## RESEARCH ARTICLE
The  Influence  of  Celebrity  Endorsers,  Brand Awareness,  and  Product  Variety  on  Scarlett Whitening's Purchase Decisions in Ambon City
Erlinda Tehuayo * , Rukmuin Wilda Payapo, Trisna Sary Lewaru, & Asmaniar Drakel
Faculty of Economics and Business, Universitas Pattimura, Indonesia
Abstract: This research is a quantitative descriptive research. The population used  in  this  study  was  all  consumers  who  had  already  purchased  and  used Scarlett  Whitening.  Sampling  was  carried  out  by  purposive  sampling technique  with  a  sample  of  160  respondents.  Data  was  collected  using questionnaires.  Data  analysis  in  this  study  used  Multiple  Linear  Regression. The results of this study show that Celebrity Endorsers have a positive and significant influence  on the Purchase Decision of  Scarlett Whitening  in  the city of Ambon. Furthermore, Brand Awareness has a positive and significant effect on the Purchase Decision of Scarlett Whitening in the city of Ambon and Product Variations have a positive and significant effect on the Purchase Decision of Scarlett Whitening in the city of Ambon.
Keywords : Celebrity Endorser, brand awareness, product variations, purchasedecisions

## 1. Pendahuluan
Industri kosmetik mengalami pertumbuhan yang sangat pesat dari tahun ke tahun. Industri kosmetik bahkan mampu memberikan kontribusi besar terhadap Produk Domestik Bruto nasional.  Hal  tersebut  disebabkan  oleh  semakin  berkembangnya  kesadaran  masyarakat terhadap  kesehatan  kulit  serta  tuntutan  yang  besar  akan  kecantikan  di  masa  sekarang (Pindari  &  Harti,  2021).  Badan  Pengawas  Obat  dan  Makanan  (BPOM)  menilai  bahwa kosmetik merupakan kategori produk yang mendapatkan izin edar terbanyak di Indonesia dalam 5 tahun terakhir sejumlah 411.410 produk.
Perawatan  kulit  merupakan  suatu  hal  yang  sangat  penting  dimasa  sekarang.  Tidak  hanya wanita,  bahkan  pria  pun  berlomba-lomba  untuk  melakukan  berbagai  perawatan  kulit tersebut  (Fadillah,  2021).  Dengan  besarnya  kesadaran  masyarakat  akan  kesehatan  kulit, produk-produk kecantikan pun banyak mengalami perkembangan dari wakktu ke waktu. Di Indonesia banyak sekali produk-produk kecantikan yang diperjual-belikan baik produk lokal maupun impor. Salah satu produk lokal yang sedang banyak digemari saat ini adalah Scarlett Whitening by Felicya Angelista yang berfokus pada masalah-masalah kesehatan kulit.
Produk  andalan Scarlett Whitening yang  laris di  pasaran yaitu scarett body  lotion, scarlett face  serum,  scarlett  shower  scrub  serta  scarlett  day  and  night  cream.  Scarlett  dipasarkan melalui  sistem  online  secara  massif,  namun  banyak  pula  distributor  yang  memasarkan produk secara offline. Produk-produk yang dirilis oleh Scarlett Whitening telah terdaftar di BPOM dan aman untuk semua kalangan.
Produk-produk scarlett dipasarkan melalui sistem online secara masif. Namun banyak pula distributornya  yang  memasarkan  secara  offline.  Felicya  Angelista  merupakan  founder
* Corresponding author: Erlinda Tehuayo, Faculty of Economics and Business, Universitas Pattimura, Indonesia
E-mail: erlindateo6@gmail.com
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
sekaligus  owner  dari  scarlett  whitening.  Produk-produk  scarlett  whitening  yang dikeluarkannta  telah  terdaftar  di  BPOM  dan  aman  digunakan  oleh  barbagai  kalangan termasuk  ibu  hamil  dan  menyusui.  Jika  dibandingkan  dengan  produk  lain,  Scarlett menempati posisi kedua setelah Somenthinc dengan kategori perawatan wajah dan disusul oleh MS Glow pada posisi ketiga. Hal ini menunjukkan bahwa Scarlett Whitening termasuk salah  satu  produk  lokal  yang  sudah  banyak  dikenali  dan  patut  diperhitungkan  dalam pengambilan keputusan pembelian oleh konsumen.
Di  kota  Ambon  khususnya  Scarlett  Whitening  di  jual  secara  online  melalui  media  sosial seperti instagram, facebook, serta market place kota ambon. Untuk penjualan offline di kota ambon dapat dijumpai pada toko-toko kosmetik,  Swalayan dan juga mol terdekat. Masing- masing tempat tersebut juga menawarkan produk Scarlett semua varian yaitu Scarlett body lotion, Scarlett face serum, Scarlett shower scrub dan Scarlett serum.
