https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
42

## Akuntansi dan Manajemen
Vol. 18, No. 2, 2023, Hal. 42-50
Analisis Eksternal Sebagai Upaya Pengembangan Bisnis Perdagangan Internasional Baru (Studi Kasus: PT. GFA)

## Dipty Maura Sabilla
Entrepreneurhsip Department, BINUS Business School, Bina Nusantara University
Email: dipty.maura@binus.ac.id

## ABSTRACT
Indonesia  is  known  as  an  agricultural  country  with  abundant  natural  wealth  and  the  majority  of  its population work as farmers. Agricultural products in Indonesia are in excess supply, while market demand for agricultural products abroad is very large. PT.  GFA is a company that exports agricultural products from local farmers and SMEs which exports on HS07 and HS09. From this research it was found that the government has a very large role in the export business, for example through international agreements. From economic factors, there was an increase in vegetable exports but a decrease in coffee exports. From a socio-cultural perspective, PT. GFA can be sourced from local farmers. The existence of technological factors makes it easier for PT. GFA in marketing and control. Furthermore, PT. GFA has moderate buyer bargaining power, as evidenced by the Indonesian market penetration of trade value in Asia. However, the bargaining power of suppliers at PT. GFA is high, this is because the company does not have the goods but takes them from suppliers. On the other hand, the threat of small substance products is because HS07 and HS09 are commodities that cannot be replaced. Lastly, PT.GFA has a low threat of new entrants because to become an exporter requires quite a large amount of capital.
Keywords : External analysis, Commodity exports, PEST analysis, Porter's five forces analysis

## ABSTRAK
Indonesia  dikenal  sebagai  negara  agraris  dengan  kekayaan  alam  melimpah  dan  sebagian  besar penduduknya  berprofesi  sebagai  petani.  Produk  pertanian  di  Indonesia  kelebihan  pasokan,  sementara permintaan pasar produk pertanian di luar negeri sangat besar. PT. GFA merupakan perusahaan ekspor produk pertanian dari petani lokal dan UKM yang melakukan ekspor pada HS07 dan HS09. Dari penelitian ini didapat bahwa pemerintah memiliki peran yang sangat besar terhadap bisnis ekspor, misalnya melalui perjanjian internasional. Dari faktor ekonomi terdapat peningkatan ekspor sayur namun penurunan ekspor kopi.  Dari  sisi  sosio-kultur  produk  PT.  GFA  dapat  diambil  dari  petani  lokal.  Adanya  faktor  teknologi mempermudah PT. GFA dalam melakukan pemasaran maupun kontrol. Selanjutnya, PT. GFA memiliki daya tawar pembeli yang sedang, terbukti dari penetrasi pasar Indonesia terhadap nilai dagang di asia. Namun daya tawar pemasok pada PT. GFA tinggi, hal ini dikarenakan perusahaan tidak memiliki barang namun mengambil di supplier. Di sisi lain, ancaman produk substansi kecil dikarenakan HS07 dan HS09 merupakan komoditas yang tidak bisa digantikan. Terakhir PT.GFA memiliki ancaman pendatang baru yang rendah karena untuk menjadi eksportir membutuhkan modal yang cukup besar.
Kata kunci : Analisis eksternal, Ekspor komoditas, Analisis PEST, Analisis lima kekuatan porter
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
43

