Volume 7 Nomor 4 Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234
THE EFFECT OF GREEN MARKETING AND BRAND IMAGE TOWARD PURCHASE DECISIONS ON SENSATIA BOTANICALS PRODUCTS IN JAKARTA

## PENGARUH GREEN MARKETING DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SENSATIA BOTANICALS DI JAKARTA
Yolanda Sollu 1 , Hendratmoko 2
Program Studi Magister Manajemen Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie Jakarta 1,2 yolandasollu03@gmail.com 1 , hendratmoko@kwikkiangie.ac.id 2

## ABSTRACT
Environmental issues have become a major focus in many countries, including Indonesia, which faces the challenges  of  climate  change,  pollution  and  biodiversity  loss.  The  increasing  public  awareness  of  the negative impact of environmental issues encourages companies like Sensatia Botanicals to implement green marketing strategies. In addition to understanding the influence of green marketing on purchase decisions, this  study  will  also  explore  the  relationship  between  Sensatia  Botanicals'  brand  image  and  consumer purchasing decisions in Jakarta. The marketing process and many brand choices are considerations in choosing and using products. Some consumers do not immediately take action to buy because confidence is needed. This belief is the basis for consumers to make decisions in purchasing products. This study aims to examine the influence between green marketing and brand image on purchase decisions for Sensatia Botanical products in Jakarta. The research method used is quantitative research method. The number of respondents  in  this  study  were  150  respondents,  namely  consumers  who  have  purchased  Sensatia Botanicals products who live in Jakarta. The sampling technique was non-probability sampling using a questionnaire containing several statements and given to research subjects online using the google form format. The analysis method uses Multiple Linear Regression Analysis with the SPSS 26 program. The conclusion of this study shows that there is a significant and positive influence between green marketing on purchase  decisions  for  Sensatia  Botanicals  products  in  Jakarta,  and  there  is  a  significant  and  positive influence between brand image on purchase decisions for Sensatia Botanicals products in Jakarta.
Keywords: Purchase Decision; Green Marketing; Brand Image.

## ABSTRAK
Isu  lingkungan  telah  menjadi  fokus  utama  di  banyak  negara,  termasuk  Indonesia,  yang  menghadapi tantangan  perubahan  iklim,  polusi,  dan  kehilangan  biodiversitas.  Semakin  meningkatnya  kesadaran masyarakat  terhadap  dampak  negatif  isu  lingkungan  mendorong  perusahaan  seperti  Sensatia  Botanicals untuk  mengimplementasikan  strategi green  marketing .  Selain  memahami  pengaruh green  marketing terhadap  keputusan  pembelian,  penelitian  ini  juga  akan  mengeksplorasi  hubungan  antara brand  image Sensatia  Botanicals  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  Jakarta.  Proses  pemasaran  dan  banyak pilihan brand menjadi pertimbangan dalam memilih dan menggunakan produk. Beberapa konsumen tidak langsung mengambil tindakan untuk membeli karena diperlukan keyakinan. Keyakinan ini yang menjadi landasan bagi konsumen untuk mengambil keputusan dalam pembelian produk. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh antara green marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian produk Sensatia  Botanical  di  Jakarta.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  kuantitatif. Jumlah responden dalam penelitian ini adalah 150 responden yaitu konsumen yang pernah membeli produk Sensatia  Botanicals  yang  berdomisili  di  Jakarta.  Teknik  pengambilan  sampel  adalah non-probability sampling dengan menggunakan kuesioner yang berisi beberapa pernyataan dan diberikan kepada subjek penelitian secara online menggunakan format google form. Metode Analisis menggunakan Analisis Regresi Linear Berganda dengan program SPSS 26. Kesimpulan dari penelitian ini menunjukkan bahwa adanya pengaruh  positif  dan  signifikan  antara green  marketing terhadap  keputusan  pembelian  produk  Sensatia Botanicals di Jakarta., dan adanya pengaruh positif dan signifikan antara brand image terhadap keputusan pembelian produk Sensatia Botanicals di Jakarta.
Kata Kunci : Keputusan Pembelian; Green Marketing; Brand Image.

## PENDAHULUAN
Isu lingkungan merupakan
masalah  dunia  yang  terjadi  hampir  di semua  negara,  termasuk  Indonesia. Dunia  sedang  menghadapi triple krisis planet yaitu perubahan iklim, polusi dan pencemaran, serta percepatan kehilangan  biodiversitas.  Pemerintah Indonesia melalui Kementrian Lingkungan  Hidup  dan  Kehutanan (KLHK)  menjelaskan  upaya  menjaga lingkungan dalam agenda item ‘Environment and Sustainable Development’  pada  sesi  tahunan AALCO (Asian-African Legal Consultative  Organization)  ke-61  di
Nusa  Dua,  Bali.  Indonesia  juga memprioritaskan waste  management dengan  memperkuat  kapasitas  dan kapabilitas dengan beralih dari pendekatan linier ke pendekatan sirkular (3R-EPR-circular  economy)  melalui prinsip pengurangan melalui daur ulang atau  pemulihan  sumber  dan  sumber daya. (KLHK, 2023).
