## Analisis Penerapan Strategi Harga Dan Diferensiasi Produk Dalam Keunggulan Bersaing Di Sekolah Alam Purwakarta
Rahma Ngaisah 1 , Rina Nurhayati 2 , Ayi Nurbaeti 3
1 Sekolah Alam Purwakarta
2,3 STIE Syariah Indonesia Purwakarta Jalan Veteran No 150-152 Purwakarta 41118 Jawa Barat
1 rahmangaisah14@gmail.com
2 inamaza212@gmail.com
3 ayi12nurbaeti@gmail.com
Abstrak -  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  Untuk  mengetahui  strategi  harga  dalam  keunggulan bersaing yang diterapkan di Sekolah Alam Purwakarta dan mengetahui cara Sekolah Alam Purwakarta menghadirkan  diferensiasi  produk    dalam    menyajikan  pendidikan  yang  berkonsep  islami  sesuai dengan kebutuhan siswa. Pendekatan penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Pendekatan kualitatif merupakan riset bersifat deskriptif dan cenderung menggunakan analisis dengan pendekatan induktif.  Strategi  keunggulan  bersaing  yang  diterapkan  untuk  lembaga  pendidikan  melalui  strategi harga Sekolah Alam Purwakarta melibatkan berbagai pihak dari Yasasan, Sekolah, dan Orangtua, serta memiliki kebijakan penetapan harga yang sesuai dengan kebijakan pemerintah, alur penetapan harga yang  melibatkan  komite  sebagai  perwakilan  orangtua,  faktor  yang  jelas  sehingga  dalam  perubahan harga  bisa  dipertanggung  jawabkan,  serta  hambatan  yang  ada  solusinya.  Keunggulan  yang  kedua menghadirkan diferensiasi produk berupa program-program khas meliputi morning activity, outbond, home  visit,  bussiness  day,  fun  advanture  (camping/  tracking),  farming,  cooking,  spesial  events, eksperimen,  aquaplay,  kunjungan  edukatif,  makan  siang,  sholat  dzuhur  berjama’ah,  antar-jemput menggunakan guru pendamping, Nabung Sampah (Bank Sampah), magang, dan backpacker.
Kata Kunci: Strategi Harga, Diferensiasi Produk dam Keunggulan Bersaing
Abstract - The purpose of this research are to know the price strategies of competitive advantaes that is  adopted  at  the  Sekolah  Alam  Purwakarta  and  how  Sekolah  Alam  Purwakarta  presents  products differentiation in provding education that is conceptualized according to student needs. The approach of this research uses a qualitative approach. Which is a descriptive study and tends to use analysis with an  inductive  approach.  The  competitive  advantage  strategies  applied  for  educational  institutions through the Sekolah Alam Purwakarta pricing strategy involves various parties from Yasasan, Schools, and Parents, and has a pricing policy that is in accordance with government policy, a pricing channel that  involves  committees  as  parents'  representatives  ,  a  clear  factor  so  that  price  changes  can  be accounted for, as well as obstacles that have a solution. The second adventage are presenting product differentiation  in  the  form  of  typical  programs.  That  are  morning  activity,  outbond,  home  visit, bussines  day,  fun  advanture  (camping/  tracking),  farming,  cooking  spesial  events,  experiments, aquaplays,  educational  visits,  lunches,  midday  prayers,  suttle  using  companion  teacher,  trash  bank, interships, and backpackers.
Keyword: Price Strategy, Product Differentiation and Competitive Advantage

## I. PENDAHULUAN
Sekolah  sebagai  lembaga  penyelenggara pendidikan pada hakikatnya adalah lembaga yang memiliki  tanggung  jawab  untuk  turut  serta mencapai  tujuan  pendidikan  nasiaonal.  Bahkan dapat  dikatakan  bahwa  sekolah  adalah  ujung tombak ketercapaian tujuan pendidikan nasional, mengingat  strategisnya  keberadaan  sekolah, maka  kualitas  sekolah  akan  sangat  mempe- ngaruhi kualitas pendidikan Indonesia. (Fakhrudin Agus, 2014)
Perkembangan lembaga pendidikan di Indonesia  mengalami  kemajuan  pesat,  apalagi semenjak  diberlakukannya  UU  No,  20  Tahun 2003    tentang  system  pendidikan  nasional  yang merupakan  landasan  yuridis  bagi  pengelolaan pendidikan  di  Indonesia.  Semakin  banyak  lem- baga  pendidikan  yang  menjalankan  bisnis  jasa pendidikan  dan  pelatihan  dengan  berbagaai  pro- gram  pendidikan  yang  ditawarkan.  Lembaga pendidikan sebagai produsen jasa pendidikan da- hulu  hanya  dipandang  sebagai  seller’s  market, calon peserta didik berlomba mendaftar ke seko- lah  tanpa  banyak  persaingan  dengan  lembaga pendidikan  yang  lain.(Maskub,  2015)    Dengan banyak  lembaga  pendidikan,  maka  semakin banyak  pilihan  bagi  calon  peserta  didik  untuk memilih  dan  menentukan  lembaga  pendidikan yang sesuai dan memberikan kualitas yang baik. Hal tersebut menuntut  lembaga pendidikan untuk semakin  menonjolkan  keunggualan  masing- masing dan digunakan sebagai persaingan dalam industri lembaga pendidikan.
Kemampuan  berkompetisi  menentukan  lem- baga  itu  mampu  bertahan  atau  tidak.  Lembaga pendidikan  yang  tidak  mempunyai  daya  saing ditinggalkan  oleh  pelanggannya.  Daya  saing ditentukan oleh pembelajaran yang berkualitas.(Iwan  Abdi,  2011)    Dengan  begitu sekolah  atau  lembaga  pendidikan  menyediakan suatu  sarana  pembelajaran  yang  bagus  dan menunjang segala aspek. Sehingga bisa meningkatkan  kepercayaan  wali  murid  terhadap sekolah.
