DOI: http://dx.doi.org/10.31000/combis.v6i3                                                    ISSN (Online) 2745-9632

## ANALIYSIS  OF  THE  INFLUENCE  OF  MARKETING MIX,  E-TRUST  AND  LIFESTYLE  ON  PURCHASING DECISIONS
Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3 1,2,3 Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Jember Email : 1 Musliminasih234@gmail.com , 2 budisantoso@unmuhjember.ac.id , 3 naelyazhad52@gmail.com .

## ABSTRACT
Bukalapak customers experience a decline over time due to various variables that influence their purchasing choices. The aim of the research is to find out and  evaluate  the  influence  of  the  marketing  mix,  electronic  trust  (e-trust), and lifestyle on purchasing decisions made by Unmuh Jember students using the Bukalapak application. This will allow the Bukalapak company to make improvements to related variables and increase consumer interest in making purchases.  Based  on  initial  survey  data,  it  is  known  that  Bukalapak  users have  decreased,  both  the  general  public  and  students  at  Muhammadiyah University  of  Jember.  Students  who  have  made  purchases  using  the Bukalapak  application  participated  in  this  research.  With  a  total  of  100 respondents, the approach used in this research was Proportionate Stratified Random  Sampling.  Research  findings  show  that,  for  consumers  of Muhammadiyah  University  of  Jember  students,  marketing  mix  factors,  e- trust,  and  lifestyle  have  a  positive  and  significant  influence  on  their purchasing decisions through the Bukalapak application. The contribution of this  research  is  to  improve  empirical  research  on  the  idea  of  purchasing decisions  in  marketing  science  by  reproducing  previous  research  with conflicting results using multiple units of analysis and measurement.

## ABSTRAK
Pelanggan  Bukalapak  menurun  dari  waktu  ke  waktu  dikarenakan  berbagai variabel  yang  mempengaruhi  pilihan  pembelian  mereka.  Tujuan  penelitian adalah  untuk  mengetahui  dan  mengevaluasi  bagaimana  pengaruh  bauran pemasaran,  kepercayaan  elektronik  (e-trust),  dan  gaya  hidup  terhadap keputusan  pembelian  yang  dilakukan  mahasiswa  Unmuh  Jember menggunakan  aplikasi  Bukalapak.  Hal  ini  akan  memungkinkan  perusahaan bukalapak  untuk  melakukan  perbaikan  pada  variabel-variabel  terkait  dan meningkatkan  minat  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Berdasarkan data  survei  awal,  diketahui  bahwa  pengguna  bukalapak  yang  mengalami penurunan  baik  masyarakat  umum  maupun  mahasiswa  Universitas Muhammadiyah  Jember.  Siswa  yang  sudah  melakukan  pembelian menggunakan aplikasi Bukalapak berpartisipasi dalam penelitian ini. Dengan jumlah  responden  sebanyak  100  orang,  pendekatan  yang  dipakai  pada penelitian  ini  adalah  Proportionate  Stratified  Random  Sampling.  Temuan penelitian  mengindikasikan  bahwa  bagi  konsumen  mahasiswa  Universitas Muhammadiyah  Jember,  faktor  bauran  pemasaran,  e-trust,  dan  gaya  hidup mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian mereka melalui aplikasi Bukalapak. Kontribusi dari penelitian ini untuk  meningkatkan  penelitian  empiris  tentang  gagasan  keputusan pembelian  dalam  ilmu  pemasaran  dengan  mereproduksi  penelitian sebelumnya dengan hasil yang bertentangan dengan menggunakan beberapa unit analisis dan pengukuran.

## DOI:
10.31000/combis.v4i2.xxxx
Article History: Received Reviewed Revised Accepted
Keyword : Bukalapak Application, Marketing Mix, E- Trust, Lifestyle and Purchasing Decisions
Kata Kunci : Aplikasi Bukalapak, Marketing Mix, E- Trust, Lifestyle dan Keputusan Pembelian
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3

