## HUBUNGAN ANTARA ETOS KERJA, MOTIVASI, SIKAP INOVATIF DAN
PRODUKTIVITAS USAHATANI
(Studi Kasus Pada Usahatani Padi Sawah di Kecamatan Tumpaan Kabupaten Minahasa Selatan)
Vicky R.B. Moniaga Jelly Memah Christy Rondonuwu

## ABSTRACT
This study aims to (a) describe these three psychological factors and productivity of rice farming, and (b)  to  study  whether  there  is  a  significant  relationship  between  these  psychological  factors  (work  ethic, achievement motivation and innovative attitude) with farm productivity. Based on the analysis of descriptions of  the  main  variables  of  the  study,  then  through  the  method  of  "Likert's  Summated  Ratings"  in  the measurement of psychological variables in the know that the three psychological variables were in levels of "High" (from 5 measurement scales: from very low to very high). relatively variable work  ethic scores 79.4 percent, 71.1 percent motivation, and innovative attitude of 78.4 percent.While for the variable productivity of rice varies from 1163.64 to 3030.30 kg / ha with an average of 2042.30 kg / ha of rice equivalent.
In the method of Pearson correlation analysis then known that the variable work ethic and innovative attitude variables are very significant berhubingan with rice productivity, which in this case addressed by the magnitude of correlation coefficient (r = 0.67, p = 0.00) for variable ethos employment and productivity, and (r  =0.696,  p  =0.00)  for  variable  innovative  attitude  and  productivity.  this  means  that  the  size  of  the productivity  of  paddy  rice  farming  posiyif  no  relationship  with  work  ethic  and  innovative  attitude  of  the farmers.  while  the  motivation  is  not  there  a  significant  relationship  with  lowland  rice  farming  productivity variable (r = 0.21, p =0.27). This means that farmers in increasing their business productivity is not driven by emotional intelligence but more driven olek because of necessity (there is no other choice) in developing rice farming. so that the size of the productivity is not determined by the high and low motivation of farmers.
Keywords: Work ethic, achievement motivation, innovative attitude, farm productivity

## PENDAHULUAN
Latar Belakang
Kebijakan dan strategi pembangunan pertanian di Sulawesi Utara merupakan perpaduan antara kebijakan pembangunan pertanian nasional dan perencanaan pembangunan pertanian  daerah.      Secara  umum  kebijakan pembangunan  daerah  Provinsi  Sulawesi  Utara didasarkan atas Dokumen perencanaan pembangunan  daerah  Provinsi  Sulawesi    Utara berupa      Rencana    Pembangunan  Jangka Menengah  Daerah  (RPJMD)    Provinsi  Sulawesi Utara  Tahun  2005-2010  dan Grand  Design Revitalisasi  Pertanian  Provinsi  Sulawesi  Utara. Dari dua dokumen tersebut secara tegas dan jelas
mengamanatkan  komitmen  pemerintah  Provinsi Sulawesi    Utara  dalam    membangun    Sektor Pertanian    dan    Peternakan    secara    terencana, terpadu  dan menyeluruh dengan tujuan untuk :
a) Meningkatkan kesejahteraan masyarakat,
b) Menurunkan kemiskinan dan pengangguran,
c) Meningkatkan  produksi  dan  mutu  hasil pertanian,
d) Meningkatkan  akses  petani,  ke  sentra produksi,  sumber  permodalan,  pengolahan dan pemasaran dan sumber teknologi (Dinas Pertanian & Peternakan Prov. Sulut, 2009) Program  Revitalisasi  Pertanian  merupakan kebijakan  publik  yang  ditetapkan  pemerintah provinsi  Sulawesi  Utara  dalam  rangka  mengatasi
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)
masalah: a).  Kemiskinan,    b).  Pengangguran,  c), Ketahanan  Pangan,  d)  Pelestarian  Lingkungan Hidup , untuk mencapai peningkatan kesejahteraan  masyarakat,  terutama  petani  dan peternak  di  pedesaan.  Untuk  mempercepat penanggulangan  masalah  ketahanan  pangan khususnya,  pemerintah  daerah  Provinsi  Sulawesi Utara  juga  telah  mencanangkan  suatu  gerakan swasembada beras yang ditargetkan tercapai pada tahun  2010  ini.    Untuk  itu,  setiap  daerah (kabupaten/kota)  berupaya  mendukung  program peningkatan  pangan,  khususnya  beras  melalui berbagai  pendekatan  dan  strategi  pembangunan. Meskipun  berbagai  kebijakan,  strategi  dan program telah digalakkan oleh pemerintah selama ini,  tetapi  nampaknya  belum  dapat  memberikan perubahan yang berarti terhadap kinerja pembangunan  pertanian.    Khususnya  untuk komoditas padi sebagai sumber karbohidrat utama bahan  pangan  penduduk  masih  dijumpai  banyak masalah,  antara  lain  masih  rendahnya  produksi
akibat  rendahnya  tingkat  produktivitas.  Tahun 2009 ditargetkan produksi padi di Sulawesi Utara sebesar  546.825  ton  tetapi  realisasinya  hanya 461.450  ton  atau  sekitar  84  persen  dan produktivitas  padi  sawah  baru  sekitar  5  ton  per hektar  (BPS  Sulut,  2008),  sementara  untuk mencapai  swasembada  beras,  produktivitasnya sekitar 6 ton per hektar, dengan asumsi luas lahan dan  kondisi  lainnya  tetap  (Dinas  Pertanian  dan Peternakan Sulut, 2009).  Masalah lainnya adalah semakin  menyusutnya  lahan  sawah  akibat peralihan  fungsi  (menjadi  lahan  pemukiman, industri,  penggembalaan  ternak,  dan  lainnya), sementara  bangunan  irigasi  untuk  pengairan sawah tidak ada peningkatan; semakin meningkatnya  jumlah  penduduk  yang  akan mendorong  meningkatnya  permintaan  terhadap beras;  adanya  kendala  dalam  distribusi  sarana produksi  pertanian  (terutama  pupuk  dan  benih); serta lemahnya kelembagaan petani.
Tabel 1. Luas Tanam. Luas Panen dan Produksi Padi Sawah di Kabupaten

