Pengaruh Sifat Materialisme terhadap Perilaku Impulsive Buying dan Kecenderungan Compulsive Buying Pada Remaja di Kota Mataram
Rini Anggriani rinianggriani@universitabumigora.ac.id Universitas Bumigora
Abdurrahman abdurrahman@universitasbumigora.ac.id Universitas Bumigora
Isra Dewi Kuntary Ibrahim israibrahim@universitasbumigora.ac.id Universitas Bumigora
Raden Bagus Faizal Irany Sidharta raden.sidharta@universitasbumigora.ac.id
Universitas Bumigora

## Abstrak
The phenomenon of consumers’ behavior in shopping as the effect of the Covid-19 pandemic from  offline  to  online  indirectly  has  an  impact  on  the  prevalence  of  the  increasing  number  of internet users in Indonesia. This study aims to identify whether there is a psychological influence of consumers  such  as  the  nature  of  materialism  on  impulsive  buying  and  compulsive  buying tendencies  among  adolescents  in  Mataram  City.  The  sampling  technique  used  was  the  purposive sampling  method  with  a  sample  of  110. Data  analysis  used  Structural  Equation  Modeling  (SEM). The results showed that there was a positive and significant influence and relationship between the nature  of  materialism  and  impulsive  buying.  There  is  a  positive  and  significant  effect  of materialism  on  compulsive  buying  tendencies.  There  is  a  positive  and  significant  influence  of impulsive buying on the tendency of compulsive buying in local teenagers in Mataram City.
Keywords : compulsive buying, impulsive buying, materialism

## 1. Pendahuluan
Data BPS yang dimuat dalam Asosiasi Penyelegara Jasa Internet Indonesia (APJII)  2019‐ 2020  (Q2)  menujukan  bahwa  penetrasi  penggunaan  internet  terus  meningkat  yakni  sebesar 196,71  juta  jiwa  dari  total  266,91  juta  jiwa  penduduk  indonesia  atau  sekitar  73,7%  dengan sebaran jenis kelamin perempuan 50,2%, laki‐laki 49,8% yang aktif mengunakan internet. Data ini mengalami kenaikan sebesar 8,9% dari tahun sebelumnya pada tahun 2018 meningkat hanya sebesar  1,03%.  Peningkatan  ini  berdampak  juga  di  NTB  yakni  68.5  %  pada  tahun  2018 meningkat  menjadi  73,1%  pada  tahun  2019‐2020.  Peningkatan  jumlah  penguna  ini  dibarengi pula dengan boomingnya toko belanja online diseluruh Indonesia termasuk Kota Mataram.
Fenomena  tersebut,  secara  tidak  langsung  membawa trend gaya  hidup  serta  pola kebiasaan  baru  masyarakat  modern,  termasuk  kalangan  remaja.  Aktivitas  belanja masyarakatpun  mengalami pergeseran demikian cepat dari offline kini sudah banyak beralih ke belanja  secara  online.  Disaat  yang  sama  pemasaran online memanfaatkan  peluang  tersebut dengan  menawarkan  berbagai  kemudahan  pemesanan,  variasi  produk  yang  beragam,  diskon serta desain situs web yang menarik sehingga cenderung membuat siapa saja rentan dan cepat tergoda  untuk  melakukan  pembelian,  baik  yang  terencana  maupun  tidak  terencana  atau pembelian  dengan  spontan (implusif  buying). Dalam  penelitian  Anggriani  (2017), impulsive buying apabila  dilakukkan  dalam  jangka  waktu  yang  panjang  akan  menjadikannya  sebagai
perilaku pembeli yang berlebihan dan secara terus menerus dalam frekuensi yang tinggi dapat mengarah pada kecenderungan compulsive buying.
Penelitian empiris yang dilakukan Adamczyk, dkk (2020) dengan sampel penelitian pada remaja  Polandia  menunjukkan  bahwa  anak  muda  atau  remaja  millenial  rentan  melakukan compulsive  buying dibandingkan  orang  dewasa  dan  orang  tua.  Ini  berarti compulsive  buying sering  kali  menjadi  respon  remaja  atas  perkembangan  yang  ada  sebagai  bentuk  peningkatan harga  diri  dan  mendapatkan  pengakuan  sebagai  penciri  dari  orientasi  materialisme  yang  jika sering  dilakukan  berpontensi  memicu  terjadinya compulsive  buying dikalangan  remaja. Berdasarkan  kajian  empiris  yang  dilakukan oleh  Eren,  dkk  (2012),  Alqurianisha,  dkk  (2020), Shahid,  dkk  (2012),  Prawira  dkk  (2015),  menyatakan  bahwa  sifat  materialisme  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap impusive  buying .  Hasil  temuan  Ahn  &  Kwon  (2020),  teori  sifat, emosi/perasaan  memiliki  dampak  pada  pengaruh  positif  dan  negatif  terhadap  perilaku impulsive  buying .  Turkyilmaz,  dkk  (2015)  melakukan  penelitian  dengan  sampel  responden  di negara Turki mengatakan faktor psikologis konsumen seperti sifat materialisme dapat memicu seseorang  melakukkan impulsive  buying. Penelitian Anggriani  (2017)  mengungkap  psikologis konsumen  seperti  sifat  materialisme  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  terhadap impulsive buying dan  kecenderungan compulsive buying .
