube  menggabungkan  aspek  streaming  dan  sosial  dari  konsumsi  media  dengan menggunakan  video  online  dan  platform  sosial  (Xiao  et  al.,  2018).  Streaming  video online adalah ciri khas penggunaan media kontemporer, terutama di kalangan demografi yang  lebih  muda.  Dewasa  ini,  mayoritas  individu  menghabiskan  lebih  banyak  waktu streaming video  di youtube daripada menonton TV langsung  (Delolite, 2020). Dengan demikian  pemasar  semakin  beralih  ke  platform  ini  untuk  menyebarkan  pesan  merek mereka.
Pengiriman  pesan  pemasaran  atau  iklan  di  media  sosial  sering  dilakukan  oleh influencer  marketing .  Secara  khusus, influencer  marketing telah  menjadi  media pemasaran  yang  menawarkan  keterlibatan  dengan  sejumlah  besar  pembeli  potensial dalam  periode  waktu  singkat  dengan  biaya  lebih  rendah  daripada  iklan  tradisional (Evans  et  al.,  2017).  Freberg et  al. (2011)  menggambarkan  influencer  media  sosial sebagai  tipe  baru endorser yang  membentuk  sikap  audien  melalui  blog,  tweet,  dan penggunaan media sosial lainnya. Berbeda dengan traditional influencer seperti selebriti atau publik figur yang memiliki popularitas tinggi di media tradisional, influencer media sosial  merupakan  kepribadian  daring  dengan  jumlah  pengikut  yang  besar  di  satu  atau lebih  platform  media  sosial  (mis.,  YouTube,  Instagram,  Snapchat,  atau  blog  pribadi), yang  memiliki  pengaruh  pada  pengikut mereka  (Lou  &  Yuan,  2019).  Definisi  ini  juga berlaku  dalam  mendefinisikan  influencer  marketing  di  YouTube.  Dengan  demikian youtube influencer merupakan individu yang memproduksi dan mengunggah video dan memiliki  sekelompok  pengikut  yang  secara  teratur  menonton  video  yang  diunggah. Sebaliknya, pengunggah video profesional seperti saluran chanel yang dibuat oleh suatu merek/perusahaan tidak dianggap sebagai influencer (Haryacha, 2014).
Penelitian  mengenai  pemasaran  influencer  di  media  sosial  telah  banyak dilakukan (Fred, 2015; Lou & Yuan, 2019; Weismueller et al., 2020; Xiao et al., 2018). Namun  penelitian-penelitian  sebelumnya  berfokus  pada  pemasaran  influencer  yang mengacu  pada  suatu  bentuk  pemasaran  di  mana  pemasar  dan  merek  berinvestasi  pada influencer  terpilih  untuk  membuat  dan  atau  mempromosikan  konten  merek  mereka kepada  pengikut  influencer  sendiri  dan  kepada  konsumen  target  merek  (Yodel,  2017). Sedangkan  penelitian  ini  berfokus  pada  influencer  pada  platform  youtube  dengan konteks youtuber yang tidak di endorse oleh merek apapun dalam menciptakan konten berupa  review/ulasan  merek  di  youtube.  Dengan  kata  lain,  review/ulasan  youtuber mengenai  suatu  merek  di  youtube  merupakan  konten  yang  dihasilkan  sendiri  tanpa campur  tangan  dari  pihak  merek.  Hal  ini  yang  kemudian  menarik  untuk  diteliti mengenai  bagaimana  ini  mempengaruhi  kepercayaan viewer /penonton  pada  konten
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
yang  dihasilkan.  Youtuber  yang  di  endorse  atau  bekerjasama  oleh  suatu  merek cenderung  selalu  memberikan  ulasan  yang  positif  mengenai  suatu  merek.  Hal  ini kemungkinan disebabkan oleh kerjasama  merek dengan youtuber. Sedangkan youtuber yang  tidak  di  endorse  atau  tidak  bekerjasama  dengan  pihak  merek  cenderung memberikan  ulasan/review  berdasarkan  pengalaman  pribadi,  sehingga  kepercayaan viewer /penonton pada konten yang dihasilkan non endorse youtuber lebih tinggi. Selain itu,  terdapat  konsekuensi  dari  penelitian  sebelumnya  yang  menunjukkan  jika non endorse  youtuber memiliki  kepercayaan lebih  tinggi  dibanding endorse  youtuber yang disewa  oleh  merek  (Fred,  2015).  Namun,  penelitian  sebelumnya  belum  menjelaskan apakah  informasi  dari non-endorse  youtuber merupakan  informasi  yang  kredibel  serta dapat  mempengaruhi  niat  pembelian  pelanggan.  Dengan  demikian  penelitian mengajukan  model  kredibilitas  sumber  yang  terdiri  dari  keahlian,  kepercayaan  dan homofili yang kemudian diuji pengaruhnya terhadap kredibilitas informasi dan niat beli.

## KAJIAN TEORI Kredibilitas Sumber
Kredibilitas  merupakan  faktor  terpenting  dalam inluencer  marketing (Weismueller  et  al.,  2020).  Kredibilitas  adalah  pengukuran  tingkat  kebenaran  dan validitas  pesan  yang  diterima  (Wilson  &  Sherrell,  1993).  Berdasarkan  hal  tersebut kredibilitas sumber mengacu pada persepsi penerima pesan tentang kredibilitas sumber pesan.  Orang-orang  cenderung  percaya  dan  menerima  pesan  dari  sumber  yang  sangat kredibel  karena  persepsi  kredibilitas  sumber  dapat  menyebabkan  penerima  pesan menyimpulkan  bahwa  “kredibilitas  menyiratkan  kebenaran”,  yang  kemudian mendorong mereka untuk menilai pesan dari sumber yang dipercaya sebagai pesan yang valid  (Watts  &  Zhang,  2008).  Berbagai  penelitian  menemukan  informasi  dari  sumber yang  dapat  dipercaya  memengaruhi  sikap  dan  perilaku  konsumen  (Hovland  et  al., 1953). Penerima menganggap sumber yang kredibel ketika informasinya bisa tepercaya (Chaiken,  1980).  Model  kredibilitas  sumber  terdiri  dari  keahlian,  kepercayaan  dan homofili  (Ohanian,  1991).  Studi  sebelumnya  mengemukakan  bahwa  persepsi  sumber informasi dipengaruhi oleh keahlian sumber, kepercayaan, dan  homofili (C. Luo et al., 2015; Y. Luo & Ye, 2019; Weismueller et al., 2020).
