Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 94-100

## Pengaruh Endorsement oleh Beauty Vlogger
terhadap Minat Beli Kosmetik
Fenny, Riris Loisa fenny.915160138@stu.untar.ac.id , ririsl@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
Increasing internet users is a huge market potential for business people to expand market share  and  to  increase  sales.  This  is  because,  the  internet  is  one  effective  marketing communication  tool  for  business  people  to  increase  sales  of  their  products.  The  most appropriate means is through advertising promotion media. With Instagram companies can offer  their  products  through  beauty  vloggers  and  endorsements  to  increase  the  interest  of cosmetic products offered. This study aims to determine the effect of Endorsement in Beauty Vlogger on Interest in Buying Cosmetic Followers Instagram @ Storyofsand, using marketing communication theory with the conceptual foundation of beauty vlogger endorsement, buying interest.  This  study  uses  quantitative  survey  methods,  this  study  uses  100  samples  of @storyofsand  followers  by  using  data  analysis  of  validity  test,  reliability  test,  simple regression analysis test, and Hypothesis Test through the application of SPSS 25.0 software. The results showed Ha was accepted, which means that there was a positive and significant influence of Endorsement in Beauty Vlogger on Interest in Purchasing Cosmetic Followers Instagram  @  Storyofsand  and  had  an  R  square  determination  of  67.5%,  the  rest  were influenced by other factors outside the study.
Keywords: beauty vlogger, endorsement, purchase interest

## Abstrak
Peningkatan pengguna internet merupakan potensi pasar yang besar bagi para pelaku bisnis untuk  memperluas  pangsa  pasar  serta  guna  meningkatkan  penjualan.  Hal  ini  dikarenakan, internet merupakan salah satu sarana komunikasi pemasaran yang efektif bagi para  pelaku bisnis  untuk  meningkatkan  penjualan  produknya.  Sarana  yang  paling  tepat  adalah  melalui media promosi iklan. Dengan instagram, perusahaan dapat menawarkan produknya melalui beauty vlogger dan endorsement guna meningkatkan minat produk kosmetik yang ditawarkan. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh endorsement oleh beauty  vlogger terhadap minat beli kosmetik follower Instagram @Storyofsand. Teori yang digunakan adalah komunikasi pemasaran dengan landasan konseptual beauty vlogger endorsement dan minat beli. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan  metode survei, penelitian ini menggunakan  100  sampel followers @storyofsand  dengan  menggunakan  analisis  data  uji validitas,  uji  reliabilitas,  uji  analisis  regresi  sederhana,  dan  Uji  Hipotesis  melalui  apikasi software  SPSS  25.0.  Hasil  penelitian  menunjukkan  Ha  diterima  yang  artinya  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan Endorsement dalam Beauty  Vlogger terhadap  Minat  Beli Kosmetik Follower Instagram @Storyofsand serta memiliki pengaruh determinasi R square sebesar 67,5 % yang sisanya dipengaruhi faktor lain diluar penelitian.
Kata Kunci: beauty vlogger, endorsement , minat beli

## 1. Pendahuluan
Peningkatan pengguna internet merupakan potensi pasar yang besar bagi para pelaku bisnis untuk memperluas pangsa pasar serta guna meningkatkan penjualan. Hal ini  dikarenakan,  internet  merupakan  salah  satu  sarana  komunikasi  pemasaran  yang efektif bagi para pelaku bisnis untuk meningkatkan penjualan produknya. Sarana yang paling  tepat  adalah  melalui  media  promosi  iklan.  Iklan  merupakan  suatu  proses komunikasi serta promosi yang bertujuan untuk membujuk atau mengajak orang untuk mengambil tindakan yang menguntungkan bagi pihak perusahaan seperti memutuskan untuk  membeli.  Iklan  sendiri  selain  menyediakan  informasi  mengenai  produk  juga berfungsi untuk mempersuasi calon pembeli atas produk yang ditawarkan.
Dengan Instagram perusahaan dapat menawarkan produknya melalui beauty vlogger dan endorsement guna  meningkatkan  minat  beli  produk  kosmetik  yang ditawarkan. Rumusan pokok masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah sebagai  berikut:  Apakah  terdapat  Pengaruh Endorsement oleh Beauty  Vlogger terhadap Minat Beli Kosmetik Follower Instagram @Storyofsand ? dengan hipotesis penelitian  H 0 yaitu  tidak  terdapat  pengaruh endorsement oleh beauty    vlogger terhadap minat beli kosmetik follower Instagram @Storyofsand. Sedangkan H a yaitu terdapat pengaruh endorsement oleh beauty  vlogger terhadap minat beli kosmetik follower Instagram @Storyofsand.