## Pendahuluan
Indonesia  dikenal  sebagai  negara  agraris  yang  sebagian  besar  penduduknya berprofesi  sebagai  petani.  Dalam  negara  agraris,  pertanian  mempunyai  peranan penting  dalam  pemenuhan  kebutuhan  dasar  masyarakat.  Selain  itu,  pertanian  juga berperan penting dalam meningkatkan sektor sosial, perekonomian, dan perdagangan. Sebagai negara agraris, Indonesia mempunyai kekayaan alam yang melimpah dengan posisi yang strategis. Dilihat dari segi geografisnya, Indonesia terletak di daerah tropis dengan curah hujan yang tinggi, sehingga banyak jenis tumbuhan yang dapat hidup dan  berkembang  biak.  Kemudian  dari  sisi  geologi,  Indonesia  terletak  pada  titik pergerakan lempeng tektonik sehingga banyak terbentuk gunung-gunung yang kaya akan mineral.
PT.  GFA  merupakan  usaha  baru  di  bidang  ekspor  pertanian.  Perusahaan  ini pertama  kali  dimulai  ketika  pendirinya  menyadari  bahwa  produk  pertanian  di Indonesia mengalami kelebihan pasokan. Sementara itu, permintaan pasar terhadap produk pertanian di luar negeri sangat besar. Permintaan yang cukup besar ini terjadi karena ada negara-negara yang tidak bisa memproduksi produk pertanian sehingga perlu  melakukan  impor  produk  pertanian.  PT.  GFA  merupakan  perusahaan  baru  di bidang ekspor khususnya HS07 dan HS09 yang merupakan produk utama perusahaan.
HS07 adalah kode harmonis yang mengatur sayuran yang dapat dimakan serta akar  dan  umbi  tertentu.  Sedangkan  HS09  merupakan  kode  harmonisasi  yang memperkenalkan kopi, teh, mate, dan rempah-rempah. Itu adalah produk utama di PT. GFA. Selain itu, menjual produk ke luar negeri akan menaikkan harga produk dan kasus kelebihan  pasokan.  Perusahaan  akan  membeli  produk  dari  pengepul  lokal  dengan harga yang lebih tinggi dari harga pabrik lokal, sehingga pengepul lokal akan tertarik untuk  menjual  produknya  ke  PT.  GFA.  Selanjutnya  pengepul  lokal  akan  membeli dengan harga yang lebih tinggi dibandingkan harga rata-rata pengepul lokal, sehingga petani akan tertarik untuk menjual produknya untuk tujuan ekspor.
Sebagai  usaha  baru  PT.  GFA  perlu  mengidentifikasi  beberapa  hal,  yaitu  faktor eksternal  perusahaan.  Analisis  faktor  ekternal  digunakan  untuk  mengidentifikasi kesempatan  serta  ancaman  yang  akan  dihadapi  Perusahaan.  Faktor  eksternal  yang menjadi perhatian penelitian ini antara lain peran dari kondisi politik, ekonomi, sosial serta  teknologi.  Selanjutnya  penelitian  ini  melihat  bagaimana  daya  tawar  pembeli, daya  tawar  pemasok,  adanya  produk  substitusi,  kehadiran  pendatang  baru  serta rivalitas  antar  perusahaan  pesaing.  Adapun  hal  analisis  ini  akan  berguna  untuk menyusun strategi perusahaan sebagai usaha baru.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  akan  menggunakan  metode  kualitatif.  Metode  kualitatif memberikan penulis untuk mempelajari fenomena spesifik dalam konteksnya dengan menggunakan  berbagai  sumber  data  [1].  Penelitian  kualitatif  artinya  permasalahan tidak  dieksplorasi  melalui  satu  lensa  tetapi  melalui  berbagai  lensa  yang memungkinkan  untuk  memaparkan  dan  mengapresiasi  banyak  dimensi  dan fenomena. Manfaat metode kualitatif adalah kolaborasi langsung antara peneliti dan
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
44
partisipan  sekaligus  mendorong  mereka  untuk  mengeksplorasi  cerita  mereka  [2]. Dalam banyak kasus, pendekatan studi kasus memilih wilayah geografis tertentu atau sejumlah  orang  yang  sangat  terbatas  sebagai  subjek  yang  akan  dipelajari  [3].  Jenis studi kasus akan dilakukan secara deskriptif. Studi kasus ini menggambarkan suatu intervensi  atau  fenomena  dan  konteks  kehidupan  nyata  di  mana  intervensi  atau fenomena tersebut terjadi [4].
