ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474

## MOTIVASI BERBISNIS ONLINE SECARA RESELLER
PADA MAHASISWA PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS JEMBER
Lenia Wahyu Permatasari *, Dr. Sri Kantun, M.Ed **, Drs. Joko Widodo, M.M***
1 Program Studi Pendidikan , Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember E-mail: srikantunilyas@ymail.com

## Abstrak
Persaingan kerja  yang  semakin ketat  memotivasi seseorang untuk  melakukan aktivitas bisnis, salah satunya dengan  berbisnis online secara reseller .  Bisnis online secara reseller kini  sudah  banyak  dilakukan  oleh masyakat dari berbagai lapisan termasuk mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan  Ilmu  Pendidikan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  motivasi  berbisnis online secara reseller pada  mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan . Penentuan  lokasi  penelitian  menggunakan  metode purposive  area yaitu  di  Program  Studi  Pendidikan Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan.  Penentuan  subjek  penelitian  menggunakan  metode purposive yaitu  3  orang  mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu Pendidikan  Universitas  Jember  yang  berbisnis online secara reseller sebagai  informan  utama  dan  6  orang informan tambahan yaitu 1 orang pelanggan dan 1 orang anggota keluarga dari masing-masing tiap informan utama.  Pengumpulan  data  menggunakan  metode  wawancara,  observasi  dan  dokumen.  Analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan  kesimpulan.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  motivasi  berbisnis online secara reseller dalam  penelitian  ini  terdiri  dari motivasi  intrinsik  dan  motivasi  ektrinsik.  Motivasi  intrinsik  terdiri  dari  motivasi  memenuhi  kebutuhan material, menjalin hubungan antarpersonal dan pengembangan diri. Motivasi ekstrinsik terdiri dari dukungan keluarga dan pengaruh lingkungan. Dari beberapa motivasi tersebut, motivasi memenuhi kebutuhan material bukanlah prioritas utama mahasiswa menggeluti bisnis online secara reseller ini.
Kata kunci : Motivasi Berwirausaha, Bisnis Online, Reseller
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474

## PENDAHULUAN
Semakin  banyak  pencari  kerja  dan  sedikitnya  jumlah  lapangan  pekerjaan  yang tersedia  membuat  persaingan  kerja  menjadi  semakin  ketat.  Kondisi  tersebut  menuntut seseorang untuk bisa lebih kreatif dalam mencari kerja. Salah satu langkah yang bisa diambil yaitu  dengan  berwirausaha/berbisnis.  Untuk  mendorong  seseorang  berwirausaha  tidaklah mudah, apalagi di kalangan mahasiswa yang mayoritas cenderung memiliki pemikiran untuk mencari  kerja  daripada  menciptakan  lapangan  kerja  setelah  lulus  dari  kuliah.  Salah  satu penyebab  yang sering ditemui  terjadinya  fenomena ini adalah kurangnya  motivasi pada diri mahasiswa untuk berwirausaha.
Aktivitas bisnis di era modern saat ini telah mengalami kemajuan  yang begitu pesat. Bisnis  yang  awalnya  hanya  dapat  dilakukan  secara  konvensional  dengan  cara  pemasaran, pelayanan  konsumen,  dan  pembayaran  secara  langsung,  kini  telah  berkembang  yang  mana dapat  dilakukan  secara online .  Apalagi  dengan  berkembangnya  penggunaan  internet, maraknya  jasa  pengiriman  profesional  dan  kemudahan  jasa  transaksi  pembayaran  secara online ( e-banking ).