Indonesia sedang mengimplementasikan kebijakan memerangi  sampah  plastik  dan  polusi. Indonesia telah memberlakukan Rencana  Aksi  Nasional  Pemberantasan Sampah Laut dengan target menguranginya sebesar 70% pada tahun 2024. (KLHK, 2023). Beragam kebijakan  telah  dikeluarkan  oleh pemerintah untuk menjaga dan melindungi ekosistem lingkungan, tidak hanya  pemerintah  tetapi  masyarakat melalui organisasi yang dibentuk secara resmi  sampai  dengan  masyarakat  yang peduli  dan  sadar  tentang  pentingnya melindungi  lingkungan  juga  mulai mengungkapkan keprihatinannya terhadap  masalah-masalah  lingkungan yang terjadi. Semakin
meningkatnya masyarakat  yang  sadar  tentang  dampak negatif dari isu lingkungan, mendorong perusahaan untuk memperhatikan aspek lingkungan  dalam  menjalankan  strategi bisnis. Green marketing atau pemasaran
hijau merupakan salah satu strategi bisnis yang  melibatkan  produk,  proses,  dan promosi  yang  ramah  lingkungan. Green marketing semakin menjadi perhatian bagi banyak  perusahaan  untuk  memenuhi permintaan konsumen yang peduli terhadap  dampak  lingkungan  dari  produk yang  dibeli.  Selain  itu, green  marketing juga  dapat  meningkatkan brand  image perusahaan dan  membantu  meningkatkan kepuasan pelanggan yang peduli terhadap lingkungan. (Hendra et al., 2023)
Bagi  konsumen,  suatu  keharusan untuk selektif dalam proses pemilihan dan penggunaan  produk  kosmetik  serta skincare yang  digunakan  sehari-hari. Banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika  seseorang  membuat  keputusan untuk  membeli  suatu  produk.  Industri kecantikan semakin berkembang dan terus berinovasi. Hal tersebut dapat di lihat lebih detail  menurut  laporan  informasi  industri yang  dikeluarkan  oleh  Kementrian Perindustrian Republik Indonesia
(Kemenperin)  tahun  2021  (Kemenperin,
2021)  &  2022  (Kemenperin,  2022) mengenai jumlah perusahaan KBLI 20232 - Industri Kosmetik, Termasuk Pasta Gigi, Industri  Sabun  dan  Bahan  Pembersih Keperluan  Rumah  Tangga  yang  terdaftar pada  Sistem  Informasi  Industri  Nasional (SIINas) adalah sebagai berikut:
Tabel 1. Laporan Jumlah Perusahaan Tahun 2021 & 2022 No  Tahun KBLI Jumlah 1 2021 20232 552 2 2022 20232 629 Sumber Data: (Kemenperin, 2021) dan (Kemenperin, 2022)
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa adanya  penambahan  jumlah  perusahaan sebanyak  77  perusahaan.  Namun  tanpa disadari,  kemasan  produk  kecantikan maupun perawatan diri dibuat dari plastik yang  tidak  dapat  didaur  ulang.  Menurut data  dari Organisation  for  Economic  Co- operation  and  Development (OECD) hanya  9%  sampah  plastik  yang  didaur ulang  secara  global  pada  tahun  2022.
(OECD, 2022)
Isu  lingkungan  telah  mendorong banyak perusahaan untuk menjadi lebih sadar  akan  pembuatan  dan  pemasaran produk  yang  ramah  lingkungan.  Salah satu brand yang  menerapkan green marketing adalah  Sensatia  Botanicals. Pada  tahun  2000  didirikan  pada  desa kecil  Jasri,  Karangasem,  Bali,  dengan tujuan  membuat  produk  kosmetik berbahan  alami.  Setelah  itu,  Sensatia Botanicals  berkembang  menjadi  merek yang  terkenal  di  seluruh  dunia  dan bertujuan  menjalankan  bisnis  secara berkelanjutan dengan mengurangi dampak pada lingkungan. (sensatia.com, 2023) Produk Sensatia Botanicals melalui proses pengecekan kualitas yang ketat sebelum diedarkan untuk memastikan  bahwa  seluruh  hasil produksi  telah  memenuhi  standar  dan spesifikasi perusahaan. Sensatia Botanicals sekarang memiliki lebih dari 200 produk yang telah terdaftar di Badan Pengawas  Obat  dan  Makanan  (BPOM) dan  merupakan  perusahaan  yang  telah tersertifikasi GMP (Good Manufacturing Practice). Selain itu, semua produk dan bahan baku didaftarkan di Kementerian Agama  Republik  Indonesia  untuk memastikan  disertifikasi  halal.  Sensatia Botanicals  juga  menggunakan  tas belanja yang mudah terurai untuk setiap barang yang dibeli di toko dan menerima botol  kosong  yang  dikembalikan  oleh pelanggan untuk didaur ulang.
