Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021

## PERAN PROMOTION MIX DAN ISLAMIC PRODUCT QUALITY TERHADAP PENINGKATAN STRATEGI PENJUALAN UMKM AZZALADY.ID DALAM PERSEPEKTIF EKONOMI ISLAM
Salsabila Rafi’Syaiim 1 , Muhammad Iqbal Fasa 2 , Suharto 3 Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung Salsabilasb55@gmail.com 1 , miqbalfasa@radenintan.ac.id 2 , Prof.suharto@radenintan.ac.id 3
Abstrak. UMKM  atau  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  adalah  suatu  usaha  agar meningkatkan pendapatan masyarakat. Pada saat ini banyak sekali berdiri nya UMKM melalui media elektronik maupun marketplace. Hal yang banyak digunakan oleh pelaku UMKM  dalam  meningkatkan  penjualannya  adalah  dengan  menggunakan  strategi promosi  yaitu  promotion  mix  dan  juga  dengan  meningkatkan  nya  kualitas  suatu produk  yang  mengikuti  ketentuan  syariat  islam.  Mekanisme  yang  ada  ini  melihat bagaimana peran besar strategi yang berkembang pada saat ini. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif yang bersifat deskritif untuk menyelidiki keadaan, kondisi  secara  sistematis,  dan  akurat.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi promoton mix dan Islamic product quality adalah salah satu peranan yang penting bagi peningkatan penjualan.
Kata Kunci: , Promotion Mix, Islamic Product Quality, Strategi Penjualan, UMKM.
Abstract. UMKM or Micro Small and Medium Enterprises is an effort to increase people's income.  At  this  time,  many  MSMEs  were  established  through  electronic  media  and marketplaces. Things that are widely used by MSME actors in increasing their sales are by using  a  promotional  strategy,  namely  the  promotion  mix  and  also  by  increasing  the quality of a product that follows the provisions of Islamic law. This existing mechanism looks  at  the  big  role  of  the  sales  strategy  at  this  time.The  research  method  used  is descriptive qualitative method to investigate circumstances, conditions systematically and accurately.  So  it  can  be  concluded  that  the  mix  promoton  strategy  and  Islamic product quality is one of the important roles for increasing sales.
Keywords: Promotion Mix, Islamic Product Quality, Sales Strategy, MSME

## I. PENDAHULUAN
Ada  banyak  faktor  yang  mempengaruhi  perekonomian  suatu  negara,  salah  satunya Indonesia 1 .Perkembangan  industri  di  suatu  negara  sangatlah  pesat  mendukung  pertumbuhan
1 Heri  Satrianto,  ‘The  Role  Of  Small  Micro  Enterprises  In  Production  Snack  And  Product  Innova tion  Towards Additional Community Economic Inc ome In Tangerang City’, 2 021.

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
ekonomi sehingga salah satunya strategi yang diambil oleh pemerintah adalah memberdayakan dan  menumbuhkan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  sebagai  pengembangan pendapatan perekonomian 2 .
UMKM  adalah  suatu  tujuan  kelompok  usaha  untuk  meningkatkan  pendapatan masyarakat kecil dengan menggunakan keterampilan untuk mengurangi kemiskinan yang ada 3 . UMKM  memiliki  peran  penting  tidak  hanya  dalam  pertumbuhan  ekonomi  nasional,  tetapi  juga dapat mendukung pertumbuhan ekonomi lokal 4 . Kementerian Koperasi dan UKM RI melaporkan bahwa  secara  jumlah  unit,  UMKM  memiliki  pangsa  sekitar  99,99%  (62.9  juta  unit)  dari  total keseluruhan  pelaku  usaha  di  Indonesia  (2017),  sementara  usaha  besar  hanya  sebanyak  0,01% atau  sekitar  5400  unit.  Usaha  Mikro  menyerap  sekitar  107,2  juta  tenaga  kerja  (89,2%),  Usaha Kecil  5,7  juta  (4,74%),  dan  Usaha  Menengah  3,73  juta  (3,11%);  sementara  Usaha  Besar menyerap sekitar 3,58 juta jiwa 5 .
Table 1. Perkembangan Data Usaha Mikro Kecil,Menengah, dan Besar (2016-2020)
Indikator Perkembangan Data Usaha Kecil,Mikro, dan Menengah UMKM 2015 2016 2017 2018 2019 Kecil 98,74 98,71 98,70 98,68 98,67 Mikro 1,15 1,19 1,20 1,22 1,22 Menengah 0,10 0,09 0,09 0,09 0,10 Total UMKM 99,99 99,99 99,99 99,99 99,99

