## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT.SAMATOR GAS INDUSTRI SIGAMBAL-RANTAUPRAPAT
Diana Magdalena Siregar 1 ,  Ade Parlaungan Nasution 2
1 Alumni Sarjana Ekonomi STIE Labuhanbatu
2 Dosen STIE Labuhanbatu

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Bauran Pemasaran yang terdiri dari Produk,  Harga,  dan  Distribusi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.Samator  Gas Industri Sigambal-Rantauprapat. Metode analisis data yang digunakan adalah uji validitas, realibilitas,  metode  deskriptif  dan  metode  kuantitatif  yang  terdiri  dari  uji  regresi  linear berganda  dan  pengujian  hipotesis  yaitu  uji-t,  uji-f,  dan  koefiesien  determinasi  (R 2 ). Pengerjaan  metode  regresi  linear  berganda  dan  uji  validitas  dan  realibilitas  dengan menggunakan bantuaan SPSS 16.0 For Windows. Data yang digunakan adalah data primer dan  sekunder.  Penelitian  ini  menggunakan  84  responden  sebagai  sampel  penelitian.Hasil penelitian  ini  menunjukan  bahwa,  analisis  data  dengan  metode  analisis  linear  berganda menunjukkan  bahwa  variabel  Produk,  dan  Distribusi,  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.    Hal  ini  dapat  dilihat  dari  metode  analisis  regresi  linear berganda secara simultan ( Uji-t) dimana uji F diketahui bahwa F hitung = 4.825 dan Ft abel = 3.11 dalam hal ini F hitung lebih besar  dari F tabel dan nilai signifikan adalah 0,18 lebih dari nilai  alpha  0,05  sehingga  keputusan  yang  diambil  adalah  H0  diterima  H1  ditolak.  Di hipotesis alternatif menunjukkan variabel bebas X1, dan X3 mampu menjelaskan keragaman dari variabel terikat (Y) dalam hal ini variabel penjualan. Pelayanan dan strategi pemasaran secara serempak berpengaruh signifikan terhadap penjualan Gas Industri Pada PT.Samator Rantauprapat. Analisis koefisien determinasi didapat nilai Adjust R 2 sebesar yang diperoleh adalah sebesar 0,155 % atau 15,5 % yang menunjukkan kemampuan variabel produk, harga, dan distribusi dalam menjelaskan keputusan pembelian adalah 15,5 %, sedangkan sisanya sebesar 84,5 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan kedalam penelitian ini. Kata kunci:  Produk, Harga, Distribusi dan keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Suatu  Keputusan  dapat  dibuat  hanya  jika  ada  beberapa  alternatif  yang  dipilih. Apabila alternatif pilihan tidak ada maka tindakan yang dilakukan tanpa adanya pilihan tersebut  tidak  dapat  dikatakan  membuat  keputusan.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2008:181),  keputusan  konsumen  adalah membeli  merek  yang  dia  sukai  dari  beberapa alternatif  yang  ada,  tetapi  dua  faktor  bisa  berada  antara  niat  pembelian  dan  keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap orang lain dan faktor yang kedua adalah faktor situasional.  Oleh  karena  itu,    preferensi  dan  niat  pembelian  tidak  selalu  menghasilkan pembelian yang aktual. Pengambilan keputusan merupakan suatu kegiatan individu yang secara  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang ditawarkan. Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian merupakan  kegiatan  pemecahan  masalah  yang  dilakukan  individu  dalam  pemilihan alternatif    perilaku  yang  sesuai  dari  dua  alternatif    perilaku  atau  lebih  dan  dianggap sebagai  tindakan  yang  paling  tepat  dalam  membeli  dengan  terlebih  dahulu  melalui tahapan  proses  pengambilan  keputusan.Setiap  perusahaan  atau  suatu  jenis  usaha  kecil berlomba-lomba untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Perusahaan harus mempunyai strategi yang tepat sebagai pedoman utama dalam bidang pemasaran. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Kegiatan yang dilakukan  perusahaan  melalui  bauran  pemasaran (Marketing  Mix ). Marketing  Mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel  mana  dapat  dikendalikan  oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  reaksi  para pembeli atau konsumen. Kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem  pemasaran  yaitu  produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi.  Dengan  kata  lain marketing  mix adalah  kumpulan  dari  variabel  yang  dapat  digunakan  oleh  perusahaan untuk dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen, Sumarmi  dan  Soeprihanto  (2010:274).Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:  4),  “Produk (product) adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan, termasuk barang fisik,  jasa, pengalaman, acara, orang, tempat,  properti, organisasi, informasi, dan ide”. Selain produk, harga juga menjadi salah satu  faktor  yang  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  karena  harga  yang  relatif  murah atau  terjangkau  maka  akan  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut. Lokasi suatu usaha juga menentukan keberhasilan usaha tersebut. Pada lokasi yang tepat, strategis, dekat dengan keramaian serta memiliki akses jalan yang mudah maka sebuah usaha  akan  lebih  sukses  dibandingkan  dengan  gerai  lainnya  yang  berlokasi  kurang strategis. Berbicara tentang produk  PT. Samator Gas Industri adalah suatu perusahaaan yang di dirikan oleh pengusaha nasional bernama Arief  Harsono pada tahun 1975. PT Samator Group merupakan satu-satunya  perusahaan domestik yang bergerak di bidang industrial gases di Indonesia. Produk-produk gas industri yang diproduksi dan dipasarkan oleh  PT.Samator  group  adalah: oxygen,  nitrogen,  argon  ,hydrogen,  acetylene,  helium, specially  gases,  carbomdioxide,  medicalgasintalation,  medicalequipment,  oilservice ,oxycan,  watacan,  hydrocarbon .  Semua  Gas  tersebut  tersedia  dalam  berbagai  tingkat kemurnian  dan  berbagai  komposisis  sesuai  aplikasinya.  Target  pasar  produk-produk PT.Samator group adalah : Industri pangan, industri elektronik, industri kimia,  otomotif, kesehatan, kosmetik, industri pengolahan besi dan baja dan sebagainya.PT.SAMATOR GROUP selaku perusahaan utama, di pasar gas industri harus bersaing dengan  beberapa perusahaan industrial gases milik swasta asing, perusahaan-perusahaan  tersebut adalah
BOC    (milik  inggris),  Linde  UK  (inggris), Air  liquid (perancis), United  Air  Product (Amerika serikat), Persaingan pada beberapa perusahaan tersebut lebih dititik beratkan pada pangsa pasar dan tidak pada persaingan harga jual. Harga jual pada produk-produk gas industri relatif sama. Hasil survei yang didapat PT.Samator merupakan perusahaan satu-satunya dibidang industrial gases yang memasarkan produk nya di Rantau prapat, namun begitu penjualan yang tidak tetap di karenakan adanya alternatif lain dari pelangan

