## TINJAUAN HUKUM ISLAM TENTANG PRAKTEK BISNIS MULTI LEVEL MARKETING (MLM) PADA PT. CITRA NUSA INSAN CEMERLANG (CNI) INDONESIA CABANG MAKASSAR
Muhammad Mahbub Abrary Ansar 1 , Muhammad Fajri 2
12 Universtas Islam Negeri Alauddin Makassar Email : abrarymahbub@gmail.com

## Abstrak
Bisnis  Multi  Level  Marketing  (MLM)  merupakan  bisnis  investasi  masa  depan  yang  telah beroperasi  di  Makassar.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengkaji  jenis  bisnis  tersebut  yang dijalankan oleh  PT Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia  Cabang Makassar.  Kajian ini  ini  mencakup  praktek  marketing  bisnis  MLM  PT  Citra  Nusa  Insan  Cemerlang  (CNI) Makassar  dan  analisisnya  dalam  tinjauan  hukum  Islam.  Penelitian  ini  adalah  penelitian lapangan.    Data  yang  dihimpun  dan  dianalisis  adalah  data  kualitatif  dengan  menggunakan pendekatan  yuridis-normatif.  Penelitian  ini  mendapati  bahwa  praktik  MLM  pada  PT  Citra Nusa  Insan  Cemerlang  (CNI)  Cabang  Makassar  diperbolehkan  dalam  Islam  sebagai  bagian dari  muamalah.  Sistem  marketing  PT  CNI  Indonesia  cabang  Makassar  seperti  penjualan langsung  biasa.  PT  CNI  Indonesia  cabang  Makassar  melakukan  penjualan  produk  kepada konsumen disertai dengan bonus yang diterimanya. Keuntungan yang diperoleh sesuai usaha dan  hasil  penjualan  masing-masing  mitra.  Sistem  yang  dianut  tidak  menguntungkan  upline semata,  bahkan  dalam  keadaan  tertentu  upline  yang  tidak  produktif  tidak  mendapatkan  apa- apa.  Berdasarkan temuan ini, hendaknya para praktisi bisnis MLM bekerjasama dengan para ahli ekonomi Islam, akademisi, serta tokoh agama, secara aktif memberikan pemahaman yang komprehensif kepada masyarakat luas tentang bisnis MLM.
Kata Kunci: Sistem Marketing, Investasi, Multi Level Marketing, Hukum Islam

## Abstract
Multi  Level  Marketing  (MLM)  is  a  future  investment  business  that  has  been  operating  in Makassar. This research was conducted to examine the types of business that are run by PT Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Makassar. This study covers the MLM business marketing  practices  of PT  Citra  Nusa  Insan  Cemerlang  (CNI)  Makassar  and  its  analysis  in Islamic law review. This research is a field research study. The data collected and analyzed is qualitative  data  using  a  juridical-normative  approach.  This  study  found  that  the practice  of MLM at PT Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Makassar Branch is allowed in Islam as part of  muamalah.  The  Makassar  branch  of  PT  CNI  Indonesia  marketing  system  is  like  regular direct selling. PT CNI Indonesia Makassar sells products to consumers along with the bonus they receive. Profits are obtained according to the business and sales results of each partner. The  system  adopted  does  not  only  benefit  the  upline,  even  in  certain  circumstances  the unproductive  upline  does  not  get  anything.  Based  on  these  findings,  MLM  business practitioners  should  collaborate  with  Islamic  economists,  academics,  and  religious  leaders, to  actively  provide  a  comprehensive  understanding  to  the  wider  community  about  the  MLM business.
Judul Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
Keywords: Marketing System, Investment, Multi Level Marketing, Islamic Law.