## Sumber :
6
2 Juliana Khairina Harahap and Agus Purwoko, ‘ANALYSIS OF THE CONTRIBUTION OF MEDIUM SMALL MICRO ENTERPRISES (MSMEs) TOWARDS THE REGIONAL DEVELOPMENT IN MEDAN JOHOR SUB-DISTRICT, MEDAN CIT Y’, Chief Editor , 2020. 3 Rani  Anwar  and  T itie  Syahnaz  Natalia,  ‘Strateg y  For  Development  of  Middle  Small  Micro  Businesses  With Coaching and Mentor ing Approaches In Baturaja City’, 2021.
4 Tuti Dharmawati, Arifuddin Ha sbudin, and Nurul Emil Safitri, ‘The Role Of Accounting Information Systems In Improving Business On Some Micro, Small And Medium Enterprises (Msmes) I n Kendari, Indonesia’, PalArch ’s Journal of Archaeology of Egypt/Egyptology , 18.4 (2021), 3087 – 95. 5 Dewi;  dk k  Meisari,  ‘Potret  UMKM  Indonesia:  Si  Kecil  Yang  Berperan  Besar’, Ukm  Indonesia.Id ,  2018 <https://www.ukmindonesia.id/baca-artikel/62>.
6 Kemenkopu km, ‘Data UMKM’, Kementrian Koperasi Dan UKM , 2021 <https://www.kemenkopukm.go.id/data- umkm>.

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
Pemanfaatan  media  digital  masih  minim  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  sebagai  sarana  untuk mengembangkan kegiatan usahanya 7 . Dengan adanya karekteristik produk yang berkualitas, dan kegunaan  dengan  segala  sesuatu  yang  bisa  ditawrkan  di  pasar  maka  tidak  akan  cukup  lama untuk  menolong  keberlangsungan  penjualan  target  usaha  itu  sendiri 8 .  Oleh  karena  itu,  perlu adanya  perbaikan  strategi  dalam  mengatasi  masalah  tersebut,  salah  satunya  beralih  dengan menggunkana media online atau promotion 9 .
Berdasarkan hasil identifikasi tersebut, maka pelaksanaan strategi penjualan sangatlah penting, strategi penjualan yang dapat dilakukan yaitu promotion mix (bauran promosi) dan Islamic product quality (kualitas produk islam). Penelitian ini dibuat dengan tujuan yaitu mengkaji dan menganalisis pentingnya penerapan promotion mix (bauran promosi) dan  Islamic  product  quality  (kualitas  produk  islam)  terhadap  strategi  peningkatan penjualan UMKM, serta hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran dan rekomendasi bagi pelaku UMKM Azzalady.id dalam meningkatkan penjualan produk, selain  itu  dapat  menjadi  rujukan  bagi  UMKM-UMKM  dalam  meningkatkan  penjualan usahanya.

## II. LITERATUR REVIEW

## A. Penelitian Terdahulu
1. Penelitian  pertama  tugas  akhir  dari  Nurhaeni  (2017)  dari  Institut  Agama  Islam,  dengan judul skripsi “Implementasi Program Promotion mix Pada UMKM Sipakatau Desa Kompang Kecamatan Sinjai Tengah Kabupaten Sinjai ”. Perbandingan dalam penelitian yang dilakukan oleh  Nurhaeni  dengan  peneliti  adalah,  dari  segi  persamaan  sama-sama  membahas  terkait promotion  mix  dalam  UMKM  serta  penggunaan  metode  penelitian  yang  sama  juga. Perbedaannya  dari  rumusan  masalah  pertama  peneliti  Nurhaeni  menekankan  pada implimentasi  program,sedangkan  peneliti  pada  peranannya  dan  untuk  objek  penelitian Nurhaeni  mengambil  di  UMKM  Sipakatau  Desa  Kompang  Kecamatan  Sinjai  Tengah Kabupatem  Sinjai.  Sedangkan  peneliti  mengambil  di  UMKM  Azzalady.id.  Dari  rumusan masalah  Nurhaeni  hanya  memiliki  1  (satu)  masalah,  sedangkan  peneliti  memiliki  2  (dua)
7 Aries  Kurniawan  and  Moh  Asharudin,  ‘Small  And  Medium  Enterprises  (Smes)  Face  Digital  Ma rk eting’, Muhammadiyah International Journal of Economics and Business , 1.2 (2018), 115 – 20. 8 Wydyanto Wydyanto and An dri Yandi, ‘Model Of Brand Ima ge And Purchasing: Price Perception And Product Quality (Literature Review Of Marketing Management)’, Journal of Accounting and Finance Management , 1.2 (2020), 275 – 85. 9 Kurniawan and Asharudin.