## INTRODUCTION
Indonesia  termasuk  Negara  berkembang,  dengan  perkembangan  teknologi  yang semakin pesat yang menimbulkan dampak cukup besar terhadap perubahan bisnis mulai dari proses  mempromosikan  iklan,  proses  jual  beli  barang,  cara  berkomunikasi  dengan  manusia dan lainnya. Salah satu contohnya dengan munculnya media yang digunakan sebagai tempat untuk  melakukan  jual  beli  dengan  menawarkan  berbagai  fitur,  keunggulan  bersaing  dan memprioritaskan  kenyamanan  konsumen  agar  mereka  tertarik  untuk  melakukan  pembelian. Media yang dimaksud tersebut adalah e-commerce , dimana “ E-Commerce merupakan bentuk perdagangan yang dilaksanakan melalui online yang memanfaatkan internet selaku platform untuk  melaksanakan  jual  beli  dan  banyak  platform  yang  sudah  dikeluarkan”.  Berdasarkan grafik data pada Statista market insights yang terdapat pada data.indonesia.id “Jumlah orang yang  menggunakan e-commerce di  Indonesia  yang  mencapai  178,94  juta  pengguna  pada tahun  2022  dan  jumlahnya  diproyeksikan  196,47  juta  pengguna  pada  tahun  2023,  hal  itu dimungkinkan akan terus mengalami kenaikan hingga tahun 2027 mendatang yang mencapai 244,67 juta pengguna e-commerce.
Sebelum  memutuskan  membeli  sesuatu,  konsumen  akan  memiliki  beberapa  pilihan  yang harus  dipertimbangkan  yang  mempengaruhi  mereka  untuk  memilih  pembelian  yang  telah ditentukan.  Keputusan  konsumen  melakukan  pembelian  didorong  oleh  rencana  pemasaran yang  terdiri  dari  apa  yang  disebut  "4P"  empat  komponen.  Mengembangkan  rencana pemasaran yang dimaksudkan untuk menarik perhatian pelanggan agar membeli barang atau jasa  yang  disediakan  di  platform  e-commerce  akan  mudah  dilakukan  dengan mempertimbangkan keempat komponen bauran pemasaran ini. Di Indonesia, marketplace e- commerce saat ini sedang berkembang dan mencakup situs-situs seperti Shoope, Tokopedia, Lazada,  Bukalapak,  dan  lain-lain.  Membangun  kepercayaan  atau  keyakinan  konsumen supaya  membeli  suatu  produk  yang  ditawarkan  oleh  marketplace  tersebut  merupakan  hal yang pasti dilakukan oleh setiap marketplace tersebut. Menurut Max Weber dalam buku yang ditulis  oleh  Michael  E  Sobel  mengartikan  “istilah  gaya  hidup  untuk  merujuk  pada  cara berperilaku,  berpakaian,  berbicara,  berpikir  dan  bersikap  yang  mendefinisikan  berbagai kelompok  “kehormatan”  dan  pada  gilirannya  menjadi  perilaku  bagi  mereka  yang  ingin menjadi anggota”. Namun menurut Myers dan Gutman dalam buku yang ditulis oleh Michael E Sobel mendefinisikan “gaya hidup adalah inti dari kelas sosial. Konstruk dan kelas sosial pada kenyataannya hanyalah sebagian dari indikator gaya hidup” (Sobel, 2013).
Pt.  Bukalapak  Tbk  adalah  platform  perdagangan  yang  berdiri  sejak  tahun  2010  oleh Nugroho Herucahyono, Muhammad Fajrin Rasyid dan Achmad Zacky (lulusan ITB) dengan tujuan  mendukung  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM).  Bukalapak  telah berkembang  menjadi  platform  bisnis  yang  luas  dan  sekarang  beroperasi  di  berbagai  bidang, seperti  Online  to  Offline  (O2O),  bisnis  ke  bisnis  (B2B),  keuangan,  dan  logistik.  Bukalapak menjual  berbagai  barang,  seperti  pakaian,  kosmetik,  dan  kebutuhan  sehari-hari,  seperti perabot  dan  peralatan.  Namun,  pelanggan  Bukalapak  telah  berubah  seiring  berjalannya waktu.  Hal  ini  disebabkan  oleh  meningkatnya  reputasi  beberapa  marketplace  serupa  seperti Shoope, Lazada, Tokopedia, Bibli, dan lainnya.
Universitas  Muhammadiyah  Jember  adalah  salah  satu  institusi  pendidikan  swasta  di kabupaten Jember dengan total mahasiswa mencapai 27.385 orang dari seluruh fakultas yang terdapat di kampus tersebut. Dengan banyaknya mahasiswa Unmuh tersebut, sebagian besar dari mereka pastinya sering melakukan belanja online melalui e-commers yang dinilai lebih praktis  dan  efisien.  Barang  yang  mereka  beli  kebayanyakan  berupa  fashion,  kosmetik, handphone, aksesoris dan kebutuhan lainnya.  Namun untuk melakukan belanja online tentu mereka akan memilih  marketplace  mana yang lebih cocok dengan keinginan mereka seperti memilih e-commers Shoope,  Lazada  maupun  Tokopedia  dibandingkan  dengan  Bukalapak yang  sepertinya  tidak  sesuai  dengan  apa  yang  mereka  mau.  Selain  itu  dalam  hal  proses
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
penyebab dari mereka kurang menyukai Bukalapak dikarenakan seringnya terjadi error pada aplikasi tersebut dan lambatnya penanganan yang dilakukan oleh pihak Bukalapak sehingga banyak yang kurang menyukai menggunakan aplikasi tersebut. Berikut hasil survei awal dari 30  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Jember  yang  menggunakan  dan  tidak menggunakan aplikasi E-Commerce Bukalapak.

