http://journal.umg.ac.id/index.php/jre JRE 4 (2) 2021, 26-36

## EMOSI POSITIF: DALAM HUBUNGAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING

## Intan Kusuma Wardani
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ) Jawa Tengah di Wonosobo intankusumaw257@gmail.com

## M. Trihudiyatmanto
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ) Jawa Tengah di Wonosobo trihudiyatmanto@unsiq.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to identify the influence of store atmosphere on impulse buying through positive emotions in  Pamong  Siswo  minimarket  consumers  in  Wonosobo.  This  research  is  a  quantitative  research  using accidental  sampling  method.  The  population  in  this  study  were  consumers  of  the  Pamong  Siswo minimarket in Wonosobo. The sampling technique used non-probability sampling with a total sample of 105 people. The data collection technique uses offline and online questionnaires that have been tested for validity and reliability. The data analysis technique used to answer the hypothesis is Structural Equation Modeling (SEM) with AMOS software. The results of this study indicate that: (1) Store Atmosphere has a positive and significant effect on Positive Emotions, (2) Store Atmosphere has a positive and significant effect on Impulse Buying, (3) Positive Emotions have a positive and significant impact on Impulse Buying, (4) Store Atmosphere positive and significant effect on Impulse Buying through Positive Emotions. This is evidenced by the positive emotion mediating coefficient of 0.459, which is greater than the direct effect of 0.366, so that the positive emotion variable  is proven  to be able to mediate the influence of the Store Atmosphere on Impulse Buying.
Keywords: store atmosphere, emosi positif, dan impulse buying.
 Corresponding author:
Email Address : trihudiyatmanto@unsiq.ac.id (Wonosobo, Jawa Tengah) Received 13 Agustus 2021, Accepted 16 Agustus 2021, Published Agustus 2021

## PENDAHULUAN
Perkambangan zaman dan bertumbuhan perekonomian yang semakin berkembang tanpa disadari  juga  ikut  berdampak  pada  perubahan gaya  berbelanja  masyarakat  Indonesia.  Dahulu masyarakat  Indonesia  lebih  suka  berbelanja  di pasar tradisional. Namun, kini mereka cenderung  lebih  suka  berbelanja  di  pasar modern.  Mulai  dari  swalayan, departement store, hypermart , hingga minimarket . Perubahan  perilaku  konsumen  inilah  yang  ikut menjadi  salah  satu  faktor  bekembangnya  bisnis retail di Indonesia.
Ritel  modern  mampu  memberikan banyak  tawaran  yang  cukup  menarik.  Mulai dari  suasana  toko  yang  nyaman,  kegiatan promosi  dan display produk  yang  menarik,
sehingga  mampu  menciptakan  emosi  positif pada diri konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan. Industri ritel modern merupakan industri yang strategis dan memberikan  kontribusi  terhadap  peningkatan perekonomian Indonesia.
Minimarket merupakan  salah  satu bentuk  usaha  yang  mengalami  pertumbuhan cukup  pesat.  Kini  sudah  ada  banyak  sekali minimarket bermunculan  dengan  menawarkan fasilitas  yang  semakin  lengkap.  Pada  dasarnya keberhasilan usaha ritel terletak pada ketersediaan  produk  sehari  -  hari,  baik  secara kuantitas  maupun  kualitas.  Terlebih  lagi  pada produk  dengan  harga  terjangkau  yang  mampu
menjaring masyarakat berpenghasilan
menengah ke bawah.
Perilaku  pembelian  tidak  terencana ( impulse  buying )  tersebut  dipengaruhi  oleh store  atmosphere sebuah  toko  sehingga  dapat meninmbulkan  positive  emotion  yang  dapat juga meningkatkan konsumen dalam melakukan impulse  buying (Devi  DAC,  dkl 2020). Store  atmosphere yang  baik,  akan tercipta  emosi  positif  dalam  diri  konsumen yang  dapat  mendorong  konsumen  untuk melakukan  pembelian  impulsive  (Rahayu,  RD, 2019). Store  atmosphere menggambarkan moment  of  truth ,  yaitu  situasi  langsung  yang dirasakan  konsumen  saat  berbelanja.  Jika setting  dari  suasana  tersebut  optimal,  maka perusahaan  retail  akan  mampu  menyentuh emosi konsumen (Rahayu, RD, 2019).
Pada penelitian yang dilakukan (Angga, D  dkk,  2018)  membuktikan  jika  terdapat pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara store  atmosphere terhadap impulse  buying . Penelitian  yang  dilakukan  (Devi,  DAC.  dkk, 2020)  membuktikan  jika store  atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying.  Penelitian  yang  dilakukan (Rahayu,  RD  dkk,  2019)  juga  membuktikan jika  s tore  atmosphere berpengaruh  positif terhadap  pembelian  impulsive  dengan  emosi positif.  Berdasarkan  beberapa  penelitian  yang menyatakan bahwa store atmosphere berpengaruh secara positif dan signifikan.
Namun,  penelitian  yang  dilakukan (Artana,  IPW  dkk,  2019)  membuktikan  jika store  atmosphere tidak  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap impulse  buying . Penelitian  yang  dilakukan  (Trihudiyatmanto, M.  2020)  membuktikan  jika store  atmosphere tidak  berpengaruh  positif  signifikan impulse buying .  Dengan  adanya  hasil  penelitian  yang berbeda  tersebut,  maka  peneliti  menawarkan konsep  mediasi,  yaitu  emosi  positif.  Alasan pemberian  variabel  mediasi  emosi  positif mengacu  pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Davota  Ikanubun,  S.  M,  2019)  dengan  Judul (Pengaruh Hedonic  Shopping terhadap Impulse Buying yang  Dimediasi  Emosi  Positif  (Survei Pada Konsmen Toko Fashion di Kota “X”).
Berdasarkan  latar  belakang  yang  sudah dipaparkan sebelumnya, maka rumusan masalah penelitianini adalah sebagai berikut:
1.  Apakah store  atmosphere berpengaruh terhadap  emosi  positif  pada  konsumen minimarket Pamong Siwso?
2.  Apakah store  atmosphere berpengaruh terhadap impulse  buying pada  konsumen minimarket Pamong Siwso?
3.  Apakah  emosi  positif  berpengaruh  terhadap impulse  buying pada  konsumen minimarket Pamong Siwso?
4.  Apakah store  atmosphere berpengaruh terhadap impulse  buying pada  konsumen minimarket  Pamong  Siwso  dengan  emosi positif sebagai variabel intervening ?

