## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 6, Issue 1, June 2024 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER

## ACCELERATION OF EMPOWERMENT AND IMPROVEMENT OF COMPETENCE IN THE PRODUCTION SYSTEM TO OVERCOME ECONOMIC PROBLEMS IN INDONESIA
PENGARUH INFLUENCER MARKETING TERHADAP MINAT BELI (STUDI

## PRODUK SCARLETT WHITENING )
Tiara Marlina Putri 1 , Koernia Purwihartuti 2 1,2 D IV Administrasi Bisnis Fakultas Administrasi Niaga, Politeknik Negeri Bandung
E-mail: tiaraara1307@gmail.com 1 , koernia@polban.ac.id 2 ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Correspondent
Tiara Marlina Putri tiaraara1307@gmail.com
Key words:
Scarlett Whitening, influencer marketing, buying interest
Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER
Page: 698 - 712 The emergence of the modern digitalization era has had a major impact on the field of marketing. Companies are vying to show their superiority. In order to adapt to this rapidly evolving era, many companies have turned to online marketing as a primary strategy.  Scarlett  Whitening  has  used  the  tactic  of  partnering with social media influencers. By leveraging the power of digital marketing  and  the  continuous  content  provided  by  these influencers, it is more likely that the brand will directly attract more buyers for its products. But this year Scarlet experienced a decline in sales in ecommerce.  The objective of this research was to examine the status and impact of Influencer Marketing on the inclination to purchase Scarlett Whitening products. The study employs  a  descriptive  methodology  utilizing  a  rational quantitative  research  approach.  The  sampling  technique  uses non-probability sampling.  The sample size is 174 customers as respondents.  The  analysis  tools  used  are  mean  and  simple regression.  The  findings  from  hypothesis  testing  indicate  a meaningful  and  positive  correlation  between  Influencer Marketing and purchasing interest. 63.8% of buying interest is influenced by influencer marketing, while the rest is influenced by  other  factors.  The  condition  of  Influencer  Marketing  and consumer buying interest in scarlet whitening products is in the good category.

## INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden Tiara Marlina Putri tiaraara1307@gmail.com Kata kunci : Scarlett Whitening ,
Influencer Marketing, minat beli Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER
Hal: 698 - 712
Munculnya era digitalisasi modern telah berdampak besar pada  bidang  pemasaran.  Perusahaan  berlomba-lomba menunjukkan  keunggulan  mereka.  Guna  beradaptasi dengan  era  yang  berkembang  pesat  ini,  banyak perusahaan  telah  beralih  ke  pemasaran  online  sebagai strategi  utama.  Scarlett  Whitening  telah  menggunakan taktik  bermitra  dengan  influencer  media  sosial.  Dengan memanfaatkan  kekuatan  pemasaran  digital  dan  konten berkelanjutan  yang  disediakan  oleh  para  influencer  ini, kemungkinan besar merek tersebut akan secara langsung menarik  lebih  banyak  pembeli  untuk  produknya.  Pada tahun  ini  Scarlet  mengalami  penurunan  penjualan  di ecommerce.    Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menyelidiki kondisi  serta  dampak  Influencer  Marketing  terhadap kecenderungan  pembelian  produk  Scarlett  Whitening. Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  dengan pendekatan  penelitian  kuantitatif  rasional.  Teknik pengambilan  sampel  menggunakan  non-probability sampling.  Ukuran  sampel  yakni  174  pelanggan  sebagai responden. Alat analisis yang digunakan yaitu mean dan regresi  sederhana.  Dari  pengujian  hipotesis,  ditemukan bahwa  terdapat  hubungan  positif  dan  signifikan  antara Influencer  Marketing  dan  minat  pembelian.  Minat  beli 63,8% dipengaruhi oleh influencer marketing, sedangkan sisanya  dipengaruhi  faktor  lain.  Kondisi  Influencer Marketing  dan  minat  beli  konsumen  produk  scarlet whitening dalam kategori baik.
Copyright © 2024 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Di  era  kemajuan  digital,  ranah  pemasaran  telah  mengalami  transformasi  yang signifikan.  Dalam  lanskap  kompetitif  ini,  perusahaan  berusaha  menampilkan keunggulan  mereka  melalui  iklan  yang  efektif.  Namun,  metode  periklanan tradisional  telah  memberi  jalan  bagi  munculnya  pemasaran  digital.  Munculnya teknologi  digital  dalam  internet  telah  merevolusi  konsep  berbisnis  dalam memenuhi tuntutan konsumen (Prasetya et al, 2021). Hal ini menimbulkan beragam tantangan pada lingkungan yang dinamis ini. Perusahaan perlu menyusun strategi yang tepat untuk menghadapi tantangan tersebut.
Guna  menghadapi  persaingan  yang  terus  berkembang,  perusahaan  menerapkan strategi  yang  menggabungkan  pemasaran  online  ke  dalam  operasi  mereka.  Dari sumber  survei  APJI  memperoleh  data  untuk  mendukung  keputusan  yang menunjukkan  bahwa  penggunaan  internet  di  Indonesia  mencapai  78,19%  pada tahun  2023,  dengan  sekitar  215.626.156  orang  dari  275.773.901  populasi  yang menggunakan  layanan  online.  Selain  itu,  laporan  dari We  Are  Social menyoroti bahwa jumlah pengguna aktif platform media sosial di Indonesia telah mencapai 167
juta orang per Januari 2023, yang merupakan 60,4% dari total populasi negara yang berjumlah 277,43 juta orang.
