ISSN 2580-5932 (Online)

## PERSUASI DALAM CERAMAH PENGAJIAN K.H. MUHAMMAD ZAINI ABDUL GHANI

## (PERSUASIVE IN ISLAMIC LECTURING KH. MUHAMMAD ZAINI ABDUL GHANI)
Maulida Yuniarti SMPN 3 Martapura
Jl. A. Yani Km. 37,5 Komplek Saadah 3, Kabupaten Banjar, Kalimantan Selatan e-mail: molyu.97@gmail.com
Abstract
Persuasive In Islamic Lecturing KH. Muhammad Zaini Abdul Ghani . The purpose of this study was to describe the use of form and persuasion techniques used in KH's recitation lectures. Zaini Abdul Ghani. The method used in this research is descriptive with a qualitative approach. Data collection was carried  out  by  interviewing  the  congregation  and  observing  the  recitation  video.  Data  analysis techniques include data reduction, data presentation, and drawing conclusions. The results showed that the lectures of KH. Zaini Abdul Ghani applies forms and techniques of persuasion. KH. Zaini Abdul Ghani  tries  to  attract,  hope,  and  move  the  congregation  as  an  application  of  persuasion.  In  the technique  of  persuasion  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  applies  rationalization,  knowing,  suggestion, conformity, compensation, replacement, and estimation. The findings that the researchers found, KH. Zaini  Abdul  Ghani  attracted  the  attention  of  the  congregation  who  were  dominated  by  presenting materials  related  to  new  or  sensational  things,  presented  in  a  simple  language  style,  and  always inserting humor. In addition, KH. Zaini Abdul Ghani also attracted the attention of the congregation by associating the material with actual, diverse sentence structures, using Banjar proverb quotes to explain  the  recitation  material,  including  comparisons  and  examples,  asking  questions  to  the congregation, connecting with local events and figures, and teaching descriptions of events that will be happening. happen in the future. KH. Zaini Abdul Ghani in the recitation tries to make the congregation by presenting the material that is included with specific and concrete examples. The example given by KH. Zaini Abdul Ghani was not only conveyed through recitation, but also exemplified his practice in everyday life. In addition, in an effort to realize the congregation, KH. Zaini Abdul Ghani quotes books, hadiths,  and  interpretations  of  the  holy  verses  of  the  Qur'an.  In  an  effort  to  touch  and  move  the congregation, KH. Zaini Abdul Ghani by finding and selecting material discussions that suit the wishes and needs of the congregation. The persuasion technique used is by conveying the material rationally, trying  to  direct  the  congregation,  giving  advice,  positioning  themselves  such  as,  directing  the congregation to act in accordance with the teachings of the Prophet, the congregation to prioritize and multiply worship, as well as describing future ideals.
Keywords : persuasion, lecture, recitation. KH. Zaini Abdul Ghani, Islamic

## Abstrak
Persuasi dalam Ceramah Pengajian KH. Muhammad Zaini Abdul Ghani. Tujuan dari penelitian ini ialah untuk mendeskripsikan penggunaan wujud dan teknik persuasi yang digunakan dalam ceramah pengajian KH. Zaini Abdul Ghani. Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu deskriptif dengan pendekatan  kualitatif.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  wawancara  jamaah  dan  observasi  video pengajian. Teknik analisis data meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian  menunjukkan  ceramah  pengajian  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  menerapkan  wujud  dan  teknik persuasi.  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  berusaha  untuk  menarik,  meyakinkan,  dan  menggerakkan  jamaah sebagai  penerapan  wujud  persuasi.  Pada  teknik  persuasi  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  menerapkan rasionalisasi, identifikasi, sugesti, konformitas, kompensasi, penggantian, dan proyeksi. Temuan yang peneliti  temukan,  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  menarik  perhatian  jamaah  didominasi  dengan  cara memaparkan  materi-materi terkait hal-hal baru atau fakta sensasional, disajikan dengan gaya bahasa
ISSN 2580-5932 (Online)
yang  sederhana,  dan  selalu  menyelipkan  humor.  Selain  itu,  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  juga  menarik perhatian jamaah dengan mengaitkan materi dengan peristiwa aktual, struktur kalimat yang beragam, menggunakan  kutipan  Peribahasa  Banjar  untuk  menjelaskan  materi  pengajian,  menyertakan perbandingan dan contoh, mengajukan rangkaian pertanyaan kepada jamaah, menghubungkan dengan peristiwa dan tokoh lokal, dan mengajarkan gambaran peristiwa yang akan terjadi pada masa yang akan datang.  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  dalam  pengajian  berusaha  untuk  meyakinkan  jamaah  dengan  cara memaparkan materi disertakan dengan contoh yang spesifik dan konkrit. Contoh yang diberikan KH. Zaini Abdul Ghani tak hanya disampaikan melalui pengajian, tetapi juga dicontohkan pengamalannya dalam  kehidupan  sehari-hari.  Selain  itu,  dalam  upaya  untuk  meyakinkan  jamaah,  KH.  Zaini  Abdul Ghani  mengutip  kitab,  hadist,  dan  tafsir  ayat  suci  Al-Qur’an.Sebagai  upaya  untuk  menyentuh  dan menggerakkan jamaah, KH. Zaini Abdul Ghani dengan cara menemukan dan memilih bahasan materi yang dikaitkan dengan keinginan dan kebutuhan jamaah. Teknik persuasi yang digunakan yakni dengan menyampaikan materi pengajian dengan rasional, berusaha mengaburkan konflik jamaah, memberikan nasihat, memposisikan diri seperti jamaah, mengarahkan jamaah untuk bertindak sesuai dengan ajaran Rasulullah, memotivasi jamaah untuk mengutamakan dan memperbanyak ibadah, serta memaparkan cita-cita untuk masa yang akan datang.
Kata-kata kunci: persuasi, ceramah, pengajian. KH. Zaini Abdul Ghani, Islam

## PENDAHULUAN
Pengajian  dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia dipahami sebagai kegiatan pengajaran (agama Islam). Inti dari pengajian adalah untuk membentuk muslim yang baik, beriman, dan bertakwa. Melalui pengajian, dapat diketahui apa-apa saja seruan untuk berbuat kebajikan dan apa-apa saja yang harus dihindari agar mencegah kemungkaran ( amar ma’ruf nahi mungkar) untuk mencapai kehidupan yang bahagia di dunia dan di akherat kelak (Sunarto, 1987).
Untuk  mencapai  tujuan  pengajian  tersebut,  perlu  dirancang  suatu  ujaran  (wacana  lisan) yang sistematis, logis, dan strategis. Persuasi dalam ceramah agama telah banyak dikaji, satu diantaranya adalah penelitian yang dilakukan oleh Sukarno (2013) berjudul Retorika Persuasi Sebagai  Upaya  Memengaruhi  Jamaah  pada  teks  Khotbah  Jumat.  Hasil  penelitian  tersebut menunjukkan  berbagai  usaha  untuk  memengaruhi  jamaah  yakni  dengan  berbagai  teknik persuasi  yang  mencakup  persuasi  dengan  teknik  langsung,  persuasi  dengan  teknik menggunakan  majas,  persuasi  dengan  teknik  acuan,  atau  referensi,  persuasi  dengan  teknik cerita, persuasi dengan teknik analogi dan persuasi dengan teknik hubungan sebab-akibat.
Kajian mengenai tuturan persuasi ustad Fikri MZ pernah dikaji oleh Misfardi, Charlina, & Sinaga  (2016)  dengan  melibatkan  bentuk  dan  teknik.  Selaras  dengan  penemuan  Sukarno (2013), dalam penelitian Misfardi, Charlina, & Sinaga (2016) ditemukan delapan teknik guna memengaruhi jamaah yang mencakup teknik persuasi langsung, teknik persuasi tidak langsung, teknik  persuasi  menggunakan  acuan  atau  referensi,  persuasi  menggunakan  kriteria,  teknik persuasi  menggunakan  hubungan  sebab  akibat,  teknik  persuasi  menggunakan  majas,  teknik persuasi  menggunakan  analogi,  dan  teknik  persuasi  menggunakan  ancaman.  Berdasarkan penelitian tersebut, ditemukan pula lima bentuk tuturan persuasif yang digunakan ustaz Fikri MZ untuk memengaruhi jamaah, meliputi bentuk tuturan asertif, direktif, komisif, ekspresif, dan deklaratif.
Berdasarkan  kajian  tersebut  didapatkan  bahwa,  dalam  ceramah  agama  selalu  bermuara pada wacana persuasi, yakni upaya untuk memengaruhi jamaah agar meningkatkan keimanan, menjalan  perindah  Allah,  dan  menjauhi  larangan-larangann-Nya.  Konkretnya,  tujuan  yang ingin  dicapai  adalah  agar  jamaah  termotivasi  untuk  melakukan  kebajikan  dan  mencegah kemungkaran dalam kehidupan sehari-hari hingga tercapai kehidupan yang bahagia dunia dan akhirat.
ISSN 2580-5932 (Online)
Berbeda dengan penelitian terdahulu, fokus penelitian ini mengkaji tentang persuasi dalam pengajian Guru sekumpul. Pengejian tersebut sangat dicintai oleh masyarakat yang tidak hanya bersal  dari  pulau  Kalimantan,  tapi  juga  dari  luar  Kalimantan.  Sosok  Guru  Sekumpul  sangat dikagumi sehingga yang beliau sampaikan mampu memengaruhi masyarakat. Itulah mengapa penelitian ini layak untuk diteliti agar mngetahui bagaimana wujud dan teknik persuasi dalam pengajian guru sekumpul.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Wujud Persuasi
Merujuk kepada buku Fundamental of Communication oleh Wayne N. Thomson (dalam Rakhmat, 1999), ada tiga wujud pesan persuasi, yakni (1) menarik perhatian, (2) meyakinkan, (3) menyentuh atau menggerakkan.
1. Menarik perhatian
Ada  sejumlah  daftar  Panjang  mengenai  bahan-bahan  yang  menarik  perhatian.  Inilah Sebagian dari daftar itu: Hal konkret, fakta sensasional, berhubungan dengan peristiwa lokal,  gaya  bahasa,  struktur  kalimat  beragam,  peribahasa,  perbandingan  dan  contoh, pertanyaan retoris, prediksi, humor, dan peristiwa aktual.
2. Meyakinkan
Untuk meyakinkan pendengar, perlu bahasan tersendiri berkenaan dengan teknik- teknik  argumentasi.  Ada  empat  cara  yang  dapat  dimasukkan  dalam  pidato  persuasif: fakta, statistik, dan testimoni.
3. Menyentuh atau menggerakkan
Penggunaan daya tarik motif melalui tiga tahap: analisis, seleksi, adaptasi. Pertama, temukan keinginan, harapan, cita-cita khalayak tertentu; kedua, pilihlah bahan-bahan yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan kepentingan khalayak tersebut.