Perkembangan  aktivitas  bisnis  secara online tersebut,  maka  dapat  menjadikan aktivitas bisnis lebih efisien baik dalam segi biaya, tenaga, maupun waktu. Apalagi sekarang sedang  marak  pula  bisnis online yang  menawarkan  sistem  penjualan  kembali  atau  sering disebut dengan sistem reseller . Dalam aktivitas bisnis online dengan sistem ini pelaku bisnis tidak perlu memproduksi barang sendiri dan hanya cukup menjalin kerjasama dengan pihak produsen  atau  distributor  dengan  cara  meminta  barang  dari  produsen  setelah  itu  dijual (Dimas,  2014:240).  Hal  ini  tentunya  dapat  menjadi  daya  tarik  bagi  masyarakat  untuk mencoba  mencari  keuntungan  dengan  menggeluti  bisnis  tersebut,  salah  satunya  yaitu  di kalangan mahasiswa
Fenomena  mengenai  mahasiswa  yang  kuliah  sambil  berbisnis  secara online tersebut juga  ditemukan  di  lingkungan  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan Ilmu  Pendidikan  Universitas  Jember  (mahasiswa  PE).  Berdasarkan  pengamatan  awal  yang dilakukan  peneliti,  terdapat  beberapa  mahasiswa  PE  telah  melakukan  bisnis  secara online baik  yang  telah  lama  maupun  yang  masih  baru  merintis  bisnis  tersebut.  Produk  yang  dijual juga bervariasi, tidak hanya dalam bentuk barang saja tetapi juga jasa. Produk berupa barang yang  biasa  dijual  diantaranya  yaitu  produk  kecantikan,  produk fashion ,  elektronik,  dan makanan.  Sedangkan  untuk  produk  berupa  jasa,  mahasiswa  biasanya  menawarkan  jasa,
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
seperti  jasa  pemotretan  dan  jasa  rias.  Diantara  kedua  jenis  produk  tersebut,  produk  berupa barang  merupakan  produk  yang  paling  diminati  mahasiswa  untuk  dijadikan  bisnis.  Hal  ini dikarenakan  kebanyakan  mahasiswa  dalam  menjalankan  bisnis online memilih  sistem penjualan  kembali  dengan  menjadi reseller ,  dimana  mahasiswa  tidak  perlu  memproduksi barang sendiri sehingga waktu  yang diperlukan dalam menjalankan aktivitas bisnisnya tidak terlalu menyita waktu kuliah.
Keputusan mahasiswa untuk  kuliah sambil  menjalankan bisnis online secara reseller tersebut  tentunya  tidak  terlepas  dari  adanya  motivasi  yang  mendorong  mereka  untuk melakukan  aktivitas  tersebut.  Motivasi  tersebut  muncul  karena  adanya  dorongan  dalam  diri mahasiswa  (motivasi  intrinsik),  yang  mana  motivasi  tersebut  dapat  berupa  kecenderungan untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan melakukan aktivitas bisnis online secara reseller tersebut. Kebutuhan  yang ada dalam diri mahasiswa nantinya akan menjadi daya pendorong mereka  untuk  segera  memenuhi  kebutuhannya  sehingga  mereka  mau  melakukan  aktivitas bisnis tersebut.
Pada  dasarnya  orang  yang  bekerja  memiliki  tujuan  paling  utama  yaitu  untuk mendapatkan  uang  guna  memenuhi  kebutuhan  materialnya.  Hal  tersebut  juga  dapat  terjadi pada mahasiswa yang melakukan bisnis online secara reseller . Mahasiswa tentunya memiliki banyak  kebutuhan  material  yang  harus  dipenuhi,  baik  yang  berhubungan  dengan  aktivitas kuliah  maupun  aktivitas  di  luar  kuliahnya,  sedangkan  terkadang  uang  saku  yang  diberikan oleh orang tua mereka tidak bisa memenuhi  semua kebutuhannya tersebut.  Kebutuhan  yang belum terpenuhi tersebut menyebabkan terjadinya kondisi kekuarangan pada dirinya sehingga terdorong untuk  mencari alternatif lain untuk  mencari tambahan uang saku guna memenuhi kebutuhannya tersebut.
Adapula  seseorang  melakukan  aktivitas  bisnis  terkadang  bukan  hanya  untuk mendapatkan  uang  guna  memenuhi  kebutuhan  materialnya  saja,  namun  ada  juga  tujuan lainnya,  seperti  untuk  menjalin  hubungan  antarpersonal  dan  dapat  mengembangkan  diri. Motivasi untuk menjalin hubungan antarpersonal tersebut dapat berupa keinginan untuk dapat berinteraksi  dan  bekerjasama  dengan  orang  lain  di  sekitarnya,  dapat  berkontribusi  dalam masyarakat  dan  memperoleh  status  dari  apa  yang  telah  mereka  lakukan  melalui  aktivitas bisnis  tersebut.  Bagi  mahasiswa  tentunya  menjalin  hubungan  dengan  orang  lain  seperti dengan  produsen,  distributor  maupun  pelanggan  tentunya  sangat  dibutuhkan  mahasiswa. Hubungan  yang  terjalin  baik  nantinya  akan  dapat  memberikat  dampak  positif  baik  untuk
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
aktivitas yang dijalani sekarang maupun untuk aktivitas jangka panjang mereka.