## TINJAUAN PUSTAKA

## Impulse Buying
Menurut  Rook  dan  Fisher  (1995)  pembelian impulsif  diartikan  sebagai  kecenderungan konsumen  untuk  membeli  secara  spontan, refleks, tiba  - tiba, dan otomatis (Doddy Angga A,  2018).  Beatty  and  Ferrel  (1998),  pembelian impulsive adalah terjadi tiba tiba dan pembelian dengan segera tanpa niat sebelum belanja untuk membeli  produk  secara  spesifik  atau  untuk memenuhi  tugas  pembelian  secara  spesifik. Utami  (2017)  pembelian  impulsif  disebabkan oleh stimulus di  tempat  belanja  untuk mengingatkan  konsumen  akan  apa  yang  harus dibeli  atau  karena  pengaruh  d isplay ,  promosi, dan usaha - usaha pemilik tempat belanja untuk menciptakan  kebutuhan  baru  dalam  (Rahayu. RD dkk, 2019). Kancen dan Lee (2002) impulse buying adalah  sebuah  tindakan  pembelian produk  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya yang  terjadi  sebagai  dari  akibat  rangsangan yang  diterima  dan  tindakan  ini  langsung diputuskan saat itu juga.

## Store Atmosphere
Storeo  Atmosphere merupakan  salah  satu elemen  penting  dari retailing  mix yang  mampu mempengaruhi  proses  keputusan  pembelian konsumen,  karena  dalam  proses  keputusan pembelian  konsumen  tidak  hanya  memberi respon  terhadap  barang  dan  jasa  yang ditawarkan oleh ritel (Doddy Angga dkk, 2018). Utami (2017), store atmosphere adalah rancangan  respon  emosional  dan perseptual pelanggan  yang  pada  akhirnya  mempengaruhi pelanggan dalam membeli barang (Rahayu, RD dkk, 2019)

## Emosi Positif
Menurut  Leba  (2015)  emosi  positif  adalah suasanaohati  seseorang  (bahagia,  senang,  dan gembira)  yang  dirasakan  seseorang,  sehingga mempengaruhi  pengambilan  secara  spontan
terhadap suatu produk (Devi. DAC dkk,  2020). Konsumen  dengan  emosi  positif  menunjukkan dorongan  yang  lebih  besar  dalam  melakukan pembelian karena memiliki perasaan yang tidak dibatasi  oleh  keadaan  lingkungan  sekitarnya dan  merasa  lebih  dihargai  jika  memiliki  suatu barang  yang  dibeli  tersebut  (Devi.  DAC  dkk, 2020).