Awalnya, platform media  sosial  hanya  digunakan  untuk  tujuan  hiburan  dan komunikasi.  Namun,  mereka  kini  telah  berevolusi  untuk  berfungsi  sebagai  alat yang efektif bagi pemasaran produk online (Pudrianisa, 2022). Di antara platform tersebut, Instagram telah muncul sebagai jejaring sosial paling popular. Media ini mengalami  pertumbuhan  signifikan  selama  bertahun-tahun.  Namun,  posisi tersebut  memiliki  tantangan  dengan  munculnya platform baru  bernama  TikTok. Menurut laporan Digital 2023 Indonesia yang diterbitkan oleh firma riset We Are Social ,  Instagram  mengalami  penurunan  penggunanya.  Pada  awal  2023, platform berbagi konten video memiliki pengguna 89,15 juta, yang merupakan 41,9% dari populasi pengguna internet. Selain itu, jumlah waktu yang dihabiskan pengguna untuk  menjelajahi  Instagram  setiap  bulan  menurun  3,7%  dibandingkan  tahun sebelumnya, yaitu menjadi 15 jam 24 menit. Selain itu, potensi jangkauan iklan pada platform juga  menurun  sebesar  10,1%  atau  setara  dengan  hilangnya  10  juta pengguna.
Produk Scarlett  Whitening adalah  rangkaian  item  perawatan  kecantikan  yang memanfaatkan  kekuatan  media  sosial  untuk  tujuan  pemasaran.  Di  Indonesia, Scarlett menonjol sebagai merek kecantikan lokal yang sangat dicari. Perusahaan ini didirikan  pada  tahun  2017. Scarlett  Whitening merupakan  gagasan  dari  Felicya Angelista, seorang tokoh terkemuka di Indonesia. Merek ini menawarkan beragam pilihan  produk  kecantikan,  meliputi  perawatan  wajah  dan  perawatan  tubuh. Scarlett menawarkan rangkaian produk esensial seperti face lotion, face  serum, day cream, dan night cream. Selain itu, lini perawatan tubuh mereka mencakup pilihan body lotion dan body scrub .
Pada  tahun  2021, Scarlett  Whitening muncul  sebagai  pelopor  dalam  kategori Personal  Care  di  Shopee  dan  Tokopedia,  meraih  pangsa  pasar  terbesar  sebesar 23,2%  di  antara  merek  internasional.  Tahun  berikutnya,  2022,  ketergantungan masyarakat  Indonesia  terhadap  produk  dalam  negeri  semakin  meningkat.  Data penjualan Compass  Dashboard menegaskan  kembali  dominasi Scarlett dalam  hal penjualan  dapat  mempertahankan  pangsa  pasar  sebesar  11,32%  dan  menempati posisi teratas.
Selama dekade terakhir, telah terjadi evolusi signifikan dalam pemasaran influencer sebagai  Strategi  pemasaran  digital  yang  diterapkan  untuk  menyebarkan  pesan merek melibatkan kerja sama dengan influencer media sosial (Tanwar, dkk. 2022). Tanwar  dkk  (2022)  menyatakan  bahwa  80%  pemasar  mengakui  keefektifan influencer marketing , dengan 22% bahkan menyatakan bahwa ini adalah pendekatan optimal untuk menarik pelanggan baru sambil meminimalkan pengeluaran.
Terlepas dari kenyataan bahwa Scarlett Whitening telah menggunakan pemasaran influencer sebagai sarana untuk mendukung barang dagangan mereka, telah terjadi penurunan minat beli konsumen untuk produk tersebut. Informasi yang diperoleh dari Google Trends menunjukkan adanya penurunan minat terhadap produk Scarlett Whitening dan Influencer  Marketing selama  setahun  terakhir.  Selain  itu,  akun Instagram Scarlett Whitening , yang memiliki pengikut substansial sebanyak 5,6 juta pengguna,  berfungsi  sebagai  indikator  tingkat  minat  terhadap  produk Scarlett Whitening itu sendiri (Hariyanti dkk., 2018).
Konsep Influencer  Marketing melibatkan  pemanfaatan  individu  dengan  pengaruh media  sosial  yang  signifikan  untuk  mendukung  produk  atau  layanan  (Brown, 2018).  Orang-orang  ini,  yang  biasa  disebut  sebagai influencer ,  dapat  mencakup berbagai  tokoh  seperti  artis,  selebritas, YouTuber,  blogger ,  dan  lain-lain. Influencer dipilih  berdasarkan  faktor-faktor  seperti  popularitas,  keahlian,  atau  reputasi. Penting  untuk  dicatat  bahwa  influencer  tidak  terbatas  pada  selebritas;  individu biasa juga dapat diklasifikasikan sebagai influencer jika mereka memiliki banyak pengikut dan memiliki kemampuan untuk mempengaruhi orang lain dengan pesan positif mereka.
Influencer  Marketing adalah  strategi  periklanan  dan  promosi  populer  yang digunakan oleh perusahaan di berbagai platform media sosial, termasuk Instagram, YouTube,  blog,  Twitter,  dan  lainnya.  Hal  ini  terbukti  sangat  efektif  dalam mendorong penjualan karena meluasnya penggunaan media sosial dalam rutinitas sehari-hari masyarakat. Dengan memikat audiens dengan konten yang menarik dan pendekatan inovatif, influencer memiliki kekuatan untuk memengaruhi keputusan konsumen.  Melalui  dukungan  mereka,  atribut  positif  dari  produk  yang dipromosikan ditonjolkan, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan.
Dalam  ranah  pemasaran,  pemasaran  influencer  berkaitan  dengan  individu  yang memiliki jaringan pengikut yang luas atau pembaca yang berdedikasi yang dapat dipercaya  dan  relevan  dengan  merek  tertentu  (Kotler  dkk.,  2020).  Sifat  dari influencer  media  sosial  berfungsi  sebagai  platform  yang  efektif  untuk mempromosikan  merek  dan  bahkan  membujuk  pengikut  mereka  untuk  terlibat dalam perilaku yang diantisipasi untuk mendorong pertumbuhan atau pembelian produk  yang  didukung  oleh  influencer  (Hutabarat,  2020).  Konsekuensinya, influencer dengan banyak pengikut dianggap sangat berdampak. Konsumen sering menganggap influencer sebagai sumber informasi yang berharga.