Masyarakat Indonesia khususnya Purwakarta masih  awam  dengan  adanya  sekolah  alam. Dengan konsepnya yang berbeda dengan sekolah formal  menjadi  daya  tarik  tersendiri  untuk
Sekolah  Alam  Purwakrta,  akan  tetapi  bagi masyarakat yang belum paham  mengenai konsep pendidikannya akan menganggap suatu hal yang tidak biasa untuk suatu lembaga pendidikan. Dan menganggap bahwa Sekolah Alam Purwakarta itu merupakan  sekolah  mahal  (Tika  Rostika,  2019). Maka dari itu diperlukan suatu system pemasaran atau marketing yang  bisa  masuk  dalam  segala lapisan masyarakat. Pemasaran sebagai salah satu aspek  yang  penting  dalam  dunia  usaha. Perkembagan  dunia  usaha  yang  dinamis  dan penuh  persaingan  menuntut  perusahaan  untuk melakukan  perubahan  orientasi  terhadap  cara mereka yang melayani konsumennya, menangani pesaing, dan mengeluarkan produk (Nurul Huda, 2017).
Adapun maksud dan tujuan dari penelitian ini adalah  untuk  mengetahui  strategi  harga  dalam keunggulan bersaing yang diterapkan di Sekolah Alam  Purwakarta  dan  cara  Sekolah  Alam Purwakarta  menghadirkan  diferensiasi  produk dalam    menyajikan  pendidikan  yang  berkonsep islami sesuai dengan kebutuhan siswa.
A. Pengertian Keunggulan Bersaing
Istilah “keunggulan daya saing” (competitive advantage) masuk dalam seni strategi bisnis. Agar keunggulan  dapat  dipertahankan,  pesaing  harus tidak  mampu  menirunya.  Atau  lebih  tepatnya, pesaing  tidak mampu  meniru sumber daya  yang mendasarinya.  Banyak  ahli  strategi  telah menyamakan  keunggulan  daya  saing  dengan profitabilitas  tinggi.  Peningkatan  nilai  me- merlukan strategi untuk kemajuan dalam satu dari empat  bidang yang  berbeda,  antara  la- in:memperdalam keunggulan:
1. Memperluas jangkauan keunggulan,
2. Menciptakan permintaan  yang lebih tinggi untuk produk/ layanan yang lebih unggul,
3. Memperkuat  mekanisme  pengisolasian yang  menghalangi  replika  dan  imitasi mudah oleh pesaing (Rumelt, 2012).
Keunggulan  bersaing  adalah  hasil  dari implementasi strategi yang memanfaatkan berbagai  sumberdaya  yang  dimiliki  perusahaan. Keahlian dan asset yang unik dipandang sebagai sumber dari keunggulan bersaing. Keahlian unik ialah  kemampuan  perusahaan  untuk  menjadikan para karyawannya sebagai bagain penting dalam
mencapai keunggulan bersaing. Kemampuan per- usahaan  mengembangkan  keahlian  para  kar- yawannya  dengan  baik  akan  menjadikan  pe- rusahaan  unggul  dalam  penerapan  strategi  yang berbasis  sumber  daya  manusia  dan  sulit  untuk diiru oleh pesaingnya.
Asset atau sumber daya unik adalah sumber daya  nyata  diperlukan  perusahaan  guna  menja- lankan strategi bersaingnya. Kedua sumber daya tersebut diarahkan untuk mendukung penciptaan kinerja  perusahaan  yang  berbiaya  rendah  dan memilki perbedaan dengan perusahaan lain. Ke- unggulan bersaing merupakan jantung kinerja pe- masaran  untuk  menghadapi  persaingan.  Ke- unggulan  bersaing  pada  prinsipnya  tumbuh  dari nilai  –  nilai  atau  manfaat  yang  diciptakan  oleh perusahaan  bagai  para  pembelinya.  Pelanggan lebih  memilih  membeli  produk  yang  memiliki nilai lebih dari yang diharapkannya. Akan tetapi nilai  tersebut  akan  dibandingkan  dengan  harga yang  ditawarkan.  Pembelian  produk  apabila pelanggan  menganggap  harga  produk  sesuai dengan  nilai  yang  ditawarkannya.  keunggulan bersaing  merupakan  kemampuan  suatu  badan usaha  memberikan  nilai  lebih  pada  produknya dibandingkan pesaingnya dan nilai tersebut dapat mendatangkan manfaat bagi pelanggan.

## B. Dimensi Keunggulan Bersaing
Terdapat lima dimensi yang dapat digunakan untuk  menentukan  keunggulan  bersaing  sebuah perusahaan.  Kelima  dimensi  tersebut  adalah harga, kualitas, pengiriman yang dapat diandalkan,  inovasi  produk,  dan  time  to  market. Harga  yang  dibebankan  pada  pelanggan  me- rupakan  atribut  yang  paling  memengaruhi  ke- unggulan bersaing. Kualitas dapat digunakan se- bagai  alat  strategis  untuk  mencapai  keunggulan bersaing  dan  merupakan  elemen  penting  dalam penentuan nilai bagi pelanggan. Pengiriman yang dapat diandalkan adalah kemampuan perusahaan untuk mengirimkan atau menyediakan produk/jasa tepat  waktu,  dalam tipe dan volume yang sesuai dengan keinginan pelanggan.
Inovasi  merupakan  konsep  lebih  luas  yang meliputi penerapan dari ide, produk, atau proses yang  baru.  Luasnya  lini  produk  yang  dimiliki sebuah perusahaan memengaruhi nilai dan pangsa pasar yang dapat diperoleh. Semakin tepat sebuah
produk/jasa dapat memenuhi kebutuhan pelanggan,  maka  semakin  besar  nilai  yang  akan diberikan  oleh  pelanggan  untuk  produk/jasa tersebut.
