## PENGARUH KUALITAS PRODUK, KESESUAIAN HARGA DAN INTENSITAS PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA HELM MEREK GM DI PURWOREJO
Oleh: Prabu Setyo Ramadhani Email: prabuponyot1@gmail.com Endah Pri Ariningsih, S.E., M.Sc (rienendah@gmail.com) Wijayanti, S.E., M.Sc (wijayantiaq2@yahoo.co.id)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh:  1)  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian,  2)  kesesuaian  harga  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  3) intensitas  promosi  terhadap  keputusan  pembelian.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah seluruh  individu  yang telah  membeli  atau memiliki helm merek  GM  di  kota  Purworejo sedangkan pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling dengan jumlah sampel  sebanyak  100  orang.  Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  menggunakan kuesioner  yang  bersifat  tertutup  dengan  lima  pilihan  jawaban.  Kuesioner  telah diujicobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas.  Untuk membuktikan hipotesis penelitian menggunakan analisis regesi linier berganda.
Hasil analisis regesi linier berganda menunjukkan bahwa 1) nilai koefisien regresi kualitas produk (X 1 ) sebesar 0,164 dengan nilai signifikansi sebesar 0,031 (< 5%), artinya kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian;  2) nilai  koefisien  regresi  kesesuaian  harga  (X 2 )  sebesar  0,216  dengan  nilai  signifikansi sebesar  0,010  (<  5%),  artinya  kesesuaian  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian, 3) nilai koefisien regresi intensitas promosi (X 3 ) sebesar 0,530  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  (<  5%),  artinya  intensitas  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian, keseluruhan hipotesis yang diajukan terbukti dan dapat diterima.
Kata kunci : kualitas produk kesesuaian harga, intensitas promosi

## PENDAHULUAN
Saat ini, banyaknya kesamaan dari suatu produk yang beredar di pasaran sudah menjadi  hal  yang  terlihat  biasa.  Kesamaan  tersebut  bisa  dari  bentuk,  desain,  fitur  dan sebagainya.  Misalnya  sebuah  helm  yang  saat  ini  banyak  beredar  dipasaran,  memiliki berbagai kesamaan seperti kaca helm, bentuk, dan desain.  Kesamaan yang ditawarkan pada  setiap  produk  tentunya  dapat  menyebabkan  timbulnya  persaingan  dalam memperebutkan  konsumen  sebagai  target  pasar.  Oleh  sebab  itu,  diperlukan  adanya “kecerdasan” dari pihak pemasar untuk dapat mengantisipasi hilangnya konsumen yaitu dengan menciptakan produk yang berkualitas.
Kualitas  menurut The  American  Society  for  Quality ,  yang  dikutip  Kotler  dan Armstrong  (2012:  230)  merupakan  keseluruhan  fitur  dan  karakteristik  dari  sebuah produk  dan/atau  jasa  yang  menunjang  kemampuan  produk  dan/atau  jasa  sehingga dapat  memuaskan  konsumen.  Terkait  dengan  produk  maka  kualitas  produk  dapat diartikan  sebagai  kemampuan  suatu  produk  untuk  memenuhi  fungsi-fungsinya (Simamora, 2001:147). Kualitas produk dapat dilihat dari daya tahan, keandalan, presisi yang tinggi, dan mudah dalam penggunaannya (Simamora, 2001:147). Selain itu, produk juga  harus  memiliki  kualitas  yang  membedakan  dengan  produk  kompetitior.  Pemasar juga harus bijak dalam menetapkan harga.
Harga merupakan sejumlah uang yang harus dibayar untuk memperoleh produk dan/atau  jasa  (Kotler  dan  Armstrong,  2012:  290).  Ngadiman  (2008:  282)  menjelaskan bahwa harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang, dan  harga  tersebut  dapat  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen.  Oleh  sebab  itu, diperlukan  juga  adanya  kesesuaian  antara  harga  dengan  daya  tahan  produk,  harga dengan  keandalan  produk,  harga  dengan  presisi  produk,  harga  dengan  kemudahan pengguna produk, sehingga konsumen puas dengan harga produk.
Promosi  itu  sendiri  merupakan  usaha  dalam  mengkomunikasikan manfaat  dari suatu produk dan mengajak pelanggan untuk membelinya (Kotler dan Armstrong, 2012: 51).  Menurut  Rossiter  (1987:  4)  promosi  lebih  sering  dianggap  sebagai  suatu  ajakan langsung  dengan  menggambarkan  rangsangan  pendekatan  pembelian  dan  untuk penjualan  selanjutnya  lebih  cepat  dari  perkiraan.  Promosi  dapat  dilakukan  dengan berbagai  cara  misalnya  dengan  cara  seperti,  pemasangan  papan  reklame,  penggunaan
iklan di media massa, penggunaan brosur, mengikuti pameran-pameran, dan melakukan program subsidi harga (Nugroho, 2013: 28).