## Model Penelitian Kerangka Pemikiran Teoristis
Store Atmosphere (X)
Emosi Positif (Z) H1 H3 H4 H2 Impulse Buying (Y)
Gambar 1. Model Penelitan
METODE o PENELITIAN Jenis o Penelitian Jenis penelitian yangodigunakan dalam penelitian  ini  adalah  penelitianokuantitatif. Metode  yang  digunakan,  melalui  survei  yaitu suatu  metode  pengumpulan  data  dengan menggunakan  kuesioner  untuk  mendapatkan tanggapan dari responden yang menjadi sampel. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif, di  mana  peneliti  berusaha  untuk  menemukan pengaruh  langsung  dan  tidak  langsungodari variabel  bebas,  yaitu store  atomosphere terhadap impulse  buying dengan  variabel mediasi berupa emosi positif.

## Populasi dan Teknik Pengambilan Sampel
Populasi  adalahowilayah  generalisasi dan  terdiri  dari  objek  atau  subjekopenelitian yang  mempunyai  kuantitasodan  karakteristik tertentu  yangoditetapkan  oleh  penelitiountuk dipelajari  dan  kemudianoditarik  kesimpulannya (Sugiyono,  2011).  Populasiodalam  penelitian ini  adalah  konsumen  yang  pernahomelakukan pembeliandi minimarket di  Pamong  Siswo Sambek,  Kota  Wonosobo  yang  akan  diambil sampel sebanyak 105 orang.
Pengambilan  sampel  penelitian  ini menggunakan  beberapa  pertimbangan  tertentu. menurut (Hair, 2010) bahwa apabila ukuran o sampel  terlalu  besar,  misalnya:  400, maka metode o menjadi sangat sensitive, sehingga sulit o untuk mendapatkan o ukuran-
ukuran goodness-of  fit yang  baik,  sehingga disarankan  bahwa  ukuran  sampel  minimun adalah  lima  sampai  sepuluh  observasi  untuk setiap parameter yang diestimasi.
Pada penelitian ini terdapat 15 indikator dikali  7.  Berarti  jumlah  sampel  yang  diambil sebesar  105  sampel  atau  responden.  Adapun pengambilan  data  dilakukan  dengan  teknik non probability  sampling ,  yaitu  tidakomemberikan peluangoatau kesempatan yang sama bagiosetiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk dipilih  menjadi  sampel,  sedangkan  metode,  di mana  peneliti  tidak  mempunyai  pertimbangan lain, kecuali berdasarkan kemudahan saja.
Teknik Analisis o Data
Penelitian membutuhkanoteknik analisis  data  dan  interprestasi  yang  akan digunakan  untuk  menjawab  pertanyaan  - pertanyaan  penelitian  untuk  mengungkapkan fenomena tertentu, sehingga analisis data adalah proses  penyederhanaan  data  ke  dalam  bentuk yang lebih mudah dibaca dan diinterprestasikan. Model  yangakan  digunaan  dalam  penelitian  ini adalah  model  kausalitas  atau  hubungan  atau pengaruh  dan  untuk  menguji  hipotesis  yang diajukan,  maka  teknik  analisis  data  yang digunakan  adalah Structural  Equation o Models (SEM).
Penggunaan  metode  analisis  SEM dikarenakan  dapat  mengidentifikasi  dimensi  - dimensi  dari  sebuahokonstruk  danopada  saat yang  sama  mampu  mengukur  pengaruh  atau derajat  hubungan  antar  faktor  yang  telah diidentifikasi  dimensinya  (Ferdinand,  2010). Ferdinand  (2014)  sebuah  permodelan  SEM yang  lengkap  pada  dasarnya  terdiri  dari Measurement Models atau indikator empirisnya. Structural  Models adalah  model  mengenai struktur  hubungan  yang  membentuk  atau menjelaskan  kualitas  antar  faktor.  Dalam membuat  permodelan  SEM  yang  lengkap  perlu dilakukan langkah - langkah, berikut ini:
1. Pengembangan model teoritis
2. Pengembangan diagram alur (path diagram)
3. Konversi diagram alur ke dalam persamaan a. Persamaan  –  persamaan  struktural (structural equations)
b. Pada tahap ini ditentukan variabel mana mengukur konstruk mana, serta membentuk  serangkaian  matriks  yang menunjukkan korelasi yang
dihipotesiskan  antar    konstruk    atau variabel.
4. Memilih matriks input dan estimasi model
5. Kemungkinan munculnya masalah identifikasi 6. Evaluasi kriteria Goodness of fit asumsi - asumsi SEM:
Pertama  yang  dilakukan  adalah  bahwa data  yang  digunakan  harus  memenuhi asumsi-  asumsi sem, yaitu:
1) Ukuran sampel
2) Normalitas dan linearitas
3) Outliers
4) Multicollinearity dan singularity
Setelah  asumsi  -  asunsi  SEModilihat, hal  berikutnya  adalah  melakukan  kriteria yang akan kita gunakan untuk mengevaluasi  model  dan  pengaruh  - pengaruh  yang  ditampilkan  dalam  model, yaitu  Uji  Kesesuaian  dan  Uji  Statistik, meliputi:
a) X2 – Chi Square Statistik
b) RMSEA (The  Root Mean  Square
Error of Approximation) c) GFI (Goodness of Fit Indeks)
d) AGFI (Ajusted  Goodness of  Fit Indeks)
e) CMIN/ DF
f) TLI (Tucker Lewis Indeks)
g) CFI (Comparative Fit Indeks)
7. Interprestasi dan Modifikasi Model
HASIL DAN o PEMBAHASAN
Uji Validitas Uji o Reliabilitas
Berikut iniomerupakan hasil uji validitas  dari  konsumen minimarket Pamong Siswo  di  Wonosobo.  Berikut  ini  merupakan hasil  pengolahan  data  kuesioner  konsumen minimarket Pamong Siswo:

