## PENGARUH ENTREPRENEURIAL ORIENTATION TERHADAP KINERJA EKSPORTIR : STUDI PADA UMKM DI TANGERANG
Respati Wulandari School of Business Management, Universitas Bina Nusantara Jalan Kebon Jeruk Raya No.27 respatiwulandari@yahoo.com
Abstract
UMKM  play  an  important  role  in  the  economy  of  the  State.  In  Indonesia,  especially  the number  of  UMKM  business  actors  are  among  the  most  among  other  countries,  especially since 2014. Currently the government is very supportive of the development of UMKM. One of the development of umkm is to improve its performance. The hope UMKM not only can succeed in Indonesia alone, but can continue to improve the performance of his company by doing  export.  Forms  of  support  made  by  the  government  in  increasing  exports  such  as increased  access  and  expansion  of  export  markets  for  UMKM  products.  UMKM  export increase  continues  to  be  increased  by  the  government  in  every  region,  where  one  of  its territory  is  Tangerang.  The  large  and  growing  number  of  UMKM  in  Tangerang  area  has made  UMKM  in  Tangerang  continue  to  get  a  lot  of  government  attention.  This  study  will analyze whether the key success of exporters in tangerang region, whether exporters who have souls oriented entrepreneurship is more successful in running its business. This study will  analyze  what  factors  are  needed  by  a  successful  exporter,  whether  risk-taking, proactive, innovative, or aggressive. By knowing it, it is hoped the government can further improve  the  spirit  of  the  entrepreneur,  so  this  research  will  contribute  in  improving  the performance of UMKM, especially to export.
Keywords : entrepreneurial, exporter, umkm, indonesia, performance
Abstrak
UMKM  memegang  peranan  penting  dalam  perekonomian  Negara.  Di  negara  Indonesia khususnya  jumlah  pelaku  usaha  UMKM  termasuk  paling  banyak  diantara  negara  negara lainnya,  terutama  sejak  2014.  Saat  ini  pemerintah  sangat  mendukung  pengembangan UMKM.  Salah  satu  pegembangan  umkm  adalah  dengan  meningkatkan  kinerjanya. Harapannya UMKM tidak hanya dapat berhasil di dalam Indonesia saja, namun dapat terus meningkatkan  kinerja  perusahaannya  dengan  melakukan  ekspor.  Bentuk  dukungan  yang dilakukan pemerintah dalam peningkatan ekspor antara lain seperti peningkatan akses dan perluasan  pasar  ekspor  bagi  produk  UMKM.  Peningkatan  ekspor  UMKM  terus  ditingkatkan oleh  pemerintah  disetiap  wilayah,  dimana  salah  satu  wilayahnya  adalah  Tangerang. Banyaknya dan terus meningkatnya pelaku UMKM di wilayah Tangerang membuat UMKM di Tangerang  terus  mendapat  banyak  perhatian  pemerintah.  Penelitian  ini  akan  menganalisis apakah  kunci  keberhasilan  eksportir  di  wilayah  tangerang,  apakah  eksportir  yang  memiliki jiwa orientasi kewirusahaan yang lebih berhasil dalam menjalankan bisnisnya. Penelitian ini akan  menganalisis  faktor  apakah  yang  sangat  dibutuhkan  oleh  seorang  eksportir  yang berhasil,  apakah  keberanian  mengambil  resiko,  proaktif,  inovatif,  ataukah  agresif.  Dengan mengetahui hal tersebut maka diharapkan pemerintah dapat lebih meningkatkan semangat dari  wirausaha  tersebut,  sehingga  penelitian  ini  akan  memberikan  kontribusi  dalam meningkatkan kinerja UMKM, khususnya untuk melakukan ekspor.