(sensatia.com, 2023)
Menurut  (Hendra  et  al.,  2023) green  marketing adalah  konsep  yang penting  bagi  bisnis  dalam  era  yang semakin  sadar  lingkungan  ini.  Dengan mengembangkan dan mengimplementasikan  strategi green marketing yang tepat, dapat memberikan manfaat  bagi  bisnis  dalam  jangka panjang. Dalam penelitian (Fatmawati & Alikhwan,  2021)  menyatakan  bahwa green marketing berpengaruh signifikan positif    terhadap  keputusan  pembelian. Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian
(Nekmahmud  &  Fekete-Farkas,  2020) menyatakan  bahwa future  estimation  of green  marketing berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian  produk ramah lingkungan.
Proses  pemasaran  dan  banyak pilihan brand menjadi pertimbangan dalam memilih  dan  menggunakan  produk. Beberapa  konsumen  tidak  langsung mengambil  tindakan  untuk  membeli karena  diperlukan  keyakinan.  Keyakinan ini yang menjadi landasan bagi konsumen untuk  mengambil  keputusan  dalam pembelian  produk.  Dalam  penelitian (Sudaryanto  et  al.,  2021),  menyatakan bahwa brand image berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Sama halnya dalam penelitian (Asnawati et al.,  2022)  yang  menyatakan  bahwa brand image mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Namun lain halnya dalam penelitian (Tupti et  al.,  2021)  yang  menyatakan  bahwa brand  image secara  parsial  berpengaruh negatif  namun  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  latar  belakang  dan informasi  di  atas  maka  penulis  tertarik untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul “ Pengaruh Green Marketing dan Brand Image Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Sensatia Botanicals di Jakarta ”.

## METODE PENELITIAN
Menurut  (Cooper  &  Schindler, 2017), terdapat delapan prespektif klasifikasi desain penelitian, yaitu: 1. Tingkat Penyelesaian Pertanyaan
Penelitian
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti dapat  dikatakan  sebagai  studi  formal ( formal  studies ),  karena  penelitian  ini dimulai  dengan  suatu  hipotesis  atau pertanyaan  penelitian  yang  kemudian melibatkan  prosedur  dan  spesifikasi sumber  data  yang  tepat.  Tujuan  dari desain  studi  formal  adalah  untuk menguji hipotesis dan menjawab semua pertanyaan
penelitian yang dikemukakan.

## 2. Metode Pengumpulan Data
Penelitian menggunakan metode studi komunikasi (communication  study) melalui kusioner yang berisi beberapa pernyataan  dan  diberikan  kepada subjek  penelitian.  Peneliti  lalu mengumpulkan  respon  berdasarkan makna personal maupun umum.
3. Kontrol Peneliti terhadap Variabel Penelitian ini termasuk desain ex post facto ( ex  post  facto  design )  yang berarti bahwa peneliti tidak memiliki kemampuan untuk memanipulasi data dan tidak mempunyai kontrol terhadap variabel-variabel. Peneliti hanya dapat melaporkan apa yang telah terjadi atau apa yang sedang terjadi.
4. Tujuan Studi
Penelitian  ini  termasuk  penelitian kausal, karena penelitian ini bermaksud mengukur pengaruh hubungan  antar  variabel  penelitian atau  berguna  untuk  menganalisis bagaimana suatu variabel mengakibatkan perubahan pada variabel lainnya.
5. Dimensi Waktu
Penelitian  ini  menggunakan cross- sectional, yaitu  studi  yang  dilakukan satu  kali  dan  menyajikan  potret  satu
kejadian dalam satu waktu.
6. Cakupan Topik Penelitian  ini  merupakan  studi  statistik (statistical studies) yang didesain untuk memperluas studi, bukan untuk memperdalamnya.
Penelitian ini berupaya  memperoleh  karakteristik populasi  dengan  membuat  kesimpulan dari  karakteristik  sampel  dan  hipotesis diuji secara kuantitatif.
7. Lingkungan Penelitian
Penelitian  ini  termasuk  penelitian lapangan  ( field  study ),  dimana  subjek dan  objek  penelitian  berada  dalam lingkungan  aktual.  Data  penelitian diperoleh  secara  langsung  ke  lapangan melalui  pemberian  kusioner  (google form), di kota Jakarta.