## Batasan dan Perumusan Masalah
Pada  dasarnya  setiap  orang  mempunyai  argumen  yang  berbeda-  beda  untuk  itu dalam  mengkaji  suatu  masalah  perlu  diberikan  batasan  yang  jelas  agar  menjadi  fokus dalam pembahasan,  hal ini dilakukan agar permasalahan dapat dikaji secara mendalam. Berdasarkan  identifikasi  masalah  diatas maka  dalampenelitian  ini akan  di  beri  batasan tentang  variabel  bauran  pemasran  (  produk,  harga,  dan  distribusi)  terhadap  keputusan pembelian pada PT.Samator Gas Industri Sigambal-Rantauprapat, yaitu sebagai berikut: Ruang Lingkup Masalah
ProdukMenurut  Kotler  dan  Keller  (2008),  Produk  adalah  elemen  kunci  dalam keseluruhan  penawaran  pasar.  Selain  itu  produk  dapat  pula  di  defenisikan  sebagai persepsi  konsumen  yang  dijabarkan  oleh  produsen  melalui  hasil  produksinya (Tjiptono,2008).
Harga. Menurut  Basu Swastha & Irawan (2005,241). “Harga merupakan jumlah uang (ditambah  beberapa  produk  kalau  mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah  kombinasi  dari  produk  dan  pelayanannya”.Saluran  DistribusiMenurut  Philip Kotler  (2007:122).  “  Saluran  Distribusi  adalah  organisasi-organisasi  yang  saling tergantung yang tercakup dalam proses membuat produk atau jasa menjadi tersedia untuk digunakan  atau  dikonsumsi”.  Keputusan  PembelianMenurut  Kotler  dan  Armstrong (2008:181), keputusan pembean konsumen adalah membeli merek yang paling disukai dari berbagai alternatif yang ada,tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian.
Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah yang diuraikan diatas, maka perumusanmasalah penelitian ini adalah ; “ Apakah Bauran Pemasaran berpengaruh pada keputusan pembelian pada PT.Samator Gas Industri ?”.

## Tujuan penelitian
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisa  pengaruh  bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian pada PT.Samator Gas Industri.

