ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060

## ANALISIS STRATEGI MARKETING SYARIAH PADA SISTEM MARKETING SYARIAH HNI HPAI KOTA JAMBI
Sri Rahma 1 , Naziroh Nurul Ipada 1 , Efni Anita 1
1 Ekonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sultan Thaha Saifuddin Jambi e-mail: srirahma@uinjambi.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk Mengetahui Strategi Marketing Syariah pada Sistem Marketing Syariah PT Halal Network International Herba Penawar Alwahida Indonesia (HNI-HPAI) Cabang Business Center 2 Kota Jambi. Lokasi  penelitian  ini  tepatnya  di  Jl.  Lintas  Sumatera  No.  65,  Kenali  Besar,  Kecamatan  Alam  Barajo,  Kota Jambi. Penelitian ini termasuk dalam penelitian deskriptif kualitatif, karena bertujuan untuk menggambarkan keadaan  dan  fenomena  dilapangan  pada  cabang  Business  Center  2  Kota  Jambi  dan  dalam  penelitian  ini menggunakan teknik pengumpulan data  yaitu dengan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Sumber data dalam penelitian ini yaitu data primer wawancara dengan admin cabang HNI-HPAI BC 2, agenstok Manager (M)  dan  agenstok Executive Director (ED)  serta  data  sekunder  dari  buku  dan  jurnal.  Hasil  penelitian menunjukkan  ada  4  strategi  marketing  yang  dilakukan HNI-HPAI  Cabang  BC  2  Kota Jambi  yaitu Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat)  dan Promotion (Promosi)  yang  telah  mengikuti  pedoman  syariat Islam.  Kendala  pada  Strategi  yang  dilakukan  HNI-HPAI  Cabang  Business  Center  2  Kota  Jambi  ini  adanya keluhan  dari  agenstok  perihal  komplain  dari  konsumen soal  perbandingan  harga  produk  HNI  HPAI  dengan produk lain dan sulitnya agenstok dalam menarik minat konsumen baru.
Kata Kunci: Marketing, Bauran Pemasaran, Strategi

## PENDAHULUAN
Konsep  dalam marketing mix syariah  atau  bauran  pemasaran  syariah  menunjukkan  bahwa perdagangan,  barang  dan  jasa  tidak  bebas  nilai,  penerapan  syariah  dalam    kaitannya  dengan  bauran pemasaran  yang  ada  saat  ini  berkaitan  dengan  prinsip  dasar fiqh .  Bauran  pemasaran  syariah  adalah seperangkat variabel pemasaran terkendali yang digabungkan oleh suatu perusahaan untuk menciptakan respons  yang  diinginkan  di  pasar  sasarannya.  Selain  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,  pemasaran memegang  peranan  yang  sangat  penting  dalam  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Untuk  mencapai tujuan bisnis, pemasar muslim harus mempersiapkan seluruh aspek kegiatan pemasarannya termasuk rencana  produk  dan  layanan,  strategi  penetapan  harga  dan  distribusi,  serta  metode  promosi  sesuai dengan pedoman Al-Quran dan As-Sunnah.
Bauran  pemasaran  dikenal  sebagai  4P  dan  mencakup  komponen-komponen  yaitu Product (produk), Price (harga), Place (tempat) dan Promotion (promosi). Produk dan harga adalah bagian dari penawaran, sedangkan lokasi dan promosi adalah bagian dari akses. Bauran pemasaran mengacu pada kombinasi  penawaran  perusahaan  dan  akses  yang  tersedia.  Yang  pertama  adalah  hasilnya.  Bauran pemasaran  syariah  adalah  salah  satu  komponennya  yaitu  produk,  produk  menjadi  fokus  pemasaran karena merupakan fokus utama pemasaran. Karena produk mewakili penawaran yang diberikan penjual kepada  pelanggan  dan  hanya  produk  yang  diterima  pelanggan.  Produk  adalah  segala  sesuatu  yang ditawarkan perusahaan ke pasar dalam hal i en i ergi, makanan, dan pr i oduk untuk m i em i enuhi k i ebutuhan dan k i einginan p i elanggan.
K i edua harga, m i enurut Angi i ora (1999) harga adalah jumlah yang b i ers i edia dik i eluarkan k i onsum i en untuk  m i emp i er i ol i eh  barang  dan  jasa  yang  diinginkan.  Harga  m i erupakan  fakt i or  p i enting  dalam m i en i entukan p i erb i edaan antara jasa yang ditawarkan i ol i eh satu p i erusahaan d i engan p i erusahaan lainnya, harga  juga  fakt i or  t i erp i enting  dalam  m i embangun  k i ep i ercayaan  p i elanggan.  Pihak  k i etiga  atau  saluran distribusi adalah t i empat di mana p i elanggan di targ i et pasar anda dapat m i emb i eli pr i oduk anda s i ehingga
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
m i er i eka dapat d i engan mudah m i en i emukan apa yang m i er i eka cari.
K i etiga  t i empat,  k i etika  m i emutuskan  l i okasi  atau  saluran  distribusi,  p i erusahaan  Islam  harus m i emastikan  l i okasi  yang  s i esuai d i engan pasar p i ot i ensial m i er i eka  agar  m i enguntungkan.  Jadi,  t i entu  saja k i eputusan int i egrasi p i emasaran harus didasarkan pada prinsip k i eadilan dan k i ejujuran. K i e i empat, pr i om i osi p i enjualan  m i erupakan  cara  p i erusahaan  m i enyampaikan  inf i ormasi  k i epada  pasar  sasaran  d i engan  cara m i emp i erk i enalkan,  m i enginf i ormasikan  dan  m i emb i erikan  p i eng i etahuan  t i entang  pr i oduk  atau  jasa  yang dihasilkan p i erusahaan agar k i onsum i en mau m i emb i eli. S i egala inf i ormasi m i eng i enai pr i oduk harus disajikan d i engan  j i elas  dan  l i engkap,  dan  tidak  b i ol i eh  ada  unsur  p i enipuan  atau  p i enipuan  yang  t i erjadi  dalam m i elakukan pr i om i osi. Dalam k i ons i ep syariah k i etika m i empr i om i osikan suatu barang atau jasa h i endaknya s i esuai d i eskripsi dan sp i esifikasi s i erta tidak ada yang dikurang kurangkan dan dil i ebih l i ebihkan.
Bahan rujukan dalam p i en i elitian ini diambil dari b i eb i erapa p i en i elitian t i erdahulu yang m i embahas m i eng i enai strat i egi mark i eting syariah. P i en i elitian yang dilakukan i ol i eh  Haris Imawan (2019) m i enyatakan bahwa p i en i erapan mark i eting mix atau  bauran  p i emasaran  d i engan  4P  yaitu Pr i oduct , Pric i e , Plac i e dan Pr i om i oti i on yang  dilakukan  t i ok i o  t i ers i ebut  sudah  dilakukan  d i engan  baik  dan  s i esuai  d i engan  prinsip syariah,  s i erta  tidak  ada  unsur-unsur  yang  m i enyimpang  d i engan  syariat  islam  dalam  pr i os i es p i emasarannya  s i esuai  d i engan  kaidah-kaidah  syariat  islam.  S i em i entara  itu  Wahyu  Kartik i o  (2017) m i enyatakan  bahwa  b i erdasarkan  hasil  p i en i elitiannya  m i enunjukkan  bahwa  strat i egi  mark i eting  syariah yang  digunakan  p i edagang  pakaian  Juwata  Baru  sudah  s i esuai  d i engan  krit i eria  mark i eting  syariah walaupun tidak s i emua p i edagang di pasar Juwata Baru m i elakukan hal t i ers i ebut.
