Pengembangan Ekosistem Kewirausahaan melalui Kemitraan dengan Dunia Usaha dan Industri

## Ananda Fortunisa*
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial, Universitas Bakrie, Jakarta, Indonesia E-mail: ananda.fortunisa@bakrie.ac.id*
Received: February 24, 2022 | Revised: July 31, 2022 | Accepted: August 12, 2022

## Abstrak
Perputaran  ekonomi,  seperti  penyerapan  tenaga  kerja,  perputaran  moneter,  perputaran produk  lokal,  serta  perputaran  aspek  ekonomi  lainnya  di  Indonesia  saat  ini  mengalami penurunan  dikarenakan  rendahnya  pertumbuhan  wirausaha  dari  masyarakat.  Tujuan dilaksanakannya kegiatan pengabdian kepada masyarakat (PkM) ini adalah untuk percepatan tingkat  literasi  tentang  keberlanjutan  wirausaha  yang  dipengaruhi  oleh  ekosistem  bisnis  di sekitarnya, seperti program kerja sama ataupun kemitraan yang dibangun dari semua aktor ataupun pemangku kepentingan. Oleh karena itu, kegiatan PkM ini dilakukan dengan metode seminar  dan  pengayaan  literasi  melalui  daring  untuk  meningkatkan  kesadaran  dan keterampilan  para  pemangku  kepentingan  wirausaha  dan  bisnis  untuk  memetakan, merancang,  dan  membangun  konsep-konsep  kemitraan  bisnisnya,  sehingga  ekosistem wirausaha  dapat  berjalan  berkesinambungan  dan  saling  menguntungkan.  Diperoleh  hasil bahwa  masih  terdapat  kekurangpahaman  peserta  untuk  merancang  dan  membangun kemitraan  dalam  wirausahanya.  Sehingga  disarankan  agar  kegiatan  seminar,  pelatihan  dan pengayaan ini lebih sering dilakukan, agar beragam jenis program kemitraan dapat semakin tumbuh dan berkembang. Setelah kegiatan ini dilakukan, para peserta menjadi lebih terampil dalam memetakan, merancang dan membangun program kemitraan mereka dengan seluruh pemangku kepentingannya.
Kata kunci: Ekosistem Bisnis; Dunia Industri; Dunia Usaha; Kemitraan

## Abstract
Economic cycle, such as employment, monetary cycle, local product, and other aspects of the economy  in  Indonesia  are  currently  decline  due  to  low  entrepreneurial  growth  from  the community. The purpose of this community service activity is to accelerate the level of literacy about the sustainability of entrepreneurship which is influenced by the surrounding business ecosystem, such as cooperation or partnership programs built from all actors or stakeholders. Therefore,  this  community  service  activity  is  carried  out  by  seminars  and  online  literacy enrichment  methods  to  increase  awareness  and  skills  of  entrepreneurial  and  business stakeholders  to  map,  design,  and  build  business  partnership  concepts,  so  that  the entrepreneurial ecosystem can run sustainably, and win-win solution among stakeholders. The results of this activity, it was found that there was a lack of understanding of the participants to design and build partnerships in their entrepreneurship, so it is recommended that seminars,
training  and  enrichment  activities  be  carried  out  more  often,  so  that  various  types  of partnership programs can grow and develop. After this activity was carried out, the participants became  more  skilled  in  mapping,  designing  and  building  their  partnership  program  with  all stakeholders.
Keywords: Business; Business Ecosystem; Cooperation; Industry

## Pendahuluan
Jumlah wirausaha di Indonesia saat ini hanya sekitar 3,4%. Angka tersebut masih jauh di bawah negara Singapura yang sudah mencapai sekitar 8% dan Jepang yang sudah lebih dari 11%.  Data  ini  diungkapkan  oleh  Eka  Sri  Dana  Afriza,  selaku  Ketua  Tim  Program  Penguatan Ekosistem  Kewirausahaan  Perguruan  Tinggi  Penyelenggara  Pendidikan  Vokasi  (PTPPV)  dari Direktorat  Jenderal  Pendidikan  Vokasi  Kemendikbudristek  pada  hasil  riset  yang diselenggarakan oleh Direktorat Kemitraan dan Penyelerasan Dunia Usaha dan Dunia Industri (Hakim, 2021).
