e-ISSN: 2621-153X
http://journal.umg.ac.id/index.php/jre JRE 5 (2) 2022, 18-25

## STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS JPP MENJADI SBU PT. PETROKIMIA GRESIK MENGGUNAKAN PERSPEKTIF ANALISIS “SWOT”

## Agung Puji Astono
Pascasarjana, Universitas Muhammadiyah Gresik agungpuji.psi@gmail.com

## Sukaris
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Gresik sukaris21@umg.ac.id

## Tri Cicik Wijayanti
Pascasarjana, Universitas Muhammadiyah Gresik cckwijayanti@gmail.com

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  analyze  the  business  development  strategy  of  JPP  into  SBU  PT. Petrokimia  Gresik  using  the  “SWOT”  analysis  method.  The  methodology  used  in  this  research  is descriptive qualitative method. The results of this study show that the IFAS analysis is 0.85 and the EFAS analysis is 0.57. JPP's business development strategy to become SBU PT. Petrokimia Gresik is in quadrant 1. This shows that a suitable strategy to develop an aggressive business is a strategy. This means that the right strategy is the SO strategy, with the strengths and opportunities of JPP's business development to become an SBU of PT. Petrokimia Gresik will support the aggressive strategy.
Keywords: Business Development Strategy, Stategic Businness Unit, “SWOT” Analyze.
 Corresponding author:
Email Address : agungpuji.psi@gmail.com ( Gresik, Jawa Timur) Received 29 Juni 2022, Accepted 2 Juli 2022, Published 31 Agustus 2022

## PENDAHULUAN
Industri  jasa  merupakan  salah  satu faktor  yang  melatarbelakangi  perkembangan ekonomi Indonesia. Berbagai jenis perdagangan dalam  bisnis  perdagangan  jasa.  Dalam  bisnis, jual  beli  tidak  dapat  dipisahkan  dari  aktivitas perdagangan.  Jual  beli  adalah  kegiatan  yang sangat umum.
Hubungan interpersonal dalam kegiatan bisnis  juga  meningkat  sangat  pesat  (Hardyant, 2019).  Perkembangan  bisnis  di  Indonesia menjadi  semakin  penting  akhir  -  akhir  ini karena  kompleksitas,  persaingan,  perubahan dan  ketidakpastian.  Situasi  ini  menciptakan persaingan  yang  ketat  antar  perusahaan,  baik karena bertambahnya jumlah pesaing, meningkatnya volume produk, dan perkembangan teknologi yang pesat.
Akibatnya, membuat perusahaan lebih memperhatikan  lingkungan  yang  dapat  untuk dipengaruhi  mereka  dan  membantu  mereka mengetahui  seperti  apa  strategi  pemasaran  dan bagaimana strategi harus diterapkan perusahaan (Nuary, 2016).
Ekonomi adalah kegiatan memproduksi barang  dan  jasa  yang  memenuhi  kebutuhan hidup masyarakat. Barang dan jasa didistribusikan kepada mereka yang membutuhkan.  Dalam  dunia  bisnis  yang semakin  kompetitif,  sulit  untuk  mengarahkan, menumbuhkan, dan mengembangkan bisnis dan menjadi pengusaha yang sukses. Definisi umum dari  pengembangan  bisnis  adalah  serangkaian tugas dan proses yang terlibat dalam
mengembangkan  dan  menerapkan  peluang pertumbuhan.
Namun,  kenyataannya  sulit  untuk memulai  suatu  usaha,  apalagi  mengembangkan usaha  dari  nol  (Hidayati,  2018).  Banyak kendala dihadapi perusahaan, seperti: kurangnya  dana,  rendahnya  keterampilan  kerja, dan kinerja  keuangan  yang buruk,  tetapi  semua kendala tersebut dapat diatasi dengan mengembangkan  dan  menerapkan  strategi pengembangan  usaha  yang  baik.  Pelaku  bisnis perlu  menyadari  kekuatan  dan  kelemahannya dalam  persaingan  bisnis,  karena  dapat  sangat membantu organisasi untuk memanfaatkan cara - cara baru untuk memahami bisnis mereka dan mempertahankan  diri  dari  ancaman.  Strategi dan pengambilan keputusan bersaing membutuhkan  manajer  yang  kompeten  yang dapat memahami kelemahan, kekuatan, ancaman  dan  peluang  pesaing  mereka  serta keunggulan  yang  mungkin  dimiliki  perusahaan (Nuary, 2016).
Dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan telah berhasil menerapkan strategi pengembangan  yang  memuaskan  pelanggan. Semakin  puas  pelanggan  dengan  produk, semakin  sukses  strategi,  sehingga  dapat meningkatkan  potensi  pendapatan  (profit)  yang lebih  tinggi  (Hidayati,  2018).  PT  Petrokimia Gresik  adalah  pabrik  pupuk  terlengkap  di Indonesia yang didirikan oleh Presiden Republik Indonesia. Suharto pada 10 Juli 1972. PT  Petrokimia  Gresik  saat  ini  menempati  lebih dari  450  hektar  tanah  di  Kabupaten  Gresik miliknya  milik  Jawa  Timur.  Saat  ini  total produksi pupuk 5 juta ton/tahun dan non pupuk 3,9  juta  ton/tahun  telah  mencapai  8,9  juta  ton/ tahun.
Anak  perusahaan  PT  Pupuk  Indonesia (Persero)  ini  menjelma  menjadi  perusahaan solusi  agribisnis  yang  mendukung  pelaksanaan program  ketahanan  pangan  nasional  dan pengembangan agribisnis. Memanfaatkan pengalaman  dan  keahlian  dari  membangun  dan mengoperasikan  beberapa  pabrik  sejak  Tahun 1972  untuk  memenuhi  tantangan  bisnis  PT Petrokimia  Gresik  yang  semakin  kompetitif. Petrokimia  Gresik  mengembangkan  bisnis  jasa engineering. 28 Desember 2020 PT. Petrokimia Gresik  membuka  divisi  baru  bernama Factory Services (JPP).  Penelitian  yang  akan  saya lakukan adalah di Kompartemen JPP.
JPP  ini  merupakan  penggabungan  unit- unit yang menjalankan fungsi untuk
pemeliharaan  pabrik  dan  fabrikasi  baik  di lingkup  internal  maupun  eksternal.  Sejak pendiriannya  sampai  sekarang  Kompartemen JPP  berhasil memangkas Sumber Daya Manusia  (SDM)  yang  awalnya  620  orang menjadi  359  orang  dengan  penyederhanaan struktur organisasi dan kebijakan tidak mengganti  karyawan  yang  pensiun.  Perusahaan harus melakukan untuk meningkatkan produktivitas dan menurunkan biaya operasional  JPP  sehingga  bisa  bersaing  dalam meraup  pasar  eksternal.  Berikut  data Key  Job Fabrikasi  yang  di  dapat  oleh  JPP  adalah  target pendapatan  dari  pelayanan  pemeliharaan  dan fabrikasi  internal  belum  terpenuhi  karena kurang  optimalnya  sinergi  antar  fungsi  yang masih terpisah-pisah.
Target  pendapatan  dari  pelayanan pemeliharaan  dan  fabrikasi  eksternal  juga belum terpenuhi, karena Harga Pokok Penjualan  (HPP)  yang  kalah  bersaing  dengan perusahaan lain. Faktor SDM yang tidak efektif dan  efisien  membuat  beberapa  target  proyek eksternal terlewatkan. Fenomena tersebut sangat  merugikan  perusahaan,  di  mana  dalam upaya  transformasi  bisnis  ditengah  persaingan penjualan  pupuk  dan  ancaman  pencabutan subsidi  pupuk  oleh  pemerintah  mengharuskan perusahaan  untuk  tetap survive .  Bahkan  terus bertumbuh  dengan  memanfaatkan  potensi  JPP menjadi  sumber  pendapatan  lain  di  luar  core bisnisnya.
Dalam  perkembangannya  saat  ini,  PT. Pupuk  Indonesia  (Persero)  selaku  induk Holding perusahaan  pupuk  di  Indonesia mendapatkan tantangan JPP untuk menjadi Unit Bisnis Strategis, yaitu: unit bisnis yang terpisah dan  independen  di  PT  Petrokimia  Gresik  yang bertujuan  untuk  mengoptimalisasi  sumber  daya dan  memaksimalkan  nilai  perusahaan.  SBU  ini menyediakan  pelayanan  kepada  pelanggan internal maupun pihak ketiga. Dalam perkembangan  selanjutnya,  isu  untuk  menjadi SBU  ini  mendapat  sorotan  dari  karyawan  yang disampaikan  kepada  serikat  pekerja.  Sorotan  - tersebut  berkaitan  dengan  status  karyawan, kesinambungan usaha dan kesejahteraan.