Jika m i elihat bauran p i emasaran 4P di HNI-HPAI s i endiri, t i erlihat bahwa kat i eg i ori pr i oduk p i ertama, HNI-HPAI,  sangat  b i eragam  dan  m i encakup  banyak  kat i eg i ori  s i ep i erti h i erbs  pr i oduct,  h i ealth  f i o i od  and b i ev i erag i e, c i osm i etic and h i om i e car i e bahkan ada juga s i egm i en fashi i on and lif i estyl i e, juga t i o i ols mark i eting yang dip i eruntukan khususnya dari ag i en HNI-HPAI itu s i endiri. S i emakin tinggi tingkat kualitas pr i oduk atau jasa, s i emakin tinggi pula tingkat k i epuasan p i elanggan yang dihasilkan, s i emakin banyaknya pr i oduk yang  dijual  akan  s i emakin  banyak  b i onus  yang  didapatkan  ag i en.  Adapun  b i erikut  c i ont i oh  dari  pr i oduk HNI-HPAI ini t i erdiri atas 3 kat i eg i ori, diantaranya adalah kat i eg i ori h i erbs pr i oduct, kat i eg i ori h i ealth f i o i od and b i ev i erag i e kat i eg i ori c i osm i etic and h i om i e car i e . dalam kat i eg i ori ini t i erdapat banyak j i enis pr i oduk d i engan b i erbagai j i enis k i egunaan, yaitu s i ebagai b i erikut:
Tab i el 1.1. Pr i oduk HNI-HPAI M i enurut Kat i eg i ori H i erb Pr i oduct H i ealth F i o i od & B i ev i erag i e C i osm i etic & H i om i e Car i e Andr i ographis c i ent i ela C i ent i ela T i eh Sin i ergi
B i eauty Day Cr i eam Bilb i erry Dat i es Syrup B i eauty Night Cr i eam Bi i osir D i e i ep i Oliv i e D i e i od i orant F i or M i en Carn i ocap i Etta G i oat Milk D i e i od i orant F i or W i om i en D i e i ep aqua Hania Susu Kambing Full Cr i eam Diap i ers Diab i extrac Hania Susu Kambing Skim Facial Wash Gamat kapsul HNI C i off i e i e
Gr i e i en Wash D i et i erg i en Gin i extrac HNI H i ealth Gr i e i en Wash S i oft i en i er Habbassauda Jannat i ea C i old Hayya Mild Shamp i o i o
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
H i erb Pr i oduct H i ealth F i o i od & B i ev i erag i e C i osm i etic & H i om i e Car i e Harumi Jannat i ea H i ot Hibis K i el i osin K i opi 7 i El i em i en HNI B i ody Wash Langsingin K i opi 7 i El i em i en Pr i emium HNI Shamp i o i o Laurik Madu Habbat HNI B i ody L i oti i on Magafit Madu K i ental HNI M i oisturizing G i el Mahk i ota dara Madu Multifl i ora Minyak Kayu Putih M i engkudu kapsul Madu Pahit Minyak T i el i on
Minyak habbatussauda s i oftg i el
Madu S Jaga
My Shi i eld Mask i er
Minyak h i erba sin i ergi Minyak Zaitun Al-Ard Pasta Gigi H i erbal Minyak zaitun s i oftg i el R i ealc i o Cappucin i o Pasta Gigi H i erbal C i engk i eh
N-Gr i e i en R i ealc i o Latt i e Pasta Gigi H i erbal Pr i op i olis P i egagan HS Sari Kurma Pasta Gigi H i erbal S i ensitiv i e
Pr i ocumin habbatussauda Sinai i Oliv i e i Oil PGH Anak Anggur Rr i ocumin pr i op i o i olis Stimfibr i e PGH Anak Strawb i erry R i edangin Zidavit Kids PGH Anak Tutty Fruit R i os i ella HS Pr i omax-5 Si i ena Pr i om i ol-12 Spirulina Sabun Transparan K i ola i en,
Madu, Pr i op i olis Trus i on St i erilyn Antis i eptic,
Disinf i ectant, Sanitiz i er
Pr i oduk yang paling p i opul i er dari HNI-HPAI ini yaitu minyak h i erba sin i ergi (MHS), sudah l i ebih dari  60  t i estim i oni  dari  pr i oduk  MHS  ini  diaplikasi  r i es i ep  h i erbal  HNI-HPAI.  Minyak  MHS  dik i etahui m i emiliki b i eribu manfaat dan dapat m i eng i obati b i erbagai macam p i enyakit s i ep i erti cacar air, asma, tulang kaki  r i etak,  p i emb i engkakan  k i el i enjar  g i etah  b i ening,  h i ernia,  b i enj i olan,  kulit  gatal,  s i emb i elit,  DBD, chikungunya, m i enurunkan panas anak, k i eputihan, pn i eum i onia, k i onjungtivitis dan  masih banyak lagi, bukan hanya itu minyak MHS ini juga dapat digunakan untuk h i ewan p i eliharaan maupun h i ewan t i ernak. K i edua,  Dari  s i egi  harga,  HNI-HPAI  m i enawarkan  harga  di  s i emua  tingkat  pasar,  mulai  dari p i erusahaan induk hingga distribut i or, p i eng i ec i er, k i onsum i en, dan k i onsum i en utama. K i onsum i en m i ewakili masyarakat luas dan k i onsum i en m i ewakili k i el i omp i ok s i osial yang l i ebih k i ecil, s i ehingga int i erv i ensi harga b i ertujuan  untuk  m i elindungi  k i ep i entingan  masyarakat  luas.  Misalnya  pr i oduk  HNI-HPAI  k i eluar  dari pabrik dan dijual k i embali k i e p i edagang gr i osir/r i etail i er antara lain Busin i ess C i ent i er (BC), C i onsum i er (AC), Distributi i on  C i ent i er  (DC),  St i ock  C i ent i er  (SC),  t i ermasuk  yang  jarang  dit i emukan  di  p i erusahaan  lain. Namun b i erb i eda d i engan p i elanggan yang tidak t i erdaftar s i ebagai angg i ota, t i erdapat p i erb i edaan harga yang
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
signifikan antara p i elanggan angg i ota dan n i on angg i ota. Namun jika dijual k i e p i elanggan yang t i ergabung, harganya hanya Rp 30.000 saja. Ada juga pr i oduk St i eamfib i er yang harga r i egul i ernya Rp 350.000, namun untuk p i engguna m i emb i er hanya Rp 250.000 saja. Dana yang ditawarkan p i erusahaan t i ergantung pada harga yang dit i etapkan p i erusahaan. P i erbandingan harga yang dib i erikan pihak p i erusahaan bisa dikatakan sangat jauh dan tidak jarang rata-rata p i elanggan m i eng i eluhkan p i erb i edaan harga t i ers i ebut. i Ol i eh kar i ena itu  p i enulis  ingin  m i elakukan  studi  p i erbandingan  harga  k i onsum i en  antara  k i onsum i en  angg i ota  dan k i onsum i en n i on angg i ota.
K i etiga  plac i e  atau  saluran  distribusi,  s i ecara  d i efinisi,  saluran  distribusi  adalah  saluran  yang digunakan i ol i eh  pr i odus i en  untuk  b i erbagai  fungsi  bisnis  untuk  m i endistribusikan  pr i oduk  k i epada k i onsum i en,  guna  m i emastikan  pr i oduk  sampai  k i e  k i onsum i en.  HNI-HPAI  tidak  m i em i erlukan  titik p i enjualan  t i erpisah  untuk  s i etiap  k i elas  p i elanggan,  k i ecuali  untuk  Busin i ess  C i ent i er  (BC)  dimana  BC diharuskan m i emiliki t i empat khusus untuk b i erjualan pr i oduk, t i erapi p i eng i obatan s i ep i erti b i ekam, lalu juga s i ebagai t i empat k i onsultasi thibunnabawi/ p i eng i obatan ala nabi, s i edangkan untuk tingkatan ag i en lainnya s i ep i erti  ag i ency  c i entr i e  (AC),  Distribut i or  C i entr i e  (DC),  dan  St i ock  C i entr i e  (SC),  m i em i erlukan  t i empat b i erjualan  t i ers i endiri  di  s i etiap  l i ev i elnya.  Hal  ini  sangat  m i enarik  kar i ena  d i engan  pr i oduk  HNI-HPAI, p i erusahaan lain m i em i erlukan t i empat t i ers i endiri untuk m i eng i el i ola aktivitas p i enjualan dan p i emasarannya, s i ep i erti  t i ok i o.  Hal  ini  juga  lah  yang  m i embuat  p i enulis  t i ertarik  m i en i eliti  bagaimana  pr i os i es  p i enjualan pr i oduk di HNI HPAI ini s i ehingga bisa m i elakukan k i egiatan jual b i eli tanpa adanya l i okasi khusus dan t i etap,  dan  tanpa  adanya  t i empat  khusus  untuk  b i erjualan  apakah  para  ag i enst i ok  dapat  m i emasarkan pr i oduknya d i engan maksimal, s i ehingga p i enulis ingin m i eng i etahui apakah d i engan strat i egi t i empat yang dit i erapkan  HNI  HPAI  t i erhadap  ag i enst i ok  m i er i eka,  b i erdampak  bagus  untuk  p i erk i embangan  masing- masing ag i enst i ok.
