Received : January 2020 Accepted : February 2020 Published : February 2020

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan  Orientasi Pasar terhadap Kinerja UMKM
Elvina 1
1 Universitas Labuhanbatu, Sumatera Utara – Indonesia
E-mail :elvinahrp19@gmail.com

## Abstract
Entrepreneurial orientation and market orientation are very importantthat must be owned by an entrepreneur in  order  to  succeed  in  the  business.  This  study  aims  to  determine  and  to  know  the  influence  of  entrepreneurial orientation and market orientation on the performance of  SMEs inthe  fashion sector in Labuhanbatu Regency and Labuhanbatu Selatan Regency, North Sumatra Province. This study involved 205 SMEs as the owners of the fashion industry  in  Labuhanbatu  Regency  and  South  Labuhanbatu  Regency.  The  study  was  analyzed  with  Structural Equation  Modeling  using  AMOS  software  version  23.The  results  showed  that  entrepreneurship  orientation  and market orientation  has a significant role in improving the performance of the fashion industry. We also found that market  orientation  has  the  most  influence  in  improving  performance.  Besides  that,  it  was  found  that  the dominant factor in increasing entrepreneurial orientation was the ability to capture and identify business opportunities, while to  shape  market  orientation,  giving  attention  and  customer  satisfaction  has  an  important  role.  We  recommend  for providing training to entrepreneurs related to how to identify and capture opportunities and also about increasing customer satisfaction.
Key Words: Entrepreneurial 9 Orientation, Market 0 Orientation, SMEs Performance

## Abstrak
Orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar memiliki peran yang sangat penting yang harus dimiliki seorang pengusaha agar berhasil dalam menjalankan bisnisnya. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskanpengaruh orientasi kewirausahaan danorientasi pasar terhadap kinerja UMKM sektor fashiondi Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu  Selatan,  Provinsi  Sumatera  Utara.  Penelitian  ini  melibatkan  205  UMKM  pemilik  industri  fashion  di Kabupaten  Labuhanbatu  dan  Kabupaten  Labuhanbatu  Selatan.    Penelitian  dianalisisdengan Structural  Equation Modeling dengan  menggunakan  software  AMOS  versi  23.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan  maupun  orientasi  pasar  memiliki  peran  yang  signifikan  dalam  meningkatkan  kinerja  UMKM sektorindustri  fashion.  Kami  jugamenemukan  bahwa  orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  yang  paling  besar  dalam meningkatkan kinerja UMKM. Disamping itu ditemukan bahwa faktor yang dominan dalam meningkatkan orientasi kewirasauhaan  adalah  kemampuan  dalam  menangkap  dan  mengidentifikasi  peluang  bisnis,  sedangkan  untuk membentuk  orientasi  pasar,  memberikan  perhatian  dan  kepuasan  pelanggan  memiliki  peran  penting.    Penulis merekomendasikan  untuk  memberikan  pelatihan  kepada  pelaku  usaha  UMKM  berkaitan  dengan  bagaimana mengidentifikasi dan menangkap peluang dan juga tentang peningkatan kepuasan pelanggan.
Kata Kunci  :Orientasi Kewirausahaan, 0 Orientasi Pasar, Kinerja UMKM