## Teknik-Teknik Persuasi
Menurut  Keraf  (1983)  teknik-teknik  yang  digunakan  dalam  persuasi  meliputi  (1) rasionalisasi, (2) identifikasi, (3) sugesti, (4) konformitas, (5) kompensasi, (6) pengganti, dan (7) proyeksi.
1. Rasionalisasi
Rasionalisasi merupakan proses penggunaan akal untuk memberikan suatu dasar pembenaran kepada suatu persoalan. Kebenaran yang dibicarakan bukanlah kebenaran yang mutlak, tetapi hanya sebagai pelicin agar tindakan yang diambil dapat dibenarkan. Rasionalisasi  dalam  persuasi  pada  pengajian  akan  berlangsung  baik  bila  guru/dai mengetahui apa yang menjadi kebutuhan jamaah, serta bagaimana sikap dan keyakinan mereka.
2. Identifikasi
Persuasi  berusaha  menghindari  situasi  konflik  dan  sikap  ragu-ragu,  maka pembicara harus menganalisa hadirinnya dan seluruh situasi yang dihadapinya dengan seksama.  Dengan  menganalisa  hadirin  dan  seluruh  situasi,  maka  pembicara  dengan mudah  dapat  mengidentifikasi  dirinya  dengan  hadirin.  Ciri  utama  dalam  teknik  ini adalah adanya identitas yang diidentifikasikan sebagai dasar umum.
3. Sugesti
Sugesti  adalah  suatu  usaha  membujuk  atau  mempengaruhi  orang  lain  untuk menerima  suatu  keyakinan  atau  pendirian  tertentu  tanpa  memberi  suatu  dasar kepercayaan atau pendirian tertentu tanpa memberi suatu dasar kepercayaan yang logis pada orang yang ingin dipengaruhi. Dalam kehidupan sehari-hari sugesti itu biasanya dilakukan  dengan  Rangkaian  kata-kata  yang  menarik  dan  meyakinkan,  disertai  nada
ISSN 2580-5932 (Online)
suara  yang  penuh  dan  berwibawa  dapat  memungkinan  seseorang  mempengaruhi hadirin yang diajak bicara dengan mudah.
4. Konformitas
Konformitas adalah suatu keinginan atau suatu tindakan untuk membuat diri serupa dengan  hal  yang  lain.  Konformitas  adalah  suatu  mekanisme  mental  untuk menyesuaikan diri atau mencocokkan diri dengan sesuatu yang diinginkan itu.  Sikap yang diambil pembicara untuk menyesuaikan diri dengan keadaan supaya tidak timbul ketegangan adalah termasuk konformitas.
5. Kompensasi
Kompensasi adalah suatu tindakan atau suatu hasil dari usaha untuk mencari suatu pengganti bagi sesuatu hal yang tak dapat dipertahankan. Usaha mencari suatu substitut terjadi, karena tindakan  atau keadaan  yang asli sudah mengalami frustasi.  Pembicara mengajak hadirin utnuk menciptakan keadaan yang lebih baik dengan cara mengubah sikap dan kebiasaan sehingga agar tercapai sesuatu yang diharapkan oleh masyarakat.
6. Penggantian
Penggantian adalah suatu proses yang berusaha menggantikan suatu maksud atau hal yang mengalami rintangan dengan suatu maksud atau hal lain yang sekaligus juga menggantikan emosi kebencian asli, atau kadang-kadang emosi cinta kasih yang asli. Dalam  pengajian,  guru/  dai  berusaha  meyakinkan  jamaah  untuk  mengalihkan  suatu objek atau tujuan lain.
7. Proyeksi
Proyeksi adalah suatu teknik untuk menjadikan sesuatu yang tadinya adalah subyek menjadi obyek. Sesuatu sifat atau watak yang dimiliki seseorang, tidak mau diakui lagi sebagai  sifat  atau  wataknya,  tetapi  dilontarkan  sebagai  sifat  dan  watak  orang  lain. Kesalahan yang dilakukan seseorang dilemparkannya kepada orang lain, bahwa orang lain itu yang melakukannya.

## METODE
Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif.  Teknik  yang  digunakan  untuk  mengumpulkan  data  yakni  studi  dokumentasi, observasi, dan wawancara. Studi dokumentasi dilakukan dengan mencari dan mengumpulkan data dari dokumentasi rekaman ceramah pengajian di saluran resmi Ar-Raudhah TV. Teknik analisis  data  yang  digunakan  yakni  dengan  reduksi  data,  memilih  dan  membuat  kategori berdasarkan  fokus  penelitian,  selanjutnya  data  disajikan  dengan  bentuk  uraian  teks  bersifat naratif, terakhir, data disimpulkan berdasarkan hasil penelitian yang telah dikumpullkan.
Data yang digunakan dalam penelitian ini berupa kata, rangkaian kata, atau kalimat yang persuasif dalam sebuah tuturan. Sumber data diperoleh dari dua video ceramah pengajian KH. Zaini Abdul Ghani yang dominan menggunakan wujud dan teknik persuasif, serta wawancara terhadap  3  jamaah  pengajian.  Video  yang  diteliti  adalah  video-video  yang  memiliki kelengkapan identitas dan durasi lengkap tanpa diedit atau dipotong, serta memiliki kualitas suara  yang jelas.  Instrument atau alat  yang digunakan dalam  penelitian ini  berupa pedoman wawancara dan kisi-kisi analisis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Wujud Persuasi
a. Menarik
(1) Mengajarkan hal-hal baru
ISSN 2580-5932 (Online)
[…]  Maka  menjadi  azab  bagi  Allah  taala  bagi  orang  yang memusuhi ulama itu katulahan. Katulahan yang paling hebat yaitu matinya  kada  bariman.  Lalu  siksa  di  kubur  terus  terusan  dan sampai di akherat pun demikian. […] (P1:8.54)
Katulahan atau  kuwalat,  menurut  KBBI  yakni  bencana  akibat  berbuat  buruk  terhadap orang  tua.  Dalam  kalimat  ini,  membahas  mengenai  dampak  paling  fatal  yang  akan  terjadi apabila seseorang kuwalat terhadap Ulama. Semua orang Islam pasti menginginkan meninggal dalam keadaan husnul khotimah. Namun, Guru Sekumpul menjelaskan dalam pengajian beliau, apabila  seseorang  kuwalat  terhadap  ulama,  maka  kelak  orang  itu  meninggal  dalam  keadaan tidak  beriman  kepada  Allah  SWT.  Walaupun  nampak  sepele,  ternyata  dampak  yang  akan dialami sungguh fatal. Maka dari itu, pesan  yang disampaikan dalam kalimat berikut sangat menarik  untuk  diperhatikan  oleh  jamaah  pengajian  karena  memuat  sesuatu  yang  tidak disangka-sangka.  Perbuatan  yang  sepele  namun  dampaknya  sangat  fatal  yakni  kuwalat terhadap  ulama  maka  kelak  saat  meninggal  tidak  dalam  keadaan  beriman.  Guru  Sekumpul memaparkan bagian ini dengan lambat dan sedikit penekanan. Ini dimaksudkan untuk menarik perhatian jamaah agar memerhatikan dan menyimak dengan seksama karena bagian ini adalah bagian yang penting untuk diketahui dan diingat.

