INNOVATIVE:  Journal  Of  Social  Science  Research Volume 4 Nomor 1 Tahun 2024 Page 3753-3767 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Impluse Buying Konsumen Dengan Pendekatan Lifestyle, Bundling Produk dan Store Atmosphere
Muhamad Ipaludin 1 ✉ , Endang Silaningsih 2 , Yulianingsih 3
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Djuanda Email: ipaludin11@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Mengingat besarnya pengaruh lifestyle, bundling produk dan store atmosphere terhadap impulse buying konsumen, maka penyesuaian dengan lifestyle konsumen dan bundling produk yang menarik hingga store  atmosphere  yang  nyaman  sangat  penting  untuk diperhatikan oleh  perusahaan  agar mampu  menarik  konsumen  untuk  melakukan impulse  buying.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui impulse  buying  konsumen  dengan  pendekatan  lifestyle  bundling  produk  dan  store atmosphere. Menggunakan metode analisis regresi linear berganda. Dengan sampel berjumlah 100 orang konsumen dan teknik pengambilan sampel yang digunkan adalah non probability sampling dengan metodenya adalah purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan lifestyle bundling produk dan store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying konsumen  pada  Café  Kagumi Kopi  Nusantara  adapun  secara  parsial  variabel lifestyle dan bundling produk tidak berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying konsumen pada  café  kagumi  kopi  nusantara  sedangkan  variabel store  atmosphere  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap impulse buying konsumen pada Café Kagumi Kopi Nusantara .
Kata Kunci : Lifestyle, Bundling Produk, Store Atmosphere, Impulse Buying

## Abstract
Considering the large influence of lifestyle, product bundling and store atmosphere on consumer impulse buying, adapting to consumer lifestyle and bundling attractive products into a comfortable store atmosphere is very important for companies to pay attention to in order to be able to attract consumers  to  impulse  buy.  This  research  aims  to  determine  consumer  impulse  buying  using  a lifestyle, product bundling and store atmosphere. Using multiple linear regression analysis method. With a sample of 100 consumers and the sampling technique used was non- probability sampling with the method being purposive sampling. The results of the research show that simultaneously lifestyle product bundling and store atmosphere have a positive and significant effect on consumer impulse buying at Café Kagumi  Kopi Nusantara while partially the lifestyle variables and product bundling do not have a positive and significan t effect on consumer impulse buying at Café Kagumi Kopi  Nusantara  while  the  variables  Store  atmosphere  has  a  positive  and  significant  effect  on consumer impulse buying at Café Kagumi Kopi Nusantara.
Keywords: Lifestyle, Product Bundling, Store Atmosphere, Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Semakin ketatnya persaingan dalam dunia bisnis, menuntut setiap perusahaan dalam memaksimalkan kinerja perusahaan nya agar mampu bersaing di pasar. Perusahaan harus mampu  dalam  memahami  setiap  perkembangan  zaman  disebabkan  adanya  perubahan gaya  hidup  di  dalam  masyarakat.  Perubahan  gaya  hidup  tersebut  tidak  terlepas  dari munculnya beragam budaya barat yang marak hadir di tengah kalangan masyarakat. Oleh sebab itu,  perusahaan diharapkan agar dapat merancang strategi   pemasaran   yang  kuat agar   mampu mempertahankan siklus hidup usaha yang dijalankan.
Bisnis  café  menjadi  salah  satu  bisnis  yang  menghadapi  persaingan  ketat,  eksistensi bisnis  yang  telah  berkembang  di  kalangan  anak  muda  menjadi  peluang  bisnis  yang menjanjikan. Bisnis  café  ini  merupakan  sektor  bisnis  industri  pada  bidang  jasa, perkembangan  jasa  tidak  terlepas  dari  permasalahan  yang  terjadi (trigger  factor) diantaranya  peningkatan  kebutuhan,  keinginan,  dan  harapan  konsumen  yang mengharapkan jasa sebagai pemberi solusi (problem solving) . Café telah menjadi salah satu ikon  dari  gaya  hidup  baru,  dimana  keberadaan café tidak  lagi  menjadi  sekedar  tempat bersantai atau rekreasi untuk mencari hiburan, namun telah berubah menjadi gaya hidup bagi  masyarakat  khususnya  remaja  baik  pada  daerah  perkotaan  ataupun  daerah perkampungan.
Impulsee  buying  merupakan  suatu  pembelian  unik  atau  dikatakan  pembelian  yang tidak terencana. Menurut Engel (2008), impulse buying merupakan pembelian yang terjadi ketika konsumen memiliki perasaan yang tiba-tiba, dengan dorongan dan penuh kekuatan
dalam membeli sesuatu dengan segera. Perilaku impulsee buying sering tidak disadari dan tidak direncanakan sebelumnya (Mowen dan Minor, 2002). Menurut Youn dan Faber dalam Dawson  &  Kim, (2009), menyebutkan  bahwa faktor  yang  mempengaruhi impulse buying terdiri  dari  faktor  internal  dan  faktor  eksternal.  Faktor  internal  seperti  emosi,  motivasi hedonis, dan jenis kelamin. Sedangkan faktor eksternal seperti atmosphere, lifestyle, variabel situasional (ketersediaan waktu dan uang), variabel personal (identitas diri dan kepribadian).