Konsep minat beli berkisar pada kecenderungan dan keinginan konsumen untuk memperoleh  dan  memanfaatkan  produk  atau  layanan  tertentu.  Seperti  yang disarankan  Chinomona  (2013),  Niat  untuk  membeli  muncul  setelah  seseorang mengakumulasi  informasi  yang  memadai  tentang  produk  yang  diinginkannya. Selain  itu,  Kotler  (2016)  berpendapat  bahwa  minat  beli  biasanya  muncul  setelah proses evaluasi,  di mana individu membuat serangkaian keputusan berdasarkan faktor-faktor seperti reputasi merek atau minat pribadi terhadap produk.
Tindakan membeli dan memperoleh produk adalah perilaku khas konsumen yang dikenal sebagai niat beli. Perilaku tersebut dinilai dengan mengevaluasi kapasitas konsumen dalam melakukan pembelian (Hasibuan & Siregar, 2021).
Konsep  minat  beli  konsumen  sebagaimana  dibahas  oleh  Helmi  (2015)  mengacu pada  kecenderungan  calon  pembeli  untuk  mengambil  tindakan  sebelum melakukan  keputusan  pembelian.  Akibatnya,  sangat  penting  bagi  perusahaan untuk  memiliki  pemahaman  yang  komprehensif  tentang  keinginan  konsumen untuk meningkatkan keterlibatan konsumen. Penting untuk dicatat bahwa minat beli  konsumen  pada  dasarnya  bersifat  pribadi  dan  tersembunyi  di  dalam  setiap individu, membuat keinginan dan harapan mereka tidak diketahui oleh orang lain. Akibatnya, konsumen sering mengandalkan pengumpulan informasi dari berbagai sumber yang dapat diakses sebelum melakukan pembelian.
Perbedaan antara penelitian ini  dan penelitian sebelumnya, yang dilakukan oleh Asyikin  dan  Heryenzus  (2023),  terletak  pada  fokus  penelitian  sebelumnya  yang menguji  faktor-faktor  yang  memengaruhi  minat  pembelian  produk  Scarlett  di Batam, termasuk periklanan, persepsi kualitas, dan pemasaran internet; Penelitian yang  dilakukan  oleh  Pratiwi  dan  Sidi  (2022)  bertujuan  untuk  menilai  dampak kualitas produk, harga, dan pengaruh pemasaran terhadap keputusan pembelian Scarlett Body Whitening di wilayah Jawa Timur; Penelitian yang dilakukan oleh Asmara  dan  Elfiandri  (2022)  menginvestigasi  dampak  influencer  terhadap keinginan mahasiswa UIN Sultan Syarif Kasim Riau untuk melakukan pembelian produk Scarlett Whitening ; dan Penelitian yang dilakukan oleh Jurnal, Uyuuna, dan Dwijayanti  (2022)  bertujuan  untuk  menilai  dampak Influencer  Marketing dan kesadaran  merek  terhadap  keputusan  pembelian  produk Scarlett  Whitening di kalangan mahasiswa  FEB Universitas  Negeri  Surabaya. Sedangkan penelitian ini menguji dua variable secara bersama- sama yaitu influencer marketing , dan minat beli pada pengguna produk Scarlett , penelitian ini meneliti dua variable yaitu influencer marketing , dan minat beli pada pengguna produk Scarlett secara bersama- sama, dan penelitian ini berlokasi di Jawa Barat pada Januari hingga Mei tahun 2023.
Hipotesis penelitian bahwa ada pengaruh Influencer Marketing terhadap minat beli Scarlett Whitening (Ho); tidak ada pengaruh Influencer Marketing terhadap minat beli Scarlett Whitening (Ha).
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memahami kondisi Influencer Marketing dan minat pembelian produk Scarlett Whitening , serta mengevaluasi dampak Influencer Marketing pada minat beli, dengan fokus pada kasus Produk Scarlett Whitening .

## METODE PENELITIAN
Penelitian  deskriptif  kuantitatif  merupakan  metodologi  yang  dipilih  untuk penelitian ini. Seperti yang didefinisikan oleh Sugiyono (2016), penelitian deskriptif bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis nilai-nilai variabel independen secara  terpisah  tanpa  melakukan  perbandingan  atau  mengevaluasi  hubungan dengan variabel lain. Untuk mengumpulkan data digunakan metode survei yang melibatkan penyebaran kuesioner kepada responden.
Seperti yang dikemukakan oleh Sugiyono (2016:11), pemanfaatan kuesioner sebagai instrumen  penelitian  memungkinkan  dilakukannya  pemeriksaan  terhadap populasi besar maupun kecil. Namun, penting untuk dicatat bahwa informasi yang dikumpulkan berkaitan dengan sampel populasi, menjadikannya representasi dari prevalensi relatif, distribusi, dan korelasi antara variabel sosiologis dan psikologis. Metodologi ini biasa disebut dengan metode survey. Teknik yang digunakan untuk pengumpulan  data  dalam  konteks  ini  adalah  melalui  penggunaan  kuesioner. Setelah pengumpulan data, analisis deskriptif digunakan untuk menganalisis poin yang diperoleh dalam format persentase.
Dalam penelitian ini, terdapat 174 sampel dari populasi pengguna produk Scarlett Whitening di  jawa  barat  pada  waktu  penelitian  yaitu  tahun  2023.  Menggunakan metode survey dengan kuesioner yang dibagikan secara online .