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
yang membahas tentang hubungan promotion mix dalam peningkatan penjualan itu sendiri. Penelitian  tersebut,  menghasilkan  peningkatan  penjualan  melalui  iklan  di  facebook  dan tatap muka namun pada jaman sekarang media sosial dan periklanan lebih luas dan tidak hanya  menggunakan  promotion  mix  saja  agar  konsumen  ingin  membeli  dan  mengetahui produk tersebut 10 .
2. Penelitian  ketiga  yang  dilakukan  oleh  Slamet  Prayogi  dan  Awan  Santosa  (2019)  dalam  e- jurnal  apresiasi  ekonomi  yang  berjudul “ The  Influence  Of  Product  Quality,Prices,and Promotion On Interest In Buying Sri Sulastri ’ s Batik ” dimana perbandingan dalam penelitian yang  dilakukan  oleh  Slamet  Prayogi  dan  Awan  Santosa  ini  persamaannya  ini  sama-sama tentang Product Quality dan Promotion. Perbedaa pada penelitian The Influence sedangkan peneliti  menggunakan  peranan  dan  juga  penelitian  menggunakan  variabel  product quality,sedamgkan  peneliti  menggunakan  Islamic  product  quality  yang  dimana  produk dalam  islam.    Penelitian  tersebut  menghasilkan  dampak  positif  bagi  minat  beli  konsumen tetapi  jika  harga  tersebut  terlampau  naik maka  minat  beli  konsumen  akan  berkurang  dan untuk itu maka memberikan diskon agar minat beli konsumen makin terjaga 11 .
Pembeda  penelitian  ini  dengan  penelitian  yang  relavan  sebelumnya  adalah  penelitian  ini ingin  mengetahui  dan  menjelaskan  peran  promotion  mix  dan  Islamic  product  quality  di UMKM Azzalady.id.

## B. Promotion mix
Perusahaan  harus  dapat  memberikan  daya  tarik  tersendiri  didalam  memperkenalkan atau  menawarkan  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan.  Dalam  kegiatan  bauran  promosi  atau (promotion  mix)  pelaksanaan  setiap point-poin  yang  ada  didalamnya  harus  lebih  diperhatikan karena  hal  tersebut  dapat  dijadikan  sebagai  kombinasi  yang  baik  dalam  mencapai  tujuan perusahaan 12 . Penggunaan bauran promosi ini merupakan salah satu strategi untuk membangun
10 NURHAERANI NURHAERANI, ‘IMPLEMENTASI PROGRAM PROMO TION MIX PADA UMKM SIPAKATAU DESA
KOMPANG  KECAMATAN  SINJAI  TENGAH  KABUPATEN  SINJAI’  (INSTITUT  AGAMA  ISLAM  MUHAMMADIYAH  SINJAI, 2017).
11 Slamet Prayogi and Awan S antosa, ‘The Influence Of Product Quality, Prices And Promotions On Inte rest In Buying Sri Sulastri’s Batik’, Jurnal Apresiasi Ekonomi , 7.1 (2019), 9 – 17. 12 Jasmani Jasmani, ‘Pengaruh Pr oduct Development Dan Promotion Mix Terhadap Peningkatan Penjualan Yang Berdampak Pada Keunggulan Bersaing’, Jurnal Ekonomi Efektif , 1.2 (2019).

