1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 12
UMP

## NERACA

## JURNAL PENDIDIKAN EKONOMI
http://journal.umpalangkaraya.ac.id/index.php/neraca Volume 9 Nomor 1, November 2023 (12-25)

## Peran Teknis Dan Psikososial Mentor Dalam Mentoring Kewirausahaan Bagi Mahasiswa Pendidikan Luar Sekolah Universitas Palangka Raya
The Technical and Psychosocial Role of Mentors in Entrepreneurship Mentoring for Out-of-School Education Students at Palangka Raya University
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 1,2,3,4,5 Universitas Palangka Raya, Kalimantan Tengah, Indonesia.

## ARTIKEL INFO
Diterima Agustus 2023 Dipublikasi November 2023
*e-mail :
ade.yusuf.f@fkip.upr.id

## ABSTRAK
Lulusan  pendidikan  tinggi  masih  berkontribusi  cukup  besar  pada  tingkat pengangguran  terbuka  di  Indonesia.  Pemberian  materi  tentang  kewirausahaan  dapat membantu  mahasiswa  agar  dapat  menciptakan  peluang  kerja  dan  membangun  usaha mereka.  Penelitian  ini  berupaya  untuk  mengetahui  peran  teknis  dan  peran  psikososial mentor pada fase kultivasi yang diadopsi dari Kram untuk diaplikasikan dalam mentoring kewirausahaan bagi mahasiswa PLS. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan  deskriptif  komparatif.  Penentuan  subjek  dengan  menggunakan  purposive sampling.  Metode  pengambilan  data  yang  digunakan  adalah  metode  observasi,  uji kemampuan, dan wawancara terstruktur. Hasil penelitian menunjukkan peran teknis dari mentor nampak pada proses paparan dan review rancangan wirausaha. Mentor memberi konfirmasi bahwa pemahaman teknis mahasiswa telah berada pada posisi yang baik dilihat dari aspek orisinalitas dan inovasi rancangan produk, perencanaan usaha serta manajemen keuangan yang detail. Hal itu tercermin dari hasil uji kemampuan berupa rancangan usaha dengan nilai rata-rata 73,1/100. Mentor dinilai oleh mahasiswa telah menjalankan peran psikososialnya karena mampu memberikan motivasi dan pemahaman tentang wirausaha. Peran tersebut mendorong mahasiswa menjadi merasa semakin percaya diri, memiliki niat yang kuat, berani maju, mau menerima kritik, berani mengambil resiko, kemauan belajar dan beradaptasi, konsisten, dan tidak menyerah dalam berwirausaha. Sebagai tindak lanjut, dilakukan fasilitasi oleh mentor untuk penyempurnaan rancangan usaha mahasiswa. Kata Kunci: Kewirausahaan, Mentoring, Kultivasi, Peran Teknis, Peran Psikososial.

## ABSTRACT
College graduates still contribute significantly to Indonesia's open unemployment rate. Providing materials on entrepreneurship can help students to provide job opportunities and build their businesses. This study seeks to determine the technical and psychosocial roles from mentors in the cultivation phase adopted from Kram to be applied in entrepreneurship mentoring for PLS students.  This  research  uses  a  qualitative  method  with  a  comparative  descriptive  approach. Determination of subjects using purposive sampling. Data were collected using observation, skill testing, and structured interviews. The research results shows that the technical role of the mentor appears in the process of exposure and review of business plans. Mentors confirmed that students technical  understanding  was  in  a  good  position  in  terms  of  originality  and  innovation  in  their product design, business planning and detailed financial management. This was reflected by the results of the skill test with an average score of 73.1/100. Mentors are considered by students to  have  carried  out  their  psychosocial  role  because  of  the  ability  to  provide  motivation  and understanding of entrepreneurship. This role encourages students to feel more confident, have strong intentions, dare to move forward, dare to accept criticism, dare to take risks, willingness to learn and adapt, consistency, and not giving up on their business. As a follow-up, facilitation was conducted by the mentors to improve the students' business plans. Keywords: Entrepreneurship, Mentoring, Cultivation, Technical Role, Psychosocial Role.
© Universitas Muhammadiyah Palangkaraya
ss
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 13
ISSN :24607274 E-ISSN :26858185

## PENDAHULUAN
Istilah  kewirausahaan  dan  wirausaha sering  kali  kita  dengar  di  masyarakat.  Istilah tersebut  diidentikkan  dengan  kegiatan ekonomi  secara  mandiri  yang  dilakukan  oleh seseorang atau kelompok dengan menjalankan aktivitas  jual  beli  barang/jasa  dengan  tujuan untuk memperoleh keuntungan finansial. Kata wirausaha  sinonim  dengan  kata  entrepreneur yang oleh Zimmerer sebagaimana dikutip oleh Ananda  (2016)  dijelaskan  sebagai  seseorang yang  menciptakan  usaha  baru  dengan menghadapi ketidakpastian dan resiko dengan maksud  untuk  mencapai  keuntungan  dan pertumbuhan usaha melalui peng-identifikasian peluang yang signifikan dan penggunaan sumber daya yang diperlukan.
Pengetahuan  awam  tentang  apa  itu wirausaha sebenarnya sudah sesuai dengan apa yang  dikatakan  oleh  Zimmerer,  hanya  saja Zimmerer menekankan pada aspek
ketidakpastian  dan  resiko  dalam  wirausaha. Dalam  menghadapi  faktor  ketidakpastian  dan resiko,  seorang  wirausahawan  perlu  memiliki keberanian,  dan  juga  kehati-hatian  untuk meminimalisir resiko dari ketidakpastian suatu peluang  usaha.  Sikap  tersebut  perlu  dimiliki agar  dalam  membuka  suatu  usaha,  seseorang setidaknya telah memperhitungkan untung dan rugi  (resiko)  dari  usahanya  dan  tidak  hanya mengandalkan  sikap  berani  yang  sifatnya spekulatif saja.
Wirausaha  menjadi  suatu  topik  yang populer  di  kalangan  masyarakat  kita  seiring dengan  fakta  masih  cukup  besar  angka pengangguran terbuka di Indonesia. Angkanya pengangguran terbuka di Indonesia yaitu 5,85% atau 8,42 juta orang dari total angkatan kerja yang  berjumlah  143,72  juta  orang  (Data Sakernas BPS Agustus 2022). Dari 5,85% TPT, didalamnya  terdapat  fakta  juga  bahwa  4,76% (sekitar  400  ribuan  orang)  diisi  oleh  lulusan diatas  diploma.  Data  tersebut  menunjukkan bahwa  masih  cukup  besar  angkatan  kerja lulusan  pendidikan  tinggi  yang  belum
memperoleh  pekerjaan.  Meskipun  mahasiswa dalam  proses  perkuliahan  telah  memperoleh bekal  pengetahuan  secara  spesifik  dan mendalam  tentang  suatu  bidang  keilmuan, namun  lapangan  kerja  belum  tentu  tersedia bagi  semua  lulusan.  Hal  tersebut  tidak  lain dikarenakan  rasio  jumlah  lapangan  kerja  yang tersedia  tidak  lebih  besar  dari  jumlah  lulusan pendidikan tinggi setiap tahunnya.