Lifestyle  menjadi  salah  satu  faktor  dalam  mempengaruh  impulse  buying.  Menurut Sumarwan  (2011), lifestyle  digambarkan  dengan  kegiatan,  minat,  dan  opini  seseorang. Penelitian Ulfa (2018) menyatakan bahwa lifestyle memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Selain itu bundling produk juga mempengaruhi konsumen dalam melakukan impulse buying. Menurut Royan (2016), bundling produk merupakan kegiatan dalam mengikat dua produk yang ada dalam satu lini dengan harga tertentu yang biasanya lebih  murah  dengan  harga  sebelumnya.  Munculnya bundling  produk  dipengaruhi  oleh fenomena  perubahan  gaya  belanja  yang  lebih  modern.  Penelitian  Sulaiman  (2020), mengungkapkan  bahwa bundling  produk  berpengarh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying  konsumen.  Sama  halnya  dengan  lifestyle  dan  bundling  produk,  store atmosphere juga menjadi faktor dalam mempengaruhi impulse buying .Menurut Berman dan Evan (2014), store atmosphere diantaranya tampilan interior, tata letak, kenyamanan, udara,  musik  dan  sebagaianya  yang  menimbulkan  daya  tarik  bagi  konsumen  dan menimbulkan  keinginan  membeli.  Menurut  Wahyuni  (2020), store  atmosphere  memiliki pengaruh positif terhadap impulse buying konsumen.
Café Kagumi Kopi Nusantara pada tahun 2022, memiliki pendapatan yang cenderung berfluktuasi.  Pencapaian  rata-rata  pendapatan sebesar 86%, ini artinya ketidak tercapaian target selama 1 tahun itu sebesar 14%,, hal ini diduga akibat adanya penurunan impulse buying konsumen yang disebabkan oleh lifestyle, bundling produk, dan store atmosphere. Hasil yang diperoleh dari pra-survey dan observasi menyatakan bahwa lifestyle, bundling produk,  dan store  atmosphere pada  Café  Kagumi  Kopi  Nusantara  belum  mendapatkan penilaian yang baik dari konsumen. Sehingga dapat dikatakan penelitian ini mengacu pada permasalahan yang dialami Café Kagumi Kopi Nusantara, maka dari  itu pihak Cafe  perlu melakukan evaluasi terhadap ketiga jenis variabel tersebut agar impulsee buying konsumen dapat meningkat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  dan  verifikatif.  Dimana  menurut sugiyono  (2017),  penelitian  deskriptif  digunakan  untuk  mengetahui  keberadaan  variabel, sedangakan  penelitian  verifikatif  dilakukan  pada  sampel  atau  populasi  dengan  tujuan sebagai penguji hipotesis yang ditetapkan. Pendektan verifikaif dalam peneltian ini melalui pengumpulan data dengan pengamatan (kuisioner dan angket). Populasi pada penelitian merupakan konsumen Café Kagumi Kopi Nusantara dengan 100 orang responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan non probability sampling. Menurut Sugiyono (2018), non probability sampling merupakan tekni pengambilan yang tidak memberikan peluang atau kesempatan  sama bagi setiap unsur anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. metode yang digunakan adalah purposive  sampling  dengan  ketentuan yakni konsumen yang sudah pernah melakukan pembelian minimal satu kali dan umur minimal konsumen yakni 18 tahun. Sumber data penelitian yakni data primer (wawancara, pembagian kuisioner, dan pengamatan langsung) dan data sekunder (literatur, jurnal, artikel dan media sosial). Data  yang  dikumpulkan  kemudian  akan  dilakukan  pengujian  dengan  menggunakan  uji validitas,  uji  reliabilitas,  dan  uji  asumsi  klasik,  kemudian  hasil  uji  akan  dianalisis  dengan metode analisis data. Analisis Regresi Linier Berganda digunakan dalam menguji pengaruh dua  atau  lebih  variabel  indipenden  terhadap  satu  variabel  dependen.  Analisis  Korelasi Berganda  digunakan  dalam  mengatur  arah  dan  kuatnya  hubungan  antara  dua  variabel independen secara bersama atau lebih dengan satu variabel dependen (Sugiyono, 2019). Analisis Koefisien Determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui seberapa besar variabel independen lifestyle (X1), bundling produk (X2), dan store atmosphere (X3) secara simultan mampu  menerangkan  impulse  buying  konsumen  (Y)  sebagai  variabel  dependen.  Uji  F digunakan dalam mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas secara bersama- sama  terhadap  variabel  terikat  (Sujarweni,  2015).  Uji  t  digunakan  mengetahui  variabel independen (X) secara individual mempengaruhi variabel dependen (Y).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Lifestyle
Menurut Sumarwan (2011), lifestyle digambarkan dengan kegiatan, opini, dan minat seseorang (activities, opinions, interest).  Menurut Kasali (2014) lifestyle adalah suatu  pola konsumsi  uang  mencerminkan  pilihan  seseorang  terhadap  berbagai  hal  dan  bagaimana menghabiskan waktu dan uangnya. Sedangkan menurut Assael (2014), lifestyle merupakan cara untuk hidup dengan dicirikan mengenai bagaimana seseorang dalam menghabiskan waktu,  minat,  dan  pendapatnya.  Sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa lifesyle
merupakan  segala  bentuk  kegiatan  yang  mencakup  minat,  opini  yang  contoh  dasarnya dapat  dilihat  dalam  bentuk  penampilan  dan  keinginan  serta  apa  yang  disukai.  Menurut Donni  Juni  Priansa  (2017) lifestyle  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  diantaranya  faktor internal dari konsumen  (terdiri dari sikap, pengamatan, pengalaman, konsep diri, motif dan persepsi) dan faktor eksternal konsumen (terdiri dari referensi, keluarga, kebudayaan dan kelas sosial).