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
komunikasi yang dilakukan oleh perusahaan dengan tujuan meningkatkan nilai dan membangun hubungan dengan konsumen 13 . Kegiatan promotion mix sangat penting bagi perusahaan untuk meningkatkan penjualan tetapi terkadang promotion juga bisa mengakibatkan suatu kegagalan, jika promotion tersebut tidak di rancang dengan sistem yang baik dan dilakukan secara teratur. Dengan  begitu  membuthkan  adanya  seseorang  yang  memang  memahami  apa  saja  aspek  yang ada di promotion mix itu sendiri 14 . Dari definisi diatas promotion mix memiliki  beberapa aspek yaitu :
1. Adversiting  (Periklanan)
Periklanan dapat didefinisikan sebagai pesan yang diberikan kepada masyarakat melewati media  yang  berisi  penawaran  akan  suatu  produk.  Periklanan  juga  penting  dalam mengingatkan  konsumen  yang  sudah  ada  untuk  tetap  memiliki  alasan  untuk  memilih produk yang diiklankan 15 . Iklan  adalah  sebuah  bentuk  komunikasi tidak langsung  yang didasari    pada    informasi  tentang  keunggulan      atau  keuntungan  suatu  produk,  yang disusun  sedemikian  rupa  sehingga  menimbulkan    rasa  menyenangkan  yang  akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian 16 .
2. Personal Selling
Penjualan  jenis  ini  mengharuskan  penjual  bertatap  muka  langsung  kepada  konsumen dengan cara meyakinkan konsumen untuk membeli produk yang di tawarkan 17 .

## 3. Hubungan Masyarakat
Bentuk  promosi  ini  merupakan  cara  perusahaan  membangun  relasi  dengan  calon konsumen  ataupun  dengan  rekan  lain  pada  dunia  usaha.  Public  relation  menciptakan image  perusahaan  yang  lebih  baik  di  mata  masyarakat.  Publisitas  juga  dapat  diperoleh
13 Jasmani  Jasmani  and  Denok  Sunarsi,  ‘The  Influence  of  Product  Mix,  Promotion  Mix  and  Brand  Image  on Consumer Purchasing Decisions of Sari Roti Products i n South Tangerang’, PINISI Discretion Review , 1.1 (2020), 165 – 74.
14 Ahmad  Rijal  an d  Ahmad  Ramadhan  Siregar,  ‘The  Effect  Of  Promotion  Mix  Costs  On  Sales  Volume  And  Its Impact  On  The  Benefits  Of  Agribusiness  Medium  Enterprises  In  Maros District’, International  Journal  of  Science, Technology & Management , 2.1 (2021), 1 – 12. 15 Erwin Gunawan, ‘Implementasi Promot ion Mix Pada Arif Cafe’ (Universitas Intern asional Batam, 2020).
16 Ferrari Lancia, ‘Peningkatan Brand Equity Melalui Promotion Mix Pada Rumah Makan Bumbu Desa Ciledug’, Jurnal Akrab Juara , 5.4 (2020), 45 – 59.
17 Khristiana  Chandra,  ‘Perancangan  Dan  Implementasi  Promotion Mix  Pada  Com fy  Laundry’  (Universitas Internasional Batam, 2020).

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
perusahaan  sehingga  dapat  menguntungkan  bagi  perusahaan,  selain  itu  public  relation juga  menangani  konsumen  secara  lebih  baik,  karena  tugas  dari  public  relation  yaitu menjaga  komunikasi  serta  hubungan  dengan  konsumen  agar  tetap  baik 18 .  Hubungan masyarakat  juga  terdiri  dari  publication,  identity  media,  events,  news,  speeches, sponsorship
4. Direct Marketing
Hubungan  langsung  dengan  konsumen  yang  ditargetkan  untuk  memperoleh  respon  dan memupuk hubungan pelanggan yang langgeng 19 .

## C. Islamic Product Quality
Kualitas  yang  baik  menurut  produsen  adalah  apabila  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan telah sesuai dengan spesifikasi yang telah ditentukan oleh perusahaan 20 . Sedangkan kualitas islam sendiri adalah suatu kualitas yang dihasilkan perusahaan menurut nilai-nilai islam yang  memang  dianjurkan  dan  mengikuti  perintah  dan  menjauhi  sesuatu  yang  tidak  baik  yang akan merugikan orang lain.

