INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 2 Tahun 2023 Page 3626-3634 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Strategi Pengembangan Pengelolaan Usaha Gula Aren Pada UMKM Di Desa Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur
I Made Sukratman 1 🖂 , Resti Amelia 2
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Lakidende Email: madesukratman8@gmail.com 1 🖂
Abstrak
Penelitian ini bertujuan : (a). Untuk menentukan  Faktor internal dan faktor eksternal pada usaha UMKM (Usaha  Mikro  Kecil  dan    Menengah)  gula  aren    Di  Kelurahan  Matabondu  Kecamatan  Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur (b). Menganalisis strategi pengembangan pengelolaan gula aren pada usaha UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) gula aren  Di Kelurahan Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten  Kolaka  Timur.  Pengembangan  pengelolaan  Usaha  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah)  gula  aren    Di  Kelurahan  Matabondu  Kecamatan  Tirawuta  Kabupaten  Kolaka  Timur dipengaruhi  oleh  faktor  internal  meliputi  kekuatan  dan  kelemahan  serta  faktor  eksternal  meliputi peluang  dan  ancaman.  Posisi  Strategi  usaha  gula  aren  tersebut  berada  pada  kuadran  I,  hal  ini merupakan  situasi  yang  sangat  menguntungkan.  Perusahaan  mempunyai  peluang  dan  kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. artinya setrategi yang diterapkan lebih agresip yaitu menghindari  kehilangan  penjualan  dan  kehilangan  profit.  Strategi  yang  dapat  di  pilih  dalam pengembangan usaha UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) gula aren adalah memanfaatkan dan  memaksimalkan dalam hal  Menciptakan  inovasi baru dalam  pengemasan agar memiliki daya tarik yang tinggi, Perlu dibentuk mitra usaha baru untuk memperlancar pemasaran produk dan Perlu adanya pembinaan dalam hal manajemen pembukuan dari berbagai aspek.
Kata Kunci: Strategi Pengembangan, Usaha, Gula Aren

## Abstract
This study aims : (a) to determine internal factors and external factors in the palm sugar MSME (Micro small and Medium Enterprises) business in Matabondu Village., Tirawuta District, East Kolaka Regency (b)  Analyze  the  development  strategy  of  palm  sugar  management  in  MSME  (Micro  Enterprises business. Small and Medium) palm sugar in Matabondu Village, Tirawuta District, East Kolaka Regency. Development of MSME business management micro, small and Medium Enterprises) palm sugar in Matabondu Village, Tirawuta District, East Kolaka Regency in inflauenced by internal factors including strengths and weaknesses as well as external factors including opportunities and threats. The position of the palm sugar business strategy is in quadrant 1, this is a very profitable situation foe the company. Have opportunities and strengths so that they can take advantage of existing opportunities, meaning that the strategy applied is more aggressive, namely avoiding lost sales and losing profist. The strategy that can be chosen in developing palm sugar SMEs (Micro, Small and Medium Enterprises) is to utilize and maximize it in terms of creating new innovations in packaging so that it has high appeal. It in necessary  to  farm  new  business  patners  to  facilitate  product  marketing  and  there  is  a  need  for guidance in terms of bookkeeping management from various aspects.
Keywords: Business Development Strategy, Palm Sugar

## PENDAHULUAN
Pohon aren ( Arenga pinnata) adalah jenis tanaman yang sudah dikenal sejak lama oleh karena  hampir  semua  bagian  dari  pohon  aren  ini  dapat  dimanfaatkan  dan  berkontribusi terhadap pendapatan masyarakat  (Mokuna dkk, 2013). Pohon aren dapat dimanfaatkan mulai dari  batangnya  yang  digunakan  berbagai  peralatan  dan  tepung,  ijuk  digunakan  sebagai keperluan  bangunan  atap,  daunnya  yang  muda  dijadikan  kerajinan  sapu  lidi,  demikian  juga dengan  hasil  produksi  buah  aren  juga  dapat  diolah  menjadi  produk  bahan  makanan  dan minuman.  Pohon  aren  sebagai  sumber  bahan  baku  gula  aren  apabila  dilihat  dari  sisi produktivitasnya. Pohon aren setelah mencapai usia produktif sekitar 5 sampai 8 tahun maka akan  terus  berproduksi  setiap  hari  hingga  12  tahun  kemudian.  Apalagi  pohon  aren  mampu tumbuh  disegala  jenis  medan  bahkan  di  lereng  gunung  sehingga  keberadannya  tidak mengganggu lahan perkebunan tanaman pangan lain.
