http://e-journal.lp2m.uinjambi.ac.id/ojp/index.php/ijoieb

## Analisis Manajemen Pemasaran pada UMKM Studi di Usaha Mikro Jahit Hanimist
Alhani Mistlaiha Annur 1 , Kasful Anwar 2 Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi
1 hnmstlh@gmail.com, 2 kasful.anwar@uinjambi.ac.id

## Abstract
MSMEs are one of the businesses that are in great demand by the Indonesian people, as can be seen from the development of the number of MSME units for the 2014-2017 period which is increasing every year. MSMEs themselves are believed to have become the  backbone  of  the  economy  and  are  able  to  be  a  savior  for  the  nation's  economic recovery  because  of  their significant capacity in GDP. Therefore,  SMEs need  to be maintained and developed. In developing and maintaining MSMEs itself, a marketing management strategy is needed to provide direction, reference, allocation and company decisions in the face of an ever-changing environment and competition. This study aims to describe what kind of marketing strategy is being carried out  by one of the Micro Enterprises located in Jambi Province, HANIMIST. This type of research is descriptive  with  data  collection  techniques  with  interviews  and  observations.  The results of this study are that HANIMIST carries out a product marketing strategy by prioritizing material and product quality, a pricing strategy that takes into account production costs and the desired profit, a promotion strategy that is still traditional, namely the mouth-to-mouth system, coupled with social media promotions, and also accompanied by a SWOT analysis of the business.
Keywords: Marketing, Strategy, UMKM, SWOT.

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  yang  memiliki  income perkapita yang rendah, maka dari itu perlu adanya suatu program usaha bagi masyrakat untuk meningkatkan laju pertumbuhan ekonomi di Indonesia itu sendiri, salah satu program pemerintah yang eksis dan berkembang hingga saat  ini  yaitu  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  Menengah).  Saat  terjadi  krisis ekonomi 1997 UMKM mampu menjadi penyelamat bagi pemulihan ekonomi bangsa dengan menyumbang PDB maupun penyerapan tenaga kerja (Ravik 2007). Berikut data dari Kemenkopukam.go.id (2019) terkait UMKM.
Tabel 1. Perkembangan Jumlah Unit UMKM di Indonesia Tahun Total Jumlah Unit 2014 57.895.721 2015 59.262.772 2016 61.651.177 2017 62.922.617
Di  Indonesia  khususnya  dan  negara-negara  ASEAN    secara  umum, jenis  UMKM  telah  menjadi  tulang  punggung  perekonomian.  Sekitar  88,8- 99,9%  bentuk  usaha  di  ASEAN  adalah  bentuk  usaha  mikro,  kecil  dan menengah dengan menerima tenaga kerja mencapai 51,7-97,2%. Maka dari itu, mengembangkan  dan  mempertahankan  bisnis  usaha  mikro,  kecil  dan menengah perlu diutamakan.
Dalam  mengembangkan  dan  mempertahankan  bisnis  diperlukan sebuah  strategi  manajemen  pemasaran.  Strategi  pemasaran  adalah serangkaian  tujuan  dan  sarana,  kebijakan  dan  aturan  dan  memberi  arah kepada  usaha  marketing  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing- masing  tingkatan  dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang selalu  berubah.  Dalam  penetapan  strategi  pemasaran  yang  akan  dijalankan perusahaan baiknya terlebih dahulu melihat situasi dan kondisi pasar serta menilai posisinya dipasar. Dengan mengetahui situasi serta posisinya dipasar dapat ditentukan kegiatan pemasaran yang tepat untuk dilakukan.
Perkembangan  UMKM  dinilai  masih  banyak  yang  kurang  dalam strategi pemasaran karena masih banyak UMKM yang tidak mampu bersaing di  dunia  bisnis  yang  lebih  luas  lagi  dan  tak  jarang  beberapa  UMKM  tidak konsisten  dan  tidak  bisa  bertahan  lama  dalam  menjalani  usahanya,  hanya bertahan beberapa tahun saja kemudian UMKM tersebut bangkrut dan tidak meneruskan  usahanya  kembali.  Hal  itu  disebabkan  oleh  lemahnya  strategi daya  saing  terutama  dalam  aspek  pemasaran  yang  dimiliki  oleh  pelaku UMKM. Namun tidak sedikit juga UMKM yang  selalu bermunculan setiap tahunnya. Peningkatan jumlah UMKM dari tahun ketahun menjadi tantangan bagi pelaku UMKM untuk terus berkembang. Pelaku UMKM harus memiliki strategi pemasaran yang mempuni agar tetap bisa bertahan di dunia bisnis. Cara  yang  tepat  untuk  merumuskan  strategi  yaitu  dengan  mengetahui keunggulan kompetitif yang sesuai degan lingkungan internal dan eksternal (SWOT) UMKM itu sendiri. Saat ini banyak pebisnis yang membuat website blog,  dan  membuat  akun  media  sosial  untuk  memasarkan  atau mempromosikan  produk  mereka  agar  lebih  murah  dan  efektif  karena kalangan  millennial  saat  ini  lebih  tertarik  belanja  online  daripada  harus  ke toko  atau  tempat  belanja  lainnya.  Kemajuan  ini  dianggap  sangat  berguna untuk digunakan sebagai strategi pemasaran bisnis yang juga dilakukan oleh UMKM.
UMKM  memiliki  potensi  besar  dalam  pengembangannya  namun masih  terdapat  kendala-kendala  yang  kerap  dihadapi  UMKM.  Kendala- kendala tersebut antara lain, rendahnya kapasitas dan kualitas sumberdaya yang  dimiliki,  keterbatasan  akses  pada  modal,  bahan  baku,  informasi  dan teknologi serta tingginya biaya produksi (Bappenas 2014). Kendala-kendala tersebut  mengakibatkan  perkembangan  UMKM  terhambat  sehingga kinerjanya rendah. Kinerja yang rendah menunjukkan bahwa organisasi tidak
mampu  mencapai  tujuannya  secaara  maksimal  dan  proses  produksinya belum  dilakukan  secara  efektif  dan  efisien.  Hal  tersebut  menjadi permasalahan  bagi  UMKM  sehingga  perlu  dilakukan  perlu  dilakukan perbaikan kinerja untuk mengatasi permasalahan tersebut.
Salah  satu  usaha  mikro  di  Jambi  yaitu  Usaha  Jahit  Hanimist,  yang bertempat di Kelurahan Sengeti, Kabupaten Muaro Jambi.  Usaha mikro  ini adalah usaha baru yang dijalankan oleh individu dengan modal awal terbatas, usaha ini cukup berkembang walaupun baru beberapa bulan dijalankan. Ada banyak  hal  yang  dapat  diperhatikan  dalam  menjalankan  usaha  baru  ini, terutama dalam segi  pemasarannya. Bagaimanakah pemilik  usaha bersaing dengan usaha-usaha yang sudah lebih dahulu ada dan lebih eksis.
Tujuan  dalam  penulisan  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi pemasaran  seperti  apa  yang  bisa  digunakan  dalam  Usaha  Mikro  Jahit Hanimist dalam menarik minat konsumen agar membeli produk Hanimist. Tujuan  dari  penulisan  ini  juga  adalah  untuk  melakukan  analisis  SWOT terhadap Usaha Mikro Jahit Hanimist yang nantinya dapat digunakan sebagai acuan dalam mengembangkan Usaha Mikro tersebut.

## TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran
Pemasaran  memiliki  arti  yang  beragam.  Dari  sudut  manajerial, pemasaran  merupakan  proses  perencanaan  konsepsi,  penetapan  harga, promosi,  dan  distribusi  gagasan,  barang  dan  jasa  untuk  menciptakan pertukaran  yang  memuaskan  tujuan  individu  dan  organisasi  (Kolter  dan Keller,  2007:38).  Adapun  menurut  Freddy  Rangkuti  (2001)  pemasaran merupakan  suatu  proses  kegiatan  yang  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor sosial,  budaya,  politik,  ekonomi  dan  manajerial.  Akibat  dari  pengaruh berbagai faktor tersebut adalah masing-masing individu maupun kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan dan menukarkan produk yang memiliki nilai komoditas.
Dari  pengertian  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran merupakan  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  yang    dibutuhkan  oleh individu  dan  organisasi  untuk  memenuhi  kepuasan  dalam  pertukaran produk yang memiliki nilai komoditas.

## Strategi Pemasaran
Dalam  memasarkan  suatu  produk  dibutuhkan  upaya  strategi pemasaran agar produk yang dipasarkan mencapai target secara efektif dsan efisien.  Strategi  pemasaran  adalah  suatu  rencana  yang  memungkinkan perusahaan dalam memanfaatkan sumberdaya yang dimikili dengan sebaik- baiknya untuk mencapai tujuan perusahaan. Strategi pemasaran terdiri dari dua unsur yaitu, (1) seleksi dan analisis pasar sasaran, (2) menciptakan dan menjaga  kesesuaian  bauran  pemasaran,  perpaduan  antara  produk,  harga, distribusi dan promosi (Machfoedz, 2005:73).
Adapula  menurut  Tull  dan  Kahle  (1990)    dalam  Fandy  Tjiptono (1997:6),  “Strategi  pemasaran  sebagai  alat  fundamental  yang  direncanakan untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dengan  mengembangkan  keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran  yang  digunakan  untuk  melayani  pas ar  sasaran  tersebut”.  Pada dasarnya  strategi  pemasaran  memberikan  arah  dalam  kaitannya  dengan variable-variabel  seperti  segmentasi  pasar,  identifkasi  pasar  sasaran, positioning,  elemen  bauran  pemasaran  dan  biaya  bauran  pemasaran. Kemudian  dari  pengertian  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi pemasaran  merupakan  alat  yang  digunakan  untuk  memanfaatkan sumberdaya  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dan  mengembangkan keunggulan bersaing dari segi produk, harga, dan distribusi.