## 1. Pendahuluan
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan salah satu sektor yang penggerak roda  pereknomian  Indonesia,  termasuk  di  Kabupaten  Labuhanbatu  dan  Kabupaten  Labuhabatu Selatan.  Banyak  faktor  yang  mempengaruhi  kinerja  atau  keberhasilan  UMKM  dalam menjalankan  bisnisnya,  termasuk  faktor  kebijakan  pemerintah  dan  juga  faktor  dari  individu pengusaha  itu  sendiri.  Fokuspenelitian  ini  adalah  faktor  internal  atau  individu  yaitu  orientasi
kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja UMKM sektor fashion.Studi sebelumnya oleh Mahfud,  et  al  (2019)  mengungkapkan  bahwa  peran  faktor  personal  sangat  penting  dalam memunculkan wirausaha baru dan dalam meningkatkan kinerja bisnis mereka. Studi ini memiliki fokus  menguji  pengaruh  faktor  internal  atau  individu  terhadap  kinerja  UMKM  sektor  fashion. Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  tuntutan  agar  mempunyai  kapabilitas dinamik  dan  strategi  yang  diharahapkan  dapat  membaca  dan  mengidentifikasi  peluang danmemiliki  kapabilitas  dalam  melihat  peluang  untuk  kemajuan  usaha(Amrulloh,  2017). Pengusaha yang memiliki orientasi kewirausahaan yang tinggi ditandai dengan adanya kemauan yang  keras,  keberanian  mengambil  resiko,    dan  juga  memiliki  kreativitas  dalam  menjalankan bisnisnya. Kemampuan ini akan meningkatkan kinerja UMKM. Disamping itu, pengusaha  yang memiliki  kemampuan  dalam  orientasi  pasar  juga  akan  mampu  meningkatkan  kinerja  UMKM. Pengusaha  yang  memiliki  orientasi  pasar  yang  tinggi  akan  mampu  memenuhi  keinginan  pasar dan memenuhi kepuasan pelanggan.
Permasalahan  yang  sering  dihadapi  oleh  para  UMKM  dari  perspektif  individu  adalah rendahnya pengetahuan tentang bisnis, kurangnya keberanian dan juga kurangnya inovasi dalam menjalakan  bisnis.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Kuncoro(2006)yang  menyatakan  bahwa UMKM diIndonesia memiliki permasalahan internal seperti  kualitas sumberdaya manusia  yang masih rendah, pelaku usaha memiliki orientasi kewirausahaan ( entrepreneurial orientation ) yang rendah, penguasaan teknologi dan manajemen  yang minim, minimnya informasi, dan rendahnya kapasitasatau perhatian pelaku usaha dalam hal orientasi pasar ( market orientation ).Setiap usaha tentu saja  memiliki karakteristik yang berbeda-beda satu sama lain. Karakteristik tersebut dapat ditentukan  oleh  beberapa  faktoryang  melekat  pada  pengusaha,  atau  dapat  ditentukan olehketerbatasan  maupun  ukuran  yang  melekat  pada  tahap  perkembangan  perusahaan. Keterbatasan  tersebut  juga  dapat  berupa  adanya  sumber  daya  yang  masih    terbatas  (seperti sumber  daya  keuangan,  waktu,  dan  pengetahuan  pemasaran),  kurangnya  keahlian  ataupun keterampilan  pemilik usaha (Setiawan, 2013).
Hasil  penelitian  beberapa  peneliti  juga  telah  membuktikan  adanya  keterkaitan  antara orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  UMKM,  seperti  yang  telah dilakukan  oleh  Shafariah  et  al  (2016)  yang  mengkaji  orientasi 0 kewirausahaan  dengan pertumbuhan 0 UMKM,  hasil  analisis  memberikan  kesimpulan  bahwa  orientasi  kewirausahaan memiliki  hubungan  dengan  pertumbuhan 0 UMKM.  Temuan  yang  berbeda  ditunjukkan olehSuryaningsih  (2019)  yang  menemukan  bahwa  orientasi  kewirausahan  tidak  berpengaruh terhadap  kinerja.  Orientasi  pasar  juga  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dan  berguna  dalam rangka  peningkatan  kinerja  usaha(Mokhtar  et  al.,  2014),  namun  hasil  yang  berbeda  ditemukan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Herlambang dan Mawardi (2017)yang menunjukkan bahwa orientasi pasar tidak berpengaruh terhadap kinerja UMKM.Berdasarkan kajian penelitian sebelumnya  masih  ditemukan  perbedaan  temuan  hasil  penelitian,  oleh  karena  itu  penulis mencoba  kembali  mengisi gap tersebut  dengan  menguji  orientasi  kewirusahaan  dan  orientasi pasar pada sektor yang berbeda dan lokasi yang berbeda yaitu pada sektor fashion di Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan.  Secara khusus penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi  kewirausahaandan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  UMKM  pada sektor industri fashion di Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan.

## Kinerja UMKM
Kinеrjа  UKM  mеrupаkаn  sаlаh  sаtu  tolаk  ukurаkаn  kеbеrhаsilаn  suаtu  UKM  аkаn kеhidupаn  bisnis  yаng  mеrеkа  jаlаnkаn  (Herlambang  dan  Mawardi,  2017).    Kinerja  dapat diartikan  sebagai  tingkat  pencapaian  yang  diperoleh  dalam  rangka  untuk  mencapai  tujuan (Siregar  dan  Lubis,  2017).  Pendapat  lain  oleh  Syamsuri  dan  Siregar  (2018)  kinerja  memiliki
peranan  yang  penting  untuk  keberlangsungan  tujuan  perusahaan.  Silviasih    et  al.,(2016) menambahkan bahwa  kinerja dapat  diartikan sebagai  suatu prestasi  atau  pencapaian perusahaan yang  dapat  mempengaruhi  pendapatan,  profitabilitas,  produktivitas,  pengembangan  pasar, struktur organisasi, dan sistem manajemen.Sementara itu, Butler (2006) memberikan pandangan bahwa  untuk  mengukur  keberhasilan  usaha  dapat  dilihat  dari  seberapa  besar  pendapatan  yang diterima,  pertumbuhan  modal  usaha,  pencapaian  pangsa  pasar,  pertumbuhan  penjualan,  dan adanya  peningkatan  pendapatan  pribadi.    Berdasarkan  beberapa  pendapat  yang  telah dikemukakan sebelumnya, dapat dijelaskan bahwa kinerja merupakan pencapaian yang diperoleh UMKM termasuk profitabilitas, jumlah penjualan, dan juga pertumbuhan modal usaha.

