## HUBUNGAN ORIENTASI PASAR DENGAN INOVASI PRODUK SAYURAN DI KOTA BOGOR JAWA BARAT
Nadita 1 Ita Novita 1 , Himmatul Miftah 1
1 Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Djuanda Bogor Jalan Tol Ciawi No. 1 Kotak Pos 35 Bogor 16720

## Abstrak
Sayuran  merupakan  salah  satu  komoditas  hortikultura  yang  memiliki  potensi  besar  untuk dikembangkan. Potensi tersebut meliputi nilai ekonomi, kandungan nutrisi yang relatif tinggi dan  kemampuan  menyerap  tenaga  kerja  yang  relatif  banyak.  Salah  satu  penghasil  sayuran terbesar di Jawa Barat yaitu Kota Bogor. Jumlah produksi sayuran di Kota Bogor cenderung mengalami  fluktuasi,  sedangkan  konsumsi  sayuran  mengalami  peningkatan  seiring  dengan pertambahan jumlah penduduk.  Banyaknya petani dan petani pendatang baru di Kota Bogor membuat persaingan tidak dapat dihindari. Untuk itu petani harus bisa meningkatkan kinerja pemasaran    dengan  melakukan  inovasi  agar  dapat  bertahan.  Orientasi  pasar  menjadi penghubung  dengan  inovasi  untuk  meningkatkan  penjualan  sayuran.  Tujuan  dari  penelitian ini  adalah:  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  orientasi  pasar  dan  inovasi  yang  dilakukan produsen  sayuran,  serta  hubungan  orientasi  pasar  dengan  inovasi  sayuran  di  Kota  Bogor. Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja ( purposive sampling ). Data terdiri atas data primer dan  data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui  observasi  lapang  dan  wawancara  dengan menyebarkan  kuesioner,  sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari  berbagai  literatur  dan instansi  terkait.  Responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  53  orang  kelompok  wanita  tani, kelompok  tani  dewasa,  kelompok  taruna  tani  dan  pelaku  usaha  hidroponik.  Analisis  data secara deskriptif kualitatif dan kuantitatif dengan menggunakan uji  korelasi rank spearman . Kesimpulan  penelitian  ini  adalah  (1)  Pelaku  usaha/petani  telah  melakukan  orientasi  pasar yang  berkenaan  dengan  pelanggan,  pesaing  dan  koordinasi  antar  fungsi,  (2)  Pelaku usaha/petani telah melakukan inovasi yang berkenaan dengan produk, proses dan output,  dan (3) Terdapat hubungan orientasi pasar secara positif dan signifikan terhadap inovasi.
Kata Kunci : Sayuran, Orientasi Pasar, Inovasi

## Abstract
Vegetables are one of the horticultural commodities that have great potential to be developed. These potentials include economic value, relatively high nutritional content and the ability to absorb a relatively large number of workers. One of the largest vegetable producers in West Java  is  Bogor  City.  The  amount  of  vegetable  production  in  Bogor  City  tends  to  fluctuate, while  vegetable  consumption  has  increased  along  with  the  increase  in  population.  The number  of  farmers  and  farmers  newcomers  to  the  city  of  Bogor  makes  competition unavoidable.  For  this  reason,  farmers  must  be  able  to  improve  marketing  performance  by innovating  in  order  to  survive.  Market  orientation  is  a  link  with  innovation  to  increase vegetable  sales.  The  aims  of  this  study  are:  to  identify  and  analyze  market  orientation  and innovation by vegetable producers, as well as the relationship between market orientation and vegetable innovation in Bogor City. The location selection was done intentionally (purposive sampling). The data consists of primary data and secondary data. Primary data was obtained through  field  observations  and  interviews  by  distributing  questionnaires,  while  secondary data  was  obtained  from  various  literatures  and  related  agencies.  Respondents  in  this  study were  53  women  farmer  groups,  adult  farmer  groups,  farmer  cadet  groups  and  hydroponic business  actors.  Descriptive  qualitative  and  quantitative  data  analysis  using  Spearman  rank correlation test. The conclusions of this study are (1) Business actors/farmers have conducted market orientation regarding customers, competitors and coordination between functions, (2) Business  actors/farmers  have  made  innovations  regarding  products,  processes  and  outputs,
and  (3)  There  are  positive  and  significant  relationship  between  market  orientation  and innovation.
