Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi Vol.20 No.1, Juni 2019 : 14-25 ISSN 1411-593X (print)

## PENERAPAN PRINSIP KEMITRAAN PADA U.D. PANTIBOGA NATURAL FOOD SPECIALIST DENGAN RAHMA JAYA HERBAL DI KECAMATAN MATESIH KABUPATEN KARANGANYAR
Application of Partnership Principles of U.D Pantiboga Natural Food Specialist With Rahma Jaya Herbal in Matesih District, Karanganyar Regency

## Rochmat Musthofa*, Daru Retnowati, Vandrias Dewantoro
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta
Jl. SWK 104, Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman,Yogyakarta, Indonesia email korespondensi: rohmad.musthofa@yahoo.com
Diterima tanggal : 13 Januari 2019 ; Disetujui tanggal : 10 April 2019

## ABSTRACT
The  purposes  of  this  study  to  describe  the  partnership  pattern  that  is  applied in  the  process  of  product  marketing  of  UD  Pantiboga  and  Rahma  Jaya  Herbal Home  Industry  and  then  review  the  application  of  the  partnership  principles  in the  partnership  program.  The  method  used  in  this  research  was  qualitative method.  The  technique  of  determining  informants  which  is  the  owner  of  UD Pantiboga    and    the    owner    of    Rahma    Jaya    Herbal    Home    Industry  was purposive.  Data  sources  were  primary  data  and  secondary  data.  However,  the data collection techniques was observation, interviews, documentation by testing validity  of  the  data  use  triangulation.  Data  analysis  techniques  were  collecting data,  reducing  data,  drawing  conclusions,  and product  marketing  processes was  included  in  the  general  trading  partnership pattern.  The  pattern  of general trade partnership of both UD Pantiboga and Rahma Jaya Herbal Home Industry was a business partnership because it has implemented the principles of partnership but not yet maximally caused by the responsibility regarding product packaging  security  and  the  absence  of  written  agreements  based  on  law  in establishing partnerships that have the potential for later violations day.
Keywords: Marketing Process, Partnership Pattern, Partnership Principles

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendiskripsikan  pola  kemitraan  yang  diterapkan dalam  hal  proses    pemasaran    produk    antara    UD    Pantiboga    dengan Home Industry Rahma    Jaya  Herbal  dan  kemudian  mengkaji  penerapan  prinsip kemitraan  dalam  program  kemitraan  tersebut.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  kualitatif.  Teknik  penentuan  informan  yaitu purposive dengan informannya adalah pemilik UD Pantiboga dan Pemilik Home Industry Rahma  Jaya  Herbal.  Sumber  data  yang  digunakan  adalah  data  primer dan  sekunder,  sedangkan  teknik  pengumpulan  data  yaitu  observasi,  wawancara, dokumentasi dengan pengujian keabsahan data menggunakan  triangulasi. Teknis
Musthofa et.al . / Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi Vol.20 No.1, Juni 2019
analisis  data  yaitu  mengumpulkan  data,  mereduksi  data,  penarikan  kesimpulan, dan penyajian data. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  pola  kemitraan  yang diterapkan    oleh    UD    Pantiboga  dengan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal dalam  kerjasama  proses  pemasaran  produk  adalah  termasuk  ke  dalam  pola kemitraan  dagang  umum.  Pola  kemitraan  dagang  umum  antara  UD  Pantiboga dengan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal  merupakan  kemitraan  usaha  karena sudah  menerapkan  prinsip-prinsip  kemitraan  akan  tetapi  belum  maksimal disebabkan oleh tanggung jawab mengenai keamanan kemasan produk dan tidak adanya kesepakatan tertulis berlandaskan hukum dalam menjalin kemitraan yang berpotensi terjadinya pelanggaran dikemudian hari.
