## Pendampingan Manajemen Usaha Tanaman Hias dalam Upaya Meningkatkan Penjualan pada Komunitas Bisnis Tanaman Hias Srandul Tulungagung
1) Muhammad Anasrulloh*, 2) Maria Agatha Sri W. H
1,2) Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Sosial dan Humaniora, Universitas Bhinneka PGRI Email: anasrullohm7@gmail.com

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Kata Kunci: Pendampingan Manajemen Usaha Tanaman hias Penjualan Komunitas Srandul
Tujuan penulisan ini untuk memberikan deskripsi kegiatan pendampingan di komunitas bisnis tanaman hias srandul. Pendampingan merupakan aktivitas yang dilakukan oleh seseorang yang berupa  pengajaran,  pengarahan  atau  pembinaan  dalam  kelompok  dan  bisa  menguasai, mengendalikan  serta  mengontrol  orang-orang yang mereka  dampingi.  Pendampingan  yang efektif  tidak  hanya  memberikan  solusi  sementara  tetapi  juga  memberdayakan  individu  atau kelompok untuk dapat mandiri dan mengatasi masalah mereka sendiri di masa depan. Setelah dilakukan  pendampingan  pemasaran  dan  manajemen  usaha  tanaman  hias  yang  dilakukan komunitas Srandul menunjukkan adanya peningkatan penjualan yang signifikan, karena Usaha tanaman  hias  merupakan  salah  satu  sektor  agribisnis  yang  memiliki  potensi  besar  dalam meningkatkan  perekonomian,  baik di  daerah  perkotaan  atau  perdesaan.  artikel  ini bertujuan untuk membahas manajemen usaha tanaman hias dari aspek perencanaan, produksi, pemasaran usaha  yakni  tanaman  hias.  Usaha  tanaman  hias  menjadi  salah  satu  sektor  agribisnis  yang berkembang pesat karena permintaan yang terus meningkat. Setelah dilakukan pendampingan anggota  komunitas  srandul  lebih  maksimal  dalam  manajemen  usaha  yang  dilakukan,  hal tersebut dibuktikan dengan adanya peningkatan kuantitas penjualan.

## ABSTRACT
Keywords: Mentoring Business Management Ornamental plants Sales Srandul Community
Mentoring is an activity carried out by someone who teaches, directs or coaches in groups and can master, control and control the people they assist. Effective mentoring not only provides temporary solutions but also empowers individuals or groups to be independent and overcome their own problems in the future. Based on in-depth interviews with the management of the Tulungagung  Srawung  Ndulur  (Srandul)  Community,  important  data  and  information  were obtained,  one  of  which  was  related  to  the  need  for  assistance  in  ornamental  plant  business management carried out by the Srandul community, because the ornamental plant business is one of the agribusiness sectors that has great potential in improving the economy, both in urban and rural areas. this article aims to discuss ornamental plant business management from the aspects of planning, production, business marketing, namely ornamental plants. The ornamental plant  business  is  one  of  the  agribusiness  sectors  that  is  growing  rapidly  due  to  increasing demand.  After  the  assistance  of  srandul  community  members  is  more  optimal  in  the management of the business carried out, this is evidenced by an increase in the quantity of sales.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.

## I. PENDAHULUAN
Indonesia  adalah  negara  kepulauan  terbesar  di  dunia  dengan  lebih  dari  17.000  pulau,  dan  merupakan negara berpenduduk terbesar keempat di dunia dengan lebih dari 270 juta jiwa. Sebagai negara berkembang dengan  perekonomian  yang  terus  tumbuh,  Indonesia  telah  menunjukkan  kinerja  yang  mengesankan  dalam beberapa  dekade  terakhir.  Pertumbuhan  ekonomi  Indonesia  selama  beberapa  dekade  terakhir  cukup  stabil, dengan rata-rata pertumbuhan PDB sekitar 5% per tahun. Meskipun demikian, Pasca pandemi COVID-19 pada tahun 2020 memberikan dampak signifikan terhadap perekonomian. Ekonomi Indonesia mengalami kontraksi
untuk  pertama  kalinya  dalam  lebih  dari  dua  dekade,  dengan  PDB  turun  sekitar  2,1%.  Namun,  pemulihan ekonomi mulai terlihat pada tahun 2021 dan diperkirakan akan terus meningkat pada tahun-tahun berikutnya pada beberapa sektor salah satunya sektor Pertanian, Pertanian memainkan peran penting dalam perekonomian Indonesia, menyumbang sekitar 13% dari PDB dan mempekerjakan sekitar 27% dari angkatan kerja. Produk utama  meliputi  beras,  kelapa  sawit,  karet,  kopi,  teh,  dan  kakao  dan  komoditas  lainnya  yang  potensial  dan memiliki  nilai  ekonomis  seperti  tanaman  hias,  potensi  tersebut  termaksimalkan  karena  didukung pendampingan yang tepat (Utomo et al., 2019).
