## ANALISIS STRATEGI PRODUK DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PT. HTI BUMI PERSADA BANYUASIN

## Totok Sudiyanto *)
Rismansyah *)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  startegi  produk  dalam  upaya meningkatkan penjualan pada PT. HTI Bumi Persada Banyuasin. Rumusan masalah dalam penelitian ini  adalah  bagaimana  analisis  strategi  produk  dalam  upaya  meningkatkan  penjualan  PT.  HTI  Bumi Persada Banyuasin. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisa startegi produk dalam  upaya  meningkatkan  penjualan  PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin.  Jenis  penelitian  yang  di gunakan yaitu analisis deskriptif kualitatif. Tehnik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan observasi dan wawancara.
Hasil  penelitian  di  PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin  adalah  menggunakan  strategi  bauran produk,  strategi  penggunaan  merek  dagang,  strategi  tenaga  penjualan  (  sales  )  serta  strategi pemilihan  media  masa.  Untuk  itu  penulis  menarik  kesimpulan  dan  mencoba  memberi  saran-saran yang  mungkin  dapat  berguna  sebagai  bahan  pertimbaNgan  bagi  PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin yaitu mencoba memperbesar sarana dan menunjang produk yang ditawarkan kepada konsumen agar bisa lebih meningkatkan lagi penjualan produk yang ditawarkan.
Kata Kunci : Segmen Pasar, Hirarki Produk, Siklus Kehidupan Produk dan Merek.