## Minahasa Selatan
No.  Kecamatan Luas Tanam Luas Panen Produksi        Produktivitas (Ha)                  (Ha) (Ton) (Ton/Ha) (1)         (2) (3)                     (4)                (5)                      (6) 1.  Modoinding 23                       33           158,2                   4,79 2 . Tompaso Baru 2 083                  2 087        0 034,3                   4,81 3 . Maesaan 1 983                  2 018        9 700,5                   4,81 4 . Ranoyapo 2 287                  2 321        1 157,0                   4,81 5 . Motoling 240                     226        1 084,3                   4,80 6 . Kumelembuai 39                       40           191,2                   4,78 7 . Motoling Barat *)                        *)              *)                        *) 8 . Motoling Timur *)                        *)              *)                        *) 9 . Sinonsayang 538                     557         2 674,7                   4,80 10 . Tenga 1 729                    800          8 668,8                   4,82 11.  Amurang 17                      22             105,4                   4,79 12 . Amurang Barat 178                    183             875,7                   4,79 13 . Amurang Timur 315                    303             452,9                   4,80 14.  Tareran 719                    567             721,0                   4,80 15 . Sulta *)                         *)                 *)                      *) 16. Tumpaan 853                    771             704,7                   4,81 17 . Tatapaan 879                    763             663,2                   4,80 Jumlah/ Total 11 883               11 691        56 191,9                    4,81
Sumber : Dinas Pertanian dan Peternakan Kabupaten Minahasa Selatan (2010)
Dari  fakta di atas dapat menjelaskan bahwa keberhasilan  pembangunan  pertanian,  khususnya peningkatan  produksi  dan  produktivitas  padi sawah  tidak  saja  teretak  pada  peran  pemerintah melalui rumusan kebijakan dan strategi pembangunannya  serta  jajaran  operasionalnya (para  petugas  penyuluhan  pertanian);    dan  tidak pula tergantung semata pada penggunaan teknologi  produksi  yang  teredia.    Tetapi keberhasilan  pembangunan  pertanian  sangat tergantung  pada  peran  serta  petani.    Menurut Tuyuwale  (2008),  untuk  mengoptimalkan  peran serta  petani  ada  dua  aspek  yang  berperan, pertama ,  aspek  keperilakuan  ( behavioral )  yang meliputi  pengetahuan,  keterampilan  dan  sikap ( afektif );    dan kedua ,  aspek  kepribadian ( personality) yang  meliputi  etos  kerja,  motivasi dan sikap mental ( attitude) .
Menurut
Iskandar (2002), untuk
meningkatkan  produktivitas  petani  khususnya dalam  meningkatkan  produksi  beras  maka diperlukan tidak hanya dari peningkatan produktivitas melalui pengelolaan lahan pertanian dan  sarana  produksi  seperti  penggunaan  pupuk, penggunaan  varietas  baru  dan  perluasan  areal irigasi  seperti  telah  diuraikan  sebelumnya,  akan tetapi perlu dicari upaya lain untuk meningkatkan produksi  pertanian  yaitu  melalui  peningkatan managemen  usaha  para  petani  itu  sendiri  yang menyangkut  faktor-faktor  psikologis  dari  petani seperti,  etos  kerja,  motivasi  keberhasilan  dan sikap  inovatif  mereka  dalam  bidang  pertanian khususnya usahatani padi sawah.
Sehubungan dengan fenomena di atas maka menarik  untuk  diteliti  aspek  psikologis  petani tersebut  yang  meliputi  etos  kerja,  motivasi  kerja ( achievement  motivation )  dan  sikap  inovatif petani  dikaitkan  dengan  produktivitas  usahatani padi sawah dengan mengambil kasus di salah satu daerah  sentra  produksi  padi  sawah  di  daerah Kabupaten  Minahasa  Selatan,  yaitu  Kecamatan Tumpaan.    Mengapa  di  Kecamatan  Tumpaan? Seperti  diketahui  bahwa  di  Kabupaten  Minahasa Selatan  ada  upaya  untuk  memacu  pembangunan pertanian  melalui  pengembangan  kawasan  cepat tumbuh  ”TURANGA”  (Tumpaan,  Amurang  dan Tenga).    Kawasan  pengembangan  ini  memiliki
luas  panen  padi  sawah  sebesar  3.842  hektar dengan  tingkat  produktivitas  di  antara  4,7  –  4,8 ton  per  hektar  (BPS  Minsel,  2008)  dan Kecamatan Tumpaan sendiri memiliki luas tanam dan  luas  panen  berturut-turut  sebesar  853  ha  dan 771  ha  dengan  jumlah  produksi  pada  tahun  2007 sebesar 704,7 ton dan produktivitas 4,81 ton/ha.

## Perumusan Masalah
Berdasarkan  latarbelakang  diatas  maka masalah  yang  akan  dijawab  dalam  penelitian  ini dapat dirumuskan sebagai berikut:
a. Seberapa tinggi etos kerja, motivasi kerja dan sikap  inovatif petani dalam  hubungan dengan pengembangan  usahataninya  serta  seberapa tinggi  produktivitas  usahatani  padi  sawah yang digarap petani?;
b. Apakah terdapat hubungan antara etos kerja petani dengan produktivitas usahatani padi sawah?
c. Apakah terdapat hubungan antara motivasi kerja petani dengan produktivitas usahatani padi sawah?
d. Apakah terdapat hubungan antara sikap inovatif petani dengan produktivitas usahatani padi sawah?
e. Dan apakah ada faktor-faktor lain yang berhubungan dengan produktivitas usahatani padi sawah?

## Tujuan dan Manfaat Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah  penelitian yang dikemukakan di atas, maka tujuan penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut:
a. Untuk  mendeskripsikan  etos  kerja  petani, motivasi  kerja  petani  dan  sikap  inovatif petani  serta  produktivitas  petani  (dalam  hal ini  produktivitas  usahatani  padi  sawah  yang digarap petani);
b. Untuk mengetahui apakah terdapat hubungan yang  signifikan  antara  etos  kerja  petani  dan produktivitas usahatani padi sawah;
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)
c. Untuk mengetahui apakah terdapat hubungan yang  signifikan  antara  motivasi  berprestasi dan produktivitas usahatani padi sawah;  dan
d. Untuk mengetahui apakah terdapat hubungan yang  signifikan  antara  sikap  inovatif  petani dan produktivitas usahatani padi sawah.
e. Untuk  mengetahui  apakah  ada  faktor-faktor lain  yang  memiliki  hubungan  signifikan dengan produktivitas usahatani padi sawah di Kecamatan Tunpaan?
Adapun manfaat penelitian ini adalah:
a. Dapat  memberikan  informasi  bagi  petugas penyuluh  pertanian  dalam  menyusun  dan mengembangkan strategi penyuluhan pertanian;
b. Bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan,  khususnya  ilmu  komunikasi dan penyuluhan pertanian.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Metode Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini metode yang digunakan adalah survei. Data yang dikumpulkan terdiri  dari  data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer  diperoleh  dari  hasil  wawancara  langsung menggunakan Instrumen Penelitian berupa Angket,  yang  terdiri  dari  3  bagian,  yaitu instrumen  pengumpul  data  etos  kerja,  instrumen pengumpul  data  motivasi  keberhsilan,  dan instrumen  pengumpul  data  sikap  inovatif.  Data sekunder  diperoleh  dari  instansi-instansi  yang terkait.

