Vol. 6 No. 1, Maret 2022 (108-116)
EFEK MODERASI ATURAN PEMERINTAH DALAM PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (Y. Rahmat Akbar, Roni Putra Adi)

## MODERATING EFFECT OF GOVERNMENT REGULATIONS ON THE EFFECT OF ENTREPRENEURSHIP ORIENTATION ON THE PERFORMANCE OF MICRO, SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES
Y. Rahmat Akbar 1 , Roni Putra Adi 2
1 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Persada Bunda, 2 Institut Bisnis dan Teknologi Master Email: yrahmat.akbar@stiepersadabunda.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to determine and analyze the effect of entrepreneurial orientation on the performance of micro, small and medium enterprises, either directly or through the moderation of government regulations. The population in this study are micro, small and medium entrepreneurs in Pekanbaru City. The sampling technique used was purposive sampling from a number of MSME traders or entrepreneurs with a total of 55 respondents. To process the data that has been obtained from the questionnaire and test the hypothesis using the technique of Moderate Regression Analysis (Moderate  Regression  Analysis).  The  results  of  this  study  indicate  that  entrepreneurial  orientation  directly  has  a positive and significant effect on the performance variables of micro, small and medium enterprises. Meanwhile, the government regulation variable cannot directly affect the MSME performance variable. Government regulation is a pure moderator variable and has been shown to be significant in influencing the entrepreneurial orientation of MSME performance. The moderating effect given is negative, meaning that more government regulations will have the effect of reducing the influence of entrepreneurial orientation on MSME performance.

## Keywords: Orientation; Entrepreneurship; MSME Performance

## EFEK MODERASI ATURAN PEMERINTAH DALAM PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha mikro, kecil dan menengah, baik secara langsung maupun melalui adanya moderasi dari aturan pemerintah. Populasi dalam penelitian ini adalah pengusaha mikro, kecil dan menengah yang ada di Kota Pekanbaru. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling dari sejumlah pedagang atau wiraswasta UMKM dengan total 55 responden. Untuk  mengolah  data  yang  telah  diperoleh  dari  kuesioner  dan  menguji  hipotesis  menggunakan  teknik analisis  Regresi  Moderasi  (Moderate  Regression  Analysis). Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan secara langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel kinerja  usaha mikro kecil dan menengah.  Sedangkan  variabel  aturan  pemerintah  secara  langsung  tidak  dapat  mempengaruhi  variabel  kinerja UMKM.  Aturan  pemerintah  merupakan  variabel  moderator  murni  dan  terbukti  signifikan  dalam  mempengaruhi orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM.  Efek  moderasi  yang  diberikan  adalah  negatif,  artinya  semakin banyak  aturan  pemerintah  akan  memberi  efek  mengurangi  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja UMKM.
Kata kunci: Orientasi; Kewirausahaan; Kinerja UMKM

## EFEK MODERASI ATURAN PEMERINTAH DALAM PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (Y. Rahmat Akbar, Roni Putra Adi)

