## JURNAL PUSTAKA KOMUNIKASI , Vol. 2, No. 1, (Maret 2019) 54 - 69

## STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN OneFourThree.Co DI INSTAGRAM DALAM MENINGKATKAN BRAND AWARENESS

## Ida Fariastuti, Muhammad Abdul Azis
Fakultas Ilmu Komunikasi Univ. Prof. Dr. Moestopo (Beragama) idafariastuti@yahoo.com

## Abstract
the purpose this study is to explain the OneFourThree.Co Online Shop marketing communication strategy. The theory used by the author in conducting this research is the Marketing Mix 7P consisting of Product, Price, Place, Promotion, People, Process and Physical Eviden. As a support for this strategy, the author uses the AISAS model, namely Attention, Interest, Search, Action and Share. The paradigm that the author chooses is constructivis by using qualitative approach. This type of research is descriptive research with case study research methods. The results of this study indicate that the marketing communication strategy to increase Brand Awareness is carried out by Brand OneFourThree.Co on Instagram has mostly been done well. Marketing strategy to increase Brand Awareness in order to continue to exist, OneFourThree.Co still has to carry out promotions and improvements so remain in demand by consumers
Keyword: Marketing Communications, Online Shop, OneFourThree.Co, Brand Awareness
Abstrak Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  strategi  komunikasi  pemasaran online  shop OneFourThree. Co. Teori yang digunakan penulis dalam melakukan penelitian ini adalah marketing mix 7P yang terdiri dari Product, Price, Place, Promotion, People, Process and Physical Eviden. Sebagai penunjang strategi tersebut, penulis menggunakan AISAS model yaitu Attention, Interest, Search, Action and Share. Paradigma yang penulis pilih adalah Konstruktivis dengan menggunakan pendekatan Kualitatif. Jenis penelitian ini merupakan penelitian Deskriptif dengan metode penelitian studi kasus. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa strategi komunikasi pemasaran untuk meningkatkan Brand Awareness yang dilakukan oleh Brand OneFourThree.Co Di Instagram sebagian besar telah dilakukan dengan baik. Strategi pemasaran untuk meningkatkan Brand Awareness agar tetap eksis, pihak OneFourThree.Co tetap harus melakukan promosi dan peningkatan agar produknya terus berkembang dan semakin luas serta tetap diminati oleh Konsumen.
Kata kunci : Komunikasi Pemasaran, Online Shop, OneFourThree.Co, Brand Awarenes

## PENDAHULUAN
Seiring  pesatnya  perkembangan  teknologi dan informasi dalam beberapa tahun kebelakang, banyak  bermunculan  nya  Online  shop  untuk mengenalkan  produk-produk  mereka  melalui media  sosial  yang  saat  ini  banyak  digunakan oleh berbagai macam kalangan di masyarakat. Ini terjadi karena adanya teknologi internet yang semakin  berkembang  untuk  mengaksesnya. Tidak hanya melalui komputer namun saat ini bisa melalui telepon cerdas (smartphone). Fitur yang ditawarkan beraneka ragam, seperti SMS, MMS, Chatting, Email, Browsing, dan fasilitas sosial  lainya.  Ini  yang  menjadi  penyebab
perubahan  komunikasi  yang  konvensional kearah yang lebih modern dan serba digital.
Salah satu media sosial saat ini yang banyak digunakan oleh para pebisnis produk dan jasa adalah Instagram yang menjadi fokus penelitian ini. Yaitu sebuah aplikasi berbagi foto dan video yang  memungkinkan  para  pengguna  untuk mengambil  foto,  video  dan  membaginya  ke berbagai macam media sosial lainya. Salah satu program dari Instagram adalah Instagram For Bussines yang  dikhususkan  bagi  para  pelaku bisnis untuk bisa menjalankan aktivitas promosi dan  penjualan  melalui  instagram.  Menurut survei data dari situs Napoleoncat.com bahwa
pengguna  instagram  khususnya  di  Indonesia pada bulan Maret tahun 2017 mencapai 40 juta user dan 40% di dominasi oleh usia dari 18-24 tahun, dan 24 % di dominasi oleh usia 25-34 tahun    dari  data  yang  di  paparkan  maka  dari itu  mengapa  saat  ini  banyak  para  pengusaha maupun  orang-orang  yang  ingin  memulai bisnisnya  melalui  instagram  karena  banyak pengguna  yang  bisa  menjadi  calon  pembeli dan  pengguna  dari  produk  serta  jasa  yang ditawarkan.
OneFourThree.Co merupakan salah satu  brand  clothing  line  dari  Jakarta,  yang berdiri  sejak  10  Desember  2017.  Arti dari  OneFourThree.Co  itu  sendiri  adalah menggabungkan  tiga  angka  sebagai  nama Brand,  satu  empat  tiga  yang  berarti  “I  Love You”.  Mengawali  fokusnya  bermula  dengan custom-custom baju permintaan konsumen dan menjadikan  social  media  instagram  sebagai strategi  untuk  memperkenalkan  produk  nya agar lebih dikenal lagi oleh masyarakat.
Untuk  suatu  brand  baru,  dibutuhkan Brand  Awareness agar  target  audiens  yang disasar dapat mengenal produk atau jasa yang ditawarkan  oleh  brand  tersebut.  Fenomena penggunaan  media  sosial  Instagram  sebagai media  promosi  untuk  menawarkan  produk atau  jasa  sedang  marak  digunakan  oleh  para marketer  belakangan  ini.  Peneliti  disini memfokuskan penelitian hanya pada platform media  instagram  saja  dikarenakan  menurut pandangan  peneliti  segmentasi  atau  target pasar  sebagian  besar  Brand  OneFourThree. Co adalah para kaum milenial yang mayoritas menggunakan platform sosial media Instagram.
Dari penjelasan diatas, maka penulis tertarik untuk  melakukan  penelitian  terhadap  Strategi promosi yang digunakan oleh Brand Clothing Line OneFourThree.Co  melalui  iklan  digital media  social  Instagram  dalam  meningkatkan brand awareness.
Berdasarkan  latar  belakang  permasalahan yang telah dikemukakan di awal, maka dapat penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Online
Shop  OneFourThree.Co  Di  instagram  dalam Meningkatkan Brand Awareness.

## LITERATUR DAN METODOLOGI Strategi
Kata  strategi  mempunyai  pengertian  yang terkait dengan hal-hal seperti kemenangan atau daya juang. Artinya menyangkut dengan hal-hal yang berkaitan dengan maupun atau tidaknya perusahaan  atau  organisasi  menghadapi tekanan  yang  muncul  dari  dalam  atau  luar. Strategi  dapat  diartikan  sebagai  keterampilan manajerial  (administrasi,  kepemimpinan  dan kekuasaan).
Dalam  sebuah  upaya  untuk  menarik khalayak  terhadap  suatu  produk  yang ditawarkan,  diperlukan  sebuah  strategi  agar program  atau  rencana  yang  dirancang  oleh perusahaan berhasil dibawah ini ada beberapa pengertian yang menjelaskan strategi.
Menurut Venus, “Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang akan diterapkan dalam kampanye  atau  untuk  lebih  mudahnya  dapat disebut guikding  principle atau big  idea”. (Venus, 2004:152)

## Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  merupakan  sarana yang  digunakan  perusahaan  dalam  upaya untuk  menginformasikan,  membujuk  dan mengingatkan  konsumen  langsung  maupun tidak langsung tentang produk dan merek yang dijual. (Kotler, 2007:204)
Komunikasi  pemasaran  memungkinkan perusahaan  menghubungkan  merek  dengan orang, tempat acara, pengalaman dan hal lainya. Komunikasi  pemasaran  harus  di  integrasikan untuk menghantarkan pesan yang konsisten dan mencapai positioning yang  strategis.  (Kotler, Keller, 2009: 176)