## Metode Pengambilan Sampel
Penentuan  lokasi  (Desa)  sampel  dilakukan secara sengaja yaitu tiga desa yang memiliki areal sawah  yang  luas  di    Kecamatan  Tumpaan. Adapun  sampel  yang  dijadikan  responden  dari penelitian  ini  diambil  secara  acak  sederhana ( Simple  Random  Sampling )  dari  populasi  petani padi  sawah  di  tiga  desa  tersebut.  Jumlah  sampel yang diambil 10 petani padi sawah di setiap desa terpilih,  sehingga  jumlah  sampel  penelitian  ini sebanyak 30 petani padi sawah.

## Variabel dan Konsep Pengukuran
Variabel-variabel yang diukur pada penelitian  ini  terdiri  dari  4  variabel  yaitu: Produktivitas  padi  sawah,  etos  kerja  petani, motivasi  keberhasilan  petani,  dan  sikap  inovatif petani.

## a. Produktivitas padi sawah
Produktivitas padi sawah merupakan perbandingan  antara  totalitas  produuksi  padi sawah  dengan  luas  lahan  yang  akan  diusahakan pada  musim  tanam  terakhir,  yang  diukur  dalam kg/ha eq. Beras.

## b. Etos kerja petani
Etos  kerja  petani  adalah  semangat  dan mentalitas petani yang berwujud menjadi seperangkat perilaku kerja yang positif. Pengukurannya  melalui  penilaian  petani  sendiri terhadap  beberapa  ”item”  yang  merujuk  pada semangat  dan  mentalitas  petani  dalam  bekerja dengan cara memberikan skor 1 s/d 5 pada setiap item, dimana :
- Skor 1 : sangat rendah
- Skor 2 : rendah
- Skor 3 : ragu-ragu
- Skor 4 : tinggi
- Skor 5 : sangat tinggi
-

## c. Motivasi kerja
Motivasi  yang  dimaksud  adalah  dorongan yang  ada  dalam  diri  seseorang  untuk  melakukan perbuatan  atau  tingkahlaku  dalam  hubungan dengan  pencapaian  tujuan  yang  diharapkan. Pengukuran  motivasi  didasarkan  atas  tiga komponen  yang  membentuknya  yaitu:  motif, pengharapan (expectation), dan insentif.
Motif adalah  dorongan  yang  ada  dalam  diri seseorang  untuk  melakukan  kegiatan-kegiatan dalam  rangka  mencapai  tujuan.  Dorongan- dorongan  tersebut  berupa  alasan-alasan  yang menjadi dasar seseorang melakukan sesuatu.
Pengharapan (expectation) merupakan keyakinan  terhadap  keberhasilan  yang  dicapai
melalui kegiatan-kegiatan yang dilakukan.
Pengharapan  dapat  diukur  melalui  hal-hal  yang menyangkut  keyakinan  akan  keberhasilan  dari usahanya,  harapan  akan  adanya  jaminan  masa depan,  harapan  akan  jaminan  kesejahteraan, harapan akan adanya perlindungan pemerintah. Insentif merupakan  perangsang  atau  daya  tarik yang  sengaja  diberikan  kepada  seseorang  agar dapat  berperilaku  sesuai  yang  diharapkan. Pengukurannya  didasarkan  atas  hal-hal  yang memberikan  daya  tarik  seperti  adanya  jaminan pemasaran  produk  yang  dihasilkan,  adanya bantuan permodalan, tersedianya fasilitas produksi  yang  memadai  adanya  kebijakan pemerintah yang berpihak kepada petani. Pengukuran  variabel  motivasi  adalah  seberapa besar  dorongan,  harapan  dan  insentif  yang diraakan petani dalam hubungan dengan  kegiatan usahataninya.    Besarnya  motivasi  diukur  melalui pemberian  skor  1  s/d  5  terhadap  item-item  yang merujuk  pada  ketiga  aspek  motivasi  tersebut (motif, harapan dan insentif), dimana :
- Skor 1 : sangat rendah
- Skor 2 : rendah
- Skor 3 : ragu-ragu
- Skor 4 : tinggi
- Skor 5 : sangat tinggi
-

## d. Sikap Inovatif
Sikap  inovatif  adalah  derajat  kesetujuan seseorang terhadap sesuatu inovasi sebagai obyek yang  disikapi  (given  object).    Untuk  mengukur derajat  kepositifan  seseorang  terhadap  ionovasi disusunlah  seperangkat  pernyataan  (item)  yang berhubungan  dengan  kemanfaatan  dari  inovasi tersebut.  Pengukuran sikap menggunakan metode Likert’s  Summated  Ratings (LSR)  dengan  skala yang  terdiri  dari  5  tingkatan  (skor  1  s/d  skor  5) (Riduwan  2002).    Untuk  item-item  positif  nilai skor berlaku seperti berikut ini:
- Skor 1 sangat tidak setuju
- Skor 2 tidak setuju
- Skor 3 ragu-ragu
- Skor 4 setuju
- Skor 5 sangat setuju
Sedangkan  untuk  item-item  negatif  nilai skor sebaliknya, yaitu:
- Skor 1 sangat setuju
- Skor 2 setuju
- Skor 3 ragu-ragu
- Skor 4 tidak setuju
- Skor 5 sangat tidak setuju

