Pengaruh Brand Image , Harga, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Di Pt Riscon Victory (Studi Kasus Pada Perumahan Grand Riscon Rancaekek)
Muhammad Adli Qur’ani
Program Manajemen, Universitas INABA, Jalan Soekarno Hatta no 448 Bandung 40266
madliqurani@student.inaba.ac.id t Arie Hendra Saputro Program Manajemen, Universitas INABA, Jalan Soekarno Hatta no 448 Bandung
40266 arie.hendra@inaba.ac.id Erna Herlinawati Program Manajemen, Universitas INABA, Jalan Soekarno Hatta no 448 Bandung 40266 erna.herlinawati@inaba.ac.id
Article’s History :
Received 4 Februari 2024; Received in revised form 17 Februari  2024; Accepted 1 Maret 2024; Published 1 Juni 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Qur’ani, M. A., Saputro, A. H., & Herlinawati, E . (2024). Pengaruh Brand Image, Harga, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Di Pt Riscon Victory (Studi Kasus Pada Perumahan Grand Riscon Rancaekek). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen,  dan  Akuntansi).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  Dan  Akuntansi),  10  (3). 1500-1511. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i3.2416

## Abstrak:
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  memahami  bagaimana Brand  Image ,  Harga  dan  Lokasi  memengaruhi keputusan pembelian rumah di PT Riscon Victory, khususnya di Perumahan Grand Riscon Rancaekek. Dengan memahami  faktor-faktor  ini,  diharapkan  dapat  memberikan  wawasan  yang  berharga  bagi  PT  Riscon  Victory dalam  mengembangkan  strategi  pemasaran  dan  penjualan  mereka  di  Perumahan  Grand  Riscon  Rancaekek. Metode Kuantitatif dengan pendekatan deskritif dan verifikatif telah digunakan di penelitian ini, sedangkan data yang  dipergunakan  merupakan  gabungan  dari  data  primer  dan  skunder.  Data  primer  didapatkan  secara langsung  dari  konsumen  Perumahan  Grand  Riscon  Rancaekek  melalui  pengisian  kuesioner  tentang Brand Image ,  Harga  dan  Lokasi,  dan  Keputusan  Pembelian.  Sementara  itu,  data  sekunder  adalah  informasi  yang sudah  ada  sebelumnya  atau  tersedia  dari  sumber  lain  seperti  sejarah  perusahaan,  literatur,  dan  artikel  yang relevan. Responden yang digunakan berjumlah 100 yang diperoleh melalui penerapan rumus slovin pada total populasi  konsumen  Perumahan  Grand  Riscon  Rancaekek  yang  berjumlah  1.225  orang . Berdasarkan  hasil  uji statistik,  disimpulkan  bahwa  variabel Brand  Image ,  Harga  dan  Lokasi  mempengaruhi  keputusan  pembelian secara bersamaan. Hasil pengujian hipotesis menentukan keputusan diterimanya hipotesis. Dengan demikian, dengan Fhitung 31,544 dan p-value (sig) 0,000, H5 diterima, yang menunjukkan bahwa Brand Image , Harga dan Lokasi  memiliki  pengaruh  bersamaan  pada  Keputusan  Pembelian.  Koefisien  determinasi  menunjukkan  bahwa variabel-variabel tersebut memberikan hubungan simultan sebesar 70,5% dan pengaruh faktor lain menyumbang 29,5% sisa.
Keywords : Brand Image , Harga dan Lokasi dan Keputusan Pembelian
JEL Classification: M00; M31.

## Pendahuluan
Rumah merupakan bagian dari kebutuhan esensial manusia, yang sama seperti pakaian atau makanan. Setiap individu memerlukan rumah sebagai tempat berlindung dan kegiatan keluarga, tetapi dapat dianggap juga sebagai salah satu instrumen investasi yang stabil dan menjajikan. Fungsi rumah telah berkembang dari sekadar tempat  berteduh  menjadi  pengakomodasi  kebutuhan  dan  keinginan  seseorang,  mulai  dari  lokasi  strategis, kualitas bangunan, dan lingkungan yang ramah, (Fadilah, 2020; Mardani et al., 2020).
Menurut survei terbaru Harga Properti Residensial (SHPR) dari Bank Indonesia (BI), di triwulan II 2023, telah  mendapati  adanya  peningkatan  harga  rumah,  yang  berjalan  beriringan  dengan  tren  penjualan  yang mengalami penurunan. Data menunjukkan bahwa perdagangan properti residensial menghadapi kontraksi yaitu 8,26%  (yoy),  yang  sebelumnya  mengalami  pertumbuhan  sebesar  4,54%  (yoy)  pada  triwulan  sebelumnya, (Ibrahim, 2023) .

