## STRATEGI BERTAHAN HOME INDUSTRY KOPYAH ABU IMAM PASURUAN
Dewi Mumpuni Yudowati 1 , Unia ningsih 2
Stebi Syaikhona Kholil Sidogiri Pasuruan
Email: dewimumpuni@syaikhonakholilsidogiri.ac.id , unianingsih95@gmail.com

## Abstract:
Competition in the business world is unavoidable, therefore if you want to enter the business world,  you  need  self-preparation  or  a  survival  strategy  to  face  other  business  competitors. Survival  strategies  are  several  ways  that  are  used  by  a  person,  or  group  of  people  to maintain  the  existence  of  a  self  that  is  valuable  or  considered  valuable,  both  material  and non-material.The approach used in this study is a qualitative approach. Qualitative research is  research  that  aims  to  gain  a  deep  understanding  of  a  phenomenon  in  a  society  without using the process of measurement and calculation. Data collection methods used in this study include observation or observations, interviews with key informants, and documentation that supports the research process. The data analysis technique used in this research is using SWOT analysis.Based on the results of the analysis, it can be seen that the best  defensive  strategy  that  must  be  done  at  this  time  is  to  apply  the  SO  (strength opportunities)  strategy.  This  strategy  is  carried  out  to  take  advantage  of  the  company's strengths  in  order  to  capture  the  opportunities  the  company  has.  Using  promotional  media that  is  right  on  target,  namely  promotional  media  with  internet  networks  because promotional  media  with  internet  networks  are  very  appropriate  to  use  in  the  modern  era, consumers can access their requests easily and flexibly because they can be done anywhere and  anytime.  The  researcher  hopes  that  entrepreneurs  will  pay  more  attention  to  the problems  of  competition  and  obstacles  in  the  home  industry  so  that  they  can  compete  with large industries.
Keyword: Defensive Strategy, SWOT Analysis

## Abstrak:
Persaingan  dalam  dunia  bisnis  tidak  bisa  dihindari,  maka  dari  itu  jika  ingin  terjun  ke  dalam  dunia bisnis dibutuhkan persiapan diri atau strategi bertahan untuk menghadapi para pesaing bisnis lainnya. strategi  bertahan  merupakan  beberapa  cara  yang  digunakan  oleh  seseorang,  atau  sekolompok  orang untuk mempertahankan eksistensi kediriannya yang bernilai atau dianggap bernilai, baik yang bersifat material maupun non material (Haviland:36). Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif. Menurut Lex J Moleong (2013). Penelitian kualitatif merupakan penelitian yang bertujuan  untuk  mendapatkan  pemahaman  yang  mendalam  tentang  suatu  fenomena  didalam  suatu masyarakat tanpa menggunakan proses pengukuran dan perhitungan. Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini diantaranya observasi atau pengamatan, wawancara dengan informan kunci,  dan  dokumentasi  yang  mendukung  proses  penelitian.  Teknik  analisis  data  yang  dilakukan dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  analisis  SWOT.  Berdasarkan  hasil  analisis,  dapat  dilihat bahwa strategi bertahan terbaik yang harus dilakukan saat ini adalah menerapkan strategi SO (strength opportunities).  Strategi  ini  dilakukan  untuk  memanfaatkan  kekuatan  perusahaan  guna  menangkap peluang  yang  dimiliki  perusahaan.  Menggunakan  media  promosi  yang  tepat  sasaran  yaitu  media promosi  dengan  jaringan  internet  karena  media  promosi  dengan  jaringan  internet  sangat  tepat digunakan pada era modern, konsumen dapat mengakses permintaannya dengan mudah dan fleksibel karena  dapat  dilakukan  dimana  saja  dan  kapan  saja.  Peneliti  berharap  agar  pengusaha  lebih memperhatikan  permasalahan  persaingan  dan  hambatan  pada  home  industry  agar  dapat  bersaing dengan industry besar.

## Kata Kunci : Strategi Bertahan, Analisis SWOT

## Pendahuluan
Perkembangan  wilayah  tidak  dapat  dipisahkan  dari  paradigma  pertumbuhanekonomi wilayah (Anwar, 2001 dalam Merdekawati, 2016). Pertumbuhan ekonomi wilayah tentu tidak lepas  dari  kontribusi  sektor-sektor  ekonomi,  salah  satunya  sektor  industri.Sesuai  dengan
Undang undang  Nomor  3  Tahun  2014  pasal  1  di  poin  2,  Industri  adalah  seluruh  bentuk kegiatan ekonomi  yang mengolah bahan baku dan/atau memanfaatkan sumber daya industri sehingga  menghasilkan  barang  yang  mempunyai  nilai  tambah  atau  manfaat  lebih  tinggi, termasuk jasa industri (Pemerintah, 2014).
Pada zaman sekarang Kebanyakan orang memiliki  keinginan untuk  menjadi  seorang pengusaha,  dimulai  dari  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (Home  industry).  Akan  tetapi untuk mendirikan home industri sendiri tidak mudah, kita harus membuat perencanaan untuk menganalisa  secara  komprehensif  terhadap  peluang  dan  ancaman  serta  kelemahan  dan kekuatan dari usaha yang akan dikelola.Pengusaha juga harus mempunyai kemampuan untuk mengambil  keputusan  yang  tepat  dan  cermat.  Hal  inilah  yang  menjadi  dasar  mengapa mindset  pengusaha  sukses  mempunyai  peran  yang  penting  bagi  mereka  yang  ingin  menjadi pengusaha.  Seorang  calon  pengusaha  tidak  bisa  menggunakan  mindset  karyawan,  karena mindset karyawan tidak akan bisa mengambil keputusan dengan tepat sebagaimana mindset yang dimiliki pengusaha.