Salah  satu  upaya  yang  dilakukan Universitas adalah dengan membekali mahasiswa dengan materi kewirausahaan pada masa  perkuliahan.  Pengetahuan  tentang kewirausahaan  mulai  didorong  oleh  pihak Universitas  untuk  dimiliki  oleh  mahasiswa sebagai  bekal  pelengkap  (keterampilan) sebelum memasuki dunia kerja. Kewirausahaan menjadi salah satu aspek capaian pembelajaran (CPL) dalam kurikulum Prodi Pendidikan Luar Sekolah FKIP UPR. Kewirausahaan membekali mahasiswa  Pendidikan  Luar  Sekolah  untuk menciptakan  peluang  kerja  dan  membangun usaha  mereka  sendiri  yang  secara  formal tertuang dalam kurikulum prodi.
Didapat data awal bahwa ada beberapa mahasiswa PLS yang telah merintis usaha yaitu berjualan  makanan  ringan.  Pada  prosesnya, usaha  makanan  ringan  mereka  memiliki beberapa  kendala.  Beberapa  kendalanya  yaitu manajemen waktu yang tidak bagus, packaging produk kurang menarik, tidak memiliki tempat berjualan, promosi yang kurang, dan motivasi masih  kurang  sehingga  proses  produksi  tidak konsisten.  Dari  latar  belakang  diatas,  maka diselenggarakan pelatihan kewirausahaan dengan metode mentoring bagi mahasiswa PLS yang telah merintis wirausaha.
Mentoring  memainkan  peran  yang penting  dalam  pengembangan  kewirausahaan mahasiswa PLS. Melalui mentoring, mahasiswa mendapatkan  akses  ke  pengetahuan  dan pengalaman praktis yang dimiliki oleh mentor yang  telah  berpengalaman  dalam  bidang kewirausahaan tertentu. Mentor dapat berbagi pengetahuan, keterampilan, dan wawasan yang
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 14
mereka  peroleh  selama  perjalanan  mereka sebagai  pengusaha.  Hal  ini  membantu mahasiswa  untuk  memperoleh  pemahaman yang  lebih  mendalam  tentang  praktik-praktik terbaik  dalam  kewirausahaan.  Melalui  peran mentoring yang efektif, mahasiswa Pendidikan Luar  Sekolah  diharapkan  dapat  memperoleh keuntungan dari pengetahuan, pengalaman, dan bimbingan seorang mentor yang berpengalaman  dalam  bidang  kewirausahaan.
Hal ini dapat membantu mereka mempercepat proses  pembelajaran,  menghindari  kesalahan yang  tidak  perlu,  dan  meningkatkan  peluang keberhasilan dalam membangun bisnis mereka sendiri.  Dengan  memperhatikan  pentingnya kewirausahaan  bagi  mahasiswa  Pendidikan Luar  Sekolah,  pelatihan  dan  pengembangan keterampilan  wirausaha  melalui  metode mentoring  diharapkan  dapat  membantu mereka untuk meraih kesuksesan dalam bidang usaha yang mereka rintis.
Mentoring  (Fletcher,  2000)  adalah bimbingan  dan  dukungan  melalui  situasi  yang sulit,  tetapi  juga  untuk  membangun  rasa percaya  diri;  ini  melibatkan  pengembangan personal  sekaligus  profesional,  manfaat  bagi wirausahawan  (sebagai  mentee)  bersifat personal  dan  bisnis.  Menurut  St-Jean  dan Audet (2012), mentoring melibatkan hubungan dukungan antara wirausahawan yang
berpengalaman  (mentor)  dan  wirausahawan pemula  (mentee),  dalam  rangka  mendorong perkembangan  pribadi  keduanya.  Secara tradisional,  mentoring  didefinisikan  sebagai hubungan  antara  mentor  yang  lebih  tua  dan lebih  berpengalaman  dengan  anak  didik  yang lebih muda dan kurang berpengalaman dengan tujuan untuk membantu dan mengembangkan karir  anak  didik  tersebut  (Kram,  1985; Levinson,  1978;  lihat  juga  tinjauan  oleh  Noe dkk., 2002; Ragins, 1999; Wanberg dkk., 2003).
Mentoring  adalah  proses  interaksi antara  seorang  mentor  yang  berpengalaman dan  seorang  mentee  (penerima  mentoring) yang sedang mengembangkan diri atau belajar
dalam  suatu  bidang  tertentu.  Mentoring melibatkan  transfer  pengetahuan,  bimbingan, dan dukungan emosional dari mentor kepada mentee  dengan  tujuan  membantu  mentee mencapai  pertumbuhan,  perkembangan,  dan pencapaian tujuan mereka.
Mentor  secara  umum  dipandang menyediakan  dua  jenis  Peran  bagi  anak  didik mereka  (Ragins  dan  Kram,  2007).  Pertama, mentor dapat memberikan Peran karir. Peran karir  melibatkan  serangkaian  perilaku  yang membantu anak didik "mempelajari cara kerja" dan  mempersiapkan  mereka  untuk  kemajuan karier di dalam organisasi mereka. Perilaku ini termasuk  melatih  anak  didik,  mensponsori kemajuan mereka, meningkatkan eksposur dan visibilitas  positif  mereka,  dan  menawarkan perlindungan dan memberikan penugasan yang menantang. Kedua, mentor dapat memberikan Peran  psikososial.  Peran  psikososial  dibangun di  atas  kepercayaan,  keintiman,  dan  ikatan antar  pribadi  dalam  hubungan  dan  mencakup perilaku  yang  meningkatkan  pertumbuhan profesional  dan  pribadi  anak  didik,  identitas, harga diri, dan kemandirian. Hal ini mencakup perilaku  mentoring  seperti  menawarkan penerimaan dan konfirmasi serta memberikan konseling, persahabatan, dan role model . Mentoring  melibatkan  hubungan  saling percaya dan saling menghormati antara mentor dan mentee. Mentor memberikan umpan balik yang  jujur  dan  konstruktif  kepada  mentee, sedangkan mentee juga memberikan tanggapan dan refleksi terhadap bimbingan dan dukungan yang  diberikan  oleh  mentor.  Mentor membawa  pengetahuan  dan  pengalamannya dalam  bidang  usaha  yang  telah  dan  berhasil digelutinya. Mereka memiliki pemahaman yang mendalam tentang praktik, tren, dan tantangan dalam  bidang  tersebut.  Seorang  mentor  juga memiliki  peran  sebagai  role  model  yang menginspirasi dan memotivasi mentee. Melalui pengamatan  dan  interaksi  dengan  mentor, mentee dapat mempelajari nilai-nilai, sikap, dan keterampilan yang diperlukan untuk mencapai
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 15
kesuksesan dalam bidang yang mereka tekuni. Mentor membantu mentee dalam mengidentifikasi  area  pengembangan  yang perlu  ditingkatkan,  memberikan  panduan dalam  mengasah  keterampilan  teknis  dan softskill, serta memberikan kesempatan untuk berlatih  dan  memperkuat  keterampilan tersebut.
Proses  kewirausahaan  dapat  menjadi tantangan  yang  menantang  secara  emosional. Dalam  perjalanan  ini,  mentor  dapat memberikan dukungan emosional, memotivasi, dan  memberikan  dorongan  kepada  mentee untuk tetap termotivasi dan bertahan di tengah hambatan dan kesulitan yang mungkin mereka hadapi.  Dukungan  dari  seorang  mentor  yang berpengalaman  dapat  membantu  mahasiswa mengatasi rasa ketidakpastian, kecemasan, dan rintangan  yang  mungkin  muncul  dalam perjalanan mereka. Mentor yang telah terlibat dalam  dunia  kewirausahaan  biasanya  memiliki jaringan  yang  luas.  Mereka  dapat  membantu mahasiswa  Pendidikan  Luar  Sekolah  untuk memperluas jaringan mereka dengan
menghubungkan  mereka  dengan  orang-orang yang relevan dalam industri, investor potensial, atau  mitra  bisnis  yang  mungkin.  Koneksi  ini dapat membuka peluang baru, kolaborasi, dan akses ke sumber daya yang mungkin tidak akan tersedia  bagi  mahasiswa  tanpa  bantuan mentor.