## III. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  merupakan  penelitian  dengan  pendekatan  kualitatif  yang dilakukan  dengan  teknik  pengumpulan  data  melalui  pengamatan  langsung  (observasi)  dan wawancara  mendalam  (depth  interview).  Sumber  data  merupakan  hal  yang  wajib  diperoleh dalam penelitian, karena melalui sumber data yang tepat maka penelitian akan berhasil dengan baik. 21 Penyajian  hasil  analisis  data  dapat  dilakukan,  baik  secara  formal  (dalam  bentuk  tabel)
18 Lumer Juni Trifena, ‘Penerapa n Strategi Promot ion Mix Di Toko DKA Style’ (Universitas Internasional Batam, 2020).
19 Tessha  Ayu  Ocktovia,  ‘Penerapan  Sistem  Promotion  Mix  Melalui  Media  Sosial  Dan  Aplikas i  Go  Food  Pada Warung “Plecing Lotim” Di Ba tam ’ (Universitas Internasional Batam, 2020). 20 Faridatul  Fitriyah,  ‘Analisa  Pengendalian  Kualitas  Produk  Tahu  Dalam  Perspektif  Ekon om i  Islam’,
UNIVERSUM: Jurnal KeIslaman Dan Kebudayaan , 10.2 (2016).
21 Setiadi, Gatut, and Nurma Yuwita. “ Pengembangan Modul Mata Kuliah Bahasa Indonesia Menggunakan Model Addie Bagi Mahasiswa Iai Sunan Kalijogo Malang”. Akademika : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam 2, no. 2 (December 3, 2020): 200-217. Accessed May 20, 2021. https://ejournal.iaiskjmalang.ac.id/index.php/akad/article/view/207.

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
maupun  informal  (dalam  bentuk  naratif) 22 .  Pendekatan  kualitatif  adalah  metode  yang  lebih menekankan  pada  aspek  pemahaman  secara  mendalam  terhadap  suatu  masalah. Penelitian  ini mengutamakan proses penelitian berdasarkan pada fenomena dan bukti nyata di lapangan 23 .

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Gambaran Umum UMKM Azzalady.id
UMKM Azzalady.id merupakam usaha online shop maupun bertempat di ruko pada Jalan Ir Suratmin Km 20 Desa P.Simpang (Pasar) Kec.Tanjung Bintang Lampung Selatan,yang mulai  beroperasi  sejak  Juli  2020.  Usaha  ini  dibuat  dilatar  belakangi  oleh  di  usia  muda mempunyai penghasilan sendiri, mendapatkan keuntungan, dan mandiri.
Pemilik  UMKM  Azzalady.id  ini  bernama  Fauziah  Nurul  Ifah  yang  berusia  20  tahun,  ia membuka  usaha  ini  sebagai  salah  satu  nya  upaya  untuk  menghasilkan  pendapatan sendiri tidak bergantung kepada orang tua. Usaha yang dibuat bergerak di bidang fashion (jilbab)  yang  di  beri  nama “ Azzalady.id ” terdapat  banyak  jenis  jilbab  yang  di  pasarkan yaitu : jilbab bella square, pashmina crinckle, pashmina crochet (tali), pashmina diamond. Tidak hanya jenis jilbab tetapi juga adanya inner leher, ciput rajut, dan ciput kaos.
b. Peran  Promotion  mix  dan  Islamic  Product  Quality  Terhadap  Strategi  Peningkatan Penjualan UMKM Azzalady.id dalam persepektif ekonomi islam
UMKM Azzalady.id masih tergolong UMKM baru dan dinilai perlu adanya strategi dalam memasarkan/mempromosikan  produk  yang  dibuat  agar  dapat  memaksimalkan penghasilan,strategi  yang  dinilai  sangat  efektif  untuk  meningkatkan  penjualan  dan memaksimalkan  penghasilan  UMKM  tersebut  yaitu  menggunakan promotion  mix  dan Islamic product quality karena dalam strategi promosi ini telah mencakup 5 aspek yang perlu  diperhatikan  dalam  membuat  suatu  usaha  dengan  menggunakan  promotion  mix yang  terdiri  dari  ( Advertising,  Sales  promotion,  Pemasaran  langsung,  personal  selling, Hubungan masyarakat ). Namun, dengan adanya promotion mix juga kita harus mengikuti ketentuan  ajaran  islam,  karena  mayoritas  penduduk  Desa  P.Simpang  dan  seluruh
22 Anak Agung Manik Pratiwi, ‘Peran Media Sosial Dalam Meningkatkan Penjualan Online Saat Pandemi Covid - 19 ’, Jurnal Ilmiah Satyagraha , 3.2 (2020), 73 – 81.
23 Albi Anggito and Johaan Setiawan, Metode Penelitian Kualitatif , 2018.