Reseller  Scarlett Whitening  di  kota  Ambon berlokasi  di  Tulehu  Plaza  Blok  A6  dan sudah menjadi reseller sejak September tahun 2019. Untuk reseller sendiri di patok harga sebesar 5 juta rupiah untuk 2 dus produk Scarlett yang masing-masing barisi 48 pcs.
Munculnya tren pemasaran digital membawa jenis pemasaran baru yang membuat banyak Perusahaan  maupum  UMKM  beralih  dari  pemasaran  konsvensional  ke  pemasaran  digital yang dinilai lebih efektif dan efisien (Permadi et al., 2022). Media sosial dimanfaatkan untuk banyak hal seperti menciptakan usaha kreatif, me perluas jaringan usaha, serta  merupakan alternatif  yang  paling  cepat  dalam  mempromosikan  suatu  produk.  Salah  satu  pemasaran digital yang paling banyak digunakan endorsement  (Hardilawati et al., 2019). Iklan sebuah produk yang paling banyak digunakan oleh Masyarakat Indonesia dapat membuat penjualan suatu  produk  lebih  efektif,  terutama  apabila  iklan  tersebut  diperankan  seorang  selebriti (Bayu  Mahardika,  2021).  Iklan  yang  dianggap  efektif  adalah  penggunaan  selebriti  untuk mengiklankan produk, yang sering disebut celebrity endorser (Abby & Irwansyah, 2021).
Celebrity  Endorser  yaitu menggunakan artis sebagai  bintang  iklan di  media  sosial, televisi maupun  media  cetak  untuk  mempromosikan  suatu  merek  atau  produk  tertentu.  Selebriti digunakan  karena  ketenarannya,  talenta  dan  juga  daya  tariknya  yang  sesuai  dengan  merek yang  akan  diiklankan  (Sanditya,  2019).  Penggunaan  endorser  merupakan  salah  satu  upaya untuk  menarik  perhatian  publik  terhadap  suatu  merek.  Selebriti  dipercaya  dapat memberikan manfaat bagi perusahaan karena selebriti dianggap lebih menarik dan memikat serta  dapat  mempengaruhi  konsumen  dibandingkan  dengan  masyarakat  biasa.  Beberapa selebriti  yang  bekerjasama  dengan  Scarlett  Whitening  diantaranya  Rachel  Venya,  Acha Sinaga, Zaskia Mecca, Tatjana Saphira, Natasya Wilona, Ria Ricis, Sandra Dewi, Sarwendah, Fadil Jaidi, Fuji dan masih banyak lagi.
Kesadaran  merek  adalah  kesanggupan  seorang  calon  pembeli  untuk  mengenali  atau mengingat  kembali  bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian  dari  kategori  produk  tertentu (Ramadayanti, 2019). Pentingnya mempunyai brand awareness yang kuat merupakan kunci bagi perusahaan agar bisa unggul dalam persaingan bisnis. Pasalnya, konsumen cenderung lebih memilih produk atau jasa dari brand yang sudah dikenalinya, dan hal inilah yang akan meningkatkan penjualan suatu perusahaan (Ramadayanti, 2019). Sebuah merek yang dikenal mempunyai kemungkinan bisa diandalkan, kemantapan dalam bisnis dan kualitas yang bisa diandalkan.
Variasi  produk  pada  umumnya  ditetapkan  untuk  menciptakan  aneka  ragam  produk  yang ditawarkan  oleh  produsen  kepada  konsumen.  Variasi  produk  menjadi  salah  satu  faktor pertimbangan konsumen dalam minat pembelian sebelum melakukan keputusan pembelian kosumen  (Putri  &  Firmansyah,  2022).  Konsumen  cenderung  akan  memilih  tempat  yang menawarkan yang bervariasi dan lengkap. Scarlett Whitening sendiri mempunyai beberapa varian  produk  yang  dipusatkan  pada  masalah  kulit  yang  dialami  konsumen,  mulai  dari masalah kulit badan, kulit wajah dan juga permasalahan rambut.
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
(Nuryanti & Rahman, 2008) mengungkapkan bahwa pada umumnya keputusan pembelian yang  diambil  konsumen  terhadap  suatu  produk  terjadi  apabila  timbul  kebutuhan  dalam dirinya.  Hal  tersebut  dapat  dirubah  oleh  perusahaan  dengan  cara  menggunakan  unsur bauran pemasaran yaitu melalui produk yang ditawarkan perusahaan. Salah satu unsur dari bauran  produk  yang  dapat  dipergunakan  oleh  perusahaan  adalah  variasi  produk  dan kemasan,  variasi  produk  merupakan  hal  penting  yang  dipertimbangkan  oleh  konsumen dalam  melakukan  keputusan  pemblian  akan  suatu  produk. V ariasi  produk  sebagai  unit tersendiri dalam merek atau lini produk yang  dapat dibedakan berdasarkan ukuran, harga, atau suatu ciri lain (Susanti & Susanti, 2021). Semakin beragamnya jumlah dan jenis produk yang  dijual  maka  konsumen  akan  merasa  puas  dan  melakukan  pembelian  pada  produk tersebut  dan  ia  tidak  perlu  melakukan  pembelian  produk  lain.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa variasi produk dapat mempengaruhi keputusan pembelian (Irwana & Ita Purnama, 2022).
2. Literature Review

