## PENGARUH PRODUCT BUNDLING TERHADAP PEMBELIAN HANDPHONE MEREK NEXIAN DI KALANGAN MAHASISWA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOREJO
Reza Fauzia riesha_fle@yahoo.com Universitas Muhammadiyah Purworejo

## ABSTRAK
Tingkat  persaingan  yang  tinggi  menyebabkan  tingkat  inovasi  dalam strategi  penjualan  mengalami  peningkatan.  Strategi  penjualan  produk  dengan menggunakan bundling semakin  banyak  digunakan  karena  memberikan  banyak manfaat bagi kedua belah pihak, produsen dan konsumen.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  dan  memberikan bukti  empiris  pengaruh  produk,  harga,  promosi,  persepsi  penghematan,  nilai persepsian, dan kualitas persepsian terhadap perilaku pembelian product bundling handphone merek  Nexian  di  kalangan  Mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah Purworejo.
Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Universitas Muhammadiyah  Purworejo  yang  membeli product  bundling  handphone merek Nexian,  yang  kemudian  diambil  sebagai  sampel  sebanyak  100  orang  dengan menggunakan  teknik purposive  sampling. Instrumen  pengumpulan  data menggunakan kuesioner  dengan skala  Likert  yang sudah diuji  cobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Metode analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  versi  16 diketahui  bahwa  Produk  secara  signifikan  berpengaruh  secara  positif  terhadap perilaku  pembelian  konsumen  dengan  (p value )  =  0.019  (<  0.05).  Harga  secara signifikan  berpengaruh  secara  positif  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen dengan (p value ) = 0.001 (< 0.05). Promosi secara signifikan berpengaruh secara positif terhadap perilaku pembelian konsumen dengan (p value ) = 0.005 (< 0.05). Persepsi  penghematan  secara  signifikan  berpengaruh  secara  positif  terhadap perilaku pembelian konsumen dengan (p value ) = 0.001 (< 0.05). Nilai persepsian secara  signifikan  berpengaruh  secara  positif  terhadap  perilaku  pembelian konsumen  dengan  (p value )  =  0.019  (<  0.05).  Kualitas  persepsian  secara signifikan  berpengaruh  secara  positif  terhadap  perilaku  pembelian  konsumen dengan (p value ) = 0.015 (< 0.05). Secara bersama-sama variabel produk, harga, promosi,  persepsi  penghematan,  nilai  persepsian,  dan  kualitas  persepsian berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen dilihat dari F hitung sebesar 25.970  dan  signifikansi  <  0.05.  Sehingga  penelitian  ini  memberikan  hasil  yang mendukung  teori product  bundling berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian konsumen.
Kata  kunci  : bundling ,  produk,  harga,  promosi,  persepsi  penghematan,  nilai persepsian, kualitas persepsian, dan perilaku konsumen

## A. PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Strategi yang sedang
marak  dilakukan  oleh  operator seluler  dan  produsen-produsen
handphone , yaitu penjualan
dengan  menggunakan  teknik
product bundling . Teknik penjualan  dengan  menggunakan
product  bundling ini  merupakan penjualan nomor perdana
sekaligus dengan ponselnya, seperti  contoh  kasus  dalam penelitian  ini  adalah  penjualan paket  ponsel  merek  Nexian  dan kartu  perdana  dari provider
Telkomsel  (kartu  Simpati  dan As).
Strategi penjualan produk  dengan  menggunakan bundling semakin banyak digunakan  karena  memberikan
manfaat bagi kedua belah pihak,
produsen dan konsumen. Produsen menggunakan bundling sebagai strategi
bersaing  untuk  meningkatkan permintaan  pada  keseluruhan lini  produk  (Monroe,  1990), untuk  membangun  pasar  baru (Ovans, 1997), dan untuk
meningkatkan  posisi  produk  di pasar (Lawless, 1991). Konsumen menggunakan bundling sebagai strategi
penghematan  dari  harga bundle dibandingkan harga terpisah (Yadav dan Monroe, 1993).
Tujuan penjualan melalui bundling tersebut  adalah  untuk meningkatkan  penjualan  produk dengan  memberikan  kemudahan prosedur
pembelian,
penghematan  waktu,  harga  yang relatif  lebih  murah,  serta  nilai
tambah  yang  lebih  besar  kepada konsumen.
Berdasarkan uraian tersebut,  terlihat  bahwa product
bundling adalah  salah  satu kegiatan  pemasaran  yang  dapat dilakukan  untuk  menarik  minat konsumen  dalam  mewujudkan tujuan  perusahaan.  Oleh  karena itu peneliti tertarik untuk melakukan  penelitian  dengan judul “Pengaruh Product Bundling Terhadap  Pembelian Handphone Merek  Nexian  Di Kalangan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo”.
2. Rumusan Masalah
Apakah  produk,  harga, promosi,  persepsi  penghematan, nilai  persepsian,  dan  kualitas persepsian  berpengaruh  positif terhadap pembelian product
bundling Nexian  secara  parsial dan simultan?
3. Tujuan Penelitian
Penelitian  ini  bertujuan untuk menganalisis dan memberikan bukti empiris
pengaruh produk, harga, promosi,  persepsi  penghematan,
nilai  persepsian,  dan  kualitas persepsian terhadap perilaku pembelian product bundling handphone merek  Nexian  di kalangan  mahasiswa  Universitas Muhammadiyah Purworejo.