Kebutuhan  gula  nasional  baik  untuk  kebutuhan  skala  rumah  tangga  maupun  skala industry  dipengaruhi  oleh  pertambahan  jumlah  penduduk  Indonesia.  Di  sisi  lain,  Kementan (2019) merilis bahwa pemenuhan kebutuhan gula dalam negeri baik untuk konsumsi langsung maupun pasokan kepada industri belum mampu dipenuhi sehingga dipasok dari impor. Tercatat
impor gula nasional mengalami peningkatan dimana pada tahun 2014 impor gula sebesar 2,97 juta ton menjadi 5,03 juta ton pada tahun 2018 (Dianpratiwi dkk, 2020)
Kekhasan  gula  aren  dibandingkan  dengan  gula  lainnya  karena  mengandung  kadar sukrosa lebih tinggi (84%), dibanding gula tebu (20%) dan gula bit (17%) (Burhanuddin, 2005). Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Evalia  dkk  2014)  dilaporkan  bahwa    pengolahan  aren menjadi produk gula semut memberikan nilai tambah yang cukup tinggi, yaitu sebesar 51,01%.
Dalam pengembangan produk  gula aren, industri kecil sangat memiliki peluang dalam mengembangkan  produk  tersebut,  dimana  dalam  proses  usahanya  akan  melibatkan penggunaan  tenaga  kerja  yang  dapat  mengurangi  pengagnguran.      Kelurahan  Matabondu Kecamatan tirawuta  Kabupaten Kolaka Timur merupakan salah satu daerah pengasil gula aren, hal ini didukung  luas areal  perkebunan aren  seluas 117 hektar  berdasarkan  data (BPS 2020), dimana  usaha  kecil  dan  menengah  melakukan  proses  produksi  gula  aren  dari  pengambilan bahan baku nira sampai mengolah menjadi produk gula aren yang siap di distribusikan kepasar atau kekonsumen.
Berdasarkan  observasi  awal  dengan  beberapa  narasumber  dari  pemilik  usaha  UMKM pada (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) Bapak  Hasrul, beliau menyatakan bahwa, gula aren terdapat kecenderungan bahwa hasil produksi gula aren secara keseluruhan semakin menurun dari  tahun  ke  tahun,  sementara  permintaan  makin  meningkat.  Oleh  karena  itu,  kami  telah berupaya menggerakkan komunitas masyarakat, swasta dan pemerintah untuk bersama-sama dalam proses revolusi industri gula ini. selain itu dalam penentuan strategi pemasaran perlu dilakukan  analisis  terlebih  dahulu  supaya  tidak  terjadinya  kesalahan  penetapan  strategi pemasaran,  seperti  melakukan  analisis  dari  faktor-  faktor  internal  dan  eksternal  suatu perusahaan yang dilakukan  dengan memperhitungkan seluruh aspek-aspek  yang ada. Salah satunya  analisis  SWOT  yaitu  kekuatan (strenght),  Kelemahan  (weakness),  peluang (opportunities), dan ancaman (threat). Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang akan dihadapi oleh perusahaan.
Berdasarkan  hal  tersebut  diatas  maka  saya  tertarik  untuk  meneliti  tenang  Analisis Setrstegi Pengelolaan Usaha Gula Aren Pada UMKM (Usaha Mikro  Kelas  Menengah) di Desa Matabondu Kecamatan Tirawuta  Kabupaten Kolaka Timur. Dalam hal ini UMKM pada  (Usaha Mikro  Kecil  dan    Menengah)  gula  aren    diharapkan  mampu  memprediksi  dan  membaca lingkungan internal  dan  juga lingkungan eksternalnya untuk  dapat mengembangkan  usaha bisnis yang dijalankan tetap eksis di dunia usaha.
Berdasarkan masalah pokok (konsep utama) yang diteliti. Maka untuk mendapatkan data dan  informasi  yang  dibutuhkan,  peneliti  mengunakan  teknik-teknik  pengumpulan  data observasi, wawancara, dokumentasi.