Perilaku impulsive dan compulsive ,  meski  serupa  namun  bukanlah  masalah  yang  sama. Impulsive  buying adalah  pembelian  yang  ditentukan  oleh  rangsangan  luar  sedangkan  dalam kasus compulsive buying , keinginan untuk membeli berasal dari dalam, mungkin perasaan cemas dan individu tersebut ingin merasa tenang, atau mungkin membeli untuk membuat diri merasa lebih  bahagia,  lebih  baik,  dan  sebagainya.  Di  sisi  lain,  menurut  Balik,  dkk  (2020), compulsive buying cenderung  tidak menolak  untuk impulsive yang  terkait dengan  perasaan positif,  seperti kenikmatan, kepuasan dan kelegaan.
Terlepas  dari  prevalensi  internet  dalam  kehidupan  kita  sehari‐hari,  serta  adanya perubahan  perilaku  belanja  konsumen  yang  biasanya offline kini  beralih  ke online sebagai dampak dari adanya Covid‐19 masih sangat sedikit yang diketahui tentang perilaku pembelian konsumen  dalam  pembelian online. Selain  itu,  menurut  penelitian  yang  dilakukan  Bighiu,  dkk (2015) dengan sampel responden di Rumania, gangguan pembelian konsumen merupakan salah satu  kecanduan  baru,  namun  masih  kurang  diteliti.  Floh  &  Madlberger  (2013)  melakukan penelitian  terkait impulsive  buying secara online yang  masih  sangat  jarang  diteliti.  Jefrey  dan Hodge (2007) dalam Anggriani (2017) menyatakan bahwa sebagian besar penelitian yang telah ada terkait impulsive buying selama ini hanya difokuskan pada belanja offline . Bagaimana dengan psikologi  perilaku impulsive buying dan compulsive  buying remaja  lokal  di  Kota  Mataram? Penelitian  ini  hadir  untuk  menjawab  gap  tersebut.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi  apakah  terdapat  pengaruh  psikologis  konsumen  seperti  sifat  materialisme terhadap impulsive buying dan kecenderungan compulsive buying secara online pada remaja di Kota Mataram.
2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Sifat Materialisme
Konsumen  dengan  nilai  materialisme  yang  tinggi  meyakini  bahwa  benda  material merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi  hidup  mereka.  Dalam  penelitian  Anggriani  (2017) menyatakan bahwa sifat materialisme yang ada dalam diri konsumen, menjadi salah satu faktor yang  menyebabkan  timbulnya impulsive  buying .  Konsumen  yang  materialistik  juga  akan cenderung berbelanja untuk membeli barang yang dirasa akan meningkatkan derajatnya tanpa berpikir  panjang  dan  tanpa  rencana  sebelumnya.  Semakin  tinggi  sifat  materialisme  yang dimiliki, maka semakin kuat pula kecenderungan untuk tidak dapat menunda suatu pembelian yang  mengarah  pada compulsive  buying (Anggriani,  2017).  Ini  dikarenakan  kepemilikan terhadap  suatu  benda  menjadi  sesuatu  kebanggaan  tersendiri.  Materialisme  yang  merupakan salah  satu  ciri‐ciri  yang  paling  penting  telah  menjadi  subyek  dari  banyak  penelitian  yang berdampak pada impulsive buying (Richins & Dawson, 1992).
2.2. Impulsive Buying
Perilaku impulsive  buying adalah  perilaku  yang  membeli  barang/jasa  secara  spontan atau  tidak  direncanakan  sebelumnya  (Made  &  Purnama,  2019).  Dalam  penelitian  yang  sama mengungkapkan bahwa berbelanja dapat mengubah mood seseorang, menghilangkan stres atau menghilangkan rasa bosan. Kebanyakan berbelanja menciptakan perilaku pembelian yang tidak direncanakan atau perilaku impulsive buying .  Menurut Minor & Minor (2012), impulsive buying adalah  tindakan  membeli  yang  sebelumnya  tidak  diakui  secara  sadar  sebagai  hasil  suatu pertimbangan atau niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.

## 2.3. Compulsive Buying
Minor (2012) menyatakan bahwa compulsive buying dapat didefinisikan sebagai ‘’respon terhadap dorongan yang tidak terkendali atau keinginan untuk memperoleh, menggunakan, atau mengalami  suatu  perasaan,  substansi  atau  kegiatan  yang  menuntun  individu  untuk  secara berulang  kali  terlibat  dalam  perilaku  yang  akhirnya  merugikan  individu    atau  individu  yang lain’’. Compulsive  buying dapat  mempengaruhi  psikologis  individu  misalnya  seperti  munculnya rasa gelisah,  depresi,  frustasi  dan  konflik  interpersonal  dan  lain  sebagainya (Anggriani,  2017). Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa compulsive  buying merupakan  suatu  pembelian  berulang  dan berlebihan  serta  cenderung  pada  pemborosan,  di  mana  pembelian  dilakukan  tidak  hanya semata‐mata untuk mendapatkan barang atau produk melainkan lebih kepada kepuasan untuk menghilangkan perasaan atau suasana hati yang tidak menyenangkan

## 2.4. Hubungan Antar Variabel
Kajian empiris dilakukan oleh Eren, et al. (2012), Alqurianisha, et al. (2020), Shahid, et al.
