## Community Based Tourism Marketing Strategy Efforts To Increase Sales Volume

## Strategi  Pemasaran  Pariwisata  Berbasis  Masyarakat  Upaya  Meningkatkan  Volume Penjualan
I Gusti Ngurah Putra Suryanata 1* , Luh Kartika Ningsih 2 , Anak Agung Ngurah Restu Gautama 3 Universitas Pendidikan Nasional 1 , Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma 2,3 ngurahputrasuryanata@undiknas.ac.id 1 , luhkartikaningsih@gmail.com 2 , gautamarestu@gmail.com 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  examines  community-based  tourism  marketing  strategies  to  increase  sales  volume.  The United Nations World Tourism Organizations (UNWTO) recognizes that the tourism sector is a leading sector  and  is  one  of  the  important  keys  in  regional  development  in  a  country  as  well  as  increasing welfare for the community. The increasing number of tourism destinations and investments has made the tourism sector a key factor in increasing foreign exchange, creating jobs, developing businesses and infrastructure. Indonesia, which is known as a country with various kinds of potential, is able to attract many  people  to  come  and  explore  its  uniqueness.  Not  surprisingly,  tourism  is  used  as  a  priority development program which is always given a target of achievement by the government. In the last five years, the number of foreign tourist visits to Indonesia has continued to increase. This number of visits certainly affects the growth of foreign exchange in Indonesia. In 2017, Indonesian tourism ranks second as a contributor  to  the  country's  foreign exchange after the palm oil sector  with  a value  of  USD  16.8 billion. However, even though foreign exchange and tourist arrivals have increased, it turns out that not all people in Indonesia enjoy the 'sweet cake' or the economic impact of tourism. Tourism development which is concentrated in priority tourist destinations, coupled with the term 10 New Balis, causes many imbalances to occur in areas that are not a priority. From the phenomenon above, it can be concluded that the most profitable tourism product for tourism sector producers in Ubud, Gianyar Regency, to get maximum profit is of course the efforts made to increase prices gradually by paying attention to other competitors in order to continue to get regular tourists. The combination of production factors that must be chosen by producers to get maximum profit, maximum profit per unit of production must prioritize production  quality  and  competitive  prices  with  other  products.  Tourism  strategy  in  Ubud,  Gianyar Regency  after  the  Pandemic  Covid19.  succeeded  in  changing  the  new  paradigm,  namely  encouraging public confidence to continue to work hard and always make breakthroughs in the diversification of the tourism sector so that tourists feel satisfied and always love the domestic tourism industry. competing to invest in the country.
Keywords: Marketing strategy, community-based tourism, sales volume

## ABSTRAK
Penelitian ini mengkaji Strategi pemasaran pariwisata berbasis masyarakat upaya meningkatkan volume penjualan.  United  Nation  World  Tourism  Organizations  (UNWTO)  mengakui  bahwa  sektor  pariwisata adalah sektor unggulan dan merupakan salah satu kunci penting dalam pembangunan wilayah di suatu negara  maupun  peningkatan  kesejahteraan  bagi  masyarakat.  Meningkatnya  jumlah  destinasi  dan investasi  pariwisata  menjadikan  sektor  pariwisata  sebagai  faktor  kunci  dalam  peningkatan  devisa, penciptaan  lapangan  kerja,  pengembangan  usaha  dan  infrastruktur.  Indonesia  yang  dikenal  sebagai negara  dengan  berbagai  macam  potensinya  mampu  memikat  banyak  orang  untuk  datang  dan menjelajahi keunikannya. Tak heran, pariwisata dijadikan sebagai program pembangunan prioritas yang selalu  diberi  target  pencapaian  oleh  pemerintah.  Dalam  lima  tahun  terakhir,  jumlah  kunjungan wisatawan  mancanagera  ke  Indonesia  terus  mengalami  peningkatan.  Angka  kunjungan  ini  tentunya berpengaruh  terhadap  pertumbuhan  devisa  di  Indonesia.  Pada  tahun  2017,  pariwisata  Indonesia menempati urutan kedua sebagai penyumbang devisa negara setelah sektor kelapa sawit dengan nilai USD  16,8  miliar.  Namun,  sekali  pun  devisa  dan  kunjungan  wisatawan  mengalami  kenaikan,  ternyata
tidak  semua  masyarakat  di  Indonesia  menikmati  ‘kue  manis’  atau  dampak  ekonomi  dari  pariwisata. Pengembangan  kepariwisataan  yang  terkonsentrasi  pada  destinasi  wisata  prioritas,  ditambah  dengan adanya  istilah  10  Bali  Baru  menyebabkan  banyak  ketimpangan  yang  terjadi  di  daerah  yang  bukan menjadi  prioritas.  Dari  fenomena  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  produk  wisata  yang  paling menguntungkan  bagi  produsen    sector  pariwisata  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  untuk  mendapatkan keuntungan  maksimal  tentu  upaya  yang  dilakukan  menaikan  harga  secara  bertahap  dengan memperhatikan  pesaing  lainnya  agar  tetap  mendapatkan  wisatawan  tetap.  Kombinasi  dari  faktor produksi yang harus dipilih oleh produsen untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal, keuntungan per unit produksi bisa maksimal harus memprioritaskan kwalitas produksi dan harga bersaing dengan produk  lainnya.  Strategi  pariwisata    di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  pasca    Pandemic  Covid19.  berhasil mengubah paradigma baru, yakni mendorong kepercayaan masyarakat untuk terus bekerja keras dan selalu membuat terobosan diversifikasi sector pariwista  agar para wisatawan merasa puas dan selalu mencintai industry pariwisata dalam negeri upaya membuka kesempatan kerja seluas-luasnya dan untuk mensejahtrakan  masyarakat  dan  menambah  devisa  Negra  sehingga  incvestor  asinng  berlomba-lomab berinvestasi di dalam negeri.