## Bundling Produk
Menurut  Royan  (2014), bundling  produk  merupakan  langkah  dalam  mengikat  dua produk yang ada dalam satu lini dengan harga tertentu, pada umunya harga lebih murah dibandingkan  dengan  yang  biasanya.  Menurut  Stremersch  dan  Tellis  (2002), bundling merupakan  penjualan  dua  atau  lebih  produk  yang  terpisah  dengan  harga  tertentu. Sedangkan  menurut  Derdenger  dan  Kumar  (2013) bundling  produk  menjadi  salah  satu bentuk strategi pemasaran yang memberikan dua penawaran produk atau lebih kemudian dijual dalam satu satuan unit jual. Sehingga    dapat    disimpulkan    berdasarkan pendapat para  ahli  bahwa bundling  produk  merupakan  teknik  dalam  mengelompokkan  beberapa produk  yang  bersamaan  dan  kemudian  dijual  dengan  satuan  unit  dalam  satu  harga. Menurut Adams dan Yellen (1976) jenis-jenis bundling produk terdiri dari pure bundling, mixed bundling, dan unbundling.

## Store Atmosphere
Menurut Berman dan Evan (2014), store atmosphere merupakan tampilan toko yang meliputi  interior  dan  eksterior,  tata  letak,  kenyamanan,  udara,  dan  sebagainya  yang menimbulkan daya tarik bagi  konsumen  sehingga membangkitkan daya  beli konsumen. Menurut Levy dan Weits (2014), store atmosphere meiliki cerminan karakteristik toko, seperti tata letak, tanda dan tampilan, arsitektur, tanda dan tampilan, suara, bau dan suhu udara yang bersama-sama menciptakan citra benak pelanggan. Sedangkan menurut Amin (2014) store atmosphere adalah suasana dalam toko yang menciptakan perasaan tertentu dalam diri  pelanggan  yang  ditimbulkan  dari  penggunaan  unsur-unsur  desain  interior  seperti pengaturan cahaya, tata suara, sistem pengaturan udara dan pelayanan. Dapat disimpulkan bahwa store  atmosphere  menjadi  kegiatan  dalam  hal  mendesain  lingkungan  toko  yang memberikan  daya  tarik  dan  kesan  terhadap  konsumen  dengan  melakukan  komunikasi visual,  warna,  music,  aroma,  dan  pencahayaan.  Menurut  Lamb et  all  (2012)  atmosphere dipengaruhi oleh beberapa faktor diantaranya karakteristik karyawan, jenis perlengkapan tetap, musik, aroma dan visual.

## Impulse Buying
Menurut Engel (2008), impulse buying merupakan pembelian secara tiba-tiba dengan penuh  kekuatan  dan  dorongan  yang  kuat  untuk  melakukan  pembelian  dengan  segera. Menurut  Menurut  Yistiani  (2012) impulse  buying  terjadi  ketika  konsumen  mengalami dorongan emosi untuk membeli produk tanpa pertimbangan bijaksana mengapa dan untuk apa  alas  an  membeli  suatu  produk  tersebut.  Sedangkan  menurut  Mehta  (2013), impulse buying konsumen merupakan pembelian tanpa adanya pemikiran dengan tanpa melibatkan evaluasi terhadap pembelian tersebut seperti halnya kebutuhan, harga dan lain sebagainya. Dapat disimpulkan bahwa impulse buying menjadi salah satu pembelian konsumen dengan melihat produk atau merek, kemudian menimbulkan ketertarikan  dalam  hal  ini  biasanya diakibatkan adanya rangsangan yang menarik dari toko tersebut. Menurut Henrietta (2012) impulse  buying  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  diantaranya  penawaran  produk, lingkungan pemasaran, variabel situasional dan variabel personal.
