Vol. 4, No. 2, September 2023 e-ISSN 2723-0120 p-ISSN 2828-3511
PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD. UNGGUL JAYA MEBEL BLITAR
Yenny Ferdyana 1* , Ria Lestari Pangastuti 2 , Endang Triwidyati 3
Universitas Kadiri, Jawa Timur, Indonesia yennyferdyana1701@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui:  (1)  Pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian  pada  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar,  (2)  Pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian  pada  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar,  (3)  Pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap keputusan  pembelian  pada  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar.  Jenis  penelitian  yang  digunakan adalah explanatory research . Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik non  probability  sampling dengan  jumlah  sampel  yang  diperoleh  sebanyak  30 responden. Teknik analisis data yang digunakan untuk menguji hipotesis penelitian ini adalah menggunakan teknik uji regresi linear berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Terdapat pengaruh antara variabel X₁ terhadap variabel Y, (2) Tidak terdapat pengaruh antara variabel  X₂  terhadap  variabel  Y,(3)  Terdapat  pengaruh  antara  variabel  X₁  dan  variabel  X₂ secara simultan terhadap variabel Y.
Keywords: Promosi, Harga, Keputusan Pembelian

## Abstract
This  study  aims  to  find  out:  (1)  The  effect  of  promotion  on  purchasing  decisions  at  UD. Unggul  Jaya  Mebel  Blitar,  (2)  The  effect  of  price  on  purchasing  decisions  at  UD.  Unggul Jaya Mebel Blitar, (3) The influence of promotions and prices on purchasing decisions at UD. Unggul Jaya Mebel Blitar. The type of research used is explanatory research. The sampling technique in this study used a non-probability sampling technique with the number of samples obtained  as  many  as  30  respondents.  The  data  analysis  technique  used to  test this  research hypothesis is using multiple linear regression test techniques. The results of this study show that:  (1)  There  is  an  influence  between  variable  X₁  on variable  Y,  (2)  There is  no  influence between variable X₂ on variable Y, (3) There is an influence between variable X₁ and variable X₂ simultaneously on variable Y.
Keywords: Promotion, Price, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Pemasaran merupakan kegiatan yang tidak dapat dipisahkan dari  kehidupan manusia. Pemasaran  adalah  suatu  proses,  cara  atau  tindakan  yang  dilakukan  oleh  seseorang  atau sekelompok orang untuk memasarkan suatu produk.
Menurut  Ebert,  J,  &  Grifin,  2003  dalam  (Santoso et  al. ,  2019),  menyatakan  bahwa Pemasaran  adalah  salah  satu  kegiatan  pokok  yang  perlu  dilakukan  oleh  perusahaan  baik  itu perusahaan  barang  atau  jasa  dalam  upaya  untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidup usahanya.
Ada  beberapa  variabel  dalam  pemasaran  yang  harus  diperhatikan  oleh  pemasar. Variabel  yang  dimaksud  yaitu  meliputi  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi.  Diantara variabel-variabel  tersebut,  terdapat  satu  variabel  penting  yang  harus  diperhatikan  oleh perusahaan. Variabel yang dimaksud adalah variabel promosi.
Selain  promosi,  variabel  harga  juga  sangat  penting  bagi  perusahaan.  Dalam memutuskan  apakah  akan  membeli  suatu  produk  atau  tidak,  variabel  yang  paling  menarik
bagi  konsumen  adalah  variabel  harga.  Kemampuan  bisnis  untuk  menjual  produk  sebanyak- banyaknya  dapat  dipengaruhi  oleh  harga  yang  ditetapkan.  Dalam  kebanyakan  kasus, permintaan  dan  harga  biasanya  berbanding  terbalik,  yaitu  semakin  tinggi  harga,  semakin rendah  permintaan  akan  produk  tersebut,  dan  sebaliknya,  semakin  rendah  harga  yang ditawarkan, semakin tinggi permintaan akan produk tersebut.
Di  Indonesia  sendiri,  perkembangan  usaha  mebel  semakin  hari  semakin  meningkat jumlahnya.  Dengan  banyaknya  usaha  mebel  yang  didirikan  maka  menyebabkan  persaingan usaha  dibidang  ini  juga  ikut  meningkat.  Kondisi  ini  yang  menyebabkan  para  produsen  atau pengusaha mebel harus lebih memperhatikan serta meningkatkan lagi kualitas dari produknya agar konsumen tetap merasa puas dan tidak beralih ke produsen yang lain. Agar perusahaan mampu  bersaing  dengan  perusahaan  yang  lain,  maka  seorang  pengusaha  harus  mampu mengelola perusahaannya dengan baik.
UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar  merupakan  salah  satu  dari  sekian  banyak  produsen mebel yang ada di Indonesia. Di tempat ini bongkahan kayu jati berkualitas di proses menjadi berbagai  macam  mebel  yang  menarik.  Selain  itu  disini  pembeli  juga  bisa  memesan  mebel dengan bentuk sesuai keinginannya. Namun jika dilihat dari banyaknya usaha dibidang yang serupa, maka persaingan bisnis juga akan semakin ketat.
Salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  dijalankan  oleh  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar adalah dengan melakukan kegiatan promosi. Variabel promosi merupakan salah satu variabel yang termasuk kedalam bauran pemasaran. Variabel ini sangat penting bagi pelaku bisnis di dalam memasarkan produk dan jasanya karena dengan melakukan promosi dapat memberikan informasi  yang  bisa  mempengaruhi  dan  meyakinkan  seseorang  tentang  produk  yang ditawarkan, sehingga akan terjadi kegiatan pembelian dan penjualan. Kegiatan promosi yang tidak  dilakukan  dengan  benar  dapat  merugikan  volume  penjualan  dan  pangsa  pasar,  tetapi promosi yang dilakukan dengan benar sangat baik untuk meningkatkan volume penjualan. Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar  di  dalam menarik  minat  konsumen  agar  membeli  produk  mebelnya  yaitu  dengan  cara  memberikan informasi terkait produk mebel yang akan dijual melalui periklanan. Cara tersebut dilakukan dengan tujuan agar produk buatannya dapat lebih mudah diketahui oleh banyak orang. Selain itu cara tersebut juga digunakan karena dinilai lebih efektif dan efisien.
Selain melakukan kegiatan promosi untuk mendapatkan konsumen, UD. Unggul Jaya Mebel Blitar dalam memasarkan produknya juga memberikan harga yang tidak terlalu tinggi untuk setiap produknya sehingga dapat dijangkau oleh konsumen.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  di  uraikan  di  atas,  maka  penulis tertarik  untuk  melakukan  penelitian  terhadap  usaha  mebel  yang  ada  di  Kota  Blitar  yang kemudian  mengangkatnya  dalam  sebuah  karya  tulis  Ilmiah  dengan  judul  Pengaruh  Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Unggul Jaya Mebel Blitar.

## METODE
Metode  penelitian  kuantitatif  adalah  metode  yang  digunakan  oleh  peneliti  dalam penelitian  ini.  Penelitian  kuantitatif  didefinisikan  sebagai  penelitian  yang  lebih  banyak menggunakan    angka,  mulai  dari  pengumpulan  data,  analisis  data,  dan  penyajian  data. Penelitian  kuantitatif  menekankan  pada  analisis  data numerik (angka),  yang  kemudian dianalisis  dengan  menggunakan  metode  statistik  yang  sesuai.  Mengenai  jenis  penelitian, peneliti menggunakan jenis yaitu explanatory research . Explanatory research adalah metode yang  menjelaskan  pengaruh  satu  variabel  terhadap  variabel  lainnya,  atau  bagaimana  satu variabel  mempengaruhi  variabel  lainnya.  Penelitian  ini  secara  khusus  mengkaji  pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen.
Yang  menjadi  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  yang  telah membeli  produk  mebel  dari  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar  yang  dimana  jumlahnya  tidak
diketahui secara pasti. Teknik yang digunakan untuk pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah  menggunakan  teknik non  probability  sampling .  Dikarenakan  jumlah  konsumen  tidak diketahui  secara  pasti  maka  teknik  yang  dapat  digunakan  untuk  menentukan  jumlah  sampel yaitu  menggunakan  rumus  teori Roscoe (1975)  yaitu  10  x  Jumlah  Variabel.  Variabel  yang terdapat  dalam  penelitian  ini  berjumlah  tiga  variabel  yaitu  variabel  promosi,  variabel  harga, dan  variabel  keputusan  pembelian.    Berdasarkan  hasil  perhitungan,  maka  diperoleh  jumlah sampel untuk penelitian ini yaitu sebanyak 30 responden.
Metode  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan  menggunakan  metode penyebaran kusioner. Kuesioner dibuat dengan menggunakan format skala Likert yang sering digunakan dalam pembuatan kuesioner.