Ada  lima  keadaan  yang  memungkinkan  industri  kecil  mampu  bertahan  ditengah persaingan  yang  datang  dari  industri  berskala  besar  menurut  Supratikno  (dalam  Yustika, 2000: 30) sebagai berikut:
1. Usaha  industri  kecil  bergerak  dalam  pasar  yang  terpecah-pecah  (fragmented  market), sehingga  keberadaan  skala  ekonomi  tidak  terlalu  penting  yang  menyebabkan  skala ekonomi usaha besar tidak menonjol.
2. Usaha  industri  kecil  menghasilkan  produk-produk  dengan  karakteristik  elastisitas pendapatan  yang  tinggi,  sehingga  apabila  terjadi  kenaikan  pendapatan  masyarakat, permintaan akan produk-produk UMKM juga meningkat.
3. Usaha  kecilmemiliki  memiliki  heterogenitas  tinggi.  Khususnya  heterogitasteknologi yang bisa digunakan,sehingga dapat menghasilkan variasi produk yang beraneka ragam.
4. Usaha  industri  keciltergabung  dalam  suatu  klaster  (sentra  industri),  sehingga  mampu memanfaatkan  efisiensi  kolektif,  misalnya  dalam  hal  pembelian  bahan  baku, pemanfaatan tenaga kerja terampil, dan pemasaran bersama.
5. Usaha industri  kecil diuntungkan oleh kondisi  geografis,  yang membuat  produk-produk industri kecil memperoleh proteksi alam karena pasar yang dilayani tidak terjangkau oleh inovasi produk-produk industri skala besar. (Siti Irene Astuti D, 2018)
Menurut  Porter  (1985)  mengemukakan  bahwa  pada  dasarnya  ada  3  strategi  penting untuk  mendapatkan  kesuksesan  dalam  bidang  pemasaran  produk,  yaitu:(1)  keunggulan dalambiaya/ongkos  (cost  leadership).  Pemasaran  produk  dengan  mengandalkan  keunggulan dalam  biaya,  misalnya  menjual  produk  dengan  harga  yang  murah  namun  dengan  kualitas yang baik. Hal ini bisa dilakukan karna perusahaan mampu menghemat biaya produksi dalam proses  produksi,baik  pada  pemilihan  bahan  baku,  proses,  kemasan  maupun  biaya  untuk tenaga  kerja.,  (2)  keunggulan  karena  adanya  ciri  pembeda  atau  keunikan  dari  produk  yang dihasilkan  (diferensiasi).  Strategi  ini  menekankan  pada  aspek  keunikan  pada  produk  yang dipasarkan, baik penekanan pada merk, kualitas atau image dari produknya itu sendiri. Untuk strategi  ini biasanya diikuti dengan biaya  yang tinggi.  (3) keunggulan karena memfokuskan pada target atau segmen pasar tertentu.
Strategi  ini  mengandalkan  pada  suatu  fokus  tertentu.  Seorang  pengusaha  persaingan dalam dunia bisnis tidak bisa dihindari, maka dari itu jika ingin terjun ke dalam dunia bisnis dibutuhkan  persiapan  diri  atau  strategi  bertahan  untuk  menghadapi  para  pesaing  bisnis lainnya.  strategi  bertahan  merupakan  beberapa  cara  yang  digunakan  oleh  seseorang,  atau sekolompok orang untuk mempertahankan eksistensi kediriannya yang bernilai atau dianggap bernilai, baik  yang bersifat material maupun non material  (Purwanti, 2016) Adanya pesaing dalam sebuah bisnis merupakan hal yang normal, persaingan bisnis menjadi salah satu resiko besar  yang  harus  di  hadapi  para  pelaku  bisnis.  Apalagi  dengan  letak  geografis  kabupaten Pasuruan yang berada di delta jalur ekonomi Surabaya-Jember/ Banyuwangi/ Bali, Surabaya-
malang,  dan  Malang-jember/  Banyuwangi/  Bali  sangat  strategis  untuk  penempatan  usaha bsnis. Dan adanya jalan jalan tol Gempol-Pasuruan menjadikan Kabupaten Pasuruan menjadi pilihan  yang  tepat  bagi  pengembangan  investasi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM). UMKM memiliki peran signifikan bagi pertumbuhan sektor perekonomi nasional (Adibah, 2018).
Begitu  juga  dengan  yang  dialami  oleh  para  pengusaha  industri  kopiah  rumahan masyarakat  desa kenep,  pertumbuhan perekonomian  yang semakin  pesat  juga menyebabkan persaingan  juga  dirasa  semakin  ketat  dengan  bermunculannya  pengusaha  kopiah  lainnya, baik yang masih dalam satu kawasan desa kenep sendiri atau pun dari wilayah lainnya. salah satu  Home  industry  yang  masih  eksis  dalam  usaha  kopyah  di  wilayah  pasuruan  adalah kopyah abu imam. Usaha kopyah abu imam memiliki ciri khas yang berbeda dengan kopyah pada  umumnya  di  pasuruan.  Perbedaan  tersebut  terlihat  dari  ciri  khas  dan  bentuk  kopyah yang dipasarkan.