Secara  umum  dalam  hal  perekonomian  Pemerintah  Indonesia  telah  mengimplementasikan  berbagai kebijakan untuk mendorong pertumbuhan ekonomi dan memperbaiki infrastruktur. Beberapa kebijakan utama meliputi,  1)  Investasi  Infrastruktur;  Pemerintah  telah  mengalokasikan  anggaran  besar  untuk  proyek-proyek infrastruktur seperti jalan tol, pelabuhan, bandara, dan transportasi publik. Proyek-proyek ini diharapkan dapat meningkatkan konektivitas antar wilayah dan mendukung pertumbuhan ekonomi jangka panjang. 2) Reformasi Birokrasi ; Untuk menarik investasi asing dan meningkatkan efisiensi, pemerintah telah melakukan reformasi birokrasi.  Simplifikasi  proses  perizinan  dan  peningkatan  transparansi  diharapkan  dapat  menciptakan lingkungan  bisnis  yang  lebih  kondusif.  3)  Kebijakan  Moneter  dan  Fiskal  ;  Bank  Indonesia,  sebagai  bank sentral,  memainkan  peran  penting  dalam  mengelola  kebijakan  moneter  untuk  menjaga  stabilitas  ekonomi. Kebijakan suku bunga dan intervensi di pasar valuta asing adalah beberapa alat yang digunakan. Di sisi fiskal, pemerintah fokus pada pengelolaan anggaran yang sehat dengan defisit anggaran yang terkendali, sehingga dengan adanya infrastruktur yang memadai dan peralatan yang sesuai akan  mendukung aktivitas diberbagai sektor termasuk UMKM (Nuurhayati et al., 2016).
Secara  faktual  Pertumbuhan  usaha  adalah  ukuran  penting  yang  menentukan  sejauh  mana  bisnis  telah berkembang  dan  berhasil  mencapai  tujuannya  (Indrawan  &  Anasrulloh,  2024).  Untuk  memahami  dan mengukur pertumbuhan ini, beberapa kriteria dan indikator dapat digunakan. Indikator tersebut; 1. Pendapatan dan  Laba;  Pendapatan  adalah  salah  satu  indikator  paling  langsung  dari  pertumbuhan  usaha.  Pertumbuhan pendapatan  menunjukkan  bahwa  bisnis  sedang  menarik  lebih  banyak  pelanggan  atau  meningkatkan penjualannya kepada pelanggan yang sudah ada. Indikator ini meliputi : Pengukuran keseluruhan dari semua penjualan barang atau jasa. Pendapatan Per Segmen : Menunjukkan performa tiap segmen produk atau pasar. Laba:  Laba  adalah  pendapatan  dikurangi  dengan  biaya.  Ini  menunjukkan  seberapa  efisien  bisnis  dalam menghasilkan keuntungan. Indikator laba meliputi: Laba Bersih : Keuntungan setelah dikurangi semua biaya, termasuk pajak. Laba Kotor : Pendapatan dikurangi biaya langsung dari produksi atau pengadaan barang. Laba Operasional : Pendapatan dikurangi biaya operasi, tetapi sebelum pajak dan bunga. 2) Arus Kas ( Cash Flow ), Arus kas adalah indikator penting untuk menilai kesehatan keuangan suatu bisnis. Ini melibatkan : Arus Kas Operasional : Uang yang dihasilkan atau dihabiskan dalam kegiatan operasi sehari-hari. Arus Kas Investasi : Uang yang dihabiskan untuk investasi seperti membeli aset tetap. Arus Kas Pendanaan : Uang yang diperoleh atau dibayar untuk pendanaan eksternal, seperti pinjaman atau investasi saham. 3) Pangsa Pasar, Pangsa pasar menunjukkan  persentase  pasar  yang  dikuasai  oleh  bisnis  dalam  industri  atau  sektor  tertentu.  Indikator  ini meliputi:  Pangsa  Pasar  Relatif  :  Perbandingan  antara  pangsa  pasar  bisnis  dengan  pesaing  utamanya. Pertumbuhan  Pangsa  Pasar  :  Perubahan  dalam  pangsa  pasar  dari  waktu  ke  waktu.  4)  Jumlah  dan  Kualitas Pelanggan  ;  Pertumbuhan  usaha  juga  dapat  diukur  melalui  metrik  yang  berhubungan  dengan  pelanggan, seperti:  Jumlah  Pelanggan  :  Total  pelanggan  yang  dimiliki  bisnis.  5)  Kinerja  Operasional  ;  Efisiensi operasional  adalah  kunci  pertumbuhan  yang  berkelanjutan.  Indikator  yang  relevan  meliputi  :  Produktivitas Karyawan : Output per karyawan atau tim. Cycle Time ; Waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan satu siklus  produksi  atau  layanan.  6)  Inovasi  dan  Pengembangan  Produk,  Kemampuan  untuk  berinovasi  adalah penentu penting dalam pertumbuhan usaha, termasuk: Jumlah Produk Baru: Produk atau layanan baru yang diluncurkan  dalam  periode  tertentu.  Penetrasi  Produk  Baru  :  Persentase  pendapatan  yang  dihasilkan  dari produk  baru.  Dalam  suatu  usaha,  terdapat  beberapa  jenis  manajemen  yang  diperlukan  untuk  memastikan operasi  berjalan  dengan  efektif  dan  efisien.  Manajemen  yang  harus  ada  dalam  suatu  usaha  antara  lain  :  1. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  (SDM)  yaitu  dengan    mengelola  karyawan  perusahaan,  mulai  dari perekrutan,  pelatihan,  pengembangan  karier,  hingga  penilaian  kinerja  dan  kompensasi.  2.  Manajemen Pemasaran  :  Fokus  pada  kegiatan  promosi  dan  pemasaran  produk  atau  layanan,  termasuk  penelitian  pasar, strategi pemasaran, periklanan, dan penjualan (Anasrulloh, Kadeni, et al., 2023).