Selanjutnya  kecenderungan  mahasiswa  melakukan  aktivitas  bisnis online juga  dapat terjadi  karena  adanya  motivasi  untuk  mengembangkan  diri  mereka  sebagai  dorongan  untuk mengembangkan  potensi-potensi  yang  mereka  sesuai  dengan  apa  yang    diinginkan. Mahasiswa  PE  dalam  aktivitas  kuliahnya  tidak  hanya  dibekali  dengan  mata  kuliah  yang terfokus  sebagai  tenaga  pendidik  profesional  saja  tetapi  juga  dibekalinya  dengan  beberapa matakuliah  yang  berhubungan  dengan  aktivitas  berwirausaha,  seperti  mata  kuliah kewirausahaan,  etika  bisnis,  manajemen  pemasaran, e-marketing ,  pemasaran  jasa,  dan business plan .
Aktivitas  bisnis online secara reseller tersebut  maka  diharapkan  mahasiswa  dapat mengembangkan  diri  salah  satunya  yaitu  dengan  dapat  mengasah  dan  mengembangkan kemampuan  personal  mereka  dalam  berbisnis  sebagai  implementasi  teori  yang  telah didapatkan  di  bangku  perkuliahan.  Implementasi  teori  perkuliahan  dengan  berbisnis  secara online tersebut diharapkan dapat memberikan pengetahuan baru dan pengalaman kerja yang nantinya  dapat  dijadikan  bekal  mereka  untuk  mengembangkan  bisnis online nya  dan menghadapi persaingan dunia kerja setelah mereka lulus kuliah.
Keputusan  mahasiswa  untuk  menggeluti  bisnis online secara reseller juga  dapat terjadi karena adanya dorongan dari luar diri mahasiswa (motivasi ekstrinsik) seperti adanya dukungan  keluarga,  pengaruh  lingkungan  teman  dan  masyarakat  sekitar.  Adanya  dukungan keluarga  bisa  menumbuhkan  motivasi  mahasiswa  untuk  melakukan  aktivitas  berbisnis. Mahasiswa yang memperoleh dukungan dari keluarga baik itu berupa saran, bantuan tenaga, biaya  maupun  emosional  pasti  akan  merasa  lega  karena  diperhatikan  sehingga  akan  lebih termotivasi dalam melakukan aktivitas bisnis tersebut. Selain itu pengaruh lingkungan sekitar seperti  lingkungan  pertemanan  dan  lingkungan  masyarakat  juga  dapat  membantu menumbuhkan  motivasi  dalam  diri  mahasiswa.  Hal  tersebut  juga  diungkapkan  oleh  Alma (2013:7)  bahwa  dorongan  membentuk  wirausaha  juga  datang  dari  teman  sepergaulan, lingkungan  family,  sahabat  dimana  mereka  dapat  berdiskusi  tentang  ide  wirausaha  masalah yang dihadapi dan cara-cara mengatasinya.
Berdasarkan  permasalahan  tersebut    maka  peneliti  tertarik  untuk  mesdeskripsikan motivasi  berbisnis online secara reseller pada  mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Jember.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif. Penentuan  lokasi  penelitian  menggunakan  metode purposive  area yaitu  di  Program  Studi Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan.  Penentuan  subjek  penelitian menggunakan  metode purposive yaitu  3  orang  mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan  Universitas  Jember  angkatan  2012,  2013 dan 2015 yang berbisnis online secara reseller sebagai informan utama dan 6 orang informan tambahan  yakni  1  orang  pelanggan  dan  1  orang  anggota  keluarga  dari  masing-masing  tiap informan  utama.  Pengumpulan  data  menggunakan  metode  wawancara,  observasi  dan dokumen. Analisis data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah reduksi  data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  motivasi  berbisnis online secara reseller mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan Universitas  Jember  (PE)  karena  adanya  motivasi  intrinsik  meliputi  motivasi  memenuhi kebutuhan material,  motivasi  menjalin hubungan  antarpersonal  dan motivasi pengembangan diri,  selain  itu  juga  adanya  motivasi  ekstrinsik  meliputi  dukungan  keluarga  dan  pengaruh lingkungan.

## A. Motivasi Intrinsik

## Motivasi Memenuhi Kebutuhan Material
Motivasi memenuhi kebutuhan material tersebut muncul karena mahasiswa memiliki banyak kebutuhan  yang harus dipenuhinya seperti mengeprint tugas, membeli buku, belanja kebutuhan bulanan, membeli baju, biaya kos, biaya transport dan lain-lain. Kebutuhan  yang harus dipenuhi mahasiswa tersebut terkadang tidak sesuai dengan kondisi keuangan mereka. Kondisi  mendesak  tersebut  yang  mendorong  mahasiswa  mencari  pekerjaan  supaya  bisa memperbaiki  keuangan  dan  memenuhi  semua  kebutuhannya  tersebut,  salah  satunya  yaitu dengan menggeluti bisnis online secara reseller .