Kata Kunci: Proses Pemasaran, Pola Kemitraan, Prinsip Kemitraan

## PENDAHULUAN
Obat  herbal  telah  diterima  secara  luas  di  negara  berkembang  dan  di negara maju. Menurut WHO, hingga 65 % dari penduduk negara maju dan 80 % penduduk negara berkembang telah menggunakan obat herbal. Faktor pendorong terjadinya  peningkatan  penggunaan  obat  herbal  di  negara  maju  adalah  :  i) meningkatnya  usia  harapan  hidup  pada  saat  prevalensi  penyakit  kronik meningkat,  ii)  adanya  kegagalan  penggunaan  obat  modern  untuk  penyakit tertentu seperti kanker, serta iii) semakin meluasnya akses informasi obat herbal di seluruh dunia (Hidayat, 2014).
Menurut  Fauzan  (2015),  kemitraan  usaha  adalah  kerjasama  usaha  antara usaha  kecil  (termasuk  petani  dan  nelayan)  dengan  usaha  menengah  atau  dengan usaha besar dengan memperhatikan prinsip saling  memerlukan, memperkuat dan saling menguntungkan.  Program Kemitraan Agribisnis telah tumbuh sejak tahun 1970-an  Menurut  Fauzan  (2015),  perkembangan  program  ini  mencapai puncaknya  dengan  diterbitkannya  kebijakan  kemitraan  dalam  bentuk  Peraturan Pemerintah (PP) No. 47/1997 tentang Kemitraan, yang mengatur pola kerja sama dengan  prinsip  kemitraan  untuk  UMKM.  Kebijakan  program  kemitraan merupakan  salah  satu  strategi  pembangunan  andalan  pemerintah  yang  berpihak kepada pengusaha kecil dan menengah. Kebijakan ini berisi aturan main jaminan hak  serta  kewajiban  perusahaan  inti  dan  plasma,  pola  hubungan  sinergi  antara perusahaan  inti  dan  plasma,  serta  mendudukkan  peranan  pemerintah  sebagai pembina dan fasilitator sekaligus pendukung dana program kemitraan.
Kemitraan  akan  mempengaruhi  kinerja  usaha.  Bejawi  dan  Hamilton (2012)  juga  menyatakan  bahwa  pelaksanaan  kemitraan  usaha  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  usaha  finansial  dan  non-finansial.  Salah satu contoh kemitraan yang terdapat di Karanganyar adalah kemitraan antara UD Pantiboga  yang  memproduksi Red  Rice  Bran dan Home  Industry Rahma  Jaya Herbal  yang  memproduksi  temulawak.  Pemasaran Red  Rice  Bran yang  telah tersebar  di  sekitar  daerah  Karanganyar  dilakukan  melalui  sistem  agen-agen, sedangkan  untuk  menjangkau  daerah  yang  jauh  dapat  memesan  dengan  cara online.  Melihat  pemasaran Red  Rice  Bran dari  UD  Pantiboga  yang  telah luas maka Home industry Rahma Jaya Herbal  di daerah  Giribangun, Kecamatan Matesih,  Kabupaten  Karanganyar  bekerjasama  dalam  hal  proses  pemasaran produk.  Selain  itu  Rahma  Jaya  Herbal  juga  bekerjasama  dengan DISPERINDAGKOP, Dinas Pariwisata dan Dinas Pertanian yang mempromosikan produk temulawaknya melalui acara pameran-pameran produk. Selama  memproduksi  temulawak, Home  industry Rahma  jaya  Herbal  belum pernah  mengalami  kerugian  karena  prospek  pemasaran  minuman  herbal  ini cukuplah bagus.