## Analisis Data
Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini terdiri dari:
a. Analisis deskriptif, yaitu untuk menggambarkan  keadaan  aktual  dari  setiap variabel penelitian;  dan
b. Analisis  korelasi  dari  Pearson (Pearson’s correlation) yang digunakan untuk mengetahui  ada-tidaknya    hubungan  yang signifikan  antara  etos  kerja,  motivasi  kerja dan  sikap  inovatif  dengan  produktivitas  padi sawah,
Adapun rumus korelasi yang akan digunakan mengikuti formula yang dikemukakan oleh Daniel (2001) :

## Di mana:
R  adalah koefisien korelasi
x  adalah  variabel  etos  kerja/  motivasi/ sikap inovatif
y  adalah  variabel  produktivitas  usahatani padi sawah
Nilai  R  di  uji  tingkat  signifikansi  pada  α =0,1.  Jika  nilai  t hitung >  t tabel maka  terdapat hubungan yang signifikan antara variabel-variabel yang  di  korelasikan  dan  sebaliknya,  jika  nilai t hitung <  t tabel maka  tidak  terdapat  hubungan  yang signifikan  antara  variabel-variabel  yang  di korelasikan.
∑ x i y i R xy = √ ( ∑ x i 2 ) ( ∑ y i 2 )
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)

## Pelaksanaan Kegiatan
Penelitian  ini  dilaksanakan  selama  tiga bulan  yaitu  bulan  Mei  2010  sampai  dengan  buan Juli  2010,  mulai  dengan  persiapan,  pengumpulan data,  sampai  penyusunan  laporan  penelitian. Tempat  penelitian  dilakukan  di  Kecamatan Tumpaan Kabupaten Minahasa Selatan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Deskripsi Faktor-Faktor Psikologis
Dalam penelitian ini faktor-faktor psikologis  yang  diteliti  adalah  (1) etos  kerja petani,  (2) motivasi  berprestasi ( achievement motivation ),  dan  sikap  inovatif  petani.    Hasil penelitian  ini  pertama-tama  mendeskripsikan keberadaan (eksistensi) dari ketiga faktor
psikologis tersebut kemudian selanjutnya menganalisis keterkaitannya  dengan  kinerja petani  dalam  mengembangkan  usahatani  padi sawah, dalam hal ini produktivitas usahatani).
Secara  operasional  ketiga  faktor  (variabel) psikologis  tersebut  diukur  melalui  penilaian sendiri  ( self  evaluation )  oleh  petani  responden terhadap  seperangkat  item  yang  merujuk  pada indikator masing-masing faktor psikologis tersebut.    Hasil  pengukuran  diberikan  dalam  5 skala  (skor)  yang  menunjukkan  derajat  dari masing-masing faktor, yaitu :
- Skor 1 : sangat rendah/sangat tidak setuju
- Skor 2 : rendah/tidak setuju
- Skor 3 : netral/sedang/cukup
- Skor 4 : tinggi/setuju
- Skor 5 : sangat tinggi/sangat setuju
Untuk  mendeskripsikan  ketiga  variabel psikologis  tersebut  dilakukan  dalam  dua  cara, yaitu: pertama secara  kumulatif,  yaitu  dengan menghitung  secara  relatif  total  skor  yang diperoleh  semua  responden  terhadap  total  yang seharusnya  dari  setiap  variabel  psikologis. Perhitungannya mengikuti konsep yang dikemukakan  oleh  Riduwan,  2002,  seperti berikut ini :
-
SR = 1 x ∑I x ∑R
- ST = 5 x ∑I x ∑R
- Derajat/Tingkat dari setiap variabel dihitung sebagai berikut: (TS : ST) x 100%
(Dimana: SR = Skor Terendah; ST = Skor Tertinggi; ∑I = jumlah Item alat ukur; ∑R =  jumlah  Responden;  1=  skala  terendah dari  setiap  Item  alat  ukur;  dan  5  =  skala tertinggi dari setiap Item alat ukur, dan TS = Total Skor yang diperoleh responden). Atau, dapat dengan secara langsung melihat letak total skor  yang diperoleh semua responden pada skala kategori (0 s/d 100%). Kedua , dengan cara menghitung  frekuensi  sebaran  normatif,  dengan cara  sebagai  berikut:  Jika,  SR  adalah  skor terendah  yang  diperoleh  responden;    ST  adalah skor  tertinggi  yang  diperoleh  responden;    L adalah  lebar  kelas  =  (ST-SR)/K  dan  K  adalah banyaknya kelas, maka :
- Kelas/kategori I = SR + L;
- Kelas/Kategori II = batas atas kelas I+L;
- Kelas/Kategori III = batas atas kelas II + L;
- Kelas/Kategori IV = batas atas kelas III + L;
- Kelas/kategori V = batas atas kelas IV + L

## 1. Etos Kerja Petani
Etos  kerja  petani  adalah  semangat  dan mentalitas petani yang berwujud menjadi seperangkat  perilaku  kerja  yang  positif.      Hasil penelitian  menunjukkan  skor  terendah  (SR)  yang diperoleh petani responden sebesar 450 (1x15x30),  sementara  skor  tertinggi  (ST)  yang diperolah petani responden sebesar 2250 (5x15x30).    Dengan  demikian  derajat  Etos  Kerja Petani  adalah  total  skor  (TS)  dari  semua responden  (1787)  dibagi  dengan  skor  tertinggi (ST)  dari  semua  item  alat  ukur  (2250)  dikalikan dengan  100  persen,  maka  diperoleh:  (1787/2250) x 100% = 79,42 persen.  Angka ini terteltak pada skala  kriteria  ’tinggi’.    Dengan  demikian,  etos kerja  petani  padi  sawah  di  Kecamatan  Tumpaan tegolong  ’tinggi’.  Secara  skematis  dapat  dilihat pada Gambar 1.
Kriteria menurut Persentase:
Kriteria menurut Skor:
Gambar 1. Posisi Derajat Etos Kerja Petani dalam Skala Persentase dan Nilai Skor
Berdasarkan  tabel  frekuensi,  maka  dapat dikemukakan  bahwa  50  persen  responden  telah memiliki  etos  kerja  yang  tinggi  sampai  sangat tinggi,  sedangkan  responden  yang  memiliki  etos kerja  ”rendah’  dan  ’sangat  rendah’  hanya  sekitar 23 persen.