Unit  bisnis  strategis  adalah  strategi dalam pengembangan bisnis perusahaan berbentuk  unit  atau  divisi  operasi  independen, tetapi  memiliki  segmen  bisnis  sendiri,  pasar lain,  konsumen  lain,  atau  wilayah  atau  layanan lain. Oleh Karena itu, penelitian ini merumuskan  pertanyaan  “Bagaimana  strategi
pengembangan  bisnis  dengan  analisa  “SWOT” pada  Kompartemen  Jasa  Pelayanan  Pabrik menjadi  SBU  di  PT.  Petrokimia  Gresik”. Tujuan  Penelitian  yang  hendak  dicari  dalam penelitian  ini  untuk  mengevaluasi  strategi pengembangan  bisnis  dengan  analisa  “SWOT” pada  Kompartemen  Jasa  Pelayanan  Pabrik menjadi  SBU  di  PT.  Petrokimia  Gresik. Menurut  David  (2011),  strategi  adalah  alat untuk  mencapai  tujuan  seperti  perluasan geografis,  pengukuran  waktu,  pengembangan produk, potensi perampingan, likuidasi investasi,  dan  usaha  patungan.  Strategi  ini merupakan tindakan potensial yang memerlukan  evaluasi  manajemen  dan  sumber daya utama perusahaan.
Prasnowo,  Baskor,  &  Astuti,  (2019) mendefinisikan strategi sebagai proses pembuatan rencana kepemimpinan yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi dan pencapaiannya. Termasuk persiapan perusahaan.  Salah  satu  tujuan  manajemen dalam  suatu  organisasi  tercapai  secara  efektif dan  efisien.  Efektif  berarti  melakukan  hal  yang benar (doing the right thing)  sambil melakukan hal  yang  benar  secara  efisien  (Yunus,  2016). Manajemen strategis adalah seperangkat keputusan dan tindakan yang dirancang dengan mempertimbangkan  lingkungan  internal  dan eksternal  organisasi  untuk  mencapai  tujuan jangka panjang.
Unit  Bisnis  Strategis  (SBU),  menurut Raymond  E.  Glos  (1980)  dalam  bukunya “ Business : Its  Nature  and  Environment:  An Introduction , bisnis mengubah pengetahuan dan sumber  daya  ekonomi  menjadi  barang  /jasa untuk  memuaskan  dan  meningkatkan  kepuasan pelanggan.  Organisasi  memenuhi  keinginan untuk mendapatkan keuntungan kepada pemilik.  Bisnis  didefinisikan  sebagai  semua kegiatan yang dilakukan oleh orang-orang yang terlibat dalam perdagangan (produsen, pedagang,  konsumen,  dan  industri  tempat mereka beroperasi) untuk meningkatkan standar hidup  dan  kualitas  hidup  mereka.  Dalam  dunia bisnis  saat  ini,  perusahaan  dapat  dikategorikan menjadi  dua  jenis:  pertama,  perusahaan- perusahaan ini sering disebut sebagai konglomerat, holding  company ,  atau  korporasi, karena  memiliki  banyak  lini  bisnis  yang berbeda,  yaitu:  perusahaan  jenis  perusahaan yang hanya memiliki satu jenis entitas.
Besar kemungkinan ke depan, perusahaan tipe dua  ini  akan  menjadi
perusahaan tipe satu seiring dengan perkembangan  bisnisnya.  Perusahaan  dengan banyak  anak  perusahaan  menunjukkan  bahwa mereka  memiliki  beberapa  unit  bisnis  strategis. SBU  adalah  anak  perusahaan  dari  perusahaan induknya.  Barang  atau  jasa  yang  dihasilkan oleh  setiap  SBU  biasanya  berbeda.  Dalam kondisi  tertentu,  SBU  dapat  memproduksi komoditas yang merupakan salah satu komoditas utama yang diproduksi oleh perusahaan induk.
Setiap  SBU  memiliki  fungsi  Sumber
Daya Manusia, Keuangan, Manufaktur/
Operasi,  dan  Pemasaran  yang  independen  dari fungsi SBU lainnya. SBU dapat dibentuk ketika perusahaan sudah sangat berkembang. Perusahaan sudah memiliki banyak divisi, yang dapat ia gabungkan menjadi satu SBU-nya atau membentuk beberapa SBU-nya. Strategi pengembangan  perusahaan  menjadi  beberapa SBU  memudahkan  pengelolaan  keuangan, sumber  daya  manusia,  dan  produksi/operasi. Fokus  eksternal  adalah  pengelolaan  dan pengorganisasian SBU dikaitkan dengan masalah eksternal.