## Jenis-Jenis UMKM
Usaha  Mikro  merupakan  badan  usaha  produktif  perorangan  yang memiliki  aset  atau  kekayaan  bersih  kira-kira  50  juta  setiap  bulannya  dan sudah  memenuhi  kriteria  usaha  mikro  sebagaimana  diatur  dalam  Undang- Undang  ini.  Namun,  selain  itu  bentuk  usaha  mikro  ini  memiliki  ciri-ciri tertentu.  Seperti  belum  pernah  melakukan  administrasi  keuangan  secara yang  dijual  selalu  berubah-ubah  serta  bentuk  dari  usahanya  masih  relative kecil. Contoh usaha mikro meliputi tukang cukur, warung nasi, tambal ban, warung kelontong, peternak ayam, dan masih banyak lagi.
Usaha  Kecil  adalah  usaha  yang  berdiri  sendiri  yang  dilakukan  oleh badan usaha maupun perorangan dan kekayaan usaha yang tergolong usaha kecil ini biasanya dibawah 300 juta pertahun, yang bukan merupakan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian dari usaha langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang sudah memenuhi kriteria Undang-undang nomor 9 Tahun 1995.
Namun jika dilihat dari prespektif, tentu jenis usaha kecil ini memiliki progres  bisnis  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  usaha  mikro.  Jenis Usaha  kecil  ini  memiliki  ciri-ciri  tertentu  seperti,  tidak  memiliki  sistem pembukuan, kesulitan dalam memperbesar skala usaha usaha non ekspor dan imporserta masih memiliki modal usaha yang terbatas. Usaha kecil umumnya adalah perusahaan perorangan, contohnya koperasi, restoran lokal, laundry, dan toko pakaian lokal lainnya.
Usaha Menengah adalah sebuah badan usaha apabila laba bersih atau kekayaan aset dari perusahaan mencapai 500 juta perbulan.  Yang dimaksud dengan jenis UMKM usaha menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri yang dilakukan oleh perseorangan atau badan usaha, bukan merupakan anak perusahaan yang dimiliki.  Namun tenaga kerja yang ada di dalam  perusahaan  dengan  kriteria  usaha  menengah  biasanya  sudah mendapatkan  jaminan  kesehatan  dan  kerja.  Contoh  dari  usaha  menengah adalah  usaha  perkebunan,  perdagangan  ekspor  impor,  ekspedisi  muatan kapal laut dan yang sejenis.
Namun  dalam  usaha  menengah  ini,  memerlukan  strategi positioning , yang  menjadi  faktor  yang  sangat  penting  didalam  meningkatkan  kekuatan posisi  pasar  usaha  menengah.  Dengan  penjabaran  mengenai  jenis  jenis UMKM diatas, usaha jahit Hanimist dapat dikategorikan sebagai usaha mikro yang bentuk usahanya masih relative kecil.

## Analisis SWOT
Freddy  Rangkuti  (2006:18-19)  analisa  SWOT  adalah  identifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan, analisa  ini  didasarkan  pada  logika  yang    secara  bersamaan  dapat memaksimalkan  kekuatan  ( strength )  dan  peluang  ( opportunities ),  namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan ( weaknesses ) dan ancaman ( threats ).
Menurut  Fajar  Nur’aini  (2020:8)  analisis  SWOT  merupakan  suatu instrumen pengidentifikasian berbagai faktor yang terbentuk secara sistematis yang digunakan untuk merumuskan strategi perusahaan. Pendekatan analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan dan peluang sekaligus  dapat  meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman.  Secara  singkat analisis SWOT dapat diterapkan dengan cara menganalisis dan memilih hal- hal  yang  mempengaruhi  keempat  faktornya.  Dengan  demikian,  hasil  dari analisis  dapat  membentuk  perencanaan  strategi  berdasarkan  hasil  analisis terhadap  faktor-faktor  strategis  perusahaan  (kekuatan,  kelemahan,  peluang dan ancaman).
Analisa  SWOT  didasarkan  oleh  asumsi  bahwa  suatu  strategi  akan efektif  apabila  dapat  memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang  serta meminimalkan kelemahan dan ancaman. Analisa ini  mengidentifikasi secara akurat dalam menganalisa lingkungan industi dengan menyajikan informasi mengenai  perusahaan  dalam  mengoptimalkan  suatu  rancangan  strategi perusahaan