## Manfaat penelitian
Manfaat penelitian dalam melakukan ini adalah :
a. Bagi  Penulis,    Diharapkan  penelitian  ini  menjadi  sarana  aplikasi  untuk menerapkan  khususnya  menegenai,  produk,  harga,  distribusi,  serta  lebih memahami dan dapat mempratikkan metode penelitian yang sistematis.
b. Bagi Perusahaan, sebagai bahan pertimbangan dalam mengelola dan mempertahankan pembeli dalam konsep bauran pemasaran.
c. Bagi  Peneliti  lain,  sebagai  bahan  masukan,  referensi,  dan  perbandingan terutama dalam penelitian bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian.

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis  dari  penelitian  ini  yang  didasarkan  pada  perumusan  masalah  dan kerangka  konseptual  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya  maka  hipotesisnya  sebagai berikut :“ Bahwa adanya Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Samator Gasa Industri Sigambal-Rantauprapat ” .

## Kerangka Konseptual
Kerangka Konseptual penelitian menurut Sapto Harkoyo dalam Iskandar (2008:54) menjelaskan  secara  teoritis  model  konseptual  variabel-variabel  penelitian,  tentang bagaimana  pertautan  teori-teori  yang  berhubungan  dengan  variabel-variabel  penelitian ynag ingin diteliti, yaitu variabel bebas dengan variabel terikat.
Variabel  Bebas  (  Independen  Variabel  )Merupakan  Variabel  bebas  atau  variabel  yang mempengaruhi variabel terikat.Adapun yang merupakan Variabel bebas adalah :
- (X1) Produk
- X2) Harga
- (X3) Distribusi
Variabel  terikat  (dependen  variabel).  Merupakan  variabel  terikat  atua  variabel  yang dipengaruhi oleh keberadaan variabel bebas.Adapun variabel terikat yaitu :
- (Y) Keputusan Pembelian Jenis dan Sumber Data Jenis Data Jenis-jenis data dapat dibagi berdasarkan sifatnya, sumbernya, cara memperolehnya, dan waktu pengumpulannya.
a. Menurut sifatnya, jenis-jenis data yaitu:
• Data Kualitatif: data kualitatif adalah data yang tidak berbentuk angka.
• Data Kuantitatif: data kuantitatif adalah data yang berbentuk angka.
b. Jenis-jenis data menurut sumbernya, antara lain:
• Data  Internal: data  intenal  adalah  data  dari  dalam  suatu  organisasi  yang menggambarkan keadaan organisasi tersebut.
• Data Eksternal: data eksternal adalah data dari luar suatu organisasi yang dapat menggambarkan  faktor-faktor  yang  mungkin  mempengaruhi  hasil  kerja  suatu organisasi.
c. Jenis-jenis data menurut waktu pengumpulannya, antara lain:
• Data cross section , yaitu data yang dikumpulkan pada suatu waktu tertentu ( at a point of time ) untuk menggambarkan keadaan dan kegiatan pada waktu tersebut.
Misalnya; data penelitian yang menggunakan kuesioner.
Data berkala ( time series data ), yaitu data yang dikumpulkan dari waktu ke waktu untuk melihat perkembangan suatu kejadian/kegiatan selama periode tersebut.