Perubahan  yang  terjadi  di  pasar produsen  atau  perubahan  sikap  dan  perilaku konsumen  terhadap  produk  tertentu  merupakan contoh yang dapat dibentuk, melalui pembentukan  SBU.  Pesaing  yang  dapat diidentifikasi adalah SBU yang dirancang untuk memberikan  pesaing  kepada  SBU.  Pusat  Laba Otonom  adalah  SBU  yang  dimaksudkan  untuk beroperasi sebagai perusahaan mandiri independen yang dijalankan oleh manajer.  Satu SBU  mungkin  ingin  meningkatkan  pangsa pasar,  sementara  SBU  lain  mungkin  ingin meningkatkan  keuntungan. Distinct  Marketing Strategy adalah  SBU  miliknya  yang  memiliki strategi  pemasaran  unik  dan  berbeda  dengan unit bisnis lainnya.
Akuntansi  terpisah  adalah  SBU  yang bersaing  sebagai  entitas  independen  dan  harus mampu menghitung dan mengagregasi keuntungan  dan  biaya,  sehingga  harus  dapat menjalankan sistem akuntansi tersendiri “pembukuan”. dari unit lain. Analisis “SWOT” adalah  metode  perencanaan  strategis  yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan ( strengths ),  kelemahan  ( weaknesses ),  peluang ( opportunities )  dan  ancaman  ( threats )  dalam suatu  project  atau  suatu  spekulasi  bisnis. Keempat  faktor  itulah  yang  membentuk akronim  “SWOT”  ( Strengths,  Weaknesses,
Opportunities dan Threats ). Proses ini melibatkan  penentuan  tujuan  yang  spesifik  dari spekulasi bisnis atau proyek dan mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal yang  mendukung  dan  tidak  mencapai  tujuan tersebut (Mariantha, 2018).
Strength (kekuatan)  dalam  hal  ini diartikan sebagai kekuatan atau hal positif yang menonjol  dari  perusahaan/produk  yang  dapat dijadikan sebagai competitive advantage (kekuatan  bersaing). Weakness (kelemahan) kebalikan  dari  strength,  weakness  merupakan kekurangan  atau  faktor  -  faktor  yang  tidak/ belum  dimiliki  perusahaan  untuk  bersaing  di pasar. Opportunity (peluang)  dianggap  sebagai bagian  dari  lingkungan  eksternal  perusahaan yang dapat menjadi potensi untuk meningkatkan  profit, market  share atau pertumbuhan. Threat (tantangan  atau  ancaman) adalah kebalikan dari Opportunity atau merupakan  ancaman  bagi  perusahaan  dalam memperluas pasar atau mendapatkan profit.
Analisis  “SWOT”  biasanya  adalah arahan/  rekomendasi  untuk  mempertahankan kekuatan  dan  menambah  keuntungan  dari peluang yang ada, sambil mengurangi kekuatan dan  menghindari  ancaman.  Jika  digunakan dengan benar, analisis “SWOT” akan membantu  kita  untuk  melihat  sisi  -  sisi  yang terlupakan  atau  tidak  terlihat  selama  ini. Analisis  ini  bersifat  deskriptif  dan  terkadang akan  sangat  subjektif,  karena  bisa  jadi  dua orang  yang  menganalisis  sebuah  organisasi akan  memandang  berbeda  keempat  bagian tersebut  dan  wajar  terjadi,  karena  analisis “SWOT”  adalah  sebuah  analisis  yang  akan memberikan  output  berupa  arahan  dan  tidak memberikan  solusi  “ajaib”  dalam  sebuah permasalahan  (Mariantha,  2018).  Konsep  dasar pendekatan “SWOT”  tampak  sederhana, sebagaimana  yang  telah  dikemukakan  oleh (Tzu,  2004)  bahwa  “Apabila  kita  telah mengenal  kekuatan  dan  kelemahan  diri  sendiri dan  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan lawan,  sudah  dapat  dipastikan  bahwa  kita  akan dapat memenangkan pertempuran”.