UD  Pantiboga  memasarkan  produk  Temulawak  milik Home  Industry Rahma Jaya Herbal. Sebaliknya Industri Rumah Tangga Rahma Jaya Herbal juga memasarkan  produk Red  Rice  Bran milik  UD  Pantiboga.  Namun  terkadang  ada kendala yang harus dihadapi oleh UD Pantiboga dan Home Industry Rahma Jaya Herbal  yang  berpotensi  dan  dapat  mengganggu  keberlangsungan  proses kemitraan  dalam  pemasaran  produk,  diantaranya  yaitu  berkurangnya  persediaan bahan  baku  dan  menjadikan  tingginya  harga  bahan  baku  yang  diakibatkan  dari pemasaran  produk  pertanian  yang  kurang  lancar  menjadikan  kegairahan  para petani  menurun  sehingga  menyebabkan  berkurangnya  produk  yang  dibuat  oleh industri  demikian  juga  proses  pemasaran  menjadi  jarang  dilakukan  lagi  atau tidak  terjadwal  dengan  jelas.  Kesepakatan  dalam  program  kerjasama  UD Pantiboga dengan Home Industry Rahma Jaya Herbal tidak dibuat MoU ataupun kesepakatan tertulis yang berlandaskan hukum yang kuat akan tetapi kedua belah pihak  hanya  menyatakan  kesepakatan  secara  lisan  dan  menyebut  program
Musthofa et.al . / Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi Vol.20 No.1, Juni 2019
kerjasama dalam proses pemasaran produk tersebut adalah kemitraan usaha.
UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal  melakukan kerjasama    dalam    proses    pemasaran    produk    dengan    berlandaskan kekeluargaan.  Tidak  adanya  kesepakatan  yang  berlandaskan  hukum  yang  kuat dalam  kemitraan  usaha  akan  berpotensi  terjadi  pelanggaran  di  kemudian hari. Good  Corporate  Governance (GCG)  adalah  suatu  istilah  yang  sudah  tidak asing lagi. Di Indonesia istilah ini sudah menjadi bahan diskusi yang serius, sejak terjadi  krisis  ekonomi  tahun  1997.  Krisis  yang  terjadi  di  Indonesia  ini  menurut para  praktisi  pakar  ekonomi  disebabkan  oleh  belum  adanya  atau  lemahnya pelaksanaan Good  Corporate  Governance (GCG)  di  perusahaan-perusahaan. Pelanggaran  prinsip-prinsip  GCG  bisa  terjadi  karena  lemahnya  peraturan perundang-undangan  di  Indonesia,  minimnya  peraturan  akan  batasan  antara  hak dan kewajiban pihak yang terkait dengan kinerja perusahaan, sertater cermin dari kurang  tersedianya  informasi  untuk  melakukan  analisis,  adanya  investasi berlebihan,  kurang  atau  menurunnya  produktivitas  perusahaan.  Sebagian  dari kalangan  bisnis  menafsirkan  GCG  hanya  sebatas  bagaimana  perusahaan  agar dapat meningkatkan laba yang besar dalam pemasaran.
Selain prinsip GCG ada prinsip kemitraan yang harus dipenuhi oleh pihak yang  bermitra,  5  prinsip  dalam  kemitraan  antara  lain  adalah Equality (Kesetaraan), Transparency (Transparansi), Result-oriented approach (Pendekatan  berorientasi  hasil) ,  Responsibility (tanggung  jawab) , dan Complementarity (Pelengkap)      (Kaihatu,      2006).  Adapun  penelitian  ini bertujuan  1)  mengkaji  pola  kemitraan  UD  Pantiboga  dengan Home  Industry Rahma Jaya Herbal di Kecamatan Matesih, Kabupaten Karanganyar. 2) mengkaji penerapan  prinsip-prinsip  kemitraan  dalam  hal  proses  pemasaran  produk  antara UD Pantiboga dan Home Industry Rahma Jaya Herbal.

## METODE PENELITIAN
Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  berlokasi di  UD  Pantiboga  yang terletak  diDesa Plosorejo, RT.002/RW.002,    Kecamatan    Matesih,    Kabupaten    Karanganyar  dan Home
Industry Rahma Jaya Herbal yang terletak di Dusun Karang Bangun,  Kecamatan Matesih,    Kabupaten    Karanganyar.    Pelaksanaan  penelitian  akan  dilaksanakan dalam kurun waktu April 2018 sampai dengan Mei 2018.