## Teori Komunikasi Pemasaran
Menurut Four as ( the American of Advertising Agency ), Integrated Marketing Communication  (IMC)  atau  Komunikasi  Pemasaran  Terintegrasi  adalah  konsep perencanaan  komunikasi  pemasaran  yang  mengakui  nilai  tambah  dari  perencanaan komprehensif  yang  mengkaji  peran  strategi  masing-masing  bentuk  komunikasi misalnya  iklan,  respon  langsung,  promosi  penjualan,  dan  humas  (hubungan masyarakat)  serta  memadukannya  untuk  meraih  kejelasan  pesan,  konsistensi,  dan dampak komunikasi maksimal melalui terintegrasi pesan. Secara singkat IMC berarti menyatukan perencanaan, tindakan dan koordinasi pada semua wilayah komunikasi pemasaran dan juga memahami konsumen menyangkut apa sesungguhnya tanggapan konsumen (Hermawan, 2012: 51).

## Beauty Vlogger
Menurut  Maria  dan  Kusumawati  (2018:188) vlogger adalah  pembuat  video blog yang berisikan materi post berupa video. Jenis video ini biasanya menampilkan rekaman  profil  seseorang,  aktivitas  sehari-hari  yang  dilakukan  oleh  orang  tersebut, serta  pengalaman-pengalaman  yang  dirasakan  dan  sebagainya.  Terdapat  beberapa macam jenis vlogger yang saat ini berkembang, salah satunya adalah beauty vlogger . Menurut  Puspita  dan  Mawardi  (2017:64), beauty  vlogger merupakan seseorang atau kelompok yang membuat vlog bertujuan untuk merekomedasikan dan mengulas tentang kecantikan serta produk yang digunakan. Sejalan dengan definisi di atas  Putri  dan  Junaidi  (2018:282),  menjelaskan beauty  vlogger merupakan  sebutan untuk para pembuat konten berupa video yang fokus pada dunia kecantikan, dimana vlog merupakan bentuk publikasi online yang memungkinkan semua orang terhubung dengan  akses  web  dan  peralatan  video  sederhana  seperti  telepon  genggam  dan komputer merupakan kegiatan personal pada Youtube.
Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 94-100

## Instagram
Menurut  Puspita  (2017:5),  media  sosial  adalah  medium  di  internet  yang memungkinkan  pengguna  merepresentasikan  dirinya  maupun  berinteraksi,  bekerja sama, berbagi, berkomunikasi dengan pengguna lain, dan membentuk ikatan sosial secara  virtual.  Sedangkan  Adinda  dan  Pangestutu  (2019)  menjelaskan Instagram merupakan  sebuah  aplikasi  dari  smartphone  khusus  untuk  media  sosial  yang merupakan salah satu dari media digital yang mempunyai fungsi hampir sama dengan twitter,  namun  perbedaannya  terletak  pada  pengambilan  foto  dalam  bentuk  atau tempat untuk berbagi informasi terhadap pengguna nya

## Endorsement
Menurut  Tobin  (dalam  Maria  dan  Kusumawati  2018:190), endorsement merupakan segala bentuk pesan yang diberikan dalam kegiatan pemasaran, di mana konsumen cenderung mempercayai opini, keyakinan, pendapat, atau pengalaman dari pihak  lain  selain  perusahaan  tersebut  sebagai  sponsor.  Endorser  adalah  ikon  atau sering disebut juga sebagai sumber langsung untuk mengantarkan sebuah pesan dan atau memperagakan sebuah produk atau jasa dalam kegiatan promosi yang bertujuan untuk  mendukung  efektifitas  penyampaian  pesan  produk  (Belch  dan  Belch, 2004:168).
Menurut  Shimp  (2011:460), celebrity  endorser adalah  iklan  yang menggunakan orang atau tokoh terkenal dalam mendukung suatu iklan. Jadi celebrity endorser merupakan  sebuah  promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dengan mengeluarkan produk melalui media iklan dan menggunakan seorang selebriti sebagai pendukung iklan tersebut. Lebih lanjut Shimp (2011:251-253) menyatakan bahwa alat ukur  yang  dapat  digunakan  mengukur  keberhasilan endorsement dengan menggunakan indikator :
1) Trustworthiness (Dapat dipercaya)
2) Expertise (Keahlian)
3) Attractiveness (Daya Tarik)
4) Respect (Kualitas dihargai)
5) Similarty (Kesamaan)