Keahlian sumber didefinisikan sebagai kompetensi atau kualifikasi dari pengirim pesan  termasuk  pengetahuan  dan  keterampilan  pengirim  pesan  untuk  membuat  klaim tertentu  yang  berkaitan  dengan  suatu  subjek  atau  topik  (McCroskey,  1966).  Individu menggunakan berbagai cara untuk menentukan keahlian pengirim pesan. Keahlian dapat dinilai  dengan  jumlah  ulasan  yang  diposting,  konten  yang  dibuat  serta  durasi  peninjau (Racherla  et  al.,  2012).  Keahlian  pengirim  pesan  memainkan  peran  penting  dalam menentukan  kredibilitas  (Hovland  &  Weiss,  1951).  Penerima  akan  mencari  informasi dari seseorang yang dianggap berpengetahuan dan berpengalaman (Yale & Gilly, 1995). Pembaca  berasumsi  bahwa  pengirim  memiliki  informasi  yang  penting  dan  berguna karena  tingkat  keahlian  yang  tinggi  (Bansal  &  Voyer,  2000).  Informasi  dari  pengirim dengan tingkat keahlian yang tinggi dianggap lebih kredibel karena penerima informasi tidak memiliki alasan untuk meragukan kebenaran yang diberikan oleh pengetahuan dan kompetensi pengirim (Lis, 2013).
Penentu  lain  dari  kredibilitas  sumber  adalah  kepercayaan  dari  pengirim  pesan atau  juga  dapat  dikatakan  sumber  yang  dapat  dipercaya  (Hovland  et  al.,  1953). Kepercayaan  mengacu  pada  integritas  nyata  dari  sumber  dan  keyakinan  pengamat dalam sumber untuk mengkomunikasikan pernyataan yang valid dan jujur (McGinnies &  Ward,  1980).  Sumber  informasi  dan  rekomendasi  yang  diberikan  dianggap  dapat dipercaya  jika  pernyataan  tersebut  dinilai  valid  dan  jujur  (Hovland  &  Weiss,  1951). Oleh karena itu, tidak cukup jika  sumber informasi tampak berpengetahuan luas, tetapi pengamat harus mengakui keandalan dan kepercayaan sumber. Lis (2013) menemukan bahwa reviewer yang  dapat  dipercaya  berperan  dalam  menunjukkan  kredibilitas
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
eWOM.  Sumber  yang  dapat  dipercaya  dianggap  lebih  kredibel  karena  menunjukkan objektivitas dan ketulusan yang tinggi, sehingga penerima tidak memiliki alasan untuk mempertanyakan validitas informasi yang diberikan.
Homofili  didefinisikan  sebagai  sejauh  mana  dua  atau  lebih  individu  yang berinteraksi  serupa  dalam  atribut  tertentu  (misalnya  keyakinan,  pendidikan,  status sosial).  Dalam  konteks  ulasan  online,  individu  mencari  nilai  dan  pengalaman  yang sesuai  dengan  karakter  dan  ide  mereka  sendiri  di  mana  review  terdiri  dari  jenis informasi  dan  pembaca  berbagi  nilai  dan  preferensi  yang  sama  (Blanton,  2013). Meskipun di lingkungan online konsumen tidak memiliki interaksi tatap muka, mereka masih  dapat  membuat  kesimpulan  tentang  kesamaan  dengan  penyedia  ulasan  dengan menilai konten ulasan dan memeriksa informasi profil. Dengan melakukan ini, individu dapat  belajar  lebih  banyak  tentang  kepribadian,  nilai,  preferensi,  dan  pengalaman seorang reviewer (Filieri et al., 2018). Studi sebelumnya menemukan bahwa kredibilitas yang  dirasakan  dari  rekomendasi  online  lebih  tinggi  jika  persepsi  homofili  antara pengirim pesan dengan penerima adalah tinggi (Pentina et al., 2018). Dengan demikian, dikatakan  bahwa  konsumen  dapat  menemukan  rekomendasi  dari  sumber  yang  serupa dengan  mereka  lebih  kredibel.  Dengan  demikian  berdasarkan  konseptualisasi  tiga dimensi  kredibilitas  sumber,  yang  mencakup  kepercayaan,  keahlian,  kesamaan,  dan homofili penelitian ini berhipotesis sebagai berikut:
H1:  Keahlian non-endorse  youtube  influencer akan  secara  positif  memengaruhi kredibilitas informasi
H2:  Kepercayaan  pada non-endorse  youtube  influencer akan  secara  positif memengaruhi kredibilitas informasi
H3:  Homofili non-endorse  youtube  influencer dengan viewer akan  secara  positif memengaruhi kredibilitas informasi.

## Niat Pembelian
Niat  pembelian  adalah  kecenderungan  pribadi  yang  berkaitan  dengan  suatu merek  dengan tujuan  melakukan  perilaku  pembelian  (Eagly  &  Chaiken,  1993).  Spears and  Singh  (2004)  mendefinisikan  niat  beli  sebagai  "rencana  sadar  individu  untuk melakukan  upaya  membeli  merek.  Salah  satu  faktor  utama  yang  dapat  mempengaruhi niat  pembelian  konsumen  di  situs  jejaring  sosial  adalah influencer  endorsements (Sokolova & Kefi, 2020). Penelitian sebelumnya mengajukan model kredibilitas sumber sebagai  model  untuk  meneliti influencer  marketing (C.  Luo  et  al.,  2015).  Model kredibilitas  sumber  mengacu  pada  keahlian,  kepercayaan  dan  homofili  pada  niat pembelian konsumen.