## Penelitian Terdahulu
Diantara  penelitian-penelitian  tersebut  adalah  penelitian  yang dilakukan oleh Dimas Hendika Wibowo, Zainul Ariffin dan Sunarti dengan judul Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo).  Dalam  penelitian  tersebut  disimpulkan bahwa  dalam  memasarkan  produknya  Batik  Diajeng  Solo  menggunakan strategi pemasaran segmentasi pasar kalangan muda, target pasar konsumen batik dan kombinasi bagi perusahaan, pemerintah maupun sekolah. Strategi posisi  pasar  fokus  utama  produk  batik  terutama  seragam  dan  kombinasi berkualitas. Dari segi bauran pemasaran harga relative mahal dan distribusi secara  online  melalui  website  dan  promosi  melalui  internet.  Strategi Pemasaran  yang  dilakukan  Batik  Diajeng  Solo  cukup  efektif  dilihat  dari peningkatan jumlah penjualan.
Penelitian dengan judul Pengaruh Strategi Pemasaran Online terhadap Peningkatan  Laba  UMKM    yang  ditulis  oleh  Ira  Setiawati  dan  Penta Widiartati,  berkesimpulan  bahwa  Strategi  pemasaran  online  berpengaruh positif  terhadap  laba  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  (UMKM  di  Jawa Tengah) dengan hasil uji T (Parsial) nilai signifikansi variabel X adalah 0,022. Yang mana dengan nilai signifikan 0,05 maka variable X (strategi pemasaran online) tersebut berpengaruh secara signifikan terhadap variabel Y (laba).

## METODE PENELITIAN
Analisis  dan  pengolahan  data  penelitian  ini  menggunakan  metode analisis kualitatif deskriptif. Metode ini diharapkan mampu mendeskripsikan latar  belakang  dan  interaksi  yang  kompleks,  mengeksplorasi  tipe-tipe informasi,  dan  mendeskripsikan  fenomena,  memahami  proses,  dan memperoleh kejelasan makna dari setiap pola kegiatan pelaku Usaha Mikro Jahit Hanimist dalam mengembangkan usahanya. Pelaksanaan penelitian ini berfokus  pada  strategi  pemasaran  Usaha  Mikro  Jahit  Hanimist  dengan memperhatikan  faktor  eksternal  dan  internal.  Dari  data  yang  diperoleh, dilakukan  analisis  SWOT  mencakup  indentifikasi  kekuatan,  kelemahan, peluang dan ancaman. Wawancara dilakukan selama beberapa hari di rumah saudari  Hani  selaku  pemilik  usaha  mikro  tersebut  sekaligus  tempat  usaha produksi Jahit Hanimist yang berada di RT 03 Desa Bukit Baling, Jambi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  wawancara  dengan  informan  pelaku  usaha  mikro  terdapat beberapa  pola  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Usaha  Mikro  Jahit Hanimist.  Adapun  ide  serta  tujuan  usaha  tersebut  adalah  berfokus  pada pakaian wanita musliamah syar’i dengan desain -desain sederhana, unik, dan kekinian untuk meningkatkan minat wanita muslimah Indonesia agar tertarik mengunakan pakaian syar’i.

## Perumusan Strategi Pemasaran Usaha Mikro Jahit Hanimist
Usaha Mikro Jahit Hanimist memiliki strategi sederhana yaitu dengan analisis faktor-faktor internal seperti, analisis sumber daya manusia, analisis  kondisi  keuangan,  analisis  produksi  dan  analisis  faktor  eksternal, yaitu penyediaan bahan, pesaing, konsumen dan lembaga pemasaran, atau dikenal dengan analisis SWOT.
Tabel 2. Identifikasi Faktor Internal Usaha Mikro Jahit Hanimist
Faktor Internal Kekuatan Kelemahan Sumber  daya manusia - tidak ada admin - ketidak fokusan pelaku usaha
- minimnya kualitas SDM Pemasaran - kualitas bahan baku - kualitas produk jadi - harga sesuai kualitas - kurangnya promosi Keuangan - permodalan terbatas - Manajemen pengelolaan keuangan belum rapi Produksi - produksi masih terbatas - waktu pengerjaan banyak tertunda - alat yang digunakan belum update