## A. Pendahuluan
Kata multi level marketing atau disingkat MLM  adalah jenis bisnis yang sudah dikenal di  kalangan  para  pebisnis.    Banyak  pebisnis  yang  terjun  ke  dunia  bisnis  ini  yang dianggap sebagai salah satu strategi investasi masa depan. Multi Level Marketing yang berasal  dari  bahasa  Inggris  diartikan  sebagai  pemasaran  berjenjang.  Karena  itu, perusahaan  MLM  memiliki  sistem  penjualan  berjenjang.  Struktur  perusahaan  atau penjualan  perusahaan  menggunakan  struktur  piramida,  yang  teratas  memiliki  tingkatan yang lebih tinggi. Bisnis MLM berasal dari Amerika  Serikat yang mulai diperkenalkan pada  tahun  1945  oleh  Dr.  Karl  Ramburg.  Nilai  bisnis  MLM  melebihi  100  miliar  dolar AS  dan  lebih  dari  40 juta  rakyat  diseluruh  dunia  bergabung  dalam  bisnis  ini.  Dari  500 jutawan Amerika, 20% diantaranya terlibat dalam bisnis MLM. Sementara itu, 37% dari 100 perusahaan terbesar menjalankan bisnis MLM. 1
CNI  adalah  MLM  lokal  pertama  di  Indonesia.  Produknya  berorientasi  pada  kesehatan. CNI  lahir  di  Bandung  pada  tanggal  1  Oktober  1986  dengan  produk  pertamanya  Sun Chlorella  A  dari  Jepang.  Seiring  berjalannya  waktu,  CNI  terus  berinovasi  dalam memasarkan  produk-produknya  yang  berkualitas  tinggi.  Hingga  kini,  CNI  juga  telah memiliki 10 kantor cabang serta ratusan distribution Center Chain Store yang tersebar di seluruh Nusantara. CNI memiliki dua pabrik di Tangerang, Jawa Barat, dan satu pabrik di  Pasuruan,  Jawa  Timur.  Khusus  untuk  makanan  dan  minuman,  Majelis  Ulama Indonesia  (MUI)  mengeluarkan  sertifikat  halal  yang  memberikan  ketenangan  bagi konsumennya  (mengingat  sebagian  besar  masyarakat  Indonesia  beragama  Islam). Sebagai perusahaan MLM pertama di Indonesia, CNI dapat dilihat sebagai pelopor dan sekaligus penyedia terbaik untuk organisasi dan jaringan distribusi terluas.  Pada zaman kehidupan  ekonomi  semakin  sulit,  masyarakat  mencari  tambahan  dari  pendapatan pokoknya  dengan  berbisnis.  Ekonomi  Syariah  merupakan  bagian  dari  sistem perekonomian  syariah  memiliki  karakteristik  dan  nilai-nilai  yang  berfokus  pada  amar makruf  nahi  mungkar,  seperti  ekonomi ilahiyyah ,  ahlak  kemanusiaan,  keadilan,  dan
1 Mohd Rozani  Pawan, Mind Therapy For MLM , PT Mizan Publika, Jakarta Selatan, Cetakan I 2007, hal.3.
Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
keseimbangan. 2
Proses  Pembelian  Produk .  Untuk  bergabung  menjadi  mitra  CNI  seseorang  harus terlebih  dahulu  membeli  produk  CNI.    Pembelian  produk  ini  dimaksudkan  apabila seseorang  yang  ingin  bergabung  menjadi  mitra  CNI  dapat  mengkonsumsi  dan  menguji efektifitas  produk  tersebut  bagi  kesehatannya  sehingga  yang  bersangkutan  dapat mengambil  keputusan  untuk  menjadi  mitra  CNI  atau  sebaliknya.  Dengan  sistem marketing seperti itu, CNI memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik sehingga para calon  mitranya  dapat  mengambil  keputusan  dengan  baik  dan  terhindar  dari kesalahpahaman.  CNI  menawarkan  dan  mempromosikan  produk-produknya  sesuai dengan yang tertuang pada produk tanpa rekayasa. Apabila konsumen tidak merasakan efek  positif  bagi  kesehatan  setelah  mengkonsumsi  produk  CNI  dalam  jangka  waktu tertentu  sesuai  dengan  aturan  atau  anjuran  yang  tertulis  pada  produk  tersebut  maka konsumen  berhak  mengatakan  apa  adanya  kepada  distributor  atau  mitra  CNI  tempat seorang itu membeli produk CNI. 3
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh PT.  CNI  Indonesia,  diawali  dengan  pembelian produk  di  outlet  CNI  secara  online  maupun  secara  ofline,  baik  untuk  konsumsi  pribadi ataupun untuk menjualkannya kembali. Pada masa awal, pembelian secara online belum marak  dilakukan.    Rata-rata  pembelian  produk  CNI  hanya  dilakukan  untuk  diberikan kepada distributor kemudian menjualnya kepada konsumen yang ingin membeli.  Untuk mendapatkan  banyak  point  dan  mendapatkan  tambahan  penghasilan,  para  distributor menambah distributor-distributor di daerah lain yang ia bangun sendiri. Dengan cara itu, konsumen  lebih  mudah  apabila  ingin  membeli  produk  CNI  di  daerahnya.  Sistem pemasaran  di  CNI  seperti  penjualan  produk  biasa,  yaitu  dengan  menawarkan  produk serta  menayakan  apa  dampak  dan  khasiat  dari  mengkonsumsi  produk  CNI  tersebut kepada  konsumen.    Apabila  konsumen  memiliki  jawaban  terkait  khasiat  produk  CNI tersebut, maka konsumen tersebut diberikan kebebasan untuk memilih, apakah membeli produk  CNI  dari  mitra  yang  pertama  kali  menawarkannya  atau  membeli  langsung  dari
