## PENGARUH PENGGUNAAN MEDIA SOSIAL TERHADAP ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN (STUDI KASUS PADA UMKM KULINER
JAKARTA BARAT)
Oktafalia Marisa Universitas Bunda Mulia omuzammil@bundamulia.ac.id
Yustinus Yuniarto Universitas Bunda Mulia yyuniarto@bundamulia.ac.id

## ABSTRACT
Micro  and  Medium  Entreprese  growth  nowadays  need  some  effective  marketing program  in  order  to  expand  the  market.  The  use  of  social  media  as  one  of  the marketing  tools  now  becomes  very critical  and  important.  This  research tried  to indentify the impact of social media to micro medium entreprise in culinary sector at  west Jakarta,  Tanjung  Duren.  This is one  of  quantitative  descriptive  research about  UMKM  that  utilize  social  media  as  their  marketing tools.  In  this  research there  are  two  variables  that  would  like  to  be  observed,  entrepreneurship oritentation  as  dependent  variable  and  social  media  impact  as  independent variable.  Simple  linear  regression  was  used  as  analytic  tool  to  test  some hypothesis  that  would like  to  be tested  in  this  research.  Finding in  this  research conclude  social  media  has  an  impact  to  entrepreneurship  orientation  base  on  t and f test that has been calculated.
Keywords: Entrepreneurship  Orientation,  Social  Media,  Simple  Linear Regression, Marketing Tools.

## 1. PENDAHULUAN

## Latar Belakang Penelitian
Perkembangan  teknologi  informasi dan komunikasi di Indonesia  terlihat jelas  dari  meningkatnya  penggunaan internet  di  Indonesia.  Berikut  adalah
data    pengguna  internet  di  Indonesia yang dirilis oleh Asosiasi
Penyelenggara
Jaringan Internet Indonesia  (APJII)  telah  merilis  hasil Survey Penetrasi dan Perilaku Pengguna Internet Indonesia 2017.
Gambar 1.1 Pengguna Internet Indonesia Tahun 2017 Sumber : APJII, 2017
Karakteristik  pengguna  Internet  di
Indonesia masih suka sekali beraktivitas  di  media  sosial.  Data APJII  menunjukkan  media  sosial merupakan  layanan  yang  paling sering diakses setelah chatting .
Bahkan  di  kategori  pemanfaatan internet untuk gaya hidup, beraktivitas  di  media  sosial  menjadi yang tertinggi jika dibandingkan dengan aktivitas hiburan lainnya.
Gambar 1.2 Pemanfaatan Internet Tahun 2017 Sumber : APJII, 2017
Di  sisi  lain,  perkembangan  UMKM di  Indonesia  mengalami  kemajuan yang  sangat  pesat,  Khususnya  di bidang  makanan  ringan  ataupun makanan  berat.  Perkembangan  pesat itu  tidak  dapat  terjadi  tanpa  adanya penyebaran informasi yang memadai. Media sosial seperti Instagram,  Facebook,  Twitter  dan sebagainya,  telah  marak  digunakan oleh  organisasi  dan  UMKM  untuk
memperluas popularitas dan mengundang  ketertarikan  konsumen. Media sosial adalah tempat
berkumpulnya sejumlah besar konsumen.  Media  sosial  ini  pun berperan  sebagai  gudang  informasi konsumen  dan  bertindak  sebagai sarana  penyebar  informasi  untuk membangun  kehadiran  pasar  (Hsu, 2012)
Harris  dan  Rea,  (2009)  ;  Eisenfeld dan  Fluss,  (2009)  dalam  Farzana Parveen  (2016)  mengatakan  bahwa
organisasi
yang mengambil keuntungan  dari  teknologi  media sosial  yang  terbaru  tampak  lebih unggul  dari  pesaingpesaingnya  dan melaporkan keuntungan seperti biaya lebih  rendah  dan  meningkatkan efisiensi.  Berdasarkan  latar  belakang yang  telah  diuraikan  sebelumnya,
penulis  bermaksud  untuk  melakukan sebuah  penelitian  dalam  bidang media  sosial  dengan  mengangkat penelitian ini.

## Pembatasan Masalah
Penulis  hanya  akan  berfokus  pada Penggunaan  Media  Sosial  terhadap Orientasi Kewirausahaan dengan studi  kasus  pada  UMKM  kuliner  di daerah Tanjung Duren Jakarta Barat.

