## BUDAYA HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE
Hedonic Shopping Motivation and Sales Promotion Culture on Impulse Buying Shopee E-Commerce Users
Nita Hernita 1 , Deni Istiono 2 , Latief Z Nur 3
123 Universitas Majalengka Jl.KH.Abdul halim No.103 Majalengka hernita.eldibba@gmail.com
Naskah diterima: 17 November 2022 direvisi: 22 November 2022; disetujui: 30 November 2022
Abstrak : Penelitian ini dilatarbelakangi oleh banyaknya Pengguna E-Commerce Shopee yang melakukan  Impulse  Buying  yang  disebabkan  oleh  Hedonic  Shopping  Motivation  dan  Sales Promotion  yang  diberikan  oleh  shopee  sebagai  bentuk  penyelarasan  budaya  modern  yang mengarah  kepada  gaya  hidup  hedon  dalam  pemasaran.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh  secara  parsial  atau  simultan  Motivasi  Belanja  Hedonis  dan  Promosi Penjualan  terhadap  Impulse  Buying  pada  Pengguna  E-Commerce  Shopee.  Metode  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  survei  dengan  pendekatan  deskriptif  dan verifikatif.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Mahasiswa  Universitas  Majalengka  sebanyak 6.660 orang. Sampel dalam penelitian ini ditentukan dengan metode simple random sampling menggunakan rumus Slovin menjadi 155 Mahasiswa Universitas Majalengka. Jenis data yang digunakan  adalah  data  primer  yang  diperoleh  dari  kuesioner  dan  hasil  uji  instrumen menyatakan  bahwa  semua  item  pernyataan  valid  dan  reliabel.  Alat  analisis  yang  digunakan adalah analisis regresi  linier berganda, analisis koefisien determinasi  dan pengujian hipotesis untuk  uji  t  dan  uji  F.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  Motivasi  Belanja Hedonik  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Impulse  Buying,  Promosi  Penjualan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Impulse  Buying,  sedangkan  secara  simultan Motivasi Belanja Hedonik dan Promosi Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying.
Kata  Kunci: budaya; hedonic  shopping  motivation ; sales  promotion;  impulse  buying ; e- commerce; shopee
Abstract: This research is motivated by the number of Shopee E-Commerce Users who make Impulse  Buying  and  Impulse  Buying  caused  by  Hedonic  Shopping  Motivation  and  Sales Promotion given by shopees as a form  of modern cultural shift that  leads to a  hedon lifestyle culture.  This  study  aims  to  determine  the  effect  of  partially  or  simultaneously  Hedonic Shopping Motivation and Sales Promotion on Impulse Buying in E-Commerce Shopee Users. The method used in this study is a survey method with descriptive and verification approaches. The  population  in  this  study  was  6,660  Majalengka  University  Students.  The  sample  in  this study  was  determined  by  a  simple  random  sampling  method  using  the  Slovin  formula  to become 155 Majalengka University Students. The type of data used  is primary  data obtained from the questionnaire and the test results of the instrument states that all items are valid and reliable statements. The analytical tool used is multiple linear regression analysis, coefficient of determination  analysis  and  hypothesis  testing  for  t  test  and  F  test.  The  results  showed  that partially Hedonic Shopping Motivation had a positive and significant effect on Impulse Buying, Sales Promotion had a positive and significant effect on Impulse Buying, while simultaneously Hedonic  Shopping  Motivation  and  Sales  Promotion  had  a  positive  and  significant  effect  on Impulse Buying.
Keywords : culture;  hedonic  shopping  motivation;  sales  promotion;  impulse  buying;  e- commerce; shopee