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Deskriptif
Variabel yang terkandung dalam laporan ini mencakup Influencer Marketing (X) dan  variabel  lainnya,  yaitu  minat  beli  (Y).  Pada  variabel  X,  indikator  yang  akan diukur meliputi: (1) keterpercayaan ( Trustworthiness ); (2) keterampilan (Keahlian); (3) daya tarik ( Attractiveness ); (4) rasa hormat ( Respect ); (5) kesamaan ( Similarity ). Indikator  yang  diukur  pada  variabel  Y  melibatkan  (1)  Perhatian  ( Attention );  (2) Minat  ( Interest );  (3)  Keinginan  ( Desire );  (4)  Tindakan  ( Action ).  Hasil  penelitian mengenai kondisi Influencer Marketing pada produk Scarlet Whitening dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Hasil Uji Deskriptif Variabel Influencer Marketing (X)
Descriptive Statistics N  Range  Min  Max  Mean Std. Deviation Coeficient of Variant ket X1 174 4 1 5 3.66 .795 21,7% Baik dan beragam X2 174 3 2 5 3.70 .870 23,5% Baik dan beragam X3 174 4 1 5 3.74 .878 23,5% Baik dan beragam X4 174 4 1 5 3.68 .912 24,8% Baik dan beragam X5 174 4 1 5 4.01 .896 22,4% Baik dan beragam X6 174 3 2 5 4.07 .765 18,8% Baik dan tidak beragam X7 174 4 1 5 3.74 .924 24,7% Baik dan beragam X8 174 4 1 5 3.48 .960 27,6% Baik dan beragam X9 174 4 1 5 3.33 .964 28,9% Baik dan beragam X10 174 4 1 5 3.65 .961 26,3% Baik dan beragam Valid N (listwise)
174

## Sumber: Olah data peneliti, 2023
Tabel  Statistik  Deskriptif  Variabel  X  menjelaskan  pendapat  responden  pada variabeli Influencer Marketing (X). Hasil survei menunjukkan semua item memiliki 174 responden, pada item X1 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.66, dan Std Deviation 0.795. Pada item X2 nilai range yaitu 3, nilai terkecil 2, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.70, dan Std Deviation 0.870. Pada item X3 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata- rata) 3.74, dan Std Deviation 0.878. Pada item X4 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.68, dan Std Deviation 0.912. Pada item X5 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 4.01, dan Std Deviation 0.896. Pada item X6 nilai range yaitu 3, nilai terkecil 2, nilai terbesar15, nilai mean (rata-rata) 4.07, dan Std Deviation 0.765. Pada item X7 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.74, dan Std Deviation 0.924. Pada item X8 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata- rata) 3.48, dan Std Deviation 0.960. Pada item X9 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.33, dan Std Deviation 0.964. Pada item X10 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 1 5, nilai mean (rata-rata) 3.65, dan Std Deviation 0.961.
Dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Influencer  Marketing memiliki range dengan dominasi  nilai  4,  dan  rata-rata  bernilai  diatas  3.6.  Koefisien  variasi  yang  dapat
disimpulkan variabel x memiliki koefisien variasi yang beragam, kecuali item X6 memiliki koefisien variasi yang seragam karena bernilai 18,8%.
Hasil penelitian mengenai variable minat beli produk scarlet whitening dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji Deskriptif Variabel Minat Beli (Y) Descriptive Statistics N Range  Min  Max  Mean Std. Deviation Coeficient of Varians Ket Y1  174 4 1 5 3.60 1.031 28,7% Baik dan beragam Y2  174 4 1 5 3.59 1.003 27,9% Baik dan beragam Y3  174 4 1 5 3.84 .872 22,7% Baik dan beragam Y4  174 4 1 5 3.94 .858 21,8% Baik dan beragam Y5  174 4 1 5 3.81 .970 25,5% Baik dan beragam Y6  174 4 1 5 3.94 .858 21,8% Baik dan beragam Y7  174 4 1 5 3.59 1.003 27,9% Baik dan beragam Y8  174 4 1 5 3.84 .872 22,7% Baik dan beragam Valid N (listwise) 174

## Sumber: Olah data peneliti, 2023
Tabel Statistik Deskriptif Variabel Y menjelaskan pendapat responden pada variabeli Minat Beli (Y). Hasil survei menunjukkan semua item memiliki 174 responden, pada item Y1 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 1 5, nilai mean (rata-rata) 3.60, dan Std Deviation 1.031. Pada item Y2 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 1 5, nilai mean (rata-rata) 3.59, dan Std Deviation 1.003. Pada item Y3 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.84, dan Std Deviation 0.872. Pada item Y4 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.94, dan Std Deviation 0.858. Pada item Y5 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.81, dan Std Deviation 0.970. Pada item Y6 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata- rata) 3.94, dan Std Deviation 0.858. Pada item Y7 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar 15, nilai mean (rata-rata) 3.59, dan Std Deviation 1.003. Pada item Y8 nilai range yaitu 4, nilai terkecil 1, nilai terbesar15, nilai mean (rata-rata) 3.84, dan Std Deviation 0.872.
Dapat disimpulkan bahwa variabel minat beli memiliki range dengan dominasi nilai 4, dan rata-rata bernilai diatas 3.5. Hasil koefisien variasi yang didapat variabel y memiliki  koefisien  variasi  yang  beragam.  Dari  kedua  tabel  dapat  disimpulkan bahwa diantara semua item, hanya item X6 yang memiliki koefisien varian yang seragam. Sedangkan item lainnya memiliki koefisien variansi yang tidak seragam.

## Uji Normalitas
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 174 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.57101718 Most Extreme Differences  Absolute .049 Positive .049 Negative -.037 Test Statistic .049 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d Monte Carlo Sig. (2-tailed)  Sig. .771 e 95% Confidence Interval  Lower Bound .763 Upper Bound .780 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
e. Based on 10000 sampled tables with starting seed 2000000.
