Volume 04, No. 01 Februari 2024, Hal. 139-146                                        P-ISSN: 2774-9150
DOI: https://doi.org/10.37850/ ta’awun . https://journal.stitaf.ac.id/index.php/taawun.

## PELATIHAN DIGITAL MARKETING PLAN SEBAGAI UPAYA PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH DI DESA KEBALAN KULON
Wilujeng Asih Purwani 1 *, Anita Rahmah Dewi 2 , Ahmad Laroybafih 3 , Abdullah Syakur 4 , Ahmad Romy Rohmatullah 5 , Ahmad Kharis Khoiri 6 , Eka Fitriyana 7 , Iva Imroatus Sholihah 8 , Yulia Chindiana 9 , Suyetno 10 , Wanda Hamidatu Zahroh 11 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11 Universitas Billfath email : wilujengasihp@gmail.com 1 anitarahmahdewi@gmail.com 2 roybafih150@gmail.com 3 Sholehaimroatus52@gmail.com 4 arr.ahmadromyr@gmail.com 5 abdullahsyakur740@gmail.com 6 hamidawanda213@gmail.com 7 Yuliachindiana99@gmail.com 8 Khariskhoiri435@gmail.com 9 cakachmadsuyetno@gmail.com 10 yanaekafitri95@gmail.com 11

## * Corresponding Author
Received 30 September 2023; Received in revised form 29 December 2023; Accepted 25 January 2024

## Abstrak
Desa  Kebalan  Kulon merupakan  salah  satu  desa yang  ada di  Kabupaten Lamongan Jawa Timur.  Desa  ini  memiliki  potensi  yang  cukup  bagus  dalam  perannya  di  bidang  UMKM (Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah).  Produk-produk  UMKM  yang  dihasilkan  merupakan produk  makanan  yang  diproduksi  oleh  Masyarakat  setempat.  Produk  makanan  yang dihasilkan  merupakan  produk  yang  memiliki  daya jual  tinggi.  Proses  pemasaran produk yang telah dilakukan oleh kelompok UMKM yaitu melalui konsinyasi di swalayan-swalayan. Hal  inilah  menjadi  perhatian  bagi  peneliti  dari  Universitas  Billfath  untuk  berperan serta dalam  pemasaran  produk  sehingga  diperlukan  adanya  pelatihan  berupa  perencanaan pemasaran yang efektif melalui system digital. Sistem penjualan secara digital diharapkan mampu memberikan kesempatan bagi pelaku UMKM agar lebih memudahkan dalam proses penjualannya. Metode penelitian ini adalah deskriptif kualitatif. Penjualan yang dilakukan secara digital diharapkan mampu memberikan profit yang signifikan.  Metode penelitian ini adalah  deskriptif  kualitatif.  Pelatihan  yang  dilaksanakan  oleh  tim  Pengabdian  kepada Masyarakat  Universitas  Billfath  adalah  memberikan  bimbingan  teknis  penjualan  melalui Market Place dengan memandu seluruh anggota pelaku UMKM di Desa Kebalankulon dalam memanfaatkan teknologi penjualan secara digital.

## Kata kunci : Digital; Marketing Plan; UMKM

## Abstract
Kebalan Kulon Village is one of the villages in Lamongan Regency, East Java. This village has quite a good potential in its role in the field of UMKM (Micro, Small, and Medium Enterprises). The UMKM products produced are food products produced by local communities. The food products produced are products that have high selling power. The product marketing process that has been carried out by the UMKM group is through consignment at supermarkets. This is a concern for researchers from Billfath University to participate in product marketing so training is needed in the form of effective marketing planning through digital systems. It is
hoped that the digital sales system will provide opportunities for UMKM to make the sales process easier. Sales made digitally are expected to provide significant profits. This research method  is  descriptive  qualitative.  The  training  carried  out  by  the  Billfath  University Community Service team was to provide technical sales guidance through the marketplace by guiding all UMKM members in Kebalankulon Village in utilizing digital sales technology.
