## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Komponen Biaya Promosi dari Marketing Mix Terhadap Volume Penjualan Jasa Tur dan Travel di Medan

## Elserra Siemin Ciamas
Prodi Manajemen Pemasaran, Politeknik Cendana, Medan, Indonesia Email: ql.esc7@gmail.com Email Penulis Korespondensi: ql.esc7@gmail.com
Abstrak −Perkembangan  industri  pariwisata  di  Medan  meningkat  sejak  tahun  2018.  Hal  ini  dilihat  dari  meningkatnya  jumlah hotel,  kuliner  dan  berbagai  sarana  hiburan  lainnya,  yang  tentunya  juga  meningkatkan  jumlah  wisatawan  lokal  maupun mancanegara. Oleh sebab itu, jasa Tur dan Travel di Medan dapat menjadi peluang usaha. Untuk dapat mennjalankan usaha Jasa Tur  dan  Travel  juga  tentunya  dibutuhkan  upaya  promosi.  Penelitian  ini  mengolah  data  Biaya  Promosi  sebagai  salah  satu komponen  dari  Marketing  Mix  dengan  studi  kasus  pada  PT.  Ceria  Wisata  Semesta.  PT.  Ceria  Wisata  Semesta  adalah  sebuah perusahaan  yang  melayani pembelian  tiket,  menyediakan jasa  tour,  travel,  bus  &  hotel.  Adapun  tujuan  penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Besarnya Biaya Promosi sebagai Komponen dari  Marketing Mix terhadap Volume Penjualan PT. Ceria  Wisata  Semesta  Cemara  Asri,  Medan.  Metode  yang  digunakan  peneliti  adalah  kuantitatif  asosiatif.  Analisis  alat  ukur penelitian ini menggunakan uji normalitas, linearitas, koefisien kolerasi, koefisien determinasi, regresi linear sederhana serta uji hipotesis.  Dalam  penelitian  ini  ditemukan  bahwa  biaya  promosi  memiliki  kolerasi  kuat  (positif)  terhadap  volume  penjualan PT.Ceria Wisata Semesta nilai rxy = 0,701. Koefisien determinasi juga menunjukan bahwa biaya promosi mempunyai hubungan sebesar  49.14% terhadap volume  penjualan,  sedangkan  Sisa  50.86% dipengaruhi oleh variabel-varibael  lain yang  tidak  diteliti. Model Regresi Linier Sederhana Y = 52.294.685,141 + 48,674X. Konstanta sebesar 52.294.685,141; artinya jika Biaya Promosi nilainya 0, maka Volume Penjualan nilainya positif sebesar 52.294.685,141.
Kata Kunci: Biaya Promosi; Bauran Pemasaran; Volume Penjualan; Jasa Turd an Travel; Pariwisata
Abstract −The development  of the tourism industry in Medan has increased since 2018. This can be seen from the increasing number of hotels, culinary delights and various other entertainment facilities, which of course has also increased the number of local and foreign tourists. Therefore, Tour and Travel services in Medan can be a business opportunity. To be able to run a Tour and  Travel  Services  business,  of  course,  promotional  efforts  are  needed.  This  study  processes  Promotional  Cost  data  as  a component of the Marketing Mix with a case study at PT. Cheers Universe Travel. PT. Ceria Wisata Semesta is a company that sells tickets, provides tour, travel, bus & hotel services. The purpose of this study aims to determine the effect of the amount of promotion costs as a component of the marketing mix on the sales volume of PT. Cheerful Travel Universe Cemara Asri, Medan. The  method  used  by  researchers  is  associative  quantitative.  The  analysis  of  measuring  instruments  in  this  study  used  tests  of normality, linearity, correlation coefficients, coefficients of determination, simple linear regression and hypothesis testing. In this study it was found that promotion costs had a strong (positive) correlation with the sales volume of PT. Ceria Wisata Semesta with a value of rxy = 0.701. The coefficient of determination also shows that promotion costs have a relationship of 49.14% to sales volume, while the remaining 50.86% is influenced by other variables not examined. Simple Linear Regression Model Y = 52,294,685.141 + 48.674X. Constants of 52,294,685.141; meaning that if the Promotion Cost is 0, then the Sales Volume has a positive value of 52,294,685.141.