## PENDAHULUAN
Indonesia  mempunyai  beraneka ragam  tradisi,  adat,  suku,  dan  budaya menyebabkan  adanya  keunikan  atau karakteristik  dari  setiap  suku  yang  ada. Ciri  khas  dari  suatu  kebudayaan  dapat diartikan sebagai suatu unsur kecil yang tidak  dimiliki  oleh  kebudayaan  lain. Perkembangan  digitalasisai  mendorong masyarakat  untuk  tergerus  pada  budaya modern,  Salah  satu  budaya  modern tersebut  adalah  Gaya  hidup  hedonis, dimana  menurut  (Aji,  2019,  p.  105) Gaya hidup hedonis merupakan konsumtif  dan  fantatif  ini  akibat  dari pengaruh  era  globalisasi  dan  era informasi. Mirza (2019, p. 36)
menyatakan  bahwa  hedonism  adalah pandangan  hidup  yang  menganggap orang  akan  menjadi  Bahagia  dengan cara  mencari  kebahagiaan  sebanyak mungkin.  Perekmebangan  tersebut  juga menyeimbangi
E-Commarce yang menjamur  saat  ini,  dimana  pelaku usahanya  berpindah  kearah  digitalisasi seperti aplikasi Shopee.
Shopee  memiliki  puluhan  ribu brand penjual dari mulai kelas menengah  kebawah  hingga  menengah atas, bisa tawar menawar karena shopee telah memberikan filtur “Tawar menawar”  kepada  konsumen,  gratis ongkos kirim dengan subsidi hingga Rp. 20.000, banyak pilihan “jasa
pengiriman”  seperti  jne,  jnt,  go-sand, pos  kilat,  bisa  juga  kirim  dari  luar negeri  bahkan  sekarang  shopee  telah menambahkan kita bisa bayar di tempat, lengkap  dari  mulai  fashion  hingga otomotif  semua  ada  di  shopee,  shopee juga memiliki  fitur  “Live  chat” sehingga memudahkan konsumen untuk berinteraksi  dengan  penjual,  tidak main-main  shopee  juga  memberikan promo  garansi  harga  termurah  yaitu shopee  akan  mengembalikan  uang kembali 2 kali lipat apabila memberikan bukti  menemukan  produk  dari  platform
online Lazada,  Tokopedia,  dan  Buka Lapak  yang  memberikan  harga  lebih murah,  shopee  sangat  pintar  dalam melakukan  promosi karena  sering menggunakan  artis  yang  sedang hitz sebagai Brand  ambassador. Dengan banyaknya  alasan  maka  dari  itu  wajar apabila  shopee  banyak  di  gandrungi oleh  konsumen  khususnya  Mahasiswa
Universitas Majalengka.Berdasarkan fakta  tersebut  di  atas,  peneliti  tertarik untuk meneliti Shopee Indonesia sebagai e - commerce terpopuler  di
Indonesia saat  ini untuk  mengkaji lebih lanjut  terkait  fenomena impulse  buying dalam cakupan pembelian online . Menurut  Mawardi  dalam  Anita (2018),  perilaku  pembelian  impulsif atau  perilaku  pembelian  tak  terencana adalah  perilaku  pembelian  dimana konsumen  tidak  mempertimbangkan untu  membeli, atau mempertimbangkan untuk membeli tetapi belum memutuskan  produk  apa  yang  akan dibeli. Faktanya, tidak semua konsumen bertindak  secara  rasional  dan  logis ketika  melakukan  pembelian  secara online .  Sehingga  dari  situ  muncullah suatu  fenomena  yaitu impluse  buying
(Koski dalam Suci Sekarayuning, 2019).  Menurut  Utami  (2015), impluse buying terjadi ketika konsumen menjadi tertarik untuk mendapatkannya,
biasanya  karena  adanya  rangsangan yang menarik dari toko tersebut. Keberadaan berbagai aplikasi mobile online shopping
telah memunculkan dorongan impluse buying terhadap  penggunanya.  Kini,  konsumen dapat  melakukan  transaksi  belanja online kapanpun  dan  dimanapun  hanya dengan  melakukan  penelusuran  pada aplikasi online
tersebut. Segala kebutuhan  dengan  beragam  spesifikasi dan  harga  tersedia  disana.  Hasil  riset yang  dilakukan  oleh  Mastercard  pada tahun  2015  mengungkapkan  separuh generasi millenial Indonesia (50 persen)
merupakan pelanggan paling implusif di Asia Pasifik, dimana setidaknya
setengah pembeli barang mewah dilakukan  secara  spontan,  dan  di  atas rata-rata  regional  yaitu  26  persen (Primadhyta, 2015).
Berdasarkan penelitian-penelitian terdahulu beberapa faktor yang menjadi alasan  mengapa  seseorang  terdorong untuk melakukan impluse buying diantaranya adalah karena faktor internal  dan  faktor  eksternal.  Faktor internal  yang  ada  pada  diri  seseorang yaitu  pada  suasana  hati  dan  kebiasaan mereka  berbelanja  apakah  di  dorong sifat hedonis atau tidak, dan faktor yang mempengaruhi impluse  buying yaitu promosi  penjualan (sales  promotion) yang ditawarkan oleh toko.
Hedonic  shopping  motivation yaitu kebutuhan yang bersifat
psikologis  seperti  rasa  puas,  gengsi, emosi,  dan  perasaan  subjektif  lainnya. Kebutuhan  ini  seringkali  muncul  untuk memenuhu  tuntutan  sosial  dan  estetika dan  disebut  juga  motif  emosional (Setiadi  dalam  Yunie  Amelia,  2017). Konsumen  lebih  dapat  terlibat  dalam membeli  suatu  produk  secara  impulsif ketika mereka termotivasi atau terdorong karena keinginan yang bersifat  hedonis  dan  bukan  alasan ekonomi,  hal  bersifat  hedonis  seperti kesenangan,  fantasi,  dan  kepuasan emosional.  Konsumen  yang  cenderung hedonis  memiliki  tingkat  pembelian yang  tinggi  yang  disesuaikan  oleh fantasi mereka, maka penciptaan suasana  yang  dapat  memenuhi  fantasi konsumen  menjadi  sangat  penting dalam meningkatkan pembelian konsumen. Penelitian  yang  dilakukan  oleh Gultekin dan Ozar (2016) yang menyatakan  bahwa Hedonic  shopping motivations memiliki  pengaruh  yang positif  terhadap impulse  buying ,  yang berarti semakin tinggi hedonic shopping
motivations seseorang maka akan semakin  tinggi  pula impulse  buying yang  terjadi.  Penelitian  yang  dilakukan oleh Puspita (2016) juga mengungkapkan hal yang sama. Faktor  selanjutnya  yang  dirasa mempengaruhi impulsif  buying yaitu promosi  penjualan (sales  promotion). Suci  Sekar  (2019)  mendefinisikan promosi  penjualan  sebagai  bentuk persuasi  langsung  melalui  penggunaan berbagai  insentif,  umumnya  berjangka pendek,  yang  dapat  diatur  untuk merangsang  pembeli  produk  dengan segera atau meningkatkan jumlah barang  yang  di  beli  konsumen  atau pedagang.Sedangkan  menurut  Kotler dan  Keller  (Anita  Rahmawati,  2018) menyatakan  promosi  penjualan  adalah beragam  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  percobaan  atau  penjualan suatu  produk  atau  jasa.Hal  ini  berarti promosi  penjualan  berorientasi  pada konsumen  yang  di  arahkan  pada pengguna akhir sebuah barang dan jasa. Kekuatan-kekuatan  utama  dari  promosi penjualan berorientasi konsumen adalah keseragaman dan fleksibilitasnya.
Keadaan ini mengakibatkan suatu  konsumen  mempunyai  satu  motif pembelian,  yang  dipandang  sebagai kebutuhan  yang  timbul,  rangsangan, atau  gairah.  Motif  ini  berlaku  sebagai kekuatan yang merangsang tingkah laku yang  ditunjukan  untuk  memuaskan kebutuhan yang timbul. Intinya promosi penjualan dapat mengakibatkan terjadinya  pengambilan  keputusan  yang salah satunya adalah pembelian impulsif.
Salah satu contoh kegiatan promosi terbesar  yang  dilakukan  oleh  gabungan beberapa e-commerce di Indonesia pada tahun  2017  lalu  adalah  Hari  Belanja Online  Nasional  (Harbolnas).  Dilansir dari  berita  “Penggila  Belanja  online Serbu Harbolnas”. Pesta diskon Harbolnas ini akses menarik minat yang
masif  dari  masyarakat  untuk  berbelanja online. Pada  momen  Harbolnas  2017,
pengunjung e-commerce meningkat hingga  sepuluh  kali  lipat.  Pada  tahun 2017 e-commerce yang  berpartisipasi dalam  Harbolnas  mencapai  254 e- commerce dengan  kisaran  transaksi sebesar Rp 4 triliun (Radar Banten,2017).  Hal  ini  menggambarkan betapa  besarnya  kegiatan  promosi tersebut dalam meningkatkan minat beli konsumen.
Berdasarkan  uraian  diatas,  maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Budaya
Hedonic  Shopping  Motivation  dan Sales  Promotion  Terhadap  Impulse BuyingPengguna  E-commerce  Shopee (Studi  dada  Mahasiswa  Universitas Majalengka)”.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk memperoleh jawaban atas permasalahan yang  telah  dirumuskan  diatas.  Tujuan tersebut  dapat  diperinci  sebagai  berikut
:
1. Untuk  Mengetahui  Bagaimana Pengaruh budaya Hedonic Shopping  Motivation Terhadap Impulse  Buying pengguna E- Commerce Shopee 2. Untuk  Mengetahui  Bagaimana Pengaruh Sales Promotion Terhadap Impulse Buying pengguna E-Commerce Shopee
3. Untuk  Mengetahui  Bagaimana
Pengaruh Hedonic Shopping
Motivation Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying pengguna E-Commerce Shopee