Keywords : Digital; Marketing Plan; UMKM

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  informasi  berpengaruh  besar  terhadap  proses pemasaran  roduk  secara  digital.  Dari  kota  besar  hingga  pelosok  desa  teknologi informasi telah dikenal cukup luas, akses informasi semakin mudah. Hal inilah yang menarik  minat  para  peneliti  Universitas  Billfath  setelah  melakukan  analisis mengenai  potensi  desa  Kebalankulon  Kecamatan  Sekaran  Kabupaten  Lamongan. Peneliti dari  Universitas Billfath bekerjasama dengan tim dari UMKM desa untuk mengadakan acara pelatihan bagi pelaku UMKM dengan mengusung tema Pelatihan Digital  Marketing  Plan.  Bagaimanapun,  Prabowo  (2023)  teknologi  mampu memenuhi kebutuhan masyarakat yang kompleks. Semakin meingkatnya pengguna internet dan kemajuan teknologi digital membuat pasar tradisional mulai tergeser, oleh  sebab  itu  sangat  penting  mengedukasi  Masyarakat  dalam  hal  peningkatan pengetahuan dan ketrampilan teknologi.
Desa Kebalankulon adalah salah satu desa di Kabupaten Lamongan. Desa ini memiliki  potensi  yang  bagus  dalam  wirausaha,  salah  satunya  produk  yang dihasilkan adalah produk makanan dan minuman. Potensi SDM di Desa Keban Kulon merupakan  asset  besar  yang  dimiliki  desa.  Ketrampilan  menghasilkan  produk- produk makanan ini kemudian dikembangkan menjadi produk unggulan desa dan telah  dipasarkan  melalui  toko  dan  swalayan  terdekat.  Masyarakat  Desa Kebalankulon  adalah  Masyarakat  dengan  wawasan  cukup  tinggi  di  dalam pengolahan  produk  makanan  kemasan,  oleh  karena  itu  dibutuhkan  sarana pemasaran  yang  tepat  agar  pemasaran  produk  semakin  mudah  dan  tepat  guna. Dahlan  (2017)  mengatakan  bahwa  produksi  dan  potensi  Masyarakat  yang  bagus harus difasilitasi dengan pemasaran yang tepat.
Pelatihan  ini  dimaksudkan  agar  memberikan  semangat  bagi  para  pelaku UMKM agar terus dapat menghasilkan produk-produk yang dipasarkan dengan cara tang tepat  dan mampu menghasilkan income dengan menekan biaya pemasaran. Prasetya  (2021)  bahwa  pelatihan  yang  ditujukan  untuk  UMKM  adalah  usaha promosi  yang  bagus  dalam  pemasaran.  Wisataone  (2021)    Pemanfaatan  pasar digital berimbas pada meningkatnya penjualan produk-produk UMKM. Pelatihan ini akan dikemas dengan metode yang mudah dan menyenangkan sehingga teknologi tidak  menjadi  momok  yang  menyeramkan,  teknologi  justru  akan  memberikan kemudahan-kemudahan.
Kemudahan dalam memasarkan dan menjual produk salah satunya adalah melalui platform e-commerce, dalam hal ini peneliti memilih marketplace Bernama
Shopee sebagai digital marketplace. Workshop dilaksanakan dengan mengundang para pelaku UMKM dan masing-masing harus membawa gadget agar memudahkan Tim dalam mendemonstrasikan regulasi pemasaran produk. Zahra (2021) Hal ini juga supaya dapat membranding produk-produk UMKM yang telah dihasilkan .