1. Observasi.
Observasi  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah  observasi  partisipatif,  dimana peneliti mengamati secara langsung aktivitas yang dilakukan oleh UMKM (Usaha Mikro Kecil dan    Menengah)  yang  menjadi  fokus  penelitian  karena  telah  ditentukan  Analisis Pengembangan  Industri Pengolahan Gula Aren Pada  Usaha Mikro kecil dan  Menengah dari pengamatan peneliti. Demikian pula, pengamatan langsung yang dilaksanakan untuk mendapatkan  data.  Hal  ini  diharapkan  dapat  membantu  mengungkap  Analisis Pengembangan  Industri Pengolahan Gula Aren Pada  Usaha Mikro kecil dan  Menengah di Kelurahan Matabondu Kecamatan Tirawuta  Kabupaten Kolaka Timur.
2. Wawancara.
Wawancara  mendalam (indepth  interview)  digunakan  untuk  mengumpulkan informasi sebanyak mungkin baik dari masyarakat maupun responden . Dalam pelaksanaan wawancara mendalam ini, peneliti berdasar atas penggunaan pedoman wawancara (semi structured), (Sugiyono, 2011).   Dimana  peneliti menanyakan  serentetan  pertanyaan yang sudah  terstruktur  kemudian  satu  persatu  diperdalam  dalam  mengorek  keterangan  lebih lanjut.
Dengan demikian jawaban yang diperoleh meliputi semua variabel, dengan keterangan yang  lengkap  dan  mendalam,  (Arikunto,2010).  Wawancara  mendalam  tersebut  walaupun dilakukan dengan menggunakan pedoman wawancara namun sifatnya fleksibel artinya tidak tertutup kemungkinan daftar pertanyan yang ada mengalami perubahan di lapangan.
Untuk memperkaya hasil penelitian, wawancara bebas dilakukan dengan warga anggota masyarakat  yang  dapat  dijumpai  di  sembarangan  tempat  dan  kesempatan,  dengan  materi pembicaraan  yang  tidak  tersruktur.  Wawancara  ini  dimaksudkan  untuk  menemukan  isu, permasalahan, pendapat yang ada dan berkembang dalam pergaulan sosial. Namun demikian, saat proses berlangsungnya wawancara terkesan seperti pembicaraan biasa, lancar tanpa harus terganggu dengan kegiatan lain seperti pencatatan yang dilakukan setelah wawancara selesai, hal  ini  lebih  banyak  dilakukan  secara  spontan  baik  pada  saat  di  kampus,  jalan,  pasar,  dan sebagainya.
3. Dokumentasi
Merupakan salah satu cara memperoleh data dengan sejumlah dokumentasi yang berasal  dari  dinas  dan  instansi  terkait,  selain  itu  menghimpun  dan  merekam  data  yang bersifat  dokumentatif. Jenis  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif.  Penelitian  deskriptif merupakan metode penelitian yang menggambarkan suatu objek berdasarkan dengan kenyataan yang  ada.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan  input  data  kualitatif  dan  kuantitatif.  Data  kualitatif (persepsi  manusia)  di  dapat  dengan  bantuan  kuesioner,  sedangkan  data  kualitatif  tersebut  akan diolah menjadi data kuantitatif dengan menggunakan analisis SWOT.
Dalam menganalisis  pengembangan pengelolaan gula aren pada (Usaha Mikro Kecil dan Menengah)  yang diterapkan baik dilihat dari kekuatan dan kelemahanya serta peluang dan ancamannya  digunakan  analisis  SWOT.    Tahap-tahap  pengolahan  data  yang  dilakukan adalah:
1. Menganalisis  data  yang  dikumpulkan  untuk  memperoleh  faktor-faktor  strategis lingkungan internal dan eksternal.
2. Menganalisis menggunakan matriks IFE dan EFE untuk analisis lingkungan internal dan eksternal.  Menganalisis  menggunakan  SWOT  untuk  mendapatan  alternatif  strategi penelolaan yang dapat diterapkan di UMKM (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah)  Pada Perusahaan gula aren Di Kelurahan Matabondu Kecamatan Tirawuta  Kabupaten Kolaka Timur.