Kepercayaan  pada influencer dapat  berdampak  pada  niat  pembelian,  karena kredibilitas influencer menentukan nilai yang diharapkan dari informasi yang diberikan oleh  pendukung  produk  mereka  (C.  M.  K.  Cheung  et  al.,  2008).  Peneliti  sebelumnya menemukan  hubungan  positif antara  kepercayaan  dan  niat  beli  (Wang  &  Scheinbaum, 2018). Tingkat keahlian oleh influencer juga dapat memengaruhi niat pembelian karena dua  alasan.  Pertama,  penting  bagi  seorang influencer untuk  memiliki  tingkat pengalaman  tertentu  dengan  suatu  produk  atau  keahlian  umum.  Kedua,  penting  bagi influencer untuk dapat diharapkan menjadi sumber pengetahuan yang berharga tentang proses  pengambilan  keputusan  pembelian.  Seperti  yang  telah  disebutkan,  keahlian influencer  yang  dirasakan  mendefinisikan  nilai  yang  diharapkan  dari  informasi  yang mereka  berikan  (C.  M.  K.  Cheung  et  al.,  2008).  Beberapa  peneliti  telah  menemukan keahlian memiliki dampak signifikan pada niat pembelian (Lou & Yuan, 2019; Thomas & Johnson, 2017). Jika influencer media sosial dapat menunjukkan keahlian mereka di suatu  daerah  melalui  profil  mereka  atau  keahlian  mereka  tentang  suatu  produk  di  pos yang relevan, ini kemungkinan akan meningkatkan niat pembelian. Homofili mengacu pada kesamaan antara sumber informasi dan penerima pesan (Mccroskey et al., 1975). Kesamaan antara penerima pesan dan pengirim mempengaruhi persepsi penerima pesan
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
tentang kredibilitas pengirim (Aune & Kikuchi, 1993). Selain itu, kesamaan sikap antara penerima  dan  pengirim  pesan  memiliki  pengaruh  yang  lebih  kuat  pada  kredibilitas sumber daripada jenis kesamaan lain seperti jenis kelamin atau penampilan (Metzger et al., 2003).
Selain  itu  penelitian  ini  juga  menguji  pengaruh  kredibilitas  informasi  terhadap niat pembelian. Informasi yang kredibel akan mempengaruhi perilaku konsumen. Park, Lee and Han (2007) mengemukakan bahwa informasi yang berkualitas yang terdiri dari informasi  yang  kredibel,  objektif,  tepat  dan  cukup  akan  meningkatkan  kepuasan konsumen.  Kepuasan  konsumen  yang  meningkat  juga  akan  meningkatkan  niat pembelian.  Maka  dari  itu  dapat  dikatakan  jika  informasi  yang  kredibel  dapat mempengaruhi  niat  pembelian.  Selain  itu  (Erkan  &  Evans,  2018)  menyatakan  dalam penelitiannya  bahwa  kredibilitas  informasi  sebagai  faktor  awal  dalam  proses  persuasi konsumen  dan  menyimpulkan  jika  kredibilitas  informasi  merupakan  salah  satu  faktor yang dapat mempengaruhi niat beli konsumen. Selain itu penelitian sejenis lainnya telah menunjukkan  hubungan  positif  antara  kredibilitas  informasi  dan  niat  beli  konsumen (Hsu & Tsou, 2011; Prendergast et al., 2010).
Berdasarkan  tinjauan  teori  dan  hasil  penelitian  sebelumnya  penelitian  ini  kemudian mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H4: Keahlian non-endorse youtube influencer akan secara positif memengaruhi niat beli konsumen
H5:  Kepercayaan  pada non-endorse  youtube  influencer akan  secara  positif memengaruhi niat beli konsumen
H6:  Homofili non-endorse  youtube  influencer dengan viewer akan  secara  positif memengaruhi niat beli konsumen
H7:  Kredibilitas  informasi non-endorse  youtube  influencer akan  secara  positif memengaruhi niat beli konsumen
Gambar 1 menunjukkan model dalam penelitian ini.
Gambar 1. Model Penelitian

## METODE PENELITIAN
Sebuah  survei  online  dilakukan  untuk  memperoleh  data  penelitian.  Survei penelitian  dilakukan  di  Indonesia.  Survei  dilakukan  menggunakan  kuesioner  yang kemudian  disebar  kepada  responden  melalui  media  sosial.  Selanjutnya  sebanyak  423 data  didapat  dari  responden  yang  kemudian  dievaluasi  berdasarkan  kriteria  tertentu. Selanjutnya,  penelitian  ini  menggunakan  metode purposive  sampling dengan mempertimbangkan  kriteria-kriteria  tertentu  terhadap  responden.  Responden  berada
Keahlian Kepercayaan Kredibilitas Informasi Niat Pembelian Homofili H1 H4 H2 H3 H5 H6 H7
Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
pada  rentang  usia  18  dan  29  tahun.  Responden  antara  usia  18-29  menjadi  sasaran, karena  mereka  adalah  kelompok  pengguna  youtube  terbesar  di  Indonesia  (Prihadi, 2015).  Hanya  mereka  yang  telah  menonton  video  YouTube  yang  diposkan  oleh youtuber  yang  tidak  di endorse setidaknya  satu  kali  dalam  seminggu.  Konten  video yang  ditayangkan  harus  merupakan  konten  yang  menyajikan  review/ulasan  mengenai suatu produk. Responden diminta untuk membuat daftar salah satu influencer YouTube favorit  mereka  yang  kontennya  telah  mereka  lihat  setidaknya  seminggu  sekali,  hal tersebut dapat memudahkan peneliti mengevaluasi youtuber yang dipilih oleh responden agar  dapat  memastikan  jika  konten  yang  dihasilkan  mengenai  review  suatu  produk merupakan konten yang murni untuk mereview suatu produk atau merek bukan konten hasil  kerjasama  dengan  pihak  merek  atau paid  partnership  content .  Selain  itu,  untuk mengedukasi  responden  mengenai non  endorse  youtuber ,  kuesioner  penelitian  juga mencamtumkan  definisi non  endorse  youtuber serta  perbedaannya  dengan paid partnership youtuber .