Di  desa  Kebalan  Kulon,  produk  hasil  dari  UMKM  setempat  belum terkoordinir  dengan  maksimal  metode  pemasarannya.  Septiani  (2022),  Konsep pemberdayaan  Masyarakat  yang  tepat  akan  menjadikan  Masyarakat  memiliki wawasan dalam perkembangan dunia dengan teknologi semakin canggih. Produk hanya  dipasarkan  di  tempat-tempat  terdekat,  seperti  dititipkan  dibeberapa  toko ataupun tempat swalayan, dan belum  sampai pada Marketplace. Tim Pengabdian kepada Masyarakat memilih Shopee sebagai sarana Marketplace karena Masyarakat telah  familiar  dengan  platform  tersebut  dan  diyakini  memiliki  fitur  yang  lebih mudah untuk digunakan Masyarakat secara umum. Utami, (2023) daya saing dalam marketing  cukuplah  tinggi  sehingga  diperlukan  metode  penjualan  yang  dapat memenuhi permintaan pasar pada saat ini.
Dengan pelatihan yang diberikan oleh tim PkM Billfath untuk pelaku UMKM di Desa Kebalan Kulon diharapkan mampu memberikan kontribusi yang nyata bagi Masyarakat  dan  memberikan  dampak  positif  untuk  penjualan  produk-produk UMKM. Cucus (2022), Pelatihan yang diberikan kepada pelaku usaha UMKM adalah sarana untuk membuat Masyarakat lebih mandiri.

## BAHAN DAN METODE
Lokasi kegiatan Pengabdian kepada Masyarakat bertempat di Desa Kebalan Kulon dan dilaksanakan pada 30 Agustus 2023. Sasaran dalam kegiatan ini adalah Tim  UMKM  setempat  yang  berjumlah  12  orang.  Pelaksanaan  pelatihan  ini dimaksudkan agar memberikan keterampilan penggunaan teknologi sebagai sarana pemasaran  produk-produk  UMKM.  Wahyuni  (2019)  Semakin  meningkatnya pengguna internet dan kemajuan teknologi digital membuat pasar tradisional mulai tergeser,  oleh  sebab  itu  sangat  penting  mengedukasi  Masyarakat  dalam  hal peningkatan  pengetahuan  dan  ketrampilan  teknologi.  Supriyanto  (2022)  Minat Masyarakat Indonesia sangat tinggi dalam berbelanja online melalui Marketplace. Metode  pelaksanaan  kegiatan  pelatihan  Digital  Marketing  Plan  sebagai Upaya  Peningkatan  Penjualan  Produk  UMKM  di  Desa  Kebalankulon  tahapannya adalah sebagai berikut: 1) Persiapan pelaksanaan. Sebagai Langkah awal melakukan Pengabdian  kepada  Masyarakat  (PkM),  Tim  PkM  dari  Universitas  Billfath melakukan observasi melalui diskusi dengan Kepala Desa. Diskusi dimulai dengan menggali potensi dan keunikan yang terdapat di Desa Kebalan Kulon dan menjadi ikon di Desa tersebut. Setelah  diketahui dari informan bahwa  produksi makanan kemasan di desa tersebut menjadi salah satu ikon karena semangat memproduksi pelaku  UMKM,  selanjutnya  Tim  PkM  menanyakan  metode  pemasaran  produk- produk UMKM tersebut. Pemasaran produk-produk UMKM di Desa Kebalan Kulon
masih  konvensional  yaitu  dengan  cara  menitipkan  di  took  maupun  di  Swalayan terdekat.  Oleh  sebab  itu  tim  PkM  Universitas  Billfath  mempunyai  maksud  untuk memberikan  pelatihan  dalam  hal  pemasaran  produk  melalui  teknologi  digital Marketplace.  Marketplace  yang  dipilih  yaitu  aplikasi  Shopee.  2)  Pelaksanaan Kegiatan. Pengabdian kepada Masyarakat (PkM) dilaksanakan di Balai Desa Kebalan Kulon  dengan  mengundang  Kepala  Desa  dan  pelaku  UMKM  di  Desa  tersebut. Adapun  tahapan  pelaksanaan  kegiatan  tersebut  adalah:  a)  Narasumber memberikan  materi  seputar  perencanaan  pemasaran  produk  melalui  teknologi. Penjelasan  dimulai  dari  pentingnya  melakukan  promosi  dan  branding  produk secara berkala dan terencana agar penjualan produk dapat maksimal dan dikenal masyarakat  luas;  b)  Narasumber  menanyakan  pengetahuan  peserta  pelatihan tentang  penggunaan  aplikasi  sebagai  sarana  jual  beli  produk.  