Keywords: Vegetables, Market Orientation, Innovation
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Sayuran merupakan salah satu komoditas hortikultura yang memiliki potensi besar  untuk  dikembangkan.  Potensi  tersebut meliputi  nilai  ekonomi,  kandungan  nutrisi yang relatif tinggi dan kemampuan menyerap tenaga  kerja  yang  relatif  banyak.  Salah  satu penghasil  sayuran  terbesar  di  Jawa  Barat yaitu  Kota  Bogor.  Jumlah  produksi  sayuran di Kota Bogor cenderung mengalami fluktuasi, sedangkan konsumsi sayuran mengalami peningkatan seiring dengan pertambahan jumlah penduduk.
Banyaknya petani dan petani pendatang  baru  di  Kota  Bogor  membuat persaingan  tidak  dapat  dihindari.  Untuk  itu petani  harus  bisa  meningkatkan  kinerja pemasaran    dengan  melakukan  inovasi  agar dapat  bertahan.  Orientasi  pasar  menjadi penghubung dengan inovasi untuk meningkatkan penjualan sayuran.

## Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Mengetahui dan menganalisis orientasi pasar yang dilakukan produsen sayuran di Kota Bogor.
2. Mengetahui  dan  menganalisis  inovasi yang  telah  dilakukan  oleh  produsen sayuran di Kota Bogor.
1. Mengetahui dan menganalisis hubungan  orientasi  pasar  dengan inovasi sayuran di Kota Bogor.

## TINJAUAN PUSTAKA Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  merupakan  ukuran perilaku dan aktivitas  yang mencerminkan implementasi  konsep  pemasaran,  orientasi pasar  sebagai  budaya  organisasi  yang paling  aktif  dalam  menciptakan  perilaku penting untuk penciptaan nilai unggul bagi pembeli serta kinerja dalam bisnis (Fatmawati, 2016). Orientasi pasar
diartikan  sebagai  pengumpulan intelijen pasar untuk memenuhi kebutuhan pelanggan  saat  ini  dan  mendatang, penyebaran intelijen pasar  ke  berbagai divisi dan fungsi perusahaan dan bagaimana perusahaanmenanggapinya (Utaminingsih, 2016).
Menurut  Alam  (2013)  menyatakan bahwa  orientasi  pasar  sebagai  konstruk tunggal  yang  terdiri  dari  tiga  dimensi yaitu: orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi antar fungsi.

## Inovasi
Inovasi merupakan hasil dari pengembangan  produk  baru,  fitur  baru, cara  baru  dalam  produksi  atau  penjualan atau  proses  pendekatan  yang  berbeda (Dhewanto,  2013).  Menurut  Kotler  dan Keller  (2009)  inovasi  adalah  produk,  jasa, ide, dan persepsi yang baru dari seseorang. Inovasi  adalah  produk  atau  jasa  yang dipersepsikan  oleh  konsumen  sebagai produk atau jasa baru.
Inovasi dapat berupa inovasi produk, proses dan output.  Inovasi produk merupakan  sesuatu  yang  dapat  dilihat sebagai  kemajuan  fungsional  produk  yang dapat  membawa  produk  selangkah  lebih maju dibandingkan dengan produk pesaingnya  (Sukarman  2013).  Inovasi proses  banyak  berorientasi  pada  metode teknik, ataupun cara bekerja dalam rangka menghasilkan sesuatu  yang baru  (Makmur dan  Rohana,  2015).  Inovasi  output  lebih ditujukan  pada  hasil  yang  telah  dicapai terutama  penggunaan  metode  atau  teknik kerja  yang  dilakukan.  (Makmur  dan Rohana, 2015).
Penelitian Terdahulu Beberapa penelitian tentang Hubungan  Orientasi  Pasar  dengan  Inovasi sudah  banyak  dilakukan,  seperti  yang dilakukan  oleh  Syifa  (2020),  Sefianti
Jurnal AgribiSains ISSN 2550-1151 Volume VIII Nomor 1, April 2022 | 34
(2020),  Hujayanti  (2020),  dan  Supriyanto, et.,al. (2017).