2 Musyfikah  Ilyas.  "Tinjauan  Hukum  Islam  terhadap  Musyawarah  dalam  Penyelesaian  Sengketa Ekonomi Syariah." Jurnal Al-Qadau: Peradilan dan Hukum Keluarga Islam 5.2 (2018): 227-236. h 228
3 Kanisius Guntur (59), Mitra CNI Indonesia Cabang Makassar, Wawancara 6 September 2020
Judul Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri

## outlet CNI. 4
Proses Pemasarasan . Sebuah proses pemasaran  dapat dilihat dari proses bisnis.  Tugas setiap pelaku bisnis adalah menghantarkan nilai kepada pasar dengan memperoleh laba. Dalam  pandangan  tradisional,  proses  penghantaran  nilai  dilakukan  oleh  perusahaan dengan  membuat  sesuatu  dan  kemudian  menjualnya.  Misalnya,  Thomas  Edison menciptakan  phonograph  dan  memperkerjakan  orang  untuk  menjualnya.  Dalam pandangan  ini,  pemasaran  terjadi  di  bagian  kedua  dari  proses  penghantaran  nilai. Pandangan  tradisional  ini  menganggap  perusahaan  tahu  apa  yang  harus  dibuatnya  dan pasar  akan  menyerapnya  dalam  jumlah  cukup  untuk  mendatangkan  laba. 5 Pandangan tradisional  ini  dapat  berhasil  dalam ekonomi  kelangkaan.  Misalnya  konsumen  di eropa timur  haus  akan  barang-barang  dan  akan  membeli  apapun  yang  dibuat  tanpa memerhatikan  mutu,  ciri,  atau  modelnya.  Namun,  pandangan  tentang  proses  bisnis  ini tidak akan  berhasil  dalam ekonomi  yang lebih  kompetitif,  dimana  orang  punya  banyak pilihan  dan  menjadi  pemilih.  “Pasar  mana  ini”  terpecah  menjadi  banyak  pasar  mikro, masing-masing  dengan  keinginan,  persepsi,  pilihan,  dan  kriteria  pembeliannya  sendiri. Pesaing yang cerdik akan merancang tawarannya untuk pasar sasaran yang jelas. 6
Proses  pemasaran  Multi  Level  Marketing  pada  PT.  CNI  Indonesia  cabang  Makassar merupakan praktek pemasaran dari membeli barang/produk-produk kesehatan dari CNI, baik  itu  dengan  membeli  langsung  atau  membeli  lewat  online,  dan  adanya  bonus member  untuk  setiap  penjualan  yang  diukur  dari  usaha  masing-masing  anggota didalamnya.  Untuk  mendapatkan  penghasilan  ada  sejumlah  syarat  didalam  Rencana Pengembangan Usaha (RPU), antara lain: 1. belanja setiap bulan 200 point setara dengan Rp.  1,4000.000  (belanja  pribadi);  2.  harus  memilik  jaringan  atau  pengikut  sebanyak- banyaknya, jika ingin mendapatkan hasil yang besar. Karena di CNI seseorang itu bisa berhasil apabila sebuah jaringan yang ia bentuk sudah sukses maka seseorang itu dapat dikatakan  berhasil  dalam  penjualan  dan  pengembangan  jaringan  penjualan  produk CNI
4 Kanisius Guntur (59), Mitra CNI Indonesia Cabang Makassar, Wawancara 6 September 2020
5 Thamrin Abdullah, Francis Tantri, Manajemen Pemasaran , Depok, PT. Rajagrafindo Persada,2018, h. 47
6 Thamrin Abdullah, Francis Tantri, h 48
Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
tersebut. 7

## B.  Metode Penelitian
Penelitian ini adalah penelitian lapangan yang berlokasi di Kantor  Cabang Distribusi PT.  Citra  Nusa  Insan  Cemerlang  Indonesia  Kota  Makassar.    Sedangkan  jenis penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif  yang  menekankan  pada  analisis  proses berpikir  induktif  terkait  dinamika  hubungan  antara  fenomena  yang  diamati.    Adapun pendekatan  yang  digunakan  adalah  pendekatan  yuridis-normatif.    Pendekatan  yuridis dilakukan  dengan  menganalisa  dan  mengkaji  bisnis  MLM  dan  peraturan  yang mengatur  tentang  MLM  di  Indonesia.    Pendekatan  yuridis  normatif  menggunakan tinjauan hukum Islam sebagai  pisau analisis terhadap  implementasi sistem marketing bisnis  MLM  di  PT.  Citra  Nusa  Insan  Cemerlang  Cabang  Makassar.    Data  dihimpun dari  hasil  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi  sesuai  kebutuhan  dan  tuntutan penelitian.