Dalam  analisis  strategis,  perlu  dilihat  bahwa  segmen  lingkungan  makro  saling berhubungan dan mempengaruhi satu sama lain. Hal ini diperlukan untuk keunggulan kompetitif dan kemungkinan mengembangkan sektor ekonomi [5]. Analisis eksternal membantu  suatu  perusahaan  dalam  mengurangi  ancaman  dan  mengoptimalkan peluang yang ada. Suatu perusahaan juga dapat memahami bagaimana memperoleh dan  mempertahankan  keunggulan  kompetitif.  Salah  satu  pendekatan  umum  dalam memahami  bagaimana  faktor  eksternal  mempengaruhi  suatu  perusahaan  adalah dengan mempertimbangkan sumber atau kedekatan faktor eksternal [6].
Dua kerangka kerja digunakan dalam penelitian ini untuk mengeksplorasi analisis eksternal yang dihadapi perusahaan. Kerangka kerja tersebut adalah Analisis PESTEL dan Analisis Lima Kekuatan Porter. Kerangka kerja PEST adalah alat analisis strategis, akroni m  untuk  segmen  lingkungan  makro  yang  didefinisikan:  P  untuk  “politik”,  E untuk  “ekonomi”,  S  untuk  “sosial”,  dan  T  untuk  “teknologi” [7].  Segmentasi  analisis PEST.  memungkinkan  diagnosis  terstruktur  dari  lingkungan  makro  di  mana perusahaan beroperasi dan yang mana sebagai aspek dari lingkungan ini menguatkan untuk mengidentifikasi ancaman dan peluang untuk menciptakan daya saing di pasar yang  disorot  [5].  Analisis  PEST  umumnya  digunakan  untuk  membangun  strategi pemasaran, karena alat ini mempertimbangkan situasi eksternal bisnis saat ini. Untuk menciptakan  keunggulan  kompetitif,  perusahaan  perlu  berhasil  memantau  dan merespons perubahan yang terjadi di lingkungan makro bisnis.
Faktor  politik  merupakan  proses  dan  tindakan  pemerintah  yang  dapat mempengaruhi  keputusan  dan  perilaku  industri,  khususnya  perusahaan.  Selain  itu, pemerintah biasanya berupaya mengumpulkan aspirasi banyak orang untuk membuat kebijakan  baru  yang  berdampak  langsung  pada  pasar  [6].  Faktor  ekonomi  adalah lingkungan eksternal yang kuat di sebagian besar perekonomian makro yang secara luas  mempengaruhi  fenomena  perekonomian.  Selanjutnya  faktor  ekonomi  akan mempengaruhi  keputusan  perusahaan  dalam  mempertimbangkan  strateginya, terutama melihat perilaku pelanggan dan stabilitas harga di pasar yang luas [6].
Faktor  sosial  budaya  menggambarkan  budaya,  masyarakat,  norma,  dan  nilai. Sosial  budaya  mempunyai  faktor  spesifik,  terutama  tren  demografi,  yang  sangat penting; Tren ini ditangkap dengan menangkap karakteristik penduduk terkait usia, keluarga, jenis kelamin, etnis, agama, dan kelas sosial ekonomi [6]. Faktor teknologi merupakan hal baru yang dapat mengubah tren pasar. Faktor teknologi menangkap penerapan pengetahuan untuk menciptakan proses dan produk baru, dan inovasi akan memberikan arti penting bagi suatu perusahaan yang akan memberikan peluang dan ancaman  bagi  perusahaan  [6]. Sedangkan  Porter’s  Five  Forces  Analysis  digunakan untuk  menganalisis  lingkungan  industri  dalam  bersaing  meraih  keuntungan  dalam
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
45
konteks  persaingan  antar  pesaing,  daya  tawar  pemasok  dan  pelanggan,  ancaman pendatang baru dan substitusi. Michael E. Porter mengemukakan lima kekuatan yang akan menentukan profitabilitas jangka panjang suatu perusahaan dalam industrinya.
Kekuatan tawar-menawar pemasok juga dipelajari dalam konteks laporan strategi perusahaan  bahwa  perusahaan-perusahaan  dengan  kekuatan  tawar-menawar  yang lebih  tinggi  pemasok  lebih  cenderung  mengadopsi  strategi  kepemimpinan  biaya. Dalam  hal  kekuatan  pelanggan,  aat  ini  pelanggan  memiliki  kemampuan  luar  biasa untuk memanfaatkan posisi tertentu [8]. Pelanggan dapat menawar harga yang lebih rendah,  persyaratan  yang  lebih  baik,  dan  hasil  yang  lebih  menguntungkan  untuk mendapatkan  hasil  maksimal  dari  perdagangan  [9].  Dalam  perumusan  strategi, perusahaan  perlu  mengidentifikasi  kekuatan-kekuatan  utama  tersebut  untuk menciptakan  struktur  yang  lebih  menguntungkan  bagi  perusahaannya  dan memasukkan lingkungan industri ke dalam strateginya.