Sumber: Olah data peneliti, 2023
Dalam  penelitian  ini,  metode  yang  diterapkan  untuk  menunjukkan  normalitas distribusi data adalah dengan menggunakan uji eksak Kolmogorov-Smirnov (K-S) Monte Carlo dengan tingkat kepercayaan 95%. Hasil uji eksak Kolmogorov-Smirnov diatas Monte Carlo adalah Sig 0,771, artinya hasil signifikansi lebih besar dari 0,05, dan data uji berdistribusi normal.

## Uji Korelasi
Tabel 4. Hasil Uji Korelasi Correlations Influencer Marketing Minat Beli Influencer Marketing Pearson Correlation 1 .799 ** Sig. (2-tailed) .000 N 174 174 Minat Beli Pearson Correlation .799 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 174 174 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Sumber: Olah data peneliti, 2023
Berdasarkan  Nilai  signifikansi Sig yang  dapat  dilihat  dari  Tabel Uji Pearson Correlation yaitu sig 0,000<0,05 ( 2-tailed ) antara variabel Influencer Marketing (X) dan variabel niat beli (Y), hal ini menunjukkan adanya hubungan yang signifikan antara influencer (X) dan minat pembelian produk Scarlett Whitening (Y).
Dari  hasil  perhitungan  r  (Korelasi  Pearson),  r  yang  diperoleh  antara  Influencer Marketing (X) dan niat beli (Y) adalah 0,799, melebihi nilai r tabel sebesar 0,1488. Oleh karena itu, Bisa disimpulkan bahwa terdapat keterkaitan atau korelasi antara variabel Influencer Marketing dan variabel minat beli. Sejalan dengan itu, karena nilai
r-hitung  atau  Korelasi Pearson dalam  analisis  ini  bersifat  positif,  dapat diinterpretasikan bahwa terdapat hubungan positif antara kedua variabel tersebut, atau  dengan  kata  lain  peningkatan  jangkauan  pemasaran  influencer  juga meningkatkan minat beli konsumen.

## Uji Hipotesis
Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linear
Model Summary b Model  R  R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .799 a .638 .636 3.581 a. Predictors: (Constant), Influencer Marketing
b. Dependent Variable: Minat Beli Sumber: Olah data peneliti, 2023
Dari hasil Tabel Output "Model Summary" pada Uji Regresi Linear, didapatkan nilai koefisien determinasi atau R Square sebesar 0,638. Nilai R Square ini menunjukkan bahwa variabel (X) mempengaruhi nilai variabel minat (Y) sebesar 63,8%. Koefisien determinasi  (R  Square) sebesar  0,638 juga  mengindikasikan  bahwa  sekitar  63,8% variasi  pada  variabel  dependen  dapat  diuraikan  melalui  variasi  dalam  variabel independen. Sementara itu, yang lainnya dapat dipengaruh oleh variable yang tidak diteliti atau variable diluar persamaan regresi sebesar 36,2%.
Tabel 6. Hasil Uji Anova ANOVA a Model Sum of Squares  df  Mean Square F Sig. 1  Regression 3894.686 1 3894.686  303.648  .000 b Residual 2206.124  172 12.826 Total 6100.810  173 a. Dependent Variable: Minat Beli b. Predictors: (Constant), Influencer Marketing

## Sumber: Olah data peneliti, 2023
Dari hasil Tabel Uji Anova di atas, dapat disimpulkan bahwa nilai F yang diperoleh adalah  303,648  dengan  tingkat  probabilitas  (sig)  sebesar  0,000.  Karena  nilai probabilitas (0,000) lebih kecil dari 0,05, maka dapat diinterpretasikan bahwa model regresi  dapat  digunakan  untuk  melakukan  prediksi  terhadap  minat  pembelian produk Scarlett Whitening. Dengan kata lain, asumsi linearitas telah terpenuhi.
Tabel 7. Hasil Uji Regresi Coefficients Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 3.400 1.559 2.181  .031 Influencer Marketing .722 .041 .799  17.426  .000 a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Olah data peneliti, 2023
Nilai konstanta 3.400, dilambangkan dengan 'a', menunjukkan bahwa dengan tidak adanya  pengaruh  eksternal  (X),  tingkat  minat  beli  (Y)  tidak  berubah  tetap  pada 3.400.
Koefisien regresi, dilambangkan sebagai b, sama dengan 0,722 dalam konteks ini. Nilai ini menunjukkan bahwa peningkatan 1% pada tingkat pemasaran influencer (X) sesuai dengan peningkatan minat beli (Y) sebesar 0,722.
Nilai  positif  dari  koefisien  regresi  menunjukkan  bahwa  influencer  (Y)  memiliki pengaruh yang menguntungkan terhadap niat beli (Y). Oleh karena itu, persamaan regresi dapat dinyatakan sebagai Y = 3,400 + 0,722X.
Pemanfaatan  pengujian  hipotesis  bertujuan  untuk  menetapkan  signifikansi koefisien regresi. Hipotesis sentral dari studi khusus ini adalah Ho = tidak ada pengaruh Influencer Marketing (X) terhadap Minat Beli (Y) Ha = ada pengaruh Influencer Marketing (X) terhadap Minat Beli (Y)
Ada  dua  metode  untuk  menguji  signifikansi  koefisien  regresi.  Metode  pertama melibatkan  membandingkan  nilai  signifikansi  (Sig.)  dengan  probabilitas  0,05. Metode kedua melibatkan membandingkan thitung dengan ttabel.
Signifikansi (Sig.) yang terdapat pada output SPSS membentuk dasar pengambilan keputusan dalam analisis regresi.
1. Jika  nilai  signifikansi  (Sig.)  kurang  dari  0,05,  dapat  disimpulkan  bahwa Influencer Marketing (X) memiliki pengaruh terhadap minat beli (Y).