Dengan bertambah luasnya lini produk, maka akan  semakin  banyak  pelanggan  yang  dapat menemukan produk/jasa yang memenuhi kebutuhan  mereka.  Time  to  market  merupakan dimensi  yang  penting  dari  keunggulan  bersaing. Time  to  market  adalah  sejauh  mana  sebuah perusahaan  mampu  untuk  meluncurkan  produk baru  lebih  cepat  dari  pesaingnya.(Sunyoto Danang, 2015)

## C. Indikator Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaig  merupakan  posisi  unik yang dikembangkan perusahaan dalam menghadapi para pesaing, dan mungkin perusahaan  dapat  mengungguli  mereka  secara konsisten. Dengan demikian, keunggulan bersaing hanya
dicapai dengan mengembangkanproduk  dengan  sangat  spesial dan  lebih  menguntungkan  dibandingkan  dengan para pesaing. Konsep keuggulan yang digambarkan  oleh  Porter  sebagai  inti  sari  dari strategi  bersaing.  Menurut  Porterada  strategi bersaing  yang  dapat  digunakan  oleh  perusahaan untuk  memperoleh  keunggulan  bersaing  ada tiga,(Sunyoto Danang, 2015)  yaitu :
1. Strategi  inovasi,  yaitu  digunakan  untuk mengembangkan  produk  atau  jasa  yang berbeda dari para pesaing.
2. Strategi penurunan biaya, yaitu menekankanpada  usaha  perusahaan  untuk menjadi produsen dengan penawaran harga produk yang rendah.
3. Strategi  peningkatan  mutu,  yaitu  lebih mengutamakan  pada  penawaran  produk atau  jasa  yang  berkualitas,  meskipun prosuknya sama dengan pesaingnya.
Menurut Porter bahwa staregi adalah alat yag sangat  penting  untuk  mencapai  keunggulan bersaing.  Dan  terdapat  tiga  pendekatan  strategi generik dalam menanggulagi kekuatan persaingan  yang  secara  potensial  akan  berhasil mengungguli perusahaan lain dlam suatu industri, yaitu :
1. Keunggulan  biaya  menyeluruh.  Keung- gulan  biaya  yang  menekankan  pada pembuatan  produk  standar  dengan  biaya per  unit  sangat  rendah  dapat  mengun- tungkan  untuk  konsumen  yang  peka  ter- hadap perubahan harga.
2. Diferensiasi (dengan cara mengkon- sentrasikan  diri  pada  pangsa  pasar  yang lebih kecil dengan prinsip biaya lebih ren- dah  (low  cost)  atau  diferensiasi  (different- iation)  yang  lebih  baik  daripada  pesaing. Selain  itu,  diferensiasi  adalah  strategi dengan  tujuan    membuat  produk  dan  jasa yang dianggap unik di seluruh industri dan ditujukan  ke  konsumen  yang  relatif  tidak terlalu peduli terhadap perubahan harga.
3. Fokus. Fokus berarti membuat produk dan menyediakan  jasa  yang  memenuhi  keper- luan sejumlah kelompok kecil konsumen.

## D. RuangLingkup  Keunggulan  Bersaing  dalam Lembaga Pendidikan
Pendidikan berfungsi untuk memepersiapkan manusia  menghadapi  masa  depan  agar  hidup sejahtera,  baik  sebagai  imdividu  maupun  secara kolektif  sebagai  warga  masyarakat,  bangsa maupun antarbangsa. Bagi pemeluk agama, masa depan  mencakup  kehidupan  di  dunia  dan pandangan  tentang  kehidupan  hari  kemudian yang bahagia. Dengan demikian, berbagai macam model pendidikan sangat tergantung dari rumusan wujud  atau  jabaran  manusia  yang  sejah  tera dengan berbagai dimendinya.
Fungsi pendidikan lainnya adalah peradaban, hasil  katya  manusia  yang  semula  dimaksudkan untuk mendukung kesejahteraan manusia. Mengingat  peradaban  bersifat  evolusioner  dan dinamis, berkermbang dan berubah maka  fungsi pendidikan pun terus terus berubah dalam upaya terus  mencapai  kemajuan  sesuai  peradaban  baru yang ingin diraih suatu bangsa. Model pendidikan yang  sesuai  dengan  tuntutan  zaman  disebut pendidikan yang relevan pada zamannya.(Umaedi, Hadiyanto, 2011).

## II. METODE PENELITIAN
Penelitian  merupakan  salah  satu  hal  yang penting  dalam  perkembangn  ilmu  prngetahuan dan  pendidikan,  sekaligus  sebagai  bagian  ysng penting  dalam  perkembangan  peradaban  manu- sia.(Wiratna, 2015) Metode ilmiah pada dasarnya merupakan  cara  ilmiah  untuk  mendapatkan  data dengan tujuan dan kegunaan tertentu.(Sugiyono,
2017)  Penelitian ada dua jenis, untuk penelitian ini menggunakan penelitian jenis kualitatif. Dan dalam  penelitian  ini  saya  memilih  penelitian kualitatif.  Penelitian  kualitatif  adalah  jenis penelitian yang menghasilkan penemuan- penemuan  yang  tidak  dapat  dicapai  (diperoleh) dengan menggunakan prosedur-prosedur statistic atau cara-cara lain dari kuantifikasi (pengukuran). Penelitian kualitatif secara umum dapat digunakan  untuk  penelitian  tentang  kehidupan masyarakat, sejarah, tingkah laku, fungsionalisasi organisasi, aktiviyas sosial, dan lai-lain..
Untuk  tercapainya  suatu  penelitian,  maka diperlukan data yang mempunyai validitas tinggi. Adapun yang peneliti gunakan untuk mengumpulkan  data  adalah  dengan  metode wawancara, observasi, dan dokumentasi.
