## PENGARUH STRATEGI SPONSORSHIP PT.GOJEK INDONESIA DI LIGA 1

## INDONESIA TERHADAP KEPUTUSAN PEMESANAN GO-JEK DI KOTA PALEMBANG
Oleh : Herman Alumni Fakultas Ekonomi Universitas IBA Esty Naruliza
Dosen Tetap Fakultas Ekonomi Universitas IBA

## ABSTRACT
PT. Gojek Indonesia (GO-JEK) was a firm engaged in the business of transportation based on application smart phone. GO-JEK do strategy sponsorship by become one of the main sponsors in the implementation of a football gojek traveloka liga1 indonesia. With strategy sponsorship, how does it influence on reservations go-jek in palembang ?
Sponsorship  is  the  financial  support  from  an  organization,  person,  or  activity  in exchange for publicity and brand association.
The  purpose  of  this  research  is  to  know  how  the  influence  of  sponsorship  strategy PT.Gojek Indonesia in league 1 Indonesia of the decision of reserving go-jek Palembang. The  data  used  in  this  research  was  the  primary  data  obtained  from  the  data  the questionnaire. Method of withdrawal of samples on this research using Cluster Sampling.
The results of this research indicate that is no significant influence against decisions ordering GO-JEK in Palembang. Testing is done based on the regression results table that indicates that the value t calculate > t table (1,332 > 1.65). the  conclusion,  the  decision  ordering  GO-JEK  in  Palembang  is  affected  by  the sponsorship of 0.7%. While the rest of 99.3% are other factors that are not included in this study such as quality of service, prices, methods of payment and the variety of products offered.

## Keywords: Sponsorship and decisions ordering

## PENDAHULUAN
Industri jasa merupakan salah satu industri yang semakin berkembang saat ini. Tak terkecuali  pada  industri  penyedia  jasa  transportasi.  Setiap  orang  menginginkan  alat transportasi yang mudah didapat, cepat, aman dan nyaman. Salah satunya menggunakan jasa  angkutan  darat  yang  merupakan  moda  transportasi  yang  masih  menjadi  favorit  di Indonesia.  Permintaan yang  besar  menimbulkan  industri  angkutan  darat  ini  menjadi industri yang menjanjikan. Banyak perusahaan angkutan darat mulai bermunculan dalam persaingan  industri  ini.  Setiap  perusahaan  membuat  strategi  bisnis  dan  meningkatkan kualitas  serta  pelayanannya  agar  pertumbuhan  bisnisnya  tetap  stabil.  Perusahaan  harus mampu  melihat  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Dalam  pemasaran,  produk  yang dihasilkan oleh produsen berlaku prinsip pemuasan kebutuhan, keinginan dan permintaan konsumen.
PT. Gojek Indonesia (GO-JEK) merupakan perusahaan yang bergerak dalam bisnis trasportasi angkutan darat. Dikutip dari www.go-jek.com, GO-JEK merupakan perusahaan angkutan  darat  yang  menjadi  pelopor (pioneer) dalam  pengembangan  bisnis  angkutan darat online di  Indonesia.  GO-JEK  didirikan  tahun  2010  berawal  sebagai  perusahaan transportasi  roda  dua  melalui  panggilan  telepon,  GO-JEK  kini  telah  tumbuh  menjadi permintaan berbasis telepon genggam ( on-demand mobile platform) dan aplikasi terdepan yang menyediakan berbagai layanan lengkap mulai dari transportasi, logistik, pembayaran, layan-antar makanan, dan berbagai layanan on-demand lainnnya. GO-JEK adalah sebuah perusahaan  teknologi  berjiwa  sosial  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  kesejahteraan pekerja di berbagai sektor informal di Indonesia.
Saat ini GO-JEK telah beroperasi di 50 kota di Indonesia, seperti Jakarta, Bandung, Surabaya,  Bali,  Makassar,  Medan,  Palembang,  Semarang,  Yogyakarta,  Balikpapan, Malang,  Solo,  Manado,  Samarinda,  Batam,  Sidoarjo,  Gresik,  Pekanbaru,  Jambi, Sukabumi,  Bandar  Lampung,  Padang,  Pontianak,  Banjarmasin,  Mataram,  Kediri, Probolinggo,  Pekalongan,  Karawang,  Madiun,  Purwokerto,  Cirebon,  Serang,  Jember, Magelang,  Tasikmalaya,  Belitung,  Banyuwangi,  Salatiga,  Garut,  Bukittinggi,  Pasuruan, Tegal,Sumedang,  Banda  Aceh,  Mojokerto,  Cilacap,  Purwakarta,  Pematang  Siantar,  dan Madura  serta  pengembangan  di  kota-kota  lainnya  pada  tahun  mendatang.  GO-JEK memiliki 16 layanan yang ditawarkan pada konsumen lewat aplikasinya. Berikut layanan yang ditawarkan PT. Gojek Indonesia.