## Gambar 1. Presentase dan Grafik Mahasiswa Pengguna Bukalapak Unmuh Jember dan Pengaruh Terhadap Variabel

## Sumber : Data diolah 2024
Berdasarkan  survei  pertanyaan  terhadap  30  Mahasiswa  Unmuh  Jember  yang menggunakan  atau  tidak  menggunakan  aplikasi  e-commerce  Bukalapak  didapatkan  hasil sebanyak  26  atau  87%  mahasiswa  mengaku  tidak  menggunakan  aplikasi  Bukalapak  dan  4 atau  13%    mahasiswa  mengaku  menggunakan  aplikasi  Bukalapak.  Dari  hasil  data  tersebut dapat dilihat bahwa pengguna Bukalapak yang mengalami penurunan tidak hanya masyarakat umum  saja  melainkan  juga  terjadi  pada  mahasiswa  di  Universitas  Muhammadiyah  Jember. Hal  tersebut  tentunya  dipengaruhi  oleh  banyak  hal  terutama  banyaknya e-commerce yang sama  dengan  Bukalapak  yaitu  Shoope,  Lazada,  Tokopedia,  Bibli  dan  lain-lain  yang  lebih banyak digunakan oleh mahasiswa karena beberapa faktor yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan  para  mahasiswa  tersebut.  Berdasarkan  Survey  awal  yang  dilakukan  oleh  peneliti tersebut  didapatkan  bahwa  marketing  mix,  e-trust  dan  lifestyle  yang  dilakukan  oleh Bukalapak  mempengaruhi  keputusan  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Jember  untuk membeli.
Roadmap penelitian sebelumnya, seperti penelitian Valentyna, F. E., Setyowati, T., &  Setyaningsih  (2020)  yang  menemukan  bahwa  promosi  tidak  berpengaruh  terhadap pembelian  yang  dilakukan  di  Apotek  Enggal  Sehat  Bangorejo-Banyuwangi,  tidak  selalu menunjukkan  bahwa  keputusan  yang  diambil  pada  pembelian  (Y)  berdampak  pada  bauran pemasaran  (X1),  E-trust  (X2),  dan  gaya  hidup  (X3).  Menurut  penelitian  (Prifanti,  D.  N.  S. M., Azhad, M. N., & Hermawan, 2020), variabel e-trust mempengaruhi keputusan konsumen dalam  membeli  produk  di  NRHxNabila  Onlineshop.  Menurut  penelitian  Faulina,  T.,  & Susanti  (2023)  memilih  membeli  smartphone  Samsung  di  Bintang  Mobile  Padang  tidak dipengaruhi oleh gaya hidup seseorang.
Namun  beberapa  penelitian  menunjukkan  bahwa  bauran  pemasaran  (X1),  E-trust (X2),  dan  gaya  hidup  (X3)  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  untuk membeli. Misalnya penelitian Zaini dkk. (2020)menemukan bahwa pelanggan Warung Kopi Cak  Wang  Jember  dipengaruhi  secara  positif  oleh  harga,  produk,  promosi,  dan  layanan. Menurut  penelitian  Pasa  dkk.  (2020),  e-trust  mempengaruhi  pengguna  aplikasi  Tokopedia secara  baik  saat  melakukan  pembelian.  Menurut  penelitian  Dewi  &  Santoso  (2023), keputusan konsumen dalam membeli pakaian wanita di toko Mezula Jember dipengaruhi oleh
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
faktor gaya hidup. Berdasarkan temuan penelitian, populasi dan objek yang menjadi sasaran dalam hal ini mahasiswa Universitas Muhammadiyah Jember menjadi pembeda penelitian ini dengan  penelitian-penelitian  sebelumnya.  Objek  yang  dibidik  adalah  Aplikasi  Bukalapak. Dengan  menggunakan  pelanggan  dari  Universitas  Muhammadiyah  Jember,  penelitian  ini berupaya  untuk  mengetahui  dan  mengevaluasi  pengaruh  bauran  pemasaran  (X1),  E-trust (X2),  dan  gaya  hidup  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  melalui  Aplikasi Bukalapak.

## LITERATURE REVIEW Manajemen Pemasaran
“Manajemen  pemasaran  adalah  seni  dan  ilmu  memilih  pasar  sasaran  dan  menarik, mempertahankan,  dan  menumbuhkan  pelanggan  dengan  menciptakan,  menyampaikan,  dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul,” menurut definisi Kotler dan Keller tahun 2007 (Kotler dan Keller, 2007)
Marketing Mix
“Bauran pemasaran merupakan kumpulan alat pemasaran yang secara terus menerus digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuannya dalam pasar sasaran,” (Kotler, Philip and  Kevin  Lane  Keller,  2012).  Singkatnya,  ada  empat  elemen  yang  membentuk  bauran pemasaran: bukti fisik, harga, promosi, dan produk.

## E-Trust
Menurut  buku  yang  ditulis  oleh  Sirdesmukh  Singh  &  Sabol,  “kepercayaan  adalah harapan  konsumen  bahwa  suatu  penyedia  jasa  dapat  dipercaya  dan  dipercaya  untuk memenuhi  janjinya”  (Kyosti  Pennanen,  2009).  Tiga  indikator  e-trust  adalah  kebijakan, kapabilitas, dan integritas.

## Lifestyle
Gaya  hidup,  menurut  Kotler  dan  Keller  (2020)  terdiri  dari  tiga  komponen  utama: aktivitas, minat, dan pandangan. Indikator lifestyle yaitu aktivitas, minat dan pandangan.

