## DEWAN REDAKSI
Munawar Thoharudin, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia (Editor in Chief) Aditya Halim Perdana Kusuma, Universitas Muslim Indonesia, Indonesia Aniek Hindrayani, Universitas Sebelas Maret, Indonesia Anna Marganingsih, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia Dessy Triana Relita, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia Diyah Santi Hariyani, Universitas PGRI Madiun, Indonesia Emilia Dewiwati Pelipa, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia Fitria Fitria, Universitas Bina Insan Lubuklinggau, Indonesia Husni Syahrudin, Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia Inda Fresti Puspitasari, Universitas Muhammadiyah Surakarta, Indonesia Maria Ulfah, Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia Nikmatul Masruroh, UIN Kiai Haji Achmad Siddiq Jember, Indonesia Nuraini Asriati, Universitas Tanjungpura, Indonesia Rio Nardo, Universitas Binawan, Indonesia Suwinto Johan, President University, Indonesia Yulia Suriyanti, STKIP Persada Khatulistiwa Sintang, Indonesia

## TIM REVIEWER
Abdul Mujib, Institut Agama Islam Negeri Metro Lampung, Indonesia Abdul Samad, Universitas Fajar, Indonesia Abdul Wahab, Universitas Muslim Indonesia, Indonesia
Bambang Ismanto, Universitas Kristen Satya Wacana, Salatiga, Indonesia Dadang Lesmana, Badan Riset dan Inovasi Daerah Kab. Kutai Timur, Indonesia Dewi Kusuma Wardani, Universitas Sebelas Maret, Surakarta, Indonesia
Dicki Hartanto, UIN Sultan Syarif Kasim Riau, Indonesia
Dudung Ma'ruf Nuris, Universitas Negeri Malang, Indonesia Eko Eddya Supriyanto, STKIP Nahdlatul Ulama Tegal, Indonesia Febrianty Febrianty, Politeknik PalComTech, Indonesia Muhammad Syaiful, Universitas Sembilanbelas November Kolaka, Indonesia Mohammad Hamim Sultoni, Institut Agama Islam Negeri Madura, Indonesia M Dana Prihadi, Poltekkes YBA Bandung, Indonesia M. Rudi Irwansyah, Universitas Pendidikan Ganesha, Indonesia
Muh. Fahrurrozi, Universitas Hamzanwadi, Indonesia Muhammad Hasan, Universitas Negeri Makassar, Indonesia Muhammad Ihsan Said Ahmad, Universitas Negeri Makassar, Indonesia Muhammad Rahmattullah, Universitas Lambung Mangkurat, Indonesia Reni Yuliviona, Universitas Bung Hatta, Indonesia Rhini Fatmasari, Universitas Terbuka, Indonesia Sodik Dwi Purnomo, Universitas Wijaya kusuma Purwokerto, Indonesia Sugiharsono, Universitas Negeri Yogyakarta, Indonesia Suratno, Universitas Jambi, Indonesia Tutut Suryaningsih, Universitas Bhinneka PGRI Tulungagung, Indonesia Umi Kalsum, Universitas Sriwijaya, Indonesia Yapiter Marpi, Universitas Jakarta, Indonesia Zulfia Hanum Alfi Syahr, Badan Riset dan Inovasi Nasional, Indonesia

## Alamat Redaksi:
Jln. Pertamina Sengkuang Km.4, Kotak Pos 126, Kecamatan Sintang, Kabupaten Sintang, Kalimantan Barat, Indonesia Email: jurnaljurkami@gmail.com Penerbit: LPPM STKIP Persada Khatulistiwa Sintang

## PENGARUH VIRAL MARKETING DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE CAMILLE BEAUTY
Nur Aisah  , Budi Permana 2
Program Studi Pendidikan Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Prof. Dr. Hamka, Indonesia 12  Corresponding Author Email: aisyahhh903504@gmail.com Author Email: budipermana123@uhamka.ac.id
Article History:
Received: September 2023 Revision: November 2023 Accepted: November 2023
Published: December 2023
Keywords: Viral marketing ; Product quality; Purchase decision; Skincare Abstract :
The  fact  of  the  rise  of  social  media  and  the  strong  development  of digital  has  made  some  entrepreneurs  or  business  people  to  compete with each other to develop a product, with the trend that is developing today.  This  study  aims  to  determine  how  much  influence  viral marketing and product quality have on purchasing decisions, this type of  research  is  quantitative  descriptive  with  an  associative  approach and uses multiple linear regression analysis. The sample in this study was  consumers  who  used  Camille  beauty  skincare  which  was determined using the calculation of the Slovin formula with alpha 5% and the results were 96 respondents. The sampling technique used in this  study  is  probability  sampling  with  a  simple  random  sampling approach. Data analysis uses multiple linear regression, partial and simultaneous hypothesis testing and coefficient of determination. The results  of  this  study  show  that  simultaneously,  viral  marketing variables and product quality have a positive and significant effect  on purchasing  decisions  while  partially,  viral  marketing  variables  and product  quality  have  a  positive  and  significant  effect  on purchasing decisions. Sejarah Artikel Diterima: September 2023 Direvisi: November 2023 Disetujui: November 2023 Diterbitkan: Desember 2023
