## ANALISIS GENERIC STRATEGY MODEL MICHAEL PORTER PADA PT. CAHAYA MURNI BORNEO TIMUR UNTUK MENENTUKAN PILIHAN STRATEGI DI BALIKPAPAN
Oleh: Syahril H dan Bachtiar
Penulis adalah dosen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Balikpapan Perkampungan Pelajar Gn. Pasir 76121 – Balikpapan

## Abstract:
The  manufacture  industry  is  one  of  the  industries  that  produce  springbad, furniture  and  its elements .  The  number  of  competitors  with  their  product  differentiation  as  well  as  the  government policy to be the cause of this rivalry. PT. Cahaya Murni Borneo Timur is one of the companies that compete in this industry, so companies should create a strategy to win the competition in the market. The  method  used is  a qualitative  research  method  with  data  collection  techniques  with  a purposive sample.  This  study  aimed  to  analyze  the  competitive  environment  and  the  industry's  best  options strategies on PT. Cahaya Murni Borneo Timur using Generic Strategy from Michael E. Porter.
Keywords: Competitive Strategy, industry competition environment, the choice of the best strategy, Generic Strategy Analysis.

## PENDAHULUAN
Dalam  menghadapi  era  globalisasi  dan perdagangan  bebas  saat  ini,  setiap  perusahaan akan  menghadapi  lingkungan  bisnis  yang  sema- kin dinamis dengan tingkat intensitas persaingan yang lebih tinggi. Agar dapat bersaing, bertahan, dan berkembang dalam lingkungan yang kompe- titif  tersebut,  perusahaan  sebagai  produsen  ba- rang dan atau jasa dituntut untuk mampu mema- hami kekuatan-kekuatan persaingan dalam industrinya  dan  harus  senantiasa  mengembang- kan strategi bersaingnya.
Agar  dapat  menerapkan  strategi  yang sesuai  dengan  kondisi  perusahaan  maka  perlu dilakukan  analisis  faktor-faktor  yang  ada  di dalam  lingkup  perusahaan,  baik  yang  menjadi kekuatan maupun yang menjadi kelemahan, serta faktor-faktor  yang  ada  diluar  perusahaan  yang dapat  menjadi  peluang  dan  ancaman  bagi perkembangan perusahaan.
Para  pembuat  strategi  diharuskan  untuk membuat  suatu  formulasi  strategi  yang  harus dikembangkan  dan  diaplikasikan  dalam  lingku- ngan  bisnis  dan  industrinya guna  mencapai tujuannya.
PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur  (CM- BT)  yang  menjadi  obyek  penelitian  ini  yang beralamat  di  jalan  Mulawarman  RT.  23  No.  18 Manggar  Balikpapan  adalah  salah  satu  perusa- haan  untuk  industri  manufaktur  yang  mempro- duksi  busa,  springbad, bantal  dan  juga  untuk kelompok  industri  furniture  dari  logam  seperti kursi dan perlengkapannya.
Pada  tahun  1985  PT  Cahaya  Murni Borneo  Timur  melebarkan  usahanya  dengan bekerjasama  pada  unit-unit  usaha  untuk  menge- nalkan inovasi desain baru produk lama dan juga
produk baru kemasyarakat. Dalam jangka waktu lima tahun dari tahun 1985 sampai dengan tahun 1990  perusahaan  telah  berhasil  mengenalkan produk  unggulan  mereka  yaitu  Napolly dan Bigland.
Pada  saat  ini  telah  banyak  pelanggan yang menggunakan produk-produk dan peralatan yang  dikeluarkan  PT  Cahaya  Murni  Borneo Timur,  seperti  rumah  tangga,  perusahaan,  seko- lah,  instansi  swasta  dan  pemerintahan  tak terkecuali unit-unit atau toko-toko  yang  menjual kembali produk perusahaan.
Menurut  Michael  Porter,  semakin  besar sebuah  perusahaan  semakin  besar  pula  aksesnya pada  sumber  daya  dan  pada  umumnya  dapat memilih  strategi  bersaing  dengan  dasar  keung- gulan  biaya  dan  diferensiasi,  sedangkan  peru- sahaan  yang  lebih  kecil  sering  bersaing  dengan dasar fokus.
Porter menekankan perlunya ahli strategi perusahaan untuk  melakukan  analisis  biaya manfaat  untuk  mengevaluasi  “peluang  bersama” di  antara  perusahaan  yang  sudah  ada.  Berbagai aktifitas  dan  sumber  daya  untuk  memperkuat keunggulan  bersaing  tergantung  pada  berbagai faktor  seperti  tipe  industri,  ukuran  perusahaan, dan  sifat  persaingan.  Beberapa  strategi  yang dapat  dikembangkan  adalah  keunggulan  biaya, diferensiasi atau fokus.
Berdasarkan permasalahan di atas, penulis merumuskan  permasalahan  bahwa  bagaimana lingkungan  persaingan industri  yang  dihadapi PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur  dan  strategi apa yang terbaik bagi PT. Cahaya murni Borneo Timur  untuk  unggul  dalam  persaingan  di  Balik- papan.