Pertumbuhan  jumlah  wirausaha  di  Indonesia  belum  signifikan  dikarenakan  ekosistem kemitraan yang terjalin antara dunia usaha dan dunia industri dengan sekolah dan perguruan tinggi  masih  sangat  minim,  sehingga  kemampuan  berwirausaha  pada  anak  didik  belum mencapai angka yang ditargetkan. Padahal, kebutuhan akan minat dan peluang para siswa dan mahasiswa  untuk  membangun  usaha  sendiri  saat  ini  justru  mengalami  peningkatan.  Hal  ini karena didukung oleh kurikulum yang penuh dengan muatan nilai-nilai kewirausahaan, seperti kemampuan mengorganisasi sumber daya, mampu menciptakan nilai, memiliki kemandirian, adaptasi  sosial,  kreasi  inovasi  yang  orisinil,  orientasi  pada  hasil,  berfikir  kedepan,  dan bertanggung jawab (Saputra, 2011; Wiratno, 2012).
Kemitraan merupakan suatu strategi pengembangan usaha kecil untuk dapat berkembang berkelanjutan di beberapa negara Asia. Kemitraan yang dibangun berupa subkontrak antara para  pelaku  usaha  kecil  dengan  dunia  usaha  dan  industri  dimana  pelaku  usaha  kecil  dapat bertindak sebagai pemasok bahan baku dan pemasok komponen industri pada usaha besar. Pola kemitraan ini telah berhasil menumbuhkan angka wirausaha di negara Korea Selatan dan Taiwan (Wahyudin, 2016).
Selain  itu,  model  kemitraan  kewirausahaan  di  dunia  pendidikan  bisa  menjadi  alternatif kemitraan,  dengan  pola  subkontrak  pendampingan  dari  tenaga  pengajar  dan  atau  sebagai pemasok sumber daya manusia, yang bisa diberikan pihak sekolah/perguruan tinggi dengan
memberdayakan anak didiknya melalui program magang. Melalui program kemitraan ini para pelaku  wirausaha  mendapatkan  keuntungan  berupa  tenaga  kerja  yang  tidak  terlalu  mahal dengan sistem magang, sementara manfaat yang didapatkan oleh anak didik magang, mereka akan  mendapatkan  ilmu  praktis  mengenai  berwirausaha  sebagaimana  yang  telah  mereka dapatkan dari mata ajar pada kurikulum sekolah/kampusnya.
Peraturan Presiden (Perpres) No. 59 Tahun 2017 tentang Pelaksanaan Pencapaian Tujuan Pembangunan  Berkelanjutan  dimaksudkan  sebagai  tindak  lanjut  kesepakatan Transforming Our  World:  the  2030  Agenda  for  Sustainable  Development .  Perpres  ini  dibuat  untuk membangkitkan  dan  menumbuhkembangkan  penguatan  ekosistem  bisnis  melalui  program pembangunan berkelanjutan.
Strategi  penguatan  ekosistem  yang  dikembangkan  saat  ini  merupakan  strategi berkelanjutan yang telah dicanangkan oleh Presiden Susilo Bambang Yudhoyono (SBY) sejak masa kepemimpinannya. Melalui strategi 5 jalur yang dikembangkan oleh Presiden SBY yaitu ekosistem bisnis yang dibangun melalui jalur pro growth, pro job, pro poor, pro environment, pro technology ini diharapakan ekosistem bisnis dengan dunia usaha dan dunia industri mampu membangkitkan pertumbuhan kewirausahaan di Indonesia (Yudhoyono, 2021).
Konsep dan definisi dari ekosistem bisnis dan kewirausahaan adalah interaksi yang terjadi antara  para  pemangku  kepentingan  institusional  dan  individu  sehingga  dapat  mendorong kewirausahaan, inovasi dan pertumbuhan usaha kecil dan menengah (UKM) (Isenberg, 2011). Model dari ekosistem kewirausahaan sejatinya menitikberatkan keterkaitan antar aktor untuk dapat menghasilkan kewirausahaan yang produktif dan melahirkan wirausaha baru (Stam  & Spigel, 2016).
Hasil  penelitian  dari  Haratua  dan  Wijaya  (2020),  mengungkapkan  bahwa  ekosistem kewirausahaan dan bisnis di Indonesia perlu dikembangkan agar terjadi mutualisme antar para aktor  dan  faktor  didalamnya  sehingga  memberikan  pertumbuhan  positif  siginifikan  pada wirausaha baru di Indonesia. Lebih lanjut, beberapa penelitian menggambarkan hasil risetnya yang menjelaskan bahwa dimensi untuk ekosistem bisnis dan wirausaha memiliki 9 dimensi antara lain: kebijakan pemerintah, insfrastruktur, dukungan sosial dan budaya, sumber daya manusia,  keterbukaan  akses  pasar,  pendidikan-pendampingan,  dukungan  sumber  daya keuangan, dukungan teknologi, dan kondisi lingkungan alam (Isenberg, 2011; Stam & Spigel, 2016; Sorama & Joensuu, 2016; Sondari, 2014; Malecki, 2011; Audretsch & Belitski, 2016).