Kata kunci:
Viral marketing;
Kualitas produk;
Keputusan pembelian; skincare Abstrak :
Fakta dari maraknya media sosial dan kuatnya perkembangan digital telah  membuat  beberapa  pengusaha  atau  para  pebisnis  untuk  saling bersaing  untuk  mengembangkan  suatu  produk,  dengan trend yang sedang  berkembang  saat  ini.  Dilakukannya  penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh viral  marketing dan kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian,  jenis  penelitian  ini adalah  deskriptif  kuantitatif  dengan  pendekatan  asosiatif  dan menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda.  Sampel  dalam penelitian  ini  yaitu  konsumen  yang  menggunakan skincare camille beauty  yang  ditentukan  dengan  menggunakan  perhitungan  rumus slovin dengan alpha 5% dan hasilnya sebanyak 96 responden. Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah probability  sampling dengan  pendekatan simple  random  sampling. Analisis  data  menggunakan  regresi  linear  berganda,  pengujian hipotesis secara parsial dan simultan dan koefisien determinasi. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa secara simultan, variabel viral marketing dan  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian sedangkan secara parsial, variabel viral marketing dan  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
How to Cite : Aisah, N., Permana, B. 2023. Pengaruh Viral Marketing dan Kualitas Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Skincare  Camille  Beauty .  Jurnal  Pendidikan  Ekonomi (JURKAMI), 8 (3) DOI : 10.31932/jpe.v8i2.2589

## PENDAHULUAN
Fakta dari maraknya media sosial dan kuatnya perkembangan digital telah membuat beberapa pengusaha/para pebisnis  mengadopsi  media  sosial  untuk mengakomodasi sebuah trend yang sedang berkembang saat ini (Widya and Riptiono 2019).  Desakan  kuat  yang  di  dorong  dari sebuah perkembangan digital serta kemajuan  teknologi  untuk  mengubah habit pelanggan,  disebabkan  keefektifkan dan  efisiensi  dalam  berbelanja kebutuhan yang  lebih  nyaman  (Widya  and  Riptiono 2019). Dengan begitu pengusaha/ pembisnis  dituntut  agar  lebih  aktif  dalam mengimplementasikan  kegiatan  tersebut dengan konsumen secara langsung (Natalia  and  Sudrajat,  2022).  Sehingga pembisnis
dapat memanfaatkan momentum  untuk  memasarkan  produk kepada  pasar online yang  memiliki jangkauan yang fleksibel.
Menurut  (Sibtiyah  &  Latief,  2023) mendefinisikan  media  sosial  merupakan tempat  berkembangnya  teknologi  yang secara  tidak  langsung  mempengaruhi kebiasaan  dan  budaya pada  masyarakat. Fokus utama dalam dunia bisnis pemasaran yaitu perkembangan teknologinya. Penggunaan teknologi dalam  dunia  bisnis  disebut  dengan E-
marketing .  Menurut (Sitanggang & Nasution,  2023) e-marketing merupakan sebuah  kegiatan  dalam  berbisnis  yang melibatkan kegiatan komunikasi, kegiatan promosi dan pembelian maupun penjualan barang  dan  jasa  melalui  internet.  Jika  di lihat  pada  era  sekarang  meningkatnya penggunaan media sosial bisa di manfaatkan  dengan  semaksimal  mungkin untuk menciptakan dan memelihara hubungan jangka panjang dengan konsumen  dan  melibatkan  konsumen
untuk  berbagi  informasi  dan  pengalaman, itu  semua  merupakan salah  satu  faktor kunci  dari  suksesnya  bisnis  (Ashari  and Sitorus, 2023) dengan begitu bisa disimpulkan bahwa media sosial merupakan  alat  untuk  mengembangkan sebuah  pemasaran digital  yang  tujuannya untuk memperluas jangkauan pasar. Indonesia sebagai negara berkembang,  saat  ini  terus  mengalami peningkatan jumlah penggunaan internet di setiap tahunnya. Hal ini berdasarkan hasil survei  yang  dilakukan  oleh  Asosiasi Penyelenggara Layanan Indonesia (APJII) Pada  tahun  2022  sampai  di  Bulan Juni. Berdasarkan  data  yang  peneliti  akses  di https://apjii.or.id/  menunjukkan  bahwa tingkat  penetrasi  internet  di  Indonesia mencapai 77,02% dengan jumlah penduduk yang terkoneksi internet.