## Strategi Generik Michael E. Porter
Menurut  Porter  (2007:71)  strategi  ge- nerik  adalah “pend ekatan  untuk  mengungguli pesaing  dalam  industri,  dalam  struktur  industri tertentu  ini  berarti  bahwa  semua  perusahaan dapat  memperoleh  hasil  laba  yang  tinggi, sedangkan  di  industri  yang  lain,  keberhasilan dengan  salah  satu  strategi  generik  mungkin diperlakukan  hanya  untuk  mendapatkan  hasil laba yang layak dalam artian mutlak”.
Strategi
jangka panjang seharusnya dipe-roleh dari suatu usaha perusahaan  untuk  mencari  keunggulan  bersaing bersadarkan  salah  satu  dari  ketiga  strategi generik.  Strategi  generik  tersebut  adalah strategi keunggulan biaya me-nyeluruh, strategi diferensiasi, strategi fokus.
Ketiga  strategi  generik  di  atas  merupa- kan  pendekatan  alternatif  yang  dapat  digunakan untuk  menanggulangi  kekuatan-kekuatan  persai- ngan.  Perusahaan  harus  mengambil  langkah- langkah  untuk  mencapai  keunggulan  biaya,
mengarahkan dirinya pada target tertentu (fokus) atau mencapai kekhasan tertentu (diferensiasi).

## Lingkungan Persaingan Industri
Lingkungan  industri  lebih  mengarah pada aspek persaingan dimana bisnis perusahaan berada.  Akibatnya  faktor-faktor  yang  mempe- ngaruhi  kondisi  persaingan,  seperti  ancaman terhadap perusahaan dan kekuatan yang dimiliki perusahaan  termasuk  kondisi  persaingan  itu sendiri, menjadi penting untuk dianalisis. Menu- rut  Porter  (2007:34)  “mengide ntifikasi  aspek- aspek  struktural  kunci  dalam  industri  yang menentukan kekuatan daya persaingan dan kare- nanya  juga  profitabilitas  industri”.  Aspek -aspek tersebut antara lain:
1. Persaingan diantara perusahaan yang ada.
2. Ancaman pendatang baru.
3. Ancaman dari produk pengganti.
4. Kekuatan tawar-menawar Pembeli 5. Kekuatan tawar-menawar pemasok
Gambar: 1. Lingkungan Persaingan Industri

## METODOLOGI PENELITIAN Definisi Operasional Variabel
Variabel - variabel merupakan kumpulan konsep  mengenai  fenomena  yang  diteliti. Pada umumnya,  karena  rumusan  variabel  itu  bersifat konseptual,  maka  maknanya  masih  sangat  abs- trak  walaupun  mungkin  secara intuitif sudah dapat  dipahami  maksudnya.  Tetapi  tentunya pemahaman  ini  akan  berbeda-beda  antara  satu orang dengan yang lain sebagai akibat cara mem- persepsi yang juga berlainan.
Strategi Generik Michael E. Porter Diadopsi menurut  Michael E.Porter (2007) mengajukan  beberapa  alternatif  strategi kompetitif  yang  muncul  dari  karakteristik  dasar seorang  konsumen.  Pada  dasarnya,  konsumen akan  memutuskan  membeli  serta  mengkonsumsi atau  tidaknya  berdasarkan  pada  dua  pertimba- ngan,  yaitu  harga  dan  kualitas.  Adapun  strategi generik  Michael  E.Porter  terbagi  menjadi  tiga pendekatan  strategi  generik  antara  lain  Strategi
keunggulan  biaya  menyeluruh, Strategi  Diferen- siasi, Strategi Fokus
Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah management  keys atau  pengurus  inti  perusahaan sebanyak  7  (tujuh  orang management  keys). Sampel  menurut  Wiyono  (2011:76)  merupakan bagian  populasi  yang  terwakili  dan  akan  diteliti atau  sebagian  jumlah  dari  karakteristik  yang dimiliki  oleh  populasi  yang  terwakili.  Mengutip Wahyudi  (2010),  kriteria  sampel  dapat  meliputi kriteria  inklusi  dan  kriteria  ekslusi,  dimana kriteria  tersebut  menentukan  dapat  dan  tidak sampel  yang  akan  digunakan.  Kriteria  inklusi merupakan  kriteria  dimana  subyek  penelitian dapat  mewakili  sampel  dalam  penelitian  yang memenuhi  syarat  sebagai  sampel.  Sedangkan kriteria  eklusi  adalah  kriteria  dimana  subyek penelitian  tidak  dapat  mewakili  sampel karena tidak  memenuhi  syarat  sebagai  sampel  peneli- tian,  seperti adanya  hambatan  etis,  menolak jadi responden,  atau  suatu  keadaaan  yang  tidak memungkinkan untuk dilakukan penelitian.
Sementara  untuk  sampel  yang  didapat dari  internal  perusahaan  penulis  menggunakan teknik  purposive  sampling.  Menurut  Sugiono (2011:218)  teknik  purposive  sampling  yaitu “teknik  penentuan  sampel  dengan  pertimbangan tertentu.”  Untuk  sampel  yang  didapat  dari internal perusahaan adalah 7 sampel yang terdiri dari 2 direksi dan 5 manajer.