## Orientasi Kewirausahaan
Setiap  pelaku  usaha  ataupun  bisnis  tentu  saja  dituntut  untuk  memiliki  pemahaman  dan mengerti  apa  kondisi  ataupu  keadaan  di  pasar  dan  memahami  apa  yang  menjadi  keinginan pelanggannya, dan juga perubahan di lingkungan bisnisnya, hal ini untuk mendorong daya saing perusahaan  (Mardiyono,  2015).  Orientasi  kewirausahaanmerupakan  cerminan  sifat  pengusaha yang melekat atau watak dan ciri-ciri yang ada pada diri pengusahadan berkemauan keras untuk mewujudkan  gagasan  ataupun  pemikiran  yang  dimilikinya  (Amrulloh,  2017).    Seorang pengusaha  yang  memiliki  orientasi  wirausaha  pada  saat  membangun  suatu  strategi  untuk mengembangkan  perusahaan  yang  dimilikinya  akan  lebih  mengedepankan  kepuasan  pelanggan, dan juga akan selalu memantau apakah produk telah sesuai atau melebihi harapan pelanggannya (Sumiati,  2015).  Berdasarkan  pendapat  sebelumnya,  penulis  menyimpulkan  bahwa  orientasi kewirausahaan sifat  yang melekat pada diri seorang pengusaha  yang tercermin dari adanya sifat berkemauan keras, berani mengambil resiko, memilki motivasi serta memiliki kreativitas.

## Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  berarti  sebagai  adanya  suatu  proses  mulai  dari  menghasilkan  dan memberikan  informasi  pasar  untuk  tujuan  menciptakan  nilai  yang  berharga  bagi  pelanggan (Silviasih  et  al.,  2016).  Perusahaan  memiliki  anggapan  bahwa  orientasi  pasar  merupakan  suatu bentuk budaya yang ada pada organisasi yang  berfokus pada kebutuhan pasar ekternal, keinginan dan  permintaan  pasar  sebagai  basis  dalam  menyusun  strategi  perusahaan  (Mardiyono,  2015). Oriеntаsi  pаsаr  mеmаng  pеnting,  tеtаpi  jikаpеlаku  usаhа/pеmilik  UKM  jugа  hаrus  tеrus mеlаkukаn  inovаsi  аgаr  produk  yаng  mеrеkа  hаsilkаn  dаpаt  tеrus  bеrsаing  (Herlambang  dan Mawardi,  2017).  Orientasi  pasar  dapat  juga  berarti  sebagai  perilaku  organisasional  yang mengidentifikasi  kebutuhan  konsumen,  perilakukompetitor,  menyebarkan  informasipasar  ke seluruh organisasi dan meresponsnya dengan baik (Silviasih  et al., 2016). Berdasarkan pendapat sebelumnya,  penulis  mendefenisikan  bahwa  orientasi  pasar  merupakan  adanya  suatu  strategi bisnis yang fokus pada strategi pemenuhan kepuasan pelanggan.

## Keterkaitan antara Orientasi Kewirausahaan dan Orientasi Pasar dengan  Kinerja UMKM
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lekmat  (2018)  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar mampu meningkat kinerja UMK khususnya kinerja keuangan dan  juga  kinerja  pemasaran.  Sebuah  penelitian  yang  mengkaji  orientasi  kewirausahaan  dengan pertumbuhan  UMKM  juga  dilakukan  oleh  Shafariah  et  al.,  (2016),  hasil  analisis  dari  penelitian yang  mereka  lakukan  memberikan  kesimpulan  bahwa  ada  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan antara orientasi kewirausahaan terhadap pertumbuhan UMKM. Artinya semakin bagus orientasi kewirausahaan,  maka  semakin  bagus  pula  kinerja  UMKM.    Hasil  penelitian  yang  sama  juga diperoleh  oleh  Sumiati  (2015)  yang  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  memiliki
pengaruh  yang  positif  dan  jugasignifikan  terhadap  UMKM,  namun  orientasi  pasar  tidak berpengaruh signifikan terhadap pertumbuhan ataupun kinerja UMKM.
Bamfo  dan  Kraa  (2019)  melakukan  penelitian  tentang  orientasi  pasar  terhadap  kinerja UMKM  di  Ghana,  hasil    studi  ini  menunjukkan  bahwa  ketika  orientasi  pasar  diterapkan  oleh UKM di Ghana, orientasi pasar akan secara positif mempengaruhi tingkat kinerja mereka dalam kegiatan  bisnis  mereka.  Hasil  yang  sama  juga  dilakukan  oleh  Alizadeh  et  al.,  (2013)  bahwa orientasi  pasar  mempengaruhi  dan  meningkatkan  kinerja  UMKM.      Disamping  melaukan pengujian  secara  regresi,  penelitian  ini  juga  dapat  menjelaskan  indikator  mana  yang  paling dominan dalam membentuk orientasi kewirausahaan, orientasi pasar dan kinerja UMKM.
Kerangka Konseptual penelitian dapat digambarkan sebagai berikut :
Gambar 1. Kerangka Konseptual Penelitian