## C. Hasil dan Pembahasan
1. Praktek Bisnis Multi Level Marketing PT. CNI Indonesia Cabang Makassar
Dalam  proses  awal,  bergabung  atau    tidaknya  seseorang  untuk  menjadi  mitra  CNI harus  terlebih  dahulu  membeli  produk  dari  CNI.  Sehingga  apabila  seseorang  telah membeli  produk  CNI  kemudian  yang  bersangkutan  mengkonsumsi  produk    terlebih dahulu  dan  memberikan  efek  positif  bagi  kesehatan  atau    kegunaan  (  barang)  maka orang tersebut akan memiliki minat untuk menjadi mitra/ konsumen CNI. Sebaliknya, apabila seseorang tidak mendapatkan manfaat bagi kesehatan dari produk-produk yang telah  dibelinya  maka  orang  tersebut  pasti  tidak  akan  punya  inisiatif  untuk  bergabung menjadi  konsumen/mitra  CNI.  Dalam  Al-Qur’an  dijelaskan  salah  satu  cara  dalam mencari rezeki yaitu dengan berbisnis, sebagaimana firman Allah SWT dalam Q.S. Al- Baqarah ayat 198.
ُكْذٱَف  ٍۢ تٰـَف َرَع  ْنِّ م مُتْضَفَأ ٓاَذِّإَف ۚ ْمُكِّ ب َّر نِّ م  اۭلًْضَف ۟اوُغَتْبَت نَأ ٌحاَنُج ْمُكْيَلَع  َسْيَل َدنِّع َ َّللَّٱ ۟او ُر َنيِّ لٓاَّضلٱ َنِّمَل ۦِّهِّلْبَق نِّ م مُتنُك نِّإ َو ْمُكٰىَدَه اَمَك ُهو ُرُكْذٱ َو ۖ ِّما َرَحْلٱ  ِّرَعْشَمْلٱ Terjemahannya :
“Bukanlah suatu dosa bagimu mencari karunia dari Tuhanmu. Maka apabila kamu  bertolak  dari  Arafah,  berdzikirlah  kepada  Allah  di  Masy’aril  haram. Dan  berdzikirlah  kepada-Nya  sebagaimana  Dia  telah  memberi  petunjuk
7 Kanisius Guntur (59), Mitra CNI Indonesia cabang Makassar, Wawancara 6 September 2020
Judul Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
kepadamu,  sekalipun  sebelumnya  kamu  benar-benar  termasuk  orang  yang tidak tahu”.
Dengan itu sistem marketing di CNI menuntut kemampuan komunikatif dalam berbisnis dan  menguasai  Teknik  berbicara  secara  baik  sehingga  mampu  menyampaikan  segala informasi  yang  diperlukan  tanpa  menimbulkan  kesalahpahaman.  Di  CNI  juga  dalam menjual  atau  menawarkan  produk-produk  tidak  ada  yang  dibuat-buat  atau  direkayasa sebaliknya semua ditawarkan apa adanya. Apabila konsumen tidak merasakan dampak positif  setalah  mengkonsumsi  produk  CNI  dalam  waktu  sesuai  dengan  aturan  atau anjuran  yang  tertulis  di  produk  tersebut  maka  konsumen  itu  berhak  mengatakan  apa adanya kepada distributor atau mitra CNI tempat seorang itu membeli produk CNI. 8
Proses pemasaran CNI Indonesia cabang Makassar menurut ibu Sahriah Sainong, salah seorang  konsumen  CNI  pengguna  produk  Sun  Chlorellah,  terjadi  secara  tidak  sengaja. Awal  mula  ia  mengetahui  dan  mengenal  CNI  dari  kakaknya  yang  pada  saat  itu  sudah menjadi member CNI pada tahun 1999.  Ia mencoba produk yang dimiliki kakaknya dan merasa stamina jadi terjaga dan badan senantiasa terasa vit mulai  dan dari itulah beliau terus membeli dan mengkonsumsi produk CNI tersebut”. 9
Tugas  pertama  yang  dihadapi  manajemen  pemasaran  adalah  menganalisis  peluang jangka  panjang  dalam  pasar  ini  untuk  memperbaiki  kinerjanya  sebagai  divisi  bisnis. Manajer-manajer  ini  mengetahui  banyaknya  peluang  dalam  bidang  peralatan  kantor yang  tumbuh  dengan  cepat.  Untuk  mengevaluasi  peluangnya,  perlu  memiliki  sistem informasi  pemasaran  yang  handal.  Penelitian  pemasaran  adalah  alat  pemasaran  yang penting,  karena  perusahaan  hanya  dapat  melayani  pasar  pelanggannya  dengan  baik dengan  meneliti  kebutuhan  dan  keinginan  mereka,  lokasi  mereka,  praktik  pembelian mereka, dan seterusnya.