Sekitar  210.026.769  jiwa  dari  total jumlah  penduduk  Indonesia  272.682.600 jiwa.  Berdasarkan  laporan We  Are  Social dan  Hootsuite, hampir  seluruh  pengguna media  sosial  (99,1%,  168,5  juta)  login melalui perangkat seluler seperti smartphone serta orang Indonesia menghabiskan  rata-rata  3  jam  14  menit sehari  di  media  sosial  (Stephanie  2021). Pada  era  digital  saat  ini,  sejalan  dengan perkembangan  teknologi  yang  semakin hari  semakin  canggih,  transaksi  jual beli semakin  mengikuti  arus  perkembangan teknologi.  Dengan  kemunculan  internet membuat  semua  menjadi  lebih  kompleks, perkembangan internet juga telah mendorong adanya potensi besar terjadinya online  shop .  Hal  tersebut membuat sistem pemasaran bisa dilakukan 24  jam  tanpa  henti.  Salah  satu  konsep bauran  dari  pemasaran  yaitu  promosi, promosi  merupakan  fungsi  pemasaran yang fokusnya untuk mengkomunikasikan
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
pemasaran secara  persuasif  kepada  calon pelanggan  dan  salah  satu  inti  dari  konsep pemasaran yaitu: kebutuhan, keinginan dan permintaan,  karena  kebutuhan  adalah syarat hidup dasar manusia, kebutuhan akan menjadi  keinginan  ketika  diarahkan  ke objek tertentu dan permintaan adalah suatu keinginan akan produk yang didukung oleh kemampuan  membayar  (Rizal,  2020), sehingga  untuk  membantu  menerapkan konsep tersebut ada lima alat bantu bauran dalam  memasarkan  produk  yaitu  salah satunya advertesting (Pauzy,  2022) yang merupakan  suatu  kegiatan  pemasaran dengan strategi promosi yang mempermudah pelaku bisnis dalam memantau  dan  menyediakan  berbagai kebutuhan  sehingga  konsumen  di  zaman sekarang  dapat  menentukan  keputusan membelinya  secara  cerdas.  Tujuan  dari adanya pemasaran yaitu untuk memberikan kepuasan terhadap keinginan dan  kebutuhan  pembeli,  konsep  itu  akan menunjang  berhasilnya  suatu  bisnis  jika disusun  dengan  memasukkan  dua  elemen pokok  yaitu:  orientasi  konsumen  dan volume  penjualan  yang  menguntungkan. (Pauzy, 2022) dengan begitu untuk era saat ini Advertesting yang  cocok  untuk melakukan pemasaran yaitu dengan menggunakan  strategi viral  merketing, strategi viral marketing merupakan sebuah cara  untuk  memperluas  pasar  dengan memanfaatkan jejaring sosial dan platform yang ada dengan tujuan untuk memasarkan produk  sehingga  memberikan  peluang kepada  pelaku  usaha. Platform yang  bisa digunakan  untuk  strategi viral  marekting aplikasi tikok dan instragram.
Perkembangan  penggunaan  internet juga  telah  mendorong  adanya  potensi besar sehingga terciptanya kegiatan online shop. Dalam melakukan pemasaran produk faktor  yang  perlu  diperhatikan  salah
satunya  adalah viral  marketing , viral marketing bisa katakan sebagai salah satu teknik  pemasaran  yang  memanfaatkan media sosial sebagai alatnya dengan tujuan untuk  bisa  menyampaikan  pesan  serta iklan  kepada  calon  konsumen  yang nantinya kemungkinan menimbulkan penyebaran  pesan  yang  diinformasikan kepada  masyarakat dan  disebarluaskan ke banyak  orang.  Salah  satu  brand  produk kecantikan  wajah saat  itu  yang viral di kalangan masyarakat yaitu skincare
Camille Beauty. Camille beauty merupakan brand  skincare lokal  yang berdiri  sejak  tahun  2018  dengan owner yang  bernama  Nadya  Shavira.  Camille beauty  saat  ini  memiliki  beberapa  jenis kategori yaitu Masker Organik ( Strawberry,  Coffee,  Greantea,  Lemon,
Milk, Chocolate ) Skincare ( Beauty charge facial wash, Me with you toner, Say glowry moisturizer, Happy joy serum, Moon night cream,  Sunny  day  cream  dan  little  pop facemist )  dan Body  care ( Bodyscrub ).
Sejak awal berdiri  camille  beauty  selalu aktif  dan  konsisten  dalam  mempro- mosikan dengan cara  memberikan testimoni pemakaian masker wajar yang di upload di akun instagramnya dan pembelian  atau  transaksi  bisa  melalui Shopee  dan  Tokopedia,  sehingga  pada tahun  2021  masker  camille  beauty Viral dikarenakan sudah banyak yang membuktikan bahwa masker tersebut bisa mengatasi  permasalahan  kulit.  Hal  ini membuat Camille Beauty berhasil menjadi Top  Brand Masker  Wajah  terlaris  di Shopee dan Tokopedia.
Berdasarkan  data  mengenai  hasil penjualan  masker  organik,  camille  beauty ada  urutan  pertama  dari  sepuluh  brand masker  wajah  terlaris  dengan  11,9% market  share pada  periode  1-15  Agustus 2021 di Shopee dan Tokopedia.
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2023, The Author(s)

## Gambar 1.
Data Top Brand Masker Wajah Terlaris di Shopee dan Tokopedia Periode 1-15 Agustus 2021 Sumber: www.kompas.com, 2022
Di era saat ini banyak sekali produk kecantikan lokal  yang beredar  di  pasaran, banyaknya  produk  kecantikan  membuat para pebisnis berlomba-lomba agar produknya bisa dikenal oleh para konsumen dan  memiliki  pelanggan  tetap,  dengan begitu  para  pebisnis  berkomitmen  untuk menciptakan  keunggulan  pada  kualitas produk  karna  semakin  bagus  kualitas produk  tersebut  semakin  banyak  dikenal oleh konsumen.