Berdasarkan  hasil  penelitian  Evita  Sari  (2020)  menggambarkan  terdapat  beberapa upaya  yang  dilakukan  untuk  mempertahankan  industridiantaranya  adalah:inovasi  corak  dan bentuk  sehingga  produkdapat  diminati  oleh  pasar.  Kedua,  perluasan  pasar  yang  dilakukan untuk  menambah  keuntungan  dan  menjaminkestabilan  produksi.  Ketiga,  pelibatan  generasi muda  untuk  mendapatkan  inovasi  baru  sebagai  penerus  industri.  Keempat,  dengan  cara mengikuti  pelatihan  guna  menambah  kreasi  dan  inovasi  berbagai  macam  jenissehingga memiliki harga nilai jual yang cukup tinggi (Sari, 2020).
Persaingan  pasar  yang  ada  para  pengusaha  akan  mendapati  2  pilihan  yakni  mundur atau  terus  maju,  mundur  itu  berarti  gulung  tikar  atau  menutup  rapat  usaha  yang  telah dibangun  sekian  tahun  atau  memilih  maju  melakukan  inovasi-inovasi  terbaru  sebagai  salah satu  strategi  survival  dalam  menghadapi  persaingan  dagang  para  pengusaha  kopiah.  Salah satu  langkah  yang  dapat  dilakukan  dalam  upaya  mempertahankan  Home  industry  yang dijalankan adalah dengan merumuskan analisis SWOT. Analisis SWOT merupakan suatu uji yang  digunakan  untuk  memetakan  kondisi  internal  dan  eksternal.  Pemetaan  tersebut digunakan  untuk  menyusun  strategi  yang  tepat  untuk  tetap  eksis  dalam  persaingan  dengan usaha sejenis atau semacamnya.
Landasan Teori 1. UMKM
Pengertian  UMKM,  Menurut  UUD  1945  kemudian  dikuatkan  melalui  TAP  MPR No.XVI/MPR-RI/1998  tentang  politik  ekonomi  dalam  rangka  demokrasi  ekonomi,  usaha mikro, kecil, dan menengah perlu diberdayakan sebagai bagian integral ekonomi rakyat yang mempunyai  kedudukan,  peran,  dan  potensi  strategis  untuk  mewujudkan  struktur perekonomian  nasional  yang  makin  seimbang,  berkembang,  dan  berkeadilan.  Selanjutnya dibuatlah  pengertian  UMKM  melalui  UU  No.9  tahun  1999  dan  karena  keadaan perkembangan  yang  semakin  dinamis  dirubah  ke  undang-undang  no.20  pasal  1  tahun  2008 tentang usaha mikro, kecil dan menengah maka pengertian UMKM adalah sebagai berikut:
a. Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan dan/atau badan usaha perorang yang memenuhi criteria usaha mikro sebagaimana diatur dalam undang- undang ini.
b. Usaha kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau  bukan  cabang  perusahaan  atau  bukan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi bagian  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha besar  yang  memenuhi  criteria  usaha  kecil  sebagaimana  dimaksut  dalam  undang- undang  ini.
c. Usaha  menengah  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian
baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar dengan jumlah  kekayaan  bersih  atau  hasil  penjualan  tahunan  sebagaimana  diatur  dalam undang-undang ini.

## 2. Managemen Strategi
Manajemen strategis ( strategic management ) dapat dipahami sebagai proses pemilihan dan  penerapan  strategi-  strategi.  Sedangkan  strategi  adalah  pola  alokasi  sumber  daya  yang memungkinkan  organisasi-organisasi  dapat    mempertahankan    kinerjanya.    David  (2005) juga  berpendapat  bahwa  manajemen  strategis  merupakan  seni  dan  pengetahuan  untuk merumuskan, mengimplementasikan dan   mengevaluasi  keputusan  lintas fungsional  yang membuat  organisasi  mampu  mencapai  obyektifnya.  Selain  itu,  Hunger  dan  Wheelen mendefinisikan, manajemen strategis adalah serangkaian keputusan dan tindakan manajerial yang menentukan kinerja perusahaan dalam jangka panjang. Dengan demikian dari definisi di atas dapat diketahui bahwa manajemen strategis merupakan proses untuk membantu organisasi dalam merumuskan, mengimplementasikan dan mengevaluasi keputusan dan tindakan manajerial yang membuat organisasi mampu mencapai tujuan secara efektif.
Sedangkan  komponen  pokok  manajemen  strategik  dalam  perspektif  Suwarno(2008) adalah:  (1)  analisis  lingkungan  bisnis  yang    diperlukan    untuk    mendeteksi      peluang    dan ancaman   bisnis   (2)  analisis  profil   perusahaan  untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan  perusahaan  (3)  strategi  bisnis  yang  diperlukan  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  dengan  memperhatikan  (4)  visi  misi  perusahaan.  Hubungan  antara lingkungan  bisnis  dan  profil  perusahaan  memberikan  indikasi  pada  apa  yang  mungkin dapat dikerjakan ( what is possible). Dari sini posisi perusahaan di pasar dapat diketahui. Sedangkan keterkaitan antara analisis lingkungan bisnis, profil perusahaan, dan visi serta misi perusahaan menunjuk pada apa yang diinginkan ( what is desired) oleh pemilik dan manajemen perusahaan. Secara metodologis, strategi bisnis terdiri dari tiga proses yang saling  kait-mengait  dan  tidak  terputus,  yakni  proses  perumusan  (formulasi),  proses implementasi (eksekusi), dan proses pengawasan (pengendalian) strategi.