## Gambar 1. Pertumbuhan Tahunan Penjualan Rumah Sumber: Bank Indonesia (2023)
Menurut  temuan  Gambar  1,  penjualan  properti  residensial  di  pasar  primer  pada  triwulan  I  2023 menghadapi  penurunan  secara  tahunan.  Penjualan  properti  residensial  mengalami  kontraksi  sebesar  8,26% (yoy), dibandingkan dengan pertumbuhan sebesar 4,54% (yoy) pada triwulan sebelumnya. Penurunan penjualan di triwulan I 2023 dikarenakan oleh kontraksi perdagangan rumah kecil dan besar, dimana masing-masing yaitu 15,64% (yoy) dan 6,52% (yoy). Namun, perdagangan rumah menengah telah kembali bertumbuh secara positif sebesar 6,55% (yoy), (Nurdifa, 2023).
Gambar 2. Pertumbuhan Triwulanan Penjualan Rumah

## Sumber: Bank Indonesia (2023)
Menurut  temuan  Gambar  2,  maka  setelah  mengalami  kontraksi  sebesar  18,88%  (yoy)  di  triwulan sebelumnya.  Perkembangan  tahunan  penjualan  rumah menjelaskan  bila  penurunan  penjualan pada  triwulan I 2023 dikarenakan oleh merosotnya penjualan rumah tipe kecil dan besar masing-masing yaitu sebesar 17,69% (qtq) dan 15,10% (qtq). Namun, penjualan rumah tipe menengah mengalami pertumbuhan triwulanan sebesar 5,01% (qtq), menandakan pemulihan setelah mengalami kontraksi  yaitu 19,50% (yoy) di triwulan sebelumnya, (Ibrahim, 2023).
PT  Riscon  Victory  didirikan  pada  tahun  2004  oleh  para  ahli  muda  yang  penuh  dedikasi  dan berpengalaman  dalam  bidang  mereka.  Perusahaan ini  menawarkan  jasa  pengembangan  dan  konstruksi  yang bergerak di bidang perumahan. PT Riscon Victory awalnya adalah perusahaan jasa konstruksi dan kontraktor yang menangani proyek rumah tinggal, infrastruktur, dan proyek pemerintah lainnya. Namun, sejak tahun 2005, PT  Riscon  Victory  menjadi  perusahaan  pengembang  resmi  dan  anggota  tetap  Asosiasi  Pengembang Perumahan  &  Permukiman  Seluruh  Indonesia  (APERSI).  PT  Riscon  Victory  telah  membangun  75  proyek pembangunan rumah, baik RSH, menengah, maupun mewah. Perusahaan beroperasi di 19 kabupaten dan kota, (Zahrudin et al., 2023).
Perumahan Grand Riscon Rancaekek merupakan salah satu proyek PT Riscon Victory yang berada di Bandung  Timur  yang  beralamat  di  Jl.  Raya  Rancaekek-Majalaya  km  04.  Fenomena  masalah  yang  terjadi  di Perumahan Grand Riscon Rancaekek setelah dilakukan survey dan obesrvasi dilapangan terjadi permasalahan penurunan penjualan perumahan yang tidak memenuhi target dimulai dari tahun 2021 – 2023.
Tabel 1. Data Perumahan Grand Riscon Rancaekek
Data Perumahan Grand Riscon Rancaekek Unit Rumah Subsidi Unit Rumah KPR Jumlah Unit Rumah  Unit Rumah Terjual  Stock Unit Rumah Type Harga Jual (Ribu) Type Harga Jual (Ribu) 2.269 1225 1044
LB  LT
LB  LT 36  60 150.000 30  60 464.000 36  60 496.000 30  72 525.000 36  72 552.000 53  60 565.000 57  75 717.000 60  90 810.000 69  105 939.000 Sumber: Diolah peneliti berdasarkan Laporan Penjualan Perumahan Grand Riscon Rancaekek Tabel 2. Data Penjualan Rumah Perumahan Grand Riscon Rancaekek Bulan 2021 (Ribu) 2022 (Ribu) 2023 (Ribu) Target Realisasi Target Realisasi Target Realisasi Januari 2,000,000     1,017,500     4,000,000    1,567,000      9,000,000 4,775,320 Februari 2,000,000     1,553,650     4,000,000    3,060,900      9,000,000 4,302,500 Maret 2,000,000     1,684,500     4,000,000    2,924,000      9,000,000 2,199,050 April 2,000,000     2,211,925     4,000,000    3,617,350      9,000,000 1,675,800 Mei 2,000,000        855,825     4,000,000    5,038,122      9,000,000 3,634,140 Juni 2,000,000     1,540,900     4,000,000    4,077,000      9,000,000 2,997,000 Juli 2,000,000     2,205,300     4,000,000    1,970,300      9,000,000 3,479,150 Agustus 2,000,000     4,017,850     4,000,000    2,795,750      9,000,000 3,645,625 September 2,000,000     2,575,300     4,000,000    7,814,312      9,000,000 2,564,700 Oktober 2,000,000     4,709,800     4,000,000    6,048,250
November 2,000,000     3,739,500     4,000,000    3,328,250
Desember 2,000,000     4,931,500     4,000,000    7,583,250 Sumber: Diolah peneliti berdasarkan Laporan Penjualan Perumahan Grand Riscon Rancaekek, 2024.
Hasil temuan Data Penjualan Rumah di Perumahan Grand Riscon Rancaekek tahun 2023, memaparkan bahwa  penjualan  jauh  dari  target  yang  direncanakan,  mengalami  penurunan,  dan  tidak  mencapai  target perusahaan.  Dampak  dari  ketidakcapaian  target  tersebut  termasuk  penurunan  pendapatan  Perumahan Grand Riscon Rancaekek. Menyusul fenomena ini, peneliti melakukan langkah selanjutnya untuk mencari kemungkinan penyebab fenomena tersebut.
Faktor utama yang memengaruhi permintaan rumah adalah lokasi, dimana lokasi rumah yang lebih strategis akan meningkatkan permintaan. Keluarga menginginkan lokasi yang dekat dengan  pusat kota, sekolah, pusat perbelanjaan,  daerah  perkantoran,  dan  tempat  rekreasi  keluarga.  Lokasi  memengaruhi  preferensi  pelanggan untuk berbelanja, (Atmoko, 2018). Hal ini diperkuat oleh peneltian terdahulu yang dilakukan oleh (Mardani et al., 2020)  yang  memaparkan  bahwa  variabel  lokasi  memegang  pengaruh  positif  dan  kuat  pada  Keputusan pembelian.  Sejalan  dengan  hasil  (Ahyani,  2022)  memaparkan  bila  variabel  lokasi  dapat  memberikan  dampak pada Keputusan pembelian.
Pembeli rumah tidak hanya mempertimbangkan lokasi tetapi juga harga. (Kotler, 2019), menyatakan bahwa harga  marupkan  sejumlah  uang  yang  dikeluarkan  untuk  memperoleh  barang  tertentu.  Pembeli mempertimbangkan  harga  setelah  mempertimbangkan  berbagai  faktor;  jika  harga  sesuai  dengan  harapan mereka,  mereka  akan  membeli  rumah.  Hal  ini  diperkuat  oleh  peneltian  terdahulu  yang  dilaksanakan  oleh (Mardani  et  al.,  2020)  menunjukan  bila  variabel  harga  memegan  dampak  positif  yang  kuat  pada  Keputusan pembelian.  Sejalan  dengan  hasil  (Ahyani,  2022)  menunjukan  bahwa  variabel  harga  berpengaruh  terhadap Keputusan pembelian.
Brand  Image adalah  persepsi  konsumen  tentang  merek  tersebut.  Sangat  penting  untuk  mempertahankan Brand  Image yang  kuat  dan  positif  agar  pelanggan  tetap  ingat  merek  tersebut.  Ketika Brand  Image positif terbentuk, kemungkinan pelanggan akan membeli barang merek tersebut sangat tinggi. (Kotler & Keller, 2021), Brand Image merupakan gambaran, kesan, dan keyakinan yang dipegang seseorang tentang merek tersebut. Hal ini diperkuat oleh peneltian terdahulu yang dilakukan oleh (Mardani et al., 2020) menunjukan bahwa variabel Brand Image memegang pengaruh secara positif dan kuat pada Keputusan pembelian. Sejalan dengan hasil (C. N.  Hidayat  &  Setiawati,  2021)  dan  (C.  N.  Hidayat  &  Setiawati,  2021)  menyajikan  bila  variabel Brand  Image mempunyai pengaruh pada Keputusan pembelian.

