MO TIVASI PENGEMBAI\IGA]\I JIWA KEWIRAUSAIIAN PADA MAIIASISWA (Langkah  Strategis Pengembangan Usaha)
IIi.R. Siti Asiah. S )
Pendahuluan
Artikel ini diawali dengan  mengilustra- sikan  sebuah cerita. "Ada dua  orang  mana- jer pada perusahaan  sepatu. Kedua orang ini ditugaskan oleh pimpinan perusahaan untuk berhunjung  ke Afrika. Salah  seorang dari kedua orang tersebut mengamati keadaan negeri Afrika. Kemudian setelah mengamati, dia menyimpulkan bahwa Afrika tidak cocok untuk memasarkan sepatu dari perusahaan tempat dia bekerja. Alasannya adalah,  orang Afrika belum'ada yang memakai  sepatu,  sehingga tidak mungkin menjadikan Afrika sebagai  tempat pemasaran  sepatu. Sementara itu, orang yang kedua justru memberikan  kesimpulan bahwa Afrika merupakan negara yang cocok untuk dijadikan  daerah pemasaran sepatu. Alasannya  adalah di tempat yang belum pernah ada orang bersepatu inilah daerah yang sangat cocok untuk pasar sepatu,  karena  mereka  akan didorong untuk memakai sepatu."
Dari cerita tersebut  dapat di ketahui bahwa  adanya  penafsiran  yang  berbeda atas satu ob5rek yang sama. Penafsiran yang berbeda ini adalah tentang bagaimana seseorang memandang  terhadap  satu  masa- lah, apakah  masalah  tersebut menjadi tan- tangan atau rintangan atau justru masalah tersebut  merupakan sebuah peluang. Dari cerita di atas  maka  dapat dilihat bahwa orang pertama  memandang  fenomena yang dihadapinya  merupakan sebuah masalah
atau tantangan.  Sedangkan orang yang kedua jusfu memandang bahwa fenomena masyarakat yang  tidak  memakai sepatu  di Afrika tersebut merupahan  peluang  untuk menumbuhkan  keyakinan untuk berusaha dan memasarkan produk sepatu  perusaha- an. Orang yang  kedua akan  berfihir bagai- mana  masalah kelangkaan  memakai  sepatu menjadi peluang.  Peluang  tersebut kemu- dian bisa dijadikan lahan yang akan memberikan nilai manfaat  yang lebih bagi diri dan  perusahaan.
C.erita tersebut mengajak kita semua pada satu  cara pandang bahwa seorang yang berjiwa wirausaha  dalam  memandang persoalan, apapun bentuknya, akan selalu memfokuskan diri pada bagaimana mem- benfirk  pribadi  wirausahawan, yaitu kepri- badian yang memandang permasalahan atau  tantangan  menjadi sebuah peluang.
Pernyataan di atas sesuai dengan  per- nyataan  yang disampaikan oleh William D Bygrave  (L99 6:2) yaitu :
Seorang wirausahawan adalah sese- orang yang memperoleh  peluang dan men- ciptakan organisasi untuk mengejarnya. Dan proses kewirausahaan meliputi semua fungsi  aktivitas dan tindakan yang berhu- bungan dengan  perolehan peluang dan penciptaan organisasi untuk mengejarnya.
Pendapat di atas semakin memperjelas pemahaman kita bahwa untuk dapat mene- mukan  solusi terhadap  persoalan hidup,
') Dra. Hj. R. Siti Asiah. S adalah Dosen Program Administrasi  Perkantoran |urusan Pendidikan Ekonomi FPIPS UPI
80
MANAJERIAL, VOL.  1, NO. 1ruU 2002 : 8o - 84
terutama yang terkait dengan perehono- mian, harus dimulai dengan menumbuhkan dan mengaplihasilcan jiwa kewirausahaan dalam diri setiap individu.
Wirausahawan  meruPakan bagian komponen dari proses pembangunan nasional.  Seorang yang  memiliki jiwa wirausaha selalu berusaha menciptahan peluang-peluang yang  akan mengem- bangkan dirinya dalam linghungannya. Penciptaan  peluang-peluang tersebut dapat tumbuh dan berkembang dari sifat dan kepribadian  dasar  setiap individu.