Dari  pertanyaan tersebut diperoleh informasi bahwa pelaku UMKM di Desa Kebalan Kulon belum semuanya  paham  mengenai  penjualan  melalui  Shopee.  Beberapa  peserta  hanya paham membeli dan belum pernah melakukan penjualan melalui aplikasi tersebut c) Narasumber meminta peserta untuk mendownload aplikasi Shopee dari telepon seluler masing-masing. Tim PkM membantu memverifikasi akun yang telah dibuat oleh peserta. d) Tim PkM mulai mendemonstrasikan cara berjualan via Marketplace Shopee,  yaitu  melalui  dua  metode.  Metode  memasarkan  produk  via  etalase  dan memasarkan melalui live. Keuntungan berjualan melalui live Shopee yaitu penjual bisa berinteraksi secara langsung dengan pembeli. e) Setelah demonstrasi selesai, peserta dipandu oleh tim PkM untuk mempromosikan produk UMKM mereka. 3) Evaluasi. Setelah pelatihan selesai, pelaku UMKM di Desa Kebalan Kulon diberikan waktu  tak  terbatas  untuk  selalu  berkonsultasi  mengenai  penjualan  mereka  di Marketplace. Meskipun kegiatan pelatihan telah selesai tetapi tim PkM Universitas Billfath  berkomitmen  penuh  dalam  hal  pelayanan  terhadap  masyarakat  pelaku UMKM di Desa Kebalan Kulon.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Produk-produk  yang  telah  dihasilkan  banyak  menuai  perhatian  dari Masyarakat setempat maupun masyarakat desa-desa sekitar. Makanan yang sedang trend  di  Masyarakat  dipadukan  dengan  jajanan  tradisional  menjadi  ciri  khas tersendiri  dari  UMKM  Desa  Kebalan  Kulon  ini.  Oleh  sebab  itu,  dalam pelaksanaannya  diperlukan  adanya  bimbingan  terarah  agar  penjualan  produk UMKM  dapat  terorganisir  dengan  baik.  Aisyah  (2023)  Untuk  tumbuh  secara kompetitif  pelaku  UMKM  harus  dibekali  dengan  keterampilan  dan  diberikan pelatihan.
Dari hasil dan pembahasan berikut akan diuraikan kegiatan yang bertajuk “ Pelatihan  Digital  Marketing  Plan  sebagai  Upaya  Peningkatan  Penjualan  Produk UMKM di Desa Kebalan Kulon. Pelatihan ini diikuti oleh 12 orang dari pelaku UMKM. Kegiatan  tersebut  dilaksanakan  di  desa  Kebalan  Kulon,  bertempat  di  Balai  Desa.
UMKM  di  Desa  Kebalan  Kulon  cukup  berkembang,  prduk  yang  dihasilkan  sanagt variatif mengikuti trend terkini yakni makanan dengan kemasan modern. Produk yang  dijual  yaitu  berupa  makanan  dan  minuman.  Produksi  yang  tinggi  membuat Desa Kebaln Kulon dikenal sebagai desa dengan UMKM yang produktif. Menurut Kepala  Desa  setempat,  han  ini  merupakan  salah  satu  ikon  desa  tersebut.  Desa dengan pemikiran Masyarakat modern dalam pengelolaan pendapatan.
Gambar 1. Demontsrasi penjualan produk melalui Marketplace Narasumber dan Tim PkM Universitas Billfath memberikan materi mengenai pentingnya promosi dan branding produk secara digital agar produk dapat dikenal luas. Produk UMKM yang selama ini dihasilkan oleh pelaku UMKM masih dipasarkan secara  konvensional  sehingga  diperlukan  metode  berjualan  yang  lebih  modern. Marketplace adalah sarana menekan pengeluaran dan sebagai Upaya peningkatan pendapatan.  Septiani  (2022)  Dengan  memanfaatkan  Marketplace  diharapkan pelaku UMKM dapat menekan budget pemasaran
Gambar 2: Praktek penginputan produk melalui Marketplace
Tim  PkM  Universitas  Billfath  tidak  hanya  memberikan  materi  tetapi  juga secara  langsung  memberikan follow  up kegiatan.  Pelaku  UMKM  diberikan keterampilan berjualan dengan metode etalase dan berjualan secara live.  Danuta (2022)  Transaksi  melalui  Marketplace  adalah  jual  beli  yang  aman  dan  dapat meminimalisir penipuan dalam bentuk digital.