2. Pandangan  Hukum  Islam  Mengenai  praktek  Marketing  PT.  CNI  Indonesia Cabang Makassar
Secara  umum,  segala  jenis  kegiatan  usaha  dalam  perspektif  syariah  termasuk  dalam
8 Kanisius Guntur  (59), Mitra CNI Indonesia cabang Makassar, Wawancara 6 September  2020
9 Sahria Sainong  (47), Konsumen  CNI Indonesia Cabang Makassar, Wawancara 27 September  2020
Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
kategori muamalah, hukum asalnya mubah (boleh dilakukan). Kecuali ada dalil yang melarangnya. Perkembangan dunia marketing atau pemasaran di dunia saat ini sedang bergejolak dengan adanya persepsi yang selama ini berkembang di benak masyarakat bahwa pasar non-syariah atau pasar konvensional selalu lebih menguntungkan secara finansial  dibandingkan  pasar  Syariah  karena  sistem  kepentingan  mereka.  Semua perikatan  yang  dilakukan  oleh  dua  pihak  atau  lebih,  tidak  boleh  menyimpang  dan harus sejalan dengan kehendak syariat. 10 Pasar Islam sendiri hanya dipahami sebagai pasar bagi umat Islam, pasar yang tertutup bagi non-Muslim. Pemahaman masyarakat tentang  peran  pemasaran  masih  sempit.  Pemasar  diidentifikasi  dengan  penjual  yang dekat  dengan,  penipuan,  pemaksaan,  dan  lainnya  yang  menurunkan  citra  pemasar. Konsumsi  seorang  muslim  dilakukan  untuk  mencari “falah” kebahagian  demikian pula  produksi  dilakukan  untuk  menyediakan  barang  dan  jasa  guna falah tersebut. 11
Namun  dengan  penyelidikan  lebih  lanjut,  peran  pemasar  sangat  penting  bagi perusahaan.  Oleh  karena  itu,  pemasar  perlu  menjaga  integritas,  identitas,  dan  citra perusahaan, termasuk semua kegiatan bisnis strategis. 12
Dalam  Islam,  hukum  bermuamalah/berbisnis  adalah  mubah  (boleh)  kecuali  ada  dalil yang melarangnya. Apabila PT. CNI Indonesia ini dilihat dari segi produk, maka yang pertama harus ditanyakan apakah produk CNI ini halal dan mempunyai sertifikat halal, kemudian  dilihat  dari  segi  manfaatnya  apakah  banyak  memberi  manfaat  kepada member,  konsumen  dan  orang  banyak,  manfaat  itu  dilihat  dari  segi  ekonomi  dan kesehatan. Apabila sudah terpenuhi kita bisa lihat lagi dari lembaganya apakah sudah sesuai dengan hukum Islam atau tidak. 13
Adnan  (2013)  memandang  bahwa  sesungguhnya  elemen-elemen  yang  ada  dikonsep pemasaran  konvensional,  seperti  :  kebutuhan,  keinginan,  produk,  nilai,  kepuasan, kualitas,  pertukaran  dan  pemasaran,  telah  benar-benar  sesuai  dengan  prinsip-prinsip
10 Disa  Nusia  Nisrina.  "Upaya  Perlindungan  Konsumen  terhadap  Akad  Klausula  Baku  (Studi  pada Pengadilan  Agama  Makassar  Klas  IA)." Jurnal  Al-Qadau:  Peradilan  dan  Hukum  Keluarga  Islam 5.2  (2018): 187-204. h 194