A. Metode Wawancara (Interview)
Wawancara  adalah  teknik  pengumpulan  data dengan mengajukan pertanyaan kepada responden  dan  mencatat  atau  merekam jawaban-jawaban responden. Wawancara dapat dilakukan secara langsung maupun tidak langsung  dengan  sumber  data.  Wawancara langsung diadakan dengan orang yang menjadi sumber  data  dan  dilakukan  tanpa  perantara, baik  tentang  dirinya  maupun  tentang  segala sesuatu  yang  berhubungan  dengan  dirinya untuk mengumpulkan data yang diperlukan.(Mahmud, 2011)  Wawancara pada penelitian ini menggunakan wawancara secara terstruktur  Penggunaan  metode  dimaksudkan untuk mengumpulkan data strategi keunggulan bersaing Sekolah Alam Purwakarta dalam segi harga, kualitas dan produk. Data-data ini akan diperoleh  melalui  wawancara  mendalam dengan  Kepala  Sekolah,  Guru  dan  Staff, sebagian  orangtua  siswa,    pihak  dari  sekolah lain, pengawas, dan pihak luar yang berperan di pendidikan yang telah mengetahui Sekolah Alam Purwakarta.
B. Metode Observasi Metode observasi diartikan sebagai pengamatan dan pencatatan dengan sistematik fenomena-fenomena  yang  diselidiki.(Sutrisno Hadi, 2001) Jenis observasi pada penelitian ini adalah  observasi  non  partisipan  observation. Dalam penelitian ini, peneliti datang ke tempat
penelitian  tetapi  tidak  ikut  terlibat  dalam kegiatan  di  tempat  penelitian.  Metode  ini digunakan untuk mengetahui gambaran umum situasi dan kondisi Sekolah Alam Purwakarta. Serta  untuk  mengetahui  biaya,  Sumber  Daya Manusia,  dan  program  dari  Sekolah  Alam Purwakarta.
C. Metode Dokumentasi Dokumentasi adalah teknik pengumpulan data yang  tidak  langsung  ditujukan  pada  subjek penelitian, tetapi melalui dokumen. Dokumen adalah catatan tertulis yang isinya merupakan pernyataan tertulis yang disusun oleh seseorang  atau  lembaga  untuk  keperluan pengujian  suatu  peristiwa,  dan  berguna  bagi sumber  data,  bukti,  informasi  kealamiahan yang  sukar  diperoleh,  sukar  ditemukan,  dan membuka kesempatan untuk lebih memperluas  pengetahuan  terhadap  sesuatu yang  diselidiki.(Mahmud,  2011) Metode dokumentasi  ini  peneliti  gunakan  untuk memperoleh  data  yang  berupa  struktur organisasi  sekolah,  tugas-tugas  organisasi, keadaan guru dan siswa, prestasi akademik dan non akademik, alat dan sarana prasarana yang tersedia di Sekolah Alam Purwakarta.
Dalam  setiap  pelaksanaan  penelitian,  data yang  terkumpul  tentunya  tidak  semuanya  valid dan  kredibel.  Untuk  itu  dalam  menguji  tingkat kredibilitas dan keabsahan data, peneliti menggunakan  teknik  triangulasi,  yaitu  dengan cara mengecek data dari berbagai sumber dengan berbagai  cara  dan  berbagai  waktu.(Sugiyono, 2017)
A. Triangulasi Sumber, untuk menguji kredibilitas  data  dilakukan  dengan  cara mengecek  data  yang  telah  diperoleh  melalui beberapa  sumber.  Data  yang  telah  dianalisis sehingga mengahasilkan kesimpulan kemudian  dimintakan  kesepakatan  dengan sumber data
B. Triangulasi Teknik, untuk menguji kredibilitas data  dilakukan  dengan  cara  mengecek  data kepada sumber yang sama dengan teknik yang berbeda. Hal ini dilakukan untuk memastikan kebenaran  data,  bila  data  yang  dihasilkan berbeda, peneliti kemudian melakukan diskusi lebih lanjut dengan sumber data.
C. Trianguali  Waktu,  untuk  menguji  kredibilitas data dilakukan dengan cara melakukan teknik wawancara, observasi atau teknik lain kepada sumber data dalam situasi yang berbeda. Bila hasil  uji  menghasilkan  data  yang  berbeda, maka dilakukan secara berulang-ulang sehingga sampai ditemukan kepastian datanya. Dalam  hal  analisis  data  kualitatif,  analisis data adalah proses mencari dan menyususn secara sistematis  data  yang  diperoleh  dari  hasil wawancara,  catatan  lapangan,  bahan-bahan  lain, sehingga  dapat  mudah  dpahami,  dab  tenuannya dapat dinformasika dengan oranglain. Berikut ini adalh langkah-langkah dan prosedur analisis data,
Analisis  data  berlangsung  bersama-sama dengan  proses  pengumpulan  data  dengan  alur tahapan sebagai berikut :(Wiratna, 2015) A. Reduksi data Reduksi  data  adalah  proses  pemilihan, pemusatan,  perhatian  pada  penyerderhanaan, pengabstrakan,  transformasi  data  kasar  yang muncul  dari  catatan-catatan  lapangan.  Data yang  diperoleh  ditulis  dalam  bentuk  laporan atau  data  yang  terperinci.  Laporan  yang disusun  berdasarkan  data  yang  diperoleh reduksi,  dirangkum,  dipilih  hal-hal  yang pokok, dan data difokuskan pada hal-hal yang penting.  Data  dari  hasil  mengikhtiarkan  dan memilah-milah  berdasarkan  satuan  konsep, tema, dan kategori tertentu  akan memberikan gambaran  yang  lebih  tajam  tentang  hasil pengamatan  juga  mempermudah  peneliti untuk mencari kembali data sebagai tambahan atas  data  sebelumnya  yang  diperoleh  jika diperlukan.
B. Penyajian Data
Data  yang  diperoleh  dikategorikan  menurut pokok permasalahan dan dibuat dalam bentuk matriks  sehingga  mempermudah  peneliti untuk  melihan  pola-pola  hubungan  satu  data dengan data lainnya.