## Tabel 3. Identifikasi Faktor Eksternal Usaha Mikro Jahit Hanimist
Faktor Eksternal Peluang Ancaman Bahan baku - bahan baku kain terbatas - kurang bervariasi - fluktuasi harga bahan baku - jauh dari pabrik bahan baku Pesaing Masih jarangnya usaha clothing baju di daerah sekitar tempat produksi - banyaknya usaha baru dengan harga produk yang jauh lebih murah Konsumen Pelaku usaha langsung berinteraksi dengan konsumen sehingga mendapat kepercayaan dari konsumen - masih belum bisa meningkatkan kepuasan konsumen Teknologi - banyak marketplace yang terjamin keamanannya - kurangnya teknologi dalam memasarkan produk - ketidakpahaman dalam menjual produk secara online Lembaga pemasaran - membuka lapangan pekerjaan - produksi masih terbatas
Tabel 2 dan 3 menjelaskan bahwa
1) Identifikasi faktor kekuatan terdiri dari kualitas produk jadi, kualitas bahan baku, harga sesuai kualitas. Pelaku usaha berusaha mengedepankan  kualitas jahitan produk, pemilihan bahan baku dilakukan secara langsung oleh pelaku usaha,  untuk  menghasilkan  produk  yang  dapat  membangun  kepercayaan konsumen  pada  usaha  tersebut,  dengan  menetapkan  harga  sesuai  dengan kualitas.
2) Identifikasi faktor kelemahan terdiri dari tidak adanya admin, pelaku usaha masih  menjalankan  usahanya  sendiri  tanpa  bantuan  orang  lain,  ketidak
fokusan  pelaku  usaha  karena  masih  mahasiswi  semester  dua,  kurangnya sumber  daya  alam  yang  mumpuni,  kurangnya  promosi  masih  menjadi kendala  karena  faktor  teknologi  yang  masih  belum  mumpuni,  permodalan terbatas  dikarenakan  pelaku  usaha  masih  berstatus  mahasiswi  dan  tidak adanya  pemodal  resmi,  modal  di  dapat  dari  uang  saku.  kurang  pahamnya dalam pengelolaan penyusunan pembukuan sehingga tidak tersusun secara rapi. Produksi masih terbatas, waktu pengerjaan tidak optimal, dan alat yang diguakan belum mumpuni.
3) identifikasi faktor peluang yaitu masih jarangnya usaha bisnis clothing baju di  daerah  sekitar  tempat  tinggal  pelaku  usaha,  pelaku  usaha  mendapat kepercayaan dari konsumen karena berinteraksi langsung dengan konsumen, barang  masih  diantar  langsung  oleh  pelaku  usaha  sampai  pada  tangan konsumen,  banyak marketplace yang  membuka  peluang  bagi  para  pelaku usaha untuk memasarkan bahkan memperjualkan barang produknya, dengan banyak nya usaha baru yang bermunculan membuka banyak peluang usaha. 4) Identifikasi faktor ancaman yaitu, bahan baku yang tersedia ditoko masih sangat terbatas, mulai dari variasi jenis kain, harga masih belum sesuai, dan tidak  adanya  pabrik  kain  di  provinsi  jambi,  banyak  usaha  baru  menjual produk  dengan  harga  yang  lebih  murah,  alat  teknologi  elum  mumpuni mentuk menjual barang secara online.
Tabel 4. Matriks SWOT produk pakaian Usaha Mikro Jahit Hanimist
Kekuatan-S
Kelemahan-W
• keterampilan penjahit
• Kualitas produk baik
• Bahan jenis premium
• Harga sesuai kualitas produk
• desain  produk  simple  dan bervariasi • promosi terbatas
• modal tebatas
• produksi terbatas
• bahan  baku  berkualitas  sulit didapatkan
• penyusunan  pembukuan  belum baik • manajemen  keuangan  belum baik Peluang-O Ancaman-T • Media teknologi terus berkembang
• situs penjualan online gratis • dapat  menciptakan  peluang pekerjaan lebih banyak • pesaing dengan harga yang jauh lebih murah • Harga bahan baku cukup mahal • belum banyak mendapat kepercayan konsumen
Tabel  4  menjelaskan  tentang  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman  dari  Usaha  Mikro  Hanimist.  Adapun  kekuatan  ( strength ) keterampilan  pelaku  usaha  dalam  menjahit  cukup  unggul  sehingga
menghasilkan kualitas jahitan produk baik, ditunjang juga degan pemilihan bahan kain berkualitas premium, kemudian menetapkan harga sesuai dengan kualitas  produk  jadi,  dengan  desain-desain  produk  yang  simple  dan bervariasi. Kelemahan ( weakness ) dari usaha ini yaitu: promosi yang terbatas, dengan  modal  yang  terbatas  pula  sehingga  produksi  yang  dilakukan  juga terbatas, bahan baku yang berkualitaspun sulit didapatkan dipasar toko kain, penyusunan  pembukuan  belum  baik  sehingga  dalam  memanjaemenkan keuangan belum maksimal. Peluang ( opportunity ) yang terdapat pada Usaha mikro  Hanimist  yaitu:  media  teknologi  sekarang  yang  terus  berkembang, seperti  media  sosial  contohnya,  kini  menerapkan  akun-akun  bisnis  untuk memudahkan  para  pelaku  usaha  dalam  memasarkan  produk  meraka, instagram  dan  facebook  salah  satu  media  sosial  yang  paling  banyak digunakan  masyarakat  Indonesia  bahkan  dunia,  dengan  media  sosial  tidak hanya bisa menjual barang di Indonesia saja tapi bahkan sampai mancanegara dan juga dunia. Ditunjang pula oleh situs- situs web untuk memudahkan para konsumen dalam mengenal dan mebeli produk yang diinginkan.
Adapula  media  penjualan  online  lainya  seperti marketplace (shoppe, tokopedia,  lazada,  dll)  kita  dapat  menjual  barang  kita  secara  gratis.  Akan tetapi selama ini Usaha mikro Hanimist masih menggunakan promosi mulut ke mulut yang cukup memberi dampak yang baik pada usaha ini. Peluang pekerjaan  pun  semakin  banyak  karena  usaha-uasaha  baru  yang  banyak bermunculan. Sedangkan ancaman ( threat ) dari Usaha mikro Hanimist yaitu: harga  bahan  baku  dipasar  cukup  mahal  sehingga  dalam  penentuan  harga banyak pertimbangan, dan juga pesaing  memiliki harga jauh blebih murah dengan  kualitas  hamper  sama,  dan  juga  belum  dapat  kepercayaan  dari konsumen karena banyak pula pesaing yang jauh lebih unggul.