Informan  pertama  yaitu  mahasiswa  AK  memilih  untuk  menggeluti  bisnis online secara reseller dengan  menjual  minuman herbalife karena kondisi  orang tuanya  yang sudah lama tidak bekerja, sehingga AK sejak semester 3 (tiga) sudah tidak memperoleh uang saku dari  orang  tuanya  lagi.  Kondisi  ini  yang  mendorong  AK  mencari  pekerjaan  sampingan  di
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
sela-sela  waktu  kuliah  guna  memenuhi  semua  kebutuhannya  tersebut.  Berikut  penuturan informan AK kepada peneliti pada saat wawancara.
“Orang tua saya sudah lama tidak bekerja dan hanya membiayai kuliah saya sampai  semester  3  saja,  setelah  itu  saya  berusaha  membiayai  kuliah  dan kebutuhan pribadi saya sendiri. ” (AK,23 th )
Motivasi  untuk  memenuhi  kebutuhan  material  juga  dialami  oleh  informan  TR. Informan TR merupakan mahasiswa yang tinggal jauh dari orang tuanya, sehingga memiliki banyak  kebutuhan  yang  harus  dipenuhinya.  Kebutuhan  yang  harus  dipenuhi  informan  TR tersebut  terkadang  tidak  sesuai  dengan  uang  saku  yang  diberikan  oleh  orang  tuanya  setiap bulan,  sehingga  mendorong  dia  mencari  tambahan  uang  saku  supaya  semua  kebutuhannya dapat terpenuhi. Berikut penuturan informan TR saat wawancara.
“Saya  setiap  bulannya  hanya  mendapatkan  uang  saku  Rp  600.000  –    Rp 700.000  saja,  sedangkan  untuk  biaya  kebutuhan  saya  bisa  sampai  Rp 1.000.000 – Rp 1.200.000 tiap bulan.” (TR, 22 th )
Informan TR melalui aktivitas bisnis online secara reseller nya kini bisa memperoleh penghasilan  kurang  lebih  Rp  500.000  –  Rp  700.000  setiap  bulannya.  Penghasilan  yang diperoleh tersebut sangat membantunya  untuk menutup kekurangan dalam memenuhi semua kebutuhannya tanpa harus memberi beban lagi ke orang tuanya.
Berdasarkan  pernyataan  yang  dijabarkan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  adanya kebutuhan  material  yang  harus  dipenuhi  dapat  membuat  seseorang  termotivasi  untuk melakukan suatu pekerjaan, begitu juga dengan mahasiswa PE yang melakukan bisnis online secara reseller seperti  AK  dan  TR.  Kondisi  AK yang  sudah  tidak  mendapat  uang  saku  dari orang tua dan terbatasnya uang saku yang diperoleh TR, membuat mereka termotivasi untuk mencari  penghasilan  tambahan,  salah  satunya  yaitu  melalui  bisnis online secara reseller tersebut. Hal tersebut dikuatkan dengan pendapat dari Heidjarachman dan Husnan (2002:208) bahwa  alasan  orang  bekerja  adalah  untuk  mendapatkan  uang . Dengan  melakukan  bisnis online secara reseller mereka  berharap  dapat  memperoleh  penghasilan  sehingga  semua kebutuhan materialnya dapat terpenuhi.

## Motivasi Menjalin Hubungan Antarpersonal
Motivasi  menjalin  hubungan  antarpersonal  ditunjukkan  mahasiswa  PE  dengan melakukan  kegiatan  yang  dapat  membuat  pelanggannya  tetap  bertahan  dan  relasi  bisnisnya semakin  luas,  seperti  selalu  menjaga  komunikasi  yang  baik  dengan  pelanggannya,
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
memberikan  bonus  pelayanan  produk  yang  dijual,  mengajak  pelanggannya  menjadi  relasi bisnisnya  dan  aktif  mempromosikan  produknya  di  berbagai  media  sosial.  Hal  tersebut diperkuat dengan penuturan informan AK pada wawancara sebelumnya.