## Keputusan Pembelian
P. Kotler & Keller (2012) menyatakan bahwa “tindakan yang dilakukan selama proses pembelian  dianggap  sebagai  keputusan  pembelian.  Menemukan  masalah,  mengumpulkan data,  menimbang  pilihan  Anda,  memutuskan  apa  yang  akan  dibeli,  dan  menunjukkan pandangan pasca pembelian Anda adalah bagian dari proses ini.
Kerangka Pemikiran

## Gambar 2. Kerangka Konseptual

## Dugaan Sementara (Hipotesis)
H1:  Keputusan  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Jember  membeli  Bukalapak dipengaruhi oleh bauran pemasaran.
H2:  Keputusan  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Jember  membeli  Bukalapak dipengaruhi oleh E-Trust.
H3:  Keputusan  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Jember  membeli  Bukalapak dipengaruhi oleh gaya hidup mereka.
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3

## METHODS
Penelitian  ini  memakai  pendekatan  penelitian  kuantitatif  assoatif,  seperti  yang dijelaskan  Sugiyono  dalam  jurnal  Pradipta,  S.  A.,  &  Dewi  (2020).  Tujuan  dari  penelitian asosiatif ini adalah mencari tahu pengaruh dua elemen yang bervariasi atau lebih. Termasuk jumlah  dan  karakteristiknya  Sugiyono  (2015),  sebagian  dari  populasi  yang  diteliti  terwakili dalam  sampel..  Sugiyono  (2021)  menekankan  bahwa  ukuran  sampel  yang  tepat  berkisar antara 30 dan 500. Untuk penelitian ini, peneliti menggunakan 100 mahasiswa dari angkatan 2020–2023  dari  Fakultas  Universitas  Muhammadiyah  Jember.  Cara  untuk  memperoleh sampel  menggunakan Proportionate  Stratified  Random  Sampling .  Mahasiswa  dari  seluruh fakultas  dinilai  berdasarkan  fakta  bahwa  mereka  telah  menggunakan  dan  telah  melakukan pembelian melalui Bukalapak sebanyak 100 mahasiswa.

## RESULT Uji Validitas
Masing-masing  variabel  indikator  bauran  pemasaran  (X1),  kepercayaan  elektronik (X2),  gaya  hidup  (X3)  dan  keputusan  pembelian  (Y)  memiliki  korelasi,  menurut  hasil  uji validitas  menggunakan  SPSS  model  24,  menunjukkan  bahwa  R  yang  dihitung  adalah  lebih dari R tabel dan angka signifikansi kurang dari 0,05. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa setiap item pertanyaan variabel adalah sah.

## Uji Reabilitas
Berdasarkan  temuan  uji  reliabilitas  model  SPSS  24,  semua  variabel  memenuhi  standar reliabilitas (yaitu lebih tinggi dari 0,60) dan koefisien alfa terpenuhi. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa setiap variabel yang digunakan dalam penelitian ini dapat diandalkan.
Uji Normalitas
Gambar 3. Hasil Uji Normalitas

## Sumber : Pengolahan Data SPSS 2024

## Uji Multikoliearitas
Tidak  adanya  gejala  multikolinearitas  antar  variabel  bebas  dalam  model  regresi, menurut  hasil  uji  multikolinearitas.  Nilai  toleransi  semua  variabel  bebas  pada  penelitian  ini lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF semua variabel bebas kurang dari 10,00.

## Hasil Uji Heterokedastisitas
Titik-titik  yang  menyebar  acak  dan  tidak  memiliki  pola  yang  jelas  serta  terletak  di atas  dan  di  bawah  angka  0  (nol)  pada  sumbu  Y,  sesuai  dengan  hasil  uji  heteroskedastisitas. Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  model  regresi  tidak  menyimpang  dari  asumsi heteroskedastisitas yang berlaku luas.

## Analisis Linear Berganda
Tabel . Hasil Uji Analisis Linear Berganda Variabel Bebas
Koefisien Regresi
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
Marketing Mix 0,290 E-Trust 0,243 Lifestyle 0,174 Variabel terikat = Keputusan Pembelian
Konstanta = 2.523
Sumber : Pengolahan Data SPSS 2024 Tabel 3 menyajikan rumus hubungan antar variabel sebagai berikut: Y = 2,523 + 0,290 X1 + 0,243 X2 + 0,174 X3 + e
a. Angka  Konstanta  (a):  Berdasarkan  hubungan  antar  variabel  linear  berganda  diatas, nilai  konstanta  (a)  adalah  2.523,  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  (mix marketing,  e-trust,  dan  gaya  hidup)  dan  variabel  dependen  (keputusan  pembelian) memiliki pengaruh searah positif satu sama lain.
b. Koefisien  regresi  X 1 (b1):  Angka  koefisien  regresi  X 1 (b1)  adalah  0,290,  yang menunjukkan  bahwa  variabel marketing  mix mempunyai  dampak  positif  pada keputusan  pembelian.  Semakin  baik  strategi  mix  marketing  Bukalapak,  semakin tertarik mahasiswa untuk membeli sesuatu.
c. Koefisien  regresi  X2  (b2):  Angka  koefisien  regresi  X2  (b2)  sebesar  0,243 membuktikan  apabila  variabel  e-trust  memengaruhi  keputusan  pembelian  dengan baik.  Mahasiswa  akan  lebih  tertarik  untuk  melakukan  pembelian  jika  kepercayaan pelanggan terhadap Aplikasi Bukalapak meningkat.
d. Koefisien  regresi  X3  (b3):  Angka  koefisien  regresi  X3  (b3)  adalah  0,174,  yang mengindikasikan  bahwa  variabel  gaya  hidup  memengaruhi  keputusan  pembelian. Mahasiswa  lebih  tertarik  untuk  membeli  barang  yang  ditawarkan  oleh  aplikasi Bukalapak yang lebih sesuai dengan gaya hidup mereka.