Kata Kunci: Strategi pemasaran, pariwisata berbasis masyarakat, volume penjualan

## 1. Pendahuluan
CBT atau Pariwisata Berbasis Masyarakat adalah kegiatan pariwisata dimana segalanya didapat,  dipelihara  dan  dikelola  oleh  masyarakat  untuk  meningkatkan  kesejahteraannya melalui penghidupan yang berkelanjutan. Selain itu, CBT juga bertujuan untuk melindungi nilai- nilai  sosial  budaya  tradisional,  sumber  daya  alam  dan  warisan  budaya.  Secara  konseptual prinsip  pembangunan  kepariwisataan  berbasis  masyarakat  adalah  memposisikan  masyarakat sebagai  subjek  pembangunan  dengan  meningkatkan  berbagai  kegiatan  kepariwisataan  agar masyarakat dapat langsung merasakan manfaat sebesar-besarnya dari kepariwisataan. Dalam beberapa  situasi,  warga  setempat  biasanya  kekurangan  pengetahuan,  sumber  daya,  dan wewenang  yang  cukup  untuk  membuat  keputusan  yang  tepat  dalam  pengembangan pariwisata.
Oleh  karena  itu,  dibutuhkan  pelaku  khusus  dan  ahli  yang  dapat  mengatasi keterbatasan warga lokal dan terus memberdayakan organisasi setempat untuk meningkatkan destinasi  pariwisata.  Beberapa  contoh  konkret  menunjukkan  bahwa  pengembangan  tujuan pariwisata  bisa  dicapai  melalui  kesepakatan  yang  baik  dan  kerja  sama  dengan  disiplin  ilmu lainnya. Dalam konteks ini, para akademisi dapat berperan dalam mendukung pendampingan masyarakat  dalam  sektor  pertanian,  ekonomi  kreatif,  atau  bidang  lainnya.  Sebagai  contoh, seringkali  terdapat  keterlibatan  konsultan  pariwisata  dalam  perancangan  atau  desain pengembangan wilayah. Namun, penting untuk tidak mengabaikan komunikasi dan koordinasi antara pemangku kepentingan. Kerja sama dan komunikasi yang efektif antara organisasi lokal di daerah pariwisata dengan instansi pemerintah setempat sangat penting.
Tujuannya  adalah  untuk  mempercepat  pengembangan  program  pariwisata  yang berfokus pada partisipasi masyarakat di Kabupaten Ubud Gianyar, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Dengan demikian, rumusan masalah yang dapat dirumuskan adalah sebagai berikut:
1. Bagaiamanakah strategi pemasaran pariwisata berbasis masyarakat upaya meningkatkan volume penjualan?
2. Apakah yang harus dilakukan masyarakat local agar pariwisata dapat berkelanjutan?

## 2. Tinjauan Pustaka
Studi  kasus  tentang  strategi  telah  banyak  diteliti  oleh  peneliti  lokal  maupun  asing. Namun  penelitian  khusus  strategi  pemasaran  pariwisata  berbasis  masyarakat  upaya meningkatkan volume penjualan masih menarik untuk diteliti.
Bali  menghadapi  banyak  tantangan.  Tantangannya,  tentu  saja,  bagaimana memanfaatkan potensi ini untuk kepentingan rakyat. Hal ini sejalan dengan Undang-Undang Kepariwisataan  No.  10  Tahun  2009,  dimana  mengatur  SDA  dan  peninggalan  sejarah  yang melimpah  mewujudkan  sumber  daya  dan  modal  bagi  penyelenggaraan  pariwisata  dalam meningkatkan  kekayaan  dan  kesejahteraan  masyarakat.  Namun,  tidak  berlebihan  jika dikatakan bahwa pariwisata adalah masa depan Indonesia. Di beberapa sektor pariwisata, hal ini  terbukti  menjadi  strategi  pamungkas  untuk  mengembangkan  daerah  dan  meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Studi yang dilakukan ditunjukkan di bawah ini:
Penelitian  Picard,et.al  (2006)  berjudul  “Pariwisata  Budaya  dan  Budaya  Pariwisata “(Studi Kasus Ubud). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa daerah Ubud menarik wisatawan yang  ingin  melihat  Bali  dalam  citra  seni  dan  upacaranya.  Hasil  pembahasan  menunjukan bahwa  wisatawan  a  ingin  melihat  desa  Bali  asli.  Setiap  hari  Ubud  dibanjiri  oleh  ratusan wisatawan yang khusus datang dari Nusa Dua, Sanur, dan Kuta untuk melihat desa pelukis. Di samping  itu,  banyak  pengunjung  untuk  mempelajari  kesenian  yang  telah  menjadi  sumber kemashuran  Desa  Ubud,  yaitu  seni  tari,  seni  patung,  dan  seni  lukis.  Kesimpulannya  fokus kajian  ini  memaparkan  perkembangan  pariwisata  dan  semakin  banyaknya  seniman  lokal tertarik  menekuni  warisan  seni  leluhurnya  agar  tetap  lestari.  Juga  wisatawan  mancanegara banyak  belajar  menari  tarian  tradisional  masyarakat  bahkan  telah  terbentuk  beberapa kelompok tari dan gambelan di beberapa Negara.