11 Sohrah Sohrah. "PRINSIP EKONOMI DALAM  ISLAM." Jurnal  Al-Qadau: Peradilan dan  Hukum Keluarga Islam 1.2 (2014).
12 Siti Maro’ah, M. Anang Firmasyah, Mochamad Mochklas, Anita Roosmawarni, Marketing Syari’ah , Jawa Timur, Qiara Media, 2019, h 2
13 Amiruddin K, (57), Ahli dibidang Ekonomi Islam, Wawancara 8 Januari 2021
Judul Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
syariah.  Akan  tetapi,  jika  pemaknaan  dan  pemahaman  lebih  diperdalam  terhadap elemen-elemen yang mendasari pemasaran dan apa yang menjadi tujuan pemasaran itu sendiri,  ternyata  definisi  pemasaran  konvensional  telah  mengabaikan  tiga  hal,  yaitu  : Pertama ,  niat  suatu  tindakan,  yang  dalam  ajaran  Islam  harus  berakar  kepada  Allah SWT  termasuk  dalam  mengelola  pertukaran  baik  dari  sisi  produsen/penjual  maupun konsumen/pembeli. Kedua, tidak  adanya  ketentuan  untuk  menerapkan  brenchmark Islam  untuk  setiap  konsep  proses  pertukaran. Ketiga, mengingat  segala  aktivitas manusia  dalam  Islam  merupakan  ibadah,  maka  seharusnya  kegiatan  pemasaran dijadikan  sebagai instrument  yang  paling  efisien  dalam  rangka  mencapai  berkah  dari tuhan.dengan  demikian,  dapat  dinyatakan  bahwa  pemasaran  konvensional  tidak relevan dengan filosofi pemasaran Islam, Tasawwur ini berasal dari konsep keimanan dan takwa sementara epistemology adalah Al-Qur’an, hadist, ijmak, dan qias sebagai referensi  inti  hukum  Islam  (  Syukri,  2011).  Dari  prespektif  Tasawwur,  pemasaran konvensional  tidak  pernah  membahas  konsep  kepemilikan  menurut  Islam  dimana segala sesuatu yang ada di alam semesta adalah milik Allah SWT. 14
Siddiqi  (1979)  mengungkapkan  bahwa  ada  tiga  asumsi  utama  dalam  metodologi ekonomi konvensional. Pertama , setiap manusia mempunyai sifat egois dan bertindak rasional, kedua yang  menjadi  tujuan  utama  adalah  menambah  materi  dan ketiga , masing-masing  individu  memiliki  kebebasan  mutlak  untuk  memaksimalkan kesejahteraan materi. Ketiga asumsi dalam metodologi ekonomi konvensional tersebut tentu  berbeda  dengan  nilai-nilai  ajaran  Islam.  Meskipun  Islam  mengakui  keinginan memiliki  materi  dan  kesenangan  atas  kepuasan  mereka,  tetapi  kesemua  itu  tidak dianggap  sebagai  tujuan  akhir  dalam  hidup.  Ekonomi  syariah  adalah  sebuah  sistem, saat ini merupakan pilihan dalam melakukan kegiatan ekonomi. 15 Mengingat manusia diciptakan  semata-mata  hanya  untuk  menyembah  Allah,  maka  dalam  mencari  dan mendapatkan  kekayaan,  seorang  muslim  diwajibkan  untuk  tunduk  dan  taat,  dan  juga
14 Hardius Usman,  Nurdin  Sobari, Emil Azman Sulthani, Islam Marketing , Depok, PT. Raja Grafindo Persada, 2020,  h 8
15 Abdiwijaya.  "Hukum  dan  Islam  Sengketa  Ekonomi  Syar'ah  (Telaah  UU  No.  3/2006  dan  UU  No. 50/2009)." Jurnal Al-Qadau: Peradilan dan Hukum Keluarga Islam 2.2 (2015): 135-146. h 136
Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
menggunakan  cara-cara  yang  benar  menurut  syariah.  Dengan  demikian,  dapat dinyatakan  bahwa  tujuan  pemasaran  konvensional  untuk  mendapatkan  profit  atau materi memang tidak bertentangan dengan Islam, selama menggunakan cara-cara yang sesuai  dengan  syariah.  Kepatuhan  terhadap  nilai-nilai  dan  ajaran  Islam  inilah  yang menjadi  pembeda  mendasar  antara  pemasaran  konvensional  dan  pemasaran  syariah. Bukan  hanya  dari  sisi  mencari  kekayaan,  Islam  juga  menggariskan  berbagai  aturan tentang  penggunaan  kekayaan.  Sebagai  hamba  Allah,  Islam  mengajarkan  agar  segala hasil  usaha  yang  dilakukan  seorang  muslim  dinafkahkan  dijalan  Allah.  Dengan demikian,  dapat  dinyatakan  bahwa  ajaran  Islam  mengharuskan  manusia  untuk mengendalikan  sifatnya  yang  egois  sebagaimana  yang  dimaklumi  dalam  asumsi ekonomi konvensional. 16