(2012),  Prawira,  et  al.  (2015),  di  mana  penelitian  tersebut  menunjukkan  sifat  materialisme berpengaruh positif dan signifikan terhadap impusive buying . Hasil temuan Ahn & Kwon (2020), menunjukkan  teori  sifat,  emosi/perasaan  memiliki  dampak  pada  pengaruh  positif  dan  negatif terhadap  perilaku impulsive  buying .  Turkyilmaz,  et  al.  (2015)  menyatakan  bahwa  faktor psikologis konsumen seperti sifat materialisme dapat memicu seseorang melakukkan impulsive buying. Penelitian Anggriani  (2017)  mengungkap  psikologis  konsumen  seperti  sifat materialisme  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  terhadap impulsive  buying dan kecenderungan compulsive buying . Kajian Turkyilmaz, et al. (2015) dalam Anggriani, dkk (2020) menemukan bahwa suasana kepribadian seseorang dapat memicu  terjadinya impulsive buying . Sehingga diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut :
H1→  Terdapat  pengaruh  sifat  materialisme  terhadap impulsive  buying remaja  yang berbelanja online .
H2→  Terdapat  pengaruh  sifat  materialisme  terhadap compulsive  buying remaja  yang berbelanja online .
H3→  Terdapat  pengaruh impulsive  buying terhadap compulsive  buying remaja  yang berbelanja online .
2.5. Kerangka Konseptual
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kausalitas.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah remaja yang pernah melakukan belanja secara online dengan sampel responden sebanyak 110 responden.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  metode purposive  sampling .  Dengan kriteria merupakan remaja berusia 15‐25 tahun, sudah pernah melakukan belanja secara online khususnya  pembelian  produk  yang  sama  dengan  intensitas  minimal  4  kali  dalam  1  bulan terakhir.  Alat  pengumpulan  data  mengunakan  kuesioner  skala  likert  point  1‐5  (Sangat  Tidak Setuju sampai dengan Sangat Setuju). Pada penelitian ini dilakukan uji validitas dan reliabilitas. Dalam  penelitian  ini  dilakukan  juga  Uji Kaiser  Meyer  Olkin (KMO)  and  Bartlett's  Test.    Uji  ini dilakukan untuk mengetahui seberapa layak data yang dimiliki untuk dianalisis lebih lanjut.
Adapun  teknik  analisis  data  menggunakan Structural  Equation  Modeling (SEM)  dengan software AMOS Versi 21. Hasil uji full model SEM dengan  menggunakan goodness of fit dengan kriteria cut off value yang dilihat dari nilai Chi‐square yang semakin kecil semakin baik. RMSEA ( Root  Mean  Square  Error  Of  Aproximation )  <0,08,  GFI  ( goodness  of  fit  index )  nilai  GFI  ≥  0,9 merupakan good  fit ,  sedangkan  0,8  ≤  GFI  ≥  0,9  disebut  sebagai marginal  fit atau  model  dapat diterima,  AGFI  ( Adjusted  Goodness  Of  Fit  Index )  dengan  nilai  0,9  (AGFI  ≥  0,9)  dikatakan fit, marginal apabila  memiliki  AGFI,    0,8  ≤  AGFI  ≤  0,9),  CMIN/DF  yang  diharapkan  adalah  kurang dari atau sama dengan 2.00, TLI ( Tucker Lewis Index ) Nilai TLI berkisar antara 0 sampai 1. Nilai TLI ≥ 0,9 merupakan good fit sedangkan nilai TLI, 0,8 ≤ TLI ≤ 0,9 dikatakan marginal fit dan CFI ( Comparative Fit Index ) model dikatakan good fit apabila nilai CFI lebih besar atau sama dengan 0,9 (CFI ≥ 0,9) dan dikatakan marginal fit apabila nilai CFI, 0,8 ≤ CFI ≤ 0,9, IFI ( Incremental Fit Index ) ≥ 0,90, NFI ( Normed Fit Index ) ≥ 0, 90 (Ferdinand, 2014).
4. Analisis dan Pembahasan
4.1. Analisis Data
4.1.1. Hasil Uji Validitas
Pengujian  validitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  semua  pernyataan  dalam instrumen penelitian yang diajukan untuk mengukur variabel penelitian merupakan pertanyaan atau  pernyataan  yang  seharusnya  diajukan.  Uji  validitas  berkaitan  dengan  akurasi  atau ketepatan alat ukur penelitian. Pengujian validitas instrumen dilakukan menggunakan koefisien korelasi pearson dengan  SPPS  dan  Pengujian  yang  dilakukan  menghasilkan  koefisien  korelasi yang  signifikan  dengan  tingkat sig diatas  5%,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  butir‐butir instrumen penelitian valid.
Uji  validitas  kedua  dalam  penelitian  ini  mengunakan  uji  validitas  konvergen  dengan menggunakan Confirmatory  Faktor  Analysis (CFA).  CFA  meliputi  model  pengukuran  yang mengambarkan  hubungan  antara  variabel  yang  diteliti  dan  konsep  atau  variabel  laten.  Nilai validitas  Konvergen  dapat  dilihat  dari Faktor  Loading setiap  variabel  yang  diteliti.  Nilai lamda ( ) atau faktor loading lebih besar dari 0,40, apabila kurang dari 0,40 maka model perlu direvisi  dengan  mengeluarkan  indikator  variabel  yang  tidak  memenuhi  syarat  (Ferdinand, 2014).  Selanjutnya  uji  reliabiltas  instrumen  menggunakan  koefisien Cronbach  Alpha ,  dengan koefisien konsistensi internal minimum 0,60  (Taherdoost, 2016).