Analisis data dalam penelitian ini mencangkup beberapa jenis pengujian, diantaranya uji validitas dan reliabilitas data, uji regresi linear berganda, uji asumsi klasik yang meliputi uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas  dan  uji  hipotesis.  Pengujian tersebut menggunakan bantuan software pengolah data yaitu SPSS versi 22.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Di dalam uji validitas, suatu data bisa dikatakan valid apabila r hitung  > r tabel, dan sebaliknya  suatu  data  dianggap  tidak  valid  apabila  r  hitung  <  r  tabel.  Uji  validitas menggunakan  uji  dua  sisi  dengan  taraf  signifikansi  0,05.  Berdasarkan  pernyataan  tersebut, maka hasil pengujian validitas dari penelitian ini ditampilkan dalam tabel sebagai berikut.
Tabel 1. Hasil pengujian Validitas Data Variabel Indikator r tabel r hitung Sig ɑ (0,05) Keterangan Promosi (X1) X1.1 0,361 0,622 0,000 0,05 Valid X1.2 0,361 0,647 0,000 0,05 Valid X1.3 0,361 0,743 0,000 0,05 Valid X1.4 0,361 0,319 0,085 0,05 Tidak Valid X1.5 0,361 0,810 0,000 0,05 Valid X1.6 0,361 0,496 0,005 0,05 Valid Harga (X2) X2.1 0,361 0,761 0,000 0,05 Valid X2.2 0,361 0,695 0,000 0,05 Valid X2.3 0,361 0,608 0,000 0,05 Valid X2.4 0,361 0,510 0,004 0,05 Valid X2.5 0,361 0,654 0,000 0,05 Valid X2.6 0,361 0,513 0,004 0,05 Valid X2.7 0,361 0,648 0,000 0,05 Valid X2.8 0,361 0,440 0,015 0,05 Valid Keputusan  Pembelian (Y) Y.1 0,361 0,682 0,000 0,05 Valid Y.2 0,361 0,558 0,001 0,05 Valid Y.3 0,361 0,317 0,088 0,05 Tidak Valid Y.4 0,361 0,479 0,007 0,05 Valid Y.5 0,361 0,596 0,001 0,05 Valid Y.6 0,361 0,324 0,081 0,05 Tidak Valid Y.7 0,361 0,461 0,010 0,05 Valid Y.8 0,361 0,618 0,000 0,05 Valid Y.9 0,361 0,649 0,000 0,05 Valid Y.10 0,361 0,307 0,099 0,05 Tidak Valid
Sumber: Data diolah oleh peneliti 2023
Berdasarkan  tabel  di  atas,  menunjukkan  bahwa  26  dari  30  item  pernyataan  yang digunakan  untuk  mengukur  variabel-variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  memiliki tingkat  signifikansi  <  0,05  dan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa indikator  tersebut  adalah  valid  untuk  digunakan  sebagai  instrument  dalam  penelitian  atau pertanyaan-pertanyaan  yang  diajukan  dalam  penelitian  dapat  digunakan  untuk  mengukur variabel yang diteliti.
Sedangkan  untuk  beberapa  item  pernyataan  dinyatakan  tidak  valid.  Item  pernyataan yang tidak valid diantaranya:
X1.4  :  poin  pernyataan  pada  variabel  X1.4  dinyatakan  tidak  valid.  Tidak  validnya  variabel tersebut dikarenakan dengan dilakukannya kegiatan promosi memang dapat membantu dalam memperkenalkan produk yang dijual, namun kegiatan promosi yang dilakukan dengan  menggunakan  bantuan  internet  tidak  selalu  efektif  dikarenakan  tidak  semua calon pembeli dapat menggunakan internet.
Y.3  :  poin  pernyataan  pada  variabel  Y.3  dinyatakan  tidak  valid  karena  tidak  semua  calon pembeli  dapat  menemukan  informasi  terkait  produk  mebel  yang  dijual.  Hal  tersebut dikarenakan  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar  menggunakan  bantuan  internet  dalam menyebarkan  informasi  produk  dan  tidak  semua  calon  pembeli  dapat  menggunakan internet.
Y.6  :  poin  pernyataan  pada  variabel  Y.6  dinyatakan  tidak  valid.  Hal  tersebut  dikarenakan tidak  semua  produk  mebel  yang  dijual  oleh  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar  dapat sesuai  dengan  fungsi  dan  kegunaan  hal  tersebut  bisa  saja  terjadi  karena  adanya kesalahan dalam pembuatan produk.
Y.10  :  poin  pernyatan  pada  variabel  Y.10  dinyatakan  tidak  valid  dikarenakan  konsumen merasakan  ketidakpuasan  terhadap  pelayanan  yang  diberikan  oleh  UD.  Unggul  Jaya Mebel  Blitar.  Ketidakpuasan  tersebut  disebabkan  oleh  pelayan  yang  kurang  cekatan dalam melayani calon pembeli.

## Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  memakai  uji  alpha  cronbach dengan kriteria hasil pengujian yaitu suatu  variabel dikatakan reliable jika memberikan nilai cronbach  alpha  >  0,6.  Sebaliknya  suatu  variabel  dikatakan  tidak  reliable  jika  nilai  cronbach alpha  <  0,6.  Berdasarkan  pernyataan  tersebut,  maka  hasil  pengujian  Reliabilitas  dari penelitian ini ditampilkan dalam tabel sebagai berikut.
Tabel 2. Hasil Pengujian Reliabilitas Data Variabel Nilai Hitung Alpha Cronbach Keterangan Promosi (X1) 0,680 Reliable Harga (X2) 0,757 Reliable Keputusan Pembelian (Y) 0,662 Reliable Sumber: Data diolah oleh peneliti 2023
Berdasarkan  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  memiliki  koefisien cronbach  alpha  diatas  0,6  sehingga  dapat  disimpukan  bahwa  setiap  item  pengukur  variabel dan kuesioner adalah reliable yang berarti bahwa kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini merupakan kuesioner yang handal.

## Uji Regresi Linear Berganda
Tingkat  kepercayaan  yang  digunakan  dalam  perhitungan  regresi  linear  berganda adalah  95%  atau  dengan  tingkat  signifikansi  0,05  (α=  0,05).  Hasil  perhitungan  Analisis Regresi  Linear  Berganda  dalam  penelitian  ini  akan  ditampilkan  dalam  bentuk  tabel  sebagai berikut.
Tabel 3. Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.986 4.695 2.77  0.01 Promosi 0.853 0.219 0.627 3.89 0 Harga 0.198 0.214 0.149 0.93  0.36
Sumber: Data diolah oleh peneliti 2023
Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat  diketahui  persamaan  Regresi  Linear  Berganda sebagai berikut:

## Y = a + b₁X₁ + b₂X₂ . Y = 12.986 + 0.853X₁ + 0.198X₂
Persamaan regresi linear diatas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai constan (a) sebesar 12.986
Jika semua variabel bebas memiliki nilai nol (0) maka nilai variabel terikat sebesar  12.986 atau dengan kata lain variabel keputusan pembelian (Y) akan konstan sebesar  12.986 jika tidak dipengaruhi oleh variabel promosi (X₁), dan variabel harga (X₂).
2. Promosi (X₁), terhadap keputusan pembelian (Y)/b₁ sebesar 0.853 Variabel  Promosi  (X₁)  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar 0.853,  ini  berarti  jika  variabel  Promosi  mengalami  kenaikan  satu  satuan  maka  keputusan pembelian  produk  akan  naik  sebesar  0.853.  Jika  variabel  Promosi  mengalami  penurunan maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami  penurunan  pula  dengan  asumsi  bahwa variabel bebas lain (X₂) = 0.
3. Harga (X₂) terhadap keputusan pembelian (Y)/b₂ sebesar 0.198 Variabel Harga (X₂) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y) sebesar 0.198, ini berarti jika variabel Harga mengalami kenaikan satu satuan maka keputusan pembelian akan  naik  sebesar  0.198.  Jika  variabel  Harga  mengalami  penurunan  maka  keputusan pembelian akan mengalami penurunan pula dengan asumsi bahwa variabel bebas lain (X₁) = 0.

## Uji Normalitas
Dasar  pengambilan  keputusan  untuk  uji  normalitas  adalah  Jika  data  menyebar  di sekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal,  maka  model  regresi  memenuhi asumsi  normalitas.  Sedangkan  jika  data  menyebar  jauh  dari  garis  diagonal  dan  tidak mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas. Dalam penelitian ini, uji normaliatas akan ditampilkan dalam bentuk gambar sebagai berikut.
Gambar 1. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan  gambar  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  data  menyebar  di  sekitar  garis diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang diolah merupakan data yang berdistribusi normal sehingga Uji Normalitas terpenuhi.

## Uji Multikolinearitas
Untuk  mendeteksi  ada  atau  tidaknya  multikolinearitas  didalam  model  regresi  adalah melihat  dari  nilai Variance  Inflantion  Faktor  (VIF) dan  nilai tolerance .  Apabila  nilai tolerance mendekati 1, serta nilai VIF disekitar angka 1 dan tidak lebih dari 10, maka dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas antar variabel bebas dalam model regresi.  Dalam penelitian ini, uji Multikolinearitas akan ditampilkan dalam bentuk tabel sebagai berikut.