## Sumber Data
Data Primer menurut Sugiyono (2006 : 156) “ Sumber primer adalah sumber data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data”  atau dengan kata lain data Primer yaitu  : data yang diperoleh langsung dari responden yang terpilih pada lokasi penelitian
dan  data  tersebut  meliputi  wawancara,  hasil  penyebaran  kuesioner  (angket),  studi dokumentasi  dan observasi  (pengamatan)  kepada responden .
Data  Sekunder  menurut  Sugiyono  (2006:156)  “  Sumber  Sekunder  adalah  merupakan sumber yang tidak langsung memberikan data kepada pengumpul data, misalnya lewat orang lain atau lewat dokumen ”.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pembelian  yang  berulang    yang  menggunakan produk gas oksigen  pada PT. Samator Gas Industri Sigambal-Rantauprapat pada tahun 2015 yang berjumlah 530 orang.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  tergantung  pada  permasalahan  yang  akan  dikaji. Pengumpulan data dapat menggunakan sumber primer maupun sekunder .
1. Wawancara
Yaitu berupa tanya jawab langsung dengan  PT. Samator Gas Industri, Sigambal  – Rantauprapat .
2. Angket
Yaitu menyebarkan angket yang berisikan daftar pertanyaan yang diberikan kepada Responden untuk dijawab.
3. Pengamatan Yaitu  suatu  cara  memperoleh  atau  mengumpulkan  data  dengan  mengadakan pengamatan  dan  pencatatan  dilapangan  secara  langsung  terhaddap  obyek  yang sedang diteliti.
4. Studi Dokumentasi
Yaitu  dengan  cara  mengumpulkan  data-data  berupa  dokumen  yang  dimiliki  oleh PT.Samator Gas Industri, Sigambal-Rantauprapat.
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : Kuesioner. Tujuan  kuesioner  adalah  memperoleh  informasi  yang  relevan  dengan  tujuan  survei, memperoleh  informasi  dengan  tingkat  keandalan  dan  tingkat  keabsahan  setinggi mungkin. Jawaban dari pertanyaan-pertanyaan tersebut dilakukan sendiri oleh responden tanpa bantuan dari pihak peneliti serta pertanyaan yang diajukan pada responden harus jelas.Dengan  melakukan  penyebaran  kuesioner  responden  untuk  mengukur  persepsi responden digunakan Skala Likert. Dengan skala likert, maka variabel yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator variabel. Kemudian indikator yang dapat berupa pernyataan atau  pertanyaan  (Sugiyono,  2007:86).Skala  likert mengggunakan  lima  tingkat  jawaban sebagai berikut :

## Uji Instrumen Penelitian
Suatu instrumen dapat dikatakan baik apabila telah memenuhi dua persyaratan valid dan  reliable.  Berikut  ini  adalah  pembahasan  tentang  uji  validitas  realibilitas  dari instrumen-instrumen yang ada :

## Uji Validitas
Uji  Validitas  adalah  suatu  ukuran  yang  menunjukkan  tingkat  kevalidan  atau kesalahan suatu instrumen (Suharsimi, 2006:168). Suatu instrumen yang valid atau sah mempunyai  validitas  tinggi.  Sebaliknya  instrument  yang  kurang  valid  atau  sah mempunyai validitas yang rendah .
Sebuah instrumen dikatakan valid apabila mampu mengukur apa yang diinginkan dan dapat mengungkap data dari variabel secara tepat.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  indeks  yang  menunjukkan    sejauh  mana  alat  pengukur  yang dapat dipercaya atau dapat diandalkan. Pengujian reliabilitas instrumen dilakukan secara eksternal maupun internal (Sugiyoo 2005).
Masing-masing  pertanyaan/pernyataan  dibandingkan  dengan  nilai  r  hasil/output dengan  nilai  r  tabel,  apabila  r  hasil  >  r  tabel  ,  maka  pertanyaan  tersebut  reliabel (Sugiyono:2010). Nilai r tabel dengan terlebih dahulu mencari nilai derajat bebas dengan rumus df= n-2 (n = jumlah sampel) pada signifikansi satu arah 5%
Sehingga diperoleh 84-2= 82, nilai r tabel pada df 82 adalah 0,214

## Metode Analisis Data
1. Pengujian terhadap Regresi Parsial (Uji t)
Statistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa jaun pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel independen (Ghozali, 2006). Langkah-langkah pengujian adalah sebagai berikut :
a. Menentukan Formulasi Hipotesis
1. Ho  : b1  : b2 = 0.  Artinya  variabel independen bukan merupakan penjelas  yang signifikan terhadap variabel dependen.
2. Ho : b1 : b2 ≠ 0. Artinya variabel independen merupakan penjelas yang signifikan terhadap variabel dependen.
b. Menentukan Derajat Kepercayaan 5% (α = 0,05) dari t hitung dan t tabel sebesar 1,994. Nilai thitung maka Ho ditolak dan Ha diterima. Bila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.
c. Membuat Kesimpulan d. Bila t hitung > t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima, menyatakan bahwa variabel independen secara individual mempengaruhi variabel dependen.
e. Bila t hitung < t tabe l maka Ho diterima dan Ha ditolak, menyatakan bahwa variabel independen secara individual tidak mempengaruhi variabel dependen. 2. Pengujian Hipotesis Secara Serempak (Uji F)
Uji  statistik  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen  yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  simultan  atau  bersama-sama terhadap  variabel  dependen  (Ghozali,  2006).  Variabel  independen  yaitu  Produk  (X1), Harga (X2), dan Distribusi (X3)  yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara  simultan  atau  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen  yaitu  Keputusan Pembelian (Y) dalam menggunakan jasa iklan pada PT. Samator Gas Industri Sigambal - Rantauprapat.
Langkah-langkah pengujian adalah sebagai berikut : 1. Menentukan Formulasi Hipotesis
Ho : b1 = b2 = b3 = b4 = ................ = bk = 0. Artinya, apakah semua variabel independen bukan merupakan penjelas yang signifikan terhadap variabel dependen. Ha  : b1 1 b2 1 b3 1 b4 1 .............1 bk 1 0. Artinya, semua variabel independen bukan merupakan penjelas yang signifikan terhadap variabel dependen.
2. Menentukan Derajat Kepercayaan 1% (a = 0,01) dari Fhitung  dan Ftabel. Dengan jumlah sampel 46 dan menggunakan tiga variabel independen didapat F tabel sebesar 3,11 Bila  F hitung >  2,74  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  yang  menyatakan  bahwa  semua variabel independen secara serentak dan signifikan mempengaruhi variabel dependen. 3. Bila Fhitung <  2,74 maka Ho diterimadan Ha ditolak, yang menyatakan bahwa semua variabel independen secara serentak dan signifikan tidak mempengaruhi variabel dependen.