Hermawan  Kartajaya  juga  melihat  CNI  termasuk  salah  satu  perusahaan  Indonesia yang  sukses  hingga  saat  ini.  Terbukti  kantor  cabangnya  tidak  hanya  ada  di  segala penjuru Indonesia, tetapi juga di Malaysia, Hongkong, Singapura, Brunei dan bahkan India.  Jelas  merupakan  suatu  prestasi  yang  hebat  maklum,  perusahaan  Multilevel Marketing  (MLM)  seperti  CNI  tidak  hanya  sekedar  mengekspor  barang,  tapi  juga membangun  jaringan.  Dengan  memiliki  jaringan  sendiri,  dalam  bentuk  MLM,  suatu perusahaan  kita  bisa  menemukan  cara  yang  mudah  dan  efektif  dalam  memasarkan barang-barang Indonesia di luar negeri, seperti yang dilakukan CNI di Negara-negara tersebut. Salah satu kunci sukses MLM seperti CNI yaitu dengan membangun jaringan sama  seperti  membangun  komunitas.  Bagi  saya,  komunitas  inilah  yang  merupakan saluran  distribusi  (channel)  terbaik  saat  ini.  Karena  lambat  laun  komunitas  yang dibentuk  akan  mengenal  pribadi  masing-masing  anggota.  Dan  akhirnya  akan  timbul rasa  percaya  antara  anggota  komunitas  tersebut.  Saya  lihat,  CNI  susah  secara  nyata dan continue mempraktikkan  hal-hal  ini,  CNI  bukan  hanya  sekedar  kumpulan distributor  dengan  para downliners ,  melainkan  sudah  merupakan  sebuah  jaringan heart-to-heart .  Hal  semacam  ini  tidak  akan  muncul  kalau downliners itu,  misalnya, tidak merasa bahwa jaringan tersebut memberikan value . 17
16 Hardius Usman, Nurdin Sobari, Emil Azman Sulthani,  h 10-11
17 Hermawan Kartajaya, Hermawan Kartajaya On Targeting , Bandung, Mizan Pustaka, 2007, h 127-132
Judul Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar

## Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
Ekonomi  pada  umumnya  didefinisikan  sebagai  pengetahuan  tentang  manusia  dalam hubungannya  dengan  pemanfaatan  sumber-sumber  produktif  yang  langka  untuk memproduksi  barang-barang  atau  jasa  serta  mendistribusikannya  untuk  keperluan komsumsi.  Dengan  demikian,  objek  kajian  ekonomi  adalah  perbuatan  atau  perilaku manusia  yang  berkaitan  dengan  fungsi  produksi,  distribusi,  dan  komsumsi.  Agama, baik  Islam  maupun  non-Islam,  pada  esensinya  merupakan  panduan  atau  bimbingan moral  (nilai-nilai  ideal)  bagi  perilaku  manusia.  Panduan  moral  tersebut  pada  garis besarnya bertumpu pada ajaran akidah, atau aturan hukum (syari’ah), dan budi pekerti luhur  ( akhlakul  karimah ).  Tampaklah,  bahwa  antara  agama  (Islam)  dan  ekonomi terdapat  ketersinggungan  objek.  Dalam  kaitan  keduanya,  Islam  berperan  sebagai panduan moral terhadap fungsi produksi, distribusi, dan komsumsi. 18
Jadi  fikih  muamalah  yang  ruang  lingkupnya  meliputi  hukum  benda  (almal-wal milkiyah)  dan  hukum  perikatan  (al-aqad)  dalam  konstruksi  sistem  ekonomi  Islam hanya  berperan  sebagai  instrument  teknis.  Artinya  ekonomi  Islam  pada  satu  sisi dibatasi oleh aturan-aturan teknis yang teknis yang terdapat di dalam fikih muamalah. Namun  ini  bukan  satu-satunya  batasan.  Prinsip-prinsip  moral  (nilai-nilai  ideal)    dan syariat Islam lebih banyak berpengaruh terhadap sistem ekonomi Islam dibandingkan fikih  muamalah.  Pada  sisi  lainnya  perkembangan  sistem  ekonomi  Islam  yang dihasilkan  dari  kajian  perilaku  eknomi  masyarakat  Muslim,  mendikte  instrumen hukum teknis, yaitu (fikih muamalah). Sekalipun antara keduanya fikih muamalah dan ekonomi  Islam  saling  terkait,  namun  sesungguhnya  keduanya  adalah  dua  hal  yang berbeda. 19

## D.  Penutup

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa sistem implementasi bisnis multi level  marketing  pada  PT.  CNI  Indonesia  Cabang  Makassar,  yaitu  selama  syarat-syarat bermuamalah  dalam  Islam  terpenuhi  dan  tidak  melanggar  aturan  yang  berlaku  di Indonesia  (Hukum  Positif)  itu  di  perbolehkan.  Bisnis  Multi  Level  Marketing  boleh
18 Panji Adam, Fikih Muamalah Maliyah , Bandung, PT. Refika Aditama, 2017, h 11
19 Panji Adam, Fikih Muamalah Maliyah , Bandung, PT. Refika Aditama, 2017, h 12
Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
dilakukan  kecuali  jika  ada  dalil  dalam  Islam  yang  melarang,  olehnya  itu  tidak diperbolehkan  apabila  adanya  unsur  MAGHRIB  didalamnya,  dan  jika  ada  unsur  yang melanggar berkaitan dengan peraturan di Indonesia tentang bisnis multi level marketing itu dapat dijatuhi sanksi dan hukuman sesuai pelanggaran yang dilanggar.