2. Sebaliknya, apabila nilai signifikansi (Sig.) lebih besar dari 0,05, dapat diartikan bahwa  Influencer  Marketing  (X)  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap minat beli (Y).
Setelah  menganalisis  data  yang  terdapat  pada  Tabel  Uji  Regresi  Coefficients, ternyata nilai signifikansi (Sig.) sebesar 0,000, yang berada di bawah probabilitas 0,05.  Oleh  karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  nol  (H0)  ditolak  dan hipotesis alternatif (Ha) diterima. Artinya influencer (X) memang berdampak positif terhadap niat beli (Y).
Menguji hipotesis ini disebut uji-t, di mana keputusan dasar uji-t adalah:
1. Jika nilai t hitung melebihi nilai t tabel, hal ini menunjukkan adanya pengaruh Influencer Marketing (X) terhadap minat beli (Y).
2. Sebaliknya,  apabila  nilai  t  hitung  lebih  kecil  dari  nilai  t  tabel,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  Influencer  Marketing  (X)  tidak  memiliki  pengaruh signifikan terhadap minat beli (Y).
Dari hasil output tersebut, terlihat bahwa nilai t adalah sebesar 17,426. Dengan nilai signifikansi a/2 = 0,05/2 = 0,025 dan nilai derajat kebebasan (df) sebesar n-2 = 174- 2 = 172, nilai t tabel untuk df 172 pada tingkat signifikansi 0,025 adalah 1,97385. Karena nilai t hitung sebesar 17,426 melebihi nilai t tabel (> 1,97385), maka dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  nol  (Ho)  ditolak  dan  hipotesis  alternatif  (Ha) diterima. Hal ini menandakan bahwa Influencer Marketing (X) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli (Y).
Analisis Deskriptif Influencer Marketing dan Minat Beli Berdasarkan temuan penelitian, variabel Influencer Marketing terdiri dari 10 elemen yang  semuanya  memiliki  nilai  rata-rata  melebihi  3,5.  Perlu  diketahui  bahwa koefisien varians untuk variabel pemasaran influencer tidak konsisten, kecuali item X6, khususnya terkait dengan endorsement Selebriti/Influencer Scarlett Whitening dalam  kaitannya  dengan  kesesuaian  penggunaan  produk Scarlett  Whitening .
Penting  untuk  digarisbawahi  bahwa  responden  menampilkan  koefisien  varian sebesar 18,8% untuk item khusus ini.
Menurut  pernyataan  ini,  setiap  item  individu  dalam  variabel  influencer  (X) mengungkapkan  sudut  pandang  yang  berbeda  dari  responden.  Namun,  ada pengecualian  dengan  butir  X6,  karena  mengungkapkan  pendapat  bulat.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  responden  sependapat  dengan  pernyataan  item  X6  yang menyatakan  bahwa  Scarlett  Influencer  tampil  pas  saat  menggunakan  produk Scarlett .
Pada variabel Minat Beli terdapat 8 item yang menunjukkan koefisien varian tidak seragam.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  responden  penelitian  memberikan tanggapan yang bervariasi terhadap item-item dalam variabel minat beli, dengan semua item memiliki nilai koefisien lebih dari 20%.

## Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Minat Beli
Temuan  studi  ini  mengungkapkan  dampak  penting  pada  kecenderungan pembelian  pengguna  Instagram  di  Jawa  Barat  terkait  produk Scarlett  Whitening . Dengan melakukan uji korelasi, ditentukan bahwa data menunjukkan korelasi yang signifikan dengan nilai 0,05, melebihi nilai probabilitas 0,000. Melalui analisis hasil korelasi, terlihat bahwa terdapat korelasi yang kuat sebesar 0,799 antara variabel- variabel yang bersangkutan.
Nilai hasil uji determinasi menunjukkan adanya hubungan yang signifikan antara variabel  Influencer  Marketing  (X)  dan  variabel  minat  beli  (Y),  karena  nilai  0,000 lebih kecil dari batas ambang 0,05. Koefisien determinasi atau R Square mencapai 0,638, mengindikasikan bahwa variabel Influencer Marketing (X) memiliki dampak yang cukup besar terhadap variabel minat beli (Y), mencakup sekitar 63,8% dari variasi. Dengan kata lain, setiap fluktuasi minat beli (variabel X) dapat dikaitkan dengan pengaruh 63,8% dari pemasaran influencer. Oleh karena itu, memanfaatkan pemasaran influencer di Instagram sangat penting untuk meningkatkan keinginan membeli produk Scarlett Whitening .
Dari  analisis  regresi  linier  sederhana,  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  t  yang ditemukan,  yaitu  17,426,  melebihi  nilai  t  kritis  sebesar  1,97385.  Oleh  karena  itu, hipotesis  alternatif  (Ha)  diterima,  sementara  hipotesis  nol  (Ho)  ditolak, menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan. Kesimpulannya, dapat disarankan bahwa keberadaan influencer memang memiliki dampak yang signifikan terhadap niat untuk membeli. Selain itu, hasil koefisien regresi menunjukkan nilai influencer positif  sebesar  0,722,  yang  menunjukkan  bahwa  peningkatan  variabel  influencer sebesar 1 satuan akan menghasilkan peningkatan yang sesuai sebesar 0,722 pada variabel  niat  beli.  Intinya,  ini  menyiratkan  bahwa  tingkat  pengaruh  yang  lebih tinggi di media sosial sesuai dengan minat yang lebih besar untuk membeli produk Scarlett,  sedangkan  tingkat  pengaruh  yang  lebih  rendah  menyebabkan berkurangnya minat untuk membeli produk tersebut.