## Tabel 1. Hasil Uji Korelasi Person dan Factor Loading dengan CFA
Variabel Indicator Korelasi Pearson (SPSS) Faktor Loding  ( ) (CFA-SEM) No Item Ket Sifat Materialisme (X) Kepemilikan barang penting dalam hidup ( x1) 0,67 0,99 1 Valid Membeli banyak barang membuat bahagia ( x2) 0,68 0,99 2 Valid Kepemilikan barang menunjukkan status ( x3) 0,71 0,92 3 Valid Merasa resah saat tidak sanggup membeli barang yang disukai (x5) 0,70 0,88 4 Valid Membeli untuk menyenangkan diri sendiri ( x5) 0,77 0,85 5 Valid Impulsive Buying (Y1) Pembelian dengan spontan (y1.1) 0,74 1,00 6 Valid Pembelian tanpa berpikir akibat (y1.2) 0,78 1,02 7 Valid Pembelian terburu‐buru (y1.3) 0,68 0,98 8 Valid Pembelian dipengaruhi emosi (y1..4) 0,76 0,94 9 Valid Compulsive Buying (Y2) Belanja untuk merasa lebih baik (y2.1) 0,92 1,00 10 Valid Ingin menghabiskan uang (y2.2) 0,89 0,97 11 Valid Belanja tetapi tidak perduli apa yang dibeli (y2.3) 0,86 0,94 12 Valid Gelisah jika tidak belanja (y2.4) 0,81 0,92 13 Valid
Sumber : Data primer diolah
Hasil  uji  validitas  korelasi person dan  CFA  menunjukkan  semua  item  instrument penelitian  untuk  seluruh  item‐item  pertanyaan  dalam  variabel  merupakan  item  yang  valid karena memiliki nilai korelasi dengan tingkat sig ≥ 0,50 atau diatas 5%.

## 4.1.2. Hasil Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  berkaitan  dengan  pengukuran  yang  dibuktikan  dengan  menguji konsistensi  dan  stabilitas.  Uji  reliabilitas  diartikan  sebagai  tingkatan  dimana  pengukuran  yang digunakan  bebas  dari random  error dan  memiliki  hasil  yang  konsisten  (Zikmund,  2003).  Uji reliabilitas dalam penelitian ini dengan melihat nilai CA yang menunjukkan seberapa baik butir‐ butir pertanyaan berkorelasi secara positif satu sama  lain Nilai CA yang dapat diterima adalah 0,6 atau lebih  (Zikmund, 2003). Penelitian lain menekankan bahwa nilai Alpha (α) minimum 0,7 lebih diinginkan. Selanjutnya  melihat nilai CR. Menurut (Hair,  Black, Babin, & Anderson, 2010) tingkat  realibilitas  yang  dapat  diterima  adalah  ≥  0,70.    Selanjutnya  melihat  nilai AVE ,  yang menunjukkan jumlah varians dari indikator‐indikator yang diekstraksi oleh konstruk laten yang dikembangkan.  Nilai AVE yang  tinggi  menunjukkan  bahwa  indikator‐indikator  tersebut  telah mewakili  secara  baik  konstruk  laten  yang  dikembangkan  (Hair  Jr,  Black,  Babin,  &  Anderson, 2010) dalam (Ferdinand, 2014). Nilai AVE minimum untuk menyatakan bahwa keandalan telah tercapai adalah sebesar 0,50  (Wijanto, 2008) dan (Latan, 2013). Berdasarkan hasil pengolahan data  diperoleh  ke  tiga  variable  penelitian  memiliki  nilai  CA  ( Crombach’s  Alpha) ≥  0,6, CR ( Composite  Reliabilitas) ≥  0,70, dan AVE  (Average  Variance  Extracted) ≥  0,5.  Sehingga  dapat dikatakan bahwa semua kontruk dalam penelitian ini memenuhi uji reliabilitas sehingga dapat di katakan reliable .

## 4.1.3. Hasil Uji KMO and Bertlett’s test
Uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa  layak  data  yang  dimiliki  untuk  dianalisis lebih  lanjut.  Uji Kaiser  Meyer  Olkin (KMO)  and  Bartlett's  Test  merupakan  statistik  yang  dapat menjelaskan  tentang  proporsi  keragaman  pada  setiap  variabel common  variance (butir pertanyaan dalam kuesioner) atau keragaman yang disebabkan oleh faktor tertentu (underlying factor).
Tabel 2. Hasil Uji KMO and Bartlett's Test Kaiser‐Meyer‐Olkin Measure of Sampling Adequacy. .721 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi‐Square 187.504 df 3 Sig. .000
Sumber : Data primer diolah
Dari  hasil  pengujian  KMO  and  Bartlett's  Test  diperoleh  nilai  KMO  0,721  ≥  0,5  dengan tingkat  signifikan  0,000.  Ini  berarti  semua  item  variabel  serta  indikator  dalam  penelitian  ini dapat dikatakan layak untuk dijadikan sebagai data penelitian.