“Biasanya  dengan  cara  selalu  aktif  membroadcast  info  tentang  produk  baru. Jadi,  pelanggan  saya  bisa  selalu  update  tentang  produk  saya.  Saya  terkadang juga memberikan informasi tentang aktivitas yang terkait dengan produk saya, seperti  waktu  itu  saya  membroadcast  lomba  buang  lemak,  serta  tak  lupa  juga untuk  menanyakan  testi  dan  kesan  pelanggan  saya  setelah  menggunakan produk saya tersebut dan selalu berusaha cepat merespon jika pelanggan saya ingin konsultasi.” (AK, 23 th )
Aktivitas  yang  dilakukannya  tersebut  kini  akhirnya  telah  membuahkan  hasil,  yang mana  informan  AK  saat  ini  telah  memiliki  pelanggan  tetap  yang  berasal  dari  berbagai kalangan  meskipun  dia  tergolong  baru  dalam  menjalankan  bisnis online secara reseller nya tersebut.
Motivasi untuk menjalin hubungan antarpersonal juga dimiliki oleh informan TR dan SS. Motivasi  tersebut  ditunjukkan dengan keinginan mengajak pelanggannya tersebut  untuk menjadi  relasi  bisnisnya,  seperti  menjadikan reseller nya  maupun  saling  membantu  promosi dengan pelanggannya yang memiliki bisnis online juga. Berikut penuturan yang disampaikan informan TR kepada peneliti saat wawancara.
“Jika  ada  konsumen  saya  yang  sering  membeli  produk  saya,  maka  saya biasanya mencoba untuk menawarkan mereka untuk menjadi reseller saya juga dengan  iming-iming  bonus  atau  potongan  harga  sehingga  nantinya  dapat membantu saya promosi dan melebarkan bisnis saya tersebut. Jadi, komunikasi yang baik itu sangat perlu dilakukan bagi saya.” (TR, 22 th )
Hal  tersebut  juga  diungkapkan  salah  satu  pelanggan  dari  informan  SS  yang  pernah menjadi relasi bisnisnya.
“Saya dengan SS biasanya saling membantu promosi terkait dengan bisnis yang kita jalani masing-masing. Saya disini juga memiliki bisnis jasa make up. Jadi, setelah  saya  melakukan  make  up  dengan  menggunakan  produk  Oriflame  SS, biasanya  saya  menunjukkan  testi  tersebut  untuk  dipromosikan,  begitu  juga dengan SS.” (UN, 21 th )
Berdasarkan pernyataan yang dijabarkan diatas dapat diketahui bahwa salah satu yang mendorong  mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu Pendidikan  Universitas  Jember  melakukan  bisnis online secara reselller karena  adanya motivasi untuk menjalin hubungan antarpersonal. Motivasi menjalin hubungan antarpersonal tersebut ditunjukkan dengan keinginan mereka untuk tetap menjalin komunikasi dan bertemu dengan  pelanggannya  seperti  memberikan  pelayanan  rutin  dan membroadcast informasi produknya  kepada  pelanggannya  melalui  media  sosial  maupun  aplikasi smartphonei, dan
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
keinginan  mereka  untuk  memperluas  jaringan  relasinya  seperti  mengajak  pelanggannya menjadi relasi bisnisnya sehingga jaringan konsumennya menjadi lebih banyak dan luas serta mencakup  berbagai  kalangan.  Jaringan  relasi  yang  dimilikinya  tersebut  diharapkan  dapat memberikan  manfaat  bagi  usahanya  saat  ini  maupun  kedepannya.  Menurut  Achroni (2015:65)  Jaringan  yang  luas  memang  menjadi  salah  satu  faktor  yang  sangat  menentukan keberhasilan seseorang dalam kehidupannya.

## Motivasi Pengembangan Diri
Mahasiswa terdorong untuk berbisnis online secara reseller juga dapat terjadi karena adanya  motivasi  pengembangan  diri.  Bagi  mereka  motivasi  pengembangan  diri  merupakan motivasi  yang  sangat  penting  dalam  melakukan  bisnis online secara reseller ini  baik  untuk aktivitas mereka saat ini maupun untuk masa depan mereka.
Motivasi  pengembangan  diri  ditunjukkan  dengan  keinginan  mereka  untuk mengembangkan ilmu yang diperoleh di bangku kuliah dengan mengaplikasikannya langsung dalam bisnis online secara reseller yang mereka jalankan saat ini. Program Studi Pendidikan Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan  Universitas  Jember  membekali mahasiswanya tidak hanya dengan materi kuliah sebagai calon pendidik profesional saja tapi mahasiswa  juga  dibekali  dengan  beberapa  mata  kuliah  yang  berkaitan  dengan  aktivitas berbisnis,  seperti  mata  kuliah  kewirausahaan,  pemasaran,  etika  bisnis,  dan e-marketing . Dengan  melakukan  bisnis  secara online secara reseller ini  mereka  berharap  teori  yang berkaitan  dengan  aktivitas  berbisnis  yang  mereka  dapat  di  bangku  kuliah  dapat  mereka kembangkan.  Hal  tersebut  juga  diungkapkan  informan  SS  dalam  wawancara  sebelumnya sebagai berikut.
