Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 3 November 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN : 2654-5837, Hal  1083 - 1098

## PENGUATAN ENTREPRENEURIAL ORIENTATION PADA UMKM PRODUK PERALATAN RUMAH TANGGA DI INDONESIA
Oleh :
Ratih Indriyani Program Studi Manajemen, Universitas Kristen Petra Email : ranytaa@petra.ac.id
Jonathan Program Studi Manajemen, Universitas Kristen Petra djonathan30@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received  16  Nov - 2022 Accepted  25 Nov  - 2022 Available Online 30 Nov – 2022 The purpose of this study was to examine the effect of social network on entrepreneurial  orientation  owned  by  household  appliance  business actors. This study also aims to examine the influence of  entrepreneurial opportunity  recognition  and  entrepreneurial  self-efficacy  as  mediating variables. The type of research used is quantitative research in the survey category  with  a  sample  of  100  respondents.  Collecting  data  using  a research  questionnaire.  Data  processing  techniques  use  SmartPLS version 3.0. The results of the study show that social network has a positive and  significant  influence  on  entrepreneurial  orientation  through entrepreneurial opportunity recognition and entrepreneurial self-efficacy, while  entrepreneurial  self-efficacy  and  entrepreneurial  opportunity recognition do not mediate social networks on individual entrepreneurial orientation.
Keyword : social  networks,  individual entrepreneurial orientation, entrepreneurial  self-efficacy, recognition of business opportunities

## 1. PENDAHULUAN
Situasi  pasca  pandemic  menyebabkan pelaku  usaha  di  Indonesia  harus  menata kembali  tatanan  pengelolaan  bisnisnya.  Saat pandemi  telah  mempengaruhi  aktivitas  dan pergerakan  ekonomi  di  Indonesia  mulai  dari ekonomi makro hingga mikro sekelas UMKM (Usaha  Kecil  Mikro  dan  Menengah).  Menurut Idris (2021) UMKM artinya sebagai bisnis yang dijalankan individu, rumah tangga, atau badan usaha  ukuran  kecil.  Penggolongan  UMKM lazimnya  dilakukan  dengan  batasan  omzet  per tahun, jumlah kekayaan atau aset, serta jumlah karyawan.  UMKM  juga  merupakan  sektor penunjang  ekonomi  yang  menjadi  sumber penghasilan  utama  bagi  banyak  rakyat  dan individu untuk menunjang kebutuhan hidupnya.
Mayoritas  UMKM  telah  merasakan dampak  negatif  dari  pandemi  sebesar  82,9%.
Kondisi pandemi bahkan menyebabkan 63,9% dari  UMKM  yang  terdampak  mengalami penurunan  omzet  lebih  dari  30%.  Survei Katadata Insight Center juga menunjukkan para UMKM  melakukan  sejumlah  upaya  untuk mempertahankan  kondisi  usahanya.  UMKM melakukan  sejumlah  langkah  efisiensi  seperti: menurunkan produksi barang/jasa, efisiensi jam karyawan  dan  pemasaran.  Menurut  Sukmana (2020) sebanyak 86,2 persen usaha mikro kecil yang terdampak mengalami penurunan pendapatan  dan  menghadapi  kendala  turunnya permintaan  serta  kesulitan  keuangan  terkait operasional  dan  ketenagakerjaan.    Namun kondisi  saat  ini  perlahan  mendatangkan peluang untuk memulai pengelolaan usaha lagi.
UMKM melakukan adaptasi bisnisnya menggunakan bantuan e-commerce.
Penggunaan e-commerce pada  masa  paska
pandemi  ini  sangat  berguna  karena  bisa membantu  para  pemilik  usaha  yang  dibatasi mobilitas  dan  ruang  gerak  untuk  melakukan transaksi  jual  beli.  Umumnya,  pemilik  usaha merespon dengan melakukan perubahan strategi  usaha  seperti  mengubah  saluran penjualan  dari  offline  menjadi  online  serta melakukan diversifikasi cara penjualan produk selama pandemi ini. Melalui penjualan online, pelaku  usaha  dapat  menjangkau  pasar  yang lebih luas dan tak terbatas serta aktivitas online juga  bisa  dijadikan  strategi  pemasaran  untuk mendapatkan  pelanggan  lebih  banyak  lagi. Antisipasi yang dilakukan oleh pelaku UMKM dengan  mengoptimalkan  pemasaran  online dapat menjadi langkah strategis untuk meminimalisir dampak perubahan aturan yang diberikan  pemerintah  mengenai  pembatasan mobilitas  dan  aktivitas  operasional.  Menurut Hindarto  (2021)  memperkirakan  bahwa  tren digitalisasi di Indonesia akan terus berkembang pesat.  Hal  ini  tecermin  dari  proyeksi  transaksi digital tahun 2021 yang meningkat jadi sekitar Rp32.206  triliun  atau  tumbuh  19,1%  dari proyeksi.  Tingginya  penggunaan e-commerce ini  sangat  membantu  untuk  menstabilkan  dan mempertahankan  kinerja  serta  memperluas pasar UMKM sehingga bisa tetap bertahan.
Kebiasaan dan pola konsumsi masyarakat mengalami pergeseran pola perilaku. Masyarakat semakin banyak melakukan belanja  online.  Isna  (2021) menjelaskan  bahwa  produk  yang  paling dibutuhkan  pada  beberapa  tahun  belakangan adalah makanan dan minuman, peralatan rumah tangga,  produk  kesehatan, fashion ,  barang elektronik  dan  hadiah.  Produk  rumah  tangga menjadi produk yang diminati dalam berbelanja online  nomor  2  pada  masa  pandemi. Berdasarkan  Hapsari  (2020)  di  salah  satu marketplace, penjualan produk yang masuk ke dalam  kategori  rumah  tangga  mengalami peningkatan  yang  sangat  tinggi.  Peningkatan yang terjadi bahkan mencapai angka 100% atau 2  kali  lipat  dari  penjualan  sebelumnya. Berdasarkan  Asih  (2021)  kebutuhan  tinggi masyarakat  akan  kategori  tersebut  mendorong untuk  terus  menggandeng  para  pegiat  usaha termasuk  UMKM  lokal  yang  menjual  produk rumah tangga, dapur, furnitur hingga pertukangan.
Bisnis  peralatan  rumah  tangga  kini menjadi  bisnis  yang  memiliki pertumbuhan yang  cukup  cepat.    Peralatan  rumah  tangga adalah  produk  yang  cukup  diminati  oleh
pembeli,  maka  para  pengusaha  produk peralatan  rumah  tangga  harus  memiliki keberanian dalam mengambil resiko serta lebh proaktif.  Orientasi  berwirausaha  hal  yang penting  dalam  meningkatkan  keunggulan kompetitif  usaha. Entrepreneurial  orientation berperan  untuk  membentuk  semangat  kerja bagi  anggota  organisasi  sehingga  pelayanan yang  baik  dapat  diberikan  kepada  pelanggan, mengalahkan  para  para  pesaing  yang  ada, membangun  kerja  sama  yang  solid  di  antara semua  elemen  organisasi,  dan  mendorong wirausaha dalam  meningkatkan  kemampuan berinovasi  (Timmons  et  al.,  2004).  Pelaku bisnis  yang  berorientasi  wirausaha  memiliki visi  yang  jelas  dan  berani  menghadapi  risiko sehingga  mampu  menciptakan  kinerja  bagi bisnisnya.  Pelaku  usaha  yang  memiliki orientasi kewirausahaan dapat memiliki keberanian lebih dalam melakukan inovasi  dan mengambil  risiko  di  pasar  (Gradistya  dan Farida, 2016).
Orientasi berwirausaha
harus dikembangkan dengan memperhatikan determinan  yang  dapat  mempengaruhinya. Salah  satu  yang  harus  diperhatikan  dalam orientasi  berwirausaha  adalah social  network. Social network perlu dikembangkan agar usaha di  bidang  peralatan  rumah  tangga  bisa  tetap berlangsung  bahkan  semakin  berkembang. Semakin luas social network yang dimiliki oleh pemilik usaha akan semakin luas peluang yang didapat  karena  jaringan  social  mempengaruhi kesempatan  untuk  mendapat  pelanggan  baru, pangsa  pasar  yang  semakin  luas  serta  peluang untuk  membuka  perluasan  lahan  bisnis  baru secara online yang  semakin  fleksibel  dan mudah untuk dilakukan. Jaringan sosial  sering memudahkan  berbagai  aktivitas  bisnis  seperti berbagi  pembelajaran    pengetahuan,  jaringan sosial  dapat  menjadi  komunitas usaha, penciptaan identitas sosial dan kemitraan usaha (Mykletun dan Gyimóthy, 2010).
Penelitian  Hermawan  dan  Sari  (2020) mengatakan  ada  pengaruh  signifikan social network terhadap entrepreneurial  orientation . Penelitian  menurut  Martins  (2016)  penekanan perusahaan  pada  penggunaan  jaringan  akan mempengaruhi pengembangan entrepreneurial orientation secara  positif.  Jaringan  yang  kuat akan  mendorong  keberanian  pelaku  usaha untuk melakukan tindakan dalam mengembangkan  usaha  secara  proaktif  serta mengukur  dan  mengambil  resiko  yang  sesuai untuk mengembangkan bisnisnya.
Di  sisi  lain,  social  network yang mempengaruhi entrepreneurial  orientation seorang  pemilik  usaha  akan  diperkuat  dengan entrepreneurial  self  efficacy dari  diri  orang tersebut untuk melakukan kegiatan wirausahanya. Menurut Alam et al. (2015) Self- efficacy didefinisikan sebagai keyakinan individu  tentang  dirinya  kemampuan  untuk memobilisasi  motivasi,  sumber  daya  kognitif dan  tindakan  yang  diperlukan  untuk  berhasil melaksanakan  tindakan.  Penelitian  Hussain  et al.  (2021)  mengatakan  ada  hubungan  yang signifikan antara jaringan sosial dan efikasi diri di  kalangan  siswa.  Jaringan  sosial  yang  kuat akan  membentuk  kepercayaan  diri  siswa sehingga  memiliki  produktivitas  yang  baik. Menurut  Kickul  et  al.  (2010)  individu  dengan efikasi diri yang rendah cenderung menghindari untuk  mengambil  risiko  sementara  efikasi  diri yang tinggi akan meningkatkan ketekunan dan kepercayaan  diri  pada  individu.  Penelitian penelitian  terdahulu  membuktikan  bahwa self efficacy
mempengaruhi entrepreneurial orientation setiap individu dalam
mengembangkan bisnisnya.
Selain entrepreneurial  self  efficacy , social network juga mempengaruhi entrepreneurial opportunity recognition. Penelitian Singh dan Hills (1999)
mengungkapkan semakin besar jumlah jejaring sosial  yang  digunakan  pengusaha  sebagai sumber  pengenalan  peluang,  semakin  besar jumlah peluang usaha baru yang akan dikenali pengusaha. Menurut Gordon (2007) banyaknya peluang  usaha  yang  diakui  oleh  seorang wirausahawan  adalah  berhubungan  positif dengan  ukuran  jaringan  sosial  mereka. Penelitian  terdahulu  ini  menyatakan  bahwa jaringan  sosial  berpengaruh  terhadap  peluang usaha  yang  bisa  mereka  dapatkan  seiring berjalanya  waktu  untuk  mengembangkan usahanya. Entrepreneurial opportunity recognition menurut  Kickul  et  al.  (2010) perhatian  para  pelaku  bisnis  pada  area lingkungan  eksternal  yang  penting  sehingga dapat  mengidentifikasi  ancaman  dan  peluang. Pengenalan  peluang  memiliki  dua  komponen terkait:  pencarian  perolehan  informasi  yang mengarah  pada  peluang  baru  dan  proses pengenalan  dimana  penemuan-penemuan  baru dibuat.
Penelitian Santos et al. (2017)
mengatakan entrepreneurial  opportunity
recognition
yang mengingkat akan memperkuat entrepreneurial orientation .
Semakin  besar  efektivitas entrepreneurial opportunity recognition , semakin tinggi entrepreneurial orientation dalam hal kreativitas,  pengambilan  risiko  dan  perilaku proaktif. Berberapa hal ini tentu menarik untuk diteliti  karena  masa  sekarang  juga  masa pandemi yang memerlukan transisi dari segala macam  kegiatan  dan  operasional  usaha. Harapanya  peneliti  dapat  menemukan  dan membantu  mencari  solusi  di  masa  yang  akan datang bahkan setelah pandemi ini berakhir. Penelitian  ini  berfokus  pada  kajian pada  pelaku  usaha  bisnis  peralatan  rumah tangga  di  Indonesia  yang  dilakukan  secara online dengan menguji pengaruh jaringan sosial terhadap entrepreneurial orientation. Penelitian ini  ingin  menguji  variabel  entrepreneurial  self efficacy dan entrepreneurial opportunity reognitition sebabagi variabel yang memediasi social network terhadap entrepreneurial opportunity reognitition.