## Subyek Penelitian
Subyek penelitian adalah individu, benda, atau organisme  yang dijadikan sumber    informasi    yang    dibutuhkan    dalam    pengumpulan    data.  Dalam penelitian  kualitatif  subyek  penelitian  disebut  dengan  informan,  yaitu  orang yang   memberi    informasi    tentang    data   yang   diinginkan   peneliti berkaitan dengan  penelitian  yang  dilaksanakannya.  Pada  penelitian  ini  yang  menjadi subyek  penelitian  adalah  UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal yang saling bekerjasama dalam kemitaraan proses pemasaran produk.

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  yaitu  suatu  metode dalam  meneliti  status  sekelompok  manusia,  suatu  objek,  suatu  kondisi,  suatu sistem  pemikiran  atau  suatu  kelas  peristiwa  pada  masa  sekarang.  Tujuan  dari penelitian    deskriptif    ini    adalah   untuk    membuat   deskripsi,    gambaran   atau lukisan secara sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta-fakta serta hubungan antar fenomena yang diselidiki.
Dalam  penelitian  kualitatif  peneliti  memasuki  situasi  sosial  tertentu, peneliti  melakukan  observasi  dan  wawancara  kepada  orang-orang  yang dipandang  tahu  tentang  situasi  sosial  tersebut.    Penentuan  informan  dilakukan menggunakan  purposive  sampling,  yaitu  peneliti  memilih  informan  tertentu dengan pertimbangan akan memberikan data yang diperlukan dengan lengkap. Ada enam langkah dalam proses menganalisis data kualitatif yaitu :
a. Mempersiapkan dan mengorganisasikan data untuk analisis Pengelolaan data pada penelitian kualitatif awal terdiri atas mengorganisasikan  data,  mentranskripsikan  wawancara  dan  mengetikkan catatan  lapangan,  dan  mengambil  keputusan  untuk  menganalisis  datanya dengan tangan atau komputer.
b. Mengeksplorasi dan Mengode Data
Peneliti  kualitatif  melaksanakan  analisis  pendahuluan  terhadap  data  dengan membacanya  secara  seksama  untuk  mendapatkan  perasaan  umum  tentang data.   Proses    pengodean    adalah   mereduksi   basis-data   teks    atau gambar menjadi  deskripsi  atau  tema  tentang  orang,  tempat  atau  kejadian.  Hal  ini melibatkan  memeriksa  basis-data  teks  kalimat  demi  kalimat,  menanyakan pada  diri  sendiri  tentang  apa  yang  dikatakan  oleh  partisipan,  dan kemudian memberikan label kode pada segmen teks tersebut.
c. Mengode untuk membangun deskripsi dan tema
Kode   kemudian   digunakan   untuk   mengembangkan   deskripsi tentang orang  dan  tempat.  Mereka  juga  digunakan  untuk  mengembangkan  tema yang menyuguhkan abstraksi  yang lebih luas daripada kode. Tema ini dapat berlapis-lapis  atau  diorganisasikan  untuk  menceritakan  suatu  kisah  atau dapat  saling  dihubungkan  satu  sama  lain  untuk  memotret  kompleksitas fenomena.
d. Merepresentasikan dan melaporkan temuan kualitatif
Peneliti    kualitatif    merepresentasikan    temuan    mereka    dalam  tampilan visual  yang  mungkin  termasuk  gambar,  diagram,  tabel  perbandingan,  dan tabel demografis. Mereka melaporkan temuan dalam diskusi   naratif   yang terdiri      atas      banyak      bentuk,      seperti      kronologi,  pertanyaan,  atau komentar tentang perubahan yang dialami para partisipan.
e. Menginterpretasikan temuan
Menginterpretasikan  temuan  kegiatannya  yaitu  dari  melaporkan  dan menginterpretasikan  temuan,  peneliti  kualitatif  membuat  interpretasi  tentang makna  penelitian.  Interpretasi  ini  terdiri  atas  mengemukakan  pandangan pribadi,  membuat  perbandingan  antara  temuan  dan  kepustakaan,  dan menyebutkan keterbatasan serta menyarankan penelitian dimasa mendatang.