Keywords : Promotion Cost; Marketing Mix; Sales Volume; Tour and Travel Services; Tourist

## 1. PENDAHULUAN
Bisnis  pariwisata  adalah  area  luas  yang  menyediakan  berbagai  jenis  layanan.  Bukan  hanya tour  guide atau penginapan saja. Saat ini traveling tau berwisata sudah menjadi bagian dari gaya hidup masyarakat modern. Saat ini traveling  tau  berwisata  sudah  menjadi  bagian  dari  gaya  hidup  masyarakat  modern  (Sofyan  &  Kadir,  2018).  Tak sedikit pula orang yang memiliki hobi liburan untuk mencoba merintis bisnis jasa tour and travel agar mendapatkan keuntungan  sekaligus  memfasilitasi  kegemarannya untuk  melancong ke  berbagai daerah.  Biasanya  bisnis  tour  and travel  menyediakan  beragam  layanan  yang  menarik,  mulai  dari  akomodasi  wisata,  ticketing,  hingga  jasa  agen perjalanan religi (Limelvia, 2020). Peluang bisnis ini juga didukung dengan data dari Google dalam edisi keempat Year in Search 2021: Look back to move your business forward. Data laporan ini menunjukkan bahwa minat orang Indonesia  terhadap  sektor  pariwisata  sepanjang  tahun  2021  ternyata  cukup  tinggi  (Yuda  &  Sanjaya,  2020).  Dari laporan  tersebut  terdapat  persentase,  pertanyaan,  dan  perilaku  konsumen  Indonesia  berdasarkan  hasil  penelusuran yang dilakukan di Google Search. Hasilnya menunjukkan bahwa permintaan dalam sektor perjalanan dan pariwisata (tour  and  travel)  di  Indonesia  memiliki  peluang  yang  masih  cukup  besar.  Bahkan,  penelusuran  terkait  pariwisata terlihat  mengalami  peningkatan  yang  cukup  besar  dibandingkan  Januari  2021  lalu  (Rompis  et  al.,  2017).  Melihat peluang yang cukup besar itu membuat jasa tour and travel bisa jadi salah satu bisnis yang cukup menjanjika.
Peluang  bisnis  dapat  menyediakan  beragam  layanan  yang  memudahkan  konsumen  untuk  berlibur  dengan aman  dan  nyaman  (Yuliana  et  al.,  2020).  Ini  karena  dari  data  Google,  sebagian  besar  wisatawan  memilih  tujuan domestik yang nyaman dan mudah dijangkau, seperti kota-kota di Pulau Sumatera, Jawa dan Pulau Bali. Dari data- data  tersebut  menunjukkan  bahwa  jasa  tour  and  travel  memiliki  peluang  yang  cukup  besar  (Simamora,  2012). Apalagi  saat  ini  banyak  pula  orang  yang  ingin  berlibur  dengan  mudah  dan  tanpa  repot  (Hidayanti  et  al.,  2019), sehingga  mereka  memercayakan  jasa  tour  and  travel  untuk  mengurus  semua  kebutuhan  untuk berlibur,  mulai  dari

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
pembelian  tiket  transportasi,  akomodasi,  itinerary,  makan,  daftar  tempat  wisata  yang  bisa  dikunjungi,  dan  lain sebagainya (Alma, 2016).
Menurut  (Malau, 2017)  Biaya  promosi  berkaitan  dengan  biaya marketing  communication .  Untuk  mencapai sebuah perencanaan yang efektif dari sebuah straregi komunikasi pemasaran. Perencanaan sebuah aktifitas kegiatan komunikasi  pemasaran  harus  diselesaikan  dengan  kemampuan  pembiayaan  anggaran  yang  disediakan.  (Musfar, 2020)  Tinggi  atau  rendahnya  biaya  atau  anggaran  komunikasi  pemasaran  akan  menentukan  apa  saja  yang dibiayakan,  segmentasi  mana  saja  yang  akan  dituju dengan  media  apa  saja,  dan  dengan  efek  apa.  Yang dimaksud dengan efek tersebut adalah, apakah hanya sekedar untuk memenangkan perhatian konsumen terhadap produk saja atau  memang  untuk  mengejar  penjualan.  Menurut  (Arifin,  2020)  Penjualan  adalah  usaha  melakukan  transaksi barang  dan  jasa  dengan  pendekatan  personal.  Dengan  pendekatan  pemasaran,  transaksi  yang  diharapkan  adalah transaksi yang berkelanjutan, saling memuaskan. Bukan transaksi adalah mengecewakan salah satu pihak dan tidak berkelanjutan (Ayu, 2018).