## Uji Hipotesis (Uji t)
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.523 1.031 2.448 .016 Marketing Mix .290 .063 .429 4.643 .000 E-Trust .243 .083 .259 2.927 .004 Lifestyle .174 .084 .173 2.079 .040
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Pengolahan Data SPSS 2024
Perbandingan  tingkat  signifikansi  dan  angka  signifikansi  disajikan  pada  Tabel  5.  H0 dinyatakan diterima apabila nilai signifikansi (<) = 0,05 dan ditolak jika nilai signifikansi (>) = 0,05.
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
a. Angka  signifikansi  X1  terhadap  Y  yaitu  angka  0,000  sangat  kecil  dibandingkan dengan  angka  0,05,  yang  menunjukkan  bahwa  komponen  marketing  mix  (X1) mempengaruhi keputusan pembelian (Y).
b. Angka  signifikansi  X2  terhadap  Y  adalah  angka  0,004  sangat  kecil  disbandingkan dengan  0,05,  yang  memperlihatkan  bahwa  e-trust  (X2)  mempengaruhi  keputusan pembelian (Y).
c. Angka  signifikansi  X3  terhadap  Y  adalah  angka  0,040  dibandingkan  dengan  angka 0,05, yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh besar terhadap keputusan
Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 6. Hasil Uji R 2 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .725 a .526 .511 .990
a. Predictors: (Constant), Lifestyle (X3), E-Trust (X2), Marketing Mix (X1)
Sumber : Pengolahan Data SPSS 2024 Menurut  tabel  6,  variabel  mix  marketing,  e-trust,  dan  gaya  hidup  masing-masing berkontribusi  sebesar  0,511,  atau  51,1%,  pada  variasi  naik  turunnya  keputusan  konsumen membeli.

## DICUSSION Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian
Penelitian ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi secara signifikan oleh  bauran  pemasaran  (X1).  Terdapat  hubungan  positif  yang  signifikan  secara  statistik, signifikan  pada  tingkat  0,000,  antara  bauran  pemasaran  dan  keputusan  pembelian.  Hal  ini berarti  klien  pelajar  akan  lebih  tertarik  untuk  melakukan  pembelian  jika  rencana  bauran pemasaran  Bukalapak  semakin  sukses.  Di  sisi  lain,  pelanggan  pelajar  cenderung  tidak melakukan pembelian jika pendekatan bauran pemasaran gagal.
Hasil  penelitian  sebelumnya  memperlihatkan  bahwa  variabel  mix  marketing menghasilkan  dampak  positif  positif  dan  signifikan  pada  variabel  keputusan  pembelian (Merik  et  al.,  2021),  (Pratama  et  al.,  2023),  (Agustin  et  al.,  2019)  dan  (Zaini  et  al.,  2020). Bauran  pemasaran  didefinisikan  sebagai  “kumpulan  alat  pemasaran  yang  digunakan  secara terus menerus oleh perusahaan untuk mencapai tujuan mereka di pasar sasaran” oleh (Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2012) . Definisi ini sesuai dengan apa yang telah dikemukakan di  sini,  produk,  harga,  promosi,  dan  bukti  nyata  merupakan  empat  indikasi  utama  dalam bauran  pemasaran.  Aplikasi  bukalapak  akan  mampu  menarik  pengguna  dengan  lebih  sering menerapkan teknik empat indikator, khususnya di kalangan pelajar.
Studi  ini  menemukan  bahwa  kombinasi  kualitas  produk,  harga,  promosi,  dan  bukti fisik  yang  ditawarkan  di  Aplikasi  Bukalapak  mendorong  pelanggan  untuk  membeli.  H1 dinyatakan  diterima  karena  hasil  uji  hipotesis  (uji  t)  memperlihatkan  bahwa  signifikasi  X 1 terhadap Y adalah 0,000 lebih kecil dari tingkat signifikasi 0,05, diperlihatkan jika marketing mix  (X1)  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  H1  juga mendukung temuan analisis bahwa marketing mix (X 1 ) mempengaruhi keputusan pembelian (Y).

## Pengaruh E-Trust Terhadap Keputusan Pembelian
Pada penelitian yang dilakukan ini didapatkan hasil yang menunjukkan bahwa e-trust (X 2 ) berpengaruh signifikan  pada keputusan konsumen untuk membeli. Secara statistik, ada korelasi positif signifikan antara e-trust dan keputusan pembelian dengan tingkat signifikansi
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
0,004.  Ini  menunjukkan  bahwa  ketika  strategi  kepercayaan  e-commerce  Bukalapak  bekerja dengan  lebih  baik,  pelanggan  mahasiswa  lebih  percaya  untuk  melakukan  pembelian.  Jika strategi ini tidak bekerja dengan baik, pelanggan mahasiswa cenderung kurang percaya untuk melakukan pembelian.
Studi  sebelumnya  (Pasa  et  al.,  2020),  (Rahmawati  et  al.,  2022)  dan  (Munir,  2021) menemukan  bahwa  E-Trust  sangat  memengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  membeli.  Hal ini  sesuai  dengan  definisi  kepercayaan  yang  diberikan  oleh  Kyosti  Pennanen  (2009),  yang mendefinisikan  kepercayaan  sebagai  keyakinan  pelanggan  bahwa  penyedia  layanan  akan memenuhi  janji  mereka.  Setelah  menerapkan  strategi  bauran  pemasaran  untuk  menarik pelanggan  untuk  membeli  sesuatu,  langkah  penting  berikutnya  adalah  membangun kepercayaan pelanggan. Akibatnya, aplikasi Bukalapak harus terus membangun kepercayaan pelanggan,  terutama  mahasiswa,  agar  dianggap  dapat  diandalkan.  Hasil  penelitian mendukung H2, yang menyatakan jika e-trust (X 2 ) mempengaruhi konsumen untuk membeli (Y) secara parsial.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kepercayaan  elektronik  (e-trust),  yang mencakup  kemampuan,  integritas,  dan  peraturan  yang  diterapkan  di  aplikasi  Bukalapak, mendorong  pelanggan  untuk  melakukan  pembelian.  Dari  hasil  uji  hipotesis  (uji  t) menunjukkan  jika  e-trust  (X 2 )  mempengaruhi  keputusan  pembelian  (Y)  secara  signifikan karena  signifikasi  pengaruh  X 2 terhadap  Y  adalah  0,004  <  0,05,  yang  mendapatkan  hasil bahwa H2 diterima.