## METODE
Penelitian ini, penulis menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan vertifikatif. Variabel dalam penelitian ini adalah variabel independent (variabel bebas) dan variabel dependent (variabel terikat).
1. Variabel Bebas ( Independent Variable ) Variabel bebas sering disebut variabel stimulus,  predictor ,  atau variabel antecendent .  Dan  dalam bahasa  Indonesia  sering  disebut variabel  bebas.  Menurut  Sugiyono (2018)  variabel  bebas  merupakan variabel  yang  mempengaruhi  atau yang menjadi sebab timbulnya variabel  dependen.  Dalam  penelitian ini  yang  merupakan  variabel  bebas adalah Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion
a. Hedonic Shopping Motivation
Menurut To et al (Anita Rahmawati  2018:15)  motivasi hedonic merupakan suatu kegiatan pembelian yang didorong  dengan  perilaku  yang berhubungan  dengan  khayalan dan  emosi  yang  menjadikan kesenangan dan kenikmatan
materi  sebagai  tujuan  utama hidup. Terdapat Dimensi Hedonic Shopping  Motivation menurut  To et  al  (Anita  Rahmawati  2018:15) yaitu:  petualangan,  sosial,  ide, Nilai, Kekuasaan dan Status.Skala pengukuran  menggunakan  Skala Likert.
b. Sales Promotion
Sales  promotion adalah  beragam insentif  jangka  pendek  untuk mendorong percobaan atau penjualan  suatu  produk  atau  jasa (Kotler  &  Keller  dalam  Anita Rahmawati  2018:15).  Dimensi promosi penjulanan menurut Kotler  &  Keller  dalam  Anita Rahmawati  (2018:18)  diantaranya yaitu:  kupon,  pembelian  tunai (Rabates), harga  khusus,  kontes, undian dan permainan dan garansi produk. Skala pengukuran menggunakan Skala Likert. 2. Variabel Terikat (Dependent Variable)
Menurut Sugiyono (2018:4)
variabel terikat  atau dependent variable merupakan  variabel  yang  dipengaruhi atau  yang  menjadi  akibat,  karena adanya variabel bebas. Dalam penelitian ini, variabel dependennya adalah impluse  buying. Sedangkan impulse buying sebagai variabel dependen
(variabel terikat) yang diberi symbol Y. Menurut  Rook  dalam  Anita  Rahmawati (2018:25) impulse  buying merupakan sebuah pembelian yang tidak terencana. Terdiri  dari  beberapa  Dimensi  dari impulse  buying yang  dikutip  dari  Rook dalam  Anita  Rahmawati  (2018:25) yaitu: spontanitas, Kekuatan Komplusif,
Kegairahan dan Stimuli, Krtidak
pedulian  akan  akibat.  Indikator  dari impulse  buying yaitu:  membeli  produk secara spontan, membeli produk karena adanya  dorongan  motivasi  dari  dakam diri,  membeli  karena  dorongan  emosi, membeli tanpa memikirkan akibat yang akan  di  timbulkan.  populasi  adalah seluruh Mahasiswa Universitas Majalengka pada tahun 2020/2021 yang berjumlah 6.660 Mahasiswa Universitas Majalengka.  umlah  populasi  sebanyak 6.660 pada Tahun 2020/2021 Mahasiswa Universitas Majalengka dan presisi  yang  ditetapkan  atau  tingkat signifikan 0,8(8%) maka jumlah sample dalam  penelitian  ini b erdasarkan  hasil penghitungan menggunakan rumus Slovin  didapatkan  jumlah  sampel  153 namun  khawatir  terdapat  kuesioner yang    rusak  atau  tidak  kembali  maka sampel  dalam  penelitian  ditambahkan menjadi  155.Untuk  mengetahui  jumlah sampel  dari  masing-masing  fakultas makan  digunakan  rumus  proporsional random sampling sebagai berikut :
Rumus
: 𝑛 𝑘 𝑥 𝑗𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑠𝑎𝑚𝑝𝑒𝑙 Keterangan : n  = jumlah mahasiswa tiap fakultas K  = jumlah populasi Untuk  lebih  jelasnya  hasil  dari perhitungan proporsional random sampling  dapat  dilihat  pada  tabel dibawah ini: Tabel 1. Jumlah Sampel Tiap Fakultas Fakultas Jumlah Mahasiswa Jumlah Sampel ( 𝑛 𝑘 𝑥 𝑗𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑠𝑎𝑚𝑝𝑒𝑙 ) Fakultas Ilmu Sosial dan Politik 644 15 Keguruan dan Ilmu Pendidikan 1883 44 Fakultas Pertanian 598 14 Fakultas Agama Islam 327 8 Fakultas Ekonomika dan Bisnis 1714 40 Fakultas Teknik 1076 25 Fakultas Hukum 403 9 Jumlah 6.660 155 Sumber: data Peneliti, 2022 Berdasarkan  hasil  perhitungan secara  proporsional  terlihat  pada  tabel di atas, masing-masing sampel dari tiap fakultas  yaitu  untuk  Fakultas  Ilmu
Sosial  dan  Politik  15  mahasiswa,
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan 44  mahasiswa,  Fakultas  Pertanian14 mahasiswa,  Fakultas  Agama  Islam8
mahasiswa,  Fakultas  Ekonomika  dan Bisnis  40  mahasiswa,  Fakultas  Teknik 25  mahasiswa  dan  Fakultas  Hukum  9 mahasiswa.
Jenis data yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif.
Teknik pengumpulan data dalam
penelitia nmenggunakan kuesioner dengan melakukan uji instrument validitas dan reliabilitas. Alat analisisnya  menggunakan  regresi  linier berganda,  uji  asumsi  klasik,  koefisien determinasi dan uji hipotesis menggunakan  uji  t  juga  uji  F.