Keputusan  pembelian  itu  sendiri  dapat  diartikan  sebagai  keputusan  pembeli mengenai  merek  mana  yang  akan  dibeli.  Sebelum  seseorang  melakukan  keputusan pembelian,  terlebih  dahulu  diawali  oleh  beberapa  tahapan  diantaranya problem recognition , information search , dan evaluation of alternatives , baru purchase  decision yang  dilanjutkan  oleh post-purchase  decision (Kotler  dan  Armstrong,  2012:  154).  Pada tahap  keputusan  pembelian  seorang  individu  akan  melalui  tahap  berikutnya  berupa tahap  pemilihan  merek,  penjual,  jumlah  barang,  waktu  pembelian,  dan  metode pembayaran.
Oleh  sebab  itu,  peneliti  menilai  penting  untuk  melakukan  penelitian  yang berjudul “Pengaruh  Kualitas  Produk,  Kesesuaian  Harga  dan  Intensitas  Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Helm Merek GM di Purworejo” .

## RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan  latar  belakang  masalah,  dan  identifikasi  masalah  di  atas  maka dirumuskan masalah sebagai berikut,
1. Apakah kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian?
2. Apakah kesesuaian harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian?
3. Apakah intensitas promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian?

## KAJIAN TEORI
1. Pemasaran
Kotler dan Keller (2012: 18) menjelaskan bahwa konsep pemasaran muncul pertama kali pada pertengahan 1950-an. Pada saat itu kajian dari konsep pemasaran bukan  menemukan  pelanggan  yang  tepat  bagi  suatu  produk  dan/atau  jasa  tetapi bagaimana  menemukan  produk  dan/atau  jasa yang  tepat  bagi  pelanggan.  Saat  ini, konsep  pemasaran  berfokus  pada  bagaimana  lebih  efektif  daripada  pesaing  dalam menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:  5)  pemasaran  adalah  proses  sosial  yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk dan/atau jasa yang bernilai dengan pihak lain.
Menurut  Rangkuti  (2009:  21)  pemasaran  merupakan  suatu  proses  yang memberikan  jawaban  atas  kebutuhan  dan keinginan  individu  atau organisasi. Oleh karena itu, pemasaran merupakan suatu interaksi yang berusaha untuk menciptakan hubungan  pertukaran  dan  bukan  merupakan  cara  yang  sederhana  yang  hanya sekadar untuk menghasilkan penjualan.
Menurut  Ngadiman  (2008:  30)  konsep  pemasaran  bersandar  pada  empat pilar  yaitu  pasar  sasaran,  kebutuhan  pelanggan,  pemasaran  terpadu  dan profitabilitas.
a. Pasar sasaran
Perusahaan dapat berhasil jika mampu memilih sejumlah pasar sasaran dan mempersiapkan program pemasaran yang dirancang khusus untuk masing- masing pasar tersebut secara cermat.
b. Kebutuhan pelanggan
Perusahaan  harus  mampu  memenuhi  dan  menanggapi  kebutuhan  dan keinginan  pelanggan  serta  mampu membuat  produk  dan/atau  jasa  yang  cocok dengan kebutuhan maupun keinginan pelanggan.
c. Pemasaran terpadu
Pemasaran terpadu berjalan dalam dua tahap. Pertama, beragam fungsi pemasaran  seperti  tenaga  penjualan,  periklanan,  manajemen  produk,  riset pemasaran dan lain-lain harus bekerja sama. Semua fungsi pemasaran ini harus dikoordinasikan  dari  sudut  pandang  pelanggan.  Kedua,  pemasaran  harus dikoordinasikan dengan baik dengan bagian lain perusahaan. Untuk menyokong kerjasama  tim  dalam  sebuah  departemen,  disamping  menerapkan  pemasaran eksternal,  perusahaan  juga  harus  menerapkan  pemasaran  internal.  Pemasaran eksternal  adalah  pemasaran  yang  ditujukan  pada  orang-orang  di  luar perusahaan.  Pemasaran  internal  merupakan  kegiatan  mengenai  keberhasilan dalam menerima, melatih dan memotivasi pegawai yang memiliki kemampuan dan ingin melayani pelanggan dengan baik.

## d. Profitabilitas
Tujuan  terakhir  konsep  pemasaran  adalah  membantu  organisasi mencapai  tujuan.  Salah  satu  tujuan  perusahaan  adalah  mendapatkan  laba sebagai akibat dari pencapaian nilai pelanggan yang unggul.