## Tinjauan Pustaka / Keadaan Seni / Latar Belakang Penelitian

## Manajemen Pemasaran
Menurut  (Kotler  &  Armstrong,  2019),  pemasaran  adalah  proses  di  mana  bisnis  menciptakan  nilai  bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka untuk menangkap nilai dari mereka. Produk akan  lebih  mudah  dijual  jika  pemasar  memahami  kebutuhan  pelanggan,  mengembangkan  produk  yang memberikan  nilai  superior  kepada  pelanggan,  menetapkan  harga,  mendistribusikan,  dan  mempromosikan produk tersebut secara efektif.

## Perilaku Konsumen
Menurut (Kotler & Keller, 2022), mendefinisikan perilaku konsumen sebagai penelitian tentang bagaimana seseorang, grup, dan organisasi memilih, memanfaatkan, dan membeli barang, konsep, jasa, atau pengalaman untuk memenuhi keperluan mereka. (Priansa, 2017), mendefinisikan perilaku konsumen sebagai tindakan yang ditunjukkan  oleh  pelanggan  saat  mencari,  memperoleh,  menggunakan,  mengevaluasi,  dan  menghabiskan barang untuk mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka.
Bauran Pemasaran
Menurut (Kotler & Amstrong, 2018), mendefinisikan bahwa bauran pemasaran adalah seperangkat alat yang  digunakan  pemasar  untuk  membentuk  karakteristik  jasa  yang  ditawarkan  kepada  pelanggan.  Alat-alat tersebut  dapat  digunakan  untuk  menyusun  strategi  jangka  panjang  dan  merancang  program  taktik  jangka
pendek. Bauran pemasaran terdiri dari variabel-variabel pemasaran yang dapat diatur sedemikian rupa sehingga mampu meningkatkan penjualan perusahaan.
Keputusan Pembelian
Menurut (Kotler & Amstrong, 2018), Keputusan tentang merek mana yang akan dibeli adalah bagian dari proses  pengambilan  keputusan  yang  kompleks  yang  sering  melibatkan  dua  atau  lebih  pilihan.  Perilaku konsumen  tentang  bagaimana  seseorang,  sekelompok,  dan  organisasi  memilih,  membeli,  menggunakan,  dan memanfaatkan barang, jasa, ide, atau pengalaman untuk mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka juga merupakan bagian dari keputusan pembelian.