“Setelah  saya  berbisnis  online  ini  saya  menjadi  lebih  paham  karena  bisa mempraktekkannya secara langsung. Jadi, saya lebih tahu bagaimana aktivitas bisnis yang sebenarnya.” (SS, 21 th )
Motivasi  pengembangan  diri  juga  ditunjukkan  mahasiswa  dengan  selalu  berusaha menambah  wawasan  dan  pengetahuannya  tentang  aktivitas  berbisnis,  seperti  dengan mengikuti  seminar,  membaca  artikel  dan  melihat  video  terkait  aktivitas  bisnisnya  supaya bisnis  yang dijalankan dapat  bertahan dan berkembang.  Berikut ini penuturan  informan  AK saat wawancara.
“Dalam menjalani bisnis ini supaya bisnis saya tetap bertahan dan berkembang saya  harus  selalu  menambah  pengetahuan  dan  wawasan  saya,  maka  dari  itu
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
saya  hampir  setiap  bulannya  mengikuti  seminar  yang  diadakan  perusahaan yang memiliki produk ini dan belajar dari para senior-senior yang telah sukses menjalankan bisnis ini.” (AK, 23 th )
Berbeda dengan informan AK  yang selalu mengikuti seminar setiap bulannya dalam mengembangkan potensi dirinya, informan TR lebih memilih dengan membaca artikel bisnis dan menonton  video terkait dengan  cara mengembangkan bisnisnya.  Berikut penututran TR kepada peneliti saat wawancara.
“  Saya  selalu  menambah  pengetahuan  yang  baru-baru  juga  seperti  membaca artikel  di  internet  maupun  melihat  video  di  youtube  yang  berkaitan  dengan bisnis saya ini. Seperti baru-baru ini saya mempelajari tentang pemasaran yang berbayar di media sosial seperti di instagram dan facebook..” (TR, 22 th )
Berdasarkan  beberapa  penuturan  yang  diungkapkan  oleh  informan  utama  dalam penelitian  ini  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  mereka  berbisnis online secara reseller ini, salah  satunya  didasari  karena  adanya  motivasi  pengembangan  diri.  Motivasi  tersebut membuat  mereka  memiliki  keinginan  untuk  mengembangkan  ilmu  yang  mereka  dapat  di bangku  kuliah  dengan  cara  mengaplikasikannya  langsung  sehingga  lebih  paham  akan  dunia bisnis  yang  sebenarnya.  Berbisnis online secara reseller ini  juga  mendorong  mereka  terus mengembangkan wawasan dan pengetahuan bisnisnya, seperti mengikuti seminar, membaca artikel maupun melihat video terkait aktivitas bisnis.
Pengembangan diri merupakan hal  yang cukup penting bagi seseorang terutama bagi mahasiswa yang membutuhkan pengalaman kerja untuk menghadapi persaingan dunia kerja. Pengalaman kerja dan pengetahuan yang diperoleh tersebutlah yang nantinya dapat dijadikan bekal untuk melakukan kegiatan atau pekerjaan yang dihadapi dikemudian hari sesuai dengan yang  dia  inginkan.  Hal  ini  diperkuat  oleh  pendapat  Sedarmayanti  (2001:22)  yang menjelaskan bahwa dengan adanya pengalaman kerja yang akurat, dapat menjamin seseorang untuk  memperoleh  kesempatan  menempati  posisi  pekerjaan  yang  diinginkan  sesuai  dengan kemampuannya.

## B. Motivasi Ekstrinsik

## Dukungan Keluarga
Dukungan  keluarga  merupakan  salah  satu  faktor  yang  cukup  penting  yang  dapat memberikan motivasi kepada mahasiswa PE dalam menjalankan aktivitas bisnisnya. Menurut Kasmir  (2007:5)  dorongan  berbentuk  motivasi  yang  kuat  untuk  maju  dari  pihak  keluarga merupakan  modal  awal  untuk  menjadi  wirausaha.  Hal  ini  dikarenakan  keluarga  merupakan orang  terdekat  dan  juga  banyak  memberikan  pengaruh  terhadap  aktivitas  yang  dilakukan
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
anggota keluarganya, salah satunya yaitu kepada mahasiswa yang melakukan aktivitas bisnis online secara reseller di tengah aktivitas kuliahnya.