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
masyarakat Indonesia adalah muslim maka seorang muslim memiliki ketentuan yang ada seperti cara berpakaian maupun suatu kualitas produk yang diberikan untuk konsumen. Ketentuan  agama  juga  ada  untuk  bermuamalah  atau  berjual  beli  yang  baik  mengikuti ketentuan  agama.  Berikut  penjelasan  promotion  mix  dan  Islamic  product  quality  yang akan diterapkan pada UMKM Azzlady.id  dalam persepektif ekonomi islam:
1. Adversiting
Periklanan  memang  sangat  penting  dalam  memasarkan  suatu  produk  yang  di  jual agar  konsumen  mengetahui  barang  atau  produk  yang  dijual.  Dengan  adanya periklanan maka produk yang dimiliki akan diketahui oleh masyarakat luas. Di dalam periklanan juga di jelaskan bagaimana jenis produk dan ciri khas produk yang akan menarik daya minat konsumen untuk membeli. Karena semakin tinggi minat pembeli maka semakin tinggi juga kualitas suatu produk yang dijual. Apalagi ada nilai khusus dan  keuntungan  produk  tersebut  jika  digunakan  oleh  konsumen.  Banyak  sekali macam periklanan salah satunya periklanan melalui media sosial. Dalam islam juga telah  menjelaskan  dan  mengajarkan  kita  untuk  memasarkan  produk  nya  dengan mengungkapkan  suatu  hal  yang  sebenar-benarnya  baik  barang  yang  digunakan, kualitas  barang,  dan  harga  dan  tidak  boleh  menjelaskan  suatu  hal  yang  merugikan orang lain.
Pada  UMKM  Azzalady.id  telah  menerapkan  suatu  periklanan  melalui  media elektronik yaitu media sosial seperti Instagram dengan memasarkan lewat Instagram stories  dan  juga  berupa  akun  online  shop  yang  diisi  dengan  foto-foto  produk  yang menarikdan  kreatif  untuk  daya  tarik  minat  konsumen  melihat  dan  membelinya. Tidak hanya menggunakan media sosial saja, UMKM Azzalady juga mempromosikan lewat  marketplace  seperti  shopee.  Apalagi  di  marketplace  banyak  sekali  diskon maupun  voucher  gratis  ongkir  ke  seluruh  Indonesia.  Keuntungan  yang  di  dapatkan dari  media  sosial  dan  marketplace  kurang  lebih  sekitar  Rp400.000-500.000  per bulan. Dengan begitu periklanan ini sangat berpengaruh untuk meningkatkan suatu penjualan.
2. Personal Selling

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
Disini  suatu  promosi  yang  dilakukan  bertatap  muka  dengan  meyakinkan  dan menarik  konsumen  untuk  membeli  barang  yang  diperjual  belikan.  Pada  UMKM Azzalady  telah  mempromosikan  dengan  bertatap  muka  di  pasar  Desa  P  Simpang Lampung  Selatan  dengan  meyakinkan  konsumen  untuk  membeli  produk  yang dimiliki.  Meyakinkan  pembeli  juga  dengan  cara  melihat  dan  mengetahui  kualitas produk  tersebut  dan  menjelaskan  bagaiamana  kelebihan  dari  produk  yang  dijual dengan sejujurnya. Karena dalam islam juga sudah dijelaskan dan di praktekan pada Nabi  Muhammad  SAW  dengan  berdagang  menjelaskan  dan  menawarkan  kepada konsumen dengan menjelaskan barang,kualitas,harga dengan jujur apa adanya.
3. Hubungan Masyarakat
Hubungan  masyarakat  ini  sangat  penting  dalam  menjalankan  suatu  kegiatan  baik kegiatan antar satu orang atau dengan orang banyak. Dengan adanya hubungan baik tersebut maka antar penjual dan pembeli akan memiliki suatu hubungan yang sangat erat. Pada islam juga mengajarkan setiap sesama muslim adalah keluarga maka kita semua  sebagai  umat  muslim  adalah  keluarga.  UMKM  Azzalady.id  sangat  menjujung tinggi  suatu  kepercayaan  konsumen  baik  konsumen  yang  ingin  membeli  atau konsumen yang ingin bertanya soal usaha tersebut. Dengan erat nya hubungan maka produk  yang  dipasarkan  juga  akan  semakin  luas  karena  kelebihan  dan  suatu komunikasi  yang  baik  juga  antar  penjual  maupun  pembeli.  Seperti  kata  pepatah penjual  adalah  raja  maka  dari  itu  UMKM  Azzalady.id  sangat  menghormati  dan menghargai pembeli.
4. Direct Marketing
UMKM Azzalady.id mempererat suatu hubungan antar penjual dan pembeli dengan saling  berkomunikasi  yang  baik.  Jika  pembeli  ingin  bertanya  baik  dari  marketplace maupun  dari  aplikasi  komunikasi  seperti  whatsapp,Azzalady  akan  memberikan respon yang sangat cepat untuk membalas dan menjawab pertanyaan pembeli. Dan menjelaskan bagaiamna produk – produk yang ada di UMKM Azzalady.id.
c. Islamic Product Quality