## Minat Beli
Kotler dan Keller (2009:137) menyatakan bahwa minat beli berarti munculnya perilaku  konsumen  sebagai  respon  terhadap  suatu  objek  dengan  menunjukkan  rasa ingin untuk membeli. Minat beli adalah suatu model dimana sikap seseorang sangat cocok dengan objek dalam mengukur sikap terhadap kategori produk, jasa serta brand tertentu  (Schiffman  dan  Kanuk,  2010:228).  Sedangkan  Simamora  (2011:106) menjelaskan  minat  beli  terhadap  suatu  produk  timbul  karena  adanya  dasar kepercayaan  terhadap  produk  yang  diiringi  dengan  kemampuan  untuk  membeli produk.  Lebih  lanjut  Schiffman  dan  Kanuk  (dalam  Anggraeni  et.al.  2018:  158) menyebutkan 5 indikator dalam mengukur minat beli, sebagai berikut :
1) Memiliki keinginan untuk mencari informasi tentang produk
2) Melakukan pertimbangan untuk membeli
3) Memiliki keinginan untuk mencoba
4) Memiliki rasa ingin tahu terhadap produk
5) Ingin memiliki produk.
2. Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian untuk mengukur pengaruh Endorsement dalam Beauty  Vlogger terhadap  minat  beli  kosmetik,  dengan  menggunakan pendekatan kuantitatif. Sugiyono (2018:15) diartikan sebagai penelitian berlandaskan pada filsafat positivism, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan untuk menggambarkan dan menguji hipotesis yang telah dibuat. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dan verifikasi dan menggunakan  suatu  perhitungan  melalui  metode  statistic  dengan  menggunakan software SPSS 25.0.
Populasi menurut Sugiyono (2018: 130) yaitu wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Maka  Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  followers  Instagram  @Storyofsand  berjumlah  6.988 followers,  dengan  data  berdasarkan  akun  @Storyofsand.  Dari  populasi  tersebut peneliti  mengambil  sampel  yang  untuk  mewakili  penelitian  dengan  menggunakan teknik  pengambilan  sampel purposive  sampling. Menurut  Sugiyono  (2018:  138) purposive sampling yaitu teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Karakteristik  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  pengguna  Instagram  yang menjadi  followers  @Storyofsand  dan  diambil  menggunakan  rumus  Slovin  (Umar, 2008:78)  untuk  menentukan  jumlah  banyak  sampel  yang  akan  digunakan  dalam penelitian  ini  dengan  persentase  kelonggaran  ketidaktelitian  adalah  sebesar  10% diperoleh sampel sebesar 100 sampel.
Menurut  Sugiyono  (2017:276)  yang  dimaksud  teknik  analisis  data  adalah kegiatan setelah data dari seluruh responden atau sumber data lain terkumpul. Teknik analisis data yang akan peneliti gunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1) Uji Validitas
2) Uji Reliabilitas
3) Uji Hipotesis
4) Koefisien Determinasi R Square
5) Analisis Regresi Linear Sederhana

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi

## Hasil Uji Validitas
Hasil  pengujian  validitas  terhadap  variabel endorserment (X)  dapat  dilihat bahwa nilai r hitung dari masing-masing indikator pertanyaan lebih besar dari r tabel 0.16  dengan  nilai  r  hitung  terkecil  0.182.  Dapat  disimpulkan  bahwa  pernyataan- pernyataan  pada  kuesioner  adalah  valid  atau  layak  dalam  mendefinisikanvariabel endorserment (X) begitupula dengan pengujian validitas terhadap variabel minat beli (Y) nilai nilai r hitung dari masing-masing indikator pertanyaan lebih besar dari r tabel 0.16  dengan  nilai  r  hitung  terkecil  0.535.  Dapat  disimpulkan  bahwa  pernyataan- pernyataan  pada  kuesioner  adalah  valid  atau  layak  dalam  mendefinisikan  variabel minat beli (Y).