## Tabel 1 Hasil Uji Validitas Data
Variabel Kisaran o Korelasi Sig Ket SA 0,666** - 0,814** 0,000  Valid EP 0,743** - 0,833** 0,000  Valid IB 0,711** - 0,800** 0,000  Valid Sumber: Data primer o yang diolah, (2021)
Menurut (Ghozali, 2006) uji validitas dilakukan dengan  menghitung  korelasi bivariate antar setiap  skor  indikator  dengan  skor  total.  Suatu indikator  dinyatakan  valid,  apabila  korelasi antar  indikator  menunjukkan  hasil  yang signifikan  pada  tingkat  0,00  dan  0,05. Menurut data  Tabel  1.  di  atas,  maka  dapat  disimpulkan
jika  semua  indikator  dari uji  validitas dinyatakan  valid,  dikarenakan  korelasi  antar indikator  menunjukkan  hasil  yangosignifikan, yaitu kurang dari 0,05.
Uji  reliabilitas  dilakukan  pada  item yang  dianggap  valid.  Reliabilitas  adalah  suatu indeks  yangomenunjukkan  sejauh  mana  alat ukur dapat mengukur jika dilakukan oleh orang yang  sama  dalam  waktu  yang  berbeda,  maka alat  ukur  tersebut reliabel. Suatu  konstruk dinyatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai Cronbach  Alpha > 0,07. Hasil pengolahan data dalam penelitian ini sebagai berikut:
Tabel 2.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Batas Ket SA 0,859 0,7 Reliable EP 0,780 0,7 Reliable IB 0,744 0,7 Reliable Sumber: Data primer o yang diolah, (2021)
Menurut  (Ghozali,  2006)  tingkat  reliabilitas suatu  konstruk  dapat  dilihat  dari  hasil  uji statistik Cronbach  Alp ha.  Berdasarkan  data tabel  di  atas  berdasarkan  keterangan  (Ghozali, 2007)  yang  menjelaskan  jika  indikator  dan variabel  dikatakan reliabel apabila  nilai Cronbach Alpha > 0,07. Berdasarkan keterangan  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa seluruh variabel reliabel .

## Proses Analisis Data
Dalam  penelitian  ini  teknik  analisis  data  yang digunakan adalah Sturctural
Equation Modeling (SEM)  dengan software AMOS, karena  jumlah  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  sebanyak  105  responden,  dengan langkah - langkah sebagai berikut:
Pengembangan o Model o Berbasis Teori
Langkah  pertama  dalam  pengembangan  model SEM  adalah  pengembangan  atau  pencarian model  yang  mempunyai  justifikasi  teoristis yang  kuat.  Seorang  peneliti  harus  melakukan serangkaian  telaah  pustaka  yang  intens  guna mendapatkan  justifikasi  atas  model  teoristis yang  dikembangkan. Variabel  dan  indikator tersebut disajikan dalam bentuk Tabel 3.