## Sumber dan Jenis Data
Menurut  Wiyono  (2011:131)  berdasar- kan sumbernya data dibagi menjadi dua yaitu:
1. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh langsung  dari  subyek  penelitian  dengan menggunakan  alat  pengukuran  atau  alat pengambilan data secara langsung pada sub- yek  sebagai  sumber  informasi  untuk  data yang dicari
2. Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh lewat pihak lain, dan tidak langsung didapat- kan oleh peneliti dari subyek penelitiannya.
Menurut  Wiyono  (2011:129)  dikenal adanya dua  jenis  data yait u  “data  kualitatif  dan data  kuantitatif”.  Namun  dalam  penelitian  ini digunakan  data  kualitatif  serta  data  kuantitatif, data  kualitatif  adalah  tangkapan  atas  perkataan subjek  penelitian  dalam  bahasanya  sendiri. Sedangkan  data  kuantitatif merupakan  data
statistik berbentuk  angka-angka  baik  secara langsung  dari  hasil  penelitian  maupun  hasil pengolahan data kualitatif.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  diguna- kan  untuk  penelitian  ini  penulis  mengumpulkan data  melalui  riset  ke  pustakaan  (library  rese- arch),  riset  lapangan  (field  research),  kuesioner (angket).  Prinsip-prinsip  penulisan  kuesioner seperti yang disampaikan oleh Sekar
Prinsip  kategorisasi  rata-rata  skor  tang- gapan  responden  di  adopsi  dari  Sugiyono (2009;135)  yaitu  berdasarkan  rentang  skor maksimum  dan  skor  minimum  dibagi  jumlah kategori  yang  diinginkan  menggunakan  rumus sebagai berikut:

## Metode Analisis Data Analisis Strategi Bersaing
Metode analisa  yang  digunakan  dalam penelitian data kualitatif ini dengan menganalisis data-data antara lain:
1. Analisis  Lingkungan  persaingan  industri perusahaan ada 5 jenis, yaitu:
Ancaman  dari  pesaing  baru  (masuknya pesaing baru), persaingan diantara perusahaan yang  ada, kekuatan menawar  dari  konsumen, kekuatan menawar  dari  pemasok dan  potensi ancaman produk pengganti.
2. Mencocokan  karakteristik  operasi  perusa- haan dengan  Model  Strategi  Generik  Mi- chael E. Porter.
Karakteristik  perusahaan  yang  sesuai dengan masing-masing strategi adalah:
1) Strategi  keunggulan  biaya  menyeluruh  yaitu strategi  bersaing  dengan  menjadi  harga produk termurah
2) Strategi  Diferensiasi  yaitu  strategi  dengan menawarkan  diferensiasi  produk  dan  atribut yang  unik  untuk  memenangkan  persaingan serta meraih profit yang lebih besar.
3) Strategi  Fokus  yaitu  strategi  yang  mengkhu- suskan diri melayani suatu pasar atau segmen tertentu  yang  lebih  fokus  yang  cenderung yang tidak dilayani oleh pesaing utama.
Rentang Skor Kategori = Skor Maksimum - Skor Minimum jumlah kategori
Sehingga dapat dibuat interval kategorinya sebagai berikut
Tabel 1. Pedoman kategorisasi rata-rata skor tanggapan respondan

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Analisis Lingkungan Persaingan Industri
Analisis  lingkungan  persaingan  merupa- kan  pendekatan  yang  dipakai  secara  luas  untuk mengembangkan  strategi  dalam  banyak  industri. Berikut ini dilakukan analisis lingkungan industri berdasarkan  data-data  yang  diperoleh  melalui kuesioner.