## 4.1.4. Analisis Structural Equation Modelling (SEM)
Dari Gambar 2 di bawah ini diperoleh hasil analisis data bahwa berdasarkan pengujian kelayakan model secara keseluruhan dapat dikatakan Good fit dan memenuhi kriteria Goodness- Off-Fit atau memenuhi syarat Cut-Off-Value yang  telah ditentukan.  Sehingga dapat  disimpulkan bahwa  konstruk‐konstruk  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  sudah  mencerminkan  variabel laten  endogen  ( sifat  materialisme )  serta  variabel  laten  eksogen  ( impulsive  buying dan compulsive buying ) yang di analisis berserta masing‐masing indikator.

## Sumber : Data Primer Diolah
Gambar 2. Diagram Jalur Pengujian Hipotesis

## 4.1.5. Hasil Uji Hipotesis
Hasil  pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  melihat  nilai critical  ratio (CR)  dan  nilai signifikan p sebagai hasil dari pengolahan data yang dibandingkan dengan batasan statistik yang disyaratkan.  Nilai critical  ratio yang  dipersyaratkan  adalah  diatas  1,96  dan  nilai probabilitas yang disyaratkan adalah di bawah 0,05. Jika hasil dari pengolahan data memenuhi persyaratan tersebut,  maka  hipotesis  dalam  penelitian  yang  diajukan  dinyatakan  dapat  diterima.  Masing‐ masing pengujian hipotesis dalam penelitian  ini  akan dibahas  pada Tabel  3: Berdasarkan hasil output analisis jalur SEM yang dilakukan, dapat diketahui tingkat signifikansi pengaruh dan nilai critical  ratio (cr)  yang  merupakan  nilai t-value .  Hasil  ini  digunakan  untuk  pengujian  hipotesis penelitian yang diajukkan sebagai berikut.
Tabel 3. Hasil  Full Model Structural Equation Modeling (SEM) Hipotesis Path t-value P Label Kesimpulan H1 Sifat Materialisme → Impulsive Buying 0,63 9,337 *** Sig. Mendukung H1 H2 Sifat Materialisme → Impulsive Buying 0,26 3,576 *** Sig. Mendukung H2 H3 Impulsive Buying → Compulsive Buying 0,60 7,290 *** Sig. Mendukung H3 Keterangan ( ***) tingkat Sig <0,001 Sumber : Data primer diolah
4.2. Pembahasan
4.2.1. Hipotesis 1: Sifat Materialisme → Impulsive Buying
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dengan  permodelan  SEM  diketahui  bahwa  nilai critical ratio (CR) untuk pengaruh antara variabel sifat materialisme terhadap impulsive buying seperti  terlihat  pada  Tabel  3  adalah  sebesar  9,337  dengan P <0,001  (***).  Kedua  nilai  ini menunjukkan hasil  yang memenuhi  syarat, yaitu  diatas  1,96 dengan P-value <0.05. Sementara nilai  kofisien  jalur ( ) Sebesar  0,63.  Ini  menunjukkan  sifat materialisme  memiliki  kontribusi serta  pengaruh  yang  positif  signifikan  terjadinya impulsive  buying secara  online .  Ini  bermakna bahwa  semakin  tinggi  sifat materialisme  dalam  berbelanja  secara  online  maka  akan  semakin tinggi pula impulsive buying  terjadi. Sehingga hipotesis 1 pada penelitian ini diterima. Hasil penelitian ini di dukung oleh hasil penelitian yang dilakukan oleh Prawira Laksana
&  Suparna  (2015)  yang  menunjukkan  bahwa  sifat materialisme  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impusive  buying .  Hasil  penelitian  ini  juga  konsisten  dengan  penelitian Turkyilmaz,  et  al.  (2015)  yang  menyatakan  bahwa  faktor  psikologis  konsumen  seperti  sifat materialisme  dapat  memicu  seseorang  melakukkan impulsive  buying secara online. Temuan terbaru  dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ahn  &  Kwon  (2020)  mengungkap  bahwa berdasarkan  teori  aktivasi  sifat,  memiliki  dampak  pada  pengaruh  positif  dan  negatif  perilaku impulsive  buying . Faktor    emosi/perasaan  pelanggan  memediasi  hubungan  antara kecenderungan impulsive  buying dan  perilaku. Temuan  ini  meningkatkan  pemahaman  tentang psikologis impulsive buying konsumen.
Remaja  yang  memiliki  sifat  materialisme  yang  tinggi  dalam  dirinya  tentunya menganggap  kepemilikan  suatu  barang  seperti  salah  satunya  produk fashion adalah  suatu  hal yang  penting  dalam  hidupnya.  Tidak  bisa  dipungkiri,  kepemilikan  sesuatu  materi  menentukan eksistensi  seseorang  dalam  lingkungan  atau  komunitasnya.  Sehingga  ketika  konsumen menganggap  suatu  barang  tertentu  penting  dalam  hidupnya  sebagai  ukuran  kesuksesan  dan kebahagiaan,  konsumen  yang  materialisme  tidak  akan  menunda  untuk  melakukkan impulsive buying . Hal ini terlihat dari indikator ‘’kepemilikan barang penting dalam hidup’’ dan ‘’membeli banyak  barang  membuat  bahagia’’  memicu  konsumen  melakukan  pembelian  secara  ‘’spontan’’ maupun  membeli  ‘’tanpa  berpikir  panjang’’.  Artinya,  ketika  remaja  menganggap  penting kepemilikan  suatu  barang  maka  konsumen  tersebut  tidak  akan  berpikir  panjang  untuk  segera melakukan pembelian. Selain itu, ketika ‘’kepemilikan barang penting dalam hidup’’, konsumen akan  ‘’cenderung  membeli  banyak  barang  meskipun  tidak  begitu  dibutuhkan’’  serta  ‘’tidak mempertimbangkan konsekuensi’’. Demikian halnya dengan indikator ‘’membeli banyak barang membuat  bahagia’’.  Artinya,  ketika  barang  yang  dimiliki  begitu  penting  dalam  hidup  dan memberikan  kebahagiaan,  maka  konsumen  tersebut  tidak  akan  banyak  pertimbangan  dalam berbelanja sehingga impulsive buying secara online terjadi.