Kram  (1983)  memperkenalkan  empat tahap  dalam  proses  mentoring  yaitu  tahap Inisiasi,  Kultivasi,  Separasi,  dan Redeﬁnisi. Tahapan  mentoring  dari  Kram  diperoleh melalui penelitian dengan setting yang natural di sebuah Perusahaan yang prosesnya berjalan dalam  waktu  lebih  dari  1  tahun.  Karena pertimbangan  waktu,  maka  penelitian  ini berfokus untuk mengadopsi tahapan
mentoring hanya pada fase kultivasi saja. Alasan pemilihan fokus pada fase kultivasi disebabkan karena  peran  teknis  dan  psikososial  dari mentor  yang  dikonsepsikan  oleh  Kram cenderung  muncul  secara  dominan  pada  fase
ini.  Pada  fase  ini,  mentor  memiliki  peran fungsional/teknis dan psikososial.
Peran  fungsional  merupakan  peran teknis  yang  dilakukan  oleh  mentor  untuk menempa kemampuan wirausaha dari mentee yang  salah  satunya  dilakukan  dengan  training, pengujian  dengan  memberikan  tantangan- tantangan, kemudian dukungan back-up secara teknis. Sementara peran psikososial dilakukan dengan  cara  pendampingan  proses  sebagai teman  (pendukung),  memberikan  konseling, memberikan sikap konfirmasi/apresiasi. Selama tahap  ini,  mentor  dan  mentee  dapat berkolaborasi  untuk  melaksanakan  proyek yang  dapat  menghasilkan  pengembangan profesional.  Fase  ini  bertujuan  untuk menjadikan mentee memiliki jiwa enterpreneur  yang  siap  tempur  menghadapi kendala  teknis  dengan  kreatifitas,  sekaligus diiringi  dengan  psikologis  yang  kuat  (tahan banting)  dalam  menghadapi  resiko  dan tantangan dalam berwirausaha.

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian kualitatif.  Bogdan  &  Taylor  (Moleong,  2012) menyatakan  penelitian  kualitatif  merupakan prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data deskriptif  berupa  kata-kata  tertulis  atau  lisan dari  orang-orang  dan  perilaku  yang  dapat diamati.  Metode  kualitatif  digunakan  dalam penelitian  ini  untuk  mendeskripsikan  secara komparatif  tentang  Peran  karir/teknis  dan Peran psikososial dari metode mentoring bagi mahasiswa  dari  hasil  pengamatan  sebelum mengikuti  pelatihan  dan  setelah  diikutkan dalam pelatihan kewirausahaan dengan metode mentoring ini. Dalam melihat peran teknis bagi mahasiswa dilakukan melalui observasi selama proses  pelatihan  dan  juga  dari  dokumentasi hasil  penilaian  kemampuan  dalam  penguasaan materi yang diberikan/diujikan mentor selama pelatihan  mentoring.  Sementara  itu,  untuk melihat  peran  psikososial  bagi  mahasiswa
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 16
dilakukan  dengan  wawancara  terstruktur dengan mahasiswa peserta pelatihan.
Penelitian  dilakukan  pada  mahasiswa Program  Studi  Pendidikan  Luar  Sekolah Universitas  Palangka  Raya  tahun  akademik 2022/2023. Penentuan subjek dengan menggunakan  purposive  sampling.  Purposive sampling  adalah  teknik  penentuan  sampel dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono, 2010). Pertimbangan yang dimaksudkan dalam menentukan subjek penelitian pada penelitian ini adalah mahasiswa yang pada saat observasi pra penelitian telah merintis sebuah usaha baik itu  usaha  secara  kelompok  maupun  individu. Penentuan  ini  juga  dilakukan  dengan pertimbangan  bahwa  agar  nantinya  dapat mempermudah  komparasi  secara  kualitatif terkait Peran karir/teknis dan psikososial dari mahasiswa  pada  saat  sebelum  dan  pasca mengikuti pelatihan mentoring ini.
Pada  penelitian  ini  menggunakan instrumen  bantu  berupa  dokumen  hasil  uji kemampuan  yang  dibuat  dan  disesuaikan dengan indikator capaian pada materi pelatihan mentoring, dan pedoman wawancara. Instrumen dokumen uji kemampuan digunakan untuk mengukur kemampuan teknis
mahasiswa.  Uji  kemampuan  merupakan dokumen yang ditentukan berdasarkan materi dan  indikator  capaian  yang  disusun  oleh mentor  dalam  materi  pelatihan  mentoring. Dokumen  uji  kemampuan  tersebut  oleh peneliti digunakan untuk mengetahui manfaat/Peran teknis dari pelatihan mentoring tersebut.  Sedangkan  instrumen  pedoman wawancara menggunakan pedoman
wawancara  terstruktur  yang  digunakan  untuk mengetahui  pemahaman  teknis  dan  kondisi psikososial  mahasiswa  sebelum  mengikuti pelatihan.  Kedua,  wawancara  terstruktur setelah pelatihan dilakukan untuk mengetahui Peran  psikososial  dari  pelatihan  mentoring berdasarkan  testimoni  mahasiswa  setelah melalui proses pelatihan mentoring.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kewirausahaan menjadi salah satu aspek yang menjadi perhatian khusus pada Prodi PLS UPR  dimana  terdapat  2  mata  kuliah  yang berfokus  pada  bidang  tersebut,  yaitu  mata kuliah kewirausahaan dan keterampilan khusus yang ditempatkan pada semester 6 dan 7. Hal tersebut menjadi salah satu fokus dikarenakan memang  menjadi  salah  satu  CPL  pada kurikulum  Prodi  PLS  UPR.  Aspek  yang dimaksud  meliputi  aspek  sikap,  pengetahuan, keterampilan umum dan keterampilan khusus. Dua  mata  kuliah  tersebut  bertujuan  untuk mengembangkan  jiwa  entrepreneurship  dan kemandirian  dalam  profesi  PLS.  Guna meningkatkan  kompetensi  (softskill  dan hardskill) mahasiswa dalam kewirausahaan dan dalam  rangka  mencari  metode  perkuliahan yang  efektif,  maka  dilaksanakan  penelitian mentoring kewirausahaan ini.
Kondisi  Teknis  dan  Psikologis  Mahasiswa Sebelum Mengikuti Pelatihan
Untuk  mengetahui  kondisi  teknis  dan psikologis  mahasiswa  sebelum  pelatihan mentoring  kewirausahaan,  dilakukan  pre-test dengan  memberikan  pertanyaan  yang  bersifat tertutup  kepada  mahasiswa. Pre-test diajukan dalam  bentuk  4  pertanyaan  tertutup multiple choice tentang  pengetahuan  umum  terkait dunia  kewirausahaan  untuk  memberikan gambaran mengenai kondisi pemahaman teknis peserta sebelum mengikuti pelatihan sekaligus kondisi  psikologis  peserta  terkait  dengan kewirausahaan secara umum.