## Brand Image
Menurut (Kotler & Keller, 2016), Brand Image dapat didefinisikan sebagai Citra merek menggambarkan sifat  ekstrinsik  dari  produk  atau  layanan,  termasuk  cara-cara  di  mana  merek  berupaya  memenuhi  kebutuhan psikologis  atau  sosial  pelanggan.  Ini  mencakup  persepsi  dan  kesan  yang  terbentuk  dalam  benak  konsumen tentang merek, serta bagaimana merek itu memengaruhi citra diri atau status sosial mereka.
Harga Menurut (Assauri, 2019), Harga adalah hal yang sangat penting dalam pembelian baik barang dan jasa. Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  marketing  mix  yang  menghasilkan  penerimaan  penjualan,  sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting, masih banyak perusahaan yang kirang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut.

## Lokasi
Menurut  (Tjiptono,  2019),  Lokasi  merujuk  pada  berbagai  aktivitas  pemasaran  yang  bertujuan  untuk memperlancar  dan  memudahkan  penyampaian  atau  penyaluran  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada konsumen.  Ini  melibatkan  pemilihan  lokasi  yang  strategis  untuk  menyediakan  akses  yang  lebih  baik  kepada konsumen, mengoptimalkan rantai pasokan, dan meningkatkan efisiensi dalam proses distribusi.

## Metodelogi
Penelitian  ini  memeiliki  tujuan  untuk  memahami  bagaimana Brand  Image ,  Harga  dan  Lokasi memengaruhi  keputusan  pembelian  rumah  di  PT  Riscon  Victory,  khususnya  di  Perumahan  Grand  Riscon Rancaekek. Dengan memahami faktor-faktor ini, diharapkan dapat memberikan wawasan yang berharga bagi PT Riscon Victory dalam mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan mereka di Perumahan Grand Riscon Rancaekek.
Metode  Kuantitatif  dengan  pendekatan  deskritif  dana  verifikatif  telah  digunakan  di  penelitian  ini, sedangkan  data  yang  dipergunakan  adalah  gabungan  dari  data  primer  dan  skunder.  Data  primer  didapatkan secara  langsung  dari  konsumen  Perumahan  Grand  Riscon  Rancaekek  melalui  pengisian  kuesioner  tentang Brand Image , Harga dan Lokasi, dan keputusan pembelian. Sementara itu, data skunder adalah informasi yang sudah  ada  sebelumnya  atau  tersedia  dari  sumber  lain  seperti  sejarah  perusahaan,  literatur,  dan  artikel  yang relevan. Responden yang digunakan berjumlah 100 yang diperoleh melalui penerapan rumus slovin pada  total populasi  konsumen  Perumahan  Grand  Riscon  Rancaekek  yang  berjumlah  1.225  orang,  (Alfiah  et  al.,  2023; Sugiyono, 2020).
Tabel 3. Operasionalisasi Variabel No Variabel Dimensi Indikator 1 Keputusan Pembelian (Y) Pilihan Produk 1. Konsumen memilih produk 2. Konsumen memutuskan membeli produk karena memberikan hasil yang memuaskan Pilihan Merek 1. Konsumen memilih merek karena produk lebih baik dengan pesaing 2. Konsumen memilih merek karena produk menarik
perhatian Pilihan Penyalur 1. Konsumen memilih penyalur karena lokasi yang dekat harga yang murah 2. Konsumen memilih penyalur karena mudah ditemukan baik online maupun offline Waktu Pembelian 1. Konsumen menentukan waktu saat pembelian 2. Konsumen memperhatikan interval waktu dalam pembelian suatu produk Jumlah Pembelian 1. Konsumen menentukan jumlah yang akan dibeli 2. Konsumen membeli produk berdasarkan kebutuhan Metode Pembayaran 1. Konsumen menentukan metode pembayaran 2. Karyawan sangat teliti dan sigap dalam proses pembayaran 2 Brand Image (X1) Brand Identity 1. Konsumen dapat mengidentifikasi berkaitan dengan merek 2. Konsumen dapat mengidentifikasi fisik berkaitan dengan produk Brand Personality 1. Konsumen dapat membedakan ciri khas sebuah merek 2. Ciri khas sebuah merek dapat membantu konsumen Brand Association 1. Merek dapat dikaitkan dengan penawaran suatu produk 2. Merek bisa menjadi suatu kegiatan sosial Brand Attitude & Behaviour 1. Interaksi merek dengan konsumen dalam menawarkan benefit-benefit 2. Suatu merek mempunyai nilai bagi konsumen Brand Benefit & Competence 1. Konsumen dapat melihat manfaat dari merek 2. Konsumen dapat melihat keunggulan dari suatu merek 3 Harga (X2) Keterjangkauan Harga 1. Konsumen dapat menjangkau harga yang ditawarkan oleh perusahaan 2. Type ada beberapa jenis dalam satu merek, yang harganya juga berbeda dari yang termurah sampai termahal Kesesuaian Harga dengan Produk 1. Harga sering dijadikan sebagai indikator kualitas bagi konsumen 2. Kualitas Produk dapat mempengaruhi harga Kesesuaian Harga dengan Manfaat 1. Konsumen dapat memperoleh produk jika harga dengan manfaatnya yang dirasakan sama 2. Jika konsumen tidak merasakan manfaat produk, konsumen akan beranggapan produk mahal Daya saing Harga 1. Konsumen sering menyandingkan harga dari suatu produk dengan produk lainnya 2. Jika harga saing lebih mahal akan membelinya 2 Lokasi (X3) Akses 1. Lokasi yang strategis dan mudah dijangkau 2. Lokasi dapat dicapai dengan sarana transportasi
umum Visibilitas 1. Lokasi yang dapat terlihat dengan jelas dari jarak pandang normal. 2. Logo Perusahaan terlihat jelas di tepi jalan Lalu lintas 1. Lokasi tidak terlalu jauh bagi konsumen 2. Akses menuju lokasi lancar dan tidak rawan kemacetan 3. Akses menuju lokasi rawan banjir Tempat 1. Mempunyai tempat parkir yang cukup luas 2. Memiliki tempat parkir yang aman Ekspansi 1. Tersedia lahan yang cukup luas untuk memperluas usaha Sumber: Diolah peneliti, 2024