## 2.1. Celebrity Endorser
Endorser  adalah  pendukung  iklan  atau  lebih  dikenal  sebagai  bintang  iklan  untuk mendukung suatu produk (Sanditya, 2019). Sedangkan selebriti adalah tokoh seperti aktor, penghibur  atau  atlet  yang  dikenal  karena  prestasinya  didalam  bidang  yang  berbeda  dari produk  yang  diiklankannya.  Maka  celebrity  endorser  dapat  diartikan  sebagai  penggunaan artis sebagai  bintang  iklan di  media  sosial, media  cetak, maupun  media  televise  (Sanditya, 2019).  Peran  celebrity  endorser  sebagai  orang  yang  memperkenalkan  produk  dan mempengaruhi  sikap  konsumen  untuk  mengambil  keputusan  pembelian  terhadap  produk melalui akun sosial medianya. Sikap dan persepsi konsumen akan bertambah apabila celebrity endorser  merupakan  idola  mereka.  Metode  penggunaan  celebrity  endorser  yaitu  dengan perusahaan  memberikan  produk  secara  gratis  dan  ditambah  dengan  tarif  endorser  dengan timbal  balik  celebrity  tersebut  mengunggah  foto  atau  video  baik  di  media  sosial  instagram, tiktok maupun youtube yang telah ditentukan sebelumnya (Wardani & Maskur, 2022).