K i e i empat  pr i om i osi,  p i erusahaan-p i erusahaan  yang  m i empr i oduksi  b i erbagai  pr i oduk  b i erl i omba- l i omba  untuk  m i er i ebut  hati  k i onsum i en,  yang  t i ertarik  d i engan  pr i oduk  yang  dijualnya  dan  ingin  dib i eli. Pr i os i es ini p i enting dan sp i esifik untuk pr i oduk, harga, dan l i okasi. Dalam hal ini s i ebagian b i esar p i erusahaan m i elakukan k i egiatan pr i om i osi d i engan b i erbagai cara, s i ep i erti m i enggunakan iklan di m i edia s i ep i erti t i el i evisi, radi i o,  surat  kabar  dan  majalah,  spanduk,  balih i o  b i esar  maupun  k i ecil  dan  t i erkadang  juga  harus m i eng i eluarkan biaya. M i empr i om i osikan pr i oduk atau layanan yang ditawarkan i ol i eh artis p i opul i er. B i egitu pula d i engan p i emasaran juga harus m i empunyai strat i egi, apalagi dalam dunia bisnis yang p i ersaingannya sangat  k i etat,  m i elakukan  pr i om i osi  untuk  m i eningkatkan  p i enjualan  atau  yang  dis i ebut  d i engan  strat i egi p i emasaran m i erupakan hal yang sangat p i enting. M i enurut p i en i elitian s i eb i elumnya Fadhila Syurtika (2022) bahwa Busin i ess C i ent i er 1 HNI-HPAI lima kaum pr i om i osi m i enggunakan t i ekn i ol i ogi m i edia s i osial s i ep i erti whatsapp gr i oup, instagram, fac i eb i o i ok, dll. Dan juga s i ecara i onlin i e yaitu d i engan b i erkunjung k i e rumah- rumah  warga  s i embari  b i ersilaturahmi  dan  m i enawakan  pr i oduk-pr i oduk  s i esuai  d i engan  k i ebutuhan k i onsum i en tak lupa juga m i eng i emukakan k i eunggulan HNI-HPAI.
M i enariknya  HNI  HPAI  bahkan  tidak  m i elakukan  s i ebagian  b i esar  cara  yang  yang  biasa digunakan m i er i eka, diantara cara pr i om i osi yang dilakukan HNI-HPAI yaitu m i engunakan sist i em w i ord i of m i outh (W i OM), biasa dis i ebut d i engan pr i om i osi dari mulut k i e mulut. Pr i om i osi W i OM ini dapat dibagi m i enjadi dua asp i ek yaitu v i olum i e dan k i ont i en s i ep i erti pr i om i osi m i elalui m i edia s i osial pribadi ag i en HNI- HPAI  masing-masing  diantaranya  s i ep i erti  m i edia  whatsapp,  fac i eb i o i ok,  dan  instagram  s i erta  juga
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
m i enawarkan b i onus agar k i onsum i en t i ertarik dan ikut m i endaftar m i enjadi m i emb i er. Hal ini pula lah yang m i embuat p i enulis t i ertarik m i en i eliti sudah sampai s i ejauh  mana pr i om i osi yang hanya dilakukan d i engan s i osial m i edia dan pr i om i osi dari mulut k i e mulut ini bisa digapai k i onsum i en.
Bisnis ini m i erupakan bisnis yang b i erj i enjang atau bisa dis i ebut d i engan Multi L i ev i el Mark i eting (MLM), MLM adalah sist i em p i enjualan yang dilakukan i ol i eh p i erusahaan d i engan cara p i erusahaan yang b i erg i erak  dalam industri MLM hanya m i enjual  pr i oduk-pr i oduknya  s i ecara  langsung k i epada  k i onsum i en yang sudah  t i erdaftar m i emb i er,  tidak  m i elalui  ag i en  atau  p i enyalur,  s i elain  itu  p i erusahaan  juga  m i emb i eri k i es i empatan bagi s i etiap k i onsum i en yang t i elah t i erdaftar m i endaftar m i emb i er untuk m i enjadi ag i enst i ok atau p i enyalur.  D i engan  cara  ini,  maka  k i onsum i en  akan  b i erfungsi  ganda  dimata  p i erusahaan,  p i ertama  ia m i enjadi k i onsum i en dan k i edua ia juga s i ebagai mitra p i erusahaan dalam m i emasarkan pr i oduknya. Pada umumnya p i erusahaan ini m i en i erapkan sist i em imbalan yang m i enitikb i eratkan pada tingkat p i eringkat atau l i ev i el  s i e i orang  m i emb i er  atau  ag i en  dalam  m i emp i erluas  jaringannya  dalam  m i emasarkan  pr i oduk p i erusahaan. B i erikut imbalan atau b i onus dari masing-masing p i eringkat:
Tab i el 1.2. P i eringkat Data B i onus Dari Masing-Masing P i eringkat P i eringkat/ Pangkat Syarat B i onus Pribadi AB Ag i en Biasa Akumulasi p i oin grub < 3.002 p i oint grub 10-17% M Manag i er M i emiliki akumulasi > = 3.002 p i oint grub 20% SM S i eni i or Manag i er
M i emilki 3 manag i er dil i ev i el p i ertama 23% i EM i Ex i ecutiv i e Manag i er M i emiliki 6 manag i er dil i ev i el p i ertama 26% D Dir i ect i or M i emilki 2 S i eni i or manag i er dan 4 manag i er dil i ev i el p i ertama 29% SD S i eni i or  Dir i ect i or M i emilki 4 S i eni i or manag i er dan 2 manag i er dil i ev i el p i ertama 32% i ED i Ex i ecutiv i e Dir i ect i or
M i emiliki 6 s i eni i or manag i er dil i ev i el p i ertama 35% G i ED G i old i Ex i ecutiv i e Dir i ect i or
M i emiliki 6 s i eni i or manag i er dil i ev i el p i ertama 35% D i ED Diam i ond
i Ex i ecutiv i e
Dir i ect i or M i emiliki 6 s i eni i or manag i er dil i ev i el p i ertama 35% C i ED Cr i own i Ex i ecutiv i e Dir i ect i or
M i emiliki 6 s i eni i or manag i er dil i ev i el p i ertama 35%
B i erdasarkan tab i el diatas dapat dipahami bahwa s i emakin tinggi j i enjang yang dip i er i ol i eh maka s i emakin tinggi pula b i onus yang didapatkan, t i erlihat bahwa ag i en biasa hingga cr i own i ex i ecutiv i e dir i ect i or b i erb i eda-b i eda syarat p i encapaian targ i etnya. Ag i en biasa m i emiliki syarat akumulasi p i oint grup l i ebih dari 3.002  p i oint  grup  agar  m i encapai  p i eringkat  manag i er  d i engan  p i er i ol i ehan  b i onus  pribadi  20%  s i etiap p i emb i elian  pr i oduk  HNI-HPAI,  lalu  untuk  m i encapai  pangkat  s i eni i or  manag i er  dip i erlukan  m i emiliki  3
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
i orang yang m i emiliki pangkat manag i er maka akan m i endapatkan b i onus pribadi 23% s i etiap p i emb i elian pr i oduk HNI-HPAI, s i elanjutnya untuk m i encapai p i eringkat i Ex i ecutiv i e Manag i er p i erlu m i em i enuhi syarat m i emiliki 6 i orang d i engan pangkat manag i er hingga p i er i ol i ehan b i onus pribadi yang didapatkan m i encapai 26% s i etiap p i emb i elian pr i oduk HNI-HPAI  dan  b i egitu  s i et i erusnya  s i esuai  yang  t i erlampir  didalam  tab i el diatas.  Ag i en  st i ok  HNI  m i erupakan  jalur  distribusi  rit i el  dari  pr i oduk-pr i oduk  HNI.  Rangkaian  jalur distribusi  t i ers i ebut  s i ecara  b i erurutan  dari  yang  t i erb i esar  yaitu: Busin i ess C i entr i e (BC), Ag i ency C i entr i e (AC), Distributi i on C i entr i e (DC), St i ockist C i entr i e (SC) yang t i ers i ebar hampir s i eluruh wilayah Ind i on i esia hingga luar n i eg i eri.
