Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KONVEKSI AMELIA COLLECTION DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
Tenri Esa 1 , Jusri 2 , Andi Muhammad Irwan 3 1,2,3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Maju Corresponding Email: tenriesa07@gmail.com

## Abstract
Analysis of the Amelia Collection Convektion Marketing Strategy in Increasing Sales Volume under the guidance of Jusri and Andi Muhammad Irwan. This study aims to determine the position of the Amelia Collection Convektion by looking at its internal and external factors in marketing, as well as to find out what strategies are appropriate for Amelia Collection Convektion to be used in increasing sales volume through internal and external analysis of company. This research was conducted using a qualitative descriptive method which aims to obtain an overview of the company’s internal and external factors. The date collection method in this study used interviews, observation, and documentation methods which were then analyzed using SWOT analysis. From the results of the research which were analyzed using  SWOT  analysis,  it  can  be  seen  that  the  Amelia  Collection  convection  is  in  the  first  quadrant position which  means strong/opportunity  and  the  right  strategy  to  use  is  SO  strategy  (Strengths  + Opportunities) or aggressive strategy.
Keywords : SWOT Analysis, Internal Environment, External Environment

## Abstrak
Analisis  Strategi  Pemasaran  Konveksi  Amelia  Collection  dalam  Meningkatkan  Volume  Pendapatan dibimbing oleh Jusri dan Andi Muhammad Irwan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui posisi konveksi Amelia Collection dengan melihat dari faktor internal dan eksternalnya dalam pemasaran, juga untuk mencari tahu strategi apa saja yang tepat untuk digunakan oleh konveksi Amelia Collection dalam meningkatkan volume penjualan melalui analisis internal dan eksternal perusahaan. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode  deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk memperoleh gambaran  terhadap  faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Metode  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  metode  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi  yang  kemudian dianalisis  menggunakan  analisis  SWOT.  Dari  hasil  penelitian  yang  dianalisa  menggunakan  analisis SWOT, dapat diketahui bahwa Konveksi Amelia Collecction berapa pada posisi kuadran I yang artinya kuat/perpeluang  dan  strategi  yang  tepat  untuk  digunakan  adalah  strategi  SO  (Strengths  + Opportunities) atau strategi agresif.
Kata Kunci : Analisis SWOT, Lingkungan Internal, Lingkungan Eksternal