Dalam perkembangannya, analisis “SWOT”  tidak  hanya  dipakai  untuk  menyusun strategi  di  medan  kompetisi  bisnis,  melainkan banyak diterapkan dalam penyusunan perencanaan  strategi  bisnis  ( Strategic  Business Planning )  yang  bertujuan  untuk  menyusun strategi - strategi jangka panjang, sehingga arah dan  tujuan  perusahaan  dapat  dicapai  dengan
jelas  dan  dapat  segera  diambil  keputusan. Berikut semua perubahannya dalam menghadapi pesaing. Matriks “SWOT” merupakan kombinasi antara faktor internal: 1.  Matriks  IFAS  ( Internal  Factor  Analysis Summary )  adalah  identifikasi  faktor  internal diperlukan untuk mengetahui kekuatan yang dapat digunakan dalam mengatasi kelemahan  yang  ada  di  perusahaan  dengan cara  melakukan  proses  identifikasi  terhadap berbagai  faktor  yang  ada  dalam  area fungsional  perusahaan  seperti  sumber  daya manusia, lokasi, produksi, pemasaran, keuangan, dan manajemen (David 2010).
2.  Matriks  EFAS  ( External  Factor  Analysis Summary ) identifikasi faktor external diperlukan  untuk  mengembangkan  peluang yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  mengatasi ancaman  yang  kemungkinan  akan  datang. Faktor  eksternal  ini  terbagi  atas  dua lingkungan, yaitu: lingkungan makro, meliputi:  faktor  demografi,  faktor  ekonomi, faktor alam, dan faktor politi dan lingkungan mikro, seperti: kondisi perusahaan, konsumen,  pesaing,  dan  produk  subtitusi (David, 2010).

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode  analisis  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  analisis  deskriptif  dan analisis  “SWOT”.  Teknik analisis yang digunakan  untuk  menganalisis  pendorong  dan penghambat  pengembangan  objek  unit  JPP. Unit  Pelayanan  Pabrik  (JPP)  adalah  unit pelayanan  pabrik  yang  melayani  internal Petrokimia Gresik dan menyumbangkan barang kepada  Unit  JPP  miliknya.  Unit  Pelayanan Pabrik  (JPP)  merupakan  unit  pelayanan  pabrik yang  digunakan  Petrokimia  Gresik  secara internal untuk meningkatkan pendapatan karyawan.
Analisis  “SWOT”  digunakan  untuk menganalisis  strategi  pengembangan  objek  unit JPP.  Unit  Pelayanan  Pabrik  (JPP)  adalah  unit pelayanan  pabrik  untuk  internal  dan  eksternal PT.  Petrokimia  Gresik.  Tempat  yang  saya  pilih untuk  penelitian  ini  adalah  unit  JPP-nya.  Unit Pelayanan  Pabrik  (JPP)  adalah  unit  pelayanan pabrik  untuk  internal  dan  eksternal  PT. Petrokimia Gresik.
Jenis data survei yang digunakan dalam survei  ini  adalah  data  primer,  yaitu  data  yang diperoleh  langsung  dari  responden  atau  lokasi survei (Samaji's
Wardiyanta,
2015).
Pengumpulan  data  primer  dilakukan  dengan teknik  survei  dengan  mewawancarai  responden unit  JPP  dan  mengirimkan  kuesioner.  Unit Pelayanan  Pabrik  (JPP)  merupakan  unit pelayanan internal dan eksternal pabrik Petrokimia Gresik.Wawancara dalam penelitian ini  dengan  Manajer  Obyek  Unit  JPP,  Key Informan  1  Bapak  Ir.  Iwan  Febrianto,  ST., M.MT  selaku  Senior  Vice  President  JPP  dan Key  Informant2  Bapak  Muhammad  Qohhar, ST., M.Si. Asisten Wakil Presiden JPP.
Unit  Pelayanan  Pabrik  (JPP)  adalah Unit  Pelayanan  Pabrik  yang  mendukung Petrokimia  Gresik,  baik  internal  maupun eksternal, dalam informasi penambangan mengenai  penggerak  dan  pembatas  Unit  JPP, serta  program  bisnis  yang  dikontrakkan.  Unit Pelayanan  Pabrik  (JPP)  merupakan  unit pelayanan internal dan eksternal pabrik Petrokimia  Gresik.  Metode  analisis  “SWOT” merupakan  metode  analisis  yang  paling  dasar, yang  bermanfaat  untuk  melihat  suatu  topik ataupun  suatu  permasalahan  dari  4  sisi  yang berbeda. Analisis “SWOT” merupakan instrument  yang  bermanfaat  dalam  melakukan analisis strategi dan berperan sebagai alat untuk meminimalisir  kelemahan  yang  terdapat  dalam suatu perusahaan atau organisasi serta menekan dampak  ancaman  yang  timbul  dan  harus dihadapi (Mariantha, 2018).