## Pengaruh Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian
Dari penelitian ini didapatkan bahwa gaya hidup (X 3 ) mempunyai berpengaruh secara signifikan  pada  keputusan  konsumen  untuk  membeli.  Secara  statistik,  ada  korelasi  yang positif signifikan dengan taraf signifikan 0,040. Ini menunjukkan bahwa semakin cocok gaya hidup  Bukalapak  dengan  kebutuhan  gaya  hidup  pelanggan,  semakin  besar  minat  pelanggan mahasiswa  untuk  membeli  barang.  Sebaliknya,  jika  gaya  hidup  Bukalapak  tidak  sesuai dengan kebutuhan gaya hidup pelanggan, pelanggan mahasiswa cenderung tidak melakukan pembelian.
Temuan ini selaras dengan riset sebelumnya yang mengungkapkan bahwa gaya hidup memengaruhi keputusan pembelian (Ayu Safika Dewi et al., 2022) , (Dewi & Santoso, 2023) , (Rahina,  2021) .  “Gaya  hidup  adalah  cara  seseorang  menghadapi  dunia,  yang  ditunjukkan oleh aktivitas, minat, dan pandangan mereka” (Kotler dan Keller, 2020),. Melihat bagaimana gaya hidup dan dampak media terhadap perilaku pelanggan memungkinkan untuk mengukur pengaruh  media  terhadap  kegiatan  belanja  online  mereka.  Gaya  hidup  masyarakat  menjadi lebih  konsumtif  karena  kemudahan  pembelian  online.  Dalam  hal  ini,  aplikasi  Bukalapak tentunya  akan  terus  mengubah  dan  menyesuaikan  produk  yang  dijual  untuk  memenuhi kebutuhan  pelanggan  dan  tren  terbaru.  Ini  akan  membuat  aplikasi  lebih  mudah  digunakan oleh  siswa.  Hasil  penelitian  mendukung  H3,  yang  menyatakan  bahwa lifestyle (X 3 ) memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli (Y). Dari hasil penelitian memperlihatkan bahwa kebutuhan gaya hidup ( lifestyle ) yang mencakup aktivitas, minat, dan pendapat yang ditemukan  di  aplikasi  Bukalapak  mendorong  pelanggan  untuk  berbelanja.  Dari  hasil  uji hipotesis  (uji  t)  diperlihatkan  bahwa  gaya  hidup  (X 3 )  mempengaruhi  keputusan  pembelian (Y)  secara  signifikan,  karena  signifikasi pengaruh  X 3 terhadap  Y  adalah  0,040  < 0,05  yang menyatakan bahwa H2 diterima.

## CONCLUSION
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dan  pembahasan  dalam  penelitian  ini  sehingga  disimpulkan bahwa:
1. Keputusan pembelian (Y) di Bukalapak dipengaruhi secara positif dan signifikan baik secara  parsial  maupun  terpisah  oleh  variabel  bebas  bauran  pemasaran  (X1).
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
Berdasarkan  temuan  ini,  dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  baik  strategi  marketing mix yang diterapkan, semakin besar ketertarikan konsumen untuk membeli sesuatu.
2. Variabel  independen  e-trust  (X 2 )  secara  parsial  atau  terpisah  mempunyai  pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) melalui Aplikasi Bukalapak. Berdasarkan temuan ini, dapat disimpulkan bahwa semakin baik Aplikasi Bukalapak membangun  dan  meningkatkan  kepercayaan  pelanggan,  semakin  yakin  pelanggan untuk melakukan pembelian begitu juga sebaliknya.
3. Melalui  Aplikasi  Bukalapak,  variabel  independen  gaya  hidup  (X3)  mempengaruhi keputusan  berbelanja  (Y)  secara  positif  dan  bermakna  baik  secara  parsial  maupun terpisah serta signifikan. Hasil tersebut menunjukkan bahwa pelanggan akan semakin tertarik  untuk  melakukan  pembelian  jika  semakin  lengkap  barang  dan  fitur  yang ditawarkan dan disediakan oleh Aplikasi Bukalapak, begitu pula sebaliknya.
Dengan  mempertimbangkan  saran  di  atas,  beberapa  saran  berikut  diharapkan  dapat bermanfaat bagi Bukalapak dan pihak terkait:
1. Meningkatkan  strategi  pemasaran  Bukalapak  melalui  peningkatan  kualitas  produk yang  dijual,  harga  yang  kompetitif,  promosi  yang  efektif,  dan  pengembangan  fitur aplikasi  untuk  menarik  lebih  banyak  pelanggan  ke  depan,  khususnya  mahasiswa Unmuh Jember.
2. Aplikasi  Bukalapak  disarankan  untuk  memprioritaskan  pembangunan  dan peningkatan kepercayaan pelanggan terutama dalam hal privasi pelanggan, keamanan data pribadi, keamanan transaksi jual-beli dan sistem pembayaran, dan lain-lain.
3. Aplikasi  Bukalapak  disarankan  untuk  memperluas  dan  menyempurnakan  pilihan produk  mereka  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  preferensi  pelanggan,  sehingga pelanggan lebih tertarik untuk melakukan pembelian melalui aplikasi ini.
4. Diharapkan  temuan  penelitian  ini  akan  menjadi  dasar  bagi  penelitian  yang  akan dilakukan  berikutnya.  Untuk  mendalami  lebih  lanjut  tentang  pengaruh  keputusan pembelian  konsumen,  disarankan  untuk  mengembangkan  metodologi  dan  penelitian yang  lebih  mendalam.  Selain  itu,  diperlukan  untuk  mempertimbangkan  variabel tambahan yang tidak termuat dalam penelitian ini.