Berkaitan dengan penjualan, Penjualan adalah kegiatan jual beli yang dilakukan oleh produsen kepada konsumen sebagai pasar sasaran. Tujuan dari kegiatan ini adalah mendorong konsumen untuk membeli barang
atau jasa berkualitas yang dibuat oleh produsen. Dalam praktiknya, operasi jual beli harus dilakukan dengan pelaku  internal  seperti  staf  pemasaran,  agen  atau  pedagang  (Khairani  &  Pratiwi,  2018).  Penjualan  adalah interaksi  pribadi  antara  individu  dengan  tujuan  membangun,  memperkuat  dan  memelihara  hubungan  yang saling  menguntungkan  dengan  pihak  lain  untuk  menyampaikan  barang  atau  jasa  kepada  mereka  yang membutuhkan  imbalan  finansial.  Harga  pra-tetap.  politik  bersama.  Kemudian  penjualan  adalah  usaha memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dengan  barang  yang  dibuat  untuk  pasar  sasaran tertentu. Kemampuan suatu perusahaan dapat diukur dari seberapa suksesnya dalam menghasilkan laba. Jika perusahaan  tidak  dapat  menjual  produk  tersebut,  maka  perusahaan  akan  mengalami  kerugian.  Seperti  yang dinyatakan  (Utomo  et  al.,  2019),  tujuan  umum  inside  sales  adalah  :  1)  mencapai  volume  penjualan,  2) Mencapai keuntungan tertentu, 3) Mendukung pertumbuhan bisnis. Kinerja penjualan seringkali dipengaruhi oleh beberapa faktor yang mengukur kinerja perusahaan (Widiawati & Kusumaningtyas, 2021). Oleh karena itu, perhatian harus diberikan pada faktor-faktor ini untuk meningkatkan penjualan (Bagaskara & Anasrulloh, 2023). Perlu diketahui beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan antara lain:
Adapun faktor – factor yang memengaruhi penjualan (Putri & Dkk, 2021) adalah;
1. Syarat  dan  pilihan  penjual  yang  meliputi.  a)  Kondisi  dan  keterampilan  dimulai  dengan  pemahaman tentang beberapa hal penting yang terkait dengan produk yang ditawarkan. Jumlah dan jenis staf penjualan adalah: b) Jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan. c) Harga produk atau jasa. d) Kondisi penjualan seperti pembayaran, pengiriman.
2. Kondisi pasar, ; Kondisi pasar merupakan faktor yang mempengaruhi operasional dalam transaksi jual beli. Beberapa faktor yang menyebabkan kondisi ini, yaitu:  Jenis pasar, daya beli, frekuensi pembelian.
3. Modal Modal merupakan faktor yang diperlukan untuk pengembangan usaha. Modal dalam perusahaan ini  merupakan  modal  kerja  perusahaan  yang  digunakan  untuk  mencapai  target  penjualan  yang dianggarkan.
4. Kerangka  organisasi  perusahaan,  di  perusahaan  besar,  masalah  penjualan  biasanya  ditangani  di departemen terpisah, misalnya oleh pakar penjualan.
5. Faktor  lain  ;  Faktor  lain  seperti  promosi  atau  hadiah  sering  mempengaruhi  penjualan  karena  faktor  ini digunakan untuk membujuk pembeli agar kembali dan membeli produk yang sama.
Untuk memaksimalkan penjualan produk bagi pelaku usaha pemula, atau kelompok dengan keterbatasan khusus diperlukan pendampingan (Mudjijah & Anggraini, 2021), dengan pendampingan tersebut akan sangat membantu bagi pelaku usaha dalam usaha nya.  Pendampingan manajemen usaha mengacu pada proses atau bantuan yang diberikan kepada pemilik usaha atau manajemen suatu perusahaan untuk meningkatkan efisiensi, kinerja, dan keberlanjutan operasional suatu usaha (Anasrulloh, Hastuti, et al., 2023). Pendampingan ini dapat diberikan oleh berbagai pihak, seperti konsultan bisnis, mentor, atau lembaga pendukung usaha. Pemasaran dan Penjualan: Mendukung strategi penjualan dan promosi; membantu dalam penetapan harga dan segmentasi pasar;  dan  memberikan  saran  untuk  pengembangan  strategi  pemasaran.  Operasional  :  Berbicara  tentang pengelolaan persediaan dan manajemen rantai pasok, membantu meningkatkan efisiensi operasional. Sumber Daya Manusia: Menyediakan pedoman yang relevan.