## Hasil dan Pembahasan Analisis PEST

## 1. Faktor Politik
Pemerintah  Indonesia  secara  aktif  melakukan  perjanjian  perdagangan  dengan negara  lain.  Misalnya  pada  tahun  2008,  pemerintah  Indonesia  dan  pemerintah Jepang menyepakati IJEPA atau Kemitraan Ekonomi Indonesia-Jepang. Yang mana dengan adanya perjanjian ini mengurangi tarif ekspor dan impor kedua negara. Perjanjian  ini  memberikan  dampak  positif  bagi  Indonesia,  khususnya  dalam ekspor sayuran (dampak ekonomi lebih lanjut dijelaskan pada faktor Ekonomi).
Perdagangan internasional lain yang memberikan manfaat besar adalah AFTA. AFTA adalah perjanjian blok perdagangan yang dibuat oleh Perhimpunan Bangsa- Bangsa  Asia  Tenggara  yang  mendukung  perdagangan  dan  manufaktur  lokal  di semua negara ASEAN dan memfasilitasi integrasi ekonomi dengan sekutu regional dan  internasional.  Perjanjian  ini  mengurangi  tarif  kegiatan  bisnis  internasional antar negara anggota. Lima negara menjadi negara terkait AFTA di Asia: Jepang, Korea Selatan, India, Tiongkok, dan Hong Kong [10].

## 2. Faktor Ekonomi
Perjanjian IJEPA mengakibatkan tren pertumbuhan impor sayuran ke Jepang dari Indonesia meningkat signifikan selama lima tahun terakhir sebesar 11,5 persen per  tahun.  Faktanya,  pada  kuartal  I  tahun  2020,  impor  Jepang  dari  Indonesia meningkat sebesar 24,2 persen (YoY). Namun z sayuran.
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
46
T abel 1. Perkembangan Ekspor Indonesia di Asosiasi Negara AFTA untuk Sayuran FOB Value is USD Growth % Jan- Sept 2019 Jan- Sept 2020 Japan 82,235 341,771 315.6 South Korea 39,012 139,554 257.72 India 521,969 291,442 -44.16 China 25,812,434 33,187,714 28.57 Hongkong 682,148 203,479 -70.17
Sumber: Buletin Statistik Perdagangan Luar Negri Ekspor Menurut HS Code 2019 [11], dan Buletin Statistik Perdagangan Luar Negri Ekspor Menurut HS Code 2020 [12]
Tabel di atas menunjukkan bahwa secara umum terjadi peningkatan persentase ekspor Indonesia ke negara-negara terkait AFTA. Terjadi peningkatan ekspor yang sangat pesat ke Jepang dengan persentase pertumbuhan sebesar 315,6%. Selain itu,  pertumbuhan  ekspor  sayuran  ke  Korea  dengan  persentase  pertumbuhan sebesar  257,72%  dan  ke  Tiongkok  sebesar  28,57%.  Namun  terjadi  penurunan ekspor ke India sebesar 44,16% dan Hong Kong sebesar 70,17%.