P i ermasalahan  yang  dapat  disimpulkan  p i enulis  b i erdasarkan  k i e i empat  bauran  diatas  yaitu p i ertama pr i oduk HNI HPAI m i eny i ediakan banyak pr i oduk d i engan b i erbagai s i egm i en namun b i erdasarkan hasil wawancara yang p i en i eliti lakukan t i erhadap k i onsum i en dari pr i oduk HNI HPAI, p i enulis m i en i emukan bahwa tidak s i emua k i onsum i en m i eng i etahui atau m i eng i enal s i ebagian b i esar dari b i ermacam-macam pr i oduk HNI  HPAI  itulah  p i enulis  sangat  ingin  m i en i eliti  bagaimana  strat i egi  pr i oduk  dari  HNI-HPAI  ini t i erkhususnya BC 2 K i ota Jambi. S i elanjutnya yang k i edua, p i en i etapan harga dalam HNI-HPAI untuk para ag i en st i ok dari HNI-HPAI dapat m i emp i er i ol i eh laba atau k i euntungan d i engan strat i egi harga t i ers i ebut. Lalu k i etiga,  apakah  d i engan  strat i egi  t i empat  yang  dit i erapkan  HNI  HPAI  t i erhadap  ag i enst i ok  m i er i eka  akan b i erdampak  bagus  untuk  p i erk i embangan  masing-masing  ag i enst i ok  dikar i enankan  b i erjualan  tanpa m i emiliki t i empat atau t i o i ol r i esmi dari HNI-HPAI s i ep i erti Busin i ess C i ent i er . Lalu yang k i e i empat, bisakah m i encapai targ i et jika pr i om i osi hanya m i engandalkan m i edia s i osial dimana s i ekarang ini banyak pr i oduk p i esaing dan mungkin mampu m i eng i eluarkan banyak biaya untuk m i embuat iklan.
METODE
P i en i elitian  ini  m i enggunakan  m i et i od i e  kualitatif  d i engan  tujuan  m i emb i erikan  gagasan-gagasan p i enting yang m i enjadi minat dan p i erhatian p i embaca. Adapun  p i en i elitian ini dis i ebut p i en i elitian lapangan (Fi i eld r i es i earch) kar i ena p i en i eliti harus t i erjun k i e lapangan, t i erlibat d i engan masyarakat s i et i empat b i erarti turut  m i erasakan  apa  yang  m i er i eka  rasakan  dan  s i ekaligus  juga  m i endapatkan  gambaran  yang  l i ebih k i ompr i eh i ensif t i entang situasi s i et i empat. P i en i elitian ini t i ermasuk dalam j i enis d i eskriptif, p i en i elitian yang diartikan s i ebagai p i en i elitian yang m i emiliki kutipan-kutipan data yang m i emb i erikan gambaran p i enyajian. Data  p i en i elitian  dapat  dip i er i ol i eh  baik  dari  naskah,  wawancara,catatan,  f i ot i o,  d i okum i en  pribadi  dan d i okum i en r i esmi lainnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL
P i en i eliti  m i elihat  dari  hasil i obs i ervasi  dan  wawancara  bahwa  PT  HPAI  m i erupakan  bisnis b i erj i enjang yang mana s i emakin banyak p i enjualan yang dilakukan angg i ota m i emb i er akan s i emakin tinggi pula p i eringkat yang dicapai s i esuai d i engan syarat yang t i elah dilaksanakan, d i engan kata lain s i emakin banyak transaksi akan s i emakin banyak pula p i oin yang akan dip i er i ol i eh,. PT HPAI ini m i engait k i onsum i en d i engan  cara  m i enawarkan  m i enjadi  angg i ota  m i emb i er,  kartu  m i emb i er  ini  juga  sangat  b i erguna  untuk m i engumpulkan  p i oint  .  Syarat  untuk  m i edaftar  m i enjadi  angg i ota  m i emb i er  pun  sangat  mudah  hanya d i engan Nama,T i empat tanggal lahir, N i o.NIK dan N i o.Handph i on i e d i engan biaya admin dan biaya c i etak kartu s i enilai Rp 20.000.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
1. Bagaimana  Strat i egi  Mark i eting  Syariah  pada  Sist i em  Mark i eting  Syariah  HNI-HPAI  BC  2 K i ota Jambi yang m i eliputi hasil dari wawancara d i engan Admin BC 2 K i ota Jambi.
a. Strat i egi p i emasaran syariah pr i oduk pada Busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi Dalam wawancara b i ersama saudari Suadah s i elaku admin BC 2 K i ota Jambi m i engatakan bahwa “pr i oduk-pr i oduk  HNI-HPAI ini sangat  b i eragam  dan  mampu  m i enarik  k i onsum i en,  s i elain  j i enis pr i oduk  yang  b i eragam  HNI-HPAI  ini  juga  m i elakukan  p i eng i embangan  dan  in i ovasi  yang m i enciptakan pr i oduk-pr i oduk baru juga s i ehingga pada k i onsum i en dapat m i enikmati l i ebih banyak lagi pr i oduk HPAI ini. Pr i oduk HNI ini m i emang b i erf i okus pada pr i oduk k i es i ehatan h i erbal namun pr i oduk  HNI  ini  juga  banyak  pr i oduk  lain  yang  mana  pr i oduk-pr i oduk  t i ers i ebut  dibagi  atas b i eb i erapa s i egm i en. S i elain dari banyaknya pr i oduk t i ers i ebut m i erupakan b i entuk in i ovasi dari HNI HPAI dalam strat i egi pr i oduknya yaitu m i emunculkan pr i oduk-pr i oduk baru yang s i ej i enis namun b i erb i eda cara p i enggunaanya c i ont i ohnya s i ep i erti pr i oduk Minyak Zaitun S i oftg i el yang b i ermanfaat untuk m i em i elihara daya tahan tubuh, namun HNI b i er i en i ovasi untuk m i enciptakan pr i oduk baru yang  mudah  untuk  digunakan  dan  dapat  m i emanjakan  k i onsum i en  s i erta  m i eningkatkan kualitasnya maka muncul lah pr i oduk baru s i ej i enis yaitu Sinai i Oliv i e i Oil yang m i erupakan minyak zaitun kualitas t i erbaik, in i ovasi pr i oduk t i erbaru ini m i enawarkan pilihan bagi k i onsum i en untuk bisa m i enikmati pr i oduk t i ers i ebut dalam varian kapsul atau cair yang dapat diminum maupun di i ol i es. Lalu b i entuk p i eng i embangan pr i oduk s i eiring b i erjalan nya waktu dari masa k i e masa yaiu c i ont i oh s i ep i erti munculnya pr i oduk-pr i oduk t i erbaru simasa c i ovid-19 saat ini, diantaranya pr i oduk s i ep i erti antis i eptic, hand sanitiz i er dan mask i er.s i eiring b i erk i embangnya waktu dan situasi maka akan t i erlahir b i erbagai macam pr i oduk untuk masa yang akan datang.” (wawancara b i ersama Suadah s i elaku admin BC 2)
