Pengaruh Diskon Flash Sale  dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada Konsumen Shopee di Cengkareng
Novalia Rahmawati 1 , Iwan Asmadi 2 , Bambang Haryono 3
1,2,3 Universitas Bina Sarana Informatika E-mail: novaliarahmawati400@gmail.com 1 , iwan.iad@bsi.ac.id 2 , Bambang.bhy@bsi.ac.id 3

## Article History:
Received: 02 Juli 2024 Revised: 24 Juli 2024
Accepted: 26 Juli 2024
Abstract:  Perkembangan  marketplace  menunjukkan peningkatan  yang  signifikan,  mengubah  secara drastis cara orang melakukan pembelian produk yang mereka  butuhkan.  Fenomena  ini  didorong  oleh perubahan perilaku konsumen yang semakin mengandalkan  teknologi  digital  untuk  memenuhi kebutuhan sehari-hari. Dengan adanya stategi diskon flash  Sale    dan  gratis  ongkir  di  marketplace  Shopee menjadi  faktor  konsumen  akan  memanfaatkan promosi  tersebut  dan  tertarik  untuk  melakukan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh  diskon  flash  Sale    dan  gratis  ongkir terhadap  keputusan  pembelian  produk  fashion  pada konsumen  shopee  di  cengkareng.  Metode  penelitian ini menggunakan desain penelitian kauntitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan studi dokumentasi.  Dan  Teknik  analisis  data  yang digunakan adalah uji kualitas data, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji hipotesis dan uji koefisien determinasi. Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  diskon  flash  Sale    berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk fashion pada konsumen Shopee di Cengkareng. Gratis ongkir  juga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian produk fashion pada konsumen Shopee  di  Cengkareng.  Selain  itu,  diskon  flash  Sale dan  gratis  ongkir  berpengaruh  signifikan  secara simultan  terhadap  keputusan  pembelian  produk fashion pada konsumen Shopee di Cengkareng.

## Keywords: Diskon Flash
Sale , Gratis Ongkir, Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Dalam  era  digital,  perkembangan  marketplace  meningkat  pesat,  mengubah  cara  orang berbelanja. Sebagai bagian dari e-commerce, marketplace menjadi pilihan utama konsumen karena akses  mudah,  beragam  produk,  dan  harga  kompetitif  (Asmadi  et  al.,  2024)  Perubahan  perilaku konsumen yang mengandalkan teknologi digital, serta strategi pemasaran inovatif seperti diskon flash Sale dan gratis ongkir, memperkuat daya tarik e-commerce. Melalui marketplace, konsumen dapat membandingkan produk, harga, membaca ulasan, dan berbelanja dengan mudah, menjadikan