## HASIL  DAN PEMBAHASAN
Faktor  pengembangan  usaha  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  dan    Menengah)      gula  aren    Di Kelurahan Mata bondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur ditinjau dari SWOT
Pengembangan usaha gula arenUMKM (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah)   dapat di identifikasi melaui anaisis SWOT. Analisis SWOT adalah mengidentifikasi berbagai faktor-faktor pendorong dan penghambat pertumbuhan dan perkembangan sector industry kecil gula aren, analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan, peluang, namun secara bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman.  Analisis  SWOT  membandingkan faktor eksternsl peluang ( opportunities) dan ancaman (treats) dengan factor internal kekuatan ( strength) dan kelemahan (weaknees).
Usaha  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  dan    Menengah)  di  Desa  Matabondu  Kecamatan Tirawuta  Kabupaten  Kolaka  Timur,dengan  bobot  x  ranting  tertinggi  terdapat  dalam  table kekuatan dengan nilai 0,60 yaitu memiliki kertersediaan bahan baku yang mudah di peroleh, kemudian keterampilan yang cukup memadai serta jalur pemasaran gula aren yang pendek.
Selanjutnya nilai yang tertinggi  kedua adalah 0,57 merupakan kekuatan kedua dalam usaha gula aren dimana modal awal  yang termasuk ringgan dalam memulai usaha, serta kekuatan usaha  yang  ketiga,  dengan  nilai  0,55  yaitu  peralatan  produksi  bias  menggunakan  alat  yang sangat  sederhana dalam proses produksi  gula aren. Dan  kekuatan yang terahir  dalan factor internal dengan nilai 0,52 yaitu banyaknya jumlah unit yang terjual sama dengan unit barang yang diproduksi.
Strategi  Pengembangan Pengolahan Gula Aren Usaha UMKM (Usaha Mikro Kecil dan Menengah) di Desa Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur dalam matriks SWOT
Analisis perhitungan IFAS dan EFAS dapat diketahui bahwa nilai  yang diperoleh dalam hal   kekuatan lebih besar dari pada kelemahan dan disaat yang sama nilai peluang lebih besar dari pada ancaman. Akibatnya posisi usaha UMKM (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) di Desa Matabondu  Kecamatan  Tirawuta  Kabupaten  Kolaka  Timur  terletak  pada  kuadran  1  (Kuadran Growth/pertumbuhan), karena kedua selisih nilai tertimbang IFAS dan EFAS adalah positif, yaitu 4,2  (IFAS) dan 4,09 (EFAS). Sedangkan penentuan pilihan strategi yang dapat digunakan usaha UMKM (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) di Desa Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur adalah Rapid Growth dikarenakan nilai tertimbang Strengths lebih besar dari nilai Opportunities yaitu, S (3,44) > O (2,94).
Dari factor kekuatan ( Strengths) terdapat keunggulan yang signifikan yaitu bobot x ranting tertinggi terdapat dalam table kekuatan dengan nilai 0,60 yaitu memiliki kertersediaan bahan baku yang mudah di peroleh, kemudian keterampilan yang cukup memadai serta jalur pemasaran  gula  aren  yang  pendek.  Selanjutnya  nilai  yang  tertinggi    kedua  adalah  0,57 merupakan kekuatan kedua dalam usaha gula aren dimana modal awal  yang termasuk ringgan dalam  memulai  usaha,  serta  kekuatan  usaha  yang  ketiga,  dengan  nilai  0,55  yaitu  peralatan produksi bias menggunakan alat yang sangat sederhana dalam proses produksi gula aren. Dan kekuatan yang terahirdalan factor internal dengan nilai 0,52 yaitu banyaknya jumlah unit yang terjual  sama  dengan  unit  barang  yang  diproduksi.  Keunggulan – keunggulan  tersebut  dapat dijadikan  sebuah  kekuatan  dalam  memproduksi  dan  pemasaran  yang  semakin  berkembang kedepannya.