Kebutuhan  konsumen  yang  pasti berkembang dari hari ke hari, mengakibatkan  tuntutan  terhadap  kualitas juga  akan  selalu  berubah  dengan  oleh karna itu untuk menghasilkan suatu produk yang  berkualitas  dan  dapat  memberikan kepuasan  kepada  konsumen,  maka  semua proses yang berkaitan dengan produk juga harus berkualitas dari mulai masuk hingga keluarnya  barang  ke  tangan  konsumen (Wahyuni  et  al,  2015).  Kualitas  produk menurut  (Wijaya  2018)  merupakan  suatu ukuran  sampai  sejauh  mana suatu  produk dapat  memenuhi  kebutuhan,  keinginan serta  harapan  para  konsumen.  Sehingga dewasanya suatu perusahaan dapat menyadari  bahwasanya  produk  yang  baik
dan  kuat,  tidak  ideal  jika  tidak  dapat memuaskan  kebutuhan,  keinginan  dan harapan  para  konsumen.  Dengan  begitu pelaku  usaha  juga  harus  memperhatikan kualitas  produk  baik,  semakin  banyak orang yang menggunakan produk tersebut maka semakin banyak juga minat konsumen untuk membelinya. Pengambilan  keputusan  konsumen  dari suatu produk merupakan proses pemilihan dari  beberapa  alternatif  dan  penyelesaian masalah yang dimiliki konsumen, kemudian  adanya  pengevaluasian  dari berbagai  pilihan  tersebut  yang  dapat menentukan  sikap  yang  akan  diambil selanjutnya hal tersebut dikemukakan oleh (Ernawati, 2019). Hal ini  mereka lakukan karna  lebih  efektif  dan  efisien,  dan  dapat melakukan  perbandingan  harga  dengan cepat.  Alasan  utama  dari  pergeseran perilaku  dari offline ke online ini  adalah kesadaran akan kemudahan dalam mengakses  internet  serta  banyaknya pengguna menjadikan media online sebagai salah satu sarana untuk mendukung proses  pemasaran  baik  menawarkan maupun  mencari  barang  ataupun  jasa. Umumnya keputusan pembelian
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
merupakan suatu proses dalam menetapkan  suatu  keputusan  yang  baik, logis, rasional dan ideal yang di didasarkan oleh  fakta,  data,  dan  informasi  yang didapat  dari  sejumlah  alternatif  untuk mencapai tujuan (Suryanto, 2019). Menurut  (Stair  dan  Reynolds,  2016)  ada empat proses dalam pengambilan keputusan: 1. Intelegence (kecerdasan); 2.
Design (perancangan); 3. Choice (pemilihan); 4. Implementation (pelaksanaan); 5. Monitoring
(pemantauan ) .  Untuk  itu  salah  satu  cara yang efektif untuk meningkatkan minat beli yaitu  dengan  meningkatkan  daya  tarik, karena  dewasanya  jika  sebagian  besar pelanggan tidak tertarik pada suatu merek meskipun mereka akrab dengan merek itu, berarti  merek  tersebut  tidak  mempunyai daya tarik, tetapi jika proporsi nilai produk itu menarik, kampanye merek yang cerdas serta anggaran yang tidak banyak pun akan membantu.  Pelaksanaan  komunikasi  yang baik sangat berpengaruh untuk meningkatkan daya tarik pembeli.  (Kotler et al, 2019)
Peneliti  memilih  variabel viral marketing dan  kualitas  produk  terhadap keputusan pembeli dikarenakan ditemukannya  beberapa  indikasi  bahwa beberapa konsumen tertarik ketika produk yang  di  jual  mengklaim  dan  meyakinkan produk  yang  dijual  dapat  mengatasi beberapa  permasalahan  kulit,  hal  tersebut dapat diketahui dari survei pasca pembelian oleh konsumen.
Berdasarkan  latar  belakang  yang telah  diuraikan  diatas,  penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan viral  marketing dan  kualitas  produk dengan keputusan sebagai variabel intervening  yang  mungkin  dapat  menjadi pertimbangan utama  terhadap  keputusan pembelian produk skincare camille beauty
yang bergerak dibidang produk kecantikan. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan  informasi  yang  bermanfaat dan menjelaskan bagaimana viral marketing dan  kualitas  produk  bisa mempengaruhi keputusan  pembelian  produk Camille beauty .

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini,  jenis  yang digunakan  adalah  deskriptif  kuantitatif dengan  pendekatan yang  digunakan  yaitu pendekatan  asosiatif  untuk  mengetahui pengaruh  antara  dua  variabel  atau  lebih. Khususnya  pada  penelitian  ini,  variabel Independentnya yaitu viral marketing (X1) dan  kualitas  produk  (X2),  serta  variabel dependen yaitu keputusan pembelian.
Dalam  penelitian  ini  ada  dua  data yang  peroleh  dengan  berbagai  cara,  yang pertama  data  primer  data  ini  diperoleh dengan  responden  yang  berpartisipasi dalam  mengisi  kuesioner  dan  metode survei.
