ISTIKHLAF Vol 2 No 2, September 2020                                                          ISSN : 2774-2466 (Online) DOI : doi.org/10.51311/istikhlaf.v2i2.211                                                      ISSN : 2775-1341 (Print)
Pengaruh Penerapan Strategi Segmenting, Targeting, Dan Positioning Terhadap Pembiayaan Mikro Pada PT. BRI
Syariah KCP Muara Bungo
Feby Yulia Ningsih 1
Institut Agama Islam (IAI) Yasni Bungo Email : feby@gmail.com
Abtrak Fokus  penelitian  mengkaji  tentang  pengaruh  penerapan  strategi segmenting,  targeting, dan positioning terhadap  pembiayaan  mikro  pada  Pt.  Bri  Syariah  Kcp  Muara  Bungo.  Metode penelitian  yang  digunakan  bersifat  kuantitatif  dan  membatasi  permasalahan  yang  ada  pada rumusan  masalah.  Rumusan  masalah  dinyatakan  dalam  kalimat  pernyataan,  selanjutnya peneliti  menggunakan  teori  untuk  menjawabnya.  Berdasarkan  hasil  penelitian  Pengaruh Penerapan  Strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning Terhadap  Pembiayaan  Mikro  pada PT. BRI Syariah KCP Muara. Bungo Berdasarkan uji parsial terlihat bahwa ada dua variabel yang tidak berpengaruh, yaitu segmenting dan targeting , Sedangkan variabel positioning berpengaruh positif terhadap pembiayaan mikro pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo. uji secara simultan, ketiga  variabel  yaitu segmenting, targeting dan positioning secara  bersama-sama  berpengaruh positif terhadap pembiayaan mikro pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo.
Kata Kunci : Strategi Segmenting, Targeting, Positioning, Pembiayaan Mikro

## Abstrak
The research focus examines the effect of the application of segmenting, targeting, and positioning  strategies  on  micro-financing  at  Pt.  Bri  Syariah  Kcp  Muara  Bungo.  The  research method used is quantitative and limits the problems that exist in the problem formulation. The formulation  of  the  problem  is  stated  in  a  statement  sentence,  then  the  researcher  uses  the theory to answer it. Based on the research results of the Effect of the Application of Segmenting, Targeting  and  Positioning  Strategies  on  Microfinance  at  PT.  BRI  Syariah  KCP  Muara.  Bungo Based  on  the  partial  test,  it  shows  that  there  are  two  variables  that  have  no  effect,  namely segmenting and targeting, while the positioning variable has a positive effect on micro-financing at  PT.  BRI  Syariah  KCP  Muara  Bungo.  Simultaneously  test,  the  three  variables,  namely segmenting, targeting and positioning together have a positive effect on micro financing at PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo.
Keywords : Segmenting Strategy, Targeting, Positioning, Micro Financing

## A. Pendahuluan
Istilah  Perbankan  Islam  merupakan  fenomena  baru  dalam  ekonomi  modern, kemunculannya  seiring  dengan  upaya  gencar  yang  dilakukan  oleh  pakar  Islam  dalam mendukung  ekonomi  Islam  yang  diyakini  akan  mampu  mengganti  dan  memperbaiki sistem  ekonomi  konvensional  yang  berbasis  pada  bunga.  Karena  itulah  sistem
1 Alumni IAI Yasni Bungo Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam
perbankan Islam menerapkan sistem bebas bunga ( interest free ) dalam operasionalnya, dan  karena  itu  rumusan  yang  paling  lazim  untuk  mendefinisikan  perbankan  Islam adalah  bank  yang  beroperasi  sesuai  dengan  prinsip-prinsip  syariat  Islam,  dengan mengacu kepada Alquran dan Sunnah sebagai landasan dasar hukum dan operasional 2 .
Marketing memiliki  peranan  penting  pada  sistem  perbankan  terutama  dalam melakukan  promosi  kepada  masyarakat,  sehingga  masyarakat  mengetahui  apa  saja produk  yang  terdapat  pada  sebuah  bank,  pembiayaan  merupakan  produk  jasa  yang dimiliki  oleh  perbankan  dan  dijalankan  oleh  bagian  pemasaran/ marketing. Di  dalam melakukan  manajemen  pemasaran  setiap  marketing  harus  menguasai  bagaimana strategi pemasaran, hal ini digunakan untuk memposisikan suatu produk dalam benak konsumen sedemikian rupa sehingga produk tersebut memiliki keunggulan kompetitif yang berkesinambungan. Ada tiga elemen dalam strategi pemasaran yaitu segmenting , targeting dan positioning .
PT.  Bank  Rakyat  Indonesia  Syariah  (BRIS)  Kantor  Cabang  Pembantu  (KCP) Muara  Bungo  merupakan  salah  satu  lembaga  keuangan  syariah  yang  terdapat dikabupaten Bungo yang saat ini juga melakukan penyaluran pembiayaan pada segmen mikro. Dapat dilihat dari tabel dan diagram perkembangan dari pembiayaan mikro pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo sebagai berikut :