## 2236
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
e-commerce solusi belanja yang efisien dan efektif.
Dengan  meningkatnya  minat  konsumen  terhadap  e-commerce,  persaingan  antar marketplace menjadi semakin ketat.(Mujiaty et al., 2022) Setiap marketplace menawarkan strategi pemasaran  inovatif  seperti  diskon flash  Sale dan  gratis  ongkir  untuk  menarik  konsumen  dan meningkatkan penjualan. Persaingan  ini  menguntungkan konsumen dengan  berbagai  penawaran menarik  dan  kemudahan  berbelanja,  sekaligus  mendorong  marketplace  untuk  terus  berinovasi. Marketplace  juga  menyediakan  platform  yang  mudah  bagi  penjual  untuk  memasarkan  produk mereka.  Menteri  Perdagangan  Zulkifli  Hasan  menyatakan  bahwa  e-commerce  menunjukkan potensi  besar  bagi  perekonomian  nasional  (Kementrian  Perdagangan  RI,  2024).  Hal  tersebut membuka peluang bagi penjual untuk meningkatkan popularitas dan memperkuat posisi mereka di pasar.
Shopee adalah  salah  satu situs  belanja online terpopuler  di  tengah  maraknya platform e- commerce  lain,  menyediakan  beragam  produk  dan  promo  menarik  di  Asia  Tenggara,  termasuk Indonesia. Menurut similiarweb pada tahun 2024, Shopee menduduki peringkat nomor 1 sebagai website marketplace yang paling banyak dikunjungi di Indonesia pada April 2024. Shopee dikenal dengan  penawaran  seperti flash  Sale ,  gratis  ongkir,  dan  diskon  besar-besaran,  menarik  banyak konsumen.  Berbagai  pilihan  jasa  pengiriman  yang  cepat  dan  efisien  menambah  daya  tariknya. Persaingan antar platform e-commerce ini menguntungkan konsumen dengan berbagai penawaran menarik dan kemudahan berbelanja.
Tumbuh dalam era digital, konsumen mencari solusi belanja yang efisien dan hemat biaya. Shopee menarik perhatian konsumen dengan diskon flash Sale dan gratis ongkir. Produk fashion menjadi kebutuhan penting karena dapat meningkatkan rasa percaya diri konsumen. Tren fashion terbaru sering mempengaruhi konsumen melalui media sosial dan teman. Penelitian Gina Eka Putri pada tahun 2021) menyatakan bahwa fashion menjadi bagian penting gaya hidup dan pembelian produk fashion online meningkat. Persaingan antar platform e-commerce mendorong penawaran menarik untuk menarik konsumen. Shopee memiliki daya tarik tersendiri untuk menarik konsumen sebagai  platform  belanja  online,  terutama  melalui  berbagai  promo  menarik  seperti  diskon flash Sale dan gratis ongkir.
Diskon flash Sale adalah potongan harga atau diskon yang diberikan oleh toko di platform e-commerce dalam periode waktu yang terbatas (Haryani et al., 2023). Strategi ini populer karena efektif menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan. Konsumen merasa terdorong untuk segera membeli agar tidak kehilangan kesempatan mendapatkan harga murah. Menurut Otovianti &  Herman,  tujuan  dari flash  Sale adalah  menarik  minat  konsumen  terhadap  suatu  produk  dan memberikan  kesempatan  bagi  mereka  untuk  melakukan  pembelian  dengan  cepat  dan  mudah (Ramadhanti  &  Prastyatini,  2023).  Dengan  demikian  diskon flash  Sale bertujuan  menarik konsumen  untuk  membuat  keputusan  pembelian  sehingga  dapat  menghasilkan  peningkatan penjualan. Analisis Ramadhanti & Prastyatini pada tahun 2023 menunjukkan bahwa diskon flash Sale berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Selain  itu,  gratis  ongkir  juga  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Promo  gratis  ongkos  kirim  berarti  pengiriman  gratis  (Haryani  et  al.,  2023).  Biaya pengiriman biasanya dibebankan kepada pembeli oleh penjual, yang sering menjadi pertimbangan konsumen saat memutuskan untuk membeli (Razali et al., 2022). Ongkos kirim adalah biaya yang dikenakan untuk mengirim produk dalam transaksi jual-beli. Biaya ini dapat meningkatkan total belanja  secara  signifikan,  sehingga  mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  membeli  atau mencari  alternatif  yang  lebih  murah.  Konsumen  cenderung  memilih  penjual  yang  menawarkan pengiriman gratis. Strategi ini sering digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan daya saing
dan  menarik  konsumen.  Penelitian  oleh  (Jannah  et  al.,  2022)  menunjukkan  bahwa  pengiriman gratis memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
Strategi diskon flash Sale dan gratis ongkir di Shopee menarik konsumen untuk melakukan pembelian karena memenuhi kebutuhan mereka. Diskon flash Sale menawarkan potongan harga besar  dalam  waktu  singkat,  sedangkan  gratis  ongkir  menghilangkan  biaya  pengiriman  untuk produk  tertentu.  Kedua  strategi  ini  mendorong  konsumen  untuk  memanfaatkan  promosi  dan berbelanja. Memahami faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen sangat penting  bagi  Shopee  untuk  menciptakan  strategi  pemasaran  yang  optimal.  Dengan  mengetahui preferensi, kebutuhan, dan kebiasaan belanja konsumen, Shopee dapat menyesuaikan penawaran dan pengalaman belanja untuk memenuhi ekspektasi mereka, sehingga mendapatkan keunggulan kompetitif dan meningkatkan loyalitas konsumen (Asmadi, 2017).

## LANDASAN TEORI Diskon Flash Sale
Diskon flash  Sale adalah  potongan  harga  besar  dalam  waktu  singkat.  Digunakan  oleh penjual  atau  e-commerce  untuk  menarik  konsumen,  meningkatkan  penjualan  cepat,  dan menghabiskan stok barang. Diskon besar ini membuat konsumen tergoda untuk segera membeli. Menurut Kotler dan Keller, diskon flash Sale merupakan potongan harga yang diberikan secara langsung  saat  pembelian  sejumlah  barang  dalam  jangka  waktu  tertentu  (Jannah  et  al.,  2022). Sedangkan  (Haryani  et  al.,  2023)  menyatakan  bahwa  diskon flash  Sale yaitu  promosi  yang melibatkan penawaran potongan harga  dalam  batas  waktu yang singkat.  Teori mengenai  diskon flash Sale yaitu sebagai strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan jumlah penjualan. Diskon flash Sale mencakup penawaran potongan harga langsung pada sejumlah barang tertentu dalam  periode  waktu  yang  terbatas.  Dengan  demikian,  diskon flash  Sale dapat  meningkatkan penjualan. Terdapat indikator-indikator dari flash Sale dalam strategi promosi penjualan menurut Kotler & Keller seperti yang dikutip dalam (Efendi, 2024), antara lain:
1. Frekuensi promosi 2. Kualitas promosi
3. Waktu promosi
4. Ketetapan atau kesesuaian sasaran promosi