Ekosistem  yang  terbangun  melalui  kemitraan  dapat  membantu  para  pelaku  wirausaha untuk meningkatkan pendapatan mereka. Ekosistem ini juga dapat menghasilkan produktivitas yang  baik.  Oleh  karena  itu,  para  pelaku  wirausaha  perlu  diberikan  pemahaman  yang  baik mengenai konsep, dan mekanisme membangun ekosistem melalui kemitraan, sebab data yang disajikan oleh Badan Pusat Statistik (BPS) tentang Profil Industri Mikro dan Kecil di Indonesia pada tahun 2020 menggambarkan masih minimnya pemanfaatan ekosistem kemitraan pada usaha mereka (Badan Pusat Statistik, 2020).
Hasil  dari  survei  BPS  tahun  2020,  mengungkapkan  bahwa  dari  total  4.209.817  pelaku wirausaha  mikro  dan  kecil  di  Indonesia,  hanya  39.257  pelaku  wirausaha  yang  menjalin kemitraan, dan hanya 5.338 pelaku wirausha mikro dan kecil yang menerima kemitraan dalam bentuk pemodalan usaha. Jenis kemitraan yang paling banyak diterima oleh pelaku wirausaha adalah  kemitraan  pemasaran  (sebanyak  31.971  pelaku  wirausaha),  kemitraan  bahan  baku (sebanyak  16.768  pelaku  wirausaha),  kemitraan  barang  modal  (sebanyak  2.492  pelaku wirausaha), dan lainnya sebanyak 1.846 pelaku wirausaha. Pelaku wirausaha terbanyak yang menjalin  kemitraan  berasal  dari  Provinsi  Jawa  Tengah,  yaitu  19.239  wirausaha.  Sementara Provinsi  Maluku Utara  adalah  provinsi  terendah,  karena  dari  13.583  pelaku  wirausaha  tidak ada satupun pelaku wirausaha yang menjalin kemitraan.
BPS juga mengungkapkan bahwa perusahaan swasta menempati urutan teratas sebagai lembaga  yang  menjalin  kemitraan  dengan  pelaku  wirausaha,  yaitu  sebanyak  25.595 perusahaan.  Kemudian  disusul  oleh  BUMN/BUMD  sebagai  lembaga  terbanyak  kedua  yang menjalin  kemitraan  dengan  pelaku  wirausaha,  dan  selanjutnya  sebanyak  934  dari  lembaga keuangan/perbankan, serta 386 dari lembaga yayasan/LSM.
Terdapat berbagai pola kemitraan yang dapat dijalankan oleh pelaku wirausaha, seperti pola kemitraan inti plasma, subkontrak, perdagangan umum, bagi hasil, kerja sama operasional, dan  usaha  patungan.  Dari  seluruh  pola  kemitraan  tersebut,  pola  kemitraan  perdagangan umumlah  yang  paling  banyak  dijalankan  oleh  pelaku  usaha,  yaitu  sebesar  24.075  pelaku wirausaha.  Data  lebih  lanjut,  menjelaskan  bahwa  industri  mikro  dan  kecil  di  Indonesia membutuhkan adanya peningkatan kemitraan pada hal-hal berikut ini:  jaminan stabilitas harga (kebutuhan  tertinggi,  sebanyak  2.118  pelaku  wirausaha),  disusul  kemudian  jaminan pembayaran tepat waktu, jaminan kualitas bahan baku, jaminan penyerapan hasil produksi, dan terakhir adalah kebutuhan untuk peningkatan proporsi bagi hasil.
Sementara  para  lembaga  mitra  pemberi  kerja  sama  menuntut  adanya  standardisasi produksi, agar jalinan mitra yang dijalankan dapat memberikan keuntungan bagi lembaga mitra. Namun sebanyak 99,25% dari total keseluruhan jumlah industri mikro dan kecil di Indonesia belum  memiliki  standar  produksi  tersertifikasi  nasional  maupun  internasional,  hal  ini menyebabkan  lembaga  mitra  belum  merasakan  keuntungan  dalam  bermitra  dengan  pelaku wirausaha.