Café Kagumi Kopi Nusantara merupakan coffe shop yang berdiri pada 10 Januari 2018 di Jln Raya Kaum Tengah No. 31 Kecamatan Cicurug    Kabupaten    Sukabumi. Café ini merupakan café semi resto yang menyediakan makanan (makanan nuusantara, jepanase, dan western) dan minuman (kopi, tea, dan boba). Konsep interior berbahan kayu, dengan tiga tempat yakni smoking room, family room, dan rooftop room . Secara organisasi Café Kagumi Nusantara  sudah  tersusun dengan baik, dimana ada visi dan misi, serta struktur organisasi  dan  tanggung  jawab  pemangku  jabatan  masing-  masing.  Dari  segi  aspek pemasaran café ini sudah memiliki 4 aspek pemasaran mulai dari produk, harga, promosi, dan  tempat.  Dengan  jumlah  sumber  daya  manusia  sebanyak  7  orang  yang  memiliki pendidikan pada tingak SMA.

## Tabel 1. Rekapitulas Karakteristik Konsumen
No Karakteristik Ciri – Ciri Konsumen Jumlah Konsumen (Orang)  Persentase (%) 1  Jenis Kelamin Perempuan 62 62 2  Usia 20 – 35 tahun 69 69 3  Pendidikan terakhir SMA/SMK 74 74 4  Pekerjaan Pegawai Swasta 45 45 5  Penghasilan Perbulan  Rp 2.000.000 – 5.000.000 53 53 6  Opini Tentang Café Tempat Nongkrong 55 55 7  Promo yang disukai  Diskon 45 45 8  Desain yang disukai  Desain Outdor 48 48 Sumber: Data diolah, 2023
Berdasarkan Tabel 1 sebagian besar kosumen Café Kagumi Kopi Nusantara merupakan perempuan, dengan usia paling besar pada rentang 20-35 tahun, pada tingkat pendidikan paling tinggi SMA/SMK, bidang pekerjaan yang dominan adalah pekerja sebagai pegawai swasta, dengan rata-rata penghasilan perbulan Rp 2.000.000-Rp 5.000.000, yang memiliki opini bahwa café sangat cocok dijadikan tempat untuk nongkrong, dengan promo diskon menjadi favoritnya, serta desain suasana café bertemakan outdor atau terbuka menjadi yang paling diminati.
Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Impulse Buying, Lifestyle, Bundling Produk dan Store Atmosphere
1. Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel

## Impulse Buying (Y)
Hasil penyebaran kuesioner mengenai impulse buying konsumen mempunyai rata-rata nilai 4,07 yang masuk ke dalam kategori  tinggi. Nilai skor tertinggi yaitu sebesar 4,48 pada butir pernyataan “saya selalu melakukan pembelian ketika mempunyai banyak uang”, hal ini menunjukkan bahwa banyaknya uang  menjadi faktor utama konsumen melakukan impulse buying .  Pada  butir  pernyataan  “saya  melakukan  pembelian  hanya  ketika  ditraktir  oleh keluarga ataupun teman” memiliki nilai skor terendah yaitu sebesar 3,69 hal ini berbanding terbalik  dengan  pernyataan  sebelumnya  sekaligus  menandakan  bahwa  konsumen  tidak selalu mengandalkan traktiran untuk melakukan pembelian melainkan mereka cenderung lebih  suka  berbelanja  dengan  uang  pribadinya  sendiri,  maka  tanggal-tanggal  tertentu seperti  hari  gajian  harus  bisa  dimanfaatkan oleh  Café Kagumi  Kopi  Nusantara  untuk menawarkan produknya  sehingga bisa meningkatkan impulse buying konsumen pada Café Kagumi Kopi Nusantara.
2. Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel
Lifestyle (X 1 )
Hasil  penyebaran  kuesioner  mengenai  tanggapan  konsumen  terhadap  variabel lifestyle dengan indikator aktivitas, minat dan opini memiliki rata-rata penilaian sebesar 3,90 termasuk kategori setuju yang artinya Café Kagumi Kopi Nusantara sudah bisa dikatakan sebagai  café  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan lifestyle  konsumennya.  Adapun  butir pernyataan “saya  sangat  menikmati  makanan/minuman  merupakan  penilaian  tertinggi dengan  mendapatkan  nilai  sebesar  4,11  yang  artinya  nilai  tersebut  termasuk  ke  dalam kategori  setuju.  Sedangkan  untuk  nilai  terendah  didapatkan  oleh  butir  pernyataan  “saya mengu njungi  café  hampir  setiap  hari”,  “saya  menjadikan café sebagai  alternatif  ketika hendak  melakukan  pertemuan  baik  yang  bersifat  formal  maupun  informal”,  dan  “saya merasa  harganya  sangat  murah”  memiliki  nilai  sebesar  3,71  yang  artinya  masih  banyak
konsumen  y ang  merasa  bahwa  Café  Kagumi  Kopi  Nusantara  belum  sepenuhnya  dapat memperhatikan apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh konsumen dalam memenuhi lifestyle nya.
3. Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel
Bundling Produk (X 2 )
Hasil  penyebaran  kuesioner  mengenai  tanggapan  konsumen  terhadap  variabel bundling  produk  dengan  indikator  ketepatan,  harga,  kemenarikan  dan  penggabungan produk memiliki  rata-rata  penilaian sebesar 3,98 termasuk kategori menarik yang artinya bundling  produk  yang ditawarkan  oleh  Café Kagumi  Kopi  Nusantara  menarik  untuk konsumen  melakukan impule  buying .  Adapun  butir  pernyataan  “paket  yang  ditawarkan memiliki rasa yang enak” merupakan penilaian tertinggi dengan mendapatkan nilai sebesar 4,13 yang artinya  nilai tersebut termasuk ke dalam kategori menarik. Sedangkan untuk nilai terendah  didapatkan  oleh butir pernyataan selalu ada paket  baru yang  ditawarkan  café setiap  bulannya, memiliki nilai sebesar 3,66, yang artinya masih banyak konsumen yang merasa bundling produk yang ditawarkan setiap bulannya belum begitu banyak dan tidak menarik konsumen untuk melakukan impulse buying.
4. Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel
Store Atmosphere (X 3 )
Hasil penyebaran kuesioner mengenai tanggapan konsumen terhadap variabel store atmosphere  dengan  indikator  store  eksterior,  general  interior,  store  layout  dan  interior display memiliki rata-rata penilaian sebesar 3,98  termasuk kategori menarik yang artinya Café Kagumi Kopi Nusantara sudah memiliki fasilitas yang dirasa menarik dan dapat diterima dengan baik serta  memberikan kesan nyaman bagi konsumen yang berkunjung. Adapun butir pernyataan “pintu masuk yang ada memiliki lebar yang luas untuk digunakan berlalu Lalang” merupakan nilai tertinggi dengan mendapatkan nilai sebesar 4,20 yang artinya  nilai tersebut termasuk ke dalam kategori menarik. Sedangkan untuk nilai terendah didapatkan oleh  butir  pernyataan  “tempat  parkir  yang  ada  sudah cukup  luas  untuk  menampung kendaraan  konsumen”  memiliki  nilai  sebesar  3,60  yang  artinya  masih  banyak  konsumen yang merasa bahwa tempat parkir yang ada di Café Kagumi Kopi Nusantara masih tergolong sempit yang membuat konsumen merasa kurang betah berlama-la ma di café karena merasa cemas terhadap kendaraannya serta harus bergantian dengan konsumen lain yang akan belanja.
Pengaruh Lifetsyle, Bundling Produk, dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Konsumen
1. Analisi Regresi Berganda
Hasil analisis regresi linier berganda dengan menggunakan IBM SPSS 29, diperoleh suatu persamaan dengan model:
Y: 14.476 + 0,006    X 1 +    0,034X 2 +    0,733    X 3 + ℇ , memperlihatkan nilai konstan sebesar 14.476 yang berarti pada X 1 ,X 2 dan X 3 memiliki nilai nol, sehingga impulse buying (Y) bernilai  positif. Koefisien lifestyle, bundling produk, dan store  athmosphare  memiliki  tanda  positif  sehingga  menekankan  pada  hasil  ketiga variabel  tersebut  berpengaruh  positif  terhadap impulse  buying.  Setiap  adanya peningkatan pada tiap variabel tersebut akan meningkatkan impulse buying konsumen. Hasil perhitungan dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Rekapitulasi Hasil Perhitungan Persamaan Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta T Sig. 1  (Constant) 14.476 7.157 2.023 .046 Lifestyle 0.006 .140 .004 .004 .964 Bundling Produk 0.034 .073 .042 .576 .644 Store Atmosphere 0.733 .119 .587 6.175 .000 2  R 609a R Square 371 3  Fhitung 18,846 Sig F <.000b
4  thitung (X1)  0,044
Sig t (X 1 ) 0,964 thitung (X2)  0,463
Sig t (X 2 ) 0,644 thitung (X3)  6,175
Sig t (X 3 ) 0,000
Sumber : Data diolah 2023
2. Analisi Korelasi Berganda
Berdasarkan Tabel 2 maka diperoleh hasil yakni nilai R atau korelasi sebesar 0,609, yang memperlihatkan hubungan lifestyle (X 1 ), bundling produk (X 2 ) dan store atmosphere (X 3 ) sebagai variabel  independen  dengan variabel dependen  yaitu impulse  buying (Y) memiliki  korelasi  yang  kuat  (0,600-0,799)  dan  positif.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa semakin baik nilai  pada variabel X maka akan diikuti oleh meningginya variabel Y dan sebaliknya. Semakin sesuainya lifestyle (X1), bundling produk (X2) dan store atmosphere (X3) maka secara langsung menarik konsumen untuk melakukan impulse buying (Y) pada Café Kagumi Kopi Nusantara.