## Tabel 2. Jumlah dan Persentase Responden Menurut Derajat Etos Kerja
Derajat Etos Kerja Jumlah Resp. (org) Persentase Sangat Rendah (40-46) 2 6.67 Rendah (47-53) 5 16.67 Netral (54-60) 8 26.67 Tinggi (61-67) 10 33.33 Sangat Tinggi 68+) 5 16.67 Jumlah 30 100
2. Motivasi Berprestasi ( Achievement
Motivation )
Secara  teori,  motivasi  berprestasi  dibentuk oleh  tiga  komponen,  yaitu:  motif,  pengharapan ( expectation ),  dan  insentif.    Pengukuran  variabel motivasi dikembangkan dari 3 komponen tersebut melalui  pengembangan  suatu  instrumen  (alat ukur)  penelitian  yang  terdiri  dari  16  item  yang merujuk  pada  indikator-indikator  motivasi  kerja (motivasi berprestasi). Hasil penelitian menunjukkan bahwa :
SR = 1 x 16 x 30 = 480; ST = 5 x 16 x 30 = 2400; TS  =  1706 (total  skor  kumulatif  yang diperoleh dari 30 responden)
Dengan  demikian  motivasi  berprestasi  dari petani  responden  adalah  (TS/ST)  x  100%  = (1706/2400)  x  100%  =  71,1  persen.    Angka  ini berada pada skala persentase yang ’tinggi’.  Hasil penelitian  dapat  digambarkan  sebagai  berikut (Gambar 3). Dilihat dari frekuensi sebaran jumlah responden  menurut  skala  motivasi  maka  dapat dijelaskan  bahwa  perolehan  skor  oleh  petani responden berkisar antara 49 s/d 71.
Derajat Etos Kerja (1787=79,4) Sgt Rendah              Rendah                Sedang Tinggi Sgt Tinggi 0% 20% 40% 60% 80% 100% Sgt Rendah              Rendah                Sedang Tinggi Sgt Tinggi 0 450 900 1350 1800 2250
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)
Kritria menurut Persentase:
Kriteria menurut Skor:
Kriteria menurut Skor:
Gambar 2.  Posisi Derajat Motivasi Berprestasi Petani dalam Skala Persentase dan Nilai Skor
Berdasarkan  sebaran  data  tersebut  motivasi berprestasi  dikategorikan  kedalam  5    kelas  dan hasilnya  diperoleh  43,3  persen  responden memiliki  motivasi  yang  ”tinggi”  dan  ”sangat tinggi” (Tabel 3).
Tabel  3.  Jumlah  dan  Persentase  Responden menurut Derajat Motivasi
Derajat Motivasi Jumlah (Org) Persentase Sgt Rendah (49-53) 4 13,33 Rendah (54-57) 8 26,67 Sedang (58-61) 5 16.67 Tinggi (62-65) 9 30,00 Sgt Tinggi (66-71) 4 13,33 Jumlah 30 100

## 3. Sikap Inovatif
Sikap  inovatif  adalah  derajat  kesetujuan seseorang terhadap sesuatu inovasi sebagai obyek yang  disikapi  ( given  object ).    Untuk  mengukur derajat  sikap  inovatif  petani  dilakukan  dengan meggunakan  instrumen  pengukuran  sikap  yang
terdiri  dari  21  item.    Setiap  item  merupakan pernyataan yang berhubungan dengan inovasi dan disikapi oleh petani responden dalam 5 skala, yaitu:    sangat  tidak  setuju;    setuju;  tidak memberikan  respon  (netral);    setuju;    dan  sangat setuju.  Untuk  item pernyataan positif diberi skor 1  untuk  sangat  tidak  setuju  dan  skor  5  untuk sangat setuju.  Sebaliknya, untuk item pernyataan negatif diberi skor 1 untuk sangat setuju dan skor 5  untuk  sangat  tidak  setuju.  Dengan  cara perhitungan  seperti  yang  dilakukan  sebelumnya, diketahui bahwa:
- SR = 1 x 21 x 30 = 630
- ST = 5 x 21 x 30 = 3150
- Total  Skor  yang  diperoleh  keseluruhan responden (TS) = 2407
Maka  derajat  sikap  petani  responden  adalah: (2407/3150) x 100 = 76,41%. Perolehan nilai skor dari  semua  responden  menunjukkan  bahwa  sikap inovatif  petani  responden  berada  dalam  kategori ’tinggi’ (Gambar 3)
Sgt Rendah              Rendah                Sedang Tinggi Sgt Tinggi 0% 20% 40% 60% 80% 100% Sgt Rendah              Rendah                Sedang Tinggi Sgt Tinggi 0 480 960 1440              1920 2400 Derajat Motivasi (1706 = 71,1%)
Kriteria menurut Skala Persentase:
Kriteria menurut Skala Skor:
Gambar 3. Posisi Derajat Sikap Inovatif Petani dalam Skala Persentase dan Nilai Skor
Berdasarkan  perolehan  skor  masing-masing responden,  maka  skor  terendah  adalah  49  dan skor  tertinggi  71.    Jika  dikategorikan  dalam  5 skala  maka  sebagian  besar  responden  (36,67%) memiliki  motivasi  ”tinggi”  dan  20  persen
memiliki motivasi ”sangat tinggi” (Tabel 4). Dari hasil  analisis  data  ketiga  variabel  psikologis tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  ketiga variabel  tersebut  tergolong  tinggi  (menurut  5 skala yang ditetapkan).
Tabel  4. Jumlah dan Persentase Responden menurut Derajat Motivasi Derajat Motivasi Jumlah (Org) Persentase Sgt. Rendah (49-53) 4 13.33 Rendah (54-57) 5 16.67 Menengah (58-61) 4 13.33 Tinggi (62-65) 11 36.67 Sgt. Tinggi (66-71) 6 20.00 Jumlah 30 100 Tabel 5.  Rekapitulasi Derajat Ketiga Faktor Psikologi Faktor Psikologis SR ST TS % Derajat Etos Kerja 450 2250 1787 79,4 Tinggi Motivasi Berprestasi  480 2400 1706 71,1 Tinggi Sikap Inovatif 630 3150 2407 76,41  Tinggi Keterangan:
- SR = Skor Terendah dari semua Item Instrumen Pengumpul Data
- ST = Skor Tertinggi dari semua Item Instrumen Pengumpul Data
- TS = Total Skor yang diperoleh semua responden dari hasil penelitian
Sgt Rendah           Rendah                Sedang Tinggi Sgt Tinggi 0 630 1260              1890              2520 3150 Sgt Rendah           Rendah                Sedang Tinggi Sgt Tinggi 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Derajat Sikap (2407 = 76,41%)
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)