Pentingnya fiwa Wirausaha
Kewirausahaan ialah kemamPuan menggerakan orarg-orang dan berbagai sumber daya untuk berkreasi, mengem- banghan, dan menerapkan solusi terhadap berbagai masalah agar dapat memenuhi kebutuhan manusia. Suatu masyarakatn yang didalamnya  terdapat orang-orang yang  memiliki jiwa kewirausahaan ahan mampu merespon  perubahan  kebutuhan dan realitas. |iwa kewirausahaan ini ditunjukan oleh adanya keinginan  untuk mengambil inisiatif  dan bersifat kreatif serta inovatif dalam  mengelola orang  dan  sumber daya agar tercapai hasil yang memuaskan.
Wirausahawan  merupakan agen dari perubahan  sosial. politik, dan ekonomi.
Pada umumnya  orang mengasosiasikan jiwa kewirausahaan  sebagai perintis perusa- haan di sektor ekonomi.  Sesungguhnya jiwa kewirausahaan dapat tumbuh  dan berkem- bang  dalam  sektor atau organisasi non ekonomi  seperti  organisasi komunitas baru, pusat rehabilitasi  yang baru, institusi  baru dibidang seni. Perlu  digarisbawahi bahwa karakter unik dari kewirausahaan adalah merintis dan membangun  sesuatu yang baru  dan lebih efektif dibandingkan dengan meneruskan sesuatu  yang  sudah ada.
Pada masa perekonomian Indonesia sedang terpuruk dimana  krisis ekonomi l,atrg berkepanjangan telah meny'ebabkan beragam permasalahan yang kompleks,
mulai  dari pengurangan jumlah karyawan, pemutusan  hubungan  kerja,  sampai dengan penutupan usaha, hal tersebut telah membawa dampak permasalahan sosial yang rumit. Salah satu  tawaran untuk memberihan pemecahan  terhadap segala permasalahan  sosial yang  timbul sebagai akibat  krisis ekonomi yang berkepanjangan adalah  penentuan  solusi alternatif-alternatif. Salah  satu dari solusi alternatif yang mung- kin diberikan  adalah  dengan  menumbuhhan sikap  kewirausahaan.
Langkah ini merupakan  langkah yang efehtif karena jiwa kewirausahaan ini dapat ditumbuhkan secara internal pada diri seseorang. |iwa  ini diperluhan untuk mela- kukan serangkaian tindakan  sendiri guna mengatasi persoalan ekonomi.  Dalam kon- teks yang lebih  luas, jiwa kewirausahaan yang  timbul pada diri seseorang akan memberikan  kontribusi  ),ang positif terha- dap pemulihan  perekonomian Indonesia.

## Motivasi Kewirausahan
Keberhasilan usaha  dbaru sarigat ber- gantung  pada faktor psikologis dan kete- guhan dari wirausahawan. Ada hal yang berbeda pada diri para wirausahwan  yaitu semangat  (drive), dedikasi dan keteguhan hati.
Ada banyak  cara untuk mengkaii dan mengukur  perilaku manusia,  kerangka  keja yang di pakai adalah berdasarkan hal-hal berikut: (1). Khusus  mengkaji perilaku wirausaha (2) merupakan  hasil penelitian aktual, evaluasi dan pelatihan mengenai kewirausahaan (3) merupakan kombinasi dan kedalaman dan keluasan kerangka rujukan yang  dapat  dipergunakan.
Para ahli telah berpuluh tahun mencari dan mencoba  mengkaji tentang motivasi individu. Diantara mereka telah mengem- bangkan  suatu teori motirzasi psikologis yang kini telah banyak dipakai  dalam kajian dan praktek manajemen kewirausahaan. I\{enurut  mereka, pada  dasarnl,a manusia termotivasi  oleh 3 prinsip dasar yaitu (a)
8l
Motivasi  Pengembangan ]iwa Kewirausahan  pada  Mahasiswa  (Hj. R. Siti Asiah. S)
kebutuhan untuk berprestasi (b) kebutuhan untuk berkuasa (c) kebutuhan untuk ber- aliliasi.