C. Kesimpulan dan Vertivikasi Kegiatan  penyimpulan  merupakan  langkah lebih  lanjut  dari  kegiatan  reduksi  dan penyajian data. Data yang sudah direduki dan disajikan  secara  sistematis  akan  disimpulkan sementara.  Kesimpulan  yang  diperoleh  pada tahap awal  biasanya kurang jelas, tetapi  pada tahap-tahap  selanjutnya  akan  semakin  tegas
dan  memiliki  dasar  yang  kuat.  Kesimpulan sementara  perlu  divertivikasi.  Teknik  yang dapat digunakan untuk memvertifikasi adalah triangulasi  data  dan  metode.,  diskusi  teman sejawat, dan pengecekkan anggota.
D. Kesimpulan akhir Kesimpulan  akhir  diperoleh  berdasakan kesimpulan sementara yang telah
divertivikasi. Kesimpulan final ini diharapkan dapat  diperoleh  setelah  pengumpulan  data selesai.
Skema 2.1

## Proses Penelitian
Menurut Miles (1994) dan Faisal (2003)
III. HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Strategi Harga dalam Keunggulan Bersaing yang Diterapkan Di Sekolah Alam

## Purwakarta
1. Kebijakan Penetapan Harga
Sekolah  Alam  Purwakarta  merupakan sekolah  yang  swasta  dalam  arti  penddikan yang diselenggarakan/ didirikan oleh masyarakat.  Sumber  dana  yang  diterima  bisa dari berbagai pihak meliputi(2008):
a. Penyelenggara atau satuan pendidikan yang didirikan masyarakat,
b. Orangtua atau wali peserta didik,
c. Masyarakat  diluar  orangtua  atau  wali peserta didik
d. Pemerintah
e. Pemerintah daerah,
f. Pihak asing yang tidak mengikat, dan/ atau
g. Sumber lain yang sah.
Kebijakan  mengenai  penetapan  biaya sekolah  untuk  SD  Swasta    berasal  dari
yayasan.  Yayasan  yang  menaungi  sekolah memegang  sepenuhnya  keputusan  penetapan biaya meskipun sekolah tersebut sudah mene- rima  Bantuan  Operasional  Sekolah  (BOS). Sekolah  swasta  yang  mengajukan  dana  BOS dan sesuai dengan kulilifikasi dari pemerintah, akan  mendapatkan  dana  BOS  dari  peme- rintahan dengan  akad hibah  jadi segala  asset yang  diperbelanjakan  dari  dana  BOS  untuk sekolah  menjadi  milik  sekolah.  Pemerintah hanya  meninta  surat  pertanggung  jawaban, selain dari BOS  juga ada iuran dari orang tua siswa yang laporannya dipertanggung- jawabankan kepada yayasan (Ayuni, 2019).
Sumber dana yang diterima Sekolah Alam Purwakarta  lebih  banyak  dari  penyelenggara dan orang tua atau wali peserta didik. Sehingga seluruh  kebijakan  penetapan  biaya  itu kebijakan yayasan. Sumber lain selalin itu juga ada  dari  pemerintah  daerah  berupa  Bantuan Operasional  Sekolah  (BOS).  Dana  BOS merupakan  dana  hibah  yang  diberikan  ke setiap  sekolah  baik  itu  swasta  ataupun  negeri yang menerimanya dengan berbagai ketentuan. Untuk pembelanjaan dana BOS itu diserahkan langsung  ke  pihak  sekolah.  Dan  segala  aset yang dibeli menggunakan dana BOS itu milik sekolah  emerintah  hanya  meminta  Surat Pertanggung  Jawaban  (SPJ)  dari  sekolah dberikan ke pemerintah.
2. Alur Penetapan Harga Awal  proses  penetapan  biaya  yang dilakukan  yaitu  mengacu  pada  pembiayaan Sekolah  Alam  Bogor,  merumuskan  biaya selama satu tahun disesuaikan dengan kegiatan di Sekolah Alam Purwakarta, lalu survey biaya sekolah  swasta  di  wilayah  Purwakarta, menyesuaikan  biaya  rata-rata  di  wilayah Purwakarta,  dan  menetapkan  biaya  sekolah. Dalam  penetapan  harga  melibatkan  beberapa pihak  yaitu  Yayasan,  Sekolah,  dan  Orangtua terutama  komite.  Pihak  yayasan  yang  terlibat yaitu  Ketua  Yayasan  dan  Sekretaris,  untuk pihak sekolah yaitu Direktur, Kepala Sekolah, dan Tim Keuangan. Sedangkan pihak orangtua yaitu Komite Sekolah.
Setelah beberapa tahun ini Sekolah Alam Purwakarta menetapkan biaya sekolah dengan beberapa tahap yaitu (Meilisa, 2019),
1) Perancangan Harga
Pengumpula n data Penyajian data Kesimpula n dan vertifikasi Kesimpulan akhir Reduksi data
2) Pengajuan Biaya
3) Sosialisasi Biaya Flowchart 3.1
Alur Penetapan Biaya Sekolah Alam

## Purwakarta

## Sumber diolah peneliti dan wawancara
3. Faktor Penetapan Harga Menurut  Ida  Ayuni  dan  Runni  Nurul
Inayah  penetapan  biaya  di  Sekolah  Alam Purwakarta mempempunyai beberapa faktor yaitu,
a. Jumlah Kegiatan
b. Biaya Operasional
c. Kemampuan Orangtua
d. Upah Minimum Region (UMR) daerah Purwakarta
4. Hambatan dalam Penetapan Harga Hambatan  dalam  penetapan  biaya  adalah
Sekolah  Alam  Purwakarta  selalu  memper- tahankan  kualitas  tetapi  menyesuaikan pangsa  pasar  didaerah  Purwakarta.  Karena disaat  kebutuhan  tinggi  dengan  adanya banyaknya  ragam  keegiatan,  range  atau kategori  sekolah  swasta  tidak  lebih  besar dibandingkan  dengan  sekolah  lain.  Dan paradigma  masyarakat  terhadap  pendidikan itu,  sehingga  Sekolah  Alam  Purwakarta dianggan mahal.