## PENDAHULUAN
Pemberdayaan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  memiliki  potensi  yang  besar  dalam  menggerakkan  kegiatan ekonomi  masyarakat  dan  merupakan  salah  satu  sumber  pendapatan  dalam  meningkatkan  kesejahteraan. Selain ketahanan  bisnis  yang  luar  biasa,  sektor  Usaha  Kecil  Menengah,  yang  sejauh  ini  belum  memperhitungkan keberadaannya,  memiliki  peran  ekonomi  strategis  seperti  dalam  hal  ketenagakerjaan (Isa,  2012).  UMKM  mampu mengurangi  tingkat  pengangguran  dengan  tersedianya  lapangan  pekerjaan.  Pertumbuhan  kesempatan  kerja  di Indonesia  yang diserap  oleh usaha  mikro  kecil  dan  menengah  mencapai    97%  dan  sisanya  3%  diserap oleh  bisnis berskala besar. Hal Ini menunjukkan bahwa Usaha Mikro Kecil Menengah adalah sesuatu yang harus diberdayakan secara serius oleh berbagai pihak, termasuk Pemerintah (MarkPlus, 2016).
Dalam mencapai kinerja usaha mikro kecil dan menengah yang maksimal, UMKM    perlu meningkatkan modal  kerja  melalui  peningkatan  produktifitas  sumber  daya  manusia  dan  peningkatan  penggunaan  teknologi informasi.  Keberhasilan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  menengah  dapat  dilihat  dengan  kemampuan  UMKM  dalam menembus pasar global atau menghadapi produk-produk impor di pasar  domestic dan ditentukan oleh kemampuan para pemain industri kecil untuk mengembangkan produk-produk bisnis sehingga dapat tetap eksis. Kelemahan utama pengembangan  usaha  kecil  dan  menengah  di  Indonesia  adalah  karena  kurangnya  keterampilan  sumber  daya manusia (Sukesti, 2015) .Selain itu, salah satu solusi yang dapat diberikan berkaitan dengan masalah yang dihadapi oleh UKM adalah melalui manajemen bisnis berbasis sumber daya karena dengan manajemen seperti itu perusahaan mampu menciptakan kompetensi khusus (Grant, 1999) (Mosakowski, 1993) dan memberikan pilihan strategis untuk mencapai keunggulan kompetitif berkelanjutan (Barney, 1991). Pencapaian keunggulan kompetitif berkelanjutan tidak terlepas dari pandangan berbasis sumber daya (RBV) yang mengarahkan manajemen perusahaan  untuk  mengidentifikasi,  menguasai  dan  mengembangkan  sumber  daya  strategis  untuk  menghasilkan kinerja yang optimal (Musfialdy, 2013) .
Usaha  kecil  dan  menengah  di  Indonesia  sulit  untuk  berkembang  dalam  kualitas  pasar  karena  mereka menghadapi beberapa masalah internal, yaitu rendahnya kualitas sumber daya manusia seperti kurangnya sumber daya manusia  yang  terampil,  kurangnya  orientasi  kewirausahaan,  rendahnya  penguasaan  teknologi  dan  manajemen, kurangnya informasi dan orientasi pasar rendah. Dua dari banyak masalah internal yang dihadapi oleh UMKM adalah manajemen strategis dan orientasi kewirausahaan yang juga menjadi perhatian besar dalam banyak penelitian.
Manajemen strategis adalah rencana yang disiapkan dan dikelola dengan mempertimbangkan berbagai sisi dengan tujuan agar efek rencana tersebut dapat berdampak positif pada organisasi dalam jangka panjang (Purwanto, 2012) . (Hakimpoor,  2014) penelitian  menunjukkan  bahwa  penerapan  manajemen  memiliki  korelasi  yang  tinggi dengan hasil bisnis. Demikian juga, hasil penelitian oleh (Sosiawani, Ramli, Mustafa,  Yusoff, 2015) menemukan bahwa perencanaan strategis diyakini dapat mendorong organisasi untuk mencapai kinerja yang lebih baik. (Aremu, Aremu,  Olodo, 2015) juga meneliti pengaruh manajemen strategis terhadap kinerja UKM di Nigeria. Lebih lanjut, ia menyimpulkan bahwa variabel internal menjadi kekuatan pendorong bagi kinerja UMKM, yaitu dari manajemen strategis  UKM  itu  sendiri. Disarankan  bahwa  UKM  harus  lebih  fokus  pada  manajemen strategis  seperti  pelatihan, proses rekrutmen, modal dasar, keuntungan dan pekerjaan karena merupakan pusat kinerja UKM dan pembangunan berkelanjutan.
Di sisi lain, penelitian tentang faktor-faktor yang dapat mempengaruhi kinerja UMKM adalah dari orientasi kewirausahaan. (Suci, 2009) hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap strategi bisnis. Demikian juga, kompetensi Wirausaha (Inisiatif dan perusahaan, Perencanaan dan Pengorganisasian, teknologi) dan orientasi kewirausahaan memiliki efek positif dan signifikan terhadap kinerja (Isa, 2012).
Orientasi  wirausaha  adalah  orientasi  perusahaan  yang  memiliki  prinsip  upaya  mengidentifikasi  dan memanfaatkan peluang (Lumpkin  Dess, 1996) . Orientasi wirausaha sebagai orientasi untuk menjadi yang pertama dalam hal inovasi di pasar, memiliki sikap untuk mengambil risiko dan bersikap proaktif terhadap perubahan yang terjadi di pasar. Perusahaan yang memiliki orientasi kewirausahaan akan memiliki kemampuan untuk berinovasi lebih kuat daripada perusahaan lain (Miller, 2011).
Kewirausahaan dengan orientasi yang kuat akan lebih berani mengambil risiko dan tidak hanya berpegang pada strategi masa lalu (Lumpkin  Dess, 1996) . Dalam lingkungan yang dinamis seperti orientasi kewirausahaan saat ini jelas sangat penting untuk kelangsungan hidup perusahaan. Orientasi kewirausahaan dapat memiliki dampak besar pada kinerja bisnis (Davidsson, Delmar,  Wiklund, 2006).
Mengidentifikasi  inisiatif  perusahaan  terkait  dengan  inovasi,  keberanian  untuk  mengambil  risiko,  dan keaktifan peran penting dalam kewirausahaan, dengan menangkap aspek-aspek spesifik kewirausahaan baik dalam gaya pengambilan keputusan, metode, dan praktik dalam operasi perusahaan (Wiklund  Shepherd, 2003) ; (Aloulou Fayolle, 2005) sehingga dapat mengarah pada peningkatan kinerja bisnis (Brown  Davidsson, 1998) ; (Covin Slevin, 1991) .
Temuan yang dilaporkan oleh (Suci, 2009), dan (Nelson  Coulthard, 2005) menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan  (EO)  memiliki  hubungan  positif  dan  signifikan  dengan  kinerja  bisnis. Selain  itu, (Lee    Tsang, 2001) dan (Ferreira  Azevedo, 2007) menyatakan bahwa kemampuan kewirausahaan yang tercermin dalam perilaku manajerial sebagai penentu penting untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis atau kinerja bisnis.
Pemerintah dalam penelitian ini adalah variabel moderasi yang akan mempengaruhi hubungan antara variabel independen  dan  dependen. Peran  pemerintah  difokuskan  pada  strategi  dan  kebijakan,  peraturan  dan  bantuan  yang dikeluarkan oleh pemerintah untuk Usaha Mikro dan Kecil dan Menengah.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Kinerja Usaha Kecil dan Menengah
Kinerja  bisnis  digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  strategi  perusahaan. Strategi  perusahaan  selalu  diarahkan untuk  menghasilkan  kinerja,  baik  dalam  bentuk  kinerja  pemasaran  (seperti  volume  penjualan,  pangsa  pasar,  dan tingkat  pertumbuhan  penjualan),  atau  kinerja  keuangan  menggunakan  rasio  keuangan  seperti  rasio  leverage,  rasio likuiditas, rasio profitabilitas dan efisiensi , dan rasio nilai pasar (Gitman, Juchau,  Flanagan, 2015) . Pengukuran kinerja  keuangan  umumnya  menggunakan  profitabilitas  untuk  mengukur  efektivitas  manajemen  seperti  yang ditunjukkan oleh perbandingan antara laba yang dihasilkan dari penjualan dengan investasi perusahaan.
Prosedur  untuk  mengukur  kinerja  industri  kecil  dan  menengah  dapat  dilakukan  dengan  mengevaluasi persepsi responden berdasarkan skala Likert dari beberapa ukuran keuangan, seperti tingkat penjualan, pertumbuhan penjualan,  laba  kotor,  rasio  laba  terhadap  penjualan,  laba  atas  modal,  dan  pendapatan  operasi  bersih. Dengan demikian, pengukuran kinerja bisnis akan tergantung pada seberapa valid pengukuran ini sesuai dengan kinerja yang dicapai oleh industri kecil dan menengah (Covin  Slevin, 1991) . Definisi kinerja mengacu pada tingkat pencapaian atau pencapaian perusahaan dalam periode waktu tertentu. Tujuan perusahaan yang terdiri dari: berdiri atau bertahan hidup,  untuk  mendapatkan  keuntungan  dan  dapat  tumbuh  dapat  tercapai  jika  perusahaan  memiliki  kinerja  yang baik (Suci, 2009) . Kinerja perusahaan dapat dilihat dari tingkat penjualan, tingkat keuntungan, pengembalian modal, tingkat perputaran dan pangsa pasar yang dicapai.
Strategi  perusahaan  selalu  diarahkan  untuk  menghasilkan  kinerja  pemasaran  yang  baik  (seperti  volume penjualan dan tingkat pertumbuhan penjualan) dan juga kinerja keuangan yang baik. Hal ini menyebabkan berbagai pengukuran kinerja dalam penelitian bisnis terus tumbuh berdasarkan berbagai indikasi. Rasio akuntansi dan ukuran pemasaran adalah dua kelompok besar indikator kinerja perusahaan, tetapi indikator ini telah banyak dikritik karena tidak cukup akurat untuk menjelaskan hal-hal yang tidak berwujud dan seringkali tidak sesuai untuk menilai sumber keunggulan kompetitif. Perspektif strategi berbasis sumber daya menyarankan pengukuran dengan menggabungkan ukuran kinerja keuangan dan non-keuangan untuk manfaat ekonomi sejati.