## Bauran Komunikasi Pemasaran
Bauran  komunikasi  pemasaran  terdiri dari  enam  model  komunikasi  utama,  yaitu  :

## JURNAL PUSTAKA KOMUNIKASI , Vol. 2, No. 1, (Maret 2019) 54 - 69
1).  Periklanan  ( Advertising ).  Semua  bentuk terbayar presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang  atau  jasa  dengan  sponsor  tertentu.  2) Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Intensif jangka  pendek  untuk  mendorong  pembelian atau penjualan produk atau jasa; 3) Hubungan Masyarakat  ( Public  Relation ).  Membangun hubungan  baik  dengan  berbagai  kalangan untuk mendapatkan publisitas yang diinginkan, membangun  citra  perusahaan  yang  baik  dan menangani atau menghadapi rumor, berita dan kejadian  tidak  menyenangkan;  4)  Penjualan Personal ( Personal selling ). Presentasi pribadi oleh  wiaraniaga  perusahaan  untuk  tujuan menghasilkan  penjualan  dan  membangun hubungan pelanggan. 5) Pemasaran Langsung ( Direct  Marketing ).  Hubungan  langsung dengan  konsumen  individu  yang  ditargetkan secara  cermat  untuk  memperoleh  respons segera  dan  membangun  hubungan  pelanggan yang  langgeng.  Penggunaan  surat  langsung, telepon,  televise  respon  langsung,  E-mail, internet  dan  sarana  lain  untuk  berkomunikasi secara  langsung  dengan  konsumen  tertentu. 6)  Media  Interaktif.  Dalam  media  interaktif, internet merupakan komponen utama sehingga media interaktif dapat disebut juga pemasaran online.  Melalui  media  interaktif,  kegiatan jual beli dapat dilakukan secara cepat. Dalam pelaksanaan  pemasaran  online,  perusahaan dapat  menciptakan  situsnya  sendiri  atau menempatkan  iklannya  pada  situs  lain, contohnya blog atau lainnya. (Kotler & Keller, 2009).

## Marketing Mix
Menurut Kotler dalam istilah pemasaran dikenal istilah istilah marketing mix terdiri dari 4P ( Product, Price, Promotion, Place ). Dan saat ini dalam pemasaran jasa memeliki beberapa alat pemasaran tambahan seperti ( People, Process , dan Physical  Evidence ),  sehingga  dikenal dengan bauran komunikasi. (Kotler, 2005:23)  :
1). Produk ( Product ). Produk ( product ), adalah mengelola unsur produk termasuk perencanaan dan  pengembangan  produk  atau  jasa  yang
tepat  untuk  dipasarkan  dengan  mengubah produk atau jasa yang ada dengan menambah dan  mengambil  tindakan  yang  lain  yang mempengaruhi bermacam-macam produk atau jasa;  2)  Harga  ( Price ).  Harga  ( price ),  adalah suatu  system  manajemen  perusahaan  yang akan menentukan harga dasar yang tepat bagi produk atau jasa dan harus menentukan strategi yang menyangkut potongan harga, pembayaran ongkos  angkut  dan  berbagi  variable  yang bersangkutan.  3).  Promosi  ( Promotion ). Promosi  adalah  aktifitas  komunikasi  dengan pelanggan  ataupun  sasaran  dalam  rangka menginformasikan,  mengingatkan  kembali atau membujuk mereka untuk membeli produk. 4) Distribusi ( Place ). Distribusi (place), yakni memilih  dan  mengelola  saluran  perdagangan yang dipakai untuk menyalurkan produk atau jasa  dan  juga  untuk  melayani  pasar  sasaran, serta mengembangkan system distribusi untuk pengiriman dan perniagaan produk secara fisik;

## Media Baru ( New Media )
New  Media terdiri  dari  2  kata  yaitu New dan Media, New yang berarti baru dan Media yang berarti perantara. Jadi New Media adalah merupakan  sarana  perantara  yang  baru. Menurut Flow ,  new  media  adalah  sebuah istilah  yang  muncul  di  abad  ke-20  untuk menandai  bergabungnya  media  tradisional seperti film, foto, musik, rekaman dan tulisan, dengan kekuatan komputerisasi dan teknologi komunikasi,  peralatan  konsumen  berbasis komputer  dan  yang  paling  penting,  internet. Selama  tahun  2002,  internet  telah  memasuki fase baru yang disebut web 2.0, dimana semua menjadi lebih interaktif dan telah menjadi area untuk semua orang, tidak hanya milik beberapa pihak saja. (Flew, 2005:85)
Menurut Lievrouw & Livingstone, 2 definisi dari new  media adalah  teknologi-teknologi informasi dan komunikasi dan konteks-konteks sosial  yang  terkait,  serta  infrastruktur  yang terdiri  dari  tiga  komponen,  yaitu  :  alat-alat yang  akan  digunakan  untuk  berkomunikasi atau  menyampaikan  informasi,  aktivitas-
aktivitas  dimana  orang-orang  terlibat  untuk berkomunikasi  atau  membagikan  informasi dan  pengaturan  sosial  atau  bentuk-bentuk organisasional yang berkembang melalui alat- alat dan aktivitas-aktivitas tersebut. ( Lievrouw & Livingstone, 2006:2)
Dan  menurut Flew ,  selain  itu new  media ini juga dapat dipahami sebagai media digital. Media digital ini merupakan suatu bentuk dan isi  dari  media  yang  menggabungkan  data, teks,  suara  dan  gambar  dalam  bentuk  digital dan  didistribusikan  melalui Network. (Flew, 2005:2)

## Instagram
Instagram memiliki fitur-fitur yang menarik di  dalamnya,  yaitu:  1) Followers (Pengikut). Sistem sosial di dalam instagram adalah dengan mengikuti akun pengguna lainnya, atau memiliki pengikut  Instagram.  Pengikut  menjadi  salah satu  unsur  yang  penting,  dimana  jumlah  data suka dari para pengikut sangat mempengaruhi apakah foto dapat menjadi masuk ke kategori foto  popular  atau  sebaliknya.  2)  Upload  Foto (Mengunggah  Foto).  Keguaan  aplikasi  ini adalah  sebagai  wadah  untuk  menunggah  dan berbagi  foto-foto  yang  mereka  suka  untuk dibagikan kepada pengguna lainya; 3) Kamera. Kamera  digunakan  untuk  mengambil  sebuah objek gambar. Foto yang akan di unggah melalui instagram  tidak  terbatas  atas  jumlah  tertentu, melainkan  instagram  memberikan  batasan ukuran foto; 4) Efek Foto Instagram memiliki pilihan  efek-efek  foto  yang  bisa  dipilih  oleh pengguna  untuk  membuat  foto  terlihat  lebih menarik ketika dilihat; 5) Judul Foto. Setelah foto  telah  disunting  sedemkian  rupa,  maka proses  selanjutnya  adalah  menunggah  foto tersebut akan di unggah ke instagram. Namun kita bisa memasukan teks di dalam kolom judul foto;  6)  Ampersat.  Di  sosial  media  Twitter, Facebook  dan  Instagram  ada  sebuah  fitur yang  para  penggunanya  dapat  menyinggung pengguna lain, Menambahkan tanda Ampersat (@).  Pengguna  instagram  tidak  hanya  dapat menambahkan tanda Ampersat pada judul foto
saja. Namun dapat juga menambahkan di dalam kolom komentar; 7) Label Foto. Label foto di aplikasi  instagram  merupakan  sebuah  kode yang  memudahkan  pengguna  untuk  mencari suatu  foto  menggunakan  “Kata  Kunci”.  Saat ini  penggunaan  label  sangatlah  ampuh  untuk melakukan promosi foto pada akun Instagram; 8) Publikasi Organisasi / Perusahaan. Beberapa perusahaan  mulai  membuat  akun  instagram untuk  mengenalkan  produk  yang  ia  punya karena  selain  efektif  juga  mengemat  biaya promosi; 9) Geotagging. Geotagging berfungsi untuk menandakan dimana Lokasi Foto diambil dengan  cara  mengaktifkan  GPS;  10)  Jejaring Sosial.  Para  pengguna  tidak  hanya  dapat membagi  foto  pada  instagram  saja.  Namun foto  yang  kita  unggah  dapat  di  bagikan  juga melalui  media  sosial  lainya  seperti  Twitter, Facebook,  Tumblr,  Flicker,  Foursquare  yang tersedia  di  halaman  Instagram;  11)Tanda Suka (like). Fungsi tanda suka pada instagram adalah sebagai penanda bahwa pengguna yang lain menyukai foto yang telah kita unggah dan sebagai penanda suatu Foto terkenal atau tidak; 12)  Popular  (Explore.  Apabila  sebuah  foto masuk ke dalam halaman populer, maka secara tidak  langsung  foto  tersebut  akan  menjadi terkenal  dan  diketahui  oleh  banyak  orang. Sehingga  akan  mempengaruhi  pada  jumlah followers  yang  akan  bertambah  banyak  dan foto yang di upload semakin populer.