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  pendekatan  metode  kuantitatif.  Teknik  analisis  data menggunakan Structural  Equation 0 Modeling .  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pelakau Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) pada sektor industri fashion yang ada di Kabupaten Labuhanbatu  dan  Kabupaten  Labuhanbatu 0 Selatan,  Provinsi  Sumatera  Utara.  Jumlah  populasi tidak  diketahui  secara  pasti,  sehingga  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan non  probability sampling yaitu dengan teknik purposive 0 sampling .  Kuisioner yang berhasil disebar dan berhasil dikembalikan  responden  sebanyak  205  responden,  sehingga  sampel  dalam  penelitian  sebanyak 205 responden.
Dalam  penelitian  ada  tiga  variabel  yang  akan  digunakan  yaitu  orientasi  kewirausahaan, orientasi  pasar,  dan  kinerja  UMKM.    Instrumen  untuk  mengukur  orientasi  kewirausahaan menggunakan  empat  dimensi  yang  diadopsi  dari  Al  Mamun,  et  al  (2017)  yaitu  kreatif  dan inovatif,  keberanian  mengambil  resiko,  dan  proaktif.  Keempat  dimensi  tersebut  dikembangkan menjadi  6  item  pernyataan.  Sedangkan  instrumen  untuk  mengukur  orientasi  pasar  dalam penelitian ini menggunakan  tiga dimensi yang  diadopsi dari Tomášková (2009) dan (Ospina dan Perez,  2013)  yaitu  orientasi  pesaing,  orientasi  pelanggan,  ketanggapan  (responsiveness)  dan kemudian penulis memilih 6 pernyataan. Kinerja UMKM diukur dengan empat pernyataan yang diadopsi  dari Darroch  (2005)  dan Butler  (2006).    Rangkuman  instrumen  pengukuran  variabel penelitian dapat dilihat pada Tabel 1.
Orientasi Kewirausahaan
Orientasi Pasar Kinerja UMKM
Tabel 1. Istrumen Pengukuran Variabel Penelitian Variabel Indikator/Item pernyataan Kode Indikator/Item Orientasi Kewirausahaan (Al  Mamun  et  al., 2017) Saya memiliki kemampuan dalam memunculkan ide OK1 Saya senang mencoba hal-hal baru dalam menjalankan usaha OK2 Saya berani mengambil resiko atas keputusan yang dibuat OK3 Ketidakpastian  lingkungan  bisnis  membuat  saya  semakin  termotivasi untuk sukses OK4 Saya dapat mengidentifikasi dan menangkap peluang bisnis OK5 Saya selalu berpikir keras untuk mencari informasi tentang bisnis OK6 Orientasi Pasar (Tomášková, 2009) dan (Ospina dan Perez, 2013) Kami selalu memperhatikan kebijakan pesaing OP1 Perhatian kepada pelanggan untuk menciptakan daya saing OP2 Kami selalu memberikan perhatian dan kepuasan pelanggan OP3 Kami selalu memberikan value terbaik terhadap pelanggan OP4 Kami selalu tanggap atas keluhan pelanggan OP5 Menghadirkan produk-produk baru untuk memenuhi  pelanggan OP6 Kinerja UMKM (Darroch, 2005) dan Butler, (2006.p. 49). Bisnis kami selalu mengalami keuntungan dalam tiga tahun terakhir K1 Pendapatan pribadi dari bisnis ini mengalami pertumbuhan K2 Dalam 12 bulan terakhir, bisnis telah mencapai sasarannya K3 Penjualan produk mengalami pertumbuhan K4

## 3. Temuan Penelitian

## 3.1.Uji Normalitas
Salah  satu  persyaratan  dalam Structural  Equation  Modeling adalah  data  harus  terdistribusi secara normal. Uji normalitas dapat dilihat dari nilai  skewness dan  kurtosis berada pada kisaran 1.0  to  1.5  dan  nilai critical  ratio≤ 2.58  (Schumacker  dan  Lomax,  2010).  Hasil  uji  normalitas menunjukkan bahwa data dalam penelitian ini terdistribusi secara normal. Hal ini terlihat dari nil cr  <±  2.58.  Nilai    skewness  and  kurtosis  dari  semua  indikator  berada  dibawah    2.58.  Nilai multivariate cr  = .759 (<± 2.58. ).