## B. TINJAUAN  PUSTAKA  / KERANGKA TEORITIS
Pemasaran  menurut  Kotler (2003:265)  sebagai  suatu  proses sosial  dan  manajerial,  melalui proses  tersebut  individu  dan kelompok memperoleh yang mereka  butuhkan  serta  inginkan lewat  penciptaan  dan  pertukaran
timbal  balik  produk-produk  dan nilai dengan orang lain.
Product  bundling adalah salah satu strategi dalam
pemasaran, yang merupakan strategi  untuk  menggabungkan penjualan beberapa
produk
menjadi  satu  paket  penjualan dalam  satu  harga.  Salah  satu bentuk sales  promotion yang sangat  populer  adalah  dengan melakukan promosi penjualan product bundling (Yang, 2006).

## 1. Kerangka Pemikiran
Gambar 1
H 1 +
H 2 +
H 3 + D. H 4 + H 5 + H 6 + H 7 + (Variabel independen)
(Variabel dependen)
Keterangan :
: Pengaruh secara parsial
: Pengaruh secara simultan
Produk (X 1 ) Harga (X 2 )
Promosi (X 3 )
Perilaku pembelian konsumen (Y)
Persepsi penghematan (X 4 )
Nilai persepsian (X 5 )
Kualitas persepsian (X 6 )
2. Hipotesis Penelitian
H 1 :  Produk  berpengaruh
positif terhadap pembelian product bundling handphone Nexian  oleh  mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo. H 2 :  Harga  berpengaruh positif terhadap pembelian product bundling handphone Nexian  oleh  mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo. H 3 :  Promosi  berpengaruh
positif terhadap pembelian product bundling handphone Nexian  oleh  mahasiswa Universitas Muhammadiyah
Purworejo.
H 4 :  Persepsi  penghematan
berpengaruh positif terhadap pembelian product bundling
handphone Nexian oleh
mahasiswa  Universitas
Muhammadiyah
Purworejo.
H 5 : Nilai persepsian
berpengaruh positif terhadap pembelian product bundling
handphone Nexian oleh mahasiswa  Universitas Muhammadiyah
Purworejo.
H 6 :  Kualitas  persepsian berpengaruh positif terhadap pembelian product bundling handphone Nexian oleh
mahasiswa  Universitas Muhammadiyah Purworejo.
H 7 :  Produk,  harga,  promosi, persepsi  penghematan,
nilai  persepsian,  dan kualitas persepsian berpengaruh positif terhadap pembelian product bundling handphone Nexian oleh mahasiswa  Universitas Muhammadiyah
Purworejo
C. METODE RISET
1. Populasi dan Sampel
Dalam penelitian ini populasi dan subjek penelitiannya adalah mahasiswa Universitas Muhammadiyah  Purworejo yang membeli product
bundling  handphone merek
Nexian. Pengambilan sampel  dilakukan  dengan metode purposive sampling . Sampel yang diambil  dalam  penelitian ini  adalah    sebanyak  100 responden. Teknik pengumpulan  data  yang digunakan menggunakan kuesioner. Skala pengukuran  yang  dipakai adalah skala likert (Kuncoro, 2003:157). 2. Definisi
Operasional