3. Analisis Koefisien Determinasi (R Square)
Berdasarkan  Tabel  2  hasil  yang  diperoleh  R  square  sebesar  0,371  atau  37,1%.  Hal  ini menunjukkan bahwa persentase sumbangan pengaruh variabel lifestyle, bundling produk dan store  atmosphere  terhadap  impulse  buying konsumen  pada  Café  Kagumi  Kopi Nusantara sebesar 37,1% sedangkan sisanya sebesar 62,9% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini seperti faktor    internal    dan    faktor eksternal.    Faktor internal seperti emosi, jenis kelamin dan motivasi hedonis. Sedangkan faktor eksternal seperti variabel situasional dan variabel personal (Youn dan Faber dalam Dawson & Kim; 2009).
4. Pengujian Simultan (Uji-F)
Berdasarkan Tabel 2 nilai F hitung sebesar 18,846 sedangkan F tabel memerlukan perhitungan menggunakan taraf signifikan α = 0,05 dan derajat kebebasan f (k : n -k) atau 3 : 96 (100- 3- 1) = 2,699. Dengan melihat hasil dari derajat kebebasan maka di dapatkan nilai F tabel sebesar 2,699 sehingga F hitung > Ftabel (18,846 > 2,699) dan memiliki nilai signifikasi 0,00 < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya lifestyle  (X1), bundling produk (X2) dan store  atmosphere  (X3)  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying konsumen pada Café Kagumi Kopi Nusantara. Penelitian ini menunjukkan bahwa lifestyle,  bundling  produk  dan  store  atmosphere  adalah  faktor  yang  sangat penting dalam proses impulse buying konsumen. Hasil ini sesuai dengan penelitian Ulfah
(2018)  dan  Sulaiman  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  adanya  pengaruh  positif  dan signifikan lifestyle,  bundling  produk  dan  store  atmosphere  terhadap  impulse  buying konsumen.    Dengan    penjelasan    berdasarkan  pernyataan-pernyataan  mengenai lifestyle (X 1 ), bundling produk (X 2 ), dan store atmosphere  (X 3 ) yang dinilai sesuai dan menarik oleh konsumen sehingga impulse buying meningkat dan begitupun sebaliknya.
5. Pengujian Parsial (Uji-t)
Uji  t  dilakukan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  variabel lifestyle  (X 1 ), bundling produk (X 2 ) dan store  atmosphere (X 3 ) berpengaruh  secara parsial terhadap impulse buying konsumen (Y) pada Café Kagumi Kopi Nusantara maka dapat dilihat dari Tabel  2  nilai  t hitung dan  nilai  signifikan  dari  masing-masing  variabel  independen. Sedangkan nilai t tabel un tuk α = 0,05 dengan derajat kebebasan n -k-1 atau 100-1-1 = 98 yaitu sebesar 1,661
Berdasarkan Tabel 2 dapat dilihat bahwa thitung pada variabel lifestyle (X1) sebesar 0,044 lebih kecil dari nilai ttabel sebesar 1,661 (0,044 < 1,661) dan nilai signifikan sebesar 0,964 lebih besar dari 0,05 (0,964 > 0,05). Maka dengan demikian Ha1 ditolak H01 diterima yang artinya secara parsial lifestyle (X1) tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying konsumen (Y) pada Café Kagumi Kopi Nusantara. Hal tersebut diduga karena pendapatan konsumen Café Kagumi Kopi Nusantara cenderung rendah dan tidak cukup  untuk  memenuhi  kebutuhan lifestyle  nya.  Hal  ini  juga  sesuai  dengan  hasil penelitian Umboh, dkk (2018) yang menyatakan bahwa tidak terdapat pengaruh positif dan  signifikan lifestyle  terhadap  impulse  buying  konsumen.  Selain  itu,  thitung  pada variabel  bundling  produk  (X2)  sebesar  0,463  lebih  kecil  dari  nilai  ttabel  sebesar  1,661 (0,463  <  1,661)  dan  nilai  signifikan  sebesar 0,644 lebih besar dari 0,05 (0,644 > 0,05). Maka dengan demikian  Ha1 ditolak H01 diterima yang artinya secara parsial bundling produk (X2) tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying konsumen (Y) pada Café Kagumi Kopi Nusantara. Hal ini disebabkan karena bundling produk Café Kagumi Kopi Nusantara cenderung bervariatif namun tidak inovatif yaitu bundling produk yang di tawarkan hanya di ganti beberapa item produk minuman atau makanan nya saja, sehingga hal ini membuat konsumen merasa bahwa produk yang ditawarkan cenderung itu-itu saja dan tidak menarik. Hal ini juga  sesuai dengan hasil penelitian Elissa (2016) yang menyatakan bahwa tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan bundling produk terhadap impulse buying konsumen. Sedangkan thitung pada variabel store atmosphere (X3)  sebesar  6.175  lebih  besar  dari nilai ttabel sebesar 1,661 (6.175 > 1,661) dan  nilai signifikan sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 > 0,05). Maka dengan demikian  Ha1 diterima  H01  ditolak  yang  artinya  secara  parsial store  atmosphere  (X3)  berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  impulse  buying  konsumen (Y) pada Café Kagumi Kopi Nusantara. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian Ulfah (2018) bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan store atmosphere terhadap impulse buying konsumen.