## Hasil dan Pembahasan
Temuan Uji Validitas dan Reabilitas Tabel 4. Hasil Uji Validitas No Variabel Kisaran Kolerasi  r tabel  Ket 1. Brand Image 0,487* 0,620* 0,197 Valid 2. Harga 0,434* 0,709* 3. Lokasi 0,423* 0,601* 4.  Keputusan Pembelian 0,403* 0,724*

## Sumber: Diolah peneliti, 2024
Temuan telah memaparkan hasil, bahwa rentang nilai kolerasi dari setiap variable berada diatas r tabil yaitu 0, 197, sehingga dapat dinyatakan bahwa setiap kuesioner dapat dipercaya dan dinyatakan Valid.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Alpha Lokasionbach  Skor Kritis  Ket 1. Brand Image 0,737 0,60 Reliabel 2. Harga 0,723 3. Lokasi 0,660 4.  Keputusan Pembelian 0,800

## Sumber: Diolah peneliti, 2024
Temuan temuan memaparkan bahwa tiap variable memiliki Alpha  Lokasionbach > 0,60, yang artinya tiap variable yang digunakan dapat diandalkan atau dinyatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Tabel 5. Temuan Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardiz ed Residual N 100 Test Statistic . 108 Asymp. Sig. (2-tailed) .136 c,d

## Sumber: Diolah peneliti, 2024
Hasil uji  normalitas,  menunjukan  tingkat signifikan yang  diperoleh  adalah  0,200  > 0,05,  yang  artinya  data yang diolah berhasil melakukan distribusi dengan cara normal karena lebih tinggi dibandingkan taraf signifikan.
Tabel 6. Temuan Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Brand Image .636 1.572 Harga .636 1.573 Lokasi .634 1.577 Sumber: Diolah peneliti, 2024
Hasil  temuan,  nilai  VIF  menyatakan  bahwa  keempat  variabel  independen  mempunyai  hasil,  yaitu  <10. Sedangkan  perhitungan  tingkat  tolerance  menyatkaan  keempat  variabel  independen  mempunyai  hasil,  yaitu >0,10. Ditarik kesimpulan bahwa tidak terdapat sebuah multikolinearitas di antara semua varibel dalam model regresi.

## Gambar 3. Uji Heteroskedastistitas Sumber: Diolah peneliti, 2024
Output Scatterplot menunjukkan bahwa sekumpulan titik tersebar secara acak tanpa pola. Kemudian, rangkaian titik terpisah dari bagian atas serta bawah pada nol sumbu Y. Akibatnya, kesimpulan yang diperoleh adalah bahwa tidak ada masalah heteroskedastisitas. Ini menunjukkan bahwa model regresi baik dan cocok.