## II. MASALAH
1. Bagaimana Pendampingan Usaha pada Komunitas Srandul Tulungagung ?
2. Bagaimana  Manajemen  Usaha  Tanaman  Hias  dalam  Upaya  Meningkatkan  Penjualan  pada  Komunitas Srandul Tulungagung ?

## III. METODE PENGABDIAN
1. Pendampingan Usaha pada Komunitas Srandul Tulungagung
Pendampingan  usaha  yang  telah  dilaksanakan  pada  komunitas  bisnis  Srandul  Tulungagung  ataupun dilakukan  di  dalam  mendukung  pertumbuhan  dan  perkembangan  yang  berkelanjutan  (Zahra  et  al.,  2021). Komunitas bisnis memainkan peran penting dalam mengembangkan ekosistem bisnis yang saling mendukung di komunitas bisnis Srandul Tulungagung, berbagi pengetahuan, dan memperkuat jaringan serta support antar anggota  usaha komunitas (Riyanto et al., 2022).
a. Pengembangan  Kapasitas  :  Pendampingan  usaha  bertujuan  untuk  membantu  pelaku  bisnis  dalam meningkatkan  kapasitas  mereka,  baik  dari  segi  manajemen,  keuangan,  maupun  operasional.
Pelatihan  dan  workshop  yang  diberikan  dapat  meningkatkan  pemahaman  mereka  tentang  strategi bisnis yang efektif, pengelolaan keuangan, dan penggunaan teknologi dalam bisnis.
b. Akses  ke  Jaringan  :  Melalui  komunitas  bisnis,  diharapkan  memaksimalkan  untuk  memperluas jaringan  antara  mereka,  juga  ditambah  dengan  bertemu  sesama  pengusaha  sejenis,  mentor,  dan investor potensial. Jaringan yang kuat dapat membuka peluang kerjasama, kemitraan, dan akses ke pasar yang lebih luas.
c. Bimbingan  Praktis:  Pendampingan  praktis  dalam  menghadapi  masalah  sehari-hari  yang  dihadapi oleh pelaku usaha. termasuk masalah pemasaran, pengelolaan inventaris, hingga manajemen sumber daya manusia.
d. Akses ke Pembiayaan : Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi oleh UMKM adalah akses ke pembiayaan. Melalui pendampingan, pelaku usaha tanaman hias yang tergabung dalam Komunitas, dapat  mendapatkan  informasi  tentang  berbagai  sumber  pembiayaan  yang  tersedia,  serta  cara-cara untuk meningkatkan kelayakan kredit mereka.
e. Manajemen  SDM  dalam  Usaha  Tanaman  Hias  untuk  Meningkatkan  Penjualan  pada  Komunitas Srandul Tulungagung
Manajemen sangat penting dalam setiap perusahaan karena melibatkan perencanaan dan evaluasi setiap tindakan  yang  diambil  atau  tidak  diambil  di  perusahaan.  Perencanaan penting  untuk  menentukan  tujuan keseluruhan perusahaan dan upaya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Dalam artikel ini dibatasi dengan dua manajemen saja, yaitu manajemen SDM dan manajemen pemasaran.
a. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Sumber  daya  manusia  adalah  aset  berharga  bagi  UMKM. Manajemen  SDM  yang  efektif  mencakup  rekrutmen,  pelatihan,  dan  pengembangan  karyawan. UMKM  harus  menciptakan  lingkungan  kerja  yang  kondusif  dan  memberikan  insentif  untuk mendorong  kinerja  karyawan.  Selain  itu,  pengembangan  keterampilan  melalui  pelatihan  dan pendidikan akan meningkatkan kompetensi dan produktivitas tenaga kerja.
b. Strategi Pemasaran, Strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk meningkatkan visibilitas dan  penjualan  UMKM.  UMKM  harus  memanfaatkan  berbagai  saluran  pemasaran,  baik  online maupun offline. Pemasaran digital melalui media sosial, website, dan e-commerce dapat menjangkau lebih banyak pelanggan. Selain itu, UMKM juga harus fokus pada branding dan diferensiasi produk untuk menarik minat konsumen (Susanti et al., 2023).

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pendampingan kegiatan dilaksanakan dengan waktu empat bulan, dan merujuk pada fokus pendampingan didapatkan hasil sebagai berikut.