8. Kesadaran Persepsi Partisipan Kesadaran  persepsi  partisipan  dapat mempengaruhi  hasil  penelitian  ketika subjek  mengetahui  penelitian  sedang dilakukan,  sehingga  perlu  diusahakan bahwa  subjek  tidak  merasa  adanya penyimpangan dalam rutinitas kesehariannya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Uji Validitas Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Green Marketing Pernyataan rxy r tabel  Kesimpulan Sensatia Botanicals menggunakan kemasan yang dapat didaur ulang. 0,612 0,361 Valid Produk Sensatia Botanicals tidak membahayakan lingkungan. 0,751 0,361 Valid Produk Sensatia Botanicals dapat disimpan dalam jangka waktu lama. 0,795 0,361 Valid Sensatia Botanicals merupakan produk yang ramah lingkungan. 0,643 0,361 Valid Harga produk  Sensatia Botanicals lebih mahal karena terdapat biaya pemeliharaan produk ramah lingkungan. 0,702 0,361 Valid Harga  produk  Sensatia Botanicals sesuai dengan kualitas yang diberikan. 0,681 0,361 Valid Produk  Sensatia Botanicals dijual pada tempat yang peduli terhadap aspek lingkungan (tidak menggunakan kantong plastik). 0,804 0,361 Valid
Proses pengiriman  produk  Sensatia Botanicals memperhatikan aspek lingkungan. 0,714 0,361 Valid Dalam setiap promosi yang dilakukan  Sensatia Botanicals terdapat upaya untuk peduli terhadap lingkungan. 0,859 0,361 Valid Sensatia Botanicals selalu menginformasikan dampak positif penggunaan produk ramah lingkungan dalam setiap iklannya. 0,746 0,361 Valid Sumber: Hasil Pengolahan SPSS
Berdasarkan Tabel 1. hasil uji validitas variabel green  marketing ,  diperoleh bahwa setiap pernyataan memiliki 𝑟 "#
> r tabel (0,361) dengan n=30, tingkat
>  α  =  5%,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  setiap  pernyataan  variabel green marketing diakui valid.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Brand Image Pernyataan rxy r tabel  Kesimpulan Sensatia Botanicals merupakan merek yang mudah diingat. 0,858 0,361 Valid Sensatia Botanicals menawarkan produk ramah lingkungan yang sesuai dengan kebutuhan. 0,714 0,361 Valid Sensatia Botanicals memiliki kemasan yang unik dibandingkan dengan merek lainnya. 0,857 0,361 Valid Sumber: Hasil Pengolahan SPSS
Berdasarkan Tabel 2. hasil uji validitas variabel brand  image ,  diperoleh bahwa setiap pernyataan memiliki 𝑟 "#
> r tabel (0,361) dengan n=30, tingkat
>  α  =  5%,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa setiap pernyataan variabel brand image diakui valid.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Pernyataan rxy r tabel  Kesimpulan Saya memilih Produk Sensatia Botanicals sebagai produk ramah lingkungan dari berbagai alternatif pilihan produk sejenis. 0,524 0,361 Valid Merek  Sensatia Botanicals adalah merek yang saya pilih ketika ingin membeli produk ramah lingkungan. 0,754 0,361 Valid Pembelian produk  Sensatia Botanicals melalui toko online sangat memudahkan saya. 0,611 0,361 Valid Saya lebih ingin membeli produk  Sensatia Botanicals ketika sedang ada potongan harga (diskon). 0,433 0,361 Valid Dalam sekali transaksi saya cenderung membeli lebih dari satu produk  Sensatia Botanicals. 0,554 0,361 Valid Saya rutin membeli produk  Sensatia Botanicals setiap sebulan sekali. 0,805 0,361 Valid
Berbagai metode pembayaran (tunai dan nontunai) memudahkan saya untuk melakukan pembelian produk  Sensatia Botanicals. 0,629 0,361 Valid Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Berdasarkan Tabel 3. hasil uji validitas variabel keputusan pembelian,
diperoleh  bahwa  setiap  pernyataan memiliki 𝑟 "# > r tabel (0,361) dengan n=30, tingkat > α = 5%, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  setiap  pernyataan variabel  keputusan  pembelian  diakui valid.

## 2. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas Kriteria Hasil Asymp. Sig. (2- tailed) > 0,05 0,003 Sumber: Output SPSS
Berdasatkan  hasil  uji  normalitas yang  telah  dilakukan  dengan  One- Sample Kolmogorov-Smirnov Test sesuai  dengan  yang  ditunjukkan dalam tabel 4. diatas, hasil Asymp. Sig. < 0,05 yang berarti bahwa data yang  digunakan  dalam  pengujian tidak berdistribusi normal. Meskipun  data  dalam  pengujian tidak berdistribusi normal dari hasil
One-Sample  Kolmogorov-Smirnov Test,  namun  dengan  Teori  Central Limit yang menyatakan bahwa jika sampel  yang  diambil  dari  populasi
memiliki  ukuran  yang  cukup  besar (biasanya  lebih  dari  30),  maka distribusi  sampel  rata-rata  akan mendekati  distribusi  normal,  terlepas dari  distribusi  populasi  aslinya.  Ini berarti  bahwa  meskipun  data  aslinya tidak  berdistribusi  normal,  rata-rata sampel  dari  populasi  akan  memiliki distribusi  yang  mendekati  normal ketika  ukuran  sampel  mencapai  atau melebihi 30 sampel (Bowerman et al., 2017).  Dalam  penelitian  ini  sampel yang digunakan sebanyak 150 sampel, maka  data  diasumsikan  mendekati distribusi normal.
b. Uji Heteroskedastisitas Tabel 5. Hasil Uji Heteroskedastisitas Variabel Sig Kesimpulan Green Marketing 0,252 Tidak terjadi heteroskedastisitas Brand Image 0,115 Tidak terjadi heteroskedastisitas Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Dari tabel 5,
hasil uji heterokedastisitas  dapat  dilihat  pada nilai Sig. sebesar 0,252 untuk variabel green  marketing dan  0,115  untuk variabel brand  image yang  di  mana nilai  signifikan  lebih  besar  dari    α  = 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas  di  model  regresi ini.