## HASIL DAN ANALISA
1. Hasil Tabel 2. Hasil Uji Validitas Hedonic Shopping Motivation Item Penyataan Corrected Item-Total Correlation r tabel (α =5%,n=155) Keterangan Penyataan 1 0,259 0,158 Valid Penyataan 2 0,234 0,158 Valid Penyataan 3 0,241 0,158 Valid Penyataan 4 0,524 0,158 Valid Penyataan 5 0,240 0,158 Valid Penyataan 6 0,305 0,158 Valid Penyataan 7 0,506 0,158 Valid Penyataan 8 0,171 0,158 Valid Penyataan 9 0,273 0,158 Valid Penyataan 10 0,270 0,158 Valid Sumber : Output SPSS versi 21, 2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas terhadap  variabel Hedonic  Shopping Motivation (X1)  menunjukkan  bahwa r hitung untuk  10  Penyataan  lebih  besar
dari  r tabel pada  taraf  signifikasi  5% (n=155)  yakni  sebesar  0,158.  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  butir penyataan tersebut valid. Tabel 3 Hasil Uji Validitas Sales Promotion Item Penyataan Corrected Item-Total Correlation r tabel (α =5%,n=155) Keterangan Penyataan 1 0,241 0,158 Valid Penyataan 2 0,320 0,158 Valid Penyataan 3 0,508 0,158 Valid Penyataan 4 0,510 0,158 Valid Penyataan 5 0,437 0,158 Valid Penyataan 6 0,480 0,158 Valid Penyataan 7 0,504 0,158 Valid Penyataan 8 0,361 0,158 Valid Penyataan 9 0,288 0,158 Valid Penyataan 10 0,232 0,158 Valid Sumber: Output SPSS versi 21, 2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas terhadap variabel Sales Promotion (X2) menunjukkan  bahwa  r hitung untuk  10
Penyataan  lebih  besar  dari  r tabel pada taraf  signifikasi  5%  (n=155)  yakni sebesar 0,158. Sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh butir penyataan tersebut valid. Tabel 4. Hasil Uji Validitas Impulse Buying Item Penyataan Corrected Item-Total Correlation r tabel (α =5%,n=155) Keterangan Penyataan 1 0,202 0,158 Valid Penyataan 2 0,208 0,158 Valid Penyataan 3 0,212 0,158 Valid Penyataan 4 0,254 0,158 Valid Penyataan 5 0,369 0,158 Valid Penyataan 6 0,380 0,158 Valid Penyataan 7 0,501 0,158 Valid Penyataan 8 0,190 0,158 Valid Penyataan 9 0,284 0,158 Valid Penyataan 10 0,236 0,158 Valid Sumber: Output SPSS versi 21, 2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas terhadap  variabel Impulse  Buying (Y) menunjukkan  bahwa  r hitung untuk  10 Penyataan  lebih  besar  dari  r tabel pada taraf  signifikasi  5%  (n=155)  yakni sebesar 0,158. Sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh butir penyataan tersebut valid. Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Total Item Pertanyaan Nilai Cronbach’s Alpha Nilai Kritis Keterangan Hedonic Shopping Motivation 0,631 0,667 0,60 Reliabel Sales Promotion 0,724 0,620 0,60 Reliabel Impulse Buying 0,607 0,637 0,60 Reliabel Sumber: Output SPSS versi 21, 2022
Hasil  uji  reliabilitas  pada  masing- masing  variabel  menunjukkan  nilai cronbach  alpha yang  lebih  besar dibandingkan  dengan  nilai  kritis,  yakni 0,631,  0,724  dan  0,607  lebih  besar  dari
0,60. Ini berarti bahwa seluruh
penyataan  dalam  kuesioner  dinyatakan reliabel  dan  kuesioner  telah  siap  untuk dijadikan  instrumen  dalam  penelitian ini.