Variabel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah Viral marketing (X1) adapun  dimensinya  menurut  Wiludjeng (Prayogo  et  al.  2023)  yaitu:  Media elektronik, keterlibatan produk, pengertahuan tentang produk, dan membicarakan produk. Selanjutnya variable kedua yang ada pada penelitian ini yaitu  kualitas  produk  (X2)  yang  di  mana dimensi  dari  variabel  ini  menurut  Garvin (Aakko and Niinimak, 2022) Performance, Features, Reliability, Conformance, Durability, Service Ability, Aesthetics And Perceived Quality, and Rank The Mindividually.  Variabel  dependen  dari penelitian ini adalah keputusan pembelian (Y)  dan  proses  pengambilan  keputusan pembelian  menurut  (Setiadi  2019)  yaitu: Mengenali kebutuhan, pencarian
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2023, The Author(s)
informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan pembelian serta perilaku pasca pembelian.
Metode  penelitian  yang  digunakan pada  penelitian  ini  adalah  deskriptif kuantitatif  untuk  mendeskripsikan  data dari hasil penelitian. Teknik yang digunakan dalam penelitian ini probability
sampling yang meliputi random sampling; teknik pengambilan sampel yang memberikan  peluang  yang  sama  bagi setiap  anggota  populasi  untuk  dipilih menjadi anggota sampel (Sugiyono, 2017). Populasi pada penelitian ini sebanyak 127 siswa/i,  kemudian  dari  hasil  perhitungan menggunakan  rumus  slovin  dengan  alpha 0,5 didapat sampel sebanyak 96 responden pengguna skincare Camille beauty. Teknik pengumpulan  data  yang  digunakan  pada penelitian  ini  yaitu  menggunakan  angket (kuesioner) yang dibuat dengan menggunakan google form.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan analisis Regresi linear berganda, pengujian
asumsi  klasik  terdiri  dari:  uji  normalitas, uji multikolinieritas, dan uji heteroskedas- tisitas. Pengujian hipotesis terdiri dari: uji regresi  linear  berganda,  uji  t  (pengujian secara  parsial),  uji  f  (pengujian  secara simultan), dan koefisien determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Asumsi Klasik dilakukan supaya  menghasilkan  model  regresi  yang memenuhi  kriteria  BLUE.  Uji  normalitas digunakan  untuk  memastikan  bahwa penyebaran  data  peneliti  terdistribusi normal atau abnormal. Pada uji normalitas menggunakan one  sample  kolgomorov smitnov dan garfik  P-P  Plot.  Pada  sebaran data one  sample  kolgomorov  smirnov dinyatakan normal apabila nilai  >  5%  atau 0,05  dan  pada  grafik  P-P  Plot  dinyatakan normal  apabila  observasi  data  terpantau menyebar, mengikuti dan mendekati garis regresi. Hal ini dapat dilihat pada tabel dan grafik di bawah ini.

## Tabel 1. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.69820404 Most Extreme Differences Absolute .086 Positive .057 Negative -.086 Kolmogorov-Smirnov Z .847 Asymp. Sig. (2-tailed) .471
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
Sumber: SPSS 16.0, 2023
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas diketahui  nilai  signifikansi  0,471  >  0.05, maka dapat  disimpulkan  bahwa  nilai residual  terdistribusi  normal.  Berdasarkan hasil  pengujian menggunakan Grafik P-P plot  of  regression  standardized  resididal , data  terdistribusi  normal.  Dapat  dilihat
bahwa observasi data menyebar, mengikuti dan  berimpitan  pada  garis  regresi.  Lebih jelasnya tampak pada grafik berikut:
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
Gambar 2. Grafik P-P Plot Of Regression Standardized Resdidal Sumber: SPSS 16.0, 2023 Uji Multikolinieritas bertujuan untuk  mengetahui  apakah  di  antara variabel  bebas  ( Viral  Marketing dan Kualitas  Produk)  memiliki  pengaruh.  Uji Multikolinieritas  menggunakan variance factor  ( VIP)  yaitu  suatu  indikator  untuk mengetahui  korelasi  antara  variabel- variabel  bebas.  Dasar  untuk  pengambilan keputusan  bahwa  variabel  bebas  tidak terjadi gejala multikolinieritas ialah apabila VIF-nya <10. Berdasarkan analisis pada tabel Collinearity statistics, diperoleh nilai VIF X1 ( Viral Marketing) ialah 2.692 nilai VIF X2 (Kualitas Produk) ialah 2.692, artinya  nilai  VIF<  10,  maka  dapat disimpulkan  antara  variabel  bebas  tidak memiliki gejala multikolineritas.