b. Strat i egi P i emasaran Harga pada Busin i ess C i entr i e 2 HNI-HPAI K i ota Jambi Dalam  wawancara  saudari  Suadah  m i engatakan ”Strat i egi  harga  disini  m i enggunakan  harga yang sudah dit i etapkan i ol i eh p i erusahaan pusat, kar i ena s i etiap pr i oduk m i emiliki harga yang sama dis i etiap tingkatannya mulai dari k i onsum i en umum sampai ag i enst i ok. Namun harga p i engguna kartu angg i ota b i erb i eda d i engan harga tanpa  m i enggunakan  kartu  angg i ota,  c i ont i ohnya  s i ep i erti pr i oduk sari kurma untuk harga k i onsum i en d i engan p i emb i elian tanpa kartu angg i ota s i eharga Rp 45.000,  s i edangkan  jika  k i onsum i en  yang  m i enggunakan  kartu  angg i ota  atau  bisa  dis i ebut  juga d i engan ag i enst i ok s i eharga Rp 35.000. maka k i euntungan langsung ag i enst i ok s i enilai Rp 10.000, ini untuk s i emua k i euntungan ag i enst i ok mulai dari tingkatan yang tinggi sampai yang t i er i endah s i ekalipun t i etap sama . Hal ini dimaksudkan untuk m i embuat p i em i erataan atau k i eadilan untuk s i emua ag i ekst i ok, kar i ena bukan hanya ag i enst i ok yang b i esar saja yang diuntungkan t i etapi yang p i emula    pun  juga  m i erasakan  hal  yang  sama.  S i elain  m i endapatkan  k i eutungan  kita  juga m i endapatkan  p i oin  s i esuai  tingkat  p i eringkat  masing-masing  ag i enst i ok.” (wawancara  b i ersama Suadah s i elaku admin BC 2)
c. Strat i egi p i emasaran l i okasi pada busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi Dalam wawancara saudari Suadah m i engatakan “Syarat untuk m i endirikan busin i ess c i ent i er ini yaitu diharuskan m i emiliki t i empat b i erupa t i ok i o atau ruk i o yang b i erl i okasi di pinggir jalan raya atau  dit i engah  khalayak  umum,  agar  mudah  untuk  dijangkau  ag i enst i ok  maupun  masyarakat
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
kar i ena  tidak  jauh  dari  p i erk i otaan.  Pr i oduk-pr i oduk  disini  kami  t i empatkan  di i etalas i e  supaya dapat dilihat i orang dan m i enarik  k i onsum i en  untuk  m i emb i eli,  ditambah  lagi  d i engan  pajangan pr i oduk yang b i eran i eka ragam.” (wawancara b i ersama Suadah s i elaku admin BC 2)
d. Strat i egi p i emasaran pr i om i osi pada busin i ess c i ent i er 2 K i ota Jambi Saudari  Suadah  m i engatakan “Kalau  untuk  pr i om i osi  kami  m i empr i om i osikan  nya  di  grup whatsapp  yang  dibuat  khusus  dari  kami  agar  m i emudahkan  ag i enst i ok  b i ertanya  s i oal  pr i oduk- pr i oduk HNI di t i ok i o kita ataupun s i osial m i edia lainnya s i ep i erti instagram, fac i eb i o i ok dan st i ory whatsapp. T i erkadang juga m i elakukan  p i enawaran s i ecara  langsung, kar i ena  pr i oduknya  yang sudah ada di t i ok i o jadi d i engan mudah kami  m i enawarkan langsung k i epada k i onsum i en. Kami jarang t i erjun langsung s i eparti ag i enst i ok lain s i ep i erti m i elakukan h i om i e sharing atau m i embuka lapak di CFD/gub i ernuran, kar i ena kami hanya b i erf i okus di t i ok i o dan m i edia s i osial. K i onsum i en yang datang k i esini pun hanya k i onsum i en yang biasa m i emb i eli disini tapi banyak juga k i onsum i en baru yang tau t i ok i o ini dari mulut k i e mulut, tak jarang juga kami m i empr i om i osikan kartu angg i ota agar k i onsum i en bisa dapat harga l i ebih murah dan dapat m i egumpulkan p i oint. P i oint inilah nanti yang  akan  m i engukur  pr i estasi  kita  di  bisnis  HNI-HPAI  ini  agar  m i endapatkan  b i onus,  harga murah, dan juga r i oyalty”. (wawancara b i ersama Suadah s i elaku admin BC 2)
2. Bagaimana K i endala Strat i egi Mark i eting Syariah Pada Sist i em Mark i eting Syariah HNI-HPAI BC 2 K i ota Jambi yang m i eliputi hasil dari wawancara d i engan Admin BC 2 K i ota Jambi dan Angg i ota HNI-HPAI K i ota Jambi.
a. Saudari  Suadah  m i engatakan “Alhamdulillah  dari  dulu  hingga  s i ekarang  tidak  ada  k i endala ataupun  k i eluhan  dari  k i onsum i en  dan  ag i enst i ok  dikar i enakan  t i ok i o  ini  bisa  dikatakan  suppli i er jadi  para  ag i enst i ok  yang  m i encari  pr i oduk  HNI  lari  nya  k i esini,  jika  untuk  pr i oduk  s i ejauh  ini k i onsum i en  yang  m i engk i onsumsi  pr i oduk  HNI  tidak  ada  k i eluhan  kar i ena  s i eb i elum  m i emb i eli k i onsum i en  biasanya  k i onsultasi  t i erl i ebih  dahulu  t i entang  sakit  apa  yang  did i erita  lalu  kami m i emb i erikan  r i es i ep  s i esuai  p i enyakit  yang  did i erita  k i onsum i en,  untuk  r i es i ep  itupun  kami  tidak s i embarangan  m i emb i eri  r i es i ep.  R i es i ep  itu  sudah  dibuat i ol i eh  p i erusahaan  dan  sudah  ada  juga aplikasi nya di app mark i et atau playst i or i e. Kalau untuk harga juga tidak ada k i endala walaupun dibanding d i engan harga pr i oduk-pr i oduk lain jauh l i ebih murah namun ada harga ada kualitas, Alhamdulillah  nya  k i onsum i en  kita  tidak  m i emp i ermasalahkan  s i oal  harga.  Untuk  l i okasi dikar i enakan  l i okasi  t i ok i o  ini  dit i engah  k i ota  dan  dapat  d i engan  mudah  dijangkau  k i onsum i en, s i ejauh  ini  pula  ag i enst i ok  mulai  t i ers i ebar  k i es i eluruh  d i esa  atau  p i el i os i ok  jadi  k i onsum i en  bisa d i engan mudah b i ertransaksi m i elalui ag i enst i ok jadi tidak p i erlu k i e t i ok i o lagi. Malah banyak juga ag i enst i ok yang r i ela m i embuka syst i em C i OD atau d i eliv i ery yang dapat m i emp i ermudah k i onsum i en dan m i enarik minat k i onsum i en. Untuk pr i om i osi kami juga tidak ada k i endala atau k i eluhan dari k i onsum i en s i ep i erti yang sudah dikatakana tadi kami hanya pr i om i osi di m i edia s i osial dan d i engan p i enawaran langsung jadi jika ada k i onsum i en yang ingin m i emb i eli kami arahkan untuk k i e t i ok i o namun jika l i okasi dari t i empat k i onsum i en jauh kami arahkan untuk m i enghubungi ag i enst i ok yang b i erada  dikawasan  t i ers i ebut  atau  ag i enst i ok  yang  d i ekat  d i engan  l i okasi  k i onsum i en  t i ers i ebut”.
(wawancara b i ersama Suadah s i elaku admin BC 2)
S i elanjutnya pada wawancara d i engan inf i orman lain yaitu angg i ota d i engan p i eringkat Manag i er
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
(M) dan i Ekslusif Dir i ektur ( i ED).