Pendampingan Usaha pada Komunitas Bisnis Srandul Tulungagung
1. Pengembangan Kapasitas Manajerial :
Manajemen  kapasitas  merupakan  pengkondisian  infrastruktur  bisnis  memiliki  sumber  daya  yang memadai  untuk  memaksimalkan  potensi  aktivitas  dan  hasil  produksi  dengan  tindakan  perencanaan. Sedangkan  pendampingan  kapasitas  usaha  adalah  sebuah  inisiatif  yang  bertujuan  untuk  membantu pengembangan dan peningkatan kapasitas usaha UMKM. Pendampingan usaha pada komunitas srandul bertujuan untuk membantu pelaku bisnis dalam meningkatkan kapasitas mereka. Pelatihan dan workshop yang diberikan dapat meningkatkan pemahaman mereka tentang strategi bisnis yang efektif, pengelolaan keuangan,  dan  penggunaan  teknologi dalam  bisnis.  Mengembangkan  keterampilan  manajerial  ini  akan membantu pemilik dan manajer UMKM dalam mengelola bisnis mereka dengan lebih baik, meningkatkan produktivitas, dan mencapai tujuan jangka Panjang. Pengembangkan kapasitas manajerial di Komunitas Srandul Tulungagung meliputi ;
1) Perencanaan  ( Planning )  ;  meliputi  dua  hal  yaitu,  (1)  Perencanaan  Strategis  denganm  enyusun rencana  jangka  panjang  dan  strategi  bisnis  yang  sesuai  dengan  tujuan  perusahaan.  Dan  (2) Pengelolaan Proyek, Merencanakan, mengorganisir, dan mengelola proyek dari awal hingga selesai.
2) Pengorganisasian  ( Organizing )  Struktur  Organisasi  :  Membangun  struktur  organisasi  yang  efisien dan sesuai dengan kebutuhan bisnis. Pembagian Tugas dengan mengalokasikan tugas dan tanggung jawab secara efektif kepada tim. Serta pengelolaan Sumber Daya dengan memastikan sumber daya (manusia, finansial, material) dikelola dengan baik.
3) Pengarahan  ( Leading ),  Kepemimpinan,  mampu  memimpin  tim  dengan  memberikan  arahan  yang jelas  dan  inspiratif.  Motivasi  dengan  menemukan  cara  untuk  memotivasi  karyawan  agar  bekerja dengan  semangat  dan  produktif,  Komunikasi  dengan  mengembangkan  keterampilan  komunikasi yang efektif, baik verbal maupun non-verbal.
4) Pengendalian ( Controlling ) dilakukan dengan (a) Pengukuran Kinerja dengan menetapkan indikator kinerja  dan  melakukan  pengukuran  untuk  memastikan  tujuan  tercapai.  (b)  Pengelolaan  Risiko: Mengidentifikasi,  mengevaluasi,  dan  mengelola  risiko  yang  mungkin  timbul  dalam  bisnis.  (c) Penanganan  Masalah  :  Mengembangkan  kemampuan  untuk  menyelesaikan  masalah  dengan  cepat dan efisien.
5) Pengambilan Keputusan ( Decision Making ) dilakukan dengan (a) Analisis Data : Menggunakan data dan  informasi  yang  ada  untuk  membuat  keputusan  yang  tepat.  (b)  Pemecahan  Masalah  : Mengidentifikasi masalah, menganalisis opsi, dan memilih solusi terbaik. (c) Keberanian Mengambil Risiko yakni berani mengambil risiko yang terukur untuk keuntungan jangka panjang perusahaan.
2. Manajemen  Akses  ke  Jaringan  :  Manajemen  akses  ke  jaringan  adalah  keterampilan  penting  dalam mengembangkan  usaha,  karena  jaringan  ( networking )  dapat  membuka  peluang  baru,  memberikan dukungan,  dan  meningkatkan  kapabilitas  bisnis.  Berikut  adalah  beberapa  langkah  dan  strategi  dalam manajemen akses ke jaringan yang efektif. Melalui komunitas bisnis, antar anggota srandul diharapkan memaksimalkan  untuk  memperluas  jaringan  antara  mereka,  juga  ditambah  dengan  bertemu  sesama pengusaha sejenis, mentor, dan investor potensial. Jaringan yang kuat dapat membuka peluang kerjasama, kemitraan, dan akses ke pasar yang lebih luas
1) Mengidentifikasi  dan  Memetakan  Jaringan,  (a)  Analisis  Jaringan  :  Mengidentifikasi  individu, organisasi, dan komunitas yang relevan dan bisa mendukung pengembangan UMKM. (b) Pemetaan Stakeholder  :  Memetakan  pihak-pihak  yang  berpengaruh  dan  penting  dalam  industri  yang  terkait dengan bisnis yang dijalani.
2) Mengembangkan  Keterampilan  Interpersonal,  (a)  Komunikasi  Efektif  :  Mengembangkan kemampuan komunikasi yang baik untuk membangun hubungan yang kuat dan berkesan. (b) Empati dan Mendengarkan : Menunjukkan empati dan mendengarkan dengan aktif saat berinteraksi dengan orang lain untuk memahami kebutuhan dan perspektif mereka.