## A.  Latar Belakang
Pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan  yang  bertujuan  untuk menyediakan  produk  yang  berkualitas tinggi sehingga dipakai oleh konsumen secara  terus  menerus.  Dalam  usaha untuk  mencapai tujuannya setiap perusahaan  akan  memenuhi  berbagai masalah,  oleh  karena  itu  sebuah perusahaan  akan  memenuhi  berbagai masalah,  dan  perusahaan  harus  bisa memperhatikan  produk-  produk  yang mereka hasilkan dan terus meningkatkan  kualitas  atribut  produk berupa  desain  produk  yang  digunakan dan  dapat  secara  terus  menerus mereka  gunakan  sehingga  konsumen memutuskan  untuk  membeli  produk tersebut.
Pemasaran  tidak  hanya  dari  satu sudut pandang saja, pemasaran terdiri dari  satu  pengambilan  keputusan, manajemen  sebelum  produk  tersebut direncanakan  dan  akan  terus  terlibat sampai produk terjual. Sehingga dapat digunakan  dan  di  konsumsi  sehingga produk  tersebut  menjadi  salah  satu kebutuhan  yang  harus  dipenuhi  oleh konsumen dan si pemakai.
Di  dalam  sebuah  perusahaan untuk  menghadapi  persaingan  dan mempertahankan  kelangsungan  hidup perusahaan, strategi pemasaran sangat  diperlukan  agar  perusahaan dapat  tetap  hidup,  berkembang  dan mampu bersaing tidak hanya ditentukan perusahaan untuk
meningkatkan kapasitas produksi tetapi
juga dipengaruhi oleh perusahaan untuk menghasilkan
*) Dosen Tetap Fakultas Ekonomi UPGRI Palembang
produk  yang  berkualitas,  maka  setiap perusahaan harus
menerapkan strategi yaitu melalui strategi pemasaran.
Di mana strategi pemasaran disini sangat mempengaruhi
tingkat penjualan produk.
Peran  produk  sangat  penting  bagi perusahaan, dimana setiap saat selalu adanya  perubahan  yang  cepat  dalam selera konsumen dan persaingan yang semakin  ketat,  hal  ini  menyebabkan suatu  perusahaan  di  tuntut  untuk mampu  bersaing  dengan  perusahaan lain dan senantiasa menciptakan produk  sesuai dengan  kebutuhan  atau keinginan  konsumen.  Agar  konsumen merasa  puas  dengan  produk  yang dipakai  atau  digunakan.  Dan  sudah tentu  perusahaan  akan  mendapat keuntungan yang maksimal.
Perusahaan PT. HTI Bumi Persada  Banyuasin  merupakan  salah satu perusahaan yang bergerak dibidang produk makanan atau Bakery. Produk  makanan  yang  dihasilkan seperti  roti  tawar,  roti  beragam  rasa coklat,  roti  sobek  dan  lain  -  lain.  Jika dilihat dari jangkauan daerah perusahaan  ini  hanya  meliputi  kota- kota  tertentu  saja  yang  ada  di Banyuasin dan sekitarnya.
Di  dalam menghasilkan  produknya PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin menggunakan  bahan  baku  seperti tepung  terigu,  gula  pasir,  coklat  butir, lemak  roti  dan  lain-  lain.  Perusahaan PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin belakangan  ini  mengalami  penurunan dalam  penjualan  produknya  karena kurangnya  promosi  dalam  melakukan penggenalan produknya, yang menyebabkan  pula  konsumen  merasa bosan,  sehingga  konsumen  merasa