Rangkuti  (2009:  22)  secara  singkat  menjelaskan  empat  komponen  dasar pemasaran yaitu produk, pasar, harga, dan promosi sebagai berikut:
a. Produk adalah suatu barang, jasa atau gagasan yang dirancang untuk kebutuhan konsumen.
b. Pasar  merupakan  penempatan  suatu  produk  agar  produk  tersebut  sampai kepada konsumen.
c. Harga atau penetapan harga berupa penentuan harga yang paling sesuai dengan produk yang akan dijual.
d. Promosi  yaitu  sesuatu  yang  berkaitan  dengan  teknik-teknik  menyampaikan informasi mengenai produk.
2. Kualitas Produk
Kualitas menurut The American Society for Quality , yang dikutip Kotler dan Armstrong  (2012:  230)  merupakan  keseluruhan  fitur  dan  karakteristik  dari  sebuah produk dan/atau jasa yang menunjang kemampuan produk dan/atau jasa sehingga dapat  memuaskan  konsumen.  Terkait  dengan  produk  maka  kualitas  produk  dapat diartikan  sebagai performance  quality dan conformance  quality (Kotler  dan Armstrong,  2012:  230;  Kotler  dan  Keller,  2012:  325).  Kualitas  produk  sebagai performance  quality ,  artinya  suatu  produk  mampu  memberikan  kinerja  sesuai dengan fungsinya. Sedangkan, kualitas produk sebagai conformance quality , artinya produk sesuai dengan target performa dan bebas dari kerusakan.
Menurut  Simamora  (2001:  147)  kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu produk  untuk  memenuhi  fungsi-fungsinya.  Dimensi  kualitas  produk  menurut Simamora (2001: 148), diantaranya meliputi:
a. Daya tahan, maksudnya kemampuan bertahan suatu produk dalam waktu yang lama.
b. Keandalan, maksudnya kemampuan selalu dalam keadaan baik atau siap pakai.
c. Presisi, maksudnya ketepatan fungsi dari setiap bagian produk.
d. Kemudahan, maksudnya tingkat kemudahan dalam mengoperasikan
Hal yang perlu diperhatikan adalah tingkat dan konsistensi kualitas. Tingkat kualitas tidak selalu harus tinggi. Kualitas bisa saja rendah, sedang atau tinggi, sesuai dengan positioning yang  diinginkan.  Misalnya,  apabila  produk  diposisikan  sebagai produk dengan harga murah dan sasarannya adalah masyarakat kelas menengah ke bawah,  maka  akan  berlebihan  jika  kualitas  produk  dibuat  istimewa.  Lain  halnya apabila produk diposisikan sebagai produk spesial berharga premium, maka kualitas produk harus istimewa. Jadi, kualitas produk harus disesuaikan dengan posisi produk dalam pasar.

## 3. Kesesuaian Harga
Kotler  dan  Armstrong  (2012:  290)  mendefinisikan  harga  sebagai  sejumlah uang yang harus dibayar untuk memperoleh produk dan/atau jasa. Menurut Blythe (2005: 12) harga merupakan banyaknya uang yang dikeluarkan agar produk terjual.
Kotler dan Keller (2012: 383) menjelaskan bahwa harga bukan sekedar yang terdapat pada label harga. Harga dapat dilihat dari berbagai bentuk dan fungsinya. Sewa,  biaya  kuliah,  ongkos,  bayaran,  bea  cukai,  upah,  gaji  dan  komisi  merupakan sebutan lain dari harga yang dibayarkan untuk produk dan/atau jasa.
Menurut  Ngadiman  (2008:  269)  harga  adalah  sejumlah  uang  yang ditentukan  perusahaan  berdasarkan  kalkulasi  biaya  yang  dikeluarkan  seperti  biaya produksi  atau  biaya  mendapatkan  produk,  biaya  marketing,  biaya  operasional, keuntungan  yang  diinginkan  perusahaan  dan  sesuatu  yang  lain  yang  diadakan perusahaan  untuk  memuaskan  keinginan  konsumen.  Ngadiman  (2008:  282) menambahkan  bahwa  harga  yang  tepat  adalah  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas produk  suatu  barang,  dan  harga  tersebut  dapat  memberikan  kepuasan  kepada konsumen.  Apabila  pendapat  Ngadiman  ini  diselaraskan  dengan  dimensi  kualitas produk  menurut  menurut  Simamora  (2001:  148),  maka  kesesuaian  harga  dapat terlihat dari,
a. Kesesuaian harga dengan daya tahan produk.
b. Kesesuaian harga dengan keandalan produk.
c. Kesesuaian harga dengan presisi produk.
d. Kesesuaian harga dengan kemudahan penggunaan produk.
e. Puas dengan harga produk.