b. Saudari N i ofia m i engatakan “kakak m i erasa  kalau k i eluhan dari k i onsum i en sampai s i ekarang ini b i elum  ada  tapi  kalau  k i endala  yang  kakak  rasakan  ada  c i ont i ohnya  s i ep i erti  m i enarik  minat k i onsum i en  itu  bagi  kakak  agak  sulit  kar i ena  kan  ag i enst i ok  s i emakin  hari  s i emakin  b i ertambah i ot i omatis  k i onsum i en  biasa  s i emakin  b i erkurang,  k i ebanyakan  juga  k i onsum i en  s i ekarang  sudah m i empunyai  kartu  angg i ota  jadi  kita  m i enjual  k i em i er i eka  d i engan  harga  m i emb i er  tapi  kita  juga m i endapatkan  p i oint  dan  nantinya  akan  masuk  k i e  p i oint  grup.” (wawancara  b i ersama  N i ofia s i elaku ag i enst i ok d i engan p i eringkat manag i er)
c. Saudari laila m i engatakan “kakak biasa nya b i eli pr i oduk HNI untuk p i emakaian s i endiri s i ep i erti Minyak H i erba Sin i ergi, Sari Kurma, Madu S jaga, i Etta G i oat, Sinai i Oliv i e i Oil, Spirulina, Pasta Gigi H i erbal itu s i elalu st i ok dirumah. T i erkadang juga banyak t i eman k i erja yang b i eli di kakak kar i enakan mungkin m i er i eka sibuk jadi kalau kakak b i eli biasanya m i er i eka nitip dan kakak jual d i engan harga m i emb i er, k i euntungan yang kakak dapat b i erupa p i oint grup. Kakak juga s i ering pr i om i osi  di  st i ory  whatsapp  dan  ikut  h i om i e  sharing  pr i om i osi  dari  rumah  k i e  rumahdam m i enggunakan  t i eknik  PCA  (pakai  c i erita  ajak),  k i euntungan  kakak  dari  h i om i e  sharing  juga lumayan t i erkadang bisa t i erjual l i ebih dari 10 pr i oduk. Tapi m i enurut kakak agak susah untuk m i enyiapkan  h i om i e  sharing  kar i enakan  kita  harus  punya  aks i es  d i engan i orang  yang  b i elum m i eng i etahui apa itu pr i oduk HNI, s i edangkan s i ekarang sudah banyak i orang yang m i eng i etahui apa itu HNI t i erk i ecuali masyarakat bagian p i erumahan p i endatang baru dari luar k i ota atau d i esa. S i elain  itu kita juga harus m i enyiapkan  pr i oduk  yang  ingin  di  jadikan  pr i op i erty.” (wawancara b i ersama Laila s i elaku ag i enst i ok d i engan p i eringkat i ex i ecutiv i e dir i ect i or)

## PEMBAHASAN
1. Strat i egi Mark i eting Syariah pada Sist i em Mark i eting Syariah HNI-HPAI BC 2 K i ota Jambi a. Strat i egi p i emasaran syariah pr i oduk pada Busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi “ Pr i oduk-pr i oduk HNI-HPAI ini sangat b i eragam dan mampu m i enarik k i onsum i en, s i elain j i enis pr i oduk yang b i eragam HNI-HPAI ini juga m i elakukan p i eng i embangan dan in i ovasi yang m i enciptakan pr i oduk-pr i oduk baru juga s i ehingga pada k i onsum i en dapat m i enikmati l i ebih banyak lagi pr i oduk HPAI ini, b i entuk p i eng i embangan pr i oduk s i eiring b i erjalan nya waktu dari masa k i e masa  yaiu  c i ont i oh  s i ep i erti  munculnya  pr i oduk-pr i oduk  t i erbaru  s i emasa  c i ovid-19  saat  ini, diantaranya  pr i oduk  s i ep i erti  antis i eptic,  hand  sanitiz i er  dan  mask i er.s i eiring  b i erk i embangnya waktu dan situasi maka akan t i erlahir b i erbagai macam pr i oduk untuk masa yang akan datang. Pr i oduk  HNI-HPAI  diciptakan  d i engan  kualitas  dan  manfaat  s i erta  yang  t i erp i eting  sudah t i erf i erivikasi halal dan t i erdaftar BP i OM ” (Suadah 2024)
B i erdasarkan  p i enuturan  dari  saudari  Suadah  s i elaku  admin  BC  2  dalam  strat i egi mark i eting syariah pada pr i oduk yang dit i erapkan HNI-HPAI Busin i ess C i ent i er 2 K i ota Jambi yaitu d i engan  m i emanfaatkan  k i ean i ekaragaman  j i enis  pr i oduk  dalam  satu  m i er i ek,  HNI-HPAI  s i elalu b i erin i ovasi m i enciptakan pr i oduk baru s i esuai b i erk i embangnya situasi dan k i ondisi yang m i emuat k i onsum i en  akan  t i ertarik  kar i ena  in i ovasi  yang  diciptakan  HNI-HPAI  ini.  M i enurut  p i enulis  ini m i erupakan  strat i egi  yang  sangat  bagus,  k i onsum i en  pun  tidak  akan  b i osan  kar i ena
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
k i ean i ekaragaman  pr i oduk  ini  m i embuat  s i emakin  banyak  variasi  dan  pilihan  untuk  k i onsum i en. P i ola pikir yang b i erpusat pada p i elanggan ini m i emungkinkan untuk m i enciptakan pr i oduk yang tidak  hanya  in i ovatif,  t i etapi  juga  m i em i enuhi  k i ebutuhan  pasar  t i ert i entu  yang  pada  akhirnya m i engarah pada k i epuasan p i elanggan dan p i en i erimaan pasar yang l i ebih tinggi.
b. Strat i egi p i emasaran syariah harga pada Busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi “ Strat i egi  harga  disini  m i enggunakan  harga  s i esuai  dari  p i erusahaan  pusat,  kar i ena s i etiap pr i oduk m i emiliki harga yang  sama  dis i etiap  tingkatannya  mulai  dari  k i onsum i en  umum sampai  ag i enst i ok.  Namun  harga  p i engguna  kartu  m i emb i er  b i erb i eda  d i engan  harga  tanpa m i enggunakan kartu m i emb i er. Hal ini dimaksudkan untuk m i embuat p i em i erataan atau k i eadilan untuk s i emua ag i ekst i ok, kar i ena bukan hanya ag i enst i ok yang b i esar saja yang diuntungkan t i etapi yang p i emula  pun juga m i erasakan hal yang sama. S i elain m i endapatkan k i eutungan kita juga m i endapatkan p i oin s i esuai tingkat p i eringkat masing-masing ag i enst i ok ” (Suadah, 2024)
B i erdasarkan  p i enuturan  dari  saudari  Suadah  s i elaku  admin  BC  2  dalam  strat i egi mark i eting syariah pada harga yang dit i erapkan i ol i eh Busin i ess C i ent i er 2 HNI HPAI K i ota Jambi, yaitu  s i etiap  pr i oduk  m i emiliki  harga  yang  sama  dis i etiap  tingkatan  ag i enst i oknya,  dan  juga m i emiliki harga yang sama di tingkatan k i onsum i en umum lainnya, s i ehingga adanya k i et i etapan harga ini m i emungkinkan pr i oduk HNI HPAI dijual s i esuai d i engan harga yang sudah dit i etapkan p i erusahaan s i ehingga tidak ada k i ecurangan harga dan s i esuai d i engan syariat islam.
c. Strat i egi p i emasaran syariah t i empat pada Busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi “ Syarat untuk m i endirikan busin i ess c i ent i er ini yaitu diharuskan m i emiliki t i empat b i erupa t i ok i o atau ruk i o yang b i erl i okasi di pinggir jalan raya atau dit i engah khalayak umum, agar mudah untuk  dijangkau  ag i enst i ok  maupun  masyarakat  kar i ena  tidak  jauh  dari  p i erk i otaan.  Pr i oduk- pr i oduk disini kami  t i empatkan di i etalas i e  supaya  dapat  dilihat i orang dan  m i enarik  k i onsum i en untuk m i emb i eli, ditambah lagi d i engan pajangan pr i oduk yang b i eran i eka ragam .” (Suadah, 2024) B i erdasarkan  p i enuturan  dari  saudari  Suadah  s i elaku  admin  BC  2  dalam  strat i egi p i emasaran l i okasi yang dit i erapkan i ol i eh Busin i ess C i ent i er 2 K i ota jambi yaitu sudah cukup bagus karna Busin i ess C i ent i er 2 HNI HPAI m i emang diharuskan untuk m i empunyai t i ok i o s i ebagaimana m i estinya s i ep i erti t i ok i o-t i ok i o lainnya dan Busin i ess C i ent i er 2 HNI di K i ota Jambi sudah m i emiliki t i empat  yang  cukup  strat i egis  dimana  t i erl i etak  dit i epi  jalan  raya  dan  dit i engah  k i ota  s i ehingga ag i enst i ok maupun masyarakat yang m i embutuhkan i obat- i obat atau  pr i oduk-pr i oduk h i erbal mudah untuk dijangkau.