Tabel 3. Uji Multikolinearitas Variabel Bebas Tolerance VIF Keterangan Promosi (X1) 0.682 1.47 Bebas Multikolinearitas Haega (X2) 0.682 1.47 Bebas Multikolinearitas
Sumber: Data diolah oleh peneliti 2023
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  nilai  VIF  <  10  dan  nilai Tolerance  >  0,1  maka  hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinearitas  antar variabel  bebas  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  uji  multikolinearitas terpenuhi.

## Uji Heteroskedastisitas
Dasar  pengambilan  keputusan  untuk  uji  heteroskedastisitas  adalah  Jika  ada  pola tertentu  seperti  titik  yang  ada  membentuk  pola  tertentu  teratur  (bergelombang,  melebur, kemudian  menyempit),  maka  mengindikasikan  telah  terjadi heteroskedastisitas. Sedangkan jika  tidak  ada  pola  yang  jelas  serta  titik-titik  menyebar  diatas  dan  dibawah  angka  0  pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas. Dalam penelitian ini, uji heteroskedastisitas akan ditampilkan dalam bentuk gambar sebagai berikut.

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan  gambar  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  tidak  terdapat  pola  yang jelas  serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y. Dari penjelasan tersebut maka dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa dalam penelitian ini uji heteroskedastisitas terpenuhi.

## Uji Hipotesis Uji t ( Uji Parsial )
Uji  t  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  secara parsial (  terpisah  ).  Dasar  perhitungan  uji  t yaitu apabila nilai signifikansi < 0,05 atau t hitung > t tabel maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh antara variabel X terhadap variabel Y. Sedangkan apabila nilai signifikansi > 0,05 atau t hitung < t tabel maka dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh antara variable X terhadap variabel Y.
Tabel 5. Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.986 4.695 2.77  0.01 Promosi 0.853 0.219 0.627 3.89 0 Harga 0.198 0.214 0.149 0.93  0.36
Sumber: Data diolah oleh peneliti 2023
Berdasarkan  tabel  diatas,  maka  diperoleh  hasil  dari  pengujian  hipotesis  H₁  dan  H₂ sebagai berikut:
1. Pengujian hipotesis pertama (H₁)
Dari tabel di atas, diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh variabel X₁ terhadap Variabel Y  adalah  sebesar  0,001  <  0,05  dan  nilai  t  hitung  3.886  >  t  tabel  2,052  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  H₀  ditolak  dan  H₁  diterima  yang  berarti  terdapat  pengaruh  antara variabel X₁ terhadap variabel Y.
2. Pengujian hipotesis kedua (H₂)
Dari tabel di atas, diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh variabel X ₂ terhadap Variabel Y  adalah  sebesar  0 ,363  >  0,05  dan  nilai  t  hitung  0,925  <  t  tabel  2,052  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H ₀ diterima  dan  H ₂ ditolak  yang  berarti  tidak terdapat pengaruh antara variabel X₂ terhadap variabel Y.

## Uji f ( Uji Simultan )
Uji f dalam penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas  terhadap  variabel  terikat  secara simultan (  bersama-sama  ).  Dasar  perhitungan  uji  f yaitu apabila nilai signifikansi < 0,05 atau f hitung > f tabel maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh secara simultan antara variabel X terhadap variabel Y. Sedangkan apabila nilai signifikansi > 0,05 atau f hitung < f tabel maka dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh secara simultan antara variabel X terhadap variabel Y.
Tabel 4. Hasil Uji f ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 357.874 2 178.937 14.7 .000 b Residual 329.326 27 12.197 Total 687.2 29
Sumber: Data diolah oleh peneliti 2023
Berdasarkan  tabel  diatas,  maka  diperoleh  hasil  dari  pengujian  hipotesis  H₃  sebagai berikut:
1. Pengujian hipotesis ketiga (H₃)
Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa nilai signifikansi untuk pengaruh variabel X₁ dan variabel X₂ secara simultan terhadap variabel Y adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai f hitung  14.670 > f tabel  3,34 sehingga dapat disimpulkan bahwa H₀ ditolak dan H₃
diterima yang berarti terdapat pengaruh antara variabel X₁ dan variabel X₂ secara simultan terhadap variabel Y.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  dengan  tujuan  penelitian,  maka  untuk  mengetahui  hasilnya  dilakukan beberapa  pengujian  data.  Pengujian  data  dalam  penelitian  ini  diawali  dengan  melakukan  uji validitas  dan  juga  uji  reliabilitas  data  yang  kemudian  diikuti  dengan  melakukan  uji  regresi linear  berganda  dan  juga  uji  asumsi  klasik  yang  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji multikolinearitas  dan  uji  heteroskedastisitas.  Selain  itu,  pengujian  hipotesis  juga  dilakukan dalam penelitian ini.