## Gratis Ongkir
Gratis ongkir adalah layanan di mana biaya pengiriman barang tidak dibebankan kepada pembeli, sehingga pembeli tidak perlu membayar biaya tambahan untuk pengiriman barang yang mereka beli. Pengiriman gratis merupakan layanan pengiriman yang disediakan oleh marketplace atau  platform  belanja  online  kepada  konsumen  yang  melakukan  pembelian  menggunakan  opsi pengiriman yang ditawarkan oleh penjual (Alfitroch et al., 2022). Sedangkan menurut Istiqomah &  Marlena,  promosi  pengiriman  gratis  merupakan  strategi  pemasaran  yang  memanfaatkan beragam  penawaran  untuk  merangsang  pembelian  produk  secara  cepat,  dengan  harapan meningkatkan jumlah produk yang terjual oleh konsumen (Haryani et al., 2023). Teori mengenai gratis  ongkir  yaitu  sebagai  strategi  pemasaran  yang  menawarkan  pengiriman  gratis  untuk mendorong  pembelian  cepat  dan  meningkatkan  penjualan.  Free  ongkir  membebaskan  biaya pengiriman bagi pembeli, sering disediakan oleh platform belanja online atau marketplace melalui opsi  pengiriman  tertentu.  Menurut  sari  dalam  (Razali  et  al.,  2022).  Indikator  dari  gratis  ongkos kirim antara lain:
1. Gratis ongkos kirim menarik perhatian

## 2238
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
2. Gratis ongkos kirim memiliki daya tarik
3. Gratis ongkos kirim membangkitkan minat untuk membeli
4. Gratis ongkos kirim mendorong untuk melakukan pembelian

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  hasil  dari  proses  di  mana  konsumen  memutuskan  untuk membeli suatu produk atau layanan setelah mempertimbangkan berbagai faktor, termasuk diskon dan gratis ongkir. Menurut Kotler & Armstrong mengatakan bahwa keputusan pembelian adalah salah satu langkah dalam proses pengambilan keputusan konsumen di mana konsumen membuat keputusan akhir untuk membeli sesuatu (Haryani et al., 2023). Keputusan pembelian adalah tahap di  mana  konsumen  telah  mempertimbangkan  secara  matang  dan  mengevaluasi  berbagai  produk alternatif yang serupa dengan yang mereka inginkan. Pada tahap ini, konsumen telah menguatkan niat  mereka  untuk  membeli,  yang  akhirnya  membawa  mereka  ke  proses  pembelian  yang sesungguhnya (Jannah et al., 2022). Menurut Fandy Tjiptono, dalam proses pembelian, konsumen melakukan serangkaian langkah di mana mereka mencari informasi tentang produk atau merek , mengidentifikasi masalah, dan mengevaluasi berbagai pilihan untuk memecahkan masalah tersebut sehingga  langkah-langkah  ini  pada  akhirnya  memengaruhi  keputusan  pembelian  (Razali  et  al., 2022).  Sedangkan  menurut  Schiffman  dan  Kanuk  mendefinisikan  keputusan  pembelian  sebagai proses  memilih  satu  tindakan  dari  dua  atau  lebih  pilihan  alternatif  (Alghifari  &  Rahayu,  2021). Indikator-indikator  keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dalam  (Basalamah  &  Millaningtyas, 2021) meliputi 4 indikator yaitu:
1. Kebutuhan dan keinginan terhadap suatu produk
2. Kemauan untuk mencoba
3. Keyakinan akan kualitas suatu produk
4. Keinginan untuk membeli lagi

## METODE PENELITIAN Desain Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  desain  penelitian  kuantitatif.  Desain  penelitian  kuantitatif adalah  bentuk  penelitian  yang  menekankan  pada  pengumpulan  dan  analisis  data  dalam  bentuk angka  untuk  menjawab  pertanyaan  penelitian  atau  menguji  hipotesis  yang  telah  dirumuskan (Iskandar et al., 2023). Pendekatan kuantitatif dipilih untuk  mengukur secara numerik pengaruh diskon flash Sale dan gratis ongkir terhadap keputusan pembelian produk fashion pada konsumen Shopee di Cengkareng.