## Brand Awareness Brand (Merek)
Menurut kotler dan amstrong, merek (brand) adalah  nama,  istilah,  simbol,  rancangan, atau  kombinasi  dari  hal-hal  tersebut,  yang dimaksudkan  untuk  mengidentifikasi  barang atau  jasa  dari  seseorang  atau  sekelompok penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing.  Dengan  adanya  merek,  masyarakat akan  mengenal  produk-produkyang  beredar ditengah mereka dan mampu untuk mengadakan perbedaan  antara  satu  produk  dengan  produk lainnya. (kotler dan amstrong, 2008:349)
Menurut American  Marketing Association ,
definisi  merek  adalah  sebagai  berikut  : “Merek  adalah  nama,  istilah,  tanda,  simbol, atau  rancangan  atau  kombinasi  dari  hal-hal tersebut.  Tujuan  pemberian  merek  adalah untuk mengidentifikasi produk atau jasa yang dihasilkan sehingga berbeda dari produk atau jasa yang dihasilkan oleh pesaing.” Pengertian merek  juga  dapat  dibagi  dalam  pengertian lainya,  sepereti,  brand  name  (nama  merek) yang  merupakan  bagian  dari  yang  dapat diucapkan,  brand  mark  (tanda  merek)  yang merupakan  sebagian  dari  merek  yang  dapat dikenali namun tidak dapat diucapkan, seperti lambang,  desain  huruf  atau  warna  khusus. Trade  mark  (tanda  merek  dagang)  yang merupakan  merek  atau  sebagian  dari  merek yang dilindungi hukum karena kemampuanya untuk  menghasilkan  sesuatu  yang  istimewa, dan Copyright (Hak  Cipta)  yang  merupakan hak  istimewa  yang  dilindungi  oleh  undang- undang untuk memproduksi, menerbitkan dan menjual  karya  tulis,  karya  musik  atau  karya seni. (Rangkuti, 2002 : 2)
Menurut Aaker, mendefinisikan “kesadaran merek yaitu kesanggupan seseorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari  kategori  produk  tertentu”.  (Rangkuti, 2009:39).

## Brand Awareness (Kesadaran Merek)
Upaya  semacem  itu  saja  sudah  cukup untuk  mensukseskan  usaha  penjualan  atau pemasaran.  Meningkatkan  kesadaran  adalah suatu  mekanisme  untuk  memperluas  pasar merek. Kesadaran juga mempengaruhi persepsi dan tingkah laku. Kesadaran merek juga disebut key of brand asset, atau kunci pembuka untuk masuk ke elemen lainnya. (Durianto, 2004:6)
Sedangkan  David.  A.  Aeker  berpendapat, kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merk merupakan bagian dari kategori produk tertentu. (Rangkuti, 2002: 39).

## Peran Brand Awareness (Kesadaran Merek)
Dalam era milenium baru ini, peranan merek menjadi  sangat  penting  karena  perbedaan suatu produk dari produk yang lainnya sangat bergantung  pada  merek  yang  ditampilkan. Pembuatan  merek  yang  tepat  sangat memerlukan  riset  pemasaran.  Dengan  adanya riset pemasaran ini kita dapat mengetahui dan mengembangkan produk tersebut berdasarkan differensiasi merek. (Rangkuti, 2002:15)
Peran  kesadaran  merek  dalam  membantu merek  dapat  dipahami  dengan  mengkaji bagaimana kesadaran merek-merek menciptakan suatu nilai.

## Tahapan Brand Awareness
Upaya meraih kesadaran merek, baik dalam tingkat  pengenalan  maupun  peningkatan kembali,  melibatkan  dua  kegiatan,  yaitu: berusaha  memperoleh  identitas  merek  dan berusaha  mengkaitkannya  dengan  kelas produk tertentu. Untuk mengevaluasi seberapa jauh konsumen aware terhadap sebuah merek tersebut,  maka  dibutuhkan  tahapan-tahapan sebagai berikut.
Gambar 1. Piramida Brand Awareness
Sumber : Freddy Rangkuti (2002 :40)
Tingkatan kesadaran merek secara berurutan dapat  digambarkan  sebagai  suatu  piramida diatas  ini.  Pada  gambar  1  menjelaskan mengenai  piramida brand  awareness dari tingkat  terendah  sampai  tingkat  tertinggi adalah: 1). Unware of Brand (tidak menyadari merek). Merupakan tingkat yang paling rendah dalam  piramida  kesadaran  merek,  dimana konsumen tidak menyadari akan adanya suatu merek . 2). Brand  Recognition (pengenalan merek). Tingkat minimal dari kesadaran merek.
Hal ini penting saat seseorang pembeli memilih suatu  merek  pada  saat  melakukan  pembelian. 3) Brand Recall (pengingatan kembali terhadap merek).  Pengingatan  kembali  terhadap  merek didasarkan  pada  permintaan  seseorang  untuk menyebutkan  merek  tertentu  dalam  suatu kelas  produk.  Hal  ini  diistilahkan  dengan pengingatan  kembali  tanpa  bantuan,  karena berbeda  dari  tugas  pengenalan,  responden tidak perlu dibantu untuk memunculkan merek tersebut.  4) Top  of  Mind (puncak  pikiran). Apabila  seseorang  ditanya  secara  langsung tanpa diberi bantuan pengingatan dan ia dapat menyebutkan  satu  nama  merek,  maka  merek yang  paling  banyak  disebutkan  pertama  kali merupakan puncak pikiran. Dengan kata lain, merek  tersebut  merupakan  merek  utama  dari berbagai  merek  yang  ada  di  dalam  benak konsumen. (Freddy Rangkuti, 2002:40).
Dari  beberapa  tingkatan  kesadaran  merek diatas,  maka  sejauh  mana  konsumen aware terhadap  suatu  merek  dan  produk  sangatlah penting.  Dimana  konsumen  dapat  mengenali produk, hingga konsumen hanya memunculkan satu  merek  suatu  produk  dari  sekian  banyak merek yang ada dalam pikiran mereka. Namun pada  tingkat  kesadaran  merek  yang  paling rendah dimana konsumen tidak menyadari akan adanya  merek  ini  merupakan  suatu  tingkatan yang harus diperhatikan dalam kesadarn merek. Tingkatan  ini  sama  sekali  tidak  menyadari akan adanya suatu merek pada produk-produk tertentu, sehingga membuat keberadaan suatu merek hilang dalam benak mereka