## Pengembangan Diagram Alur
Pengembangan diagram akan mempermudah
Tabel 3.
Variabel o dan Indikator Variabel Indikator Kode Store Atmosphere (X) Desain toko SA1 Tata letak toko SA2 Komunikasi visual SA3 Penerangan SA4 Warna SA5 Musik SA6 Aroma SA7 Emosi Positif (Z) Senang EP1 Puas EP2 Nyaman EP3 Semangat EP4 Impulse Buying (Y) Spontanitas IB1 Kekuatan, kompulsif, dan intensitas IB2 kegairahan dan stimulus IB3 Ketidak pedulian akan akibat IB4
peneliti  dalam  melihat  hubungan  –  hubungan kauasalitas  yang  ingin  diuji. Peneliti  biasanya bekerja  dengan “construk” atau  “ factor ”,  yaitu konsep  -  konsep  yang  memiliki  pijakan  teoritis yangocukup untuk menjelaskan berbagai hubungan.  Konstruk  –  konstruk  yang  dibangun dalam dalam diagram alur dapat dibagiomenjadi  dua  kelompok,  yaitu:  konstruk endogen  dan  konstruk  eksogen.  Konstruk eksogen  dikenal  sebagaio“ source  variables ” oatau  “ independent  variables ”  yang  diprediksi oleh  variabel  yang  lain  dalam  model.  Konstruk endogen  adalah  faktor  -  faktor  yang  diprediksi oleh  satu  atau  beberapa  konstruk  endogen lainnya,  tetapi  konstruk  eksogen  hanya  dapat berhubungan kasual dengan konstruk endogen.
Menurut  Gambar  2.  di  atas,  ringkasan structural equation modeling tersebut Sumber: Pengolahan data, (2021)
Sumber: Data primer yang diolah, (2021)

## Gambar 2.

## Analisis Structural Equation Modeling
dapat dilihat dalam Tabel 4.
Tampak  bahwa  uji  yangoada  telah memenuhi syarat yang ditentukan atau mendekati dengan nilai yang disarankan  adalah GFI  /  AGFI ≥ 0,90  / ≥ 0,90  dan  masuk kategori marjinal. Dengan demikian, dinyatakan
bahwa  model  telah  dinyatakan fit untuk dianalisis (Wijanto, 2008).

## Tabel 4.

## Goodness of Fit Confirmatory Factor Analysis
Sumber: Data primer yang diolah, (2021)

## Pengujian Asumsi SEM
Normalitas o Data Berdasarkan  data  dianalisis o untuk  melihat apakah o asumsi  normalitas  data  terpenuhi  atau tidak  hingga  dapat  diolah  lebih  lanjut  dalam permodelan SEM. Sebaran data SEM dianalisis terlebih  dahulu.  Distribusi  data  dikatakan normal  pada  tingkat  signifikansi  0,05  jika critical  ratio o(CR) skewness (kemiringan)  atau CR curtosis (keruncingan) tidak lebih dari 2,58 (Santosa,  2011).  Berdasarkan o tabel  dia  atas dapat  dilihat  bahwa  bahwa  nilai  c.r  untuk multivariate adalah  2,285  yang  berada  ±  2,58, sehingga dapat disimpulkan bahwa data o berdistribusi normal secara multivariate.
Multivariate o Outliers Evaluasi  terhadap multivariate  outliers perlu dilakukan,  karena  walaupun  ada  data  yang
Tabel 5.

## Hasil Uji Normalitas
Sumber: Data primer o yang diolah, (2021)
dianalisis  menunjukkan  tidak  adanya outliers . Evaluasi  terhadap multivariate  outliers perlu dilakukan,  karena  walaupun  ada  data  yang dianalisis  menunjukkan  tidak  adanya outliers pada  tingkat univariate ,    tetapi observasi – observasi  itu  dapat  menjadi outliers bila  sudah dikombinasikan. Jarak Mahalanobis untuk tiap - tiap  observasi  dapat  dihitung  dan  akan
menunjukkan jarak sebuah observasi dari rata – rata semua variabel dalam sebuah ruangan multi dimensional.  Berdasarkan  hasil  output  di  atas, maka  dapat  dilihat  bahwa  tidak  ada  data  yang ekstrem,  sehingga  tidak  ada  yang outliers dan dapat dilakukan ke tahap selanjutnya.
Evaluasi Multicolleniarity dan Singularity
Pengujian  data  selanjutnya  adalah  untuk melihat  apakah  terdapat  multikoleniaritasdan singularitas  dapat  diketahui  dari  nilai tolerance
lebih  dari  0,1  nilai  VIF  kurang  dari  10. Berikutnya  adalah  Tabel  7.  merupakan  hasil multicolleniarity dan
singularity . Tabel 6. Data Unvariate Outliers
Sumber: Data diolah, (2021)