4.2.2. Hipotesis 2: Sifat Materialisme → Kecenderungan Compulsif Buying
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dengan  permodelan  SEM  diketahui  bahwa  nilai critical  ratio (CR)  untuk  pengaruh  antara  variabel  sifat materialisme  terhadap  kecenderungan compulsive  buying yang  terdapat  pada  Tabel  3  adalah  sebesar  3,576  dengan P <0,001  (***). Kedua  nilai  ini  menunjukkan  hasil  yang  memenuhi  syarat,  yaitu  diatas  1,96  dengan P-value
<0.05.  Sementara  nilai  koefisien  jalur ( ) Sebesar  0,26.  Ini  menunjukkan  sifat materialisme memiliki kontribusi serta pengaruh yang positif signifikan terjadinya kecenderungan compulsive buying secara online .  Ini  bermakna  bahwa  semakin  tinggi  sifat materialisme dalam  berbelanja secara online maka akan semakin tinggi pula kecenderungan compulsive buying terjadi. Sehingga hipotesis  2  pada  penelitian  ini  diterima.  Hasil  penelitian  ini  di  dukung  oleh  penelitian  yang dilakukan  oleh  Eren,  et  al.  (2012)  dan  penelitian  Alqurianisha,  et  al.  (2020)  yang  menyatakan bahwa  ada  hubungan  antara  materialisme  dengan compulsive  buying .    Kajian  empiris  yang dilakukan oleh  Shahid, et al. (2012) menemukan sifat materialsme memiliki relasi yang sangat erat dan signifikan terhadap kecenderungan compulsive buying pada perilaku konsumen. Hal ini mengkonfirmasi  bahwa  kepemilikan    suatu  benda  dapat  menunjukkan  kesuksesan  dan memberikan  kebahagiaan  pada  seseorang  dan  memandang  kepemilikan  sebagai  pusat kehidupan. Perilaku tersebut berpotensi tinggi mengarah pada terjadinya cenderung compulsive buying.
Kajian  yang  dilakukan  Anggriani  (2017)  mengungkapkan  sebuah  kenyataan  bahwa remaja sudah mengadopsi secara kuat nilai materialisme berupa kepemilikan suatu barang. Nilai ini muncul karena adanya pengaruh sosial media, televisi, lingkungan pertemanan, dan bahkan dari lingkungan keluarga yang mulai menanamkan bahwa dengan memiliki sesuatu menjadikan seseorang  menjadi  berarti  dan  dihargai.  Nilai materialisme  juga  tumbuh  karena  pengaruh keinginan agar diterima dalam kelompok tertentu dengan baik. Tidak bisa dipungkiri, sebagian individu  merasa  bahwa  kepemilikan  sesuatu  membawa  arti  penting  dalam  kehidupannya. Ketika  konsumen  menganggap  kepemilikan  adalah  suatu  yang  berarti  atau  penting,  maka konsumen  tersebut  tentunya  akan  terus  melakukan  pembelian  sehingga  menjadikan  belanja sebagai  suatu  rutinitas  serta  gaya  hidup  yang  menyenangkan  sehingga  secara  tidak  langsung konsumen  tersebut  akan  menghabiskan  uangnya  untuk  memenuhi  hastrat  belanja  dan  hal  ini dapat  mengarah  pada  kecenderungan compulsive  buying .  Menurut  Gwin,  et  al,.  (2005)  dalam Anggriani  (2017)  menyatakan  bahwa  dampak  jangka  panjang compulsive  buying yaitu  dapat memicu  terjadinya  kebangkrutan,  hutang  yang  menumpuk  dan  lain‐lain.  Sementara  dampak jangka  pendek  yaitu  konsumen  dapat  langsung  merasakan  kepuasan  dan  kesenangan  ketika proses belanja berlangsung.
4.2.3. Hipotesis 3: Impulsive Buying → Compulsive Buying
Dari  hasil  uji  hipotesis  pada Tabel  3  bermakna semakin  tinggi impulsive  buying terjadi maka dapat menggarah pada kecenderungan compulsive buying . Hasil olah  data diperoleh nilai CR sebesar 7,290, jauh diatas 1,96, nilai koefisien jalur  ;0,60 dengan nilai signifikan probability P <0,001 (***) kurang  dari  0,05.  Sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  hipotesis  ke  5  dalam penelitian  ini  diterima.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh Anggriani  (2017),  di  mana  hasil  penelitian  menunjukan  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  antara impulsive  buying terhadap kecenderungan compulsive  buying .  Semakin  sering sering  seseorang  melakukan impulsive  buying dalam  jangka  panjang  akan  menjadikannya sebagai  pembeli  dengan  perilaku  membeli  yang  berlebihan  dan  secara  terus  menerus  dapat mengarah pada kecenderungan compulsive buying .