## Pemerintah
Penerapan tata kelola yang baik merupakan prasyarat bagi setiap pemerintah untuk mewujudkan apresiasi masyarakat dan mencapai tujuan dan cita-cita bangsa dan negara. Dalam kerangka kerja ini, perlu untuk mengembangkan dan menerapkan sistem tanggung jawab yang tepat dan jelas sehingga pelaksanaan pemerintahan dan pembangunan dapat berlangsung  secara  efektif,  efektif,  bersih  dan  bertanggung  jawab,  dan  bebas  dari  Korupsi,  Kolusi,  dan Nepotisme (Sedarmayanti,  2004) .Pemerintahan  adalah  fenomena  yang  kompleks  dan  berkembang  seiring  dengan perkembangan dunia ini. Itu menjadi bermakna ketika mampu memberikan makna seluas mungkin untuk kepentingan banyak orang. Kondisi ini menuntut agar pemerintah dapat berkembang sebagai cara mengelola kehidupan bersama yang  bermanfaat  dan  diterima  secara  universal  oleh  masyarakat  melalui  distribusi  nilai  yang  adil  dan  merata. Pemerintah  adalah  fenomena  awal  dan  perkembangannya  selalu  terkait  dengan  hubungan  antara  memerintah  dan memerintah. Ungkapan  sederhana  ini  ternyata  dalam  praktiknya  menjadi  pemahaman  yang  kompleks  dan  telah memiliki pengaruh besar pada tatanan kehidupan pemerintah Negara bagian belakangan ini.
Seperti  kita  ketahui  bersama,  dalam  studi  ilmu  politik,  fenomena  pemerintahan  adalah  bagian  yang  tak terpisahkan dari kekuasaan. Istilah pemerintah (pemerintah) dan semua bentuk implikasinya adalah jantung studi ilmu politik, sehingga salah satu alasan mengapa ilmu pemerintahan, secara umum, sulit untuk lepas dari bayang-bayang ilmu politik (Kuper, 2007) .