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia usaha saat ini ditandai dengan makin tajamnya persaingan. Hal ini  ditandai  dengan  munculnya  pengusaha  yang  menawarkan  jenis  produk  yang  berbeda- beda dan berkualitas dengan harga yang bersaing dalam pemasaran. Untuk itu, pengusaha harus bisa mempertahankan konsumennya agar tidak berpaling ke pengusaha yang lain.
Keberhasilan penetapan konsep pemasaran dapat dilakukan dengan cara memahami apa yang dibutuhkan atau apa yang dinginkan oleh para konsumen/pelanggan. Oleh sebab itu,  pengusaha  harus  mendengarkan  suara  pelanggan  dan  melakukan  analisis  pasar  agar
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
dapat  mengetahui  kebutuhan  konsumen  mana  yang  ingin  dipenuhi  lalu  menentukan  dan melakukan penawaran yang mampu memenuhi kebutuhan tersebut agar konsumen merasa puas.  Dengan rasa puas yang diberikan kepada konsumen, hal tersebut dapat menciptakan citra merek yang baik bagi suatu produk atau perusahaan.
Konveksi Amelia Collection merupakan salah satu dari beberapa konveksi yang ada di kota  Belopa  yang  berfokus  pada  pembuatan  seragam  sekolah.  Dahulu  pemiliknya  hanya bekerja  pada  konveksi  lain  sampai  akhirnya  bisa  membuka  konveksi  sendiri.  Konveksi  ini sudah berjalan selama  10 tahun yang beralamat lengkap di Btn. Lamunre Lestari non blok, Desa  Lamunre  Tengah,  Kecamatan  Belopa  Utara,  Kabupaten  Luwu.  Biasanya dalam  sistem pengerjaan  konveksi  ini  dilakukan  dengan  memberikan  ke  penjahit  yang  sudah  terjalin hubungan  baik,  dengan  upah  sekitar  Rp.2.500/lembar  sampai  dengan  Rp.3.000/lembar tergantung  dari  model  atau  tingkat  kesulitan  membuatnya.  Jumlah  yang  dihasilkan  pun bervariasi,  misalkan  pembuatan  celana/rok  panjang  dengan  panjang  kain  60  year  akan menghasilkan  60  lembar  celana/rok  panjang.  Berbeda  dengan  pembuatan  baju  lengan panjang yang menghasilkan 50-52 lembar dengan panjang kain 60 year, namun pembuatan baju  lengan  pendek sama  dengan  yang dihasilkan  celana/rok panjang  tadi  yaitu 60  lembar baju  dengan  panjang  kain  60  year.  Sistem  pemaranannya  dilakukan  dengan  cara mempromosikan secara individual dan lewat online/media sosial.
Usaha tersebut masih termasuk dalam usaha mikro dengan modal kecil dan karena kekurangan  modal  dalam  pembelian  bahan  baku  kain,  maka  pemlik  konveksi  mengambil kredit pada salah satu toko kain yang ada di kota Makassar dengan jangka waktu pelunasan yang sudah ditetapkan sebelum kain diberikan. Toko tersebut adalah Toko 99 di pasar Butung kota  Makassar  yang sudah beberapa  tahun  terakhir bekerja  sama  dengan  konveksi  Amelia Collection.
Pemerintah  sangat  mendukung  usaha  kecil  menengah  (UKM)  di  berbagai  bidang termasuk  usaha  pada  pembuatan  seragam  sekolah.  Usaha  konveksi  seragam  sekolah  pun terus berkembang seiring  dengan  perkembangan  zaman  dan  permintaan  akan pembuatan seragam sekolah terus bertambah ( Jaidan Jauhari : 2010). Untuk itu, usaha konveksi seragam sekolah terus berkembang  sehingga dapat membantu mengurangi angka pengangguran dan menyerap  tenaga  kerja  di  daerah  tempat  berdirinya  usaha  konveksi  tersebut.  Permintaan
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
akan produksi konveksi ini meningkat pesat pada waktu menjelang tahun ajaran baru atau pendaftaran  siswa baru.  Permintaan  dapat  naik  hingga  mencapai  100%  bahkan  lebih  pada waktu tersebut. Sehingga banyak masyarakat di kota Belopa yang bekerja pada konveksi baik sebagai pengusaha, tenaga pemasar, tenaga penjahit, bagian menggambar pola, pemotongan bahan dasar kain, bagian mengobras, dan bagian packing.
Seragam sekolah merupakan kebutuhan pokok yang harus dilengkapi oleh orang tua untuk anaknya mulai dari tingkat TK (Taman Kanak-kanak), SD (Sekolah Dasar), SMP (Sekolah Menengah Pertama), dan SMA (Sekolah Menengah Atas). Corak warna untuk tiap tingkatan sekolah pun berbeda-beda. Siswa Sekolah Dasar (SD) menggunakan atasan warna putih dan bawahan  warna  merah,  Siswa  Sekolah  Menengah  Pertama  (SMP)  mengggunakan  atasan warna  putih  dan  bawahan  warna  biru  laut,  Siswa  Sekolah  Menengah  Atas  (SMA) menggunakan atasan  warna  putih  dan  bawahan warna  abu-abu.  Adapun  orang  yang  telah menetapkan aturan menggunaan seragam sekolah tersebut adalah Idik Sulaeman yang pada waktu itu menjabat sebagai Direktur Pembinaan Kesiswaan di Ditjen Pendidikan Dasar dan Menengah dengan masa periode 1979-1983.
Berikut  akan  disajikan  tabel  yang  memperlihatkan  pendapatan  beberapa  usaha Konveksi di kota Belopa pada tahun 2016-2020 :

## Tabel 1.1 Pendapatan Usaha Konveksi di Kota Belopa tahun 2016-2020
No. Tahun Amelia Collection (Rp) Mutmainnah (Rp) Hardiyanti (Rp) 1. 2016 60.260.000 125.300.000 50.050.000 2. 2017 65.780.000 130.250.000 55.650.000 3. 2018 80.500.000 134.450.000 60.200.000 4. 2019 79.350.000 132.850.000 58.800.000 5. 2020 15.000.000 30.500.000 8.370.000