Kata kunci : entrepreneurial, eksportir, umkm, indonesia, kinerja
Pendahuluan Tingkat  pengangguran  yang  semakin tinggi  membuat  lapangan  pekerjaan  semakin berkurang. Sehingga masyarakat mulai berusaha  mencai  cara  untuk  menghasilkan rupiah  demi  kelangsungan  hidupnya  seperti
dengan membangun bisnis atau berwirausaha. Menurut  Zimmerer,  Scarborough,  dan  Wilson (2008), seorang wirausahawan adalah seseorang  yang  menciptakan  bisnis  baru dengan  mengambil  resiko  dan  ketidakpastian demi  mencapai  keuntungan  dan  pertumbuhan
dengan  cara  mengidentifikasi  peluang  yang signifikan dan menggabungkan sumber-sumber daya yang diperlukan sehingga sumber-sumber daya  itu  bisa  dikapitalisasikan.  Dengan demikian  dapat  dijelaskan,  wirausahawan adalah  seorang  yang  memulai  bisnis  dari  ide orisinal,  merancang  strategi  dan  menghadapi masalah-masalah  yang  akan  datang  untuk kesuksesan  bisnis  yang  telah  dijalani  pada masa mendatang.
Namun ternyata bukan hanya perusahaan  perusahaan  besar  saja  yang mengalami kesulitan bersaing dalam menjalankan  usahanya.  Dalam  berwirausaha pun  harus  dapat  bersaing  dengan  baik. Terlebih  lagi  dengan  adanya  aktifitas perdagangan  global  membuat  para  pelaku UMKM  tidak  lagi  harus  bersaing  bersama UMKM  se  nasional  namun  secara  global. Sehingga  tidak  jarang  juga  kita  telah  melihat banyak  UMKM  UMKM  yang  mulai  mengambil kesempatan  untuk  memasarkan  produknya secara  global  atau  go  internasional.  Selain menambah  dan  memperluas  pasar,  namun cara  ekspor  produk  ini  merupakan  salah  satu cara mengenalkan produk dalam negeri ke luar negeri.
Di  Indonesia  sendiri  kewirausahaan  ini baru  berkembang  pesat  beberapa  tahun terakhir  seiring  dengan  terjadinya  krisis ekonomi  dan  pemahaman  kewirausahaan melalui  pelatihan  pelatihan  yang  ada  dan pendidikan  formal.  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (UMKM)  dipandang  memiliki  peran yang  sangat  penting  bagi  perekonomian Indonesia. Hal ini dibuktikan dengan 60% dari PDB  merupakan  sumbangan  dari  UMKM  dan mengurangnya  angka  pengangguran.  Untuk Itu  pemerintah  terus  mendorong  masyarakat Indonesia  untuk  terus  bisa  mengembangkan potensi dan kreatifitas dalam hal menjadi para wirausahawan. Program bantuan yang dikeluarkan  pemerintah  untuk  mendukung UMKM atara lain adalah pemberian modal kecil untuk  usaha  rumahan  sampai  program wirausaha  mahasiswa  yang  disebar  baik  di universitas negeri maupun swasta. Proposal ini pun  memiliki  variasi  mulai  1  hingga  10  juta rupiah.  Tidak  hanya  modal  berbentuk  uang, namun seminar seminar kewirausahaan secara gratis  yang  mengundah  wirausahawan  sukses di Indonesia juga diadakan untuk
menginspirasi dan memberikan semangat bagi para calon UMKM(Bung Cahyo, 2004).
Saat  terjadi  krisis  ekonomi  1998,  hanya sektor  UMKM  yang  bertahan  dari collapse-nya perekonomian.  UMKM  yang  memiliki  daya tahan tinggi dan mampu menopang perekonomian  negara,  bahkan  saat  terjadi krisis  global.  Berdasarkan  data  dari  Badan Penelitian  Statistik,  pada  tahun  2003  populasi UMKM mencapai 42,5 juta unit atau 99% dari keseluruhan  pelaku  bisnis  di  tanah  air. Sedangkan  dari  tahun  1997  hingga  2013 angka  pelaku  UMKM  terus  bertambah  dan meningkat  dengan  baik  yaitu  mencapai 57.895.721  unit  UMKM  (2013).  Berikut  adalah tabel  singkat  mengenai  perkembangan  UMKM dari  tahun  2006  sampai  2010  bersumber  dari Kemenkop  dan  perkembangan  UMKM  dari tahun  2011  sampai  2013  bersumber  dari Badan Pusat Statistik:

## Tabel 1
Tahun Jumlah UMKM Jumlah  Tenaga Kerja 2006 49.021.803 unit 87.909.598 orang 2007 50.145.800 unit 90.491.930 orang 2008 51.409.612 unit 94.024.278 orang 2009 52.764.603 unit 96.211.332 orang 2010 53.823.732 unit 99.401.775 orang 2011 55.206.444 unit 101.722.458 orang 2012 56.534.592 unit 107.657.509 orang 2013 57.895.721 unit 114.144.082 orang
(Sumber : Kemenkop & Badan Pusat Statistik)
UMKM  memegang  peranan  penting dalam  perekonomian  Negara.  Di  negara Indonesia  khususnya  jumlah  pelaku  usaha UMKM termasuk paling banyak diantara negara negara  lainnya,  terutama  sejak  2014.  Saat  ini pemerintah sangat mendukung pengembangan UMKM. Salah satu pegembangan umkm adalah dengan  meningkatkan  kinerjanya.  Harapannya UMKM  tidak  hanya  dapat  berhasil  di  dalam Indonesia saja, namun dapat terus meningkatkan  kinerja  perusahaannya  dengan melakukan  ekspor.  Bentuk  dukungan  yang dilakukan  pemerintah  dalam  peningkatan ekspor  antara  lain  seperti  peningkatan  akses dan  perluasan  pasar  ekspor  bagi  produk UMKM.  Peningkatan  ekspor  UMKM  terus
ditingkatkan  oleh  pemerintah  disetiap  wilayah, dimana  salah  satu  wilayahnya  adalah Tangerang. Banyaknya
dan terus
meningkatnya  pelaku  UMKM  di  wilayah Tangerang membuat UMKM di Tangerang terus mendapat banyak perhatian pemerintah.
Bukan  hanya  kota  kota  besar  di Indonesia  seperti  Jakarta,  Surabaya,  Bandung dan  Medan.  Kota  Tangerang  juga  sedang menjadi  sorotan  dan  perhatian  pemerintah Indonesia.  Sistematis  perizinan  usaha  di Tangerang  menjadi  sangat  mudah  membuat tidak  sedikit  UMKM  yang  berada  di  kawasan Tangerang.  Hal  ini  berdampak  pada  jumlah UMKM di kota Tangerang mencapai 10.079 unit hingga akhir tahun 2015
(website www.antarabanten.com ).  UMKM  telah  menjadi kekuatan ekonomi baru di Kota Tangerang dan penggerak  ekonomi  kreatif  yang  siap menghadapi persaingan di level Asean. Segala pembangunan yang ada harus menjadi potensi peluang usaha baru untuk promosikan produk.
Namun  bagaimana  pun  menurut website  tempo  masih  ada  beberapa  kendala dalam  perkembangan  bisnis  UKM  Tangerang Selatan, salah satunya adalah permintaan upah pegawai yang masih tergolong tinggi terutama bagi  pelaku  UMKM  yang  baru  memulai usahanya  (Tempo,  Januari  2016).  Dengan demikian  untuk  menjadi  pelaku  wirausaha tidaklah  mudah,  seorang  entrepreneur  harus memiliki  kreatifitas,  jiwa  dan  semangat  juang yang tinggi. Mengingat bahwa menjadi seorang wirausahawan  akan  selalu  di  perhadapkan dengan  resiko  resiko  yang  besar,  maka  ada beberapa  ciri  ciri  seorang  entrepreneur  yang harus  dimiliki  dan  yang  membedakannya dengan karyawan biasa.
Penelitian ini akan menganalisis apakah kunci  keberhasilan  eksportir  di  wilayah tangerang, apakah eksportir yang memiliki jiwa orientasi  kewirusahaan  yang  lebih  berhasil dalam  menjalankan  bisnisnya.  Penelitian  ini akan  menganalisis  faktor  apakah  yang  sangat dibutuhkan  oleh  seorang  eksportir  yang berhasil, apakah keberanian mengambil resiko, proaktif,  inovatif,  ataukah  agresif.  Dengan mengetahui  hal  tersebut  maka  diharapkan pemerintah dapat lebih meningkatkan semangat  dari  wirausaha  tersebut,  sehingga penelitian  ini  akan  memberikan  kontribusi dalam meningkatkan kinerja UMKM, khususnya untuk melakukan ekspor.