## Kinerja Petani (Produktivitas Usahatani)
Kinerja  petani  diukur  dari  produktivitas usahatani yang dikembangkannya, yaitu usahatani padi  sawah.  Besarnya  produktivitas  diukur  dari perbandingan  antara  total  produksi  padi  sawah yang  dihasilkan  dengan  luas  tanam  padi  sawah. Karena  kebanyakan  petani  menjual  produknya dalam  bentuk  beras  maka  produktivitas  padi sawah diukur dalam equivalen beras.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa poduktivitas  padi  sawah  di  tingkat  petani bervariasi  antara  1.163,64  sampai  dengan 3.030,30  kg/ha  dengan  rata-rata  2.042,30  kg/ha setara  beras.    Jika  dikonversi  ke  dalam  gabah kering  giling  (GKG),  dimana  rendemen  1:0,6 maka  produktivitas  rata-rata  di  tingkat  petani responden sebesar 34,04 kw/ha. Jika
dibandingkan  dengan  angka  produktivitas  padi sawah  di  tingkat  nasional  maupun  di  tingkat Provinsi Sulawesi Utara, maka angka produktivitas  rata-rata  di  tingkat  petani  sampel masih  jauh  lebih  kecil.    Untuk  jelasnya  dapat dilihat  perbandingan  angka  produktivitas  padi sawah  dalam  satuan  gabah  kering  giling  (GKG) seperti pada Tabel 6.
Tabel 6. Luas Panen, Produksi dan Produktivitas Padi
Sawah  Di  Beberapa  Daerah  dan  Petani Sampel Daerah Luas Panen Produksi (Ton) Produktivitas (Kw/Ha) Nasional 1) - - 44,00 Prov. Sulut 2) 94.523 473.940 50,14 Kab. Minsel 2) 16.346 63.959 39,13 Kec. Tumpaan 3) 771 3.704,7 48,10 Rata2 Sampel 4) - - 34,04 Sumber: 1) Vitriani, Vina (2009); 2) BPS Sulut (2008);
3) BPS Minsel (2008) 4) Petani Sampel
Selanjutnya, jika sebaran angka produktivitas  padi  sawah  di  tingkat  petani sampel  dikelompokkan  ke  dalam  kelas  tingkat produktivitas  (dalam  satuan  eq.  Beras)  maka dapat  dilihat  seperti  pada  Tabel  7  berikut  ini. Berdasarkan  tabel  frekuensi  maka  dapat  dilihat bahwa  sebagaian  besar  (21%)  petani  responden angka produktivitas usahatani padi sawah berada di  antara  1.786  s/d  2.408  kilogran  per  hektar
setara  beras.    Sedangkan  produktivitas  di  atas 2.408  kg/ha  hanya  13  persen  dan  masih  cukup banyak petani (16,67%) yang produktivitasnya di bawah 1.786 kg/ha.
Tabel 7.  Jumlah  dan  Persentase  Responden  menurut Produktivitas  Usahatani  Padi  Sawah  di
Kecamatan Tumpaan Produktivitas (Kg/Ha) *) Jumlah (Org) Persentase 1164 - 1786.0 5 16.67 1786.1 - 2408.0 21 70.00 > 2408 4 13.33 Jumlah 30 100
*) Equivalen beras

## Analisis Hubungan
Sebagaimana  yang  menjadi  salah  satu tujuan  penelitian  ini,  yaitu  mencari  hubungan antara variabel-variabel psikologis dengan kinerja usahatani  yang  dalam  hal  ini  adalah  besarnya produktivitas  usahatani  padi  sawah,  maka  pada bagian  ini  akan  dikemukakan  hasil  analisis hubungan antar variabel-variabel tersebut. Metode analisis  yang  digunakan  adalah  analisis  korelasi product  moment  dari  Pearson  (Pearson’s Correlation).  Dengan bantuan program ”Minitab” makadapat  diketahui  besaran  koefisien  korelasi antar variabel yang dianalisis.

## 1.  Etos Kerja dan Produktivitas Usahatani Padi Sawah
Berdasarkan  hasil  analisis  korelasi  Pearson (Pearson’s Correlation) maka antara variabel Etos Kerja  dan  variabel  Produktivitas  memiliki hubungan  yang  sangat  signifikan  (r=0,67; p=0,00).    Artinya  makin  tinggi  etos  kerja  petani, maka  makin  tinggi  produktivitas  usahatani  padi sawah.  Hal ini sesuai dengan pernyataan Tasmara dalam Iskandar  (2002),  etos  kerja  yang  tinggi mempunyai makna bersungguh-sungguh menggerakkan  seluruh  potensi  dirinya  untuk mencapai  sesuatu,  dan juga orang yang mempunyai  etos  kerja  tinggi  sangat  menghargai waktu,  tidak  pernah  merasa  puas,  berhemat  dan memiliki semangat kerja yang tinggi.
Adanya  hubungan  yang  berarti  antara  etos kerja  dan  produktivitas  memberi  pengertian bahwa    etos  kerja  merupakan  variabel  yang penting  untuk  diperhatikan  dalam  menjelaskan veriabel  produktivitas  petani  dalam  menggarap lahan  pertanian.  Banyak  cara  yang  dapat diterapkan untuk mengembangkan dan meningkatkan etos kerja, karena etos kerja adalah sikap  mendasar  terhadap  diri,  serta  merupakan aspek  evaluatif  yang  bersifat  menilai  (Morgan 1961), diantaranya adalah membangkitkan kesadaran,  agar  etos  kerja  petani  meningkat sehingga  akan  meningkatkan  pendapatan  dan mensejah-terakan kehidupan petani.