## Tabel 1 Layanan GO-JEK di Palembang
No Layanan Jenis layanan Keterangan 1 Go- Ride Angkutan penumpang sepeda motor Tersedia 2 Go- Car Angkutan penumpang mobil Tersedia 3 Go- Bluebird  Pemesanan taxi Tersedia 4 Go- Food Pesan antar makanan dan minuman Tersedia 5 Go- Send Antar barang Tersedia 6 Go- Pulsa Penjualan pulsa handphone Tersedia 7 Go- Shope Belanja di toko non mitra GO-JEK Tersedia 8 Go- Mart Belanja di toko mitra GO-JEK Tersedia 9 Go- Tix Penjualan tiket bioskop dan even Tersedia 10 Go- Box Mobil angkut barang Tersedia 11 Go- Massage  Pesan pijat profesional atau terapis Tidak 12 Go- Clean Membersihkan  dan  membereskan rumah, kantor dll Tidak 13 Go- Glam Perawatan kecantikan Tidak 14 Go- Auto Tambal ban dan ganti oli kendaraan Tidak 15 Go- Med Pesan antar obat-obatan Tidak 16 Go- Busway Antar  penumpang  ke  halte  trans Jakarta Khusus Jakarta Sumber: www.go-jek.com (diakses 13/12/2017)
GO-JEK  menjadi  salah  satu  sponsor  utama  dalam  penyelenggaraan  sepak  bola nasional dengan tema GO-JEK  TRAVELOKA LIGA 1 INDONESIA tahun 2016-2017. GO-JEK  memilih  mensponsori event sepak  bola  liga  1  Indonesia  karena  banyaknya penggemar olah raga sepak bola di Indonesia dimana tujuannya adalah untuk menciptakan kesadaran merk (brand awareness) kepada pasar di Indonesia yang sangat besar.
Dengan  menjadi  sponsor  utama  liga  1  Indonesia,  GO-JEK  menerima  manfaat ( benefit ) antara lain : pemasangan logo perusahaan di setiap kostum klub ( jersey ) peserta liga 1 Indonesia, pemasangan logo perusahaan di papan sponsor pinggir lapangan di setiap stadion  peserta  liga  1  Indonesia,  iklan  di  televisi  setiap  ada  pertandingan  langsung  dan ditampilkan logo perusahaan di tengah lapangan sebelum pertandingan di mulai ( kick off ) dan di jeda pertandingan antar babak.
Melihat  peluang  yang  ada,  dimana  potensi  pasar  Indonesia  yang  sangat menjanjikan serta antusias masyarakat Indonesia terhadap olahraga sepak bola di tanah air sangat besar. Hampir di  setiap daerah di Indonesia terdapat klub sepak bola profesional yang mengikuti kompetisi sepak bola yang dijalankan oleh PSSI selaku organisasi sepak bola nasional, ditambah basis-basis pendukung (supporter) fanatik klub. Iklim ekonomi di Indonesia yang semakin baik menjadi alasan utama GO-JEK memutuskan untuk menjadi sponsorship liga  1  indonesia  bersama  traveloka,  sehingga  dapat  memperbaiki  kinerja perusahaan di masa yang akan datang khususnya peningkatan pemesanan terhadap produk- produk GO-JEK melalui sponsorship terhadap olahraga yang paling populer saat ini.
Berdasarkan dari uraian di atas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan  judul  “Pengaruh  Strategi Sponsorship PT.Gojek  Indonesia  di  Liga  1  Indonesia Terhadap Keputusan Pemesanan Gojek di Kota Palembang”.