## Ancaman Potensial dari Pesaing Baru
Hal  ini  menerangkan  bahwa  perusahaan baru  dengan  mudah  masuk  ke  industri  tertentu, dan  intensitas  persaingan  diantara  perusahaan meningkat. Berikut adalah tabel hasil dari kuesi- oner: Tabel 2. Data jawaban responden tentang

## Ancaman potensial dari pesaing baru (masuknya pesaing baru)
No. Indikator / Pernyataan Distribusi Tanggapan Nilai Skor Kategori F Rendah Sedang Tinggi 01. Skala ekonomi pada perusahaan selama ini % 0 0
2 28,57 5 71,43
5,14 Tinggi 02. Kemudahan dalam pengenalan merek perusahaan selama ini % 0 0
7 100 0 0
3,71 Sedang 03. Adanya kemungkinan masuk ke jalur distribusi bagi pesaing baru % 0 0 6
85,71
1 14,29 4,29 Sedang 04. Kebutuhan modal yang dibutuhkan bagi perusahaan % 0 0
4 57,14
3 42,86 4,71 Sedang 05. Mudah tidaknya masuk ke teknologi modern % 1 14,29
5 71,42
1 14,29 3,71 Sedang 06. Mudah tidaknya masuk ke sumber bahan baku/supplier % 0 0 1
14,29
6 85,71 5,14 Tinggi 07. Pengalaman yang dimiliki oleh perusahaan % 0
0 0 0 7 100
5,43 Tinggi Nilai skor rata-rata 4,59 Sedang Sumber: diolah penulis
Data tabel 2 menunjukan bahwa:
Dilihat dari data-data di atas, maka anca- man PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur terhadap masuknya  pesaing  baru  adalah  tidak  terlalu me- ngancam,  akan  tetapi  masih  ada  peluang  bagi pesaing  baru  untuk  masuk  jika  pesaing  baru memiliki  sumber  daya  dalam jumlah  besar  dan kemauan  yang  kuat untuk  memperoleh  pangsa pasar.

## Persaingan diantara perusahaan yang ada
Strategi  yang  digunakan  oleh  salah  satu perusa- haan  dapat  berhasil  hanya  sejauh  bahwa  strategi itu  menyediakan  keunggulan  bersaing  atas strategi  yang  dijalankan  perusahaan  pesaing, berikut adalah tabel dari hasil olah kuesioner:
Interval Kuesioner Kategori 1,00 – 3,00 3,01 – 5,00 5,01 – 7,00 Rendah Sedang Tinggi

## Tabel 3. Data jawaban responden tentang
persaingan diantara perusahaan yang ada No. Indikator / Pernyataan Distribusi Tanggapan Nilai Skor Kategor i F Rendah Sedang Tingg i 01. Jumlah pesaing yang dekat cukup mengancam % 0
0 0 0 7 100
5,71 Tinggi 02. Pertumbuhan industri produk pada perusahaan selama ini % 0 0
7 100 0 0
4,14 Sedan g 03. Pesaing yang ada memiliki keanekaragaman
% 0 0
1 14,29
6 85,71 5,29 Tinggi Nilai skor rata-rata 5,04 Tinggi Sumber : diolah penulis Data tabel 3 di atas menunjukkan bahwa:
Dilihat  dari  data-data  di  atas  maka ancaman  PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur terhadap  perseteruan  diantara  perusahaan  yang bersaing  ini  cukup  mengancam  tetapi  masih menguntungkan bagi perusahaan. Meskipun me- miliki  banyak  pesaing  dengan  perusahaan  yang sejenis, dengan mempunyai pelanggan corporate yang  dan  metode  pembayaran  yang  berbeda
berarti  perusahaan  masih  bisa  untuk  memperta- hankan pelanggannya.