Kekuatan relatif terhadap masing-ma- sing kebutuhan  memiliki konsekuensi  pen- ting dan implikasi  pada karir kewirau- sahaan. Ada beberapa isu penting  mengenai hal itu , yaitu : 1. Kebutuhan apa yang  memotivasi wira-
usahawan?
2. Hubungan antara  tiap-tiap kebutuhan terhadap kewirausahaan ?
3. Adakah kekuatan dan kelemahan da- lam kewirausahaan yang berkaitan dengan kebutuhan  tersebut ?
Motivasi inilah yang  akan berpengaruh terhadap  pembentukan jiwa kewirausahan secara teori. Bagi mahasiswa apabila diamati  lebih seksama hal tersebut  juga akan terlihat. Persoalannya mampu atau tidak mahasiswa untuk menggali potensi yang telah terkandung secara internal pada diri setiap mahasiswa. Apabila mahasiswa mampu mengidenti{ikasi  dengan baik maka dengan sendirinya  akan bisa diaplikasikan dengan baik. Melalui beberapa kiat di bawah ini diharapkan mampu menguak potensi  kewirausahaan yang dimiliki oleh setiap individu mahasiswa.
Membentuk |iwa Kewirausahaan Pada Mahasiswa
Ada  satu  pernyataan yang terlontar da- ri Fadel Muhamad yang  patut kita renungi bersama yaitu;  kondisi perguruan  tinggi di Indonesia tidak kondusif untuk menciptakan karakter  entrepreneurchip dikalangan ma- hasiswa. Dia berpendapat bahwa hal ter- sebut terjadi disebabkan antara lain oleh:
(1) kurang dikembangkanya  semangat com- petitiveness pada mahasiswa, (2) kurang kreatif  dan (3) kurang inovatif.
Pernyataan  tersebut telah  menyadarkan kita bahwa pembentukan jiwa kewira- usahaan harus mulai  dibangkitkan  melalui Perguruan Tinggi.  Untuk membangkitkan jiwa dan pribadi berwirausaha  pada  kalang-
an mahasiswa harus dipaksakan melalu sarana baik  formal  maupun  informal yang saling  mendukung. Hal demikian  berangkat dari keyakinan  bahwa untuk membentuk sosok yang  mampu  menjadi  pribadi wira- usahawan harus  diciptakan, sebagaimana diungkapkan oleh Fadel Muhamad, "Sudah saatnya kita menciptakan  pengusaha  yang
Iahir by design. "
Bagi seseorang yang  mampu berlikir shategis, dia akan mampu untuk mene- mukan cara, metode,  langkah,  guna  mewu- judkan impian; pengusaha yang lahir D7 design tersebut,  kepada alam kenyataan.  Dia bahkan akan mampu untuk membentuk jiwa kewirausaan  pada diri seseorang  guna menghadapi persaingan global yang akan menghadang.  Sekarang adalah  saat  untuk menjadikan  mahasisa  mampu  berperan aktif guna menemukan dan menciptakan  jiwa kewirausahaan secara praktis.
Untuk  mewujudkan hal tersebut.  maka metode praktis yang dapat dilakukan ada- Iah: 1. Menumbuhkan  keinginan  pada maha- siswa untuk mulai terjun pada  dunia praktis  wirausaha.
2. Menumbuhkan bakat  pada kalangan
mahasiswa untuk bisa berbisnis.
Selanjutnya dalam mengaplikasikan jiwa kewirausahaan yang sudah terbentuk maka diperlukan  pemahaman tentang pe- ngetahuan yang berkaitan dengan perin- tisan dan pengembangan wirausaha. Pema- haman  tentang hal tersebut dapat dibaca pada uraian berikut  ini:

## Kualitas  Kewirausahaan
Terdapat tiga aspek yang  menjadi pe- nentu  kualitas  kewirausahaan yaitu : 1. Ide bisnis yang layak 2. Kapabilitas dalam  wirausaha, senan- tiasa dapat  menentukan  secara realistis kekuatan  serta kelemahannya, me- ngembangkan tim wirausaha yang seimbaug  dan serasi.