## Stategi Pemasaran pada Usaha Mikro Jahit Hanimist
Strategi  pemasaran  yang  digunakan  di  Usaha  mikro  Hanimist mencakup tiga hal yang  masih dilakukan dengan segala keterbatasan yang ada, tiga strategi pemasaran tersebut yaitu:
1)  Produk,  produk  yang  dihasilkan  adalah  produk  yang  diproduksi  secara mandiri,  bahan  yang  dipakai  di  beli  dari  pasar,  dengan  toko  yang  sudah dipercayai kuliatas dan harga terjangkau.
a) Kekuatan adalah kualitas jahitan dan kuliatas bahan yang digunakan adalah  bahan  premium,  sehingga  meningkatkan  kepercayaan konsumen, dan juga variasi desain baju yang simple dan elegan
b) Kelemahan adalah kurangnya inovasi, promosi terbatas, permodalan terbatas,  pengelolaan  keuangan/pembukuan  yang  belum  tersusun
rapi , lokasi kurang tepat, sumber daya terbatas, dan  pelaku usaha kurang fokus dalam usahanya karena masih mahasiswa,
c) Peluang  adalah  karena  dilingkungan  pelaku  usaha  masih  sedikit yang membuka usaha clothing,
d) Ancaman persaingan  harga dengan produk-produk konveksi yang lebih murah, bahan masih kurang bervariasi di Jambi, membeli bahan online kadang tidak sesuai ekspektasi, kecepatan laju usaha lain yang lebih inovatif.
2) Harga, harga merupakan variabel pemasaran yang berpengaruh langsung terhadap  laba  yang  diperoleh  pengusaha.  Pelaku  usaha  menentukan  harga produk berdasarkan jenis kain yang digunakan  dengan pertimbangan biaya produksi  dan  laba  yang  diinginkan.  Pengaruh  persaingan  yang  menuntut harga produk harus dapat bersaing dengan produk lain menyebabkan pelaku usaha tidak sembarangan dalam menetapkan harga. Harga yang ditentukan juga mengikuti harga pasar sesuai kualitas produk yang dihasilkan. Berikut beberapa strategi harga dalam analisis SWOT:
a) Kekuatan  adalah  harga  yang  ditetapkan  masih  relatif  terjangkau dengan  mempertimbangkan  penggunaan  bahan  yang  cukup berkualitas.
b) Kelemahan adalah bahan cukup mahal dan sulit didapatkan.
c) Peluang  adalah  harga  masih  mengikuti  standar  harga  jual  produk pasar.
d) Ancaman adalah banyaknya usaha yang menetapkan harga yang jauh lebih murah dengan kualitas yang hampir sebanding
3)  Promosi,  promosi  yang  digunakan  dalam  pemasaran  produk  selama  ini mengandalkan media komunikasi dari mulut ke mulut dan juga sosial media. Oleh karena itu, dalam hal promosi pelaku usaha terbantu oleh konsumen dan juga media promosi online secara gratis. Selama ini belum ada perkembangan inovasi  sistem  promosi  yang  dilakukan  pelaku  usaha  dalam  mengenalkan produk pakaian wanita muslimah ini ke masyarakat yang lebih luas dengan memanfaatkan perkembangan teknologi informasi yang ada seperti dengan mensponsori  selebgram  yang  biasa  dilakukan  oleh  perusahaan  yang  sudah lebih besar, ataupun membuat sponsor di media sosial. hal ini disebabkan oleh biaya  yang  belum  mumpuni  untuk  melakukan  sponsor  tersebut.BErikut strategi Promosi dalam analisis SWOT
a) Kekuatan adalah sistem pemasaran  mulut ke mulut  sangat berperan karena  interaksi  antara  penjual  dan  pembeli  dilakukan  secara langsung.
b) Kelemahan adalah kurang pemahaman menggunakan teknologi yang semakin hari semakin berkembang pesat.
Annur, AM dan Anwar K (2021)
c) Peluang adalah banyaknya wadah untuk menaungi usaha baru untuk memasarkan dan menjual produk seperti marketplace.
d) Ancaman  adalah  persaingan  promosi  dalam  membuat  konten  yang menarik serta unik untuk menarik minat pembeli.