## Variabel
Definisi variabel-variabel
yang  diteliti  adalah  sebagai berikut:
a. Variabel Independen (X) Variabel  independen  dalam
penelitian ini sebagai berikut:
1) Produk  (X1)  adalah suatu sifat yang kompleks  baik  dapat diraba  maupun  tidak dapat  diraba,  termasuk bungkus,  warna,  harga, prestise  perusahaan  dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima pembeli untuk memuaskan  keinginan dan kebutuhannya (Dharmmesta dan Irawan, 2000:165). 2) Harga (X2) adalah jumlah  uang  (ditambah beberapa  produk  kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan  sejumlah kombinasi  dari  produk dan pelayanannya
(Dharmmesta dan Irawan, 2000:241).
3) Promosi  (X3)  adalah arus informasi atau persuasi  satu  arah  yang dibuat untuk mengarahkan  seseorang atau  organisasi  kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran (Dharmmesta dan Irawan, 2000:349).
4) Persepsi  penghematan (X4) adalah konsep dasar  yang  berupa  nilai yang  didapat  dari  hasil bagi  keuntungan  total dan  pengorbanan  total dalam  setiap  transaksi (Yadav  dan  Monroe, 1993).
5) Nilai  persepsian  (X5) adalah keseluruhan pengukuran  konsumen terhadap kegunaan suatu produk yang didasarkan pada persepsi mengenai sesuatu  yang  diterima konsumen  dan  sesuatu yang  dikorbankan  atau dikeluarkan  (Zeithaml et al, 1988). 6) Kualitas persepsian (X6)  adalah  pendapat konsumen mengenai keseluruhan keunggulan  atau  mutu
suatu  produk  (Zeithaml
et  al,  1988;  Aaker  dan
Jacobson, 1994).
b. Variabel Dependen (Y)
Variabel dependen dalam  penelitian  ini  adalah perilaku (pembelian) konsumen. Perilaku konsumen dapat didefinisikan sebagai kegiatan-kegiatan  individu yang secara langsung terlibat  dalam  mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa-jasa, termasuk di dalamnya proses pengambilan keputusan  pada  persiapan dan  penentuan  kegiatan- kegiatan tersebut
(Dharmmesta  dan  Irawan,
2000:370). D. Analisis Hasil dan
Pembahasan
1. Validitas  dan  Reliabilitas

## Instrumen
Berdasarkan uji
validitas dan reliabilitas dapat diketahui  bahwa  semua  butir
pertanyaan  yang  mengukur semua  variabel  adalah  valid karena    nilai  r hitung >  0.3    dan reliabel dengan nilai cronbach alpha > 0.6.
2. Hasil Uji Hipotesis
Dalam  penelitian  ini analisis regresi berganda digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  produk, harga, promosi, persepsi
penghematan, nilai
persepsian, dan kualitas persepsian  terhadap  perilaku pembelian konsumen. Tabel 1