## 2.2. Kesadaran Merek
Kesadaran  merek  merupakan  kesanggupan  seseorang  pembeli  untuk  mengenali  atau mengingat  bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian    dari  kategori  produk  tertentu.  Maka semakin baik  kesadaran merek  yang diingat oleh  pengguna  secara  baik  maka  memberikan kesempatan  pada  pengguna  untuk  melakukan  keputusan  pembelian  secara  berulang (Rachmawati & Andjarwati, 2020). Kesadaran merek mengukur seberapa banyak konsumen dipasar  yang  sanggup  untuk  mengenali  tentang  keberadaan suatu brand  terhadap kategori tertentu.  Dengan  semakin  sadarnya  konsumen  terhadap  suatu  brand  maka  akan  semakin memudahkan  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  (Yohana  et  al.,  2022).  Kesadaran merek menjadi aspek penting dalam terjadinya proses komunikasi dikarenakan mendahului semua langkah-langkah lain dalam proses komunikasi (ENJELINA, 2023). Agar konsumen mau  membeli  suatu  merek  tertentu  maka  pertama-tama  mereka  harus  dibuat  sadar  akan merek terlebih dahulu (Dharma & Sukaatmadja, 2015).
Kesadaran  merek  adalah  kemampuan  konsumen  dalam  mengingat  dengan  rinci  tentang suatu  merek  atau  produk  baik  melalui  logo,  warna,  image  dan  lainnya.  Brand  awareness merupakan  langkah  yang  paling  penting  dalam  membentuk  ingatan  di  benak  konsumen, karena  konsumen  akan  lebih  berminat  untuk  membeli  produk  yang  sudah  dikenali dibandingkan dengan produk yang belum dikenal.

## 2.3. Variasi Produk
Variasi produk merupakan daya tarik bagi konsumen sehingga dapat memberikan alternatif pilihan yang lebih bervariasi (Finthariasari et al., 2020). Alternatif yang lebih bervariasi dapat mendorong kepuasan bagi konsumen. Variasi produk tidak hanya menyangkut jenis produk dan lini  produk  tetapi  juga  menyangkut kualitas, desain, bentuk, merek, ukuran pelayanan jaminan  dan  pengembalian  yang  harus  diperhatikan  perusahaan  secara  seksama  terhadap
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
keanekaragaman  produk  yang  dihasilkan  (Laraswanti  &  Setyawati,  2022).  Variasi  produk sebagai  unit  tersendiri  dalam  suatu  merek  atau  lini  produk  yang  dapat  dibedakan berdasarkan  ukuran,  harga  atau  suatu  ciri  lain  (Susanti  &  Susanti,  2021).  Semakin beragamnya  jumlah  dan  jenis  produk  yang  dijual  di  suatu  tempat  maka  konsumen  akan merasa  lebih puas dan melakukan pembelian terhadap produk  tersebut dan ia  tidak  perlu melakukan pembelian produk lain (Irwana & Ita Purnama, 2022).

## 2.4. Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari  konsumen  untuk  mau  membeli  atau  tidak terhadap  produk  (Arfah,  2022).  Oleh  karena  itu  pengambilan  keputusan  pembelian konsumen  merupakan  proses  pemilihan  salah  satu  dari  beberapa  alternatif  penyelesaian masalah  dengan  tindakan  yang  nyata  (Porajow  et  al.,  2020).  Keputusan  pembelian  adalah perilaku yang ditunjukkan konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi dan  menghentikan  konsumsi  produk  atau  jasa  yang  mereka  harapkan  dapat  memuaskan kebutuhan  mereka  (Nurhalim,  2023).  Keputusan  pembelian  diartikan  sebagai  suatu keputusan yang  diambil  seorang  calon pembeli  menyangkut kepastian membeli  atau  tidak (Suryani et al., 2022).