## AISAS Model
AISAS  adalah  suatu  model  perilaku konsumen  online  yang  dikembangkan  oleh Dentsu Group yang merupakan satu perusahaan iklan terbesar di dunia yang didirikan di Jepang. Model  AISAS  ini  dinilai  dapat  menjelaskan perilaku  konsumen  secara  lebih  akurat  dari model-model  sebelumnya.  AISAS  sendiri terbentuk  dari Attention (perhatian), Interest (ketertarikan), Search (pencarian), Action (aksi)  dan Share (berbagi).  (Sugiyama  and
Andree, 2011)
Perubahan  pola  perilaku  ini  didorong oleh  perkembangan  pesat  teknologi  internet sehingga  menciptakan  era  digital  atau online.  Intinya,  pertama,  pendekatan  IMC Dentsu  disusun  berdasarkan  studi  mendalam terhadap ide-ide yang muncul dari konsumen. Kedua,  tidak  hanya  fokus  pada  jangkauan dan  frekuensi  penyampaian  pesan  kepada target audience (kuantitas)  tapi  juga  dengan melibatkan  konsumen  (kualitas).  Ketiga, strategi komunikasi diarahkan pada penciptaan skenario  yang  mengarahkan  konsumen  untuk secara  sukarela  mencari  informasi  mengenai produk,  membeli  produk,dan  kemudian menyebarkan  positive word  of  mouth ke konsumen  lain.  Keempat,  komunikasi  harus melihat titik koneksi konsumen dengan merk. (Sugiyama and Andree, 2011:113)
Chen Ya Li dan Huang Tao Zhe, menyebutkan bahwa  AISAS  merupakan  pengembangan dari  AIDMA  ( Attention,  Interset,  Demand, Memory,  Action )  yang  digunakan  dalam pemasaran  tradisional.  Sedangkan  dalam era  internet,  pengguna  internet  dapat  dengan mudah mengakses informasi atau membagikan informasi,  sehingga  model  AIDMA  telah berubah  menjadi  AISAS  ( Attention,  Interest, Search, Action, Share ). (Chen Ya Li dan Huang Tao Zhe, 2012)
Sugiyama  dan  Andree  dalam  The  Dentsu Way  juga  menjelaskan  bahwa  AISAS merupakan  perubahan  pada  pola  perilaku konsumen  sebelumnya  yaitu  AIDMA ( Attention,  Interest,  Desire,  Memory  dan Action ).  AIDMA  adalah  model  sederhana namun  efektif  untuk  periklanan  tradisional dengan produk yang relatif sederhana, di mana tujuan sebenarnya adalah membuat konsumen memilih suatu merek dari antara banyak pilihan. Model  ini  mengasumsikan  bahwa  informasi yang diberikan oleh perusahaan melalui iklan adalah semua yang dibutuhkan konsumen dan tujuannya,  agar  konsumen  dapat  mengingat merek  dan  janji  merek  pada  titik  pembelian. (Sugiyama dan Andree, 2011)

## Attention (Perhatian)
Terjadi  ketika  sebuah  pesan  komunikasi tiba sebagai stimuli yang diterima oleh indera manusia. Pada tahap ini, iklan dilihat, ditonton atau  didengar.  Diharapkan  bahwa  pesan tersebut  tidak  sekedar  didengar  atau  dilihat, tetapi  juga  diperhatikan  khalayak.  Perhatian khalayak terhadap iklan atau pesan komunikasi pemasaran  dapat  diukur  dari  sejauh  mana khalayak melihat atau mendengar stimuli yang terdapat dalam iklan, seperti visualisasi, narasi, musik,  dan  lain  sebagainya.  Dapat  dikatakan tahap  ini  adalah  tahap  paling  penting  karena tahap ini membuka jalan bagi pesan iklan untuk memiliki efek berikutnya pada diri khalayak.

## Interest (Minat)
Pada  tahap  interest,  pesan  komunikasi membangkitkan  minat  khalayak  untuk mengetahui dan mengenal lebih lanjut tentang pesan  tersebut  atau  tentang  produk  yang dikomunikasikan.  Sebuah  pesan  yang  efektif, adalah  pesan  yang  memancing  keingintahuan dan  menimbulkan  rasa  penasaran  khalayak, yang  kemudian  termotivasi  untuk  lebih  jauh terlibat.
Search (Menelusuri) Konsumen  biasanya  langsung  menuju berbagai search engine, seperti Google ataupun YouTube untuk mencari informasi lebih lanjut. Dengan berbekal informasi yang didapat.

## Action (Tindakan)
Pada  tahap  ini,  pesan  telah  berhasil mendorong  khalayak  untuk  melakukan tindakan tertentu, yang pada akhirnya dan efek terutama yang diharapkan dari setiap kegiatan komunikasi sebuah perusahaan adalah tindakan atau keputusan untuk membeli.
Share (Berbagi)
Jika  informasi  yang  didapat  cukup  baik dan  menarik  minat  dari  konsumen,  maka
konsumen akan berbagi kepada orang-orang di sekitarnya mengenai pengalamannya terhadap sebuah produk, disinilah akan tercipta word of mouth , serta perbincangan mengenai informasi tersebut  baik  di  sosial  media  maupun  secara langsung.  Salah  satu  teknik  marketing  yang telah berusia puluhan tahun dan terbukti ampuh digunakan dalam dunia bisnis adalah word of mouth marketing.
Kampanye  ini  mengandalkan  kekuatan personal untuk menyebarkan informasi produk dari  mulut  ke  mulut.  Meskipun  terkesan tradisional,  namun  efek  yang  di  timbulkan oleh teknik word of mouth ini terbilang sangat dahsyat.  Sebuah  survei  kepuasan  pelanggan membuktikan bahwa seorang konsumen yang menerima  layanan  memuaskan  dari  sebuah perusahaan tidak hanya akan bercerita kepada 1-2 orang saja, namun bisa sampai 9-12 orang yang ditemuinya. Jika dahulu kampanye word of  mouth  disebar  melalui  interaksi  langsung antar personal, kini diganti dengan kemunculan media  sosial  seperti  Blog,  Facebook,  Google Buzz, dan sebagainya.

## Metodologi
Penelitian ini bersifat deskriptif. Penelitian deskriptif  adalah  penelitian  yang  bermaksud untuk membuat perencanaan (deskripsi) secara sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta- fakta  dan  sifat-sifat  populasi  atau  daerah. Berdasarkan  sifatnya,  penelitian  deskriptif, data  yang  dikumpulkan  berupa  kata-kata, gambar,  dan  bukan  angka-angka,  karena  itu, laporan  penelitian  ini  akan  berisi  kutipan- kutipan  data  untuk  memberikam  gambaran penyajian  laporan  tersebut.  Data  penelitian tersebut  berasal  dari  naskah  wawancara, catatan  lapangan,  foto,  videotape,  dokumen pribadi,  catatan  atau  memo,  dan  dokumen resmi pendukung lainya. (Moleong, 2011:11)
Furchan,  Menjelaskan  bahwa  penelitian deskriptif  adalah  penelitian  yang  dirancang untuk  memperoleh  informasi  tentang  status suatu  gejala  saat  penelitian  dilakukan.  Lebih lanjut  dijelaskan,  dalam  penelitian  deskriptif
tidak  ada  perlakuan  yang  diberikan  atau dikendalikan  serta  tidak  ada  uji  hipotesis sebagaimana  yang  terdapat  pada  penelitian eksperiman. ( Furchan 2004:447) Sukmadinata menjelaskan Penelitian deskriptif adalah suatu bentuk penelitian yang ditujukan  untuk  mendeskripsikan  fenomena- fenomena  yang  ada,  baik  fenomena  alamiah maupun fenomena buatan manusia. Fenomena itu bisa berupa bentuk, aktivitas, karakteristik, perubahan,  hubungan,  kesamaan,  dan perbedaan antara fenomena yang satu dengan fenomena lainnya. (Sukmadinata, 2006:72)

## Pendekatan Penelitian
Dalam  melakukan  penelitian  ini,  peneliti menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Lexy  J Moleong  mendefinisikan  penelitian  kualitatif sebagai  penelitian  yang  bermaksud  untuk memahami  fenomena  tentang  apa  yang dialami  oleh  subjek  penelitian,  misalnya perilaku,  persepsi,  motivasi,  tindakan,  dan lain-lain secara holistic dengan cara deskriptif dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa  (Lexy  J Moleong 2005:214). Untuk itulah penelitian ini ditunjukan, agar dapat memberikan gambaran tentang Strategi  Komunikasi  Pemasaran Brand OneFourThree.Co Di Instagram Dalam Meningkatkan Brand Awareness .
Objek dan Subjek Penelitian Objek  penelitian  ini  adalah  strategi komunikasi pemasaran online shop OneFourThree.Co  di  instagram    dalam meningkatkan brand awareness .
Sedangkan Subjek penelitian adalah pihak- pihak  yang  dijadikan  sebagai  sampel  dalam sebuah penelitian. Peran dari subjek penelitian yaitu memberikan informasi terkait data yang diperlukan  dalam  sebuah  penelitian.  Maka subjek dari penelitian ini adalah : 1) Narasumber 1/key  informan  yang  pertama  adalah Bagas  Dwicahya,  selaku owner dari  Brand OneFourThree.co; 2) Narasumber 2 (Informan 1); 3). Narasumber 3/Informan pertama adalah
Yudha Wibisono selaku konsumen dari Brand OneFourThree.C; 4) Narasumber 3 (Informan 2).  Narasumber  3/informan  kedua  adalah Nia Priskila  selaku  konsumen  kedua  dari  Brand OneFourThree.C; 5) Narasumber 4 (Informan 3). Narasumber 3/Informan ketiga adalah Prof. Dr. Dr. Dr. Dr. Rudy Harjanto MM. M.sn