## Sumber : Pendapatan Usaha Konveksi di Kota Belopa (Data Primer 2021)
Berdasarkan tabel 1.1 di atas dapat dilihat bahwa pendapatan usaha konveksi di kota Belopa setiap tahunya mengalami peningkatan. Namun saat virus covid-19 muncul pada akhir tahun 2019 dan mulai menyerang Indonesia pada tahun 2020, pendapatan usaha konveksi seragam  sekolah  mengalami  penurunan  yang  sangat  derastis.  Sejak  diberlakukannya  PSBB (Pembatasan Sosial Berskala Besar) dan sekolah-sekolah diliburkan, saat itu pula pembelian
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
seragam  sekolah  mengalami  kemacetan  yang  menyebabkan  persediaan  produk  yang  pada tahun-tahun sebelumnya laku terjual saat memasuki tahun ajaran baru, kini tidak laku terjual.
Yang  menjadi  faktor  penyebab  terjadinya  penurunan  profit  pada  masing-masing konveksi diduga karena adanya perspektif dari para konsumen bahwa dalam masa pandemi covid-19 seluruh sekolah diliburkan sampai waktu yang belum bisa ditentukan, sehingga para konsumen memilih untuk tidak membeli seragam sekolah. Karena selama pandemi covid-19 sampai  saat  ini,  seluruh  sekolah  memberlakukan  metode  pebelajaran  daring  yang  hanya bertatap  muka  melalui  aplikasi  Zoom.  Kebanyakan  dari  siswa  juga  hanya  menggunakan seragam bagian atas yang terlihat di aplikasi Zoom seperti baju/kemeja putih, jilbab, dasi dan topi.
Dari  tabel  1.1  menunjukkan  bahwa  pendapatan  Konveksi  Mutmainnah  menduduki posisi tertinggi dari konveksi lain, karena konveksi terebut sudah lebih lama berdiri dan lebih besar  dari  kedua  konveksi  lainnya.  Dari  tabel  1.1  juga  menunjukkan  bahwa  pendapatan konveksi  Amelia  Collection  meduduki  posisi  pertengahan,  maksudnya  konveksi  Amelia Collection  pendapatannya  berada  di  bawah  konveksi  Mutmainnah  dan  berada  di  atas konveksi  Hardiyanti.  Oleh  sebab  itu,  peneliti  ingin  lebih  memfokuskan  konveksi  Amelia Collection sebagai objek penelitian.
Strategi  pemasaran  adalah  cara  dimana  fungsi  pemasaran  menyelenggarakan kegiatan untuk mecapai pertumbuhan yang  menguntungkan dalam penjualan   (Kurts : 2015). Strategi  pemasaran  pada  umumnya  merupakan  rencana  yang  menyeluruh  dalam  konteks pemasaran  agar  tujuan  suatu  perusahaan  dapat  tercapai    dengan  cara  membuat  susunan kegiatan yang akan dilaksanakan nantinya.
Sebelum perusahaan mulai melakukan perumusan strategi, hal pertama yang harus dilakukan  adalah  melakukan  pengamatan  terhadap  lingkungan  eksternal  dan  internal perusahaan untuk mencari tahu apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan dan melihat apakah perusahaan dapat memperoleh keuntungan dari peluang yang ada sembari mengantisipasi ancaman yang ada agar tujuan perusahaan dapat tercapai. Perusahaan harus menjalin  ikatan/hubungan  yang  baik  dengan  para  konsumen/pelanggan  dan  melakukan pemanfaatan peluang agar penjualan mengalami peningkatan. Dalam menerapkan strategi
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
pemasaran,  sangat  penting  untuk  memuat  strategi  yang  akurat  dan  cocok  bagi  suatu perusahaan.