## Orientasi Kewirausahaan
Banyak orang yang dapat bertindak seperti karakteristik pribadi seorang wirausahawan. Tetapi hanya mereka yang memiliki  karakter  wirausaha  yang  dapat  menggunakannya  untuk  mencapai  kesuksesan  bisnis. Hasil  ini  akan ditentukan  oleh  ciri-ciri  kepribadian  dan  filosofi  kewirausahaan  yang  merupakan  tips  dalam  melakukan  kegiatan bisnis. Para peneliti dan praktisi telah menggunakan konsep berbeda untuk mengidentifikasi ide-ide wirausaha dalam organisasi. Konsep seperti intrapreneurship (Pinchot, 1985; Kuratko et al. 1990, Luchsinger dan Bagby, 1987; Carrier,

## EFEK MODERASI ATURAN PEMERINTAH DALAM PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (Y. Rahmat Akbar, Roni Putra Adi)
1996, Antoncic dan Hisrich 2001,2003), kewirausahaan perusahaan (Covin  Slevin, 1991) , perusahaan yang berdiri sendiri  (MacMillan  dan  George,  1985;  Stopford  dan  Baden-Fuller,  1994;  Miles  dan  Covin,  2002),  kewirausahaan internal  perusahaan  (Schollhammer,  1982;  Jones  dan  Butler,  1992),  lebih  jauh  lagi  dengan  istilah  orientasi kewirausahaan (Lumpkin    Dess,  1996) (Covin    Slevin  ,  1991) telah  digunakan  untuk  menggambarkan kewirausahaan sebagai perilaku organisasi (Zainal, 2014 ).
Seseorang  yang  terlibat  dalam  inovasi  produk-pasar,  melakukan  sedikit  bisnis  berisiko,  dan  pertama  kali muncul  dengan  'inovasi  proaktif,  serta  memberikan  pukulan  untuk  mengalahkan  pesaing. Orientasi  kewirausahaan dapat  ditentukan  berdasarkan  tiga  dimensi,  yaitu  proaktif,  inovatif  dan  pencarian  risiko (Miller,  2011) . Orientasi wirausaha adalah menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda, sama seperti menciptakan nilai bagi diri mereka sendiri dan lingkungan mereka (Venkataraman, 2001).
Orientasi wirausaha memiliki tiga karakteristik utama, yaitu inovasi, pengambilan risiko, dan proaktif (Covin Slevin, 1991) . Orientasi kewirausahaan ditunjukkan oleh sejauh mana manajer puncak cenderung mengambil risiko yang  terkait dengan  bisnis  (dimensi  risiko),  mendukung  perubahan  dan  inovasi  untuk  mendapatkan  keunggulan kompetitif bagi perusahaan mereka (dimensi inovasi), dan bersaing secara agresif dengan perusahaan lain ( dimensi proaktif). Orientasi  wirausaha  (orientasi  wirausaha)  terkait dengan  aspek psikometrik yang  dilihat dari  inovasinya, sifatnya  yang  proaktif,  dan  keberanian  untuk  mengambil  risiko. Dari  ketiga  dimensi  ini,  seseorang  dapat  melihat orientasi kewirausahaan. Orientasi wirausaha mengacu pada strategi orientasi perusahaan untuk mendapatkan gaya, praktik,  dan  metode  pengambilan  keputusan. Selanjutnya,  orientasi  kewirausahaan  juga  mencerminkan  bagaimana perusahaan beroperasi dibandingkan dengan apa yang direncanakan (Lumpkin  Dess, 1996) .
Inovasi,  pengambilan  risiko,  dan  proaktif  membentuk  kontribusi  unik  terhadap  orientasi  kewirausahaan perusahaan (Lumpkin    Dess,  1996) . Tingkat  kewirausahaan  suatu  perusahaan  adalah  jumlah  total  dari  tiga subdimensi di mana perusahaan yang benar-benar "wirausaha" akan menampilkan tingkat yang tinggi dari masing- masing  subdimensi. Dalam  hal  ini  pengukuran  agregat  konsep  orientasi  kewirausahaan  berdasarkan  pada  asumsi bahwa  ketiga  sub-dimensi  (inovasi,  proaktif,  dan  pengambilan  risiko)  memberikan  kontribusi  yang  sama  untuk keseluruhan tingkat orientasi kewirausahaan perusahaan dalam semua situasi ( Vitale et al. 2002) Namun, beberapa penelitian  tentang  kewirausahaan  menyatakan  bahwa  masing-masing  subdimensi  ini  cenderung  memberikan kontribusi unik pada kondisi kewirausahaan suatu perusahaan (Lumpkin  Dess, 1996) .