## Temuan Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 7. Temuan Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,372 3,987
Brand Image 0,408 0,106 0,351 Harga 0,311 0,125 0,226 Lokasi 0,373 0,125 0,271
Sumber: Diolah peneliti, 2024
Berdasarkan temuan, maka kita dapat membentuk persamaan regresi sebagai berikut dengan mengetahui konstanta dan koefisien regresi sebelumnya: Y = 8,372 + 0, 408 X1 + 0,311 X2 + 0, 373 X3
Tabel 10. Temuan Uji Korelasi Pearson Correlations Brand Image Pearson Correlation  .613 Sig. (2-tailed) . 000 N 100 Harga Pearson Correlation  .554 Sig. (2-tailed) .000 N 100 Lokasi Pearson Correlation  0,576 Sig. (2-tailed) 0, 000 N 100 Keputusan Pembelian Pearson Correlation 1 Sig. (2-tailed) .000 N 100

## Sumber: Diolah peneliti, 2024
1. Hubungan antara Brand Image (X1) dan Keputusan Pembelian (Y) tergolong sedang, terbukti dengan koefisien korelasi menunjukan 0,613.
2. Hubungan  antara  Harga  (X2)  dan  Keputusan  Pembelian  (Y)  sangat  sedang,  dikarenakan  koefisien korelasi sebesar 0,554.
3. Hubungan  antara  Lokasi  (X3)  dan  Keputusan  Pembelian  (Y)  tergolong  sedang,  karena  koefisien korelasi menunjukan 0,576.
Tabel 11. Temuan Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change  F Change 1 0.705 a 0,496 0,481 5,09352 0,496 31,544 Sumber: Diolah peneliti, 2024
Hasil temuan, menunjukan nilai koefisien determinasi yaitu 70,5%, yang memiliki arti yaitu Brand Image (X1), Harga  (X2),  dan  Lokasi  (X3)  secara  serentak  telah  menyumbangkan  pengaruh  yaitu  70,5%  pada  Keputusan Pembelian (Y). Sisa 29,5% akan dipengaruhi beragam faktor lain.
Tabel 11. Temuan Uji T Coefficients Model t Sig. 1 (Constant) 2,100 0,038 Brand Image 3,864 0,000 Harga 2,491 0,014 Lokasi 2,976 0,004 Sumber: Diolah peneliti, 2024
S ignifikan α = 5% : 2 = 2,5% (uji 2 sisi), maka diperoleh df = n– k atau 100 – 3 = 97. Dengan uji 2 sisi dan signifikansi 0,025, nilai t tabel yaitu 1.98472.
1. Hasil  temuan  memaparkan,  H1  diterima,  dimana Brand  Image memagang  dampak  yang  parsial  pada Kualitas  Keputusan  Pembelian.  Hasil  memaparkan  dengan  t  hitung  (3,864)  >  t  tabel  (1,985),  serta  taraf signifikansi (0,000) < (0,05). H1 diterima,
2. Hasil temuan memaparkan, H2 diterima, H0 diterima, dimana Harga memagang dampak yang parsial pada Kualitas  Keputusan  Pembelian.  Hasil  memaparkan  dengan  t  hitung  (2,491)  >  t  tabel  (1,985),  serta  taraf signifikansi (0,014) < (0,05). H2 diterima,
3. Hasil temuan memaparkan, H3 diterima, H0 diterima, dimana Lokasi memagang dampak yang parsial pada Kualitas  Keputusan  Pembelian.  Hasil  memaparkan  dengan  t  hitung  (2,976)  >  t  tabel  (1,985),  serta  taraf signifikansi (0,004) < (0,05). H3 diterima,
Tabel 11. Temuan Uji F ANOVA a Model F Sig. 1 Regression 31,544 0.000 b Residual Total
Sumber: Diolah peneliti, 2024
Hasil temuan, memperlihatkan nilai Fhitung adalah 31,544 dan tingkat p-value (sig) yaitu 0,000. Sehingga dengan taraf signifikansi α = 5%, kemudian Hargaajat kebebasan df1 = 96 (n-k-1) dan df2 = 3 (k-1), didapatkan nilai Ftabel yaitu 2,70. Dapat ditarik kesimpulan, nilai Fhitung (31,544) > Ftabel (2,70), sehingga H5 diterima dan berarti Brand  Image (X1),  Harga  (X2)  dan  Lokasi    (X3)  secara  serentak  telah  memberikan  pengaruh  secara simultan pada Keputusan Pembelian (Y).

## Pembahasan
Analisis Brand Image pada Terhadap Keputusan Pembelian Hasil  statistik  menunjukkan  bahwa Brand  Image memengaruhi  keputusan  pembelian.  Dengan  t-hitung 3,864 dan taraf signifikansi 0,000, Hipotesis ketiga menunjukkan bahwa Brand Image memengaruhi keputusan pembelian  diterima.  Nilai  korelasi  positif  0,673  antara  keputusan  pembelian  dan Brand  Image menunjukkan korelasi yang kuat. Hasil ini selaras bersama temuan sebelumnya (Kartika et al., 2019) dan (Andrianata et al., 2022) yang membuktikan bila Brand Image memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli sesuatu.
Analisis Harga pada Keputusan Pembelian Menurut  temuan  uji  statistik,  harga  memengaruhi  keputusan  pembelian.  Hipotesis  kedua,  yang memaparkan  bahwa  harga  memengaruhi  keputusan  pembelian,  diterima  dengan  t-hitung  2,491  dan  taraf signifikansi 0,014. Selain itu, ada bukti korelasi positif yang kuat antara harga dan keputusan pembelian, dengan nilai  korelasi  0,554.  Hasil  ini  sejalan  dengan  temuan  sebelumnya  yang  membuktikan  bahwa  rasio  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  harga  yang  sesuai  dengan  temuan  hasil  (Noviyanti  et  al.,  2021)  dan  (Mardiasih, 2020)