## TINJAUAN TEORI DAN KONSEP
Strategi  merupakan  suatu  rencana  yang  digunakan  agar  tujuan  perusahaan  dapat tercapai  baik  itu  melalui  perluasan  atau  tindakan  untuk  menjadi  lebih  besar, penganekaragaman, perolehan atau pemindahan kepemilikan perusahaan (asset), perluasan pangsa  pasar,  melakukan  pengurangan  baik  pada  bagian  asset  maupun  produksi  dan sebagainya (David 2011).
Istilah strategi  dapat diartikan  sebagai  rencana  permainan dengan  skala besar  yang dipersiapkan  oleh  suatu  perusahaan  untuk  menghadapi  persaingan  dengan  perusahaan lainnya.  Rencana  tersebut  dibuat  untuk  diimplementasikan  dalam  jangka  panjang  dengan harapan tercapainya tujuan suatu perusahaan.
Strategi  merupakan  rencana  induk  yang  dibuat  secara  detail  dan  menyeluruh  yang memberikan  penjelasan  agar  perusahaan  mampu  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan sebelumnya berdasarkan misi perusahaan (Freddy Rangkuti 2014)
Strategi  yaitu  rencana  atau  tindakan  yang  sifatnya  berubah-ubah  secara  terus- menerus. Terjadinya perubahan strategi dilakukan untuk menyesuaikan perusahaan dengan pasar  sasaran,  perubahan  strategi  juga  dilakukan  untuk  menghadapi  keinginan konsumen/pelanggan yang selalu mengalami perubahan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dirancang  dengan  jenis  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Menurut Sugiono (2014 : 9) metode deskriptif  kualitatif adalah metode penelitian yang berdasarkan pada  filsafat  postpositivisme  digunakan  untuk  meneliti  pada  kondisi  objek  yang  alamiah (sebagai  lawannya  adalah  eksperimen).  Data  kualitatif  diungkapkan  dalam  bentuk  kalimat serta uraian-uraian, bahkan dapat berupa cerita pendek. Pada beberapa data tertentu, dapat menunjukkan perbedaan dalam bentuk jenjang atau tingkatan, walaupun tidak jelas batas- batasnya.  Dalam  hal  ini,  peneliti  akan  melakukan  pengamatan  dan  menganalisis  secara langsung data yang diperoleh dari lapangan baik data tertulis maupun data tidak tertulis yang pembahasannya  berfokus  pada  strategi  pemasaran  konveski  Amelia  Collection  dalam meningkatkan volume penjualan.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Teknik pengumpulan data yang digunakan oleh peneliti diantaranya sebagai berikut : a) Observasi
Observasi  adalah  metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  untuk  menghimpun  data penelitian, dalam arti bahwa data tersebut dihimpun melalui pengamatan peneliti melalui pancaindra.  Suatu  kegiatan  pengamatan  baru  dikategorikan  sebagai  kegiatan pengumpulan  data  penelitian  apabila  memiliki  kriteria  sebagai  berikut  (Burhan  Bungin, 2013 : 143) :
- Pengamatan digunakan dalam penelitian dan telah direncanakan secara sistematik.
- Pengamatan harus berkaitan dengan tujuan penelitian yang telah ditetapkan.
- Pengamatan itu dicatat secara sistematik dan dihubungkan dengan proposisi umum dan bukan dipaparkan sebagai suatu yang hanya menarik perhatian.
Pengamatan dapat dicek dan dikontrol mengenai validitas dan reliabilitasnya.
b) Wawancara
Metode  wawancara  adalah  proses  memperoleh  keterangan  untuk  tujuan  penelitian dengan cara tanya jawab sambil bertatap muka antara pewawancara dengan responden atau  orang  yang  diwawancarai,  dengan  atau  tanpa  menggunakan  pedoman  ( guide ) wawancara (Burhan Bungin, 2013 : 113). Peneliti akan melakukan wawancara langsung ( interview )  mengenai  beberapa  aspek  yang  akan  diteliti  pada  Usaha  Konveksi  Amelia Collection dan data yang diperoleh tersebut akan menjadi hasil dan arsip dokumen dalam penelitian ini.
c) Dokumentasi
Metode dokumenter adalah salah satu motode pengumpulan data yang digunakan dalam  metodologi  penelitian  sosial  untuk  menelusuri  data  historis.  Dokumenter  adalah informasi yang disimpan atau didokumentasikan sebagai bahan dokumenter. Secara detail bahan dokumenter telah terbagi menjadi beberapa macam, yaitu (Burhan Bungin, 2013 : 154) :
- Autobiografi dan Kliping.
- Surat-surat pribadi, buku atau catatan harian, memorial.
- Dokumen pemerintah maupun swasta.
- Cerita roman dan cerita rakyat.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
- Film, microfilm, foto, dan sebagainya.
Dalam  memperoleh  data/informasi,  peneliti  menetapkan  beberapa  penentuan informan, diantaranya sebagai berikut :
a) Pemilik usaha Konveksi Amelia Collection.
b) Karyawan usaha Konveksi Amelia Collection yang bisa memberikan informasi yang sesuai dengan kebutuhan peneliti.
c) Konsumen yang melakukan pembelian ulang dan bisa memberikan informasi yang lengkap dan akurat.
d) Usia  antara  17-40  tahun  dan  tidak  pikun  sehingga  mampu  memberikan  informasi  yang representatif.
e) Tidak cacat atau tuna wicara dan dapat diajak berkomunikasi.
f) Bersedia menjadi informan.
Analisis data menurut Bogdan adalah proses mencari dan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari hasil wawancara, catatan lapangan, dan bahan-bahan lain. Sehingga dapat  mudah  dipahami,  dan  temuannya  dapat  di  informasikan  kepada  orang  lain.  Analisis data dilakukan dengan mengorganisasikan data, menjabarkan kedalam unit-unit melakukan sintesa, menyusun kedalam pola, memilih mana yang penting dan mana yang akan dipelajari, dan membuat kesimpulan yang dapat diceritakan kepada orang lain.
Untuk menganalisa data yang telah diperoleh dari hasil wawancara maupun observasi, peneliti menggunakan metode deskriptif kualitatif, yaitu menggambarkan dan menjabarkan secara jelas mengenai objek penelitian sesuai dengan fakta yang ada di lapangan setelah itu data dirangkum, memilih hal-hal yang pokok serta memfokuskan pada hal-hal yang penting. Kemudian  data  disajikan  sehingga  memudahkan  untuk  merencanakan  kerja  selanjutnya. Langkah berikutnya data dianalisis dan ditarik kesimpulan.
Pada  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  metode  analisis  SWOT  (Strengths, Weaknesses,  Opportunities,  Threats).  SWOT  merupakan  sebuah  metode  perencanaan strategi  klasik  yang  memberikan  cara sederhana untuk  memperkirakan  cara  terbaik  dalam menentukan  sebuah  strategi.  Metode  analisis  ini  mengidentifikasi  berbagai  faktor  yang terbentuk secara sistematis, pendekatan ini didasarkan pada logika yang dapat meningkatkan kekuatan dan peluang sekaligus dapat meminimalkan kelemahan dan ancaman.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Perusahaan
Konveksi  Amelia  Collection  adalah  usaha  yang  bergerak  di  bidang  konveksi  dan perdagangan seragam sekolah, artinya konveksi yang memproduksi khusus seragam sekolah. Konveksi dan perdagangan seragam sekolah ini adalah tempat pengelolahan bahan dasar kain menjadi seragam sekolah, sedangkan perdagangan disini merupakan penjualan barang (yang dimaksud  adalah  seragam  sekolah).  Proses  produksi  yang  dilakuka  oleh  konveksi  Amelia Collection adalah mengantarkan bahan yang diperlukan untuk proses produksi seperti kain, benang, resleting dan sebagainya kepada penjahit/karyawan untuk diproduksi di rumahnya masing-masing karena melihat dari tempat/lokasi produksi yang tidak begitu luas.
Karyawan  konveksi  Amelia  Collection  berjumlah  11  orang  yang  berproduksi  di rumahnya masing-masing dan dibagi menjadi beberapa bagian yang memang telah memiliki keahlian masing-masing. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 4.1 Bagian-bagian Karyawan Konveksi Amelia Collection
No. Bagian-Bagian Karyawan Jumlah 1 Bagian Pemotongan Bahan 2 Orang 2 Bagian Menjahit Baju Kemeja, Rompi, Baju Batik, Baju Pramuka, 2 Orang 3 Bagian Menjahit celana dan rok 2 Orang 4 Bagian Pemasangan Kancing, Mengobras, dan Packing Barang 2 Orang 5 Bagian Pemasaran 3 Orang Jumlah 11 Orang
Sumber : Observasi Konveksi Amelia Collection 2021