## (2) Menghubungkan materi dengan peristiwa aktual
Ulun  dangar  habar  hari  minggu  ni  babinian  banyak  jua  nang umpatan jar pulang. […] (P2: 30.39)
Beliau menegur untuk jamah perempuan jangan sekali-kali ikut pengajian laki-laki agar tidak membuat gaduh dan menjauhkan dari hal-hal yang tidak diinginkan. Data ini diperkuat dengan  hasil  wawancara  kepada  seorang  jamaah  yang  sering  mengikuti  pengajian  beliau. Menurut  salah  seorang  jamaah  yang  diwawancarai,  Guru  Sekumpul  sering  mengangkat peristiwa-peristiwa yang baru saja terjadi di tanah air, contohnya terjadinya musibah di pulau jawa yakni gunung meletus, gempa bumi, atau banjir yang kerap terjadi di Martapura. Beliau berpesan untuk senantiasa mengambil hikmah atas teguran dari Allah serta mengajak jamaah untuk  terus  memperbaiki  diri  dan  menuntut  ilmu  agar  terhindar  dari  bala  bencana  yang diturunkan  oleh  Allah  SWT.  Penggunaan  bentuk  persuasi  berupa  mengangkat  peristiwa- peristiwa  aktual  yang  terjadi  di  sekitar  kita  tentunya  untuk  membuat  jamaah  tertarik  dan membuat jamaah yang mungkin awalnya tidak fokus dalam menyimak isi pengajian menjadi lebih fokus dan bersemangat karena isi pengajian yang sedemikian rupa dibuat menarik oleh penuturnya.