## KAJIAN TEORITIS

## 1. Sponsorship
Definisi sponsorship menurut Duncan dalam H Farih (2015), Sponsorship adalah Dukungan keuangan dari sebuah organisasi, orang, atau kegiatan dalam pertukaran untuk Publisitas  merek  dan  asosiasi. Sponsorship merupakan  dukungan  sumber  daya  (uang, manusia, peralatan) dari orang, organisasi atau perusahaan untuk mendapatkan keuntungan publisitas merek dan asosiasi berupa hak untuk menampilkan nama merek, logo, atau iklan dan pesan sebagai pendukung acara.
Pelaksanaan  kegiatan sponsorship yang  dilakukan  oleh  perusahaan  tergantung pada :
1. Kesesuaian event sponsorship dengan konsumen sasaran.
2. Kesesuaian event sponsorship dengan event yang dilaksanakan.
3. Kesesuaian event sponsorship dengan produk.
4. Pesan yang disampaikan melalui sponsorship.
Dalam  melakukan event  sponsorship ,  ada  faktor-faktor  yang  harus  diperhatikan oleh  perusahaan  untuk  menjamin  keberhasilan  kegiatan  tersebut  diantaranya  :  konsep
acara, komunikasi pemasaran, kemampuan SDMHubungan baik dengan Event Organizer (EO), besarnya budget, lokasi dan waktu, sasaran target yang ingin dituju, kesiapan team, koordinasi.

## 2. Keputusan Pembelian (jasa)
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009),  keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk. Sedangkan menurut Schiffman dan  Kanuk  (2009),  keputusan  pembelian  yaitu  pemilihan  dari  dua  atau  lebih  alternatif pilihan  keputusan  pembelian,  artinya  bahwa  seseorang  bisa  membuat  keputusan,  harus tersedia beberapa alternatif pilihan.Berdasarkan definisi diatas didapat kesimpulan bahwa keputusan pembelian merupakan penentuan keputusan membeli atau tidak antara beberapa alternatif dengan melakukan evaluasi pembelian sebelumnya.
Dalam pengambilan keputusan pembelian setiap konsumen harus melalui beberapa tahapan seperti  yang di kemukakan oleh  Kotler dan Keller (2009), proses pengambilan keputusan pembelian terdiri dari lima tahap yaitu :
1. Pengenalan Kebutuhan
2. Pencarian Informasi
3. Pengevaluasian Alternatif
4. Keputusan Pembelian
5. Perilaku Setelah Pembelian
Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen menurut Kotler dan Keller (2009), perilaku pembelian konsumen dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial, pribadi  dan  psikologis.  Berikut  adalah  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku konsumen : 1) Faktor budaya (budaya, subbudaya, dan kelas sosial sangat mempengaruhi perilaku pembelian konsumen); 2) Faktor sosial (Kelompok referensi, keluarga serta peran dan status adalah kategori dalam faktor sosial yang mempengaruhi perilaku konsumen). 3) Faktor Pribadi  (Usia dan tahap siklus  hidup,  Pekerjaan, Keadaan ekonomi,  Kepribadian dan Gaya Hidup). 4) Faktor Psikologis (motivasi, persepsi, pembelajaran dan memori).