## Analisis Swot
Analisis  SWOT  merupakan  analisis  yang  digunakan  untuk  mengetahui  lingkungan internal  maupun  eksternal  konveksi  Amelia  Collection.  Lingkungan  internal  terdiri  dari indikator  kekuatan  dan  kelemahan,  sementara  lingkungan  eksternal  terdiri  dari  indikator peluang dan ancaman.
Setelah  melakukan  analisis  internal  dan  eksternal  pada  konveksi  Amelia  Collection, berikut  adalah  indikator  kekuatan,  indikator  kelemahan,  indikator  peluang,  dan  indikator ancaman yang dimiliki :
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Tabel 4.2 Analisis SWOT pada Konveksi Amelia Collection
Kekuatan ( Strength )
Kelemahan ( Weaknesses )
- Lokasi yang strategis
- Harga bersaing
- Tenaga  kerja  yang  terampil  dan berpengalaman
- Produk yang berkualitas
- Layanan  yang  diberikan  saat  ingin membeli atau memesan produk
- Konveksi milik sendiri
- Keterbatasan  karyawan  pada  waktu tertentu
- Penggunaan  media  sosial  dalam  promosi masih kurang
- Kurangnya pengaturan strategi
- Modal yang kurang memadai
- Area konveksi sedikit sempit
Peluang ( Opportunities ) Ancaman ( Threats )
- Pertumbuhan  penduduk  yang  terus meningkat  dapat  menjadi  konsumen baru
- Adanya minat beli masyarakat
- Terjalinnya  hubungan  kerjasama  yang baik dengan supplier dan konsumen
- Jumlah pelanggan bisnis yang bekerjasama meningkat
- Banyaknya pesaing
- Konsumen  yang  cukup  sensitif  terhadap harga yang ditawarkan
- Berkurangnya kepercayaan konsumen
- Perusahaan pesaing menggunakan strategi baru
- Kenaikan harga bahan baku