## Jumlah Pembiayaan dan Jumlah Nasabah Pembiayaan Mikro Pada PT. BRI
Syariah KCP Muara Bungo No  Tahun Jumlah Pembiayaan Jumlah Nasabah 1 2017 Rp. 18.000.000 470 2 2018 Rp. 20.000.000 478 3 2019 Rp.   8.000.000 245
2 Sultan Remy Sjahdeini , Perbankan Islam , (Jakarta : PT Pustaka Utama Grafiti,2007) Cet . 3. h.1.
Dari tabel dan digram diatas dapat di simpulkan bahwa pada tahun 2017 besarnya pembiayaan  mikro  yang  disalurkan  oleh  Bank  Rakyat  Indonesia  Syariah  (BRIS)  KCP Muara  Bungo  adalah  sebesar  Rp.  18.000.000.000  dengan  jumlah  nasabah  mikro sebanyak 470 orang. Pada tahun 2018 pembiayaan mikro di PT. Bank Rakyat Indonesia Syariah (BRIS) KCP Muara Bungo meningkat sebesar Rp. 20.000.000.000 dengan jumlah nasabah  sebanyak 478  orang.  Sedangkan  pada  tahun  2019  PT.  Bank  rakyat  Indonesia Syariah  (BRIS) KCP  Muara  Bungo  baru  menyalurkan  pembiayaan  mikro  sebanyak Rp. 8.000.000.000 dengan jumlah nasabah sebanyak 245 orang.
Adanya  perubahan  jumlah  nilai  dan  banyaknya  nasabah  penerima  pembiayaan mikro di BRI Syariah KCP Muara Bungo tentunya tidak terlepas dari adanya penerapan strategi  pemasaran segmenting,  targeting, dan positioning. Hal  ini  telah  dibuktikan dengan dilakukannya penelitian oleh  Takdir pada tahun 2017 dengan judul “Pengaruh Strategi  STP  dan Personal  Selling Terhadap  Peningkatan  Penjualan  Pada  PT.  Bumi Sarana  Utama  di  Makasar”  di  mana  berdasarkan  hasil  pengujian  secara  parsial  (Uji  t) dengan  hasil  variabel  straegi  STP  menunjukkan  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel (2,438>2,024),  atau  signifikan,  <α  (0.002<0.05),  berarti  variabel  strategi  STP berpengaruh terhadap peningkatan penjualan pada PT. Bumi Sarana Utama.
Menurut  penelitian  yang dilakukan  oleh Sri  Ramlah dengan  judul “Implementasi Segmenting, Targeting, Positioning Produk Tabungan Faedah IB (Fasilitas Serba Mudah IB)  Pada  PT.  Bank  BRISyariah  KCP  Pasuruan”  teknik  pengumpulan  data  melalui
0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 2017 2018 2019 (Juni) Jumlah Pembiayaan Mikro PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo Jumlah Pembiayaan… 0 200 400 600 2017 2018 2019 (Juni) Jumlah Nasabah Mikro Pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo Jumlah Nasabah Mikro Pada PT. BRI Syariah KCP
Muara Bungo
obsevasi  langsung,  wawancara  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa implementasi  strategi segmenting yang  dilakukan  yaitu  segmen  produk  tabungan faedah mengena secara global, sedangkan implementasi strategi targeting pada produk tabungan faedah adalah ibu rumah tangga, masyarakat menengah kebawah. Kemudian untuk  strategi  implementasi positioning untuk  tabungan  faedah  adalah  memberi kemudahan dan pelayanan dengan “ The Better and Different One ”.
Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  strategi segmenting, targeting, dan positioning penting  untuk  diterapkan  guna  untuk  meningkatkan pencapaian  target  perusahaan  maupun  target  pribadi marketing dalam  membangun nilai lebih atas produk yang ditawarkan di benak konsumen.