kurang  puas  dan  tidak  ingin  lagi menggunakan  dan  memakan  produk makanan  mereka  lagi.  Maka  hal  ini menyebabkan omzet perusahaan menurun.
Dengan  mulai  memperbaiki  iklim dan  minat  masyarakat  dalam  bidang makanan  atau  Bakery  mengakibatkan tingkat  persaingan  di  dunia  makanan semakin  ketat.  Strategi  pemasaran merupakan  salah  satu  senjata  bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan  pasar.  Pada  dasarnya strategi  pemasaran  adalah  mencari kecocokan antara kemampuan internal perusahaan  dengan  peluang  eksternal yang  ada  dipasar.  Mencari  kecocokan ini  merupakan  tanggung  jawab  dari bagian  pemasaran  untuk  menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan  produk  yang  dihasilkan  dan sesuai  dengan  segmen  pasar  yang ingin dituju oleh produk yang diluncurkan.
Menggenali karakteristik pasar dan struktur pasar
sangatlah menguntungkan bagi perusahaan untuk tetap dapat bersaing dan survive (kelangsungan hidup perusahaan).
Kelemahan
dan keunggulan perusahaan hendaknya dianalisis sehingga  menjadi  sebuah  titik  tolak yang  kuat  buat  perusahaan  dalam mengambil keputusan yang efektif dan efisien serta untuk memperkuat posisinya dari para pesaing yang ada.
Tujuan  utama  dari  perusahaan ialah pencapaian profit ( laba ) dan hal ini dapat juga sebagai tolak ukur dalam sukses atau tidaknya sebuah perusahaan dalam pencapaian tujuannya.  Selain  itu  efektifitas  dan efisiensi dalam menjalankan
operasional
perusahaan juga
memegang  peranan  penting.  Efisiensi yang dimaksud adalah strategi pemasaran  yan4g  dilakukan  dengan perhitungan  dan  pertimbangan  yang tepat  sehingga  tidak  ada  pemborosan biaya  baik  itu  dalam  operasional maupun  dalam  biaya  promosi  maupun iklan  dan  efektifitas  yang  dimaksud ialah  pemilihan  strategi  pemasaran yang  tepat  dan  sesuai  dengan  pasar yang dilayani oleh perusahaan sehingga  sasaran  yang  ditetapkan dapat tercapai.
PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin sebagai  salah  satu  perusahaan  yang bergerak  dalam  bidang  makanan  atau
Bakery yang harus menghadapi persaingan  yang  cukup  ketat  dengan perusahaan  Bakery  lainnya.  Agar  PT. HTI  Bumi  Persada  Banyuasin  dapat bertahan  dan  berkembang  dengan baik  maka  PT.  HTI  Bumi  Persada Banyuasin  harus  dapat  menciptakan kemampuan  bersaing  baik  dalam  hal jenis produk, sehinga dapat menghasilkan  produk  yang  mampu bersaing dan
memenangkan persaingan.
Berikut  ini  penulis  sajikan  data volume  penjualan  pada  PT.  HTI  Bumi Persada  Banyuasin  dari  bulan  Mei sampai November.