## 2. TINJAUAN PUSAKA

## Social Network
Pengertian social  network menurut Isna  (2015)  yaitu  struktur  sosial  yang  dibuat oleh orang-orang terhubung dengan orang lain dengan  berbagai  jenis  ketergantungan,  telah diteliti  dan  dioperasikan  secara  ekstensif padajumlah  level  yang  berbeda,  dari  individu, keluarga  untuk  bangsa  dan  seterusnya. Penelitian  ini  meneliti social  network sebagai jaringan  yang  diperlukan  untuk  berjalannya sebuah  perusahaan  dan  membantu  pemilik usaha untuk melakukan pengembangan usahanya.  Basadur  (2013)  mengungkapkan dalam dunia yang semakin terhubung, pengusaha  secara  alami  membutuhkan  sosial dan jaringan profesional untuk menggabungkan kinerja kreativitas, pengalaman, dan keterampilan untuk mendukung kinerja mereka.  Jejaring  sosial  dapat  memberikan peran yang kuat dalam pengenalan peluang dan mobilisasi  sumber  daya,  mereka  memberikan pengusaha sumber daya segera yang diperlukan untuk  perilaku  memulai  apa  yang  akan dilakukan oleh seseorang (Quan, 2012).
Entrepreneurial Self-Efficacy Menurut McGee et al. (2009) entrepreneurial  self  efficacy mengacu  pada penilaian  diri  tentang  kemampuan  seseorang untuk  menciptakan  atau  mengidentifikasi penawaran  yang  baik  untuk  suatu  produk  atau layanan  yang  dapat  sesuai  dengan  keinginan
dan  kebutuhan  pelanggan.  Mengacu  pada persepsi diri
tentang kemampuan menfantisipasi  masa  depan,  terkait  dengan kemungkinan  permintaan  pelanggan,  produk, atau  harga  layanan  dan  kebutuhan  pemasaran dan  investasi  yang  memungkinkan  seseorang untuk  menciptakan  rencana  bisnis.  Puni  et  al. (2018)  mengungkapkan  tingkat  efikasi  diri tinggi  dalam  seseorang  membuat  seseorang memiliki daya juang untuk bekerja lebih keras untuk  jangka  waktu  yang  lebih  lama  dan mampu bertahan dalam menyelesaikan masalah dan  juga  mampu  dalam  mengembangkan rencana  dan  strategi  yang  lebih  baik  di  dalam mengambil keputusan untuk setiap masalahnya serta  dapat  mengambil  keputusan  yang  benar untuk bisnisnya.
Entrepreneurial self-efficacy juga merupakan  kemampuan  pribadi  kunci  yang memotivasi perilaku kewirausahaandan memungkinkan  pengusaha  untuk  mengatasi kesulitan selama proses kewirausahaan; perilaku-perilaku  ini  termasuk  pengenalan peluang,  penyusunan  sumber  daya,  dan peningkatan  kinerja  bisnis  baru  (Peng  et  al., 2015).  Berdasarkan  definisi  di  atas  penelitian ini  menggunakan  definisi entrepreneurial  self efficacy yaitu  sikap,  perilaku  dan  persepsi individu dalam menjalankan kegiatan wirausahanya. Menjalankan kegiatan wirausahanya melalui pengelolaan dan pengembangan  kegiatan  usaha  nya  sehingga bisa menjadi lebih berkembang.