## B. Landasan Teori

## 1. Pengertian Pembiayaan Mikro syariah
Pembiayaan  mikro  syariah  merupakan  salah  satu  tugas  BMT,  yaitu  pemberian fasilitas  penyediaan  dana  untuk  memenuhi  kebutuhan  pihak-pihak  yang  merupakan defisit unit .Calon anggota sebagai pelaku usaha yang tidak bertentangan dengan syariah, juga  tidak  termasuk  jenis  penyaluran  dana  yang  dilarang  secara  hukum.Pembiayaan menurut sifat penggunaannya dapat dibagi menjadi dua hal yaitu :
a. Pembiayaan  usaha  kecil  (pembiayaan  mikro  syariah),  yaitu  pembiayaan  yang diberikan kepada para anggota yang berprofesi sebagai pedagang atau pengusaha kecil,  baik  untuk  mengembangkan  peputaran  usaha  maupun  penyediaan prasarana dan sarana usaha.
b. Pembiayaan  konsumtif,  yaitu  pembiayaan  yang  diberikan  kepada  anggota  untuk kebutuhan  konsumtif,  seperti  pembelian  barang  elektronik,  kendaraan  dan rumah. 3

## 2. Definisi Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  memilih  dan  menganalisis  pasar  sasaran  yang merupakan  suatu  kelompok  orang  yang  ingin  dicapai  oleh  satu  perusahaan  dan menciptakan  suatu  bauran  pemasaran  yang  cocok  dan  yang  dapat  memuaskan  pasar sasaran tersebut. 4
3 Purwanti,  “Pengaruh  Pembiayaan  Mikro  Syariah  Jam  Kerja  dan  Lokasi  Usaha  Terhadap  Pendapatan Usaha  Kecil  dan  Mikro  (UKM)  Studi  Kasus  Pada  Anggota  Pelaku  UKM  di  BMT  Surya  Madani  Boyolali Tahun 2016” Skripsi , Jurusan Perbankan Syariah IAIN  Surakarta, 2017), h. 17-18.
4 Ibid ., h.278.
Strategi  pemasaran  dapat  direncanakan  sdemikian  rupa  sehingga  dapat  berhasil sebagaimana  yang  diharapkan.  Langkah-langkah  perencanaan  strategi  pemasaran adalah : 5
a. Teliti situasi marketing saat ini. Situasi pemasaran saat ini sangat dipengaruhi oleh pengalaman masa lalu, tingkat persaingan, serta analisis kekuatan dan kelemahan.
b. Analisis  lingkungan  eksternal.  Lingkungan  eksternal  yang  memengaruhi  bisnis adalah  kondisi  ekonomi  makro,  tingkat  bunga,  inflasi,  pengangguran,  dan pendapatan perkapita, berkurangnya pasokan bahan baku, keadaan musim, banjir dan hujan.
c. Analisis peluang dan arahan untuk mencapai peluang. Bisnis yang sukses adalah yang selalu memperhatikan peluang yang ada.
d. Desain  strategi  pemasaran.  Strategi  pemasaran  ini  dapat  dikembangkan  dengan mempertimbangkan segmentasi pasar, target bisnis pasa, positioning produk (apa yang  istimewa  dan  spesifik  dari  produk),  dan  bauran  pemasaran  yang  akan digunakan.
Menurut  hermawan  Kartajaya  dan  Philip  Kotler,  pemasaran  memiliki  elemen penting  yang  terdiri  atas Strategy,  Tactic, dan Value .  Strategi  meliputi  segmentasi ( Segmentation ), penentuan target ( Targeting ) dan memosisikan diri ( Positioning ). 6
1) Segmentation (Segmentasi)
Segmenting (segmentasi pasar) menurut kotler adalah pasar yang terdiri dari sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa.  Sedangkan  menurut  Kasali  segmentasi  merupakan  proses  mengkotak- kotakkan  pasar  (yang  heterogen)  ke  dalam  kelompok-kelompok  yang  memiliki kesamaan  kebutuhan  dan  kesamaan  karakter  yang  memiliki  respon  yang  sama dalam  membelanjakan  uangnya.  Karena  sifatnya  homogen,  maka  akan  sulit  bagi produsen  untuk  melayaninya,  oleh  karena  itu  pemasar  harus  memilih  segmen- segmen  tertentu  saja  dan  meninggalkan  bagian  pasarlainnya. 7 Segmentasi  pasar
5 Ibid ., 280.
6 Sentot Imam Wahjono. Manajemen Pemasaran Bank (Yogyakarta: Graha Ilmu,2010). h. 71.
7 Sri  Ramlah,  “Implementasi Segmenting,  Targeting, dan Positioning Produk  Tabungan  Faedah.  IB (Fasilitas  Serba  Mudah  IB)  Pada  PT.  Bank  BRISyariah  KCP  Pasuruan”  ( Skripsi ,  Sarjana  Ekonomi    UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, 2017), h. 19-20.
dapat dibedakan dengan menggunakan variabel-variabel segmentasi pasar, Kotler membagi segmentasi menjadi empat variabel utama yaitu : 8