## Hasil Uji Regresi Berganda
Variabel Bebas Koefisien Regresi Signifikan Constanta - 0.049 Produk (X 1 ) 0.174 ** 0.019 Harga (X 2 ) 0.259 *** 0.001 Promosi (X 3 ) 0.212 *** 0.005 Persepsi penghematan (X 4 ) 0.251 *** 0.001 Nilai persepsian (X 5 ) 0.166 **
0.019 Kualitas persepsian (X 6 ) 0.181 ** 0.015
Sumber: data primer yang diolah
Keterangan: α    =  0.1   (10%) *
α    =  0.05  (5%) **
α    =  0.01  (1%) ***
1. Hipotesis pertama menyatakan  ada  pengaruh positif produk terhadap pembelian product  bundling handphone Nexian.  Nilai koefisien sebesar 0.174 pada tabel  1 menunjukkan bahwa produk  berpengaruh  positif sebesar 17.4% terhadap pembelian product  bundling handphone Nexian,  dengan level  signifikansi  =  0.019. Berarti  produk  mempunyai pengaruh  positif  terhadap pembelian product  bundling handphone
Nexian dan
pengaruhnya signifikan.
2. Hipotesis kedua menyatakan ada  pengaruh  positif  harga terhadap  pembelian product
bundling handphone Nexian. Nilai koefisien sebesar  0.259  pada  tabel  1 menunjukkan  bahwa  harga berpengaruh  positif  sebesar 25.9%  terhadap  pembelian product bundling handphone Nexian,  dengan level  signifikansi  =  0.001. Berarti  harga  mempunyai pengaruh  positif  terhadap
pembelian product  bundling handphone Nexian, dan
pengaruhnya signifikan.
3. Hipotesis ketiga menyatakan  ada  pengaruh positif  promosi  terhadap pembelian product  bundling handphone Nexian.  Nilai
koefisien sebesar 0.212 pada tabel  1 menunjukkan bahwa
promosi  berpengaruh positif sebesar 21.2% terhadap
pembelian product  bundling handphone Nexian,  dengan level  signifikansi  =  0.005. Berarti  promosi  mempunyai pengaruh  positif  terhadap pembelian product  bundling handphone Nexian, dan pengaruhnya signifikan. 4. Hipotesis keempat menyatakan  ada  pengaruh positif persepsi penghematan terhadap
pembelian product  bundling handphone Nexian.  Nilai koefisien sebesar 0.251 pada tabel  1 menunjukkan bahwa persepsi
penghematan berpengaruh  positif  sebesar 25.1%  terhadap  pembelian product bundling
handphone Nexian,  dengan level  signifikansi  =  0.001. Berarti persepsi
penghematan mempunyai
pengaruh  positif  terhadap pembelian product  bundling handphone Nexian, dan
pengaruhnya signifikan.
5. Hipotesis
kelima menyatakan  ada  pengaruh positif nilai persepsian terhadap  pembelian product bundling handphone Nexian. Nilai koefisien
sebesar  0.166  pada  tabel  1 menunjukkan  bahwa  nilai persepsian berpengaruh positif sebesar 16.6% terhadap  pembelian product bundling handphone Nexian, dengan level signifikansi  = 0.019. Berarti nilai  persepsian  mempunyai pengaruh  positif  terhadap pembelian product  bundling
handphone Nexian, dan
pengaruhnya signifikan.
6. Hipotesis keenam menyatakan  ada  pengaruh positif  kualitas  persepsian terhadap  pembelian product bundling handphone Nexian. Nilai koefisien sebesar  0.181  pada  tabel  1 menunjukkan bahwa kualitas persepsian berpengaruh  positif  sebesar 18.1%  terhadap  pembelian product bundling
handphone Nexian,  dengan level  signifikansi  =  0.015. Berarti  kualitas  persepsian mempunyai pengaruh positif terhadap  pembelian product bundling
handphone
Nexian,  dan  pengaruhnya signifikan.
a. Nilai t
Tabel 2 Uji Signifikan (Uji t) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta Constant - 2.271  1.137 -1.998 .049 Produk .081 .034 .174 2.381 .019 Harga .258 .074 .259 3.491 .001 Promosi .196 .068 .212 2.884 .005 Persepsi penghematan .264 .076 .251 3.485 .001 Nilai persepsian .129 .054 .166 2.392 .019 Kualitas persepsian .138 .056 .181 2.472 .015
Sumber: data primer yang diolah
Berdasarkan hasil uji t maka diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 0.174 X 1 + 0.259 X 2 + 0.212 X 3 + 0.251 X 4 + 0.166 X 5 + 0.181 X 6 Persamaan tersebut  dapat  di jelaskan sebagai berikut:
1) Koefisien  produk  (X 1 )    bernilai
0.174 dan bertanda positif, artinya jika  terjadi  peningkatan  pada variabel produk (X 1 ) maka perilaku pembelian konsumen (Y) juga meningkat.
2) Koefisien  harga  (X 2 )  bernilai
0.259 dan bertanda positif, artinya jika  terjadi  peningkatan  pada
variabel harga (X 2 ) maka perilaku pembelian  konsumen  (Y)  juga meningkat.
3) Koefisien  promosi  (X 3 )  bernilai
0.212 dan bertanda positif, artinya jika  terjadi  peningkatan  pada variabel promosi (X 3 ) maka perilaku pembelian konsumen (Y) juga meningkat.
4) Koefisien  persepsi  penghematan
(X 4 )  bernilai  0.251  dan  bertanda
positif, artinya jika terjadi
peningkatan pada variabel
persepsi  penghematan  (X 4 )  maka perilaku pembelian konsumen (Y) juga meningkat.
5) Koefisien  nilai  persepsian  (X 5 ) bernilai 0.166 dan bertanda positif, artinya jika terjadi peningkatan  pada  variabel  nilai persepsian  (X 5 )  maka  perilaku pembelian  konsumen  (Y)  juga meningkat.
6) Koefisien kualitas persepsian (X 6 ) bernilai 0.181 dan bertanda positif, artinya jika terjadi peningkatan pada variabel kualitas persepsian  (X 6 )  maka  perilaku pembelian  konsumen  (Y)  juga meningkat.