## Populasi dan Sampel Penelitian
Menurut  Sugiyono,  populasi  didefinisikan  sebagai  area  generalisasi  yang  meliputi  objek atau subjek dengan ciri kualitas dan karakteristik tertentu yang dijadikan fokus oleh penulis untuk dijadikan kesimpulan dari hasil penelitian (Erwin Widiasworo, 2019). Populasi yang diambil oleh penulis adalah konsumen Shopee di Cengkareng, yang tidak diketahui jumlah populasinya.
Menurut Arikunto, sampel yaitu sebagian kecil dari populasi yang dipilih untuk mewakili keseluruhan  populasi  dalam  suatu  penelitian  (Amin  et  al.,  2023).  Teknik  purposive  sampling digunakan  untuk  metode  pengambilan  sampel  yang  merupakan  bagian  dari  jenis  metode  non- probability sampling. Pengambilan sampel dipilih sesuai kriteria atau karakteristik tertentu yang telah  ditentukan  sebelumnya.  Adapun  kriteria  yang  dipilih  sebagai  sampel  yaitu  responden berdomisili di Cengkareng, responden pengguna Shopee, responden pernah melakukan pembelian
produk fashion di Shopee dan responden pernah memanfaatkan diskon flash Sale dan gratis ongkir di  Shopee.  Dikarenakan  jumlah  populasi  tidak  diketahui,  maka  penulis  menetapkan  rumus Lemeshow untuk menentukan jumlah sampel. Rumus Lemeshow populasi tidak diketahui sebagai berikut:
𝑛  = 𝑍 2 𝑥 𝑃(1 − 𝑃) 𝑑 2
Keterangan: n = Jumlah sampel z = Skor Z pada kepercayaan 95% = 1,96 p = Maksimal estimasi = 50% = 0,5 d = alpha (0,10) atau sampling error = 10% Untuk perhitungannya sebagai berikut:
𝑛  = 𝑍 2 𝑥 𝑃(1 − 𝑃) 𝑑 2 𝑛  = (1,96) 2 𝑥 (0,5) (1 − 0,5) 0,1 2 𝑛  = (3,8416) 𝑥 (0,5) (0,5) (0,01)
𝑛  = (3,8416) 𝑥 (0,25)
(0,01)
𝑛  = 0,9604
0,01 𝑛  = 96,04
Dari  perhitungan  menggunakan  rumus  Lemshow  sampel  yang  di  dapatkan  yaitu  96,04, yang akan di bulatkan menjadi 96 sampel yang akan diikut sertakan dalam penelitian ini.

## Teknik Analisis Data Uji Validitas
Uji  ini  bertujuan  untuk  menentukan  keabsahan  setiap  pertanyaan  yang  digunakan  dalam penelitian. Validitas penilaian dilakukan dengan membandingkan nilai r yang dihitung (Korelasi Pearson)  dengan  nilai  r  yang  tercantum  dalam  tabel.  Nilai  r  yang  dihitung  diperoleh  dari  baris pearson  Correlation,  sementara  nilai  r  dalam  tabel  ditentukan  berdasarkan  kolom  df  dengan menerapkan rumus N-2, di mana N merupakan jumlah responden (Darma, 2021). Kriteria untuk pengujian validitas menurut (Darma, 2021), yaitu:
1. Apabila r hitung > r tabel, menunjukan valid
2. Apabila r hitung < r tabel, menunjukan tidak valid

## Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  instrumen  bertujuan  untuk  menentukan  apakah  data  yang dikumpulkan  dapat  dipercaya  atau  konsisten.  Pengujian  reliabilitas  melibatkan  perbandingan antara nilai Cronbach's alpha dan tingkat signifikansi yang telah ditentukan yang biasanya berkisar antara  0,5,  0,6,  dan  0,7,  bergantung  pada  kebutuhan  dalam  riset  (Darma,  2021).  Kriteria  untuk pengujian uji reliabilitas menurut (Darma, 2021), yaitu:
1. Apabila nilai Cronbach’s alpha > tingkat signifikan, artinya dianggap reliabel

## 2240
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
2. Apabila nilai Cronbach’s alpha < tingkat signifikan, artinya dianggap tidak reliabel

## Uji Normalitas
Menurut Ghozali, uji normalitas bermaksud untuk menilai apakah variabel gangguan atau residual dalam model regresi mengikuti distribusi normal. Dalam studi ini, digunakan uji statistik non-parametrik Kolmogorov-Smirnov (Uji K-S) untuk menilai normalitas residual tersebut. Proses pengujian  K-S  ini  mempertimbangkan  nilai  probabilitas  Asymp.  Sig  (2-tailed)  atau  signifikansi (Jaya,  2020).  Kriteria  yang  diterapkan  dalam  proses  pengujian  menurut  (Mardiatmoko,  2020), yaitu:
1. Apabila nilai Signifikansi (Asym Sig 2 tailed) > 0,05, memiliki distribusi normal.
2. Apabila nilai Signifikansi (Asym Sig 2 tailed) < 0,05, tidak memiliki distribusi normal.