Selain  masalah  di  atas,  kesenjangan  yang  menyebabkan  kemitraan  ini  belum  banyak dijalankan oleh pelaku wirausaha adalah karena mereka tidak tahu (33,10%), belum adanya koperasi  di  wilayah  sekitar  (22,22%),  tidak  berminat  menjalin  mitra  (18,81%),  tidak  tahu prosedur  menjalin mitra  (18,7%),  dan  proposal  pengajuan  kemitraan  ditolak  (2,61%).  Untuk membantu mereka mendapatkan kemitraan, lembaga bantuan mitra sering menyelenggarakan  pelatihan,  pembinaan,  penyuluhan,  ataupun  bimbingan  teknis.  Tetapi ternyata  hanya  2,68%  dari  total  seluruh  pelaku  wirausaha  yang  pernah  menerima pelatihan/penyuluhan  ataupun  bimbingan  teknis.  Pelatihan  mengenai  keterampilan teknis/produksi  adalah  pelatihan  yang  paling  tinggi  diberikan,  disusul  berikutnya  adalah pelatihan tentang pemasaran, manajerial dan AMDAL (Analisis Mengenai Dampak Lingkungan).
Sejak pandemi Covid-19 terjadi, permasalahan yang sering dialami oleh pelaku wirausaha antara lain, keterlambatan pembayaran dari pembeli, berkurangnya kemampuan membayar upah tenaga kerja, lemahnya kemampuan berinovasi, penjualan menurun, serta bahan baku langka dan mahal. Hanya sedikit pelaku wirausaha yang mampu bertahan dan tetap memiliki pendapatan  yang  mencukupi  operasionalnya  ataupun  mendapatkan  keuntungan.  Hal  ini disebabkan kuatnya ekosistem kemitraan yang dibangun oleh mereka. Model kemitraan yang dibangun  oleh  para  pelaku  usaha  dengan  dunia  industri  ada  yang  berhasil  menjaga keberlangsungan usahanya, namun sebagian besar masih belum mampu membangun model kemitraan untuk keberlangsungan ekosistem usahanya. Oleh karena itu, kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dilakukan dengan tujuan meningkatkan kemampuan para pelaku usaha dan  aktor  kemitraan  untuk  membangun  model  kemitraan  yang  dapat  berlangsung  terus menerus,  serta  memberikan  rekomendasi  model  kemitraan  wirausaha  dengan  dunia  usaha dan industri.

## Metodologi
Kegiatan PkM ini dilakukan dalam bentuk pelatihan yang diselenggarakan secara daring yang ditujukan kepada masyarakat umum, khususnya bagi pelaku UMKM, pelaku wirausaha, para  tenaga  pendidik  sekolah  maupun  universitas,  para  siswa/mahasiswa,  dan  pihak-pihak yang  masih  relevan  dengan  materi  pelatihan  ini.  Dalam  pelatihan  ini,  kepada  para  peserta diberikan  materi  dasar-dasar  tentang  ekosistem  bisnis  dan  wirausaha  sebagai  dasar pemahaman untuk praktik rancangan model kerja sama bisnis mereka.
Sebelum kegiatan ini dimulai, semua peserta diberikan pre-test terlebih dahulu, tujuannya agar dapat diketahui kemampuannya dalam memetakan ekosistem bisnis dan usaha. Durasi pre-test sekitar  30  menit.  Sebelum  pelatihan  dilaksanakan,  semua  perserta  secara  individu diminta untuk mendeskripsikan peta peluang kerja sama yang dapat dijalin dalam ekosistem bisnis dan wirausaha. Setelah materi diberikan, kemudian di akhir sesi acara, seluruh peserta diminta  untuk  membuat  rancangan  ulang  yang  telah  direvisi  sesuai  arahan  saat  pelatihan mengenai program kerja sama dalam ekosistem bisnis dan wirausaha.
Adapun pelaksanaan pelatihan dapat dikategorikan kedalam 2 tahap utama, yaitu tahap persiapan yang dilakukan pada Juli 2021, terdiri dari penelusuran pustaka dan data awal, serta perumusan kegiatan. Tahap selanjutnya yaitu pelaksanaan pelatihan kepada para masyarakat umum yang dilaksanakan pada tanggal 4 Agustus 2021 secara daring melalui Zoom Meeting . Materi  pelatihan  disampaikan  melalui  ceramah  dan  tayangan slide ( Microsoft  PowerPoint ).
Penjelasan materi diikuti dengan pembahasan studi kasus dan praktik.
Kegiatan  PkM  ini  bertujuan  untuk  memberikan  pengetahuan  tentang  dasar-dasar ekosistem  bisnis  dan  wirausaha,  memberikan  pengetahuan  tentang  model  kerja  sama  yang dapat dijalin dalam ekosistem dunia usaha dan dunia industri, serta memberikan keterampilan tentang teknik menjalin kerja sama dalam ekosistem bisnis dan wirausaha dengan pemangku kepentingan dunia usaha dan dunia industri.