## Entrepreneurial Opportunity Recognition
Menurut Hulbert et al. (2015)
opportunity recognition yaitu peluang berkisar pada  kemampuan  manajer  untuk  mengenali, menemukan, mengidentifikasi, atau menciptakan  peluang.  Peluang  melibatkan proses  untuk  menentukan  apakah  kebutuhan pasar  utama  ada  dan  apakah  nilai  dapat diciptakan  dengan  memuaskan  kebutuhan  ini melalui kompetensi internal yaitu, teknologi/operasional  (Webb  et  al.,2011). Opportunity  recognition sangat  diperlukan dalam proses pemulihan bisnis terutama karena berkaitan dengan bagaimana pemikiran kewirausahaan  dapat  menjadi  agen  perubahan dalam  sistem  ekonomi  mengalami  guncangan dari luar maupun dalam perusahaan (Gur et al., 2020). Selanjutnya entrepreneurial opportunity recognition merupakan sikap pengusaha dalam mencari  peluang,  menciptakan  peluang  dan
menanggapi  peluang  usaha  yang  ada  dengan sebaik-baiknya.
Entrepreneurial Orientation Orientasi kewirausahaan individu adalah  konstruksi  psikologis  dan  membantu kita  memahamialasan  keterlibatan  individu dalam  kegiatan  kewirausahaan  (Kumar  et  al., 2020).  Kumar  et  al.  (2020)  mengungkapkan orientasi  kewirausahaan  sebagai  konstruksi kognitif  dan  sebagian  besar  berfokus  pada tindakan pembaharuan, yang dapat berasal dari individu,  perusahaan  kecil,  atau  perusahaan yang lebih signifikan. Orientasi kewirausahaan kemudian akan mengejar peluang  terutama  di kalangan  usaha  kecil  dan  menengah  , memerlukan  pergeseran  perhatian  manajerial dan sumber daya organisasi (Hitt et al., 2015). Menurut Goktan dan Gupta (2015) kecenderungan individu
terhadap kewirausahaan  cenderung  menyajikan  nilai- nilai yang terkait dengan inovasi, proaktif, dan pengambilan  risiko  secara  bersamaan.  Fatima dan  Bilal  (2019)  mengungkapkan  berberapa sikap entrepreneurial orientation dapat ditunjukan  dengan  sikap  yaitu  kompetitif agresivitas,  kepribadian  proaktif,  pengambilan risiko,  inovasi,  orientasi  otonomi,  orientasi belajar  dan  orientasi  tinggi  untuk  sebuah pencapaian  pada  diri  pemilik  usaha  sehingga pemilik  usaha  adalah  seorang  kunci  untuk berjalanya dan berkembangnya suatu perusahaan.

## Hubungan Antar Konsep
Social network dan entrepreneurial orientation
Orientasi kewirausahaan dan hubungan kinerja  pemilik  usaha  harus  memiliki  jaringan sosial sangat diperlukan untuk mengembangkan  kemampuan  kewirausahaan, karena meningkatkan pembelajaran dan hubungan  dengan  perusahaan  lain  yang  ada (Parveen  et  al.,  2016).  Pengusaha  dibedakan sesuai  dengan  ukuran  dan  jenis  jejaring  sosial yang dapat mereka hubungi untuk melengkapi keahlian dan pengetahuan mereka, dll., dan cara mereka
menggunakan dan
mengembangkannyajaringan  (Parveen  et  al.,
2016). Penelitian Martins (2016)
mengungkapkan  penekanan  perusahaan  pada penggunaan jaringan sosial
akan mempengaruhi pengembangan entrepreneurial orientation secara positif. Studi ini membuktikan  bahwa  penggunaan  jaringan sosial berdampak pada entrepreneurial
orientation, jaringan  sosial  yang  bagus  dapat meningkatkan  keberanian  bertindak  dalam bisnis. Penelitian  Hermawan  dan  Sari  (2020) mengatakan  ada  pengaruh  signifikan social network terhadap entrepreneurial  orientation.
Hal  ini  dibuktikan  dengan  adanya  hubungan antara social network terhadap entrepreneurial orientation sebagai  pertukaran  sosial  yang dapat  membantu  pemanfaatan  sumber  daya pembentukan  keunggulan  kompetitif  dalam bisnis saat ini.
H1 :  Social  network berpengaruh terhadap entrepreneurial  orientation pada pengusaha peralatan produk rumah tangga di Indonesia

## Social  network  dan  entrepreneurial  self efficacy
Penelitian  Hussain  et  al.  (2021) mengungkapkan ada hubungan yang signifikan antara  jaringan  sosial  dan  efikasi  diri.  Efikasi diri  dan  pemahaman  tentang  kemampuan pribadi  selanjutnya  dipengaruhi  oleh    jaringan sosial  seseorang.  Penggunaan  jaringan  sosial sangat penting untuk menumbuhkan keterampilan  kewirausahaan,  meningkatkan pembelajaran dan interaksi dengan pesaing lain yang diakui. Pengusaha sangat bergantung pada informasi,  pengetahuan  dan  teknologi  untuk pertumbuhan dan penerimaan yang berkelanjutan.
H2: Social  network berpengaruh terhadap entrepreneurial  sellf  efficacy pada pengusaha  peralatan  produk rumah tangga di Indonesia.
Entrepreneurial self efficacy dan entreprenerurial orientation
Penelitian Alam et al.(2015) mengungkapkan self-efficacy menengahi hubungan  antara  nilai-nilai  pribadi  dan orientasi  kewirausahaan.  Seseorang  dengan efikasi  diri  yang  tinggi  diyakini  juga  akan menerima  umpan  balik  negatif  dengan  cara yang  lebih  positif  dan  menggunakan  umpan balik  itu  untuk  meningkatkan  kinerja  mereka. Hal  ini  tentu  akan  mempengaruhi  orientasi kewirausahaan  orang  tersebut  sehingga  bisa membantu mengembangkan usahanya.
Berberapa  faktor  motivasi  seperti  efikasi  diri, orientasi  prestasi  dan  pengendalian  internal berhubungan positif dengan orientasi kewirausahaan  baik  inovatif,  proaktif  dan pengambilan  risiko.  Oleh  karena  itu  maka diajukan hipotesis sebagai berikut:
H3: Entreprenereunial  self  efficacy berpengaruh
terhadap entrepreneurial orientation pada pengusaha peralatan produk rumah tangga di Indonesia.
Social network dan entrepreneurial opportunity recognition Penelitian Singh et al. (2000) mengungkapkan  semakin  banyak  jumlah jaringan  sosial  yang  digunakan  seorang wirausahawan sebagai identifikasi ide sumber, semakin besar jumlah ide usaha baru yang akan diidentifikasi pengusaha. Semakin besar jumlah kontak jejaring sosial yang digunakan pengusaha sebagai sumber pengenalan peluang, semakin besar jumlah peluang usaha baru yang akan  dikenali  pengusaha.  Banyaknya  peluang usaha  yang diakui oleh  seorang  wirausahawan adalah  berhubungan  positif  dengan  ukuran jaringan  sosial  mereka  (Gordon,  2007a).  Oleh karena  itu  maka  dapat  diajukan  hipotesis sebagai berikut:
H4: Social  network berpengengaruh terhadap entrepreneurial opportunity
recognition pada pengusaha peralatan produk rumah tangga di Indonesia
Entrepreneurial  opportunity  recognition  dan entrepreneurial orientation
Penelitian Kickul  et  al.  (2010) mengungkapkan opportunity recogition pengusaha    berhubungan  positif  dengan entrepreneurial  orientation. Peluang  usaha berarti berpengaruh dengan orientasi kewirausahan seseorang sehingga akan meningkatkan ekspetasinya untuk memperluas dan  mengembangkan  usahanya.  Penelitian Santos  et  al.  (2017)  menyatakan opportunity recognition meningkatkan  dan  memperkuat entrepreneurial orientation. Semakin besar dan luas  kesempatan  yang  bisa  didapatkan  maka orientasi kewirausahaan akan semakin meningkat.Semakin luas entrepreneurial opportunity  recognition maka  semakin  tinggi juga entrepreneurial  orientation yang  dimiliki pengusaha karena semakin banyaknya peluang dan  ide  yang  akan  diciptakan. Opportunity recognition meningkatkan entrepreneurial orientation yang  dimediasi  oleh  keterampilan dan pelatihan kewirausahaan dalam manajemen.Ketrampilan  yang  dituingkatkan yaitu risk taking, proactiveness , dan innovativeness. Oleh karena itu maka diajukan hipotesis sebagai berikut:
H5: Entrepreneurial opportunity recognition berpengaruh terhadap
entrepreneurial  orientation pengusaha peralatan produk rumah tangga di Indonesia.