d. Strat i egi p i emasaran syariah pr i om i osi pada Busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi “Kalau untuk pr i om i osi paling pr i om i osi di grup whatsapp yang dibuat khusus dari kami agar  m i emudahkan  ag i enst i ok  b i ertanya  s i oal  pr i oduk-pr i oduk  HNI  di  t i ok i o  kita  ataupun  s i osial m i edia  lainnya  s i ep i erti  instagram,  fac i eb i o i ok  dan  st i ory  whatsapp.  T i erkadang  juga  m i elakukan p i enawaran s i ecara langsung, kar i ena  pr i oduknya yang  sudah  ada  di  t i ok i o  jadi  d i engan  mudah kami  m i enawarkan langsung k i epada k i onsum i en. Kami jarang t i erjun langsung s i eparti ag i enst i ok lain s i ep i erti m i elakukan h i om i e sharing atau m i embuka lapak di CFD/gub i ernuran, kar i ena kami hanya b i erf i okus di t i ok i o dan m i edia s i osial. K i onsum i en yang datang k i esini pun hanya k i onsum i en
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
yang biasa m i emb i eli disini tapi banyak  juga  k i onsum i en  baru yang  tau  t i ok i o  ini  dari  mulut  k i e mulut, tak jarang juga kami m i empr i om i osikan kartu angg i ota agar k i onsum i en bisa dapat harga l i ebih murah dan dapat m i egumpulkan p i oint. P i oint  inilah nanti yang akan m i engukur pr i estasi kita di bisnis HNI-HPAI ini agar m i endapatkan b i onus, harga murah, dan juga r i oyalty ”(Suadah, 2024)
B i erdasarkan  p i enuturan  dari  kakak  Sa’adah  s i elaku  admin  BC  2  dalam  strat i egi mark i eting  syariah  pada  pr i om i osi  yang  dilakukan i ol i eh  Busin i ess  C i ent i er  2  di  K i ota  Jambi m i enj i elaskan m i eng i enai kandungan s i erta manfaat dari s i etiap pr i oduk yang m i er i eka tawarkan, para m i emb i er  HPAI  juga  m i emb i erikan  p i enj i elasan  t i erkait  k i euntungan-k i euntungan  s i et i elah  m i enjadi m i emb i er.  K i egiatan  pr i om i osi  yang  dilakukan i ol i eh  Busin i ess  C i ent i er  2  HNI  HPAI  ini  jarang m i elakukan  pr i om i osi  s i ecara  langsung  karna  s i ekarang  t i ekn i ol i ogi  sudah  canggih  bisa  m i elalui m i edia  s i osial  saja s i ep i erti Whatsapp  Gr i oup,  Instagram,  Fac i eb i o i ok,  dan  lain-lainnya. Dan  juga bisa  s i ecara i offlin i e  yaitu  d i engan  b i erunjung  k i e  rumah-rumah  s i embari  b i ersilaturahmi  dan m i enawarkan  pr i oduk-pr i oduk  HNI  HPAI  s i esuai  d i engan  k i ebutuhan  k i onsum i en  dan  juga  tidak lupa m i eng i emukakan k i eunggulan dan khasiat s i ebagian b i esar pr i oduk HNI HPAI ini, yang mana s i ebagian b i esar b i erbasis h i erbal dan t i entunya pr i oduk h i erbal t i ers i ebut tidak m i endatangkan i ef i ek samping s i ehingga aman untuk Dik i onsumsi rutin. P i en i elitian s i eb i elumnya m i enunjukkan bahwa Busin i ess C i ent i er 1 HNI-HPAI lima kaum pr i om i osi m i enggunakan t i ekn i ol i ogi m i edia s i osial s i ep i erti whatsapp gr i oup, instagram, fac i eb i o i ok, dll. Dan juga s i ecara i onlin i e yaitu d i engan b i erkunjung k i e rumah-rumah  warga  s i embari  b i ersilaturahmi  dan  m i enawakan  pr i oduk-pr i oduk  s i esuai  d i engan k i ebutuhan k i onsum i en tak lupa juga m i eng i emukakan k i eunggulan HNI-HPAI.
2. K i endala Strat i egi Mark i eting Syariah Pada Sist i em Mark i eting Syariah HNI-HPAI BC 2 K i ota Jambi M i enurut  k i et i erangan  admin  BC  2  K i ota  Jambi  dalam  strat i egi  ini  BC  2  K i ota  Jambi    tidak m i engalami  k i endala  ataupun  m i en i erima  k i eluhan  dari  k i onsum i en  dikar i enkan  saat  m i emb i eli  pr i oduk k i onsum i en b i erk i onsultasi t i erl i ebih dahulu s i eb i elum m i emb i eli dan BC 2 K i ota jambi m i emb i erikan r i es i ep s i esuai  d i engan  k i eluhan  yang  did i erita  k i onsum i en  t i ers i ebut,  r i es i ep  yang  dib i eripun  m i erupakan  r i es i ep langsung dari p i erusahaan yang bisa diaks i es m i elalui app r i es i ep HNI-HPAI yang bisa did i ownl i oad di app  mark i et ataupun  playst i or i e.  p i en i elitian  t i erdahulu  m i enyatakan  bahwa  fakt i or  p i enghambat  dalam strat i egi  pr i oduk  pada  HNI  HPAI  adalah  p i en i erimaan  masyarakat  t i erhada i o  k i eb i eradaan  pr i oduknya, m i eskipun  p i erk i embangan  m i edia i onlin i e  sudah  sangat  p i esat  namun  hal  ini  tidak  m i enutup k i emungkinan bahwa s i eluruh masyarakat m i enggunakannya. Kita mampu m i enyuguhkan pr i oduk kita untuk k i onsum i en yang b i enar-b i enar m i embutuhkan s i esuai d i engan pr i ef i er i ensi , daya b i eli, umur, situasi dan j i enis k i elamin m i er i eka.
M i enurut  k i et i erangan  admin  BC  2  K i ota  Jambi  dalam  strat i egi  ini  BC  2  K i ota  Jambi    tidak m i engalami  k i endala  ataupun m i en i erima  k i eluhan  dari  k i onsum i en  dikar i enkan  harga  pr i oduk  HNI  ini sudah  t i ers i ebar  luas  dimark i et  dan  diaplikasi  r i es i ep  HNI-HPAI  sudah  t i ercantum,  walaupun  harga pr i oduk HNI ini lumayan mahal dibandingkan d i engan harga pr i oduk lain t i etapi ada harga ada kualitas dan  k i onsum i en  HNI-HPAI  pun  tidak  m i eng i eluh  d i engan  harga  yang  t i elah  dit i etapkan  p i erusahaan, kar i ena  harga  t i elah  dit i etapkan  p i erusahaan  m i enjadi  tidak  ada  p i ersaingan  harga  antar  p i enjual.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
P i en i elitian t i erdahulu m i engatakan bahwa pr i oduk HNI-HPAI ini l i ebih mahal dari pr i oduk-pr i oduk yang biasa dijual di pasaran s i ehingga hanya s i ebagian k i onsum i en yang m i elakukan p i emb i elian pr i oduk HNI- HPAI, ini akan m i enjadi masalah jika harga yang di tawarkan i ol i eh HNI-HPAI s i edikit l i ebih mahal dari  pr i oduk-pr i oduk  yang  dijual  dipasaran  dan  ini  m i enjadi  k i endala  bagi  HNI-HPAI  untuk m i eningkatkan p i enjualan pr i oduk.
M i enurut  k i et i erangan  admin  BC  2  K i ota  Jambi  dalam  strat i egi  ini  BC  2  K i ota  Jambi    tidak m i engalami k i endala ataupun m i en i erima k i eluhan dari k i onsum i en dikar i enkan l i okasi BC 2 K i ota Jambi ini b i erada dit i engah k i ota jadi sangat mudah untuk dijangkau k i onsum i en, ditambah lagi banyak nya ag i enst i ok  yang  mulai  m i eny i ebar  dis i eluruh  wilayah  yang  akan  m i emudahkan  k i onsum i en  untuk b i ertraksaksi  m i elalui  ag i enst i ok  t i ers i ebut.  P i en i elitian  t i erdahulu  m i engatakan  bahwa  l i okasi  ini m i erupakan l i okasi yang strat i egis kar i ena mudah dijangkau d i engan transp i ortasi umum dan masyarakat yang b i erd i omisili di l i okasi t i ers i ebut may i oritas muslim.