c. Uji Multikolinearitas Tabel 6. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Keterangan Green Marketing 0,835 1,198  Tidak terjadi multikolinearitas Brand Image 0,835 1,198  Tidak terjadi multikolinearitas Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Dari tabel 6, hasil uji multikolinearitas untuk  variabel green  marketing dan  brand  image memiliki  nilai tolerance 0,835  dan
VIF 1,198. Dari hasil ini maka tidak terjadi multikolinearitas antar variabel  bebas  dengan  model regresi karena nilai tolerance > 0,1 dan VIF < 10.
3. Uji Analisis Regresi Linear Berganda a. Uji Kesesuaian Model (Uji F)
Tabel 7. Hasil Uji Kesesuaian Model (Uji F) F Hitung   Sig. Keterangan 69,962 0,000 Terdapat Pengaruh yang signifikan antara variabel
bebas dengan variabel terikat Sumber: Hasil Pengolahan SPSS
Dari  tabel  7, hasil  uji  kesesuaian model (uji F) diperoleh hasil F hitung penelitian  ini  adalah  69,962  yang mana 69,962 > Ftabel =  3,06 (Df1=2, Df2=148)  dan  memiliki  nilai  sig. 0,000  yang  mana  0,000  <  α  (0,05), maka  ada  pengaruh  yang  signifikan antara variabel bebas dengan variabel terikat.
b. Uji Koefisien Regresi (Uji t)
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Regresi (Uji t)
Variabel Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Konstanta 5,831 2,888  0,004 Green Marketing 0,447 0,578 8,948  0,000 Brand Image 0,380 0,222 3,432  0,001 Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Dari  tabel  8. diperoleh  persamaan regresi yaitu: Y = 5,831 + 0,447X1+ 0,380X2
Keterangan :
Y =  Variabel  Keputusan Pembelian X1 = Variabel Green Marketing X2 = Variabel Brand Image Berdasarkan  hasil  uji  t  untuk variabel green marketing diperoleh nilai  t  =  8,948  dengan  nilai signifikasi 0,000. Nilai Unstandardized  Coefficients beta untuk  variabel green  marketing adalah  0,447.  Karena  nilainya positif  dan  nilai  signifikannya  <  α (0,05)  maka  hal  ini  menunjukkan bahwa  variabel green  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan
terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya  berdasarkan  hasil  uji  t untuk variabel brand image diperoleh t  =  3,432  dengan  nilai  signifikasi 0,001. Nilai Unstandardized
Coefficients beta untuk variabel brand image adalah  0,380.  Karena  nilainya positif  dan  nilai  signifikannya  <  α (0,05)  maka  hal  ini  menunjukkan bahwa variabel Brand Image
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai Standardized  Coefficients beta untuk green marketing sebesar 0,578 sedangkan brand image sebesar 0,222. Artinya  variabel green  marketing berpengaruh  paling  besar  terhadap keputusan  pembelian  dibandingkan brand image .
c. Uji Koefisien Determinasi
Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,698 a 0,488 0,481 1,955
a. Predictors: (Constant), BrandImage, GreenMarketing
b. Dependent Variable: KeputusanPembelian Sumber: Hasil Pengolahan SPSS Dari hasil uji koefisien determinasi dapat  diketahui  bahwa  besarnya nilai R Square   adalah sebesar 0,488  yang  artinya  48,8%  variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan  oleh  variabel green marketing dan brand  image . Sementara itu selebihnya
atau sebesar  51,2%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  di  luar  dari  model penelitian ini.