## Sumber : Observasi Konveksi Amelia Collection 2021
Untuk dapat mengetahui strategi apa saja yang dapat dilakukan oleh konveksi Amelia Collection  untuk  meningkatkan  volume  penjualan,  yang  diperlukan  adalah  matriks  SWOT yang  dapat  menunjang  indikatot-indikator  apa  saja  yang  menjadi  kekuatan,  kelemahan, peluang dan ancaman yang dimiliki oleh konveksi Amelia Collection. Adapun matriks SWOT sebagai berikut :
a. Matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Summary )
Matriks  IFAS  menggambarkan  faktor-faktor  apa  saja  yang  menjadi  kekuatan  dan kelemahan dari perusahan. Setelah mengetahui fakktor kekuatan dan kelemahan perusahan, selanjutnya memberikan masing-masing bobot mulai dari 1,00 (sangat penting) sampai 0,00 (tidak penting) tanpa memandang apakah itu kekuatan ataupun kelemahan internal. Jumlah
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
seluruh  bobot  harus  sama  dengan  1,00.  Untuk  faktor  kekuatan  dan  kelemahan  dibedakan menjadi empat rating yaitu 1, 2, 3, dan 4.
Rating 1 = Merupakan kelemahan utama Rating 2 = Merupakan kelemahan yang kecil Rating 3 = Merupakan kekuatan yang kecil Rating 4 = Merupakan kekuatan utama
Tabel 4.3 Matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Summary )
No. Internal Faktor Bobot Ratin g Skor Kekuatan ( Strength ) 1 Lokasi yang strategis 0,09 3 0,26 2 Harga bersaing 0,11 4 0,46 3 Tenaga kerja yang terampil dan berpengalaman 0,11 4 0,46 4 Produk yang berkualitas 0,11 4 0,46 5 Layanan yang diberikan saat ingin membeli atau memesan produk 0,09 3 0,26 6 Konveksi milik sendiri 0,11 4 0,46 Subtotal 0,63 2,34 Kelemahan ( Weaknesses ) 7 Keterbatasan karyawan pada waktu tertentu 0,06 2 0,11 8 Penggunaan media sosial dalam promosi masih kurang 0,09 3 0,26 9 Kurangnya pengaturan strategi 0,09 3 0,26 10  Modal yang kurang memadai 0,06 2 0,11 11  Area konveksi sedikit sempit 0,09 3 0,26 Subtotal 0,37 1.00 Total 1,00 3,34
Sumber : Data Diolah oleh Peneiti 2021
b. Matriks EFAS ( Eksternal Factor Analysis Summary )
Matriks  EFAS  menggambarkan  faktor-faktor  apa  saja  yang  menjadi  peluang  dan ancaman  dari  perusahan.  Setelah  mengetahui  fakktor  peluang  dan  ancaman  perusahan,
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
selanjutnya memberikan masing-masing bobot mulai dari 1,00 (sangat penting) sampai 0,00 (tidak penting) tanpa memandang apakah itu peluang atau ancaman internal. Jumlah seluruh bobot harus sama dengan 1,00. Untuk faktor peluang dan ancaman dibedakan menjadi empat rating yaitu 1, 2, 3, dan 4.
Rating 1 = Memiliki peluang yang sangat sedikit atau ancaman yang sangat besar Rating 2 = Mememiliki peluang yang sedikit atau ancaman yang besar Rating 3 = Memiliki peluang yang besar atau ancaman yang kecil
Rating 4 = Memiliki peluang yang sangat besar atau ancaman yang sangat kecil
Tabel 4.4 Matriks EFAS ( External Factor Analysis Summary )
No. Internal Faktor Bobot Rating Skor Peluang ( Opportunities ) 1 Pertumbuhan penduduk yang terus meningkat dapat menjadi konsumen baru 0,16 4 0,64 2 Adanya minat beli masyarakat 0,12 3 0,36 3 Terjalinnya hubungan kerjasama yang baik dengan supplier dan konsumen 0,16 4 0,64 4 Jumlah pelanggan bisnis yang bekerjasama meningkat 0,16 4 0,64 Subtotal 0,60 2,28 Ancaman ( Threats ) 5 Banyaknya pesaing 0,08 2 0,16 6 Konsumen yang cukup sensitif terhadap harga yang ditawarkan 0,08 2 0,16 7 Berkurangnya kepercayaan konsumen 0,12 3 0,36 8 Perusahaan pesaing menggunakan strategi baru 0,08 2 0,16 9 Kenaikan harga bahan baku 0,04 1 0,04 Subtotal 0,40 0,88 Total 1,00 3,16
Sumber : Data Diolah oleh Peneliti 2021

## c. Diagram Cartecius Analisis SWOT
Nilai  total dari  masing-masing  faktor  yang  dapat dirinci,  kekuatan  ( Strength )  :  2,34. Kelemahan ( Weakness ) : 1,00. Peluang ( Opportunity ) : 2,28. Dan ancaman ( Threats ) : 0,88.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Maka dari itu, dapat diketahui nilai selisih dari skor faktor kekuatan dan kelemahan adalah + 1,34. Sedangkan nilai selisih dari skor faktor peluang dan ancaman adalah + 1,40.
Gambar 4.13 Diagram Cartesius Konveksi Amelia Collection
Dari  gambar  diatas  dapat  diketahui  bahwa  Konveksi  Amelia  Collection  menempati posisi  kuadran  I,  dimana  kondisi  tersebut  memberikan  keuntungan bagi  perusahaan  sebab memiliki  peluang  dan  kekuatan.  Dalam  situasi  tersebut,  maka  strategi  yang  sesuai  untuk digunakan yaitu strategi agresif.

## d. Matriks SWOT
Untuk  menentukan  alternatif  strategi  yang  sesuai  bagi  perusahaan  adalah  dengan membuat  matriks  SWOT.  Dengan  matriks  ini,  dapat  digambarkan  dengan  jelas  bagaimana peluang dan  ancaman  yang dihadapi oleh  perusahaan  dapat disesuaikan dengan kekuatan dan  kelemahan  yang  dimilikinya.  Matriks  ini  akan  menghasilkan  empat  set  kemungkinan alternatif yaitu SO, WO, ST, dan WT.
Tabel 4.5 Matriks SWOT
IFAS

## STRENGTHS (S)
1. Lokasi yang strategis 2. Harga bersaing 3. Tenaga  kerja  yang  terampil dan berpengalaman 4. Produk yang berkualitas