## 4. Intensitas Promosi
Promosi  adalah  usaha  dalam  mengkomunikasikan  manfaat  dari  suatu produk  dan  mengajak  pelanggan  untuk  membelinya  (Kotler  dan  Armstrong,  2012: 51). Menurut Rossiter (1987: 4) promosi lebih sering dianggap sebagai suatu ajakan langsung  dengan  menggambarkan  rangsangan  pendekatan  pembelian  dan  untuk penjualan selanjutnya lebih cepat dari perkiraan.
Swastha  (1996:  237)  menyatakan  bahwa  promosi  dipandang  sebagai  arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi seseorang atau organisasi  kepada  tindakan  yang  menciptakan  pertukaran  dalam  pemasaran. Pendapat  lain  disampaikan  Mustafa  (1996:  20),  yang  mengemukakan  bahwa promosi  adalah  mekanisme  persuasif  pemasaran  dengan  memanfaatkan  teknik- teknik hubungan masyarakat.
Sampoerno  (2011:  38)  menjelaskan  bahwa  intensitas  promosi  merupakan segala  tindakan  yang  dilakukan  secara  terus-menerus  dan  berulang  kali  sehingga memperoleh  hasil  yang  optimal.  Menurut  Nugroho  (2013:  28),  promosi  dapat dilakukan  dengan  cara  seperti,  pemasangan  papan  reklame,  penggunaan  iklan  di media  massa,  penggunaan  brosur,  mengikuti  pameran-pameran,  dan  melakukan program subsidi harga.
Menurut  Jerome  dan  Andrew  dalam  Mustafa  (1996:  20)  kegiatan  promosi mempunyai  empat  tujuan  diantaranya  menarik  perhatian,  menciptakan  kesan, membangkitkan  minat,  dan  memperoleh  tanggapan.  Sedangkan  menurut  Stanley yang  dikutip  oleh  Mustafa  (1996:  20),  tujuan  promosi  adalah  mempengaruhi pengetahuan,  sikap  dan  perilaku  dari  penerima  dan  membujuk  mereka  untuk menerima konsep, pelayanan, ide atau barang yang dipromosikan.
Kotler  dan  Armstrong  (2012:  408)  menyebutkan  bahwa  ada  lima  bentuk promosi  yang  sering  digunakan  diantaranya advertising,  sales  promotion,  personal selling, public relations, dan direct marketing .
a. Advertising atau iklan merupakan bentuk presentasi yang bukan dilakukan orang dan  berupa  promosi  gagasan,  barang,  atau  jasa  oleh  sponsor  yang  telah ditentukan. Misalnya, iklan melalui siaran, iklan cetak, iklan di internet, dan iklan outdoor .
b. Sales  promotion atau  promosi  penjualan  merupakan  insentif  jangka  pendek untuk  mendorong  pembelian  atau  penjualan  produk  dan/atau  jasa.  Misalnya, potongan harga, kupon hadiah dan hadiah langsung.
c. Personal  selling atau  penjualan  pribadi  merupakan  penyampaian  secara perorangan  yang  dilakukan  oleh  tenaga  penjualan  dari  perusahaan  dengan tujuan menjual produk dan membangun hubungan dengan konsumen. misalnya, presentasi, pameran dagang, dan program insentif.
d. Public  relations atau  hubungan  masyarakat  merupakan  upaya  dalam membangun  hubungan  yang  baik  antara  perusahaan  dengan  masyarakat melalui  publikasi  yang  menyenangkan,  meningkatkan  citra  perusahaan  yang baik,  dan  menangani  atau  mengatasi  rumor,  cerita  atau  kejadian  yang  tidak menyenangkan. Misalnya, siaran pers, sponsor, dan acara khusus.
e. Direct  marketing atau  pemasaran  langsung  merupakan  hubungan  secara langsung  dengan  konsumen  secara  individual  untuk  mendapatkan  respon langsung  dan  menjaga  atau  mempererat  hubungan  dengan  konsumen.
Misalnya, katalog, pemasaran via telepon, internet, dan mobile marketing .