## Gambar 1. Model Penelitian

## 3. Metode Penelitian
Jenis  peneltian  mengemukakan  bahwa  metode  penelitian  merupakan  cara  ilmiah  untuk mendapat  data  dengan  tujuan  dan  kegunaan  tertentu  (Priadana  &  Sunarsi,  2021).  Dalam penelitian ini, penulis menggunakan jenis penelitian kuantitatif dengan menggunakan teknik pengumpulan  deskriptif.  Teknik  pengumpulan  deskriptif  dilakukan  dengan  survey penyebaran  kuesioner  pada  masyarakat  di  suatu  lokasi  yang  diharapkan  dapat  membantu pengembangan  teori  dan  merupakan  suatu  solusi  terhadap  masalah  (Pangestoe,  2022). Metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan  data  digunakan  menggunakan  instrument  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif / statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Poulasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  :  objek/subjek  yang  mempunyai kuantitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Latuconsina  et  al.,  2022).  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  konsumen  yang  sudah  pernah  membeli  dan  menggunakan  produk  Scarlett Whitening di kota Ambon.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut (Latuconsina  &  Surahman,  2022).  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk Scarlett Whitening di kota Ambon.
Celebrity Endorser
(X1)
Kesadaran Merek (X2) Variasi Produk Keputusan Pembelian (Y)
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
Sampel yang diambil dalam penelitian ini diharuskan untuk konsumen yang pernah membeli dan menggunakan Scarlett Whitening minimal pemakaian 1 kali. Ukuran sampel minimum adalah sebanyak 5-10 observasi untuk setiap estimated parameter. Jumlah indikator penelitian sebanyak  16  sehingga  jumlah  sampel  maksimum  adalah  10  kali  jumlah  indikator  atau sebanyak 10 x 16 = 160 responden.  (Latuconsina & Surahman, 2022) menentukan bahwa ukuran sampel yang sesuai antara 100-200, sehingga jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 160 responden.
4. Hasil dan Pembahasan
4.1. Hasil Penelitian
4.1.1. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 1. Hasil Uji Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.771 .864 4.362 .000 CE .135 .065 .145 2.073 .040 KM .410 .057 .472 7.209 .000 VP .239 .059 .280 4.040 .000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Tahun 2023
Dari hasil uji regresi pada tabel diatas diketahui persamaan regresi linier. Persamaan diatas dapat dijelaskan sebagai barikut :
a. Nilai  konstanta  pada  persamaan diatas sebesar  3,771, yang  berarti  bahwa  jika  celebrity endorser, kesadaran merek dan variasi produk dianggap nol, maka keputusan pembelian nilainya sebesar 3,771.
b. Nilai  koefien  regresi  celebrity  endorser  sebesar  0,135  bernilai  positif,  yang  berarti celebrity endorser memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
c. Nilai  koefisien  regresi  kesadaran  merek  sebesar  0,410  bernilai  positif,  yang  berarti kesadaram merek memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian.
d. Nilai  koefisien  regresi variasi  produk  sebesar  0,239  bernilai  positif, yang  berarti  variasi produk memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
4.1.2. Hasil Uji Signifikansi Uji-t (secara parsial)
Uji t digunakan untuk melihat apakah variabel bebas secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat.
Tabel 2. Hasil Uji Hipotesis (Uji-t Statistik) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.771 .864 4.362 .000 CE .135 .065 .145 2.073 .040 KM .410 .057 .472 7.209 .000 VP .239 .059 .280 4.040 .000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Tahun 2023
Dari hasil uji t pada tabel diatas, maka hipotesis penelitian dapat dilihat sebagai berikut :
 Celebrity Endorser (X1)
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
Dari  hasil  uji  t diketahui  bahwa  variabel  celebrity  endorser  memiliki  nilai  t hitung  sebesar 2,073 dengan tingkat signifikansi 0,040, sedangkan nilai t tabel adalah 1,654. Karena nilai t hitung > t tabel (2,073 > 1,654) dan tingkat signifikansi < 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak.  Artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  celebrity  endorser  terhadap keputusan pembelian.
 Kesadaran Merek (X2)
Dari  hasil  uji  t  diketahui  bahwa  variabel  kesadaran  merek  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar 7,209 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000, sedangkan nilai t tabel adalah 1,654. Karena nilai t hitung > t tabel (7,209 > 1,654) dan tingkat signifikansi < 0,05, maka Ha diterima dan Ho  ditolak.  Artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  kesadaran  merek  terhadap keputusan pembelian.
 Variasi Produk (X3)
Dari hasil uji t diketahui bahwa variabel variasi produk memiliki nilai t hitung sebesar 4,040 dengan tingkat signifikansi 0,000, sedangkan nilai t tabel adalah 1,654. Karena nilai t hitung > t tabel (4,040 > 1,654) dan tingkat signifikansi < 0,05, maka Ha diterima dan Ho ditolak. Artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variasi  produk  terhadap  keputusan pembelian.

## 4.1.3. Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji-F)
Uji f bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.