## METODE PENELITIAN
Objek  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  GO-JEK  di  kota Palembang.  Kantor  cabang  GO-JEK  di  kota  Palembang  berada  di  Jl.Basuki  Rachmad no.1608 kelurahan 8 ilir, kecamatan IT II Palembang.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  desain  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan verifikatif.  Desain  penelitian  deskriptif  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  sifat  atau karakteristik dari suatu  gajala, peristiwa, kejadian yang terjadi saat ini, Juliansyah Noor (2015). Penelitian verifikatif menurut Suharsimi Arikunto (2014) adalah Penelitian yang pada dasarnya ingin menguji kebenaran melalui pengumpulan data dilapangan. Penelitian ini  digunakan  untuk  menguji  kebenaran  dari  hipotesis  melalui  pengumpulan  data dilapangan.
Dalam penelitian ini terdapat dua variabel. satu variabel independen (X) dan satu variabel dependen (Y). Variabel-variabel dalam  penelitian ini diuraikan sebagai sebagai berikut :
Strategi Sponsorship sebagai variabel X (Variabel independen) Keputusan pembelian sebagai variabel Y (Variabel dependen)
Operasional  variabel  penelitian  ini  dapat  dijabarkan  secara  lengkap  pada  tabel berikut ini :
Tabel 2 Operasional Variabel Variabel Konsep Variabel Indikator Skala Sponsorship (X) Sponsorship adalah  suatu  bentuk dari  promosi  merek  dengan  cara memberikan bantuan keuangan dari sebuah organisasi, perorangan, atau kegiatan yang menghubungkan suatu  merek  dengan  kegiatan  olah raga, hiburan, budaya, social ( public activity ) yang menimbulkan ketertarikan  yang  tinggi,  dengan memberikan  timbal  balik  untuk mengiklankan  perusahaan  menurut Shimp  (2007  :  589)  dalam  Zainal Alim. 1. Target penonton yang ingin di capai (Target Audience Reach) 2. Kesesuaian posisioning perusahaan atau merk (Compebility
With The
Company’s Or
Brand Positioning) 3. Isi pesan (Message Capacity) Ordinal Keputusan Pembelian (Jasa) (Y) Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009), keputusan pembelian adalah tindakan dari  konsumen untuk  mau membeli atau tidak terhadap produk. 1. Kemampuan pelanggan terhadap pembelian produk 2. Kepuasan pelanggan terhadap produk yang ditawarkan 3.   Kebutuhan pelanggan terhadap produk. 4.   Manfaat produk bagi pelanggan Ordinal
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  warga  kota  palembang  yang menggunakan layanan gojek. Teknik penarikan sampel pada penelitian ini menggunakan
Cluster  Sampling atau sampel berkelompok. Untuk menentukan wilayah yang dijadikan sampel, maka  wilayah populasi  terlebih dahulu  ditetapkan secara Purposive , selanutnya menentukan jumlah sampel yang digunakan pada masing-masing daerah tersebut dengan menggunakan  teknik Proportionate  Stratified  Random  Sampling  meningat  jumlahnya yang bisa saja berbeda. Jumlah sampel sebanyak 272 orang, didapatkan berdasarkan dari tebel Isaac dan Michael dengan tingkat kesalahan 10%. Sampel diambil dari 8 kecamatan di kota Palembang.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Proses pengumpulan data menggunakan Kuesioner/ Angket, skala yang digunakan dalam kuesioner ini adalah skala likert. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif, data diperoleh dengan menyebar link kuesioner online yang dibuat dengan menggunakan Google Docs Form ( link : https://goo.gl/forms/X7LYwlwsiwh3mqeB3 ).
Uji  validitas  yaitu  mengkorelasikan  skor  tiap  butir  dengan  skor  total  yang merupakan jumlah setiap skor butir. Pengujian dilakukan melalui perbandingan antara r hitung > r tabel maka kuesioner dinyatakan valid. Nilai r tabel menggunakan rumus (n-2) didapat dari tabel r Product Moment dengan taraf signiifikansi 10% sebesar 0,0999. Jika korelasi antara butir dengan skor total < 0,0999 maka butir dalam instrumen tersebut dinyatakan tidak valid.
Uji  Reliabilitas  merupakan  pengujian  yang  digunakan  untuk  mengukur  suatu kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari  variabel  atau  konstruk.  Suatu  instrumen dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap  pernyataan-pertanyaan adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Uji  reliabilitas  pada  penelitian  ini menggunakan Cronbach alpha diatas 0,60, Ghozali (2011).
Regresi  linear  sederhana  dapat  digunakan  untuk  memprediksikan  seberapa  jauh hubungan  fungsional  ataupun  kausal  satu  variabel  independen  dengan  satu  variabel dependen. Pengujian hipotesis menggunakan Uji T, uji koefisien korelasi dan uji Koefisien determinasi. Pengujian dapat dilihat jika :
Jika t hitung > t tabel , maka H 0 ditolak Jika t hitung < t tabel , maka H 0 diterima
Uji  Koefisien  korelasi  (R)  digunakan  untuk  menerangkan  kekuatan  dan  arah hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen, Sugiyono( 2012 : 184). Uji Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui besarnya presentase variasi dalam variabel bebas terhadap model dapat diterangkan oleh variabel terikat.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Karakteristik Responden
Karakteristik Responden Berdasarkan kecamatan
Tabel 3