Narasumber memutarkan salah satu penjual yang sedang melakukan siaran langsung  pemasaran  produk  agar  pelaku  UMKM  dapat  terinspirasi  dan mengadaptasi  cara-cara  yang  dapat  dilakukan.  Kemudian  setelah  pelaku  UMKM berhasil menginput produk, secara teknis tim PkM memberikan tutorial dari mulai pemasaran,  hingga  pengemasan  barang  dan  diberikan  pada  ekspedisi  yang  telah dipilih.  Imron  (2023)  Pemasaran  secara  digital  memperluas  jangkauan  pembeli dalam  mencari  produk  yang  diingnkan.  Setelah  pelatihan  selesai  pelaku  UMKM diberikan waktu tak terhingga dalam mengonsultasikan proses penjualan produk mereka. Nirad (2023), pentingnya keberadaan UMKM bagi perekonomian negara merupakan tanggung jawab dan memerlukan peran seluruh masyarakat. Tim PkM Universitas  Billfath  berkomitmen  dalam  kontribusinya  dan  memberikan  manfaat untuk kemajuan penjualan produk UMKM di Desa Kebalan Kulon.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil pengabdian kepada masyarakat yang telah dilaksanakan oleh tim PkM Universitas Billfath di Desa Kebalan Kulon Kecamatan Sekaran dapat disimpulkan bahwa perlunya Pelatihan Digital Marketing Plan untuk meningkatkan pengetahuan pada kelompok UMKM mengenai pemasaran    melalui pasar digital. Pasar digital yang diminati dan mudah diaplikasikan adalah dalam hal ini Shopee. Marketplace yang memiliki reputasi baik di kelasnya.
Diharapkan melalui pelatihan ini pelaku UMKM di Desa Kebalan Kulon dapat memasarkan produknya dengan mudah dan menekan budget promosi. Pemasaran yang tepat diharapkan dapat memberikan kontribusi nyata yakni peningkatan hasil penjualan produk secara signifikan. Tim PkM Universitas Billfath berharap bahwa Desa Kebalan Kulon dapat menjadi mitra tidak hanya pada saat pelatihan tetapi di kemudian hari dapat bekerjasama di bidang yang lain.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terima  kasih  dan  apresiasi  diberikan  oleh  tim  PkM  Universitas Billfath kepada Kepada Desa Kebalan Kulon, Koordinator UMKM Desa setempat atas sambutan  baiknya  sehingga  acara  pelatihan  dapat  berjalan  dengan  lancar  dan membawa manfaat bagi masyarakat setempat.

## DAFTAR RUJUKAN
Aisyah,  S.,  Maulana,  A.,  M.,  R.,  Hutasuhut,  M.,  A.,  Lubis,  M.,  I.,  (2023).  Pengabdian Masyarakat  pada  UMKM  Toko  Baju  Rizky  Central  Pasar  Dalam Mengimplementasikan  Teknologi  Marketplace  Facebook. JPkMN .  3:  (2).