## Tabel 3. Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji-F)
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 554.710 3 184.903 80.352 .000 b Residual 358.984 156 2.301 Total 913.694 159 a. Dependent Variable: KP b. Predictors: (Constant), VP, KM, CE
Sumber : Hasil Pengolahan Data Tahun 2023
Hasil pengujian diperoleh nilai F hitung sebesar 80,352 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Sedangkan nilai F tabel sebesar 2,66. Karena nilai F hitung > F tabel (80,352 > 2,66) dan  tingkat  signifikansi  <  0,05,  maka  Ha  diterima  dan  Ho  ditolak.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa secara simultan celebrity endorser, kesadaran merek dan variasi produk secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.

## 4.1.4. Hasil Uji Koefisien Determinansi (R²)
Uji determinansi  dilakukan untuk  menentukan tingkat konstribusi  atau  proporsi  pengaruh variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Hasil  uji  koefisien  determinasi  dapat dilihat pada tabel 4.

## Tabel 4. Hasil Uji Koefisien Determinansi (R²)
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .779 a .607 .600 1.51696 a. Predictors: (Constant), VP, KM, CE
b. Dependent Variable: KP
Sumber : Hasil Pengolahan Data Tahun 2023
Berdasarkan  tabel  4  dapat  dilihat  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  Adjusted  R  Square sebesar  0,600  atau  (60,0%).  Yang  berarti  semua  variabel  independen  yaitu  celebrity endorser, kesadaran merek dan variasi produk mampu menjelaskan variabel dependen yaitu
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
keputusan  pembelin  sebesar  60,0%,  sedangkan  sisanya  40,0%  dipengaruhi    oleh  variabel- variabel yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## 4.2. Pembahasan

## 4.2.1. Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil pada variabel Celebrity Endorser diperoleh nilai t hitung lebih besar dari t tabel (2,073 > 1,654) dengan tingkat signifikansi 0,040 < 0,05), sehingga dapat disimpulkan bahwa  Celebrity  Endorser  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Scarlett Whitening di kota Ambon, yang berarti H1 dapat diterima.
Dalam  penggunaan  celebrity  endorser,  scarlett  whitening  bekerja  sama  dengan  beberapa public  figure  ternama  seperti,  Rossa,  Ria  Ricis,  Fadil  Jaidi,  Natasya  Wilona,  Acha  Sinaga, dan beberapa selebriti lainnya. Tidak hanya selebriti dalam negeri, scarlett juga melakukan Kerjasama dengan beberapa idol Korea Selatan seperti Twice, EXO hingga Song Joong Ki. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  celebrity  endorser  yang  digunakan  oleh  scarlett  whitening dapat  menarik  perhatian  masyarakat  dengan  prestasinya  sehingga  menimbulkan  dorongan pada konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Semakin baik penggunaan celebrity endorser yang memiliki pengetahuan tentang produk maka tingkat pengambilan keputusan pembelian terhadap scarlett whitening semakin tinggi dan baik dimata konsumen.

## 4.2.2. Pengaruh Kesadaran Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji t, diperoleh bahwa Kesadaran Merek memiliki nilai t hitung lebih besar dari  t  tabel  (7,209  >  1,654)  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.  Hasil  ini menunjukkan  bahwa  Kesadaran  merek  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian, yang berarti H2 dapat diterima.
Kesadaran  merek  merupakan  strategi  yang  sering  digunakan  oleh  perusahaan  agar produknya  selalu  diingat dan melekat pada  benak  konsumen. Konsumen  akan cenderung lebih  memilih  untuk  membeli  produk  atau  merek  yang  sudah  dikenalinya  karena  merasa sudah  mengenali  merek  tersebut.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi  kesadaran merek yang terbentuk pada diri konsumen maka dapat meningkatkan keputusan pembelian terhadap suatu produk.