## Karakteristik Responden Berdasarkan Kecamatan
No Kecamatan Responden Persentase 1 Seberang Ulu I 46 17 % 2 Seberang Ulu II 26 9,5 % 3 Ilir Barat I 35 13 % 4 Ilir Timur II 43 16 % 5 Kalidoni 29 11 % 6 Sako 24 8 % 7 Sukarami 43 16 % 8 Alang-alang Lebar 26 9,5 % Jumlah 272 100 %

## Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Responden  terdiri  dari  8  kecamatan  mewakili  kota  Palembang  antara  lain kecamatan  Seberang  Ulu  I,  Seberang  Ulu  II,  Ilir  Barat  I,  Ilir  Timur  II,  Kalidoni,  Sako, Sukarami dan Alang-alang Lebar.

## Karakteristik Responden Berdasarkan usia
Tabel 4
Karakteristik Responden Berdasarkan usia
kelas  Interval Frekuensi (Orang) Persentase (%) 1 18-20 64 23,5 2 21-23 87 32 3 24-26 46 16,9 4 27-29 23 8,5 5 30-32 18 6,6 6 33-35 21 7,7 7 36-38 13 4,8 Jumlah 272 100 Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Dari data tersebut, mayoritas responden pengguna GO-JEK dengan rentan usia 18-23 tahun sebanyak 151 orang (55,5%) dari seluruh total responden.
Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan

## Tabel 4 Karakteristik Responden Berdasarkan pekerjaan
Pekerjaan Frekuensi (Orang) Persentase (%) Buruh 1 0,4 Karyawan Swasta 127 46,7 PNS 41 15,1 Pelajar / Mahasiswa 91 33,5 Lain-lain 12 4,4 Jumlah 272 100
Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Dari  data  tersebut,  mayoritas  responden  pengguna  GO-JEK  digunakan  oleh Karyawan  Swasta  dan  Pelajar  /  Mahasiswa  sebanyak  218  orang  (80,2%)  dari  seluruh responden.

## 2. Pengujian Validitas
Tabel 5 Hasil  uji validitas variabel sponsorship (X) (n = 272, α = 10%, r tabel = 0,0999) No. Pernyataan r hitung r tabel  Keterangan Pernyataan 1 0,739 0,0999 Valid Pernyataan 2 0,781 0,0999 Valid Pernyataan 3 0,637 0,0999 Valid Pernyataan 4 0,612 0,0999 Valid Pernyataan 5 0,694 0,0999 Valid Pernyataan 6 0,702 0,0999 Valid Pernyataan 7 0,650 0,0999 Valid Pernyataan 8 0,799 0,0999 Valid Sumber : Pengolahan Data Primer (2018) Tabel 6 Hasil  uji validitas variabel keputusan pemesanan (Y) (n = 272, α = 10%, r tabel = 0,0999) No. Pernyataan r hitung r tabel  Keterangan Pernyataan 9 0,784 0,0999 Valid Pernyataan 10 0,652 0,0999 Valid Pernyataan 11 0,580 0,0999 Valid Pernyataan 12 0,803 0,0999 Valid Pernyataan 13 0,929 0,0999 Valid Pernyataan 14 0,920 0,0999 Valid Pernyataan 15 0,916 0,0999 Valid Pernyataan 16 0,910 0,0999 Valid Pernyataan 17 0,857 0,0999 Valid Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui  pernyataan  pada  variabel Sponsorship (X) sebanyak  8  pernyataan  dan  9  butir  pernyataan  variabel  Keputusan  Pemesanan  (Y) dinyatakan valid atau dapat dipergunakan sebagai alat untuk mengumpulkan data.