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
Islamic product quality atau kualitas produk islam adalah suatu kualitas yang mengikuti ajaran – ajaran dalam islam yang diperbolehkan seperti produk yang halal, bersih dari najis, produk yang tidak berbahaya dan produk yang banyak mengandung kemodhorotan.  UMKM Azzalady  menggunkan  kualitas  produk  islam  yang  dilihat  dari  produk  dan  kualitas  jilbab yang  di  pasarkan  menurut  ketentuan  dan  syariat  islam.  Yaitu  dengan  menggunakan bahan yang baik dan tidak berbahaya jika dipakai. Jilbab juga memiliki berbagai macam model yang menutup  aurat  perempuan  yang  memang  suatu  kewajiban  perempuan  muslim  untuk menutup aurat nya. Dengan menggunakan bahan yang lembut dan sangat mudah di atur oleh konsumen yang akan menggunakan nya. Dengan begitu semakin tinggi kualitas produk nya maka semakin tinggi juga peminat pembeli nya apalagi yang sudah mengikuti aturan – aturan dan ketentuan islam.

## V. KESIMPULAN
UMKM  adalah  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  adalah  suatu  usaha  untuk  meningkatkan pendapatan masyarakat. UMKM ini juga sangat membantu bagi pengusaha – pengusaha muda yang  ingin  berbisnis  dan  membantu  masyarakat  sekitarnya.  Apalagi  semakin  majunya teknologi maka semakin banyak bisnis UMKM di buka tidak hanya melalui dan membutuhkan tempat  tetapi  dengan  menggunakan  platfrom  media  sosial  juga  bisa  berjalan  dengan  baik. Seperti  yang  dilakukan  UMKM  Azzalady.id  seorang  mahasiswi  yang  ingin  mandiri  dan mendapatkan  pemasukan  sendiri,bisa  membantu  masyarakat  sekitar  yang  memang  masih membutuhkan  pekerjaan.  Dengan  membuka  UMKM  di  media  sosial  Azzalady  mendapatkan keuntungan mencapai Rp 1.600.000 perbula.
Bagaimana  produk  bisa  dipasarkan  dengan  baik  kepada  masyarakat  luas  untuk mendapatkan  pendapatan.  Jika  ingin  membuka  usaha  maka  kita  harus  mengetahui  strategi penjualan  agar  pendapatan  semakin  bertambah.  Strategi  yang  dapat  dilakukan  yaitu Promotion Mix (Adversiting,Personal Selling,Hubungan Masyarakat, dan Direct Marketing) dan Islamic Product Quality . Strategi tersebut sangat berperan penting bagi peningkatan penjualan UMKM Azzalady.id.