## Tabel 2. Perkembangan Ekspor Indonesia di Asosiasi Negara AFTA untuk Kopi
FOB Value is USD Growth % Jan- Sept 2019 Jan- Sept 2020 Japan 54,634,540 44,298,034 -18.92 South Korea 8,103,513 7,253,011 -10.50 India 9,196,990 17,432,132 89,5 China 6,439,808 5,914,425 -8,16 Hongkong 1,874,182 1,263,441 -32.59 Sumber: Buletin Statistik Perdagangan Luar Negri Ekspor Menurut HS Code 2019 [11], dan
Buletin Statistik Perdagangan Luar Negri Ekspor Menurut HS Code 2020 [12]
Sementara itu, pada ekspor kopi, tabel tersebut menunjukkan penurunan ekspor kopi  yang  signifikan  pada  tahun  2020.  Adanya  penurunan  ekspor  kopi  terjadi dimungkinkan  karena  damak  dari  situasi  pandemi  Covid-19  yang  baru  muncul pada awal tahun 2020.

## 3. Faktor Sosio- kultur
Produk  HS07  dan  HS09  merupakan  produk  yang  dekat  dengan  petani  dan masyarakat yang tinggal di pedesaan. Jadi, ketika PT. GFA bisa membeli produk- produk  tersebut  dengan  harga  tinggi  dalam  jumlah  besar,  maka  kesejahteraan masyarakat  lokal  akan  meningkat  secara  signifikan.  Ada  banyak  tenaga  kerja masyarakat  lokal  yang  akan  terlibat  dalam  setiap  proyek.  Ini  termasuk  petani, pengumpul  lokal,  dan  buruh  lokal.  PT.  GFA  juga  akan  menyewakan  ruangan  di sekitar  peternakan  untuk  operasional,  seperti  pembersihan  produk,  perawatan produk, pengepakan hingga pengendalian kualitas.
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
47

## 4. Faktor Teknologi
Dalam  strategi  pemasaran,  PT.  GFA  menawarkan  produknya  langsung  kepada pelanggannya  dengan  melakukan  pendekatan  melalui  email  dan  platform marketplace. Platform tersebut merupakan pasar yang menampilkan pertanyaan pembeli  atau  importir,  sehingga  eksportir  dapat  menawarkan  produknya langsung  kepada  pembeli  jika  produknya  sesuai  dengan  pertanyaan  pembeli. Perusahaan  juga  membeli  database  informasi  importir  di  seluruh  dunia,  yang menyediakan  informasi  penerima  barang,  nama  perusahaan,  email,  nomor telepon, dan detail produk.

## Analisis Lima Kekuatan Porter

## 1. Daya Tawar Pembeli
Daya tawar pembeli adalah Sedang. Total ukuran pasar sayur-sayuran (HS07) dan kopi,  teh,  mate,  dan  rempah-rempah  (HS09)  sangat  besar.  Di  bawah  ini  adalah tabel yang menunjukkan ukuran pasar HS07 dan HS09 di Asia berdasarkan nilai perdagangan.
Tabel 3. Nilai Dagang di Asia, Nilai Dagang Indonesia, dan Penetrasi Pasar Indonesia di Asia pada HS07 dan HS09
YEAR TRADE VALUE IN ASIA INDONESIA’S TRADE VALUE IN ASIA INDONESIA’S MARKET PENETRATION IN ASIA HS 07 2014 $7.4T $126M 0.7% 2015 $6.66T $132M 0.72% 2016 $6.37T $98.2M 0.54% 2017 $7.14T $100M 0.53% 2018 $7.84T $106M 0.58% 2019 $7.54T $120M 0.69% HS 09 2014 $10.7B $1.97B 12.3% 2015 $11.5B $2.37B 14.9% 2016 $11.7B $2.04B 12.3% 2017 $12.9B $2.16B 12.4% 2018 $12.8B $1.64B 9.98% 2019 $12.7B $1.72B 10.9% Sumber: oec.world
Tabel di atas menunjukkan bahwa kontribusi HS07 dan HS09 sangat besar bagi Indonesia. Khusus untuk pasokan HS09 untuk permintaan pasar Asia, Indonesia memiliki penetrasi pasar yang besar. Namun kontribusi HS07 masih kecil. Pembeli atau  importir  biasanya  membeli  produk  setidaknya  dalam  satu  kontainer berukuran  20  kaki  yang  dapat  menampung  hingga  23  ton  produk,  atau  untuk keperluan sampel dalam 100 kilogram. Selain itu, pembeli sensitif terhadap harga; mereka  mungkin  beralih  ke  produk  lain  dari  pemasok  berbeda  atau mengimpornya dari negara berbeda. Namun di sisi lain, tidak semua produk bisa
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
48
dihasilkan  dari  negara  lain  selain  Indonesia,  seperti  kopi  lokal  Indonesia. Selanjutnya,  database  informasi  pembeli  dijual.  Database  terdiri  dari  negara importir,  penerima  barang,  email,  nomor  telepon,  alamat,  jumlah  pesanan,  dan masih banyak lagi. Basis data ini dapat diakses dengan berlangganan.