PT.Ceria  Wisata  Semesta  (CWS)  adalah  sebuah  perusahaan  yang  melayani  pembelian  tiket,  menyediakan jasa tour, travel, bus & hotel. PT.Ceria Wisata Semesta (CWS)  juga menawarkan jasa pembuatan dan perpanjangan paspor serta pembuatan visa. CW diresmikan pada tanggal 23 Juli 2013 yang terletak di Jl. Boulevard Utara No.8 Kompleks  Cemara  Asri,  Deli  Serdang.  Hasil  pengamatan  peneliti  di  PT.Ceria  Wisata  Semesta  (CWS),  peneliti mendapat masukan bahwa promosi yang dilakukan oleh PT.Ceria Wisata Semesta (CWS)  kurang mendapat respon yang baik dari pelanggan. Hal ini terjadi karena lokasi yang kurang strategis sehingga masih banyak pelanggan yang kurang  mengetahui  tentang  promosi-promosi  yang  dilakukan  oleh  pihak  PT.Ceria  Wisata  Semesta  (CWS)  hanya melakukan promosi melalui media sosial, telepon dan komunikasi secara lisan dari mulut ke mulut. Sementara untuk pelanggan  yang  sudah  mengetahui  keberadaan  PT.Ceria  Wisata  Semesta  (CWS)    dapat  menjadi  pelanggan  tetap. (Susilawati, 2019) Akan tetapi dengan adanya promosi yang dilakukan membuat mereka mengetahui lokasi dan jasa yang diperjualbelikan.
Tabel 1. Data Volume Penjualan dan Biaya Promosi PT. Ceria Wisata Semesta tahun 2022
Tahun 2022 Biaya Promosi Signifikansi (dari bulan sebelumnya) Volume Penjualan Signifikansi (dari bulan sebelumnya) Januari Rp  4.500.000 Peningkatan Rp 205.800.000 Peningkatan Februari Rp  3.000.000 Penurunan Rp 220.550.000 Peningkatan Maret Rp  3.000.000 Sama Rp 187.750.250 Penurunan April Rp  4.000.000 Peningkatan Rp 210.320.500 Peningkatan Mei Rp  3.000.000 Penurunan Rp 151.360.750 Penurunan Juni Rp  6.000.000 Peningkatan Rp 412.087.500 Peningkatan Juli Rp  4.000.000 Peningkatan Rp 350.000.000 Penurunan Agustus Rp  2.000.000 Penurunan Rp 150.000.000 Penurunan September Rp  2.000.000 Sama Rp 155.000.000 Peningkatan Oktober Rp  4.000.000 Peningkatan Rp 171.250.500 Peningkatan November Rp  5.000.000 Peningkatan Rp 250.754.100 Peningkatan Desember Rp  3.000.000 Penurunan Rp 280.000.000 Peningkatan Total Rp 43.500.000 Rp 2.744.873.600
Sumber: PT. Ceria Wisata Semesta Deli Serdang, 2022
Berdasarkan  tabel  1  volume  penjualan  CW  Pada  bulan  Januari,  Februari,  April,  Juni,  September,  Oktober, November dan Desember mengalami peningkatan. Sedangkan pada bulan Maret, Mei, Juli dan Agustus mengalami penurunan. Dengan perbandingan biaya promosi pada Bulan Maret dan September adalah sama, peningkatan pada Bulan  Januari,  April,  Juni,  Oktober,  dan  November  yang  mengalami  peningkatan,  dan  pada  Bulan  Februari,  Mei, Juli,  Agustus,  dan  Desember  mengalami  penurunan.  Anggaran  biaya  promosi  yang  divariasikan  sesuai  dengan occasion dan prediksi permintaan pasar belum terlihat optimal terhadap volume penjualan PT. Ceria Wisata Semesta Cemara Asri, Medan. (Hartini, 2020) Dapat terlihat dari tabel signifikansi, meskipun kebanyakan yang terjadi adalah peningkatan,  tetapi  peningkatan  penjualannya  hanya  sedikit,  sedangkan  penurunan  penjualannya  cukup  besar. Meskipun  perusahaan  telah  mengeluarkan  biaya promosi,  penjualannya  tidak  mengalami  peningkatan  keseluruhan seperti yang diharapkan perusahaan. Biaya tersebut berupa biaya promosi iklan, media massa maupun digital, kuota internet, biaya telepon, kunjungan ke daerah-daerah, promosi lainnya (Ivone et al., 2019).