## 3. Pengujian Reliabilitas
Tabel 7 Hasil  uji reliabilitas variabel sponsorship (X) Reliability Statistics Cronbach's
Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items ,771 ,894 9 Sumber : Pengolahan Data Primer (2018) Tabel 8 Hasil  uji reliabilitas variabel keputusan pemesanan (Y) Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items ,782 ,936 10 Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Berdasarkan  hasil  pengujian  reliabilitas  untuk  variabel  variabel Sponsorship (X) didapat  nilai  koefisien Cronbach’s Alpha sebesar  0,771  dan  Keputusan  Pemesanan  (Y) sebesar 0,782 nilai tersebut lebih besar dari 0,6 sehingga item pernyataan untuk variabel Sponsorship (X) dan Keputusan Pemesanan (Y) dapat dinyatakan reliabel.

## 4. Uji Analisis Regresi Linear Sederhana
Tabel 9 Pengujian analisis regresi linier sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 26,177 1,949 13,427 ,000 X ,100 ,075 ,081 1,332 ,184
a. Dependent Variable: y
Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  maka  dapat  diperoleh  nilai  persamaan  regresi  suatu model dengan melihat pada Unstandardized Coefficients nilai-nilai pada kolom B. Adapun persamaan regresi linier sederhana dalam penelitian ini sebagai berikut :
𝑌 = 26,177 + 0,1𝑋 + 𝑒

## 5. Uji T
Menggunakan uji dua arah ( two tail ) pada tingkat signifikansi 10% (α = 0,1) dengan derajat bebas (df = n-k) dimana n adalah jumlah responden dan k adalah jumlah variabel dalam penelitian ini, didapat (df = 272 – 2 = 270) t tabel 1,65, t hitung didapat sebesar 1,332 di lihat pada kolom t tabel pengujian regresi . Dari data tersebut didapat kesimpulan bahwa t hitung > t tabel (1,332 < 1,65) yang artinya H 0 di terima atau tidak terdapat pengaruh strategi sponsorship PT. Gojek Indonesia di liga 1 Indonesia terhadap keputusan pemesanan GO- JEK di kota Palembang.
Jika dilihat dari nilai signifikansi (0,184 > 0,05) maka, dalam penelitian ini diktahui pengaruh  yang  diberikan  oleh  strategi sponsorship terhadap  keputusan  pemesanan  GO- JEK di kota Palembang tidak signifikan.