Penelitian tersebut memberikan hasil yang beragam, ada yang berhubungan positif,  ada  yang  berhubungan  negatif  dan ada  yang  tidak  berhubungan.  Perbedaan penelitian  ini  dan  penelitian  sebelumnya terletak pada objek penelitian dimana yang menjadi  objek  penelitian  dalam  penelitian ini  berdasarkan  latar  belakang  yaitu  dari kelompok  wanita  tani,  kelompok  tani dewasa,  kelompok  taruna  tani  yang  telah terdaftar  di  Dinas  Ketahanan  Pangan  dan Pertanian  Kota  Bogor,  serta  pelaku  usaha hidroponik di Kota Bogor.

## METODE PENELITIAN Lokasi Dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan di Kota Bogor,  Jawa  Barat  pada  bulan  Maret  – Agustus  2021.  Pemilihan  lokasi  dilakukan secara sengaja ( purposive sampling ) Pengumpulan  data  dilakukan  dari  bulan Maret –Agustus 2021.
Responden Penelitian
Pengambilan
sampel pada penelitian ini yaitu menggunakan stratified simple  random  sampling .  Responden dalam  penelitian  ini  sebanyak  53  orang, terdiri dari kelompok wanita tani, kelompok  tani  dewasa,  kelompok  taruna tani dan pelaku usaha hidroponik.

## Metode Pengumpulan Data
Penelitian  ini  menggunakan  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer diperoleh melalui teknik wawancara langsung  dilakukan  dengan  menggunakan kuesioner kelompok  wanitatani, kelompok tani  dewasa,  kelompok  taruna  tani  dan pelaku usaha hidroponik yang ada di Kota Bogor.  Data  sekunder  diperoleh  dari berbagai  literatur  terkait  dengan  sumber penelitian terdahulu,  Badan Pusat  Statistik Kota Bogor, jurnal, dan artikel terkait. Metode Analisis
Metode analisis data yang
digunakan ialah analisis deskriptif kualitatif dan kuantitatif. Analisis deskriptif  kuantitatif  dilakukan  dengan
menggunakan  uji  korelasi rank  spearman , uji validitas, dan reliabilitas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Orientasi  Pasar  yang  dilakukan  oleh produsen sayuran di Kota Bogor
Orientasi pasar memiliki prospek yang baik untuk ditingkatkan serta dikembangkan  sebagai  pilihan  dalam strategi yang berhubungan dengan kepuasan  dengan  konsumen  dengan  cara memahami  keinginan  dan  kebutuhan  dari konsumen. Penerapan orientasi pasar dapat meningkatkan  pemasaran  yang  dilakukan oleh kelompok wanita tani,  kelompok tani dewasa,  kelompok  taruna  tani  dan  pelaku usaha hidroponik.
Adapun  orientasi  pasar  yang  telah dilakukan  oleh  produsen  sayuran  di  Kota Bogor  pada  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Orientasi Pelanggan
Orientasi  pelanggan  yang  dilakukan  oleh produsen  sayuran  di  Kota  Bogor  yaitu sebagai berikut:
-Pelaku  usaha/petani  sangat  memahami dan  mengetahui  keinginan  konsumen; yakni:  a)  Menyesuaikan  sayuran  yang diinginkan  konsumen  setiap  kali  ada transaksi  pembelian  ataupun  saran  dari konsumen,  b)  Memberikan  sayuran  yang berkualitas  dan  segar  seperti  sayuran organik  yang ditanam oleh kelompok tani. c)  Memantau  segmentasi  pasar  seperti melihat  sayuran  yang  paling  banyak diminati dan dibutuhkan.
-Pelaku usaha/petani sangat memperhatikan kepuasan konsumen.
Adapun  orientasi  yang  dilakukan  yaitu dengan  menjaga  kualitas  sayuran  karena jika  konsumen  puas  maka  akan  kembali membeli  sayuran  tersebut,  bahkan  jika  di kelompok  tani  konsumen  sangat  merasa puas karena sayuran  yang dihasilkan  yaitu sayuran organik sehingga konsumen terkadang  memberikan  bayaran  lebih  dari harga jual.