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif yang menggunakan rumusan masalah asosiatif dengan hubungan kasual (sabab  akibat)  jadi  peneliti  menggunakan  regresi  linear  sederhana  untuk  memprediksi  besaran  nilai  variabel  tak bebas  (dependent)  yang  dipengaruhi  oleh  variabel  bebas  (independent).  Studi  Kasus  penelitian  ini  adalah  di  PT. Ceria Wisata Semesta yang berada di JL. Cemara Boulevard Utara No. 8 Komp. Cemara Asri Medan. Penelitian ini dilakukan bulan Januari 2023 sampai Juni 2023.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Variabel  bebas  adalah  Biaya  Promosi  (X)  dan  variabel  terikat  adalah  Volume  Penjualan  (Y)  yang  kedua merupakan  data  Bulan  Januari  –  Desember  2022.  Menurut  (Sugiyono,  2019)  “Bila  dilihat  dari  sumber  datanya, maka  pengumpulan  data  dapat  menggunakan  sumber  primer,  dan  sumber  sekunder”.  Penelitian  ini,  peneliti menggunakan sumber data sekunder. Pengguna menggunakan laporan data dokumentasi keuangan yang diterbitkan oleh  PT.  Ceria  Wisata  Semesta  Medan  sebagai  sumber  data  penelitian. Penelitian  ini  menggunakan  teknik pengumpulan  data  Dokumentasi.  Menurut  Sugiyono  (Siregar,  2017)  “Intsumen  penelitian  digunakan  untuk mengukur nilai variabel yang diteliti”. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan Skala Rasio. Skala Ratio adalah skala pengukuran yang ditujukan pada hasil pengukuran yang bisa dibedakan, diurutkan, memiliki jarak tertentu dan bisa dibandingkan. Kerangka pikir penelitian ini adalah sebagai berikut:

## Gambar 1. Hubungan Antar Variabel
Menurut  (Malau, 2017)  Biaya  promosi  berkaitan  dengan  biaya  marketing  communication.  Untuk  mencapai sebuah perencanaan yang efektif dari sebuah straregi komunikasi pemasaran. Perencanaan sebuah aktifitas kegiatan komunikasi  pemasaran  harus  diselesaikan  dengan  kemampuan  pembiayaan  anggaran  yang  disediakan.  (Wibowo, 2019)  Tinggi  atau  rendahnya  biaya  atau  anggaran  komunikasi  pemasaran  akan  menentukan  apa  saja  yang dibiayakan,  segmentasi  mana  saja  yang  akan  dituju dengan  media  apa  saja,  dan  dengan  efek  apa.  Yang dimaksud dengan efek tersebut adalah, apakah hanya sekedar untuk memenangkan perhatian konsumen terhadap produk saja atau memang untuk mengejar penjualan.  Menurut (Sugiyono, 2019) Hipotesis merupakan jawaban dari perumusan masalah,  yang  mana  anggapan  tersebut  benar  ataupun  salah,  yang  kemudian  akan  dipastikan  apakah  anggapan tersebut benar atau tidak. Hipotesis merupakan persepsi awal terhadap masalah yang akan dihadapi, dan perlu diuji kebenarannya.  Hipotesis  pada  penelitian  ini dapat dirumuskan  sebagai berikut:  Ho  :  Tidak  ada pengaruh  besarnya biaya  promosi  sebagai  komponen  dari  marketing  mix  terhadap  volume  penjualan  PT.  Ceria  Wisata  Semesta.  Ha  : Ada pengaruh besarnya biaya promosi sebagai komponen dari marketing mix terhadap volume penjualan PT. Ceria Wisata Semesta.

## 2.2 Metode Analisa Data
a. Uji Normalitas
Teknik  yang  digunakan  untuk  menguji  normalitas  data  adalah  teknik  Kolmogorov  –  Smirnov  dengan menggunakan program SPSS 25. Data dinyatakan berdistribusi normal jika signifikasi
b. Uji Linearitas
Bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  dua  variabel  mempunyai  hubungan  yang  linear  atau  tidak  signifikan. Pengujian  pada  SPSS  25  dengan  menggunakan  Test  for  Linearity  pada  taraf  signifikasi  0,05.  Dua  variabel dikatakan mempunyai hubungan yang linear bila signifikasi (Linearity) kurang dari 0,05.