## 2. Daya Tawar Pemasok
Daya tawar pemasok di PT. GFA Tinggi. Perusahaan tidak memproduksi sendiri produknya,  melainkan  membelinya  dari  pemasok.  Terkadang  perusahaan mendapat pesanan dari pembeli, namun produknya habis karena produk pemasok tidak tersedia. Alasan lain tidak tersedianya pasokan produk adalah petani tidak lagi menanam komoditas yang terdaftar di perusahaan karena mereka tidak lagi melihat  prospek  perkebunannya.  Jadi,  ketika  perusahaan  memenuhi  syarat tersebut,  maka  perusahaan  harus  mencari  pemasok  lain  atau  menolak  pesanan pembeli.

## 3. Ancaman Produk Substitusi
Ancaman  produk  substitusi  rendah.  Dalam  hal  komoditas  substitusi,  konsumen tidak akan beralih ke komoditas lain karena produk HS07 dan HS09 dibutuhkan dan  tidak  tergantikan.  Konsumen  rela  mengeluarkan  uang  lebih  untuk mendapatkan  produk  tersebut  karena  HS07  dan  HS09  merupakan  konsumsi sehari-hari.

## 4. Ancaman Pendatang Baru
Ancaman  pendatang baru menjadi  eksportir  di  sedang.  Pasalnya  untuk  menjadi eksportir tidak serta merta membutuhkan modal yang besar. Untuk beroperasi, perusahaan dapat melakukan tawar-menawar dengan pembeli untuk melakukan pembayaran dengan metode Telegraphic Transfer (dengan uang muka). Eksportir yang  membayar  uang  muka  dapat  menjalankan  aktivitas  mulai  dari  produksi hingga  pengiriman  produk.  Kemudian  untuk  akses  distribusi,  eksportir  dapat bekerja  sama  dengan  forwarder  yang  akan  menangani  pengiriman  barang  dari gudang ke pelabuhan dan mengirimkannya ke pelabuhan pembeli.
Selain itu, dari segi hukum, eksportir dapat menyewa undername yang sesuai dengan  kategori  usahanya.  Namun,  dibutuhkan  waktu  yang  lama  bagi  seorang eksportir  baru  untuk  belajar  menjadi  eksportir.  Pendatang  baru  harus  mencari produk,  mensurvei  pemasok,  mempelajari  pengetahuan  produk,  dan  trial  error untuk menemukan metode pemasaran yang paling tepat.

## 5. Rivalitas Antar Pesaing
Rivalitas antar pesaing sangat tinggi. Ada banyak pesaing yang ada di industri ini. Pesaing  yang  ada  terkadang  mempunyai  lahan  pertanian  dan  menjual  sendiri produknya  ke  luar  negeri.  Selain  itu,  sudah  ada  pesaing  sebagai  agregator. Beberapa  pemain  besar  juga  berperan  dalam  industri  ini,  yaitu  mereka  yang menjadi distributor komoditas tersebut di suatu wilayah tertentu. Dalam industri ini,  perusahaan  harus  menjamin  kualitas  produk  karena  perusahaan mengharapkan  repeat  order  dari  importir.  Suatu  perusahaan  juga  memelihara
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
49
hubungan pelanggan dengan harapan pelanggan tidak berpindah ke perusahaan lain karena tidak ada biaya peralihan bagi pelanggan.