## Rumusan Masalah
Rumusan  masalah  dalam  penelitian ini  adalah  apakah  terdapat  pengaruh positif  Penggunaan  media  sosial terhadap  Orientasi  Kewirausahaan UMKM Kuliner Jakarta Barat
Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh  positif  Penggunaan  media sosial terhadap Orientasi Kewirausahaan pada UMKM
Kuliner Jakarta Barat

## 2. TELAAH LITERATUR
Teori –teori yang digunakan Social  Media  Usage  (Penggunaan Media  Sosial) Kaplan  dan  Haenlein
(2010) dalam Anita (2013)
mengdefinisikan media sosial
sebagai  sebuah  kelompok  yang berbasis aplikasi internet yang
membangun  di  atas  ideologi  dan fondasi  teknis  dari  Web  2.0,  dan memperbolehkan  menciptakan  dan pertukaran  konten  yang  dihasilkan pengguna.
Entrepreneurial Orientation (Orientasi Kewirausahaan) Menurut Farzana (2016) Entrepreneurial Orientation didefinisikan sebagai metode,
praktik,  dan  gaya  pengambilan keputusan  yang  digunakan  manager untuk berwirausaha.

## Pengertian UMKM
Secara umum, UKM atau yang biasa dikenal dengan usaha kecil menengah  merupakan  sebuah  istilah yang mengacu pada suatu jenis usaha yang  didirikan  oleh  pribadi  dan memiliki  kekayaan  bersih  paling banyak  Rp  200.000.000,00  (belum termasuk tanah dan bangunan
(Nayla, 2014) Sesuai dengan peraturan
pemerintahan  no.  20  tahun  2008,
UMKM  dapat  dikategorikan  sebagai berikut:
1).  Kriteria  Usaha  Mikro,  memiliki kekayaan  bersih  Rp.  50.000.000 (lima  puluh  juta  rupiah)  tidak termasuk  tanah  dan  bangunan,  dan memiliki penjualan tahunan
maksimal  Rp.  300.000.000  (tiga ratus juta rupiah)
2).  Kriteria  Usaha  Kecil,  memiliki kekayaan bersih sebesar Rp.
50.000.000  (lima  puluh  juta  rupiah) sampai  dengan  Rp.  500.000.000 (lima  ratus  juta  rupiah)  tidak termasuk  tanah  dan  bangunan,  dan memiliki  penjualan  tahunan  sebesar Rp.  300.000.000  (tiga  ratus  jutah rupiah)  sampai  Rp.  2.500.000.000 (dua milliar lima ratus juta rupiah).
3). Kriteria Usaha Menengah, memiliki  kekayaan  bersih  sebesar
Rp.  500.000.000  (lima  ratus  juta rupiah) sampai dengan Rp. 10.000.000.000  (sepuluh  milliard rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan,  dan  memiliki  penjualan tahunan  sebesar  Rp.  2.500.000.000 (dua  milliar  lima  ratus  juta  rupiah) sampai  dengan  Rp.  50.000.000.000 (lima puluh milliar rupiah)

## Hubungan antar variabel
Dalam  penelitian  Farzana  Parveen (2016),  Lechner,  Downling,  dan Welpe  (2005)  mengemukan  bahwa jejaring  sosial  sangat  dibutuhkan untuk  mengembangkan  kemampuan kewirausahaan, karena itu meningkatkan pembelajaran dan
hubungan  dengan  perusahaan  lain yang  ada.  Pengusaha  berbeda  sesuai dengan  ukuran  dan  jenis  jaringan sosial  yang  bisa  mereka  panggil untuk  melengkapi  keahlian  dan pengetahuan mereka, dan
sebagainya, dan cara penggunaannya dan  mengembangkannya  jaringan
(McQuaid, 2016).
Media sosial
membantu memperbaiki  jejaring  sosial  yang dapat  meningkatkan  kemungkinan keberhasilan  dalam  beberapa  cara pada  tahap  pengembangan  bisnis yang berbeda (Adebayo, 2015). Oleh karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  dampak  media sosial terhadap orientasi
kewirausahaan organisasi.