Jawaban yang diperoleh dari 28 peserta pelatihan menunjukkan bahwa ada dua jawaban mayoritas  terkait  hal  yang  melatarbelakangi ketertarikan mereka untuk berwirausaha. Dua jawaban  mayoritas  yaitu  keinginan  untuk membuat  produk  baru,  dan  keinginan memperoleh  keuntungan  yang  besar.  Namun secara garis besar yang menjadi pertimbangan utama  adalah  keinginan  untuk  memperoleh keuntungan yang besar dari wirausaha. Hal ini merupakan  hal  umum  yang  menjadi  harapan
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 17
setiap  orang  yang  berwirausaha.  Akan  sangat naif  ketika  orang  berwirausaha  namun  tidak memiliki  keinginan  untuk  memperoleh keuntungan.  Hal  tersebut  dikarenakan  tujuan berwirausaha itu sendiri yang dijadikan sebagai acuan definisi dalam penelitian ini adalah untuk memperoleh  keuntungan  finansial.  Hal  yang membedakan adalah target keuntungannya saja yang nantinya menunjukkan sebuah produk itu undervalue atau overvalue dari segi harganya.
Pada pertanyaan kedua, membahas  langkah  selanjutnya  setelah memiliki niat untuk berwirausaha. Pertanyaannya adalah apa pertimbangan ketika memulai  suatu  usaha.  Jawaban  mayoritas adalah  pertimbangan  tentang  bagaiamana nantinya memberikan manfaat bagi Masyarakat. Dalam  kata  lain,  jawaban  mayoritas  dari pertanyaan  kedua  ini  adalah  tentang  utilitias dari  suatu  produk  yang  nanti  akan  dibuat memang  memberikan  kemudahan/membantu dalam aktivitas keseharian Masyarakat. Namun dalam  pertanyaan  kedua  ini,  ada  jawaban terbanyak  kedua  yang  berselisih  tipis  dari jawaban terbanyak pertama, yaitu kembali lagi terkait  berapa  banyak  keuntungan  yang diperoleh.  Ini  adalah  titik  kritis  dalam menjalankan sebuah usaha. Ketika membicarakan  keuntungan,  otomatis  akan berdampak pada penentuan harga produk yang nantinya  dikhawatirkan  overvalue,  atau  dapat juga harganya tidak kompetitif (terlalu mahal) karena yang dikejar adalah keuntungan besar. Dari  data  tersebut,  menjadi  catatan  menurut Firmansyah  (2019)  bahwa  penentuan  harga harus tepat, tidak boleh terlalu mahal, namun juga tidak boleh terlalu murah. Apalagi dalam dunia usaha selalu ada persaingan pada produk sejenis,  sehingga  harus  betul-betul  cermat dalam  menentukan  harga  produk.  Lagi-lagi keuntungan  besar  menjadi  poin  utama  dari jawaban mahasiswa pada pertanyaan ini.
Pertanyaan ketiga memiliki jawaban yang dominan, yaitu terkait ide awal suatu produk. Jawaban  mayoritas  adalah  mencari  ide  suatu
produk baru dengan cara melakukan observasi dan  identifikasi  kebutuhan  pasar.  Jawaban mayoritas  ini  sudah  menjadi  dasar  yang  baik bagi mahasiswa yang baru akan merintis usaha. Paling  tidak  dari  kesadaran  tersebut, mahasiswa sudah mengetahui bahwa pasarnya sudah ada, dan tinggal membuat produk sesuai kebutuhan  pasar.  Namun  pada  kenyataannya tidak  hanya  kebutuhan  pasar  saja,  ada  aspek lain  yang  perlu  diperhatikan  sebelum menentukan  produk baru  seperti  bagaiamana kondisi  produk  yang  sudah  eksis,  distribusi produk,  dan  R&D  lebih  lanjut  (Firmansyah, 2019).
Pada  pertanyaan  ke-empat,  jawaban terbanyaknya  adalah  terkait  kesulitan  untuk mencari  pelanggan  atau  pasar.  Kesulitan tersebut  sinonim  dengan  masalah  pemasaran dan strategi pemasaran. Hal ini sangat penting terlebih  lagi  bagi  produk  baru  yang  memang belum memiliki pasar. Maka strategi pemasaran yang efektif dan tepat menjadi hal yang penting untuk  memperkenalkan  sebuah  produk  agar lebih  dikenal  konsumen  (Firmansyah,  2019). Meskipun sebuah produk dinilai telah memiliki nilai  utilitas  bagi  Masyarakat,  belum  tentu  itu akan  memastikan  produk  tersebut  akan  laku keras  di  pasaran,  bisa  jadi  tidak  laku  karena produk tersebut tidak benar-benar ter-ekspos dengan baik ke pasar.
Data-data  diatas  menunjukkan gambaran  mengenai  kondisi  teknis  dan psikologis  dari  mahasiswa  sebelum  mengikuti mentoring  kewirausahaan.  Terdapat  dua temuan penting yang saling berkaitan sekaligus menunjukan anomali terkait kondisi teknis dan psikologis  mahasiswa  sebelum  mengikuti mentoring  kewirausahaan.  Pada  jawaban pertanyaan  1  dan  2  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  terdapat  motif  dominan  yang melatarbelakangi mahasiswa PLS untuk terjun ke dalam dunia wirausaha yaitu keinginan dan peluang  untuk  memperoleh  keuntungan  yang besar.  Hal  tersebut  memang  merupakan sesuatu  yang  lumrah  bagi  pengusaha  yang
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 18
mengharapkan  keuntungan  besar.  Kondisi  ini dalam  kajian  psikologi  kewirausahaan  yang dirangkum  oleh  Husna  (2018)  dilihat  sebagai aspek penting terkait karakter wirausaha yang berkaitan  dengan  pengambilan  resiko.  Resiko tidak diambil semata-mata karena kesenangan pada  resiko,  melainkan  karena  adanya kemungkinan mendapatkan hasil yang diinginkan  atau  potensi  keuntungan  dari pengambilan  resiko  tersebut  (Palich  &  Bagby 1995 dalam Husna 2018). Data tersebut juga sekaligus menunjukkan  kondisi  psikologis  mahasiswa yang over-confident akan ekspektasi keuntungan besar dari usaha yang dijalankannya.  Resiko  merupakan  perbedaan antara  keuntungan  atau  imbal  hasil  yang terealisasi  (actual  return)  dengan  keuntungan atau  imbal  hasil  yang  diharapkan  (expected return) dalam suatu investasi (Tandelilin, 2012 dalam Rachmawati dan Ghani 2020). Resiko ini terjadi  jika  keuntungan  yang  terealisasi  lebih kecil  daripada  keuntungan  yang  diharapkan. Kondisi  psikologis  ini  tentu  harus  dicerahkan dengan  realita  dalam  dunia  usaha  yang  mana semakin  besar  perbedaan  antara  tingkat keuntungan  tersebut  maka  semakin  besarlah resikonya. Pengetahuan teknis terkait
penentuan  harga  produk  dan  prosentase perolehan  keuntungan  harus  diperdalam oleh mahasiswa untuk memastikan harga ditentukan tidak  secara  berlebihan  mengingat  persaingan harga  juga  terjadi  dalam  suatu  produk  yang sejenis.
Pada  pertanyaan  3  dan  4  terdapat anomali  tentang  keterkaitan  dua  pertanyaan tersebut.  Pada  pertanyaan  3  terkait  dengan pertimbangan  memulai  suatu  usaha  ataupun membuat  produk  baru  didapatkan  data mayoritas  sebagai  pertimbangan  utamanya adalah dengan melakukan identifikasi kebutuhan  pasar.  Sementara  itu,  pada pertanyaan  4  tentang  tantangan  dalam berwirausaha  muncul  jawaban  tertinggi  yaitu terkait  kesulitan  mencari  pelanggan/pasar.