## Tabel 6

## Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Hedonic Shopping Motivation
No. Pernyataan Jumlah Skor 1 Pernyataan 1 612 2 Pernyataan 2 598 3 Pernyataan 3 587 4 Pernyataan 4 601 5 Pernyataan 5 608 6 Pernyataan 6 601 7 Pernyataan 7 604 8 Pernyataan 8 591 9 Pernyataan 9 609 10 Pernyataan 10 607 Jumlah 6018 Rata-rata 601,8 Tertinggi 612 Terendah 587 Sumber: Data Peneliti, 2022 Berdasarkan tabel di atas mengenai  hasil  tanggapan  responden mengenai Hedonic Shopping Motivation diketahui  jumlah  skor  yang diperoleh  yaitu  6018  dengan  rata-rata 601,8  Skor  terendah  terdapat  pada pernyataan 3 dengan skor 587 dan skor tertinggi  terdapat  pada  pernyataan  1 dengan skor 612.
Berdasarkan tabel di atas tanggapan  responden  atau  Pengguna E- Commerce Shopee Universitas Majalengka terhadap Hedonic Shopping Motivation terlihat  total  skor  dari seluruh  item  penyataan  yaitu  sebesar 6018,  angka  tersebut  berada  pada interval  5273-6513  yang  menunjukkan kategori Tinggi.
Tabel 7. Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Sales Promotion No. Pernyataan Jumlah Skor 1 Pernyataan 1 607 2 Pernyataan 2 601 3 Pernyataan 3 605 4 Pernyataan 4 616 5 Pernyataan 5 617 6 Pernyataan 6 613 7 Pernyataan 7 599 8 Pernyataan 8 585 9 Pernyataan 9 596 10 Pernyataan 10 573 Jumlah 6012 Rata-rata 601,2 Tertinggi 617 Terendah 573 Sumber: Data Peneliti, 2022
Berdasarkan tabel di atas mengenai  hasil  tanggapan  responden mengenai Sales  Promotion diketahui jumlah  skor  yang  diperoleh  yaitu  6012 dengan  rata-rata  601,2,  skor  terendah terdapat  pada  pernyataan  10  dengan skor  573  dan  skor  tertinggi  terdapat pada  pernyataan  5  dengan  skor  617
Berdasarkan tabel di atas tanggapan  responden  atau  Pengguna E-
Commerce Shopee  terhadap Sales Promotion terlihat  total  skor  dari seluruh  item  penyataan  yaitu  sebesar 6012,  angka  tersebut  berada  pada interval  5273-6513    yang  menunjukkan kategori baik.

## Tabel 8.

## Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Impulse Buying
No. Pernyataan Jumlah Skor 1 Pernyataan 1 615 2 Pernyataan 2 616 3 Pernyataan 3 622 4 Pernyataan 4 631 5 Pernyataan 5 623 6 Pernyataan 6 622 7 Pernyataan 7 601 8 Pernyataan 8 605 9 Pernyataan 9 606 10 Pernyataan 10 578 Jumlah 6119 Rata-rata 611,9 Tertinggi 631 Terendah 578 Sumber: Data Peneliti, 2022 Berdasarkan tabel di atas mengenai  hasil  tanggapan  responden mengenai Impulse Buying diketahui jumlah  skor  yang  diperoleh  yaitu  6119 dengan  rata-rata  611,9,  Skor  terendah terdapat pada pernyataan 5 dengan skor 578  dan  skor  tertinggi  terdapat  pada pernyataan 4 dengan skor 631.
Berdasarkan  tabel  di  atas  tanggapan responden  atau  Pengguna E-Commerce Shopee terhadap Impulse Buying
terlihat  total  skor  dari  seluruh  item penyataan  yaitu  sebesar  6119,  angka tersebut berada pada interval 5273-6513 yang menunjukkan kategori tinggi.

## Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas
Dalam  penelitian  ini  selain menggunakan  grafik  histogram  dan grafik  P-plot.  Berikut  adalah  histogram hasil uji normalitas data.

## Gambar 1.

## Hasil Uji Normalitas dengan Grafik Histogram
Pada gambar 1 tersebut menunjukkan  bahwa  data  berdistribusi normal  karena  grafik  histogram  tidak condong  ke  kanan  maupun  ke  kiri
namun  bentuknya  simetris,  sehingga dapat  dikatakan  bahwa  model  regresi memenuhi  normalitas,  sehingga  layak digunakan.

## 2. Uji Multikolinieritas
Tabel 10. Hasil Uji Multikolinieritas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Correlations Collinearity Statistics B Std. Error Beta Zero- order Partial  Part  Tolerance  VIF 1 (Constant)  15,830  2,501 6,329  ,000 Hedonic Shopping Motivation ,268 ,074 ,279  3,651  ,000  ,371 ,284  ,263 ,893  1,120 Sales Promotion ,246 ,066 ,283  3,702  ,000  ,374 ,288  ,267 ,893  1,120
a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: Data Peneliti, 2022
Berdasarkan tabel tersebut, hasil multikolinearitas  antar  variabel  bebas menunjukan  bahwa  nilai Variance Inflation  Factor (VIF)  masing-masing variabel  bebas  tidak  lebih  dari  10  yaitu pada variabel Hedonic Shopping Motivation sebesar 1,120< 10, dan Sales Promotion 1,120< 10 dan nilai tolerance nya  keduanya  lebih  dari  0,1.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa antar variabel Independen ( Hedonic  Shopping  Motivation ,  dan
Sales Promotion) tidak terjadi multikolinearitas.

## 3. Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan  grafik  scatterplots pada  gambar  2.  diatas,  menunjukkan bahwa  titik-titik  menyebar  secara  acak serta  tersebar  baik  di  atas  maupun  di bawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi
heteroskedastisitas  pada  model  regresi, sehingga model regresi layak digunakan untuk  memprediksi Impulse  Buying berdasarkan masukan variabel independen Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion .

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 11. Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Correlations Collinearity Statistics B Std. Error Beta Zero- order Partial  Part  Tolerance  VIF 1 (Constant)  15,830  2,501 6,329  ,000 Hedonic Shopping Motivation ,268 ,074 ,279  3,651  ,000  ,371 ,284  ,263 ,893  1,120 Sales Promotion ,246 ,066 ,283  3,702  ,000  ,374 ,288  ,267 ,893  1,120
a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber : Output SPSS 21, data diolah sendiri, 2022
Berdasarkan  hasil  analisis  tabel di atas, maka didapat persamaan regresi sebagai berikut :
Y  =  15,830  +0,268  X 1 +  0,246 X 2 + ε
Dari  persamaan  diatas,  maka dapat disimpulkan bahwa:
a. Konstanta  dalam  model  regresi sebesar 15,830 dan bertanda positif. Ini  berarti  jika  semua  variabel bebas ( Hedonic Shopping Motivation dan Sales  Promotion ) memiliki  nilai  (0)  maka  nilai Impulse  Buying sebesar  15,830, sehingga  semakin  tinggi Hedonic
Shopping  Motivation dan Sales Promotion maka Impulse  Buying akan semakin tinggi pula
b. Koefisien regresi Hedonic Shopping  Motivation (X1)  sebesar
0,268  dan  bertanda  positif.  Artinya
semakin  tinggi Hedonic  Shopping
Motivation maka  semakin  tinggi
pula Impulse Buying nya.
c. Koefisien  regresi Sales  Promotion (X2)  sebesar  0,246  dan  bertanda positif.  Artinya  semakin  tinggi Sales  Promotion maka  semakin tinggi pula Impulse Buying nya.
d. Nilai  residual  (ε)  artinya error bahwa kesalahan dalam memprediksi  data  sampel  yang dilakukan oleh peneliti.