c. Uji Koefisien Kolerasi
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan kolerasi Pearson Product Moment (PPM). Koefisien korelasi adalah bilangan  yang  menyatakan  kekuatan  hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih,  juga  dapat  menentukan  arah hubungan dari kedua variabel. (1) Untuk kekuatan hubungan, nilai koefisien korelasi berada diantara  -1 sampai 1, sedangkan untuk arah dinyatakan dalm bentuk positif (+) dan negatif (-).
d. Analisis Koefisien Determinasi
Menurut  (Siregar,  2017)  “Koefisien  determinasi  (KD)  adalah  angka  yang  menyatakan  atau  digunakan  untuk mengetahui  kontribusi  atau  sumbangan  yang  diberikan  oleh  sebuah  variabel  atau  lebih  X  (bebas)  terhadap variabel Y (terikat)”. (2)
e. Analisis Regresi Linear Sederhana
Menurut  (Siregar,  2017)  “Regresi  Linear  Sederhana  didasarkan pada hubungan  fungsional  ataupun kausal  satu variabel independen dengan satu varibel dependen. (3)
f. Uji Hipotesis (Uji t)
Menurut (Siregar, 2017) “Uji ini digunakan untuk mengetahui pernyataan atau dugaan yang dihipotesiskan oleh si peneliti. Peneliti menggunakan uji-t untuk satu variabel dengan dua arah (two tail)”. Peneliti menggunakan uji- t karena data yang digunakan jumlahnya lebih sedikit yaitu kurang dari 30.
𝑟 = 𝑛(∑ 𝑥𝑦)   −  (∑ 𝑥 .   ∑ 𝑦) √[𝑛  ∑ 𝑥2 − (∑ 𝑥)2] [𝑛  ∑ 𝑦2 −  (∑ 𝑦)2]
(1)
KD = (r) 2 x 100% (2) Y ̂ = a + Bx
(3)
Biaya Promosi (X) Volume Penjualan (Y)

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
t hitung = r
√ n-2 √ 1-(r)2 (4)

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Pembahasan
1.  Berdasarkan uji normalitas yang dilakukan menunjukan bahwa nilai Kolmogorov-Smirnov untuk biaya promosi adalah  sebesar  198C  dan  untuk  volume  penjualan  adalah  sebesar  169C  yang  berarti  bahwa  data  berdistribusi normal.  Berdasarkan  uji  linieritas  yang  dilakukan  menunjukan  bahwa  antara  biaya  promosi  dengan  volume penjualan memiliki hubungan yang linier. Berdasarkan uji koefisien kolerasi yang dilakukan menunjukan bahwa nilai r adalah 0,701 yang berarti biaya promosi dan volume penjualan memiliki kolerasi yang kuat positif.
2.  Uji  kolerasi  determinasi  yang  dilakukan  menunjukan  bahwa  pengaruh  besarnya  biaya  promosi  sebagai komponen  dari  marketing  mix  terhadap  volume  penjualan  adalah  sebesar  49.14%.  sedangkan  Sisanya  50.86% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti.  Berdasarkan  uji  regresi  linier  sederhana  ditemukan  model regresi yaitu Y = 52.294.685,141 + 48,674X, menunjukan bahwa nilai konskanta adalah sebesar 52.294.685,141 yang  berarti  apabila  tidak  terjadi  peningkatan  pada  biaya  promosi  (0),  maka  volume  penjualan  adalah  sebesar 52.294.685,141.  Koefisien  dari  variabel  X  (biaya  promosi)  adalah  sebesar  48,674  yang  berarti  setiap bertambahnya  atau  meningkatnya  1  satuan  biaya  promosi  maka  akan  dapat  meningkatkan  volume  penjualan sebesar 48,674 kali.
3.  Berdasarkan uji hipotesis (uji t) yang dilakukan menunjukan bahwa Ho ditolak atau 3,108 > 2.228, artinya ada pengaruh  antara  biaya  promosi  sebagai  komponen  dari  marketing  mix  terhadap  volume  penjualan  PT.  Ceria Wisata Semesta Cemara Asri Medan.