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali, uji heteroskedastisitas memastikan bahwa varians residual dalam model regresi  tidak  berbeda-beda  antar  pengamatan.  Model  regresi  yang  baik  menunjukkan homoskedastisitas,  di  mana  varians  residualnya  konstan  (Jaya,  2020).  Kriteria  yang  diterapkan dalam proses pengujian menurut (Mardiatmoko, 2020) yaitu:
1. Nilai Signifikansi antara variabel independen dengan absolut residual > 0,05  maka tidak terjadi heteroskedastisitas.
2. Nilai Signifikansi antara variabel independen dengan absolut residual < 0,05 maka terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Multikolinearitas
Menurut Ghozali, maksud dari uji multikolinearitas untuk menilai adanya hubungan antara variabel independen dalam sebuah model regresi. Dalam model regresi yang ideal, sebaiknya tidak terdapat  korelasi  yang  signifikan  antara  variabel-variabel  independen  tersebut  (Jaya,  2020). Kriteria pengujian multikolinearitas menurut (Mardiatmoko, 2020), yaitu:
1. Jika  nilai  VIF  <  10  dan  Tolerance  >  0,10,  hal  ini  menunjukan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas
2. Jika  nilai  VIF  >  10  dan  Tolerance  <  0,10,  hal  ini  menunjukan  bahwa  terjadi multikolinearitas

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  dipilih  saat  terdapat  dua  variabel  independen  atau  lebih yang menjadi fokus penelitian. Berikut ini adalah bentuk persamaan untuk regresi linear berganda:
Y = a + b1X1 + b2X2 + … + bnXn
Di mana a adalah nilai konstan yang mewakili nilai Y saat X adalah 0, dan b1 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan seberapa besar perubahan dalam nilai Y yang terjadi jika X1 mengalami perubahan satu unit. Dalam konteks ini, n merujuk pada jumlah variabel independen (Darma, 2021).

## Uji t
Uji  t  dilakukan  untuk  menentukan  apakah  variabel  independen  memiliki  dampak  secara parsial pada variabel dependen (Darma, 2021). Kriteria yang menjadi penilaian dalam uji t, yaitu: 1. Apabila t hitung > t tabel , dan  Signifikansi < 0,05 maka berpengaruh secara parsial 2. Apabila t hitung < tt abel , dan Signifikansi > 0,05 maka tidak berpengaruh secara parsial

## Uji F
Uji F dipakai untuk mengevaluasi apakah sekelompok variabel independen secara simultan berpengaruh pada variabel dependen (Darma, 2021). Kriteria penilaian dalam uji F, yaitu: 1. Apabila F hitung > F tabel , dan Signifikansi < 0,05 artinya berpengaruh secara simultan 2. Apabila F hitung < F tabel , dan Signifikansi > 0,05 artinya tidak berpengaruh secara simultan

## Uji Koefisien Determinasi
Analisis determinasi menggambarkan sejauh mana variabel X berperan terhadap variabel Y,  memberikan  pemahaman  tentang  persentase  kontribusi  pengaruh  variabel  independen  dan variabel dependen (Mardiatmoko, 2020).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Uji Normalitas
Tabel 1. Uji Validitas Variabel Indikator  r hitung r tabel Keterangan Diskon Flash Sale X1.1 0,731 0,2006 Valid X1.2 0,784 0,2006 Valid X1.3 0,800 0,2006 Valid X1.4 0,759 0,2006 Valid X1.5 0,498 0,2006 Valid X1.6 0,765 0,2006 Valid X1.7 0,672 0,2006 Valid X1.8 0,705 0,2006 Valid Gratis Ongkir X2.1 0,696 0,2006 Valid X2.2 0,671 0,2006 Valid X2.3 0,753 0,2006 Valid X2.4 0,586 0,2006 Valid X2.5 0,728 0,2006 Valid X2.6 0,752 0,2006 Valid X2.7 0,654 0,2006 Valid X2.8 0,716 0,2006 Valid Keputusan Pembelian Y.1 0,735 0,2006 Valid Y.2 0,734 0,2006 Valid Y.3 0,750 0,2006 Valid Y.4 0,684 0,2006 Valid Y.5 0,648 0,2006 Valid Y.6 0,730 0,2006 Valid Y.7 0,701 0,2006 Valid Y.8 0,613 0,2006 Valid

## 2242
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Berdasarkan Tabel 1. Uji Validitas, instrumen variabel diskon flash Sale , gratis ongkir, dan keputusan pembelian memiliki nilai r hitung > r tabel, menunjukkan bahwa setiap pertanyaan valid. Jadi, semua pertanyaan dalam instrumen penelitian ini dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Coronbach's Alpha   Sig. Keterangan Diskon Flash Sale (X1) 0.864 0,60 Reliabel Gratis Ongkir (X2) 0.847 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0.850 0,60 Reliabel
Berdasarkan  Tabel  2.  Uji  Reliabilitas,  variabel  diskon flash  Sale ,  gratis  ongkir,  dan  keputusan pembelian memiliki nilai Cronbach's Alpha > 0,6. Ini menunjukkan bahwa setiap item pertanyaan dalam instrumen tersebut konsisten dan reliabel.