## Teknik Keabsahan Data
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan jenis pengecekkan keabsahan data menggunakan  traingulasi  sumber.  Triangulasi sumber menurut Dwidjowinioto dimaksudkan untuk  membandingkan  atau  mengecek ulang  derajat  kepercayaan  suatu  informasi yang  diperoleh  dari  sumber  yang  berbeda. (Kriyantono, 2006:71)

## Teknik Analisis Data
Yang digunakan dalam penelitian ini adalah model Miles dan Huberman yang sering disebut metode analisis dan interaktif. Menurut Miles dan Hurbermen, (Ardianto, 2011:223)
Ada tiga jenis kegiatan dalam analisis data ini  :  1)  Reduksi  data:  Suatu  bentuk  analisis yang  mempertajam,  memilih,  memfokuskan, membuang,  menyusun  data  dalam  suatu  cara di mana kesimpulan akhir dapat digambarkan. Mempunyai  tiga  tahap  yaitu  tahap  pertama: editing, pengelompokan  dan  meringkas  data. Tahap  kedua:  peneliti  menyusun  catatan atau  memo  yang  berkenaan  dengan  proses penelitian  sehingga  peneliti  menemukan tema,  kelompok,  dan  pola-pola  data.  Tahap ketiga:  peneliti  menyusun  rancangan  konsep- konsep  (mengupayakan  konseptualisasi) serta penjelasan berkenaan dengan tema, pola atau  kelompok-kelompok  data  yang  sah;  2) Penarikan kesimpulan dan verifikasi: Dari awal pengumpulan  data,  penelitian  kualitatif  mulai memutuskan apakah makna sesuatu. Mencatat keteraturan, pola-pola, penjelasan, konfigurasi yang mungkin, alur sebab-akibat dan proposisi- proposisi; 3) Model data (data display): Suatu kumpulan  informasi  yang  tersusun  yang

## membolehkan pendeskripsian kesimpulan dan pengambilan tindakan.

## TEMUAN DAN DISKUSI

## Product
Produk dari OneFourThree.Co kualitas yang bagus dan siapapun bisa memakai produknya. Dengan  produk  yang  dapat  masuk  kemana saja,  dan  bahan  yang  lembut  tidak  panas dapat  menjadikan  konsumen  merasa  bahwa OneFourThree.Co adalah custom design yang memiliki produk berkualitas dan bernilai.

## Price
Keunikan  produk  yang  ditawarkan  tentu saja  dapat  mempengaruhi  harga  dari  produk itu  sendiri,  namun  OneFourThree.Co  melihat hal  tersebut  sebagai  peluang  untuk  menjadi produk dapat lebih diminati, dengan menaruh harga  standar  tidak  terlalu  mahal  dan  tidak terlalu murah juga, dengan harga untuk custom topi  sekitar  Rp.20.000-Rp.35.000  dan  untuk custom  T-Shirt  dari  Rp.  75.000-Rp.  90.000 dan  untuk  hoodie  atau  sweater  harga  Rp. 150.000,  pemasangan  harga  seperti  ini  dapat lebih menarik minat konsumen, karena dengan kualitas  yang  baik  dan  motif    yang  fleksibel menjadikan  konsumen  merasa  dimanjakan oleh  Produk  OneFourThree.Co  untuk berpenampilan.
Konsumen yang merasa puas bukan hanya dengan  produk  yang  berkualitas  melainkan dengan  harga  menjadikan  OneFourThree.Co sebagai  pilihan  untuk  belanja  dengan  harga yang tidak begitu mahal.
Jadi berdasarkan penjelasan dan wawaancara diatas bahwa memang harga yang ditawarkan oleh  OneFourThree.Co  sesuai  dengan  target konsumen.  Penentuan  harga  yang  memang disesuaikan  oleh  target  pasar  telah  menjadi OneFourThree.Co  sebagai online  shop yang terbilang  diminati  karena  telah  memiliki pelanggan tetap didalamnya.

## Promosi
Dalam  aktivitas  melakukan  promosi, OneFourThree.Co menggunakan media instagram dikarenakan  penggunaan  media instagram  yang  sekarang  sedang  marak digunakan  dari  berbagai  macam  kalangan, OneFourThree.Co menggunakan feeds Instagram untuk melakukan promosi dengan  konten-konten  yang  telah  di  rancang sebelumnya,  selain  itu  OneFourThree.Co melakukan sistem promosi endorsement yang mana  menggunakan  jasa  selebriti instagram atau  followers  akun instagram nya  10.000 sampai 12.000 pengikutnya untuk menawarkan produk  dari  OneFourThree.Co  dan  promosi lain  nya  datang  dari  kerabat-kerabat  dekat dari owner untuk  mengikuti  akun  Instagram OneFourThree.Co.
Owner  dari  OneFourThree.Co  juga melakukan  promosi  dengan  menggunakan pemilihan  konten  instagram  yang  dapat menarik  minat  konsumen.  Tampilan  menarik di  instagram  dan  pemilihan  konten  ternyata berpengaruh  besar,  oleh  karena  itu  faktor utama dalam promosi adalah memaksimalkan instagram semenarik mungkin. Memang selain promosi di instagram, OneFourThree.Co juga promosi  dari  mulut  ke  mulut  dilakukan  oleh pihak  Marketing  OneFourThree.Co  walaupun memang pengaruhnya tidak terlalu besar hanya dari kerabat dekat saja.
Selain itu OneFourThree.Co menggunakan endorser  untuk  promosinya  di  instagram, dengan  menggunakan  jasa  Selebgram  atau followers  yang  banyak,  untuk  menawarkan produk dari OneFourThree.Co. Ini dinyatakan oleh  Bagas  Dwicahya  selaku  Owner  dari OneFourThree.Co.
Endorser  merupakan  salah  satu  bentuk promosi  yang  dilakukan  oleh  OneFourThree. Co  untuk  meningkatkan Brand  Awareness sendiri  karena  memang  OneFourThree.Co merupakan produk yang masih baru terbentuk. Selain  untuk  meningkatkan Brand  Awareness endorser  juga  berguna  untuk  promosi  secara soft  selling,  OneFourThree.Co  sangat
memaksimalkan penggunaan media instagram karena  segmentasi  produk  OneFourThree.Co sesuai di Instagram.

## Place
Penempatan  OneFourThree.Co  dalam mendistribusikan  produk  ada  dua  tempat yaitu  Workshop  OneFourThree.Co  yang bertempat  didaerah  Ciracas,  Jakarta  Timur, dan  media  social instagram, dengan  nama akun @onefourthree.co. dikarenakan memang OneFourThree.Co  hanya  ingin  fokus  melalui instagram melihat saat ini banyaknya pengguna instagram dibandingkan media social lainnnya. distribusi yang dilakukan melalui media online menjadi  strategi  andalan  OneFourThree.Co, pemilihan  tempat  menyalurkan  produk  yang menurut  pemilik  OneFourThree.Co  dikatakan pantas sebagai media promosi.
Instagram  menjadi  salah  satu  tempat yang  strategis  bagi  OneFourThree.Co  dalam memasarkan produk dan meningkatkan Brand Awareness, strategi yang dilakukan bisa berjalan dikarenakan memang adanya Instagram, selain itu  pemasaran  menggunakan  reseller  sebagai alat untuk semakin memperluas pemasaran dan meningkatkan Awareness konsumen  tentang OneFourThree.Co.

## People (SDM)
Setiap  karyawan  Brand  OneFourThree. Co  yang  dituntut  untuk  bersikap  ramah  serta kecepatan nya dalam merespon konsumen bisa dibilang cukup baik.