## (3) Penggunaan gaya bahasa
Istilah urang bakuntau kuntauan bahari, […] Kada bulih malajar akan patikamannya, nang dilajarakan itu Cuma […] tatambangannya haja. Tatambangannya  haja.  Kalau  patikamannya  jangan  dipadahakan. Patikamannya  itu  kada  bulih  dipadahakan.  Tatambangannya  haja. Jaka  mambaca  salawat,  itu  haja  dengan  ikhlas,  basodakoh  dengan iklas,  bazikir  dengan  ikhlas,  mintu.  Menuntut  ilmu  dengan  ikhlas, mengajar dengan ikhlas, itu haja. Dan lain lain nang ibadah sunat nang wajib dengan ikhlas, ikhlasnya ini nang penting. (P1: 42.40)
Video  pengajian  yang  diamati  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  Guru  Sekumpul menggunakan  gaya  bahasa  yang  beragam  guna  memudahkan  jamaah  untuk  memahami  isi pengajian.  Data  diatas  diambil  pada  menit  ke-42  yang  menjelaskan  mengenai  hukum mempelajari  ilmu  hakikat  yang  ditulis  atau  dibacakan  orang  lain.  Beliau  menjelaskan  tidak boleh  sama  sekali  ilmu  hakikat  itu  ditulis  atau  dibacakan  kepada  orang  awam,  sebab  ini menyalahi aturan yang telah diajarkan oleh Rasulullah dan sahabat-sahabatnya dan apabila ada
ISSN 2580-5932 (Online)
orang yang tetap menulis, membacakan, atau mengajarkannya maka hukumnya adalah kafir. Sebagai  umat  Rasulullah  kita  hanya  diperintahkan  untuk  beribadah  dengan  ikhlas,  belajar dengan ikhlas, beramal dengan ikhlas, sehingga kelak akan diberikan oleh Allah hadiah berupa ilmu  hakikat.  Kita  dilarang  untuk  langsung  mempelajari  ilmu  hakikat.  Untuk  memudahkan penyampaian materi ini, Guru Sekumpul menggunakan perumpamaan serta penyetaraan istilah yakni  dengan  kata  “istilah urang  bakuntau ”  atau  dalam  bahasa  Indonesia  dapat  diartikan sebagai  istilah  orang  berkelahi.  Orang  berkelahi  pasti  yang  diajarkan  hanya  dasar-dasarnya saja,  tidak  boleh  mengajarkan patikaman atau  cara-cara  menyerang.  Cara-cara  menyerang hanya diajarkan untuk orang-orang yang sudah mahir dan sudah ahli. Sama teperti belajar ilmu hakikat.  Yang  bisa  membicarakannya  hanyalah  orang-orang  yang  sudah  sama-sama  ahli  di bidang  ilmu  agama.  Perumpamaan  ini  memudahkan  jamaah  dari  latar  belakang  pendidikan apapun dapat mudah memahami isi dari pengajian beliau.
(4) Struktur kalimat beragam
Nah  jadi  karingkasannya,  pertama  kita  itu  meisi  waktu  dengan menuntut ilmu dan kita baamal dan nang lebih pentingnya adalah jangan bakawal orang nang jahat. (P2: 53.12)
Pengajian  Guru  Sekumpul  biasanya  berdurasi  satu  hingga  satu  setengah  jam  dengan struktur  kalimat  yang  beragam  pada  setiap  materi.  Berdasarkan  video  yang  diamati,  Guru Sekumpul cenderung menggunakan suatu  pola dalam menjelaskan sebuah materi pengajian. Beliau biasanya mengawali dengan membacakan sebuah kitab, hadist, atau ayat suci Al-Qur’an yang mana satu dengan yang lain saling mejelaskan sehingga memperkuat keyakinan jamaah terhadap materi yang beliau jelaskan. Seperti data kutipan pengajian berikut, pada menit ke-53 beliau menjelaskan keringkasan atau kesimpulan dari materi yang beliau jelaskan sebelumnya. Guru  Sekumpul  menjelaskan  sebuah  materi  hingga  sangat  rinci  sehingga  perlu  dibuat kesimpulan  untuk  memudahkan  jamaah  mengingat  inti  dari  pengajian  tersebut.  Terkadang Guru  Sekumpul  juga  menjelaskan  dengan  topik  yang  melebar  sehingga  dengan  adanya kesimpulan  sebagai  benang  merah  seluruh  materi  yang  diajarkan  pada  pengajian.  Dengan adanya ringkasan materi pada menit ke-53, yang mana pada bagian ini pengajian akan segera selesai, menunjukkan bahwa Guru Sekumpul menggunakan struktur deduktif dalam pengajian beliau.  Namun  struktur  ini  tidak  bersifat  mutlak  karena  pada  semuanya  dapat  diatur berdasarkan  keperluan.  Kesimpulan  materi  yang  dibuat  oleh  Guru  Sekumpul  ini  bertujuan untuk menarik perhatian jamaah dan sebuah tanda bahwa pengajian akan segera berakhir.
(5) Menyertakan kutipan peribahasa
[…]  istilah  kampung,  puhun  itu  kalau  inya  babuah  biasa
buahnya  gugur  kada  jauh  dari  batangnya.  […]  amun  ada  jua nang  gugur  jauh    itu  biasanya,  lah?  Ini  ada  buah,  buah  itu misalnya  jambu  aja  sudah,  jambu.  Jambu  itu  bisa  gugur  jauh pada puhun karena nang mambawa kalalawar. Nitu. Tapi kalu nang mambawanya Rasulullah, biasanya gugur tu kada ka urang lain. Musti ka bujur situ jua. Kada jauh gugurnya. (P1: 1. 07.55) Buah jatuh tidak jauh dari pohonya merupakan pribahasa yang sering kita dengan dalam kehidupan sehari-hari bahkan telah kita pelajari sejak sekolah dasar. Pribahasa ini menjelaskan mengenai  sifat  yang dimiliki oleh orang tua  akan menurun kepada anak,  diibaratkan seperti pohon yang berbuah dan buahnya tidak jatuh jauh dari pohon. Guru Sekumpul menggunakan pribahasa ini untuk menjelaskan mengenai sifat yang dimiliki oleh Rasulullah akan menurun kepada anak cucunya dan kepada wali-wali Allah. Mungkin pada kenyataannya pribahasa ini tidak selamanya berlaku, seperti  yang dijelaskan  Guru Sekumpul pada kutipan berikut  yang menjelaskan mungkin saja buah itu jauh dari pohonnya apabila dibawa kelelawar, contohnya
ISSN 2580-5932 (Online)
buah jambu yang dibawa oleh kelelawar sehingga jatuh jauh dari pohonnya. Namun apabila yang dibawa Rasulullah pasti tidak akan jauh ke orang lain. Pasti akan dekat dengan pohonnya. Penggunaan  pribahasa  ini  sangat  tepat  digunakan  Guru  Sekumpul  dalam  materi  ini.  Selain membuat jamaah lebih mudah untuk memahami materi pengajian, dengan adanya pribahasa ini  juga  menambah  rasa  ketertarikan  jamaah  dalam  menyimak  materi  pengajian.  Hal  ini diperkuat  dengan  hasil  wawancara  dengan  informan  yang  menjelaskan  bahwa  dalam menjelaskan  pengajian  Guru  Sekumpul  kerap  menggunakan  pribahasa  dan  perumpamaan sehingga memudahkan jamaah untuk memahami materi pengajian yang diajarkan.
(6) Menyertakan perbandingan dan contoh
[…] Jadi  rasulullah itu urangnya sumbahyang nang wajib lawan nang  sunah.  Urangnya  banyak  membaca  doa  sampai  uyuh.  Nah inilah  nang  dilajar  akan  oleh  rasulullah  nang  dipraktekan rasulullah. Baibadah saling banyakan. Badoa saling banyakan. (P2: 22.45)
Rasulullah  merupakan  panutan  bagi  umat  Islam  sebagai  kunci  keselamatan  dunia  dan akhirat.  Semua  orang  pasti  menginginkan  keselematan  dan  caranya  ialah  dengan  mengikuti ajaran-ajaran Rasulullah. Dalam kutipan berikut Guru Sekumpul menjelaskan mengenai tafsir Al-Qur’an yang memerintahakan Rasulullah untuk berdoa dengan kesungguhan hingga letih. Kemudian  Guru  Sekumpul  menjelaskan  bahwa  inilah  yang  Rasulullah  contohkan  kepada seluruh  umat  bahwa  Rasulullah  melaksanakan  solat  wajib  dan  sunah  kemudian  dilanjutkan dengan  membaca  doa  hingga  letih.  Rasulullah  senantiasa  mempraktekkan  dalam  kehidupan sehari-hari untuk banyak melakukan ibadah dan banyak berdoa. Dalam menjelaskan materi ini, Guru  Sekumpul  menerangkan  bahwa  apabila  kita  ingin  mendapat  keselamatan  dunia  dan akhirat  maka  harus  banyak-banyak  beribadah  dan  banyak  berdoa  hingga  merasa  letih.  Pada kehidupan sehari-hari Guru Sekumpul, beliau pun juga melaksanakan dan mengamalkan ajaran dalam materi ini. Maka tampak bahwa dalam memberikan pelajaran agama melalui pengajian, beliau juga mengajarkan dengan memberikan contoh sehingga beliau dapat dijadikan sebagai sosok yang dapat diteladani dan menambah kharisma beliau sebagai ulama.
(7) Mengajukan rangkaian pertanyaan
Datu Kalampayan itu mengaji di Mekkah 35 tahun, kita mengaji di sini aja berapa tahun? Guru sidin nang hebat-hebat, kita pang guru siapa? […] (P1: 24.28)
Berdasarkan  data  yang  ditemukan  dalam  video  pengajian  yang  diamati,  ditemukan serangkaian  pertanyaan  yang  diajukan  Guru  Sekumpul  kepada  jamaah  pengajian  untuk mencari pengakuan dan meyakinkan jamaah bahwa apa yang beliau sampaikan merupakan hal yang  benar-benar  terjadi.  Dalam  kutipan  ceramah  pengajian  berikut,  beliau  mengajukan serangkaian  pertanyaan  kepada  hadirin  mengenai  betapa  hebatnya  ulama-ulama  terdahuku seperti  Datu  Kelampayan  yang  belajar  agama  di  kota  Mekkah  selama  35  tahun.  Bila dibandingkan dengan kita yang bahkan belajar agama saja tidak sampai 10 tahun dan bahkan membaca  surah  Al-Fatihah  saja  tajwidnya  belum  benar.  Maka  setelah  membaca  riwayat- riwayat hidup orang-orang alim terdahulu seperti Datu Kalampayan, kita akan merasa sangat jauh  tertinggal  dari  beliau  sehingga  kita  akan  lebih  semangat  dan  termotivasi  untuk  lebih meningkatkan pengetahuan di bidang keagamaan sehingga kita dapat mencapai kebahagiaan dunia dan akhirat.
(8) Memberikan penjelasan tentang masa yang akan datang
Adapun  orang-orang  yang  mengaku  mendapat  hakikat  tetapi ibadahnya  tidak  terlihat,  maka  itu  adalah  menyalahi  dari  jalan ahlusunnah wal jamaah jalan Rasulullah dan sahabat-sahabatnya. Itu
ISSN 2580-5932 (Online)
adalah  termasuk  orang  yang  memusuhi  ulama.    Kalau  orang memusuhi ulama maka orang itu termasuk golongan yang 72 yang cagar masuk neraka. Nauzubillahiminzalik . (P1: 7.45)
Data  yang  didapat  dari  observasi  video  menunjukkan    bahwa  Guru  Sekumpul menggunakan bentuk persuasi ramalan sebagai cara untuk menarik perhatian jamaah. Ramalan ini tidak serta merta diucapkan Guru Sekumpul karena beliau dapat meramal, tetapi ini adalah ilmu  yang  diajarkan  oleh  Rasulullah  berupa  jalan  keselamatan  ialah  dengan  mengikuti Rasulullah. Orang  yang  belajar  agama maka semakin  banyak pengetahuannya  akan  apa  apa saja perbuatan yang dapat membawa ke dalam surga dan apa apa saja perbuatan yang dapat membawa  seseorang  ke  neraka.  Semua  merupakan  sebab  akibat.  Sebab  seseorang mengamalkan ibadah dengan benar dan ikhlas maka orang itu mendapat ganjaran surga dari Allah.  Namun  kita  tidak  akan  pernah  tahu  bagaimana  cara  ibadah  yang  benar,  bagaimana caranya ikhlas, apabila kita tidak diberitahu oleh Rasulullah. Sedangkan Rasulullah telah tiada sejak ratusan tahun  yang lalu. Maka dari itu, kita belajar tata  cara beribadah kepada ulama, sebab ulama belajar dari ulama dan begitu seterusnya sampai kepada Rasulullah dan sahabat- sahabatnya. Maka, apabila kita memusuhi ulama, sama saja kita menutup jalan kebenaran dan tidak ingin belajar yang telah Rasulullah ajarkan. Kita tidak dapat belajar sendiri bagaimana caranya  beribadah  tanpa  adanya  jasa  seorang  ulama.  Maka  dari  itu,  apabila  seseorang memusuhi ulama akan diganjar dengan neraka, sebab orang yang memusuhi ulama tidak akan pernah tahu bagaimana caranya beribadah dengan benar.
(9) Menyelipkan humor
[…]  Sama  lawan  urang  makan,  biar  bujur  nang  dimakan,  mun dimasukakan ka hidung  lawan di  talinga, kada mau kanyang. Ayu sambal  sate  masukakan  ka  talinga  lawan  ka  hidung  mau  lah kanyang?  Malah  bapanyakit  jadinya.  Hidung  bahingusan,  talinga bacorek. (P1: 43.37)
Dalam kutipan ceramah berikut, Guru Sekumpul berusaha untuk memudahkan jamaah untuk  memahami  materi  yang  beliau  sampaikan  dalam  pengajian  dengan  menggunakan perumpamaan bahasa sehari-hari yakni merumpamakan makan yang benar akan menghasilkan kenyang, sama seperti beribadah dengan ikhlas sangat penting, namun lebih penting lagi ibadah tersebut  dikerjakan  dengan  benar.  Yang  membuat  menarik  dalam  kutipan  ini  adalah  beliau menggunakan perumpamaan yang mengandung humor yakni apabila makan lewat hidung atau lewat telinga maka tidak akan membuat kenyang, malah akan membuat penyakit, yang mana semua orang sudah tahu bahwa apabila seseorang makan pasti melalui mulut. Namun beliau merumpamakan ibadah yang ikhlas namun caranya salah sama saja seperti orang yang makan namun melewati hidung. Penjelasan dari Guru Sekumpul yang mengandung humor ini sangat menarik karena dapat membuat jamaah yang mungkin sedang mengantuk atau kurang fokus menjadi fokus kembali untuk menyimak isi pengajian.