## Tabel 7. Tabel Hasil Multikoleniaritas
Sumber: Data diolah, (2021)
Berdasarkan  Tabel  7.  di  atas  dapat  dilihat  jika semua  variabel  memiliki  nilai tolerance lebih dari 0,1, sedangkan nilai VIF juga menunjukkan  nilai  yang  sama,  yaitu  sama variabel  memiliki  nilai  VIF  kurang  dari  10.  ,
sehingga  dapat,  disimpulkan  jika  tidak  terjadi multicolleniarity dan singularity .
Tabel 8. Regression Weight o Structural Equations Model Estimate  S.E.  C.R.  P  Label EmosiPositif  <---  StoreAtmosphere ,560  ,102  5,491  ***  par_13 ImpulseBuying  <---  StoreAtmosphere ,349  ,142  2,452  ,014  par_14 ImpulseBuying  <---  EmosiPositif ,780  ,203  3,837  ***  par_15 Sumber: Data diolah, (2021)
Adapun  pengujian hipotesis store atmosphere terhadap impulse  buying melalui
emosi positif sebagai variabel intervening dapat dilihat dalam Tabel 9. Sementara pada Tabel 9; 10; 11 digunakan untuk melihat apakah variabel emosi  positif  dapat  memediasi  variabel store atmosphere terhadap impulse  buying ,  yaitu dengan  membandingkan  nilai standardizet direct effect < standardizet indirect effect, maka dapat  dikatakan  bahwa  variabel  mediasi terbukti  memiliki  pengaruh  tidak  langsung dalam hubungan antar keuda variabel (independent dan dependent ).  Dalam  penelitian yang  dilakukan  oleh  Trihudiyatmanto  (2019) menyebutkan  bahwa  pengujian  efek  mediasi dapat  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai standardizet  direct  effect dan standardizet indirect effect , di mana jika efek langsung lebih akan  meningkat  juga.  Besar  dari  efek  tidak langsung  maka  dinyatakan  tidak  terjadi  peran mediasi.
Tabel 9.
Standardized Direct o Effects (Group number 1 - Default model) SA EP IB EP ,723 ,000 ,000 IB ,366 ,635 ,000 Sumber: Data diolah, (2021)
Tabel 10.
Standardized Indirect o Effects (Group number
1 - Default model) SA EP IB EP ,000 ,000 ,000 IB ,459 ,000 ,000 Sumber: Data diolah, (2021)
Tabel 11.
Standardized Total o Effects (Group number 1 - Default model) SA EP IB EP ,723 ,000 ,000 IB ,826 ,635 ,000 Sumber: Data diolah, (2021)
H1: Store  Atmosphere berpengaruh  positif terhadap Emosi Positif
Parameter  estimasi  untuk  pengujian  store atmosphere terhadap impulse emosi  positif menunjukkan  nilai  CR  sebesar  5,491  dengan probabilitas  0,000,  karena  kedua  nilai  tersebut memenuhi  syarat  untuk  penerimaan  H1,  yaitu CR 5,491 lebih besar dari 1,96 dan probabilitas lebih  kecil  dari  0,05.  Dengan  demikian,  dapat disimpulkan bahwa store atmosphere
berpengaruh  terhadap emosi  positif. Artinya semakin  baik storeo  atmosphere ,  maka  emosi positif  yang  dirasakan  oleh  konsumen  akan meningkat  juga,  maka  emosi  positif  yang dirasakan oleh konsumen akan meningkat juga.
Hasil  ini  sejalan  denganopenelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Devi,  DAC. dkk,  (2020)  yang  membuktikan  jika store atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap positive  emotion .  Temuan  penelitian tersebut  konsisten  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Rahayu,  RD  dkk  (2019)  yang menyatakan  jika store  atmosphere berpengaruh positif terhadap emosi positif.
H2: Store  Atmosphere memiliki  pengaruh positif terhadap Impulse Buying Parameter  estimasi  untuk  pengujian store atmosphere o terhadap impulse buying menunjukan  nilai  CR  sebesar  2,452  dengan probabilitas  0,014,  karena  kedua  hal  ini memenuhi  syarat  untuk  penerimaan  H2  yaitu CR 2,425 lebih besar dari 1,96 dan probabilitas lebih  kecil  dari  0,05.  Dengan  demikianodapat disimpulkan bahwa store atmosphere berpengaruh  terhadap impulse  buying .  Artinya semakin  baik store  atmosphere toko,  maka keputusan  untuk  melakukan impulse  buying semakin meningkat.
Penelitian  senada  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Angga,  DA  dkk  (2018) yang  membuktikan  jika store  atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying .  Konsisten  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Devi,  DAC  dkk  (2020) membuktikan jika store atmosphere berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
H3:  Emosi  Positif memiliki  pengaruh  positif terhadap Impulse Buying
Parameter  estimasi  untuk  pengujian  emosi positif  terhadap impulse  buying menunjukkan nilai  CR  sebesar  3,837  dengan  probabilitas 0,000,  karena  kedua  hal  ini  memenuhi  syarat untuk  penerimaan  H1,  yaitu  CR  3,837  lebih besar dari 1,96 dan probabilitas lebih kecil dari 0,05.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan bahwa  emosi  positif  berpengaruh  terhadap impulse  buying .  Artinya  semakin  sering konsumen  merasakan  emosi  positif,  maka konsumen lebih sering atau meningkat melakukan impulse buying saat berbelanja.
Penelitian  ini  senada  dengan  penelitian yang  dilakukan  sebelumnya  oleh  Ikanubun,  D
dkk  (2019)  yang  membuktikan  jika  emosi positif  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse  buying. Penelitian  ini  juga konsisten  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh Rahayu, RD dkk (2019) yang membuktikan  jika  emosi  positif  berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif.