f. Memvalidasi Keakuratan Temuan
Untuk    memeriksa    keakuratan    penelitiannya,    peneliti    kualitatif  sering menerapakan  prosedur  validasi,  seperti member  checking, triangulasi,  dan auditing .  Maksud  validasi  adalah  untuk  meminta  partisipan,  peninjau
eksternal,  atau  sumber  data  itu  sendiri  untuk  memberikan  bukti  tentang keakuratan  informasi  dalam  laporan  kualitatif  (Creswell,  2015).  Penelitian ini  menggunakan  metode  kualitatif  karena  masalah  penelitian  belum  jelas. Strategi  yang digunakan  dalam penelitian  ini adalah studi  kasus. Studi  kasus adalah suatu studi tentang  kekhasan  dan  sekaligus  kompleksitas  dari  suatu atau    sejumlah  kasus,    guna    memahami    kegiatan    subyek    peneliti    dalam kondisi tertetu,dengan menerapkan sejumlah metode pengumpulan data  yang saling melengkapi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis  Pola    Kemitraan  UD  Pantiboga  dengan    Home  Industry  Rahma Jaya Herbal.
1. Bentuk  kerjasama  proses  pemasaran  produk  antara  UD  Pantiboga  dengan
Home Industry Rahma Jaya Herbal
Kemitraan  adalah  jalinan  kerjasama  antara  berbagai  pelaku  agribisnis, mulai  dari  tingkat  produksi  sampai  tingkat  pemasaran  (Supriyati  dan Roosganda,  2009).  Keuntungan  yang  didapatkan  ketika  terbentuk  kemitraan adalah  adanya  kepastian  pemasaran,  hasil  dan  keuntungan  relative  lebih stabil,  memeroleh  kemudahaan  akses  permodalan  dan  resiko  kerugian  lebih rendah (Rudiyanto, 2014).
a. Kepahaman tentang kemitraan usaha
Kemitraan  adalah  suatu  jalinan  kerjasama  saling  menguntungkan  antara pihak  yang  bermitra  usaha  demi  tercapainya  kelancaran  jalannya  usaha  dan memperluas  pemasaran.  Menurut  Purba  (2008),  kerjasama  yang  terbentuk harus  berlandaskan  kepercayaan  dan  komitmen  antara  partner.  Selaras dengan hal tersebut.
b. Alasan menjalin kemitraan usaha
Alasan  UD  Pantiboga  bermitra  dengan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal adalah  untuk  menjalin  hubungan  kekerabatan  antar  anggota  UMKM karanganyar,  memperluas  pemasaran  produk,  dan  mengembangkan  produk jamu agar bermanfaat bagi banyak orang.
c. Syarat dalam menjalankan kemitraan usaha
Syarat    menjalankan    kerjasama    proses    pemasaran    produk    yang  harus ditempuh dalam bermitra antara UD Pantiboga dengan home industry Rahma Jaya Herbal adalah harus saling menguntungkan, harus saling mempromosikan  dan  menjualkan  produk,  dan  produk  yang  sudah  dibeli tidak  boleh  dikembalikan  jika  melewati  masa  kadaluwarsa.  Syarat-  syarat tersebut ditetapkan berdasarkan keputusan bersama antara UD Pantiboga dan home industry Rahma Jaya Herbal.
d. Pembagian hasil dari program kemitraan pemasaran produk Hasil  yang  diperoleh  UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma  Jaya Herbal  adalah  dari  keuntungan  didapatkan  dengan  menaikkan  harga  dari harga  beli  produk  grosir.  Harga  normal Rice  Red  Bran adalah  Rp.  10.000 per bungkus tetapi UD Pantiboga memberi harga  grosir  yakni Rp. 5000  per bungkus  kemasan  sachet Rice  Red  Bran jika  ingin  menjadi  mitra ataupun  agen  UD  Pantiboga.  UD  Pantiboga  juga  menjual  Temulawak  yang dibeli  dari Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal  seharga  Rp.  12.000.  Harga normal Temulawak adalah Rp. 18.000 per botol.