Item  pengukuran  dalam  penelitian  ini  diadaptasi  dari  penelitian  sebelumnya. Semua item diukur dengan skala Likert 5 poin, dimana “sangat setuju” diberi nilai 5 dan “sangat  tidak  setuju”  bernilai  1  (Likert,  1934).  Faktor  dari  kredibilitas  sumber  yang terdiri  atas  keahlian,  kepercayaan  dan  homofili  diadaptasi  menggunakan  item  dari penelitian sebelumnya (Mccroskey et al., 1975; Ohanian, 1991). Kredibilitas informasi diukur  menggunakan  item  dari  (M.  Cheung  et  al.,  2009).  Selanjutnya,  niat  pembelian diukur  menggunakan  item  dari  (Holzwarth  et  al.,  2006).  Selanjutnya,  data  valid sebanyak 380 didapat dari keseluruhan total 423 kuesioner yang didapat dari responden di media sosial. Data valid yang terkumpul kemudian di analisis menggunakan analisis SEM-PLS dengan bantuan aplikasi Smart-PLS 3.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Karakteristik responden
Sampel akhir  penelitian  ini  berjumlah  sebanyak  380  responden  yang  mayoritas merupakan  wanita  sebanyak  64.7%  dan  sisanya  adalah  pria  sebanyak  35.2%.  Hal tersebut  mengindikasikan  jika  responden  wanita  lebih  tertarik  pada  isu  yang  sedang diselidiki  pada  survei  penelitian.  Pada  kategori  usia  dengan  memfokuskan  usia responden  pada  rentang  18-29  tahun,  penelitian  ini  mendapatkan  responden  mayoritas berada  pada  usia  21-23  tahun  dengan  presentase  29.7%.  Pada  kategori  pendidikan, sebanyak  56.8%  responden  memiliki  gelar  Sarjana,  17.8%  lainnya  memiliki  gelar Magister,  12.8%  lainnya  memiliki  gelar  Doctor  dan  sisanya  adalah  lulusan  Sekolah Menengah Atas. Selain itu, mayoritas responden menggunakan youtube antara 4-6 kali dalam seminggu (51.3%).
Tabel 1. Karakteristik Responden Demografi Jumlah Prosentase Usia 18-20 97 25.5 21-23 113 29.7 24-26 68 17.8 27-29 102 26.8 Jenis Kelamin Pria 134 35.2 Wanita 246 64.7 Pendidikan Sekolah Menengah Atas 47 5.5 Sarjana 216 56.8 Magister 68 17.8
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
Demografi Jumlah Prosentase Doktor 49 12.8 Penggunaan Youtube (per minggu) 1 – 3 83 21.8 4 – 6 195 51.3 Setiap hari 102 26.8 Sumber: Data diolah (2022)
Reliabilitas dan Validitas Analisis Penelitian ini menggunakan SmartPLS 3 untuk melakukan validasi pengukuran dan  pemodelan  struktural  (Ringle et  al ., 2015).  Hasil analisis  reliabilitas  menunjukkan bahwa  nilai  komposit  reabilitas  dan  Cronbach  alfa  berada  di  atas  0,70  untuk  semua konstruk  laten,  yang  mengindikasikan  jika  instrumen  pengukuran  pada  penelitian  ini sudah memadai (Tabel 2) (Nunnally, 1978). Kemudian, nilai faktor loading keseluruhan item  telah  melebihi  0,5  yang  mengindikasikan  jika  keseluruhan  item  adalah  reliabel (Hair et al ., 1995). Selain itu nilai rata-rata diekstraksi varian (AVE) di atas 0,50 dimana telah  direkomendasi  oleh  studi  sebelumnya  (Fornell  &  Larcker,  1981).  Akar  kuadrat dari  masing-masing  AVE  konstruk  lebih  besar  dari  korelasinya  dengan  variabel  laten lainnya  (Tabel  3).  Dengan  demikian,  semua  pengukuran  konstruk  adalah  dianggap memiliki validitas konvergen dan diskriminan yang memadai.
Tabel 2. Validitas dan Reliabilitas Item Factor Loading AVE CR Cronbach’s Alpha Keahlian 0.772 0.895 0.753 Youtuber tersebut adalah seorang yang ahli 0.823 Youtuber tersebut berpengalaman 0.845 Youtuber tersebut berpengetahuan luas 0.853 Youtuber tersebut berkualifikasi 0.876 Youtuber tersebut terampil 0.868 Kepercayaan 0.801 0.951 0.717 Youtuber tersebut dapat dipercaya 0.851 Youtuber tersebut dapat diandalkan 0.824 Youtuber tersebut tulus 0.880 Youtuber tersebut jujur 0.912 Homofili 0.813 0.911 0.855 Youtuber tersebut mirip dengan saya 0.875 Youtuber tersebut berpikir seperti saya 0.891 Youtuber tersebut berperilaku seperti saya 0.834 Kredibilitas Informasi 0.722 0.847 0.737 Informasi youtuber tersebut sesuai fakta 0.863 Informasi youtuber tersebut akurat 0.839 Informasi youtuber tersebut kredibel 0.768 Niat Beli 0.674 0.875 0.719 Saya akan mempertimbangkan untuk membeli produk setelah melihat konten dari youtuber 0.848 Saya tertarik untuk membeli dari merek ini setelah melihat konten dari youtuber 0.731
Sumber: Data diolah (2022)
Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
Tabel 3. Diskriminan Validitas Fornell-Lacker Keahlian Kepercayaan Homofili Kredibilitas Niat Beli Keahlian 0.832 Kepercayaan 0.621 0.734 Homofili 0.712 0.756 0.853 Kredibilitas informasi 0.734 0.533 0.775 0.816 Niat beli 0.664 0.623 0.745 0.531 0.883
Sumber: Data diolah (2022)
Uji Hipotesis
Berdasarkan  analisis  PLS-SEM,  Hipotesis  1  sampai  3  mengusulkan  bahwa kredibilitas  sumber,  seperti  keahlian,  kepercayaan,  dan  homofili,  secara  signifikan mempengaruhi  kredibilitas.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  semua  konstruk tersebut yaitu, keahlian (β = .621, p <.05), kepercayaan (β = .423, p <.05), homophily (β =  .364,  p  <.05) merupakan  prediktor  yang  signifikan  dari  kredibilitas  informasi. Maka dari itu hipotesis 1, 2 dan 3 dapat didukung. Selain itu hipotesis 4, 5 dan 6 mengajukan pengaruh  yang  signifikan  dari  keahlian,  kepercayaan,  dan  homofili  terhadap  niat pembelian konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keahlian (β = .532, p <.05), kepercayaan (β = .356, p <.05) dan homofili (β = .223, p <.05) berpengaruh signifikan terhadap  niat  pembelian  konsumen.  Dengan  demikian,  hipotesis  4,  5  dan  6  juga didukung.  Selain  itu,  kredibilitas  informasi  berpengaruh  signifikan  terhadap  niat pembelian  konsumen  (β  =  .442,  p  <.05),  yang  mana  mengindikasikan  jika  hipotesis  7 juga dapat didukung (lihat Tabel 4, Gambar 2).