## H4:  Store  Atmosphere  memiliki  pengaruh positif  terhadap    Buyingmelalui  Emosi Positif
Tabel 9; 10; 11 di atas dapat diketahuiojika nilai standardized  directeffect emosi  positif  dan impulse  buying sebesar  0,366,  sedangkan  nilai standardized  indirect  effect emosiopositif  dan impulseobuying sebesar 0,459. Dengan demikian,  dapat  dikatakan  bahwa  emosi  positif memediasi store  atmosphere terhadap impulse buying. Pertimbangan store atmosphere dengan suasana  hati  positif  yang  dirasakan  saat melakukan  pembelian  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  yang  bersifat  tidak direncanakan.  Mengingat  tujuan  belanja  adalah untuk  memenuhi  kebutuhan,  maka  terkadang konsumen  melakukan  keputusan  pembelian tanpa  perencanaan  yang  menunjukkan  perilaku impulse  buying. Begitupun  dengan  pengalaman yang  menyenangkan  saat  berbelanja  dapat disebabkan  oleh  pemenuhan  hasrat  emosional, untuk  menghilangkan  emosi  positif  dalam  diri konsumen.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasaran  penelitian  yang  sudah  dilakukan, kesimpulan yang dipaparkan sebagaioberikut: 1. Variabel store  atmosphere berpengaruh positifodan  terhadap  emosi  positif.  Oleh karena  nilai  CR  lebih  besar  dari  1,96  yaitu 5,491  dengan  probabilitas  lebih  kecil  dari 0.05, yaitu 0,000.
2. Variabel store  atmosphere berpengaruh /positif  terhadap impulse  buying .  Oleh karena  nilai  CR  lebih  besar  dari  1,96  yaitu 2,452  dengan  probabilitas  lebih  kecil  dari 0,05, yaitu 0,014.
3. Variabel  emosi  positif  berpengaruh  positif terhadap impulse buying. Demikian, dikarenakan  nilai  CR  lebih  besar  dari  1,96 yaitu  3,837  dengan  probabilitas  lebih  kecil dari 0,05, yaitu 0,000.
4. Variabel  emosi  positif  memediasi store atmosphere terhadap impulse buying . Demikian,  dikarenakan  nilai  parameter
estimate  tidak  langsung  lebih  besar  dari nilainya  dari  pada  nilai  parameter  yang berpengaruh langsung.

## Saran
Bagi peneliti selanjutnya lebih baik memperluas penelitian,  sehingga  menghasilkan  penelitian yang  lebih  baik  dan  akurat,  serta  penelitian  ini dapat  dijadikan  acuan  maupun  bahan  koreksi untuk  penelitian.  Selanjutnya,  penelitian  ini hanya  fokus  pada  satu  variabel  independen, yaitu store  atmosphere serta  satu  variabel dependent yaitu impulse  buying .  Penggunaan variabel baru atau penambahan variabel dengan indikator baru perlu dilakukan dengan menggunakan  indikator  lain  dalam  penelitian selanjutnya  agar  dapat  menghasilkan  gambaran yang lebih luas dan hasil yang lebih akurat.