4.  Berdasarkan  hasil  uji  data  yang  dilakukan  oleh  peneliti  biaya  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  volume penjualan. pengaruhnya sebesar 49.14% terhadap volume penjualan dan memiliki hubungan kolerasi yang kuat sebesar  0,701.  Biaya  promosi  menjadi  pertimbangan  untuk  meningkatkan  penjualan.  yang  mana  seperti  teori terkait  Menurut  (Haryoko  &  Sinaga,  2019)  Biaya  promosi  berkaitan  dengan  biaya  marketing  communication. Untuk  mencapai  sebuah  perencanaan  yang  efektif  dari  sebuah  straregi  komunikasi  pemasaran.  Perencanaan sebuah  aktifitas  kegiatan  komunikasi  pemasaran  harus  diselesaikan  dengan  kemampuan  pembiayaan  anggaran yang disediakan. Tinggi atau rendahnya biaya atau anggaran komunikasi pemasaran akan menentukan apa saja yang  dibiayakan,  segmentasi  mana  saja  yang  akan  dituju  dengan  media  apa  saja,  dan  dengan  efek  apa.  Yang dimaksud dengan efek tersebut adalah, apakah hanya sekedar untuk memenangkan perhatian konsumen terhadap produk saja atau memang untuk mengejar penjualan.

## 4. KESIMPULAN
Kesimpulan  penelitian  ini  adalah:  1)  Kedua  variabel  memiliki  hubungan  yang  kuat,  karena  hasil  penelitian  yang dilakukan, ada pengaruh besarnya biaya promosi sebagai komponen dari marketing mix terhadap volume penjualan PT. Ceria Wisata Semesta Cemara Asri Medan.  2) Karena hasil uji t yaitu, 3,108 > 2.228, maka H0 ditolak, artinya ada  pengaruh  antara  biaya  promosi  sebagai  komponen  dari  marketing  mix  terhadap  volume  penjualan  PT.  Ceria Wisata  Semesta  Cemara  Asri  Medan.  Korelasi  variabel  biaya  promosi  dan  volume  penjualan  yaitu  r  adalah  0,701 (korelasi yang kuat positif), maka peningkatan biaya penjualan akan diikuti dengan peningkatan volume penjualan. Pengaruh besarnya biaya promosi sebagai komponen dari marketing mix terhadap volume penjualan adalah sebesar 49,14%.  Sedangkan  Sisanya  50,86%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti.  3)  Model  Regresi  Linier Sederhana  adalah  Y  =  52.294.685,141  +  48,674X,  dengan  nilai  konstanta  adalah  sebesar  52.294.685,141  yang berarti  apabila  tidak  terjadi  peningkatan  pada  biaya  promosi  (0),  maka  volume  penjualan  adalah  sebesar 52.294.685,141. Koefisien dari variabel X (biaya promosi) adalah sebesar 48,674 yang berarti setiap bertambahnya atau meningkatnya 1 satuan biaya promosi maka akan dapat meningkatkan volume penjualan sebesar 48,674 kali. Adapun  saran  dari  penelitian  ini  :  1)Ditemukan  bahwa  biaya  promosi  memberi  pengaruh  positif  terhadap  volume penjualan,  namun,  meskipun  PT.  Ceria  Wisata  Semesta  telah  mengeluarkan  biaya  promosi,  penjulannya  tidak mengalami  peningkatan  keseluruhan  seperti  yang  diharapkan  perusahaan.  Untuk  itu  kami  menyarankan  agar PT.Ceria  Wisata  Semesta  bisa  lebih  meningkatkan  pembiayaan  yang  distrategikan  dengan  penyesuaian occasion atau trend promotional tools , buakn hanya gaya promosi tradisional, 2) Pihak PT. Ceria Wisata Semesta agar lebih memperhatikan  kegiatan  promosi  apa  saja  yang  lebih  efektif  agar  promosi  yang  dilakukan  tepat  dan  efesien. Contohnya  seperti  melakukan  periklanan  pemasangan  spanduk  dan  lainnya,  kemudian  mengalokasikan  biaya promosi terhadap potongan harga / diskon diacara-acara tertentu atau di event tertentu agar dapat menarik perhatian calon  pelanggan  baru  maupun  pelanggan  tetap.  Memberikan  kualitas  pelayanan  yang  lebih  baik  agar  pelanggan menjadi  lebih  senang  ketika  mengunjungi  PT.  Ceria  Wisata  Semesta,  lebih  aktif  lagi  dalam  menjalankan  promosi melalui telepon, sms, atau datang ketempat yang ditargetkan. Sering melakukan promosi melalui media sosial dan masih banyak contoh lainnya, 3) Melakukan  R&D  (Research  &  Development)  untuk  menganalisa  jenis  produk

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
yang  lebih  diminati  masyarakat,  sehingga  dapat  mempertimbangkan  produk  apa  yang  layak  untuk  dipromosikan, agar biaya promosi yang terpakai juga lebih efektif dan efisien..