-Pelaku usaha/petani sangat menindaklanjuti  saran  dari  konsumen. Saran tersebut yaitu berupa: a)
Pengemasan  agar  lebih  menarik.  b) Kuantitas/  bobot  sayuran.  Terkadang konsumen  meminta  untuk  dilebihkan bobot  sayuran  nya  tetapi  dengan  harga yang  dijual  tidak  mahal.  c)  Konsumen menginginkan  sayuran  yang  muda  karena lebih  renyah  dan  enak  untuk  dikonsumsi. d)  Sayuran  yang  kurang  seragam  seperti ketinggian sayuran.

## 2. Orientasi Pesaing
Orientasi  pesaing  yang  dilakukan oleh  produsen  sayuran  di  Kota  Bogor adalah sebagai berikut:
-Pelaku  usaha/petani  kurang  mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing, yakni: a) Pelaku usaha/petani melakukan persaingan secara  sehat  serta  saling  memberikan motivasi dan saling mendukung antara satu dengan  yang  lainnya.  b)  Namun  ada sebagian pelaku usaha/petani yang melakukan  hal  tersebut  untuk  mencari peluang  dan  mencari  informasi  tentang pasar.
-Pelaku  usaha/petani  merespon  tindakan dari  pesaing,  yakni:  a)  Jika  tindakan tersebut  berupa  saran,  maka  hal  tersebut sangat  bearti  dan  dapat  digunakan  untuk evaluasi  kedepan.  b)  Agar  tidak  tertinggal dengan  pesaing  lain  dan  mendapatkan informasi  terbaru  dalam  dunia  bisnis.  c) Bagi kelompok tani kurang melakukan hal tersebut  dikarenakan  kelompok  tani  selalu lebih  mengedepankan  saling  membantu satu sama lain.
-Pelaku  usaha/petani  sangat  setuju  bila menangkap  peluang  dibandingkan  dengan pesaing.  Hal  tersebut  karena  peluang  bisa dimanfaatkan dengan bersaing secara sehat sedangkan  pesaing  bisa  jadi  boomerang buat pelaku usaha/petani.
3. Koordinasi Antar Fungsi
Koordinasi  Antar  Fungsi  yang telah  dilakukan  oleh  produsen  sayuran  di Kota Bogor adalah sebagai berikut: -Pelaku  usaha/petani  sering  berdiskusi tentang kebutuhan dan keinginan konsumen  dengan  tenaga  kerja/anggota:
a)Pelaku  usaha  hidroponik  melakukan evaluasi  setiap  1x  sehari  baik  itu  berupa
kualitas  sayuran  maupun  sistem  dalam bekerja. b) Untuk mendapatkan hasil yang optimal  dan  kualitas  sayuran  yang  bagus makan harus ada koordinasi yang baik pula antara  pelaku  usaha/petani  dengan  tenaga kerja/anggota.
-Pelaku  usaha/petani  menginformasikan tentang  keadaan  pasar  kepada  tenaga kerja/anggota: a) Kelompok tani mendapatkan informasi pasar seperti harga dan lainya yaitu dari grup whatsapp Bogor Berkebun  yang  diinformasikan  dari  Dinas Ketahanan  Pangan  dan  Pertanian  Kota Bogor.  b.  Pelaku  usaha  hidroponik  untuk mendapatkan  informasi  tentang  pasar seperti  harga,  kebutuhan,  dan  kualitas sayuran yaitu dari grup whatsapp Komunitas Hidroponik Bogor serta pelaku usaha  sering  datang  langsung  ke  kebun hidroponik yang lain.
-Pelaku  usaha/petani  sering  mengadakan rapat koordinasi dengan tenaga kerja/anggota  dengan  melakukan  rapat sebanyak  1  bulan  sekali  untuk  evaluasi baik secara teknis (budidaya) maupun non teknis (pemasaran). Hal tersebut dilakukan untuk  kemajuan  kelompok  tani  maupun usaha hidroponik.

## Inovasi  yang  telah  dilakukan  oleh produsen sayuran di Kota Bogor
Adapun inovasi  yang telah dilakukan oleh produsen  sayuran  di  Kota  Bogor  adalah sebagai berikut:
1. Inovasi Produk
- Pelaku usaha/petani memiliki variasi/jenis  sayuran  yang  dihasilkan seperti  bayam  merah,  bayam  hijau, selada  merah,  selada  hijau,  dan  selada romaine.