## Metode
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif. Menurut Lex J Moleong (2013). Penelitian kualitatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk  mendapatkan  pemahaman  yang  mendalam  tentang  suatu  fenomena  didalam  suatu masyarakat  tanpa  menggunakan  proses  pengukuran  dan  perhitungan.  Metode  penelitian kualitatif sebagai prosedur penelitian  yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang dan perilaku yang dapat diamati, peneliti kualitatif akan menghasilkan prosedur analisi yang tidak menggunakan prosedur analisi statistik atau cara kualifikasi  lainya.  Metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini diantaranya  observasi  atau  pengamatan,  wawancara  dengan  informan  kunci,  dan dokumentasi  yang  mendukung  proses  penelitian.  Teknik  analisis  data  yang  dilakukan dalam penelitian ini adalah menggunakan analisis SWOT untuk mengetahui strategi yang tepat dalam eksistabilitas daya saing kopyah abu imam.

## Hasil
Home  industry  kopiah  Abu  Imam  ini  terletak  di  desa  Kenep  kecamatan  Beji kabupaten  Pasuruan.  Tepatnya  Di  Desa  Kluncing-legi  Kelurahan  Kenep  Kecamatan  Beji. Lokasinya  berada  di  pemukiman  masyarakat  yang  mana  di  desa  tersebut  terdapat  cukup banyak  pengusaha  kopiah  hingga  desa  tersebut  terkenal  akan  kopiah  nya.  Home  industry kopiah ini merupakan salah satu Home industry  yang ada di  kabupaten Pasuruan  atau lebih tepatnya di desa Kenep kecamatan Beji kabupaten Pasuruan. Usaha ini didirikan sejak tahun 2015  dikarenakan  ingin  membangun  usaha  sendiri.  Mindset  utama  Bapak  Saifuddin
mendirikan  Home  industry  ini  adalah  beliau  tidak  ingin  tergantung  pada  pabrik,  beliau menginginkan mempunyai usaha sendiri. Juga dengan adanya  Home industry ini diharapkan juga  dapat  memberikan  manfaat  terhadap  masyarakat  sekitar  yang  belum  mempunyai pekerjaan.
Penetapan  harga  jual  pada  Home  industry  kopiah  ini  dibagi  menjadi  tiga  macam sesuai dengan jenis kopiah dan tingkat kesulitan pembuatannya seperti data dibawah ini :
Penyaluran distribusi produk kopiah pada Home industry kopiah Abu Imam yaitu dari dari Home industry kopiah sebagai produsen disalurkan kepada agen (distributor), kemudian dari  agen  disalurkan  kepada  para  reseller,  selanjutnya  didisalurkan  ketangan  konsumen. Home  industry  kopiah  ini  merupakan  usaha  milik  perseorangan  yang  hanya  dimodali  oleh satu  pemodal,  yaitu  Bapak  Saifuddin  sendiri.  Modal  awal  berasal  dari  milik  pribadi  bukan dari pinjaman atau dana bantuan. Persaingan usaha merupakan rivalitas yang terjadi diantara para  pelaku  usaha  untuk  dapat  memperoleh  konsumen  dengan  menawarkan  barang  yang berkualitas baik dan harga yang baik pula.
Dalam  dunia  industry  persaingan  merupakan  hal  yang  wajar,  tetapi  persaingan  di Kluncing  legi  ialah  termasuk  kedalam  persaingan  yang  sehat.  Karena  seperti  kata  bapak Saifuddin, apabila terdapat pesanan yang tidak dapat di penuhi sepenuhnya maka pengusaha tersebut akan meminta bantuan terhadap pengusaha yang lain. Karna sistem Home industry di dusun kluncing legi adalah kerja sama. Karena persaingan usaha yang sehat dapat membantu mendorong  pertumbuhan  ekonomi  indonesia.  Konferensi  daring  sarasehan  virtual  100 ekonomi dengan tema “Transformasi Ekonomi Indonesia Menuju Negara Maju dan Berdaya Saing” ekonomi senior Kodrat Wibowo mengatakan, selain persaingan usaha yang sehat, ada beberapa  faktor  yang  lain  yang  bisa  mendorong  akselerasi  ekonomi.  Faktor-faktor  tersebut antara  lain:  a.  Bila  suatu  negara  bisa  mencapai  kondisi  full  employement  maka  akselerasi ekonomi  dipastikan  akan  berjalan.  b.  Motif  pelaku  usaha  dalam  jangka  pendek  haus  bisa profit  serta  dalam  jangka  panjang  dapat  memenuhi  riset  dan  pengembangan.  c.  Persaingan usaha yang sehat.