## a) Segmentasi Geografis
Segmentasi  geografis  mengharuskan  pembagian  pasar  menjadi  unit-unit geografis yang berbeda seperti negara, wilayah, provinsi,kota atau lingkungan rumah  tangga.  Perusahaan  dapat  memutuskan  untuk  beroperasi  dalam  satu wilayah  geografis  atau  beroperasi  dalam  seluruh  wilayah  tetapi  memberikan perhatian pada variasi lokal.
b) Segmentasi Demografis
Segmentasi  demografis  merupakan  dasar  untuk  membedakan  kelompok- kelompok  pelanggan.  Pasar  dibedakan  menjadi  kelompok-kelompok berdasarkan variabel seperti usia, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin,  penghasilan,  pekerjaan,  pendidikan,  agama,  ras,  generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial.
c) Segmentasi Psikografis
Pada  segmentasi  ini  pasar  dibagi  ke  dalam  kelompok  yang  berbeda berdasarkan  gaya  hidup  atau  kepribadian  akan  nilai.  Konsumen  dalam kelompok yang sama dapat menunjukkan gambaran psikografis yang berbeda.
d) Segmentasi Menurut Perilaku
Dalam  segmentasi  ini  pasar  dibagi  menjadi  kelompok-kelompok  berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap suatu produk. Untuk membentuk segmen pasar awal perlu adanya variabel perilaku kejadian, manfaat,status  pemakai,  tingkat  pemakaian,  status  kesetian,  tahap  kesiapan pembeli, dan sikap.
Menurut  Tjiptono,  Kotler,dan  Swastha  yang  dikuti  oleh  Dewy,  agar  proses segmentasi pasar dapat efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, maka segmentasi pasar harus memenuhi kriteria dan syarat, sebagai berikut: 9
1) Dapat diukur, baik besarnya maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.
8 Muhammaf  Zulkarnain,  “Strategi  Pemasaran Segmenting,  Targeting, dan Positioning Pada  Produk Pembiyaan  oleh  Divisi Marketing BMT  Taruna  Sejahtera  Kantor  Cabang  Suruh”  ( Skripsi ,  Jurusan Perbankan Syariah IAIN  Maulana Salatiga, 2017), h. 17-18.
9 Risa Windasari, “Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Mikro 25iB BRI Syariah KC Semarang” ( Skripsi ,  Jurusan Perbankan Syariah UIN Walisongo Semarang, 2018), h. 12.
2) Dapat dicapai atau dijangkau, sehingga dapat dilayani secara selektif.
3) Cukup luas, sehingga dapat menguntungkan jika dilayani.
4) Dapat  dilaksanakan,  sehingga  semua  program  yang  tekah  disusun  untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.
5) Dapat dibedakan, segmen-segmen dapat dipisah-pisahkan secara konseptual dan  memberikan  tanggapan  yang  berbeda  terhadap  unsur-unsur  dan program-program bauran pemsaran yang berlainan.
2) Targeting (Penentuan Target)
Menurut  Kotler  yang  dikutip  Rahmi  mendefinisikan targeting sebagai berikut: argeting adalah memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki atau  bagaimana  cara  perusahaan  mengoptimalkan  suatu  pasar  dan  dalam penentuan  target  pasar  perusahaan  harus  menggunakan  konsep  prioritas, varibilitas dan fleksibilitas.Sedangkan definisi targeting menurut Keegan & Green yang  dikutip  oleh  Joni  Iskandar  sebagai  berikut: Targeting adalah  proses pengevaluasian  segmentasi  dan  pemfokusan  strategi  pemasaran  pada  suatu negara,  propinsi,  atau  sekelompok  orang  yang  memiliki  potensi  untuk memberikan respon.
Jadi  berdasarkan  pendapat  para  ahli  diatas  dapat  disimpulkan targeting merupakan pemilihan segmen pasar yang telah difokuskan yang kemudian dipilih untuk dijadikan pasar sasaran dengan kriteria pasar homogen. Dengan demikian pasar yang akan dituju akan lebih spesifik dan memungkinkan produsen meraih konsumen lebih potensial, sehingga potensi respon pasar akan lebeih besar. 10
Menurut Kasali yang dikutip oleh Dewy ada empat yang harus dipenuhi dalam mendapatkan pasar sasaran itu adalah sebagai berikut : 11
a) Responsif
Pasar sasaran harus responsif terhadap produk atau produk pemasaran yang dikembangkan.  Langkah  ini  dimulai  dengan  studi  segmentasi  yang  jelas karena  tanpa  pasar  sasaran  yang  jelas  produsen  menanggung  resiko  yang terlalu besar.
b) Potensi Penjualan
10 Ibid.
11 Windasari, Perbankan Syariah , h. 13.
Potensi  penjualan  harus  cukup  luas.  Semakin  besar  pasar  sasaran,  semakin besar  nilainya.  Besarnya  bukan  hanya  ditentukan  oleh  jumlah  populasi  tapi juga daya beli dan keinginan pasar untuk memiliki produk tersebut.
c) Pertumbuhan yang Memadai
Pasar  yang  tidak  dengan  segera  bereaksi.  Pasar  tumbuh  perlahan-lahan sampai akhirnya meluncur dengan cepat dan mencapai titik pendewasaan.
d) Jangkauan Media
Pasar  sasaran  dapat  dicapai  dengan  optimal  kalau  pemasar  tepat  memilih media untuk mempromosikan dan memperkenalkan produknya.
3) Positioning (Pemosisian Diri)
Bentuk-bentuk strategi positioning Hal yang paling penting dalam proses STP ( Segmenting,  Targeting,  Positioning )  adalah  mencoba  menempatkan  produk  di benak konsumen dengan ciri-ciri yang untuk yang bisa dibedakan dengan produk lainnya atau disebut positioning .
Positioning merupakan  cara  pemasar  menanamkan  citra,  persepsi  dan imajinasi  atas  produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  melalui  proses komunikasi .  Positioning tidak  sama  dengan  segmentasi  baik  difersinasi  ataupun konsentrasi.  Dengan  perkataan  lain, positioning bukan  menempatkan  produk untuk  kelompok  tertentum  tetapi  berusaha menanamkan  citra  produk  di  benak konsumen  pada  segmen  yang  telah  dipilih. Positioning berhubungan  bagaimana memainkan  komunikasi  agar  dalam  benak  konsumen  tertanam  suatu  citra tertentu.
Dengan kata lain positioning adalah suatu tindakan atau langkah-langkah yang dilakukan  oleh  perusahan  dalam  upaya  penawaran  nilai  dimana  dalam  satu segmen  tertentu  konsumen  mengerti  dan  menghargai  apa  yang  dilakukan  suatu perusahan dibandingkan dengan pesaingnya. Jadi positioning bukan menciptakan produk  dengan  menempatkan  pada  segmen  tertentu,  tapi positioning menempatkan  produk  di  benak  konsumen  pada  segmen  tertentu  dengan  cara komunikasi.  Komunikasi  yang  dibangun  oleh  pemasar  harus  menciptakan hubungan yang positif.
Kotlermenjelaskan  bahwa  terdapat  beberapa  cara product  positioning yang dapat  dilakukan  pemasar  dalam  memasarkan  produk  kepada  konsumen  yang dituju antara lain: 12