## HASIL PENELITIAN
Temuan  tersebut  dipaparkan  sesuai  dengan jenis  strategi  pengembangan  bisnis  JPP  untuk menjadi SBU PT. Petrokimia Gresik 1.  Analisis faktor internal
Analisis  terhadap  kekuatan  dan  kelemahan tersebut akan menjadi dasar untuk menentukan  strategi  internal  perusahaan selanjutnya.  Hasil  mengetahui  kekuatan  dan kelemahan dimasukkan sebagai faktor strategi  internal  yang  diperoleh  dengan pembobotan dan evaluasi dan hasil. Berdasarkan  analisis  faktor  internal  (IFAS), nilai  faktor  kekuatan  (S)  sebesar  1,74  dan nilai  faktor  kelemahan  (W)  sebesar  0,89. Artinya  faktor  kekuatan  akan  memiliki  nilai yang  lebih  besar  dari  pada  kelemahan  yang ada.  Analisis  Faktor  Eksternal  (EFAS) dalam pengembangan bisnis JPP di SBU PT. Petrokimia Gresik.
2.  Analisis Faktor Eksternal Analisis  peluang  dan  risiko  ini  menjadi dasar  untuk  menentukan  strategi  eksternal
perusahaan  selanjutnya.  Hasil  pengetahuan tentang  kekuatan  dan  kelemahan  mengalir sebagai  faktor  strategis  internal  yang  diberi bobot dan peringkat untuk mencapai hasil.

## Tabel 1. Matriks IFAS pengembangan bisnis JPP menjadi SBU PT. Petrokimia Gresik.
No  Faktor Strategi
Internal Bobot  BR  Rating  Skor Kekuatan (S) 1  Memiliki SDM berkompeten 3  0,10 2 0,20 2  Mampu mengestimasi biaya pekerjaan fabrikasi 2  0,07 2 0,14 3  Memiliki jaringan luas dengan stakeholder 4  0,14 3 0,42 4  Adanya sarana workshop fabrikasi 4  0,14 3 0,42 5  Memiliki hubungan kerjasama yang baik 4  0,14 4 0,56 Sub Total 17  0,59 - 1,74 Kelemahan (W) 1  Belum memiliki produk unggulan 2  0,07 3 0,21 2  Banyak SDM yang belum bersertifikat 3  0,10 2 0,20 3  Belum ada sistem manajemen terpadu 3  0,10 2 0,20 4  Demografi karyawan tidak merata 4  0,14 2 0,28 Sub Total 12  0,41 - 0,89 Total 29 1 - 2,63
(Sumber : olah data, 2022)
Berdasarkan  Analisis  Faktor  Eksternal (EFAS),  Skor  Faktor  Peluang  sebesar  1,63 dan  Skor  Faktor  Ancaman  sebesar  1,06. Oleh  karena  itu,  bisnis  JPP  diperluas menjadi  SBU  PT.  Petrokimia  Gresik dipengaruhi oleh faktor eksternal yang lebih berpengaruh  daripada  faktor  ancaman  yaitu faktor peluang.

## PEMBAHASAN
Tabel 2. Matriks EFAS
Pengembangan Bisnis JPP menjadi SBU PT. Petrokimia Gresik No Faktor Strategi Eksternal Bobot  BR  Rating  Skor Peluang (O) 1 Memiliki Captive market di pupuk indonesia group 4 0,17 3 0,51 2 Peluang pasar yang luas permintaan fabrikasi 4 0,17 4 0,68 3 Permintaan alat berat crane dari user masih cukup tinggi 3 0,13 2 0,26 4 Banyak kebutuhan permintaan alat berat 2 0,09 2 0,18 Sub Total 13  0,56 - 1,63 Ancaman (T) 1 Adanya kompetitor dengan harga lebih kompetitif 2 0,09 3 0,27 2 Adanya kompetitor punya teknologi lebih modern 3 0,13 2 0,26 3  Jumlah rekanan jasa masih terbatas 3 0,13 2 0,26 4 Adanya kompetitor yang dapat memenuhi kebutuhan user dengan waktu lebih cepat 2 0,09 3 0,27 Sub Total 10  0,44 - 1,06 Total 23 1 - 2,69
Sumber: data diolah, 2022
Perumusan  strategi  pengembangan  alternative. Berdasarkan  analisis  faktor  internal  dan eksternal,  strategi  pengembangan  bisnis  dapat diidentifikasi dengan mengkaji kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang mempengaruhi  bisnis  JPP  sebagai  SBU  PT. Petrokimia  Gresik.  Analisis  matriks  “SWOT” menggunakan  strategi  alternatif,  lihat  matriks “SWOT” berikut.