Menurut  Kodrat  Wibowo,  apabila  ingin  mendorong  pelaku  usaha  UMKM  melek digital  seperti  yang  diinginkan  pemerintah  maka  perlu  adanya  sistem  kemitraan  antara UMKM  dengan  pelaku  usaha  besar.  Kemitraan  ini  perlu  dibangun  sehingga  tidak  akan  ada unsur  penguasaan,  pengendalian  besar  terhadap  kecil  agar  persaingan  usaha  dapat  secara efisien  dilakukan.  Jadi  dari  ketiga  faktor  diatas  juga  harus  bisa  diterapkan  pada  Home industry  Abu  Imam  ini,  bukan  hanya  salah  satunya  saja.  Supaya  usaha  ini  dapat  terus bertahan dan juga bisa mendorong akselerasi ekonomi

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  Analisis  data  yang  digunakan  untuk  mengetahui  potret  Home industry  kopiah  ABU  IMAM  dan  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  produk- produk Home industry kopiah ABU IMAM, sehingga bisa diketahui langkah-langkah untuk menetapkan  strategi  bertahan  dengan  memanfaatkan  kekuatan  dan  peluang  guna  mengatasi kelemahan dan ancaman yang terjadi.
Data  Tahap-tahap  proses  analisis  SWOT  yang  meliputi  faktor  internal  dan  eksternal pelaksanaan pada Home industry kopiah ABU IMAM sebagai berikut:
a. Analisis Faktor Eksternal dan Internal
1) Faktor Eksternal (EFAS)
a) Perkembangan Teknonolgi Perkembangan teknologi akan mempermudah dan memperlancar pelayanan kepada konsumen. Selain itu perkembangan teknologi juga dapat menunjang kinerja perusahaan secara keseluruhan. Perkembangan tekhnologi Home industry kopiah ABU IMAM berdampak positif dalam menunjang kegiatan usaha.
b) Kebijakan Pemerintah
Kebijakan  yang  dikeluarkan  pemerintah  seringkali  memberi  pengaruh  besar terhadap perusahaan. Bagi Home industry kopiah ABU IMAM kebijakan pemerintah perizinan  tentang  distribusi  bahan  baku  yang  masih  kompleks  dan  meningkatkan harga  bahan  bakar  minyak  bersubsidi  mengakibatkan  dilema  bagi  perusahaan  dalam menentukan harga produk yang ditawarkan.
c) Pangsa Pasar pangsa  pasar  merupakan  prestasi  bagi  perusahaan.  Home  industry  kopiah ABU  IMAM  menentukan  fokus  pangsa  pasar  lokal  dimulai  dari  Kecamatan  Beji hingga Kabupaten dan Kota Pasuruan.
d) Struktur persaingan Munculnya pesaing usaha kopiah di wilayah Pasuruan juga menjadi pesaing yang perlu diwaspadai. Home industry kopiah ABU IMAM harus mengupayakan sesuatu yang lebih dimata konsumen agar usaha tetap kokoh dan mampu berkembang di tengah persaingan usaha.
e) Daya beli masyarakat Perekonomian nasional yang tidak stabil mengakibatkan penurunan tingkat daya beli konsumen. Hal ini mengakibatkan konsumen cenderung untuk mengutamakan kebutuhan primernya yang lebih mendesak.
2) Faktor Internal (IFAS)
a) Produk Home industry kopiah ABU IMAM Kualitas produk memegang peran penting dalam masalah kepuasan konsumen.
Produk yang baik akan memberikan citra baik perusahaan di mata konsumen. kualitas bahan  kopiah  di  Abu  Imam  sangat  diutamakan  untuk  mengikat  konsumen.  Dengan menggunakan  bahan-bahan  yang  berkualitas  hal  ini  dapat  meningkatkan  reputasi perusahan,  selain  itu  sebagai  bentuk  tanggung  jawab  pada  produknya.  Dengan semakin  meningkatnya  persaingan  bisnis  dibidang  industri  kopiah,  maka  sebuah Home industry dituntut untuk mempertahankan kulitas produknya.
b) Penetapan harga produk
Harga  suatu  produk  merupakan  nilai  yang  diterima  oleh  konsumen  sebagai pengorbanan  yang  harus  dikeluarkan.  Bagi  perusahaan  harga  juga  merupakan komponen  yang  berpengaruh  langsung  terhadap  keuntungan  perusahaan.  Dalam mematok  penetapan  harga  perusahaan  harus  mampu  menetapkan  nilai  dimana  nilai tersebut berada di tengah antara kemempuan konsumen untuk membeli dan keinginan perusahaan untuk memperoleh laba.
Home  industry  kopiah  ABU  IMAM  menetapkan  harga  jual  produk menyesuaikan  dengan  harga  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  lain  sehingga  tidak berdampak citra buruk di mata konsumen dan perusahaan tetap dapat menerima laba seperti yang diperoleh usaha lain.
c) Kegiatan promosi
Home industry kopiah Abu Imam. Promosi merupakan kegiatan penting untuk mencapai  goal  pemasaran  produk  perusahaan.  Promosi  dapat  dikatakan  berhasil apabila  produk  yang  ditawarkan  mendapat  respon  positif  dari  konsumen.  Dalam kegiatan  promosi  Home  industry  ABU  IMAM  ditinjau  dari  media  yang  digunakan sudah  tepat.  Wilayah  promosi  yang  luas  didukung  dengan  media  promosi  melalui karyawan yang handal dan media online yang dapat diakses dimanapun dan kapanpun akan mempermudah konsumen dalam mengenali produk yang ditawarkan perusahaan.
