## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 3, No. 1, Oktober 2020 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH KEGIATAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBEIAN PADA PT. INDOTEX MANDIRI DI TANGERANG

## Mahnun Mas’adi
Universitas Pamulang dosen01017@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  kegiatan  promosi  terhadap keputusan pembeian pada PT. Indotex Mandiri di Tangerang. Metode yang digunakan adalah explanatory  research  dengan  sampel  sebanyak  96  responden.  Teknik  analisis  menggunakan analisis  statistik  dengan  pengujian  regresi,  korelasi,  determinasi  dan  uji  hipotesis.  Hasil penelitian ini variabel kegiatan promosi diperoleh rata-rata skor sebesar 3,40 dengan kriteria baik. Variabel keputusan pembeian diperoleh rata-rata skor sebesar 3,82 dengan kriteria baik. Kegiatan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembeian    dengan  persamaan regresi Y = 7,639 + 0,900X, dan nilai korelasi 0,791 atau kuat dengan determinasi 62,6%. Uji hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Kegiatan Promosi, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  promotional  activities  on  purchasing decisions at PT. Indotex Mandiri in Tangerang. The method used is explanatory research with a sample of 96 respondents. The analysis technique uses statistical analysis with regression testing, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this research variable promotional activities obtained an average score of 3.40 with good criteria. The purchasing decision variable obtained an average score of 3.82 with good criteria. Promotional activities have  a  significant  effect  on  purchasing  decisions  with the  regression  equation  Y =  7.639 + 0.900X, and a correlation value of 0.791 or strong with a determination of 62.6%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Promotion Activities, Purchasing Decisions.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Pakaian  merupakan  salah  satu  kebutuhan  pokok  sehari-hari  masyarakat.  Untuk memenuhi  kebutuhan  tersebut  masyarakat  membelinya  dari  toko-toko  terdekat.  PT. Indotex Mandiri merupakan agen grosir pakaian yang menjual produk dengan cara online maupun offline yang menjual dalam jumlah besar maupun satuan dengan sistem ini PT. Indotex  Mandiri  dapat  menyuplai  pakaian  baik  didalam  maupun  diluar  wilayah Tangerang melalui sistem penjulan secara langsung maupun tidak langsung.
Faktor  promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  menjadi  sangat  penting  karena pPromosi  merupakan  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran,  dimana  komunikasi pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi, mempengaruhi,  membujuk  mengingatkan  pasar  atas  perusahaan  atau  produknya  agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan, (Fandy Tjiptono, 2007:103).
Setiap  usaha  atau  langkah  yang  dilakukan  perusahaan  adalah  untuk  memuaskan konsumen,  perusahaan  dituntut  untuk  melakukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar mempunyai  suatu  produk  yang  memiliki  keunggulan  dari  pesaingnya  dan  juga perusahaan  harus  menyampaikan  informasi  tentang  produk-produknya  agar  dapat menarik konsumen yang potensial sehingga dapat mempertahankan dan meningkatkan hasil penjualan perusahaan.
Salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  cukup  efektif  dan  efisien  adalah  promosi. Menurut  Freddy  Rangkuti  (2012:50),  promosi  adalah  “Kegiatan  penjualan  dan pemasaran  dalam  rangka  menginformasikan  dan  mendorong  permintaan  terhadap produk,  jasa  dan  ide  dari  perusahaan  dengan  cara  mempengaruhi  konsumen agar mau membeli produk dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan”.