- Pelaku  usaha/petani  memiliki  variasi kemasaran (Logo, bobot, nilai gizi yang terkandung dalam sayuran, E-tiket label identitas produk).
a. Pelaku  usaha  hidroponik  dalam memasarkan  sayuran  menggunakan logo sayuran sebagai identitas produk yang ditempel pada kemasan.
b. Untuk  kelompok  tani  hanya  ada beberapa kelompok saja yang
menggunakan  logo  sayuran,  namun kebanyakan yang tidak menggunakan logo sayuran dikarenakan  hanya  dikemas  dengan diikat  dan  langsung  dijual  ke  warga sekitar,  warung  sekitar,  dan  ada beberapa  yang  dijual  ke  Pasar  Tani Cimanggu.
- Pelaku usaha/petani mempunyai
kemampuan menghasilkan sayuran lain.
a. Kelompok wanita tani mampu menghasilkan  sayuran  lain  seperti buncis, daun bawang, jagung, kacang tanah, kemangi, labu, oyong, pare,  selada  hijau,  selada  romaine, seledri,  jahe  merah,  sawi,  caisim, tomat dan pakcoy.
b. Kelompok  tani  dewasa  mampu menghasilkan  sayuran  lain  seperti kacang tanah, pakcoy, pare, sawi dan buncis.
c. Kelompok taruna tani mampu menghasilkan  sayuran  lain  seperti buncis,  kalian,  oyong,  selada  hijau, tomat,  jagung,  pakcoy,  sawi  dan terong ungu.
d. Pelaku  usaha  hidroponik  mampu menghasilkan    sayuran  lain  seperti kalian,  kale  curly,  selada  romaine, sawi pagoda dan kale nero.
2. Inovasi Proses
- Pelaku  usaha/petani  meningkatkan efisiensi  dalam  menggunakan  waktu untuk proses produksi.
a. Ada  beberapa  kelompok  tani  yang mempunyai  tempat  pembibitan  yang didapatkan dari Program Perkarangan  Lingkungan  sehingga bisa  melakukan  penyemaian  untuk mempersingkat proses produksi.
b. Untuk  pelaku  usaha  hidroponik sudah  melakukan  efisiensi  dalam proses  produksi  karena  melakukan penyemaian  terlebih  dahulu  dan penyemaian  tersebut  diletakkan  di tempat persemaian kemudian dialirkan dengan nutrisi AB mix.
- Pelaku usaha/petani sudah meningkatkan efisiensi tahapan proses  produksi  baik  mengelola
persediaan dan pemeliharaan sayuran karena untuk  memaksimalkan waktu dalam  produksi  dan  panen  sayuran walaupun  masih  terbatasnya  dengan sumberdaya  manusia  yang  dmiliki dari setiap kelompok tani dan pelaku usaha hidroponik.
- Komoderenan alat dalam proses produksi  baik  metode  ataupun  sistem penanaman.
a. Alat produksi ataupun sistem penanaman  yang  digunakan  oleh kelompok  tani  sebagaian  masih menggunakan sistem manual dengan alat  cangkul  dan  lain-lain,  namun kelompok tani membudidayakan sayuran organik. Tetapi ada beberapa kelompok tani juga yang menggunakan sistem budidaya hidroponik.
b. Alat produksi ataupun sistem penanaman  yang  digunakan  oleh pelaku usaha hidroponik yaitu sudah modern  dengan  sistem  budiday hidroponik  sehingga  sayuran  bisa diproduksi dengan cepat dan kualitas tanaman yang baik serta menghasilkan sayuran yang segar.
3. Inovasi Output
- Variasi  kemasan  yang  dihasilkan  oleh pelaku usaha/petani.
a. Kelompok  tani  kebanyakan  hanya menjual  dengan  per  ikat  sayuran, namun  ada  sebagian  kelompok  tani yang menjual dikemas dengan plastik  kemudian  dibentuk  seperti bucket, dan menggunakan sterofoam lalu dibungkus dengan plastik wrap.
b. Pelaku  usaha  hidroponik  banyak menjual dengan bobot 250 gram, 500 gram,  1  kg,  dan  bahkan  bisa  lebih dari  1  kg  menggunakan  plastik kemudian di seller , kemudian dikemasan  ditempel  dengan  logo sayuran  sebagai  identitas  produk. Namun  untuk  sayuran  buah  yang kecil seperti tomat cherry menggunakan sterofoam dan dibungkus  dengan  plastic  wrap
kemudian  ditempel  dengan  logo sayuran.