## 3.2 Model Pengukuran
Model  pengukuran  menjelaskan  bentuk  hubungan  antara  indikator  (manifes)  dengan variabel penelitian ( laten ). Beberapa kriteria dalam model pengukuran adalah melihat nilai faktor loading  direkomendasikan  sebesar  >0.50, Composite  Reliablity (CR)  dengan  nilai  yang direkomendasikan sebesar 0.70, Average _ Variance _ Extracted (AVE)  direkomendasikan sebesar 0.50  (Bagozzi,  Yi,  dan  Sing,  1991)  dan    (Hair  at  all,  2013).  Tabel  2  menunjukkan  bahwa  nilai faktor  loading  berada  pada  kisaran    >  0.50,  nilai Composire  Reliablity (CR)  berada  pada  nilai lebih  besar  0.70  dan  VE  lebih  besar  dari  0.50,  dengan  demikian  data  ataupun  item  pernyataan yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  valid  dan  reliabel.    Hasil  model  pengukuran  dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Model Pengukuran Variabel Indikator/Item pernyataan Factor Loading CR VE Keputusan Orientasi Kewirausahaan OK1 .746 .885 .563 Valid dan Reliabel OK2 .751 OK3 .769 OK4 .740 OK5 .796 OK6 .698 Orientasi Pasar OP1 .735 .873 .534 Valid dan Reliabel OP2 .698 OP3 .751 OP4 .728 OP5 .739 OP6 .734 Kinerja UMKM K1 .722 .832 .553 Valid dan Reliabel K2 .727 K3 .712 K4 .811

## 3.3 Uji Kesesuain Model
Beberapa  kriteria  dalam  melakukan  pengujian  kesesuaian  model  adalah Adjusted ) GFI (AGFI) 0 > 0.90, Goodness _ of Fit Index (GFI) > 0.90, CFI > 0.90, TLI  > 0.90, RMSEA < 0.08, and  RMR  <0.05  (Hair  et  al,  2017;  Schumacker  dan  Lomax,  2010).  Hasil  uji  kesesuaian  model dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Uji Kesesuaian Model Kriteria Hasil Keputusan Cmin/DF 1.827 Good Fit Adjusted Goodness of Fit (AGFI) 0.875 MarginalFit The goodness _ of _ Fit Index (GFI) 0.906 Good Fit Comparative _ Fit _ Index (CFI) 0.947 Good Fit Tucker Lewis _ Index (TLI) 0.985 Good Fit Root Mean Square Error of      Approximation (RMSEA) 0.064 Good Fit Root Mean Square Residual (RMSR) 0.120 Good Fit

## 3.4. Uji Hipotesis
Menurut  Byrne  (2010)  untuk  mengetahui  keputusan  hipotesis  diterima  atau  tidak,  dapat dilihat darinilai critica _ ratio >1.96 dan nilai sig. probability lebih kecil dari 0.05.
Tabel 4.Hasil 0 Uji Hipotesis Estimate C.R. P Keputusan Kinerja_UMKM <--- Orientasi_Kewirausahaan ,353 4,260 .000 Signifikan Kinerja_UMKM <--- Orientasi_Pasar ,561 6,129 .000 Signifikan
Untuk hipotesis pertama diperoleh nilai koefisienregresi sebesar 0.353 dengan nilai t hitung (CR) 4,260  >  1,96  pada  signifikansi  sebesar  0.000.    Untuk  hipotesis  kedua  diperoleh  nilai  koefisien regresi  sebesar  0,561  dengan  nilai  t  hitung  (CR)  6,129>  1,96  pada  signifikansi  sebesar  0.000.
Artinya ada pengaruh yang signifikan antara orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja UMKM.
Hasil akhir model persamaan struktual dapat dilihat pada gambar 2.
Gambar 2. Model Persamaan Struktural