## a) Penetapan Posisi Menurut Atribut
Ini terjadi bila suatu perusahaan memposisikan dengan menonjolkan atribut produk  yang  lebih  unggul  dibandingkan  pesaingnya,  seperti  ukuran,  lama keberadaannya, dan seterusnya.
b) Penentuan Posisi Menurut Manfaat
Dalam  pengertian  ini  produk  diposisikan  sebagai  pemimpin  dalam  suatu manfaat tertentu.
c) Penentuan Posisi Menurut Penerapan dan Penggunaan.
Seperangkat  nilai-nilai  penggunaan  atau  penerapan  inilah  yang  digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya.
d) Penentuan Posisi Menurut Pemakai.
Memposisikan  produk  sebagai  yang  terbaik  untuk  sejumlah  kelompok pemakai.  Dengan  kata lain  pasar  sasaran  lebih ditujukan  pada  sebuah atau lebih komunitas, baik dalam arti sempit maupun dalam arti luas.
e) Penentuan Posisi Menurut Pesaing.
Klaim  produk  dihubungkan  dengan  posisi  persaingan  terhadap  pesaing utama.
f) Penentuan Posisi Menurut Kategori Produk.
Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam kategori produk tertentu.
g) Penentuan Posisi Menurut Harga.
Perusahaan  berusaha  menciptakan  kesan/citra  berkualitas  tinggi  lewat harga premium atau sebaliknya menekankan harga murah sebagai indikator nilai.
Pembiayaan  mikro  merupakan  salah  satu  produk  pembiayaan  yang  disalurkan oleh  lembaga  keuangan  syariah  guna  meningkatkan  kesejahteraan  dan  peningkatan kegiatan  usaha  masyarakat,  sehingga  setiap  marketing  harus  menguasai  strategi pemasaran  guna  mencapai  target  perusahaan  maupun  target  pribadinya.  Adapun
12 Takdir, “Pengaruh Strategi STP dan Personal Selling Terhadap Peningkatan Penjualan Pada PT. Bumi Sarana Utama di Makasar” ( Skiripsi , Sarjana Manajemen Ekonomi UIN Makasar, 2017), h. 36-37.
strategi pemasaran yang biasanya digunakan dalam pembiayaan mikro adalah strategi pemasaran segmenting, targeting dan positioning.
Gambar 1