## Analisis Lokasi pada Keputusan Pembelian
Menurut  hasil  uji  statistik,  lokasi  memiliki  pengaruh  pada  keputusan  pembelian.  Selain  memiliki  taraf signifikansi 0,004, hipotesis pertama menunjukkan bahwa lokasi memengaruhi keputusan pembelian. Selain itu, ada bukti korelasi positif yang sedang antara Lokasi dan Keputusan Pembelian, yaitu nilai korelasi 0, 576. Hasil ini sejalan dengan temuan yang menunjukkan bahwa lokasi mempengaruhi keputusan pembelian sesuai dengan temuan hasil (Noviyanti et al., 2021) dan (T. Hidayat, 2020)
Analisis Brand Image , Harga dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Di Pt Riscon Victory.
Berdasarkan  hasil  uji  statistik,  disimpulkan  bahwa  variabel Brand  Image ,  Harga  dan  Lokasi mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  bersamaan.  Hasil  temuan  uji  hipotesis  menentukan  keputusan diterimanya  hipotesis.  Dengan  demikian,  dengan  Fhitung  31,544  dan  p-value  (sig)  0,000,  H5  diterima,  yang menunjukkan  bahwa Brand  Image ,  Harga  dan  Lokasi  memegang  pengaruh  bersamaan  pada  Keputusan Pembelian.  Koefisien  determinasi  menunjukkan  bahwa  variabel-variabel  tersebut  memberikan  hubungan simultan  sebesar  70,5%  dan pengaruh  faktor  lain  menyumbang  29,5% sisa.  Hasil  temuan  ini  selaras  dengan temuan  terdahulu  oleh  (Mardani  et  al.,  2020),  yang  memaparkan  bahwa  adanya  hubungan  yang  positif  dari Lokasi, Harga, dan Brand Image yang bisa mempengaruhi keputusan pembelian.

## Kesimpulan
Analisis menyimpulkan bahwa faktor-faktor seperti Brand Image , Harga dan Lokasi memegang pengaruh yang kuat pada keputusan pembelian rumah di PT Riscon Victory. Berdasarkan data, Brand Image memegang pengaruh  yang  kuat  pada  keputusan  pembelian,  dengan  t-hitung  sebesar  3,864  dan  taraf  signifikansi  0,000. Sementara itu, harga juga memengaruhi keputusan pembelian dengan signifikan, ditunjukkan oleh t-hitung yaitu 2,491  dan  taraf  signifikansi  yaitu  0,014,  serta  korelasi  positif  sebesar  0,554.  Kemudian,  lokasi  menunjukkan korelasi  positif  yang  moderat  dengan  keputusan  pembelian,  dengan  nilai  korelasi  yaitu  0,576  dan  taraf signifikansi  yaitu  0,004,  serta  korelasi  positif  yang  tinggi  sebesar  0,673.  Secara  bersamaan,  ketiga  faktor  ini memberikan  kontribusi  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  seperti  yang  ditunjukkan  oleh  nilai Fhitung sebesar 31,544 dan p-value sebesar 0,000 yang signifikan.
Kesimpulan  ini  menegaskan  pentingnya  faktor-faktor Brand  Image ,  Harga  dan  Lokasi  dalam memengaruhi keputusan  pembelian  rumah,  sehingga memberikan  wawasan  berharga bagi  PT  Riscon  Victory dalam  merancang  strategi  pemasaran  dan  pengambilan  keputusan  yang  lebih  efektif.  Untuk  masa  depan, penelitian  ini  juga  memberikan  landasan  bagi  penelitian  lebih  lanjut  dalam  memperkuat  pemahaman  terkait rangkaian  faktor  lain  yang  mungkin  memberikan  pengaruh  pada  keputusan  pembelian  rumah,  serta pengembangan model yang lebih kompleks untuk menganalisis interaksi antara faktor-faktor tersebut. Sehingga kesimpulan  yang  dapat  ditarik,  yaitu  penelitian  ini  mempunyai  potensi  untuk  memberikan  kontribusi  yang signifikan dalam pemahaman dan pengembangan strategi pemasaran properti di masa mendatang.