Konsumen  Indonesia  dikenal  sebagai  masyakat  yang  konsumtif  dan  royal  dalam berbelanja sehingga hal ini berpengaruh pada pola belanja dan konsumsi konsumen dalam hal ini  adalah impulsive  buying maupun  kecenderungan compulsive  buying .  Ketika  konsumen berbelanja  secara impulsive, konsumen  tersebut  tidak  akan  mempertimbangkan  manfaat  dari produk yang dibeli karena pembelian yang dilakukkan secara leflek, tiba‐tiba, spontan dan tanpa ada niatan belanja sebelumnya yang biasanya mencari kesenangan serta kepuasan sesaat. Hal ini bisa jadi disebabkan karena berbagai hal seperti adanya discount atau adanya faktor pemenuhan kebutuhan.  Sementara  konsumen  yang  melakukan compulsive  buying ketika  berbelanja  lebih kepada  kegiatan  belanjanya  seperti  untuk  memperbaiki  suasana  hati  menjadi  lebih  baik,  ingin menghabiskan  uang  sehingga  konsumen  yang compulsive cenderung  membeli  sesuatu  tetapi tidak perduli apa yang dibeli. Ini dikarenakan konsumen yang compulsive lebih kepada aktivitas belanjanya  dari  pada  keinginan  untuk  memiliki  produknya.  Sebaliknya  konsumen  yang compulsive akan merasa gelisah jika tidak berbelanja.
5. Kesimpulan dan Rekomendasi
5.1. Kesimpulan
Hasil  analisis  dengan  permodelan Struktural  Equation  Modeling (SEM)  menunjukan bahwa  terdapat  pengaruh  dan  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  antara  sifat  materialisme terhadap impulsive  buying .  Demikian  halnya  dengan  variabel  sifat  materialisme  terhadap kecenderungan compulsive buying yang berpengaruh positif dan signifikan, serta pengaruh yang positif dan signifikan antara impulsive buying terhadap kecenderungan compulsive buying . Hasil  penelitian  ini  juga  membuktikan  bahwa  faktor  psikologis  konsumen  seperti  sifat materialisme  dapat  menjadi  penyebab  terjadinya impulsive  buying maupun  kecenderungan compulsive  buying di  kalangan  remaja  yang  dilakukan  secara online .  Temuan  inipun membuktikan bahwa impulsive buying biasanya dilakukan secara offline akan tetapi dapat  juga terjadi  ketika  konsumen  berbelanja  secara online .  Penelitian  ini  juga  mengkonfirmasi  bahwa Kecenderungan compulsive buying yang selama ini sering terjadi di Negara‐negera maju dengan sampel  konsumen  dengan  gaya  hidup  mewah  perkotaan  dapat  juga  terjadi  di  Negara berkembang dengan sampel penelitian remaja lokal di Kota Mataram .
Dalam  penelitian  ini  terdapat  keterbatasan  yaitu:  Penelitian  ini  hanya  sebatas  pada variabel  Sifat Materialisme terhadap Impulsive  Buying dan  Kecenderungan Compulsive  Buying .
Kedepan  diharapkan  agar  dapat  memperluas  cakupan  penelitian  terkait Impulsive  Buying maupun  Kecenderungan Compulsive  Buying secara Online dengan  menambahkan  variabel‐ variabel  lain.  Hal  lain  adalah  jumlah  responden  yang  dijadikan  sampel  penelitian masih  relatif lebih kecil dibandingkan dengan jumlah remaja secara keseluruhan di Kota  Mataram. Terakhir adalah  tidak  dibatasi  pada  kategori  produk  tertentu  seperti fashion saja,  tetapi  menggunakan kategori  produk  yang  lebih  bervariasi  sehingga  hasil  yang  diperoleh  dapat  dibandingkan khususnya  berkaitan  dengan Impulsive  Buying dan  Kecenderungan Compulsive  Buying secara Online.

## 5.2. Rekomendasi
Bagi  pemasar online hendaknya terus meningkatkan perilaku impulsive buying maupun kecenderungan compulsive  buying konsumen  melalui  strategi  promosi  penjualan  yang  efektif yang  dapat  memicu  serta  mempengaruhi  psikologis  konsumen  untuk  terus  melakukan pembelian impulsive maupun compulsive ,  karena  ketika  konsumen  berbelanja  secara impulsive maupun compulsive konsumen tersebut kurang menghiraukan manfaat atau utilitas utama dari suatu produk yang dibeli sebaliknya lebih mementingkan aspek kesenangan, hiburan, kepuasan serta ingin menyalurkan kebiasaan belanjanya dan hal ini sangat menguntungkan bagi pemasar . Bagi  penelitian  selanjutnya,  untuk  mengkaji  kembali  penelitian  variabel‐variabel  lain diluar  dari  variabel  yang  ada  dalam  penelitian  ini.  Hal  ini  dikarenakan  perkembangan  jumlah penguna internet yang ditunjang oleh kemajuan teknologi yang terus meningkat mengakibatkan perubahan baik pada perilaku pembelian konsumen  serta dari segi psikologis konsumen. selain itu  akan  lebih  menarik  bagi  penelitian  selanjutnya  untuk  mencoba  membandingkan  variabel psikologis maupun perilaku belanja konsumen dilakukan secara online maupun secara offline .