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan secara kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner kepada responden atau pedagang  mikro, kecil dan menengah di Pekanbaru. Metode pengumpulan menggunakan survei dan observasi. Jumlah populasi pelaku usaha  mikro  kecil  menengah  (UMKM)  di  Kota  Pekanbaru  sebanyak  15.126  UMKM  (Dinas  Koperasi  UMKM Pekanbaru,  2020).  Namun  dikarenakan  banyaknya  UMKM  yang  tidak  terdata  lengkap  sehingga  ukuran  sampel diambil  menggunakan  purposive  sampling  (Akbar    Nefrida,  2021)  dengan  kriteria  responden  adalah  pedagang UMKM yang berada di jalan utama dan  sudah memiliki usaha lebih dari 5 tahun. Jumlah sampel yang didapatkan sebanyak  55  orang responden. Alat  analisis  data  yang  digunakan untuk  menguji  hipotesis  menggunakan  Moderate Regression Analysis (MRA) dari aplikasi SPSS. Analisis Regresi Moderasi merupakan analisis yang bertujuan untuk melihat besarnya pengaruh dari satu atau beberapa variabel independen terhadap variabel dependen dengan diperkuat atau diperlemah oleh variabel moderasi. Variabel moderasi atau moderating adalah variabel yang menentukan besar kecilnya, positif atau negatifnya arah hubungan/pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen (Akbar, 2020).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil  responden  dimaksudkan  untuk  mengetahui  komposisi  responden  yang  berpartisipasi  dalam  penelitian  ini, terutama informasi tentang pedagang kecil dan menengah di Kota Pekanbaru. Komposisi responden berdasarkan jenis kelamin, usia, pendidikan, dan lama usaha.
Tabel 1. Profil Responden Profil Frekuensi % Jenis kelamin Pria 40 73 Perempuan 15 27 Usia di bawah 20 tahun 5 9 20 tahun hingga 30 tahun 19 35 31 tahun hingga 40 tahun 20 36 41 tahun hingga 50 tahun 9 16 Lebih dari 50 tahun 2 4 Pendidikan Di bawah sekolah menengah 25 45 Setara dengan SMA 30 55 Skala Usaha Mikro 21 38 Kecil 18 33 Menengah 16 29
Sumber: Kuesioner (data olahan), 2021
Model struktural adalah model yang dibangun oleh hubungan antara variabel laten / konstruk yang indikatornya telah diuji  dengan  menganalisis  tingkat validitas  indikator  yang  membentuk  variabel  laten  yang  diuji. Hasil  kerangka kerangka pemikiran dan pemrosesan data untuk analisis ditunjukkan pada gambar:
Gambar 1. Model Penelitian

## Sumber: Kerangka Pemikiran
Analisis  Regresi  Moderasi  memiliki  beberapa  kriteria  (Akbar,  2020),  jika  X  adalah  variabel  prediktor,  Y  variabel dependen dan M variabel moderasi maka persamaan regresi yang dapat dibentuk sebagai berikut:
Y = α + β1 X1 + β3 X1.M melibatkan variabel moderasi (pure moderator) Y = α + β1 X1 + β2 M + β3 X1.M melibatkan variabel moderasi dan interaksi (quasi moderator) Y  =  α  +  β1  X1  +  β2  M  melibatkan  variabel  moderasi  sebagai  variabel  independen/eksogen/antecedent (predictor) Y = α + β1 X1 tanpa melibatkan variabel moderasi (homologizer moderator)
Jika  b2  non  significant,  b3  significant  maka  disebut  Moderasi  Murni  (Pure  Moderator).  Jika  b2  significant,  b3 significant maka disebut Moderasi Semu (Quasi Moderator). Sedangkan Quasi moderasi merupakan variabel yang memoderasi hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen yang sekaligus dapat menjadi variabel independen yaitu jika b2 significant, b3 non significant maka (Predictor Moderator) artinya bukan merupakan variabel moderasi,  namun  merupakan  variabel  antecedent  (independen  atau  intervening/mediating).  Dan  jika  b2  non significant,  b3  non  significant  maka  disebut  (Homologizer  Moderator)  artinya  tidak  berinteraksi  dengan  variabel independen  dan  tidak  berhubungan  secara  signifikan  baik  dengan  variabel  independen  maupun  dengan  variabel dependen.
e-ISSN: 2685-5607

## EFEK MODERASI ATURAN PEMERINTAH DALAM PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (Y. Rahmat Akbar, Roni Putra Adi)