## WEAKNESSES (W)
1. Keterbatasan karyawan pada waktu tertentu
2. Penggunaan  media  sosial dalam promosi masih kurang
3. Kurangnya pengaturan strategi 4. Modal yang kurang memadai Opportunities (2,28) Weaknesses (1,00) Strength (2,34) Threats (0,88) Kuadran III Kuadran I Kuadran II Kuadran IV +1,34 +1,40
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
EFAS 5. Layanan  yang  diberikan  saat ingin membeli atau memesan produk 6. Konveksi milik sendiri
5. Area konveksi sedikit sempit OPPORTUNITIES (O) 1. Pertumbuhan penduduk
yang terus meningkat dapat menjadi konsumen baru 2. Adanya minat beli masyarakat 3. Terjalinnya hubungan kerjasama yang baik dengan
supplier dan konsumen
4. Jumlah  pelanggan  bisnis
yang bekerjasama meningkat

## STRATEGI SO
• (S2 + O2)
Mempertahankan harga yang kompetitif
• (S6 + O1,4)
Memperluas pangsa pasar
• (S5 + 03)
Memelihara kualitas dan mutu pelayanan
• (S3 + O3,4)
Memelihara kualitas tenaga kerja / SDM

## STRATEGI WO
• (W1 + O1)
Mengusahakan meningkatkan jumlah SDM
• (W4 + O3,4)
Mempertahankan posisi market leader
• (W2,3,5 + O1,2)
Meningkatkan kegiatan promosi

## THREATS (T)
1. Banyaknya pesaing
2. Konsumen yang cukup
sensitif terhadap harga yang ditawarkan
3. Berkurangnya  kepercayaan konsumen
4. Perusahaan
pesaing
menggunakan strategi baru
5. Kenaikan harga bahan baku

## STRATEGI ST
• (S3-5 + O1-5) meningkatkan kualitas produk dan mutu pelayanan serta meningkatkan kualitas SDM

## STRATEGI WT
• (W1 + T2,4)
Lebih mementingkan kualitas dan mutu pelayanan terhadap konsumen dan mengembangkan strategi- strategi baru
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
Dari  hasil  analisis  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  yang  dimiliki  oleh  konveksi Amelia  Collection,  yang  dimasukkan  kedalam  matriks  SWOT  maka  dapat  dirumuskan beberapa alternatif strategi yang dapat diterapkan  antara lain :
Tabel 4.6 Alternatif Strategi Konveksi Amelia Collection
Strategi SO Strategi WO
- Mempertahankan harga yang kompetitif
- Memperluas pangsa pasar
- Memelihara kualitas dan mutu pelayanan
- Memelihara kualitas tenaga kerja / SDM
- Mengusahakan  meningkatkan  jumlah

## SDM
- Mempertahankan posisi market leader
- Meningkatkan kegiatan promosi
Strategi ST Strategi WT - meningkatkan  kualitas  produk  dan  mutu pelayanan  serta  meningkatkan  kualitas
SDM
- Lebih  memperhatikan  kualitas  dan  mutu pelayanan  terhadap  konsumen  dan mengembangkan strategi-strategi baru

## Sumber : Data Diolah oleh Peneliti 2021
Berdasarkan hasil analisis SWOT di atas, dapat diketahui bahwa posisi konveksi Amelia Collection  berada  pada  posisi  kuadran  I  (kuat/berpeluang)  yang  mendukung  penggunaan strategi agresif. Strategi ini dilakukan oleh perusahaan yang berada pada posisi persaingan bisnis  yang  kuat  dan  daya  tarik  yang  tinggi.  Upaya  yang  dapat  dilakukan  yaitu mempertahankan harga yang kompetitif, meningkatkan perluasan pangsa pasar, memelihara kualitas  dan  mutu  pelayanan,  mengembangkan  SDM,  dan  yang  paling  utama  adalah meningkatkan  kegiatan promosi.  Jadi,        strategi  yang  paling  cocok  untuk  digunakan  oleh konveksi Amelia Collection adalah strategi SO.
Dalam  bauran  pemasaran,  dikenal  istilah  4P  ( Product,  Price,  Promotion, dan Place ) secara  umum  juga  dikenal  sebagai  strategi  produk,  strategi  penetapan  harga,  strategi promosi, dan strategi distribusi.
1) Strategi Produk
Untuk menghadapi persaingan yang makin ketat dari usaha sejenis, maka konveksi Amelia Collection menyiakan produk dengan kualitas terbaik yang mampu memenuhi keinginan konsumen hingga terciptanya rasa puas bagi konsumen.
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## 2) Strategi Harga
Dalam penetapan  harga,  konveksi  Amelia  Collection  mematok  harga  yang  tak seragam dengan konveksi lainnya. Di samping itu, konveksi Amelia Collection  juga mematok harga sesuai dengan tingkatan kualitas seragam/pakaian yang diinginkan oleh konsumen.
3) Strategi Promosi
Kegiatan promosi yang dilakukan oleh konveksi Amelia Collection dengan menggunakan sosial media disertai dengan dokumentasi dan caption yang menarik. Sejauh ini konveksi Amelia  Collection  lebih  sering  memanfaatkan Facebook sebagai  media  promosinya. Adapun informasi yang didapat dari bagian pemasaran konveksi Amelia Collection bahwa kebanyakan dari pelanggannya merupakan kenalan pelanggan sebelumnya. Yang berarti proses pemasarannya terjadi secara tidak langsung (promosi dari mulut ke mulut).
4) Strategi Distribusi
Konveksi  Amelia  Collection  menetapkan  alternatif  strategi  dengan  distribusi  langsung. Dimana untuk melakukan pemesanan dapat melalui telepon maupun langsung datang ke konveksi  Amelia  Collection,  sebab  kebanyakan  konsumen  yang  ingin  membeli  atau memesan  seragam/pakaian  langsung  datang  ke  konveksi  lokasi  agar  mendapatkan informasi secara jelas mengenai  produk yang diinginkan. Hal tersebut juga merupakan salah  satu  strategi  pelayanan  yang  diberikan  oleh  konveksi  Amelia  Collection  dalam mempertahankan  pelanggan  dengan  memberikan  rasa  puas  terhadap  produk  yang ditawarkan.