## SIMPULAN
Kesimpulan dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Tanggapan  konsumen  terhadap lifestyle,  bundling  produk  dan  store  atmosphere terhadap impulse  buying  konsumen  pada Café  Kagumi  Kopi  Nusantara,  dapat disimpulkan bahwa :
a. Rata-rata penilaian konsumen terhadap variabel lifestyle (X 1 ) pada Café Kagumi Kopi Nusantara termasuk dalam kategori sesuai. Item pernyataan yang memiliki penilaian tertinggi  yaitu  pada  indikator  opini  dengan  pernyataan  saya  sangat  menikmati makanan/minuman.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  sangat  menikmati Produk  Café  Kagumi  Kopi  Nusantara  yang  dirasa  sesuai  dengan  selera  mereka. Sedangkan  butir  pernyataan  yang  memiliki  nilai  terendah  yaitu  pada  indikator aktivitas dengan pernyataan saya mengunjungi caf é hampir setiap hari.
b. Rata-rata penilaian konsumen terhadap variabel bundling produk (X 2 ) pada Café Kagumi Kopi Nusantara termasuk dalam kategori menarik. Item pernyataan yang memiliki  penilaian  tertinggi  yaitu  pada  indikator  ketepatan  dengan  pernyataan paket  yang  ditawarkan  memiliki  rasa  yang  enak.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa konsumen sangat menyukai paket Produk Café Kagumi Kopi Nusantara yang dirasa menarik dan enak. Sedangkan butir pernyataan yang memiliki nilai terendah yaitu pada  indikator  kemenarikan  dengan  pernyataan  selalu  ada  paket  baru  yang ditawarkan café setiap bulannya.
Rata-rata penilaian konsumen terhadap variabel store atmosphere (X 3 ) pada Café Kagumi Kopi Nusantara termasuk dalam kategori  menarik.  Item  pernyataan  yang memiliki  penilaian  tertinggi  yaitu  pada  indikator  bagian  depan  toko  dengan pernyataan  pintu  masuk  yang  ada  memiliki  lebar  yang  cukup  untuk  digunakan berlalu  lalang.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Café  Kagumi  Kopi  Nusantara  sangat meperhatikan  suasan  café  guna  m emberikan  kenyamanan  bagi  konsumen  yang berkunjung. Sedangkan butir pernyataan yang memiliki nilai terendah yaitu pada indikator bagian  depan  toko dengan  pernyataan Tempat  parkir yang  ada  sudah cukup luas untuk menampung kendaraan konsumen.
c. Rata-rata  penilaian  konsumen  terhadap  variabel impulse  buying  (Y)  pada Café Kagumi  Kopi  Nusantara  termasuk  dalam  kategori  tinggi.  Item  pernyataan  yang memiliki penilaian tertinggi yaitu pada indikator bagian ketersediaan uang dengan pernyataan saya selalu  melakukan pembelian ketika mempunyai banyak uang. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen Café Kagumi Kopi Nusantara sering melakukan impulse buying Ketika mempunya banyak uang. Sedangkan butir pernyataan yang
memiliki nilai terendah yaitu pada indikator ketersediaan uang dengan pernyataan saya melakukan pembelian hanya ketika ditraktir oleh keluarga ataupun teman.
2. Lifestyle, bundling produk dan store atmosphere secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse  buying konsumen pada Café K agumi Kopi Nusantara
3. Lifestyle, bundling produk dan store atmosphere secara persial terhadap impulse buying konsumen pada Café Kagumi Kopi Nusantara
a. Lifestyle  (X 1 )  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying konsumen pada Café Kagumi K opi Nusantara
b. Bundling  produk  (X 2 )  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying konsumen pada Café Kagumi Kopi Nusantara
c. store atmosphere (X3) berpengaruh  positif dan signifikan terhadap impulse buying Café Kagumi Kopi Nusantara

## DAFTAR PUSTAKA
Adams  ,  William  J.,  Janet  L.  Yellen.  (1976).  Commodity  Bundling  and  The  Burden  of Monopoly. The Quarterly Journal of Economics. Michigan: University of Michigan Amin  ,  M.M.  (2014). Manajemen  dan  Evaluasi  Kinerja  Karyawan,  Aswaja  Pressindo. Yogyakarta.