Pelaku  Usaha  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  dan    Menengah)  di  Desa  Matabondu Kecamatan  Tirawuta  Kabupaten  Kolaka  Timur  juga  harus  memfokuskan  pada  penanganan kelemahan-kelemahan secara signifikan diantaranya bobot x ranting tertinggi dengan nilai 0,15
yaitu kurangnya media promosi dalam memasarkan produk yang diproduksi oleh pelaku usaha , kelemahan internal yang kedua adalah proses produksi yang memerlukan waktu yang cukup lama dan kemampuan manajemen pengolahan yang masih rendah dengan nilai bobot x ranting 0,13, selanjutnya kelemahan internal yang ketiga adalah lemahnya menyerap pengetahuan dan teknologi untuk mencari inovasi baru dengan bobot x tanting 0,11 dan yang terahir kelemahan internah  adalah  kualitas  produk  yang  belum  distanarisasi.  Pemecahan  masalah  yang  dapat dilakukan berdampak pada penguatan kemampuan   IFAS (internal) usaha gula aren tersebut seperti dengan cara mempromosikan produknya ke masyarakat luas agar jangkauan pemasaran lebih luas, menstandarisasi produk juga merupakan hal yang penting dilakukan agar mutu dan informasi  kesehatan  dapat  diketahui  oleh  konsumen  secara  umum,  tentu  hal  ini    dapat meningkatkan  peluang  pasar  yang  lebih  luas  lagi  kedepannya,  tentu  dengan  menerapkan kemanpuan manajemen pengolahan yang baik.
Pada  sisi  EFAS  pelaku  usaha  juga  dapat  menggunakan  hasil  analisis  untuk  dapat memanfaatkan  peluang-peluang  yang disiapkan  oleh  lengkungan  uar  perusahaan  (Eksternal) seperti,  pasar yang masuh rerbuka luas dengan bobot x ranting 0,85 serta permintaan pasar yang terus meningkat dengan bobot x ranting 0,81. Produk gula aren tersebut juga memeliki peluang  yang  merupakan  produk  ciri  has  daerah  Kabupaten  Kolaka  Timur  dengan  bobot  x ranting  0,79  serta  memiliki  peluang  peningkatan  kapasitas  keterampilan  dengan  program- program  pelatihan  dari  dinas  terkait  dengan  bobot  0,49.    Hal  ini  merupakan    peluang  yang dimiliki oleh pelaku usaha gula aren di Desa Matabondu yang dapat  meningkatkan kegiatan bisnis dengan menjalin hubungan kerja sama dengan mitra bisnis untuk mempermudah kegiatan bisnis kedepannya.
Usaha    UMKM    (Usaha  Mikro  Kecil  dan    Menengah)  gula  aren    Di  Kelurahan  Matabondu Kecamatan  Tirawuta  Kabupaten  Kolaka  Timur  dapat  memanfaatkan  keadaan  yang  ada  guna  untuk memaksimalkan pengembangan kekuatan yang unggul tersebut serta memanfaatkan  peluang  sebaik mungkin untuk perbaikan dari segi internal atau masalah yang ada untuk Memaksimalkan pengolahan dengan menambah modal sehingga produksi yang dihasilkan juga semakin bayak dan Memanfaatkan keterampilan pelaku usaha dengan dukungan pemerintah untuk menunjang kegiatan industry seperti inovasi produk untuk membuka pasar yang lebih luas.
Dalam meminimalisir kelemahan  yang ada pada Usaha  UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) gula aren  Di Kelurahan Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur dapat meanfaatkan peluang yang ada seperti Perlu adanya pelatihan keterampilan dan pembukuan  manajemen  dari  pihak  pemerintah,  Meningkatkan  kualitas  produk  melalui
standarisasi produk yang difasilirasi oleh pemerintah  dan Mengembangkan kerjasama antar pelaku usaha agar bisa memenuhi pesanan pasar dan informasi perkembangan pasar.
Untuk memaksimalkan kekuatan terhadap ancaman yang ada, Usaha  UMKM  (Usaha Mikro  Kecil  dan    Menengah)  gula  aren    Di  Kelurahan    Matabondu  Kecamatan  Tirawuta Kabupaten  Kolaka  Timur  sangat  penting  untuk  Memaksimalkan  produksi  dengan memaksimalkan  kualitas  untuk  mendapat  perhatian  dari  pangsa  pasar  serta  melaksanakan program yang sudah direncanakan seoptimal mungkin untuk memenuhi kebutuhan konsumen agar usaha berjalan dengan baik.