Jawaban  tersebut  tentu  menunjukkan  sebuah anomali  karena  di  satu  sisi  sudah mempertimbangkan  kebutuhan  pasar  dalam memulai usaha atau membuat produk, namun disisi  lain merasakan  kesulitan dalam  mencari pelanggan/pasar.
Kedua hasil jawaban mayoritas tersebut tentu  saling  bertentangan.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  pemahaman  teknis mahasiswa  terkait  kewirausahaan  khususnya penentuan usaha atau pembuatan produk baru masih  minim.  Aspek  ini  dalam  kajian  yang dirangkum  oleh  Husna  (2018)  dilihat  sebagai efikasi diri yang menurutnya sebagai anteseden utama  bagi  intensi  seseorang  untuk  memulai usaha  baru.  Hal  tersebut  meliputi  keyakinan untuk mampu melakukan tugas-tugas seorang wirausahawan  dengan  baik,  yaitu  mengenali kesempatan, mengelola risiko dan ketidakpastian, dan berinovasi. Pada pendapat yang lain, efikasi diri kewirausahaan terdiri atas lima dimensi, yaitu: yakin mampu memasarkan, berinovasi, mengelola usaha, mengambil risiko, dan  mengendalikan  keuangan  (Mcgee  et  al. 2009 dalam Husna 2018).
Jawaban  dari  pertanyaan  3  dan  4 sekaligus  menunjukkan  bahwa  mahasiswa berada pada kondisi psikologis yang spekulatif dalam  menentukan  sebuah  produk  ataupun usaha.  Dari  jawaban  mayoritas  pada pertanyaan 3 dan 4 diperoleh suatu kesimpulan bahwa mereka sebenarnya memiliki kekhawatiran  apakah  produk  atau  usahanya nanti akan laku di pasaran atau tidak. Kondisi psikologis  ini  muncul  karena  mereka  belum memahami secara mendalam tentang bagaiamana  melakukan  riset  pasar.  Oleh karena  itu,  dalam  pelatihan  ini  juga menekankan pada aspek teknis yaitu penguatan dan  pendalaman  materi  tentang  pemahaman teknis  terkait  metode/teknik  pemasaran  dan teknik identifikasi kebutuhan pasar.
Kondisi Teknis dan Psikologis Mahasiswa Setelah Mengikuti Pelatihan
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 19
Pada  fase  ini,  mahasiswa  telah memperoleh  treatment  yang  dilakukan  oleh mentor  dalam  proses  mentoring.  Pada  sesi mentoring, mentor mengawali dengan sharing pengalamannya  yang  sudah  bertahun-tahun menekuni dunia wirausaha. Mentor menceritakan  kondisi  nyata  yang  dialaminya dalam berwirausaha sedari awal mula merintis hingga  sukses  memiliki  rumah  produksi  dan mampu  mengekspor  produknya.  Mentor memainkan peran/fungsi psikologisnya kepada peserta dengan cara menceritakan pengalamannya  dimana  kegagalan  adalah sebuah  proses  dalam  kesuksesan  yang  tidak perlu  ditakutkan.  Beberapa  pengalaman  yang disampaikan  seperti  cerita  awal  mentor sebelum terjun ke dunia usaha pernah menjadi guru  honorer.  Kemudian  beliau  akhirnya memutuskan  untuk  mundur  dan  beralih menjadi  karyawan  pabrik  karena  kebutuhan hidupnya  tidak  dapat  tercukupi  dari pendapatan  yang  didapatkan  sebagai  tenaga pengajar  honorer.  Setelah  itu,  beliau merasakan tenaganya tidak mampu untuk terus bekerja pagi sampai sore bahkan malam sebagai karyawan pabrik dan akhirnya juga keluar dari pekerjaan  tersebut.  Pada  akhirnya,  beliau memutuskan  untuk  merintis  sebuah  usaha pada tahun 2014. Dengan uang 65 ribu rupiah sebagai  modal  membuat  sebuah  produk makanan  ringan  hingga  akhirnya  sekarang usahanya telah sukses dan berhasil menembus pasar luar negeri.
Keberhasilan  itu  menurut  beliau  tidak dicapai  dengan  begitu  mudah,  yang  jelas mentor  pernah  mengalami  berbagai  masalah seperti produk tidak laku sehingga mengalami kerugian.  Dibalik  kerugian  yang  dialaminya, mentor  kemudian  menceritakan  terkait keinginan  dan  semangatnya  untuk  membuat produknya itu menonjol dan menarik pembeli. Keinginan  tersebut  diupayakan  dengan membuat  varian  produk  dalam  bentuk  yang baru. Peran psikososial mentor yang menonjol adalah  dengan  memberikan  pemahaman
kepada  mahasiswa  bahwa  resiko  seperti kerugian, produk tidak laku terjual, dan banyak pesaing  merupakan  sebuah  kewajaran  dalam dunia  usaha.  Mentor  menekankan  pada kemauan  untuk  selalu  mengevaluasi  dan berinovasi  dalam  membuat/mengembangkan suatu produk. Poin tersebut dirasakan sebagai pendorong  oleh  mahasiswa  untuk  mau  dan berani untuk memulai sebuah usaha.
Mentor  memiliki  pembawaan  yang humoris,  tidak  kaku,  dan  selalu  berinteraksi dengan  menunjukkan  sikap  yang  apresiatif terhadap  mahasiswa.  Secara  perlahan-lahan dengan  nada  humoris,  interaktif  dan  sikap apresiatifnya,  mentor  semakin  menunjukkan peran psikososialnya yang membuat mahasiswa semakin  termotivasi,  percaya  diri,  dan  berani untuk  menekuni  dunia  wirausaha.  Mentor memberikan treatment berdasarkan data awal kondisi  psikologis  mahasiswa  yang  nampak overconfident akan  memperoleh  keuntungan yang besar, dan ketakutan akan produk/usahanya tidak laku dipasaran. Peneliti menemukan mentor beberapa kali memberikan  penguatan,  apresiasi,  dan konfirmasi dengan melontarkan kalimat “yang saya  hadapi  bukan  mahasiswa  tapi  calon pengusaha-pengusaha hebat”. Kalimat tersebut memberikan booster kepada mahasiswa untuk semakin  bersemangat  dan  percaya  diri mendalami wirausaha yang dibuktikan melalui testimoni  mahasiswa  setelah  mengikuti pelatihan.
Beberapa  mahasiswa  yang  menjadi peserta  menyampaikan  tentang  apa  yang didapatkan  dari  mentor.  Mahasiswa  peserta mentoring  yaitu  Nistra  menyampaikan opininya  terkait  hal  yang  didapatkan  dari mentoring ini bahwa dalam membangun usaha itu  pertama  harus  ada  niat,  dan  menerima kritikan orang sekitar dari bahan yang kita buat sehingga  dapat  menjadi  pengalaman  kita kedepannya. Hal serupa disampaikan juga oleh Putri yang menyampaikan dirinya mendapatkan pelajaran  penting  bahwa  dalam  berwirausaha
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 20
harus siap untuk terus belajar dan beradaptasi, jangan  langsung  " down "  ketika  difase penurunan,  tapi  cari  solusinya.  Manya menyampaikan kesannya bahwa mentor telah membuka  jalan  pikirnya  dalam  menjalankan wirausaha harus berani maju dan menanggung resiko  kedepannya.  Dinda  menyampaikan suatu hal yang diingat dari mentor adalah jalan menuju  kesuksesan  tidak  gampang  ada  naik turunnya dan kita harus tetap semangat dalam menjalankan  usaha  karena  awal  dari  seorang pengusaha  adalah  ada  niat  dan  semangat.