Setelah dipaparkan hambatan diatas maka dari itu, Sekolah Alam Purwakarta mengadakan sosialisasi terhadap orangtua terkait perubahan biaya dan memberika jalan bagi yang tidak mampu dengan adanya beasiswa.
5. Pembahasan Strategi Harga Melihat dari sub bab diatas bahwa strategi harga yang diterakan Sekolah Alam
Purwakarta  dalam  keunggulan  bersaing adalah  meliputi  kebijakan  penetapan  harga yang  sesuai  dengan  kebijakan  pemerintah, alur penetapan harga yang melibatkan komite sebagai  perwakilan  orangtua,  faktor  yang jelas  sehingga  dalam  perubahan  harga  bisa dipertanggung  jawabkan,  serta  hambatan yang ada solusinya.
Oleh karena itu, peneliti akan melakukan validitas dengan beberapa pihak yaitu pihak orangtua  sebagai  konsumen  dan  pihak kedinasan  sebagai  mitra.  Dan  berikut  ini tabel  tanggapan  orangtua  siswa  terhadap strategi harga Sekolah Alam Purwakarta,
Tabel 3.1
Tanggapan Orangtua Siswa tentang Strategi Harga Sekolah Alam Purwakarta Pertanyaan :  Bagaimana  tanggapan  ayah bunda mengenai Sekolah Alam
Purwakarta  adalah  sekolah  mahal,  jika dilihat  strategi  harga  yang  diterapkan SAP? Informan 1 Awal  pertama  masuk  sekolah alam  melihat  dengan  kondisi awal  belum wort  it sempat mikir  bahaya  juga,  semakin kesini  mulai  berkembang  dan yakin sihh, dengan ada program-program  khas  yang ada  wajar  sih  sekolah  alam dengan harga segitu. Informan 2
Mahal itu relatif dengan program  yang  banyak  anak- anak  terawasi  karena  didalam kelas terdapat dua guru debgan kuota yang tidak begtu banyak. Sekolah Alam Purwakarta memang mahal kalau dibandingankan dengan
Pertanyaan :  Bagaimana  tanggapan  ayah
bunda mengenai Sekolah Alam
Purwakarta  adalah  sekolah  mahal,  jika dilihat  strategi  harga  yang  diterapkan
SAP? sekolah  biasa  tetapi  murah apabila  dibandingkan  dengan sekolah alam lain. Informan 3 Mahal itu relatif yah, mungkin kalau  dibandingkan  sekolah biasa  lain  mahal  tapi  kalau dibandingkan  sekolah  alam lainnya  masih  murah.  Tapi bagi  saya  selagi  anak  bahagia itu sudah terbayarkan Informan 4 Kalau dibilang mahal mungkin iya  tapi  mahal  kan  ada alasannya,  kalau  dibandingan sekolah  biasa  bisa  jadi  lebih mahal. Tapi kalau dibandingkan  Sekolah  Alam lain termasuk murah. Dan dari segi  kegiatan  juga  banyak disisni jadi wajar kalau mahal Informan 6 Apabila ada yang bilang mahal itu  belum  paham  aktivitas  di sekolah  ini,  membandingkan sekolah lain yang investasinya gak ditanggung orang tua pasti akan bilang mahal. Jadi mahal karena dengan berbagai aktivitas dan setiap pembelajaran harus dipertanggung jawabka Informan 7 Kalau  bicara  harga  saya  ini seorang pedagang, dimana ada harga  ada  kualitas.  Dan  yang saya  lihat  di  Sekolah  Alam Purwakarta seperti itu.
Sumber dari wawancara yang diolah peneliti
Dari  tabel  diatas  didapatkan  tanggapan orang  tua  siswa  terhadap  strategi  harga Sekolah  Alam  Purwakarta.  Dan  semua informan  menjawab  bahwa  biaya  Sekolah Alam Purwakarta masih terjangkau dan sesuai dengan program-program yang dihadirkan.
Tabel 4.2 Tanggapan Pihak Kedinasan tentang Strategi Harga Sekolah Alam Purwakarta Pertanyaan : Bagaimana tanggapan bapak/  ibu  mengenai  Sekolah  Alam
Purwakarta  adalah  sekolah  mahal,  jika dilihat  strategi  harga  yang  diterapkan SAP? Informan 1
Harga kalau dibandingkan dengan  sekolah  lain  memang terlalu  mahal.  Tapi  tidak masalah  buat  yang  menengah keatas,  untuk  yang  menengah kebawah bisa diberikan beasiswa.  Dengan  ijin  dari lurah dan RT RW setempat. Informan 2 Mahal  itu  relatif,  dan  belum pernah  mendengar  ada  yang mengatakan seperti itu.  Mahal atau murahnya sekolah seimbang dengan nilai jualnya, pelayanan  prima,  dan  hasil yang  dieroleh.  Masalah  tarif mahal  terbukti  dengan  output yang  berkualitas.  Pendidikan tak lepas dari uang. Dan diera sekarang  itu  penting  karena untuk  kegiatan  operasional sekolah itu memerlukan anggaran.
Sumber dari wawancara yang diolah peneliti
Dari  tabel  diatas  didapatkan  tanggapan pihak  terhadap  strategi  harga  Sekolah  Alam Purwakarta. Satu informan  menjawab bahwa biaya  Sekolah  Alam  Purwakarta  masih terjangkau. Dan satu informan belum terjangkau untuk menengah kebawah sehingga disarankan ada program beasiswa.