## 3. METODE PENELITIAN
Gambaran  Umum  Subjek  dan
Objek Penelitian Subjek Penelitian Menurut  Malhotra  (2012,  p216), subjek  penelitian  merupakan  data survei  yang  tidak  hanya  melaporkan perilaku saja. Survei dapat memberikan  wawasan  tentang  siapa konsumen tersebut, bagaimana mereka  berperilaku  dan  mengapa mereka  melakukannya  dengan  cara tertentu. Responden melaporkan
tentang motif-motif,
nilai
kepercayaan  yang  mereka  sadari sehingga memberikan beberapa wawasan tentang perilaku konsumen. Subjek  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM kuliner  yang  menggunakan  media sosial

## Objek Penelitian
Objek  penelitian  merupakan  salah satu hal yang perlu diperlukan dalam suatu  penelitian.  Menurut  Hartono (2013,  p77),  objek  merupakan  suatu entitas  yang  akan  diteliti.  Dalam penelitian ini, peneliti akan menganalisis pengaruh variabel
Penggunaan  media  sosial  terhadap Orientasi Kewirausahaan dengan objek  penelitian  adalah  UMKM Kuliner di Jakarta Barat.

## Metode Pengumpulan Data Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  data kuantitatif.
Sugiyono (2009)
mendefinisikan data kuantitatif sebagai  data  yang  berbentuk  angka, atau  data  kualitatif  yang  diangkakan ( scoring ).  Data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  merupakan  data
sekunder,  yaitu  data  yang  tidak secara  langsung  diberikan  kepada pengumpul data yaitu laporan
keuangan perusahaan perbankan yang  memenuhi  criteria  sampel penelitian  yang  terdaftar  di  Bursa Efek  Indonesia  periode  2014-2016 yang diakses melalui www.idx.co.id.

## Teknik Pengumpulan Data
Metode-metode tersebut adalah sebagai berikut : 1. Dokumentasi
Tenik pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitia  ini  yaitu dengan metode dokumentasi. 2. Penelitian Kepustakaan Dalam  penelitian  kepustakaan  ini, penulis  mengambil  data  melalui referensi  dari  buku-buku  dan  jurnal di perpustakaan serta sumber lainnya yang berhubungan erat dengan materi  pembahasan  dalam  penelitian ini.  Penelitian  ini  dimaksudkan  agar mendapatkan  data  sekunder  yang akan  digunakan  sebagai  landasan teori  dan  dasar  analisis  dalam penelitian ini.
Populasi dan Sampel Penelitian 1. Populasi.
Populasi penelitian ini adalah UMKM kuliner di Jakarta Barat.
2. Sampel.
Dalam penelitian ini, peneliti memilih untuk menggunakan judgemental sampling dengan kriteria  sampel  yang  digunakan adalah  UMKM  yang  menggunakan media  sosial.  Dalam  prosesnya  yang terpilih  sebagai  sampel  adalah  100 UMKM  yang  telah  menggunakan sosial media
Metode Analisis data

## Teknik Analisis Data
Analisis data dan pengujian hipotesis dalam  penelitian  ini  menggunakan IBM SPSS versi 16

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Menurut (Priyanto, 2008:73) analisis regresi linier sederhana adalah hubungan secara linier antara variabel  independen  (X)  dengan variable  independen  (Y).  Analisi  ini untuk  mengetahui  arah  hubungan antara variabel.

## Uji Koefisien Determinasi (R2)
Menurut  Neolaka  (2014:130)  R2 adalah  kadar  kontribusi  variabel
bebas terhadap variabel terikat. Nilai R2  menyatakan  proporsi  variasi keseluruhan  dalam  nilai  variabel dependen  yang  dapat  diakibatkan oleh  hubungan  linier  dengan  nilai variabel independen.

## 4. HASIL & ANALISIS

## Penyajian Data
Berikut  merupakan  data  dari  100 profil  responden  yang  dapat  peneliti gunakan dalam penelitian ini. Peneliti menyebarkan kuesioner sebanyak  125  ke  responden  secara online, tetapi ada 25 responden yang
tidak dapat digunakan untuk penelitian  karena  tidak  lolos  dalam proses  screening  yang  dibutuhkan dan tidak memenuhi kriteria responden  yang  dibutuhkan  oleh peneliti.