## Tabel 1. Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber: Dokumentasi Peneliti
Dari  data  Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai Cronbach`s  Alpha untuk masing-masing  variabel  diatas  ketentuan  nilai  yang  disyaratkan  (>0,7).  Maka dikatakan  bahwa  konstruk  pernyataan  yang  merupakan  variabel endorserment (X) menunjukkan  0.790  >  0.7  dengan  interpretasi  kriteria  sedang,  minat  beli  (Y) menunjukkan  0.934  >  0.  7  dengan  interpretasi  kriteria  sangat  tinggi  dinyatakan reliable.

## Tabel 2. Hasil Uji Determinasi
Sumber: Dokumentasi Peneliti
Terdapat pengaruh endorsement (X) terhadap minat beli (Y) dalam pengaruh endorsement  dalam  beauty  vlogger terhadap  minat  beli  kosmetik  “studi  kasus followers  Instagram  @storyofsand  pada  sebesar  0.625  (62,5%)  dan  sisanya  37,5% dipengaruhi faktor lain diluar variabel penelitian ini.

## Tabel 3. Hasil Uji Hipotesa
Sumber: Dokumentasi Peneliti
Dari penelitian yang telah dilakukan diperoleh hasil bahwa endorsement (X) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli dengan nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.10 maka sesuai dengan dasar pengambilan keputusan yang dibuat maka  dapat  disimpulkan endorsement (X)  berpengaruh  terhadap  minat  beli  (Y), sedangkan  pengaruh  yang  ditimbulkan  adalah  positif  artinya  semakin  followers melihat  tutorial  makeup  @storyofsand  dapat  meningkatkan  minat  beli  terhadap produk kosmetik.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Dari hasil penelitian dapat ditunjukkan dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 <  0,10  dapat  disimpulkan  bahwa endorsement berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  minat  beli.  Hal  ini  terjadi  karena endorsement dalam beauty  vlogger merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen dalam hal ini followers @storyofsand. Berdasarkan dari jawaban rumusan masalah yang ada bahwa
terdapat pengaruh antara variabel endorsement dengan variabel minat beli konsumen. Dapat di lihat hasil penelitian berupa determinasi r square bahwa endorsement dapat mempengaruhi  minat  beli  followers  dalam  akun  Instagram  @storyofsand  sebesar 66,5%.  Hasil  penelitian  ini  sama  seperti  hasil  penelitian  terdahulu  peneliti  dari Anggraeni et.al (2018) dimana endorsement beauty vlogger (X) berpengaruh terhadap minat  beli  (Y).  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  nilai  probabilitas  t  (0,000)  <  α  =  0,05. Dengan  koefisien  determinasi  (R2)  atau  ketepatan  model  yang  didapatkan  sebesar 24,2% artinya bahwa ketepatan model dari variabel endorsement beauty vlogger (X) dan Minat Beli (Y) sebesar 24,2%. Begitu pula dengan penelitian Prabowo(2014) dan Mariyanti  dengan  terdapat  nya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  variabel endorsement (X)  dengan  variabel  minat  beli  (Y).  Dikarenakan endorsement dalam beauty  vlogger merupakan  orang  yang  memiliki  banyak  followers  dimana  mereka dipandang  sebagai  contoh  yang  dipandang  memiliki  daya  tarik  ( attractiveness ), kredibilitas ( credibility ), keahlian ( expertise ) dan layak dipercaya ( trust worthiness ).
Menurut Kinnear dan Taylor (1995) dalam Nela Kristiana (2012), minat beli adalah tahap kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar–benar dilaksanakan. Sejalan dengan hal tersebut hasil penelitian ini sama seperti hasil penelitian yang dilakukan Yusan Gamaro Pontoh (2016) yang menyatakan minat membeli  merupakan  sebuah  pengambilan  keputusan  untuk  membeli  suatu  merek diantara berbagai merek lainnya. Adapun minat membeli itu muncul melalui berbagai rangkaian  proses,  antara  lain  yaitu  pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi, evaluasi  informasi  dan  akhirnya  akan  timbul  sebuah  minat  beli  yang  ada  pada  diri konsumen. Minat beli yang tinggi mencerminkan tingkat kepuasan konsumen ketika memutuskan untuk mengadopsi suatu produk.