## b. Nilai F
Uji  statistik  F  pada  dasarnya menunjukkan apakah semua variabel
independen atau bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara
bersama-sama terhadap variabel
dependen / terikat.  Dari  hasil
perhitungan yang dilakukan,
didapatkan hasil sebagai berikut. Tabel 3 Uji Nilai F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression  202.117  6 33.686  25.970  .000 Residual 120.633  93  1.297 Total 322.750  99 Sumber: data primer yang diolah
Berdasarkan hasil pengolahan data  dapat  diketahui  bahwa  nilai F hitung sebesar  25.970  dengan  tingkat signifikan 0.000 yang berarti signifikan  maka  model  regresi  dapat digunakan untuk memprediksi perilaku  pembelian  konsumen  atau dapat  dikatakan  bahwa  variabel produk,  harga,  promosi,  persepsi penghematan,  nilai  persepsian,  dan kualitas  persepsian  secara  bersama-
sama  berpengaruh  terhadap  perilaku pembelian konsumen.
c. Nilai Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel
dependen.  Dalam  penelitian  ini besarnya  pengaruh  variabel  bebas terhadap variabel terikat dapat dilihat dari  besarnya  koefisien  determinasi ( adjusted  R 2 )  yaitu  sebesar  0.602
atau 60.2%. Artinya 60.2% perubahan yang terjadi pada perilaku pembelian  konsumen  disebabkan
oleh perubahan produk, harga, promosi, persepsi penghematan, nilai persepsian,  dan  kualitas  persepsian.
Sedangkan 39.8% sisanya
disebabkan  oleh  variabel  lain  yang
tidak dilibatkan dalam penelitian ini.
Hasil perhitungan uji R 2 dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Tabel 4
Nilai Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std Error of the Estimate 1 .791 .626 .602 1.139 Sumber: data primer yang diolah

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh product bundling terhadap pembelian handphone merek  Nexian  di  kalangan mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo, maka dapat diambil kesimpulan  bahwa  variabel
produk, harga, promosi,
persepsi  penghematan,  nilai persepsian, dan kualitas persepsian  berpengaruh  positif
dan signifikan terhadap
variabel  perilaku  pembelian konsumen  baik  secara  parsial maupun simultan.

## F. SARAN
1. Bagi  para  calon  peneliti  yang hendak  melakukan  penelitian
pada hal yang sama, sebaiknya penelitian dilakukan  dengan  melibatkan kelompok  responden  yang
lebih  besar,  misalnya  dari segi  usia,  tingkat  pendidikan, dan  pekerjaan  yang  berbeda- beda, sehingga akan diketahui besarnya  pengaruh  variabel- variabel strategi produk
bundling terhadap  perilaku pembelian  konsumen  pada lingkup yang lebih besar.
2. Bagi peneliti berikutnya sebaiknya melakukan penelitian  yang  lebih  baik dengan mengembangkan variabel-variabel  lain  seperti
faktor  kebudayaaan,  faktor
sosial,  faktor  pribadi,  dan faktor psikologis.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker  &  Jacobson,  R.  1994.  The Financial Information Content of Perceived Quality. Journal of Marketing Research. Dharmmesta,  B.  S.,  dan  Irawan. 2000. Menejemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty. Kotler,  Philip.  2003. Marketing
Management,  10th  Edition .
New York: Prentice Hall. Kuncoro,  Mudrajat.  2003. Metode Riset  untuk  Bisnis  dan Ekonomi . Jakarta: Erlangga.
Lawless,  M.  W.  1991.  Commodity Bundling  for  Competitive Advantage: Strategic Implications. Journal of Management .  Studies,  267- 279.
Monroe,  K.  B.  1990. Pricing:
Making Profitable Decision .
New York: McGraw-Hil. Ovans,  A.  1997.  Make  a  Bundle Bundling. Harvard Business .
Review, 18-20.
Yadav, Manjit S. & Monroe, Kent B.
1993.  How  Buyers  Perceive
Savings  in  A  Bundle  Price:
an  Examination  of  Bundles
Transaction  Value. Journal of Marketing Research . Vol: 30, p.350-358
Yang,  Tzyy  Ching  dan  Hsiangchu
Lai.  2006. Comparison  of Product Bundling Strategies on Different Online Shopping Behaviors . Taiwan. Zeithaml,  V.  A.,  et  al.  1988.
Consumer  Perception  of Prices,  Quality  and  Value : A  Means-End  Model  and Siynthesis of Evidence. Journal of Marketing, vol.52.