1. Strategi SO
a. Mengembangkan SDM yang
berkompeten
b. Meningkatkan  kerjasama  dengan  untuk mengembangkan usaha
c. Meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas dalam memenuhi permintaan. 2. Strategi WO a. Menambah jumlah tenaga kerja profesional b. Memperbaiki SDM yang belum bersertifikat
c. Membuat sistem manajemen terpadu.
3. Strategi ST
a. Mencari jaringan untuk rekanan jasa
b. Menyesuaikan  harga  dengan  kompetitor yang lebih kompeitif
4. Strategi WT
a. Mengoptimalkan  jumlah  tenaga  kerja agar membantu dalam persaingan
b. Melakukan promosi agar dapat memperbanyak rekanan jasa.

## Analisis Diagram “SWOT”
Menjelaskan  hasil  perhitungan  nilai faktor  eksternal  dan  faktor  internal  untuk mendapatkan strategi pengembangan yang tepat bagi  perusahaan  dengan  menggunakan  grafik analisis  “SWOT”.  Nilai  yang  diamati  dari perhitungan  faktor  internal  dan  faktor  eksternal dinyatakan  sebagai  kekuatan  dan  kelemahan pada  sumbu  horizontal  (x),  serta  peluang  dan ancaman  pada  sumbu  vertikal  (y).  Kurangi peluang dan risiko dari faktor eksternal.

## Gambar 1. Diagram Hasil Analisis “SWOT”
Grafik  analisis  “SWOT”  menunjukkan bahwa  strategi  pengembangan  bisnis  JPP  akan menjadi SBU PT. Petrokimia Gresik di kuadran pertama.  Menunjukkan  bahwa  strategi  yang tepat  untuk  mengembangkan  bisnis  adalah strategi  proaktif.  Dengan  kata  lain,  sebagai SBU  yang  mendukung  strategi  agresif,  strategi SO  yang  memiliki  kekuatan  dan  fungsi  JPP merupakan strategi yang tepat.
Berdasarkan  matriks  “SWOT”  pada Tabel  2,  strategi  positif  yang  dapat  diterapkan pada  perusahaan  -  perusahaan  tersebut  adalah: Mengembangkan  SDM  yang  berkompeten dengan  cara  resertifikasi  operator  alat  berat, program training dan sharing knowledge dengan karyawan senior; meningkatkan kerjasama  dengan  rekanan  dan  suplier  untuk mengembangkan usaha sehingga lebih kompetitif; meningkatkan kualitas dan kuantitas dalam memenuhi permintaan konsumen; mengembangkan  hubungan  kerjasama  yag  baik dengan rekanan eksternal; memperluas jaringan stakeholder agar  bisa  membuka  peluang  pasar dan captive  market di  Eksternal  Pupuk Indonesia.

## KESIMPULAN
Grafik  analisis  “SWOT”  menunjukkan  bahwa strategi pengembangan bisnis JPP akan menjadi SBU  PT.  Petrokimia  Gresik  di  kuadran pertama.  Temuan  penelitian  menunjukkan bahwa strategi yang tepat untuk mengembangkan bisnis adalah strategi proaktif. Dengan kata lain, sebagai SBU yang mendukung strategi agresif, strategi  “SO”  yang memiliki  kekuatan  dan  fungsi  JPP  merupakan strategi  yang  tepat.  Berdasarkan  matriks “SWOT”, strategi positif yang dapat diterapkan pada  perusahaan.  Upaya  yang  dapat  dilakukan oleh perusahaan adalah mengembangkan personil  yang  berkualitas,  melalui  sertifikasi operator  alat  berat,  program  pelatihan  dan berbagi  pengetahuan  dengan  staf  senior. Peningkatan  kerjasama  dengan  mitra  dan pemasok  untuk  meningkatkan  daya  saing bisnis,  meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas untuk memenuhi permintaan konsumen.