## 2.  Motivasi  dan  Produktivitas  Usahatani  Padi Sawah
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  anatara variabel  motivasi  berprestasi  dan  produktivitas usahatani  tidak  terdapat  hubungan  yang  berarti. Hal ini dapat diliht dari besarnya koefisien korelsi (r=0,21; p=0,27).  Secara teoritis motivasi banyak dipengaruhi  oleh emosi. Seseorang  yang memilki kecerdasan emosional akan mengarahkan emosinya  menjadi  motivasi  yang  mengarah kepada  keberhasilan  prestasi  kerjanya.  Motivasi dapat  juga  disebut  sebagai  dorongan,  hasrat  atau kebutuhan  manusia  dalam  melakukan  kegiatan tertentu (Rogers 1971).
Tabel  8. Koefisien Korelasi dari Pearson dan Derajat Signifikansi Antar Beberapa Variabel Penelitian
X1 X2 X3 Y X4 X5 X6 X7 X2 0.377 0.040 X3 0.461  0.143 0.010  0.451 Y 0.668  0.206  0.696
0.000  0.274  0.000
X4 0.064  -0.141  0.033  -0.082
0.738  0.458  0.861  0.666
X5 -0.001  -0.021  0.099  0.348 -0.416 0.997  0.912  0.604  0.060 0.022 X6   0.062  -0.072  0.040  -0.162  0.632  -0.486 0.743  0.706  0.835  0.393 0.000  0.006 X7 -0.216  -0.032  -0.045  -0.030  -0.170  0.233  -0.439 0.251  0.867  0.813  0.875 0.369  0.215  0.015
Cell Contents: Pearson correlation P-Value

## Keterangan:
X1 = Variabel Etos Kerja X2 = Variabel Motivasi Berprestsi X3 = Variabel Sikap Inovatif X4 = Umur (thn) X5 = Tingkat Pendidikan X6 = Pengalaman berusahatani (thn) X7 = Jumlah tanggungan keluarga (org)
Y = Produktivitas usahatani padi sawah (kg/ha eq. beras)
Tidak  adanya  hubungan  yang  signifikan antara motivasi dan produktivitas dapat dijelaskan bahwa  petani  dalam  meningkatkan  produktivitas usahanya  bukan  didorong  oleh  kecerdasan emosionalnya  tetapi  lebih  banyak  didorong  oleh karena  adanya  keharusan  (tidak  ada  pilihan  lain) dalam  mengembangkan  usahatani  padi  sawah. Sehingga  besar  kecilnya  produktivitas  tidak ditentukan oleh tinggi rendahnya motivasi petani.

## 3.  Sikap  Inovatif  dan  Produktivitas  Usahatani Padi Sawah
Sikap inovatif merupakan  salah  satu  unsur kepribadian  yang  dimiliki  seseorang  dalam menentukan  tindakan  dan  bertingkah  laku terhadap  suatu  obyek  disertai  dengan  perasaan positif  dan  negatif.  Sikap  inovatif  mempunyai hubungan  positif  yang  sangat  signifikan  dengan produktivitas  petani  (r=0,696;  p=0,00).    Oleh sebab itu variabel sikap inovatif petani merupakan variabel penting untuk diperhatikan,  karena sikap sebagai  suatu  sistem  yang  memiliki  tiga komponen  yang  saling  tergantung  yakni  kognisi, afeksi  dan  konasi  (Simanjuntak,  1995).  Kognisi menyangkut  keyakinan  terhadap  obyek  sikap, afeksi menyangkut perasaan dan konasi menyangkut kecenderungan untuk berbuat (Suriasumantri  1989).  Sedang  menurut  Gagne (1985), sikap adalah predisposisi untuk merespon, tetapi  berbeda  dengan  kecenderungan  terhadap suatu respon evaluasi, seseorang cenderung untuk memilih  tindakan  dalam  rangka  meningkatkan rasa senang terhadap obyek tertentu.

## 4. Hubungan antar Variabel Psikologis
Hasil  analisis  korelasi  antar  bariabel- variabel psikologis: etos kerja, motivasi berprestasi  dan  sikap  inovatif,  menunjukkan bahwa yang memiliki hubungan signifikan adalah
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)
antara variabel etos kerja dan motivasi berprestasi (r=0,38;  p=0,04)  dan  antara  variabel  etos  kerja dan  variabel  sikap  inovatif  (r=0,46;  p=0,01). Sementara  antara  variabel  motivasi  dan  variabel sikap inovatif tidak menunjukkan adanya hubungan  yang  berarti.    Hal  ini  menjelaskan bahwa  variabel  etos  kerja  memiliki  hubungan yang  luas  sehingga  keberadaannya  sebagai variabel  psikologis  begitu  penting  dan  utama dalam meningkatkan kinerja usahatani.
5. Hubungan antara Variabel-Variabel
Karakteristik Petani dan Variabel-

## Variabel Psikologis
Ternyata  dari  hasil  analisis  korelasi  tidak ada  satupun  variabel  karakteristik  petani  yang memiliki  hubungan  yang  signifikan  dengan variabel-variabel  psikologis  (etos  kerja,  motivasi berprestasi  dan  sikap  inovatif).    Hal  ini  berarti bahwa  tinggi  rendahnya  etos  kerja,  motivasi berprestasi  dan  sikap  inovatif  petani  tidak  ada hubungannya  dengan  karakteristik  petani  (umur (X4),  Tingkat  Pendidikan  (X5),  Pengalaman berusahatani  (X6),  dan  jumlah  tanggungan keluarga (X7).