## 6. Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi

## Tabel 10

## Koefisien korelasi dan koefisien determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,081 a ,007 ,003 8,51720
a. Predictors: (Constant), x Sumber : Pengolahan Data Primer (2018)
Diketahui  nilai  koefisien  korelasi  sebesar  0,081  berkisar  antara  0,00  –  0,199 didapat  kesimpulan  bahwa  hubungan  antara  variabel Sponsorship dan  Keputusan Pemesanan  Sangat Rendah menurut Sugiono (2012:184). Nilai  koefisien Determinasi R Square adalah  sebesar  0,007  di  mana  angka  tersebut  menunjukkan  bahwa Sponsorship mampu mempengaruhi keputusan pemesanan sebesar 0,7% sedangkan 99,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## 7. Pembahasan
Pada  penelitian  ini  dilakukan  pengukuran  pengaruh sponsorship terhadap keputusan  pemesanan  GO-JEK  di  kota  Palembang,  yaitu  dengan  variabel  independen sponsorship dan variabel dependen pada penelitian ini adalah keputusan pemesanan atau keputusan pembelian (jasa). Sponsorship adalah penyediaan sumberdaya (uang, manusia, peralatan)  secara  langsung  oleh  sebuah  organisasi  (sponsor)  kepada  seorang  individu, suatu  badan  yang  berwenang  agar  dapat  mengikuti  suatu  kegiatan  yang  akan  dilakukan untuk  mendapatkan  suatu  keuntungan  yang  dimaksud  dalam  strategi  promosi  pihak
sponsor  dan  dimana  dapat  pula  dinyatakan  dalam  tujuan  perusahaan,  pemasaran  atau media.  Sedangkan  keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari  konsumen  untuk  mau membeli atau tidak terhadap produk.
Berdasarkan  beberapa  uji  kuantitatif  yang  telah  dilakukan,  di  ketahui  jika sponsorship tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pemesanan  GO-JEK  di  kota Palembang. Hal tersebut dapat dilihat dari nilai uji t, dimana nilai t hitung < t tabel (1,332 < 1,65) angka tersebut menunjukkan tidak adanya pengaruh strategi sponsorship PT. Gojek Indonesia di liga 1 Indonesia terhadap keputusan pemesanan GO-JEK di kota Palembang.
Dengan adanya sponsorship yang dilakukan GO-JEK pada Liga 1 Indonesia, tidak memberikan  pengaruh  terhadap  proses  pengambilan  keputusan  konsumen  dalam melakukan pemesanan GO-JEK di kota Palembang seperti yang tertulis pada uji t diatas, hal tersebut juga di jelaskan pada uji regresi yang telah dilakukan.
Pada  uji  regresi  linier  sederhana  menunjukkan  angka  sebesar 𝑌 = 26,177  + 0,1𝑋 + 𝑒 .  Berdasarkan  hasil  uji  regresi  tersebut  diketahui  jika  tidak  terdapat  variabel sponsorship (X = 0) maka keputusan konsumen memesan GO-JEK sebesar 26,177 satuan, hal tersebut menunjukkan bahwa kebutuhan konsumen akan layanan GO-JEK akan selalu ada  sejumlah  angka  tersebut  walau  tanpa  adanya sponsorship .  Sedangkan  nilai koefisiennya  menunjukkan  angka  0,1  satuan  yaitu  dengan  adanya sponsorship akan meningkatkan  keputusan  konsumen  dalam  menggunakan  layanan  GO-JEK,  setiap penambahan 1 satuan sponsorship maka akan meningkatkan keputusan pemesanan GO- JEK  di  kota  Palembang  sebesar  0,1  satuan.    Berdasarkan  angka  tersebut  dapat  dilihat variabel sponsorship berpengaruh positif terhadap variabel keputusan pemesanan, dengan adanya strategi sponsorship maka akan menambah peluang warga memesan layanan GO- JEK di kota Palembang.
Dengan hasil yang di dapatkan diatas ada beberapa faktor yang mempengaruhi GO- JEK dalam menjalankan strategi sponsorship nya di Liga 1 Indonesia antara lain : konsep acara, komunikasi pemasaran, kemampuan SDM, hubungan baik dengan event organizer (EO), besarnya budget, lokasi dan waktu, sasaran target yang ingin dituju, kesiapan team dan koordinasi.
Hasil tersebut diprkuat juga oleh hasil koefisien korelasi dan koefisien determinasi yang di dapat, menunjukkan  keeratan dan besarnya pengaruh sponsorship tersebut dalam mempengaruhi  keputusan  pemesanan  layanan  GO-JEK  di  kota  Palembang.  Hasil  yang didapatkan  dari  perhitungan  koefisien  korelasi  menunjukkan  hasil  sebesar  0,081  angka tersebut  menunjukkan  keeratan  hubungan  antara  variabel Sponsorship dan  Keputusan Pemesanan,  angka  tersebut  berkisar  antara  0,00  –  0,199  yang  menandakan  hubungan antara variabel Sponsorship dan keputusan pemesanan  sangat rendah.
Sedangkan angka yang dihasilkan dari koefisien determinasi sebesar 0,007 (0,7%) angka  tersebut  menjelaskan  berapa  besar  dampak  atau  kemampuan Sponsorship dalam memberikan pengaruh terhadap keputusan pemesanan GO-JEK di kota Palembang.
Dari hasil koefisien korelasi dan koefisien determinasi tersebut dapat di simpulkan bahwa  strategi Sponsorship tidak  terlalu  memberi  pengaruh  terhadap  keputusan pemesanan GO-JEK di kota Palembang. Hal tersebut  di karenakan ada faktor-faktor atau variabel lain yang mempengaruhi keputusan pemesanan GO-JEK di kota Palembang yang tidak  di  teliti  dalam  penelitian  ini,  seperti  kualitas  pelayanan,  metode  pembayaran  dan banyaknya variasi produk yang ditawarkan.
Dari hasil penelitian diatas dapat disimpulkan bahwa pengaruh strategi sponsorship PT. Gojek Indonesia di liga 1 Indonesia terhadap keputusan pemesanan GO-JEK di kota Palembang tidak memiliki pengaruh yang signifikan karena  keputusan pemesanan GO- JEK di kota Palembang dipengaruhi oleh faktor - faktor lain yang lebih dominan seperti kualitas pelayanan, metode pembayaran dan banyaknya variasi produk yang ditawarkan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
Responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  272  responden  yang  merupakan konsumen  GO-JEK  di  kota  Palembang.  Setelah  dilakukan  beberapa  tahap  pengujian peneliti di dapat kesimpulan :
1. Dari analisis regresi linear sederhana diperoleh persamaan Y = 26,177 + 0,1X  artinya bahwa strategi sponsorship berpengaruh positif terhadap keputusan pemesanan GO- JEK di kota Palembang. Dengan nilai konstanta sebesar 26,177 artinya jika tidak ada Sponsorship maka  keputusan  pemesanan  tetap  sebesar  26,177  dan  nilai  koefisien regresi Sponsorship (X)  sebesar  0,1  artinya  setiap  ada  penambahan  1  satuan Sponsorship maka  akan  meningkatkan  keputusan  pemesanan  GO-JEK  sebesar  0,1 satuan.
2. Berdasarkan hasil uji hipotesis terlihat dari nilai t hitung sebesar 1,332 lebih kecil dari t tabel sebesar 1.65 yang artinya H 0 diterima dan H 1 ditolak, atau tidak terdapat pengaruh strategi Sponsorship PT.  Gojek  Indonesia  di  liga  1  Indonesia  terhadap  keputusan pemesanan GO-JEK di kota Palembang.