d) Pelayanan konsumen
Pelayanan  yang  memuaskan  akan  meningkatkan  omset  penjualan  produk perusahaan. Konsumen akan merasa senang dan dihargai apabila diberikan pelayanan yang  maksimal.  Home  industry  kopiah  Abu  Imam  dalam  memberikan  pelayanan menggunakan  beberapa  macam  cara,  diantaranya:  memberikan  fasilitas  COD,  dan diskon. Karakteristik wirausaha merupakan hal penting, karena konsumen tidak hanya melihat  produk  yang  kita  hasilkan  namun,  pastilah  bagaimana  cara  kita  melayani pembeli  juga  merupakan  hal  yang  penting.  Apabila  kita  melayani  pembeli  dengan kasar, dan seenaknya maka konsumen akan enggan membeli meskipun produk  yang kita  hasilkan  memiliki  kualitas  yang  baik.  Selain  itu  pantang  menyerah,  bersaing secara  sehat,  dan  memberi  kesempatan  pada  yang  lain  untuk  mencari  nafkah keluarganya.  Seperti  yang  dijelaskan  bapak  Saifuddin  yakni  menjaga  kepercayaan pelanggan  dengan  cara  selalu  menjaga  kualitas  kopiah.  Itu  juga  termasuk  karakter wirausaha  yang  baik  karena  dengan  menjaga  kepercayaan  pembeli,  usaha  yang  kita jalani bisa tetap bertahan di pasaran.
e) Lokasi Home industry
Lokasi  strategis  dapat  dilihat  atas  pertimbangan  dimana  lokasi  perusahaan mudah dijangkau dan diakses oleh konsumen. Pemilihan lokasi Home industry kopiah Abu  Imam  dinilai  cukup  strategis,  sebab  perusahaan  berada  di  wilayah  konsumen yang memiliki tingkat permintaan yang aktif dan belum terlalu banyak pesaing usaha di bidang yang sama.
f) Jenis dan model produk
Home industry kopiah Abu Imam memiliki empat macam jenis kopiah. model kopiah  yang  ada  di  Abu  Imam  tidak  hanya  satu  model  saja.  Home  industry  kopiah Abu  Imam  memberikan  beberapa model ke pasaran, macam  – macam  model  kopiah ini  sangat  perlu  dilakukan  melihat  dari  semakin  banyaknya  industri  kopiah  yang bermunculan.  Selain  itu  inovasi  warna  juga  sangat  diperlukan  untuk  menambah variasi produk.
g) Sarana dan fasilitas kerja yang dimiliki Sarana dan fasilitas perusahaan digunakan untuk mendukung kinerja karyawan dalam  melakukan  pekerjaannya.  Home  industry  kopiah  ABU  IMAM  memiliki fasilitas dan sarana yang cukup untuk mendukung kinerja karyawan dan memberikan kenyamanan  karyawan  saat  bekerja,  sehingga  pada  saat  ini  Home  industry  kopiah ABU IMAM tidak memiliki kendala yang berkaitan dengan sarana dan fasilitas kerja.
h) Segmen pasar
Banyak  faktor  yang  mendasari  segmentasi  pasar  untuk  sebuah  produk.  Jenis produk  dapat  menentukan  segmen  pasar  yang  masuk  dalam  kategori  tertentu.  Home industry  kopiah  ABU  IMAM  mengklasifikasikan  segmen  pasar  berdasarkan  tingkat pendapatan, kebutuhan, dan status sosial.
i) Penelitian kepada konsumen Pada  kegiatan  promosi  pasti  terdapat  kendala  dalam  memasarkan  produk kepada  konsumen.  Kendala  yang  dihadapi  bisa  berasal  dari  konsumen  itu  sendiri, contohnya sifat konsumen yang sering berubah mengikuti jaman dan selera konsumen yang berbeda. Untuk mengatasi masalah tersebut maka diperlukan penelitian terhadap konsumen. Program ini bertujuan untuk mengetahui keinginan konsumen dan perilaku konsumen. Namun pada saat ini Home industry kopiah Abu Imam belum melakukan penelitian secara spesifik terhadap konsumen.
Hasil Analisis Matriks Strength Weakness Opportunity Threat (SWOT) dapat dilihat pada Tabel berikut:
Berdasarkan  analisis  tersebut  di  atas  menunjukkan  bahwa  kinerja  perusahaan  dapat ditentukan  oleh  kombinasi  faktor  internal  dan  eksternal.  Kombinasi  kedua  faktor  tersebut ditunjukkan dalam diagram hasil analisis SWOT sebagai berikut:
a. Strategi S-O (Strength-Opportunity)
Strategi  ini  dilakukan  untuk  memanfaatkan  kekuatan  perusahaan  guna menangkap peluang yang dimiliki perusahaan. Menggunakan media promosi yang tepat sasaran sesuai pasar yang akan dituju oleh perusahaan sehingga tepat sasaran. Melakukan inovasi  terhadap  enis  produk  yang  ditawarkan  dan  menjamin  kualitas  produk  yang ditawarkan  serta  memberikan  pelayanan  yang  maksimal  kepada  konsumen  untuk mendapatkan citra baik perusahaan dimata konsumen.
b. Strategi W-O (Weakness-Opportunity)
Strategi  ini  diterapkan  pada  saat  adanya  peluang  yang  dimiliki  perusahaan  guna mengatasi  ancaman  usaha.  Perusahaan  harus  melakukan  inovasi  untuk  menangkap peluang  yang  ada  agar  mempunyai  karakter  dimata  konsumen,  serta  menetapkan  harga produk yang kompetitif agar tidak kalah dengan perusahaan lain. Perusahaan juga perlu melakukan inovasi produk sesuai dengan kebutuhan pasar saat ini.