- Variasi  keragaman  atribut  kemasan yang dihasilkan oleh pelaku usaha/petani.  Untuk  kelompok  tani kurang menggunakan atribut kemasan, namun pelaku usaha hidroponik hamper semua menggunakan atribut kemasan
seperti logo sayuran.
- Pelaku usaha/petani mempunyai kemampuan
mengembangkan
produk lain.
a. Ada  beberapa  kelompok  tani  yang menghasilkan  produk  lain  seperti minuman dari bunga talang, minuman dari buah pala dan keripik.
b. Pelaku  usaha  hidroponik  ada  yang menghasilkan produk lain seperti jus dari sayuran kale curly dan kale nero serta produk makanan lainnya.

## Hubungan  Orientasi  Pasar  (X)  dengan Inovasi (Y)
Penelitian  ini  membuktikan  bahwa terdapat  hubungan  yang  sedang  antara orientasi  pasar  dengan  inovasi  sayuran  di Kota  Bogor  Jawa  Barat.  Hal  tersebut dibuktikan  dari  perhitungan  korelasi rank spearman dengan  menggunakan  SPSS versi  22  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar 0,519  dengan  nilai  sig  =  0,000  <  0,05.
Dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  baik orientasi pasar maka inovasi akan semakin meningkat.
Hubungan  orientasi  pasar  dengan inovasi  dapat  terlihat  dari  kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  oleh  kelompok wanita  tani,  kelompok  tani  dewasa, kelompok  taruna  tani  dan  pelaku  usaha hidroponik.  Selain  itu,  hubungan  orientasi pasar dengan inovasi  dapat  dilihat melalui kegiatan  interaksi  dalam  informasi  pasar dan memberikan pelayanan produk/sayuran  antara  kelompok  wanita tani,  kelompok  tani  dewasa,  kelompok taruna  tani  dan  pelaku  usaha  hidroponik kepada konsumen sehingga dapat memuaskan konsumen tersebut.
Apabila  pelaku  usaha/petani  ingin meningkatkan  dari  pemasaran  maka  harus melakukan orientasi pasar  yang berkenaan dengan  pelanggan, pesaing dan koordinasi antar  fungsi.  Karena  dengan    orientasi pasar, pelaku usaha/petani dapat memahai,
mengetahui
serta menindaklanjuti  saran    dari  pelanggan, serta  dapat  mengetahui  kelemahan  dan kekuatan  pesaing  dan  mengkoordinasikan sumber daya pelaku usaha/petani sehingga dapat  meningkatkan  pemasaran.  Namun untuk  menunjang  kegiatan  orientasi  pasar tersebut  maka  dilakukan  nya  inovasi  yang dapat  meningkatkan  pemasaran  dalam keunggulan bersaing. Inovasi sangat penting  dijadikan  sebagai  sarana  dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin meningkat.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
1. Pelaku usaha/petani telah melakukan  orientasi  pasar  yang berkenaan dengan orientasi
pelanggan seperti memahami kebutuhan,  memperhatikan  serta menindaklanjuti saran dari pelanggan. Orientasi pesaing meliputi  menganalisis  kekuatan dan  kelemahan  pesaing,  merespon tindakan dari pesaing, dan menangkap  peluang  dibandingkan pesaing.  Koordinasi  antar  fungsi meliputi  diskusi  tentang  kebutuhan dan  keinginan  pelanggan  dengan tenaga  kerja/anggota,  informasi tentang  keadaan  pasar  kepada tenaga  kerja/anggota,  dan  rapat dengan tenaga kerja/ anggota.
2. Pelaku usaha/petani telah
melakukan inovasi  yang berkenaan dengan  inovasi  produk  seperti variasi  produk  yang  dihasilkan, variasi produk kemasan, kemampuan  menghasilkan  produk lain. Inovasi proses meliputi efisiensi  waktu  produk,  efisiensi tahapan  produk,  kemoderenan  alat produksi.  Inovasi  output  seperti
kevariasian  kemasan,  keberagaman atribut  dan  pengembangan  produk lain.