## Uji Normalitas
Tabel 3. Uji Normalitas Test Statistic 0.070 Asymp. Sig. (2-tailed)  .200 c,d
Berdasarkan Tabel 3. Uji Normalitas, nilai Signifikansi (Asym Sig 2 tailed) adalah 0,200 > 0,05. Jadi, data yang diamati berdistribusi normal.

## Uji Heteroskedastisitas
Tabel 4. Uji Heteroskedastisitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.287 0.690 3.315  0.001 X1 0.034 0.047 0.174 0.724  0.471 X2 -0.067 0.048 -0.337  -1.405  0.163
Berdasarkan Tabel 4. Uji Heteroskedastisitas, diperoleh hasil uji heteroskedastisitas sebagai berikut:
1. Dapat diambil kesimpulan tidak terjadi heteroskedastisitas pada variabel diskon flash Sale (X1). Ini terlihat dari hasil nilai signifikansi yang diperoleh untuk variabel diskon flash Sale yaitu 0,471 > 0,05.
2. Dapat  diambil  kesimpulkan  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  variabel  gratis  ongkir (X2).  Ini  terlihat  dari  hasil  nilai  signifikansi  yang  diperoleh  untuk  variabel  gratis  ongkir yaitu 0,163 > 0,05.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 5. Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 2.471 1.192 2.072  0.041 X1 0.176 0.081 0.183  2.169  0.033 0.180 5.566 X2 0.753 0.082 0.770  9.132  0.000 0.180 5.566
a. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  Tabel  5.  Uji  Multikolinearitas,  dapat  disimpulkan  tidak  terjadi multikolinearitas  pada  variabel  diskon flash  Sale (X1)  dan  gratis  ongkir  (X2)  .  Hal  ini  dapat dinyatakan karena variabel diskon flash Sale dan gratis ongkir diketahui memiliki nilai tolerance 0,180 > 0,10 dan nilai VIF 5,566 < 10.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 6. Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.471 1.192 2.072  0.041 X1 0.176 0.081 0.183  2.169  0.033 X2 0.753 0.082 0.770  9.132  0.000 a. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  Tabel  6.  Analisis  Regresi  Linear  Berganda,  hasil  dari  analisis  tersebut menunjukkan bahwa diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = 2,471 + 0,176X1 + 0,753X2
Persamaan regresi diatas menjelaskan bahwa:
1. Nilai konstanta yang berhasil dihitung dalam analisis adalah sebesar 2,471. Dari hasil ini, dapat  diinterpretasikan  bahwa  ketika  variabel  independen  memiliki  nilai  nol  (konstan), maka diperkirakan bahwa nilai variabel dependen akan mencapai 2,471.
2. Koefisien regresi untuk variabel diskon flash Sale (X1) menunjukkan nilai positif, yaitu sebesar  0,176.  Ini  dapat  diinterpretasikan  bahwa  kenaikan  dalam  variabel  X1  juga  akan menyebabkan  peningkatan  dalam  variabel  keputusan  pembelian  (Y),  dan  sebaliknya, penurunan dalam variabel X1 juga akan berhubungan dengan penurunan dalam variabel Y.
3. Koefisien regresi untuk variabel gratis ongkir (X2) menunjukkan nilai positif, yaitu sebesar 0,753.  Ini  dapat  diinterpretasikan  bahwa  kenaikan  dalam  variabel  X2  juga  akan menyebabkan  peningkatan  dalam  variabel  keputusan  pembelian  (Y),  dan  sebaliknya, penurunan dalam variabel X2 juga akan berhubungan dengan penurunan dalam variabel Y.

## 2244
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Uji t
Tabel 7. Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.471 1.192 2.072  0.041 X1 0.176 0.081 0.183  2.169  0.033 X2 0.753 0.082 0.770  9.132  0.000 a. Dependent Variable: Y
Berdasarkan Tabel 7. mengenai uji t, diketahui hasil dari uji t sebagai berikut:
1. Diketahui nilai Sig. variabel diskon flash Sale (X1) sebesar 0,033 < 0,05 dan nilai t hitung 2,169 > t tabel 1,985. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa variabel diskon flash Sale memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
2. Diketahui nilai Sig. variabel gratis ongkir (X2) sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 9.132 >  t tabel 1.985.  Dengan  demikian,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variabel  gratis  ongkir memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).