Hipotesis  yang  disebutkan  dalam  penelitian  sebelumnya  didukung  oleh  temuan Sandy dan Ernungtyas (2020) bahwa terdapat pengaruh positif Influencer Marketing terhadap niat beli. Hal  ini  diperkuat lagi dengan penelitian yang dilakukan oleh Stevani  dan  Unaidi  (2021a),  Cahya  (2022),  dan  Asmara, A.  &  Elfiandri,  E  (2022), semuanya menemukan dampak yang sebanding.
Temuan  studi  menunjukkan  bahwa  ada  berbagai  sudut  pandang  di  kalangan konsumen mengenai variabel influencer. Ketika influencer dicocokkan secara tepat dengan  produk,  hal  itu  dapat  secara  efektif  menarik  perhatian  konsumen  dan membangkitkan  minat  untuk  mengikuti  aktivitas  mereka.  Akibatnya,  dapat disimpulkan bahwa variabel influencer dipersepsikan berbeda ketika berinteraksi dengan konsumen. Bagi individu yang berkecimpung dalam industri kecantikan, sangat penting untuk mencari influencer yang menarik dengan fitur fisik menarik yang selaras dengan produk yang mereka promosikan. Hal ini memastikan bahwa ketika  influencer  mendukung  dan  memasarkan  kosmetik  ini,  mereka  dapat memberikan rekomendasi yang kredibel kepada konsumen, yang pada gilirannya akan mengembangkan kepercayaan dan melakukan pembelian.
Setelah melakukan penelitian tentang minat beli yang berfluktuasi, telah ditentukan bahwa skor rata-rata melampaui 3,6, menunjukkan bahwa ada tingkat minat yang terus-menerus terhadap produk Scarlett sebagaimana dievaluasi oleh para pemberi pengaruh. Data ini  menunjukkan peran berpengaruh yang dimainkan influencer dalam  membentuk  niat  pembelian.  Untuk  meningkatkan  pengaruh  influencer terhadap  minat  beli,  penting  untuk  melibatkan  influencer  yang  kredibel, berpengetahuan  luas,  dapat  dipercaya,  dan  menarik.  Dengan  demikian,  audiens tidak akan terlalu rentan terhadap pengaruh eksternal  saat melihat video ulasan produk, sehingga meningkatkan keinginan mereka untuk melakukan pembelian.
Setelah  menganalisis  temuan  penelitian  ini,  telah  ditetapkan  bahwa  influencer memainkan peran penting dalam membentuk niat beli konsumen dengan cara yang positif. Mengingat hal ini, pengusaha yang bergerak di industri kecantikan harus melakukan  seleksi  yang  cermat  saat  memilih  influencer  untuk  mempromosikan produknya. Sangat penting bagi perusahaan kecantikan untuk memahami berbagai faktor yang dapat mempengaruhi sikap konsumen terhadap influencer. Akibatnya, sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk  terlibat  dalam  kampanye  pemasaran influencer yang ditandai dengan tingkat kepercayaan yang tinggi, kredibilitas yang dirasakan,  dan  kesesuaian  produk  di  mata  konsumen.  Hal  ini  disebabkan  fakta bahwa ketika influencer memiliki atribut ini, yaitu kepercayaan, kredibilitas yang dirasakan, dan kesesuaian audiens (yang dibuktikan dengan umpan balik positif), sikap konsumen terhadap pemasaran influencer juga mengalami peningkatan yang positif.
Saat  bisnis  memilih  influencer,  mereka  harus  mempertimbangkan  tingkat  daya tarik yang dirasakan. Hal ini penting karena persepsi daya tarik seorang influencer dapat  memengaruhi  cara  konsumen  memandang  dan  menanggapi  mereka.  Data statistik  rata-rata  untuk  variabel  Pemasaran  Pengaruh  mengungkapkan  bahwa variabel Daya Tarik yang dirasakan memiliki rata-rata tertinggi. Ini menunjukkan bahwa  daya  tarik  yang  dirasakan  sangat  penting  bagi  konsumen  dalam  hal mengikuti  influencer.  Tingkat  kompetensi  dalam  pemasaran  influencer  dalam industri  kecantikan  berkorelasi  langsung  dengan  kepercayaan  konsumen  dalam mengikuti  rekomendasi  influencer  dan  niat  mereka  selanjutnya  untuk  membeli produk.  Karena  itu,  menjadi  sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk mempertimbangkan daya tarik yang dirasakan saat memilih influencer .

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisi  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa Influencer Marketing memiliki keragaman pendapatan dari konsumennya di Instagram . Kecuali dari  dari  kecocokan influencer dengan  produk memiliki  pendapat  yang  seragam. Sedangkan minat beli memiliki keragaman pendapat konsumen pada semua item variable .  Berdasarkan  penelitian  variabel Influencer  Marketing memiliki  hasil  yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki pendapat yang berbeda tentang influencer marketing . Ditunjukan dengan variabeil influeinceir markeiting meimiliki koeifisiein varian yang tidak seiragam, keicuali iteim X6 yang meimiliki koeifisiein varian yang seragam. Dan untuk variabeil Minat Beili meimiliki koeifisiein varians yang tidak seiragam  untuk  seimua  iteim.  Maka Scarlett  Whitening sebaiknya  memfokuskan pemasarannya  pada  kesamaan  pendapat  dari  konsumennya,  dalam  hal  ini  yaitu kecocokan influencer dengan produk yang dipasarkan.