## Tabel 1
Penjualan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin . Bulan Penjualan Mei Rp 313.740.000 ; Juni Rp 464.400.000 ; Juli Rp 338.400.000 ; Agustus Rp 559.500.000 ; November Rp 675.900.700 ; Sumber : PT. HTI Bumi Persada Banyuasin Dari  data  tabel  diatas  dapat  di ketahui  bahwa  hasil  volume  penjualan pada PT. HTI Bumi Persada
Banyuasin  pada  bulan  Mei  dan  Juni adanya  peningkatan  dalam  volume penjualannya,  sedangkan  pada  bulan Juli  volume  penjualan  pada  PT.  HTI Bumi  Persada  Banyuasin  mengalami penurunan.  Hal  ini  terlihat  jelas  pada tabel volume panjualan diatas. Volume penjualan menurun di sebabkan karena adanya kelemahan suatu produk yang belum memenuhi standar yang ada, sehingga konsumen berpaling kepada produk lain.
Adapun  kelemahan  produk  pada PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin yaitu masih terdapat resiko kontaminasi  bahan  baku  pada  saat proses  produksi,  dan  memiliki  masa kadaluarsa  yang  singkat  sehingga pengembalian produk ( retur penjualan ) meningkat,
serta sulit
mendistribusikan produk untuk
jangkauan daerah – daerah selain kota besar.  Dan  aktivitas  distribusi  memiliki intensitas  tinggi  dan  berbiaya  tinggi karena  sifat  produk  yang  harus  sering di  supply  mengingat  produk  tidak tahan lama.
Lalu  dibanding dengan perusahaan lain  yang  memiliki  hasil  produksi  yang hangat,  dan  memiliki  masa  kadaluarsa yang  panjang  dan  aktivitas  distribusi yang luas.

## B.  Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang telah diuraikan di atas maka perumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  : Bagaimana  Analisis  Strategi  Produk Dalam  Upaya  Meningkatkan  Penjualan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin ?

## C.  Metode Penelitian
Metode  yang  di  gunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  penelitian deskriptif  kualitatif  yaitu  penelitian  yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih  dengan  membuat  perbandingan atau  menghubungkan  dengan  variabel lain.  Dengan  menggunakan  data  yang berbentuk  kata,  kalimat,  skema  dan gambar dengan analisis tidak menggunakan statistik. (Sugiyono,2011:35)

## D.  Populasi dan Sampel

## 1)  Populasi
Menurut Ridwan dan Akdon ( 2006
:  3  )  menyatakan  bahwa  populasi adalah keseluruhan atau unit hasil pengukuran  yang  menjadi  objek penelitian. Populasi dalam penelitian ini sebanyak 54 orang.
2)  Sampel Hasan ( 2010 : 84 ) mendefinisikan bahwa  sampel  adalah  bagian  dari populasi  yang  di  ambil  melalui cara-cara tertentu yang juga memiliki karakteristik tertentu, jelas lengkap  yang  dianggap  dapat mewakili  populasi.  Berdasarkan pendapat diatas maka pada penelitian  ini  akan  menggunakan data sampel artinya sebagai konsumen  PT.  HTI  Bumi  Persada Banyuasin.
Menurut  Roscoe  dan  Sugiyono  ( 2010  :  129  )  ukuran  sampel  yang layak  dalam  penelitian  adalah antara  54  orang.  Berdasarkan pendapat  diatas  maka  sampel dalam  penelitian  ini  sebanyak  54 orang responden.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka penulis melakukan penelitian dengan  meneliti  seluruh  populasi berupa keseluruhan karyawan yang bekerja pada PT. HTI Bumi Persada Banyuasin yang berjumlah
54 orang.