3. Pendanaan  yang memadai.

## 82
MANAIERIAL,  VOL.  1, NO. 1ruLI 2OO2:80  - 84
Ketiga  elemen  tersebut dapat dijabarkan kedalam 7 langkah strategis  berwirausaha yaitu.
1. Menyiapkan  gagasan  usaha d Pelayanan informasi  produk d Kontak industri dan Perdagangan d Gagasan dari  pelanggan
d Gagasan dari distributor atau grosir d Gagasan dari  pesainng
d Gagasrn dari  pameran  dagang
2. Menghaji  kelayakan  gagasan d Analisis  awal  usaha o Mengapa analisis  awal  usaha t Prosedur  analisis awal
1. Deskripsi  dari  usaha baru
2. Produk  atau  jasa
3. Pasar suatu evaluasi pen-
dahuluan
4. Produksi dan oPerasi
5. Wirausahawan
6. Pedanaan  yang diperlukan
7. Resiko utama  dan berbagai masalah
3. Mempersiapkan tim .) Memahami  karahter  dan peran  Wi- rausahawam Mempelajari  motivasi dalam Kewi- rausahaan Mempelajari cara mempersiapkan tim
4. Menyusun  rencana  usaha I Memahami pentingnya rencana usaha a Mempelajari  kelemahan rencana 4 Mempelajari kendala dari rencana usaha
c) Mempelajari hal yang perlu dalam rencana  usaha
5. Pendanaansaha o Mempelajari  sumber  dana
o Memahami  prosedur  kredit dari bank
6. Mengelola  usaha
4 Mempelajari  tahapan pertumbuhan usaha
4 Melihat  perbedaan  antara .wira- usahawan  dengan  manajer
4 Memahami inventori ketrampilan manajemen
I Strategi umum dalam mengelola usaha
7. Pengembangan  produk/jasa.
a Mempelajari  'perspektif pengem-
bangan usaha
4 Memahami tujuan produh
O Memahami proses definisi produk
4 Mempelajari pengembangan  produk
dan penerapannya.

## Program  Pengembangan Kewirausahaan
Program pengembangan kewirausa- haan dilaksanakan untuh  menumbuh kem- bangkan jiwa kewirausahaan pada para mahasiswa dan juga staf pengajar serta diharapkan menjadi wahana pengin-teg- rasian secara sinergi antara penguasaan sains dan teknologi dengan jiwa kewira- usahaan.  Selain itu diharapkan  pula hasil- hasil penelitian dan pengembangan tidak hanya  bernilai akademis saja, namum  juga mempunyai nilai praktis  yang memberikan nilai tambah bagi kemandirian pereko- nomian bangsa.
Berdasarkan tujuan tersebut di atas, maka Program Pengembangan Budaya Kewirausahaan di perguruan tinggi, Me- nurut Direktorat Pembinaan dan Pengab- dian  pada  Masyarakat Dirjen Dikti, diran- cang ke dalam 6 (enam) meliputi kegiatan yang  saling terkait, yaitu:
1. Kuliah Kewirausahaan  (KWU)
2. Magang Kewirausahaan  (MKU)
3. Kuliah Kerja Usaha (KKU)
4. Karya Alternatif Mahasiswa (KAM)
5. Konsultasi Bisnis dan Penempatan  Kerja (KBPK)
6. Inkubator Wirausaha  Baru  (INWUB)
I\{otivasi  Pengembangan fiwa Kewirausahan  pada  Mahasiswa  (Hi. R. Siti Asiah.  S) 83
':li: !.i :i:'. .;: ,:il :i I  r: i. ;. -: .. -t . ..,. ;i . .r;,  :  .,r :,! .:i l::,;t J I  :::
'ii  ,',' r i; r .:.i:.1 ::  i.:t  ".'. .  ,.r:',  j,i  ,. ' :{a,1' :'.: . .' t,",,'i .  rr-'i .:.,r!-rii': i .:3 ,  'rli.  :!': .]':.'' s4