M i enurut  k i et i erangan  admin  BC  2  K i ota  Jambi  dalam  strat i egi  ini  BC  2  K i ota  Jambi    tidak m i engalami k i endala ataupun m i en i erima k i eluhan dari k i onsum i en dikar i enkan BC 2 ini hanya pr i om i osi di m i edia s i osial dan d i engan p i enawaran langsung jadi jika ada k i onsum i en yang ingin m i emb i eli akan diarahkan untuk k i e t i ok i o  langsung namun  jika  l i okasi  dari  t i empat  k i onsum i en  jauh akan  di  arahkan untuk  m i enghubungi  ag i enst i ok  yang  b i erada  dikawasan  t i ers i ebut  atau  ag i enst i ok  yang  d i ekat  d i engan l i okasi k i onsum i en t i ers i ebut. Namun, k i endala pada strat i egi pr i om i osi ini dialami i ol i eh ag i enst i ok d i engan p i eringkat Manag i er (M)  m i engalami  k i endala  pada  m i enarik  minat  k i onsum i en  walaupun  pr i om i osi d i engan shar i e f i ot i o pr i oduk dim i edia s i osial sudah dilakukan akan t i etapi sulit untuk m i enarik k i onsum i en dikar i enakan  ag i enst i ok  s i emakin  hari  s i emakin  b i ertambah  kar i ena  itulah  k i onsum i en  biasa  s i emakin b i erkurang, ditambah  lagi  k i onsum i en s i ekarang  sudah  m i empunyai  kartu  angg i ota  jadi  s i emakin  sulit m i enjual  k i em i er i eka  d i engan  harga  n i orma,  yang  mana  jika  m i enjual  d i engan  harga  n i ormal  ag i enst i ok tidak m i endapat k i euntungan b i esar t i etapi hanya m i endapat p i oint grup. S i elain itu juga ada k i endala pada pr i om i osi h i om i e sharing, h i om i e sharing m i erupakan pr i om i osi p i eng i enalan pr i oduk dari rumah k i erumah. Namun untuk pr i om i osi h i om i e sharing ini bisa dikatakan agak sulit dikar i enakan ag i enst i ok harus punya aks i es d i engan i orang yang b i elum m i eng i etahui apa itu pr i oduk HNI, s i edangkan s i ekarang sudah banyak i orang yang m i eng i etahui apa itu HNI t i erk i ecuali masyarakat bagian p i erumahan p i endatang baru dari luar k i ota atau d i esa. S i elain itu kita juga harus m i enyiapkan pr i oduk yang ingin di jadikan pr i op i erty .

## PENUTUP
B i erdasarkan dari hasil p i en i elitian yang p i enulis lakukan t i erhadap Busin i ess C i ent i er 2 K i ota Jambi dapat disimpulkan bahwa, HNI-HPAI mix  mark i eting syariah  atau  bauran  p i emasaran  syariah  d i engan m i enggunakan unsur 4P yaitu Pr i oduct, Pric i e, Plac i e dan Pr i om i oti i on . Cabang HNI-HPAI Busin i ess c i ent i er 2  K i ota  Jambi  m i engikuti  strat i egi  p i emasaran  pr i oduk  dari  HNI-HPAI  yaitu  d i engan  m i emanfaatkan k i eb i eragaman  pr i oduk  dan  s i elalu  m i elakukan  in i ovasi-in i ovasi  baru  dan  b i erkualitas  untuk  m i enarik k i onsum i en d i engan s i eiring p i erk i embangan waktu dari masa k i e masa dan yang t i erp i enting pr i oduk HNI- HPAI ini sudah t i erv i erifikasi halal yang t i elah t i erdaftar di BP i OM.
Busin i ess C i ent i er 2 HNI-HPAI K i ota Jambi diuntungkan d i engan strat i egi harga yang dib i erlakukan i ol i eh HNI-HPAI yaitu s i esuai d i engan strat i egi harga dari p i erusahaan pusat, s i etiap pr i oduk m i emiliki harga
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
yang  sama  dis i etiap  tingkatan  ag i en  st i oknya  dan  k i onsum i en  yang  b i ertransaksi  m i enggunakan  kartu m i emb i er.  D i engan  adanya  k i et i etapan  harga  ini  m i enjadikan  tidak  adanya  p i ersaingan  harga  s i erta p i em i erataan dan adil untuk ag i enst i ok, karna bukan hanya ag i enst i ok yang b i esar saja yang diuntungkan t i etapi yang p i emula pun juga m i erasakan hal yang sama.
Busin i ess C i ent i er 2  K i ota  Jambi  juga  sudah  m i engacu  k i epada  strat i egi  p i emasaran  b i erdasarkan t i empat i ol i eh HNI-HPAI pusat, dimana Busin i ess C i ent i er HNI-HPAI diharuskan untuk m i empunyai t i ok i o di kawasan yang mudah dijangkau dan di t i epi jalan raya dan Busin i ess C i ent i er 2 K i ota Jambi ini sudah m i empunyai t i ok i o yaitu di Simpang Rimb i o.
Cabang HNI-HPAI Busin i ess C i ent i er 2 K i ota Jambi m i elakukan pr i om i osi i offlin i e yaitu dari mulut k i e  mulut  s i ep i erti  d i engan  PCA  (Pakai  C i erita  Ajak)  dan h i om i e  sharing s i embari  b i ersilaturrahmi  untuk pr i om i osi i onlin i e dilakukan d i engan pr i om i osi dim i edia s i osial s i ep i erti gr i oup whatsapp, instagram, fac i eb i o i ok, dll.
K i eunggulan atau k i el i ebihan dari p i en i elitian ini adanya inf i ormasi dan i obs i ervasi yang l i ebih d i etail dan  m i endalam  dalam  m i enggambarkan  r i ealitas  pada  strat i egi  yang  dilakukan  m i enurut  syariah  islam, s i erta l i ebih fl i eksib i el s i esuai k i eadaan di lapangan yang mana d i engan adanya k i endala atau hambatan dalam strat i egi mark i eting syariah yang dirasakan atau dialami para ag i enst i ok HNI HPAI s i erta admin Busin i ess C i ent i er 2 K i ota Jambi.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul, A. (2008). i Ek i on i omi Islam Analisis Mikr i o dan Makr i o. Y i ogyakarta: Graha Ilmu. Abdullah, M. (2014). Manaj i em i en B i erbasis Syariah. Y i ogyakarta: Aswaja Pr i essind i o. Anjasmara, P. (2018). Jadi Kaya Hanya D i engan M i odal 5 Juta. Y i ogyakarta: G i en i esis. Baali, Y., & Dkk. (2023). Manaj i em i en Bisnis Kr i eatif dan UMKM. G i et Pr i ess Ind i on i esia. Daryant i o. (2001). Manj i em i en P i emasaran. Bandung: PT. Sarana Tut i orial Nuraini S i ejaht i era.
Fauzan, H. (2019). Manaj i em i en P i emasaran Syariah. Y i ogyakarta: Bildung. Fuada, S. (2022). Pand i emi C i ovid-19 dalam p i ersp i ektif. Tang i erang: T i el i ek i omunikasi. Gunar, T., & Hardi i on i o, U. (2002). Mark i eting Muhammad. Bandung: Madnia Prima. H i erba, P. A. (2015). Panduan Suks i es HPAI. Jakarta. HNI, ,. P. (n.d.). Pr i ofil HNI HPAI.
Hnipi i on i e i er.c i om. (n.d.). Husna, K. (2010). Suks i es B i erbisnis Ala Nabi. Y i ogyakarta: Pustaka P i esantr i en. J.R, R. (2010). M i et i od i e P i en i elitian Kualitatif. Jakarta: PT Gram i edia Widiasrana.
Jauhari,  S.  (2013). MLM  Syariah:  Buku  Wajib  Wawasan  Muslim  Praktis  MLM  Syariah. Jakarta: Mujaddi Pr i ess.
Katajaya, H. D. (2012). Syariah Mark i eting. Bandung: PT. Mizan Pustaka. Muhammad, F. (2006). P i engantar Bisnis. Jakarta: Gram i edia Pustaka Utama.
Parakkasi, I. (2021). Manaj i em i en Bisnis Syariah. B i og i or: Lind i en B i estari. PT. H i erba, P. A. (n.d.). Buku Panduan Suks i es HNI-HPAI, hlm 15-17.
PT.HPAI. (2020). Buku Panduan Virtual HNIHPAI. Jakarta.
Pusat P i engkajian, d. P. (2009). i Ek i on i omi Islam. Jakarta: Rajawali Pr i ess. Putra, P. (2018). T i e i ori dan Praktik P i emasaran Syariah. D i ep i ok: Rajawali P i ers. Rival,  V.  (2012). Islamic  Mark i eting  M i embangun  dan  M i eng i embangkan  Bisnis  d i engan  Praktik Mark i eting Rasulullah SAW. Jakarta:: PT Gram i edia Pustaka Utama.
Sari, D. d. (2021). Dasar P i emasaran Syariah. i O i orang i e Kn i ess.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47060
Sugiy i on i o.  (2013). M i et i od i e  P i en i elitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  K i ombinasi  (Mix i ed  M i eth i ods). Bandung: Alfab i eta.
Tjipt i on i o, F. (2000). Strat i egi P i emasaran i edisi 2 c i etakan 4. Y i ogyakarta.
Wib i ow i o, F. P. (2022). Statistika Bisnis dan i Ek i on i omi d i engan SPSS 25. Jakarta: Sal i emba i Empat.
Winardi. (1998). Asp i ek-Asp i ek Bauran P i emasaran (Mark i eting Mix). Bandung: Mandar Maju.