Di dalam uji validitas, suatu data bisa dikatakan valid apabila r hitung  > r tabel, dan sebaliknya  suatu  data  dianggap  tidak  valid  apabila  r  hitung  <  r  tabel.  Uji  validitas menggunakan uji dua sisi dengan taraf signifikansi 0,05.
Uji validitas dalam penelitian ini menemukan hasil bahwa 26 dari 30 item pernyataan yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel-variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini memiliki  tingkat  signifikansi  <  0,05  dan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  sehingga  dapat  dikatakan bahwa  indikator  tersebut  adalah  valid  untuk  digunakan  sebagai  instrumen  dalam  penelitian atau pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam penelitian dapat digunakan untuk mengukur variabel  yang  diteliti.  Sedangkan  untuk  beberapa  item  pernyataan  dinyatakan  tidak  valid karena memiliki tingkat signifikansi > 0,05 dan nilai r hitung < r tabel.
Uji  Reliabilitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  memakai  uji  alpha  cronbach dengan kriteria hasil pengujian yaitu suatu variabel dikatakan reliable jika memberikan nilai cronbach  alpha  >  0,6.  Sebaliknya  suatu  variabel  dikatakan  tidak  reliable  jika  nilai  cronbach alpha < 0,6.
Uji  reliabilitas  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  menemukan  hasil  bahwa  semua variabel  memiliki  koefisien  cronbach  alpha  diatas  0,6  sehingga  dapat  disimpukan  bahwa setiap  item  pengukur  variabel  dan  kuesioner  adalah  reliable  yang  berarti  bahwa  kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini merupakan kuesioner yang handal.
Setelah  melakukan  uji  validitas  dan  juga  uji  reliabilitas,  selanjutnya  dilakukan  uji regresi  linear  berganda  dengan  tingkat  kepercayaan  yang  digunakan  dalam  perhitungan regresi linear berganda adalah 95% atau dengan tingkat signifikansi 0,05 (α= 0,05).
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda,  maka  diperoleh  persamaan  regresi yaitu: Y = 12.986 + 0.853X₁ + 0.198X₂, yang memiliki arti sebagai berikut:
1. Nilai konstanta sebesar 12.986 menunjukkan bahwa apabila nilai variabel bebas ( variabel promosi  dan  variabel  harga  )  adalah  nol,  maka  nilai  keputusan  pembelian  adalah sebesar 12.986.
2. Nilai koefisien variabel promosi adalah sebesar 0.853 dan memiliki nilai yang positif. Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  setiap  kenaikan  promosi  sebesar  satu  kesatuan  maka  akan diikuti  oleh  kenaikan  keputusan  pembelian  sebesar  0,853  dengan  asumsi  variabel  lainnya tetap.
3 Nilai koefisien variabel harga adalah sebesar 0.198 dan memiliki nilai yang positif. Hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan promosi sebesar satu kesatuan maka akan diikuti oleh kenaikan keputusan pembelian sebesar 0.198 dengan asumsi variabel lainnya tetap.
Analisis data yang selanjutnya yaitu dengan melakukan  uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas, uji multikolinearitas dan uji heteroskedastisitas.
1.  Uji  normalitas  dalam  penelitian ini menggunkan  dasar  pengambilan  keputusan yaitu   jika data  menyebar  di  sekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  maka  model regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  Sebaliknya  jika  data  menyebar  jauh  dari  garis diagonal  dan  tidak  mengikuti  arah  garis  diagonal  maka  model  regresi  tidak  memenuhi asumsi normalitas.
Dalam  penelitian  ini  uji  normalitas  dilakukan  dan  menunjukkan  hasil  bahwa  data menyebar  di  sekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  sehingga  dapat disimpulkan bahwa data yang diolah merupakan data yang berdistribusi normal.
2.  Uji  multikolinearitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  melihat  nilai  dari  Variance Inflation  Faktor  (VIF)  dan  juga  nilai  tolerance  dengan  ketentuan  apabila  nilai  tolerance mendekati  1  serta  nilai  VIF  disekitar  angka  1  dan  tidak  lebih  dari  10,  maka  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas.
Dalam  penelitian  ini  uji  multikolinearitas  dilakukan  dan  menunjukkan  hasil  bahwa seluruh  nilai  VIF  <  10  dan  nilai  Tolerance  >  0,1  maka  hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak terjadi multikolinearitas antar variabel bebas.