## Kerangka Berpikir

## C. Metode Penelitian
Desain  penelitian  ini  berawal  dari  masalah  yang  bersifat  kuantitatif  dan membatasi  permasalahan  yang  ada  pada  rumusan  masalah.  Rumusan  masalah dinyatakan  dalam  kalimat  pernyataan,  selanjutnya  peneliti  menggunakan  teori  untuk menjawabnya. Desain penelitian ini menghubungkan antara variabel X dan variabel Y. Penelitian  ini  terdiri  dari  tiga  variabel,  yaitu  variabel  bebas  (X)  yaitu segmenting, targeting, dan positioning dan variabel terkait (Y) yaitu pembiayaan mikro.
Populasi adalah semua nilai hasil perhitungan dan pengukuran, baik kuantitatif maupun  kualitatif  pada  karakteristik  tertentu  mengenai  sekelompok  objek  yang lengkap  dan  jelas.  Dengan  kata  lain,    populasi  adalah  keseluruhan  subjek penelitian. 13 Dalam  hal  ini  peneliti  mengambil  penelitian  yang  berkaitan  tentang pengaruh  penerapan  strategi segmenting,  targeting, dan positioning terhadap pembiayaan  mikro.  Sehingga  populasinya  bergantung  pada  berapa  jumlah  konsumen pada  tahun  2017,  2018,  dan  pada  tahun  2019  (sampai  bulan  Juni    sebanyak)  1.193 orang  pada  PT.  BRI  Syariah  KCP  Muara  Bungo.Dari  populasi  diatas diambil  penarikan sampel  yang  ditinjau  dari  banyaknya  anggota  populasi  yaitu  populasi  terbatas
13 Boedi  Abdullah  dan  Beni  Ahmad  Saebani, Metode  Penelitian  Ekonomi  Islam  Muamalah (Bandung: CV Pustaka Setia, 2014), h. 34.