Influeinceir markeiting meimpeingaruhi minat peingguna Instagram Jawa Barat untuk meimbeili produk peinceirah kulit Scarleitt . Peineilitian ini  meimbuktikan bahwa influeinceir  markeiting beirpeingaruh  positif  dan  signifikan  teirhadap  minat  beili produk Scarleitt Whiteining . Ditunjukkan dengan hasil uji regresi yang positif dan signifikan.  Karenanya Scarlett  Whitening dapat  menggunakan influencer media Instagram untuk  memasarkan  produknya.  Hal  ini  dapat  disesuaikan  dengan kredibilitas, daya tarik, dan kecocokan influencer dengan produk yang ditawarkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. (n.d.). Retrieved May 19, 2023, from https://apji.or.id/berita/d/survei-apji-pengguna-internet-di-indonesia- tembus-215-juta-orang
Asmara, A., & Elfiandri, E. (2022). Pengaruh Influencer Terhadap Minat Beli Produk Scarlett  Whitening  Pada  Mahasiswa  Uin  Sultan  Syarif  Kasim  Riau.  Jurnal Riset Mahasiswa Dakwah Dan Komunikasi, 3(6), 342 – 360. https://doi.org/10.24014/JRMDK.V3I6.16253
Asyikin, N., & Heryenzus, H. (2023). Pengaruh Iklan, Persepsi Kualitas Dan Digital Marketing  Terhadap  Minat  Beli  Scarlett  Di  Batam.  Nusantara:  Jurnal  Ilmu Pengetahuan Sosial, 10(2), 640-648.
Brown, D. (2018). Influencer Marketing: Building Brand Awareness and Sales. New
York: Routledge. Cahya,  H.  M.  (2022).  Pengaruh  Social  Media  Influencer  Terhadap  Minat  Beli Konsumen Di Media Sosial. https://dspace.uii.ac.id/handle/123456789/38287 Chinomona.  R, (2013). The Influence of Brand Experience On Brand Satisfaction, Trust and Brand Affects to Brand Performance: The Role of Brand Loyalty, Journal of Marketing Vol. 65. Google Trends. Scarlett Whitening, Influencer Marketing - Explore (n.d.). Retrieved June 20, 2023, from https://trends.google.com/trends/explore?geo=ID&q=Scarlett%20Whiteni ng,influencer%20marketing&hl=en
Hariyanti,  N.  T.,  &  Wirapraja.A.(2018).  Pengaruh  Influencer  Marketing  Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Modern. Jurnal Eksekutif Institut Infromatika Indonesia Surabaya, 15(1), hlm.141
Hasibuan, M. Z., & Siregar, H. (2021). Pengaruh Persepsi Harga Terhadap Minat Beli  Smartphone  Oppo.  Jurnal  Mutiara  Manajemen,  6(1),  18 – 24. https://doi.org/10.51544/JMM.V6I1.2116
Helmi. (2015). Perilaku Konsumen: Minat Beli (Vol. 5). (N. Mahanani, Ed.) Jakarta, Indonesia: ERLANGGA.
Hutabarat, J. R. (2020). Pengaruh Influencer Marketing Pada Produk Eiger Sebagai Strategi Pemasaran Era Modern Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Mahasiswa Di Kecamatan Medan Timur).
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016).  Marketing  management  (15th  ed.).  Pearson Education.
Kotler, P., Armstrong, G., Harris, L. C., & He, H. (2020). Principles Of Marketing Eighth Europe An Edition. Www.Pearson.Com/Uk
Jurnal, H., Uyuun, S. N., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan  Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett Whitening  Pada  Mahasiswa  Feb  Unesa.  Jurnal  Ekonomi,  Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 1(2), 164 – 174. https://doi.org/10.55606/JEMPPER.V1I2.390 Prasetya, A. Y., Astono, A. D., & Ristianawati, Y. (2021). Analisa Strategi Pengaruh Influencer  Marketing  Di  Social  Media,  Online  Advertising  Dan  Content Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Jurnal  Ilmu  Manajemen  Dan Akuntansi Terapan (JIMAT), 12(2), 138. https://doi.org/10.36694/jimat.v12i2.357
Pratiwi, C. S., & Sidi, A. P. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Scarlett Body Whitening. Relasi: Jurnal Ekonomi, 18(1), 192-204.
Produk  Kecantikan  Tembus  Transaksi  20  M,  Scarlett  Terfavorit.  (n.d.).  Retrieved June  20,  2023,  from  https://compas.co.id/article/penjualan-produk- kecantikan/
Pudrianisa, S. L. G. (2022). Pengemasan Iklan Makro Influencer Scarlett Whitening Di  Tiktok  Untuk  Membangun  Brand  Awareness.  Jurnal  Mahasiswa Komunikasi Cantrik, 2(2).
Sandy, A. R., & Ernungtyas, N. F. (2020). Manajemen Hubungan Influencer Media Sosial: Kesadaran Pengikut Dewi Sandra Akan Dukungan Niat Beli Wardah. Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Bisnis, 5(2), 204-221.
Scarlett Whitening - See The Beauty In Everyday Things. (n.d.). Retrieved May 19, 2023, from https://ScarlettWhitening.com/
Stevani, N., & Junaidi, A. (2021a). Pengaruh Influencer terhadap Minat Beli Produk Fashion Wanita pada Instagram. Prologia, 5(1), 198 – 203. https://doi.org/10.24912/PR.V5I1.10121
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: PT. Alfabeta.
Tanwar,  A.  S.,  Chaudhry,  H.,  &  Srivastava,  M.  K.  (2022).  Trends  in  influencer marketing:  a  review  and  bibliometric  analysis.  Journal  of  Interactive Advertising, 22(1), 1-27.
We  are  social  (Hootsuite):  Indonesian  Digital  Report  2023 – Andi  Dwi  Riyanto, Dosen, Praktisi, Konsultan, Pembicara: E-bisnis/Digital Marketing/Promotion/Internet  marketing,  SEO,  Technopreneur,  Fasilitator Google  Gapura  Digital  yogyakarta.  (n.d.).  Retrieved  June  20,  2023,  from https://andi.link/hootsuite-we-are-social-indonesian-digital-report-2023/