Andriani  ,  J.,  &  Dkk.  (2019).  Analisis  Faktor-  Faktor  Store  Atmosphere  Terhadap  Impluse Buying Pada The Waroeng Distrosi Di Tanggerang. Jurnal JEMI, 37-46.
Angela  ,  V., &  Paramita  ,  E.  L.  (2020).  Pengaruh  Lifestyle  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Impulse Buying Konsumen Shopee Generasi Z. Jurnal Ekobis, 248- 262. Assael. (2014). Consumer Behavior and Marketing Action, ftfth Edition. New York: University South- Western Collage Publishing Cicinanti.
Assauri.  (2018). Manajeen  pemasaran  cetakan
16. Jakarta : PT. RAJA Grafindo Persada.
Buanyamin , & Dkk. (2021). Analysis Of Lifestyle, Price Discount, And Product Quality On Impulse Buying In Issue Clothing Store. Jurnal Inovasi  Penelitian , 213-220.
C.  Mowen,  John  dan  Michael  Minor.  (2002).
Perilaku Konsumen. Jakarta : Erlangga. Derdenger,    Timothy.    Dan    Kumar,    Vineet.
(2012). PThe Dynamic Effects of Bundling as a Product Strategy.
Elissa.  (2016). Pengaruh Product Bundling Terhadap Pembelian Impulsif dan Dampaknya Kepada Kepuasan Konsumen.  Program Studi Manajamen FEB- UKSW.
Evan, B. &. (2014). Retail Management A Strategic Approach 12, Upper Sadler River : Pretice . USA: Hall  International.
Henrietta, P. (2012). Impulsive buying pada dewasa awal di yogyakarta, Jurnal Psikologi, 11(2),
6.
Kasali, Rhenald. (2014). Manajemen Pulic Relations: Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta, Pustaka Utama Grafiti.
Lamb. (2012). Manajemen Pemasaran (dialih bahasakan oleh Bob Sabran). Jakarta : Erlangga Mehta,  Neha  P  dan  Pawan  K  Chugan.  (2013).  Manajemen  Pulic  Relations:  Konsep  dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta, Pustaka Utama Grafiti.
Pratmaningsih, & Dkk. (2021). The Influence Of Visual Merchandising: Impact on Consumer Behavior, An Exploratory Study of Apparel Segment in  Ahmedabad India.
Priansa, D. J. (2017). Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontemporer. Bandung: Alfabeta.
Royan. (2014). Bisnis Model Kanvas Distributor
. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama .
Delco, S., & Hermani, A. (2021) . The Effect Of Sales Promotion And Store Atmosphere On Impulse Buying In Tong Hien Semarang. Jurnal Ekonomi Manajemen, Akuntansi dan Keuangan, 157-167.
Faber, Y. &. (2009). Impulse Buying I'ts  Relation to Personality Traits and cues. New York: IIMB Mnagement.
Stemersch, S. &. (2020). Strategic Bundling Of Products And Prices . Jurnal Of Marketing , 55-72.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif dan R&D . Bandung: Alfabet .
Sujarweni. V. Wiratna. (2015). Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi. 33. Yogyakarta : Pustaka Baru Press.
Sulaiman , S. (2021). Pengaruh Display Produk, Diskon Harga, dan Bundling Produk Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Alfamart Sunter Jaya, Jakarta Utara. Repository STIE Indonesia, 77- 86.
Sumarwan  ,  U.  (2011). Perilaku  Konsumen  :  Teori  dan  Penerapannya  Dalam  Pemasaran. Bogor : Ghalia Indonesia.
Supriono  .  (2018).  Pengaruh  Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buying  Studi  Pada Pengunjung Mall di Kota Malang. Jurnal Of Businnes Administration, 109- 115.
Supriyati. (2012). Metodologi Penelitian Komputerisasi Akuntansi. Bandung : LABKAT.
Ulfah,  U.  (2018).  Pengaruh  Lifestyle  dan  Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buying  .
Repository IAIN Purwokerto , 304.
Umboh, Z., Mananeke, L., & Samadi, R. (2018). Pengaruh  Lifestyle,
Fashion Involvement, dan Sales Promotion Terhadap    Impulse    Buying    Behavior
Konsumen Wanita di MTC Manado, Jurnal EMBA, 6(3), 1638-1647.
Wahyuni , A. R. (2020). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Konsumen Roemah Coffe Loe Mien  Toe Malang. Jurnal Universitas Brawijaya, 1-21. Weitz, L. &. (2014). Retailing Management The Freditio. Boston : McGraw-Hill.
Yistiani Dkk., (2012). Pengaruh Atmosfer Gerai dan Pelayanan Ritel Terhadap Nilai Hedonik dan  Pembelian  Impusif  Pelanggan  Matahari  Departement  Store  Dua  Plaza  di Denpansar. Jurnal Manajemen Universitas Udayana, Vol.6 No 2.