## Uji F

## Tabel 8. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 1539.287 2 769.643  345.027  .000 b Residual 207.453  93 2.231 Total 1746.740  95 a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1
Berdasarkan Tabel 8. Uji F, nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan F hitung 345,027 > F tabel 3,09. Ini  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  secara  simultan  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap variabel dependen dengan tingkat kepercayaan yang tinggi.

## Uji Koefisien Determinasi

## Tabel 9. Uji Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .939 a 0.881 0.879 1.49354 a. Predictors: (Constant), X2, X1
Berdasarkan  Tabel  9.  Uji  koefisien  Determinasi,  ditemukan  nilai  koefisien  determinasi sebesar 0,881. Maka dari itu dapat disimpulkan variabel diskon flash Sale (X1) dan variabel gratis ongkir  (X2)  memberikan  kontribusi  pengaruh  sebesar  88,1%  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y). Sisanya, yaitu 11,9%, dipengaruhi faktor-faktor lain yang tidak dijadikan variabel dalam penelitian ini.

## Pembahasan

## Pengaruh Diskon Flash Sale  terhadap Keputusan Pembelian
Hasil dari penelitian menunjukan variabel diskon flash Sale (X1) menghasilkan pengaruh yang signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y). Analisis statistik menunjukkan bahwa nilai t hitung sebesar 2,169 > nilai t tabel sebesar 1.985, serta nilai signifikansi sebesar 0,033 < 0,05. Hasil  analisis  statistik  tersebut  menegaskan  bahwa  variabel  diskon flash  Sale mempengaruhi keputusan  pembelian  secara  signifikan,  yang  berarti  penggunaan  diskon flash  Sale dapat meningkatkan kemungkinan konsumen di Cengkareng untuk membuat keputusan pembelian.
Pengaruh diskon flash Sale terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dari hasil penelitian yang  membuktikan  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,775.  Ini  berarti  bahwa  variabel diskon flash  Sale memberikan  kontribusi  pengaruh  sebesar  75,5%  terhadap  variabel  keputusan pembelian  produk Fashion pada  konsumen  Shopee  di  Cengkareng.  Sehingga,  meskipun  diskon flash  Sale terbukti  memiliki  dampak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di kalangan  konsumen  tersebut,  banyak  faktor  lain  yang  ikut  berperan  dalam  proses  pengambilan keputusan pembelian.

## Pengaruh Gratis Ongkir terhadap Keputusan Pembelian
Hasil dari penelitian membuktikan variabel gratis ongkir (X2) menghasilkan pengaruh yang signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y). Analisis statistik menunjukkan bahwa nilai t hitung sebesar 9,132 > nilai t tabel sebesar 1,985, serta nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Hasil analisis  statistik  tersebut  menegaskan  bahwa  variabel  gratis  ongkir  mempengaruhi  keputusan pembelian  secara  signifikan,  yang  berarti  penggunaan  gratis  ongkir  dapat  meningkatkan kemungkinan konsumen Shopee di Cengkareng untuk membuat keputusan pembelian.
Pengaruh gratis ongkir pada keputusan pembelian dapat dilihat dari hasil penelitian yang membuktikan bahwa nilai koefisien determinasi sebesar 0,875. Ini berarti bahwa variabel diskon flash Sale memberikan kontribusi pengaruh sebesar 87,5% terhadap variabel keputusan pembelian produk Fashion pada konsumen Shopee di Cengkareng. Sehingga, meskipun gratis ongkir terbukti memiliki  dampak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  kalangan  konsumen tersebut,  masih  terdapat  banyak  faktor  lain  yang  ikut  berperan  dalam  proses  pengambilan keputusan pembelian.

## Pengaruh Diskon Flash Sale  dan Gratis Ongkir terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa diskon flash Sale dan penawaran gratis ongkir secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian produk fashion pada  konsumen  Shopee  di  Cengkareng.  Analisis  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  F hitung yang diperoleh sebesar 345,027 > F tabel sebesar 3,09, dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Oleh  karena  itu,  berdasarkan  analisis  yang  telah  dilakukan  kedua  variabel  independen  tersebut secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
Pengaruh diskon flash Sale dan gratis ongkir terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dari hasil penelitian yang membuktikan bahwa nilai koefisien determinasi sebesar 0,881. Ini berarti