## Daftar Pustaka
Adamczyk,  G.,  Capetillo‐Ponce,  J.,  &  Szczygielski,  D.  (2020).  Compulsive  Buying  in  Poland.  An Empirical Study of People Married or in a Stable Relationship. Journal of Consumer Policy ,
43 (3), 593–610. https://doi.org/10.1007/s10603‐020‐09450‐4
Ahn, J.,  & Kwon, J. (2020).  The role of trait and emotion  in cruise customers’  impulsive buying behavior:  an  empirical  study. Journal  of  Strategic  Marketing , 00 (00),  1–14. https://doi.org/10.1080/0965254X.2020.1810743
Alqurianisha, J., Murdiyani, H., & Poerwanto, A. (2020). Hubungan Antara Peranan Keluarga dan Materialisme  Dengan  Perilaku  Compulsive  Buying  Online  Pada  Remaja  Di  Wilayah Kecamatan Bulak Surabaya. Psikosains , 15 (1), 32–42.
Anggriani,  R.  (2017).  Influence  of  Materialism,  Hedonic  Motivation  On  Impulsive  Buying,  and Tendency  to  Compulsive  Buying  Online  Among  Mataram  University  Students. JMM  - UNRAM - Master of Management Journal , 6 (2), 1–20. https://doi.org/10.29303/jmm.v6i2.107
Anggriani, R., Anggrawan, A., & Cahyadi, I. (2020). Structural Analysis of the Equation Model on
Store  Atmosphere  towards  Hedonic  Value  and  Consumer  Impulsive  Buying  (Study  at Majapahit Food Center). Jurnal Varian , 4 (1), 61–70.
https://doi.org/10.30812/varian.v4i1.851 Balik, D., Abraham, F.,  & Tupamahu, S. (2020). Efek Moderasi Kontrol Diri  pada Hubungan Sifat Materialisme Terhadap Pembelian Impulsif Online . 1 (2).
Bighiu,  G.,  Manolică,  A.,  &  Roman,  C.  T.  (2015).  Compulsive  Buying  Behavior  on  the  Internet. Procedia  Economics  and  Finance , 20 (15),  72–79.  https://doi.org/10.1016/s2212‐ 5671(15)00049‐0
Eren, S. S., Eroğlu, F., & Hacioglu, G. (2012). Compulsive Buying Tendencies through Materialistic and Hedonic Values among College Students in Turkey. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 58 , 1370–1377. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2012.09.1121
Ferdinand, A. T. (2014). Management Research Method (5th ed.). Semarang: Bp Undip. Floh, A., & Madlberger, M. (2013). Electronic Commerce Research And Applications The Role Of Atmospheric Cues in Online Impulse‐Buying Behavior. Electronic Commerce Research and Applications , 12 (6), 425–439. https://doi.org/10.1016/j.elerap.2013.06.001 Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate Data Analysis. Hair (7th, 2010).pdf . Pearson. Hair Jr, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate Data Analysis Seventh Edition . New Jersey: Pearson Prentice Hall. Latan,  H.  (2013). Structural  Equation Model,  Theory  and Implementation  of AMOS  21 .  Bandung: Penerbit AlfaBeta.
Made,  D.,  &  Purnama,  F.  (2019). Hedonic  Shopping  Motivation  ,  Shopping  Lifestyle  ,  Price Reduction toward Impulse Buying Behavior in Shopping Center . 3 , 48–54.
Minor, M. J. . &. (2012). Consumer Behavior (Erlangga, Ed.). Jakarta.
Prawira  Laksana,  K.,  &  Suparna,  G.  (2015).  The  Role  Of  Hedonist  Motivation  Mediates  The Influence  Of  Materialism  On  Impulsive  Purchasing  Behavior  Online. EE-Journal  of Management University of Udayana , 4 (6), 254896.
Richins,  M.  L.,  &  Dawson,  S.  (1992).  A  Consumer  Values  Orientation  for  Materialism  and  Its Measurement:  Scale  Development  and  Validation. Journal  of  Consumer  Research , 19 (3), 303. https://doi.org/10.1086/209304
Shahid,  R.,  Asif,  K.,  Jamshed,    khan  K.,  Ahsan,  A.,  &  Mah  a  Mobeen,  A.  (2012).  The  impact  of materialism  on  compulsive  consumption  in  Pakistan. African  Journal  of  Business Management , 6 (49), 11810–11818. https://doi.org/10.5897/ajbm11.1870 Taherdoost,  H.  (2016).  Validity  and  Reliability  of  the  Research  Instrument:  How  to  Test  the Validation  of  a  Questionnaire/  Survey  in  a  Research. International  Journal  of  Academic Research in Management , 5 (3), 28–36. https://doi.org/10.2139/ssrn.3205040 Turkyilmaz,  C.  A.,  Erdem,  S.,  &  Uslu,  A.  (2015).  The  Effects  of  Personality  Traits  and  Website Quality on Online Impulse Buying. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 175 , 98–105. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.01.1179
Wijanto, S. H. (2008). Structure Equation Modeling dengan Lisrel.8.8.’’ . Yogyakarta: Graha Ilmu. Zikmund,  W.  .  (2003). Bussiness  Research  Metdhods’’ (Edition,  7).  Thomson  South  Western: United States of America.