## Process
OneFourThree.Co  mempunyai  beberapa cara  untuk  melakukan  pemesanan  produk. Diantaranya  dengan  mengunjungi  tempat produksi/workshop.  Selain  pelayanan  yang dilakukan di tempat produksi, konsumen juga dapat melakukan proses pemesanan produk di media sosial instagram.
Berdasarkan  wawancara  yang  dilakukan
peneliti  dengan  owner  Brand  OneFourThree. Co.  kita  dapat  lihat  bahwa  dalam  proses pelayanan  nya,  seluruh  karyawan  berusaha untuk  merealisasikan  apa  yang  konsumen inginkan dengan terus membangun komunikasi sampai disepakati bersama seperti apa produk yang diinginkan.

## Physical Eviden (Bukti fisik)
Bukti  fisik  dari  Brand  OneFourThree.co selain adanya tempat produksi atau Workshop yang juga dijadikan tempat dimana konsumen bisa  memesan  produknya.  Bentuk  bukti  fisik lainnya  yang  dimiliki  oleh  OneFourThree adalah alat penunjang dalam proses pembuatan produk itu sendiri.
Jadi berdasarkan penjelasan dari wawancara tersebut, OneFourThree.Co dalam  memproduksi  produk  nya  memilih alat  penunjang  yang  memang  sesuai  dengan kebutuhan  dan  standar  yang  diinginkan  dari Brand tersebut.
Peneliti  disini  melihat  bahwa  Strategi OneFourThree.Co memang memiliki keterkaitan  dengan  Teori  7P  yaitu  dengan bagaimana  merencanakan  sebuah  produk, pemilihan  harga  dari  produk  bagaimana melakukan  promosi,  dan  gimana  SDM  dari OneFourThree.Co,  dan  Proses  terbentuknya menjadi  sebuah  produk  dan  yang  terakhir Physical  Evidence  atau  bukti  fisik  artinya sarana  penunjang  apa  yang  digunakan  oleh OneFourThree.Co.  dan  pemasaran  nya  yang peneliti  dapat  mengetahui  melalui Owner, Konsumen dan Pakar Periklanan. OneFourThree.Co  juga  menggunakan strategi  promosi  untuk  meningkatkan Awareness, namun  sebelum  mengeksekusi strategi promosi, OneFourThree.Co mempelajari  perilaku  masyarakat  yang  akan menjadi target market mereka.
Berdasarkan  hasil  pengamatan  yang dilakukan  oleh  peneliti  dan  dengan  hasil wawancara terhadap informan dapat dikatakan bahwa OneFourThree.Co menggunakan
salah  satu  model  analisis  untuk  membaca perilaku  konsumen.  Model  yang  digunakan oleh  OneFourThree.Co  persis  dengan  model kembangan  dari  AIDA  ( Attention,  Interest, Desire,  Action )  menjadi  AISAS  ( Attention, Interest, Search, Action, Share ) yang diciptakan oleh  Dentsu  inc.  salah  satu  perusahaan iklan  dan  PR  besar  di  Jepang.  Hal  tersebut didukung  kuat  dengan  fakta  bahwa  online shop OneFourThree.Co memang menjalankan segala  bentuk  operasional  bisnisnya  melalui media digital dimana AISAS mempunyai acuan dasar  mempelajari  konsumen  yang  bergeser menjadi perilaku online.

## Analisis Model AISAS

## Attention
Attention adalah tahap dimana semua  informasi  tentang  produk-produk OneFourThree.Co dan semua promo menerpa para  target  pasar.  Informasi  tersebut  datang dari  berbagai platform seperti  LINE@  dan Instagram, salah  satu  bentuk  promosi  yang dilakukan  oleh  OneFourThree.Co  yang dapat  meningkatkan  kesadaran  konsumen adalah  strategi  Endorsment,  yaitu  dimana OneFourThree.Co melakukan promosi kepada selebgram atau  kerabat-kerabat  dekat  dari pemilik  OneFourThree.Co  yang  mempunyai followers  atau  pengikut  yang  rata-rata  anak muda.
Memanglah  sangat  berpengaruh  dalam meningkatkan  penjualan  dan  menambah followers, dalam istilah saat ini yang dilakukan OneFourThree.Co  adalah  bentuk  dari  panjat sosial  untuk  meningkatkan  atensi  masyarakat terdahap OneFourThree.Co serta produk yang ditawarkan.
Hasil  wawancara  yang  dipaparkan  oleh Bagas Dwicahya selaku Owner OneFourThree. Co, menurutnya Paid Promote , Endorser dan Testimoni dari kerabat dekat juga sangat baik dalam  membuka  pasar  yang  lebih  potensial. OneFourThree.Co  melakukan endorsment
terbukti  dari  followers  yang  menjalin  kerja sama  dengan  OneFourThree.Co  adalah  dari @asrimegarekno  yang  mempunyai  followers 12.600  pengikut  dan  dari  @erichaicha mempunyai 1.300 followers.

## Interest
Setelah  semua  strategi  yang  dilakukan oleh  OneFourThree.Co  dari  mulai endorser , informasi  melalui  kebarat  dekat  dari  pemilik OneFourThree.Co dan strategi-strategi lainnya. Tahap selanjutnya yang akan terjadi adalah target market akan semakin terfragmentasi dan mulai tertarik dengan semua strategi OneFourThree. Co.  lalu  target  market  tersebut  akan  mencari banyak  informasi  melalui  berbagai  macam media.  Peningkatan  daya  tertarik  terhadap produk  yang  ditawarkan  oleh  OneFourThree. Co  adalah  dengan  menggunakan  harga  yang murah  tapi  tidak  melupakan  kualitas  yang bagus.
Ketertarikan konsumen terhadap OneFourThree.Co  pada  kretifitas  promosi yang digunakan OneFourThree.Co menjadikan mereka  semakin  melihat  bahwa  produk yang  ditawarkan  oleh  OneFourThree.Co mempengaruhi  minat  mereka  untuk  membeli produk  kita.  Untuk  dapat  menarik  minat konsumen  selain  kita  menggunakan Paid Promote dan endorser adalah  OneFourThree. Co  mempunyai  kualitas  yang  baik  dari pesaingnya dan harga sangat terjangkau.
Pemanfaatan sebaik-baiknya dalam menggunakan  media  baru  seperti Instagram dijadikan  sebagai  salah  satu  strategi  penting untuk  OneFourThree.Co  melakukan  promosi untuk meningkatkan Interest dari Audience .

## Search
Dari  hasil  wawancara  peneliti  dengan dua  konsumen,  konsumen  yang  mencari OneFourThree.Co dari media sosial Instagram dengan  memanfaatkan  media  internet untuk  memenuhi  kebutuhannya.  Setelah mendapatkan informasi melalui Internet target
market yang telah terfragmentasi akan beralih mencari informasi dari lingkungan terdekatnya seperti keluarga, sahabat atau komunitas yang dipercayai.  Pada  tahap  ini  untuk  mencari informasi  tentang  produk  OneFourThree.Co adalah para konsumen yang telah menggunakan produk dari OneFourThree.Co sangat berperan penting  karena  tanpa  disadari  mereka  adalah mesin marketing bagi OneFourThree.Co yang paling efektif dalam mem- branding. Informasi yang  didapatkan  ini  menjadi  sangat  penting dalam menentukan kepada tahap selanjutnya.

## Action
Fase Action adalah dimana target market yang telah  terfragmentasi  dan  telah  mendapatkan informasi memutuskan untuk membeli produk dari OneFourThree.Co. Sebelum sampai kepada tahap penggunaan target market tersebut akan memilih  produk  mana  yang  akan  digunakan melalui  proses  berpikir  dengan  mereduksi informasi  yang  paling  dominan  dan  sesuai dengan  ketertarikannya  untuk  menggunakan salah satu dari produk OneFourThree.Co.
Hal  ini  ditujukan  untuk  semakin memudahkan  dan  meningkatkan  penggunaan produk  yang  ditawarkan  oleh  OneFourThree. Co  karena  seperti  yang  telah  disebutkan bahwa  satu  nilai  kepuasan  sangatlah  berarti bagi  kelangsungan  bisnis  sebuah  perusahaan terutama para online shop atau online store.