3. Uji heteroskedastisitas dalam penelitian ini dilakukan dengan mengambil dasar  keputusan yaitu  jika  ada  pola tertentu  seperti  titik  yang  ada  membentuk  pola tertentu  teratur seperti bergelombang, melebur, kemudian menyempit maka hal itu mengindikasikan bahwa telah terjadi  heteroskedastisitas.  Sebaliknya  jika  tidak  ada  pola  yang  jelas  serta  titik-titik menyebar  di  atas  dan  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y,  maka  hal  ini  dapat mengindikasikan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.
Dalam  penelitian  ini  uji  heteroskedastisitas  dilakukan  dan  menunjukkan  hasil  bahwa tidak  terdapat  pola  yang  jelas  serta  titik-titik  menyebar  diatas  dan  dibawah  angka  0  pada sumbu  Y.  dari  penjelasan  tersebut  maka    dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi heteroskedastisitas.
Uji  terakhir  yang  harus  dilakukan  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan  melakukan  uji hipotesis berupa uji t ( uji parsial ) dan juga uji f ( uji simultan ). Uji t dalam penelitian ini menggunakan tingkat signifikansi (ɑ) 5%  = 0,05 dan tingkat kebebasan t tabel = t (ɑ/2 ; n-k- 1). Dalam penelitian ini uji t memperoleh hasil yaitu:
1. Pengujian hipotesis pertama (H₁)
Diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh variabel X₁ terhadap Variabel Y adalah sebesar 0,001 < 0,05 dan nilai t hitung 3.886 > t tabel 2,052 sehingga dapat disimpulkan bahwa H₀ ditolak  dan  H₁  diterima  yang  berarti  terdapat  pengaruh  antara  variabel  X ₁ terhadap variabel Y.
2. Pengujian hipotesis kedua (H₂)
Diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh variabel X₂ terhadap Variabel Y adalah sebesar 0,363 > 0,05 dan nilai t hitung 0,925 < t tabel 2,052 sehingga dapat disimpulkan bahwa H₀ diterima  dan  H₂  ditolak  yang  berarti  tidak  terdapat  pengaruh antara  variabel  X₂  terhadap variabel Y.
Uji selanjutnya yaitu uji f dengan mengunakan tingkat signifikansi (ɑ) 5%  = 0,05 dan tingkat kebebasan f tabel = f (k ; n-k). Dalam penelitian ini uji f memperoleh hasil yaitu:
1. Pengujian hipotesis ketiga (H₃)
Dapat diketahui bahwa nilai signifikansi untuk pengaruh variabel X₁ dan variabel X₂ secara simultan  terhadap  variabel  Y  adalah  sebesar  0,000  <  0,05  dan  nilai  f  hitung  14.670  >  f tabel  3,34  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H₀  ditolak  dan  H₃  diterima  yang  berarti terdapat pengaruh antara variabel X₁ dan variabel X₂ secara simultan terhadap variabel Y. Hasil ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh (Lestari, 2016).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari  hasil  penelitian  dan  pengujian  data  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti,  maka dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
Terdapat  pengaruh  antara  variabel  promosi  (X1)  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y).
Tidak  terdapat  pengaruh  antara  variabel  harga  (X2)  terhadap  variabel  Keputusan pembelian (Y).
Terdapat  pengaruh  antara  variabel  promosi  (X1)  dan  variabel  harga  (X2)  terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
Disarankan  kepada  UD.  Unggul  Jaya  Mebel  Blitar  agar  mempertahankan  kegiatan promosi  dengan  konsisten  serta  mempertahan  harga  jual  produk  karena  hal  ini  mampu meningkatkan keputusan pembelian oleh konsumen.
Disarankan  untuk  peneliti  selanjutnya  yang  ingin  melakukan  penelitian  dengan permasalahan yang serupa agar dapat meneruskan atau mengembangkan penelitian ini dengan mencari  faktor  lain  seperti  faktor  kualitas  produk,  dan  faktor  pelayanan    yang  dapat mempengaruhi keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraini, N., Barkah, Q., & Hartini, T. (2020). Pengaruh Promosi, Harga, Kualitas Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dengan  Citra  Merek  Produk  Rabbani  Di  Palembang. Jurnal  Neraca:  Jurnal  Pendidikan  Dan  Ilmu  Ekonomi  Akuntansi , 4 (1),  26. https://doi.org/10.31851/neraca.v4i1.4176
Damiati, Masdarini, L., Suriani, M., Adnyawati, N. D. M. S., Marsiti, C. I. R., Widiartini, K., & Angendari, M. D. (2021). Perilaku Konsumen (Vol. 5). Edwin Zusrony, S.E., M.M., M. K. (2018). PERILAKU KONSUMEN Di Era Modern (M. K. Robby Andika Kusumajaya, S.ST., M.M. (ed.)). YAYASAN PRIMA AGUS TEKNIK. Fitriana, O., & Utami, N. (2017). Buku ajar strategi promosi penjualan. Book , 309. https://b- ok.asia/book/5686392/1c6357
Hafizah, N., Artiningsih, D. W., & Putra, D. S. (n.d.). KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT . SARIGADING PUSAKA .