2. Saluran pemasaran produk Temulawak dan dan Rice  Red  Bran oleh Home Industry Rahma Jaya Herbal
Saluran  pemasaran  produk  Temulawak  dan Rice  Red  Bran antara  lain  di Kemuning Resto Karnganyar yang rutin memesan 300 botol Temulawak dan 200  Rice  rice  bran  sebulan)  tetapi  kebanyakan  pembayaran  dilakukan  di belakang (kongsinyasi),  Rumah Makan Mbak Ning  yang rutin memesan 100 botol  Temulawak  dan  50  Rice  rice  bran  sebulan)  tetapi  kebanyakan pembayaran  dilakukan  di  belakang  (kongsinyasi),  Toko  Gethuk  Semar Wonogiri  produk  Temulawak  sebanyak  120  botol  dan  80  bungkus Red Rice  Bran sebulan,  pembeli  lewat  online  di  instagram  atau WhatsApp di berbagai  daerah,  pembeli  mendatangi  rumah  produksi  Rahma  Jaya  Herbal langsung membeli produk ke outlet kecil yang dibangun di samping rumah.
3. Saluran    pemasaran    produk    Temulawak    dan Rice    Red    Bran oleh  UD Pantiboga
Saluran pemasaran Temulawak dan Rice Red Bran oleh UD Pantiboga antara lain  di  daerah  Solo  yaitu  di  Toko  Mbah  Sinco  pengiriman  2  minggu  sekali dengan jumlah rata-rata 50 Kg Red Rice Bran dan 50 Kg Temulawak,  daerah Semarang    yaitu    di    (Toko    Herbal    Pak    Wawan,    Pak  Arbon,  dan  Pak Wiwit)  pengiriman  rutin  satu  bulan  sekali  rata-rata  40  Kg Bekatul   dan   40 Kg    Temulawak    di    masing-masing    toko    herbal,    dan  penjualan  online lewat instagram.
Analisis Penerapan Prinsip Kemitraan dalam Hal Proses Pemasaran Produk Antara UD Pantiboga dan Home industry Rahma Jaya Herbal.
a. Penerapan prinsip Equality (Kesetaraan)
Salah satu konsep dasar kemitraan adalah penjalinan kerjasama antara dua pihak  atau  lebih  dalam  kegiatan  usaha  dimana  pihak  yang  bermitra  mempunyai kedudukan  yang  “sejajar”  ( equal  standing )  (Azhari,  2000).  Salah  satu  bukti adanya  kesetaraan  adalah  dengan  adanya  kesepakatan  yang  terjalin  antara  dua pihak.  Kualitas  produk  ditetapkan  berdasarkan  kesepakatan  UD  Pantiboga dan Home Industry Rahma Jaya Herbal yaitu bersertifikat P-IRT, mengunakan  bahan baku  berkualitas,  produk  harus  dikemas  dengan  baik dan harus mencantumkan batas kadaluwarsa.
b. Penerapan prinsip Transparency (Keterbukaan)
Transparansi  diperlukan  untuk  menghindari  rasa  saling  curiga  antar  mitra kerja.  Meliputi  transparansi  pengelolaan  informasi  dan  transparansi  pengelolaan keuangan  (Wulandari  dan  Murwani,  2018).  Pengambilan  keputusan  dilakukan oleh  UD  Pantiboga  dan Home  industry Rahma  Jaya  Herbal    ketika  akan menaikkan  harga  produk,  proses  pengiriman  produk,  dan  ketika  kordinasi mengenai  pembagian  tugas  disaat  diundang  untuk  menghadiri  pameran  produk UMKM.  Keputusan  bersama  antara  UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma Jaya  Herbal  dilaksanakan  dan  saling  melaporkan  hasilnnya.  Pelaporan pengambilan  jumlah  produk  dan  pengembalian  sisa  produk Rice  Red Bran/ Temulawak yang dipasarakan dengan menggunakan nota bon jika dilakukan
Musthofa et.al . / Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi Vol.20 No.1, Juni 2019
pembayaran  dibelakang.  Pelaporan  kegiatan  proses  pemasaran  produk  dilakukan ketika  ada  permintaan  oleh  konsumen  dan  stok  habis  maka  melapor  ke  pihak mitra untuk segera dikirimkan produknya.