## E.  Teknik Pengumpulan Data
1)  Observasi Observasi adalah tehnik pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  mengadakan  pengamatan secara  langsung  kepada  objek yang diteliti.
2)  Wawancara
Wawancara  merupakan  metode yang di gunakan untuk memperoleh informasi secara langsung, mendalam, dengan cara melakukan  tanya  jawab  kepada pimpinan dan karyawa yang bersangkutan.
F.  Teknik Analisis Data
Tehnik analisis data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah deskriptif  kualitatif  yaitu  analisis  yang mengambarkan  suatu  keadaan  tertentu tanpa  di  hubungkan  dengan  variabel lain.  Analisis  ini  tidak  menggunakan data statistik
akan tetapi mengambarkan kata-kata untuk memperoleh kesimpulan. Dalam penelitian  ini  penulis  menganalisis fenomena  yang  terjadi  di  perusahaan kemudian  di  analisis  untuk  mencari strategi jalan keluarnya yang berdasarkan  teori-teori  yang  relevan. Data  di  peroleh  dari  berbagai  sumber, dengan menggunakan tehnik pengumpulan  data  melalui  wawancara
dan  observasi,  dan  dilakukan  secara terus menerus sampai datanya jenuh.

## G.  Hasil Penelitian
Berdasarkan
pengamatan / observasi dan wawancara yang dilakukan oleh peneliti, strategi produk yang dilakukan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin sebagai berikut :
1. Strategi Bauran Produk Strategi bauran produk berkaitan  dengan  konsep  hidup produk  yang  berfungsi  membantu dan menjelaskan mengapa strategi  bauran  produk  sangat penting.  Strategi  bauran  produk menetapkan  tahap  untuk  memilih strategi  untuk  tiap  komponen strategi penentuan posisi,
merupakan  tujuan  utama  dari program pemasaran. Strategi bauran produk disesuaikan
dengan  strategi  distribusi,  harga dan promosi.
PT. HTI Bumi Persada Banyuasin  juga  memperhatikan setiap  produk  yang  ada  dalam perusahaan  akhirnya  tidak  akan terpakai  lagi  karena  pangsa  pasar dan  penjualan  di  kurangi  produk saingan  lalu  keuntungan  pada umunya  akan  menurun  karena usia  produk  semakin  menua.dan jika produk-produk itu tidak diubah atau diperbaiki maka laba, pangsa pasar dan penjualan akan berkurang sehingga pada akhirnya,  perusahaan  itu  akan bangkrut. Oleh karena itu diperlukan strategi bauran produkyang tepat untuk
meningkatkan kembali tingkat penjualan  sekaligus  meningkatkan kembali laba perusahaan.
Dalam  menentukan  anggaran
pengeluaran untuk produk PT. HTI Bumi Persada
Banyuasin menggunakan metode sesuai dengan  kemampuan  perusahaan, artinya  PT.  HTI  Bumi  Persada
Banyuasin  menetapkan  anggaran produk pada tingkat yang perusahaan perkirakan dapat ditanggung oleh perusahaan tersebut. Namun dengan pemanfaatan  dana  yang  efektif dan  efisien  serta  strategi  yang tepat yang dilakukan dapat meningkatkian  penjualan  seperti yang diharapkan oleh perusahaan.
Adapun  strategi  lain  yang dilakukan  oleh  PT.  HTI  Bumi Persada Banyuasin yaitu :
a)  Enterprise Strategy
Strategi  ini  berkaitan  dengan respons  masyarakat.  Setiap organisasi mempunyai hubungan dengan masyarakat. Masyarakat adalah  kelompok  yang  berada diluar  organisasi  yang  tidak dapat dikontrol.
Produk yang digolongkan
berdasarkan konsumen /
masyarakat  membeli  barang secara  umum.  Produk  yang dibeli  oleh  masyarakat  untuk memenuhi kepentingan sendiri sesuai kebutuhan yang diharapkan  oleh  masyarakat/ konsumen.
Mengingat perusahaan sejenis sangat  banyak,  tentu  saja persaingan  dibisnis  ini  sangat ketet,  sehingga  PT.  HTI  Bumi Persada Banyuasin harus pandai-pandai  memilih  alat strategi  yang  tepat,  sehingga tujuan  dari  produk  ini  dapat sesuai dengan target perusahaan, yaitu untuk meningkatkan penjualan.
b)  Corporate Strategy
Strategi  ini  berkaitan  dengan misi organisasi, sehingga sering  disebut  grand  strategy yang  meliputi  bidang  yang digeluti  oleh  suatu  organisasi. Pada umunya perusahaan PT.
HTI  Bumi  Persada  Banyuasin pastinya  harus  memiliki  misi  /
tujuan  untuk  meningkatkan penjualan produk yang diinginkan perusahaan. Adapun faktor lain yang menjadi  bahan  pertimbangan perusahaan agar bauran produk  dapat  berjalan  efektif dan efisien diantaranya adalah sebagai berikut :
1.  Faktor produk
Produk  yang  ditawarkan oleh PT. HTI Bumi Persada Banyuasin adalah produk  makanan  /  bakery seperti roti tawar,roti beragam  rasa  coklat,  roti sobek dan lain-lain. Mengingat perusahaan sejenis  sangat  banyak, tentu saja persaingan dibisnis  ini  sangat  ketat, sehingga  PT.  HTI  Bumi Persada  Banyuasin  harus pandai-pandai memilih produk  yang  tepat  agar penjualan dapat meningkat. 2.  Faktor konsumen Kebanyakan konsumennya orang awam tentu  saja  PT.  HTI  Bumi Persada  Banyuasin  dalam melakukan strategi produknya  menggunakan bahasa yang mudah dipahami  serta  dengan bahasa yang menarik. Melalui strategi produk yang dilakukan perusahaan untuk menarik minat konsumen agar terus  menerus  melakukan pembelian terhadap produk  yang  diproduksi oleh  perusahaan  PT.  HTI
Bumi Persada Banyuasin.
2.    Strategi Penggunaan Merek