Selanjutnya  penelitian  I.B.  Brata  (2012)  berjudul  “Komodifikasi  Telajakan  pada  Era Globalisasi  di  Desa  Ubud,  Kecamatan  Ubud,  Kabupaten  Gianyar”.  Penelitian  ini  mengangkat realita yang terjadi di lapangan yang berkaitan dengan permasalahan pemanfaatan telajakan yang  merupakan  salah  satu  ruang  terbuka  tradisional  menjadi  tempat  berusaha.  Derasnya pengaruh  budaya  global  yang  masuk  ke  wilayah  Ubud  berimplikasi  terhadap  terjadinya praktik-praktik ideologi kapitalis dalam bingkai industri pariwisata, seperti munculnya industri budaya, budaya populer, gaya hidup, dan budaya konsumerisme. Telajakan sebagai salah satu ruang  terbuka  tradisional  mengalami  komodifikasi,  komersialisasi,  dan  turistifikasi  sebagai bentuk  adaptif  mengikuti  selera  wisatawan  sebagai  representasi  budaya  global  yang menghasilkan  bentuk  dan  makna  baru.  Pembahasannya  menunjukan  globalisasi mengakibatkan fungsi telajakan yang merupakan salah satu ciri identitas tata ruang terbuka tradisional dengan nilai-nilai yang terkandung di dalamnya menjadi hilang, space jalan menjadi sempit,  dan  terjadi  kemacetan.  Komodifikasi  telajakan  pada  era  globalisasi  diartikan bagaimana  telajakan  diproduksi,  didistribusikan,  dan  dikonsumsi  oleh  pasar.  Kesimpulannya bahwa  telajakan  dikomersialisasikan,  diperdagangkan  seperti  layaknya  barang  dan  jasa (diperjualbelikan)  atau  dikomodifikasi  dalam  berbagai  bentuk  atau  tampilan  ruang-ruang ekonomis. Berdasarkan uraian dan pembahasan kedua penelitian di atas bahwa peneliatian ini berbeda ditinjau dari pariabel yang digunakan dan hasil pembahasannya.

## 3. Metode Penelitian Jenis dan sumber data
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1. Data  primer  yaitu  data  dan  informasi  yang  didapat  secara  langsung  dari  sumber  / responden.  Data  ini  diperoleh  dengan  melakukan  interviu  dengan  Dinas  Pariwisata Kabupaten Gianyar. Dengan menggunakan teknik proporsional sampling dengan sampel 2 orang dari Dinas terkait dan 10 orang pelaku pariwisata.
2. Data sekunder yaitu data dan informasi Dinas Pariwisata Kabupaten Gianyar.

## Spesifikasi model penelitian
Teori  SWOT  Anlysis  Kotler  &  Armstrong  dalam  Rangkuti  (2016).  Teori  Analysis Strenghtness,  Weakness,  Opportunity,  Threatness  (SWOT)  digunakan  untuk  menganalisis
potensi  dan  tantangan  pengembangan  inovasi  produk  dari        Dinas  Pariwisata  Kabupaten Gianyar. Analisis SWOT ialah suatu metode sistematis yang digunakan untuk mengidentifikasi berbagai  faktor  guna  merumuskan  strategi.  Pendekatan  ini  berfokus  pada  pemanfaatan kekuatan  ((strengths))  dan  peluang  ((opportunities))  secara  optimal,  sambil  meminimalkan kelemahan  ((weaknesses))  dan  ancaman  (threats).  Dalam  konteks  Pariwisata  Kabupaten Gianyar, proses pengambilan keputusan strategi. selalu terkait dengan misi, tujuan, strategi, dan  kebijakan  yang  ditetapkan.  SWOT  Analysis  mempertimbangkan  faktor  eksternal  terkait kesempatan dan ancaman dengan faktor internal terkait kekuatan dan kelemahan. (Rangkuti, 2016).  Analisa  ini  pada  dasarnya  adalah  strategi  yang  menciptakan  kecocokan  yang  kuat antara  kapabilitas  internal  dan  keadaan  eksternal.  Menurut  Rangkuti,  tahapan  awal perencanaan strategis melalui tiga tahapan analisis, yaitu 1) tahap pengumpulan informasi; 2) tahap evaluasi; 3) tahap penetapan keputusan.
Teori  Ekonomi  Mikro  Sadono  Sukirno  (2017).  Mikroekonomi  sebagai  teori  pasar mempengaruhi bisnis. Beberapa peranan ekonomi mikro dalam suatu usaha atau bisnis antara lain:  1)  Perumusan  kebijakan:  Ekonomi  mikro  dapat  digunakan  sebagai  dasar  perumusan kebijakan  Dinas  Pariwisata  Kabupaten  Gianyar.  Terkait  dengan  nilai  dan  upah  dalam manajemen  sumber  daya,  teori  ekonomi  mikro  dapat  dijadikan  acuan  untuk  memahami hubungan antar pasar serta campur tangan pemerintah dalam membentuk kebijakan.  Dinas Pariwisata  Kabupaten  Gianyar.  strategis  dan  inovatif.  2)  Dengan  membuat  peramalan, perusahaan bisa menyusun strategi (peramalan) untuk masa yang akan datang. Mikroekonomi dapat membantu memprediksi peluang yang terbuka di pasar, misalnya dalam tren produk. 3) Memahami  perilaku  konsumen  secara  tidak  langsung  Dinas  Pariwisata  Kabupaten  Gianyar. dapat memahami kebutuhan konsumen. Tentunya hal ini akan mempengaruhi kelangsungan hidup  produk  atau  jasa  tersebut  di  pasar.  4)  Mengetahui  penjualan barang  dagangan  dapat berperan dalam menentukan penjualan produk. Jika Anda ingin bertahan di pasar, maka Dinas Pariwisata Kabupaten Gianyar harus memantau produk yang dijual agar tetap sesuai dengan tujuan  mereka  untuk  menghindari  penipuan  oleh  pesaing.  5)  Meningkatkan  produktivitas usaha Produktivitas usaha yang bergerak di bidang pariwisata di Ubud, Gianyar dapat dicapai dengan mendorong berbagai aspek seperti kualitas sumber daya manusia, penjaminan mutu produk, dll. Sedangkan dengan produktivitas yang meningkat dapat meningkatkan keuntungan perusahaan secara maksimal.