## Kekuatan menawar dari konsumen
Kekuatan menawar dari konsumen meru- pakan  kekuatan  utama  yang  mempengaruhi intensitas  persaingan  dalam industri,  berikut adalah tabel dari hasil kuesioner:

## Tabel 4. Data Jawaban Responden tentang Kekuatan Menawar dari Konsumen
No. Indikator / Pernyataan Distribusi Tanggapan Nilai Skor Kategori F Rendah Sedang Tinggi 01. Jumlah pembeli utama pada perusahaan % 0
0 7 100 0 0
3,86 Sedang 02. Banyaknya ketersediaan produk subtitusi % 0 0
5 71,43 2 28,57
4,00 Sedang 03. Adanya biaya pada produk memungkinkan pembeli untuk  berpindah % 0 0 4 57,14 3
42,86
4,86 Sedang 04. Adanya ancaman pembelian konsumen langsung kepada pihak lain % 2 28,57 5
71,43
0
0
3,29 Sedang 05. Pembeli selalu memberikan profit bagi perusahaan % 0
0 0 0
7
100
5,86 Tinggi Nilai skor rata-rata 4,37 Sedang Sumber: diolah penulis Data tabel 4 di atas menunjukkan bahwa:
Dilihat  dari  data-data  diatas  maka  PT. Cahaya Murni Borneo Timur  masih ada peluang untuk  mempertahankan  pembeli  karena  dengan mengurangi  biaya  operasional  maka  perusahaan tidak perlu menambahkan  biaya-biaya tambahan
diluar  harga  produk,  sehingga  muncul  keperca- yaan  kepada  pembeli  bahwa  PT.  Cahaya  Murni Borneo  Timur dalam  bisnisnya  beretika  baik serta  jujur  dan  memungkinkan  pembeli  untuk melakukan pembelian ulang di lain waktu.

## Kekuatan Menawar dari Pemasok
Kekuatan menawar dari pemasok mem- pengaruhi  intensitas  persaingan  dalam  suatu industri,  terutama  jika  jumlah  pemasok  tidak
terlalu  banyak  dan  berikut  tabel  hasil  dari kuesioner:
Tabel 5. Data Jawaban Responden tentang Kekuatan Menawar dari Pemasok No. Indikator / Pernyataan Distribusi Tanggapan Nilai Skor Kategori F Rendah Sedang Tinggi 01. Jumlah pemasok penting bagi perusahaan % 0 0 0 0 7 100
5,43 Tinggi 02. Ketersediaan pengganti produk penyalur % 0 0
4 57,14 3 42,86
4,86 Sedang 03. Ancaman supplier langsung ke konsumen % 0 0 2
28,57
5 71,43 5,14 Tinggi 04. Kontribusi yang diberikan penyalur kepada pelayanan % 0 0
2 28,57
5 71,43 5,28 Tinggi Nilai skor rata-rata 5,14 Tinggi Sumber: diolah penulis
Data  tabel  5  menunjukkan  bahwa :  Dilihat  dari data-data  di  atas  maka  ancaman  PT.  Cahaya Murni  Borneo  Timur    terhadap  kekuatan menawar  dari  pemasok  adalah  tinggi  atau mengancam, karena adanya pengaruh oleh peru- sahaan  sejenis  yang  lebih  besar  namun  bagi perusahaan  tetap  bisa  memberikan  keuntungan karena  melihat  dari  segmen  pasar  masing- masing.
Potensi Ancaman Produk Pengganti Potensi pengembangan produk pengganti menempatkan  batas  atas  dari  harga  yang  dapat ditetapkan  sebelum  konsumen  akan  pindah  ke produk  pengganti,  berikut  adalah  hasil  dari kuesioner:

## Tabel 6. Data Jawaban Responden tentang
Potensi Ancaman Produk Pengganti. No. Indikator / Pernyataan Distribusi Tanggapan Nilai Skor Kategori F Rendah Sedang Tinggi 01. Ketersediaan produk pengganti selama ini % 6 85,71
1 14,29
0
0
2,14 Rendah 02. Biaya yang lebih rendah memungkinkan pembeli untuk berpindah % 0 0 4
57,14
3 42,86 4,86 Sedang 03. Adanya agresivitas dan profitabilitas pada produk subtitusi % 6 85,71 1
14,29
0 0 2,43 Rendah 04. Harga dan nilai manfaat yang dimiliki produk subtitusi lebih baik atau sama % 7 100 0
0
0 0 2,00 Rendah Nilai skor rata-rata 2,85 Rendah Sumber: diolah penulis
Data tabel 6 di atas menunjukkan bahwa: Dari data-data di atas maka dapat disim- pulkan  bahwa ancaman  produk  pengganti  ren- dah,  dalam  arti  tidak  terlalu  mengancam  posisi pada PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur, karena ketersediaan  produk  pengganti  yang  tidak banyak
sehingga  tidak  adanya  banyak  pilihan  bagi konsumen untuk berpindah.
Untuk  mengetahui  bagaimana  keadaan sebenarnya tentang lingkungan persaingan indus- tri,  penulis  mengobservasi  data  hasil  tanggapan responden  tersebut  dalam  tabel  4.6  berikut:

## Tabel 7. Data Kumulatif Jawaban Responden tentang
Lingkungan Persaingan Industri No Data Kumulatif Lingkungan Persaingan Industri Rendah Sedang Tinggi 1 Ancaman potensial dari pesaing baru (masuknya pesaing baru) (4,59) 2 Persaingan diantara perusahaan yang ada (5,04) 3 Kekuatan menawar dari konsumen (4,37) 4 Kekuatan menawar dari pemasok (5,14) 5 Potensial ancaman dari produk pengganti (2,85)
Sumber: diolah penulis
Dari tabel 7 di atas menunjukkan bahwa lingkungan  persaingan  yang dihadapi  oleh PT. Cahaya Murni Borneo Timur adalah:
1. Ancaman potensial dari pesaing baru (masuk- nya  pesaing  baru)  sedang,  jadi  ancaman masuknya pesaing baru cukup tinggi sehingga masih ada peluang bagi pendatang baru untuk masuk jika perusahaan tidak memiliki sumber daya  dalam  jumlah  besar  dan  kemauan  yang kuat untuk memperoleh pangsa pasar.
2. Persaingan  diantara  perusahaan  yang  ada sangat  tinggi,  ini  berarti  tingkat  persaingan diantara  perusahaan  yang  bersaing  ketat. Meskipun  persaingannya  tinggi  tetapi  tidak menutup  kemungkinan  perusahaan masih punya  kesempatan  untuk  memenangkan  per- saingan.
3. Kekuatan menawar dari konsumen sedang, ini berarti  perusahaan  masih  punya  kesempatan di dalam mempengaruhi intensitas persaingan dalam  suatu  industri,  dimana  industri  dapat memperoleh pengembalian serendah mungkin yang  dapat  diterima.  Untuk  mengurangi biaya,  pembeli  tetap  akan menuntut  pelaya- nan  yang  lebih  baik,  serta  harga  yang  lebih murah.
4. Kekuatan  menawar  dari  pemasok  sangat tinggi  sehingga  didominasi  oleh  kekuatan tawar pemasok, hal ini menyebabkan perusa- haan  sulit  mempengaruhi  pemasok  untuk memaksimalkan keuntungkan perusahaan.
5. Potensial  ancaman  dari  produk  pengganti rendah,  ini  berarti  dengan  kemampuan  peru- sahaan  memuaskan  kebutuhan  yang  tidak jauh  berbeda  dari  permintaan  konsumen, tetapi  dengan  karakteristik  berbeda  produk pengganti  bukanlah  solusi  yang tepat  bagi pelanggan kecuali dengan situasi tertentu.