Promosi merupakan salah satu faktor yang sangat penting, karena promosi dapat mempengaruhi  secara  langsung  terhadap  kelancaran  maupun  keberhasilan  perusahaan dalam  mencapai  tujuannya.  Oleh  karena  itu  kelancaran  maupun  keberhasilan  suatu perusahaan  sangat  tergantung  pada  manajemen  didalam  membuat  rencana  kegiatan promosi yang akan datang, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
Dengan  adanya  promosi  yang  terencana,  maka  perusahaan  dapat  mendekati pembeli  atau  calon  konsumen  agar  mau  membeli  produk  yang  mereka  tawarkan. Disamping  itu  promosi  erat  kaitannya  dengan  kelangsungan  hidup  suatu  perusahaan. Promosi  yang  berhasil  sebenarnya  tidak  hanya  mampu  meningkatkan  hasil  penjualan semata-mata, akan tetapi dapat memberikan keuntungan-keuntungan lain seperti nama perusahaan  akan  dikenal  oleh  masyarakat  dan  hasil  produksinya  dapat  meningkatkan efisiensi penggunaan modal kerja, memperkecil piutang, dan lain-lain. Dan sebaliknya jika  strategi  tidak  berhasil,  maka  dapat  menyebabkan  kenaikan  biaya  per  unit, keuntungan  yang  diperoleh  dalam  tiap  unit  menurun  sehingga  dengan  sendirinya penghasilan perbulan pun menurun.
Masih  banyak  masyarakat  yang  belum  mengetahui  secara jelas  tentang  berbagai macam  produk  yang  dimiliki  PT.  Indotex  Mandiri,  untuk  itu  diharapkan  kegiatan- kegiatan    promosi  yang  dilakukan  dapat  mengenai  sasaran  dengan  tepat,  guna memberikan  informasi  mengenai  produk  pakaian  secara  jelas,  sehingga  masyarakat mendapatkan informasi yang dalam mengenai produk pakaian di PT. Indotex Mandiri, promosi  dimaksudkan  untuk  menarik  minat  beli  masyarakat,  antara  lain  dengan memberikan  informasi  selengkapnya  kepada  masyarakat  akan  suatu  produk  yang dipasarkan. Jika kegiatan promosi terlaksana dengan baik, maka masyarakat akan tertarik dan akan membeli produk tersebut. Cara memperkenalkan produk terhadap masyarakat
dapat  mengadakan  acara-acara  promosi  seperti  sosialisasi  produk,  pameran, sharing session produk didaerah-daerah yang lebih luas lagi jangkauannya dan masih banyak lagi acara  lainnya  yang  dapat  dilaksanakan  guna  memperkenalkan  produk  kepada masyarakat.
Diharapkan dengan dilaksanakanya kegiatan promosi, minat beli masyarakat akan meningkat, dikarenakan dengan tumbuhnya rasa tertarik masyarakat akan produk yang ditawarkan  pada  acara-acara  promosi  yang  diselengarakan  tersebut.  Dalam  berbagai kegiatan  promosi  yang  dilakukan  PT.  Indotex  Mandiri  sebisa  mungkin  sebagai penyelenggara acara, harus dapat membuat kegiatan promosi menjadi menarik.
Kegiatan promosi dilakukan guna memberikan informasi kepada masyarakat yang masih  belum  mengenal  produk  secara  jelas,  didukung  dengan  penyajian  program- program  promosi  lainnya  yang  berhubungan  dengan  produk  yang  dipasarkan.  Hal  ini diharapkan  dapat  menorong  minat  beli  masyarakat  akan  suatu  produk,  minat  beli masyarakat  diharapkan  akan  berubah,  dari  yang  sebelumnya  tidak  berminat  untuk membeli menjadi berminat untuk membeli. Effendy (Effendy, 2003:305) mendefinisikan minat  sebagai.  ”Kelanjutan  dari  perhatian  yang  merupakan  titik  tolak  bagi  timbulnya hasrat ( desire ) untuk melakukan suatu kegiatan yang diharapkan komunikator”. Hal yang kontradiktif  justru  terjadi  di  perusahaan  diantaranya  kegiatan-kegiatan  promosi  yang dilakukan PT. Indotex Mandiri dalam mempengaruhi minat beli masyarakat masih sangat minim,  minat  beli  masyarakat  cenderung  berkurang  sehingga  mengurangi  omzet penjualan.