## 2. Saran
Karena  kecilnya  pengaruh sponsorship dalam  mempengaruhi  keputusan pemesanan  maka  disarankan  kepada  PT.  Gojek  Indonesia  (GO-JEK)  agar mempertimbangkan strategi promosi lain yang memiliki kesesuaian dengan konsep atau tema dari GO-JEK itu sendiri. Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk menambahkan variabel lain dan memperluas wilayah penelitian karena akan menambah temuan-temuan baru dari penelitian sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
A Shimp, Terence. 2007. Periklanan Promosi ( Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu) . Jilid I. edisi Terjemahan. Erlangga: Jakarta.
Ali,  Hasan  .  2013 .  Marketing  dan  Kasus-Kasus  Pilihan .  CAPS  (Center  For  Academic Publishing Service): Yogyakarta.
Alma,  Buchari.  2004. Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Cetakan  Keenam. Alfabeta: Bandung.
Arikunto, Suharsimi. 2014. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Rineka Cipta
: Jakarta.
Assauri, Sofjan. 2010. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep & Strategi . Raja Grafindo Persada: Jakarta.
Daryanto. 2011. Manajemen Pemasaran. Sari Kuliah. Satu Nusa: Bandung.
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS .  Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
Kotler, Philip  dan Gary  Armstrong. 2012. Prinsip-prinsip  Pemasaran . Edisi 13. Jilid  1. Erlangga: Jakarta
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  13.  Jilid  1. Erlangga: Jakarta
Lupioadi, Rambat. 2013. Manajemen pemasaran Jasa . Salemba Empat: Jakarta
Noor, Juliansyah. 2015. Metodologi Penelitian . Prenadamedia Grup: Jakarta
Peter dan J. Olson. 2009. Consumer Behavior and Marketng Strategy . Edisi kedua belas. Penerbit Gramedia Pustaka Utama: Jakarta
Sanusi, Anwar. 2011. Metode Penelitian Bisnis . Salemba Empat: Jakarta
Schiffman, L, G. dan, L. L. Kanuk. 2009. Persepsi kualitas, Consumer Behavior . Perason Prestice Hall: New Jersey
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Alfabeta: Bandung