## Share
Secara  tidak  langsung  para  konsumen atau  pengguna  yang  berkaitan  akan  menjadi mesin  marketing  yang  efektif  tanpa  harus diberikan  instruksi  apapun,  contohnya  ketika satu  konsumen  atau  pengguna  membagikan cerita  atau  mentestimonikan  hasil  belanjanya di  OneFourThree.co  baik  itu  melalui  media sosial ataupun pesan dari mulut ke mulut (Word of mouth) kemudian orang lain tertarik untuk membeli dan terus berlangsung berulang-ulang seperti itu sampai menjadi viral.

## Diskusi
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah diperoleh  melalui  wawancara  dengan narasumber-narasumber.  Maka  didapatkan hasil mengenai Strategi Komunikasi Pemasaran Online  Shop  OneFourThree.Co  dalam Meningkatkan Brand Awareness .

## Produk
OneFourThree.Co merupakan Brand Custom  design  yang  menawarkan  kebebasan bagi  konsumen  untuk  menyalurkan  ide  yang akan  di  realisasikan  ke  dalam  produk  seperti Topi, T-Shirt an Hoodie atau Sweater. Menurut Bagas Dwicahya selaku Owner OneFourThree. Co  produk  yang  di  tawarkan  oleh  brand  nya memiliki  target  pasar  dari  remaja  hingga dewasa karena brandnya tidak mengkhususkan produk yang akan di keluarkan. OneFourThree. Co juga memiliki konsistensi dalam pemilihan bahan  produk  yang  nyaman  dipakai  namun tetap mengutamakan kualitas produk.

## Price
Dengan keunikan produk yang ditawarkan, OneFourThree.Co memiliki varian harga yang bermacam-macam tergantung dari jenis produk yang akan dipesan. Seperti produk custom pada topi memiliki range harga dari Rp. 20.000 - Rp. 35.000, sedangkan untuk custom pada T-shirt memiliki  range  harga  dari  Rp.  75.000  –  Rp. 95.000, dan untuk custom pada jaket (hoodie atau  sweater)  dibandrol  dengan  harga  Rp. 150.000. harga tersebut tergantung dari design yang ingin ditampilkan dan jumlah barang yang dipesan. OneFourThree.Co menawarkan harga yang memang disesuaikan oleh target pasar.

## Promosi
Dalam  melakukan  system  promosi pada  media Instagram, OneFourThree.Co menampilkan  feeds  dengan  konten-konten yang  telah  dirancang.  Ini  sesuai  dengan pendapat  dari    pakar  periklanan  yaitu  bapak Rudy  Harjanto  yang  menyatakan  bahwa
ketika  melakukan  pemasaran  di  media  social instagram harus mengetahui relevansi dengan khalayak,  dengan  tidak  memposting  produk tapi  juga  menampilkan  konten-konten  yang membuat khalayak tertarik. OneFourThree.Co juga melakukan system promosi endorsement dengan  menggunakan  jasa  selebriti  instagram yang memiliki pengikut antara 10.000 sampai 12.000. dengan menggunakan jasa endorsement selebgram maka produk akan bias dikenal lebih luas. Promosi lainnya datang dari kerabat dekat para owner OneFourThree.Co yang mengikuti akun Instagram

## Place
Pendistribusian  produk  OneFourThree.Co berfokus  melalui  media Instagram ,  karena disaat  ini  banyak  sekali  pengguna  media social  terutama instagram. Selain  itu  pada media  instagram  OneFourThree.Co  bias berkreasi lebih dalam memasarkan produknya. Mengingat  OneFourThree.Co  yang  juga pernah membuat akun e-commerce (Bukalapak dan  Shoope)  namun feedback yang  didapat tidak begitu besar karena keterbatasan konten yang  disediakan,  mungkin  lebih  baik  jika OneFourThree.Co memiliki situs website agar bisa  menuangkan  kreatifitasnya.  Selain  dari media instagram, pendistribusian produk juga dilakukan  di  tempat  produksi  atau  Workshop OneFourThree.Co  yang  bertempat  di  daerah Ciracas, Jakarta timur.

## People
Dalam pemilihan karyawan OneFourThree. Co  tidak  memiliki  kriteria  khusus  hanya  saja setiap  karyawan  dituntut  untuk  memiliki kreatifitas yang tinggi berinovasi juga memiliki keterampilan  dalam  bidang  design  grafis Ilustrator dan  Komputer  Grafis.  Selain  itu attitude dan keramahan pada setiap karyawan menjadi  point  penting  bagi  OneFourThree. Co  dalam  meminimalisir  kesalah  pahaman terhadap  konsumen.  Tak  dapat  kita  pungkiri bahwa setiap perilaku yang dilakukan karyawan
terhadap  konsumen  menjadi  suatu  hal  yang penting dalam setiap proses penjualan produk, juga terhadap perkembangan brand itu sendiri.

## Proses
OneFourThree.Co  mempunyai  2  cara yang  dapat  dilakukan  untuk  pemesanan produk.  Yang  pertama,  konsumen  dapat langsung  datang  ke  tempat  produksi/ Workshop.  Konsumen  yang  sudah  memiliki ide  atau  gambaran  yang  akan  ditampilkan pada produk OneFourThree.Co dapat langsung mengajukan ide tersebut kepada design grafis OneFourThree.Co.  kemudian  design  grafis tersebut  akan  mencoba  merealisasikan  ide atau  gambaran  yang  diinginkan  konsumen. Setelah  dirasa  sudah  mewakili  dengan  yang diinginkan  konsumen,  maka  produk  akan segera  di  proses.  Yang  kedua,  konsumen dapat  memesan  lewat  media  instagram  sama seperti  pemesanan  di  workshop  hanya  saja konsumen harus terlebih dahulu menghubungi admin  akun  instagram  OneFourThree.Co, kemudian  mengomunikasikan  tentang  ide yang  diinginkan.  OneFourThree.Co  akan mengirimkan  file  sebagai  bentuk  softcopy tampilan  yang  akan  di  produksi.  Jika  dirasa sudah  sesuai  dengan  yang  diinginkan  maka produksi akan dilakukan.

## Physical Eviden (bukti fisik)
Bukti  fisik  yang  dimiliki  OneFourThree. Co  yaitu  adanya  tempat  produksi/workshop yang  bertempat  di  daerah  Ciracas,  Jakarta Timur.  Dimana  tempat  tersebut  juga  sebagai pendistribusian juga tempat pemesanan produk. Selain  itu  OneFourThree.Co  juga  memiliki alat  penunjang  produksi  yaitu  mesin  Cutting Rinotec  RC60  dan  mesin  Pressing  Inovatec 38x38.  Menurut  OneFourThree.Co  pemilihan alat  penunjang  produksi  tersebut  didasarkan pada kemudahan saat pengoperasian dan hasil akhir yang sesuai dengan harapan.

## AISAS model
Attention
Untuk  menyebarkan  informasi  produk untuk menyentuh target pasar, OneFourThree. Co  menggunakan  strategi  endorsement  pada media instagram. OneFourThree.Co melakukan promosi kepada selebgram juga kerabat dekat dari owner OneFourThree.Co  yang  memiliki followers  sesuai  dengan  target  pasar.  Ini terbukti dengan adanya pertanyaan salah satu konsumen  yang  di  wawancarai  peneliti,  ia mengatakan bahwa ia mendapatkan informasi mengenai OneFourThree.Co dari rekomendasi temannya.  Menurut  owner  OneFourThree. Co  menyebutkan  bahwa  paid  promote, endorsement juga testimoni dari kerabat dekat sangat baik dalam membuka potensi pasar

## Interest
Saat  informasi  produk  sudah  tersebar, OneFourThree.Co  sadar  bahwa  harus  ada yang membuat konsumen lebih tertarik dengan produk-produknya.  Karena  hal  tersebut OneFourThree.Co  menawarkan  harga  yang terjangkau  bagi  konsumen  namun  tetap mengutamakan kualitas. Ini dibuktikan dengan hasil  wawancara  peneliti  terhadap  konsumen OneFourThree.Co  yang  menyatakan  bahwa kualitas  yang  dihasilkan  OneFourThree.Co bagus  dan  nyaman  dipakai  untuk  kegiatan sehari-hari dan untuk kegiantan lainnya.