Ruang  lingkup  kegiatan  pengabdian  ini  merupakan  para  pelaku  usaha  yang  berada  di wilayah Jakarta dan sedang membangun kemitraan dengan pemangku kepentingan usahanya. Kegiatan  pengabdian  ini  dilakukan  dalam  bentuk  pelatihan  secara  daring.  Para  peserta diberikan pre-test terlebih  dahulu  agar  dapat  diketahui  seberapa  baik  pemahaman  mereka tentang  ekosistem  bisnis  lalu  kemudian  diberikan  pelatihan  langsung  dari  tiap-tiap  peserta, sehingga  setiap  peserta  memiliki  keterampilan  untuk  menjalin  kerja  sama  dalam  ekosistem usaha  mereka.  Di  akhir  sesi,  semua  peserta  diberikan post-test untuk  membuat  rancangan kerja sama dalam ekosistem bisnisnya. Dari hasil post-test ini, terlihat bahwa peserta semakin cakap dalam memetakan mitra-mitra usahanya yang dapat memberikan banyak benefit , dan peserta  juga  akhirnya  mampu  menemukan  model  yang  terbaik  untuk  program  kemitraan usahanya. Hampir 95% dari seluruh peserta mampu mengadaptasi materi yang diberikan dan mengimplementasikannya langsung pada usaha mereka.
Kegiatan ini dilakukan dengan harapan dapat menghasilkan luaran berupa pengetahuan mengenai strategi ekosistem bisnis dan wirausaha, model kerja sama dalam ekosistem bisnis dan wirausaha, serta peluang kerja sama dalam ekosistem bisnis dan wirausaha dengan dunia usaha  dan  dunia  industri.  Kegiatan  ini  juga  diharapkan  dapat  menghasilkan  luaran  berupa keterampilan mengidentifikasi ekosistem bisnis dalam dunia usaha dan dunia industri, serta keterampilan merancang program kerja sama dalam ekosistem bisnis dan wirausaha.

## Hasil dan Pembahasan
Kegiatan  PkM  ini  mengundang  sebanyak  42  orang  pelaku  wirausaha  di  wilayah  Jakarta Timur  dan  Bekasi  Barat,  dan  hanya  dihadiri  oleh  19  orang  pelaku  wirausaha.  Peserta  yang mengikuti kegiatan pelatihan ini terdiri dari pelaku usaha makanan dan minuman (11 orang), pelaku usaha ritel (7 orang) dan pelaku usaha jasa pendidikan privat (1 orang). Usia rata-rata peserta adalah 28 hingga 47 tahun, dengan latar belakang pendidikan mulai dari SMP hingga pascasarjana. Sementara usia usahanya berkisar dari 3 sampai 6 tahun.
Melalui kegiatan PkM ini ditemukan adanya kekurangpahaman peserta tentang ekosistem bisnis dan wirausaha, sehingga mereka belum melihat adanya peluang yang dapat dijalin dalam kerja sama antara aktor pemangku jabatan yang relevan. Dari total peserta 19 orang, hanya 1 orang yang sudah paham tentang manfaat ekosistem dalam wirausaha, namun seluruh peserta belum  pernah  menjalankan  kemitraan.  Faktor  yang  menyebabkan  mereka  belum  pernah menjalankan kemitraan antara lain, tidak mengerti mekanisme menjalin kemitraan (8 orang), tidak mengetahui lembaga apa saja yang memberikan manfaat kemitraan (6 orang), tidak tahu pola  kemitraan  seperti  apa  yang  bisa  dijalankan  (3  orang),  dan  tertutupnya  akses  informasi tentang model kemitraan usaha (2 orang). Masyarakat yang menjadi peserta pelatihan ini juga kurang paham dalam merancang dan melaksanakan strategi kerja sama dalam ekosistem bisnis dan wirausaha. Sehingga kegiatan ini dapat bermanfaat sebagai referensi teknik dan strategi melakukan  kerja  sama  dalam  ekosistem  bisnis  dan  wirausaha.  Hasil pre-test peserta  dapat diamati pada Tabel 1 dan Tabel 2.