Hendrayani, E., Sitinjak, W., Kusuma, G. P. E., Yani, D. A.,  Yasa, N. N. K., Chandrayanti, T.,  Wisataone,  V.,  Wardhana,  A.,  Sinaga,  R.,  &  Hilal,  N.  (2021).  Konsep  Bauran Pemasaran 4P dan 7P. Manajemen Pemasaran: Dasar Dan Konsep , June , 126.
Lestari,  R.  (2016).  Analisis  Efek  Promosi  dan  Discount  Terhadap  Impluse  Buying  (Studi Kasus  Konsumen  Mall  Kediri  Town  Square). Jurnal  Nusamba , 1 (2),  27–27. Efektor.unpkediri.ac.id/index.php//manajemen.
Nurjaya,  N.,  Erlangga,  H.,  Iskandar,  A.  S.,  Sunarsi,  D.,  &  Haryadi,  R.  N.  (2022).  Pengaruh Promosi dan Store Atmosphere Terhadap Kepuasan Konsumen pada Pigeonhole Coffee di Bintaro Tangerang Selatan. Jurnal Tadbir Peradaban , 2 (2), 147-153.
Pasaribu, R. F. A., Sianipar, I. L., Siagian, Y. F., & Sartika, V. (2019). Pengaruh Promosi Dan Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Soyjoy  Pt.  Amerta  Indah  Otsuka  Kota Medan.
Jurnal Manajemen , 5 (1), 45–52.
https://www.ejournal.lmiimedan.net/index.php/jm/article/view/52
Pratama, S. A., & Andayani, N. R. (n.d.). The Influence of Price , Promotion , and Product Quality on Purchasing Decisions for Batam Batik Products at Dekranasda Batam . July 2020 . https://doi.org/10.4108/eai.5-10-2022.2325849
Rivaldo, Y., Victor Kamanda, S., & Yusman, E. (2022). The Effect Of Products, Promotions And  Prices  On  Mizon’s  Purchasing  Decision  At  Alfamart  Sungai  Harapan. Jurnal Mantik , 6 (2), 2393–2399.
Rizky  Dwijantoro,  Bernadin  Dwi,    dan  N.  S.  (2022). PENGARUH  HARGA,  KUALITAS PRODUK, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MARKETPLACE SHOPEE . 15E , 331. https://doi.org/10.1080/08911760903022556
Sani,  S.  A.,  Batubara,  M.,  Silalahi,  P.  R.,  Syahputri,  R.  R.,  &  Liana,  V.  (2022).  Pengaruh Promosi,  Kualitas  Produk  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada Produk  Scarlett  Whitening. Al-Kharaj :  Jurnal  Ekonomi,  Keuangan  &  Bisnis  Syariah , 4 (5), 1327–1342. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v4i5.931
Santoso,  I.  W.  R.  J.,  Firman  Syakri  Pribadi,  Latif,  A.  S.,  Juliawati,  P.,  Sumartana,  I.  M.,
Nurdiana,  Abdurohim,  Andriani,  A.  D.,  Sukmawati,  H.,  Mahanani,  E.,  Fiyul,  A.  Y., Ariyanto, Anto, Trinanda, O., Rukun, & Wardaya, S. (2019). Manajemen pemasaran . Sukmawati,  D.  A.  R.,  Mathori,  M.,  &  Marzuki,  A.  (2022).  Pengaruh  Promosi,  Harga,  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Skincare  Somethinc. Jurnal Riset Akuntansi Dan Bisnis Indonesia , 2 (2), 579–599. https://doi.org/10.32477/jrabi.v2i2.487
Tulangow,  S.  G.,  Tumbel,  T.  M.,  &  Walangitan,  O.  F.  C.  (2019).  Pengaruh  Promosi  dan Harga Terhadap Keputusan Pada Pembelian PT. Shopee International Indonesia Di Kota Manado. Jurnal Administrasi Bisnis , 9 (3), 35.
https://doi.org/10.35797/jab.9.3.2019.25129.35-43
Yusda,  D.  D.  (2019).  Pengaruh  Promosi  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada House  of  Shopaholic  Di  Bandar  Lampung. TECHNOBIZ :  International  Journal  of Business , 2 (2), 59. https://doi.org/10.33365/tb.v3i2.284