## Hasil dan Pembahasan
Joseph  Schumpeter  sejak  tahun  1883- 1950  (Maritz,  2005)  menyatakan  bahwa kewirausahaan  adalah  sebuah  proses  kreatif, dimana  seorang  wirausaha  secara  terus menerus  melakukan  pembaharuan  terhadap sistem  yang  sudah  ada  dengan  sistem  yang baru. Selanjutnya Schumpeter juga menyatakan  bahwa  tujuan  dari  pembaharuan tersebut  adalah  meningkatkan  nilai  ekonomi dengan  juga  memperkenalkan  produk  baru, metode  baru  dan  berbagai  inovasi  yang mendukung  kegiatan  ekonomi  (Schumpeter, 1936,  1950  dalam  Maritz,  2005).  Kemudian Rumelt  (1987)  mendefinisikan  kewirausahaan adalah  proses  penciptaan  bisnis  baru,  dimana dalam bisnis baru bukanlah hanya menduplikasi  bisnis  yang  sudah  berhasil, namun dalam bisnis baru tersebut terkandung suatu  hal  yang  baru  yang  belum  pernah  ada sebelumnya.
Sedangkan  Orientasi  Kewirausahaan merupakan  suatu  pandangan  mengenai aktivitas  kewirausahaan  dalam  perusahaan. Orientasi  Kewirausahaan  mengacu  pada proses,  praktek,  dan  pengambilan  keputusan kegiatan  yang  bertujuan  untuk  mendapatkan peluang baru (Van de Ven dan Poole, 1995).
Lumpkin  dan  Dess  (1996)  menyatakan bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  tidak  terdiri dari tiga dimensi seperti yang digunakan dalam penelitian  sebelumnya  yang  mengacu  kepada penelitian Miller (1983), namun untuk memiliki lima  dimensi,  dua  tambahan  dimensi  yang digunakan  yaitu  adanya  autonomi  serta keagresifan  dalam  menghadapi  persaingan, yang didefinisikan sebagai berikut :
1. Otonomi  merupakan  aksi  independen  dari individu  atau  tim  dalam  menghasilkan  ide atau visi dan membawanya sampai selesai.
2. Inovasi adalah kecenderungan perusahaan untuk  terlibat  didalam  dan  mendukung ide-ide  baru,  kebaruan,  eksperimentasi dan proses kreatif yang dapat menghasilkan  produk  baru,  jasa,  atau proses  teknologi.  (Weerawardena,  2003; Lumpkin  &  Dess,  2001;  Wiklund  & Sheperd,  2005)  Beberapa  diantaranya adalah  inovasi  produk,  inovasi  proses, inovasi manajerial dan inovasi pemasaran. Usaha  ini  dapat  berupa  bagaimana  suatu usaha  berpikir  mengenai  memperbaiki kualitas  produk,  meningkatkan  nilai
produk,  memperluas  informasi  mengenai pasar, dan memperbaiki teknis menjalankan usaha tersebut (Hsu, 2011). 3. Keberanian  mengambil  resiko  adalah tindakan  menimbulkan  hutang  yang  berat atau membuat sumber daya yang memiliki komitmen  besar  dengan  memanfaatkan peluang  di  pasar  untuk  kepentingan pengembalian yang tinggi. Menjadi pelaku sebuah  bisnis  yang  berani  mengambil resiko  atau  risk  taking,  diperlukan beberapa  faktor  penunjuang  sebagai indikator  bahwa  pelaku  bisnis  tersebut telah  memiliki  dimensi  risk  taking  dalam Orientasi  Kewirausahaan  (Quantananda  & Haryadi, 2015). Perusahaan harus memiliki manajemen  resiko  dalam  segala  aktivitas usahanya (Isa, 2003).
4. Proaktif  adalah  tindakan  pengambilan inisiatif  dengan  mengantisipasi  dan mengejar  peluang  baru  dan  dengan berpartisipasi  didalam  kegiatan  tersebut. Sikap  ini  mencermikan  proses  pencarian peluang  baru  dengan  mengembangkan produk  atau  jasa  yang  dipasarkan.
(Lumpkin  &  Dess,  2001;  Kobia  &  Sikalich, 2010; Kreiser et al, 2002). 5. Keagresifan persaingan adalah kecenderungan  suatu  perusahaan  untuk secara  langsung  dan  sangat  menantang pesainganya  dalam  rangka  memenangkan persaingan di pasar.