## REFERENCES
Alma, B. (2016). Manajemen Pemasaran dan pemasaran jasa . Alfabeta. Arifin, S. (2020). Sales Management . Salma Idea. Ayu, S. R. (2018). Pengaruh Biaya Iklan dan Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Mobil Avanza Pada PT. Hadji Kalla Cabang Alauddin di Kota Makassar (Study Kasus: Mobil Avanza Pada PT. Hadji Kalla Cabang Alauddin di Kota Makassar .
Hartini,  I.  (2020).  Pengaruh Biaya  Promosi dan  Harga  Jual  Terhadap  Volume  Penjualan Motor  Yamaha  Mio Soul  Pada  PT. Thamrin Brathers Lahat. Jurnal Media Wahana Ekonomika , 17 (4), 321–328. https://doi.org/10.31851/jmwe.v17i4.5095
Haryoko,  U.  B.  H.  B.,  &  Sinaga,  P.  (2019).  Pengaruh  Biaya  Promosi  Terhadap  Tingkat  Penjualan  (Studi  Kasus  Pada  Agen  Anugrah  M andiri Jakarta). Jurnal Pemasaran Kompetitif , 2 (2), 35. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v2i2.2458
Hidayanti, I., Abdulhaji, S., & Hamisi, F. A. (2019). Pengaruh Personal Selling, Sales Promotion Terhadap Peningkatan Volume Penjualan (Studi Empiris Pada CV. Lion Kota Ternate 2013-2017). Jurnal Manajemen Sinergi , 6 (2), 12.
Ivone, Wongnur, T., Arwin, Lisa, & Ciamas, S. E. (2019). Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Jumlah Murid di Sempoa Sip Sumut Dan Aceh. Jurnal Ilmiah Simantek , 3 (2).
Limelvia, H. (2020). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan di Brayan Vegetarian, Medan. (Study Kasus : Rumah Makan Brayan Vegetarian, Medan). Medan: Program Studi Manajemen Perusahaan Politeknik Cendana Medan . Malau, H. (2017). Manajemen Pemasaran . Alfabeta. Musfar, T. F. (2020). Manajemen Pemasaran Sebagai Materi Pokok dalam Manajemen Pemasaran . CV. Media Sains Indonesia. Rompis, D., Tumbuan, W., & Sumarauw, J. (2017). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Tridjaya Mulia Sukses The Effect Marketing Mix Toward Sales Volume In PT. Tridjaya Mulia Sukses. Emba , 5 (3), 3078–3087. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/17356
Simamora, H. (2012). Akuntansi Manajemen. In Edisi ketiga . Star Gate Publisher. Siregar, S. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif . Kencana.
Sofyan, Z. F. M., & Kadir, I. A. (2018). PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PAKET WISATA (Studi Kasus : Biro Perjalanan Wisata Pasir Putih Adventure Di Sabang). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pertanian Unsyiah , 3 (4), 217–226. Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D (C. Alfabeta (ed.)).
Susilawati,  E.  (2019).  Pengaruh  Biaya  Produksi  dan  Biaya  Promosi  Terhadap  Laba  Bersih  (Studi  Perusahaan  Rokok  PT  Gudang  Garam  Tbk Yang Terdaftar di BEI Periode 2011 – 2017). Manners , 2 (1), 25–39. http://jurnal.unnur.ac.id/index.php/manners/article/view/265 Wibowo, R. A. (2019). Manajemen Pemasaran . Radna Andi Wibowo.
Yuda, I. M. A., & Sanjaya, I. K. P. W. (2020). Pengaruh Biaya Produksi, Biaya Promosi dan Volume Penjulan terhadap Laba Pada  Perusahaan Manufaktur  yang  Terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia  Periode  Tahun  2015-2017. WACANA  EKONOMI  (Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  Dan Akuntansi) , 19 (1), 35–42. https://doi.org/10.22225/we.19.1.1406.35-42
Yuliana, Y., Arwin, A., & Pratiwi, J. D. (2020). Dampak Gaji dan Gaya Kepemimpinan Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan (Studi Kasus Pada PT Cipta Mandiri Agung Jaya). BISMA Cendekia , 1 (1), 1–6.