Menurut  Kotler  dan Keller (2012: 478) terdapat delapan model utama dari bauran promosi, diantaranya:
a. Advertising diartikan sebagai segala bentuk presentasi nonpersonal dan promosi dari  suatu  gagasan  tentang  produk  dan/atau  jasa  yang  dibiayai  oleh  pihak sponsor  dalam  bentuk  media  cetak,  media  siaran,  media  jaringan,  media elektronik, dan media pameran.
b. Sales  promotion diartikan  sebagai  variasi  dari  dorongan  jangka  pendek  agar konsumen  mencoba  atau  memutuskan  pembelian  suatu  produk  dan/atau  jasa misalnya seperti promosi konsumen, promosi perdagangan, serta promosi bisnis dan penjualan.
c. Events  and  experiences diartikan  sebagai  pemberian  sponsor  oleh  perusahaan dalam suatu kegiatan atau program misalnya dalam kegiatan olahraga, seni, dan hiburan agar merek dari suatu produk dapat diterima oleh konsumen.
d. Public  relations  and  publicity diartikan  sebagai  bentuk  lain  dari  komunikasi secara  langsung  baik  itu  secara  internal  maupun  eksternal  kepada  konsumen,
perusahaan  lain,  atau  pemerintah  yang  bertujuan  sebagai  media  promosi  dan menjaga citra perusahaan.
e. Direct  marketing ,  penjulan  langsung  dengan  menggunakan  surat,  telepon, faksimile,  surat  elektronik,  atau  internet  untuk  berkomunikasi  secara  langsung dengan konsumen untuk mendapatkan respon atau berdialog.
f. Interactive  marketing ,  kegiatan  dan  program online yang  didesain  untuk mengajak  konsumen  baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  untuk meningkatkan kesadaran, citra, atau penjualan dari suatu produk dan/atau jasa.
g. Word-of-mouth marketing , komunikasi melalui lisan, tulisan atau elektronik dari satu  orang  ke  orang  lain  untuk  mengusulkan  atau  menceritakan  pengalaman pembelian atau penggunaan produk dan/atau jasa.
h. Personal  selling ,  interaksi  secara  langsung  dengan  satu  orang  atau  lebih  calon konsumen  dengan  cara  melakukan  presentasi,  menjawab  pertanyaan,  serta menawarkan produk dan/atau jasa.

## 5. Keputusan Pembelian
Kotler  dan  Armstrong  (2012:  154)  menyebutkan  bahwa  keputusan pembelian merupakan keputusan pembeli mengenai merek mana yang akan dibeli. Sebelum  seseorang  melakukan  keputusan  pembeli  terlebih  dahulu  diawali  oleh beberapa  tahapan  diantaranya problem  recognition,  information  search ,  dan evaluation  of  alternatives ,  baru purchase  decision yang  dilanjutkan  oleh post- purchase decision .
Proses  pembelian  terjadi  ketika  individu  memahami  permasalahan  atau kebutuhan  ( problem  recognition )  yang  ditimbulkan oleh  stimulus  yang  berasal dari luar  maupun  dari  dalam  diri  individu  yang  bersangkutan.  Rangsangan-rangsangan tersebut dapat memicu kemungkinan individu untuk melakukan pembelian. Setelah individu  menyadari  adanya  kebutuhan,  maka  individu  akan  dihadapkan  pada pencarian  informasi  ( information  search ). Individu  yang  berada  pada  proses pencarian  informasi  dibedakan  menjadi  dua  macam  yaitu  1) heightened  attention adalah individu  yang  tidak  berusaha  mencari  informasi  tentang  produk  yang  akan dibelinya, 2) active information search adalah individu yang aktif mencari informasi tentang  produk  yang  akan  dibelinya.  Selain  itu,  sumber  informasi  dapat  juga dikelompokkan  menjadi  empat  yaitu,  1) personal berupa  informasi  yang  diperoleh
dari  keluarga,  teman,  tetangga  atau  kenalan  yang  lainnya,  2) commercial berupa informasi  yang  diperoleh  dari  iklan,  situs  internet, sales ,  penyalur,  pedagang,  atau dari suatu pameran, 3) public berupa informasi yang diperoleh dari TV, koran atau radio,  4) experiential berupa  informasi  yang  diperoleh  dari  perlakuan,  pengujian, atau penggunaan suatu produk secara langsung.
Tahap  selanjtnya  adalah evaluation  of  alternatives, yaitu  proses  dimana individu memilih produk mana yang memiliki banyak keunggulan atau manfaat bagi dirinya.  Setelah  individu  membentuk  pilihan  terhadap  suatu  produk  maka  individu memutuskan  untuk  membeli  ( purchase  decision )  pada  pilihannya  dengan  sub keputusan seperti pemilihan merek, penjual, jumlah barang, waktu pembelian, dan metode  pembayaran.  Setelah  melakukan  pembelian,  maka  individu  akan dihadapkan pada post-purchase decision dimana individu mengalami kepuasan atau ketidakpuasan. Konsumen yang merasa puas cenderung akan membeli lagi produk tersebut dan menceritakan kepada orang lain tentang keunggulan atau manfaat dari produk yang telah dibelinya itu, begitu sebaliknya dengan konsumen yang tidak puas atas suatu produk.