## Lokasi penelitian
Lokasi  penelitian  ini  di  Ubud  Bali  dengan  mengamati  dan  pemetaan  aktivitas masyarakat secara terukur. Waktu pengamatan sebagai objek analisis adalah kondisi 12 (dua belas)  bulan  dari  Januari  sampai  dengan  Desember  berjalan  tahun  2021.  pertimbangan penggunaan 2021 diambil untuk memudahkan pencatatan informasi pada responden, yaitu, perusahaan bergerak di sector pariwisata dan  perusahaan pendukungnya.

## Instrumen penelitian
Instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  melalui survei  Instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  melalui survei literatur dan survei lapangan serta wawancara mendalam. Wawancara yang dilakukan adalah pertanyaan terbuka dan pertanyaan tertutup berakhir.

## Metode Analisis Data
Metode  analisis  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  mencakup  sejumlah  teknik  yang sesuai dengan sasaran penelitian, yakni sebagai berikut:
1. Teori SWOT Anlysis Kotler & Armstrong dalam Rangkuti (2016). SWOT (Analisis Kekuatan, Kelemahan,  Peluang,  Ancaman)  digunakan  untuk  menganalisis  potensi  dan  tantangan
pengembangan  industri  pariwisata  yang  beragam  di  Ubud,  Gianyar.  SWOT,  yaitu identifikasi  secara  sistematis  dari  elemen  yang  berbeda  untuk  membentuk  strategi. Penganalisisan  ini  berdasarkan  pada  akal  yang  bisa  memperbesar  kekuatan  dan kesempatan,  namun  pada  waktu  yang  sama  memperkecil  kelemahan  dan  risiko.  Proses pengambilan  keputusan  strategis  selalu  berkaitan  dengan  tugas,  sasaran,  strategi  dan kebijakan  Dinas  Pariwisata  Kabupaten  Gianyar.  Analisis  SWOT  membandingkan  faktor eksternal mengenai peluang dan ancaman dengan faktor internal mengenai kekuatan dan kelemahan (Rangkuti, 2016). Analisis ini pada dasarnya adalah strategi yang menciptakan kecocokan yang kuat antara kapabilitas internal dan keadaan eksternal.
Kekuatan  (Strenghts),  Kekuatan  adalah  sumber  daya,  kemampuan,  atau  keunggulan  lain yang dapat diberikan perusahaan yang berhubungan dengan pesaingnya atau kebutuhan pasar.  Kekuatan  adalah  kompetisi  spesifik  yang  memberi  perusahaan  keunggulan kompetitif di pasar. Kelemahan merujuk pada ketidakmampuan atau kekurangan sumber daya,  keterampilan,  atau  kemampuan  yang  secara  signifikan  mengganggu  kinerja organisasi.  Faktor-faktor  yang  dapat  menyebabkan  kelemahan  termasuk  kurangnya fasilitas,  keterbatasan  sumber  daya  finansial,  manajemen  yang  tidak  efektif,  serta kurangnya  keterampilan  dalam  pemasaran.  Dalam  konteks  pariwisata  di  Ubud  Gianyar, kelemahan  perusahaan  dapat  berasal  dari  berbagai  faktor  tersebut.  Peluang (Opportunities), Peluang adalah situasi yang menguntungkan dalam bisnis pariwisata. Tren yang signifikan sebagai sumber kesempatan, seperti kemajuan teknologi, dan peningkatan koneksi  antara  perusahaan  dengan  konsumen  atau  supplier  mencerminkan  kesempatan yang tersedia bagi perusahaan.
Ancaman  (Threats).  Ancaman  adalah  situasi  merugikan  yang  signifikan  dalam  lingkungan bisnis di sektor pariwisata di Ubud, Gianyar. Ancaman adalah gangguan utama bagi posisi perusahaan saat ini atau yang diinginkan. Adanya peraturan pemerintah baru atau revisi dapat menjadi ancaman bagi keberhasilan usah
2. Teori Ekonomi Mikro Sadono Sukirno (2017) Teori ini merumuskan perilaku konsumen dan perusahaan  sector  pariwisata  pariwisata  di  Ubud  Gianyar  serta  menentukan  harga  pasar dan  jumlah  faktor  produksi,  barang  dan  jasa  yang  diperdagangkan.  Teori  ini  juga mengevaluasi bagaimana opsi dan tindakan yang berbeda ini berdampak pada tawaran dan permintaan produk dan layanan, yang pada akhirnya menentukan harga serta tawaran dan permintaan produk dan layanan. Analisis ini membahas antara lain: Harga, harga menjadi dasar untuk menganalisis interaksi permintaan dan penawaran barang atau jasa di pasar dan  faktor-faktor  yang  mempengaruhinya.  Produksi,  produksi  digunakan  sebagai  dasar untuk melakukan analisis biaya produksi yang dikeluarkan dalam sector pariwisata di Ubud Gianyar  dan  tingkat  dari  produksi.  Produksi  yang  paling  menguntungkan  bagi  produsen ditentukan oleh kombinasi faktor produksi yang tepat untuk memaksimalkan keuntungan. Tujuan  distribusi  adalah  untuk  menganalisis  aspek  ekonomi  mikro  seperti  upah,  bunga yang  dibayarkan  kepada  pemilik  modal,  dan  keuntungan  yang  diperoleh  produsen  dari proses pelayanan wisatawan pariwisata di Ubud Gianyar.