## Pembahasan
Dari  uji  regresi  diperoleh  hasil  persamaan  regresi  yaitu  Y=  0.23+140+222.  Dari hasil analisis regresi diatas, dapat dilihat bahwa setiap kenaikan nilai variabel pelayanan akan menambah 0.23 variabel  produk,  dan  setiap  kenaikan  produk akan menambah 140 variabel  harga, dan  setiap kenaikan harga akan menambah  222 variabel distribusi .Uji Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ) Nilai R 2 yang diperoleh adalah sebesar 0,155 atau 15,5 % yang menunjukkan kemampuan variabel Produk, Harga, dan Distribusi dalam  menjelaskan  penjualan,  sedangkan  sisanya  sebesar  dijelaskan  oleh  variabel  lain yang  tidak  dimasukkan.Dari  uji  secara  parsial  pengaruh  variabel  Produk  (X 1 )  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  dari  tabel  diatas  diperoleh  t hitung sebesar  2,17  <  1.292  T tabel (t hitung lebih kecil dari  t tabel ) yang berarti H 0 diterima dan H 1 ditolak atau dengan kata lain Variabel produk tidak  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian hal ini juga diperkuat oleh nilai Sig. yaitu lebih kecil dari nilai alpha. Diuji juga secara parsial Pengaruh variabel Harga (X 2 ) terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Dari tabel diatas diperoleh t hitung sebesar   1.322 >1.292  T tabel (t hitung lebih  besar    dari  t tabel ) yang berarti H 0 ditolak dan H 1 diterima atau dengan kata lain Variabel Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian hal ini juga diperkuat oleh nilai Sig. yaitu lebih besar dari nilai alpha.Dan  juga diuji Pengaruh Variabel Distribusi (X 3 ) terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Dari tabel diatas diperoleh t hitung sebesar 2.452 > 1.292 T tabel (t hitung lebih besar dari  t tabel ) yang berarti H 0 ditolak dan H 1 diterima atau dengan kata lain Variabel Distribusi  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan  Pembelian hal ini juga diperkuat oleh nilai Sig. yaitu lebih besar dari nilai alpha.  Dan  dari  uji  F  diketahui bahwa F hitung =4.852 dan  F tabel =3.11 dalam hal ini F hitung lebih besar dari F tabel dan nilai signifikan adalah 0,04 lebih   kecil  dari  nilai  alpha    0,05  sehingga  keputusan  yang diambil adalah H 0 ditolak dan H 1 diterima. Di tolaknya hipotesis alternatif menunjukkan variabel bebas X 1 , X 2 , dan X 3 tidak  mampu menjelaskan keragaman dalam dari variabel terikat  (Y)  dalam  hal  ini  variabel  penjualan.  Bauran  pemasaran  secara  serempak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Gas  Industri  Pada  PT.Samator Sigambal-Rantauprapat.

## Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  dilakukan  tentang  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Samator Gas  Industri Sigambal  - Rantauprapat dapat disimpulkan bahwa :
1.Dari hasil regresi diperoleh persamaan Y = 0,023 + 0,140 + 0,222, dapat dilihat bahwa setiap  kenaikan  satu  nilai  akan  menambah  0,023  variabel    produk,    dan    setiap kenaikan  produk akan menambah  0,140 variabel  harga,  dan  setiap kenaikan harga akan menambah  0,222 variabel distribusi .
2. Uji Analisis  Koefisien Determinasi Nilai R 2 yang diperoleh adalah sebesar 0.155 % atau  15,5  %yang  menunjukkan    kemampuan  variabel  produk,  harga,  dan  distribusi dalam  menjelaskan  keputusan  pembelian  adalah  15,5%,  sedangkan  sisanya  sebesar 84,5 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan kedalam model misalnya, kinerja, sistem marketing, kesadaran produsen, dll.
3.  Dari  uji  secara  parsial  Pengaruh  variabel  Produk(X1)  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian (Y). Dari tabel diatas diperoleh t hitung sebesar   2,17  <  1.290  t tabel dengan (t hitung lebih kecil dari t tabel ) yang berarti H0 diterima dan H1 ditolak atau dengan kata lain Produk tidak  berpengaruh  signifikan terhadap Keputusan Pembelian hal ini juga diperkuat oleh nilai Sig. yaitu lebih besar dari nilai alpha.
4.  Dari  uji  secara  parsial  Pengaruh  variabel  Harga  (X2)  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian (Y). Dari tabel diatas diperoleh t hitung sebesar 1.322 > 1.292 t tabel dengan (t hitung lebih  besar dari t tabel ) yang berarti H0 di ditolak dan H1diterima atau dengan kata lain Variabel Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian hal ini juga diperkuat oleh nilai Sig. yaitu lebih kecil lebih dari nilai alpha .
5. Dari uji secara parsial Pengaruh variabel Distribusi (X3) terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Dari tabel diatas diperoleh t hitung sebesar  2.452>  1.292  t tabel dengan (t hitung lebih  besar dari t tabe l) yang berarti H0 ditolak dan H1 diterima atau dengan kata lain Variabel Distribusi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian hal ini juga diperkuat oleh nilai Sig. yaitu lebih besar dari nilai alpha
. 6. Dan dari uji F diketahui bahwa F hitung = 4.825  dan Ftabel =3.11 dalam hal ini F hitung lebih  besar    dari  F tabel dan  nilai  signifikan  adalah  0,18  lebih  dari  nilai  alpha  0,05 sehingga keputusan yang diambil adalah H0 diterima  dan  H1  ditolak.  Di hipotesis alternatif menunjukkan variabel bebas X1, X2, dan X3 mampu menjelaskan keragaman dari variabel terikat (Y) dalam hal ini variabel penjualan. Pelayanan dan strategi  pemasaran  secara  serempak  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan  Gas Industri Pada PT.Samator Rantauprapat.

## Saran
1.  Didalam  penelitian  dengan  pendekatan  yuridis  empiris  (empiris)  yang  menekankan pada  pendekatan  inferensial  analitik  tentunya  akan  lebih  bermakna  jika dikombinasikan  dengan  pengolahan  data  kualitatif  ,  sehingga  hasil  penelitian  akan lebih  bermakna  dan  mudah  dimengerti  dala  penyajian  hasil  penelitiannya  mudah dipahami.
2. Dianjurkan pada peneliti selanjutnya untuk menambah variabel yang lebih komplek, sehingga  diperoleh  masukan  yang  lebih  akurat  dalam  meningkatkan  volume penjualan.
3.  Dan  Bagi  Perusahaan  sebagai  bahan  masukan  untuk  peningkatan  penjualan  dengan menerapkan strategi bauran pemasaran .

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchori (2005). “ Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa” http :// Catatanmarketing.Wordpress.com/tag/4p-marketing-mix/ Arikunto, Suharmisi (2006). ”Prosedure Penelitian suatu pendekatan praktik”
http:// www.Konsistensi.com/2013/04/teori-variabel-penelitian.html?=1
Iskandar (2008). “Metedologi Penelitian Pendidikan dan sosial”
http://Yusrizalfirzal.wordpress.com/2010/11/22/Kegiatan-teori-kerangka- konseptual-dan hipotesis
Sugiyono (2010). “Metode Penelitian Pendidikan” http://www.Konsistensi.com/2013/04/teori-variabel-penelitian.html?=1 Sugiyono (2010). “ Statistika untuk penelitian” http://Yusrizalfirzal.wordpress.com/2010/11/22/Kegiatan-teori-kerangka- konseptual-dan hipotesis Suharmisi Arikunto (2000).”Manajemen Penelitian” http://Yusrizalfirzal.wordpress.com/2010/11/22/Kegiatan-teori-kerangka- konseptual-dan hipotesis Tjiptono, Fandy (2008). “Strategi Pemasaran” http://catatanmarketing.wordpress.com/tag/4p-marketing-mix/.