## Dagang
Merek  dagang  terdiri  dari nama, simbol, gambar atau kombinasi  dari  ketiganya  yang dapat membedakan produk buatan perusahaan  penghasilan  produk buatan perusahaan tertentu dengan  produk  sejenis  lainnya yang dijual di pasar. Dalam  memilih  merek  dagang
PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin menggunakan merek dagang sesuai  dengan  standar  nasional yang  di  tentukan  oleh  pemerintah, bahkan  merek  perusahaan  PT. HTI  Bumi  Persada  Banyuasin sudah  terkenal  di  kota-kota  besar maupun  pelosok  desa,  merek dagang dipergunakan sesuai dengan  luas  daerah  pemasaran yang  dijangkau  produk,  merek dagang  juga  merupakan  tanda untuk menunjukan kepada pembeli atau konsumen tentang perusahaan  penghasilan  produk yang bersangkutan. Bagi produsen merek  dagang  tidak  berarti  nama semata-mata  merek  dagang  juga mengandung  janji  kepada  pembeli bahwa produsen menjamin secara konsisten akan menyajikan, manfaat,  kegunnan,  atribut  dan pernak  pernik  produk  yang  tetap memuaskan konsumennya.

## 3.  Strategi  Tenaga  Penjualan  ( sales )
Strategi tenaga penjualan mempunyai implikasi bagi strukturnya. Perusahaan yang menjual  satu  lini  produk  ke  satu industri  pengguna  akhir  dengan pelanggan  di  banyak  lokasi  akan menggunakan struktur teritorial.
Ujung tombak perusahaan untuk meningkatkan penjualan lainnya  adalah  tenaga  penjual langsung ( sales ). Agar para sales dapat  bekerja  secara  maksimal
sesuai  target  perusahaan  bahkan bila  perlu  melampauinya,  PT.  HTI Bumi Persada Banyuasin memberikan  rangsangan  target pencapaian penjualan, perusahaan  tersebut  memberikan insentif  dan  bonus  serta  sering juga  di  adakan  pertemuan  ( meeting ) untuk melakukan evaluasi  kinerja  para  sales  serta memberikan motivasi dengan cara mengadakan pelatihan-pelatihan sehingga  mereka  tidak  hanya dijadikan  sapi  perah  yang  harus bekerja  tanpa  tujuan  dan  strategi yang memadai, yang pada akhirnya  mereka  merasa  di  hargai dalam  bekerja  oleh  perusahaan tersebut serta mereka mendapatkan  ilmu  yang  memadai untuk peningkatan kinerja mereka,
dan pada akhirnya juga perusahaan  dapat  berkembang kearah  yang  lebih  maju  karena memiliki SDM yang memadai.
Pelatihan diberikan oleh
perusahaan  agar  setiap  usaha untuk  meningkatkan  kompetensi karyawan  PT.  HTI  Bumi  Persada Banyuasin
dengan tujuan mengenal, mempelajari dan memberikan  keterampilan  yang ada agar bisa meningkatkan penjualan yang ada pada perusahaan.

## 4.  Strategi Pemilihan Media
Dalam  pemilihan  media  PT. HTI  Bumi  Persada  Banyuasin memakai  media  massa  seperti media  elektronik  (  televisi,  radio  ) bahkan  media  masa  lokal  seperti sriwijaya  post,  sumatra  experss, dengan  alasan  agar  konsumen lebih mengenal produk yang ditawarkan  oleh  perusahaan.  Ada juga  menggunakan  media  masa yang bertaraf nasional yang tambah  memudahkan  konsumen
untuk  memilih  dan  memesan produk yang ada.
Produk yang ditawarkan melalui media massa sangat penting  karena  menunjang  untuk meningkatkan  penjualan  produk yang ditawarkan. Lalu media massa  online  pun  ikut  berperan penting dalam meningkatkan penjualan  produk  terbukti  bisa dilihat  dari  volume  penjualan  yang ada pada bulan agustus penjualan meningkat. Terbukti karena strategi  produk  yang  di  terapkan perusahaan  sudah  mulai  berjalan dengan baik.

## H.  Pembahasan
1)  Strategi  produk  yang  dilakukan
PT. HTI Bumi

## Persada Banyuasin
Produk  adalah  segala  sesuatu yang  ditawarkan  kepada  suatu pasar  untuk  memenuhi  keinginan atau  kebutuhan  .  produk  juga merupakan  bagian  dari  usaha untuk meningkatkan penjualan sekaligus sebagai alat untuk mempengaruhi  konsumen.  Tujuan utama produk yaitu untuk menyediakan produk yang memuaskan  pasar  sasaran  dan untuk  mencapai  tujuan  organisasi perusahaan dan dapat mengembangkan,  mengubah  dan mempertahankan produk yang efektif. Produk harus dilakukan dengan  perencanaan  yang  tepat dan  cermat,  sebab  produk  yang dilakukan untuk dapat meningkatka penjualan
perusahaan, oleh karena itu perusahaan harus bertindak cermat  dalam  setiap  melakukan strategi produk agar tujuan produk, yaitu untuk meningkatkan penjualan  dapat  tercapai  sesuai target yang di harapkan.
Strategi produk yang dijalankan pada  PT.  HTI  Bumi  Persada Banyuasin  memiliki  tujuan  yaitu untuk meningkatkan penjualan, dengan  memperkenalkan  produk kepada  konsumen,  sebagai  produk yang berkualits baik dimata konsumen.  Agar  tujuan  produk tersebut  dapat  tercapai  dengan baik,efektif dan efisien. Perusahaan harus  mempersiapkan,  mengatur dan  menetapkan  strategi  produk, dan  sekaligus  memperhatikan  dan mengawasi  efektivitas  produk  itu sendiri,  dengan  memiliki  kerangka dan  jadwal  yang  teratur  dan terarah.