Pada saat  seorang individu melakukan pembelian maka terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian tersebut, diantaranya (Kotler dan Keller, 2012: 151) adalah faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Kualitas Produk Kesesuaian Harga
Keputusan Pembelian
Intensitas Promosi Keterangan: : pengaruh secara parsial H 3+ H 2+ H 1+

## METODE PENELITIAN
1. Desain Penelitian
Desain  penelitian  menggunakan survey ,  dengan  tujuan  untuk  meneliti pengaruh  kualitas  produk,  kesesuaian  harga  dan  intensitas  promosi  terhadap keputusan pembelian. Survey itu sendiri merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pendapat umum tentang sesuatu hal (Arikunto, 2010: 154). Pendekatan penelitian  berupa  penelitian  kuantitatif  yang  menekankan  analisis  pada  data numerikal  yang  diolah  dengan  metode  statistika  dengan  menggunakan  bantuan program SPSS for Windows versi 21.0.
2. Populasi dan Sampel
a. Populasi
Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah seluruh individu yang telah membeli atau memiliki helm merek GM di kota Purworejo.
b. Sampel
Mengingat belum adanya data tentang jumlah populasi konsumen helm merek GM di kota Purworejo, maka pengambilan sampel responden penelitian menggunakan  teknik purposive  sampling (Arikunto, 2010: 184).  Ciri-ciri  sampel yang  dijadikan  responden  dalam  penelitian  ini  diantaranya,  1)  individu  yang telah  membeli  atau  memiliki  helm  merek  GM,  2)  berusia  minimal  17  tahun, dengan  alasan  peneliti  memiliki  kekhawatiran  apabila  individu  yang  dijadikan responden  berusia  di  bawah  17  tahun  belum  memahami  kontek  pernyataan yang  ada  pada  kuesioner,  3)  bersedia  menjadi  responden  penelitian,  4) berdomisili di Purworejo.
Pengambilan  sampel  mengacu  pada  pendapat  Roscoe  dalam  Sugiyono (2010: 74) yang menyatakan bahwa jumlah sampel dalam analisis korelasi atau regresi ganda minimal 10 kali dari jumlah variabel penelitian (pada penelitian ini terdiri  dari  empat  variabel).  Oleh  karena  itu,  jumlah  sampel  yang  digunakan pada penelitian ini sebanyak 100 orang responden (lebih dari batas minimal 40 responden).

## DEFINISI OPERASIONAL
1. Kualitas Produk (X 1 )
Kualitas produk  adalah kemampuan suatu produk  untuk memenuhi fungsi- fungsinya (Simamora, 2001:147). Indikator kualitas produk mengacu pada pendapat Simamora (2001:147), yaitu:
a. Daya tahan.
b. Keandalan.
c. Presisi.
d. Mudah dalam penggunaannya.
2. Kesesuaian Harga (X 2 )
Kesesuaian  harga  diartikan  sebagai  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas produk  suatu  barang,  dan  harga  tersebut  dapat  memberikan  kepuasan  kepada konsumen  (Ngadiman,  2008:  282).  Indikator  kesesuaian  harga  mengacu  pada pendapat  Ngadiman  (2008:  282)  tentang  kesesuaian  harga  yang  digabungkan dengan pendapat Simamora (2001: 148) tentang kualitas produk, yaitu:
a. Kesesuaian harga dengan daya tahan produk.
b. Kesesuaian harga dengan keandalan produk.
c. Kesesuaian harga dengan fungsi produk.
d. Kesesuaian harga dengan kemudahan penggunaa produk.
e. Puas dengan harga produk.
3. Intensitas Promosi (X 3 )
Intensitas promosi merupakan segala tindakan yang dilakukan secara terus- menerus  dan  berulang  kali  sehingga  memperoleh  hasil  yang  optimal  (Sampoerno, 2011:  38).  Menurut  Nugroho  (2013:  28),  bentuk  promosi  seperti,  pemasangan papan  reklame,  iklan  di  media  massa,  brosur,  mengikuti  pameran,  dan  program subsidi harga. Indikator intensitas promosi mengacu pada hasil penelitian Nugroho (2013) dengan menggabungkan penjelasan dari Sampoerno (2011: 38), yaitu:
a. Intensitas pemasangan papan reklame.
b. Intensitas penggunaan iklan di media massa.
c. Intensitas penggunaan brosur sebagai media informasi.
d. Intensitas pameran-pameran.
e. Intensitas program subsidi harga.