## 4. Pembahasan
Berdasarkan hasil  penelitian  diketahui  bahwa variabel  orientasi  kewirauahaan mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM  pada  sektor  industri  fashion  di Kabupaten  Labuhanbatu  dan  Kabupaten  Labuhanbatu  Selatan.    Hal  ini  memberikan  makna bahwa  orientasi  kewirausahaan  yang  mencakup  kreativitas  dan  keinovatifan,  keberanian  dalam mengambil  resiko  dan  proaktif  sangat  diperlukan  untuk  meningkatkan  pertumbuhan  maupun profitabilitas  UMKM.  Dengan  kata  lain  tanpa  adanya  kreativitas  dan  keinovatifan,  keberanian mengambil resiko dan keproaktifan dari seorang pemiliki usaha, hal ini akan berdampak terhadap penurunan kinerja dari UMKM. Oleh karena itu orientasi kewirausahaan memiliki efek maupun pengaruh yang positif terhadap kinerja maupun pertumbuhan UMKM.
Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  koefisien  regresi  dari  orientasi  kewirausahaan terhadap  kinerja  UMKM  sebesar  0.353.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  besar  kontribusi  dari pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM  sebesar  35,3%.  Hasil  penelitian  ini sejalan dan sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Layoo dan Rahman, (2019) pada usaha kecil dan mikro di Kabupaten Banggai menunjukkan bahwa ada pengaruh yang postif dan signifikan  antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMK  di  Kabupaten  Banggai.  Hasil yang sama juga dihasilkan  oleh  Ranto,  (2016)   yang menunjukkan bahwa ada pengaruh antara orientasi kewirauashaan yang berupa keinovasian, pengambilan resiko dan keproaktifan terhadap kinerja  UMKM.  Diperkuat  juga  oleh  Siregar,  Suryana,  Ahman,  dan  Senen    (2019)yang mengungkapkan  bahwa  keinovasian  merupakan  hal  yang  sangat  penting  untuk  kemajuan organisasi  atau  perusahaan.  Inovasi  merupakan  kemampuan  dari  seorang  pengusaha  untuk
menciptakan hal-hal yang baru baik dalam bentuk produk, maupun strategi pemasaran (Siregar et al.,  2019).  Oleh  karena  itu,  seorang  pengusaha  sudah  seharusnya  memiliki  orientasi kewirausahaan yang didalamnya terdapat dimensi keinovatifan, pengambilan resiko dan proaktif.
Secara  simulatan,  hasil  penelitian  menunjukkan  nilai  R 2 sebesar  0,440.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi  pasar  secara  simultan  memiliki kontribusi  sebesar  44%.  Secara  parsial,  hasil  penelitianmenunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh yang positif antara orientasi pasar terhadap kinerja UMKM sektor industri fashion di Kabupaten Labuhanbatu  dan  Kabupaten  Labuhanbatu  Selatan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi orientasi  pasar  dari  pelaku  usaha  UMKM,  maka  kinerja  usahanya  akan  cenderung  meningkat. Sebaliknya,  apabila  orientasi  pasar  dari  pelaku  usaha  fashion  maka  kinerja  usaha  juga  akan menurun.   Koefisien regresi  orientasi  pasar terhadap kinerja UMKM sebesar 0.561  atau 56,1%. Penelitian  oleh  Manahera  et  al.,  (2018)  juga  menemukan  bahwa  orientasi  dapat  meningkatkan kinerja  pada  UMKMdi  Manado.  Hasil  yang  sama  juga  ditemukan  oleh  Amrulloh,  (2017)  yang menunjukkan bahwa orientasi pasar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kinerja UMKM.
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  orientasi  pasar  memiliki pengaruh  yang  paling  besar  yaitu  dengan  koefisisen  sebesar  56,1%,  sedangkan  orientasi kewirausahaan  memiliki  kontribusi  pengaruh  dengan  persentase  35.3%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  orientasi  pasar  memiliki  peran  yang  paling  penting  untuk  meningkatkan  kinerja  UMKM sektor industri  fashion.  Pada orientasi  kewirausahaan, diketahui  bahwa indikator  yang memiliki loading  factor paling  besar  pengaruhnya  dalam  membentuk  orientasi  kewirausahaan  adalah menangkap dan mengidentifikasi peluang bisnis. Untuk orientasi pasar  yang paling besar faktor loadingnya adalah selalu memberikan perhatian dan kepuasan pelanggan. Oleh karena itu dalam meningkatkan orientasi pasar, perhatian dan kepuasan pelanggan memiliki peran penting.

## 5. Kesimpulandan Saran

## 5.1.Kesimpulan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat  pengaruh  yang positif dan  signifikan  antara orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja UMKM pada sektor indusri fashion di Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan. Artinya semakin baik orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar maka kinerja UMKM juga akan semakin meningkat. Semakin kurang baik orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar maka kinerja UMKM juga akan semakin kurang baik.  Orientasi  pasar memiliki pengaruh  yang paling dominan terhadap kinerja UMKM, hal ini menunjukkan bahwa untuk meningkatkan kinerja UMKM di Kabupaten Labuhanbatu dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan.