## Analisis Strategi Generik Michael Porter
Setelah  melihat  kondisi  dari  persaingan industri maka selanjutnya akan dianalisis kesesu- aian  dengan  3  (tiga)  model  strategi  generik Michael  Porter,  berikut  ini  akan  dianalisis  satu per satu :
1. Fokus  operasional pada PT.  Cahaya  Murni
Borneo  Timur adalah  biaya  operasional murah  karena  skala  ekonomi  besar,  dimana perusahaan  melakukan  biaya  rendah  dalam suatu  industri  produk  terhadap  penentuan harga  untuk  menarik  pembeli.  Jadi  berdasar- kan  fokus PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur menunjukkan  strategi  keunggulan  biaya  me- nyeluruh.
2. Fokus  pemasaran dalam PT.  Cahaya  Murni Borneo Timur adalah nilai produk yang bagus dengan  harga  yang  kompetitif,  dimana  peru- sahaan  berusaha  memberikan  kualitas  pela- yanan dengan harga yang kompetitif sehingga para  pembeli  puas  dengan  produk  yang ditawarkan  dan  tidak  berpindah  ke  pesaing. Jadi  berdasarkan  fokus  pemasaran PT.
Cahaya  Murni  Borneo  Timur menunjukkan strategi keunggulan biaya menyeluruh.
3. Fokus  produk dalam PT.  Cahaya  Murni Borneo Timur adalah terspesialisasi, segmen- tasi  pembeli  dan  area  geografis. Dimana produk  yang  tersedia  disesuaikan  dengan keinginan  pembeli.  Jadi  berdasarkan  fokus produk PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur menunjukkan strategi fokus.
4. Fokus  inovasi dalam PT.  Cahaya  Murni Borneo  Timur adalah  inovasi  dan  kurva pengalaman  yang  menurunkan  biaya  dimana berdasarkan  pengalaman  perusahaan  melaku- kan penurunan biaya serta melakukan inovasi terhadap  produk  yang  ditawarkan  agar  ber- inovasi untuk menarik pembeli. Jadi berdasar- kan  fokus  inovasi PT.  Cahaya  Murni  Borneo
Timur menunjukkan  strategi  keunggulan  bia- ya menyeluruh.
5. Fokus  harga dalam PT.  Cahaya  Murni Borneo  Timur adalah  marjin  rendah  namun volume  besar  artinya  laba  tinggi  karena volume  penjualan  besar  meski  profit  marjin rendah,  jadi  berdasarkan  fokus  harga PT. Cahaya  Murni  Borneo  Timur menunjukkan strategi keunggulan biaya menyeluruh.
6. Faktor  lainnya dalam PT.  Cahaya  Murni Borneo  Timur memiliki  keunggulan  tenaga penjual yang intensif. Jadi berdasarkan fokus lainnya PT.  Cahaya  Murni  Borneo  Timur menunjukkan strategi diferensiasi.
Untuk  melihat  kesesuaian  karakteristik perusahaan  Strategi  Generik  Model  Michael Porter dapat dilihat pada tabel 8 di bawah ini :
Tabel 8. Kesesuaian Karakteristik Perusahaan Strategi Generik Model Michael Porter No Faktor-faktor Persaingan Keunggulan biaya menyeluruh Diferensiasi Fokus 1 Fokus operasional Biaya operasional murah karena skala ekonomi yang besar ___ ___ 2 Fokus pemasaran Nilai produk dengan harga yang kompetitif ___ ___ 3. Fokus produk ___ ___ Terspesialisasi, segmentasi pembeli dan area geografis 4. Fokus inovasi Inovasi dan kurva pengalaman yang menurunkan biaya ___ ___ 5. Fokus harga Marjin rendah volume besar ___ ___ 6. Faktor lain-lain ___ Memiliki tenaga penjual yang intensif ___ Total 4 1 1 Sumber: diolah penulis
Berdasarkan total poin dari model strategi generik  Michael  Porter,  maka  penulis  menyim- pulkan  strategi  yang  cocok  bagi PT.  Cahaya Murni  Borneo  Timur adalah  keunggulan  biaya menyeluruh,  dimana PT.  Cahaya  Murni  Borneo Timur mempersiapkan  dirinya,  untuk  menjadi perusahaan manufaktur berbiaya rendah di dalam industrinya.  Sumber  keunggulan  biaya  bervar- iasi.  sumber-sumber  itu  mungkin  mencakup skala  ekonomi yang  besar  dengan  biaya  opera- sional  rendah,  nilai  produk  bagus  dengan  harga yang  kompetitif,  inovasi  dan  kurva  pengalaman yang  menurunkan  biaya,  marjin  rendah  namun
volume  besar  serta  faktor-faktor  lainnya  yang mendukung  untuk  menekan  biaya  operasional. Keunggulan  biaya  terjadi  apabila  biaya  operasi- onal yang dikeluarkan PT. Cahaya Murni Borneo Timur dalam  melaksanakan  aktivitas  nilai  lebih rendah dibanding dengan biaya operasional para pesaingnya.  Memiliki  posisi  biaya  rendah  akan membuat PT.  Cahaya  Murni Borneo  Timur mendapatkan  laba  yang  cukup  tinggi  apabila biaya  rendah  yang  dihasilkan  oleh PT.  Cahaya Murni Borneo Timur selalu diikuti dengan naik- nya penjualan.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  rumusan  masalah,  serta analisis hasil penelitian dan pembahasan seba- gaimana  telah  diuraikan  di  bab  sebelumnya, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Lingkungan  persaingan  industri  yang  diha- dapi PT. Cahaya Murni Borneo Timur adalah:
a. Ancaman potensial dari pesaing baru sedang, jadi  ancaman  masuknya  pesaing  baru  cukup tinggi  sehingga  masih  ada  peluang  bagi  pen- datang  baru  untuk  masuk  jika  perusahaan tidak  memiliki  sumber  daya  dalam  jumlah besar  dan  kemauan  yang  kuat  untuk  mempe- roleh pangsa pasar.
b. Persaingan  diantara  perusahaan  yang  ada sangat  tinggi,  ini  berarti  tingkat  persaingan diantara  perusahaan  yang  bersaing  ketat. Meskipun  persaingannya  tinggi  tetapi  tidak menutup kemungkinan perusahaan masih pu- nya kesempatan  untuk  memenangkan  persai- ngan.
c. Kekuatan menawar dari konsumen sedang, ini berarti  perusahaan masih  punya  kesempatan di dalam mempengaruhi intensitas persaingan dalam  suatu  industri,  dimana  industri  dapat memperoleh pengembalian serendah mungkin yang  dapat  diterima.  Untuk  mengurangi biaya,  pembeli  tetap  akan  menuntut  pelaya- nan  yang  lebih  baik,  serta  harga  yang  lebih murah.
d. Kekuatan  menawar  dari  pemasok  sangat tinggi  sehingga  didominasi  oleh  kekuatan tawar pemasok, hal ini menyebabkan perusa- haan  sulit  mempengaruhi  pemasok  untuk memaksimalkan keuntungkan perusahaan.
e. Potensial  ancaman  dari  produk pengganti rendah,  ini  berarti  dengan  kemampuan  peru- sahaan  memuaskan  kebutuhan  yang  tidak jauh  berbeda  dari  permintaan  konsumen, tetapi  dengan  karakteristik  berbeda  produk pengganti  bukanlah  solusi  yang  tepat  bagi pelanggan kecuali dengan situasi tertentu.
2. Berdasarkan analisis  kekuatan  persaingan industrinya,  dengan  total  poin  terbesar  dari model  strategi  generik  Michael  Porter,  maka penulis  menyimpulkan  strategi  yang  cocok dan  terbaik  bagi PT.  Cahaya  Murni  Borneo
Timur adalah adalah overall  cost  leadership strategi keunggulan biaya menyeluruh.