## 4. Keputusan Pembelian (Y)
Keputusan pembelian diartikan sebagai keputusan pembeli mengenai merek mana yang akan dibeli (Kotler dan Keller, 2012: 170). Indikator keputusan pembelian mengacu pada pendapat (Kotler dan Keller, 2012: 170), yaitu:
a. Keputusan pemilihan merek,
b. Keputusan pemilihan penjual,
c. Keputusan pemilihan jumlah barang,
d. Keputusan pemilihan waktu pembelian.
e. Keputusan pembelian tunai.

## PENGUJIAN INSTRUMEN PENELITIAN

## 1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  alat  ukur  dapat digunakan secara tepat terhadap gejala yang diukur. Hasil uji validitas menunjukkan nilai  koefisien  korelasi  butir  total  lebih  dari  0,30,  artinya  variabel  kualitas  produk (X 1 ),  kesesuaian  harga  (X 2 ),  intensitas  promosi  (X 3 ),  dan  keputusan  pembelian  (Y) memang  valid  atau  benar  dalam  mengukur  gejala  variabel  penelitian.  Oleh  karena itu, keseluruhan butir akan digunakan dalam pengambilan data.
2. Uji Reliabilitas
Hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  reliabilitas Cronbach's Alpha baik per butir maupun per variabel lebih dari 0,600. Oleh karena itu, kuesioner yang digunakan dalam uji coba ini reliabel atau dapat diandalkan dan digunakan dalam pengambilan data selanjutnya.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Untuk  melihat  pengaruh  kualitas  produk  (X 1 ),  kesesuaian  harga  (X 2 ) , intensitas promosi (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y) maka dapat diketahui dari nilai koefisien regresi dan nilai signifikansi nilai t .
1. Pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian
Hasil  analisis  data  menunjukkan  nilai  koefisien  regresi  kualitas  produk  (X 1 ) sebesar  0,164  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,031  (<  5%).  Mengacu  pada pembuktian  atau  penolakan  hipotesis,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis
pertama yang diajukan pada penelitian ini dapat diterima. Artinya, kualitas  produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Temuan ini sesuai dengan hasil penelitian  sebelumnya  yang  telah  dilakukan  oleh  Baedowi  dan  Lataruva  (2012), Arumsari  (2012),  Suti  (2010),  Anggar  (2012),  dan  Yusup  (2011)  yang  membuktikan bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Terbuktinya  hipotesis  pertama  pada  penelitian  ini,  disebabkan  responden menilai  bahwa  helm  merek  GM  memiliki  daya  tahan  yang    tinggi,  keandalan  helm merek GM sangat baik, setiap bagian helm GM dapat berfungsi sesuai kegunaannya, serta  helm  merek  GM  mudah  digunakan.  Sehingga  pada  akhirnya  diharapkan keputusan pembelian yang ada pada diri konsumen akan meningkat.
2. Pengaruh kesesuaian harga terhadap keputusan pembelian
Hasil analisis data menunjukkan nilai koefisien regresi kesesuaian harga (X 2 ) sebesar  0,216  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,010  (<  5%).  Mengacu  pada pembuktian  atau  penolakan  hipotesis,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis kedua  yang  diajukan  pada  penelitian  ini  dapat  diterima.  Artinya,  kesesuaian  harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Temuan ini sesuai dengan hasil penelitian  sebelumnya  yang  telah  dilakukan  oleh  Baedowi  dan  Lataruva  (2012) , Arumsari  (2012),  Suti  (2010),  Anggar  (2012),  dan  Yusup  (2011)  yang  membuktikan bahwa  kesesuaian  harga  berpengaruh  positif  secara signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Terbuktinya  hipotesis  kedua  pada  penelitian  ini,  disebabkan  responden menilai bahwa daya tahan helm GM sesuai dengan harganya. Harga helm merek GM sesuai dengan keandalannya. Harga helm merek GM sesuai dengan fungsinya. Harga helm  merek  GM  sesuai  dengan  produknya  yang  mudah  untuk  digunakan.  Serta, responden  merasa  puas  dengan  harga  helm  merek  GM.  Sehingga  pada  akhirnya diharapkan keputusan pembelian yang ada pada diri konsumen akan meningkat.