## Kerangka Penelitian
Gambar 1
Kerangka Penelitian
Sumber: Martins (2016), Hussain et al. (2021), Alam et al.(2015), Singh et al. (2000), dan Santos  et al. (2017).

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  akan  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2018)  metode penelitian  kuantitatif  berlandaskan  filsafat positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi atau sampel tertentu. Teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random, pengumpulan data menggunaan instrument  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif/  statistic.  Objek  dari  penelitian  ini yaitu social  network,  entrepreneurial  self efficacy, entrepreneurial opportunity recognition, individual entrepreneurial orientation dan  pengusaha  UMKM  peralatan rumah  tangga  di  Indonesia  sebagai  subjek. Penelitian ini dilakukan menggunakan kategori survey.
Proses sampling pada  penelitian  ini menggunakan metode non-probability sampling, yang  berarti  pengambilan  sampel tidak  memberi  peluang  atau  kesempatan  sama bagi setiap unsure atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik yang digunakan adalah  teknik purposive  sampling.  Purposive sampling ialah  cara  teknik  pengambilan data/sampel yang memiliki karakteristik
tertentu sesuai dengan tujuan penelitian. Hal ini menyatakan  bahwa  sampel  yang  akan  dipakai ialah sampel yang telah lolos dari pertimbangan tertentu.  Penentuan  yang  ditentukan  dalam sampling adalah  pemilik  UMKM  peralatan rumah  tangga  di  Indonesia  sebanyak  100 responden. Penentuan jumlah sampel menggunakan  rumus Lemeshow dikarenakan jumlah  populasi  yang  tidak  diketahui.  Berikut rumus Lemeshow yaitu:
𝑛 = 𝑍 2 𝑝(1−𝑝) 𝑑 2 (3.1)
Keterangan: n = jumlah sampel Zα = skor z pada kepercayaan 95% = 1,96 p  =  persentase  jumlah  sampel  dari populasi (maksimal adalah 0,5)
d =alpha (0.1) atau sampling error 10% sehingga bisa ditemukan jumlah perhitungan sample sebagai berikut:
𝑛 = 1,96 2 ×  0,5 ×0,5 0,1 2 = 96,04 orang Penelitian ini
mengggunakan instrumen  angket  yang  dibuat  melalui  aplikasi google  form yang  disebarkan  secara online
melalui whatsapp dan line para pemilik UMKM rumah tangga yang ada di Indonesia. Angket ini akan  disebarkan  ke  pemilik  UMKM  berjenis kelamin.  Pembagian  kuisioner  ini  dibagikan kepada 100 orang responden.
Pada penelitian ini menggunakan skala likert .  Angket  dengan  skala likert biasanya menyajikan  pernyataan  yang  disertai dengan pilihan.    Pilihan    pada    skala likert berupa frekuensi  (selalu,  sering,  jarang,tidak  pernah) atau  persetujuan  (sangat setuju,  setuju,  netral, tidak    setuju,  sangat  tidak  setuju  (Retnawati, 2015).    Teknik  analisis  data  yang  akan digunakan  yaitu  menggunakan structural equation  modeling (SEM)  dengan  aplikasi SmartPLS  3.0. Partial  Least  Square (PLS) merupakan  metode  analisis  yang  sangat  baik karena tidak didasari pada asumsi yang banyak (Ghozali, 2014).

## 4. HASIL
PENELITIAN
DAN
PEMBAHASAN

## Analisis Outer Model
Goodnes  of  fit  outer  model ,  dapat diketahui  reliabilitas  dan  validitas  instrument.. Uji  validitas  harus  dilakukan  agar  dapat diketahui  apakah  instrumen  dalam  penelitian tersebut  apakah  sudah  valid  atau  tidak.  Valid tidaknya  sebuah  penelitian  dilihat  dari  nilai koefisien  antara  skor  item  dan  skor  totalnya pada taraf signifikansi yang dipilih. Berberapa pengujian  yang  diterapkan  pada outer  model yaitu convergent validity, discriminant validity, cronbach alpha dan composite reliabity.

## Uji Validitas Konvergent
Untuk  mengetahui  nilai convergent validity nilai outer  loading untuk  setiap indikatornya. Ukuran validitas dinyatakan valid jika  indicator  memiliki  nilai outer  loading minimal sebesar 0,5
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Konvergen (Niai Outer Loading)
Variabel Indikator Loading Factor Keterangan Social Network (X) X1 0,764 Valid X2 0,661 Valid X3 0,762 Valid X4 0,663 Valid Entrepreneurial Self Efficacy (Z1) Z1.2 0,765 Valid Z1.3 0,738 Valid Z1.4 0,664 Valid Z1.6 0,662 Valid Z1.7 0,764 Valid Z1.8 0,691 Valid Z1.9 0,729 Valid Z1.10 0,678 Valid Entrepreneurial Opportunity Recognition (Z2) Z2.2 0,623 Valid Z2.3 0,886 Valid Z2.4 0,746 Valid Entrepreneurial Orientation (Y) Y3 0,644 Valid Y4 0,735 Valid Y5 0,744 Valid Y7 0,735 Valid Y8 0,744 Valid Y9 0,684 Valid Berdasarkan tabel 1 terlihat bahwa seluruh butir pernyataan  setiap  variabel  penelitian  memiliki nilai outer loading > 0,5. Hal ini menunjukkan bahwa semua item pernyataan yang digunakan
dalam penelitian ini signifkan. Artinya, seluruh item pernyataan setiap variabel penelitian valid dan memenuhi uji validitas konvergen.
Nilai Average Variance Extracted (AVE) Variabel Average Variance Extracted Social Network (X) 0,510 Entrepreneurial Self Efficacy (Z1) 0,577 Entrepreneurial Opportunity Recognition (Z2) 0,508 Entrepreneurial Orientation (Y) 0,512
Tabel 2 menunjukan bahwa nilai AVE dari masing-masing variable memiliki nilai lebih dari 0,5 sesuai dengan syarat yang ada. Maka dari itu, dapat disimpulkan bahwa setiap variable telah memenuhi syarat convergent validity.

## Uji Validitas Diskriminan
Selanjutnya  akan  dilakukan  uji  validitas diskriminan  ( discriminant  validity) dengan melihat  indicator  dengan  nilai cross  loading pada  indicator  terhadap  variabelnya  yang terbesar dibandingkan variable yang lainya
.
Tabel 3 Nilai Cross Loading Indikator Social Network (X) Entrepreneurial Self Efficacy (Z1) Entrepreneurial Opportunity Recognition (Z2) Entrepreneurial Orientation (Y) SN1 0,764 0,118 0,240 0,252 SN2 0,661 0,031 0,100 0,245 SN3 0,762 0,071 0,089 0,304 SN4 0,663 0,029 0,105 0,231 ESE2 0,009 0,765 0,176 0,448 ESE3 0,053 0,738 0,164 0,387 ESE4 0,030 0,664 0,184 0,285 ESE6 0,090 0,662 0,203 0,187 ESE7 0,024 0,764 0,232 0,282 ESE8 0,035 0,691 0,072 0,303 ESE9 0,020 0,729 0,095 0,303 ESE10 0,105 0,678 0,183 0,260 EOR2 0,148 0,136 0,623 0,040 EOR3 0,199 0,181 0,886 0,216
EOR4 0,083 0,201 0,746 0,172 EO3 0,197 0,373 0,173 0,644 EO4 0,215 0,353 0,087 0,735 EO5 0,326 0,344 0,178 0,744 EO7 0,274 0,303 0,186 0,735 EO8 0,261 0,295 0,192 0,744 EO9 0,269 0,255 0,069 0,684 Tabel  3  di  atas  menunjukkan  bahwa nilai cross  loading suatu  konstruk  jika dibandingkan dengan konstruk lainnya
memiliki nilai yang lebih besar, sehingga dapat
dinyatakan bahwa indikator yang terdapat pada penelitian ini valid secara discriminant . Hasil dari analisis outer model dengan Partial Least Square (PLS) menunjukkan pada gambar berikut ini.
Gambar 1. Hasil Analisis Outer Model