Dari  penelitian  terdahulu,  dimensi Orientasi Kewirausahaan yang sudah dilakukan pada  penelitian  memberikan  kontribusi  bahwa salah  satu  strategi  yang  baik  yang  dapat digunakan  untuk  mengembangkan  bisnis  dan
merupakan cara inovatif untuk pengembangan bisnis dari perusahaan dengan skala kecil yang memiliki  Orientasi  Kewirausahaan  (Kaufmann dan Dant, 1998).
Keberanian mengambil resiko merupakan karakteristik penting dalam Orientasi  Kewirausahaan,  dengan  berani mengambil  resiko  untuk  melakukan  wirausaha maka  seorang  wirausaha  akan  lebih  berhasil. (Kaufmann dan Dant, 1998).
Dimensi  lainnya  yaitu  sifat  proaktif, dimana  perusahaan  mampu  melihat  peluang yang  ada  di  dalam  lingkungan  eksternal (Lumpkin  dan  Dess,  1996).  Salah  satu  cara yang dapat digunakan untuk dapat mengetahui peluang lingkungan eksternal dengan mendapatkan  informasi  peluang  di  lingkungan eksternal.  Kemudian  untuk  dimensi  tingkat keagresifan  serta  autonomi  juga  sangat menunjang keberhasilan bisnis.

## Metode Penelitian
Metodologi  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif. Metode  analisis  yang  di  gunakan  dalam penelitian  ini  adalah  model  persamaan  regresi berganda  dengan  melakukan  uji  hipotesis berbagai  hubungan  antar  variabel  yang digunakan  didalam  penelitian.  Sedangkan pengolahan  data  menggunakan  SPSS.  Unit analisis  dalam  penelitian  ini  adalah  para eksportir,  sedangkan  data  yang  digunakan bersifat cross sectional yaitu sebuah studi yang dilakukan  pada  suatu  periode  tertentu  dan pada  satu  objek  penelitian  tertentu.    Berikut adalah kerangka pemikiran peneliti:

## Hasil dan Pembahasan
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara menyebarkan  kuisioner  kepada  48  orang responden terkait pengaruh Orientasi Kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM  yang telah  melakukan  ekspor  di  daerah  Tangerang didapati hasil sebagai berikut. Pengolahan data menggunakan  perangkat  lunak  SPSS  dengan hasil  data  pada  uji  validitas  dan  reliabilitas adalah Valid, dilanjutkan dengan uji normalitas dan uji regresi berganda.
Penggunaan regresi berganda dikarenakan terdapat 4 variable independennya yaitu  Orientasi  Kewirausahaan:  inovatif, proaktif,  risk  taking  dan  agresifitas,  dengan satu  variable  dependen  yaitu  kinerja  UMKM  di Tangerang.  Hasil  yang  didapati  setelah pengolahan data adalah terdapatnya pengaruh yang  cukup  signifikan  antara  Orientasi Kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM  di Tangerang sebesar 73,7%.
Table 2
Model Summary b Mod el R R Square Adjusted R Square Std.  Error of the Estimate 1 .872 a .760 .737 .38169 Menjamurnya  UMKM  atau  Usaha  Mikro Kecil  Menengah  di  daerah  Tangerang, membuat  para  pengusaha  semakin  berusaha untuk tetap eksis dan meningkatkan pendapatan juga terus bersaing dari waktu ke waktu.  Walaupun  begitu,  banyaknya  UMKM  di daerah  Tangerang  yang  terus  bermunculan juga  diiringi  dengan  banyaknya  juga  UMKM yang  mulai  gugur  satu  persatu.  Berdasarkan hasil  yang  di  dapatkan  dari  penelitian  ini, peneliti  berasumsi  bahwa  gugurnya  UMKM- UMKM di daerah Tangerang ini dipicu oleh sifat pengusaha  yang  kurang  Inovatif,  Proaktif, berani untuk mengambil Resiko dan kurangnya Agresifitas  dalam  berkompetisi.  Keempat indikator  ini  merupakan  unsur  unsur  yang terdapat  pada  diri  seorang  pengusaha  yang berOrientasi Kewirausahaan atau memiliki jiwa kewirausahaan.