B. Sekolah  Alam  Purwakarta  Menghadirkan Diferensiasi  Produk  Pendidikan  yang Berkonsep Islami Sesuai dengan
Kebutuhan Siswa
1. Strategi Diferensiasi Produk
Srategi  diferensiasi  produk  Sekolah  Alam Purwakarta  yaitu  dengan  cara  berinovasi. Membahas  mengenai  inovasi  itu  masalah
berlari,  dari  yang  dipaparkan  sebelumnya sekolah  alam  sudah  melakukan  beberapa inovasi  dengan  terus  belajar  itu  inovasi, kurikulum  yang  direvisi,  dengan  adanya program-program yang  berbeda  dengan sekolah lain seperti, Lived in yang mengajarkan  anak  untuk  pantang  menyerah, dan Jungle  survival atau City  survival yang mengajarkan  anak-anak  menderita  bukan berarti menderita yang bagaimana akan tetapi mengajarkan
supaya
anak bisa mempertahankan  hidup  (Sosialsih,  2019). Cara  Sekolah  Alam  Purwakarta  menerapkan strategi diferensiasi produk  di  Sekolah  Alam Purwakarta  untuk  menciptakan  keunggulan bersaing  adalah  adanya  program  khas (termasuk  program  keagamaan),  adanya program  pembinaan  sumber  daya  manusia, menggunakan  konsep  Belajar  Bersama  Alam (BBA)  untuk  menggali  pilar  iman,  ilmu  dan leadership, serta menggunakan metode pembelajaran  Bahasa  Bunda  Bahasa  Cinta (BBBC)  (Meilisa,  2019).  Dan  keempat  pilar tersebut  dituangkan  dalam  kegiatan  sesuai dengan indikator masing-masing level. Kegiatan  yang  dilaksanakan  anak  SAP  itu mengandung  3B  yaitu  beragam  aktivitas, banyak bertemu orang, dan berulang-ulang.
2. Sumber Diferensiasi Produk Sumber  strategi  diferensiasi  produk  di Sekolah  Alam  Purwakarta  adalah  Alqur’an dan hadits.  Sumber terebut dipadukan dengan berbagai cara antara lain,
a. Mengintegrasikan  dua  kurikulum  yaitu kurikulum  K13 dan kurukulum Sekolah Alam Purwakarta,
b. Melakukan  upgrade  pada  sumber  daya manusia,  adanya  inovasi  yang  dapat dikembangkan.
Dalam sumber diferensiasi teersebut disalurkan  dalam  bentuk  kegiatan  siswa sehingga  strategi  difensiasi  tersebut  memiliki beberapa manfaat meliputi:
a. Pembelajaran  menarik,  berkesan  dan kontektual
b. Anak  mendapatkan  kenyamanan  dan ekprolasi
c. Kepercayaan orangtua
d. Keterlibatan orangtua
e. Program kemanusiaan
f. Produk yang holistik/ paripurna/ manusia yang seutuhnya (fisik, otak, dan emosional)
g. Lebih terasah minat dan bakat anak
h. Menyediakan  kegiatan  yang  sesuai kebutuhan/ fitrahnya
i. Lifeskill anak meningkat
j. Anak-anak  bisa  belajar  dari  Ayah Bunda, Guru, dan Lingkungan.
3. Program Khas Sekolah Alam Purwakarta Program  khas  yang  dijalankan  tidak sekedar unik tapi memanfaatkan sesuatu yang ada  dan  sesuai  misi  (Inayah,  2019).  Standar pendidikan Sekolah Alam Purwakarta mengacu  pada  khalifahtullah  fil  ardh. Diantaranya mencakup Ahlakul Karimah (cara tunduk manusia kepada sang pencipta), Logika Ilmiah (cara tunduk alam semesta kepada sang pencipta),  Kepemimpinan  (cara  manusia menjadi  khalifatullah    dimuka  bumi)  dan Kewirausahaan  (cara  mencari  rizki  yang halal).
Dengan  pemahaman  yang  tinggi  terhadap proses  penciptaan  alam  semesta  (science  & technology)  dan  cara  mencari  rizki  secara halal, maka manusia diyakini mampu menjadi khalifahtullah  fil  ardh.  Hanya  media  alam semesta  &  kegiatan  berbisnis  yang  mampu mengajarkan ilmu pengetahuan secara integral (holistic / mutakaamilan) & aplikatif
(tathbiqiyyan) hingga mencapai posisi rahmatan lil alamin.
Adapun  program  khas  dari  Sekolah  Alam Purwakarta yaitu:
a. Morning Activities
b. Outbound
c. Home Visit
d. Business Day
e. Fun Adventure (Camping/Tracking )
f. Farming
g. Cooking
h. Special Events
i. Eksperimen
j. Kunjungan Edukatif
k. Aquaplay
l. Makan Siang
m. Sholat Dzuhur
n. Antar-jemput
o. Bank sampah
p. Magang
q. Eskpedisi
r. Backpaker
4. Pembahasan Diferensiasi Produk
Melihat  sub  bab  diatas  Sekolah  Alam Purwakarta menghadirkan diferensiasi produk yang  berkonsep  islami  melalui  pendidikan karakter  atau  berakhlak  dengan  berbagai program  khas.  Oleh  karena  itu  peneliti melakukan validasi apakah kegiatan yang telah diuraikan  diatas  sesuai  dengan  apa  yang orangtua  ketahui  dan  juga  dilihat  dari kacamata  pihak  luar  yaitu  pihak  Dinas Pendidikan.  Pihak  tersebut  yaitu  dari  pihak orangtua  sebagai  konsumen  dan  pihak kedinasan sebagai mitra. Dan berikut tabel dari tanggapan  orang  tua  siswa  dan  pihak kedinasan,
Tabel 3.3

## Tanggapan orangtua siswa tentang Diferensiasi Produk Sekolah Alam
Purwakarta Pertanyaan :  Apa  hal  yang  membedakan
Sekolah Alam Purwakarta dengan sekolah lainnya? Informan 1 - Jam  masuk  dan  Pembiasaan yang diterapkan di sekolah - Memberikan  kegiatan  yang 70% praktek dan 30% teori Informan 2 Program-program yang berbeda dengan sekolah lain Informan 3 Tidak  mengedepankan  akade- mik  tetapi  akhlak  terlebih dahulu  dan  Pendidikan  sesuai fitrah Informan 4 - Tidak terikat aturan dari jam 8-13 duduk manis mendengarkan  dan  pegang buku - Tujuan  sama,  tapi  kalau sekolah  alam  yang  dibangun adalah minat membaca bukan sekedar bisa membaca
Pertanyaan :  Apa  hal  yang  membedakan
Sekolah Alam Purwakarta dengan sekolah lainnya? Informan 5 - Aktivitas  yang  berbeda-beda dengan berinovasi menyedia- kan program-program khas - Anak-anak  tidak  dipaksakan belajar sesuai dengan kemampuan dan setiap pem- belajaran harus dipertanggung jawabkan Informan 6 Tidak  terpaku  dibangku  dan ruangan
Sumber dari wawancara yang diolah peneliti
Dari tabel diatas didapatkan diferensiasi produk pendidikan Sekolah Alam Purwakarta. Dan semua  informan menjawab hal yang membedakan  Sekolah Alam Purwakarta dan sekolah lain terletak pada Content (Kepuasan).