## 5.2. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  orientasi  pasar  memiliki  koefisien  paling besar  terhadap  kinerja.  Oleh  karena  itu,  orientasi  pasar  menjadi  prioritas  untuk  dikembangkan oleh  UMKM  pada  sektor  industri  fashion  di  Kabupaten  Labuhanbatu  dan  Kabupaten Labuhanbatu Selatan.  Penulisan merekomendasikan untuk memberikan pelatihan kepada pelaku usaha  UMKM  berkaitan  dengan  bagaimana  mengidentifikasi  dan  menangkap  peluang  dan  juga tentang peningkatan kepuasan pelanggan.

## 6. Implikasi
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  dikemukakan  implikasi  teoritis  maupun  praktis. Implikasi  secara  teoritis  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi  pasar  dapat meningktkan  kinerja  UMKM.  Orientasi  pasar  memiliki  kontribusi  paling  besar  dalam meningkatkan  kinerja  UMKM.  Secara  praktis,  penelitian  ini  memberikan  implikasi  bahwa
seorang  pengusaha  UMKM  pada  sektor  industri  fashion  di  Kabupaten  Labuhanbatu  dan Kabupaten Labuhanbatu Selatan harus mampu mengidentifikasi kebutuhan pasar dan memenuhi harapan pelanggan.