## Tabel 2. Uji Multikolinieritas
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Consta n t) 9.856 1.436 6.865 .000 Kualitas Produk .082 .026 .123 3.175 .002 .371 2.692 Viral Marketing .585 .026 .874  22.579 .000 .371 2.692
a. Dependen Variabel: Y Sumber: SPSS 16.0, 2023
Deteksi heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan metode scatter plot nilai prediksi  dengan  nilai  residual.  Keputusan data tidak terjadi gejala heteroskedastisitas apabila  jika  tidak  terdapat  pola  tertentu pada  scatter  plot.  Berdasarkan  hasil analisis  uji  heteroskedastisitas,  dapat dilihat  data  observasi  tersebut menyebar dan tidak membentuk pola tertentu. Maka dapat  disimpulkan,  data  tersebut  tidak terjadi  heteroskedastisitas.  Untuk  lebih jelas, dapat dilihat pada gambar berikut ini:
Gambar 3. Uji Heroskedastisitas
Sumber: SPSS 16.0, 2023) Dari perhitungan model regresi linier
berganda (tabel 2) dilakukan menggunakan program  SPSS for windows  release 16.0
diperoleh  persamaan regresi linear berganda  sebagai berikut:
Y : 9.856 + 0.082X1 + 0.585X2 + e Koefisien β0 senilai 9.856 bermakna jika variabel – variabel bebas tidak masuk dalam  model  regresi  berganda  penelitian (atau bernilai 0), maka keputusan pembelian bernilai 9.856. Koefisien β1 X1 senilai 0.082 bermakna jika variabel Viral Marketing ditingkatkan  satu  poin maka nilai Keputusan Pembelian
akan meningkat sebesar 0.082. Koefisien β2 X2 0.585  bermakna  jika  variabel  Kualitas Produk  ditingkatkan  satu  point  maka nilai Keputusan  Pembelian  akan  meningkat sebesar 0.585.
Berdasarkan analisis persamaan regresi  linear  berganda  di  atas  diperoleh temuan  bahwa  seluruh  variabel  bebas dalam  model  resgresi  linear  berganda peneliti  memiliki  pengaruh  terhadap variabel Independent. Variabel bebas yang paling berpengaruh ialah variabel Kualitas Pembelian.
Uji  T (pengujian  secara  parsial). digunakan untuk melihat pengaruh masing masing  variabel  bebas  (independen,  X1 dan  X2)  secara parsial  terhadap  variabel terikat (dependen Y). Keputusan pengaruh
bernilai  positif,  netral,  ataupun  negatif ialah  dengan  membandingkan  t-hitung dengan t-tabel. Berdasarkan nilai degree of freedom pada penelitian ini ialah df = 93, maka nilai t-tabel dengan taraf signifikansi 0,05 ialah 1.985. Dari hasil pengujian data dengan  uji  t  dapat  disimpulkan viral marketing diperoleh t-hitung sebesar 3.175 dengan nilai signifikansi 0.000. jadi dapat disimpulkan  bahwa  t-hitung  >  t-tabel (3.175 > 1.985), artinya terdapat pengaruh positif dan  signifikan antara viral marekting dan keputusan pembelian. Hasil uji  parsial  kualitas  produk  diperoleh  t- hitung  sebesar  22.579  dengan  nilai signifikansi 0.000. Jadi dapat disimpulkan t-hitung > t- tabel (22.579 > 1.985), artinya terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  juga signifikan  antara  variabel  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan Uji F (Pengujian Secara Simultan)  didapat  nilai  F  hitung  sebesar 201.537. Karena nilai F hitung (852.788) > F  tabel  (3.094)  dan  nilai  sig  0.000  < signifikansi minimum (0,005). Maka dapat diartikan  bahwa  pada  variabel viral marketing dan kualitas produk berpengaruh secara simultan  terhadap keputusan pembelian.

## Tabel 3. Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .974a .948 .947 1.118
a. Predictors: (Constant), Viral Marketing, Kualitas Produk
b. Dependent Variable: Y
(Sumber: SPSS 16.0, 2023)
Dari uji koefisien determinasi diperoleh  koefisien  korelasi  (R)  sebesar 0.974  dan  R  square  (R2)  adalah  0.948. menunjukkan bahwa nilai koefisien determinasi  (R2)  sebesar  94,8%.  Hal  ini dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel independen dalam penelitian  ini yaitu viral marketing  dan  kualitas  produk  secara
simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian.
Pengaruh Viral  Marketing Secara Parsial Terhadap Keputusan
Pembelian. Berdasarkan  hasil  analisis, menunjukkan  hasil  dari  variabel viral marketing menunjukkan  bahwa  secara
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
parsial viral marketing berpengaruh signifikan  terhadap keputusan  pembelian skincare camille  beauty.  Hasil  penelitian ini sejalan dengan beberapa hasil penelitian  lain  yang  menyatakan  bahwa viral  marketing terhadap  keputusan  pada penelitian  (Tanuwijaya  and  Mulyandi 2021)  bahwa  variabel viral  marekting memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembeli pada beberapa produk dan variabel turbo marketing juga berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian,  sedangakan  secara simultan variabel viral marketing dan turbo marketing juga memiliki pengaruh simultan  terhadap  keputusan  pembelian. Dan  juga  penelitian  ini  relevan  dengan penelitian yang di laukukan oleh (Aghitsni and  Busyra  2022)  menyatakan  bahwa kualitas  produk  bepengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 67,7% memiliki pengaruh sisanya dipengaruhi  oleh  variabel  yang  tidak diteliti dalam penelitian tersebut.