## Kesimpulan
Peran politik Indonesia memiliki kontribusi yang besar terhadap perdagangan ekspor, seperti  perjanjian  tertentu  ataupun  asosiasi  mampu  mempermudah  bisnis perdagangan ekspor dengan kebijakan antar permerintah. Dari perspektif ekonomi, - adanya kenaikan nilai FOB Indonesia untuk komoditas sayuran (HS08) dan penurunan pada komoditas kopi (HS09). Dari sisi sosio- kultur, keberadaan PT. GFA membantu pereknomian  local  desa,  karena  produk  yang  diperdagangkan  PT.  GFA  berasal  dari petani local. Selanjutnya, dengan adanya faktor teknologi mempermudah penawaran produk serta akses ke pembei luar negri.
Daya  tawar  pembeli  untuk  HS07  dan  HS09  tergolong  sedang  karena  per transaksi  membutuhkan  minimum  100  ton  hingga  maksimum  23  ton.  Daya  tawar pemasok PT. GFA tinggi karena Perusahaan tidak produksi produknya sendiri. Namun ancaman  produk  substitusi  rendah  karena  HS07  dan  HS09  tidak  dapat  digantikan konsumen. Ancaman pendatang baru juga sedang karena untuk masuk ke bisnis ini membutuhkan  modal  yang  besar.  Terakhir  rivalitas  antar  pesaing  tinggi  karena pesaing dalam negri banyak yang memiliki lahan sendiri sehingga terjadi persaingan harga.

## Referensi
[1]   Baxter, P. and Jack, S. 2008. Qualitative Case Study Methodology: Study Design and Implementation for Novice Researchers. The Qualitative Report, 13(4), 544- 559.
[2]   Baxter, G. (2019). A strategic analysis of cargolux airlines international position in the global air cargo supply chain using Porter’s five forces model. Infrastructures, 4(1), 6. https://doi.org/10.3390/infrastructures4010006
[3]   Zainal, Z. 2007. Case Study as A Research Method. Jurnal Kemanusiaan, 9(4):1-6 [4]    Yin, R., K. 2003. Case Study Research: Design and Method (3rd ed). Thousand Oaks, CA: Sage
[5] Hitt,  M.A.,  Ireland,  R.D.,  Hoskisson,  R.E.,  2018.  Administraç˜  ao  Estrat´egica: competitividade e globalizaçao: ˜ conceitos, 12th ed. Cengage.
[6]  Rothaermel  F.  T.  2017.  Strategic  Management.  New  York:  Ny  Mcgraw-Hill Education
[7]  De Sousa, G. C., & Castañeda-Ayarza, J. A. (2022). PESTEL analysis and the macro- environmental factors that influence the development of the electric and hybrid vehicles  industry  in  Brazil.  Case  Studies  on  Transport  Policy,  10(1),  686 – 699. https://doi.org/10.1016/j.cstp.2022.01.030
[8]    Singh,  R.,  &  Kumar,  R.  (2020).  Strategic  issues  in  supply  chain  management  of Indian  SMEs  due  to  globalization:  An  empirical  study.  Benchmarking:  An International  Journal,  27(3),  913 – 932.  https://doi.org/10.1108/bij-09-2019- 0429
[9]  Ribbink, D., & Grimm, C. M. (2014). The impact of cultural differences on buyer- supplier  negotiations:  An  experimental  study.  Journal  of  Operations Management, 32(3), 114 – 126. https://doi.org/10.1016/j.jom.2014.01.004
https://akuntansi.pnp.ac.id/jam e-ISSN 2657-1080, p-ISSN 1858-3687
50
[10] ASEAN Briefing, 2014, Understanding ASEAN’s Free Trade Agreements. Viewed in   26  October  2021  https://www.aseanbriefing.com/news/understanding- aseans-free-trade-agreements/
[11]  Buletin  Statistik  Perdagangan  Luar  Negri  Ekspor  Menurut  HS,  Desember  2019 (2020). Badan Pusat Statistik.
[12]  Buletin  Statistik  Perdagangan  Luar  Negri  Ekspor  Menurut  HS,  Desember  2019 (2021). Badan Pusat Statistik.