## Search
Target  pasar  yang  sudah  terfragmentasi akan  mulai  mencari  informasi  mengenai produk-produk  OneFourThree.Co  melalui media social instagram. Pada tahap Search ini calon  konsumen  mulai  mencari  tahu  tentang produk OneFourThree.Co dengan pesaingnya, dan  apa  keunggulan  dari  OneFourThree.Co dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Menurut OneFourThree.Co  testimoni  dari  konsumen yang  telah  menggunakan  produk  dari OneFourThree.Co merupakan hal yang penting karena bisa menjadi salah satu mesin marketing
bagi  OneFourThree.Co  selain  itu.  Dengan adanya  testimoni  dari  para  pengguna  produk OneFourThree.Co menjadikan calon konsumen untuk membeli produk OneFourThree.Co.

## Action
Target  pasar  yang  telah  mendapatkan informasi  akan  memutuskan  untuk  membeli suatu  produk.  Namun,  sebelum  sampai  tahap penggunaan,  target  pasar    akan  memilih produk  mana  yang  akan  digunakan  melalui proses    berpikir  dengan  memilah  informasi yang sesuai dengan keinginan dari konsumen terhadap  produk  OneFourThree.Co.  dalam tahap ini penawaran dari Brand OneFourThree. Co yang mengutamakan kualitas namun tetap memperhatikan harga yang ditawarkan menjadi hal  penting  sebagai  pertimbangan  keputusan apakah  konsumen  akan  membeli  produk OneFourThree.Co atau tidak

## Share
Difase  terakhir  ini  dalam  model  analisis AISAS  adalah Share. Semakin  banyak konsumen  yang  menshare  semakin  baik bagi  Brand  OneFourThree.Co  itu  sendiri. Untuk sampai pada fase ini, keunggulan yang ditawarkan  OneFourThree.Co  dengan  terus menjaga  kualitas  dan  mempertahankan  harga yang  terjangkau  menjadi  salah  satu  senjata Brand  ini  untuk  mengembangkan  bisnisnya. Dan  ini  terbukti  sesuai  dengan  pernyataan konsumen  yang  berhasil  diwawancarai oleh  peneliti.  Ia  menyatakan  bahwa  hasil produk  yang  memuaskan  dengan  harga  yang terjangkau  menjadikan  alasannya  untuk merekomendasikan produk-produk dari OneFourThree.Co  kepada  teman-temannya yang lain.

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  yang  telah dibahas  sebelumnya,  maka  penulis  dapat menyimpulkan  sebagai  berikut  :  1)  Strategi yang  digunakan  oleh  OneFourThree.Co

## JURNAL PUSTAKA KOMUNIKASI , Vol. 2, No. 1, (Maret 2019) 54 - 69
melalui media Instagram dengan menggunakan jasa Endorsement juga  dengan  menyebarkan informasi  dari  mulut  ke  mulut  lewat  kerabat dekat (word of mouth); 2) Dalam Marketing Mix 7P OneFourThree.Co telah mencakup seluruh poin 7P. Dalam aspek Produk OneFourThree. Co  memiliki  barang  produksi  yang  sudah sesuai dengan target pasar, dalam aspek Price OneFourThree.Co memiliki harga yang sesuai dengan  kualitas  yang  dimiliki,  dalam  aspek Promosi OneFourThree.Co  menggunakan media  instagram  dengan  membuat  konten- konten  yang  menarik,  dalam  aspek Place OneFourThree.Co mendistribusikan produk di tempat produksi dan juga melalui media social instagram, dalam aspek People OneFourThree. Co  memiliki  standar  sendiri  dalam  merekrut karyawan, dalam aspek Proses OneFourThree. Co  mengutamakan  kenyamanan  konsumen dengan selalu bersikap ramah, dan aspek yang terakhir Physical  Eviden OneFourThree.Co selain memiliki tempat produksi juga memiliki alat  produksi  yang  sesuai  dengan  hasil  yang diinginkan  oleh  brand  tersebut;  3)  Dengan tercapainya  marketing  mix  terhadap  target pasar  menjadikan  konsep  AISAS  model  pun tercapai.  ini  dibuktikan  dengan  konsumen yang  pada  akhirnya  menimbulkan Awareness terhadap produk OneFourThree.Co.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus,  Salim,  2006. Teori  dan  paradigma penelitian  sosial. Yogyakarta,  Tiata wacana Ardianto,  Elvinaro.  2011.  Metodologi Penelitian  untuk  Public  Relations Kuantitatif  dan  Kualitatif.  Bandung  : Simbiosa Rekatama Media
Durianto,  D.,  Sugiarto,  &  Sitinjak,  T.  2004. Strategi  Menaklukkan  Pasar  Melalui Riset  Ekuitas  dan  Perilaku  Merek. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Effendy,  Onong  Uchjana,  2009. Ilmu Komunikasi  Teori  dan  Praktek, PT Remaja Rosdakarya.
Flew, Terry, 2005. New Media an Introduction.
2 nd Edition:  New  York:  Oxford University Press.
Furchan, A, 2004. Pengantar Penelitian dalam Pendidikan. Yogyakarta:  Pustaka Pelajar.
Husein Umar, 2005 “ Metode penelitian untuk skripsi dan tesis bisnis”, Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada. Kotler  Philip  dan  Keller,  2007. Manajemen Pemasaran, Edisi 12, Jilid 1. PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.
Kotler  Philip  dan  Keller,  2009. Manajemen Pemasaran,  Edisi  13,  Jilid  1. Jakarta: Erlangga.
Kotler  Philip,  2005. Manajemen  Pemasaran, jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia Jakarta.
Kotler,  Philip  and  Gray,  Armstrong.  2008. Principles  of  Marketing ,  Edition  12. Dorling  Kindersley,  India:  Pearson Prentice Hall
Kriyanto, Rachmat, 2006. Teknik Praktis Riset Komunikasi, cetakan keempat. Jakarta: Kencana Perdana Media Group.
Kriyantono,  Rachmat,2012. Teknik  Praktis Riset  Komunikasi, Jakarta:  Prenada Media Group.
Lievrouw, Leah A. & Sonia Livingstone, 2006.
Handbook of New Media. Los Angeles, London,  Washington  DC  :  Sage Publication Lld.
Meleong Lexy J, 2004. Metodologi penelitian kualitatif. Bandung: Remaja. Moleong,  Lexy  J,  2013. Metode  Penelitian Kualitatif. Edisi  Revisi.  Bandung:  PT. Remaja Rosdakarya.
Monlee, Lee, dan Carla Johnson, 2007. Prinsip- prinsip  Pokok  Periklanan  Dalam Perspektif  Global .  Jakarta  :  Kencana Prenada Media Group.
Morissan,  2010. Periklanan:  Komunikasi Pemasaran Terpadu, Kencana Prenada Media Group.
Print ISSN:  2614-8153 Online ISSN: 2614-8498 Rossiter,  John.  R  And  Larry  Percy,  1997. Advertising And Promotion Management .  Mc  Graw  Hill  Inc.
Alright  All  Reserved  Printed  In  The United States Of America.
Rangkuti,   Freddy   2002, Measuring   Customer Satisfaction ,    Jakarta,  Penerbit      PT. Gramedia Pustaka Utama
Sugiyama, Kotaro dan Andree, Tim (2011). The Dentsu Way. United States: Dentsu Inc. Sugiyama,  Kotaro  dan  Andree.  2011. The
Dentsu  Way:  Secrets  of  Cross  Switch Marketing  from  the  World’s  Most Innovative  Advertising  Agency. New York,  United  States:  McGraw  Hill Professional.
Sugiyono, 2010. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif  dan  R&D, Bandung  : Alfabeta.
Sukmadinata,  2006. Metode  Penelitian Pendidikan . Bandung: Rosdakarya.