1643-16-57. DOI: https://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5
Ardhana,  V.,  Y.,  P.,  Mulyodiputro,  M.,  D.,  (2023).  Pelatihan  E-Commerce  dan Marketplace  Bagi  Masyarakat  Muda  Desa  Dasann  Baru  Kediri. Jurnal Pengabdian Literasi Digital Indonesia. 2: (1). 1-6. DOI:
https://doi.org/10.57119/abdimas.v2i1.19
Cucus,  A.,  Dunan,  H.,  Soewito,  Warganegara,  T.,  Iskandar,  AA.,  Habiburrahman. (2022).  Pelatihan  dan  Pendampingan  Digital  Marketing  UMKM  Penghasil Kripik KSU Gapoktan Rukun Santoso Desa Bumi Sari Kecamatan Natar. JPU . 1: (1). 57-65 https://doi.org/10.36448/jpu.v1i1.12
Danuta,  S.,  K.,  Murdijadningsih,  T.,  (2022).  Pengenalan  Online  Marketplace. WIKUACITYA . 1: (1). 25-28 https://doi.org/10.56681/wikuacitya.v1i1.8
Dahlan,  Muhammad.  (2017).  Peran  Pengabdian  pada  Masyarakat  dalam Pemberdayaan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM). Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat , 1(2), 81-86. https://jurnal.unpad.ac.id/pkm/index
Imron, A., Selamet, Masrokhah, S., (2023). Strategi UMKM Sukses Jualan Online di Marketplace . SWARNA . 2: (4). 395-399 https://doi.org/10.55681/swarna.v2i4.455
Nirad,  D.,  W.,  S.,  Hadiguna,  R.,  A.,  Indrapriyatna,  A.,  S.,  (2023).  Sosialisasi  dan Pendampingan  Digitalisasi  UMKM  Menggunakan  Aplikasi  Marketplace “Bulagat” .  Jurnal  Pengabdian  pada  Masyarakat.  8:  (2).  532-540 https://doi.org/10.30653/jppm.v8i2.323
Septiani,  S.,  Suryadi,  A.,  Romansyah,  A.,  (2022).  Pemanfaatan  Marketplace  dalam Upaya  Menciptakan  Peluang  Bisnis  Digital. SOROT .  1:  (2).  20-24 https://doi.org/10.32699/sorot.v1i2.2923
Utami,  A.,  D.,  Wardani,  Gorda.  (2023).  Peningkatan  Daya  Saing  UMKM  Kuliner  di Desa Adat Panjer melalui Pengembangan Media Pemasaran Berbasis Digital. Kamawula . 6 (1), 1-5 https://doi.org/10.24198/kumawula.v6i3
Prabowo,  M.,  A.,  Robin,  M.,  Rohman,  F.  (2023).  Peran  PKM  dalam  Pemberdayaan UMKM. JPKM .29 (1), 30-34. https://doi.org/10.24114/jpkm.v29i1.40859
Prasetya, Y.A., Sugiharti, Fadhila, R., Z. (2021). Pemanfaatan Media Sosial dalam Upaya Peningkatan Penjualan Produk UMKM  Desa Boja. BUDIMAS . 3 (1),  102-108. 10.29040/budimas.v3i1.1628
Septiani,  S.,  Suryadi,  S.,  Romansyah,  A.  (2022).    Pemanfaatan  MarketPlace  dalam Upaya  Menciptakan  Peluang  Bisnis  Digital. GARDA .  Jurnal  Pengabdian Dinamika. 3: (1). 69-77
Supriyanto, Epriyanti, Y., Rabeta, Y. (2022). Sosialisasi Pengembangan UMKM Melalui
Strategi  Pemasaran  MarketPlace  di  Desa  Semangus  Baru  Kecamatan  Muara Lakitan Kabupaten Musi Rawas. JPM . 5: (1). 42-47
https://doi.org/10.31540/jpm.v5i1.1777
Wahyuni,  N.,  S.  Mutaqin,  Gunawan,  A.  (2019).  Pengenalan  dan  Pemanfataan MarketPlace  E-Commerce  untuk  Pelaku  UMKM  Wilayah  Cilegon. Jurnal Pengabdian Dinamika. 6: (1). 31-39
Wisataone,  V.,  AW.  Suranto,  Hidayati,  U.  (2021).  Penggunaan  MarketPlace  untuk meningkatkan  Pemasaran  Digital  di  Masa  Pandemi  Covid-19. JMM .  5:  (6).
2984-2995.