## Lembaga Keuangan Syariah

## Pembiayaan Mikro
(Y)
Targeting (X 2 ) Segmenting (X 1 )
Positioning (X 3 ) Strategi Pemasaran Pertumbuhan Pembiayaan Laba
(terhingga)  dan  ditinjau  dari  sudut  sifatnya  adalah  populasi  homogen.Metode  yang digunakan peneliti dalam pengambilan sampel yaitu metode probability sampling yang merupakan  teknik  pengambilan  sampel  yang  memberikan  peluang  yang  sama  bagi setiap  unsur  (anggota)  populasi  untuk  dipilih  menjadi  anggota  sampel. 14 Di  dalam penelitian ini menggunakan teknik sampling incidental.
Melihat pernyataan diatas maka pengambilan sampel menggunakan rumus dari Slovin untuk  tingkat  kesalahan  10%  yaitu  : 15 Karena  Populasi  berjumlah  1.193,  dan tingkat  kepercayaan  90%  maka  dengan  model slovin dapat  ditentukan  jumlah  sampel pada penelitian ini sebanyak 92 nasabah.
Untuk  menganalisis  bagaimana  pengaruh  penerapan  strategi    s egmenting, targeting, dan positioning terhadap  pembiayaan    mikro  di  PT.  Bank  Rakyat  Indonesia Syariah (BRIS) KCP Muara Bungo, akan dianalisa dengan menggunakan metode statistik diskriptif, yaitu dengan pendekatan analisis regresi.

## D. Hasil Dan Pembahasan
Dalam  penelitian  ini  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  (R2)  sebesar 0,286  atau  28,6%.  Besarnya  nilai  koefisien  determinasi  tersebut  menunjukkan  bahwa variabel independen yang  terdiri  dari segementing (X 1 ), targeting (X 2 )  dan positioning (X 3 ) terhadap variabel dependen yaitu pembiayaan mikro (Y) sebesar 28,6%, sedangkan sisanya  sebesar  71,4%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam model penelitian ini.
Berdasarkanhasilsecara  simultan  inidiperoleh  nilai  F  hitung  sebesar  11,751 sedangkan besarnya nilai F tabel adalah sebesar 2,71. Karena nilai F hitung 11,751 > F tabel  2,71  maka  hipotesis  nol  (H 0 )  ditolak,  dengan  demikian  hipotesis  satu  (H 1 )  yang mengatakan  strategi segmenting,  targeting, dan positioning berpengaruh  positif terhadap pembiaayaan  mikro adalah benar atau terbukti. Berdasarkan hasil penelitian ini diuji secara parsial sebagai berikut :

## 1. Pengaruh Segmentasi Terhadap Pembiayaan Mikro
Dari hasil perhitungan diperoleh nilai t hitung sebesar 1,111, sedangkan t tabel pada taraf signifikansi ( ) sebesar 0,05 dengan degree of freedom (df) = 92- 3-1  =  88  yaitu  sebesar  1,987.  Karena  nilai  t  hitung  1,111  <  t  tabel  1,987  maka
14 Syofian  Siregar, Statistik  Parametrik  untuk  Penelitian  Kuantitatif (Jakarta:  PT  Bumi  Aksara, 2014), cet.4, h. 60.
15 Siregar, Statistik Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif , h. 61.
hipotesis nol (H 0 ) diterima dan hipotesis satu (H 1 ) ditolak. Hal ini berarti variabel segmenting tidak  berpengaruh  secara  statistik  terhadap  pembiayaan  mikro  pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo.

## 2. Pengaruh Targeting Terhadap Pembiayaan Mikro
Dari hasil perhitungan diperoleh nilai t hitung sebesar 1,117, sedangkan t tabel pada taraf signifikansi ( ) sebesar 0,05 dengan degree of freedom (df) = 92- 3-1  =  88  yaitu  sebesar  1,987.  Karena  nilai  t  hitung  1,117  <  t  tabel  1,987  maka hipotesis nol (H 0 ) diterima dan hipotesis satu (H 1 ) ditolak. Hal ini berarti variabel targeting tidak berpengaruh secara statistik terhadap pembiayaan mikro pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo.
3. Pengaruh Positioning Terhadap Pembiayaan Mikro
Dari hasil perhitungan diperoleh nilai t hitung sebesar 3,527, sedangkan t tabel pada taraf signifikansi ( ) sebesar 0,05 dengan degree of freedom (df) = 92- 3-1  =  88  yaitu  sebesar  1,987.  Karena  nilai  t  hitung  3,527  >  t  tabel  1,987  maka hipotesis nol (H 0 ) ditolak dan hipotesis satu (H 1 ) diterima. Hal ini berarti variabel positioning berpengaruh secara statistik terhadap pembiayaan mikro pada PT. BRI
Syariah KCP Muara Bungo.
Dengan  kata  lain positioning adalah  suatu  tindakan  atau  langkah-langkah  yang dilakukan  oleh  perusahan  dalam  upaya  penawaran  nilai  dimana  dalam  satu  segmen tertentu  konsumen  mengerti  dan  menghargai  apa  yang  dilakukan  suatu  perusahan dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Jadi positioning bukan  menciptakan  produk  dengan menempatkan  pada  segmen  tertentu,  tapi positioning menempatkan  produk  di  benak konsumen pada segmen tertentu dengan cara komunikasi. Komunikasi yang dibangun oleh pemasar harus menciptakan hubungan yang positif.