c. Strategi S-T (Strength-Threat)
Strategi  ini  diterapkan  dimana  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  digunakan untuk  mengatasi  ancaman  yang  mungkin  dapat  dihadapi  Home  industry  kopiah  ABU IMAM. Perusahaan dapat menetapkan harga yang bersaing untuk menghindari ancaman dari tumbuhnya usaha dibidang yang sama serta perusahaan akan unggul apabila produk yang ditawarkan adalah memiliki jenis dan kualitas yang baik. Untuk mengatasi ancaman Home  industry  kopiah  ABU  IMAM  juga  dapat  menggunakan  inovasi  produk  sesuai
selera  konsumen.  Perusahaan  juga  harus  menguatkan  citra  baik  dimata  konsumen  agar usaha yang dijalankan Home industry kopiah Abu Imam tetap konsisten.
d. Strategi W-T (Weakness-Threat)
Strategi ini diterapkan saat perusahaan harus mampu mengatasi kelemahan yang dimiliki perusahaan agar terhindar dari ancaman  usaha  yang akan dihadapi.  Perusahaan harus  mampu  mencukupi  kekurangan  bahan  baku  dan  karyawan  yang  menjadi kekurangan  dari  perusahaan.  Fokus  dalam  membidik  pangsa  pasar  agar  tujuan  dari perusahaan  dapat  terpenuhi  terlebih  dahulu.  Pemilihan  karyawan  harus  sesuai  dengan keahlian dan dapat dipercaya kinerjanya.
Strategi  yang  diterapkan  selama  ini  oleh  Home  industry  kopiah  Abu  Imam  adalah strategi  fokus  pada  segmentasi  yang  dimiliki  perusahaan  yakni  segmen  pasar  tradisional, modern,  dan  premium.  Perusahaan  juga  mengutamakan  efisiensi  produksi  dan  kualitas produk.  Dilihat  dari  variasi  produk  yang  dimiliki  perusahaan  belum  banyak,  namun kualitasnya  yang  cukup  tinggi  sehingga  banyak  konsumen  maupun  rekanan  yang mempercayakan produk kopiah kepada Home industry kopiah Abu Imam.
Strategi pemasaran  yang selama ini digunakan perusahaan adalah strategi pemasaran langsung  terjun  ke  pasar  untuk  memberikan  pendekatan  yang  baik  agar  usaha  ini  tetap bertahan.  Disini  Home  industry  kopiah  Abu  Imam  menekankan  keahlian  dari  para  sales marketing  untuk  dapat  memberikan  penjelasan  yang  baik  untuk  menarik  minat  para  calon konsumen  terhadap  produk  dan  layanan  perusahaan.  Berdasarkan  analisis  yang  dilakukan pada  lingkungan  internal  dan  eksternal  Home  industry  kopiah  Abu  Imam,  Maka  dapat ditelusuri  bahwa  di  lingkungan  internal  perusahaan  memiliki  kekuatan  dan  kelemahan. Kekuatan  dari  Home  industry  kopiah  ABU  IMAM  antara  lain;  kualitas  produk  yang ditawarkan  baik,  harga  produk  yang  ditetapkan  terjangkau  konsumen,  pengaruh  lokasi terhadap  kelangsungan  usaha  yang  baik,  pelayanan  kepada  konsumen  yang  maksimal, jaminan kualitas produk yang baik pada konsumen.
Namun  di  sisi  lain  perusahaan  juga  memiliki  kelemahan,  kelemahan  tersebut  antara lain  adalah;  tingkat  harga  bahan  baku  yang  tinggi,  kurangnya  jaringan  pemasaran  yang langsung ke konsumen, kurangnya inovasi keragaman produk sesuai selera konsumen, resiko penurunan  pendapatan  yang  tinggi,  keterbatasan  jumlah  karyawan  yang  tinggi.  Pada  bagian lingkungan  eksternal  Home  industry  kopiah  Abu  Imam  memiliki  peluang  dan  ancaman, peluang dari Home industry kopiah Abu  Imam  yaitu;  kemampuan menangkap pangsa pasar yang  baik,  jalinan  kerjasama  perusahaan  dengan  konsumen  yang  baik,  dampak  positif  dari keragaman  produk  yang  ditawarkan,  citra  perusahaan  yang  baik  dimata,  konsumen  respon positif  konsumen  terhadap  perusahaan,  tingkat  daya  beli  yang  cukup  stabil  masyarakat, tingkat permintaan pasar.
Untuk  ancaman,  Home  industry  kopiah  Abu  Imam  memiliki  ancaman  antara  lain; tingkat  persaingan  usaha  yang  tinggi,  risiko  usaha  kopiah  yang  tinggi,  resiko  karyawan berpengalaman  yang  tinggi,  tuntutan  pasar  dalam  inovasi  dan  kualitas  produk,  tingginya pertumbuhan  usaha  kopiah  sejenis.  Strategi  pemasaran  yang  tepat  diterapkan  pada  Home industry  kopiah  Abu  Imam  untuk  saat  ini  adalah  menerapkan  strategi  SO  (strength opportunities).