(10) Menghubungkan materi dengan orang, tempat, atau peristiwa lokal Kita, sadikit  haja sakit parut, bakantut kada mau, bahera kada mau,
“heh hari ini pengajian perai haja sudah” eeenak aja! Kada sabar tu! Kada sabar! Lamun kawa haja basuara napa garang? Mun parut banar haja rasa hibak, behera kada mau bakantut kada mau, napa garang? Bapander kawa haja kanapa jadi diperaiakan pengajian? Sabar dong! Sabar!  […] (P2: 54.10)
Pada  video  pengajian  yang  diamati,  ditemukan  data  yang  menunjukkan  bahwa  Guru Sekumpul  menghubungkan  orang,  tempat,  serta  peristiwa  lokal  dalam  mencontohkan  atau menjelaskan materi pengajian beliau guna menarik perhatian jamaah pengajian. Dalam kutipan
ISSN 2580-5932 (Online)
di  atas,  Guru  Sekumpul  menjelaskan  bahwa  apabila  seseorang  ingin  mencapai  kesuksesan maka ada dua cara yang harus dijalani pertama sabar dan yang kedua sholat atau ibadah jangan ditinggalkan.  Dalam  pesan  tersebut  beliau  menghubungkan  dengan  diri  beliau  sendiri  yang sedang  sakit  dan  diminta  untuk  meliburkan  pengajian.  Namun  beliau  bersikeras  tetap melakukan pengajian selama mulut masih dapat berbicara. Namun beliau tidak menggunakan kata “aku” serta tidak menceritakan peristiwa yang dapat menjadikan terbongkarnya aib orang lain. Beliau tetap memperlihatkan kebijaksanaan beliau tanpa menghakimi orang namun tetap mencontohkan perbuatan tauladan tanpa memperlihatkan kesombongan. Beliau hanya menurut dengan  perintah  Rasulullah  dan  langsung  mencontohkan  kepada  jamaah  pengajian  bahwa dalam keadaan apapun kita harus sabar, apalagi sedang menghadapi ujian berupa sakit. Namun dalam  menghadapi  sakit  kita  harus  tetap  mengutamakan  istiqomah  atau  komitmen  dalam menjalankan  ibadah,  seperti  yang  dilakukan  oleh  Rasulullah  yang  dijelaskan  dalam  hadist yakni Rasulullah dalam keadaan kaki yang bengkak saat diperintahkan oleh Allah untuk sholat maka Rasulullah tetap sholat seperti biasa walaupun dengan keadaan kaki yang bengkak. Maka Guru Sekumpul memaparkan bahwa ada seseorang yang menyarankan agar beliau beristirahat dan meliburkan pengajian karena berbagai alasan Kesehatan yang beliau alami. Namun Guru Sekumpul  menggangap  penyakit  beliau  itu  hanyalah  penyakit  yang  dapat  ditahan  dan  tidak menghalangi beliau dalam melakukan pengajian. Maka beliau tetap melaksanakan pengajian walau  dalam  keadaan  sakit  dan  tetap  sabar.  Semangat  inilah  yang  diajarkan  kepada  semua jamaah pengajian.
b. Meyakinkan
(1) Memuat fakta
[…]    Di  dalam  hadist  rasulullah  “barang  siapa  mengamalkan  syariat niscahya akan allah beri akan dia ilmu hakikat”. Jadi menurut penjelasan Al-qur’an dan Hadist yang dilaksanakan oleh Rasulullah SAW dan sahabat- sahabatnya yang disebut ahlusunnah wal jamaah yaitu untuk mencapai ilmu hakikat hanya satu jalan yaitu beribadah kepada Allah taala dengan ikhlas. […] (P1: 34)
Dalam  kutipan  ceramah  berikut  pada  menit  ke-enam  video  pengajian  yang  diamati,  Guru Sekumpul  mengutip  sebuah  hadist  Rasulullah  dan  penjelasan  Al-Qur’an.  Hal  ini  dilakukan sebagai  apersepsi  dalam  pengajian  sehingga  didapatkan  satu  dasar  umum  yang  sama  dalam membahas materi pengajian yang akan disampaikan pada pengajian. Disamping itu, kutipan hadist dan penjelasan Al-Qur’an disampaikan untuk meyakinkan jamaah sehingga didapatkan materi pengajian sesuai  dengan ajaran Rasulullah dan sahabat-sahabatnya serta berpedoman pada Al-Qur’an. Materi pengajian yang diangkat oleh Guru Sekumpul berasal dari hadist dan Al-Qur’an sehingga kebenarannya tidak diragukan. Hal ini semakin menambah kharisma dari seorang Guru Sekumpul karena beliau hanya membahas mengenai materi yang ada pada hadist dan  Al-Qur’an  sehingga  membentuk  citra  yang  jujur.  Dalam  mengarahkan  jamaah,  Guru Sekumpul  berusaha  untuk  membentuk  masyarakat  sesuai  dengan  ajaran  Rasulullah  dan sahabat-sahabatnya  sehingga  seluruh  jamaah  beliau  mendapatkan  kebahagiaan  di  dunia  dan akhirat.
(2) Menyertakan contoh konkrit
Dan kada kawa baibadah nang sunah nang wajib kada kawa ikhlas, kecuali balajar dahulu lawan guru. Nang kaya apa ibadah itu nang wajib, nang kaya napa ibadah itu nang sunah, nang kaya mapa ikhlas. (P1: 18.59)
Materi  yang  dijelaskan  oleh  Guru  Sekumpul  dalam  kutipan  ini  mengenai  malapetaka yang  akan  didapatkan  apabila  menjauh  atau  bahkan  memusuhi  ulama.  Malapetaka  ini didapatkan karena orang-orang yang menjauh atau memusuhi ulama merupakan orang-orang
ISSN 2580-5932 (Online)
yang kuwalat. Namun dibalik ancaman tersebut terdapat alasan yang sangat rasional mengapa seseorang tidak bisa jauh dari ulama yakni segala sesuatu harus belajar dengan ulama terutama dalam  hal  ibadah.  Maka  apabila  kita  jauh  dari  ulama,  bagaimana  caranya  kita  dapat  belajar tentang  agama.  Seperti  kutipan  ceramah  berikut,  Guru  Sekumpul  memberikan  contoh  kecil sebagai  alasan  seseorang  tidak  dapat  jauh  dari  ulama.  Contoh  ini  disampaikan  oleh  Guru Sekumpul adalah untuk memberikan penjelasan bahwa seseorang tidak dapat jauh atau bahkan memusuhi dengan ulama. Contoh ini disampaikan sebagai cara agar jamaah pengajian dapat memahami  pengajian  dengan  mudah.  Hal  ini  diperkuat  dengan  data  hasil  wawancara  yang menyebutkan  bahwa  Guru  Sekumpul  memang  sering  kali  menyertakan  contoh  ketika menjelaskan  materi  pengajian  sehingga  jamaah  dapat  dengan  mudah  memahami  materi tersebut walaupun tidak memiliki latar belakang pendidikan agama secara khusus.
c. Menggerakkan
(1) Menemukan keinginan, harapan, dan cita-cita khalayak
Barang siapa menjalani akan jalan Ahlusunnah Wal Jamaah, maka ia akan babarkat dunia akherat bakaramat matinya. Siapa menjalaninya, niscahya sampai cita-citanya dan mendapat dia akan darajat nang tinggi. (P2: 50.14)
Setiap  orang  pasti  menginginkan  kebahagiaan  dan  kedamaian  dalam  menjalani kehidupan,  baik  kehidupan  di  dunia  maupun  di  akhirat.  Untuk  mencapai  keinginan  tersebut tentu  setiap  orang  memiliki  cara  masing-masing,  dari  bekerja  keras  untuk  mendapat penghasilan  yang  banyak,  atau  mungkin  jalan-jalan  bersama  keluarga  untuk  mendapat ketenangan  sesaat  dari  penatnya  aktivitas.  Namun  semua  kesenangan  dunia  hanyalah kesenangan  dan  ketenangan  sementara.  Maka  dari  itu,  untuk  memenuhi  keinginan  khalayak untuk  mencapai  kebahagiaan  dunia  dan  akhirat  maka  sebagian  orang  memilih  dengan  cara menghadiri  pengajian-pengajian  keagamaan  seperti  pengajian  Guru  Sekumpul.  Pengajian merupakan  wadah  untuk  kita  memperdalam  ilmu  agama  yang  sifatnya  diluar  kelembagaan pendidikan formal seperti madrasah ataupun pondok pesantren yang mana anggota pengajian merupakan  orang-orang  dari  latar  belakang  yang  berbeda-beda.  Namun  pada  dasarnya masyarakat  suku  Banjar  merupakan  masyarakat  yang  dikenal  agamis  dan  senang  menuntut ilmu agama. Keinginan khalayak untuk mendapat kebahagiaan dunia dan akhirat melalui ilmu agama  inilah  yang  dikemukakan  Guru  Sekumpul  dalam  materi  pengajian  beliau.  seperti kutipan video pengajian yang telah diamati, beliau telah mengetahui apa yang diinginkan oleh jamaah saat datang ke pengajian. Maka materi-materi pengajian yang beliau sampaikan berisi tentang cara-cara agar mendapat keselamatan di dunia dan di akhirat.
(2) Memilih bahasan yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan kepentingan khalayak
Itulah  tujuan  dari  pada  riwayat  hidup  nini  datu  dibaca  supaya  anak cucu nang imbah itu manuruti jajak langkah beliau, bukan dibaca itu supaya baganal idung, baujub-ujub, basombong-sombong, tidak! (P2: 09.25)
Memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  jamaah  yakni  berkaitan  dengan  penjelasan mengenai  ilmu  agama  yang  lebih  mendalam  dan  dikemas  dengan  bahasa  yang  mudah dipahami. Seperti  kutipan hasil observasi  video  berikut  yang berisi  tentang tafsir Al-Qur’an yang dijelaskan dengan cermat kata perkata dan menggunakan bahasa yang mudah dipahami oleh jamaah yang mayoritasnya dari masyarakat Banjar dari berbagai latar belakang sosial dan pendidikan.
(3) Menghubungkan usulan dengan kebutuhan khalayak
Nasihat atau arahan yang diusulkan haruslah berhubungan dengan kebutuhan, keinginan, dan kepentingan khalayak agar memperbesar keberhasilan untuk membujuk khalayak. Dalam
ISSN 2580-5932 (Online)
pengajian Guru Sekumpul, cara beliau memberikan nasihat hanyalah melalui pembacaan kitab, hadist, dan tafsir Al-Qur’an. Beliau tidak memberikan kalimat perintah secara langsung untuk mengarahkan jamaah. Namun beliau hanya menyampaikan keutamaan atau manfaat yang akan didapat  seseorang  apabila  mengikut  dengan  nasihat  beliau.  Cara  beliau  dalam  mempersuasi jamaah sangat baik karena jauh dari paksaan dan ancaman terhadap jamaah. Jamaah dengan sendirinya  akan  mengikuti  nasihat  beliau  ketika  kitab,  hadist,  atau  tafsir  Al-Qur’an  beliau jelaskan dalam pengajian
Artinya,  bahwa  kita  hidup  di  alam  dunia  ini  sementra,  dan  kita  kita disuruh mengisi hidup ini malam siang dengan mencari keberkatan dari Allah  SWT,  baik  berkat  akherat  maupun  berkat  dunia.  Adapun keberkatan  dunia  dan  keberkatan  akherat  itu,  Allah  mencurahkannya bagi  siapa-siapa  yang  ikut  hadir  di  majelis-majelis  yang  baik,  dengan satu syarat yaitu, bagus sangka. (P2: 03.30)
Masyarakat  Banjar  dikenal  sebagai  masyarakat  yang  sangat  agamis.  Setiap  orang tentunya ingin mencari keberkahan serta ketentraman dalam menjalani hidup. Maka dari itu, untuk  mencapai  keberkahan  di  dunia  dan  di  akhirat,  Guru  Sekumpul  mengusulkan  jamaah untuk  hadir  di  majelis-majelis  yang  baik  dengan  syarat  yakni  baik  sangka  kepada  semua makhluk Allah. Dalam kutipan pengajian ini, Guru Sekumpul menyampaikan hadist terlebih dahulu kemudian dilanjutkan pemarapan terjemah dari hadist tersebut serta dilengkapi dengan penjelasan dengan bahasa yang mudah dipahami oleh semua lapisan masyarakat. Usulan beliau mengenai ajakan kepada jamaah atau pendengar untuk menghadiri majelis-majelis keagamaan disertai  dengan  mengubah  perilaku  masyarakat  untuk  membiasakan  diri  berprasangka  baik kepada semua orang diawali dari hal kecil yakni berprasangka baik ketika berada di majelis. Lambat  laun  kebiasaan  seseorang  untuk  berprasangka  baik  akan  menjadi  pola  prilaku seseorang  dan  menjadi  sebuah  karakteristik  dan  tertanam  dalam  jiwa  seseorang.  Sehingga masyarakat Banjar pada umumnya dan khususnya jamaah pengajian Guru Sekumpul memiliki watak  yang  memiliki  kecenderungan  untuk  senantiasa  berprasangka  baik  kepada  semua makhluk tuhan.
Usulan beliau ini dikaitkan dengan kebutuhan khalayak yakni mendapatkan kebutuhan untuk mendapatkan keberkatan dan ketentraman dunia dan akhirat dari Allah SWT. Ditambah lagi dengan kutipan hadist yang memperkuat usulan Guru Sekumpul sehingga dapat dengan mudah menggerakkan jamaah sesuai dengan keinginan pembicara.