## 2246
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
bahwa variabel diskon flash Sale dan gratis ongkir memberikan kontribusi pengaruh sebesar 88,1% terhadap  variabel  keputusan  pembelian  produk fashion pada  kosumen  Shopee  di  Cengkareng. Sehingga,  meskipun  diskon flash  Sale dan  gratis  ongkir  terbukti  memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di kalangan konsumen tersebut, masih terdapat banyak faktor lain yang turut berperan dalam proses keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan analisi data dan pembahasan pada bab sebelumnya, maka dalam penelitian ini mendapatkan kesimpulan sebagai berikut :  Pada variabel X1  Manajemen Modal  Kerja  terhadap Nilai  Perusahaan  dapat  disimpulkan  perputaran  modal  kerja  memiliki  hubungan  positif  yang meiliki  nilai t hitung sebesar 2.392 dan nilai t tabel 2.110, maka t hitung 2.392 > 2.110 t tabel Ho ditolak dan H1 diterima dengan nilai signifikan 0,029 < 0,05. Sehingga memberikan dampak secara signifikan pada nilai perusahaan. Pada variabel X2 Kineja Keuangan terhadap Nilai Perusahaan dapat disimpulkan ROE  memiliki  hubungan negatif  dengan  angka  t hitung  –  3.861  dan angka  t tabel 2.110, sehungga t hitung – 3.861 > 2.110 t tabel Ho diterima dan H2 ditolak dengan angka signifikansi  0,001  <  0,05.  Sehingga  Kinerja  Keuangan  tidak  mempunyai  andil  dalam mempengaruhi signifikan pada nilai perusahaan. Pada pengaruh antar variabel X1 dan variabel X2 pada variabel Y pada hasil uji pada bab sebelumnya menghasilkan hasil uji F sebesar 8.041, maka dapat dinyatakan nilai f hitung 8.041 > 3.59 dari f tabel pada pengujian hipotesis di nyatakan bahwa penelitian ini Ho diterima dan H3 di tolak dengan nilai signifikan 0,003 > dari 0,05. Sehingga pada penelitian ini kesimpulannya adalah dalam konteks simultan Manajemen Modal Kerja dan Kinerja Keuangan memberikan pengaruh secara signifikan pada Nilai Perusahaan.

## DAFTAR REFERENSI
Ermaini et.al. (2021). Dasar - Dasar Manajemen Keuangan . Yogyakarta: Samudra Biru. Hasan et. al. (2022). Manajemen Keuangan . Bandung. Hutabarat, F. (2020). Analisis Kinerja Keuangan Perusahaan . Banten: Desanta Muliavisitama. Indriani, S. (2019). Nilai Perusahaan Melalui Kualitas Laba (Good Governance dan Kebijakan Perusahaan) (N. Azizah, ed.). Surabaya: Scopindo Media Pustaka. Jeni et. al. (2021). DASAR - DASAR MANAJEMEN KEUANGAN . Bandung: CV. MEDIA SAINS INDONESIA.
Julian,  A.,  &  Setiawati,  E.  (2019).  The  Effect  Of  Corporate  Social  Responsibility  (CSR)  And Company  Size  On  Firm  Value  With  Profitability  As  A  Moderating  Variable  (Empirical Study On Manufacturing Companies In The Consumer Goods Industry Sector Listed On The IDX For The 2019-2021 Period). Management Studies and Entrepreneurship Journal , 5 (1), 871–883.
Kusumastuti,  Khoiron,  &  A.  (2020). METODE  PENELITIAN  KUANTITATIF .  Yogyakarta:  CV BUDI UTAMA.
Lubis,  Z.  (2021). STATISTIKA  PENERAPAN  UNTUK  ILMU-ILMU  SOSIAL  DAN  EKONOMI . Yogyakarta: CV ANDI OFFSET.
Pasaribu, B., Herawati, A., Utomo, K. W., & Aji, R. H. S. (2022). Metodologi Penelitian untuk Ekonomi  dan  Bisnis.  In UUP  Academic  Manajemen  Perusahaan  YKPN .  Tangerang: MEDIA EDU PUSTAKA.
Pulungan, M. A. A. G., Octalin, I. S., & Kusumastuti, R. (2023). Pengukuran Kinerja Keuangan Dengan  Menggunakan  Analisis  Rasio  Keuangan  Sebagai  Dasar  Penilaian  Pada  Kinerja Keuangan  PT.Telkon  Indonesia  Tbk  (Periode  2020-2022). Jurnal  Ekonomi,  Bisnis,  Dan
Manajemen , 2 (2), 247–261. Sari, M. (2021). Pengukuran Kinerja Keuangan Berbasis Good Corporate Governance . Medan: UMSU PRESS.
Sari, N. L., & Sukmaningrum, P. S. (2020). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Nilai Perusahaan Pada Perusahaan Perdagangan, Jasa Dan Investasi Yang Terdaftar Di Issi. Jurnal Ekonomi Syariah Teori Dan Terapan , 6 (10), 2008. https://doi.org/10.20473/vol6iss201910pp2008- 2023
Sugiyono. (2020). METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATIF, DAN R&D . Bandung: Aflabeta.