c. Penerapan    prinsip Result-oriented    approach (Pendekatan    Berorientasi Hasil)
Penerapan  prinsip Result-oriented  approach (Pendekatan  Berorientasi Hasil)  mengacu  pada  dampak  yang  dirasakan  oleh  UD  Pantiboga  dan Home Industry Rahma Jaya Herbal selama bermitra.Dampak oleh UD Pantiboga selama menjalankan program kemitraan dengan Home   Industry Rahma   Jaya   Herbal adalah   pemasaran   produk menjadi luas, penjualan produk meningkat, dan omset bertambah.
d. Penerapan prinsip Responsibility  (Tanggung Jawab )
Penerapan  prinsip Responsibility (Tanggung  Jawab)  dalam  program kerjasama    proses    pemasaran    produk    antara    UD    Pantiboga    dan Home Industry Rahma Jaya Herbal ditinjau dari tindakan dalam menjaga kinerja untuk mengemban  tugas  dan  tanggung  jawab  ketika  bermitra  usaha.  Dalam  bermitra UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal  melakukan  tugas  dan peran  dengan  sungguh-sungguh  dan  menjunjung  prinsip  kekeluargaan,  tidak hanya berbisnis  tetapi  juga saling menjalin silaturahmi antar mitra usaha. Tugas dan tanggung jawab UD Pantiboga dan Home Industry Rahma     Jaya     Herbal sebagai        mitra        adalah        membantu  mempromosikan    dan    memasarkan produk,  menjaga  produk  harus  tetap dalam   kondisi   baik   disaat   pengiriman ke   pelanggan.   Tugas   proses pemasaran produk dilakukan dengan komunikasi melalui  HP  ( handphone )  dengan  melaporkan  kondisi  persediaan  barang  yang dijual.
e. Penerapan prinsip Complementarity (Saling Melengkapi)
Penerapan  prinsip Complementarity (Saling  Melengkapi)  dalam kerjasama proses pemasaran produk antara UD Pantiboga dengan Home Industry
Rahma  Jaya  Herbal  dapat  diidentifikasi  melalui  kapasitas  kelembagaan  dan kapasitas  manajerial.  UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma      Jaya      Herbal ikut      serta      menjadi      anggota      himpunan      UMKM  Kabupaten  Karanganyar dengan  berpartisipasi  pada  setiap  kegiatan  yang  diprogramkan  oleh  PemKab Karanganyar  demi  memperluas  relasi  dan  pemasaran.  Semua  kegiatan  dari himpunan  UMKM  Karanganyar  untuk  mengembangkan      usaha      anggota UMKM.      Kegiatan      dalam      himpunan  UMKM    Kabupaten    Karanganyar adalah    pelatihan,    pameran,    kunjungan  studi  banding,  dan  seminar kewirausahaan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  adalah  pola  kemitraan  yang  diterapkan oleh UD  Pantiboga dengan Home  Industry Rahma Jaya Herbal dalam kerjasama proses pemasaran produk termasuk ke dalam pola kemitraan dagang umum. Pola kemitraan  dagang  umum  antara  UD  Pantiboga  dengan Home  Industry Rahma Jaya  Herbal  merupakan  kemitraan  usaha  karena  sudah  menerapkan  prinsip- prinsip kemitraan akan tetapi belum maksimal.

## Saran
Saran  yang  dapat  diberikan  adalah  bagi  UD  Pantiboga  dan Home Industry Rahma  Jaya  Herbal  agar  membuat  surat  kesepakatan  tertulis  (MoU) yang  berisi  tentang  aturan  kemitraan  yang  berlaku  untuk  UD  Pantiboga  dan Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal,  hal  ini  dimaksudkan  agar  dalam  bermitra lebih  aman  dan  dinaungi  oleh  hukum  yang  berlaku  sehingga  mengurangi potensi terjadinya pelanggaran dikemudian hari.
Bagi Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal  untuk  menghindari return produk  yang  hampir  kadaluwarsa  dari  outlet-outlet  yang  dititipi  produk  maka sebaiknya membuat jadwal untuk penarikan produk herbal yang belum laku dari outlet-outlet yang jarang pengunjung untuk diambil dan dialihkan ke outlet-outlet yang ramai pengunjung hal ini dimaksudkan agar produk cepat terjual.
Bagi Home  Industry Rahma  Jaya  Herbal  untuk  menjaga  dari  hal  yang tidak  diinginkan  oleh  pihak  lain  agar  memperbaiki  label  kadaluwarsa  yang semula  dari  tulisan  kertas  yang  direkatkan  dengan  solasi  sebaiknya  diganti dengan cap yang permanen agar aman dan tidak mudah diganti.

## DAFTAR PUSTAKA
Azhari, Azril. (2000). Kemitraan Agribisnis Tiga Tungku. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia, 15 (2) : 186-200.
Bejawi,  T  dan  R.  D.  Hamilton.  (2012).  The  Effect  of  External  Social  Resources On  Firm  Patent  Performance  :  The  Impact  of  Boards,  Partnership,  and Geographic  Proximity. Journal  of  Business  and  Entrepreneurship,  Fall 2012: 43 – 62. Creswell. (2015). Riset Pendidikan. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Fauzan.  ( 2015). Pola  Kemitraan  Agribisnis. Gorontalo:  Ideas Publishing. Hidayat.    ( 2014).    Bisnis    Memasarkan    Produk    Herbal.  Diakses  dari http://www.bisnishack.com/2014/09/7-cara-memasarkan-bisnis-produk- herbal.html .
Kaihatu,  T.S.  (2006).  Good  Corporate  Governance  dan  Penerapannya  di
Indonesia. Jurnal Ekonomi Manajemen , 8(1), 1-9. Doi:
http://jmk.petra.ac.id/repository/transfer/MAN06080101.pdf
Purba,  E.A.  (2008).  Analisis  Penerapan  Strategi  Kemitraan  terhadap  Kinerja Perusahaan  Biro  Teknik  Listrik  (Studi  Empiris  pada  Hubungan  PT.  PLN (Persero)  Distribusi  Jateng-DIY  Area  Pelayanan  dan  Jaringan  Semarang dengan  Perusahaan  Biro  Teknik  Listrik  (BTL)  di  Wilayah  Kerja  APJ Semarang). Jurnal Bisnis Strategi, 17 (2), 197-202. Rudiyanto,  A.A.  (2014).  Pola  Kemitraan  Koperasi  Sejahtera  Abadi  dalam Meningkatkan  Keuntungan  Petani  Cabai. JEJAK  :  Journal  of  Economics and Policy , 7 (2), 100-202. DOI: http://dx.doi.org/10.15294/jejak.v7i1.3596 Supriyati.,  dan  Roosganda  E.  (2009).  Pensejahteraan  Petani  dan  Pengembangan Agribisnismelalui Pengembangan Kelembagaan Kemitraan dalam Pemasaran  Cabai  Merah. Seminar  Nasional  Peningkatan  Daya  Saing Agribisnis Berorientasi Kesejahteraan Petani . Bogor. Wulandari,  S.,  Murwani,  S.I.  (2018).  Pola  Kemitraan  dalam  Pengembangan Pariwisata  di  Kabupaten  Purbalingga  Provinsi  Jawa  Tengah. Jurnal Manajemen Pembangunan, 5(2), 171-190.