## Saran-Saran
Meskipun strategi keunggulan biaya me- nyeluruh merupakan pilihan terbaik sampai batas tertentu  yang  masih  memungkinkan  dilakukan oleh  perusahaan,  maka PT.  Cahaya  Murni
Borneo Timur dianjurkan untuk dapat mengkom- binasikannya  dengan  strategi fokus  mengingat adanya  segmen  pasar  yang  tidak  dilayani  atau dijangkau oleh pesaing.
Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  tertarik untuk  melakukan  penelitian  dengan  topik  yang hampir sama disarankan untuk meneliti dan me- nambahkan variable  atau  faktor lain  agar  pene- litian memperoleh hasil yang lebih akurat.

## DAFTAR PUSTAKA
David,  Fred  R.  2009. Stategic  Management:
Manajemen  Strategi  Konsep,  Edisi Kesatu. Jakarta: Salemba Empat.
Fahmi,  Irham.  2011.  Manajemen  Teori,  Kasus dan Solusi, Bandung: CV. Alfabeta
Kotler,  Philip  dan  Lane,  Kevin  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran,  edisi  ke-13.
Jakarta : PT. Gelora Aksara Pratama.
Mowen,  John  C  dan  Minor,  Michael.  2002. Perilaku Konsumen, Jilid 1 edisi Kelima. Jakarta : Erlangga.
Muhammad,  Suwarsono.  2013.  Manajemen Strategik  Konsep  dan  Alat  Analisis, Yogyakarta:  UPP  Sekolah  Tinggi  Ilmu Manajemen YKPN.
Porter,  Michael  W.  2007.  Strategi  Bersaing
(competitive strategy) Tangerang:
Kharisma Publishing Group.
Ridhotullah,  Subeki  dan  Juahar,  Mohammad. 2015.  Pengantar  Manajemen.  Jakarta:
Prestasi Pustakaraya.
Solihin,  Ismail.  2013.  Manajemen  Strategik,
Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. 2008.  Metodologi  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D). Bandung : CV Alfabeta.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Administrasi,
dilengkapi dengan Metode
Swastha,  Basu.  2001.  Manajemen  Pemasaran Modern; Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono,  Fandy.  2011.  Pemasaran Jasa. Jakarta: Bayumedia Publishing.
Umar,  Husein  2003.  Studi Kelayakan  dalam Bisnis Jasa. Jakarta: PT.Gramedia