Dukungan  keluarga  yang  diperoleh  mahasiswa  tersebut  dapat  berupa  dukungan moral, tenaga maupun finansial . Dukungan keluarga tersebut dapat membuat mahasiswa PE lebih  mudah  dalam  mengambil  keputusan,  lebih  bersemangat,  merasa  nyaman  dan  percaya diri dalam menjalankan bisnisnya. Hal tersebut sesuai yang dikatakan oleh informan AK pada saat wawancara sebagai berikut.
“ Saya  sempat  takut  kalau  keluarga  tidak  mengizinkan  dan  mendukung  saya, tapi  ternyata  keluarga  sangat  mendukung  saya,  bahkan  kakak  saya menggunakan  produk  saya  dan  membantu  promosi  juga  ke  teman-teman kantornya.  Dengan  dukungan  keluarga  tersebut  maka  saya  menjadi  lebih bersemangat dan nyaman juga menjalani aktivitas bisnis saya ini .” (AK, 23 th ) Informan SS dan TR juga termotivasi menggeluti bisnis online secara resellernya ini karena adanya dukungan dari keluarga, tapi dukungan yang diperoleh SS dan TR ini berbeda dengan AK. Mereka mendapat dukungan tidak hanya berupa dukungan moral saja, tapi juga diberikan modal awal untuk memulai bisnisnya dan bantuan tenaga dari keluarganya. Berikut penuturan informan SS pada wawancara sebelumnya.
“ Orang  tua  memberikan  modal  awal  untuk  saya  mbak.  Jadi,  setelah  saya tertarik  untuk  menggeluti  bisnis  ini  saya  langsung  bertanya  ke  orang  tua apakah  saya  boleh  berbisnis  ini,  dan  saat  itu  juga  orang  tua  saya  setuju  dan memberikan modal awal untuk saya berbisnis Oriflame ini. ” (SS, 21 th )
Hal  tersebut  juga  dialami  oleh  informan  TR  yang  menuturkan  kaitannya  dengan dukungan keluarga sebagai berikut.
“ Kalau orang tua setelah saya bilang kalau saya ingin berbisnis online secara reseller waktu itu langsung di dukung dengan memberikan modal awal kepada saya. Kalau adek saya yang kuliah ini biasanya membantu saya promosi seperti memasang di media sosial seperti membuat insta story maupun whatshapp story untuk  memasarkannya Kadang  juga  membantu  saya  packing  dan  mengantar pesanan ke konsumen bersama saya.. ” (TR, 22 th )
Berdasarkan  pernyataan  yang  dijabarkan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  adanya dukungan dari keluarga yang diperoleh mahasiswa PE  yang menjadi informan utama dalam penelitian  sangat  mempengaruhi  motivasi  mereka  dalam  menjalankan  bisnis online secara reseller nya.  Dukungan  keluarga  baik  berupa  dukungan  moral,  tenaga  maupun  dukungan secara finansial tersebut  sangat  membantu  mahasiswa  PE  yang  berbisnis online secara reseller .  Dukungan  dari  keluarga  tersebut  membuat  mereka  lebih  mudah  dalam  mengambil keputusan, lebih bersemangat  dan membuat mereka merasa nyaman dan  percaya diri dalam menjalankan  bisnisnya.  Jadi,  dukungan  keluarga  sangat  penting  bagi  mereka  untuk
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
mengembangkan bisnisnya agar lebih baik lagi dan semakin maju.

## Lingkungan
Lingkungan  juga  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dari  luar  diri  individu  yang dapat memunculkan motivasi mahasiswa PE dalam melakukan bisnis online secara reseller . Pengaruh lingkungan tersebut dapat meliputi ajakan teman, banyaknya orang yang berbisnis online di sekitarnya, peluang dan fasilitas yang mendukung bisnisnya.
Informan  AK  terinspirasi  untuk  memulai  bisnis  ini  karena  melihat  kesuksesan  dan ajakan  temannya  yang  sudah  memulai  terlebih  dahulu  bisnis  tersebut.  Hal  tersebut  sesuai yang dikatakan oleh informan AK pada saat wawancara sebagai berikut.
“Bisnis  online  yang  saya  jalani  ini  juga  awalnya  diinspirasi  oleh  temen  saya juga. Awalnya saya hanya sebagai konsumen saja, tapi temen saya mendorong saya  untuk  menjual  juga.  Akhirnya  saya  tertarik  dan  mencoba  memanfaatkan peluang tersebut. Apalagi saya melihat temen saya tersebut sukses juga  dalam bisnis ini.” (AK, 23 th )
Berdasarkan  penuturan  dari  informan  AK  menunjukkan  bahwa  dorongan  teman sangat  mempengaruhi  seseorang  terutama  mahasiswa  untuk  melakukan  aktivitas  bisnis.  Hal ini diperkuat oleh pendapat Alma (2013:7) yang menjelaskan bahwa dorongan teman cukup berpengaruh  terhadap  semangat  membuka  suatu  usaha,  karena  kita  bisa  berdiskusi  lebih bebas  dibandingkan  dengan  orang  lain,  teman  bisa  memberi  dorongan,  pengertian,  bahkan bantuan, tidak perlu takut terhadap kritikan.