## 4.2.3. Pengaruh Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil uji t pada variabel Variasi Produk diperoleh nilai t hitung lebih besar dari t tabel (0,040  > 1,654) dengan signifikansi  0,000  <  0,05. Maka  dapat disimpulkan bahwa  Variasi produk  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  yang berarti H3 dapat diterima.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  banyak  variasi  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Variasi  produk    merupakan  unit  tersendiri  dalam  suatu  merek  atau  produk  yang  dapat dibedakan berdasarkan ukuran, harga  atau ciri  lain. Semakin beragamnya jumlah dan jenis produk yang dijual, maka akan semakin tinggi pula keputusan pembelian.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkah hasil dan pembahasan, dapat disimpulkan bahwa:
a. Variabel Celebrity Endorser (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Bagi setiap perusahaan harus memilih selebriti yang mampu menjelaskan  keunggulan  produk  dengan  baik  agar  konsumen  tertarik  dan  melakukan keputusan pembelian.
b. Variabel  Kesadaran  Merek  (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel Keputusan Pembelian (Y). Perusahaan harus memiliki ciri khas tersendiri yang menjadi pembeda  antara  produknya  dengan  produk  pesaing  sehingga  konsumen  dapat  degan cepat mengenali produk dan memutuskan untuk melakukan pembelian.
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
c. Variabel  Variasi  Produk    (X3)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel Keputusan  Pembelian  (Y).  Seriap  perusahaan  harus  menyediakan  berbagai  variasi produk  yang  dibutuhkan oleh  konsumen  sehingga  mereka  tidak  perlu  mencari  merek lain lagi..