## Evaluasi Model Regresi Moderasi
Evaluasi model digunakan untuk menentukan apakah model yang diusung  adalah model moderasi dan menentukan efek moderasi yang dihasilkan. Evaluasi model dilihat dari model summary dan coefficient pada model 1 dan 2. Hasil model summary dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 2. Model Summary Model R R Square R Square Change Sig. F Change 1 0.459 0,459 0.459 0,000 2 0.501 0.501 0.043 0,042
Sumber: Data Olahan Output SPSS, 2021
Dalam  pengujian  Model  Summary  terdapat  kenaikan  nilai  koefisien  determinasi  (R  Square)  dari  0,459 menjadi 0,501 dengan R Square Change positif dan nilai Sig. F Change dengan probabilitas 0,000 dan 0,042 ( 0,05). Dengan demikian dapat disimpulkan model ini signifikan dan model dapat digunakan dengan menggunakan variabel moderasi untuk memprediksi kinerja UMKM melalui orientasi kewirausahaan dan aturan pemerintah.
Selain pengujian model summary, dalam penelitian ini juga dilakukan hasil pengujian output Coefficients untuk memastikan kesesuaian model regresi moderasi pada kedua model yang dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 3. Coefficients
Model Variabel Coefficients SE t Sig. 1 (Constant) 4,585 2.421 1.894 0.064 X 2.279 0.346 6.589 0.000 M -0.301 0.217 -1.390 0.171 2 (Constant) -5.789 5.490 -1.055 0.297 X 3.819 0.809 4.718 0.000 M 2.746 1.473 1.865 0.068 Moderasi -0.450 0.215 -2.090 0.042
Sumber: Data Olahan Output SPSS, 2021
Dari output Coefficientsa terdapat 2 model: Pada Model 1 memperlihatkan bahwa variabel orientasi kewirausahaan (X) memberikan nilai koefisien sebesar 2,279 dengan Sig. 0,000. Artinya variabel orientasi kewirausahaan (X) secara langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap  variabel  kinerja  pemerintah  (Y).  Sedangkan  variabel  aturan  pemerintah  (M)  memberikan  nilai  koefisien sebesar -0,301 dengan sig 0,171. Artinya variabel aturan pemerintah (M) secara langsung tidak dapat mempengaruhi variabel kinerja UMKM (Y).
Sementara pada Model 2 variabel Moderasi memberikan nilai koefisien sebesar negative (0,450) dengan sig 0,042. Hal ini dapat dapat disimpulkan bahwa variabel aturan pemerintah (M) dapat memoderasi pengaruh variabel orientasi kewirausahaan (X) terhadap variabel kinerja UMKM (Y).
Tidak signifikannya koefisien variabel (M) pada model 1 dan signifikan pada model 2 menunjukkan bahwa variabel  ini  merupakan  variabel  moderator  murni  (pure  moderator)  dan  tidak  bisa  ditempatkan  sebagai  variabel independen.

## Koefisien Determinasi
Uji kesesuaian model ditunjukkan oleh nilai koefisien determinasi menggunakan nilai R Square). Nilai R Square yang dihasilkan pada output SPSS ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 4. R Square ( R 2 )
Variabel R-square P Kinerja UMKM 0,501 0.000
Sumber: Data Olahan Output SPSS, 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Orientasi  Pemerintah  dapat  menjelaskan varians yang terjadi pada variabel kinerja pedagang kecil dan menengah di Kota Pekanbaru sebesar 0,501 atau 50,1%, sisanya  48,9%  adalah  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang  tidak  terkandung  dalam  model  penelitian.  Dengan
demikian dapat disimpulkan model ini signifikan dan model dapat digunakan dengan menggunakan variabel moderasi untuk memprediksi kinerja UMKM melalui orientasi kewirausahaan dan aturan pemerintah.

## Efek Pengaruh Langsung
Analisis pengaruh dimaksudkan untuk melihat seberapa kuat pengaruh suatu variabel dengan variabel lain baik secara langsung maupun sedang. Interpretasi hasil ini akan memiliki makna penting dalam menentukan strategi yang jelas dalam meningkatkan Orientasi Kewirausahaan dan Aturan Pemerintah untuk meningkatkan kinerja. Perhitungan efek langsung dan moderasi variabel independen pada variabel dependen dalam penelitian ini dilakukan untuk menemukan variabel mana yang sesuai untuk digunakan dalam meningkatkan kinerja Usaha Mikro, Kecil dan Menengah di Kota Pekanbaru.  Dari  model  struktural  yang  diperoleh  dari  keluaran  SPSS,  kita  dapat  menunjukkan  pengaruh  dari  satu variabel  laten  dengan  variabel  lainnya  dengan  melihat  probabilitas  (P)  dengan  nilai-p  0,05. Ketika  nilai  p  0,05, variabel laten memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel laten lainnya. Sebaliknya, ketika nilai p 0,05, variabel laten  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  laten  lainnya. Sedangkan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh dapat dilihat dari nilai koefisien. Untuk model struktural yang lebih rinci dan nilai koefisien untuk setiap jalur dalam konstruksi seperti yang dijelaskan dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 5. Efek Langsung
Pengaruh Langsung koefisien SE T p Orientasi Kewirausahaan (X) - Kinerja UMKM (Y) 3.819 0.809 4.718 0.000 Aturan Pemerintah (M) - Kinerja UMKM (Y) 2.746 1.473 1.865 0,068
Sumber: Data Olahan Output SPSS, 2021
Pada tabel memperlihatkan bahwa variabel orientasi kewirausahaan (X) memberikan nilai koefisien sebesar 3,819 dengan nilai p Sig. 0,000. Artinya variabel orientasi kewirausahaan (X) secara langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel kinerja pemerintah (Y). Sedangkan variabel aturan pemerintah (M) memberikan nilai koefisien sebesar 2,746 dengan nilai p sig 0,068. Artinya variabel aturan pemerintah (M) secara langsung tidak dapat mempengaruhi variabel kinerja UMKM (Y).