## 6.  Hubungan  antara  Variabel  Karakteristik Petani dan Produktivitas
Variabel-variabel  karakteristik  petani  yang diteliti  adalah  umur  (X4),    Tingkat  Pendidikan (X5),  Pengalaman  berusahatani  (X6),  dan  jumlah tanggungan keluarga (X7).  Setelah dikorelasikan dengan  variabel  produktivitas  usahatani  padi sawah  maka  hanya  variabel  tingkat  pendidikan yang  berhubungan  signifikan  dengan  variabel produktivitas  usahatani  (r=0,35;p=0,06).    Hal  ini dapat menjelaskan bahwa petani yang berpendidikan  formal  yang  tinggi  cenderung memiliki produktivitas usahatani yang tinggi pula. Sementara  variabel-vriabel  karakteristik  lainnya tidak  menunjukkan  adanya  hubungan  yang berarti.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
(1) Ketiga  variabel  psikologis  yang  diteliti  (etos kerja,  motivasi  berprestasi  dan  sikap  inovatif tergolong dalam kategori ”tinggi” (dalam lima skala  kategori)  pada  petani  padi  sawah  di Kecamatan Tumpaan
(2) Produktivitas  padi  sawah  sebagai  wujud kinerja petani dalam mengelola usahatani padi sawah  bervariasi  antara  1.163,64  sampai dengan  3.030,30  kg/ha  dengan  rata-rata 2.042,30  kg/ha  setara  beras  atau  34,04  kw/ha GKG.
(3) Variabel-variabel  psikologis  yang  memiliki hubungan  positif  yang  signifikan  dengan kinerja  usahatani  padi  sawah  adalah  variabel etos  kerja  dan  variabel  sikap  inovatif. Sedangkan  variabel  motivasi  tidak  nyata hubungannya dengan variabel kinerja usahatani  padi  sawah.    Artinya,  variabel  etos kerja  dan  variabel  sikap  inovatif    dapat menjelaskan  besar  kecilnya  produktivitas usahatani padi sawah di Kecamatan Tumpaan.
(4) Variabel  etos  kerja  memiliki  peran  penting karena  memiliki  hubungan  yang  luas  dengan variabel  psikologis  lainnya,  yaitu  dengan variabel motivasi dan variabel sikap inovatif (5) Variabel-variabel karkteristik petani tidak ada kaitan  sama  sekali  dengan  variabel-variabel psikologis,  artinya  tinggi  fendahnya  etos kerja,  motivasi  berprestasi  dan  sikap  inovatif petani tidak tergantung pada variabel-variabel karakteristik petani.
(6) Dari  semua  variabel  karakteristik  petani, hanya  variabel  tingkat  pendidikan  formal petani  yang  berhubungan  positif  dengan produktivitas usahatani.  Hal ini menunjukkan bahwa  tingkat  pendidikan  formal  masih berperan  penting  dalam  mewujudkan  kinerja bagi petani.

## Saran
(1) Jika  selama  ini  penyuluhan  pertanian  lebih diarahkan pada  aspek  fisik-teknis ( hard skill ) saja, maka sekarang dianjurkan agar bersamaan  dengan  spek  teknis  tersebut  aspek non-teknis ( soft  skill) juga  termasuk  etos kerja,  motivasi  dan  sikap  inovatif)  perlu mendapat perhatian dalam pelaksanaan penyuluhan bagi para petani.
(2) Perlu  adanya  penelitian  lanjutan  yang  sama yang  dilakukan  lebih  komprehensif  lagi  pada cakupan  wilayah  dan  populasi  yang  lebih besar,  guna  mendapatkan  pembuktian  yang lebih  valid bahwa aspek psikologis  itu sangat penting bagi petani dalam upaya meningkatkan kinerja usahanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonimous, 2009.  Sulawesi Utara Dalam Angka, BPS Sulut Manado Anonimous, 2009. Kabupaten Minahasa Selatan Dalam Angka, BPS Minsel 2009. Daniel,  Moehtar,  2001. Metode  Penelitian  Sosial Ekonomi, Bumi Aksara, Jakarta. Fitriani, Vina, 2009 . Era Bercocok Tanam Padi Sawah, http://nirhono.wordpress.com/ 2009/06/28/era-bercocok-tanam-padi- sawah/
Iskandar,  Otto,  2002,  Etos  Kerja,  Motivasi,  dan sikap  Inovatif  Terhadap  Produktivits Petani.  Jurnal  Makara,  Sosial  Humaniora Vol.6 No.1, Juni 2002.
Kerlinger Fred dan E. J. Pedhazur,1987. Korelasi dan Analisis Regresi Ganda , Nur Cahaya. Mardikanto. T. S dan S. Sutarni, 1992. Pengantar Penyuluhan Pertanian, Surakarta. Margono S, 1978. Kumpulan Bacaan Penyuluhan Pertanian . Institut Pertanian Bogor. Maslow,  Abraham  H.  1954. Motivation  and Personality .  New  York:  Harver  &  Raw Publisher.
Morgan,  T.  Clifford.  1961. Introduction  to Psychology. New  York:  Mc  Graw  Hill
Book Company Inc. Nur Cahaya, 1987. Pengaruh Motivasi,
Kepemimpinan,  Komunikasi  dan  Kondisi Fisik  Tempat  Kerja  terhadap  Semangat Kerja  Pegawai dalam Kerlinger  & Pedhazur:  Korelasi  dan  Analisis  Regresi Berganda, UGM Yogyakarta Riduwan,  2002. Skala  Pengukuran  Variabel-
Variabel Penelitian, Alfabeta Bandung Rafael L, 1996. Komunikasi Penyuluhan Pertanian .  PT.  Citra  Aditya  Bakti, Bandung.
Rogers,  E.M  dan  Flloyd  Shoemaker,  1971.
Communication  of  Innovation:  A  Cross Cultural  Approach, McGraw-Hill  New York
Siahaan.  S.  M,  1991.  Komunikasi,  Pemahaman dan  Penerapannya.  PT.  BPK  Gunung
Mulia, Jakarta.
Simanjuntak,  P.  J.  (ed).  1995. Peningkatan Produktivitas dan Mutu Pelayanan Sektor Pemerintah. Jakarta: Dewan Produktivitas Nasional.
Sinamo, Jansen, 2009.  Etos Kerja. http://de- kill.blogspot.com/2009/01/etos-kerja.html Suprapto    T  dan  Fahrianoor,  2004. Komunikasi Penyuluhan . Arti Bumi Intaran,
Yokyakarta. Suriasumantri,  Jujun  S.  1989. Berpikir  Sistem. Konsep, Penerapan Teknologi dan
Strategi  Implementasi .  Jakarta:  FPS  IKIP
Jakarta.
Suriatna S, 1988. Metode penyuluhan pertanian. PT. Mediyatama Sarana Perkasa, Jakarta. Tampubolon,  Biatna  Dulbert,  2007, Analisis Faktor  Gaya  Kepemimpinan  dan  Faktor Etos  Kerja  Terhadap  Kinerja  Pegawai Pada Organisasi Yang Telah Menerapkan SNI  19-9001-2001. Jurnal  Standardisasi
Vol.9 No.3 2007.
Tri Gunarsih, Binawan Nur Tjahjono,(?).
Pengaruh  Motivasi  Kerja  Dan  Budaya Organisasi  Terhadap  Kinerja  Pegawai Dilingkungan Dinas Bina Marga Propinsi Jawa Tengah .
Hubungan antara Etos Kerja, Motovasi, Sikap,  …...................( Vicky R.B. Moniaga, Jelly Memah, Christy Rondonuwu)
Tuyuwale,  John  A.,  2008.  Dasar  Penyuluhan Pertanian,  Bahan  Ajar  Fakultas  Pertanian Unsrat, Manado