3) Membangun  dan  Memelihara  Hubungan,  (a)  Mencari  Peluang  Jaringan:  Menghadiri  acara  bisnis, seminar,  workshop, dan  pameran  untuk  memperluas  jaringan.  (b)  Keanggotaan  dalam  Komunitas bisnis Srandul dengan Bergabung dengan asosiasi bisnis, kelompok industri, atau komunitas UMKM lain untuk membangun koneksi. (c) Follow-up dengan Melakukan tindak lanjut setelah pertemuan atau acara jaringan untuk menjaga hubungan tetap hangat.
4) Menggunakan Media Sosial dan Platform Digital melalui ; (a) Media Sosial dengan Memanfaatkan platform  seperti  Facebook,  dan  Instagram  untuk  membangun  jaringan  dan  berinteraksi  dengan pelaku bisnis lainnya. (b) E-Commerce dan Platform Bisnis dengan Bergabung dengan platform e- commerce dan komunitas bisnis online untuk meningkatkan visibilitas dan konektivitas.
5) Kolaborasi  dan  Kemitraan  Strategis,  (a)  Kemitraan  Bisnis  dengan  mencari  peluang  kolaborasi dengan  bisnis  lain  yang  memiliki  visi  atau  pasar  yang  serupa.  (b)  Program  Kemitraan  dengan mengembangkan program kemitraan yang saling menguntungkan dengan pemasok, distributor, atau mitra strategis lainnya.
2. Manajemen SDM dalam Usaha Tanaman Hias untuk  Meningkatkan Penjualan pada Komunitas Srandul Tulungagung
a. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Sumber  daya  manusia  adalah  aset  berharga  bagi  UMKM. Manajemen  SDM  yang  efektif  mencakup  rekrutmen,  pelatihan,  dan  pengembangan  karyawan. Pelaksanaan Manajemen Sumber Daya Manusia (SDM) dalam usaha, termasuk yang dilakukan di komunitas  Bisnis  Tanaman  hias  Srandul  Tulungagung,  Strategi  pendampingan  untuk mengimplementasikan MSDM yang efektif dalam usaha sebagai berikut.
1) Perencanaan  SDM  ( Human  Resource  Planning ),  (a)  Analisis  Kebutuhan  SDM  dengan Mengidentifikasi kebutuhan tenaga kerja berdasarkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang perusahaan.  (b)  Perencanaan  Rekrutmen  dengan  Merencanakan  proses  rekrutmen  untuk memastikan ketersediaan tenaga kerja yang dibutuhkan pada waktu yang tepat.
2) Pelatihan  dan  Pengembangan  ( Training  and  Development ),  (a)  Program  Orientasi  dengan Mengadakan program orientasi untuk karyawan baru agar mereka memahami budaya perusahaan dan  tanggung  jawab  pekerjaan.  (b)  Pelatihan  berkelanjutan  dengan  menyediakan  pelatihan berkelanjutan untuk meningkatkan keterampilan dan kompetensi karyawan. (c) Pengembangan Karir,  merancang  jalur  pengembangan  karir  untuk  membantu  karyawan  tumbuh  dalam  peran mereka dan mencapai tujuan profesional.
3) Manajemen  Kinerja  ( Performance  Management ),  (a)  Penetapan  Tujuan  dengan  menetapkan tujuan kinerja yang jelas dan terukur untuk karyawan. (b) Evaluasi Kinerja dengan melakukan evaluasi  kinerja  secara  berkala  untuk  menilai  pencapaian  dan  memberikan  umpan  balik konstruktif.  (c)  Penghargaan  dan  Pengakuan dengan  memberikan  penghargaan  dan pengakuan kepada karyawan yang berprestasi untuk meningkatkan motivasi.
4) Manajemen Kompensasi dan Benefit ( Compensation and Benefits Management ), (a) Kompensasi Kompetitif  dengan  Menawarkan  gaji  dan  tunjangan  yang  kompetitif  untuk  menarik  dan mempertahankan  talent.  (b)  Benefit  dan  Insentif  dengan  menyediakan  paket  benefit  seperti asuransi kesehatan, cuti berbayar, dan insentif berbasis kinerja.
5) Pengelolaan  Hubungan  Karyawan  (Employee  Relations),  (a)  Komunikasi  Terbuka  dengan mendorong  komunikasi  terbuka  antara  manajemen  dan  karyawan  untuk  membangun kepercayaan.  (b)  Penyelesaian  Konflik  dengan  mengelola  dan  menyelesaikan  konflik  yang mungkin timbul di tempat kerja secara efektif. (c) Budaya Inklusif dengan menciptakan budaya kerja yang inklusif dan menghargai keragaman.
b. Strategi Pemasaran, Strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk meningkatkan visibilitas dan  penjualan  UMKM.  UMKM  harus  memanfaatkan  berbagai  saluran  pemasaran,  baik  online maupun offline. Pemasaran digital melalui media sosial, website, dan e-commerce dapat menjangkau lebih banyak pelanggan. Selain itu, UMKM juga harus fokus pada branding dan diferensiasi produk untuk menarik minat konsumen.