## Uji Reliabilitas
Tahap uji reliabilitas terdapat dua jenis uji terdapat dua jenis yaitu composite reliability dan cronbach’s  alpha dalam  aplikasi  PLS, namun composite  reliability dinilai  lebih  baik
sebagai metode dalam mengukur konstruk dan kereliabilitasan dari konstruk penelitian. Apabila nilai dari composite reliability maupun cronbach’s alpha sebesar > 0,6 maka konstruk dalam penelitian ini bisa dikatakan reliabel
.
Tabel 4 Variabel Cronbach’s Alpha Composite Reliability Keterangan Social Network (X) 0,681 0,806 Reliabel Entrepreneurial Self Efficacy (Z1) 0,864 0,892 Reliabel Entrepreneurial  Opportunity  Recognition (Z2) 0,684 0,800 Reliabel Entrepreneurial Orientation (Y) 0,809 0,862 Reliabel
Analisis Inner Model
Uji Koefisien Determinasi
𝑅 2 atau koefisien determinasi digunakan untuk menggambarkan kemampuan variable  bebas  mendeskripsikan  variasi  yang
terjadi dalam variable dependen. Nilai koefisien determinasi  yaitu  antara  nol  sampai  dengan satu,  semakin  tinggi  nilai  mengindikasikan semakin  baik  dan  besar  pengaruh  yang diberikan variabel bebasnya.
Tabel 5 Hasil Uji R-Square Variabel Nilai 𝑹 𝟐 Entrepreneurial Self Efficacy (Z1) 0,003 Entrepreneurial Opportunity Recognition (Z2) 0,038 Entrepreneurial Orientation (Y) 0,319
Uji Relevansi Prediktif (Q 2 ) Dalam  menghitung  nilai  Q 2 pada konstruk PLS terlebih dahulu disajikan nilai R 2 yang dijadikan sebagai bahan perhitungan Q 2 : 𝑄 2 =1-(1- 𝑅 2 Y)(1- 𝑅 2 Z1)(1- 𝑅 2 Z2) 𝑄 2 =1-(1-0,319)(1-0,003)(1-0,038) 𝑄 2 = 0,346843366
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas, ditemukan 𝑄 2 sebesar 0,346843366 lebih besar dari  0.  Sehingga  dapat  disimpulkan  sebesar 34,68% dijelaskan oleh variable social network (x), entrepreneurial self efficacy (z1), entrepreneurial  opportunity  recognition (z2), dan entrepreneurial orientation (y). Penelitian ini  bisa  disimpulkan  memiliki  nilai  observasi yang bagus karena Q square > 0.
Uji Koefisien Jalur Tabel 6 Nilai Koefisien Jalur (Path) Model Struktural Hubungan Koefisien  Jalur (Path) t-Stastistic P-values Keterangan EOR  EO 0,051 0,472 0,637 Tidak Signifikan ESE  EO 0,421 5,442 0,000 Signifikan SN  EO 0,327 3,637 0,000 Signifikan SN  EOR 0,194 1,732 0,084 Signifikan SN  ESE 0,058 0,483 0,629 Tidak Signifikan
Tabel  6  menunjukkan  hasil t-statistic yang menunjukkan nilai pada penelitian ini, yaitu:
a . Hubungan  antara  variabel entrepreneurial opportunity  recognition terhadap  variabel entrepreneurial  orientation tidak  memiliki pengaruh yang signifikan yang ditandai dengan nilai t-statistic sebesar  0,472  yang  berarti  < 1,64.  Ini  mengartikan  bahwa  pengaruh kemampuan dalam mengenali peluang kewirausahaan  tidak  berdampak  besar  pada
orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh pemilik usaha dalam menjalankan usahanya.
b.  Hubungan  antara  variabel entrepreneurial self  efficacy terhadap  variabel entrepreneurial orientation memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan yang ditandai dengan nilai t-statistic sebesar  5,442  yang  berarti  >1,64.  Ini mengartikan bahwa pengaruh efikasi kepercayaan diri kewirausahaaan yang semakin positif  pada  seorang  pemilik  wirausaha  maka semakin  kuat  juga  orientasi  kewirausahaan
yang ada pada pemilik usaha dalam melakukan kegiatan bisnisnya.
c.  Hubungan  antara  variabel social  network terhadap  variabel entrepreneurial  orientation memiliki pengaruh positif dan signifikan yang ditandai  dengan  nilai t-statistic sebesar  3,637 yang  berarti  >1,64.  Ini  mengartikan  bahwa pengaruh  jaringan  sosial  disekitar  pemilik usaha  mempengaruhi  orientasi  kewirausahaan secara  positif  dan  akan  menguatkan  orientasi kewirausahaan  pada  pelaku  usaha  dalam melakukan kegiatan bisnisnya.
d.  Hubungan  antara  variabel social  network terhadap  variabel entrepreneurial  opportunity recognition memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan yang ditandai dengan nilai t-statistic sebesar  1,732  yang  berarti  >1,64.  Ini mengartikan bahwa jaringan social berpengaruh  terhadap  kemampuan    peluang- peluang  bisnis  baru  yang  ada  oleh  pemilik usaha  dalam  kegiatan  bisnisnya.  Uraian  logis dari hipotesis ini yaitu hipotesis ini diterima.
e.  Hubungan  antara  variabel social  network terhadap entrepreneurial  self  efficacy tidak memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dengan ditandai oleh nilai t-statistic sebesar 0,483 yang berarti  <1,64.  Ini  mengartikan  bahwa  jaringan social  yang  ada  disekitar  pemilik  wirausaha tidak berdampak besar dan signifikan terhadap efikasi  kepercayaan  diri  yang  dimiliki  oleh seorang  pemilik  usaha.  Uraian  logis  dari hipotesis  ini  yaitu social  network berpengaruh positif  terhadap entrepreneurial  self  efficacy dalam penelitian ini tertolak.

## Indirect Effect
Indirect  effect atau  pengaruh  tidak  langsung adalah  pengaruh  dari  variabel  independent kepada  variabel  dependen  yang  mengalami intervensi  atau  pengaruh  tambahan  dari variabel yang menjadi perantara diantara kedua variabel  tersebut.  Jika  nilai  yang  menunjukan angka p-value <  0,05  dan  nilai t-statistic menunjukan  angka  >  1,64  maka  dinilai signifikan.
Tabel 7 Indirect Effect Hubungan t-Statistic P-values SN  ESE  EO 0,456 0,648 SN  EOR  EO 0,363 0,717
Pada tabel 7 diatas menunjukan bahwa variabel entrepreneurial  self  efficacy dan entrepreneurial  opportunity  recognition tidak memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap entrepreneurial orientation karena memiliki t- statistic <1,64  yang  kurang  dari  syarat  untuk menjadi  signifikan  dan  p  values  yang  >  0,05 yang  juga  lebih  dari  syarat  untuk  menjadi signifikan.  Tabel  menunjukan  hasil  uji pengaruh  tidak  langsung  yaitu  variabel social network terhadap entrepreneurial  orientation melalui entrepreneurial  self  efficacy tidak berpengaruh secara signifikan dan menunjukan hasil uji pengaruh tidak langsung yaitu variabel social network terhadap entrepreneurial orientation melalui entrepreneurial opportunity recognition.
Pembahasan