## Teknik observasi dan wawancara
Pengamatan  dilakukan  secara  langsung  di  lapangan  sehingga  dapat  melihat  dan mengamati secara lebih cermat tentang kondisi sector pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar. Wawancara  mendalam  (Indept  Interview)  dengan  beberapa  informan  yang  telah  ditetapkan 12 orang.

## Studi dokumentasi
Studi dokumentasi, yakni teknik pengumpulan data dengan cara mengambil beberapa dokumen atau catatan masa lalu di Kantor Desa Ubud Kabupaten Gianyar maupun instansi yang relevan.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
1. Teori SWOT Anlysis Kotler & Armstrong dalam Rangkuti (2016). Teori Analysis Strenghtness, Weakness,  Opportunity,  Threatness  (SWOT)  digunakan  untuk  menganalisis  kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman produsen di sector pariwisata dan bidang pertanian di Provinsi Bali untuk meningkatkan pendapatan perusahaan dan karyawan yang bergerak di sector  tersebut.  Fungsi  analisis  SWOT  adalah  untuk  mengekstraksi  informasi  dari  analisis situasi  dan  membaginya  menjadi  isu-isu  internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  isu-isu eksternal (peluang dan ancaman). Ferrel dan Harline (2015). Melalui analisis SWOT, apakah informasi  tersebut  menunjukkan  apa  yang  dapat  membantu  usaha  pariwisata  dan pertanian  di  Bali  untuk  mencapai  tujuannya  atau  adakah  kendala  yang  perlu  diatasi  atau diminimalisir  untuk  mendapatkan  pendapatan  yang  diinginkan.  Untuk  meningkatkan Analisis  SWOT,  terdapat  berbagai  cara  yang  dapat  dilakukan  guna  mendukung  upaya pembuatan  strategi  perusahaan  Anda.  Secara  umum,  Analisis  SWOT  sering  digunakan sebagai  kerangka/panduan  sistematis  dalam  membahas  alternatif  dasar  yang  dapat dipertimbangkan oleh perusahaan di sektor pariwisata Ubud, Kabupaten Gianyar.
Strenght (S) merujuk pada evaluasi kekuatan, situasi, atau kondisi yang menjadi keunggulan suatu korporasi atau perusahaan  di sector pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar pada saat ini dalam hal 1) Dukungan dari pemerintah melalui eksistensi Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif, 2) Perangkat peraturan perundang-undangan serta kebijakan Pemerintah Indonesia yang terkait perluasan sentra industry 3) Potensi yang dimiliki Kabupaten Gianyar 4)  Ketersediaan  sumber  daya  manusia  5)  Memiliki  daya  tarik  produk  wisata  6)  Memiliki daya tarik percerminan budaya lokal, kerajinan dan inovasi produksi, 7) Memiliki daya tarik buatan seperti pameran dalam negeri maupun luar negeri 8) Aksesibilitas yang mudah dari kota  Denpasar,  Gianyar,  Badung,  Bangli  dan  Karangasem  9)  Status  lahan  dimiliki  berupa tanah  negara  atau  tanah  ayahan  desa  dan  milik  penduduk  sehingga  mudah  dalam pengelolaanya.
Weaknesses (W) merujuk pada analisis situasi atau kondisi yang merupakan titik lemah dari suatu  organisasi  atau  perusahaan  yang  bergerak  di  sector  pariwisata  Ubud  Kabupaten Gianyar  saat  ini  dalam  hal  1)  Lemahnya  peran  serta  dan  kelembagaan  Dinas  Pariwisata Kabupaten Gianyar, terutama masyarakat sekitar 2) Birokrasi menyebabkan ekonomi biaya tinggi 3) Permasalahan dan konflik di daerah lebih besar dari potensi daerah yang ada 4) Dukungan  ilmiah  dan  masyarakat  lemah  teknologi  5)  Lemahnya  koordinasi,  integrasi  dan sinkronisasi antar sektor 6) Kurangnya sumber daya manusia yang handal untuk mengatasi gejolak pariwisata global di dalam dan luar negeri 7) Potensi pariwisata masih besar belum tergarap karena kendala modal.