Tabel 3.4 Tanggapan Pihak Kedinasan tentang

## Diferensiasi Produk Sekolah Alam
Purwakarta Pertanyaan :  Apa  hal  yang  membedakan
Sekolah  Alam  Purwakarta  dengan  sekolah lainnya? Informan 1 - Visi  misi  yang  berbeda konsep dengan sekolah lain - Kutikulum yang dibuat sendiri Informan 2 Kekhasan    yang  dimiliki  ber- beda  pada  umumnya  terutama di Purwakarta meliputi,
- Penekanan  terhadap  pemben- tukan karakter  lebih dominan
- Penerapan  kurikulum  2013 sudah  dilaksanakan  termatik terintregrasi
Penguatan pendidikan lingkungan  hidup,  contohnya ampah sudah ada pemanfaatanya
Sumber dari wawancara yang diolah peneliti
Dari  tabel  diatas  didapatkan  diferensiasi produk pendidikan Sekolah Alam Purwakarta.
Dua informan menjawab hal yang membedakan    Sekolah  Alam  Purwakarta  dan sekolah lain terletak pada Content (Kepuasan).

## IV. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai “Analisis  Penerapan  Strategi  Keunggulan Bersaing  di  Sekolah  Alam  Purwakarta”  maka peneliti  dapat  mengambil  kesimpulan  yaitu, Strategi  harga  yang  diterakan  Sekolah  Alam Purwakarta  dalam  keunggulan  bersaing  adalah dalam  strategi  harga  Sekolah  Alam  Purwakarta melibatkan berbagai pihak dari Yasasan, Sekolah, dan Orangtua, serta memiliki kebijakan penetapan  harga  yang  sesuai  dengan  kebijakan pemerintah, alur penetapan harga yang melibatkan komite sebagai perwakilan orangtua, faktor yang jelas sehingga dalam perubahan harga bisa  dipertanggung  jawabkan,  serta  hambatan yang ada solusinya
Sekolah Alam Purwakarta juga menghadirkan diferensiasi produk yang berkonsep  islami  melalui  pendidikan  karakter atau  berakhlak  dengan  berinovasi  dengan  tetap berpegang  teguh  pada  Alqur’an  dan  hadist sehingga dapat menghadirkan  berbagai program khas  meliputi,  morning  activity,  outbond,  home visit,  bussiness  day,  fun  advanture  (camping/ tracking),  farming,  cooking,  spesial  events, eksperimen,  aquaplay,  kunjungan  edukatif, makan  siang,  sholat  dzuhur  berjama’ah,  antar- jemput menggunakan guru pendamping, Nabung Sampah (Bank Sampah), magang, dan backpacker.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayuni, I. (2019). Penerapan Strategi Harga Dan Diferensiasi  Produk  Dalam  Keunggulan Bersaing Di Sekolah Alam Purwakarta . Fakhrudin  Agus.  (2014).  Urgensi  Pendidikan
Nilai  Untuk  Memecahkan  Problematika Nilai dalam Konteks Pendidikan Persekolahan. Jurnal  Pendidikan  Agama
Islam-Ta’lim , 12 (1), 79. Inayah, R. N. (2019). Penerapan Strategi Harga
Dan Deferensiasi Produk Dalam Keunggulan  Bersaing  Di  Sekolah  Alam Purwakarta . Iwan  Abdi.  (2011). Contextual  Teaching  and
Learning  (CTL)  dalam  Pembelajaran  PAI . Dinamika Ilmu. Mahmud. (2011). Metode Penelitian Pendidikan . CV Pustaka Setia.
Maskub, A. (2015). Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan  untuk  Meningkatkan  Jumlah Peserta  Didik  di  PG/TK  Samarinda. SYAMIL:  Jurnal  Pendidikan  Agama  Islam (Journal of Islamic Education) , 3 (2), 228. Meilisa,  V.  (2019). Penerapan  Strategi  Harga Dan Diferensiasi Produk Dalam Keunggulan  Bersaing  Di  Sekolah  Alam Purwakarta . Nurul  Huda,    dkk.  (2017). Pemasaran  Syariah: Terori & Aplikasi . Kencana. Peraturan Pemerintah Republik Indonesia. (2008). Peraturan  Pemerintah  Nomor  48 tahun 2008 tentang Pendanaan Pendidikan . Rumelt,  R.  P.  (2012). Good  strategy/bad strategy: The difference and why it matters. Strategic Direction, . Rand Corporation. Sosialsih,  L.  (2019). Penerapan  Strategi  Harga
Dan Deferensiasi Produk Dalam
Keunggulan  Bersaing  Di  Sekolah  Alam Purwakarta . Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta. Sunyoto  Danang.  (2015). Keunggulan  Bersaing (Competitive Advantage) . Center for Academic Publishing Service.
Sutrisno  Hadi.  (2001). Metodologi  Rasearch, Jilid II . Andi.
Tika Rostika. (2019). Wawancara . Umaedi,  Hadiyanto,  S.  (2011). Manajemen Berbasis Sekolah . Universitas Terbuka. Wiratna,  S.  V.  (2015). Metodologi  Penelitian Bisnis dan Ekonomi . Pustaka baru Press.