## REFERENCE
2017, S. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : CV. Alfabeta. Jurnal Binawakya. https://ejurnal.binawakya.or.id/index.php/MBI/article/view/1165/pdf
Agustin,  I.,  Azhad,  M.  N.,  &  Santoso,  B.  (2019).  Product  Diversity,  Atmosfer  Kafe  Dan  Harga Dampaknya  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  Warung  Kopi  Cak  Wang  Banyuwangi. Jurnal Penelitian IPTEKS , 4 (1), 63. https://doi.org/10.32528/ipteks.v4i1.2110
Agustin,  D.  R.,  Budiwati,  H.,  &  Irwanto,  J.  (2020). Pengaruh  Gaya  Hidup,  Kualitas  Produk  dan Variasi terhadap Keputusan Pembelian Produk Peneng (Studi Kasus pada Konsumen CV MILI ARTA Lumajang) . Journal of Organization and Bussines Management.
Ayu  Safika  Dewi,  Titik  Inayati,  &  Mohamad  Johan  Efendi.  (2022).  Pengaruh  Digital  Marketing, Electronic  Word  of  Mouth,  dan  Lifestyle  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Marketplace Shopee  Indonesia. Jurnal  Teknologi  Dan  Manajemen  Industri  Terapan , 1 (3),  202–209. https://doi.org/10.55826/tmit.v1iIII.50
Dewi,  W.  A.,  &  Santoso,  B.  (2023).  Analisis  Kualitas  Produk,  Brand  Image  dan  Lifestyle  terhadap Keputusan  Pembelian  Pakaian  Wanita  di  Toko  Maezula  Jember. Jurnal  Penelitian  Dan Pengembangan Sains Dan Humaniora , 7 (1), 61–68. https://doi.org/10.23887/jppsh.v7i1.58481 Fadila,  H.  A.,  &  Astuningsih,  S.  E.  (2021).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian  Jilbab  Rabbani  Pada  Mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam  Iain
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
Tulungagung. JURNAL  MANAJEMEN  DAN  BISNIS  INDONESIA , 7 (1),  108–119. https://doi.org/10.32528/jmbi.v7i1.4891
Faulina,  T.,  &  Susanti,  F.  (2023). Pengaruh  gaya  hidup  dan  kelas  sosial  terhadap  keputusan pembelian smartphone merek samsung di bhintang ponsel padang . Jurnal Valuasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan, 3(1).
Hilmi,  R.  (2020).  PENGARUH  BAURAN  PEMASARAN  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA 212  MART  BANJARMASIN. Jurnal  Mitra  Manajemen , 4 (4),  550–565. https://doi.org/10.52160/ejmm.v4i4.363
Kotler,  P.  (2007). Manajemen  Pemasaran :  Analisis  Perencanaan  Implementasi  Kontrol  Jilid  1 . Prenhalindo, Jakarta.
Kotler,  P.  and  K.  L.  K.  (2012). Marketing  Management  13 .  New  Jersey :Pearson  Prentice  Hall,Inc. 9782326001084
Kotler, P., & Keller, K. I. (2012). Manajemen Pemasaran Jilid 1 Edisi Ke 12 . Jakarta : Erlangga.
Kotler,  Philip;  Keller,  K.  L.  (.  (2020). Manajemen  pemasaran :  Jil.  1  /  Philip  Kotler,  Kevin  Lane Keller ; Alih Bahasa Bob Sabran . Jurnal Manajemen Dan Enterpreneurship, 6(3).
Kyosti Pennanen. (2009). The Initial Stages  of Consumer Trust Building in E-commerce  A Study on
Finnish Consumers . Universitas Wasaensis.
https://www.google.co.id/books/edition/The_Initial_Stages_of_Consumer_Trust_Bui/L03DEgy LrzQC?hl=id&gbpv=1
Merik, L., Guasmin, G., & Akkas, N. (2021). Analysis of the Effect of Marketing Mix on Consumer Decisions  to  Use  Service  Services  at  Anugerah  Perdana  Palu Official  Workshop. International Journal  of  Health,  Economics,  and  Social  Sciences  (IJHESS) , 3 (4),  266–273. https://doi.org/10.56338/ijhess.v3i4.1901
Munir,  M.  H.  (2021). PENGARUH  HARGA,  PROMOSI  DAN  KEPERCAYAAN  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SECARA ONLINE DI TOKOPEDIA . Repository Unmuh Jember.
Pasa, E. G., Wulandari, J., & Adistya, D. (2020). ANALISIS E-TRUST, E-WOM DAN E-SERVICE QUALITY DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE. Jurnal Perspektif Bisnis , 3 (2), 63– 75. https://doi.org/10.23960/jpb.v3i2.19