Tabel 1. Hasil Pre-Test Peserta Pernyataan Ya Tidak Tingkat kepemahaman tentang manfaat ekosistem 1 18 Pernahkan menjalankan kemitraan? 0 19 Tabel 2. Hasil Pre-Test Peserta - Alasan Belum Menjalankan Kemitraan Alasan belum menjalankan kemitraan (boleh pilih lebih dari 1)* % Tidak mengerti mekanisme menjalankan kemitraan 42,11 Tidak mengetahui lembaga yang memberikan manfaat mitra 31,58 Tidak tahu pola kemitraan yang memungkinkan 15,79 Akses informasi model kemitraan tertutup 10,53 Kurang paham merancang strategi kerja sama 100 Kurang paham melaksanakan strategi kerja sama 100

## *Total responden 19 orang
Pada saat pelaksanaan kegiatan pengabdian ini berlangsung, peserta bertanya, berdiskusi, dan memberikan jawaban tentang kendala-kendala yang dihadapi mereka untuk membangun kemitraan usaha, terutama beberapa isu dan permasalahan yang mengakibatkan para peserta kurang  memahami  bentuk  kemitraan  dalam  ekosistem  bisnisnya.  Menurut  penuturan  yang
disampaikan oleh peserta, isu tersebut antara lain masalah komitmen bekerja sama. Komitmen jangka panjang sering menjadi isu penting dari masalah kemitraan di dalam ekosistem bisnis ini. Seringkali komitmennya terhenti ditengah perjanjian, dan mengakibatkan wanprestasi. Isu lainnya yang juga menjadi krusial adalah pengelolaan keuangan dalam kemitraan. Hal ini terjadi karena adanya ketidak transparansi ataupun ketidakpercayaan antar pihak. Bentuk perjanjian, insentif  kerja  sama,  dan  mutu  produk  merupakan  3  hal  isu  terbesar  berikutnya  dalam kemitraan ekosistem bisnis dan wirausaha ini.
Dari hasil kegiatan pelatihan ini, para peserta diberikan pembinaan untuk memetakan dan merancang program kemitraan yang mungkin bisa dijalankan oleh mereka. Adapun potensi- potensi kemitraan usaha antara lain:
1.  Sinergi terjadi akbiat penggabuangan berbagai kekuatan pada masing masing mitra usaha
2.  Dengan  kemitraan  maka  dapat  mempercepat  proses  operasi  pada  masing  masing  mitra usaha
3.  Terdapat risiko yang ditanggung secara bersama sama oleh semua mitra usaha
4.  Terjadinya transfer teknologi antara mitra usaha yang dapat menambah nilai produk
5.  Memasuki  pasar  mitra  usaha  lain  tanpa  mengeluarkan  biaya  yang  besar  untuk  dapat bersaing
6.  Memperluas jangkauan pasar dengan saluran distribusi yang baru
7.  Memudahkan penyesuaian terhadap perubahan teknologi baru karena adanya akses pasar yang semakin luas
Pada pelaksanaan pelatihan ini, peserta juga diberikan penjelasan mengenai strategi yang dapat dirancang untuk membangun kemitraan usaha, antara lain:
1.  Kemitraan  harus  menghasilkan  manfaat  bagi  setiap partner ,  dan  menawarkan  kepada masing-masing pihak suatu pilihan masa depan untuk meraih peluang yang ada
2.  Keberhasilan  kemitraan  akan  banyak  bertumpu  pada  rasa  kesatuan  dan  kebersamaan ( collaboration )  melalui  proses  “ Value  Creation ”  bersama-sama  bukan  hanya  proses penitipan atau pertukaran produk dan jasa
3.  Kemitraan  yang  terbentuk  tidak  dapat  sepenuhnya  dikendalikan  oleh  sistem  formal yang ada,  tetapi  membutuhkan  suatu  jaringan  atau  hubungan  antar  manusia  yang  kokoh  dan didukung  dengan  infrastruktur  internal  yang  mampu  memperkuat  proses  belajar  dari masing-masing pihak
Pada saat kegiatan ini dijalankan, beberapa peserta kurang memahami model kemitraan yang dapat dijalin, oleh karena itu, saat pelatihan ini berlangsung, peserta diberikan penjelasan mengenai model-model kemitraan usaha, seperti:
1.  Waralaba, yaitu hubungan kemitraan yang di dalamnya pemberi waralaba memberikan hak penggunaan lisensi, merek dagang dan saluran distribusi perusahaannya kepada penerima waralaba, disertai bantuan bimbingan manajemen
2.  Inti plasma, yaitu hubungan kemitaan antara usaha kecil dengan usaha menengah/besar, pembinaan  mulai  dari  penyediaan  sarana  produksi,  bimbingan  teknis,  sampai  dengan pemasaran hasil produksi
3.  Keagenan, yaitu usaha kecil diberi hak khusus untuk memasarkan barang  dan jasa usaha menengah/usaha besar mitranya
4.  Subkontrak, yaitu hubungan kemitraan antara usaha menengah/besar dengan usaha kecil dimana  usaha  kecil  memproduksi  komponen  yang  diperlukan  usaha  menengah/besar sebagai bagian dari produksinya
5.  Perdagangan, yaitu hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah/besar dimana  usaha  menengah/besar memasarkan  hasil  produksi  usaha  kecil sedangkan  usaha kecil memasok kebutuhan yang diperlukan oleh usaha menengah atau usah
Selain  itu,  peserta  juga  diberikan  pemahaman  tentang  model  kemitraan  dengan  aktor pendidikan,  seperti  dengan  siswa,  mahasiswa,  guru,  atau  dosen  dari  sekolah  ataupun  dari perguruan  tinggi,  seperti  pelaksanaan  inkubasi  bisinis,  pelatihan  dan  pendampingan,  dan tenaga  kerja  magang.  Setelah  materi  pelatihan  selesai  diberikan,  para  peserta  kembali mengerjakan revisi rancangan kemitraan yang berpeluang untuk dijalankan melalui berbagai program atau kegiatan. Adapun usulan program/kegiatan yang disampaikan dari para peserta terlihat dalam Tabel 3.