## Referensi
Ahyani,  A.  (2022).  Pengaruh  Lokasi  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Rumah  Pada  Pt.  Rizky  Adri Perkasa. SCIENTIFIC JOURNAL OF REFLECTION : Economic, Accounting, Management and Business ,
5 (3), 716 – 723. https://doi.org/10.37481/sjr.v5i3.525 Alfiah,  A.,  Suhendar,  A.,  &  Yusuf,  M.  (2023).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan  Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  Vinyl  Flooring  Merek  Taco  di  CV  Indosanjaya  Kota  Bandung. SEIKO :  Journal  of Management & Business , 6 (1), 492 – 503. https://doi.org/10.37531/sejaman.v6i1.3926 Andrianata, M., Suharsono, J., & Fithrianto, M. N. (2022). Pengaruh Brand Image , Harga, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Rumah Makan Ikan Bakar Gatsu Probolinggo. Jesya , 5 (2), 2657 – 2666. https://doi.org/10.36778/jesya.v5i2.867 Assauri, S. (2019). Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep, dan Strategi. PT Raja Grafindo Persada.
Atmoko,  T.  P.  H.  (2018).  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Di  Cavinton  Hotel Yogyakarta. Journal  of  Indonesian  Tourism,  Hospitality  and  Recreation , 1 (2),  83 – 96. https://doi.org/10.17509/jithor.v1i2.13769 Fadilah, N. (2020). Teori Konsumsi, Produksi dan Distribusi dalam Pandangan Ekonomi Syariah. Jurnal Studi Ilmu Keagamaan Islam , 1 (4), 17 – 38. https://ejournal.iaifa.ac.id/index.php/salimiya Hidayat, C. N., & Setiawati, C. I. (2021). PENGARUH BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA BHINNEKA.COM. E-Proceeding of Management , 8 (4). https://doi.org/10.30829/ajei.v7i1.10586 Hidayat,  T.  (2020).  Analisis  Pengaruh  Produk,  Harga,  Promosi,  Dan  Lokasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian rumah makan Koki Jody di Magelang. Jurnal Ilmu Manajemem , 17 (2), 95 – 105. Ibrahim,  M.  (2023). BI :  Harga  Properti  Naik  Terbatas  di  Triwulan  I-2023 .  Infobanknews. https://infobanknews.com/bi-catat-harga-properti-naik-terbatas-di-triwulan-i-2023/
Kartika, R. P., Aryati, I., & Widayanti, R. (2019). Pengaruh Brand Image , Gaya Hidup, Dan Lokasi Terhadap
Keputusan  Pembelian  Café  Tiga  Tjeret  Di  Surakarta. Jurnal  Ilmiah  Edunomika , 3 (01),  14 – 22. https://doi.org/10.29040/jie.v3i01.406 Kotler, P. (2019). Manajemen Pemasaran . Prenhalindo. Kotler, P., & Amstrong. (2018). Prinsip-prinsip Marketing (7th ed.). Salemba Empat. Kotler, P., & Armstrong, G. (2019). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12th ed.). Erlangga. Kotler, P., & Keller. (2021). Intisari Manajemen Pemasaran (6th ed.). Penerbit: Andi.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Pretice Hall, Inc. Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management (United Kingdom (ed.)). Pearson Pretice Hall, Inc. Mardani, A. D., Yani, A., & Napisah, S. (2020). Pengaruh Lokasi, Harga Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Subisidi Kota Pangkalpinang. Jurnal Ekonomi Manajemen Stiepertiba , 6 , 96 – 104. https://journal.stiepertiba.ac.id/index.php/jem/article/view/94
Mardiasih,  T.  S.  (2020).  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Kualitas  Produk,  Dan  Lokasi  Terhadap  Keputusan Pembelian. IQTISHADequity Jurnal MANAJEMEN , 2 (1), 1 – 10. https://doi.org/10.51804/iej.v2i1.546 Noviyanti,  I.,  Sunarsi,  D.,  &  Wijoyo,  H.  (2021).  Pengaruh  Harga  dan  Lokasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada Alfamart Cabang Cipondoh. Journal of Economic, Management, Accounting and Technology , 4 (1),
43 – 54. https://doi.org/10.32500/jematech.v4i1.1447 Nurdifa,  A.  R.  (2023). Penjualan  Properti  Residensial  Turun  Kuartal  I/2023,  Ini  Penyebabnya .  Bisnis.Com. https://ekonomi.bisnis.com/read/20230517/47/1656989/penjualan-properti-residensial-turun-kuartal-i2023- ini-penyebabnya
Palanna,  G.,  Lebang,  N,  I,  B.,  Sambara,  K.,  &  Bandhaso,  M.  L.  (2024).  Deskripsi  Keberhasilan Kualitas  Pelayanan  Dan  Tarif  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  Transportasi  Maxim  Bike  Di Makassar.  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  dan  Akuntansi).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi), 10 (1). 1-7. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i1.1900
Priansa, D. J. (2017). Manajemen Pelayanan Prima: Fokus Pada Organisasi Publik dan Peningkatan Kualitas Aparatur . Alfabeta.
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D (2nd ed.). Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran Prinsip & Penerapan (1st ed.). ANDI.
Zahrudin,  Auliah,  N.,  Sutrisno,  W.,  &  Utami,  A.  A.  (2023).  DETERMINAN  STRESS  KERJA  TERHADAP KEPUASAN  KERJA  KARYAWAN  PT  RISCON  VICTORY. Journal  of  Applied  Business  and  Economic (JABE) , 10 (2), 145 – 156. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.30998/jabe.v10i2.22083