## Pengaruh Social Network terhadap

## Entrepreneurial Orientation
Pada  hasil  penelitian  yang  dilakukan menunjukan  bahwa  variabel social  network memiliki pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap entrepreneurial  orientation pada pelaku  usaha  peralatan  rumah  tangga  berbasis online di Indonesia. Jaringan sosial didefinisikan  oleh  seperangkat  individu  yang berkolaborasi  dan  membentuk  saluran  penting untuk  perolehan  informasi  dan  memperkuat sumber  daya  (Fernández-Pérez  et  al.,  2014). Maka dari itu, bisa disimpulkan bahwa apabila pemilik  usaha  memiliki  jaringan  social  yang luas di lingkungan bisnisnya akan memperkuat mempengaruhi  keberanian  mengambil  resiko and  bertindak  agresif  dalam  menjalankan usaha.  Luasnya  dan  banyaknya  jangkauan jaringan sosial yang dimiliki pemilik wirausaha berpengaruh pada orientasi kewirausahaan dari pemilik  wirausaha  itu  sendiri.  Aktivitas  ini
penting  untuk  membuat  bisnis  bisa  bertahan dan berkembang secara jangka panjang karena orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  pemilik wirausaha  memiliki  peran  penting  dalam berjalanya  suatu  bisnis.  Adanya  hubungan sosial  yang  baik  dengan  mitra  bisnis  akan berpengaruh  pada  orientasi  pemilik  wirausaha dalam  tindakan  kreativitas,  proaktif,  dan inovasi yang akan membantu pemilik wirausaha  untuk  bertahan  dalam  persaingan bisnis yang semakin
berkembang.
Berkembangnya  sebuah  bisnis  juga  harus didukung  dengan  jaringan  sosial  yang  saling mendukung serta memadai di sekitar lingkungan  bisnis  pada  pemilik  wirausaha. Oleh  karena  itu  pemilik  wirausaha  harus memiliki  jaringan  sosial  yang  luas  dan  baik supaya  bisnisnya  dapat  memiliki  jaringan jaringan  yang  memadai  seperti  distribusi  dan pasokan.

## Pengaruh Social Network terhadap Entrepreneurial Self Efficacy
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa social network berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap entrepreneurial self efficacy pada pemilik UMKM peralatan rumah tangga  berbasis online di  Indonesia . Adapun hasil  penelitian  ini  tidak  sesuai  dengan penelitian  yang  pernah  dilakukan  sebelumnya oleh Hussain et al.(2021) mengungkapkan ada hubungan yang signifikan antara jaringan sosial dan  efikasi  diri.  Efikasi  diri  dan  pemahaman tentang kemampuan pribadi selanjutnya dipengaruhi  oleh  jaringan  sosial  seseorang. Penggunaan  jaringan  sosial  sangat  penting untuk menumbuhkan keterampilan kewirausahaan,  meningkatkan  pembelajaran dan interaksi dengan pesaing lain yang diakui. Pengusaha  sangat  bergantung  pada  informasi, pengetahuan dan teknologi untuk pertumbuhan dan penerimaan yang berkelanjutan.
Namun  pada  penelitian  ini  jaringan sosial  tidak  berdampak  besar  terhadap  efikasi diri  pada  pemilik  wirausaha  UMKM  berbasis online di  Indonesia.  Besarnya  keyakinan  diri pada  seseorang  tidak  bisa  hanya  dipengaruhi oleh  banyaknya  jaringan  sosial  yang  dimiliki dengan  mitra  bisnisnya  melainkan  perlu pemikiran  dan  tindakan  matang-matang  untuk melakukan  sebuah  tindakan  kewirausahaan bukan hanya dengan  efikasi diri yang dimiliki.
Jaringan sosial dapat memberikan referensi dan acuan  dalam  melakukan  aktivitas  bisnis. Namun  jaringan  sosial  tidak  dapat  serta  merta berdampak pada besarnya keyakinan wirausaha.  Memperoleh  jaringan  sosial  yang tepat  adalah  hal  yang  lebih  penting  untuk dipergunakan dalam menjaga keberlangsungan bisnis.

## Pengaruh Entrepreneurial Self Efficacy terhadap Entrepreneurial Orientation
Pada  hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa  variabel entrepreneurial  self  efficacy memiliki pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap  variabel entrepreneurial  orientation pada  pemilik  UMKM  peralatan  rumah  tangga berbasis online di Indonesia. Maka dari itu, bisa disimpulkan bahwa efikasi diri yang tinggi pada seorang pemilik wirausaha akan mempengaruhi orientasi  kewirausahaan  yang  dimilikinya dalam menjalankan kegiatan bisnis sehari-hari. Alam  et  al.  (2015)  mengungkapkan self- efficacy menengahi hubungan antara nilai-nilai pribadi dan orientasi kewirausahaan. Seseorang dengan  efikasi  diri  yang  tinggi  diyakini  juga akan  menerima  umpan  balik  negatif  dengan cara  yang  lebih  positif  dan  menggunakan umpan  balik  itu  untuk  meningkatkan  kinerja mereka.  Efikasi  diri  wirausaha  adalah  sejauh mana seorang individu yakin bahwa dia mampu melakukan  kegiatan  wirausaha  (Hallak  et  al., 2011).  Hal  ini  tentu  akan  mempengaruhi orientasi kewirausahaan orang tersebut sehingga  bisa  membantu  mengembangkan usahanya.  Berberapa  faktor  motivasi  seperti efikasi diri, orientasi prestasi dan pengendalian internal  berhubungan  positif  dengan  orientasi kewirausahaan  baik  inovatif,  proaktif  dan pengambilan risiko. Pemilik wirausaha  dengan efikasi  diri  yang  tinggi  mampu  menerima masukan  dan  menciptakan  pembaruan  yang baru di lingkungan bisnisnya sehingga kegiatan bisnisya  bisa  berjalan  dengan  lebih  cepat, efektif dan berkembang pesat semakin besar.

## Pengaruh Social Network terhadap Entrepreneurial Opportunity Recognition
Pada  hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa  variabel social  network memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap variabel entrepreneurial opportunity recognition pada  pemilik  UMKM  peralatan rumah  tangga  berbasis online di  Indonesia. Penelitian  Gordon  (2007)  mengungkapkan banyaknya  peluang  usaha  yang  diakui  oleh
seorang  wirausahawan  adalah  berhubungan positif  dengan  ukuran  jaringan  sosial  mereka. Maka dari itu bisa disimpulkan apabila jaringan sosial  yang  ada  di  lingkungan  pemilik  bisnis dapat  mempengaruhi  orientasi  kewirausahaan pada  pemilik  wirausaha.  Singh  et  al.  (2000) mengungkapkan  semakin  banyak  jumlah jaringan  sosial  yang  digunakan  seorang wirausahawan sebagai identifikasi ide sumber, semakin besar jumlah ide usaha baru yang akan diidentifikasi  pengusaha.  Penelitian  terdahulu ini  membuktikan  bahwa  jaringan  sosial membantu  pemilik  usaha  untuk  menemukan peluang  bisnis  baru  yang  berguna  untuk mempertahankan, mengembangkan dan memperbanyak  bidang  bisnis  yang  sudah dimiliki.  Oleh  karena  itu  pemilik  usaha  wajib memiliki banyak jaringan sosial yang ada agar kegiatan  bisnisnya  bisa  semakin  berkembang dan mendapatkan banyak kesempatan peluang- peluang  bisnis  baru  yang  lahir  dari  jaringan sosial  yang  baik  dan  konstruktif  antar  para pemilik wirausaha.

## Pengaruh Entrepreneurial Opportunity Recognition terhadap Entrepreneurial Orientation
Pada  hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa  variabel entrepreneurial  opportunity recognition berpengaruh  positif  namun  tidak signifikan terhadap entrepreneurial orientation. Penelitian  ini  tidak  sesuai  dengan penelitian  sebelumnya  yang  mengatakan menyatakan opportunity
recognition
meningkatkan dan memperkuat entrepreneurial orientation. Semakin besar dan luas  kesempatan  yang  bisa  didapatkan  maka orientasi kewirausahaan akan semakin meningkat.  Semakin  luas entrepreneurial opportunity  recognition maka  semakin  tinggi juga entrepreneurial  orientation yang  dimiliki pengusaha karena semakin banyaknya peluang dan  ide  yang  akan  diciptakan  (Santos  et  al,. 2017).  Dalam  penelitian  ini  mengungkapkan bahwa orientasi kewirausahaan yang menciptakan pengenalan peluang-peluang yang ada melalui sikap pengambilan resiko, inovatif dan proaktif yang dimiliki oleh pemilik UMKM peralatan  rumah  tangga  berbasis online di Indonesia.  Oleh  karena  itu  pemilik  wirausaha harus  memiliki  orientasi  kewirausahaan  yang baik  dan  positif  agar  bisa  menemukan  bahkan menciptakan peluang-peluang bisnis baru yang inovatif serta kompetetif.