Nanda menyampaikan bahwa jiwa wirausahanya  tambah  bersemangat  karena mendengar pengalaman mentor mengembangkan  berbagai  jenis  usaha  yang baru dari satu bahan.
Ruth  sebagai  peserta  mendapatkan catatan  penting  dari  mentor  bahwa  menjadi usahawan  itu  bukan  hal  yang  mudah  karena banyak tantangan dan hambatan terutama bagi pemula  maka  dari  itu  perlu  kelompok  atau mentor  yang  dapat  membimbing  untuk  kita bisa  tetap  bertahan  dan  berkembang. Kemudian Dida menyampaikan bahwa sebagai usahawan  diawal  berwirausaha  tidak  perlu mendengar omongan orang lain, namun disaat usaha  kita  berjalan  sangat  penting  untuk mendengar pendapat masukan dari orang lain. Pela  memberikan  testimoni  tentang  hal  yang membuatnya  termotivasi  adalah  saat  mentor mengatakan bahwa sekecil apa pun usaha yang akan  kita  kembangkan  kalau  konsisten, semangat dan percaya diri akan memperbesar kemungkinan  untuk  terus  dan  terus berkembang.  Anjely  menguatkan  dengan menyampaikan  hal  yang  paling  berkesan  dari mentor adalah untuk anak muda jangan mudah menyerah  dalam  membangun  sebuah  usaha karena itu yg menjadi proses kesuksesan. Kanti juga  menyampaikan  hal  yang  didapatkan  dari mentor yaitu tentang kunci utama berwirausaha  itu  ada  tiga,  yaitu  mempunyai niat,  mempunyai  semangat  dan  mempunyai tekad  berwirausaha  (produk).  Jika  ke  tiga  hal
itu  sudah  tertanam  dalam  diri,  maka  untuk modal dan hal lainnya pasti ada jalan.
Testimoni mahasiswa setelah mengikuti pelatihan menunjukkan adanya peran psikososial  dari  mentor  untuk  membangun kondisi  psikologis  yang  lebih  baik  dalam  diri mahasiswa  terkait  dunia  usaha.  Mentor dianggap  oleh  mahasiswa  telah  mampu memberikan dorongan, motivasi, dan pemahaman tentang dunia wirausaha sehingga mereka memiliki rasa percaya diri dan semakin termotivasi  untuk  terjun  dalam  dunia wirausaha.  Peran  mentor  dalam  pelatihan  ini telah  berjalan  sebagaimana  mestinya  dimana peran  psikososial  yang  dikonsepsikan  Ragins dan  Kram  (2007)  dilakukan  dengan  cara pendampingan proses sebagai teman (pendukung), memberikan konseling, memberikan sikap konfirmasi/apresiasi. Berdasarkan jawaban-jawaban diatas, mahasiswa  merasakan positive  vibes (aura positif)  dari  mentor  baik  itu  karena pembawaannya  yang  interaktif,  apresiatif  dan humoris,  maupun  dari  pengalaman  mentor mulai dari merintis usaha, jatuh bangun dalam mengembangkan  usahanya  hingga  berhasil. Kombinasi antara pembawaan dan pengalaman mentor  membuat  mahasiswa  termotivasi untuk  memiliki  niat  yang  kuat,  berani  maju, mau  menerima  kritik,  berani  mengambil resiko,  selalu  mau  untuk  belajar  dan beradaptasi,  konsistensi  dan  tidak  menyerah dalam berwirausaha.
Mentor pada proses mentoring ini juga sekaligus menunjukkan fungsi teknisnya dengan memberikan materi-materi yang mempertimbangkan  dari  hasil pre-test seperti perhitungan dan penentuan harga jual produk, optimalisasi  keuntungan  dan  manajemen pemasaran  (perencanaan,  pelaksanaan  dan evaluasi).  Berikut  beberapa  materi  yang sekaligus  menunjukkan  peran  teknis  dari mentor:
-cara  memaksimalkan  keuntungan  itu  dengan membuat produk turunan dari 1 bahan baku.
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 21
-Menjamin untuk dibantu terkait branding dan perijinan produk.
-Mulai  memasarkan  dari circle kecil  (teman- teman  satu  kampus)  itu  merupakan  promosi yang efektif dan efisien.
-Keuntungan  disimpan  50%  untuk  antisipasi kerugian (barang tidak laku).
-Pencatatan angka penjualan per minggu untuk menghitung angka produksi agar sesuai dengan permintaan pasar (evaluasi).
-Jangan  berspekulasi  memproduksi  dengan jumlah  lebih  besar  tanpa  pertimbangan. Caranya  adalah  dengan  melihat  jumlah penjualan  selama  jangka  waktu  tertentu (mingguan dan bulanan).
-Pelayanan  pelanggan  juga  berpengaruh terhadap penjualan, karena kualitas pelayanan akan  menarik  konsumen  apabila  pada  kasus produk yang memiliki pesaing.
-Menyarankan trial error dan tes pasar untuk menyesuaikan  dengan  permintaan  pasar sekaligus  memastikan  produk  kita  memang diterima oleh masyarakat.
-Menyarankan untuk bergabung ke komunitas. Mentor  dalam  mentoring  ini  juga melakukan uji kemampuan mahasiswa dengan memberikan  tugas  untuk  menyusun  sebuah desain/rancangan  usaha  secara  berkelompok. Hal ini sesuai dengan konsep dan peran teknis dari  Ragins  dan  Kram  (2007)  bahwa  peran teknis  yang  dilakukan  oleh  mentor  adalah untuk  menempa  kemampuan  wirausaha  dari mentee  yang  salah  satunya  dilakukan  dengan training,  pengujian  dengan  memberikan tantangan-tantangan,  kemudian  dukungan back-up  secara  teknis.  Jadi,  perkembangan kondisi  kemampuan  teknis  mahasiswa  dalam mentoring  ini  dilihat  dari  penilaian  mentor terhadap  rancangan  usaha  mahasiswa.  Uji kemampuan  ini  memiliki  beberapa  aspek penilaian  yaitu  terntang  deskripsi  usaha, perencanaan  usaha,  manajemen  keuangan, rancangan pemasaran, dan implementasi serta pemantauan.  Mahasiswa  dibagi  dalam  4 kelompok  yang  kemudian  memaparkan  serta
mendapat  penilaian  dari  mentor.  Setiap kelompok  langsung  mendapatkan  respon teknis melalui kritik dan saran yang konstruktif terkait rancangan usaha mereka oleh mentor. Kritik saran ini bertujuan untuk mematangkan rancangan usaha dari mahasiswa.
Kelompok  1  dengan  produk  cookies dari  bahan  tepung  biji  buah  cempedak mendapat  beberapa  saran  dan  apresiasi  dari mentor  yaitu  pada  aspek  penentuan  harga, optimalisasi bahan baku, dan pemasaran. Dari aspek  penentuan  harga,  mentor  memberikan konfirmasi  bahwa  kelompok  1  telah  tepat untuk mematok harga jual yang realistis dengan menghitung  berdasarkan  bahan  baku  dan operasional produksi dimana keuntungan tidak dipatok  terlalu  besar  untuk  produk  baru. Kemudian  mentor  memberikan  saran  teknis yaitu variasi harga dengan membuat beberapa ukuran packaging untuk  mencover  seluruh segmen Masyarakat (10 ribu, 15 ribu, 25 ribu,
40  ribu).  Mentor  kemudian  menyarankan adanya produk turunan dari bahan baku buah cempedak untuk memaksimalkan kebermanfaatkan  bahan  baku  agar  dapat menjadi  produk  di  semua  bagian  buah.  Dari aspek  pemasaran,  mentor  mengapresiasi rencana  pemasaran  yang  memanfaatkan  CFD sebagai  sarana  penjualan  yang  gratis  dan potensial karena banyak pengunjung. Kemudian  mentor  juga  menyarankan  untuk melakukan tes pasar, membuat produk tester tidak rugi, namun sangat membantu pengusaha pada tahap awal pengembangan produk untuk mendapat  respon  dari  konsumen  untuk penyempurnaan.