1) Pemasaran Berbasis Data ( Data-Driven Marketing ), Pemasaran berbasis data telah menjadi salah satu strategi utama dalam beberapa tahun terakhir dan akan terus menjadi penting di tahun 2024. Menggunakan  data  untuk  memahami  perilaku  konsumen,  preferensi,  dan  tren  pasar memungkinkan  perusahaan  untuk  membuat  keputusan  yang  lebih  baik  dan  lebih  cepat.  Cara Implementasi  dengan  Menggunakan  alat  analitik  untuk  mengumpulkan  dan  menganalisis  data konsumen.  Personalisasi  konten  dan  penawaran  berdasarkan  data  pelanggan,  memantau  dan mengukur  kinerja  kampanye  pemasaran  secara  real-time  untuk  melakukan  penyesuaian  yang diperlukan.
2) Konten Interaktif dan Pengalaman Pengguna (User Experience), Konten interaktif seperti kuis, survei, dan video interaktif dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan. Selain itu, pengalaman pengguna  yang  mulus  dan  memuaskan  juga  menjadi  faktor  penting  dalam  strategi  pemasaran, Cara Implementasi dengan mengembangkan konten interaktif yang menarik dan informatif.
3) Pemasaran Influencer, Pemasaran influencer terus menjadi strategi yang efektif karena pengaruh mereka  terhadap  keputusan  pembelian  pengikutnya.  Di  tahun  2024,  kolaborasi  dengan  mikro- influencer  (influencer  dengan  pengikut  lebih  sedikit  tetapi  lebih  tersegmentasi)  akan  semakin populer.  Cara  Implementasi  dengan  mengidentifikasi  influencer  yang  sesuai  dengan  nilai  dan
target pasar perusahaan. Membuat kampanye kolaboratif yang autentik dan relevan. Mengukur kinerja kampanye influencer melalui metrik seperti engagement rate.
4) Automatisasi  Pemasaran  (Marketing  Automation),  Automatisasi  pemasaran  memungkinkan perusahaan  untuk  mengelola  kampanye  pemasaran  secara  efisien  dan  efektif.  Dengan menggunakan alat otomatisasi, bisnis dapat mengirimkan pesan yang dipersonalisasi pada waktu yang tepat kepada audiens yang tepat. Cara Implementasi dengan menggunakan alat otomatisasi untuk  mengelola  email  marketing,  media  sosial,  dan  kampanye  iklan.  Mengatur  alur  kerja otomatis untuk tugas-tugas repetitif seperti pengiriman email follow-up. Menganalisis data dari kampanye otomatis untuk mengoptimalkan strategi lebih lanjut.

## V. KESIMPULAN
Pendampingan  Usaha  pada  Komunitas  Bisnis  Srandul  Tulungagung  dilakukan  dengan  Pengembangan Kapasitas  Manajerial  meliputi;  Perencanaan  ( Planning ),  Pengorganisasian  ( Organizing ),  Pengarahan ( Leading ),  Kepemimpinan,  mampu  memimpin  tim  dengan  memberikan  arahan  yang  jelas  dan  inspiratif. Motivasi dengan menemukan cara untuk memotivasi karyawan agar bekerja dengan semangat dan produktif, Komunikasi dengan mengembangkan keterampilan komunikasi yang efektif, baik verbal maupun non-verbal. Pengendalian ( Controlling ) dan Pengambilan Keputusan ( Decision Making ), Manajemen Akses ke Jaringan di  lakukan  dengan  cara  Mengembangkan  kemampuan  komunikasi  yang  baik  untuk  membangun  hubungan yang kuat dan berkesan. Membangun dan Memelihara Hubungan, Menggunakan Media Sosial dan Platform Digital, kolaborasi dan Kemitraan Strategis.
Manajemen SDM dalam Usaha Tanaman Hias untuk Meningkatkan Penjualan pada Komunitas Srandul Tulungagung dengan mengimplementasikan MSDM yang efektif dalam usaha sebagai berikut. Perencanaan SDM ( Human Resource Planning ), Pelatihan dan Pengembangan ( Training and Development ), Manajemen Kinerja  ( Performance  Management ),  Pengelolaan  Hubungan  Karyawan  (Employee  Relations).  Sedangkan Strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk meningkatkan visibilitas dan penjualan UMKM. UMKM harus  memanfaatkan  berbagai  saluran  pemasaran,  baik  online  maupun  offline,    Pemasaran  Berbasis  Data ( Data-Driven  Marketing ),  Konten  Interaktif  dan  Pengalaman  Pengguna  ( User  Experience ),  Pemasaran Influencer, Automatisasi Pemasaran ( Marketing Automation ).

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima  kasih  disampaikan  kepada  Pimpinan Universitas  Bhinneka  PGRI  karena  telah  memberikan  support untuk kegiatan Pengabdian kepada Masyarakat untuk Dosen.