## Profil  Responden  Berdasarkan Jenis Kelamin
Dari  100  responden  yang  diteliti, terdapat  68  responden  atau  68% berjenis  kelamin  laki  –  laki,  dan  32 responden  atau  32  %  berjenis kelamin perempuan.
Gambar 4.1
Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Sumber : diolah oleh peneliti, 2018
Profil  Responden  Berdasarkan

## Pendidikan Terakhir
Dari  100  responden  yang  diteliti,  S1 merupakan  mayoritas  pendidikan terakhir responden dengan jumlah 36
(36%),  SMA/SMK/SMU  dengan  33 responden  (33%),  SMP  dengan  1 responden (1%), Diploma dengan 23 responden  (23%),  S2  dengan  7 responden (7%)
84% 14% Frekuensi akses sosial media setiap hari 1 minggu sekali
Gambar 4.2

## Profil Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
Sumber : diolah oleh peneliti, 2018

## Profil Responden Berdasarkan Usia Usaha
Dari 100 responden  yang diteliti, Usia Usaha responden mayoritas memiliki 3–4 Tahun  dengan  jumlah  43  responden  (43%),  1–2  Tahun  dengan  28  responden (28%),  >  4  Tahun  dengan  14  responden  (14%)  dan  <  1  Tahun  dengan  15 responden (15%)
Gambar 4.3 Profil Responden Berdasarkan Usia Usaha Sumber : diolah oleh peneliti, 2018
Profil  Responden  Berdasarkan Frekuensi  Menggunakan  Media Sosial Dari  100  responden  yang  diteliti, mayoritas  sebanyak  84  responden (84%) selalu mengakses media sosial setiap  hari,  14  responden  (14%)
84% 14% 2% Frekuensi akses sosial media setiap hari 1 minggu sekali lebih dari seminggu sekali 84% 14% 2% Frekuensi akses sosial media setiap hari 1 minggu sekali lebih dari seminggu sekali
mengakses  media  sosial  kurang  dari 1  minggu,  2  responden  (2%)
mengakses  media  sosial  lebih  dari  1 minggu
Gambar 4.4
Profil Responden Berdasarkan Frekuensi Menggunakan Media Sosial Sumber : diolah oleh peneliti, 2018
Analisa Data
Uji  Reliabilitas Terdapat  2  cara
untuk  mengukur  reliabilitas  yaitu dengan Cronbach Alpha dan Composite  Reliability.  Karena  hasil
yang diberikan oleh Cronbach Alpha
untuk menguji suatu reabilitas memberikan nilai yang lebih rendah, maka  peneliti  memutuskan  untuk menggunakan  hasil  dari  Composite Reliability untuk menguji reliablitas.

## Tabel 4.1 Hasil Uji Reliabilitas
Composite Reliability Pengunaan Media Sosial 0.936 Orientasi Kewirausahaan 0.925 Sumber : diolah oleh peneliti, 2018
Berdasarkan  hasil  uji  Composite Reliability,  maka  dapat  di  tarik kesimpulan  bahwa  seluruh  data diatas reliabel karena masing-masing variabel  memiliki  nilai  reliabilitas  di atas 0.7.

## Uji Koefisien Determinasi
Berdasarkan  hasil  uji  koefisien determinasi  r  square,  dapat  dilihat bahwa  variabel  Performa  Organisasi dipengaruhi  sebesar  0.57  atau  57% oleh  variabel  Pengunaan  Media Sosial  dan  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak diteliti sebesar 43%.
84% 14% 2% Frekuensi akses sosial media setiap hari 1 minggu sekali lebih dari seminggu sekali
Tabel 4.2

## Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .239 a .570 .470 .753 a. Predictors: (Constant), Media Sosial b. Dependent Variable: Orientasi Kewirausahaan

## Persamaan Regresi Sederhana
Pengujian ini dilakukan untuk meramalkan  atau  memperkirakan
nilai  variabel  independen  dalam pengaruhnya dengan terhadap
variabel lain.

## Tabel 4.3
Hasil Uji Regresi Sederhana ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3.359 1 3.359 5.917 .017 a Residual 55.641 98 .568 Total 59.000 99 a. Predictors: (Constant), Media Sosial b. Dependent Variable: Orientasi Kewirausahaan Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.309 .495 4.663 .000 Media Sosial .269 .110 .239 2.433 .017 a. Dependent Variable: Orientasi Kewirausahaan Sumber : diolah oleh peneliti, 2018 Berdasarkan  hasil  uji  t-  statistik  di atas, dengan nilai tingkat kepercayaan sebesar 95% atau
tingkat  error  5%  maka  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut:
Variabel  Penggunaan  Media  Sosial
berpengaruh signifikan terhadap Orientasi  Kewirausahaan,  baik  dari uji t dan uji F.
Hal ini juga sesuai dengan penelitian yang  dilakukan  oleh  Parveen  (2016) bahwa  Penggunaan  Media  Sosial dapat  secara  signifikan  berpengaruh terhadap Orientasi Kewirausahaan. Dalam  penelitian  ini,  di  dasarkan oleh  hasil  wawancara  dan  olahan kuesioner  menunjukkan  bahwa  hal ini  bisa  terjadi  karena  sekarang begitu  banyaknya  masyarakat    yang menggunakan    media  sosial,  baik masyarakat  umum  dan  juga  pelaku usaha  UMKM,  tentu  saja  akan berpengaruh ke
Peningkatan
Hubungan  Pelanggan  dikarenakan dengan  mudahnya  pemilik  usaha UMKM  dapat  berinteraksi  dengan pelanggan  melalui  sosial  media kapan  saja  dan  dengan  biaya  yang masih relatif terjangkau.