Opportunity  (Oyaitu  Peluang,  Situasi,  Kondisi,  dan  Peluang  Pengembangan  Organisasi  ke Depan yang menciptakan peluang di luar organisasi atau usaha di bidang pariwisata Ubud Provinsi Gianyar. Dalam hal ini 1) Komitmen para penentu kebijakan di tingkat nasional dan Kabupaten  terhadap  dipersifikasi  produk  pariwisata    di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  2) Komitmen  dan  dukungan  masyarakat  internasional  dan  nasional  terhadap  kreatifitas budaya  masyarakat  untuk  menciptakan  lapangan  pekerjaan  seluas-luasnya  3)  Dukungan lembaga-lembaga  kemasyarakatan  di  tingkat  lokal  terhadap  sentra  dipersifikasi  produk destinasi  pariwista  4)  Potensi  investasi  di  sector  industri  pariwista  khususnya  juga kreatifitas  budaya  ditengarai  investasi  yang  menghasilkan  5)  Tingginya  minat  konsumen melihat  keindahan  dipersifikasi  destinasi  pariwisata  serta  kreatifitas  budaya  pertanda
keberlangsungan  perusahaan  sector  pariwisata  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  dapat dipertahankan  6)  Perkembangan  pasar  dalam  negeri  yang  menjanjikan  yang  terus menunjukkan peningkatan.
Threats (T) yaitu analisis ancaman, cara menganalisis tantangan atau ancaman yang harus dihadapi  oleh  suatu  perusahaan  sector  pariwista  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  ataupun organisasi  untuk  menghadapi  berbagai  macam  faktor  lingkungan  yang  tidak menguntungkan pada suatu perusahaan atau organisasi yang menyebabkan kemunduran. Dalam  hal  ini  1)  Masih  tingginya  tingkat  kerawanan  sosial  seperti  gap  pendapatan masyarakat  petani  dan  sector  pariwista  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  dengan  masyarakat yang  bekerja  di  pemerintahan  sebagai  aparatur  sipil  negara,  2)  Masih  rendahnya  tingkat pendidikan  yang  mengecap  tingkat  perguruan  tinggi    di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  secara umum  3)  Kondisi  perekonomian  masyarakat  yang  masih  sangat  tergantung  pada  situasi yang tidak menentu saat ini  jika sedikit saja gejolak di dalam negeri maka semua sector terpuruk  4)  Terjadi  persaingan  antar  daerah  dengan  produk  wisata    sejenis  5)  Kebijakan investasi di sector pariwisata dan bidang pertanian saat ini tidak menarik bagi para investor 6)  Daya dukung lingkungan yang  terbatas untuk akumulasi kegiatan pameran yang lebih besar, yang akan berdampak pada penurunan jumlah kuantitas produk dan jenisnya. Dalam kontek analisis SWOT setiap perusahaan sector pariwista di Ubud Kabupaten Gianyar selalu ada  kekuatan  dan  kelemahan  serta  peluang  dan  ancaman  namun  jika  dicermati  dengan seksama  dan  mengadakan  diversifikasi  destinasi  pariwisata  dan  selalu  berinovasi  produk produk  pertania  secara  terus  menerus  akan  merubah  paradigma  masyarakat  konsumen baik  dikalangan  menengah  keatas  maupun  atas  guna  terwujudnya  kemakmuran masyarakat.  Dari  fenomena  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  bersaing  sector pariwisata  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  pasca  Pandemic  Covid19.  berhasil  mengubah paradigma baru, yakni mendorong kepercayaan masyarakat untuk terus bekerja keras dan selalu membuat terobosan diversifikasi sector pariwista agar para wisatawan merasa puas dan selalu mencintai industry pariwisata dalam negeri upaya membuka kesempatan kerja seluas-luasnya  dan  untuk  mensejahtrakan  masyarakat  dan  menambah  devisa  Negra sehingga incvestor asinng berlomba-lomab berinvestasi di dalam negeri.
2. Teori Ekonomi Mikro Sadono Sukirno (2017). Teori ini membicarakan tingkah laku pembeli dan  pengusaha  serta  menetapkan  nilai  pasar  dan  kuantitas  faktor  produksi,  produk  dan layanan  yang  diperdagangkan.  Analisis  ekonomi  mikro  juga  mengevaluasi  dampak keputusan  dan  perilaku  pada  penawaran  dan  permintaan  barang  dan  jasa,  yang  pada akhirnya akan menetapkan harga, penawaran, dan permintaan barang dan jasa. Beberapa contoh  dari  analisis  ekonomi  mikro  meliputi:  Harga  tersebut  menjadi  dasar  untuk menganalisis  interaksi  penawaran  dan  permintaan  barang  dan  jasa  pada  badan  usaha pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar, serta faktor-faktor yang dapat mempengaruhinya. Analisis  dilakukan  pada:  Proses  pembentukan  harga  jual  kepada  konsumen,  Faktor-faktor yang  dapat  mempengaruhi  perubahan  permintaan  dan  penawaran  yaitu  saat  turunnya proyek pemerintah maupun swasta di sector pariwisata dan bidang pertanian. Hubungan antara  permintaan  dan  harga  penawaran  merupakan  kepentingan  konsumen  untuk memenuhi kebutuhannya walaupun harga naik tidak mengurung niatnya untuk melakukan pembelian.  Bentuk-bentuk  pasar  terjadi  lewat  on  line  atau  datang  langsung  ke  tempat produksi  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  agar  menambah  keyakinan  wisatawan.  Konsep elastisitas  permintaan  dan  penawaran  ini  harus  diterapkan  para  pengusaha  sector pariwisata  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  agar  tidak  kehilangan  calon  wisatawan  digunakan sebagai dasar untuk melakukan analisis biaya produksi dan tingkat dari produksi. Analisis dilakukan  terhadap  semua  yang  berhubungan  dengan  biaya  produksi  sector  pariwista, sebelum  memperluas  sector  pariwisata  perlu  dilakukan  survey  agar  jenis  barang  yang diproduksi diminati wisatawan. Produksi yang paling menguntungkan bagi produsen sector