Kelompok 2 yaitu Lova Donat mendapat beberapa saran dan apresiasi dari mentor yaitu pada  aspek  perencanaan  dan  pemasaran. Mentor  menekankan  bahwa  donat  sudah banyak  dijual,  pengusaha  makanan  jadi  harus lebih  kreatif  dan  membuat  produknya menonjol.  Mentor  memberikan  apresiasi terhadap  rancangan  produk  donat  dengan bentuk  yang  tidak  konvensional  dengan
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 22
membuat  bentuk  yang  unik  yaitu  donat  yang dipotong  dadu  dan  ditusuk  sate  serta  variasi rasa/toping.  Menurut  mentor,  bentuk  yang variatif  tersebut  merupakan  salah  satu  cara baru  menikmati  donat  agar  tidak  repot  dan belepotan  saat  dimakan.  Kemudian  mentor menyarankan dengan memberikan nilai tambah yaitu  membuat  kreatifitas  menggunakan packaging  yang  bagus  dan  tertutup  disertai stiker  untuk  memperoleh  keuntungan  lebih. Mentor  juga  memberikan  masukan  bahwa Sebagai  pengusaha  harus  punya  kompetitor, semakin banyak kompetitor semakin mendorong  untuk  berinovasi  agar  tetap  laku dipasaran.
Kelompok  3  yaitu  thrifting  pakaian mendapat  beberapa  saran  dan  apresiasi  dari mentor pada aspek manajemen keuangan dan rancangan  pemasaran.  Mentor  memberikan apresiasi  terkait  manajemen  keuangan kelompok  1  yang  sudah  menghitung  secara detail  tentang  rincian  biayanya  mulai  dari pricing  jenis  pakaian,  biaya  perlengkapan, dan biaya  sewa.  Mentor  memberikan  tanggapan agar menentukan harga jual yang tepat untuk meminimalisir  kerugian  dari  jumlah  barang yang  layak  dijual  dalam  satu  bal.  Kemudian mentor juga memberikan masukan agar tidak menyewa  tempat  terlebih  dahulu  untuk langkah awal, karena cost sewa lumayan besar. Mentor  menyarankan  untuk  menggunakan iklan online dengan polesan foto produk yang lebih menarik. Dari aspek fundamental, mentor memberikan  masukan  bahwa  fashion  adalah usaha yang sangat mengikuti mode yang cepat berubah,  jadi  riset  tren  mode  pasar  secara berkala  sangat  penting  untuk  memastikan produk yang dijual dapat mengikuti tren pasar. Mentor  juga  memberi  penekanan  bahwa produk thrifting memiliki  resiko  karena terdapat  aspek  gambling  dari  produk  yang dibeli dalam satuan bal bisa jadi hanya beberapa yang masih layak untuk dijual. Oleh karena itu, maka  harus  membuat  perjanjian  pengiriman
dan retur barang agar menghindari biaya kirim yang besar.
Kelompok 4 dengan produk Wadi Ikan mendapat  beberapa  saran  dan  apresiasi  dari mentor  pada  aspek  manajemen  usaha  dan rancangan  pemasaran.  Mentor  memberikan apresiasi  dan  konfirmasi  bahwa  produk  wadi memiliki orisinalitas karena merupakan produk khas lokal yang memiliki potensi besar apabila berhasil  masuk  pasar  nasional.  Mentor mengapresiasi  kelompok  ini  karena  mereka tertarik untuk mengembangkan usaha makanan khas  daerah  Kalimantan.  Kemudian  yang mendapat  apresiasi  dari  mentor  adalah paparan tentang diversifikasi produk wadi dari berbagai  jenis  ikan  yang  sebelumnya  belum pernah dijadikan wadi serta rencana kerja sama dengan petani ikan lokal sebagai mitra supplier bahan  baku.  Disisi  lain,  mentor  menyarankan sebelum memilih jenis ikan sebagai bahan baku, mereka  harus  melakukan  survey.  Survey  ini bertujuan untuk mengetahui  masyarakat  yang menyukai  ikan  jenis  apa  saja.  Hal  ini  menjadi faktor  penentu  potensi  kesuksesan  produk karena  mengikuti  kebiasaan  dan  kesukaan masyarakat. Mentor lalu memberikan apresiasi terhadap pricing yang dipaparkan kelompok ini yang  telah  membuat  segmentasi  harga. Kelompok ini telah menentukan variasi harga menyesuaikan bagian tubuh ikan dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan yang bervariasi.  Mentor  memberikan  masukan tambahan  dalam  hal  pengemasan  produk. Kemasan  dan  proses  pengemasan  yang  tepat menurut mentor mempengaruhi masa simpan wadi,  jadi  harus  betul-betul  diperhatikan pengemasannya agar masa simpan wadi dapat bertahan  lama.  Hal  terakhir  adalah  mentor menawarkan agar mereka menawarkan resep olahan  wadi  dalam  kemasan  untuk  referensi olahan bagi konsumen.
Dari hasil uji kemampuan menggambarkan bahwa mentor telah menunjukkan peran teknisnya kepada mahasiswa  dalam  bentuk  masukan-masukan
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 23
(dukungan-dukungan  teknis)  dari  rancangan usaha yang dipaparkan setiap kelompok. Peran teknis  dari  mentor  menunjukkan  hasil  yang baik  dilihat  dari  beberapa  apresiasi  dan konfirmasi  yang  disampaikan  kepada  4 kelompok  tersebut  seperti  orisinalitas  dan inovasi produk, perencanaan usaha yang sudah baik,  serta  manajemen  keuangan  yang  sudah detail.  Meskipun  telah  memberikan  apresiasi dan  konfirmasi  terkait  kemampuan  teknis mahasiswa  yang  sudah  baik,  mentor  tetap memberikan  beberapa  saran  teknis  untuk menyempurnakaan  rancangan  usaha  dari masing-masing  kelompok.  Masukan-masukan yang  diberikan  mentor  diantaranya  seperti optimalisasi  bahan  baku  dengan  membuat produk  turunan,  melakukan  test  produk, manajemen/mitigasi  resiko  kerugian,  efisiensi biaya  operasional,  branding  produk,  serta pemasaran.  Dukungan  teknis  dari  mentor selain  meningkatkan  pemahaman  teknis mahasiswa  tentang  wirausaha  juga  sekaligus memberikan  motivasi  psikologis  kepada mereka  untuk  lebih  percaya  diri  dalam mengembangkan produk usahanya.
Pada  akhir  sesi,  mentor  memberikan apresiasi  dan  konfirmasi  bahwa  2  dari  4 rancangan  bisnis  mahasiswa  akan  disupport dalam  proses  pengemasan,  perizinan,  dan pemasaran  yaitu  kelompok  cookies  biji cempedak dan wadi ikan. Sementara 2 produk lainnya diberikan kesempatan untuk
penyempurnaan  desain  produk  usaha  melalui konsultasi lebih lanjut. Hal tersebut merupakan inisiatif  mentor  diluar  agenda  pelatihan sebelumnya. Sehingga, diluar konteks pelatihan dalam  penelitian  ini,  mentoring  akan  terus berjalan  ke  fase  kultivasi  tingkat  lanjut  dan terus berlanjut ke fase separasi dan redefinisi untuk  selanjutnya dilakukan  penelitian pengembangan lanjutan.