Motivasi  ektrinsik  pada  subjek  penelitian  ternyata  juga  dapat  muncul  karena  situasi dan kondisi di sekitar mereka sangat menguntungkan untuk berbisnis online tersebut. Suryana (2013:101)  mengungkapkan  bahwa  faktor  yang  berasal  dari  lingkungan  yang  dapat mempengaruhi diantaranya model peran, aktivitas dan peluang. Kondisi tersebut dapat dilihat dari seberapa besar peluang, jumlah pesaing maupun kondisi fasilitas yang mendukung bisnis mereka di lingkungan sekitarnya. Hal tersebut sesuai yang dikatakan oleh informan TR pada saat wawancara sebagai berikut.
“....di  lingkungan  mahasiswa  itu  lagi  maraknya  suka  belanja  online  dan hampir  semua  mahasiswa  bahkan  hampir  semua  orang  memiliki  media  sosial. Jadi,  lebih  mudah  pemasarannya.  Di  sekitar  kampus  ini,  fasilitas  untuk mendukung  bisnis  saya  sangat  lengkap,  banyak  jenis  ekspedisi  pengiriman, jenis  ATM  juga  banyak  tersedia  di  dekat  kampus  serta  koneksi  jaringan internetnya juga bagus.” (TR, 22 th )
Berdasarkan  pernyataan  diatas  maka  dapat  diketahui  bahwa  pengaruh  lingkungan dapat  mempengaruhi  motivasi  mahasiswa  PE  berbisnis online secara reselller .  Dimana
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.7474
pengaruh  lingkungan  dapat  berasal  dari  lingkungan  pertemanan  maupun  lingkungan sekitarnya. Pengaruh lingkungan tersebut dapat berupa fenomena, dorongan maupun kondisi di sekitar mahasiswa PE.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdsarkan  hasil  penelitian  dan  analisis  data,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa motivasi berbisnis online secara reseller pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan  Universitas  Jember  (mahasiswa  PE)    terdiri  dari motivasi  intrinsik  dan  motivasi  ektrinsik.  Motivasi  intrinsik  terdiri  dari  motivasi  untuk memenuhi  kebutuhan  material,  motivasi  menjalin  hubungan  antarpersonal,  dan  motivasi pengembangan  personal,  sedangkan  motivasi  ekstrinsik  terdiri  dari  dukungan  keluarga  dan pengaruh  lingkungan.  Dari  beberapa  motivasi  intrinsik  yang  mendasari  mahasiswa  PE menggeluti  bisnis online secara reseller ,  motivasi  akan  memenuhi  kebutuhan  material bukanlah motivasi utama mereka menggeluti bisnis ini.

## Saran
Berdasarkan  kenyataan  yang  ada  maupun  dari  analisis  data  menunjukkan  bahwa mahasiswa  memiliki  motivasi  intrinsik  dan  motivasi  ektrinsik  yang  mendasari  mereka menggeluti bisnis online secara reseller , maka peneliti menyampaikan saran sebagai berikut:
a. Bagi mahasiswa, hendaknya terus mempertahankan dan meningkatkan bisnis yang telah dirintis saat ini.
b. Bagi  pihak  keluarga,  hendaknya  terus  memberikan  dukungan  kepada  mahasiswa  yang melakukan kegiatan berbisnis ini.
c. Bagi pihak kampus, hendaknya lebih meningkatkan pendidikan terkait aktivitas berbisnis agar  bisa  lebih  banyak  mencetak  mahasiswa  kreatif  dan  inovatif  yang  bisa  membuka lapangan pekerjaan sendiri setelah lulus kuliah.

## DAFTAR PUSTAKA
Yustisia,  dkk.  2013. Buku  Pintar  Bisnis  Online  dan  Transaksi  Elektronik .  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama
Suryana. 2013. Kewirausahaan Kiat dan Proses Menuju Sukses . Jakarta: Salemba Empat
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D . Bandung: Alfabeta
Uno, B.Hamzah. 2013. Teori Motivasi dan Pengukurannya . Jakarta: Bumi Aksara