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang

## DAFTAR PUSTAKA
Anggito, Albi, and Johaan Setiawan, Metode Penelitian Kualitatif , 2018
Anwar,  Rani,  and  Titie  Syahnaz  Natalia, ‘ Strategy  For  Development  of  Middle  Small  Micro Businesses With Coaching and Mentoring Approaches In Baturaja City ’ , 2021
Chandra,  Khristiana, ‘ Perancangan  Dan  Implementasi  Promotion  Mix  Pada  Comfy  Laundry ’ (Universitas Internasional Batam, 2020)
Dharmawati,  Tuti,  Arifuddin  Hasbudin,  and  Nurul  Emil  Safitri, ‘ The  Role  Of  Accounting Information Systems In Improving Business On Some Micro, Small And Medium Enterprises (Msmes) In Kendari, Indonesia ’ , PalArch ’ s Journal of Archaeology of Egypt/Egyptology , 18.4 (2021), 3087 – 95
Fitriyah,  Faridatul, ‘ Analisa  Pengendalian  Kualitas  Produk  Tahu  Dalam  Perspektif  Ekonomi Islam ’ , UNIVERSUM: Jurnal KeIslaman Dan Kebudayaan , 10.2 (2016)
Gunawan, Erwin, ‘ Implementasi Promotion Mix Pada Arif Cafe ’ (Universitas Internasional Batam, 2020)
Harahap, Juliana Khairina, and Agus Purwoko, ‘ ANALYSIS OF THE CONTRIBUTION OF MEDIUM SMALL  MICRO  ENTERPRISES  (MSMEs)  TOWARDS  THE  REGIONAL  DEVELOPMENT  IN MEDAN JOHOR SUB-DISTRICT, MEDAN CITY ’ , Chief Editor , 2020
Jasmani,  Jasmani, ‘ Pengaruh  Product  Development  Dan  Promotion  Mix  Terhadap  Peningkatan Penjualan Yang Berdampak Pada Keunggulan Bersaing ’ , Jurnal Ekonomi Efektif , 1.2 (2019) Jasmani, Jasmani, and Denok Sunarsi, ‘ The Influence of Product Mix, Promotion Mix and Brand Image on Consumer Purchasing Decisions of Sari Roti Products in South Tangerang ’ , PINISI Discretion Review , 1.1 (2020), 165 – 74 Kemenkopukm, ‘ Data UMKM ’ , Kementrian Koperasi Dan UKM , 2021 <https://www.kemenkopukm.go.id/data-umkm>
Kurniawan,  Aries,  and  Moh  Asharudin, ‘ Small  And  Medium  Enterprises  (Smes)  Face  Digital Marketing ’ , Muhammadiyah  International  Journal  of  Economics  and  Business ,  1.2  (2018), 115 – 20
Lancia,  Ferrari, ‘ Peningkatan Brand  Equity  Melalui  Promotion  Mix  Pada  Rumah  Makan  Bumbu Desa Ciledug ’ , Jurnal Akrab Juara , 5.4 (2020), 45 – 59
Meisari,  Dewi;  dkk, ‘ Potret  UMKM  Indonesia:  Si  Kecil  Yang  Berperan  Besar ’ , Ukm  Indonesia.Id , 2018 <https://www.ukmindonesia.id/baca-artikel/62>
NURHAERANI,  NURHAERANI, ‘ IMPLEMENTASI  PROGRAM  PROMOTION  MIX  PADA  UMKM SIPAKATAU DESA KOMPANG KECAMATAN SINJAI TENGAH KABUPATEN SINJAI ’ (INSTITUT AGAMA ISLAM MUHAMMADIYAH SINJAI, 2017)
Ocktovia,  Tessha  Ayu, ‘ Penerapan  Sistem  Promotion  Mix  Melalui  Media  Sosial  Dan  Aplikasi  Go

## Institut Agama Islam Sunan Kalijogo Malang
P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 3 Nomor 1 Juni 2021
Food Pada Warung “ Plecing Lotim ” Di Batam ’ (Universitas Internasional Batam, 2020) Pratiwi,  Anak  Agung  Manik, ‘ Peran  Media  Sosial  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Online  Saat Pandemi Covid-19 ’ , Jurnal Ilmiah Satyagraha , 3.2 (2020), 73 – 81
Prayogi, Slamet, and Awan Santosa, ‘ The Influence Of Product Quality, Prices And Promotions On Interest In Buying Sri Sulastri ’ s Batik ’ , Jurnal Apresiasi Ekonomi , 7.1 (2019), 9 – 17
Rijal, Ahmad, and Ahmad Ramadhan Siregar, ‘ The Effect Of Promotion Mix Costs On Sales Volume And  Its  Impact  On  The  Benefits  Of  Agribusiness  Medium  Enterprises  In  Maros  District ’ , International Journal of Science, Technology & Management , 2.1 (2021), 1 – 12
Satrianto,  Heri, ‘ The  Role  Of  Small  Micro  Enterprises  In  Production  Snack  And  Product Innovation Towards Additional Community Economic Income In Tangerang City ’ , 2021
Setiadi,  Gatut,  and  Nurma  Yuwita.  “ Pengembangan  Modul  Mata  Kuliah  Bahasa  Indonesia Menggunakan Model Addie Bagi Mahasiswa Iai Sunan Kalijogo Malang”. Akademika : Jurnal Manajemen  Pendidikan  Islam  2,  no.  2  (December  3,  2020):  200-217.  Accessed  May  20, 2021. https://ejournal.iaiskjmalang.ac.id/index.php/akad/article/view/207.
Trifena,  Lumer  Juni, ‘ Penerapan  Strategi  Promotion  Mix  Di  Toko  DKA  Style ’ (Universitas Internasional Batam, 2020)
Wydyanto, Wydyanto, and Andri Yandi, ‘ Model Of Brand Image And Purchasing: Price Perception And Product Quality (Literature Review Of Marketing Management) ’ , Journal of Accounting and Finance Management , 1.2 (2020), 275 – 85