## Alternatif Strategi Usaha Mikro Hanimist Berdasarkan Analisis SWOT
Pada  penjelasan  sebelumnya  telah  dijelaskan  mengenai  kekuatan, kelemhan,  peluang  dan  ancaman  pada  Usaha  Mikro  Hanimist.    Kemudian akan dilakukan alternative strategi yang dapat digunakan untuk meningkat perkembangan usaha Usaha Mikro Hanimist. Dengan menggunakan analisis SWOT,  ada  tiga  set  kemungkinan  alternatif  strategi  yang  merupakan kombinasi dari faktor internal dan eksternal, yaitu strategi S-O, strategi S-T, dan  strategi  W-O.  Melalui  identifikasi  faktor – faktor  internal  dan  eksternal maka diperoleh kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman dalam pemasaran  bisnis  pakaian  Usaha  Mikro  Hanimist.  Perumusan  alternative strategi  pemasaran  dipertimbangkan  berdasarkan  hasil  dari  identifikasi faktor-faktor eksternal dan internal tersebut. Tabel 4 menunjukkan kombinasi faktor internal dan eksternal yang akan diperoleh beberapa alternative strategi yang  dapat  diterapkan  dalam  pemasaran  bisnis  pakaian  Usaha  Mikro Hanimist. Selain itu, Tabel 4 menunjukkan beberapa alternatif strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran bisnis pakaian antara lain:
• Strategi S-O
Strategi S-O (Strength-Opportunity) merupakan strategi yang menggunakan kekuatan  internal  untuk  memanfaatkan  peluang  eksternal.  Alternative strategi S-O yang dapat dirumuskan dengan,
a) Meningkatkan kualitas keterampilan penjahit, dengan penyeleksian pada penjahit agar kualitas produk tetap terjaga dengan baik, kemudian diberikan pelatihan pada penjahit agar semakin meningkatkan kualitas jahitan produk. Untuk itu dibutuhkan manajemen SDM dalam pengelolaan tersebut.
b) penyeleksian bahan dipertimbangkan dengan kualitas premium tapi masih terjangkau  harganya.  Toko  bahan  di  provinsi  jambi  atau  toko  eceran  jelas harganya lebih mahal dari pada pabrik, untuk itu perlu adanya peningkatan modal untuk mencapai stabilisasi produksinya.
c)  memanfaatkan  peluang  pada  sosial  media,  dengan  modal  yang  terbatas bagaimanakah  para  calon  konsumen  bisa  mengenali  produk  kita  jika  kita tidak melakukan promosi seperti sponsor?, ada alternative pemasaran yang dapat  dilakukan  misalnya,  meminta  bantuan  pada  teman-teman  untuk mempromosikan  produk  kita  pada  akun  sosial  media  mereka,  adapula dengan  memberikan  hastag-hastag  yang  banyak  digunakan  sesuai  kategori produk, hal itu cukup membantu dalam promosi produk.
d)  terus  mengupgrade  desain-desain  pakaian  yang  sesuai  dengan karakteristik bisnis yang di bangun.