Tabel 3. Usulan Indikasi Program dan Kegiatan Kemitraan Arah Kebijakan  Peningkatan kemitraan usaha dengan dunia industri dan usaha Program /
Kegiatan

## Community development
Peningkatan kapasitas
Promosi produk Bantuan usaha modal
Pengembangan fungsi kelompok tani, kelompok pengrajin, dan kelompok lainnya menjadi suatu unit usaha yang kooperatif.
Pembinaan  kualitas  hasil  produksi  atau  jasa  UMKM  dengan  mengikuti standar mutu yang berlaku
Penyediaan informasi teknologi, informasi pasar yang mudah dijangkau Mengembangkan lembaga penelitian dan pengembangan agar senantiasa menemukan dan menghasilkan teknologi yang dapat diaplikasikan Adanya sosialisasi kepada pelaku bisnis mengenai perkembangan teknologi Tersedianya  tenaga  SDM  sebagai  penyuluh,  mediator  dan  fasilitator  baik disiapkan oleh pemerintah, maupun swasta dan LSM
Pengembangan pasar domestik
Pengembangan  pasar  internasional  melalui  promosi,  penyebaran informasi, temu usaha ditingkat internasional
Pengembangan informasi produk
Menyediakan informasi potensi dan peluang usaha yang diperlukan dalam pengembangan investasi UKM
Memperluas  sumber  pendanaan  berupa  kredit  perbankan,  lembaga keuangan  nonbank,  modal  ventura,  dana  dari  penyisihan  keuntungan BUMN dengan bunga terjangkau dan prosedur yang sederhana Sosialisasi informasi mengenai pemodalan kepada para pelaku bisnis Pemangku
Kepentingan - BUMN
- Industri besar
- Usaha besar
- Industri ritel modern
Setelah menguraikan berbagai peluang program/kegiatan kemitraan sebagaimana tertera pada Tabel 3, para peserta menjadi lebih paham tentang pondasi ekosistem usaha. Beberapa diantaranya mengatakan bahwa pondasi ekosistem usaha yaitu:
1. Jenis produk/layanan harus terintegrasi dan dapat bekerja sama dengan baik
2.  Memiliki platform teknologi  yang  serupa  dengan  mitra  usaha,  agar  memudahkan  proses usaha
3. Memperluas jaringan operasional agar tercipta nilai lebih
4. Pembagian tugas setiap mitra memiliki nilai manfaat
5. Penciptaan daya saing bagi anggota ekosistem.
Indikator lainnya yang memperlihatkan adanya peningkatan kemampuan para peserta pelatihan  adalah,  mereka  mampu  merancang  model  transaksi  kemitraan  usaha,  seperti Gambar 2 berikut ini.
Gambar 2. Model Transaksi Kemitraan Usaha yang Direvisi oleh Peserta Pelatihan
Setelah kegiatan pengabdian ini dilakukan, seluruh peserta diberikan post-test berupa pertanyaan-pertanyaan yang sama seperti sebelum kegiatan ini dimulai untuk mengetahui tingkat pemahaman peserta tentang materi yang diberikan. Hasil pencapaian kegiatan ini pada peserta dapat dilihat pada Tabel 4 dan Tabel 5.