## 5. KESIMPULAN
Penguatan orientasi berwirausaha diteliti  dengan  menguji  pengaruh  jaringan sosial,  entrepreneurial  self  efficacy,  dan kemampuan  dalam  mengenali  peluang. Social network berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap entrepreneurial  orientation pada pemilik  UMKM  peralatan  rumah  tangga berbasis online di  Indonesia. Social  network berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan terhadap entrepreneurial  self  efficacy,  di  sisi lain  entrepreneurial  self  efficacy berpengaruh positif dan signifikan terhadap entrepreneurial orientation pada  pemililk  UMKM  peralatan rumah  tangga  berbasis online di  Indonesia. Social  network berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap entrepreneurial opportunity recognition,
sedangkan entrepreneurial opportunity recognition berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan terhadap entrepreneurial  orientation pada pemilik  UMKM  peralatan  rumah  tangga berbasis online di Indonesia.
Aspek  social  network  yang  dimiliki pelaku  bisnis  memiliki  aspek  terlemah  dalam hal  memelihara  jalinan  kerjasama  yang  ada. Pemilik
UMKM
diharapkan dapat memperhatikan perilaku membangun kemitraan  bisnis.  Hal  ini  dapat  dilakukan dengan  mencari  mitra  bisnis  yang  tepat sertaberupaya dalam membina  hubungan yang baik  dengan  mitra  kerja  yang  telah  dimiliki. dengan  mitra  bisnis.  Pemilik  UMKM  harus lebih meningkatkan  hubungan sosialnya untuk lebih  baik  lagi  untuk  membina  komunikasi yang  intensif  satu  dengan  yang  lain  bisa dilakukan dengan memperbaiki cara berkomunikasi,  dan  pemanfaatan  teknologi informasi.    Kepercayaan  diri  dan  kemampuan mengelola  modal  biaya  dalam  menjalankan bisnisnya  perlu  diperhatikan  lagi.  Para  pelaku usaha  harus  meningkatkan  kompetensi  dalam memperkirakan  modal  biaya  dan  mencari pembanding  dalam  melakukan  estimasi  dan pengelolaan.
Pelaku usaha harus lebih membangun kepekaan terhadap perubahan yang terjadi yang menciptakan bisnis baru. Perubahan persaingan bisnis online yang  semakin  ketat  karena banyaknya  orang  yang  telah  turut  merambah bisnis peralatan rumah tangga khususnya secara online  sehingga pelaku  usaha  harus  mencari
dan  menciptakan  inovasi-inovasi  yang  baru untuk menghadapi pesaing-pesaing baru. Selain itu, pihak pemilik UMKM juga bisa berkolaborasi  dengan  pendatang-pendatang baru  untuk  menciptakan  produk  baru  dan merambah pangsa pasar yang lebih luas bahkan menemukan  pangsa  pasar  yang  baru  untuk menciptakan  peluang  bisnis  baru  lagi.    Pelaku usaha harus meningkatkan orientasi kewirausahaanya dalam mengantisipasi permasalahan  kebutuhan  akan  masa  depan dengan  cara  menciptakan  inovasi  produk- produk  yang  baru  dan  lebih  menarik,  proaktif untuk  menjemput  peluang  yang  baru,  proaktif menghadapi  masalah  yang  baru  untuk  cepat menemukan solusi dan memutuskan melakukan pengambilan resiko yang baik untuk pengembangan bisnisnya.
Penelitian selanjutnya diharapkan dapat melakukan  penelitian  lebih  lanjut  terkait variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini  yang  sekiranya  dapat  mempengaruhi variabel entrepreneurial  orientation melalui variabel mediasi yang lebih besar dampak dan pengaruhnya. Model dalam penelitian ini dapat dikembangkan  pada  sector  usaha  yang  lain seperti  makanan  dan  minuman  yang  memiliki perkembangan  besar  di  Indonesia.  Penelitian dapat dikembangkan dengan melihat pengaruh moderasi  lama  usaha  dan  skala  usaha  untuk dapat  memetakan  lebih  lanjut  orientasi berwirausaha pada UMKM di Indonesia.