## KESIMPULAN
1. Berdasarkan hasil analisis faktor-faktor internal dan eksternal yang dimiliki oleh konveksi Amelia  Collection  yang  telah  dimasukkan  kedalam  matriks  SWOT,  maka  strategi  yang paling  tepat  digunakan  oleh  konveksi  Amelia  Collection  adalah  strategi  SO  (Strengths  + Opportunities) yaitu dengan mempertahankan harga yang kompetitif, meperluas pangsa pasar,  memelihara  kualitas  dan  mutu  pelayanan,  serta  memelihara  kualitas  tenaga kerja/SDM.
2. Berdasarkan hasil analisis faktor-faktor internal dan eksternal yang dimiliki oleh konveksi Amelia Collection yang telah dimasukkan kedalam matriks SWOT, maka diperoleh strategi
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021
WO  (Weaknesses  +  Opportunities)  yaitu  mengusahakan  meningkatkan  jumlah  SDM, mempertahankan posisi market leader, serta meningkatkan kegiatan promosi.
3. Berdasarkan hasil analisis faktor-faktor internal dan eksternal yang dimiliki oleh konveksi Amelia Collection yang telah dimasukkan kedalam matriks SWOT, maka diperoleh strategi ST  (Strengths  +  Threats)  yaitu  meningkatkan  kualitas produk dan mutu  pelayanan  serta meningkatkan kualitas SDM.
4. Berdasarkan hasil analisis faktor-faktor internal dan eksternal yang dimiliki oleh konveksi Amelia Collection yang telah dimasukkan kedalam matriks SWOT, maka diperoleh strategi WT  (Weaknesses  +  Threats)  yaitu  lebih  mempertahankan  kualitas  dan  mutu  pelayanan terhadap konsumen dan mengembangkan strategi-strategi baru.

## DAFTAR PUSTAKA
N.H,  Z.  (2012).  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  DALAM  MENINGKATKAN  VOLUME PENJUALAN  DI  EL-RAHMA    EDUCATION  CENTRE  YOGYAKARTA.  Jurnal  Pendidikan Akuntansi Indonesia, 3(1). doi:10.21831/jpai.v3i1.835
Ceicillia, S., & Prabowo, B. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan  Pada  UD.  Jaya  Marine  Surabaya.  Jurnal  Disrupsi  Bisnis,  4(3),  241. doi:10.32493/drb.v4i3.10597
defrizal, & NAIBAHO, L. R. I. (2021). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN  UDANG  PADA  PT.  INDOMINA  LANGGENG  SEJAHTERA  DI  LAMPUNG SELATAN. doi:10.31219/osf.io/a7mju
Imran, I., & Santi, A. P. (2019). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada CV. RA RAIHAN KONVEKSI dengan Pendekatan Blue Ocean Strategy. Jurnal Ekonomi, 22(2), 102 – 118. doi:10.47896/je.v22i2.62
Sudiman,  S.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Pt  X  Dalam  Meningkatkan  Penjualan.  Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 2(3). doi:10.24912/jmbk.v2i3.4839
Susanty Purnamasari, M. (2020). STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN SUPLEMEN MAKANAN IMFORCE KAPLET. Jurnal Perspective Business, 4(1). doi:10.37090/jpb.v4i1.385
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 1  No. 2 Mei -  Agustus 2021

## Soewito,  S.  (2020).  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  DALAM  MENINGKATKAN  VOLUME PENJUALAN SUSU FORMULA NUTRILON ROYAL (STUDI PADA PT. NUTRICIA INDONESIA SEJAHTERA CABANG
LAMPUNG). Jurnal Perspective Business,
4(1).
doi:10.37090/jpb.v4i1.386