## 5. PENUTUP
Simpulan Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dikemukakan sebelumnya,  maka  penelitian  ini mengambil  beberapa  simpulan  yang ditunjukan untuk menjawab
permasalahan, simpulan dari penelitian ini yaitu :
Variabel  Penggunaan  Media  Sosial berpengaruh secara signifikan terhadap  Orientasi  Kewirausahaan. Dapat disimpulkan bahwa, Penggunaan Media Sosial memberikan pengaruh yang signifikan terhadap Orientasi
Kewirausahaan  dimana  hasil  ini mendukung penelitian terdahulu yang  juga  menghasilkan  kesimpulan yang sama.

## Saran
Beberapa saran yang dapat diusulkan oleh  peneliti  untuk  penelitian  yang akan datang :
1.  Pengetahuan tentang Penggunaan Media  Sosial  secara  teori  karena masih  sangat  sedikit  teori  yang dikembangkan  untuk  Penggunaan Media  Sosial,  Pengurangan  Biaya dalam  Pemasaran  dan  Layanan
Pelanggan, Peningkatan Hubungan Pelanggan, Aksesibiltas Informasi dan Orientasi Kewirausahaan. Dengan Penggunaan  Media  Sosial  yang baik  akan  berpengaruh  pada Pengurangan Biaya dalam
Pemasaran dan Layanan Pelanggan, Peningkatan Hubungan Pelanggan, Aksesibiltas Informasi dan Orientasi  Kewirausahaan  UMKM
Kuliner di JakartA
2.  Pemilik  UMKM  kuliner,  agar
menggunakan  dan  memanfaatkan Media Sosial untuk meningkatkan orientasi kewirausahaan..
3.  Saran  bagi  peneliti  selanjutnya,
untuk  meneliti  lebih  rinci  lagi tentang  dimensi-  dimensi  yang
mempengaruhi  Pengunaan  Media Sosial dan Orientasi Kewirausahaan. Selain itu, penelitian selanjutnya dapat menggunakan  variabel  performa organisasi sebagai variabel intervening

## DAFTAR PUSTAKA
Bashaer  Almatrooshi,  Sanjay  Kumar
Signh,  Sherine  Farouk,  (2016),
Determinants  of  organizational performance: a proposed framework, International Journal  of  Productivity  and Performance Management, Vol. 65 Issue : 6, pp. 844-859
Hassan  Saleh  Al  Dhaafri,  Abdullah Al  Swidi,  (2016),  The  impact of  total  quality  management and  entrepreneurial  orientation on organizational performance, International Journal of Quality & Reliability Management,Vol.  33  Issue:  5, pp.597-614
Lin  Kuan  Yu,  Lu  His  Peng,  (2011), “Why  People  use  social networking  sites:  An  empirical study integrating network externalities  and  motivation theory”,  Computer  in  Human Behavior Malhotra,  Naresh  K.  (2012),  Basic Marketing Research: Integration  of  Social  Media, Pearson Education. Parveen  Farzana  Noor  Ismawati Jaafar Sulaiman Ainin, (2016),Social  media’s  impact on  organizational  performance and  entrepreneurial  orientation in  organization,  Management Decision , Vol. 54, PP 99-115.
Sekaran  Uma  Bougie  Roger  (2013),
Research Methods for Business
: ASkill Building Approach 6th edition, Wiley, United
Kingdom.
Sugiyono. (2015), Metode Penelitian
Manajemen, Cetakan Keempat,
Alfabeta, Bandung
Website.https://ekonomi.kompas.co m/read/2017/09/16/081500826/ umkm-jadi-sektor-strategis- untuk-perangi-kemiskinan
Website Bekraf, www.bekraf.go.id
Website  Kementrian  Keuangan  RI, www.kemenkeu.go.id