## 6. REFERENSI
Alam, S.  S., Mohd, R., Kamaruddin, B. H., &
Nor, N. G. M. (2015). Personal values and entrepreneurial  orientations  in  Malay entrepreneurs in Malaysia: Mediating role of  self-efficacy. International  Journal  of Commerce and Management . https://doi.org/10.1108/IJCoMA-01-
2013-0001
Asih.  (2021,  Juni  1). Tokopedia  Dorong Digitalisasi  UMKM  Home  and  Living Hadapi  Pandemi .  Tokopedia  Dorong Digitalisasi  UMKM  Home  and  Living
Hadapi Pandemi. https://sijori.id/read/tokopedia-dorong- digitalisasi-umkm-home-and-living- hadapi-pandemi
Basadur, T. M., & Basadur, M. (2013). Creative Problem  Solving  Style  and  Individuals’
Advice  Network  Formation  and  Creative
Performance . 2013 (1), 17227. https://doi.org/10.5465/ambpp.2013.1722
7abstract
Bolton, D. L., & Lane, M. D. (2012). Individual entrepreneurial  orientation:  Development of a measurement instrument. Education+ Training . https://doi.org/10.1108/00400911211210 314
Fatima,  T.,  &  Bilal,  A.  R.  (2019).  Achieving SME  performance  through  individual entrepreneurial  orientation:  An  active social networking perspective. Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies . https://doi.org/10.1108/JEEE-03-2019-
0037 Fernández-Pérez, V., Alonso-Galicia, P. E., del Mar  Fuentes-Fuentes,  M.,  &  Rodriguez- Ariza, L.  (2014).  Business social networks  and  academics’  entrepreneurial intentions. Industrial  Management  &
Data Systems . https://doi.org/10.1108/IMDS-02-2013-
0076 Ghozali,  I.  (2014). Structural  Equation Modelling  ,  Metode  Alternatif  dengan Partial  Least  Square .  Badan  Penerbit Universitas Dipenogoro.
Goktan,  A.  B.,  &  Gupta,  V.  K.  (2015).  Sex, gender,  and  individual  entrepreneurial orientation: Evidence from four countries. International Entrepreneurship and Management  Journal , 11 (1),  95–112. https://doi.org/10.1007/s11365-013- 0278-z
Gordon,  S.  R.  (2007a).  Interpersonal  trust, vigilance and social networks roles in the process  of  entrepreneurial  opportunity recognition. International  Journal  of Entrepreneurship  and  Small  Business ,
4 (5), 564–585.
Gordon,  S.  R.  (2007b).  Interpersonal  trust, vigilance and social networks roles in the process  of  entrepreneurial  opportunity recognition. International  Journal  of Entrepreneurship  and  Small  Business , 4 (5), 564–585. https://doi.org/10.1504/IJESB.2007.0143
90
Gur,  F.  A.,  Bendickson,  J.  S.,  Madden,  L.,  &
McDowell, W. C. (2020). Entrepreneurial
opportunity  recognition  in  the  face  of disasters. International Journal of Entrepreneurial  Behavior  &  Research .
https://doi.org/10.1108/IJEBR-09-2019-
0537 Hallak, R., Lindsay, N. J., & Brown, G. (2011).
Examining  the  role  of  entrepreneurial experience  and  entrepreneurial  self-
efficacy on SMTE performance. Tourism
Analysis , 16 (5), 583–599. https://doi.org/10.3727/108354211X1320 2764960744 Hapsari,  V.  (2020). Barang-Barang  Ini  Laku
Keras  Saat  Pandemi,  Bisa  Jadi  Peluang Usaha Menguntungkan . DuniaFintech.com. https://duniafintech.com/barang-ini-laku- keras-bisa-jadi-peluang-usaha- menguntungkan/
Hermawan,  I.,  &  Sari,  Y.  N.  (2020). Virtual Leadership  Dan  Social  Network  Dalam
Mendorong Peran Entrepreneurial Orientation  Serta  Dampaknya  Terhadap Creative Performance . 6 (2), 196–205. Hernández‐Carrión,  C.,  Camarero‐Izquierdo, C.,  &  Gutiérrez‐Cillán,  J.  (2017). Entrepreneurs’  social  capital  and  the economic performance of small businesses:  The  moderating  role  of competitive  intensity  and  entrepreneurs’ experience. Strategic  Entrepreneurship
Journal , 11 (1), 61–89. https://doi.org/10.1002/sej.1228 Hindarto,  F.  (2021). Bisnis  E-Commerce Semakin Gurih . https://www.indonesia.go.id/kategori/ind onesia-dalam-angka/2534/bisnis-e-
commerce-semakin-gurih
Hulbert, B., Gilmore, A., & Carson, D. (2015). Opportunity  recognition  by  growing SMEs:  A  managerial  or  entrepreneurial function? Journal of Strategic Marketing , 23 (7), 616–642. https://doi.org/10.1080/0965254X.2014.1 001868 Hunter, M. (2013). A typology of entrepreneurial  opportunity. Economics, Management,  and  Financial  Markets ,
8 (2), 128–166.
Hussain, I., Nazir, M., Hashmi, S. B., Shaheen, I., Akram, S., Waseem, M. A., & Arshad, A. (2021). Linking green and sustainable entrepreneurial  intentions  and  social networking  sites;  the  mediating  role  of self-efficacy and risk propensity.
Sustainability , 13 (13), 7050. https://doi.org/10.3390/su13137050
Idris, M. (2021). Apa itu UMKM :Pengertian ,
Kriteria  ,  dan  Contohnya. March  26  , 2021 . https://money.kompas.com/read/2021/03/ 26/153202726/apa-itu-umkm-pengertian- kriteria-dan-contohnya?page=all Isna. (2021, Oktober 9). 7 Barang yang Banyak Dibeli  Orang  saat  Pandemi,  Peluang Bisnis  Nih! Warta  Economy  Indonesia . https://www.wartaekonomi.co.id/read308 175/7-barang-yang-banyak-dibeli-orang- saat-pandemi-peluang-bisnis-nih
Kickul, J., Liao, J., Gundry, L., & Iakovleva, T. (2010).  Firm  resources,  opportunity recognition,  entrepreneurial  orientation and  performance:  The  case  of  Russian women-led family businesses. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management , 12 (1), 52–69. https://doi.org/10.1504/IJEIM.2010.0331
67
Krauss, S. I., Frese, M., Friedrich, C., & Unger,
J. M. (2005). Entrepreneurial orientation: A psychological model of success among southern  African  small  business  owners. European journal of work and organizational  psychology , 14 (3),  315– 344. https://doi.org/10.1002/sej.1228
Kumar,  S.,  Paray,  Z.  A.,  &  Dwivedi,  A.  K. (2020). Student’s
entrepreneurial orientation and intentions: A study across gender, academic background, and regions. Higher  Education,  Skills  and Work-Based Learning . https://doi.org/10.1108/HESWBL-01-
2019-0009
Liu,  T.-C.,  Chen,  J.  V.,  &  Hsu,  P.-Y.  (2014). Opportunity  recognition  and  cooperation flexibility  of  entrepreneurial  franchisees. Industrial  Management  &  Data Systems . https://doi.org/10.1108/IMDS-06-2013-
0280
Martins, I. (2016b). Network usage, entrepreneurial  orientation  and  their effectiveness  on  SMEs  growth. The Journal  of  Entrepreneurship , 25 (1),  18–
41.
https://doi.org/10.1177%2F09713557156
16230
McGee, J. E., & Peterson, M. (2019). The long‐ term  impact  of  entrepreneurial  self‐ efficacy  and  entrepreneurial  orientation
on venture performance. Journal of small business  management , 57 (3),  720–737. https://doi.org/doi/citedby/10.1111/jsbm. 12324?scroll=top&needAccess=true McGee,  J.  E.,  Peterson,  M.,  Mueller,  S.  L.,  & Sequeira,  J.  M.  (2009).  Entrepreneurial self–efficacy:  Refining  the  measure. Entrepreneurship  theory  and  Practice ,
33 (4), 965–988. https://doi.org/10.1111%2Fj.1540- 6520.2009.00304.x Mutiah, D. (2020, Agustus 12). HomeLifestyleHome  &  Decor  Konimex Rambah Bisnis Peralatan Rumah Tangga Kelas Atas Berharga Miring . https://www.liputan6.com/lifestyle/read/4 329002/konimex-rambah-bisnis-
peralatan-rumah-tangga-kelas-atas- berharga-miring
Mykletun,  R.  J.,  &  Gyimóthy,  S.  (2010).
Beyond the renaissance of the traditional Voss  sheep’s-head  meal:  Tradition,
culinary art, scariness and entrepreneurship. Tourism  Management , 31 (3),
434–446. https://doi.org/10.1016/j.tourman.2009.0 4.002 Parveen,  F.,  Jaafar,  N.  I.,  &  Ainin,  S.  (2016).
Social  media’s  impact  on  organizational performance and entrepreneurial orientation in organizations. Management
Decision . https://doi.org/10.1108/MD-08- 2015-0336
Peng,  Y.,  Kong,  R.,  &  Turvey,  C.  G.  (2015). Impacts  of  self-efficacy  on  perceived feasibility and entrepreneurial intentions: Empirical evidence from China . https://ageconsearch.umn.edu/record/212 619/
Puni, A., Anlesinya, A., & Korsorku, P. D. A. (2018).  Entrepreneurial  education,  self- efficacy  and  intentions  in  Sub-Saharan Africa. African Journal of Economic and
Management Studies . https://doi.org/10.1108/AJEMS-09-2017- 0211
Quan,  X.  (2012).  Prior  experience,  social network,  and  levels  of  entrepreneurial intentions. Management Research Review . https://doi.org/doi/10.1108/01409171211
272679/full/html
Retnawati,  H.  (2015).  Perbandingan  akurasi penggunaan skala likert dan pilihan ganda
untuk  mengukur  self-regulated  learning. Jurnal  Kependidikan:  Penelitian  Inovasi
Pembelajaran , 45 (2). https://doi.org/10.21831/jk.v45i2.7493
Santos,  G.,  Marques,  C.  S.,  &  Ferreira,  J.
(2017). Opportunity Recognition,
Training  and  Entrepreneurial  Skills  as Antecedents of Women’s Entrepreneurial
Orientation . 586–595. Sarwono  &  Narimawati.  (2020). Membuat Skripsi,  Tesis,  dan  Disertasi  dengan Partial  Least  Square  SEM  (PLS-SEM) .
Penerbit Andi.
Singh,  R.  P.,  Hills,  G.  E.,  Lumpkin,  G.,  & Hybels, R. C. (1999). The entrepreneurial opportunity recognition process: Examining  the  role  of  self-perceived alertness  and  social  networks. 1999 (1),
G1–G6. https://doi.org/10.5465/apbpp.1999.2760 0505 Sugiyono. (2018). Metode Penelitian
Kombinasi . Alfabeta.
Sukmana,  Y.  (2020).  Di  Jawa  Tengah,  86,2 Persen  Usaha  Mikro  Kecil  Terdampak Pandemi  Covid-1. February  5  ,  2021 . https://money.kompas.com/read/2020/12/ 02/102956126/di-jawa-tengah-862- persen-usaha-mikro-kecil-terdampak- pandemi-covid-19 Timmons, J. A., Spinelli, S., & Tan, Y. (2004).
New  venture  creation:  Entrepreneurship for  the  21st  century (Vol.  6).  McGraw- Hill/Irwin New York.
Webb,  J.  W.,  Ireland,  R.  D.,  Hitt,  M.  A.,
Kistruck,  G.  M.,  &  Tihanyi,  L.  (2011). Where  is  the  opportunity  without  the customer?  An  integration  of  marketing activities,  the  entrepreneurship  process, and  institutional  theory. Journal  of  the Academy  of  Marketing  Science , 39 (4), 537–554. https://doi.org/10.1007/s11747- 010-0237-y
Xie,  X.,  &  Lv,  J.  (2016).  Social  networks  of female tech-entrepreneurs and new venture  performance:  The  moderating effects  of  entrepreneurial  alertness  and gender discrimination. International entrepreneurship and management journal , 12 (4), 963–983. https://doi.org/10.1007/s11365-016- 0413-8