## KESIMPULAN
Meskipun konsep mentoring dari Kram (2007) berlangsung dalam empat fase (inisiasi,
kultivasi,  separasi,  dan  redefinisi)  dilakukan pada  setting  yang  natural  dalam  sebuah perusahaan.  Pada  kenyataannya,  dalam  hasil penelitian  ini  telah  menunjukkan  adanya peran/fungsi teknis dan psikososial yang cukup baik  dari  mentor  yang  dipotret  pada  fase kultivasi. Kesimpulan itu diperoleh dari data uji kemampuan  yang  menunjukan  nilai  rata-rata 73,1/100.  Hal  lain  yang  menjadi  penguat kesimpulan  ini  adalah  konfirmasi  dari  mentor bahwa  pemahaman  teknis  mahasiswa  telah berada pada posisi yang baik dilihat dari aspek orisinalitas  dan  inovasi  produk,  perencanaan usaha  yang  sudah  baik,  serta  manajemen keuangan yang sudah detail.
Peran  teknis  sekaligus  psikososial mentor  juga  diwujudkan  melalui  saran  teknis untuk menyempurnakaan rancangan usaha dari masing-masing  kelompok.  Masukan-masukan yang  diberikan  mentor  diantaranya  seperti optimalisasi  bahan  baku  dengan  membuat produk  turunan,  melakukan  test  produk, manajemen/mitigasi  resiko  kerugian,  efisiensi biaya  operasional,  branding  produk,  serta pemasaran. Disamping itu, mentor dinilai oleh mahasiswa telah menjalankan peran psikososialnya  karena  mampu  memberikan dorongan,  motivasi,  dan  pemahaman  tentang dunia  wirausaha.  Peran  tersebut  mendorong mahasiswa  semakin  merasa  percaya  diri, memiliki  niat  yang  kuat,  berani  maju,  mau menerima  kritik,  berani  mengambil  resiko, selalu  mau  untuk  belajar  dan  beradaptasi, konsistensi  dan  tidak  menyerah  dalam berwirausaha. Peran psikososial mentor dirasa semakin kuat oleh mahasiswa karena mereka merasakan  positive  vibes  (aura  positif)  dari mentor  baik  itu  karena  pembawaannya  yang interaktif, apresiatif dan humoris, maupun dari pengalaman mentor mulai dari merintis usaha, jatuh bangun dalam mengembangkan usahanya hingga berhasil.
Peran mentor dalam pelatihan ini telah berjalan  sebagaimana  peran/fungsi  teknis  dan psikososial  yang  dikonsepsikan  Ragins  dan
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 24
Kram  (2007).  Mentor  menjalankan  peran teknisnya  dengan  cara  menempa  kemampuan wirausaha  dari  mahasiswa  yang  dilakukan dengan  pengujian  dengan  memberikan tantangan-tantangan  yang  diikuti  dengan pemberian  dukungan  back-up  secara  teknis. Peran  psikososial  dilakukan  dengan  cara pendampingan proses sebagai teman (pendukung),  memberikan  konseling,  dan memberikan sikap konfirmasi/apresiasi.
Mentoring  ini  dapat  dikatakan  dalam  waktu yang  singkat  telah  berhasil  mengidentifikasi peran  teknis  dan  psikologis  dari  mentor kepada  mahasiswa  (mentee),  mengingat mentoring  yang  dikonsepsikan  oleh  Kram (2007)  berjalan  pada  4  fase  yang  rata-rata dalam  tulisannya  tersebut  membutuhkan waktu  lebih  dari  satu  tahun.  Sebagaiamana telah  disinggung  pada  bagian  sebelumnya, bahwa  mentoring  ini  akan  tetap  melanjutkan fase  kultivasi  yang  kemudian  akan  diikuti  fase separasi  dan  redefinisi  karena  mentor  telah menyampaikan  akan  mendampingi  serta memfasilitasi  4  kelompok  mahasiswa  dalam penyempurnaan rancangan usaha mereka.

## DAFTAR PUSTAKA
Aftina  Nurul  Husna  (2019),  Karakter Wirausaha  sebagai  Anteseden  Efikasi Diri  dan  Intensi  Berwirausaha  pada Mahasiswa.  The  10th  University Research Colloquium 2019 Universitas ‘Aisyiyah Yogyakarta.
Aftina  Nurul  Husna  (2020),  Memetakan Kognisi Wirausaha: Konseptualisasi dan Potensi  Riset  di  Indonesia.  The  11th University  Research  Colloquium  2020
Universitas ‘isyiyah Yogyakarta Anang Firmansyah, Anita Roosmawarni (2019). Kewirausahaan  (Dasar  dan  Konsep). Surabaya.
Belle Rose Ragins, Kathy E. Kram (2007). The Handbook  of  Mentoring  at  Work
(Theory,  Research,  and  Practice).  Sage Pub.
Booklet Sakernas Agustus 2022. Badan Pusat Statistik. ISBN: 2714-853X.
Eka Nuraini Rachmawati & Ab Mumin bn Ab Ghani  (2020).  Hubungan  Keuntungan dengan  Resiko  dalam  Perspektif  Fiqih Aplikasinya  pada  Institusi  Keuangan Islam.  Jurnal Tabarru’ :  Islamic  Banking and  Finance  Volume  3  Nomor  2,
November 2020. Juhairiah,  S.,  &  Yuwono,  D.  T.  (2022). Pentingnya Menumbuhkan Minat Berwirausaha  Di  Kalangan  Mahasiswa Menggunakan  Teknologi  Digital  di  Era Industri  4.0:  The  Importance  Of Growing  Interest  In  Entrepreneurship Among Students Using Digital Technology  In  The  Industry  4.0  Era. Neraca:  Jurnal  Pendidikan  Ekonomi, 8(1), 38 – 43. https://doi.org/10.33084/neraca.v8i1.43 61 Kathy E. Kram (1983). Phases of The Mentor Relationship.  Academy  of  Management Journal  Vol.  26  No.  4,  608-625.  DOI: 10.2307/255910 Moleong,  L.  J.  (2012).  Metodologi  Penelitian Kualitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Peter van der Sijde (2013) Benefits and Impact of  Mentoring  for  Entrepreneurs:  The entrepreneur’s perspective. International Journal of Human Resource Studies ISSN 2162-3058 2013, Vol. 3, No. 4. Rozikin , A. Z. (2022). Pengaruh Hasil Belajar Kewirausahaan Terhadap Minat Berwirausaha: The Effect Of Entrepreneurship  Learning  Results  On Interest  In  Entrepreneurship  .  Neraca: Jurnal Pendidikan Ekonomi, 8(1), 20 – 24. https://doi.org/10.33084/neraca.v8i1.43 51
1 Saifullah Darlan, 2 * Ade Yusuf Ferudyn, 3 Yesni Nopy, 4 Kusnida Indrajaya, 5 Ruth D.R. Silalahi 25
Rusydi Ananda (2016) Pengantar Kewirausahaan  (Rekayasa  Akademik Melahirkan  Enterpreneurship).  Perdana Publishing. Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Pendidikan:  Pendekatan  Kuantitatif,
Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.