## Pembahasan
1. Pengaruh Green Marketing
Terhadap  Keputusan  Pembelian produk  Sensatia  Botanicals  di Jakarta.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara green  marketing terhadap keputusan pembelian produk Sensatia Botanicals  di  Jakarta.  Hal  ini dibuktikan  dengan  hasil  uji  t  untuk green  marketing diperoleh  nilai  t hitung 8,948 dengan nilai signifikansi sebesar  0,000  <  0,05  dan  koefisien regresi  dengan  nilai  positif  sebesar 0,447.  Maka  penelitian  ini  berhasil membuktikan hipotesis yang menyatakan  bahwa green  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian produk Sensatia  Botanicals  di  Jakarta.  Hasil ini juga menunjukkan bahwa konsumen  menilai  produk  Sensatia Botanicals  menerapkan  strategi green marketing yang  mampu  menarik konsumen untuk memutuskan
pembelian.  Sesuai  dengan  pendapat (Hendra et al., 2023) yang mengatakan
bahwa green marketing semakin menjadi perhatian bagi banyak perusahaan untuk memenuhi  permintaan  konsumen  yang semakin memperhatikan dampak lingkungan dari produk yang dibeli. Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Fatmawati  &  Alikhwan,  2021),  “ green marketing berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian”.  Hasil  penelitian serupa yang dilakukan oleh (Jouzdani & Esfahani,  2020)  dimana  variabel green marketing yang  di  presentasikan  oleh green product memilki pengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk hijau. Penelitian yang dilakukan  oleh  (Alharthey,  2019) menyatakan  bahwa  terdapat  hubungan positif  antara green  product dengan keputusan pembelian. Selain itu
penelitian yang dilakukan oleh (Nekmahmud  &  Fekete-Farkas,  2020) yang  menyatakan  bahwa  prediksi mengenai  perkembangan  pemasaran hijau berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian hijau juga penelitian yang dilakukan oleh (Mahmoud  et  al.,  2022)  menyatakan bahwa  keinginan  konsumen  untuk membayar  lebih  untuk  produk  ramah lingkungan secara positif dan signifikan memprediksi keputusan pembelian konsumen dan penelitian yang dilakukan oleh  (Lee  et  al.,  2021)  menyatakan bahwa jika sebuah perusahaan menggunakan praktik green supply chain management  (GSCM)  sebagai  strategi pemasaran yang ramah lingkungan yang mengurangi ketidakpercayaan konsumen dan  mempertimbangkan  karakteristik
produk,  hal  tersebut  dapat  memiliki efek  positif  terhadap  keputusan konsumen  untuk  membeli  produk ramah lingkungan.
2. Pengaruh Brand  Image Terhadap Keputusan Pembelian produk Sensatia Botanicals di Jakarta. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara brand image terhadap keputusan pembelian produk Sensatia Botanicals  di  Jakarta.  Hal  ini dibuktikan  dengan  hasil  uji  t  untuk brand  image diperoleh  nilai  t  hitung 3,432 dengan nilai signifikansi sebesar
0,001  <  0,05  dan  koefisien  regresi dengan  nilai  positif  sebesar  0,380. Maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis yang menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian produk Sensatia  Botanicals  di  Jakarta.  Hasil ini  berarti  bahwa  produk  Sensatia Botanicals  sudah  menerapkan brand image yang  baik  dan  sesuai  dengan harapan  konsumen  sehingga  menjadi pertimbangan konsumen dalam memutuskan pembelian. Hal ini sesuai dengan  pendapat  (Firmansyah,  2018) yang  mengatakan  bahwa  konsumen yang  memiliki  citra  yang  positif terhadap  suatu  merek,  akan  lebih memungkinkan  untuk  melakukan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  (Vendrell-Herrero  et  al.,  2018) yang menyatakan bahwa brand image berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian serupa yang dilakukan oleh (Kusumaradya  et  al.,  2021)  yang menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan  oleh    (Sudaryanto  et  al., 2021) menyatakan bahwa brand image berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Selain  itu
penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ida  & Hidayati,  2020)  menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian juga  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Asnawati  et  al.,  2022)  menyatakan bahwa brand image berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  dan  merupakan  hal  yang sangat  penting  untuk  meningkatkan keputusan pembelian dan penelitian yang dilakukan  oleh  (Wiratama  et  al.,  2022) menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh  secara  langsung  terhadap keputusan pembelian.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  pada  bab  sebelumnya,  maka dapat dibuat kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa green  marketing memiliki  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk  Sensatia Botanicals di Jakarta. Persepsi konsumen  terhadap  penerapan green marketing yang dilakukan oleh Sensatia Botanical  dapat  dikatakan  baik  karena rata-rata  responden  menilai  sangat setuju  pada  indikator  yang  digunakan untuk mengukur green marketing pada produk Sensatia Botanicals. Hal ini juga menunjukkan bahwa aspek-aspek pemasaran yang berfokus pada keberlanjutan  dan  ramah  lingkungan dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
2. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa brand  image memiliki  pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  produk  Sensatia Botanicals di Jakarta. Persepsi konsumen  terhadap brand  image produk Sensatia Botanicals dinilai baik karena  rata-rata  responden  menilai setuju  pada  indikator  yang  digunakan untuk  mengukur brand  image pada produk Sensatia Botanicals. Hal ini juga menunjukkan  bahwa brand  image
berperan  penting  dalam  membentuk keputusan pembelian konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  T.,  &  Tantri,  F.  (2018).
Manajemen  Pemasaran (Cetakan 7). PT RajaGrafindo Persada.
Alharthey, B. K. (2019). Impact of green marketing  practices  on  consumer purchase  intention  and  buying decision with demographic characteristics as moderator.
International  Journal  of  Advanced and Applied Sciences , 6 (3), 62–71. https://doi.org/10.21833/ijaas.2019.
03.010
Arianty,  N.,  &  Andira,  A.  (2021). Pengaruh  Brand  Image  dan  Brand Awareness  Terhadap  Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Magister Manajemen , 4 (1), 39–50.