pariwiasta  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  untuk  mendapatkan  keuntungan  maksimal  tentu upaya  yang  dilakukan  menaikan  harga  secara  bertahap  dengan  memperhatikan  pesaing lainnya  agar  tetap  mendapatkan  wisatawan  tetap.  Kombinasi  dari  faktor  produksi  yang harus  dipilih  oleh  produsen  untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  maksimal,  keuntungan per  unit  produksi  bisa  maksimal  harus  memprioritaskan  kwalitas  produksi  dan  harga bersaing  dengan  produk  lainnya.  Distribusi  tujuannya  untuk  melakukan  analisis  terhadap upah  tenaga  kerja,  besarnya  bunga  yang  harus  dibayarkan  kepada  pemilik  modal,  dan besarnya  keuntungan  yang  didapatkan  oleh  produsen.  Distribusi  sangat  menentukan perusahaan oleh karena semakin lancar distribusi barang dan jasa maka omzet penjualan diharapkan  meningkat  karena  konsumen  dengan  mudah  mendapatkan  barang  yang diinginkan. Besarnya bunga dan modal dari perbankan diyakini dapat terbayar lancar sesuai dengan prosedur yang berlaku terhadap perusahaan sector pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar
Disamping  itu  peran  ekonomi  mikro  dalam  perusahaan  sector  pariwisata  di  Ubud Kabupaten Gianyar antara lain 1) Mengembangkan kebijakan, dapat menjadi landasan bagi perusahaan  untuk  mengembangkan  kebijakan  sehubungan  dengan  harga  dan  upah produksi  diversifikasi  pariwisata  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  dalam  pengelolaan  sumber daya.  Perusahaan  sector  pariwisata  ini  dapat  dijadikan  sumber  pengetahuan  untuk memahami interaksi di pasar dan bagaimana campur tangan pemerintah dapat membentuk kebijakan  perusahaan  yang  strategis  dan  bersaing.  2)  Menyusun  prediksi,  perusahaan sector pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar dapat menyusun strategi atau prediksi untuk kedepannya. Hal ini bisa membantu memprediksi kemungkinan yang akan terjadi di pasar, misalnya  dalam  hal  trend  produk  wisata.  Tahun  ini  trend  produk  wisata  apa  yang  harus diproduksi  agar  jasa  yang  dihasilkan  dapat  laku  keras  di  pasaran.3)  Memahami  perilaku wisatawan, secara tidak langsung perusahaan sector pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar dapat  memahami  bagaimana  kebutuhan  wisatawan.  Tentu  saja  ini  akan  berpengaruh terhadap  kemampuan  produk  atau  jasa  bisa  bertahan  di  pasar.  4)  Jika  ingin  bersaing  di pasar,  operator  pariwisata  di  Ubud,  provinsi  Gianyar  perlu  mengetahui  distribusi  barang dan memantau barang yang dijual agar tetap berada di jalur yang benar dan menghindari penipuan  oleh  pesaing.  5)  Peningkatan  produktivitas  usaha  dan  produktivitas  usaha  di bidang  pariwisata  Ubud,  Gianyar  dapat  dicapai  dengan  mengedepankan  berbagai  aspek seperti  staf  yang  berkualitas,  produk  yang  terjamin  kualitasnya.  Sehingga  kita  dapat memaksimalkan keuntungan perusahaan dengan meningkatkan produktivitas. Dari  pembahasan  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  produk  pariwisata  yang  paling menguntungkan  bagi  produsen  sector  pariwisata  di  Ubud  Kabupaten  Gianyar  untuk mendapatkan  keuntungan  maksimal  tentu  upaya  yang  dilakukan  menaikan  harga  secara bertahap  dengan  memperhatikan  pesaing  lainnya  agar  tetap  mendapatkan  wisatawan tetap.  Perpaduan  antara  elemen  produksi  yang  harus  dipilih  oleh  pembuat  barang  untuk memperoleh  profit  yang  optimal,  keuntungan  per  unit  produksi  bisa  maksimal  harus memprioritaskan  kwalitas  produksi  dan  harga  bersaing  dengan  produk  lainnya.  Tujuan distribusinya  adalah  untuk  menganalisis  gaji  karyawan,  jumlah  bunga  yang  harus dibayarkan  kepada  investor,  dan  keuntungan  yang  diperoleh  oleh  industri  pariwisata  di wilayah Ubud, Kabupaten Gianyar

## Temuan Penelitian
Perusahaan yang bergerak di sector pariwisata di Ubud Kabupaten Gianyar dibayangi pesaing  kuat  dari  beberapa  destinasi  terkenal  di  kawasan  Asean.  Untuk  tetap  bisa  exsis dibutuhkan anjuran kepada masyarakat agar selalu mencintai produk wisata dalam negeri agar perusahaan local dapat bertahan dari ancaman pasar global.