Hal  ini  dipengaruhi  oleh  kegiatan  yang  dilakukan  contohnya  menyelenggrakan program sosialisasi produk sebagai ajang memberikan informasi mengenai produk lama yang sudah ada dengan tujuan agar manfaat dari produk dapat digunakan dengan baik dan benar oleh pelanggan, selain itu untuk menarik minat pelanggan PT. Indotex Mandiri juga  meyelenggarakan  acara-  acara  untuk  memperkenalkan  produk  barunya.  Cara  ini dimaksudkan untuk memberikan gambaran terhadap masyarakat akan produk, dan agar lebih  menarik  perhatian  pelanggan,  penyelenggaraan  disarankan  dapat  menyediakan berbagai macam hadiah yang dapat menarik minat masyarakat. Dengan demikian penulis tertarik  untuk  mengadakan  riset  lebih  lanjut,  adapun  judul  penelitian  yang  penulis lakukan  adalah  “Pengaruh  Kegiatan  Promosi  Terhadap  Minat  Beli  Pada  PT.  Indotex Mandiri di Tangerang”

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana kegiatan promosi pada pada PT. Indotex Mandiri di Tangerang?.
2. Bagaimana keputusan pembeian pada PT. Indotex Mandiri di Tangerang ?.
3. Adakah  pengaruh  antara  kegiatan  promosi  terhadap  keputusan  pembeian  pada  PT. Indotex Mandiri di Tangerang ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi kegiatan promosi pada PT. Indotex Mandiri di Tangerang ?.
2. Untuk  mengetahui  kondisi  keputusan  pembeian  pada  PT.  Indotex  Mandiri  di Tangerang ?.
3. Untuk mengetahui pengaruh antara kegiatan promosi terhadap  keputusan pembeian pada PT. Indotex Mandiri di Tangerang ?.

## II. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  96  responden  PT.  Indotex  Mandiri  di Tangerang
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah samplel  jenuh, dimana semua  anggota  populasi  dijasikan  sebagai  sampel.  Dengan  demikian  sampel  dalam penelitian ini berjumlah 96 responden.
3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui  mencari  keterhubungan  antara  variabel  independen  terhadap  variabel dependennya
4. Metode Analisis Data
Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi linier sederhana,  koefisien korelasi, koefisien determinasi dan uji hipotesis.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:

## Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics
Descriptive Statistics N Minimu m Maximu m Mean Std. Deviation Kegiatan Promosi (X) 96 28 44 34.02 3.742 Keputusan Pembelian (Y) 96 29 49 38.27 4.259 Valid N (listwise) 96 Kegiatan promosi diperoleh varians minimum sebesar 28 dan varians maximum 44 dengan ratting score sebesar 3,40 dengan standar deviasi 3,742.
Keputusan  pembeian  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,82 dengan standar deviasi 4,259.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.639 2.458 3.108  .002 Kegiatan Promosi (X) .900 .072 .791  12.537  .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 7,639 + 0,900X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta sebesar 7,639 diartikan jika kegiatan promosi dan motivasi tidak ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembeian sebesar 7,639 point.
2) Koefisien regresi kegiatan promosi sebesar 0,900, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan kegiatan promosi sebesar 0,900 maka keputusan pembeian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,900 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkt  kekuatan hubungan dari variabel independen terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Kegiatan promosi Terhadap Keputusan pembeian.
Correlations b Kegiatan Promosi (X) Keputusan Pembelian (Y) Kegiatan Promosi (X) Pearson Correlation 1 .791 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y)  Pearson Correlation .791 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). b. Listwise N=96
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,791  artinya kegiatan promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembeian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Kegiatan promosi Terhadap
Keputusan pembeian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .791 a .626 .622 2.619 a. Predictors: (Constant), Kegiatan Promosi (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,626 artinya kegiatan promosi memiliki kontribusi pengaruh sebesar 62,6% terhadap keputusan pembeian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima.
Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  kegiatan promosi terhadap keputusan pembeian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Kegiatan promosi Terhadap Keputusan
pembeian. Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.639 2.458 3.108 .002 Kegiatan Promosi (X) .900 .072 .791 12.537 .000 a. Dependent Variable: Keputusan pembeian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (12,537  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  signifikan  atara  kegiatan  promosi  terhadap  keputusan  pembeian diterima.

## IV. PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Kegiatan promosi
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  kegiatan  promosi  diperoleh ratting  score sebesar 3,40 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan pembeian
Berdasarkan jawaban responden, variabel keputusan pembeian diperoleh ratting score sebesar 3,82 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Kegiatan promosi Terhadap Keputusan pembeian
Kegiatan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembeian  dengan persamaan  regresi  Y  =  17,517  +  0,565X,  nilai  korelasi  sebesar  0,791  atau  memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 62,6%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (12,537 > 1,986). Dengan demikian hipotesis yang diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan  antara  kegiatan  promosi  terhadap keputusan pembeian diterima.

## V. PENUTUP
1. Kesimpulan
a. Variabel kegiatan promosi diperoleh ratting score sebesar 3,40 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembeian diperoleh ratting score sebesar 3,82 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Kegiatan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembeian  dengan persamaan regresi Y = 17,517 + 0,565X, nilai korelasi sebesar 0,791 atau kuat dan kontribusi  pengaruh  sebesar  62,6%  sedangkan  sisanya  sebesar  57,9%  dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (12,537 > 1,986).
2. Saran
a. Kegiatan Promosi PT. Indotex Mandiri harus lebih diperhatikan dan ditingkatkan lagi, terutama  dalam  hal  tingkat  manfaat  kupon  yang  diberikan  dan  Tingkat  pemberian Barang Iklan yang masih belum terlalu disukai oleh Pelanggan, untuk itu PT. Indotex Mandiri  harus  segera  mengganti  atau  mengadakan  perbaikan,  dan  jangan  terlalu dibiarkan terlalu lama.
b. Minat  beli  Masyarakat  harus  lebih  ditumbuhkan  dan  ditingkatkan  kembali,  karena tingkat keinginan menggunakan produk serta tingkat pengaruh kualitas masih rendah
maka harus dapat segera diselesaikan agar tujuan yang dicapai bisa dapat tercapai atau bahkan bisa melewati target yang diinginkan.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi” . Yogyakarta: BPFE.
Arikunto, Suharsimi (2014). “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . Jakarta: Rineka Cipta.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015) Manajemen  Pemasaran  Moderen ,  Yogyakarta: BPFE.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi.
Bilson  Simamora  (2016) Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen ,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Kharis, Ismu Fadli (2011). “ Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017) , Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lukiastuti, Fitri, et.al (2020). The Influence of Entrepreneur’s Personal Characteristics on SMES Performance Mediated by Entrepreneurial Orientation. International Journal of Psychosocial Rehabilitation. Volume 24 - Issue 8
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat.
Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks. Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Rao, Purba, (2012). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis” , The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  “ Menguasai  Statistik  Multivariat” .  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika” , Bandung: Tarsido.
Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta Sunarsi,  D.  (2016,  October).  Pengaruh  Minat,  Motivasi  Dan  Kecerdasan  Kognitif Terhadap  Prestasi  Belajar  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  S-1 Manajemen. Fakultas Ekonomi. Universitas Pamulang. Thn. Akademik 2015-2016). In Proceedings (Vol. 1, No. 1).
Sunarsi, D. (2017). Pengaruh Rekrutmen, Seleksi dan Pelatihan Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan PT Mercolade Tangerang.
Sunarsi,  D.  (2018).  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  Strategik  &  Karakterisrik Sistem  Pendukungnya:  Sebuah  Tinjauan.  Jurnal  Ilmiah  MEA  (Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi). Vol 2 No 3