## 4. Simpulan
Variabel independen endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat  beli  produk  kosmetik  oleh followers Instagram  @Storyofsand.  Pengaruh endorsement sebagai variabel x memiliki pengaruh sebesar 0.675 atau 67.5% terhadap minat  beli  produk  kosmetik  oleh  followers  Instagram  @Storyofsand  dan  sisanya 32.5% dipengaruhi faktor lainnya di luar penelitian.

## 5. Ucapan Terima kasih
Pertama-tama penulis mengucapkan terima kasih kepada Tuhan Yang Maha Esa atas semua berkat dan kemudahan yang telah diberikan-Nya untuk penulis hingga terselesaikannya  penelitian  ini,  kepada  kedua  orang  tua  penulis  yang  senantiasa mendukung  baik  secara  material  dan  spiritual.  Ucapan  terimakasih  penulis persembahkan kepada Alexander Sandy Watt pemilik akun @storyofsand yang telah menjadi obyek penelitian oleh penulis serta bantuannya mendukung dan memfasilitasi penyebaran kuesioner melalui akun @storyofsand.

## 6. Daftar Pustaka
A  Shimp,  Terence.  (2011). Periklanan  Promosi  (Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu). Jilid I, edisi Terjemahan, Jakarta: Erlangga. Anggraeni et.al. (2018). Pengaruh Endorsement Beauty Vlogger terhadap Minat Beli Make Up Brand Lokal “Survey Pada Peminat Kosmetik lt Pro yang dipengaruhi
Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 94-100
oleh Video Vlog Ini Vindy di Kota Malang. Jurnal JAB , 60 (2), 155-162 http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/2492/288 3 Belch,  G.E  and  M.A.  Belch.  (2004). Advertising  And  Promotion:  An  Integrated Marketing  Commnunications  Perspective ,  Sixth  Edition,  The  McGraw Hill/Irwin: New York.
Bilson,  Simamora.  (2011). Memenangkan  Pasar  dengan  Pemasaran  Efektif  dan Profitabel. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama Durianto,  Darmadi  (2013). Strategi  Menaklukan  Pasar  Melalui  Riset  Ekuitas  dan Perilaku Merek (cet. ke-10). Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Ghozali.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariete  Dengan  Program  IBM  SPSS .
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Husein, Umar. (2008). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis . Jakarta. PT Rajagrafindo Persada
Kotler,  Philip.,  &  Keller,  Kevin,  L.  (2013). Manajemen  Pemasaran ,  Jilid  Kedua,
Jakarta: Erlangga.
Luh, D. M. (2017). Pengaruh Celebrity Endosers dan Pesan Iklan di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Es Krim Walls Magnum Belgium Chocolate. Jurnal Prologia , 3 (1),
https://journal.untar.ac.id/index.php/prologia/article/viewFile/6247/4351
Maria,  R.  E.  S.,  &  Kusumawati,  A.  (2018).  Pengaruh  Youtube  Beauty  Vlogger Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Dan  Dampaknya  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk (Studi pada Pengguna Kosmetik Maybelline di Indonesia). Jurnal JAB , 63 (1), 187-196,
http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/271
5/3110 Mariyanti. (2017). Pengaruh Celebrity Endosers dan Pesan Iklan di Televisi Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Es  Krim  Walls  Magnum  Belgium  Chocolate. E- Jurnal Manajemen Unud , 4 (10), 3093–3118 https://ojs.unud.ac.id/index.php/Manajemen/article/view/14429/10522
Prabowo  et.al.  (2014).  Pengaruh Celebrity  Endorser Terhadap  Minat  Beli  (Survei pada  Pengunjung 3Second  Store di  Jalan  Soekarno  Hatta  Malang). Jurnal JAB ,14 (2), 1-7 http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/594 Puspita, W. D., & Mawardi, M. K. (2017). Pengaruh Beauty Vlogger Terhadap Source
Characteristics Serta  Dampaknya  Terhadap Purchase  Intention.  Jurnal  JAB, 47(1), 63-69 http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/181
7 Schiffman, L.G., & Kanuk, L.L. (2010). Consumer Behaviour (10th ed). New Jersey,
Pearson Prentice Hall.
Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung:
Alfabeta