## Analisi Koefisien Determinasi
Berdasarkan  perhitungan  dapat diketahui  besarnya  kontribusi  pengaruh
Hedonic  Shopping  Motivation terhadap Impulse Buying sebesar 13,76%, besarnya  kontribusi  pengaruh Sales Promotion terhadap Impulse  Buying sebesar 13,99%.
Tabel 12.
Hasil Uji Koefisien Determinasi Simultan Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 ,457 a ,209 ,199 3,880969 a. Predictors: (Constant), Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation
b. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber : Output SPSS 21, data diolah sendiri, 2022
Berdasarkan  perhitungan  diatas,
dapat  diketahui  kontribusi Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion dalam mempengaruhi Impulse  Buying yaitu  sebesar  20,88%, sisanya 100%-20,88%=79,12%
dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti. Uji Hipotesis
2. Uji Parsial (t)
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh  t hitung sebesar  3,651  dan bertanda positif untuk variabel Hedonic Shopping Motivation untuk t tabel sebesar 1,976karena  nilai  t hitung >  t tabel yaitu
6,023  >  1,976dan  nilai  signifikansinya 0,000<α (0,05) maka H a diterima. Maka Hedonic Shopping Motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying . Berdasarkan tabel diatas, diperoleh  t hitung 3,702  dan  bertanda positif  untuk  variabel Sales  Promotion sedangkan  untuk  t tabel sebesar  1,976 karena  nilai  t hitung >  t tabel yaitu  3,702> 1,976 dan nilai signifikansinya 0,000< α (0,05) maka Ha diterima. Hal ini berarti Sales  Promotion berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Impulse Buying .
2. Uji Simultan (F)
Tabel 13. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 605,257 2 302,628 20,092 ,000 b Residual 2289,412 152 15,062 Total 2894,669 154 a. Dependent Variable: Impulse Buying b. Predictors: (Constant), Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Sumber : Output SPSS versi 21, Data diolah sendiri,2022
Berdasarkan tabel diatas pada uji
F diketahui pada kolom sig. (Signifikansi) diperoleh Sig. 0,000 lebih kecil dari profitabilitas 0,05 atau 0,00 < (0,05)  dan  nilai  F hitung >  F tabel yaitu sebesar  20,092>    3,06,  maka  Ha diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  semua  variabel independen  dalam  penelitian  ini  yaitu
Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap Impulse Buying . 2. Analisa 1. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation  terhadap  Impulse BuyingPada Pengguna E- Commerce Shopee Berdasarkan hasil penelitian menyatakan  bahwa Hedonic  Shopping Motivation berpengaruh positif dansignifikan  terhadap Impulse  Buying dimana  berdasarkan  tabel  4.14  di  atas, diperoleh  t hitung sebesar  3,651  dan bertanda positif untuk variabel Hedonic Shopping Motivation untuk t tabel sebesar 1,976karena  nilai  t hitung >  t tabel yaitu
6,023  >  1,976  dan  nilai  signifikansinya
0,000<α (0,05), hal tersebut mengindikasikan bahwa Hedonic Shopping  Motivation yang  tinggi  dari
pengguna E-Commerce
Shopeeakan
meningkatkan
perilaku Impulse Buying pengguna E-Commerce Shopee tersebut.  Dengan  demikian  hipotesis mengenai  pengaruh Hedonic  Shopping
Motivation terhadap Impulse  Buying dapat dibuktikan kebenarannya.
Hedonic  Shopping  Motivation merupakan  suatu  kegiatan  pembelian yang  didorong  dengan  perilaku  yang berhubungan  dengan  khayalan  dan emosi yang menjadikan kesenangan dan kenikmatan materi sebagai tujuan utama hidup (To et al dalam Anita Rahmawati, 2018).
Konsumen  lebih  dapat  terlibat dalam  membeli  suatu  produk  secara impulsif ketika mereka termotivasi atau terdorong karena keinginan yang bersifat  hedonis  dan  bukan  alasan ekonomi,  hal  bersifat  hedonis  seperti kesenangan,  fantasi,  dan  kepuasan emosional.  Konsumen  yang  cenderung hedonis  memiliki  tingkat  pembelian yang  tinggi  yang  disesuaikan  oleh fantasi mereka, maka penciptaan
suasana  yang  dapat  memenuhi  fantasi konsumen  menjadi  sangat  penting dalam meningkatkan
pembelian konsumen.
Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Gultekin  dan  Ozar  (2016)  yang menyatakan  bahwa Hedonic  Shopping
Motivations memiliki  pengaruh  yang positif  terhadap impulse  buying ,  yang berarti semakin tinggi Hedonic Shopping  Motivations seseorang  maka akan  semakin  tinggi  pula impulse
buying yang terjadi.
2. Pengaruh Sales Promotion terhadap  Impulse  Buying  Pada Pengguna E-Commerce Shopee berdasarkan hasil penelitian menyatakan  bahwa Sales  Promotion berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Impulse  Buying yang  terlihat dimana berdasarkan tabel 4.14, diperoleh  t hitung 3,702  dan  bertanda positif  untuk  variabel Sales  Promotion sedangkan  untuk  t tabel sebesar  1,976 karena  nilai  t hitung >  t tabel yaitu  3,702> 1,976 dan nilai signifikansinya 0,000< α (0,05),  hal  tersebut  mengindikasikan bahwa  ketika Sales  Promotion yang diberikan  oleh  Shopee  baik  maka Impulse Buying para Pengguna E- Commerce Shopee  kan  tinggi.  Dengan demikian  hipotesis  mengenai  pengaruh Sales  Promotion terhadap Impulse Buying dapat dibuktikan kebenarannya.
Hasil  penelitian  tersebut  sejalan dengan  teori  yang  diungkapkan  oleh Kotler  &  Keller  (Anita  Rahmawati, 2018)  menyatakan  promosi  penjualan adalah  beragam  insentif  jarak  pendek untuk mendorong percobaan atau penjualan  suatu  produk  atau  jasa.    Hal ini berarti promosi penjualan berorientasi  pada  konsumen  yang  di arahkan  pada  pengguna  akhir  sebuah barang  dan  jasa.  Kekuatan-kekuatan utama dari promosi penjualan berorientasi konsumen adalah keseragaman dan fleksibilitasnya.
Keadaan  ini  mengakibatkan  suatu konsumen mempunyai satu motif pembelian,  yang  dipandang  sebagai kebutuhan  yang  timbul,  rangsangan, atau  gairah.  Motif  ini  berlaku  sebagai kekuatan yang merangsang tingkah laku
yang  ditunjukan  untuk  memuaskan kebutuhan yang timbul. Intinya promosi penjualan dapat mengakibatkan terjadinya  pengambilan  keputusan  yang salah satunya adalah pembelian impulsif. Hal ini dilandasi oleh pendapat  Wikibooks’  mengemukakan Sales  promotion  describes  promotional methods using special short-term techniques  to  persuade  members  of  a target  market  to  respond  or  undertake certain  activity. Intinya  menawarkan susuatu yang bernilai dan mengharapkan sesuatu respon yang baik dari  konsumen  yaitu  dengan  adanya susuatu pembelian yang dapat menguntungkan perusahaan.
Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Ria  Arifianti  (2015)  dengan  judul “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse  Buying Pada  Hypermarket  di Kota  Bandung”  yang  menyatakan bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh positif terhadap impulse buying.