## • Strategi S-T
Strategi  S-T  merupakan  strategi  yang  menggunakan  kekuatan  untuk menghindari  ancaman  yang  ada.  Alternatif  strategi  S-T  yang  dapat dirumuskan  dengan,  Ancaman  terdapat  pada  bahan  baku  yang  digunakan sulit mendapatkan kualitas yang sesuai dengan harga yang terjangkau untuk itu  perlu  menggunakan  kekuatan  kualitas  jahitan  produk  yang  baik,  agar dalam menentukan harga kita tetap dapat mendapatkan laba yang sesuai.
• Strategi W-O
Strategi W-O  merupakan strategi untuk meminimalkan kelemahan yang ada dengan memanfaatkan peluang eksternal.
a)  promosi  menjadi  kendala  untuk  mengenalkan  produk  pada  konsumen, dengan memanfaatkan media sosial yang ada memudahkan calon konsumen untuk memilih produk yang diinginkan.
b)  memanfaatkan  situs  pembelanjaan  online  agar  dapat  memudahkan konsumen luar daerah dalam membeli produk.
Kombinasi  faktor  internal  dan  eksternal  yang  akan  diperoleh  dari beberapa  alternatif  strategi  yang  dapat  diterapkan  dalam  pemasaran  usaha pakaian dapat dilihat pada Tabel 5

## Tabel 5. Alternatif Strategi Pemasaran Berdasarakan Analisis SWOT
Strategi S-O
• Meningkatkan kualitas keterampilan penjahit • penyeleksian bahan dengan kualitas premium • memanfaatkan media sosial
• mengupgrade
desain produk Strategi S-T • mempertahankan kualitas bahan baku dan kualitas jahiatan Strategi W-O • memanfaatkan media sosial • memanfaatkan situs pembelanjaan online

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  dalam  Usaha  Mikro  Hanimist sesuai  analisis  SWOT  menunjukkan  Kekuatannya  adalah  kualitas  produk baik,  kualitas  bahan  premium,  keterampilan  penjahit,  harga  sesuai  kualitas produk, variasi desain produk. Kelemahannya dalah promosi terbatas, modal terbatas,  produksi  terbatas,  bahan  baku  berkualitas  sulit  didapatkan, penyusunan  pembukuan  belum  baik,  manajemen  keuangan  belum  baik. peluangnya adalah Media teknologi terus berkembang, situs penjualan online gratis,  dapat  menciptakan  peluang  pekerjaan  lebih  banyak.  Ancamannya adalah  pesaing  dengan  harga  yang  jauh  lebih  murah,  Harga  bahan  baku cukup mahal, belum banyak mendapat kepercayan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Arifen,  Purwanty,  dkk.  2019. Analisis  Strategi  Pemasaran  untuk Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM. Bandung:  STIA  LAN  Bandung. [diunduh pada 2021 juni 6].
[Bappenas]  Badan  Perencanaan  Pembangunan  Nasional.  2014. Laporan Analisis Daya Saing UMKM di Indonesia [internet]. Jakarta (ID): Bappenas. [diunduh pada 2020 Maret 20].
David,  Freud  R.  2011. Manajemen  Strategis .  Edisi  12.  Jakarta  (ID):  Salemba Empat
Ihwanu Rohim. 2018. Manfaat UKM Untuk Perkembangan Ekonomi Negara.
[Internet]. [diakses 27 mei 2021]. Tersedia pada dconsultingbusinessconsultant.com/manfaat-ukm-untuk- perkembangan-ekonomi-negara/
[Kemenkopukm].  2019.  Kementrian  Koperasi  dan  UMKM.  Diakses  dari Kemenkopukam.go.id
Kolter, Philip. 2001. Manajemen pemasaran . Jakarta: PT. Prenhalindo Kolter, Philip dan Kevin Lane Keller. 2007. Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Machfoedz,  Mahmud,  2005. Pengantar  Pemasaran  Modern .  Yogyakarta:  Unit Penerbit dan Percetakan Akademi Manajemen Perusahaan YKPN Noor. 2014. Penerapan Analisis Swot dalam Menentukan Strategi Pemasaran DAIHATSU  LUXIO  di  Malang.  Malang: Jurnal  Intekna .  [diunduh  pada 2021 Juni 4].
Nur’aini. 2020. Teknik Analisis SWOT . Yogyakarta: Anak Hebat Indonesia.
Rangkuti, Freddy. 2001. Analisis  SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka.
Setiawan,  Budiastra.  2020.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Handmade  Tas UMKM  AKA  di  Bubulak  Kabupaten  Bogor.  Bogor: Jurnal  Pusat  Inovasi Masyarakat. [diunduh pada 2021 juni 2].
Sofjan Assauri. 2011. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajagrafindo Persada.
Suhartini.  2012. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  R&D .  Bandung (ID): ALFABETA
Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran Edisi II . Yogyakarta: Andi
Wibowo. 2015. Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB ) Vol. 29 No.1.