## DAFTAR PUSTAKA
Beatty, S. E. (1998). Impulse Buying: Modeling Its Precursors. Journal of Retailing , 74(2),
169-191.
Davota  Ikanubun,  S.  M.  (2019).  Pengaruh Hedonic  Shopping  Terhadap  Impulse Buying  yang  Dimediasi  Emosi  Positif (Survei Pada Konsumen Toko Fashion di Kota  X). Jurnal  Ekonomi,  Bisnis,  dan Akuntansi (JEBA) , Volume 21 Nomor 01. Dewi,  K.  &.  (2015).  Peran o Emosi  Positif Dalam  Memediasi o Store  Atmosphere
Terhadap Pembelian o Impulsif (Studi Pada  Konsumen o Matahari  Department Store  Duta  Plaza o Denpasar). E-Jurnal Manajemen  Universitas  Udayana ,  4(12),
4419–4448.
Dewi,  K.  &.  (2015).  Peran  Emosi o Positif Dalam  Memediasi o Store  Atmosphere Terhadap Pembelian o Impulsif (Studi Pada  Konsumen o Matahari  Department Store  Duta  Plaza  Denpasar). E-Jurnal Manajemen  Universitas  Udayana ,  4(12), 4419–4448.
Doddy Angga.  A., e. a. (2018). Pengaruh Store Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buying Pada Bisnis Ritel . Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mulawarman, Samarinda , 1-5.
Ferdinand,  A.  (2014). Manajemen  Pemasaran:
Sebuah  Pendekatan  Stratejik.  . Program Magister Manajemen Universitas Diponegoro Semarang. Ghozali, I. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS
19. Edisi Kelima Universitas Diponegoro. Semarang.
Ghozali, I. (2016). Stuctural Equation Modeling,  Metode  Alternatif  dengan Partial  Least  (PLS),  Edisi  4. Semarang:
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair,  J.  (1995). Multivariate  Data  Analysis With  Reading  . New  Jersey:  Fourth Edition, Prentice Hall.
Hendri,  M.  (2006). Pemasaran  Ritel. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
I  Putu  Widya  Artana.,  e.  a.  (2019).  6.  I  Putu Widya  Artana,  I  Gusti  Bagus  Satria
Wisesa,  I  Komang  Setiawan,  Ni  Luh
Putu Mita PramesPengaruh Store Atmosphere,  Display  Product,  Dan  Price
Discount  Terhadap  Impulse  Buying (Studi  Kasus  Pada  Indomaret  di  Kota Denpasar). E-Jurnal  Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana , 369-394.
Kacen,  J.  J.  (2002).  Influence  Of  Culture  On Consumer  Implusive  Buying  Behavior. Journal Of Consumer Psychology , 12 (2), 163-176.
Leba, E. (2015). Pengaruh o Atmosfer Gerai Dan Promosi o Terhadap  Pembelian  Impulsif Yang  Dimediasi o Emosi  Positi. Jurnal Ilmu o Dan Riset Manajemen , 4(1), 1–17. Leba, E. (2015). Pengaruh o Atmosfer Gerai Dan
Promosi o Terhadap Pembelian Impulsifyang o Dimediasi  Emosi o Positif. Jurnal o Ilmu Dan o Riset Manajemen , 4(1), 1–17.
Levy,  M.  &.  (2012). Retailing  management, (8th ed.). New York: McGraw-Hill/Irwin. Loudon,  D.  &.  (1993).  Consumer  behaviour. Concepts  and  Applications.  New  York: Mc  Graw-Hill. o Impulse  Buying o Pada Konsumen Ritel. o Jurnal Majalah Ekonomi , hal. 192-208.
Ma’ruf,  H.  (2006). Pemasaran  Rite. Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama.
Ma'ruf,  H.  (2005). Pemasaran  Ritel  . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Mowen,  J.  C.  (2002). Perilaku  konsumen.  Alih Bahasa Dwi Kartini Yahya. (Jilid 2, Edisi 5). Jakarta: Erlangga.
Nurcaya, D. A. (2020). Peran Positive Emotion Memediasi  Store  Atmosphere  Terhadap Impulse o Buying di Beachwalk o Kuta Bali. Fakultas o Ekonomi dan Bisnis Universitas o Udayana (Unud), o Bali, Indonesia , Vol. 9, No.3.
Pattipeilohy,  V.  R.  (2013).  The  Influence  of The  Availability  of  Money  and  Time,
Fashion Involvement, Hedonic Consumtion  Tendency  and  Positive Emotion towards Impulse Buying
Behavior  in  Ambon  City. Journal  of Business .
Rizky  Dwi  Rahayu.,  e.  a.  (2019).  Pengaruh Store  Atmosphere  Terhadap  Pembelian Impulsif  Dengan  Emosi  Positif  Sebagai Variabel  Mediasi  (Studi  Pada  Centro Departement  Store  Ambarukmo  Plaza Yogyakarta) . Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo . Rook.
(1987). The Impulse Buying. The Journal of Consumer Research , Vol.14. No.2. Rook,  D.  W.  (1995).  Normative  Influences  on Impulsive  Buying  Behavior. Journal  of Consumer Research . Santoso, S. (2007). Stuctural Equation Modeling  Konsep  dan  Aplikasi  dengan AMOS. Jakarta: PT. Elexmedia
Komputindo.
Sugiiono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. . Bandung: Alfabeta.
Trihudiyatmanto,  M.  (2020).  Analisa  Pengaruh Store Atmosphere dan Promosi Terhadap Impulse  Buying  Melalui  Emotional Response  Sebagai  Variabel  Intervening  . Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sains  Al-Qur’an  Jawa  Tengah  di Wonosobo , Vol. 3, No. 2. Utami,  W.  C.  (2017). Manajemen  Ritel: Srtategi  dan  Implementasi  Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Edisi 3. Jakarta: Salemba Empat.
Wijayanto,  Setyo  Hari  .  (2008). Stuctural Equation  Modeling.. Yogyakarta:  Graha Ilmu.