Asnawati,  Nadir,  M.,  Wardhani,  W.,  & Setini,  M.  (2022).  The  effects  of perceived  ease  of  use,  electronic word  of  mouth  and  content marketing  on  purchase  decision. International  Journal  of  Data  and Network Science , 6 , 81–90. https://doi.org/10.5267/J.IJDNS.20 21.10.001 Astuti, R., Deoranto, P., Wicaksono, M. L. A., & Nazzal, A. (2021). Green marketing  mix:  An  example  of  its influences  on  purchasing  decision. IOP  Conference  Series:  Earth  and
Environmental
Science , 733 .
https://doi.org/10.1088/1755- 1315/733/1/012064
Bowerman,  B.  L.,  O’Connell,  R.  T.,  & Murphree,  E.  S.  (2017). Business Statistics in Practice Using Modeling,  Data  and  Analytics (Eight). McGraw Hill.
Chen, L., Halepoto, H., Liu, C., Kumari,
N., Yan, X., Du, Q., & Memon, H.
(2021). Relationship Analysis Among Apparel Brand Image, Self- Congruity, and Consumers’ Purchase  Intention. Sustainability (Switzerland) , 13 (22), 1–15.
https://doi.org/10.3390/su132212770
Cooper, D. R., & Schindler, P. S. (2017).
Metode  Penelitian  Bisnis (12th  ed.). Salemba Empat. Fatmawati, I., & Alikhwan, M. A. (2021). How  Does  Green  Marketing  Claim Affect Brand Image, Perceived Value, and  Purchase  Decision? E3S  Web  of
Conferences , 316 , 01020. https://doi.org/10.1051/e3sconf/2021 31601020 Firmansyah, A. (2018). Perilaku Konsumen  (Sikap  dan  Pemasaran) (Cetakan 1). CV Budi Utama. Ghozali,  I.  (2021). Aplikasi  Analisis Multivariate  Dengan  Program  IBM SPSS  26 (Cet.  9).  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Grant,  J.  (2007). The  Green  Marketing Manifesto . John Wiley & Sons Ltd. Hair, J. F., Black, W. C., & Anderson, B. J. B.  R.  E.  (2010). Multivariate  Data
Analysis (Seventh  Ed).  Pearson Prentice Hall. https://doi.org/10.1002/97811194091 37.ch4
Hendra,  Yanti,  R.,  Nuvriasari,  A.,  Harto, B.,  Puspitasari,  K.  A.,  Setiawan,  Z., Susanto, D., Harsoyo, T. D., & Syarif, R.  (2023). Green  Marketing  For Business:  (Konsep,  Strategi  &
Penerapan Pemasaran Hijau Perusahaan  berbagai  Sektor) (Efitra &  Sepriano  (eds.);  Cetakan  1,  Issue April).  PT.  Sonpedia  Publishing Indonesia.
Ida,  Z.,  &  Hidayati,  I.  N.  (2020).  Brand Image  and  Product  Quality  Against Purchase  Decision:  Sariayu  hijab shampoo  competitive  environment. IOP  Conference  Series:  Earth  and Environmental  Science , 469 ,  1–7. https://doi.org/10.1088/1755- 1315/469/1/012109
Jennah, H., & Ismail, A. (2023). Pengaruh Green  Marketing  Mix  Terhadap Purchase Decision Dalam Menggunakan  Eco  Friendly  Product Husnatul. Journal of Trends Economics and Accounting Research ,
3 (4).
https://doi.org/10.47065/jtear.v3i4. 636 Jouzdani, M., & Esfahani, A. N. (2020).
The  investigation  of  factors affecting  the  purchasing  decisions of  consumers  of  green  products.
Brazilian  Journal  of  Operations and Production Management , 17 (2), 1–13. https://doi.org/10.14488/BJOPM.2 020.015 Kartajaya, H., Yuswohady, Mussry, J., & Taufik. (2005).
Positioning,
Diferensiasi,  dan  Brand (C. Rahadiansyah (ed.); Cetakan 4). PT Ikrar Mandiriabadi.
Keller,  K.  L.,  &  Swaminathan,  V.
(2020). Strategic Brand
Management: Building, Measuring,
and  Managing  Brand  Equity (5th ed.). © Pearson Education Limited.
Kemenperin. (2021). Laporan Informasi
Industri 2021 . Kemenperin. (2022). Laporan Informasi Industri 2022 . Kirgiz, A. C. (2016). Green Marketing:
A Case Study of the Sub-Industry in
Turkey (1st ed.). Palgrave
Macmillan. KLHK. (2023). Indonesia Serukan 3 Isu Lingkungan  dan  Pembangunan Berkelanjutan  di  AALCO  ke-61 . Www.Menlhk.Go.Id. https://www.menlhk.go.id/news/in donesia-serukan-3-isu-lingkungan- dan-pembangunan-berkelanjutan- di-aalco-ke-61/
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2016). Principles  of  Marketing (16e  ed.). Pearson Education ©. https://doi.org/10.2307/2224326 Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2012).
Marketing  Management (14e  ed.).