## References
Abby,  E.,  &  Irwansyah,  I.  (2021).  Penggunaan  Celebrity  Endorser  pada  Media  Sosial Instagram dalam Meningkatkan Brand Engagement.  Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 7(5), 73–86.
Arfah, Y. (2022). Keputusan pembelian produk. PT Inovasi Pratama Internasional.
Bayu Mahardika. (2021). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan Https://Jurnal.Unibrah.Ac.Id/Index.Php/JIWP, 7(1), 391–402.
Dharma,  N.,  &  Sukaatmadja,  I.  (2015).  Pengaruh  Citra  Merek,  Kesadaran  Merek,  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Membeli  Produk  Apple.  E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana, 4(10), 255281.
ENJELINA, S. (2023). Pengaruh Kesadaran Merek Dan Kepercayaan Merek Terhadap Minat Beli Mobil Xenia Di Astra Daihatsu Lampung.
Fadillah, D. (2021). Representasi dan Stereotip pada Perempuan Berkulit Gelap dalam Iklan “Fair and Lovely.” Jurnal Audiens, 2(1), 80–87.
Finthariasari,  M.,  Ekowati,  S.,  &  Krisna,  R.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Display Layout,  Dan  Variasi  Produk  Terhadap  Kepuasan  Konsumen.  Ekombis  Review:  Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 8(2), 149–159.
Hardilawati, W. L., Binangkit, I. D., & Perdana, R. (2019). Endorsement: Media Pemasaran Masa Kini. Jimupb, 7(1), 88–98.
Irwana,  &  Ita  Purnama.  (2022).  Pengaruh  Variasi  Produk  dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Pada  Aisy Drink  Kota  Bima.  Jurnal  Disrupsi  Bisnis,  5(5),  449– 457.
Laraswanti,  N.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand  Image, Brand  Trust  dan  Variety  of  Selection  Terhadap  Minat  Beli  Body  Lotion  Scarlett Whitening.  Jurnal Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis Dan  Akuntansi  (JIMMBA),  4(1), 97–111. https://doi.org/10.32639/jimmba.v4i1.67
Latuconsina, Z., Hiariey, H., Attamimi, R., & Christianty, R. (2022). Pengaruh Manajemen Mutu  Terpadu  Dan  Gaya  Kepemimpinan  Terhadap  Kinerja  Keuangan  Perbankan Syariah Di Kota Ambon. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(5), 2898–2907.
Latuconsina,  Z.,  &  Surahman,  U.  S.  (2022).  Antecedents  of  Unplanned  Purchase  of Fashion Products Ramayana  Department Store in Ambon City.  Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 20063–20071.
Nurhalim,  A.  D.  (2023).  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Perilaku  Konsumen dalam  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza  di  Kota  Tangerang.  Jambura Economic Education Journal, 5(1), 51–59.
Nuryanti,  B.  L.,  &  Rahman,  A.  Y.  (2008).  PENGARUH  VARIASI  DAN  KEMASAN PRODUK  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  TEH  KOTAK ULTRAJAYA  (Survei  pada  Mahasiswa  FPIPS  Universitas  Pendidikan  Indonesia). Strategic : Jurnal Pendidikan Manajemen Bisnis, 8(2), 31. https://doi.org/10.17509/strategic.v8i2.1022
Tehuayo, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2666
Pangestoe, J. (2022). Analisa Pengaruh Brand Image , Celebrity Endorser , Attitude , Trust , dan Brand Awareness terhadap Purchase Intention Pada Fashion Sportwear di Kota Batam. SEIKO (Jurnal of Management and Business, 5(1), 137–155.
Permadi,  R.  N.,  Sari,  M.  R.,  &  Prawitasari,  N.  (2022).  Pemanfaatan  Media  Sosial  Sebagai Platform Utama Pemasaran Produk UMKM. Avant Garde, 10(1), 15.
Pindari, R. A., & Harti, H. (2021). Pengaruh  Citra  Merek  dan Word  Of  Mouth terhadap Loyalitas Merek pada Klinik Kecantikan Nanisa Jombang. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 9(2), 1307–1313.
Porajow,  K.  C., Kalangi,  J.  A.  .,  & Tamengkal,  L.  F.  (2020).  Pengaruh  Kesadaran  Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone  Xiaomi  di  Manado.  Jurnal  Productivity, Vol. 1(5), 446–452.
Priadana, M. S., & Sunarsi, D. (2021). Metode penelitian kuantitatif. Pascal Books.
Putri,  M.,  &  Firmansyah,  D.  (2022).  PENGARUH  VARIASI  PRODUK  DAN KEMASAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Study Kasus pada Home Industry  Bintang  Bakery  Kabupaten  Bireuen).  VARIASI :  Majalah  Ilmiah  Universitas Almuslim, 14(3), 149–153. https://doi.org/10.51179/vrs.v14i3.1505
Rachmawati,  S.  D.,  &  Andjarwati,  A.  L.  (2020).  Pengaruh  Kesadaran  Merek  dan  Citra Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (  Studi  pada  Pengguna  JNE  Express  di Surabaya Selatan ) ( The Effect of Brand Awareness and Brand Image on Purchasing Decisions  (  Study  of  JNE  Express  Users  in  South  Surabaya  )).  E-Journal  Ekonomi Bisnis Dan Akuntansi, VII(1), 25–29.
Ramadayanti, F. (2019). Peran  Brand  Awereness terhadap  Keputusan Pembelian Produk.
Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 111–116. https://doi.org/10.21107/jsmb.v6i2.6690
Sanditya, R. (2019). Hubungan Celebrity Endorser Dengan Keputusan Pembelian Produk Pakaian Pada Konsumen Secara Online di Media Sosial Instagram.  Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 7(1), 100–104. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v7i1.4711
Suryani,  M.,  Adawiyah,  N.  N.,  &  Syahputri,  E.  B.  (2022).  Pengaruh  Harga  dan  Online Customer  Review  Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  E-Commerce  Sociolla  Pada Masa Pandemi Covid-19. Formosa Journal of Multidisciplinary Research, 1(1), 49–74.
Susanti,  T.,  &  Susanti,  D.  N.  (2021).  Pengaruh  Citra  Merek,  Variasi  Produk  dan  Gaya Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Lipstik  Wardah.  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA), 3(6), 1157–1167.
Wardani,  D.  S.  D.,  &  Maskur,  A.  (2022).  PENGARUH  CELEBRITY  ENDORSER, CITRA  MEREK  DAN  KEPERCAYAAN  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN  PRODUK  SCARLETT  WHITENING  (Studi  Kasus  Pengguna Scarlett Whitening). Jesya, 5(2), 1148–1160. https://doi.org/10.36778/jesya.v5i2.689
Yohana,  I.,  Yulasmi,  &  Lusiana.  (2022).  Brand  Awareness,  Perceived  Quality,  Celebrity Endorser  dan  Iklan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Journal  of  Business  and  Economics (JBE) UPI YPTK, 7(3), 446–451. https://doi.org/10.35134/jbeupiyptk.v7i3.195