Strategi SO (strength dan opportunities) ini dilakukan untuk memanfaatkan kekuatan perusahaan  guna  menangkap  peluang  yang  dimiliki  perusahaan.  Menggunakan  media promosi  yang  tepat  sasaran  yaitu  media  promosi  dengan  jaringan  internet  karena  media promosi  dengan jaringan internet  sangat  tepat  digunakan pada era modern, konsumen dapat mengakses  permintaannya  dengan  mudah  dan  fleksibel  karena  dapat  dilakukan  dimana  saja dan  kapan  saja.  Media  promosi  dengan  jaringan  internet  dapat  meminimalkan  biaya operasional  perusahaan.  Melakukan  inovasi  terhadap  jenis  produk  yang  ditawarkan  dan menjamin  kualitas  produk  yang  ditawarkan  serta  memberikan  pelayanan  yang  maksimal
kepada  konsumen  untuk  mendapatkan  citra  baik  perusahaan  dimata  konsumen  agar  usaha Home industry kopiah Abu Imam ini tetap bertahan dengan banyaknya pesaing.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil analisis  SWOT  didapat  beberapa  strategi  bertahan  yaitu  S-O:  melakukan  inovasi  terhadap jenis  produk  yang  ditawarkan  dan  menjamin  kualitas  produk  yang  ditawarkan  serta memberikan  pelayanan  yang  maksimal  kepada  konsumen  untuk  mendapatkan  citra  baik perusahaan  dimata  konsumen,  strategi  W-O:  perusahaan  harus  melakukan  inovasi  untuk menangkap peluang yang ada agar mempunyai karakter dimata konsumen, serta menetapkan harga  produk  yang  kompetitif  agar  tidak  kalah  dengan  perusahaan  lain  dan  juga  perlu melakukan inovasi produk sesuai dengan kebutuhan pasar saat ini.
Strategi  S-T:  perusahaan  dapat  menetapkan  harga  yang  bersaing  untuk  menghindari ancaman  dari  tumbuhnya  usaha  dibidang  yang  sama  serta  perusahaan  akan  unggul  apabila produk  yang  ditawarkan  adalah  memiliki  jenis  dan  kualitas  yang  baik  dan  menggunakan inovasi  produk  sesuai  selera  konsumen,  W-T:  perusahaan  harus  mampu  mencukupi kekurangan  bahan  baku  dan  karyawan  yang  menjadi  kekurangan  dari  perusahaan,  fokus dalam  membidik  pangsa  pasar  agar  tujuan  dari  perusahaan  dapat  terpenuhi  terlebih  dahulu, pemilihan karyawan harus sesuai dengan keahlian dan dapat dipercaya kinerjanya.
Berdasarkan  hasil  analisis,  dapat  dilihat  bahwa  strategi  bertahan  terbaik  yang  harus dilakukan  saat  ini  adalah  menerapkan  strategi  SO  (strength  opportunities).  Strategi  ini dilakukan untuk memanfaatkan kekuatan perusahaan guna menangkap peluang yang dimiliki perusahaan.  Menggunakan  media  promosi  yang  tepat  sasaran  yaitu  media  promosi  dengan jaringan internet karena media promosi dengan jaringan internet sangat tepat digunakan pada era modern, konsumen dapat mengakses permintaannya dengan mudah dan fleksibel karena dapat dilakukan dimana saja dan kapan saja.
Peneliti berharap agar pengusaha lebih memperhatikan permasalahan persaingan dan hambatan  pada  home  industry  agar  dapat  bersaing  dengan  industry  besar.  Sebuah  home industry  harus  lebih  termotivasi  dengan  usaha  yang  ditekuni  sehingga  dapat  memfokuskan diri untuk mengembangkan usahanya dengan maksimal.

## Daftar Pustaka
Adibah,  F.  (2018).  Peningkatan  Daya  Saing  UMKM  Kabupaten  Pasuruan  Untuk Menopang  Perekonomian  Nasional  Dalam  Menghadapi  Persaingan  Global. MAGISTRA: Jurnal Ilmu Manajemen, 2(2), 85–92.
Nugroho,  S.  P.  (2011).  Karakteristik  Usaha  Kecil  di  Indonesia  Perencanaan  Pemasaran Usaha Kecil Rumahan. BENEFIT: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 14(1), 31– 40.
Pemerintah,  R.  I.  (2014).  UNDANG-UNDANG  REPUBLIK  INDONESIA  NOMOR  3 TAHUN  2014  TENTANG  PERINDUSTRIAN.  JURNAL  HUKUM STAATRECHTS, 1(1), 151–211.
Purwanti,  T.  (2016).  Strategi  Bertahan  (Survival  Strategi)  Pedagang  Awul-Awul  di Kecamatan  Ungaran  Kabupaten  Semarang.  Skripsi.  Semarang:  Universitas Negeri Semarang.
Sari,  E.  (2020).  EKSISTENSI  DAN  STRATEGI  BERTAHAN  HOME  INDUSTRY (INDUSTRI  RUMAH  TANGGA)  DI  ERA  MODERNISASI  (Studi  Pada Sentra  Industri  Anyaman  Bambu  di  Desa  Tulungagung  Kecamatan Gadingrejo Kabupaten Pringsewu).
Siti  Irene  Astuti  D,  L.  S.  A.  (2018).  STRATEGI  BERTAHAN  INDUSTRI  TENUN TRADISIONAL  SANTA  MARIA  BORO  (STUDI  DI  PERTENUNAN SANTA  MARIA  BORO,  BANJARASRI,  KALIBAWANG,  KULON PROGO, YOGYAKARTA).
Http://Library.Fis.Uny.Ac.Id/Opac/Index.Php?P=show_detail&id=7587