Kerjasama  yang  baik  dengan  mitra  eksternal. Perluasan  jaringan  pemangku  kepentingan untuk  mengembangkan  peluang  dan  pasar  unik di luar Pupuk Indonesia.

## DAFTAR PUSTAKA
Abduloh,  U.,  Karomah,  N.,  &  Hidayati,  S.
(2018). Peningkatan
Kemampuan Pemecahan  Masalah  melalui  Model Creative  Problem  Solving  Kelas  VIII  H
SMPN  9  Semarang.  PRISMA,  Prosiding
Seminar Nasional, 1, 774- 780.
Abdurrahman,  Soejono.  (1997).  Metodologi
Penelitian Suatu Pemikiran Dan Penerapan. Jakarta: Rineka Cipta. Abidin, Yunus. (2016). Desain Sistem Pembelajaran  dalam  Konteks  Kurikulum 2013. Bandung: PT Refika Aditama.
Afiyanti, A., Hardiyanti, W., Program, A. S., & Economics,  F.  O.  (2020).  Impact Analysis  of  Capital  Adequacy  Ratio (Car)  and  Return  on  Asset  (Roa)  on Financing  of  Murabaha  on  Sharia  Bank in  Indonesia  Period  Year  2014-2018. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi,  8(3), 323– 334. https://doi.org/10.35794/emba.v8i3.30044. Agus  Sulaksono.  (2015).  “Pengaruh  Investasi
Dan Tenaga Kerja Terhadap PDB Sektor Pertambangan Indonesia”. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis. Volume 20. No.1
Arikunto,  (1996),  prosedur  penelitian,  Rineka Cipta, Jakarta
Astuti. (2019). Manajemen Kelas Yang Efektif.
9(2), 892–907.
Andi  Novianto  dan  Irmani  (2015).  Pengaruh
Keputusan Keuangan, Struktur
Kepemilikan,  dan  Tingkat  Suku  Bunga terhadap  Nilai  Perusahaan  Property  dan real  estate  yang  go  public.  Journal  of Business  and  Banking,  ISSN  2088-7841 Volume 5 Number 1 May-October 2015 Chow-Hou,  Wei  dkk.  (2004).  Sun  Tzu  Perang & Manajemen. PT. Elex Media Komputindo. Jakarta.
David,  Fred  R,  (2011).  Strategic  Management, Buku 1. Edisi 12 Jakarta E. Glos, Raymond (1980). Business : Its Nature and Environment. Cincinnati:
SouthWestern.
Hery.  (2018).  Pengantar  Manajemen.  Cetakan Pertama. PT Grasindo. Jakarta.
Hidayati,  U.  (2018).  Penerapan  Analisis
“SWOT” Sebagai Strategi Pengembangan  Usaha  Dalam  Perspektif Ekonomi  Islam.  Skripsi.  Lampung: Universitas Negeri Raden Intan Lampung. Mariantha,  H.  I.  Nyoman.  (2018).  Manajemen Biaya  (Cost  Management).  Makassar: Celebes Media Perkasa Mudrajad, Kuncoro. (2005). Strategi Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif. Erlangga. Jakarta Nuary,  N.  S.  (2016).  Strategi  Pemasaran Dengan  Pendekatan  Analisis  “SWOT” Pada Pt.Super Sukses Motor
Banjarmasin.  Jurnal  Ilmiah  Bisnis  ,  30- 42.
Pradikta  .R  (2013)  Strategi  Pengembangan Objek Wisata Waduk Gunungrowo Indah Dalam  Upaya  Meningkatkan  Pendapatan Asli  Daerah.  Skripsi  Fakultas  Ekonomi
Universitas Negeri Semarang
Rangkuti,  2013.  Analisis  “SWOT”,  Teknik membeda  kasus.  Jakarta  :  Gramedia Pustaka Utama. Sari, M. K. (2020). Tingkat stres mahasiswa s1 keperawatan tingkat satu dalam menghadapi wabah covid  19  dan
perkuliahan daring di stikes karya husada Kediri.  Jurnal  Ilmiah  Pamenang,  2(1), 31–35. Sugiyono (2011). Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  Kombinasi (Mixed  Methods),  Bandung:  Penerbit Alfabetha. Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta, CV: Bandung. Wardiyanta. (2010). Metode Penelitian Pariwisata. Yogyakarta : Penerbit Andi.