## DAFTAR PUSTAKA
Anasrulloh,  M.,  Hastuti,  M.  A.  S.  W.,  &  Nurjanah,  S.  (2023).  Pendampingan  Optimalisasi  Penjualan  Produk  Pada Persatuan Cacat  Tubuh ( Percatu ) Tulungagung. Jurnal  Pengabdian Kepada Masyarakat  Nusantara (JPkMN) , 4 (4),
3904–3910.
http://ejournal.sisfokomtek.org/index.php/jpkm/article/view/1943%0Ahttps://ejournal.sisfokomtek.org/index.php /jpkm/article/download/1943/1351
Anasrulloh,  M.,  Kadeni,  M.  A.  S.,  &  S,  I.  S.  (2023).  Pendampingan  Legalitas  Usaha  Umkm  untuk  Meningkatkan Kredibilitas  Masyarakat  Desa  Karanganom. Journal  of  Entrepreneurship  and  Community  Innovations  (JECI) , 1 (2), 35–42. https://doi.org/10.33476/jeci.v1i2.25
Bagaskara,  W.  G.,  &  Anasrulloh,  M.  (2023).  Strategi  Pemasaran  Online  (Digital  Marketing)  Guna  Meningkatkan Penjualan  Ikan  Hias  Cupang  Di  Sumde  Cupang  Tulungagung. Jurnal  Economina , 2 (7),  1653–1665. https://doi.org/10.55681/economina.v2i7.661 Indrawan, A. T. H., & Anasrulloh, M. (2024). 2024 Madani : Jurnal Ilmiah Multidisipline Strategi Pemasaran Bisnis Kuliner  Studi  Kasus  Pada  Rumah  Makan  Lodho  Lissy  Desa  Ngunggahan  Kecamatan  Bandung  Kabupaten Tulungagung 2024 Madani : Jurnal Ilmiah Multidisipline . 2 (3),
402–406. https://doi.org/https://doi.org/10.5281/zenodo.12666154 Khairani, S., & Pratiwi, R. (2018). Peningkatan Omset Penjualan Melalui Diversifikasi Produk dan Strategi Promosi Pada UMKM Kerajinan Souvenir Khas Palembang. CARADDE: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 (1), 36–43. https://doi.org/10.31960/caradde.v1i1.18 Mudjijah,  S.,  &  Anggraini,  T.  (2021).  Pendampingan  Kewirausahaan  bagi  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  di Kecamatan Ciledug Kota Tangerang. Jurnal Abdimas BSI: Jurnal  Pengabdian Kepada Masyarakat , 4 (1), 119– 127. https://doi.org/10.31294/jabdimas.v4i1.9596
Nuurhayati, Zainul, M., &  Santi, A. (2016). Strategi  Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Omzet  Penjualan Pada Toko Wafa Fashion Banjarmasin . July , 1–23.
Putri, E. E., & Dkk. (2021). Strategi Pemasaran Sebagai Upaya Untuk Meningkatkan Omzet Penjualan (Pada Cafe Rajo Corner Di Padang ). Jurnal Pengabdian Masyarakat: Pemberdayaan, Inovasi Dan Perubahan , 1 (2), 8–13. Riyanto, S., Azis, M. N. L., & Putera, A. R. (2022). Pendampingan UMKM dalam Penggunaan Digital Marketing pada Komunitas UMKM di  Kabupaten Madiun. Jurnal  Abdimas BSI: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 5 (1), 137–142. https://doi.org/10.31294/jabdimas.v5i1.11534 Susanti,  R.  D.,  Rumaningsih,  M.,  &  Widodo,  Z.  D.  (2023).  Peran  Media  Sosial  Dalam  Peningkatan  Penjualan  Jasa Laundry (Study  Kasus Pada Queen  Laundry). Publik: Jurnal  Manajemen Sumber Daya Manusia, Administrasi Dan Pelayanan Publik , 10 (1), 57–69. https://doi.org/10.37606/publik.v10i1.474 Utomo, S. H., Qurrata, V. A., Purnamasari, V., & Seprillina, L. (2019). Peningkatan Omset  Penjualan Melalui  Media Sosial  Pada  Usaha  Kecil  Menengah  Alas  Kaki  Berbahan  Kulit. Jurnal  Karinov , 2 (1),  1–5. http://journal2.um.ac.id/index.php/jki/article/view/8267/3932 Widiawati,  C.,  &  Kusumaningtyas,  D.  (2021).  Pendampingan  Usaha  Rumahan  Menjadi  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  (UMKM). Society :  Jurnal  Pengabdian  Dan  Pemberdayaan  Masyarakat , 2 (1),  1–7. https://doi.org/10.37802/society.v2i1.149
Zahra, I. P., Khoirunisa, Minarti, A., Silfiani, E., Yustia, H., & Alfarisi, U. (2021). Pendampingan Dan Pengembangan Inovasi  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (Umkm)  Toko  Kuenak  Di  Ciputat  Timur. Seminar  Nasional Pengabdian Masyarakat LPPM UMJ , 1–4.