Artinya jika variabel viral marekting ditingkatkan dalam melakukan pemasaran terhadap produk maka akan meningkatkan penjualan sehingga banyak konsumen yang tertarik  ingin  mencoba  produk  tersebut. Dengan  begitu  model  regresi  linear berganda  yang  di  pakai  peneliti  telah membuktikan  bahwa viral  marekting merupakan faktor penting untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  yang lebih baik. Dari faktor penting di atas viral marekting yang  merupakan  bagian  dari digital marketing ialah  suatu  aktivitas ekonomi  yang  berbasis  digital  melalui media  sosial  yang  menciptakan  inovasi baru sehingga dapat mewadahi perdagangan melalui
e-commerce dikuatkan  oleh  (Astuti  &  Matondang, 2020)  sehingga  strategi  tersebut  sangat cocok untuk meningkatkan penjualan.
Pengaruh Kualitas Produk Secara Parsial Terhadap Keputusan
Pembelian. Hasil  analisis  menunjukkan bahwa kualitas produk sangat berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  (Andriyanti and Farida 2022) menyatakan bahwa viral marketing  shopee  affiliate dan  kualitas produk  berpengaruh  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen.  Kemudian  di kuatkan  lagi  pada  penelitian  (Kurnia  & Wijaksana, 2020) menyatakan bahwa viral marketing dan  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian pada sepatu compass melalui media sosial Instagram mempunyai pengaruh positif dan signifikan,  dengan  begitu  semakin  baik viral  marketing dan  kualitas  produk  di miliki  oleh  sepatu  kompas,  maka  akan semakin  baik  juga  keputusan  pembelian konsumennya.
Dengan  begitu  pada  penelitian  ini terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  antara  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian, yang artinya apabila kualitas produk ditingkatkan maka keputusan  pembelian pun akan meningkat lebih baik. Jika kualitas produk yang di jual oleh skincare camile  beauty baik  maka akan  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian, karena produk yang berkualitas naik akan  meningkatkan keinginan konsumen  untuk  mencoba  dan  tertarik untuk  membeli  produk  tersebut, sehingga akan  menimbulkan  keputusan  pembelian. Hal tersebut didasarkan bahwa kemampuan  dari  suatu  industri  untuk memberikan  ciri  atau  fungsional  kepada setiap  produk  yang  di  jualkan  dengan tujuannya agar konsumen dapat mengenali produk  tersebut.  (Melpiana  and  Sudarajat 2022)
Pengaruh Viral  Marketing dan Kualitas Produk Secara Simultan
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2023, The Author(s)
Terhadap  Keputusan Pembelian. Hasil analisis  regresi  linear  berganda  pada  uji simultan  diperoleh  kesimpulan viral marketing dan  kualitas  produk  secara bersama  sama  mampu  mempengaruhi keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian secara  simultan  ini  memberikan  arti apabila  variabel viral  marketing dan kualitas  produk  jika  di  kombinasikan (dijalankan  bersama)  dalam  suatu brand lain, maka secara linear mampu meningkatkan  keputusan  pembelian  yang jauh lebih baik. Hal tersebut sejalan dengan penelitian    sebelumnya  (Cahyaningtyas and  Budiarti  2022)  hasil  dari  penelitian tersebut menyatakan bahwa  kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan sehingga  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian pada  masker  camille.  Hasil  ini dikuatkan  oleh  penelitian  sebelumnya (Mustikasari  and  Widaningsih  2019) bahwa viral marketing di  Bandung Mauta Cake secara langsung mampu mempengaruhi keputusan pembelian sebesar  47,2%  dan  tidak  secara  langsung mempengaruhi  pembentukan  kesadaran merek  sebesar  54%.  Maka  temuan penelitian  ini  sangat  penting  untuk dipahami agar perusahaan mampu membentuk  strategi viral  marketing dan kualitas  produk  yang  lebih  baik  lagi. Karena  ketika  perusahaan  tersebut  bisa menciptakan  pesan  pemasaran  yang viral dan  menggunakan  bahan  bahan  yang berkualitas,  maka  kemungkinan  besar mereka akan mendapatkan awareness yang lebih besar lagi sehingga bisa meningkatkan  keuntungan  yang  lebih tinggi lagi

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian yang  telah  diperoleh  dan  diolah,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  pada  variabel
Viral  Marketing dan  Kualitas  produk secara  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian skincare camille  beauty.  Sedangkan  secara  parsial pada uji hipotesis variabel viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian skincare camille  beauty  dan  pada  variabel  kualitas produk  secara  parsial berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian skincare camille beauty. Dengan  begitu  maka  variabel  ini  bisa  di pertahankan  dan  di  tingkatkan  kembali oleh  perusahaan  camille  beauty,  karena kedua variabel ini bisa menciptakan pesan pemasaran  yang viral dan  menggunakan bahan yang berkualitas, maka kemungkinan  besar  perusahaan  tersebut akan  mendapatkan awarness yang  lebih besar  lagi  sehingga  bisa  meningkatkan penjualan yang lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Aghitsni, Wanda Intan, and Nur Busyra. 2022. “Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor Di Kota Bogor.” Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, dan Akuntansi) 6(3): 38–51.