## 2. Teknik Persuasi

## a. Rasionalisasi
Rasionalisasi sebagai satu diantara tektik persuasi meliputi gagasan yang mengacu pada opini  pembicara  yang  didukung  dengan  bukti-bukti  nyata  sehingga  dapat  mempengaruhi jamaah  untuk  bergerak  mengikuti  ajaran  yang  telah  disampaikan  dalam  pengajian.  Dalam kutipan  hasil  observasi  video  pengajian  berikut  sebagai  bukti  bahwa  Guru  Sekumpul menjelaskan  materi  pengajian  dibuat  dengan  sedemikian  rasional.  Permasalahan  yang menyangkut dengan perasaan dipatahkan oleh Guru Sekumpul melalui gagasan yang rasional sehingga jamaah akan terpengaruh dan setuju dengan perkataan Guru Sekumpul pada kutipan berikut.
Sekarang kita hidup di dunia ini tujuan supaya baribadah kepada Allah. Macam apa handak baribadah? Musti kita itu balajar. Balajar itu kada kawa amun jauh lawan ulama. Musti balajar tu baparak lawan ulama. Nah siapa guru kita nang malajari ibadah, maka itulah syekh kita. (P1: 16.11)
ISSN 2580-5932 (Online)

## b. Identifikasi
Identifikasi hadirin guna mengaburkan situasi konflik adalah kunci utama dalam sebuah persuasi.  Begitu  pula  dalam  persuasi  pengajian  Guru  Sekumpul  dibuktikan  melalui  kutipan hasil observasi berikut yang menunjukkan Guru Sekumpul mengaburkan konflik antar jamaah sehingga menciptakan situasi yang tenang dalam kehidupan seluruh jamaah. Guru Sekumpul memberikan arahan bahwa setiap manusia pasti memiliki salah dan dosa. Maka dari itu, kita sama-sama  meminta  ampun  dan  maaf  kepada  Allah  supaya  segala  dosa  dan  kesahalan  kita diampuni. Masing-masing orang haruslah sadar akan dosanya, tidak perlu menggunjing dosa orang lain.
Kita jangan manggaduhi dosa urang. Dosa kita banyak haja. Jangan manggaduhi hutang  urang,  yang  penting  hutang  sorang  bayari  jangan  manggaduhi  hutang urang, hutang sorang kada tagaduhi, rugi. (P1: 14.50)
Dalam kutipan pengajian ini Guru Sekumpul menasehati jamaah agar tidak ikut campur masalah orang lain dengan maksud mengaburkan konflik khalayak yang bermusuhan. Lebih baik kita fokus terhadap diri sendiri dan jangan mengurus urusan orang lain agar terbentuk situasi yang tenang dan damai. Beliau juga menjelaskan dengan merumpamakan dosa dengan hutang. Hutang orang lain tidak usah diperdulikan yang terpenting hutang pribadi dibayar, apalabila  mengurus  hutang  orang  lain  tetapi  hutang  pribadi  tidak  dibayar  maka  orang  itu termasuk orang yang rugi.
Menciptakan dasar umum yang sama guna mengaburkan konflik dapat dilakukan dengan cara  melakukan  apersepsi  saat  kegiatan  pengajian  berlangsung.  Hal  ini  untuk  memudahkan jamaah  untuk  mengetahui  materi  apa  yang  dibahas  pada  pengajian  sebelumnya  serta menciptakan pemahaman tentang kitab yang dibacakan. Selain itu, apersepsi dalam pengajian berguna  sebagai  pengingat  bagi  jamaah  untuk  senantiasa  mengamalkan  materi  yang  telah diajarkan.
c. Sugesti
Berikut  kutipan  hasil  observasi  yang  menuntukkan  cara  Guru  Sekumpul  dalam mengaplikasikan  teknik  sugesti  dalam  pengajian.  Sugesti  yang  diberikan  berupa  pemaparan hadist  ataupun  tafsir  Al-Qur’an  yang  memiliki  unsur  arahan  kepada  setiap  umat  Islam. Sehingga dalam konteks ini, Guru Sekupul selalu menggunakan kata “kita” karena sugesti ini sifatnya  untuk  seluruh  umat  Islam  termasuk  diri  beliau  sendiri.  Selain  sebagai  pengingat, sugesti ini juga berfungsi sebagai arahan agar masyarakat dalam menjalani kehidupan sehari- hari  selalu  bertindak  sesuai  dengan  yang  telah  diajarkan  Rasulullah  sehingga  individu senantiasa berada pada jalan kebenaran dan keselamatan.
Itulah tujuan dari pada riwayat hidup nini datu dibaca supaya anak cucu nang imbah itu manuruti jajak langkah  beliau, bukan dibaca itu supaya baganal idung, baujub-ujub, basombong-sombong, tidak! (P2: 09.25)
Sugesti merupakan upaya untuk mempengaruhi orang lain untuk menerima gagasan yang disampaikan oleh pembicara. Sugesti tidak boleh memuat  unsur paksaan agar  gagasan  yang disampaikan dapat  diterima dengan baik  oleh pendengar. Dalam pengajian Guru Sekumpul, sugesti  diimplementasikan  dalam  bentuk  nasihat  berupa  arahan  untuk  mengerjakan  suatu amalan tertentu. Contohnya, dijelaskan oleh Titi dalam kutipan hasil wawancara berikut, Guru Sekumpul  mengarahkan  jamaah  untuk  beribadah  dengan  baik  dan  benar,  sehingga  jamaah perlu  untuk  mengetahui  bagaimana  cara  beribadah  yang  benar  dan  membenahi  diri  apabila selama ini belum benar dalam melaksanakan ibadah. Maka dari itu, dalam contoh  ini,  Guru Sekumpul memberikan nasihat dan arahan agar jamaah senantiasa menambah ilmu agama yang
ISSN 2580-5932 (Online)
berkaitan dengan tata cara ibadah, seperti belajar membaca Al-Qur’an. Dalam hal ini teknik sugesti diimplementasikan dengan cara memaparkan nasihat dan arahan serta motivasi kepada jamaah  agar  mau  bertindak  sesuai  dengan  perintah  Guru  Sekumpul.  Sehingga  menciptakan masyarakat yang senang belajar dan taat dalam beribadah.