Tabel 4. Uji Hipotesis Hipotesis Beta T-Statistics P-Values Hasil Hipotesis 1 0.621 12.116 0.000 Diterima Hipotesis 2 0.423 8.781 0.000 Diterima Hipotesis 3 0.364 7.633 0.000 Diterima Hipotesis 4 0.532 11.321 0.000 Diterima Hipotesis 5 0.356 7.553 0.000 Diterima Hipotesis 6 0.223 5.411 0.000 Diterima Hipotesis 7 0.442 8.321 0.000 Diterima Sumber: Data diolah (2022) Gambar 2. Model akhir Keahlian Kepercayaan Kredibilitas Informasi Niat Pembelian Homofili .621 .532 .423 .364 .356 .223 .442
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133

## Pembahasan
Studi  ini  menganalisis  kredibilitas  sumber  dari  influencer  marketing  di  media sosial  yang  dalam  penelitian  ini  berfokus  pada non  endorse  youtuber. Penelitian  ini kemudian  menyelidiki  pengaruh  kredibilitas  sumber  yang  terdiri  dari  keahlian, kepercayaan  dan  homofili  terhadap  kredibilitas  informasi.  Temuan  pertama menunjukkan bahwa keahlian mempengaruhi kredibilitas informasi. Penerima informasi yang dalam penelitian ini adalah penonton konten youtube akan menganggap informasi tersebut  kredibel  jika  berasal  dari  youtuber  yang  ahli.  Youtuber  yang  ahli  dapat ditentukan  dalam  caranya  menyajikan  konten  dan  menginformasikannya  kepada penonton.  Dalam  hal  ini  youtuber  harus  berpengetahuan  dan  berpengalaman  pada produk  yang  direview/diulas  (Bansal  &  Voyer,  2000).  Penemuan  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lis  (2013).  Selanjutnya,  temuan  juga  menunjukkan bahwa kepercayaan berdampak pada kredibilitas informasi, yang serupa dengan temuan Lis  (2013).  Penerima  informasi  cenderung  lebih  mencari  informasi  yang  berasal  dari sumber yang dapat dipercaya. Hal tersebut dikarenakan platform media digital memberi pengguna  Internet  begitu  banyak  kekuatan  dalam  penyebaran  informasi  sehingga penyebaran informasi palsu (berita palsu) menjadi mudah. Dalam keadaan ini, informasi asli  dari  sumber  informasi  yang  jujur  akan  dihargai  lebih  dari  apa  pun  oleh  pengguna Internet. Selain itu, ditemukan bahwa homofili sumber memiliki hubungan yang positif dan signifikan dengan kredibilitas informasi. Semakin homofili/mirip youtuber dengan penerima  informasi  maka  akan  berdampak  signifikan  terhadap  informasi  yang dikirimkan (Gilly et al., 1998), sehingga orang cenderung mempercayai informasi yang berasal dari orang yang memiliki nilai, perilaku dan pemikiran  yang sama. Temuan ini mendukung  penelitian  sebelumnya  (Ismagilova  et  al.,  2020;  Xiao  et  al.,  2018). Berdasarkan  beberapa  uraian  tersebut,  keahlian,  kepercayaan  dan  homofili  dari non endorse youtuber menjadi faktor penting terhadap kredibilitas informasi.
Penelitian  ini  juga  menguji  pengaruh  kredibilitas  sumber  yang  terdiri  dari keahlian,  kepercayaan,  dan  homofili  terhadap  niat  beli.  Temuan  menunjukkan  jika keahlian  sumber  dapat  mempengaruhi  penonton  untuk  berniat  membeli  produk  yang telah  direview  oleh  youtuber.  Jika  penerima  menganggap  youtuber  memiliki  tingkat keahlian yang tinggi, maka semakin tinggi kemungkinan mereka akan dipengaruhi oleh informasi yang diberikan. Dengan demikian dapat dikatakan jika semakin ahli seorang youtuber  dalam  menyajikan  konten  berupa  review/ulasan  suatu  produk  maka  akan mempengaruhi niat penonton untuk membeli produk terkait. Temuan ini sejalan dengan penelitian  sebelumnya  (Lou  &  Yuan,  2019;  Thomas  &  Johnson,  2017).  Selanjutnya, temuan  juga  menunjukkan  hubungan  yang  signifikan  antara  kepercayaan  sumber  dan niat  untuk  membeli,  yang  sejalan  dengan  beberapa  penelitian  sebelumnya  (Wang  & Scheinbaum,  2018).  Hal  ini  membuktikan  jika  youtuber  yang  dapat  dipercaya  akan mempengaruhi  niat  penonton  untuk  membeli  produk  yang  telah  direview.  Hubungan antara  homofili  dan  niat  membeli  juga  ditemukan  signifikan,  mendukung  hasil penelitian  sebelumnya  (Filieri  et  al.,  2018;  Ismagilova  et  al.,  2020).  Temuan  dapat dijelaskan  bahwa  ketika  membuat  keputusan  pembelian,  individu  mungkin  lebih memilih  komunikasi  informasi  dari  orang-orang  yang  memiliki  pengalaman,  sudut pandang,  dan  preferensi  yang  sama.  Dengan  demikian  niat  pembelian  seseorang  dapat dipengaruhi oleh keahlian, kepercayaan dan homofili dari non endorse youtuber.