Andriyanti, Eka, and Siti Ning Farida. 2022. “Pengaruh Viral Marketing Shopee Affiliate , Kualitas Produk , Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Shopee Indonesia ( Studi Pada.” Forum Bisnis Dan KewirausahaanJurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang 11(2): 228– 41.
Ashari, R.M.H., Sitorus, O.F. 2023. Pengaruh Content Marketing terhadap Customer Engagement .
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi, 7(1), 2023, 38-46
Astuti, Miguana & Matondang Nurhafifah. 2020. Manajemen Pemasaran: UMKM Dan DIgitali
Sosial Media . ed. Rizka Henny Maya Meutia. Deepublish.
Cahyaningtyas, Cantika Arumi, and Anindhta Budiarti. 2022. “Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Dimediasi Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Masker Camille Di Shopee Anindhyta Budiarti Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya.” : 1–14.
Ernawati, D. 2019. “Pengaruh Kualitas Produk, Inovasi Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hi Jack Sandals Bandung.” JWM (Jurnal Wawasan Manajemen) 7(1): 17.
Kotler, P., Kartajaya, H., and Setiawan, I. 2019. Marketing 4.0 Bergerak Dari Tradisional Ke Digital. PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kurnia, T., Wijaksana, T.I. 2020. Pengaruh Viral Marketing Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Compass Melalui Media Sosial Instagram. e-Proceeding of Management : Vol.7, No.2 Desember 2020 ISSN : 2355-9357
Melpiana, Evi, and Ajat Sudarajat. 2022. “Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Ms Glow Beauty.”
Management and Accounting Expose 5(1).
Maarit  Aakko  and  Kirsi  Niinimaki.  2022. Quality  matters:  reviewing  the connections between perceived quality and clothing usetime. Journal
of Fashion Marketing and Management: An International Journal  Vol.  26 No.1,  2022 pp.107- 125  Emerald  Publishing  Limited
1361-2026  DOI  10.1108/JFMM-09- 2020-0192
Mustikasari, Ati, and Sri Widaningsih. 2019. “The Influence of Viral Marketing toward Brand Awareness and Purchase Decision.” 65(Icebef 2018): 647–50.
Natalia, L., Sudrajat, A. 2022. “Pengaruh Viral Marketing Dan Turbo Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ms Glow.” Equilibrium : Jurnal Ilmiah Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi 11(1): 47.
Pauzy, D.M. 2022. Manajemen Pemasaran: Ulas Tuntas Strateginya . CV Budi Utama.
Prayogo, Adi, Achmad Fauzi, Dwi Sapto Bagaskoro, and Fiqih Aditya Alamsyah. 2023. “Pengaruh Brand Image , Viral Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Minat Beli Konsumen.” 1(4): 754–63.
Rizal, A. 2020. Manajemen Pemasaran di Era Masyarakat Industri 4.0 . CV Budi Utama.
Setiadi, Nurgroho. 2019. Perilaku Konsumen: Perspektif Kontenporer
Pada Motif, Tujuan Dan Keinginan Konsumen . Prenademedia Group.
Sibtiyah, S., & Latief, M. J. (2023).
Analisis Faktor yang Mempengaruhi
Pebisnis Menggunakan Media Sosial Instagram Sebagai Sarana Promosi. Jurnal EMT KITA, 7(1), 103–112. https://doi.org/10.35870/emt.v7i1.7 52.
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2023, The Author(s)
Sitanggang, F., Nasution, J. (2023). Urgensi Pemanfaatan E-Marketing Pada Keberlangsungan UMKM di Kota Medan. Cemerlang : Jurnal Manajemen dan Ekonomi Bisnis, 3(1), 225–235. https://doi.org/10.55606/cemerlang. v3i1.732
Stair,  R.  M.,  &  Reynolds,  G.  W.  (2016).
Fundamentals of
Information
Systems  (8th  ed.).  Boston:  Cengage Learning.

## Stephanie, Conney. 2021. “Riset Ungkap
Lebih Dari Separuh Penduduk Indonesia _Melek_ Media Sosial.”
Kompas.com : 1. https://tekno.kompas.com/read/2021 /02/24/08050027/riset-ungkap- lebih-dari-separuh-penduduk- indonesia-melek-media- sosial#:~:text=Dalam laporan berjudul Digital 2021,penetrasinya sekitar 61%2C8 persen.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Pendidikakan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Suryanto, M.H. 2019. Manajemen Pengambilan Keputusan . CV Budi Utama.
Tanuwijaya, Jessica, and Rachman Mulyandi. 2021. “Pengaruh Viral Marketing Dan Turbo Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Somethinc.” Jurnal Sosial Sains 1(5): 368–73.
Wahyuni, H.C., Sulistyowati, W., & Khamim, M. 2015. Pengendalian Kualitas, Aplikasi pada Industri Jasa dan ManufakturLean, Six, Sigma & Servqual. Yogyakarta : Graha Ilmu.
Widya, C.A., Riptiono, S. 2019. “Pengaruh Online Consumer Rview Dan Viral Marketing Terhadap
Keputusan Pembelian Dengan Consumer Trust Sebagai Intervening.” Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi (JIMMBA) 1(1): 76–84.
Wijaya,  T.  2018. Manajemen  Kualitas Jasa .  ed.  Bambang  Serwijaya.  PT Indeks.