## References
Al Mamun, A., Kumar, N., Ibrahim, M. D., & Bin Yusoff, M. N. H. (2017). Validating the measurement of entrepreneurial orientation.
Economics and Sociology , 10 (4), 51–66. https://doi.org/10.14254/2071-789X.2017/10-4/5
Alizadeh,  A.,  Alipour,  H.,  &  Hasanzadeh,  M.  (2013).  Market  Orientation  and  Business  Performance among Smes Based in Ardabil Industrial City-Iran. Kuwait Chapter of Arabian Journal of Business and Management Review , 2 (7), 38–47. https://doi.org/10.12816/0001216 Amrulloh,  F.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Inovasi  terhadap  Kinerja Pemasaran. Diponegoro Journal of Social and Political Science , (10), 1–12. https://doi.org/10.1002/ecj.10387
Bagozzi, R. ., Yi, Y., & Sing, S. (1991). On the use of structural equation models in experimental designs:
Two extensions. International Journal of Research in Marketing , 8 (2), 125–140. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/0167-8116(91)90020-8
Bamfo, B. A., & Kraa, J. J. (2019). Market orientation and performance of small and medium enterprises in  Ghana:  The  mediating  role  of  innovation. Cogent  Business  and  Management , 6 (1),  1–16. https://doi.org/10.1080/23311975.2019.1605703
Butler,  D.  (2006). Enterprise  Planning  and  Development,  small  business  start-up  survival  and  growth . Elsevier Ltd. All rights reserved. The.
Byrne,  B.  M.  (2010).  Structural  Equation  Modeling  with  AMOS.  In Structural  Equation  Modeling  with Amos Basic Concepts, Applications, and Programming (2nd ed.).
https://doi.org/10.4324/9781410600219
Darroch,  J.  (2005).  Knowledge  management  ,  innovation  and  firm  performance. Journal  of  Knowledge Management , 9 (3), 101–115. https://doi.org/10.1108/13673270510602809 Hair, J. F. H., Hult, G. T., Ringle, C. M., & Sarstedt. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modelling (PLS-SEM) . Los Angeles: Sage Publications. Hair Jr, J., Hult, G. T. ., Ringle, C., & Sarstedt, M. (2013). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) . Thousand Oaks: Sage Publications. Herlambang,  G.,  &  Mawardi,  M.  K.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk  terhadap Kinerja  UKM  (Studi  pada  Sentra  UKM  Meubel  di  RW  01  dan  RW  02,  Kelurahan  Tunjungsekar, Kecamatan Lowokwaru, Kota Malang). Jurnal Administrasi Binis (JAB) , 49 (2), 56–62. Kuncoro, M. (2006). Strategi : Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif . Jakarta: Erlangga. Layoo, N., & Rahman, W. (2019). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dengan Kinerja Usaha Mikro Kecil di Kabupaten Banggai. Jurnal Ekonomi Pendidikan Dan Kewirausahaan Vol. , 7 (1).
Lekmat,  L.,  Christopher  Selvarajah,  &  Chandana  Hewege.  (2018).  Relationship  between  Market Orientation, Entrepreneurial Orientation, and Firm Performance in Thai SMEs: The Mediating Role of Marketing Capabilities Laddawan. International Journal of Business and Economics , 17 (3), 213– 237. https://doi.org/10.31671/dogus.2018.27
Mahfud,  T.,  Triyono,  M.  B.,  Sudira,  P.,  &  Mulyani,  Y.  (2019).  The  influence  of  social  capital  and entrepreneurial attitude orientation on entrepreneurial intentions: the mediating role of psychological capital. European Research on Management and Business Economics . https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.iedeen.2019.12.005
Manahera, M. M., Moniharapon, S., & Tawas, H. N. (2018). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan Terhadap Inovasi Produk Dan Kinerja Pemasaran (Studi Kasus Umkm Nasi Kuning Di Manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4). Mardiyono,  A.  (2015).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Pembelajaran  Organisasi  Terhadap  Keunggulan Bersaing Dalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Tinjauan Teoritis). Serat Acitya , 4 (1), 48–59. Mokhtar, S. S. M., Yusoff, R. Z., & Ahmad, A. (2014). Key elements of market orientation on Malaysian SMEs performance. International Journal of Business and Society , 15 (1), 49–64.
Ospina,  J.  M.,  &  Perez,  G.  (2013).  A  measure  of  market  orientation:  Development  and  validation  in  a different cultural context. Innovar , 23 (49), 41–49.
Ranto, D. W. P. (2016). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja UMKM Bidang Kuliner di Yogyakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Akuntansi , III (2), 1–11.
Schumacker,  R.  E.,  &  Lomax,  R.  G.  (2010). A Beginner’s Guide to Structural Equation Modeling (3rd ed.). Taylor & Franciss Group.
Setiawan, H. (2013). Pengaruh Orientasi Pasar, Budaya Organisasi dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja  Usaha  (Studi  pada  Usaha  Kecil  Pengolahan di Kota  Palembang)  Heri Setiawan  1. Jurusan Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya , 11 (3).
Shafariah,  H.,  Edison,  E.,  &  Mattajang,  R.  (2016).  Hubungan  Orientasi  Kewirausahaan  Dengan Pertumbuhan  Umkm:  Peran  Aspek  Permodalan  Dan  Pemerintah  Sebagai  Moderator. Jurnal  Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT , 1 (1), 61–70. https://doi.org/10.36226/jrmb.v1i1.11
Silviasih,  Slamet,  F.,  &  Iskandar,  D.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi  Kewirausahan Terhadap Kinerja Usaha Pada Pemilik UKM Sektor Manufaktur Garmen Di Tanah Abang, Jakarta Pusat. Jurnal Ilmiah Manajemen BIsnis , 16 (1), 13–24.
Siregar,  Z.  M.  E.,  &  Lubis,  J.  (2017).  Merit  System  in  The  Placement  of  Civil  Servants  and  its  Effect toward Performance of Sub-district Office in Labuhanbatu Region Nort Sumatera. IOP Conference Series:  Materials  Science  and  Engineering  PAPER , 180 .  https://doi.org/10.1088/1742- 6596/755/1/011001
Siregar,  Z.  M.  E.,  Suryana,  Ahman,  E.,  &  Senen,  S.  H.  (2019a).  Does  knowledge  management  enhance innovation: A literature review. International Journal of Scientific and Technology Research , 8 (9),
1991–1994. Retrieved from http://www.ijstr.org/final-print/sep2019/Does-Knowledge-Management- Enhance-Innovation-A-Literature-Review.pdf
Siregar,  Z.  M.  E.,  Suryana,  Ahman,  E.,  &  Senen,  S.  H.  (2019b).  Factors  influencing  innovative  work behavior:  An  individual  factors  perspective. International  Journal  of  Scientific  and  Technology Research , 8 (9),  324–327.  Retrieved  from  http://www.ijstr.org/final-print/sep2019/Factors- Influencing-Innovative-Work-Behavior-An-Individual-Factors-Perspective-.pdf
Sumiati.  (2015).  Pengaruh  Strategi  Orientasi  Wirausaha  dan  Orientasi  Pasar  Pengaruhnya  Terhadap Kinerja Perusahaan UMKM di Kota Surabaya. Jurnal Ekonomi & Manajemen , 1 (1), 31–44. Suryaningsih.  (2019).  Kinerja  UMKM  ditinjadu  dari  Orientasi  Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  dan Inovasi. Jurnal Dinamika Bisnis Dan Manajemen , 2 (2).
Syamsuri, A. R., & Siregar, Z. M. E. (2018). Analisis Pelatihan, Disiplin Kerja, Remunerasi, dan Motivasi Berprestasi dengan Kepuasan Kerja Sebagai Variabel Intervening terhadap Kinerja Karyawan. JSHP ( Jurnal Sosial Humaniora Dan Pendidikan) , 2 (2), 95. https://doi.org/10.32487/jshp.v2i2.470 Tomášková, E. (2009). The current methods of measurement of market orientation. European  Research Studies Journal , 12 (3), 135–150.