Pradipta,  S.  A.,  &  Dewi,  R.  M.  (2020).  Pengaruh  Rata-Rata  Lama  Sekolah  dan  Pengangguran Terbuka  Terhadap  Kemiskinan. Jurnal  Pendidikan  Ekonomi  (JUPE) , 8 (3),  109–115. https://doi.org/10.26740/jupe.v8n3.p109-115
Pratama,  A.  F.,  Setyowati,  T.,  &  Hermawan,  H.  (2023).  PENGARUH  MARKETING  MIX TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  SEPATU  BATA  PADA  TOKO  SEPATU  DI KABUPATEN  JEMBER. Jurnal  Mahasiswa  Entrepreneurship  (JME) , 2 (3),  561. https://doi.org/10.36841/jme.v2i3.3278
Prifanti, D. N. S. M., Azhad, M. N., & Hermawan, H. (2020). PENGARUH KEPERCAYAAN, TREND FASHION  DAN  MEDIA  SOSIAL  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  FASHION  PADA ONLINESHOP  NRHxNABILIA  DI  KOTA  JEMBER .  Baswara :  Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis. http://repository.unmuhjember.ac.id/14242/10/J. ARTIKEL.pdf
Rahina, A. W. (2021). Pengaruh Lifestyle dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Coffee  Shop  Rumah  Kopi  (RUMPI)  Jember  The  Influence  Lifestyle  and  Word  of  Mouth  on Purchase Decisions at Coffee Shop Rumah Kopi (RUMPI) Jember .
Rahmawati,  A.  W.,  Udayana,  I.,  &  Maharani,  B.  D.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand Image, Online Customer Review Dan E-Trust Terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee. Reslaj :  Religion  Education  Social  Laa  Roiba  Journal , 4 (4),  1030–1043. https://doi.org/10.47467/reslaj.v4i4.1055
Suaidi,  I.,  Udayana,  I.  B.  N.,  &  Maharani,  B.  D.  (2022). Pengaruh  persepsi  risiko,  e-trust  dan  e- service  quality  terhadap  keputusan  pembelian  pada  e-commerce  shopee  saat  terjadi  pandemi covid-19 . In FORUM EKONOMI.
Analiysis Of The Influence Of Marketing Mix, E-Trust And Lifestyle On Purchasing Decisions By Muslimin Wahyu Asih 1* , Budi Santoso 2 , Muhammad Naely Azhad 3
https://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/FORUMEKONOMI/article/view/11463/2336
Suciani,  L.  P.  E.,  &  Sri  Ayuni,  N.  M.  (2022).  PENGARUH  PERSEPSI  HARGA,  LIFESTYLE, PERCHIEVED  EASE  OF  USE  AND  TRUST  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN PRODUK  HERBALIFE  NUTRITION  PADA  RUMAH  SEHAT  RATU  YUYE  SINGARAJA. Jurnal Daya Saing , 8 (3), 459–465. https://doi.org/10.35446/dayasaing.v8i3.1000
Sugiyono.  (2015). Metode  Penelitian  Kombinasi  (Mix  Methods) .  Bandung :  Alfabeta. http://publicacoes.cardiol.br/portal/ijcs/portugues/2018/v3103/pdf/3103009.pdf
Tallman,  I.,  &  Sobel,  M.  E.  (1984). Lifestyle  and  Social  Structure:  Concepts,  Definitions,  Analysis. Social Forces , 62 (4), 1121. https://doi.org/10.2307/2578587
Tanjung, I. (2021). Analysis of the effect of marketing mix 7p on purchase decisions at sentra snack stores .  International  Journal  of  Review  Management  Business  and  Entrepreneurship  (RMBE). https://doi.org/https://doi.org/10.37715/rmbe.v1i2.2421
Tiara,  &  Nuvriasari,  A.  (2023).  PENGARUH  E-MARKETING,  KEPERCAYAAN  KONSUMEN DAN  EWOM  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  ONLINE  PRODUK  FASHION  DI MARKETPLACE SHOPEE DI YOGYAKARTA. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 17 (2), 163–180. https://doi.org/10.53916/jeb.v17i2.37
Valentyna, F. E., Setyowati, T., & Setyaningsih, W. E. (2020). ANALISIS KUALITAS LAYANAN DAN BAURAN  PEMASARAN  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  DI  APOTEK  (Studi  pada Apotek Enggal Sehat Bangorejo – Banyuwangi) .
Zaini, A., Qomariah, N., & Santoso, B. (2020). Dampak Harga Produk, Promosi, Lokasi Dan Layanan Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Penelitian IPTEKS , 5 (1), 151–160. https://doi.org/10.32528/ipteks.v5i1.3028