Pada  penelitian  ini,  data  membuktikan bahwa  terdapatnya  pengaruh  yang  cukup signifikan  antara  Orientasi  Kewirausahaan terhadap  kinerja  UMKM  di  daerah  Tangerang
yaitu  sebesar  73,7%.  Sehingga  dapat dikatakan bahwa kemungkinan besar gugurnya UMKM-UMKM  tersebut  merupakan  salah  satu akibat dari kurangnya jiwa kewirausahaan yang dimiliki  oleh  pengusaha  atau  pemimpin  UMKM tersebut.  Orientasi  Kewirausahaan  merupakan komponenpenting  dalam  upaya  membangun dan mengembangkan usaha. Tentunya dengan menjamurnya  UMKM  di  Tangerang  dan  tanpa adanya  inovasi,  pembeli  akan  mulai  jenuh dengan  produk  yang  kita  miliki  dan  lama kelamaan  UMKM  tersebut  akan  kehilangan pelanggannya.  Sehingga  tidak  jarang  kita melihat  banyak  UMKM  yang  lebih  menjadi pilihan  pelanggan  karena  keunikan  dan  ragam variasi  menu  yang  dihidangkan  atau  variasi model  produk  yang  di  tawarkan.  Kurangnya keberanian  untuk  melihat  peluang  dan  takut mengambil  resiko  juga  dapat  membuat  usaha tersebut  menjadi  stuck  atau  tidak  dapat berkembang.  Keberanian  mengambil  resiko perlu  dilakukan  untuk  membuka  peluang peluang agar bisnis kita semakin berkembang.
Pada penelitian  ini,  peneliti  berpendapat  sama dengan  Miller,  Covin  dan  Slevin  yang berpendapat  bahwa  Inovatif,  Proaktif,  berani mengambil  Resiko  dan  Agresif  dalam berkompetisi  yang  merupakan  unsur  unsur yang  terdapat  pada  Orientasi  Kewirausahaan berdampak signifikan terhadap kinerja perusahaan.  Kurangnya  keagresifan  dalam berkompetisi  juga  dapat  membuat  usaha menjadi  tertinggal  beberapa  langkah  dari kompetitor, untuk itu perlu adanya keagresifan dalam berkompetisi.
Memiliki
jiwa kewirausahaan
merupakan  salah  satu  bentuk  strategi  dalam pengembangan  bisnis.  Porter  (1980),  Barney (1991)  berpendapat  bahwa  strategi  bisnis mampu meningkatkan kinerja perusahaan. Positifnya hasil dari uji regresi sederhana yang telah dilakukan yang mana menunjukan bahwa kinerja di pengaruhi oleh Orientasi Kewirausahaan  memberikan  dorongan  agar setiap pelaku UMKM memiliki jiwa kewirausahaan  dalam  menjalankan  usahanya. Maka dengan inovasi, sikap proaktif, pengambilan resiko yang bijak dan berani juga agresif  dalam  berkompetisi  akan  membuat perubahan besar yang positif dalam pengembangan bisnis.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  sudah dilakukan,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa peningkatkan  kinerja  dalam  keberhasilan ekspor  UMKM  pada  Penelitian  pengaruh Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Eksportir UMKM di Tangerang, bahwa Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  eksportir  UMKM  di Tangerang  yaitu  berpengaruh  sebesar  73,7% terhadap kinerja eksportir UMKM di Tangerang. Keempat  unsur  seperti  Inovatif,  Proaktif,  Risk taker  dan  agresifitas  dalam  berkompetisi merupakan  indikator  dalam  menentukan apakah seseorang mempunyai
jiwa
kewirausahaan  atau  tidak.  Karena  keempat variabel  ini  sangat  berpengaruh,  sehingga dalam  peningkatan  kinerja  ekspor  harus memperhatikan keempat variabel tersebut.b

## Daftar Pustaka
Aaby  dan  Slater,  (1989),  “Management Influences  on  Export  Performance  :  A Review  of  the  Empirical  Literature 1978-1988”, International  Marketing Review, Vol.6 Iss:4,
Apec.  (2013),  APEC  CEO  Summit  Indonesia 2013. (www.apec2013ceosummit.com) Chetty,S.K., dan Hamilton, R.T. (1993). “Firm- Level Determinants of Export Performance  :  A  Meta-Analysis”,
International  Marketing  Review,  10(3), 26-34