© Pearson Education Limited. Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing  Management (16eth  ed.).  Pearson  Education  ©. https://online.fliphtml5.com/xzfda/ pkef/
Kusumaradya, N., Wagiman, & Purwadi, D.  (2021).  Service  Quality  and
Brand  Image  Influence  on  the
Purchase  Decision  of  Coffee  Shop Products in Yogyakarta. IOP Conference  Series:  Earth  and Environmental Science , 828 .
https://doi.org/10.1088/1755- 1315/828/1/012060
Lee, C., Lim, S., & Ha, B. (2021). Green Supply  Chain  Management  and  Its Impact  on  Consumer  Purchase Decision  as  a  Marketing  Strategy: Applying  the  Theory  of  Planned
Behavior. Sustainability (Switzerland) , 13 (19). https://doi.org/10.3390/su131910971 Mahmoud, M. A., Tsetse, E. K. K., Tulasi,
E. E., & Muddey, D. K. (2022). Green Packaging,
Environmental
Awareness,  Willingness  to  Pay  and Consumers’  Purchase  Decisions. Sustainability  (Switzerland) , 14 ,  1– 14.
https://doi.org/10.3390/su142316091 Manongko,  A.  A.  C.  (2018). Green Marketing (Suatu Perspektif Marketing Mix & Theory of Planned Behavior  ) (Cetakan  1).  Yayasan Makaria Waya.
Nekmahmud,  M.,  &  Fekete-Farkas,  M. (2020).  Why  Not  Green  Marketing? Determinates of Consumers’ Intention to Green Purchase Decision in a New Developing  Nation. Sustainability (Switzerland) , 12 , 1–31. https://doi.org/10.3390/su12197880
OECD.  (2022). Plastic  Pollution  is Growing  Relentlessly  as  Waste Management  and  Recycling  Fall
Short, says OECD . https://www.oecd.org/environment/pl astic-pollution-is-growing-
relentlessly-as-waste-management- and-recycling-fall-short.htm Sari,  A.  J.,  IBN  Udayana,  &  Agus  Dwi
Cahya. (2022). Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Konsumen:  Studi  Kasus  Variabel Green Marketing dan Brand
Ambassador  UMKM  Ngudi  Rejeki Kelorida. Al-Kharaj : Jurnal Ekonomi ,  Keuangan  &  Bisnis  Syariah , 4 (2),
308–327. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v 43i2.644 Sekaran,  U.,  &  Bougie,  R.  (2017). Metode Penelitian untuk Bisnis (6th ed.). Salemba Empat.
sensatia.com.  (2023). Sensatia.com . https://www.sensatia.com/id/about/ Sudaryanto,  Suroso,  I.,  Hanim,  A.,
Pansiri, J., & Umama, T. L. (2021).
Impact of culture, brand image and price on buying decisions: Evidence from East Java, Indonesia. Innovative  Marketing , 17 (1),  130–
142. https://doi.org/10.21511/im.17(1).2 021.11 Sudaryono. (2017). Metodologi Penelitian (Cetakan 1). PT RajaGrafindo Persada. Sugiyono.  (2014). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R  &  D (Cetakan 20). CV. Alfabeta.
Sumarwan,  U.,  Prihartono,  A.  G., Sumarlin,  A.  W.,  Mamahit,  D.  A., Purnomohadi,  E.,  Hasan,  J.,
Ahmady,  M.,  Wulandari,  R.,  & Haryono, T. (2012). Riset
Pemasaran dan Konsumen (Cet. 1). PT Penerbit IPB Press. Sutisna.  (2001). Perilaku  Konsumen  & Komunikasi  Pemasaran (Cetakan 1). PT Remaja Rosdakarya. Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran: Prinsip  dan  Penerapan (A.  Diana (ed.);  1st  ed.).  ANDI  (Anggota IKAPI). Tupti, Z., Arif, M., & Rambe, I. (2021).
Analysis of Food Purchase Decision  Models  Using  Media
Applications in Private Universities
During  the  Covid-19  Pandemic.
International Journal of Economic,
Business,  Accounting,  Agriculture Management and Sharia Administration (IJEBAS) , 1 (1), 93– 104. https://doi.org/10.54443/ijebas.v1i 1.29 Türk,  B.,  &  Erciş,  A.  (2017).  4A Marketing Mix Impacts On Organic
Food  Purchase  Intention. Serbian Journal of Management , 12 (2), 189– 199.  https://doi.org/10.5937/sjm12- 10785 Vendrell-Herrero, F., Gomes, E., Collinson,  S.,  Parry,  G.,  &  Bustinza, O. F. (2018). Selling Digital Services Abroad: How Do Extrinsic Attributes Influence Foreign Consumers’ Purchase  Intentions? International Business  Review , 27 ,  173–185. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2017
.06.003
Wiratama,  B.,  Wijaya,  A.  P.,  Prihandono, D.,  Wijayanto,  A.,  &  Suhud,  U. (2022). Examining The Role Of Word Of  Mouth  In  Purchase  Decision:  An Insight From Fashion Store. Business: Theory and Practice , 23 (1), 231–238. https://doi.org/10.3846/btp.2022.125 54 Zulkifli,  A.  (2020). Green  Marketing: Redefinisi  Green  Product,  Green Price,  Green  Place,  dan  Green Promotion (Cetakan 1). Graha Ilmu.