## d. Konformitas
Dalam  pengajian  Guru  Sekumpul  digunakan  teknik  konformitas  sebagai  sarana  untuk memengaruhi jamaah  yakni dengan cara menyesuaikan diri dengan jamaah  yang dipersuasi. Guru  Sekumpul  tidak  pernah  menganggap  hebat  ilmu  yang  beliau  miliki,  walaupun  semua orang tahu bahwa Guru Sekumpul merupakan alim ulama. Dalam melaksanakan pengajian pun Guru Sekumpul tidak pernah mendiskriminasi jamaah walaupun tidak memiliki banyak ilmu pengetahuan dalam bidang agama.
Misalnya Datu Kalampayan itu beliau seorang ulama. Nah kalo anak cucunya itu saorang pagawai, kan sudah lain? Datu sudah bukan pagawai, datu ulama. Kita kanapa jadi pagawai? Sadangkan kita ni cucunya. Jadi udah katahuan oleh masyarakat bahwa kita kada bajalan lagi di jalan padatuan. Itu nang lalu dibaca manaqib-manaqib. (P2: 09.42)
Dalam kutipan transkrip video pengajian di atas, dapat dilihat bahwa Guru Sekumpul memilih menggunakan kata “kita” untuk menunjuk diri beliau sendiri. “kita ini cucunya ulama” maksudnya adalah beliau merupakan cucu dari seorang ulama besar. Penggunaan kata “kita” membuat kesan bahwa Guru Sekumpul setara dengan jamaah dan terkesan tidak mengagung- agungkan  diri  sendiri.  Di  samping  itu,  Guru  Sekumpul  selalu  menggunakan  bahasa  daerah sehingga  jamaah  yang  mayoritas  suku  Banjar  merasa  lebih  akrab  dan  meninggalkan  kesan bahwa Guru Sekumpul merupakan bagian dari masyarakat.

## e. Kompensasi
Kompensasi  merupakan  teknik  yang  bertujuan  untuk  mendorong  pendengar  untuk melakukan suatu  tindakan  yang diingkan oleh pembicara.  Dalam pengajian Guru Sekumpul teknik  ini  digunakan  dengan  mengarahkan  jamaah  untuk  melakukan  suatu  amalan  tertentu. Arahan yang diberikan bukanlah berupa kalimat perintah, melainkan dengan menyampaikan keutamaan  dan  manfaat  ketika  seseorang  melaksanakan  amalan  tersebut.  Sehingga  persuasi dalam pengajian sangat jauh dari unsur paksaan dan kekerasan. Maka dengan cara ini dapat meningkatkan keberhasilan untuk memengaruhi jamaah. Hal ini dibuktikan dengan data hasil observasi  yang  menunjukkan  peran  Guru  Sekumpul  dalam  pengajian  yang  selalu menyampaikan manfaat  ataupun akibat  yang akan diperoleh seseorang  apabila mengerjakan suatu tindakan.
[…] Jadi kita samunyaan ini hati-hati kalau kita mandangar ada urang diwaktu kita duduk-dudukan manyambati lawan si A si B kada usah umpatan urang itu. itu urang gagilaan itu. urang katulahan. […] (P1: 13.15)
Kutipan berikut menjelaskan mengenai malapetaka yang akan didapat seseorang apabila menjauh  dari  ulama  yang  paling  berat  yakni  meninggal  tidak  membawa  iman.  Inilah  yang sangat ditakutkan oleh orang-orang yang memeluk agama Islam yang mana setiap orang pasti ingin meninggal dalam iman yang sempurna. Namun, orang-orang yang menjauh dari ulama akan mendapat malapetaka yang sangat berat yakni meninggal dalam keadaan tidak membawa iman. Maka jangan sekali-sekali kita menjauh apalagi memusuhi ulama sebab akibatnya akan sengat  berat.  Tiga  malapetaka  akibat  menjauh  dari  ulama  ini  disampaikan  Guru  Sekumpul bukan karena beliau ingin dicintai atau memaksa khalayak untuk mencintai beliau, tapi beliau hanya  menyampaikan  ajaran  dari  Rasulullah  dan  sahabat-sahabatnya  dan  beliau  selalu memaparkan  berdasarkan  hadist.  Guru  Sekumpul  hanya  memaparkan  materi  sesuai  dengan kitab yang dipelajari dan dibaca bersama-sama dalam pengajian tersebut  dan maksud beliau
ISSN 2580-5932 (Online)
memaparkan  materi  itu  agar  jamaah  pengajian  belaiau  terhindar  dari  malapetaka  yang dijelaskan sebelumnya. Ramalan-ralaman yang dipaparkan dalam kutipan ini bukanlah sebuah ramalan untuk menebak nasib seseorang, melainkan hanyalah sebuah pembelajaran agar kita terhindar dari malapetaka dan selamat berada di jalan Rasulullah dan sahabat-sahabatnya. Guru Sekumpul  memaparkan  materi  ini  dengan  sangat  menarik  karena  pengetahuan  ilmu  agama yang seperti ini jarang dijumpai pada ceramah-ceramah keagamaan biasa.

## f. Penggantian
Teknik penggantian dalam pengajian dilakukan dengan cara mengarahkan jamaah untuk dapat menerima dengan ikhlas bahwa setiap manusia diciptakan dengan beragam sifat. Maka dari  itu,  kita  sebagai  makhluk  sosial  dianjurkan  untuk  berikhlas  diri  apabila  mendapati seseorang  yang  tidak  cocok  dengan  diri  kita.  Sehingga  menghindarkan  diri  dari  dosa  akibat menggunjing orang lain. Hal ini terdapat dalam data hasil observasi video pengajian berikut.
[…] Jaka malam bangun, bangun kita bila inya handak umpat, umpat. Kada,
kada. Dah mintu haja lagi wayahini pian. Bangsa babawaan pian beuh jar pina hajar ja alim nih. Nah. Dasar bujur jua! […] (37.34)
Data  lain  yang  menunjukkan  penggunaan  teknik  penggantian  dalam  pengajian  Guru Sekumpul terdapat dalam kutipan pengajian berikut yang menjelaskan mengenai ciri-ciri orang yang beruntung. Guru Sekumpul menjelaskan bahwa orang yang beruntung merupakan orang yang  duduk  di  majelis  ilmu  seperti  yang  telah  dilakukan  jamaah  pada  saat  materi  ini disampaikan.  Guru  Sekumpul  berusaha  untuk  mempengaruhi  jamaah  agar  senantiasa bersyukur atas segala nikmat yang diberikan oleh Allah. Nikmat tidak hanya berupa harta tetapi juga  nikmat  sehat  dan  waktu  luang.  Guru  Sekumpul  berusaha  untuk  mengubah  pola  pikir masyarakat  yang  memiliki  anggapan  bahwa  keberuntungan  hanyalah  berupa  harta,  namun lebih jauh dari itu, orang yang hadir dalam majelis ilmu adalah termasuk dalam orang  yang beruntung.