Tabel 4. Hasil Post-Test Peserta Pernyataan Ya Tidak Tingkat kepemahaman tentang manfaat ekosistem 19 0 Pernahkan menjalankan kemitraan? 0 19 Tabel 5. Hasil Post-Test Peserta – Pemahaman Materi Apakah anda sudah memahami hal dibawah ini? % Mekanisme menjalankan kemitraan 100 Mengetahui lembaga yang memberikan manfaat mitra 100 Pola kemitraan yang memungkinkan 100 Akses informasi model kemitraan 100 Merancang strategi kerja sama 94,7 Paham melaksanakan strategi kerja sama 94,7
*Total responden 19 orang

## Kesimpulan
Tujuan  dari  dilaksanakannya  kegiatan  ini  untuk  membantu  para  aktor  dalam  ekosistem wirausaha tentang teknik memetakan dan merancang program kemitraan, serta membantu peserta memahami mengenai peluang kemitraan, aktor kemitraan, jenis kemitraan, kegiatan dan  program  dalam  ekosistem.  Tujuan  tersebut  telah  tercapai  pada  pemahaman  peserta. Rekomendasi perbaikan untuk kegiatan selanjutnya agar diberikan juga pemahaman tentang kepercayaan, kedisiplinan dalam etika bisnis, akuntabilitas, dukungan dari pemimpin puncak, kompetensi mitra, serta komitemen jangka panjang untuk menghasilkan mutual benefit . Dari seluruh peserta, terdapat 94,75% yang telah memiliki model kemitraan yang disarankan pada usahanya  masing-masing.  Peserta  kurang  menyadari  bahwa  salah  satu  dimensi  dalam ekosistem  bisnis  dan  wirasusaha  adanya  pendidikan,  pelatihan,  dan  pendampingan  dari lembaga pendidikan seperti sekolah maupun perguruan tinggi. Oleh karena itu, disarankan bagi para pelaku usaha, agar kiranya membuka pengetahuan lebih luas lagi untuk membaca peluang kerja sama dengan aktor pendidikan.

## Ucapan Terima Kasih
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dapat terlaksana berkat adanya rekognisi dan undangan dari PT. Cita Sarana Infotama serta adanya dukungan dari LPkM Universitas Bakrie.

## Daftar Pustaka
Audretsch, B. D., & Belitski, M. (2016). Entrepreneurial Ecosystem in Cities: Establishing the Framework Conditions. The Journal of Technology Transfer , 42, 1030-1051.
Badan Pusat Statistik. (2020). Profil Industri Mikro dan Kecil 2020 . Badan Pusat Statistik. Diakses dari https://www.bps.go.id/publication.html
Hakim,  A.  R.  (2021,  Agustus  14).  Kemendikbudristek  Bentuk  Program  Penguatan  Ekosistem Kewirausahaan.  Liputan6.com.  Diakses  dari  https://www.liputan6.com/bisnis/read/462 3705/kemendikbudristek-bentuk-program-penguatan-ekosistem-kewirausahaan
Haratua, A., & Wijaya, C. (2020). Membangun Ekosistem Kewirausahaan untuk Usaha Mikro dan Kecil di Indonesia: Sebuah Tinjauan Literatur. Jurnal Ilmu Administrasi Negara , 16(1), 36-47.
Isenberg, D. (2011). The Entrepreneurship Ecosystem Strategy as a New Paradigm of Economics Policy: Principle of Cultivating Entrepreneurship . Institute of International and European Affairs, Ireland.
Malecki,  E.  J.  (2011).  Connecting  Local  Entrepreneurial  Ecosystem  to  Global  Innovation Network:  Open  Innovation,  Double  Networks  and  Knowledge  Integration. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management, 14(1), 36-59.
Peraturan  Presiden  Nomor  59  Tahun  2017  tentang  Pelaksanaan  Pencapaian  Tujuan Pembangunan Berkelanjutan. 10 Juli 2017. Lembaran Negara Republik Indonesia Tahun 2017 Nomor 136. Jakarta.
Saputra, Y. N. (2011). Pengembangan Kurikulum Kewirausahaan di Sekolah Menegah Pertama. Jurnal Pendidikan dan Kebudayaan , 17(5), 599-607.
Stam,  E.,  &  Spiegel,  B.  (2016).  Entrepreneurial  Ecosystems.  Discussion  Paper  Series  Utrecht School of Economics, (16-13), 1-15.
Sondari, M. (2014). Is Entrepreneur Education Really Needed? Examining the Antecedent of Entrepreneurial Career Intention. Proceeding of Social dan Behavioural Science , 115, 44 – 53.
Sorama, K., & Salo, S. J. (2016). A Case Study of Entrepreneurial Ecosystems Related to Growth Firm. Proceedings of the 11 th European Conference on Innovation and Entrepreneurship, 754-761.
Wahyudin,  U.  (2016). Model  Penguatan  Kemitraan  dalam  Pengembangan  Usaha .  Bandung: Pusat Pengembangan Pendidikan Anak Usia Dini dan Pendidikan Masyarakat Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.
Wiratno,  S.  (2012).  Pelaksanaan  Pendidikan  Kewirausahaan  di  Perguruan  Tinggi. Jurnal Pendidikan dan Kebudayaan , 18(4), 453-466.
Yudhoyono,  E.  B.  (2021).  Pengembangan  Ekosistem  Bisnis  Pariwisata  Terpadu  Berbasiskan Strategi 5 Jalur. INOVASI: Jurnal Politik dan Kebijakan , 18(1), 47-61.