## 2)  Produk  yang  digunakan  PT.  HTI
Bumi Persada Banyuasin.
PT. HTI Bumi Persada
Banyuasin dalam menjalankan bisnis perusahaannya menggunakan produk yang berkualitas tinggi, terbukti perusahaan ini banyak
mendapatkan  penghargaan  yang berturut-turut  oleh  pemerintah  kota dan  pemerintah  pusat.  Karena higenisnya  produk  yang  diproduksi oleh  perusahaan  PT.  HTI  Bumi Persada Banyuasin.
Adapun produk yang digunakan  oleh  PT.  HTI  Bumi
Persada  Banyuasin  yaitu  produk yang  berupa  produk  makanan seperti  produk  sari  roti  beragam coklat,  roti  beragam  isi  selai, beserta roti tawar, dan lain-lain.

## I. Kesimpulan  dan Saran
1.  Kesimpulan Strategi produk yang dilakukan oleh  PT.  HTI  Bumi  Persada
Banyuasin
adalah dengan menggunakan strategi bauran produk,  strategi  pengguna  merek dagang,  strategi  tenaga  penjual  ( sales  )  serta  strategi  pemilihan media massa.
Strategi produk yang dilakukan oleh  PT.  HTI  Bumi  Persada Banyuasin    sudah  tepat  hal  ini dapat  dilihat  dari  tabel  penjualan yang meningkat pada bulan agustus  sampai  november  dan dibanding  pada  bulan  juli.  Pada bulan agustus penjualan produknya mencapai Rp. 559.500.000 dan dibulan november penjualannya meningkat menjadi Rp. 675.900.700. 2.  Saran Sebaiknya PT. HTI Bumi Persada  Banyuasin  memperbesar gedung,  ataupun  tempat  produksi dalam  menunjang  produk  yang ditawarkan kepada konsumen agar  bisa  lebih  meningkatkan  lagi penjualan produk yang ditawarkan.
Strategi produk yang dilakukan PT.  HTI  Bumi  Persada  Banyuasin sudah dapat meningatkan penjualan produknya terbukti pada saat angka
penjualannya meningkat, maka dari itu sebaiknya perusahaan dapat mempertahankan penjualannya atau  malah  lebih  meningkatkan lagi  penjualan  sesuai  yang  di harapkan .

## DAFTAR PUSTAKA
Husen Umar. 2005. Metode Penelitian Aplikasi dalam Pemasaran . Penerbit  PT  Gramedia  Pustaka Umum, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kelvin  Lane, 2009. Manajemen  Pemasaran , Edisi  13  Jilid  1,  Penerbit Erlangga, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  keller,  Kelvin  lane,
2009. Manajemen  Pemasaran , Edisi 13 Jilid 2 Penerbit Erlangga, Jakarta
Mursid. 2006. Manajemen Pemasaran . Jakarta, BUMI AKSARA Sofyan Assauri.2002. Manajemen Pemasaran , Edisi Pertama,Cetakan ke Tujuh, Penerbut  PT.  Raja  Grafindo Persada, Jakarta
Sugiyono.  2004. Metode  Penelitian Bisnis , Penerbit Alfabeta,
Bandung.
Sugiyono. 2010. Statistik Untuk Penelitian . Catatan ke-16. Alfabeta, Bandung Suharsimi  Arikunto.  2006. Prosedur Penelitian , Penerbit Rineka Cipta,Jakarta. Swastha  Basu  dan  Irawan.  2008. Manajemen Pemasaran, Moderen, Yogyakarta: Liberty Swastha,  Basu.  2009.  Manajemen Penjualan. Edisi ke-3, Yogyakarta: BPFE- YOGYAKARTA