3. Hubungan  orientasi  pasar  dengan inovasi  dinyatakan  sedang  dengan nilai  koefisien  korelasi  sebesar 0,519  dan  signifikansi  0,000  <
0,05.  Adapun  hasil  per  item pertanyaan untuk hubungan rendah terdapat pada memperhatikan
kepuasan pelanggan dengan inovasi  proses.  Hubungan  sangat rendah memenuhi kebutuhan konsumen dan menganalisis kekuatan kelemahan pesaing
dengan inovasi produk.
Saran
1. Sebaiknya pelaku usaha/petani lebih  meningkatkan  orientasi  pasar sehingga dapat meningkatkan persaingan dalam usaha serta dapat meningkatkan keunggulan bersaing. Karena dengan menerapkan  orientasi  pasar  maka pelaku  usaha/petani  bisa  memiliki kelebihan  pengetahuan  terhadap keinginan dan kebutuhan pelanggan.
2. Sebaiknya pelaku usaha/petani melakukan  inovasi  seperti  olahan sayuran  sehingga  produk  yang dihasilkan  dapat  menambah  nilai pendapatan  dan  dapat  bersaing dalam menghadapi persaingan yang semakin banyak.

## DAFTAR PUSTAKA
Alam,  M.M.  2013.  Effect  of  Market Orientation on Small Business Performance  in  Small  Town  in Malaysia:  An  Emprical  Study  on Malaysia  Small  Firms. Journal  of Strategic Marketing . 1(3): 91-104 Dhewanto, Wawan dkk. 2013. Inovasi dan Kewirausahaan  Sosial .  Bandung: Alfabeta.
Fatmawati, A. 2016. Pengembangan Perangkat Pembelajaran Konsep
Pencemaran Lingkungan Menggunakan  Model  Pembelajaran
Berdasarkan  Masalah  Untuk  SMA
Kelas  X. Jurnal  Edusains .  4(2):  94- 103.
Hujayanti,  D.  2020.  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan,  Orientasi  Pasar  dan
Keunggulan Bersaing Terhadap
Kinerja    UMKM  Krupuk  di  Desa Harjosari  Kotler  dan  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran. Jilid  1. Edisi ke 13 . Jakarta: Erlangga. Makmur  dan  Rohana.  2015. Inovasi  dan Kreativitas  Manusia. Bandung:  PT.
Refika Aditama.
Sefianti S. 2020. Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja  Pemasaran  (Studi  Kasus Pabrik Tahu Lorong Koni 1 Kecamatan Jelutung Kota Jambi). Skripsi Program Sarjana Ekonomi Syariah . Fakultas Ekonomi dan  Bisnis  Islam  Universitas  Islam Negeri  Sulthan  Thahaa  Saifudin Jambi.
Sukarman,  P.,  Sularso,  A,  Wulandari,  D.
2013.  Analisis  Pengaruh  Inovasi Produk Terhadap Kepuasan Konsumen dengan Keunggulan Bersaing sebagai Variabel Interventing pada Produk Gula Pasir Sebelas  (GUPALAS)  Pabrik  Gula Semboro PTP Nusantara XI
(Persero). Jurnal Ekonomi Akuntansi dan Manajemen. 12(2): 64-79.
Supriyanto, Akhmad, dkk. 2017. Pengaruh Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk Terhadap Keunggulan Bersaing
(Studi  pada  UMKM  Kopiah  Haji  di Kabupaten  Hulu  Sungai  Tengah) . Prosiding  Seminar  Nasional  AIMI. Jambi. Universitas Lambung Mangkurat Banjarmasin. Syifa,  F.  L.  2020.  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan  dan  Orientasi  Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing UMKM  di  Era  Revoluasi  Industri 4.0  (Studi  Pada  UMKM  Makanan dan Minuman Kabupaten Banyumas). Skripsi Program
Sarjana Ekonomi. Fakultas Ekonomi dan  Bisnis  Islam  Institut  Agama Islam Negeri Purwokerto.
Utaminingsih,  Adijati.  2016.  Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi, dan Kreativitas Strategi Pemasaran Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Pada UKM  Kerajinan  Rotan  di  Desa Teluk  Wetan,  Welahan  Jepara. Jurnal Media Ekonomi dan Manajemen .  31(2):  77-87Kohls
RL,  Uhl  JN.  2002. Marketing  Of Agricultural  Products .  New  York (US)  :  MacMilian  Publishing Company.