## Efek Moderasi
Dalam  model  penelitian  ini,  efek  moderasi  juga  diukur, yaitu  pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  yang  dimoderasi oleh Aturan Pemerintah terhadap kinerja UMKM, seperti ditunjukkan dalam tabel berikut:

## Tabel 6. Efek Moderasi
Pengaruh Moderasi Aturan Pemerintah (M) koefisien SE t p Orientasi Kewirausahaan (X) - Kinerja UMKM (Y) -0.450 0.215 -2.090 0.042
Sumber: Data Olahan Output SPSS, 2021
Berdasarkan output Model pada tabel dapat melihat adanya efek moderasi yang merupakan perkalian antara variabel orientasi kewirausahaan dan kinerja UMKM. Jika efek ini signifikan, berarti ada efek moderasi disini, yang artinya variabel  aturan  pemerintah  (M)  berperan  sebagai  variabel  moderator  hubungan  antara  variabel  orientasi kewirausahaan (X) dan kinerja UMKM (Y). Dari ouput di atas terlihat bahwa model memiliki nilai t sebesar 2.090 dan p0,05 (0.042). Sehingga dapat dikatakan bahwa variabel aturan pemerintah (M) berperan sebagai moderator.
Kesimpulan  yang  dapat  diperoleh  dari  hasil  tersebut  adalah  moderator  terbukti  signifikan  dalam mempengaruhi orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UMKM. Prediksi nilai negatif mengindikasikan bahwa efek moderasi yang diberikan adalah negatif, artinya semakin banyak aturan pemerintah akan memberi efek mengurangi pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UMKM.
Berdasarkan  hasil  uji  signifikansi  efek  langsung  dan  moderasi,  kesimpulan  penerimaan  hipotesis  dalam penelitian ini dapat diringkas sebagai berikut:
e-ISSN: 2685-5607

## Tabel 7. Pengujian Hipotesis Penelitian
Hipotesa Pernyataan nilai p Hasil H 1 Orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kinerja UMKM 0,000 Diterima H 2 Aturan Pemerintah memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kinerja UMKM 0,068 Ditolak H 3 Aturan Pemerintah memiliki efek moderasi dalam pengaruh Orientasi Wirausaha terhadap kinerja UMKM 0,042 Diterima

## PENUTUP
Keberhasilan  bisnis  ditentukan  oleh  kemampuan  kepemimpinan  organisasi  untuk  menentukan  strategi  yang  tepat dalam menjalankan organisasinya dan memanfaatkan lingkungan, dengan memilih organisasi yang tepat dari sumber daya  internal. Strategi  bisnis  mengarahkan  bagaimana  organisasi  memanfaatkan  lingkungan  dan  mengatur kemampuan  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  dan  sasaran  yang  diinginkan. Strategi  perusahaan  menekankan bagaimana perusahaan bertindak untuk mencapai kinerja yang diharapkan dalam suatu organisasi.
Orientasi  kewirausahaan  menunjukkan  kecenderungan  kuat  bagi  usaha  kecil  dan  menengah  untuk mengupayakan  pencapaian  kinerja  bisnis. Kemampuan pemimpin  dalam  mengelola  bawahan  mereka  adalah  aspek penting  untuk  membuat  bisnis  mereka  produktif  dalam  mencapai  kinerja  yang  telah  ditetapkan. Orientasi kewirausahaan  yang  dimoderasi  oleh  aturan  pemerintah  berdampak  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UMKM.   Semakin  banyak  aturan  pemerintah  akan  memberi  efek  mengurangi  pengaruh  orientasi  kewirausahaan terhadap kinerja UMKM. Hal ini menunjukkan bahwa upaya pemerintah melalui kebijakan, program dan aturan yang diterapkan  kepada  pengusaha  mikro,  kecil  dan  menengah  belum  mendukung  usaha  kecil  dan  menengah  dalam mencapai kinerja yang lebih baik. Keberadaan kebijakan dan aturan pemerintah yang terlalu banyak akan mempersulit inovasi dan kreatifitas pedagangan serta menghambat peningkatan kinerja UMKM.