## E. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada bab-bab yang telah dibahas sebelumnya,  maka  kesimpulan  yang  diperoleh  dari  penelitian  Pengaruh  Penerapan Strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning Terhadap  Pembiayaan  Mikro  pada  PT.

## BRI Syariah KCP Muara Bungo adalah
Berdasarkan uji parsial terlihat bahwa ada dua variabel yang tidak berpengaruh, yaitu segmenting dan targeting tidak berpengaruh terhadap pembiayaan mikro pada PT. BRI  Syariah  KCP  Muara  Bungo,  Sedangkan  variabel positioning berpengaruh  positif terhadap pembiayaan mikro pada PT. BRI Syariah KCP Muara Bungo, Berdasarkan  uji
secara  simultan,  ketiga  variabel  yaitu segmenting,  targeting dan positioning secara bersama-sama  berpengaruh  positif  terhadap  pembiayaan  mikro  pada  PT.  BRI  Syariah KCP Muara Bungo.

## Daftar Pustaka
Abdullah, Boedi dan Saebani, Beni Ahmad. Metode Penelitian Ekonomi Islam Muamalah. Bandung: CV Pustaka Setia, 2014
Purwanti, “Pengaruh Pembiayaan Mikro Syariah Jam Kerja dan Lokasi Usaha Terhadap Pendapatan Usaha Kecil dan Mikro (UKM) Studi Kasus Pada Anggota Pelaku UKM di BMT Surya Madani Boyolali Tahun 2016” Skripsi , Jurusan Perbankan Syariah IAIN  Surakarta, 2017
Ramlah,  Sri.  “Implementasi Segmenting,  Targeting, dan Positioning Produk  Tabungan Faedah. IB (Fasilitas Serba Mudah IB) Pada PT. Bank BRISyariah KCP Pasuruan” ( Skripsi , Sarjana Ekonomi  UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, 2017)
Saebani, Beni Ahmad. Metode Penelitian Ekonomi Islam Muamalah
Siregar,  Syofian. Statistik  Parametrik  untuk  Penelitian  Kuantitatif. Jakarta:  PT  Bumi Aksara, 2014
Sjahdeini , Sultan Remy. Perbankan Islam . Cet . 3. Jakarta : PT Pustaka Utama Grafiti,2007 Takdir.  “Pengaruh  Strategi  STP  dan  Personal Selling Terhadap  Peningkatan  Penjualan Pada PT. Bumi Sarana Utama di Makasar” ( Skiripsi , Sarjana Manajemen Ekonomi UIN Makasar, 2017)
Wahjono, Sentot Imam. Manajemen Pemasaran Bank . Yogyakarta: Graha Ilmu,2010
Windasari,  Risa.  “Strategi  Pemasaran  Produk  Pembiayaan  Mikro  25iB  BRI  Syariah  KC Semarang” ( Skripsi ,  Jurusan Perbankan Syariah UIN Walisongo Semarang, 2018) Windasari. Perbankan Syariah
Zulkarnain,  Muhammaf.  “Strategi  Pemasaran Segmenting,  Targeting, dan Positioning Pada  Produk  Pembiyaan  oleh  Divisi Marketing BMT  Taruna  Sejahtera  Kantor Cabang  Suruh”  ( Skripsi ,  Jurusan  Perbankan  Syariah  IAIN    Maulana  Salatiga, 2017)