3. Pengaruh intensitas promosi terhadap keputusan pembelian
Hasil  analisis  data  menunjukkan  nilai  koefisien  regresi  intensitas  promosi (X 3 )  sebesar  0,530  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  (<  5%).  Mengacu  pada pembuktian  atau  penolakan  hipotesis,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis ketiga yang diajukan pada penelitian ini dapat diterima. Artinya, intensitas promosi
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Temuan ini sesuai dengan hasil penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh Baedowi dan Lataruva (2012), yang membuktikan  bahwa  intensitas  promosi  berpengaruh  positif  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Terbuktinya  hipotesis  ketiga  pada  penelitian  ini,  disebabkan  responden mengetahui  tentang  helm  merek  GM  yang  dipromosikan  melalui  berbagai  media, seperti  papan  reklame,  media  massa,  pameran,  dan  brosur.  Selain  itu,  responden juga  menilai  bahwa  pemasar  helm  merek  GM  sering mengadakan  program  subsidi harga yang menyebabkan responden memutuskan untuk membeli helm merek GM. Sehingga  pada  akhirnya  diharapkan  keputusan  pembelian  yang  ada  pada  diri konsumen akan meningkat.

## SIMPULAN
1. Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  dapat  disimpulkan bahwa,
a. Kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
b. Kesesuaian  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
c. Intensitas  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
2. Implikasi Penelitian
a. Implikasi Praktis
Diharapkan  produsen  helm  merek  GM  dapat  terus  meningkatkan intensitas promosi yang ada selama ini, misalnya dengan menjadi sponsor pada kegiatan yang diadakan oleh masyarakat atau sekolah. Selain itu, produsen helm merek GM perlu meningkatkan kualitas seperti daya tahan dan kehandalan agar berbeda  dari  helm  lainnya,  misalnya  dengan  menggunakan  bahan  baku  yang sudah memiliki standar internasional.

## b. Implikasi Teoritis
Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan  sebagai  bahan  referensi  bagi penelitian  sejenis  sekaligus  memperkaya  ilmu  pengetahuan  khususnya  pada bidang manajemen pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggar,  Krisnasakti.  2012.  Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  dan  Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  (Studi  Kasus  pada Konsumen di Kota Semarang). Skripsi . Semarang: Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Universitas Diponegoro Semarang.
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta:  PT Rineka Cipta.
Arumsari,  Dheany.  2012.  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)  Merek AQUA (Studi pada Konsumen Toko Bhakti Mart KPRI Bhakti Praja Provinsi Jawa Tengah). Skripsi .  Semarang:  Fakultas  Ekonomika  Dan  Bisnis  Universitas Diponegoro Semarang.
Baedowi,  Mohammad  Maftuh.,  dan  Lataruva,  Eisha.  2012.  Analisis  Pengaruh  Kualitas Produk,  Kesesuaian  Harga  dan  Intensitas  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  pada  Merek  Rokok  Djarum  Super  (Studi  Kasus  pada Konsumen  Rokok  Djarum  Super  di  Kota  Semarang). Diponegoro  Journal  of Management 1, (1), 2012, 254-261.
Blythe, Jim. 2005. Essentials of Marketing . England: Pearson Education Limited.
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2012. Principles of Marketing . New Jersey: Prentice- Hall, Inc.
Kotler,  Phillip  dan  Keller,  Kevin  Lane.  2012. Marketing  Management .  New  Jersey: Pearson Education, Inc.
Mustafa, Badollahi. 1996. Promosi Jasa Perpustakaan . Jakarta: Universitas Terbuka.
Ngadiman.  2008. Marketing .  Jakarta:  Direktorat  Pembinaan  Sekolah  Menengah Kejuruan.
Nugroho, Riyugo Adi. 2013. Pengaruh Strategi Diferensiasi Produk, Merek, dan Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Satria  F150:  Hyper  Underbone.
Skripsi .  Purworejo:  Program  Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah Purworejo.
Rangkuti,  Freddy.  2009. Strategi  Promosi  yang  kreatif  &  Analisis  Kasus  Integated marketing Communication . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Rossiter,  John  R.  1987. Advertising  and  Promotion Management .  New York: Mc  Graw- Hill.
Sampoerno.  2011. Universitas  Kristen  Satya  Wacana  (Intensitas,  Strategi,  dan  Media Promosi terhadap Camaru) . Salatiga: Widya Sari Press Salatiga.
Simamora,  Bilson.  2001. Memenangkan  Pasar  dengan  Pemasaran  yang  Efektif  dan Profitabel . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. 2010. Statistika untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Suti.  2010.  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian Handphone Esia (Studi Kasus Pada Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta). Skripsi .  Jakarta:  Jurusan  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah.
Swastha, Basu. 1996. Azas-Azas Marketing . Bandung: Mandar Maju.
Yusup,  Muhammad.  2011.  Analisis  Pengaruh  Promosi,  Harga,  Kualitas  Produk  dan Layanan Purna Jual terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda (Studi Kasus  pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Diponegoro  Semarang).
Skripsi . Semarang: Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro.