## ECONOMICA
Journal of Economic and Economic Education Vol.2 No.2 (1 65 - 1 73 )

## PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN IKLAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE BLACKBERRY (Studi Kasus Blackberry Center Veteran Padang)
Vivil Yazia
Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi  STKIP- PGRI Sumbar Jl. Gunung Pangilun No.1, Padang Sumatera Barat
Email: vvl.yz@yahoo.com
Submited: 2014.02.19 Reviewed: 2014.03.11  Accepted: 2014.04.12 http://dx.doi.org/10.22202/economica.2014.v2.i2.229

## Abstract
This  research  is  purpose  to  find  out  whether  the  quality  of  product,  price  and  advertising  affect  on  consumer purchasing  decisions  tobuy  in  Blackberry  handphone  products  and  analyzing  the  most  dominant  factor ininfluencing consumer purchasing decisions on Blackberry handphones in Balckberry Center Veteran Padang. In  thisresearch,  the  study  population  refers  to  the  users  handphone  in  the  Blackberry  Center  Veteran  city  of Padang,amounting  to  6467  people.  Based  on  statistical  data  analysis,  the  product  quality  variables  in  this research  are  valid,  the  price  variables  and  variables  advertising    in  this  research  are  invalid.  In  testing  the assumption of classical, model-free regression multikolonierity and normally distributed.Order individually from each of the most influential variable is the variable product quality variable with regression coefficient of 0.362, then the price variable not affect with regression coefficient of -0.122. While the advertising variable not affect with regression coefficient of -0.032. The model equation has a calculated F value of 16.162 and a significance level of 0.000. Where F count is greater than F table. Blakberry needs to improve creativity in product quality, price and advertising on Blackberry handphones. To be able to compete with other brand phones.

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah mutu barang, harga dan iklan mempengaruhi pada keputusan pembelian  Blackberry  dan  untuk  meneliti  faktor    yang  paling  dominan  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian  Blackberry  di  Blackberry  center  Veteran  Padang.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  pengguna Blackberry  di  Padang,  berjumlah  6467  orang-orang.  Analisa  Data  statistik  yang  didasarkan  pada,  kualitas produk,  variabel  harga  dan  variabel  iklan.  Berdasarkan  hasil  penelitian  varabel  yang  paling  berpengaruh adalah  produk  variabel  kualitas  produk  dengan  koefisien  regresi  0.362,  kemudian  variabel  harga  tidak mempengaruhi  dengan  koefisien  regresi  -  0.122.  sedangkan  variabel  iklan  mempengaruhi  dengan  koefisien regresi  -  0.032.  Model  persamaan  regresi    mempunyai  nilai  F  hitung  16.162.  berdasarkan  hasil  penelitian  ini dapat  disarankan Blakberry  harus  meningkatkan kreativitas dalm mutu  produk,  harga  dan  iklan  untuk mampu bersaing dengan handphone merek lain.
Keywords: quality of product, price, advertising, purchasing decisions
©2014 Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI, Padang

## PENDAHULUAN
Menurut  Hidayatullah  (2006  :  2) keputusan pembelian terhadap produk pada dasarnya  karena adanya manfaat  dan mutu yang  diberikan  oleh  produk  tersebut. Pengambilan  keputusan  konsumen  pada dasarnya  merupakan  proses  pemecahan masalah.  Kebanyakan  konsumen,  baik konsumen  individu  maupun  pembeli,  akan melalui  proses  mental  yang  hampir  sama dalam  memutuskan  produk  apa  yang  akan dibeli.
Produk yang berkualitas merupakan kunci utama dalam memenangkan persaingan pasar, yang pada akhirnya akan dapat  memberikan  nilai  kepuasan  yang lebih  tinggi  kepada  konsumen.  Oleh karenaitu,  setiap  produk  harus  memiliki kualitas  dan  keunggulan  yang  baik dibandingkan  dengan  produk  lainnya sehingga dapat memberikan nilai kepuasan bagi konsumen.
Disamping kualitas produk, perusahaan  juga  harus  memperhatikan harga  karena  harga  memiliki  pengaruh terhadap  perubahan  permintaan  suatu produk.Harga menurut Husain Umar (2000 : 32) adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen  dengan  manfaat  dari  memiliki atau  menggunakan  produk  atau  jasa  yang nilainya  ditetapkan  oleh  pembeli  dan penjual  melalui  tawar  menawar,  atau ditetapkan  oleh  penjual  untuk  satu  harga yang sama terhadap semua pembeli. Sesuai dengan hukum permintaan “semakin tinggi harga  yang  ditawarkan  suatu  produk, semakin  rendah  permintaan  konsumen terhadap  produk  tersebut.Dan  sebaliknya, semakin  rendah  harga  yang  ditawarkan suatu  produk,  semakin  tinggi  permintaan konsumen  terhadap  produk  tersebut”.Oleh karena  itu,  penetapan  harga  yang  tepat perlu  mendapatkan  perhatian  yang  besar dari perusahaan.
Harga yang ditetapkan oleh perusahaan  tepat  dan  sesuai  dengan  daya beli  konsumen  maka  pemilihan  suatu
produk  tertentu  akan  dijatuhkan  pada produk  tersebut(Ricky  W.  Griffin  dan Ronald  J.  Ebert,  2007  :  281).  Oleh  karena itu,  penetapan  harga  harus  didasarkan dengan nilai, manfaat dan kualitas produk.
Disamping  kualitas  produk  dan harga,  media  promosi  juga  mempengaruhi keputusan  pembelian.Media  promosi  yang sering  digunakan  untuk  menyampaikan informasi  tentang  produk  adalah  media periklanan.Kotler (2009 : 202) menyatakan bahwa  periklanan  (advertising)  adalah semua  bentuk  terbayar  atas  persentasi nonpribadi  dan  promosi  ide,  barang  atau jasa  oleh  sponsor  yang  jelas.Iklan  akan memacu  persaingan  secara  sehat,  karena iklan  akan  memberikan  informasi  yang lebih  lengkap  tentang  produk.  Menurut  N. Gregory Mankiw (2003 : 498). Iklan dapat membuat persaingan menjadi lebih kompetitif,  sehingga  keputusan  pembelian terhadap produk menjadi semakin meningkat.
Blackberry  adalah  salah  satu  dari berbagai  macam  produk  handphone  yang ditawarkan oleh perusahaan sebagai ponsel pintar atau smartphoneyang berhasil menarik  perhatian  konsumen.  Blackberry pertama  kali  diperkenalkan  di  Indonesia pada  tahun  2004  oleh  PT.  Indosat  Tbk. Melalui perkembangannya Blackberry mempunyai  perangkat  keras  terpadu, perangkat  lunak  dan  layanan  yang  dapat mendukung produknya dengan akses tanpa batas  seperti  email,  telepon,  pesan  singkat (SMS), internet dan Blackberry Messenger atau BBM.
Handphone  Blackberry  memiliki keunggulan dari produk handphone lainnya.  Handphone  Blackberry  memiliki fitur  yang  tidak  dimiliki  produk  lain  yang sangat  diminati  masyarakat.  Blackberry Messenger  atau  BBM  salah  satu  dari keunggulan yang dimilik handphone Blackberry  ini.  Adapun  tingkat  penjualan handphone  Blackberry  di  Blackberry
Center  Veteran  Padang  dapat  dilihat  pada tabel 1 berikut:
Tabel 1. Data Penjualan Blackberry (Unit) di Kota Padang Tahun 2008-2012
Tahun Penjualan PersentasePenjualan(%) 2008 1450 14,5 2009 2160 21,6 2010 3024 30,24 2011 4320 43,2 2012 6480 64,8 Sumber : Blackberry Center Veteran Padang
Dari  tabel  1  diatas  dapat  dilihat bahwa  penjualan handphone  Blackberry  di Kota  Padang  setiap  tahun  mengalami peningkatan.  Dapat  diketahui  pada  tahun 2008  penjualan  handphone  Blackberry sebesar  1450  unit  dan  pada  tahun  2009 penjualan  Blackberry  meningkat  sebesar 2160 unit. Sedangkan penjualan Blackberry  pada  tahun  2010  sebesar  3024 unit. Pada tahun 2011 peminat Blackberry  semakin  meningkat  hal  ini dapat  dilihat  dari  hasil  penjualan  sebesar 4320 unit yang dibandingkan dengan tahun 2010  yaitu  sebesar  3024  unit.  Pada  tahun 2012 penjualan Blackberry terus mengalami  peningkatan  sebesar  6480. Penjualan setiap tahunnya terus mengalami peningkatan  yang  cukup  besar  hal  ini terjadi karena banyak faktor yang mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan akhir untuk membeli  suatu  produk  antara  lain  kualitas produk, harga dan iklan.

## Kualitas produk
Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2001)  kualitas  adalah  karakteristik  dari produk    dalam    kemampuan    untuk memenuhi    kebutuhan-kebutuhan    yang telah  ditentukan    dan    bersifat    laten. Zeithalm  (1988)  dalam  (Nugroho  Setiadi 2003) menyatakan kualitas produkdibentuk oleh beberapa indikator antara lain:
a. Kemudahanpenggunaan
b. Dayatahan
c. Kejelasanfungsi
d. Keragamanukuranproduk
Harga
Harga seringkali digunakan sebagai indikator  nilai  bilamana  harga  tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan  atas  suatu  barang  atau  jasa. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa  pada  tingkat  harga  tertentu,  bila manfaat yang dirasakan konsumen meningkat, maka nilai yang akan meningkat  pula  (Husain  Umar,  2000:32). Dalam  penentuan  nilai  suatu  barang  atau jasa, konsumen membandingkan kemampuan  suatu  barang  atau  jasa  dalam memenuhi
kebutuhannya dengan kemampuan barang atau jasa subtitusi.

## Periklanan
Menurut  Peter  dan  Olson  (2000  : 181)  mengemukakan  bahwa  iklan  adalah penyajian  informasi  nonpersonal  tentang suatu produk, merek, perusahaan atau toko yang  dilakukan  dengan  bayaran  tertentu. Pada iklan biasanya ditampakkan organisasi  yang  mensponsorinya.  Iklan ditujukan  untuk  mempengaruhi  afeksi  dan kognisi  konsumen,  perasaan,  pengetahuan, makna,  kepercayaan,  dan  sikap  yang berkaitan dengan citra dan merek.

## Proses Keputusan Pembelian
Proses  pembelian  dimulai  dalam waktu  sebelum  pembelian  aktual  dan mempunyai  konsekuensi  dalam  waktu lama  setelahnya.  Untuk  mendapatkan kesuksesan
dalam menjalankan perusahaan,  pemasar  harus  melihat  lebih
jauh mengenai proses keputusan pembelian (Kotler, 2009 : 184):
1. Pengenalanmasalah
2. Pencarianinformasi
3. Evaluasialternatif
4. Keputusanpembelian
5. Prilakupascapembelian

## METODOLOGI PENELITIAN Populasi
Dalam  penelitian  ini,  populasi adalah  pengguna  handphone  Blackberry  di Blackberry  Center  Veteran  Padang  pada tahun 2012 yang berjumlah 6467 orang.
Sampel Menurut Roscoe dalam Uma
Sekaran  (2006  :  160)  ukuran  sampel  lebih dari 30 kurang dari 500 orang adalah tepat untuk  kebanyakan  penelitian,  jadi  dalam penelitian  ini  peneliti  hanya  mengambil sampel sebanyak 100 orang responden.

## Pengujian Instrumen
1) UjiCoba Instrument Pengujian kuesioner dilakukan terlebih dahulu sebelum kuesioner
disebarkan  kepada  responden.  Pengujian kehandalan  instrumen  riset  melibatkan  30 orang  responden  yaitu  pada  pengguna handphone  Blackberry  di  Blackberry Center Veteran Padang.
2) UjiValiditas
Pernyataan  dinyatakan  valid  jika corrected item–total correlation >
0,36 menurut  Santoso  dan  Ashari  (2005  : 248).
3) UjiRealibilitas
Reliabel artinya dapat dipercaya, jadi dapat  dapat  diandalkan  (Arikunto,  2010  :
221).  Instrumen  dinyatakan  reliabel  jika alpha cronbach ≥ 0,60. Pengujian realiabilitas instrument dihitung menggunakan program SPSS versi 17.0. 8. UjiAsumsiKlasik Uji persyaratan analisis yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  uji normalitas dan uji multikolinearitas.
1) UjiNormalitas Berdasarkan  pada  hasil  SPSS  17.0, dapat  diketahui  bahwa  uji  normalitasyang diperoleh adalah sebagai berikut.

## Gambar 1 Uji Analisis Normalitas
Dengan  melihat  tampilan  pada grafik  normal  plot  terlihat  titik-titik menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan mengikuti arah garis diagonal. Oleh karena
itu, model regresi dapat dikatakan memenuhi asumsi normalitas. 2) UjiMultikolinearitas
Berdasarkan  pada  hasil  SPSS  17.0,
dapat diketahui bahwa uji multikolinearitasyang diperoleh adalah sebagai berikut: PEMBAHASAN Analisis Regresi Berganda Analisis untuk mengetahui pengaruh  yang  signifikansi  antara  kualitas
produk  terhadap  keputusan  pembelian, harga  terhadap  keputusan  pembelian  dan iklan terhadap keputusan pembelian. Maka analisis  yang  digunakan  adalah  analisis persamaan  regresi  berganda.  Berdasarkan pada  hasil  SPSS  17.0  ,  dapat  diketahui bahwa  persamaan  regresi  yang  diperoleh adalah sebagai berikut:
Tabel 3. Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 4. R Square Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .579a .336 .315 2.49440 a. Predictors: (Constant), iklan , harga, kualitas produk
Berdasarkan  analisis  data  dengan menggunakan  program  SPSS  17.0  for Windows,  maka  diperoleh  persamaan regresi sebagai berikut :
Y = 10,221 + 0,362x1 – 0,122x2 – 0,032x3 + 2,494
Dimana: Y = Keputusan pembelian X1  = Kualitas produk X2  = Harga X3  = Iklan e = Error Dari persamaan diatas dapat dijelaskan nilaikoefisieanregresidarimasing- masingvariabelbebasnyadapatdijelaskanseb agaiberikut: Nilaidarikonstantaatauintercept sebesar 10,221 menyatakanbahwakeputusanpembelianpad aawalnyasebesar 10,221 point sebelumadanyavariabelkualitasproduk, hargadaniklan.
Berdasarkan  persamaan  regresi  berganda
diatas dapat diketahui bahwa :
a. Koefisienregresivariabelkualitasprodu k  (X1)  diperolehnilaisebesar  0,362 dengantandakoefisienpositif  (+).  Hal iniberartibahwasetiappeningkatankuali tasproduksebesar  1  satuanatau  unit, makakeputusanpembelianjugaakanme ningkatsebesar
0,362 satuanatau unit.Nilaisignifikansidarivariabelnilaik ualitasproduksebesar 0,000 < 0,05.Sehinggadapatdisimpulkanbahwa kualitasprodukberpengaruhpositifterha dapkeputusanpembelian.
b. Koefisien  regresi  variabel  harga  (X2) diperoleh  sebesar  0,122  dengan  tanda koefisien  negatif  (-).  Hal  ini  berarti bahwa setiap kenaikan harga sebesar 1 satuan  atau  unit,  maka  keputusan pembelian  akan  turun  sebesar  0,122 satuan atau unit. Nilai signifikansi dari variabel  nilai  harga  sebesar  0,359 >0,05.Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
c. Koefisien  regresi  variabel  iklan  (X3) diperoleh  sebesar  0,032  dengan  tanda koefisien  negatif  (-).Hal  ini  berarti bahwa  setiap  kenaikan  aktivitas  iklan
Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.221 1.924 5.312 .000 kualitas produk .362 .056 .622  6.488 .000 harga -.122 .132 -.085 -.921 .359 iklan -.032 .077 -.039 -.423 .674 a. Dependent Variable: keputusan pembelian
sebesar  1  satuan  atau  unit,  maka keputusan pembelian  akan turun sebesar  0,032  satuan  atau  unit.  Nilai signifikansi  dari  variabel  nilai  iklan sebesar  0,674  >  0,05.Sehingga  dapat disimpulkan bahwa iklan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Uji Hipotesis 1) HipotesisPertama Dalam  penelitian  ini  uji  t  dilihat apabila signifikansi< (0,05) maka keputusannya  adalah  Ho  ditolak  dan  Ha diterima  berarti  dapat  disimpulkan  bahwa kualitas  produk,  harga  dan  iklan  memiliki pengaruh yang signifikansi terhadap keputusan  pembelian,  sebaliknya  apabila signifikan ≥ (0,05)  maka  keputusannya adalah  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak  berarti dapat disimpulkan bahwa pengaruh
kualitas  produk,  harga  dan  iklan  tidak memiliki pengaruh yang signifikansi terhadap keputusan pembelian.Berdasarkan hasil  SPSS  17.0  dapat  diketahui  bahwa  uji t yang diperoleh adalah sebagai berikut.
Tabel 5. Uji Hipotesis t
Model t Sig. 1 (Constant) 5.312 .000 kualitas produk 6.488 .000 Harga -.921 .359 Iklan -.423 .674 Hipotesis  pertama  dalam  penelitian ini  adalah  kualitas  produk  berpengaruh positif dan signifikansi terhadap keputusan pembelian.  Dengan  signifikansi  0,000  < 0,05 Hal ini berarti kualitas produkberpengaruh positif dan signifikansi terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga dapat  dikatakan  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.
2) HipotesisKedua
Hipotesis  kedua  dalam  penelitian ini  adalah  harga  berpengaruh  positif  dan signifikansi terhadap keputusan pembelian. Dengan  signifikansi  0,359  >  0,05  Hal  ini berarti  harga  tidakberpengaruh  terhadap
keputusan  pembelian.  Sehingga  dapat dikatakan bahwa Ho diterima dan
Haditolak.
3) HipotesisKetiga
Hipotesis  ketiga  dalam  penelitian ini  adalah  iklan  berpengaruh  positif  dan signifikansi terhadap keputusan pembelian. Dengan  signifikansi  0,674  >  0,05  Hal  ini berarti  iklan  tidakberpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Sehingga  dapat dikatakan bahwa Ho diterima dan
Haditolak.
4) HipotesisKeempat Untuk  uji  F  pada  penelitian  ini dapat dilihat aturan penolakan dan penerimaan  uji  F,  menerima H jika  nilai signifikansi ≥ (0,05)  dan  menolak H jika nilai  signifikansi  < (0,05).Berdasarkan pada  hasil  SPSS  17.0,  dapat  diketahui bahwa  uji  Fyang  diperoleh  adalah  sebagai berikut:

## Tabel 6. Uji Analisis F
Model F Sig. 1  Regression 16.162 .000 a Residual Total
Berdasarkan hasil uji ANOVA atau F  test  pada  tabel  4.14  didapatkan  Fhitung sebesar  16,162  dengan  tingkat  signifikansi 0,000.  Karena  tingkat  signifikansi  0,000  < 0,05  maka  model  regresi  dapat  digunakan untuk  memprediksi  keputusan  pembelian (Y) atau dikatakan bahwa variabel kualitas produk  (X1),  harga  (X2)  dan  iklan  (X3), secara bersama-sama atau simultan berpengaruh  signifikansi  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry di Blackberry Center Veteran Padang Dalam penelitian ini kualitas produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap
keputusan
pembelian.
Berdasarkan  hasil  yang  diketahui  bahwa nilai  koefisien  kualitas  produk  bernilai
positif  0,362dan  nilai  t  hitung    adalah sebesar  6,488  dengan  signifikansi  0,000  < 0,05. Hal ini berarti kualitas produkberpengaruh positif dan signifikansi terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga dapat  dikatakan  bahwa  hipotesis  pertama dapat diterima.
Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Handphone  Blackberry  di
Blackberry Center Veteran Padang
Dalam penelitian ini harga berpengaruh positif dan signifikansi terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan  hasil  yang  diketahui  bahwa nilai  koefisien  harga  bernilai  negatif 0.122dan  nilai  t  hitung  adalah  sebesar negatif  0,921  dengan  signifikansi  0,359  >
0,05. Hal ini berarti harga
tidakberpengaruh terhadap keputusan
pembelian.  Sehingga  dapat  dikatakan bahwa hipotesis keduaditolak.
Pengaruh  Iklan  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Handphone  Blackberry  di Blackberry Center Veteran Padang
Dalam penelitian ini iklan berpengaruh positif dan signifikansi terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan  hasil  yang  diketahui  bahwa nilai  koefisien  iklan  bernilai  negatif 0,032dan  nilai  t  hitung  adalah  sebesar negatif  0,423  dengan  signifikansi  0,674  > 0,05. Hal ini berarti iklan tidakberpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga dapat dikatakan bahwa hipotesis ketigaditolak.
Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone  Blackberry  di  Blackberry Center Veteran Padang
Berdasarkan hasil uji ANOVA atau F  test  pada  tabel  4.17  didapatkan  Fhitung sebesar  16,162  dengan  tingkat  signifikansi 0,000.  Karena  tingkat  signifikansi  0,000  < 0,05  maka  model  regresi  dapat  digunakan untuk  memprediksi  keputusan  pembelian (Y) atau dikatakan bahwa variabel kualitas
produk  (X1),  harga  (X2)  dan  iklan  (X3), secara bersama-sama atau simultan berpengaruh  signifikansi  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y). Kualitas produk, harga  dan  iklan  berpengaruh  secara bersamaan  terhadap  keputusan  pembelian karena  kualitas  produk,  harga  dan  iklan berkaitan dengan produk handphone Blackberry.

## PENUTUP
Kesimpulan Berdasarkan hasil pengujian hipotesis maka dapat ditarik inti kesimpulan dari permasalahan yang dibahas dalam penelitian ini yaitu:
1. Berdasarkanujiregresi linear berganda:
a. Koefisienregresivariabelkualitasprodu k  (X1)  diperolehnilaisebesar  0,362 dengantandakoefisienpositif  (+).  Hal iniberartibahwasetiappeningkatankuali tasproduksebesar  1satuanatau  unit, makakeputusanpembelianjugaakanme ningkatsebesar  0,362  satuanatau  unit.
Nilaisignifikandarivariabelnilaikualita sproduksebesar 0,000 < 0,05. Sehinggadapatdisimpulkanbahwakuali tasprodukberpengaruhpositifterhadapk eputusanpembelian.
b. Koefisienregresivariabelharga (X2) diperolehsebesar 0,122 dengantandakoefisiennegatif  (-).  Hal iniberartibahwasetiapkenaikanhargase besar 1satuanatau unit, makakeputusanpembelianakanturunse besar 0,122 satuanatau unit. Nilaisignifikandarivariabelnilaihargase besar 0,359 >0,05. Sehinggadapatdisimpulkanbahwaharg aberpengaruhnegatifterhadapkeputusa npembelianatauhargatidakberpengaruh terhadapkeputusanpembelian.
c. Koefisienregresivariabeliklan (X3) diperolehsebesar 0,032 dengantandakoefisiennegatif  (-).  Hal iniberartibahwasetiapkenaikanaktivitas iklansebesar 1satuanatau unit, makakeputusanpembelianakanturunse
besar 0,032 satuanatau unit. Nilaisignifikandarivariabelnilaihargase besar 0,674 > 0,05. Sehinggadapatdisimpulkanbahwaiklan berpengaruhnegatifterhadapkeputusan pembelianatauiklantidakberpengaruhte rhadapkeputusanpembelian.
2. Berdasarkan uji analisis F Berdasarkan hasil uji ANOVA atau
F  test  pada  tabel  4.14  didapatkan  Fhitung sebesar  16,162  dengan  tingkat  signifikansi 0,000.  Karena  tingkat  signifikansi  0,000  < 0,05  maka  model  regresi  dapat  digunakan untuk  memprediksi  keputusan  pembelian (Y) atau dikatakan bahwa variabel kualitas produk  (X1),  harga  (X2)  dan  iklan  (X3), secara bersama-sama atau simultan berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
Saran Berdasarkanhasilpenelitian
yang telahdilakukan, makauntukpengaruhkualitasproduk, hargadaniklanterhadapkeputusanpembelian handphone Blackberry dapatdisarankanbeberapahalsebagaiberikut : 1. Hendaknyaperusahaanharusterusmeni ngkatkanmutukualitas  produk  agar dapatbersaingdengankualitas produkhandphonelain, denganmenyesuaikankualitas produkterhadapberbagaiinovasi baru sesuai dengan kebutuhan yang diinginkan konsumen.
2. Dalam  hasil  penelitian  harga  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, agar harga dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian  harga  bersaing  dengan produk  pengganti  dan  sesuai  dengan kualitas yang diberikan.
3. Dalam  hasil  penelitian  iklan  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian handphone Blackberry,
iklan  diperbanyak  di  televisi,  internet, koran  dan  media  lainnya  agar  iklan
dapat berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian handphone Blackberry. 4. Iklan  ditayangkan  di  hadirkan  bintang iklan yang banyak digemari masyarakat  agar  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian handphone Blackberry.

## DAFTAR PUSTAKA
10.22202/economica.2014.v2.i2.229

## Abdurahman,  Maman.  2011.  Dasar-dasar
Metode  Statistika  Untuk  Penelitian. Bandung : CV Pustaka Setia.
Amalina Bachriansyah, Rizki. 2011.
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk, Daya  Tarik  Iklan  dan  Persepsi  Harga Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada
Produk  Ponsel  Nokia  (Studi  Kasus
Pada  Masyarakat  di  Kota  Semarang). Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. Dipublikasikan. Arikunto,  Suharni.  2012.  Statistik  I  (Teori dan  Aplikasi).  Padang.  Universitas Negri Padang. Bungin, Burhan. 2005. Metodologi Penelitian  Kuantitatif.  Jakarta:  PT
Rineka Cipta. Dua  Lembang,  Rosvita.  2010.  Analisis Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga, Promosi dan Cuaca
Terhadap Keputusan  Pembelian  Teh  Siap  Minum Dalam Kemasan Merek Teh Botol Sosro (Studi  Kasus  Pada  MahasiswaFakultas Ekonomi  S1  Reguler  II  Universitas Diponegoro).  Skripsi    Universitas Diponegoro. Dipublikasikan.
Ghanimata,  Fifyanita.  2012.  Mustafa Kamal.  Analisis  Pengaruh  Harga, Kualitas  Produk  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Ada Pembeli  Produk  Bandeng  Juwana Elrina Semarang. Skripsi Jurusan Manajemen  Fakultas  Ekonomika  dan isnis Universitas Diponegoro. Dipublikasikan.
Ghozali,  Imam.  2001.  Aplikasi  Analisis Multivariate  Dengan  Program  SPSS. Semarang  :  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro. Gregory  N,  Mankiw.  2003.  Pengantar Ekonomi.  Edisi  Kedua  Jilid  1.  Jakarta  : Erlangga. Griffin,  Ricky  W.  2007.  Bisnis.  Edisi kedelapan. Jakarta : Erlangga. Hanna,  Nessim,  Richard  Wozniak.  2001. Consumer  Behavior  :  An  Applied
Approach.  New  York  :  Prentice  Hall
International Inc.
Idris.  2010.  Aplikasi  Model  Analisis  Data Kuantitatif  dengan  Program  SPSS. Padang: FE UNP.
Irianto,  Agus.  2010.  Statistik  Konsep Dasar dan Aplikasi dan pengembanganya. Jakarta : Kencana. J.  Setiadi,  Nugroho.  2003.  Perilaku
Konsumen  :  Konsep  dan  Implikasi Untuk  Strategi  dan  Penelitian  Bisnis Pemasaran. Jakarta : Prenada Media.
Kotler  Dan  Amstrong.  2001.Dasar-Dasar
Pemasaran.Edisi  Sembilan.  Jilid  1. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, Philip. 2001. Manajemen pemasaran. Edisi Ketiga. Jakarta: Penerbit Erlangga. Kusuma, Leo. 2012. Perbandingan Pengguna  Smartphone  Berdasarkan Sistem Operasi. Leo4kusuma.Blogspot.Com.  17  oktober 2012. Larrache, Boyd Walker. 2000. Manajemen
Pemasaran. Edisi  Kedua  Jilid  I. Jakarta : Erlangga.
Maswig.2008.Pengaruh Evolusi Pasar terhadap Dinamika Persaingan.