## g. Proyeksi
Adapun orang-orang yang mengaku mendapat hakikat tetapi ibadahnya tidak  terlihat,  maka  itu  adalah  menyalahi  dari  jalan  ahlusunnah  wal jamaah  jalan  Rasulullah  dan  sahabat-sahabatnya.  Itu  adalah  termasuk orang yang memusuhi ulama.  Kalau orang memusuhi ulama maka orang itu  termasuk  golongan  yang  72  yang  cagar  masuk  neraka. Nauzubillahiminzalik . (P1: 7.45)
Dalam kutipan berikut Guru Sekumpul menjelaskan bahwa walaupun beragama Islam, namun  apabila  ada  orang-orang  yang  tidak  mengikuti  ajaran  Rasulullah  dan  sahabat- sahabatnya  maka  orang  itu  merupakan  orang  yang  kelak  masuk  neraka.  Orang-orang  yang memusuhi ulama juga termasuk ke dalam golongan yang tidak mengikuti ajaran Rasulullah, sebab kita tidak akan tahu bagaimana ajaran Rasulullah dan sahabat-sahabatnya apabila tidak belajar terlebih dahulu pada ulama. Ulama juga dulunya belajar dengan guru beliau yang juga merupakan  seorang  ulama,  begitu  seterusnya  hingga  sampai  pada  Rasulullah  dan  sahabat- sahabatnya. Maka mustahil kita dapat mengenal ajaran Rasulullah tanpa jasa seorang ulama. Dijelaskan  oleh  Guru  Sekumpul  bahwa  orang  yang  memusuhi  ulama  kelak  akan  masuk  ke dalam neraka. Walaupun masuk neraka ataupun masuk surga merupakan kehendak Allah dan tidak ada satu orang pun yang tahu siapa yang akan masuk surga atau neraka, namun dengan menuntut ilmu agama kita dapat menghindari perbuatan yang dapat membawa kita ke neraka, satu diantaranya adalah memusuhi ulama merupakan sebuah perbuatan yang dapat berakibat seseorang masuk neraka. Penjelasan dari Guru Sekumpul ini membuat jamaah tergerak untuk senantiasa cinta kepada ulama dan semakin termotivasi untuk mempelajari ilmu agama. Teknik persuasi  yang  digunakan  Guru  Sekumpul  dalam  kutipan  ini  yakni  teknik  proyeksi,  yaitu
ISSN 2580-5932 (Online)
berusaha  menggambarkan  apa  yang  akan  terjadi  di  masa  yang  akan  datang  serta menggambarkan keinginan dan cita-cita jamaah dalam meraih surga Allah SWT.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Hasil  penelitian  menunjukkan  ceramah  pengajian  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  menerapkan wujud dan teknik persuasi. KH. Zaini Abdul Ghani berusaha untuk menarik, meyakinkan, dan menggerakkan  jamaah  sebagai  penerapan  wujud  persuasi.  Pada  teknik  persuasi  KH.  Zaini Abdul  Ghani  menerapkan  rasionalisasi,  identifikasi,  sugesti,  konformitas,  kompensasi, penggantian, dan proyeksi. Temuan yang peneliti temukan, KH. Zaini Abdul Ghani menarik perhatian jamaah didominasi dengan cara memaparkan materi-materi terkait hal-hal baru atau fakta  sensasional,  disajikan  dengan  gaya  bahasa  yang  sederhana,  dan  selalu  menyelipkan humor. Selain itu, KH. Zaini Abdul Ghani juga menarik perhatian jamaah dengan mengaitkan materi  dengan  peristiwa  aktual,  struktur  kalimat  yang  beragam,  menggunakan  kutipan Peribahasa  Banjar  untuk  menjelaskan  materi  pengajian,  menyertakan  perbandingan  dan contoh, mengajukan rangkaian pertanyaan kepada jamaah, menghubungkan dengan peristiwa dan tokoh lokal, dan mengajarkan gambaran peristiwa yang akan terjadi pada masa yang akan datang. KH. Zaini Abdul Ghani dalam pengajian berusaha untuk meyakinkan jamaah dengan cara  memaparkan  materi  disertakan  dengan  contoh  yang  spesifik  dan  konkrit.  Contoh  yang diberikan  KH.  Zaini  Abdul  Ghani  tak  hanya  disampaikan  melalui  pengajian,  tetapi  juga dicontohkan  pengamalannya  dalam  kehidupan  sehari-hari.  Selain  itu,  dalam  upaya  untuk meyakinkan jamaah, KH. Zaini Abdul Ghani mengutip kitab, hadist, dan tafsir ayat suci Al- Qur’an.Sebagai upaya untuk menyentuh dan menggerakkan jamaah, KH. Zaini Abdul Ghani dengan cara menemukan dan memilih bahasan materi  yang dikaitkan dengan keinginan dan kebutuhan  jamaah.  Teknik  persuasi  yang  digunakan  yakni  dengan  menyampaikan  materi pengajian  dengan  rasional,  berusaha  mengaburkan  konflik  jamaah,  memberikan  nasihat, memposisikan diri seperti jamaah, mengarahkan jamaah untuk bertindak sesuai dengan ajaran Rasulullah,  memotivasi  jamaah  untuk  mengutamakan  dan  memperbanyak  ibadah,  serta memaparkan cita-cita untuk masa yang akan datang.

## Saran
Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan sebagai sumber informasi mengenai wujud dan teknik persuasi dalam pengajian, khususnya pada pengajian Guru Sekumpul. Untuk penelitian selanjutnya diharapkan agar menggali lebih dalam wujud dan teknik persuasi pada berbagai pengajian.

## DAFTAR RUJUKAN
Abbas, E. W. (2015). Guru Sekumpul: Bacaan Pengantar . Wahana Jaya Abadi.
Darma, Y. A. (2014). Analisis Wacana Kritis dalam Multiperspektif. PT. Refika Aditama.
Derin, T., Nursafira, M. S., Yudar, R. S., Gowasa, N. S., & Hamuddin, B. (2020). Persuasive Communication: What do Existing Literature Tells Us About Persuasive Communication Among Student. UTAMAX: Journal of Ultimate Research and Trends in Education, 2(1), 12-18. https://doi.org/10.31849/utamax.v2i1.3468 .
Effendy, O. (1986). Dimensi-dimensi Komunikasi. Alumni.
ISSN 2580-5932 (Online)
Fahriansyah. (2019). Filosofi Humor Dakwah. Alhadharah: Jurnal Ilmu Dakwah, 18(2), 58-
71 . https://dx.doi.org/10.18592/alhadharah.v18i2.3132 .
Indrawati. (2020). Wujud Persuasi dan Respon Kaum Milenial di Media Sosial Facebook Pada Pilpres  2019. Jurnal  Bahasa,  Sastra,  dan  Pembelajarannya  (JBSP),  10(2), 117-138. http://dx.doi.org/10.20527/jbsp.v10i2.9371 .
Jumadi. (2017). Wacana, Kekuasaan, & Pendidikan Bahasa . Pustaka Pelajar.
Kariem,  A.  (2015). Figur  Karismatik  Abah  Guru  Sekumpul. Pondok  Pesantren  Darul Muhibbien.
Keraf, G. (1983). Argumentasi dan Narasi. Gramedia Pustaka.
Misfardi, Charlina, & Sinaga, M. (2016). Tuturan Persuasif Ustaz Fikri MZ Dalam Ceramah Islam. Jurnal  Online  Mahasiswa  Bidang  Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan,  3(2), 1-13 . https://jom.unri.ac.id/index.php/JOMFKIP/article/view/9987 .
Moleong, L. J. (2001). Metodologi Penelitian Kualitatif. Remaja Rosdakarya.
Natsir,  M.,  Hamidah,  Amnah,  &  Fatmawati.  (2014). Nilai-Nilai  Budaya  dalam  Upacara Haulan KH. M. Zaini Abdul Ghani Martapura Kalimantan Selatan. PN KEPEL.
Noranisa.  (2021).  Persuasif  pada  Tuturan  Nadiem  Makarim  (Mentri  Pendidikan  dan Kebudayaan)  dalam  Menyampaikan  Kebijakan. Jurnal  Bahasa,  Sastra  dan Pembelajarannya (JBSP), 11(1), 87-98. http://dx.doi.org/10.20527/jbsp.v11i1.10564 .
Rakhmat, J. (1999). Retorika Modern. Remaja Rosdakarya.
Ridhwan.  (2017).  Development  of  Tasawuf  in  South  Sulawesi. QIJIS:  Qudus  Intenasional Journal of Islamic Studies, 5(2), 29-46 . http://dx.doi.org/10.21043/qijis.v5i2.2412 .
Sukarno. (2013). Retorika Persuasi Sebagai Upaya Memengaruhi Jamaah Pada Teks Khotbah Jumat. Humaniora, 25(2), 215-227. https://journal.ugm.ac.id/jurnal-humaniora/article/view/2364 .
Sunarto, A. (1987). Khutbah Jumat Suara Mimbar . Pustaka Amani.