## DAFTAR RUJUKAN
Akbar, Y. R. (2020). Analisis Kuantitatif: Pengolahan Data Statistik Menggunakan SPSS  Pengumpulan Data Survei Google Form/Survey Monkey (Vol. 1). Pena Persada.
Akbar,  Y.  R    Nefrida  (2021).  The  Role  Of  The  Government  In  Strategic  Management  And  Orientation  Of Entrepreneurship  To  Small  Medium  Enterprise  Business  Performance.  Asian  Journal  of  Advances  in Research, 27-36.
Aloulou,  W.,    Fayolle,  A.  (2005).  A  conceptual  approach  of  entrepreneurial  orientation  within  small  business context. Journal of Enterprising Culture, 13(01) , 21-45.
Aremu, M. A., Aremu, M. A.,  Olodo, H. B. (2015). Impact of Strategic Management on the Performance of Small and Medium Scale. Journal of Sustainable Development in Africa, 17(1) , 113-126. Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of management, 17(1) , 99-120. Brown,  T.  E.,    Davidsson,  P.  (1998).  Entrepreneurial  orientation  versus  entrepreneurial  management:  Relating Miller/Covin  Slevin's conceptualization of entrepreneurship to Stevenson's. Frontiers of Entrepreneurship research , 352-353.
Covin,  J.  G.,    Slevin,  D.  P.  (1991).  A  conceptual  model of  entrepreneurship  as  firm  behavior. Entrepreneurship theory and practice 16.1 , 7-26.
Davidsson,  P.,  Delmar,  F.,    Wiklund,  J.  (2006).  Entrepreneurship  as  growth;  growth  as  entrepreneurship. Entrepreneurship and the Growth of Firms, 1(2) , 21-38.
Dinas Koperasi UMKM Pekanbaru (2020). Portal Resmi Pemerintah Kota Pekanbaru Provinsi Riau, pekanbaru.go.id Ferreira, J.,  Azevedo, S. (2007). Entrepreneurial Orientation as a Main Resource and Capability on Small Firms. Munich: Personal RePEc Archive.
Gitman, L. J., Juchau, R.,  Flanagan, J. (2015). Principles of managerial finance. AU: Pearson Higher Education. Grant, D. (1999). Intestinal transplantation: 1997 report of the international registry1-3. Transplantation, 67(7) , 1061- 1064.
Hair, J., Black, W., Babin, B.,  Anderson. (2008). Multivariate Data Analysis 5th Edition. New Jersey: Prentice Hall International Inc.
Hakimpoor, H. (2014). Strategic planning process dimensions and SMEs performance. Proceedings of 10th Global Business and Social Science Research Conference , (pp. 23-24). Isa, M. (2012). Analisis Kompetensi Kewirausahaan, Orientasi Kewirausahaan, dan Kinerja Industri Mebel. Jurnal Manajemen dan Bisnis , 15 (1) , 172-185.
Kuper,  A.  (2007).  Reconstructing  global  governance:  Eight  innovations. Globalization  theory:  Approaches  and controversies , (pp. 225-239).
Lee, D. Y.,  Tsang, E. W. (2001). The effects of entrepreneurial personality, background and network activities on venture growth. Journal of management studies 38.4 , 583-602.
Lumpkin,  G.  T.,    Dess,  G.  G.  (1996).  Clarifying  the  entrepreneurial  orientation  construct  and  linking  it  to performance. Academy of management Review 21.1 , 135-172.
MarkPlus. (2016). Wadah Kreatif Pacu Peningkatan Kapasitas Bisnis UKM. Jakarta, DKI, Indonesia. Miller,  D.  (2011).  A  reflection  on  EO  research  and  some  suggestions  for  the  future. Entrepreneurship  theory  and practice, 35(5) , 873-894.
Mosakowski,  E.  (1993).  A  resource-based  perspective  on  the  dynamic  strategy-performance  relationship:  An empirical  examination  of  the  focus  and  differentiation  strategies  in  entrepreneurial  firms. Journal  of Management, 19(4) , 819-839.
Musfialdy,  M.  (2013). Integrasi  Sumber  Daya  Strategis,  Orientasi  Kewirausahaan  Sebagai  Basis  Strategi  Bersaing Serta Pengaruhnya Terhadap Kinerja Usaha Di Provinsi Riau. Jurnal Sosial Ekonomi Pembangunan , 4 (10) , 23-48.
Nelson,  B.,    Coulthard,  M.  (2005). The  impact  of  the  entrepreneurial  orientation  on  performance  in  Australian franchise firms. Monash University: Department of Management. Purwanto, I. (2012). Manajemen Strategi. Bandung: CV. YRama Widya. Sedarmayanti, H. (2004). Good Governance (kepemerintahan yang baik). Bandung: CV. Mandar Maju. Sosiawani, I., Ramli, A., Mustafa, M.,  Yusoff, R. (2015). Strategic planning and firm performance: A proposed framework. International Academic Research Journal of Business and Technology, 1(2) , 201-207. Suci, R. P. (2009). Peningkatan kinerja melalui orientasi kewirausahaan, kemampuan manajemen, dan strategi bisnis (Studi pada Industri Kecil Menengah Bordir di Jawa Timur). Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan 11.1 , 46-58.
Sukesti,  F.  (2015).  Strategi  Pengembangan  UKM  Melalui  Peningkatan  Modal  Kerja  dengan  Variabel  Intervening Pengembangan  Bisnis  Pada  UKM  Makanan  Kecil  di  Kota  Semarang. Prosiding  Seminar  Nasional Internasional. Indonesia.
Wheelen, T. L.,  Hunger, J. D. (1992). The usefulness of strategic management concepts to small businesses and entrepreneurial ventures. International Journal of Management, 9(4) , 399-405.
Wiklund, J.,  Shepherd, D. (2003). Knowledge‐based resources, entrepreneurial orientation, and the performance of small and medium‐sized businesses. Strategic management journal, 24(13) , 1307-1314.