## 5. Penutup Kesimpulan
Pertama, Teori SWOT Anlysis membahas Strenght (S) dalam hal ini dukungan dari pemerintah  melalui  eksistensi  Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif,  perangkat peraturan  perundang-undangan  serta  kebijakan  Pemerintah  Kabupaten  Gianyar  yang terkait  perluasan  sentra  industri  pariwisata,  potensi  yang  dimiliki  Desa  Ubud  berupa hamparan  tanah  yang  menghijau  dan  datar  sangat  baik  untuk  mengembangan  sentra industry pariwisata. Weaknesses (W) yaitu Keterbatasan partisipasi dan sistem organisasi di Kabupaten Gianyar, khususnya dari penduduk sekitar wilayah pariwisata, birokrasi yang menyebabkan biaya ekonomi yang tinggi, isu permasalahan dan konflik di dalam kawasan industri  pariwisata  yang  lebih  menonjol  dibandingkan  dengan  potensi  yang  dimiliki wilayah  tersebut.  Opportunity  (O)  yaitu  komitmen  para  penentu  kebijakan  di  tingkat nasional  dan  Kabupaten  terhadap  pengembangan  sentra  industry  pariwisata  di  Ubud Kabupaten Gianyar, Komitmen dan dukungan masyarakat Ubud terhadap pembangunan sentra industry pariwisata. Threats (T) yaitu analisis dalam hal ini masih tingginya tingkat kerawanan  social  seperti  gap  pendapatan  petani  dengan  masyarakat  yang  bekerja  di sector pariwisata dan aparatur sipil negara di Ubud Kabupaten Gianyar menyebabkan rasa cenburu,  kondisi  perekonomian  masyarakat  yang  masih  sangat  tergantung  dari penghasilan sector pertanian di Ubud Kabupaten Gianyar jika sedikit saja ada gejolak di dalam negeri maka semua sector terpengaruh.
Kedua, Mikro ekonomi menggunakan prinsip-prinsip tertentu untuk menjelaskan bagaimana  individu  dan  perusahaan  dalam  industri  pariwisata  di  Ubud,  Kabupaten Gianyar mengambil keputusan. Salah satu prinsip intinya adalah bahwa individu membuat pilihan  yang  memaksimalkan  kesejahteraan  mereka.  Dalam  hal  ini  kepraktisan dimaksimalkan.  Berperan  sebagai  konsumen  membuat  keputusan  akan  membeli  dan tidaknya  barang  yang  dibutuhkan  merupakan  biaya  peluang.  Saat  konsumen  membuat keputusan, mereka juga mempertimbangkan biaya yang terkait dengan memilih alternatif terbaik  berikutnya.  Hal  ini  dapat  mengurangi  utilitas  marjinal  dan  mencerminkan pengalaman  umum  konsumen  bahwa  semakin  banyak  sesuatu  dikonsumsi,  semakin rendah tingkat kepuasan yang dirasakan.

## Daftar Pustaka
Bandura, A. (2009) . Social learning theory. (p. 46). New York City: General Learning Press. Cronin Jr, J. J., Brady, M. K., & Hult, G. T. M. (2000). Assessing the effects of quality, value, and customer  satisfaction  on  consumer  behavioral  intentions  in  service  environments. Journal of retailing, 76(2), 193-218. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(00)00028-2 Direktorat Jendral Kerjasama ASEAN (2012)  ASEAN Selayang Pandang, Cetakan ke20, Jakarta: Kementerian Luar Negeri Republik Indonesia.
Donald E. Weatherbee, (2013) Indonesia In ASEAN: Vison and Reality, Institute of Southeast Asian Studies, Singapore.
Eddy  Pratomo,  Prospek  Dan  Tantangan  Hukum  Internasional  Di  ASEAN  dan  Indonesia  Pasca Piagam ASEAN Dari Sisi Perjanjian Internasional, Jurnal Hukum no.3, Vol. 16 Januari 2009 Lexy J. Moleong. (2016). Metode Penelitian Kualitatif, PT Remaja Rosdakarya, Bandung
Mayer,  A.  L.  (2008).  Strengths  and  weaknesses  of  common  sustainability  indices  for multidimensional systems. Environment international, 34(2), 277-291.
https://doi.org/10.1016/j.envint.2007.09.004
McPherson, M. A. (1996). Growth of micro and small enterprises in southern Africa. Journal of development economics, 48(2), 253-277. https://doi.org/10.1016/0304-3878(95)00027-
5
Moore,  S.  B.,  &  Manring,  S.  L.  (2009).  Strategy  development  in  small  and  medium  sized
enterprises  for  sustainability  and  increased  value  creation.  Journal  of  cleaner production, 17(2), 276-282. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2008.06.004 Morley,  C.  L.  (1992).  A  microeconomic  theory  of  international  tourism  demand.  Annals  of Tourism Research, 19(2), 250-267. https://doi.org/10.1016/0160-7383(92)90080-9 Nichter,  S.,  &  Goldmark,  L.  (2009).  Small  firm  growth  in  developing  countries.  World development, 37(9), 1453-1464. https://doi.org/10.1016/j.worlddev.2009.01.013 Pitana, (2015). Creative Economy in Indonesia. Paparan dalam Seminar Creative Economy in Indonesia. Manila: Asian
Rangkuti, F. 2016. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta
Rust,  R.  T.,  &  Zahorik,  A.  J.  (1993).  Customer  satisfaction,  customer  retention,  and  market share.  Journal  of  retailing,  69(2),  193-215.  https://doi.org/10.1016/0022- 4359(93)90003-2 Sanusi Anwar. (2011). Metodelogi  Penelitian Bisnis . Salemba Empat. Jakarta Selatan. Steger, Manfred B. (2014). Globalisme, Bangkitnya Ideologi Pasar . Yogyakarta: Lafadl Pustaka. Sugiono,  2013.  Metode  Penelitian  Pendidikan  (PendekatanKuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D),
Bandung: Alfabeta.
Sukirno, Sadono. (2013). Makro Ekonomi Teori Pengantar. Jakarta: Rajawali.
Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39-60. https://doi.org/10.1016/0167-2681(80)90051-7 The Global Competitiveness Report 2011-2014. Jenewa: World Economic Forum