Penelitian ini juga menunjukkan jika kredibilitas informasi dapat mempengaruhi niat  pembelian  secara  signifikan.  Hal  tersebut  dapat  dikatakan  jika  informasi  yang dihasilkan  oleh  youtuber  dalam  kontennya  yang  berupa  review/ulasan  suatu  produk merupakan informasi  yang  kredibel  maka  akan  mempengaruhi  niat  membeli  penonton pada produk yang telah direview. Kredibilitas informasi yang dihasilkan oleh youtuber dapat  ditentukan  dengan  mengukur  tingkat  keakuratan,  kredibilitas  dan  kesesuaian dengan  fakta  yang  ada.  Penonton  yang  menganggap  informasi  yang  dihasilkan  oleh youtuber  merupakan  informasi  yang  kredibel,  maka  mereka  cenderung  berniat  untuk
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
membeli  produk.  Penonton akan  mengevaluasi  keseluruhan  dari  kredibilitas influencer dalam  proses  pembuatan  keputusan.  Proses  ini  dapat  mencakup  apakah  pemberi pengaruh  dapat  dipercaya  untuk  mengomunikasikan  informasi  yang  berharga  dan akurat. Berdasarkan beberapa hal tersebut dapat dikatakan jika informasi yang kredibel dapat  mempengaruhi  niat  seseorang  dalam  membeli  produk.  Dengan  demikian  hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Erkan and Evans (2018) yang meneliti mengenai eWOM di media sosial dan anonymous website, dimana menunjukkan adanya pengaruh signifikan  antara  kualitas,  kegunaan,  kredibilitas  dan  adopsi  informasi  terhadap  niat pembelian.  Maka  dari  itu,  penelitian  ini  menyatakan  jika  informasi  yang  kredibel  dari non endorse youtuber akan berdampak pada niat pembelian viewer/ penonton.
Berdasarkan  keseluruhan  temuan,  studi  ini  kemudian  menyajikan  implikasi penting  terhadap  merek  dan  youtube  influencer.  Merek  harus  secara  aktif  memantau konten-konten  yang  berasal  dari non  endorse  youtuber mengenai  review/ulasan produknya.  Hal  tersebut  dikarenakan  youtuber  menciptakan  kontennya  tanpa  campur tangan  dari  pihak  merek,  sehingga  hasil  review  akan  sangat  mempengaruhi  penonton. Dengan memantau influencer youtube, merek dapat mengetahui apakah informasi yang disebar  melalui  konten  tersebut  merupakan  informasi  yang  positif  atau  negatif  terkait produk  yang  sedang  di  review.  Selain  itu,  merek  juga  dapat  mengevaluasi  mengenai produk yang telah di review oleh non endorse youtuber sehingga dapat menjadi acuan untuk  pengembangan  produk  di  masa  depan.  Studi  ini  juga  menyampaikan  beberapa rekomendasi  yang  berarti  kepada  pemberi  pengaruh  yang  dalam  studi  ini  adalah non endorse  youtuber .  Selain  mempertahankan  status  keahliannya,  mereka  dapat  membuat konten  yang  informatif  serta  mereka  juga  perlu  memiliki  kesamaan  dengan  penonton mereka,  yang  kemudian  dapat  membentuk  kepercayaan  penonton  pada  konten  mereka mengenai review/ulasan suatu produk.

## SIMPULAN ATAU IMPLIKASI MANAJERIAL
Studi  ini  berfokus  untuk  meneliti non-endorse  youtuber .  Youtuber  yang  tidak berkerjasama  dengan  suatu  merek  ( non-endorse  youtuber )  merupakan  kebalikan  dari paid  partnership  youtuber ,  dimana  kontennya  tidak  ada  campur  tangan  dari  pihak merek,  dengan  kata  lain  youtuber  ini  menciptakan  konten  dari  niatan  sendiri  bukan dorongan  dari  merek.  Youtuber  yang  tidak  berkerjasama  dengan  suatu  merek/ non endorse  youtuber dapat  lebih  dipercaya  oleh  penontonnya  dikarenakan  kontennya berasal  dari  pengalaman  pribadi.  Studi  sebelumnya  juga  telah  membuktikan  jika non- endorse youtuber dapat dipercaya daripada endorse youtuber (Fred, 2015) . Berdasarkan hal  tersebut  penelitian  ini  berfokus  pada non-endorse  youtuber berdasarkan  model kredibilitas  sumber  berupa  keahlian,  kepercayaan  dan  homofili  terhadap  kredibilitas informasi  dan  niat  beli  konsumen.  Temuan  penelitian  ini  menunjukkan  jika  keahlian, kepercayaan  dan  homofili  dari non-endorse  youtuber memiliki  pengaruh  signifikan terhadap kredibilitas informasi dan niat pembelian. Selain itu kredibilitas informasi juga ditemukan  mempengaruhi  niat  pembelian  secara  signifikan.  Dengan  demikian  model kredibilitas  sumber  merupakan  model  yang  sesuai  untuk  mengukur  kredibilitas non- endorse youtuber.
Studi  saat  ini  memiliki  beberapa  batasan.  Pertama,  meskipun  temuan menunjukkan  bahwa  faktor-faktor  yang  diidentifikasi  dalam  penelitian  ini  membantu untuk lebih memahami kredibilitas influencer pada platfrom youtube, namun masih ada faktor-faktor  relevan  lainnya  yang  dapat  mempengaruhi  proses  tersebut.  Penelitian selanjutnya  dapat  menambahkan  faktor  lainnya  seperti  daya  tarik  kedalam  model kredibilitas  sumber.  Selain  itu  studi  selanjutnya  dapat  menambahkan  variabel  kontrol berupa jumlah pengikut youtuber, dikarenakan jumlah pengikut dapat menjadi prediktor pada kredibilitas youtuber (De Veirman et al., 2017).
Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133

## DAFTAR PUSTAKA
Aune,  R.  K.,  &  Kikuchi,  T.  (1993).  Effects  of  Language  Intensity  Similarity  on Perceptions  of  Credibility  Relational  Attributions,  and  Persuasion. Journal  of Language and Social Psychology , 12 (3), 224–238.
https://doi.org/10.1177/0261927X93123004
Bansal,  H.  S.,  &  Voyer,  P.  A.  (2000).  Word-of-Mouth  Processes  within  a  Services Purchase  Decision  Context. Journal  of  Service  Research , 3 (2),  166–177. https://doi.org/10.1177/109467050032005
Blanton,  H.  (2013). Evaluating  the  Self  in  the  Context  of  Another:  The  Three-Selves Model  of  Social  Comparison  Assimilation  and  Contrast .  Cognitive  Social Psychology. https://doi.org/10.4324/9781410605887-10
Cheung,  C.  M.  K.,  Lee,  M.  K.  O.,  &  Rabjohn,  N.  (2008).  The  Impact  of  Electronic Word-of-Mouth:  The  Adoption  of  Online  Opinions  In  Online  Customer Communities. Internet Research , 18 (3), 229–247.
https://doi.org/10.1108/10662240810883290
Cheung,  M.,  Luo,  C.,  Sia,  C.,  &  Chen, H.  (2009).  Credibility  Of Electronic Word-Of- Mouth:  Informational  And  Normative  Determinants  Of  On-Line  Consumer Recommendations. International  Journal  of  Electronic  Commerce , 13 (4),  9–38. https://doi.org/10.2753/JEC1086-4415130402
Clement,  J.  (2020). Number  of  social  network  users  worldwide  from  2017  to  2025 . Statista. https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social- network-users/
De  Veirman,  M.,  Cauberghe,  V.,  &  Hudders,  L.  (2017).  Marketing through  Instagram influencers:  the  impact  of  number  of  followers  and  product  divergence  on  brand attitude. International Journal of Advertising , 36 (5), 798–828. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035 Delolite. (2020). Digital media
trends survey, 14th edition .
https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/technology/digital-media- trends-consumption-habits-survey/summary.html
Eagly,  A.  H.,  &  Chaiken,  S.  (1993). The  Psychology  of  Attitudes .  Harcourt  Brace College Publishers, New York, NY.
Erkan,  I.,  &  Evans,  C.  (2018).  Social  media  or  shopping  websites?  The  influence  of eWOM  on  consumers’  online  purchase  intentions. Journal  of  Marketing Communications , 24 (6), 617–632. https://doi.org/10.1080/13527266.2016.1184706 Evans,  N.  J.,  Phua,  J.,  Lim,  J.,  &  Jun,  H.  (2017).  Disclosing  Instagram  Influencer Advertising:  The  Effects  of  Disclosure  Language  on  Advertising  Recognition, Attitudes,  and  Behavioral  Intent. Journal  of  Interactive  Advertising , 17 (2),  138– 149. https://doi.org/10.1080/15252019.2017.1366885
Filieri, R., McLeay, F., Tsui, B., & Lin, Z. (2018). Consumer perceptions of information helpfulness and determinants of purchase intention in online consumer reviews of services. Information & Management , 55 (8), 956–970.
https://doi.org/10.1016/j.im.2018.04.010
Fornell,  C.,  &  Larcker,  D.  F.  (1981).  Structural  Equation  Models  With  Unobservable Variables  and  Measurement  Error:  Algebra  and  Statistics. Journal  of  Marketing Research , 18 (3), 382–388.
Freberg, K., Graham, K., McGaughey, K., & Freberg, L. A. (2011). Who are the social media influencers? A study of public perceptions of personality. Public Relations Review , 37 (1), 90–92. https://doi.org/10.1016/j.pubrev.2010.11.001
Fred,  S.  (2015).  Examining  Endorsement  and  Viewership  Effects  on  the  Source Credibility  of  YouTubers.  In Graduate  Theses  and  Dissertations (Issue  January).
Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
http://scholarcommons.usf.edu/etd/5685
Gilly, M. C., Graham, J. L., Wolfinbarger, M. F., & Yale, L. J. (1998). A Dyadic Study of Interpersonal Information Search. Journal of the Academy of Marketing Science , 26 (2), 83–100. https://doi.org/10.1177/0092070398262001
Hair, J. F., Anderson, R. E., Tatham, R. L., & Black, W. C. (1995). Multivariate Data Analysis with Readings . Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ.
Haryacha,  P.  (2014). How  to  find  the  right  YouTube  influencers  for  your  brand. TechCrunch . http://social.techcrunch.com/2014/12/31/how-to-find-the- rightyoutube-%0Ainfluencers-for-your-brand/
Holzwarth, M., Janiszewski, C., & Neumann, M. M. (2006). The Influence of Avatars on  Online  Consumer  Shopping  Behavior. Journal  of  Marketing , 70 (4),  19–36. https://doi.org/10.1509/jmkg.70.4.019
Hovland,  C.  I.,  Janis,  I.  L.,  &  Kelley,  H.  H.  (1953). Communication  and  persuasion . Yale University Press.
Hovland,  C.  I.,  &  Weiss,  W.  (1951).  The  Influence  of  Source  Credibility  on Communication Effectiveness. Public Opinion Quarterly , 15 (4), 635. https://doi.org/10.1086/266350
Hsu, H. Y., & Tsou, H.-T. (2011). Understanding customer experiences in online blog environments. International Journal of Information Management , 31 (6), 510–523. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2011.05.003
Ismagilova,  E.,  Slade,  E.,  Rana,  N.  P.,  &  Dwivedi,  Y.  K.  (2020).  The  effect  of characteristics  of  source  credibility  on  consumer  behaviour:  A  meta-analysis.
Journal of Retailing and Consumer Services , 53 . https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.01.005
Likert,  R.  (1934).  A  Simple  and  Reliable  Method  of  Scoring  the  Turnstone  Attitude Scales. Journal of Social Psychology , 5 , 228.
Lis, B. (2013). In eWOM We Trust. Business & Information Systems Engineering , 5 (3), 129–140. https://doi.org/10.1007/s12599-013-0261-9
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising , 19 (1), 58–73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501
Luo, C., Luo, X. (Robert), Xu, Y., Warkentin, M., & Sia, C. L. (2015). Examining the moderating role of sense of membership in online review evaluations. Information & Management , 52 (3), 305–316. https://doi.org/10.1016/j.im.2014.12.008
Luo, Y., & Ye, Q. (2019). The Effects of Online Reviews, Perceived Value, and Gender on  Continuance  Intention  to  Use  International  Online  Outshopping  Website:  An Elaboration  Likelihood  Model  Perspective. Journal  of  International  Consumer Marketing , 31 (3), 250–269. https://doi.org/10.1080/08961530.2018.1503987
McCroskey,  J.  C.  (1966).  Scales  for  the  measurement  of  ethos. Speech  Monographs , 33 (1), 65–72. https://doi.org/10.1080/03637756609375482
Mccroskey,  J.  c.,  Richmond,  V.  p.,  &  Daly,  J.  a.  (1975).  The  Development  Of  A Measure  Of  Perceived  Homophily  In  Interpersonal  Communication. Human Communication Research , 1 (4), 323–332. https://doi.org/10.1111/j.1468- 2958.1975.tb00281.x
McGinnies, E., & Ward, C. D. (1980). Better Liked than Right. Personality and Social Psychology Bulletin , 6 (3), 467–472. https://doi.org/10.1177/014616728063023
Metzger,  M.  J.,  Flanagin,  A.  J.,  Eyal,  K.,  Lemus,  D.  R.,  &  Mccann,  R.  M.  (2003). Credibility for the 21st Century: Integrating Perspectives on Source, Message, and Media  Credibility  in  the  Contemporary  Media  Environment. Annals  of  the International Communication Association , 27 (1), 293–335.
Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
https://doi.org/10.1080/23808985.2003.11679029
Moy, M. M., Cahyadi, E. R., & Anggraeni, E. (2020). The Impact of Social Media on Knowledge  Creation,  Innovation,  and  Performance  in  Small  and  Medium Enterprises. Indonesian  Journal  of  Business  and  Entrepreneurship , 6 (1),  23–31. https://doi.org/10.17358/ijbe.6.1.23
Müller, J. (2020). Indonesia: social network penetration . Statista. https://www.statista.com/statistics/284437/indonesia-social-network-penetration/
Nunnally, J. C. (1978). Psychometric Theory (2nd ed.). McGraw-Hill, New York, NY.
Ohanian,  R.  (1991).  The  impact  of  celebrity  spokespersons’  perceived  image  on consumers’ intention to purchase. Journal of Advertising Research , 31 (1), 46–54.
Park, D.  H., Lee, J., &  Han, I. (2007). The Effect Of On-Line Consumer Reviews On Consumer  Purchasing  Intention:  The  Moderating  Role  Of  Involvement.
International Journal of Electronic Commerce , 11 (4), 125–148. https://doi.org/10.2753/JEC1086-4415110405
Pentina,  I.,  Bailey,  A.  A.,  &  Zhang,  L.  (2018).  Exploring  effects  of  source  similarity, message valence, and receiver regulatory focus on yelp review persuasiveness and purchase  intentions. Journal  of  Marketing  Communications , 24 (2),  125–145. https://doi.org/10.1080/13527266.2015.1005115
Prendergast, G., Ko, D., & Yin, V. Y. S. (2010). Online Word Of Mouth And Consumer Purchase  Intentions. International  Journal  of  Advertising , 29 (5),  687–708. https://doi.org/10.2501/S0265048710201427
Prihadi, S. D. (2015). YouTube dalam Angka-Angka . CNN Indonesia. https://www.cnnindonesia.com/teknologi/20150214143544-185-32127/youtube- dalam-angka-angka
Racherla, P., Mandviwalla, M., & Connolly, D. J. (2012). Factors affecting consumers’ trust  in  online  product  reviews. Journal  of  Consumer  Behaviour , 11 (2),  94–104. https://doi.org/10.1002/cb.385
Ringle,  C.  M.,  Wende,  S.,  &  Becker,  J.-M.  (2015). SmartPLS  3.  B€onningstedt: SmartPLS . http://www.smartpls.com
Sokolova,  K.,  &  Kefi,  H.  (2020).  Instagram  and  YouTube  bloggers  promote  it,  why should  I  buy?  How  credibility  and  parasocial  interaction  influence  purchase intentions.
Journal of Retailing and Consumer Services , 53 . https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.01.011
Spears, N., & Singh, S. N. (2004). Measuring Attitude toward the Brand and Purchase Intentions. Journal  of  Current  Issues  &  Research  in  Advertising , 26 (2),  53–66. https://doi.org/10.1080/10641734.2004.10505164
Statista.  (2018). Length  of  time  global  marketers  have  been  using  social  media marketing  as  of  January  2018 .  https://www.statista.com/statistics/188444/global- share-of-businesses-using-social-media-marketing/
Statista. (2020). Social Media Advertising .
https://www.statista.com/outlook/220/100/social-media-advertising/worldwide
Thomas,  T.,  &  Johnson,  J.  (2017).  The  Impact  of  Celebrity  Expertise  on  Advertising Effectiveness: The Mediating Role of Celebrity Brand Fit. Vision: The Journal of Business Perspective , 21 (4), 367–374. https://doi.org/10.1177/0972262917733174 Wang, S. W., & Scheinbaum, A. C. (2018). Enhancing Brand Credibility Via Celebrity Endorsement. Journal of Advertising Research , 58 (1), 16–32. https://doi.org/10.2501/JAR-2017-042
Watts, S., & Zhang, W. (2008). Capitalizing on Content: Information Adoption in Two Online communities. Journal of the Association for Information Systems , 9 (2), 73– 94. https://doi.org/10.17705/1jais.00149
Vol. 6, No. 2, 2022, 120 – 133
Weismueller,  J.,  Harrigan,  P.,  Wang,  S.,  &  Soutar,  G.  N.  (2020).  Influencer endorsements:  How  advertising  disclosure  and  source  credibility  affect  consumer purchase  intention  on  social  media. Australasian  Marketing  Journal  (AMJ) . https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.03.002
Wilson,  E.  J.,  &  Sherrell,  D.  L.  (1993).  Source  Effects  In  Communication  and Persuasion Research: A Meta-Analysis of Effect Size. Journal of the Academy of Marketing Science , 21 (2), 101–112. https://doi.org/10.1177/009207039302100202
Xiao, M., Wang, R., & Chan-Olmsted, S. (2018). Factors affecting YouTube influencer marketing  credibility:  a  heuristic-systematic  model. Journal  of  Media  Business Studies , 15 (3), 188–213. https://doi.org/10.1080/16522354.2018.1501146
Yale,  L.  J.,  &  Gilly,  M.  C.  (1995).  Dyadic  perceptions  in  personal  source  information search. Journal of Business Research , 32 (3), 225–237. https://doi.org/10.1016/0148-2963(94)00048-J
Yodel, G. (2017). What Is Influencer Marketing? https://www.huffpost.com/entry/what- is-influcner-marketing_b_10778128