Kelemahan yang dimiliki oleh Usaha  UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) gula aren  Di Kelurahan  Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur bisa saja menjadi sebuah ancaman usaha dimasa depan apa bila tidak ditangani secara maksimal. Oleh karna itu sangat  penting memanfaatkan  dan    memaksimalkan dalam hal  Menciptakan  inovasi baru dalam hal pengemasan agar memiliki daya tarik yang tinggi, Perlu dibentuk mitra usaha baru untuk memperlancar pemasaran produk dan Perlu adanya pembinaan dalam hal manajemen pembukuan dari berbagai aspek.

## SIMPULAN
Pengembangan pengelolaan Usaha  UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) gula aren  Di Kelurahan Matabondu Kecamatan Tirawuta Kabupaten Kolaka Timur dipengaruhi oleh faktor internal meliputi kekuatan dan kelemahan serta faktor eksternal meliputi peluang dan ancaman.   Posisi Strategi usaha gula aren tersebut berada pada kuadran I, hal ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Perusahaan mempunyai peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. artinya setrategi yang diterapkan lebih agresip yaitu menghindari kehilangan penjualan dan kehilangan profit.
Strategi yang dapat di pilih dalam pengembangan usaha UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan  Menengah) gula aren adalah memanfaatkan dan  memaksimalkan dalam hal  Menciptakan inovasi baru dalam  pengemasan agar memiliki daya tarik yang tinggi, Perlu dibentuk mitra usaha baru untuk memperlancar pemasaran produk dan Perlu adanya pembinaan dalam hal manajemen pembukuan dari berbagai aspek.

## DAFTAR PUSTAKA
Bahrur Rosyid, 2015. Manajemen dan Aplikasinya dalam Organisasi, Mataram: IAIN. Mataram.
Basu Swasta dan Irawan, 1997. Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta: Liberty, 1997.
David, F.R. 2006. Manajemen Strategi: Konsep. Jakarta: Salemba Empat
Muhammad Kurniawan, “Peran Manajemen Dalam Organisasi”, dalam https://www.slideshare.net/MuhammadKurniawan5/peran-manajemen-dalam- organisasi, diambil tanggal 20 April  2022,  pukul 18.00
Mokhammad,  “Fungsi  Manajemen”,  dalam https://www.haruspintar.com/fungsimanajemen/, diambil tanggal 20 April 2022, pukul 18.30.
Sugiyono.  2017.  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  R&D.  Cetakan  ke  26.  Penerbit Alfabeta. Bandung
Swardono. 2002. Manajemen Strategik Konsep dan Kasus, (Yogyakarta: UPP AMP YKPN Irham Fahmi.2010. Manajemen Risiko Teori, Kasus, dan solusi, : Alvabeta.
Suhardi Sigit, 2000. Manajemen Pemasaran, Yogyakarta: US.
Sueharto. 2010. Prawirokusumo, Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil, Yogyakarta:BPFE Mulyadi,2001. Akuntansi Manajemen Konep, Manfaat dan Rekayasa, Jakarta: Salemba.
Rangkuti Freddy. 2015. Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Cara Perhitungan Bobot,
Rating, Dan OCAI. Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta
Rangkuti Freddy. 2018. Analisis SWOT: teknik membedah kasus cara perhitungan Bobot, Ranting, dan OCAPI. PT Gramedia pustaka utama. Jakarta.
Basu Swastha DH, 2004. Azas-azas Marketing, Yogyakarta: Liberty.
Efendi Pakpahan, 2000. Volume Penjualan, Jakarta: PT. Bina Intitama Sejahtera.
Heru Prasetiya, “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Harga Jual Produksi Industri Gente ng Guna  Meningkatkan  Perekonomian  Masyarakat  Di  Desa  Notorejo  Kecamatan Gondang Kabupaten Tulungagung”, ( Skripsi, IAIN Tulung Agung: Tulung Agung),
Pawoon, 2020. “Bisnis Sukses”, dalam https://www.pawoon.com/5-langkah- suksesmeningkatkan- penjualan-bisnis-anda/, diambil tanggal 21 april  2022, pukul 12.00.
Novia  Widya  Utami,  “Meningkatkan  Penjualan”,  dalam https://www.jurnal.id/id/blog/2017-4 cara-bagaimana-meningkatkan-penjualan-dalam-sebuahbisnis/, diambil tanggal 21 April  2022, pukul 03.30.
Marbun, Kamus Manajemen, 2003.Jakarta: Pustaka Sinar Hrapan, 2003.