## 2. Saran
Berdasarkan kesimpulan maka perlu dilakukan hal-hal sebagai berikut :
Seseorang  yang  ingin  bergabung  di  bisnis  Multilevel  Marketing  harus  melihat  terlebih dahulu  track  record  yang  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  bisnis  multilevel  marketing tersebut  setidaknya  berkonsultasi  terlebih  dahulu  kepada  yang  ahli  dibidang  bisnis MLM,  ahli  ekonomi    atau  berkonsultasi  ke  ustadz-ustadz  dengan  pemahaman  agama yang dalam, agar tidak menimbulkan hal hal yang tidak diinginkan seperti adanya unsur Maysir  (Judi),  Gharar  (Penipuan),  Haram,  Riba  (Bunga),  dan  Bathil  di  dalamnya. Apabila PT. CNI Indonesia Ingin lebih mendapat kepercayaan penuh dari distributor dan konsumen atau secara luas mendapat kepercayaan masyarakat muslim pada khususnya, seharusnya PT. CNI Indonesia harus mendapatkan Sertifikat sebagai MLM Syariah dari Majelis  Ulama  Indonesia  (MUI).  Karena  PT.  CNI  Indonesia  ini  termasuk  dalam perusahaan bisnis MLM yang sudah lama di Indonesia apalagi sebagian besar distributor CNI, dan Konsumen CNI beragama Islam.

## Daftar Pustaka

## Buku
Pawan, Mohd Rozani.”Mind Therapy For MLM”. Jakarta Selatan: PT Mizan Publika Cetakan pertama, 2007.
Abdullah,  Thamrin  dan  Francis,  Tantri.  “Manajemen  Pemasaran”.  Depok:  PT.  Rajagrafindo Persada, 2018.
Maro’ah  Siti,  M.  Anang  Firmasyah,  Mochamad  Mochklas,  Anita  Roosmawarni, Marketing Syari’ah , Jawa Timur, Qiara Media, 2019.
Hardius  Usman,  Nurdin  Sobari,  dan  Emil  Azman  Sulthani.  “Islamic  Marketing:  Sebuah Pengantar”. Pers . Depok: Rajawali Pers, 2020.
Hermawan Kartajaya, Hermawan Kartajaya On Targeting , Bandung, Mizan Pustaka, 2007.
Judul Tinjauan Hukum Islam Tentang Praktek Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Pada PT. Citra Nusa Insan Cemerlang (CNI) Indonesia Cabang Makassar
Muhammad Mahbub Abrary Ansar, Muhammad Fajri
Panji, Adam. “Fikih Muamalah Maliyah”. Bandung: PT. Refika Aditama, 2017.
Abdul,  Rahman  Ghazaly,  Ghufron  Ihsan  dan  Sapiudin  Shidiq.  “Fiqh  Muamalat”.  Jakarta: Kencana Prenada media Group, 2010
Dewi,  Gemala,  Wirdyaningsih,  Yeni  Salma  Barlinti,  Hukum  Perikatan  Islam  di  Indonesia. Jakarta: Prenada Media, 2005.
Fauzi dan Ihsan, Wildan, “Fikih untuk kelas IX Madrasah Tsanawiyah”. Bandung: Grafindo Media Pratama, 2008.
Hardius  Usman,  Nurdin  Sobari,  dan  Emil  Azman  Sulthani.  “Islamic  Marketing:  Sebuah Pengantar”. Pers . Depok: Rajawali Pers, 2020.
Ghofur  Anshori  Abdul,  “Hukum  Perjanjian  Islam  Di  Indonesia”, Press  Anggota  IKAPI Anggota APPTI IBFIM . Yogyakarta: Gadjah Mada University.2010.

## Jurnal
Ilyas,  Musyfikah.  "Tinjauan  Hukum  Islam  terhadap  Musyawarah  dalam  Penyelesaian Sengketa  Ekonomi  Syariah." Jurnal  Al-Qadau:  Peradilan  dan  Hukum  Keluarga  Islam 5.2 (2018): 227-236.
Nisrina,  Disa  Nusia.  "Upaya  Perlindungan  Konsumen  terhadap  Akad  Klausula  Baku  (Studi pada  Pengadilan  Agama  Makassar  Klas  IA)." Jurnal  Al-Qadau:  Peradilan  dan  Hukum Keluarga Islam 5.2 (2018): 187-204.
Abdiwijaya,  Abdiwijaya.  "Hukum  dan  Islam  Sengketa  Ekonomi  Syar'ah  (Telaah  UU  No. 3/2006 dan UU No. 50/2009)." Jurnal Al-Qadau: Peradilan dan Hukum Keluarga Islam 2.2 (2015): 135-146.
Sohrah, Sohrah. "PRINSIP EKONOMI  DALAM ISLAM." Jurnal Al-Qadau: Peradilan dan Hukum Keluarga Islam 1.2 (2014).

## Narasumber
Kanisius Guntur (59), Mitra CNI Indonesia Cabang Makassar, Wawancara 6 September 2020
Sahria Sainong (47), Konsumen  CNI Indonesia Cabang Makassar, Wawancara 27 September 2020
Amiruddin K, (57), Ahli dibidang Ekonomi Islam, Wawancara 8 Januari 2021