## 3. Pengaruh  budaya  Hedonic
Shopping Motivation dan Sales Promotion  terhadap  Impulse BuyingPada Pengguna E- Commerce Shopee Berdasarkan hasil penelitian menyatakan  bahwa Hedonic  Shopping Motivation dan Sales  Promotion secara bersama-sama  (simultan)  berpengaruh terhadap Impulse Buying dimana
Berdasarkan  tabel  4.16  diperoleh  nilai Sig.  0,000  lebih  kecil  dari  profitabilitas 0,05  atau  0,00  <  (0,05)  dan  nilai  F hitung > F tabel yaitu sebesar 20,092>  3,06,  hal tersebut
mengindikasikan
bahwa semakin  tinggi Hedonic  Shopping Motivation dan Sales  Promotion maka Impulse Buying akan meningkat semakin  tinggi  pula.  Dengan  demikian hipotesis  mengenai  pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion secara bersama-sama
(simultan)  terhadap Impulse  Buying dapat dibuktikan kebenarannya.
Faktor  yang  menjadi  alasan mengapa  seseorang  terdorong  untuk melakukan impluse  buying diantaranya adalah karena faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal yang ada pada diri  seseorang  yaitu  pada  suasana  hati dan kebiasaan mereka berbelanja apakah  di  dorong  sifat  hedonis  atau tidak,  dan  faktor  yang  mempengaruhi impluse buying yaitu promosi penjualan (sales promotion) yang ditawarkan oleh toko.
Budaya  modern  berupa  gaya hidup  hedon  ini  merupakan  perlakuan masyarakat  pada  penyelarasan  budaya modern yang timbul dalam hal pemasaran  seiring  dengan  perubahan budaya yang ada.
Banyak  orang  yang  melakukan pembelian  tanpa  disertai  pertimbangan terlebih dahulu. Mereka membeli karena  apa  yang  mereka  “lihat”,  bukan yang  mereka  “butuhkan”.  Kegiatan membeli  semakin  kuat  ketika  melihat barang-barang yang berpenampilan menarik,  warna  yang  indah.  Pembelian menjadi  tidak  terkontrol  ketika  seorang tidak  sadar  akan  apa  yang  harus  dan tidak penting untuk dibeli. Hal ini dapat menyebabkan seseorang melakukan impulse buying (Yunie Amelia, 2017).

## SIMPULAN
1. Hedonic Shopping Motivation
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Impulse  Buying ,  artinya semakin  tinggi Hedonic  Shopping
Motivation dari pengguna E- Commerce Shopee  maka  semakin tinggi  pula  keinginan  pengguna E-
Commerce Shopee untuk melakukan
Impulse Buying .
2. Sales Promotion berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap
Impulse  Buying yang  terlihat,
artinya semakin baik Sales
Promotion dari E-Commerce Shopee maka semakin tinggi keinginan pengguna E- Commerce Shopee untuk melakukan
Impulse Buying.
3. Hedonic  Shopping  Motivation dan Sales  Promotion secara  bersama- sama (simultan) berpengaruh terhadap Impulse  Buying ,  artinya semakin  tinggi Hedonic  Shopping Motivation disertai  semakin  baik Sales  Promotion maka  semakin tinggi  keinginan  pengguna E- Commerce Shopee untuk melakukan Impulse Buying.