Dickson,  Pat  H.  (2004). “Entrepreneurial orientation:  The  Role  Of  Institutional
Environment  And  Firm  Attributes  In Shaping  Innovation  And  Proactiveness. Strategic management society conference, San Juan, Pueto Rico”. Elia  Quanrananda  dan  Bambang  Haryadi, 2015, “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Pada Perusahaan Makanan  dan  Minuman  di  Surabaya AGORA” Vol 3, No 1, 2015. Francis, J, dan Collins, D, (2004), “The Impact of  Firms’  Orientation  on  The  Export
Performance  of  High-Tech  Small  and Medium-Sized  Enterprises”, Journal  of
International  Marketing,  Vol.  8,  No.3,
84-103. Frank,  H.,  Kessler,  A.,  &  Fink,  M.  (2010). “Entrepreneurial Orientation and Business  Performance  –  A  Replication Study”. SBR , 175-198. Gosselin Maurice, (2005), “An Empirical Study of  Performance  Measurement  in Manufacturing Firm, International Journal of Productivity and Peformance Management”, Vol. 54 No. 5/6.pp.419- 437. Ibeh, K., (2004), “Furthering Export Participation in Less Performing Developing  Countries”, International Journal  of  Social  Economics,  Vol.31, Nos.1/2, 94-110. Johanson,J.,  dan  Vahlne,J.E.,  (1977),  “The Internationalization  Process  of  The Firm-A Model of Knowledge Development  and  Increasing  Foreign Market Commitments”. Kao,  R.W.Y.,  (1997),  “An  Entrepreneurial Approach  to  Corporate  Management.” Singapore: Prentice Hall. Kobia,  M.,  &  Sikalich,  D.  (2010). “Towards  a search for the meaning of entrepreneurship.  Journal  of  European Industrial Training”, 34(2), 110-127.
Kreisser, P.M., Marino, L.D. and Weaver,  K.M. (2002)  “Assesing  the  Psychometric Properties  of  the  EO  Scale:  A Multicountry  Analysis.  Entrepreneurship Theory and Practice” 26(4), 71-94.
KPMI,  (2015),  “  Indonesia  Menunggu  Peran UMKM Eksportir”, 16 Januari 2015.
Li, Y., Liu, Y., and Zhao, Y. (2006). “The Role of  Market  and  Entrepreneurship Orientation  and  Internal  Control  in  the New  Product  Development  Activities  of Chinese  Firms,  Industrial  Marketing Management”, 35: 336-347.
Pengaruh Entrepreneurial Orientation Terhadap Kinerja Eksportir : Studi Pada Umkm Di Tangerang
Lumpkin,G.T.  dan  Dess,G.G.  (1996),  “Clarying The  Entrepreneurial  Construct  and Lingking  It  to  Performance”, Academic of Management Review, 15, 135-172.
Lumpkin,G.T  dan  Dess,G.G.  (2001),  “Linking Two  Dimensions  of  Entrepreneurial Orientation  to  Firm  Performance  :  The Moderating  Role  of  Environment  and Industry Life Cycle”, Journal of Business Venturing, 16, 429-451.
Miller  (1983),  “Correlates  of  Entrepreneurship in  three  types  of  Firms”, Management Science, 29, 770-791.
Nieman,G.,  Hough,J.  dan  Nieuwenhuizen,C. (2003),  “ Entrepreneurship  :  A  South African  Perspective”,  Van  Schaik Publisher, Pretoria.
Peter  F.  Drucker,  (1985),  “Innovation  and Entrepreneurship Practice and
Principles”,  New  York,  Harper  &  Row,
Publiser, Inc.
Singer,T.O.  dan  Czinkota,  R.M.  (1994), “Factors  Associated  with  Effective  Use of  Export  Assistance”.
Journal  of
International Marketing, 2(1) : 53-71.
Suarez-Ortega, (2005), “SMES’ Internationalization: Firms and Managerial Factors”, International Journal  of  Entrepreneurial  Behavior and Research. Vol. 1 Tesfom,  G.  and  Lutz,  C.  (2006),  “A
Classification  of  Export  Marketing Problems  of  Small  and  Medium  Sized Manufacturing  Firms  in  Developing Countries”, International  Journal  of Emerging Markets, Vol. 3.
Van  de  Ven,  A.,  dan  Poole,  M.S.  (1995), “Explaining Development and Change in
Organizations”, Academy of Management Review, 20, 510-540.