## DAFTAR PUSTAKA
Aji,  S.  F.  (2019).  Nalar  Pendidikan Islam  Kritis  Transformatif Abad  21.  Penerbit  Mangku Bumi Mirza,  A.  D.  (2019).  Milenial  Cerdas Finansial.  CV  Jejak  (Jejak
Publisher). Anita,  Rahmawati,  (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivations  Dan  Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Dalam E- Commerce  Berrybenka.com . Skripsi  Fakultas  Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. Asosiasi Penyedia Jasa Internet Indonesia,  (2017). Penetrasi Pengguna  Internet  Indonesia
2016 . Survei Internet APJII. Cahyorini,  dan  Rusfian . (2015). The Effect of Packaging Design On
Impulsive  Buying, Journal  of Administrative Science & Organization,  Vol.  2  No.  1, Maret 2015. Universitas Negeri Surabaya. Cahyorini, dan Rusfian . (2015). The  Effect  of Packaging Design On Impulsive  Buying, Journal  of
Administrative Science & Organization,  Vol.  2  No.  1, Maret 2015. Universitas Negeri
Surabaya. https://scholarhub.ui.ac.id/jbb/ vol18/iss1/2/
Ghozali.  Imam.    (2018) Aplikasi Analisis Multivariative Dengan Program  IBM  SPSS  25,  Edisi 9. Semarang: Universitas
Diponegoro,
Iskandar. 2018. Pertumbuhan E- Commerce Indonesia  Tertinggi di  Dunia.  Liputan6 .  Lima  e- commerce  indonesia  tertinggi,
Dipetik 24 Mei, 2018. Kurniawan  Sigit.  (2018). Lima  Tren  e- Commerce Tahun 2018. Marketeers.com. Jurnal Administrasi Bisnis . Universitas  Brawijaya  Malang. Vol.61,No.1.  18  Januari,  2018.
http://administrasibisnis.studen tjournal.ub.ac.id/index.php/jab/ issue/view/36 Kama,  A.  (2018). Inilah  Tren  E- Commerce  2018  di  Indonesia Menurut  Toko  Online  Ini. Diperoleh dari http://nextren.grid.id/read/0124 363/inilah-tren-e-commerce-
2018-diindonesia-menurut- toko-online-ini?page=all Koski.  (2019). Impulse      Buying      on the      Internet:    Encouraging and Discouraging Factors. Fronties of E-business Research. . Jurnal  An-Nisbah, Vol.01,  No.  02,  April  2019. https://ejournal.iaiskjmalang.ac .id/index.php/nisbah/issue/view
/21
Kotler,  Philip,  dan  Kevin  Lane  Keller.
(2016). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Mawardi Ponti Kurniawan et al. (2016). Riset Pemasaran dan Konsumen,  Panduan  Riset  dan Kajian:  Kepuasan,  Perilaku Pembelian, Gaya Hidup, Loyalitas  dan  Persepsi  Risiko , Bogor: Institut Pertanian Bogor Press. Morissan. (2019). Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana. Paramita.  (2015). Pengaruh  Motivasi Belajar Hedonic Terhadap Pembelian  Impulsif  Konsumen Matahari  Surabaya .    Jurnal Ilmu  dan  Riset  Manajemen, Vol. 4, No. 1, 2015. Universitas Brawijaya. http://jurnalmahasiswa.stiesia.a c.id/index.php/jirm/article/view /3120
Primadhyta,  S.  (2015,  11  02). Berita bisnis:  Generasi  millenial  RI paling impulsif belanja barang mewah. Diambil  kembali  dari CNN Indonesia: http://www.cnnindonesia.com Reza  Faisal.  (2016). Strategi  Promosi Penjualan Online Lazada.co.id.  Jurnal  Kajian Komunikasi .  Vol.  4.  No.  1. Jurusan Manajemen, Universitas Padjajaran. http://jurnal.unpad.ac.id/jkk/art icle/view/6179 Ria Arifianti. (2015). Pengaruh Promosi  Penjualan  Terhadap Impulse Buying Pada Hypermarket Di Kota Bandun g.  Jurnal  Manajemen Pemasaran.  Vol.  2,  No.12.5 Februari 2015. Universitas Telkom.
https://scholar.google.com/citat ions?view_op=view_citation& hl=en&user=CO7VYpkAAAA J&citation_for_view=CO7VY pkAAAAJ:UeHWp8X0CEIC Safyra  Primadhyta.  (2015). Generasi Milenial  RI  Paling  Impulsif Belanja  Barang  Mewah. CNN
Indonesia. Dipetik 20 Februari, 2018. Setiadi, N.  J. (2018). Perspektif Kontemporer Pada Motif, Tujuan dan Keinginan Konsumen , Jakarta: Kencana.. Sinaga,  Suharyono  dan  Srikandi,  K. (2018). Stimulus Store Environment Dalam Menciptakan Emotion Responden  dan  Pengaruhnya Terhadap  Impulse  Buying”, Jurnal Profit, Vol. 6, No. 2, 13 Februari,  Hal  121  Fakultas
Ekonomi  dan  Bisnis  Jurusan
Manajemen  Universitas  Sam Ratulangi Manado. https://adoc.pub/leonardo-budi-
h-se-mm-dosen-program-studi- manajemen-fakultas.html Siregar  dan  Dewi.  (2015). Pengaruh
Hedonic  Shopping  Motivations Terhadap Impulsse Buying Pada Toko Online (Studi Pada Berrybenka.com) . Jurnal Profit, Vol. 6, No. 3. https://profit.ub.ac.id/index.php
/profit/issue/view/36 Suci  Sekarayuning,  (2019). Pengaruh
Promosi  Penjualan  Terhadap Impulse  Buying  Produk  Pada Aplikasi Shopee Indonesia (Survei  pada  mahasiswa  aktif Universitas Sultan Ageng Tirtayasa). Jurnal  Manajemen ICT FISIP Untirta No, 1404 Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian Kuantitatif , Kualitatif , dan R&D. Bandung: Alfabeta. Supriyanto.  (2018). Lima  Prediksi  Tren
E-commerce di Indonesia pada
2018.  Tribun  Techno .  Dipetik
13 Februari, 2018.
Supriyono,  R.  A.  (2018). Akuntansi
Keprilakuan. Yogyakarta: Gajah Mada Ummi,  Rachma  dan  Afi  Rachma.
(2016). Pengaruh  Shopping
Life Style, Fashion Invelvement, Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion  Terhadap  Impulse Buying Di Malang Town Square  Dan  Mall  Olympic Garden ”.  Jurnal  Manajemen UNISMA Utami,  C.W.  (2015). Manajemen  Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis RItel Modern  di  Indonesi a.  Jakarta: Salemba Empat.